企划案

　　从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种;　　1、 一般企划案　　2、 行销企划案　　3、 新产品开发企划案　　4、 广告企划案　　5、 员工训练企划案　　6、 公共关系企划案　　7、 销售促进企划案　　8、 投资可行性企划案　　9、 年度经营企划　　10、 企业长期发展企划案　　为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如:　　·执行本企划案应具备的条件　　·必须获得其他若干部门的支援与配合，希望经营者向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

　　我是家装饰公司的，给你发个样本参考下：　　XX装饰公司市场部企划方案　　一．业务部门的工作方式以及内容：　　第一阶段：，让客户知道我们的存在，扩大知名度阶段　　向临街店面发传单，给楼盘小区每个单元，每户发送传单。搜集楼盘信息整理为文档。　　第二阶段：主动出击，寻找客户阶段　　公司内部员工，在各自的人际交往圈子扩大公司的知名度，争取熟人客户。　　偶遇。业务员先到一个小区,走完所有的单元,能碰到业主的,留他的联系方式,要不到的,就发给传单以及名片. 不能进单元门的，就将传单放到小区传达室。这样每天奔波于各小区之间.能够碰到业主的机会少之又少. 而且，之前放在入户门上的宣传单等不到业主看到，就被清洁工清理掉了.　　改变策略，业务员每天守在一个潜力较大的小区,等候业主。但是因为每个小区单元很多，业务人员只有两个，见到的比率很小。偶尔遇到，也很难进行有成效的沟通。　　于是，业务员尝试在子仪华府门口摆桌子定点，发送传单。经过的，大部分是住在小区及附近的人，人流量少。进出中，有一部分是正在施工中的，来回监督运输上料。也有尚未装修的意向业主，发给传单，留联系方式。　　见不到业主就无法开展业务。业务员本身的人际关系有限，所以公司请夏姐加盟，她通过丰富的人际关系网络，改善了与御景苑物业等的关系，联系到了一部分业主。但是最终都没有成交。这说明竞争力才是企业发展的根本。　　吸引意向客户。样板房，会对其他业主有示范作用，产生规模效应。与物业合作，可事半功倍。城市人家与四季花城售楼部有业务上的合作，一旦有业主来领钥匙或买房，他们将得到一手客户资料。我们在这方面是短板。花城交钥匙期间物业安排入场促销，后因（需正规资格、手续，又有渭南西安等多家装饰公司同场竞争，且客户少而不集中等）多种原因，撤场了，又与物业发生不快，影响了小区业务的开展。　　第三阶段：争取意向客户的实战阶段　　客户通过各种渠道，知道公司的存在，前来上门咨询。设计师会与客户沟通需求，看效果图，量房，约定报价。若设计师工长不在，前台会留下客户的联系方式，等设计师或经理回来后联系。采集了客户需求信息，由谁来量房？报价由谁来做？报价根据什么来做？首先公司没有正规的客户需求详细列表，采集信息的时候由业务员记录在工作本上，项目没有顺序不规范，经常会有遗漏项目。而且拿给设计师做设计，客户的年龄，家庭成员构成，经济承受能力，喜好，要求等，只是由业务人员口头表述大概，没有书面说明，在做设计时，设计师会忘记某些部分，以致影响效率。其次，报价由谁来做，怎么做？公司没有明确的项目单价表，随意性大，能浮动的价格范围设计师和业务人员无法把握。而且，业务员没有工作电脑，没有工作空间，一切都是用手工操作，一是增加了设计师的工作量，二是，客户资料无法及时整理，影响整个业务流程的效率。　　公司的报价。根据前期所接触到的客户，可以分为两类：中高档次的客户，低档次的客户。前者对设计能力要求高，看淡价格因素；后者注重价格，而忽略设计。由于我公司的设计能力以及工程实力，无法满足这类中高档次客户的需求，导致客户流失。 所以凡是与我公司接触过的客户，对我们的评价是：装修公司的价格,游击队的服务。影响很不好。　　最终签单的客户。由于公司业务不专业，导致拖延，或中途追加工程款，改签合同；施工能力有限，工程监理无保证等实力上的不足；加之沟通欠缺，使我们付出的努力和劳动，得不到客户认可。业主的负面评价，使业务发展的路越走越窄。　　二．出现这种局面的原因以及解决方法？　　业务部门对现有客户的跟进工作没做好。这个环节经常出问题，跟进的人员不确定，职责不明确。有时是设计师，有时是经理，有时候是业务员，当经理已经和业主沟通过，而经理忙，忘记二次跟进，业务员再要跟进的时候，不知道经理当时和业主沟通的时间和内容，那么给客户的印象是：公司管理松散，效率低下；认为我这个客户可有可无，那就宁愿找别人了。客户的跟进是非常重要的工作，一次沟通就能确定的单极少，大多要通过与业主的多次沟通，如果没有有效的跟单机制，跟进不及时，跟踪不到位，效率低下，那么很多意向客户，甚至是熟人介绍的非常确定的客户，就这样流失了：筛选出我们的潜在客户，并不断增加它的数量。广告宣传，能够解决广度问题，业务宣传，能解决深度问题。所以我们要扩大业务渠道，从店面宣传（守在原店面，通过店面内外的展示以及策划吸引客户）；广告宣传（公司宣传材料；当地报纸广告；户外招牌广告；流动车体广告；网上广告宣传等）；业务宣传（业务员走进小区，设点或临时寻找客户）熟人介绍这四个方面，重质重量做推广。要根据自己的能力和实力，对我们服务的目标客户群体进行详细的分析和定位，我们到底是为哪类人服务的？他们的需求是什么？怎样才能够找到他们？他们习惯于从哪类媒体吸收信息？这样就能决定，通过哪种方式做推广更有效。　　工程方面没有竞争力。设计方面，队伍单薄，设计能力不足；曾经一家客户正施工，两家意向客户需要与设计师沟通，而设计师既要做设计，又要出施工图，甚至要去施工现场说明，他只能先顾及正进行中的工程。倘若同时有两三家客户需要预算、设计，那么他一个人根本无法兼顾，无形中会流失很多客户。淡季已经如此，旺季若来，我们凭什么把握？设计效果方面，风格单一，雷同，没有特色。施工方面，没有足够的施工能力，单纯依靠一个工队，且人员流动大；没有完善的工程管理监理制度，施工质量无保证，更谈不上后期维修。没有竞争力,我们就要和别人去打价格战,没有竞争力,我们就吸引不了客户,业务员或者你做广告的效果都会打折扣;没有竞争力,设计师就要做很多无用功,浪费大量的时间和精力.会营销就是要在客户面前，充分地展现公司的全部竞争力,而客户更相信他所看到的,所以,公司自身的竞争力是最大的影响客户签单的因素。　　还有其他方面的不足。比如：预算报价缓慢，材料的进销存管理，签单客户完工后的工程款结算，都存在繁琐、效率低下的问题；更有公司资料保管不当，随意丢弃，丢失严重，甚至连已签的合同，做过的预算报价单，画过的户型图，等等，总是做些无用功，重复劳动，浪费时间和精力。　　综上，公司要发展，要从三方面入手：培育企业竞争力，拓展营销渠道，储备人才。　　三．具体改革项目：　　材料、工艺方面改革。材料销售方式，采取低价位切入市场，先把销量做起来，才有可能以更低的价格进货；逐步淘汰大众化且陈旧的装修建材及工艺，积极采用科学、环保、先进的装修新材料，提高施工人员工作效率，降低经营成本，提高装饰质量，引导消费。　　建立计划、执行、监督和总结制度。每个经理要制订各部门月计划，周计划，每个员工每天都要制订当日工作计划，记录当日工作内容。计划是一切工作的开始，合理做好计划，才能节省每一天的时间。日工作内容，印成表格形式，每天填写，下班前上交给经理，做好计划的执行监督工作，这样就能及时发现问题，及时解决。我姐所在的日本公司就是这样的模式，表格项目更细致，从9点到10点在做什么，直到下午下班。这样每隔一小时都有内容需要填，还有日总结。　　拓展营销渠道　　加强对公司店面的建设，如果店面布置不好，会影响到客房户对公司实力的认定 。可将经营的主材信息，贴在窗户的玻璃上，让经过的人知道，原来公司也卖材料，扩大销量；将两台电脑都联网，将会议室改为设计和业务室，安静、大气，上档次，不但利于设计师集中精力做设计，更会提高客户对我公司的评价。业务人员也可以及时整理客户信息，做预算表，减轻设计师的工作量。　　采用多种方式进行广告宣传。给经理，业务人员配备精美的名片，印刷更能展示企业形象的宣传材料；在本地的DM直投上做广告；在各个小区门口做喷绘广告；流动的公交车体广告。　　人才储备　　壮大设计师队伍。设计是装饰企业的灵魂。设计师要负责接洽、沟通，出预算，做设计，说服签单，还有开工之后与施工人员的沟通。工作量太大，一个人根本无法兼顾。而且若只依赖于一个设计师，若突然辞职，公司即刻陷入被动境地，所有工作将无法开展。临时招聘，太晚，太被动。没有设计师，将付出超常代价。等到下一个旺季到来，我们就有能力抓住，而不是再次错过。　　壮大施工队伍。我们既要保证施工质量的合格和优良，另一方面又要保证，无论营销量达到多高，都有足够的施工能力去完成。现在公司施工，用原师的本地工队，各工种虽备，施工质量也相当高，但力量还是不足。倘若原师自己接到工程，我们又开工，恐怕人力调用不开。而且在本地，外省工队因为施工质量高，负责而更被业主信任。我们应该努力扩充合作施工队伍，为今后的发展储备更多各工种齐备、技术过硬的人才，建立相对稳定的施工队伍。

企划案的格式由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。格式1、一般企划案（一）企划案各称企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”（二）企划者的姓名企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。（三）企划案完成日期依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。（四）企划案目标企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。（五）企划案的详细说明这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。（六）预测效果实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。（八）参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。（九）其他备案之概要说明由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。（十）其他应注意事项为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。第一次回答可获2分，答案被采纳可获得悬赏分和额外20分奖励。（一）企划的定义其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，那就是企划了。（二）企划的要素人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：1、必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。2、必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了

网上有很多现成的模版可以参考。寒暄语要找公司文书和书信写作方面的参考书。因为根据不同的行业用的敬语有差别，以不失礼为基本。请看图片

有个理财的点子，针对某个人群用的。想了一套方案，想卖给银行或者类似支付宝这类企业。当然能卖，只是一般卖不出去，人家不知道你的方案价值，不会付钱，知道了，就自己去做了，也就不值钱了，只是你放在脑袋里，也赚不到钱。可以把方案策划书写好，给银行行长写信试试，也许他们采用了，会给你一点好处费。直接拿钱估计不现实，在他们增加的收入中提取一部分还是可行的。当然，如果操作只能你才能操作的话，可行性更高。

服装设计企划案怎么做ppt设计。1、找到一个好的主题题目，在其中找到相应的关键词或者图片进行提炼，把这些关键词的关键词都选择出来。2、设计一个合理的版面，要有一个合理的设计思路，就像文章的主题，一个有设计感的图片可以使版面显得更加美观，也能够更加吸引顾客的眼球。3、对字体进行一些个性化的设计，也能够让文字更加具体。4、添加一些独特的图形，可以让你的文字更加吸引顾客的眼球。5、在设计主题之后，要做出一个合理的文案，这个时候其实就是需要一个创意的设计了，在完成上述的这些创意之后，我们也要进行具体的设计之后，才可以让企业的宣传片设计出有一点的美感，有一定的震撼力。

企划书是创业者（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。 　　经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。 　　企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标/总目标（Goals）、阶段目标/次目标（Objectives）、商业策略（Strategies）以及战术（Tactics）的文书，简单地说，企划书的目的是要说明公司来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。 企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素： 　　what(什么)——企划的目的、内容。 　　who( 谁)——企划相关人员。 　　where( 何处)——企划实施场所。 　　when(何时)——企划的时间。 　　why(为什么)——企划缘由、前景。 　　how(如何)——企划的方法和运转实施。 　　how much(多少)——企划预算。 　　effect(效果)——预测企划结果、效果。 　　任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意how much和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 企划书的一般格式 　　1.企划书名称 　　企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 　　2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 　　3.企划书完成时间 　　依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 　　4.企划目标 　　企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 　　5.企划的内容 　　这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 　　6.预算表和进度表 　　企划是一项复杂的系统工程，需要花一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使用各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 　　企划过度表则是把企划活动的全部过程拟成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 　　7.企划实施所需场地 　　在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 　　8.预测效果 　　根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 　　9.参考的文献资料 　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 　　10.其他注意事项 　　为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 　　执行本企划案应具备的条件。 　　必须取得其他部门的支持协作。 　　希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 　　现将上述企划书的一般格式归纳如下： 　　企划书的一般格式 　　封面 　　（1）企划书名称 　　（2）企划者的姓名 要求具体、清楚 　　（3）企划书完成时间 　　正文 （4）企划的目标 　　（5）企划的内容 本企划书的主要内容 　　（6）预算表与进度表 　　细化内容 （7）企划场地 　　（8）预测效果 　　附件 （9）参考的文献资料 　　（10）其他注意事项

服装品牌营销企划书范本营销企划书范本一、营销企划书的格式一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：（1）公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。（3）推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。（4）市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。（5）销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：What(什么)——企划的目的、内容。Who( 谁)——企划相关人员。Where( 何处)——企划实施场所。When(何时)——企划的时间。Why(为什么)——企划缘由、前景。How(如何)——企划的方法和运转实施。How much(多少)——企划预算。Effect(效果)——预测企划结果、效果。. 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2：企划书的一般格式封 面（1）企划书名称（2）企划者的姓名 要求具体、清楚（3）企划书完成时间正文（4）企划的目标（5）企划的内容 本企划书的主要内容（6）预算表与进度表细化内容（7）企划场地（8）预测效果附件（9）参考的文献资料（10）其他注意事项企划流程系统分析是以一个系统内的基本问题，用系统的观点思维推理，在确定与不确定的条件下，探索可能采取的方案。通过分析对比，动态修正，为达到预期目标选出满意的外部环境与内部条件相结合，当前利益与长远利益相结合，整体效益与局部效益相结合，定性分析与定量分析相结合。为了寻求满意可行的方案，要集思广益，不断进行反馈，逐渐完善，因此，这本身也是一个“学习”过程。可以将策划的程序基本定为六步：①明确目的；②收集开发信息；③制造创意；④定下制作方案及重点（编写策划书，演技设计）；⑤答辩与动态修正；⑥实施总结、落入实处。下面可以分而述之。1.明确目标如果没有目标，方案则无法开始；如果目的不明确，匆忙做出决策，就很可能导致失误。目标是根据所要研究的问题来确定的，这就要进行问题分析，把问题的实质和范围准确地加以说明。将问题明确地指出，就等于解决了问题的一半。界定问题要全面考虑各方面的需要和可能：在可能方面，要考虑客观环境是否允许以及本单位的条件是否可能。当然，没有条件有时也可以创造条件，但创造条件也要有一定基础，条件不是随意可以创造出来的。界定了问题后，便可以将目标具体化了。2.开发信息系统分析法步骤中有“收集资料”一项。收集资料是从书报、政府出版物、企业档案、帐目、生产经营过程等等之中，获得大量的信息。信息与材料、能源被誉为现代经济发展的三大支柱。企业是社会经济活动的一种组织形式，因此策划工作也必然要与社会有密切的信息交流。信息开发的水平，决定着策划的水平；而信息开发的现代化和分析推理的科学化，是提高策划水平的基础性工作。从这个角度上讲，策划是“电脑+人脑”开发信息的过程。对信息的开发，要强调两点：①开发工作要尽量现代化；②推理方法要科学化。3.产生创意有组织地创意是策划的核心。策划与狭义的点子在形式上区别之一就在于组织意识。组织意识就是要认识到，创意不只是仅仅依靠个人的“灵感”，而是一种可以组织，并需要组织的系统性工作。对个人来说，创意者一般要具备以下11个条件；①动作要快，须有“即刻反应”的能力；②须有卓越的“图形感觉”；③须有丰富的“情报量”；④须有思路清晰的“系统概念”；⑤须有“战略构造”对未来或各种利益结构有强烈的控制力量；⑥须有“概念化”能力，能将所有相关信息归纳成一定的概念；⑦须有敏锐的“关联性”反应力，对人、产品、市场的关系要反应灵敏，并能综合起来分析；⑧须有丰富的想象力；⑨须有丰富的“感性”经验；⑩须有“多角度”的思考，并能采取系统概念和战略构造；⑾须有“同时进行多种工作”的能力，全线与支线同时并进，即使在错综复杂的环境下，也能妥善地处理工作。4.定下制作方案、重点这一步骤，相当于系统分析中的“可行方案”和“建立模型”两步。经过创意，一般可形成多种概要性方案的框架，在此基础上制作方案，并编写策划书的概要和重点，同时进行“演技设计”。5.答辩与动态修正在将策划的基本方案定下来以后，一项策划案的纲要已经形成。但是，对于每一个环节与细节来说，还需要进行更深入的分析评价，以期在动态修正中达到更好的效果。叼辩，是让别人进行评价，请专家审批各个环节的优劣；同时，也进行自我评价。意见综合之后，将最终产生不同的三种结果——是、否、不完善。当“是” 时候，我们便可进入最后一步实施总结了。市场营销进攻策略★价格折扣策略。挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。富士牌相纸在质量上与柯达公司产品不相上下，价格却低10％。柯达没有相应削价，使得富士公司取得了高市场份额。德克萨斯仪器公司为了取得垄断性的市场领导地位，甘愿在前几年放弃利润。该公司用这种策略来经营晶体管和微型计算机。价格折扣策略要想奏效，必须做到三条：一、挑战者必须使顾客信服自己的产品和服务水平与领导者不分上下；二、顾客必须被这种价格差异深深触动，这样在背弃先前的供应商时才会心安理得；三、市场领导者必须能不理会竞争者的进攻，拒绝实行降价报复。★廉价产品策略。用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。这种策略只有在某细分市场内对价格关注的消费者占有相当数量时才会有效。不过，靠这一策略成功的企业可能会受到“产品更便宜”的公司的攻击，后者的价格会更低。例如韩国大宇这样的汽车制造商以生产廉价汽车著称，但马来西亚汽车公司生产出更便宜的普洛顿汽车，对其构成了威胁。为了进行防卫，前者要努力使产品质量不断提高。★声望策略。市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。例如，在美国市场上出售的奔驰汽车要比美国产汽车的质量更好，价格也高，超过了凯迪拉克。★产品繁衍策略。挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。例如汉特公司为了在番茄酱市场上追逐亨氏公司的领先地位，推出了几种风味独特、规格包装不一的产品，而相比之下亨氏公司却只有一种风味的番茄酱，而且瓶装规格也不多。★产品革新策略。挑战者可以对产品进行革新，来攻击领导者的地位。例如，花王公司在1994年推出了一种新型香波，既适用于寒冷季节又可用于温热季节。此产品专门用于东亚市场。挑战者如果采用这种产品革新策略，收益最多的将是广大消费者。★改进服务策略。挑战者可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。例如，IBM公司发现顾客对软件和技术服务的兴趣要比硬件大得多，因此深受启发，获得成功。★分销革新策略。挑战者可以去发现或发掘新的分销渠道。雅芳公司正是因为推行了挨门挨户推销的战术而迅速发展成为一家大型的化妆品公司。它没有在传统的商店里与其他化妆品公司竞争，而是另辟蹊径。★降低生产成本策略。挑战者可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段，使自己的生产成本比竞争者更低。然后，公司利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格，从而夺取市场份额。日本人成功进入了全球各个市场，正式利用这一关键策略。★密集的广告促销。有一些挑战者通过实施大量的广告和促销来对市场领导者发起进攻。美乐公司在广告促销方面的投资大大超过了百威公司，因而在美国啤酒市场跃居领先地位。除非挑战者的产品本身或者广告宣传比竞争对手高出一筹，否则采取这一策略是不明智的。其成功依赖于把许多原则合并起来使用，并且要经过一段时间的努力来改善自己的地位

可以参看一下文献：商场招商策划书范文一、公司简介新乡市盛润房地产开发公司于2001年8月成立，注册资金1000万，是一家集房地产开发，娱乐业、石油业为主，以房地产为龙头的企业，下设天润苑娱乐有限公司，开发的项目有黄岗别墅区、化工路营住房，盛润城市印象（3万多㎡），近期的新项目有亚太广场（6万多㎡）， 已经开发好的面积有4万多㎡。 二、盛润广场简介 新乡盛润广场是经2004年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。 三、功能、设备配置介绍 1、 广场地址：新乡市主干道人民路中段 ， 2、广场功能：拟定为商住综合大楼 ， 3、广场具备的条件：广场建筑面积16000平方米，是新乡市重点项目工程，也是人民路上的标志性建筑，在人民路中段南侧建设的一幢高层（A 座16层，B座12层）的综合楼，北退人民路红线10米，东退地界6米，西距高层营住楼16米，该楼为全框架结构东西，东西总长49054米，南北进深63.24米，地下室为停车场及设备间，一至四层为营业，建筑面积11937016平方米，A座五至十六层住宅楼住于综合楼北端，东西长49054米，南北进深19044米，高4809米，建筑面积11533066平方米；B座五层至十二层住宅楼位于综合楼南端，东西长4905米，南北进深12064米，高40.6米，住宅建筑面积4881.03平方米，外饰要求一至四层为深驼色面砖，四层以上部分为牙白色面砖配以*，兰色外干墙漆。我公司将临街负一层、一层、二层、三层、四层对外招租，（每层2000平方米—3000平方米）。每层货载 KG，拟定商场配置扶梯6 部、观光电梯1部、广场设计停车位约3000平方米等设施。 四、投资前景分析 1、广场的位置：盛润广场雄居主干道人民路中段，道路宽敞，交通便利，临市区最高地势－龟背广场，西北接驳火车站和各大商场的庞大人流、物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。 2、广场的周边环境：盛润广场座落于商业、文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体 ，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。 3、盛润广场装饰经营配套情况：盛润广场是有着A级资质证书的中国建设技术集团有限公司设计而成，以欧式风格为主体，创造出一种个性化、色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。 4、两栋塔楼全部由高档住宅组成，负一层至四层商场部分（面临人民路），为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。 5、物业管理及消防：盛润广场配以专业的物业管理公司，为商户经商解决后顾之忧，专业的经营管理公司为商场出谋划策，始终把握商机、商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。 五、合作意向及方式： 盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点： 1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司； 2、其他方面的经营意向可面谈。 六、招租形式： 为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。 七、附件一 地下1层、地上1-4层平面我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在2005年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

学生社团策划书撰写 一、项目名称： 1、若是小型项目或者一般策划书，写清楚项目或者活动名称，置于页面中央，作为正标题。一般为宋体二号加黑。然后将副标题写在下面，副标题要比正标题小一些，三号宋体加黑即可。然后下面是策划书完成时间。 2、若是大型项目则需要添加一个封皮，页面偏上部位的中央写上项目名称，可以采用艺术体字形。页面下半部分中间位置可以写明项目申请部门、社团负责人、负责人联系方式、项目撰写/负责人姓名、有效联系方式，结尾时项目实施时间和结束时间。二、项目背景： 所谓项目背景就是要描述清楚项目开展的背景，也就是前因后果。主要包括现实基本情况、存在的问题、项目开展优势、拟采取的方法、目标人群、社会影响等。其次也需要分析问题的内外部环境因素。对现实基本情况或者环境因素的描述若不清楚应该通过调查来了解详情，忌讳生编硬造，空话套话。三、活动的目标和意义；此一部分主要的描述语言应该简洁明了。特别是目标不是越多越好，而是紧扣项目主题，集中精力做到最好而不是罗列上五六个目标最后一个也实现不了。同时目标或意义也应突出，通过项目的实施所带来的经济、社会、媒体等方面的效应。目标一定要具体、具备可执行性。四、项目内容： 项目被荣是策划的主体部分，也是正文里面最重要的部分。撰写时坚持详尽、简洁原则，其次还要具有前瞻性。此一部分可以按照项目实施的时间顺序来编写，通过文字、图标等相结合的方式表现。内容大体包含组织配置、活动范围、目标人群、时间地方，项目流程、媒体宣传、人员分工等。若是室内的大型活动，还需要有会场布置效果示意图、接待室、嘉宾作词、广告样稿或者小样；主持、会场服务、摄像、照相、音响控制、现场秩序维护、现场清理、后续的总结反馈以及嘉宾的维护等。五、资源连接：在这里应该包括两部分：既有资源和待协调资源（有的成为需求资源）。列出所有的人力、物力、财力等方面的资源，一定要详细明了。六、经费预算件已采取表格方式，列明品名、单价、数量、合计。各项费用要根据实际情况或者既往经验进行详细的计算然后再列出来，其次在最后要注明一项——不可预计费用。一般按照总体预算的5%——10%来计算。七、项目团队： 此一项需要注明项目的负责人、参与者、嘉宾等一些相关联任务的简单情况，亦可采用图标方式，包含姓名、职务、工作职权等。八、活动应急预案 活动的应急预案，目前在社团策划书中很少看到，但是这又是一块不可缺少的内容，我们身处的社会环境随时都在发生着变化，不确定因素随时走在增加，我们如何规避者这些风险，显得尤为重要。因此一份应急预案是必不可少的。如下雨怎么办？突然停电怎么办？嘉宾吃到怎么办？现场冷场怎么办？。。。。。。以上只是个人的一些感悟，不妥之处欢迎及时提出一起交流！

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

看你大概说的是文案。

需要做一个完美的企划案，可以征求多方面的意见，做的漂亮一些，表达出明确的观点，这样就可以接受你的企划案。

企划的撰写一般是由专业的人士负责的，如果公司里面没有这样的部门或者说部门人员少不够的话可以自己组建一个团队专门负责此事项。组建胡话一般需要亦这些成员参与：会计一名，文书一名，有项目方案胡主管或者经理一名，项目评估员一名（当然总经理自己最好了）

你想做哪一种? 1、 一般企划案 2、 行销企划案 3、 新产品开发企划案 4、 广告企划案 5、 公共关系企划案 6、 销售促进企划案

一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： What(什么)——企划的目的、内容。 Who( 谁)——企划相关人员。 Where( 何处)——企划实施场所。 When(何时)——企划的时间。 Why(为什么)——企划缘由、前景。 How(如何)——企划的方法和运转实施。 How much(多少)——企划预算。 Effect(效果)——预测企划结果、效果。 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式。 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： 执行本企划案应具备的条件。 必须取得其他部门的支持协作。 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如表2-2： 企划书的一般格式 封面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （ 9）参考的文献资料 （10）其他注意事项 还有一个： ) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？） 6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？ * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？ * 你公司的薄弱环节是什么？

第一桶金，大概算是我卖苦力赚来的。 300块钱的企划案做了3天，被人连续退回6次修改，这样的经历让我感觉挺难忘。 很多哥们对企划案看的很神秘。其实就是应用WORD的高级排版与自己思路的介绍。精华国际，长春一家代理家电的企业，首先我们应该深入调查一下企业的各个情况与营运状况，了解公司基本的现状。其中，添油加醋，胡编乱造在所难免，很多人只看文字，就像是我们买东西的时候只看包装与外表一样，内在的东西，空话套话在所难免。 例如，我公司励精图治，在领导与众多业内知名人士的领军下，进军业内一年，创收较同年其他同类企业XXX百分点，等等等等。 文字是心灵的窗口，诚信自然是第一，但是，企业与金钱的商业关系，逼着我们去虚伪一点。只有不影响做人的大方向，这种虚伪，在所难免。 企划案的第二步是制作精美的封皮与包装，只需要简单的运用PS的2个图层的合并，并且，添加一点文字，即可做成一个精美的封皮。这个东西与个人的审美观有关，谁也帮不了你，但是制作这种封皮最简单的方法就是上网下一个别人做的，呵呵，不要合计自己原创，没有人有那么多的创造力不停的再想，怎么去创造一个新的东西，咱可不是大设计师。 企业的企划案，更多的是需要新颖的点子，这个也不要创造，每个企划都有自己独特的亮点，在你接了一个企划案的制作项目任务时，首先你应该做的就是仔细阅读企业给你的一些资料，在网络上与同类其他企业的对比，然后总结出自己的独到之处。 其次，就是细心与耐心。企业的领导与所谓的高层，与审批人员，都是鸡蛋里挑骨头的人，这个时候你越强横，你的企划案反攻的次数越多，没招，夹尾巴，装孙子吧。拾人牙慧，受人贡禄，低头做事，抬头做人吧。 然后，就是一定要找几个朋友帮你想点子，不要闲麻烦，三个臭皮匠，一个诸葛亮。开发商与营运商都是在骗钱，我们做的只是帮他们而已。这个年代，笑贫不笑娼，没钱，你能耐再大，呵呵，也是孙子。 最后，就是心态。挨骂在所难免，挺住，老板都不好伺候，都是

缜密的企划案必须满足以下要求一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： What(什么)——企划的目的、内容。 Who( 谁)——企划相关人员。 Where( 何处)——企划实施场所。 When(时)——企划的时间。 Why(为什么)——企划缘由、前景。 How(如何)——企划的方ê驮俗ue029凳ue7fe? How much(多少)——企划预算。 Effect(效果)——预测企划结果、效 任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。 二、企划书的一般格式。 企划书的一般格式大致如下： 1.企划书名称 企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。 2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。 3.企划书完成时间 依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企划目标 企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。 5.企划的内容 这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。 6.预算表和进度表 企划是一项复杂的系统工程，需要化一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划活动的全部过程似成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。 7.企划实施所需场地 在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。 8.预测效果 根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。 9.参考的文献资料 有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。 10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如： u2022 执行本企划案应具备的条件。 u2022 必须取得其他部门的支持协作。 u2022 希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。 现将上述企划书的一般格式归纳如下： 企划书的一般格式 封 面 （1）企划书名称 （2）企划者的姓名 要求具体、清楚 （3）企划书完成时间 正文 （4）企划的目标 （5）企划的内容 本企划书的主要内容 （6）预算表与进度表 细化内容 （7）企划场地 （8）预测效果 附件 （9）参考的文献资料 （10）其他注意事项

把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。 企划案是一个新文种。企划被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。企划案的格式：由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。 不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自己的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。 　　（一） 企划案各称 　　企划案的名称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的名称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。” 　　（二） 企划者的姓名 　　企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。 （三） 企划案完成日期 　　依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。 　　（四） 企划案目标 　　企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。 　　（五） 企划案的详细说明 　　这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。 　　（六） 预测效果 　　实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。 　　（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。 　　（八） 参考的文献资料 　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。 　　（九） 其他备案之概要说明 　　由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。 　　（十） 其他应注意事项 　　为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如： 　　·执行本企划案应具备的条件 　　·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

企划书是创业者（或是企业主）与潜在投资者之间，一种最有效的沟通工具。经验丰富的企业主以及专业经理人都知道，企划书也是一种不可或缺的管理工具，他们都发现：在企划过程中，强迫自己遵循完成企划书的每一个步骤，不仅是一种纪律，也是养成逻辑思考程序的好方法。经过完善准备的企划书，可以帮助公司大大改进持续达成各种营运目标的能力，这对公司的所有人（企业主及股东）、员工和投资者而言，都是最有利的作法。企划书的表现形式可以非常多样，但是本质上，企划书是一种说明公司的长期目标/总目标（Goals）、阶段目标/次目标（Objectives）、商业策略（Strategies）以及战术（Tactics）的文书，简单地说，企划书的目的是要说明公司来要往哪里去，它要如何到达目的地，以及目标达成后的景象是如何。企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5w2h1e，共8个基本要素：what(什么)——企划的目的、内容。who(谁)——企划相关人员。where(何处)——企划实施场所。when(何时)——企划的时间。why(为什么)——企划缘由、前景。how(如何)——企划的方法和运转实施。howmuch(多少)——企划预算。effect(效果)——预测企划结果、效果。任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意howmuch和effect对整个企划案的重要意义。如果忽视企划的成本投入，不注意企划书实施效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只有5w1h的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。企划书的一般格式1.企划书名称企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”4.企划目标企划的目标要具体明确。例如；在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。6.预算表和进度表企划是一项复杂的系统工程，需要花一定的人力、物力和财力，因此，必须进行周密的预算，使用各种花费时，最好绘出表格，列出总目和分目的支出内容，既方便核算，又便于以后查对。企划过度表则是把企划活动的全部过程拟成时间表，何月何日要做什么，加以标示清楚，以便日后检查。7.企划实施所需场地在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、何种场地，需提供何种方式的协助等，均要加以说明。8.预测效果根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企划案，其效果是可期待的、可预测的，而且结果经常与事先预测的效果相当接近。9.参考的文献资料有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，二是则可增加企划案的可信度。10.其他注意事项为使本企划顺利进行，其他重要的注意事项应附在企划案上，诸如：执行本企划案应具备的条件。必须取得其他部门的支持协作。希望企业领导向全体员工说明本案的重要意义，借以达成共识，通力使用。现将上述企划书的一般格式归纳如下：企划书的一般格式封面（1）企划书名称（2）企划者的姓名要求具体、清楚（3）企划书完成时间正文（4）企划的目标（5）企划的内容本企划书的主要内容（6）预算表与进度表细化内容（7）企划场地（8）预测效果附件（9）参考的文献资料（10）其他注意事项一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4P）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制一、实施可行性概述二、企业概况三、产品与服务四、市场与顾客群分析五、竞争六、定价与销售策略七、成本计划八、现金流量计划九、投资回收十、组织与员工十一、经济分析（资金来源及用途、设备清单、销售预测、盈亏平衡

1,策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写商业计划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划书一般分为广告策划书，活动策划书，营销策划书，网站策划书，项目策划书，公关策划书等。2,把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；1、一般企划案2、行销企划案3、新产品开发企划案4、广告企划案5、员工训练企划案6、公共关系企划案7、销售促进企划案8、投资可行性企划案]9、年度经营企划10、企业长期发展企划案

策划是用各种方法来实际解决某件事。企划是制订长久的发展计划。策划就是有效地组织各种方法来实现战略的一种系统工程。企划案是制定方案，以方案来呈现，达成目标的方法；实现愿景的线路、实现愿望的路径；到达目的手段；改变结果的过程。

企划案的做法及一般格式： 1、企划案名称，企划案的名称必须具体清楚写出。 2、企划者的姓名、工作单位、职务需要写明。 3、企划案的完成时间，依照企划案完成的年月日据实填写。 4、企划目标，企划的目标要具体明确。 5、企划的内容，包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。 6、预算表和进度表，需要对企业的开销，进行周密的预算，绘出表格，列出总目和分目的支出内容。 7、企划实施所需场地，在企划案实施过程中，需要提供哪些场地、哪种场地，需提供哪种方式的协助等，均要加以说明。 8、预测效果，根据掌握的情报，预测企划案实施后的效果。 9、参考的文献资料，有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府统计浆、调查报告等，需要一一列出。

百度百科中企划案的定义是：把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。企划案是一个新文种。企划被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。（节选自《应用写作》杂志2008年第10期《企划案的撰写方法与技巧》）策划常常用于一次短期的活动、广告或者公关。

策划是用各种方法来实际解决某件事。企划是制订长久的发展计划。策划就是有效地组织各种方法来实现战略的一种系统工程。企划案是制定方案，以方案来呈现，达成目标的方法；实现愿景的线路、实现愿望的路径；到达目的手段；改变结果的过程。策划是对某项事情的发生、发展、结局进行研究、预测、评估，通过精心安排、计划，以有效的指令、程序、步骤进行调整、引导、监督、控制等手段来改变事情的结果。企划的定义（哈佛）：企划是一种程序，本质上是运用脑力的理性行为，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定作什么，何时做，如何做，谁来做。企划是一个战略系统，大到企业的发展战略、品牌战略；小到企业的营销管理、广告策略和市场管理。

　　现代企业的功能，已经从传统的人事、行销、生产、财务、研究发展等五项，再增加了一项企划。目前已经是一个企划的时代了。　　定义与要素　　“企划”一词大约在1965年左右自日本引进，至今已经25年了。起初的20年，并未受企业界的重视。近5年来，由于消费大众的欲望愈望来愈复杂化与多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临前所未有的冲击。不但同业间的竞争愈演愈烈，而且稍不留神，企业可能就遭淘汰了。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍产生“没有企划，就没有企业”的共识了。　　（一） 企划的定义　　其实一言以蔽之，激发创意，有效地运用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定用手中有限的资源，选定可行的方案，达成预定目标或解决某一难题，那就是企划了。　　（二） 企划的要素　　人类构思的过程大概是这样的：运用各种不同的思考方法产生构想，好的构想就成为创意，而有目标的、可能实现的创意（或是用创意来做工），就变成企划了。　　由此可知，企划有别于构想与创意，它应包括下列三个要素：　　1、 必须有崭新的创意；企划的内容必须新颖、奇特，令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣的感觉。　　2、 必须是助记词向的创意；再好的创意，若缺乏一定的方向，势必与目标脱节，就不能成为企划了。　　3、 必须有实现的可能；在现有人力、财力、物力的限制之下，有实现的可能，才是企划。否则再好的创意均属空谈。　　企业与计划　　企划与计划常被人混为一谈，其实两者差异很大，企划近似英文strategy 加 plan，而计划则是英文的plan。有关企划的计划的不同，请参看下页的表一。　　举一个实例来说明。同样是出版社的编辑，假如他做下例的工作；出书的方向、选书、开发作家群、决定版本开数、封面的设计、书籍的订价等，那是“企划”。假如他做下列的工作；下标题、校对、与印刷厂联系等，那是“计划”。　　企 划 计 划　　必须有创意 不须创意　　无中生有，天马行空 范围一定，按部就班　　掌握原则与方向 处理程序与细节　　What to do（做些什么） How to do（怎么去做）　　活的，变化多端 死的，一成不变　　开创性 保守性　　挑战性大 挑战性小　　须长期专业训练 只须短期训练　　一个“企划编辑”必须掌握原则，决定出版些什么书（原则与方向）。在出书的方向确定之后，至于每本书要怎么完成（程序与细节），就交给“计划编辑”去处理了。　　企划案与企划部　　把企划用文字（或文字加图案）完整地书写出来，就成为企划案（或称企划书）了。　　企划案的种类　　从企划的定义可知，企划案包罗万象，大到国家大事、小到个人生涯，都是其范畴，因此种类繁多，不胜枚举。然而单就企业的观点而言，最常见的企划案，大约是下列的十种；　　1、 一般企划案　　2、 行销企划案　　3、 新产品开发企划案　　4、 广告企划案　　5、 员工训练企划案　　6、 公共关系企划案　　7、 销售促进企划案　　8、 投资可行性企划案]　　9、 年度经营企划　　10、 企业长期发展企划案　　许多人误解企划案就是指行销企划案而言，从上面的说明可知，企划案包含的范围甚广，行销企划案只不过是其中的一种罢了。　　上述常见的十种企划案，其中一至六的企划案格式，在第三篇中有详细地说明。　　企划部门的职掌　　近年来，台湾企业纷纷设立企划部门。有些企业的企划部的权责很大，等于是经营者的最高智囊团，有些企业的企划部权责很小，只负责广告业务，甚至只做一些资料统计与剪贴的工作。　　企划部门是企业的幕僚单位，它最主要的工作，应该是协调各部门，建立共识，拟定各种不同的企划案，发挥企业整体作战力，以达成各阶段的目标。　　一般而言，企划部门的职掌可区分为企业策略规划与一般性企划两大类。　　（一） 企业策略远见划　　这是属于较长期的占略性企划工作，包括；企业长期发展企划、投资可行性企划、管理制度的规划、企业形象的建立等等。　　（二） 一般性企划　　这是属于较短期的战术性企划工作，包括：年度经营企划、行销企划、新产品开发企划、广告企划、员工训练、公共关系企划、销售促进企划等等。　　第二篇 拟定企划案的步骤　　具备了什么是“企划”的概念后，本篇进一步提供如何落实企幕后七个步骤；　　（1） 界定问题——将问题界定得明确、浅显而重要。　　（2） 搜集现成资料——从书报、企业资历料、政府出版物等获得。　　（3） 市场调查——直接向消费者、同业处调查。　　（4） 把资料整理成情报——将死资料他析为活情报。　　（5） 产生创意——有创意的点子是企划要必备的要素。　　（6） 选择可行的方案——并得到高阶主管的信任与支持，和其他部门的全力配合。　　（7） 实施与检讨——将概念文字化，实施并检讨评估。　　步骤1、界定问题　　拟订企划案的第一个步骤就是界定问题。　　界定问题的第一个方法是专注于重要的问题。　　界定问题的第二个方法是细分问题。　　界定问题的第三个方法是改变原来的问题。　　界定问题的第四个方法是运用“为什么”的技巧。　　步骤2、搜集现成资料　　拟订企划案的第二个步骤就搜集资料。　　五种资料来源　　（一） 书籍与报章杂志　　（二） 现成的企业内部资料　　1、 营业部门的客户资料　　2、 制造部门的生产资料　　3、 其他部门的资料　　（三） 政府机构出版的有关统计资料　　步骤3、市场调查　　当所搜集的现成资料不足，无法满足需求时，就得依赖市场调查，以获得所需之资料。　　市场调查资料，顾各思义，就是直接向消费者、经销商、竞争同业、原料供应厂商等调查得来的资料。最常用的市场调查方法有两种，一种是询问法，另一种是见察法。　　询问法　　所谓询问法，就是以发问的方式，向被访问者问问题而获得资料的方法。通常者得先拟妥问卷后再进行访问。　　（一） 人员访问法　　利用受过训练的访员，向抽样的被子访者访问，用面对面一问一答方式获得资料。　　（二） 电话访问法　　先抽好样本，再用电话访问获得资料。　　（三） 信函访问法　　拟妥问卷寄给样本户，请被访者按题逐一回答后寄回。　　观察法　　所谓观察法，就是用肉眼、仪器或两者兼用，去查看事实，并记录下来，以获得资料的方法。　　三种访问法的优缺点　　优 点 缺 点　　人员访问法 1、见面三分，被访者较会合作。2、可适当鼓励被访者回忆与发言。3、若问题不清楚，可当面解释清楚。4、可问较深入的问题。 1、单位成本较高。2、若访问员主观太强，容易造成偏差。3、若被者不在，结果容易偏差。　　电话访问法 1、搜集资料速度最快。2、单位成本较低。3、只要问题简要，受访率高。 1、限于电话普及之地区。2、不易访问较深入的问题。3、无法用眼睛查核对方之回答。　　信函访问法 1、受访者无压迫感，可从容回答。2、不必填姓名，易获诚实回答。3、不会遇到被访者不在的情况。 1、样本名单取得不易。2、回信时间无法控制。3、回收率偏低10%至20%之间，代表性不高。4、回信者常是极端者，代表性多质疑。　　询问法 1、消费者的行为、态度、动机、意见均可获知。2、主动的访问，搜集资料迅速。3、搜集资料的成本较观察法低廉。 1、因为访员与问卷之偏差而影响资料之正确性。2、必须仰赖受访问者的充分合作，受制于人。　　观察法 1、搜集之资料比较正确。2、不受访员与问卷偏差之影响。 1、无法用观察得知消费者的态度动机与意见。2、被动的观察，旷日废时。3、搜集资料之成本高昂。　　步骤4、把资料整理成情报　　拟订企划案的第四个步骤就是把搜集得来年资料整理成为情报。　　整理现成资料　　现成资料可运用分析与综合的方法来整理。　　何谓分析与综合呢？分析是“同中求异”，就是把别人看起来相同的事物说成不同或不相关；综合是“异中求同”，就是把别人看起来不同的事物说成相同或相关。　　整理市场调查资料　　由于访员的疏失，市场调查所回收的阅卷中，很可能有错误，因此在整理分析之前，必须先审核以剔除问卷中的错误资料。接着，再进行划记工作，然后再列表进行分析。　　步骤5、产生创意　　拟订企划案的第五个步骤就是产生创意。创意就是点子，创意是企划必备的要素，任何企划案若无创意，那就不是企划案，而且计划案了。　　创意人六项特质　　一般人总认为创意是天生的，其实不然，它是后天可培养的。　　根椐美国最近一项研究显示，创意人具备了下列六项的特质：　　（一）智商方面 （二）教育方面 （三）专业技能方面 （四）个性方面 （五）童年方面 （六）社会性方面　　从以上的研究结果可知；创意人的智商不用太高，也不用受太高的教育；可是必须有合群、独立、怀疑、冒险的性格，他们必须养成从不同角度看问题的习惯，也必须反迷信、反传统，并在本业执着努力，至少已经苦心钻研10年了。　　三个常见的概念　　其实，具备上述条件的人太多了。由此可以证明，创意并非天生，而是后天可培养出来的。那么，要如何培养出创意呢？组合、改良以及新用途等三个概念，就是最常见培养创意的技巧。　　（一） 组合。组合，就是把旧产品加以新的组合的意思。　　（二） 改良。改良，就是把旧产品缩小、放大、改形状或改变功能的意思。　　（三） 新用途。新用途，就是发现产品的新用途，或是改变产品的用途的意思。　　当然，上述“组合”、“改良”以及“新用途”，只是最常见培养创意的技巧。有关其他培养创意的技巧。　　步骤6、选择可行的方案　　当企划人找到了足够的创意之后，他必须仔细评估手中方案的优劣，然后从中选择一个可行的方案，这是拟订企划案的第六个步骤。　　可行方案三项意义　　所谓“可行”的方案，包含了下列三项义：　　（一） 这个方案的确可行　　每一个企划案均受本身资源的限制，那些资源包括了人力、财力、时间等等。由于受限于资源，因此该企划案是否“可行”就很重要了。一个伟大的创意若不可能实现，那么创意就成为空想了。　　许多企划人秉持“无中生有，天马行空”的企划原则，挖空心思，大胆突破，想出了一个很好的创意。然而常因忽略了企业的有限资源，结果企划案进行到一半，就发生后力不继的现象，以至于功败垂成，那是非常可惜的。　　所以，在选择方案时，“好”的创意固然重要，可是“可行”的创意却更重要。切记！在务实的前提下，“可行的”创意往往比“最好的”创意还要好。　　（二） 高阶主管的信任与支持　　由于企部门是幕僚单位，影响是间接的，企划案是否能顺利推行，执行到底，与主管的信任支持程度有很大的关系。　　通常推行一个企划案，需要投入的资金高达几百万，甚至几千万，而企划案在推行之初，很可能看不出任何效果，这时倘若高阶主管的意志不够坚定，对企划案的信心动摇，影响其对方案的支走投无路与信任程度的话，该企划案恐怕逃夭折的命运了。　　（三） 其他部门的全力配合　　要使企划案顺利推行，除了主管的全力支持之外，公司其他部门的全力配合也非常的重要。企划翥和须留意其他部门的反应与排斥。　　企划部门拟妥企划案之后，纵使思虑周密，详细他工，倘若得不到各部门的参与、认同与支持，非但无法发团体作战的效果，而且会使方案窒碍难行。　　因此，在拟订方案之前，必须与其他有关部门多沟、协调。最好的方法是，请各部门的主管共同参与拟订企划案，经过大家热烈讨论之后所得出来的企划案，那就不是企划部门的方案，而是大家所参与、认可的方案了。这么一来，必会得到各部门的全力配合，以收事半功倍之效。　　总之，拟订企划案时，不但须说服高阶主管，而且必须获得人事、总务、业务、财务、生产等有关部门之认同首肯定，才能顺利推展。　　步骤7、实施与检讨　　要拟订企划案，从界定问题开始，经过搜集现成资料、市场调查、把资料整理成情报、产生创意，一直到选择可行的方案。前后共六个步骤，接下来，就得把你的概念文字化，也就是把构想写成企划案。　　写成企划案之后，虽然撰拟企划案的工作告一段落，但就企划案而言，还有两个后续动作，就是布局实施与检讨评估。　　布局实施　　写妥可行的企划案之后，接下来就是布局实施的阶段。此一阶段包括两部分工作，一是模拟布局，一是分工实施。　　（一） 模拟布局　　企划必须根据已经拟妥的预算表与进度表，运用“图象思考法”，模拟出企划案的布局与进度。　　所谓“图象思考法“，就是运用人类图象思考的本能，把未来可能的发展，一幕一幕仔细在脑海中呈现出来。　　这时候，你的脑袋就像一部放映机，把企划案的布局与进度，事先在脑中播放一次。借着“图象思考法“，不但可以预测未来企划案的过程与发展。亦可预测企划案实施后的效果。　　（二） 分工实施　　企划人一方面把各部门的任务详加分配，分头实施；另一方面根据修正妥当的预算表与进度表，严密控制企划案的预算与进度。　　这时，整个企划案才从“构思”落实到“动手”的阶段。企划案写得再好，若执行不彻底，还是纸上谈兵。企划人应运用组织、协调与说服的功能，使各部门分工而又能合作，让企业的整体战力发挥得淋漓尽致，以达成企划案的目标。　　检讨评估　　企划案推行结束之后，必须做成效的检讨评估，以做为拟订新企划案的参考。　　检讨评估的项目包括；　　1、 预算准确吗？太多或太少？原因何在。　　2、 整个企划是否按照预定的进度？是延后？还是超前呢？原因何在。　　3、 实际的成果与预测相符吗？是否达成企划的目标？　　4、 各部门间协调良好吗？是否有互相抵触或排斥的情形呢？　　5、 情报研判准备吗？　　6、 倘若创意成功了，成功的关键何在？倘若创意失败了，为什么会失败呢？　　第三篇 企划案的格式　　由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。　　不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。　　格式1、一般企划案　　（一） 企划案各称　　企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”　　（二） 企划者的姓名　　企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的姓名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。　　（三） 企划案完成日期　　依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。　　（四） 企划案目标　　企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。　　（五） 企划案的详细说明　　这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。　　（六） 预测效果　　实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。　　（七） 根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。　　（八） 参考的文献资料　　有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。　　（九） 其他备案之概要说明　　由于达成 目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。　　（十） 其他应注意事项　　为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：　　·执行本企划案应具备的条件　　·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。　　格式2 行销企划案　　行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析 ，一是企划案本文。　　市场状况分析　　为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。　　1、 整个产品市场的规模。　　2、 各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。　　3、 竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。　　4、 各竞争品牌市场占有率的比较分析。　　5、 消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。　　6、 名竞争品牌产品优缺点的比较分析。　　7、 各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。　　8、 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。　　9、 各竞争品牌促销活动的比较分析。　　10、各竞争品牌公关活动的比较分析。　　11、各竞争品牌销售通路的比较分析。　　12、各竞争品牌销售策略的比较分析 。　　13、公司的行润结构分析。　　14、公司过去五年的损益分析。　　企划案本文　　一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。　　（一） 公司的主要政策　　企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。　　·确定目标市场与产品的定位。　　·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。　　·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。　　·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。　　·广告表现与广预算。　　·促销活动的重点与原则。　　·公关活动的重点与原则。　　（二） 销售目标　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。　　一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。　　销售目标量化之后，有下列的优点：　　1、 可做为检讨整个行销企划案成败的依据。　　2、 可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。　　3、 可做为下一次拟订销售目标之基础。　　（三） 推广计划　　企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。　　1、 目标　　企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。　　2、 策略　　决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成 该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。　　（1） 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。　　（2） 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？　　（3） 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。　　（4） 公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。　　3、 细部计划　　详细说明达成每一策略所采行的细节。　　（1） 广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。　　（2） 媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。　　（3） 促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。　　（4） 公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。　　（四） 市场调查计划　　市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。　　然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。　　（五） 销售管理计划　　销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。　　（六） 损益预估　　任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。　　只要把该产品的预估销售总值减去销货成本、营费用、推陈出新广费用后，即可获得该产品之税前纯益。　　格式3 新产品开发企划案　　内部考虑因素　　（一）选择新产品　　·市场情报。 ·新产品性质。 ·估计潜在之市场。 ·消费者接受这可能性。 ·获利率之多寡。　　（二）新产品再研究　　·同类产品之竞争情况。 ·预估新产品之成长曲线。 ·产品定位之研究。　　·包装与式样之研究。 ·广告之研究。 ·销售促进之研究。 ·制造过程之情报。 ·产品成本。 ·法律上的考虑。 ·成功机率。　　（三） 市场计划　　1、产品计划　　·决定产品定位。 ·确立目标市场。 ·品质与成份。 ·销售区域。 ·销售数量。 ·新产品发售之进度表。　　2、名称　　·产品之命名。 ·商标与专利。 ·标签。　　3、包装　　·与产品价值相符之外貌。 ·产品用途。 ·安装的式样。 ·成本。　　4、人员推销　　·推销技巧， ·推销素材。 ·奖励办法。　　5、销售促进　　·新产品发表会。 ·各种展示活动。 ·各类赠奖活动。　　6、广告　　·选择广告代理商。 ·广告的诉求重点。 ·广告预算与进度表。 ·预测广告之效果。　　7、 公共关系　　·与有关机构之公关。 ·与上下游厂商之公关。 ·公司内劳资之关系。 ·与各传播媒体之公关。　　8、价格　　·订定新产品的价格。 ·研讨公司与消费者的利润。 ·研讨合理的价格政策。　　9、销售通路　　·直销。 ·经销商。 ·连锁商店。 ·超级市场。 ·大百货公司。 ·零售店。　　10、商店陈列　　·商店布置。 ·购买点陈列广告　　11、服务。　　·售中服务。 ·售后服务。 ·诉怨之处理。 ·各种服务之训练。　　12、产品供给　　·进口或本地制造。 ·品质控制。 ·包装。 ·产品之安全存量。　　·产品供给进度表。　　13、运送　　·运送之工具与制度。 ·运送过程维持良好品质之条件。 ·运费之估算。 ·耗损率。 ·耗损产品之控制与处理。 ·退货之处理。　　14、信用管理　　·会计程序。 ·征信调查。 ·票据认识。 ·信用额度。 ·收款技巧。　　15、损益表　　·营业收入。 ·营业成本。 ·营业费用。 ·税前纯益与税后纯益。　　外部考虑因素　　（一）消费者之行为研究　　·购买者的需要、动机、认知与态度。　　·购买决策者、影响决策者、产品购买者、产品使用者。　　·购买时间。　　·购买地点。　　·购买数量与频率。　　·购买者的所得。　　（二）与消费者之关系　　·产品特点与消费者之利益。　　·消费者潜在之购买能力。　　（三）与竞争者的比较　　·公司规模与组织。 ·管理制度。 ·推销员之水准。 ·产品之特色与包装。　　·产品之成本。 ·价格。 ·财务能力与生产能量。　　（四）政府、社会环境与文化背景　　·法律规定。 ·经济趋势。 ·社会结构。 ·人口。 ·教育。 ·文化水准。 ·国民所得与生活水准。 ·社会风俗与风尚。　　格式4 广告企划案　　（一）市场会析　　·目前市场的规模。 ·目前的市场占有率。 ·市场未来的潜力。 ·通路情况。 ·各竞争品牌情况。　　（二）消费者分析　　·决策者、影响决策者、购买者、使用者。 ·消费者的特征。 ·重级与轻级消费者的购买量与购买频度。 ·消费者购买的时间。 ·消费者购买之地点。 ·消费者购买的动机。 ·消费者选购之资料来源。 ·品牌转换情况。　　·指各购买度。 ·品牌忠实度。 ·消费者使用产品状况。　　（三）产品分析　　·产品之寿命周期。 ·产品的品质与其功能。 ·价格。 ·包装。 ·产品的旺季与淡季。 ·产品的替代性。　　（四） 企业分析　　·企业之历史与经营项目。 ·该企业在同业中之地位。 ·该企业给消费大众之印象。 ·该企业之特性与竞争之优缺点。 ·该 产品在公司里的地位。　　（五） 推广分析　　·与竞争品牌广告之比较。 ·与竞争品牌人员销售之比较。 ·与竞争品牌销售促进之比较。·与竞争品牌服务之比较。 ·与竞争品牌公关之比较。　　（六） 问题点与机会点　　（七） 市场策略　　·目标市场。 ·市场定位。　　（八） 产品策略　　·产品U. S. P. ·新产品开发。　　（九） 广告策略　　1、目标　　·设定目标的层次 ·设定欲达成的目标值　　2、设定诉求之对象　　·诉求对象之特性 ·媒体接触诉求对象之概况　　3、期间与地区　　·广告活动的期间 ·广告期间之分量别 ·广告活动之地区　　4、预算　　·总预算额 ·期间别之预算分配 ·地区别之预算分配　　（十） 广告表现　　·广告所要传达之产品特性。 ·传达之方式 ·被选用之广告媒体的特征。　　（十一）媒体策略　　·设定媒体之目标 ·报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合。　　·选择该媒体之哪一种？ ·选定媒体单位。 ·发稿之次数不清 ·发

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优秀的服装品牌策划企划案需要包含以下内容：一)服装的产品定位。1)认识产品：也就是产品的故事，让消费者充分的了解品牌。后续所进行的一系列的产品的战略和设计都要围绕品牌故事来做。2）价格定位。服装企业也可以通过价格实现与别人家企业的差异化定位。二）服装品牌策划的方案中还要包含品牌的推广。品牌的推广是塑造品牌形象以及促进企业营销策重要环节。合适正确的选择品牌推广的渠道也是服装品牌策划需要考虑的。三）品牌的战略定位。服装品牌策划最重要也最关键的就是战略定位。品牌战略定位与产品定位是不一样的。品牌战略定位可从以下几方面作参考：1.多品牌战略。可以将多品牌划分为部分子品牌。2.实现品牌延伸。以一个产品为核心，形成新的品牌。前者3.品牌的形象定位也要做好。我们在做服装品牌的时候，考虑的定位是什么？是做幼儿还是青少年？这些都是服装品牌策划需要考虑的问题。四）服装品牌策划最重要的一点：市场调查。市场调研的方法有很多，方式也有很多：比如说街头访问，售后维护老客户的访问，或者售前对客户的访问都是市场方式。五）行业环境的分析。服装品牌策划战略中很重要的一步就是行业环境的分析。我们通过做市场调查，可以分析出目标市场的发展潜力，行业的特点以及行业的竞争情况。再者要考虑政策法规是否有利于产品的发展。