牛奶中含有什么

牛奶是人们日常生活中十分常见的一种天然饮料，它含有人体所需的丰富营养物质，有“白色血液”之称，为了让人们更多地了解牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，国际社会每年都要庆祝世界牛奶日，今天的世界节日大全就为你介绍，世界牛奶日的由来。2000年，中国乳制品工业协会向联合国粮农组织建议，经征求其他国家的意见，联合国粮农组织（FAO）倡导，将每年的6月1日定为“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活动的目的，是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。作为最古老的天然饮料之一，牛奶的营养十分丰富，是人类“最接近完善的食物”，与人们的生活和身体健康息息相关。牛奶中富含蛋白质、脂肪、糖类、盐类、卵磷脂、乳糖、维生素A、维生素C、B族维生素、钙、磷、钾、镁以及人体成长发育所需的全部氨基酸。饮用牛奶，可镇静安神，美容养颜，抑制肿瘤，有助减肥，促进幼儿大脑发育，增强骨骼牙齿强度，有助于视力的提高。可促进人体对钙和铁的吸收，增强肠胃蠕动，有助排泄。但需要注意的是，婴儿不宜饮用纯牛奶，应适当稀释。脾胃虚寒及痰湿积饮者慎用，牛奶过敏原人群不宜饮用，“乳糖不耐症”人群不宜空腹饮用。四招选购安全牛奶饮品鼻嗅新鲜优质牛奶应有鲜美的乳香味，不应该有酸味、鱼腥味、酸败臭味等异常气味。口味正常鲜美的牛奶滋味是由微微甜味、酸味、咸味和苦味4种滋味融合而成的浑然一体，但不应该尝出酸味、咸味、苦味、涩味等异味。眼观先观察包装是否有胀包，奶液是否是均匀的乳浊液。如发现奶瓶上部出现清液，下层呈豆腐脑沉淀在瓶底，说明奶已经变酸、变质了。搅拌用搅拌棒将奶汁搅匀，观察奶液是否带有红色、深黄色，有无明显的不溶杂质，有无发粘或者凝块现象，如果有以上现象，说明奶中掺入淀粉等物质。了解更多星座百科、八字姻缘、八字事业、婚姻运势、财神灵签、情感合盘、看另一半、八字测算、姓名速配、一生运势、复合机会，您可以在底部点击在线咨询（仅供娱乐）：http://www.adxqd.com/xz/

　　你知道六月一日除了是儿童节，还是世界牛奶日吗?世界牛奶日的手抄报有什么内容可以写?以下是由我为大家精心整理的“2022世界牛奶日手抄报内容大全”，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　2022世界牛奶日手抄报内容大全【一】 　　2000年，中国乳制品工业协会向联合国粮农组织建议，经征求其他国家的意见，联合国粮农组织(FAO)倡导，将每年的6月1日定为“世界牛奶日”。主题改善国民营养状况，增强人民体质。 　　宗旨 　　牛奶的营养十分丰富，是人类“最接近完善的食物”，与人们的生活和身体健康息息相关。许多国家如日本、美国、法国和泰国等都采取不同形式大力推广科学饮奶，尤其是青少年饮奶，以进一步改善国民营养状况，增强人民体质。中国的人均乳品消费量还不到发达国家的10%。 　　2000年联合国粮农组织提议，并征得了世界700多位乳业界人士的意见后，把每年的6月1日确定为“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活动的目的为以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶与奶制品的意见和要求。 　　“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。 　　历史 　　上个世纪50年代,法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝“牛奶日”的设想,这个设想在1961年被国际牛奶联合会(IDF)所采纳，并做出了每年5月第三周的周二为“国际牛奶日”的决定，这一天在每年都不是固定不变的。 　　中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京“卫岗乳业”。早在1997年就开始了这一活动。全国其他城市和企业也陆续开展了这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同"世界牛奶日"活动的开展也是有联系的。 　　2022世界牛奶日手抄报内容大全【二】 　　01 巴氏杀菌奶与高温灭菌奶 　　两种牛奶均为百分百的纯牛奶，区别在于两者的消毒方式不同，也直接决定了两者的保质期不同。 　　市面销售的鲜牛奶主要选用巴氏消毒法灭菌，在70度上下的自然环境下消毒杀菌，可保留牛奶中的绝大多数营养成分。但由于低温加热只能杀灭部分细菌，所以它的保质期一般是3-7天，相对较短。 　　瓶装或盒装牛奶则是选用高温或超高温瞬时灭菌法，牛奶经过高温加热几乎能杀死所有病菌，保质期也相对较长能达到6个月。但相对于巴氏杀菌，牛奶损失的营养成分也较多。 　　02 有机奶与舒化奶 　　有机奶较普通奶安全标准更高、价格更贵，但营养成分与普通纯牛奶几乎相同。 　　舒化奶即低乳糖牛奶，舒化即将牛奶中的乳糖分解为葡萄糖和半乳糖的过程。乳糖在人体内需要经过乳糖酶的分解才能被吸收，缺少乳糖酶的人群在摄入牛奶后，未被消化的乳糖直接进入大肠，刺激大肠蠕动加快，造成腹鸣、腹泻等症状称乳糖不耐受。 　　因此，舒化奶更适合乳糖不耐受人群，但营养成分与普通纯牛奶几乎相同。 　　03 全脂牛奶与脱脂牛奶 　　全脂牛奶脂溶性维生素丰富，富含共轭亚油酸等有益成分，因此奶香更浓郁，饮用后饱腹感更明显。又因为价格更容易接受，因此市面销售量较高的主要为全脂牛奶。 　　脱脂牛奶脂肪含量更低，因此热量更少，更适合高脂血症、脂肪性腹泻人群，也更加受到减肥人群的青睐。但随着脂肪含量的减低，脂溶性维生素也相对减少。 　　04 调制乳与复原乳 　　调制乳并非纯牛奶，而是按照国家标准以不低于80%的生牛乳或复原乳为主要成分，再添加其他原料或营养强化剂，采用适当的灭菌工艺制成。一般在商品的外包装上会注有调制乳，但可能字号较小。调制乳通常会为了改善口感增加一些原料或添加剂，最常见的有早餐奶、核桃奶、巧克力奶、香蕉牛奶等。 　　复原乳也叫还原奶，原料属于乳制奶粉。在我国国家标准规定酸牛奶、灭菌奶及其他乳制品可以用复原乳作为原料。一般在商品的外包装上，会注明复原乳几个字。 　　05 含乳饮料与牛奶饮品 　　两者几乎相同，均指的是以乳或乳制品为原料，加入水、白砂糖、甜味剂及适量辅料配制或发酵而成的饮料制品，包括配制型含乳饮料、发酵型含乳饮料和乳酸菌饮料。 　　一定要注意的是，它们是饮料，而不是奶。 　　蛋白质含量最低仅为0.7g/100g不能作为奶制品选择。含乳饮料由于其独特的口感，非常受儿童及成人的欢迎。但其口感主要源于添加了额外的糖及添加剂，因此不建议选购。 　　2022世界牛奶日手抄报内容大全【三】 　　营养价值 　　牛乳及其制品是膳食中蛋白质、钙、磷、维生素A、维生素D和维生素B2的重要来源之一。 　　鲜乳主要是由水、脂肪、蛋白质、乳糖、矿物质、维生素等组成的一种复杂乳胶体，其中水分含量占86%~90%，因此其营养素含量与其他食物比较相对较低。牛乳的比重平均为1.032，比重大小与乳中固体物质含量有关。乳的各种成分除脂肪含量变动相对较大外，其他成分基本稳定，故比重可作为评定鲜乳质量的简易指标。 　　蛋白质 　　牛乳中蛋白质含量为2.8%~3.3%，主要由79.6%的酪蛋白、11.5%的乳清(白)蛋白和3.3%的乳球蛋白组成，另有少量的其他蛋白质，如免疫球蛋白和酶等。凡20℃下于pH4.6沉淀的牛乳蛋白被称为酪蛋白。酪蛋白是一种耐热蛋白质，但可在酸性条件下沉淀，酸奶和奶酪即是以这个原理制成的。在乳中酪蛋白与钙、磷结合，形成酪蛋白胶粒，并以胶体悬浮液的状态存在于牛乳中。乳清蛋白对热不稳定，加热时发生凝固并沉淀。牛乳蛋白质消化吸收率为87%~89%，生物学价值为85，属优质蛋白质。 　　脂肪 　　乳类脂肪约为2.8%~4.0%，以微粒状的脂肪球分散在乳液中，呈很好的乳化状态，容易消化吸收，吸收率高达97%。牛乳中的脂类主要以甘油三酯为主，少量磷脂和胆固醇，乳脂肪中脂肪酸组成复杂，油酸占30%，亚油酸和亚麻酸分别占5.3%和2.1%，短链脂肪酸(如丁酸、己酸、辛酸)含量较高，约为9%，是乳脂肪具有良好风味及易于消化的原因。 　　碳水化合物 　　乳类碳水化合物主要为乳糖，牛乳乳糖含量约为3.4%~5.4%。乳糖在肠道中能促进钙、铁、锌等矿物质的吸收，提高其生物利用率。促进肠道乳酸细菌，特别是双歧杆菌的繁殖，改善人体微生态平衡，促进肠细菌合成B族维生素。有些人成年后多年不喝牛乳，体内的乳糖酶活性很低，不能分解乳糖，乳糖在肠道内被肠道微生物分解发酵，产生胀气、腹泻等症状，称为乳糖不耐症。这部分人群可以食用经乳糖酶处理的奶粉，或饮用酸奶。 　　维生素 　　牛乳中几乎含有人体所需的各种维生素，其含量与饲养方式、季节、加工方式等有关。如放牧期牛乳中维生素A、维生素D、胡萝卜素和维生素C含量较冬春季在棚内饲养明显增多。牛乳中维生素D含量较低，但夏季日照多时，其含量有一定的增加。总的来说，牛乳是B族维生素的良好来源，可以提供相当数量的核黄素、维生素B12、维生素A、维生素B6和泛酸。 　　矿物质 　　牛乳中矿物质含量约为0.7%~0.75%，富含钙、磷、钾、硫、镁等常量元素及铜、锌、锰等微量元素。100mL牛乳中含钙110mg，为人乳的3倍，且吸收率高，是钙的良好来源。牛乳中钙和磷的比值为1.2:1。牛乳中的钾、镁元素含量也较丰富，有利于控制血压，并成为动物性食品中的成碱性食品。但其中铜、铁含量较低，必须从其他食物中获取。 　　其他物质 　　乳中还有大量的生理活性物质，其中较为重要的有乳铁蛋白、免疫球蛋白、生物活性肽、共轭亚油酸、酪酸、激素、生长因子和多种活性肽类等。生物活性肽是乳蛋白质在消化过程中经蛋白酶水解产生的，包括镇静安神肽、抗高血压肽、免疫调节肽和抗菌肽。牛乳中乳铁蛋白的含量为20~200ug/mL，具有调节铁代谢、促生长和抗氧化等作用，经蛋白酶水解形成的肽片段具有一定的免疫调节作用。 　　2022世界牛奶日手抄报内容大全【四】 　　乳制品 　　酸奶 　　酸奶是以新鲜奶、脱脂奶、全脂奶粉、脱脂奶粉等为原料接种纯种的乳酸菌种，经过乳酸菌发酵后制成的乳制品。纯原味酸奶的蛋白质含量≥2.5%，调味酸奶的蛋白质含量≥2.3%。 　　奶粉 　　根据加工处理不同，将奶粉分为全脂奶粉、脱脂奶粉、加糖奶粉、调制奶粉等。 　　炼乳 　　甜炼乳。牛奶经巴氏灭菌和均质后，加入约16%的蔗糖，经减压浓缩到原体积40%的一种乳制品。 　　淡炼乳。又称无糖炼乳，将牛奶经巴氏消毒和均质后，浓缩到原体积1/3后装罐密封，经加热灭菌制成具有保存性的乳制品。 　　奶油 　　奶油是由牛奶中分离的脂肪制成的产品，天然奶油以含水量可分为鲜奶油(fresh butter)和脱水奶油(Dehydrated butter)。 　　奶酪 　　奶酪又称乳酪或干酪，是由牛乳经过发酵、凝乳、除去乳清、加盐压榨、后熟等处理得到的产品。 　　饮用注意 　　不空腹喝牛奶。有的人喜欢早空腹时喝牛奶，其实这样不科学，因为空腹时吃东西，胃蠕动较快，牛奶中的营养物质来不及消化、吸收就被排到了大肠，造成很多营养的流失和浪费，所以，最好饮用牛奶之前，吃点馒头、饼干、面包之类的食物之后再喝奶，使奶中营养充分发挥作用，利于消化吸收。 　　酸奶比鲜奶更易吸收，同时可以改善口感。 　　不大口喝牛奶。在饮用牛奶时如果能够小口慢饮，会使牛奶中的蛋白质和体内的胃酸充分接触，形成细小的凝块，有利于消化吸收。 　　不喝冰牛奶。因为牛奶冷冻后，牛奶中的脂肪、蛋白质分离味道明显变淡，营养成分也不易被吸收，建议加热到75℃以下最佳。把盒装液体牛奶煮沸后饮用也是不科学的。

五月份都有哪些节日问题一：五月份有什么节日5月1日国际劳动节(InternationalLabourDay)5月3日世界哮喘日(WorldAsthmaDay)5月4日中国青年节（ChineseYouthDay)5月8日世界红十字日(WorldRed-CrossDay)5月12日国际护士节(InternationalNurseDay)5月15日国际家庭日(InternationalFamilyDay)5月17日世界电信日(WorldTelemunicationsDay)5月20日全国学生营养日5月23日国际牛奶日(InternationalMilkDay)5月31日世界无烟日5月1日国际劳动节(InternationalLabourDay)5月3日世界哮喘日(WorldAsthmaDay)5月4日中国青年节（ChineseYouthDay)5月8日世界红十字日(WorldRed-CrossDay)5月12日国际护士节(InternationalNurseDay)5月15日国际家庭日(InternationalFamilyDay)5月17日世界电信日(WorldTelemunicationsDay)5月20日全国学生营养日5月23日国际牛奶日(InternationalMilkDay)5月31日世界无烟日问题二：五月有什么节日5月1日国际劳动节5月4日中国五四青年节、五四运动纪念日、科技传播日、北京大学校庆日5月5日日本儿童节5月8日第二次世界大战欧战胜利纪念日、世界红十字日5月9日大多数前苏联和东欧国家卫国战争胜利日、联合国纪念与和解日5月12日国际护士节5月16日马来西亚卫塞节5月17日世界电信日5月18日国际博物馆日5月25日非洲解放日、阿根廷革命纪念日、苏丹革命节、世界预防中风日5月26日世界向人体条件挑战日、国家道歉日5月29日联合国维持和平人员国际日5月30日克罗地亚国庆日、美国阵亡战士的纪念日5月31日世界无烟日（又称世界不吸烟日、世界禁烟日）5月的第二个星期日：母亲节（美国等大多数国家）、法国圣女贞德纪念日5月的第三个星期二：国际牛奶节5月的第三个星期日：中华人民共和国全国助残日5月的最后的星期一：英国春天银行假期，是为公众假期ok~~一切节日都明了，给你写的同时，我顺便也温习了下，呵呵问题三：在五月份都有哪些节日5月份5月1日：国际劳动节（1889）5月3日：世界新闻自由日5月4日：中国青年节（1939）5月4日：五四运动纪念日（1919）5月5日：马克思诞辰纪念日（1818）5月8日：世界红十字日（1948）5月8日：世界微笑日5月第二周的星期二：世界哮喘日（1998）5月第二个星期日：母亲节（1914）5月12日：国际护士节（1912）5月15日：全国碘缺乏病防治日（1994）5月15日：国际家庭（咨询）日（1994）5月17日：世界电信日（1969）5月18日：国际博物馆日（1977）5月20日：全国母乳喂养宣传日（1990）5月20日：中国学生营养日（1990）5月22日：生物多样性国际日（2000）5月第三个星期二：国际牛奶日（1961）5月第三个星期日：全国助残日（1990）5月25日：非洲解放日（1963）5月26日：世界向人体条件挑战日（1993）5月27日：上海解放日（1949）5月30日：“五卅”反对帝国主义运动纪念日（1925）5月31日：世界无烟日（1988）问题四：5月有哪些重要节日啊？劳动节[5月1日]青年节[5月4日]立夏[5月6日]母亲节[5月8日]护士节[5月12日]玫瑰情人节[5月14日]国际家日[5月15日]世界电信日[5月17日]国际博物馆日[5月18日]网络情人节[5月20日]小满[5月21日]世界无烟日[5月31日]问题五：5月都有什么节日5月1日：国际劳动节（1889）5月3日：世界新闻自由日5月4日：中国青年节（1939）5月4日：五四运动纪念日（1919）5月5日：马克思诞辰纪念日（1818）5月8日：世界红十字日（1948）5月8日：世界微笑日5月第一周的星期二：世界哮喘日（1998）5月第二个星期六：世界高血压日（2005）5月第二个星期日：母亲节（1914）5月12日：国际护士节（1912）5月15日：全国碘缺乏病防治日（1994）5月15日：国际家庭日（国际咨询日）（1994）5月17日：世界电信日（1969）5月18日：国际博物馆日（1977）5月19日至21日全国哀悼日(2008)5月20日：全国母乳喂养宣传日（1990）5月20日：中国学生营养日（1990）5月20日：世界计量日（1999）5月22日：生物多样性国际日（2000）5月第三个星期日：全国助残日（1990）5月25日：非洲解放日（1963）5月26日：世界向人体条件挑战日（1993）5月27日：上海解放日（1949）5月29日：国际维和人员日（2002）5月30日：“五卅”反对帝国主义运动纪念日（1925）5月31日：世界无烟日（1988）问题六：5月至6月有哪些节日5月1日国际劳动节(InternationalLabourDay)5月3日世界哮喘日(WorldAsthmaDay)5月4日中国青年节(ChineseYouthDay)5月8日世界红十字日(WorldRed-CrossDay)5月12日国际护士节(InternationalNurseDay)5月15日国际家庭日(InternationalFamilyDay)5月17日世界电信日(WorldTelemunicationsDay)5月20日全国学生营养日5月23日国际牛奶日(InternationalMilkDay)5月31日世界无烟日(WorldNo-SmokingDay)5月第二个星期日母亲节(Mother"sDay)5月第三个星期日全国助残日6月1日国际儿童节(InternationalChildren"sDay)6月5日世界环境日(InternationalEnvironmentDay)6月6日全国爱眼日6月17日世界防治荒漠化和干旱日(WorldDaytobatdesertification)6月23日国际奥林匹克日(InternationalOlympicDay)6月25日全国土地日6月26日国际禁毒日(InternationalDayAgainstDrugAbuseandIllicitTrafficking)6月第三个星期日父亲节(Father"sDay)问题七：中国5月份有什么节日??5月份的节假日:5月1日国际劳动节1889国际示威游行日5月3日世界哮喘日5月4日中国青年节1939五四运动纪念日1919科技传播日5月5日全国碘缺乏病防治日19945月8日世界红十字日1948世界微笑日5月12日国际护士节19125月15日国际家庭(咨询)日19945月17日世界电信日19695月18日国际博物馆日5月20日全国母乳喂养宣传日1990中国学生营养日19905月26日世界向人体条件挑战日19935月30日五卅反对帝国主义运动纪念日19255月31日世界无烟日19885月第二个星期日母亲节1914救助贫困母亲日19975月第三个星期二国际牛奶日19615月第三个星期日全国助残日1990---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5月的传统节日只有端午节.端午节在每年农历的五月初五,今年是在阳历的5月31日.问题八：五月都有什么节日呢？5月份有什么节日五月份的节日有哪些5月的节日/纪念日?5月第一个星期一为劳动节?在很多国家，5月1日是劳动节，也是国际示威游行日。?在英国，5月1日也是劳动节，但是公众假期在5月的第一个星期一?在日本，5月3日是宪法纪念日公众假期。?5月第二个星期日为母亲节。?在中国5月4日是五四青年节，也是五四运动纪念日，还是科技传播日。?5月8日是第二次世界大战欧战胜利纪念日(V-EDay或VictoryinEuropeDay)，是纪念1945年5月7日纳粹德国宣布投降，二次大战欧战部份结束。?5月12日是国际护士节。?5月的第二个星期天是美国、加拿大和澳大利亚的母亲节?在马来西亚，5月16日是卫塞节?5月17日是世界电信日。?5月的第三个星期二是国际牛奶节?在法国，5月的第二个星期日是圣女贞德纪念日。?在中国，5月的第三个星期日是全国助残日。在1991年5月，《中华人民共和国残骸人保障法》开始实施，该法规定每年5月的第三个星期日为全国助残日。?5月25日是世界预防中风日。?在美国，5月30日是公众假期的美国对阵亡战士的纪念日。?在英国，5月的最后一个星期一是春天银行假期(SpringBankHoliday)公众假期。?5月31日是世界不吸烟日。问题九：2015年5月有什么节日五一端午吃月饼放假三天不解释，五四学生党青年劫文艺表演不解释，五月十日母亲节打电话不解释，五月十二日护士节，13号我舅妈生日不解释，15号国际家庭节，19号旅游节，21号农历小满，31号无烟日

春节，元宵节，清明节，端午节，中秋节！

节日名称：“国际牛奶日”，英文名称：International Milk Day，国际牛奶业联合会于1903年在布鲁塞尔成立。现有39个成员国，大部分为欧洲和美洲国家。1961年5月，国际牛奶业联合会在德国举行了第一个庆祝“牛奶日”活动，并决定每年5月的第三个星期二定为“国际牛奶日”,2000年，联合国粮农组织确定了6月1日为世界牛奶日。

1月1日 元旦1月最后一个星期日 国际麻风节2月2日 世界湿地日2月10日 国际气象节2月14日 情人节2月28日 世界居住条件调查日3月1日 国际海豹日3月8日 国际劳动妇女节3月14日 国际警察日3月15日 国际消费者权益日3月17日 国际航海日3月21日 世界林业节3月22日 世界水日3月23日 世界气象日3月24日 世界防治结核病日4月1日 国际愚人节4月2日 国际儿童图书日4月7日 世界卫生日4月22日 世界地球日4月23日 世界图书和版权日4月24日 世界青年反对殖民主义日4月第三个星期日 世界儿童日5月1日 国际劳动节5月3日 世界哮喘日5月5日 全国碘缺乏病防治日5月8日 世界红十字日5月12日 国际护士节5月15日 国际家庭(咨询)日5月17日 世界电信日5月18日 国际博物馆日5月26日 世界向人体条件挑战日5月31日 世界无烟日5月第三个星期二 国际牛奶日6月1日 国际儿童节 19496月5日 世界环境日 19746月17日 世界防止荒漠化和干旱日6月20日 世界难民日6月23日 国际奥林匹克日6月26日 国际禁毒日(国际反毒品日)6月30日 世界青年联欢节7月2日 国际体育记者日7月11日 世界(50亿)人口日7月26日 世界语(言)创立日7月第一个星期六 国际合作节8月6日 国际电影节9月8日 国际新闻工作者(团结)日9月14日 世界清洁地球日9月16日 国际臭氧层保护日9月21日 国际和平日9月27日 世界旅游日9月第三个星期二 国际和平日9月第四个星期日 国际聋人节9月最后一个星期日 世界心脏日10月2日 国际和平(与民主自由)斗争日10月4日 世界动物日10月9日 世界邮政日(万国邮联日)10月14日 世界标准日10月15日 国际盲人节(白手杖节)10月16日 世界粮食日10月17日 世界消除贫困日10月22日 世界传统医药日10月24日 联合国日10月28日 世界"男性健康日"10月31日 世界勤俭日10月第一个星期一 国际住房日10月第二个星期三 国际减轻自然灾害日11月10日 世界青年节11月14日 世界糖尿病日11月17日 国际大学生节(国际学生日)11月21日 世界电视日12月1日 世界艾滋病日12月2日 废除一切形式奴役世界日12月3日 世界残疾人日12月5日 (经济和社会发展)国际志愿人员日12月7日 国际民航日12月10日 世界人权日12月11日 世界防治哮喘日12月15日 世界强化免疫日12月21日 国际篮球日12月25日 圣诞节12月29日 国际生物多样性日12月第二个星期日 国际儿童电视广播日

我国从1999年开始宣传国际牛奶日鼓励人们多喝奶通过对牛奶宣传促进和启动消费市场进而带动牛奶生产形成良性循环终达提高全民族身体素质目

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中国乳品消费在逐步扩大，但目前成规模的消费市场还远没有形成。中国许多人还没有喝牛奶、食用乳制品的习惯，尤其是农村市场还远没有打开，还有相当部分的人因经济条件所限消费不起，消费习惯的培养还需要一个过程。乳企须研究中国乳业发展的规律，找到一个比较合理的增长速度，加强乳业发展的计划性。 随着中国乳业的迅速发展，产品结构发生很大的变化，已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业，随着中国人民生活水平的逐渐提高，乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟，中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。

当然有好初因为可以补充人体的钙以为老年人是特别容易缺钙的人群，所以有些老人轻轻一摔倒就回出现什么骨头断裂什么的不过从营养的角度来说喝酸奶更好一点以为她有一中酸行物质，可以让牛奶内的钙让人体吸收的更多所以建议你买点酸奶来给自己的爸爸妈妈来喝祝二老身体健康、天天开心........

一月 新年元旦[01/01] 腊八节[农历十二月初八] 二月 世界湿地日[02/02] 国际气象节[02/10] 情人节[02/14] 除夕[农历十二月三十] 春节[农历正月初一] 元宵节[农历正月十五] 三月 全国爱耳日[03/03] 妇女节[03/08] 植树节[03/12] 国际警察日[03/14] 国际消费日[03/15] 世界森林日[03/21] 世界水日[03/22] 世界气象日[03/23] 世界防治结核病日[03/24] 四月 愚人节[04/01] 清明[04/05] 世界卫生日[04/07] 世界地球日[04/22] 五月 国际劳动节[05/01] 中国青年节[05/04] 全国碘缺乏病日[05/05] 世界红十字日[05/08] 国际护士节[05/12] 国际家庭日[05/15] 世界电信日[05/17] 国际博物馆日[05/18] 全国助残日[05/19] 全国学生营养日[05/20] 国际生物多样性日[05/22] 国际牛奶日[05/23] 世界无烟日[05/31] 端午节[农历五月初五] 母亲节[第二个星期日] 六月 国际儿童节[06/01] 世界环境日[06/05] 全国爱眼日[06/06] 端午节[06/15] 父亲节[第三个星期日] 防治荒漠化和干旱日[06/17] 国际奥林匹克日[06/23] 全国土地日[06/25] 国际反毒品日[06/26] 七月 香港回归日[07/01] 七夕情人节[农历七月初七] 建党日[07/01] 中国抗日战争纪念日[07/07] 世界人口日[07/11] 八月 八一建军节[08/01] 九月 劳动节[09/02] 国际扫盲日[09/08] 教师节[09/10] 国际臭氧层保护日[09/16] 国际和平日[09/17] 国际爱牙日[09/20] 中秋节[农历八月十五] 国际聋人节[09/22] 世界旅游日[09/27] 重阳节[农历九月九日] 十月 国庆节[10/01] 国际音乐节[10/01] 国际减轻自然灾害日[10/02] 世界动物日[10/04] 国际住房日[10/07] 全国高血压日[10/08] 世界视觉日[10/08] 世界邮政日[10/09] 世界精神卫生日[10/10] 国际盲人节[10/15] 世界粮食节[10/16] 世界消除贫困日[10/17] 世界传统医药日[10/22] 联合国日[10/24] 万圣节[10/31] 十一月 中国记者日[11/08] 消防宣传日[11/09] 世界糖尿病日[11/14] 国际大学生节[11/17] 感恩节[11/28] 十二月 冬至节[农历12月22日] 世界艾滋病日[12/01] 世界残疾人日[12/03] 世界足球日[12/09] 圣诞节[12/25]

6.6爱眼日

（1）钙主要存在于骨胳和牙齿中，使骨和牙齿具有坚硬的结构支架，缺乏幼儿和青少年会患佝偻病，老年人会患骨质疏松．牛奶中含有钙元素，常喝牛奶能防止骨骼疏松、得佝偻病．（2）重金属能够使蛋白质变性，人体发生重金属盐中毒时，喝富含蛋白质的食品（如牛奶等），可以缓解中毒症．（3）过高的水温，会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块，也会使维生素会到破坏，故冲调奶粉的水温应控制在40～50℃为宜．（4）草酸会与牛奶中溶有的钙的化合物（假设其化学式为CaX2）反应，生成不溶性的草酸钙，反应的化学方程式为：H2C2O4+CaX2=CaC2O4↓+2HX．故答案为：（1）钙；（2）蛋白质；（3）破坏牛奶中的营养物质；（4）H2C2O4+CaX2=CaC2O4↓+2HX．

因为快过期了啊

劳动，

劳动节，青年节，护士节

杀人放火节

24个

1月26日 国际麻风节（每年1月最后一个星期日） 2月2日 世界湿地日2月10日 国际气象节3月 8日 国际妇女节 3月14日 国际警察日3月15日 国际消费者权益日3月21日 世界森林日、世界儿歌日3月22日 世界水日 3月23日 世界气象日3月24日 世界防治结核病日3月31日 中小学生安全教育日（每年3月最后一个星期一4月 1日 愚人节4月 7日 世界卫生日4月22日 世界地球日4月30日 秘书节（每年4月最后一个星期三5月 1日 国际劳动节5月 5日 碘缺乏病防治日5月 8日 世界红十字日5月11日 国际母亲节（每年5月第二个星期日）5月12日 国际护士节 5月15日 国际家庭日5月17日 世界电信日5月18日 国际博物馆日5月23日 国际牛奶日5月31日 世界无烟日 6月 1日 国际儿童节6月 5日 世界环境日6月15日 国际父亲节（每年6月第三个星期日）6月16日 防治荒漠化和干旱日6月23日 国际奥林匹克日6月26日 国际反毒品日7月 1日 国际建筑日7月11日 世界人口日9月 8日 国际扫盲日9月16日 国际和平日（每年9月第三个星期二）9月16日 国际臭氧层保护日9月20日 国际爱牙日9月22日 国际聋人节（每年9月第四个星期日）9月27日 世界旅游日 10月1日 国际音乐日10月1日 国际减轻自然灾害日（每年10月第一个星期三）10月4日 世界动物日10月6日 国际住房日 （每年10月第一个星期一）10月8日 世界视觉日10月9日 世界邮政日10月15日 国际盲人节10月16日 世界粮食日10月17日 世界消除贫困日10月24日 联合国日11月14日 世界糖尿病日11月17日 国际大学生节12月 1日 世界艾滋病日 12月 3日 世界残疾人日12月 9日 世界足球日12月15日 国际志愿人员日12月29日 国际生物多样性日

牛。2000年，中国乳制品工业协会向联合国粮农组织建议，经征求其他国家的意见，联合国粮农组织（FAO）倡导，将每年的6月1日定为“世界牛奶日”。主题改善国民营养状况，增强人民体质。

　　你知道活动策划怎么写的吗?我们一起来看一下国际牛奶日的活动策划吧，下面是由我为大家整理的“国际牛奶日活动策划2022精选”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　国际牛奶日活动策划2022精选(一) 　　一、背景： 　　随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，xx年人平均与世界人均年xx多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到x%以上。 　　在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。 　　二、主办： 　　xx报业集团今日安报社 　　xx绿色食品网 　　三、协办： 　　四、宗旨： 引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康 　　五、目的： 　　1、提高xx牛奶的知名度的美誉度; 　　2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使xx牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。 　　六、活动主题： 为健康加杯奶 　　七、活动时间： xx年x月x日(国际牛奶日) 　　八、地点： xx广场 　　九、活动内容： 　　1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的"参与者可获奖品一份; 　　(中间穿插公司产品介绍) 　　2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份; 　　3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份; 　　4、现场推出超低价牛奶销售活动。 　　十、费用： x万元 　　十一、回报： 　　1、今日安报·今安康彩色整版广告一次; 　　2、xx绿色食品网专访一次 　　3、报纸及网上软文宣传x篇 　　4、xx绿色食品网广告一个月 　　国际牛奶日活动策划2022精选(二) 　　为向广大市民宣传、普及科学饮奶知识，提升xx本土奶源品牌价值，推动xx奶业健康稳步发展，现就20xx年“世界牛奶日”期间举办“世界牛奶日”公益宣传活动制定方案如下： 　　一、活动目的 　　联合国粮农组织将每年的6月1日定为“世界牛奶日”，其宗旨是为消费者提供一个了解奶业发展状况和收集其反馈意见的平台。自xx年以来，我们已连续举办了x届“世界牛奶日”公益宣传活动，对培育市民的饮奶习惯和促进奶业发展发挥了很好的积极作用。今年，我们将继续利用“世界牛奶日”这一契机，由xx市奶业管理办公室、xx省奶业协会等单位牵头，组织乳品企业、媒体等单位并邀请相关专家，通过开展xx优质牛奶让人放心这一主题来宣传xx牛奶的优势，加强与消费者的沟通，帮助消费者释疑解惑，同时传递xx高品质的奶源和品牌信息，引导市民健康、科学消费我省本土乳制品。 　　二、组织形式 　　主办单位：xxx 　　支持单位：xxx 　　三、实施方案 　　方式一： 户外宣传活动。 　　本年度“世界牛奶日”户外现场宣传主题为“强身健体牛奶放心饮”，内容主要包括：牛奶质量安全、牛奶与营养、牛奶与健康、学生饮用奶、牛奶与青少年成长。 　　1、活动地址：xx广场。 　　2、时间：20xx年6月1日(星期六)9：00～17：00。 　　3、活动形式： 　　(1)邀请养殖、产品加工、医学营养、奶业科研、行业协会、消费维权等专家，现场接受市民的咨询; 　　(2)组织乳品加工企业进行新产品展示、试饮及产品宣传和消费引导; 　　(3)编印20xx年版《奶品消费指南》，活动现场及其它渠道、方式免费向市民发放; 　　(4)现场接受媒体对市民奶业关注与热议问题的.采访，借助媒体舆论解答市民对国产奶品质不信任的疑惑; 　　(5)正面放一条充气拱门，拱门彩虹标语为：20xx年“世界牛奶日”公益宣传活动。 　　方式二： 网络宣传活动。 　　1、话题炒作/网络专题上线活动召集：6月1日开始引入“xx乳企在历次牛奶风波中独善其身的缘由?”为炒作话题。自20xx年中国乳业市场曝出毒奶事件至今，牛奶的安全问题一直牵动着全国消费者的心，然而在历经多次风浪的xx乳品市场，众多本土品牌依然活跃在一线市场，为本地居民所熟知和信任。通过网络专题上线，展示xx奶业特色亮点、宣传牛奶科普知识和企业品牌信息。本专题的内容包含通过前期话题炒作和推出我省牛奶从农场到餐桌生产特点的视频，并引导市民参加“方式一”的户外宣传活动，还通过图文信息及微博互动平台围绕“是什么原因造就了xx乳企安然发展至今日的成就?”的话题进行全方位剖析。此外，专题中设置xx放心奶品牌展示区，企业可通过文字或logo进行企业网站和品牌介绍的链接。6月1日后报道“方式一”的活动内容;网上通过有奖问答方式，召集网民参加“方式二”的互动活动。 　　2、举行网民互动活动：6月10日，组织20xx年世界牛奶日——“xx”互动会(会场地点待定)，会上，邀请奶业行业主管领导、企业相关负责人、知名专家等行业人士，实时与市民和媒体记者就“粤牛越健康”的话题进行现场交流，并请专家为市民解答正确饮用牛奶的问题，解除消费者的疑虑，更好的了解牛奶营养知识和如何鉴别优质奶的方法，增加市民的科普知识。 　　3、跟踪宣传：6月1日至17日在xx奶业网选播公益宣传活动(含方式一和方式二)现场视频，借助电视台和平面媒体的新闻报道，延续“xx”的宣传报道，开通迷你首页扩大宣传面，让市民通过微博互动，向身边的亲友直接传递xx放心奶的信息。同时，由南方奶业网全程同步跟进，并于后期进行延续跟踪传播。刻录有关视频光盘发给各参与企业，让企业在社区、营销点等渠道多种形式深度宣传xx奶业安全生产。 　　国际牛奶日活动策划2022精选(三) 　　一、背景阐述 　　1.xx集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三个乳业集团之一。xx年虽受到xx奶粉事件误报的重创。xx来临，而xx新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫; 　　2.xx年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。 　　二、策略建议 　　1.促销主题： 　　基于对市场调查和对xx集团的了解，文案人员建议，xx年xx应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量"历史”概念。 　　2.主题阐述： 　　xx集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而xx之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，xx建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为xx“质量"历史”主题宣传奠定了基础。 　　3.本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。 　　三、策略实施 　　1.本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销 　　2.广告层面 　　(1)产品宣传口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议以“高品质牛奶”为宣传口号。 　　(2)在此期间，突出xx牛奶三大质量优势： 　　——通过xx商标是中国驰名商标; 　　——xx产品畅销全国31个省(市、自治区); 　　——xx产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。 　　(3)广告诉求点： 　　A.生产好牛奶，其实很容易，难的是，生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶。——xx企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。 　　B.与全国记录，还有0.003的距离。 ——xx牛奶开箱合格率为x%，液态奶进入全国前x名。 　　(4)平面广告 　　风格：大气——突出xx大企业的形象; 简洁——充分体现产品的高质量。 　　形式：按四个广告诉求点，形成系列广告 　　规格：建议1.5通栏 　　(5)电视广告 风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯美。 　　3.新闻层面 　　配合政府举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固xx企业的社会影响和地位。拟定以下主题： 　　(1)振兴省会，回报社会 xx以质取胜市场 　　以xx年xx获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对xx企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。 　　(2)新闻特写：xx牛奶破坏性实验目击记。xx采用先进的管理制度和高科技手段来保证xx牛奶的质量。 　　4.市场促销 　　针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。 　　具体SP活动 　　一促销时间：略 　　二促销地点： 　　省会各终端场所(商场、超市、便利店)同时进行，选择重点促销活动对象场所。 　　三促销目的： 　　春节是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。 　　四促销主题：过双节，让真情回家。 　　五产品形式： 　　当日凡购买xx纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动。 　　六促销定价： 　　1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的"消费者来购买。 　　2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。 　　七促销执行： 　　1、前期准备：在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。(海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在x月x日基本完成整个区域的x%。) 　　2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况(最好先投递资料) 　　3、执行阶段。 　　场地选择：以区为单位，每个区一个到两个卖场作为重点促销地点。重点促销店，必须是区级规模较大的超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。 　　工作程序：悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料。 　　当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。 　　八促销预算：略

每年的6月1日

　　随着人们生活水平的提高，每天喝一杯牛奶不是一种奢侈，你知道国际牛奶日吗？下面是由我为大家整理的“国际牛奶日主题活动策划”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　国际牛奶日主题活动策划（一） 　　为更好贯彻落实《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》（国发〔20xx〕31号）、《乳品质量安全监督管理条例》和《奶业整顿和振兴规划纲要》精神，向广大市民宣传、普及科学饮奶知识，提升xx本土奶源品牌价值，推动xx奶业健康稳步发展，现就20xx年“世界牛奶日”期间举办“世界牛奶日”公益宣传活动制定方案如下： 　　一、活动目的 　　联合国粮农组织将每年的6月1日定为“世界牛奶日”，其宗旨是为消费者提供一个了解奶业发展状况和收集其反馈意见的平台。自1999年以来，我们已连续举办了14届“世界牛奶日”公益宣传活动，对培育市民的饮奶习惯和促进奶业发展发挥了很好的积极作用。今年，我们将继续利用“世界牛奶日”这一契机，由xx市奶业管理办公室、xx省奶业协会等单位牵头，组织乳品企业、媒体等单位并邀请相关专家，通过开展xx优质牛奶让人放心这一主题来宣传xx牛奶的优势，加强与消费者的沟通，帮助消费者释疑解惑，同时传递xx高品质的奶源和品牌信息，引导市民健康、科学消费我省本土乳制品。 　　二、组织形式 　　主办单位：xx市奶业管理办公室 xx省奶业协会。 　　支持单位：xx省农业厅 xx省畜牧兽医局。 　　xx市农业局 xx省消费者委员会。 　　三、实施方案 　　方式一：户外宣传活动。 　　本年度“世界牛奶日”户外现场宣传主题为“强身健体xx牛奶放心饮”，内容主要包括：牛奶质量安全、牛奶与营养、牛奶与健康、学生饮用奶、牛奶与青少年成长。 　　1、活动地址：中山四路xx都城隍庙前广场。 　　2、时间：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。 　　3、活动形式： 　　（1）邀请养殖、产品加工、医学营养、奶业科研、行业协会、消费维权等专家，现场接受市民的咨询； 　　（2）组织乳品加工企业进行新产品展示、试饮及产品宣传和消费引导； 　　（3）编印20xx年版《奶品消费指南》，活动现场及其它渠道、方式免费向市民发放； 　　（4）现场接受媒体对市民奶业关注与热议问题的.采访，借助媒体舆论解答市民对国产奶品质不信任的疑惑； 　　（5）正面放一条充气拱门，拱门彩虹标语为：20xx年“世界牛奶日”公益宣传活动。 　　方式二：网络宣传活动。 　　通过与腾讯大粤网《民生大件事》栏目合作，由大粤网新闻频道主笔操刀，暂拟《世界牛奶日：xx奶业品牌依旧屹立不倒》为标题，在内容中植入xx省奶业行业亮点以及本次活动协办企业的品牌信息，通过系列专题报道，向xx市民传达正确的奶业行业信息。 　　1、话题炒作/网络专题上线活动召集：6月1日开始引入“xx乳企在历次牛奶风波中独善其身的缘由？”为炒作话题。自20xx年中国乳业市场曝出毒奶事件至今，牛奶的安全问题一直牵动着全国消费者的心，然而在历经多次风浪的xx乳品市场，众多本土品牌依然活跃在一线市场，为本地居民所熟知和信任。通过网络专题上线，展示xx奶业特色亮点、宣传牛奶科普知识和企业品牌信息。本专题的内容包含通过前期话题炒作和推出我省牛奶从农场到餐桌生产特点的视频，并引导市民参加“方式一”的户外宣传活动，还通过图文信息及微博互动平台围绕“是什么原因造就了xx乳企安然发展至今日的成就？”的话题进行全方位剖析。此外，专题中设置xx放心奶品牌展示区，企业可通过文字或logo进行企业网站和品牌介绍的链接。6月1日后报道“方式一”的活动内容；网上通过有奖问答方式，召集网民参加“方式二”的互动活动。 　　2、举行网民互动活动：6月10日，组织20xx年世界牛奶日——“粤牛越健康”互动会（会场地点待定），会上，邀请奶业行业主管领导、企业相关负责人、知名专家等行业人士，实时与市民和媒体记者就“粤牛越健康”的话题进行现场交流，并请专家为市民解答正确饮用牛奶的问题，解除消费者的疑虑，更好的了解牛奶营养知识和如何鉴别优质奶的方法，增加市民的科普知识。 　　3、跟踪宣传：6月1日至17日在大粤网和南方奶业网选播公益宣传活动（含方式一和方式二）现场视频，借助电视台和平面媒体的新闻报道，延续“粤牛越健康”的宣传报道，开通迷你首页扩大宣传面，让市民通过微博互动，向身边的亲友直接传递xx放心奶的信息。同时，由南方奶业网全程同步跟进，并于后期进行延续跟踪传播。刻录有关视频光盘发给各参与企业，让企业在社区、营销点等渠道多种形式深度宣传xx奶业安全生产。 　　四、相关说明 　　1、本次活动由xx市奶业管理办公室和xx省奶业协会联合主办，xx市奶业管理办公室具体负责户外公益宣传活动（方式一），xx省奶业协会具体负责网络宣传活动（方式二）。 　　2、为减轻乳品企业负担，户外宣传活动（方式一）所需经费由市奶办和xx省消委会负责解决，参加企业不需另外缴费。网络宣传活动（方式二）所需经费由省奶业协会统筹，具体办法按粤奶协〔20xx〕10号文办理。 　　国际牛奶日主题活动策划（二） 　　一、背景阐述 　　1、xx集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三业集团之一。2004年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。 2016来临，而xx2016新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫； 　　2、xx年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。xx、xx、xx、各牛奶企业都围绕春节销售旺季，压滤机滤布 提早展开竞争； 　　 二、策略建议 　　1、促销主题： 　　基于对市场调查和对xx集团的了解，文案人员建议，05-06年xx应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量＂历史”概念。 　　2、主题阐述： 　　xx集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而xx之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，xx建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为xx“质量＂历史”主题宣传奠定了基础。 　　3、本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。 　　三、策略实施 　　1、本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销 　　2、 广告层面 　　（1）产品宣传口号： 针对新年的即将到来和促销主题，建议以“高品质牛奶”为宣传口号。 　　（2）在此期间，突出xx牛奶三大质量优势： 　　——通过ISO9001、xx商标是中国驰名商标； 　　——xx产品畅销全国31个省（市、自治区）； 　　——xx产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。 　　滤布厂 （3）广告诉求点： 　　A.生产好牛奶，其实很容易，难的是，生产出数万乃至数百万台同样质量的.好牛奶。——xx企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。 　　B.与全国记录，还有0.003的距离。 ——xx牛奶开箱合格率为XX.7%，液态奶进入全国前4名。 　　（4）平面广告。 　　风格：大气——突出xx大企业的形象； 简洁——充分体现产品的高质量。 　　形式：按四个广告诉求点，形成系列广告 　　规格：建议1.5通栏 　　（5）电视广告 风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯美。 　　4、新闻层面。 　　配合举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固xx企业的社会影响和地位。拟定以下主题： 　　（1）振兴省会，回报社会 xx以质取胜市场 　　以98年xx获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对xx企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。 　　（2）新闻特写：xx牛奶破坏性实验目击记。xx采用先进的管理制度和高科技手段来保证xx牛奶的质量。 　　5、市场促销、 　　针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。 　　具体SP活动 　　一、促销时间：2005/12/24—2005/12/25 　　二、促销地点： 　　省会各终端场所（商场、超市、便利店）同时进行，选择重点促销活动对象场所。 　　三、促销目的： 　　春节是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。 　　四、促销主题：过双节，让真情回家。 　　五、产品形式： 　　当日凡购买xx纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。 　　六、促销定价： 　　1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。 　　2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。 　　八、促销执行： 　　1、前期准备：在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。（海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。） 　　2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况（最好先投递资料） 　　3、执行阶段。 　　场地选择：以区为单位，每个区一个到两个卖场作为重点促销地点。重点促销店，必须是区级规模较大的超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。 　　工作程序：悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料⒎抛柿稀樯懿贰捣购买——发放赠品——记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着xx宣传文化衫。 　　当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。 　　九、促销预算： 　　易拉宝（2个）计150元，海报（2000份）计400元，单张（1500份）计300元，小报（1000份）计80元，宣传物品计1500元，促销员300元，其他500元。 　　合计约3230元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。 　　四、广告媒体安排。 　　五、效果预测。 　　5＂1 通过本期促销宣传活动，树立xx大企业、大品牌的公众形象； 　　5＂2提高产品美誉度，塑造xx经得住岁月检验，以高品质取胜的产品印象； 　　5＂3 针对传统节日春节的到来，抓住销售良机，在xx本土市场，取得压倒性的胜利； 　　5＂4 为xx2016新品的推出，确立了宣传主题。 　　六、费用预算。 　　国际牛奶日主题活动策划（三） 　　一、背景 　　随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。 　　在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。 　　二、主办 　　xx报业集团今日安报社。 　　三、协办 　　xx绿色食品网。 　　 四、宗旨 　　引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康 　　 五、目的 　　1、提高xx牛奶的知名度的美誉度； 　　2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使xx牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。 　 　六、活动主题 　 　 为健康加杯奶 　　七、活动时间 　 　 6月1日（国际牛奶日） 　　八、地点 　 　 东风路天旺广场 　　 九、活动内容 　　1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份； 　　（中间穿插公司产品介绍） 　　2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份； 　　3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份； 　　4、现场推出超低价牛奶销售活动。 　　 十、费用 　 　 2万元 　 　十一、回报 　　1、今日安报·今安康彩色整版广告一次； 　　2、xx绿色食品网专访一次。 　　3、报纸及网上软文宣传4篇。 　　4、xx绿色食品网广告一个月。 　　国际牛奶日主题活动策划（四） 　　随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。 　　在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。 　　设立宗旨 　　牛奶的营养十分丰富，是人类“最接近完善的食物”，与人们的生活和身体健康息息相关。许多国家如日本、美国、法国和泰国等都采取不同形式大力推广科学饮奶，尤其是青少年饮奶，以进一步改善国民营养状况，增强人民体质。中国的人均乳品消费量还不到发达国家的10%。 　　2019年联合国粮农组织提议，并征得了世界700多位乳业界人士的意见后，把每年的6月1日确定为“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活动的目的为以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶与奶制品的意见和要求。 　　“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。 　　发展历史 　　上个世纪50年代，法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝＂牛奶日＂的设想，这个设想在1961年被国际牛奶联合会（IDF）所采纳，并做出了每年5月第三周的周二为＂国际牛奶日＂的决定，这一天在每年都不是固定不变的。 　　中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京＂卫岗乳业＂。早在1997年就开始了这一活动。全国其他城市和企业也陆续开展了这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同＂世界牛奶日＂活动的开展也是有联系的。

5月1日国际劳动节5月4日青年节5月12护士节5月14日母亲节5月31日端午节

“国际牛奶日”的英文名称是International Milk Day。它是由德国促进牛奶消费者协会在五十年代最先提出来的，后来被国际牛奶业联合会所采纳，并沿用至今。　　国际牛奶业联合会于1903年在布鲁塞尔成立。　〖你正在浏览《老百晓在线》提供的文章〗 　　现有39个成员国，大部分为欧洲和美洲国家。1961年5月，国际牛奶业联合会在德国举行了第一个庆祝“牛奶日”活动，并决定每年5月的第三个星期二定为“国际牛奶日”。　　“国际牛奶日”活动的目的是以多种形式向消费者介绍牛奶生产情况，直接了解消费者对牛奶生产和乳制品加工的要求。　　“国际牛奶日”活动的一项重要内容是宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性。　　我国从1999年开始宣传“国际牛奶日”，鼓励人们多喝奶，通过对牛奶的宣传促进和启动消费市场，进而带动牛奶的生产，形成一个良性循环，最终达到提高全民族身体素质的目的

上个世纪50年代,法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝牛奶日的设想,这个设想在1961年被国际牛奶联合会(IDF)所采纳，并做出了每年5月第三周的周二为国际牛奶日的决定，这一天在每年都不是固定不变的。中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京卫岗乳业。早在1997年就开始了这一活动。全国其他城市和企业也陆续开展了这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同世界牛奶日活动的开展也是有联系的。

没有人发明只是纪念他而已

1月1日元旦（New Year"s Day) 2月2日世界湿地日(World Wetlands Day) 2月14日情人节(Valentine"s Day) 3月3日全国爱耳日 3月5日青年志愿者服务日 3月8日国际妇女节(International Women" Day) 3月9日保护母亲河日 3月12日中国植树节(China Arbor Day) 3月14日白色情人节(White Day) 3月14日国际警察日(International Policemen" Day) 3月15日世界消费者权益日(World Consumer Right Day） 3月21日世界森林日（World Forest Day) 3月21日世界睡眠日(World Sleep Day) 3月22日世界水日(World Water Day) 3月23日世界气象日(World Meteorological Day) 3月24日世界防治结核病日(World Tuberculosis Day) 4月1日愚人节(April Fools" Day) 4月5日清明节（Tomb-sweeping Day) 4月7日世界卫生日(World Health Day） 4月22日世界地球日(World Earth Day) 4月26日世界知识产权日(World Intellectual Property Day) 5月1日国际劳动节(International Labour Day) 5月3日世界哮喘日(World Asthma Day) 5月4日中国青年节（Chinese Youth Day) 5月8日世界红十字日(World Red-Cross Day) 5月12日国际护士节(International Nurse Day) 5月15日国际家庭日(International Family Day) 5月17日世界电信日(World Telecommunications Day) 5月20日全国学生营养日 5月23日国际牛奶日(International Milk Day) 5月31日 世界无烟日(World No-Smoking Day) 6月1日 国际儿童节(International Children"s Day) 6月5日世界环境日(International Environment Day) 6月6日全国爱眼日 6月17日世界防治荒漠化和干旱日(World Day to combat desertification) 6月23日国际奥林匹克日(International Olympic Day) 6月25日全国土地日 6月26日国际禁毒日(International Day Against Drug Abuse and Illicit Trafficking) 7月1日中国共产党诞生日(Anniversary of the Founding of the Chinese Communist Party) 7月1日国际建筑日（International Architecture Day) 7月7日中国人民抗日战争纪念日 7月11日世界人口日(World Population Day) 8月1日中国人民解放军建军节(Army Day) 8月12日国际青年节(International Youth Day) 9月8日国际扫盲日(International Anti-illiteracy Day) 9月10日中国教师节(Teacher"s Day) 9月16日中国脑健康日 9月16日国际臭氧层保护日(International Day for the Preservation of the Ozone Layer) 9月20日全国爱牙日 9月21日世界停火日(World Cease-fire Day) 9月27日世界旅游日(World Tourism Day) 10月1日中华人民共和国国庆节(National Day) 10月1日国际音乐日(International Music Day) 10月1日国际老年人日(International Day of Older Persons) 10月4日世界动物日(World Animal Day) 10月5日世界教师日(World Teachers" Day)（联合国教科文组织确立） 10月8日全国高血压日 10月9日世界邮政日(World Post Day) 10月10日世界精神卫生日(World Mental Health Day) 10月14日世界标准日(World Standards Day) 10月15日国际盲人节(International Day of the Blind) 10月15日世界农村妇女日(World Rural Women"s Day) 10月16日世界粮食日(World Food Day) 10月17日国际消除贫困日(International Day for the Eradication of Poverty) 10月24日联合国日(United Nations Day) 10月24日世界发展新闻日(World Development Information Day) 10月28日中国男性健康日 10月29日国际生物多样性日(International Biodiversity Day) 10月31日万圣节(Halloween) 11月8日中国记者节 11月9日消防宣传日 11月14日世界糖尿病日(World Diabetes Day) 11月17日国际大学生节 11月25日国际消除对妇女的暴力日(International Day For the elimination of Violence against Women) 12月1日世界爱滋病日(World AIDS Day) 12月3日世界残疾人日(World Disabled Day） 12月4日全国法制宣传日 12月9日世界足球日（World Football Day) 12月25日圣诞节(Christmas Day) 12月29日国际生物多样性日(International Biological Diversity Day) 农历正月初一春节(the Spring Festival) 农历正月十五元宵节(Lantern Festival) 农历五月初五端午节(the Dragon-Boat Festival) 农历七月初七乞巧节(中国情人节）(Double-Seventh Day) 农历八月十五中秋节(the Mid-Autumn Festival) 农历九月初九重阳节(the Double Ninth Festival) 农历腊月初八腊八节(the laba Rice Porridge Festival) 农历腊月二十四传统扫房日

　　2000年联合国粮农组织提议，并征得了世界700多位乳业界人士的意见后，把每年的6月1日确定为“世界牛奶日”。下面是由我为大家整理的“精选国际牛奶日主题活动方案”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 　　精选国际牛奶日主题活动方案（一） 　　 一、背景： 　　随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。 　　在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。 　 　二、主办： 　　报业集团今日安报社、绿色食品网。 　 　三、协办： 　 　四、宗旨： 　　引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康。 　　五、目的： 　　1、提高牛奶的知名度的美誉度； 　　2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。 　 　六、活动主题： 　　为健康加杯奶。 　 　七、活动时间： 　　20xx年6月1日（国际牛奶日）。 　　八、地点： 　　东风路天旺广场。 　 　九、活动内容： 　　1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份； 　　（中间穿插公司产品介绍） 　　2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份； 　　3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份； 　　4、现场推出超低价牛奶销售活动。 　 　十、费用： 　　xx万元。 　　十一、回报： 　　1、今日安报·今安康彩色整版广告一次。 　　2、绿色食品网专访一次。 　　3、报纸及网上软文宣传x篇。 　　4、绿色食品网广告一个月。 　　【阅读延伸】 　　设立宗旨 　　牛奶的营养十分丰富，是人类“最接近完善的食物”，与人们的生活和身体健康息息相关。许多国家如日本、美国、法国和泰国等都采取不同形式大力推广科学饮奶，尤其是青少年饮奶，以进一步改善国民营养状况，增强人民体质。中国的人均乳品消费量还不到发达国家的10%。 　　2019年联合国粮农组织提议，并征得了世界700多位乳业界人士的意见后，把每年的6月1日确定为“世界牛奶日”。“世界牛奶日”活动的目的为以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶与奶制品的意见和要求。 　　“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。 　　发展历史 　　上个世纪50年代，法国的促进牛奶消费协会提出了庆祝“牛奶日”的设想，这个设想在1961年被国际牛奶联合会（IDF）所采纳，并做出了每年5月第三周的周二为＂国际牛奶日＂的决定，这一天在每年都不是固定不变的。 　　中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京＂卫岗乳业＂。早在1997年就开始了这一活动。全国其他城市和企业也陆续开展了这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同＂世界牛奶日＂活动的开展也是有联系的。 　　精选国际牛奶日主题活动方案（二） 　　 一、背景及现状 　　xx集团牛奶公司拥有x个奶牛分场和xxx多亩饲料基地，饲养优良荷斯奶牛x万多头，是华南地区最大的奶牛饲养的基地和全国奶业最大的牛奶出口基地，年产鲜奶2万多吨，奶品质量与国际标准接轨，长期达到国际先进水平。 　　晨光饮料公司拥有瓶装、屋型纸包装、利乐纸包装、塑料杯装、罐装等xx条生产线，年加工生产能力达xx万吨，生产晨光牌鲜奶、花色奶、酸奶、果汁饮料、果味茶、凉粉等系列产品共xx多个，晨光鲜奶、纸包纯牛奶、酸奶、甜牛奶等产品取得国家“绿色食品”证书 。 　　近年来，我国人民生活水平逐年提高，人们对于健康、营养的需求也呈日益上升的趋势，含有丰富营养的牛奶饮品越来越受到人们的欢迎，牛奶的需求逐年上升。据了解，人均消费牛奶一直位居全国首位的上海，年人均消费达到26公斤，为全国人均消费量的4倍。今年的消费水平又有了新的提高。上海市场之大，吸引了国内外乳品品牌的垂青，各路品牌纷至沓来。目前上海牛奶市场中，除了原有的一些品牌外，还有不少来自草原的绿色产品加入，更有许多国外知名品牌抢滩上海。这些品牌为了一争高下，纷纷使出全身解数，有的抢占黄金广告时间段，有的推出买三送一、免费品尝的促销手段。群雄割据的上海牛奶市场哪种品牌更畅销，调查结果xx牛奶处于优势。 　　总之，xx牛奶在杭州作为一种食用饮料，能够吸引大部份人们的注意的。 　 　二、市场状况分析 　　1、机会与威胁。xx牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。 　　xx牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是xx的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶——大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。 　　不久以后xx就推出了自己的麦风。xx本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许xx牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有xx麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。 　　xx牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式——xx牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传xx高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。 　　2、优势与弱点：xx牛奶市场分布广，消费者认知度高，品牌总体提及率指标显示了消费者对各品牌的总体认知程度，是品牌知名度的重要标志。xx品牌依靠其公司的实力和背景，在品牌宣传上的成功运营，帮助其确立了在牛奶行业中的龙头地位。 　　3、分析： 　　（1）企业的经营历史与业绩。在xx乳业xx余年的经营历史中，瓶装消毒牛奶一直占据销售收入中的较大比重。过去2019年左右时间，保鲜盒装牛奶的销售呈直线增长态势，目前它在销售收入中比重已跃居第一位。在xx多年中，xx乳业一直将保鲜牛奶作为当家产品，目前它的液态奶产销量占全国乳品行业第一位，在xx液态奶市场中它的份额高达xx%，在xx地区市场份额也超过了xx%。 　　（2）市场吸引力。近x年来液态奶尤其是巴氏消毒液态奶的需求量呈快速增长态势，在许多城市中这一需求增长率达到了年均50%的递增速度。市场规模的持续性膨胀为企业提供了良好的盈利机会。 　　（3）企业的区位优势。中国的乳品市场存在一种资源与市场隔离的特殊情况，即占全国xx%奶源的北方地区，消费市场的容量只占全国牛奶消费量的xx%。与此相反，只占奶源总量xx%的南方地区，牛奶消费量占全国消费总量的xx%。xx乳业位于全国人均牛奶消费量最高的xx，又毗xx、xx这两个牛奶消费市场较发达的省份，而这些省市的牛奶消费以巴氏消毒牛奶为主，为xx提供了得天独厚的市场资源。 　 　三、战略目标 　　为了在杭州地区推广xx牛奶进行更好的营业推广，根据调查，分析确定以下战略目标： 　　1，近期目标：提高xx牛奶在杭州下沙高教院区的知名度，达到短期盈利目标。 　　2，远期目标：在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，再进一步把目标投向市区，使xx牛奶成为消费者每天饮用的必需品。 　 　四、目标消费群细分 　　根据不同的消费群的口味提供其不同口味的产品。 　 　五、市场推广方案 　　（一）广告策略 　　1、电视节目是人们每天都会观看的，至于选择哪一个电视台，由于xx牛奶适合没个年龄的顾客，没有针对的消费群，所以在选择哪家电视台方面不用考虑的太多，主要看哪个台的收视率高。 　　2、娱乐节目和专题节目在青少年及出租车司机当中有很大的影响力，收听率比较高，因此跟电视台洽谈，在电台娱乐节目当中做一些关于xx牛奶的问答，电台的幸运听众、获奖听众可凭有效证件到俱乐部领取有关奖品。 　　3、车体广告。由于杭州市公交车路线比较多，线路较长，乘坐的人也很普遍，针对此特点，我们认为在公交车上做一定的车体广告将可以得到更好的效果。公交车这种流动式广告，给人的视觉感效果冲击很大，可以在市民心中形成深刻的印象。 　　（二）营业推广 　　我们用面包做促销品，牛奶的价格比竞争品牌贵2毛钱，我想效果会非常好。原因很简单：市面上卖1元钱的面包，如果很大批量地从厂家直接进，也就2毛钱的样子。消费者明确的是市面上的价格，出厂价和零售价相差这么大，消费者不明白，还觉得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作为早餐习惯，有面包送，牛奶贵一点也没有关系。我们就可以不用花一文钱，取得很好的效益。 　　以上推广方案都是可以具体实施的，但鉴于目前我们还是学生，资金状况和短期的市场目标，我们认为最切实有效的方法是利用营业推广。 　　总的来说，正是由于xx牛奶所具有的知名度，决定了它在市场发展中的机会和挑战。

　　国际牛奶节节日起源：　　当前，世界上有不少国家在每年的5月份举办“国际牛奶日”的活动。庆祝“牛奶日”的主意，最早是由德国促进牛奶消费协会在50年代提出来的，后来被国际牛奶业联合会（IDF）所采纳。1961年，这个联合会在德国庆祝第一个牛奶日。此后，每年5月的第三个星期二（今年为5月23日）被定为“国际牛奶日”。　　国际牛奶业联合会1903年在布鲁塞尔成立，有39个成员国（1996年），大部分为欧洲和美洲国家。“牛奶日”这一天，各地大大小小的奶牛场打扫得干干净净，张贴介绍牛奶生产和奶制品的图表和绘画，张灯结彩，迎接各界人士，特别是附近学校的师生前来参观。“牛奶日”活动的目的是以多种形式向消费者介绍牛奶生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，直接了解消费者对牛奶和奶制品的意见及要求，实际上这也是一种促销活动。　　5月23日是“国际牛奶日”。“牛奶日”最早由德国促进牛奶消费者协会在二十世纪五十年代提出，后被国际牛奶业联合会采纳。　　1961年5月，国际牛奶业联合会在德国举行了第一个庆祝“牛奶日”活动，并决定将每年5月的第三个星期二定为“国际牛奶日”。　　“国际牛奶日”活动的目的是以多种形式向消费者介绍牛奶生产情况，直接了解消费者对牛奶生产和乳制品加工的要求，从而进一步搞好服务。“国际牛奶日”活动的一项重要内容，是宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性。　　39年过去了，全世界许多国家对牛奶的重视也达到相当的程度，今年是我国普遍举行国际牛奶日活动的第二年，主题为“牛奶与青少年健康”。“从青少年对牛奶重视程度抓起，进而使全社会都认识牛奶与民族健康的重要关系，这就是我们的主要目的。”　　国际牛奶节节日目的：　　“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。　　中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京"卫岗乳业"，早在1997年就开始了这一活动。中国其它城市和企业也陆续开展起这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同“世界牛奶日”活动的开展也是有联系的。　　“国际牛奶日”活动的一项重要内容是宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性。　　中国从1999年开始宣传“国际牛奶日”，鼓励人们多喝奶，通过对牛奶的宣传促进和启动消费市场，进而带动牛奶的生产，形成一个良性循环，最终达到提高全民族身体素质的目的。

牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白和乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有8种是人体必需的，奶中的蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。奶中的脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态的，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。

每年的6月1日为“世界牛奶日”世界奶牛日？

“世界牛奶日”活动的目的是以多种形式向广大消费者介绍牛奶的生产情况，宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性，了解广大消费者对牛奶和奶制品的意见和要求。这是双向的，又是互动的牛奶科普宣传活动，也是牛奶和奶制品的促销活动。中国开展这一活动最早的城市是江苏省的南京市，最早的企业是南京卫岗乳业，早在1997年就开始了这一活动。中国其它城市和企业也陆续开展起这一活动，并且取得了良好的效果。中国奶业之所以能够持续、稳定和快速地发展，同“世界牛奶日”活动的开展也是有联系的。“国际牛奶日”活动的一项重要内容是宣传牛奶的营养价值和对人体健康的重要性。中国从1999年开始宣传“国际牛奶日”，鼓励人们多喝奶，通过对牛奶的宣传促进和启动消费市场，进而带动牛奶的生产，形成一个良性循环，最终达到提高全民族身体素质的目的。

http://www.cycnet.com/englishcorner/background/holiday/index.htm

世界反法西斯日

春节，元宵，清明，端午，五一（四），中秋，国庆，腊八，除夕。

国际劳动妇女节（3月8日）这个日期不要搞错啦

第一类是全体公民放假的节日，包括：新年元旦（1月1日放假1天）、春节（农历除夕、正月初一、初二放假3天）、劳动节（5月1日放假1天）、国庆节（10月1日、2日、3日放假3天）清明节（放假1天）、端午节（放假1天）和中秋节（放假1天） 。除了全体公民放假的节日外，还有第二类是部分公民放假的节日及纪念日，包括：妇女节（3月8日妇女放假半天）、青年节（5月4日14周岁以上26周岁以下的青年放假半天）、儿童节（6月1日14周岁以下的少年儿童放假1天）、中国人民解放军建军纪念日（8月1日现役军人放假半天）。第三类是少数民族习惯的节日，具体节日由各少数民族聚居地区的地方人民政府，按照各该民族习惯，规定放假日期。根据国家有关规定，用人单位在除了全体公民放假的节日外的其他休假节日，也应当安排劳动者休假。　　根据有关规定，全体公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，应当在工作日补假。部分公民放假的假日，如果适逢星期六、星期日，则不补假。另外，二七纪念日、五卅纪念日、七七抗战纪念日、九三抗战胜利纪念日、九一八纪念日、教师节、护士节、记者节、植树节等其他节日、纪念日，均不放假。我国传统的农历重阳节等其他节日，也不放假。

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阳历节日： 1月1日元旦（New Year"s Day) 2月2日世界湿地日(World Wetlands Day) 2月14日情人节(Valentine"s Day) 3月3日全国爱耳日 3月5日青年志愿者服务日 3月8日国际妇女节(International Women" Day) 3月9日保护母亲河日 3月12日中国植树节(China Arbor Day) 3月14日白色情人节(White Day) 3月14日国际警察日(International Policemen" Day) 3月15日世界消费者权益日(World Consumer Right Day） 3月21日世界森林日（World Forest Day) 3月21日世界睡眠日(World Sleep Day) 3月22日世界水日(World Water Day) 3月23日世界气象日(World Meteorological Day) 3月24日世界防治结核病日(World Tuberculosis Day) 4月1日愚人节(April Fools" Day) 4月5日清明节（Tomb-sweeping Day) 4月7日世界卫生日(World Health Day） 4月22日世界地球日(World Earth Day) 4月26日世界知识产权日(World Intellectual Property Day) 5月1日国际劳动节(International Labour Day) 5月3日世界哮喘日(World Asthma Day) 5月4日中国青年节（Chinese Youth Day) 5月8日世界红十字日(World Red-Cross Day) 5月12日国际护士节(International Nurse Day) 5月15日国际家庭日(International Family Day) 5月17日世界电信日(World Telecommunications Day) 5月20日全国学生营养日 5月23日国际牛奶日(International Milk Day) 5月31日 世界无烟日(World No-Smoking Day) 6月1日 国际儿童节(International Children"s Day) 6月5日世界环境日(International Environment Day) 6月6日全国爱眼日 6月17日世界防治荒漠化和干旱日(World Day to combat desertification) 6月23日国际奥林匹克日(International Olympic Day) 6月25日全国土地日 6月26日国际禁毒日(International Day Against Drug Abuse and Illicit Trafficking) 7月1日中国共产党诞生日(Anniversary of the Founding of the Chinese Communist Party) 7月1日国际建筑日（International Architecture Day) 7月7日中国人民抗日战争纪念日 7月11日世界人口日(World Population Day) 8月1日中国人民解放军建军节(Army Day) 8月12日国际青年节(International Youth Day) 9月8日国际扫盲日(International Anti-illiteracy Day) 9月10日中国教师节(Teacher"s Day) 9月16日中国脑健康日 9月16日国际臭氧层保护日(International Day for the Preservation of the Ozone Layer) 9月20日全国爱牙日 9月21日世界停火日(World Cease-fire Day) 9月27日世界旅游日(World Tourism Day) 10月1日中华人民共和国国庆节(National Day) 10月1日国际音乐日(International Music Day) 10月1日国际老年人日(International Day of Older Persons) 10月4日世界动物日(World Animal Day) 10月5日世界教师日(World Teachers" Day)（联合国教科文组织确立） 10月8日全国高血压日 10月9日世界邮政日(World Post Day) 10月10日世界精神卫生日(World Mental Health Day) 10月14日世界标准日(World Standards Day) 10月15日国际盲人节(International Day of the Blind) 10月15日世界农村妇女日(World Rural Women"s Day) 10月16日世界粮食日(World Food Day) 10月17日国际消除贫困日(International Day for the Eradication of Poverty) 10月24日联合国日(United Nations Day) 10月24日世界发展新闻日(World Development Information Day) 10月28日中国男性健康日 10月29日国际生物多样性日(International Biodiversity Day) 10月31日万圣节(Halloween) 11月8日中国记者节 11月9日消防宣传日 11月14日世界糖尿病日(World Diabetes Day) 11月17日国际大学生节 11月25日国际消除对妇女的暴力日(International Day For the elimination of Violence against Women) 12月1日世界爱滋病日(World AIDS Day) 12月3日世界残疾人日(World Disabled Day） 12月4日全国法制宣传日 12月9日世界足球日（World Football Day) 12月25日圣诞节(Christmas Day) 12月29日国际生物多样性日(International Biological Diversity Day) 1月最后一个星期日国际麻风节 3月最后一个完整周的星期一中小学生安全教育日 春分月圆后的第一个星期日复活节(Easter Monday)(有可能是3月22-4月25日间的任一天) 5月第二个星期日母亲节(Mother"s Day) 5月第三个星期日全国助残日 6月第三个星期日父亲节(Father"s Day) 9月第三个星期二国际和平日(International Peace Day) 9月第三个星期六全国国防教育日 9月第四个星期日国际聋人节(International Day of the Deaf) 10月的第一个星期一世界住房日(World Habitat Day) 10月的第二个星斯一加拿大感恩节(Thanksgiving Day) 10月第二个星期三国际减轻自然灾害日(International Day for Natural Disaster Reduction) 10月第二个星期四世界爱眼日(World Sight Day) 11月最后一个星期四美国感恩节(Thanksgiving Day) 农历节日: 农历正月初一春节(the Spring Festival) 农历正月十五元宵节(Lantern Festival) 农历五月初五端午节(the Dragon-Boat Festival) 农历七月初七乞巧节(中国情人节）(Double-Seventh Day) 农历八月十五中秋节(the Mid-Autumn Festival) 农历九月初九重阳节(the Double Ninth Festival) 农历腊月初八腊八节(the laba Rice Porridge Festival) 农历腊月二十四传统扫房日

没赏还想得到这么详细的资料？打字都要打半天，不干

▲阳历节日： 1月1日元旦（New Year"s Day) 2月2日世界湿地日(World Wetlands Day) 2月14日情人节(Valentine"s Day) 3月3日全国爱耳日 3月5日青年志愿者服务日 3月8日国际妇女节(International Women" Day) 3月9日保护母亲河日 3月12日中国植树节(China Arbor Day) 3月14日白色情人节(White Day) 3月14日国际警察日(International Policemen" Day) 3月15日世界消费者权益日(World Consumer Right Day） 3月21日世界森林日（World Forest Day) 3月21日世界睡眠日(World Sleep Day) 3月22日世界水日(World Water Day) 3月23日世界气象日(World Meteorological Day) 3月24日世界防治结核病日(World Tuberculosis Day) 4月1日愚人节(April Fools" Day) 4月5日清明节（Tomb-sweeping Day) 4月7日世界卫生日(World Health Day） 4月22日世界地球日(World Earth Day) 4月26日世界知识产权日(World Intellectual Property Day) 5月1日国际劳动节(International Labour Day) 5月3日世界哮喘日(World Asthma Day) 5月4日中国青年节（Chinese Youth Day) 5月8日世界红十字日(World Red-Cross Day) 5月12日国际护士节(International Nurse Day) 5月15日国际家庭日(International Family Day) 5月17日世界电信日(World Telecommunications Day) 5月20日全国学生营养日 5月23日国际牛奶日(International Milk Day) 5月31日 世界无烟日(World No-Smoking Day) 6月1日 国际儿童节(International Children"s Day) 6月5日世界环境日(International Environment Day) 6月6日全国爱眼日 6月17日世界防治荒漠化和干旱日(World Day to combat desertification) 6月23日国际奥林匹克日(International Olympic Day) 6月25日全国土地日 6月26日国际禁毒日(International Day Against Drug Abuse and Illicit Trafficking) 7月1日中国共产党诞生日(Anniversary of the Founding of the Chinese Communist Party) 7月1日国际建筑日（International Architecture Day) 7月7日中国人民抗日战争纪念日 7月11日世界人口日(World Population Day) 8月1日中国人民解放军建军节(Army Day) 8月12日国际青年节(International Youth Day) 9月8日国际扫盲日(International Anti-illiteracy Day) 9月10日中国教师节(Teacher"s Day) 9月16日中国脑健康日 9月16日国际臭氧层保护日(International Day for the Preservation of the Ozone Layer) 9月20日全国爱牙日 9月21日世界停火日(World Cease-fire Day) 9月27日世界旅游日(World Tourism Day) 10月1日中华人民共和国国庆节(National Day) 10月1日国际音乐日(International Music Day) 10月1日国际老年人日(International Day of Older Persons) 10月4日世界动物日(World Animal Day) 10月5日世界教师日(World Teachers" Day)（联合国教科文组织确立） 10月8日全国高血压日 10月9日世界邮政日(World Post Day) 10月10日世界精神卫生日(World Mental Health Day) 10月14日世界标准日(World Standards Day) 10月15日国际盲人节(International Day of the Blind) 10月15日世界农村妇女日(World Rural Women"s Day) 10月16日世界粮食日(World Food Day) 10月17日国际消除贫困日(International Day for the Eradication of Poverty) 10月24日联合国日(United Nations Day) 10月24日世界发展新闻日(World Development Information Day) 10月28日中国男性健康日 10月29日国际生物多样性日(International Biodiversity Day) 10月31日万圣节(Halloween) 11月8日中国记者节 11月9日消防宣传日 11月14日世界糖尿病日(World Diabetes Day) 11月17日国际大学生节 11月25日国际消除对妇女的暴力日(International Day For the elimination of Violence against Women) 12月1日世界爱滋病日(World AIDS Day) 12月3日世界残疾人日(World Disabled Day） 12月4日全国法制宣传日 12月9日世界足球日（World Football Day) 12月25日圣诞节(Christmas Day) 12月29日国际生物多样性日(International Biological Diversity Day) 1月最后一个星期日国际麻风节 3月最后一个完整周的星期一中小学生安全教育日 春分月圆后的第一个星期日复活节(Easter Monday)(有可能是3月22-4月25日间的任一天) 5月第二个星期日母亲节(Mother"s Day) 5月第三个星期日全国助残日 6月第三个星期日父亲节(Father"s Day) 9月第三个星期二国际和平日(International Peace Day) 9月第三个星期六全国国防教育日 9月第四个星期日国际聋人节(International Day of the Deaf) 10月的第一个星期一世界住房日(World Habitat Day) 10月的第二个星斯一加拿大感恩节(Thanksgiving Day) 10月第二个星期三国际减轻自然灾害日(International Day for Natural Disaster Reduction) 10月第二个星期四世界爱眼日(World Sight Day) 11月最后一个星期四美国感恩节(Thanksgiving Day) ▲农历节日 农历正月初一春节(the Spring Festival) 农历正月十五元宵节(Lantern Festival) 农历五月初五端午节(the Dragon-Boat Festival) 农历七月初七乞巧节(中国情人节）(Double-Seventh Day) 农历八月十五中秋节(the Mid-Autumn Festival) 农历九月初九重阳节(the Double Ninth Festival) 农历腊月初八腊八节(the laba Rice Porridge Festival) 农历腊月二十四传统扫房日

我同意楼上的说法

医生们总说多喝牛奶，其实是因为牛奶的自身营养价值高，但是胃病患者不能消化牛奶，所以不能喝。1.美容养颜牛奶具有保护皮肤的作用，牛奶中的许多成分可以使皮肤光滑柔嫩，增强弹性，减少皱纹，很多化妆品，护肤品中均有牛奶及其制品的参加，而直接用牛奶按摩洗脸，同样有美白柔嫩的功效。2.催眠对于牛奶的催眠作用，已在国内外公认，睡前喝一杯热牛奶，可以使人通宵得到舒适的睡眠，特别对醒来不易再睡着的人作用较好。3.抗溃疡病牛奶中含有一种“表面活性”的脂肪分子，是抗溃疡病的有效成分，所以牛奶又是消化性溃疡和慢性胃炎患者的疗效食品，胃溃疡出血和其他原因的胃出血，服用冰镇牛奶有止血作用，可以保护胃黏膜。4.降低血压在牛奶中起降压作用的是牛奶中的钙。世界各国的研究均证实了从膳食中摄取的钙有助于降低血压，儿童自幼坚持喝奶，不但可以防止儿童期高血压的发生，而且有可能避免他们成年后患上高血压。5.降低胆固醇现代医学认为，喝牛奶不仅不会增加胆固醇，反而有降低体内胆固醇的功效，美国食品专家研究得出结论，牛奶中有一种乳清酸，可以有效抑制并能排出体内的胆固醇，牛奶中所含的牛奶因子3-羟基-2-甲基戊二酸，也可以抑制胆固醇的合成，降低血中胆固醇的含量，因此牛奶对于高血脂以及动脉硬化症的防治时非常有益的。6.预防龋齿牛奶中含有一种可以预防龋齿的成分——肽，这种天然物质不仅可以作为防止食物和饮料的添加剂，而且能够修复损坏的牙齿，这种物质加在巧克力和糖果中，吃者不用担心会损坏牙齿。

5月1日：国际劳动节（1889）5月3日：世界新闻自由日5月4日：中国青年节（1939）5月4日：五四运动纪念日（1919）5月5日：马克思诞辰纪念日（1818）5月8日：世界红十字日（1948）5月8日：世界微笑日5月第二周的星期二：世界哮喘日（1998）5月第二个星期日：母亲节（1914）5月12日：国际护士节（1912）5月15日：全国碘缺乏病防治日（1994）5月15日：国际家庭（咨询）日（1994）5月17日：世界电信日（1969）5月18日：国际博物馆日（1977）5月20日：全国母乳喂养宣传日（1990）5月20日：中国学生营养日（1990）

【 #报告# 导语】通过总结报告，深知过去工作的成绩与失误及其原因，吸取经验教训，指导将来的工作，使今后少犯错误，取得更大的成绩。以下是 整理的个人实践总结报告，欢迎阅读！ 1.个人实践总结报告 　　理论离不开实践，只有在实践中亲身体验，高尚的思想，良好的品德才会潜移默化地变成学生自身的素质。为此，响应锦里小学的号召，暑期社会实践活动总结如下： 　　一、活动内容的选择应该具有教育性和可操作性。 　　内容是活动的基础，没有好的内容就不会产生好的效果。我觉得小学生社会实践活动的内容要从本地实际出发，从学生的生活实际出发，与他们的身心发展相结合，立足本土，在家乡现代化进程中寻找内容。活动内容除了有针对性、教育性和实践性之外，还要体现地方性和时代性的特点。活动内容可以是道德品质，健康生活的。也可以是开发智力，培养创造性思维方面的。还可以是动手动脑，培养生存能力方面的。总之，能达到开阔视野，丰富知识，陶冶情操的就是好内容。 　　二、活动形式应从实际出发，因地制宜。 　　1、我们组织小学生体验了乡村的田园生活，学会了自己动手、自我管理，加深了同学间的团结友爱。在活动中，还采用了摄影、写作等形式。摄下的一个个美好的镜头，写出的一篇篇优秀日记、作文，既是对话动的记录，也是对活动的总结。使他们认识了大自然，体验了乡村的田园生活。引导了学生回归自然，走进自然，认识了多种常见的花草树木。 　　2、对学生进行环境教育，组织了环保行动。可以开展旅行活动，游览名山大川，名胜古迹在游览过程中，每位同学手拿一个环保垃圾袋，捡起身边的垃圾，以自己的行动为奉献保护爱护我们生存的环境，做一名合格的小主人。也体验了环卫工人的伟大和艰辛，从小树立爱护环境卫生的好习惯。 　　3、由于我校处于闹市区，更应加强交通安全方面的社会实践活动，我们就利用星期天，通过社区青少年活动中心联系，组织小朋友上街帮助交警维持交通、社会秩序，打扫环境卫生，宣传交通卫生知识。通过这种实践，不仅让小朋友自己知道应该遵守交通，更是交通安全的积极宣传者。 　　4、我们还通过社区青少年中心联系成都商报社，支持学生卖报活动。通过这个活动，让孩子知道爸妈挣钱的艰辛。养成自己不浪费的习惯。同时也给孩子树立挣钱理财的思想。 　　5、暑假其间，组织小朋友到社区福利院关心孤寡老人，为老人们打扫卫生，给老人讲故事，给老人表扬节目等。通过这个活动，培养孩子的爱心，发扬中华民族的光荣传统。 　　三、社会活动时时处处注意安全，确保了活动的顺利的开展。 　　安全问题是活动顺利进行的基本前提，活动开始前，先到活动的地方踩点，下发的有明确的活动方案。在出发前强调了组织纪律，提醒了孩子做好外出的各项准备工作，切实注意安全。防止安全事故发生的措施保证了活动圆满的完成，活动结束时，保证无一例安全事故发生。 　　通过这些活动，学生们在实践中增长了见识，培养了能力，得到了锻炼，孩子们也学到很多书本上学不到的东西。我们将在今后的工作中，为学生们提供更多体验实践的机会。 2.个人实践总结报告 　　随着期末考试的结束，期满已久的暑假终于到来了。回到了家里，是一种久违的温馨气氛，玩了几天，脑子里也出现了一些想法。思考着这个暑假干点什么，作为一名大学生，我希望大学的暑假能与以往不同，进行社会实践锻炼一下自己。 　　不久，我哥便在他干活的家家悦超市帮我找到了一份短期促销员的工作，我促销的是红酒，上班时间分为早班和晚班，每天轮着上，名义上是促销员，其实和超市员工一样，什么都要干，搬货，卸货，还要推销自己负责的东西，确实很累，红酒由于各种原因卖出的很少，厂家推行的政策，超市的组长也不及时执行，只能我在两端受气，最后，由于家里有事，我辞职了，工资也没有及时要。 　　我感到赚钱真的不容易，对现在的大学生来说，毕业后能找到符合自己的工作已经是很少，能找到工作已经不容易了，尽量都是先干着，这就是所谓的积累经验，因为很多单位招聘的时候，都要求有一定的工作经验，我已经深有体会了。也正是因为社会的现实，我要从大一开始对自己以后的人生有所规划，不能再像小孩子一样等着父母帮自己做好一切，而自己只会坐享其成，这样的人生没有任何意义，自己的社会价值也得不到体现。 　　通过这次打工，我感受到很多。在日常的生活工作中，上级压下级，老员工以大欺小的现象太普通了，我们面对这些阻挠时，应化悲愤为动力，只有自己强大起来了才能保护好自己。我也学到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值，人往往是很执着的。面对朋友，切不可以斤斤计较，不可强求别人付出的必须与你一样多。 　　打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累。也许，这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但是总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，4天的打工生活，我收获还是蛮大的。我学到的都是学校里无法体会的，这也算是我的一份财富吧。 　　现在，大学生满地都是，而在每个用人单位的招聘启事中，几乎都有工作要求。所以，大学生不仅要把理论知识学好，也应该体会一下工作的辛苦来积累经验和磨练自己的意志。我相信从这次打工为起点，我一定会逐步走向社会，走向成熟。 3.个人实践总结报告 　　药业有限公司是集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。年7月药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产otc药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。 　　本人以年5月至8月期间，进入药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的： 　　1，分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题；并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。 　　2，分销通路的市场覆盖面得到较大提高。药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 　　3，分销通路布局较为合理。药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。 　　4，分销通路网流走势较为合理。药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。 4.个人实践总结报告 　　转眼间进入法学院学生会已经有将近一年的时间了，想当初自己从一个什么都不懂的大一新生怀揣着惴惴不安、好奇的心情加入了学生会实践部，再到现在已经差不多工作了一年，我认为在这一年自己学会了很多很多。 　　首先要说的是自己在学生会这一年中实践部举办或者是参与的活动，现在想一想还是很多的，从最开始演讲比赛，再到志愿者活动，然后还有最后的我们费心费力最多的辩论赛，我们一路上互相支持，互相帮助，互相鼓励，让我学到了很多，同时也收获了很多。其中最让我感动就是部门之间成员的相互支持与鼓励，在部长的领导下，不管是什么事情我们的成员都会互相支持，充满干劲，总能在共同的努力下圆满的完成最后的工作，而这也是原来我没有遇到过的，而在这些活动中我也慢慢的学会了如何与他人合作，如何与团队进行有效地沟通，我想这对我以后的工作和生活是会有很大的帮助的。 　　其次是与部门之间的同事或者说是同学之间的友谊，在日常不断地接触和共同的努力下，我们之间的友谊也随之不断增进，而这些也是我最宝贵的财富，还记得在准备活动的日子里，我们一起不断地讨论最后的计划，不断地改进计划，而在这其中的艰辛和与之的快乐也是只有我们自己才知道的，而我也一直会珍惜这种美好的感觉，在以后我觉得还是会有机会一起加油一起努力的。 　　最后我想说说那些活动，因为他们是我在我并不是十分精彩的大一生活中的不可抹去的亮色，在那些活动中或许我们不是站在台上的主角，并不是所有人都能知道我们，可能我们只能得到一句主办单位或是感谢某某工作人员，但是我想说的是，每次大型活动我们都付出了很多，很多的努力很多的点子都是大家的的结晶。虽然经过了很多次的活动，但是每当活动最后听到主持人说本次活动圆满结束的时候，我的感觉都很不一样，可以说的一种豁然的放松吗，也可能是圆满成功之后的喜悦，抑或是一种小小的成就感与满足感，具体是怎眼我也说不清楚，但是我很清楚的是在其中我确实学会了很多很多。 　　转眼间在__部长领导下的实践部已经快要结束了，随着我们即将升入大二，大一新生也快到来了，新一期的实践部即将成立了，但是我想说的的是，这一年来的实践部是我们共同的家，而我们也可以骄傲的说，我们曾经是实践部的一员，我们也曾付出自己的努力，我想这也就足够了。 5.个人实践总结报告 　　这个暑假，在考虑了很久之后，我决定要进行一次社会实践。我之前一直都很怕这样的活动，因为我觉得自己的能力还有欠缺，不一定能够做好一些事情，所以之前我都没有进行社会实践的想法。这一次选择在假期进行社会实践，就是觉得不管结果怎么样，至少要敢于尝试，勇敢的迈出第一步，至少在这个过程中我能够学到东西，这就是的成功了。我也希望在实践中，我能够锻炼自己，增加自己的社会经验，学到一些对我以后的职业发展和学习都有帮助的东西。 　　在找工作之前，我以为这是一件很容易的事情，但真正开始之后，才发现其实很难。我一直都不是一个很胆大的人，在面试的时候，可能不是很会表达自己的想法，很好的介绍自己，所以我碰壁了很多次。虽然我面试了很多次，确实有一点气馁，但我也在面试的过程中不断的总结，积累了经验，一次比一次表现得更好，这就是进步。所以我最后也成功的找到了一份工作，我自己也比较的满意。虽然面试通过了我很高兴，但还是要找适合自己的，如果不适合，就是在浪费时间，也学不到什么。只有自己喜欢的，才不会每天想着早点下班。 　　我们没有工作经验的大学生，找工作还是要找团队比较的和睦、同事比较的热心的，因为我们之前没有很多工作的经验，如果同事之间没有互帮互助的话，工作自己做可能怎么样都做不好。现在这个阶段，我们还是需要一些帮助的，如果没有人带的公司或者岗位，不要去。我们学习都需要老师来教，工作就更加需要有人来带我们了。在工作的过程中，要跟同事打好关系，这样才能找别人帮忙和求助。职场是很严酷的，如果你没有能力，就会被有能力的人取代。所以必须要不断的提高自己的能力，才能够在非常残酷的社会上生存下来。没有人会可怜你的，所以只能自己变得更强大。 　　在这次的社会实践中，我学到了很多的东西，也成长了不少。这一次我勇敢的迈出的这一步，让我收获了不少，这让我觉得以后我需要更加的敢于尝试，只有这样，自己才能不断的成长，积累一些工作的经验，这对我的发展是很有帮助的。所以之后有时间的话，我不会再待在家里玩了，我应该多走出去，看一看，多了解这个社会。

1、在思想上，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。该同志政治上坚定，思想上上进，有很强的政治意识、责任意识、大局意识，善于把握大局，始终保持清醒的政治头脑，思想敏锐，是非分明。能积极参加镇政府和镇党委组织的各种政治学习及教育活动，时刻牢记为人民服务的宗旨，进一步提高自己的理论水平与政治素质，通过一系列的学习教育活动，进一步增强为人民服务的宗旨意识，思想政治素质不断提升，政治敏锐性和政治鉴别力不断增强，坚持四项基本原则，认真贯彻执行党的路线方针政策。2、在工作上，严以律己，较好地完成各项工作任务。工作业务上，该同志能坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习、不断积累。能积极向书本学习，努力提高理论修养。认真研读各种理论知识以及业务工作相关政策、法规和条例等，努力提高自身政治修养和政策水平，执行党和国家的路线、方针、政策的自觉性得到增强。并能注意认真收集各种信息资料，学习和探索工作方法，分析工作开展情况以及存在的主要问题，总结工作经验。3、在作风上，严格要求，虚心请教。工作生活上，该同志遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨。该同志恰当地处理社会人际关系，主动加强联系，经常交流情况，具有良好的同事关系和群众基础。

　　2015建筑工地安全宣传标语100则 　　1、安全靠规章严守不能忘 　　2、居安思危常备不懈 　　3、小虫蛀大梁隐患酿事端 　　4、安全来自长期警惕事故源于瞬间麻痹 　　5、只有防而不实没有防不胜防 　　6、完善质量体系、强化工程质量 　　7、无事勤提防遇事稳如山 　　8、严格质量、优良出品 　　9、宁可千日不松无事不可一日不防酿祸 　　10、科学管理、精心施工 　　11、企业负责，行业管理，国家监察，群众监督 　　12、科学管理、施工规范 　　13、甜蜜的家盼着您平安归来 　　14、安全知识让你化险为夷 　　15、安全勤劳生活美好 　　16、抓好安全生产促进经济发展 　　17、传播安全文化宣传安全知识 　　18、安全来于警惕事故出于麻痹 　　19、防微杜渐警钟长鸣 　　20、人人讲安全家家保平安 　　21、严是爱，松是害，搞好安全利三代 　　22、防事故年年平安福满门讲安全人人健康乐万家 　　23、健康的身体离不开锻炼美满的家庭离不开安全 　　24、安全是家庭幸福的保证事故是人生悲剧的祸根 　　25、劳动创造财富安全带来幸福 　　26、质量是企业的生命安全是职工的生命 　　27、树立质量法制观念、提高全员质量意识 　　28、安全是最大的节约事故是最大的浪费 　　29、麻痹是最大的隐患失职是最大的祸根 　　30、安全生产，生产蒸蒸日上;文明建设，建设欣欣向荣 　　31、不绷紧安全的弦就弹不出生产的调 　　32、安全花开把春报生产效益节节高 　　33、忽视安全抓生产是火中取栗脱离安全求效益如水中捞月 　　34、幸福是棵树安全是沃土 　　35、安全保健康千金及不上 　　36、安全为了生产生产必须安全 　　37、宁绕百丈远不冒一步险 　　38、质量是安全基础安全为生产前提 　　39、疏忽一时痛苦一世 　　40、生产再忙安全不忘 　　41、小心无大错粗心铸大过 　　42、时时注意安全处处预防事故 　　43、粗心大意是事故的温床马虎是安全航道的暗礁 　　44、蛮干是走向事故深渊的第一步 　　45、眼睛容不下一粒砂土安全来不得半点马虎 　　46、杂草不除禾苗不壮隐患不除效益难上 　　47、万千产品堆成山一星火源毁于旦 　　48、安全是增产的细胞隐患是事故的胚胎 　　49、重视安全硕果来忽视安全遭祸害 　　50、快刀不磨会生锈安全不抓出纰漏 　　51、高高兴兴上班平平安安回家 　　52、秤砣不大压千斤安全帽小救人命 　　53、安全不离口规章不离手 　　54、安全是朵幸福花合家浇灌美如画 　　55、安不可忘危治不可忘乱 　　56、想要无事故须下苦功夫 　　57、精心组织、科学施工、争创一流 　　58、筑起堤坝洪水挡练就技能事故防 　　59、骄傲源于浅薄鲁莽出自无知 　　60、防护加警惕保安全无知加大意必危险 　　61、骄傲自满是事故的导火线谦虚谨慎是安全的铺路石 　　62、镜子不擦试不明事故不分析不清 　　63、事故教训是镜子安全经验是明灯 　　64、愚者用鲜血换取教训智者用教训避免事故 　　65、记住山河不迷路记住规章防事故 　　66、不懂莫逞能事故不上门 　　67、闭着眼睛捉不住麻雀不学技术保不了安全 　　68、熟水性，好划船;学本领，保安全 　　69、管理基础打得牢安全大厦层层高 　　70、严格要求安全在松松垮垮事故来 　　71、好钢靠锻打安全要严抓 　　72、群策群力科学管理戒骄戒躁杜绝事故 　　73、专管成线，群管成网;上下结合，事故难藏 　　74、落实一项措施胜过十句口号 　　75、不怕千日紧只怕一时松 　　76、疾病从口入事故由松出 　　77、制度不全事故难免 　　78、安全措施订得细事故预防有保证 　　79、遵章守纪光荣违章违纪可耻 　　80、庄稼离不开阳光安全少不了规章 　　81、遵章是幸福的保障违纪是灾祸的开端 　　82、树名牌意识、创精品工程 　　83、一人违章众人遭殃 　　84、违章违纪不狠抓害人害己害国家 　　85、绊人的桩不在高违章的事不在小 　　86、出门带伞防天雨上岗遵章防事故 　　87、你对违章讲人情事故对你不留情 　　88、与其事后痛苦流涕不如事前遵章守纪 　　89、遵章是安全的先导违章是事故的预兆 　　90、安全第一、质量为本www.creditsailing.com快车教育转载请保留 　　91、安全第一预防为主 　　92、人人讲安全安全为人人 　　93、人人讲安全，事事为安全;时时想安全，处处要安全 　　94、百年大计、质量第一 　　95、安全生产人人有责 　　96、安全生产重在预防 　　97、生产必须安全安全促进生产 　　98、落实安全规章制度强化安全防范措施 　　99、安全生产责任重于泰山 　　100、百年大计质量先、安全生产记心间

每个队员都要遵守队的纪律，服从队的决议，积极参加队的活动，做好队交给的工作，热心为大家服务。下面我给大家带来少先队员个人优秀 事迹 ，希望大家喜欢! 少先队员个人优秀事迹1 王思蕴同学是我校一年一班的班长，三好学生优秀少先队员。该同学养成了良好的学习习惯，学习专心，勤学善思，不懂就问，学习成绩始终名列班级前茅。同时养成了 爱好 阅读的良好习惯，广泛阅读了多种题材的作品，有效拓展了知识面。该同学不仅学习成绩优秀，各方面素质都很突出。她爱好体育活动，喜欢 围棋 ，爱好音乐。经过勤学苦练，她得到省器乐大赛二等奖;参加南昌市三棋比赛获其组别第一名。 她一丝不苟地做着老师交给她的各项事情，出色的完成老师交给她的各项任务，不愧是一个品学兼优的三好学生。常淞熠同学是我校一年一班的班长。 她用实际行动给同学们做出了表率，证明了自己确实是一名品学兼优的好学生。平日里，她处处严格要求自己，珍惜时间，勤奋学习，成绩始终名列前茅。热爱集体，有很强的策划能力与组织能力，为班级开展各项活动做出了很大的贡献，是老师得力的助手。 她多才多艺，艺术修养很高，苦练钢琴，是同龄孩子中的佼佼者。曾获省器乐大赛优胜奖。虽然她取得了很多荣誉，但从不骄傲，而是踏踏实实工作，勤勤恳恳学习，是同学们学习的好榜样，是少先队员的优秀代表。 少先队员个人优秀事迹2 王一伟，男，13岁，平桥中心小学五(3)班中队中队长。他学习勤奋，成绩突出，连续五年被评为校三好学生、优秀班队干部。作为中队长，他向中队成员提出了“不让一个同学掉队”的 口号 ，积极协助老师抓好班集体的学习和各项管理工作。主持中队集会、办 黑板报 、搞班级图书角、组织班集体演出，到处都有他忙碌的身影。 他尊重师长，团结同学，有着广泛的业余爱好。他爱好数学，喜欢钻研各种数学难题，_年，他代表学校参加溧阳市的小学生数学竞赛，获得了市三等奖。体育上，他跑、跳、掷等项目样样精通。在学校举行的 田径运动 会上，他取得了1500米 长跑 第二、 跳高 第三的好成绩。在校男子小 篮球 比赛中，他为班级获得了“二等奖”的荣誉。对绘画有着同样爱好的他，常常把自己的杰作贴在学校厨窗前供大家欣赏。同时，他也是一个出色的节目主持人，由他主持的“新闻十分钟”、“班级小事”、“伊拉克战事”等栏目得到了队员的一致好评。_年下半年，他组织主持的“人人为环保、环保为人人”的中队活动获得了校一等奖。他刻苦钻研，热爱实践，积极参加各种实践活动，他的小制作曾在校比赛中获二等奖。 他不仅爱好广泛，而且具有较强的环保意识，带领同学们清除学校的白色垃圾。在他的带领下，全班同学有了自己的垃圾袋，班内建起了“清洁屋”“小白兔保洁仓”等保洁 措施 ，所在班级的卫生情况一直较好。 学习上，王一伟是一个人人称好的学生;生活中，他也是一个令人喜爱的孩子。他始终把关心他人，帮助他人当作自己最大的乐趣。每天一回家，他就帮妈妈喂鸡、做饭、洗碗，做一些力所能及的事情，减轻父母的负担。遇到一些需要帮助的老人小孩，他会主动伸出自己的双手。 在班级生活中,他和同学们和睦相处,主动帮助那些有困难的学生。班中，有一位身患癫痫的杨新保同学，家庭贫困，爸爸也身患同样的病，妈妈离家出走，唯一健康的爷爷也因上了年纪而无力承担繁重的 家务活 。杨新保同学的病情越来越严重，要靠药物才能控制癫痫复发的次数，而这些药物每瓶就得花上100元左右。为了能治好杨新保的病，也为了一家人能生活下去，爸爸只好整年地外出打工。当王一伟知道了这些情况，他立即和其他班干一起商量怎样帮助杨新保同学。 通过讨论，他们决定组织开展一次“献上一片爱”的主题中队活动。中队会上，他带头向杨新保同学捐款，同学们也纷纷走上讲台，有的捐上自己的零用钱，有的捐上自已刚买的新本子，有的拿出自己的圆珠笔.钢笔，有的献出自己心爱的 乒乓球 。当王一伟把这些“一角五角”的零用钱和一些崭新的学习用具递给杨新保时，杨新保的眼睛湿润了，他轻轻地对同学们说了声“谢谢”。多么感人的一幕啊!杨新保遇到的困难远远不止这些，他因患有重病而影响了学习，五年级了，他连基本的词语都不会读，每次考试只能停留在二十分下。于是，王一伟组织了六个同学，轮流帮助杨新保补课。相信杨新保同学在集体的帮助下，他会变得越来越好。同时，他积极参加“手拉手”活动，与郭鸿雁同学结成了“手拉手” 对子 ，互相鼓励，共同进步。 王一伟是一个品学兼优的孩子，是一个优秀的少先队员，他是同学们心目中活生生的榜样。 少先队员个人优秀事迹3 我叫___，是个品学兼优的好学生。在三年的学生活中，我勤奋好学，积极进取，热爱劳动，关心集体，乐于助人，团结同学，以身作则，每年都荣获“三好学生”称号。 一、品学兼优，屡获佳绩 自入学以来，在生活、学习等各方面我都给自己提出了高标准，能够从严要求自己，虚心接受老师的 教育 和帮助。在课堂上，守纪律，认真听讲，勤学好问;在校园里，讲文明，热爱集体，尊师友爱，乐于助人;在家中，听话懂事，尊老爱幼，经常帮助父母做自己力所能及的家务事。良好的行为习惯，促使我在德智体美劳等方面得到不断发展与成长，三年来，我的成绩一直优秀，先后多次被评为学校“学习习惯之星”、优秀少先队员。我还积极参加各项活动，古诗知识竞赛、乒乓明星 故事 演讲、硬币书法等，我几乎每次都是拿到第一名，为集体争得了荣誉。 二、热爱祖国，充满爱心 四川地震发生后，我含泪看完了赈灾晚会，主动拿出自己积攒的零花钱献给了再去。我的同桌施春雷是单亲家庭的孩子，我经常关心他，帮助他，和他建立了深厚的友谊。 三、兴趣广泛，全面发展 除了认真学习课堂知识外，我在声乐、美术等方面也很出色。我的歌声优美动听，我的画也栩栩如生，经常制作小报展示在班级才艺栏中。我对什么都充满兴趣，是一个活泼可爱、爱好广泛的孩子。 四、爱护环境，从我做起 我从不往地上乱扔垃圾，而且还经常教育别人要保护环境。有一次我和家人外出，妈妈把喝完的饮料瓶随手人到了路边，我不高兴的说：“都体型好多次了，您怎么又忘记了?您想让我们的地球变成沙漠吗?您怎么这么不爱护我们的环境啊!”说着便过去捡起瓶子人进垃圾系箱中。我在学校主动捡垃圾，我的自觉行为感染和影响着集体中的每一员。 在三年的学习生活中，在学校的正确引导和老师的精心教育下，我取得了长足进步，逐步成长为一名德智体美劳全面发展的优秀少年。面对成绩和优点，我不会骄傲，而会更加努力的学习，脚踏实地的做好少先队员该做的每一件事。 少先队员个人优秀事迹4 我叫___，今年11岁，是四年级一班学生，我是一名德、智、体、美、劳全面发展的好学生。 从小学一年级至今，我一直担任班上的学习委员，每次考试成绩都名列前茅，并在各级各类书画、征文、演讲等比赛中荣获大奖，是老师眼中的好学生，同学们心目中的班级领头羊。下面，我向大家介绍一下我平时的学习和生活。 一、学习上刻苦，成绩优异 我是一个虚心好学、刻苦钻研的好学生。在学习的道路上，踏踏实实，一步一个脚印，取得成绩时不骄傲，遇到挫折时不气馁。始终保持积极向上、孜孜以求的精神，面对困难，从不言败。课前认真预习，上课认真听讲，积极发言，脑子随着老师转，做作业一丝不苟，课后及时复习。因此，在每次考试中成绩都名列前茅，年年被学校评为三好学生和优秀干部。生活中，我不断的充实自己的课外知识，课余时间经常阅读有益的课外读物，《 十万个为什么 》、《中国少儿 百科 全书》、《 儿童 文学》??。在妈妈的指导下，还积极地 学习电脑 知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，对学习有着浓厚的兴趣。 二、生活快乐，品质优秀 我是一个性格活泼开朗，乐观向上的好少年，别看我年纪不大，但我却非常懂事。尊敬师长，团结同学，勤俭节约，爱护公共财物，遵守公共秩序。 在家里，我尊敬长辈、孝敬父母，勤快、懂事。虽然我是家里的掌上明珠，但我从不娇惯自己，常帮父母做家务，减轻了父母的负担，是爸爸、妈妈的好帮手。也正因为有我，家里充满了欢歌笑语。在学校，我爱自己的班级，爱每一位同学，愿意为同学们服务，用自己的行动影响着周围的每个人，因此，只要是与我同桌过的同学，他们的成绩会慢慢提升，连字迹也越写越漂亮，经常得到同学家长的夸讲。“帮助别人，快乐自己”成为了我的座右铭，学习上只要有同学向我请教，不管多么忙，我都会停下来，耐心地给同学讲解，直到同学弄懂为止。生活上热心帮助同学，还捐出自己的课外书。我的人缘很好，每次竞选班干部，我的选票都远远超出其他同学，令人震惊。作为班干部，我以身作则，协助老师管理好班级，是老师的得力助手，配合班主任管理班级工作，开展班级各项活动，不怕脏不怕累，不管严寒酷署，积极参加校值日活动，检查监督卫生安全。有时为了完成学校、班级交给的板报， 手抄报 ，绘画任务，常常深夜都没有合眼休息。 三、爱好广泛，多才多艺 我是个爱好广泛、多才多艺的好学生，琴、棋、书、画、课外阅读等都是我的爱好。我喜欢参加课外活动，不仅陶冶了情操，还让我对学习和生活充满了热情和自信。 一分耕耘，一分收获，学习、生活、成长的道路是艰辛而漫长的，不经历风雨，怎么见彩虹。我相信我会用正直和善良为词，热心和宽容为曲，弹奏暖人心扉的歌;会用自己的理想和追求为笔，进取和奋发为墨，描绘充满希望的画;会用爱心、恒心、信心、诚心托起更加灿烂美好的明天。相信我这个勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的女孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。 少先队员个人优秀事迹5 符波，男，现年12岁。六中队小队长。在学校里，每逢有人提起他，大家总要翘起大拇指称赞。 一、品学兼优，屡获佳绩。 符波同学钟爱祖国，勤奋好学，把自我的理想赋予实际行动。从入学以来，他总是在各方面严格要求自我，虚心理解老师的教育和帮忙。他从小就懂得遵守纪律，讲礼貌，钟爱群众，助人为乐，尊老爱幼;他不满足于课本知识，还超多阅读一些有益的书籍，以开阔自我的视野、增长自我的知识，遇到难题就虚心向老师请教或自我查阅资料解决。 他酷爱数学，从小就对数学“一见钟情”，常常遇到一些数学难题，但他从不放下，从不气馁，仍然刻苦钻研，甚至有时竟然废寝忘食!就是这股不服输的韧劲，让他成为了“小数学家”。一分耕耘一分收获，几年来，该同学多次获得表彰，。在成绩面前，他从不骄傲，常说，这算不了什么，仍不断发奋前进，追求更高的目标。 二、老师的好助手，同学的好榜样。 符波同学从小受到正确思想的教育和熏陶，像一棵充满性命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。六年来，他作为小队长，勤勤恳恳地为群众，为同学服务，成为老师的好帮手，如每一天督促同学佩戴红领巾、校卡;协助老师组织班级纪律;检查卫生、安全等状况。对老师交给的任务，他总能做得井井有条。 作为大队委员，他经常协助大队辅导员，用心参加学校大队部组织的“手拉手，献爱心”，“学雷锋”，“雏鹰假日小队”等有益活动。他处处以身作则，团结友爱，给同学们树立了良好的榜样。老师常夸他是一名挺懂事的“小大人”。他上学从不迟到、早退或逃学;上课认真听讲，独立思考，用心举手发言，敢于质疑，认真、按时完成各科作业，成绩优异。学校开展“与陋习告别”的活动，他带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有同学违反了学校规定，他勇于上前指正。他经常主动关心班上领悟较差的同学，在他的热心帮忙下，班上几名领悟较差的同学各方面都有较大的进步。 三、父母的好帮手，社会的好公民。 符波同学的父亲是一名种地农民，很少在家，家里的活都压在母亲肩上。他虽然是独生子，但是为了减轻母亲的负担，常常抢着煮饭、洗菜、洗碗、整理房间、拖洗地板等家务做。他说：“父亲、母亲为了这个家，为了供我上学，每一天都起早贪黑，太辛苦了，我已经长大了，能够为他们做点儿事了。”看到儿子那么懂事，父母的脸上常常挂满愉悦甜蜜的笑容。 符波同学还是“雏鹰假日小队”的小队长，常常带着队员到社区帮忙孤寡老人洗衣做饭、打扫卫生;到街道帮忙环卫工人打扫街道，为“创卫”出一份力……成为社会的好公民!邻居们看到他总要夸上几句。 符波同学深知人的生命学无止境，在以后的领悟生涯中还需锲而不舍，向他人领悟，扬长避短，不断自我完善，发奋成为一名祖国建设中的栋梁之材。 少先队员个人优秀事迹相关 文章 ： ★ 2022新时代好少年优秀个人事迹范文 ★ 小学生新时代好少年事迹材料(10篇) ★ 新时代好少年个人突出事迹7篇 ★ “新时代好少年”先进事迹 ★ 新时代好少年先进事迹范文(优选5篇) ★ 优秀少先队员先进事迹材料精选5篇 ★ 新时代好少年事迹材料精选10篇 ★ 新时代好少年评选事迹材料5篇 ★ 新时代好少年个人事迹范文 ★ 新时代好少年事迹个人版本

《闻雁》 作者：韦应物 原文： 故园渺何处，归思方悠哉。 淮南秋雨夜，高斋闻雁来。 翻译： 故乡遥远，模糊不清， 不知道在哪里啊？ 归家的思绪正无穷无尽。 在淮河南部的夜晚下着冰冷秋雨， 我听到大雁的叫声由远而近的传来。 赏析： 古代交通不便，远飞的大雁常常引起游子对故土的怀念。本诗作者在秋雨之夜，归思正深之际，听到自远而近的雁叫声，其心中的感触较之常人又深一层。 沈德潜说：五言绝句，右丞之自然，太白之高妙，苏州之古澹，并入化机（出自《说诗晬语》）。古澹，确是韦应物五言绝句的风格特征。从这首《闻雁》可以看出，他是在保持绝句意当含蓄，语务舂容的特点的同时，有意识地运用古诗的句格、语言与表现手法，以构成一种高古澹远的意境。诗句之间，避免过大的跳跃，语言也力求朴质自然而避免雕琢刻削，一、二两句还杂以散文化的句式句法。这种风格，与白居易一派以浅易的语言抒写日常生活情趣（如白居易的《问刘十九》），判然属于两途。 韦应物的诗 韦应物的诗 1、《滁州西涧》 独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。 春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。 2、《寄全椒山中道士》 今朝郡斋冷，忽念山中客。 涧底束荆薪，归来煮白石。 欲持一瓢酒，远慰风雨夕。 落叶满空山，何处寻行迹。 3、《赋得暮雨送李曹》 楚江微雨里，建业暮钟时。 漠漠帆来重，冥冥鸟去迟。 海门深不见，浦树远含滋。 相送情无限，沾襟比散丝。 4、《闻雁》 故园眇何处，归思方悠哉。 淮南秋雨夜，高斋闻雁来。 5、《淮上喜会梁川故人》 江汉曾为客，相逢每醉还。 浮云一别后，流水十年间。 欢笑情如旧，萧疏鬓已斑。 何因北归去，淮上对秋山。 6、《七夕》 人世拘形迹，别去间山川。 岂意灵仙偶，相望亦弥年。 夕衣清露湿，晨驾秋风前。 临欢定不住，当为何所牵。 7、《答赵氏生伉》 暂与云林别，忽陪鸳鹭翔。 看山不得去，知尔独相望。 8、《答郑骑曹青橘绝句》 怜君卧病思新橘，试摘犹酸亦未黄。 书后欲题三百颗，洞庭须待满林霜。 9、《答重阳》 省札陈往事，怆忆数年中。 一身朝北阙，家累守田农。 望山亦临水，暇日每来同。 性情一疏散，园林多清风。 忽复隔淮海，梦想在沣东。 病来经时节，起见秋塘空。 城郭连榛岭，鸟雀噪沟丛。 坐使惊霜鬓，撩乱已如蓬。 10、《大梁亭会李四栖梧作》 梁王昔爱才，千古化不泯。 至今蓬池上，远集八方宾。 车马平明合，城郭满埃尘。 逢君一相许，岂要平生亲。 入仕三十载，如何独未伸。 英声久籍籍，台阁多故人。 置酒发清弹，相与乐佳辰。 孤亭得长望，白日下广津。 11、《道晏寺主院》 北邻有幽竹，潜筠穿我庐。 往来地已密，心乐道者居。 残花回往节，轻条荫夏初。 闻钟北窗起，啸傲永日馀。 12、《登宝意寺上方旧游》 翠岭香台出半天，万家烟树满晴川。 诸僧近住不相识，坐听微钟记往年。 13、《登楼》 兹楼日登眺，流岁暗蹉跎。 坐厌淮南守，秋山红树多。 14、《登楼寄王卿》 踏阁攀林恨不同，楚云沧海思无穷。 数家砧杵秋山下，一郡荆榛寒雨中。 15、《调笑》 胡马，胡马，远放燕支山下。 跑沙跑雪独嘶，东望西望路迷。 16、《独游西斋，寄崔主簿》 同心忽已别，昨事方成昔。 幽径还独寻，绿苔见行迹。 秋斋正萧散，烟水易昏夕。 忧来结几重，非君不可释。 17、《端居感怀》 沈沈积素抱，婉婉属之子。 永日独无言，忽惊振衣起。 方如在帏室，复悟永终已。 稚子伤恩绝，盛时若流水。 暄凉同寡趣，朗晦俱无理。 寂性常喻人，滞情今在己。 空房欲云暮，巢燕亦来止。 夏木遽成阴，绿苔谁复履。 18、《对残灯》 独照碧窗久，欲随寒烬灭。 幽人将遽眠，解带翻成结。 19、《对春雪》 萧屑杉松声，寂寥寒夜虑。 州贫人吏稀，雪满山城曙。 春塘看幽谷，栖禽愁未去。 开闱正乱流，宁辨花枝处。 20、《对雪赠徐秀才》 靡靡寒欲收，霭霭阴还结。 晨起望南端，千林散春雪。 妍光属瑶阶，乱绪陵新节。 无为掩扉卧，独守袁生辙。 杜牧 早雁 《早雁》 作者：杜牧 原文： 金河秋半虏弦开，云外惊飞四散哀。 仙掌月明孤影过，长门灯暗数声来。 须知胡骑纷纷在，岂逐春风一一回？ 莫厌潇湘少人处，水多菰米岸莓苔。 注释： 1、金河：在今内蒙古自治区呼和浩特市南，这里泛指北方边地。秋半：八月。虏弦开：一语双关，既指挽弓射猎，又指回鹘发动军事骚扰活动。 2、云外：一作云际。 3、仙掌：指长安建章宫内铜铸仙人举掌托起承露盘。 4、长门：汉宫名，汉武帝时陈皇后失宠时幽居长门宫。 5、须知胡骑纷纷在：一作虽随胡马翩翩去。胡：指回鹘，也称回纥。 6、莫厌：一作好是。潇湘：指今湖南中部、南部一带。 7、菰米：一种生长在浅水中的多年生草本植物的果实（嫩茎叫茭白）。莓苔：一种蔷薇科植物，子红色。这两种东西都是雁的食物。 翻译： 八月边地回鹘士兵拉弓射箭， 雁群为之惊飞四散哀鸣连连。 月明之夜孤雁掠过承露仙掌， 哀鸣声传到昏暗的长门宫前。 应该知道北方正当烽烟四起， 再也不能随着春风回归家园。 请莫嫌弃潇湘一带人烟稀少， 水边的菰米绿苔可免受饥寒。 赏析： 此诗通篇为咏物体。首联想象鸿雁遭射四散的情景。这两句生动地展现出一幅边塞惊雁的活动图景：仲秋塞外，广漠无边，正在云霄展翅翱翔的雁群忽然遭到胡骑的袭射，立时惊飞四散，发出凄厉的哀鸣。惊飞四散哀五个字，从情态、动作到声音，写出一时间连续发生的情景，层次分明而又贯串一气，是非常真切凝炼的动态描写。 颔联续写惊飞四散的征雁飞经都城长安上空的情景。汉代建章宫有金铜仙人舒掌托承露盘，仙掌指此。清凉的月色映照着宫中孤耸的仙掌，这景象已在静谧中显出几分冷寂；在这静寂的画面上又飘过孤雁缥缈的身影，就更显出境界之清寥和雁影之孤孑。失宠者幽居的长门宫，灯光黯淡，本就充满悲愁凄冷的气氛，在这种氛围中传来几声失群孤雁的哀鸣，就更显出境界的孤寂与雁鸣的悲凉。孤影过、数声来，一绘影，一写声，都与上联惊飞四散相应，写的是失群离散、形单影只之雁。两句在情景的描写、气氛的烘染方面，极细腻而传神。透过这幅清冷孤寂的孤雁南征图，可以隐约感受到那个衰颓时代悲凉的气氛。诗人特意使惊飞四散的征雁出现在长安宫阙的上空，似乎还隐寓着微婉的讽慨。它让人感到，居住在深宫中的皇帝，不但无力、而且也无意拯救流离失所的边地人民。月明灯暗，影孤啼哀，整个境界，正透出一种无言的冷漠。 颈联又由征雁南飞遥想到它们的北归。大雁秋来春返，故有逐春风而回的设想，但这里的春风似乎还兼有某种比兴象征意义。据《资治通鉴》载，回鹘侵扰边地时，唐朝廷诏发陈、许、徐、汝、襄阳等兵屯太原及振武、天德，俟来春驱逐回鹘。问题是：朝廷上的春风究竟能不能将流离异地的征雁吹送回北方呢？大雁还在南征的途中，诗人却已想到它们的北返；正在哀怜它们的惊飞离散，却已想到它们异日的无家可归。这是对流离失所的边地人民无微不至的关切。须知、岂逐，更像是面对边地流民深情嘱咐的口吻。两句一意贯串，语调轻柔，情致深婉。这种深切的同情，正与上联透露的无言的冷漠形成鲜明的对照。 流离失所、欲归不得的征雁，它们的归宿是：莫厌潇湘少人处，水多菰米岸莓苔。相传雁飞不过衡阳，所以这里想象它们在潇湘一带停歇下来。诗人深情地劝慰南飞的征雁不妨暂时安居潇湘一带。诗人在无可奈何中发出的劝慰与嘱咐，更深一层地表现了对流亡者的深情体贴。由南征而想到北返，这是一层曲折；由北返无家可归想到不如在南方寻找归宿，这又是一层曲折。通过层层曲折转跌，诗人对边地人民的深情系念也就表达得愈加充分和深入。莫厌二字，耽心南来的征雁也许不习惯潇湘的空旷孤寂，显得蕴藉深厚，体贴备至。 这是一首托物寓慨的诗。通篇采用比兴象征手法，表面上似乎句句写雁，实际上，它句句写时事，句句写人。风格婉曲细腻，清丽含蓄。而这种深婉细腻又与轻快流走的格调和谐地统一在一起，在以豪宕俊爽为主要特色的杜牧诗中，是别开生面之作。 雁门太守行 李贺 雁门太守行 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。 角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。 半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。 报君黄金台上意，提携玉龙为君死。 【译文及注释】 敌军似乌云压进，危城似乎要被摧垮； 阳光照射在鱼鳞一般的铠甲上，金光闪闪。 号角的声音在这秋色里响彻天空； 塞上泥土犹如胭脂凝成，夜色中浓艳得如紫色。 寒风卷动着红旗，部队悄悄临近易水； 凝重的霜湿透了鼓皮，鼓声低沉，扬不起来。 为了报答国君的赏赐和厚爱， 手操宝剑甘愿为国血战到死！ 1、黑云：厚厚的乌云。这里指攻城敌军的气势。 2、摧：毁坏。这句形容敌军兵临城下的紧张气氛和危机形势。 3、甲光：铠甲迎着太阳闪出的光。甲，指铠甲，战衣。 4、金鳞：形容铠甲闪光如金色鱼鳞。金：像金子一样的颜色和光泽。 5、角：古代军中一种吹奏乐器，多用兽角制成，也是古代军中的号角。 6、塞土燕脂凝夜紫：夜色中塞上泥土有如胭脂凝成，浓艳得近似紫色。 7、燕脂：即胭脂，一种红色化妆品。这里指暮色中塞上泥土有胭脂凝成。据说长城附近多半是紫色泥土。 8、临：抵达。 9、易水：河名，大清河上源支流，源出今河北省易县，向东南流入大清河。塞上一作塞土 10、霜重鼓寒：天寒霜降，战鼓声沉闷而不响亮。 11、声不起：形容鼓声低沉；不高扬。 12、黄金台：故址在今河北省易县东南，相传战国燕昭王所筑，置千金于台上，以招聘人材、招揽隐士。 13、玉龙：指一种珍贵的宝剑，这里代指剑。 14、君：君王。 【赏析】 《雁门太守行》是乐府旧题，唐人的这类拟古诗，是相对唐代近体诗而言的。它有较宽押韵，不受太多格律束缚，可以说是古人的一种半自由诗。后称乐府诗。多介绍战争场景。 诗人的语言极力避免平淡而追求峭奇。为了追求奇，他在事物的色彩和情态上着力，用浓辞丽藻大红大绿去表现紧张悲壮的战斗场面，构思新奇，形象丰富。 一般说来，写悲壮惨烈的战斗场面不宜使用表现秾艳色彩的词语，而李贺这首诗几乎句句都有鲜明的色彩，其中如金色、胭脂色和紫红色，非但鲜明，而且秾艳，它们和黑色、秋色、玉白色等等交织在一起，构成色彩斑斓的画面。诗人就象一个高明的画家，特别善于着色，以色示物，以色感人，不只勾勒轮廓而已。他写诗，绝少运用白描手法，总是借助想象给事物涂上各种各样新奇浓重的色彩，有效地显示了它们的多层次性。 诗共八句，前四句写日落前的情景。首句既是写景，也是写事，成功地渲染了敌军兵临城下的紧张气氛和危急形势。黑云压城城欲摧，一个压字，把敌军人马众多，来势凶猛，以及交战双方力量悬殊、守军将士处境艰难等等，淋漓尽致地揭示出来。次句写城内的守军，以与城外的敌军相对比，忽然，风云变幻，一缕日光从云缝里透射下来，映照在守城将士的甲衣上，只见金光闪闪，耀人眼目。此刻他们正披坚执锐，严阵以待。这里借日光来显示守军的阵营和士气，情景相生，奇妙无比。据说王安石曾批评这句说：方黑云压城，岂有向日之甲光？杨慎声称自己确乎见到此类景象，指责王安石说：宋老头巾不知诗。（《升庵诗话》）其实艺术的真实和生活的真实不能等同起来，敌军围城，未必有黑云出现；守军列阵，也未必就有日光前来映照助威，诗中的黑云和日光，是诗人用来造境造意的手段。三、四句分别从听觉和视觉两方面铺写阴寒惨切的战地气氛。时值深秋，万木摇落，在一片死寂之中，那角声呜呜咽咽地鸣响起来。显然，一场惊心动魄的战斗正在进行。角声满天，勾画出战争的规模。敌军依仗人多势众，鼓噪而前，步步紧逼。守军并不因势孤力弱而怯阵，在号角声的鼓舞下，他们士气高昂，奋力反击。战斗从白昼持续到黄昏。诗人没有直接描写车毂交错、短兵相接的激烈场面，只对双方收兵后战场上的景象作了粗略的然而极富表现力的点染：鏖战从白天进行到夜晚，晚霞映照着战场，那大块大块的胭脂般鲜红的血迹，透过夜雾凝结在大地上呈现出一片紫色。这种黯然凝重的氛围，衬托出战地的悲壮场面，暗示攻守双方都有大量伤亡，守城将士依然处于不利的地位，为下面写友军的援救作了必要的铺垫。 后四句写唐军将士夜袭敌营,以死报效朝廷。半卷红旗临易水，半卷二字含义极为丰富。黑夜行军，偃旗息鼓，为的是出其不意，攻其不备；临易水既表明交战的地点，又暗示将士们具有风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还那样一种壮怀激烈的豪情。接着描写苦战的场面：驰援部队一迫近敌军的营垒，便击鼓助威，投入战斗。无奈夜寒霜重，连战鼓也擂不响。面对重重困难，将士们毫不气馁。报君黄金台上意，提携玉龙为君死。黄金台是战国时燕昭王在易水东南修筑的，传说他曾把大量黄金放在台上，表示不惜以重金招揽天下士。诗人引用这个故事，写出将士们报效朝廷的决心。 有时为了使画面变得更加鲜明，他还把一些性质不同甚至互相矛盾的事物揉合在一起，让它们并行错出，形成强烈的对比。例如用压城的黑云暗喻敌军气焰嚣张，借向日之甲光显示守城将士雄姿英发，两相比照，色彩鲜明，爱憎分明。李贺的诗篇不只奇诡，亦且妥帖。奇诡而又妥帖，是他诗歌创作的基本特色。这首诗，用秾艳斑驳的色彩描绘悲壮惨烈的战斗场面，可算是奇诡的了；而这种色彩斑斓的奇异画面却准确地表现了特定时间、特定地点的边塞风光和瞬息变幻的战争风云，又显得很妥帖。惟其奇诡，愈觉新颖；惟其妥贴，则倍感真切；奇诡而又妥帖，从而构成浑融蕴藉富有情思的意境。这是李贺创作诗歌的绝招，他的可贵之处，也是他的难学之处。