有关于小池的诗句

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小池:泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。池上:小娃撑小艇， 偷采白莲回。 不解藏踪迹， 浮萍一道开。

杨万里在《小池》中是这样描写初夏风光的：小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。《小池》原文：泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

小池子 泉眼很爱惜地让泉水悄然流出， 映在水上的树阴喜欢这晴天风光的柔和。 鲜嫩的荷叶那尖尖的角刚露出水面， 就已经有蜻蜓落在它的上头。 注释： ①泉眼：泉水的出口。 ②惜：爱惜。 ③晴柔：晴天里柔和的风光。 ④小荷：指刚刚长出水面的嫩荷叶。 ⑤尖尖角：还没有展开的嫩荷叶的尖端。 今译：泉眼很爱惜地让泉水悄然流出，映在水上的树阴喜欢这晴天风光的柔和。鲜嫩的荷叶那尖尖的角刚露出水面，就已经有蜻蜓落在它的上头。 泉眼无声地慢慢淌着，好像舍不得细细的水流。水面上树阴掩映，加上晴空，柔风，显得非常幽静。嫩柔的荷叶刚刚路出一个尖角，确早有蜻蜓伏在上头了。 <小池> 小池 宋－杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 注释： 1.泉眼：泉水的出口。 2.惜：爱惜。 3.细流：细小的流水。 4.照水：倒映在水面。 5.晴柔：晴天柔和的风光。 6.尖尖角：指刚出生的、紧裹着的嫩小荷叶尖端。 古诗词作者背景 杨万里（1124-1206），南宋诗人，字廷秀，号诚斋，吉州吉水（今属江西）人。是我国古代写诗最多的作家之一。他的诗通俗清新，流畅自然，人称“诚斋体”。诗的内容以山水风光自然景色为主，所以他的好朋友曾经幽默地跟他开玩笑说“处处山川怕见君”。 古诗词今译 泉眼悄无声是珍惜细细的水流，树阴映水面是它喜欢晴日的温柔。小小的嫩荷刚露出紧裹的叶尖，早飞来可爱的蜻蜓站立在上头。 古诗词名句赏析——“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。” 这首诗抒发了作者热爱生活之情，通过对小池中的泉水、树阴、小荷、蜻蜓的描写，给我们描绘出一种具有无限生命力的朴素、自然，而又充满生活情趣的生动画面：泉眼默默地渗出涓涓细流，仿佛十分珍惜那晶莹的泉水；绿树喜爱在晴天柔和的气氛里把自己的影子融入池水中；嫩嫩的荷叶刚刚将尖尖的叶角伸出水面，早就有调皮的蜻蜓轻盈地站立在上面了。全诗从“小”处着眼，生动、细致地描摹出初夏小池中生动的富于生命和动态感的新景象，用来形容初露头角的新人。 http://zhidao.baidu.com/question/54481360.html杨万里（1127－1206），字廷秀，号诚斋，南宋诗人。他和陆游、范成大三人是互相佩服的朋友。杨万里擅长长言绝句，不论农家生活还是自然景物，在他笔下都显得新鲜活泼，趣味横生。尤其难得的是，他喜欢描写獐形象，謻作品都可以看作是优秀的古代儿童诗。 ①泉眼——从地下冒出的水叫泉水，泉水的出口叫泉眼。 ②惜——怜惜，珍爱，舍不得。 ③晴柔——晴暖柔美的景色。 ④上头——上面，顶端。头为了押韵不读轻声。 在诗人的笔下，任何事物都可以是有生命、有感情的。就说这首小诗里的景物 吧，晴蜓啦，泉眼啦，连树阴也一样，各有各的行为，各有各的心事。 离这小小池塘不远，有一孔小小的泉眼，那便是小池的水源了。泉水不声不响从泉眼冒出来，形成一股涓涓细流注入小池，流得这样细，这样缓慢，怕是泉眼太珍爱它，不愿放它离去吧。 池边几株杨柳，长条绿叶，风度翩翩，将它们潇洒的深影映照在池水里，自我欣赏，自我陶醉；看来，对这阳光晴和、水色柔嫩的池塘，它们是十分喜爱的。 最有趣的是小池中那一片片嫩绿的荷叶，它们迟迟却早有一只性急的晴蜓，捷足先登，高高地立在上头掁翅戏耍了枣瞧它那神气！http://blog.sina.com.cn/s/blog_525b08d00100anwv.html 小池 宋－杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 注释： 1.泉眼：泉水的出口。 2.惜：爱惜。 3.细流：细小的流水。 4.照水：倒映在水面。 5.晴柔：晴天柔和的风光。 6.尖尖角：指刚出生的、紧裹着的嫩小荷叶尖端。 古诗词作者背景 杨万里（1124-1206），南宋诗人，字廷秀，号诚斋，吉州吉水（今属江西）人。是我国古代写诗最多的作家之一。他的诗通俗清新，流畅自然，人称“诚斋体”。诗的内容以山水风光自然景色为主，所以他的好朋友曾经幽默地跟他开玩笑说“处处山川怕见君”。 古诗词今译 泉眼悄无声是珍惜细细的水流，树阴映水面是它喜欢晴日的温柔。小小的嫩荷刚露出紧裹的叶尖，早飞来可爱的蜻蜓站立在上头。 古诗词名句赏析——“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。” 这首诗抒发了作者热爱生活之情，通过对小池中的泉水、树阴、小荷、蜻蜓的描写，给我们描绘出一种具有无限生命力的朴素、自然，而又充满生活情趣的生动画面：泉眼默默地渗出涓涓细流，仿佛十分珍惜那晶莹的泉水；绿树喜爱在晴天柔和的气氛里把自己的影子融入池水中；嫩嫩的荷叶刚刚将尖尖的叶角伸出水面，早就有调皮的蜻蜓轻盈地站立在上面了。全诗从“小”处着眼，生动、细致地描摹出初夏小池中生动的富于生命和动态感的新景象，用来形容初露头角的新人。 <小池> 小池 宋－杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 注释： 1.泉眼：泉水的出口。 2.惜：爱惜。 3.细流：细小的流水。 4.照水：倒映在水面。 5.晴柔：晴天柔和的风光。 6.尖尖角：指刚出生的、紧裹着的嫩小荷叶尖端。 古诗词作者背景 杨万里（1124-1206），南宋诗人，字廷秀，号诚斋，吉州吉水（今属江西）人。是我国古代写诗最多的作家之一。他的诗通俗清新，流畅自然，人称“诚斋体”。诗的内容以山水风光自然景色为主，所以他的好朋友曾经幽默地跟他开玩笑说“处处山川怕见君”。 古诗词今译 泉眼悄无声是珍惜细细的水流，树阴映水面是它喜欢晴日的温柔。小小的嫩荷刚露出紧裹的叶尖，早飞来可爱的蜻蜓站立在上头。 古诗词名句赏析——“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。” 这首诗抒发了作者热爱生活之情，通过对小池中的泉水、树阴、小荷、蜻蜓的描写，给我们描绘出一种具有无限生命力的朴素、自然，而又充满生活情趣的生动画面：泉眼默默地渗出涓涓细流，仿佛十分珍惜那晶莹的泉水；绿树喜爱在晴天柔和的气氛里把自己的影子融入池水中；嫩嫩的荷叶刚刚将尖尖的叶角伸出水面，早就有调皮的蜻蜓轻盈地站立在上面了。全诗从“小”处着眼，生动、细致地描摹出初夏小池中生动的富于生命和动态感的新景象，用来形容初露头角的新人。 http://zhidao.baidu.com/question/54481360.html 杨万里（1127－1206），字廷秀，号诚斋，南宋诗人。他和陆游、范成大三人是互相佩服的朋友。杨万里擅长长言绝句，不论农家生活还是自然景物，在他笔下都显得新鲜活泼，趣味横生。尤其难得的是，他喜欢描写獐形象，謻作品都可以看作是优秀的古代儿童诗。 ①泉眼——从地下冒出的水叫泉水，泉水的出口叫泉眼。 ②惜——怜惜，珍爱，舍不得。 ③晴柔——晴暖柔美的景色。 ④上头——上面，顶端。头为了押韵不读轻声。 在诗人的笔下，任何事物都可以是有生命、有感情的。就说这首小诗里的景物 吧，晴蜓啦，泉眼啦，连树阴也一样，各有各的行为，各有各的心事。 离这小小池塘不远，有一孔小小的泉眼，那便是小池的水源了。泉水不声不响从泉眼冒出来，形成一股涓涓细流注入小池，流得这样细，这样缓慢，怕是泉眼太珍爱它，不愿放它离去吧。 池边几株杨柳，长条绿叶，风度翩翩，将它们潇洒的深影映照在池水里，自我欣赏，自我陶醉；看来，对这阳光晴和、水色柔嫩的池塘，它们是十分喜爱的。 最有趣的是小池中那一片片嫩绿的荷叶，它们迟迟却早有一只性急的晴蜓，捷足先登，高高地立在上头掁翅戏耍了枣瞧它那神气！ 小池的诗意 细细的泉水悄然无声地从泉眼流出来，好像是泉眼非常珍惜泉水一样。树影映在水面上，好像爱恋日光的柔和美丽。小荷的叶角刚刚露出水面，就有蜻蜓里在它的上面了。 《小池》细细的泉水悄然无声地从泉眼流出来，好像是泉眼非常珍惜泉水一样。树影映在水面上，好像爱恋日光的柔和美丽。小荷的叶角刚刚露出水面，就有蜻蜓里在它的上面了。 小池 【宋】 杨万里 泉 眼① 无 声 惜② 细 流 ， 树 阴 照 水 爱 晴 柔③ 。 小 荷④ 才 露 尖 尖 角⑤ ， 早 有 蜻 蜓 立 上 头 。 ①泉眼：泉水的出口。 ②惜：爱惜。 ③晴柔：晴天里柔和的风光。 ④小荷：指刚刚长出水面的嫩荷叶。 ⑤尖尖角：还没有展开的嫩荷叶的尖端 今译 小池子 泉眼很爱惜地让泉水悄然流出， 映在水上的树阴喜欢这晴天风光的柔和。 鲜嫩的荷叶那尖尖的角刚露出水面， 就已经有蜻蜓落在它的上头。

问题一：三四年级杨万里的古诗有哪些 《晓出净慈寺送林子方》 年代: 宋 作者: 杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红 《宿新市徐公店》 年代: 宋 作者: 杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 《新柳》 年代: 宋 作者: 杨万里 柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。 未必柳条能蘸水，水中柳影引他长。 《小池》 年代: 宋 作者: 杨万里 泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。 《绝句》 年代: 宋 作者: 杨万里 枫老颜方少，山晴气及昏。 旧贫今更甚，已冷幸犹暄。 《梅花》 年代: 宋 作者: 杨万里 花早春何力，香寒晓尽吹。月摇横水影，雪带入瓶枝。 问题二：杨万里的古诗有哪些 1、 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 2、 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。杨万里的诗有哪些。 3、 篱落疏疏小径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 4、 梅子流酸溅齿牙，芭蕉分绿上窗纱。 日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 5、 竹边台榭水边亭，不要人随只独行。 乍暖柳条无气力，淡晴花影不分明。 一番过雨来幽径，无数新禽有喜声。杨万里的诗有哪些。 只欠翠纱红映肉，两年寒食负先生。 6、 客星何补汉中兴，空有清风冷似冰。 早遣阿瞒移汉鼎，人间何处有严陵! 7、 石桥两畔好人烟，匹似诸村别一川。 杨柳荫中新酒店，葡萄架下小渔船。 红红白白花临水，碧碧黄黄麦际天。 政尔清和还在道，为谁辛苦不归田? 8、 老夫归去，有三径、足可长拖衫袖。 一道官衔清彻骨，别有监临主守。 主守清风，监临明月，兼管栽花柳。 登山临水，作诗三首两首。 休说白日升天，莫夸金印，斗大悬双肘。 且说庐陵传盛事，三个闲人眉寿。 拣罢军员，归农押录，致政诚斋叟。 只愁醉杀，螺江门外私酒。 9、 准拟今春乐事浓，依然枉却一东风。 年年不带看花眼，不是愁中即病中。 10、 野菊荒苔各铸钱，金黄铜绿两争妍。 天公支予穷诗客，只买清愁不买田。 11、 晚风不许监清漪，却许重帘到地垂。 平野无山遮落日，西窗红到月来时。 12、 偶听松梢扑鹿。知是沙鸥来宿。 稚子莫喧哗。恐惊他。 俄顷忽然飞去。飞去不知何处。 我已乞归休。报沙鸥。 13、 午梦扁舟花底，香满西湖烟水。 急雨打篷声，梦初惊。 却是池荷跳雨，散了真珠还聚。 14、 梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。 日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 15、 长铗归乎逾十暑，不着冠。 道是今年胜去年。特地减清欢。 旧赐龙团新作祟，频啜得中寒。 瘦骨如柴痛又酸。儿信问平安。 16、 晚日暄温稍霁威，晚风豪横大相欺。 作寒作冷何须怒?来日一霜谁不知。 17、 月未到诚斋，先到万花川谷。 不是诚斋无月，隔一林修竹。 如今才是十三夜，月色已如玉。 未是秋光奇绝，看十五十六。 18、 君居东浙我江西，镜里新添几缕丝。 花落六回疏信息，月明千里两相思。 不应李杜翻鲸海，更羡夔龙集凤池。 道是樊川轻薄杀，犹将万户比千诗。...>> 问题三：杨万里的诗有哪些？ 1、《晓出净慈寺送林子方》送别诗(共有4239首，望采纳，这里只列出40首，谢谢！） 宋u30fb杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。... 2、《宿新市徐公店》描写花 宋u30fb杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。... 3、《新柳》描写柳 宋u30fb杨万里 柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。未必柳条能蘸水，水中柳影引他长。... 4、《闲居初夏午睡起》描写夏天 宋u30fb杨万里 梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。... 5、《小池》描写夏天 宋u30fb杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。... 6、《昭君怨 咏荷上雨》描写雨 宋u30fb杨万里 午梦扁舟花底。香满两湖烟水。急雨打篷声。梦初惊。 却是池荷跳雨。... 7、《念奴娇u30fb老夫归去》 宋u30fb杨万里 老夫归去，有三径、足可长拖衫袖。一道官衔清彻骨，别有监临主守。主... 8、《好事近u30fb月未到诚斋》描写月亮 宋u30fb杨万里 月未到诚斋，先到万花川谷。不是诚斋无月，隔一林修竹。如今才是十三... 9、《昭君怨u30fb偶听松梢扑鹿》 宋u30fb杨万里 偶听松梢扑鹿。知是沙鸥来宿。稚子莫喧哗。恐惊他。俄顷忽然飞去。飞... 10、《武陵春u30fb长铗归乎逾十暑》 宋u30fb杨万里 长铗归乎逾十暑，不著冠。道是今年胜去年。特地减清欢。旧赐龙团... 11、《水调歌头u30fb玉树映阶秀》 宋u30fb杨万里 玉树映阶秀，玉节逐年新。年年九月，好为阿母作生辰。涧底蒲芽九节，... 12、《忆秦娥u30fb新春早》 宋u30fb杨万里 新春早。春前十日春归了。春归了。落梅如雪，野桃红小。老夫不管春催... 13、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 几许春缯好，谁令绿遽深。风光曾著眼，时序只惊心。永日便月寝，怀怯... 14、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 春在已愁热，夏来还解凉。一年又如许，万事更须忙。情薄忘花减，心危... 15、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 欲与东风说，休吹随絮飞。吾行正无定，魂梦岂忘归。花暖能醺眼，山浓... 16、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 贫难聘欢伯，病敢跨连钱。梦岂花边到，春俄雨里迁。一犁关五秉，百箔... 17、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 侧塞千山缝也无，上天下井万崎岖。昨朝曾过芙蓉渡，寻到溪源一线初。... 18、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 山北溪声一路迎，山南溪响送人行。也知流向金陵去，若过金陵莫寄声。... 19、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 后山勒水向东驰，却被前山勒向西。道是水柔无性气，急声声怒慢声悲。... 20、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 日高谷底始微暄，岚翠依然透骨寒。说与行人忙底事，金鸡声里促银鞍。... 21、《过松源，晨炊漆公店》哲理诗 宋u30fb杨万里 莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢。正入万山圈子里，一山放过一山拦。... 22、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 正是行人肠断时，子规得得向人啼。若能泪得居人脸，始信春愁总为伊。... 23、《悯农》 宋u30fb杨万里 稻云不雨不多黄，荞麦空花早着霜。已分忍饥度残岁，更堪岁里闰添长！... 24、《读书》 宋u30fb杨万里 读书不厌勤，勤甚倦且昏。不如卷书坐，人书两忘言。兴来忽开卷，径到... 25、《过松源，晨炊漆公店六首》 宋u30fb杨万里 後山勒水向东驰，却被前山勒向西。道是水柔无性气，急声声怒慢声悲。... 26、《过松源，晨炊漆公店六首》 宋u30fb......>> 问题四：杨万里的诗有哪些？ 诗文作品有：宿新市徐公店 晓出净慈寺送林子方 小池 新柳 昭君怨u30fb咏荷上雨 闲居初夏午睡起 好事近 过百家渡四绝句（其一） 过百家渡四绝句（其二） 过百家渡四绝句（其三） 过百家渡四绝句（其四） 归去来兮引/归去来兮 戏笔 春游 夏日绝句 昭君怨 武陵春 跋京仲远所藏杨补之红绫上所著色掀篷梅 漱玉亭 过松源晨炊漆公店（其一） 过松源晨炊漆公店（其二） 过松源晨炊漆公店（其三） 过松源晨炊漆公店（其四） 过松源晨炊漆公店（其五） 新酒歌 类试所戏，集杜句跋杜诗，呈监试谢昌国察院 端午前一日含笑初折 悯农 癸未上元後，永州夜饮赵敦礼竹亭闻蛙醉吟 舟过谢潭三首 中秋月长句 红玫瑰 古风敬饯都运焕章雷吏部祗召入觐 大儿长孺赴零陵簿，示以杂言 跋尤延之左司所藏光尧御书歌 七字长句敬饯提刑寺丞胡元之持节桂林 遣骑迎家久稽来讯 闻莺 上元日晚过须溪 白含笑 春晴怀故园海棠（其一） 春晴怀故园海棠（其二） 读严子陵传 过杨村 寄陆务观 伤春 晚风 舟过安仁 初入淮河四绝句（其三） 稚子弄冰 蕈子 问题五：苏轼和杨万里的诗有哪些呢？ 苏轼 【惠崇春江晓景 】 竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。蒌蒿满地芦芽短，正是河豚欲上时。 【六月二十七日望湖楼醉书】 黑云翻墨未遮山， 白雨跳珠乱入船。卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。 小池 【宋】杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 晓出净慈寺 【宋】杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。 采纳哦 问题六：三四年级杨万里的古诗有哪些 《晓出净慈寺送林子方》 年代: 宋 作者: 杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红 《宿新市徐公店》 年代: 宋 作者: 杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 《新柳》 年代: 宋 作者: 杨万里 柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。 未必柳条能蘸水，水中柳影引他长。 《小池》 年代: 宋 作者: 杨万里 泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。 《绝句》 年代: 宋 作者: 杨万里 枫老颜方少，山晴气及昏。 旧贫今更甚，已冷幸犹暄。 《梅花》 年代: 宋 作者: 杨万里 花早春何力，香寒晓尽吹。月摇横水影，雪带入瓶枝。 问题七：杨万里的诗有哪些？ 1、《晓出净慈寺送林子方》送别诗(共有4239首，望采纳，这里只列出40首，谢谢！） 宋u30fb杨万里 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。... 2、《宿新市徐公店》描写花 宋u30fb杨万里 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。... 3、《新柳》描写柳 宋u30fb杨万里 柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。未必柳条能蘸水，水中柳影引他长。... 4、《闲居初夏午睡起》描写夏天 宋u30fb杨万里 梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。... 5、《小池》描写夏天 宋u30fb杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。... 6、《昭君怨 咏荷上雨》描写雨 宋u30fb杨万里 午梦扁舟花底。香满两湖烟水。急雨打篷声。梦初惊。 却是池荷跳雨。... 7、《念奴娇u30fb老夫归去》 宋u30fb杨万里 老夫归去，有三径、足可长拖衫袖。一道官衔清彻骨，别有监临主守。主... 8、《好事近u30fb月未到诚斋》描写月亮 宋u30fb杨万里 月未到诚斋，先到万花川谷。不是诚斋无月，隔一林修竹。如今才是十三... 9、《昭君怨u30fb偶听松梢扑鹿》 宋u30fb杨万里 偶听松梢扑鹿。知是沙鸥来宿。稚子莫喧哗。恐惊他。俄顷忽然飞去。飞... 10、《武陵春u30fb长铗归乎逾十暑》 宋u30fb杨万里 长铗归乎逾十暑，不著冠。道是今年胜去年。特地减清欢。旧赐龙团... 11、《水调歌头u30fb玉树映阶秀》 宋u30fb杨万里 玉树映阶秀，玉节逐年新。年年九月，好为阿母作生辰。涧底蒲芽九节，... 12、《忆秦娥u30fb新春早》 宋u30fb杨万里 新春早。春前十日春归了。春归了。落梅如雪，野桃红小。老夫不管春催... 13、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 几许春缯好，谁令绿遽深。风光曾著眼，时序只惊心。永日便月寝，怀怯... 14、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 春在已愁热，夏来还解凉。一年又如许，万事更须忙。情薄忘花减，心危... 15、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 欲与东风说，休吹随絮飞。吾行正无定，魂梦岂忘归。花暖能醺眼，山浓... 16、《和仲良春晚即事》 宋u30fb杨万里 贫难聘欢伯，病敢跨连钱。梦岂花边到，春俄雨里迁。一犁关五秉，百箔... 17、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 侧塞千山缝也无，上天下井万崎岖。昨朝曾过芙蓉渡，寻到溪源一线初。... 18、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 山北溪声一路迎，山南溪响送人行。也知流向金陵去，若过金陵莫寄声。... 19、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 后山勒水向东驰，却被前山勒向西。道是水柔无性气，急声声怒慢声悲。... 20、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 日高谷底始微暄，岚翠依然透骨寒。说与行人忙底事，金鸡声里促银鞍。... 21、《过松源，晨炊漆公店》哲理诗 宋u30fb杨万里 莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢。正入万山圈子里，一山放过一山拦。... 22、《过松源，晨炊漆公店》 宋u30fb杨万里 正是行人肠断时，子规得得向人啼。若能泪得居人脸，始信春愁总为伊。... 23、《悯农》 宋u30fb杨万里 稻云不雨不多黄，荞麦空花早着霜。已分忍饥度残岁，更堪岁里闰添长！... 24、《读书》 宋u30fb杨万里 读书不厌勤，勤甚倦且昏。不如卷书坐，人书两忘言。兴来忽开卷，径到... 25、《过松源，晨炊漆公店六首》 宋u30fb杨万里 後山勒水向东驰，却被前山勒向西。道是水柔无性气，急声声怒慢声悲。... 26、《过松源，晨炊漆公店六首》 宋u30fb......>> 问题八：杨万里的古诗有哪些 1、 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 2、 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。杨万里的诗有哪些。 3、 篱落疏疏小径深，树头花落未成阴。 儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。 4、 梅子流酸溅齿牙，芭蕉分绿上窗纱。 日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 5、 竹边台榭水边亭，不要人随只独行。 乍暖柳条无气力，淡晴花影不分明。 一番过雨来幽径，无数新禽有喜声。杨万里的诗有哪些。 只欠翠纱红映肉，两年寒食负先生。 6、 客星何补汉中兴，空有清风冷似冰。 早遣阿瞒移汉鼎，人间何处有严陵! 7、 石桥两畔好人烟，匹似诸村别一川。 杨柳荫中新酒店，葡萄架下小渔船。 红红白白花临水，碧碧黄黄麦际天。 政尔清和还在道，为谁辛苦不归田? 8、 老夫归去，有三径、足可长拖衫袖。 一道官衔清彻骨，别有监临主守。 主守清风，监临明月，兼管栽花柳。 登山临水，作诗三首两首。 休说白日升天，莫夸金印，斗大悬双肘。 且说庐陵传盛事，三个闲人眉寿。 拣罢军员，归农押录，致政诚斋叟。 只愁醉杀，螺江门外私酒。 9、 准拟今春乐事浓，依然枉却一东风。 年年不带看花眼，不是愁中即病中。 10、 野菊荒苔各铸钱，金黄铜绿两争妍。 天公支予穷诗客，只买清愁不买田。 11、 晚风不许监清漪，却许重帘到地垂。 平野无山遮落日，西窗红到月来时。 12、 偶听松梢扑鹿。知是沙鸥来宿。 稚子莫喧哗。恐惊他。 俄顷忽然飞去。飞去不知何处。 我已乞归休。报沙鸥。 13、 午梦扁舟花底，香满西湖烟水。 急雨打篷声，梦初惊。 却是池荷跳雨，散了真珠还聚。 14、 梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。 日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。 15、 长铗归乎逾十暑，不着冠。 道是今年胜去年。特地减清欢。 旧赐龙团新作祟，频啜得中寒。 瘦骨如柴痛又酸。儿信问平安。 16、 晚日暄温稍霁威，晚风豪横大相欺。 作寒作冷何须怒?来日一霜谁不知。 17、 月未到诚斋，先到万花川谷。 不是诚斋无月，隔一林修竹。 如今才是十三夜，月色已如玉。 未是秋光奇绝，看十五十六。 18、 君居东浙我江西，镜里新添几缕丝。 花落六回疏信息，月明千里两相思。 不应李杜翻鲸海，更羡夔龙集凤池。 道是樊川轻薄杀，犹将万户比千诗。...>> 问题九：杨万里的诗都有哪些？ 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。――《小池》 毕竟西湖六月中，风光不与四时同。――《晓出净慈寺送林子方》 篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。――《宿新市徐公店》 一叶渔船两小童，收篙停棹坐船中。――《舟过安仁》 莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢。――《过松源晨炊漆公店》 梅子留酸软齿牙，芭蕉分绿与窗纱。――《闲居初夏午睡起》 柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。――《新柳》 稚子金盆脱晓冰，彩丝穿取当银铮。――《稚子弄冰》 夜热依然午热同，开门小立月明中。――《夏夜追凉》 晴明风日雨干时，草满花堤水满溪。――《桑茶坑道中》 落日无情最有情，遍催万树暮蝉鸣。――《初秋行圃》 秋气堪悲未必然，轻寒正是可人天。――《秋凉晚步》 溪水将桥不复回，小舟犹倚短篙开。――《三江小渡》 只知逐胜忽忘寒，小立春风夕照间。――《雪后晚晴四山皆青惟东山全白赋最爱东山晴后雪二绝句》 两岸舟船各背驰，波痕交涉亦难为。――《初入淮河四绝句u30fb其三》 迳直夫何细！桥危可免扶？远山枫外淡，破屋麦边孤。――《寒食上冢》 问题十：杨万里的诗有哪些？ 诗文作品有：宿新市徐公店 晓出净慈寺送林子方 小池 新柳 昭君怨u30fb咏荷上雨 闲居初夏午睡起 好事近 过百家渡四绝句（其一） 过百家渡四绝句（其二） 过百家渡四绝句（其三） 过百家渡四绝句（其四） 归去来兮引/归去来兮 戏笔 春游 夏日绝句 昭君怨 武陵春 跋京仲远所藏杨补之红绫上所著色掀篷梅 漱玉亭 过松源晨炊漆公店（其一） 过松源晨炊漆公店（其二） 过松源晨炊漆公店（其三） 过松源晨炊漆公店（其四） 过松源晨炊漆公店（其五） 新酒歌 类试所戏，集杜句跋杜诗，呈监试谢昌国察院 端午前一日含笑初折 悯农 癸未上元後，永州夜饮赵敦礼竹亭闻蛙醉吟 舟过谢潭三首 中秋月长句 红玫瑰 古风敬饯都运焕章雷吏部祗召入觐 大儿长孺赴零陵簿，示以杂言 跋尤延之左司所藏光尧御书歌 七字长句敬饯提刑寺丞胡元之持节桂林 遣骑迎家久稽来讯 闻莺 上元日晚过须溪 白含笑 春晴怀故园海棠（其一） 春晴怀故园海棠（其二） 读严子陵传 过杨村 寄陆务观 伤春 晚风 舟过安仁 初入淮河四绝句（其三） 稚子弄冰 蕈子

1.《晓出净慈寺送林子方》毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。2.《小池》泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。（这两首应该是最出名的了）3.《宿新市徐公店》篱落疏疏一径深，树头花落未成阴。儿童急走追黄蝶，飞入菜花无处寻。4.《新柳》柳条百尺拂银塘，且莫深青只浅黄。未必柳条能蘸水，水中柳影引他长。5.《昭君怨 咏荷上雨》午梦扁舟花底。香满两湖烟水。急雨打篷声。梦初惊。却是池荷跳雨。散了真珠还聚。聚作水银窝。泻清波。6.《昭君怨·偶听松梢扑鹿》偶听松梢扑鹿。知是沙鸥来宿。稚子莫喧哗。恐惊他。俄顷忽然飞去。飞去不知何处。我已乞归休。报沙鸥。…………

小荷才露尖尖角,早有蜻蜓立上头。

阴

　　《小池》是宋朝诗人杨万里创作的一首七言绝句。　　全诗如下：泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。　　全诗翻译：泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，树阴倒映水面是喜爱晴天和风的轻柔。娇嫩的小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早有一只调皮的小蜻蜓立在它的上头。　　这首诗中，作者运用丰富、新颖的想象和拟人的手法，细腻地描写了小池周边自然景物的特征和变化。第一句写小池有活水相通。次句写小池之上有一抹绿荫相护。第三句写小荷出水与小池相伴。结句写蜻蜓有情，飞来与小荷为伴。表现了诗人对大自然景物的热爱之情。

　　《小池》是宋朝诗人杨万里的著名诗篇。此诗通过对小池中的泉水、树阴、小荷、蜻蜓的描写，描绘出一种具有无限生命力的朴素、自然，而又充满生活情趣的生动画面，表现了作者热爱生活的感情。我这里为大家整理了这首作品的全文和意思，希望大家喜欢。 　　 《小池》 　　作者：杨万里【宋代】 　　泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。 　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 　　 《小池》注释： 　　①泉眼：泉水的出口。 　　②惜：珍惜,爱惜。 　　③晴柔：晴天里柔和的风光。 　　④小荷：指刚刚长出水面的嫩荷叶。 　　⑤尖尖角：还没有展开的嫩荷叶尖端。 　　⑥头：上方。 　　 《小池》意思： 　　小泉无声像珍惜泉水淌着细流，映在水上的树阴喜欢这晴天里柔和的风光。鲜嫩的荷叶那尖尖的角刚露出水面，早早就已经有 蜻蜓 落在它的上头。 　　 《小池》写作背景： 　　高鼎，清代后期诗人。字象一，又字拙吾，仁和(今浙江省杭州市)人。高鼎生活在鸦 片战争之后，大约在咸丰年间(1851～1861)，其人无甚事迹，其诗也多不合那个时代，一般人提到他，只是因为他写了一首有名的有关放风筝的《村居》诗。著有《拙吾诗稿》。字象一、拙吾，浙江仁和(今浙江省杭州市)人，是清代后期诗人。有关他的生平及创作情况历史上记录下来的很少，而他的《村居》诗却使他名传后世。著有《村居》、《拙吾诗稿》。 　　 《小池》鉴赏： 　　此诗是一首清新的小品。一切都是那样的细，那样的柔，那样的富有情意。它句句是诗，句句如画，展示了明媚的初夏风光，自然朴实，又真切感人。这首诗描写一个泉眼、一道细流、一池树阴、几支小小的荷叶、一只小小的蜻蜓，构成一幅生动的小池风物图，表现了大自然中万物之间亲密和谐的关系。开头“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔”两句，把读者带入了一个小巧精致、柔和宜人的境界之中，一道细流缓缓从泉眼中流出，没有一点声音;池畔的绿树在斜阳的照射下，将树阴投入水中，明暗斑驳，清晰可见。 　　一个“惜”字，化无情为有情，仿佛泉眼是因为爱惜涓滴，才让它无声地缓缓流淌;一个“爱”字，给绿树以生命，似乎它是喜欢这晴柔的风光，才以水为镜，展现自己的绰约风姿。三、四两句，诗人好像一位高明的摄影师，用快镜拍摄了一个妙趣横生的.镜头：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”时序还未到盛夏，荷叶刚刚从水面露出一个尖尖角，一只小小的蜻蜓立在它的上头。一个“才露”，一个“早立”，前后照应，逼真地描绘出蜻蜓与荷叶相依相偎的情景。杨万里写诗主张师法自然，他对自然景物有浓厚的兴趣，常用清新活泼的笔调，平易通俗的语言，描绘日常所见的平凡景物，尤其善于捕捉景物的特征及稍纵即逝的变化，形成情趣盎然的画面，因而诗中充满浓郁的生活气息。古诗今译泉眼悄无声是珍惜细细的水流，树阴映水面是它喜欢晴日的温柔。小小的嫩荷刚露出紧裹的叶尖，早飞来可爱的蜻蜓站立在上头。美术家朱宣咸以杨万里《小池》诗意而创作的中国画作品《小荷才露尖尖角》，非常形象与生动地反映了这一诗情画意。 　　名句赏析——“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。” 　　这首诗抒发了作者热爱生活之情，通过对小池中的泉水、树荫、小荷、蜻蜓的描写，给我们描绘出一种具有无限生命力的朴素、自然，而又充满生活情趣的生动画面：泉眼默默地渗出涓涓细流，仿佛十分珍惜那晶莹的泉水;绿树喜爱在晴天柔和的气氛里把自己的影子融入池水中;嫩嫩的荷叶刚刚将尖尖的叶角伸出水面，早就有调皮的蜻蜓轻盈地站立在上面了。全诗从“小”处着眼，生动、细致地描摹出初夏小池中生动的富于生命和动态感的新景象，现在用来形容初露头角的新人，因为荷花的小花苞在整个池塘中显得那么的渺小 ，却已经有蜻蜓在上面停留， 尖尖角可以看做是新生事物更可以看做是初生的年轻人， 而蜻蜓就是赏识它们的角色。 　　荷叶，未展开的荷叶小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。宋·杨万里《小池》 [今译] 小小的荷叶才露出尖尖的角儿，早有一只蜻蜓停歇在上面。 [赏析] 诗题“小池”全篇都在“小”字上做文章。诗词需有不同的题材与刚才，有的重大题材，须写出壮阔的境界、恢宏的气势;有的题材甚小，仅是生活中一个细节，但却能写出幽情逸趣。所以王国维说：“境界有大小，不以是而分优劣。”

《小池》古诗原文如下：作者：杨万里。泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。杨万里，字廷秀，号诚斋，男，汉族。吉州吉水（今江西省吉水县）人。南宋杰出诗人，与尤袤、范成大、陆游合称南宋“中兴四大诗人”、“南宋四大家”。《小池》翻译：小泉无声像珍惜泉水淌着细流。映在水上的树阴喜欢这晴天里柔和的风光。鲜嫩的荷叶那尖尖的角刚露出水面。早早就已经有蜻蜓落在它的上头。《小池》赏析：此是一首清新的小品。一切都是那样的细，那样的柔，那样的富有情意。它句句是诗，句句如画，展示了明媚的初夏风光，自然朴实，又真切感人。这首诗描写一个泉眼、一道细流、一池树阴、几支小小的荷叶、一只小小的蜻蜓，构成一幅生动的小池风物图，表现了大自然中万物之间亲密和谐的关系。开头"泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔"两句，把读者带入了一个小巧精致、柔和宜人的境界之中，一道细流缓缓从泉眼中流出，没有一点声音;池畔的绿树在斜阳的照射下，将树阴投入水中，明暗斑驳,清晰可见。

出处：杨万里〔宋代〕《小池》原文：泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。译文：泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，映在水里的树阴喜欢这晴天里柔和的风光。小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早就有一只小蜻蜓立在它的上头。扩展资料：赏析：第一句，紧扣题目写小池的源泉，一股涓涓细流的泉水。泉水从洞口流出，没有一丝声响，当然是小之又小的。流出的泉水形成一股细流，更是小而又小了。这本来很寻常，然而作者却凭空加一“惜”字，说好像泉眼很爱惜这股细流，吝啬地舍不得多流一点儿。于是这句诗就立刻飞动起来，变得有情有趣，富有人性。第二句，写树阴在晴朗柔和的风光里，遮住水面。这也是极平常之事，可诗人加一“爱”字，似乎用她的阴凉盖住小池，以免水分蒸发而干涸，这样就化无情为有情了。而且，诗舍形取影，重点表现水面上的柔枝婆娑弄影，十分空灵。

1，小池这首诗的全文意思是：泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，树荫倒映水面是喜爱晴天和风的轻柔。娇嫩的小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早有一只调皮的小蜻蜓立在它的上头。2，《小池》是宋代诗人杨万里创作的一首七言绝句，全文如下：泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。此诗是一首清新的诗。一切都是那样的细，那样的柔，那样的富有情意。它句句是诗，句句如画，展示了明媚的初夏风光，自然朴实，又真切感人。扩展资料《小池》这首诗抒发了作者热爱生活之情，通过对小池中的泉水、树荫、小荷、蜻蜓的描写，给我们描绘出一种具有无限生命力的朴素、自然，而又充满生活情趣的生动画面。开头“泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔”两句，把读者带入了一个小巧精致、柔和宜人的境界之中，一道细流缓缓从泉眼中流出，没有一点声音；池畔的绿树在斜阳的照射下，将树阴投入水中，明暗斑驳，清晰可见。三、四两句，诗人好像一位高明的摄影师，用快镜拍摄了一个妙趣横生的镜头：“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。”时序还未到盛夏，荷叶刚刚从水面露出一个尖尖角，一只小小的蜻蜓立在它的上头。前后照应，逼真地描绘出蜻蜓与荷叶相依相偎的情景。

村居 【清】 高 鼎 草长莺飞二月天， 拂堤杨柳醉春烟。 儿童散学归来早， 忙趁东风放纸鸢。所见清 袁枚牧童骑黄牛，歌声振林樾。意欲捕鸣蝉，忽然闭口立。小池杨万里泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

泉眼无声惜细流，树阴照水按起爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

《小池》表达了诗人对大自然景物的热爱之情。《小池》宋朝·杨万里泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。译文：泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，树阴倒映水面是喜爱晴天和风的轻柔。娇嫩的小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早有一只调皮的小蜻蜓立在它的上头。泉眼：泉水的出口。惜：吝惜。照水：映在水里。晴柔：晴天里柔和的风光。尖尖角：初出水端还没有舒展的荷叶尖端。上头：上面，顶端。为了押韵，“头”不读轻声。扩展资料：这首诗小巧、精致，宛如一幅花草虫鸟彩墨画。画面之中，池、泉、流、荷和蜻蜓，落笔都小，却玲珑剔透，生机盎然。第一句，紧扣题目写小池的源泉，一股涓涓细流的泉水。泉水从洞口流出，没有一丝声响，当然是小之又小的。流出的泉水形成一股细流，更是小而又小了。这本来很寻常，然而作者却凭空加一“惜”字，说好像泉眼很爱惜这股细流，吝啬地舍不得多流一点儿。于是这句诗就立刻飞动起来，变得有情有趣，富有人性。第二句，写树阴在晴朗柔和的风光里，遮住水面。这也是极平常之事，可诗人加一“爱”字，似乎用她的阴凉盖住小池，以免水分蒸发而干涸，这样就化无情为有情了。而且，诗舍形取影，重点表现水面上的柔枝婆娑弄影，十分空灵。三、四句把焦点缩小，写池中一株小荷以及荷上的蜻蜓。小荷刚把她的含苞待放的嫩尖露出水面，显露出勃勃生机，可在这尖尖嫩角上却早有一只小小蜻蜓立在上面，它似乎要捷足先登，领略春光。小荷与蜻蜓，一个“才露”，一个“早有”，以新奇的眼光看待身边的一切，捕捉那稍纵即逝的景物。

《小池》表达了诗人对大自然景物的热爱之情。《小池》宋朝·杨万里泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。译文：泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，树阴倒映水面是喜爱晴天和风的轻柔。娇嫩的小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早有一只调皮的小蜻蜓立在它的上头。泉眼：泉水的出口。惜：吝惜。照水：映在水里。晴柔：晴天里柔和的风光。尖尖角：初出水端还没有舒展的荷叶尖端。上头：上面，顶端。为了押韵，“头”不读轻声。扩展资料：这首诗小巧、精致，宛如一幅花草虫鸟彩墨画。画面之中，池、泉、流、荷和蜻蜓，落笔都小，却玲珑剔透，生机盎然。第一句，紧扣题目写小池的源泉，一股涓涓细流的泉水。泉水从洞口流出，没有一丝声响，当然是小之又小的。流出的泉水形成一股细流，更是小而又小了。这本来很寻常，然而作者却凭空加一“惜”字，说好像泉眼很爱惜这股细流，吝啬地舍不得多流一点儿。于是这句诗就立刻飞动起来，变得有情有趣，富有人性。第二句，写树阴在晴朗柔和的风光里，遮住水面。这也是极平常之事，可诗人加一“爱”字，似乎用她的阴凉盖住小池，以免水分蒸发而干涸，这样就化无情为有情了。而且，诗舍形取影，重点表现水面上的柔枝婆娑弄影，十分空灵。三、四句把焦点缩小，写池中一株小荷以及荷上的蜻蜓。小荷刚把她的含苞待放的嫩尖露出水面，显露出勃勃生机，可在这尖尖嫩角上却早有一只小小蜻蜓立在上面，它似乎要捷足先登，领略春光。小荷与蜻蜓，一个“才露”，一个“早有”，以新奇的眼光看待身边的一切，捕捉那稍纵即逝的景物。

宋朝的诗人杨万里。 杨万里（1127年10月29日－1206年6月15日），字廷秀，号诚斋。吉州吉水（今江西省吉水县黄桥镇湴塘村）人。南宋著名诗人、大臣，与陆游、尤袤、范成大并称为“中兴四大诗人”。因宋光宗曾为其亲书“诚斋”二字，故学者称其为“诚斋先生”。 绍兴二十四年（1154年），杨万里登进士第，历仕宋高宗、孝宗、光宗、宁宗四朝，曾任国子博士、广东提点刑狱、太子侍读、秘书监等职，累官至宝谟阁直学士，封庐陵郡开国侯。开禧二年（1206年），杨万里病逝，年八十。获赠光禄大夫，谥号“文节”。 杨万里一生作诗两万多首，传世作品有四千二百首，被誉为一代诗宗。他的诗歌大多描写自然景物，且以此见长，创造了语言浅近明白、清新自然且富有幽默情趣的“诚斋体”。此外也有不少篇章反映民间疾苦、抒发爱国感情的作品。著有《诚斋集》等传世。

作者杨万里 （1127—1206），字廷秀。他的诗意境鲜明，富有生活气息，吉水（今江西省吉安市）人，南宋著名诗人。与尤袤、范成大、陆游并称“南宋四大家”。 原文 宋·杨万里 泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。 注释 ①泉眼：泉水的出口。 ②惜：爱惜。 ③晴柔：晴天里柔和的风光。 ④小荷：指刚刚长出水面的嫩荷叶。 ⑤尖尖角：还没有展开的嫩荷叶的尖端。 今译 泉眼很爱惜地让泉水悄然流出， 映在水上的树阴喜欢这晴天风光的柔和。 鲜嫩的荷叶那尖尖的角刚露出水面， 就已经有蜻蜓落在它的上头。

1、古诗《小池》译文：泉眼悄然无声是因舍不得细细的水流，树阴倒映水面是喜爱晴天和风的轻柔。娇嫩的小荷叶刚从水面露出尖尖的角，早有一只调皮的小蜻蜓立在它的上头。2、《小池》作者：杨万里，原文：泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。3、这首诗小巧、精致，宛如一幅花草虫鸟彩墨画。画面之中，池、泉、流、荷和蜻蜓，落笔都小，却玲珑剔透，生机盎然。

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关于客户关系管理的重要性 　　导语：所谓客户关系管理，我们可以理解为，以满足客户需求为目的，利用沟通和相应信息技术更加深入了解客户需求并依据需求调整产品或者服务、销售等方式的过程。关于客户关系管理的重要性，下面是我给大家整理的相关内容，希望能给你带来帮助! 　　 一、前言 　　全球经济背景之下，随着市场竞争越来越激烈的发展趋势，整个市场经济悄然转变为客户需求为中心的营销格局。现代企业的发展不仅要面临更加复杂多变的市场需求，还要面临同行之间更加激烈的营销竞争，因此企业的生存和发展就必须拥有更稳定的客户群体。客户群体的需求潜力以及稳定性需要企业对客户群体关系进行良好的维护，因此只有良好的客户关系管理才能让企业以更具针对性的营销策略稳固市场地位。 　　 二、客户关系管理概念的内涵 　　所谓客户关系管理，我们可以理解为，以满足客户需求为目的，利用沟通和相应信息技术更加深入了解客户需求并依据需求调整产品或者服务、销售等方式的过程。其内涵为: 企业为提高营销目标，基于客户信息实行一系列的协调、管理与销售，从而提供以客户为中心的便捷与优质服务以扩张客户群体，实现增加市场份额、提升市场竞争力的目的。因此可见，客户关系管理作为众多企业经营管理方式之一，在企业营销管理中的意义尤其重大。 　　 三、基于客户关系管理理论的市场营销策略 　　( 一) 整合营销策略 　　整合营销产生和流行于上世纪末，至今尚无统一定义，综合各界理论认为，该策略以消费者需求为核心，通过企业与消费者进行互通来定位市场和企业行为以提升品牌在消费群体中的综合影响力，从而实现长久合作，达到双方共赢互利。纵观整合营销发展历程，大致可以归纳为认知、功能，基于消费者，形象，基于风险共担者，协调和关系管理七方面的整合，在每一整合过程中也都经历了由低向高逐步发展的历程。 　　( 二) 客户关系营销策略 　　客户关系营销策略一方面是通过了解客户需求来确定客户关系并进一步认知客户对企业服务和产品的评价; 另一方面，是以战略眼光来充分认识企业和客户、企业和竞争对手的关系; 同时，按照客户群体与客户性质类别探寻具有高价值的市场客户，并依据客户关系中的决定性因素确定如何构建卓有成效的战略方法以改进与客户之间的关系。在前述基础上再通过连续性的深度市场调研来检测竞争、需求等因素的改变对客户的影响。 　　( 三) 网络数据库营销 　　对于网络数据库营销这一概念，我们可以简单理解为把营销数据库与网络营销方式进行互相整合。这里面的营销数据库，指的是企业在大量收集客户信息资源的基础上建立数据库并对其相关内容实行不间断更新，在充分分析后将研判结果作为企业制定营销目标的依据之一，从而深入发掘客户需求并确定相应的产品定位和营销方案; 这里的网络营销，指的是通过数字交互媒体、通信以及网络等现代化的信息新技术来共同为企业营销服务。实践证明，网络数据库营销方式具有提升企业核心竞争能力、营造与供应商的和谐关系、增强与客户的沟通能力等方面的巨大优势。 　　 四、客户关系管理在营销管理中的重要地位 　　( 一) 便于有效掌握客户需求信息，是营销管理的基础 　　为了搭建与客户的良好关系，数据采集工作显得尤为重要，从某种意义上讲，这是开展好营销工作的基础。企业要开展市场营销，首先应该细致深入的对市场以及市场中的主导因素即消费者进行调研，以客观真实的获得市场环境、价格空间、消费者对于服务的要求和产品的需求等资料，从而在科学研究和定位的基础上采取能够实现综合效益最大化的营销方式。反之，假如基础性工作开展的不够细致到位，那么企业掌握的信息可能会与客户和市场的真实需求背道而驰，从而影响甚至阻滞预期营销目标的实现。综上所述，建立良好的客户关系对掌握市场和客户的需求并最终助力实现预期营销目标具有重要的意义。概括客户关系管理工作，大致包括对客户动态以及静态两个层面的有效管理。这里所谓的静态管理，是指企业在与客户形成了买卖关系即客户购买了企业产品或者享受了企业服务后，企业掌握的客户有关资料信息; 与此对应的动态管理客户信息，是指与时间发展相同步，企业在和客户的.后期多次主动交流互通中，将掌握的客户需求等资料进行随时更新补充，确保各种资料详实准确。动静态的客户信息管理综合运用，不但实现了企业对客户群体的信息整合，还可以获知客户对市场、服务、产品等多方面的动态需求，从而使开展的营销工作有的放矢，具有针对性。 　　( 二) 有利于整合和优化营销资源，是营销管理的载体 　　鉴于企业开展市场营销工作，需要掌握如客户需求、根据需求对产品或者服务进行针对性的推荐、与客户进行价格商谈、最终形成买卖关系等很多环节，再就是营销过程中的各个环节和阶段，根据实际情况可能需要不同的部门和不同的人员通力合作或者共同参与才能完成，因而要求信息良好沟通和有效传递。假想，某一营销过程中，管理流程杂乱无序、缺乏科学性和可操作性，那么在开展活动时，由于不能对部门、人员等进行科学管理和调度，最终会导致团队优势缺失等严重后果。而实行客户关系管理，因为全面优化和整合了企业营销资源并且将企业、中间商与客户进行了有效贯通，从而实现了始终围绕客户、服务客户的科学供应流程，同时，还因为明确细化了营销人员的业绩、工作、行为等标准，使得营销过程中因为规范职责的全程融入，实现了有规可依，有章可循，从而为营销管理工作开展注入了强大的载体支持。运用客户关系管理方式，可以实现迅速掌握客户动态需求从而根据需求提供的产品或者服务能够迎合客户心理，这样不但在时间上快速便捷，而且因为最大限度满足了客户需求所以有助于提高客户对企业的忠诚度，同时独到的营销方式还能挖掘扩展更多的潜在客户，提高了市场知名度与收益额的同时还为其他工作开展奠定了坚实了基础。 　　( 三) 掌握客户需求变量市场细分，是精准营销的保障 　　和传统的单一变量营销模式不同，构成客户关系管理的因素包括很多变量，这些变量表现为客户的多方面需求，如心理、人口、价值以及地理等。具体而言，个人喜好、消费特征、社会地位、生活习惯等构成了心理变量; 性别、年龄、职业、教育程度和民族等因素构成了人口变量; 客户的购买时机、交易额、利用价值以及要实现的利益等因素构成了价值变量; 风俗习惯、气候特点、生活地水平以及地域特征等因素构成了地理变量。企业在进行营销时，利用上述变量综合分析市场和客户的动态变化需求，从而保障了精准营销的实现，提高了市场竞争力。 　　 五、结语 　　综上所述，现代企业的营销管理应该高度重视对于客户关系的维护和管理。因为客户不但能够在一定程度上成为企业营销策略的根本所在，而且还能够帮助企业提升市场地位的同时和企业构建长久的合作关系。只有科学规范的客户关系管理才能促进企业行之有效的营销策略执行，让企业实现可持续健康发展的长远目标。 ;

开展法制宣传的活动方案范文（精选5篇） 　　为了确保活动能成功举办，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是综合考量活动相关的因素后所制定的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？下面是我精心整理的开展法制宣传的活动方案范文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　开展法制宣传的活动方案1 　　为进一步推进我校依法治校工作，认真落实普法规划，大力营造良好的法治环境，为我校的教育教学工作保驾护航，根据上级部门有关文件精神，结合我校工作实际，现就开展本年度“124”全国法制宣传日系列宣传活动有关事项通知如下： 　　 一、活动宣传主题 　　弘扬宪法精神，服务科学发展 　　 二、时间安排 　　20xx年12月 　　 三、活动形式及内容 　　以“弘扬宪法精神，服务科学发展”为主题，认真贯彻学习党的十八大精神，结合学校实际，充分发挥法制基地、板报、电子屏、宣传橱窗、校园广播电台、中心小学网站的作用，开展内容丰富、形式多样的法制宣传教育活动： 　　1、利用升旗仪式，举行一次国旗下讲话。——14周 　　2、开展一次法制教育主题班会活动。——15、16周 　　3、做好校园宣传氛围布置，电子屏上滚动宣传法制标语，布置一期法制宣传橱窗。——14周 　　4、请法制副校长霍校长作一次法制讲座，向师生宣传法律法规知识。——15或16周 　　5、组织师生普法测试。试卷内容涉及《宪法》、《《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》《学生伤害事故处理办法》、《江苏省中小学管理规范》等法律法规知识。——16周 　　6、组织参观一次法制基地——江宁法庭的活动。(日期待定) 　　7、观看一次法制教育宣传片。——15周 　　 四、活动要求 　　1、加强领导，精心组织。各处室、班级要高度重视，把做好今年“124”法制宣传日系列宣传活动作为当前学校普法工作的一项重要内容来抓。 　　2、形式多样，注重实效。要结合各自实际，开展形式多样、内容丰富的宣传活动，努力营造良好的法治宣传氛围。 　　3、及时总结，及时上报。及时收集、整理、总结好本校开展“124”法制宣传活动的情况，及时向区教育局法制安全科报送我校“124”法制宣传活动的阶段性工作信息。 　　开展法制宣传的活动方案2 　　 一、指导思想： 　　20xx年12月4日是全国法制宣传日，12月1日（星期一）至12月7日（星期日）为上海市第xx届宪法宣传周，根据区法制宣传教育领导小组办公室的有关通知要求，为进一步普及宪法知识、弘扬宪法精神，增强广大师生的法律意识，提高法律素质，促进和谐校园建设，各单位要结合自身工作实际，加强领导，认真组织，精心策划，统筹安排，集中开展以宪法为主要内容的法制宣传教育活动，中学法制宣传活动方案。 　　 二、活动时间 　　12月1日至7日（12月4日为法制宣传日） 　　 三、活动主题 　　“增强宪法意识，促校园和谐发展” 　　 四、活动内容 　　1、宪法宣传周期间，在电子显示屏滚动播放上海市第xx届宪法宣传周口号（后附），营造良好的舆论氛围； 　　2、12月1日，利用升旗仪式集中开展宪法和法律知识宣传活动； 　　3、12月20日前将每班交一份参加普陀区第八届青保“两法一条例”宣传月活动学习宣传电子小报。 　　4、收集对行为偏差学生进行帮助教育和在维护未成年人合法权益（生存权、受教育权等）方面的典型个案、经验总结或论文（1——2篇），一式两份分别送交区青保办和区教育局基础教育科参加评选。 　　5、12月10日前每班出一份宣传法制的主题黑板报，学校将组织专人进行评选并公示。 　　6、12月22日请区法制宣讲团法官来校讲座。（关于未成年人犯罪原因与防范）。 　　开展法制宣传的活动方案3 　　 一、活动主题： 　　倡导社会文化，弘扬法律精神 　　 二、活动指导思想： 　　以科学发展观为指导，贯彻中共中央国务院[20xx]16号文要求，秉承“崇法尚德，求知求识”的校训精神，传承社会文化，增强法律意识，提高专业素养，调动学生积极性，充分展现我院青年学生的精神面貌，丰富校园文化生活。 　　 三、口号： 　　法系海政，律动校园 　　 三、活动内容 　　（一）网络安全教育讲座（开幕式） 　　邀请我院信息技术系何为民教授为我院学生做题为《目前计算机网络案件的现状与对策研究》的报告。介绍我院网络安全现状，如何预防网络犯罪等问题。引导大学生文明上网，提高了大学生预防网络犯罪的能力，增强了自我保护意识，激励大学生成为维护网络安全和网络文明的卫士。（时间：11月23日，负责人：信息技术系团总支，地点，千人礼堂） 　　（二）校训“崇法尚德”主题征文比赛 　　以校训“崇法尚德”为主题，在广大青年学生当中开展征文比赛，要求青年学生通过各种形式的文体充分挖掘“崇法尚德”的深刻内涵，拓展我院政法职业教育的精神。一方面深化青年学生的法制理念和专业素养，另一方面提升青年学生对学院的情感归宿，树立主人翁意识，增强自豪感，营造积极向上、生动活泼的学习生活氛围。（时间：11月16日—12月11日，负责人：太阳岛文学社） 　　（三）法制电影展播月 　　用一个月的时间，利用周末或其他业余时间，为广大学生播放国内外经典法制电影。通过生动、形象、青年学生喜闻乐见的教育形式，培育良好的学习氛围。（时间：11月中旬至12月中旬，地点：阶梯教室，负责人：影评协会、法学社） 　　（四）法制小品展演（闭幕式） 　　各系团总支、学生分会分别选送一个作品，院团委、学生会选送一个作品、学生社团管理中心选送一个作品，共六个法制题材小品参加展演。作品内容健康向上、贴近生活、主题鲜明，以反映法制文明建设为主，以文明、团结、成长、梦想为题材，展现政法人的独特魅力。展演形式包括小品、哑剧、幽默剧、滑稽戏等。通过活动增强学生自我展示能力及沟通、合作、团队意识，丰富校园文化生活。 　　开展法制宣传的活动方案4 　　今年6月9日是国际档案理事会确定的第xx个国际档案日，为吸引更多人关注档案、走近档案，帮助社会公众认识档案价值、增强档案意识，营造全社会关心支持档案工作的良好氛围，根据国家和省档案局的通知要求，今年6月9日国际档案日期间，全市各级档案部门要集中组织开展“国际档案日”暨档案法制宣传活动。现将有关事项通知如下。 　　 一、活动主题 　　以“档案—我们共同的记忆”为主题开展宣传。 　　 二、活动宗旨 　　通过开展形式多样的档案宣传活动，积极搭建档案与公众交流的桥梁，进一步增强社会档案意识和公民的档案法制观念，拓展档案社会服务功能，使档案工作更加贴近中心、贴近实际、贴近群众。 　　 三、活动时间 　　xx年国际档案日集中宣传活动时间为6月9日—6月16日。在此前后，各级档案部门可结合工作实际，开展不同形式的主题宣传活动。 　　 四、活动内容 　　1、各级档案部门要积极组织所属人员参加国家局组织的《20xx年国际档案日主题征文活动》。 　　2、开辟“国际档案日”宣传专栏。在xx档案信息网上开辟专栏，着重介绍“国际档案日”的由来，介绍国际档案理事会、国际档案大会、中国档案行业徽标等，并将活动开展期间的信息及时在xx市档案信息网上发布，向省档案信息网投稿。 　　3、举办“xx的记忆”宣传展览活动。各县市区要依托自身的档案资源，征集和县市区历史发展相关的图片、资料、实物等，举办和人的感情联系的“xx的记忆”宣传展览（比如：“新郑的记忆”）。 　　4、开展广场文化宣传。市档案局6月9日“国际档案日”当天，将在xx市绿城广场开展宣传活动。通过展出宣传展板、现场接受群众咨询、发放宣传资料等形式，着力宣传档案工作的重要性、档案法律法规、档案与社会和公民的关系等知识，增强广大市民的档案意识。各县市区也要利用广场开展不同形式的宣传活动。 　　5、开启公开场所宣传。活动期间市档案馆一楼大厅悬挂宣传横幅和张贴宣传挂图，在新馆大楼户内外电子屏滚动播放“国际档案日”及档案法制宣传内容。在报刊、电台、电视台等媒体上播发消息，在微博、微信、“清风xx”、“xx组工群”、QQ空间等新媒体上发布宣传内容。 　　6、举行档案日开放活动。由市档案馆牵头，组织中小学生进入市档案馆参观学习，强化大家“档案－我们共同的记忆”主体活动。 　　7、开展档案法制宣传进社区活动。各县市区要充分利用驻社区蹲点帮扶的时机，做好宣传工作。 　　 五、活动要求 　　本次“国际档案日”系列宣传活动是展示档案工作成果、增强社会档案意识的重要活动，各级档案部门要高度重视，密切配合，切实增强大局意识，积极参与，把活动作为近期的一项重要工作来完成，有计划、有组织地将这次宣传活动落到实处，确保活动取得预期效果。 　　开展法制宣传的活动方案5 　　根据xx县教育委员会《关于转发xx市教育委员会关于在中小学开展“法治宣传教育月”活动的通知》（开教办〔20xx〕7号）和《xx市教育委员会关于在中小学开展“法治宣传教育月”活动的通知》（渝教策〔20xx〕2号）精神，切实加强青少年法治宣传教育，引导青少年学法、尊法、守法，预防青少年打架斗殴、参与赌博等违法犯罪行为的发生，结合市普法办《关于开展“三月法治宣传月”活动的通知》（渝普法办〔20xx〕2号），根据我校实际，特制定义学堂小学“法治宣传教育月”活动实施方案。 　　 一、指导思想 　　为深化“法律进校园”活动，进一步提升全校师生学法、遵法、守法、护法意识，引导师生知法守法、依法维护合法权益，预防青少年违法犯罪，“围绕中心，服务教学，倡树典型，展示形象、促进发展”的原则，加强教育宣传工作力度，改进形式，创新手段，不断扩大教育宣传覆盖面，多层面、多角度、多形式宣传我校教育改革和发展的新举措、新经验、新亮点和新成效，根据市、县教委相关部署，在全校开展为期一月的师生法制宣传月活动。 　　 二、组织领导 　　为确保本次活动的顺利开展、有序推进，切实加强活动的组织领导，决定成立义学堂中心小学法制宣传教育月活动领导小组： 　　略 　　 三、工作目标 　　围绕“学法守法宣传法，健康成长你我他”这一主题，通过灵活多样，寓教于乐的`方式，大力宣传宪法、刑法、未成年人保护法、预防未成年人犯罪法、道路交通安全法、消防法、食品安全及防震减灾等与青少年健康成长密切相关的法律知识，努力增强青少年法制观念，提高青少年法律意识，维护青少年健康成长。 　　通过本次活动的开展力求把法制宣传教育活动和政治思想教育、职业道德教育等有机结合起来，加强对青少年学生的法制教育，力求做到无一例违法犯罪事件，无安全事故或其它重大偶发事件。同时通过本次活动，加强校风、班风和学风建设，进一步提升常规管理要求，为学校事业的发展奠定良好的人文基础。 　　 四、活动主题 　　学法守法宣传法，健康成长你我他 　　 五、时间安排 　　20xx年3月10日至4月10日 　　 六、宣传内容 　　大力开展宪法、刑法、治安管理处罚法、预防未成年人犯罪法等法律法规的学习宣传，教育广大青少年从小树立法律意识，绝不参与违法犯罪活动，做守法小公民。 　　 七、活动形式 　　1、充分发挥课堂主渠道作用，教务处要在地方课程中每月安排2节的法治地方课程，确保法治教育进校园、进课堂、进头脑。 　　2、悬挂一副宣传横幅“学法守法宣传法，健康成长你我他”渲染学习氛围。 　　3、邀请法治副校长到校开展一次法治讲座、以案说法等活动。开设以“学法守法宣传法，健康成长你我他”为主题的法律知识讲座。针对学校教师的实际工作指导教师怎么开展应对实际工作中出现的问题。 　　4、利用我校“晨读”好的开展为期一周的法律晨读活动，利用晨读时间，选择与青少年有关的法律条文中的适当章节、条款，组织学生集体朗读。 　　5、上一节法治教育班队课，以专题教育、社会实践、班队活动、远程学习等方式组织师生集体学习法律知识，培养法治素养。各班级将法制宣传教育课教案上交学校，将师生的法制教育和学习推进到每个人。 　　6、举办一次法律宣传展，利用校园宣传栏、黑板报等形式，宣传法律法规，开展好法制黑板报评比。以本次法制教育的主要法规为黑板报内容，要求每个班级做好宣传工作。 　　7、观看法制教育片。通过组织观看法制录像、法制电影等，对青少年学生进行生动、直观的法制教育，增强他们学法、知法、守法的自觉性。 　　8、开一次法制主题班会。每个班级开展一次“学法守法宣传法，健康成长你我他”的主题班会。开展“争做遵纪守法公民”的大讨论，引导学生学法律、知荣辱、明是非。 　　9、写一篇法制作文。在观看法制影视片、聆听法制课、读法律书的基础上，发动学生人人撰写一篇学法心得体会作文，在班级演讲交流，并从中筛选出优秀作文在全校交流。 　　10、写一份学习心得。每位教师结合学习撰写一份听讲座，学读本的学习心得，增强教师的法制观念，结合自己的实际工作，做一个知法、懂法、守法的好老师。 　　11、举办一次法制宣传手抄报比赛。 　　12、开展小手拉大手活动，要求学生将所学的法律知识来回家讲给家长听，讲给邻居听，让“法治宣传教育月”活动进家庭、进社区。 　　 八、具体要求 　　1．各班级班主任要高度重视学生的法制宣传教育工作，结合法制教育宣传月加强对学生法制观念的教育，同时认真组织开展好本次活动。 　　2．在开展活动同时，及时掌握各班级活动的开展情况。 　　3．各教师积极参加讲座以及法律知识的学习，并上交心得等相关材料。各班级收齐相关材料及时上交学校存档。

【 #活动总结# 导语】为更好地激发大家的工作激情，树立职工之间积极沟通、相互信任、团结协作、赢在团队的意识，增强职工的责任感及归属感，很多单位会不定期举行一些团队拓展活动。下面 无 就给大家分享下参加团队拓展活动的总结，欢迎阅读！ 【篇一】参加团队拓展活动的总结 　　为了展现汉十人的风采，五月上旬，枣阳所全体职工分两批参加了以“激扬青春，放飞心灵”为主题的双峰山户外拓展活动。 　　星空下，拓展训练在一场别开生面的篝火晚会中拉开了帷幕。经过教练一番简单的介绍之后，所有的参训人员被分成了两组，由大家举荐出两名队长。集思广义后，拥有极富创意的队名及响亮口号的两个小团体—“穿山甲”、“老虎团”，就这样产生了。在之后的培训中，队长要带领全体队员共同完成由教练安排的各种项目课程，保证不落下每一位队员。熊熊烈火在燃烧，大家围坐在篝火旁，做着各种小游戏，虽然山里的温度有点低，但是大家的热情却很高涨，欢声笑语充斥在山间。 　　第二天清晨，在我们响亮的队号中开始了团队拓展项目：“镭战”、“荆棘取水”、“智慧穿越”等。其中镭战，是指在模拟的军事场景中，使用仿趁军事装备，模拟军事实战，进行军事任务的游戏。是一种互动性强、仿真、易智、趣味、培养个人综合体能和团队精神的全新运动，同时又是一个体验个人意志和素质的运动。我们在教练的安排下进行了“废墟战”和“城堡战”，整个镭战游戏中，不仅体现了职工们的自我保护意识和应变能力，而且充分发挥了团队合作精神。 　　下午进行了个人拓展项目“悬崖速降”和团队项目“人山人海”。其中速降是在教练的指导与保护下，利用绳索由岩壁顶端下降，队员自己掌握下降的速度、落点，以到达地面。面对这项挑战自我的项目，大家内心充满新奇与恐慌。站在悬崖上，真的有种高处不胜寒的惧意，在教练的鼓励及耐心教导下，我们迈出了克服心理恐惧的第一步;悬在半空中，掌握不了平衡，不敢继续下去的时候，在同伴的呼喊及帮助下，我们迈出了第二步；在同伴的鼓励及教练的保护下，我们鼓足勇气，镇定从容的面对风险，从自我激励、自我控制到超越自我，我们最终走向了成功。 　　此次活动中，我们体会到团队不断成长过程中协调一致、统一指挥、有效指挥、有效执行等对于高效达成团队共同目标的重要性；体会到团队合作对于克服客观障碍的重要性；体会到团队中每一个成员的特殊价值。 　　活动在大家的积极参与下圆满完成，以“寓教于动、寓教于情、寓教于乐、寓教于心、重在践行”的特点，将培训渗透在参与者的行为体验中。使参训职工在体验的过程中清楚的看到自身的盲点、团队的盲点，有效的挖掘出自身和团队的潜能，加强了职工的团队协作意识，增强了凝聚力和战斗力，展现了汉十青年的青春活力与风采。 　　 【篇二】参加团队拓展活动的总结 　　5月11-13日，公司与计财部共同组织部分员工进行了三天的户外拓展训练，虽然天公不作美，但同事们仍是热情高涨，斗志昂扬，尽情地享受着来自同事的关爱和鼓励，充分地体会来自团队的力量！ 　　这是我们大部分同事第一次参加拓展训练，当我们驱车到达“农庄”训练营的时候才知道，拓展训练是一项挑战极限的训练活动，是以磨砺团队、提升行动意愿、振奋士气、严肃态度、消除职业倦怠为目的的训练活动。采取准军事化的训练模式，严格谨慎，强调纪律。旨在激励人的斗志，激发人的潜在能力，创造性地开发团队战斗能力。它起源于二战期间的海上生存训练，而在战后则逐渐演变成为了一种面向现代社会的训练方式，综合提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。 　　虽然只有短短的三天拓展训练时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下三个方面： 　　一、目标一致、团结协作。 　　训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等；几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如游戏中过“胜利墙”一样，4米2笔直的木板墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去？肯定有人要拖后腿；不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，所有队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具！这就是我们的潜能吧！这个项目给我启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过“胜利墙”一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。 　　二、树立合作意识，合理分配资源。 　　“智力电网”我想策划者的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他站在一堵和自己一样高的电网面前，网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，让我意识到个体和集体的差别，让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要。在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。 　　三、突破创新、迎难而上。 　　在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己的潜力。 　　平时，大家都在不同的岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这三天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。 　　我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发，让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富！蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观！ 　　 【篇三】参加团队拓展活动的总结 　　两天的公司户外拓展训练活动，忙碌又开心。很高兴与老师和同学们有了更多的接触和了解，为未来一年半的学习开了个好头。同时在拓展教练的代领下，通过国家崛起、逐鹿中原、谋取天下、帝国争霸等一个个的游戏，对于团队协作、信任沟通、相互配合、激发潜能等精神被巧妙地诠释。 　　此次的户外拓展训练，让我有了更多的机会去总结和反思。团队的建设与管理、信息的沟通其实我们工作中一直都在做，但多数时候没能够将好的经验总结、提炼。如何组建优秀的团队、提高团队的执行能力，信息如何有效的上传下达，团队内部如何有效的沟通协作，通过一个个的拓展游戏，让我有了机会去总结和反思。原来做的好的部分进行提炼总结，以便今后能够持续保持;做的不好的部分如何改进。 　　两天的拓展训练时间，让我有机会去认识和了解同学，同时也认识自己。拓展教练说：拓展训练游戏中的你就是生活中的自己。在拓展训练中，齐国队的小伙伴们都积极参与、团结协作、服从分配，同时也表现出了不同的性格，田军华的沉稳、费俊辉的直接、林瑛的聪敏、田俊杰的幽默、王美涵的细致与睿智都给我留下了深刻的印象。 　　现代社会中，很难有像同学间一样纯粹的、没有任何利益冲突，同时又能长时间接触的人际关系了。我希望这份纯粹能够长久的维持下去。在未来的一年半，除了用积极的心态去学习，我也会积极的参与到班级的活动和同学的相处中来。

按音律分类可分为古体诗和近体诗两类。古体诗和近体诗是唐代形成的概念，是从诗的音律角度来划分的。(1)古体诗:包括古诗(唐以前的诗歌)、楚辞、乐府诗。"歌""歌行""引""曲""吟"等古诗题材的诗歌也属古体诗。古体诗不讲对仗，押韵较自由。古体诗的发展轨迹:《诗经》→楚辞→汉赋→汉乐府→魏晋南北朝民歌→建安诗歌→陶诗等文人五言诗→唐代的古风、新乐府。①楚辞体:是战国时期楚国屈原所创的一种诗歌形式，其特点是运用楚地方言、声韵，具有浓厚的楚地色彩。西汉刘向编辑的《楚辞》，全书十七篇，以屈原作品为主，而屈原作品又以《离骚》为代表作，后人因此又称"楚辞体"为"骚体"。②乐府:乐府是自秦代以来朝廷设立的管理音乐机构，汉武帝时期大规模扩建，从民间搜集了大量的诗歌，后人统称为汉乐府。后来乐府成为了一种诗歌体裁。(1976年在秦始皇陵区出土了一件钮钟，上书错金铭文:"乐府"，2000年在西安秦遗址出土"乐府承印"封泥一枚，进一步肯定了这一史实，而非始于汉武帝时期。)(2)近体诗:与古体诗相对的近体诗又称今体诗，是唐代形成的一种格律体诗，分为两种，其字数、句数、平仄、用韵等都有严格规定。①一种称"绝句"，每首四句，五言的简称五绝，七言的简称七绝。②一种称"律诗"，每首八句，五言的简称五律，七言的简称七律，超过八句的称为排律(或长律)。律诗格律极严，篇有定句(除排律外)，句有定字，韵有定位(押韵位置固定)，字有定声(诗中各字的平仄声调固定)，联有定对(律诗中间两联必须对仗)。例如，起源于南北朝、成熟于唐初的律诗，每首四联八句，每句字数必须相同，可四韵或五韵，中间两联必须对仗，二、四、六、八句押韵，首句可押可不押。如果在律诗定格基础上加以铺排延续到十句以上，则称排律，除首末两联外，上下句都需对仗，也有隔句相对的，称为"扇对"。再如，绝句仅为四句两联，又称绝诗、截句、断句，平仄、押韵、对偶都有一定要求。 从上到下，分为首联，颔联，颈联，尾联。(3)词:又称为诗余、长短句、曲子、曲子词、乐府等。其特点:调有定格，句有定数，字有定声。字数不同可分为长调(91字以上)、中调(59~90字)、小令(58字以内)。词有单调和双调之分，双调就是分两大段，两段的平仄、字数是相等或大致相等的，单调只有一段。词的一段叫一阕或一片，第一段叫前阕、上阕、上片，第二段叫后阕、下阕、下片。(4)曲:又称为词余、乐府。元曲包括散曲和杂剧。散曲兴起于金，兴盛于元，体式与词相近。特点:可以在字数定格外加衬字，较多使用口语。散曲包括有小令、套数(套曲)两种。套数是连贯成套的曲子，至少是两曲，多则几十曲。每一套数都以第一首曲的曲牌作为全套的曲牌名，全套必须同一宫调。它无宾白科介，只供清唱。按内容分类可分为叙事诗、抒情诗、送别诗、边塞诗、山水田园诗、怀古诗(咏史诗)、咏物诗、悼亡诗、讽喻诗，现代诗(1)怀古诗一般是怀念古代的人物和事迹。咏史怀古诗往往将史实与现实扭结到一起，或感慨个人遭遇，或抨击社会现实。如，苏轼《念奴娇·赤壁怀古》，感慨个人遭遇，理想和现实的矛盾，年过半百，功业无成。辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》表达对朝廷苟且偷生的不满，抨击社会现实。也有的咏史怀古诗只是对历史作冷静的理性思考与评价，或仅是客观的叙述，诗人自身的遭遇不在其中，诗人的感慨只是画外之音而已。如，刘禹锡的《乌衣巷》，今昔对比，表达了诗人的历史沧桑之感。(2)咏物诗咏物诗的特点:内容上以某一物为描写对象，抓住其某些特征着意描摹。思想上往往是托物言志。由物到人，由实到虚，写出精神品格。常用比喻、象征、拟人、对比等表现手法。(3)山水田园诗谢灵运开山水诗先河，东晋陶渊明开田园诗先河，发展到唐代，有山水田园诗派，代表人物是王维、孟浩然。山水田园诗以描写自然风光、农村景物以及安逸恬淡的隐居生活见长，诗境隽永优美，风格恬静淡雅，语言清丽洗练。(4)边塞诗从先秦就有了以边塞、战争为题材的诗，发展到唐代，由于战争仍频，统治者重武轻文，士人邀功边庭以博取功名比由科举进身容易得多，加之盛唐那种积极用世、昂扬奋进的时代气氛，于是奇情壮丽的边塞诗便大大发展起来了，形成一个新的诗歌流派，其代表人物是高适、岑参、王昌龄。(5)行旅诗和闺怨诗古人或久宦在外，或长期流离漂泊，或久戍边关，总会引起浓浓的思乡怀人之情，所以这类诗文就特别多，它们或写羁旅之思，或写思念亲友，或写征人思乡，或写闺中怀人。写作上或触景伤情，或感时生情，或托物传情，或因梦寄情，或妙喻传情。(6)送别诗古代由于交通不便，通讯极不发达，亲人朋友之间往往一别数载难以相见，故古人特别看重离别。离别之际，人们往往设酒饯别，折柳相送，有时还要吟诗话别，因此离情别绪就成为古代文人一个永恒的主题。因各人的情况不同，故送别诗所写的具体内容及思想倾向往往有别。有的直接抒写离别之情，有的借以一吐胸中积愤或表明心志，有的重在写离愁别恨，有的重在劝勉、鼓励、安慰，有的兼而有之。描写风景的诗歌。概括一下，主要分为9种:1.讽刺2.爱情3.哲理 4.送别5.风景6.抱负7.想像8.故事9.思想

小工厂管理制度第一条生产纪律1、遵守企业考勤制度。2、生产过程中必须严格按产品配方生产，勤俭节约，杜绝浪费。3、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏。4、服从生产主管的安排，及时作业，保证按时、按质、按量完成生产任务。5、衣着清洁整齐，按照要求穿制服上班。6、严禁私自外出，有事必须向生产主管请假。7、保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。8、当产品出现不良时应立即停工并上报，查找原因后方可继续生产。第二条操作规程1、正确使用生产设备，严格按操作规程进行，非相关人员严禁乱动生产设备。2、生产过程中的药品要按使用说明正确操作使用，注意防火、防爆、防毒。3、严格按照设备的使用说明进行生产，严禁因抢时间而影响产品质量。第三条产品质量1、必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。2、严把原材料进库关，高品质原料出高品质产品。3、禁止使用替代原料，严格按配方配料，配好料，配足料。3、注意生产过程中的细小环节，要求包装密封良好，码垛整齐美观。5、检查产品的标签、名称、生产日期、做到万无一失。6、装车前需最后检查、核对(产品名称，数量、包装情况)，做到单货相符。7、文明装车，堆码合理。第四条安全生产1、生产过程中注意防火、防爆、防毒。2、严格按照设备使用说明操作，防止出现伤亡。3、预混料生产时必须戴好防毒口罩、手套，防止腐蚀。4、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。5、正确使用带电设备及电气开关，防止遭受电击。6、易燃、易爆物品应单独堆放，并树立醒目标志。7、原材料、包装物、零小的设备应布局合理，堆放整齐，第五条设备管理与维修1、大宗设备应有专人负责。2、所有设备应定期保养，每日检查。3、制订完善的设备维修及保养计划，并做好维修保养记录。

1、未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告的处罚规定如下：由县级以上工商行政管理部门列入经营异常名录，通过企业信用信息公示系统向社会公示，提醒其履行公示义务；情节严重的，由有关主管部门依照有关法律、行政法规规定给予行政处罚；造成他人损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任。2、依据《企业信息公示暂行条例》具体规定如下：第十七条　有下列情形之一的，由县级以上工商行政管理部门列入经营异常名录，通过企业信用信息公示系统向社会公示，提醒其履行公示义务；情节严重的，由有关主管部门依照有关法律、行政法规规定给予行政处罚；造成他人损失的，依法承担赔偿责任；构成犯罪的，依法追究刑事责任：（一）企业未按照本条例规定的期限公示年度报告或者未按照工商行政管理部门责令的期限公示有关企业信息的；（二）企业公示信息隐瞒真实情况、弄虚作假的。被列入经营异常名录的企业依照本条例规定履行公示义务的，由县级以上工商行政管理部门移出经营异常名录；满3年未依照本条例规定履行公示义务的，由国务院工商行政管理部门或者省、自治区、直辖市人民政府工商行政管理部门列入严重违法企业名单，并通过企业信用信息公示系统向社会公示。被列入严重违法企业名单的企业的法定代表人、负责人，3年内不得担任其他企业的法定代表人、负责人。企业自被列入严重违法企业名单之日起满5年未再发生第一款规定情形的，由国务院工商行政管理部门或者省、自治区、直辖市人民政府工商行政管理部门移出严重违法企业名单。扩展资料1、企业信息公示应当真实、及时。公示的企业信息涉及国家秘密、国家安全或者社会公共利益的，应当报请主管的保密行政管理部门或者国家安全机关批准。县级以上地方人民政府有关部门公示的企业信息涉及企业商业秘密或者个人隐私的，应当报请上级主管部门批准。2、企业年度报告内容包括：（一）企业通信地址、邮政编码、联系电话、电子邮箱等信息；（二）企业开业、歇业、清算等存续状态信息；（三）企业投资设立企业、购买股权信息；（四）企业为有限责任公司或者股份有限公司的，其股东或者发起人认缴和实缴的出资额、出资时间、出资方式等信息；（五）有限责任公司股东股权转让等股权变更信息；（六）企业网站以及从事网络经营的网店的名称、网址等信息；（七）企业从业人数、资产总额、负债总额、对外提供保证担保、所有者权益合计、营业总收入、主营业务收入、利润总额、净利润、纳税总额信息。参考资料来源：百度百科—《企业信息公示暂行条例》

申请LEED认证.项目组人员必须首选填写登记表对项目进行注册.而后准备相关的文件资料.并且认证项月必须完全满足LEED评分标准中规定的前提条件和最低得分。 LEED 2.0的评价认证过程大体可分为三步.首先是项目登记阶段(Project Regis-tration).项目组要向LEED认证经理提交两份项目申请书和相应的费用.项目可通过邮寄或网上在线登记的方式中请评价.USGBC鼓励项目在预设计阶段就进行申请.然后是技术性支持阶段(Technical Support). USGBC向申请者提供参考指导和评分细则并解助顶目设计者解决各个项口的共体问题。第三步是进行认证(Building Certifica-tion).报据申请者提交的文件和USGBC的评价结果.给予项月认证.

市场研究大体上可以分为消费者态度与行为研究、品类研究、品牌研究与竞争态势研究四块。消费者研究主要探索消费者的人口特征、生活方式、生活态度、价值观、行为方式、心理需求、精神特质、对特定产品的认知和需求等等。品类研究主要包括品类认知、品类结构、品牌发展趋势等。品牌研究内容相当广泛，可以囊括品牌价值和营销活动的任何领域的调研内容，如价格测试、产品测试、品牌形象检核等等，品牌转换研究只是品牌研究中的一个小部分。竞争研究则多以行业研究报告和竞争对手调研报告方式出现。 准确理解什么是消费者品牌转换行为及行为分类，进而采取适当的方法手段，获得对消费者品牌转换行为的详细了解，是正确决策企业应当如何应对消费者品牌转换行为的重要前提。什么是品牌转换行为前文已做介绍，而对消费者品牌转换的研究则可以概括为下图所示的三步曲，才能达成对品牌转换的深刻认识。以科学严谨的品牌转换分析为依据，企业才能根据市场竞争态势和竞争对手的竞争策略，制定出相应的应对措施。 [编辑]设计、执行关于消费者品牌转换行为的市场调研 要深入了解消费者品牌转换行为，只有通过抽样性质的定量市场调研方式，才能获得比较全面、客观、真实的消费者品牌转换行为数据。一般来讲，企业会在一年一度的品牌常规市场调研中会包括品牌转换、品类转换等主要内容，但也不排除有的企业为了解决品牌转换方面的严重问题而单独设计一次品牌转换方面的专题调研的可能性。 品牌调研可以是全球性的，也可以是全国性的及区域性的。品牌面对的消费者在客观上是有区域差异的，各区域之间既有共性也有个性。因此，企业在进行品牌年度市场调研时，往往会考虑到选择区域（城市或乡镇）的区域样本代表性。市场调研必须选取能够具有典型代表意义的区域进行调研，其目的在于能够以样本准确反映整体情况而且节省调研成本。市场调研上有效分析所需要的样本数量在统计学上有最低要求，一般认为同一类样本只有达到30个以上才能进行最小样本量的统计分析，60个以上就最好。因此，年度品牌调研既要考虑到选择调研区域的代表性，要要考虑到各个调研区域内不同消费者样本间的数量配比及最低样本量，而且需要对所有调研消费者样本做出详细准确的规定，以保证调研样本的合理性和准确性。许多企业在进行年度品牌调研时往往会在中国各大地理区域如华北、东北，各选取一个到两个典型的城市或乡镇市场，每个市场根据统计学方法抽取200-300个目标样本，以供定量分析之用。 品牌转换分析必须依靠定量市场研究，所谓定量研究，就是通过将消费者调研信息全部数量化的方法来对消费者的行为做出分类、评估。例如，在调研问卷中我们设计了十个问题，定量分析要求： 1）将这十个问题中每一个问题的答案进行标准化，比如五选一，或必须将不标准的回答按照一定标准进行分类， 2）对每一个问题的不同答案进行量化分析， 3）将十条题中相关的问题答案进行交叉或对应分析，等等。最终的调研结果是以量化数据的报告及分析文字提交给营销管理部门或委托客户。 市场调研是一个专业性很强的工作，调研需求的准确确认、调查问卷的设计、调研样本的规定/选择及配比、调查方式的选择、调研员的培训、调研员的管理、调研员的调研技巧和职业道德水平、调研问卷数据的处理、调研结果的分析，等等，都会影响调研的最终结论。一些要求严格的企业会指派专人自始至终跟踪专业市场研究公司的工作过程，确保各个环节还会出现失误，确保企业得到的是真实反映消费真实行为、态度的一个调研结果。 [编辑]关于消费者品牌转换行为的调研分析-品牌转换结构及原因 精确恰当的市场调研帮助我们从目标消费者那取得足够、真实、丰富多彩的调研资料，保证了我们对消费者品牌转换行为的分析建立在客观真实的科学调研数据基础之上，从而避免了在营销分析中经常出现的以经验取代数据、以主观感觉代替客观事实的决策风险。 通过对调研数据的专业分析，我们能够获得关于消费者品牌转换行为的足够认识和理解。对品牌转换行为的调研分析主要包括两大部分，一是消费者品牌转换的结构分析，二是消费者品牌转换的原因分析。 消费者品牌转换的结构分析 主要分析消费者在某一品牌上的转入结构、转出结构。这一分析的主要作用在于明确告诉企业： 1）哪些品牌是我们的竞争对手，我们失去的消费者都跑到哪些竞争对手那去了； 2）在所有的竞争对手当中，哪些是最主要的竞争对手，每一个竞争对手分别从我们这挖走多少比例的顾客； 3）我们转入的消费者主要来自于哪里哪些品牌； 4）我们转入的消费者来源于不同的竞争对手的比例是怎么样的，谁是我们挖掘潜力最大的竞争对手； 5）如果有上一年度的调研数据，可以进行同期对比分析，观察品牌转入、转出的结构变化及方向、速度。 消费者品牌转换的原因分析 在转换结构基础上进一步进行原因分析非常重要。因为调研所得到的品牌转换结构是个结果，结果固然重要，但只有结合产生结果的原因分析，我们才能清晰地知道我们的品牌得到或失去消费者的内在原因，从而帮助我们准确识别我们品牌对于不同消费者的有效价值点或缺陷何在，进而为今后的品牌策略提供有很强针对性的策略建议。 消费者品牌转换原因分析将向企业揭示： 1）原来消费不同竞争对手品牌的消费者转而消费我们品牌的不同原因是什么，同时也揭示了不同竞争对手品牌在消费者看来存在的弱点和我们品牌表现出的优点；从中更可以发现打击不同竞争对手的要害部位在哪里； 2）综合分析从所有不同品牌转而消费我们品牌的原因中的共性因素，就能清晰地观察到在竞争环境下，我们品牌在消费者看来可以明确识别出来并且对他们有价值意义的独特之处；往往一个品牌能够让消费者普遍识别出来的价值点才能够成为真正让消费者共鸣的品牌核心价值组成部分，一旦旦确认，即可更加明确或修正我们品牌的核心价值取向与组成； 3）原本消费我们品牌的消费者分别是因为什么原因转入了其他不同竞争对手品牌，转入各个竞争品牌的不同原因反映出了我们品牌与其对比时的缺点及对方对于顾客的吸引力价值点；明确这些问题，有助于我们在与这些品牌竞争时应该注意什么，如何扬长避短，有效改进自己的竞争策略； 4）综合分析我们品牌所有转出消费者转出的共性原因，可以发现在竞争环境下，我们品牌总体而言存在的最大的缺陷和不足，而这些缺陷、不足又正是我们失去顾客、竞争对手获得顾客的重要原因，因此，这些共性因素必须得到有效解决或巧妙规避，否则品牌价值难以获得有效提升，失去的顾客很难再拉回来； 5）如果资料允许，我们还可以将转入的顾客再细分成真正的品牌转入者和品牌转出后重新转入的回归者两块进行分析；回归者转入分析对于分析品牌核心价值和提高顾客忠诚度具有十分重要的意义。 [编辑]关于消费者品牌转换行为的营销启示-品牌营销建议 真实、客观、具有代表性的消费者品牌转换调研数据的取得和分析，对于市场研究能够提供给营销管理团队的品牌营销建议具有基础性但并非决定性作用。何以如此？原因在于营销策略的制定不仅需要对自身和竞争品牌的分析，更需要决策者具备全面系统的市场营销管理知识、视野，凡是不具备战略管理能力的营销管理者都很难为企业提供正确的营销策略建议，他们只能提出一些局部性或暂时性的、零散的战术性的营销建议。 这就对企业内部及外部市场研究人员提出了专业能力上的新要求。企业不仅要求市场研究人员向营销管理团队提供准确的市场调研数据及统计分析，而且需要市场研究人员能够具备完整的市场营销管理甚至营销战略乃至企业发展战略研究能力，从而能够从全局性、整体性、长期性的战略高度，就调研分析所得到的基本结论进行“营销策略加工”，向营销管理团队提出自己以市场研究为基础的专业营销战略、策略建议，从而把市场研究部门从主要从事市场调研上升为从事市场调研、市场分析、策略建议一体化的企业营销战略管理研究部门。 中国目前的现实情况是：无论是企业内部的市场研究人员还是外部的市场研究公司，真正能够有能力对企业做出营销战略、策略建议的人不是很多。国内部分一线市场研究公司已经意识到这一问题的重要性，开始要求研究总监不仅研究市场调研，更要研究市场营销，从而能够有效打通市场调研与营销策略，在两者之间架起成功对接的桥梁。

硬盘主要由盘体、控制电路板和接口部件等组成，盘体是一个密封的腔体。硬盘的内部结构通常是指盘体的内部结构；控制电路板上主要有硬盘BIOS、硬盘缓存（即CACHE）和主控制芯片等单元，硬盘接口包括电源插座、数据接口和主、从跳线，（主要作为电脑设备的数据存储）

　　作为一名人民教师，我们的任务之一就是教学，对学到的教学技巧，我们可以记录在教学反思中，那么什么样的教学反思才是好的呢？下面是我为大家整理的初中地理教学反思范文，欢迎阅读与收藏。 初中地理教学反思范文1 　　不知不觉在潘庄中学的倒数第三周课也已接近尾声，经过精心备课，认真讲课，及时注意学生的反馈，这一周我对我的学生、对我的课堂、对我的教学又有了一些新的认识。 　　首先自己教的是普班的学生，虽然每个老师都希望自己的学生是最好的，但是我们不能以一条水平线来要求，来衡量所有的学生。在这两周的讲课与听课后，我不得不承认普班的学生，他们的基础确实相对差一些，对他们的要求只能是及格万岁，当然也有学习好的同学，我要做的就是让高分继续保持，让低分的同学争取及格。 　　其次，是自己的"课堂。由于自己是个实习生，而且打扮的也不成熟。所以在学生们面前没有威严，上课时学生们较随意，上课纪律较差。所以我的课堂，首先要抓的是纪律，其次才是学习。 　　最后，也是重中之重，是我的课堂。这周学校组织了特聘名师听课，我的指导老师张老师、地理组的沈老师、王老师还有另外一个实习生去听了我的课。课后张老师、王老师给了我很多指导性意见。张老师强调： 　　①我讲的速度太快，有点儿赶的意思 　　②大部分的内容都是自己讲出来的，讲知识点的时候，要让同学多记一下；讲题的时候，应该多提问下学生，让他们说选哪个哪儿错了；把睡觉的人叫醒，让他们回答问题，如果自己老在那讲，学生会感觉没他什么事，也就难免睡觉了 　　③讲得多会感觉没重点，咱们知识点在黑板上罗列就是1、2、3、4几点，多的不要写。 　　④有讲错的知识点，千岛寒流经过的是斯堪的纳维亚岛而不是朝鲜半岛，以后模棱两可的尽量不要讲，要多听课，多学习 　　⑤需要讲清楚的要讲透彻，例如纬度地带分异是随纬度变化方向变化的，而不是纬度方向。王老师也给了很多意见：首先她赞同张老师的说法并强调讲题的时候没必要每个题都讲，简单的题一遍过，难的题重点讲。普班的学生还是让他们多记记。 　　为期一学期的顶岗实习要结束了，我很舍不得这里的老师和学生们，虽然有的孩子还很不懂事，虽然他们还是每天叽叽喳喳，永远不知道高考的迫在眉睫，虽然他们还是忍不住上课说话、走思，想一些青春期萌动的事情，但是他们是我可爱的学生，他们是我永远美好的回忆。 初中地理教学反思范文2 　　工作即将结束，虽然我是“半路出家”，改行教地理，但因为我有一颗热爱教育、干一行爱一行的红心，边学习边实践，边请教边领会，并且用高效课堂的模式进行教学，取得了较好的效果，学生们越来越热爱地理课。 　　通过我的地理教学，学生们对地理知识有了较大的认识，并产生了极其浓厚的兴趣，他们了解到了地球和地图知识、陆地和海洋知识、天气与气候知识、居民与聚落知识、发展与合作和人文环境等自然地理知识，并认识到学习地理与生活的关系，认识到了学习地理的重要性。不是应付考试，而是为了将来走向社会和走向世界的需要。 　　通过我的地理教学，提高了学生的民族素质。地理教学贯彻了学生德、智、体全面发展的方针和教育要面向现代化、面向世界面向未来的精神，要培养有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义公民，就使他们具备所必需的地理基础知识，使他们更加热爱祖国，热爱地球，热爱世界文化遗产，成为保护世界环境的一员。 　　通过我的地理教学，使学生树立了可持续发展观念。在平时的教学中，我要求学生认识到地理环境是人类赖以生存和发展的基础，人类通过地理环境中的各种资源发展生产。在利用合理时，就能促进社会的发展和进步；利用不当时，则会出现生态平衡遭受破坏、环境被污染等危及人类生存的问题。这样就体现了“教育要面向现代化、面向全世界、面向未来”的宗旨。在教学过程中，我收集一些地理材料和图片，使学生认识不同地区、不同国家、不同民族，如何因地制宜，利用当地的自然条件发展工农业生产和社会进步，以及不同的国家所出现的程度不同的环境、资源、人口等问题，增强了学生学习地理的兴趣。 　　通过我的地理教学，启迪了学生的智能。在教学时，我注意学生智能的发展，充分利用我设计的导学案，启发诱导学生用地理知识联系生活实际，联系本地区实际，让学生更多地了解到一些自然现象、社会现象、国际事务及学生生活等方面与地理教学内容有关的事例，增加了学生的知识面，同时也扩展了学生的视野，提高了综合分析能力。 　　通过地理教学，除了使学生获得更多的地理知识以外，还培养了学生的爱国主义精神，了解了我们祖国的土地辽阔、资源丰富，从而更加热爱它。同时也意识到我们人口众多，人均资源少的现状，培养了孩子们热爱祖国、热爱家乡的情感，激发了他们的民族自豪感和责任感，从而树立起为社会主义祖国奉献的远大志向。 初中地理教学反思范文3 　　半年的时间很快过去，做为一名刚上岗的新教师，通过这段时间的工作，总结自己这半学年的教学过程。从中收获很多宝贵的经验，也发现了一些问题，值得去总结和反思。这个半学期的教学，对于新教材的理解又加深很多。新地理教材阅读后，深感新教材的新、活、动。每个章节看到的都是大量的图片和资料，包括课后所设计的活动都是围绕一系列的图片和资料展开的，紧密联系社会现实和学生耳闻目睹的事情，教材的难度明显降低，而趣味性和实用性明显提高，学生喜欢，这和新课标的要求是吻合的，但教材也明显地缺乏知识的系统性，这也正是新教材和老教材的最大区别。 　　如果按教材设计的内容来讲课，来带领学生去分析、归纳问题，长时间下去，学生的能力固然可以提高。但是，如果要让学生自学，知识就显得空洞多了，同时，一部分学生也会因缺乏相应的基本知识而显得越来越差，造成两极分化会越来越严重，其结果仍然是过去的“精英”教育而非“大众”教育，那么我们的教学改革怎能达到预期的目的。因为在我的心目中，我认为能力的提高是建立在丰富的知识之上的，没有知识，何谈能力，况且地理学科是一门边缘学科，集物理、化学、生物、数学、天文、政治等学科于一身，区域性和综合性很强，这就需要学生具备丰富的课外知识，而随着现代科学的发展，这些知识的更新换代是很快的，而书本知识的更新是缓慢的，如果让学生单丛书本上去获得有限的死的知识，显然是不够的，同时也会制约学生的思维，对培养有发展眼光的人才是不利的。 　　而在1月22日的学校会议上，针对“洋思中学”教学方法的讨论，也让我得到了很多启示。经过认真地思考，认为在现在的地理教学中，在注重培养学生能力的同时，如何通过多种渠道和方法使学生获得丰厚的、新鲜的知识，这是目前急待解决的大问题。在实际的教学实践活动中，经过不断探索，认为比较可行的办法有以下几点： 　　1、新课程不仅要求教师的观念要更新，而且要求教师的角色要转变，教师再也不能把知识传授作为自己的主要任务和目的，把主要精力放在检查学生对知识的掌握程度上，而应成为学生学习的激发者、引导者、组织者和合作者。为此，我在课堂教学中很注意创设民主、平等、自由、和谐的教学气氛，形成一个无拘无束的思维空间，让学生处于一种轻松愉快的心理状态，来积极思维与想象。教师可通过多种渠道和方法去获取丰厚的地理信息，然后经过提炼加工，适时地运用于课堂教学之中，这不仅可以提高学生的学习兴趣，丰富课堂内容，还使学生在教师的言传身教中受到激励，从而养成一种收集地理资料的好习惯。 　　2、在地理教学中培养创新意识，具有独特的优势。鼓励学生通过网络、报刊杂志及其它媒体获取地理信息，并适时的交流，给学生以施展才华的机会，同时在交流信息的过程中，老师要给予及时的指导，指导他们怎样去利用现有的资料去和书本知识相联系、来解决现实问题。 　　3、重视学生的主体地位，培养其自主学习能力和自己解决问题的能力。组织学生针对土地利用、环境问题、人口问题进行社会调查，并结合所学知识来深刻理解、分析、解决实际问题，使学生能够学以致用。使学生掌握学习的方法，就要在课堂教学中要引导学生“活读书”，并不断向学生“授之以渔”，减轻学生学习负担，使学生乐学。教会学生学习，使学生真正成为教学的主体和学习的主人。 初中地理教学反思范文4 　　近一学年的初中地理教学实践，在实践中不断反思，不断改进教学，这是一个老师成长过程中的重要。在宜春八中的近一年的教学中，让我体验最深的就是在新课改的大背景下，改变传统以教师为中心满堂灌的教学模式的迫切性，这种传统教学模式已经不能适应现代素质教育的需要。特别是对于初中地理教学来说，‘学习生活中的地理，学习对生活有用的地理"是新课改提出的重要教学理念。以下是我对初一地理教学的体验和反思： 　　一、要结合教的材特点，增强学生的参与意识强调学生是学习的主体，教学是师生的双边活动 　　既要发挥教师的主导作用，又要发挥学生的主体作用，并将两者有机地结合起来，融为一体，形成和谐、融洽、积极、活跃的课堂气氛。一节课的成功与否不是看老师讲得如何，关键看学生能否成为学习的主人，看学生学得如何。初一学生年龄在12、13岁左右，这个年龄阶段的孩子求知欲、表现欲非常强，在课堂上学生厌烦教师的‘满堂灌"，迫切希望自己能在课堂上有表现的机会，教学参与意识非常强烈。老师应该最大限度的在课堂上设计多种多样的教学活动、问题、教学情境，加上新课标下的教材在知识的表述上避免了冗长的`文字叙述，文字表达简洁明了，从教材的结构和内容上看减少了很多难度较大的知识点，增加了‘活动"、‘阅读"、‘思考"等的版块的内容，还提供了大量的直观性图片。新课改的教材特点，也为素质教育提供了有利条件。 　　二、学习对生活有用的知识，增强学生的生存能力“学习对生活有用的知识”是新课程标准中非常重要的教育理念。 　　著名教育家陶行知曾经说过‘生活即教育"。‘生活中处处有地理，地理知识就在我们的身边"。可以说，学习地理学科，是为了更好的适应我们的生活环境。上册地理教学中，有许多“生活地理”的内容。由于生活中的地理问题，学生看得到、摸得着，学生容易接受，便于理解。例如，在讲地球的运动时，可以用这些生活中的问题来导入“太阳每天从哪边升起，哪边落下？”“为什么我们每天都在经历着白昼和黑夜”“2019年北京奥运会，为什么美国人总是半夜爬起来看直播”“一年有四季，什么季节影子上，什么季节白昼长”等等相关问题；在讲天气与气候时，让同学们一起探讨获取明天天气的途径有哪些，让同学们自己做天气预报播报员，在乐中完成教学目标，这些生活中熟知的现象拿到课堂上，会大大增强学生学习的兴趣。初一学生年龄较小，缺乏生活经验和生活技能，因此结合教材资源，如在讲《地图》一节时，提出‘野外迷路如何定向"这样的生活中常遇到的问题，帮助学生应对生活中的困难，解决生活中的实际问题，增强生活能力。 　　三、运用现代多种多样的教学方法和手段所谓“教无定法” 　　对于初中地理学科来说，其独特的学科性质，更使得地理课堂上教学方法多种多样，我们几乎可以借鉴所有其他学科的教学方法，根据教学内容、学生特点以及其他更方面的实际情况，结合多种教学方法，运用多种教学手段，让地理课堂在多种教学方法的变换中，极大的吸引学生注意力，提高课堂教学效率。一学期的教学实践，我认为直观教学法在地理课堂上具有很重要的地位。几乎在每堂课都要用到。如用多媒体动画演示地球的运动，如各种天气各种气候的景观图，让学生在直观教学中，更快的理解、掌握和记住了地理知识，特别是各种地图的展示，对培养学生的空间思维能力，构建各种地理事物的空间分布具有不可替代的作用，如在学习中国的疆域和行政区划一节，“中国在世界的位置图”“中国疆域图”“中国行政区划图”都是不可或缺的地理教学用具。 　　以上我在初中地理教学上的一些思考。教学反思是一个老师必不可少的成长过程，在以后的教学中，我也会更多的去思考，让自己不断在反思中成长成熟。 初中地理教学反思范文5 　　目前我担任初一年级的地理学科。通过一段时间的教学实践活动，我深深地感到要真正搞好教学工作并不容易，它需要我们通过不断的教学实践和摸索，通过经常性的教学反思，促进自身专业发展，提升自身教学素质。以下我从三个方面进行反思。 　　一、对教学设计的反思 　　目前我所做的教学设计大多还是传统的地理教学“备课”方式，就是研读《教学大纲》和参考新的《地理课程标准》，熟悉教科书内容、也有参考新的教材，阅读教学参考书，预测学生的学习起点；然后确定教学目标、要求，制定地理课堂教学程序，考虑选用的教学方法；最后准备教学用具，编写教案。我也知道，这样的备课存在着经验性和随意性等一些主要问题，主要关心的是“教”的过程，而不是学生“学”的结果，走的还是以课堂讲授中心、课本中心、教师中心为基本模式组织教学，教学媒体主要是“黑板加粉笔”的传统格局。在进行地理教学实践时，有时就发觉地理教学效果或目的与预期的设计有较大差异，课后细细分析一下，原因在于进行教学设计时忽视了对教学设计的实践反思，因而也就难以使教学设计在实际应用时发挥出所预想的作用。 　　在以后的课堂教学设计上，我将不仅重视教的设计，更要从关心学生学的角度去设计，在教学过程中承认、尊重和发展学生的个性，激发其学习的内驱力，建立起学生学习、生活的信心，鼓励学生积极参与学习过程。在设计理念上注重创设学习情境，设计符合学生认知水平的问题，鼓励和启发学生自己去探求知识和解决问题。我将试图在一个阶段里重点完成一两个有质量的教学设计，然后通过教学实践，进行深刻的反思，写出得失，促使教学设计思路的转变和设计水平的提高。 　　二、对教学过程的反思 　　我在课堂教学过程中经常存在两个问题：一是对某一问题讲的面过宽过深而占用了有限的课堂学习时间，导致教学内容完成的不是很好；二是讲与练的时间安排不太合适。但我有一点很好的，就是我的教学语言具有科学性、启发性和生动性，能吸引学生，所以学生喜欢上我的课，师生沟通好。 　　我要努力去做的就是优化课堂教学过程，解决好有限的课堂学习时间和现有的教学条件与无限的知识传输、能力训练及价值观的培养之间的矛盾。它需要有合理的知识层次性、有恰当的教学密度、学生活动的有效性和控制适宜的教学节奏。为此，我要在一节课的教学目标优化、教学方法选择和教学媒体的整合方面多下功夫，确实向45分钟要质量。 　　对自身教学行为的反思由于地理学科的教学特殊性，我需要加强板画的大量运用，只要可以用图表示的就画出图来；能使用录像等视听媒体的课尽可能设计运用；手中常带地球仪、教学挂图等。经常检讨自己的言行：是否从权威的教授转向师生平等的交往与对话；是否有公正的品质、豁达的胸怀、丰富的感情等等。由于时间紧迫，不能就以往的教学实践中的例子作深入的反思，但我从中已经获取了不少的经验。

团队拓展的活动总结范文 　　总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？下面是我为大家整理的团队拓展的活动总结范文，欢迎大家分享。 团队拓展的活动总结范文1 　　风和日丽，经过人力资源部连日来的策划和组织，公司30多名员工来到苏州西山，开始了为期一天的拓展训练，户外团队拓展训练心得体会。这不是一次普通的游玩或娱乐活动，而是活泼生动又非常具有教育意义的体验式培训。这次拓展培训活动丰富，寓意深刻，除了考验动手能力外，对我们的领导能力和团队意识也是一次考验和提升，也引发了很多员工内心的思考，现将我的心得体会和感受与大家分享。 　　一、团队需要核心 　　在正式的拓展训练开始之前，要求分队，选出队长、取队名、选定队歌，大家都知道选择队长是首要任务，队长是队伍的核心。我们很快选出队长，并在队长的带领下完成了队名和队歌的选取。领导者具备把握方向和机会的能力，并能带领团队及时完成任务，这对团队的发展尤为重要。队长的个人魅力要对团队起到凝聚和带领的作用，同时队员也要支持和拥护队长的领导。所以优秀的团队必须要有优秀的核心。 　　二、团队需要合作 　　“鼓舞人心”这个活动考验了大家的团队合作意识，每一个连在鼓上的绳子，都能决定下一次击球时，球的偏转方向和偏离距离，心得体会《户外团队拓展训练心得体会》。团队的力量不是某个个人的力量能够取代的，团队中每个人都必须友好协作、默契配合，目标一致、行动一致，努力和付出一致，才能达成团队目标。“龙舟接力”也同样体现了这一点。 　　三、团队需要沟通 　　“领导者脚步”这个活动很好的诠释了沟通在团队中的重要性。首先，团队要有适合自身的沟通方式和沟通渠道，只有积极地沟通，才能形成彼此间的信任，才能将领导的意图完完全全的贯彻到基层的操作层。同时，员工完全的领悟了领导者的意图，将领导者的构想付诸实践，才能得到领导更进一步的信任，才能形成循序渐进的沟通体系。 　　四、团队需要竞争 　　最后，团队还需要竞争。竞争是残酷的，竞争是勇者的游戏，有竞争才有优胜劣汰。胜利的再接再厉;失败的吸取教训，从头再来。“龙舟接力”给我们提供了一个竞争的平台。竞争调动了队员们的积极性，团队的活力来源于竞争，团队的效率来源于竞争，团队的质量也来源于竞争，团队最终的胜利也来源于竞争。竞争属于优秀的团队，优秀的团队需要竞争。 　　拓展训练结束了，团队的精神仍在队员心中生长，公司也将在优秀团队的建设中迎来辉煌。 团队拓展的活动总结范文2 　　为期两天的拓展训练已经成为过去，在这个过程中，有成有败，都已经不重要了，两天的培训就是我们生活的缩影，每个培训项目中的我都会在生活中找到一个对应的我，这才是重要的。 　　在组建团队中，让每个队员都认识到了团队是由每个队员组成的，每个队员都要为自己的团队努力，团队失败，就要面临解散，这是摆在每个队员面前的实际问题。也成了每个队员所有的压力，在公司中就是每位员工都要努力完成自己的工作，尽力而为，全力以赴，会造成结果根本上的不同 。 　　在做游戏当中，因为团队的某些队友的失误而导致我们两次受罚，我们大家是一个团队，而不是个人，正所谓一人做错，全体受罚。更是苦了我们的队长，他为我们承担责任，看到他被罚的爬在冰冷的地上起不来的时候，我们队的伙伴眼里含着泪，为我们的领袖加油，最后他是还是坚持做完了，更是因为看到这一幕，让我们心里暗暗下定决心，我们不能再输了。也让我们在前两次的失败之中积垒经验，使我们最后取得了胜利。我并不是因为我们的胜利而感觉到骄傲，而是觉得只要我们大家团队一志，齐心协力，万众一心，齐力断金。 　　四个项目下来，虽然有点累，但是过程中一直让我开心并感动着，在翻毕业墙中原本自己心里想着“不行了”的时候，同事们伸出手将我拉过去，在最后一刻一位同事牺牲自己倒着把最后一位在下边的同事拉上来，这瞬间让我们感受到家协这个大家庭的温暖还有感动。整个团队要在规定时间内全部翻过4。2米的高墙，有一人落队就算失败。这是对一个团队的考验，必须要用尽气力让“胖哥”过去，如果“胖哥”自己没有饥饿感，就会让整个团队失败，“想做”是必要条件。 　　没有错过拓展训练，生命的热情不会因沉默而冷却。挑战自己进攻自我不在空洞。为别人而感动，为身边的美好而感动此次拓展，使我们经历了心理的挑战和体验，实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，熔炼了一支坚强、团结的优秀队伍。通过各个项目的体验，提升了大家的执行力、沟通效率和创新思维。今后，我们也要将在体验中所提升的团队意识、个人工作激情，运用到日常的工作中，相信自己，挑战自己，超越自己。 团队拓展的活动总结范文3 　　x月11-13日，xxxx公司与计财部共同组织部分员工进行了三天的户外拓展训练，虽然天公不作美，但同事们仍是热情高涨，斗志昂扬，尽情地享受着来自同事的关爱和鼓励，充分地体会来自团队的力量！ 　　这是我们大部分同事第一次参加拓展训练，当我们驱车到达“xxx农庄”训练营的时候才知道，拓展训练是一项挑战极限的训练活动，是以磨砺团队、提升行动意愿、振奋士气、严肃态度、消除职业倦怠为目的的训练活动。采取准军事化的训练模式，严格谨慎，强调纪律。旨在激励人的斗志，激发人的潜在能力，创造性地开发团队战斗能力。它起源于二战期间的海上生存训练，而在战后则逐渐演变成为了一种面向现代社会的训练方式，综合提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。 　　虽然只有短短的三天拓展训练时间，但给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种工作岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这里，让我感受最深的有以下三个方面： 　　一、目标一致、团结协作。 　　训练从一开始的“高空单杠”、“攀岩”、“智力电网”、“八仙过海”、“抢新娘”、“五人同行”、“胜利墙”、“快乐传真”、“一块五”“萝卜蹲”等；几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策、都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂和个人主义，而是相互帮助与协作。就如游戏中过“胜利墙”一样，4米2笔直的木板墙，近三个人高，没有任何工具，当时我就想着怎么过得去？肯定有人要拖后腿；不可思议的是，在全体队员的密切配合下，肩并着肩、手握着手，下面的撑起，上面的拉住，众志成城，所有队员都成功翻越。只用我们的身体，无任何工具！这就是我们的潜能吧！这个项目给我启发是：没有完美的个体，只有完美的集体，只要大家团结一致、齐心协力迎难而上就一定能克服所有困难。如果我们在实际工作中都能像过“胜利墙”一样，那我们必将成为一支攻无不克、战无不胜具有强大竞争力的优秀团队。 　 　二、树立合作意识，合理分配资源。 　　“智力电网”我想策划者的目的主要是强化人的合作意识和合理分配资源的能力，任何一个人让他站在一堵和自己一样高的电网面前，网中有很多个大小不规则的洞，而且看上去都不足够大。对个人来说看似不可能的事，在团队面前就能转化为可能。当看到一双双关注和相互鼓励着队员眼睛的时候，看到一双双有力地双手正托着每一个队员的身体通过适合自己体形的电网的时候，让我意识到个体和集体的差别，让我深深体会到人与人帮助与支持是多么的重要。在困难面前一个人的力量是多么的眇小，集体的力量是多么的壮大。面对困难我们必须冷静、理智地分析，全面、系统地看待问题，做出正确的规划，同时注意人力资源优劣互补，这样我们才能少走弯路，充分发挥个人特长，高效地解决问题，圆满的完成我们共有的任务。 　　三、突破创新、迎难而上。 　　在训练中有一个很好安排就是，在项目完成的时候每个人做出的总结与感想，鼓励大家积极发言，认识到自己的优势与不足之处。同时为自己和集体做出的突出表现给予肯定。在我们的生命旅程上都需要不断突破创新，我们在工作也需要不断的突破创新，才能挖掘出自己的潜力。 　　平时，大家都在不同的"岗位工作，而且工作都很忙，交流和沟通的机会太少了，这次的拓展训练为此提供了一个很好的机会。在这三天里，大家共同攻破一个又一个的困难，增强了对彼此的了解与信任。树立了在工作中必须相互配合、互相支持的团队精神和整体意识。 　　我相信每一个人都从拓展中得到了或多或少的启发，让我们在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作中。这次拓展训练对我来说是一次终身难忘的经历，她给了我一笔宝贵的精神财富！蕴涵了许多富有教育意义的工作理念和人生观！ 团队拓展的活动总结范文4 　　五月份我们公司组织一场户外拓展训练，这是一场以“团队合作，共创未来”为主题的素拓展活动，不但让我从中获得游戏的乐趣，更让我体会到了团队协作的的伟大力量。 　　所谓的拓展训练就是“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”。户外拓展是以亲身体验为主，引发学员的思想感悟和潜能挖掘，要求学员全身心的投入到拓展训练中。拓展训练可以有效地培养团队合作精神，培养主动沟通、主动配合的工作方式，培养团队协作精神，帮助企业员人建立高尚而尊严的人格。 　　按照拓展训练游戏规则，拓展以团队形式展开进行竞技比赛。此次团队合作项目包括无敌风火轮、求生墙、有轨电车、鼓动人心和五人六足，每一个拓展项目都是为我们精心制定。 　　拓展项目“求生墙”是一个团队合作的项目，不是靠一个人的智力、体力和能力就能完成的项目，这个项目特点就是群策群力。中国有句俗话“人心齐，泰山移。”，意思是只要人们心向一处，共同努力，就能发挥出移动高山的巨大力量，克服任何困难。通过共同商讨决定利用“人梯战术”，让强壮的男生在基层手搭手、脚踩肩搭人梯，然后让剩下队员踩着人梯往上爬。最后“人梯战术”让我们成功通过拓展项目，但是我们要感谢那些甘愿做“人梯”的同事，因为有了他们的付出才有我们现在的成功！ 　　一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个人相互团结、相互帮助、共同面对困难，才是真正的成功。在所有的项目中，给我印象最深的是“五人六足”项目。五个人的双脚互相被绑在一起，五人六足不但要保持身体的平衡，还要考虑旁边同事的步伐。这个项目就是考验团队之间的信任、默契、团队精神。我们都是临时组合的团队，别说默契就是沟通起来都显得吃力。游戏刚开始没有多久队员之间发生了口角，拓展根本没有办法继续下去。面对这种情况，培训师宣布休整10分钟之内给我们讲了很多有道理的东西，让我们的头脑慢慢地冷静下来。10分钟休整时间过去了，刚刚口角的两个同事也相互道了歉，再次组合成团队冲向终点。 　　通过这次的拓展训练，我明白了“世上无难事，只怕有心人”这句话，现实生活中没有什么不能完成的任务，只要不轻言放弃，多一些勇气和毅力，相信团队，相互帮助，拧成一股绳，心往一处想，团结协作，就能成功。 ;

法制宣传内容简短：1、法是统治阶级意志的体现。这说明法的阶级性。法不是超阶级的，它总是一定阶级的意志的体现。法只能属于统治阶级的。法只能在经济上、政治上居于支配地位的阶级，即是统治阶级的意志的体现。2、法是通过自己所掌握的国家政权，把自己的意志上升为国家意志，即不是统治阶级中个人意志的体现，也不应是统治阶级个别或部分（阶级、阶层）意志的体现。3、法制宣传教育的重点对象是担任各级领导职务的国家工作人员，司法人员，行政执法人员，企业经营管理人员，青少年。法制宣传教育应当坚持与法治实践和政治文明建设相结合，采取总体规划、统一管理、分步实施、分类指导、条块结合、以块为主的方式进行。4、法律与正义的关系在柏拉图看来，一个人品性中，都具有“较善”和“较恶”两部分。如果较善的那部分占优势，就控制住“较恶”的那部分，他就成为自己的主人；如果他接受不良的教育，或者受坏人的薰染，他便成为“自己的奴隶”。5、当恶性膨胀时，就只好服从外在的权威，这个外在权威就是法律。对于柏拉图来说，法律就是一种社会行为准则，它是公道与正义的标志。但是，法律的正义与道德正义不完全相同。法律正义是“诉讼正义”，是指通过法律机器的正常运转而获得的后果或判决。因此，法律正义是为道德正义服务的。

客户关系管理的定义是什么 　　在线上搜索了一下发现都是千篇一律的内容，砖头本着开放、分享的心情又与伙伴们见面了;我把自己从生活中、从老师身上学习的经验分享给伙伴们，有不正确的欢迎留言交流共勉! 　　综合现有的各类CRM定义或概念，大致上可以分为以下三类： 　　第一类可以概括为： 客户关系管理是遵循客户导向的战略或理念。客户关系管理通过对客户进行系统化的研究和改进对客户的服务水平，提高客户的忠诚度，不断争取新商机，为企业带来长期稳定的利润。这类概念的主要特征是基本上都从战略和理念的宏观层面对客户关系管理进行界定，往往缺少对明确的实施方案的思考和揭示。 　　第二类可以概括为： 客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制，它实施与企业的市场营销、销售、服务与技术支持等领域，一方面通过对业务流程的全面管理来优化资源配置、降低成本;另一方面通过提供优质的服务吸引和维护更多的客户，增加市场份额。这类概念的主要特征是从企业管理模式、经营机制的角度进行定义。 　　第三类可以概括为： 客户关系管理是企业通过技术投资，建立搜集、跟踪和分析客户信息的系统，或增加客户联系渠道、客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合的功能模块。涉及的范围包括销售自动化系统，呼叫中心(call center)等。这主要是从微观的信息技术、软件等层面对客户关系管理进行的定义，在与企业的实际情况和发展的结合中往往交集较少。 　　上述各种关于“客户关系管理”的`定义，究其本身而言，如果是就特定问题或在特定环境下对CRM予以界定，都有特定的价值。但就对客户关系管理进行整体、系统、完备和深入性研究的要求来讲，它们都只是涉及个别特征的描述和对部分问题的界定。因此，在即将尝试给出一个定义前，提出的基本要求是： 　　比较全面地概括目前企业界和理论界对于客户关系管理的各种认识和思考。 　　比较系统地反映客户关系管理的思想、方法和应用各层面的内容。 　　比较科学地界定客户关系管理的应用价值和意义所在。 　　基于以上要求，给出如下的客户关系管理的定义： 　　客户关系管理，是企业在核心竞争力建设中，为求竞争制胜和快速成长，树立以客户为中心的理念，所制定的包括判断、选择、争取、发展和保持客户的完整商业战略;是企业以客户关系为重点，优化组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，能有效提高效率和利润的业务实践;也是企业围绕客户价值创造，为最终实现电子化、自动化运营目标，在此过程中发明或使用的先进技术(软硬件)、管理制度与解决方案等方法总和。 　　以上内容就是砖头整理出来的相关资料，对客户关系管理有不同看法的伙伴们可以留言或私信与我交流沟通! ;

　　聚会活动日程的计划安排 　　组委会战友提前于7月30日12时前到鹰潭报到。报到后，两大事，一是前往童家检查8月1日活动的各项准备工作;二是人员按照分工开始采购1日连队中餐食品、宾馆住宿、会务落实、摄影摄像、旅游安排等对接。 　　此前，组委会于6月30日派两人前往鹰潭，部署、落实聚会期间的各项活动的准备工作。 　　聚会日程计划安排 　　前言： 　　此次战友们回到当年生活、训练过的部队，既是旧地重游，圆梦之旅，也是重温往日的生活，也可以当做是旅旅游。 　　回到这块当年挥洒青春的热土，我们以什么样的形式来纪念、缅怀我们逝去的青春，以什么样的方式来度过让人梦萦牵绕的童家之旅呢!? 　　我们曾经是军人，我们仍然有着军人一样的情怀、素质。此次童家军营圆梦之旅，组委会精心组织策划、安排部署各个活动环节，包括童家营房、100炮连、旅游景点等各个活动点。 　　为了体现我们的退转军人特点，也为了聚会活动的顺利、高效进行，和便于活动的整个组织管理。 　　组委会决定：我们聚会活动中的集合和开会等环节，像当年部队那样，拿出军人的形象来，整队、集合、向右看齐、向前看、稍息、立正、报告……，让我们再一次体验军旅生涯的整齐划一、令行禁止的利落动作，让摄影师、照相师留下我们不减当年的威武军姿，让路人惊艳羡慕当过兵的人，也让我们自己和随行的亲人为曾经是军人的我们而自豪、骄傲。 　　建议：准军事化的旅游方式，以纪念我们自己的节日——“八一建军节”! 　　下面是连排干部的值班安排。 　　31号晚宴值班连首长马家明，值班排长刘大华; 　　1号上午值班连首长张炎和，值班排长黄洪忠; 　　1号下午值班连首长王传明，值班排长连洪; 　　1号晚宴值班连首长候树文，值班排长(待定，详见报名发给的活动手册，以下待定相同)。 　　2号上午值班连首长：温立成，值班排长(待定); 　　2号下午值班连首长：王水利，值班排长(待定)。 　　…… 　　注1：报告词预先准备。值班连排长，按照序列，可以是干部，也可以是老兵班长代理等。 　　注2：随行家属超过10人，指定1人负责;超过20人，指定2人负责。负责内容为，转场通知。 　　活动日程安排如下： 　　7月30日(星期四) 　　组委会报到，并开始各项准备工作。 　　(一)7月31(星期五) 　　上午，组委会继续做准备工作。 　　下午，开始报道接待(报到时登记、发活动手册、会务胸牌)。 　　晚上，自由活动，互访叙旧。 　　报到 　　时间：13:00-17:50。 　　晚上入住鹰潭天裕豪生大酒店(或华侨饭店)(待定，详见活动手册，下同)。 　　报到酒店：鹰潭市天裕豪生大酒店或华侨饭店。 　　报到地址：鹰潭市站江路12号。距离火车站步行5分钟，沃尔玛正对面，与时代广场相邻。 　　晚宴 　　时间：18:00-20:00。 　　地点：天裕豪生大酒店龙虎厅。 　　值班队连干部、主持人：马家明。 　　一排长刘太华，担任31日晚宴连值班排长。 　　晚餐前清点人数，向值班连首长马家明指导员报告。 　　马家明指导员致酒会欢迎词、候树文指导员致祝酒词。 　　联系酒店投影，准备投影照片。 　　互访叙旧 　　时间：20:00-23:00 　　地点：自由选定。 　　(二)8月1日(星期六) 　　上午，去童家军营参观; 　　中午，连队食堂就餐; 　　下午，续情会; 　　晚上：晚宴。 　　6:30，起床。 　　6:30-7:00，洗漱。 　　7:00-7:30，早餐(酒店二楼)。 　　7:45，前往童家军营，在酒店门口统一乘车赴261团军营(童家)。 　　注：出发前(连值班员黄洪忠排长)整队报告(张炎和连长)。 　　集合地点：宾馆大堂或大门外。 　　张连长提要求：简单告知战友们，到童家军营参观的行程路线及时间安排，强调时间观念，以免到童家后，战友们看到老营房，心情激动，东跑西看，加大组织指挥难度。此行相当于一日游，由于人数较多，时间观念一定要强，否则，耽误整个团队的行程顺利进行。 　　二排长黄洪忠，担任1日上午连值班排长。 　　1日上午前往童家军营、100炮连的上下车、连集合点名、饭堂吃饭等活动均参照部队方式列队，由黄排长整队向张炎和连长报告，半军事化。 　　8:20-9:00(40分钟)， 　　到达童家军营(自由下车、按时上车)。 　　1、在团部老大门合影(集体合影，自由组合合影);2、在团部新大门合影(集体合影，自由组合合影)。 　　9:00-9:30(30分钟)， 　　登连队南面山头鸟瞰童家军营全景，童家新貌。 　　9:30-11:20(110分钟)， 　　进入连队营房，零距离圆梦(自由参观、照相)。 　　1、集合点名。 　　地点：连队篮球场(俱乐部或会议室或现驻军会议室)。 　　值班：值班连首长、主持人：候树文。 　　二排长黄洪忠负责整队报告。 　　A、合唱“战友战友亲如兄弟”歌曲，唱歌指挥：李翔(5分钟)，(注：事先印发练习“战友……”歌曲); 　　B、连点名(5分钟)，实施人，张炎和连长; 　　C、连首长致辞(王传明)(5分钟); 　　D、排长代表发言(马雪根)(5分钟); 　　E、战士代表发言 　　老兵代表(待定)发言，(5分钟)。 　　新兵代表(待定)发言;(5分钟)。 　　F、向被邀请单位、首长(***、***)赠送锦旗、纪念品等(10分钟)，(视情况进行); 　　G、马家明指导员介绍讲述连史、讲授部队光荣传统(20分钟)。 　　2、全连合影(15分钟)。 　　3、自由活动。参观、拍照曾经生活居住的军营(35分钟)。 　　11:20-11:45(25分钟)， 　　自由活动、机动时间。以上活动时间不够时，该25分钟时间作为临时调剂用)。 　　11:45-13:00(75分钟)， 　　连队食堂午餐。 　　13:30-17:00座谈会。 　　地点：宾馆会议室或童家驻军(待联系)会议室。 　　值班连首长、主持人：王传明。 　　战友们每人自我介绍离开100炮连后经历、现状及未来打算，畅舒战友情、兄弟情(要求人人发言，每人发言3分钟左右，连排干部讲话时间不受“3分钟”限制) 　　一排长连洪，担任1日下午连值班排长。恳谈会议前清点人数，向值班连首长候树文指导员报告，战友们每人5分钟时间做自我介绍。会前整队，起立、报告、奏义勇军进行曲。 　　晚宴：18:00-20:00。 　　地点：天裕豪生大酒店龙虎厅。 　　值班连首长、主持人：候树文，致祝酒词：王传明。 　　指挥排长贾亚明，担任1日晚宴的连值班排长。晚宴前清点人数向值班连首长王传明指导员报告。 　　自由活动：20:00-23:00 　　晚宴后自由活动。 　　(三)8月2日(星期日)： 　　早餐，早餐后退房。 　　上午，游览鹰潭旅游景点龙虎山、上清寺。 　　中餐，时间12:30-14:30，预计回鹰潭用餐，时间会晚点。中餐完毕，聚会活动结束，战友们各自为战、班自为战自由活动，或返回家乡。推迟返程的战友，食宿费用自理。 　　2号上午值班连首长：温立成，值班排长(马雪根); 　　2号下午值班连首长：王水利，值班排长(马雪根)。 　　指挥排长马雪根，担任2日全天连值班排长。前往龙虎山、上清寺景点在住宿宾馆乘车前、到达景点上下车整队、清点人数，并向值班连首长温立成连长报告。 　　时间节点 　　2日龙虎山、上清宫旅游活动，或交给旅游公司活自己组织，详细方案待续或微信公众号公布。 　　6:30，起床。 　　6:30-7:00，洗漱。 　　7:00-7:30，早餐(酒店二楼)。 　　7:45，前往龙虎山，在酒店门口统一乘车。 　　8:20-9:20(60分钟)，到达第一景点龙虎山。 　　1、环保车、游船(或竹筏)、观看悬棺升棺表演等; 　　2、景区集体合影，自由组合合影。 　　9:50-10:50(60分钟)，到达第二景点上清宫。 　　参观张天师府，照相。 　　10:50-11:30(40分钟)，机动时间。 　　11：30-12:00，景区返回鹰潭。 　　12:30-14:30，鹰潭中餐(餐馆待定)。 　　14:00，聚会活动结束。 　　附：班、排负责人 　　各排牵头联系人为本排排长，负责本排战友的联系、参会期间的组织与管理，与组委会保持联系，与聚会期间连值班员保持联系，每场活动前清点人数向连值班员报告。 　　各班牵头联系人为本班班长，负责本班战友的联系、参会期间的组织与管理，与本排牵头联系人和组委会保持联系;每场活动前清点人数向排值班员报告。 　　聚会期间各排负责人及担任连值班员排长 　　一排长刘太华，担任31日晚宴连值班员。 　　晚餐前清点人数，向值班连首长马家明指导员报告。 　　马家明指导员致酒会欢迎词、候树文指导员致祝酒词。 　　联系酒店投影，准备投影照片。 　　二排长黄洪忠，担任1日上午连值班排长。 　　1日上午前往童家军营、100炮连的上下车、连集合点名、饭堂吃饭等活动均参照部队方式列队，由黄排长整队向张炎和连长报告，半军事化。 　　一排长连洪，担任1日下午连值班排长。恳谈会议前清点人数，向值班连首长候树文指导员报告，战友们每人5分钟时间做自我介绍。会前整队，起立、报告、奏义勇军进行曲。 　　指挥排长贾亚明，担任1日晚宴的连值班排长。晚宴前清点人数向值班连首长王传明指导员报告。 　　指挥排长马雪根，担任2日全天连值班排长。前往龙虎山、上清寺景点在住宿宾馆乘车前、到达景点上下车整队、清点人数，并向值班连首长温立成连长报告。 　　聚会期间各班负责人 　　炮1班：(待定) 　　炮2班：(待定) 　　炮4班：(待定) 　　炮5班： 　　有线班： 　　无线班： 　　侦察班： 　　…… 　　注：以上活动，组织值班人员中“待定”的，详见报名签到时，领取的活动手册和微信公众号“军号嘹亮”，7月15日以后发布的相关内容发布内容。

　　新形势下加强党员教育的方法：　　一、抓学习教育，增强党员素质。以理想信念教育为核心，大力加强党的基本理论、基本路线教育，组织广大党员学理论、学党章，用科学的理论武装党员的头脑，用党章规范党员的言行。　　二、抓阵地建设，凝聚党心民心。一是进一步加强宣传文化阵地建设。二是抓基础建设。　　三、抓制度建设，促进规范化管理。一是推行《党员手册》和建立《党员台账》，加强对党员的目标考核。二是推行《流动党员活动证》，加强对流动党员的管理。　　四、实施“党员形象工程”，发挥党员的先锋模范作用。开展党员“四带头”活动，即带头宣传落实党的路线、方针、政策；带头遵纪守法，维护社会稳定；带头完成各项任务；带头维护公司利益，服务于员工。　　五、严把“入口”，疏通“出口”，净化党员队伍。一是按照“三个倾斜”原则发展党员，“三个倾斜”即发展党员向业务一线员工倾斜；向优秀青年倾斜；向高学历者倾斜。二是推行发展党员公示制。三是坚持从严治党方针。　　六、抓好党员管理，关键在于有一支好队伍。党员管理工作者是党员管理的主体，肩负着历史的重任，就必须按照“政治强、业务精、作风正”的要求配备党员管理工作者。与此同时，加大力度，改变党员管理队伍知识结构单一的状况，强化培训措施，拓宽培训渠道，充实培训内容，造就一大批跨世纪的复合型管理人才。

你好，很高兴为您解答：拓展训练不仅能让团队得到改进，同时也能让个人从中得到意想不到的收获。 以下是某公司员工参加拓展训练后的感想与总结，共有以下几条： 1、 经历了心理与生理的考验，真正实现了挑战自我、突破自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。2、 从失败中也得到教训和启示：在工作中，各岗位之间需要沟通，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务。3、 要诚信待人、诚信做事，要取得别人的信任，让别人愿意向你托付重任。做人和处事需要协作精神，而协作精神的首要条件就是要信任同事，同时也要让同事信任你。 4、 作为领导，要看到差异，容纳差异，协调差异，利用差异，在差异中取长补短，在差异中塑造一个完美团队。这是从教练的讲解里领会的一种精神。5、 一个团队有很强的凝聚力，无疑会形成这个团队的较强的竞争力。”抱团打天下”必然比单打独斗要强得多。

转载内容：一、目的：为了树立良好的企业形象，维护企业财物和员工的安全，特制定本制度。二、适用范围：本公司所有保安人员。三、权责管理部负责本制度的制定、修改及执行的监督；总经理核准执行；四、值班规定：1、各岗位保安应着制服，保持仪容整洁、精神状态佳、态度和蔼、认真负责；2、热情接待来访人员，总经理、理事以及贵宾来访时应敬礼问好；3、督导员工打卡，按规定穿工衣，记载员工出勤情况；4、坚守岗位，不擅离职守，因事离开岗位时必须有人代班，无关人员不得进入保安室；5、值班保安严禁睡觉、看小杂志、酗酒、听收音机等做与工作无关的事，监守自盗。6、不定时巡察厂内各区域，包括各楼层水、电源开关及仓库物资，保证重要区域的安全，防止意外事件的发生；7、厂内如发生民事纠纷，应及时劝阻和制止，并及时报告保安队长或管理部处理；8、保持保安室、公告栏、打卡机及厂门的清洁卫生；9、早上7:00打开写字楼及办公室大门，晚上12:00锁赛季写字楼大门、办公室大门及通向生产部的小门，于生产部上班前一小时打开生产部的大门；10、加强对厂区、宿舍水电、消防设施的巡察，发现问题及时向上级报告处理，对因工作失职，给公司造成损失者，追究当班保安责任。五、门禁制度（一）人员进出管理1、节假日及上班以外时间，如果公司生产部没加班，保安应阻止员工进入生产部及仓库，其它特殊情况须经相关部门审核登记方可进入。2、员工上班时间出厂应持管理部开出的《员工外出准行条》，有携带物品时，须有负责人检查，无放行条时，保安有权制止其外出。（特殊情况应记入值班记录表备底。3、员工应自觉维护厂内及宿舍环境卫生，保安有权制止乱扔果皮、纸屑等杂物垃圾的行为，包括在厂里边走边吃东西的行为；4、被公司开除及离职人员，保安应凭批准后的放行条给予放行，并严格检查其行李物品，严禁携带任何具有本公司标志的物品及其它公司财物，一经发现，立即扣留其所有物品。5、外来人员因公入厂，保安应先帮其联络，征得受访人同意，并先登记后放访客进入。6、上班时间，严禁私访，若有特殊情况需部门主管同意方可在前门保安室会客，会客时间不得超过30分钟。（二）车辆进出管理1、本公司车辆进出，须登记进出时间和驾驶员姓名。2、外来车辆入厂应在保安室登记，出厂时须持有有效人员签名的《车辆出入登记表》。保安应严格检查，携带本公司物品应由负责人在《货物放行条》出厂货物内容一栏上注明并签字，值班保安将车内所载物品名称、数量、型号与放行条核对，无误后才予以放行。3、所有车辆入厂后均应在指定地点停放，自行车出入厂门，必须下车推行。（三）物品进出管理1、员工及外来人员携带行李、包裹进出厂门时，须自觉接受保安的检查与登记。2、携带物料、加工零件、样板或模具出厂，须有负责人以上审核，在《货物放行条》携带物件一栏上注明，经核实无误后方可出厂。3、厂商来厂交货，应先在保安室登记，由保安通知收货人员接洽。4、对人员、车辆所携带物件有疑问时，应及时询问相关人员加以确认。（四）严禁进厂的外来人员1、携带易燃易爆及危险品的人员及车辆；2、不明身份、衣冠不整的人员；3、推销产品及收购废品的人员及车辆；4、非洽谈公务人员与车辆，或是洽谈公务但拒绝登记检查者；5、来访人员报不清受访部门及受访人员者；6、来访人员不能出示有效证件者；（五）严禁进厂的公司员工1、携带违禁物品者；2、上班穿拖鞋、短裤、背心者；3、衣帽不整、形象外表太差者；4、未经主管核准擅自带客参观者；5、已经离职者；（六）严禁出厂人员、车辆及物品1、人同与车辆出厂时拒绝检查者；2、货物出厂无放行条或所装货物与放行条不符合者；3、个来人员虽有《货物放行条》，但未经负责人签核者；4、员工上班外出，无《东淳公司上班时间员工外出准行条》、《请假单》者；5、员工出厂，携带物品，《货物放行条》上无负责人签核者；6、员工携带物品有《货物放行条》，但物单不符者；（七）检查时应注意的事项1、不可触及人身；2、主要是检查有无公司产品、物料半成品或工作用具等公司财物为主；3、检查时要谦和有礼，避免引起被检查人的误会与反感，必要时婉言说明，并请谅解；4、严禁有公报私仇、故意刁难等不妥行为；六、突发事件的处理1、遇火灾、水灾、台见等自然灾害时应勇于救护，情节严重应迅速向有关部门和主管汇报，如遇台见警报，保安人员应时刻准备着；2、遇打劫、偷盗等危害厂区安全的行为，值班保安应迅速与保安队长及其它保安联系，并立即打当地派出所电话报警，处理完毕后，应将事情经过详细记录在保安日志上，严重事件应当保护好现场；3、员工之间发生纠纷或有不轨行为时，保安人员应及时劝阻，并制止事态的进一步发展，本厂员工与外厂员工发生争吵、斗殴等行为时，应协助调解，并及时报告保安队长处理；4、员工发生急病或工伤时，应立即通知保安队长和管理部，以便迅速安排厂车及时送往医院治疗；七、工作交接（一）值班状况交接1、接时交接班，详细了解上一班次值情况；2、查看保安值班日志，检查需交接的公文、信件和证件；3、检查来访人员情况；4、上级规定或寄存物品的转交；（二）警具、警械的交接1、交接班时，仔细检查对讲机、警棍和充电器、手电筒的使用状态；2、接班后，警具、警械应随身携带，不得交于无关人员玩耍；3、接班时警具如有人为损坏（因公损伤除外），应追究当事人责任；4、所有交接物品，应在当面交接时清点，检查清楚，并详细记录于保安值班日志上，以保证遇紧急情况时能投入正常使用，否则，由接班保安负责；八、查勤及巡逻1、队长对保安岗哨及人员要坚持不定时查岗查夜，及时纠正保安人员的不规范行为；2、查岗查夜的时间由队长自行安排，晚上不得少于2次；3、在查看时发现有违纪行为，应及时记录，作为考核的依据；4、每日查勤情况应详细记录于查勤日报告上，次日交管理部审查；5、查勤内容：保安仪容仪表；当班保安日志；物件签收事宜，人、车、物出厂稽查；异常事件的处理；保安巡逻的内容。6、保安巡逻内容：员工着并请穿戴及厂证佩带；上班员工有无睡觉、抽烟、闲聊等违纪现象；员工的上下班打卡；灭火器位置挂放是否移动，压力是否够，有无超过有效期；消防栓是否供水，防火标志、疏散方向标志是否正确；消防通道是否畅通，作业现场有无隐患；水电设施是否正常，门窗安全及卫生，有无其它异常情况。九、本制度由管理部门制定、修改、解释，由总经理批准颁布执行。

好的

可以这样写：例： XXX年X月，参加XXXXX第一期培训班学习，表现良好，顺利结业。XXX年X月-X月，参加XXX第○期培训班学习，表现优秀，顺利结业。（院里的发展对象培训、团校培训、党校培训）

1. 六年级下册语文人教版的第一课“文言文两则”的主要内容 一篇是《学弈》另一篇是《两小儿辩日》文章叙述了古时候，两个小孩凭着自己的直觉，一个认为太阳在早晨离人近，一个认为太阳在中午离人近，为此，各持一端，争执不下，就连孔子这样博学的人也不能作出判断。这个故事说明为了认识自然、探求客观真理，要敢于独立思考、大胆质疑；也说明宇宙无限，知识无穷，再博学的人也会有所不知，学习是无止境的。 先写孔子路遇两小儿辩斗，接着写两小儿凭借人们日常生活中可以体会的直觉所持观点，以反驳对方观点。最后写孔子面对两小儿的争辩，无法裁决而引起两小儿的“笑”。全文仅一百来字，却能给人以多方面的启示。通过对话描写来表现人物、展开故事情节是其语言表达上的特点，从中表现了两小儿的天真可爱及孔子谦虚谨慎、实事求是的科学态度 弈秋是全国最会下棋的人。让弈秋教两个人下棋，其中一个人专心致志，只听弈秋的教导；而另一个人虽然在听着，可是他心里总以为有天鹅要飞过来，想拿弓箭去射它。这样，虽然他同前一个人一起学习，却学得不如前一个。能说这是他的聪明才智不如前一个人吗？我说：不是这样的。 2. 六年级下册语文第一课文言文两则 《学弈》弈秋，通国之善弈者也。 使弈秋诲二人弈，其一人专心致志，惟弈秋之为听；一人虽听之，一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之。虽与之俱学，弗若之矣。 为是其智弗若与？曰：非然也。《两小儿辨日》孔子东游，见两小儿辩斗，问其故。 一儿曰：“我以日始出时去人近，而日中时远也。”一儿以日初出远，而日中时近也。 一儿曰：“日初出大如车盖，及日中则如盘盂，此不为远者小而近者大乎？”一儿曰：“日初出沧沧凉凉，及其日中如探汤，此不为近者热而远者凉乎？”孔子不能决也。两小儿笑曰：“孰为汝多知乎？你好，这两篇课文来自人教版的教材，不知道你们使用的是哪个教材。 不知道对不对，如果你使用的教材和我一样，就是这个了。 3. 六年级下册语文第一课《文言文两则》注释 两小儿辩日孔子到东方游历，见到两个小孩在争辩，（就过去）问他们在辩什么。 一个小孩说：“我认为太阳刚出来的时候距离人最近，到了中午的时候离人远。” 另一个小孩说：“我认为太阳刚出来的时候远，而到中午的时候近。” 一个小孩说：“太阳刚出来的时候像马车的车顶那么大，等到中午的时候就像盛食物的盘子一样大，这不就是太阳远的时候看起来小，近的时候看起来大吗？ ”另一个小孩说：“太阳刚出来的时候清凉而略带寒意，等到了中午的时候就像把手伸进热水里，这不就是太阳近的时候热，远的时候凉吗？”孔子也不能判定谁对谁错。两个小孩笑着对孔子说：“谁说你智慧多呢？” 学弈弈秋是全国最擅长下棋的人。 让他教两个人下棋，其中一个人专心致志，只要是弈秋讲的，他都学习；而另一个人虽然在听着，可是他心里总以为有天鹅要飞过来，想着搭弓拉箭把天鹅射下来。这样虽然他同前一个人一起学习，却学得不如前一个。 能说这是他的聪明才智不如前一个人吗？我说：不是这样的。 4. 语文《古文二则》的思考与练习解释 《四知》译文大将军邓骘听说杨震贤明就派人征召他，推举他为秀才，多次升迁，官至荆州刺史、东莱太守.当他赴郡途中，路上经过昌邑，他从前举荐的荆州秀才王密担任昌邑县令，前来拜见（杨震），到了夜里，王密怀揣十斤银子来送给杨震.杨震说：“我了解你，你不了解我，为什么呢？”王密说：“夜里没有人知道.”杨震说：“上天知道，神明知道，我知道，你知道.怎么说没有人知道呢！”王密（拿着银子）羞愧地出去了.后来杨震调动到涿郡任太守.他本性公正廉洁，不肯接受私下的拜见.他的子子孙孙常吃蔬菜，步行出门，他的老朋友中有年长的人想要让他为子孙开办一些产业，杨震不答应，说：“让后代被称作清官的子孙，把这个馈赠给他们，不也很优厚吗？”《闻鸡起舞》译文当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音.”就起床舞剑. 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒.祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原.现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！” 司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集.祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进. 《古文二则》一. 知识积累1. 给下列加点的字注音.涉猎祖逖即更刮目相待2. 填空题.司马光 时期 家 家，他花费19年时间主持编纂了历史巨著《 》是继《春秋左传》之后，我国又一部 体通史. 3. 解释下列加点的词语.（1）卿今当涂掌事（2）蒙辞以军中多务（3）但当涉猎（4）即更刮目相待（5）蹴琨觉（6）非上无道而下怨叛也（7）自相鱼肉（8）人思自奋 4. 翻译句子. （1）士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！ （2）遗民既遭残贼 （3）大王诚能命将出师二. 强化阅读 阅读下面的选文，回答 5~10题.孙权劝学 初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务.权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳.卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益.”蒙乃始就学.及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别.祖逛北伐 初，范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主薄，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉，曰：“此非恶声也！”因起舞.及渡江，左丞相睿以为军浴祭酒.进居京口，纠合骁健，言于睿曰：“音室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎秋乘隙，毒流中土，今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如选者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者吴.”睿素无北伐之志，以逛为奋威将军、豫州刺史，给千人谋，市三千匹，不给艳仗，使自召募.逖将其部曲百余家渡江，中流击棍而誓曰：“祖逖不能清中原而复济者，有如大江！”遂屯淮阴，起冶铸兵，募得二千余人而盾进. 5. 解释下列句子中加点的字词.（1）蒙辞以军中多务.（2）但当涉猎，见往事耳.（3）中夜闻鸡鸣，蹴琨觉.（4）逖将其部曲百余家渡江. 6. 第一则古文的篇名为“孙权劝学”，你认为文中重点刻画的人物形象是孙权吗？为什么？ 7. 吕蒙原本是一介武夫，而鲁肃是吴国有名的谋士，但后来鲁肃为何愿意跟他“结友”？ 8. 据历史所记载，祖逖率军北伐后，收复了黄河以南的大片土地.结合课文，谈谈他如何体现出一代名将的胆识. 9. 课文中有些语句已浓缩为成语，试着把它们写出来，并用它们各造一个句子.10. 读读这二则故事，你有什么启示？三. 链接课外 阅读下面的文章，回答11~15题.闻鸡起舞 逖性豁荡，不修仪检，年十四五犹未知书，诸兄每忧之.……后乃博览书记，该涉古今，往来京师，见者谓逖有赞世才具.侨居阳平.年二十四.阳平辟察孝廉，司隶再辟举秀才，皆不行. 与司空刘琨俱为司州主簿，情好绸缪，共被同寝.中夜问荒鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也.”因起舞.逖、琨并有英气，每语世事，或中宵起坐，相谓曰：“若四海鼎沸，豪杰并起，吾与足下当相避于中原耳.” 11. 给下列各词中的“辟”字注音、解释： 议论精辟 辟举秀才 辟邪 辟邪说 12. 解释句中加点的词语： 不修仪检赞世才具每语世事蹴琨觉曰13. 据文意，解释词语.荒鸡恶声14. 翻译句子.吾与足下当相避于中原耳15. 填空题.闻鸡起 未雨绸 四海沸 一 而就《古文二则》一. 知识积累1. 1. 略2. 北宋、政治、史学、资治通鉴、编年体3. (1)执政（2）推辞（3）广泛浏览（4）重新（5）踢（6）怨恨反叛（7）残杀、残害（8）自己奋起反抗4. (1)士别三日，就得重新看。 5. 六年级第一课《文言文两则》教案 百度上有学奕》教学目标： 1、学会三个生字，理解语句意思，把握课文内容，体会做事要专心致志的道理。 2、有感情地朗读、背诵课文，做到正确、节奏停顿得当、抑扬顿挫，从反复诵读中初步感受文言文的语言特点。 3、初步了解学习文言文的方法，培养学习文言文的兴趣。 教学重点、难点： 读懂每句话的意思，正确地断句，流利地朗读、背诵。 教学过程： 一、粗读课文 设疑自究（一）、激趣导入 1、老师复述《孟母三迁》典故，学生猜。 2、简介作者，认识孟子。学生自读课本小资料：孟子名轲，字子舆，战国时期鲁国人，我国著名的思想家、政治家、教育家。 是继孔子之后的儒学大师，被尊称为“亚圣”后世将他和孔子合称“孔孟”他和他的弟子共同汇编了《孟子》一书。3、今天我们就来学习孟子的一篇经典文章（1）、板书课题，质疑。 （2）、引导学生看插图理解题目（课件出示插图）。理解题目后还想知道什么？（二）、自读设疑1、自读课文，读准字音，读通句子。 2、读中谈感受（文言文难读、难懂）。3、老师范读（1）、听节奏，标出停顿和读错、读不准的字音。 （2）、你们听出刚才老师在读这篇文言文时与白话文有什么不同吗？（总结朗读方法：朗读时速度比较慢，句中停顿多）4、学生同桌互相练读。5、指明朗读，注意正音：鸿鹄（hu） (fu)弗若与 弓缴（zhuo）6、哟，你们一下子似乎变成了满腹诗文的少年书生了！在熟读课文情况下还有什么疑问？7、生质疑。 二、精读课文 解疑合究 1、书读百遍其义自现，如果方法恰到好处学起来会更省劲，让我们拿起课本一起读译文初读课文。2、小组合作，古文、译文对比阅读，解疑探究。 三、品读课文 质疑再究1、安静的思考，热闹的讨论，让老师觉得同学们对学习文言文很有热情，有什么收获吗？有什么发现吗？谁敢为天下先？―――就是谁敢第一个发言？（有生举手）好！敢为天下先的人出现了。请大胆地汇报给大家听生：我发现文中有很多之，但是意思都不相同2、真是一个伟大的发现出示： 弈秋，通国之/善弈者也。 使/弈秋/诲二人/弈，其一人/专心致志，惟/弈秋之/为听；一人/虽听之，一心以为/有鸿鹄/将至，思/援弓缴/而射之。虽/与之/俱学，弗若之矣。 为/是其智/弗若与？曰：非/然也。3、鼓励学生在“之”字上批注字的意思或者在译文中画出对应的意思。 4、汇报交流△“弈秋，通国之善弈者也。” （1）、引导学生对照译文，说说句子的意思，同时借助图片，帮助学生初步掌握理解文言文词句的基本方法。 （2）、相机指导学生理解“者”、“也”的含义。生：善于下棋的人。 师：说得都对。这样看来，这个“者”字，严格地说应该当什么“的人”来讲。 你看你刚才讲的：作者――作文章的人，读者――读文章的人，胜利者――获得胜利的人，都是“的人”，是吗？ △“使弈秋诲二人弈……思援弓缴而射之。虽与之俱学，弗若之矣。” （1）、交流对这每句话的理解，再明白几个“之”的不同意思。 （2）、大家读通了课文，现在有读懂了课文。 那么，同样是跟弈学棋的两个人？为什么一个人学得好？另一个人学不好呢？ 生：一个人专心致志，另一个人三心二意。 生：一个人学得很专心，另一个人想着怎么把天鹅射下来。 师：能读出他们各自的表现吗？（文中） 生：找句子 读师：是后一个徒弟的智力不如前一个人嘛？---------------为是其智弗若与？△“为是其智弗若与？曰：非然也。” （1）、理解交流句意，要求学生用自己的话把句子的意思说明白，说顺畅。 （2）、指导朗读，体会文言文朗读的语气（一问一答的形式）5、他们俩对待学习各持有什么样的态度-----一人专心致志，一人三心二意，专心致志这个成语就出自《学弈》一文，你们还能用不同的成语概括他们两人的表现？专心致志----------心不在焉一心一意----------三心二意聚精会神----------心猿意马一丝不苟----------东张西望6、表演读四、检测反馈 拓展延伸1、课文学到这儿，对你们来说一定有了很深的启迪，那就是-----------无论做什么事都要专心致志。是的，因为态度决定一切。 来同学们，发挥我们的才能为生活中所有做事三心二意的人创作几句警示语，为他们指明道路。2、学生自创警示语：五、推荐阅读 提高素养1、推荐阅读出示“今夫弈之为数，小数也，不专心致志，则不得也。” （《孟子？告子》原文中未选入本课的一句话），同桌理解交流，加深对课文思想内涵的感悟。2、搜集《刻舟求剑》、《守株待兔》等文言小故事读一读。 3、扩写或者创编故事。（假如两个人都专心致志，结果会如何？） 附：板书设计 学弈 专心致志，学有所获三心二意，一无所得态度决定一切《两小儿辩日》教案教学目标： 1. 组织学生阅读课文，读准、理解课文中的生字、新词； 2. 结合课文中的书下注释提示合作读文，能掌握课文的大意； 3. 培养学生质疑问难，探究知识的兴趣，激发学生的创新热情。 教学重点： 1. 组织学生阅读课文，读准、理解课文中的生字、新词； 2. 结合课文中的书下注释提示合作读文，能掌握课文的大意。 教学难点： 1. 培养学生质疑问难，探究知识的兴趣，激发学生的创新热情。 教学时数：一课时 教学流程： 一、情境导入 “知之。 6. 从《论语六则》中选取两则,结合自己的学习经历,谈谈体会. 先以“温故而知新，可以为师矣”来说吧，温故而知新是指，能够通过对已知事物的了解和掌握，去认识和判断新的事物.能够温故而知新，说明这个人是有思想、有方法的，做到了学而思、思而学.“温故”不是复读或者复述已经学到的内容，而是对已学知识的思考，同时又在思考中探寻了解新的知识，思想认识不断发展和提高所以才能“知新”.这样的人当然也会将自己的思想认识发扬出来，不论是否收徒当老师，都能起到老师的作用.而对于那些能够做到温故知新的人，应当将其作为老师来对待，好好地向他们学习的.当然如果自己能够做到这点，那么自己也可以发挥老师的作用.能够温故而知新，说明这个人形成了自己的思想和方法.而一个有思想、有方法，不断回顾与思考，能够将自己的思想认识发扬出来的人，其在品质方面应当不是问题了. 再说“学而不思则罔，思而不学则殆”这句话，语言是很浅显，道理却很深刻.当然，其实这句话可以直接从字面上理解.如果只是机械地学习所谓知识，自己不去思考，只能陷入形而上学之中，无法将学习到的知识融会贯通，正确运用到生活和工作中.。

清水出芙蓉，天然去雕饰。（唐·李白）大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。（唐·李白）俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。（唐·李白）仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。（唐·李白）天生我材必有用，千金散尽还复来。（唐·李白）长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。（唐·李白）兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧海。（唐·李白）安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。（唐·李白）读书破万卷，下笔如有神。（唐·杜甫）会当凌绝顶，一览众山小。（唐·杜甫）笔落惊风雨，诗成泣鬼神。（唐·杜甫）新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。（唐·杜甫）尔曹身与名俱灭，不废江河万古流。（唐·杜甫）身无彩凤双飞翼，心有灵犀一点通。（唐·李商隐）春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。（唐·李商隐）相见时难别亦难，东风无力百花残。（唐·李商隐）庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。（唐·李商隐）历鉴前朝国与家，成由勤俭败由奢。（唐·李商隐）桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。（唐·李商隐）同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。（唐·白居易）

很明显这就是该企业没有在规定时间内完成该年度的年报。

一般应该有三个阶段，初始阶段私塾类学堂。第二应该学校类的教师。第三社会类的教师荣誉类。

如何维护客户关系管理 客户关系管理就是经营管理。最主要的是与客户的价值链管理，保证与合作的客户分到合理的一杯羹！还有就是不间断的资讯沟通和反馈；第三就是关系协商制度的建立，不断改善客户 关系以维持客户的忠诚度！ 客户关系管理 客户关系管理(Customer Relationship Management, CRM)是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。其内含是企业利用资讯技（IT）术和网际网路技术实现对客户的整合营销，是以客户为核心的企业营销的技术实现和管理实现。客户关系管理注重的是与客户的交流，企业的经营是以客户为中心，而不是传统的以产品或以市场为中心。为方便与客户的沟通，客户关系管理可以为客户提供多种交流的渠道。 对客户关系管理应用的重视来源于企业对客户长期管理的观念，这种观念认为客户是企业最重要的资产并且企业的资讯支援系统必须在给客户以资讯自主权的要求下发展。成功的客户自主权将产生竞争优势并提高客户忠诚度最终提高公司的利润率。客户关系管理的方法在注重4p关键要素的同时，反映出在营销体系中各种交叉功能的组合，其重点在于赢得客户。这样，营销重点从客户需求进一步转移到客户保持上并且保证企业把适当的时间、资金和管理资源直接集中在这两个关键任务上。　 西方工业界不断用各种工具和方法进行产业升级：流程、财务、IT和人力资源，目前进展到最核心的堡垒——营销，而CRM就是工业发达国家对以客户为中心的营销的整体解决方案。同时，CRM在近年的迅速流行应归功于IT技术的进步特别是网际网路技术的进步，如果没有以网际网路为核心的技术进步的推动，CRM的实施会遇到特别大的阻力，可以说，网际网路是CRM的加速器，具体的应用包括：资料探勘、资料仓库、CALLcenter、基于浏览器的个性化服务系统等等，这些技术随着CRM的应用而飞速发展。 CRM概念引入中国已有数年，其字面意思是客户关系管理，但其深层的内涵却有许多的解释。以下摘录国外研究CRM的几位专家对CRM的不同定义，通过这些定义让我们对CRM有一个初步的认识。 最早提出该概念的Gartner Group认为：所谓的客户关系管理就是为企业提供全方位的管理视角；赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。 一、CRM是一项营商策略，透过选择和管理客户达至最大的长期价值。CRM需要用以客户为中心的营商哲学和文化来支援有效的市场推广、营销和服务过程。企业只要具备了合适的领导、策略和文化，应用CRM可促成具效益的客户关系管理。 二、CRM是关于发展和推广营商策略和支援科技以填补企业在获取、增长和保留客户方面目前和潜表现的缺口。它可为企业做什么？CRM改善资产回报，在此，资产是指客户和潜在客户基础。 三、CRM是资讯行业用语，指有助于企业有组织性地管理客户关系的方法、软体以至网际网路设施。譬如说，企业建造一个客户资料库充分描述关系。因此管理层、营业员、服务供应人员甚至客户均可获得资讯，提供合乎客户需要的产品和服务，提醒客户服务要求并可获知客户选购了其它产品。 四、CRM是一种基于Inter的应用系统。它通过对企业业务流程的重组来整合使用者资讯资源，以更有效的方法来管理客户关系，在企业内部实现资讯和资源的共享，从而降低企业运营成本，为客户提供更经济、快捷、周到的产品和服务，保持和吸引更多的客户，以求最终达到企业利润最大化的目的。 五、CRM 是 Customer Relationship Management（客户关系管理）的缩写，它是一项综合的IT技术，也是一种新的运作模式，它源于“以客户为中心”的新型商业模式，是一种旨在改善企业与客户关系的新型管理机制。是一项企业经营战略，企业据此赢得客户，并且留住客户，让客户满意。通过技术手段增强客户关系，并进而创造价值，最终提高利润增长的上限和底线，是客户关系管理的焦点问题。当然 CRM 系统是否能够真正发挥其应用的功效，还取决于企业是否真正理解了 " 以客户为中心 " 的CRM理念，这一理念是否贯彻到了企业的业务流程中，是否真正提高了使用者满意度等等。 六、客户关系管理（CRM）：是企业为提高核心竞争力，达到竞争制胜，快速成长的目的，树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程；是企业以客户关系为重点，通过开展系统化的客户研究，通过优化企业组织体系和业务流程，提高客户满意度和忠诚度，提高企业效率和利润水平的工作实践；也是企业在不断改进与客户关系的全部业务流程，最终实现电子化、自动化运营目标的过程中，所创造并使用的先进的资讯科技、软硬体和优化管理方法、解决方案的总和。 七、CRM是Customer Relationship Management的简写，即客户关系管理。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的资讯归集。客户关系管理的核心是客户价值管理，通过“一对一”营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。 它不仅仅是一个软体，它是方法论、软体和IT能力综合，是商业策略。 在国内，当一个企业开始关注客户关系管理时，往往也伴随着业务流程的调整，通过引入先进的营销管理理念、可借鉴的流程制度以及自动化工具，来实现企业的战略目标。 客户关系管理的工具一般简称为CRM软体，实施起来有一定的风险，超过半数的企业在系统实施一段时间之后将软体束之高阁。 从软体关注的重点来看，CRM软体分为操作型、分析型两大类，当然也有两者并重的。操作型更加关注业务流程、资讯记录，提供便捷的操作和人性化的介面；而分析型往往基于大量的企业日常资料，对资料进行挖掘分析，找出客户、产品、服务的特征，从而修正企业的产品策略、市场策略。 从软体的技术层面来看，CRM软体分为预置型和托管型两类，如何解决资料安全方面的担忧，是托管型CRM面临的最大难题，如何说服一个成熟企业将核心资料放置在企业可控制范围之外，是托管型CRM能走多远的重点。 客户关系管理（CRM）中的管理理念 CRM（Customer Relationship Management）客户关系管理，是伴随着因特网和电子商务的大潮进入中国的。Oracle 于两年前就在中国开始了客户关系管理（CRM）的市场教育和普及工作。 最早发展客户关系管理的国家是美国，在1980年初便有所谓的“接触管理”(Contact Management)专门收集客户与公司联络的所有资讯。到1990则演变成包括电话服务中心支援资料分析的客户关怀（Customer care）。 从管理科学的角度来考察，客户关系管理源于（CRM）市场营销理论；从解决方案的角度考察，客户关系管理（CRM），是将市场营销的科学管理理念通过资讯科技的手段整合在软体上面，得以在全球大规模的普及和应用。 市场营销作为一门独立的经济学科已有将近百年的历史。近几十年来，市场营销的理论和方法极大地推动了西方国家工商业的发展，深刻地影响着企业的经营观念以及人们的生活方式。近年来，资讯科技的长足发展为市场营销管理理念的普及和应用开辟了广阔的空间。我们看到，资讯科技正在迅猛地扩张其功能，正在用从前科幻小说描写过的方式进行思维推理。在有些方面，资讯科技的智慧正在取代人类的智慧。 在CRM中客户是企业的一项重要资产 在传统的管理理念以及现行的财务制度中,只有厂房、装置、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展，开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而，这种划分资产的理念，是一种闭环式的，而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论，还是新出现的人才和技术资产论，都是企业能够得以实现价值的部分条件，而不是完全条件，其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段，同时也是最重要的阶段，在这个阶段的主导者就是客户。 在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下, 众多的企业开始将客户视为其重要的资产,不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀,以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到,世界上越来越多的企业在提出这样的理念,例如:“想客户所想”，“客户就是上帝”，“客户的利益至高无上”“客户永远是对的”等等。 客户关怀是CRM的中心 在最初的时候，企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支援。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如，家用电器，电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务，客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之，那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。 客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面：客户服务（包括向客户提 *** 品资讯和服务建议等），产品质量（应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠），服务质量（指与企业接触的过程中客户的体验），售后服务（包括售后的查询和投诉，以及维护和修理）。 在所有营销变数中,客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上,营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变数是：产品和服务（这是客户关怀的核心）、沟通方式、销售激励和公共关系。CRM软体的客户关怀模组充分地将有关的营销变数纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。 客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度 国际上一些非常有权威的研究机构,经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论,“把客户的满意度提高五个百分点,其结果是企业的利润增加一倍”；“一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍”；“2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够”；“93%的企业CEO认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素”； 如同企业的产品有生命周期一样,客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久,企业的相对投资回报就越高,从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户,如何保留客户是对企业提出的重要课题。 企业的客户成千上万,企业对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户,对细分客户应采取何种形式的市场活动,采取何种程度的关怀方式,才能够不断地培养客户的满意度,这是企业传统客户关系管理面临的挑战。 如何利用客户关系管理系统维护客户关系 观辰CRM系统对企业的作用： 1、整合客户企业和员工资源，优化业务流程。 2、提升企业、员工对客户的响应反馈速度。 3、提升企业销售收入。 4、改善企业服务，提高客户满意度。 具体体现在客户管理、销售管理 二个模组上，上观辰软体官网，线上体验一下。 如何进行日常的客户关系管理和维护 日常的客户关系管理和维护的措施： 第一，为客户供高质量服务。质量的高低关系到企业利润、成本、销售额。每个企业都在积极寻求用什么样高质量的服务才能留住企业优质客户。因此，为客户提供服务最基本的就是要考虑到客户的感受和期望，从他们对服务和产品的评价转换到服务的质量上。 第二，严把产品质量关。产品质量是企业为客户提供有利保障的关键武器。没有好的质量依托，企业长足发展就是个很遥远的问题。肯德基的服务是一流的，但依然出现了苏丹红事件，而让对手有机可乘，致使客户群体部分流失；康泰克息斯敏等药物也是在质量上出现问题而不能在市场上销。 第三，保证高效快捷的执行力。要想留住客户群体，良好的策略与执行力缺一不可。许多企业虽能为客户提供好的策略，却因缺少执行力而失败。在多数情况下，企业与竞争对手的差别就在于双方的执行能力。如果对手比你做得更好，那么他就会在各方面领先事实上，要制定有价值的策略，管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。在执行中，一切都会变得明确起来。面对激烈的市场竞争，管理者角色定位需要变革，从只注重策略制定，转变为策略与执行力兼顾。以行为导向的企业，策略的实施能力会优于同业，客户也更愿意死心塌地地跟随企业一起成长。 如何理解客户关系管理（CRM）？ 从就其功能来看，CRM系统是通过应用现代资讯科技，使企业市场营销、销售管理、客户服务和支援等从以客户为中心来重新设计业务流程资讯化，实现客户资源有效利用的管理软体系统。 CRM软体的基本功能包括客户管理、联络人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、营销管理、电话营销、客户服务等，有的软体还包括了呼叫中心、合作伙伴关系管理、商业智慧、知识管理、电子商务等。 CRM的根本要求就是从与客户的接触中了解他们在使用产品中遇到的问题和对产品的意见和建议，并帮助他们加以解决，同时了解他们的姓名、通讯地址、个人喜好以及购买习惯，并在此基础上进行“一对一”的个性化服务，甚至拓展新的市场需求。CRM解决方案的核心思想就是通过跟客户的“接触”，蒐集客户的意见、建议和要求，并通过挖掘分析，提供完善的个性化服务。 要成功实施CRM，首先要保证客户关系管理战略符合企业的整体战略和企业现状。然后，建立可测量的商业目标，如“降低服务回应次数19%”，而不是一般的愿望性要求，如“改善客户服务”。第三是在选型阶段，要选择合适的解决方案供应商。第四是分阶段实施。 如何进行客户关系管理？ 管理：永恒的话题 从管理的视角来看，客户关系管理的实现有赖于企业员工的艰苦细致的努力工作，而不是喊喊口号、花笔资金上马一个资讯系统就可以完成的。如何发现企业与客户的互动所存在的问题、激励员工解决这些问题、获得员工对CRM系统的拥护是门大学问，是企业领导应该时时关注的，不可能一劳永逸地解决这些问题。具体到细致的工作，可以参考下面的表格，发动员工做一些实实在在的工作，相信对CRM系统的建设会大有裨益。 阶段活动I识别你的客户 将更多的客户名输入到资料库中。 采集客户的有关资讯。 验证并更新客户资讯，删除过时资讯。II对客户进行差异分析 识别企业的“金牌”客户。 去年最大的客户是否今年也订了不少的产品？找出这个客户。 根据客户对于本企业的价值（如市场花费、销售收入、与本公司有业务交往的年限等），把客户（包括上述5%与20%的客户）分为A、B、C三类。 III与客户保持良性接触 给竞争对手的客户联络部门打电话，比较服务水平的不同。 把客户打来的电话看作是一次销售机会。 测试客户服务中心的自动语音系统的质量。 对企业内记录客户资讯的文字或纸张进行跟踪。 通过资讯科技的应用，使得客户与企业做生意更加方便。 改善对客户抱怨的处理。IV调整产品或服务以满足每一个客户的需求 改进客户服务过程中的纸面工作，节省客户时间，节约公司资金。 使发给客户邮件更加个性化。 替客户填写各种表格。 争取企业高层对客户关系管理工作的参与 实现CRM的关键成功因素 具体到CRM的实现，我们应该关注如下七个方面。这对CRM的成功实现是大有好处的。 1、高层领导的支援。这个高层领导一般是销售副总、营销副总或总经理，他是专案的支持者，主要作用体现在三个方面。首先，他为CRM设定明确的目标。其次，他是一个推动者，向CRM专案提供为达到设定目标所需的时间、财力和其它资源。最后，他确保企业上下认识到这样一个工程对企业的重要性。在专案出现问题时，他激励员工解决这个问题而不是打退堂鼓。 2、要专注于流程。成功的专案小组应该把注意力放在流程上，而不是过分关注于技术。他认识到，技术只是促进因素，本身不是解决方案。因此，好的专案小组开展工作后的第一件事就是花费时间去研究现有的营销、销售和服务策略，并找出改进方法。 3、技术的灵活运用。在那些成功的CRM专案中，他们的技术的选择总是与要改善的特定问题紧密相关。如果销售管理部门想减少新销售员熟悉业务所需的时间，这个企业应该选择营销百科全书功能。选择的标准应该是，根据业务流程中存在的问题来选择合适的技术，而不是调整流程来适应技术要求。 4、组织良好的团队。CRM的实施队伍应该在四个方面有较强的能力。首先是业务流程重组的能力。其次是对系统进行客户化和整合化的能力，特别对那些打算支援移动使用者的企业更是如此。第三个方面是对IT部门的要求，如网路大小的合理设计、对使用者桌面工具的提供和支援、资料同步化策略等。最后，实施小组具有改变管理方式的技能，并提供桌面帮助。这两点对于帮助使用者适应和接受新的业务流程是很重要的。 5、极大地重视人的因素。很多情况下，企业并不是没有认识到人的重要性，而是对如何做不甚明了。我们可以尝试如下几个简单易行的方法。方法之一是，请企业的未来的CRM使用者参观实实在在的客户关系管理系统，了解这个系统到底能为CRM使用者带来什么。方法之二是，在CRM专案的各个阶段（需求调查、解决方案的选择、目标流程的设计等等），都争取终端使用者的参与，使得这个专案成为使用者负责的专案。其三是在实施的过程中，千方百计的从使用者的角度出发，为使用者创造方便。 6、分步实现。欲速则不达，这句话很有道理。通过流程分析，可以识别业务流程重组的一些可以着手的领域，但要确定实施优先顺序，每次只解决几个最重要的问题，而不是毕其功于一役。 7、系统的整合。系统各个部分的整合对CRM的成功很重要。CRM的效率和有效性的获得有一个过程，它们依次是：终端使用者效率的提高、终端使用者有效性的提高、团队有效性的提高、企业有效性的提高、企业间有效性的提高。 第一章 重新认识客户关系管理中的客户第二章 客户关系管理系统的设计与建设 如何进行CRM客户关系管理 首先，是建立完善的客户资讯；其次，就是联络客户，记录业务员跟客户之前的沟通情况，销售进度；最后，定期的客户关怀，简讯问候，也是必不可少的。当然咱们用CRM系统，最重要的是实现客户不再是业务员一手独揽，客户资源不再伴随着业务员的离职而流失，公司一手掌握所有资讯。观辰CRM——全面的CRM客户关系管理功能，精细提供销售自动化（电话销售、线索跟单、询报价管理、竞争管理）、服务自动化（客户关怀、业务咨询、技术支援、投诉建议、客户回访）、专案管理（工作报告、专案历程、工期进度、人力调配、成本费用、文件商函）、合同管理（合同条款/模版）、OA办公等功能模组。

可以将计划在便签上写下来，然后设置时间提醒，起到提醒监督的作用，题主可以在手机（电脑）上安装敬业签桌面便签小工具，来帮助完成每天的计划事项：在手机上安装敬业签APP，并将当天的日程计划在便签上记录，形成一个计划清单。将每天计划事项都设置上时间提醒，并在设置提醒时标注为“重要事项”；有重要事项标记的便签提醒，如果在提醒到期后没有任何处理操作，将会自动每隔一段时间提醒一次，直至手动处理完成。建议题主按照上述方法，用便签来监督提醒自己完成每天的计划事项。

比如当初去泰国旅游，会因自己的英语语言的不通而产生交流的障碍，但当地的基础服务做得很好，通过汉语也可以旅游的。

创新党员教育管理方式和工作机制，是党员队伍建设的生命力所在。党员教育管理，必须根据新的形势、新的任务、新的挑战，着眼于新的实践、新的发展，坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，密切联系贯彻党的基本路线的实践，贯彻、维护《党章》，坚持为改革、发展和稳定服务。创新的基本思路一、必须着眼于保持党员先进性，实现教育管理的制度化，建立和完善让广大党员经常性受教育管理的长效机制。保持党的先进性既要靠思想教育，又要靠制度保证；既要靠个人自觉，又要靠严格管理；既要靠集中教育，又要靠常抓不懈。（1）建立党员学习教育长效的机制。（2）建立党员管理长效的机制。新形势下，单位人向社会人的转变不断加快，党员分散性、流动性显著增强。针对这些特点，加大对党员管理中新情况新问题的研究，创新基层党组织的设置办法和党员管理手段，因势利导地建立健全包括信息化手段在内的管理机制，对各类党员进行分类管理、弹性管理、科学管理、有效管理，实现党员管理的全覆盖，促进广大党员发挥先锋模范作用。（3）建立党员联系群众长效的机制。（4）建立党内民主参与长效的机制。调动广大党员参与党内民主建设的积极性、主动性，激发党员作为党内生活主人翁的光荣感、责任感，就必须建立让广大党员参与党内民主生活的长效机制，使他们在受到严格的党内生活锻炼的同时，落实党内民主制度。（5）建立党员进出长效的机制。二、必须着眼于产生新成效，通过分类、分层教育管理，增强党员教育管理工作的针对性。党员的教育管理本身带有很强的时代性，每个时代党员教育管理面临的社会环境、党员构成、党内思想状况都是不同的。针对党内目前的教育管理状况，必须及时探索分类教育管理和分层教育管理的经验。（1）探索分类教育管理。在发展社会主义市场经济的过程中，广大党员在越来越精细的职业分工中表现出日渐增强的流动性、分散性、独立性。必须结合实际，探索建立分类教育管理的模型。（2）探索分层教育管理。社会结构分成各种层次，由于党员在社会阶层结构中所处的阶层地位不同，其性质和特点不同，对他们进行教育和管理方法也应不同。对普通党员、干部党员、领导干部党员，教育模式与管理模式应有区别，需要分层教育、分层管理。三、必须着眼于管理手段的科学化，整合技术平台，通过大力发展“电子党务”，开辟党员教育管理的新天地。当今是知识经济时代，信息技术日新月异，互联网络迅猛发展，对国民经济和社会各个领域产生了极其深远的影响。党的建设要重视现代先进信息技术和网络技术等手段的应用，发展电子党务，使党的建设顺应知识化、信息化、网络化的时代潮流，有效整合党建的各类信息资源，从而增强党员教育管理工作的效率性、参与性、民主性。四、必须着眼于全面提高党员队伍素质，不断探索改进党员教育内容和方式。在教育的方式上，做到由单一型教育向层次型教育转变、由静态教育向动态教育转变、由单向引导型教育向双向交流型教育转变。在教育方法上，坚持集中培训与分散自学相结合、正面示范教育与反面警示教育相结合、单位电化教育与网络教育相结合。在教育内容上，拓宽教育广度，挖掘教育深度，加大教育力度。在教育途径上，建立以业余党校培训为主，工作实践与自我教育相结合的教育培训网络。创新的具体措施一、教育内容创新。（1）党员教育的内容要结合实际。必须紧密结合国际形势发展的新情况来进行党员教育工作，让党员了解当今世界政治、经济、文化的走向，用有说服力的理论和事实回答党员思想上的种种困惑，消除不正确的认识。必须紧密结合我国改革开放和现代化建设的新趋势，紧密结合党的中心工作和党员的思想、工作实际，选择党员最关心的问题进行教育。（2）党员教育的内容要体现多样性。要因地、因时、因人确定教育内容和重点，满足不同行业、不同类型、不同层次党员的需要，做到按需施教，有的放矢。（3）党员教育的内容要着眼于工作能力的提高。通过有计划地组织各种主题教育活动，分期分批地组织党员参加有关培训班，开展工作、业务、劳动技能练兵竞赛，以及安排党员到基层、到生产一线任职、挂职锻炼，在实践中不断学习提高能力，努力把党员培养成既懂政治、又懂业务，既懂党务、又懂经济的复合型人才。（4）党员教育的内容应将服务贯穿始终。全心全意为人民服务是中国共产党的宗旨。党员教育工作要紧紧围绕这一宗旨，与帮助基层和群众解决实际问题和困难相结合，将服务结合于全过程。二、教育方式创新。创新党员教育的方式和方法，必须为党员教育的内容和目标服务，增强吸引力和适应性。（1）充分利用现代化手段，开展网络远程教育。（2）借鉴先进性教育的有关做法，定期将问题引向自我，永葆党员先进性。（3）根据党员群体的状况，分层次开展教育。党员教育必须从本单位本部门实际出发，既要坚持对党员提出基本要求又要根据不同的对象和层次对党员提出不同的具体要求，形成不同的教育重点和内容。三、管理方式创新。通过创新管理方式，力求管理有力全覆盖，措施到位有效果，增强党员教育管理的科学性和有效性。（1）建立党员预警机制，畅通党员出口渠道。一是建立党员预警劝退机制。二是探索建立党员资格审查制度。三是建立并形成集中整治和及时处理相结合的疏通党员队伍出口机制。（2）构建党员联系群众的长效机制，立足发挥党员作用。一是深化无职党员“设岗定责”活动。运用设岗定责这一特定载体，把新形势下党员先进性的体现方式、党组织对党员的要求和人民群众对党员的期望有机融合为一体，通过定岗、评岗等具体环节，为党组织管理党员提供抓手；调动党员立足岗位、干其所长、发挥作用、服务群众的内在动力。二是深化“双争创双满意”活动。坚持以“争创群众满意的人民公仆”和“争创群众满意的党政机关”为抓手，继续加大整改工作力度，巩固和扩大先进性教育活动成果。立足强化服务，提速增效，进一步健全完善服务承诺制、限时办结制、审批责任制及预约上门服务制等服务基层、服务群众的制度规范，切实转变工作作风，优化工作环境，提高工作效能。三是深化“两服务、两促进”活动。深入开展以“服务基层、服务群众，促进基层组织建设、促进经济社会发展”为主要内容的“两服务、两促进”活动，选派机关党员干部下基层，帮助整建软弱涣散的基层党组织，结对帮扶基层困难群众，切实增强基层组织的战斗力和凝聚力。（3）强化党内民主实践机制，提高党员主体意识。切实扩大党员对党内事务的知情权、参与权、监督权，大力推行党务公开，充分听取和吸收党员的意见建议。形成党员意见顺畅上达和规范处理的机制，保证党员的批评、检举、控告、质疑、评议等民主权利。完善党的代表大会制度，按照党的十六大的要求扩大在市、县进行党代会常任制试点，建立党员代表竞选机制、议事机制、联系党员机制，党内制度法规党员听证会制，党员参与讨论重大问题的制度等。（4）不断强化流动党员管理。四、工作机制创新。（1）积极构建齐抓共管党员教育管理的工作机制。努力构建党委统一领导，组织、宣传部门和纪检机关分工负责，有关部门和单位相互配合的党员教育管理工作新格局。（2）建立党组织“一把手”抓党员教育管理工作责任机制。明确各级党组织“一把手”党员教育管理的责任，把“一把手”抓党员教育管理的工作列入领导干部定期考核工作中，把能否做好本单位的党员教育管理工作作为衡量一个领导是否具备坚定政治立场、能否驾驭全局的重要标准。（3）建立党务干部培养选拔机制。把建设一支懂党务、素质高的基层党务干部队伍作为加强党建和干部队伍建设的当务之急。一要加强党务干部培训。二要抓好党务干部的选拔和培养工作。重点解决好基层党支部书记后备力量不足、工作不适应的问题，逐年解决文化程度偏低，年龄偏大的不合理结构问题，着力培养复合型干部。三要注重考核。对不能胜任岗位要求，限期整改甚至淘汰。（4）建立党员教育管理工作投入机制。党员教育管理要有专项经费，并列入各级财政预算，不断改善教育管理条件，逐步实现党员教育管理工作现代化。

　　【双公示工作自查报告1】 　　近日，河南省信用体系建设领导小组办公室对全省行政许可和行政处罚等信用信息公示(以下简称“双公示”)工作开展情况进行了通报，我市推送和符合标准的“双公示”信息数量均居全省第一。根据市领导批示，我们对各县(市)区政府、市城乡一体化示范区管委会和市直相关单位“双公示”工作进展情况进行了梳理汇总，现将梳理汇总情况通报如下： 　　一、整体情况 　　截至目前，全市应开展“双公示”工作的市直部门41家，实际开设“双公示”专栏的部门29家，10个县(市)区和市城乡一体化示范区管委会，除马村区、修武县、武陟县、博爱县、温县外均开设了“双公示”专栏，并与市政府门户网站进行了链接。全市共公示行政许可信息21222条，行政处罚信息3678条(具体情况见附表)，其中：市政法委、司法局所做出的行政许可和行政处罚依法不予公开;市工信委、科技局、商务局近三年未作出过相关行政许可和行政处罚;马村区、修武县政府，市工商局、质监局、民宗委、残联、公安局、公积金管理中心、文化广电新闻出版局、住房城乡建设局、旅游局、农业局、财政局13家单位没有报送。 　　二、存在问题 　　一是“双公示”工作未实现全覆盖，仍有部分县(市)区政府和市直部门尚未在网上开设“双公示”专栏;部分县(市)区政府、市直部门虽开设了专栏但并未上传行政许可和行政处罚信息或推送信息数量较少;还有部分县(市)区政府、市直部门开设了专栏但并未与市政府网站建立链接。二是“双公示”信息达标率不高，根据省社会信用体系建设办公室的通报结果，截止2016年4月18日12时，我市在信用河南网站推送“双公示”信息30236条，达标率65.1%。与其他省辖市相比，达标率较低。 　　三、有关要求 　　近期，国家将对各省(市、区)“双公示”工作进行考核评估，并对评估结果进行通报。已开设“双公示”专栏的县(市)区、市直部门要再接再厉，开展上传信息“回头看”活动，认真查漏补缺，完善未通过审核的信息内容，提升信息质量，提高达标率。仍未开设专栏和没有按要求开展“双公示”的县(市)区、市直部门要加大工作力度，尽快开通“双公示”专栏并按要求上传信息，同时做好与市政府门户网站链接工作，争取我市尽快实现“双公示”工作的全覆盖和上传信息达标率达到100%目标。同时，还要对新作出的“双公示”信息按要求在7个工作日内要在本部门门户网站公示并同步上传至信用河南网站。 　　【双公示工作自查报告2】 　　怀化市工商局对照省局和市政府2015年度工作要求，共有两项工作，现将前段工作完成情况和下阶段打算汇报如下： 　　一、落实企业信用信息公示及年度报告制度： 　　为贯彻落实国务院《企业信息公示暂行条例》和市场主体年度报告工作，我局主要做了以下十二项工作： 　　1.市局党组召开了专题会议，成立了专项工作领导小组，并制定了《怀化市工商局落实<企业信息公示暂行条例>工作实施方案》，明确目标，强化责任，确保企业年报公示工作圆满完成。 　　2.制定了《关于进一步加强怀化市工商系统市场主体年报工作意见》，进一步提高全市工商系统对年报公示工作的认识，安排部署下阶段工作。 　　3.开展了一系列宣传活动，采取举办电视讲话、组织在线问答、手机短信、12315电话平台等形式，印制10000余份宣传资料、年报操作指南，积极与怀化移动、联通、电信等运营商加强协调，充分发挥其受众面广的优势，通过短信平台向辖区内所有市场主体群发告知短信100000余条等，多角度、全方位对年报公示进行宣传，利用新闻媒体开展深入宣传。在《怀化日报》、《边城晚报》连续刊登《条例》、公告等向社会介绍，还在市区内主要街道的LED电子显示屏中滚动宣传企业年报相关要求和方式。在怀化电视台、广播电台以及各县市区电视台连续发布企业信息公示公告，提高社会知晓率。利用微信、QQ平台对年报工作进行宣传推广。此外，我局开展企业信息公示提醒和指导服务，不断扩大宣 　　传面，提高宣传覆盖率。 　　4.举办培训大会，集中宣传。为更好地开展企业信用信息监管工作，我局先后三次举办了全市工商系统贯彻落实《条例》培训大会。参训人员对《条例》及配套规章有了系统的了解和认识，初步掌握了企业信息公示系统操作技能。 　　5.开展全市系统总动员，市局和各县市区局分别将未年报企业、个体户名单按照每人100户的任务分配到机关工作人员的头上，通过电话、短信等方式对企业进行宣传和告知，取得了较好效果。 　　6.每周一次例会，对年报公示情况进行分析比对，查找不足和商讨对策，抓好时间节点，逐步提升年报率。 　　7. 要求全市工商部门积极向当地党委、政府汇报工作情况，向相关部门宣传企业信用信息公示平台作用，并每半月发布一次年报率通报，抄送各县市区人民政府。 　　8.开展对县级局督查工作，市局组织各县市区局的专项工作督查，根据具体问题研究分析解决对策，督促落后县级局加快进度提高年报率。 　　9.在工商系统各驻当地行政服务中心窗口设立年报公示信息绿色通道，并指定专人全程指导，设立三个年报公示全岗工作人员，专项处理联络员备案、年报及换照工作。 　　10.要求各县市区局将未年报企业按照辖区管理原则分配到工商所，协助机关做好企业年报工作。 　　11.督促各县市区局将专项工作及经费与绩效考核挂钩，提高全员工作意识。 　　12.为落实企业信用信息公示后续的抽查及监督管理工作，组织全市监管系统工作人员积极参加省局组织的企业信用信息公示系统监督管理工作培训。 　　基于目前处于商事制度改革期间，出台的各类政策措施和印发文件较多的实际，从2012年开始，逐步收集整理相 　　关公示资料，并按照“由远及近、梯次推进”的原则，分阶段、分步骤、分批次对企业信息予以公开。具体公开工作由企监科、个监科、法制科、信息中心、登记分局牵头组织，其他各职能科室积极配合，确保该项工作保质保量完成。截至目前为止，我局已将共计21期3301件市场主体违法行为记录公开案件向省局申报并公示，其中2016年48件案件被评为全省市场主体违法行为记录公开优秀案例。根据统计数据显示，截至2015年6月30日，全市应报送并公示2015年度年报的"企业为14000户，已报送并公示的2015年度年报的企业为12060户，公示率为86.14%，应报送并公示2015年度年报的个体工商户为95937户，已报送并公示的2015年度年报的个体户为84072户，公示率为87.63%。全市应报送并公示2016年度年报的企业为17336户，已报送并公示2016年度年报的企业为14731户，公示率为84.97%，应报送并公示2016年度年报的个体工商户为116370户，已报送并公示的2016年度年报的个体户为101747户，公示率为87.43%，应报送并公示2016年度年报的农民专业合作社为2958户，已报送并公示的2016年度年报的农民专业合作社为2561户，公示率为86.58%。怀化市2015、2016年企业年报率均列全省工商系统第三名，怀化市2015年个体年报率列全省第五名，怀化市2016年个体年报率列全省第六名，怀化市2016年农专年报率列全省第六名。 　　二、落实企业信用信息公示抽查工作： 　　根据《企业信息公示暂行条例》、《企业公示信息抽查暂行办法》规定和总局《关于开展2015和2016年度企业年报抽查工作的通知》(工商企监字〔2015〕93号)要求，2015年7月15日，全市正式开始了对已公示2015和2016年度年报的企业的随机抽查。结合实际情况，我局认真贯彻落实，扎实推进各项工作，确保抽查工作见实效。 　　1.高度重视，认真部署工作分工 　　局党组高度重视此次抽查工作，及时召开分工部署会议。组织相关科室干部认真学习、解读抽查方案及抽查工作的目的，并详细讲解抽查工作流程，合理组织调配监管口抽查人员，安排具体抽查工作，确保抽查工作高效有序开展。我局对省局随机抽查的478户企业，按照要求由市本级和各县局对抽查企业进行初审，企监科(股)、个监科负责审核，分管领导最后进行公示。 　　2.加强宣传，扩大抽查工作影响力 　　及时向市委、市政府汇报抽查工作，积极争取支持，加强同相关部门的沟通协调，将此次抽查结果及时向相关部门通报，构建部门联动响应的信用约束机制。通过电视、网络、电话等形式加强对企业即时信息抽查工作的宣传，充分发挥抽查监管的震慑意义，扩大抽查工作的社会影响力，促进企业树立诚信意识。 　　3.严格执行，确保抽查结果准确 　　按照抽查工作分工，各负其责，通过网络监测、书面检查和实地核查相结合的方式，有针对性地对被抽查企业公示的2015年、2016年的年报信息;以及企业是否按时公示即时信息。对企业公示的公司股东及出资信息、股权变更信息、行政许可信息、行政处罚信息是否属实等进行仔细核查。 　　我局根据企业实际情况，主要采取的抽查方式主要为书面检查。企业抽查过程中，要求企业提交营业执照复印件、审计报告(没有审计报告的提交会计报表)、行政许可文件复印件、公司章程以及场地使用证明等相关文件，做好抽查档案规整，及时记录抽查结果。 　　4.注重抽查结果公示，总结抽查经验 　　抽查工作结束后，及时将企业抽查结果录入企业信用信息公示系统，对抽查中发现的未按照《企业信息公示暂行条 　　例》进行公示的企业依法作出处理，对检查中发现的其他违法线索，依法移交有关部门处理。收集抽查工作相关资料进行整理成册，汇总抽查工作过程中所发现的问题和措施，总结抽查经验。 　　全市工商系统2015年度共年报11965户企业，2016年度共年报14671户企业，共抽查478户企业，其中外资企业11家，13年抽查比例3.9%，14年抽查比例3.1%，其中19户为内资企业，有373户抽查结果正常，未发现有异常情况，60户企业公示信息隐瞒真实情况、弄虚作假(但该类企业全部都是因第一次年报，联络员将万元单位看错、财务报表数据未精确以及从业人员数据无法准确填写每月数据错误等原因填错年报数据)，7户企业未按照规定公示即时信息，18户企业通过登记的住所无法联系，15家企业不予配合情节严重，5家企业已注销，共有70户企业列入异常名录，其中7家未按规定报送和公示年报，51户企业公示信息隐瞒真实情况、弄虚作假，4户企业未按规定公示即时信息，8户企业通过登记的住所无法联系，共有48户企业移出异常名录，其中45户企业对公示信息隐瞒真实情况、弄虚作假的问题进行改正并移出异常名录，3户企业公示了应当公示的即时信息。 　　下阶段工作：我局将做好下一步年报后续工作，即企业列入经营异常名录管理工作，按照《湖南省工商行政管理局企业监督管理处企业经营异常名录管理工作指引》相关要求进行操作企业经营异常名录的列入、移出以及抽查工作，及时汇总未年报企业、个体、农专数据，建立花名册，以备2016年工作使用。工作将按照市政府、市商贸办的工作部署进行落实。

拓展训练是一个快乐轻松的体验之旅，所以为了让营造一个良好的团队氛围，一开始会用友好、愉悦的方式和学员互动，并对一天的训练做简单的阐述，调整学员的良好心态。每一个拓展项目结束后，都会有一个总结感想，写5个你参加的拓展项目感想就可以了啦。比如说：同心鼓这个拓展项目：做好自己的工作环节，就是对团队最大的贡献；感受团队合力对目标完成具有的重要性作用；学会不抱怨他人，专心做好自己的工作。奥地利女王圈拓展项目：有效的利用搭配资源，是团队成功的质量；相互协调和精心操作，才能保障计划的顺利实施感受面对困难时，应有的态度和做事方式。因为我也不知道你做的是哪些拓展项目，你自己想不出的话，可以参考同伴的分享内容。