市场分析

1.温泉旅游市场分析2018年旅游市场有什么显著进展？从2018年，嗯，宝鸡的哈秀这样的旅游区特别多，旅游发展特别好。如果你像宝鸡一样，在九龙山建了一个大水川，一个温泉，就很不错了。如果还想着宝鸡，可以把兰寨公交蓝火车站南站做的特别好看。嗯，如果你是一个国家，它显然提高了旅游业。2.温泉旅游市场现状分析随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中发展势头最强劲、规模最大的行业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位和经济作用逐步加强，旅游业带动城市经济、带动社会就业、促进文化和环境的作用日益显现。旅游业是中国的支柱产业之一的经济发展。2008年，中国美国旅游业遭遇了金融危机、各种突发事件和不利因素，遭受了前所未有的考验。面对严峻的市场形势，中国中国旅游业总体保持稳定发展。全年共接待入境游客1.3亿人次，国际旅游外汇收入408.43亿美元，分别比上年下降1.4%和2.6%；国内旅游人数17.12亿人次，收入8749.3亿元，分别比上年增长6.3%和12.6%；中国公民出境4584.44万人次，比上年增长11.9%；旅游总收入1.16万亿元，比上年增长5.8%。2009年前三个季度，中国美国旅游业经受住了国际金融危机和甲型H1N1流感的巨大冲击。旅游经济运行中的有利因素明显增多，总体增长势头良好。三大市场保持两升一降。国内市场方面，2009年前三季度，国内旅游人数14.5亿人次，同比增长11%，国内旅游收入7400亿元，同比增长10%。入境市场上，2009年前三季度入境旅游人数9400万人次，同比下降3%，入境旅游外汇收入280亿元，同比下降7%。出境市场方面，初步统计，2009年前三季度出境旅游人数3500万人次，同比增长2.4%。从工业基本面来看，中国美国旅游业正处于全面复苏状态，经营状况大幅改善，旅游就业保持稳定，旅游投资持续活跃。旅游业的繁荣正处于全面和实质性恢复的状态。虽然2008年的金融危机带来了全球总需求的疲软，对中国产生了不利影响中国旅游业面临的主要机遇和基本环境美国的旅游业没有改变，旅游业的总体发展趋势也不可能改变或逆转。中国的基本面中国经济社会发展的态势没有改变，旅游业发展的驱动力依然强劲。中国中国对外开放不断扩大，各项改革稳步推进，城乡居民收入持续增加，居民旅游消费需求潜力仍然巨大。改革开放30年奠定的坚实基础将有力支撑中国的发展美国的旅游业。同时，2009年12月1日，《国务院关于加快发展旅游业的意见》正式发布，首次提出把旅游业培育成国民经济的战略性支柱产业，并提出了五项措施，为旅游产业升级指明了方向。这将为中国带来新的发展机遇美国的旅游业。预计中国的复苏趋势2010年，美国旅游业的增长将是明显的，行业增长率将提高到16.5%，行业将恢复快速增长。CIC发布的《2010-2015年中国旅游业市场投资分析及前景预测报告》由22章组成。本文首先介绍了旅游业的定义、类型、产业特征及其在国民经济中的地位，然后分析了促进旅游业发展的相关产业和因素以及国际国内旅游业的现状，并对我国入境旅游市场进行了详细分析。然后介绍了生态旅游、黄金周旅游、红色旅游、温泉旅游、旅游小镇、主题公园、奖励旅游、工业旅游、农业旅游、科技旅游和自驾车旅游的发展。随后，报告进行了市场细分与消费者分析、电子商务应用与建设分析、旅游资源分析、行业竞争分析、产业链构成分析旅游营销是以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，以达到提供有效的产品和服务，使旅游者满意，使企业盈利的经济和社会目标的分析、计划、实施、反馈和控制过程。旅游营销研究的出发点是旅游市场的需求，研究的目的是获取利益。可见，旅游营销是获取利益的重要环节，在旅游业发展中发挥着重要作用。二。中国与世界旅游营销发展现状我国旅游资源第一，拥有世界中国最大的国内旅游市场，并将成为世界2020年中国最大的旅游目的地国家。在这种供需双向互动下，中国的消费需求美国旅游市场不断扩大，国民出境旅游发展空间很大。特别是带薪假期的延长使人们有了更多的闲暇时间，人均收入的增加使人们有了更多可支配收入，所有这些都为中国国民旅行创造了更多的条件和机会。同时，随着中国的逐步发展美国旅游业和人口的增长旅行时代，人中国人的旅游消费变得理性化、个性化和多样化。然而，在这个蓬勃发展的旅游市场中，中国也存在一些问题如盲目的降价竞争、营销策略的科技含量低、不重视售后服务、无法形成良好的客户关系、法律意识淡薄等。因此，为了形成强大的市场竞争力，中国美国旅游业必须灵活运用目的地整合营销的思想，改变营销的思维重心，从4PS(产品、价格、促销、渠道)向4CS(顾客、成本、便利、传播)转变，建立由外而内的营销策划模式，做好营销工作。特别是奥运会的到来给中国带来了更大的机遇美国旅游与旅游营销。借此良机，中国中国的旅游营销将会更加科学、健康、快速、持续地发展。三、旅游营销未来发展趋势(一)加快发展旅游网络营销1。大力发展网络营销。随着互联网和电子商务的快速发展，旅游市场竞争的日益激烈和营销策略的多样化，旅游业也积极改变旧观念，参与到网络营销的浪潮中。旅游网络营销是利用电子网络载体的营销活动。是利用互联网更有效地细分和瞄准旅游市场，更有效地规划和实施分销、渠道、产品定价、服务和产品理念，创造旅游者和旅游产品销售者之间的交易。发展旅游网络营销有两大优势：一是旅游产品是一种特殊的服务产品，具有生产与消费同步、异地远程消费、消费者可以t提前感知产品，使其成为最适合在线查询、浏览和购买的产品类型之一；二、网络具有信息源丰富、传递速度快、覆盖面广、自主性强、反应及时、运作模式更合理等优势，可有效降低产品生产、营销、销售成本，节约客户能源、时间和资本成本。由此可见，大力发展网络营销是旅游营销模式的必然趋势之一，尤其是中国申奥成功后，奥运会带来的巨大市场为旅游网络营销带来了难得的机遇。2.网络营销和传统营销需要紧密结合。从发展趋势来看，实施网络营销是必然的，但不可否认的是，目前我国网络营销仍处于较低水平，存在信息源真实性、更新速度、网络安全等诸多问题。这使得旅游网络营销仍然无法充分发挥其优势，成为制约我国旅游营销发展的瓶颈。在这个转型期，只有将网络营销与传统营销紧密结合，扬长避短(2)加强绿色营销，促进旅游业的可持续发展。随着全球环保意识的增强，世界各国都在实施可持续发展战略，强调经济发展要与环境保护相协调。人们开始追求更加环保和可持续的绿色消费和绿色营销。所谓绿色营销，是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观，面向消费者的营销理念、营销方法和营销策略以绿色消费为中心和出发点。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。旅游是资源型产业，依赖于自然禀赋和社会遗产，但实际上，旅游业是一个无烟工业这一点受到了质疑。游客只拍照，留下脚印。随着旅游业的发展，世界上许多风景如画但又敏感的环境遭到破坏，问题变得越来越复杂。这些破坏环境资源的现象直接影响到旅游业本身的发展。因此，中国美国旅游业必须走可持续发展之路，加强绿色营销。首先，树立以资源价值观为核心的绿色营销理念。其次，确定绿色营销目标。第三，建立绿色营销组合策略。在确立旅游绿色营销理念和目标的基础上，在旅游产品的设计、价格、包装、配送、促销和销售服务中始终贯彻绿色原则，并进行科学组合。最后，进行绿色认证。自1993年以来，ISO制定了一系列环境管理国际标准(ISO14000)，极大地促进了旅游业绿色营销的发展。例如，创造绿色酒店浙江、山东的绿色营销和武夷山风景区的ISO14000认证为旅游业的绿色营销注入了新的内容。加强绿色旅游营销，是使旅游业真正与环境友好和谐，是顺应旅游者回归自然、爱护旅游生态环境的趋势，是走旅游业可持续发展的道路，是一种具有强大生命力的营销策略。(3)深入挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销现代企业越来越重视品牌建设，以品牌为核心的营销成为现代企业竞争的核心。品牌营销是指企业利用消费者创造品牌价值并最终形成品牌效益的营销策略和过程品牌需求。中国品牌建设的精髓美国的旅游业应该在于它悠久的历史和丰富的文化。然而，目前，中国的品牌营销美国旅游业对旅游产品文化内涵的挖掘远远不够，使得旅游产品的生命周期无法得到有效延长。因此，首先要深入挖掘旅游文化的内涵，这样旅游产品才能立于不败之地。比如河南开封的清明上河园主题公园，就是宋代著名画家张择端《清明上河图》的复制品。在中国主题公园旅游业处于低谷的情况下，这个主题公园仍能以年均1500多万元的收益发展。同时，我们应该注意这样一个事实深度挖掘是一个渐进的过程，也是一个需要不断融入创新因素的过程，而不是在原有基础上一成不变的延续。其次，在深入挖掘旅游文化内涵的基础上开发设计旅游产品，塑造和传播品牌形象，是品牌营销的主要任务。据中国根据成功塑造品牌目标形象的要求、目标市场情况和自身综合条件，科学合理地选择和组合传播模式。所选择和组合的传播方式应充分、准确、直观地展示品牌目标形象的特征，同时充分考虑企业美国自己的经济c此外，旅游公共部门(政府和各旅游行政管理部门)也应发挥一定作用。在营销方面，主要着眼于区域、省份、全国的整体推广，从而带动旅游业的有序健康发展。3.温泉旅游的发展现状及趋势人们在旅游度假时，越来越注重身体、文化和精神上的体验和享受。其中，集旅游、休闲、保健等功能于一体的温泉旅游越来越受到人们的青睐。因此，中国保健旅游发展的特点：1.我们的祖先很早就开始利用温泉的治病价值。最早使用温泉可以追溯到秦汉时期。近年来，随着人们的提高随着物质生活水平的提高，旅游和度假已经成为许多人的重要组成部分的生命。人们在旅游度假时越来越注重身体、文化和精神上的体验和享受，其中集旅游、休闲、养生等功能于一体的温泉旅游越来越受到人们的青睐。2.温泉旅游是游客体验温泉，感受温泉洗浴文化为主题，在温泉中实现健康、休闲、度假的一种旅游。3.温泉旅游以其广阔的市场前景、巨大的发展潜力和强大的产业带动作用，受到政府官员、开发商和投资者的重视。温泉经济甚至被称为朝阳产业的朝阳。拥有温泉资源的地区可以说是大自然钟爱的地方。对于这些地区来说，利用温泉资源优势，推动温泉旅游的发展，从而促进区域经济发展，意义重大。4.以温泉为主题和核心的项目很多。总结其建设发展中存在的问题和建设运营的成功模式，可以发现在开发温泉资源、推动温泉旅游发展的过程中需要把握的四个关键点是文化内核、市场定位、服务质量和创新方式。只有寻找新的本土元素，延伸温泉旅游的产业链，才能推动温泉旅游的发展。4.温泉度假村市场分析冬至，当然可以泡温泉。它这对你的健康有好处。但要注意预防感冒，因为春天泡过之后，身体的皮肤毛也开了，很容易感冒。冬至：冬至是中国农历中非常重要的节气，也是传统节日。至今，许多地方仍有冬至节的习俗。冬至通常被称为冬季节，龙节和子年。早在2500多年前的春秋时期，我国就已经用土归观测太阳来测定冬至，这是二十四节气中最早的一个。时间在每年公历12月22日或23日之间。冬至是北半球白天最短，夜晚最长的一天。冬至过后，白天会一天比一天长。古代关于冬至的说法是：阴极来了，太阳升起，太阳南了，太阳短了，太阳照耀了，就叫冬至。冬至过后，全世界的气候都进入了最冷的阶段，也就是人们常说的第九。我国有一句民间谚语寒在三九，热在三五。5.温泉旅游发展趋势阳江是一座沿海城市，位于珠江三角洲和粤西的交汇处。有高铁站、现有港口阳江港，有闸坡海陵岛、东平码头、阳西沙坝等旅游景点，还有阳春八景、春都温泉、八甲山、双椒鸡笼顶等。交通便利，发展前景非常好。从2010年到2012年，中国中国十大温泉由中央电视台评选。s中国十大温泉胜地。分别是南靖温泉度假村、螺髻99里景区、珠海皇家温泉、广东钟山温泉酒店、福建金塘湾海水温泉度假村、保利贵族国际温泉、浙江宁海森林温泉度假村、吉林长白山蓝鲸温泉度假村等。6.温泉旅游现状极乐汤是最受欢迎的温泉品牌之一。成立于1980年，堪称日本温泉行业的领导者，综合实力最高的运营商，日本暖浴文化的代表之一，日本经营温泉会所的上市公司。2011年，极乐世界改善人们民生福祉是发展的根本目的。我们必须更加努力造福人民民生，解决他们的后顾之忧，弥补人们的不足在发展中保障民生，促进社会公平正义，在育幼、学教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、扶弱济困等方面不断取得新进展，深入开展扶贫攻坚，确保全体人民在共建共享发展中有更多获得感，不断促进人的全面发展和全体人民共同富裕。加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求，全面建成覆盖全民、统筹城乡、权责明确、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。实施全面的国家保险计划。完善城镇职工和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。统一的城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度。完善失业和工伤保险制度。建立全国统一的社会保险公共服务平台。统筹城乡社会救助体系，完善最低生活保障制度。坚持男女平等的基本国策，保护妇女儿童的合法权益。完善社会救助、社会福利、慈善、优抚安置等制度，健全农村留守儿童、妇女、老人关爱服务体系。发展残疾人事业，加强残疾人康复服务。人健康是国家繁荣和民族昌盛的重要标志。要完善国家卫生政策，为人民群众提供全方位、全周期的健康服务。深化医药卫生体制改革，全面建立中国特色基本医疗卫生制度、医疗保障制度和优质高效医疗卫生服务体系，完善现代医院管理制度。加强基本医疗卫生服务体系和全科医生队伍建设。取消以药养医，完善药品供应保障体系。坚持预防为主，深入开展爱国卫生运动，倡导健康文明的生活方式，防控重大疾病。实施食品安全战略，让人们吃得放心。坚持中西医并重，继承和发展中医药事业。支持社会办医，发展健康产业。促进生育政策与相关经济社会政策的匹配衔接，加强人口发展战略研究。积极应对人口老龄化，构建养老、孝老、敬老的政策体系和社会环境，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展。二。生态旅游坚持人与自然和谐相处。建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。我们必须建立和实践清澈的水和郁郁葱葱的山是无价的资产坚持节约资源和保护环境的基本国策，视生态环境如生命，统筹山水林田湖草系统治理，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好的生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。坚持构建人类命运共同体。构建尊重自然、绿色发展的生态体系。加快生态文明体制改革，建设美丽中国。人与自然是生命共同体，人类必须尊重、顺应和保护自然。只有遵循自然规律，人类才能有效地避免在发展中走弯路推动绿色发展。加快绿色生产和消费的法律体系和政策导向，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系。构建市场导向的绿色技术创新体系，发展绿色金融，壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业。推动能源生产和消费革命，构建清洁低碳、安全高效的能源体系。推进资源综合节约和循环利用，实施全民节水行动，降低能耗物耗，实现生产系统和生活系统的循环链接。倡导简约适度、绿色低碳的生活方式，反对铺张浪费和不合理消费，开展创建节约型机关、绿色家庭、绿色学校、绿色社区、绿色出行等行动。加强生态系统保护。实施重要生态系统保护和修复重大工程，优化生态安全屏障体系，建设生态廊道和生物多样性保护网络，提高生态系统质量和稳定性。完成生态保护红线、永久基本农田、城市开发边界三条控制线的划定。开展国土绿化，推进荒漠化、石漠化和水土流失综合治理，加强湿地保护和修复，加强地质灾害防治。完善天然林保护体系，扩大退耕还林还草。严格保护耕地，扩大轮作休耕试点，完善耕地、草原、森林、河湖等休耕制度，建立市场化、多元化的生态补偿机制。完善生态保护红线、永久基本农田和城市开发边界，加强生态系统保护，是旅游业发展的保障。三。文化旅游中国特色社会主义文化，源于中华民族五千多年文明史孕育的中华优秀传统文化，融入党领导人民在革命、建设和改革中创造的革命文化和社会主义先进文化，植根于中国特色社会主义这是很好的练习。坚持百花齐放、百家争鸣，坚持创造性转化、创新性发展，不断创造中华文化新的辉煌。完善现代文化产业体系和市场体系，创新生产经营机制，完善文化产业政策，培育新型文化业态，下居民对更高层次的精神文化生活的需求，将使文化进一步生动化、物化和格式化。结合革命老区、民族地区、边疆地区旅游扶贫政策后，文化旅游产业也大有可为。四。乡村旅游实施乡村振兴战略。农村农民问题是关系到国计民生的根本问题我们必须始终解决好这个问题

1.中国大陆出境旅游市场分析分三个阶段；一、起步阶段：(1978-1987年)旅游业处于起步阶段，实现了从外事接待类型向经济创汇型转变。它的特点是没有市场化，属于计划额度。供不应求，外事促内政。二、发展阶段(1987-1992年)旅游业处于快速发展阶段，经历了单一入境旅游和国内旅游两个市场，到。其特点是市场逐渐成熟，竞争日益激烈，供过于求。第三，稳定阶段(1992年至今)，入境旅游逐渐成熟，团体旅游增长缓慢，打破卖方美国市场。目前已进入稳定发展阶段。从国家限制到不鼓励，出境旅游才刚刚起步，未来还会直线上升。:2.中国入境旅游市场分析1.中国旅行社总社中国旅行社总社成立于1985年，是中国旅游集团公司下属的大型综合性国际旅行社，主要经营出入境旅游、商务旅游、签证代理等业务。其服务范围覆盖全国，每年接待数百万中外游客。2.CYTSCYTS成立于1997年，是光大集团旗下的专业综合旅游服务平台，旗下拥有众多知名旅游企业和品牌，致力于为游客提供优质的旅游产品和服务。3.CITS中国国际旅行社中国国际旅行社成立于1954年，是中国大型综合性旅游集团，中国四大旅游公司之一。主要提供出境游、跟团游、机票、签证、旅游保险等服务，每年接待境外游客数千万人次。4.康辉旅游康辉旅游，即中国康辉旅游集团有限公司，成立于1984年。是国内知名的大型综合旅游服务商，主要提供出入境游、国内游、机票代理、签证服务，门店遍布全国各地。5.去广州旅游广智旅游是华南旅游运营商岭南集团旗下的知名旅行社品牌。成立于1980年，主要经营出入境旅游、国内游和机票代理，业务范围覆盖全球100多个国家。6.凯撒旅游凯撒凯撒旅游成立于1993年，是国内知名的出境游服务商。凯撒旅游凭借其卓越的出境游服务，在旅游市场上独树一帜，业务范围覆盖全球120多个国家和地区。7.春秋旅游春秋旅游成立于1981年，是中国知名的大型旅游服务企业。主要从事旅游、酒店、机票等业务，致力于为全球游客提供多元化、高品质的旅游产品。8.众信旅游众信旅游是国内知名的大型出境游运营商，成立于1995年，主要经营出境游等相关业务，致力于为游客提供优质、专业的出境游产品和服务。9.晋江旅游锦江旅游是锦江国际集团旗下的大型综合性旅游企业集团，主要从事出入境旅游业务、会议展览服务等。拥有大量高素质的导游团队，接待能力一直处于行业前列。10.建发国际旅行营；D建发国际旅行社有限公司成立于1994年，是厦门建发旅游集团旗下的知名旅游服务商。主要从事出入境旅游、酒店、餐饮、票务服务，致力于为海内外游客提供一流服务。3.中国出入境旅游市场现状2019年，旅游总收入6.63万亿元，同比增长11%。旅游业对GDP的综合贡献为10.94万亿元，占GDP总量的11.05%。旅游业直接从业人员2825万人，旅游业直接和间接从业人员7987万人，占全国总从业人口的10.31%。2019年，旅游经济继续保持高于GDP增速的快速增长。旅游学作为一门研究旅游审美活动和审美价值的新兴学科，运用美学的基本原理指导人们(旅游者、从事旅游的人)如何欣赏自然美、艺术美和社会美，并揭示其审美特征。通过欣赏，他们可以进一步了解这个地区和国家的自然风光、文化艺术和风土人情，加深对人类文明的体验，得到更深层次的审美享受和审美教育。中国中国传统美学注重真善美统一的原则。作者认为这是古典美学的精髓，应该在旅游美学中继承和发扬。即真实符合客观规律，真实是美的基础，不真实是不美的！善是最高的目的，功利，是美的前提，而坏是不美的。美是在真善美基础上的最佳感性表现。追求真善美的统一，应该说是旅游美学的重要特征之一。在旅游资源开发和旅游景观建设中，人们不满足于大自然的馈赠，依靠物质力量和智力，想尽办法移植人工景观，取得了良好的经济效益也无可厚非。但是微型景观正在到处涌现。世界名城，民俗文化村，像鬼文化沦为封建迷信的所谓景观随处可见。除了一时的经济利益，根本没有美育可言。随着人们的提高的审美水平，他们很快就会被唾弃！这种风不应该提倡！最好的不一定是最好的！杜甫做的这些伪山水都不真实，美无从谈起。不是难道所有的美的享受和审美教育都失去了吗？美丽的风景只能吸引人它在真善美的基础上，以令人愉悦的形象唤起人们愉悦的审美感受。当徐霞客登上莲花峰，目睹黄山群峰起伏、云雾缭绕的迷人景色时，他不能忍不住尖叫和跳舞这就是黄山带给霞客的强烈美感。旅游的美感让人有身临其境的感觉，具有全方位投入和立体感的特点。只有旅游才能从旅游、看、听、闻、触等多方面给人美的信息量。它不难想象，当人们置身于像舞台布景一样的人造景观中时，会有多么令人兴奋的美！随着世界的和平与稳定，经济的发展和人民生活的改善随着人们生活水平的提高，旅游逐渐成为现代人类生活中不可或缺的一部分，是人类社会最重要的生活方式和社会经济活动之一。改革开放以来，中国旅游业经历了起步、发展和成熟几个阶段。自20世纪90年代以来，中国的快速增长旅游业加速了旅游经济的产业化，旅游业对整个社会的促进和关联作用日益突出。旅游业已经成为国民经济新的增长点之一。21世纪初，中国的综合实力美国的旅游业排名世界第五。据世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界中国是美国最大的游客接待国和第四大游客出境国。旅游显示美丽的城墙，芬芳的山谷，起伏的原野，玫瑰色的春天和金色的秋天。应当按照真善美的原则，审慎对待旅游资源的开发和历史文物古迹的保护。去其糟粕，取其精华，还有一个问题。世界各地旅游部门的决策者也有一项迫切的任务，就是提高他们的审美素质。神州大地，无山无美无水无秀！有着五千年的悠久历史，灿烂的文化艺术，有着无限深远的美丽景观，等待着我们的眼睛向下，深入探索，综合利用。在发展旅游景点时，我们不应该忘记按照美的规律建造。具体来说，要按照风景美学的规律办事，其核心是保护自然唐不要为了发展旅游业而炸山填谷毁林断水破坏自然景观！众所周知，自然景物的形成需要很长的时间。一旦被破坏，很难补偿。黄山如果没有奇松、怪石、云雾、温泉，就不会是世界级的旅游风景区五岳归来不看山，黄山归来不看山！对于世界各地的旅游饭店建筑，应以建筑美学、环境美学、景观美学的基本原理为指导，全面审视饭店建筑的内外环境设计以及与周围环境的关系，特别是妥善处理建筑与环境的关系。以人为中心，协调自然——人与——建筑的关系，从旅游者的审美心理、思想意识、文化需求出发，尊重人，尊重环境(自然环境和人文环境)，进行统一的意境营造。这里还是要强调真善美统一的基本美学原则。真，就是从实际出发，实事求是，因地制宜；善，即实用性、效用性，引申为经济效益。在实用性与经济性相结合的前提下，我们将努力把旅游饭店建设成为一个美丽、舒适、丰富多彩和充满迷人魅力的地方，以吸引中外宾客，使他们有宾至如归的感觉。当然，从建筑造型、园林绿化到室内设计，一切都需要精心设计。我们应该有中国特色和地方色彩，以及时代精神。酒店建筑和美学也是旅游美学的重要研究领域。审美旅游文化是一种特殊的文化形式，是指人与人之间的相互渗透日常生活或文化娱乐和审美旅游。在具体的审美传播活动中，审美旅游文化作为审美文化和审美语境的特殊组合而存在，它代表了影响审美传播的习俗和传统维度。一方面，它可以相对于神话文化、宗教文化、语言文化、历史文化、科学文化等独立存在。并集中在艺术活动和产品形式上；另一方面，这些艺术活动和产品遍布人们它们已经成为广义的审美旅游文化活动。旅游文化是指以人为主导的社会感性文化的精神体验和审美形式。审美文化是建立在现代文化体系特别是艺术文化体系不断发展和完善的基础上的，是日益审美化的当代文明文化的产物，日益接近人类的真实生存状态。从人类文明和文化的演进来看，审美旅游文化是继人类工具文化和社会理性文化之后的第三种文化形态，体现了文化积累和量变的过程，是人类文化和文明的高级形态。每一个旅游从业者和游客讲的都是风格之美，这是更高层次的审美追求。它不仅反映了人们的外表，但也包含人的内在品质；它不仅向人们展示了外貌、举止、仪表和举止，也显示了人的思想、精神、知识、修养、性格和气质。风格之美是人的个性之美。它是人民高度团结的综合体现的外观和内饰。当我们说我们中的某人有礼貌时，我们并没有不要只参考他的外表，要结合内外来做评价。大致来说，应该是坚定庄重，优雅大方，潇洒脱俗，不卑不亢。在旅游接待工作中，尤其要克服崇洋媚外的心态，给人以朴实美好的印象。古人说，一个人知道如何装饰他的外表，但不知道他的本性，也就是说，人们往往只注重外表的装饰，而忽视内在修养的自我提升。这确实是人的通病。没有一无论他的外表有多美，他都有内在美唯一的市场存量主要来自周边国家和地区。入境旅游市场排名前15位的分别是中国、中国澳门、中国香港、缅甸、越南、中国台湾地区、菲律宾、蒙古、韩国、俄罗斯、日本、美国、印度、印度尼西亚、马来西亚和加拿大。刚性需求更强的留学、商务旅行成为当前入境旅游的基本需求。在中菲经贸往来更加密切的背景下，2020年菲律宾已成为中国第三大外国游客市场。中国成为支持中国的第一客源市场入境旅游。自2020年8月12日起，内地开始放宽澳门居民入境，允许符合防疫条件的人员进入，无需隔离。在这一利好政策的推动下，2020年，澳门赴内地游客达1364万人次，支撑了入境旅游市场的半壁江山。与2019年相比，澳门赴内地游客数量下降21%，远低于入境旅游市场的整体降幅。这也间接表明，在全球疫情得到有效控制后，中国随着中国入境限制的放开，入境旅游市场完全有可能迅速复苏。过去一年，疫情对中国的强烈影响美国的入境旅游市场仍然存在，但与2020年相比有所改善。其实，虽然最好的时候还没到，但最坏的时候已经过去了。据中国旅游研究院(文化和旅游部数据中心)预测，2021年，中国将接待入境游客3198万人次，实现国际旅游收入208亿美元，同比分别增长18%和23%，2019年分别回升至22%和16%。:4.中国大陆出境旅游市场分析论文1.中国出境旅游业发展现状分析经过十几年的高速发展，中国出境游的发展有所放缓。增速从2011年开始一路下滑，2016年增速仅为4.3%。今年上半年略有回升，同比增长5.03%，但仍维持2014年以来的个位数增长水平。出境游放缓趋势短期内难以改变，弱复苏中短期内增量市场空间有限。中国公民出境旅游人数的变化相关报道：智研咨询网发布《2017-2022年中国旅游市场供需预测及投资战略研究报告》2016年中国出境旅游人数为1.22亿，约占中国的8.82%美国的总人口。对比其他国家的经验，人均GDP达到5000美元后，出境旅游人数进入快速增长阶段。按照中国的水平s人均GDP，对比韩国、俄罗斯出境游的发展轨迹，目前，中国出境旅游人数占总人口比例较低。目前国内因私持普通护照的人数比例约为10%，出境游市场潜力巨大，中长期向好。部分国家出境游客数量和人均GDP传统目的地东亚国家普遍增速较快，其中泰国由于基数较高，增速较低；受韩国外交关系影响，今年前三季度中国游客数量下降近一半；另一个东北亚国家日本，承接了部分转移客流，前三季度增速11.1%；香港的增长率很低，而台湾地区美国的旅游业大幅度下降；美国和加拿大在稳步增长；欧洲逐渐摆脱恐怖袭击阴影，强劲复苏，整体增速29%，其中英国、法国、意大利、瑞士等热门目的地增速在50%左右。中国出境目的地的变化受几个因素的影响，其中目的地的安全(负面)、外交关系(正面和负面都有)、签证政策(正面)、热门电视剧的综艺效应(正面)是排名靠前的因素。中国公民出境旅游模式二、出境旅游行业发展趋势分析我国旅行社和出境游机构设立门槛不高，旅行社出境游领域竞争激烈。海外自由行需要游客语言能力、策划能力等综合能力，游客多行业整体弱复苏与结构性机会并存。出境游龙头凯撒旅游业绩稳定，深耕欧洲旅游，欧洲旅游走出恐怖袭击阴影，恢复反弹后有增长潜力。东欧逐渐成为新兴目的地；中国的复兴美韩关系带来了韩国旅游业的复苏。凯撒旅游是2018年平昌冬奥会在mainlandChina的独家票务代理。预计凯撒旅游将受益于行业增长，实现高业绩增长。5.中国大陆出境旅游市场分析报告三大旅游市场总体情况1。从入境外联、国内组织和出境组织三项指标来看，入境旅游占比6%，同比持平；国内旅游占72%，同比增长4.35%；出境旅游占22%，同比下降12个百分点。第三季度三大旅游市场人数2。从入境外联、国内组织和出境组织三项指标来看，入境旅游占比8%，同比上升33.33%；国内旅游占比61%，同比增长3.39%；出境旅游市场占比31%，同比下降11.43%。第三季度三大旅游市场的人-天。地区形势。2017年第三季度，旅行社三大市场组织(外联)排名前十的地区从高到低依次为广东、江苏、山东、湖南、浙江、福建、辽宁、上海、陕西、湖北。6.中国出入境旅游市场的现状及发展趋势中国之所以要发展入境旅游而不是出境旅游，最简单的原因就是入境旅游在国内花钱。旅游要消费，要吃饭，要住宿，要乘坐交通工具，要游览景点，要带走旅游商品，要参加一些娱乐活动，这些都会增加当地的收入，发展当地的经济。因此，中国应该首先发展入境旅游。7.中国出境旅游市场分析报告用于国际旅游1#039;优点：可以了解国外的经济政治情况。欣赏异国的美景，增长个人见识，学习更多知识。还可以买一些在国内很难买到的手工艺品和其他外国制造的商品。现在人民币升值，出国旅游更划算。2`缺点：距离太远，费用一般，时间比较长。可能会有语言、民俗上的代沟，出入境申请、货币兑换上的麻烦，住宿餐饮上的不便。如果你想出国旅游，那避免这些麻烦是可能的。旅游业的优势：回归自然，强身健体。生活在城市中的人们长期受到空气污染、高分贝噪音和工作压力等恶劣生活和工作环境的困扰，越来越多的人患有城市病如高血压、冠心病、糖尿病、溃疡和神经衰弱。当人们投入大自然的怀抱，在于海滨、山谷、森林、荒野、乡村、湖边等地方逗留时，他们可以得到很多空气维生素-负离子。负离子可以调节神经系统的兴奋和抑制，促进血液循环，增加体内红细胞和血红蛋白，加速肌肉中代谢物的输送，从而消除人体疲劳。在旅行的过程中，人们除了被美丽的风景所陶醉，还能获得愉悦的心情，促进内分泌。除此之外，他们还可以全面锻炼，舒展筋骨，疏通气血，调理精神，呼吸新鲜空气，沐浴阳光，享受绿色带来的宁静和舒适，使身心达到最佳状态。一.杨康旅游业改善人们民生福祉是发展的根本目的。我们必须更加努力造福人民民生，解决他们的后顾之忧，弥补人们的不足在发展中保障民生，促进社会公平正义，在育幼、学教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、扶弱济困等方面不断取得新进展，深入开展扶贫攻坚，确保全体人民在共建共享发展中有更多获得感，不断促进人的全面发展和全体人民共同富裕。加强c实施全面的国家保险计划。完善城镇职工和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。统一的城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度。完善失业和工伤保险制度。建立全国统一的社会保险公共服务平台。统筹城乡社会救助体系，完善最低生活保障制度。坚持男女平等的基本国策，保护妇女儿童的合法权益。完善社会救助、社会福利、慈善、优抚安置等制度，健全农村留守儿童、妇女、老人关爱服务体系。发展残疾人事业，加强残疾人康复服务。人健康是国家繁荣和民族昌盛的重要标志。要完善国家卫生政策，为人民群众提供全方位、全周期的健康服务。深化医药卫生体制改革，全面建立中国特色基本医疗卫生制度、医疗保障制度和优质高效医疗卫生服务体系，完善现代医院管理制度。加强基本医疗卫生服务体系和全科医生队伍建设。取消以药养医，完善药品供应保障体系。坚持预防为主，深入开展爱国卫生运动，倡导健康文明的生活方式，防控重大疾病。实施食品安全战略，让人们吃得放心。坚持中西医并重，继承和发展中医药事业。支持社会办医，发展健康产业。促进生育政策与相关经济社会政策的匹配衔接，加强人口发展战略研究。积极应对人口老龄化，构建养老、孝老、敬老的政策体系和社会环境，推进医养结合，加快老龄事业和产业发展。二。生态旅游坚持人与自然和谐相处。建设生态文明是中华民族永续发展的千年大计。我们必须建立和实践清澈的水和郁郁葱葱的山是无价的资产坚持节约资源和保护环境的基本国策，视生态环境如生命，统筹山水林田湖草系统治理，实行最严格的生态环境保护制度，形成绿色发展方式和生活方式，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设美丽中国，为人民创造良好的生产生活环境，为全球生态安全作出贡献。坚持构建人类命运共同体。构建尊重自然、绿色发展的生态体系。加快生态文明体制改革，建设美丽中国。人与自然是生命共同体，人类必须尊重、顺应和保护自然。人类只有遵循自然规律，才能有效地在开发利用自然中少走弯路，人类伤害自然最终会伤害到自己，这是不可抗拒的规律。我们要建设的现代化是人与自然和谐共存的现代化。我们不仅要创造更多的物质财富和精神财富来满足人们中国人民日益增长的美好生活需求，也提供了更多高品质的生态产品来满足人们人们对美丽生态环境的需求日益增长。坚持节约优先、保护优先、自然恢复优先的方针，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式和生活方式。自然，它是安静的，和谐的，美丽的。推动绿色发展。加快绿色生产和消费的法律体系和政策导向，建立健全绿色低碳循环发展的经济体系。构建以市场为导向的绿色技术创新体系，发展绿色金融，壮大节能环保产业加强生态系统保护。实施重要生态系统保护和修复重大工程，优化生态安全屏障体系，建设生态廊道和生物多样性保护网络，提高生态系统质量和稳定性。完成生态保护红线、永久基本农田、城市开发边界三条控制线的划定。开展国土绿化，推进荒漠化、石漠化和水土流失综合治理，加强湿地保护和修复，加强地质灾害防治。完善天然林保护体系，扩大退耕还林还草。严格保护耕地，扩大轮作休耕试点，完善耕地、草原、森林、河湖等休耕制度，建立市场化、多元化的生态补偿机制。完善生态保护红线、永久基本农田和城市开发边界，加强生态系统保护，是旅游业发展的保障。三。文化旅游中国特色社会主义文化，源于中华民族五千多年文明史孕育的中华优秀传统文化，融入党领导人民在革命、建设和改革中创造的革命文化和社会主义先进文化，植根于中国特色社会主义这是很好的练习。坚持百花齐放、百家争鸣，坚持创造性转化、创新性发展，不断创造中华文化新的辉煌。完善现代文化产业体系和市场体系，创新生产经营机制，完善文化产业政策，培育新型文化业态，下居民对更高层次的精神文化生活的需求，将使文化进一步生动化、物化和格式化。结合革命老区、民族地区、边疆地区旅游扶贫政策后，文化旅游产业也大有可为。四。乡村旅游实施乡村振兴战略。农村农民问题是关系到国计民生的根本问题我们必须始终解决好这个问题

市场分析的主要内容有:(一)商品分类销售实际分析(二)地区类别市场动态分析(三)新产品市场销售分析(四)消费者购买类型销售分析(五)销售费用分析市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。拓展资料：市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。市场分析的作用主要表现在两个方面：一、是企业正确制定营销战略的基础企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。二、是实施营销战略计划的保证企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度参考资料：百度百科词条市场分析

项目商务计划书（提纲） （一） 项目宗旨 （说明项目成立原因，主要是市场要素的说明） （二） 项目公司 2-1 公司的现状简介 2-1-1 基本景况 公司名称、地址、注册、电话、网址、法人等 2-1-2 公司架构 公司股权结构、管理架构、管理团队 2-1-3 经营业绩 拥有的资源、商誉、知名度、收入增长幅度 2-2 公司的服务产品 2.2.1. 公众服务: 2.2.7.电子商务平台 2.2.8.网络软件开发与技术服务 2-3 公司竞争优势 2-3-1 企业自身优势 2-3-2 行业相对优势 （三） 项目发展计划 3-1 资产并购计划 3-1-2 XX公司得失 3-1-2 aa公司得失 3-2 合作发展策略 3.2.1.合作发展战略原则说明 3.3.2.发展方向 3-3 商务运营模式 3.2.3.核心技术 （重点内容） 3.3.商务运营模式 （重点内容） 3.3.1.渠道共享 3.3.2.有偿服务 获利服务构成 (表格图形表示) 3-3-1 信息处理模式 3-3-2 有偿服务模式 3-3-3 收费赢利模式 （重点内容，就是市场模型，是投资方重点考察部分） （四） 市场前景展望 4-1 市场预测 4-1-1 市场要素分析 4-1-2市场规模预测 4-2 市场定位 4-2-1 网站经营方针 4-2-2 网站形象风格 （五） 投入产出预算 5-1 追加投资预算 5-2 投入产出预算 5-3 经营效益指标 根据上述五年收入推算制定五年期现金流量表，由此测算出： 1、 内部收益率 2、 财务净现率（按风险贴现率） 3、 投资回收期（动态） 5-4 盈亏平衡分析 1、 价格盈亏点 2、 销售量盈亏点 3、 成本盈亏点 高新技术研发基地项目建议书 一、项目概况 ⒈项目名称 八达岭镇高新技术研发基地 ⒉项目背景 随着经济全球化进程不断加快，世界著名跨国公司为了方便进入中国市场，需要开发为中国市场量身定做的技术产品，为解决研发与生产脱节的问题，纷纷要求在中国设立研究开发基地。因此加快建设高新技术研发基地，吸引国际公司入住，是地方乃至一个地区经济发展的有力依托。 ⒊项目必要性及依据 高科技研发基地需要适宜的外部环境，需要以国际大都市为依托，具备与国际接轨的交通、通讯、金融、商业、技术、人才、市场、政策配套等外部环境，该区紧邻中关村科技园区分区“八达岭经济技术开发区”因此在建设环境上以及高新技术产业发展中都会有较强的竞争力。 二、项目建设初步选址及建设条件 ⒈项目建设初步选址 该项目拟建在八达岭镇外炮村西（原八达岭镇工业小区）东到外炮村，南至京张高速，西、北与“八达岭经济技术开发区”交界。 ⒉项目建设条件 该项目拟建地，交通方便，各市政配套设施，水、电、路齐全，基本做到“七通一平”。 三、项目建设规模及内容 ⒈项目建设规模 该项目预计总占地约270亩，充分发挥其与“八达岭经济技术开发区”的优势，按照统一规划统一发展的原则，构建一个国际一流的融合各具特色的建筑系统、绿色生态系统于一体的高新技术产业园区。 ⒉项目内容 适应国内外市场需求，大力发展高技术含量、高附加值、高创汇、高市场占有、高关联度、低能耗、低物耗的产品。根据“发挥优势、突出重点、滚动发展、形成规模”的原则，重点支持微电子、现代通信、计算机及软件、新材料、生物工程等领域的高新技术企业，努力形成集团优势、规模优势和整体竞争优势。 四、环境影响 该项目倡导高科技、无污染、绿色环保，产业结构虽然以工业为主，但对环境无任何影响。 五、投资估算 预计总投资约3000万元，主要资金来源为自筹资金、扶持资金及银行贷款。 六、建设进度初步设想 该项目分三个阶段完成，第一阶段为基础设施建设期，即高新技术研发基地的市政配套设施建设。第二阶段为招商期，即根据研发基地的产业规划进行招商引资，第三阶段为规模建设期，即符合产业规划项目在基地内进行规模性建设。 七、经济效益和社会效益的初步估算 该项目预计总投资约3000万元，随着项目的不断进驻，大约五年能够收回全部投资。 八、结论 当今世界，高科技产业带动结构调整和经济持续快速增长已成为全世界经济发展的大趋势和新潮流，兴建一个高新技术研发基地，以新型高科技含量的项目，带动地区产业的发展，作为八达岭地区的一个有益补充，是非常必要的，充分利用该地区的地域优势，发展高新技术产业必将成为八达岭地区经济的又一亮点。 项目建议书 （一）项目建设目的和意义 项目提出的背景（改建、扩建和更新改造项目要简要说明企业现有概况）和依据，投资的必要性及经济意义。 （二）产品需求初步预测 1．国内外近期和远期需要量，主要消费去向的初步预测。 2．国内外相同或同类产品近几年的生产能力、产量情况和变化趋势的初步预测。 3．产品进出口情况。 4．产品在国内市场的销售情况和在国际市场上的竞争能力，进入国际市场的前景初步设想及销售价格初步预测。 非贸易产品（不出口和不是取代进口产品）可不作国外市场和产品进出口情况预测。 （三）产品方案和拟建规模 主要产品和副产品的品种、规格、质量指标及拟建规模（以日和年产量计）。 （四）工艺技术方案 简要概述原料路线、生产方法和技术来源。对引进技术和进口设备的项目，要说明国内外技术差距，必须引进的理由和引进国别厂商的初步分析。 （五）资源、主要原材料、燃料和动力的供应 1．资源储量、品位、成分以及利用条件的初步评述。 2．主要原料、燃料和辅助材料的种类，估算年需要量，来源和可能供应的初步意向。 3．水、电、汽估计需要量，供应方式和供应条件初步设想。 （六）建厂条件和厂址初步方案 建厂地区初步设想，建厂条件和厂址方案踏勘的初步意见。 对老厂改建、扩建和更新改造项目可简要说明承办企业基本情况，改建、扩建有利条件和厂址方案初步设想。 （七）环境保护 初步预测拟建项目对环境的影响，提出环境保护三废治理的原则和综合利用初步设想。 （八）工厂组织和劳动定员估算 （九）项目实施规划设想 （十）投资估算和资金筹措设想 1．投资估算 （1）建设投资估算 ① 主体工程和协作配套工程所需的建设投资估算。 ② 外汇需要量估算（均折算为美元计算，使用非美元外汇的要注明折算率）。 ③ 必要时采用影子价格或修正价格估算建设投资。 （2）流动资金估算。 （3）初步计算建设期贷款利息。 （4）老厂改、扩建和更新改造项目，要简要说明利用原有固定资产原值和净值情况。 2．资金筹措设想 （1）资金来源、筹措方式及贷款偿还方式。利用外资项目要说明利用外资的可能性。 （2）贷款利率、管理费、承诺费等情况。 （3）逐年资金筹措数额和安排使用设想。 （十一）经济效益和社会效益的初步估算 1．产品成本估算 （1）按国家现行价格估算产品的单位成本。 （2）必要时采用影子价格估算产品的单位成本。 2．财务分析 （1）静态指标 ① 投资利润率。 ② 投资收益率。 ③ 投资利税率。 ④ 投资净产值率。 ⑤ 投资回收期（自建设开始年算起，如从投产时算起应予注明）。 ⑥换汇成本或节汇成本。 （2）借款偿还期初步测算。 （3）老厂改建、扩建和更新改造项目分析 老厂改建、扩建和更新改造项目的财务分析，原则上宜采用“有无对比法”，计算改、扩建后与不改、扩建相对应的增量效益和增量费用，从而计算增量部分的分析指标。根据项目的具体情况有时也可计算改、扩建后的分析指标。 3．国民经济分析 国民经济分析是从国家角度考察项目的费用和效益，计算分析静态指标的投资净效益率、净效益能耗（吨／万元）。 4．社会效益初步分析 社会效益初步分析，应根据项目特点及具体情况确定分析内容。 （1）对节能的影响。 （2）提高产品质量对产品用户的影响。 （3）对发展地区或部门的影响。 （4）对减少进口节约外汇和增加出口，创造外汇的影响等。 应有附件： 1．建设项目可行性研究工作计划。如需聘请外国专家指导或委托咨询的、出国考察的，要附计划。 2．邀请外国厂商来华进行初步技术交流计划。 一般工业项目可行性研究报告 http://www.nysti.ha.cn/tongzhi/1/02.htm

　　中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中，国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。 　　中国茶叶行业主要细分茶品种市场发展简况及竞争格局分析 　　2004-2014 年，我国茶叶产量连续十年增产增收，年均复合增长率为9.62%。根据中国茶业流通协会和农业部的资料统计：2014 我国干毛茶总产量为209.2万吨，增长10.69%。全国茶叶单产水平在连续3 年下降的基础上止降回升，按茶园面积计算，平均亩产50.88 公斤，增长4.89%，但亩产水平仍然较低，主要是由于大部分茶区只重视扩大茶园面积，忽视茶园管理，采茶偏好于抢早和嫩芽，忽视夏、秋茶的采摘。因此，全国茶叶增产趋势短期难以改变。 　　2014 年我国绿茶增产8.16 万吨，达到133.26 万吨，增6.52%;黑茶增产5.84 万吨，达到28.04 万吨，增26.33%;红茶增产3.81万吨，达到21.53 万吨，增21.55%;乌龙茶增产1.26 万吨，达到24.54 万吨，增5.45%;白茶增产4106 吨，达到15708 吨，增35.39%;黄茶增产884 吨，达到3109 吨，增39.73%。 　　绿茶是我国产量与消费量最大的茶类，其次是黑茶、乌龙茶与红茶，白茶和黄茶产量较小。2014 年我国绿茶产量约占全国茶叶总产量的63.68%，黑茶占茶叶总产量的13.40%，乌龙茶占茶叶总产量的11.73%，红茶占茶叶总产量的10.29%，白茶和黄茶的占比均不到1%。 　　目前，我国前三类消费量最大的茶类为绿茶、乌龙茶和红茶，分别占66.8%、12.2%、8.2%，且红茶增速最快、是最具潜力品种。其中，绿茶属不发酵茶叶，寒凉解暑;红茶属全发酵型，温热暖胃;乌龙茶属半发酵型，不寒不热。而值得关注的一个单品就是普洱茶属于黑茶，其发展较慢，以往不为大众所知，如今在龙头企业大益集团的带领下，正迎来爆发式增长。 　　绿茶——最大品种，集中度十分低 　　绿茶是我国最大的茶叶品种，生产企业众多，行业集中度十分低，前五大品牌市场份额不到10%，分别是萧氏集团、论道、天福、绿剑和更香茗茶。绿茶被国际卫生组织定位世界六大保健饮料之一，且居首位，是六大茶类中唯一没有发酵的茶类，同时也是储存生物碱、茶多酚、维生素最多的茶。 　　乌龙茶——产地集中，区域性龙头崛起 　　我国乌龙茶生产地比较集中，主要位于福建、广东和台湾三地，但是生产企业众多，多为中小型企业，综合实力不强，部分地方已培育出一些区域性龙头企业或知名品牌企业，例如天福、安溪铁观音集团等。2014年我国乌龙茶产量为24 .54吨不包括台湾，，其中前五大品牌天福、八马、凤山、理想、华祥苑占比达到47%，天福市场份额最高，约9%-10%。 　　普洱茶——集中度最高，将迈入爆发式增长期 　　普洱茶不仅具有十分高的饮用价值，而且因其容易储藏还可以当做一项收藏品，价值也随着年份的增加而递增。普洱茶市场的发展大致分为三个阶段，目前正处于爆发时期： 　　2004 年以前：全国普洱茶消费者凤毛麟角，主要集中于港澳台、马来西亚以及沿海广东地区; 　　2004-2008 年：普洱茶商开始全国范围内推广，各省部分消费者开始尝试普洱茶，但是对其了解较少，消费人群仍很小; 　　2014 年以后：普洱茶具有较强的消费粘性，越喝越上瘾，随着消费群体逐步扩大，我们判断普洱茶消费市场将呈现爆发式增长。 　　目前，全国普洱茶市场规模大概在40亿元以上，其中大益茶业集团市场份额近40%，是行业龙头企业，其品牌推广能力首屈一指，未来将带领普洱茶行业迈入更快发展阶段。 　　2016年：三大乱象需谨慎 　　乱象一： 　　陈茶翻新 红茶最容易 　　多年来，陈茶翻新的现象一直存在，这似乎已成为茶行业内一个公开的秘密。记者当天走访了芳村某茶叶专业市场十几家档口，其中七成档口的茶商对记者表示，西湖龙井、茉莉花茶、红茶等今年的春季“新茶”已经开卖。 　　“前几天从杭州寄过来的春茶西湖龙井，900元一斤。”一档口茶商这样向记者推销道。而另一档口茶商也对记者说道：“160~1000元/斤的西湖龙井都有，其中160元/斤的也是刚到的货，只是品种不一样，叶子相对长一点。”此外，也有茶商表示，店内有产自云南的红茶新品，以及广西的茉莉绿茶，两种茶的价格都在60~80元一斤。” 　　一位业内资深人士与记者一起对西湖龙井品鉴后，摇著头表示，广东的春茶要在3月10日之后才上市，何况现在浙江、云南比广东要寒冷，春茶是不可能出现的，现在上市的只可能是海南岛的小部分新茶。 　　据其介绍，翻新后的茶叶成本比真正的新茶成本低了好几倍，“去年的茶叶没有卖完是很正常的，一些茶商就会在今年继续包装销售。做品牌茶的，一年到头品质差不多;做季节茶的话，没能销售完就只能烘干后继续卖掉。”该业内资深人士还透露，红茶最容易翻新，红茶翻新只需烘乾，就能达到香味提升的效果。而讲究新鲜度、难储存的绿茶就很难翻新。 　　乱象二：以次充好 山寨茶氾滥 　　红茶不仅容易翻新，在品类和原产地方面也很容易混淆。据相关资料统计，自2012年以来，虽然英德红茶的种植面积与产量都有大幅提升，但实际的市场销量远远大于实际产量。2012年英德红茶产量近3000吨，2015年也才4000吨。一位不愿具名的英德红茶企业负责人表示，保守估计，去年英德红茶实际市场销售至少在6000吨以上。 　　市场销量大于实际产量近2000吨，而这2000吨从何而来?上述负责人透露，主要有两种情况，一是来自于旧的红茶翻新，以次充好;二是来自于英德之外的茶叶产地，这些红茶俗称山寨货。“所以，购买英德红茶最好去英德红茶企业品牌的专卖店”。 　　而在记者走访过程中，有些茶叶档口的销售人员毫不掩饰地向记者说道，不少茶叶基本上都是自己包装的，包装袋可以定做，里面装的茶叶基本上也都是外地茶。“很多消费者前来买茶，都只看牌子，其中英红九号、正山小种、大红袍等品牌茶叶卖得很好。”此外，记者还发现，各种打著名牌旗号的茶叶，标价也都各不相同，仅英德红茶的价位就近10种，从几十元到几百元不等。 　　乱象三：包装随意 顾客可自选 　　茶叶包装并非越高档越好，只看包装，很容易被忽悠。走访茶叶档口后，记者又走访了市场内多家茶叶包装店，发现从小到大，从里到外的茶叶包装盒满目琳琅，其中一些包装盒上印着“英红九号”、“原生态茶”、“铁观音”等标志。 　　“茶叶内包装和外包装可大量定做，也可单卖，其中生产日期、保质期这些内容都可自定。”某茶叶包装店店长叶女士透露，一般来说，茶商和客人都可以随意针对购买茶叶的种类选择相应的礼盒，“礼盒售价从5元到200多元都有，好点的茶叶就装高档点的盒子，不好的茶叶也可以装高档的盒子，出包装费即可。” 　　有业内专家表示，顾客可以自选包装盒也是该行业内一大公开的秘密。包装随意搭配，用什么档次的盒子装什么样的茶叶，完全由顾客说了算。他指出，目前，茶叶市场的整体机制还不够完善，茶叶市场现在是“严进宽出”，相关部门应该对茶企的准入机制宽松，稽核机制很严格，采取“宽进严出”。未来5~10 年茶叶市场的规范过程肯定是从散装、包装到品牌。

为您转载以下资料，希望有所帮助。——摘自麦肯锡公司研究报告《积极发展寿险行业，促进中国经济持续增长及社会和谐稳定》中国政府应该明确今后10～15年寿险行业的发展目标，包括从宏观上充分发挥寿险行业对社会的保障功能；保险深度和保险密度达到中等发达国家水平；寿险公司和养老险公司成为资本市场主要的机构投资者；整个金融体系的结构更趋合理等。具体目标的设定可以体现为人均净保费、保险类产品占家庭总资产的比重、城镇及农村人口的寿险覆盖率、寿险公司所持资产同其他金融机构所持资产的相对比重等。在明确行业发展目标的前提下，政府还应该考虑采取以下五项措施以促进寿险业的健康发展。教育市场要想充分挖掘寿险业的潜力，中国政府首先应该考虑对消费者开展普及性教育，让人们了解寿险产品有何价值和作用、如何使用。毫无疑问，包括电视和报纸在内的大众传媒在这一过程中所起的作用至关重要，而中国政府在引导和利用大众传媒进行消费者教育方面又具有得天独厚的优势。政府的社保机构还应该尝试与个人直接进行沟通，具体方式可以是向个人寄送年度个人社保状况通知，该通知需阐述个人的社保福利状况以及可能存在的资金缺口，并且以清晰、明确的方式告知寿险产品如何能够解决资金缺口问题。中国是一个人口众多的国家，不同消费群的需求截然不同，因此教育中国消费者的方法应该有针对性，做到因人而异。在城市地区，中国政府的工作重点主要应该是向有购买力的大众消费者沟通寿险的价值和用途。在大众消费者内部，又应该进一步做到有针对性，例如重点针对中老年消费者的医疗及退休养老方面的需求、年轻人的保障性需求、广大民工的意外保障和工伤保障需求等进行宣传和教育。在农村地区，由于寿险的渗透率较低，人们往往连寿险的基本功能都不了解，因此跟城市地区相比，政府需要花更大的力气开展宣传工作。政府可以考虑在推广农村合作医疗制度的同时首先教育那些最有可能购买寿险产品的消费者，包括那些经济状况相对较好的农村消费者、失地农民以及乡镇企业的农民等。此外，政府还可以考虑将保险教育纳入中小学教学大纲，通过正规教育帮助中小学生树立正确的保险观念。拓展寿险在农村及落后地区的覆盖面中国政府应当寻找有效途径，鼓励寿险公司将业务拓展到农村及落后地区。拓展寿险在农村及落后地区的覆盖面并不是指专门服务于农村的贫困人口。事实上，纵观全球100多年的商业寿险历史，无论在城乡，商业寿险公司还从没有在服务最低收入的10％～20％的人群中有过成功的记录。因此，在农村及落后地区拓展寿险的覆盖面主要是指在这一独特市场上挖掘那些力所能及购买商业寿险的消费者的潜力。传统的商业寿险分销渠道在拓展农村及落后地区业务方面面临很多挑战，代理人分销渠道成本、保单维护和服务成本过高，保险公司难以盈利，因而制约了保险公司拓展农村业务的积极性。发展农村业务，需要更具有创新性，而政府的有效推动也是关键的成功因素之一。从国外的案例来看，在农村地区发展寿险业务的模式可以采取多种形式，包括通过监管政策强制要求保险公司开展农村业务、利用非政府组织覆盖农村寿险市场以及建立创新的企业合作业务模式等。在这方面，印度和菲律宾的实践能够给我们很多启示。有效开拓农村市场是需要付出成本的。一方面，保险公司在农村地区的服务成本增加，另一方面，对于保险公司和监管机构而言还会新增加合规监控成本。从确保寿险行业健康发展和保险公司效率的角度来看，这些额外的成本是不应该强加给保险公司的。而且，仅靠保险公司单一商业化模式运作来发展农村寿险市场是远远不够而且很难持久的。农村寿险业务的发展迫切需要政府的推动和更多的创新模式。政府可以通过利用现有的各级农村机构和人员帮助推介寿险产品以降低寿险在农村地区销售的渠道成本、减免农村保险业务的税收负担、帮助农民分担部分保费等各种方式推动农村寿险业务的发展。各商业保险公司也应该积极创新，开发适合农村地区的保险产品、确定适当的目标客户群和价值定位，尝试建立一个有效、盈利的农村业务模式，从而转变寿险企业的思想观念，从过去单纯履行在农村地区的寿险义务转变为将农村视作一个有利可图的市场。除此之外，政府还可以考虑利用商业保险公司的专业技能帮助政府更有效地管理一些社会保障项目，如参与管理农村的合作医疗保障体系等。加强监管者的力量发达国家的经验表明，一个强有力的监管当局对于寿险业的健康快速发展至关重要。保险监管当局通过认真有效的监管，将有能力确保各个保险服务提供商拥有雄厚的实力，并将保险企业破产的可能性和成本降低到最小程度——保险企业破产不仅会使大众丧失对该行业的信心，而且由于个人的退休资金储备减损，社会和政府的负担也会加重。同样，加强监管力度还有利于打击不合理、不合法的保险销售活动，而正是这类非法行为严重影响了消费者的信心。有效的监管对于经营良好的保险公司来说大有裨益，因为它能帮助维护保险行业的整体形象，并有利于创造一个适合优秀保险公司充分发展的良好环境。作为中国政府的重要机构，保监会的首要工作是监督寿险企业的财务“健康”状况和风险管理体系，从而将财力最薄弱、风险最高的保险企业“隔离”起来。其次，保监会还需要加强对产品设计的监管，杜绝过高的收益承诺、不合理的定价和无法兑现的预期回报承诺，并消除让客户费解或对客户不利的保险合同。第三，保监会应提高分销质量，鼓励渠道多元化。事实证明，独立代理人和保险中介机构往往能提供更好的服务，从而提升行业的服务水准。第四，保监会还应该有效监管某些特定渠道授权销售的产品类型。另外，还应大力倡导行业最佳典范，推动国内保险公司与外国保险公司竞争，而外国保险公司往往在产品开发、风险管理、资产管理、销售和营销、核保等方面具备扎实的技能。此外，随着监管水平的提高，保监会可以根据不同保险公司的技能水平采用基于风险和能力的、更灵活的监管方式。中国的金融服务企业（如中信和平安）正逐步扩大其业务领域，金融产品也在逐步走向整合，要管理好不断整合的金融市场和规模庞大的金融企业，需要各金融行业的监管者更好地协调工作。随着这些金融业务的不断拓展加上各金融行业所面临的风险比较相似，中国政府应鼓励证券、银行和保险行业的监管者相互协调，在必要时实施跨行业监管措施。可喜的是，中国政府已经开始通过“联席会议”的机制来实现保监会、证监会和银监会之间的协调。随着金融监管的加强，类似的合作还将越来越紧密。保险监管者和政府其他部门的沟通和合作也是促进寿险业发展的重要因素。要想充分发挥商业保险对社会保障的补充和加强作用，光靠保监会的推动是远远不够的，还需要如财政部、民政部、卫生部、劳动和社会保障部、国家税务总局等部门间的协调和共同推动。例如，目前保险法规定商业保险公司不能介入社会保险，因此就连商业保险公司介入农村合作医疗的试点也缺少法律依据。另外，政府为低保人群提供资助购买商业保险又违反了国家对救助资金无需课税、不能营利的要求。因此，只有在政府及国家各有关部门在就商业保险的作用达成一致认识的基础上，才有可能完善相应的法律法规，建立新的模式，促进商业寿险充分发挥其社会效益。创造商业机遇，放宽投资限制中国政府应当为国内寿险业创造更多的商业和投资机会。例如，中国可以从社会养老保险金开始入手，放宽相关监管规定，允许大众用购买社会养老保险的资金购买年金产品，从而为寿险行业创造更大的市场机会。同时，在政府的许可下，保险企业应在更广阔的领域内开展投资活动，从而实现更丰厚的回报。如此一来，保险企业就能为投保人提供更高的收益以及更好的退休资金积累，从而更好地填补政府社保体制的资金缺口。为了刺激保险企业在国内进行投资，中国政府必须考虑放宽对保险企业投资领域、投资产品等方面的限制。首先，中国政府应鼓励寿险企业投资于中国最急需的基础设施项目。这类项目完全符合保险基金做长线投资、追求资金安全稳定的要求。此外，政府还应发行中长期债券，因为对于保险企业而言，中长期政府债券是相当不错的投资产品，有助于保险企业有效管理长期资产负债匹配，并反过来促进保险企业进一步发展长期业务。此外，中国政府应进一步放开相关规定，允许保险企业开展境外投资。中国可以考虑“分两步走”的方法：首先，允许国内保险企业利用其外汇资金购买在境外上市的其他公司的股票，然后允许这些企业做有针对性的境外投资。但是在放开之前，中国政府应确保国内保险企业的投资技能和风险管理水平达到国际水准。扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

第一：市场细分。我记得很多年前自己也有过开店的经验，但中途放弃，放弃了的原因是，没有找到合适的货源渠道和没有足够的时间管理。当然，重点在前一点。有了货源的保证，开店基本上算解决了主要问题。不过，细节问题也随之而来了。较多的卖家对自己的产品过于信任，这导致了强势进入，但竞争过大，最后造成的困境是，同一行业，大卖家压小卖家，(小卖家找不到自己的优势)资深店铺胜于新开店铺，(信誉高和没信誉怎么办)好的流量全流向了老店铺，新店铺再怎么推广，见效不大。那么，我们该如何去对市场进行细分呢首先一条：抓住产品的特性与卖点。比如，同一件衣服，都是用来穿的，但穿的人不一样，定位自然不一样，广告宣传当然更不一样。再比如，力杰数码旗舰店的装修风格过于女性化，但实际上，对于移动硬盘的使用人群，应该男性大过于女性，为什么力杰数码旗舰店会出现这种状况呢可能需要认真的思考一下了。其次，价格定位，淘宝上的产品价格在买家的心里都有一个约定俗成的模式，那就是便宜。所以，众多卖家在寻找货源渠道的时候，在价格定位上都显得相当的矛盾，贵了怕没人要，便宜了去了成本又亏本，做了等于白做。(这种心理，商城卖家偏小，个人卖家偏大)那这个价位又该怎么定呢我认为是，定位好了产品个性走向，价格定位就可以偏中，为什么偏中，当然是从销售计划中来执行，前中后期也不可能一尘不变，销售模式自然从抢占市场为基准开始。再次，店铺装修。店铺该怎么装修这个问题说大可大，说小则小，因为网上购物必竟不同线下实体购物，能够清楚认识，好好的触摸感受。所以，好的店铺装修成为了关键。什么样的店铺风格决定产品的个性走向，如果卖的军品，店铺装修成了女性时尚，那这个错误上天都无法饶恕。再比如，网络上很多人认为，店铺内装修，图片广告做的越大，越多越容易引起买家关注。实际上，这样效果有，但有可能会势得其反，为什么说呢，咱们又不是广告联盟，也不是官方网站，图片广告做多，反而会压制了原本的产品特性。所以，图文皆合是必然，但凡事适中最好。再次，销售模式。依力杰数码旗舰店为依据，我做了一个简单的销售模式方案：1.线下折扣卡或者会员卡模式2.根据相应的产品性价比制定合理的团购措施3.捆绑式组合销售模式4.数码产品回收新模式(主要针对数码类，其它产品避开)5.?常规活动促销让价模式好的销售必定占据一定力度，但是销售模式常规不变，这导致商品的吸引力度必定下降。第二：如何推广。总结了网络上比较热门的推广方式如下：1：导购网站免费推广;2：社区发贴回贴;3：登录各大搜索引擎;4：加入聊天工具群;5：邮件广告;6：加入联盟;7：博客推广;当然还包括了店内装修时的优化，比如宝贝上架时间，宝贝名称关键词设置，橱窗设置等。这些推广方式都是卖家再熟悉不过的推广手段。从常规中去寻求突破，如果没有一定的坚持，很容易造成滞后状态，时间一长，没有太大效果，就会被误认为效果不理想或者不明显来搪塞，这些因素在新手卖家中产生不同的悲观情绪相当严重。这也就是一天内近十万家新店开张，同时一天近十万家店铺被迫关闭的原因。在我看来，有效的的推广方法细节有：1.淘宝集团本体站点推广可以利用淘宝集团本体站点栏目平台是指：淘宝活动、淘宝论坛、阿里论坛、阿里博客、阿里妈妈。所有与淘宝集团挂勾的本体站点都是可以添加外链的，而且信息会处于互通状态，掌握好基础平台是推广致胜的第一步。具体的推广流程：淘宝活动：聚划算、天天特价、我爱淘折、宝贝分享、淘钱庄、直通车等。实际上淘宝针对卖家的推广活动很多，不过，因为运营规则的问题，诸多活动的参加要求很多，中小卖家只能望尘莫及，但是，也并不是所有活动不能参加，关键是要店主有足够的时间去关注了解，于其天天守着外部推广，还不如先把淘宝本身的活动做精。淘宝社区、淘江湖：许多年前玩过江湖的人都知道江湖中所追循的规则是什么。而淘江湖可以说汲取了江湖之长，并融汇了自己的特点，从各帮派的人气指数可见，潜在客户资源还是相当大的，如果卖家仅仅只是以娱乐的眼光去对待，乐趣自然存在，但是乐趣之中潜在的秘密恐怕就要一笑而过了。做为卖家，于其天天做外部推广，还不如先把淘江湖做精。阿里论坛，阿里博客，淘宝客等：淘宝和阿里是一家，我想有过开店经验的人闭着眼睛都能想到，其实阿里站点的相关平台资源的推广效果远远高于外部推广资源。另外，做为一家人，偶尔发点小广告也应该不是什么大问题，但是，千万不要过分，要求过分了，脾气再好的人也会打人的哦。2.博客推广博客推广的优势在于博文，博文决定了我们想要提高知名度的目的能不能达成。如果我们的博文新颖、独特可读性强的话，每天百余的流量的话应该不成问题。另外，博客营销的未来发展方向必定与其创造的价值紧密相关的。或者可以认为和类似与淘宝网的C2C?网站融合，目前较多的网上开店的店主，同时是博客主，博客完全可以从博客写作者和读者的关系演变成卖主和买主之间的关系。具体的推广流程：博客的推广并非那么简单注册再发几篇博文上去就可以解决问题的，博客里可以利用的东西很多。比如自定义RSS，网址收藏，友情链接，圈子，关注，微博，心情笔记，日记分类等，都可以充分利用成为我们的推广资源。其次才是博文的写作。如何写作博文。原创永远大过于伪原创，抄袭文。而关键词的切入是必须点。当然，博文的思路源于产品的推广思路，没有良好的原创基础，只能原创，那么也一定切记，伪原创的修改成分得在四成以上。否则，做了伪原创文，效果也不会明显。另外，博客的写作，图片并茂属于最佳状态，之于如何发挥，就得看卖家的手段是否高明了。3.软文推广诸多的行业站点都拥有软文投放端口，一般只要撰写的软文广告性质没有太强，很容易被站点收录进相应的新闻频道，与此同时也给百度谷歌等搜索引擎提供收录抓取的机会。通过软文引导销售也是当前互联网推广中一种切实有效的手段。当然，这中间需要力杰相应的文案策划人员具备良好的软文营销撰写素养。具体的推广流程：软文的写作首要目标是吸引眼球，可以不需要好的文笔，但绝对需要优秀的创意。4.其它外部推广其它不同的推广方式诸如论坛，邮件等等较多种方法，可以偿试，但是，偿试的目的是以销售为主要手段，通常在正常的推广过程中，不可能单一使用其中一种或两种以上方法，所以，有可能为了使推广效果更加明显，最后跳出常规的推广思维，以一种全新的推广方法来获得最后的预计效果也有可能.所以,最后一点列入的推广方法是一种概念,关键是力杰推广人员在当前工作中的一种创新.

市场分析是行业分析的一部分,行业分析更具有全局性、战略性,市场分析一般情况下,是行业内的市场分析.

1、中国商业建筑能耗现状随着改革开放和经济发展，我国商业建筑的面积日趋增大，据统计目前已经建成大约2000多幢高级宾馆和写字楼，800多家大型商场，设有中央空调系统的建筑面积约1.5亿平方米。根据商业建筑的能耗调查统计，设有空调系统的商业建筑每年的能源消耗费用接近150元/平方米，现有商业建筑的每年的能源消耗费用就高达225亿元人民币。商业建筑消耗的能源主要用于空调、照明、热水供应以及其它动力设备等方面。表1显示了上海地区各种商业建筑能源消耗的各成分比例。其中空调能耗是商业建筑的能耗的主要部分，占总能耗的50～60%。表1：上海地区商业建筑能耗成分比例空调照明卫生热水动力设备及其它饭店46.1 13.5 31 9.4商场40.5 33.7 10.7 15.2写字楼49.7 33.3 2.7 17医院30.3 13.9 41.8 14空调能耗主要由以下几方面组成：补偿维护结构传热的能耗占40～50%，新风处理能耗占30～40%，空气、水输送能耗占25～30%。2、中国商业建筑节能潜力通过对中国商业建筑的调查和分析发现，商业建筑具有巨大的节能潜力。主要表现在以下几方面：*中国商业建筑的能耗高于国外发达国家的商业建筑能耗。例如清华同方人环工程公司在1998年对北京市的十家营业较好的大商场进行了全面的测试和统计，这些商场的全年运行能耗平均大约是188 kwh/m2.a，而气候条件大致相当的日本的同类建筑的平均全年能耗大约是135 kwh/m2.a，也就是说北京市的商场的能耗要比日本高出将近40%。*同类型的的商业建筑之间的能耗也有较大差别。*通过对商业建筑的模拟分析发现，建筑的理想能耗与实际能耗有较大差别，主要是空调系统运行管理较差、缺乏空调自控系统、原有空调系统存在许多不合理设计等原因造成。通过对这些不合理成分的改造，能以较小的投入获得极大的节能效果。*近年来已有不少的节能改造项目竣工，这些改造项目都显示出较大的经济效益，说明商业建筑有巨大的节能潜力。例如北京双安商场的空调风系统的改造，通过充分利用春秋季室外新风为商场内供冷，从而减少了一个月的冷机运行时间，据统计每年可节省能耗费30万元左右。改造所需的40万元的投资一年时间就可以回收。此外在亮马河大厦，通过节能改造，一年可以节约运行费用300多万，所需的投资不到一年的时间即可回收。上述分析表明，中外对比、同类建筑的对比、理论计算和实际测试的对比、商业建筑成功的改造实例都充分说明中国的商业建筑具有巨大的节能潜力，商业建筑节能改造有很好的经济效益。3、中国商业建筑节能的途径和技术手段技术手段的推广和合理利用是商业建筑节能的关键。适合中国商业建筑的节能的方法并不是建造一两幢新的商业建筑来展示新技术，而是通过一些投资小见效快的技术手段对现有商业建筑的改造和提高运行管理水平来提高能源利用效率。就是说商业建筑的节能关键不在于以后新建的商业建筑，而在于对已有商业建筑的节能改造，这是商业建筑节能的重点所在。表2显示了不同节能改造技术的经济效果，从表中可以看出，通过改善维护结构来节能的经济效益是最低的。表2：不同节能改造技术的经济分析改造投资改造收益投资回收年限提高运行管理水平1$ 10～20$ 1～2月更换风机、水泵1$ 0.8~1.0$ 1～1.2年增加自动控制系统1$ 0.3~0.5$ 2~3年系统形式的全面更新1$ 0.2～0.4$ 3~5年建筑材料更换1$ 0.1~0.05$ 5~10年近年来，清华大学通过对数十幢商业建筑的调查和测试分析，总结出一套适合中国商业建筑节能工作开展的成套技术-MATE技术，并成功地在一些改造工程中得到了验证和完善。该技术是包括调研测试（Measure）、全面分析（Analyze）、跟踪实施（Tackle）和节能评估（Evaluate）在内的“MATE建筑节能改造技术”。4、商业建筑节能的市场机制和可持续发展根据已有节能改造项目的统计，节能改造每平方米可获得20～30元的直接效益，所以如果商业建筑节能按照在北京建立示范工程、在中国主要大城市建立推广中心、全国范围推广三个阶段来发展的话，各阶段的的改造效益如下：*第一阶段：改造面积：30万平方米；直接效益：600～900万元*第二阶段：改造面积：400万平方米；直接效益：8000～12000万元*第三阶段：改造面积：1.5亿平方米；直接效益：30～45亿元三个阶段的直接经济效益如果按照0.8元/度电和40%的发电效率折算成一次能源，相当于可为国家节省250万吨标准煤，减少向环境排放562万吨CO2，对全球生态环境的改善有巨大的贡献。节能改造的投资主要有以下几个方面：*计量仪表及安装费用安装计量仪表的目的主要是计量改造效果，让业主看到效益，有利于推动节能改造工作发展。根据已有改造工程的统计，计量仪表的投资约为2.5元/平方米，所以一、二、三阶段的仪表投资分别为75万元、1000万元、3.8亿元。*培训费用*制定标准和政策费用*宣传、传播费用*建立节能改造中心和节能小分队费用*节能改造工程投资由于节能改造有较大的经济效益，改造工程投资可以在3年左右收回，所以改造工程投资可以说服业主承担或采用其它的融资方式。商业建筑的节能具有很好的前景，大有可为。但是在其发展阶段，资金投入是一个主要的障碍。商业建筑的长远发展必须符合市场经济的规律。简单来说就是要作到“分担投入、共享收益”。所谓“分担投入”就是要从多个渠道解决商业建筑节能所需要的前期投入。比如建筑业主承担主要部分，专业化的节能改造公司承担一部分，政府支持的低息银行贷款一部分，这样可以促进商业建筑节能改造工作的全面开展。而“共享收益”是推动商业建筑持续发展的动力，业主是节能改造的最大收益者，他们通过节能改造中可以增加效益是不言而喻的。银行的贷款以及利息也可以通过节约的运行能耗费来偿还。而专业化的节能改造公司如果能够得到政府和金融部门的支持而参与到节能改造中去，将技术推广到到市场中去，建筑节能就可以走上可持续发展的道路。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

我是来混经验的

1、以色列的Imperva，该系统功能还是满强大的，通过IDP探针，串联部署，阻断数据库数据安全威胁。但国内用户使用由于全英文界面，加上配置数据库安全策略很复杂，非专业数据库DAB操作起来很困难。更重要的是国内使用该产品，其技术手段需要依靠合作的数据库厂商来做支持。2、IBM的Guardium：该系统强过国内的大部分产品，但由于其设计思路的原因，部署上需要在数据库服务器端安装“S-TAP” 轻量级系统探针；分级部署时需在数据库服务器端安装“S-GATE”，在总控服务器安装“Z-TAP”。该系统按照国外的审计需求，只针对满足国外需求的审计数据进行审计。过滤了大部分可能对国内用户有实用价值的审计信息。也是全英文界面，数据库安全审计策略配置很复杂，非专业数据库DAB操作起来很困难。以上两个产品是国外的主流产品，国内市场上基本数据高端专业客户使用，价格很高。对国内绝大多数用户来说，具有有用性，但缺乏实用性，操作维护困难。只记录“关注”事件，逃避“IO”，失去“事后”追踪有用性， 增加“事前”管理和使用难度。 国内数据库产品主要厂商：1、上讯信息——数据库安全审计系统；2、北京安信通——数据库审计系统；3、北京国都兴业——慧眼数据库审计系统；4、深圳昂楷科技——数据库多重审计系统AAS；5、安华金和——数据库监控与审计系统； 6、安恒信息——明御数据库审计和风险控制系统； 7、北京天融信——网络卫士数据库审计系统TopAudit-DB （简称 TA-DB）8、北京启明星辰——天玥网络安全审计系统9、北京莱克斯科技——ClearNet DBA数据库审计系统10、杭州思福迪——LOGBASE业务数据库审计系统11、杭州帕拉迪——DBxpert数据库审计系统12、福建海峡信息——黑盾数据库安全审计系统主要分为：国内原先具有网络审计产品的厂商，在网络审计产品的基础上经过简单包装，推出的数据库审计产品；国内厂商专门针对数据库通讯协议的特点，开发出专门的数据库审计产品；国外的数据库审计产品；OEM第三方的数据库审计产品，OEM对象可能是国内的产品，也可能是国外的产品。区分这些数据库安全审计产品可以从几个方面来测试：1、双向审计：只能实现单包返回状态分析，不能实现对查询结果进行分析。2、长SQL语句漏审：超长SQL语句无法解析记录，提供逃避审计通道；3、完全协议解析：解析协议解码不完全（无会话技术就不可能完全解码）；4、参数值与SQL语句匹配：变量绑定不支持或不完整（审计素材有用性缺失）；5、海量数据分析：无法全部存储分析审计数据，记录之后，不能查询；6、海量存储：无法记录下原始数据包，缺乏最原始的审计依据；7、及时警告：事后报警，做不到事前防范，事中报警；8、多语句无法有效分割：长会话记录分散记录，审计困难；9、客户影响：部分产品需要改变网络拓扑，甚至需要在数据库服务器上安装采集器，易造成安全漏洞。10、应用用户关联：三层应用用户关联有20%以上会出现漏审和错审，尤其在高并发下更是如此。这里重点评价一下好的数据库审计系统要求：能展现数据库完整会话操作的系统。采用数据库访问协议完全解析技术，能实现对超过1460字节长度的SQL语句完整解析。除了能解析数据库绑定变量，还能解析该绑定变量的值。能完整记录SQL语句的返回结果集。同时由于是国内厂家自主知识产权，技术支持也比国外产品更直接、更有效。如果说好的数据库审计系统的特征如下：1、能展现数据库完整会话操作；2、具备对超过1460字节长度的SQL语句完整解析；3、具备解析数据库绑定变量和该绑定变量的值；4、能完整记录SELECT语句的返回结果集； 上市公司：萨班斯法案的要求电信、军工、烟草、电力等行业需求等级保护、分级保护的要求

国内的数据库安全审计厂家有名的有中安威士(原中安比特)。

Question is not completely. so sorryStrength: Bcuz this is international stuff.Weakness: CosmeticOpportunities: you can co-work with televionist people.those people who more desire beauty faces!!!Threat: nowdays there are so many phony product make people let down with cosmetics, this is really bad! but this mean there are so many better comptitions are waitting for you!!

　　市场调查准确，才能使产品产销两旺。以下是我为大家整理的相关内容，希望对读者有所帮助。 　　及发展趋势 　　随着全球经济的向好和复苏，化妆品产业也是一路高歌猛进。近年来，化妆品行业出现了一些新的元素。从化妆品市场的区域分布来看，亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威资料统计显示，作为全球个人护理品市场的黑马，2009年拉美地区逆势走高，增长15%;中东地 区由于居民存款习惯，消费能力未受到影响，也增长了13.1%; 　　东欧地区市场走跌，形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长， 销售减少1.8%;日本2009年也呈现负增长，高阶产品下降了4.4%，彩妆产品下降3.7%，经历了1年多的通缩，产品零售价降低，同时，运用了引进 抗跌品类产品的市场策略;中国地区，经济危机未能对化妆品业造成太大影响，2009年销售额上涨8.7%，达到1421亿元人民币。从品种上看，护肤品市 场占有率最高，占到38%，达到535亿元，上涨200%;男士护理品增长26%，包括护肤和护发品。 　　高阶产品销售额在2009年度上涨了13%，达到 210亿元，占总额的15%。据分析，以下几个因素促进了高阶产品销售的上升。首先，具备一定消费实力的30岁～45岁的女性认为高档化妆品是身份和地位 的象征，而80、90后更是容易接受;其次，生产商在这个大力推广 ;再次，部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额，由于价格战导致下降，2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%，彩妆由12.4%下降到6.1%，北京和上海等一线城市下跌幅度最快，二线城市较慢。从渠道看，目前中国70% 的产品由商场和专买店销售，直销规范后也占到了13%的市场份额，达到18.6亿元。此外，随着网民数量的增加，B2C模式也得到了发展，而且有进一步的发展的趋势。 　　2 欧美化妆品市场 　　2.1 英国化妆品市场 　　英国的经济不景气影响到了广大的消费者，但是据统计，在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长，个人护理品销售额达到9 5亿英镑，增长率为2.5%，相比2008年的增长率为3.5%，只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的化妆品及护理品细分领域有高阶化妆品、面板护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品，这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外，男性化妆品及护理品也增长了3%，可见其市场发展潜力巨大。具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在化妆品方面的预算的，如果确实是需要减少开支，那肯定会从其他地方减少预算，这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲，英国的化妆品和盥洗用品市场是最棒的。 　　2009年在化妆品和盥洗用品的销售渠道方面，美容店和超市零售占据着绝大部分的市场，达到81%。 　　在英国的市场品牌占有率方面来讲，私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎，其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌，这3个品牌占据着英国的主要市场。 　　除此之外，在化妆品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义，据英国个人护理品工业协会的统计，2009年英国化妆品和盥洗用品进口总额达到 25.35亿英镑，同比2008年增长8.1%，在这其中法国贡献最大，达到1亿英镑;出口达到25.44亿英镑，同比增长5.4%，这些资料显示 2009年的英国化妆品市场发展势头良好。 　　2.2 西班牙化妆品市场 　　西班牙化妆品市场受到经济危机影响比较严重，无论在护肤品领域还是在彩妆市场方面，还是在其他的化妆品领域，从统计资料来看，都出现了负增长，尤其是在彩妆销售市场上，在2008年还处于正增长，为2.51%，但是在2009年出现负增长，为 - 10.19%;香水市场中，进一步出现下滑，2009年销售额为9.52亿欧元，同比减少11.80%，其他化妆品市场领域的销售额。 　　在销售渠道方面，专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长，分别为 —14.81%、—13.22%和—15.4%，可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域。 　　2.3 其他欧洲国家化妆品市场 　　据俄罗斯权威媒体报道，在过去的20年间，俄罗斯的香水和化妆品消费量大大增加。从20世纪90年代初开始，俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增 长速度最快的市场之一，并成为对外国公司最具吸引力的市场。迄今为止，占据俄罗斯香水和化妆品市场主要份额的均为国际大型生产商，而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所发展，基本上都是“经济型”。 2009年，香水和化妆品市场销售额达到97亿美元，较2008年增长4.3%。作为比较，最近3年来，市场的年均增长率为8%～13%。2010年，市场处于金融危机之后的逐步复苏时期。预计2010年市场增幅将超过9%，销售额将达到106亿美元。 至于进口产品和本土产品的份额关系，按销售量计算，进口产品约占国内市场的60%;按销售额计算，进口产品占国内市场的份额超过70%。 尽管2009年香水和化妆的价格显著提高，以及需求向价格较低的产品转移，但市场销售额较2008年而言依然保持增长。在未来数年，该行业的增长速度将随 著俄罗斯人购买香水和化妆品支出的增长而提高。 　　2008年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和化妆品增长了2.5%，达到65亿欧元，增长率低于2006年的5% 和2007年的4%。因为消费者在购买的化妆品和香水都减少了，预计2010年会继续减少，直到经济形势完全好转。为了应对这些产品消费数量的下降，香水、化妆品生产企业都在提高产品价格，以期在利润方面有所斩获。 　　：化妆品定制风将来临 个性化护肤需求量很大 　　最近韩国电视台相继报道成韩国 *** 将会允许美容商店现场调配和出售不同产品或者配料，定制化妆品销售也是在韩国销售得到相应的许可的，正是韩国所带头放开定制化妆品销售来说往往也是意味着消费者们在选择化妆品的时候可以根据个人品味和需求来完成个性化的定制，相信在以后的不久将来这种的定制风也会更多的影响到我们国内的化妆品市场。 　　个性化护肤需求定制成为了创新的之举 　　作为化妆品市场上的创新发源地之一，韩国在化妆品行业所进行的创新之举也是非常的可圈可点的，也成为了定制化妆品的许可，很多的业内人士认为在传统的护肤模式下，往往很多的护肤品厂商所加工生产的护肤产品也是有一定的生产工艺的，对于消费者来说在选择适合自己的护肤产品的时候也是非常的被动的，那对于定制化妆品来说，往往都是可以根据每个消费者所处于的环境不同和自身的面板的不同等等，来进行为使用者们量身定做，争取能够做到一人一款的私人护肤方案，也会让使用者们体会到更好的护肤体验。 　　推出定制产品的化妆品品牌并不是很多见 　　现在在化妆品市场中对于这种定制化妆品来说虽然已经被视为了一种即将兴起的消费趋势，在整个的化妆品市场中能够真正做到这种定制产品的品牌也不是很常见的，特别是对于国内一些化妆品品牌这种大胆的尝试还没有正式的开始。 　　这种定制化妆品可以根据个人肌肤的测评结果来进行定制配方程式码，这样就可以实现了量肤定制的原则，那在使用的时候只需要轻松一伸手就可以获得适合每个人的抗衰老专属配方，这种化妆品还可以配合真空包装，在我们的生活中表现出了更加的智慧、便捷和环保。

2022年美妆行业的市场分析如下：过去几年，美容化妆品行业持续面临外界挑战。实体店由于疫情纷纷关闭，最重要的是，供应链也遭受影响。2022年，该行业仍有增长机会，未来依然充满希望。美国和欧洲的美容化妆品行业营收出现新的增长点。消费者在社交媒体上自学美容和化妆品知识，购买习惯也开始发生改变。消费者正在改变他们的日常护肤程序以及妆容造型。随着人们对特定产品成分、来源以及如何生产和使用的专业知识不断深入学习，天然和有机化妆品销量逐渐上升。美妆和彩妆的区别彩妆和美妆区别是美妆比彩妆更夸张，彩妆相对而言比较日常，美妆则适用于重要场合，比如拍照、参加活动和拍摄等。美妆妆容比较浓重夸张，最典型的就是烟熏妆，主要表现有夸张的眼影、眼线、口红和发型等，妆容不适合日常使用，一般是拍写真、参加派对或上台表演等场合使用，因为夸张的妆容的强光照耀下就显得比较正常了。彩妆虽然有彩字，听上去比较艳丽，却是实实在在的日常妆容，平时出门逛街、上班等场合都能驾驭，看上不比较正常，没有夸张的颜色或眼妆。以上内容参考：百度百科-化妆

1.市场容量中国当前OTC市场大约有近200亿人民币的容量，如果以北京OTC市场中感冒药的消费占总量的28%计算，中国感冒药市场几乎有50亿人民币的市场份额。保守估计也有20亿人民币的市场。据调查，抗感冒药物销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最大的一类药品。其中包括一定的季节因素，冬春季节是感冒的多发季节 。另外一个显著特点是，消费者用药趋向于名牌产品，排名靠前的四个品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。2. 政策分析跨入新世纪和临近加入WTO，医药市场环境风云变幻，特别是随着药品分类管理办法的实施，卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等的改革，对医药行业产生着巨大的影响，药品零售市场正成为制药企业竞争的热点，以非处方药市场为主的制药企业怎样面对这样的市场环境，又如何开拓零售市场这一问题值得探讨。作为非处方药(OTC)的一大组成部分，感冒治疗药品是我国医药产品推广品牌营销中最成功的范例。而随着OTC市场走向规范，竞争加剧，药品零售市场竞争将进入一个崭新的时期。面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。有越来越多的企业在这种背景下加入感冒药战团，最近就有护彤、新康泰克、正源丹进入市场，天宝.盖茂面临巨大的竞争压力。正可谓风险与机遇共存。 1.竞争产品据调查抗感冒药物主要有：快克、新康泰克、康必得、正源丹、新速达感冒片、感康、白加黑、感冒通、泰诺、百服宁、必理通、芬必得、扶他林、泰克、感诺、感冒清热冲剂、双黄连口服液、帕尔克、幸福伤风素、力克舒等二十多个品种。价格水平在10元以下的药品有快克（6.5元）、康必得（4.0元）、新速达感冒片（7.0元）、感冒通（1.8元）、百服宁（8.0元）、必理通（7.5元）六种，占总销售量的63%，总销售额的32%；价格水平在10～15元的药品有感康（12元）、白加黑（12.4元）、泰诺（12.5元），占总销售量的37%，总销售额的60%； 价格水平在15～40元的药品有扶他林（39.10元）、芬必得（18元），占总销售额的8%. 在按销售量、销售额两种排序的前10名共13种药品中，无一为中成药，全部为化学药品。在总共13种药品中，合资品牌有快克、康必得、新康泰克、白加黑、泰诺、百服宁、必理通、扶他林、芬必得，共10种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 61%、75% 。国产品牌有新速达感冒片、感康、感冒通3种，其销售额、销售量分别占总销售额、销售量的 39%、25% 。2.抗感冒药物的消费特点抗感冒药物的消费特征是最接近于日用消费品的，但它终归是一种药品，又不同于一般的日用品消费。感冒药品消费属谨慎的消费行为、微量消费，需求弹性较小。和普通日用品一样，在产品认知方面受广告（特别是电视广告）影响大，但在购买决策上，医生建议、营业人员推荐甚至店堂陈列对消费者影响很大。因为在药品消费上，消费是典型的非专业性购买，消费者自主性较弱，只能对广告或医生建议和其他外部因素被动地接受。尽管感冒作为多发病、常见病，但人们对其基本知识仍不是很了解，这种情形也导致药品生产者和销售者在价格制定上有很大的主动性。3. 国产品牌较大地滞后于合资品牌在国内市场上的发展可以看出，国产品牌的数量与市场占有率远远低于合资品牌。而且，从我们对产品成分分析结果可以看出，产品的内在差异性并不大，国内企业与合资企业的差距主要在竞争观念和市场运作水平上，国内企业急需提高的是营销水平，因为OTC市场不同于处方药市场，无论在产品包装、价格制定、通路选择、广告促销上都有其本身的特点。合资企业在以上方面普遍要比国内企业做得早、做得好，取得良好的业绩也是必然的，而国内企业迟早要为其观念滞后付出代价。 感冒药4.价格水平偏高，应有进一步下降空间中价位产品（主要集中于12元左右）占销售量的38%、总销售额的63%，其中感康、白加黑、泰诺分别占据销售额前三名。低价位产品（10元以下）占总销售额的32%、总销售量的66%，其中感冒通以其低廉的价格（1.8元）占据销售量排名的第一位，康必得以其适中的价格（4元）、良好的疗效也取得了不错的业绩。总的来说，感冒作为一种常见性、多发性的疾病，使得抗感冒药物成为常备药品，目前的价格仍然偏高。对生产厂家来说利润比较高，但随着竞争进一步加剧，品牌进一步集中，价格应有下降空间。对于市场挑战者来说，除了提高产品质量、加强广告宣传和其他措施外，使用恰当的价格定位策略也是一个争取市场份额的好方法。5．应重视通路促销好的广告创意、精美的广告制作、高播放频率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促销在促使消费者购买方面起的作用更大。广告仅仅使得消费者知道了产品，出色的广告甚至可以引起消费者的购买兴趣，但是店员推荐、卖场陈列在促使消费者作出最终购买决策上显然更有影响力。企业如果想仅仅凭借大量的广告投入便获得大量的市场份额，将会变得越来越困难。OTC市场的竞争，不仅仅是产品与广告的竞争，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁就能取得竞争优势。6．传统中成药应能够有所作为在销售额、销售量排序前十位的十几种药品中，清一色的全是西药。其实，我国的传统中药在治疗感冒方面还是有独特疗效的，并且副作用较小，有许多患者希望用中成药来治疗感冒。在感冒的前期预防上，传统的中成药有着广阔的前景，但是，对于治疗感冒急症的患者来说，西药仍然有着不可替代的作用。　目前，太太药业正在发动以中药为诉求的攻势，值得重视。总之，抗感冒药物不仅仅是一种药品，更是一种商品，特别是在药品分类管理以后，OTC市场的竞争也越来越接近于普通商品的竞争，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客的信任，就能赢得市场。

你好，我在智研数据研究中心（http://www.abaogao.com）看到有医药业的研究报告。详情查看：http://www.chinairr.org/report/R10/R1006/201111/04-86351.html希望对你有帮助！【报告名称】2011-2015年中国医药中间体市场运营态势与投资战略咨询研究报告 【关 键 字】医药中间体 市场分析 产业研究 行业研究 行业分析 研究报告 【出版日期】2011-11 目 录 第一章 2010年世界医药中间体产业运行态势分析 1 第一节 2010年世界医药工业运行概况 1 一、世界医药工业取得新进展 1 二、世界药品市场规模 1 三、世界各大医药市场销售同比 2 四、世界销售额领先的前十企业分析 3 第二节 2010年世界医药中间体行业市场发展格局 6 一、世界医药中间体市研究进展 6 二、世界医药中间体市场动态分析 7 三、世界医药中间体市场发展动态分析 7 第三节2011-2015年世界医药中间体行业发展趋势分析 7 第二章 2010年中国医药中间体行业市场发展环境解析 9 第一节 2010年中国宏观经济环境分析 9 一、中国GDP分析 9 二、中国医药工业经济指标分析 10 三、消费价格指数分析 17 四、城乡居民收入分析 18 五、社会消费品零售总额 19 六、全社会固定资产投资分析 21 七、进出口总额及增长率分析 23 第二节2010年中国医药中间体市场政策环境分析 24 一、产业政策法规 24 二、相关行业政策 29 第三章 2010年中国医药产业整体运行形态分析 31 第一节 中国医药行业发展总体概况 31 一、改革开放三十年我国医药行业发展历程 31 二、中国医药产业处于调整升级关键期 31 三、跨国药企中国医药市场的发展 31 四、中国医药产业转型期政府的监管作用 34 五、中西药合用现状分析 38 第二节 2010年中国医药产业现状综述 40 一、医药企业 40 1、跨国药企加速在华布局 40 2、国内医药类企业收益情况 41 3、中国医药企业区域集群分布 44 二、中国医药市场流通 45 三、我国医药市场患者医药费用涨幅缩减 45 四、中国医药零售市场分析 46 第三节 2010年中国医药商品主要对外贸易市场分析 47 一、中印医药贸易市场分析 47 二、中德医药贸易分析 48 三、中英医药贸易分析 50 四、中法医药贸易状况分析 50 五、中俄医药贸易状况分析 51 第四章 2010年中国医药中间体行业市场运行态势剖析 52 第一节 2010年中国医药中间体行业发展动态分析 52 一、2010全国医药中间体研发进展及市场前景研讨会聚焦 52 二、产业链延伸打造中间体化工翘楚 54 第二节2010年中国医药中间体产业现状综述 55 一、中国医药中间体生产企业规模及所有制情况 55 二、生产企业地域分布集中分布 56 1、浙江台州 56 2、江苏金坛 56 三、医药中间体新产品更新换代及生产工艺研究 56 四、医药中间体的生产利润情况 57 五、医药中间体及新材料生产项目 59 第三节 2010年中国医药中间体市场运行透析 60 一、中国医药中间体新品种开发 60 二、中国医药中间体需求量分析 60 三、中国医药中间进出口贸易分析 61 1、进口品种市场分析 61 2、出口品种市场分析 74 第四节 2010年中国医药中间体产业热点问题探讨 88 一、生产企业建设环保处理设施的压力增大 88 二、医药中间体新产品研发问题 88 三、应对策略分析 89 第五章 2010年中国医药中间体产业新工艺、技术研究 90 第一节 2010年中国医药中间体产业热点技术研究 90 一、定向硝化技术 90 二、缩合技术 90 三、控制氧化技术 90 四、氟化技术 90 五、加氢还原技术 91 第二节 重点药物中间体合成新工艺、新路线、新技术研究进展 91 一、头孢菌素类抗生素原料药与中间体合成初见成效 91 二、含氟医药是发展的重要趋势 91 三、手性化合物研究获得很大进展 92 第六章 2006-2011年中国化学药品原药制造行业主要数据监测分析(2710) 93 第一节2006-2011年6月份中国化学药品原药制造行业规模分析 93 一、企业数量增长分析 93 二、 从业人数增长分析 93 三、 资产规模增长分析 93 第二节 2011年6月中国化学药品原药制造行业结构分析 94 一、企业数量结构分析 94 1、不同类型分析 94 2、不同所有制分析 94 二、销售收入结构分析 95 1、不同类型分析 95 2、不同所有制分析 95 第三节 2006-2011年6月中国化学药品原药制造行业产值分析 96 一、 产成品增长分析 96 二、 工业销售产值分析 96 三、 出口交货值分析 96 第四节 2006-2011年6月中国化学药品原药制造行业成本费用分析 97 一、 销售成本分析 97 二、 费用分析 97 第五节 2006-2011年6月中国化学药品原药制造行业盈利能力分析 97 一、主要盈利指标分析 97 二、主要盈利能力指标分析 98 第七章 2010年中国医药中间体产业热点产品市场透析 99 第一节 苯乙酸 99 第二节 含氟吡啶类中间体 100 第三节 氨基酚 101 第八章 2010年中国合成和半合成原料药及中间体市场调研 102 第一节 抗菌素及中间体 102 一、Β-内酰胺类药物及中间体 102 二、磺胺类药物、增效剂及中间体 103 三、氟喹诺酮类抗菌素及中间体 104 四、硝基呋喃类抗生素及中间体 105 五、抗结核药及中间体 106 六、抗真菌类药及中间体 106 七、抗病毒药及中间体 106 第二节 解热镇痛药及中间体 107 第三节 维生素类药及中间体 108 第四节 抗寄生虫类药及中间体 110 第五节 计划生育用药、激素类药及中间体 111 第六节 心血管病药物及中间体 112 第七节 中枢神经系统药物及中间体 113 第八节 消化系统药物及中间体 114 第九章 2010年中国医药中间体市场竞争格局透析 115 第一节2010年中国医药中间体行业竞争现状 115 一、无序竞争日益激烈 115 二、中国医药中间体行业国际竞争力分析 115 三、医药中间体产业竞争力有待提高 116 第二节2010年中国医药中间体行业集中度分析 117 第三节 2011-2015年中国医药中间体行业竞争趋势分析 118 第十章 2010年中国医药中间体优势生产企业竞争力及关键性数据分析 120 第一节 淄博金城实业股份有限公司 120 一、企业概况 120 二、企业主要经济指标分析 120 三、企业盈利能力分析 121 四、企业偿债能力分析 121 五、企业运营能力分析 122 六、企业成长能力分析 122 第二节 重庆紫光化工股份有限公司 123 一、企业概况 123 二、企业主要经济指标分析 123 三、企业盈利能力分析 124 四、企业偿债能力分析 124 五、企业运营能力分析 125 六、企业成长能力分析 125 第三节 山东鲁抗医药集团有限公司 125 一、企业概况 125 二、企业主要经济指标分析 127 三、企业盈利能力分析 127 四、企业偿债能力分析 128 五、企业运营能力分析 128 六、企业成长能力分析 128 第四节 东港工贸集团有限公司 129 一、企业概况 129 二、企业主要经济指标分析 129 三、企业盈利能力分析 130 四、企业偿债能力分析 130 五、企业运营能力分析 131 六、企业成长能力分析 131 第五节 江西天新医药化工有限公司 131 一、企业概况 131 二、企业主要经济指标分析 132 三、企业盈利能力分析 132 四、企业偿债能力分析 133 五、企业运营能力分析 133 六、企业成长能力分析 133 第六节 石家庄海力精华有限责任公司 134 一、企业概况 134 二、企业主要经济指标分析 134 三、企业盈利能力分析 135 四、企业偿债能力分析 135 五、企业运营能力分析 136 六、企业成长能力分析 136 第七节 浙江永太科技股份有限公司 137 一、企业概况 137 二、企业主要经济指标分析 137 三、企业盈利能力分析 138 四、企业偿债能力分析 139 五、企业运营能力分析 140 六、企业成长能力分析 140 第八节 浙江天宇药业有限公司 141 一、企业概况 141 二、企业主要经济指标分析 141 三、企业盈利能力分析 142 四、企业偿债能力分析 142 五、企业运营能力分析 143 六、企业成长能力分析 143 第九节 吴江梅堰三友染料化工有限公司 143 一、企业概况 143 二、企业主要经济指标分析 144 三、企业盈利能力分析 144 四、企业偿债能力分析 145 五、企业运营能力分析 145 六、企业成长能力分析 145 第十节 河北柏奇药业有限公司 146 一、企业概况 146 二、企业主要经济指标分析 146 三、企业盈利能力分析 147 四、企业偿债能力分析 147 五、企业运营能力分析 148 六、企业成长能力分析 148 第十一章 2011-2015年中国医药中间体行业发展趋势与前景展望 149 第一节2011-2015年中国医药中间体行业发展前景分析 149 一、中国医药产业前景预测 149 二、医药中间体新产品研发前景预测 150 第二节2011-2015年中国医药中间体产业开发方向 151 一、在医药中间体生产中，技术含量起着决定性作用 151 二、开发生产专利将到期产品的中间体及原料药 151 三、开发生产专利期内的医药中间体 151 四、提高大宗医药中间体的生产水平 152 第三节2011-2015年中国医药中间体行业市场预测分析 152 一、医药中间体行业市场供需预测 152 二、医药中间体进出口贸易预测分析 153 第四节 2011-2015年中国医药中间体市场盈利预测分析 153 第五节 2011-2015年中国医药中间体企业发展的建议 154 一、应当转变思想观念 154 二、加强与国内外制药企业的联系 154 三、逐步向原料药生产发展 154 四、加强技术储备 154 五、医药中间体开发方向 155 第十二章 2011-2015年中国医药中间体产业投资战略研究 156 第一节 2010年中国医药中间体产业投资概况 156 一、中国医药产业投资特点 156 二、中国医药中间体产业投资环境分析 157 第二节 2011-2015年中国医药中间体行业投资机会分析 158 一、医药中间体投资热点分析 158 二、医药中间体区域投资潜力分析 158 第三节2011-2015年中国医药中间体产业投资风险与防范 158 一、宏观调控政策风险 158 二、市场竞争风险 159 三、原料供给风险 159 四、市场运营机制风险 161 第四节 专家投资建议 161 ..........更多内容请登录中国产业研究报告网查询！希望能帮到你！

对于建材是装修不可缺少的，现在建材行业在市场也是很广泛的，但是建材的价格是在不断的上涨，这也是很多群众所担心的问题，有的朋友会对中国的建材市场做个分析，发现建材行业的发展也是有所新的转变，那么中国建材市场的分析内容有哪些?下面大家一起来学习一下。一、中国建材市场的分析内容1、中国建材市场分析在年前的时候家居市场中就属建材的采购最为火爆，并且家居的消费周期也是一个较为长的过程，而原材料的涨价有一定社会背景和自身涨价周期。但如果迅速调价，对已经“蓄水”的建材商而言，易折损很多生意，加上一些建材商已经和家装企业实行了价格捆绑约定，涨价也不易立即执行。产品价格的上调也必定会影响家居建材商家接下来的市场布局，家居建材企业把控好产品质量和服务，妥善应对，方能安然渡过此番危机。2、中国建材市场分析根据对我们中国的建材市场调查了解发现，对于新型板材将会在今年陆续的发展，我们可以从两方面来进行分析这种新型板材，一方面，新型板材作为消费者日益需要的健康材料，广泛用于家居家装。另一方面，由于新型板材在工艺和特种技术方面，形成了辊压成形技术、旋压成形技术、板锻成形技术、电磁成形技术、激光成形技术、多点成形技术、渐进成形技术、无铆连接技术，以及不可小视的3D打印等。因此应用范围扩大，同时新型板材正在由单一的木制品，向铝、镁、钛合金及复合材料方向发展。3、中国建材市场分析由于去年在房地产这方面的销售量非常的好，而我们的家居市场又是属于下游的产业，所以在市场上一般都会更好做些。但建材商之间的竞争依然会很激烈，所以我们也要慎重对待涨价这一问题，而某地板品牌负责人表示，我们去年四季度的价格已经涨一点了。主要是因为很多地板的木材原料来自北美洲、俄罗斯等地，原材料国对砍伐树木的限制，导致了原料的价格上涨，我们也是逼不得已涨价。该地板品牌总经理一表示，至于涨价的幅度，会根据原材料的情况来决定，在5%～20%不等。4、中国建材市场分析由于原材料的涨价所以导致工厂的利润随之减少，通常都会在春节这期间内，等待工厂统一发出涨价的通知，销售门店根据自身情况逐步上调零售价。某板材商表示，某家装企业负责人亦表态，不排除年后涨价的可能，我们主要做半包装修，水泥砂浆、电线水管、板材等由我们提供。业主负责购买主材和软装配饰，现在已经有一些材料涨价了，我们的报价每年都会调整。该负责人还说到一个涨价原因就是人工成本，5年前工人日薪约150元，现在可能要300元以上。二、中国建材市场营销-集成吊顶中国建材集成吊顶不是看似简单地卖卖几块扣板，严格意义上集成吊顶是一个工程项目，顾客实际是要求商家完成其厨房卫生间装修项目的一个部分。集成吊顶卖的是集成产品，包括龙骨，扣板、浴霸、换气、照明灯等，这些产品都是半成品，只有集成在一起安装到顾客家里，才是一个完整的，能为消费者提供价值的产品。集成吊顶作为一个集成产品，集成吊顶属于天花板行业，平面属于铝板行业，浴霸、照明灯属于家电行业，从市场属性看，集成吊顶又只能算是家装建材行业。由此可以说，集成吊顶行业横跨了电器、天花板、装修三个行业。举个简单的例子，集成吊顶行业里的店面导购员，相比其他家居建材的导购员是最难的，因为横跨三个行业的知识面要求宽，要记忆的东西非常多，要做专业难度更大。上面是中国建材市场的分析相关内容，有需要的朋友可以了解一下，现在中国建材行业的发展也是改变很大，给大家也带来很多的方便和好处，如果。

研究发现： － 2005年美国互联网广告市场收入超过125亿美元，比2004年的历史最高纪录96亿美元增长了30%。2005年第四季度的互联网广告收入为36亿美元，连续第二个季度维持在30亿美元以上，并成为了市场销售额最高的一个季度。与2004年第四季度相比，2005年第四季度互联网广告收入增长35%，比2005年第三季度增长17%。 － 2005年法国，德国，意大利，西班牙，英国的Internet广告支出达到18.63亿欧元，相当约22亿美元，较2004年增加38.2%。另外，eMarketer认为，就欧洲的在线广告市场与美国相比，要大约落后2年。 － 2005年日本全国媒体的所有广告收入达59625亿日元。占广告费60％以上的电视、报纸、杂志、广播等四大传统媒体的广告费收入减少，广告收入共计36511亿日元，比上一年减少0.7%；而互联网广告、户外站牌广告、报纸夹带的广告、展会广告以及交通工具广告费继续增长。 － 2005年中国网络广告市场规模为31.3亿元，比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍。按照网络广告的表现形式细分，在31.3亿元的网络广告市场规模中，品牌图形类占65.2%，比2004年下降8个百分点，而多媒体广告市场份额翻番，由2004年的1.7%上升到2005年的3.6%。 － 我国的网民在2005年底已经达到1.11亿，比2004年增长18.1%。虽然我国网民在不断上升，但增长率却从2002年开始呈下降趋势。2004年和2005年都保持在18%左右。用户曾经浏览过的网络广告中，最多的是数码产品类别网络广告，其次是软件/游戏类和移动电话类网络广告。 － 越来越多的广告主失去了对传统广告效果的信心，2005年的网络广告投资达到147亿美元，较2004年增长23%。几乎所有的受调查广告主都表示，他们计划减少在平面媒体、直邮等传统广告渠道方面的投资，增加对网络广告的投资。近78%的受调查的广告主表示，他们认为未来3年内搜索引擎营销的效果要好于传统广告；53%的受调查广告主表示，电视广告的效果将会下降。 研究认为： － 网络营销分化出网络广告内容制作商、渠道分销商、技术提供商等，并且未来会进一步精细划分，比如内容商细分出来专门从事数据、图像、富媒体不同内容制作商；渠道分销商细分出来门户广告分销商、搜索引擎渠道商等。目前网络广告产业链主要由广告主、代理商、网络媒介、网络广告技术提供商和网络广告平台运营商构成。 － 2000年以来，新浪、搜狐、网易三大门户就一直面临巨大竞争压力，在经历了雅虎、中华网等网站的挑战之后，三大门户又迎来强大的对手，近年来，强势专业网站和广告联盟在网络广告方面显示出的实力已经威胁到三大门户的地位。因此，三大门户最有可能运用的就是兼并，并通过兼并后的网站与其他网站展开竞争。 － 我国的网络广告市场规模将保持持续的增长趋势，2006年有望增长69.7%，达到53亿元的市场规模。预计2008年能以比较高的增长率发展，达到151亿元的市场规模。此后，网络广告的增长趋势会逐渐放缓，保持一个比较平衡的市场规模。按照这个规律，网络广告在2010年大概有295亿的市场规模。 － 2005年以后，网络广告模式创新将继续深入发展。在网络广告投放和管理模式上，广告用户自助投放、自助管理成为一种趋势，这样极大的提高了网络广告投放和管理的效率；在网络广告媒体选择上，将不仅仅局限于少数事先选定的网站，每一个相关内容和服务的网站都可能成为网络广告媒体；在网络广告传递信息的形式方面，语音广告、视频广告等将以多种形式呈现。 － 要让广告更有效果，目前看来有两种对策：一是找到“想看广告的人”，向他们投放广告，而这些人最大的特点就是主动点击广告；第二种办法是向与广告有关的网页投放。围绕这两种对策，新的网络广告模式也应运而生。记得采纳啊

y=1215*X*1/3^(n-1)当n=4的时候，y=45<100 退出市场。所以能在市场上销售4年。手打，望采纳！

做市场分析调查可以从以下几个方面着手：（一）市场调查的科学性　　提起市场调查，大家似乎都很明白，从字面上看意思很直观，但事实上，很多人对市场调查有误解，以为上街到处看一看，问几个人就是在做市场调查，这种调查是非科学的市场调查。非科学的市场调查只会对决策起到误导作用。 　　市场调查的科学性非常强，它的理论基础是概率论 。通过对具有代表性的样本进行调查进而推算总体，这是市场调查工作的本质。所以我们在选择样本时必须严格按照随机原则，设计科学的抽样方案 ，一定要抽选出具有代表性的样本，这样才能得出正确的结论，才能有助于我们做出正确的决策。 　　通过对部分样本的调查进而推算总体，这是概率论对统计工作的巨大贡献。这种技术被人们普遍接受还不到一百年的历史，在中国直到现在还有不少人怀疑这种技术。事实上，我们在工作中所做的推算结果往往会让客户感到吃惊。 （二）确定市场调查的主题 　　市场调查的第一步工作是确定市场调查的主题，也就是要明确某项市场调查项目所面临和要解决的核心的、关键性的问题。 　　（1）调查项目切实可行，能够运用具体的调查方法进行调查。 　　（2）可以在要求的时期内完成调查。调查时间过长，调查结果就会失去意义。 　　（3）能够获得客观的资料，并能根据这些资料解决问题。 　　如果对市场调查主题产生错误的理解并给予不正确的定义，所有为此投入的努力、时间和资金都将浪费。更为甚者，如果用这种市场调查的结果作为决策的依据，将会造成更大的危害。大量的事实表明，对市场调查主题了解的越透彻、清楚、详细、准确，越有利于市场调查活动的有效开展，才能以少的投入取得大的效果。所以，在一项市场调查项目开始之初，深入研究、真正搞清楚市场调查的主题具有十分重要的意义。 　　多数企业对市场调研工作都不陌生，但不少企业对市场调研有误解。市场调研是一门科学，市场调研工作专业性很强，没有系统学过市场调研的人不可能做好这项工作。不科学的、非专业的市场调研工作不但不能对企业的营销工作起到促进作用，相反，往往会误导企业。曾经有一服装厂推出一种针对游客的旅游服装 ，因为没有做科学的市场调研，管理人员只是大概问了几个人，就错误的估计会有1%的游客购买该产品，预计年赢利超过100万元。结果投资几十万，产品几乎无人问津。企业在此项目上亏损几十万。 　　很多企业都知道做市场调研需要一笔不菲的费用，却不知道不经过市场调研而盲目决策所付出的代价远远高于市场调研的费用。

目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。目标市场的选择策略通常有市场集中化、产品专门化、市场专门化、完全市场覆盖、有选择的专门化五种参考模式。首先要先确定自己要进入的市场，然后进行市场分析。

技术分析技术分析是以预测市场价格变化的未来趋势为目的，通过分析历史图表对市场价格的运动进行分析的一种方法。技术分析是证券投资市场中普遍应用的一种分析方法。所有的技术分析都是建立在三大假设之上的。一、市场行为包容消化一切。这句话的含义是：所有的基础事件--经济事件、社会事件、战争、自然灾害等等作用于市场的因素都会反映到价格变化中来。二、价格以趋势方式演变。三、历史会重演。《股市趋势技术分析》是技术分析的代表著作。初版1948年，作为经典中的经典、技术分析的权威之作，《股市趋势技术分析》至今仍牢牢处于无法超越的地位。基本分析基本分析法通过对决定股票内在价值和影响股票价格的宏观经济形势、行业状况、公司经营状况等进行分析，评估股票的投资价值和合理价值，与股票市场价进行比较，相应形成买卖的建议。演化分析演化分析是以演化证券学理论为基础，将股市波动的生命运动特性作为主要研究对象，从股市的代谢性、趋利性、适应性、可塑性、应激性、变异性和节律性等方面入手，对市场波动方向与空间进行动态跟踪研究，为股票交易决策提供机会和风险评估的方法总和。

我也很看好这只股票。

过去10年微电子信息产品制造业发展很快，年增长率达6%-7%，2002年全球电子工业制造业市场数额达1万亿美元：包括计算机、蜂窝电话、路由器、DVD、发电机控制器和起搏器等等。亚洲（除日本外）是世界电子工业制造中心之一，它包括中国、台湾地区和韩国等，其市场占全球电子产品制造业市场的20%，即2000亿美元，其年增长率超过10%而全球其它地区的年增长率仅为5%-6%。电子材料市场是随着电子工业制造业市场的发展而增长，电子材料市场占电子工业制造业相当大的市场份额。但是就目前来说电子材料供应商主要由日本和美国公司所霸占，欧洲只有少数的几家公司，成功的只有一家，如DELO公司。亚洲半导体封装材料供应商（除日本外）开始步入封装材料市场的大门，如Chang Chun、Eternal公司等已成为该行业的著名公司，将来有望成为重要的封装材料供应商。半导体封装材料（键合引线）供应商也是由少数几家公司处统治地位，如美国K&S公司、德国贺利氏公司、日本古河电工株式会社、住友电工株式社会、台湾ASM等。随着中国市场的不断开放，对工业控制、通信、消费电子产品的巨大需求，预计到2010年，中国将成为世界第二大半导体市场。另外，由于集成电路价格不断下跌，使得集成电路封装在集成电路的生产过程中将会占据越来越重要的地位。集成度不断提高，使得集成电路的体积越来越小、厚度越来越薄、引线数越来越多。价格的加速降低是集成电路得以永恒发展的要求。消费类电子的兴起以及IC卡和汽车等新兴领域的迅猛发展，这些都将成为未来几年国内集成电路市场需求增长的重要因素。2002年中国集成电路市场总销售量为366.9万亿块，总销售额为1471亿元。2010年，中国市场需求数量将达到800亿块，需求额超过3000亿元人民币。同时，中国半导体分立器件制造业已成为电子基础产业的一个重要组成部分，半导体分立器件的生产规模近几年一直保持平稳增长趋势。2006年中国集成电路总产量为355.6亿块，毎万块需用0.025mm的丝400米，丝用量8000千克：半导体分立器件总产量为700亿只，规格为0.023mm，毎万只用50米，丝用量3000千克：两项合计球焊需求量为11000千克。2007年中国封装市场键合引线的需求量为22吨，占全球总需求量的35%，按照国际半导体行业15%的增长率，2008年全球键合引线的需求量越90吨，中国大陆需求量约31吨。其中市场大部分键合引线被进口产品所占领。中国生产键合引线的单位主要有：宁波康强电子材料有限公司、华微电子有限公司（其中键合金丝已被德国贺利氏收购）、北京有色金属研究所、昆明贵金属研究等。产品质量较低且性能不稳定，并且主要从事键合金丝的生产。根据BSEIA世界信息技术公司的市场调查和预测，国内今年电子行业对键合引线需求量在40吨左右，并且随着信息时代的到来和发展，到2010年国际市场对键合引线需求量达到130吨以上。这都预示着各类键合材料，特别是新开发的单晶铜键合引线材料亦将迎来大的机遇和发展。目前，国内暂无具有竞争力的厂家，国外产品的价格又极高，本项目投入运营后，产品具有较强发挥咱潜力，至少替代10%左右的进口产品，据保守分析在10年内该产品不可能饱和，在没有新的材料来替代的前提下，它始终保持着旺盛的生命力。国家为了大力推进中国封装业的发展，国家在新的五年计划期间，提出了半导体封装产业的国家第十一个五年规划纲要第七篇第二十七章内容：加快科学技术创新和跨越发展，在实施国家中长期科学和技术发展规划中，按照自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来的方针，加快建设国家创新体系，不断加强企业创新能力，全民提高科技整体实力和产业技术水平，对核心电子器件、高端通用芯片和基础软件，加大开发力度。由此可见，作为国家微电子产业配套材料的键合引线，其经济效益和社会效益十分显著。本项目符合国家产业技术政策，技术含量高，创新性强，可满足微电子封装行业发展需要，不但能够为微电子行业提供高新技术产品，而且还能够替代同类进口产品，提高中国微电子行业的国际竞争力，缩短与先进国家的技术差距，具有十分明显的经济意义和社会意义。

商业地产行业主要上市公司：目前国内商业地产行业的上市公司主要有保利地产(600048)、大悦城(000031)、绿地控股(600606)等。本文核心数据：中国商业地产销售面积、中国商业地产竣工面积、商业地产销售价格产业概况1、定义商业地产，指作为商业用途的地产，以区别于以居住功能为主的住宅房地产和以工业生产功能为主的工业地产等相较一般的住宅开发，商业地产对于项目运营能力壁垒较高，风险亦相对较高。广义上的商业地产包括用于各种零售、批发、餐饮、娱乐、办公等经营用途的地产形态，如商业经营类物业、办公物业、酒店宾馆、仓储物流地产、工业地产等，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅等地产形式。狭义上的商业地产一般包括商业经营类物业、办公物业。本文分析主要基于狭义的商业地产展开。2、商业地产行业产业链全景梳理：轻资产化成为趋势商业地产行业的产业链主要是上游的地产开发、设备供应;中游的物业和商业地产运营以及商业地产的交易;下游则是个人或者企业租赁或购买后进行居住、商业、办公和其他等等的用途。商业地产行业产业链主要指得往往是上游的地产开发和中游的运营环节，目前随着我国房地产行业的持续发展，行业内部开始整合，大部分的商业地产企业往往都是多元化经营，不仅仅从事商业地产的开发，还涉及运营、交易以及住宅类房地产的开发运营等业务。但随着国家在房地产行业三道红线政策的下台，越来越多的房地产企业开始走向轻资产化运营的道路，开发与运营逐渐开始剥离，轻资产化运营成为行业趋势。目前，我国房地产行业较为繁荣，行业内的企业数量较多，我国商业地产行业上游房地产开发参与企业主要有保利地产、万科地产和恒大地产等;设备供应商则种类较多，目前商业地产的设备需求逐渐向智能化、自动化发展，因此主要以大华股份、海康威视以及西门子电器等科技公司为主;行业中游物业、运营企业除了房地产开发企业外还包括了亚朵生活、凯德集团等专门的商业物业运营管理企业;交易平台则还有链家、太平洋房屋以及房天下等专门的第三方房屋中介平台企业。产业发展历程：行业处于快速发展期我国商业地起步较晚，但发展速度较快。我国商业地产起步于20世纪90年代初，最早在北京、上海出现成规模的百货店，并逐步扩展到中小城市。20世纪90年代中期在百货店的基础上，将餐饮、娱乐等业态小规模引入，形成购物中心。进入21世纪后，我国商业地产开发投资进入快车道，近两年尽管商业地产行业受到疫情和政策的双重影响，但是行业仍然多年保持着快速的增长。上游供给情况：商业地产施工面积整体占比有所下降2010-2020年，中国房地产开发施工面积保持持续增长，但增速有所放缓，目前均保持在6%以下。2020年受疫情影响，中国房地产开发施工面积为92.68亿平方米，同比增长3.69%，较2019年下降了5.01个百分点。2021年1到5月份，由于2020年受疫情影响基数较低，我国房地产开发施工面积达84亿平方米，增速达10.1%。近几年，我国房屋施工面积中，商业地产所占比例总体呈逐渐下降态势，其原因一方面由于房地产市场调控导致，另一方面由于疫情导致商业地产关注度下降，导致整体数据呈现下降趋势。2020年，商业地产房屋施工面积占总房屋施工面积的14.06%，其中，办公楼房屋施工面积占比4%，商业营业用房占比10.06%。下游发展情况：居民消费能力不断提升截至2020年底，全国居民人均可支配收入32189元，比上年增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，比上年增长3.5%，扣除价格因素，实际增长1.2%;农村居民人均可支配收入17131元，比上年增长6.9%，扣除价格因素，实际增长3.8%。产业发展现状1、供给：商业地产竣工面积有所下降2010-2017年，我国商业地产竣工面积总体呈现上升趋势，增速呈下降趋势，到2018年出现负增长，2020年全国商业地产竣工面积为11662.21万平方米，同比下降20.87%。2021年1-5月份我国商业地产施工面积为3505.89万平方米。2、需求：销售面积也持续下滑2010-2019年，我国商业地产销售面积总体呈上升趋势，但增速略为波动，2016-2017年销售面积增速一度达到20%以上，而2018年开始受房地产市场改革增速下滑到负增长水平，2020年，全国商业地产销售面积为12622.79万平方米，同比下降9.16%。2021年1到5月份，全国商业地产销售面积为3802.24万平方米。3、价格：价格整体较为平稳由于房地产的价格与区域发展和业态类型有较大的关系，所以这里不做细致业态分析，具体业态价格分析详见第三章“中国商业地产不同业态市场运营分析”。2018年10月至2021年5月以来我国商业地产平均价格整体价位平稳，在12000元每平方米上下波动，除了2020年年初受疫情影响有较大的降幅以外，后快速回暖，行业整体价格仍处于平稳。产业竞争格局1、区域竞争：呈现“北轻南重”特点，广东省投资最活跃目前，根据我国各省披露的2020年商业地产(商铺+写字楼)投资规模来看，2020年全国商业地产投资建设活动最活跃的省份前三位是广东省、江苏省和上海市，其中广东省2020年投资额达2991.85亿元，超第二名江苏省一倍多。2、企业竞争：百强企业优势较大根据《2021中国商业地产百强企业研究报告》显示，2020年，我国商业地产百强代表企业在过去一年负重前行，不断引领行业发展变革，整体经营表现优于行业大势。一方面，百强企业由销售转向持有运营倾向增加;另一方面，城镇化发展进入稳步增长阶段，百强企业紧跟市场趋势进行战略布局，投资拿地更加审慎;此外，轻资产管理模式越来越受到企业重视，商业运营服务业务分拆上市潮开启。据榜单显示，大连万达商业管理集团股份有限公司、红星美凯龙、华润置地有限公司、宝龙地产控股有限公司以及新城控股集团股份有限公司等企业成为了2021中国商业地产百强企业。疫情影响下，商业地产百强代表企业经营性物业持有及运营规模增长放缓。2020年，商业地产百强代表企业经营性物业持有及运营面积均值为427.3万平方米，同比增长12.7%，增幅较2019年收窄5.0个百分点。产业发展前景及趋势预测1、行业将持续增长前瞻预计2021年随着疫情的我国商业地产销售额将会迎来快速的回暖，全年商业地产销售额将会恢复到2019年左右的水平达16430亿元，但随后由于国家政策的调控限制依旧存在，行业增速将较为缓慢，但随着二线和三四线蓝海市场的挖掘，增速将不断加快，预计到2026年全国商业地产销售额将达到20000亿元以上。2、行业发展将进一步下沉随着我国经济的不断发展，国民消费水平不断提高，尤其是新一线城市和二三线城市的消费能力不断升级，新一线城市和二三线城市消费需求缺口更大，市场潜力更大，目前越来越多的商业地产企业已经开始布局，预计未来这一趋势将继续保持甚至进一步加剧。、除此以外，近年来，随着经济的快速发展，消费人群的不断迭代，消费理念与消费模式正在发生深刻变化。消费升级作为主旋律已经不可逆转，但是，与此同时，消费分级现象也更加突出，有时貌似消费降级，其实正是消费分级的体现。仔细分析拼多多的客群构成，便可发现它的崛起不能简单地解读为消费降级，而是追求高性价比新消费理念的体现。从购物中心、百货商场等商业体与商业品牌之间的关系来看，过去多是简单的租赁关系，商场的角色基本上只是选择与考核商户。如今，为共同应对市场下行压力，商场与品牌商的关系正在悄然发生变化，有的商场开始深度支持品牌创新发展，通过大数据指导品牌商优化产品与供应链，甚至直接投资孵化品牌、合作经营品牌等，商场与商业品牌的命运共同体与利益共同体关系更趋紧密。3、政策加快行业轻资产化发展近年来，中国房地产市场一度过热，各种矛盾突显。房地产市场难以合理发挥其应有的作用。在这种情况下，政府当及时出手发布了一系列政策，进行房地产市场的宏观调控，弥补市场功能不足，促进商业房地产市场良好健康发展，尤其是2019年出台的《关于在国土空间规划中统筹划定落实三条控制线的指导意见》，“三道红线”政策明确了对房地产企业的杠杆水平的要求限制，进一步促进了商业地产行业的轻资产化发展。以上数据参考前瞻产业研究院《中国商业地产行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

商业计划书中重中之重的部分就是市场分析。市场分析关系到如果告诉投资人项目的优势，市场有多大，能产生多少回报。回报是投资密切关注的点。所以做好市场分析，商业计划书就成功了一半，那么，如何做好商业计划书的市场分析呢？市场分析在商业计划书中重要作用：1、市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件；2、市场分析可以加强商业计划书投资企业控制销售的手段；3、市场分析可以帮助商业计划书投资企业发现经营中的问题并找出解决的办法；4、市场分析可以平衡企业与顾客的联系；5、市场分析可以为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务。

1、时段分析现在电视人都在讲什么时段是最好的时段，我认为作为时段今天已经没有最好的，只有唯一的，即使是黄金时段也是相对的。因为所谓的黄金时段只是在规避原则下相对的黄金时段，有些次黄金时段能被逐渐开发出来就是这个原因。如中午时段的有效含量正在逐渐提高，它恰好是人们在职业场合午休的那段时间，各个办公室都开着电视，这时候一些社会化问题能吸引大家的关注。最早拉动这个时段的是央视的《今日说法》。后来各个台的法制节目基本上都趋向于向中午时段靠拢，因为这个时段不可能是娱乐和情感话题的时段，娱乐和情感的东西必须是观众处于自然的角色，也就是所有家庭成员坐在沙发上，嗑着瓜子，聊着天看的节目，而不是在社会角色的公众场合中。所以，栏目在播出时段上要找准收视心理的牵动性，这比盲目竞争所谓的黄金档要有效的多。而且一个好的栏目能够找到一个好的重播时间，也应该是对此栏目的一个很好的连动。有不少重播时间在编排上还存在不够科学的随机性，哪有空就往哪填。国外节目编排有个概念叫集装箱框架，所谓集装箱框架就是不管你有什么节目，由我制定节目编排，这个制定节目编排的部门在电视台一般是总编室。先由总编室拿出一个框架，这个框架就像火车皮里的集装箱，先给它打上标签，如在早间、上午、午间、下午、晚间五个时段，可能根据收视市场分析，会指向性地有一些栏目的标签，再来安排节目，把节目放进去。在整个集装箱框架里面还有一个规则，即整点拉动原则。我们看电视报，经常有播出时间为15：04、18：23等零碎的时间概念，这不要说电视台播出的时候是不是真的遵守这个时间，起码对于观众来说是很难记住的，无形中也就影响了收视率。实际上所有重要的栏目都应该放在整点或半点，最方便观众记忆的时间，这是一个收视习惯。到了整点的时候观众一般会整个搜寻一遍台，这时一个好的栏目如果开始的话，就会拉住他，所以在节目编排上要在时段上、对象性上去做调整。2、播出平台分析3、目标受众分析4、经营获利的渠道分析5、节目营销后续拓展空间的大致规划和分析

随着经济的发展，居民生活品质不断提高，大家对于礼品的需求已不仅仅局限于大众化的礼品，而是更倾向于独特个性。如今礼品定制化、个性化蔚然成风，新的商机也从中诞生，形成规模庞大的“定制礼品经济”。据《2021年中国礼品行业白皮书》数据，来自快消品、银行/保险行业、政府/公共事业/非营利组织的采购者占比最大。47.4%的采购企业2021年采购额较2020年有所上升，采购区间集中在51-100元和101-300元，主要用于商务礼赠、促销礼品、员工福利、会议礼品、节庆礼品和积分礼品，并且随着企业发展和业务开拓，采购量逐年递增趋势明显。中国礼品市场规模达到万亿，在全球礼品市场排名第一，预测2023年中国礼品市场将达到15000亿人民币的市场规模。其中以企业为代表的礼品采购需求逐渐向个性化方向发展，对企业而言，赠送一份合适的礼品不仅可以提升企业形象，还可以为企业促进合作增加助力。礼品行业市场发展的不断上升趋势，一方面给行业带来无限的发展空间，一方面也象征行业竞争压力持续增强。其大规模的生产销售使得同质化的现象非常严重，传统单调的产品已经很难满足消费者的需求。经过多年的发展，礼品行业已进入了一个买方主导的时期，困扰企业发展的不再是如何扩大生产能力，而是如何在同质化现象严重的市场上增加新的产品种类，吸引客户的眼球，从而获得消费者的认可，促进产品的销售。此外，品牌营销也是各企业需要注意和改善的问题。很多企业在经营中的品牌意识还不够强烈，所以如何以优质的产品和服务提高品牌形象，如何开发高端产品，吸引顾客，也是目前礼品行业发展过程中的一大挑战。因此如何最大限度地降低企业投资风险与经营成本，提高企业竞争力；并运用多种数据分析技术，对行业发展趋势进行预测，以便企业能及时抢占市场先机，这是礼业企业需要考虑的问题。对于一些传统礼品企业来说，数字化转型一直是一个难题。传统礼业公司思维和业务相对传统，不了解线上模式容易错失客户；缺少技术研发、选品、运营能力，对线上化了解很浅，找不到方向；供应链薄弱，不能提供全流程的客服及订单服务。这些痛点制约着企业的发展和进步。而多宝鱼科技推出的“多宝福利”——企业一站式福利商城，正是为了解决这些痛点而生，为礼品行业提供了一站式服务策略。通过多宝福利，可以快速搭建客户商城，平台也会提供精细化运营服务，帮助礼业公司优化运营方向，提升利润空间。通过多宝鱼科技有限公司强大的供应链支持，为传统礼品企业提供了一站式的数字化运营解决方案。“多宝福利”的推出，不仅为传统礼品企业的数字化转型提供了一个新的选择，也解决了这些企业在数字化运营方面所面临的一系列问题。在“多宝福利”的帮助下，传统礼业公司可以轻松拥抱线上化，助力企业快速进入数字化时代，礼业企业可以通过该平台实现线上化转型，抓住更多的商机，提升自身的利润空间和市场竞争力。

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智能家居的火热，带动了国内智能建筑市场的发展。各个巨头都纷纷加入战局发展智能建筑，形成了一种趋势，然而智能建筑产业的发展也不是一帆风顺的。日前，中国节能协会、中国标准化研究院资源与环境分院、霍尼韦尔公司联合发布了《中国智慧建筑调研白皮书》（以下简称《白皮书》）。《白皮书》指出我国各类建筑的整体智慧水平较高，安防与安全的优势尤为突出，绿色节能还处于薄弱环节。“绿色标准不完善、投资回报率没有量化等因素，造成建筑节能比较薄弱。”霍尼韦尔自动化控制系统集团大中华区市场信息总监严宝龙在分析绿色建筑执行不到位的原因时如是说。智能建筑产业发展趋势智能建筑的未来发展，将主要体现在智能建筑技术及其相关技术的发展、智能建筑应用领域的发展和智能建筑及其相关产业的持续发展三个方面。智能建筑市场格局分析从区域上来看，华东、华南、华北地区是中国最重要的建筑智能化市场，华东地区约占全国智能建筑市场的1/4。我们预计2014-2018年，上述三个地区仍将是主要的智能建筑市场。但随着区域经济发展西移，华中、东北、西南等地区的建筑智能市场规模也将逐步扩大。图表我国智能建筑群地区分布智能建筑产业发展趋势智能建筑的未来发展，将主要体现在智能建筑技术及其相关技术的发展、智能建筑应用领域的发展和智能建筑及其相关产业的持续发展三个方面。（一）智能建筑技术及其相关技术将会以更快的速度发展电子技术、自动化技术、通信技术、计算机技术等IT技术和新材料、新设备等与建筑业直接相关的技术的发展为智能建筑技术的发展提供了全方位的技术支持。智能建筑已取得的成就和可预见的发展前景，吸引了大量的优秀人才，为智能建筑技术的发展提供了雄厚的人力资源。以国内的情况为例，在智能建筑技术刚进入国内时，从事相关工作的技术人员屈指可数，有经验的专业人士及其缺乏。经过多年的发展，智能建筑及其相关技术与行业的专业技术人员数量与当年已不可同日而语，已有数量可观的从事智能建筑研究的专业机构先后成立；不少大专院校开设与智能建筑相关的课程，有的大学已开设相关的专业，培养从专科到研究生不用层次的专业人才，为智能建筑技术的持续发展提供可靠的人力资源保证。由于智能建筑惊人的发展速度和良好的发展前景，吸引了大量的资金进入，为新技术新产品的研究与开发提供了可靠的资金保证。著名的SIEMENS公司，在20世纪90年代后期通过收购Landis公司技术成熟且有很大知名度和很高市场占有率的技术与产品进入了智能建筑行业，并很快成为国际著名的技术与产品供应商之一，就是一个典型的例证。（二）智能建筑及其领域的持续发展“智能建筑”概念来自于“智能大厦”，早期智能大厦主要是指“楼宇自动化系统”。随着计算机网络系统及与之相关的办公自动化系统、现代通信系统在现代建筑中的重要性不断显现，就自然形成了以“3A”为标志的智能建筑新概念。随着时代的前进与发展，“智能建筑”范围也在不断地发展与充实。由于建筑智能化技术在住宅建筑中的大量应用，供人们居住的具有智能化、信息化、数字化功能的住宅小区不断涌现，智能化住宅（小区）动态地改变了“智能建筑”原有的涵义，成为“智能建筑”的另一重要组成部分。智能化住宅（小区）的建设与发展，不仅已经成为一个国家经济实力的体现，而且也是一个国家科学技术水平的综合标志之一，它也成为人类社会住宅建设发展的必然趋势。在人类社会步入21世纪的今日，在现代化城市中，人们建设了越来越多的智能建筑（群），以及具备了“智能建筑”特点的现代化居住小区。虽然它们都建成了自己独具特色的综合“信息系统”，但从整个城市来讲，它们仍只是一个个功能齐全的“信息孤岛”或者称为“信息单元”。如何将这些信息孤岛有机的联系起来，更大地发挥它们的功能和作用，进而将整个城市推向现代化、信息化和智能化，“数字化城市”的概念应运而生。在某种意义上，可以认为“数字化城市”是“智能建筑”概念的一个具有特殊意义的扩展。可以设想，在将住宅、社区、医院、银行、学校、超市、购物中心等所有智能建筑通过信息网络连接形成“数字化城市”信息平台之上的“智能建筑”、“智能住宅”或“智能小区”，与现代的“智能建筑”、“智能住宅”或“智能小区”会有多大的差别？这些可以预见的前景，预示着“智能建筑”具有极其广阔的发展领域。（三）智能建筑及其相关产业的持续发展国内近几年智能建筑的发展，已经带动和促进了相关行业的迅速发展，已经成为高新技术产业重要的组成部分。智能建筑技术的不断迅速发展和智能建筑领域的持续扩展将会使相关的产业规模不断壮大和发展速度不断加快。近年来不断壮大产业队伍和已形成的产业规模就是例证。智能建筑的发展，也带动了建筑设备智能化技术的快速发展。近年来制冷机组、电梯、变配电、照明等系统与设备的控制系统的智能化程度越来越高，一方面为智能建筑功能的提高提供了有力的技术支持；另一方面也促进了相关行业产品技术水平的不断提高和产品的更新换代。智能建筑及其相关高新技术产业得以在世界范围内高速发展，绝非个人意志所及，其适应时代发展需要的固有优势，尤其是巨大的经济效益，使之充满活力，方兴未艾，并将成为21世纪的主要高技术产业之一。智能建筑市场规模预测分析中投顾问在《“十三五”数据中国建设下智能建筑行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，我国智能建筑市场规模将由2012年的4.27亿美元增长到2020年的10.4亿美元，为先进的建筑技术和服务提供了广阔的发展空间。未来所呈现的将是亚洲新建建筑市场快速发展的景象，同时带动了智能建筑的迅猛发展。到2030年，亚洲的能耗将占全球总能耗的45%，其中建筑将是用电大户。亚洲的城市化高速发展进程将通过智能建筑的发展来减少对气候变化的影响。在亚洲，智能建筑的概念包括绿色建筑和智能建筑。该地区有很多关于绿色和智能建筑关键的评估标准。在亚洲很多国家，智能城市实现了一种可持续化的城市发展模式。智能城市包括很多内容，主要是通信技术（ICT）基础设施，也包括生态、可持续性、绿色和低碳城市，诠释了不同的绿色元素。在日本和韩国分别有Fujisawa和SongdoIDB两座智能城市。中国有36座智能城市正在建设。到2050年，新加坡将成为智能国家，马拉西亚的Iskanda已经成为其旗舰智能城市。德里、孟买工业带将成为未来印度的智能城市。中国正投资2500亿人民币将天津建设成低碳示范城市。智能城市为通信信息技术、软件、电子硬件产品和低碳工业提供了大量的商业机会。目前，通信信息技术和软件企业正在智能城市市场中不断增长。系统和服务商与政府建立合作关系并成为独立投资者。除了日本，零能建筑相比较其更高的目标而言，在亚洲很多国家更多的是一个概念。通常，零能建筑是作为各类低碳技术应用的示范。在发展中国家，智能电网的关键在于对现有电网基础设施的升级，而在发达国家，则是与电网通信系统有关。对于中国和印度来说，为应对不断增长的电力需求，对电网进行升级已经是迫在眉睫。不同的国家正处于不同的智能电网发展阶段。中国政府承诺投资1500亿美元对电网进行升级。很多其他的亚洲国家也在投资智能电网的发展。亚洲国家的电力市场仍旧是国有的、垄断的，除了澳大利亚完全放开了管制。在发展中国家，一般通过手动需求管理（DSM）来解决电力短缺的问题。自动管理反映（AutoDM）在亚洲处于起步阶段，但现有的DSM市场已经为未来AutoDM的发展提供了商业机会。智能建筑项目未来发展方向中投顾问在《“十三五”数据中国建设下智能建筑行业深度调研及投资前景预测报告》中指出，智能建筑行业景气程度较高，未来朝三个维度发展：（一）智能电网与智能建筑逐步融合，朝着绿色节能方向发展从国外发展历程和经验来看，智能电网与智能建筑的融合是趋势和潮流，核心在于提供更节能的建筑，既有利于营造可持续发展的环境，更在于给用户切实的节能体验，享受节能带来的实在的差别电价、减少电费支出，实现更好的经济效益。这也是智能建筑得以全方面市场推广的核心所在。（二）智能建筑由商业建筑逐步延伸至社会公共建筑和住宅美国以智能建筑为依托实现节能已从商业建筑领域延伸至社会公共建筑MUSH领域。（MUSH主要指市政机构（市政府和州政府）、学校（含大学）、医院等）。我国则主要集中在商业建筑领域。未来随着我国节能减排的不断推进，节能范围也将逐步扩张至社会公共建筑领域，目前业内公司业务开始向医院、博览会展等渗透。随着无线网络技术的应用不断开发和成熟，如ZigBee，WIFI，无线互联家庭成为可能，成本比有线更低廉，促使智能家居的市场推广掀起新的浪潮。（三）国产设备研发商延伸产业链，逐步参与到提供行业综合解决方案国外行业内主导公司是设备供应商，而提供解决方案以及能源服务的公司则占很小的市场份额。我国由于在设备技术研发上与国外存在差距，目前只是集中在智能设备的集成上，大多数还是采用国外的设备。随着我国技术逐步实现更大范围的自主创新，像华为、同方、浙江中控，在设备的研发上具有一定的优势，未来将延伸产业链，切入到具体行业的解决方案中去。目前同方下面的全资子公司同方泰德主营业务即为楼宇自控设备的研发销售和建筑节能专业解决方案。浙江中控和华为也是。行业主流的综合解决方案提供商未来将面临更加激烈的市场竞争。综合解决方案提供商强化自身服务提高行业竞争力。基于通信信息技术（ICT）、能源和低碳技术的方方面面，智能建筑整合在一起就组成了智能城市和智能电网。政府、终端用户和建筑业主都是智能、绿色建筑发展的推手。智能建筑在智能城市中不断发展，绿色建筑也将成为亚洲新建筑发展的主要趋势。未来，到2020年，亚洲的建筑市场份额将占全球的43%，中国、印度、日本和印度尼西亚将是智能建筑行业发展最快的地区。到2020年，在城市化、智能城市和政府减碳目标的推动下，亚洲智能建筑市场将达到10.4亿美元。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

基本面分析:以判断金融市场未来走势为目标，对经济和政治数据的透彻分析。技术面分析:1、预测市场未来可能的运动方向；2、测算出买卖双方相对强弱程度；3、确定交易操作的时间级别；4、确定何时以何种资金比例在哪个价位进行何种特定交易动作。回答过题主的问题之后，下面带大家深入探讨一下基本面的问题！投资并且还想获得更高的胜率，当然必须要分析一下市场环境和买入标，只不过我察觉到，蛮多小伙伴都不明白基本面分析，认为基本面分析太难了不想学。其实每多大的困难，今天学姐就对于怎么进行基本面分析给大家讲解一下，这样抓住牛股就简单了许多。开始之前，不妨先领一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过：【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！一、 简单介绍 1、 基本面分析是研究影响股价因素的方法从教科书里可知，我们在进行基本面分析的时候首先要注意影响证券价格变动的敏感因素，认真分析和谨慎的研究都为发现证券市场的价格变动提供了方向，让投资者了解科学可靠的分析方法最终做出正确决策。换句话也就是说，有很多的因素都可能会影响到股票的价格，而研究这些影响因素，就是基本面分析。2、 基本面分析包括3个方面所以我们现在具体在研究什么呢？主要是下面这3个方面，即宏观经济分析、行业分析和公司分析。大多数朋友看到这三个诱因就无所适从了，好像想要进行分析，必须要读完整套经济课程才行！不要慌张，学姐这就从实战的角度给大家分享如何分析。二、 如何进行基本面分析1、 宏观经济主要看政策和指标我们都懂，宏观经济可以直接影响到整体股市的兴衰，像经济政策（货币政策、财政政策、税收政策、产业政策等等）和经济指标（国内生产总值、失业率、通胀率、利率、汇率等等）对股票市场的影响都是巨大的。但在实际的操作中，一般情况都不会选择面面俱到，不然容易捡了芝麻丢了西瓜，而是要抓住核心变量，如关注一些反应市场流动性的宏观指标，例如货币政策和财政政策（是否降息、降准以维持宽松）、汇率（是否提高以吸引外资进场）。这便是因为对短期时间来讲，价格波动，大多都是供求关系来决定的，因此当市场出现了更低的利率的情况，有了更为宽裕的货币政策时，那么这时候市场流动性也是更宽裕了，买方的力量更强劲，这样一来也使得股价上行。就拿2021年的美股来讲，虽然疫情严重但丝毫不影响股市反而还在上涨，因为美国持续实行宽松政策才导致了这一问题的出现，2、 公司分析主要看行业、财务和产品即使行情再好，也会有跌跌不休的公司，公司基本面大概率是有问题的。所处行业是首先要看的，因为公司达不到行业的水准，覆巢之下无完卵，产业是朝阳行业，其中的企业盈利空间自然就更多。行业的产业趋势发展只有较小的空间，都没一家上市公司大，我们当然就不需要浪费时间了；还可以看行业是在哪一个生命周期，有的行业已经到了生命周期中的成熟期或衰退期，举个典型例子就是钢铁煤炭等；还有就是看行业是否有相关政策方面的支持，政策支持的行业，有更好的发展空间。今年各大券商对于各行业的研究报告已经出炉，感兴趣可以点击领取：最新行业研报免费分享选择了一个好的行业之后，紧接着就是行业下进行公司的选择，这里我们主要从两个方向去分析：财务报表：了解公司的财务状况、获利能力、偿债能力、资金来源和资金使用状况，主要跟踪的财务数据有营业收入、净利润、现金流、毛利率、资产负债率、应收款、预收款、净资产收益率等。产品与市场：前者主要分析公司的品牌、产品质量、产品的销售量和生命周期；后者主要分析产品的市场覆盖率、市场占有率以及市场竞争能力。三、基本面分析的优劣势说到这里，各位或许对基本面分析的优势认识得差不多了，这完全是自上而下的在进行系统分析的方法，沿着宏观到中观到微观的路线进行分析的，可以帮我们把握市场的方向，并能让真正有价值的公司被我们发现。不过，不管是哪种分析方法，都有优点，肯定也存在弱点。基本面分析，它的劣势也是很突出的，虽然学姐把分析内容已经给大家简化到极致了，但想要真正的了解，还需要一定的门槛。另外短期价格的过渡波动这个方面是没有办法通过基本面就分析出来的，因为从短期来讲，投资者的交易情绪等也许会影响到价格，这是基本面分析所不具备的。可能对于小白来说，还是很难判断出股票的好坏，不过没关系，我特地给大家准备了诊股方法，哪怕你是投资小白，也能立刻知道一只股票的好与坏：【免费】测一测你的股票当前估值位置？应答时间：2021-09-25，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

行业主要上市公司：目前国内智能养老行业的上市公司主要有延华智能(002178)、万达信息(300168)、易华录(300212)、康泰医学(300869)、九安医疗(002432)、爱侬养老(870925)、冠新软件(834376)等。本文核心数据：人口结构、市场规模、养老模式、竞争格局行业概况1、定义智能养老也叫智慧养老，是指融合应用健康医疗电子、物联网、云计算、大数据、移动互联网等信息技术和产品，采集人体体征、居家环境等数据，实现家庭、社区医疗机构、健康养老服务机构、专业医疗机构间的信息互联互通和分析处理，提供智能化、个性化、多样化产品和服务，满足人民群众日益迫切的健康养老需求。根据工信部、民政部和国家卫健委三部门联合发布的《智慧健康养老产品及服务推广目录(2020年版)》分类，我国智能健康养老产品主要包括：可穿戴健康管理类设备、便携式健康监测设备、自助式健康检测设备、智能养老监护设备和家庭机器人五大类。智能健康养老服务主要包括：慢性病管理、居家健康养老、个性化健康管理、互联网健康咨询、生活照护、养老机构信息化六大类。2、产业链剖析：产业链条长，涉及行业多根据前瞻分析，智能养老的服务链上游有物联网、云服务等先进技术供应;智能设备的芯片、传感器等核心零部件供应，以及护工培训和养老金融等服务;其中先进技术和智能设备核心零部件供应是智能养老主要区别于传统养老的部分。产业链中游即各种智能养老产品与服务供应商，下游即居家养老、社区养老与机构养老这三大类养老需求市场。行业发展历程：起步较晚，已进入快速发展阶段国内智能养老行业起步相对较晚。2007年，中国建筑业协会智能建筑分会副会长胡黎明发表《新型数字化居家式养老社区解决方案》，提出“数字化养老”;2010年，学术界开始运用“信息化养老”概念;2011年，出现“科技养老”概念;2012年，全国老龄办首次提出“智能化养老”的概念。根据目前的技术和经济状况判断，2015-2017年左右为产业的培育期。在此期间，适应养老产业的法规、政策、标准和创新体系及可信交易环境将逐步建立，众多企业将不断推陈出新。2018-2020年左右将是产业的推进期。在此期间，适应智能养老产业的各类企业基本建立，创新的智能养老服务模式不断涌现，投融资市场十分活跃。智能养老产业发展的重要转折点为2021年左右。2021年以后，基于网络的无形市场规模会逐渐接近传统的有形市场规模，智能养老产业在此时进入快速发展阶段。行业政策背景：政策持续加持，长期利好行业人口老龄化趋势背景下，中央层面陆续出台相关政策推进智能养老，2011年9月17日，国务院发布《中国老龄事业发展“十二五”规划》提出：加快居家养老服务信息系统建设，做好居家养老服务信息平台试点工作，并逐步扩大试点范围。此后在《关于加快发展养老服务业的若干意见》《关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见》等多个政策中提到“养老服务信息化建设”的字样。2013年，全国老龄委专门成立了“全国智能化养老专家委员会”为我国智能养老服务事业与产业发展把脉导航;2015年国务院印《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出了“促进智慧健康养老产业发展”的目标任务。2017年发布的《智慧健康养老产业发展行动计划(2017-2020年)》提出，要加快智慧健康养老产业发展并规划了相关目标。2021年，工信部、民政部和国家卫生健康委发布《智慧健康养老产业发展行动计划(2021-2025年)》提出，要进一步促进智慧健康养老产业发展并制定相关目标。这些利好政策与信息，意味着智能养老已经开始上升到国家战略层面。行业发展现状1、老年人口占比持续上升，“银发经济”蓬勃发展——人口老龄化程度加深，居民健康关注度上升从人口年龄构成来看，近年来我国15-64岁人口占比持续下降，65岁及以上人口占比逐年增长，人口老龄化问题不断加剧。根据国家统计局公布的数据显示，2020年我国0-14岁人口占比为17.9%，15-64岁人口占比为68.6%，65岁及以上人口占比为13.5%。2021年，根据国家统计局发布的《中华人民共和国2021年国民经济和社会发展统计公报》公布的初步统计数据显示，截至2021年底，我国65岁及以上人口占比突破14%，达14.2%，人口老龄化程度持续加深。人们对健康保险的关注度在不断提升。近年来，中国健康险保费的收入一直保持增长的态势，2011-2020年，中国健康保险市场保费收入由692亿元上涨到8173亿元，特别是2020年，新冠肺炎疫情加快了健康保险市场行业发展的速度，2020年健康保险收入增速高达15.67%。2021年，我国健康保险收入再次提高，达8447亿元，反映出中国对身体健康的关注度不断提高。——养老机构数量增长，老年人消费需求增长迅速为应对日益加剧的老龄化趋势，我国近年来养老机构建设力度和提质升级力度不断加大，养老服务水平持续提升。过去5年来，我国养老机构建设迎来快速增长。截至2021年底，我国提供住宿的养老机构有3.98万个，提供住宿的养老机构床位数量达到501.6万张。注：2018年之前的养老机构及床位统计口径为老年人与残疾人服务机构，2019年开始将老年人服务机构单独进行统计。据全国中老年网的调查，中国城市45%的老年人拥有储蓄存款，老年人存款余额2016年超过17万亿元，人均存款将近8万元。预计到2020年，老年人的退休金总额将超7万亿元。2016年，中国老年康养产业市场消费需求在5万亿元以上。但根据不完全测算，2016年为老年人康养生活提供的产品在5000亿至7000亿元，需求持续旺盛，但有效供给不足。随着康养产业的供给不断增加，2030年中国老年康养产业市场消费需求将达到20万亿元左右。2、中国智能养老行业模式分析——目前以“9073”为主，“社区”及“居家”模式增长空间大目前，我国推行的养老模式有两种，即“9064”与“9073”。其中，“9064”模式是由北京提出，即90%的老年人在社会化服务协助下通过家庭照顾养老，6%的老年人通过政府购买社区照顾服务养老，4%的老年人入住养老服务机构集中养老。我国推行的另一种养老模式是“9073”模式，这一模式最早在“十一五规划”中由上海率先提出，即90%的老年人由家庭自我照顾，7%享受社区居家养老服务，3%享受机构养老服务。参考日本与美国的经验，在支付制度与养老建设方面给予我国很多的启示，考虑到我国目前的现状，未来居家养老模式或将成为主流趋势，社区养老和机构养老将成为重要的补充。目前我国主要的养老模式为“9073”模式。根据2021年底发布的《中国城市养老服务需求报告(2021)》，城市居民愿意选择居家养老的占52.9%，居家养老意愿占比已明显下降，社区养老和机构养老的需求比例则提升，分别为26.5%和20.6%。——以居家为基础，社区为依托，机构为支撑在居家养老中，智慧设备和科技产品是家庭成员的辅助。由于居家养老是我国目前的主要养老服务方式，因此，居家养老市场需求巨大，从而导致市场对智慧居家养老产品的需求也特别大。而以居家养老为目标市场的智慧居家养老产业门槛低，商业化成功可能性大，易于带动整个产业链，所以处在优先发展的地位。我国的养老行业以居家为基础，社区为依托，机构为支撑，三种模式相辅相成，互相影响。3、智能养老行业市场规模快速增长近年来，随着中国人口老龄化的加重，开始了银发经济的发展，我国智能养老行业发展方向进一步明确，产业规模不断扩大。根据清华大学互联网产业研究院发布的《2019年智慧养老产业白皮书》，2014年我国智慧养老产业市场规模为0.17万亿元，2020年我国智慧养老产业规模突破4万亿元，增长迅速。前瞻结合历年来智能养老在整体养老市场的渗透情况进行初步测算，2021年中国智能养老产业市场规模或达4.57万亿元。行业竞争格局1、区域竞争：示范企业集中于经济发达地区国家三部委公布的五批次共计203家智慧健康养老示范企业中，可以看出来我国的大部分省份都已经发展了智能养老试点，但是这些试点普遍集中于城市而非农村，且发展较好的试点主要集中于北京、山东、上海等发达地区，中西部地区智能养老发展起步晚、程度低的特点显著。2、企业竞争：信息科技类公司占比最高国家三部委公布的五批次共计203家智慧健康养老示范企业中，包括76家信息技术公司和37家医疗科技公司，占据了整个市场的半壁江山。在智慧健康养老示范企业中，信息科技类公司占比最高，达38%，主要系信息科技类企业拥有以下优势：(1)强大的自主研发能力，为企业的可持续创新提供坚强动力;(2)丰富的信息资源优势，为养老产业提供专业优质的智能化服务;(3)成熟的养老产品、服务和系统，能够进行市场化推广和运营;(4)清晰的运营模式和盈利模式，基本实现可持续发展。3、产品竞争：智能检测设备入围数量最多2020年9月，经地方推荐、专家评审等，工业和信息化部、民政部和国家卫生健康委制定了《智慧健康养老产品及服务推广目录(2020年版)》，其中入围智慧健康养老产品推广目录名单的产品一共有118件，细分品类有20种，其中智能康复设备和智能检测设备以及社区自助体验设备入围数量最多，分别为21件、14件和10件。注：截至2022年6月，官方尚未发布2021年版《智慧健康养老产品及服务推广目录》。根据《智慧健康养老产品及服务推广目录(2020年版)》，其中入围智慧健康养老服务推广目录名单的服务一共有120种，细分品类有6种，其中居家健康养老服务和生活照护服务以及养老机构信息化服务入围数量最多，分别为39件、23件和18件。行业发展前景及趋势预测1、智能养老市场规模将全面爆发当前我国智慧健康养老产业仍处在市场开拓阶段，大多数项目还没有形成清晰的商业模式，但随着政策支持、技术革新以及消费观念的转变，未来5-10年智慧健康养老市场将迎来全面爆发。届时，新一代信息技术与健康养老产业的深度融合将成为智慧健康养老产业发展的基本保障，“医养结合”将成为智慧健康养老产业发展的主导理念，商业模式创新将成为智慧健康养老产业精深发展的持续动力，前瞻预计智能养老产业市场预计增长在两位数，到2027年中国智能养老产业市场规模将突破16万亿元。2、智能养老行业四大发展趋势：人性化、适老化、结合线下、医养结合互联网技术的应用可辅助整体养老产业，提供更个性化及针对性的服务，但目前我国智能养老产业部分产品及服务无法满足老年人多元化的需求、产品两级分化严重等问题发展仍存在不足。随着我国人口老龄化的加快，智能养老产业将向服务产品人性化、健康管理结合线下、医养结合等方向发展，建立一体化管理的产品结构及服务体系。更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国智能养老行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

　　2002年4月12日，联合国第二届世界老龄大会在马德里闭幕，这届大会的议题是发展中国家的老龄化问题，来自160多个国家的政府代表和一些专家学者强调要把老龄化问题纳入各国的发展战略之中。　　老年人对精神消费和物质消费方面有很大的市场需求。记者从2002年全国老年体育工作会议上获悉，2001年我国人均预期寿命已达71．8岁。1981年中国人均寿命为67．77岁，20年间增加了4岁。而60岁以上的老年人每年以3％的速度增加，80岁以上的老年人以5％的速度增加，这意味着我国每年净增380多万60岁以上的老年人，50多万80岁以上的老年人。按照这个增长速度发展，专家预计，50年内老年人市场消费将达5万亿元。就我国而言，可供老年人消费的市场还远远赶不上老年人的真正需求，很多方面才刚刚起步，还有许多方面仍是空白。　　商界有句名言，真正的市场、最好的市场莫过于待开发的市场。老年人从物质消费到精神消费的需求将构成一个巨大的市场，有眼光的工商企业应该把握商机，以最小的投资获取最大的经济利益。虽说老年消费品价低利薄，但其潜力巨大。有资料表明，每年老年人的离退休金、再就业收入、亲朋好友的资助可达3000亿至4000亿元，具备一定的消费实力，市场前景可观，有利可图，值得投资开发。　　从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。　　老年人青睐服装展销 一年四季，北京市各种服装展销会都很火爆，然而光顾的多是老年人，某些展会上甚至出现了几乎全是“银发一族”的现象。记者在调查中了解到，一些城市老年消费市场还处在未开发状态，各式各样的服装很难有适合老年人穿的，无法满足老年人的要求。精明的商人为何对此视而不见，某商场服装专柜刘经理对记者说，大多数老年人崇尚节俭、不求时尚，所以经营老年用品利润太薄，毛利率多维持在10％左右，而流行款式的服装可达50％以上，儿童服装的利润更高。其实，如果厂商仔细分析一下目前老年服装市场的巨大潜力，开发适销对路的产品，收益会非常可观。　　在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。　　保健食品单一待开发 “老爷子这两年的身体不如从前了，做儿女的想买点东西给他补补，可又不知道到底哪种管用。”站在北京一家商场的保健品销售处，面对着一货架各种各样的保健品，张女士仍然感到很为难。　　如张女士一样，很多消费者在购买保健品时也会遇到“想买，又不知买什么好”的两难境况。有调查表明，目前消费者对保健品的需求有增长趋势。但商场柜台上适合老年人食用的老年食品几乎是“清一色”的滋补品，但是究竟能有几个老年人能天天就着人参、鹿茸下饭呢？　　老年人需要哪些保健食品呢？据最新报告显示，今后5年，最重要的功能食品将是降低心血管疾病和癌症发生的食品，将来的市场不仅是治疗有关疾病，而且是预防此类疾病的发生。如果一些厂家以传统中医药理论和实践为基础，揭示传统中医药治病防病的机理，开发老年营养保健食品，同时采用高新技术使食品在色、香、味、形等多方面更加符合老年人的特殊需要，那么这个市场不可限量。　　游山玩水乐在其中 3月31日，哈尔滨的王金凤老人如愿以偿地登上了今年第一趟“夕阳红旅游专列”，开始了她为期14天的纵跨中国大陆之旅。　　据了解，我国各大旅行社都开辟了老人旅行团，生意异常火爆。哈尔滨华运国际旅行社总经理陈颖介绍，这条哈尔滨———海南线路两趟“夕阳红旅游专列”的1700个名额在出发前10天就被预订一空。4月份发往西南的两趟专列的名额也已经订满了，老年人全都是自费旅游，老年人已经成为我国游客中的重要人群。　　为“充电”上大学 3月20日，北京遭遇强沙尘暴袭击。黄沙满天，街上的行人几乎睁不开眼，好多人都取消了外出计划。然而，这一天，清华园老龄大学的老学员们依然准时赶到教室上学。　　在一个教室里，一群老人正围着一位满头白发的老太太说笑着：“这么大年纪，今天这天儿您还来了！” 老太太名叫杜崇敏，今年已经91岁高龄，是班里年龄最大的学生。从1992年老龄大学创办到现在，她已经读了近10年的“大学”。 其实，她早已经毕业了，可她现在还在坚持上学。　　在人们的印象中，一般老年人退休后除了健身之外，更多是在家中以带孙子、打麻将消磨时间。而现在越来越多的老年人开始关注自身的生活质量和心理健康，他们学书法、美术、外语、电脑等各种知识，不断充实自己。据了解，光北京市这样的老年大学就有二十几个，终身教育的观念已被越来越多的人接受。　　学电脑鹤发不让童颜 随着电脑与因特网的日益普及，一个崭新的数字时代已经扑面而来，很多不甘心被时代抛弃而又勤奋好学的老人上网求知。　　据中国互联网络信息中心统计显示：2001年7月我国上网用户人数约达2650万人，其中，60岁以上的老年网民占1．2％，达31．8万。预计今后两年老年网民将占到上网用户总数的10％以上。而开发出操作方便、步骤简单、适合老年人心理和生理特点的电脑产品必将成为一大卖点。　　与中青年相比，老年人收入不高，但退休者有固定收入，随着社会保障制度的逐步完善和内需的拉动，这个市场是有巨大潜力的。在欧美、日本，老年人的消费能力与年轻人并没有明显的区别，在我国一个有着亿万人的越来越大的 “银色市场”正等待着我们的企业去开发。

　　据预测，2050年全世界老年人口将达到20.2亿，其中中国老年人口将达到4.8亿，几乎占全球老年人口的四分之一，是世界上老年人口最多的国家。2014～2050年间，中国老年人口的消费潜力将从人民币4万亿元左右增长到106万亿元左右，占GDP的比例将从8%左右增长到33%左右，是全球老龄产业市场潜力最大的国家。老年市场创业无疑是一块很大的 蛋糕 ，以下是 文章 分析。 　　老龄金融发展缓慢 　　根据全国老龄办的估计，中国目前30到59岁的潜在老龄金融服务对象约有6亿，这意味着巨大的消费潜力。预计未来涉老资本将超过目前的GDP总量，中国的老龄金融业将成为未来全球最大的老龄金融市场。 　　目前，银行、 保险 、基金、证券等机构正在开始试水老龄市场，养老专属理财产品、养老保险产品、养老金信托产品等金融产品陆续推出。 但总体来说，中国老龄金融发展尚处于起步阶段，养老金融产品单一低效，许多老年人以储蓄为唯一的理财方式。养老保险方面也存在过于依赖基本养老保险、其他养老保险补充不足的问题。 　　全国老龄办副主任吴玉韶认为，中国老龄产业潜力巨大，但是目前产业发展理念比较滞后，对老龄用品、老龄金融的重视不够，往往是观望的多，真正行动的少。产业有效需求不足，鼓励老年人消费的政策支持不够，扶持政策基本上处于空白状态。 　　养老机构供需失衡 　　除了金融之外，老龄房地产业将成为另一个亮点。根据《 报告 》，老龄房地产包括养老社区、老龄服务机构、异地养老房地产项目、城市老年公寓、现有住房的适老化改造、二手老龄房地产等。《报告》预测，到2025年和2034年，中国老年人口将分别突破3亿和4亿，中国将拥有全球最大的老龄房地产市场。 　　调查，目前75%的中国老年人口拥有住房，但现有住房是按照年轻型社会的需求建造的，缺乏适老性设计。比如很多六层高的楼房，没有配备电梯，对于老龄人口来说，居住十分不便。 　　通过开发适宜的金融工具，进行以房养老、租赁、互换，可以很好地发挥房产的养老功能。而随着独生子女父母一代陆续离开人世，拥有3套甚至更多住房的家庭将日益增多，如何通过金融产品的运用开发房产的财产属性也将成为不可避免的课题。 　　护理康复将成为未来潜在市场 　　中国老龄科学研究中心老龄经济与产业研究所副所长王莉莉在《报告》中分析，民营养老机构举步维艰，一方面是不平等的竞争扭曲了市场价格，而导致亏损。由于国家在顶层设计上还没有明确界定老龄服务事业和产业的界限，没有完全明确老龄服务市场上政府“兜底”的服务对象及相应标准，目前养老服务体制改革滞后，市场化程度低，产业链条尚未形成。 　　根据老龄办对城乡老年人口健康情况的调查，在平均约19年的余寿中，健康余寿只有9年左右，其余10年基本上是带病或失能状态。这意味着老龄康复护理服务业将有巨大的需求。 　　王莉莉提出，从长远看，为居住在家的失能半失能老人提供护理康复服务是未来中国人口老龄化过程中的重大课题，也是老龄服务业的当务之急、优先领域和重中之重，更是发展老龄产业的主攻方向。 　　“如果自我发掘和供应得当，中国老年市场将释放出巨大商机。”今年2月发布的《中国老龄事业发展报告(2013)》中指出，2013年中国老年人口数量将超过2亿，老龄化水平接近15%。 　　而8月16日，国务院召开的常务会议也提出，加快发展养老服务业，既能弘扬中华民族敬老优良传统、满足老年人多层次需求、提高生活质量，又能补上服务业发展“短板”、释放有效需求、催生上千万就业岗位。 　　然而，正“跑步”进入老龄社会的中国，因为政府政策扶持和引导的缺位、错位，社会资本对市场缺少有效的挖掘，导致多元化养老服务体系还不健全，市场尚不成熟，大量潜在商机还未得到有效释放。 　　沈阳一家民营养老院的院长朱丽艳说：“随着中国步入老龄化社会，养老需求逐渐增多，老年市场应该存在巨大商机。但是前期市场并不成熟，社会资本很难在这一领域生存、发展。” 　　自从2006年进入“银发市场”朱丽艳的经营一直很艰难。“虽然政府给予一定扶持，但是养老院经营依旧困难重重。”朱丽艳说，建养老院的投资回报周期极长，需要有爱心和政府的政策扶持才能长期坚持下去。 　　一些民营养老机构负责人认为，以养老院为主体的养老服务供应存在问题，政府出巨资建设的养老院虽然环境、设施较好，但是受聘于政府部门的员工，素质、服务意识无法满足养老需求。然而，一些长期热衷于养老机构建设的民营养老院，却因为政府支持过少而举步维艰。目前需要解决这两者之间的矛盾。 　　另外，老年人消费能力有限也是市场潜力尚未显现的重要原因。受中国传统观念影响，多数老人把钱留给儿女。这种“啃老”现象导致了老年市场消费能力低。 　　中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮表示，目前，中国老年人收入不高，社会保障体系仍不健全，存钱养老的观念还大量存在，弱化了老年人的消费能力。 　　尽管老年市场尚不成熟，但是一些社会资本还是看到了老年市场潜在的巨大商机。辽宁金海集团董事长高翔此前对记者说，未来想做一些有关养老的房地产项目。通过扩展物业的服务功能，为住户提供养老型物业。 　　而在中国的多个城市也已经出现了一些依托社区的居家养老模式，一些蔬菜生产企业，为城市社区老人提供送菜上门服务，一些餐饮企业在社区设立专供老年人的食堂等等。 　　另外，一些智能设备生产制造企业也在关注老年人市场，通过开发新型室内智能设施，解决老年人行动不便的问题。 　　对于老年市场，林木西表示乐观，他认为随着计划生育政策的显现，一对小两口养四个老人压力很大，未来对养老及特色养老服务的需要一定会增多。

一、 宏观环境分析二、 行业市场分析三、 竞争分析四、 供需分析五、 行业驱动要素分析六、 企业资源和能力分析（一）宏观环境分析宏观环境一般包括四类因素，即政治、经济、技术、社会文化，简称PEST（political,economic,social,technological）。如图5.2所示。另外还有自然环境，即一个企业所在地区或市场的地理、气候、资源分布、生态环境等因素。由于自然环境各因素的变化速度较慢，企业较易应对，因而不作为重点研究对象。1.政治环境。是指那些影响和制约企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。具体包括国家政治制度、政治军事形势、方针政策、法律法令法规及执法体系等因素。在稳定的政治环境中，企业能够通过公平竞争获取正当权益，得以生存和发展。国家的政策法规对企业生产经营活动具有控制、调节作用，相同的政策法规给不同的企业可能会带来不同的机会或制约。2.经济环境。是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。具体包括社会经济制度、经济结构、宏观经济政策、经济发展水平以及未来的经济走势等。其中，重点分析的内容有宏观经济形势、行业经济环境、市场及其竞争状况。衡量经济环境的指标有：国民生产总值、国民收入、就业水平、物价水平、消费支出分配规模、国际收支状况，以及利率、通货供应量、政府支出、汇率等国家财政货币政策。3.技术环境。是指与本企业有关的科学技术现有水平、发展趋势和发展速度，以及国家科技体制、科技政策等。如科技研究的领域、科技成果的门类分布及先进程度、科技研究与开发的实力等等。在知识经济兴起和科技迅速发展的情况下，技术环境对企业的影响可能是创造性的，也可能是破坏性的，企业必须预见这些新技术带来的变化，采取相应的措施予以应对。4.社会文化环境。是指企业所处地区的社会结构、风俗习惯、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化水平、人口规模与地理分布等因素的形成与变动。社会文化环境对企业的生产经营有着潜移默化的影响，如文化水平会影响人们的需求层次；风俗习惯和宗教信仰可能抵制或禁止企业某些活动的进行；人口规模与地理分布会影响产品的社会需求与消费等。（二）微观环境分析微观环境是企业生存与发展的具体环境。与宏观环境相比微观环境因素更能够直接地给一个企业提供更为有用的信息，同时也更容易被企业所识别。1.微观环境因素。主要包括市场需求、竞争和资源以及直接有关的政策、法律、法令等方面。（1）市场需求。在商品经济条件下，环境向企业提出的需求主要表现为市场需求。市场需求包括现实需求和潜在需求。现实需求是指顾客有支付能力的需求，潜在需求是指处于潜伏状态的、用于某些原因不能马上实现的需求。现实需求决定企业目前的市场销量，而潜在需求则决定企业未来的市场。（2）竞争环境。包括竞争规模、竞争对手实力与数目、竞争激烈化程度等。具体竞争包括同行竞争、替代产品行业竞争、购买者竞争、供应者竞争等等。（3）资源环境。资源是指企业从事生产经营活动应投入的所有资源，包括人、财、物、技术、信息等。资源环境包括各种资源开发利用状况、资源的供应状况、资源的发展变化情况等。另外，来自政府和社团的直接有关的政策、法律、法令、要求等，也对行业及企业有直接约束和影响。2.行业分析企业是在一定行业中进行生产经营活动的，研究企业外部环境必须掌握行业特点。行业分析主要包括行业概貌分析和行业竞争结构分析等方面。行业概貌分析主要掌握该行业所处的发展阶段、行业在社会经济中的地位、行业的产品和技术特征等。行业竞争结构分析主要掌握该行业的竞争态势。任何企业在本行业中，都要面临以下五个方面的竞争压力：潜在进入者、替代品、购买者、供应者、现有竞争者。见图5.4：（1）潜在进入者的威胁。潜在竞争者进入后，将通过与现有企业瓜分原有市场、激发新一轮竞争，对现有企业形成巨大的威胁。这种进入威胁主要取决于行业的吸引力和进入障碍的大小。行业发展快、利润高，进入障碍小，潜在竞争的威胁就大。进入障碍包括：规模经济，即新进入者规模不经济则难以进入；产品差异优势，新进入者与原企业争夺用户，必须花费较大代价去树立企业形象和产品信誉，一旦失败，将丧失全部投资；现有企业对关键资源的控制，一般表现为对资金、专利技术、原材料供应、分销渠道等关键资源的积累与控制，对新进入者形成障碍；现有企业的反击程度等。（2）替代品的威胁。替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能的其他产品。如洗衣粉可以部分代替肥皂。替代品产生威胁的根本原因往往是它在某些方面具有超过原产品的优势，如价格低、质量高、性能好、功能新等。若替代品的盈利能力强，对现有产品的压力就大，会使本行业的企业在竞争中处于不利地位。（3）购买者的压力。购买者对本行业的竞争压力表现为购买要求提高，如要求低价、高质、优服务等；还表现为购买者利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。影响购买者议价的基本因素有：顾客的购买批量、对产品的依赖程度、改变厂家时的成本高低以及掌握信息的多少等。（4）供应方的压力。企业从事生产经营所需各种资源一般都要从供应者处获得，供应者一般都要从价格、质量、服务等方面入手，以谋取更多地盈利，从而给企业带来压力。（5）行业内现有企业之间的竞争。这是通常意义下的竞争，主要竞争方式为价格竞争、广告战、新产品引进等。这种竞争的激烈程度取决于多种因素，如竞争者的多少及其力量的对比，行业发展的快慢，利润率的高低，行业生产能力与需求的对比，行业进入或退出障碍的大小等。当行业发展缓慢、竞争者多、产品同质性高、生产能力过剩、行业进入障碍低而退出障碍高时，竞争就会比较激烈。

微观市场分析包括以下几个方面。1、市场需求分析，通过对市场需求的研究，掌握顾客的需求偏好和购买能力，确定哪些产品和服务最受欢迎，以及如何定价。2、市场竞争分析，通过对竞争对手的分析，了解市场中已有的产品的特点和优缺点，以及企业在市场中的定位和竞争优势等。3、市场细分和目标市场分析，通过对市场人群进行细分，确定哪些消费者更愿意购买企业的产品和服务，并确定如何制定更有效的营销策略。4、产品定位和差异化分析，通过分析企业现有产品的特点，确定如何在市场中将产品定位，以及如何利用差异化策略来赢得竞争优势。5、市场促销策略分析，通过确定市场促销策略和营销技巧，制定和实施针对不同客户群体和不同营销渠道的营销计划，提高销售额和市场份额。6、消费者行为和态度分析，通过对消费者行为和态度的分析，了解消费者的购买习惯、喜好和态度，以及如何影响消费者的购买决策。

市场分析和竞争分析的区别如下。根据查询相关公开信息显示，竞品分析主要是对照自己的产品，分析别人的功能的优劣。而产品分析没有预设的立场，仅仅只是对产品进行分析。竞品分析和市场分析的共同点都是在对产品进行分析，区别就是有无立场区别。

　　市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 　　1.做好前期细分市场工作 　　一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 　　2.正确地搜集信息与相关数据 　　在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，分析市场潜量只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。 　　我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 　　市场分析的主要内容： 　　(一)商品分类销售实际分析 　　(二)地区类别市场动态分析 　　(三)新产品市场销售分析 　　(四)消费者购买类型销售分析 　　(五)销售费用分析 　　做市场分析需要注意的是： 　　1.高质量的数据有些企业在做市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 　　既然市场是不变的，就应该客观的去分析市场，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。 　　2.避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据 　　从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。 　　我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。 　　很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。 　　只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。

1、数据处理工具：Excel数据分析师，在有些公司也会有数据产品经理、数据挖掘工程师等等。他们最初级最主要的工具就是Excel。有些公司也会涉及到像Visio，Xmind、PPT等设计图表数据分析方面的高级技巧。数据分析师是一个需要拥有较强综合能力的岗位，因此，在有些互联网公司仍然需要数据透视表演练、Vision跨职能流程图演练、Xmind项目计划导图演练、PPT高级动画技巧等。2、数据库：MySQLExcel如果能够玩得很转，能胜任一部分数据量不是很大的公司。但是基于Excel处理数据能力有限，如果想胜任中型的互联网公司中数据分析岗位还是比较困难。因此需要学会数据库技术，一般Mysql。你需要了解MySQL管理工具的使用以及数据库的基本操作;数据表的基本操作、MySQL的数据类型和运算符、MySQL函数、查询语句、存储过程与函数、触发程序以及视图等。比较高阶的需要学习MySQL的备份和恢复;熟悉完整的MySQL数据系统开发流程。3、数据可视化：Tableau & Echarts如果说前面2条是数据处理的技术，那么在如今“颜值为王”的现在，如何将数据展现得更好看，让别人更愿意看，这也是一个技术活。好比公司领导让你对某一个项目的研究成果做汇报，那么你不可能给他看单纯的数据一样，你需要让数据更直观，甚至更美观。

如何做市场可行性分析？ ①了解业主意图；②明确研究范围；③组成项目小组；④蒐集资料；⑤现场调研；⑥方案比选和评价；⑦编写报告。 以上是百度百科上的baike.baidu/view/228933 我个人认为，当然我做过，虽说是失败了吧，但一点经验是 首先，市场调查，然后，投入产出分析对比，可操作性。。。。。。你要看是哪个方面的了。。。。你的项目是文化类的还是房地产还是什么什么～～最重要的还是市场调查。。。。这是你可行性的关键。。。。 市场调查与分析论文怎么写？ 你写对汽车市场的调查吧。 中国汽车网络营销现状及发展探讨 摘要：截止2000年底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，2001年底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入WTO的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。 1 前 言 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。 社会成员或群体在工作、劳动、生活、娱乐等方面对物质产品和精神产品的需求就形成了物质产品和精神产品的需求市场。为了满足这个市场需求就驱动并产生了物质产品和精神产品的生产者和生产企业。当生产者或生产企业将其生产出来的物质产品和精神产品作为一种商品推向市场，以某种方式销售给需求者(用户、消费者)，并通过售后服务满足了他们的要求，便完成了一个产品产销过程。在这一过程中，市场和营销体系起到了很重要的作用。 就汽车产品而言，整车产品也好，零部件产品也好，都要进入汽车市场，通过营销体系以某种销售方式销售给用户。 一、 2、汽车营销体系的探讨 在计划经济时期，汽车生产企业对其生产出来的汽车产品没有直接对用户的销售权，汽车产品由国家统购统销。 现在，中国开始进入市场经济时期，或处在由计划经济向市场经济转轨时期，对于汽车产品，国家不再统购统销了，而是汽车生产企业将其汽车产品直接面向市场和用户。这样，计划经济时期的汽车销售渠道已经不适应市场经济模式，而必须建立能适应市场经济模式的新的汽车营销体系。新的汽车营销体系将有机地把汽车生产企业，经销商和用户联系在一起。由于汽车生产企业和经销商各自经济实力的不同和营销战略的不同，汽车营销体系可有产销合一体制和产销分离体制两种模式被选择。 2．1 产销合一体制 产销合一体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业投入财力、物力、人力组建自己的汽车销售公司、汽车直销中心、汽车直销店、汽车销售服务站等来直接销售自己的汽车产品。这种营销体制只有经济实力雄厚的大型汽车企业才能做得到。这种营销体制对于汽车生产企业来说能够完全控制自己产品的经销权，便于实施自己的营销战略，可以直接了解用户意见和信息。然而这种营销体制也使汽车生产企业的投入太大，增加了销售成本。这种体制的营销体系是属某一个企业自己的，是排它的，不能与其他企业共享。 2．2 产销分离体制 产销分离体制的汽车营销体系，就是汽车生产企业只管汽车产品的生产，不直接面对用户销售汽车产品，汽车产品的销售是由独立经营的汽车经销商直接面对用户，经销商要经营不同企业、不同品牌的汽车产品。这种体制的汽车营销体系随着汽车产量和保有量的增多，汽车市场的成熟和扩大以及大小汽车经销商队伍的形成将不断发展和完善。这种体制的营销体系可大大减少汽车生产企业的投入，降低销售成本；这种体制的营销体系，没有排它性，各企业可以共享；这种营销体系有利于汽车生产专业化，汽车销售市场化、社会化。 2．3 营销体制的选择 在中国汽车产量和保有量还不是很大、汽车市场发育还不够成熟、可以信任和胜任的大小汽车经销商队伍还没有形成之前......>> 怎样分析市场情况 市场调研的主要流程 确定市场调研方案-实施计划-数据收集整理(一手资料、二手资料)-数据分析-形成报告 数据收集整理后可以用到的市场分析方法： 1、系统分析法市场 是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。 2、比较分析法 比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性 3、结构分析法 在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。 4、演绎分析法演绎分析法 就是把市场整体分解为各浮部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。 5、、案例分析法 所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。 6、定性与定量分析结合法 任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质;也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确 7、宏观与微观分析结合法 市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性 8、物与人的分析结合法 市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通 9、直接资料法直接资料法 是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。 10、必然结果法 必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。 11、复合因素法 复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。上述三种方法的应用都可以采用电子计算机进行处理。...>> 如何做行业分析 不管你的公司必须了解行业和竞争条件。行业和竞争分析是公司的经营环境做了战略评估的重要方面。行业之间在以下几个方面显著差异：经济特点，竞争环境，发展前景的未来盈利。行业的变化取决于下列各因素的经济特征：行业总需求量和市场成长率，技术变革的速度，买方市场的地理界限，在数量和规模（区域全国？）和卖方，卖方的产品或服务是一个统一的或高度分化？规模经济，对成本的影响，分销渠道到达买家输入;行业之间的差别还体现在以下因素的竞争的重视程度：价格，产品质量，性能，功能，服务，广告和促销活动，新产品创新，在一些行业，价格竞争占主导地位，而在其他行业，但竞争可能会专注于核心的质量，或专注于产品的性能，或注重品牌形象和声誉。一个行业和竞争环境，以及他们未来的发展趋势的社会经济特征往往决定了该行业的盈利前景，对于那些没有吸引力的行业，最好的企业也很难获得满意的利润，相反，相当有吸引力的行业，弱的企业可以实现良好的经营结果。什么行业是主要的经济特点是什么？因为有产业和结构特点之间有很大的差别，所以行业及竞争分析必须首先把握行业作为一个整体的最重要的经济特征。升市场规模：小市场一般吸引不了大的或新的竞争者;大市场往往是感兴趣的公司，因为他们要建立在有吸引力的市场拥有稳固的竞争地位。 L范围内的竞技比赛：市场的局部性质是什么？区域性或全国性的？升市场的增长：快速增长的市场会鼓励其它公司进入;增长缓慢的市场激烈的市场竞争中，以及较弱的竞争者了。物流行业目前正处于周期的成长阶段：它是在发展，迅速成长阶段，成熟阶段，停滞或衰退阶段的初始阶段？ L号和竞争厂商的相对规模：行业正在打破许多小公司由少数几家大公司垄断依旧？ l在何种程度上在整个供应链，整合向前或向后整合;量L买家和相对大小？因为在一个完全集成的，往往会产生整合和公司的非集成部分之间的差异化竞争和成本差异，L分销渠道到达买家的物种;升生产工艺革新和技术变革的新产品的速度，L竞争对手的产品和服务强烈分化，弱分化，或者分化的一样吗？物流行业在公司实现了采购，制造，运输，营销或广告和规模经济等方面的能力？物流行业中的某些活动是不是有学识和经验的影响独特的方面，导致单位成本将与累计产量的增加而降低？升的产能利用率水平在很大程度上决定是否本公司能否获得成本效益？因为生产过剩往往降低价格和利润空间，现在是时候提高价格和利润空间相当稀少。升必要的资源以及进入和退出市场的难度：高壁垒，以保护现有的企业往往位置和利润，降低门槛使得该行业容易受到新进入者的入侵。物流行业的盈利能力是高于平均水平还是低于平均水平？高利润吸引新入行的行业，这个行业的环境往往会加速竞争者的萧条。如何在竞争激烈的行业结构？各种竞争力量更强大？哈佛商学院的迈克尔·波特教授将成为了行业的竞争力分为五个。这是一个非常有用的工具，你可以利用它来系统地分析了主要的竞争压力，市场上确定每一个强大的竞争压力的程度。 1。厂商之间的竞争竞争竞争：制造商之间的竞争是最强大的五力。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜任何代价。在一些行业中，竞争是价格的核心，在一些行业，价格竞争较弱，核心竞争力在于特色产品或服务，新产品的创新，质量和耐用性，保修，服务和品牌形象。竞争可能是友好的，也可能是生存还是亡，这一切都取决于对行业的公司采取行动威胁的竞争对手频率和侵略性的盈利能力。一般情况下，行业的竞争厂商都善于以增加对顾客的吸引力增加其产品的新功能，而其他竞争对手无情的挖掘市场的疲软。厂商之间竞争的竞争是一个动态的，不断变化的过程。的点的竞争不仅是实力，价格，质量，性能特点，顾客服务，保修，广......>> 如何做市场调查？ 一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。 （三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 如何做市场调查？ 一）调查准备阶段 1。明确市场调查的课题。 2。确定调查项目。 3。确定掂查对象和调查单位。 4。确定调查的方式和方法。 5。制订调查方案。 6。组建调查队伍。 （二）正式调查阶段 1。现成资料的蒐集。 2。原始资料的蒐集。 （三）结果处理阶段 1。审核与校订。 2。分组与汇总。 3。分析研究 4。编写调查报告 如何做一个好的市场调查分析报告 首先要明确调查目的，在确定调查目的的时候要记住市场调查不能解决所有的问题，同时一次市场调查也不能够涉及太多的内容和目的 其次在确定调查目的之后，就需要根据目的来确定本次调查的具体内容，也就是哪些内容可以总结出调查目的 第三 内容确定之后，需要根据不同的调查内容采用不同的收集数据方法，有些是通过二手资料收集直接就能获取的，有些是需要直接通过一线市场调查来获取的，在此基础上确定是否需要借助第三方公司的力量，当然第三方相对来说专业客观一些 第四，在获取了各项数据资料之后 进行整理汇总及分析，以达到最终的目的 一份完整的市场调研报告也是如此的步骤和框架 市场分析报告怎么写啊? （一）调查报告的结构一般来说，调查报告的内容大体有：标题、导语、概况介绍、资料统计、理性分析、总结和结论或对策、建议，以及所附的材料等。由此形成的调查报告结构，就包括标题、导语、正文、结尾和落款。1.标题调查报告的标题有单标题和双标题两类。所谓单标题，就是一个标题。其中又有公文式标题和文章式标题两种。公文标题为事由+文种构成，如《浙江省农村中学语文教学情况的调查报告》。文章式标题，如《××市的校办企业》；其二是标明作者通过调查所得到的观点的标题，如《调整教育政策，增加教育投入》。所谓双标题，就是两个标题，即一个正题、一个副题。如《为了造福子孙后代--××县封山育林调查报告》。2.导语导语又称引言。它是调查报告的前言，简洁明了地介绍有关调查的情况，或提出全文的引子，为正文写作做好铺垫。常见的导语有： ①简介式导语。对调查的课题、对象、时间、地点、方式、经过等作简明的介绍； ②概括式导语。对调查报告的内容（包括课题、对象、调查内容、调查结果和分析的结论等）作概括的说明； ③交代式导语。即对课题产生的由来作简明的介绍和说明。3.正文正文是调查报告的主体。它对调查得来的事实和有关材料进行叙述，对所做出的分析、综合进行议论，对调查研究的结果和结论进行说明。正文的结构有不同的框架。 ①根据逻辑关系安排材料的框架有：纵式结构、横式结构、纵横式结构。这三种结构，以纵横式结构常为人们采用。 ②按照内容表达的层次组成的框架有：情况--成果--问题--建议式结构，多用于反映基本情况的调查报告；成果--具体做法--经验式结构,多用于介绍经验的调查报告；问题--原因--意见或建议式结构，多用于揭露问题的调查报告；事件过程--事件性质结论--处理意见式结构，多用于揭示案件是非的调查报告。4.结尾结尾的内容大多是调查者对问题的看法和建议，这是分析问题和解决问题的必然结果。调查报告的结尾方式主要有补充式、深化式、建议式、激发式等。5.落款调查报告的落款要写明调查者单位名称和个人姓名，以及完稿时间。如果标题下面已注明调查者，则落款时可省略。（二）社会实践调查报告的写作程序一般来说，社会实践调查报告写作要经过以下五个程序：1.确定主题主题是调查报告的灵魂，对调查报告写作的成败具有决定性的意义。因此，确定主题要注意：报告的主题应与调查主题一致；要根据调查和分析的结果，重新确定主题；主题宜小，且宜集中；与标题协调一致，避免文题不副。2.取舍材料对经过统计分析与理论分析所得到的系统的完整的调查资料，在组织调查报告时仍需精心选择，不可能也不必都写上报告，要注意取舍。如何选择材料呢？ ①选取与主题有关的材料，去掉无关的，关系不大的，次要的，非本质的材料，使主题集中、鲜明、突出； ②注意材料点与面的结合，材料不仅要支持报告中某个观点，而且要相互支持，形成面上的大气；在现有有用的材料中，要比较、鉴别、精选材料，选择最好的材料来支持作者的意见，使每一材料以一当十。3.布局和拟定提纲这是调查报告构思中的一个关键环节。布局就是指调查报告的表现形式，它反映在提纲上就是文章的骨架。拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类，构架的过程。构架的原则是：围绕主题，层层进逼，环环相扣。提纲或骨架的特点是它的内在的逻辑性，要求必须纲目分明，层次分明。调查报告的提纲有两种，一种是观点式提纲，即将调查者在调查研究中形成的观点按逻辑关系一一地列写出来。另一种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地一条条地......>> 怎样写市场调查报告 市场调查首先要明确搞哪方面的市场调查，如服装、保健品、计算机等等，选准一个方向，才能确定到什么地方去调查，了解什么情况，写什么内容内容。调查之前，最好要有一个提纲，然后再有目的的去调查，可起到事半功倍的效果。 1 市场调查常用的调查方式 入户访问 是消费者访问中最早的一种访问方式。 其优点是： 1) 访问员与被访者之间能够形成面对面的沟通； 2) 适合比较长的问卷，譬如1小时以上长度的访问。当问卷长于1.5小时时，还可以采取一部分由访问员面访，其它部分留置在被访者家中允许被访者有空时自行填答。这就是常规的留置访问法； 3) 适合于要向被访者出示产品/卡片的访问； 4) 适合于需要访问员演示/操作的访问等。 缺点是： 1) 由于被访者不容易接触，譬如小区电子门/锁/保安等影响，很难接触到目标被访者； 2) 由于被访者安全意识的提高，拒访率提高； 3) 由于访问成功率降低，访问员不愿意参与入户访问，访问员流失率提高。因此，越来越多的市场研究公司采用预甄别被访者群体的方法，即先用电话或者其它方法与目标被访者沟通，确认接受访问且时间合适的情况下，再派访问员过去访问。 北京神雕数据是中国起步较早的数据库营销研究公司，和多家市场调查公司建立起紧密联系的数据采集网络。 入户观察： 为了保证数据采集的质量，采取了一系列措施 1. 标准化面访数据采集的所有步骤/过程，包括抽样过程中的抽样框建立、选点、画图、居民户抽取、间隔等； 2. 对所有这些数据采集点进行统一、定期培训。培训他们按照标准进行数据采集、质量控制等； 3. 对每一个项目从抽样、培训、访问控制、问卷质量等多个不同角度进行公开评价与奖惩； 4. 每年一次全面评价各个数据采集点的质量等指标，并根据评价结果进行优胜劣汰的制度，即奖励优秀的抽样员、访问员、督导等，对于质量最差的后几位进行淘汰，培养新的数据采集点。 到用户家中或者生活区域、工作区域观察用户摆放、使用、移动、操作产品的特征。随着个性化时代的到来，市场细分越来越细致的今天，客户非常关注如何为他们的用户提供个性化的服务，这就要求他们必须非常了解用户的使用行为、特征、环境等。因此，入户观察方法被越来越多的用户所接受。 入户观察强调的是观察自然状况下用户的行为，但市场研究又不能够突然闯入用户家中观察，必须提前与用户沟通并经过用户同意后才能够进入。因此，如何进行巧妙的安排显得非常重要。同时，在自然状况下观察需要观察者能够很巧妙地捕捉到用户的每一个有用的细微末节，因此，观察前的仔细设计显得非常重要。 观察可以是完全结构化的，也可以是半结构化的，还可以是完全非结构化的。如何设计，完全取决于项目的情况 街头拦截 即选定繁华或者（目标）人流较大的户外场所，访问员随机地/有间隔地拦住过往行人，就地进行问卷调查。 街头拦访由于是在大街上进行，不宜问卷太长/太复杂/需要展示卡片的访问。 大部分情况下，街头拦访用来做类似于人流观测、户外广告效果测量等类型项目 电话访问 面访由于被访者接触难以及费用高的问题，从而电话访问应运而生。最原始的电话访问就是由访问员拨通电话后根据问卷访问被访者。与面访的差别就只在于一个是面对面访问，一个是通过电话访问。 但这种电话访问方式并没有完全表现出电话访问的快速高效的特点。访问中非常耗时的步骤除了访问这个环节（包括各地督导集中培训约2天，督导到各地去培训访问员......>> 怎么做APP市场分析？ 可以参考一下近几年的app市场分析报告 应用宝市场投放是不错的 开源式更能加强用户与客户的沟通 而且资源非常广泛，用户也非常多，更容易找到自己适合的客户 还有星级评价，小红花奖等可以帮助发行者获得更好的浏览量和下载量 希望对你有帮助

市场调查中关于顾客的分析

市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容从3类：①市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。扩展资料市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动，揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消费者，在其从事市场活动中都必须既要了解自己，又要认识对方。生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场活动中达到对立的统一。生产者和消费者只有按照其固有的规律行事，才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。一方面不同的国家和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异的，因此，市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。另一方面，即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活动的内容是极为广泛的，也就是说，市场的类型有多种多样，各种不同类型的市场的特点和运行规律，就成了市场分析的又一重点的研究对象。总之，市场分析的研究对象是极为广泛和复杂的，广泛性和复杂性是市场分析研究对象的重要特点。

李颖生、陈海滨 在市场开拓之前，有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析，并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。 产品生命周期的四个阶段 产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说，产品生命周期由四个不同阶段组成，即引入期、成长期、成熟期和衰退期。 引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢，而且由于引入市场的巨额费用，利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品，则具有很大的发展空间。 成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期，就像冉冉升起的明星，有着极大的利润创造力和吸引力。 成熟期。这一阶段，产品开始被大多数的潜在顾客所接受，销售潜力发挥到极至。同时，追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品，竞争极为激烈。 衰退期。此时，产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势，利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点，实现销售复兴，要么尽早退出市场。 新、旧市场的划分 我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间，将市场分为两大类：新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新，而旧市场则公司已经进入。 新市场。对于全新的市场领域，先下手为强，后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌，因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者，则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点，通过最佳时刻的“恰当一击”，重创对手而分走市场份额。 旧市场。在已经进入的市场领域，最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状，并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而，能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车，怕因此而损失利润，但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率；施乐公司没有研制小型打印机，结果让日本制造商乘虚而入。 产品市场分析 可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。 对于第1象限而言，公司应分析需求是否已得到最大满足，是否还有渗透的机会？如果有，则应采取市场渗透策略，开发未使用公司产品的客户群。 对于第2象限而言，公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在，这就是一个很好的市场开拓机会，公司应积极采取市场开发战略。 对于第3象限而言，公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。

市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤，某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场调查的步骤:1.确定问题与假设由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策，以减少决策的失误，因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说：“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情，如果对该问题不作出清晰的定义，那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久，管理者想知道真正原因究竟是什么？是经济衰退？广告支出减少？消费者偏爱转变？还是代理商推销不力？市场调查者应先分析有关资料，然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话，再进一步分析、提出若干假设。如：①消费者认为该公司产品设计落伍；②竞争产品品牌的广告设计较佳。作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围，并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立，写出调查报告。2.确定所需资料确定问题和假设之后，下一步就应决定要收集哪些资料，这自然应与调查的目标有关。例如：①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何？②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何？③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告，在消费者心目中的评价如何？④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别？3.确定收集资料的方式第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式，它需要确定的有：数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方法。如果没有适用的现成资料（第二手资料），原始资料（第一手资料）的收集就成为必需步骤。采用何种方式收集资料，这与所需资料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度，因此市场调查者可采用询问法收集资料。对消费者的调查，采用个人访问方式比较适宜，便于相互之间深入交流。4.抽样设计在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁，这就提出抽样设计问题。其一：究竟是概率抽样还是非概率抽样，这具体要视该调查所要求的准确程度而定。概率抽样的估计准确性较高，且可估计抽样误差，从统计效率来说，自然以概率抽样为好。不过从经济观点来看，非概率抽样设计简单，可节省时间与费用。其二：一个必需决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效率问题。5.数据收集数据收集必需通过调查员来完成，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。6.数据分析资料收集后，应检查所有答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再询问该应答者，以求填补资料空缺。资料分析应将分析结果编成统计表或统计图，方便读者了解分析结果，并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示，使读者对分析结果形成清晰对比。不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义，应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出，从表面上看有差异，但是否真有差异可用平均数检定法来分析。资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。7.调查报告市场调查的最后一步是编写一份书面报告。一般而言，书面调查报告可分两类：①专门性报告；②通俗性报告。专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者，他们对市场调查的技术已有所了解。而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。例如一些企业的最高决策者。

销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地搜集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb.com市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的，就应该客观的去进行销售市场分析，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。 2.销售市场分析要避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据 从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。 我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。 很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多销售市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。 销售市场分析只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。

市场研究市场研究在任何营销活动中都是必不可少的，包括 PPC。您缺乏它可能是您看不到高质量的潜在客户和潜在客户的原因。您可以进行研究的两种最佳方式是通过网站和社交媒体平台。通过市场分析，您可以收集创建最佳 PPC 营销活动所需的尽可能多的信息。它将为您提供见解，帮助您学习以下内容：你的客户是谁？他们为什么有需求？他们如何购买？他们为什么要向你购买？他们为什么从你的竞争对手那里购买？您在哪里可以找到更多潜在客户？您可以通过研究找到这些问题的答案。互联网是一个很好的地方，因为有很多好的网站可以帮助您进行市场分析。此外，您可以通过社交媒体平台提供的用户画像数据来进行市场分析。

第一：行业基本面分析。主要有三个方面，市场规模、盈利情况、增长态势，这三个方面还是很重要的分析，如果真的要做的话，可以自己请别的专业的分析公司帮忙。第二：同行业下的细分市场分析，每一个大行业都可以进行细化切分，应该要做哪个方面的市场，客户是谁，应该怎么做，都要求对市场进行分析。第三：典型产品分析，那个市场是什么样子的，应该做什么样的产品这些都要很认真的分析，产品很重要，好的产品可以在市场上一下子占据很大的份额。第四：客户的分析，主要的客户是谁，为了谁服务，怎么提供服务，在做这个分析的时候可以不断的给自己提出问题，然后解决问题，也可以问自己，如果自己是客户会想要什么样的东西。第五：新机会分析，可能出现在以下几个领域：行业细分领域中的某一处，这些都是把握了消费者的点，这个就是机会，在某一个领域他们没有做，却发现了然后准备做。第六：风险分析，这也是最重要的，无论做什么都是有风险的，也正因为如此就应该对这个进行比较正统的分析，必须要考虑到别人考虑不到的地方。第七：竞争对手的分析，做的这个领域是不是有很多的潜伏的竞争者，实力如何，做了这个领域之后会不会一下子就被吞并了，这些也挺重要的，不过专注做一件事情会更好。

这4种方法都有基本分析法，技术分析法，投资组合分析法和行为金融分析法。

1.分析行业发展现状与竞争对手如今，企业间的市场竞争越来越激烈，整个市场环境处于变化莫测的局面，市场分析的关键就在于对行业发展现状与竞争对手进行分析。行业发展现状分析，主要是对与企业相关的政治环境、经济环境、社会自然环境、技术环境等方面的外部环境动态变化进行分析。而竞争对手分析，则是对竞争对手的竞争策略、产品、服务、市场以及上下游企业信息进行分析。2.利用市场分析软件在这个大数据、信息海量化、网络言论极度自由化的时代，企业需要分析的数据量十分庞大，因此学会利用专业的市场分析软件已是大势所趋，如识微商情监测系统，通过实时地全网监测，能够帮助企业对海量数据进行实时处理，及时分析，自动生成分析图表与报告，为企业市场分析工作提供决策参考依据。

企业要想快速的在市场上占据一席之地，那么可以与上海营销策划公司合作，策划公司需要对产品的优势、市场环境、消费者心理等方面进行分析，这样企业在进行市场的时候，能够更好的把握住机遇，这对企业的长远发展来说也是非常有利的。下面我们来了解一下具体内容吧！1、营销方式和平台的选择　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。2、产品优势分析　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。智驰科技开发的防恶意点击软件得到各界的好评，那就是因为我们的产品与竞争对手的产品有着更高的优势，客户经过比较从而做出正确的选择。我们的大部分客户来源还是老用户的介绍，这就促使我们的产品得到了更好的推广。3、市场环境分析　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到更低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。4、消费心理分析　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。现在的市场环境是千变万化的，若是对市场不了解，对消费者的心理不了解，那么企业在向市场进军的时候，就会是一头雾水，很难在市场上占据一席之地，也会被其他竞争对手所排挤，因此这些情况的分析一定要做到位，这样才能为企业的发展提供助力。

最主要就事销售， 销售方面好的话 那么这个项目就好做！

目标市场的分析主要包括：市场的差异性、市场的可衡量性、市场的可达到性、市场的实用性、以及市场的可行性。差异性：顾客购买行为、成本、资金需求等上有足够的差异使差异化战略具有合理性；可衡量性：市场规模、购买力等特征可测量；可达到性：通过相应营销组合，产品能送抵；实用性：规模足够大，有较大的盈利潜力；可行性：针对性的营销努力能有效抵达特定群体，对营销组合的反应基本一致。影响目标市场策略的因素：影响企业目标市场策略的因素主要有企业资源、产品特点、市场特点和竞争对手的策略四类。1.企业的资源特点资源雄厚的企业，如拥有大规模的生产能力、广泛的分销渠道、程度很高产品标准化、好的内在质量和品牌信誉等，可以考虑实行无差异市场营销策略；实力较弱的中小企业，适于集中力量进行集中营销策略。企业初次进入市场时，往往采用集中市场营销策略，在积累了一定的成功经验后再采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略，扩大市场份额。2.产品特点产品的同质性表明了产品在性能、特点等方面的差异性的大小，是企业选择目标市场时不可不考虑的因素之一。同质性高的产品如食盐等，宜施行无差异市场营销；同质性低或异质性产品，差异市场营销或集中市场营销是恰当选择。3.市场特点供与求是市场中两大基本力量，它们的变化趋势往往是决定市场发展方向的根本原因。供不应求时，企业重在扩大供给，无暇考虑需求差异，所以采用无差异市场营销策略；供过于求时，企业为刺激需求、扩大市场份额殚精竭虑，多采用差异市场营销或集中市场营销策略。从市场需求的角度来看，同质市场是消费者对某产品的需求偏好、购买行为相似，可采用无差异市场营销策略；异质市场，差异市场营销和集中市场营销策略更合适。4.竞争者的策略企业可与竞争对手选择不同的目标市场覆盖策略。企业的目标市场策略应慎重选择，一旦确定，应该有相对的稳定，不能朝令夕改。但灵活性也不容忽视，没有永恒正确的策略，一定要密切注意市场需求的变化和竞争动态。

感谢你，内容有点多，得好好消化消化

市场分析的作用主要表现在两个方面：一、是企业正确制定营销战略的基础企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购、产、销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。二、是实施营销战略计划的保证企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障市场分析可以帮助企业解决重大的经营决策问题，比如说通过市场分析，企业可以知道自己在某个市场有无经营机会或是能否在另一个市场将已经获得的市场份额扩大。市场分析也可以帮助企业的销售经理对一些较小的问题做出决定，例如公司是否应该立即对价格进行适当的调整，以适应顾客在节日期间的消费行为；或是公司是否应该增加营业推广所发放的奖品，以加强促销工作的力度市场分析在企业经营决策中的重要作用主要有以下几个方面：第一，市场分析可以帮助企业发现市场机会并为企业的发展创造条件企业若想在一个新的市场开辟自己的业务，除了要了解那一市场的市场需要之外，还要了解该市场商业上的竞争对手，这些工作都要通过各种分析手段来完成。只有通过细致的市场调查和分析，企业才有可能对自己的营销策略做出正确的决策，就这点而言，公司的规模越大，市场分析工作也就越显得重要，也就越需要在市场分析方面进行大量的投资。第二，市场分析可以加强企业控制销售的手段促销活动是企业在推销产品过程中的主题活动，然而企业如何进行促销活动和选择什么样的促销手段，则要特别依靠市场分析工作。以广告为例，商业广告的途径和种类很多，但究竟哪一种广告的效果好，还需要进行细致的分析研究。比较性广告似乎更容易给消费者留下印象，因为它通过比较两种不同产品的各种功能与特点来突出其中的主题产品。不过，并不是所有的商品都适宜于用比较性广告。因此，何时、何地、在何种情况下企业应该运用比较性广告来宣传自己的产品，就需要进行分析研究。另外，广告向消费者传播以后效果如何，也要通过对产品的销售记录进行分析以后才能得出。第三，市场分析可以帮助企业发现经营中的问题并找出解决的办法经营中的问题范围很广，包括企业、企业责任、产品、销售、广告等各个方面。造成某种问题的因素也不是那么简单，尤其是当许多因素相互交叉作用的时候，市场分析就显得格外重要。某企业一个时期内销售收入大幅度下降，可是却搞不清问题是出在下调了的价格上还是出在广告的设计上，于是市场分析就只能从两个要点来着手了。根据销售记录，人们发现价格降低以后，销售量并没有明显的增加，说明产品需求的价格弹性小于1，降价的决策是错误的。如果通过对广告效果的调查发现广告媒介的错误导致广告效果不好，那问题就出在广告方面，当然企业销售额大幅度下降的原因也可能出在产品方面，比如产品质量下降或是市场r.出现其他企业的优质产品等第四，市场分析可以平衡企业与顾客的联系市场分析通过信息及对信息的分析和处理把顾客和企业联系起来。正是由于有了这些信息，才使市场分析人员能够确定市场中存在的问题，检查市场营销活动中不适当的策略与方法，同时找出解决这些问题的办法第五，市场分析可以为政府有关部门了解市场、对市场进行宏观调控提供服务例如，政府投资部门可通过市场分析来决定重点扶持哪个行业。计划部门则可通过市场分析来预测不同行业的发展状况，制定合理的宏观发展规划。

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。

市场分析的作用主要表现在两个方面：一是企业正确制定营销战略的基础。企业的营销战略决策只有建立在扎实的市场分析的基础上，只有在对影响需求的外部因素和影响企业购产销的内部因素充分了解和掌握以后，才能减少失误，提高决策的科学性和正确性，从而将经营风险降到最低限度。二是实施营销战略计划的保证。企业在实施营销战略计划的过程中，可以根据市场分析取得的最新信息资料，检验和判断企业的营销战略计划是否需要修改，如何修改，以适应新出现的或企业事先未掌握的情况，从而保证营销战略计划的顺利实施。

企业要想快速的在市场上占据一席之地，那么可以与上海营销策划公司合作，策划公司需要对产品的优势、市场环境、消费者心理等方面进行分析，这样企业在进行市场的时候，能够更好的把握住机遇，这对企业的长远发展来说也是非常有利的。下面我们来了解一下具体内容吧！1、营销方式和平台的选择　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。2、产品优势分析　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。智驰科技开发的防恶意点击软件得到各界的好评，那就是因为我们的产品与竞争对手的产品有着更高的优势，客户经过比较从而做出正确的选择。我们的大部分客户来源还是老用户的介绍，这就促使我们的产品得到了更好的推广。3、市场环境分析　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到更低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。4、消费心理分析　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。现在的市场环境是千变万化的，若是对市场不了解，对消费者的心理不了解，那么企业在向市场进军的时候，就会是一头雾水，很难在市场上占据一席之地，也会被其他竞争对手所排挤，因此这些情况的分析一定要做到位，这样才能为企业的发展提供助力。

你认为市场问题里主要包含

销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地搜集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb.com市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的，就应该客观的去进行销售市场分析，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。 2.销售市场分析要避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据 从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。 我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。 很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多销售市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。 销售市场分析只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。

市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是：搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求。五个字涵盖了他的核心，对，我们从那么多维度，什么行业发展，市场规模，商业模式，归根到底就是想看看这个产品到底能不能赚钱，而市场分析的两个结果就是能赚钱和不能赚钱，很明了。对于产品经理来说，他们俩是一对好兄弟，彼此很相似，深挖下去却又大不相同。竞品分析是市场分析的一部分，可以这样说，竞品分析是市场分析，可是不能说，市场分析是竞品分析。市场分析是对产品所在的市场进行宏观微观，竞争态势，市场规模的分析，可以看到其中有竞争态势。而竞品分析是对，同一个市场下，功能相似的两种竞争产品的分析，本质上是对产品的异同进行一个比较。对于竞品分析，下一篇文章会着重讲，大家不要焦虑。那么上面谈到了能不能赚钱，也就是利的问题，下面谈谈赚多少钱，我认为，被利影响的因素主要有三方面：行业、用户和自身。行业是指行业的背景，宏观经济，行业的竞争态势，行业的技术预测，用户是指用户的习惯，用户的构成，用户的期望，而自身更为重要，是指你的优势劣势，还有面对的挑战等等。

1、数据处理工具：Excel数据分析师，在有些公司也会有数据产品经理、数据挖掘工程师等等。他们最初级最主要的工具就是Excel。有些公司也会涉及到像Visio，Xmind、PPT等设计图标数据分析方面的高级技巧。数据分析师是一个需要拥有较强综合能力的岗位，因此，在有些互联网公司仍然需要数据透视表演练、Vision跨职能流程图演练、Xmind项目计划导图演练、PPT高级动画技巧等。2、数据库：MySQLExcel如果能够玩的很转，能胜任一部分数据量不是很大的公司。但是基于Excel处理数据能力有限，如果想胜任中型的互联网公司中数据分析岗位还是比较困难。因此需要学会数据库技术，一般Mysql。你需要了解MySQL管理工具的使用以及数据库的基本操作;数据表的基本操作、MySQL的数据类型和运算符、MySQL函数、查询语句、存储过程与函数、触发程序以及视图等。比较高阶的需要学习MySQL的备份和恢复;熟悉完整的MySQL数据系统开发流程。3、数据可视化：Tableau & Echarts如果说前面2条是数据处理的技术，那么在如今“颜值为王”的现在，如何将数据展现得更好看，让别人更愿意看，这也是一个技术活。好比公司领导让你对某一个项目得研究成果做汇报，那么你不可能给他看单纯的数据一样，你需要让数据更直观，甚至更美观

一、把握行业发展整体状况1. 行业宏观发展情况2. 了解不同行业的需求满足程度3. 估算不同行业的市场容量4. 评估企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性5. 对不同行业进行潜力评估二、判断产业发展趋势通过分析宏观经济和产业政策走势，结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势，把握市场动向。三、为产业投资提供决策咨询

企业要想快速的在市场上占据一席之地，那么可以与上海营销策划公司合作，策划公司需要对产品的优势、市场环境、消费者心理等方面进行分析，这样企业在进行市场的时候，能够更好的把握住机遇，这对企业的长远发展来说也是非常有利的。下面我们来了解一下具体内容吧！1、营销方式和平台的选择　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。2、产品优势分析　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。智驰科技开发的防恶意点击软件得到各界的好评，那就是因为我们的产品与竞争对手的产品有着更高的优势，客户经过比较从而做出正确的选择。我们的大部分客户来源还是老用户的介绍，这就促使我们的产品得到了更好的推广。3、市场环境分析　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到更低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。4、消费心理分析　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。现在的市场环境是千变万化的，若是对市场不了解，对消费者的心理不了解，那么企业在向市场进军的时候，就会是一头雾水，很难在市场上占据一席之地，也会被其他竞争对手所排挤，因此这些情况的分析一定要做到位，这样才能为企业的发展提供助力。

市场分析报告属于调查研究报告的文体范畴。市场分析报告，是由两个并列动词组的。“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门和读者。这种文体是客户经理认识市场、了解市场、掌握市场、搜集市场信息的主要工具之一。

1、系统分析法：市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象，既看到供的方面，又看到求的方面，并预见到他们的发展趋势，从而做出正确的营销决策。 2、比较分析法：比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性。 3、结构分析法：在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。

市场分析的主要内容有:1、商品分类销售实际分析2、地区类别市场动态分析3、新产品市场销售分析4、消费者购买类型销售分析5、销售费用分析场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是： 搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势；了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不同情况 ，为企业生产经营决策合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。扩展资料市场分析方法：一、系统分析法市场是一个多要素、多层次组合的系统，既有营销要素的结合，又有营销过程的联系，还有营销环境的影响。运用系统分析的方法进行市场分析，可以使研究者从企业整体上考虑营业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的观点来研究市场的各种现象。二、比较分析法比较分析法是把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定它们之间相同点和不同点的逻辑方法。对一个事物是不能孤立地去认识的，只有把它与其他事物联系起来加以考察，通过比较分析，才能在众多的属性中找出本质的属性三、结构分析法在市场分析中，通过市场调查资料，分析某现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象本质的方法，称为结构分析法。四、演绎分析法演绎分析法就是把市场整体分解为各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质然后将这些通过分类研究得到的认识联结起来，形成对市场整体认识的逻辑方法。五、案例分析法所谓案例分析，就是以典型企业的营销成果作为例证，从中找出规律性的东西。市场分析的理论是从企业的营销实践中总结出来的一般规律，它来源于实践，又高于实践，用它指导企业的营销活动，能够取得更大的经济效果。六、定性与定量分析结合法任何市场营销活动，都是质与量的统一。进行市场分析，必须进行定性分析，以确定问题的性质；也必须进行定量分析，以确定市场活动中各方面的数量关系，只有使两者有机结合起来，才能做到不仅问题的性质看的准，又能使市场经济活动数量化，从而更加具体和精确七、宏观与微观分析结合法市场情况是国民经济的综合反映，要了解市场活动的全貌及其发展方向，不但要从企业的角度去考察，还需从宏观上了解整个国民经济的发展状况。这就要求必须把宏观分析和微观分析结合起来以保证市场分析的客观性、争取正确性八、物与人的分析结合法市场分析的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律。作为企业营销的对象是人。因此，要想把这些物送到所需要的人手中，就需要既分析物的运动规律，又分析人的不同需求。以便实现二者的有机结合，保证产品销售的畅通九、直接资料法直接资料法是指直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较或者直接运用行业地区市场的销售统计资料同整个社会地区市场销售统计资料进行比较。通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。十、必然结果法必然结果法是指商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求量。十一、复合因素法复合因素法是指选择一组有联系的市场影响因素进行综合分析，测定有关商品的潜在销售量。参考资料来源：百度百科-市场分析

市场分析有;一营销环境分析　1企业市场营销环境中宏观制约因素A总体的经济形势B总体消费态势C产业发展政策市场政治、法律背景是否有利或不利的法律政治因素可能影响产品市场2市场营销环境中微观制约因素企业的供应商与企业关系3市场概况当前市场销售额市场可能容纳的最大销售额未来市场规模的趋势与本品牌构成竞争的品牌是什么？市场有无季节性4营销环境分析总结机会与威胁优势与劣势重点问题二消费者分析　1消费者总体消费态势2现有消费者分析　现有消费者总量现有消费者年龄现有消费者职业现有消费者收入3现在消费者的消费行为购买动机购买时间购买频率购买数量4现有消费者态度对产品喜爱程度对本品牌的偏爱程度对本品牌认知程度

市场分析主要包括3方面的工作：1、市场需求预测分析：市场需求预测分析可分为市场需求量估计、预测未来市场容量和产品竞争能力，通常采用的方法为调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量，通常采用的方法为产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析；3、估计产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。

市场分析，简单来说，就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。行业市场分析:可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。其实市场分析很简单，就是把这些方面展开论述，以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。扩展资料：市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。要正确理解市场分析的涵义，必须掌握以下要点：客观性问题。强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性。系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程，应该按照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。资料和信息。市场分析应向决策者提供信息，而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据，它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论，是对资料进行处理和加工后的产物。决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。参考资料：市场分析-百度百科

问题一：论述一下项目市场分析的内容有哪些？ ：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。 希望对你有所帮助。 问题二：市场分析包括行业分析和什么分析及竞争分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 市场分析的主要任务是：分析预测全社会对项目产品的需求量；分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况；初步确定生产规模；初步测算项目的经济效益。 市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。 问题三：环境分析和市场分析的区别？ 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市耽调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 “环境分析”是指通过对企业采取各种方法，对自身所处的内外环境进行充分认识和评价，以便发现市场机会和威胁，确定企业自身的优势和劣势，从而为战略管理过程提供指导的一系列活动。 问题四：项目背景分析和市场环境分析有什么不同？ 20分 第一步是市场背景 描述所处市场的客观环境和问题，抛出命题，即：如何做才能满足市场 第二步是项目绩景:： 描述提案的背景，就是基于上述市场命题，进行提案 至于市场营销环境，就是市场背景，你可以在这个背景里，加入营销环境角度的分析就行了 问题五：怎么写市场前景分析 5分 对新产品的市场前景分析，不能叫做“可行性分析”，应该叫作“新产矗投放市场效果预估”，如果是未投产的新项目，应该叫作“新项目投产可行性分析”。 对市场前景的预测判断主要有以下几个因素： 一、目前同类产品在市场的状况，包括品牌、质量、价位、产品附加值等。 二、目前同类产品市场竞争情况分析，主要评估目前的竞争水平和市场空间。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比。 四、从上述三点评估得出两个结论：一是我公司产品在目前市场竞争环境下的生存空间；二是我公司产品通过什么营销方式可以提升市场占有率。 问题六：怎么分析一个项目的发展前景 理想生意的特征： 1.没有雇员的生意！ 2.没有库存的生意！ 3.低的起步费用的生意！ 4.低的运营费用的生意！ 5.可以传子传孙的生意！ 6.有无限发展潜力的生意！ 7.能够自动的抗拒经济危机和金融危机的生意！ 8.能够自由安排自己时间的生意！ 9.顺应时代发展，能够超越，并且在发展浪头上的生意！ 问题七：行业分析怎么做 以下为网上转载，如已看过还请见谅 一个训练有数的企业或创业者在投资一个项目前，一般都会做一个商业计划，并撰写商业计划书作为进一步行动的指导方案。“市场分析”是商业计划书的基础，商业计划书的其他分析基本都是以“市场分析”为依据的，在编制商业计划时，如果不做市场分析、市场分析不实际或不够深入，那么整个商业计划都是缺乏说服力的，整本商业计划书就好像是一个空中楼阁，不可靠、不可信。 “市场分析”在整个商业计划书的作用是根据战略规划，分析投资项目的外部宏观环境、行业竞争结构、市场结构、竞争态势等，进而做好市场细分和市场定位。在此需要着重强调的是，一个投资项目面临的环境是动态的，不断变化的，因此如果还是静态地分析市场环境，做出“宏观环境在项目投资期内会一直良好”等绝对性的结论未免有些武断。因此一份好的市场分析应该以时间为线索，在一定的框架中对市场环境做出客观、动态的评价。 宏观环境分析是对投资项目的外部环境总体情况的分析，包括政治、经济、社会文化、技术等，常用的分析框架就是PEST分析，在分析方法上没有什么需要创新的地方，但是这些宏观环境都是不断变化的，因此分析过程中必须以时间为线索，充分考虑环境的动态变化 行业结构分析是指一个行业中各个相关主体之间的关系。行业结构一定程度上决定了一个行业的利润水平，影响行业内部的竞争激励程度。产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。（波特，1980）.波特在《竞争战略》一书中新创了行业结构的分析框架――五力模型，供应商、买主、潜在竞争者、替代品以及行业内竞争对手，五种力量互相作用，互相影响，平衡点决定了行业的最终利润水平。当然，这里五种力量的地位不是完全一样的，在不同的行业中，起关键作用的力量也往往有所差异。决定供应商议价能力的因素主要有：供应商产业的集中度、原材料是否存在替代品、该行业是否是供应商集团的主要客户、供应商产品是否顾客业务的主要投入品、供应商集团前向一体化的能力；决定顾客议价能力的因素主要有购买批量的大小、客户从产业中购买的产品占其成本或购买数额的比例、顾客对产品差异化要求的程度、客户转换成本大小、客户盈利水平、客户实行后向一体化的可能性；应该引起极大重视的替代品主要有：充分改善产品性价比，从而可以排挤本行业产品的新产品、这些替代品所在行业的盈利水平很高；一个产业的进入壁垒主要有：规模经济、产品差异化、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势等。对于行业内竞争对手的分析就要引入市场结构和竞争态势分析了 市场结构分析的主要目的是研究当前市场是处于类完全竞争状态、垄断竞争状态还是寡头垄断状态等，从而为进一步的竞争对手分析做准备。为了得到一个行业的市场结构状态，可以技术该行业的赫芬达尔指数，如果该行业的赫芬达尔指数低于0.2时处于类完全竞争或垄断竞争状态。垄断竞争状态中的企业可以基本平等地参与竞争，单个企业的行为对整个市场的影响不大。 竞争态势分析主要是分析本企业和主要竞争对手在行业中所处的地位，主要框架有竞争态势矩阵（CMP）。竞争态势矩阵中对于关键因素的权重和打分都是由专家进行的，具有一定的主观性，需要在市场调研的基础上做出，否则可靠性、可信度不高。 通过对外部市场从宏观到微观的全面分析后，最后可以用的是SWOT分析，它是把内、外部环境相结合的一种分析方法，与以上分析的视角不同，SWOT分析是由外到内分析的转折点，起到承上启下的作用 在内外环境分析后，市场分析的视角要转向投资项目本身，要根据实际情......>> 问题八：项目市场前景怎么写? 首先描述市场的特征，对鼎户分析，主要是需求分析，客户购买力分析，产品的增长趋势，根据预测的市场占有率确定本公司的市场发展。 问题九：项目市场调查方法有哪些 可以问问第一调查网吧，好像是做那种市场调查的，我也不太清楚，只在上面做过一些商业问卷赚点零花钱 问题十：创业项目的市场分析主要有哪些内容 swot分析 市场现状分析 目标市场细分 目标市场定位 竞争对手分伐 市场策略选择 等等内容

1、市场供给分析及市场供给预测：包括现在资产行业市场供给量估计量和预测未来资产行业市场的供给能力。 2、市场需求分析及资产行业市场需求预测：包括现在资产行业市场需求量估计和预测资产行业未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。 3、市场需求层次和各类地区市场需求量分析：即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。 4、市场竞争格局：包括市场主要竞争主体分析，各竞争主体在市场上的地位，以及行业采取的主要竞争手段等。 5、估计资产行业产品生命周期及可销售时间：即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。

关于数据分析的部分，通常情况下是采用图表表示的。图表是最行之有效的表现手法，它能非常直观的将研究成果表示出来。在将调研的分析结果变成令人信服的图表之前，首先要谨记，它只是一种传递和表达信息的工具，使用它的重要原则是“简单、直接、清晰、明了”。每个图表只包含一个信息，图表越复杂，传递信息的效果就越差。 在实际操作中，各种表格、组织图表、流动图表、矩阵等都被大量的运用到报告中，但总的来说，以下几种图表形式是最常用的：柱状图表、条形图表、饼形图表、线形图表。 使用图表的目的在于：将复杂的数据变成简单科、清晰的图表，让人能够一目了然的了解数据所表达的涵义。那么，如何选择不同类型的图表来表现不同类型的数据？首先，我们应先明确数据所表达的主题，然后确定可能使用的图表类型。 通常我们的研究数据所体现的关系是：频率分布、成分、时间序列、项类或相关性。要表达一个主题明确的数据，可能会有多种图表形式。但是，哪种是最能将数据表达清楚的呢？这就要求我们的主题(即图表标题)突出重点，点明主题。让我们来看一个例子，这个例子能将以上的意思，表达的非常明确。 这里的标题描述了图表的内容范围，大多数读者在看了这个图表后，都会把注意力集中到城西，认为图表的主题是“城西是绝大多数的消费者可能选择的区域”。但是，制图者可能是想表达“选择城北和城东的消费者较少，但随着城市建设的进行，将具有较大的发展潜力”。为了使读者将注意力集中在我们希望他注意的数据上，所以，我们可以在一般标题后附加一个重点标题：城北和城东将有更大的发展潜力。 既然已经确定了要表达的重点，那么接下来就是要明确数据间的相互关系，若是表示占频率分布、对比等关系，则除线形图表以外的其它几种基本图表格式都可以使用；在实际工作中可根据具体需要进行选择。总之，条形图表应该是应用最广的类型，而柱状图表是用得最多的另一种类型，这两种图表基本占整个报告中图表总数的半数左右；而线形图表和饼形图表的使用则应相对减少，更多的是将各种综合运用，如线形图表加上柱状图表，或饼形图表加上条形图表。 在用图表表达数据的同时，还要注意一些细节的处理。比如：使用柱状图表和条形图表时，柱体之间的距离应小于柱体本身；在说明文字较多时，用条形图表表示更清晰，便于读者辨认；在使用饼形图表时，应在标明数据的同时，突出数据的标识。即：同时使用数值与数据标识。

市场分析，简单来说，就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。行业市场分析:可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。其实市场分析很简单，就是把这些方面展开论述，以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。扩展资料：市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。要正确理解市场分析的涵义，必须掌握以下要点：客观性问题。强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性。系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程，应该按照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。资料和信息。市场分析应向决策者提供信息，而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据，它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论，是对资料进行处理和加工后的产物。决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。参考资料：市场分析-百度百科

企业要想快速的在市场上占据一席之地，那么可以与上海营销策划公司合作，策划公司需要对产品的优势、市场环境、消费者心理等方面进行分析，这样企业在进行市场的时候，能够更好的把握住机遇，这对企业的长远发展来说也是非常有利的。下面我们来了解一下具体内容吧！1、营销方式和平台的选择　　营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。 2、产品优势分析　　这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。智驰科技开发的防恶意点击软件得到各界的好评，那就是因为我们的产品与竞争对手的产品有着更高的优势，客户经过比较从而做出正确的选择。我们的大部分客户来源还是老用户的介绍，这就促使我们的产品得到了更好的推广。 3、市场环境分析　　进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到更低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。4、消费心理分析　　只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的市场营销策划。目前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。现在的市场环境是千变万化的，若是对市场不了解，对消费者的心理不了解，那么企业在向市场进军的时候，就会是一头雾水，很难在市场上占据一席之地，也会被其他竞争对手所排挤，因此这些情况的分析一定要做到位，这样才能为企业的发展提供助力。

分析市场现状应该从三方面入手，具体如下：1、市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法。2、市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行。3、估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间、产品销路及竞争能力、产品规格品种变化及更新、产品需求量的地区分布等。市场分析是对市场上存在的各种可变因素及其动态、趋势的分析，需要我们全方面考虑分析。分析过程是：搜集有关资料和数据，采用适当的方法，分析研究、探索市场变化规律，了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，了解市场对某种产品的需求量和销售趋势，了解产品的市场占有率和竞争单位的市场占有情况，了解社会商品购买力和社会商品可供量的变化，并从中判明商品供需平衡的不同情况(平衡或供大于需，或需大于供)，为企业生产经营决策——合理安排生产、进行市场竞争，和客观管理决策——正确调节市场，平衡产销，发展经济提供重要依据。

市场分析，简单来说，就是分析市场。分析市场又包括行业所在市场和消费者市场。所以总体写作可以以这两方面为大的框架来进行。行业市场分析:可以采用SWOT分析法，即分析下某一个产品、某一个公司或者某一个行业在市场经济环境下，所遇到的危机和挑战，以及他们各自的优势、劣势等等。消费者分析:主要就是分析消费者的消费心理和消费行为两方面。消费心理方面包括消费者对行业或产品的看法，对定价的看法，对产品质量的看法等等。消费行为方面又可以包括消费者的首次购买行为，再次购买行为的分析等等。其实市场分析很简单，就是把这些方面展开论述，以具体的某个品牌或某个案例来具体佐证自己的论点。扩展资料：市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。要正确理解市场分析的涵义，必须掌握以下要点：客观性问题。强调调研活动必须运用科学的方法，符合科学的要求，以求市场分析活动中的各种偏差极小化，保证所获信息的真实性。系统性问题。市场分析是一个计划严密的系统过程，应该按照预定的计划和要求去收集、分析和解释有关资料。资料和信息。市场分析应向决策者提供信息，而非资料。资料是通过营销调研活动所收集到的各种未经处理的事实和数据，它们是形成信息的原料。信息是通过对资料的分析而获得的认识和结论，是对资料进行处理和加工后的产物。决策导向。市场分析是为决策服务的管理工具。参考资料：市场分析-百度百科

市场营销分析，是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估，并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。因此，市场营销分析工作，是企业营销管理工作中一项极其重要的主体内容。市场营销分析主要包括以下部分:1、分析产品，适应目标市场2、分析价格，促进消费需求3、分析渠道，提升运作效率4、分析广告与促销，推拉出销量总之,市场营销分析要以效果为导向,做以上四个方面的分析.市场营销分析是市场营销中最基础也最关键的一部分.

市场分析包括以下三个方面：一、把握行业发展整体状况。⒈行业宏观发展情况；⒉了解不同行业的需求满足程度；⒊估算不同行业的市场容量；⒋评估企业资源水平与行业中的竞争环境的匹配性；⒌对不同行业进行潜力评估。二、判断产业发展趋势。通过分析宏观经济和产业政策走势，结合产业现行发展、竞争格局等，研判行业发展趋势，把握市场动向。三、为产业投资提供决策咨询。

销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地搜集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且搜集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb.com市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来搜集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地抬高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的抬高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的，就应该客观的去进行销售市场分析，如果营销决策是建立在一个虚假的市场数据上，那就必须去质疑营销的正确性了。 2.销售市场分析要避免单纯的数据分析单纯的数据分析就是仅仅从数据去预测数据 从表面上看是非常有科学性的，很多市场研究人员非常的苟求数据的正确性，然后按照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析方法来预测未来的市场潜量，这样的预测方法还往往能够赢得客户的信任，其实大错特错，如果未来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会出现井喷现象了，就不会出现很多行业的超常规发展了。 我们认为，纯粹的用数据去预测数据是没有任何意义的。市场是变化的，而且是不规则变化的，对于部分传统行业，比如关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，由于市场需求已经基本供需平衡，大的市场革新已经不再出现，这样的市场用数据来做简单的预测是可行的，而对于有些行业，比如企业、部分机械行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的变革机会，或者供需完全是没有平衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的格局可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预测数据是会被笑话的。 很多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，就是因为定性的研究里面包含着太多的不确定因素，我们只有在充分了解行业的发展历程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等状况下，结合目前的市场状况，做出未来市场的比较合理的预测，这样的预测却是比单纯的数据预测有科学性的。以上几点都是比较浅显易懂的，但是却是很多销售市场分析人员通常会犯的错误，只有关注每一个细节才能做好对目前市场潜量的客观分析，才能使后来的市场营销决策不是无源之水，无本之木。 销售市场分析只有利用科学的方法去分析和研究市场，才能为企业的正确决策提供可靠的保障。