国际市场营销

1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：（1）通过出口创汇，引进先进的科学技术，可加快本国的经济发展；（2）通过扩大销售，扩大企业生产规模，降低产品单位成本，获得规模效益；（3）通过国际营销，可更大范围地捕捉市场机会，规避经营风险；（4）通过国际市场竞争可磨练企业，加速企业成长。

1、国内营销：前国际营销阶段2、出口营销：国际营销的初级阶段3、跨国营销：国际营销的成长阶段4、多国营销：国际营销的高级阶段5、全球营销：国际营销的发达阶段

由于不同企业的条件和所处的环境不同，因此采取的国际营销控制手段也不完全相同。一般说来，影响国际企业营销控制的因素包括以下几个： 1．国内营销控制方法大多数国际化经营的企业都是首先在本国市场上取得成功后开始开拓国际市场的，在国际营销控制中，这些企业便继续沿用那些在国内市场营销中已被证明为行之有效的控制方法。现在许多国际企业已经在传统的国内营销控制方法的基础上建立起了一整套标准化的控制制度，用以控制企业在全球范围内的经营和销售。国际企业的公司总部要求国外子公司定期提交标准格式的有关经营状况的报告，如果国外子公司的规模较小，则定期报告的内容可以简略，报告的周期可以缩短。这种标准化的报告控制制度有利于国际企业在全球范围内比较各子公司的经营状况，有利于国际企业人才和信息在全公司内的流动。 2．交通和通讯系统,影响国际营销控制的另一个主要因素是交通和通讯设施的发展水平。一个世纪以前，由于交通和通讯设施很不发达，企业不得不采取高度分权化的管理。今天，交通和通讯手段已经得到了飞跃的发展，除了陆上交通和海上交通外，飞机已经成为世界上主要的远距离交通手段。这使得国际企业总部的管理人员能定期和国外子公司管理人员进行面对面的商谈，电话、电传和传真等电子通讯手段使公司总部和国外子公司能保持不间断的接触。发达的现代交通和通讯系统使国际企业加强国际营销控制成为可能。 3．母公司和子公司间的距离,在其他条件都一样的情况下，母公司和子公司间的距离越大，母公司对子公司的控制就越小，子公司享受的自主权也就越大。这是因为遥远的距离不仅增加了旅差费用和使用电话、电传和其他电讯设备的费用，而且也可能延误决策的时间，因此，随着子公司与母公司距离的增大，母公司对子公司的授权范围也增加。 4．产品的性质,产品的性质直接影响国际营销控制的方法。技术复杂的产品由于在世界各地的用途很接近，所以可以由公司总部集中制定，制定统一的控制标准和绩效评估方法，计算机和许多工业产品都是属于对文化环境不敏感的产品，所以可以采取统一的国际营销控制方法。药品和食品以及许多日用商品如衣服等是属于对文化环境敏感的产品，所以对这些产品的控制不能一刀切，而要对具体情况作具体分析，采取分权式的控制方法。 5．环境差异,母公司和子公司所处的政治、经济、社会、文化、技术、法律等环境相差越大，母公司对子公司的授权范围就越大，子公司所受的控制也就越小。 例如，由于加拿大和美国在政治、经济、社会、文化等方面很相似，所以许多美国跨国公司对设在加拿大的子公司进行高度集权化的控制。许多国际企业为了加强对国外子公司的控制便采用了地区型的组织结构，成立若干个地区总部，使得各地区之间环境差别较大，而每个地区内各国之间环境差异较小。 6．环境的稳定性,子公司所在国环境（尤其是政治和经济环境）越不稳定，母公司对子公司的营销控制就越小。在子公司所在国环境动荡不定时，对母公司来说比较明智的办法是放手让处在第一线的子公司独立决策，自主经营。 7．子公司的计划效率,当国外子公司能圆满完成母公司制定的营销计划，绩效显著时，母公司对其控制将放松，国外子公司的自主权将加大。相反，当国外子公司完不成计划，屡遭败绩时，母公司对其控制将加紧，国外子公司享受的自主权不可避免地要被削弱。 8．国际营销业务的比重,国际营销业务的比重越大，公司总部的职能管理人员也就越多，对子公司的控制相应地就越广泛。反之，国际营销业务的比重越小，公司总部所能雇佣的职能管理人员就越少，对子公司的营销控制也就越狭窄。

国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有"跨国"性质，其营销活动就属于国际营销范畴。 市场营销一般原理的应用可以跨越疆界，如同在国内市场上组织营销活动一样，国际市场营销同样需要市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合等一系列营销过程的战略确定及战术实施。国际市场营销与国内市场营销并无本质区别，只是特指超越国境的市场营销活动罢了。然而，并不能就此而将二者简单地等同起来，跨越国界本身决定了国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。随着加入WTO脚步的日益临近，中国的企业越来越多地面临着来自国际市场的竞争，无论国内或国外，任何市场都有其相似点与不同之处，但是营销学的概念、原理却是普遍适用的。基本的营销观念，如产品生命周期和基本的营销工具，如市场细分仍在被广泛应用。从联系的角度而言，总的环境因素是相似的，包括社会、经济、政治、地理；解决营销问题总的方式是统一的，即根据厂商所处的环境，考虑各种营销策略以实现组织的目标。因此，国内市场营销的经验是可以转化为国际出口营销所应用的。如果我们的分类过于概括，则国内外环境因素都可划分为同一类别，但是，如果进行一种较具体的划分，我们会发现一些在国际环境中起作用的因素在国内环境中是不存在的。比如说，尽管无论国际或国内的市场营销活动都是在一种法制的环境中运作的，但其法制的构成成分是不同的，个别国家会有特别的规定。另外，同配额制、汇率控制一类的贸易限制措施一样，不同国家的关税也会由很大差异。同样，尽管国内外市场中都可以用货币作为贸易媒介物，但货币的种类、特点以及各国间的汇兑比率都会有诸多不同。国内营销是在一个政治区域内部进行，而国际营销则必须跨越国家主权的界限，不同国家间，政府机构与银行系统会有很大差别，而这种差别必然会对企业的营销活动产生重大的影响。另一个差异来自于语言、习俗、传统及其它文化差异。这里没有提及地理距离与气候变化的影响。因此，分析国际市场营销中出现的问题并找到解决方法必然需要比解决国内营销问题更广泛、更全面的技能、阅历和洞察力。一个公司如何在不同的国家同时销售自己的产品，所带来的困难与机遇的情况是不同的。一个国际营销者必须分析不同国家特有的市场机会，同时决定由谁来负责公司的营销活动。公司应把在各国的营销活动与其各自的利益联系起来，这样，单个国家营销活动的效益将会提高，从而提高公司在全球范围内营销努力所带来的收益。

a c d a c b b a

国际市场营销的产品，必须适应国际目标市场的需求。因此，无论产品的设计、包装及商标、新产品开发等，都必须符合特定国家和地区的社会文化以及消费者购买偏好。与此相适应，国际营销产品策略主要有以下几个方面。(1)产品延伸策略。是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。这一策略的核心是在原有生产基础上的跨国界规模扩张，即在产品功能和外形的设计上、在包装广告上都保持原有产品的面貌，不作任何改动，不增加任何产品研制和开发费用，只是将现有产品原封不动地打入国际市场。产品延伸的优点是：①可以获得规模效益，把生产成本和营销费用保持在最低水平；②可以壮大企业声势，在国际市场上以同样产品、同样包装、同样广告形成巨大的宣传综合效应。产品延伸的缺点是对国际市场的适应性差，很多产品在不同国家的需求或多或少总会有所区别。(2)产品适应策略。是对现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。这一策略的核心是对原有产品进行适应性更改，即一方面保留原产品合理的部分，另一方面对某些部分作适当更改，以适应不同国家客户的具体需要。产品更改通常包括：功能更改、处理更改，包装更改、品牌更改。在消费者需求不同、购买力不同、技术不同的情况下，企业在国际市场营销中往往采用产品适应策略。产品适应策略的优点是增加产品对国际市场的适应性，有利于扩大销售，增加企业的收益；缺点是增加更改费用，提高产品成本。(3)产品创新策略。是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。产品发明策略的核心是产品的全面创新，即在产品功能、外观、包装、品牌上都针对目标市场进行新产品的开发。在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模都比较大的情况下，可以采用产品发明的策略。产品发明策略的优点是产品对国际市场的适应性强，能够大大提高对消费者的吸引力，减少销售风险，迅速有效地进入国际市场；其缺点是研制开发投资大、费用高、困难多。

资金、人员

国际市场营销不可避免的要遇到跨文化营销问题，文化冲突的危害极大，因此，必须要进行文化分析。1、文化分析是了解当地市场进行正确市场定位的需要；2、是赢得顾客信任和理解，提高市场占有率的需要；3、是进行关系营销，巩固顾客忠诚度和支持度的需要；4、是传播国别文化和企业品牌文化的前提和保障。5、是深入人心、刺激消费、高效沟通以及可持续发展的需要，只有文化的沉淀和积累才能持久坚定，难以复制和瓦解。就想到这些了。

语言学专业。跨文化交际关注语言和文化差异，因此可以与国际文化与语言学专业相对应。

因为经济全球化，很多跨国公司的成立，就有了国际市场营销，优点；就是资源的优化利用，无论是人才，信息，理念等。

学营销应该到商学院

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营销观念落后，品牌意识不强，企业管理不足等。1、营销观念落后：由于中国企业进入国际市场较晚，在国际市场营销方面还没有形成一定的模式，营销经验不足，缺乏科学指导。2、品牌意识不强：我国企业的出口额虽然有大幅度增长，但大多数企业出口的是附加值低的产品，对品牌的意识不强。3、企业管理不足：企业营销组织管理制度缺失，而且从事国际市场营销的管理人才也有缺失。

积极开展国际市场营销，从宏观上和微观上都具有重要的意义。 出口模式的优点在于：一是出口模式能够通过集中化的生产产生规模经济效益，大大降低生产运营成本，同时保持对产品质量的严格控制；二是由于出口面临的政治风险最小，它常被企业作为进入国际市场的初始方式。出口可分为间接出口和直接出口两种方式。 契约进入模式是国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系，主要包括：（一）许可证进入模式（二）特许经营进入模式（三）合同制造进入模式（四）管理合同进入模式（五）工程承包进入模式 本专业毕业生可以从事市场调研、营销策划、市场开发、营销管理、广告策划、推销服务和教学科研等工作。

单选：ACABD CACBD BBCAA多选：ACD BCDE　BCE　 ABDE　 ABCDE21．人员促销P25222．代理商P23423．密封投标竞价法P21424．品牌化P19825．差异型国际营销P15226．在国际营销中，企业用外币还是本币报价没有差别。（ × ）P22327．特许经营与直接出口具有相似之处。（ × ）P15728．国际市场上一手资料的营销调研方法就是问卷设计。（ × ）P94五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）29．简述直接出口方式的优点。P15530．简述影响消费者购买行为的文化因素。P11731．多样化定价法有何缺点？P21532．国际市场调研的难点表现在哪些方面？P9033．简述国际收支的涵义。P53六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）34．如何运用国际产品的生命周期理论做出合理的国际营销决策？P189-19235．试论国际营销定价策略中转移价格的作用。P219-220

这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。 此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。 实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w，我们小组模拟经营的电话机的介绍是u call i call。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。 当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。 根据所获得的资料运用4p策略，和swot分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。 当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。 在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也意识到我们公司的不足，第一，我们公司的速度没有别的公司快。 第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们就将承担损失。 第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来盈利不多，实质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广告，技术研发等一系列的费用。是利润化。 第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持的目标市场以及目标定位。 最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的公司为单位，组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开始我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模拟游戏我觉得熟读规则是十分重要的，对于规则的了解会影响我们小组的运行和成败。 通过沙盘的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。 第二：在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色的间谍一点也不容易，因为间谍的危险性大，挑战难度高，同时间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。 第三：通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个币。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节，由于我们经验的不足，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而言一开始玩这个游戏，根本没有能力去经营4号顾客，所以有时候要学会放弃。还有最后一点，我们公司的眼光不够长远。 通过这次的沙盘模拟，我认识到了自己的不足，数据的提供过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的损失。 总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

11.国际商品的价格术语CIF意思是( )。 A．运费付至 B．成本加运费 C．成本加保险费加运费 D．运费保险费付至 12.当本国货币升值时，如果企业的产品本身价格弹性较小，企业应选择的出口定价方案是( )。 A．保持外币表示的价格 B．根据多种因素测定一个中间价 C．保持本币表示的价格 D．在降低成本的基础上降低售价 13.( )不是公共关系工作的直接目标。 A．推销产品 B．建立和保持企业与公众间的友好关系 C．建立和保持企业与公众中的良好形象 D．消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品 14.( )，在促销时往往广告用得较少，人员推销用得较多。 A．高价消费品 B．低价消费品 C．高价工业品 D．低价工业品 15.某生产企业发现出口产品生产、运输成本太高，其关税、配额等贸易限制很严，这种情况下，企业产品要进入国际市场交易采用的方式是( )。 A．利用国外的经销商或代理商 B．企业设立驻外办事处 C．建立国外营销子公司 D．在目标市场就地生产、就地销售 三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分。每小题2分，共10分) 1.在国际市场上，最常见的经销商有( )。 A．经纪人 B．批发商 C．厂商出口代理人 D．国外代理人 E．国际贸易公司 2.人员推销在( )方面明显优于其他促销方式。 A．接近顾客 B．提示产品 C．促进购买行动 D．针对性 E．灵活性 3.影响国际市场价格的主要因素有( )。 A．成本要素 B．市场供求与竞争 C．税收与关税 D．货币与汇率 E．通货膨胀 4.我国国际服务市场发展状况是( )。 A．国际服务业已奠定初步基础 B．国际服务市场更加开放 C．国内服务市场更加开放 D．服务业不发达 E．服务业有较强的竞争能力 5.新产品开发模式有( )。 A．经济驱动模式 B．消费驱动模式 C．自然驱动模式 D．竞争驱动模式 E．技术驱动模式

你哪个专业的？

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( )A．20世纪初 B．20世纪50年代C．20世纪60年代 D．20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南洲共同市场等，这种分类方式是( )A．按地理位置分类 B．按经济发展水平分类C．按国际经济联盟分类 D．按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( )A．汇率变动 B．进口限制C．外汇管制 D．政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( )A．在一个或几个较小的市场上占有较大的份额B．目标集中在少数几个子市场C．在较大的市场上占有一个较小的市场份额D．适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( )A．无差异市场营销战略 B．密集市场营销战略C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( )A．产品的功能和效用 B．产品的品牌和商标C．产品的包装和色彩 D．送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( )A．产品开发型模式 B．市场开发型模式C．市场渗透型模式 D．多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( )A．便利性 B．广泛性 C．实用性 D．经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( )A．市场营销情报系统 B．市场决策支持系统C．市场营销分析系统 D．内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( )A．服务要求不高的产品B．销售数量大、购买次数少的产品C．企业销售力量较弱的产品D．重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( )A．告知性广告 B．说服性广告C．提醒性广告 D．让利性广告 12.目标市场是指企业所选定的( )A．销售地区 B．消费者群体C．销售渠道 D．销售产品 13.现代意义上的工业跨国公司出现于( )A．18世纪末期 B．19世纪初期C．19世纪中期 D．19世纪末期 14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( )A．成本 B．需求 C．供给 D．购买力 15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( )A．产品返销补偿 B．部分补偿C．给合补偿 D．政策补偿二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 16.国际市场营销与国际贸易的区别在于( )A．市场主体 B．理论基础 C．生产经营特征D．利益机制 E．商品交换范围 17.下列属于国际市场文化环境的是( )A．语言 B．教育 C．价值观和态度D．宗教 E．国际关系 18.信息传播的方式主要有( )A．人员推销 B．广告 C．产品包装D．营业推广 E．公共关系 19.国际市场研究的类型主要有( )A．探索性研究 B．描述性研究 C．因果性研究D．调查性研究 E．预测性研究 20.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是( )A．变异性 B．可接近性 C．可衡量性D．足量性 E．可实施性 21.一般而言，决定新产品优势的主要因素包括( )A．市场营销 B．生产过程 C．技术D．创新的新度 E．时机选择 22.政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( )A．保护 B．管制 C．引导D．补偿 E．鼓励 23.技术处于其生命周期创新阶段的特点主要有( )A．同行企业趋于稳定B．市场份额变化多端C．新加入者一般来说较容易，但机会可能并不明显D．已建立起产品线基础E．产品盈利达到高峰 24.企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( )A．逃避税收 B．避开风险 C．加强企业竞争地位D．减少麻烦 E．与当地企业进行公平交易 25.在国际市场营销中，激励中间商的方法主要有( )A．人员培训 B．技术援助 C．降低市场价格D．提供优质品 E．互相沟通信息三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分） 26.产品差异化 27.价格弹性 28.公共关系 四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 29.国际市场定价方法主要有哪些? 30.新产品开发主要有哪几种模式? 31.补偿贸易有何优缺点? 32.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些? 五、案例分析题（本大题共1小题，8分） 33.阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略? 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20％份额。创维还与全球最大的零售组织—沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80%以上。 六、计算题（本大题共1小题，8分） 34．已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10%，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？ 七、论述题（本大题共1小题，13分） 35．某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。

比如日本汽车进入美国时，由于技术，价格，质量各方面的优势，一下在美国畅销起来，疯狂的掠夺美国汽车市场。成为全球第一汽车销售国。这时，美国就用反倾销法，抑制日本车的进口，抬高日本车的价格等手段，来保护本国的汽车市场。

有点难度

1.C2.B3.B4.D5.B6.A7.A8.ABCD9.AB10.BCD11.BC12.ABC13.CD14.BC15.116.117.218.219.120.1

国际市场营销学——经典案例分析与练习目录第一篇案 例 分 析第一章国际营销环境第一节国际营销政治环境案例1?1终止或冻结石油协议?美要把法俄挤出伊油田第二节国际营销法律环境案例1?2美国制药公司面临的“商标”难题第三节国际营销其他环境案例1?3肯德基的跨文化营销第二章国际营销战略第一节国际市场竞争战略案例2?1从“可乐大战”看战略选择案例2?2联合利华为何落后于宝洁案例2?3长虹背投攻略：中国家电的国际化变法第二节国际市场目标营销战略案例2?4以高取胜——宝洁的品牌定位第三节国际市场进入战略案例2?5伊诺干酪挥兵大市场案例2?6海尔国际营销进入战略案例2?7TCL国际营销策略第三章国际营销策略第一节国际营销产品策略案例3?1可口可乐“酷儿”完全上市计划案例3?2柯达中国(市场)营销案例3?3宝洁多子多福案例3?4韩国“真露酒”进军中国市场的策略分析案例3?5联想倡导“数字办公效率革命”案例3?6老品牌难搞国际化，恒源祥真的想“自杀”案例3?7劳力士表的产品策略分析案例3?8吉芬品牌营销案例案例3?9红罐王老吉品牌定位战略第二节国际市场定价策略案例3?10“最酷的小车”——奇瑞QQ的销售奇迹第三节国际营销渠道策略案例3?11宏基公司PC在欧洲市场的营销渠道研究案例3?12美国金霸王电池的渠道营销策略案例3?13耐克文化之个性化营销第四节国际营销促销策略案例3?14宝洁恒安山城论剑案例3?15营销败笔：丰田霸道莽撞广告挑动敏感神经案例3?16雀巢咖啡电视广告的心理分析第四章国际营销管理案例4?1MOTO的成功策略第二篇案 例 练 习第五章国际营销环境案例5?1菲律宾市场：雀巢公司国际市场营销中的环境因素分析案例5?2可口可乐在印度案例5?3遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司案例5?4波音公司的政治营销策略案例5?5家乐福为何能在中国市场领先沃尔玛案例5?6美国猪肝出口德国案例5?7长春长铃集团摩托成功进入喀麦隆案例5?8迪斯尼国际营销环境中的文化环境分析案例5?9麦当劳经营陷入低谷案例5?10地道中国味:可口可乐的春节营销第六章国际营销战略案例6?1追求挑战的百事可乐案例6?2沃尔沃：“绿色”，另一个正确的决定案例6?3本田的全球化与中国策略案例6?4乐凯：突出重围，挑战国际品牌案例6?5格兰仕竞合模式案例6?6“奔驰”奔驰案例6?7百事可乐的音乐营销案例6?8西班牙品牌ZARA的市场营销方式分析案例6?9康师傅携手日企合作拓展大陆饮料市场案例6?10361°品牌崛起之路案例6?11宝洁与谷歌：另类营销“搭档”案例6?12哈根达斯的营销案例6?13欧莱雅称霸的法则案例6?14索爱面临严峻考验案例6?15收购新马——雅戈尔国际化战略迈出实质步伐案例6?16欧莱雅凭什么战胜宝洁案例6?17锐步（Reebok）国际公司的经营战略案例6?18柯达：低成本加速跑的营销策略案例6?19肯德基在中国案例6?20从家乐福兵败日本谈国际市场营销案例6?21“百事可乐”的多元化战略案例6?22屡战屡败：帕玛拉特黯然退出中国案例6?23耐克的国际市场战略业务决策案例6?24资生堂细分“岁月”案例6?25海尔洗衣机进入日本市场案例6?26星巴克，打出文化牌案例6?27百事可乐的社会化营销案例6?28瑞士表（中国）市场营销案例案例6?29宝马中国：品牌战略偏失（市场定位）案例6?30驶向山峰——捷安特自行车案例6?31摩托罗拉、诺基亚、三星手机的定位与营销策略案例6?32星巴克的国际市场目标策略战略案例6?33“丰田”挑战山姆大叔案例6?34TCL巨亏7?38亿：冲动的惩罚OR全球化的代价？案例6?35走出去，学海尔还是格兰仕？案例6?36联合利华的品牌阳谋案例6?37“先难后易”还是“先易后难”？——解读海尔国际化战略案例6?38中兴通讯走出国门闯市场案例6?393M公司的国际经营历程案例6?40奇瑞走向国际名牌的独特道路案例6?41美国铝业公司进驻中国模式分析案例6?42TESCO乐购中国提速案例6?43火红的“万宝路”富路案例6?44可口可乐的CI分析第七章营销组合策略案例7?1吉列公司在新产品开发上的失误案例7?2宝马战略：品牌全球化营销地方化案例7?3海尔的名牌战略案例7?4张裕葡萄酒营销案例案例7?5宝洁公司和一次性尿布案例7?6麦当劳在华的调价策略？案例7?7海尔创新产品定价策略解析案例7?8康柏电脑公司的降价策略案例7?9海信集团的国际化道路案例7?10戴尔公司网络营销案例分析案例7?11肯德基的经营之道案例7?12海尔“北美战略”提速在世界赢得市场空间案例7?13安利的信息化渠道管理体系案例7?14海尔在国际营销中的渠道分析案例7?15哪种促销方案可行案例7?16韩国公司乐扣保鲜盒的别样营销案例7?17日本富士在中国的促销策略案例7?18星巴克在中国如何作秀案例7?19把促销做到消费者心里案例7?20“丑女”多芬的植入营销案例7?21世界最成功的旅游营销推广：“大堡礁招聘”案例7?22销售促进中“免费的午餐”起作用吗？第八章国际营销管理案例8?1日清，智取美国快食市场案例8?2宝洁市场调查成败的案例案例8?3宜家的国际营销策略案例8?4德国宝马汽车:与品牌定位相吻合的完美营销组合案例8?5品牌管理

零分,还让答这么多?

国际价格升级是指产品出口到国际市场，销售渠道显然要比国内市场渠道长、环节多，这必然导致销售成本与费用的不断增加。

(null) 　　简述国际市场营销学的研究方法。 查看答案解析 　　[答案] 　　（1）微观分析法。 　　（2）宏观分析法。 　　（3）定量分析与定性分析相结合的方法。 　　（4）动态分析法。 　　（5）系统分析法。 　 　[解析] 本题考查国际市场营销学的研究方法。 　

国际经济与贸易专业和工商管理专业。通过查询国家教育官网信息得知，学国际市场营销课程的专业有国际经济与贸易专业和工商管理专业。国际市场营销学是在营销理论与实务基础上发展起来的一门学科，是营销学的一个分支，也可以说是一门高级的营销学。

市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。 国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程.换而言之,国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程,是企业通过计划,定价促销和引导,创造产品和价值并在国际市场上进行交换,以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。

国际市场营销学（ International Marketing ）是一门研究以全球市场顾客需求为主，而从事全球市场营销活动的国际企业管理方面的应用科学。一、基本能力要求1）具有较扎实的国际营销管理和商务沟通等方面的专业基础，较强的文字写作能力和人际沟通能力；2）精通英语，能够熟练地阅读本专业英文书刊及资料，具有较强的英语听，说，读，写，译的能力；3）掌握市场营销的定性、定量分析方法，具有较强的解决营销实际问题的能力；4）熟悉我国关于市场营销的方针、政策与法规，了解国际营销的惯例和规则；5）了解本学科前沿及发展动态，掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。二、基本技能要求本专业学生应掌握国际营销基本操作流程；熟悉电子商务的应用技能，如制作简单的企业主页、熟练的网上信息查找和网上交易操作能力、熟悉企业电子商务应用软件等。 详细内容可查看参考资料。

《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。 　　通过本课程的学习可使学生充分认识国际市场营销在当今世界经济与贸易关系中的重要性，以及在我国企业涉外经营管理活动中的地位和作用，并在全面掌握国际市场营销基本理论和方法的基础上，进一步提高分析问题和解决问题的能力，更好地为我国对外开放和社会主义市场经济发展服务，促进企业对外经济交往，提高我国企业在国外市场的营销活动能力。

作为中国最大的手机生产商，华为公司已经成功地将其品牌推向了国际市场。以下是华为在国际市场营销中运用公共关系策略的实例：品牌定位：华为公司将自己定位为一家高科技公司，并在全球范围内宣传自己的技术实力和创新能力。这个品牌定位让消费者更愿意购买华为的产品，因为他们认为这是一个技术领先的公司，能够提供更好的产品和服务。建立国际化团队：华为公司在全球范围内建立了一支由不同国籍的员工组成的团队，负责推广公司的品牌和产品。这个团队通过各种社交媒体平台与消费者进行互动，并通过举办技术讲座和展览等活动来展示公司的实力。与媒体建立良好关系：华为公司非常重视与媒体的关系，并积极参与各种媒体活动。公司通过发布新闻稿、接受采访、参加电视节目等方式与媒体进行互动，增强了公司在媒体中的曝光率和可信度。举办庆典活动：华为公司每年都会举办一些庆典活动，如华为开发者大会、华为全球合作伙伴大会等。这些活动不仅向消费者展示了公司的实力和创新能力，也增强了公司与合作伙伴之间的关系。捐赠慈善事业：华为公司在全球范围内捐赠了大量的慈善事业，如资助希望小学、帮助受灾地区等。这些慈善事业不仅展示了公司的社会责任感，也增强了公司在社会中的形象和信誉度。总之，华为公司在国际市场营销中成功地运用了公共关系策略，通过品牌定位、建立国际化团队、与媒体建立良好关系、举办庆典活动、捐赠慈善事业等方式，提高了公司在全球范围内的知名度、可信度和形象。

开展国际市场营销，应该是对个大宏观环境因素影响很大的

先把网站内部内容丰富起来、结构做好，再做推广宣传。通常来说，“商 弈 口 碑营销软件”站长都比较热衷用，做网络营销推广，口碑很重要。 　 ......(*^__^*)....给你做参考。....... ··如果满意就给个满意答案呗

按照国际市场营销简单如何应对各大宏观环境因素的影响，应对这些影响的话，大家要看它是一种什么样的具体的环境下。

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你是加怎样的企业,做什么产品都不知道,目标是什么,没办法分析的,太宽了

选择适销对路的产品策略是实现有效出口营销的关键之一，我国中小企业应结合自身的条件与特点，避开与强大竞争对手的直接抗衡。根据目标市场的需要开发适销对路的产品，调整企业产品项目的宽度、长度、深度。出口产品还需要注意产品的差异化策略，利用其小、快、灵的特点，生产满足顾客特定需求的产品，如温州人做徽章的精细工艺，起初做小校徽，逐步扩展到国外的大生意，连美国的警徽都在温州定做。扩展资料：对我国中小企业来说，要把品牌建设提高到战略的高度，结合企业自身特点，对于出口量较大的国内OEM制造商可在维持现有美欧等国际客户关系的同时。尝试将自主品牌的产品销往海外目标市场，即国内中小企业制造商一方面用自己的品牌，一方面用国外经销商的品牌，条件成熟时再过渡到完全自主品牌，创新品牌是我国中小企业跻身国际竞争的重要条件。2005年11月，神舟电脑以59.9万韩币最低售价杀入韩国市场，而当时韩国笔记本电脑的最低售价还在80万韩元，市场价格底线随即被冲破，据当地经销商反馈，神舟进入韩国市场当月的订货量达到2000台左右。为了更好地开拓韩国市场，其韩国代理商还给神舟笔记本起了几个中国化的名字，诸葛亮、关云长、杨贵妃等历史名人的名字都成了神舟笔记本在韩国的名字。

1、树立新的营销理念西方工业发达国家的市场营销观念随着市场经济的发展和营销环境的变化而随之发生了变化，由传统的营销观念转换为全球化条件下新型的市场营销观念，观念的转变随之带来了新的国际化营销策略。2、联合营销在现代市场环境下，营销的竞争愈加激烈，营销手段、营销方式不断变革，需要的投入也日渐增加，造成营销成本不断上升。对于中小企业来说，由于规模小，实力弱，在和大企业的竞争中处于不利的地位。而任何一个中小企业又都不具有在较大范围内与大企业进行营销竞争的条件和实力，为了在与大企业的竞争中保持不败，中小企业必须要联合起来，充分利用不同企业在不同地域、不同领域的营销优势开展联合营销，努力寻找一种与自己有互补性的企业，建立营销伙伴关系，形成新的国际市场营销模式。以“双赢”为理念的互补营销越来越受国际市场营销者的青睐。3、发展中小企业融资租赁中小企业融资租赁亦称为资本性租赁或财务租赁,是由出租人按照承租人要求,出资购入预定的资产,然后租给承租人长期使用的租赁方式。4、实行利基营销策略在激烈的国际市场竞争中，为了生存和赢得竟争优势，必须尽量避免与大企业和外资企业、国外大企业等竞争强手进行正面的交锋，所以应选择那些强势企业不在意或无暇顾及的细分“小市场”作为自己的目标市场，集中企业的主要资源和专长于目标市场，同时利用区域产业集群和企业经营机制灵活的优势，发挥规模效益和经验效益，向目标市场提供既有成本比较优势，又有特色的具有市场竞争力的“小”产品、配套零件和半成品等，从而在目标市场上溉得较高的市场占有率，在国际市场营销中形成企业的竞争优势。

主要还得根据产品的定位，消费人群，价位，市场竞争力等方面，以及公司本身的实力，来进行综合全面的考虑，品牌战略是一个中长期的方向性问题，对于企业的发展和方向指明了道路，所以实行什么样子的品牌战略，如何决策，使用什么策略，这些需要进行详细的市场调查后，通过分析，才能够得出最优的选项。就品牌决策策略来讲，主要有：品牌化决策、品牌使用者决策、品牌名称决策、品牌战略决策、品牌再定位决策、品牌延伸策略、品牌的更新等，但是这些也还是得先有之前的资料相辅助的。

国际营销渠道策略 （一） 宽渠道策略 出口商在国际市场上各个层次的环节尽可能多的选择中间商来推销产品的渠道策略。 （二） 窄渠道策略 出口商在国际市场上给予代理商在一定期限内独家销售特定商品或是服务权利的渠道策略。 （三） 长渠道策略 出口商在国际市场上选两个或两个以上环节的中间商为其推销产品的渠道策略。 （四） 短渠道策略

简述国际市场营销产品适应性具体策略。 查看答案解析 【正确答案】 （1）直接延伸 企业对产品不加任何改变，直接推向国际市场，并在国际市场上采用统一的促销策略。 （2）产品延伸，沟通调整 企业向国际市场推出同一产品时，可根据不同市场的消费者需求特征，采用相应的宣传、沟通策略。 （3）产品调整，沟通延伸 根据国际目标市场的不同需求，对国内现有产品进行局部改进，而沟通策略保持不变。 （4）产品与沟通双重调整 根据国际市场的需求特点对进入国际市场的产品和沟通方式均作相应的改变，既改变产品，又改变产品沟通策略。 （5）产品创新 国际市场的产品创新策略是指企业针对目标市场国开发新产品，并进行沟通宣传。 【答案解析】 本题考查国际市场产品适应性具体策略。参见教材P257-258。 　 　　

国际市场营销的定价策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移定价策略1、统一定价策略：即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格。2、多元定价策略：即国际市场营销企业根据各国市场情况，对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格。3、控制定价策略：即企业对同一产品适当控制价格，既不采用同一价格，也不完全放手由各子公司自主定价，而是对内部竞争进行控制，同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。4、转移价格策略：指跨国经营企业的母子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用一种内部交易价格。价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低，直接决定着企业的收益水平，也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂，当产品销往国际市场时，运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所以，企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。定价目标：面对不同的国外市场，企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场，而将国外市场看作国内市场的延伸和补充，因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外，一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要，甚至把国内市场当作国际市场的一部分，这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标，对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上，企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求，采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上，企业可能更多地考虑投资的回收，而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业，在定价上除了考虑自己本身的目标外，还必须考虑合作伙伴的要求。

一、产品策略1）产品延伸策略2）产品适应策略3）产品创新策略二、渠道策略1）窄渠道策略2）宽渠道策略3）短渠道策略4）长渠道策略三、定价策略1）统一定价2）多元定价3）控制定价4）转移价格策略四、促销策略1）人员推销2）公共关系3）营业推广4）广告策略

在《营销管理必读12篇》中，国际营销竞争战略是指在国际竞争中合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境。包括总成本领先战略，差异化战略，重点集中战略，企业竞争战略等。国际竞争的特点国际竞争即具有一般竞争规律的特点，又具有自身的特点：(1)国际竞争不同于自由竞争。从现象上看，国际竞争与自由竞争最大区别是自由竞争遵循优胜劣汰原则，在自由竞争中的落后企业、落后部门要破产和被淘汰，而国际竞争中的落后国家、落后部门和落后企业不一定破产和被淘汰。从理论上分析，国际竞争不同于自由竞争的基本前提，是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要有国家政府存在，它们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见，国际竞争表现为一种有保护的竞争。(2)国际竞争又不同于垄断竞争。从现象上看，国际竞争与垄断竞争的最大区别在于，垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争或消灭竞争。而国际竞争的目的则是以竞争作为获取本国经济利益的主要手段，因此，国际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。从理论上分析，国际竞争不同于垄断竞争的基本前提，在于国际竞争的主体囊括了世界市场上各种经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府；为实现国家经济利益为目标的国有企业；以本集团经济利益为首要目标的跨国公司；在全球市场广阔存在和发展的众多大中小私人企业。可见，国际竞争比垄断竞争范围更大，它表现为包括垄断竞争在内的强化型竞争，是在政府保护下的强化竞争。根本前提国际经济关系相对平等是国际竞争关系存在的前提。在自由资本主义时期的资本原始积累，在国际经济关系中充斥着以残酷的暴力进行殖民的掠夺。在垄断资本主义即帝国主义时期，通过商品输出带动资本输出，残酷掠夺殖民地。在上述时代，相对平等的国际竞争关系是不可能存在的。只有在二战后，国际经济关系发生了一系列的变化，才出现了相对平等化的过程。（1）一系列国际经济机构的建立，促进国际经济关系的相对平等化1949年7月，四十四个国家代表在美国新罕布什尔的布雷顿森林，签约建立了国际货币基金组织和世界银行。1947年10月底，二十三个国家的代表在瑞士日内瓦签订了关税与贸易总协定(GATT)。这三个国际经济组织，后来被公认为是战后世界经济发展的三大支柱。这些国际经济组织虽然一直被少数发达国家所控制，但它们毕竟注重以经济自由化为宗旨，因而，在客观上有利于国际经济关系朝着相对平等化方向发展。除上述三大国际经济组织机构外，联合国经济及社会理事会(经济理事会)，联合国贸易和发展会议(贸发会议)，它们对推动各国间经济交流，推动发展中国家贸易和改变国际贸易关系也起了巨大的作用。尤其70年代中期以来，贸发会议日益成为谈判国际经济和贸易问题的一个主要场所。（2）发展中国家经济集团的形成推动了国际经济关系的相对平等化（3）原材料生产和出口国组织的建立，推动了国际经济关系相对平等化（4）贸易优惠制度的实施进一步促进国际经济关系平等化的发展3．经济全球的发展是国际竞争扩展至全球的强大动力经济全球化使世界各国经济连成一体，国内市场竞争拓展为全球市场竞争，使国际市场竞争变成更加广泛、复杂和激烈。换句话说，经济全球化是国际竞争扩展至全球的强大动力，主要表现在：（1）经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展，这体现于以下几方面：在生产领域方面，由于新技术革命成果的应用，促进了产业结构大规模的调整。一方面，是传统产业利用新技术进行改造，另一方面是新兴产业，尤其是高技术产业的产生与发展促进国际范围内的产业结构实行大调整。在销售领域方面，由于国内产业结构的调整，高科技的运用，劳动生产率大大提高，国内市场饱和，竞争激烈。国内市场对商品的需求向多层次化发展。国内市场这些竞争特点延伸到国际市场的竞争。在金融领域方面，在经济全球化的进程中，高新技术应用于金融业，建立起资金转移的全球网络和国际标准化的信息网络。（2）各经济领域的全球化出现合流趋势使国际竞争更加复杂。表现为：跨国公司的大发展与二战后，消费和市场的全球化。（3）新技术革命推动经济全球化从而推动国际竞争的发展。以信息技术为中心的新科技革命90年代全面地展开，由于信息技术的特点及当代经济的开放型，信息产业一开始便是全球化的产业经济。当今高技术信息产业在改造或取代传统产业，而成为推进经济全球化的经济主导部门。互联网络的建立与发展，使全球经济的连接更加广泛和快捷。可见，高新技术的发展直接影响国际竞争。

1、内涵不同：国际贸易是世界各国之间产品和服务的交换，由各国的对外贸易构成。国际营销是一种超越国界的营销活动，是国内营销在国际市场上的延伸。2、它们属于不同的学科：国际营销属于企业国际管理的一个分支，而国际贸易属于经济学的一个分支。3、这两个研究领域是不同的：国际营销是微观经济学，国际营销活动的主体是企业；而国际贸易是宏观经济学，国际贸易活动的主体是单个企业或国家。联系：国际营销是企业根据外国顾客的需要向外国顾客提供产品或服务，并最终获得利润的一种经济活动。国际营销的本质是指企业通过向外国顾客提供满意的产品或服务而获得合法利润的经济活动。扩展资料：国际贸易注意事项：1、贸易从业人员必须了解相关贸易国对海运单证的不同海关要求，以便在不同的国家采取不同的贸易方式和外汇结算方式。例如，中东国家、北美和中南美洲国家对运输单据有特征要求。2、采用灵活多变的运输方式，有时可以提高运输速度和时间，在尽可能快的前提下，最大限度地降低运输成本。如海陆联运、海空联运、海铁联运等。3、每个贸易商对信用证船舶证书的要求往往有很大的不同。因此，熟练掌握和应用船舶证书要求，可以避免对方在交易过程中设置的欺诈或恶意陷阱，避免事后索赔的发生。4、选择不同的承运商可能会产生不同的运输效果，熟练的了解一些可靠的承运商对于准确的完成贸易也具有重要的意义。5、了解和掌握整个运输市场运价的总体变化，对于更好地控制运输成本，降低贸易成本具有重要意义。参考资料：百度百科-国际贸易参考资料：百度百科-国际营销

你好！不是很清楚你问题的具体含义。现在拟定理解如下“为什么要在全球进行营销推广，宣传”在营销范畴上你先不要把国家当做一个整体，直接把全球当做一个整体。这样你就比较好理解了。首先开拓国际市场是需要花费大量的金钱的，很多国外企业在中国前几年基本都是不挣钱的，他们有足够的资金和经验积累，前期会大量烧钱，这些钱基本上是用来搞市场宣传的。一定时间后便开始产生作用，利益增减的同时宣传费用也在逐步的减少，从而在一定周期内达到平衡甚至收益！这样一来另外一个市场便起来了，企业盈利的同时又给企业带来了质的提升，从一个国内品牌转向一个国际品牌的变化，对于国内以及未来要开拓的市场在经验上，知名度上都有很好的帮助。企业会进行跨国运营的前提有如下几点：1、在本土有足够的成功运营经验2、资金储备足够，在未来市场开拓上不会形成资金断链3、品牌定位塑造趋向稳定，有一定的市场运作能力4、该品牌或则产品符合在将要开拓的市场的需求带来的好处有很多，但是有时候是为了竞争而进行的战略选择，如果当地的市场容量已趋向饱和，那么你为了避开竞争转向另外一个市场，从而获得新的市场。有时候是为了获得更多的利润而进行的市场拓展等等总而言之你可以从竞争和获利两个方向去思考，为了避开竞争，为了抢占市场份额（如KFC麦当劳）为了提高获利空间（如阿里巴巴）。

1.A 2.B 3.A 4.C 5.D 6.B 7.C 8. CD 9. AB 10.C 11.BC 12.BD 13.AD 14.AD 15.B 16.B 17.A 18.A 19.B 20.2

A. 关于学习市场营销的收获和感想500字作文 市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识， 同时在李老师的精心讲授 下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力， 了解到了市场营销是一门用途很 广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。 在没有接触市场营销这门课程之前， 我们都不知道什麽是营销学， 自从选修 市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客， 及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利 普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造， 提供出售， 并同别人交换和价值， 以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的： 营销是在一种利益之上下， 通过相互交 换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。 在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、 营销人的心理素质、 市 场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。 营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习 能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、 收集知识的能力、 捕捉信息的能 力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈 的责任等。 市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销 并等于推销，市场营销的目标是减少推销， 甚至使推销成为多余。 市场营销环境 是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量， 这些因素和力量是影响企业活力 及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括： 微观环境和宏观环境。 微观营销 环境指与企业紧密相联， 直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协 助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然 资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预 测是指运用科学的方法系统地、 客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活 动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依 据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究 B. 学习市场营销心得体会 1、什来么是市场营销。 2、市源场营销的发展。 3、你喜欢的市场营销的哪部分内容。 4、学了市场营销给自己带来的优势。 拓展资料： 市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 C. 国际市场营销实验心得，试验报告怎么写 管理信息系统的实验报告市场营销管理系统怎么写 你可以去图书馆去借本 管理信息系统的书啊，我也写过，把一些重点进行细致的描述就可以了，不难，有 D. 市场营销管理管理课的部分学习感受 我原以为市场营销讲的就是如何卖产品，通过这两天的学习，让我明白了很多关于企业如何稳健经营下去的道理。张利老师是位非常有幽默感的老师，所以，听他的课就算再累也绝不会打瞌睡！（来源 智慧365在线学习平台） “养活一个企业不是靠高额的利润，而是靠稳定而充足的现金流。”我本人认为，这句话实在是太精典了。失去了支付能力就叫倒毙！因此，不确定的年代，要用现金流同龄企业的一切经营活动。有积蓄是一个企业度过难关最核心的问题，赚钱的生意必须包含三个因素：一、能否产生现金？二、能否获得一个很好的资产收益率？三、能否持续的成长？ 在企业经营的过程中，有四个字是绝过不能碰的，一旦碰了，就离死不远了，那就是：“短融”、“长投”。这四个字的意思是说用短期融资来进行长期投资，现有的例子就是江浙一带最近纷纷出逃的用民间借贷玩火的企业家们。他们死得很惨！ 营销其实讲的是人的思维，讲的是创新，创新就是创造出一种新的思维。营销就如同管理一样，是实践，而非科学，也不是专业，尽管它里面包含有科学和专业的因素。 孔子曰：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也。”所谓“势”，就是身边发生的一切不可逆的事件，比如企业外部的环境和趋势；企业内部的独特的营利模式和独特的竞争模式。在中国，营销必须借助政治、经济、文化、社会、科学技术、突发事件此6个势作为鼻梁去运作。因为在我们伟大的中华人民共和国，政策也是生产力， *** 掌握了60%的社会资源。所以要听 *** 的话，要跟着市场走，原因是市场是听党的。这绝对是真理！ 企业竞争主要是竞争四个方面的优势，那就是成本优势；产品优势；品牌优势和渠道优势。一个企业如果有以上四种优势中的任何一种，那么就要把另外的三种优势发展起来，千万别躺在一个优势上睡觉！ 成本优势就是一个企业能够用比竞争对手更低的成本生产相同的产品；产品优势就是企业的产品没有完全相同的替代品，从而使企业变成相对的垄断者，可以以较高的价格出售产品而不失去顾客；品牌优势就是顾客愿意为一个企业生产的产品比竞争对手生产的质量、性能相同的产品支付更高的价格；渠道优势是企业拥有可控的销售渠道。 E. 帮忙写一篇《商务营销理念与实务》学习心得 一、专业性质和特点 本专业为高职专业，坚持"面向现代化、面向世界、面向未来"的人才培养理念，合理设置课程体系，集信息调查、市场策划、市场营销、国际贸易、网络计算机技术于一体，主要培养适应信息时代要求，能从事营销与策划日常业务处理工作的应用型人才。 二、培养目标和规格 培养目标： 通过三年的教学活动和社会实践活动，使学生系统地学习和掌握营销与策划专业的基础知识、基本方法与手段，具备一定的语言表达能力、社会交际能力，具有营销与策划方面的专业知识与基本技能，具有现代营销观念，熟悉现代市场经济法律规则，毕业后能够进行营销与策划日常业务处理，德、智、体、美全面发展，能适应现代经济和社会发展需要的营销与策划人才。 培养规格： 1、素质结构 ①政治素质：热爱祖国，热爱社会主义，拥护中国 *** 的领导，坚持以 *** 理论为指导。热爱营销工作，具有高度责任感、全心全意为人民服务的高尚品质和奉献社会、服务他人的良好职业道德。 ②文化素质：具有大学专科文化基础，具有较强的文字表达和口语表达的能力，熟知与社会经济发展和公民个人相关的法律知识，计算机知识扎实，英语达到大学英语B级以上。 ③专业素质：系统地掌握本专业基础知识、基本方法和基本技能，能从事营销与策划日常业务处理工作。 2、知识结构 ①、掌握营销与策划专业所必须的文化科学基础知识。 ②、掌握从事营销与策划专业必备的心理学知识。 ③、掌握市场营销与策划的专业知识。 ④、掌握计算机和网络基础知识。 ⑤、掌握口语表达和普通话的基础知识。 3、能力结构 ①、具有书面和口头语言表达能力。 ②、具有逻辑思维和创新能力。 ③、具有计算机应用能力。 ④、具备一定的外语水平，具有一定的阅读能力、口语表达能力。 ⑤、具有处理和协调各种人际关系的能力。 ⑥、具有营销与策划管理的能力。 三、主要专业课程 1、市场营销 2、营销策划 3、营销心理学 4、广告策划 5、电子商务 6、网络营销与管理 7、商务谈判与推销技巧 8、市场调查与预测 9、公共关系与礼仪 10、会计学基础 11、企业管理 12、物流管理 13、价格学 14、经济法 四、主要职业技能训练 1、公共关系与礼仪实训2、会计模拟实验3、市场营销实训4、市场调查与预测5、财经应用文写作训练7、电子商务模拟训练8、广告策划实战训练9、网络营销实务10、广告电脑制作11、营销师（资格证）专题培训 五、就业方向和市场前景 学生毕业后胜任的岗位 1、企业营销业务员 2、企业营销策划人员 3、营销业务主管 4、策划业务主管 市场前景：市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。 南宁职业技术学院是广西唯一一所首批进入全国示范性职业技术学院建设行列的高等院校，是广西唯一连续四年获得“国家精品课程”的高等院校，是广西唯一同时获得“国家精品专业”和“国家精品课程”的高等院校，是广西面积最大、分校最多、学科最全的高等职业技术学院，是广西获得国外贷款、国家和地方 *** 投资建设规模最大的高等院校。 该校“营销与策划”专业是国家示范立项建设专业，《策划创意》课程获得学院精品课程，并被推荐广西自治区精品课程、国家精品课程，目前该专业的在校生人数为280人，每届毕业生首次就业率高达98%以上。 F. 学习市场营销后的感受 市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。 其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。 第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术等方面问题，开拓了更大的市场空间。 第四，市场营销为第三产业的发展开辟道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。 第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。 在上述方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。 如果能帮到你，还望采纳答案，谢谢。 G. 求一份市场调查课的学习心得 市场营销学习心得 市场营销是指在可盈利的情况下提供顾客满意。 市场营销的双重目标是通过承诺卓越的价值来吸引新顾客，并通过提供给顾客满意来留住现有顾客。 （什么是人际交往？简单说，人际交往就是指对上增加他的利益，对下不损害他的利益。人际交往如此，管理如此，营销更是如此。因为没有人傻到去拒绝给自己带来好处和利益的人或物。营销最通俗的讲，就是在可盈利的范围内，不断增加顾客的利益，提高其满意度。） 详细了解顾客的需要，欲望和需求是规划营销战略的重要步骤。 许多销售商过多关注他们所提供的产品，而忽略了由这些产品所产生的利益，这是相当错误的。他们把自己看做是在销售产品，而不是在提供满足人们某种需要的解决办法。钻头制造商或许认为顾客需要的是钻头，但是顾客真正需要的是钻出的洞。他们不清楚产品只是解决消费者问题的一个工具。当出现一种能更好满足顾客的需要或者价格更便宜的新产品时，这些销售商便会陷入困境。 顾客价值是指顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。 （在搞任何活动或要求别人配合你工作之前，先考虑一个问题。别人在参加你所举办的活动或配合你工作的过程中能获得什么价值，得到哪些实惠以及他们为参加你所举办的这些活动或者配合你工作，所要付出的东西。例如时间，精力，金钱或者其他的东西。而你所要做的就是尽最大可能地去提供和挖掘你所举办的活动与工作的潜在价值和实惠，以确保他们从这些活动或工作中得到的实惠大于他们为这些工作所付出的成本。时间的，金钱的，精力的或其他的东西。 顾客满意 消费者所感觉到的一件产品的效能与其期望值进行的比较。 （如果产品的效能低于顾客的期望，购买者便不会感到满意。要是效能符合期望，购买者便会感到满意。要是效能超过期望，购买者便会感到十分惊喜。因此，聪明的企业为了取悦顾客，先对能提供的效能做出承诺，然后再提供多于其承诺的效能。 顾客的期望来自于以往的购物经验，朋友的意见以及公司和竞争对手的信息与承诺。营销人必须仔细地设定正确的期望标准。如果期望值设得太低，他们虽然可以满足那些购买产品的人，但是却不能招揽足够的购买者。如果期望设得太高，购买者就会感到失望。） 尽管以顾客为中心的公司寻求高于竞争对手的顾客满意度。但这并不意味着使顾客的满意度最大化。一个企业总是可以通过降低价格和增加服务来提高顾客的满意度，但这会导致利润率的降低。因此，市场营销的目的是可盈利地创造顾客价值。营销人必须继续创造更多的顾客价值和满意度，但也不能够“倾家荡产”。

联系：国际市场营销与国内市场营销他们的基础理论与框架基本是一样。从营销原理和方法上看，他们有着相通之处，企业在国内开展的一系列活动如 营销调研 市场环境分析 目标市场选择 4P战略 以及营销活动的管理区别：营销环境不同 国际的比国内要复杂和困难的多 不管是环境的分析还是适应都难 营销组合策略不同 可以依次从4p来分析 营销管理过程不同 由于国际营销比国内营销活动要复杂 所以国际营销的管理过程涉及国外

【答案】：二者从本质上并无根本的不同，市场营销的基本原则对二者都是适用的，具体而言，二者都要进行环境分析、选择目标市场，都要做出营销决策，完成商品和劳务的交换，实现商品从生产者到消费者的转移。但由于处在不同的营销地域，二者有所不同，国际市场营销与国内市场营销的主要区别体现在3个方面：复杂性，各国由于特定的社会文化、政治法律和技术经济环境不同，使国际市场营销的复杂性远远大于国内不同地区的市场营销；风险性，由于进行跨国界的交易活动，很多方面的风险都远大于国内市场营销，诸如信用风险、汇兑风险、运输风险、政治风险、商业风险等；激烈性，进入国际市场的企业都是各国实力强大的企业，参与的国际竞争比之国内市场的竞争更为激烈，也更为残酷。

国际市场营销组合战略包括的内容有产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。一、产品策略主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。二、价格策略主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。三、渠道策略地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。四、促销策略促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。作用：1、有利于企业的协调发展。2、使企业的资源配置更加合理。3、使企业各项经营活动得到监督和控制。4、对于竞争者行为的改变企业可以预先决定应变措施。5、企业可以将结果与预订的目标进行比较。6、有助于避免许多可预计到的失误。7、对未来环境系统的分析可以发现新的机会。8、在战略的形成中，企业员工的参与能够激发他们的主动性和热情。9、可以避免重复工作和浪费。10、为整个企业的促销努力提供了一个明确的焦点。

国际营销与国际贸易存在以下异点： 　　1、行为主体的差异性。国际贸易的活动主体是国家；而国际营销的主体是企业。 　　2、产品转移的差异性。在国际贸易活动中，产品必须实现跨越国界的转移；而在国际营销活动中，产品不一定跨越国界转移。 　　3、活动内容的差异性。国际贸易活动除了进行产品卖买、实体运输及定价活动以外，一般不进行市场调研、产品开发、分销管理、促销宣传等活动，而这些活动正是国际营销的重要内容。相同点：两者都是以国际市场为活动场所，都是以获得利润收入为目的而进行的超越国界的经济活动，而且这两种经济活动经济是如影随形，密不可分。国际贸易必然要借助于一整套完善、科学的国际市场营销活动，才能卓有成效地实现各国选定的国际贸易任务和目标。

国际市场营销（International Marketing）其实和市场营销（Marketing）差不多， 只不过一个是本地，一个是国际的。简单来说还是4Ps，也就是产品（products），价格（price），分销(place)，促销(promtion).但重点就是在于国际市场营销人员将面临的挑战是国际化的，这里不仅仅是要求语言程度，还有对目标国家各个方面的了解，以便更好的将产品打入国际市场。比如说，目标国家的大经济环境，政治体系，基础建设，目标客户群的行为喜好，国家政策法令法规，文化背景，等等。根据以上所举的例子，国际市场营销人员应了解并针对目标国家的条件（以上），制定出以及实施相应的（也许完全于本国不同）的市场战略，也就是4Ps. 但相对于本地市场营销，国际市场营销难度和花费都较大，暂且不谈目标国家的大环境（因为这些都可以通过市场调查得出），但人际关系，沟通以及对国外品牌的认知度都将成为一道阻碍。所以，一般来说，寻找一个可靠且专业的中介，批发商或合作伙伴并与其合作相对比较容易。因为只有本国的企业才会对目标市场和环境有真正的，更深一层的了解。

联系：国际市场营销与国内市场营销他们的基础理论与框架基本是一样。从营销原理和方法上看，他们有着相通之处，企业在国内开展的一系列活动如营销调研市场环境分析目标市场选择4P战略以及营销活动的管理区别：营销环境不同国际的比国内要复杂和困难的多不管是环境的分析还是适应都难营销组合策略不同可以依次从4p来分析营销管理过程不同由于国际营销比国内营销活动要复杂所以国际营销的管理过程涉及国外

一、产品策略1）产品延伸策略2）产品适应策略3）产品创新策略二、渠道策略1）窄渠道策略2）宽渠道策略3）短渠道策略4）长渠道策略三、定价策略1）统一定价2）多元定价3）控制定价4）转移价格策略四、促销策略1）人员推销2）公共关系3）营业推广4）广告策略

《国际市场营销》课程是一门专业必修课程，本课程以现代市场学的基本理论为指导，运用国际企业管理学，国际贸易学、国际金融学、国际经济学等学科的有关知识，系统阐述了国际市场营销学的研究对象、国际市场营销环境、国际市场营销调研、国际市场营销战略等内容。通过本课程教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理,培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力;具备进行国际市场研究的能力;具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力;具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力;提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。国际市场营销课程的培养目标：(1)使学生对国际市场营销方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销、自我参照准则、国际营销、全球营销、文化环境分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略组合等基本范畴、内在关系及其运动规律有较系统的掌握。(2)通过课堂教学和课外学习，使学生了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销环境调研和分析的正确方法，培养辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力，策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合。(3)提高学生在世界经济学知识、以及经济学和管理学方面的素养，为进一步学习其他专业课程打下必要的基础。

国际市场营销与国际贸易具有相互联系或相同性质的一面，因为两者涉及的都是跨国界的商品交易活动，这种商品交易活动从总体上看属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。仔细分析可以看出，两者存在着明显的区别，具体表现如下：(1)角度不同。国际贸易从跨国界交易活动的总体上来研究国与国之间的贸易关系，国际市场营销则站在企业的角度从微观上研究企业跨国界的商品销售问题。(2)范围不同。国际贸易涉及的范围是国际之间的商品流通或商品交易的问题，而国际市场营销涉及的则是这种跨国界的商品交易的具体策略以及与此相关的问题。(3)流向不同。国际贸易涉及商品交易的两个方面，即涉及本国产品向外国销售和本国购买外国产品这一卖一买的两个方面，涉及两个流向的商品交易，而国际市场营销涉及的一般只是本国产品如何向国际市场销售这种单一流向的交易。(4)对象不同。国际贸易的对象是外国厂商或政府，一般不涉及最终购买者，国际市场营销的对象则是外国的最终消费者。

《国际市场营销学(英文版·原书第3版）》共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从区域经济和文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略的执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。《国际市场营销学(英文版·原书第3版）》适用于营销专业及相关专业的本科生、研究生，营销类教育、研究者，以及国际营销从业人员和企业高级经理人。

本书为高等职业教育市场营销专业规划教材。本书共分10章，主要内容包括国际市场营销概述、国际营销环境、国际市场调查与预测、国际市场需求分析、国际市场竞争分析、国际目标市场选择与进入、国际市场营销组合策略（417）等。在编写方式上，为方便教师授课和学生学习，每章开头设置了“学习目的”、“关键术语”和“案例导读”模块，章中每节均“链接”与本节主要内容相关的、时效性极强的参考资料，在每章末尾进行了简单的小结，并附有案例讨论与分析题、形式多样的练习题。本书可作为高职高专院校的国际贸易、国际物流、国际金融、经贸管理等专业的教学用书，也可作为成人函授教育或经营管理人员、国际贸易人员的培训教材。

影响国际市场营销定价的因素主要有：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动。其定价策略有：统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移价格策略。

中国企业进行跨国发展的障碍分析及其应对方略 随着市场经济的不断开放,我国经济走向国际化，但是我国企业在应对国际市场营销环境时面临着严峻的挑战。现如今我国成为世界第二大经济体，我国企业如何走出去成为主题。为此，我国企业通过对其面临的跨国发展的障碍分析，来提出相应的应对方略。 一、我国企业自身存在局限性 我国的经济发展起步晚，企业处于国际市场营销的跨国发展的起步阶段, 存在许多问题, 主要表现在以下几个方面: 1、我国许多企业认为自身实力不济,不适宜进行跨国发展。 很多企业认为只有大型企业才有实力进行跨国发展, 而且国际市场已被国际大型跨国公司等强力竞争对手占领。其实, 随着宏观环境的变化,国际市场上会不断出现新的市场机会和新的细分市场, 我国企业只要抓住机会, 找到适合自己发展的细分市场, 并且采取有利于发挥自身优势的策略, 并建立自己的核心竞争能力, 就肯定能在国际市场上站稳脚跟。 2、我国企业在跨国发展的国际分工中的层次略低。 多年以来, 由于我国企业一直从事简单的国际贸易活动, 不熟悉国际市场营销规则, 盲目进入国际市场, 采取“薄利多销, 打价格战”的低级策略。很多企业希望凭借低成本优势进入国际市场,还采取“以不变应万变”的市场营销策略, 不肯推陈出新。这些误区严重影响了我国企业在国际市场树立自己的品牌。 3、我国企业的产品大多附加值低，没有核心知识产权。 我国经济迅猛发展, 出口额不断增长, 产品种类增多, 出口市场扩大。但这些产品大多低档低价, 不能适应国际市场的要求。因此我国企业应开发高附加值、具有独立知识产权的产品, 改变中国商品低质廉价的观念, 使“中国品牌”深入人心。 4、我国企业拥有国际视野的管理人才缺乏。 我国企业从事外贸报关的人才很多, 但能够从事国际市场营销的管理人才极度缺乏,人力资源的相对短缺已经成为制约我国企业开展国际业务的最大瓶颈。因此企业应实行科学的激励机制吸引人才;同时还要从教育方面进行推广, 培养真正能够从事国际市场营销的高层管理人员。 二、我国企业的国际市场环境变化 1、需求个性化。 在国际营销市场中, 针对个性化的市场需求, 采取个性化营销, 以产品满足单个消费者需求为目的。企业能否根据消费者的需求设计出个性化的产品以及人性化的服务, 已成为衡量其竞争实力的一项准则。 这就要求我国企业针对国际市场的个性化需要开发特色市场。通过对各行业信息中心收集到的针对某一特定地区的市场需求信息进行研究, 设计出符合市场需求的产品。当然在开发产品时一定要注意避免照搬照抄, 要对特殊市场的消费者心理及行为进行深入的研究, 有针对性地开展产品的研发、营销。 2、 资源知识化。 知识在价值创造过程中已显示出其核心地位, 成为企业参与国际竞争所必要 的重要资源。知识资源来自于企业内部和企业外部, 包括组织结构及内部关系、企业声誉、商标等无形资本。这些知识是稀缺、难以替代和模仿的。这些方面的竞争优势会成为企业的核心竞争能力。 这就要求我国企业进行品牌建设, 扶持我国企业的品牌建设和品牌推广工作, 促进企业提高技术水平和研发能力, 创立我国产品国际市场营销的自有品牌, 提高我国企业产品的整体竞争能力。同时加强科技，因为科学技术是第一生产力。企业只有掌握核心知识产权才能在跨国发展中获得大部分的利润，使得企业的国际市场的竞争力得到提升。 3、市场虚拟化。 进入21 世纪以来, 国际市场营销已经建立了一个信息与互联网技术相互融合的大舞台。以互联网技术为基础的高新技术与市场营销资源融合在一起, 形成了新的市场营销模式———虚拟化营销, 消费者通过互联网实现自己的消费行为。 推动营销方式改革, 建立现代国际市场营销网络。我国企业也要利用互联网来进行国际市场的发展，要加速建立以市场为导向的现代网络营销体系。同时也要鼓励和支持有实力的企业通过收购国外成熟渠道网络、设立专卖店等方式, 创建自有实体销售渠道，实现虚拟实体营销共同发展。 三、国家政治因素的影响 1、贸易保护主义 欧美国家为了保护本国的产业，不受国外产业的冲击，利用WTO等的规则和各种贸易壁垒来限制我国企业的发展，对我企业双反调查，加征关税等。 我国企业就要熟悉WTO的规则，利用这些来反击欧美，同时也可以进行本土化策略，到欧美国家去办厂，实现我国的走出去发展战略。 2、国家的宏观调控 我国是社会主义市场经济，能够集中力量办大事。我国企业应该接受国家的领导，实现企业从数量主导引导到质量、品牌主导从政策层面上推动企业产品结构优化, 扩大出口。 四、总结 我国企业应该针对跨国发展，全球营销观, 将对市场狭隘的理解由全国扩大到全球范围内；进行企业品牌建设，提高设计开发能力, 实施品牌营销策略； 推动营销方式改革, 建立现代虚拟实体同步国际市场营销网络；针对市场的个性化需要，开发特色市场；加强科技创新，调整发展结构，生产高附加值的产品。 同时我国政府应加强宏观调控，引导我国企业进行产业结构调整，优化产业结构；发展科教兴国战略，加强科技创新，为企业培养合适的国际管理人才；加强行业管理调控的力度，采取有力措施帮助企业进行国际市场营销。 国贸124 杨俊杰 [1**********]

国际市场营销学的基本原理和方法同基础市场营销学并无多大差异。许多指导国内企业营销的原理和方法，诸如市场营销调研、消费者行为分析、选择目标市场、营销组合策略、营销战略计划、营销管理等，均可用以指导国际市场营销活动。二者的主要区别是： 国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择；（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规；（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。（4）在促销策略方面，由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同，使企业在选择促销策略的时候更复杂； 由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存在巨大差别，如制订国际营销战略计划及进行营销管理，既要考虑国际市场需求，又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。

包括国际政治法律环境、国际经济技术环境、国际社会文化环境、21世纪的世界多极化、经济全球化、知识经济、商品结构高级化、老龄化社会、网络化营销等环境。

在《营销管理必读12篇》中，国际营销竞争战略是指在国际竞争中合理运用一切可控的营销因素去积极地适应不可控因素——营销环境。包括总成本领先战略，差异化战略，重点集中战略，企业竞争战略等。国际竞争的特点国际竞争即具有一般竞争规律的特点，又具有自身的特点：(1)国际竞争不同于自由竞争。从现象上看，国际竞争与自由竞争最大区别是自由竞争遵循优胜劣汰原则，在自由竞争中的落后企业、落后部门要破产和被淘汰，而国际竞争中的落后国家、落后部门和落后企业不一定破产和被淘汰。从理论上分析，国际竞争不同于自由竞争的基本前提，是世界经济中存在着各个国家主权政府，只要有国家政府存在，它们必然以各种方式干预国际竞争格局，可见，国际竞争表现为一种有保护的竞争。(2)国际竞争又不同于垄断竞争。从现象上看，国际竞争与垄断竞争的最大区别在于，垄断竞争的目的是以垄断排斥竞争或消灭竞争。而国际竞争的目的则是以竞争作为获取本国经济利益的主要手段，因此，国际竞争不是消灭竞争，而是强化竞争。从理论上分析，国际竞争不同于垄断竞争的基本前提，在于国际竞争的主体囊括了世界市场上各种经济实体，诸如关心本国经济利益胜于关心他国经济利益的国家政府；为实现国家经济利益为目标的国有企业；以本集团经济利益为首要目标的跨国公司；在全球市场广阔存在和发展的众多大中小私人企业。可见，国际竞争比垄断竞争范围更大，它表现为包括垄断竞争在内的强化型竞争，是在政府保护下的强化竞争。根本前提国际经济关系相对平等是国际竞争关系存在的前提。在自由资本主义时期的资本原始积累，在国际经济关系中充斥着以残酷的暴力进行殖民的掠夺。在垄断资本主义即帝国主义时期，通过商品输出带动资本输出，残酷掠夺殖民地。在上述时代，相对平等的国际竞争关系是不可能存在的。只有在二战后，国际经济关系发生了一系列的变化，才出现了相对平等化的过程。（1）一系列国际经济机构的建立，促进国际经济关系的相对平等化1949年7月，四十四个国家代表在美国新罕布什尔的布雷顿森林，签约建立了国际货币基金组织和世界银行。1947年10月底，二十三个国家的代表在瑞士日内瓦签订了关税与贸易总协定(GATT)。这三个国际经济组织，后来被公认为是战后世界经济发展的三大支柱。这些国际经济组织虽然一直被少数发达国家所控制，但它们毕竟注重以经济自由化为宗旨，因而，在客观上有利于国际经济关系朝着相对平等化方向发展。除上述三大国际经济组织机构外，联合国经济及社会理事会(经济理事会)，联合国贸易和发展会议(贸发会议)，它们对推动各国间经济交流，推动发展中国家贸易和改变国际贸易关系也起了巨大的作用。尤其70年代中期以来，贸发会议日益成为谈判国际经济和贸易问题的一个主要场所。（2）发展中国家经济集团的形成推动了国际经济关系的相对平等化（3）原材料生产和出口国组织的建立，推动了国际经济关系相对平等化（4）贸易优惠制度的实施进一步促进国际经济关系平等化的发展3．经济全球的发展是国际竞争扩展至全球的强大动力经济全球化使世界各国经济连成一体，国内市场竞争拓展为全球市场竞争，使国际市场竞争变成更加广泛、复杂和激烈。换句话说，经济全球化是国际竞争扩展至全球的强大动力，主要表现在：（1）经济全球化内容的深刻化和广泛化推动着国际竞争的发展，这体现于以下几方面：在生产领域方面，由于新技术革命成果的应用，促进了产业结构大规模的调整。一方面，是传统产业利用新技术进行改造，另一方面是新兴产业，尤其是高技术产业的产生与发展促进国际范围内的产业结构实行大调整。在销售领域方面，由于国内产业结构的调整，高科技的运用，劳动生产率大大提高，国内市场饱和，竞争激烈。国内市场对商品的需求向多层次化发展。国内市场这些竞争特点延伸到国际市场的竞争。在金融领域方面，在经济全球化的进程中，高新技术应用于金融业，建立起资金转移的全球网络和国际标准化的信息网络。（2）各经济领域的全球化出现合流趋势使国际竞争更加复杂。表现为：跨国公司的大发展与二战后，消费和市场的全球化。（3）新技术革命推动经济全球化从而推动国际竞争的发展。以信息技术为中心的新科技革命90年代全面地展开，由于信息技术的特点及当代经济的开放型，信息产业一开始便是全球化的产业经济。当今高技术信息产业在改造或取代传统产业，而成为推进经济全球化的经济主导部门。互联网络的建立与发展，使全球经济的连接更加广泛和快捷。可见，高新技术的发展直接影响国际竞争。

1、收入：GDP个人收入个人可支配收入可任意支配收入2、支出：恩格尔系数 <30% 最 富 裕30%~40% 富 裕40%~50% 小 康50%~60% 勉强度日>60% 绝对贫穷3、消费者的储蓄与信贷消费者储蓄越大，潜在购买力越大4、经济发展状况经济发展阶段经济形势国际市场营销的经济环境是各种直接或间接影响和制约国际市场营销的经济因素的集合，是国际市场营销环境的重要组成部分，具有国际市场营销环境的各种特征。分为三个不同层次，一是从全球的角度出发，考察整个世界经济的基本状况，及对国际市场营销的效应的全球层面的经济环境（国际金融环境、国际贸易环境、经济周期、世界经济结构）；二是从一个国家角度出发考察某个具体国家的经济状况，及其对国际营销的效应的国别层面的经济环境（即本地经济环境）；三是从世界区域性范围及区域性组织出发考察某些文化背景相似、经济发展水平相当、关系往来密切的一系列国家和地区的区域性层面的经济环境。 （一）本地经济环境本地经济环境是指企业所在国的经济环境，它对企业的行为及消费者的消费行为发生直接的影响。（二）区域经济环境区域经济环境是由一定地理区域范围而结成某一特定经济联盟的国家或地区的经济环境，是国际营销者跨国经营所面临的重要经济环境，对企业国际营销产生直接影响。（三）全球经济环境当前全球经济环境主要体现为，国际投资予国际贸易迅速发展，各国经济相互依赖性加强，市场竞争程度提高，各国关系的复杂性提高。（四）全球市场环境企业在分析全球市场环境时主要分析目标市场的发展阶段，人口规模、人口分布和人口结构以及消费者收入状况；各国消费支出结构与消费储蓄信贷状况；并需要对国际市场竞争者进行分析，才能确定具体的国际营销策略组合。

国际市场营销是世界经济发展的必然产物，它作为进军国际市场的企业行为，是跨越国界的市场营销活动。一个企业进入国际市场，由于营销目标、实力以及营销经验不同，国际营销开展的程度也不同，为此可以把国际市场营销分为四个类型。 这里趋于完全把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分。它们一般在本国设立公司总部，在世界各国发展参股比例不等的子公司，并在这些国家从事生产经营活动，其产品、资源在国际市场流通，依靠国际市场获得利润。以上四个类型，反映了国际市场营销的历史进程，其中前两种类型属于国际市场营销的初级形式，后两种类型则属于国际市场营销的高级形式。由于各个企业处于国际市场营销发展的不同阶段，因而必须据此来确定自己的营销策略，以便达到预期的目标。

http://baike.baidu.com/view/1752762.htm《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。

共同发展的关系。在国家经济发展条件下，市场营销在经济发展中起着指导生产、引导消费、满足需求的重要作用。国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。

译者序作者简介前言第一篇　概论第1章　国际市场营销学的范围和挑战第2章　国际贸易的动态环境第二篇　全球市场的文化环境第3章　历史与地理：文化的基础第4章　全球市场评估中的文化因素第5章　文化、管理风格和经营方式第6章　政治环境：一个着急问题第7章　国际法律环境：遵守游戏规则第三篇　评估全球市场机会第8章　通过营销研究建立全球视野第9章　新兴市场第10章　跨国市场区域与市场集团第四篇　制定全球营销战略第11章　全球营销管理：计划与组织第12章　面向消费者的产品和服务第13章　工业品和工业服务第14章　国际营销渠道第15章　出口和物流：企业的特殊问题第16章　融合营销沟通与国际广告第17章　人员推销与销售管理第18章　国际市场定价第五篇　实施全球营销战略第19章　与国际客户、合作伙伴和政府部门的谈判第六篇　辅助材料国家手册——营销计划指南术语表

国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？, 什么是国际市场营销战略 国际市场营销战略规划的主要步骤是 1.经济全球化与国际营销战略 推动经济全球化的根本动力是社会生产力的高速发展，各国社会生产力的发展使得企业把目光从国内转移到国外，进而在整个全球范围内寻找发展机会。推动经济全球化的具体因素:一是贸易迅猛发展。这是经济全球化的重要源泉。国际贸易的发展使各国、各地区之间的经济交往日益紧密，它带动了资本与生产的国际化，推动全球化的快速发展。二是金融一体化。国际金融是在国际贸易的基础上发展起来的，国际金融的发展又会推动国际贸易的发展，国际金融一体化的迅猛发展推动经济全球化的发展。三是高速发展的现代化技术。资讯科技革命将世界带人了资讯化时代，它在更深层次上推动着经济全球化的发展，网际网路的发展使全球经济的联络更为快捷、广泛。四是跨国公司的发展。据资料显示，跨国公司以及国外分支机构的迅猛增长，极大地推动着经济全球化的发展。 所谓国际营销战略，是指企业对于国际化程序较为长期的总体打算及其实施的原则意见。国际营销战略要回答的问题是企业关于国际营销的目标和实现目标要采取的策略和原则，如有关国际化的程序、市场扩充套件与定位、国际竞争等战略。它对于一个企业在市场上的生存和发展具有决定性的意义，也是拟定短期或年度国际营销策略的根据之一。 　2.国际市场营销环境分析 2.1社会文化环境。文化是一个复合的整体，包括人类的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯的总和。它不仅体现出我们自己的行为，也体现出我们对他人行为的要求，包括文化的个性、文化的共性、文化的成分(物质文化、社会机构、宗教、审美学、语言)3个方面。文化渗透于营销活动的各个方面，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，市场营销成果的好坏深受文化的裁判。 2.2经济环境。一是经济发展阶段。它包括传统社会、起飞前夕、起飞阶段、趋向成熟和高度消费时期。因为一个国家所处的经济阶段不同，居民收人高低不同，消费者对产品的需求不同，从而直接或间接地影响到国际市场营销。以消费品市场来说，经济发展水平较高的国家，在市场营销方面强调产品款式、效能及特色，大量进行广告及销售推广活动，品质竞争高于价格竞争;在经济发展水平较低的国家，则偏重于产品的功能及实用性，其推广主要靠口头传播和介绍，价格因素比产品品质更重要。二是市场规模。企业在进人某国市场时，首先关心的是该国的市场规模，即可接受的商品及服务总量，或者市场拥有的购买力总量。一般来说，大多数产品及服务的市场规模都与人口和收人密切相关，甚至可以认为是由人口和收人决定的。三是消费结构。开展国际市场营销，必须了解影响消费者储蓄的多种因素，以便分析、判断消费者需求、支出和消费水平的变化，包括收入水平、通货膨胀和物价上涨因素、市场商品供给状况和消费偏好、储蓄动机差异等。 2.3政治法律环境。有时政治环境能够对营销活动产生直接影响，法律和规章则起到鼓励或限制企业营销活动的作用。企业首先是一个经济组织而非政治组织，但企业进行市场营销时，经常要受到政治因素的影响。国际营销法律主要由国内法律、国际经济法律、东道国法律等构成。从事国际营销的企业要与不同的国家和地区打交道，采取适当方式公平合理地解决争端，这也是国际营销顺利进行的重要保证。 2.4技术环境。在知识经济时代，工业和农业增长并不是由于资本的投入和劳动力增长所引起的，更主要的是由于生产率的提高、劳动者知识水平和素质的提高，以及新的科学技术应用和推广所引起的。 3.我国企业面对国际市场的机遇和挑战 3.1机遇。首先，进入国际市场已经成为我国企业发展的必然趋势。国际市场规模巨大，发展迅速，这给我国企业以现实的吸引力。随着国际政治形势趋于缓和，我国与世界其他国家关系不断改善，经济联络更紧密，这为我国企业走向国际市场提供了良好条件。其次，我国 *** 积极创造条件，鼓励企业进人国际市场。 3.2挑战。明确界定产权、进一步深化经济体制改革是我国企业国际化的前提;科技水平落后、人才匮乏是我国企业进入国际市场的又一大障碍;世界贸易保护主义的泛滥和区域一体化发展，使我国处于不利地位，其他发展中国家、独联体及东欧国家的经济发展将给我国企业以巨大压力。 3.3任务。一是调研国际市场。只有掌握了国际市场的脉搏，才能找出我国企业进入国际市场的切人点。企业的国际调研需要大量详细且涉及范围面广的资讯，如目标市场的文化、经济、教育水平、目标消费人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企业自身的竞争优势和劣势。制定企业的营销目标，做出相应的国际营销战略规划，找出与原计划的差异，制定相应的规章，组织监督部门，给予相应的权力，以保证预定的国际营销目标顺利进行。三是分析目标市场消费者。了解当地的消费观念，从目标市场的消费习惯、消费群体的特征等影响因素分析，从而细分市场，找到适合企业进入的市场，并分析这一细分市场的潜力及培养空间。四是分析目标市场国的经济政治法律等政策。分析当地的经济状况，以分析企业在当地销售产品的可能性，着力疏通与当地 *** 、社会团体及新闻媒体的关系。防止企业因为外力因素而终止现行的企业计划。五是分析竞争对手、供应商及分销渠道。熟悉当地的环境，分析来自各方面的压力及动力，培养良好的竞争环境，这有利于企业降低成本。六是建立以企业为中心的企业文化氛围。培养当地市场，让更多消费者了解企业、信任企业，并建立良好的合作关系，为进一步拓展更为广阔的目标市场，进人其他国家市场铺平道路。 什么是国际市场营销战略计划 菸草线上转自智库百科 国际营销战略计划是指有系统地评估公司本身的资源状况，基本任务和目标，对应不同的、变化的国外环境，采取必要的政策和行动以达到公司目标的一项工作。战略计划也是一种寻找机会，对付风险的系统方法。对菸草行业来说，在国际菸草巨头逐渐完善在中国的布局背景下，中国菸草企业也必须想方做到“走出去”。本文介绍了开展国际市场营销战略的内容，希望能给菸草企业一些参考。 国际市场营销战略的内容 （一）时间期 战略计划是企业的长期计划，一般为5年左右，有的长达20年，它着眼于企业今后的主要目标和应采取的重大行动以及企业的发展战略和远景规划，它明确了企业今后的发展蓝图以及实现的步骤和方略。 （二）环境分析 对外部环境进行客观、冷静、准确的分析，有利于企业抓住市场机会，避免竞争威胁，促进企业发展。对环境分析主要应侧重于以下几方面： 1、世界贸易的发展趋势：是增长还是衰退、贸易保护主义是否严重，跨国公司的发展趋势等。 2、国际关系：包括冷战、和平抑或缓和。 3、技术、与企业有关的技术和产品开发的状况和趋势。 4、出口地区：该地区的政治、法律和经济发展情况，有关政策规定等。 5、竞争者：主要的和潜在的竞争者情况。 （三）对企业本身的分析 分析企业本身原优势和劣势以及企业发展业务所受到的限制条件，是战略计划制定的基础。其主要内容有： 1、人才和管理：管理人员素质、技术水平，高层决策人员的思想和能力，未来人才的培养，外贸人员的活动能力和业务能力，管理思想和手段的现代化程度等。 2、产品方面：有潜力产品和拳头产品，迎合国外市场需要的程度，生产能力，原料供货情况，产品研究和开发方向的分析等。 3、财务方面：当前和将来的流动资金来源，资金转移能力，利润目标，成本控制和预算等。 4、市场营销：现有的产品市场，产品的销售情况，海外的分销渠道，促销措施，竞争策略等。 （四）拟订目标 经过上面的企业外部环境和内部能力的分析，企业可以了解自身在国际市场上的地位，从而为战略目标的制定奠定了基础。有效而科学的营销战略目标应符合以下些原则： 1、以国际市场为导向：企业的战略目标应着眼于国际市场，国际市场需要什么，我们就生产经营什么。有效的目标应以市场为出发点，根据市场需要制定营销战略。 2、具有必要的方针措施：企业战略计划不仅要提出明确的目标，而且要列出达到目标而采取的方针和重大措施，以使企业全体员工在重大问题上达成共识，齐心协力为企业的发展而奋斗。 3、富有激励性：企业的战略目标应有鼓励全体职工奋发努力的作用，使职工振奋精神，同心同德，为企业的发展多做贡献。 （五）制订战略 对上述问题有了明确把握之后，就应着手制定战略。国际市场营销战略分以下几种型别： 1、公司增长战略，大多数的公司以增加销售额和利润为目标而制定增长战略。当公发现现有产品和现有市场还有发展潜力，它可以采取市场渗透的密集性增长战略；当公司发现本行业具有发展前途，公司与供应商与销售商联合起来可共同盈利时，它可以实行一定程度联营的一体化增长战略；当公司发现有实力建立新厂或收买别的企业时，它可以采用多样化增长战略以扩大经营范围。 2、产品战略，对出口的产品，公司可根据实际情况实行四种战略：不惜放弃短期收入来扩大市场份额的产品发展战略；保持当前产品的地位和维持市场份额的产品维持战略；不顾长远影响和追求产品短期利益的产品收缩战略；停止生产和企业资源移作他用的产品放弃战略。 3、市场战略，企业针对国际上的目标市场可采用扩大产品种类和逐步进入市场的增长战略；用全新产品和业务开拓新市场的新产品战略；根据国外消费者需求，适应市场变化以保护原有市场的保持战略；对无利可图的产品逐步退出市场的撤退战略。 市场营销战略计划的步骤是什么？谢谢 首先是市场分析，分析目前市场上的消费者的特征。 然后是市场细分，根据你的产品能够满足消费者的需求来细分市场 接下来选择你的细分市场。选择你觉得有吸引力的市场。现在的企业已经很难同时满足所有消费者的需求，选择最容易进入的、相对来说利润最大的一个或几个市场是第三步。 选择了细分市场之后就要进行市场定位。市场定位是非常重要的一步，它反映了公司希望在消费者心中达到一个什么样的位置。一个失败的市场定位可能对品牌造成极为严重的打击。重塑由于市场定位错误而受损的品牌比建立一个新品牌的成本还要高，因此这一步一定要注意。 然后就是进行营销组合的选取，就是传说中的4P啦~ 还要有预算哦！ 有什么还需要补充的一起讨论吧~~~~ 印度塔塔汽车的国际市场营销战略 捷豹路虎印度母公司塔塔此前一直走的是低端车型路线,并主打一款全球最低价车型的微车Nano。然而，该车销量近几年持续低迷，塔塔计划对其战略进行调整，试图改变廉价车的品牌形象。 市场营销:国际市场营销战略知识哪十个主题句最实用？ 1.负需求（分析原因，改变产品定位，通过重新设计满足需求） 2.无需求（设法将产品的功效与人们的自然需求，兴趣相结合） 3.潜在需求（估测潜在市场的规模，开发产品，有效满足） 4.下降需求（找到下降原因， *** 潜在的消费需求） 5.不规则需求（同步市场营销，通过灵活定价，促销和其他办法改变需求模式，使之平均话） 6.充分需求（消费者偏好的改变与竞争加剧） 7.过量需求（减少营销，找到永久或暂时减少需求的办法） 8.有害需求（宣传危害，减少购买机会） 企业的市场营销战略规划过程是什么 一、解读企业战略规划。 二、分析现在的市场环境。 三、分析自己的企业现状，尤其是销售与营销现状。 四、制订企业营销的目标：市场份额、整体利润、品牌数量、费用预算、反馈及修正办法。 五、讨论可行性及修正目标。 六、制订详细的计划措施，落实目标。 七、建立反馈与纠正机制 目标市场营销战略的步骤 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。 目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 市场营销战略规划分类有哪几种 目标市场战略 （一）目标市场战略型别 1、无差异性市场营销战略 2、差异性市场营销战略 3、集中性市场营销战略 二、市场定位战略 （一）产品差异化战略 （二)服务差异化战略 （三)人员差异化战略 （四）形象差异化战略 竞争市场营销战略 1、判定竞争者的战略 2、市场领导者战略 3、市场挑战者战略 4、市场追随者与市场利基者战略 以上划分还不是最终战略细分的结果。

【答案】：价格战略是指企业如何在国际市场进行产品定价，处理价格阶升、转移价格、倾销价格和灰色市场等问题。国际市场环境比之国内市场更为复杂，其定价也受诸多因素影响，包括：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动等。在定价方式上，主要可以采取以下几种策略。(1)统一定价策略。企业的同一产品在国际市场上采用同一价格。这一方式简便易行，但难以适应国际市场的需求差异和竞争变化。(2)多元定价策略。这一策略是指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。采用这一策略时，企业对国外子公司的定价不加干预，各子公司完全根据当地市场情况做出价格决策。这一策略使各个国外分支机构有最大的定价自主权，有利于根据市场情况灵活机动地参与市场竞争，但易于引起内部同一产品盲目的价格竞争，影响公司的整体形象。(3)控制定价策略。企业对同一产品采取适当控制价格。采用这种策略是为了利用统一定价与多元定价的优点，克服其缺点，对同一产品的定价实行适当控制，既不采用同一价格，也不完全放手由各子公司自主定价，而是对内部竞争进行控制，同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。这一策略既使定价适应了市场变化，又避免了公司内部的盲目竞争，但采用这一策略也会增大管理的难度和成本。(4)转移价格策略。是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。采用这一策略，母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，人为提高内部结算价格，造成总公司内部此一企业利润或亏损转移到彼一企业的状况，但从整体上使总公司的利益达到最大化。转移价格策略常用的方法如下：①当产品由A国转到B国时，如B国采用从价税且关税高，则采取较低的转移价格，以减少应纳的关税；②当某国所得税较高时，进入该国的产品价格定高，转出该国的产品价格定低，以少纳所得税；③当某国出现高通胀时，也采用高进低出的转移价格，避免资金在该国大量沉淀；④在外汇管制国家，高进低出的转移价格，既可避免利润汇出的麻烦，又可少纳所得税。转移价格策略有利于实现公司整体利益的最大化，但可能会损害某些国家的民族利益。另外，在价格方面，企业还需要重点关注国际市场上的倾销现象，并且不能进行倾销定价，要关注灰色市场，对灰色进行合理利用，保护好企业自身的利益。

在国际市场上，营销推广一般可分为三类：1，直接对消费者或用户的营业推广；2，直接对出口商、进口商和国外中间商的营业推广；3，鼓励国际市场推销人员的营销推广方式。

1. 国际市场营销学（第三版）这门课程第十章国际市场促销策略的知识点有哪些 国际市场营销学（第三版）这门课第十章国际市场促销策略的知识点包含章节导引,第一节对促销的基本理解,第二节制定促销组合应考虑的因素,第三节国际促销策略,。 2. 国际市场营销学（第三版）这门课程第八章国际市场渠道策略的知识点有哪些 国际市场营销学（第三版）这门课第八章国际市场渠道策略的知识点包含章节导引,第一节国际市场营销渠道的含义,第二节建立国际分销渠道应考虑的因素（11C"s）,第三节国际销售渠道结构,第四节中国商品进入国际市场的分销途径,。 3. 市场营销学有什么专业课程 管理学，经济学，统计学，财务管理，市场营销，经济法，消费者行为学，国际市场营销，市场调查，企业销售策划，市场调查与预测（字数限制）这些是专业课、很重要的，还有一点是你在大学里要学会如何做人、营销自我 4. 国际市场营销学（第三版）这门课程第五章国际市场营销组合策略的知识点有哪些 国际市场营销学（第三版）这门课第五章国际市场营销组合策略的知识点包含章节导引,第一节国际市场进入策略,第二节中小企业的国际市场进入策略,第三节国际市场营销组合,。 5. 《国际市场营销》课程论文 你好的！ ⑴ 首先就不要有马上毕业，最后一次花点钱就得了的想法 ⑵ 只有自己写论文，做设计才能顺利的毕业 ⑶ 在这里我给出方法，以及相关资料寻找的网址，请认真阅读 ⑷ 否则，真的可能导致预想不到的后果！ ==================================================================== 中国知网也好、万方数据也好都有大量的原创论文！ 并且，大部分的院校都有免费的接口！ 如果真没有免费的接口，那就网络知道悬赏求助下载吧！ 要是要外文的论文准备翻译的话，最好的办法就是【谷歌学术】 最后，你要的东西我给你发在了附件中。参考使用！ 【友情提示】==================论文写作方法=========================== 其实，原创的论文网上没有免费为你代谢的！谁愿意花时间给你写这个呢？难道你在空闲的时间原以为别人提供这种毫无意义的服务么？所以：还不如自己写。主要是网上的不可靠因素太多，万一碰到骗人的，就不上算了。 写作论文的简单方法，首先大概确定自己的选题【这个很可能老师已经给你确定了】，然后在网上查找几份类似的文章。 通读一些相关资料，对这方面的内容有个大概的了解！看看别人都从哪些方面写这个东西！ 参照你们学校的论文的格式，列出提纲，接着要将提纲给你们老师看看，再修改。等老师同意你这个提纲之后，你就可以补充内容！ 也可以把这几份论文综合一下，从每篇论文上复制一部分，组成一篇新的文章！然后把按自己的语言把每一部分换下句式或词，经过换词不换意的办法处理后,网上就查不到了！ 最后，到万方等数据库进行检测【这里便宜啊，每一万字才1块钱】，将扫红部分进行再次修改！ 祝你顺利完成论文! 6. 市场营销专业都有哪些课程 市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你 培养目标：培神州养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。 主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推桐毕销与商务谈判、现代广告学等。 就业方向：本专业毕业生适合到工商游轮蔽企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。 7. 国际市场营销学包括什么内容及其由来 《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开展跨国营销的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。 《国际市场营销学(英文版·原书第3版）》共分为五个部分。第一部分是对国际市场营销的界定，包括范围、观念及国际市场营销的驱动力量等。第二部分是国际市场营销环境分析，该部分主要从区域经济和文化等因素的影响进行阐述。第三部分是国际市场营销战略决策，主要内容有国际营销调研实践与面临的挑战、国际战略规划、扩张战略和进入模式选择。第四部分是管理国际市场营销组合，主要内容有国际营销中的品牌决策、国际产品和服务战略、国际分销运营和物流的管理、国际零售、国际促销组合和广告战略以及国际公共关系和销售促进战略。第五部分是国际营销战略的执行，主要有国际营销运营的组织和控制等内容。 达娜-尼科莱塔·拉斯库（Dana-NicoletacLascu）弗吉尼亚州里士满大学营销系主任,营销学教授,主要教授国际营销学，拉斯库在南卡罗来纳大学获得营销学博士学位,在雷鸟大学美国国际管理研究生院获得国际管理学中的营销与财务方向的硕士学位,在亚利桑那州立大学获得英语和法语学士学位，她是奥地利约翰开普勒林茨大学国际商务方面富布赖特奖项杰出的主席，她曾经在《国际营销评论》、《国际商业评论》、《欧洲营销杂志》、《欧洲市场学杂志》、《国际消费市场学杂志》、《国际商业教学杂志》、《国际贸易问题》、《商业研究杂志》以及《心理学与市场营销》上发表了很多文章，她还是很多营销和国际商业杂志的编委会成员。 8. 国际市场营销学课程讲什么内容 《国际市场营销学》是一门应用性较强的课程，主要介绍企业在国际市场中开专展跨国营销属的基本理论、基本知识和基本技巧，内容包括：国际市场营销的定义、环境，国际市场的细分、选择、定位，国际市场营销的战略和组合，国际市场营销的产品、品牌、价格、渠道以及促销策略等。 通过本课程的学习可使学生充分认识国际市场营销在当今世界经济与贸易关系中的重要性，以及在我国企业涉外经营管理活动中的地位和作用，并在全面掌握国际市场营销基本理论和方法的基础上，进一步提高分析问题和解决问题的能力，更好地为我国对外开放和社会主义市场经济发展服务，促进企业对外经济交往，提高我国企业在国外市场的营销活动能力。 9. 国际市场营销学课程主讲老师是谁 国际市场营销学主讲老师是中国人民大学商学院贸易经济教研室主任，中国人民大学教务处副处长。 主要讲授《国际市场营销学》、《商品市场管理》和《贸易经济》等课程。 10. 市场营销专业都有哪些课程 市场营销 河南@新闻@进修@学院：）欢迎你 培养目标：培养具有战略眼光和富有现代思维与创新意识，具备管理学、经济学和营销管理和能力，基础知识深厚扎实，实际技能较强，具有分析问题，解决问题的能力和素质，有良好职业道德和敬业精神的高层次的国际国内市场营销、经济管理人才。 主要课程：商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。 就业方向：本专业毕业生适合到工商企业、外贸、技术监督、商贸集团与公司、海关、中等职业技术学校从事市场营销和经济管理、商务营销策划、市场开发等工作。

国际贸易是国际买与卖,而国际市场营销是做市场进行营销,有着本质的区别

联系：国际市场营销与国内市场营销他们的基础理论与框架基本是一样。从营销原理和方法上看，他们有着相通之处，企业在国内开展的一系列活动如 营销调研 市场环境分析 目标市场选择 4P战略 以及营销活动的管理区别：营销环境不同 国际的比国内要复杂和困难的多 不管是环境的分析还是适应都难 营销组合策略不同 可以依次从4p来分析 营销管理过程不同 由于国际营销比国内营销活动要复杂 所以国际营销的管理过程涉及国外

一、国际市场产品策略二、国际市场价格策略三、国际市场渠道策略四、国际市场促销策略五、国际市场权力策略

指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。国际市场营销是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。换而言之，国际市场营销是一种跨国界的社会和管理过程，是企业通过计划，定价促销和引导，创造产品和价值并在国际市场上进行交换，以满足多国消费者的需要和获取利润的活动。在企业国际市场营销中总是伴随着相应的风险，而它们分别是绿色壁垒、技术壁垒、贸易政策和进出口配额等风险。面对风险企业又该如何是好呢？因此企业品牌联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣，从而获取群众口碑减少风险。而结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。

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国际市场营销（International Marketing） 其实和市场营销（Marketing）差不多， 只不过一个是本地，一个是国际的。 简单来说还是4Ps，也就是产品（products），价格（price），分销(place)，促销(promtion). 但重点就是在于国际市场营销人员将面临的挑战是国际化的，这里不仅仅是要求语言程度，还有对目标国家各个方面的了解，以便更好的将产品打入国际市场。比如说，目标国家的大经济环境，政治体系，基础建设，目标客户群的行为喜好，国家政策法令法规，文化背景，等等。 根据以上所举的例子，国际市场营销人员应了解并针对目标国家的条件（以上），制定出以及实施相应的（也许完全于本国不同）的市场战略，也就是4Ps. 但相对于本地市场营销，国际市场营销难度和花费都较大，暂且不谈目标国家的大环境（因为这些都可以通过市场调查得出），但人际关系，沟通以及对国外品牌的认知度都将成为一道阻碍。所以，一般来说，寻找一个可靠且专业的中介，批发商或合作伙伴并与其合作相对比较容易。因为只有本国的企业才会对目标市场和环境有真正的，更深一层的了解。 所以，根据个人意见，现如今的国内市场营销人员，应该注重于做市场调查搜集以及分析，然后根据得出的结论在自身品牌和目标市场之间寻找一个平衡点和发展方向。具体实施细节，我想还是要与当地合作伙伴一起探讨制定 希望会有所帮助