利润模式

《发现利润区2》（[美]亚德里安u2022斯莱沃斯基）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1lB4NdnR1eIbp1xMI5eZHLg 提取码: pbku书名：发现利润区2作者：[美]亚德里安u2022斯莱沃斯基译者：张星豆瓣评分：6.9出版社：中信出版集团出版年份：2018-8-20页数：337内容简介：《发现利润区2：利润模式》是经典管理类图书。作者是畅销书作家，哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问。《发现利润区2：利润模式》为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式；利用模式思维，你能够做出更明智的决策。作者简介：亚德里安u2022斯莱沃斯基哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。亚德里安u2022斯莱沃斯基还经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

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亚德里安·斯莱沃斯基，美世管理顾问公司的全球副总裁，也是著名的畅销书作家，《产业周刊》将其誉为“21世纪的彼得·德鲁克、超越同侪的管理大师”。著有《发现利润区》等影响深远的畅销书，此书曾被《商业周刊》评为“年度最佳商业畅销书”。亚德里安·斯莱沃斯基著述颇多，经常在《华尔街日报》和《哈佛商业评论》上撰文，也是达沃斯世界经济论坛、微软首席执行官论坛、福布斯首席执行官论坛和《财富》首席执行官论坛的知名演讲嘉宾。

《发现利润区2》（[美]亚德里安u2022斯莱沃斯基）电子书网盘下载免费在线阅读链接: https://pan.baidu.com/s/1t3SWQjgKEyiOlKv29jIo9g 提取码: 6rjq书名：发现利润区2作者：[美]亚德里安u2022斯莱沃斯基译者：张星豆瓣评分：6.9出版社：中信出版集团出版年份：2018-8-20页数：337内容简介：《发现利润区2：利润模式》是经典管理类图书。作者是畅销书作家，哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问。《发现利润区2：利润模式》为企业赢利提供了实用工具——30种利润模式；利用模式思维，你能够做出更明智的决策。作者简介：亚德里安u2022斯莱沃斯基哈佛商学院工商管理硕士，哈佛法学院法学博士。美世咨询公司前副总裁，美国知名咨询顾问，畅销书作家。他的著作颇多，包括《发现利润区2：利润模式》等多部畅销书。亚德里安u2022斯莱沃斯基还经常为《华尔街日报》和《哈佛商业评论》撰文，也是达沃斯世界经济论坛的知名演讲嘉宾。

我们怎样从经验中吸取教训？——通过学习模式。精明的管理者善于辨别各种战略模式。本书为管理者和投资人提供了一系列便利的工具，使他们在新的商业竞争中有更大的可能赢得胜利。本书对投资者也非常适用。市场变得越来越难以预测，对投资者而言，冲击投资海面的汹涌波涛使他们越来越不容易看到海面下真正的价值增长激流。投资者必须思考自己投资的公司是否在使用一种过时的模式？是否属于“无利润”的行业？而应用模式思维的力量，可以帮助投资者做出更加明智的决定。

连锁药店有着广泛的采购渠道，以及符合客户消费心理的销售模式。销售亮越高，利润也就越高。因此利润模式和销售模式其实是紧密相连的。那么连锁药店有哪些利润模式呢？1、保证产品品种齐全与产品质量一些药品盈利非常高，这些产品在保证质量以及对症的情况下可以主推。在进货过程中连锁药店坚持以下原则：品类齐全原则，不同种疾病药品要齐全，中西药齐全原则，治疗不同种疾病中西药皆有，剂型规格齐全原则，有限选择的原则，每类主推产品给消费者1-2个选择。疗效第一的原则。严格把关质量和疗效。保证回头客。2、改变思维模式，变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理从医药公司调货，有时虽然可以不支付现金，但是利润水平大大降低，畅销产品不盈利已经是普遍现象了。这就要求连锁药店自己直接寻求高利润产品，具体思路如下：主推高毛利率产品必须自己有强大的采购功能或者是有一群现款进货的个体供货商为你供货。3、选择主推产品的几大思路思路一：找完全竞争的品种来主推。由于是完全竞争品种谁也不去主推，反过来就是没有竞争。思路二：找竞争不激烈的品种来主推，找偏门品种、独家品种、全新剂型来主推。避开竞争。思路三：找新特药和高端产品、进口产品来主推。思路四：寻找价格高，价差大的保健食品来主推。思路五：独家代理品种作为主推。思路六：找知名品牌的替代品来主推。4、选择不同品类的原则首先要盘点自己的产品结构，对于自己产品结构中没有的产品，马上寻找主推品种，对于品类不齐全的马上补足，同时要注意产品的流行周期，选取最近可能流行的品种主推。一般地说，100平米的药店，能经营的品种也就2000个左右，因此品种齐全并不是说同一产品可选择性越多越好，一般一个品类的一个剂型的产品，给消费者1-2个选择足矣。产品结构中确定思路是：如果为了引客上门，则可以用一个知名畅销品种加上两个你的主推产品。当今连锁药店众多，要保持自己的特色。详细参考资料：http://www.bjbaicaotang.cn/html/7015243634.html

1、 卖机器，就是传统的销售模式。这里也分为零售机型和工程机型，零售的一般是比较容易安装的直饮机，工程机一般是指大型的工程类项目，包括中央制水主机和末端管线机，这种工程类项目一般都是安装在空间比较大的公共场所，需要进行专业的工程设计包括对管路的设计等。相比较而言，大型工程类项目对净水机数量上的需求更多，盈利也就更多。2、 卖滤芯，大家都知道净水器的滤芯是需要定期更换的，像一般的pp棉或者活性炭滤芯可能3-6个月就需要更换一次，RO反渗透膜的更换周期更长一些，可以一年换一次。很多净水器品牌都会设计自己的专有滤芯，就是为了让客户在更换滤芯的时候也无法选择其他品牌。滤芯的成本其实是不高的，但是品牌的专有滤芯动辄几百元，这其中的利润空间也是很大的。3、 售后服务，商用净水器由于具有使用的人数多、频次高等特点，所以产生故障的可能性也比较高，因此售后服务必然也是商用净水市场很重要的一环，售后产生的维修费、换材费也会是盈利的重要部分。其次还有，建立完整的售后服务体系对品牌和消费者来说都是有益无害的。4、 租赁模式，净水产品的租赁模式核心，是卖服务，类似于目前比较流行的绿植租摆服务。一般，在很多大型工业园，可以看到很多绿植摆放，这些绿植的培土、浇水、剪枝等养护均由绿植公司负责，作为使用单位的甲方每年付一定的费用即可。商用净水市场的租赁销售，原理同绿植租摆一样，其核心是为公共场所提供饮水服务，净水机仅仅是服务的载体。租赁模式的核心不是简单的商品交易和买卖，而是服务产业链上的一部分。但是，租赁模式需要尤其注意对机器的统一管理，如果无法精准定位每一台设备，则有可能导致机器损坏、丢失等问题。

白云山利润模式即股息率的计算。白云山利润模式即股利收益率（股息率）=D除以P乘以100%（D代表股息。P代表股票买入价）。文字描述：股息率=派息总额除以市值乘以100%=每股现金分红除以每股价格乘以100%。股息率=分红率乘以（盈利总额除以市值）=分红率乘以盈利收益率=分红率除以市盈率。如2021年1月3日，332.81元除以股的年最低价买入，当年的每股股息为11元每股，则股息率=11除以332.81=3.3%。年度股息率为股息除以年末收盘价，如2021年贵州茅台：每股股利=11元每股，2021年末收盘价=697.49元每股。则股息率=11除以697.49=1.58%。