altium designer安装的库怎么激活

importer[英][u026amu02c8pu0254:tu0259(r)][美][u026amu02c8pu0254:rtu0259(r)]n.进口商，进口者; 复数：importers以上结果来自金山词霸例句:1.India is the world"s biggest importer of weapons. 印度是世界上最大的武器进口国家。

第一类：搜索引擎 　　　　方法1：Importers方法 　　　　操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 　　　　例如：MP3 player+importers 　　　　小技巧：可以用importer替代importers 　　　　还可以在不同的国家搜。　　　　方法2 关键词上加引号 　　　　操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 　　　　方法3 Distributor方法 　　　　操作方法：搜索产品名称+ Distributor 　　　　方法4 其他类型目标客户搜索 　　　　操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 　　　　方法5 Price 方法 　　　　操作方法：搜索Price+产品名称 　　　　方法6 buy方法 　　　　操作方法：搜索buy+产品名称 　　　　方法7 国家名称限制方法 　　　　操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 　　　　方法8 关联产品法 　　　　操作方法：产品名称+关联产品名称 　　　　方法9 market research方法 　　　　操作方法：产品名称+market research 　　　　方法10 著名买家法 　　　　操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 　　　　方法11 观察搜索引擎右侧广告 　　　　操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 　　　　方法12 寻找行业展览网站 　　　　注：时间问题，部分小技巧省略 　　　　某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 　　第二类 高级搜索引擎 　　　　方法13 高级搜索的title方法 　　　　操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 　　　　方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 　　　　操作方法：使用google查找大客户网站的连接 　　　　这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 　　　　方法15 寻找有引用大客户网址的网页 　　　　操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 　　　　方法16 网址包括大客户公司名 　　　　操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 　　　　方法17 多种语言方法 　　　　操作方法：搜索关键词的其他语言书写 　　　　方法18 专业文档方法 　　　　搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石，如果连客户都开发不到，那么外贸自然做不好。下面总结了一些自己常用的找客户方法！01、在Google中输入产品名称+importers。也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样。02、关健词上加引号，即搜索“Proct-Aimporter”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，准确性必然大大提高。03、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。04、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer,company,wholesaler,retailer,supplier,vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。05、Price+产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，如果是比较新的资料可以作为参考。06、搜索buy+产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。07、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。08、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。09、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称，能在相关的网站中找到其他买家的名字。10、Marketresearch方法。产品名称+Marketresearch。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。12、寻找行业展览网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览。13、高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述他们自己的关键词找出来，非常准确。14、寻找有链接到大客户网站的网页。即使用Google查找大客户网站的链入网页，非常值得关注。15、寻找有引用有客户网址的网页。方法同上，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是链入页面。16、网址包含大客户公司名。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。这种方法搜索出来的网页同方法14、15一样，都是非常专业的见面。17、多语言方法。搜索关键词的其他语言写法。这种方法对非英语的国家比较有用，如东欧、南美国家等到。18、专业文档方法。搜索引擎还提供类似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文档的高级搜索功能。19、网址目录方法。注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最有名的网址目录中。20、企业名录网站方法。全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。21、进口商与分销商名录网站方法。可以通过搜索importersdirectory和distributorsdirectory来查找。22、行业网站方法。专业网站在买家、卖家信息的真实性、完整性方面一般都比综合商贸网站专业，而且分类更加细致，更容易找到对口的信息。23、综合商贸网站方法。24、黄页网站查找方法。在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。25、商务部世界买家网，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。26、商务部驻外机构。27、进出口协会或者商会。我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。28、各国行业商会。在搜索引擎中搜索行业名称+Association。29、Alexa工具。Alexa网站可以检测一些行业网站、贸易网站的流量，据此来判断这些网站的知名度。30、可以去比较知名且免费的外贸门户类网站注册账户，收获国外采购商信息及相应询盘。

你可以去阿里巴巴，环球资源的国际网站，那里或许能找到你需要的客户

去博览会

楼主你好！标准翻译如下：若我是进口商，我愿意选择CIF的贸易术语。我们可以比较在CIF.和FOB下，对于买方而言的优势与劣势。If I were the importer, I would prefer CIF (cost insurance and freight) to FOB (free on board.) The resolution can be reached by analyzing both the advantages and disadvantages of the two in respect to importers:在FOB下的优势：1.因为是买方选择的承运人。所以，卖方多货物有更高的控制权。2.在运费、保险费不稳定的情况，较低的环境，对于买方而言是有利的，需要支付的费用就更少。Advantages in FOB:1.Carriers are selected by importers, which means importers have greater controlof goods;2.When costs are relatively low and unfixed, it means reduced expenses toimporters.在FOB下的劣势：1.买方所需要承担的责任很大，需要支付运费、保险费和进行租船订舱。Disadvantages in FOB: 1.Great responsibilities for importers. They have to bear all costs, including transports, insurances and freighter rentals.在CIF下的优势：1.买方只需要负责在进口国办理清关手续。2.不需要支付运费、保险费和进行租船订舱。Advantages in CIF:1. The only obligation of importers is to follow the customs clearance procedures of importing countries;2. No need to pay any costs, including transports, insurances and freighter rentals.在CIF下的劣势：1.卖方对货物拥有更大的控制权。Disadvantages in CIF:1. The seller owns greater control of goods.有问题欢迎追问，满意的话请采纳，谢谢！

相信不少人做贸易，网上找生意，很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大，主要有以下原因：1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品，他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。2.一般网站，就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少，这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争，价格都给求购方压得很低很低~3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费，而且费用并不低.4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家，而买家的联系E-MAIL都没有，这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到，这样就等于白白错失了时机。5.你找到求购信息，你就要跟着买家求购信息的内容，产品来跑，疲于应付他们的要求，跑样品，比较辛苦，而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特色出来。这里顺便说下，做贸易，产品一定要专一，一定要有自己产品的优势，别跟着忙于应付各种产品的求购，这样你就做不出自己产品的优势和专长。试问现在贸易竞争这么大，你没有自己比较专一和比别人有优势的产品别人为什么要到你那里来买呀？6.同一公司发布的求购产品大多比较杂，这样的话只能做一单而已，很难长期合作。呵呵~讲了这么多不好处，那讲讲我的做法吧。大家可以找找进口名录。专找一种产品的国际进口商，然后发E-MAIL给客人告诉客人你是专门做这种产品的，想跟他们公司合作，这样客人才会觉得你比较有诚心而且产品是做得比较专业，才会相信你。这样的回信率和接单率一般都比较大，而且长期合作的机会也比较大下面介绍一下寻找进口商的几种方法：1.google搜索引擎里搜索产品名称+importers产品名称+distributors产品名称+wholesaler产品名称+buyer等等...还有产品名称+supplier也行，毕竟，有时候他们也要靠进口的，国外有的东西自己做的成本远远比他们去我们这里进口要贵多了2.上面这样的方法在其它B2B上搜索也行，比如在ali的公司库里也可以这样搜索。）3.找专业卖进口名录的公司，进口名录的质量好坏主要看名录的更新时间还有看名录公司里的联系资料是否齐全.4.去比较出名的b2b上注册，记得一定要发布产品，免费能发布几个就发布几个，别以为注册就是宣传了，那是错误的想法，一定要展示产品．下面结合我的外贸经验推荐几个比较好的，相比之下有点效果的免费b2b1．MADE-IN-CHINA.的，所以我推荐公司做了Goldsupplier而且做了toprank的，一做就是3年．2．Tradekey.优化效果比较好，而且买家大多是美国的，电子产品比较好，不知道其他的产品如何3．madeinchina.com也就是hc360的英文版，也是这两年才推出的，效果还可以，不知道收费多了以后效果如何．其他的比较著名的像，ECVV,ECPLAZA，EC21都是垃圾，我们也做了ECVV，EC21，一点效果都没．所以我觉得没必要再在上面花钱了．可能是行业问题吧．如果你不是做家具，电子的话，也可以花个1．2万做下．ALIBABA现在免费效果也没了，价格高。免费会员所有的权限现在都取消了，只有图片展示．

While resource importers are not responsible for the unsustainable behaviour of exporters,one implication of our analysis is that the latter may wish to assist,in some way,the former back onto a sustainable path. 资源进口商不为出口商的不法行为负责,我们分析的其中一个原因是,后者想以某种方式提供援助,让前者回到可持续发展的道路上来.

ATP结合基因盒（ABC, ATP-binding cassette）内转运子只被人发现于原核细胞中，而外转运子在生命世界中广泛分布。那个“还有tran-scriptomic”是什么东西？还有转录组？专业文献看懂就行吧，逐字翻译不可取啊。

从中华人民共和国驻……大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务系。 　　1.Having had your name and address from the Commercial Counselor"s office of the Embassy of the People"s Republic of China in……, we now avail ourselves of this opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some Practical transactions. 　　从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。 　　2. We have heard from China Council for the Promotion of International Trade that you are in the market for Electric Appliances. 　　驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是……生产……（商品）的大出口商。 　　3. Your name has been recommended to us by the Chinese Consul stationed in your city as large exporters of …… goods produced in …… 　　从……获悉你们行名及地址并了解你们是……有经验的进口商。现向你们开报……，盼能在贵地市场推销。 　　4. From ……, we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of …… We have pleasure in offering you …… of which we would appreciate your pushing the sale on your market. 　　从……获悉你公司专门经营……，现愿与你公司建立业务关系。 　　5. We learn from …… that your firm specializes in ……, and would like to establish business relationship with you. 　　承……的介绍，获悉你们是……有代表性的进口商之一。 　　6. Through the courtesy of…… we have learned that you are one of the representative importers of …… 　　据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们……日本东京商会已把你行介绍给我们。 　　7. Your name and address has been given to us by Messrs. J. Smith & Co., Inc., in New York, who have informed us that your firm has been recommended to us by the Chamber of Commerce in Tokyo, Japan. 　　承贵地……银行通知，你们是……的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。 　　8. The……Bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers (exporters) of …… and are interested in trading with China in these lines …… 　　据了解，你们是中国……（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。 　　9. We are given to understand that you are potential buyers of Chinese ……,which comes within the frame of our business activities.

关税和植物保护和 USDA 里面的隔离单位动物 & 植物健康检验维修 " 已经以海运业非常努力地工作向 dunnage 提出议题个别项目。 我们想要相信将会有高度服从," Sauceda 说。包装规则被国际协议设定了呼叫 ISPM 15, 这被超过 150个国家签署了。 协议需要所有的木材包装材料一定显示 IPPC 邮票。 以别的方式，材料将不被在国际的贸易方面允许。 ISPM 15 被设计产生统一的规则, 和产生一为那会除去大部分作标记, 如果不是所有, 从前必须陪伴装船的文书工作。ISPM 15 不申请制造木材产品 , 像是纤维板，夹板，威士忌酒和酒桶， strandboard 和薄片木。 它也不适用于比任何的尺寸 0.24 寸更少的块。轻叩光线 , 宾夕凡尼亚州大学的木材产品操作的助理教授,说包装生产者担忧。 " 如果只是关于一个昂贵的隔离 ( ISPM 15 非顺从的货物 ) 的一个故事进入新闻媒体,它可能是对木材草铺业的真正威胁。 它可以对像塑料的替代选择导致匆促," 他说。 输出者和输入者会感觉冲击。幸运地, 在那里似乎不是 IPPC 作记号草铺的不足。 新的比率把概略地 10%, 或 $1, 加入我们花费的一个木材草铺。因为 ISPM ，时期, 大多数的美国输入者和输出者似乎的 15 年代多年逐渐采用准备了它的完全厉行。 对于 Gtech 公司， " 我们已经知道它一阵子 ," 比尔史考特 , 全世界物流管理的经理说, 在罗德岛的一个赌博系统制造业者。大卫所罗门，波士顿船货终端机的总经理 , 一个以债券作保证的容器船货站, 说，当它是装货者的职责确定，草铺和 dunnage 是顺从的时候而且他们通常完全进来封闭,"我们正在把一个塑料草铺的补给留在手上，以防万一一个装货者认为他需要一。”欧盟的 ISPM 15 规则的厉行包括一个更棒类型的潜在的反应超过在美国。 虽然规则是统一的，但是会员国有自由决定他们将会如何运行他们。Canice 在华盛顿的欧盟办公室是第一个顾问的诺兰, 说，如果非顺从的装船在一个进入的欧盟港口被发现," 每个检验服务能决定一个适当的是哪尺寸。 可能的措施再包括输出品，非顺从部份，破坏的移动, 抽取样品而且尝试当在隔离, 或治疗之下的时候但是这会很特别。”装船的非顺从部分的分离决定于每个检验服务 " 在个案方式上 ,", 诺兰说。 " 大体上，材料的顺从部份能在分离是能实行的条件下被允许而且它能被控制。”

　　巴基斯坦外贸市场开发可通过以下8个渠道和方法： 　　1、入驻B2B平台 　　据很多外贸老鸟反映：巴基斯坦客户喜欢上Alibaba和Tradekey，可以考虑入驻这些平台。选择一些流量大、转化率高的关键词去发布产品，了解平台的站内排名规则，进行调整优化，将产品关键词排名靠前，提高曝光率，让客户主动来咨询。 　　2、巴基斯坦海关数据 　　可以购买巴基斯坦海关数据去快速获取潜在采购商。如果不想花钱购买数据的话，可以到这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Pakistan.html去找一些免费巴基斯坦海关数据，巴基斯坦采购商名称可以全部免费看，登录后，还可看到更多数据。 　　另外，上方搜索框中输入“产品关键词”搜索，你能得到更多“对该产品有采购需求的”国外采购商；登录后，点击采购商企业名，每天都可免费看一些详细的进口数据，如：该采购商的联系人信息、每笔进口的数量重量价格、贸易伙伴、进口明细等。大家可以每天登录、变换关键词去搜索，能免费得到更多的采购商信息。 　　3、巴基斯坦黄页 　　可以用Google搜索巴基斯坦黄页，推荐这个黄页网站http://www.yellowpages.biz.pk，能找到实在的客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户，这些客户要耐心的一个一个去点击查询，有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。 　　4、巴基斯坦展会 　　国内展会推荐广交会，很多巴基斯坦客户会来这个展会找供应商。 　　如果想主力开发巴方市场的话，可以考虑走出去、去当地参加展会；巴基斯坦有很多知名展会，很多行业都有，这样能接触更多有实力的巴基斯坦采购商、也有助于更好得了解巴方市场。 　　5、巴基斯坦协会 　　巴基斯坦有很多协会，可以利用协会去开发客户，效果非常好。Google搜索：产品关键词 + Pakistan + association，寻找产品相关协会，对协会会员进行分析、筛选，寻找潜在客户。 　　6、在巴基斯坦设立办事处 　　如果重点开发这个市场的话，走出去到巴基斯坦当地去设立办事处、进行本地化运营很有必要。开发客户更容易、且更易赢得客户认可，更利于打造良好的企业和产品口碑，获得更多客户。 　　7、巴基斯坦常用搜索引擎 　　进入巴基斯坦Google（http://www.google.com.pk），搜索产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），经过筛选分析后，能得到很多潜在巴基斯坦采购商，该方法非常考验业务员的耐心、细心度。建议大家多掌握一些Google搜索命令，有助提升找客户速度；想学习Google搜索命令的同仁们，可看下这篇文章：https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352 　　8、国外社交平台 　　老外很钟情社交平台，如：Facebook、LinkedIn，他们不仅注册的有个人账号、还有公司账号，巴基斯坦客户也一样。 　　可以将以上方式搜集到的“潜在巴基斯坦客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。

1、全球经贸网http://trade.meritline.com/ 语种：英文 2、allactiontrade http://www.allactiontrade.com/ 语种：英文 3、b2s http://www.b2s.com/ 语种：英文对发布的信息有限制，只能发布8条 4、Bizviet http://www.bizviet.net/ 语种：英文对每天发布的信息有限制 5、IEtrade http://www.ietrade.com.cn 语种：英文使用非常简单方便，浏览量比较高，收到一些询盘。 6、ECROBOT http://www.ecrobot.com/ 语种：英文 7、EXIMTURK http://www.eximturk.com/ 语种：英文 8、exTrade http://www.extrade.net/ 语种：英文 9、GLOBAL TRADE VILLAGE http://www.globaltradevillage.com/ 语种：英文 10、Offer21 http://www.offer21.com/ 语种：英文 11、tradeusd http://www.tradeusd.com/ 语种：英文 12、RUSBIZ http://www.rusbiz.com/ 语种：英文 13、TradeBusiness http://www.tradebusiness.com/biz/ 语种：英文 14、eurotradeport http://www.eurotradeport.com/ 语种：英文 15、importersarea http://www.importersarea.com/ 语种：英文浏览量比较高，偶尔会收到一些询盘。 16、21cpp http://www.21cpp.com/ 被译成了五种语言 17、AsianProducts http://www.asianproducts.com/ 语种：英文 18、ECVV http://www.ecvv.com/ 语种：中文/英文不过中文的没看到有登陆和注册的地方，浏览量比较高，偶尔会收到一些询盘。 19、exportersarea http://www.exportersarea.com/ 语种：英文可以收到很多询盘，但是免费用户无法查看联系方式。 20、Import-Export-Guide http://www.import-export-guide.com/trade/ 语种：英文 21、Itrademarket http://itrademarket.com/ 语种：英文 22、me360 http://en.me360.net/ 被译成了三种语言，但是中文的，发布信息时也只能发布英文的。 23、Sw365 http://www.sw365.com/ 语种：中文/英文最近中文的服务器好像有些问题，进不去。 24、T Leads http://www.tleads.com/ 语种：英文 25、tradeget http://www.tradeget.com/ 语种：英文发布的信息有数量的限制。 26、TradeLeads http://www.tradeleads.com/ 语种：英文 27、tradeoffer http://www.tradeoffer.com/ 语种：英文 28、tradepeak http://www.tradepeak.com/ 被译成了六种语言。 29、The Mellinger Co. http://www.tradezone.com/trade-leads/suppliers.php 语种：英文 30、Wbiz http://www.wbiz.net/ 语种：英文 31、WTExpo http://wtexpo.com/ 语种：英文 32、China-Exporter http://www.china-exporter.net/ 语种：中文/英文中文的发布信息后好像看不到。 33、WTC JAPAN TRADE LEADS http://www.wtcjapan.ne.jp/ 语种：英文/日文 34、FOREIGN TRADE http://www.foreign-trade.com/ 语种：英文 35、WorldTradeAA http://www.worldtradeaa.com/ 语种：英文 36、China Exporter Calalog http://exporter.globalimporter.net/ 语种：中文/英文

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1. An Inquiry An inquiry is a request for informationon goods. When business people intend to import a product, they send out aninquiry to an exporter. It may ask for a quotation or an offer for the goodsthey wish to buy or simply request for some general information regarding thesegoods. An inquiry can be made by written correspondence,such as a letter, telegram, telex, fax, e-mail or verbally by talk in person. Inquiries fromregular customers may be very simple in content, in which only the name and/orspecifications of the commodity will be mentioned. Other inquiries may includegreat details such as the name of the commodity, quality, specifications,quantity, terms of price, terms of payment, time of shipment, packing method,etc. required by the buyer so as to enable the seller to make proper offers. 2. The Reply to an InquiryAninquiry received from abroad must be answered fully and promptly. Thereply to an inquiry can be regarded as an OFFER if you state all the terms andconditions as requested. (Detais as per Unit 5)Ifthere is no stock available for the time being, you should acknowledge theinquiry at once, explaining the situation and assuring that you will reply toit once a supply becomes available. If the inquiry is from an old customer,express how much you appreciate it. If it is from a new customer, say you areglad to receive it and express the hope of a future business relationship. In aword, the reply to an inquiry should be prompt and courteous and cover all theinformation asked for.3. Categories of Inquiries1) General Inquiries: If the importerswant to have a general idea of the commodity, which the exporter is in aposition to supply, they may make a request for a pricelist, a catalogue,samples and other terms. This is a general inquiry. Generally, it is also afirst inquiry without first writing a letter to establish business relations 2) Specific Inquiries: If theimporters intend to purchase goods of a certain specification, they may ask theexporter to make an offer or a quotation for specific goods. That is an specificinquiry.4．The Main Contents of a Letter for Inquiry1) General inquiry A general inquiryusually includes the following contents:a.Telling addressees the source of information and making a briefself-introductionb.Indicating the intention of writing the letter, i.e. to ask for a catalogue,samples or a pricelist.c. Stating the possibility ofplacing an order and expectation of an offer2) Specific Inquiry A specific inquiryusually includes the following contents:a.Indicating the names and descriptions of the goods inquired for, includingspecifications, quantity, etc.b. Askingwhether there is a possibility of giving a special discount and what terms ofpayment and time of delivery you would expect.c. Stating the possibility ofplacing an order and expectation of an offer.

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Mr. :Thomas h. p. company from New York, we understand that your company production of various kinds of hand made of artificial leather gloves, my company is one of the importers of such products in China, my company is interested in your products. The region has a steady demand for high quality gloves, especially novel styles, colorful products. If your competitive quotation, we want to order 5000 sets.Hui, please send us your company"s gloves a illustrated catalogue, details about the price and terms of payment, your early reply, thank.

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Homework: Translate the following two parts into English. 1. Collective Sentences Chapeau A. we have learned your name and address form CETDC B. we have obtained your name and address rom CETDC"s Trade Directory. China External Trade Development Committee "list of trade" C. we owe your name…. To Guangdong Fedreration of Chambers of Commerce. Guangdong Federation of Chambers of Commerce D. we get to know your name and ad from / in CETDC. We owe your name and ad to CETDC. Through the courtesy CETDC we come to know your name and ad. Your firm has been recommended to us by CETDC Self-introduction and application transactions E. Our corporation specializes in the export of textiles. F. We export our goods mainly to the Asian market. G. Our company was set up / founded / established in 2005. H. Our company was listed on the New York Stock Exchange in 1996. Listed in the New York Stock Exchange registered capital of I. We are a Sino-Us joint venture with a registered capital of USD 20 million. J. We are one of the largestimporters of building materials in Southeast Asia. K. We now command 20% of the market in home appliance. Household appliance market share of 20% L. We are well established as a manufacturer of cameras and our products are enjoying high reputation for their excellent quality. Products for quality and widely discussed M. Having been deeply interested in the quality of your products, we are desirous of opening an account with you. Sentiments and your company open trading N. We are big wholesalers of Consumer goods in Beijing and are writing to ask you if we can enter into business relations with you. Largest wholesalers of consumer goods O. We would like to know if we may have transactions with you. Directory, Fuji Rates P. We are enclosing our latest illustrated catalog together with the price list. Q. Enclosed are our catalog and price list covering the complete line of our goods. R. Our latest price list will be sent to you upon request. S. For any infromation as to our credit standing, please refer to the Bank of China, Beijing. T. For our financial standing we would prefer you to The First Commecial Bank, Nanjing and our bank is…. Shanghai Branch U. Our bankers are the Industrial Bank of China, Shanghai Branch. China"s Industrial Bank V. We look forward very much to hearing from you soon. At the end of the W. We await your favourable reply in the near future.… .. Hope you get a favourable response X. Your earyly reply would be very much appreciated. If you can…. Glad that Y. We thank you in advance for your kind attention and hope to hear from you soon.功课：翻译以下两部分成英文。 1 。集体判刑起首答：我们了解到，您的姓名和地址的形式cetdc 二是已获得你的姓名和地址光碟cetdc的贸易目录。 中国对外贸易发展委员会"名单上的贸易" 三是欠你的名字… … 。广东省fedreration的商会。 广东省商会联合会商业四是要了解你的名字和广告/涉及cetdc 。 我们欠你的名字和广告，以cetdc 。 通过礼貌cetdc我们来认识你的名字和广告。 你的公司已被推荐给我们的cetdc 自我介绍及应用交易五，我公司专门从事纺织品出口的。 楼我们出口我们的产品，主要是向亚洲市场。 g.我们公司成立/创建/成立于2005年。 每小时我们公司是上市当天，纽约证券交易所于1996年。列在纽约证券交易所注册资本一，我们是一家中美合资企业，注册资本为2,000万美元。 j.我们是一体的largestimporters的建筑物料，在东南亚。 k.我们现在指挥20 ％的市场，在家电。家电市场份额的20 ％ 的影响，我们很顺利成立，作为制造商的数码相机和我们的产品都享有崇高的声誉，他们的优秀品质。产品的质量和广泛讨论米后，一直深感兴趣，在质量，你的产品，我们希望通过开设帐户与您合作。情绪和你的公司公开交易12月31日，我们都是大批发商的消费品，在北京，并以书面形式要求您如果我们能进入商业关系上你。大批发商的消费品澳我们想知道，如果我们可能有交易与您合作。 目录中，富士利率体育，我们是圈地我们最新的图录与价格表。 问：封闭的是我们的产品目录和价格表，涵盖了完备的生产线，我们的货物。 传译我们最新的价格表将被送到你的要求。 美国对于任何infromation以我们的信誉，请以中国工商银行北京。 汤匙，为我们的金融地位，我们希望你给第一commecial银行，南京和我们的银行是… … 。上海分行美国银行家，我们有工业，中国银行上海分行行长。中国的工业银行五，我们期待着很大的听证会从你很快。 在去年底的总统，我们等待你的答复有利的，在不久的将来… … ..希望你得到一个有利的回应十，你earyly答复，将十分感激。如果你能… … 。高兴耀我们感谢你提前为你的亲切关怀，并希望能听到您的很快。

商业信函的写作 1)中文信函 如同一般信函，商业信文一般由开头、正文、结尾、署名、日期等5个部分组成。 (1)开头 开头写收信人或收信单位的称呼。称呼单独占行、顶格书写，称呼后用冒号。 (2)正文 信文的正文是书信的主要部分，叙述商业业务往来联系的实质问题，通常包括： ①向收信人问候； ②写信的事由，例如何时收到对方的来信，表示谢意，对于来信中提到的问题答复等等； ③该信要进行的业务联系，如询问有关事宜，回答对方提出的问题，阐明自己的想法或看法，向对方提出要求等。如果既要向对方询问，又要回答对方的询问，则先答后问，以示尊重； ④提出进一步联系的希望、方式和要求。 (3)结尾 结尾往往用简单的一两句话，写明希望对方答复的要求。如“特此函达，即希函复。”同时写表示祝愿或致敬的话，如“此致敬礼”、“敬祝健康”等。祝语一般分为两行书写，“此致”、“敬祝”可紧随正文，也可和正文空开。“敬礼”、“健康”则转行顶格书写。 (4)署名 署名即写信人签名，通常写在结尾后另起一行(或空一、二行)的偏右下方位置。以单位名义发出的商业信函，署名时可写单位名称或单位内具体部门名称，也可同时署写信人的姓名。重要的商业信函，为郑重起见，也可加盖公章。 (5)日期 写信日期—般写在署名的下一行或同一行偏右下方位置。商业信函的日期很重要，不要遗漏。 2)英文信函 同国外进行经商的业务往来信函，常用英文书写，按英文信函的习惯用法，由信头、日期、收信人姓名地址、称谓、正文、结尾、签字和其它等8个部分组成。 (1)信头 信头是指信纸上印刷或打印的企业名称、厂称、地址、电话号码、电报挂号、主管人姓名等。 (2)日期 日期通常打印在信头的右下方位置，或在寄信人姓名和地址的下方位置。日期的英式写法是日、月、年；美式写法是月、日、年。为了避免误解，日期、年份用数字表示，月份则用英文表示，第一个字母要大写，也可用缩写。比如Mail，1998(美式写法)；1，May，1998(英式写法)。 (3)收信人的名称及地址 与信封上的收信人名称和地址相同，通常打印在信纸的左侧，低于日期位置2—4行，也可在签字位置下2—4行。 书写收信单位名称时，应特别尊重对方的习惯，不能随意增删公司名称前的冠词The，也不能随意改用繁写及缩写，如Company与Co.之间不能互换，否则会被认为是不礼貌的行为。如果收信人是个人，就应在收信人姓名之前加称谓，如Mr.(先生)，Mrs.(夫人)，Miss(小姐)，Hon(用于称呼市长、部长、大使等)，Pres.(总经理、会长、总统等)，Prof.(教授)等等。收信人地处的书写格式与信封相同。 (4)称谓 在英文信函中，相同于“阁下”、“先生”等类礼貌性称谓，常用Dear sirs”；称呼企业，公司的妇女组织常用Madams，Ladies；无具体收信人姓名用Dear Sir称呼收信者。 (5)正文 正文的地位和内容与中文书信相同。在英文商业信函中，信文从称谓下两行起书写，行间相距一行，段落间空两行。信文以占信纸的四分之三为宜，四周留出一定空白，每一行左起第一字要取齐，右起第一字不必一律取齐，但尽量要考虑到整齐美观。 (6)结尾 英文商业信函的结尾是写信人的谦称，相当于“敬上”的意思。若收信者为公司，谦称则常用：Yours Truly，Truly Yours，Yours faithfully等；若收信者为个人，则常用：Yours sincerely，Sincerely yours等。需要注意的是，结尾的谦称后必须加逗号。 (7)签署 签署由两部分组成，一是写信人的签名，二是打印出的写信人的姓名。签名用钢笔或圆珠笔写在结尾谦称下5行的位置内。为易于辨认，在签名下还应打印姓名，有时还将职衔一并打印。常见的职衔有：Chairman of the Board of directors(董事长)，President或Genera1 Manager(总经理)，Director(董事)，Stand Director(常务董事)，Manager(经理)，Head of Department(职员)，Manageress(女经理)，Head of a Department(处长)，Section chief(科长)等。 需要指出的是，写信人如要代表企业单位或代理签署时，应在结尾谦称下打印出全部大写的企业单位名称，然后才签署，以表明该信不是以写信人个人身份写的，信由所述事宜均由企业单位负责。 (8)其它 商业信函除上述内容外，还经常遇到以下情况： ①写信人提请对方特定人员注意时，可在信内姓名及地址的下面或在称呼同一行之右侧说明，并加上Attn.(Attention的缩写)字祥，也可在字下划横线表示。 ②写信人为使对方迅速、正确地理解信所谈的主题与目的，常在信内列出“事由”项，记在信文的上方，并在Subject底下划横线，以提醒对方注意。 ③为便于商业信函留存查阅并分清责任，书信下部注有发信人及打字员姓名的第一个字母，位于署名下两行的左下方。 ④为说明信所附附件，便于收信人清点，可在发信人及打字员姓名的字母下行加注。 ⑤如信文写完后需要补充一点，或加附与信文主题无关的简短内容时，可在信文末尾附件下加附言，用P.S.(Postscript的缩写)引导。 对国外商业业务往来信函的结构格式举例如下：日期 May,20,1998,收信人 Mach &.Welson，地址340 Camedle Ave Kemlworttl，N.T,注意 Attn：Mr. Jack G. Johnson SCHARFMAN BROS. INC CABLE ADDRESS Export一Manufacturers TELEPHONES信头 HEMPSTS Representatives一Importers (516)292一1750 Sauco 393 FRONT STREET TELEX: 96-7725 HEMPSTED NEW YORK 11550称呼 Dear Sirs。 Thank you for your interest in the MEYLAN line Of stopwatches，timing device，etc。 信文： We are leased to inform you that we act as extensive export representatives for MEYLAN CORP。 P1ease advice if you are interested in receiving our full catalog and price list。 信尾谦称 Very truly yours， 公司名称 SCHRTFMAN BROS.INC. 签 字 写信人姓名 Michael Seharfmah 写信人职务 Manager 发信人及打字员 MS／am 附 件 Encl. One icleId=job_113c99772b76246_0

在1月2009日印度玩具被取缔的进口的政府从中国的玩具安全关心的对孩子。在2月2009日政府取消了禁令以情况应该根据ASTM F-963测试玩具的代表性抽样或EN-71在ILAC的标准检定了测试实验室。测试认证应该伴随发货。制造商应该发行依照证明。大多测试认证表明制造商作为申请人和不作为制造商。有二个专栏： 大多测试认证投入破折号(-)在制造商的专栏，并且公司名称显示作为申请人。所以申请人发行依照证明制造商和而不是这样证明不是正确的。 一天印第安海关部门将了解差错，并且停止发货。规则说应该测试和通过代表性抽样。 许多cetificates显示接受日期的样品， (1)接受日期(2)的样品再传送接受日期再被再传送的样品的样品接受日期。这意味着首先递交的样品无法测试。 所以，没有保证100%玩具是安全的。什么我想要是：1. 证明如果制造商的名字在适当的专栏制造商的和不作为申请人。2. 只应该有接受样品一个日期。大多供应商告诉了我他们已经得到显示名字作为申请人和样品的测试认证多个日期接受日期。 如果我根据我的要求想要证明，则我必须支付额外RMB 800新鲜的证明。 这不是经济的。 由于，在发货将有玩具15 - 20品种。 然后测试充电非常非常高。亲切的检查您是否能根据我的要求得到我证明，不用任何附加费用。 亲切的笔记一天海关部门将了解差错。 所以，是好为了制造者供应商能获得正确证明，并且他们可以使用这份证明和也给拷贝其他进口商。

1,We have heard your company from the Commercial Counselor"s Office of your country in BeiJing and want to set up business relations with you.2,Thanks to Mr Greenhall"s introduce,we"ve known that your company is one of the main importer of Chinese chemical products and medicines.3,The Citibank branch in Shenzhen introduced your company to us.4,We are pleased to recommend ourself,our company is a state-owned company which light industry products franchise.5,Our company have a close relationship with the local reliable vendor and can do substantial export business with your company.

　注意:Plul Yana24麦迪逊大街,OH43004USA Cloumbus　　亲爱的先生,　　我们欠你的名字,在你第一次商业银行,通过我们明白你是颇有经验的工程设备的出口业务。　　　　我们借此机会自我介绍,一进口商购买各种机器、工具、工具等,为客户在中国东部地区。为了让我们有pricelists贵公司产品的详细信息。在收到该等资料,我们将会看到什么东西给我们感兴趣的是你和我们的询盘。　　　　我们预料收到你的快乐,在不久的将来。　　　　你真诚的,

　　Dear Sirs,　　we have learned from the Commercial Counselor"s Office of our Embassy to your country that you are one of the leading importers of clothing ,We would like to introduce ourselves to you as a corporation specializing in the product of clothing .And we are interested in establishing a business relationship with your for the purpose of supplying you the commodities you want.　　To give you a general idea of our products ,we are sending you ,under separate cover ,our latest catalogue together with a range of pamphlets for your reference.there exits clothing of many kinds for you to choose from.　　Our clothing has been awarded by many prize. And it"s won great popularity in markets at home and abroad . There must be a great demand in your country. Please tell us your concrete requirements so that we give you our best quotation.Generally speaking ,the larger your order is ,the more discout you will get.　　It"s our good hope to promote,by joint efforts ,both trade and friendship to our mutual benefits.　　Looking forward to your early reply .　　yours faithfully　　XXX　　虽说估计没有三百字，但是内容差不多很完备了　　Commercial Counselor"s Office of our Embassy 是我国驻贵国大使馆商务参赞处，你从哪得知对方公司信息的就写从哪得知的了，信中提及这点很有必要。

给中国出口部门写封信。告诉他们你希望与他们建立商业关系，包括如下几点：1、介绍给商业顾问办公室2、你作为手提电脑进口商已经很多年3、问他们给你带插图的目录与价格清单

进口记录。

The World Trade Organization (WTO) is the only global international anization dealing with the rules of trade beeen nations. At its heart are the WTO agreements, negotiated and signed by the bulk of the world"s trading nations and ratified in their parliaments. The goal is to help producers of goods and services, exporters, and importers conduct their business. Some members with dates joined WTO are: 图片参考：wto/images/300pxls. Albania 8 September 2000 Argentina 1 January 1995 Australia 1 January 1995 Austria 1 January 1995 Bahrain, Kingdom of 1 January 1995 Belgium 1 January 1995 Botswana 31 May 1995 Brazil 1 January 1995 Bulgaria 1 December 1996 Cambodia 13 October 2004 Cameroon 13 December 1995 Canada 1 January 1995 Central African Republic 31 May 1995 Chile 1 January 1995 China 11 December 2001 Colombia 30 April 1995 Croatia 30 November 2000 Cuba 20 April 1995 Czech Republic 1 January 1995 Denmark 1 January 1995 Ecuador 21 January 1996 Egypt 30 June 1995 Estonia 13 November 1999 European Communities 1 January 1995 Finland 1 January 1995 Former Yugoslav Republic of Macedonia (FYROM) 4 April 2003 France 1 January 1995 Germany 1 January 1995 Greece 1 January 1995 Guinea 25 October 1995 Hong Kong, China 1 January 1995 Hungary 1 January 1995 Iceland 1 January 1995 India 1 January 1995 Indonesia 1 January 1995 Ireland 1 January 1995 Israel 21 April 1995 Italy 1 January 1995 Japan 1 January 1995 Korea, Republic of 1 January 1995 Kuwait 1 January 1995 Luxembourg 1 January 1995 Macao, China 1 January 1995 Malaysia 1 January 1995 Mexico 1 January 1995 Moldova 26 July 2001 Netherlands — For the Kingdom in Europe and for the Netherlands Antilles 1 January 1995 New Zealand 1 January 1995 Nigeria 1 January 1995 Norway 1 January 1995 Paraguay 1 January 1995 Peru 1 January 1995 Philippines 1 January 1995 Poland 1 July 1995 Portugal 1 January 1995 Singapore 1 January 1995 South Africa 1 January 1995 Spain 1 January 1995 Sweden 1 January 1995 Switzerland 1 July 1995 Chinese Taipei 1 January 2002 Thailand 1 January 1995 Turkey 26 March 1995 United Arab Emirates 10 April 1996 United Kingdom 1 January 1995 United States of America 1 January 1995 Uruguay 1 January 1995 Venezuela (Bolivarian Republic of) 1 January 1995 Viet Nam 11 January 2007 One of its advantages is to help producers of goods and services, exporters, and importers conduct their business and discuss the setting up of rules beeen various nations. ,

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dsa

1.We learn from your letter of April 1 that you are interested in establishing business relations with us for the purchase of our tools. 1.我们从你的4月1日的来信中知道，您对与我们的工具购买业务有兴趣。2.The Chase Bank has informed us that you are one of the leading importers of tools and instruments and that you are interested in trading with us in these lines. 2，大通银行已通知我们，您的工具和手段的主要进口商之一，你有兴趣与我们进行这些交易。 For your selection, we are sending you a list of the items which might be suitable to your market requirements.从你的需求出发，我们向您发送可能是适合你的市场需求项目清单。3.Your company has been introduced to us by RG Nelson &Co., Ltd. as prospective buyers of Chinese sewing machines. 3.RG尼尔森公司以前也向我们介绍了你们的公司，作为中国缝纫机有限公司的准买家。 As we deal in sewing machines, we shall be pleased to enter into direct business relations with you.正如我们在缝纫机交易，我们将很高兴与你签订直接业务关系。4.We write to introduce ourselves as one of the leading exporters of a wide range of electric fans and air conditioners. 4，我们是一个电风扇和空调机广泛的主要出口国公司之一1. 1。 Will you please be so kind as to furnish us with details, as exact as possible, as to the credit which may be safely allowed to the firm whose name is given on the attached slip.请你提供给我们相关细节，尽可能准确，至于哪些是安全的公司——名字是在附件中给出的。 2. 2。 Messers.梅瑟斯。 Schnerder & Kern have given us your name as a reference respecting their financial standing. Schnerder及克恩给了我们作为一个尊重他们的财务状况参考你的名字。 Will you please inform us, in confidence, of the extent of their resources and also as to their reputation.请你告诉我们，在对他们的信任资源的范围，并邀请他们的声誉。6. 6。 This is a case in which caution is necessary and we suggest that you make additional enquiries through an agency.这是一宗个案，谨慎是必要的，我们建议您就可以通过一个机构进一步的调查。7. 7。 In reply to your enquiry dated 30th October 19…concerning Messrs. Willing & Co. , Sheffield, we are pleased to say that we have every confidence in the uprightness of this firm.在回答您的询问月19 ... 10月30日关于先生愿公司，谢菲尔德，我们很高兴地说，我们每一个正直的这家公司的信心。1. 1。 As we are in the market for… , we should be pleased if you would send us your best quotations.正如我们在市场...，我们应该高兴，如果你想给我们最好的报价。2. 2。 We have much pleasure in enclosing a quotation sheet for our products and trust that their high quality will induce you to place a trial order.我们在随函附上一份信任我们的产品和报价表，感到十分高兴，他们的高品质会诱使你把一个试订单。3. 3。 This is in reply to your enquiry of March 8, 19…We are now sending you"re a quotation sheet for your consideration.这是在回答你的3月8日，调查19 ...我们现在送你一个供大家参考报价表。 Please be informed that, on account of the fluctuations of foreign exchange, the quotation is subject to change without previous notice.请告知，对外汇的波动帐户，报价如有变更，恕不预先通知。4. 4。 As the goods of your specifications are in short supply, we intend to furnish you with our (commodity) as a substitute, which is of good quality and very close to your specifications but will be offered at a more favorable price.作为您的规格的商品供应短缺的情况，我们打算提供与我们的（你作为一个替代商品，这是质量好，规格非常接近，但你将在一个更优惠的价格提供）。The enclosed proforma invoice in triplicate covers goods against your Order No.589.由于报名表格一式三份发票涵盖对您的订单No.589货物。1. 1。 In compliance with the request in your letter dated October 24, we are sending you the required proforma invoice in triplicate.与你在信中要求遵守10月24日，我们向您发送所需的形式发票一式三份。 Please note our quotation remains valid until November 15.请注意我们的报价仍然有效，直到11月15日。 We look forward to receiving your order soon.我们期待着收到您的订单了。1. 1。 Your competitors are offering considerably lower prices and unless you can reduce your quotations, we shall have to buy elsewhere.你的竞争对手正在提供相当低的价格，除非你能减少你的报价，我们将不得不转向其他地方购买。2. 2。 We desire to call your attention to our special offer.我们愿意请你注意我们的特别优惠。 You will readily understand that this offer is good only for acceptance reaching us before the end of January 19…In view of the heavy demand for this line, we advise you to send orders as soon as possible.你会很容易明白，此优惠只适用于接受good达到1月底前，我们19 ...在此行的大量需求，我们建议您发送订单，尽快。

敬启者我们通过互联网得到贵公司的名字和地址，从中我们了解到你们是尼日利亚主要的进口和批发商之一，我们主要的业务范围是经营上述商品的进口业务。高兴的向你们介绍我公司，作为尼日利亚当地主要的进口和批发商，我们主要经营上述商品的进口业务，并且我们也愿意与你们建立起互利的合作关系。为了尽快开展我的业务，请通过快递按以下办公地址寄给我方你们产品的目录， 或通过以JPG附件的形式发到我们的邮箱地址，产品目录一寄出请即可通知我们以便尽快开展业务。先表示感谢。顺致问候EVER BEST COMPANY43, IDUMAGBO AVENUE, LAGOS ISLAND,LAGOS-NIGERIA

这篇文章多处错误，有的地方都荒谬到令人看不懂。。。（本人英语绝对没问题）粗粗地扫了便，有些非洲佬自称房屋制造商还是什么东西的专业进口公司。要求你快递一些价格表啊之类的东西给他并且发封电子邮件告知他追踪编号。最好用DHL，TNT，UPS等快递公司。他们可以用D/P, CAD, 和 T/T在72小时内支付货款到纽约的银行户口。但是他们需要你公司的样品以及他们客户的许可。。。。以上几点是应该是比较重要的吧，他很多地方绝对语法有问题，我也没看得很明白。而且这关系到了你公司业务我也不好乱说。要不你如果有了回复信的话我可以帮你翻译成英文保证准确

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并不是IF

亲爱的先生们,获悉你们行名及地址从奥Anderson&有限公司鹿特丹,我们在写你,希望与你建立业务关系。我们的进口商陶协陈设多年。目前我们对中国各种各样的工艺品感兴趣,应该感谢你的目录和报价。如果你们的价格是一致的,我们相信能成重要的业务。我们期待收到您的早日答复。你忠实的

importer

INTO THE STORMFOR much of the past year the fast-growing economies of the emerging world watched the Western financial hurricane from afar. Their own banks held few of the mortgage-based assets that undid the rich world"s financial firms. Commodity exporters were thriving, thanks to high prices for raw materials. China"s economic juggernaut powered on. And, from Budapest to Brasília, an abundance of credit fuelled domestic demand. Even as talk mounted of the rich world suffering its worst financial collapse since the Depression, emerging economies seemed a long way from the centre of the storm.过去一年的大部分时间里，高速发展的新兴国家一直在远处观望着西方国家的金融风暴。他们的银行仅持有少量抵押资产，而类似的资产已经破坏了发达国家的金融公司。商品出口商因为原材料的高价格而日渐富有。中国不可抗拒的经济力量已然开启，而且信贷刺激的内需从布达佩斯到巴西利亚都表现得非常充足。尽管大萧条后关于西方国家受难于金融崩塌的话题与日俱增，但新兴国家似乎距离金融风暴的中心还有一段距离。No longer. As foreign capital has fled and confidence evaporated, the emerging world"s stockmarkets have plunged (in some cases losing half their value) and currencies tumbled. The seizure in the credit market caused havoc, as foreign banks abruptly stopped lending and stepped back from even the most basic banking services, including trade credits.不过目前的情况不再是那样了，随着境外资本的流失和经济信心的消失，新兴国家股市暴跌（有些地区已经腰斩），本币迅速贬值。由于外国银行突然中断贷款，并且收缩了包括贸易信贷在内的基础银行服务，新兴国家的信贷市场突发混乱，并引发了一场浩劫。Like their rich-world counterparts, governments are battling to limit the damage (see article). That is easiest for those with large foreign-exchange reserves. Russia is spending $220 billion to shore up its financial services industry. South Korea has guaranteed $100 billion of its banks" debt. Less well-endowed countries are asking for help. Hungary has secured a EURO5 billion ($6.6 billion) lifeline from the European Central Bank and is negotiating a loan from the IMF, as is Ukraine. Close to a dozen countries are talking to the fund about financial help.新兴国家的政府和发达国家的政府一样都在为控制损失程度而奋斗。不过对于外汇储备充足的国家来说难度会小一些：俄罗斯斥资2200亿美元重振金融服务行业；韩国政府担保了1000亿美元的银行债务。而那些储备并不充足的国家正在四处求援：匈牙利成功向欧洲央行求得了50亿欧元（约66亿美元）的生命线，同时也在同国际货币基金组织协商借款事宜，同时向国际货币基金组织求援的还有乌克兰。近一打儿的国家在向基金组织求助。Those with long-standing problems are being driven to desperate measures. Argentina is nationalising its private pension funds, seemingly to stave off default (see article). But even stalwarts are looking weaker. Figures released this week showed that China"s growth slowed to 9% in the year to the third quarter-still a rapid pace but a lot slower than the double-digit rates of recent years.有持续问题的国家正棋行险招：阿根廷正在将私人养老金国有化，意图阻止违约的发生。即使强有力的国家也表现出虚弱一面：本周公布的数字表明今年中国的增长率在第三季度减缓为9%，虽然增速还算快，但是与近些年的两位数增率相比缓慢了不少。Blowing cold on credit对信贷没兴趣The various emerging economies are in different states of readiness, but the cumulative impact of all this will be enormous. Most obviously, how these countries fare will determine whether the world economy faces a mild recession or something nastier. Emerging economies accounted for around three-quarters of global growth over the past 18 months. But their economic fate will also have political consequences.众多新兴经济的意愿并不相同，但是累计在一起的影响力却非同一般。最明显的就是这些国家的表现将会决定世界经济所面临的是一个较为缓和的衰退还是更可怕的情况。在过去18个月的全球经济增长中，新兴经济贡献了75%。但是他们的经济命运也会有一些政治后果。In many places-eastern Europe is one example (see article)-financial turmoil is hitting weak governments. But even strong regimes could suffer. Some experts think that China needs growth of 7% a year to contain social unrest. More generally, the coming strife will shape the debate about the integration of the world economy. Unlike many previous emerging-market crises, today"s mess spread from the rich world, largely thanks to increasingly integrated capital markets. If emerging economies collapse-either into a currency crisis or a sharp recession-there will be yet more questioning of the wisdom of globalised finance.在类似东欧的很多地区，金融混乱目前的打击目标是软弱的政府；但强硬的政权同样会尝到苦果。一些专家认为中国每年需要7%的增长率来阻止社会动荡的发生。总体来说，如此争端必将影响全球经济一体化的讨论。与以往数次新兴经济危机不同，这次的混乱始于发达国家，很大程度上要归咎于一体化的资本市场。一旦新兴经济崩溃，无论是货币危机还是剧烈的经济萧条，大家对于金融全球化是否属明智之举会有更多的质疑。Fortunately, the picture is not universally dire. All emerging economies will slow. Some will surely face deep recessions. But many are facing the present danger in stronger shape than ever before, armed with large reserves, flexible currencies and strong budgets. Good policy-both at home and in the rich world-can yet avoid a catastrophe.幸运的是上述恐怖的场景没有发生在全球的每个角落：所有的新兴经济都会减缓发展速度，有一些也必将面临深度萧条；但是更多的国家在面临当下危机的时候却拥有比以往任何时候都强壮的形式，用充足的储备、弹性的货币和强大的预算武装自己。新兴国家及发达国家良好的政策可以避免大灾难的发生。One reason for hope is that the direct economic fallout from the rich world"s disaster is manageable. Falling demand in America and Europe hurts exports, particularly in Asia and Mexico. Commodity prices have fallen: oil is down nearly 60% from its peak and many crops and metals have done worse. That has a mixed effect. Although it hurts commodity-exporters from Russia to South America, it helps commodity importers in Asia and reduces inflation fears everywhere. Countries like Venezuela that have been run badly are vulnerable (see article), but given the scale of the past boom, the commodity bust so far seems unlikely to cause widespread crises.至少有一个原因值得抱有希望：发达国家此次灾难的直接经济影响还是在可控的范围内。欧美锐减的需求对出口来说无疑是一个打击，特别是对亚洲和墨西哥。商品价格走低：原油价格与巅峰时期比较已经下降了60%，很多粮食和金属类商品跌幅更大。这两个现象有混合效果：尽管从俄罗斯到南美的商品（能源）出口企业备受打击，但却帮助了亚洲的商品（能源）进口商，并且缓和了各地对通胀的恐惧。委内瑞拉的情形一直很糟糕，也很脆弱；不过由于过去极度的繁荣，商品价格下跌目前还不会引发大范围传播的危机。The more dangerous shock is financial. Wealth is being squeezed as asset prices decline. China"s house prices, for instance, have started falling (see article). This will dampen domestic confidence, even though consumers are much less indebted than they are in the rich world. Elsewhere, the sudden dearth of foreign-bank lending and the flight of hedge funds and other investors from bond markets has slammed the brakes on credit growth. And just as booming credit once underpinned strong domestic spending, so tighter credit will mean slower growth.比商品价格更令人震惊的事情发生在金融领域。由于资产价格的下降，财富水平正在被挤压缩水。以中国房价为例，目前已经开始下跌。尽管新兴国家的消费者比发达国家的负债水平低很多，上述情况还是会挫伤国内的经济信心。在其他方面，国外银行借款骤然匮乏、对冲基金以及其他投资者逃离债券市场，这些因素给信贷增长踩了一脚急刹车。正如发达的信贷曾经强力支撑国内支出那样，信贷紧缩将意味着增长放缓。Again, the impact will differ by country. Thanks to huge current-account surpluses in China and the oil-exporters in the Gulf, emerging economies as a group still send capital to the rich world. But over 80 have deficits of more than 5% of GDP. Most of these are poor countries that live off foreign aid; but some larger ones rely on private capital. For the likes of Turkey and South Africa a sudden slowing in foreign financing would force a dramatic adjustment. A particular worry is eastern Europe, where many countries have double-digit deficits. In addition, even some countries with surpluses, such as Russia, have banks that have grown accustomed to easy foreign lending because of the integration of global finance. The rich world"s bank bail-outs may limit the squeeze, but the flow of capital to the emerging world will slow. The Institute of International Finance, a bankers" group, expects a 30% decline in net flows of private capital from last year.需要再次重申的是，冲击的表现会因国家的不同而有所区别。多亏中国和海湾产油国经常项目下的巨额顺差，新型经济整体还不断的向发达国家输送资本。但是80 多个国家的财政赤字已经超过GDP的5%，其中的多数是那些依靠国外救助过活得贫困国家；不过也有一些依靠私人资本的大国。对于类似土耳其和南非的国家来说，突然减缓的境外融资迫使其进行大幅调整。东欧的情况特别令人担忧，那里的不少国家赤字水平已经达到了两位数。另外，象俄罗斯这样处于顺差的国家，其银行也逐渐适应了可以轻易从外国取得的贷款，原因自然是全球金融一体化。发达国家的救助计划也许可以限制财富被挤压的水平，但资本流向新兴世界的速度无疑会减慢。国际金融研协会预测私人资本的净流量比去年回减少30%。A wing and a prayer飞行之翼与祈祷者This credit crunch will be grim, but most emerging markets can avoid catastrophe. The biggest ones are in relatively good shape. The more vulnerable ones can (and should) be helped.信贷紧缩必将令人生畏，不过多数新兴市场可以躲过一劫，最大的市场形势还相当不错。比较脆弱的市场可以（也应该）得到帮助。Among the giants, China is in a league of its own, with a $2 trillion arsenal of reserves, a current-account surplus, little connection to foreign banks and a budget surplus that offers lots of room to boost spending. Since the country"s leaders have made clear that they will do whatever it takes to cushion growth, China"s economy is likely to slow-perhaps to 8%-but not collapse. Although that is not enough to save the world economy, such growth in China would put a floor under commodity prices and help other countries in the emerging world.在那些坚强的巨人中，中国卓然不群：手握2万亿美元的储备，经常项下的顺差状态，与国外银行罕有关联，过剩的预算给推动支出留有足够空间。鉴于国家领导人已经明确表示将不惜一切代价为经济增长减速缓冲，中国的经济增长应该会减缓到大约8%的水平，但是决不会崩溃。虽然这不足以挽救世界经济，但是该增长率将会为商品价格建底并帮到新兴世界的其他国家。The other large economies will be harder hit, but should be able to weather the storm. India has a big budget deficit and many Brazilian firms have a large foreign-currency exposure. But Brazil"s economy is diversified and both countries have plenty of reserves to smooth the shift to slower growth. With $550 billion of reserves, Russia ought to be able to stop a run on the rouble. In the short-term at least, the most vulnerable countries are all smaller ones.其他的经济大国会受到更大的冲击，不过应该可以禁受住风暴侵袭。印度的财政赤字巨大，巴西很多公司面临巨大的外汇风险。但巴西经济已经实现多样化，同时上述两个国家拥有充足的储备来平稳过渡到缓慢的增长。俄罗斯掌握着5500亿美元的储备，应该能够阻止对卢布的抢购。至少在短期内，小国家才是最弱不禁风的。There will be pain as tighter credit forces adjustments. But sensible, speedy international assistance would make a big difference. Several emerging countries have asked America"s Federal Reserve for liquidity support; some hope that China will bail them out. A better route is surely the IMF, which has huge expertise and some $250 billion to lend. Sadly, borrowing from the fund carries a stigma. That needs to change. The IMF should develop quicker, more flexible financial instruments and minimise the conditions it attaches to loans. Over the past month deft policymaking saw off calamity in the rich world. Now it is time for something similar in the emerging world.受到紧缩信贷压力进行的调整必然带来痛苦，但快速的国际援助是明智之举，因为这会让结果很不相同。一些新兴国家已经向美联储求援以缓解流动性问题；有一些则希望中国可以拯救他们与水火。更佳的求救路线莫过于国际货币基金组织，因为它掌握大量的专门知识和2500亿美元的可出借款项。不幸的是人们认为向基金借款有辱其名，国际货币基金组织应该推出更快捷、更灵活的金融工具，同时实现借贷条件最小化。过去数月中，机敏的决策驱散了发达国家的灾难。现在也正是新兴世界发生类似事情的时候了。万事皆有可能~~~~~~~~~~

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亲爱的阁下， 我们欠你的名字的第一商业Bankat您的最终通过他们我们的理解是，你是经验丰富的出口工程设备与服务。 我们借此机会介绍自己作为一个进口商购买各种机器，仪器，工具等，为客户在东部中国region.In为了让我们更好地了解您的产品，请你发送我们的返回邮件cataloguea和pricelists您的产品，充分details.Upon收到这些材料，我们将看到哪些项目感兴趣的我们，通过我们的查询，给你。 我们预计高兴地听到或在不久的将来。 此致， 安然安然

不要向顾客过多介绍新品一旦发现顾客了顾客的购买信号，就不要再给顾客介绍新的货品了，否则顾客看多了后，就会因难以选择而离开。所以应该引导顾客把注意力量集中在他一直精心挑选的产品上，不让顾客分心。02帮助顾客缩小选择范围通常顾客看太多产品后，会目不暇接，难以下决心购买，所以导购员想快速成交，就要帮助顾客缩小选择范围。一般来说，最好把顾客选择范围限制在2种左右，至多不超过3种。如果顾客还想看更多，则要把他不喜欢的移开或拿走，不过注意在把商品拿开的时候，要做到轻松自然、随意，不能只埋头收起货品，而让顾客有受冷落的感觉。03尽快帮顾客确定他喜欢的顾客在看过一些产品之后，很多都会犹豫不决，好像既喜欢这个又喜欢那个。所以我们需要帮助顾客尽快确定他喜欢的商品，那怎样才算是顾客喜欢的商品呢?一般来说，顾客看得最多的，询问次数最多的、挑剔次数最多的、注视时间最长的，触摸次数最多的商品，就是顾客所喜欢的了。

在商务活动中，我们常遇到要向客户介绍公司和业务的情况，那么，如何得体的向客户做公司的“自我介绍”呢？来看看下面的例子吧。（公司的介绍）We have the pleasure of introducing ourselves to you as one of the most reputable rain wears exporters.我们有这个荣幸向您介绍，敝公司是一家信誉优良的雨具出口商。原文范例Dear Sirs,We have the pleasure of introducing ourselves to you as one of the most reputable rain wears exporters in Taiwan, who has been engaged in this line of business since 1985; particularly we have been having a good sale of umbrellas and are desirous of expanding our market to your country.We would appreciate it if you could kindly introduce us to the relative importers by announcing in your publication as follows:“An Export Company of rain wears in Taiwan is now making a business proposal for umbrellas which is said to have built a high reputation at home and abroad. Contact them by sending your e-mail to umbrella@yahoo.com.tw”We solicit your close cooperation with us in this matter.翻译范例敬启者：我们有这个荣幸向您介绍，敝公司是台湾最具信赖度的雨具出口商之一，我们自从一九八五年即开始从事这个(雨具)行业;特别是我们的雨伞很畅销，而我们想要在贵国扩展敝公司的经营市场。如果您能在您的出版品上刊登以下的说明，将敝公司介绍给相关的进口商，敝公司将感激不尽：据说一家在台湾生产雨具信誉极佳的出口商，拟计划发展雨伞相关的业务，若欲和其联络，请发电子邮件至以下信箱 Gumbrella@yahoo.com.tw」我们恳求您对于此一事件能给予协助。（业务的介绍）We take this opportunity to place our name before you as being a buying, shipping agent.我们希望藉由这个机会向您介绍敝公司有关采购船务的业务代理。原文范例Gentlemen:In a recent issue of the “American Trade”from TIME magazine, we saw your name listed as being interested in making certain purchases in Taiwan.We take this opportunity to place our name before you as being a buying, shipping and forward agent.We have been engaged in this business for the past 20 years. We, therefore, feel that because of our past years" experience, we are well qualified to take care of your interest.We look forward to receiving your reply in acknowledgement of this letter.翻译范例 敬启者：在《时代杂志》最新一篇《美国商业》的报导中，我们看见贵公司名列在<有意在台湾采购商品>的名单中。我们希望藉由这个机会向您介绍敝公司有关采购、船务及转运的代理业务。敝公司从事这个业务已经有二十年的经验，由于我们过去的经验，因此我们是具有极佳的胜任能力来照顾您的权益。我们期望能收到您有关于此事的回复。

外贸出口开发客户的主要方式：1、搜集潜在客户Email，写开发信（Google + Linkedin）2、入驻外贸出口类B2B平台，比如 阿里国际站、SilkroadPal3、Google SEO、Adwords关键词广告4、社交平台Facebook、twitter等开通官方账号，做内容营销5、Youtube视频营销6、发布软文（行业资讯门户、问答、论坛、blog等）7、其他线上广告投放，网盟、关联线上媒体等8、线下展会，参展，观展都可以开发

目前外贸人用得最多海外社媒平台有：FB、IG、Twitter、LinkedIn、YouTube等，Facebook是营销人员使用最多的社交媒体平台。而资深营销人员使用的社交媒体平台高度多元化。营销人员对Instagram的重视度逐年提高，同时，B2B营销人员比B2C更常使用 LinkedIn。而YouTube、Facebook和Instagram是视频营销的三大主要阵地。

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口才—顾名思义 口是讲话的工具，才是表达的知识，结合在一起就是用口表达知识的技巧。抛弃知识单纯只留讲话的工具—嘴巴；造成的后果可能会是：罗嗦、婆妈、夸夸其谈、油腔滑调、油嘴滑舌、理屈词穷、言多必失等等；不但没有效果还造成祸从口出；销售中的口才—才是指专业的销售知识与销售技巧；这些知识可能通过两种途径获得：1、找一份销售工作，慢慢在工作中摸索总结；前提是有一个好的企业给你练习的机会，招没有业务经验的新人，这类企业最好不是做保险、房产中介、电话销售的、、、、、、；大家可以向身边的朋友了解，只是听说某某做了就发财了，现在买房买车了，这是无可考证的。身边的朋友有没有做保险超过一年的？做房产中介已买了房的？做电话销售已发了财的？这些工作拿连温饱都难以维持的生活费，还必须是先完成一定的销售任务；除了耗费青春还能留下什么！2、通过职业的销售业务知识培训，找到一个好的公司施展自己的才华；为以后迈向成功创业的大道奠定基础！中

诗歌是一种抒情言志的文学体裁。下面我来和大家分享一篇励志诗歌：《假如》，希望大家会喜欢! 假如你能在别人对你横加指责而不知所措的时候保持清醒的头脑; 假如你能在所有人都怀疑你的时候仍然相信自己，并能体谅别人对你的怀疑; 假如你能等待且又充满耐心， 或者，从不用谎言去应付谎言， 也从不用仇恨去回击仇恨; 既不故作正经也不夸夸其谈。 假如你能充满梦想——但绝不做梦想的奴仆; 假如你能思考——却不把思考当作目标; 假如你能在遇到胜利和困难时态度同样平静; 假如你能容忍你所说的真理被无赖用作捕捉愚人的陷阱 或看着你所献身的事业轰然倒塌， 你能拾起残破的工具把它们重建。 假如你能把所有赢来的筹码都押在一把赌注上， 输光后仍能重新再来，且对输赢只字不提。 假如你能在运气不佳且身心俱疲之时， 你能全力以赴抓住机遇， 在一无所有只剩意志支撑的时候， 咬牙坚持到底。 假如你能与三教九流为伍而独善其身， 与王公贵族同行而不忘本色; 假如无论是敌是友都不能伤害到你; 假如所有人对你来说同等重要; 假如你能把每一分宝贵的光阴， 化作六十秒的奋斗—— 你就拥有了整个世界， 最重要的是—— 你就成为了一个真正的人，我的孩子. 　　If By Joseph Rudyard Kipling If you can keep your head when all about you Are losing theirs and blaming it on you; f you can trust yourself when all man doubt you But make allowance for their doubting too; If you can wait and not be tired by waiting Or being hated don"t give away to hating And yet don"t look too good nor talk too wise; If you can dream —— and not make dreams your master; If you can think —— and not make thoughts your aim; If you can meet with Triumph and Disaster; And treat those o importers just the same; If you can bear to hear the truth you"re spoken Twisted by knaves to make a trap for tools Or watch the things you gave your life to broken And stoop and build "em up with worn-out tools; If you can take one heap of all your winnings And risk it on one turn of pitch—and toss And lose and start again at your beginnings And never breathe a word about your loss; If you can force your heart and nerve and sinew To serve your turn long after they are gone And so hold on when there is nothing in you Except the will which says to them:"hold on!" If you can talk with crows and keep your virtue Or walk with kings—nor lose the mon touch; If neither foes nor loving friends can hurt you; If all men count with you but none too much; If you can fill the unfiving minute With sixty seconds" worth of distance run —— Yours is the Earth and everything that"s in it And —— which is more —— you"ll be a man my son!

海外推广的渠道很多，主要有以下方法：1.搜索引擎优化(SEO)通常是谷歌搜索引擎优化。2.搜索引擎营销（SEM）通常是谷歌的Adwords广告。3.电子邮件营销这个学问很大的，建议深入学习。4.本土化推广主要是针对本地化搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销（SEM），包括东欧-俄罗斯推广、中东-阿拉伯地区推广、南美-拉丁美洲推广、南非推广、欧洲推广、印度推广、韩国推广、日本推广、东南亚地区推广5.SNS社交媒体营销主要是针对SNS社交网络进行推广，平台包括Facebookbusinesspage、Google+publicpage、Pintrestpublicpage、Flickrbusinessgallery、Twitter微博营销、Youtube视频6.B2B平台主要的B2B平台有alibaba.com、aliexpress.com、tradeKey.com、ec21.com、globalsource.com、importers.com、exportpages.com、exportbureau.com对于很多外贸网站建好之后，营销是一个可持续的工作和项目，丝毫不得松解。从我多年上海外贸网站建设和推广经验发现，外贸企业要活下去，一定要把网络营销和推广当作重中之重来做。