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英[?mɑ?k??] 美[?mɑrko?]n. 【地名】【秘鲁、厄瓜多尔、美国、意大利】马科;[例句]We all gazed at Marco in amazement.我们都惊异地注视着马可。

马可波罗的英文：Marco Polo马可·波罗（意大利语：Marco Polo，1254年9月15日—1324年1月8日），出生于威尼斯一个富裕的商人家庭，意大利旅行家、商人，代表作品有《马可·波罗游记》。马可·波罗（Marco Polo）[1254年9月15日—1324年1月8日]，世界著名旅行家和商人。1254年生于威尼斯一个商人家庭。他的父亲尼科洛和叔叔马泰奥都是威尼斯商人。据称17岁时，马可·波罗跟随父亲和叔叔前往中国，历时约四年，于1275年到达元朝的首都，与元世祖忽必烈建立了友谊。他在中国游历了17年，曾访问当时中国的许多古城，到过西南部的云南和东南地区。回到威尼斯之后，马可·波罗在一次威尼斯和热那亚之间的海战中被俘，在监狱里口述旅行经历，由鲁斯蒂谦（Rustichello da Pisa）写出《马可·波罗游记》（Il Milione）。但其到底有没有来过中国却引发了争议。《马可·波罗游记》（又名《马可·波罗行纪》、《东方见闻录》）记述了马可·波罗在东方最富有的国家——中国的所见所闻，后来在欧洲广为流传，激起了欧洲人对东方的热烈向往，对以后新航路的开辟产生了巨大的影响。

Marco是男装品牌，它是意大利法拉奥集团旗下的著名品牌之一。该品牌诠释了意大利在服装制作中追求高工艺水准和全球化品质的精神，是法拉奥集团在世界男装领域树立的一面旗帜。这个品牌创立的初衷是按照意大利传统男装标准，使其产品满足消费者对精品成衣的市场需求。Marco的设计提倡要摆脱传统，全新诠释优雅、时髦、内涵、简约、时尚与原创精神、不附和潮流，不刻意表达自己，从整体到每一个小细节都要努力做到尽善尽美。

棠真是因为跳下火车才失去了一条腿。棠真喜欢好友林翩翩家的马夫Marco，后来因嫉妒和棠夫人的命令，所以杀了林翩翩。棠真认为这样她就能够和Marco在一起了，于是便在火车上表白。结果受了刺激，跳下火车后失去了一条腿。《血观音》里的棠真与林翩翩表面上是一对关系很好的姐妹，但其实棠真对林翩翩充满嫉妒，而林翩翩也很讨厌棠真。林翩翩家的马夫叫做Marco，棠真很喜欢Marco。但有一次她和林翩翩去骑马玩，结果却亲眼目睹了林翩翩与Marco发生关系。并且棠真还听到林翩翩嘲笑自己，林翩翩说棠真去偷看妈妈（也就是棠宁）和别的男人发生关系。等到林议员夫妻被杀，林翩翩就躺在了医院里边。棠真每日假意去照看林翩翩，但她心里巴不得林翩翩有事。后来棠真接到棠夫人的命令后杀了林翩翩，她之所以这么做，嫉妒的成分占比很大。棠真认为林翩翩死了，那么自己就可以和Marco走到一起。所以在火车上，棠真向Marco告白了。谁知Marco告诉棠真，自己其实是那些豪门阔太太的男宠。然后Marco强行和棠真发生了关系。对于Marco为何这样做，其实他是有一点报复的心理。之前在林议员夫妇被杀后，棠真去找过Marco，当时Marco觉得棠真是来救自己的，他也真心实意地把棠真当成了朋友。谁想到自己要走的时候，棠真却突然冲上来亲吻自己。此时Marco才恍然大悟，他认为棠真和那些豪门女人没有区别。Marco强行和棠真发生关系后，还告诉棠真自己是男宠的事实。棠真觉得喜欢的人幻灭了，于是跳下火车，然后就失去了一条腿。

近日，欧美媒体报道称国奢侈品巨头Burberry CEO Marco Gobbetti将于2021年年底离职，很多人都关心Marco Gobbetti到底为何离职，离职后的Marco Gobbetti又将何去何从。根据Burberry方的回应来看，Marco Gobbetti并非是要离开Burberry，而是在Burberry中换一个职位而已。首先，很多人可能对Marco Gobbetti都不是很了解，可以说Marco Gobbetti对Burberry来说是至关重要的，若不是Marco Gobbetti的很多想法和强大的能力，Burberry恐怕无法稳坐英国奢侈品巨头的位置。不过如今的Burberry地位已经稳固了，而Marco Gobbetti也并非是宝刀未老，所以Marco Gobbetti的离职是迟早的事情。其次，大家都很关心Marco Gobbetti为什么要离职，其实主要有两个原因，一是上面提到的Marco Gobbetti可能能力、精力有限，继续担任Burberry CEO的话，其实对Burberry来说并不是什么好事，二是对现在的Marco Gobbetti来说，陪伴家人是一件至关重要的事情。最后，Burberry其实也舍不得放Marco Gobbetti走，毕竟业内想要带走Marco Gobbetti的企业数不胜数，所以Burberry决定将Marco Gobbetti调到意大利担任一个新职位，这样也能够让Marco Gobbetti照顾家人了。

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Marco 是意大利语男性的名字 Marco = 马可， 来自拉丁语 martius ， 起名给那些出生在3月份（拉丁语：martius）的孩子。 这个月竭诚为战争之神，所以marco 是忠诚战争之神 的意思。希望能帮上 (:

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从百度百科可以知道：Marco Polo马可·波罗--13世纪来自意大利的世界著名的旅行家和商人。马可波罗,皮具是广州市森威皮具有限公司生产的，是makbolo不是Marco Polo，广州花都国产傍名牌货。质量应该一般般吧！他们质量还可以~~~~~~~~又折扣最好~~~~~因为他们拿货折扣很低~~~~~~你在商场看的么？如果在商场你就等他做活动的时候买哦~~一般会参加活动的

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《血观音》真是一部让人看完遍体生寒的片子。影片讲述了棠夫人、棠宁、棠真一家三代用计谋和手腕游走于政商两界的故事，揭露各种政商勾结的阴暗和人性的扭曲。影片用倒叙。弥陀计划重启，董事长棠真在仪式上接到神秘电话，突然惊慌走开。原来是她母亲棠夫人病危，棠真请医生一定要救救她。时间回到许多年前，棠夫人作为将军遗孀，带着“两个女儿”棠宁和棠真，棠宁妩媚动人，棠真天真烂漫。这一家表面做古董生意，实际借棠将军生前人脉，游走政商两界，真是风光无两。中央有一个商业开发计划弥陀计划，备选地有秀山和丽水。棠夫人各处走动游说，联络议长、县长、农会林主席等商人政要，让大家相信弥陀计划会落户在秀山，大家提前出钱买地炒地皮，到时候倒手一卖就能翻好多倍的价钱。他们挪用农会的资金买地，想大赚一笔。棠夫人拉拢竞选最有优势的王院长，还派出棠宁色诱加利诱营建署长官，放出弥陀计划会落户秀山的消息。棠真和林会长的女儿林翩翩还有Marco一起出去玩，林翩翩和Marco两个小情侣一起打闹，马跑了棠真自己去追，回来的时候遇到林夫人，在被套话时“不小心”说漏嘴Marco和她们一起玩了，林夫人脸色立马变了，因为Marco只是一个家奴，更重要的是后面爆出来他是各位官太太豢养的一个“小白脸”。但这里结合棠真之后多次回忆，她应该是知道林夫人套话而故意说漏嘴的，因为林翩翩看到自己偷看棠宁和“远房堂哥”偷情，还和Marco闲聊时取笑她。林会长一家惨遭灭门，只有林翩翩重伤昏迷尚留一口气。来调查的警察署长是棠将军的老部下，和棠夫人很熟络。据调查灭门案当晚，Marco就在现场，现在他已经逃跑，所以被认定为嫌疑人。实际棠真把他偷偷藏了起来，她也暗恋Marco。后来，营建署辜长官也死了，但他的家人坚称这是谋杀不是自杀，并找棠夫人申冤。恰巧这段时间有记者曝光秀山环保方面有问题，不可以进行开发计划，于是弥陀计划暂时搁置，丽水成了最可能的地方，但大家的钱都被套去秀山买地，所以许议长派人把辜长官杀了。实际上是棠夫人挪走那30万公款，以棠宁的名义买了丽水的地，并授意记者把秀山的事捅出来，她才是翻手为云覆手为雨的操盘手。棠宁对母亲的阴狠毒辣已经绝望，她看清了自己的“公主身，丫鬟命”，母亲为了生意和权谋让她屡屡出卖肉体，并把她的女儿变成了亲妹妹——也就是棠真。她忍无可忍决定反抗。此时王院长也因为在秀山圈地的负面新闻声势大减，而他的竞争对手冯秘书长成了最大黑马，这个冯秘书长正是棠夫人的情夫，棠夫人做了这么大一个局既是为了空手套白狼狠赚一笔，也是为了扶情夫上位。棠宁决定和一个家仆一起逃走，想带走女儿棠真。棠真佯装同意，说自己要给补习班老师打电话，实际是打给了棠夫人通风报信。也许是不舍富贵，也许是早就预料到之后的结局，棠真并没有一起坐船逃走，结果棠宁和家仆一起被炸死了，派人装了炸弹的棠夫人此时在佛堂念经流泪。棠真也一步步最终走向黑化，为防止林翩翩醒来说出一切，棠真在棠夫人“暗示下”杀了在病床上昏迷的她。Marco和林翩翩举办了冥婚。最后，棠真帮助Marco坐火车逃走，Marco充满怨恨，非常恶毒地把棠真强暴了。棠真失魂落魄，跌下火车，摔断一条腿，完成最终黑化。影片最后，棠真终于长成了当年的棠夫人，握住躺在病床上周深围满仪器的棠夫人的手，制止她的挣扎，在她耳边说了句“我要你长命百岁，万年富贵”，让她这样陪自己痛苦的活着，以作为对她的惩罚。整部影片基调灰暗，叙事看似平淡无波节奏缓慢，实则暗潮汹涌惊心动魄。这一家三个女人，就像毒树上结出的罪恶的果实，看似光鲜亮丽，实则朽烂不堪，通过她们揭开社会的阴暗面，那些毒瘤和流着的脓血终究都隐藏在华服之下，无迹可寻。

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全名 Asher Monroe Book　　生日 1988年9月18日　　身份 美国舞蹈演员，男孩乐队VFactory的主唱，米高梅电影旗下演员。　　早年生活　　出生于弗吉尼亚州的阿灵顿，在搬到洛杉矶之前，Book就读于著名的纽约表演艺术学校　　事业　　Book取得事业上的巨大突破是在7岁，当时他在舞台剧《美女与野兽》中扮演chip。2006年，Book成为男孩乐队VFactory的成员。2009年1月27日发行《 Love Struck》专辑。随后他们与华纳兄弟签约。他在2009年扮演《Fame》（中文名为《名扬四海》）中的Marco--一个有抱负的歌手。2009版《Fame》音乐电影是翻拍自八十年代同名电影。该剧导演是Kevin Tancharoen，编剧 阿丽娜布罗什克纳和阿利森伯内特。该片于2009年9月25日上映。

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要想知道马可波罗是怎样的人？就需要了解他的《马可波罗游记》。 马可波罗是第一个来到中国的意大利人。但他也就第一个把中国推向了世界，却不全面了解中国的意大利人。 中国在元明代前并没有特别强大的“帝国”级朝代，只是在东亚是个强大的国家。明朝应该是中国古代最辉煌的时候，那个时候全世界都知道东方有个“大明国”。 明朝是让中国声名远播，而最早把中国推向世界的人却不是中国人，而是马可波罗，他的《马可波罗游记》是让大家改变了目光，同时也是把贪婪的侵略者吸引过来了。这是其一。 那个时候是蒙古帝国统治大半个亚洲，可以说中国就是蒙古帝国的一部分，马可波罗来蒙古帝国也是可以说是来中国，至少这本是是打破了“天圆地方”的传统思想，也是给了15世纪的大航海时代做出巨大贡献。这是其二。

我看好他们的感情，因为我觉得他们都觉得很适合在一起了，就应该会很幸福。

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马克·达珀本名：marco dapper 　　中文译名：马克·达珀 　　生日：1983年7月9日 　　性别：男 　　职业：演员、模特 　　星座： 巨蟹座、 　　国籍：美国 　　地区：加州 　　参演影片：《外出就餐2》 　　爱好：下厨、音乐、健身 　　Marco Dapper,他的应该是在出演了<外出就餐2>以后开始走红的，但之后并没有在其它电影中看到他的身影,反而在众多Gay杂志中频频亮相，可见他在同志圈是多么的受欢迎，但Marco是异性恋者。 　　Marco平时很喜欢下厨和健身，他也很热爱音乐，摇滚, Reggae（西印度群岛的节奏很强的流行音乐和舞蹈）和打击音乐都是他的最爱！ 　　他曾是UPS快递公司的专职司机！他的家人都是劳苦大众, 所以成为职业演员这条路根本不在他考虑的范围内。 　　成为演员，Marco经过了很严肃的思想斗争：“去做一个好演员！你必须去演一个好人。就像真实生活—你交对了朋友，你自己也会进步。如果你跟狐朋狗友混在一起，你就变成他们的一员。” 　　Marco最早被发现，是在NBC的电视剧“Meet My Folks”中出演一个小角色。之前，他并没有真正出演过任何角色，直到高中毕业。 　　毕业以后，他开始上预科学校。同时，他在UPS快递公司当职业司机。这个时候，他开始在剧院里演出一些舞台剧，一般都是小角色，磨练了他一些演技。 　　现在Marco成为Gay的偶像，很具讽刺意义的是，他自己承认自己曾是“恐同者”，“我猜你那时候可以叫我恐同者”。 　　Marco记得他刚刚到洛杉矶的时候，“我就是那种当一个Gay过来跟我搭讪的时候，我就会想‘他在干吗？他在跟我打情骂俏吗？"那是一种无知的恐惧，演这部电影就像来了个180度大转弯，我才意识到‘并不是所有的同性恋都对我感兴趣"”。 　　“现在所有的看法都发生了改变。我更容易相处了，这就是那种大家都希望我能接受的事情。那么一群人，一个团体，你能从他们那里得到很多故事让你认识到... ...我们并不是那么不同。这是每个人都有的经验，特别是你没有任何Gay的朋友，应该会经过的一个阶段。”... 　　

没出现过，不过他有一次喝醉时说他那么拼命是为了他的弟弟，因为他弟弟是有病的。那一集是说他们争做年度什么之星，有两万块奖金。具体哪集我忘了。哈哈

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你既然连贝斯手的名字都说得出，那么你应该都知道些，比如Feel For You、Wish I Had An Angel、Phantom Of The Opera这样的歌我就不用说了 这首

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电影《血观音》中对于marco和林夫人的关系并没有直接表明出来，而是通过侧面描述，可以得知marco和林夫人的关系并非仅仅是主仆。因为最明显的是，当最后在火车上，棠真向marco表白的时候，亲吻marco后，marco反倒没有惊慌，而是按住棠真将其强暴，并且期间还说了一句“每个老板娘都是这样教我的”。这句话再联系到影片中marco的身份，也是细思极恐，首先marco仅仅是林家的一个马夫，也就是手下，而他的“老板娘”很有可能就是林夫人等一系列上流社会的女性。简介《血观音》是中环国际娱乐事业股份有限公司、原子映象有限公司、高雄人、喆学影像制作有限公司出品的剧情片，由杨雅喆编剧导演，惠英红、吴可熙、文淇主演。影片讲述了一家三位女性，通过高超手腕及柔软身段在复杂的政商关系中生存取利，却因为一桩灭门悬案而卷入彼此的爱恨情仇中的故事。该片于2017年11月24日在中国台湾首映。

MarcoDiStefanoMarcoDiStefano是一名演员，主要作品有《爱你恨你更想你》《子夜的太阳》。中文名：MarcoDiStefano职业：演员代表作品：爱你恨你更想你合作人物：JulianSands

英文名

马可

很久之后再看有了新的感悟；首先要提一下马克，长得并不帅，为什么林翩翩和棠真都会喜欢上他。在控制欲何强的林父和棠母的控制下，林和棠很少能接触到同龄男性，林对马克的喜欢更像是对父亲严控的反叛核对棠真的炫耀，而棠对马克的爱则是箱对林的嫉妒和对自己的幻想。林翩翩每次亲热都让棠真望风，棠真望风的时候偷看偷听到他们俩的事情，会代入自己就是林翩翩，跟马克在一起这么开心吗？跟马克接吻这么舒服吗？这里的解读可以从林翩翩昏迷，棠真在床边幻想自己穿着林翩翩的衣服跟马克跳舞看出来。后来棠真把马克送上火车，接吻的时候，发现不是那么甜美，温存，只是黏答答臭哄哄的口水，尤其是马克伸舌头，让棠真感觉到自己对爱情的认知和马克，林翩翩以及所有人的认知都不一样，就好比小孩子一直看大人喝酒，觉得很爽和刺激，但是真的喝了才知道原来酒是辣的、呛的。那一刻她回忆起了她妈棠宁临死前对她说的话，她害怕了。

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Tina最后和Ben少爷在一起了.汝大表白被赏拒绝后就一直单身一个..Marco也是单身一个..采纳吧...

《血观音》是去年金马奖最佳影片，影后和最佳女配角三项大奖的一个作品，大多集中在角色的剖析上，和对人们金钱的贪婪。一个人要多么努力才能活的像个人样。三个女人，一个家族，串起一部赤裸裸吃人的现代社会！什么是吃人？不只是旧时代鲁迅先生笔下那些，看着砍头却哈哈大笑甚至吃着沾血馒头的人，还有新时代这些一个个双手几乎不沾血腥，背地里却比吃人更可怕的血观音们！在这个物欲横流世界，在这个唯钱至上的时代，我们不禁要扪心自问一下，到底如何才算活得像个人样？逢年过节回家，七大姑八大姨除了问有对象没生娃了没之外，最关心的就是现在一个月能拿多少？整个社会也都在讨论，压上所有积蓄这辈子也可能只能买一套的房要买在哪里，才能转瞬增值一辈子无忧？好像这个社会除了钱，就没有别的了，可是我们究竟要多努力，一个月要拿多少工资，偷奸耍滑用各种手段甚至不惜坑蒙拐骗搞多少钱，我们这一辈子，才算是活得像个人。剧情简介在女人组成的棠府里，住着3位不同世代但一样懂人心的女性，由棠夫人（惠英红饰）主持大局，穿梭权贵间，靠着高超手腕与柔软身段，在复杂的政商关系中生存取利；个性如刺猬般的大女儿棠宁（吴可熙饰）为求母亲肯定，勉力配合；乖巧的小女儿棠真（文淇饰）多半静静观察，唯母命是从。直到某天，棠家亲密友人惨遭灭门事件爆发，三人各自被牵扯其中，一向以大局为重的棠夫人，为了守护一切，费尽心机，却让三人走向不同的命。影片很有意思，我们像大白痴一样乱叫，像小白痴一样听话，像流浪猫一样没自由，段忠段义却不得好过，明知道是屎还在如黄金一样争抢，断了手臂当一座现世安稳的观音，却被人暗地里当做一条案板上的鱼，不管我们像狗、像猫、像屎，还是像观音、像鱼，但始终都不像人，我们都努力的活着，可是再怎么努力，始终都活不成个人样！

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玩gba版的合金弹头吧，里面可以收集很多卡片，有些卡片就是人物介绍，而且除了主角还有合金弹头里出现的其他的一些人还有就是人物的卡片好像比较容易打出来

马可波罗英语：Marco Polo。世界著名旅行家和商人。1254年生于威尼斯一个商人家庭。他的父亲尼科洛和叔叔马泰奥都是威尼斯商人。据称17岁时，马可波罗跟随父亲和叔叔前往中国，历时约四年，于1275年到达元朝的首都，与元世祖忽必烈建立了友谊。回到威尼斯之后，在一次威尼斯和热那亚之间的海战中被俘，在监狱里口述旅行经历，由鲁斯蒂谦（Rustichello da Pisa）写出《马可波罗游记》。相关例句：1、Two words: "Marco Polo."上书两词：“马可波罗”2、Marco Polo"s hometown was in Venice Italy.马可波罗的故乡是意大利的威尼斯。3、The best title of the passage is Marco Polo.本文的最佳题目是马可波罗。4、In Marco Polo"s case, the story seems to be of his own creation.马可波罗的故事让人们觉得仿佛是他的亲身经历一样。5、Marco Polo"s tales came on my mind when I arrived here.当我到达这里时马可波罗行记出现在我的脑海里。

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一舞倾城（原著小说名为《何以笙箫默》）中的KK和Marco最终没有在一起。以下是两人结局：KK：她和默最初相遇时，两人因为默的初恋情人离去而变得很亲密，但是默始终对初恋情人难以忘怀。后来，KK和默经历了种种波折，默也发现了自己对KK的感情，但最终由于各种原因，两人分手了。KK最终在自己的音乐道路上走得很成功，并且在爱情中寻得了自我。Marco：他一直爱着默的初恋情人，但是由于种种原因和误会，两人始终没有在一起。最终，Marco和初恋情人有了短暂的相处，但是他明白自己已经错过了和她在一起的时机，最终选择了放手。总的来说，小说中并没有为KK和Marco留下任何感情线索，他们的结局也并不是作者关注的重点。小说更多的是探讨了人生、爱情、婚姻和家庭等主题，以及女性在现代社会中的角色和处境。

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　　电影《血观音》相信很多人都看过，该片曾获得过金马奖最佳影片，每位角色的设定都很复杂。故事主要围绕三位女性展开，其中棠真这个角色是影片的一大看点。棠真虽然年龄很小，但她过于早熟，懂得比较多。出生豪门的棠真，从小失去母爱，长大以后又失去爱情，每一天都遭受痛苦。在片中可以看到，棠雪的腿走路不是很方便，棠真的腿为什么会变成这样？　　在电影《血观音》中，棠真因为从火车上跳了下去，从而失去了一条腿。片中林翩翩父母被杀以后，她也躺在医院里，好友棠真每天都会去医院探望她。从表面上看，棠真和林翩翩是很好的姐妹，实际上两人背地里互相算计，谁也不想让对方过得比自己好。 　　棠真虽然每天都去医院看望林翩翩，其实都是装出来的，这一切都是棠夫人安排的。棠真喜欢林翩翩家的马夫Marco，但她对Marco并不了解，只想让Marco做自己的男朋友。谁知林翩翩对Marco也很关注，而且与Marco之间的关系很亲密。　　棠真非常嫉妒林翩翩，她感觉是林翩翩抢走了她的爱情，认为只要林翩翩死了，自己就可以跟Marco在一起了。后来在火车上，棠真向Marco表白了。Marco以为棠真和其他富家女没有什么区别，所以他和棠真发生了关系。从这一点可以看得出，Marco对棠真存在一些报复心理。　　更过分的是，Marco还告诉棠真他只不过是那些阔太太们的男宠罢了。棠真得知真相以后非常心痛，她没有想到Marco竟然是这样的人，伤心过度的她，从火车了跳了下去，因此失去了一条腿，这个真的是代价太大了。经历这件事以后，棠真更痛恨林翩翩了，她感觉自己之所以会变成这样都是林翩翩害的，所以她开始加倍报复林翩翩。

《血观音》中棠真因为跳下火车失去了一条腿。棠真和林翩翩表面上是一对好姐妹，其实棠真很嫉妒林翩翩，而林翩翩也很厌恶棠真。林翩翩家里有个马夫叫Marco，棠真喜欢Marco，有一次，棠真和林翩翩去骑马玩，结果她目睹林翩翩和Marco在发生关系，棠真还听到林翩翩嘲笑自己偷看妈妈（棠宁）和别的男人有染。林议员夫妻被杀后，林翩翩躺在了医院里，棠真每日假意去照顾林翩翩，后来接到棠夫人命令，她杀了林翩翩，棠真之所以这么做，嫉妒成分很大。棠真觉得没了林翩翩自己就可以和Marco在一起，在火车上，她向他告白了。结果Marco告诉她自己是那些豪门阔太太的男宠，然后强行和真真发生了关系，关于Marco的动机，其实是有一点报复心理的。前面剧情里，林议员夫妻被杀后，棠真来找Marco，Marco觉得棠真是来救自己的，他真心实意把棠真当做了朋友，没想到，要走的时候，棠真突然冲上来吻自己，Marco恍然大悟，棠真和那些豪门女人其实没什么不一样。Marco和棠真发生关系后，还强行告诉棠真自己不过是一个男宠，棠真突然觉得喜欢的对象幻灭了，就跳下了火车，然后失去了一条腿。

Marco Polo [1254-1324] ,a famous tourist in the world but also a businessman. In 1254 ,he was born in a Italy business family , also a family who journeys. Marco follows his father and uncle when he was 17 years old, spent many years arrived to China,and lived there for 17 years. After returning back to hometown,he fought in a battle and when he was in the enemy"s prison,he told stories about China and a writer there wrote a book called "Marco Polo travel notes ". Everyone was curious about China and they will go to China when they are exploring.

首页新闻无障碍Sell First｜国产品牌出海，Baseus如何成为东南亚3C大卖？7点5度2022年5月31日19:23新加坡科技领域创作者关注在跨境电商市场中，3C产品一直是占比最大的热门类目。这是因为，相比服饰鞋包和家居生活等类目，3C产品有着体积小、运输储存成本低但单价高、收益高等特点，尤其适合跨境电商卖家向海外消费者进行销售。而Baseus（倍思）正是众多3C品牌出海卖家中的一员，在进入速卖通、亚马逊市场之后，借助Shopee平台布局东南亚电商渠道，并逐步成为东南亚3C大卖。国货、3C、出海Baseus成立于2011年，是深圳市倍思科技有限公司旗下一个集研发、设计、生产、销售为一体的消费电子品牌，产品包括耳机、充电器、数据线、汽车用品和电脑周边等。在10多年的发展历程中，Baseus在国内进驻天猫、京东、亚马逊、苏宁、顺电、国美等线上线下大型商城，稳居3C一线品牌的地位。除了牢牢占据国内3C市场的份额，Baseus也把目光投向了海外。2017年，Baseus入驻东南亚电商平台Shopee，并开设了所有站点，逐渐打开东南亚3C市场。如今，Baseus在东南亚市场已经可以做到单日订单1000+。“Baseus入驻Shopee来源于公司的战略方向。” 据Baseus东南亚负责人Marco透露，Shopee所处的东南亚市场有着庞大的消费群体，市场需求与国内相似的特点。Baseus的目标人群主要瞄准25岁-40岁之间的大学毕业生、白领、青年商务人士和数码智能产品爱好者，他们更偏好在线上购买3C产品。而东南亚是一个有着6亿人口的新兴市场，且超过一半的人口年龄在30岁以下。伴随着东南亚互联网经济的快速发展，东南亚年轻的网民逐渐养成线上购物的习惯，3C类目也频繁登上各个电商平台的大促热销榜单。据Shopee公布的2021年度东南亚全新消费者洞察显示，市场内过半数“精打细算”型消费者都保持了固定的线上购物频次。以泰国市场为例，超60%的消费者每周都会网购商品；而在越南市场，每两周进行一次线上采购的消费者占比高达87%。回顾2021年Shopee全年双节大促战绩，3C电子与时尚配饰、居家生活及美妆并列，每次都成为大促日最受欢迎跨境品类。据悉，Shopee在2022年也会以电子、快消、生活和时尚这四大类目为核心去为跨境卖家提供专业品类分析和服务支持。在众多热门跨境品类中，3C品类的出海历史似乎比美妆、家居、服饰等品类要稍早一些。但在Marco看来，“品牌出海，没有品类出海的先后顺序。或者说3C品类，基于各电商平台消费人群的特性，拥有的消费群体更受青睐该品类。” 他指出，进入90年代，特别是随着互联网普及率不断创新高，消费者对3C产品的需求也在不断增加，并不断向普通家庭拓展。加之电子技术发展成熟、更新迭代快，3C产品快速走进市场且越发明显。在未来，3C产品会愈发的智能化，安全、方便、高效、智能化等原因也会引发新一轮的潮流。碰壁、调整、营销尽管Baseus在国内颇有名气，但初次出海东南亚，还是遇上了不少困难。“最开始的时候，产品上架后至提报活动的出单情况没有达到预期。我们在思考后发现，可能是前期品牌知名度不足，未形成Baseus品牌印象，” Marco回忆道。于是，Baseus调整了产品布局，以数据线为产品基础进入市场，提高产品曝光及销量，不断积累粉丝后拉升其他品类的销量以实现增长。在这个过程中，平台方Shopee也为Baseus提供了不少支持。比如在前期，Shopee帮助Baseus以品类高销量引流产品活动做延伸，提高店铺曝光度；在中期，Shopee帮助Baseus进一步发掘并提升性价比产品打造热销爆品；在近期，Shopee帮助Baseus根据东南亚用户市场需求定制产品、尝试全站新品首发。结合2021年的数据显示，Baseus的数据线和TWS耳机获得了非常不错的销量和销售额。除了要对产品布局进行调整，Marco在接受采访的过程中还提醒大家要注意国内与东南亚消费者在产品功能需求上的差异。其次，国内3C产品更新迭代节奏和速度都很快，会领先东南亚市场一年左右。综合以上两点，Marco指出东南亚的整体客单价会略低于国内市场。但由于东南亚电商正处于快速增长期，3C产品的销量也会迎来增速，市场前景潜力巨大。在确认渠道、市场、产品、价格等差异点后，Baseus为东南亚用户提供新的产品方案。在新产品方案出来后，Baseus进行了站外和站内的推广营销。其中，在站内方面，Baseus加大了关键词广告投放力度。在东南亚市场，关键词广告能帮助品牌更好地吸引消费者的注意。据Shopee发布的2021年度东南亚全新消费者洞察显示，部分消费者在购物时目的也非常明确，通常习惯采用更加直接的方式，找到自己的心仪产品。以菲律宾市场为例，约50%的消费者会直接使用关键字搜索或与卖家进行聊天沟通，来寻找合适自己的产品。另外，Baseus也开始尝试更多新的营销等方式，比如Shopee xFacebook广告。Baseus是最早一批开启Shopee x Facebook广告服务的品牌，采取多站点常态化投放策略。在新品发布或者大促前，Baseus会提前与Shopee营销团队同步营销计划，以Shopee代投形式投放CPAS。同时，Baseus会设计突出品牌特色的广告素材，由Shopee代为投放，在为店铺曝光引流的同时，进一步提升品牌知名度。Baseus从2021年7月开始启用Shopee联盟营销服务，至今一直在持续投放，大促投产比高达18.6，联盟营销为其带来17%的销售额。品牌、差异化、忠诚度谈及Baseus成为品牌大卖的原因， Marco认为打造符合东南亚市场的产品、树立品牌良好形象、维护客户利益是成功的关键。“Baseus就是Base on user的简化，坚持站在用户角度思考，为用户提供实用美学兼具的产品。成为TOP级卖家之后，Baseus会始终坚持实用和美学结合的品牌理念，继续基于用户，立足于产品，用多样性的产品去拓展客户使用场景，提升品牌在东南亚地区的知名度。”此外，在经营思路和产品理念上，Baseus与绝大多数传统配件厂商有明显的差异点，这种差异也让Baseus在同行中脱颖而出。Marco指出，有些传统配件厂商不太注重消费者的体验，认为做配件是给主机服务的，只要把握好主机厂的产品发布节奏就能实现盈利，而忽视了产品创新最根本的动力——为用户提供更好的配件体验服务。还有些配件厂商过度强调功能化甚至是指标化，不管用户是否真实需要，单纯为了销售对标竞品而堆叠参数和功能，反而造成使用不便。这就是为什么有些产品称为“3C配件”，而不是“消费电子”的原因。“手机厂商配件的逻辑是围绕主机做服务，而Baseus的逻辑是围绕消费者做服务。主机厂商更懂他们的主机，但不一定全方位更理解消费者的体验和需要。消费者可能同时有苹果、华为、三星的设备，也有更多不同品类（手机、平板、笔记本、创意小电器）产品同时使用的需要，主机厂商只针对他们自己的产品做配套充电器，我们则会围绕消费者的需求去做一个同时兼容这些主机的产品，打造基于细分场景的整体的卓越使用体验，并根据消费者的反馈不断做提升，” Marco说道。于是，在培育用户品牌忠诚度层面，Baseus非常重视用户需求和客户服务。除此之外，品牌定位、社媒互动、优惠计划也是培育用户忠诚度的关键。Marco就每个角度分享了较为具体的经验：1、确定品牌定位：突出Baseus的品牌特点，并在宣传层面进行一致性的联合。譬如：充电快，用Baseus。从该slogan延伸到产品描述，充电线、充电头、充电宝，乃至耳机等产品，都写入快充的技术。2、解决用户需求：从产品角度，以解决用户需求为首要目的，切实考虑用户使用场景和使用习惯等是否符合用户需求。3、提升客户服务：建立品牌忠诚度有很大程度取决于用户的体验（产品设计、产品功能、购买体验、包装设计等），保持品质至上的质量理念和诚信可靠的客户服务是建立品牌忠诚度的有效方式。4、用社交媒体互动：东南亚消费者喜欢活跃在各个社交媒体上，Baseus则通过与受众在社交媒体互动以展示品牌个性，吸引更多受众关注。另外，Baseus还可以在FB/YT/TT等社交平台维护客户，处理社交媒体上处理投诉等，建立负责任的品牌形象。5、通过优惠培养忠诚度：无论在客户处在哪个阶段，优惠都能吸引到新老客户。明确奖励（比如优惠券、限时优惠或其它激励）将为客户提供独特的购物成交体验，以此来培养品牌的忠诚度和品牌用户黏度。由此可见，Baseus为在东南亚市场培育用户品牌忠诚度层面也下了不少功夫。毕竟，国产品牌出海，要面对的是一个全新的市场，很多东西都需要从0到1开始做。为进一步提高品牌形象，Baseus还入驻了Shopee Mal。“入驻商城对品牌来说是一种肯定，一是平台对品牌的认可，二是消费者对品牌的认可。” 据Marco透露，在品牌资源上，Shopee Mall所对应的曝光位、品牌项目以及品牌资源包可增强商店曝光，提升品牌知名度；在消费者认可上，Shopee Mall上的卖家以100%正品及品牌服务树立品牌形象，可提高买家对品牌信任度。变化、蓝海、未来出海东南亚四年以来，Baseus在与市场共同成长的同时也观察到了不少变化，尤其是在消费者层面：1、消费者对产品的功能性能需求上升。最开始，东南亚消费者喜欢用非快充产品，但近两年来快充产品的需求进一步增长，这也意味着消费者的使用设备在不断更新迭代。2、消费产品单价在上升。随着东南亚经济的发展以及产品功能的提升，3C产品的平均客单价在逐渐上升。3、消费者逐渐对品牌复购率提升。在品牌发展阶段，用户对产品的认知不断提高，逐渐形成品牌认可度。这些变化，无疑都在进一步