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led贴片销售需要掌握什么专业知识和销售技巧

2023-07-17 08:17:25
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wio

led贴片销售需要掌握什么专业知识和销售技巧

其实销售技巧是可以通用的,不管什么行业,掌握了核心,就能在任何行业运用自如,下面分享5个非常实用的销售技巧:

一:厉兵秣马

兵法说,不打无准备之仗。做为终端销售员来讲,道理也是一样的。很多刚出道的终端销售员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。

我喜欢到各个卖场去转转:一来调查一下市场,做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端销售员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端销售员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!

二:关注细节

现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到终端销售员待客要主动热情。但在现实中,很多终端销售员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。

其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。

三:借力打力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端销售员,这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色—就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四:见好就收

销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。根据我的经验,在销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些终端销售员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们终端销售员的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的终端销售员最容易犯的错误。

五:送君一程

销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使顾客感动万分!

更多有关渠道销售技巧,可访问“→◇财智屋◇←大师资料站”。

苏萦

led贴片现在卖得太多了,通常是电话销售!

首先,你要知道客户最关键的是价格,然后才是质量。因为你价格不是他能接受的,质量再好也没用。所以,打电话时首先要简洁明了的让对方你的价格,这样他才有兴趣继续听你讲下去。然后你要介绍你的产品了,这就是需要你的业务知识了,包括使用寿命,刘铭,亮度等参数,用人性化的语言表述,最后要到地址,给对方寄送小样品。定期联络,务必记住不要太频繁,客户都很忙。有时候是要碰运气的,也许正好他需要采购led,你就来了,也许他不需要或有稳定供应商,大概是这么个流程。祝你成功!

coco

关于“led贴片销售需要掌握什么专业知识和销售技巧”?

觉得,做为一名推销工作人员,除了勤快之外,要善于总结成功或失败经验,同时向高手、大师们学习也是必要的,因为他们教你的都他自己的实战经验,这会让你少走很多弯路。更多有关“400电话销售技巧”、“电话销售技巧话术”,参见.

BZP。。BZP

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这公司到底是一家什么公司

北京中彩印制有限公司(BZP) 文北京中彩印制有限公司是中国最先进的现代化彩票印制合资企业,以生产高质量、高保安彩票为主。 BZP由中国福利彩票发行中心、法国国际游戏公司(internationale des jeux)和马来西亚成功集团(Berjaya)共同投资兴办,总投资1135万美元。 BZP引进具有世界一流水平的高速专业设备--完善、可靠的计算机彩票设计系统,计算机控制轮转喷墨印刷机,轮转凹印机、轮转丝网印刷机,同时还引进了严谨的彩票印制工艺和管理技术。主要技术人员均在欧洲进行培训。 BZP按国际高保安印刷企业的标准组织生产,已生产了数十亿符合国际质量和保安标准的高品质彩票,产品在国内外市场供不应求。目前月产量已达到2.5亿张。除生产新一代的中国福利彩票外,产品还远销欧洲、非洲。 公司技术力量雄厚,员工拥有丰富的专业工作经验,技术人员通过到国外培训,与国外同行不断交流合作等形式紧密跟踪国际上彩票印刷的最新成果,不断采用国际上彩票印刷的最新技术,使公司的彩票不断推陈出新,市场占有率不断提高。
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什么单词中带有bzp三个字母

baptize 施洗 v
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女生,纹身bzp 在锁骨下面一寸左右的地方,怎么文好看?

纹身是一辈子的事情,纹身后容不得你后悔的。建议慎重考虑哦。纹身必然是会疼的,而且会少量流血,毕竟是需要刺破皮肤的,不过是人体可以承受的疼痛,所以通常都不会用麻药,而且用麻药的话会影响图案的颜色和质量。以下人群不适合纹身:1、患有皮肤传染病:这类人群之所以不适合纹身,主要原因是因为文身造成的外伤不好愈合,并且因为皮肤关系,会大大影响文身的效果。(如:湿疹、荨麻疹、牛皮癣等)2、糖尿病患者:糖尿病一个很重要的病情就是“免疫功能紊乱”,文身的话会造成伤口很难愈合。3、心脏病患者:这类人群属于高危人群,强烈的刺激可能引发病人病情发作。4、色料及麻药过敏:可能会引发皮肤过敏和身体不适,并且还会影响文身图案品质。5、女性月经期:在此阶段的女生身体脆弱,免疫力差,不适合进行文身。6、女性怀孕期间:文身过程中的刺激,可能会影响胎儿的正常发育。7、酒醉和神志不清者:这类人群不适合文身一是因为文身过程可能比较复杂,二是因为容易造成事后纠纷。8、未满18周岁:国家规定文身年龄必须年满18岁。
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rc2_200BZP是多少p的?

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2023-07-17 02:56:382

风水宝地地形图

农村风水宝地地形图片 农村风水宝地,有阳宅和阴宅之分,要看具体情况。在这里我给你讲解一下农村住宅的建造。 农村住宅风水如何设计 随着新农村住宅的改造,农村住宅城市化,农村风水也是随着住宅的变化而变化,只是农村住宅在设计规划时,没有结合农村住宅和城市住宅的风水布置,建的房子,即不符合农村风水,也不符合城市风水,随意建造。入住以后才感觉到房子的问题,布局大错特错,一些风水师看了以后,也是不好大动,因为,房子的墙体和大梁不能随意拆除。所以,农村建房,最好还是在计划时,就找个风水师规划规划如何布置。“上海风水吧”龙行风惊天地,帮你风水设计,规划建房。 什么样的地形是风水宝地 水的实质用现代汉语表达就是:创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势;合理利用自然客观条件和规律;符合规整、对称、必须、合理、舒服、实用、方便、有利、安全、美观、卫生的要点;合乎力学、科学原理;合乎常识、逻辑,就是好风水。不存在令人费解的特别神秘风水!古代风水,实质就是正确选择优越的自然条件,适应人类生存。不适合人类的地方,本人从见过的上百处遗址中的结论是:人类在那里已被彻底陶汰,没有再延续种群到今天。风水强调的就是有利、方便、实用,是更好地适合人类生存和生活。用传统风水理论,切入现代建筑设计领域,只怕是盲人摸象,用现代高科技术设计理论切入传统风水领域应游刃有余。对风水要有正确认识:比如植物,可以净化空气,美化环境,这些能促进人的身体健康,也就是植物有旺风水作用。身体健康,精力充佩,挣钱多,不需要耗费医药费用,也就是植物有旺财的效果。从科学、正面认识更能说明问题。比如高层空气好,卫生好,这是主要的。顶层,防渗漏,防雷击的措施要有力,当然还存在其它需要注意的事项。风水只能提醒从多角度思考,技术层面的事,现代科技更精准。传统建筑是以中心对称理论为主。现代建筑,以实用、功能为主。二者基础不同。打个比方,在传统古老建筑基础上发展起来的古老风水理论,就象老式马车驾驶技术,能用于指导驾驶现代汽车吗?古代以自然风水为主,现代城市以人为风水为主,二者基础完全不同,怎能固守旧教条。 关于“创造、选择具有更优越的生存条件、生存优势”。古代以正确合理选择、利用优越的自然条件为主,现代社会科学技术的进步,创造更优越的生存空间已成可能,现代化的改造力度为人类的生存条件奠定了很好基础,从而具备了创造优越风水的可能。人为风水更优于自然风水,原因是人为风水包含大量科技因素,从而更适宜于人类。多从科学、常识方向思考定然有益。 风水就是正确选择居住地形。本人在上百处遗址中的结论认为:那里大多数有风水理气、罗盘用事迹象特征,应有一定的罗盘文化含义,但基本是一票否决,是地形局限,没有留下延续的种群。本人在现实中找到的事例是,地形不合法,风水理气、罗盘用事如同儿戏,毫无意义。所以本人才有:”什么叫风水?多从科学角度思考更有益”的结论。过去很多地段无法建房,现在有钢筋、水泥、玻璃、自来水、电、气,可建、可造,克服了劣质地形的局限。木头、泥土、纸糊窗、提吊挑水、茅草、松木火光和钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气,决对是两种风水含义,也代表时代在进步,科学给人类带来前所未有的新天地。木头、泥土、纸糊窗、提吊挑水、茅草、松木火光的时代,只能选择背风向阳的低洼地段,房屋不能高,只能矮。低洼、低矮有一基本缺陷就是昏暗潮湿,通风条件差、潮湿而干燥性能差和空气质量差,易霉变,易病变。钢筋、水泥、玻璃墙、自来水、电、气,完全有可能使房屋建筑向高处走,高大建筑成为可能,高大、高处明显明亮、通风干燥性能好。比如台形高台地段,过去由于建材的限制,不适合建房,现在有建材的优势,不仅可以建房,而且从某些方面如明亮、空气流通和防水患性能的角度考虑,比洼地更好,更有利于人类的身心健康。 宝地处处有,科学更神奇。 人杰地灵风景美,物华天宝山川秀。全世界人迹可及的地方,自有人类以来,人类已用生命进行了若干次筛选,适合人类的风水宝地,人类已留下大量延续的种群,不适应人类的风水宝地,有待人类用更科学的方法去开发和利用。 当你去到那些穷乡僻壤的地方,你不要以为那里无人去过,其实那里有许多遗址,那些遗址证明有人到过那里,同时也会证明那些到过那里的人,曾经有过生与死考验。由于风水的差距,已被彻底自然淘汰。当你去到大城市,那里为什么......>> 如何使用卫星地图寻找龙脉风水附风水宝地卫星图 用卫星图寻找龙脉风水地,只能找到结穴龙山。要找到龙穴,必须要会格龙立向,硝砂钠水定穴位。 阴地风水怎样看 选风水坟墓要注意如下几点;1; 龙真,穴才真。2; 藏风纳水,山水有情,山水才为我所用。3; 山龙水龙必须交会,这样明堂才正,明堂正穴才正。4; 龙水向必须合配,这样才能合局,合局天地人才一体。只有通过这几点综合考虑,才能找到真正的风水宝地。不过要真懂这几点,可真不容易!藏风纳水,山水有情就是上等好地方的描述。山水为我所用,就是这些好山水都属于我,以上四点同时暗藏着寻穴和葬吉的取法方向,不是夸夸奇谈,是本人实践心得,外行无法体会。寻龙,硝砂,纳水只为穴。好龙,好砂,好水,要得好穴才真。所以要寻穴,穴就在龙砂水的综合考虑中寻求。不得真穴,好龙好砂好水如同废物!千里江山一向间,虽得好穴,无得吉向也是空。七十二龙,每龙五度,过了三度为另一龙。因此,或以向差而不得富贵,或以向差而丢进火坑。所以葬地风水的原则精华在寻穴和立向。看了我这段看墓地风水的论述,你能领悟吗?墓地风水是很复杂的,在网上是无法准确判定的,只能有水平的风水师实地勘察断定。 什么是风水宝地,中国大陆地形就是一个大的风水宝地 要是看罗盘就知道是不是风水宝地 那样还要风水大师干嘛 地形风水宝地 读书不咋地 山川,地理。地形,地势的风水中的风水宝地和大凶之地 5分 这个要看书的,大凶之地就是砂是大凶,不配合,山反背,水奔走,水不归堂,大吉之地是山朝拜,水骸聚,万水归堂。 罕见的风水宝地啊,这个地形叫什么名字来着 什么地形??? 山川,地理。地形,地势的风水中的风水宝地和大凶之地 山川,地理。地形,地势的风水中的风水宝地和大凶之地bzp
2023-07-17 02:56:451

现在办瓶盖厂利润怎么样

现在办普通瓶盖厂利润很低,主要靠销量,如果是做防盗瓶盖等一些具有科技含量产品,利润还不错http://www.chinabzp.com/pg.asp
2023-07-17 02:56:511

食品瓶包装有哪些分类?请说的详细点

食品包装分类有:酱油瓶、醋瓶、饮料瓶、食用油瓶等http://www.chinabzp.com/spp/
2023-07-17 02:57:131

java addActionListener 的错误 找不到符号

亲。listener写错了。。。多了一个r
2023-07-17 02:57:212

java addActionListener 找不到符号

拼写错误,应该是mode_2.addActionListener(this);你多写了个"r",建议你用eclipse带提示的写。下面e.getSource是调用方法,也应该有(),即e.getSource()
2023-07-17 02:57:281

瓶盖口径是有标准的吗?

对,瓶盖口径有比较统一的标准,一般有26、28、32、36、38口径 http://www.chinabzp.com/pg.asp
2023-07-17 02:57:371

求一个p大的烈火浇愁txt百度云全文,现在到番外六了,谢谢

全文的,
2023-07-17 02:57:465

橄榄油有用塑料瓶包装的吗

有的,有很多盒装橄榄油用的都是硬质塑料http://www.chinabzp.com/syyp/
2023-07-17 02:58:211

农药瓶都有哪些原料?

农药瓶原料:1、塑料农药瓶的原料:EVOH,PET,PE等 1、玻璃农药瓶 http://www.chinabzp.com/nyp/ 当然就是玻璃 3、金属,铝、铁等
2023-07-17 02:58:301

饮料瓶盖是不是和饮料瓶材质不一样的

是的,饮料瓶盖的材质是PP,饮料瓶的材质通常是PET, http://www.chinabzp.com/ylpg/
2023-07-17 02:58:391

为什么装着热水的塑料瓶,会变瘪?

要看你水有多热。。一般热水放进塑料瓶盖住盖子,冷却后塑料瓶内大气压强较小,空气把塑料瓶压瘪了。如果你放的水过热,塑料瓶的质量又不是很好塑料瓶就被烫化了,自然就瘪了。
2023-07-17 02:58:473

塑料瓶如何二次利用?

回收后的瓶子粉碎拉丝,用途有:1、成为衣服等纺织品原料 2、切片,经清洗干净后打成聚酯切片,重新成为瓶子的原料,循环利用 http://www.chinabzp.com/jzpp/ 以上是2个主要的用途
2023-07-17 02:59:082

哪里有名牌化妆品的包装批发?

化妆品瓶网就是一个专门的化妆品瓶交易平台,你搜搜里搜一下就有http://www.chinabzp.com/hzpp/
2023-07-17 02:59:151

塑料杯子角标上面 三角里面有一个7 是什么意思啊

塑料杯子角标上面 三角里面有一个7 是什么意思啊 是PC材料的制品。。不能冲热水 塑料杯pc三角里面58什么意思 回收分类标志。 就是是原来的7。 太空杯上面有一个三角里面个7是什么意思? 是表示食品级塑料水具的制造材料,7是表示PC工程塑料,学名聚碳酸酯~ 塑料杯子有pp的三角标志是什么意思 PP的意思代表杯子是由PP这种材料制成的,PP 是现有制造杯子材料中最好的一种,放入高温液体基本不会释放有毒物质 塑料杯子下面有个三角,里面一个5,什么意思啊? 塑料等级1-7 ( 2009-12-15 16:23 ) “1”——PET(聚对苯二甲酸乙二醇酯) 常见用途:矿泉水瓶、碳酸饮料瓶包装等。 由它制成的透明塑料瓶常被称为“宝特瓶”。这种塑料耐热至70℃,只适合装暖饮或冷饮。如果盛装高温液体或加热则易变形,有对人体有害的物质溶出。并且,科学家发现,这种塑料制品用了10个月后,可能释放出致癌物,对人体具有毒性。 因此,饮料瓶等用完了就丢掉,不要再用来作为水杯。最好避免受热(如放在汽车里或后背箱中)、避免裂纹(会释放有害物质);也尽量不要做储物容器盛装其他物品,以免引发健康问题。“2”——HDPE(高密度聚乙烯) 常用用途:清洁用品、沐浴产品、白色药瓶、护肤产品的包装。 目前超市和商场中使用的塑料袋多是此种材质制成,可耐110℃高温,标明食品用的塑料袋可用来盛装食品。承装清洁用品、沐浴产品的塑料容器可在小心清洁后重复使用,但这些容器通常不好清洗,残留原有的清洁用品,变成细菌的温床,清洁不彻底,最好不要回圈使用。 因此,最好不回圈使用。需分类回收。“3”——PVC(聚氯乙烯) 常见用途:雨衣、建材等。 这种塑料可塑性好、价格便宜;不能包装食品。这种材质的塑料制品易产生的有毒有害物质来自于两个方面,一是生产过程中没有被完全聚合的单分子氯乙烯,二是增塑剂中的有害物。这两种物质在遇到高温和油脂时容易析出,有毒物随食物进入人体后,容易致癌。 因此,使用时千万不要让它受热。“4”——LDPE(低密度聚乙烯) 常见用途:保鲜膜等。 这种塑料耐热性不强,通常,合格的PE保鲜膜在温度超过110℃时会出现热熔现象,会留下一些人体无法分解的塑料制剂。并且,用保鲜膜包裹食物加热,食物中的油脂很容易将保鲜膜中的有害物质溶解出来。 因此,把食物放入微波炉前,最好还是先取下包裹着的保鲜膜。“5”——PP(聚丙烯)  常见用途:微波炉专用餐盒等。 微波炉餐盒采用这种材质制成,耐130℃高温,透明度差,这是唯一可以放进微波炉的塑料盒,在小心清洁后可重复使用。需要特别注意的是,一些微波炉餐盒,盒体以05号PP制造,但盒盖却以06号PS(聚苯乙烯))制造,PS透明度好,但不耐高温,所以不能与盒体一并放进微波炉。 因此,为保险起见,容器放入微波炉前,先把盖子取下来。“6”——PS(聚苯乙烯) 常见用途:碗装泡面盒、快餐盒等。 这是用于制造碗装泡面盒、发泡快餐盒的材质。又耐热又抗寒,但不能放进微波炉中,以免因温度过高,释出化学物。并且不能用于盛装强酸(如柳橙汁)、强碱性物质,因为会分解出对人体不好的聚苯乙烯。 因此,出于对自身和环境的考虑,最好尽量避免用快餐盒打包滚烫的食物。“7”——PC及其他类 常见用途:水壶、水杯、奶瓶等 PC是被大量使用的一种材料,尤其多用于制造奶瓶、太空杯等,因为含有双酚A而备受争议。专家指出,理论上,只要在制作PC的过程中,双酚A百分百转化成塑料结构,便表示制品完全没有双酚A,更谈不上释出。只是,若有小量双酚A没有转化成PC的塑料结构,则可能会释出而进入食物或饮品中。 因此,在使用此塑料容器时要严格按说明书盛装食品;用正确的方法存放和消毒;避免反复使用已老化或有破损的PC制品。 PC中残留的双酚A,温度愈高,释放愈多,速度也愈快。因此,不应以PC水瓶盛热水。如果你的水壶编号为07,下列方法可降低风险:使用时勿加热,勿在阳光下直射。不用洗碗机、烘碗机清洗水壶。第一次使用前,用小苏打粉加温水清洗,在室温中自然烘干。如果容器有任何摔伤或破损,建议停止使用,因为塑料制品表面如果有细微的坑纹,容易藏细菌。避免反复使用已经老化的塑料器具。 些数字告诉我们制成容器的化学物品。 1 聚对苯二甲酸乙二醇脂 2 高密度聚乙烯 3 聚氯乙烯 4 低密度聚乙烯 5 聚丙烯 6 聚苯乙烯 7 其它所有未列出的树脂和混合料 塑料杯子底三角图示里面的58是什么意思 塑料回收标志 你这个应该是PC 58 是说明该杯子是用PC (聚碳酸酯)造成,而这个58是指原料里聚碳酸酯成分含量58%。 这种材料在常温、避免日晒情况下是安全嘀。 顺便说一句,楼上的答案说了半天——说得可真多,跟人家问地58有什么关系?最BS这种不懂装懂,复制贴上的明白人 塑料杯三角里显示58什么意思 是杯子的材质代号58是用pc做的 塑料瓶底部的三角里面有一个数字7是什么 你好,7代表的是PC塑料瓶。另外标志还有1,2,3,4,5,6,所代表的意思和作用在这里 :chinabzp./slp.asp 你可以做一个全面了解
2023-07-17 02:59:241

玻璃包装饮料和易拉罐饮料有没有塑化剂?

玻璃包装饮料没有塑化剂,玻璃包装是一种较为安全卫生的包装材料http://www.chinabzp.com/blp.asp
2023-07-17 02:59:312

河南高校争创“双一流”!第六篇聚焦河南师范大学化学学科

10月26日上午 中国共产党河南省第十一次代表大会举行 会议提出 要发展更加优质更加均衡教育 深化高校布局、学科学院、专业设置优化调整 加强“双一流”大学建设 扎实做好“双减”工作 建设教育强省 为深入贯彻落实省第十一次党代会 关于“加强‘双一流"大学建设” “建设教育强省”的会议精神 力争更多高校进入 国家“双一流”建设行列 河南省教育厅新媒体平台开设 “落实党代会 争创‘双一流"” 专题栏目 全面聚焦高校“双一流”创建第二梯队 河南省教育厅新媒体平台将依次聚焦 7所高校的11个“双一流”创建学科 河南理工大学安全科学与工程 河南农业大学作物学、兽医学 河南科技大学材料科学与工程、机械工程 河南师范大学化学、物理学 河南工业大学食品科学与工程 华北水利水电大学水利工程 河南中医药大学中医学 河南理工大学测绘科学与技术 第六篇 我们一起走进 河南师范大学化学学科 化学学科自身优势、建设措施是什么? 目前有哪些建设成果? 将来会瞄准何种领域、担负何种任务? ………… 带着这些问题,我们一起来看! 河南师范大学化学学科始建于1923年,是河南省重点建设的一级学科,先后入选河南省国家重点学科培育学科(2012年)、河南省优势学科A类学科(2015年)、河南省特色骨干学科A类学科(2020年)和河南省“双一流”创建学科(2021年),依托学院化学化工学院为中国化学会理事单位和全国党建工作标杆院系。学科目前拥有化学一级学科博士学位授予权和博士后科研流动站,化学专业为国家一流本科专业建设点、国家一类特色专业、国家专业综合改革试点专业;建有绿色化学与电源材料学科创新引智基地(国家“111计划”)、绿色介质与反应教育部重点实验室、化学国家级实验教学示范中心、创新药物研究与评价国家药监局重点实验室、动力电源及关键材料国家地方联合工程实验室等5个国家和省部级科研、教学平台。学科先后主持承担包括国家863计划、973计划、国家科技支撑计划、国家自然科学基金等国家级、省部级科研项目200余项,教育部“长江学者和创新团队发展计划”创新团队2项,河南省及河南省高校科技创新团队10余项;近十年来,获得了包括国家自然科学奖、国家科技进步奖、全国创新争先奖、中国专利金奖、国家教学成果奖等高级别奖励多项,科研实力位居省内及全国师范院校化学院系前列。学科多年来稳定进入ESI排名前1%,最新(源于2021年10月数据统计)ESI全球排名527位(3.7‰)。拥有全国杰出专业技术人才、国家杰青、国家“万人计划”领军人才、百千万人才工程国家级人选、国家有突出贡献中青年专家、国家教学名师、国家优青、中原学者等高层次人才60余人次;中国化学会理事2人,教育部高校教指委委员1人,国家二级学会主任委员、理事10余人。 多年来,化学学科始终立足学科发展前沿和经济社会发展需求,以“汇聚大团队、建设大平台、组织大项目、产出大成果”为目标,形成了五个在国内外有重要影响的特色研究方向:绿色介质化学、药物研制与绿色创新技术、绿色有机合成与反应、生命与环境分析、绿色能源材料化学。学科坚持以“四个面向”为指导,在努力提升学科建设成效、创建国家创新高地的同时,力争为区域经济特别是河南省“六大支柱产业”发展提供“第二引擎”。为此,本学科重点针对师资队伍建设、人才培养、科学研究、成果转化等四个方面开展了系列相关建设工作,并取得丰硕成果。特别是,药物研制与绿色创新技术方向,汇聚了以常俊标教授为代表的国家杰青、国家优青、中原学者领衔的极具创新能力的大团队,紧密围绕大品种药、创新型药物的设计合成,深入研究大品种药、创新型药物的药理药效,并应用于抗艾滋病毒、新型冠状病毒肺炎治疗,取得了系列创新性成果。研发的抗艾滋病1.1类新药阿兹夫定(FNC)已获国家药监局批准上市;同时因为该药具有显著的抗新型冠状病毒活性,作为被批准进入Ⅲ期临床的抗新冠病毒小分子1.1类新药,即将完成在中国、巴西、俄罗斯开展治疗新冠肺炎的Ⅲ期临床研究,抗新型冠状病毒肺炎适应症有望近期获批上市。研发的治疗脑梗塞1.1类新药BZP和治疗非小细胞肺癌的原研药物哆希替尼也已进入I/Ⅲ期临床研究。团队出版《艾滋病的分子生物学及治疗》等学术著作;在Nature, Science, Chem. Rev., J. Med. Chem.等SCI期刊发表论文300余篇并获中国专利金奖;常俊标教授获2020年“全国创新争先奖”和2021年第六届“全国杰出专业技术人才”。 另外,绿色介质化学方向,依托绿色化学介质与反应教育部重点实验室,同样汇聚了以教育部“长江学者和创新团队发展计划”创新团队、国家优青、中原学者等创新能力突出的大团队,紧密围绕离子液体的结构-性质关系,深入研究离子液体体系的微观分子间相互作用、介观结构和复杂体系相行为调控,并应用于绿色分离、生物质利用、二氧化碳捕集等化学过程,取得了系列创新性成果。团队成员在相关领域主持承担包括国家863计划、973计划前期专项、国家自然科学基金重点项目和面上项目等在内的国家级科研项目近40项,近十年间先后在Angew. Chem. Int. Ed., Chem. Soc. Rev., Green Chem.等国际重要学术期刊发表离子液体领域学术论文187篇,他引12000余次,在“离子液体领域发文影响力全球Top10高产作者榜单”中居第5位,王键吉教授在“全球顶尖前10万科学家”中排名第5608位,表明在该领域的研究工作已具有重要的国际影响力。其余三个研究方向在各自研究领域也取得了丰硕成果,在国内外著名学术期刊发表论文600余篇,他引次数近9000次,并获得国家自然科学基金联合重点项目、面上项目50余项,省部级人才、团队项目40余项,获得国家授权发明专利20余项。 学科牢记立德树人根本任务,不断深化教育教学改革,创新人才培养模式,人才培养质量持续提升。近年来,建设国家级实验教学示范中心、国家级教学团队和国家级一流本科专业各1个,入选国家教学名师2人,获得国家教学成果二等奖3项;1个学生团队入选全国首届大学生“小平科技创新团队”,2个学生班级获评全国先进班集体,学生获“东芝杯”全国第二名、“挑战杯”全国第二名、移动互联网创新创业大赛国家级银奖等国家级奖励数十项,本科生考研录取率稳定在50%左右,学生整体就业率保持在90%以上。 学科认真贯彻落实国家创新驱动发展战略,面向国家、地方和企业重大需求,聚焦于新药研发、创新电池设计及工艺流程、创新特色原料药绿色合成新工艺等领域,发展基础科学、注重原始创新并推动产业应用: (一)面向人民生命健康的新药研发。 我国新药研究开发创新能力差,在国内医药行业中,原研新药仅占5%左右,其余95%都为仿制药,具有自主知识产权的药物品种少。开发原创性新药,可以增强我国创新药物研发能力,为人民健康保驾护航。常俊标教授团队充分发挥大团队的优势,在前期研发的阿兹夫定(FNC)等三个1.1类新药已经上市或获得国家临床批件并进入Ⅰ/Ⅲ期临床研究的基础上,继续结合河南省地方经济社会发展及人民生命健康等重要问题开展科技含量高的新药研发工作,如抗新型冠状病毒类广谱类活性药物等,在抗病毒药物的研发方面提供科技创新源动力。 (二)创新电池设计及工艺流程,助推碳达峰、碳中和战略实施。 能源与环境问题已成为制约我国经济社会发展的瓶颈,寻求清洁能源、助力“碳达峰”与“碳中和”是我国的发展共识和战略取向。在未来五年将充分发挥平台及团队的优势,如:王键吉教授科研团队将继续围绕碳能源转化中CO2的吸收与再利用面临的困境,通过光催化和电还原技术将环境中CO2进行高效吸收并能源转化;杨林教授研究团队、杨书廷教授科研团队分别针对河南电池产业发展需求,将在电极材料、新能源材料与器件领域开展科技攻关,力求解决电池的能量密度、安全性等关系到电动轿车、电动大巴、电动物流车和轨道机车等领域的快速发展的核心关键问题。 (三)创新特色原料药绿色合成新工艺,提升企业核心竞争力。 河南是医药健康领域的消费大省,学科将抢抓河南省生物医药产业正处于郑洛新国家自主创新示范区协调发展和新型工业化的重要战略机遇期,以国家药监局重点实验室等科研平台为依托,聚焦功能有机分子及创新药物研发,结合重大疾病、大品种药物与原料药的设计、合成等研究领域的关键科学问题,开展应用基础研究,助力河南省生物医药产业发展。如:渠桂荣、郭海明教授团队将继续针对目前核苷类原料药生产中的技术难题进行攻关,为推动合作企业稳固我国规模最大和实力最强的核苷研制和生产基地提供技术支撑,尝试从源头降低核苷类新药的生产成本;李伟教授团队等将围绕大品种药物的研发,对阿托伐他汀钙原料药的合成新工艺进行开发,对相关产业关键技术、绿色生产工艺提供科技创新源动力。 为加速推动“双一流”学科建设,我校修章订制、放权赋能、加大投入,全力推进,力争实现跨越式发展。 (一)修章订制,招贤纳才,加速人才引育,集聚人才创高地。 聚焦“双一流”建设,落实人才强校主战略、开启人才强校新征程,重点、优先引育创建学科紧缺急需的高端人才,加速人才队伍高峰建设。今年6月,学校印发《河南师范大学高端人才队伍建设实施办法》、《河南师范大学高端人才队伍建设实施细则》、《河南师范大学“平原学者”岗位设置及管理办法》,以更好的引进环境、更快的引进速度、更优的队伍结构、更实的保障机制、更显的集聚效应,加速打造中原人才高地,为“双一流”学科创建提供更加坚实、有力的人才支撑。 (二)非均发展,放权赋能,打造学科特区,汇聚资源创一流。 实行非均衡发展策略,将创建学科设为“学科特区”,予以特殊支持。一是扩大创建学科人才引进自主权,建立以学科学院为主体的高层次人才引进快速反应、决策机制,畅通人才引进绿色通道。二是扩大创建学科职称评审自主权,逐步增加创建学科高级职称评审指标。三是逐步增加创建学科博士硕士招生指标,力争做到按需分配。四是扩大创建学科研究生导师遴选自主权,逐步增加创建学科导师指标。五是在法律、政策许可范围内,扩大创建学科经费使用自主权。六是在平台建设、成果申报、评优评先、国际交流等方面给予创建学科优先支持、优先推荐、优先满足。 (三)加大投入,激发活力,催生高端成果,服务河南担重任。 针对创建学科国家级奖项获取、国家级平台实验室申报、国际影响力提升等方面制定专门政策,加大支持和奖励力度,充分调动创建学科团队及成员的积极性和创造性,催生更多高水平、标志性成果产出,实现高质量、跨越式发展,为实现“两个确保”贡献师大力量。 下一步,学校将继续秉持“立足师大、跳出师大来办师大,扬长补短谋发展”原则,紧抓“双一流”创建的战略机遇,朝着“世界知名、全国著名、区域引领、特色鲜明”的高水平大学迈进,在现代化河南建设新征程上奋勇争先更加出彩。 河南师范大学校长、化学学科带头人 常俊标 展望未来,化学学科将重点加强优势特色研究方向的建设,注重高层次领军人才的引进与培养,汇聚研究型大团队,以原创性科研成果促进国家级科研奖励的突破,着力提升承担国家重大/重点项目的能力;全面提高人才培养质量和服务地方经济社会发展的能力;进而显著增强学科的综合竞争力和国际影响力,努力使化学学科进入“双一流”建设的快速发展轨道。 “十四五”期间将在以下方面开展具体工作: (一)以学科国际化合作为驱动,着力打造具有国际影响力的师资队伍。 抢抓发展机遇,强化学科内涵建设,引育并举,优化学科师资队伍年龄与知识结构、建立国际化人才培养体系、实施青年人才提升工程,打造衔接有序、结构合理、素质优良的高水平人才团队和梯队,确保学科可持续发展。 (二)以立德树人、三全育人为导向,全面提高人才培养质量。 坚持“重视基础、瞄准前沿、强化素质、提升能力”人才培养目标,构建以国家/区域重大需求和个性发展为导向的人才培养体系,强化学生实践能力和创新能力的培养,着力提高学生的综合素质,为国家培养化学类优秀人才。深化课程体系和教学内容的改革,深化国家一流课程建设及再培育,着力提高学生的综合竞争力。 (三)以学科创新发展为动力,开展高水平科学研究工作。 进一步凝练学科方向,强化学科特色,变优势强势。以重点建设绿色介质化学、绿色有机合成与反应、药物研制与绿色创新技术等关键研究方向为抓手,围绕本学科前沿问题开展高水平创新性研究工作,不断扩大新的科研增长点,进一步增强学科在国内外化学领域的影响力,产出更多原创性的研究成果。持续提升国家级项目的数量和质量,实现国家级重大项目的突破。整合优化现有资源,实现国家级科研平台的突破。以原始创新性研究成果、国家级重大项目和国家级平台凝聚强大力量,促进获取国家级科研奖励。 (四)以经济社会发展需求为契机,带动基础研究的原始创新与产业技术的重大突破。 结合国家和地方经济社会发展要求,提供高质量的基础和应用研究成果,以基础研究的原始创新与产业技术的重大突破带动化工机械、医药、农药等相关行业的发展,提升精细化工及相关产业核心竞争力,引领产业技术升级和集群发展,为“确保高质量建设现代化河南、确保高水平实现现代化河南”做出新的更大的贡献。 学科带头人简介: 常俊标,河南师范大学校长、二级教授、博士、博士生导师、全国杰出专业技术人才,国家“万人计划”领军人才、国家有突出贡献中青年专家、百千万人才工程国家级人选、中原学者等。第十届、第十一届国家药典委员会委员,创新药物研究与评价国家药监局重点实验室主任,河南省新药创制与药物安全性评价协同创新中心主任,河南省有机功能分子与药物创新重点实验室主任。常俊标教授在药物化学和生物化学的交叉领域做出了系统性研究成果,形成了鲜明的特色和优势,为我国有机合成化学与药物化学的发展做出了重要贡献。主持有国家重大新药专项、国家杰青、国家自然基金重点项目等30余项;出版学术著作9部;在Nature, Science, Chem. Rev., J. Med. Chem.等SCI期刊发表论文300余篇;获得国家科技进步二等奖、国家自然科学二等奖、全国创新争先奖、中国专利金奖、河南省科学技术杰出贡献奖、河南省科技进步一等奖等多项奖项;获得发明专利中国授权33件、美国授权7件、欧洲授权3件、日本授权1件,实施专利4件。 今年7月,国家药品监督管理局通过优先审评审批程序,附条件批准常俊标教授作为原研人的1.1类创新药阿兹夫定片(Azvudine,FNC)上市, 适应症为“用于与核苷逆转录酶抑制剂及非核苷逆转录酶抑制剂联用,治疗高病毒载量的成年HIV-1感染患者”。 FNC是由常俊标教授研制的新型核苷类逆转录酶和辅助蛋白Vif抑制剂,也是首个上述双靶点抗 HIV-1药物。 FNC口服剂量极小,能够选择性进入HIV-1靶细胞外周血单核细胞中的CD4细胞或CD14细胞,用药5天后,靶细胞内有效药物(FNC-TP)的浓度仍高于抑制半数病毒的浓度,能长效发挥抑制病毒复制功能,且具有用药后4天以上100%抑制HIV复制的预防性等优势,有望成为未来暴露前预防的首选。 据介绍,FNC是全球首个艾滋病毒逆转录酶与辅助蛋白Vif双靶点抑制剂药物,为国内第一个拥有自主知识产权的抗艾滋病毒口服药物, 由常俊标教授发明、河南真实生物科技有限公司、郑州大学、河南师范大学、河南省科学院高新技术研究中心共同研发,获得国家“重大新药创制”科技重大专项立项支持,2013年4月获得I期临床批件,2019年完成多中心、随机、双盲、双模拟、阳性对照、剂量探索Ⅱ期临床试验。2020年8月FNC上市申请被国家药监局纳入优先审评程序。
2023-07-17 02:59:391