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　　报告三　温泉度假山庄建设项目 　　1 项目简介 　　1.1 项目背景 　　1.1.1项目提出的背景 　　1、项目建设具有良好机遇 　　在国民经济发展进入第十一个五年发展规划的时期，从旅游产业角度看，具有以下几方面的发展机遇： 　　(1)全面建设小康社会将产生巨大的旅游消费需求 　　随着全面建设小康社会的推进，我国人均GDP将由1000美元向3000美元跨越，消费市场、消费结构、产业结构都将发生突出的变化，旅游消费需求将大幅提升。旅游需求和消费愈来愈成为拉动经济增长的重要力量，旅游业将呈现蓬勃发展的势头。 　　(2)振兴东北老工业基地的良好契机 　　国家实施振兴东北战略，旅游业由于其自身的产业特点及对外开放的灵活性和适应性，将成为国家产业政策扶持的重点行业。东北地区旅游市场呈现出逐渐扩大的趋势，特别是冰雪旅游倍受我国南方地区和东南亚游客的青睐。 　　(3)旅游业在国民经济中的地位不断提升 　　1996年，吉林省旅游业总产值占其国民生产总值的比例仅为0.8%，2000年提高到3.12%，2005年达到6.34%。2005年比1995的0.8%提高5.54个百分点，2006年，全省接待海外游客3237.63万人次，比上年增长12.1%，总收入275.98亿元人民币，比上年增长20.37%，相当全省GDP的6.5%。10年来，旅游事业实现了历史性跨越。 　　吉林省政府把旅游业作为全省经济发展的五大特色产业之一，实施旅游精品战略，推进旅游产业发展，创新旅游经营机制，优化旅游产业发展环境，实现旅游资源大省向旅游产业大省的跨越，将旅游业提高到支柱产业予以重视。 　　(4)建设和谐社会需要旅游业的快速发展 　　吉林省是全国重要的农业生产区和老工业基地，农业人口和工业人口比重较大，农村剩余劳动力与城市下岗工人也较多，区域内部经济发展水平差异明显，收入差距逐渐拉大，部分地区的“城市贫困”与“三农”问题突出，制约着吉林省的持续稳定发展。大力发展旅游业能有效地解决就业压力，缓解社会矛盾，为吉林省建设和谐社会提供保障。 　　2、项目建设具有良好的资源条件 　　回龙河度假山庄位于长春市二道区劝农山镇联丰村，距长春市中心24km，距吉林市80km，距九台市58km，距双阳区35km，山庄东部有龙湾山庄，南部有净月潭森林公园，西部有长春世界风景园，北部有莲花山滑雪场。拥有长春龙嘉国际机场(距离约6km)、长吉南线公路、九双公路便捷的对外联系方式和长春市、吉林市两个对外联系的交通枢纽城市。由于回龙河度假山庄优越的地理位置，使其成为吉林省旅游市场的有机组成部分之一。 　　长春市地处伊通河两岸，为吉林省政治、经济、文化和交通中心。长春市第一汽车制造厂是我国第一个汽车工业基地;长春电影制片厂是我国历史最悠久、规模最大的电影制片厂，旅游地有博物馆、电影城、净月潭、世界风景园、驼鸟园、长春龙湾山庄、莲花山滑雪基地等。随着经济快速增长，长春市的发展正在东移，环城经济圈框架已经形成，劝农山镇正处在这一地带。2003年由吉林省城乡规划设计院编制完成的《劝农山镇总体规划》通过论证，劝农山镇的性质定为：以旅游业为主的长春市东部旅游产品加工业基地，其宏观战略目标为：把劝农山镇建设成为长春东部的重要旅游镇。10年内将劝农山镇建设成为长春市东部最大的旅游产品加工生产基地之一。成为吉林省中部地区的一个新的经济增长点和风景旅游区。 　　从自然环境看，长春市二道区劝农山镇联丰村，是一个半山区镇，素有“五山一水四分田”之称，回龙河度假山庄地处松辽平原东部边缘，为长白山脉西部余脉大黑山山前冲积黄土台地与浅山丘陵区，地表形态波岭起伏，层次分明，景观特征鲜明，而具有特色。气候属于温带大陆性季风气候。春干多风，夏季多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷。山庄植被是针阔混交林，以针叶树种为主，适于开辟旅游景点与景区。 　　从社会环境看，山庄所在的劝农山镇联丰村拥有10个自然屯，住户总数470户，总人口为1906人。人口环境压力小，劳动力相对充足，居民生活相对富裕，民风古朴，社会和谐安定，联丰村幅员12km2，地少人多，没有污染，空气清晰，生态环境十分优越，发展空间广阔，山庄正门紧邻长吉南线公路，临近长春龙嘉国际机场;两条高等级公路，由双九公路衔接。通达性、网络化强，使山庄具有较强的可进入性，所在区域的电力、通讯、有线电视等设施完备，引入方便。 　　从社会效益来看，本项目的建设将使现状山体建设成美丽的度假山庄，为当地的旅游事业发展做出贡献。主要表现在： 　　一是提供就业机会，旅游业作为一个劳动密集型行业可吸纳农村从业人员150多人; 　　二是旅游扶贫，推进社会进步。农民进入旅游业及相关产业，组建生产旅游商品企业，如生产工艺品、纪念品、矿泉水、地方土特产品加工等。通过经营活动来获得一定收入，使更多的农民得到脱贫致富; 　　三是改善投资环境，是提升当地形象。旅游是一个双向互动型的产业，通过开发资源、外部资金、人才信息的进入可以改善当地自身的物质文明基础，而且也有利于提高精神文明程度。 　　四是山庄建筑区域范围内没有现住居民，不存在动迁问题，耕地也较少，有0.47hm2耕地属一般农田，多为采石厂废弃待开发整理地段，山庄所处位置多为浅山丘陵区，地基承载力强，建设成本可因之降低。 　　3、项目建设是市场竞争的需要 　　回龙河旅游度假山庄由于具有优越的地理位置优势，通过建设旅基础设施和服务设施，项目建成后将成为吉林省、长春市旅游度假、休闲市场的有机组成部分之一，可进一步提高吉林省及长春市的旅游市场竞争能力，为当地的旅游经济发展做贡献。 　　1.1.2项目建设的有利条件 　　1、区位优势 　　回龙河度假山庄处于吉林省两大核心城市长春市半小时游憩圈内和吉林市的一小时游憩圈内，两大城市的强大的客源基础是回龙河度假山庄发展的最强有力的支撑。同时长吉世界风景园与莲花山滑雪场又把该区造就成该旅游线中的重要节点。度假山庄在交通上临近长春龙嘉国际机场，长吉公路南线和九双公路两条高等级公路又从附近通过，游客可以迅速、便捷地抵达，客观上扩大了回龙河度假山庄的辐射和吸引范围。 　　2、资源优势 　　回龙河度假山庄自然景观资源从整体上看特色不十分突出。但区位优势，使得该区度假休闲成为该区最具有竞争潜力的旅游资源。区内树林茂密，环境良好，并处于天然的避风谷地，地势较缓，视线开阔，这些是度假休闲旅游开发最好的资源基础。同时该区的地下温泉，也是规划重点开发项目，在合理利用的前提下科学开发利用，具有康体养生的神奇妙用。 　　3、政策优势 　　在中共吉林省省委文件中关于进一步加快旅游产业发展的决定中明确指出突出发展旅游业，实施旅游精品战略，推进旅游产业发展，创新旅游经营机制，优化旅游产业发展环境，实现旅游资源大省向旅游产业大省的跨越。可见，旅游已被省政府提高到支柱产业的地位给予了极大的重视。休闲度假、商务会谈是目前长春的主打旅游品牌，回龙河度假山庄正是品牌发展的最好载体区，借助目前发展的大好形势，从产品开发、基础设施、市场营销、产业经营、人力资源等基本方面入手，尽快打造最佳的度假区品牌地位。 　　2007年吉林省人民政府通过吉政函〔2007〕50号《吉林省人民政府关于建立长春莲花山生态旅游度假区的批复》文件，明确了长春莲花山省级生态旅游度假区范围是：北起石头门水库——九台市界，南抵净月、双阳区界，西至泉眼镇的勤劳村、新立村、火石村、双山村，东邻石头门口水库——饮马河，辖四家乡、劝农镇和泉眼镇4个村，规划总面积为300km2，回龙河温泉度假山庄正处于该度假区范围内。长春莲花山生态旅游度假区以休闲度假旅游为主，已形成一定旅游规模的主要景区有长春莲花山滑雪场、萨马欢乐园等，回龙河温泉度假山庄可以与其中旅游资源进行整体开发，形成优势互补，并享受省级开发区的各项优惠政策，旅游开发前景良好。 　　4、公用设施配套条件 　　场址周边供电、供排水、通讯、有线电视等公用设施齐全，完全可满足本项目建设需要，可就近引入场区内。采暖将由本项目新建锅炉房解决。 　　5、交通条件 　　回龙河度假山庄位于长吉南线以北、长吉世界风景园与莲花山滑雪场的中间地段，距长春市24km，距吉林市80km，距九台市58km，距双阳区35km，距离长春龙嘉国际机场约6km。场区周边有长吉南线公路、九双公路等便捷的对外交通线路。同时，长春市还拥有长春龙嘉国际机场，区位条件得天独厚，公路、铁路、航空十分便利。 　　1.1.3目标市场 　　1、客源市场的总体特征 　　据调查，目前吉林省绿色度假旅游特点是短程、短时、花费较少，时间主要以双休日、法定假日为主。消费者主要是工薪阶层(包括家属)及在校大、中学生等。游客的基本动机是恢复身心、发展自我，具体表现为回归自然、返璞归真、休养、娱乐、观光、求知求新、健身、购物以及结交益友等。具体特征如下： 　　a、市场范围的有限性，市场吸引半径约为100～150km。市场的总体规模相对较小，但随着吉林省经济实力不断地提高，近郊度假旅游发展潜力较大,主要以省内长春、吉林等大中城市客源为主。 　　b、组织形式以自我组织和集体组织为主。家庭的自驾车旅游、单位机关的集体出游、周边的散客群体居多。 　　c、国家法定假日、节日、双休日游客量明显增大，五一、十一、元旦为相对高峰。 　　d、游客受教育程度较高，对旅游的需求较大。 　　从区域的大环境来看，休闲度假旅游游客总数逐年上升，但吉林省度假旅游方式较单一，特色度假旅游较少，旅游目标市场细分不明确，这反映出休闲度假旅游开发还极不成熟。 　　2、市场定位 　　从客源市场现状分析，回龙河度假山庄市场定位要在摸清现有的资源的基础上，根据游客需求的变化规律、演进趋势，认真研究、比较回龙河度假山庄与周边其它景区的资源特点、区位特征、接待能力等，得出回龙河度假山庄区别于周边竞争对手的独树一帜的旅游形象，确定其重点针对的目标客源市场是： 　　以长春、吉林等大城市的近距离度假休闲旅游客源为基础，以生态养生、商旅洽谈、休闲运动、康体培训等客源为目标的客源市场结构。 　　(1)长吉都市郊野地 　　发挥回龙河度假山庄的区位交通优势，瞄准一级客源市场中的长吉两市，以休闲度假为主题特色，将山庄打造为长吉都市各类人群的休闲度假郊野地。 　　(2)吉林休闲养生地 　　依托其近邻长春市的区位交通条件和地处郊区的生态环境条件，突出山庄的抗体养生功能，面对中老年人群，突出温泉、生态绿色核心吸引力，使其成为吉林省最佳休闲养生的度假地。 　　(3)东北度假“回龙”地 　　充分利用回龙河度假山庄的独特的环境，风水学说的神奇性，宣传山庄的奇特风水格局，以会议、企业培训为主题功能，面对各类人群，突出“回龙”之说，吸引高档消费群体。 　　3、目标市场 　　(1)一级客源市场 　　近期，回龙河度假山庄的一级客源市场是以周边地区城市客源市场为主的省内客源市场，主要包括长春市、吉林市两大核心城市及周边的双阳和九台地区。 　　从我国近几年国内旅游发展的轨迹来看，城市周边游已成为一种趋势，“五一”、“十一”旅游黄金周期间，游客的增长远远大于长距离远途游客的增长。生态度假休闲旅游主要客源是城镇居民，长期在单调枯燥、快节奏与喧嚣的城市生活和工作，他们渴望回归自然体验返朴归真、放松身心的感受，度假休闲游成为城市旅游者追求的时尚。 　　虽然国家已取消“五一”长假，相应增加了“清明节”、“五月节”“中秋节”三个节日，但这对于以短距离、短期休闲为主要功能的回龙河度假山庄来说，是利好消息，增加了周边市场游客休闲度假的机会。 　　(2)二级客源市场 　　远期，回龙河度假山庄主要以接待吉林省和东北地区的商务洽谈、疗养培训客源为主。这些人群消费水平高，停留时间长，带来的旅游收益高。随着长春会展旅游不断地开展，郊野度假酒店的独特性，对上述客源有较强的吸引力。 　　(3)三级客源市场 　　除上述一、二级客源市场以外的国内外其它地区。 　　(4)容量确定 　　回龙河度假山庄的游客容量近期应控制在8万人以内，日游客容量控制在650次人以内，其中住宿游客为400人次;远期应控制在20万人以内，日游客容量控制在1500人次以内，其中住宿游客为800人次;规划期内可提供相应的住宿接待设施(床位数)总量应控制在800床位以内。 　　4、建设规划 　　近期(2007～2010年)——项目区的创建期，侧重于基础设施、休闲娱乐设施和服务接待设施的建设。选择投资少、收益高的项目，重点建设星级宾馆、温泉浴场、游泳馆、广场、农家饭庄、体育健身会馆、垂钓馆、滑雪场、特色养殖区、农博园等项目建设。至2010年项目初具规模，预计游客人数达8万人次左右，将回龙河度假山庄建成为景色秀丽，风景宜人的长春休闲度假品牌区。 　　从2010～2014年为山庄提升期，进一步提高与完善山庄的功能，形成较为完备合理的基础设施体系、休闲娱乐体系、旅游服务体系和建筑群体系。深度整合旅游产业，强化品牌产品体系、完善综合配套体系，成为融休闲、度假、商务、培训于一体的高品质的区域旅游地，游客人数达15万人次以上。 　　远期(2015～2020年)——项目区的巩固期。确立回龙河度假山庄长春最佳生态度假地品牌地位，旅游业应成为劝农镇经济的主导产业，对全镇经济的可持续发展和人民生活水平的提高做出巨大贡献，并具有引导镇域产业结构升级的作用，游客人数达20万人。 　　1.2 项目建设内容及产品规模 　　1.2.1项目建设内容 　　本项目近期将建设3个功能区：综合服务区、休闲娱乐区、冰雪乐园。 　　主要建设宾馆、温泉浴场、别墅、山庄大门、农家饭庄、超市、老年公寓、培训中心、山地木屋、垂钓馆、冰雪乐园、农博园、茶楼等，同时配套建设公用工程设施，总建筑面积为31819m2。 　　1.2.2项目建设地点 　　本项目地点位于长吉南线以北、长吉世界风景园与莲花山滑雪场的中间地段，隶属吉林省长春市二道区劝农山镇联丰村。 　　近期建设项目占地面积为14.83hm2。 　　1.2.3温泉山庄内部功能设置 　　温泉山庄发展定位为：以温泉疗养、生态观光、运动休闲、培训学习为主打品牌，具有“踏青、纳凉、稻花香、冰雪”功能的长吉两市郊野型度假圣地。 　　本项目近期将建设3个功能区：综合服务区、休闲娱乐区、冰雪乐园。 　　1、综合服务区 　　综合服务区位于山庄的西北区域，主入口大门内外，即山庄的西南角区域，主要是山庄突出形象，兼顾对内对外服务。综合服务区具体分三个中心。 　　(1)服务中心 　　服务中心位于大门内两侧区域，主要为游人提供服务。由山门、超市和农家饭庄组成。其功能是对内对外服务，包括接待、餐饮服务、商业购物等功能。 　　近期工程中建设山庄大门、农家饭庄、超市、培训中心。 　　(2)游人集散中心 　　游人集散中心为大门中心内侧部分用地，主要由回车场，罗马石竹广场和绿色长廊组成。 　　(3)核心接待中心 　　核心接待中心由宾馆和温泉浴场两部分组成。宾馆主要为接待大众旅游度假，兼作整个度假山庄的综合接待服务，功能为住宿、餐饮、会议、娱乐、生态养生餐饮、康疗体验等。温泉浴场以温泉浴为主，日式洗浴风格，让游客真正体验到日式风俗和餐饮文化。 　　2、休闲娱乐区 　　休闲娱乐区内主要建设山地木屋群、茶楼等，拟二期工程建设。山地木屋群建筑以特色木屋为主，用于点缀山庄，宛如世外桃源。茶楼和木屋的特点是结合度假山庄的休闲、养生、康体活动，吸引海内外游人到此游玩。另外东侧山前的慢坡地与长吉南线连接处，该区域建农博园、老年公寓、欧式别墅、室内垂钓馆等。其功能除满足游客在山庄休闲娱乐需求外，老年人还可在公寓度假休养、健身、养生等。 　　3、冰雪乐园 　　二期冰雪乐园位于景区的北部山地，占地面积6000m2。冰雪乐园位于山庄北部山地，开展冬季冰雪旅游活动，并设有滑雪练习场地、雪地摩托、雪地飞碟、冰雪圈等。 　　滑雪乐园位于山庄北部山地，开展冬季冰雪旅游活动。 　　本项目拟建滑雪场一座，包括初级滑雪道1条(300m长)、托牵索道1条(300m)、雪具大厅(300m2)及冰雪旅游娱乐活动用相应附属设施。 　　1.3 经济和社会效益预测 　　1.3.1主要经济效益预测指标 　　1.3.2社会效益分析 　　从项目层次上看，企业为了能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须深入研究投资战略，使有限的资金获得最大的效益。本项目建设根本出发点就是以市场为导向，满足日益增长的旅游、休闲度假需求，为游客提供温泉洗浴、休闲度假的旅游环境。从项目财务测算结果看，税前项目财务内部收益率税后为19.95%，高于社会平均资金收益率(10%)9.95个百分点，投资者可获得较好的回报。 　　从项目建设对社会影响看，对当地居民收入、就业、生活水平和生活质量都是正面影响。旅游业是一种劳动密集型产业，一些发达国家的实践表明，旅游业安排就业的平均成本要比其他经济部门低36.3%。根据世界旅游组织的调查，旅游产业对国民经济的带动系数为4.3，即旅游业增加1元人民币产值可以增加整个国民经济产值4.3元人民币;旅游业提供一个直接就业机会，就可以在相关产业部门提供3个间接就业机会。依此计算，本项目计算期内年平均营业额为6102.44万元人民币，相应可增加国民经济产值2.62亿;项目直接就业人数160人，可间接带动相关产业就业480人。国民经济产值增加、就业岗位增加，都将改善居民的生活状况，增加居民收入，近而提高居民的生活质量。 　　1.4 项目总投资及筹资方案 　　1.4.1项目总投资 　　合资、合作或其他方式，可面谈。 　　1.6 需外方投资方式 　　资金及其它方式，可面谈。 　　1.7 项目建设地点 　　吉林省长春市二道区劝农山镇联丰村，具体地点位于长吉南线以北、长吉世界风景园与莲花山滑雪场的中间地段，近期建设项目占地面积为14.83hm2。 　　1.8 项目进展情况 　　项目可行性研究报告已经编制完成，正在组织专家论证等待批复，项目的环境影响评价报告已经批复;已经具有规划证、用地预审件。工程已经于2006年4月动工，部分主体工程已经完成。 　　2、项目单位概况 　　2.1 基本情况 　　1、项目承办单位名称：长春市回龙河餐饮娱乐有限公司 　　2、法定地址：长春市二道区劝农山镇联丰村 　　3、法人代表：刘彬(董事长) 　　4、企业性质：有限责任公司 　　2.2 企业概况 　　长春市回龙河餐饮娱乐有限公司成立于2005年12月，注册资金伍十万元人民币(50万元人民币)，企业性质为有限责任公司。公司成立后至今一直在筹备山庄建设的前期各项事宜，现有人员15人，主要从事前期管理、协调工作，本项目建成后拟招聘员工160人，其中，管理及技术人员10人，其余为服务及后勤人员。

可行性报告的框架第一章：总论 介绍项目承担单位情况、编制依据、概况、市场情况可行性研究的结论及有关说明或假设条件。 第二章：项目背景 第三章：项目承担单位概述详细介绍项目承担单位的企业名称、地址、经营范围和规模等基本情况。 第四章：市场分析与营销方案对项目产品进行市场和行业分析，包括市场需求预测、竞争格局等。 第五章：产品方案与建设规模 制定详细的、科学的产品生产方案。 第六章：生产工艺和设备详细介绍项目选址、建设条件、产品的生产工艺及生产产品所需的设备情况。 第七章：项目建设及实施方案制定科学的建设施工实施计划。包括项目投资额、投资进度安排及产量计划、计划使用募集资金额、产能规划、原材料及生产、检测方案、固定设施、团队组建及管理等。 第八章：环境保护、劳动保护与消防项目在实施过程中，对于环境保护、消防、节能等方面具体措施。 第九章：公司发展战略与市场营销计划为公司制定一个切实可行的发展规划，并制定与之相适应的市场营销计划。 第十章：总投资估算及资金来源主要介绍项目资金总额及所需资金的数额、方式，详细使用规划等内容。 第十一章：财务分析对公司未来5-10年的财务状况进行科学预测，包括收入预测、成本预测、利润预测、现金流预测等，并在此基础上进行盈亏平衡分析、不确定性分析、财务指标分析等，形成规范、合理、专业的财务预测体系。 第十二章：风险分析及规避 客观说明各种潜在的风险及针对风险的规避措施。 第十三章：附件可行性研究报告的附件包括公司证件、项目施工附图等项目其他相关资料。（可行性研究报告根据用途和实际项目的不同，会进行适当调整） 可行性报告需准备的资料：产品相关参数、生产情况、建设地点、环境、周期、主要设备清单、企业财务状况、资金筹措情况、其它相关基础资料等。 可行性报告需准备的资料：产品相关参数、生产情况、建设地点、环境、周期、主要设备清单、企业财务状况、资金筹措情况、其它相关基础资料等。

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项目可行性报告格式：一、破旧概要说明1、项目名称、承办单位、项目负责人、经济负责等基本情况。2、承办单位和科研单位的背景（基本情况和条件）3、建设项目提出的必要笥和经济意义：历史状况、发展背景、理由和社会经济意义论述。4、可行性研究的依据和范围。二、市场调查预测和建设规模1、资源情况、建设条件2、原辅材料供应：材料名称、数量、供应地。3、动力供应，交通运输。四、项目建设地点的选择和条件。对项目建设地点所需的条件和要求进行阐述五、项目的技术方案1、技术、工艺：技术、工艺水平，工艺流程、主要技术参数等。2、设备、公共设施配套选型及规划设计方案。六、机构设置、生产定员和人员培训1、机构设置：组织形式。2、生产定员。3、人员培训。七、环境保护和劳动安全1、环境保护。2、劳动安全。八、项目实施计划进度本部分 就项目实施进度做出计划安排。九、投资估算和资金筹措1、投资估算（1）土地、土建：占地面积、建筑面积及费用；（2）水电增容：水、电增容数量与费用：（3）设备与安装费用；（4）固定资产投资调节税：土建费用的0%-10%；（5）建设期贷款利息；（6）不可预见费用：占总投资3%-5%；（7）流动资金；（8）其他费用：技术转让费、培训费、设计费、咨询费等。2、资金筹措（1）自筹；（2）内引外联；（3）贷款：贴息贷款、银行贷款（以上应写出金额大小。）3、投资使用计划对资金使用计划十、经济效益和社会效益分析1、生产成本（支出）包括原辅材料费；水、电、燃料运输、包装费：人员、福利；房屋、设备折旧费；维修费；管理费；销售费；流动资金利息；其他。2、利润估算（1）销售收入；（2）纯利润。3、投资效益分析（1）投资利润率；（2）投资回收期。十一、项目评价应从项目投资意义，经济效益和社会效益情况得出项目可行的结论。（简要扼要论述）。

全称叫可行性研究报告。政府投资项目必须委托有资质的工程咨询单位编制。民营企业也必须委托有资质的工程咨询单位编制项目申请报告。可行性研究报告是对项目的全面深入的论证，主要任务是为投资决策提供科学的依据。内容包括：x0dx0a 1、项目建设的必要性。分析建设项目在实现企业自身发展，满足社会需求，促进国家、地区经济和社会发展等方面的必要性；从国民经济和社会发展层次进一步在资源配置、区域规划、行业发展规划、城市规划的符合性论证；从环境保护、可持续发展、国家产业政策和技术政策的符合性方面进行论证。x0dx0a 2、市场分析。通过对拟建项目的产品（或劳务产出品）在国际、国内市场的供需、销售、价格、竞争对手、产能分布的调查研究，建立在科学的市场调查的基础数据上，利用规定的数据处理方法，确定目标市场、市场份额、营销策略和市场风险识别、评估。x0dx0a 3、建设方案。包括产品方案、建设规模、工艺方案、建设标准、设备、厂址、原燃材料供应方案和辅助生产条件的确定。总平面布置和建筑、公用工程、环保、节能、节水措施。x0dx0a 4、投资估算。分项目测算投资、利息和流动资金。x0dx0a 5、融资方案。资金筹措方案、资本金构成、融资成本分析。x0dx0a 6、财务分析。主要预测项目可实现的财务成果、判断项目的财务可行性。x0dx0a 7、经济分析。主要是对现金流量不能真实反映其经济价值的建设项目（如交通运输、水利等项目），从社会经济资源有效配置的角度，对项目的直接和间接经济价值全面识别和分析，分析项目对经济建设所作的贡献和项目消耗的资源的合理性。x0dx0a 8、资源利用效率分析。主要是对高耗能、水、自然资源的项目，分析能源、水、自然资源的合理利用效率。提出节能降耗的措施。x0dx0a 9、土地利用及移民安装搬迁方案分析。x0dx0a 10、环境影响评价。（环科所做好后引用其结论）x0dx0a 11、社会评价。主要是外部效应大、公众关注度高的项目，必须站在社会和公众的角度，对项目的合理性进行评价。x0dx0a 12、风险分析与不确定分析。x0dx0a 13、提出研究结论与建议。x0dx0a 可行性研究报告的编制并不是一般的写文章，必须要专门的知识结构和从业经验。向政府报的可行性研究报告除了委托具有专门资质（由国家发改委授予的）的工程咨询单位编制，而且编制的人员还必须有专门资格证书（一般是注册咨询工程师（投资）才有资格编制。

1.投资必要性。主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。2.技术的可行性。 主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。3.财务可行性。从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策。4.组织可行性。制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构。5.经济可行性。从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标等。

1、总论项目提出的背景（改扩建项目要说明企业现有概况），投资的必要性和意义、研究工作的依据和范围；2、需求预测和拟建规模国内外市场需求情况的预测、国内现有生产能力的估计、销售预测、价格分析、产品竞争能力、进入国际市场的前景等、拟建项目规模、资金来源、投资总额、产品方案和发展方向的技术经济比较和分析；3、资源、原材料、燃料及公用配套设施情况经过储量委员会正式批准的资源储量、品位、成分以及开采、利用条件的评述、原料、辅助材料、燃料的种类、数量、来源和供应情况、所需公用设施的数量、供应方式和条件；4、建厂条件和厂址方案地理位置、气象、水文、地质、地矿条件和社会经济状况、交通运输及水、电等的现状和发展趋势、厂址方案比较与选择意见；5、设计方案项目的构成（包括主要单项工程）技术来源和生产方法、主要技术工艺和设备选型方案的比较、引进技术、设备的来源国别，与外商合作的技术方案、全厂布置方案的选择和工程量估算、公用辅助设施和交通运输方式的比较和选择；6、环境保护环境现状、预测项目建设对环境的影响、提出环保与三废治理方案；7、企业组织、劳动定员和人员培训8、资金筹措和利用外资方案：资金用途，主要采购内容和采购方案、列出主要设备、材料清单（含数量、型号和主要技术参考等）合资期限、出资方式、外汇平衡、偿还方案等都要做出明确交待、9、经济评价10、附件“附件”是可行性报告的依据，也是其组成部分，一般应包括的内容：项目建设单位委托书、项目建议书批件、地质报告、产品检测报告、环境分析报告、资金来源意向证明、征地和外部协作条件的意向性协议、其它等。建设项目可行性研究是运用多学科专业知识的综合性复杂系统工程,是建设项目前期工作的一项重要内容、建设项目可行性研究的质量直接影响着项目的投资决策水平、做好建设项目前期工作特别是可行性研究工作,对提高建设项目投资效益,保持经济持续、快速、健康发展意义重大。11、社会及经济效果评价 周期长 资金回收快 效益好 可持续发展时间长12、可行性研究结论与建议

家具厂的可行性报告给你个目录参考，希望对你有帮助，如果需要可以帮你写，联系方式见用户名。你可以Q一下我，号是441然后输入909最后输入229一、家具厂可行性研究报告总论　　1、项目背景　　2、可行性研究结论　　3、主要技术经济指标表　　4、存在问题及建议　　二、家具厂项目建设背景及必要性　　1、项目提出的背景　　2、项目发展概况　　3、投资的必要性　　三、家具厂项目市场预测与建设规模　　1、市场概况　　2、市场预测　　3、营销战略　　4、产品方案和建设规模　　5、产品销售收入预测　　四、建设条件与场址选择　　1、建设条件　　2、场址选址　　五、家具厂项目工程技术方案　　1、项目组成　　2、生产技术方案　　3、总平面布置和运输　　4、土建工程　　六、节能节水与环境保护　　1、节能及节水　　2、环境保护　　七、劳动保护、安全卫生、消防　　1、劳动保护　　2、安全卫生　　3、消防　　八、企业组织和劳动定员　　1、企业组织　　2、劳动定员　　3、员工培训　　九、项目实施进度安排　　1、工程项目管理　　2、项目实施进度　　十、家具厂项目投资估算与资金筹措　　1、投资估算　　2、资金筹措　　3、投资使用计划　　十一、家具厂项目财务分析与敏感性分析　　1、生产成本和销售收入估算　　2、财务评价　　3、不确定性分析　　4、敏感性分析　　十二、社会效益分析　　1、社会效益分析　　2、项目与所在地区互适性分析　　十三、风险分析　　1、风险类别　　2、风险应对措施　　十四、可行性研究结报告论与建议　　1、结论　　2、建议　　家具厂可行性研究报告附件　　1、项目承办单位营业执照、法人证书复印件　　2、当地规划、国土、环保等部门关于项目的支持文件　　3、查新检索报告　　4、检测报告　　5、相关知识产权、专利技术复印件　　6、自有资金存款证明　　7、相关银行贷款承诺　　8、其他相关证明材料　　9、项目财务分析报表

发改委格式模板　　一、总论　　1、项目名称　　2、承办单位概况（新建项目指筹建单位情况，技术改造项目指原企业情况）　　3、拟建地点：　　　4、建设规模：　　　5、建设年限：　　　6、概算投资：　　　7、效益分析：　　二、市场预测　　1、产品市场供应现状　　2、价格现状与预测　　3、产品市场需求预测　　三、资源条件评价（指资源开发项目）　　1、资源可利用量（矿产地质储量、可采储量等）　　2、资源品质情况（矿产品位、物理性能等）　　3、资源赋存条件（矿体结构、埋藏深度、岩体性质等）　　四、建设规模与产品方案　　1、建设规模（达产达标后的规模）　　2、产品方案（拟开发产品方案）　　五、建设条件分析　　1、场址建设条件（地质、气候、交通、公用设施、征地拆迁工作、施工等）　　2、其它条件分析（政策、资源、法律法规等）　　六、技术方案、设备方案和工程方案　　（一）技术方案　　1、生产方法（包括原料路线）　　2、工艺流程　　（二）主要设备方案　　1、主要设备选型（列出清单表）　　2、主要设备来源　　（三）工程方案　　1、建、构筑物的建筑特征、结构及面积方案（附平面图、规划图）　　2、建筑安装工程量及“三材”用量估算　　3、主要建、构筑物工程一览表　　七、主要原材料、燃料供应　　1、主要原材料、辅助材料品种、质量与年需要量　　2、燃料品种、质量与年需要量　　3、材料的运输方式　　八、环境影响评价　　1、项目建设和生产对环境的影响（三废、噪声、粉尘污染等）　　2、环境保护措施方案　　九、组织机构与人力资源配置　　1、组织机构设置（法人组建方案、管理机构方案、管理机构图）　　2、人力资源配置（生产作业班次、劳动定员数量及技能要求）　　3、员工培训　　十、项目实施进度　　1、建设工期　　2、进度安排　　十一、投资估算及资金筹措　　（一）投资估算　　1、建设投资估算（先总述总投资，后分述建筑工程费、设备购置安装费等）　　2、流动资金估算　　3、投资估算表（总资金估算表、单项工程投资估算表）　　（二）资金筹措　　1、自筹资金　　2、其它来源　　十二、效益分析　　（一）经济效益　　1、销售收入估算（编制销售收入估算表）　　2、成本费用估算（编制总成本费用表和分项成本估算表）　　3、利润与税收分析　　4、投资回收期（编制现金流量表）　　5、投资利润率　　（二）社会效益　　十三、结论

一般可行性研究报告的主要内容和要求如下： （一）基本情况：中外合资经营企业名称、法定地址、宗旨、经营范围和规模；合营各方名称、注册国家、法定地址和法定代表人姓名、职务、国籍；企业总投资、注册资本股本额（自有资金额、合营各方出资比例、出资方式、股本交纳期限）；合营期限、合营方利润分配及亏损分担比例；项目建议书的审批文件；可行性研究报告的负责人名单；可行性研究报告的概况、结论、问题和建议。 （二）产品生产安排及其依据。要说明国内外市场需求情况和市场预测的情况，以及国内外目前已有的和在建的生产装备能力。 （三）物料供应安排（包括能源和交通运输）及其依据。 （四）项目地址选择及其依据。 （五）技术装备和工艺过程的选择及其依据（包括国内外设备分批交货的安排）。 （六）生产组织安排（包括职工总数、构成、来源和经营管理）及其依据。 （七）环境污染治理和劳动安全保护、卫生设施及其依据。 （八）建设方式、建设进度安排及其依据。 （九）资金筹措及其依据（包括厂房、设备入股计算的依据）。 （十）外汇收支安排及其依据。 （十一）综合分析（包括经济、技术、财务和法律方面的分析）。要采用动态法和风险法（或敏感度分析法）等方法分析项目效益和外汇收支等情况。 （十二）必要的附件。如合营各方的营业执照副本；法定代表人证明书；合营各方的资产、经营情况资料；上级主管部门的意见

开头是项目的基本情况啊,接下去是背景建设必要性市场分析这些是开头部分,有什么不懂的再问我

可行性报告写法：1、前言一般简要介绍项目研究的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义，可行性研究的主要依据和主要范围等内容、有些可行性报告还需要列出研究报告的相关摘要。2、正文该部分是报告的主体，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测、不同类型的可行性报告在该部分通常具有不同的侧重点。3、结论在对项目进行可行性分析和预测的基础上，从整体角度作出科学评价，并与相关方案进行优劣比较，最终获得明确的行动主张、有时还就原方案提出一些更新、更全面的建议。4、附件为了结论的需要，在可行性报告正文结束后补充的相关材料，主要包括试（实）验数据、计算浮标、图片表格、参考文献等。技术可行性如果是公司内部立项的项目，写这部分内容时，就要从项目实施的技术角度出发，要注意全面考虑项目实施过程中所涉及到的所有技术问题，从能把控的研发条件来合理设计技术方案，着眼于具体的开发环境和开发人员，做技术可行性评价。以软件开发项目为例，软件开发涉及多方面，包括软硬件架构，开发平台、系统布局和结构、输入输出技术等等。那我们就要针对原有系统和欲开发的系统做比较，分析新系统具有的优越性，以及对设备、现有软件、用户、系统运行、开发环境、运行环境等影响，来评价新系统的技术可行性。

许多企业要上一个项目，向商证咨询的时候，思绪万千，热情洋溢，各种点种，想法都能脱口而出，不过，一旦要落笔，向政府申报项目，或向投资人路演介绍，需要做一份可行性研究报告，或者一份商业计划书的时候，就无从下手，感觉都不得要领。或者是在网络上面找一篇模版，到处摘抄堆彻词句，或者弄一堆艰涩难懂的专业术语，绕来绕去，不知所云。x0dx0ax0dx0a事实上，撰写项目可行性研究报告，也有一定的章法可循，商证不想介绍一大堆理论与背景，直接说明其中的要领，有不对的地方，遵循着交流使人进步的原则，毫不保留的把我自己的一些心得写出来，供大家讨论商榷，欢迎行家指正。x0dx0a所谓好的项目可行性研究报告，一定要立意清楚，有理有据。x0dx0a1）研究受众，也就是你的报告汇报对像是谁？他们想要知道什么，了解什么。比如，商证向国家部委的项目可行性研究报告，最重要的得说明该项目所处的技术水平，对国民经济的促进作用，保障措施如何。这些内容，与对投资人介绍的报告就大不相同。x0dx0a2）抓住文章的重点，一份可行性研究报告，哪一块才是重点？有没有永恒的重点？这个需要根据报告的用途进行区分，有些是为了项目推荐，有些是为了宣传功绩，有些是为了招商引资，目的不同，重点则不同。打个比方，某个事个业单位，要做一份道路车流人流分时段控制的可行性研究报告，是向上级机关论证可行性，以及对社会的示范促进作用。那么报告重点是要讲实施前后的社会效益对比，以及实施的可行性。这些与申报政府项目资金的报告撰写行文方式又不同。x0dx0a3）形式一致，内容全面，因为可行性研究报告，根据细化程度，内容可长可短，除了重点内容要突出之外，其它各方面的内容要全面，都要有交待，一方面表示项目撰写人思路开阔，考虑周全，另一方面也说明研究深入。x0dx0a商证认为，项目可行性研究报告，撰写是有难度，但更难的是用心。

全称叫可行性研究报告。政府投资项目必须委托有资质的工程咨询单位编制。民营企业也必须委托有资质的工程咨询单位编制项目申请报告。可行性研究报告是对项目的全面深入的论证，主要任务是为投资决策提供科学的依据。内容包括：1、项目建设的必要性。分析建设项目在实现企业自身发展，满足社会需求，促进国家、地区经济和社会发展等方面的必要性；从国民经济和社会发展层次进一步在资源配置、区域规划、行业发展规划、城市规划的符合性论证；从环境保护、可持续发展、国家产业政策和技术政策的符合性方面进行论证。2、市场分析。通过对拟建项目的产品（或劳务产出品）在国际、国内市场的供需、销售、价格、竞争对手、产能分布的调查研究，建立在科学的市场调查的基础数据上，利用规定的数据处理方法，确定目标市场、市场份额、营销策略和市场风险识别、评估。3、建设方案。包括产品方案、建设规模、工艺方案、建设标准、设备、厂址、原燃材料供应方案和辅助生产条件的确定。总平面布置和建筑、公用工程、环保、节能、节水措施。4、投资估算。分项目测算投资、利息和流动资金。5、融资方案。资金筹措方案、资本金构成、融资成本分析。6、财务分析。主要预测项目可实现的财务成果、判断项目的财务可行性。7、经济分析。主要是对现金流量不能真实反映其经济价值的建设项目（如交通运输、水利等项目），从社会经济资源有效配置的角度，对项目的直接和间接经济价值全面识别和分析，分析项目对经济建设所作的贡献和项目消耗的资源的合理性。8、资源利用效率分析。主要是对高耗能、水、自然资源的项目，分析能源、水、自然资源的合理利用效率。提出节能降耗的措施。9、土地利用及移民安装搬迁方案分析。10、环境影响评价。（环科所做好后引用其结论）11、社会评价。主要是外部效应大、公众关注度高的项目，必须站在社会和公众的角度，对项目的合理性进行评价。12、风险分析与不确定分析。13、提出研究结论与建议。可行性研究报告的编制并不是一般的写文章，必须要专门的知识结构和从业经验。

可行性研究报告的写作过程，一般包括三个阶段六个步骤。三个阶段：1、明确写作目标任务；2、展开调查研究；3、分析论可行性报告范文证，提出方案，做出评估。6个步骤：1、明确可行性研究的目标；2、针对目标进行实地调查和技术、经济分析，并对每一项研究做出结论和整理详细报告材料；3、以各项结论为根据，从不同的角度编制多个供选择的方案，并从中选出较优的方案；4、对选出的方案进行更详细的研究，确定具体的范围，估算投资费用、经营费用和收益，并做出拟建项目的经济分析和评价。5、以总体目标为核心撰写可行性研究报告；6、编制筹措资金计划。结构要素基本相同，一般都包括标题、前言、正文、落款、附件5个部分。1、标题可行性研究报告的标题应写得准确、简明，主要有以下2种。（1）完整式。一般由拟建项目单位名称、项目名称、文种种类（3要素）组成，如《××省新型建筑材料厂关于引进水磨石生产线的可行性研究报告》。（2）省略式。省略完整式中的拟建项目单位名称，如《建设××大型水泥厂的可行性研究报告》；省略完整式中的拟建项目单位名称、项目名称，只写文种种类，如《可行性研究报告》。2、前言3、正文正文是可行性研究报告的主体部分，是对所申报项目的必要性、可能性和技术经济指标的具体分析论证，最终得出是否可行的结论。要求运用全面、系统的分析方法，以经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。正文包括概论、供求预测、技术论证、经济分析和结论5个部分。(1)概论。提出可行性研究项目的依据、目的以及研究的结论。（2）供求预测。主要写国内、国外市场的供求情况及发展趋势。在研究和写作供求预测时，要运用科学的方法和确凿的数据，中国行业研究报告网力求预测准确可信。(3)技术论证。主要是运用资料、数据来论证以下几个方面：能源、原材料的供应；厂址条件及交通状况；技术、设备与环保；生产组织及人员培训；并做出可行或不可行的结论。(4)经济分析。(5)结论。是在供求预测、技术论证、经济分析的基础上，对项目做出的综合评价。评价结论有三种情况：非可行性结论、可行性结论、弥补性结论。结论切忌模棱两可，含糊其辞。4、落款标明完成可行性报告的报告者、报告日期。如在标题下注明，在这里可以省略。5、附件为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，主要包括不能写在正文内的各种论证材料、试验数据、调查数据、计算图表、附图等，以增强可行性研究报告的说服力。

　　建青云超市可行性报告　　一、 筹建青云超市的目的及意义　　筹建青云超市，增加销售网点，增强和彰显五星连锁的“集群营销网络”优势和市场竞争力。同时，通过在市中心的布点，使五星连锁的销售网点布局更趋完善、合理。能更快、更有效的扩大社会影响。全面提升五星连锁的企业品牌形象。对销售特别是团购销售将有很大帮助。　　二、 筹建青云超市优势　　1、 区位优势：　　青云超市位于青云菜市入口处的商住楼，离五星街仅一路之隔，周边是柳州市较为成熟成型的城市商业繁华中心及菜市、餐饮、娱乐中心。聚集着较大的市场“财源”和市场开发潜力。　　2、 人气优势：　　青云菜市周边有青新商住楼、青云商住楼，滨江西路、滨江东路、银龙大厦、蓝色港湾、柳报、医院、商业银行、二中、景行小学、青云小学等单位。核心商圈常住居民达7515户。同时，青云菜市、青云小吃又具有旺盛的人气。进入菜市及路经超市门前的流动人口较多。人气优势良好。　　3、 场地优势：　　① 该场地面积1200平方米，与商圈的销售前景及预估相吻合。　　② 该场地成规整的长方形。有利于卖场规划布局。　　③ 该场地正方有较大的场地用于停车和开展促销。方便和带动销售。　　④ 该场地原来就是百货商行。地板已经铺设好，不用再重新铺设，开店装修成本投入不大。　　4、 客源优势　　目标店商圈范围内常住客源均为收入中上水平的居民。购买力较好，而且，流动性客源也带有一定销售目的，这是影响目标店销售的最直接的利好因素。　　三、 筹建青云超市劣势：　　1、 场地劣势：　　① 目标店略偏离主街道。对吸引流动性客源多少有些影响。　　② 目标店临街铺面开发商已全部售卖。造成目标店形成封闭状况，直接影响目标店的外部形象。　　③ 目标店临街外围均为小商铺，不利于开发广告资源，势从造成营业外收入的相应减少。　　④ 目标店租金略偏高（相对于经营超市而言，但这一地段的租金已属于较低租金）。　　2、 竞争劣势：　　目标店旁是较成熟的青云菜市及青云水果市场和青云小吃等。对目标店的生鲜经营竞争压力增大。因此，目标店的生鲜经营应实行错位经营才能达到吸客效果。　　四、 经营定位　　综合以上优劣势，我们经过综合评估，确定目标店的经营运作定位：食品加强型综合超市。　　其中：食品40%、日化百货40%、生鲜20%　　五、 运营要求　　1、 目标店毗邻成熟的青云菜市，生鲜经营上必须考虑实行错位经营。以净菜、切配菜、面点及特色熟食为主。　　2、 利用“城乡清洁工程”的利好时机，利用一切关系，做好青云菜市马路市场的特色熟食、特色小吃的招商进店。对做好目标店有至关重要的吸客影响。　　六、 运营模式　　1、 以联营、租赁为主，以自营作补充经营。　　2、 零售、批发兼营。　　七、 运营前期投入：　　1、 电路、电器安装、店内照明：4万　　2、 生鲜区改造装修：1.2万　　3、 冷冻设备：6万　　4、 10匹柜机空调：6万（6台）　　5、 门头招牌：1.8万　　6、 消防投入：5000元　　以上合计：19.5万元　　附：1、青云超市商圈市调报告　　2、青云超市销售成本预测　　3、青云超市人力需求架构图　　4、青云超市地理位置图　　企划部 陈盈　　2007年3月29日　　某品牌水果连锁超市可行性报告　　本文介绍了济南市零售业市场的发展趋向，并试探性分析水果连锁超市这一业态的可行性分析，意向在总结理论学习的同时，结合自己的工作行业，研究此业态的发展前景。　　水果超市是分类商品便利店的一种形式，它的出现能够满足消费者对商品低价、便利、时尚、诚信、高品质的需求，能够与当前综合性超市和水果摊的形式形成竞争，并具备较多优势，可望形成主流消费模式。　　本文自零售行业特点入手，分析了近年来济南市零售业态的发展历程，结合消费者对——水果这种别具意义的消费品的购买习惯，并分析与竞争对手之间的优劣态势，来说明项目具体的可行性，并对选址、店内布置、人员配比等方面给出建议。　　水果超市在南方诸多城市已经出现多年，而作为北方的济南，目前还没有这种业态，希望通过分析与论证，得到可行性方案。　　一、 立项依据与目的的意义　　二、 研究内容与实施方案　　1、 研究内容　　1-1 零售业市场趋向　　1-2 当前水果消费行为研究　　1-3 竞争对手分析　　2、 实施方案　　2-1商圈的划定　　2-2店铺选址　　2-3店面装修与布置　　2-4店铺的硬件与人员配置　　三、（待定）　　一、 立项依据与目的的意义　　超市——超级市场（Supermarket）的简称，属于零售业中一种以实行自助服务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。　　任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位——即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。　　社区便利店，是近几年迅速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：　　一是营业时间长（许多便利店都采用24小时全日制形式），填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；　　二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广大消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低成本的关键；　　三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。　　谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。　　本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。　　二、 研究内容与实施方案　　1、研究内容　　1-1零售业市场趋向　　零售行业的发展历程如下：（以济南市为例）　　① 传统集市 ... ... ... ... ... ... （早期业态）　　② 百货商场 ... ... ... （七、八十年代零售业态）　　③ 仓储式超市 ... ... ... ... （九十年代零售业态）　　④ 社区小型百货超市 ... ... ... ... （九十年代零售业态）　　⑤ 大型百货超市 ... ... ... ... ... （新型零售业态）　　⑥ 社区便利店 ... ... ... ... （当今最新零售业态）　　1-2 当前水果消费行为研究　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：　　⑴ 集市水果摊 ⑵ 大型超市　　针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。　　对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。　　下面以表格进行分类　　消费群体 群体组成 消费场所占比 消费倾向 消费心理　　水果摊 一般消费群体 中老年 70% 30% 低价、便利 实惠、实用　　超市 中高消费群体 中青年 40% 60% 品质、种类 时尚、高品质、诚信　　通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。　　结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质　　1-3 竞争对手分析　　我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。　　前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。　　进货　　集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。　　大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为依据，采取统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。　　进货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。　　销售方式　　集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。　　大型超市：超市的销售方式可谓灵活多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。　　大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出“包退、包换、包送”的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最优秀的水果采购代表。　　售价　　集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。　　大型超市：售价变动灵活，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。　　相同的是，售价的确定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避免积压。而超市的变价策略就比较灵活，除了傍晚的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。　　储存　　集市水果摊：水果摊的储存办法很简单，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。　　大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。　　超市的冷库（或保鲜设备）的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。　　综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：　　集市水果摊 大型超市　　进货 直接在批发市场进货， 由水果经销公司送货，　　量小、品种少 量大，品种多　　销售方式 靠近居民区、 销售方法多样，明码标价，　　流动性强 分区分类陈列、促销方式灵活　　售价 变价方式单一 可随时变价　　储存 基本没有储存办法 有专业的储存设备　　由此可见，集市水果摊唯一的优势在于，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵活性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是——超市，这种新兴零售业态的独特魅力。　　就此，我们能够看出水果连锁超市的进、销、存等环节是完全可以效仿大型超市的做法的。但是，进货环节方面，我们可以直接联系水果产地，这样不仅可以获得更大的利润空间，而且能够有更大的品种选择空间。无形中增加了与超市相竞争的优势。另外我们也应该效仿集市水果摊的优点，那就是把店面开到居民区旁边；开到消费者身边。　　结论：水果连锁超市的优势是——　　①产地进货　　②在集中的居民区附近选址开店　　③统一店面形象、明码标价、销售方式丰富、变价机制灵活　　④作好货品的储存环节　　⑤营业面积在100—200平米之间为宜　　2、实施方案:　　2-1商圈的划定　　商圈的定义：商圈是以设定的商业建筑为圆心，以周围一定距离为半径所划定的范围。　　进行商圈分析的有以下三个目的：　　① 明确经营范围;　　② 了解经营范围内的人口分布状况及消费习惯和消费结构　　③ 更准确的进行经济效益预估　　商圈的构成及消费者占比　　一般情况下商圈由3部分组成：一级商圈（核心商圈）；二级商圈（次级商圈）；三级商圈（边缘商圈）。一级商圈的范围以1公里为半径所划出的范围；二级商圈的范围是以3公里为半径所划出的范围；三级商圈是3公里以外的区域范围。（根据便利店商圈划分惯例，一级商圈以200米为半径；二级商圈以400米为半径；三级商圈可有可无）　　一级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的60%—70%　　二级商圈的消费者数量应该占所有消费者数量的20%—30%　　其余的消费者占比属于三级商圈。消费者占比公式如下：　　消费者占比（渗透率） = 商圈内消费者数量 / 总居民的数量 * 100%　　商圈的划定　　商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。己方如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。　　由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果超市的商圈选择应该有以下结论：　　结论：水果连锁超市的商圈选择（选址）原则——　　①在家庭户数不少于2000户的居民区附近选址开店　　②在居民区的出入路口选址开店。　　2-2店铺选址　　选址要素：①未来几年的持续经营能力②进出通畅的道路③店铺面积的合理确定　　详解：　　① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。　　② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。　　③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。　　结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素　　2-3店铺的装修与布置　　处于成本预算及市场定位的考虑，店铺的装修与布置花费不宜盲目过大，应找寻差异性方式进行店面美化。　　① 色调：店内色调应该按照不同的区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主；而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。　　② 布置：利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。　　③ 灯源：适当的利用灯源可以较好的体现水果质感，增强卖相。　　2-4店铺的硬件与人员配置　　①硬件建议：　　电子喷雾器：利用电子喷雾器对某些高端、易氧化、易脱水的水果进行加湿，保持其新鲜程度，并增加店内视觉冲击力，提高销售额。　　地磅：用于大批量水果承重使用　　水果陈列排挡：针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。　　冷藏陈列柜：冷藏陈列柜的温度通常应控制在0-4摄氏度之间，用于不宜保存的，需二次包装陈列或者避免损耗的水果陈列。 放心称：店内除了销售用称，还要摆放1个放心称，供大家使用。　　冷库设备：开辟单独一间作为冷库使用，安置制冷设备严格控制温度，用于贮藏水果，延长销售期。　　承重区、收款台：负责为消费者提供结帐服务　　②人员配置建议：　　一个200平方米左右的水果超市人员配比如下：　　收银员3人，补货员6人，店长1人，主管1人，维修1人（可兼职）

　　市场调研报告格式　　-------------------------------------------------------------------　　在品牌推广之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。　　一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。　　（一）标题　　标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 枣<海峡都市报>读者群研究报告》。　　（二）目录　　如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；　　目 录　　1、调查设计与组织实施　　2、调查对象构成情况简介　　3、调查的主要统计结果简介　　4、综合分析　　5、数据资料汇总表　　6、附录　　（三）概述　　概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：　　第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。　　第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。　　第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。　　（四）正文　　正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。　　（五）结论与建议　　结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。　　（六）附件　　附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。　　二、市场调查报告的内容　　市场调查报告的主要内容有；　　第一，说明调查目的及所要解决的问题。　　第二，介绍市场背景资料。　　第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。　　第四，调研数据及其分析。　　第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。　　第六，论证所提观点的基本理由。　　第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。　　第八，预测可能遇到的风险、对策。

全称叫可行性研究报告。政府投资项目必须委托有资质的工程咨询单位编制。民营企业也必须委托有资质的工程咨询单位编制项目申请报告。可行性研究报告是对项目的全面深入的论证，主要任务是为投资决策提供科学的依据。内容包括： 1、项目建设的必要性。分析建设项目在实现企业自身发展，满足社会需求，促进国家、地区经济和社会发展等方面的必要性；从国民经济和社会发展层次进一步在资源配置、区域规划、行业发展规划、城市规划的符合性论证；从环境保护、可持续发展、国家产业政策和技术政策的符合性方面进行论证。 2、市场分析。通过对拟建项目的产品（或劳务产出品）在国际、国内市场的供需、销售、价格、竞争对手、产能分布的调查研究，建立在科学的市场调查的基础数据上，利用规定的数据处理方法，确定目标市场、市场份额、营销策略和市场风险识别、评估。 3、建设方案。包括产品方案、建设规模、工艺方案、建设标准、设备、厂址、原燃材料供应方案和辅助生产条件的确定。总平面布置和建筑、公用工程、环保、节能、节水措施。 4、投资估算。分项目测算投资、利息和流动资金。 5、融资方案。资金筹措方案、资本金构成、融资成本分析。 6、财务分析。主要预测项目可实现的财务成果、判断项目的财务可行性。 7、经济分析。主要是对现金流量不能真实反映其经济价值的建设项目（如交通运输、水利等项目），从社会经济资源有效配置的角度，对项目的直接和间接经济价值全面识别和分析，分析项目对经济建设所作的贡献和项目消耗的资源的合理性。 8、资源利用效率分析。主要是对高耗能、水、自然资源的项目，分析能源、水、自然资源的合理利用效率。提出节能降耗的措施。 9、土地利用及移民安装搬迁方案分析。 10、环境影响评价。（环科所做好后引用其结论） 11、社会评价。主要是外部效应大、公众关注度高的项目，必须站在社会和公众的角度，对项目的合理性进行评价。 12、风险分析与不确定分析。 13、提出研究结论与建议。 可行性研究报告的编制并不是一般的写文章，必须要专门的知识结构和从业经验。向政府报的可行性研究报告除了委托具有专门资质（由国家发改委授予的）的工程咨询单位编制，而且编制的人员还必须有专门资格证书（一般是注册咨询工程师（投资）才有资格编制。

百度

去百度文库找呗，什么类型的可行性研究报告都有。

http://www.ckzl.net/Article_Print.asp?ArticleID=121662http://fanwen.lw365.com/Html/00400/00403/17331676933168.shtml

目可行性研究的编制是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析的科学论证，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 概述：是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术 、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。 定位：大中型投资项目通常需要报请地区或者国家发改委立项备案。受投资项目所在细分行业、资金规模、建设地区、投资方式等不同影响，项目可行性研究报告（立项报告为简版可行性研究报告）均有不同侧重。为了保证项目顺利通过发改委批准完成立项备案，可行性研究报告的编制应当请有经验的专业咨询机构协助完成，或者委托有资质的设计单位完成。参考资料：http://baike.baidu.com/view/3046754.htm

　　一般来说，可行性研究报告包括以下这些内容：　　1、投资必要性　　主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。　　2、技术可行性　　主要从事项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。　　3、财务可行性　　主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体(企业)的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。　　4、组织可行性　　制定合理的项目实施进度计划、设计合理组织机构、选择经验丰富的管理人员、建立良好的协作关系、制定合适的培训计划等，保证项目顺利执行。　　5、经济可行性　　主要是从资源配置的角度衡量项目的价值，评价项目在实现区域经济发展目标、有效配置经济资源、增加供应、创造就业、改善环境、提高人民生活等方面的效益。　　6、社会可行性　　主要分析项目对社会的影响，包括政治体制、方针政策、经济结构、法律道德、宗教民族、妇女儿童及社会稳定性等。　　另外附上一份【某医院项目可行性研究报告模板】作参考。　　第一章 总论　　1.1 项目概述　　1.2 编制依据和范围　　1.2.1编制依据　　1.2.2 研究范围　　1.3 主要结论　　1.4 建议　　第二章 项目建设背景及必要性　　2.1 项目区概况　　2.2 医院概况　　2.2.1 项目名称　　2.2.2 项目选址　　2.2.3 医院等级　　2.2.4 规划总床位　　2.3 项目的提出　　2.4 项目建设的必要性　　2.4.1 贯彻落实《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》需要　　2.4.2 可促进地方经济社会协调和可持续发展　　2.4.3 项目建设是满足人民群众日益增长的医疗服务需求的需要　　2.4.4 项目建设是当地构建区域性中心城市的客观需要　　2.4.5 项目建设是推动当地产业发展的需要　　2.4.6 项目建设是实现广安地区医疗卫生基本现代化的需要　　第三章 医疗服务预测　　3.1 卫生事业发展规划　　3.1.1 国家“十二五”医药卫生事业发展目标　　3.1.2 四川省“十二五”时期的主要任务　　3.1.3 当地医疗卫生事业发展规划　　3.2 当地医疗资源分析　　3.2.1 当地医疗资源情况　　3.2.2 当地床位缺口分析　　3.2.3 医院医疗服务现状　　第四章 建设规模与建设内容　　4.1 建设规模　　4.1.1 医院整体规划　　4.1.2 建设规模合理性分析　　4.2 建设内容　　第五章 项目选址与建设条件　　5.1 场址现状　　5.1.1 场址位置　　5.1.2 土地权属面积及占地面积　　5.2 场址条件　　5.2.1 地形地貌条件　　5.2.2 场地工程地质条件　　5.2.3 经济社会条件　　5.2.4 基础设施条件　　5.3 选址结论　　第六章 建设方案　　6.1 总平面设计　　6.1.1 原则　　6.1.2 总平面布置　　6.2 建设方案　　6.2.1 设计依据　　6.2.2 建筑概况　　6.2.3 立面设计　　6.2.4 建筑材料　　6.2.5 无障碍设计　　6.3 结构方案　　6.3.1 设计依据　　6.3.2 设计荷载　　6.3.3 抗震设防　　6.3.4 结构形式　　6.3.5 主要材料使用　　6.4 给排水方案　　6.4.1 设计依据　　6.4.2 设计范围　　6.4.3 给水系统　　6.4.4 雨污水排放系统　　6.4.5 管道推荐材料　　6.5 电气工程　　6.5.1 设计依据　　6.5.2 设计范围　　6.5.3 边、配电系统　　6.5.4 照明系统　　6.5.5 线路敷设　　6.5.6 建筑防雷　　6.5.7 接地保护措施　　6.5.8 弱电系统　　6.6 暖通工程　　6.6.1 设计依据　　6.6.2 设计范围　　6.6.3 空调设计　　6.6.4 通风设计　　6.6.5 防排烟　　6.7 消防工程　　6.7.1 设计依据　　6.7.2 建筑类别和耐火等级　　6.7.3 建筑消防　　6.7.4 电气消防　　6.7.5 暖通消防　　6.7.6 给水排水消防　　6.7.7 建筑灭火器的配置　　6.8 室外配套工程　　6.8.1 给水管网　　6.8.2 排水管网　　6.8.3 电力通讯管网　　6.8.4 场地硬化　　第七章 节能　　7.1 节能原则　　7.2 设计依据　　7.3 合理用能标准和项目能耗　　7.3.1 合理用能标准　　7.3.2 项目能耗分析　　7.4 节能措施　　7.4.1 节能技术措施　　7.4.2 节能管理措施　　第八章 环境影响评价　　8.1 环境影响评价依据　　8.2 施工期间的环境影响与治理　　8.2.1 施工期环境影响因素　　8.2.2 施工期环境保护措施　　8.3 经营期间的环境影响与治理　　8.3.1 医疗污染源分析　　8.3.2 各种污染的处理措施　　8.4 绿化　　8.5 环境保护管理　　第九章 劳动安全卫生　　9.1 编制依据　　9.2 劳动安全　　9.2.1 主要危害因素与危害程度　　9.2.2 劳动安全防范措施　　9.2.3 安全保卫　　9.3 卫生　　9.3.1 给排水卫生防护　　9.3.2 医疗垃圾卫生防护　　9.3.3 噪声卫生防护　　第十章 工程建设管理方案　　10.1 项目组织机构　　10.2 项目组织管理　　10.2.1 计划管理　　10.2.2 质量管理　　10.2.3 财务管理　　10.2.4 进度管理　　10.2.5 资料管理　　10.3 项目建设管理　　10.3.1 项目法人负责制　　10.3.2 项目资金管理制　　10.3.3 项目招投标制　　10.3.4 项目工程监理制　　10.3.5 项目合同管理制　　第十一章 项目实施进度　　11.1 建设工期　　11.2 实施进度安排　　第十二章 招标方案　　12.1 招标方案编制依据　　12.2 招标原则　　12.3 招标范围　　12.4 招标组织形式　　12.5 招标方式　　第十三章 投资估算　　13.1 编制依据　　13.2 投资估算范围　　13.3 投资估算　　13.4 资金筹措　　第十四章 财务评价　　14.1 评价依据及方法　　14.2 预测假设　　14.3 财务评价基本参数　　14.3.1 项目计算期　　14.3.2 门诊就诊率　　14.3.3 商业配套收入　　14.3.4 成本费用　　14.3.5 利润　　14.3.6 现金流量　　14.4 不确定性分析　　14.4.1 盈亏平衡分析　　14.4.2 敏感性分析　　14.5 评价结论　　第十五章 社会效益及风险分析　　15.1 社会影响效益　　15.2 互适性分析　　15.3 风险分析　　15.3.1 社会风险　　15.3.2 政策与环境风险　　15.4 社会效益结论　　第十六章 结论和建议　　16.1 项目主要结论意见　　16.2 项目下一步工作和建议　　附表

找一个模板，然后根据实际需要针对模板里面的内容编写！具体可以根据实际情况调整！建议参考一些成功的方案但真正要写好可行性研究报告，实际上还是需要一些专业知识，相关内容都应该懂！以下是一个模板可行性分析报告1引言1.1编写目的：阐明编写可行性研究报告的目的，提出读者对象。1.2项目背景：应包括●所建议开发软件的名称●项目的任务提出者、开发者、用户及实现软件的单位●项目与其他软件或其他系统的关系。1.3定义：列出文档中用到的专门术语的定义和缩写词的原文。1.4参考资料：列出有关资料的作者、标题、编号、发表日期、出版单位或资料来源，可包括●项目经核准的计划任务书、合同或上级机关的批文●与项目有关的已发表的资料●文档中所引用的资料，所采用的软件标准或规范2可行性研究的前提2.1要求：列出并说明建议开发软件的的基本要求，如●功能●性能●输入/输出●基本的数据流程和处理流程●安全与保密要求●与软件相关的其他系统●完成日期2.2目标：可包括●人力与设备费用的节省●处理速度的提高●控制精度或生产力的提高●管理信息服务的改进●决策系统的改进●人员工作效率的提高2.3条件、假定和限制：可包括●建议开发软件运行的最短寿命●进行显然方案选择比较的期限●经费来源和使用限制●法律和政策方面的限制●硬件、软件、运行环境和开发环境的条件和限制●可利用的信息和资源●建议开发软件投入使用的最迟时间2.4可行性研究方法2.5决定可行性的主要因素3对现有系统的分析3.1处理流程和数据流程3.2工作负荷3.3费用支出：如人力、设备、空间、支持性服务、材料等项开支3.4人员：列出所需人员的专业技术类别和数量3.5设备3.6局限性：说明现有系统存在的问题以及为什么需要开发新的系统4所建议技术可行性分析4.1对系统的简要描述4.2与现有系统比较的优越性4.3处理流程和数据流程4.4采用建议系统可能带来的影响●对设备的影响●对现有软件的影响●对用户的影响●对系统运行的影响●对开发环境的影响●对经费支出的影响4.5技术可行性评价:包括●在限制条件下，功能目的是否达到●利用现有技术，功能目的是否达到●对开发人员数量和质量的要求，并说明能否满足●在规定的期限内，开发能否完成5所建议系统经济可行性分析5.1支出5.2效益5.3收益/投资比5.4投资回收周期5.5敏感性分析：指一些关键性因素，如：●系统生存周期长短●系统工作负荷量●处理速度要求●设备和软件配置变化对支出和效益的影响等的分析6社会因素可行性分析6.1法律因素：如●合同责任●侵犯专利权●侵犯版权6.2用户使用可行性：如●用户单位的行政管理●工作制度●人员素质等能否满足要求7其他可供选择的方案逐个阐明其它可供选择的方案，并重点说明未被推荐的理由。8结论意见●可着手组织开发●需等待若干条件具备后才能开发●需对开发目标进行某些修改●不能进行或不必进行●其它

可行性研究报告的编写因项目而异，或因报告对象而不同。以下是国家高技术产业化项目可行性研究报告的编制要点：一、项目意义和必要性。国内外现状和技术发展趋势，对产业发展的作用与影响，产业关联度分析，市场分析，与国家高技术产业化专项总体思路、原则、目标等关联情况。二、项目技术基础。成果来源及知识产权情况，已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限，技术或工艺特点以及与现有技术或工艺比较所具有的优势，该重大关键技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用。三、项目建设方案。项目的产能规模、建设的主要内容、采用的工艺技术路线与技术特点、设备选型及主要技术经济指标、建设地点、建设工期和进度安排、建设期管理等。四、项目投资。项目总投资规模，投资使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划。五、环境保护、资源综合利用、节能与原材料供应及外部配套条件落实情况等。六、项目法人基本情况。项目法人的所有制性质，主营业务，近三年来的销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率、银行信用等级，项目负责人基本情况及主要股东的概况等。七、项目财务分析、经济分析及主要指标。内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估，项目风险分析，经济效益和社会效益分析。

　　参考：http://www.chinacir.com.cn/2014_xmky/445622.shtml　　《旅游景区项目可行性研究报告》为中研普华公司独家首创针对旅游景区行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告。报告分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是中研普华根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板报告，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目报告使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。　　本报告主要有以下几大用途：　　1、用于企业融资、对外招商合作；　　2、用于国家发展和改革委立项；　　3、用于银行贷款；　　4、用于境外投资项目核准；　　5）、用于企业上市的招股说明书；　　6、用于申请政府资金。　　可行性研究是在旅游景区项目投资决策前必不可少的关键环节，主要对建设旅游景区项目进行全面的技术经济分析、论证。其基本内容包括市场环境研究、市场预测和研究、技术方案研究、项目经济评价等。依此就是否应该投资开发旅游景区项目以及如何投资，或就此终止投资还是继续投资给出结论性意见，为投资决策提供科学依据，并作为进一步开展工作的基础。　　可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响旅游景区项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个旅游景区可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强旅游景区可行性报告的说服力。　　可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。　　投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。　　中研普华具有丰富的项目可行性分析报告案例编制经验和一流的团队，能够为您设计项目建设方案，完成包括市场和销售、规模和产品、厂址及建设工程方案、原辅料供应、工艺技术、设备选择、人员组织、实施计划、投资与成本、效益及风险等的计算和评价；内容详实、严密地论证项目的可行性和投资的必要性。　　《旅游景区项目可行性研究报告》由中研普华咨询公司领衔撰写，依托中研普华庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、行业协会、中国行业研究网的基础信息，对旅游景区行业的供给与需求状况、旅游景区市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对旅游景区项目投资可行性和未来发展前景进行了研判。通过对旅游景区项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在旅游景区行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

第一章：项目总览； 第二章：项目背景； 第三章：项目承担单位概述； 第四章：行业分析； 第五章：产品方案与生产规模； 第六章：生产工艺和设备； 第七章：项目建设实施计划； 第八章：组织与劳动定员； 第九章：环境保护、劳动保护与消防； 第十章：公司发展战略与市场营销计划； 第十一章：总投资估算及资金来源； 第十二章；财务分析； 第十三章；风险分析及规避； 第十四章；附件。

给关联公司的业务提供也有可行性研究报告啊。广州萤火虫商业写作室

工业项目可行性研究报告是投资工业项目决策前的活动。它是在事件没有发生之前的研究，是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。可行性研究报告一般由一个总论和几个专题构成。第一总论。总论即项目的基本情况。在商业计划书,可行性研究报告的编制中，这一部分特别重要，项目的报批、贷款的申请、合作对象的吸引主要靠这一部分。总论的内容一般包括项目的背景、项目的历史、项目概要以及项目承办人四个方面。总论的实质是对项目简明扼要地做一个概述，对项目承办人的形象和思想作相应的描述。在许多情况下，项目的评估、审批、贷款以及对合作者的吸引，其成败在一定程度上取决于总论写作质量的好坏。因此，写作时一定要尽心尽力，既要保证总论的内容完整、重点突出，又要注意与后面内容相照应。第二基本问题研究。可行性研究报告的基本问题研究，是对各个专题研究报告进行汇总统一、平衡后所作的较原则、较系统的概述。项目不同，基本问题研究的内容也就不同。较有代表性的有三个：工业新建项目的基本问题研究，技术引进项目的基本问题研究和技术经济政策基本问题研究。其中，工业新建项目的第一方面是市场研究，着重解决项目新建的必要性问题；第二方面是工艺研究，着重解决技术上的可能性问题；第三方面是经济效益研究，着重解决项目的合理性问题。在具体写作过程中，人们常把这三个问题分成十个专题来写。这十个专题为：市场情况与企业规模，资源与原料及协作条件，厂址选择方案，项目技术方案，环保方案，工厂管理机构和员工方案，项目实施计划和进度方案，资金筹措，经济评价，结论。

可行性研究报告的编写因项目而异，或因报告对象而不同。以下是国家高技术产业化项目可行性研究报告的编制要点：一、项目意义和必要性。国内外现状和技术发展趋势，对产业发展的作用与影响，产业关联度分析，市场分析，与国家高技术产业化专项总体思路、原则、目标等关联情况。二、项目技术基础。成果来源及知识产权情况，已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限，技术或工艺特点以及与现有技术或工艺比较所具有的优势，该重大关键技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用。三、项目建设方案。项目的产能规模、建设的主要内容、采用的工艺技术路线与技术特点、设备选型及主要技术经济指标、建设地点、建设工期和进度安排、建设期管理等。四、项目投资。项目总投资规模，投资使用方案、资金筹措方案以及贷款偿还计划。五、环境保护、资源综合利用、节能与原材料供应及外部配套条件落实情况等。六、项目法人基本情况。项目法人的所有制性质，主营业务，近三年来的销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率、银行信用等级，项目负责人基本情况及主要股东的概况等。七、项目财务分析、经济分析及主要指标。内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估，项目风险分析，经济效益和社会效益分析。

就需要围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行，提出综合分析评价，并指出优缺点和建议，通常这个时候为了增强可行性报告的说服力，还需要添加一些附件，比如说如试验数据、论证材料、计算图表、附图等。主要包含内容1、投资必要性主要根据市场调查及预测的结果，以及有关的产业政策等因素，论证项目投资建设的必要性。在投资必要性的论证上，一是要做好投资环境的分析，对构成投资环境的各种要素进行全面的分析论证，二是要做好市场研究，包括市场供求预测、竞争力分析、价格分析、市场细分、定位及营销策略论证。2、技术可行性主要从项目实施的技术角度，合理设计技术方案，并进行比选和评价。各行业不同项目技术可行性的研究内容及深度差别很大。对于工业项目，可行性研究的技术论证应达到能够比较明确地提出设备清单的深度；对于各种非工业项目，技术方案的论证也应达到工程方案初步设计的深度，以便与国际惯例接轨。3、财务的可行性主要从项目及投资者的角度，设计合理财务方案，从企业理财的角度进行资本预算，评价项目的财务盈利能力，进行投资决策，并从融资主体（企业）的角度评价股东投资收益、现金流量计划及债务清偿能力。

　　“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”实施绿色营销是国际公认的未来企业发展的方向，同时也是国际经济贸易活动的大势所趋。以下是我为大家整理的关于绿色营销的成功案例，给大家作为参考，欢迎阅读! 　　绿色营销的成功案例1：蒙牛 　　一、案例介绍及问题提出 　　案例：蒙牛集团铝塑包装盒的回收 　　铝塑包装盒的回收情况： 　　环保人士坦言废弃包装的回收系统是最让人头疼的。建有聚乙烯铝塑复合包装材料回收利用技术公司的大中城市回收率不到20%，普遍困扰这些企业的问题，就是利乐包回收数量的不足;没有建有回收公司的中小城市回收率更低;城乡、农村三四级市场白送给收废品的都不要，马路边、水渠旁随处可见，又不易降解，问题连连。 　　离奥运只有一年多了，蒙牛虽然没有拿到奥运合作权，但也可以在不“侵权”的情况下充分利用奥运商机给企业带来的营销机会。错过了这就没有这么好的载体有这么大的号召力了。 　　各个卖点“一件捆一盒奶、一件送一盒纸巾”的促销本身给人有点“费力不讨好”的感觉(在人们印象中只有低端产品才做赠品促销)，以环保的名义用包装盒来换奶更能体现出企业的社会责任感，更能体现出蒙牛产品的价值(蒙牛是不轻易送的)。 　　“得人心者得天下”，蒙牛为中小学生免费送奶计划也是为企业品牌形象，“包装盒换奶回收计划”适宜时代环保需求，更能笼络现代人对都市环保的心，从而赢得企业品牌形象，巩固消费者对企业的价值认定。 　　二、绿色营销理论综述 　　何谓“绿色营销”?它是一种新的营销概念，是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃。美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie )教授曾指出：“绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程。”从本质内涵上看，企业绿色营销是企业以环保观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色 文化 作为 企业文化 核心，在满足消费者绿色消费需求的前提下，为实现企业目标而进行的营销活动。它是传统 市场营销 的进一步扩展和深层次延伸，也比传统市场营销意义更深远，更具时代性。　　1.绿色营销与传统营销的区别： 　　首先，传统营销方式注重的是刺激消费，并使其无限扩张，即企业以最大规模求效益，消费者以同等价格获取更多商品为趋向，最终导致的是资源严重浪费;而绿色营销则不同，它突出的是产品消费过程的绿色、环保、无害和有效，企业追求的是消费需求与有效需求的统一和资源利用边际效益的最大化。 　　其次，传统营销强调采用各种手段达到营销目标，但忽视了营销手段的负面影响;而绿色营销在管理上强调营销手段必须与自然环境、社会环境和谐与协调，以利于环境的良性发展。 　　其实，绿色产品的营销并不是一个简单的概念，企业应该根据消费者的特征、产品的特点和市场竞争的状况等，来制定自己的绿色营销策略。 　　绿色营销的成功案例2：格兰仕 　　2006年7月5日，格兰仕在北京推出“绿色回收废旧家电——光波升级以旧换新”活动，消费者手中任何品牌的废旧家电，均可折换30-100元，用于购买格兰仕部分型号微波炉和小家电的优惠，同时格兰仕联合专业环保公司对回收的废旧小家电进行环保处理，为绿色奥运做出自己的贡献。活动推出后，北京市场连续3日单日销售突破1000台，高端光波炉的销售同比增长69.6%。北京电视台、北京晚报、北京青年报、中国青年报、京华时报、北京娱乐信报、中国经营报等都对活动进行了追踪报道。随后活动向山东、福建、辽宁、云南、吉林、重庆等10多个城市蔓延。格兰仕“绿色回收废旧家电”的活动成为2006年淡季小家电市场一道靓丽的风景。红海家电上演“绿色营销”。 　　作为一名市场策划方面刚入门的新手，如何将一个普通的企业小策划运作成为行业关注的大事件，在这里将一些粗浅 经验 与大家分享，同时希望得到业内专家的指教。 　　一、创意由来： 　　由于目前家电行业中彩电、冰箱等企业在部分城市开展了“以旧换新”活动，如果我司单纯在京开展“以旧换新”大型促销活动渐缺乏新意，部分消费者会产生抵制情绪。 考虑到中国相关行业机构因欧盟出台并已付诸实施的《关于报废电子电气设备指令》(简称WEEE指令)而悄然酝酿的行业联合回收行动进入关键时刻，北京也已逐步进入电子电器产品报废的高峰期，这不失为一个将单纯的商业活动提高到“环境保护和企业社会责任”高度绝佳的营销天时。 　　一般家庭都有一些废旧生活电器或勉强运转或废置不用，对消费者来说，这些东西可能只是鸡肋，食之无味，弃之可惜，但实际上，它们更大的麻烦却在于给家庭和社会所带来的资源浪费和安全隐患：废旧家电中含有可再利用资源和更有部分有毒物体，如果处理不当，会造成环境污染;而勉强使用则既过度耗电又存在严重的安全隐患。 　　北京市现阶段回收处理行为虽在酝酿之中，但还处于无序状态，废旧家电规范化回收处理已成为社会的迫燃眉之急。 　　由格兰仕率先将回收处理落实行动起来，对电器生产行业来说无疑是“具有划时代意义的一步”，不仅为保护环境找到了一个更为实际有效的解决方案，同时也督促其他电器制造商尽快自行承担起他们应尽的义务，进一步彰显格兰仕作为行业领跑者的社会责任感。 而配合各种强势媒体的整合传播，在强势塑造格兰仕品牌形象的同时，达到举办本次活动的直接动机——“以旧换新”，主推我司的换代光波-V8、V9系列，让扩大销量也顺利实现。 　　此外，因为本次活动分阶段执行和新闻传播，因此强势的传播声音可以持续到国庆促销活动的预热阶段，与十一活动衔接起来，不致出现传播信息真空;更密切了格兰仕和北京、中央新闻媒体关系。 　　二、活动背景 　　1.随着欧盟环保指令与7月1日开始实施，中国相关机构对废旧家电的联合回收行动正在酝酿之中。据《北京日报》，北京市有望出台废旧家用电器回收处理管理办法，届时废旧家电建立以销售商、社区回收站和集散市场为主体的回收体系，将回收的废旧家电集中到技术先进、经济合理的处理厂处理。 　　中国家电协会也于前不久成立了废旧电子电器再利用分会，信息产业部也因欧盟绿色环保指令采取中国市场与之对应的 措施 ; 　　2.北京家电市场经过十多年的发展，废旧电子电器已经进入报废的高峰期; 　　3.我司最近平板光波V9等新品上市，加之我司的V8等，可以在北京地区强力推荐“换代光波”的概念; 　　4.家电行业目前虽然有部分厂商等在部分地区开展了以旧换新的活动，但主要产品都集中在冰洗、彩电上，废旧小家电的回收是盲区，市场却非常大。 　　三、市场大环境分析 　　1、消费者的烦恼 　　通过调研，仔细分析消费者和市场情况之后，我们做出以下表格： 　　方式价值社会认同感社会效益理念 　　消费者自身处理卖给街头回收游击队2-30元左右无遗留有害物质危害社会感觉废旧家电(特别是孤儿家电)无人处理，得不到关注 　　参与格兰仕绿色回收行动交给格兰仕进行环保处理30-100元支持绿色奥运的环保行动有价值材料得到合理利用，有害物质分离得到环保处理推广一种新的服务理念，将服务拓展到“废旧产品的回收”上来 　　分析表格发现：活动可以得到消费者认同，首先直接从价值上让消费者得到实惠，同时参与活动使消费者产生一种社会认同感。根据马斯诺需求层次理论，人们都有被尊重，渴望被认同的愿望。只要我们通过媒体营造出一种“绿色回收废旧家电”是一项环保公益大行动，而环境保护人人有责，从社会意义上可以吸引有社会责任感的消费者。 　　2、家电业相关协会及环保组织的烦恼 　　通过与中国家电协会相关领导、部门沟通及侧面了解，发现：欧盟出台环保双指令之后，商务部、信息产业部、中国家电协会及环保部门相对被动。我们总是被别人的标准牵着鼻子走。中国也需要有自己的绿色标准，对外资企业及本土企业进行制约和规范，切实将“绿色中国工程”“环境保护”落到实处。但相关管理办法及回收方式正在酝酿，还未出台。同时，中国家电市场经过十多年的竞争与发展，出现大量“孤儿家电”，急需有企业出来承担社会责任。 　　格兰仕活动出台之后，国务院经济研究中心市场研究所陆刃波，中国家电协会副秘书长陈钢、民间环保组织“自然之友”核心领导成员、环保专家胡勘平给予活动极大的支持与指导。胡勘平还力促格兰仕加入“环境友好型企业”，以“环境友好型企业”标准要求自己。活动所到之地得到各地家电协会及环保局大力支持与协助。辽宁环保局宣教中心高原主任了解格兰仕活动之后，义务为格兰仕宣传代言，力促格兰仕活动在辽宁顺利开展。 　　3、媒体记者的烦恼 　　2006年整个家电行业并不景气，很重要的一个表现就是在媒体运作上没有大的动作。通过与媒体记者沟通及侧面了解，往年在市场淡季时的很多新闻发布会今年已经不见踪影，媒体面临无料下锅的窘境，可谓巧妇难为无米之炊。此时，格兰仕在家电淡中之淡之时，适时地给媒体端上精心准备丰富原料。 　　经过媒体朋友关注与用心烹制，色、香、味俱全的一道大餐呈现在消费者面前。 　　新闻发布会召开之后，北京电视台一套“北京您早”栏目第二天播出关于格兰仕绿色回收活动的4分钟左右新闻，据栏目组介绍，当天北京电视台接到消费者咨询热线1000多个，于是栏目组与格兰仕协商对此次活动进行跟踪报道。北京晚报、北京青年报、经济日报、中国青年报、中国经营报等等北京地区几乎所有核心媒体都对活动进行大幅新闻报道，人民网、中国家电网也邀请格兰仕新闻发言人赵为民、环保专家胡勘平先生在线聊天，畅谈废旧家电的回收与环保利用。整个北京形成了一股强烈的绿色回收氛围。 　　四、我司市场分析 　　1、代理商的困惑 　　市场淡，终端无法出货，大量资金被占用。代理商迫切需要市场动起来，加快资金周转速度。此时我司适时提出让利促销，代理商出空间，我司出方案及高空推广，联合大行动。得到代理商认可。 　　2、我司业务及终端困惑 　　7月-8月，历来是小家电行业的淡中之淡，终端无法出货、代理商大量库存，直接关系到业务经理的发货任务与终端的零售达成率。市场形成对活动高度饥渴状态。 　　五、活动分析： 　　1、普通以旧换新活动 　　2、格兰仕绿色回收行动 　　六、投入产出比分析 　　活动总投入：终端物料费用4260元+媒体宣传投入23200=27460元 　　投入产出对比 　　活动月度终端销量销量同比增长发货同比增长终端增量单台成本单台成本增长 27460元12234台2291台3600台12元2.2元 　　七、简评：如何将企业小策划变成行业大事件 　　1、找到促销蓝海。家电行业的以旧换新几乎每年都有品牌在做，大家乐此不疲，这表明以旧换新的确是一种有力的促销手段。但对比分析，家电行业的以旧换新主要集中在冰箱、洗衣机、彩电、空调等大家电，小家电行业无人涉猎，而小家电的更新换代频率普遍比大家电高，普通家庭一般来讲都会有一两件需更换的废旧小家电。市场比较大，是促销领域的一片蓝海。 　　2、老戏新唱，做出新花样。普通以旧换新一般针对自身品牌，且直接用以旧换新做主题，媒体鲜见新闻报道。但格兰仕此次以旧换新活动不限品牌，并在最终处理上采用绿色环保的处理方式，巧打绿色牌，旧瓶装新酒，做出新花样。 　　3、紧贴大主题，抓住关键点。一个好的活动，成功与否，媒体关注不可缺。要引发媒体关注，必须选好主题，抓住关键点。此次以旧换新，我们充分借助了两个时机：一、欧盟绿色环保指令开始实施，国内应对;二、2008年绿色奥运。 　　不仅带上“绿色”关键点，还从绿色采购、绿色生产、绿色营销、绿色回收等方面把格兰仕变身“绿色巨人”，打造绿色消费理念。塑造一个对社会负责任的企业公民形象。 　　4、 热点 聚焦，引爆流行。将众多社会热点、行业热点进行聚焦，形成焦点，引爆流行。格兰仕以旧换新活动，聚焦了行业热点——欧盟环保指令生效，废旧家电回收空前关注;媒体热点——无米下锅;消费者热点——众多废旧家电需要处理;社会热点——绿色奥运;厂商热点——拉动销售、消化库存、加快周转。最后聚焦，形成焦点——绿色回收废旧家电。 　　5、三军联动，寸土必争。海陆空三军紧密配合，做好集团军大战。空军——电视台、报纸、电台等媒体新闻高空轰炸;海军——各大连锁超市DM、报广全面发动，有条件的户外等等，对消费者形成合围;陆军——代理商及我司终端队伍步步为营，户外活动、海报、单页、条幅、展架、堆头等等寸土必争。 　　八、活动呈现 　　1、终端物料 　　2、新闻发布会现场 　　3、格兰仕新闻发言人赵为民先生接受北京电视台采访 　　4、格兰仕新闻发言人赵为民先生做客人民网谈废旧家电回收与环保利用 　　5、北京青年报关于活动的报道 　　6、中国经营报关于活动的报道 　　九、专家评价 　　陆刃波(国务院经济发展研究中心市场经济研究所副主任)：家电厂家关注废旧电器回收的确应是、也会是大势所趋。按照欧盟“强制家电制造企业无偿回收废旧产品”的环保指令，若厂家不履行义务就会被禁销产品。所以即便是从这个角度来看，相关家电制造企业也应及早“练兵”，继“绿色生产、绿色制造、绿色供应”之后，主动着眼于“绿色回收”，让绿色理念贯穿到整个企业产业链的每个环节和每个细节中。 　　胡勘平(民间著名环保专家、“自然之友”核心领导成员、中国环境保护杂志社常务副总编)：作为民间环保人士，非常高兴看到中国民营企业环保意识的觉醒并在身体力行，格兰仕在自身实践“环境友好型企业”的同时，为建立环境友好型社会的做着自己力所能及的工作。我们将大力支持并监督格兰仕的这一行动。 　　陈钢(中国家电协会副秘书长)：近年来，中国家用电器协会一直在关注废旧家电的回收问题。前不久，中国家用电器协会应势成立了废旧电子电器再生利用分会。但废旧家电的回收处理面临多方面问题：技术无支撑、政策不配套、回收体系无着落、政府部门行政多交叉，要做的工作还有很多。如何突破，格兰仕为我们提供借鉴。只有更多像格兰仕一样的企业站出来，做优秀的企业公民，我们的家电绿色工程才能得效果，出成果。

1、包括不同：辩证唯物主义包括唯物辩证法和辩证唯物论。唯物辩证法包括联系观（联系普遍性，多样性，客观性，因果联系，整体部分），发展观（发展普遍性实质，量变与质变，前进性与曲折性），矛盾观（普遍性实质，特殊性，普遍性特殊性关系，主次矛盾，主次方面，两点论与重点论，内外因），辩证否定。辩证唯物论包括物质意识辩证关系，客观规律与主观能动性辩证关系。2、回答的不同：辩证唯物论回答的是世界的本质问题即物质和意识以及相互的关系问题。唯物辩证法回答的是世界是怎么样的，也就是讲联系、发展和矛盾的观点。辩证唯物主义，是探讨认识和实践的关系。扩展资料辩证唯物主义原理在哲学基本问题的认识上，辩证唯物论批判了唯心论和唯物论抽象的、僵死的形而上学的认识观点和方法，以辩证的理论思维方式发展了唯物论，既承认了世界的本源是物质，也承认了意识对客观世界的能动反映。辩证唯物论科学的解决了哲学的基本问题，为人们解决疑难问题提供了科学的方法。一、实践和认识的辩证关系原理.1、原理内容：（1）实践是认识的基础：实践是认识的来源，实践是认识发展的动力，实践是检验认识的真理性的唯一标准，实践是认识的最终目的。（2）认识对实践具有反作用。真理是人们对客观事物及其规律的正确反映，真理能指导人们提出实践活动的正确方案，因而对于人们的实践活动有巨大的推动作用。而不符合事实本质规律的错误认识，会把人们的实践活动引向歧途。2、方法论：要求我们首先要坚持实践第一的观点，积极投身实践，在实践中检验和发展认识;还要重视认识的反作用，坚持理论和实践相结合的原则，做到理论和实践的具体的历史的统一。即既要积极参加实践活动，在实践中检验、丰富和发展认识;又要把已有的知识运用于实践，去指导实践，特别是要充分发挥科学理论对实践的巨大指导作用。3、反对：反对脱离实际的夸夸其谈；；反对不以认识为指导的盲目的实践。反对只承认实践决定作用忽视认识能动作用的形而上学错误，也要反对片面夸大认识能动作用的唯心主义错误。二、真理的条件性和具体性原理1、原理内容：真理是人们对客观事物及其规律的正确反映，可真理是具体的有条件的。任何真理都有自己适用的条件和范围，任何真理都是相对于特定的过程来说的，都是主观与客观、理论与实践的具体的历史的统一。2、方法论：（1）真理的条件性和具体性要求我们，如果不顾过程的推移，不随着历史条件的变化而丰富、发展和完善真理，只是照搬过去的认识，或者超越历史条件，把适用于一定条件下的科学认识不切实际地运用于另一条件之中，真理都会转化为谬误。（2）真理的条件性和具体性表明，真理和谬误往往是相伴而行的。在人们探索真理的过程中，错误是难免的。犯错误并不可怕，可怕的是不能正确对待错误。三、认识过程的反复性和无限性原理1、原理内容：认识具有反复性，由于受主客观条件的限制，人类追求真理的过程不是一帆风顺的，这就决定了人们对一个事物的正确认识往往要经过从实践到认识，再从认识到实践的多次反复才能完成。认识具有无限性，认识的对象是无限变化着的物质世界，作为认识的主体的人类是世代延续的，作为认识基础的社会实践是不断发展的，因此，人类的认识是无限发展的，追求真理是一个永无止境的过程。2、方法论：这要求我们要与时俱进，开拓创新，在实践中认识和发展真理，在实践中检验和发展真理。四、历史唯物主义把辩证唯物主义思想贯穿到人类社会历史领域形成了历史唯物主义。以往在社会历史领域中唯心主义一统天下。马克思把辩证唯物主义的自然观和辩证唯物主义的历史观统一起来，创立了历史唯物主义。这是马克思除剩余价值理论之外的又一大发现，是哲学历史上最伟大的变革。参考资料：百度百科-辩证唯物主义

融资是指从企业外部筹集资金的方式，包括直接融资和间接融资；而筹资除包括从企业外部筹集资金，即融资之外，还包括通过对企业内部资金的合理安排。筹资和狭义上的融资在实际中往往被混用，也就是表示一样的意思。

　　车间管理是以生产为中心的企业管理形态，是企业内部执行生产任务的单位，它以单纯完成厂部下达的生产计划为目的，只需要通过具体的生产活动来保证企业目标和计划的实施，一般不需要直接对外发生经济联系。所以说，车间管理属于内向型管理。下面是我收集整理的生产车间管理方法，希望对你有帮助。 　　 　　生产车间管理方法 篇1 　　1、标准化 　　所谓标准化，就是将企业里有各种各样的规范，如：规程、规定、规则、标准、要领等等，这些规范形成文字化的东西统称为标准(或称标准书)。制定标准，而后依标准付诸行动则称之为标准化。那些认为编制或改定了标准即认为已完成标准化的观点是错误的，只有经过指导、训练才能算是实施了标准化。 　　创新改善与标准化是企业提升管理水平的2大轮子。改善创新是使企业管理水平不断提升的驱动力，而标准化则是防止企业管理水平下滑的制动力。没有标准化，企业不可能维持在较高的管理水平。 　　2、目视管理 　　目视管理是利用形象直观而又色彩适宜的各种视觉感知信息来组织现场生产活动，达到提高劳动生产率的一种管理手段，也是一种利用视觉来进行管理的科学方法。 　　所以目视管理是一种以公开化和视觉显示为特征的管理方式。综合运用管理学、生理学、心理学、社会学等多学科的研究成果。 　　3、看板管理 　　管理看板是发现问题、解决问题的非常有效且直观的手段，尤其是优秀的现场管理必不可少的工具之一 ,管理看板是管理可视化的一种表现形式，即对数据、情报等的状况一目了然地表现，主要是对于管理 项目、特别是情报进行的透明化管理活动。它通过各种形式如标语/现况板/图表/电子屏等把文件上、脑子里或现场等隐藏的情报揭示出来，以便任何人都可以及 时掌握管理现状和必要的情报，从而能够快速制定并实施应对措施。因此，管理看板是发现问题、解决问题的非常有效且直观的手段，是优秀的现场管理必不可少的工具之一。 　　作为生产车间管理者，一定要认清：安全生产不是一项阶段性工作，而是长期不断的持续性工程。安全生产管理，还应注重以下四个方面： 　　①安全管理以人为本必须坚定不移。 　　首先是管理层要更新观念，破除墨守成规，不思进取的保守思想;其次是要在员工身上下功夫，卡死职工素质关、上岗关和思想关，一切按标准办事。要善于研究职工思想动态，把隐患消除在岗前、岗下;再就是要改进工作的方式方法，注重采用灵活多样的形式开展工作，做到严而不死，注重感情投入，营造和谐的团队氛围。 　　②安全管理必须注重对作业过程的控制。 　　一是要建立管理考核机制，管理人员要加强对现场作业过程的检查和监督，真正发现和处理动态过程中的安全隐患，消除形式主义;二是对基层部门考核检查，做到结果与过程相结合，在深入现场实际调查研究的基础上，开展结果检查，杜绝片面性。 　　③安全管理必须实现由外部管理向班组自我管理转变。 　　首先要建立班组考核机制，建立车间考核班组、班组考核小组、小组考核岗位的逐级考核框架，把责、权、利下放班组，将责任和权力变为压力和动力，以调动每个职工的积极性，自觉主动参与安全管理，实现安全管理中的自控、互控、他控。实现班组的自我管理，才能真正从基础上夯实筑牢第一道防线。 　　④安全管理应做到超前防范，关口前移，抓好典型。 　　一是要主动出击，自寻压力，敢于揭丑。对存在的突出安全隐患，要抓住典型，扩大教育分析，使责任人引起震动，使员工得到教育。二是注重确立防范措施，突出预防为主的方针，对日常检查发现和管理工作发现的突出共性问题，迅速制定防范措施，果断予以纠正，查找工作中的关键人、关键岗位，重点加以控制，达到预防问题发生的目的。 　　生产车间管理方法 篇2 　　1、制定实施新的管理制度。 　　我们逐步建立完善了车间的管理制度体系，制定出员工的行为规范，起草文件注重可操作性，尽量使每一项行动都有明确的规定，并根据使用反馈情况及时更新，变无规定可依为有规定可依，从各个方面规范员工的行为。并通过日常的检查督促，逐步培养员工良好的工作习惯，鼓励员工自觉按规程去做，固化良好行为，改正错误行为，为车间管理的正规化打下了坚实的基础。 　　2、采取各种有效措施，激发员工的工作积极性和主动性。 　　对此，车间遵照按劳分配、多劳多得的公平分配原则，采取灵活多样的考核措施，每月评选岗位标兵，鼓励先进，大大提高了员工的工作热情和工作主动性。譬如针对离心时间长的“瓶颈”问题，采取离心时间单项考核，实现了每班离心一批产品的目标;针对干燥水分控制波动较大，影响产品质量的问题，实行固定操作人员，干燥水分单项考核，很快使水分控制维持在较好水平。现在车间又实行树立岗位生产骨干的.措施，使员工的工作热情空前高涨，工作积极性和主动性大大提高，产品质量逐步趋于稳定，无效劳动的减少，带来了工作效率的提高。因此，虽然现在新区车间产量逐月增加，实际劳动量逐步加大，但员工却感觉劳动强度减小了，工作起来反而比以前轻松了。 　　3、管理人员明确分工，准确定位。 　　车间管理团队成员来自公司不同部门，具有不同的专业特长，明确其职责之后，车间各项工作都有了专业管理人员分工负责。车间管理结构清晰，各司其职，分层次进行，使得车间面貌发生了很大的转变，这些都体现出团队合作的强大作用。同时，还给管理人员的进行准确定位，使其转变思想观念，树立全心全意为员工服务的针对生产过程中的一些不合理的环节和增加无效劳动的关键部位进行改进，尽量为员工创造一个轻松舒适的工作环境，譬如擦地机的购置，风扇的安装，一些小料车、小工具的定做等。这样，许多工作的目标明确，开展起来有了针对性，就能得到员工的积极配合，整个车间的工作也就做好了，管理的目的也就达到了。 　　4、加强内部沟通，倡导以“真诚合作”为主要内容的文化理念。 　　车间管理团队作为公司与员工之间的桥梁，应准确把公司的管理意图传达到车间的每一个员工，真正落实到车间的日常生产工作中去。同时，通过深入生产现场、保持与员工的沟通交流、鼓励员工根据工作中的细致观察和思考提出合理化建议等多种方式，把员工的建议和需求信息收集起来，并及时采取措施为他们排忧解难，做好服务工作。车间管理团队坚持每天召开车间生产例会，把上个工作日的工作进行总结，发现的问题及时安排解决，把当天的工作安排进行部署，借此机会管理团队成员之间加强沟通，做到每个人都心中有数。通过从管理团队自身做起，加强沟通交流，搞好团结协作，逐步在全车间形成一种“人人都把事情做好，我为他人创造条件”的良好工作氛围，充分激发出了员工的工作主动性和积极性。现在，生产能力实现充分发挥，产品产量逐月增加，质量水平逐步提高，收率指标稳步提升，成本指标日趋下降，员工也都展现出良好的精神面貌。新区车间的良好运转，必将为2006年度公司经营目标的实现奠定坚实的基础。 　　生产车间管理方法 篇3 　　①“人”，即人的管理。 　　安全管理归根结底是对人的管理。生产车间岗位的人员需求程序应是非常规范的。车间新需求的员工，根据公司所荐人员的详细材料，先形成定岗的初步意向，然后到辅助岗位进行一段时间的磨合。在这段磨合期中，车间以责任感强弱为该员工最基本的评价基准，然后根据该员工的操作技能水平、熟练程度等情况进行总评，形成书面资料，反馈给公司，以落实定岗。对初评不能担当本岗位者，车间通过以培训、再教育等途径来提升该员工的综合能力，以达到胜任的目的。如再不能胜任的员工，则谢绝录用。在日常生产中，车间管理者要注重与员工进行沟通，通过表扬、鼓励、奖赏等激励方法增加员工的工作信心和激情。 　　②“机”，即机器设备的管理。 　　机器设备是企业进行生产活动的物质条件，是进行安全生产的首要保障。作为一名生产车间管理者，应根据设备保养的复杂性，对每台设备定制 “设备责任牌”，落实专人负责。公司不定期开展现场管理检查，并建立相配套的奖罚制度，使每个设备责任人形成自觉保养设备的良好习惯。员工在交接班的时候，必须有机器设备运行情况的交接记录，一旦发现机器设备运行异常便可及时报告、及时维护。此外，还应定期组织安排机器设备操作培训或理论培训，以达到安全操作的目的。 　　③“料”，即物料的管理。 　　物料管理是安全生产中的基本因素，由于化学物料的特殊性，物料性能的转换相当快，也就是说，从低温到高温，从低压到高压，由稀变稠等一系列反应，伴着一种物料的加入，只在瞬间便可完成。车间从领料人员开始着手，应进行专业的培训，使他们熟悉工艺流程，通晓每种物料的化学性质、物理性质，对一天所需物料能做到计算精确。对于不适存放的物料，严禁在车间停留，做到现领现用。领料人员必须对仓库原料进行及时检验，严禁将不合格原料领进车间。为此，车间还应建立专门的考核制度，培养员工认真、仔细的工作作风。 　　④“境”，即环境的管理。 　　环境可直接影响到安全生产，也是创造优质产品的前提。作为一名生产车间管理者，应结合“整理、整顿、清扫、清洁、素养”的5S管理思想，以现场管理为出发点，通过开展自查与互查的方式，结合车间实际制定相应细则。车间各种用品、工具的摆放应当规范，并成为一种习惯。生产车间管理者应鼓励员工积极参加“合理化建议”活动，发现、探索各类提高现场管理的有效建议，并对相关建议进行分析，完善，付诸实施，以达到不断改进的目的。 　　⑤“法”，即操作法，指导书。 　　操作法是引导操作的路线，在操作过程中路线不能变。有的操作工特别是新员工对操作法常有疑惑，作为生产车间管理者，除了解释，还应派出经验丰富的老操作工进行手把手教导，直到他们完全理解和掌握。为了减少安全隐患，车间还应根据原始记录、显示记录仪，不定期地进行检查，提醒操作人员时刻保持警惕，做到操作与规定完全一致。针对每个不同岗位，车间还应制定各岗位的职能考核细则，一周一小评，一月一大评，奖罚根据考核细则所规定的条例进行，进一步提高操作工在操作工序中的细心程度。

学校工作总结 篇1 　　灿烂的八月，刚踏入曙光大门的少年们，怀着对青春的憧憬，迎来了初中生活的第一步——军训。 　　为培养学生的国防意识，帮助他们树立坚强的纪律观念，以尽快适应中学紧张有序的学习生活，我校于8月15日至19日开展了新生军训活动，经过一周的锻炼，我校的军训工作取得了良好效果。我们在新生报到时就提出了军训的严格要求，男生平头，女生短发，统一着迷彩服，军训期间准时出操，不准无故缺勤等等，我们又得到驻安阳市看守所武警支队的大力支持，他们派遣12名教官来协助我校的军训工作。 　　从8月15日开始，在教官和老师的带领下，全体新生以昂扬的精神面貌投入到军训中去，有些同学体质差，在大运动量的训练中晕倒了，但他们稍稍休息，又坚持了下来。在教官们的指导下，同学们学习了简单的基本军姿训练，立正，稍息，向左转，向右转，正步走等，又学习了军歌和部队光荣传统。 　　同学们从这看似简单的军姿训练中，也领会了更加深刻的内涵，它不仅表现了当代军人攻无不克的集体主义精神，展示了军队战无不胜的钢铁纪律，也折射出绿色军营中好男儿志在四方的远大理想。 　　五天来，他们强健了自己的体魄，从一个小学生变成了口号响亮、步伐有力的强健的军人，也使自己有了坚强的意志。同学们经受了炎炎烈日的考验，经受了的考验，他们用健康的肤色、饱满的精神、整齐的步伐、昂扬的斗志向学校交了一份令人满意的答卷。 　　五天的军训虽然很短暂，但他们在军训中磨砺出坚强的意志、钢铁般的纪律、健康向上的决心，将是这短短五天军训中所获得的最宝贵的财富，这意志、纪律、决心将会然后他们更好地渡过三年紧张、艰苦而又丰富多才的初中学习生活，圆满地完成三年的学习任务！ 　　xx学校 　　20xx年8月21日 学校工作总结 篇2 　　 一、基本概况 　　朱田镇中心小学创建于xxxx年，现有116个教学班，学生3521人，教职工225人，校园面积30000平方米，建筑面积4000平方米，绿化面积12500平方米，绿化覆盖率达40%以上。学校环境幽雅、林木葱翠、花团锦簇、四季常青，是首屈一指的花园式绿色学校。曾荣获临沂市"文明单位"、市“规范化学校”、市级“文明示范学校”、市工会工作单位，市少先队工作红旗单位，市先进教研室等荣誉称号。 　　 二、创建过程和成果 　　 （一）统一认识，建立和完善教育体系 　　学校领导以深刻长远的理念，充分认识到创建绿色学校的重要意义。坚持以面向可持续发展的环境教育的思想为指导，构筑起以学校为主导，学生为主体，课堂和社会为载体，学校和环保部门共同参与的学校环境教育体制。成立了由校长胡文江任组长，各处室负责人和年级组长为成员的创建"绿色学校"活动领导小组，坚持以绿色观念教育学生，在全校范围内渗透可持续发展意识、环境价值观、环境道德观、环境参与意识与环境建设及创新意识。形成"绿色校园"—"绿色教育"—" 素质教育"—"可持续发展教育"的教育链条，把创建"绿色学校"、实施"绿色教育"作为落实整体素质教育、推进可持续发展教育的切入点，把开展环境教育创建"绿色学校"作为推进素质教育、提高教育质量、培养高素质人才的重要工作常抓不懈。 　　 （二）重视课堂主渠道，将环境教育渗透到各项活动之中 　　（1）把环境教育渗透到各科教学之中。环境教育是素质教育的重要组成部分。我们采取多种方式把环境教育渗透到学校教育教学的各个环节之中，各教研组把环保教育列入教学计划，在教学过程中挖掘渗透环境教育的观点。考试中有环境教育内容的题目，有比分。努力提高环境教育的质量和效果，促进师生进一步认识到人与自然和谐发展的重要性与迫切性，发挥了环境教育的辐射作用。构建起环境教育的课程体系。 　　（2）充分利用多媒体等现代化的手段开展环境教育。充分利用广播站定期广播环保知识，利用宣传栏定期出专刊宣传党和国家的环境保护方针、政策、法律法规，张贴环保标语等。 　　（3）加大投入，狠抓管理，加快校园绿化美化净化的建设进程。学校利用校舍危房改造的契机，对校园进行了全面规划，定出美化的近期和远期的实施目标，投入近100万资金新建校舍19间，配备了多媒体教室、语音室、电脑室等，征建了运动场，校园小广场及其附属设施，有计划购买花草树木在植树节、青年节、妇女节等节日中种植。由于有科学规划，有每年持续植树和有效的管理，我校的绿化工作取得显著成效。学校把校园划分成若干区域，由各班专门负责净化并进行检查评比。每周一小结，每月一总结，每学期一次总评比，把环境教育和爱护校园列入评选文明班级的重要条件。做好灭蚊、灭蝇、灭鼠和防病各项工作。做到校舍净化，无卫生死角，厕所无异味，食堂符合卫生要求，餐具每餐高温消毒，保证教工、学生的身心健康。 　　（4）投身社会大课堂，环境体验教育效果突出。我校通过以生活为中心，以解决问题为导向，采用多种环境实践的课外、校外及社区活动促进学生环境道德和环保行为的养成。每年3月12日植树节、4月22日的世界地球日、6月5日的世界环境日以及世界人口日、世界粮食日组织学生参加爱护环境，从我做起等活动；通过讲座、诗歌朗诵、知识竞赛、征文比赛、绘画比赛、演讲辩论、科技活动等丰富学生的环境科学知识和环境法律知识；引导学生积极参与植绿护绿、垃圾分类、废电池回收、爱鸟护鸟、绿色消费、对周边环境进行监督等一些力所能及的保护环境的行动；鼓励学生撰写环境论文、调查报告进行环保方面的小发明、小设计，鼓励学生参加各种环保知识科普小制作竞赛，在市县级比赛中均获得骄人的成绩。培养了青少年的创新精神、实践能力。学校还经常组织学生参加社区开展的环境保护活动，通过不同方式向群众宣传环保知识，进一步增强了环保意识，培养了热爱大自然，保护环境的高尚情操，同时也用自己的模范行为否定并批判了污染环境、破环生态的不文明行为，促进全社会都来保护我们的生存环境。 　　 三、成果和体会 　　"绿色学校"的创建，不仅培养了孩子们的环境意识，提高了学生的思想道德素质和科学文化素质，使学校找到了素质教育的突破口。在"实施环境教育，创建绿色学校"的活动中，广大师生从身边做起、从自己做起、从小事做起，培养学生爱绿、护绿、育绿的意识。学校通过养成教育和环境教育，校园更绿、更美了。学生养成了自觉保护环境的良好习惯。学校花草树木郁郁葱葱；道路、运动场、教室地面洁净无纸屑杂物；宣传栏、牌匾设计新颖内容生动、醒目；草地、花圃有维护栏、花草树木有知识简介牌；公共场所摆放鲜花；学生不吸烟、不乱扔杂物、不随地吐痰；爱护花草，不乱折乱踏；不高声喧哗，不干扰他人学习；做到了"地面无纸屑、门窗无乱画、墙壁无鞋印、桌面无乱摆、室内无高声、人人衣冠整、个个讲卫生"的要求。环境教育和环境保护活动的开展，使德育、美育自然融为一体，开拓了学生的视野，扩大了知识面；陶冶了学生情操，激发了他们爱绿、爱美的高尚志趣；使学生自觉爱护校园的一草一木爱学校、爱动物、爱大自然，培养其纯洁的爱心。学校还经常组织学生参加社区开展的环境保护活动，通过不同方式向群众宣传环保知识，节约水电、节约用纸，美化、绿化、净化校园。在这些活动中全体学生不怕脏、不怕累，认真仔细地清除垃圾、清污、除尘，进一步增强了环保意识，培养了热爱大自然，保护环境的高尚情操；同时也用自己的模范行为否定并批判了污染环境、破环生态的不文明行为，促进全社会都来保护我们的生存环境。这些活动的开展增强了学生的环境保护意识，扩大了社会影响，使得一名学生影响一个家庭，一个家庭辐射一个小社区，净化了环境，提高了学生的文明素质，带动和影响家庭、社区的精神文明建设 　　朱田小学环境教育锐意改革，勇于创新，以"环境教育"为办学特色，做到"环境教育在学校，环境意识进家庭，环境行动到社会"。孩子们既是"绿色教育"的受教育者，也是向成人进行"绿色教育"的"小老师"。很多孩子回家成了建设"绿色家庭"的生力军。通过孩子们的言行，扩大了学校的影响，提升学校的声誉。优美的环境，先进的设备，科学的管理，优秀的教师和良好的校风使我校各项工作成绩显著，引起了上级领导和社会各界的广泛关注。我们认为创建"绿色学校"既是提升学校品位，加速学校发展的良好机遇，也是向全社会推广环境教育的一条捷径。通过学生带动家庭，通过家庭带动社区，通过社区带动公民，更广泛地参与保护环境的行动，产生有益的社会影响。这是有益于学校的发展，有益于学生的成长，有益于社会的功在当代利在千秋的事业。 学校工作总结 篇3 　　自从20xx年9月份接手组织部以来，在保持上一届组织部成员热情、积极、乐于奉献、高度负责的基础上，我们这一届大胆创新，不断尝试能够促进社团发展的新活动，力争使组织部在社团中起到协调各部门关系的纽带作用。 　　在将近一年的时间里，组织部认真听从主席团的指挥，积极与其它各部门配合，大胆发挥本部门的积极能动性。上半年主要是负责社团内部工作，促使社团各项活动达到稳定的状态;下半年侧重于与外界的沟通，加强了与外界的交流，学习兄弟社团的经验，提高社团的知名度。 　　为了更好的加强社团的组织制度，增加社团的凝聚力，20xx年9月份，组织部负责招新面试工作，在与其他各部门的配合下，首次招到204名社员，经过审核，最后确定85名正式社员，他们的到来给社团注入了新的血液和活力。 　　社员大会是社团最高一级的大会，到目前为止，组织部一共负责召开了6次社员大会。 　　为了丰富社员的生活，组织部组织观看过多次有教育意义的电影，先后放过感人励志片《暖春》，亲情片《妈妈再爱我一次》，喜剧片《神枪手与智多星》、《巧奔妙逃》、《绝境逢生》及科幻片《黄金罗盘》等 。 　　为了促进社员与社员，社员与干部之间的交流，充实社员的生活，给社员提供展现自我的平台。20xx年11月份，组织部在外联部、宣传部的配合下，组织了我社第二届“爱心杯”羽毛球比赛;为了提高社员的情感意识，组织部在11月20日组织了一次“感恩节”演讲比赛，许多社员都展现出了自己的青春与活力。另外，组织部还组织了许多丰富社员生活的活动。比如说，组织全体社员参观湖北省博物馆，拓展了社员的视野 ;组织社员去施洋烈士陵园扫墓 ;蓝球联赛;组织舞会。联谊活动给我们社团开辟了新天地，让我们多了一份发展的空间，让社团有了更新的发展。 　　经过将近一年的努力，我们取得了一定的成绩，但是也看到了不足的地方，主要表现在： 　　1、 组织部动员力度不大，每次活动参加的人员，以干部居多; 　　2、 活动没有根据社员的实际需要举办; 　　3、 每次大会，活动没有制定一种严格的纪律，导致大会及活动的过程中人员流失严重; 　　4、 有的干部在社团中没有起到一个模范带头的作用。 　　目前，遗留下来的问题没来得及解决，我们这一批老社员就要退了，有点失落，有点伤感。希望下一届组织部能更好的为社团的发展贡献自己的力量。我相信，只要组织部坚定步伐，跟着社团的方向一起努力，一起前进，积极与其他部门沟通协调，在工作中及时总结经验教训，组织部一定会给社团带来更多的生机与活力! 学校工作总结 篇4 　　12月30日下午，学校组织开展对教师教学情况评价活动。《学生评教活动调查表》包括工作态度、课堂组织管理、作业布置与批改、学生辅导等五项内容，较全面测评教师的教书育人能力及职业道德素质。 　　评教前，学校加强对学生评教活动的指导和教育，消除学生思想上的顾虑，从而保证评教结果客观、公正；在确保每位学生一份调查表、被测评的教师回避的情况下，以无记名方式组织进行测评。 　　评教活动结束后，学校对评教结果进行汇总和认真分析，针对学生反映较为集中突出问题和建议，教务处将适时向相关教师交流反馈。 　　评教反映问题较集中表现在： 　　1、部分教师存在上课迟到的现象； 　　2、部分教师存在体罚学生和变相体罚学生现象； 　　3、教师对学困生关注度不够。 　　4、部分学科作业题量偏多等。 　　通过学生评教，希望教师正确地认识和评价自己，了解自己在教育教学上的不足之处；通过学生评教，达到教师调整教学行为，优化教学过程，改进教育教学方式之目的。 　　学生评教基本上反映教师整体工作精神状态，有其积极的一面。但由于学生受年龄、感情、是非判断能力以及外在诸多因素的影响，评教结果会因情绪化而偏执。因此，我们要理性对待学生评教的结果，把它作为考核教师的一项参考指标，作为了解教师教育教学工作的一种途径，发挥评教激励、鞭策作用，教学相长，努力促进教师做学生最满意的教师。 学校工作总结 篇5 　　开学以来，学生活动处紧紧围绕本期学校工作计划，扎实有效的开展了以下主要工作，在工作的进展过程中，也带给我们一些反思，近期活动处几项工作的总结和反思。 　　第一，及时启动了参加漯河市首届学生合唱节工作。此项活动方案确定以后，得到了校领导的高度重视，也得到了七年级全体师生尤其是年级主任和班主任的鼎力支持，他们以学校整体工作的大局为重，积极为学校合唱队推荐队员。从开始训练至今，所推荐的队员的综合素质较高，她们不仅喜爱合唱、具备一定的合唱能力，而且有很强的组织纪律性和时间观念以及大局意识，抽调的64名女生参加活动的积极性很高，能够按时参加排练，无迟到早退现象，认真完成老师布置的训练内容，排练效率比较高，保证了排练工作的有条不紊地顺利进行。队员们良好的表现和演唱能力，得到了两位辅导老师胡主任和杨艺老师的充分肯定和好评。由于分声部训练，许多学生都比较陌生，因而排练时难度很大。但是，两位老师以高度负责的精神，知难而进，没有退缩，对每一位学生都从最基本的知识教起，做到有计划性和针对性，因此效果良好。目前第一首歌《闲聊波尔卡》的排练基本结束，两个声部已经开始合练。第二首歌《家乡》正在紧张排练中。此项活动的顺利开展，不管最后成绩如何，它给我们的信心远比成绩重要得多。反思： 　　1、要充分相信我们的老师和学生，他们有能力出色完成学校交给的工作。 　　2、只要各部门密切配合，树立学校整体工作一盘棋的思想，没有办不好的事情，没有克服不了的困难。 　　第二，校园种植活动。此项活动是我校进一步落实素质教育并因地制宜拓宽素质教育渠道的重要举措。在谢校长的指导下，活动处领导认真反思了去年活动的经验和教训，并为本年度的种植活动制订了周密的切实可行的计划。活动开展以来，七八年级绝大多数班主任对此项工作的意义认识到位，对学生的宣传教育工作到位，对地块整理的指导工作到位，目前，第一阶段的工作即地块的划分和整理工作基本结束。从地块的划分来看，虽然有大小之分，但抽到地块较大的班级，班主任没有怨言，积极接受。在整理地块过程中，各班主任充分调动学生的积极性，让学生成为活动的主角，并在劳动工具的使用和地块的有效整理上给予学生正确的指导和示范，越俎代庖的现象较之去年有明显减少，达到了让学生参与、让学生受益的宗旨。对第一阶段的工作，3月10下午第四节活动处组织七八年级班长进行了评比，完成比较好的班级有七（7）、七（2）、七（6）、八（2）、八（6）、八（1）、八（3）、八（7），从评比结果看，八年级好于七年级，工作总结《近期活动处几项工作的总结和反思》。存在的主要问题是，不少班级在地块整理结束后，没有考虑到今后浇水和除草的方便，而对地块的形状和布局进行合理的条块分割，也未能从欣赏的角度对地块进行必要的美化。之所以存在这样的问题，一方面是班主任指导不到位，一方面是思想认识不到位，有应付差事之嫌。对于地块整理不符合要求的班级，学生活动处将组织班长参观学习做得较好的班级，对检查的结果予以通报，对问题较大的班级提出整改要求。第二阶段的工作，也就是花苗的种植工作将从本周三开始以来，有关班级的学生表现出了更高的兴趣和积极性，班主任根据活动出的要求，组织学生迅速行动起来开始移栽花苗，由于对学生种植要求如间距、浇水等要求指导及时到位，种植的进度和效果令人满意。今天上午又组织了补栽，因此，第二阶段工作已经结束。后续工作就是管理，包括及时除草，浇水等。第二阶段工作有成绩，但存在的问题也是比较明显的。首先，从种植的效果看，有的班级未按要求的"间距栽种，有的行列不整齐，有的未按实际面积栽种，留有较大的空地。其次从教师参与的情况看，除了班主任和杨曦主任、陈国庆主任、宋文洲、杜光谱老师到场给学生指导外，其余教师参与的很少。 　　反思： 　　1、对学校开展此此项活动的宗旨，不是每一位班主任都能认识到位。德育工作在有些班主任看来确实是智育工作的累赘和绊脚石，因此才会有自行其事、自以为是的现象，这种现象其实就是对此项工作的消极抵抗。 　　2、对学生进行德育教育，不光是班主任的事，应该是每一位教师的职责。只有全体教师形成合力，常抓不懈，德育工作才能行之有效。 　　第三，学校运动队训练情况体育是展示学校师生精神风貌的重要窗口，学校体训队训练水平的高低以及在各级各类比赛中能否取得好的成绩，从一个侧面反映了学校办学水平和综合实力的高低。近年来，我校体训队在全市乃至全省比赛中均取得了优异的成绩，尤其是我校田径队和排球队，在全市中学生田径运动会、省市晨光体育活动中，为我校争得了一个又一个荣誉，因此，田径队和排球队也顺理成章地被认为是我校的优势体育项目，得到了校领导的高度关注，并寄予厚望。但是，目前两队的现状令人堪忧。先说田径队。本学期田径队集训队员近70名，从上学期开始，崔老师和顾老师就对队员进行了筛选和严格训练，力争在今年全市中学生田径运动会上总成绩超过五中，争取市直学校第一名的成绩。但是，从目前的训练情况来看，要实现赶超五中的目标难上加难。一来，目前只有崔怀民老师一人组织训练，与去年2—3名教师参与训练相比，教练员严重不足，崔老师也是心有余而力不足，一些单项训练如接力、田赛、径赛、投掷项目等根本无法分开训练，训练的效果和质量大打折扣。二来，训练场地严重不足。由于九年级重点班的体育课基本上都安排在下午第四节课外活动时间进行，而且每天下午至少有两个班在操场训练，因此，本来就狭小的操场就显得格外拥挤，争夺场地，相互干扰的现象十分突出，双方正常的训练也得不到有效保证。再说排球队。经过体育教师耐心细致的工作，在七年级年级主任和班主任的大力支持下，目前参加排球队训练的男女队员增加到35名左右，虽然人数与期望值还有一定差距，但与上期相比人数翻了一倍，增加的人数主要集中在七年级，共有17名。与田径队面临的困难相似，主要是教练员严重不足，30多名队员只有万鸿臣老师一人负责训练，面对排球基本功参差不齐的男女队员，一名教练员即使使出浑身解数，恐怕也无能为力。同时，由于训练场地所限，三十多名队员都集中在一个狭小的篮球场训练，训练的内容和质量都无法得到保证。尽管如此，万老师还是克服困难，采取以老带新的办法，坚持训练。曾几何时，排球队出现了“巧妇难为无米之炊”的困境，如今却又陷入了有“米”但无“巧妇”的尴尬。 　　反思：学校组建运动队并积极参加训练，遇到来自各方面的阻力和困难也是正常的现象，但似乎今年的阻力更大，困难更多。如果我们的一些部门的领导在安排本部门工作时，牢固树立学校整体工作一盘棋的大局思想，与其他部门主动沟通，科学安排部门工作，而不是本位主义、目中无人、我行我素、以我为中心，上述困难是完全可以克服和解决的。学校各体训队的训练时间安排在下午课外活动时间，这是多年的做法，如果安排在其他时间会对队员的文化课学习带来不利的影响，这是不争的事实。这样的情况，九年的有关领导不是不知道，为何偏偏将毕业班重点班的体育课都安排在下午课外活动时间，而且从未和其他人进行过沟通？恐怕也只有当事人心里最清楚。不仅如此，而且将全校仅有的六位体育老师中的四位调到九年级，而组织体育训练的只有两位体育教师。因为这是他们一贯的做法，学校整体工作对他们来说都是无关紧要的，只有自己的才是最重要的。学校毕业班工作需要加强，这是无可非议的，但是如果置学校整体工作于不顾甚至以损害或牺牲学校其他工作的正常开展为代价去强化毕业班工作，就是典型的缺乏大局观念和本位主义的行为，对学校整体工作的健康稳定推进，对学校的健康发展是百害而无一利的。 学校工作总结 篇6 　　金秋十月是丰收硕果累累的十月，伴随祖国六十大庆的十月，是难忘又平凡的十月。开学伊始，我校在全院范围内部署了“三风”建设的安排，为贯彻学校的统一部署，充分发挥教师、辅导员的主导作用和学生的主体作用。按照外语学院20xx“三风”建设月活动方案，我们严格抓落实，首先在宣传发动阶段，9月初在分院团学干部例会上，院办主任首先在学生干部身上发动学习“三风”建设活动月通知，在例会上，向老师发出从教风抓起的动员会，在首日教育中，要求所有辅导员进行“三风”建设活动总动员。 　　在全面实施阶段中，各班都开展了围绕“三风”建设月活动的主题班会，有的还以讲座、辩论会、黑板报、小品等形式宣传、发动，有的班级结合中秋联谊晚会，让更多的同学相互了解，增强班级的凝聚力，在分院让每一位同学明白，“三风”建设只有开始，没有结束。哟的同学对在“三风”建设中还存在的问题进行批评，有的对老师在教风中存在的不足提出改进建议。 　　为了把“三风”建设同学党建工作结合起来，让更多打过入党报告的同学能自觉在“三风”建设中接受党组织的考验。10月22日分院党支部组织09级新生为主的“如何写入党申请书”的党课讲座，会上由支部书记徐老师，首先介绍我校入党需要经过哪些必要的程序和要求，然后再为大家详细讲解入党申请书如何写，100多位同学通过这一讲座，明确了邦德学院学生党建工作的方向和程序，为今后在学习和生活中，如何积极靠拢党组织、如何接受党组织的考验，明确了自己努力的方向，通过这一活动也丰富了“三风”建设在我分院活动的内容。 　　10月中旬，“三风”建设活动月即将结束，各班对一个月的“三风”建设活动进行了小结，活动月结束了，但“三风”建设永远没有结束时间，我们一定要通过不断总结，决心一定要努力建立一套行之有效的“三风”建设长效机制，促进我校和谐校园的建立。

1、三个措施的概念界定。第一，倾销与反倾销。一国产品以低于正常价值的价格进入另一国的市场内，如因此对该国领土内已建立的某项工业造成实质性损害或产生实质性的威胁，或者对其国内工业的建立造成实质性的阻碍，则构成倾销。发生倾销事件时，国家可以采取必要的反倾销措施，消除或者减轻这种损害或者损害的威胁或阻碍。反倾销措施主要为征收反倾销税。第二，补贴与反补贴。补贴是指一国政府或任何公共机构向某些企业提供的财政资助以及对其价格或收入的支持，以直接或间接增加从其领土输出某种产品或者减少向其领土内输入某种产品，或者对其他国家利益形成损害的政府措施。如果补贴导致受补贴产品出口激增，使进口国生产同类产品的工业遭受实质损害或实质损害威胁，或实质阻碍了某一工业的建立，则进口国可对补贴产品采取反补贴措施。第三，保障措施。保障措施规定于关贸总协定第19条中，“如因意外情况（不可预见）的发生或因一缔约国承担本协定义务（包括关税减让在内）而产生的影响，使某一产品输入到这一缔约国领土的数量大为增加，对这一领土内相同产品或与它直接竞争产品国内生产者造成重大的损害或重大损害威胁时，该缔约国在防止或纠正这种损害所必需的程度和事件内，可以对上述产品全部或部分地暂停实施其所承担的义务，或者撤销或修改减让”。保障措施特指对被裁定违反保障条款的进口产品采取提高关税、限制进口、禁止进口或特别许可进口等各项措施。2、三个措施的相同点。反倾销、反补贴和保障措施都是世界贸易组织所允许的进口国保护本国工业、限制进口产品而设立的非关税壁垒措施，即都属于贸易救济措施。随着各缔约国一般工业品关税水平大幅度消减，关税壁垒作用逐渐减弱，反倾销、反补贴和保障措施以其较强的灵活性、可操作性以及良好的贸易保护效果而备受各国青睐，特别是在贸易保护主义趋势又有所抬头的国际贸易形势下，它们更有可能被各国频频使用而成为实施贸易保护的一剂良药。3、三个措施的差异点。尽管反倾销、反补贴和保障措施之间存在着密切联系，但在具体实施过程中，它们依然存在着比较明显的差别：第一，措施所针对的行为主体不同。倾销行为的主体是出口国的企业；补贴行为的主体是出口国的政府或其他机关。第二，三个措施的行为性质不同。倾销和补贴这两种行为都属于不公平竞争行为；保障措施所针对的行为是一种在公平竞争条件下的行为，保障措施只是在对国内工业产生严重损害或对一国国际收支平衡带来严重影响等紧急情况下才被采用。因此，反补贴、反倾销对进口国产业所受损害程度的要求是“重大损害”，而保障措施要求的是“严重损害”，后者的执行条件和程序严于前二者。第三，三个措施使用的对象不同。反倾销使用面最广，可以针对市场经济国家、非市场经济国家或混合经济国家的产品出口行为；反补贴措施通常针对市场经济国家；保障措施可以针对任何国家，对非市场经济国家相对更有威胁性。第四，三个措施具体执行的手段不同。反倾销、反补贴措施的最终执行方式是进口国征收反倾销税和反补贴税；保障措施的执行方式可以包括提高关税、禁止进口、对进口产品实行许可证或配额的数量限制以及特别行政审批手续等各种手段。综上所述，通过比较，反倾销和反补贴的差别主要是“非市场经济国家”的使用上。另外，反倾销具有形式合法、易于实践、能够有效排斥外国产品的进口且不易招致报复等特点，而反补贴因补贴形式多样，加上系政府行为，具有很强的隐蔽性，故实施较为困难易招致报复。反倾销和保障措施主要存在使用对象、制裁成本、实施程序的烦琐及难易程度上的差异。反倾销相对于保障措施在使用对象上具有更强的选择性和灵活性，制裁成本更低，实施程序更易于操作以及预见性更为确定。由此可见，反倾销比反补贴和保障措施在实施过程中更易于以最低的代价获得最大的保护效果。

这首诗是宋代诗人杨万里的《小池》。下面是这首诗的译文：泉眼悄然无声是因它怜惜细细水流，树荫倒映水面是因它喜爱晴朗柔和。小荷叶才刚从水面露出尖尖的角，就有一只小蜻蜓立在上头。

一、切实加强课程管理。要严格按照上级教育行政部门规定的课程、课时计划，把各种课程开全开足，决不随意加课减课。把教师在课程计划执行中有无违规现象，作为评选先进的依据，并与奖惩挂钩。学校对每天的教学活动实行全天候管理，校长、教导主任、值班教师每天从早读、晨会开始到放学结束，进行巡视检查，如发现私自调课、不按教学常规上课，课堂环节脱节、不完整，随意上自习进行或未按规定时间放学等现象，都作为教学事故记录在案，并根据“一评三考”奖惩条例进行处理。二、切实加强课堂教学管理教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。教师要根据各年级、各学科学生的基础和不同特点，制定教学目标，使向40分钟要质量的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。课堂教学是提高教学质量的中心环节，是实施素质教育的主阵地。教师要牢固树立“以学生发展为本”的思想，优化教学方法和教学手段，努力提高课堂教学效率。面向全体，因材施教，积极实行启发式、讨论式教学，开展研究性学习和合作学习，引导学生质疑、调查、探究，努力构建自主、合作、探究的课堂教学模式，培养学生创新精神和实践能力。针对本校教师课堂教学中暴露出来的问题现具体安排如下：第一、把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，其功夫应该下在课前。教师要认真钻研教材，虽然我们备课是直接，但也要仔细研究备课，写好批注与反思。必要时采取集体讨论的方式备课。必须严格做到六个统一，即统一教学计划、教学内容、教学进度、教学资料、测验考试和教学目标。第二、把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：(1)必须明确本堂课教学目标;(2)必须让学生积极参与教学活动;(3)必须当堂检查、反馈和巩固。教导处对课堂教学质量的管理办法是：(1)随堂听课，不打招呼，听后个别交换意见，提出要求和建议。(2)对于不带教案，作业未批改上课的要按照“一评三考”的实施办法严肃处理。(3)组织教师评选优质课活动，促进教学质量的进一步提高。全校教师都可以听，然后进行评课，共同研讨课堂教学改革的经验和做法。第三、把补困加在课后。在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个学生在学习上有困难跟不上其他同学。教师决不放弃每一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想问题。学校将会建议采取如下措施：(1)建立后进生成长档案;(2)任课教师必须对任课班中的后进学生做到心中有底，教学时要分层次教学;(3)教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导;(4)经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。第四，精选课堂教学例题、习题、作业题。1、作业的形式要多样，可分口头、书面、思考、制作、测量、观察、调查等，中高年级学生适当布置一些课外阅读作业，力求能开拓学生知识面，启发学生思维、培养学生能力。2、作业的内容要精选，份量适当，难易适度，并具有层次性、思考性、应用性、开放性。严格按照上级规定，控制作业总量，既不加重学生负担，又能保证练习质量。课堂作业必须当堂完成。3、作业的规格要统一，严格要求学生认真、按时、独立完成作业，做到书写工整、格式规范、步骤清楚、书面整洁。4、批改作业要及时、认真、细致、不漏批错批。当天的作业当天批改，作文必须在下次习作前批改结束，作文批改要有总批和眉批，批语要有针对性、指导性，字迹要工整。5、重视作业的讲评，对学生作业中出现的主要问题，要及时讲评和纠正。对好的作业要予以表扬，同时督促学生订正错误，对无力订正的学生应进行面批。我们要求教师对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。第五、坚持学月检查制度每学月对教师的备课、上课、作业批改等情况进行一次全面检查。每次检查要有结论、检查人要签名，加盖学校公章并做详细记载。每次检查后，学校要在教师会上总结，对工作做得好的要表扬鼓励，对存在的问题要实事求是地提出，限期整改。第六、加强过程管理。对教师的教学工作除了平时的常规检查，随堂听课外，加强对个别教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。方法为：一听(听课堂教学);二看(看备课笔记、作业批改);三座谈问卷(开学生座谈会、问卷调查，了解教师的教学情况);四总结提高(在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大;指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见)。全面解决教和学之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，有培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。第七、教师操作。教师要耐心细致做好后进生的思想工作，让后进生树立信心。坚持日常转化。任课教师每周利用课余时间，与后进生进行谈话，补习至少一次，在课堂上教师对差生要多启发诱导，多提问差生，多检查他们的课堂作业。对他们取得的每一点进步都要及时进行鼓励，让他们找回自尊和自信，树立起奋发向上的动力。最后一名差生进步了，整体质量就自然会水涨船高。第八、自我提升。开展“一帮一、齐进步”结对子活动，后进生主动找“先进生”，取得他们的帮助，提高自身的成绩。第九、家庭协助。调动家长的积极性，号召家长每日检查孩子的作业，帮助孩子弄懂学习内容，耐心做孩子思想工作，提高孩子学习成绩。第十、落实新课改理念，课堂教学要实现“四个转变”：一是由重教向重学转变。要求教师从学情出发，根据学生设计课堂教学，并合理运用教学手段和方法，注重学法指导;在评价一节课的优劣时，我们更多关注的是学生是否学会了学习，学的是否投入、是否精彩。二是由重结果向重过程转变。改变教师直接将结论抛给学生，再布置相应习题让学生进行强化训练的做法，倡导教师注重揭示知识的形成过程，让学生在动手操作、合作交流和观察分析中自己归纳，得出结论。三是由重传授向重指道转变。要求教师注重对学生学法指导，并创设丰富的教学情境，激发学生的学习动机，调动学生的积极性。教师还要学会倾听和等待，让不同层次的学生都能发表自己的意见和见解。四是由落实一维目标向实现三维课程目标转变。教师要引导学生学会生活，学会做人，培养学生积极乐观的人生态度和强烈的社会责任感。

信息技术2.0不用主动申报优秀学员，考核结果是优秀就是优秀学员。考核原则是：1、相对一致性：在连续时间内，考核的内容和标准不能有较大的变化，至少应保持在1年内考核的方法具有一致性。另外，在必要的时候，基于适当的原因可对考核的具体指标及权重分配做相应的调整。2、客观性：考核要客观地反映教师的实际参与信息技术应用能力提升工程2.0工作情况，避免由于光环效应，亲近、偏见等带来误差。3、公平性：对全体教职工使用相同的考核标准，最大限度地防止评估结果的不一致性和偏见性。4、公开性：每位教师都必须清楚考核方案是如何运作的，考核结果教师应签名，有意见可表述，电诉，无签名考核结果同样有效。

应对全球金融危机，我们要把发展绿色经济作为我国推动可持续发展、促进经济转型的有效途径，让绿色经济成为“稳增长”与“调结构”的引擎。为此，需要采取以下六条措施，积极探索发展绿色经济的有效模式。 （一）要利用利益引导机制，培育绿色新兴产业，推动绿色产业集聚，延长产业链，提升价值链，提高产品附加值。要完善资源环境价格形成机制，发挥价格机制的引导作用，通过投资审批、土地供应、融资支持、财政补贴和税费优惠等政策工具，改变绿色生产的成本收益结构，积极引导企业培育和发展绿色新兴产业。要加强绿色产业集聚区建设，依托现有高新区、经济开发区，营造良好的软环境，推广资源节约和环境友好的两型产业，推动绿色产业集群化。要根据产品工艺和生产工序的内在联系，在多个企业或产业间进行工业生态的链接，增强相关企业或产业之间的关联度，延伸产业链条，提高产品的附加值，形成多产业横向扩展和资源深加工纵向延伸相结合的绿色产业链。 （二）要加强绿色技术研发，培育发展绿色产业的人才，建立支持绿色产业的产学研合作体系和绿色人才培养激励机制。要加强政府、企业、高校、科研院所和社会中介组织之间的分工协作，广泛建立并优化产学研合作体系。政府要加大对绿色技术的公共研发投入，构建利益补偿机制和风险分担机制，可设立专项基金用于支持绿色经济企业的自主技术创新，推进引进、吸收和集成技术创新；企业同科研院所、高等院校要联合建立研发机构、产业技术联盟等技术创新组织，形成支持自主创新的企业、高校、科研院所的合作生态，共同面向绿色技术进行科技创新活动；行业学会协会等社会组织也要发挥其中介优势，提供绿色技术交流平台和绿色技术引进渠道，促进绿色技术成果的扩散和商业转化。要完善绿色技术和产品的质量认证标准，淘汰对生态环境危害较大的企业，保留具备绿色生产能力、符合绿色生产标准的先进企业。绿色技术的学习和扩散必须建立在一定的知识积累和人才储备基础上。所以，要完善绿色创新人才的培养激励机制，建设绿色技术研发队伍。通过发现、评价、选拔、管理和激励等制度创新来培养一大批“顶天立地”的绿色经济技术领军人才和创新型企业家，借经济危机契机引进国内所稀缺的海外高端人才。 （三）要完善金融投融资渠道，发展绿色金融，吸引天使投资、风险投资和股权基金等股权投资来发展绿色经济，通过绿色信贷政策引导社会资金流向绿色产业。绿色新兴产业对既有石化技术体系可能产生的颠覆性冲击和高投入长周期的特征使得对其的投融资面临很多风险和不确定因素，在一定程度上限制了其银行信贷的获取。股权投资具有市场筛选、产业培育、风险分散、资金放大、要素集成、促进合作等制度功能，是高新技术产业化的催化剂。支持绿色经济必须发展以“天使投资—风险投资—股权投资”为核心的投融资链，尽可能扩大其退出通道，吸引天使投资、风险投资和股权投资聚集对绿色经济领域的投资，扶持创新型绿色中小企业。除利用直接融资工具外，还要鼓励国家政策性金融机构对绿色产业进行重点扶持，针对可再生能源项目定向发放无息、低息贷款。要实施积极的绿色信贷政策，对商业银行实施信贷窗口指导。通过加强对节能减排、新能源研发企业的信贷支持，严格控制对高耗能、高污染和产能过剩行业的贷款和对污染企业实施惩罚性高利率等措施，引导金融机构将资金投入到绿色经济领域。 （四）要通过政府采购和绿色产品补贴等措施，刺激绿色消费，推动绿色生产和绿色消费良性互动。倡导绿色消费方式，有利于带动绿色产业发展，促进产业结构升级优化。我国绿色消费市场潜力巨大。有研究表明，80%以上的欧美国家消费者把环保购物放在首位，愿意为环境清洁支付较高的价格，而与国外相比，中国的绿色消费人群要少10到20个百分点，绿色消费理念的形成将促进中国绿色消费市场的开发。倡导绿色消费要利用经济手段引导绿色消费，通过价格机制，加大对以节能环保为导向的绿色消费的补贴力度和信贷支持，刺激绿色生产和绿色消费。要加大政府采购对绿色产品的首购、订购力度，为新兴绿色产业产品打开市场，促进新兴绿色产业研发和产业化。要在消费者中加强绿色理念宣传，促进公民逐步树立绿色消费观，在全社会营造生态、适度、节俭的绿色消费氛围。要推进绿色建筑、绿色家庭和绿色交通建设，形成绿色消费与绿色生产的良性互动机制。（五）要探索建立绿色政绩考核机制，加快完善资源环境成本核算体系，把环境绩效纳入地方政绩考核的硬指标。目前，北京、浙江等省市已明确要求将绿色GDP纳入其经济统计体系，并致力于将此作为地方党政官员政绩考核的一部分。但受限于自然环境固有的非排他性和非竞争性特点，污染责任难以明晰，多数地区只是在GDP指挥棒上涂抹了一层“浅绿色”。为此，要通过明晰资源环境产权、确定资源环境价格来完善资源环境成本核算体系，实现绿色经济考核有据可依。要理顺绿色经济的监督管理体制，明确监督管理部门和其他相关部门的职责，从机制上做到权责一致、分工合理。根源上，要弱化着眼于地方经济总量的政绩考核机制，而把万元GDP能耗、水耗、主要污染物和二氧化碳的排放强度等环境绩效指标作为考核官员的硬约束性指标来督促地方发展模式的转型。对于生态环境重要但脆弱的地区要建立资源有偿使用和生态补偿机制综合试验区，增强全社会的可持续发展能力。 （六）要加快修订和制定绿色经济相关法律法规，提高环境执法力度，逐步构建系统、高效的绿色经济法律体系，强化法律的执行。发展绿色经济是一项复杂的系统工程，要着力加强多层次梯度立法和完善法律配套措施，为绿色经济发展提供体制机制保障。要加快修订《环境保护法》、推动《绿色经济促进法》和《能源法》等相关法律的制定。鼓励各地在国家立法的框架内，结合本地特色和实际，制定适合地方需要、可操作性强的地方性法规、条例、规章和政策标准。要统筹考虑循环经济、低碳经济、清洁生产以及节能减排等与绿色经济相关的范畴，综合处理好《资源利用法》、《能源法》、《污染防治法》、《自然资源保护法》等法律之间的关系，保证相关法律之间的衔接与协调，逐步构建系统、高效的绿色经济法律体系。法律的生命在于执行，特别要强化环境执法的重要地位。环境执法是实现绿色经济法律体系贯彻落实的保证。要健全执法机构、培育执法队伍、完善配套监督激励机制，提升执法效率，做到有法必依，执法必严，违法必究。

　　导语：幼儿园是教育人、培养人的机构，以人为本管理的真正目的在于提高办园水平和保教质量，而要完成这样的目标，关键是提高教职工的人文素养，弘扬人文精神。加快教育改革和发展，规范幼儿园管理行为，是顺应时代潮流、迎接新挑战的必然趋势。 　　幼儿园怎么做好常规教学管理 　　一、教学管理者要学会划分管理任务 　　幼儿园在每次寒暑假结束之前，幼儿园园长都会向教学管理者下达这个学期学校要达到的各项教学指标以及教学的具体内容。教学管理者的工作内容就是研究这些教学指标，将这些指标系统化地剖析成具体的教学任务。 　　将这些任务区分类别，下达给相对应的部门。教学主任在划分任务时一定要注意，不能只强调教学任务，要始终向幼儿园教育者贯彻以学生为本、以教学质量为辅的核心思想。当然，任务的下达也不能用平摊、平分的管理模式。教学管理者要做到任务与教师相结合，充分考虑每个任务细节的不同，将任务分到适合教师，保证幼儿园内的每个工作人员接到的任务都适合自己。 　　二、建立严格的奖罚制度，规范幼儿园管理工作 　　教学管理者把任务下达给教师后，要对教师的教学成果进行定期检测。检查过程中，要对教师的备课程度、教学完成质量、家长反馈意见等进行严格的统计。将没有达到教学任务标准的教师排查出来，一一与其进行谈话，弄清没有完成任务的原因。如果发现问题出现的原因是管理制度上的不完善，教学管理者要及时找到错误，完善管理制度。如果教学任务不达标，是因为教师个人得过且过的教育思想造成，那么教学管理者就要对其进行严格的惩罚。 　　教学管理者对教师的"教学衡量标准不能脱离教学活动，要走进活动，从孩子的反应去衡量一个教师的教学质量。教学管理者不能只顾审查一些硬性指标而放弃走进教学活动的管理方法。教学管理者要跟随孩子一起走进教学活动，检查教师的具体教学方法和教学态度，将孩子在活动中的反应全部记录在案。每月按时召开教师工作例会，对拥有积极教学情绪、热情工作的教师进行表扬。对那些得过且过，不把教育当成头等大事的教育者进行批评教育，决不能姑息放任这种情况的滋生。 　　三、抓紧教学中的常规管理，将管理当作日常任务来进行 　　教学管理者不能把管理任务当作一种周任务或者月任务，要采用对幼儿园进行每日管理、每活动管理的管理态度。不能将幼儿园的教学管理任务从主题中脱离，要将对教师的管理充分与主题结合。要从教师的常规教育工作中展开自己的管理工作。 　　备课是每个教师进行教学的第一步，也是教学管理者要抓的日常管理。定期抽查教师的备课本，检查教师的备课是否符合幼儿的年龄特点，有没有注意到班级内每个学生个体的不同性，对幼儿教育水平的认知程度是否达到要求，教师有没有在每次活动前进行针对性的备课。教师如果按照备课内容进行讲解是否真的能够将授业解惑与传道同时进行。 　　教学管理者一定要严格要求教师的备课，检查教师的备课是否兼顾到课内“三容”。教学管理者对教师备课的考查从以下三点入手：(1)教师的教学任务离不开主题，教师要想在活动中完成高质量的教学任务，就必须先把课本牢牢的吃透。 　　有效地将活动内容转换成幼儿阶段能够明白和接受的内容;(2)教师在备课过程中要将充分考虑幼儿的性格，将因材施教作为活动中的教学内容，绝不能把班级当作自己的知识的接收对象，要把班级内的每个幼儿分开，单独考虑;(3)教师在进行备课的过程中，不能单单为了主题而上课，要注意每个活动的教育方式。 　　教师要根据每个主题内容的不同，选择不同的教育方法。如，在教学活动中多增加一些小游戏帮助幼儿理解知识，或者借用一些与文字知识有关的图画进行教学等，更重要的是与区域活动相结合。 　　教师是教学管理者的管理目标，也是教学工作的实施者，教学管理者要将教师的个体情况充分考虑进管理工作中。人性化的管理不仅能提高幼儿园的整体教学质量，还能起到提高整体员工的凝聚力。 　　教学管理人员要充分认识到，我们分析教学目标、考查教师态度、检查教师备课、惩处得过且过等都是为了提高教师的教学积极性。不能忘记惩罚只是手段而不是目的。幼儿园教学管理人员要认清自己与其他阶段教学管理人员的不同。 　　从事幼儿园教育的工作者，多数都是刚从校门里走出来，还没有完成一个学生向一个教师的转变，幼儿园教学管理者面对这类因工作经验不足而产生问题时，要与他们交流，不能用过于严厉的方法惩罚。 　　要对他们进行教导，帮助他们弥补自身经验的不足。日常生活中，教学管理者要注意给他们提供一些帮助。如，经常与他们交流最近的工作经验，发现他们在教育过程中的遗漏，帮助他们指出并改正。平时，让一些老的、资历深的教育者传授一些教育方面的小技巧和一些教育过程中需要注意的问题以及如何与家长进行沟通等。教学管理者是从教室中走出的管理者，我们不能因为身份的转换就脱离活动。教学管理者要做到从教学活动中走出去，学习先进的管知识，然后再走回教学活动中，从教学活动中完成自己的日常管理工作。

复习方法：因为政治遗忘得比较快，所以背诵反而是最不着急的，不要以为政治需要背的内容很多，其实相比文科专业的专业课，政治需要背的内容真的不多，主要是理解。正因为需要理解，所以我个人是推荐报一个学习班或是网课，老师的讲解不是为了让你学得更好的，而是为了给你节省时间的。因为政治的复习不得不放到很晚的时间，同时还要复习专业课和英语，所以需要老师来帮你节省时间和理解各种名词概念。相关信息：教育部近日发布数据称，预计2018届全国普通高校毕业生将刷新记录，达到820万人，较去年增长25万人。甘源表示，严峻的就业形势、经济文化软硬实力提升后慢就业大势等将促使“考研热”持续升温。而“提升学历”、“日后从事学术科研工作”、“更换专业”也是应届本科生选择考研的重要因素。综合多维度考量，考研仍将是高校毕业生的热门选择之一。随着“95后”考生加入考研大军，大量考生不再出于纯粹功利目的选择考研，更多新生代考生愿意为“精神理想”“人生追求”而买单，对考研愈发呈现出轻松、尝试化心态。部分考生甚至做了考研、公考、出国留学等多方面的准备。

　　时间飞快，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。相信很多朋友都不知道工作总结的开头该怎么写吧，下面是我为大家整理的辅导员学生工作总结（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　辅导员学生工作总结1 　　一学年的辅导员助理工作即将过去，初次担任辅导员工作，我感到职责也很重大。也在实际工作中发现了自我的很多不足。自从担任xx级艺术设计1班的辅导员助理以来，根据辅导员的各项安排组织配合好辅导员的工作，首先从本班学生的学习，思想特点入手，加强思想教育，并用心组织参加各项院校活动，发挥本班特长，以勤补拙，班级各项工作收到必须成效，也存在很多不足。现将本学期辅导员助理工作从班风建设，学风建设和组织参加活动三个方面总结如下： 　　（一）班级的班风建设 　　针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我，生活比较节俭，思想上都用心要求进步的特点，从入学伊始，就提出了团结，紧张，活泼，共进的班风口号。班风建设的措施如下： 　　⑴抓好学生的思想教育工作，开学伊始就在班群众中构成了良好的奋进，团结的氛围，努力帮忙他们树立正确地人生观，价值观，寻找制定适合自我的人生目标，重新树立学习的自信心。举行了新老生经验交流会，以自身的经历现身说法，帮忙学生正确认识自我的学习，思想水平及潜力，以更好的树立个人的目标。举办了“职业生涯规划”为主题班会，帮忙学生正确认识此刻的人才需求形势。 　　⑵组织了一支有潜力，有号召力，团结向上的班委会，充分发挥学生的力量。培养他们自我学习，自我管理的潜力。班委会及各科课代表能与各位任课老师用心配合，抓好日常的考勤和良好的课堂纪律，为同学们创造良好的学习环境。管理好班级的日常工作。 　　⑶利用多种机会有班里的每位同学进行沟通，谈心，根据各自不一样的特点，帮忙他树立正确的人生目标和奋斗目标。针对班级中学习拔尖，但家庭贫困的学生，帮忙他申请了勤工俭学的岗位，其工作和学习得到了各位老师的认可；对于对专业没有兴趣的，打算换专业的学生，耐心疏导，讲明道理，帮忙他认识到认真学习也能够实现自我的目标。 　　⑷建立了班级量化管理细则，对于同学们的行为构成约束。 　　二、班级的学风建设 　　针对本班学生入学成绩水平比较集中，高分学生少，中低分学生较多，性格偏内向，不善于表现自我的特点，狠抓班级学风建设。措施如下； 　　⑴严格考勤制度和晚自习制度，辅导员和辅导员助理不定期抽查。对于无故缺课的同学，决不姑息。凡是无故缺课的同学一律向全班同学做检查，起到很好效果。 　　⑵召开学习经验交流会等主题班会，让学习成绩优越的同学将自我的学习经验与大家交流，提高全班学习水平。 　　三、班级活动组织参加状况： 　　⑴坚持每周班会制度，每次主题不一样，增进了与学生们的感情。鼓励学生们用自我的视角去看待社会事件，培养他们独立思考问题的潜力。 　　⑵能认真参加学校的各项活动，以学校活动带动本班活动的开展和进行。克服了本班文艺，体育骨干少的客观因素，辅导员多下功夫，在各项问题活动中取得了必须的成绩。用心参加了学校组织的设计、摄影大塞；十佳歌手大赛中都取得的很好的成绩。 　　⑶针对本班学生性格偏内向，不善于表现自我的特点，由班委会组织，我协助开展了一些学生们喜闻乐见的课外活动，如班级联谊晚会，进一步增强了与学生之间的感情交流，丰富了大家的课余生活，增强了班级凝聚力。 　　⑷思考到学生大部分是外地来阜，尽量关心他们的日常生活，更注意关心贫困学生的衣食住行，尽全力想办法，为他们带给可能的勤工助学岗位。 　　一个班群众只有心齐才能有好的结果，这是我在学生面前反复强调的一点，我相信应用设计1班个优秀的班群众，以后也是。当然，工作中我也发现自身的很多不足，对于学生的一些思想动态没有及时掌握，和学生的交流还很不够，对于一些学生干部的培养和使用还欠思考等。感谢学校能给我这么一次锻炼的机会，透过这一年的锻炼使我的潜力提升了很多。 　　辅导员学生工作总结2 　　在军训期间，我在学生处、团委、学校各位领导和伙伴的关心、指导、帮助下，各项工作开展得还比较顺利，较好的完成了各项工作任务。虽然说辅导员是一个很平凡的工作岗位，但是在新生的接触过程中体会到了人生最大的快乐，而学生也成为我的第一财富。面对不断变化的现实环境，只有不断的学习，不断的创新，才能够做好。为进一步推动新生工作的顺利开展，以及辅导员工作再上一个新台阶，现就军训期间所做的工作总结如下： 　　一、迎新工作和新生入学教育 　　1、随着时间的流逝，我在二技这片沃土上第一次迎来了11届新生。当时的我倍感压力，从新生报到前的准备工作到当天的迎接工作，每一个环节都要求细致、周到，像提前报到的同学，怎样安排他们的生活能既让他们感到温暖又不影响学校的整体工作安排，怎样处理个别同学特殊情况和迎新突发状况等等。迎新工作中很多事情都要随机应变，结合实际情况来处理，虽只有一天的迎新工作，却也着实学到了不少东西，积累了更丰富的经验。 　　2、一年级是学生从初中到职高的转变阶段，是整个职高的思想教育基础阶段，在走进校园之时要帮助他们实现这种角色的转换，所以开展了一系列的入学教育。 　　①理想教育、目标教育。刚踏入职高校园的新生对于自己所学的专业迷惑而又茫然，对此我们组织了专业教师与新生见面会，请专业教师对专业前景进行介绍，解答同学们入学以来的困惑。通过教育和引导他们在思想、学习、生活上迅速实现转变，以适应职高的学习生活，完成从中学生到职高生的过渡。 　　②集体荣誉感教育。针对目前大部分学生是独生子女，集体主义观念不强的情况，通过组织集体活动，教育和引导他们热爱集体，关心集体，加强对集体的义务感、责任感、荣誉感;在集体生活中，发扬相互尊重、相互谅解、团结互助的精神，维护集体生活准则，遵守校纪校规。 　　③安全教育。通过实际生活中的例子，进行交通安全、财产安全等针对性的教育。在军训结束之前提醒学生要时刻注意自身财产、人身安全提高防护意识。 　　二、新生军训工作 　　新生军训，是比较苦比较累，但一定不能放松要求，既有对新生的要求，更有对自己的要求，从某种意义上说军训不仅仅是在训练新生，更是在考验一个辅导员的工作能力。军训的过程中我和我的搭档积极配合教官做好学生的思想工作和内务指导工作，基本上每天都到军训现场与新生进行沟通和交流，负责解决新生军训期间遇到的困难和问题，这些都有力的保证了军训的有序开展。在军训中不仅重视军事技能的培训，而且穿插人生教育，和教官共同教育学生怎么做人、怎么做一个优秀的人。同时通过在军训工作中发挥好学生骨干的力量，让他们负责部分工作，发现培养了一批优秀的学生干部，为今后的管理奠定了基础。最后在军训汇报表演中，我们11商务班获得了一个优秀寝室内务整理奖。 　　三、结束语 　　回首军训期间的工作，在领导的大力支持下，鼓励下，在伙伴的帮助下，我取得了一点点的成绩，但是也确实存在着不少的缺点和不尽如人意的地方。在以后工作中我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，力争把辅导学生的工作做到更好。 　　辅导员学生工作总结3 　　年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。图书馆门前的小黄花一季又一季，迎接着一批又一批以梦为马的年轻人。 　　从带新生辅导员，到组织大二学生迎新工作的辅导员，再到负责机动组员及后勤工作的辅导员。很庆幸能经历这完整的一轮迎新工作，不同的角色让我从不同的角度对迎新工作有了较为全面的认识和思考。接下来，我将结合自身的工作经验总结几点迎新工作的经验。 　　作为带新生的辅导员，在迎新那两天事情繁杂，是最忙碌的，是所有人的焦点。 　　因为不论是新生还是负责接待新生的老生，还是家长、学校领导、其他协助工作的辅导员，有事都会找新生辅导员。往往这个时候再有经验的辅导员也会希望自己能生出三头六臂。我总结了四个方面的经验，能稍微让繁忙的迎新工作稍稍忙中不乱。 　　一、有备无患，临场不乱 　　1、现场布置，多套方案 　　提前一天做好现场桌椅布置，要考虑到晴天，雨天两种方案。晴天可适当多利用遮阳棚外面的地方，雨天规划出避风雨的地方，考虑好安置学生家长及行李的地方，让家长和学生感受到学校的人性化和归属感。 　　2、材料准备，彩排流程 　　新生辅导员在开学后，会需要上报给学校各个部门各种关于学生信息，如果每个部门统计一次信息，辅导员才统计一回，这样会做很多重复的工作，也会因为人多上交信息不及时而影响到工作效率。因此在新生报到时，利用提前准备好的"表格一次性收集，会给以后的工作带来很多方便。所以这就需要新生辅导员提前准备很多方面的材料。 　　所谓彩排流程，即新生辅导员自己以新生的身份走一遍报到流程，细致认真的将全过程走一遍，会发现新生可能会遇到的问题，以及新生报到过程中安排遗漏或者不合理的地方，将迎新计划更加完善。 　　3、调整心态，接受不完美 　　俗话说计划赶不上变化，迎新工作即使计划安排得滴水不漏，也会有让人措手不及的意外。所以当意外发生，新生辅导员千万不要慌乱，越慌越乱，要冷静的处理突发状况，如果自己掌控不了或者遇到处理不了的要学会求助于人，求助其他辅导员，求助于领导。一个人的精力是有限的，不要忘了团队的力量。遇到出错的时候，也要坦然接受，不要揪着自己的错误不放，改正之后迅速拉回正轨。智者千虑必有一失，更何况凡夫俗子。要有接纳不完美的勇气和气度。 　　二、任务分解，责任到人 　　要记住你是迎新工作的总指挥，要有掌控全局的高度。任何事都亲力亲为的话，人累了戏还不好看。要学会把任务分解，责任到人。把握好迎新工作重要的“三点一线”三点即：迎新点，办公室，宿舍，一线即电话线。 　　将大二负责迎新的同学按照任务分成若干组，每组设好负责人及替补人员。整个迎新点得安排一个人总负责人，他直接对接辅导员及迎新点各个小组组长。总负责人不干具体的操作性的工作，只负责联络、调度;办公室必须留一个到两名同学，专门负责电脑操作，打印复印及接打电话;宿舍留一名总负责人，也是直接对接你和具体宿舍安排的各个小组，负责联络、调度。 　　这三个点与辅导员之间要保持电话线的随时通畅。这三个点的总负责人就是辅导员的三头六臂，辅导员不用来回穿梭在这三个地点，一个节约了时间，二个将辅导员从具体的事务性工作中解放出来，拥有更多时间及精力进行全面调度及掌控。总导演辅导员虽然没有出现在各个角落，但是各个角落都能进行快速有效的调动才是最高境界。 　　三、熟记政策，灵活应对 　　这个主要是针对给家长及新生进行答疑解惑。家长一般会比较关注奖、助、贷及专业就业、退休转学的情况。所以作为辅导员对于这些国家及学校的政策要熟记于心。这个时候可能是家长和辅导员唯一的一次面对面打交道的机会，一定要珍惜。家长对辅导员的认可度大大影响着学生的认可度 　　四、定时汇报，动态反馈 　　新生报到工作是一个动态的过程，各种信息都在不断的更新。辅导员要根据不断变化的情况对工作作出相应调整及安排。所以要形成定时汇报的机制，动态的将各方面信息反馈上来。 　　定时汇报，一方面是指迎新点、宿舍、办公室要形成定时汇报的机制。比如迎新点每隔两个小时汇报一次报到人数，专业分布;办公室每隔一段时间汇报一下电话来访的情况，宿舍每隔一段时间汇报一下新生入住问题反馈等。这样能让辅导员做到随时心中有数，实时掌握最新动态，进而有针对性的做出及时调整及解决。 　　另一方面是指辅导员要将各个点反馈上来的报道最近情况，动态的反馈给领导及学校，方便整体统筹协调。 　　辅导员学生工作总结4 　　时光如电，日月如梭，转眼之间，大学第二年已经结束，这一年，我很荣幸的成为了学生辅导员结。作为学生辅导员，我的工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，并努力创建优良的班风学风。 　　刚一开始知道自己成为“学生辅导员”的时候，心里莫名的开心，因为当了很多年的班委，却从来没有给自己这么重的头衔。但是随之而来的，就是莫名的沉重感。因为不知道班委和学生辅导员的区别;不知道从何做起;不知道怎样把自己的角色扮演好。 　　幸好有了那一个多月的学生辅导员培训课，让我明确了目标，明确了自己身上的职责。在第一堂课里，陈老师就给我们列出了大大小小共16条“学生辅导员”的职责，一步一步的把我们带进了“学生辅导员”的行列。 　　渐渐的，我们把工作穿成了一条线，考勤，班会，学习……一直模糊的影子也渐渐的清晰了。我从接到工作时候的“空有一腔工作热血，行动丝毫没有重心”渐渐的转化成为了有条理有计划的工作方案。一步一步的，把手头的工作做的清晰明了。 　　一、狠抓学习，加强学习活动的开展，促进学生成绩的巩固和提高。 　　1、学习是学生的第一任务。班委会时常提醒同学们勿荒学业，动员同学们刻苦学习，营造良好的班级学习氛围。 　　2、大二初始经我们召集班委会第一次例会讨论，对上课迟到等现象采取严厉措施，在平时上课和集体活动中同学们较少有迟到、缺席、早退的现象。 　　3、但是我也深知，学习最忌讳的就是孤军奋战，没有一个好的团队协作精神是不行的，现在看来，我们这个团体在这个学年的表现还是不错的，最主要的还是达到了资源的共享。作为学生辅导员的我会将老师说过的重点内容打印成为电子版本，分发给各位同学。 　　二、积极开展班级建设，特别是班级思想作风建设和班委建设。 　　1、在平时，我们注意同学们的思想动态，发现并解决问题。 　　2、建立了班级校友录或主页，便于及时传达各种信息。 　　3、我们以自我服务、自我管理、自我教育为班委的工作原则，以热情、及时、高效、务实为班委的工作宗旨，着力加强班委队伍建设。通过召开班委例会，讨论工作上的问题、总结开展工作的经验，加深了班委之间的默契。明确各班委职责，在大型活动中全体配合，在其他活动中各司其职，这样就加强了班委的整体意识和责任意识，使得班级各项事务基本能够顺利完成。 　　三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，组织各种健康向上的活动，并号召同学们积极参加校内各项活动。 　　通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。 　　1、4月份参加了校举办的排球比赛。同学们在比赛中加强了相互交流、增进了友谊，锻炼了身体，同时也进一步增强了班级凝聚力。 　　2、5月份参加了学校开展的集体活动——消防演习，在活动中，同学们充分展示出了班集体的团结精神。集合的时间非常快。 　　四、关注同学们的日常生活。 　　1、时刻关心同学们的生活状况。让大家感受到班集体的温暖。 　　2、合理安排班费使用。将班费合理的使用在每个学生身上。集体购买学习用的纸张和会计专用品。并且将班费使用情况及时记录，保证每部账目都清清楚楚，利于查找。 　　五、与上级保持联系，认真完成学校老师给予的各项任务。 　　1、学生辅导员与辅导员老师保持密切联系，做到了下情上达、上情下达，当好了学校与学生之间的纽带。认真完成了学校老师给予的各项任务，既锻炼了自身工作能力，也使班级工作得以顺利开展。 　　六、发现工作中的不足，主动解决问题。 　　1、课外活动组织开展的次数不多。 　　2、有的学生辅导员未能以身作则，会出现迟到、缺席等现象。 　　本学期我们工作学习上的不足除了以上2点外，还必然存在着许多未能觉察到的地方，我们将在今后的工作中克服这些缺点和不足，努力将工作做的更好。 　　展望学生辅导员未来的班级工作，我们要根据老师的工作精神，保持并发挥我们的工作优势，避免并克服工作上的缺点，带领好整个班级，以争创优秀班集体为目标，努力学习，踏实肯干，不断创新，积极搞好班级各项工作，高质量的完成每学期的工作计划，确保本班班级工作顺利开展，为本班的健康发展做出新的更大的贡献。 　　辅导员学生工作总结5 　　不经意间，大一的上半学期很快的过往了，我很荣幸确当上了班级的心理委员。在一开始担负这个工作时，我感觉我自己的心里真的很迷茫，不知道自己应当往做一些甚么事情。后来，我为了加强我自己的工作能力，浏览了一些有关于心理健康的书籍，我感觉到自己收获颇丰，同时学习到了很多关于心理健康方面的知识，因此也让我由一开始的一无所知到现在的略知一二。 　　固然在工作中免不了有一些挫折与缺陷，但我都尽我自己最大的努力做好每件事情。同时在工作的进程中，我也深入地熟悉到心理委员工作的重要性，也开始渐渐的喜欢上了这个工作。同时，我也由于这个工作学到了很多我之前其实不知道的知识，比如说，我之前历来不知道5月25日是甚么日子，但经过浏览了心理健康的书籍后，我知道了5月25日是大学生心理健康日。而且，在这些日子的工作中，我也渐渐的明白了心理委员的含义，同时，在这个工作中，我也多多少少的包括了自己的一些感受。我不单单需要时时刻刻的关注身边的同学们，而且我还能在无形中对自己的心理素质提出了更高的要求，最最少，我先要以一种积极乐观的态度往面对生活，往感染他人。 　　在大一的上半学期中，我们班也开过一次有关于心理健康的主题班会，在这次班会中，我很兴奋的发现我们班的同学们心理素质都很好，大家都很快乐，心里也都很乐观。由于我自己浏览过很多的有关于心理健康的书籍，我感觉那些书籍对我来讲相当于一次心理培训，一次关于心里的讲座，因此，我想我大概了解到了心理委员的工作主要有下面几个方面，这几个方面也是我自己关于心里方面的总结。 　　1、协助老师了解、搜集同学们的心理信息，及时汇报异常情况。并且常常关注同学们的心理健康情况，并即便回报给老师。固然到目前为止我发现我们班没有出现异常的情况，并且，我相信以后也不会出现类似的情况。但我觉得这类方法还是应当保存下来，所以我觉得自己心理委员的这个工作责任还是非常重大的。 　　2、疏导和减缓一些同学们的不良情绪，和不健康的心理题目。不只是我，实在我们班有很多同学在这方面都做得很好。那我的想法就是以后假如有甚么不开心的话，你们就找我吧，或找其他同学，最主要是不要憋在心里，一定要说出来。 　　3、向同学们普及心理健康知识。我发现现在的很多同学都会觉得自己由于不是心里专业的，所以其实不需要晓得甚么关于心理健康方面的知识。我以为这类想法其实不是对的。我以为我们每一个人都应当晓得一些基本的、解决一般情绪题目的方法，例如：聆听、安慰这些小小的举动都是很有用的。另外我觉得我们学校跟学院也会定期展开一些心理健康知识的活动和讲座。我做得不够好，就希看大家多点往参加一些有关于心理方面的讲座和活动。 　　整体上来说上一学期的心理工作还是比较顺利的，但是我还是发现了很多本身在工作中的一些不足的方面和缺陷，这些方面有待进步和改善。比如说，没有充分地与每位同学交换沟通，可能忽视了部份需要我帮助的同学。还有，本身的水平还比较有限，有些同学提出的题目我还不能给出公道的回答，处理题目的经验还不足等等的一些题目。但是，我一定会继续努力。 　　我会先从自己做起，不断完善自我，克服本身性情上的缺陷，同时也会增加一些关于心理题目的资料的浏览，更多地关注同学们的意见与想法，并主动及时进行适当的沟通，从而更好地为大家服务。我会努力引导大家用最积极平和的心态往面对生活、学习和工作上的题目，希看我所作的一切能使同学们具有更充实健康的大学生活。

是确定进口产品存在补贴、对国内产业造成了实质损害或实质损害威胁。wto补贴与反补贴措施协议所管制的补贴应具备下列是确定进口产品存在补贴、对国内产业造成了实质损害或实质损害威胁条件等。反补贴是指一国政府或国际社会为了保护本国经济健康发展，维护公平竞争的秩序，或者为了国际贸易的自由发展，针对补贴行为而采取必要限制性措施。包括临时措施、承诺征收反补贴税。

唯物论是从哲学基本问题也就是对世界本原的认识角度对哲学派别的划分。如果认为物质决定意识就是唯物论，如果认为意识决定物质就是唯心论。这是对哲学的两派的一种分法。辩证法是从世界观的角度划分的。如果用联系、发展、全面、矛盾的观点看世界就是辩证的，如果用孤立、静止、片面、否认矛盾的观点看世界就是形而上学。这是从认识世界的方法上分的，不是哲学派别。唯物辩证法就是两者的结合，既是唯物主义又带有辩证法的色彩。方法论就是在一定的世界观和物质观的指导下，怎么应用这些原理解决现实问题，比如具体问题具体分析，理论联系实际等等。

法律分析：公务员需要签聘任合同。 公务员聘任合同是指机关经过公开招聘或选聘的方式聘任公务员，在双方自愿、协商一致的情况下，与应聘者所签订的确定双方权利义务关系的书面合同。公务员聘任合同是聘任制公务员与机关之间劳动关系的证明。法律依据：《中华人民共和国公务员法》 第一百零一条 机关聘任公务员可以参照公务员考试录用的程序进行公开招聘，也可以从符合条件的人员中直接选聘。机关聘任公务员应当在规定的编制限额和工资经费限额内进行。第一百零二条 机关聘任公务员，应当按照平等自愿、协商一致的原则，签订书面的聘任合同，确定机关与所聘公务员双方的权利、义务。聘任合同经双方协商一致可以变更或者解除。聘任合同的签订、变更或者解除，应当报同级公务员主管部门备案。

课程改革的影响因素有如下这些：一、政治因素，有以下几点：1、政治因素制约课程改革目标的厘定。课程目标是教育目的和培养目标的具体化，统治阶级根据自己的利益、愿望和要求，体现着课理目标的政治制约性。2、政治因素制约课程改革内容的选择。课程内容的选择与编制要依据教育目的和培养目标，而教育目的和培养目标又须集中体现统治者的意志，因此课程内容的选择也受政治的影响和制约。3、政治因素制约课程编制的过程。课程计划、课程标准和教材的编写都具有强烈的政治性，因此，统治阶级总是采用不同的方法来控制课程的设置和编制。一、经济因素，有以下几点：1、经济领域劳动力素质提高的要求制约着课程目标。现在社会需要的劳动者既要具备宽厚的基础知识，过硬的基本技能，富有灵活性、应变性和独创性，同时也要具有健全的心理品质。2、经济的地区差异性制约着课程改革。在不同的国家或同一国家的不同地区， 由于历史、文化等原因，各地经济发展水平不平衡。因此，课程改革要因地制宜地为各个地区经济发展服务，促进地方经济的发展。3、市场经济对课程改革有着重大影响。这主要体现在市场经济影响到课程价值取向的变化、课程目标的综合性、课程结构的优化等方面。因此，就必须考虑课程结构的最佳匹配问题。三、文化因素，有以下几点：1、文化模式影响课程改革。不同的民族文化有不同的特质，不同的文化特质要求设置与之相适应的课程，在内容、难度、编排、实施、评价等方面考虑和体现民族特色，否则，就很难取得改革的效果。2、文化变迁影响课程改革。文化变迁通常表现为新文化的增加和旧文化的改变，即文化与文化之间的传播或文化自身的创造。学校课程作为一种传递、传播和创造文化的载体，也应随时作相应的调整。3、文化多元影响课程改革。现代社会日趋多元，学校课程如何体现文化间的差异，在尊重各少数民族文化、各社会阶层文化的同时，将主流文化与少数族群文化整合起来，成为课程改革面临的一个实际问题。四、科技革新，有以下几点：1、科技革新制约着课程改革的理念。科学发展的水平影响着科学领域之内各学科分类发展的状况，进而影响课程的类型、结构、选择、组织及其存在形式，影响着课程设计者的课程观。科技革新制约着课程改革的目标。科技革新影响着课程改革的速度。五、学生发展，有以下几点：1、学生的身心发展特点和年龄特征影响课程改革。课程改革要符合学生的年龄特征，要考虑到学生身心发展规律。2、学生的身心发展需要影响课程改革。课程改革一方面要着重满足学生学习书本知识的需要，开设促进学生品德、才智、审美、体质和谐发展的一系列科目。

作为我们煤矿企业来讲，保持共产党员先进性一项最重要的标准和内容，就是要以党员的模范行动维护好矿井的安全生产，确保企业利益，促进健康发展。如何带头搞好井下安全生产，是每一名党员的责任和义务，为进一步促进我矿安全生产、促进安全文化建设，搞好群众安全工作，每一名党员只有在实际工作中发挥先锋模范作用，党的先进性才能在群众中体现，在工作中体现，近年来我矿党建工作在全局走在了前列，党员干部在我矿的安全生产中也发挥出了显著作用，那么如何才能更好的调动广大党员的积极性，充分发挥他们在安全生产中的先锋模范作用呢？ 我个人认为，我们每一名从事煤矿工作的党员都要深刻认识到，在自己所在的党员责任区域内的安全生产现状，找出安全生产和管理过程中存在的不足，分析原因、找出差距、提出建议、迎头赶上，其中，最关键的一点就是在岗的党员扪心自问，在党员责任区内尽没有尽一名共产党员职责和义务，是否发挥了一名党员的先锋模范作用？我们每一名共产党员先进性表现在那里？只有这样时时刻刻去追问自己，一点一滴地提高自己的认识，提高自己在实际工作中的操作和管理水平；一点一滴地在安全生产中去履行一名党员的职责和义务；一点一滴地在本职岗位上实现党员的先进性；只有这样才能在党员责任区范围内完成领导交给的各项任务，才能对得起党员这个神圣的称号。 从目前来看，制约我矿安全生产的主要因素是：党员干部在安全生产中按质量标准化作业的自觉性不高，在生产作业现场随意性大，质量标准化意识不强，得过且过，看你领导怎么办？从种种现象可以看出，要想抓好安全生产，必须提高党员干部、职工按质量标准化作业的自觉性，克服随意、懒散的不良习惯，逐渐养成科学、严谨、勤恳的良好工作习惯，培养成高素质作业团队，只有这样，我矿的安全生产才有保障，要使我矿每一名党员都达到这个要求，这就需要从事安全生产的每一名党员干部，真正在自己的责任区内充分发挥先锋模范作用，发挥主力军作用。 现实工作中我矿党员中，有一部分同志根本就没有认识到自己在党员责任区内应该承担什么责任，混同一般职工，不知道该怎样去发挥党员的先锋模范带头作用，不知道该怎样在安全生产中去实现党的先进性，只知道一味的去埋怨职工的素质太低，去埋怨职工这也不会、那也不会，就是不去想一想在自己的本职岗位上所作的工作怎样。是否尽到一名党员的责任？是的，由于我们所招的农民工素质不高，文化程度低，这是事实，这个不怕，我们可以通过多种形式的组织培训，让他们熟练掌握操作技能成为采掘区队的骨干力量，但培训一年、两年，职工的素质还没有提高，这个也可以说的过去，因为职工的底子太差，而且我们已经培训了十年、八年了，职工的素质还没有提高，这是谁的责任呢？这就是党员的责任，我们每一名党员都要清楚地认识到这种事情发生在我们责任区内，就是我们的失职，而我们的党是中国最先进生产力的代表，代表先进文化的发展方向，代表最广大人民的根本利益，那么在我们白水煤矿的安全生产中，处处走在前头，处处干在前头，挑起先锋这面旗帜就是每一名共产党员不容推辞的责任。在责任面前我们的党员该如何去做？要做什么？我个人认为作为一名共产党员最起码要做到以下三点： 一是党员带头学习煤矿相关法律法规，以及安全操作规程和安全生产知识。带头树立“安全第一、生命至上”的安全生产理念。 在安全生产上，围绕“一切为了安全、一切为了职工、一切为了发展”的工作思路，强化安全形式宣传多样化、全员参与，按照矿安全工作的需要，做到分阶段、列专题、抓引导、强声势做特别规定等行之有效的安全宣传教育，形成我矿安全工作由思想教育、理念提升到自我管理的传程，促进安全工作由“制度管理”向“文化管理”的转变，这也要求从事煤矿工作的党员，在安全生产上不能有看、比等不良思想，无论值班、带班都要勤下井，多深入工作面现场，指导区队工作，而且查找问题，查找隐患，帮助区队现场解决问题，落实整改方案，一时不能解决的，升井后向主管领导汇报，并到区队落实，下一次井就要有一些收获，久而久之养成良好的工作作风，在安全工作上要主动出击，要带着问题去，更不能去看别人、看领导、看同事如何做？等别人去做，等上级去安排，更不能与职工群众比这比那，应扪心自问，自己在安全生产中担负了哪些责任？该如何去做？ 二是要在实际生产中带头遵章守纪，将“双培双带双创”活动深入持久地开展下去。 按照蒲白煤电公司党委提出的“双培双带双创”活动要求（即把党员培养成为精细化工作的带头人，把精细化工作中的骨干先进分子培养成为党员，党员带领职工共同促进精细化工作，党组织成为带领广大职工群众搞好精细化工作的战斗堡垒。双创：按照有计划、有步骤、分头实施，整体推进的办法，在两到三年的时间内，将现在开展的“党员责任区”全部创建为“党员模范责任区”，把“党员示范岗”全部创建为“党员先锋岗”。）围绕全矿正在开展的精细化管理工作及标准化样板队工程，抓好安全生产，要求全矿各党支部在原来党员责任区、党员示范岗的基础上，先后设立了30个“党员先锋岗”，30个“党员模范责任区”，充分发挥了党员在安全生产中的骨干带头作用，而各党支部明确提出了“党员身边无违章”、“党员身边无事故”的要求，今年四月份以来生产口党员反馈的安全信息达到100条，党员现场监督整改隐患达60处，有效的配合了矿区的安全生产，今年“七一”表彰，首次表彰了3个党员先锋岗个人，做到了典型引路在基层支部反响较大，但是，有个别支部党员责任区和党员先锋岗开展工作不均衡，也有个别支部书记工作置后，影响了支部工作，有待及时改进，在开展的“四五六四”活动中，按照党委要求，重在落实，抓好后半年党建工作。 三、是基层党支部要认真扎实落实的开展好“党员身边无事故活动，提高党员安全生产意识，工程质量意识，提高查找井下安全隐患的能力，增强解决生产过程中的能力。各党支部要和每一名党员签定安全生产包保责任制，党员带头包保责任区安全，做到使每名党员有事可作、有事可管。在安全生产管理工作中，党员应该做到平时工作显得出，困难时期冲在前，反井下“三违”站得出，处理井下安全隐患体现出。 平时工作显现出来就是要带头抓井下安全生产，带头抓紧井下工程质量，带头完成生产任务。困难时期冲在前头就是要带头出现在困难现场和生产组织过程，以实际行动和技能解决现场问题，狠反井下“三违”，查隐患要敢于站出来，就是要对井下违章指挥、违章作业、违犯劳动纪律现象做斗争，发现重大隐患，党员要敢于上报，及时汇报，坚决制止重大隐患造成的事故。另外，处理井下安全隐患要体现出来就是要带头查隐患，带头组织人员消除隐患，为井下安全生产创造条件，其次，在安全生产中我们每一名党员自己的作业习惯，作业行为规范了。操作水平提高了，安全才有保证。这还远远不够。在生产过程中遇到、看到职工不良的作业习惯，不规范的作业行为要及时制止、指出和纠正，要不厌其烦地对职工进行传、帮、带工作，不应有任何情绪，要明白这就是我们党员的责任。只有这样，我们才能带出一支高素质的团队来，也只有这样我们白水煤矿的安全生产才能长期坚持下去，煤矿的安全生产能力和水平才能逐步提高。 抓好安全生产就是煤矿安全全体党员的共同责任，只要我们每一名党员都坚定这个信念，尽职尽责，努力工作，我们就一定能够抓好安全生产，就一定能在煤矿安全生产中实现共产党人的先进性，就一定能够完成历史赋予我们的神圣使命。

简单说就是你借用他人的资金办自己的事情。通常融资有以下几种形式：融资方式可分为债权融资和股权融资，具体又可分细为商业信用、内部融资、股权融资、债务融资、债券融资、项目融资等。 1. 商业信用 商业信用主要包括应付账款、应付票据、预付账款等，该融资方式应用灵活，操作简单，并且可以多次反复使用，财务成本为零，但融资额度有限，不能解决企业大额资金需求。商业信用是企业经营活动中应用最为广泛的一种融资方式，是企业融资的首选。需要注意的是，在合理的信用额度内，该融资方式风险低，一旦超过合理的信用额度进行操作，风险将大大增加，可能造成企业信誉、银行信用等级的降低，从而带来较大损失。 2. 内部融资 内部融资，顾名思义，面向企业内部的筹资，主要包括内部积累、资产变现、内部增资等。 内部积累，指为了筹集企业长远发展的资金，通过减少企业利润分红来筹集资金的融资方式。该融资方式操作简单、成本低、风险小，但积累额度偏低，并且不分红影响中小股东利益，可能引致中小股东的不满。 资产变现，指通过企业内部资产重组，通过剥离、出售部分资产来筹集资金的融资方式。该融资方式操作简单，成本低，但使用次数有限，一般在企业改制、改组、改革中使用。选择变现资产应重点考虑企业发展战略，确保资产的变现促进企业战略实现，或至少不影响企业战略实现。 内部增资，指向企业内部股东定向募集资金的一种融资方式。盖融资方式操作简单，成本低，不用到期还款的压力，风险小，但受股东自身资金实力、对企业未来投资收益的预期等影响，使用次数有限，一般应用于突发性、紧急性资金筹集。 3. 股权融资 股权融资，通过股权的出让来筹集资金的一种融资方式，主要包括上市、引入战略投资者。股权融资的优点是筹集的资金量大，且没有到期还本付息的压力，对资金募集者而言，风险较小。其缺点之一是操作复杂，尤其是上市，需要有一个复杂而漫长的过程，带来较高的费用筹集成本；其二是代价高昂。对投资者而言，投资风险较大，需要有较高的回报，需要参与企业收益分配；其三是控制权丧失风险。投资者的加入，将导致企业股权结构的调整，进而可能使企业原有控制者失去控制权。 4. 债务融资 本处债务融资指通过民间或银行信贷筹集资金的一种融资方式，包括民间借贷和银行信贷等。 民间借款，以向其他企业或个人协议借款的方式筹集资金的一种融资方式。该融资方式优点之一是操作简单灵活，没有银行借款繁琐的手续和程序；其二是抵押和担保少；其三是借款归还可以适当延展，风险相对较小。其缺点是渠道有限，数量有限。 银行信贷，该方式是目前外部融资，应用最为常用的融资方式。银行信贷的优点之一是资金供应量大；其二是操作灵活，可以根据企业需要进行长、短期贷款搭配；其三是相对债权、上市、信托等渠道，手续相对简明，资金筹集费用低。缺点之一是抵押和担保，在金融监管严格，银行风险意识强的现实条件下，抵押和担保要求非常严格，一定程度上限定了企业的融资金额；之二是风险大，信贷资金有较大还本付息的压力，短期借贷更为明显，对企业资金安排要求较高。 5. 债券融资 债权融资，指向公众发行债券来筹集资金的一种方式，该方式在国外应用广泛，受国内监管所制，国内应用不多，但随着监管的逐步松动，可以预计，该方式未来将成为企业的重要融资渠道之一。 该方式优点之一是发行成本低。债券票面利率一般低于国家商业银行一年期贷款利率。其二是募集资金量大，更好的便于企业解决资金缺口问题；其三是发行面广，利于企业宣传和品牌形象树立。 该方式缺点之一是发行条件多，审批程序严格。目前需要由国家发改委和中国人民银行统筹审批，证监会核准；其二是资金筹集费用高。因审批程序的严格，公开的发行，带来较高的资金筹集费用。其三是风险大。债券募集资金额度大，企业面临的到期还款压力也大。其四是违约成本高。如企业在到期日不能及时还款，可能造成企业的公众信任危机，给企业生产经营活动造成麻烦。 6. 项目融资 前述均属于公司融资的范围，即以公司的名义，以公司的资产、未来的预期收益等为保障的融资方式。项目融资，则是以建设项目的名义，以该项目自身预期现金流量和未来收益、自身财产与所有者权益为保障来筹集资金的一种融资方式。目前主要应用于基础设施建设和规模大、具有长期稳定预期收益的项目，如电力、高速公路、大型桥梁、隧道等。项目融资主要有BOT、资产证券化、信托等类型。 BOT。BOT是“建设——经营——转让”英文（BUILD－OPERATE－TRANSFOR）缩写，通过特殊权协议，政府授予投资者承担公共性基础设施项目的融资、建造、经营和维护；在协议规定的许可期限内，投资者拥有所建造设施所有权，并可向设施使用方收取合理的费用，由此收回投资成本并获取合理回报；特许期届满，投资者将设施无偿交给签约方的政府或所属机构。目前，上海建工、中建等均有公路、桥梁项目运作的成功案例。 资产证券化。以项目所属资产未来预期收益为基础和保证，通过在公开发行债券而募集资金的一种证券化的项目融资方式。该方式目前在国内少有成功案例。 信托。信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿以自己的名义，为受益人的利益或者特定目的，进行管理或者处分的行为。包括信托贷款和股权信托两种方式。 ①. 信托贷款是指信托公司通过信托方式吸收资金，用于向项目发放贷款的资金运用方式。该贷款类似于银行信贷，不同的是信托贷款的偿还方式比银行贷款灵活性大，企业与信托公司协商偿还方式，可以采取等本息、利随本清、到期一次性支付本息等。同时信托公司对信用风险控制要求严格，一般要求企业提供多种措施来降低信用风险，包括第三者担保、政府支持等； ②. 股权信托是指信托公司运用信托资金对项目进行股权投资，以股息、红利所得以及到期转让股权方式作为信托收益的一种资金运用形式。相对贷款类信托，信托公司承担的风险增大，一般要求制定相应的措施规避风险，包括对项目进行绝对控股、阶段性持股等。 通过对项目融资三种方式的分析可以看出，BOT主要是业主采取的一种融资方式，资产证券化在国内操作难度相对较大，信托则是业主和承建单位均可以操作的一种融资方式。