什么叫SWOT分析法？

competitor 英 [kmpett(r)] 美 [kmpettr] n. (尤指商业方面的)竞争者，对手;参赛者;竞赛者 复数： competitors 扩展资料 There"s little sense in trying to outspend a competitor with a much larger service factory. 试图比竞争对手花更多的.钱建一个大得多的维修厂没有什么意义。 She was the only British competitor apart from Richard Meade. 她是除了理查德·米德之外唯一的英国参赛者。 A firm might sometimes sell at a loss to drive a competitor out of business, and thereby increase its market power. 公司有时会通过亏本出售来将对手挤垮，从而提高其市场地位。

愿望竞争者英文为：Desired competitor指的是提供不同产品以满足不同需求的竞争者。比如：出售旅游产品及出售电子产品之间的竞争。例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。──联邦快递公司最有效的分析工具SWOT分析法最早是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可以放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。简单实用，内涵丰富SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成的，它们分别代表着一个单词，也就是说SWOT实际上是由4个观点组成的。S:Strength,优势，是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌优势、市场优势等。W:Weakness，弱势，是指在竞争中相对弱势的方面。一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点，厂商只有客观评价自己的弱势，所采取的对策才会对企业发展真正有利。O:Opportunity,机会，即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地带来收益。例如一个城市要转移它的繁华地带，而我们是这个城市中的房地产商，拥有一定的经济实力，毫无疑问，在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会。T:Threat,风险，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。厂商一般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案。风险本身并不可怕，可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制。为了更好地理解SWOT 的真正含义，我们可以试着从SWOT的四个组成部份去分析一家培训机构：（1）S:优势──知名度较高的培训机构之一，具有几项重要的培训资格。──有相当一部分员工素质较好、积极肯干；部份受训人员层次较高，设备先进。（2）W:劣势──顾客面较窄，顾客主要局限于某一领域或社会层次；在一些培训班的组织上受制约较多；服务网络不完善，信息反馈率低；宣传力度不够，对外联络缺乏主动性，知名度不高。──部份在职人员素质不高，缺乏活力且趋于老化，达不到再次培训的要求；自身师资力量缺乏，学历和能力顶尖的教师几乎没有：员工福利较差，员工的数量与工作所需职位不协调。上述两项主要针对的是培训机构的内部环境。（3）O:机会──很多单位希望同该培训机构建立业务联系或建立长期合作项目，随着企业越来越成为市场的竞争主，体企业高层欠培训需求量剧增，培训市场进一步扩大。──待开发项目很多，包括一部分合作项目，创新人才层出不穷，其项目经验充足，有能力应付各种合作环境；市场竞争力强，并有能力制造出更好的产品。（4）T:风险──相同性质的培训机构出现；各级政府部门开始筹建自己的培训机构；有些类似的培训机构开始扩大自己的市场，自身的顾客群呈现出一种缩小的趋势；行业内培训课程的内容雷同或相似性严重。──产品单一无特色，缺乏创新，服务的质量和内容有待提高；自满感较强，员工竞争意识不强；管理机制不健全，部分员工由于福利较差，其忠诚度和工作热情不高；激励机制和奖励制度不完善，员工积极性没有充分调动起来。上述两项主要是针对该培训机构的外部环境。由此可以看出，SWOT本身已经拥有非常完善的内涵，随着SWOT分析法的不断发展，其内涵也将得到进一步延伸。不畏浮云遮望眼SWOT是一种常用的分析工具，具备我们分析问题的两个层面，其中Opportunity和Threat是针对外部环境的分析，而Strenghts和Weakness是针对内部环境的分析。SWOT分析法有两个基本的组成部份，分别是优势与劣势分析（SW）和机会与风险分析（OT）. 它们就彷佛是企业的两个报警器，时刻提醒着企业注意其面临的机遇和挑战。只要企业真正进行优势与劣势分析和机会与威胁分析，就能看清企业的真正处境和今后的发展潜力，防患与未然。──优势与劣势分析当几个企业处于同一市场，并且它们都有能力向同一顾客群提供相同或相近的产品和服务时，如果其中的一个企业具有更高的赢得率或赢得能力，　们就可以认为这个企业比另外一个企业更具有市场竞争优势。也可以这样认为，竞争优势即指一个企业在市场竞争中超越其竞争对手的能力，正是这种能力使得实现企业的主要目标──赢得成为可能。但是，赢得率并非是企业竞争优势的完全体现，企业有时更需要增加市场份额，或者通过奖励管理人员或员工来获得他们的忠诚度。竞争优势可以指消费者一个企业或其产品有别于甚至高于其竞争对手的任何优越的因素，这些因互主要包括生产的规模、产品的设计、质量、适用性、可靠性、企业形象以及服务质量等。其中特别要明确企业究竟在哪一个方面具有绝对优势，只有这样，企业才可以扬长避短、避实击虚。企业是一个整体组织，由于竞争优势来源的广泛性，致使对优劣势的分析必须从整个价值链的每个环节上进行，鉼认真做好本企业与竞争对手在一些方面的对比分析工作，其中包括产品是否时尚，是否有畅通的销售渠道，制造工艺是否先进，定价是否合理等。若一个企业在某一念着或方面的优势是其它企业所不具备的，那幺，这些不具备的方面便成为企业尴的关键因素。但关键的一点是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，不是站在本企业的角度上来观察的，而果站在现有潜在用户的角度。同样，企业在维持现有竞争优势的过程中，必须深刻分析自身的资源状况与发展潜力，进而采取适当的企业战略。一个企业若在某些方面具有了竞争优势，势必会吸引其它一些竞争对手的注意，因而竞争不可避免。一般情况下，企业经过一段时期的发展，已经初步具备某种竞争优势，继而便牌维持这种竞争优势的状态。这时，若竞争对手直接进攻企业的优势领域，或采取其它更为有力的措施，就会使企业的这种优势受到挑战或威胁。总之，影响企业竞争优势的持续时间，主要包括三个基本因素：这种优势的建立需要多长时间？竞争对手做出相应瓜需要多长时间？企业能够获得的优势有多大?企业只有理清了这三个问题，才能明确自己在建立和维持这种优势中所处的地位。──机会与风险分析社会、科技、经济、文化等方面的快速发展，特别是经济全球化、世界一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求日趋多样化，这一切都使得企业的生存环境更为开放和复杂。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。因此，环境分析正日益成为一项重要的企业职能。企业环境发展趋势主要分为两类：一类为环境风险，另一类为环境机会。环境风险是指环境中不利于企业发展的趋势所形成的障碍，若不采取相应的战略措施，这种不利趋势就会对企业的竞争优势起到弱化作用。环境机会是指对企业行为富有吸引力的领域或方面，而在这一领域或方面，公司将拥有绝对竞争优势。我们也可以从不同的角度对环境进行分析，例如，通常采用的一种简明扼要的方法──PEST分析：主要从政治、经济、社会文化和技术等角度分析环境变化对企业产生的一些影响：政治：环境保护法，税法，劳动法，政府稳定性，对外贸易规定等；经济：GNP趋势，利率，经济周期，货币供给，通货膨胀，可支配收入，能源供给情况，成本等；社会文化和技术：教育水平，社会稳定，生活方式的变化，消费，技术，政府对研究的投入，新技术的发明和进展，技术传播的速度，折旧和报废速度等。哈佛大学的教授迈克尔．波特在<<竞争战略>>一书中，首次提出了一种“五力分析”法，它是一种结构的环境分析方法，同时也被称为五种环境要素：──新型产业进入存在的风险若进入本行业主要存在哪些不确定因素?它们会对新进入者产生哪些负作用？企业怎样选择自己的战略以阻止对手进入？──供货商议价能力供佛商的品牌优势人格定价，他们的企业战略是什幺？供佛商相互之间的关系影响企业与供佛商的关系及其竞争优势。──买方的议价能力本企业的零部件原材料产品共占用买方的资金额，买方之间是否存在相互联合的可能，企业与买方是否具有长远的合作潜力等。──替代品的风险首先，替代品可以限定公司产品的最高定价，替代品一方面对企业产生威胁，同时也可能给企业带来机会。作为企业，必须认真分析替代品可能给公司带来的危害，以及可能产生的效益；企业应该采取什幺措施来降低成本或增加利润，以此可以减少购买替代品带来的风险？──现存企业的相互竞争本行业竞争者平均分布、固定成本所占比例、增长速度、本行业内产品或服务的差异程度等，这些因素都决定了一个行业内竞争的激烈程度，其中进入壁垒是最危险的因素。实践操作的三步曲SWOT在实践中的操作方法主要包括对企业内外两种环境的分析、对企业运行指针的分析等，它们是SWOT用来指导企业劫营的主要方法。──企业内部环境分析内部环境分析主要是检视企业目前的市场及未来市场的优势及缺点，从而正确评估自身具有或应尽快达到的条件。（1）企业机能包括：研发能力，人力资源动用及发展能力，财务规划控制能力，生产力，行销能力。它包括产品（Products）、价格（price）、促销方法（promotion）、营销渠道（place）四个方面，也即“4P”。（2）管理机能包括：计划、组织、训练、控制、领导这五种能力。──企业外部环境分析企业外部环境分析包括市场分析、竞争状况的分析、科技发展、经济能力、社会变化等。（1）市场分析：包括对现有的产品在市场上的地位；产品在市场中的变化，变化的趋势与速度；产品在市场上的变化对企业所产生的影响；消费者消费行为的走向；市场中产品种类的消长状况；新产品的未来空间这六个方面的分析。（2）竞争状况的分析包括三方面，分别是：现在的竞争者，未来的竞争者，通过市场调查将他们罗列出来：对竞争者的优劣抛进行调查，并详细记录下来，进行作出客观的评价；针对最大的竞争对手，采取何种策略赶上并超越他们。（3）科技发展包括四部分：是否有可预见新科技发展会影响生产方法或成本；是否可预见新技术条件下出现的产品对现有的产品有替代性；随着科技的发展，消费者的消费习惯和方式是否会随之发迹；企业自身的产品研发基础如何。（4）经济能力：居民的消费能力；企业提供的产品对居民来说是民生必须品，还是一般消费品，对根据经济成长状况所产生的影响应作不同的评估。（5）社会变化：在可预见的时间内，当前琡是否稳定；政局变动对社会产生影响；企业因社会变化可能出现的变动。──企业运行指针企业运行指针包括企业的收益能力，安定能力，活动能力，生产能力，成长能力，研发能力，社会责任等。这些都是针对企业运行指针的一些需求分析，具体到某一种能力还有详细的分析。详细的分析之后，接下来就要重新考虑下列一毓问题：你应在哪里竞争？如何能获得持久的竞争优势？你需要什幺样的竞争和何种组织去城这一战略？这些都是对企业战略的再思考，也是对企业未来发展的规划性活动。因时而动，因势利导如今，SWOT已被广泛应用于各行各业，尤其在一些发达国家，SWOT分析法甚至已深入到企业和人们的日常活动中。SWOT作为一种有效的评估方法，可以作为一种了解企业本身的优势、弱势、机会、风险的重要理论工具，并且可以根据环境的变化来调整企业的策略和资源，以实现企业的发展目标。企业目标的达成在很大程度上依靠企业的策略做保障，针对企业现有的内外环境与条件的变化，要实时对那些可能对企业产生冲击的因素加以评估。SWOT分析法在企业发展策略领域的运用，可以使管理者很好地把握企业的发展方向，并随时调整企业的经营重点。它有效地降低了因不确定因素而带来的损失使企业能够很好地发挥自己的优势，取得市场的主动权。在企业发展策略领域运用SWOT分析法，分以下四个方面：──在外部机会良好、内部条件有利的情况下，可以采取增长型战略，如开发市场、增加产量等措施，从而紧紧抓住企业这一发展的绝好机会。──在面临外部机会，内部却受劣势限制的情况下，可以采取转型战略，设法清除内部不利的条件，尽快形成利用外部环境的能力。──在内外皆弱的情况下，应采取防御型战略，设法避开威胁消除劣势。──在外弱内强的情况下，宜采用多种经营策略，使自己的优势得到更加充分的发挥。所以，企划人员在运用SWOT分析法时，最好将企业的背景资料置于

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　　据统计，2014年英美两国最流行的男生英文名Top10中，只有4个名字是相同的。尤其特别的是，在英国，也许是受到大量移民的影响，默罕默德这一名字排名高居榜首。 　　1. Sophia 索菲亚。来源于希腊语，意思是智慧。 　　2. Emily 艾米莉。来源于拉丁语，意思是竞争者。 　　3. Lily 莉莉。来源于拉丁语，意思是水仙花。 　　4. Olivia 奥利维亚。来源于拉丁语，意思是橄榄树。 　　5. Amelia 阿米莉娅。来源于拉丁语，意思是奋斗。 　　6. Isla 艾拉。来源于苏格兰，Islay是苏格兰的一个岛屿。 　　7. Isabella 伊莎贝拉。是Elizabeth的意大利语变型，意思是奉献给上帝。 　　8. Ava 艾娃。来源于拉丁语，意思是鸟。 　　9. Sophie 苏菲。Sophia的变型，来源于希腊语，意思是智慧。 　　10. Chloe 蔻伊。来源于希腊语，意思嫩芽。 　　2014美国最流行女生名Top 10 　　1. Emma 艾玛。来源于日耳曼语，意思完整、全部。 　　2. Olivia 奥利维亚。来源于拉丁语，意思是橄榄树。 　　3. Sophia 索菲亚。来源于希腊语，意思是智慧。 　　4. Isabella 伊莎贝拉。是Elizabeth的意大利语变型，意思是奉献给上帝。 　　5. Ava 艾娃。来源于拉丁语，意思是鸟。 　　6. Mia 米娅。来源于斯堪的纳维亚语，意思是苦。 　　7. Emily 艾米莉。来源于拉丁语，意思是竞争者。 　　8. Abigail 阿比盖尔。来源于希伯来语。意思是父亲欣喜。 　　9. Madison 麦迪逊。来源于英语姓氏，意思是Maud的儿子。 　　10. Charlotte 夏洛特。是Charles的女性形式，意思是自由人。

我在国外大学读市场营销，我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193^_^MarketingPlan(营销方案,或者说产品方案)1.0Executivesummary(概要:就是大体写你这篇方案将要写些什么)2.0SituationAnalysis(情况分析:现在所处的情形和要推出这一产品的原因)2.1MarketSummary(市场大略分析)2.1.1MarketDemographics(人口统计)2.1.2MarketNeeds(市场需求)2.1.3MarketTrends(市场趋势)2.1.4MarketGrowth(市场增长)2.2SWOTAnalysis(SWOT分析，这一部分呢相当重要，要分析你的和你的竞争对手的，因为竞争对手的弱点就是你的优势，而你的弱点也同时是竞争对手的优势)2.2.1Strengths(优势)2.2.2Weaknesses(弱点)2.2.3Opportunities(机遇)2.2.4Threats(威胁)2.3Competition(竞争分析，这一部分是关键性的)2.3.1Leadersofcompetitors(竞争领域领军，该产品的领军企业，比如手机业的NOKIA)2.3.2Directcompetitors(直接竞争者，和你分享共同消费群并销售同样产品，比如可口可乐和百事可乐)2.3.3Indirectcompetitors(非直接竞争者，和你分享共同消费群但销售不同产品，比如可乐和七喜)2.3.4LocalCompetitiors(本国竞争者)2.3.5Internationalcompetitors(国际竞争者)2.4Services(服务)2.5KeystoSuccess(成功要素)2.6Macroenvironment(宏观环境，比如金融危机，房地产救市等等)3.0MarketingStrategy(营销策略，这是核心)3.1Mission(任务，你对于该产品销售的主要任务是什么)3.2MarketingObjectives(营销目标，要完成怎样的目标)3.3FinancialObjectives(财政目标，预计打到怎样的收益)3.4TargetMarketing(目标市场，这是最最需要把握和确定的，你要知道你的产品讲要focuson哪个消费群和消费档次)3.5Positioned(有利位置)3.6Strategypyramids(策略金字塔)3.7Marketingmix(4P"s)(市场营销混析，这是对于你产品的全面诠释)3.7.1ProductandServicesandServicemarketing(产品和服务，你要销售什么产品和服务)3.7.2Place(地点，地点和销售方式是什么，比如商场零售，超市零售，网络销售等)3.7.3Pricing(价格，定价策略)3.7.4Promotion(推广策略，促销)3.8Marketingresearch(市场搜寻及调查，产品进入市场前需要进行调查测试，你如问卷和试销售)4.0Financials,Budgets,andForecasts(财政，预算，预测)5.0Milestones(里程碑)6.0Conclusion(总结)

1、一旦避免失败变成你做事的动机，你就走上了怠惰无力的路。 Once you become avoiding failure motivation, you go on the road to laziness. 2、为工作要有建设性的争吵。 A constructive argument for work. 3、累坏自己总比放着朽坏要好。 Tired of yourself than to put corruption is better. 4、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。 Our destiny offers not the cup of despair, but the. 5、你希望我能永远同你一起出航，这听起来很不错，但我不是你永远的船长，上帝为我们创造双脚，是要让我们靠自己的双脚走路。 You hope I can with you together forever set sail, it sounds very good, but I am not your master forever. God for us to create feet is to let us walk on their own feet. 6、我应该是富翁，我没有权利当穷人。 I should be a rich man, I have no right to be a poor man. 7、即使输了，唯一该去做的就是光明磊落的去输。 If you lose, the only to do is to lose. 8、我的信念是抢在别人之前达到目的。 My faith is to reach the goal before others. 9、世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。 In the world what things can happen, is unearned do not occur, those who ride hidebound, I ignore. 10、在商场上，成功了的骗术并不是骗术。 In business, success is not the trick trick. 11、没有体验过不幸的人，反而不幸。 Did not experience the unfortunate people, but unfortunately. 12、如果一个人每天醒着的时候把时间全用在为了钱而挣钱上面，我不知道还有比这样的人更可鄙、更可怜的了。 If one day, waking time spend all their time trying to earn money above, I don"t know and than such a man more contemptible, more poor of. 13、我不迎接竞争，我摧毁竞争者。 I don"t meet the competition, I destroy the competitors. 14、往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。 Be good to others when you are climbing, because you will meet them when you go down the hill. 15、越是认为自己行，你就会变得越高明。 The more you think you do, you will become more sophisticated. 16、在机会的世界里，没有太多的机会可以争取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，更要设法抢夺别人的机会。 In the opportunity of the world, there is not much chance to win, if you really want to succeed, you must master and protect their own opportunities, but also to try to seize the opportunity of others. 17、应付人的能力也是一种可以购买的商品，正如糖或咖啡一样，而我愿意会付酬购买这种能力，它比世上任何别的东西都多。 Coping ability is a kind of can buy goods, as sugar or coffee, and I am willing to compensate buy this ability, it is better than anything else in the world. 18、忍耐并非忍气吞声、也决非卑躬屈膝，忍耐是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心。 Patience is not swallow, also is definitely not bow and scrape, patience is a strategy, is also a kind of character of temper, has bred is emulative heart. 19、首先发现对方的弱点并狠命一击的人，常常是胜者。 We found each other"s weaknesses and give a person, often is the winner. 20、没有谁可以阻挡我们回家的路，除非我们不想回家。 No one can stop us from going home, unless we don"t want to go home. 21、设计运气，就是设计人生。所以在等待运气的时候，要知道如何引导运气。这就是我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。 Design luck, is the design of life. So when you are waiting for a chance, know how to lead. This is what I do not rely on the luck of the living, but I rely on the development of planning. 22、我们要勇于在别无选择中，毅然杀出一条生路。 We should be brave in no choice, decided to blaze a way out. 23、有太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。 Too many people overestimate what they are missing, but they underestimate what they have. 24、良好的方案往往不是由互相容忍得来的，而是争吵的结果。 Good solutions are often not tolerated by each other, but the outcome of the quarrel. 25、在我眼里金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，要是把它藏起来，它就会变得臭不可闻。 In my eyes, money like manure, if you take it out, you can do a lot of things, and if the hide it, it will become stink to high heaven. 26、侮辱是一种动力。 Insult is a kind of power. 27、越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。 The more you think you do, you will become more sophisticated, and a positive attitude will create success. 28、全面检查一次，再决定哪一项计划最好。 A comPhensive examination, and then decide which one is the best plan. 29、一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达成目标的充分自信。 Once you have identified the goal, you should make every effort to cultivate the full confidence to reach the goal. 30、从贫穷通往富裕的道路是畅通的，重要的是你要坚信，我就是我最大的资本。 From poverty to wealth, the road is clear, it is important that you believe that I am my biggest capital. 31、往上爬的的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。 Climb up and be good to others, because you will meet them when you go down the hill. 32、在业务的基础上建立的友谊，胜地过在友谊的基础上建立的业务。 On the basis of the business of friendship, the resort has been built on the basis of friendship business. 33、我们必须让自己成为一位策略性的思考者，而不仅是手段的设计者。 We must let oneself become a strategic thinker, which is not only the means of the designer. 34、做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好！ Do not rush time, no more firmly do, can do many things, how good it is! 35、当红色的蔷薇含苞欲放的时候，只有剪除周围的别枝繁叶，才可以在日后一枝独秀，放出妩媚艳丽的花朵。 When the red rose bud, only around the cut off don"t branchy leaves, can in future thriving and emit charming showy flowers. 36、每一件事情都要做得尽善尽美。你付不起贪小失大所累积的种种额外负担。 Everything should be done to perfection. You can"t afford to pay all the extra burden of accumulated tanxiaoshida. 37、沉默带给你的好处很多，摆低姿态，变的谦虚，换言之就是，隐藏你的聪明。越聪明的人，越懂得沉默，就像成熟的稻子，垂下稻穗。 Silence gives you the benefits of a lot, put a low profile, become humble, in other words, hide your intelligence. The wise man knows more silence, like mature rice, rice down. 38、没有行动就没有结果，世界上没有哪一件东西不是由一个个想法付诸实施得来的。 No action, no result, no one thing in the world is not put into practice by the idea of A. 39、了解每一个对手，甚至合作伙伴的背景，对自己的事业往往具有出乎意料的帮助。 To understand each opponent, even the background of the partner, often have unexpected help to their career. 40、拐杖不能取代强健有力的双脚，我们要靠自己的双脚站起来，如果你的脚不够强壮，不能支持你，你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展双脚，让它们发挥力量。 Walking stick can not replace the strong feet, we must rely on their own two feet, if your feet are not strong enough to support you, you not to give up and admit defeat, but we should try to temper, to strengthen and develop feet, let them play strength. 41、人要有远见，只有长时间的吃苦，才有长时间的收获。 People have a vision, only a long time to endure hardship, only a long time of harvest. 42、因为我知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人腐化堕落、飞扬跋扈、不可一世，失去最美好的快乐。 Because I know people bring harm to the most efficient way is to give money, it can let people corrupt, domineering, arrogant, losing the best happiness. 43、每个人都有失去自信，怀疑自己能力的时候，尤其是在逆境中的时候。 Everyone has lost confidence, doubt their ability, especially in the face of adversity. 44、我不会无视雇员的存在，反会认真看待他们，准确地说，在我的脑子里，始终把为我卖命的雇员摆在第一位。 I won"t ignore employees, will seriously look at them, accurately said, in my mind, always put to me and die for the employees placed in the first. 45、相信不如人愿的事屡屡发生，好事终将占得上风。 Believe that things will happen again and again, the good will eventually Pvail. 46、只知道努力工作的人，失去的是赚钱的时间。 Only know that the hard work of the people, the loss is the time to make money. 47、一个人必须找到自己的家，才不至于去流浪或者沦为乞丐。 A man must find his own home, not to stray or become a beggar. 48、我鄙视那些善找借口的人，因为那是懦弱者的行为，我也同情那些善找借口的人，因为借口是制造失败的病源。 I despise those who are good at making excuses, because it is a cowardly behavior, I sympathize with people who are good at making excuses for an excuse is pathogenic to the failure of manufacturing. 49、我做事总有一个习惯，在做决定之前，我总会冷静地思考、判断，但我一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。 I do things always have a habit, before making a decision, I will calm thinking, judgment, but I once a decision is made, duty bound to follow it to the end. 50、精神的力量来自远大的目标和坚强的信念是超越自我的内在动力。 The power of the spirit comes from the great aim and the strong belief is the inner motive force of the self. 51、没有一杆完成的高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆的目的，就是离球洞越近越好，直到把球打进。 Without a golf game, you need to play one shot, the goal of every shot, the closer the hole, the better, until the ball into the hole. 52、如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。 If you see work as a pleasure, life is heaven; if you see it as a duty, life is hell. 53、从最底层干起，一点一点地获得成功，我认为这是搞清楚一门生意的基础的最好途径。 I think it"s the best way to figure out the basis of a business, from the bottom up, to the point of success. 54、每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。 Every time that does not understand the opportunity, will become a turning point in our lives. 55、让每一个念头都服从于利益动机。 Let every thought obey the interest motive. 56、没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步。 Did not want to be a good final step, never take the first step. 57、与其生活在既不胜利也不失败的黯淡阴郁的心情里，成为既不知欢乐也不知悲伤的懦夫的同类者，倒不如不惜失败，大胆地向目标挑战！ Instead of living in a dark and gloomy mood that has neither won nor lost, it is the same kind of person who knows neither happiness nor sadness, it is better not to fail at failure, but to challenge one"s way to the target! 58、知识是外在的，是我们对所见事物的认识；智慧则是内涵的，是我们对无形事物的了解；只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。 Knowledge is external, it is our understanding of things, wisdom is the meaning of our understanding of the invisible things; only two of both, you can become a comPhensive development of the people. 59、坦率地说，自我感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，我就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得犹如钢铁般坚硬。 To be frank, I have a belief that I should be rich, and I have no right to be a poor man. As time went by, the belief became as hard as steel. 60、凡事都得试试，哪怕希望微乎其微。 Everything has to try, even if there is little hope.

al开头的英文单词：alumnus男校友；alveolus小孔；always总是。alarm惊恐；警报；闹铃；动员令，使惊恐。album专辑；all全部的；—切的。allow允许；承认。al主要表示两种词性，第一种是表形容词，第二种是表名词。其中也有很多是既有名词意思，又有形容词意思的。1、表形容词：rural乡村的。regional地区的。personal个人的。exceptional例外的。usual通常的，惯常的。final、最终的；决定性的。total 全部的；完全的。several 几个，若干。equal 同样的。formal 正式的，合乎礼仪的。natural 自然的。local 地方的，当地的。actual 实际的。political 政治的。2、表名词。rival—— n.竞争者。cereal—— n.谷物。Hospital—— n.医院。survival—— n.幸存。refusal—— n.拒绝。animal—— n.动物。metal—— n.金属。capital—— n.首都。arrival—— n.到来；到达；到达者。proposal—— n.提议，建议；求婚。medal—— n.勋章，奖章；纪念章。funeral—— n.葬礼，丧礼等。

愿望竞争者英文为：Desired competitor例如消费者要选择一种万元消费品，他所面临的选择就可能有电脑、电视机、摄像机、出国旅游等，这时电脑、电视机、摄像机以及出国旅游之间就存在着竞争关系，成为愿望竞争者。

IT是InformationTechnology的缩写,意为"信息技术",包含现代计算机、网络、通讯等信息领域的技术。

　　没有的英语表达方式，即使不是英语学习者都会很熟，只要会一个No和Yes就能够表达出来。下面我为大家带来没有的英语意思和相关用法，欢迎大家一起学习! 　　没有的英语意思 　　not have 　　没有的相关英语例句 　　我没有什么可后悔的。 　　I have nothing to repent of. 　　我没有什么可忏悔的。 　　I have nothing to repent of. 　　我们没有什么可发牢骚的。 　　We have nothing to plain of. 　　没有人能谅解我。 　　No one understands me. 　　没有人知道他这样做的缘故。 　　No one could know why he did like that. 　　没有谁的力气比得上他。 　　No man equals him in strength. 　　他没有吸菸的嗜好。 　　He has no habit of *** oking. 　　对不起，我只带着大面额的钞票，没有零钱付给你。 　　I"m sorry, I have nothing to pay you except some big bills. 　　我的朋友中几乎没有人在那里。 　　Few of my friends were there. 　　我从来没有想到他会亲自来。 　　I never thought that he himself would e. 　　我没有什么事可保密的。 　　I have nothing to conceal. 　　他射出了所有的子弹却没有一发命中。 　　He shot all his bullets, but no one hit. 　　没有人跟我的孩子一起玩。 　　My children have no one to play with. 　　在这方面没有人能比得上他。 　　No one can rival him in this respect. 　　我没有要申报纳税的东西。 　　I have nothing to declare. 　　没有的英文例句 　　 *** 还没有找出对付失业的有效措施。 　　The government hasn"t worked out the effectual measures to bat unemployment. 　　我最近没有看到他。 　　I haven"t seen him recently. 　　我除了要通过考试之外，没有别的心愿。 　　I have no other wish except to pass the examination. 　　这位演说者除了想搞笑之外，没有别的目的。 　　The speaker has no other purpose except to make people laugh. 　　一则，我没有时间;二则，我没有钱。 　　For one thing, I have no time; for another thing, I have no money. 　　我想她是病了，所以没有来。 　　I gather she"s ill, and that"s why she hasn"t e. 　　你没有卑躬屈膝，没有下跪，也没有装出一副蜷缩成一团的样子。 　　You did not crouch or kneel or assume a fetal position. 　　不过那儿没有跳台，没有跳板，也没有泳道。 　　But you have no diving tower or springboard or any lane there. 　　在没有太阳，没有月亮，没有星辰的时候，你也是自由的。 　　And you are free when there is no sun and no moon and no star. 　　没有的双语例句 　　1. When life gets hard and you want to give up, remember that life is full of ups and downs, and without the downs, the ups would mean nothing. 　　当生活很艰难，你想要放弃的时候，请记住，生活充满了起起落落，如果没有低谷，那站在高处也失去了意义。 　　2. If you"re lonely when you"re alone, you"re in bad pany.--Jean Paul Sartre 　　如果你独处时感到寂寞，说明没有把自己陪好。 　　3. I distinctly remember wishing I had not got involved. 　　我清楚地记得希望自己没有被牵扯进去。 　　4. Malvolio bees, in default of petition, the play"s moral centre. 　　因为没有与其竞争者，马伏里奥自然成了该剧的道德核心。 　　5. He spent 25 years campaigning against racist and unjust immigration laws. 　　他用了25年的时间与带有种族歧视色彩和没有公正可言的移民法作斗争。 　　6. She probably sensed that I wasn"ttelling her the whole story. 　　她可能意识到了我并没有对她全盘托出。 　　7. The economy remains deep in recession with few signs of a pick-up. 　　经济仍深陷衰退之中，几乎没有好转的迹象。 　　8. He missed the catch and the match was lost. 　　他没有接住球，比赛输了。 　　9. There is nothing sinister or conspiratorial about the export licensing system. 　　这种出口许可制度没有任何阴险或者见不得人的东西。 　　10. Without warning, Bardo *** acked his fist into his open hand. 　　巴多没有任何预兆地一拳砸在自己摊开的手掌上. 　　11. I wasn"t expecting you to do it for free. 　　我并没有指望你白干。 　　12. He flipped through the post without opening any of it. 　　他飞快地翻了一下邮件，但一封也没有开启。 　　13. They hadn"t invented sequencers back in those days, had they? 　　那时他们还没有发明出测序仪，是吧? 　　14. He doesn"t feel he is cut out to be a leader. 　　他认为自己没有做领导的才能。 　　15. He"s pissed. Let"s get out of his way before he starts spewing. 　　他很恼火。趁他还没有发作，我们赶快离他远点儿。

Kida使不同的祝愿新的一年。一些人希望日子会过的更多得很快。为什么会这样？因为他们是在等待守护阅读一本新书。哈利·波特与混血王子！它是哈利波特故事中的第六本书。它将会在英国和美国的书店中7月21,2003。"我只希望你感觉到它是值得等待，当你终于读它，"说这位作家J.K.罗琳，在互联网上。罗琳，39，就要了她的第三个孩子。最新的书讲的是哈利的第六年在霍格沃茨魔法学校与巫术。罗琳也在考虑如何启动新书很多年。她给她的读者对这本书是关于什么的一些提示。罗琳还没混血王子是谁说过。但她说这是哈利既伏地魔。一个字符会死在这本书中。没人知道谁会。这仍然是个秘密。然而，风扇可以确保哈里是安全的现在。罗琳曾说过，这可能是哈利的第六本书。

IT(Information Technology，即信息技术)的基本概念和所指范围。

make a study of history研究历史a book of -dies for the piano钢琴练习曲集a quick [slow] study(台词)记得快[慢]He is fond of study.他喜欢学习。I shall not end my -dies when I leave school.中学毕业后, 我将继续我的学业。Biology is the study of living things.生物 学是对生物的研究。I read your study of farming with interest .我颇有兴趣地阅读了你的耕作方面的论文。To write correctly is my study.我的努力目标是写得正确。The dictionary is in my study.那本词典在我的书房里。There he sat for hours in a (brown) study.他坐在那儿沉思了几小时。Afro-American [black] -dies黑人研究case study病历, 档案; 专题研究desk study案头研究; 初步探索; 粗陋估量in a brown study呆想, 默想, 沉思make a study of仔细研究motion and time study操作和工时的研究quick [fast] study能快速记忆背诵的人; 学新东西快的人study for为...而学习study out想出, 解(谜等)study up用功预备(考试等)study up on[口]认真研究, 调查, 考查academic study人文科学教育; 纯理论教学; 基础理论研究action oriented study面向行动的研究adoptive study收[寄]养(儿童)研究advance study高级进修analog study模拟法研究analytical study分析研究application study应用研究applied educational study应用教育研究area study学科领域研究attended study到校上课; 面授bacteriological study细菌学的检验[研究]basic study基础理论研究; 基本[基础]学科biographical-type case study传记式个案研究black study黑人文化研究bomb calorimetry study弹式量热法研究budget study预算研究case study实例研究, 原因分析case-control study病例-对照研究chemical study化学分析chief -dies主修科child development study儿童(身体)发育调查chromatographic study色谱分析clipping study剪辑研究cohort study群组研究[调查]colorimetric study比色分析comparative cost -dies比较成本研究comprehensive transportation study综合运输研究consumer study消费性需求研究contrasting -dies对照科目correlation -dies相互关系的研究cost-benefit study费用与效益的研究country perspective study国家远景研究cross-section study横切研究cultural -dies文化科目; 文化研究decision-orientated study定向研究departmentalized study分组活动[作业]descriptive study描述(流行病学)研究diagnostic -dies诊断性研究(研究学生困难所在)directed private study有指导的自学distance study远距离学习; 广播、函授学习double session -dies二部教学econometric -dies of consumer demand消费者需求的计量经济研究economic study经济研究[分析]empirical -dies of cost sche dules成本表列的经验(或实况)研究empirical -dies of consumer demand消费者需求的经验(或实况)研究empirical -dies to provide magnitudes in input-output analysis经验研究提供投入-产出分析所需的数量engineering study工程研究environmental study环境研究experimental study实验性研究external study校外学习fabric study组织[结构]研究feasibility study(系统)可行性研究field study现场研究focusing study集中学习follow-up study追踪研究foundation -dies(准备升学的)基础课free study自由作业frequency study工作的抽样检验general -dies普通学科general study of personality普通性格学group study小组[集体]研究home study家庭作业函授学习humanistic study

Statistics indicates that the brand loyalty of Anycall is on the low side. Among all Anycall-users, Nokia-users occupy the largest proportion, that is no less than 4%. According to the situation, we acquire the following 2 aspects. On one hand, Nokia is the biggest cometitor of Anycall, and it takes away some customers from Anycall. On the other hand, Anycall"s brand loyalty is not strong, and more than 80% consumers may turn to other brands.

The power industry is not only the basic industries of national economic development, but also important social utilities, directly related to speed the development of the national economy and people"s living standard level. Electricity is a special kind of product, there is no form of products. Its main product is the additional services. A long time, the power industry has been operating under a monopoly of the management model. In recent years, the gradual deepening of the reform of China"s electric power grid operators of the market mechanism and the rapid development of the basic set up. The involvement of market demand, the introduction of a competitive mechanism, make the electricity market has become more complex marketing environment, the power company is facing competition in many ways. The quality of the work of the power of marketing, will be directly related to the economic benefits of the power company, as well as social benefits. Therefore, the implementation of effective marketing strategies, open the electricity supply companies for marketing a new situation, to win the future electricity market, are an extremely important practical significance. First, the marketing strategy of the electricity market Theory Marketing Center is a customer, how the core is to create value for customers, and strive to enhance customer satisfaction. Grid Corporation of a monopoly enterprise. Therefore, the grid is the main objective of the company"s efforts to meet customer demand for electricity, continuously improve customer satisfaction and to promote the region"s economic development and improved standard of living. Basic marketing tools include 4P theory, that is, the product (Produet), price (Priee), distribution channels (Plaee), promotion (Promotion). Marketing mix that is, by means of the four basic portfolio optimization. With the development of the theory from the buyer"s perspective, 4P into 4C, that is, customer solutions (Customer solution), the cost customers (Customer cost), convenience (Convenience), the exchange (Communication). In the 4C theory on the basis of the theory proposed 4R. That is, Relevanee (association), Reaction (reaction), Relationship (relationship) and Reward (return). In the formulation of the process of marketing strategy, marketing, environmental analysis and PEST commonly used method, that is political (Political), economic (Eonomic), technology (Technological) and social (Social) the impact of these four types of enterprises the main external analysis of environmental factors; Five Forces analysis, that is, the bargaining power of suppliers, the bargaining power of buyers, potential competitors from entering the capacity of the alternative capacity alternatives, the industry"s competitive ability is now a competitor; and comprehensive SWOT analysis of law. SWOT law, that is, edge (Strength), inferior (Weak), opportunity (Opportunity), threat (Threaten) analysis, environmental analysis, including internal and external environmental analysis. Marketing strategy including target market strategy and marketing mix strategy. Business marketing strategy has three major components, first, analysis, and the other is the development of the program, three to assess. In the modern theory of marketing strategy, marketing strategy can be divided into the target market strategy and marketing mix strategy. Among them, the target market strategy can be described as market segmentation (Segmentation), the target market (Targeting) and position (Positioning), a brief for the marketing strategy of the STP. Marketing Mix (Marketing Mix) refers to companies for the selected target markets, a variety of its internal control and the use of a combination of factors. Including 6P, namely: product (Produet), price (Price), distribution channels (Place), promotion (Promotion), the right to (Power) and Public Relations (Public). For power companies, should also focus on adding services (Service). Enterprises as a result of the power attributes of natural monopoly, the power company decided that first of all, the monopoly-oriented enterprises. Therefore, the power company"s marketing monopoly power in the market, the marketing of electricity services, the services of a monopoly-based marketing, its marketing is based on relationship marketing, that is, to establish, maintain and strengthen ties with customers and other stakeholders relations.

SHL是现代外企用来考察面试者的一套英文题目！网上有得下载这类题目！有点类似于公务员题目~不过它用的是英文！

教师英文的励志格言 　　第1条 A smile is a kind of state, but also a responsibility. 　　第2条 A teacher never teach a timid a heroic to students. 　　第3条 Only education study of teacher, the students study. 　　第4条 作为一名园丁，我坚信每一朵花都有盛开的理由。 　　第5条 教育是植根于爱的，充满爱心的人，就会是成功的人。 　　第6条 Eyes with children, a goal in your heart. 　　第7条 用爱心去塑造，用真诚去感召，用人格去熏陶。 　　第8条 春风化雨，滋润学生的心田；雷厉风行，提升自身的素养。 　　第9条 Tolerant, but don"t indulge: preference, but don"t spoil, smooth and in the spring rain. 　　第10条 Do the researchers first, secondly do managers. 　　第11条 May be the gardener regular watering, as their candle torch burning. 　　第12条 Ten years trees, educating people in one hundred. 　　第13条 认认真真教书，踏踏实实做人。 　　第14条 The gardener, lofty title, I wish you all the peaches and chunhui times square. 　　第15条 只有学而不厌的老师，才能教育出学而不厌的学生。 　　第16条 Teacher"s greatest happiness is to groups of children to the other side of the ideal. 　　第17条 学高为师，身正为范！ 　　第18条 Learn like a stream, not to advance is to go back. 　　第19条 心灵塑造的最佳工程师。 　　第20条 With love, patience, sincerity to inspire children pure childlike innocence. 　　第21条 Education is rooted in love and caring people, it can be a successful man. 　　第22条 Spring rain, nourishing students hearts; High efficiency, to improve its quality. 　　第23条 你对生活微笑，那么生活也对你微笑。 　　第24条 凡事皆有可能，机遇属于有自信的竞争者。 　　 教师英文励志格言 　　第25条 对所学知识资料的兴趣可能成为领悟动机。 　　第26条 教师最重要的职责之一是培养学生的自信。 　　第27条 用爱心启迪孩子的心灵，用激情点燃孩子的智慧。 　　第28条 你不能预知明天，但你可以把握今天。 　　第29条 Friendly with the children, he saw the sprinkled on the earth is love. 　　第30条 Friendly attitude, always a teacher good itself. 　　第31条 首先做研究者，其次才做管理者。 　　第32条 Interest in the knowledge data could be comprehend motives. 　　第33条 要把阳光洒向教室的每个角落。 　　第34条 教育无小事，事事须尽力。 　　第35条 有时宽容引起的道德震动比惩罚更强烈！ 　　第36条 从零开始，持之以恒。 　　第37条 我愿做人梯让年轻人踏着我的肩膀攀登科学高峰。 　　第38条 打电话的时候请你微笑，对方一定感觉得到。 　　第39条 The best engineers heart shape. 　　第40条 选择了远方，就要风雨兼程。 　　第41条 Bad things happen to good people good, even if, also want to be good. 　　第42条 宽容，但不纵容：偏爱，但不溺爱，贵在春雨润物。 　　第43条 教师与画家不一样的是他要创造真善美的活人。 　　第44条 教书育人是教师的.天职，既有苦，也有乐。 　　第45条 爱孩子，是我快乐的源泉。 　　第46条 Sometimes tolerance caused by the moral shock is stronger than punishment! 　　第47条 Education is no small matter; Teachers have no section. 　　第48条 Sprinkle sunshine to to every corner of the classroom. 　　第49条 学如逆水行舟，不进则退。 　　第50条 Education is no small matter, must try our best to everything. 　　第51条 每个孩子都是一粒种子。我愿做阳光，给他们以温暖。 　　第52条 让我们用自己的行和自己的心教育我们的孩子。 　　第53条 快乐工作，快乐生活。 　　第54条 教育的过程有艰辛，也有快乐，我却乐得其所。 　　第55条 Full of childlike innocence, standard words and deeds, good for the students. 　　第56条 教着，感受着；走着，快乐着。 　　第57条 Let love glistened in teaching, let the students grow in love. 　　第58条 生命的蜡烛，因思维而点燃；生命的火花，因智慧而灿烂。 　　第59条 习于智长，优与心成。 　　第60条 Life is short, only virtue can be handed it to the remote future. 　　第61条 让师爱在教诲中闪光，让学生在关爱中成长。 　　第62条 微笑是一种境界，更是一种责任。 　　第63条 With love to enlighten the child"s mind, the wisdom of the children with passion. 　　第64条 And so, in the process of education and teaching, we can learn a lot. 　　第65条 Only an interest to the outside world things can maintain mental health. 　　第66条 诵读六十五条，习惯牢记心头。 　　第67条 Dogged willpower can conquer any peak in the world. 　　第68条 踏踏实实做人认认真真做事。 　　第69条 Love the children of self is a person, love someone else"s child is god. 　　第70条 美德大多存在于良好的习惯中。 　　第71条 The vitality of life is to keep learning, learning, and learning. 　　第72条 World affairs and in fine, the world is easy to give in easily. 　　第73条 天荒地老，教师的童心不泯。 　　第74条 Let us use their own and their own heart education of our children. 　　第75条 爱校、爱生是我们职责。 　　第76条 Professional is a man first, for the teacher. 　　第77条 爱自我的孩子是人，爱别人的孩子是神。 　　第78条 一个怯弱的教师决不能教出一个英勇的学生来。 　　第79条 Work for the pleasure of others, to get to their own perfect. 　　第80条 Our greatest happiness is to groups of children to the other side of the ideal. 　　第81条 Teacher and artist is he in order to create a good living. 　　第82条 Anything"s possible, opportunity belongs to the confident competitor. ;

1、梦想是一个人奋斗的动力，梦想是一个人动力的源泉。 Dream is the motive force of one"s struggle, and dream is the source of one"s motive force. 2、即使事业、家庭、前途皆化为泡影，请记住生存本身就是一种资本。 Even if your career, family and future are in vain, remember that survival itself is a capital. 3、好咖啡要和朋友一起品尝，好机会也要和朋友一起分享。 Good coffee should be tasted with friends, and good opportunities should be shared with friends. 4、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。 The most important thing for an entrepreneur and your greatest wealth is your integrity. 5、感谢上苍我所拥有的，感谢上苍我所没有的。 Thank God for what I have. Thank God for what I don"t have. 6、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。 Good determination must be carried out by action. Without action, good determination has no meaning. 7、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。 Success is guaranteed only by turning plaints about the environment into a force for progress. 8、为了自己美好的未来，努力吧，少年！ In order to have a better future, work hard, young man! 9、财富不是朋友，而朋友却是财富。 Wealth is not a friend, but a friend is wealth. 10、现在淌的哈喇子，将成为明天的眼泪。 Now drips the salad, will bee tomorrow"s tear. 11、时间就是性命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命。 Time is life. Wasting other people"s time without reason is like making money and killing people. 12、时间乃是万物中最宝贵的东西，但如果浪费了，那就是最大的浪费。 Time is the most precious thing in all things, but if it is wasted, it is the greatest waste. 13、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。 The past is not the future, there is no failure, only temporary cessation of success. 14、很多时候，成功除了勇敢坚持不懈外，更需要方向。 In many cases, success needs direction more than courage and perseverance. 15、人不能样样顺利，但可以事事努力。 People can"t do everything *** oothly, but they can work hard at everything. 16、钢钎与顽石的碰撞声，是一首力的歌曲。 The collision sound of steel brazing and stubborn stones is a powerful song. 17、所谓的成熟只不过是学会了隐藏，所谓的沧桑只不过是无泪有伤。 The so-called maturity is only learning to hide, the so-called vicissitudes are just no tears and injuries. 18、生活中无所不有，人们绝不会放弃生活。 Life is omnipresent, and people will never give up life. 19、风暴再大，它终不能刮到你的内心去。 No matter how big the storm is, it will never blow into your heart. 20、你要赶路，就不要带得太多；你要休息，就不要想的太多。 If you want to go, don"t bring too much; if you want to rest, don"t think too much. 21、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 Desire enhances enthusia *** and perseverance flattens mountains. 22、别人能做到的事，自己也可以做到。 What others can do, they can do it themselves. 23、一生中错过多少次，就像昨夜下了一场雨，而我却在睡梦中。 How many times have I missed in my life? It"s like a rain last night, but I"m sleeping. 24、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。 The reason why sale *** en get higher salaries is because they are rejected. 25、对作家来说，写得少是这样的有害，就跟医生缺乏诊病机会一样。 For writers, writing less is as harmful as doctors"lack of medical opportunities. 26、如果我是魔法师，我会永远让你，爱我宠我。 If I were a magician, I would always let you love me and spoil me. 27、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！ The greatest joy of life is that everyone says you can"t do it, but you have finished it! 28、松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。 The slack strings will never play the strong voice of the times. 29、商业过程是一门艺术。只有向竞争者学习的人才会进步。 Business process is an art. Only those who learn from petitors can make progress. 30、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。 Leaving yourself a way back is like persuading yourself not to go all out. 31、许多赛跑的人失败，都是失败在最后几步。 Many runners fail in the last few steps. 32、只有相信自已，才能让别人肯定的相信你。 Only by believing in yourself can others believe in you with certainty. 33、凡事皆有终结，因此，耐心是赢得成功的一种手段。 There is an end to everything, so patience is a means to success. 34、多少浅浅淡淡的转身，是旁人看不懂的情深。 How many shallow turn around, is the other people do not understand the deep feelings. 35、走自己的路，让别人去说吧！ Go your own way and let others talk about it. 36、你需要的不是成功中的昂首，而是失败中的挺立。 What you need is not to hold your head high in success, but to stand up in failure. 37、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 The structure of "people" is to support each other, and the cause of "people" needs everyone"s participation. 38、这是弱肉强食的世界，唯有强者才能存活！ This is a jungle world, only the strong can survive! 39、托起太阳的是云；迎来成功的是勤。 It is clouds that hold up the sun; it is diligence that ushers in success. 40、没有胆大的猜测就没有伟大的发现。 There is no great discovery without bold speculation. 41、战胜困难格言只要脊梁不弯，就没有扛不起的山。 As long as the backbone is not bent, there is no mountain that cannot be carried. 42、做许多事情的捷径就是一次只做一件一件事。 The shortest way to do many things is to do only one thing at a time. 43、在你想了解别人也想让别人了解你之前，先完善并了解自己。 Before you want to know others and want others to know you, improve and understand yourself. 44、聪明靠努力学习，知识靠平日积累。 Intelligence depends on hard work, and knowledge depends on daily accumulation. 45、收获的主要目的是要有更多的东西可以施舍。 The main purpose of harvest is to have more things to give. 46、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。 No matter when you start, it"s important not to stop after you start. 47、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 No torrent is no courage, no mountain is no climbing. 48、一花凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生。 A flower withered and barren can not waste the whole spring, a setback can not waste the whole life. 49、朝阳和落日相比，人们更赞美前者。 People praise the sunrise more than the sunset. 50、也莫不辨是非地随波逐流，宁肯孑然而自豪地独守信念。 Neither can we distinguish right from wrong and drift with the tide, preferring to proudly abide by faith alone. 51、从容面对高考，自信迈向未来。自信创造奇迹，拼搏续写神话。 Facing the college entrance examination calmly and confidently, we will move towards the future. Self-confidence creates miracles and strives to continue writing myths. 52、立志须存千载想，闲谈无过五分钟。 It takes a thousand years to aspire, but no more than five minutes to chat. 53、我从不想未来，它来得太快。 I never want the future. It"s ing too fast. 54、永远这样的字眼，好像永远也没出现过。 The word "forever" seems never to appear. 55、目标和信念给人以持久的动力，它是人的精神支柱。 Goals and beliefs give people lasting motivation, which is the spiritual pillar of people. 56、给人金钱是下策，给人能力是中策，给人观念是上策。 Giving people money is the best policy, giving people ability is the best policy, giving people ideas is the best policy. 57、得失，失得，何必患得患失。舍得，得舍，不妨不舍不得。 Gains and losses, gains and losses, why suffer gains and losses. Give up, give up, may as well not give up. 58、性命只有数十年，慧命是永远不灭的。 Life only lasts for decades, and wisdom never dies. 59、生活的最大悲剧不是失败，而是一个人已经习惯于失败。 The greatest tragedy of life is not failure, but that one has bee accustomed to failure. 60、时间的流逝速度取决于观察者的速度。 The speed of time depends on the speed of the observer. 61、一次失败，只是证明我们成功的决心还够坚强。 A failure only proves that our determination to succeed is strong enough. 62、当我们懂得珍惜平凡的幸福时，就已经成了人生的赢家。 When we know how to cherish ordinary happiness, we have bee the winner of life. 63、人生伟业的建行，不在能知，而在能行。 The great cause of life is not to know, but to be able to do. 64、理想对我来说，具有一种非凡的魅力。 Ideals have an extraordinary charm for me. 65、扭曲的身影，企望太阳光来赐予正直，那是徒劳的。 It is futile for a distorted figure to expect the sun to bestow integrity.

There are different types of interview question:,do you want this job questions, such as:,“Why did you choose to work in this industry?”,“Why are you leaving your current job?”,“What are your key concerns about accepting a position in this pany?”,1.面试问题有很多种：,“为什么选择在这个行业工作？”,“为什么离开之前的单位？”,“在公司里选择职位的首选考虑因素是什么？”,tions about your last job, such as:,“What did you learn from your last job?”,“Tell me about your responsibilities in your last job”,“What did you like most about your last job?,2.关于上一个工作的问题：,“从上一份工作里你学到了什么？”,“上份工作中你的职责是什么？”,“上份工作你最喜欢哪一点？”,tions about you, such as:,“What are your career goals?”,“Do you have a role model?”,“If you had five million dollars, how would you spend it?”,3.关于你的问题：,“你的整夜规划是什么？”,“你有自己的榜样吗？”,“如果你有5百万，你会怎么花？”,tions about your life, such as:,“Which of your acplishments are you most proud of?”,“What are three key moments from the last five years and why”,“How have your life experiences changed you?”,4.关于你人生的问题：,“迄今你最骄傲的成就是什么？”,“过去5年中对你来说最重要三个时刻是什么，说说为什么。”,“你的人生经历如何改变了你？”,tions about your aptitude, such as:,“Are you prepared torelocate?”,“What differentiates you from other candidates for this position?”,“Why are you right for this job?”,5.关于你才能的问题：,“你有没有做好随时出差的准备？”,“你和其他应聘者比起来，有什么特别之处吗？”,“为什么你认为你适合这个职位？”,tions about your personal style, such as:,“How do you motivate yourself?”,“What is your leadership style?”,“What do you do when you disagree with colleagues?”,6.关于你个人特色的问题：,“你都如何催自己奋进？”,“你作为领导者，会有怎样的风格？”,“当你和同事意见无法达到统一的时候，你会怎么做？”,tions about your aspirations, such as:,“What position would you most want in this anisation?”,“What would be your ideal career; if money were not an issue?”,“What experiences are you looking for?”,7.关于你理想的问题：,“在我们企业里，你最想要的职位是什么？”,“如果报酬没问题，你最理想的职业是什么？”,“你在寻找怎样的经验？”8. Questions about your weaknesses, such as:,“Tell me about a mistake you made at work?”,“What did you learn from this mistake?”,“How you cope with setbacks?”,8.关于你缺点的问题：,“讲一个你在工作里犯过的错误。”,“你从这个错误里学到了什么？”,“你是如何应对挫折的？”,Let"s now look at a model answer for a typical question from each section:现在让我们看看回答这些典型问题的模板：,Type 1: “Why did you decide to seek a position in this pany?”1. “为什么选择这间公司的这个职位？”,“You are a top pany and I am convinced there would be no better place to work. You provide your employees with an open working environment based on team work。”“贵公司顶尖优秀，我确信没有比这里更好的工作地点。我做这个选择，因为贵公司为员工提供开放的工作环境，重视员工间的团队合作。”,Type 2: “Why did you leave your last job?”,(Hint: Don"t lie and don"t speak badly of your past employer),“I felt there was a lack of potential for upward mobility, I needed a more challenging job”2.“为什么离开上一份工作？”,(重点：不要说谎，更不要说前任雇主的坏话。),“我个人感觉，上一份工作缺乏使人向上的动力，我更需要一份挑战自我的工作。”,Type 3: “How would you describe your ability to work in a team?”,As part of my college basketball team I learned we must work together. My individual training in the gym contributed to the team"s overall success. I like a mix, with a group I get the group input, but some projects are done better if just one person is working on them”3.“团队合作中，你的能力怎么样？”,“上大学的时候，我是校篮球队的一员，我学会了我们必须齐头并进。同时我自己对自己训练严格，这也是全队最后的胜利的关键。我喜欢团队合作，因为从中可以学到很多，并能提高自我，而从另一个角度说，有些时候单独行动会让一些项目完成的更高效。”,Type 4: “What skills have you developed in your previous roles?”,“During my internship I worked for a few days in each of the departments of a pany. This gave me a great insight into management techniques and how a big anisation works”4.“在从前的工作中你在技术方面有了哪些进步？”,“实习的时候，我在公司各部门都工作了一些时日。这让我更深的理解了管理的学问，也让我更全面的了解到一家企业是如何运作的。”,Type 5: “Would you be willing to travel in this job?”,“I understand that in order to build a good long term relationship with our customers it sometimes necessary to travel. I am more than willing to do this”5.“这份工作有出差的任务，你会乐于接受吗？”,“我知道想要与客户建立长期合作关系，出差是不可避免的。我十分乐意。”,Type 6: “Describe your leadership skills?”,“It is important to take everyone"s opinion into account and give them the opportunity to excel. My role, as I see it, is anise and get things in order”6.“作为领导者，你具备怎样的才能？”,“作为领导者，最重要的听取每个人的想法和建议，给每个人机会来展现自己。在我看来，我的角色，就是组织者，让事情井井有条。”,Type 7: “What suggestions do you have for our anisation?”,“Looking at your website, and paring it with those of your petitors, I think you should streamline the site and emphasis the recent upgrades to your products”,7.“你对我们公司有什么建议吗？”,“我仔细浏览过贵公司的网站，并于各竞争者做过对比，我认为，将网点流线化会使贵公司快马加鞭，另外，重中之重是，升级优化主要产品。”,Type 8: What"s the biggest mistake you"ve made?”,“Taking for granted the huge sacrifices my parents made, so that I could succeed. I now do everything I can to make them proud of me”,8.“你犯过最严重的错误是什么？”,“我曾经认为，为了我的成功，我父母为我做出的牺牲都是理所应当的。现在我所做的一切，都是为了让他们引以为豪。”,Key concerns (noun) --Most important problems or issues,Career goals (noun) --Job objectives, what you want in the future from your work,Role model (noun) --Someone regarded by others as a good person to follow,Aptitude (noun)--Talent, natural ability,Relocate (verb)--Move to a new place,Differentiates (verb) --Marks as different,Aspirations (noun) --Hopes, ambitions,Cope (verb) --Deal with successfully, manage,Setbacks (noun)--Unfortunate happenings that stop your progress, disappointments,Open working environment (noun)--Workplace with a relaxed and easy going environment,Upward mobility (noun) --Promotion,Group input (noun) --Feedback and constructive ments from other team members,Internship (noun)--Position of a student doing supervised practical training,Excel (verb)--Do very well, be superior,Streamline (verb)--Organise and simplify

Also known as customer relationship management CRM (Customer Relationship Manageme nt) is the corporate culture combined with the operational systems at the same time, the formation of a client-centered business philosophy; CRM is a business and seeks to improve customer relations between the new management mechanism, It is mainly in its marketing, sales, service and technical support, and other areas relevant to the customer, so that customers always feel the presence of enterprises, enterprises kept informed customers of changes. Purpose : CRM can improve user loyalty, and improve information submitted, Information submitted to accelerate the speed and simplify the process of customer service. Improving customer loyalty, CRM, not only gives enterprises better retain existing customers, it can also enable enterprises to regain lost customers. For example, the largest in the world and the most visited online bookstores -- Amazon, Faced with a growing number of its competitors to maintain eternal and the weapon is one of the CRM. When you buy books at Amazon, and its sales system will record your purchase and visited the books When you enter the bookstore again, the system identified your identity will be based on your preferences recommend the book. Obviously, such targeted services to maintain customer loyalty is extremely helpful. It is reported that in the Amazon Bookstore CRM success to the fact that it won 65% of repeat customers of the centers. Study Methods : survey method, experimental method, case study of a customer relationship management system for the general study. During his visit other web sites, the company aware that the majority of enterprises will retain old customers timely information to communicate with customers, Send the latest product information and preferential policies. Study results : In the actual experiment through training of customer management systems, the survey indicates : CRM Customer Relationship Management is accepting new customers at the same time, retain a lot of old clients This not only greatly improved the enterprises of communication with customers to enhance customer friendliness and reduced customer losses also makes a profit enterprises have greatly improved. Conclusion : CRM has taught us is not just a software product More important is an advanced management ideas and management methods. In this Internet-based technology to the world, E-commerce business models are changing people"s lifestyles and business management, completely changed the enterprise, customer and supplier relations between, but it also brings more intense competition. If enterprises want to continue long-term development, to gain more profits, it needs to attract new customers, Elderly customers also create good customer relations, CRM system is precisely to achieve this function.

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纪念日快乐英语是Happyanniversary英语（English），是由古代从北欧及斯堪的纳维亚半岛移民至大不列颠群岛的盎格鲁、撒克逊和朱特部落的日耳曼人所说的语言演变而来，并通过英国的殖民活动传播到了世界各地。由于在历史上曾和多种民族语言接触，它的词汇从一元变为多元，语法从“多屈折”变为“少屈折”，语音也发生了规律性的变化。

额定电压指的这个微动开关的触点能够可靠工作在多少伏的电压下，电压一般分直流24V、交直流110V、交直流220V。额定电流指的这个微动开关的触点能够可靠通过的电流，电流一般分为1A、2A、5A。机械寿命指的这个微动开关结构部分能够动作的次数，一般1-2万次。电器寿命指的这个微动开关触点能够通断的次数，最高是八万小时。微动开关是具有微小接点间隔和快动机构，用规定的行程和规定的力进行开关动动作的接点机构，用外壳覆盖，其外部有驱动杆的一种开关，因为其开关的触点间距比较小，故名微动开关，又叫灵敏开关。电气文字符号为SM，广泛应用在电子设备、仪器仪表、矿山、电力系统、家用电器、电器设备，以及航天、航空、舰船、导弹、坦克等军事领域。微动开关的工作原理是利用外机械力通过传动元件（按销、按钮、杠杆、滚轮等）将力作用于动作簧片上，当动作簧片位移到临界点时产生瞬时动作，使动作簧片末端的动触点与定触点快速接通或断开。当传动元件上的作用力移去后，动作簧片产生反向动作力，当传动元件反向行程达到簧片的动作临界点后，瞬时完成反向动作。微动开关的触点间距小、动作行程短、按动力小、通断迅速。其动触点的动作速度与传动元件动作速度无关。

MMI是modern machinery industry 简称。中文现代机械工业。

你去网上查(环形电感绕线机），和那个应该差不多，我没有做过，只是了解过，不知对你有没有帮助。

利用控制开关晶体管开通和关断的时间比率，维持稳定输出电压的一种电源，开关电源一般由脉冲宽度调制（PWM）控制IC和MOSFET构成。开关电源和线性电源相比，二者的成本都随着输出功率的增加而增长，但二者增长速率各异。小型微动开关又叫小型灵敏开关，是一种开关的触点间距比较小由施压促动的小型快速转换开关。外机械力通过传动元件按销、按钮、杠杆、滚轮等将力作用于动作簧片上，当动作簧片位移到临界点时产生瞬时动作，使动作簧片末端的动触点与定触点快速接通或断开。当传动元件上的作用力移去后，动作簧片产生反向动作力，当传动元件反向行程达到簧片的动作临界点后，瞬时完成反向动作，微动开关的触点间距小、动作行程短、按动力小、通断迅速。其动触点的动作速度与传动元件动作速度无关。

表示看不懂

　　记忆是人脑对经验过事物的识记、保持、再现或再认，它是进行思维、想象等高级心理活动的基础。人类记忆与大脑海马结构、大脑内部的化学成分变化有关。记忆作为一种基本的心理过程，是和其他心理活动密切联系着的。 　 　原理一：兴趣更有助于记忆 　　如果你喜欢某个名人，那你一定对他的事情如数家珍，小到他每一双穿过的鞋你都能认出来。同样的，只要你有主动了解的兴趣，任何事情便突然间变得可爱、简单，而且有趣了，速读记忆学习也是一样的道理。 　　原理二：有侧重点的记忆才更轻松 　　以读书为例，我们在读书的时候是要知道重点在哪里，进而将重点摘出之后，熟记它、理解它，并让相关的细节，自然地围绕着它发展，这样不但容易记，而且更高效。 　　原理三：有记忆的愿意才能什么都记得住 　　大家都知道，意志力不仅能影响快速阅读，还能影响记忆。所以只要你愿意，再复杂的公式或文句，你都能记得住。 　　原理四：分类更有助记忆 　　在历史、地理等着重记忆的课程中，若能做好整合及分类的工夫，对理解与记忆都会很有帮助。 　　原理五：背诵让记忆更持久 　　背诵是强化记忆最有效的方法，而背诵的方法就是五到，即：眼到、口到、耳到、手到、心到。大声朗诵或是抄写，运用各种感官来协力背诵，效果会更好。 　　原理六：巩固记忆很有必要 　　根据记忆遗忘曲线的规律，知识是有遗忘的，所以不管你是学速读还是其他方面的学习，都要抽时间进行知识或技能的复习，不管是整理笔记或是背诵数据，都能有效地加深印象，巩固记忆。 　　原理七：有节奏的学习效果更佳 　　原理八：利用图像轻松记忆 　　图像记忆是快速阅读记忆的核心思想，所以在阅读的时候将文字数据转化成图像，可使印象更加深刻，也有助理解，而且这一方法在史地、理化、生物等课程中也都特别好用。 　　原理九：联想是快速记忆最有效的手段 　　快速记忆当然有方法可循，在记忆中学会运用想象和联想是一种非常有效的记忆手段，如你在记忆数据时，新数据若能和其它旧数据，有系统地相联结，会更容易记住，比方数与形的联结，音与音的联结，事件年代事件的联结等，都是联想的方法。

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As the Spring Festival approaches, I extend my warmest wishes to you and your loved ones. May this festive season bring you joy, love, and prosperity. May the year ahead be filled with happiness and success in all your endeavors.During this special time of reunion and celebration, let us cherish the moments spent with family and friends. May the bonds of love and togetherness grow stronger, and may we create beautiful memories that will last a lifetime.As we bid farewell to the old year and welcome the new, may all your dreams and aspirations come true. May you be blessed with good health, abundant wealth, and endless opportunities for growth.May the Year of the Ox bring strength, determination, and resilience to overcome any challenges that come your way. May it be a year of new beginnings, filled with prosperity and happiness.Once again, I wish you a joyous and prosperous Chinese New Year. Gong Xi Fa Cai!

带铰钢筋混凝土地下连续墙的计算及应用具体包括哪些内容呢，下面中达咨询为大家带来相关内容介绍以供参考。钢筋混凝土地下连续墙于20世纪50年代初期起源于意大利，最初用作土石坝坝基的防渗墙，以后发展用作挡土墙及地下结构的承重墙，广泛应用在水利水电工程、基础工程、地下工程中。钢筋混凝土地连墙的基本原理是：在地面上用一种特殊的挖槽设备，沿着工程的开挖线，在泥浆护壁的情况下，开挖一道狭长的深槽，在槽内放置钢筋笼并浇注水下混凝土，筑成一道连续墙，起截水防渗、挡土或承重作用。1 一般钢筋混凝土地下连续墙的计算方法用于地下连续墙结构计算的理论和方法，除了一些地方性法规外，至今还未制定全国性统一的设计计算规程或规范。通过研究，不少学者提出了许多有用的计算的理论和方法，其中工程中广泛采用的计算理论主要为以下4类：荷载结构法；修正的荷载结构法；弹性地基梁法；有限单元法。荷载结构法假定作用于地下连续墙上的水、土压力已知，且墙体和支撑的变形不会引起墙体上水、土压力的变化。计算时首先采用土压力的经典理论，确定作用于墙体上水、土压力的大小及分布，然后用结构力学方法计算墙体和支撑的内力。由于深基坑开挖过程中，作用于墙体上的水、土压力也是逐步增加的，因而荷载结构法无法反映施工过程中挡土结构受力的变化情况，为此产生了修正的荷载结构法。弹性地基梁法将地下连续墙视为一个竖放的弹性地基梁，地层对地下连续墙的约束作用可用一系列弹簧来模拟，在同样精度条件下，其工作量大大少于有限元法。有限单元法将地下连续墙与周围地层看作是有机联系的整体，墙体与周围介质相互共同作用，其适用性较广，但计算工作量较大。2 带铰钢筋混凝土地下连续墙的计算方法2.1 计算原理带铰钢筋混凝土地下连续墙的计算方法是在上以工程中应用较广泛且实用的弹性地基梁法，对带铰钢筋混凝土地下连续墙的计算方法介绍如下：地下连续墙工程在一侧开挖后，未开挖侧的土压力作为主动荷载，而在开挖侧开挖线以下土层为地下连续墙的弹性地基，用弹簧代替。弹簧的作用采用弹性地基梁的局部变形理论即文克尔假定，被动土抗力的大小和分布情况取决于墙体变位的结果，墙体哪一点的侧向位移越大，该点处弹簧支座压缩量就越大，相应土体对墙体的弹性抗力强度值也就越大。上部支承也为弹性支承，这样，地下连续墙按置于弹性地基上的梁进行计算。弹性地基梁的微分方程为式中：EI（x）-弹性地基梁的抗弯刚度；y-弹性地基梁的挠度；q（x）-作用于弹性地基梁上的荷载；k（x）-水平地基反力系数。采用有限差分法将以上微分方程用相应的差分方程代替，化为一组线性代数方程，差分方程如下式所示：墙体分上下两段计算，两段之间采用铰接。将此铰链节点处切开，切口处代以未知剪力Q，然后各段墙体分解为在外荷载P作用下铰点处为自由端及单独在Q作用下的情况相迭加，由上下段墙体在铰点处位移相等的条件可解出Q值，从而解出各节点的位移及内力。2.2 边界条件的确定a）上段墙体在P作用下：顶端为自由端，根据此点M＝0，Q＝0，可得底端为自由端，根据此点M＝0，Q＝0，可得b）上段墙体在Q作用下：顶端为自由端，根据此点M＝0，Q＝0，可得底端M＝0，Q＝1（先假定为1，求出Q值后再乘以Q），可得c）下段墙体在P作用下：顶端为自由端，根据此点M＝0，Q＝0，可得d）下段墙体在Q作用下，顶端M＝0，Q＝1（先假定为1，求出Q值后再乘以Q），可得另外，下段墙体底端边界条件根据墙体插入深度及土层类别尚可分为自由端、固接端等。2.3 计算步骤2.3.1 节点划分将地下连续墙按等间距划分节点，节距大小取决于计算精度。2.3.2 列出差分方程系数矩阵根据（2）、（3）、（4）式，可列出上段墙体在P作用下的系数矩阵；根据（2）、（5）、（6）式，可列出上段墙体在Q作用下的系数矩阵；根据（2）、（7）、（8）式，可列出下段墙体在P作用下的系数矩阵；根据（2）、（9）、（10）式，可列出下段墙体在Q作用下的系数矩阵。其中水平地基反力系数的取值对计算结果的准确性有一定影响，因而应力求准确，有条件时可现场试验得出，或通过计算手册查得。2.3.3 荷载P计算计算作用于各节点的水压力及主动土压力。2.3.4 支撑处理在作为基坑挡土支护时，地下连续墙常加支撑，此时视支撑为弹性支承，其弹簧刚度为产生单位变形时所需之轴力，并将此系数加在相应节点主系数上。2.3.5 求各段墙体在P，Q作用下各节点的位移解（2）式，可分别求出上段墙体在P作用下、上段墙体在Q作用下、下段墙体在P作用下、下段墙体在Q作用下各节点的位移，其中在Q作用下求出的位移带有未知量Q.此步骤需编程计算。根据上下墙体在铰点处位移相等的原则，可解出未知量Q，相应可得出各节点的位移。2.3.6 内力（弯矩、剪力）计算各节点的内力可由上两式计算所得。3 带铰与不带铰地下连续墙受力状态比较现举一例，以比较带铰钢筋混凝土地下连续墙与不带铰钢筋混凝土地下连续墙受力状态的差异。某单铰式防渗心墙坝，墙高24 m，厚0.8 m，单铰距顶端9 m，承受均匀外载P＝500 kN／m，墙顶端为自由端，底端视为铰接，反力系数k由顶部25 kN／c m3渐变至底部150kN／cm3.按本文解法，可解得各节点的位移和内力如表1所示。对不带铰钢筋混凝土地下连续墙，按上例参数，只是将铰取消，同样采用弹性地基梁法，经计算，各节点的位移和内力如表1所示。由表1可看出带铰与不带铰钢筋混凝土地下连续墙各节点的位移大小较为接近，但带铰钢筋混凝土地下连续墙的弯矩分布明显比不带铰钢筋混凝土地下连续墙的有利，且铰点以上部分墙体的弯矩减小较多。另外，本例是将下段墙体的底端作为铰接考虑，若土层对地下连续墙的约束较小，可将底端视作自由端考虑，此时，两例下段墙体的弯矩均减小，且带铰钢筋混凝土地连墙的弯矩减小比不带铰多。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

汽车奥迪MMI奥迪开发的操作控制新概念:多媒体交互系统(MMI)MMI巧妙地将所有信息娱乐组件的操作集成在一个显示屏和操作系统中。通过简化控制器和实现统一逻辑MMI可以快速、方便、直观地使用大量的功能和技术。奥迪MMI的主要功能有:娱乐:操作收音机和CD/电视；通讯:电话操作；信息:检索交通信息设置导航系统的动态路线设置；控制:车辆设置和信息娱乐组件设置奥迪MMI的主要特点是:在操作各种信息娱乐部件和控制车辆设置时驾驶员只需要记住四点:通过八个功能键选择各种主要功能；旋转并按下控制按钮选择并激活子功能；多媒体交互系统显示屏的四个角分别对应四个控制键的当前功能。驾驶员只需按下“返回键”即可返回上一菜单。

浅谈有效记忆的九大原理原理一：兴趣是忘记先决条件如果你喜欢某个名人，那你一定对他的事情如数家珍，小到他每一双穿过的鞋你都能认出来。同样的，只要你有主动了解的兴趣，任何事情便突然间变得可爱、简单，而且有趣了，精英特速读记忆学习也是一样的道理。原理二：有侧重点的记忆才更轻松以读书为例，我们在读书的时候是要知道重点在哪里，进而将重点摘出之后，熟记它、理解它，并让相关的细节，自然地围绕着它发展，这样不但容易记，而且更高效。原理三：有记忆的愿意才能什么都记得住大家都知道，意志力不仅能影响快速阅读，还能影响记忆。所以只要你愿意，再复杂的公式或文句，你都能记得住。原理四：分类更有助记忆在历史、地理等着重记忆的课程中，若能做好整合及分类的工夫，对理解与记忆都会很有帮助。原理五：背诵让记忆更持久背诵是强化记忆最有效的方法，而背诵的方法就是“五到”，即：眼到、口到、耳到、手到、心到。大声朗诵或是抄写，运用各种感官来协力背诵，效果会更好。原理六：巩固记忆很有必要根据记忆遗忘曲线的规律，知识是有遗忘的，所以不管你是学速读还是其他方面的学习，都要抽时间进行知识或技能的复习，不管是整理笔记或是背诵数据，都能有效地加深印象，巩固记忆。原理七：有节奏的学习效果更佳学习是一件急不来的事，所以不要想着一口气把课程内容学完，要有节奏地间歇学习，效果才会好。如果是快速阅读训练，你可以训练20分钟左右稍作休息，或冥想、思考，然后再进行下一阶段的训练。原理八：利用图像轻松记忆图像记忆是快速阅读记忆的核心思想，所以在阅读的时候将文字数据转化成图像，可使印象更加深刻，也有助理解，而且这一方法在史地、理化、生物等课程中也都特别好用。原理九：联想是快速记忆最有效的手段。快速记忆当然有方法可循，在记忆中学会运用想象和联想是一种非常有效的记忆手段，如你在记忆数据时，新数据若能和其它旧数据，有系统地相联结，会更容易记住，比方数与形的联结，音与音的联结，事件——年代——事件的联结等，都是联想的方法。

问题一：“我想起来了”用英文怎么说？ I hit that. It es to me. I e up with that. I think of it. It reminds me. I get it. 问题二：想起，用英语怎么说 Think about 问题三：突然想起来,这句话英语怎么说呢 S储ddenly it came to me that... Suddenly I was struck with the idea... Suddendly it e to my mind that... I suddenly realize that... Suddenly it sprang into my mind that... 这几种说法都可以，其实还有好多翻译方法的，关键要看应用于哪一种语境呢。 问题四：使……想起 用英语怎么说？？ remind的用法：remind有使人想起或提醒某人的意思，短语搭配有以下几种： 1、remind *** . of sth. 使......想起 The song reminds me of the day when we first met.这首歌使我想起我们第一次见面的那天。 2、remind *** . 提醒某人 I must call mother tonight---will you remind me？今晚我得给妈妈打个电话---你能提醒我吗？ 3、remind *** . to do sth. 提醒某人做某事 Remind me to call mother tonight，OK？记得提醒我今晚给妈妈打电话，好吗？ 4、remind *** . that+从句 使......想起 The sight of the clock reminded me that I was late.看到钟使我想起自己已经迟到了。 问题五：想起某人的名字 用英语怎么说 前者的意思是想起的意思。 后者表示想出来，强调的是过程的困难。 问题六：请问：说到这里，我想起了…… 用英语怎么说？ Speaking of which, .... Speaking of which, I just remembered.... Speaking of which, I"m thinking.... 问题七：说到这让我想起了…… 用英语怎么说 谢谢！！ Speaking of this reminds me of…… 希望对你有帮助！ 问题八：突然想起用英语怎么说 it suddenly o鼎curs to me that .... 或 suddenly it strikes me that 问题九：说到这让我想起了…… 用英语怎么说 谢谢！！！ Speaking of this reminds me of ……

MMI是Man-Machine-Interface的缩写。从功能上来看，有一些从拨号盘拨出去的字符串，它的实际作用不是建立一个通话而是为了完成某种服务，这个就是MMI；从格式上来看，每一个从拨号盘输入的字符串，如果包含有*或者#，都可以称之为MMI.MMI包括SS, USSD,Manufacturer defined MMI codes, SIM control codes等等。Manufacturer defined MMI codes是一些嵌在手机里的服务码，比如要查询一个手机的IMEI号码，可以在拨号键盘输入*#06#，手机的IMEI码会自动弹出来。SIM control codes是用来修改SIM卡PIN码的命令，在拨号键盘输入**04*1234*6789*6789#，这将会将SIM卡的PIN码从1234修改成为6789.SS是Supplementary Service，补充服务，比如控制号码显示，呼叫转移等服务的号码串。USSD是与SS相对应的是Unstructured Supplementary Service Data。是非结构化的补充字符，单从字符串格式上是没法区分的。USSD基本都是运营商根据自己的服务自己定制的，SS是每个手机固有的，SS在发送给网络前，手机首先会自己处理一下，而USSD是完全透明的传送给网络。SS和USSD都必须点击发送后才能生效，而Manufacturer defined MMI codes和SIM control codes都不需要点击，输入后直接生效。

大脑

n。意见，主张；评价；鉴定，判定【这里意见主张，就是看法的意思哈】。opinion是可数。opinion：n。意见、想法、看法；(群体的)观点，信仰；专家意见。复数：opinionsTheopinionisacceptedastrue。这个意见被认为是正确的。Idon"twishtodebatemyopinionswithyou。我不想就我的看法同你辩论。

The wind packed the snow against the wall . 风把雪吹到墙边堆积 起来 。 Look , no. 5 jumps and is heading it . 看，5号运动员跳 起来 用头顶球。 "betrothal" sounds less suburban . “订婚”这个词听 起来 不那么土气。 The quiet village suddenly became astir . 寂静的山村，顿时沸腾 起来 。 We unite to pursue a shared objective . 我们联合 起来 追求共同的目标。 The meat was salted away for future use . 肉腌了 起来 ，以备日后食用。 As an elderly figure he seemed conservative . 晚年他似乎保守 起来 了。 She began to enlarge upon the subject . 他开始在这个题目上发挥 起来 。 I sat down, and cried most vehemently . 我坐下来，非常激动地哭 起来 。 His head ached and he wondered idly . 他头也痛了，一时胡思乱想 起来 。 They"ll close it up next spring . 明年春天，他们就会把它封盖 起来 的。 The furniture is too cumbersome to move . 家具太笨，搬 起来 很不方便。 Looking back, she would bitterly regret . 回顾 起来 ，她要追悔莫及的。 The gate where he was leaning grew grey . 他倚著的大门变得灰白 起来 。 The bank seemed to swim before my eyes . 银行似乎在我眼前旋转 起来 。 The telephone started drilpng all of a sudden . 电话突然嗡嗡响 起来 。 The story has a certain bizarre interest . 这个故事听 起来 别有风味。 The whole earth would be unified at last . 整个世界将最终联合 起来 。 I collected what cushions i could find . 我把能找到的垫子都搜集 起来 。 Would you care to have separate checks ? 你们合 起来 算，还是单独算。 He instantly regretted his words . 他顿时为自己刚才说的话懊悔 起来 。 She felt colour flame up in her cheeks . 她感到脸上 *** 辣地红了 起来 。 They came around the desk to help him up . 她们绕过办公桌来扶他 起来 。 The boy rolled himself up in a blanket . 这孩子拿毯子把身体裹了 起来 。 The fire in the stove was banked up at night . 夜间炉火是封 起来 的。 Some dancing would ginger up the party . 跳跳舞就可以使聚会活跃 起来 。 Moments later the telephone buzzed . 过了一会儿，电话嗡嗡地响了 起来 。 She also stepped up travel at home . 她在国内的访问，也逐步频繁 起来 。 A second old lady got out of a chair . 第二个老妇人从椅子上站了 起来 。 They converged on the central open space . 他们在中央空地上集中 起来 。 I was so oppressive that i hesitated . 我也吃不住了，竟然犹豫 起来 。 The horse started off at a steady trot . 那匹马快步稳健地跑了 起来 。 She tried to nestle deep away in herself . 她想让自己深深隐藏 起来 。 Work has piled up during his absence . 在他离开期间工作堆积 起来 了。 He began to heat, pke iron in the forge . 他象锻炉里的铁一样热 起来 。 She changed into alarm in another moment . 她紧跟着又变得吃惊 起来 。 It painfully affects my engpsh ear . 这使我这个英国人听 起来 很不舒服。 I pke apples better than pears . 苹果和梨比较 起来 ，我更爱吃苹果。 She stood up to wipe the sweat off her face . 她站 起来 擦擦脸上的汗珠。 Turn-ups are being fashionable again . 裤脚留卷边又时兴 起来 了。 He went on with his fluent explanations . 他又滔滔不绝地讲解 起来 。 Sikes gave him a push and he got up . 赛克斯推了他一下，他才 起来 。 Yusef chuckled and beamed . 尤塞夫呵呵笑 起来 ，脸上露出得意的笑容。 The earth seemed to spin beneath his feet . 地好象在他的脚下旋转 起来 。 At once his suspicions were all aroused . 他一下子满腹狐疑 起来 了。 "people are getting together," he said . 他说：“人们正在团结 起来 。” In the long run, you"ll be sitting pretty . 你的情况最终会好 起来 。 An edge of sharpness crept into sam"s voice . 萨姆的语音变得尖锐 起来 。 At other times he doesn"t have to get up at all . 平时他根本不必 起来 。 The next moment he started to write violently . 接着他又胡乱地写 起来 。

u200du200d在普通钢筋混凝土的结构中，由于混凝土极限拉应变低，在使用荷载作用下，构件中钢筋的应变大大超过了混凝土的极限拉应变。钢筋混凝土构件中的钢筋强度得不到充分利用。所以普通钢筋混凝土结构，采用高强度钢筋是不合理的。为了充分利用高强度材料，弥补混凝土与钢筋拉应变之间的差距，人们把预应力运用到钢筋混凝土结构中去。亦即在外荷载作用到构件上之前，预先用某种方法，在构件上预应力钢筋主要在受拉区）施加压，构成预应力钢筋混凝土结构。当构件承受由外荷载产生的拉力时，首先抵消混凝土中已有的预压力，然后随荷载增加，才能使混凝土受拉而后出现裂缝，因而延迟了构件裂缝的出现和开展。u200du200d

wishesmothertheholidayjoyfully祝妈妈节日快乐不过我觉得你没有必要用英文写，你都不懂，你妈妈应该也不懂吧？只要心意在就好了，朴实一点更加感人，更让人感到的不要骂我哦！！！

这种环形变压器红线初级肯定是输入交流220v电压的，输出的也是交流低电压，但是进入线路板通过整流后就成了直流电压了，直流电压有正负极的，正负极不能接错，接错了就容易烧毁零部件。看似次级线圈有两组电压，如果你没有万用表是无法完成修理的，懂弱电的人一般家中都具备万用表，所以对你来说比较 难！

你好！看下图，你就明白了，面条机是常开节点的，当外面（比如面条机顶盖上也会有磁铁的）磁铁和磁性微动开关里面磁铁才生排斥时，使磁性微动开关接点闭合即接通了电源。其实你这个开关没有坏的，你可以找个磁铁变换NS级来验证是否接触良好。

MMI是奥迪的多功能电子调节系统

在我们的生活里，需要各种各样的大功率用电器，功率较大的R型变压器，可以降低冲击电流哦!不仅可以用初级阻绕在外层，而且可以次级绕组绕在内层的绕制方法，以此来降低冲击电流。小编得知，用电量在日常与日俱增，变压器保护的作用不可缺少呢，所以它受到了不少行业的青睐呢。可是r型变压器的制作可谓是纷繁复杂呢，需要我们进一步好好的探索一番，进步起步呀。R型变压器是干式变压器产品中的一枝新秀。其铁芯系采用宽窄不一的优质取向冷轧硅钢带卷制成腰圆形，而且截面呈圆形，不用切割即可绕制。因此，由此制造的变压器无噪声、漏磁小、空载电流小、铁损低、效率高;并且由于线圈是圆柱形，每圈的铜线长度短，所以，内阻小，铜耗低，温升低，过载波动小，爆发力比环形变压器还好;另外，初、次级线圈采用阻燃PBT工程塑料制成的骨架分别绕制，从而抗电强度高，阻燃性好。影响：R型变压器以新颖、独特的结构，优异的电磁性能正得到越来越多的电子行业的青睐。特别适用于医疗设备、显示设备、音响设备、办公设备。R型变压器是以外形结构名命的,他的截面像字母,故得名R型变压器。R型变压器可以用作所有电器的电源变压器或隔离变压器。它具有效率高、体积小、重量轻等特点。R型铁芯所用的材料是高牌号冷轧取向性硅钢片，铁芯卷绕好后，经过退火处理，使硅钢片的分子结构重新排列。R型变压器体积小，重量轻。R型变压器是用无切割铁芯卷绕，使用取向性高牌号硅钢片，因而体积小。重量轻(比EI型变压器小30%、轻40%、薄40%)。R型变压器效率高。由于铁芯无切割，铁损很小，加之采用高品质的材料和紧凑结构，使铁芯与绕组之间的距离降到最小，故效率可达90%以上。R型变压器漏磁小。R型变压器的铁芯没有磁隙且绕线均衡，因而漏磁小。无需设计任何防反漏磁措施。R型变压器无噪音产热小。由于R型变压器是用无切割铁芯卷绕，使用取向性高牌号硅钢片制成，具有均匀圆形截面。和连续的绕线，电阻损耗和产热都很低，且由于没有切割，磁致伸缩应力就很容易被吸收，因而保证了应用无噪音。R型变压器励磁电流小。R型变压器设计合合理，因而具有铁损低，产热少，励磁电流小和能耗省的特点。R型变压器安全系数高。由于它独特的设计，将初级与次级的骨架分开，绝缘性能优良，由阻燃材料制成的互相分离的骨架可以满足任何国家的标准。变压器组成部件包括器身(铁芯、绕组、绝缘、引线)、变压器油、油箱和冷却装置、调压装置、保护装置(吸湿器、安全气道、气体继电器、储油柜及测温装置等)和出线套管。R型变压器的空载损耗很低，能满足目前世界各国对电器、电子产品的电源部分的日趋严格要求，特别适用于作为在几乎没有负载的情况下必要长期通电的电源变压器。R型变压器的噪音特别低，有良好的隔离效果，输出功率大。使用高精度绕线机制造的R型变压器在仪器或音响设备中使用有突出的表现，能改善设备中的讯噪比，隔离电网带给设备的多次谐波干扰，能使音响的损音下降，动态增加，提高音质效果。R型变压器有以上的优点，广泛用于工业控制，家用电器，高级音响，信号装置，办公设备，通信设备，测试仪器及医疗仪器等。R型变压器制作所需要的材料在市场上是可以买到的呢，小便温馨提醒：小孩子可不要触碰这类电子工具，是十分危险的呢。我们日常生活中，在几乎没有负载的情况下，一定有必要长期通电的电源变压器，这样会为我们的生活减少了不少压力与阻力，让生活质量得以保证，安全得以信赖。小编的信赖，折一枝独秀出墙来——R型变压器。

易车讯 北京时间10月1日，在特斯拉为了招聘而“秀肌肉”的2022 AI Day上，人形机器人Optimus正式亮相。特斯拉表示其售价可以降低至不到2万美元，比汽车更便宜。此外，特斯拉还发布了FSD完全自动驾驶和Dojo超级计算机的最新信息。人形机器人Optimus亮相Optimus机器人全身拥有28个自由度；人体工程学手部设计，拥有11个自由度；拥有仿生学关节设计。整体基于车辆设计基础研发，基于汽车安全模拟分析能力打造安全性，执行器可提起半吨重的钢琴。人形机器人Optimus将主要处理体力工作、大量重复劳动工作，让人们更多从事脑力劳动。马斯克在现场介绍：“我们现在展示的机器人是我们即将投入使用的机器人”。特斯拉未来有信心生产数百万台人形机器人，售价可以降低至不到2万美元，比汽车更便宜。相比于去年发布的机器人概念，Optimus将更重，为73千克，搭载与特斯拉汽车相同的FSD系统，特斯拉把对于汽车的训练，应用到了机器人身上，通过传感器和计算机视觉，利用海量数据持续训练，变得越来越强大。不仅能承担重复性劳动，还可以成为你的朋友伴你左右。FSD完全自动驾驶技术最新信息特斯拉也公布了FSD的最新进展，目前参与FSD Beta版本测试的用户已从2021年的2000人扩大至16万人。在最新的FSD版本上，特斯拉将提升交叉路口转弯的决策优化，通过更复杂场景中路面行人和其他车辆的轨迹的研究和模拟，提升决策的安全性和舒适性，并在100毫秒内作出决策。FSD Beta的深度神经网络达到100万参数，15万+神经网络层，37.5万个连接。可以在5分钟内模拟出现实中未出现的场景。将来，FSD会更加智能，不断提升驾驶的安全性，让每一次出行都更轻松、更智能。Dojo超级计算机为实现人工智能训练的超高算力，同时扩展带宽、减少延迟、节省成本，特斯拉打造了Dojo超级计算机。Dojo超级计算机的单个训练模块由25个特斯拉自主研发的神经网络训练芯片——D1芯片组成。2023年一季度特斯拉将推出 Dojo 机柜。每个Dojo ExaPod集成了120个训练模块，内置3000个D1芯片，拥有超过100万个训练节点，算力达到1.1 EFLOP（每秒千万亿次浮点运算）。根据易车App“热度榜”数据，特斯拉的日均关注度为2.70万，在全部品牌中排名第154位，如需更多数据，请到易车App查看。

你好，我是记忆协会会员，很高兴为你解答。　　1、记忆力是识记、保持、再认识和重现客观事物所反映的内容和经验的能力。在我们漫长的社会生活与学习中需要注意力、记忆力来学习和工作，但是不同的人有不一样的记忆力能力。　　2、好的记忆力有利于提高学习效率，主要是复习课本的效率。我在2008年学习了速读记忆方法，学会快速记忆的方法，别人要复习好几遍才能记住的，我只要复习一遍就能记住了，无形之中我就比别人节省了不少时间，当然，学习效率自然大幅提升。在相同的时间里我能比别人学习更多的知识。　　3、其实记忆力不是天生的，是可以后天训练、培养的。由于我们平时对注意力记忆力训练接触不多，所以学习起来不容易，一般情况下用记忆力软件训练是提高最快的，精英特速读记忆训练软件能在段时间内提高记忆力。我和我女儿一直学习用精英特记忆力训练来提高记忆力到现在，她的学习成绩提高了不少，一直都是名列前茅。我做教育的，在工作中也取得了很好的收获。希望能帮到你，望采纳