初创企业

干货！初创企业的十大盈利模式 　　引导语：初创企业的十大盈利模式是怎样的?商业模式是商业产生的起点。最早的商业模式很简单，就是产品/服务换钱。这个模式到现在仍然是最好的商业模式，也是代价最低的商业模式。下面我们来看一下具体内容。 　　不管你的产品、服务或者 app 再怎么好，只有有目标客户使用才是正道。可一旦东西定型之后，卖出去应该很简单吧?未必。当你准备把产品推向市场时有无数因素需要考虑，像处在什么行业，卖的是基于 web 的产品还是物理硬件，用来吸引客户的渠道等等。 　　所以下面我们才要给大家准备一份丰富的指南，清晰概括初创企业用来卖产品的一些最常见的盈利模式，以及各种的优缺点，从而帮助你选出对自己公司最好的盈利模式。 　　商业模式vs盈利模式vs收入来源 　　在深入挖掘不同盈利模式之前，我们应该花点时间来讨论一下 “商业模式”、“盈利模式” 以及 “收入来源” 的区别，因为这几个词往往会混淆。在《盈利模式、收入来源与商业模式之别》这篇文章中，Alex Genadinik 做出了很好的解释工作。要点概括如下： 　　公司的一项收入来源，指的是公司单个业务能够带来的收入流入。根据业务模式的不同，即可能没有收入来源，也可能有多个收入来源; 　　盈利模式，指的是通过制定合理的策略，有效利用公司已有的资源来管理各个业务单元，以达到培育与最大化各项收入来源的目的; 　　商业模式，则指的是从战略层面整体把控业务的方方面面，其中就包括了企业的盈利模式、各项业务为公司带来的收入来源、以及各项业务如何很好地整体配合。 　　盈利模式类型 　　盈利模式的类型有许多，本文无意一一列举。下面从Alex Genadinik、Dave Parker、Sarah Green三位作者不同角度的分析列举出 10 个较普遍的盈利模式，公司无论大小都采用过这些盈利模式。 　　Genadinik 的文章，《不同的盈利模式》中谈到了其中一些更为常见的盈利模式，最近冒出来的许多初创企业就是用这些模式做成自己的第一笔销售的。以下是他提到的一些盈利模式： 　　基于广告的盈利模式 　　基于广告的盈利模式是指给特定网站、服务、app 或别的产品创建广告，然后放置到战略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一个网站或者你是一个基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是获得广告最常见的工具之一。对于大多数网站来说每 1000 网页浏览量可收获 5 到 10 美元。 　　优势：靠广告赚钱是实现盈利模式最简单易行的方式之一，这也是为什么那么多公司把广告当作收入来源的"原因。 　　劣势：为了产生足够的收入来维持企业运转，你需要吸引百万规模的受众才行。此外，大多数人觉得广告烦人，导致点进率的低迷，收入自然也会下降。 　　合作盈利模式(Affiliate Revenue Model) 　　另一个流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把链接推销给相关产品并从产品的销售中收取佣金，甚至还可以结合广告或者单独做广告。 　　优势：采取合作盈利模式最明显的好处之一是这种模式往往赚得比基于广告的盈利模式还要多。 　　劣势：如果你的初创企业采取的是合作盈利模式，记住，你能赚的钱受限于所在行业的规模，你卖的产品类型，以及你的受众。 　　交易 型盈利模式 　　无数公司，无论是面向技术的还是其他类型的，都想尽力做成交易型的盈利模式，而且也处于充分的理由。这种方法是最直接的挣钱方式之一了，公司提供服务或者产品，然后客户购买之，就这么简单。 　　优势：因为简单和选择面更广，客户更容易受此体验吸引。 　　劣势：由于交易型盈利模式的直接，许多公司都采用了这种模式，但也意味着竞争更激烈，价格劣化更严重，采用这种模式的公司因此能赚的钱也会变少。 　　订购盈利模式 　　订购盈利模式是指向客户提供需要长期付费的产品或服务，通常是按月或者按年的方式。 　　优势：如果你的公司在发展中能坚持得够久，那这种模式可以带来经常性收入，并且可以受益于懒得退订服务 / 产品的客户(这是订购盈利模式的一个肮脏的小秘密)。 　　劣势：因为这种模式依赖于那么大的客户群，所以你必须保持订购率要高于退订率才行。 　　在《商业模式与销售模式比较》一文中，DaveParker 概括了公司可以用来销售产品或者服务的各种方式，强调了你选择怎样的市场，将影响你如何将产品推向这个市场。下面是他描述的方法： 　　Web销售 　　这属于交易型盈利模式的一个分支，客户也是直接为某个产品或服务付费，只不过需要先通过 web 搜索或者推式营销(outbound marketing)来到公司网站，然后主要通过互联网来进行交易。 　　优势：Web 销售适合于各种产品，包括软件、硬件甚至订购服务。 　　劣势：关系销售跟 web 销售模式是不兼容的，所以如果你的公司做的是咨询或者高价商品(像房地产、家电、汽车之类的高价值物品)，你应该考虑更适合你产品的模式。 　　直销 　　直销有两种：电话销售，即有人打电话进来下订单或者销售代表给潜在顾客致电;以及外部销售，即进行面对面销售交易。 　　优势：直销模式可以跟关系销售周期、企业销售周期或者复杂销售周期等涉及多位买家或影响者配合得很好。 　　劣势：直销模式往往需要招聘销售团队之类的人，这意味着它不太适合于低价产品。如果你的产品价格低于 1000 到 2000 美元的话，用这种模式想做大公司是很难的。 　　渠道销售(或间接销售) 　　渠道销售模式由代理或经销商替你卖产品，而送货的可以是你也可以是经销商。合作盈利模式(affiliate revenue model)跟这种销售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虚拟产品的话。 　　优势：渠道销售模式对于产品对渠道而言是增量销售且可产生增量利润的公司来说是理想选择。 　　劣势：如果你的产品需要你进行市场宣传或者你的产品跟合作伙伴的构成竞争关系的话，不要用这种模式，因为对方会推销自己的而不是你的。 　　零售销售 　　零售销售需要设立传统的百货商店或者零售店来为客户提供实体产品。记住零售销售模式需要占用已有商店的货架空间(而这需要钱)，最适合需要物流抵达客户的产品。 　　优势：零售销售是为已有客户群提供交易和赠品以促进品牌认知度的很好方式。 　　劣势：零售销售路线对于早期阶段公司或者提供数字产品(比如软件)的公司来说不是理想方式。 　　Sarah Green 在 Domain.me 的文章——《为你的初创企业规划好扩张和盈利模式》中还列举了对初创企业更加有效的盈利模式，包括两个免费赠送东西给客户然后在后面再想办法创收的模式。 　　产品免费但服务收费 　　相对于其他模式来说这种模式比较独特，就是产品是免费送的，但是需要客户为安装、定制、培训或其他附加服务付费。 　　优势：这一模式对于建立客户群的信任并提升品牌知名度很好，因为免费提供任何东西的公司都可以赢得可观的口碑。 　　劣势：记住，采用这种模式意味着你基本上运营的是服务业务，而产品被当作了营销成本。此外，像这样的模式从长期来看未必是公司扩张的最好方式，所以要后面要注意利用额外的盈利模式。 　　免费增值模式 　　免费增值模式是指基础服务免费，但是用户必须为额外的高级特性、功能、扩展等付费。采用这种模式的最大公司之一是 LinkedIn 这个最流行的商业 / 社交媒体平台。 　　优势：类似于前面的模式，免费增值模式提供了一些免费的东西给用户，这对于让他们感受你的产品或服务来说是很好的，同时还有机会说服他们随后为其他的东西付费。 　　劣势：这一模式需要投入可观的时间和金钱才能抵达受众，甚至还要付出更多的精力才能将免费用户转为付费用户。 ;

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移动互联网的快速发展，人们接触产品的方式各种各样，电商，微商，短视频，直播，软文等等；产品过剩的时代，如果我们的产品没有营销推广，还单纯指望产品好就有人过来购买，基本不可能了。现在就算我们去推广，很多时候是不知道怎么推广，因为渠道太多，而初创企业资金有限，很难选择适合的渠道去做推广，下面全网天下徐国祥和大家一起分享下怎么把一款新产品推广出去：一、产品品牌定位为什么需要定位，市面上这么多产品，我们不去进行定位，找出我们产品的不同之类，那别人为什么会选择购买我们的产品呢，是吧，我们得有独特的宣传点，不然没有特色的产品，用户也记不住，有朋友说价格我们最低，价格是一个方面，现在不是价格越低，别人就会购买，一个没有品牌的产品，价格低，很多人还是不敢买的，不放心产品质量。二、产品目标客户不确定目标客户，文案内容很没有针对性，投广告会浪费很多预算，确定目标客户，一定是越细越好，比如：化妆品，我们是针对女性，多大的女性，哪些城市的，哪些行业的，是否针对过敏性的等等，越详细，越具体，我们预算低的情况下就可以更能获取精准目标客户进行成交，这样才能在预算有限的情况下，先存活下来。三、良好的产品口碑产品没有好的质量和口碑，想靠砸钱就可以大卖的时代真的一去不返了；网络高度发达的年代，用户很容易分享自己的购买体验和感想，还容易导致大量的维权；所以，企业在进行新产品的推广的时候，产品的口碑尤为重要。在新产品刚问世的时候，可以发一些免费的试用装，让用户免费体验，而这些体验的产品一定要严把质量关，让用户使用了之后，觉得这款产品好，值得花钱去购买，这样才能达到推广产品的目的，同时最好产品的售后服务，会让产品获得更好的口碑。我们可以收集好评和朋友圈和视频，这样用于下一步的对外推广活动。四、初期可以进行折扣和活动线下门店开业的时候我们经常看见餐饮开业试业活动，很多时候都是五折到8折，还送什么，以及超市开业活动，购买就赠送小礼品，满多少减多少；用户购买产品而非是冲着几个方面，一是自己熟悉的品牌，二是自己喜欢的风格，三是给力的折扣。新产品自然不符合第一条，第二条也只符合少数的用户，那么自然只能去符合第三条了，但是这个折扣也要控制在成本，不管如何，企业生产产品的最终目的是盈利。只不过在推广初期，盈利的幅度可以降低甚至亏一些本获取更大的曝光和用户体验。五、利用网络推广产品很多产品不依靠互联网网络，还指望传统的线下渠道模式去推广，越来越难走了；即便是网络推广，很多时候也会不知道怎么选择，因为太多坑，初创企业又没有多少预算，导致很多企业不愿意去做网络推广了，觉得没有效果；还一个误区，很多企业认为推广可以立马见效，这样真的特别特别难，除非你的产品很ok，愿意咋大量地推广费用，还有一些可能，可是中小型企业有这个预算吗，根本没有，所以全网天下徐国祥和大家说一下适合初创企业的网络推广渠道方式：①软文营销可以通过大量的软文进行口碑覆盖，顺带地结合问答，做好产品的口碑，最起码百度前面几页搜索我们的产品和品牌，出现大量的我们的介绍信息。不然用户去搜索下，啥意思都没有，购买的意愿会降低很多。②短视频可以录制大量的视频去抖音，快手，西瓜视频这类APP去发布；这样的很多企业自己学学也可以开始，不需要什么成本。③付费推广可以投竞价，信息流，朋友圈广告，以及抖+这些，但是这种不适合初创企业，因为很难把控，预算少，数据都难测试出来，所以还是建议多做软文和短视频这块。网络推广的方式太多，前期可以多做品宣覆盖和长尾关键词覆盖，这种需要时间累积，但是特别适合没有多少预算的初创企业，然后自己搞搞短视频，根据企业发展，然后选择一些渠道去加大。

管理风险是企业老板既是投资者，又是经营者，或者企业所聘请的经理人员不善于管理所产生的风险。法律风险就是因为企业由于违反法律法规，侵犯第三方合法权益，未履行或不当履行合同义务，未采取措施以获得保护或行使其合法权益。盲目投资风险是企业缺乏市场调研，或者调查失实，仅凭一股热情，靠直觉投资上马的风险。任何投资都有一定的风险，只有在充分了解自己、了解市场的基础上做出的投资决策才是对自己负责任的表现。人才流失风险是由于企业自身的原因，或者竞争对手原因，使企业人才大量外流的风险。企业的生存和发展，说到底还是人才在起作用。财务风险是企业在经营过程中，由于种种原因，导致企业经营管理不善，造成资金短缺，周转困难，造成一定的损失，严重的会出现破产倒闭情况的风险。市场风险是指企业要么所开发的产品不能适应市场需要，在技术方面相对落后，在产品质量上不过关，要么售后服务没能跟上去，要么销售渠道不畅通，各种综合因素加在一起，没有市场竞争力的风险。诈骗风险是社会上形形色色的骗子，运用各种各样的手段对企业进行诈骗的风险。创业前期，企业的业务开发是相当艰难的，唯其艰难，所以就很容易对送上门来的业务失去警惕性，招致上当受骗。

初创企业要聘请创业型员工 　　当一家初创企业决定聘请一些“普通员工”担任销售、营销和管理职责后，他们将会惊讶地发现，公司的生产力和创造力大幅下滑。初创企业应该做的，是聘请更多“创业者”，创业型员工把企业当作自己事业，并从这个角度思考问题，采取行动。 　　聘请具有创业者思维的员工，或在每个员工的头脑中灌输“主人翁心态”，这应该受到所有企业的高度重视，这也是每位客户在每笔交易中所期待的。大多数人会说，这不可能。但是，我发现了一本新书《创业者大军》（Army of Entrepreneurs），作者詹妮弗·波塞克（Jennifer hexin360。com Prosek）似乎真的做到了这一点。 　　我欣赏她激励、培养和奖励员工的方式，包括实行激励措施以让所有团队成员积极参与创建新业务。她还提出使用这种方法的一些常见疑虑，并介绍如何克服它们： 　　·企业家是天生的，而非后天培养而来。但事实上，所有创业技能都是可习得的技能。创业心态是一种积极主动，为求得回报敢担当风险的心态，这些都需要领导者作为榜样，用自己的领导力启发和激励员工。你需要聘请能力强且渴望学习新技能的员工。 　　· 员工只关心自己的`一亩三分地。这实际是企业雇员的素质问题，而非管理或薪酬体系的问题。解决该问题的关键在于，聘请拥有正确心态的人，并通过行动和语言，每天与整个团队进行沟通交流。 　　· 低级员工不应参与新业务。这种陈词滥调出现于一种过时的企业文化中，在这种企业文化下，员工得先在低级职位“交学费”，才有资格为公司添加创意或做出决定。而在当今市场，低级员工通常是与市场、科技及客户网络联系最紧密的人。 　　· 员工会失去对自己工作的专注。旧式管理模式鼓励员工优化自己的工作任务，且其通常以牺牲公司的整体目标为代价。有新证据表明，员工希望了解更大的公司图景，此外与业务增长挂钩的财务奖励能提高生产力，而不会降低生产力。 　　· 销售将成为企业的唯一焦点。当然，你要求和奖励什么，就会获得什么。如果在一家企业中，销售是唯一能获得回报的方式，那么医疗销售将优先于其他活动。鼓励一系列具有创业特点的行为，你也会看到相应的结果。 　　· 我们无需奖励潜在顾客开发流程。初创企业并没有一个公认的品牌来吸引潜在客户。所有业务都需要借助每位员工的创造力和主观能动性，积极地寻求潜在顾客，并对员工的这些贡献作出奖励；而不是简单地去吸引潜在顾客。 　　· 与分权决策相关的风险太多。对于为了生存必须快速行动或做出改变的企业来说，集中决策太慢，领导者则会成为瓶颈。如果你能够给予员工合理的培训，授权并信任他们，且他们也了解企业和业务，那么发展中的企业可以成为一场革命。 　　每家大企业都希望自己能够利用其员工潜藏的创业精神，以重现自己当年企业增长的辉煌。但是，大多数大型企业并未做到这点，而是甘于收购表现出这些特质的企业。 　　因此，一个处于成长期的初创企业，最不需要的便是“普通员工”。聘请那些与你相似的人，让企业像创业公司一样成长，在收购过程中眼光要高于竞争对手，发挥员工的创业精神，向前发展。这便是在当今新文化和新经济形势下的双赢。 ;

主要通过以下渠道：1、朋友推荐投资人，相对比较靠谱。2、通过FA机构对接投资人。3、参与线下沙龙、路演活动，能直接与投资人面对面沟通。4、通过第三方投融资平台来对接投资人。以上为项目方主要的寻找投资人渠道。

　　上市公司融资的问题是一个热门的问题，也是上市公司在市场化过程中遇到的一个普遍而又复杂的问题。那么企业的融资方式是什么呢？下面我就为大家解开初创企业的融资方式，希望能帮到你。　　初创企业的融资方式 　　第一种是基金组织，手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项 　　目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。 　　第二种融资方式是银行承兑。投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。 　　第三种融资的方式是直存款。这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的 承诺书 。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。 　　第四种融资的方式(第四种是大额质押存款)是银行信用证。国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种 方法 进行融资的话首先必须改变企业的性质。 　　第五种融资的方式是委托贷款。所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。 　　第六种融资方式是直通款。所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。 　　第七种融资方式就是对冲资金。现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。 　　第八种融资方式是贷款担保。现在市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。 　　初始企业的融资种类 　　融资可以分为直接融资和间接融资。直接融资是不经金融机构的媒介，由政府、企事业单位、及个人直接以最后借款人的身份向最后贷款人进行的融资活动，其融通的资金直接用于生产、投资和消费。间接融资是通过金融机构的媒介，由最后借款人向最后贷款人进行的融资活动，如企业向银行、信托公司进行融资等等。 　　银行贷款 　　银行是企业最主要的融资 渠道 。按资金性质，分为流动资金贷款、固定资产贷款和专项贷款三类。专项贷款通常有特定的用途，其贷款利率一般比较优惠，贷款分为信用贷款、担保贷款和票据贴现。 　　债券融资 　　股票具有永久性，无到期日，不需归还，没有还本付息的压力等特点，因而筹资风险较小。股票市场可促进企业转换经营机制，真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的法人实体和市场竞争主体。同时，股票市场为资产重组提供了广阔的舞台，优化企业组织结构，提高企业的整合能力。 　　融资租赁 　　融资租赁，是通过融资与融物的结合，兼具金融与贸易的双重职能，对提高企业的筹资融资效益，推动与促进企业的技术进步，有着十分明显的作用。融资租赁有直接购买租赁、售出后回租以及杠杆租赁。此外，还有租赁与补偿贸易相结合、租赁与加工装配相结合、租赁与包销相结合等多种租赁形式。融资租赁业务为企业技术改造开辟了一条新的融资渠道，采取融资融物相结合的新形式，提高了生产设备和技术的引进速度，还可以节约资金使用，提高资金利用率。 　　(国务院温家宝2012年7月30日主持召开国务院常务会议，落实鼓励民间投资相关政策，对企业反映的部分行业领域进入规则。有国务院新36条细则做后盾，融资租赁成为中小企业融资新宠u2026) 　　海外融资 　　企业可供利用的海外融资方式包括国际商业银行贷款、国际金融机构贷款和企业在海外各主要资本市场上的债券、股票融资业务。 　　典当融资 　　典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。与银行贷款相比，典当贷款成本高、贷款规模小，但典当也有银行贷款所无法相比的优势。首先，与银行对借款人的资信条件近乎苛刻的要求相比，典当行对客户的信用要求几乎为零，典当行只注重典当物品是否货真价实。而且一般商业银行只做不动产抵押，而典当行则可以动产与不动产质押二者兼为。其次，到典当行典当物品的起点低，千元、百元的物品都可以当。与银行相反，典当行更注重对个人客户和中小企业服务。第三，与银行贷款手续繁杂、审批周期长相比，典当贷款手续十分简便，大多立等可取，即使是不动产抵押，也比银行要便捷许多。第四，客户向银行借款时，贷款的用途不能超越银行指定的范围。而典当行则不问贷款的用途，钱使用起来十分自由。周而复始，大大提高了资金使用率。 　　企业直投 　　对申请融资的企业进行资质审核、实地考察，筛选出具有投资价值的优质项目在网站上向投资者公开;并提供在线投资的交易平台，实时为投资者生成具有法律效力的借贷合同;监督企业的项目经营，管理风险保障金，确保投资者资金安全。爱投资创造的融资方式是让专业的机构做专业的事。一方面利用互联网公开的优势、开放性的优势，同时结合传统的金融机构在风险控制、信贷审核等等方面的专业度。爱投资作为一个投融资的平台，处在中间的结合的地位，两边是投资者和有融资需求的需求方，但是又和第三方的担保机构进行密切合作。具有多年的专业的风控能力，并且都是亿级以上的资金，对用户的投资进行专业性的担保。同时还和像信用评级机构、资产管理机构合作，为用户的投资信息提供全方面的解读，以及对资产处置后续提供保障。 　　创始企业的融资技巧 　　创业致富投资的获得除创企业项目和企业家的素质外，还需一定的融资技巧。在和投资人正式讨论投资计划之前，企业家需做好四个方面的心理准备。 　　1、准备应对各种提问 　　一些小企业通常会认为自己对所从事的投资项目和内容非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问。企业家可以请一些外界的专业顾问和敢于讲话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己思得更全，想得更细，答得更好。 　　2、准备应对投资人对管理的查验 　　也许你为自己多年来取得的成就而自豪，但是投资人依然会对你的投资管理能力表示怀疑，并会问道：你凭什么可以将投资项目做到设想的目标?大多数人可能对此反应过敏，但是在面对投资人时，这样的怀疑却是会经常碰到的，这已构成了投资人对创业企业进行检验的一部分，因此企业家需要正确对待。 　　3、准备放弃部分业务 　　在某些情况下，投资人可能会要求企业家放弃一部分原有的业务，以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说，既很现实又确有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。 　　4、准备作出妥协 　　从一开始，企业家就应该明白，像自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判之前，企业家要做的一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来讲，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于投资人来作出种种妥协是不大现实的，所以企业家作出一定的妥协也是确有必要的。

企业在整个生命周期中面临不同的发展阶段，你今天所关注重点可能不是明天的重点，你面临的风险挑战会不断变化，所以需要在业务周期的每个阶段运用不同的方法才能确保企业的成功。放眼世界，每一位老板都希望自己的企业成为百年老店，但我的看法是与其追求基业长青，不如追求当下卓越。在我看来，万物都有其生长、消亡的规律，企业和人也是一样，公司应考虑如何拥有持续的盈利能力，透彻了解企业每个阶段的生命周期，再因时因地制宜制定出对策，会更好一点。这也是我想在接下来的内容讲企业各个阶段面对的挑战和核心重点。阶段一：种子期在萌芽阶段你想创办一家公司还只是一种想法或发现了市场痛点。面临的挑战：大多数处于起步阶段的公司将不得不面对自己的想法在市场上的接受度，需要寻求一个利基机会，将金钱和时间精力重点布局在一个核心痛点上。重点：在这一阶段，重点是讲市场机会与自己的能力，经验和激情相匹配，其他确定业务范围，寻找专业人才和制定创业计划。资金来源：依赖创始人自筹、朋友和家人的现金，或其他供应商，客户和政府拨款。阶段二：初创期你的公司以法律形式存在，注册了新企业和有了办公地点，产品或服务正在生产中，并且你拥有第一批客户。面临的挑战：初创期不要耗尽所有的现金，你需要了解客户有哪些需求，并进行小范围的市场验证，以了解你的产品是否得到客户的认可。重点：需要培养客户信任和市场地位，以及跟踪和保持现金流。资金来源：创始人，朋友，家人，供应商，客户或赠款。阶段三：成长期伴随着许多新机遇和新问题，收入和客户在增加，利润丰厚，但竞争日益激烈。面临的挑战：不断出现新的问题和大量资金的投入，需要有效的管理，以及可能出现的新业务制定出计划。重点：应专注于以更正式的方式运营企业，以应对增加的销售收入和新客户，必须建立更全面的财务管理系统，必须雇用新员工 来应对新业务。资金来源：银行，利润，合伙，赠款和租赁。阶段四：增量期您的企业现已在市场上占有一席之地且拥有部分忠实客户，销售增长不是爆炸性的，而是平稳可控的增加，商业环境变得越来越好。挑战：市场是无情的，需要我们着眼于大局，了解宏观经济环境，竞争对手或客户喜好的变化等工作。重点：专注于改进产品和努力提高产品核心竞争力，为了在已建立的市场中竞争，需要主抓核心业务，提高生产效率。资金来源：利润，银行，投资者和政府。阶段五：扩张期进入新市场和分销渠道的新时期，企业老板通常会选择这个阶段来获得更大的市场份额并找到新的收入和利润渠道。挑战：进入新市场需要计划和研究，您的重点应该利用现有经验和能力拓宽现有业务上。重点：向现有市场添加新产品或服务，或将现有业务扩展到新市场，增加新的客户类型。资金来源：合资企业，银行，新投资者和合作伙伴。阶段六：衰退期经济环境、社会或市场条件的变化会减少销售额和利润。挑战：饱和的业务将受到销售额，利润和负现金流下降的挑战。最大的问题是企业可以维持负现金流量多长时间。重点：寻找新的机会和商业模式，在衰退期，削减成本和寻找维持现金流的方法至关重要。资金来源：供应商，客户，创始人。阶段七：关闭期这对您的企业来说是一个很大的机会，可以从所有的努力和多年的辛勤工作中获取收益。挑战：如果您决定关闭某些业务，那挑战就是处理财务损失和心理的不舍。重点：对您的公司进行有效的估值，了解现有业务运营情况，以使公司买出更高的价格。然后制作合法的买卖协议以及业务过渡计划。资金来源：寻找新的商业伙伴。总结几点想法：1．企业在各个发展阶段都应树立以最高效的方法来追求短期与长期的效益和效率的创业思维。2．企业发展长短，取决于系统中整合的能量以及利润，能量越多，企业发展越长远。3．只要有变化，就会产生问题，而所有的问题都是分化所造成的。4．公司最高层的作用是引领变革，整合必然引发发展，而公司缺少整合也必然会进入衰败，只有通过整合来解决变革产生的问题，并让企业做好准备，应对下一次变革导致的下一次分化。文中的部分内容节选自【企业生命周期】这本书，需要纸质版书籍：戳这里

初创企业会面临诸多知识产权风险，在创立之初就应该重视知识产权布局问题，主要是商标战略布局、专利战略布局、著作权战略布局以及知识产权管理布局。一、专利战略布局专利可以为创业产品提供法律保护，不至于在被仿造抄袭后，束手无策。另外，针对一些科技型企业，专利便是他们的生存之本;其次专利，尤其是核心专利是企业取得风投的关键，并且还可能通过核心专利取得专利质押贷款，对此国家已经出台了很多相应的政策;最后，专利还可以通过许可或授权获得高额的授权费用。因此，初创企业应着力进行专利布局。1.保持新颖性互联网时代，一切讲究实效，因此创业者可能还没来得及就其核心发明以及核心技术进行系统的专利申请，就将产品推向市场，或是拿到融资，将自己的核心产品或者核心创意公布到众筹等公开网站上。但是专利申请的必备的要点便是“新颖性”，专利一旦公开，新颖性便会丧失，创业者便不能就其核心技术进行专利申请。因此，创业者一定要注意在产品公开上线之前，一定要就核心技术进行专利的申请，以维护自己产品的竞争优势。2.专利申请前进行检索分析在进行专利申请前，专利申请人需要对相关技术进行分析，以确定申请的技术方案方案是否具备新颖性，然后确定技术方案能否进行专利申请。据国外专利机构调查，有66%以上的发明专利最后不能获得授权，其中绝大多数都是因为存在先公开的文献，缺乏新颖性而致。若在专利申请前不进行检索，一旦专利没有获得授权或者保护范围减少，那就浪费申请费用，浪费时间和精力。3.哪些产品可以申请专利首先，针对产品的保护，创业型企业对其功能进行整体的保护是非常有必要的;其次针对实现产品功能的方法，无论是产品的软件算法，还是用户的交互设计又或者是产品的制造流程和工艺以及产品的结构或电路设计都可以进行申请。在申请之前，可以请专业的代理机构对这些专利进行评估，然后确定哪些专利需要申请。4.需要进行组合申请在确定完申请哪些专利技术之后，初创企业在申请专利前，还要进行技术挖掘，在申请专利时不能只申请一个专利，而要在技术的四周布局一些相关专利，形成一套有价值的专利组合。因为针对一个技术只做单个专利的保护，产品的核心技术便容易被竞争对手模仿。只有当企业对产品包含专利周边的技术也同时做了申请，才能给企业的产品带来较大的竞争优势。5.如何规避泄密的风险进行专利申请的好处显而易见，可以保护产品的竞争优势。但专利除了具有“独占”的特征外，还具有“公开”的性征。而专利公布于众后，就容易被主要的竞争对手盯上，甚至“抄袭”。如何才能规避竞争对手的模仿以及相应的专利规避呢?在这里建议以子公司或个人的名义去申请，这样就不容易被竞争对手盯上。另外，还可以在专利撰写上，注意技术用辞，尽量不泄露核心算法和实现模型。6.产品上市前需要进行检索初创企业在将自己的产品推向市场前，更好对产品进行知识产权可实施性检索。产品上线之前进行技术摸底，规避侵权风险。可实施检索，就是针对行业内的主要技术和竞争对手的核心技术进行检索并分析，确保自身产品的技术没有落在竞争对手专利技术保护范围之内。因此，初创企业在产品上市前，应请知识产权管理咨询公司对产品的技术进行相应的评估。7.专利被侵权后的策略如果发现产品被侵权，需一时间给对方发正式的律师函，告知对方已构成侵权，令对方尽快停止侵权。若对方在得知自己侵权后，仍不停止侵权，创业者就可以通过法律途径进行诉讼。请相关的专利诉讼律师，尽快帮你搜集相关证据，为将来的诉讼和索赔做好准备。同时，创业者还可以向侵权产品所销售的平台进行投诉，使他们采取一些限制手段。二、商标战略布局商标布局的一步便是注册商标，只有注册了商标，企业在进行宣传推广时才有了载体，以免在积累一定商誉后，商标却被别人抢注，这些商誉便成了他人的“嫁衣”。并且，商标问题的成本会随着品牌价值的增加，越拖越高。1.注册前应精准查询创业者在申请商标之前，需先请代理机构对注册的商标进行精准的查询，快速准确地了解要注册商标的情况，看是否有影响商标注册的情况，比如看有没有类似的商标已经申请过。如果有类似的商标存在，就需要尽快更换商标，并及早进行注册以防被人抢注。2.多类别选注商标商标注册共有45大类，创业者在注册商标时，不用豪气“全注”，只需根据企业的业务类别，进行有针对性地注册即可，但是因为企业在运作过程中，可能牵扯到多个层面的业务，因此商标只注册一个类别也是不合适的3.进行商标监控因为商标有45类，所以一般的初创企业都不能将其全部注册，但是企业可以委托代理机构对与其业务相关的商标类别进行监控，以防有人对企业的商标恶意注册。三、版权战略布局互联网时代，信息获取极为方便，简单地将作品复制粘贴就可以将其传播。对于网络资源，初创企业自然不想丧失这块资源，但简单地将互联网上的内容复制到自己的产品内容中，并靠其获利便很容易涉及到侵权。1.重视宣传内容的审核企业在宣传上也容易侵犯他人版权。互联网时代，微博、微信是企业宣传的重要阵地，很多企业在官方微博转发的图片是未经许可使用他人版权作品。这就构成了侵权，被维权后的赔偿不光是资金的问题，甚至可能影响企业融资和上市。2.重视使用正版办公软件因为网上极容易下载到盗版软件，所以很多人都选择不用正版的操作软件。并且很多企业没有版权侵权意识，不重视这方面的管制，无视员工使用非授权软件，就有可能被维权。如果放任员工使用盗版软件，企业很容易走入版权侵权“雷区”。四、管理战略布局尽管企业在创立之初没有必要设立知识产权部，但为防止陷入知识产权纠纷，企业在创立之初，在合同拟定上，在组织制度建立上进行知识产权管理上的布局也是非常有必要的。1.与员工签订职业成果归属协议首先企业应与员工签订职业成果归属协议。这份协议是确保员工在职期间发明创造的成果均属于企业。针对发明创造的专利申请权以及著作权都归企业所有。如果企业没有和员工签订此种协议，员工可将成果归为己有。很多初创企业有时就会陷入这样尴尬的境地：内部员工离职，带走职务获得成果，变成了自己的竞争对手。2.与员工签订保密协议和设立保密制度其次，公司还需要和员工签订保密协议。企业在运营的很多地方都涉及到商业秘密，无论是产品生产的配方和工艺，还是产品销售的渠道的信息以及产品的营销策略以及市场销售额都涉及到商业秘密。商业秘密的维护对于维护企业的竞争优势极其重要。因此企业需要设立相应的管理制度防止商业秘密的泄露。