Pipe Nipple是什么意思

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管件接头，美标产品。一般是指外螺纹接头。

管接头 外径6“×1” 标准美标ASTM A53，不锈钢，NPT（美制锥管螺纹），数量=100个

补充，再说说我的意见短节 nipplePIPE NIPPLE 管接头POE/TOE 在管接头中，我觉得POE（Plain One End），一端平口TOE（Threaded One End），一端螺纹所以TOEPOE是一端平口，另一端螺纹连接S-80S 是sch 80s 的意思吧，我这么认为！SS（stainless steel）不锈钢

nipple 带外螺纹的直通管件socket 是承插的意思

这是一个安装在某些机械设备上用来监测该设备振动值的振动脉冲传感器。NIPPLE: 传感器出头形状SPM 21010: 传感器订货型号M8: 接口螺纹尺寸

PIPE STD WT BE SMLS.A53 GR B TYPE S.ASME B36.10M

1）乳头入口大小2）线程类型

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4分X2分不锈钢外直接

奶嘴的词语有：七嘴八张，鹰嘴鹞目，心巧嘴乖。奶嘴的词语有：鹰嘴鹞目，七嘴八舌，油嘴花唇。2：结构是、奶(左右结构)嘴(左右结构)。3：拼音是、nǎizuǐ。4：注音是、ㄋㄞˇㄗㄨㄟˇ。奶嘴的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、词语解释【点此查看计划详细内容】奶嘴，奶嘴儿nǎizuǐ，nǎizuǐr。(1)见“奶头”。二、国语词典橡皮制奶头。一种是装于奶瓶上，有细孔供婴儿吸吮其中的牛奶或水；另一种无孔则是供婴儿吸吮用。词语翻译英语nipple(onababy"sbottle)_,pacifier法语tétine三、网络解释奶嘴奶嘴，是使用在奶瓶上帮助吸奶的一种工具，多为婴儿使用。关于奶嘴的成语有嘴无心调嘴调舌鹰嘴鹞目心巧嘴乖有嘴没心钉嘴铁舌油嘴花唇关于奶嘴的造句1、六一儿童节来到，穿上你的小肚兜，咬着你的小奶嘴，戴着你的小红帽，带上你的小弹弓，去寻找你的猎物：愤怒的小鸟！愿你童真永在，快乐每一天！2、我们赶忙在装满温牛奶的汽水瓶上塞上奶嘴，送进它嘴里。3、儿童节保持好心情秘诀：抱一次奶瓶，含一次奶嘴；用袖子擦鼻涕，用小手玩泥巴；穿次开裆裤，玩次玻璃球；白天削铅笔，晚上“画地图”。儿童节快乐！4、六一送你六个一：一颗童心永不老，一把鼻涕梨花笑，一脸泥巴没烦恼，一只奶嘴好味道，一裤开档穿到老，一个六一把床尿！5、这些专家认为，母亲们应该有权决定何时中止喂母乳，并慢慢引导婴孩使用奶瓶和奶嘴。点此查看更多关于奶嘴的详细信息

maple? 枫树？

接管子的外丝叫nipple

胸最高点的胸全围（Nipple位置）称上胸围，沿波波下底度的胸围称下胸围。计算罩杯第一：bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含义是指下胸围，单位是厘米第二：胸罩的罩杯AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小罩杯尺寸胸围与下胸围之差AA7.5cmA10cmB12.5cmC15cmD17.5cmE20cmF22.5cm比如,上胸围量得为90cm，下胸围量得为75cm，两数相减得15cm，那就用C杯，应该戴的胸罩为75C的

呀呀呀 我本人就是e罩杯来现身说法，e罩杯其实不一定特别大，我平时内衣穿70e，98斤，人比较瘦，脂肪地方长的比较多（笑哭 平时穿宽松的衣服看不出有e，我室友说我只有c，知道有一次我给她捏了捏（我还记得她惊讶的表情，但如果修身一点很明显走路的时候视线会被遮住。其实大胸会有很多烦恼，我下围69上围93，肩带压力很大，而且泳衣，运动文胸真的很难买的到，尤其是大胸又不胖的女孩子

36C,前在的数量表示胸围的尺寸(英寸单位，1英寸=2.54厘米）,A,B指罩杯的大小. 看下如何计算内衣尺寸 胸最高点的胸全围（Nipple位置）称上胸围， 沿波波下底度的胸围称下胸围。 计算罩杯 第一：bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含义是指下胸围，单位是厘米 第二：胸罩的罩杯AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小 罩杯尺寸胸围与下胸围之差 AA 7.5cm A 10cm B 12.5cm C 15cm D 17.5cm E 20cm F 22.5cm 所以36C是指腰围36”=92厘米，上下胸围差15厘米左右（允许误差1.25cm) 三围34 24 34同样是英寸计法，指的是胸围，腰围，臀围的尺寸分别为:86 61 86厘米.

好像叫奶瓶仔吧= =应该不是动漫

部首:乚 部外笔画:7 总笔画:8五笔86:EBNN 五笔98:EBNN 仓颉:BDU笔顺编号:34435215 四角号码:22410 Unicode:CJK 统一汉字 U+4E73基本字义1. 分泌奶的器官：～房（亦称“乳”、“奶子”）。～峰。～罩。2. 乳房中分泌出来的白色甜汁：～汁（亦称“奶”）。哺～。～母（奶妈）。～臭（xiù）未干（对年幼人表示轻蔑）。3. 像乳汁的东西：豆～。～胶。～腐（亦称“腐乳”）。4. 像乳头的东西：钟～（钟上可敲打的突出物）。钟～石。5. 生，生殖：孳～。6. 初生的、幼小的：～燕。～牙。～名（小名）。详细字义〈动〉1. (会意。从孚)。甲骨文中象手抱婴儿哺乳形。“孚”是以爪抱子哺乳。本义:生子,生产2. 同本义 [give birth to]人及鸟生子曰乳,兽曰产。——《说文》乳化曰孽。——《书·尧典》传胎生曰乳。——《尸子》菑川王美人怀子而不乳。——《史记·扁仓传》主人方乳。——《吕氏春秋·音初》使牧羝,羝乳乃得归。——《汉书·李广苏建传》3. 又如:乳子(产子;分娩);乳舍(产房);乳妇(产妇);乳卵(产(下)蛋);乳抱(繁殖)4. 喂奶 [suckle]妪,先大母婢也,乳二世。——明· 归有光《项脊轩志》妇抚儿乳。——林嗣环《口技》5. 又如:乳狗(育子的母狗);乳育(哺育);乳哺(哺育;养育);乳养(哺育);乳雏(哺育幼雏);乳兽(育子的猛兽);哺乳6. 孵化 [hatch]立春,鸡始乳。——《魏书》7. 研磨 [grind]。如:乳钵(研制粉末的小臼)8. 饮 [drink]乳血飧肤。——鲍照《芜城赋》〈名〉1. 乳汁 [milk]常饮牛乳,色如处子。——《魏书·王琚传》2. 又如:乳花(奶花。指年幼无知);乳白;乳茶;乳酒;乳畜;乳食;乳汁;乳牛;炼乳;乳臭小子(对年轻人的鄙称);乳腥气;乳臭3. 乳房 [breast]儿含乳啼。——《虞初新志·秋生诗自序》袒胸露乳。——魏学洢《核舟记》4. 又如:乳峰;乳下(乳部之下)5. 钟乳石 [stalactite]。如:乳窟(石钟乳丛生的洞穴);乳水(钟乳洞所流的泉水);乳穴(钟乳石洞);乳泉(钟乳石上的滴水);乳柱(钟乳石柱);乳石(石钟乳)6. 草鞋上穿带子的耳鼻儿 [nose]百忙里鞋儿断了乳,好着我难行。——元· 孟汉卿《魔合罗》〈形〉1. 年幼 [newborn;suckling]乳燕逐草虫。——鲍照《咏采桑》少年如乳虎。——清· 梁启超《饮冰室合集·文集》2. 又如:乳女;乳哺儿(婴儿);乳驹(幼马);乳鸦(幼鸦);乳稚(幼儿);乳兽(幼兽);乳茄(嫩茄)3. 小 [small]。如:乳孔;乳娣(小女孩);乳犊(小牛);乳鱼(小鱼)常用词组1. 乳白 rǔbái[milky white] 像牛奶的白色2. 乳钵 rǔbō[mortar] 研钵,臼。硬质材料制成,通常呈碗状的小器皿,用杵在其中将物质捣碎或研磨3. 乳齿 rǔchǐ[milk tooth] 哺乳动物的暂时性的牙齿,尤指人类的将脱落的暂时性牙列,在每个颌骨上有四个门齿、两个犬齿和四个臼齿4. 乳畜 rǔchù[milk animal] 主要用于提供乳汁的畜类,如乳牛或乳羊5. 乳儿 rǔ"ér(1) [nursing infant]∶以乳汁为主要食物的小儿,通常指一周岁以下的婴儿吾性不喜华靡,自为乳儿,长者加以金银华美之服,辄羞赧弃去之。——宋· 司马光《训俭示康》(2) [suckling]∶断奶以前的小孩或小动物6. 乳房 rǔfáng[breast] 人类女性和其他雌的哺乳动物胸前隆起的产乳的腺性器官,仅在产后哺乳期有正常泌乳功能7. 乳腐 rǔfǔ[fermented bean curd] 〈方〉∶豆腐乳8. 乳光 rǔguāng[opalescence] 成为乳光或乳色的性质或状态——亦称“乳色”9. 乳虎 rǔhǔ[sucking tiger] 幼虎。乳,动词,吃奶10. 乳化 rǔhuà[emulsify] 将(如一种油)转化成乳浊液11. 乳剂 rǔjì(1) [emulsion](2) 将杏仁或其他植物种子与水一起研磨制成的乳状液汁,用作一种刺激缓和剂(3) 一种液体或固体物质在带有乳化剂(如树脂或明胶)的含水液体中所成的乳浊液,特常用于改进药物的可口性12. 乳胶 rǔjiāo[emulsion] 一种粘木板用的乳白色强胶,成分是聚醋酸乙烯树脂13. 乳酪 rǔlào[cheese] 从乳清中分离出的凝乳在模子里凝结成软干酪,再压制成硬干酪,成熟后用作食品14. 乳糜 rǔmí[chyle] 由于存在乳化的脂肪使外观呈乳样的淋巴液,以存在一乳糜管中为特征,在肠道吸收食物中的脂肪时其乳样外观尤为明显,主要经乳糜管及胸导管进入血液及组织15. 乳名 rǔmíng[infant name;child"s pet name] 小名;奶名16. 乳母 rǔmǔ[wet nurse] 奶妈17. 乳娘 rǔniáng[nurse] 哺育并照顾别人的婴儿的喂奶女人。亦称“奶妈”18. 乳牛 rǔniú[dairy cattle;milch cow] 为供奶而专门饲养的牛,比一般母牛产奶量高。也叫“奶牛”19. 乳兽 rǔshòu(1) [sucker]∶没有断奶的家畜(2) [suckling]∶断奶以前的小动物20. 乳酸 rǔsuān[lactic acid] 一种吸湿性的、通常是糖浆状的α-羟基酸CH 3 CH(OH)COOH,当它被加热时,易发生自酯化作用。主要用于食品、饮料、药剂、制革以及染业、造酯业中,作为溶剂和增塑剂21. 乳糖 rǔtáng[lactose] 略有甜味的右旋还原二糖C 12 H 22 O 11 ,它存在于牛奶中,在水中的可溶性小于葡萄糖或蔗糖,它水解产生葡萄糖和半乳糖,而被各种生物发酵则主要产生乳酸(如牛奶变酸),常常通过将乳清蒸发成含有一个水分子的α-型硬结晶体来制取,它主要用于食品、医药和培养基中(如青霉素的制造);4-β-半乳-葡萄糖22. 乳头 rǔtóu[nipple] 高等哺乳动物乳腺上多少有些像锥形的突出隆起23. 乳突 rǔtū[mastoid process] 颞骨乳突部的乳头状突起24. 乳腺 rǔxiàn[mammary gland] 哺乳动物高度特化的皮脂腺,在雌性分泌乳汁,以营养幼仔,位于身体的腹侧25. 乳香 rǔxiāng(1) [frankincense](2) 一种含挥发油的胶质树脂,从东非或阿拉伯产的乳香属( Boswellia )的树木取得,在古代因在祭祀中涂香料及熏烟而名贵,目前仍是一种重要的香树脂(3) 中药名。别名熏陆香。为橄榄科植物卡氏乳香树( Baswellia carterii Birdw. )的胶树脂。主产索马里、埃塞俄比亚。性辛、苦、温。入心、肝、脾经。活血,行气、止痛。治瘀阻气滞的脘腹疼痛,风湿痹痛,跌打损伤,痛经,产后腹痛(4) [mastiche]∶一种芳香树脂分泌物,通常从乳香树的切口处获得,它是淡黄色至淡绿色、有光泽、透明、易碎的泪滴状的溢泌物,主要用于油漆(如供保护油画和水彩画)26. 乳臭 rǔxiù[childishness] 奶腥气,多指年幼人幼稚无知乳臭未干乳臭小儿27. 乳臭儿 rǔxiùr[child] 幼儿28. 乳臭未除 rǔxiù-wèichú[be young and ignorant] 形容年幼无知29. 乳燕 rǔyàn[young swallow] 雏燕;幼燕30. 乳罩 rǔzhào[cup] 妇女罩在乳房上以保护乳房不使下垂的用品31. 乳汁 rǔzhī[milk] 由乳腺分泌出的白色或略带黄色的液体,含有各种不同比例的脂肪、蛋白质、糖和无机盐32. 乳脂 rǔzhī[butterfat] 牛奶中的天然脂肪,是奶油的主要成分,基本上由低级脂肪酸(如丁酸)及高级脂肪酸衍生的甘油酯混合物组成,其熔点范围低到足以使其在嘴内化为液体33. 乳制品 rǔzhìpǐn[dairy products] 由奶制成的各种食品34. 乳浊液 rǔzhuóyè[emulsion] 两种完全不混溶的液体(如油和水)的紧密混合物,在此种混合物中一种液体以小滴状借助于乳化器而分散在另一种液体之中:两相都是液体的分散体系

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ASME B16.11

内衣的杯型通常我们所说的内衣有1/2杯，3/4杯和全罩杯。总的来说1/2杯上托效果比较好，而3/4杯集中效果好，全罩杯适合丰满的mm。不过丰满的mm也可以选择承托较好的1/2杯和3/4杯，这个要看内衣具体的设计了。如何计算内衣尺寸胸最高点的胸全围（nipple位置）称上胸围，沿波波下底度的胸围称下胸围。计算罩杯第一：bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含义是指下胸围，单位是厘米第二：胸罩的罩杯aa、a、b、c、d、e、f是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小罩杯尺寸胸围与下胸围之差aa7.5cma10cmb12.5cmc15cmd17.5cme20cmf22.5cm例：胸围量得为92cm，下胸围量得为80cm，两数相减得12cm，那就用b杯，应该戴的胸罩为80b的。简而言之，罩杯的大小主要取决于你的乳房大小，胸围的大小主要是看你的胸骨的大小。具体尺寸你可以到品牌内衣的专卖店试一下，最合身的就是你的号了。选购内衣没什么诀窍，自己穿上舒服就最好，注意穿衣的正确方法：1、预计肩带长短合身，双臂穿过肩带，挂在双肩。2、双手托住罩杯下方，身体稍前倾，使乳房完全套进罩杯内。3、双手贴紧胸围，两侧滑向后背，扣上背扣。4、调整肩带后，将乳房外侧的肌肉推入罩杯内。5、整理罩杯表面使其平顺，调整肩带至松紧适中，使下胸围前后平直。6、试试活动一下身体，看看是否自然舒适。要买到好的内衣一定要试的。如果胸部不够丰满，可以买3/4杯型带衬底的，一来可以使胸部集中而挺拔，二来衬底在杯底，可以把胸部自然托高。关于丰胸，最好是吃木瓜，木瓜中丰富的木瓜酶对乳腺发育很有助益，而木瓜酵素中含丰富的丰胸激素及维生素a等养份，能刺激女性荷尔蒙分泌，并能刺激卵巢分泌雌激素，使乳腺畅通，达到丰胸的目的。可以买成熟的果当水果实用，也可以用生木瓜炖牛奶或者猪脚。实在买不到鲜果，也可以买木瓜干炖汤，效果也一样好

罩杯百和胸围没有关系的，买胸罩有两个尺寸标准，就是罩杯和胸围罩杯是你在胸部度的大小，而胸围是你绕你胸和身体一圈的尺寸罩杯算法：胸最高点的胸全围（Nipple位置）称上胸问围，沿波波下底度的胸围称下胸围。计算罩杯第一：bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含答义是指下胸围，单位是厘米第二：胸罩的罩杯AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小罩杯尺寸胸围与下胸围之差专AA7.5cmA10cmB12.5cmC15cmD17.5cmE20cmF22.5cm比如,上胸围量属得为90cm，下胸围量得为75cm，两数相减得15cm，那就用C杯，应该戴的胸罩为75C的

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不知道什么是 NIPE。 但如果是NICE，那就是说： 你现在很漂亮。

螺纹接头盖。英语（英语：English）是一种西日耳曼语支，最早被中世纪的英国使用，并因其广阔的殖民地而成为世界使用面积最广的语言。英国人的祖先盎格鲁部落是后来迁移到大不列颠岛地区的日耳曼部落之一，称为英格兰。这两个名字都来自波罗的海半岛的Anglia。该语言与弗里斯兰语和下撒克森语密切相关，其词汇受到其他日耳曼语系语言的影响，尤其是北欧语（北日耳曼语），并在很大程度上由拉丁文和法文撰写。英语已经发展了1400多年。英语的最早形式是由盎格鲁-撒克逊人移民于5世纪带到英国的一组西日耳曼语支（Ingvaeonic）方言，被统称为古英语。中古英语始于11世纪末，诺曼征服英格兰；1476年，威廉·卡克斯顿将印刷机介绍给英国，并开始在伦敦出版第一本印刷书籍，扩大了英语的影响力。自17世纪以来，现代英语在英国和美国的广泛影响下在世界各地传播。通过各类这些国家的印刷和电子媒体，英语已成为国际主导语言之一，在许多地区和专业的环境下的语言也有主导地位，例如科学、导航和法律。

谢老湾

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nipple slip乳头 变差slip 英[slu026ap] 美[slu026ap] vi. 滑，滑脱; 犯过失，出错; （时间） 不知不觉地过去; （健康状况等） 变差; vt. 使顺利滑动; 摆脱; 放松，松开; n. 跌倒，失足; 纸条; 失误，口误; 事故; [例句]He had slipped on an icy pavement.他在一条结了冰的人行道上滑了一跤。[其他] 第三人称单数：slips 现在分词：slipping 过去式：slipped过去分词：slipped

大小不同

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奶瓶仔哦~~~~~

长见识了

b杯34码。75b是说你的下胸围75cm，上下胸围差为12.5cm左右。胸最高点的胸全围（nipple位置）称上胸围，沿波波下底度的胸围称下胸围。计算罩杯第一：bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含义是指下胸围，单位是厘米第二：胸罩的罩杯aa、a、b、c、d、e、f是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小罩杯尺寸胸围与下胸围之差aa7.5cma10cmb12.5cmc15cmd17.5cme20cmf22.5cm

目录 1 概述 2 疾病名称 3 英文名称 4 副乳的别名 5 分类 6 ICD号 7 流行病学 8 病因 9 发病机制 9.1 发病部位 9.2 病理改变 10 多 *** 的临床表现 10.1 完全发育型副乳 10.2 不完全发育型副乳 11 实验室检查 12 辅助检查 13 诊断 14 鉴别诊断 14.1 腋窝炎性肿大的淋巴结或炎性肿块 14.2 *** 尾部的增生 14.3 腋窝脂肪瘤或其他良性肿瘤 14.4 异常乳腺组织 15 多 *** 的治疗 16 相关检查 附： 1 治疗副乳的穴位 这是一个重定向条目，共享了多 *** 的内容。为方便阅读，下文中的 多 *** 已经自动替换为 副乳 ，可 点此恢复原貌 ，或 使用备注方式展现 1 概述 副乳（多 *** 或多 *** 腺）即多 *** 症，并不少见，是指除正常的1对 *** 外，另有1个或多个 *** ，也称多余 *** ，但多余 *** 均在乳腺发生线上。多 *** 房也可发生同正常部位 *** 所发生的任何疾病，有人报告多 *** 腺癌的发生率在0.1%，多 *** 房的良性肿瘤的发生率也在0.1%左右，应引起注意。由于多 *** 或副乳也有患乳腺癌的机会，可采取手术切除的方法治疗。但较小而又无明显症状的多乳症患者，可以不必治疗。如有腺体逐渐增大，疼痛不适、或多 *** 腺内扪及异常肿块可疑伴发肿瘤、或有乳腺癌家族史、或多 *** 明显隆起、 *** 肥大、乳晕色素影响外观者需要手术治疗。 2 疾病名称 副乳 3 英文名称 multimammas 4 副乳的别名 accessory nipple；hyperthelesia thelia and multimammae；polypapilla and polymastia；副乳畸形；多 *** 症；多 *** 5 分类 普通外科 > *** 疾病 > *** 畸形 6 ICD号 Q83.8 7 流行病学 副乳畸畸形以亚洲人多发，其发生率为1%～3%，最高的发病率可达6%。据Speert（1942）的研究，副乳畸畸形发病总数可达新生儿的10%，且常具有遗传性。副乳男女皆可发生，戴允明（1984）报告73例100个多 *** 腺，男性占6.8%（5/73）， *** 、腺体具有全能排乳者22例；1例多 *** 腺腺癌。本组中1例双侧多 *** ，一侧3个、另一侧2个均在腋窝，其母及4个姐妹均为5个乳腺，2个兄弟各有4个乳腺（每侧均2个），这充分说明了其家族性和遗传性。 副乳女性多于男性，男女之比约为1∶5，女性发病率为1%～5%。 8 病因 多乳症是先天发育异常。胎儿体长9mm时，在腹侧两旁，从腋窝到腹股沟线（乳线）上，由外胚层的上皮组织，发生6～8对 *** 状局部增厚，即 *** 始基。在正常情况下，除胸部一对外，其余始基均在出生前退化消失。如有不退化者，则形成多 *** 腺，构成多 *** 或副乳。若在形成 *** 的下方同时有腺体组织，则称为完全性多 *** ；而仅有 *** 无乳腺实质者称为多 *** 头。有的并无 *** 突起，仅有两侧对称的局限性凹陷或细小区域的皮肤色素沉着。 9 发病机制 9.1 发病部位 多 *** 房可见于乳嵴上任何一点，但以胸部多见（图1）。罕见于发生在乳嵴之外的部位，如面部、上臂、肩胛区、背侧、股部等，此称为错位 *** （malposed mamma）、迷路 *** 或迷走 *** 。腋窝部多 *** 较多见。张风珍（1993）报告1例腋窝部多 *** 房原发性鳞癌。邓惠旭（1993）报道1例男性右腋窝多 *** 房癌。戴允明（1984）报道100例多 *** 房，其中95%在双侧腋窝，仅5%在其他部位。 9.2 病理改变 （1）大体所见：副乳位于腋下，是直径一般为1～6cm的肿块，无包膜，质地较柔软，与皮肤可有粘连。切面可见于脂肪组织中有灰白色或灰黄色、质地柔韧的乳腺组织，其中可见散在的黄色脂肪组织。 （2）镜下观察：可见乳腺导管及由腺泡构成的乳腺小叶，叶间可见明显增生的间质纤维组织和部分乳腺导管增生，扩张，形成类似囊性乳腺病样的结构。也有因大量淋巴细胞浸润者，呈慢性囊性乳腺炎症样改变（图2）。 10 副乳的临床表现 多 *** 或副乳最常发生于正常 *** 的外上，即腋部多 *** 房，或正常 *** 的下内侧，即正常 *** 与脐之间（图3）。 根据多 *** 房的发育程度有完全发育型及不完全发育型2类。 10.1 完全发育型多 *** 有发育完全的乳腺组织。受雌激素的影响，随月经周期而有肿胀，甚至微痛，月经过后消失。在妊娠期多 *** 也随 *** 发育胀大，哺乳期可有乳汁自多 *** 头处排出。断奶后可变软，乳腺萎缩。 10.2 不完全发育型多 *** 不完全发育型多 *** 可以表现为仅有发育不完全乳腺组织，无 *** 及乳晕，或仅有色素沉着为乳晕，以局部皮肤增厚为 *** 的多 *** 。也有仅存婴儿状态的 *** 而无乳晕，或者仅有色素沉着的乳晕而无 *** 及乳腺。有发育不全的乳腺组织者，也可随月经出现胀痛。仅有乳晕或仅有 *** 者则无此表现。有少数胸部多 *** 腺与正常乳腺相通，并将分泌物排空于正常乳腺中，但多数为分开的，为不相通的多 *** 腺。 11 实验室检查 细针抽吸细胞学检查，以鉴别乳腺肿瘤。 12 辅助检查 钼靶X线片示多 *** 乳腺组织呈片絮状、团状或分支状，边缘清楚或模糊，与尾部乳腺组织影不连续，间以低密度线状或条带状脂肪影（图4）。 13 诊断 体格检查一般不诊断多 *** ，副乳。但对于其他部位的包块，随月经周期、妊娠期、哺乳期等出现相应的包块并肿胀、疼痛时应考虑异位乳腺，必要时可做活检确诊，对腋窝附近的多 *** 腺可通过X线摄像加针吸细胞学检查以明确诊断。 14 鉴别诊断 14.1 腋窝炎性肿大的淋巴结或炎性肿块 腋窝炎性肿大的淋巴结或炎性肿块，大多与 *** 或上胸部及同侧上肢炎症病灶有关，同时相对应的外侧皮肤上无 *** 、乳晕。而多 *** 腺在月经期其乳腺组织可增大并可能疼痛，但与正常乳腺组织相连接是其主要特点。 14.2 *** 尾部的增生 多 *** 腺腺癌也应与正常 *** 尾部的增生相鉴别，乳尾往往向外延伸至腋前皱襞处及腋窝内。两者易混淆，应详细了解局部的表现，必要时切除病理检查以防对癌的漏诊。 14.3 腋窝脂肪瘤或其他良性肿瘤 以下几点可资鉴别：①多 *** 房有随月经周期而出没的胀痛，而脂肪瘤则无。②多 *** 房可触及结节状较软的团块组织，周界较清。③腋窝的多 *** 房多为较软的有分叶状或结节状不规则型组织块，周界与正常皮下组织无明显界限，与皮肤粘连而不与深部组织粘连。触之有腺体感，而脂肪瘤则无。④多 *** 腺腺癌系较硬的结节，周界不清，无自觉痛或触痛。⑤对腋部肿物除了考虑其他原发肿瘤或转移外，首先应考虑多 *** 腺的可能。 14.4 异常乳腺组织 是指超出正常 *** 解剖范围所见的乳腺实质。构成异常乳腺的导管和小叶的结构是正常的，但不如正常乳腺或多 *** 腺组织那样完善。从解剖学意义上讲，异常乳腺组织不与乳腺导管系统相连，因此不能等同于正常乳腺组织向周围的伸展。 15 副乳的治疗 由于多 *** 或副乳也有患乳腺癌的机会，可采取手术切除的方法治疗。但较小而又无明显症状的多乳症患者，可以不必治疗。如有腺体逐渐增大，疼痛不适、或多 *** 腺内扪及异常肿块可疑伴发肿瘤、或有乳腺癌家族史、或多 *** 明显隆起、 *** 肥大、乳晕色素影响外观者需要手术治疗。 1.完全发育型的多 *** 房及不完全型多 *** 房，在月经期、妊娠期、哺乳期出现周期性痛或不规律痛者，明显影响病人健康时可手术切除。 2.因多 *** 腺体积大影响上臂内收活动和外观者，可以手术切除。 3.疑恶变及不能与结核等病变区别者，以切除为宜。 4.疑多 *** 房肿瘤者一律切除。对多 *** 腺腺癌病人应排除正常乳腺有无癌变发生；手术方式为切除患侧多 *** 腺腺癌及切除正常相应侧乳腺的乳癌根治术，常规同侧腋淋巴结清除。根据多 *** 位置的不同，术后常规放射治疗及化疗。定期严密对双侧 *** 观察，尤其同侧 *** 更应注意。 5.凡在乳尾部的多 *** 腺腺癌，根据情况行同侧 *** 的外上象限的区段切除或单纯 *** 切除并腋窝淋巴结清除，术后放疗及化疗。 6.仅有 *** 、乳晕，没有腺体者，因少有发生恶变，病人虽有哺乳期症状，但以后消失者可不行手术。 16 相关检查 雌激素 治疗副乳的穴位 安眠 神经、血管：浅层有耳大神经和枕小神经分布，深层有副神经、颈神经后支和耳后动脉分布；再深层有迷走神经... 髆井 风偏瘫，项强，肩背痛，高血压，脑卒中，神经衰弱，副神经麻痹，落枕，颈项肌痉挛，中风后遗症，小儿麻痹... 肩解 风偏瘫，项强，肩背痛，高血压，脑卒中，神经衰弱，副神经麻痹，落枕，颈项肌痉挛，中风后遗症，小儿麻痹... 膊井 风偏瘫，项强，肩背痛，高血压，脑卒中，神经衰弱，副神经麻痹，落枕，颈项肌痉挛，中风后遗症，小儿麻痹... 翳明

内衣的杯型通常我们所说的内衣有1/2杯，3/4杯和全罩杯。总的来说1/2杯上托效果比较好，而3/4杯集中效果好，全罩杯适合丰满的mm。不过丰满的mm也可以选择承托较好的1/2杯和3/4杯，这个要看内衣具体的设计了。如何计算内衣尺寸胸最高点的胸全围（nipple位置）称上胸围，沿波波下底度的胸围称下胸围。计算罩杯第一：bra的70、75、80、85、90、95、100、105的含义是指下胸围，单位是厘米第二：胸罩的罩杯aa、a、b、c、d、e、f是指罩杯大小，胸围减去下胸围就是罩杯大小罩杯尺寸胸围与下胸围之差aa7.5cma10cmb12.5cmc15cmd17.5cme20cmf22.5cm例：胸围量得为92cm，下胸围量得为80cm，两数相减得12cm，那就用b杯，应该戴的胸罩为80b的。简而言之，罩杯的大小主要取决于你的乳房大小，胸围的大小主要是看你的胸骨的大小。具体尺寸你可以到品牌内衣的专卖店试一下，最合身的就是你的号了。选购内衣没什么诀窍，自己穿上舒服就最好，注意穿衣的正确方法：1、预计肩带长短合身，双臂穿过肩带，挂在双肩。2、双手托住罩杯下方，身体稍前倾，使乳房完全套进罩杯内。3、双手贴紧胸围，两侧滑向后背，扣上背扣。4、调整肩带后，将乳房外侧的肌肉推入罩杯内。5、整理罩杯表面使其平顺，调整肩带至松紧适中，使下胸围前后平直。6、试试活动一下身体，看看是否自然舒适。要买到好的内衣一定要试的。如果胸部不够丰满，可以买3/4杯型带衬底的，一来可以使胸部集中而挺拔，二来衬底在杯底，可以把胸部自然托高。关于丰胸，最好是吃木瓜，木瓜中丰富的木瓜酶对乳腺发育很有助益，而木瓜酵素中含丰富的丰胸激素及维生素a等养份，能刺激女性荷尔蒙分泌，并能刺激卵巢分泌雌激素，使乳腺畅通，达到丰胸的目的。可以买成熟的果当水果实用，也可以用生木瓜炖牛奶或者猪脚。实在买不到鲜果，也可以买木瓜干炖汤，效果也一样好的。

就是“无乳头胸罩”（见图），即乳罩开圆形小孔，让乳头暴露在胸罩外面，避免纤维织物摩擦乳头，引起不爽。

B80..

44/100的文胸，这里指的都的尺码就是44，而需要购买的罩杯型号，您还需要知道上胸围，只有这两两者相减，得到罩杯的大小，例如，上胸围-下胸围=10CM左右，应穿着A罩杯；上胸围-下胸围=12.5CM左右，应穿着B罩杯，以此类推下去。

这个单词是乳头的意思，它并不算原型，所以字典上没有，大概就是说被看到乳头及其周围部分的意思

是不是磷酸镍哦。

pen; cap, lap, map, tap, top等；sit,limit, fit, ship, dig, lit等； day, dad, sand, mad, lad,timid等；tea, bit, wit; rid, middle, nipple,vivid等。

这个怎么查?>

nipple （SMLS）无缝管，TBE or PBE 端口，厚度为SCHEDULE 80S （ss）不锈钢，标准是ASTM A312 GR304,长度50mm 或2"长，制造标准为ASME B36.19M

1、首先我们打开bangumi游戏进入窗口。2、此时我们就可以找到地图单击就可以找到里区。3、最后我们就可以使用我们的小精灵后就可以到达bangumi的里区。4、Bangumi（番组计划）是专注于动漫、音乐、游戏领域，帮助你分享、发现与结识同好的ACGN网络。Bangumi的开发代号是Chobits。

一小勺是1TSP是5毫升一大勺是1TBSP,是15毫升tsp=teaspoon(汤匙)常见用量单位1srp(tea spoon)=1stl(bar spoo)=5mltsp=teaspoonn(bsp是美式的说法，tsp比较常见)1tbsp(table spoon)=15ml(tbsp指的是一般餐用汤匙，这种容量常用在糖浆或粉状材料)1dash=1ml(这种用量通常是苦精或调味料才会使用，约3～4滴)1drop=差不多就是1滴

lend和loan的区别：含义不同、用法不同、侧重点不同。一、含义不同lendv. 借给；贷款；借(出)。loann.借出。v. 借；供应货款。二、用法不同lendlend的基本意思是“借出”,引申也可表示“提供”“帮助”“增添”等。可用作及物动词或不及物动词，用作及物动词时，可接名词或代词作宾语，也可接双宾语，其间接宾语可转化为介词to的宾语。lend后可接反身代词，再接介词to，反身代词指人时,表示“欣然同意做某事或参与、合谋做某事”;反身代词指物时，表示“适合某种用途、活动等”。lend可用于被动结构。Would you please lend me your pencil?请把铅笔借给我用用好吗？I can"t possibly lend you so much money.我没有可能借给你这么多钱。loanloan可用作及物动词，意为“借，借出”。美式英语中常用lend代替loan。loan on意为“以?作抵押而借出〔贷给〕”。loan其后可接双宾语，其间接宾语也可转换为介词to的宾语。The bank will accommodate him with a loan.银行将向他提供一笔贷款。I propose to repay the loan at 20 pounds a month.我打算每月偿还贷款20英镑。三、侧重点不同lend有“借出”的意思。lend 是最普通的用语。作动词含“借”之意。lend指将自己的东西借出给别人，也可用于借喻意义。loan有“借出”的意思。loan 指“贷与”“借与”，是财会上的正式用语，一般不用于私人关系的借贷，但在美式英语中， loan 和lend两个词通用。作动词含“借”之意。loan指通过正式的手续，借数目较大的贷款。在美国也可指借出东西。

很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。一、小红书运营1.小红书投放方法论结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。图1：异识方法论卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。2.博主运营全景图此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。图2：博主运营全景图3.不同阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求进行拆解无品牌心智，核心是带货；通过新品0到1，完成初始口碑积累；新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。图3：引响不同阶段品牌诉求4.小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书长大起来。图4：IDEA方法论Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。5.小红书电商ROI计算摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。图5：小红书转化ROI系统6.531信息流爆文打造模型通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。图6：531爆文打造模型7.消费者认知模型此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。图7：消费者认知模型8.T+H链条转化T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。9.博主定位四象限通过定位四象限来梳理自身的定位，从我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。图8：小新定位四象限举例包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。10.博主360度定位模型根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。图9：博主360定位模型11.10-3-1红书选题吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。图10：小红书爆款选题资料库12.小红书标题创作公式小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。图11：小红书万能标题公式13.正文创作总-分-总撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。14.不同品牌广告投放复盘在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。图12：不同品牌广告投放复盘模型二、媒介传播篇1.媒介传播模型菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。图13：媒介传播模型2.AISAS模型图14：AISAS模型AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意；I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买；S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应；3.A/B测试A/BTest测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。4.马斯洛金字塔需求理论价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。图15：马斯洛金字塔需求理论模型5.八大人群2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。第一：小镇青年是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。第二：Z世代以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。第三：精致妈妈以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的长大，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。第四：新锐白领这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。第五：资深中产这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。第六：都市蓝领人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。第七：都市银发生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。第八：小镇中老年主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。6.七次法则七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。图16：七次法则7.媒介传播变化下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。图17：传播形式的变化三、品牌营销篇1.大前研一3C模型图18：大前研一3C模型日本战略研究的领军人物大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。C（Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；C（Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。C（Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。2.品牌3角模型图19：品牌3角模型品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。3.4P营销理论4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。图20：4P营销理论P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；4.STP理论STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略定位，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。5.水平营销水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。水平营销分为3个步骤：选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。6.品牌五力模型图21：品牌五力模型品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。7.SWOT分析图22：SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。S（strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；W（weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；O（opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施；T（threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来长大的因素。8.波特五力分析哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；图23：波特五力分析供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权；购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里；潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势；替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场；行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾_娅等，这些都属于同一赛道竞争。9.FAB利益销售法FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服；图24：FAB利益销售法F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点；A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。10.文案八大诱因模型简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的三个良心博主）；悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。四、工作认知篇1.OKR目标管理模型OKR是ObjectiveResult的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。图25：OKR目标管理模型如何制定一个好用的OKR：拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。制定三个状态指标：包括工作热情，学习热情，互动程度等；用颜色表示程度（红：危险；黄：一般；绿：健康）设定本周任务（5-6个）：分优先级（p1:2-3个；p2:剩下所有）；描写细则（todolist）；任务状态：进行中；已完成设定一个月内要完成的任务自检：目标让我兴奋吗？优先级任务列表可以确保我完成OKR吗？我知道自己马上要做什么吗？迭代：每周复盘OKR使用情况；完成了要制定奖励自己，同时盘点潜在问题。举个例子?：比如目标是“一个月成为蒲公英达人”关键结果：1，粉丝达5000；2，账号不违规；3，账号内容优质然后在每个任务上加上信心指数（5-10星），表示完成该项任务的信心成都，8颗星就表示80%的信心；2.数据分析六步法图26：数据分析六步法提出问题：首先应清晰，比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货？做出假设：在此问题基础上进行假设，需要达成哪些目标？数据采集：根据这个假设，开始采集数据。做小红书可以通过平台内数据采集，或者通过外部平台，比如千瓜，艺恩等；数据处理：数据采集后，可以把数据进行加工，包括对数据进行拆解，分类等，抽取对自己有用的数据；数据分析：数据整理完之后，可以对数据进行行业，品类，或者竞品对比分析；结果呈现：把整理的结论，用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现；3.3W黄金圈法则图27：3W黄金圈法则做什么【What】具体做什么，更多指的执行层面，具体指通过具体方法来完成。如何【How】通过哪些方面，即解决这个问题，如何更好完成目标。为什么【Why】即为什么要这样做，原因是什么？在运营小红书过程中，很多品牌也做好物体验，但不清楚通过好物体验要获得哪些实质性好处，好物体验能够通过官方达人去反馈产品的优缺点，不间断调整产品设计，让品牌不断升级产品。4.金字塔原理金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星诉求后，要证明这一诉求，可指出其成分有那几种元素，能够实现服帖，且这几种元素，实现服帖理由具体是什么，都需要清晰告知用户，证明才更完整。5.PDCA工作原则PDCA即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习，富田和成的《高效PDCA工作术》图28：PDCA工作原则P(计划PLAN):从问题的定义到行动计划，在小红书运营中，可制定增粉计划或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000，此时就可具体拆解目标；D(实施DO):实施行动计划，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于组织实施；C(验证CHECK):评估