Management Buyout (MBO)代表什么？

你好，所谓MBO,是指由在职的管理层发动,组建一个规模较小的外部投资人集团,收购原来公开上市的公众公司的股票或资产,使它转变为管理层控制的公司。由于外部投资人集团主要通过大量的债务融资来达到转为非上市的目的,因此MBO属于杠杆收购之列。 本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策。

分类: 娱乐休闲 >> 明星 解析: 什么是MBO MBO是英文ManagementBuy—out的缩写，意为管理层收购，主要是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为。通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极作用，因而成为20世纪70～80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国 MBO最鲜明的特色。 从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在4个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。由此可见，MBO被赋予了很高的期望。 然而，从国内外的MBO实践中可以看出，MBO并非适合所有的企业。实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先，企业要有一定的管理效率空间；其次，企业处于竞争性较强的行业，如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要有优秀的管理层团队，这也是MBO成功与否的关键所在。

管理层收购（ManagementBuy－out，MBO）并不复杂，也不难懂。它起源于英国，最初是上市公司管理层以取得公司控制权为目的发动的一种股份收购，后来发展成为较为普遍的公司的管理者或经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的股份，从而改变本公司的所有权结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组本公司的目的并获得预期收益的一种收购行为。 由此不难看出，这样一个收购过程，为公司的管理层提供了一个创造和积累个人财富的机会和渠道。MBO的主要投资者是目标公司内部的经理和管理人员，通过MBO，他们的身份由单一的经营者变为所有者和经营者合一的双重身份；MBO主要是通过借贷融资来完成的；MBO目标公司往往是具有巨大资产潜力或存在“潜在的管理效率空间”的企业；MBO完成后，这一目标公司会寻求机会上市套现，使MBO的投资者获得超常的回报。 还可以看出，MBO产生的体制基础是现代企业制度中所存在的代理成本问题以及由此产生的管理低效问题。通过管理层对公司的收购，可以实现经理人对决策控制权、剩余控制权和剩余索取权的接管。国外的实践也证明，MBO在激励内部人员积极性、促进企业结构和产业结构的调整、有效地降低企业的代理成本、改善企业经营状况、增强企业的经营绩效等方面都发挥了积极的作用。而且，MBO对于理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制也都有着重要的意义。 MBO在中国 从四通集团开始，MBO正式进入中国的企业并购舞台，紧接着又有越来越多的上市公司开始尝试管理层收购。在“美的”成为我国证券市场上第一家成功实现MBO的上市公司后，我国的证券市场上迅速形成了一股上市公司MBO热潮。仅今年下半年以来，康缘药业和美罗药业曲线管理层收购（MBO）获国有资产管理委员会（简称国资委）放行，引发了新一轮MBO浪潮，先后已有十余家上市公司推出了MBO计划。 虽然MBO在国外已经是一种非常成熟也非常成功的企业并购方式，但是在中国，在MBO的具体操作过程中还是出现了许许多多的问题。比如，由于国有资产管理体系与相关法律法规的不健全，信息不对称，所以在国有企业改制重组过程中国有资产的产权交易方式不够规范、产权交易程序不够透明，致使MBO企业出现收购价格缺乏定价依据、收购者资金来源不明、经理层还款计划不完备、收购主体合法性难以保证甚至自买自卖、暗箱操作、内外勾结、做亏再贱买等等问题。可以说由于监管不力、操作不当导致MBO在一定程度上成为国有资产流失的途径。 也正是基于这些问题，或者说最主要的是担心大规模推行MBO可能会导致过大的风险，造成国有资产的严重流失，所以，2003年4月MBO被紧急叫停。财政部在给原国家经贸委企业司《关于国有企业改革有关问题的复函》中指出，相关法规完善之前，暂停受理和审批上市和非上市公司的管理层收购，待有关部门研究提出相关措施后再做决定。随后，究竟是完全停止MBO，还是规范后再实施MBO，不同的观点和意见一直争论得非常激烈。直到2003年12月，由国务院办公厅转发的《关于国有企业改制的规范意见》才被认为是对MBO的一种解禁，或者叫有限制的允许。 辩证地看待MBO 客观地说，面对MBO这一新鲜事物，我们还没有成熟的经验和完善的制度。而作为解决国企所有者缺位、效率低下等问题和对经营者进行有效激励的一种工具，MBO无疑是国企深化改革过程中值得探索的途径之一。尤其需要注意的是，我们决不能因为行为上的些许偏差，而彻底颠覆行动的方向，就像我们不能把孩子和脏水一起泼掉一样。 在当前的条件下，我们应该辩证地、一分为二地看待MBO，既不能盲目夸大它的作用，也不能否定它的积极意义；既不能一阵风，也不能一刀切。当务之急是制定、出台明确的、系统的MBO运行规则，并针对MBO的操作，出台更为具体的细则，对收购主体的资格、资金来源的合法渠道、收购价格的形成机制、管理层的市场选择机制等MBO的关键环节给予明确规定；同时，还要明确适用MBO的产业和企业范围；当然，更为重要的是，加强对MBO全过程的监管，防范MBO可能带来的各种风险。如果能够做到按照相关的法规政策规范操作，是完全可以避免MBO过程中的一些非规范行为的。 国有企业的深化改革是一个复杂的系统工程，也是一个高难度的课题。我们相信，只要以积极、理性、宽容的心态，认真探讨国有企业制度变革中出现的问题，不断修正偏差、错误，在探索中完善，在发展中规范，MBO就能够在我国企业改革中发挥应有的作用。（何德旭）

MBO是管理层收购（ManagementBuy-Outs）的缩写。管理层收购是公司管理层利用高负债融资买断本公司的股权，使公司为私人所有，进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。管理层收购管理层收购是公司管理层利用高负债融资买断本公司的股权，使公司为私人所有，进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。属于杠杆收购的范畴，但其收购主体是管理层。与一般的企业买卖和资产重组强调收益权即买卖价差和资本运营的增值不同，除了强调收益权之外，还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。收购对象既可以是企业整体，也可以是企业的子公司、分公司甚至一个部门。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。国际上对管理层收购目标公司设立的条件是：企业具有比较强且稳定的现金流生产能力，企业经营管理层在企业管理岗位上工作年限较长、经验丰富，企业债务比较低，企业具有较大的成本下降、提高经营利润的潜力空间和能力。收购特点：1、MBO的主要投资者是目标公司的经理和管理人员，他们往往对该公司非常了解，并有很强的经营管理能力。通过MBO，他们的身份由单一的经营者角色变为所有者与经营者合一的双重身份。2、MBO主要通过借贷融资来完成的，因此，MBO的财务由优先债（先偿债务）、次级债（后偿债务）与股权三者构成。目标公司存在潜在的管理效率提升空间。管理层是公司全方位信息的拥有者，公司只有在具有良好的经济效益和经营潜力的情况下，才会成为管理层的收购目标。3、通常发生在拥有稳定的现金流量的成熟行业。MBO属于杠杆收购，管理层必须首先进行债务融资，然后再用被收购企业的现金流量来偿还债务。成熟企业一般现金流量比较稳定，有利于收购顺利实施

mbo是Management Buy-outs的缩写，中文名称为管理层收购，是公司管理层利用高负债融资买断本公司的股权,使公司为私人所有,进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。属于杠杆收购的范畴,但其收购主体是管理层。管理层收购的方式和一般的企业买卖会有一定的差异，管理层收购除了拥有收益权利之外，还会拥有控制权、共享权等。还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。收购对象既可以是企业整体，也可以是企业的子公司、分公司甚至一个部门。管理层收购一般程序为策划和执行。其中策划包括MBO可行性分析、组建管理团队、设计管理人员激励体系、设立收购主体—壳公司、选聘中介机构、收购融资安排。执行包括评估和收购定价、收购谈判签订合同、收购合同的履行、发布收购公告。管理层收购的特点包括主要投资者是目标公司的经理和管理人员；主要通过借贷融资来完成的；通常发生在拥有稳定的现金流量的成熟行业等，收购方式主要有收购资产、收购股票、综合证券收购。

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在实际的经济活动中，mbo一般是指企业内部管理层的收购行为。具体来说，是指相关公司人员利用高负债进行融资，从而收购相关公司的股权，使公司成为其私有所有权，以实现管理层控制和重组公司的目的。相关人员将获得非凡的收入并进行企业并购交易。一般来说，管理层的收购实际上属于杠杆收购的范畴，但其收购主体是管理层。mbo的目的MBO，英文名为Management Buy-Outs，是管理者收购的缩写。mbo主要目的是管理人员或经理实现公司的控制，实现公司的所有权结构、控制结构和资产结构，使公司经理和公司经营者将公司重组，使公司本身获得预期的产权收入，实际上属于收购行为。在实际经济活动中，由于管理收购对内部人员具有激励作用，热情高涨，可以降低代理成本，改善企业经营状况，成为20世纪70-80年代欧美国家流行的企业收购方式。

Management BuyOut的缩写

分类: 商业/理财 >> 企业管理 问题描述: mbo已经知道定义是什么了，可不可以举个例子来说明一下到底什么是mbo?? 解析: MBO(Management Buy-outs)管理层收购。是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易购买本公司的股份,从而改变本公司所有制结构。 也就是说，原来一家公司的总经理等人（高级打工仔），掏钱把公司买下来，变成董事（长）兼总经理了。 当一家公司的股份非常分散时（一大批小股东），实际上总经理就对公司就有较大的说话权，但是他不是股东，不能享受分红，如果他认为公司前景很好，自己有信心经营好，那么把公司买下来，更加能够有干劲。一般情况下，由投资银行、财团等一起策划这件事，换句话说就是借钱给这个总经理，总经理或者用未来的分红偿还贷款，或者让投资银行也分享一点股份。赌的魄力，来自总经理的内心自信。（此处总经理也可以不是指一个人，而是整个高层管理团队）。 国内很热，因为很多老总工资几十万还觉得不够，要进富翁排行榜，唯有这个方法。 为了顺利买下公司，无非是把现在的账目搞差一点，告诉其它股东这个公司不值几个钱，你不卖给我就快破产了，卖给我的话我有了动力，说不定还能撑下去. 主要的类型有: 信托型MBO——海正药业：8月2日，海正药业发布国有大股东海正集团增资扩股公告，其MBO计划浮出水面。杭州工商信托接受海正药业管理层、骨干和员工共1908人的委托出资1．19亿元，参与大股东增资，共持有改制后的海正集团39．864％股权，管理层间接持有海正药业22．1％股权，将成为上市公司的第一大股东。 以股抵债型MBO——山东海龙：在 *** 推动解决大股东欠款问题的前提下实施管理层参股，完成一举多得的方案。公司第二大股东拟将持有的1800万法人股转给山东海龙14名高管设立的收购主体，高管层支付的3600元转让款最终用于清偿国有大股东占用上市公司的资金。因为此次高管层收购是法人股，无需报国资委审批，顺利完成的可能很大。 混合型MBO——江苏吴中：该MBO方案设计了期权形式的激励方式，颇有新意。根据公告，除15名高管外，参与吴中集团改制的还有苏州市润业风险投资公司，持有29%的股权，这29%的股权将纳入期权管理，是吴中集团今后用于引进人才、激励人才而设立的。

在实际经济活动中， mbo 一般是指企业内部的管理层进行收购的行为，具体来说是指相关公司的高层人员利用高负债进行融资，从而买断相关公司的股权，使得公司变为其私人所有，以达到管理层控制、重组公司的目的。相关人员会获得超常的收益并进行企业并购交易。通俗的来说，管理层的收购行为实际上是属于杠杆收购的范畴，但其收购主体是管理层。 mbo 的目的 MBO ，英文名为 Management Buy-Outs ，是 “ 管理者收购 ” 的缩写。 mbo 的主要目的在于管理层人员或是经理实现对公司的控制，实现公司的所有权结构、控制权结构和资产结构进行改变，使得公司的管理者和公司的经营者将身份合一并将公司重组，使公司本身获得产权预期收益，实际上属于一种收购行为。在实际经济活动中，由于管理层的收购行为对于内部人员而言，有着激励的作用，富含积极性，能够降低代理成本，从而改善企业经营状况，因而它成为 20 世纪 70-80 年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。

　　什么是MBO ？　　MBO（Management Buy-Outs）即“管理者收购”的缩写。经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。　　从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。由此可见，MBO被赋予了很高的期望，然而，从国内外的MBO实践中可以看出，MBO并非适合所有的企业。实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先，企业要有一定的管理效率空间；其次，企业处于竞争性较强的行业，如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要有优秀的管理层团队，这也是MBO成功与否的关键所在。　　MBO的内涵　　管理层收购MBO在证券市场发达的国家曾经风靡一时，在国外已有20多年的历史，但在中国，MBO近些年才开始试行并逐步兴起。由于MBO在明确产权、强化激励等方面可以对企业管理、尤其是对管理者产生积极作用，所以越来越多的企业准备着手实施MBO，我国更有专家将2003年定为MBO年。目前，我国已有宇通客车、粤美的、深圳方大、佛塑股份等上市公司试行了MBO方案。　　MBO在西方发起的动因主要是解决经理人代理成本等问题，意在解决公司的所有者结构、控制权结构及企业的资产结构。而我国的产权制度不同于西方的产权制度，这就决定了中国MBO的动因和特点决然不同于西方。同时，MBO在西方的兴起也是因为可以综合应用各种完善的融资工具的结果，而我国证券市场目前还缺乏有效的融资工具，因此在中国现阶段的MBO操作与国外的MBO操作必然有着明显不同的特点。本文试图结合我国企业的实际情况来分析MBO理论及其操作实践，力图诠释我国本土化的MBO方案，希望对MBO感兴趣的企业能够从中获益。　　管理层收购,又称“经营层融资收购”，国内一般译为管理者收购、管理层收购或管理层融资收购，即为管理层利用杠杆融资对目标企业进行收购，具体来说是指目标公司的管理者或经营层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的股份的行为，从而改变公司所有者结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组本公司目的、并获取预期收益的一种收购行为，是二十世纪七十年代在传统并购理论基础上发展起来的一种新型的并购方式，是企业重视人力资本提升管理价值的一种激励模式。通过收购，企业的经营者变成了企业的所有者，完成由单纯的企业管理者到企业主人的转变。MBO的实行，意味着对管理作为一种资源价值的承认。通常，上市公司管理层和员工共同出资成立职工持股会或上市公司管理层出资成立新的公司作为收购主体，一次性或多次通过其授让原股东持有的上市公司国有股份，从而直接或间接成为上市公司的控股股东。　　MBO通过设计管理层既是企业所有者又是企业经营者的特殊身份，希望企业在管理层的自我激励机制，以及在高负债的外部约束下充分挖掘企业潜力，实现企业价值的最大化。也就是说，MBO最重要的目标是“做大蛋糕”，管理层在“蛋糕”的增量中利用融资杠杆获得超额利润，同时给MBO融资的一方也在增量“蛋糕”中获得高额回报。　　管理层收购的基本出发点是解决企业内部激励机制问题，降低企业所有者与经营者之间的委托代理成本。解决内部激励、降低委托代理成本的方式有许多种，而MBO是最直接的一种方式。目前，我国资本市场一直在探索解决国有股减持的方法，MBO在我国是近两年出现的新生事物。直观来看，在目前我国国有企业面临内部激励不足和扭曲的情况下，管理层收购不可避免地成为解决我国国有企业激励不足的一种选择。在我国国民经济改革的大环境下，可能会更有成效。　　根据被收购公司不同的资产结构、经营层的收购意愿，以及被收购公司原股东的转让意愿，MBO的操作主要有以下几种模式：　　a.经营层收购股东的公司　　b.经营层收购母公司下属的子公司　　c.经营层收购母公司下属的业务部门　　d.经营层收购母公司　　MBO的优点　　第一，避开了相关法律对诸多问题特别是股票来源的限制，使持股方案能顺利实施；　　第二，管理层和其他员工自己出资认购公司股份，既能保证激励，又能保证约束；　　第三，转让的法人股，相对成本较低；　　第四，以协议方式进行转让，价格高于公司每股净资产，容易获得国资管理部门的许可。　　什么企业适用MBO　　MBO作为一种崭新的并购技术，并非适用于所有的企业类型。在实际应用中，企业需要综合考虑自身的行业属性、历史沿革、发展现状和市场前景等因素，全面评估收购的可行性，以保证收购的顺利进行和收购后企业的成功运作。　　成功实施MBO的企业具有如下特征：　　1、竞争性行业。　　实质而言，MBO是企业民营化的过程，也正基于此，对于具有垄断性和资源性的行业，如电信、能源、交通，并不适用MBO，因为这些行业关系国计民生，关系着一个地区乃至国家的经济命脉，不可能将其置于少数人的掌控制之下。相对的，竞争性行业更适于MBO的应用，因为其经营者与所有者合一的特性令代理成本降低、市场反应与决策速度加快，进而令企业更易于在激烈的市场竞争中脱颖而出。《中共中央关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》中明确指出，“国有经济必须进行战略性的大调整，坚持有进有退，有所为有所不为”。这“有所不为”为相关企业的MBO提供了可能性。　　2、大股东支持。　　管理层收购所服务企业的股份，出让方一般是企业原来的大股东，因此，大股东的支持成为MBO成功运作的前提，尤其涉及收购国有股份时，这种支持更显关键。相对的，若管理层的收购行为未获支持，将直接增加收购的成本，延缓收购进程，并对MBO后的企业经营造成阴影。　　3、管理层对企业发展做出贡献。　　在MBO实践中，很少有管理层与第三方竞价收购的现象，这多是因为出让方已与管理层在事前达成默契，而这种默契的基础是管理层多年来为企业的发展做出了巨大贡献。很多企业在发展历程中自然形成了“企业领袖”和“核心决策层”，而这一般也得到大股东(往往也是出让方)和当地政府的认可。为保证企业经营的连续和稳定，在股权出让时优先考虑管理层作为受让方，而且在转让价格上也或多或少地体现了对管理层既往业绩与贡献的承认。　　4、经营现金流稳定。　　MBO作为一类杠杆收购，意味着管理层需要依靠借贷手段筹措收购所需的绝大部分资金，也就意味着MBO之后的较长时间内，管理层需要承担较大的还本付息的压力。这就要求MBO的标的企业或管理层能够掌控的其他经济资源，在整个还本付息的期间提供相对稳定的现金流量，以保障收购资金的顺利偿付。我们强调“经营”现金流，意指主营业务所产生的现金流量，以尽量避免投融资业务中诸多不可控因素可能对资金偿付产生的风险影响。　　除上述内容，企业在评估自身MBO的可行性时，还需要考虑未来几年的资本支出压力、财务杠杆的运作空间，以及管理效率进一步提升的可能性。综合考虑各方面因素后，企业需要根据自身的实际情况设计MBO的实施方案，个性化的方案与实施环节的细化对MBO的成功更为关键。　　MBO是我国国有企业从上世纪90年代以来引进探索的一种产权制度改革方式。然而几乎从实行之日起，一些经济学家就从未停止过对这种方式的质疑。一些专家认为，在国有资产出资人监管角色尚未到位的情况下，大规模实行管理层持股容易给企业带来五大风险：一是定价环节中的风险，例如行政干预，协议转让等；二是信息不对称，暗箱操作的风险，例如，先做亏公司再低价购进；三是收购者融资渠道不明的风险；四是运作风险；五是收购主体合法性不能保证的风险。所以应当立即停止。　　MBO在中国国企产权改革中受到置疑有几个原因：首先，MBO在国外的使用得不多，比如在美国只有1%的企业实施了MBO,而国内部分学者在对MBO不是很了解,大力鼓吹这种方式 ；其次，MBO变成了MBI；再次，地方政府以某种条件做交易，对国有资产没有按程序进行核价，也没有引入公平竞价的机制就低价把国企出售给私人 。　　在西方国家，股票是全流通的，可以在公开市场上溢价收回。现在国内的MBO是用银行的钱收购国家的资产 ，这和国外做法非常不同。而且中国上市公司的国有股不是全流通的。真正意义上的MBO应该是溢价收购在外的股份，即Management Buy Out (MBO)，国内的做法是收购不能流通的国有股，成了MBI (Management Buy In)了，而且还自己制订价格 ，这样的MBO极有可能被当作一个掠夺国有资产的最便捷方法来使用。　　MBO(manger by object)　　目标管理(Management by Objectives；MBO)系Peter Drucker于1954年所提出，是一种以建立目标体系为基础的管理程序，特别强调员工与上司共同参与设定具体确实又能客观衡量成果的目标。　　MBO系将组织整体目标藉由参与管理，逐层转化为各阶层与各单位的子目标，形成一目标体系，同时以订定的目标做为激励员工的工具，定期回馈上级共同讨论进行绩效评估，是一种完整的规划与控制程序。　　1.目标管理的关键之一就是对上一级目标的分解，如果目标不能够分解到具体可以实施的程度，目标管理就无法推行；　　2.为什么目标不能够分解下去呢？　　原因1: 管理人员对于目标的理解和分析不够，造成目标不能分解到底；　　原因2: 管理人员方法不正确，没有使用群策群力的手法；　　原因3: 宣传培训力度不够，相关人员不清楚做什么？怎么做？　　原因4: 没有相应的激励措施，相关人员的积极性无法调动；　　3.你们的原因是不是这些呢，如果是的话，解决的方法应该是针对以上原因，　　首先，对上一级的目标进行综合分析，最好是上下级共同讨论，特别是上司，要向下属说明目标的具体性质和要求的程度，尽量能够量化；　　其次，召集相关人员进行“头脑风暴法”讨论分解目标，一定要群策群力，不能闭门造车；　　再次，向相关人员宣传、解释目标的真正要求和含义；　　最后，如果没有考虑激励措施，应该使用激励措施，定出完成目标的激励，从而提高相关人员的积极性；

管理层收购的简称就是国有企业的老总们收购公司的股票，把它变成一个私有性质的股份制企业。

　　对应于一级市场，大部分公开发行股票由投资银行集团承销而进入市场，银行按照一定的折扣价从发行方购买到自己的账户，然后以约定的价格出售，公开发行的准备费用较高，私募可以在某种程度上部分规避此类费用。　　这个现象在九十年代末的美国发起，当时美国正经历科网股泡沫。创办人会以独立资本成立公司，并希望在牛市期间透过首次公开募股集资(IPO)。由于投资者认为这些公司有机会成为微软第二，股价在它们上市的初期通常都会上扬。　　不少创办人都在一夜间成了百万富翁。而受惠于认股权，雇员也赚取了可观的收入。在美国，大部分透过首次公开募股集资的股票都会在纳斯达克市场内交易。　　很多亚洲国家的公司都会透过类似的方法来筹措资金，以发展公司业务。　　是否IPO的综合考虑：　　好处:　　募集资金　　流通性好　　树立名声　　回报个人和风投的投入　　坏处：　　费用，(可能高达20%)　　公司必须符合SEC规定　　管理层压力　　华尔街的短视　　失去对公司的控制　　美国IPO的一般过程：　　建立IPO团队　　CEO, CFO,　　CPA (SEC counsel)　　律师　　挑选承销商　　尽职调查　　初步申请　　路演和定价　　MBO是英文ManagementBuy-out的缩写，意为管理层收购，主要是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为。通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。　　从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业所有者缺位问题，促进国企产权体制改革;二是解决民营企业带红帽子的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者回归，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出;四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。由此可见，MBO被赋予了很高的期望，然而，从国内外的MBO实践中可以看出，MBO并非适合所有的企业。

MBO是美国美博电器公司在中国的分公司——广东美博制冷设备有限公司（简称美博）旗下高端空调品牌。MBO(美博）专注于80、90等年轻消费主体，以提供高品质，高性能，极致性价比的空调及一站式的安装售后服务，进军中高端细分空调市场领域。爱生活，爱美博—MBO以生活作为品牌主题，以用户使用体验作为设计核心要素，研发了美观，实用，耐用、节能、环保空调系列，MBO是舒适性家居空调品牌。美博空调的产品系列美博空调有御风、韵风、悦风、惠风、节能专家五个不同的子系列，以适应消费者不同的家居风格。御风系列空调传统欧式风格，古典与现代两种，古典金黄豪华尊贵，气韵庄严，现代银白简约时尚。韵风系列空调为婉约甜美风格，玫瑰隐花丝印面板。悦风系列主推清雅的现代直感，大尺寸设计，雅量高致。惠风系列主打性价比，好用不贵。节能专家主打节能省电。

KPI (key performance indicators)，中文含义为关键业绩指标，是指企业宏观战略目标决策经过层层分解产生的可操作性的战术目标，是宏观战略决策执行效果的监测指针。通常情况下，KPI用来反映策略执行的效果。KPI是衡量企业战略实施效果的关键指标，其目的是建立一种机制，将企业战略转化为内部过程和活动，以不断增强企业的核心竞争力和持续地取得高效益。使考核体系不仅成为激励约束手段，更成为战略实施工具。BSC是平衡计分卡。平衡计分卡是一个系统的战略绩效管理和评价体系，其战略目标和绩效评价来源于组织的愿景和战略。其有效的做好的财务与非财务、长期与短期、内部与外部之间的平衡。MBO目标考核法(也叫标杆超越)。目标管理要求组织内的每一个人及部门全力配合公司目标，对于份内工作设定目标、决定方针、编定进度，以最有效率的方法去达成，然后定期检讨、评核成果，作为下期设定目标与方针的参考，做好调整工作而且周而复始循环。

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所谓目标管理乃是一种程序或过程，它使组织中的上级和下级一起协商，根据组织的使命确定一定时期内组织的总目标，由此决定上、下级的责任和分目标，并把这些目标作为组织经营、评估和奖励每个单位和个人贡献的标准

需要注意的是一定要准确并且非常严格，从而确保考核的成功进行和实施。用考核来管理的一种管理方法，这种方法把目标层层分给各个部门，直到个人，也是一种“责任制”MBO在国外曾经风靡一时,但是近些年才在中国开始流行并逐步发展起来,几乎从其实行之日起,

1、种子、天使轮，顾名思义就是很早期的公司，可能只是一个idea、没有实际的走出去，这个时候VC机构，一般会看创业者的背景、愿景，但最重要的还是个人背景，如果你是一个已经很牛的人，那你的天使轮估值肯定会很高，比如瓜子二手车天使轮就能拿到6000万美元的融资，就是因为杨浩涌以前有过成功创的业的经验，即使他做出渣来也会有人投资的。2、A轮，其实A轮也是初创公司，很多有资历、有人脉的，通过自己或创始团队搞定了天使轮，真正向VC拿钱的时候是A轮，A轮公司特征是已经有了产品原型，可以拿到市场上面对用户了，但基本还没有收入或者收入很小，类似的公司有小米、平安好医生等，都是有产品了拿到了A轮，但公司还是不盈利；这个时候投资人还是更看重创业者资历背景，但这时候也会看些市场前景，以及公司的愿景了。3、B轮公司就相对成熟了，有比较清晰的盈利模式，但要是盈利其实还是比较少的，这时候VC机构更会看中你的商业模式、应用场景等，以及你的覆盖人群。到了C轮及以后生存下去的几率会大很多了，但C轮以后一般都会看你的盈利能力了，如果公司的市场前景好，比如滴滴这样的公司，因为它的覆盖范围广、应用场景广泛、市场占有率高，所以它即使不盈利，也会有一堆的VC机构抢投。

1．目标的设置这是目标管理最重要的阶段，第一阶段可以细分为四个步骤：①高层管理预定目标，这是一个暂时的、可以改变的目标预案。即可以上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出，上级批准。无论哪种方式，必须共同商量决定；其次，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的机会和挑战，对该企业的优劣有清醒的认识。对组织应该和能够完成的目标心中有数。②重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个分目标都有确定的责任主体。因此预定目标之后，需要重新审查现有组织结构，根据新的目标分解要求进行调整，明确目标责任者和协调关系。③确立下级的目标。首先下级明确组织的规划和目标，然后商定下级的分目标。在讨论中上级要尊重下级，平等待人，耐心倾听下级意见，帮助下级发展一致性和支持性目标。分目标要具体量化，便于考核；分清轻重缓急，以免顾此失彼；既要有挑战性，又要有实现可能。每个员工和部门的分目标要和其他的分目标协调一致，支持本单位和组织目标的实现。

目标管理是通过目标的激励来调动广大员工的积极性，从而保证实现总目标。其核心就是明确和重视成果的评定，提倡个人能力的自我提高，其特征就是以目标作为各项管理活动的指南，并以实现目标的成果来评定其贡献大小。目标管理是具体化展开的组织目标成为组织每个成员、每个层次、部门等的行为方向和激励手段，同时以使其成为评价组织每个成员、每个层次、部门等的工作绩效的标准，从而使组织能够有效运行。扩展资料：目标管理是动员全体员工参加制定目标并保证目标实现，即由组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并把其具体化展开至组织各个部门，各个层次、各个成员。与组织内每个单位、部门、层次和成员的责任和成果相互密切联系，在目标执行过程中要根据目标决定上下级责任范围，上级权限下放，下级实现自我管理。在成果评定过程中，严格以这些目标作为评价和奖励标准，实行自我评定和上级评定相结合。以此最终组织形成一个全方位的、全过程的、多层次的目标管理体系，提高上级领导能力，激发下级积极性，保证目标实现。参考资料来源：百度百科-目标管理

在管理学上，MBO，management by object 即目标管理法，是以目标为导向，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。在寿险营销上，MBO面谈就是一个营业单位、一个机构为了确切达成业绩或人力目标而实行的"分层级目标管理"方法，包括意愿管控、过程管控、目标管控三大部分。首先，这要从人的特性说起。人都有特性，这些特性通常状态下都是处于不明显的"休眠状态"，只有在被激发、被重视、被要求、被追踪的情况下才会得以发挥，只有在"目标明确、思路清晰、动作合理、及时检视"的情况下才能最大限度的发挥出来。人的潜能不能让他发挥出来就是对人力资源最大的浪费，能够调动出一个人最大的潜力并成功运用于生产实践这是企业管理者的基本功力。 目标管理在组织内部建立了一个相互联系的目标体系，而这种体系把员工有机的组织起来，使集体力量得以发挥，同时目标管理的实行就意味着组织管理民主化、员工管理自我控制化、成果管理目标化。于是目标管理事实上是一种总体的、民主的、自觉的和成果的管理。这也正是目标管理的魅力所在。测一测你的抗风险指数，专家为你免费解读！

打酱油，得经验

MBO域（管理支持系统）是电信行业大数据领域的三大数据域之一，其涵盖了管理支持系统的数据域。管理支持系统包括为企业所需的所有非核心业务流程提供支持，如制订公司战略和发展方向、企业风险管理、审计管理、公众宣传与形象管理、财务与资产管理、人力资源管理、知识与研发管理、股东与外部关系管理、采购管理、企业绩效评估、政府政策与法律等。

目标的制定----（一）、公司年度总目标、部门目标及其分解（分解到每一层、每个岗位。）（二）、个人岗位目标制定的原则及要点目标应尽可能具体、结果可评估，尽可能量化（如时间、日期、金额、数量分等）综合目标可用阶段或期限表示；任务量适度，即经过努力能够达成；可对比，同一岗位、不同的人有可比性，体现公平；挑战性，目标需要努力才能达成；必须促进工作的改善；上级目标必须在下级目标之前制定，上下目标保持一致性，避免目标重复或断层。(三)、个人岗位目标制定的步骤上级向下级说明自己当月的目标；上级请下级设立自己的重点目标；上级请下级设定目标计划书；检查下级目标书；与下级谈话，决定其目标（此工作必须在每月5日之前完成）。（四）、目标内容（每项目标应包括数量目标、质量目标、时限目标、成本目标四方面的内容。）二、目标执行----（一）、目标执行过程中应注意事项（总结起来是：目标监督人应充分授权、及时跟进并提供帮助和指导；目标执行人应主动汇报。）（二）、目标执行中的问题处理（列出了可能出现的问题，并提出了相应的解决办法。）----三、目标完成情况评估----（一）、评估步骤（员工先作自我评估，并在目标书后附每项目标的完成情况报告；直接经理审核、谈话后确定。）----（二）、评估要点（包括数量目标、质量目标、时限目标、成本目标四方面，皆有细则。）----四、评估结果的兑现（MBO奖金实得额＝基本工资×40%×目标完成率）----五、对目标监督人的监督（如果目标监督人对下属的MBO监管不力，则有相应的处罚细则。）

MBO是美博空调，是广东美博制冷设备有限公司旗下品牌。2017年，率先提出共享空调的概念，并在全球首发美博共享空调1.0公测版。消费者只需要下载美博共享智能空调的APP，并实名注册便可以成为潜在客户。只要发布需求，距离他最近的美博空调线下服务商接到APP的订单后，就会根据订单信息，送货上门安装。消费者通过支付宝支付一定押金之后，会有租、续、退三个通道，开机只需要扫描二维码充值即可。注意事项1，电源电压不可波动太大（允许±10%的波动），且空调器应专线供电，使用单相三孔插座，另外插头要插到底。2，室内机组的外壳要经常清洁处理，一般可用清洁的干布拭擦干净或用中性洗涤剂拭擦，绝对不允许用水直接冲洗，如果使用布擦拭时也要在断电后进行。3，室内温度不可调得太低，否则对人体不利，应适当调节设定温度。4，若感到室内温度过高，可适当降低设定温度。

有的，我一直用的mbo，其质量还不错，静音效果挺好，性价比高

目标管理（management by objective）MBO

MBO是美国美博电器公司在中国的分公司——广东美博制冷设备有限公司（简称美博）旗下高端空调品牌。MBO（美博)专注于80、90等年轻消费主体，以提供高品质，高性能，极致性价比的空调及站式的安装售后服务，进军中高端细分空调市场领域。爱生活，爱美博MB○以生活作为品牌主题，以用户使用体验作为设计核心要素，研发了美观，实用，耐用、节能、环保空调系列，MBO是舒适性家居空调品牌。MBO品牌简介MBO美博空调是广东美博制冷设备有限公司旗下品牌。2017年，率先提出共享空调的概念，并在全球首发美博共享空调1.0公测版。消费者只需要下载美博共享智能空调的APP，并实名注册便可以成为潜在客户。只要发布需求，距离他最近的美博空调线下服务商接到APP的订单后，就会根据订单信息，送货上门安装。消费者通过支付宝支付一定押金之后，会有租、续、退三个通道，开机只需要扫描二维码充值即可。

首次公开募股（Initial Public Offerings，简称IPO），是指企业透过证券交易所首次公开向投资者增发股票,以期募集用于企业发展资金的过程。 对应于一级市场，大部分公开发行股票由投资银行集团承销而进入市场，银行按照一定的折扣价从发行方购买到自己的账户，然后以约定的价格出售，公开发行的准备费用较高，私募可以在某种程度上部分规避此类费用。 这个现象在九十年代末的美国发起，当时美国正经历科网股泡沫。创办人会以独立资本成立公司，并希望在牛市期间透过首次公开募股集资(IPO)。由于投资者认为这些公司有机会成为微软第二，股价在它们上市的初期通常都会上扬。 不少创办人都在一夜间成了百万富翁。而受惠于认股权，雇员也赚取了可观的收入。在美国，大部分透过首次公开募股集资的股票都会在纳斯达克市场内交易。 很多亚洲国家的公司都会透过类似的方法来筹措资金，以发展公司业务。 是否IPO的综合考虑： 好处: 募集资金 流通性好 树立名声 回报个人和风投的投入 坏处： 费用，（可能高达20%） 公司必须符合SEC规定 管理层压力 华尔街的短视 失去对公司的控制 美国IPO的一般过程： 建立IPO团队 CEO, CFO, CPA (SEC counsel) 律师 挑选承销商 尽职调查 初步申请 路演和定价 ======================= 什么是MBO? MBO是英文ManagementBuy-out的缩写，意为管理层收购，主要是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为。通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。 从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。由此可见，MBO被赋予了很高的期望，然而，从国内外的MBO实践中可以看出，MBO并非适合所有的企业。实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先，企业要有一定的管理效率空间；其次，企业处于竞争性较强的行业，如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要有优秀的管理层团队，这也是MBO成功与否的关键所在

管理层收购

中山深宝电器制造有限公司原来空调两器（换热器）的制造商。主要是巴士空调和家用空调(面向欧洲出口产品)

　　MBO导向绩效管理的成功实施，需要企业从理念、制度、组织环境的营造到员工努力各方面的保证。 　　经营与管理是企业发展过程当中相互影响、相互作用、对立而统一的两个方面。经营是面向企业外部，以对外扩张为手段和以提高经济效益为目的的，它往往只是由企业内的一部分人承担，如营销人员；管理则是面向企业内部，以控制为手段和以提高运行效率为目的的，它是对企业内所有人的要求。 　　企业内不同功能性质的业务组织对经营和管理有着不同程度的要求。承担经营责任的营销组织，更多的是要求保持经营的活力。管理过多、控制过严就会使营销组织失去经营活力，但疏于管理又会使营销人员处于无效率的失控状态。很多营销组织在处理这种两难境地时“时松时收”、“管理过严、失去活力了就放一放，管理过松、出现失控了就收一收”，造成政策的延续性和稳定性很差，不利于营销组织的长期建设。 　　 MBO导向绩效管理的四个阶段 　　目标管理（MBO）导向的绩效管理通过对实现企业目标的关键性指标的选择，将考评过程与管理过程相统一，在对关键环节实施管理和控制的基础上，利用绩效管理机制充分调动营销人员的积极性和创造力，激发营销组织的经营活力，从而实现营销组织内管理和经营的统一。 　　计划、指导、考评和激励是MBO导向绩效管理的彼此紧密联系的四个阶段，分别与目标管理的计划、执行、检查和反馈四个阶段相结合，不断地激励营销队伍在实现企业目标的方向上努力，促进个人能力的成长，并使过程当中的管理更多地成为促进目标实现的手段，而不仅仅是控制手段。 　　计划阶段是MBO导向绩效管理的第一个环节，是以目标管理的计划阶段为基础的目标分解过程。目标的分解要求在保证企业目标实现的前提下层层分解，并在分解过程当中上下沟通，达成共识。目标的设置要遵循SMART原则，即具体的（special）、可衡量的（measurable）、可达到的（attainable）、相关的（relevant）和有时限的（time-based）。 　　分解到各部门、各个业务员的工作计划指标，包括销售计划、回款计划、费用计划、宣传促销计划和人员培训计划等指标即为当月的考核指标。这样将企业总目标层层分解，并以当月的分解目标作为考核指标，可以牵引营销人员在完成目标的方向上努力，从而将每个营销人员的目标与整个企业的目标相统一。 　　目标分解在沟通中完成后，就可以完成考核用表的设计了。 　　考核指标可以设固定指标，与年度销售目标直接相关，如销售收入、回款率、费用率、员工满意度（对各级营销管理人员）和客户满意度（对业务员）等；另外还可以根据每月的具体情况设变动指标，如在大型促销期间设置促销效果评估指标，在大规模员工培训或客户培训期间设置培训效果评估等等。 　　考核指标的选择要符合分层分类考核的要求。分层考核可以通过对同一指标设定不同采分标准来体现，因为对不同层次的营销人员有不同的要求，层次越高，要求越高，如上表一级业务员月销售收入达到200万就可以得10分，而三级业务员月销售收入达到300万才能够得10分；分等考核是指对不同性质的职位选取不同的考核指标。如主管业务的营销经理的考核指标可能以销售收入、回款率、费用率和客户满意度等为主，而主管配送的配送经理的考核指标可能以发货准确率、费用率、车辆保养等为主。 　　目标分解仅仅是MBO导向绩效管理的开始，在目标的实现过程当中，适时跟踪进展情况，并进行适当地指导是保证企业目标实现的重要环节。首先是目标分解过程当中的指导，在将目标任务层层分解的同时，上下级之间需要对完成目标的路径和方案进行探讨，充分估计可能出现的问题。通过对问题的分析，上级能够进行针对性地指导，帮助营销人员抓住关键，增强信心。 　　其次是在计划执行过程当中，对关键环节加强控制和指导，随时发现问题并加以纠正，以保证目标的实现。关键环节的控制和指导可以通过每日、每周的例会定期进行，也可以根据对特殊事件的重点跟踪进行，如在重要客户开发过程当中的重点关注。 　　所以说，指导是MBO导向绩效管理的重要一环，对营销人员来说，对关键环节的跟踪和指导，能够帮助个人目标的实现，并使个人在过程当中成长；对企业来说，对关键环节的"跟踪和指导，可以实现有效的管理和控制，及时发现问题并予以纠正，避免因小失大，从而真正实现组织的有效管理和控制与提高企业经营业绩的统一。 　　考评环节不是仅仅对照考核用表进行打分的过程，应结合月度计划会议、述职会议，对各项考核结果进行讨论，总结经验与不足，并提出推广和改进措施。考评结果完全公开，以在业务人员之间形成充分而公开的信息交流。 　　考评指标尽量采用量化指标，对不能量化的指标的考评应尽量吸纳相关部门的意见，采用至少360度考核的方式，力求考评的客观公正性。如对部门主管团队建设指标的考评，可以吸纳本部门员工、主管本人、部门上级、与该部门有协作的部门主管等相关方面不同权重的打分。 　　考评结果可以直接与员工经济激励措施如工资、奖金、福利津贴等挂钩，也可以直接与非经济激励措施如荣誉、工作条件的改善、提供发展机会等相联系。 　　将员工的考评结果与工资、奖金等经济奖励措施相结合。首先是要根据营销人员的不同层次和性质设计企业营销组织的薪等、薪级分布。即根据公司分层分类考核示意图设计工资的薪等、薪级分布。 　　在科学设计薪等、薪级分布的基础上，将考评结果与员工的工资、奖金等挂钩，以实现经济激励的目的。不同层次的营销人员其薪级分布不同，工资构成也有差异，如业务人员的薪酬构成包括基本工资、绩效工资和年度奖金，绩效奖金主要决定于销售计划完成率；区域经理的薪酬构成包括基本工资、月度奖金、季度奖金和年度奖金，月度奖金与销售计划完成率等经营业绩直接相关，而季度奖金则更多地与团队气氛、与相关部门的协作等组织建设有关。 　　除了经济激励措施外，企业还可以根据考评结果采取非经济的激励措施。如连续两个月考评成绩达到S或连续三个月考评成绩超过A，除可以提高薪级外，还可以给予荣誉上的奖励、提供更有挑战性职位的机会等。 　　 成功实施的基础 　　MBO导向绩效管理的成功实施，需要企业从理念、制度、组织环境的营造到员工努力各方面的保证。 　　首先，企业需要在价值评价上得到全员认同，员工有为实现企业目标作贡献的意愿，在此基础上建立制度性的规范和程序，从政策上保证MBO导向绩效管理制度的连续性和规范性，并在此基础上不断优化。另外，考核指标的设置要根据具体情况客观、灵活地选择，如对销售业绩采用固定性指标，对特殊阶段或特殊市场采用临时的促销活动、客户开发等评价指标；对不同性质、不同层次的职位要有不同的考核指标和选择不同的权重，使绩效管理具备客观、公正和针对性。 　　其次，营造积极的组织环境，创造良好的工作氛围，提倡充分而公开的信息交流，让员工了解考核的结果，使员工明确什么是被组织承认的和如何努力得到组织承认MBO导向绩效管理鼓励通过团队的努力实现目标，注重在目标牵引下个人能力的成长，但绝不提倡个人英雄主义。 　　最后，营销队伍的素质是MBO导向绩效管理成功的基础保证，营销人员在认同企业价值观和企业目标的前提下，具备较高的个人素质和学习能力，具备良好的团队工作意识。 　　总之， MBO导向绩效管理是将绩效考评与目标管理过程融为一体的一种绩效管理方式，在目标管理的计划、执行、检查和反馈中进行绩效管理的计划、指导、考评和激励过程，并形成一个闭环。它在对关键环节进行控制和管理的基础上，充分发挥牵引和激励作用，提高营销组织的经营活力，实现管理和经营的统一。另外，MBO导向绩效管理的成功实施需要系统地保证，需要企业在文化制度建设、组织环境的营造到员工素质培养等各方面全方位的改进和提高。

分类: 商业/理财 解析: MBO是英文ManagementBuy-out的缩写，意为管理层收购，主要是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为。通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。 从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。由此可见，MBO被赋予了很高的期望，然而，从国内外的MBO实践中可以看出，MBO并非适合所有的企业。实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先，企业要有一定的管理效率空间；其次，企业处于竞争性较强的行业，如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要有优秀的管理层团队，这也是MBO成功与否的关键所在。

MBO是Management Buy-Outs的缩写，即“管理者收购”的缩写。经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制。

MBO（ManagementBuy-Outs）即“管理者收购”的缩写。经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。与一般的企业买卖和资产重组强调收益权即买卖价差和资本运营的增值不同，除了强调收益权之外，还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。收购对象既可以是企业整体，也可以是企业的子公司、分公司甚至一个部门。长期以来，中国的一些国有企业缺乏效率的问题，经营者的长期激励和选择的问题均未从根本上得到解决。随着国企改革的深入，人们越来越清楚地认识到，必须对国有经济进行战略性重组，实现国有资本从一般性竞争部门向战略部门集中。另一方面，在改革开放初期成立的一些所谓“民营集体企业”，一直没有出资者主体，企业的发展壮大主要靠银行贷款和企业的自身积累，由于产权不清造成企业发展滞缓的问题亟待解决，这就为国内MBO提供了可能。

管理层收购MBO（Management Buy-outs）是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司或本公司业务部门的行为。通过收购，企业的经营者变成了企业的所有者，实现了所有权与经营权的新统一。MBO是现代企业制度的一种新的表现形式，因为其追求的是一种所有权和经营权的集中。 确定一条思路 MBO产生于传统并购理论，在西方国家有近20年的发展历史。今天，作为资本运作的一个重要手段，MBO正在中国悄然兴起。 MBO的兴起取决于外部经济环境，我国国有股减持以及国有企业的抓大放小政策为MBO提供了一个良好的经济背景和发展契机。针对中国的具体情况，如何解决公有企业"产权模糊、产权主体缺位"的难题，MBO在理论上提供了一条较为可行的思路。正当我国对国有股减持方式以及产权改革方案困惑彷徨的时候，MBO的出现不失为一个积极的尝试。由于在实践中还存在种种障碍和疑虑，所以断言"MBO将成为未来中国产权改革的主流方式"还为时过早。但中国企业的产权困境是一个历史遗留问题，并且在经济体制改革的背景下随着不同利益主体地位和相互关系的衍变而不断变化，时至今日每个公有企业的产权结构都有自身的特点，只有符合本企业具体情况的改革方案才有可能获得成功。 目前我国MBO不乏成功的例子，例如粤美的、宇通客车、深圳方大等，如果说这些大的上市公司MBO案例具有某种特殊性或条件性的话，那么对于一般的非上市国有中小企业或国有企业某个部门的收购，则具有更加普遍的意义和可操作性。 实现一个蜕变 一夜之间从企业的管理人员成为企业的所有者，成为拥有一定资源基础的创业者，这种"不可思议"的蜕变无疑是令人神往的。但MBO项目要想成功实施并不是那么简单，只有找准合适的机会、选择适当的途径、控制内在的风险才能保障项目的成功。 1.什么样的企业或部门适合管理层收购 MBO既是一种资本运作的工具，又是一种企业管理方式上的变革，收购只是手段，整合才是关键。由此可见整合对MBO实施成功的重要性。整合一般分为两个方面：内部整合和外部整合，前者指公司组织结构、财务结构及经营管理本身的调整与整合；后者则是指公司针对资本市场的运作和调整。经过整合，公司要实现改善经营管理、获得稳定现金收入并通过资本市场的运作最终使投资者获得可观的投资回报。 一个能成功地实施MBO的企业或部门，必须具备一些基本的特点：第一，该企业或部门应该具备管理效益的空间。只有当企业管理者的报酬与他们所创造的价值之间有较大的差异时，实施MBO后，才能使管理者的潜能最大限度的发挥出来，有利于企业的发展。管理者成为所有者之后，能够把这部分潜力转化为企业的效益。第二，企业管理层的素质必须很高，有事业心。管理层必须是一个团结的团队，领导者之间目标一致，有很好的合作心态。第三，企业所处行业倾向于成熟产业，且企业债务负担不是很重。第四，企业经营管理层在企业管理岗位上的工作年限较长，经验丰富，各方对其管理能力均表认可，有利于MBO活动的开展。第五，第一大股东的股权比例应该较低，这样可使收购的费用不是特别高，有利于管理层控股，也利于MBO的实现。 2.寻找合适的融资渠道 MBO是杠杆收购方式的一种，而杠杆收购的特点决定了融资在整个收购过程中将扮演举足轻重的角色。在我国，落后的金融体制和不发达的资本市场限制了许多融资渠道，因此目前较为常见的方法就是抵押贷款和引入风险投资，如前面所提到的MBO案例中，只有一部分的款项是自有资金，其余都是通过抵押贷款和风险资本解决。当然，不同的融资渠道也导致了不同的实施过程和风险程度，因此，MBO实施主体应该根据自身所具有的客观条件和信用地位来选择融资方式。 3.规避政策和法律上的风险 在MBO刚刚起步的中国，很多法律和制度上还缺乏清晰的规定，因此，目前MBO活动有很多细节还介于合法与不合法的灰色地带。如法律规定禁止银行贷款给个人从事股权投资的活动，同时也禁止公司用资产或股票作为抵押贷款从事股权投资。 在MBO的实施中，管理层和职工通常需要共同设立一个壳公司并以法人的名义展开收购活动，而我国《公司法》规定有限责任公司有2~50人的限制，当然职工可以以职工持股会的名义介入，但职工持股会属社会团体的性质，是非盈利性的组织，不能够进行投资活动。同时，壳公司对原公司的收购行为是一种股权投资，对于股权投资，我国《公司法》明确规定，公司向其他有限责任公司或股份有限公司投资的，除国务院规定的投资公司和控股公司外、累计投资额不得超过本公司净资产的50%，显然这一点在MBO实施过程中也很难满足。 针对这样一种客观环境，MBO的实施主体一方面要适当地规避法律或制度上可能的障碍，另一方面也需要和当地政府及主管机关保持良好的沟通与合作，以确保MBO能顺利进行。

Management Buy-Outs,MBO管理者收购

MBO是英文ManagementBuy-out的缩写,意为管理层收购,主要是指公司的经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的一种行为.通过收购使企业的经营者变成了企业的所有者.由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用,因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式.对中国企业而言,MBO最大的魅力在于能理清企业产权,实现所有者回归,建立企业的长期激励机制,这是中国MBO最具鲜明的特色. 从目前来看,国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题,促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题,实现企业向真正的所有者“回归”,恢复民营企业的产权真实面目,从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从非竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理,减少代理成本.由此可见,MBO被赋予了很高的期望,然而,从国内外的MBO实践中可以看出,MBO并非适合所有的企业.实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先,企业要有一定的管理效率空间；其次,企业处于竞争性较强的行业,如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要有优秀的管理层团队,这也是MBO成功与否的关键所在.

MBO管理层收购（ManagementBuy-Outs）的缩写。1、管理层收购是公司管理层利用高负债融资买断本公司的股权，使公司为私人所有，进而达到控制、重组公司的目的，并获得超常收益的并购交易。2、属于杠杆收购的范畴，但其收购主体是管理层。与一般的企业买卖和资产重组强调收益权即买卖价差和资本运营的增值不同，除了强调收益权之外，还强调控制权、共享权和剩余价值索偿权。收购对象既可以是企业整体，也可以是企业的子公司、分公司甚至一个部门。

MBO即目标管理！

MBO（Management Buy-Outs）即“管理者收购”的缩写。经济学者

MBO （Management BuyOut的缩写）即“经理层收购”，是公司经理层通过收购公司股权或资产进而引起公司所有权、控制权、剩余索取权、资产等变化的一种行为。从公司的角度看，MBO是解决现代企业所有者与经营者分离从而引起的委托代理问题，内部人控制、信息不对称、道德风险等问题的良方。人们普遍认为，MBO后，因为管理层持有很大比例的公司股份，并拥有公司的控制权和利润分享权，企业的利益也就成为管理层的利益，企业成功与否关系着他们的切身利益，所以这种股权基础可以吸引优秀的人才，留住了优秀的管理人员。而且MBO可以为提高企业生产效率改变股东结构和权力结构，提供合乎企业发展的产权结构，进而通过经济手段整合公司内外资源，淘汰低效的管理方式和管理者。所以MBO自上个世纪七十年代在美国产生以来，很快风行一时，很多企业纷纷效仿。参考资料：http://info.tjkx.com/News/00001144CC/2004-11-19/06026C3AFE.html]

管理层收购（ManagementBuy－out，MBO）并不复杂，也不难懂。它起源于英国，最初是上市公司管理层以取得公司控制权为目的发动的一种股份收购，后来发展成为较为普遍的公司的管理者或经理层利用借贷所融资本或股权交易收购本公司的股份，从而改变本公司的所有权结构、控制权结构和资产结构，进而达到重组本公司的目的并获得预期收益的一种收购行为。 由此不难看出，这样一个收购过程，为公司的管理层提供了一个创造和积累个人财富的机会和渠道。MBO的主要投资者是目标公司内部的经理和管理人员，通过MBO，他们的身份由单一的经营者变为所有者和经营者合一的双重身份；MBO主要是通过借贷融资来完成的；MBO目标公司往往是具有巨大资产潜力或存在“潜在的管理效率空间”的企业；MBO完成后，这一目标公司会寻求机会上市套现，使MBO的投资者获得超常的回报。 还可以看出，MBO产生的体制基础是现代企业制度中所存在的代理成本问题以及由此产生的管理低效问题。通过管理层对公司的收购，可以实现经理人对决策控制权、剩余控制权和剩余索取权的接管。国外的实践也证明，MBO在激励内部人员积极性、促进企业结构和产业结构的调整、有效地降低企业的代理成本、改善企业经营状况、增强企业的经营绩效等方面都发挥了积极的作用。而且，MBO对于理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制也都有着重要的意义。 MBO在中国 从四通集团开始，MBO正式进入中国的企业并购舞台，紧接着又有越来越多的上市公司开始尝试管理层收购。在“美的”成为我国证券市场上第一家成功实现MBO的上市公司后，我国的证券市场上迅速形成了一股上市公司MBO热潮。仅今年下半年以来，康缘药业和美罗药业曲线管理层收购（MBO）获国有资产管理委员会（简称国资委）放行，引发了新一轮MBO浪潮，先后已有十余家上市公司推出了MBO计划。 虽然MBO在国外已经是一种非常成熟也非常成功的企业并购方式，但是在中国，在MBO的具体操作过程中还是出现了许许多多的问题。比如，由于国有资产管理体系与相关法律法规的不健全，信息不对称，所以在国有企业改制重组过程中国有资产的产权交易方式不够规范、产权交易程序不够透明，致使MBO企业出现收购价格缺乏定价依据、收购者资金来源不明、经理层还款计划不完备、收购主体合法性难以保证甚至自买自卖、暗箱操作、内外勾结、做亏再贱买等等问题。可以说由于监管不力、操作不当导致MBO在一定程度上成为国有资产流失的途径。 也正是基于这些问题，或者说最主要的是担心大规模推行MBO可能会导致过大的风险，造成国有资产的严重流失，所以，2003年4月MBO被紧急叫停。财政部在给原国家经贸委企业司《关于国有企业改革有关问题的复函》中指出，相关法规完善之前，暂停受理和审批上市和非上市公司的管理层收购，待有关部门研究提出相关措施后再做决定。随后，究竟是完全停止MBO，还是规范后再实施MBO，不同的观点和意见一直争论得非常激烈。直到2003年12月，由国务院办公厅转发的《关于国有企业改制的规范意见》才被认为是对MBO的一种解禁，或者叫有限制的允许。 辩证地看待MBO 客观地说，面对MBO这一新鲜事物，我们还没有成熟的经验和完善的制度。而作为解决国企所有者缺位、效率低下等问题和对经营者进行有效激励的一种工具，MBO无疑是国企深化改革过程中值得探索的途径之一。尤其需要注意的是，我们决不能因为行为上的些许偏差，而彻底颠覆行动的方向，就像我们不能把孩子和脏水一起泼掉一样。 在当前的条件下，我们应该辩证地、一分为二地看待MBO，既不能盲目夸大它的作用，也不能否定它的积极意义；既不能一阵风，也不能一刀切。当务之急是制定、出台明确的、系统的MBO运行规则，并针对MBO的操作，出台更为具体的细则，对收购主体的资格、资金来源的合法渠道、收购价格的形成机制、管理层的市场选择机制等MBO的关键环节给予明确规定；同时，还要明确适用MBO的产业和企业范围；当然，更为重要的是，加强对MBO全过程的监管，防范MBO可能带来的各种风险。如果能够做到按照相关的法规政策规范操作，是完全可以避免MBO过程中的一些非规范行为的。 国有企业的深化改革是一个复杂的系统工程，也是一个高难度的课题。我们相信，只要以积极、理性、宽容的心态，认真探讨国有企业制度变革中出现的问题，不断修正偏差、错误，在探索中完善，在发展中规范，MBO就能够在我国企业改革中发挥应有的作用。（何德旭）

目标管理（management by objective）MBO

同学你好，很高兴为您解答！　　管理学上，MBO，management by object即目标管理法，是以目标为导向，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法，EMBA、MBA等商管教育均对MBO有所介绍。　　MBO（Management Buy-Outs）即“管理者收购”的缩写。经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。　　从目前来看，国内进行MBO的作用具体表现在四个方面：一是解决国有企业“所有者缺位”问题，促进国企产权体制改革；二是解决民营企业带“红帽子”的历史遗留问题，实现企业向真正的所有者“回归”，恢复民营企业的产权真实面目，从而为民营企业的长远发展扫除产权障碍：三是帮助国有资本从竞争性行业中逐步退出；四是激励和约束企业经营者的管理，减少代理成本。　　由此可见，MBO被赋予了很高的期望。然而，从国内外的MBO实践中都可以看出，MBO并非适合所有的企业。实施MBO的企业至少要具备三个条件；首先，企业要有一定的管理效率空间；其次，企业处于竞争性较强的行业，如家电和一些成长性较好的高科技企业；第三点是企业要让人民，让国家受益，才是关键之所在。　　希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。　　再次感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。　　高顿祝您生活愉快！

它是二十世纪七十年代西方成熟市场在传统并购理论基础上发展起来的一种新型并购方式。主要指目标公司的管理层或经理层利用借贷所融资金购买本公司的股份，从而改变公司股东结构、资产结构和控制权结构，进而达到重组公司的目的。 通过MBO使企业的经营者变成了企业的所有者。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70－80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业的长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。MBO是对企业家人力资本价值的一种认可，是对公司法人治理结构的一种补充。MBO的几种方式:1、收购上市公司●基层经理人员的创业尝试●对实际或预期敌意收购的防御。●作为大额股票转让的途径。●公司希望摆脱公司上市制度的约束。2、收购集团的子公司或分支机构●卖主出于非财务目标的考虑。比如，若卖给第三者会损害卖主的形象，或希望尽快平稳地脱手，卖主往往更原意选择MBO。●管理者已拥有目标公司很大比例的股份，或掌握了不为卖方和外部竞争者所知晓的重要内幕消息。●与集团分离后，新独立的企业与原母公司还保持一定的贸易联系，管理者寻求与母公司合作的愿望一般强于外部购买者。3、公营部门私有化的MBO●将国有企业整体出售。●将国有企业分解为多个部分，再分别卖出，原企业成为多个独立的私营企业。●多种经营且业务庞杂的公众集团出售其边缘业务，继续保留其核心业务。●地方政府或准政府部门出售一些地方性服务机构。