苏州马小云-
一般用于委托代理合同，指委托人，本人。
牛云-
、包销含义及包销协议 （）包销含义 包销（Exclusive Sales）称独家经销（Sole Distribution）指口（即供货商）通包销协议某种或某类货物某区期限内独家专营权给予外商（即进口商、包销商）贸易做包销式双事通包销协议建立起种较稳固购销关系 （二）独家专营权含义 指口定期定区内向包销报价交销售某种货物包销期间区内购买同或类似货物 （二）包销业务事间关系 包销业务两事供货包销间种售定性质买卖关系即供货卖包销买货物由包销购买自行销售自负盈亏包销承担货价涨跌及库存积压风险与单边逐笔售定贸易式区别于包销定期定区内享独家专营权包销享受种权利通供货包销签订包销协议实现 （三）包销协议（Exclusive Sales Agreement） 采用包销式口与包销商间权利与义务由包销协议所确定包销协议包括列主要内容： 1．包销货物名称包括包销货物品种、规格、型号、牌号、货号等 2．包销协议双关系 包销协议都要明确包销商与口企业（供货）间关系本与本关系（Principal to Principal）,即属买卖关系 3．包销商品范围 般情况包销商品范围宜太通规定： （1）类商品或几类商品 （2）同类商品几品种或几型号 4．包销区 包销区约定通列几种： （1）确定家或几家 （2）确定家几城市 （3）确定城市 5．包销期限 即给予独家专营权期限通规定期限超两 6．包销专营权 指包销商行使专卖专买权利包销协议重要内容 7．包销数量或金额 既指包销商承购货物数量或金额口商（供货）供货数量或金额双同等约束力包销数额般采用规定低承购额做确定实际承购数额各种同做般实际装运数准 8．作价办 其种做规定期限内作价即论协议内包销商品价格涨、落与否协议规定价格准另种做规定包销期限内批作价由于际商品市场价格变化端采用批作价较普遍 二、包销式优缺点 （）优点 1．利于调包销商经营积极性； 2．利于利用包销商销售渠道达巩固扩市场目； 3．减少经营产自相竞争弊病 （二）缺点 口适运用包销式能使口商经营受利影响或者现包销情况外包销商能利用其垄断位操纵价格控制市场 三、采用包销式应注意问题 1．慎重选择包销商 选择包销商确定包销商否靠先采用独家发盘式即某项商品定区向家客户发盘 2．适规定包销商品范围、区及间 通情况包销商品范围宜太包销区范围宜太广包销间规定应视客户情况定宜宜短 3．协议应规定止或索赔条款 第二节 代 理 、中国性质与特点 （）中国（Agency）概念 际贸易中国委托（Principal）接受委托中国另达协议规定中国（Agent）约定间区内委托名义与资金事业务并由委托直接负责由产 （二）中国性质 销售中国商同口商间关系买卖关系故销售中国商垫资金、担风险负盈亏获取佣金 （三）中国特点 中国式同包销式相比具列基本特点： 1．中国能委托授权范围内中国委托事商业 2．中国般自名义与第三者签订合同 3．中国通运用委托资金事业务 4．中国管交易盈亏取佣金 5．中国居间介绍意、招揽订单并承担履行合同责任 中国种类 （）际货物买卖中国按委托授权： 1. 总中国（General Agency） 委托指定区全权代表权代表委托事般商务某些非商务性事务 2．独家中国（Sole Agency or Exclusive Agency） 指定区期限内单独代表委托行事事中国协议规定关业务中国委托该区内委托其中国口业务采用独家中国式委托须给予中国特定区定期限内代销指定商品独家专营权 3．般中国（Agency）称佣金中国（Commission Agency） 指同区期限内委托同委派几中国代表委托行中国享独家专营权佣金中国完授权范围内事务按协议规定办向委托计收佣金 （二）按照行业性质同中国： 1． 销售中国 中国式见种指代表口商或制造商其商品际市场销售提供服务中国 2． 购货中国 称采购中国即中国受进口委托其际市场采购商品提供服务 3． 货运中国 般货主受托身份货主办理关货物报关、交接、仓储、调拨、检验、包装、转运、订舱等项业务 4． 船中国 指承运中国包括外轮中国承运承揽货载提供服务 5． 保险中国 通指保险中国代表保险保险打交道种中国称作保险经纪(Broker)作保险中国其办理投保手续服务 除几种外业务广告中国、诉讼中国、仲裁中国等等 （三）独家中国与独家经销异同 独家中国与独家经销其相同点均给外客户特定区定期限内销售指定商品专营权两者同点独家经销售定性质买自负盈亏赚取利润主独家中国委托代销间商般垫付资金赚取佣金主 三、中国协议 （）中国协议概念 中国协议称中国合同用明确委托中国间权利与义务律文件协议内容由双事按照契约自由原则根据双合意加规定 （二）中国协议内容 际贸易中国种类繁中国协议形式内容各相同业务见销售中国协议主要包括内容： 1．中国商品区域 应中国协议明确、具体规定中国商品名称、品种、花色、规格等及中国权行使区范围 2．中国权利与义务 中国协议核部般应包括述内容： ①明确中国权利范围及否享专营权 ②规定中国定期内应推销商品低销售额（按FOB价或CIF价计） ③中国应中国权行使范围内保护委托合权益 ④中国应承担市场调研广告宣传义务 3．委托权利与义务 委托权利主要体现客户订单权接受权拒绝委托义务维护中国合权益保证按协议规定条件向中国支付佣金 4．佣金支付 ①中国权索取佣金间 ②佣金率 ③计算佣金基础 ④支付佣金 除述基本内容外协议规定抗力条款、仲裁条款及协议期限终止办等条款些条款规定办与包销协议做致相同 （三）我外贸中国制 我实际业务外贸中国三种同情况： 1．内享外贸经营权企业间中国中国中国(委托)名义外签订进口合同 2．内享外贸经营权企业间中国中国自名义外签订进口合同 3．享外贸经营权企业受内享外贸经营权企业委托自名义外签订进口合同 独家中国与包销哪些区别口业务销售中国与经销相同处事间关系看两者却根本区别（1）经销商与供货间买卖关系经销商完全自利益购进货物转售自筹资金自负盈亏自担风险（2）中国式中国作委托代表其行能超授权范围中国般自名义与第三者订立合同居间介绍收取佣金并承担履行合同责任履行合同义务双委托客