活动规划方案怎么写?

方案怎么写的呢 　　方案怎么写的呢，在职场上的时候，因为工作的原因需要写各种各样的方案，可是对于新手来说，写方案是一件很麻烦的事情，我为大家整理好了方案怎么写的呢的相关资料，一起来看看吧。 　　方案怎么写的呢1 　　 背景： 　　介绍方案产生的背景，描述当前客观存在亟需解决的问题，通过问题引出解决方案。如：薪酬方案调整的背景，可以是原方案有不合理，起不到刺激员工积极性的作用，高低收入不平衡等。 　　 目的： 　　目的`可以跟背景写在一起，也可以单独写。讲述清楚通过这个方案的执行，希望达到什么样的目的。如：降低成本，提升质量，提高积极性等。 　　 方案正文： 　　这是方案的主要内容，要讲清楚做什么，怎么做，谁来做。必要时可以插入图表，进行调整前后对比等，让执行方案的人更容易看懂。 　　 考核： 　　考核部分也算是方案正文的一部分，要讲清楚如何考核，考核哪些指标，各个指标占比多少，如何取值等。 　　如果是不需要考核的方案，也可以没有这项内容。 　　 投入产出： 　　这一段要讲述清楚整个方案需要投入多少成本，能产出多少收益。这一段也很重要，因为方案很多时候是需要其他部门参与的审核的，尤其是财务部，亏钱的方案，财务部这一关就很难通过。 　　 推广计划： 　　方案的最后，要给方案的实施制定一个时间表，几月几号开始执行，什么时候进入下一个阶段，什么时间回顾方案效果，什么时间完成等。 　　方案怎么写的呢2 　　把工作内容，工作方法，工作分工，工作进度，这几个方面写出来就可以了。 　　 写好工作计划四大要素 　　工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 　　工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。 　　工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

方案是从目的，要求，方式，方法，进度等都部署具体，周密，并有很强可操作性的计划。方案即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为方案。方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题。因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想，主要目标，工作重点，实施步骤，政策措施，具体要求等项目。方案内容方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带文件头形式下发，所以不用落款。只有标题，成文时间和正文三部分内容。方案的标题有两种写法，一个是三要素写法。即由发文机关，计划内容和文种三部分组成。一个是两要素写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的批示性通知的标题中体现出来。成文时间为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。方案的正文一般常规写法，即按指导方针，主要目标重点实施步骤，政策措施及要求几个部分来写。这个较固定的程序，适合于一般常规性单项工作。还有变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。

工作方案作为一种常用的文体，大致上可以由以下七个部分构成：一、目的。是对方案的概括性表述，相当于中心思想，一般表述为：为贯彻落实XX文件精神，进一步改进XX工作，促进XX提升，经研究，结合实际，制定本方案。二、总体要求。是对工作本身所提的要求，一般从宏观上、大局上提出原则性、总体性、概括性的要求。三、基本原则。是结合工作实际情况，对做好此项工作所提出的具有指导性、强制性、规范性的原则。四、组织领导。一般是成立该项工作的领导小组、领导小组办公室及其成员、职责、分工等。该部分，需结合实际，需要则有、不需则无；如果一项工作涉及较广，又不再另行发文成立领导小组，可以在工作方案中一并表述。五、工作目标。是对该项工作所达到具体成效做出具体限定。目标拟定务必要结合实际，否则完不成了，是自打脸啊！六、重点工作。该部门是整个方案的核心，是对各项具体事项的详细安排。在该部门，可以明确相关工作的牵头单位、配合单位、责任领导、责任科室等。必要时，也可以明确完成时限等。七、保障措施。是对如何完成该项工作的再次强调，个人认为该部分基本上属于“鸡肋”范畴，但是也不得不有，否则显得方案本身不完整。

简单的工作方案如何写 简单的工作方案如何写，无论是学校还是工作上，都要去写一份工作方案，才能更好更快的完成一件事。但是很多新进职场的小白对写工作方案都不太了解？下面是我为大家分享简单的工作方案如何写相关内容，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。 简单的工作方案如何写1 一、指导思想、发展目标和实施原则 （一）指导思想： 以建设社会主义新农村为宗旨，全面推进我市新农村商务信息服务体系建设，提升农村信息化应用水平，为农民获取和发布信息服务，为政府采集信息服务，推动农村流通发展，拉动农村消费市场，帮助农民引福致富。 （二）发展目标 建立全市商务信息服务网站，并逐步建立覆盖全市农村的公共商务信息服务网络，将商务信息服务推广到农村基层，提供商品、市场商务信息，提供商务信息化能力培训，促进农村流通工作，推动农村经济发展。 （三）实施原则 1、建立农村商务信息服务体系是一项系统工程，要以农村基层为重点，以农民受益为核心，以不增加基层和农民负担为前提，以点带面，总结经验，逐步开展。 2、农村商务信息服务体系建设工程要充分考虑信息化推广特点。一是要扩大和规范信息源；二是要建立健全信息传播渠道；三是要培育提高信息化应用能力。总体思路是“扩大源 头，建立渠道，提高能力，帮助受益”。 3、根据农村基层信息化实际情况，鼓励开展多种类型商务信息服务形式进行试点,总结经验，以点带面，逐步推广。 二、实施形式和内容 （一）主要形式：①建设商务信息服务站;设立市商务信息服务站，负责本市农村商务信息服务试点工作的组织管理。站长由商业管理办主任兼任，配备工作人员一至三人。主要任务一是组织人员培训；二是查询、整理与发布信息；三是组织开展农副产品购销对接服务；四是建立与维护本地信息发布平台及农副产品流通数据库，为新农村商网建立专门数据库提供基础数据；五组织专家解答农民在农副产品流通遇到的问题；六是根据本市实际情况，开展其它相关的商务信息服务。②建立农村商务信息服务点。结合“一村一品”产业特色，在农副产品集散地、流通协会、专业合作组织等地方设置信息服务点。村级商务信息服务点的主要任务：一是从互联网收集农副产品商务信息传递给农民；二是协助农民将供求信息上传到市服务站工作平台；三是收集当地农副产品的品种、产量、上市时间、销售价格等信息和流通主体的信息，并上传到市服务站工作平台。四是根据当地实际情况，开展其它相关的商务信息服务。③依托新农村商网，建立面向本地区农民的网络信息平台。建设丰城金桥商务网站，作为市服务站工作人员和信息员的工作平台，主要任务是围绕本地区主要农副产品，收集、整理、发布相关政策、供求、产销价格、产品加工与介绍信息，开展咨询互动与购销信息对接服务，建立当地农副产品流通动态数据库，为新农村商网提供基础数据。 （二）主要内容：1、建设农村商务信息服务点50个。在31个乡镇（街道）设立50个农村商务信息服务点。根据农村实际，围绕农民在新农村商网上查询信息和发布信息这一目标，拟对每个农村商务信息服务点各配备一套电脑、打印机、传真机、电话机等设备。2、支持兼职乡镇商务信息助理和村级信息员。每个乡镇聘任1-2名乡镇干部作兼职商务信息助理。聘用50名人员作村级信息员。主要任务是：负责本乡镇商务信息服务的组织实施，开展本乡镇、村直接面向农户的各项农业信息综合服务。组织培训和收集农民对生产资料和生活资料的需求信息，并利用网络媒体向农民发送生产、生活资料市场信息，组织本乡镇设立的村级商务信息服务点的工作。3、培训农户骨干基本商务信息应用能力。对全市126名种养大户和574名农户骨干进行培训，并为培训合格人员颁发“农村商务信息员培训合格证书”。主要任务是：培训农户骨干使用互联网，提高其掌握和利用农产品市场供求信息开展经营的能力，更好地开展经营，带动其他农民致富。4、建立信息资源体系，培育涉农网站的农产品专门数据库，为农民提供农村商务信息，建立我市农产品专业数据库。设计、建设、开通丰城金桥商务网站，作为商务信息服务体系的职能部门，主要任务是：扩大农村商务信息来源，增加服务方式，开辟面向“三农”的服务栏目，为农民提供更加便捷有效的信息查询和发布等服务。5、依托农副产品综合市场，开展公共信息服务，在城区的主要农副产品集散地进行试点。主要任务是：在新老城区的农副产品集散地设立三个公共信息查询服务系统，通过信息发布栏、演示屏等形式，向广大农户提供实时农产品公共商情信息及综合信息服务。 三、实施步骤 农村商务信息服务体系建设采取试点推动、分期实施的建设模式。分三年共建设一个信息服务站，五十个信息服务点，每年建设二十个，在验收合格的基础上总结经验，逐步推进。2008年首先开展如下工作： （一）2008年1-3月，成立丰城市商务信息服务站，开通丰城金桥商务网站。发展乡镇信息助理，建设好村级信息服务点，分层次、分批次组织好基础知识的培训工作。 （二）2008年4-5月，对试点情况进行调研总结，并在此基础上，着手准备下一步试点推广工作。 （三）2008年下半年至2008年底，进一步扩大试点范围，争取将40％的行政村纳入试点范围。 四、保障措施 （一）组织领导。请求丰城市政府成立由分管副市长任组长，试点乡镇和相关部门单位负责人为成员的“农村商务信息服务体系建设”试点工作领导小组，负责全市试点工作的统筹领导和协调。由丰城市商业管理办公室负责全市“农村商务信息服务体系建设”的实施和管理工作。 （二）制定标准。制定各乡、镇（农业协会、农副产品集散地）试点的标准和验收办法，年终按照验收办法组织考核验收（具体办法另行制定）。 （三）资金使用。严格按照商务部财政部《公共商务信息服务专项管理资金管理办法》商财发[2006]362号文件执行，统筹好资金的使用和管理，专款专用，提高资金的使用效率（具体办法另行制定） 简单的工作方案如何写2 XX建设局对外开放专项工作方案 为贯彻落实《国务院关于支持XX的指导意见》和《XX建设纲要》文件精神，进一步提升建设领域对外开放水平，优化发展环境，实现跨越式发展，促进我市建设系统全方位、宽领域对外开放，特制定本方案。 一、总体要求 以科学发展观为指导，抓住XX建设契机，坚 持XX战略定位，认真落实市委市政府主要领导指示精神，坚持以人为本，强化开放意识，放宽市场准入，创新招商方式，创建最佳投资环境、保持强劲引资势头，促进建设领域的对外开放，不断开创全市建设系统对外开放工作新局面。 二、工作目标 创新服务方式，改善服务质量，进一步提高利用外资的.质量和水平。扩大实际利用外资份领，确保实际利用外资逐年递增。通过扩大开放，引进并消化吸收先进理念，实现企业经营管理水平的提升，提高在省内、省外两个市场的综合竞争实力。通过扩大开放，实现全市建设建设质量和水平不断提高。 三、重点工作 （一）深化改革，拓宽市政道路建设投融资渠道。一是创新市政道路建设投融资方式。全面开放市政基础设施建设市场，对于经营性项目，全面推向市场，引入市场竞争机制，鼓励吸纳外资和民资参与；对于准经营性项目，通过运用各种政策措施，引导吸纳外资和民资参与。通过开放城市基础设施建设和经营市场，实行城市基础设施特许经营制度。推进城市基础设施民营化，采用贴息、政府补贴、项目代建制、PPP（公私合营）等模式，吸引民间资本和社会资金参与城市基础设施建设；灵活运用BOT、BT等多种投融资模式，扩大项目融资规模。二是积极与金融机构对接。进一步加强与银行等机构的合作，积极争取国家政策性银行、商业性银行和国际金融组织贷款支持，弥补市政道路建设资金的不足。 （二）加强项目储备，积极搭建投融资平台。一是加强项目储备。继续建立和完善城建基础设施重大项目库，对关系国计民生、经济社会发展的城镇基础设施建设项目，做到及早谋划，提前部署安排。二是强化项目包装。根据我市城镇基础设施建设需要，谋划挑选包装一批城镇重大基础设施项目，在适当时机，通过举办招商会、主办或参与重要活动、论坛等形式，搭建城建投融资平台，多渠道多方式筹措建设资金。 （三）健全机制，加强项目建设安全质量监管。一是重视安全监管。健全各项安全管理制度，落实安全管理责任，严格审查安全方案、严格督促现场安全管理、设备设施安全管理、施工人员安全技术教育培训等相关措施的落实，及时发现和排除安全隐患，确保工程施工安全无事故。二是加强质量监管。各有关部门要加强质量监管，尤其是采用BOT, BT和PPP融资模式建设的基础设施项目。严格设计、施工、监理、检测等企业资质审核，完善巡回检查和抽查制度，督促各相关单位尽职尽责的完成各项工作，强化质量责任，加强动态监管，完善信用档案，并将企业的质量安全工作绩效计入信用档案，予以公布。 （四）抓住机遇，提升我市建筑节能水平。抓住我省参与实施世界银行、全球环境基金“XX建筑节能项目”、“XX建筑节能促进项目”建设的机遇，积极申请参与有关项目建设，加强交流学习。摸索出适合省情市情的改造投融资摸式。通过国际合作，利用国际的资全、技术、标准和经验，促进建筑节能工作的开展。 （五）完善审批模式，营造宽松的投资环境。进一步转变政府职能，改善行政审批管理模式，对已取消的行政审批事项要坚决取消，对依法保留的行政审批事项实行“绿色通道、阳光审批”，创建廉洁高效的政务环境。简化外地企业入市备案手续，对通过融资、BT等方式参与建设的施工企业建立绿色通道。 （六）狠抓项目落实，建立督导机制。一是建立健全招商引资项目台账。做到“底数清、情况明”。二是按照属地管理和“谁签约、谁负贡、谁跟踪”的原则，明确责任领导、责任单位和具体责任人、对重大招商项目实行领导一对一跟踪协调服务，帮助解决项目建设中存在的重大问题。三是健全对口督导机制，继续落实对口督导责任制，严格执行月督查制每季度进行督查通报。 （七）加强监管，打造公平的招投标环境。进一步加强监管，严格落实各项制度，净化招投标市场。努力营造一个公平、公正的招投标环境，打造公平竞争的平台。 四、保障措施 （一）认清形势，提高认识。加强政策宣传，进一步认清形势，找准差距，牢牢抓住当前国际和东部沿海发达地区资本和产业向内陆转移的战略机遇，增强紧迫感、责任感，用新理念和新思路，在全市建设行业形成全方位、多层次的大开放格局。 （二）加强领导，大力推动。主要领导高度重视，亲自部署任务、督促检查、推介重大项目。分管领导要狠抓落实、加强协调、积极洽谈，不断加大推进力度。成立精干的工作班子，制定行之有效的工作制度，开展多种形式的招商活动，将对外开放推向深入。 （三）深化改革，搞好配套。要适应形势需要，切实推进配套改革。逐步建立规范的对外招商管理办法，制定招标招商的程序和制度，维护公平竞争，增强招商透明度。积极推进投资体制改革，加快建立有利于资本转化和流动的投融资机制，调整投资结构，健全资金管理和使用办法，提高资金使用效益。 （四）建立制度，加强考核。建立考核制度，增强招商引资主要责任方的责任约束。重点考核项目推介、洽谈进度，考核协议、合同签字进度，考核外资进入和项目实施进度。

方案策划书怎么写 　　方案策划书怎么写，策划书是一种对活动提前进行规划的方式，可以更好的知道活动流程的安排，有利于发现自己的不足以及更好的完善自己，下面分享方案策划书怎么写相关内容，一起来看看吧。 　　方案策划书怎么写1 　　一、策划书名称 　　写清策划书名称，简单明了，如“××活动策划书”，“××”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“组织部活动策划书”等模糊标题。 　　二、活动背景 　　活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上。 　　三、目的与意义 　　活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化；活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。 　　四、活动时间与地点 　　该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。 　　五、宣传方式 　　六、活动流程 　　活动流程安排大致可以分为 三个阶段： 　　1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）； 　　2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）； 　　3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）； 　　七、预期效果 　　学校通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。 　　方案策划书怎么写2 　　一、礼仪 　　礼仪是塑造形象的重要手段。熟悉和掌握礼仪，可以做到触类旁通，待人接物恰到好处。仪表：要求整洁，每天上班前化妆给人感觉清秀，发妆随时应注重打理，服装要求得体。 　　二、微笑 　　微笑是世上最美丽、最受欢迎的语言。美容会所业一个好的微笑会给顾客留下深刻印象。是您服务成功的关键，更是您建立消费群体的有力武器。微笑的到位也意味着引导消费的成功。 　　三、态度 　　员工的服务态度是服务中最为关键的一环。没好的"服务态度直接会导致顾客的流失，会让我们整体形象和素质在顾客心中产生不良影响。有这样一句话：“我们不能改变天气，但我们能改变自己的心情”。心情因各种原因可能产生不愉快，那么在为顾客服务时，一定会流露给顾客。 　　四、技能 　　态度是根的话，那技能即是本，二者缺一不可。技能好与坏也会直接影响业绩。要让每位员工清楚明白他的技能服务环节和企业发展有着紧密关系和联系；要让员工明白，企业是多么需要他。通常培训首先是集中起来统一手法、技巧进行正规培训，经考试合格后上岗，其次是根据不同特点专门指定人进行有目的训练。 　　五、接待技巧 　　不能正确控制接待技巧，再好的服务、技能等于零，顾客还是不回头，因为不对路。在顾客进门一瞬间，员工就得细致观察顾客心态及档次。 　　六、沟通技巧 　　好的沟通技巧会使您及员工都得到意外的惊喜。一个顾客本只想做个简单的护理，员工沟通好顾客很可能改变主意，也许是做全面护理、也许办张会员卡；一个普通顾客只要重视他，沟通到位，也许变为您长期固定的客人。让员工主动努力学好沟通技巧也是美容会所重要的财富。 　　七、自信 　　树立员工自信，是培训员工首要环节。假如自身就不自信，在给顾客介绍时吞吞吐吐，说不清楚，以及不敢面对顾客，从而使顾客产生多虑。要敢于面对顾客，具有“我是最好”、“我们这最好”、“我的服务一定会让您满意”心态。 　　八、真诚关心顾客 　　当顾客进入店内后，顾客变为客人，员工应象对待亲人一样对待顾客，这样员工一定能在顾客心中留下深刻印象，从而给您带来更大的收益。

工作方案一般怎么写 工作方案一般怎么写，工作方案是很多职场人都需要写到的一个方案，经常接了新单子的时候就要写方案，写方案的时候是有很多注意事项的，如果一旦写不好就会被老板骂，那么，工作方案一般怎么写。 工作方案一般怎么写1 一、行动目的+指导思想 行动目的和指导思想，可以写在一起，也可以分开写。 开门见山地表明这次行动要达到什么样的目的[一般以“为了（增强/巩固……）”这种句子为主]，为了达到这样的目的，这次活动是在什么样的思想指导下开展。 二、组织领导 为了活动顺利开展，一般会专门成立这样的行动领导组，领导组下设一些组，比如综合组、宣传组、应急组、执法组等等。点明由谁（职务什么）担任组长，谁（职务）副组长，成员也要一一点明，领导组办公室设在哪里，各组分别负责什么。 三、工作重点 明确此次行动的风险点和最需要解决的问题在哪里，进而明确工作重点。工作重点可以是一个，可以使多个。比如，上面提到的婚礼，工作重点可以是新人的婚礼仪式，也可以是婚礼仪式+宴请宾客。 四、实施步骤 动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。 组织实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时调查研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。 总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的`问题，制定预防此类问题的长效机制。 五、工作措施 思想（强化/统一思想认识） 组织（加强组织领导/强化协同配合） 制度（强化制度建设） 结果（增强行动效果/强化督查考核） 宣传（营造浓厚氛围/加强舆论宣传） 工作方案一般怎么写2 工作方案，一般包括活动方案、检查方案、实施方案以及其他具体工作方案，是一种常用的公文形式。那么，如何写好方案呢？笔者认为，首先要知道方案的特点和重点。也就是说写方案的目的，就是要让大家知道这项工作是干什么的？怎么干的？总而言之，一份好的方案要交代清楚具体的时间、地点、人员、内容、方法、要求等，确保让人看明白、懂方法、好操作。下面，具体谈谈方案的结构： 01、工作时间 一是工作时间。这一部分，是明确“什么时候干”的问题。一般来说，活动、检查或其他具体工作，都是在一定时间段内开展的，所以在方案的第一部分要明确时间点或时间区间，让人一目了然，支配好、安排好自己的工作时间。其实，明确时间很简单，就是一句话、半行字，如：2020年XX月XX日——XX月XX日。 02、参加人员 二是参加人员。这一部分，是明确“谁来干”的问题。也就是说要讲明白人员组成，该项活动或该项检查参加的人员有哪些？同时，要明确分工或分组，让大家各司其职、各负其责。如：本次活动参加人员包括XX、XX、XX......，共分为XX小组，每组XX人。（详见附件X） 03、内容任务 三是工作内容或主要任务。这一部分，是明确“干什么”的问题。以活动方案为例，包括开幕式、全体活动、自由活动、闭幕式等；以检查方案为例，要明确检查的内容有几项，并逐项列出。 04、步骤流程 四是方法步骤或工作流程。这一部分，是明确“怎么干”的问题，即是交代清楚操作规程，统一要求才能公平公正。以检查方案为例，包括培训、走访、谈话、记录、汇总、上报、评分等。 05、纪律要求 五是工作要求或纪律要求。关于要求，就是明确“必须怎么干”的问题，对参加人员要严格按照操作规程，对配合人员要高度重视、精心组织、明确责任；关于纪律，就是明确“什么不能干”的问题，要严明工作纪律，按照各项纪律要求开展工作。 06、附件 六是附件。关于附件，就是为保障活动或检查顺利进行，而规范设计的宣传页模板、人员分工表、汇总表、打分表等。以检查方案为例，附件一般包括检查提纲、问题清单、汇总表、打分表等。 工作方案一般怎么写3 1、标题。 方案的标题可分为全称式和简明式两种，而又以全称式居多。凡由单位、事由、文种三要素构成的为全称式；由事由、文种二要素构成的为简明式。 2、署名落款。 方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末，而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。 3、正文部分。 工作方案大都由以下两部分构成： 首先是导言或引语。引言要求简明扼要地交代预案或方案制订的目的、意义和依据，这是方案、预案生成的基础，一定要有，否则，就失去了制订的意义和依据，就是盲目随意的，因而一定要抓住要害和实质将其简明扼要地表述清楚。 第二部分是方案的基本内容，这部分主要包括以下三个方面： 1、基本情况的交待。 诸如重大活动的时间、地点、内容、方式、主题以及主办、协办单位等。其中，时间、地点、方式等应具体明确；“内容”要概括、精当；“主题”不等于标题，也不等于主要内容或活动本身，而是活动的目的、意义、价值的集中概括表述。 2、对相关活动、相关工作按阶段或进程做具体的部署安排。 例文中的`小标题如“培训对象”、“培训目标”、“培训方案”等眉目清楚，要点突出，在每个标题下具体展开说明实施方案的实施时限、实施对象。这是方案的核心内容所在，也是方案价值、功用的集中体现，是方案制定者素质、能力、水平的充分展示。 3、对相关问题的处理与解决办法 重大活动的开展，重要工作的推进，涉及的问题必然是多方面的，诸如组织领导、人员经费、财力物力的安排，有关矛盾和问题的解决等等，都是不可避免而又至关重要的，虽然没有纳为主体内容，却是实现目标完成任务的基本前提和重要保障，务必将其处理、解决好。 写好工作方案的注意事项： 1、确定目标是制订工作方案的重要环节，应将调查研究和预测技术这两种科学方法有机结合。 2、在拟制工作方案过程中，必须依靠智囊人物和运用智囊技术，通过多种方法，尽量避免可能发生的问题，从而使方案更趋完善。 3、起草多种可供选择工作方案时，要广泛搜集各种资料和理论政策的依据，进行质与量，点与面的分析，做好可行性研究，提出建议方案。或者通过对各种草案的分析、比较、鉴别、评估，在多种方案的基础上，集众智于一身，重新组合出一个新工作方案，作为最佳方案，供领导决断。

怎样写一份简单的方案 怎样写一份简单的方案，在职场当中我们跟客户谈方案的时候在所难免是需要写方案的，如果遇到时间比较紧张的项目，我们怎样写一份简单的方案呢，具体应该包含哪些内容呢。 怎样写一份简单的方案1 工作内容的概述 对于自己的岗位工作内容，一定要有清晰的概述，在全面概括内容的同时，也可以让自己的工作思路有一个清晰的规划。 工作技巧的总结 对于日常的工作，有什么靠谱的方法和技巧，也可以进行总结，具体是如何通过这些技巧，来创造一定的高效工作的过程，也可以撰写。 工作分配制度 对于领导来说，一份工作方案，还应该包括对应职责的分工和分配，按照什么样的方式进行分配，也是需要在方案中体现的。 工作时间规划 一个正规的工作方案，还应该包括每个工作内容的时间安排及节点规划，这样才能够让分配到任务的员工，能够按照时间节点来做好自己的工作安排。 工作进度跟踪方案 在工作方案中，对于工作进度的跟踪计划，也需要有明确的体现，这样才能够给分配的任务员工，一个心理压力，以提升整个工作完成的效率。 对于日常的员工来说，一份正规的工作方案，应该是包含以上的内容，从工作开始到结束，都有详细的规划和安排，这样才能够让员工们能够根据这些安排，做好相关的工作，也有效保证了任务的进度执行。 怎样写一份简单的方案2 第一步：理解需求和目标，决定大方向 任何一份方案都是为了“解决问题“或“产生作用”而存在，所以在正式写方案之前，非常重要的一步就是：跟需求的提出方进行多次反复的沟通，搞清楚这份方案的需求和目标是什么？ （营销方案的需求通常包括品牌诊断和定位？市场研究？新品上市宣传？促进销售？提升知名度？竞品分析？消费者洞察？用户运营？广告策略和创意？媒体投放计划？等等。） 只有需求和目标非常明确的情况下，我们才能找到方案构思的维度，确保大方向不会出错。 第二步：整理搜集资料，熟悉项目 有了大方向之后，为了熟悉项目的整体情况，就需要去整理和搜集大量的资料。 比如：做一份品牌定位方案，通常需要的资料包括：品牌和产品的介绍，整体市场环境和趋势，竞争对手的品牌和产品，竞争对手的广告，消费者的"属性和行为，消费者对品牌的认知（不一定有现成的，可能需要调研后获得）等。 搜集报告的网站有199IT、艾瑞网、企鹅智库、易观智库等；搜集营销案例的网站有数英网、广告门、梅花网、Socialbeta等；当然像百度、知乎、微信等也是非常好的资料搜集平台，不过用这些平台搜资料时，搜索关键词是非常有讲究的一门学问。 虽然整理搜集资料这件事情比较的费精力、比较的枯燥，但只有把资料整理好并彻底消化掉，才能对后面的Idea输出提供足够的弹药支持。 第三步：研究和调查，发现线索 有些资料是我们可以拿来即用的，如：品牌和产品介绍、市场环境和趋势等。 但大部分资料必须进一步研究分析，才能够找到有价值的线索；或者展开进一步的调查，才能得出我们需要的结论。 比如拿到竞品广告资料，我们就得去研究它的广告策略是什么？广告的优缺点在哪？ 再比如拿到消费者的资料，就需要根据已知的消费者基础属性，进一步利用问卷调查、焦点小组等定量和定性的手段，去洞察消费者产生购买行为背后的真因。 研究和调查的工作极其考验策划人的功力，通常只有经验老道的策划人才可以快速发现有价值的线索，当然初级策划人只要多问多学多思考，在这个过程也会颇有收获。 第四步：提炼核心课题，确立命题 通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查”这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。 为什么前面需要花费如此多的时间和精力？ ——是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。 美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。 第五步：提出方法和模型，解决问题 诊断出了问题所在，该用什么办法来解决呢？ 通常甲方企业和乙方Agency都会有一些成熟的方法论来解决营销问题。 譬如奥美的“360品牌罗盘”，罗兰贝格的“PROFIL消费者价值模型”，李奥贝纳的“品牌模型”，智威汤逊的“Total branding 全程品牌管理”等都是营销广告圈颇具权威的方法论。 掌握的方法论越多，并把这些方法论融会贯通、搭配使用，那么问题解决的质量就会越高。 这就是为什么武侠小说里，如果一位武林人士学了很多功夫，衡量他能否真正成为武林高手的标准，不在于记住了多少招式，而是看他忘了多少，因为忘记的过程就是理解融合的过程，只有做到理解并灵活运用才算真正的掌握。这个道理同样适用于工作当中。 这些年通过工作和学习，累积了一些营销的模型、思考的模型和做事的模型；这些模型储存在我的脑子里，当碰到具体问题的时候，就会把相应的模型调取出来解决问题。这些模型的积累主要靠三种手段： （1）学习一些经典好用的模型 ，并学以致用。 （2）在别人的模型上，根据自己的理解加以改进 。 （3）在实操当中勤加思考，总结出一些模型。 定位的模型提炼： 第六步：梳理逻辑和故事线，清晰表达 诊断出了核心问题，并提出了相应的解决方案。接下来要考虑如何让自己的观点更容易被接受和理解？ 这就需要我们对整体方案的逻辑进行梳理、对方案的故事线进行包装，这也是让一份方案实现升华必不可少的步骤，光自己想明白了可不行，只有让自己的想法被别人成功理解，才算是一份优质的策划案。 1、梳理方案的逻辑 经验不足的PPTer很容易进入一个误区：想到哪说到哪。 结果听众不知道你想表达什么，自己脑子也是一片混乱。避免这种思维凌乱的现象出现，最好的方法就是掌握一些逻辑化思考的方法，如PDCA原则、5W2H原则、SWOT分析理论、时间锚顺序等。 做PPT归根到底是思考的能力，必须想清楚通过什么样的逻辑来说，才能让别人跟上自己的思路，才能让信息容易被别人接收。这里推荐大家看一本书《金字塔原理》，可以培养思考、表达和解决问题的逻辑，相信看完之后一定会有很多收获。 2、包装故事线很重要 做PPT也是一门故事化的艺术，同样讲一件事情，用故事来进行包装和讲述，一定比直白的讲解一些概念或专业知识更能让人记住。 有一次在公司做分享，我们团队根据每个成员的能力和特征，化身成电影《疯狂动物城》里面的动画角色，然后以相应动画角色的口吻来阐述我们的PPT，最后我们让一次非常专业枯燥的分享会，变成了一场新颖有趣的故事会。 马爸爸当年做大学老师的时候，基本没有学生逃课，甚至很多其它专业的同学主动来旁听。 罗永浩当年是新东方的明星老师，他的课受到学生的疯狂追捧，最后还因为讲课的视频被传到网上而晋升成了一代网红。两位大牛讲课都有一个共同的特点，就是喜欢把讲的内容故事化。 第七步：形成最终框架，记录思路 框架梳理清楚了当然不能只保存在脑子里，俗话说好记性比不上烂笔头，记录框架通常有三种方式，大家可以根据自己的习惯选择使用： 写在纸上，在电脑尚未普及的年代这是比较流行的方式，如今很多资深的职场人士仍保留在纸上做记录的习惯。 用PPT分页记录，这样做的好处是搭完框架，就可以根据框架丰富每一页幻灯片中的内容；缺点是分页之后，不能一眼看到整体的框架，若有遗漏会比较难察觉。 用思维导图工具，这是我比较推荐的方式，思维导图可以协助你快速理清思路，既方便又高效。常用的思维导图工具有Xmind、Mindmanager、百度脑图等。 怎样写一份简单的方案3 项目背景的概括 一个项目的起因是什么，建设这个项目的初衷又是什么，都应该在方案中提现出来，而且更加需要自己做好市场背景调研。 项目团队清单 对于一个项目所有的参与者，一定要列出清单，让客户知道这个项目的完成，需要哪些人员的投入。 项目目标的实现 项目目标是什么，以及通过何种方式实现，都是应该在项目中提现的，而且必须要充分描述项目建设的方式。 项目费用开支清单 关于一个项目的费用，一定要通过清单列出，让企业和客户知道，自己所见这个项目的所需成本有多少，做好对项目投资预算的评估。 项目风险评估 不管在做任何项目，都存在一定的风险，作为项目方案撰写者，对于这方面的风险内容，也应该做好评估，清楚当前的难题。 一般项目的内容，应该基本包含上述部分，但是在时间不紧张的情况，还可以充分的补充和完善，对于市场和产品的介绍，也是对于项目方案内容补充的一部分。

解决方案怎么写 　　解决方案怎么写，我们在日常工作中会不可避免要去编写各种方案，很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策。以下分享解决方案怎么写及相关范文。 　　解决方案怎么写1 　　 如何撰写好的解决方案 　　 一、解决方案的常见问题 　　写过方案的人，对自己写过的方案总是感觉不够满意！当然，也只有不满意水平才会提升。总结发现，方案常见问题有如下方面。 　　 1、不成体系 　　一旦用户要求提供解决方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的项目来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 　　这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的卖点不难，但难在形成体系，知识是一系列的点通过体系构成的网，而不是一句一句离散的话。 　　不客气的说，大部分国人对做较为重视，总结提炼不够。没有良好的文字记录，以致于很多好的做法没有得到传承（貌似口口相传是咱们的传统）。对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。 　　要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。 　　 2、没有主体思路 　　很多用户看多了同质化的方案后，很关心方案的个性化内容。此时就到了你彰显自己优势的时候。遗憾的是，很多人对此速手无策！ 　　从根本上讲，还是需要方案撰写者要对项目业务要足够熟悉。针对性方案不仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求背后的业务背景，找到了背景就会理解问题根源，其针对性解决思路就会出现。有了思路，自然可以很好的写方案。 　　所以，一个人要写好方案，需要了解客户的业务。了解业务的最有效方法是亲自做几次详尽的业务调研，可能的话还要到现场去看看甚至体验一下客户的业务场景。在调研过程中把握用户关注的重点和难点，就容易形成较好的思路和方案。 　　解决方案是把客户利益和项目特性之间建立逻辑的桥梁。 　　 3、素材不丰富 　　不经常写方案的人在写方案时，即使有想法、有思路，也往往会很累。造成这种情况的原因是缺少足够的素材。大多数招投标项目，不同用户要求也不同，很难用一个方案通吃所有用户。因此，每个方案中都有一些需要准备的内容。如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。 　　所以，写好方案必须具备这三个条件：一是方案编制者对业务要很熟悉，二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库。 　　 4、没有层次 　　很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难。无法提供好的方案，只能按模板套，时间紧自然导致质量不能保证，其结果是给人一种不够专业的感觉。 　　我的经验是不要轻易提供方案，在不同阶段采用不同策略。刚开始接触时，可以提供项目合作建议书（类似可行性报告），以让客户普及相应知识、了解相关技术。经过前期调研，再提供详细的专业方案，并做相应的演示。提供方案也是一个循序渐进、逐步明晰的过程。请注意，切忌多次提供一样的方案，这会让人感觉你不够认真，降低了在客户心中的专业度。 　　好方案给人耳目一新的感受，糟糕方案的问题各不相同，统计发现其常见错误有以下几个方面： 　　（1）只有论点，没有论证。 　　（2）业务解决方案成为功能列表。 　　（3）结构不清晰。 　　（4）口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 　　（5）没有认真检查，存在大量硬伤。 　　（6）过于突出自我。 　　（7）没有体现技术的最新进展。 　　 二、动笔前先打一个电话 　　很多时候方案接受者并不满意方案的组织，导致返工、修改。所以，开始之前，务必跟用户（也可能是上级）确认一下，听听他们对方案的想法和建议，这不但可以提高方案准备命中率，还时常获得大量好的思路、建议，对自己写方案大有好处。 　　一句话，切勿闭门造车。 　　 三、脉络清晰以体现结构化 　　1973年，麦肯锡的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)发明了金字塔原理，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。 　　一个明确的方案线索，可以让读者知道自己的当前位置，也对接下来的部分有所预期，这样更容易对方案产生深刻印象。麦肯锡的金字塔原理是一个很好的组织方式。 　　实践中，主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的也可以是横向的。纵向方式下任何一个层次的思想都是对其下一层的思想的总结；横向方式下多个思想共同组成一个逻辑推断，从而并列地组织在一起。 　　 四、套用知名公司的文件格式 　　互联网的发展使得信息获取变得十分容易，人们会不断接触其他公司的方案。那些知名公司的文件被传播速度相当惊人，他们的解决方案类文章常被其他人员引用或者转载。甲方公司的人也会出于各种原因听过这些公司的演讲，在这种情况下，人们会不知不觉形成一个心智模式——采用类似文档结构的方案更专业、更正规。 　　下图所示的方案结构就是一个常见的的业务构架图，该结构有多个变种，但大的结构不变。这种划分方法已经被广大公司所采用，尤其是IBM、微软、华为、Google等大家耳熟能详的公司。 　　 需要注意以下两个问题： 　　（1）可以用自己独创的结构图形，但要注意的是，无论你想得多么精妙合理，用户只会按照自己习惯的思维方式来看待你的方案，而他们看起来并不想花费太多的学习成本。 　　（2）不要直接套用办公软件，例如MS-Office中的模板图形，因为这常会给人一种不专业、不成熟的感觉。 　　 五、篇幅要足够多但更要突出重点 　　页数很多、足够厚度的方案给人以信任感，也表示方案撰写者认真思考了各个方面的要素关系，其背后隐含着撰写者的认真、专业等。与客户初次接触、尚在项目可行性阶段的建议书除外。 　　一个不容忽视的常见现象是，甲方人员在在拿到方案时真正认真看的就几页纸，其他往往是粗略翻翻。研究发现，人们在看方案时，大部分注意力都会集中有图表的页面，特别是整体解决方案示意图的页面。 　　一方面，方案要面面俱到、尽可能多占篇幅；另一方面，读者只会注意有图表的几页。这的确是一个麻烦！对此，需要注意整个方案的阅读线索，要站在阅读者便于理解的角度而不是方案本身的逻辑角度来撰写方案。先做一个图形化的方案整体示意图，说明方案的整体构成，接下来按照示意结构展开。 　　为方便阅读，要在前面对方案的关键点有所论述；结束时，还要重复这些关键点。最好把这些关键点用图形方式表示出来。 　　 六、用关键词直指痛点 　　在方案的开始，一定要用一句话总结方案的特点，最好能直击客户痛点。因为，你不总结，阅读的人也会自己试着去总结。麻烦的是，读者总结出的结论却未必是撰写者希望的。所以，主动用一句话来强调方案特点会给人一个十分深刻的印象。 　　和什么特征都具备相比，那些有着自己独特突出特点的方案，更容易让别人接受。要化繁为简，给方案更准确的定位，必要的话用一个关键词给自己贴一个标签。一个没有标签的产品等同于没有定位，一个有多个标签的产品也等同于没有定位。在这方面，互联网三巨头给我们做了很好的示范，百度的标签是“搜索”、腾讯的标签是“社交”、阿里巴巴的标签是“电商”。这点也可以参考独特卖点(Unique Selling Proposition，USP)理论。 　　在如今竞争激烈的市场环境中，企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。撰写方案时，必须明确方案的独特卖点是什么，试着用一句话、一个关键词总结出来，在方案中进行适当的重复加强，这样才可以让你的方案脱颖而出。 　　七、排版、装帧可以提升专业感 　　一份方案虽然不足以决定项目，也是一张脸面，一连份看上去都不爽的方案会让人怀疑公司的能力，而一份精美、大气、装帧精美、排版认真的方案往往给人以专业感。 　　这里，我建议请专门的美工对方案中的文字、图表进行一套标准的设计、排版，这可以大大提升方案的整体可读性。 　　很多方案都是密密麻麻的文字，这就很失败!少写一些文字，多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的，去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”。 　　有一点是马上就可以学会的——段落之间保持适当距离，必要时边框合理留白会让一份方案可读性大大提高。 　　解决方案怎么写2 　　 问题解决方案范文 　　 1、行业背景 　　随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。 　　网络渠道已经发展成为一个新生的潜力巨大的营销渠道。 　　相对于传统企业的分销渠道而言，除了传统的直销、代理、分销等销售渠道模式，网络分销渠道已经广泛受到传统企业的高度重视。随着传统渠道竞争的白炽化、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的飞速增长。一面是传统渠道竞争的压力，另一面是新兴渠道广阔市场前景诱惑，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。 　　由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力、在已有线下业务运营的前提下，传统企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。 　　建立一整套完整的产品管理，销售管理，售后管理的依曼丽商务系统，树立专业的品牌网站形象，并在产品的销售与服务中实现网站运作。网站设计简捷、直观，色彩明快，以图文形式采用国际流行门户网站特征，突出网站的商业化和时尚品位。 　　 2、行业需求 　　电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户服务和货物递交等销售、售前和售后服务，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。 　　电子商务，归根结底，是要实现商务电子化。电子化、网络化、数字化也好，最终是协助商务流程的现代化，提升传统商务的效率。电子商务的发展重点，当在"商务"(bussiness或commerce)，在于交易与流通;电子化终究服务于商务，更明白地的说，电子化是实现商务的有效手段和工具，它可以革命性地带来商务手段的变革，改变商业交易的观念，但是，电子商务的研究核心终究是商务本身。 　　Internet电子商务=商业机会，Internet电子商务的发展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业机会，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。 　　20xx年，全国电子商务总交易额为4、8万亿规模，同比增长30%。预计20xx年将达到10万亿交易规模。 　　据中国电子商务研究中心监测数据显示，20xx年国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达15800家，较去年增幅达58、6%，预计20xx年将有望突破2万家。 　　“”期间，电子商务将被列入战略性新兴产业的重要组成部分，作为新一代信息技术的分支，将是下一阶段信息化建设的重心。此外，电子商务的应用领域也将进一步拓宽。 　　国内对于电子商务的需求，预计未来2-5年将是高峰期。此间，对于电子商务解决方案的需求，将日益两极化，"贵族式"与"平民化"(甚至免费)共存的格局将存在一段时间，其中的企业电子商务个性化将日渐凸现，对于电子商务解决方案的要求将越来越高，一些电子商务解决方案的.新形式将会突破性的出现。最后，由于大型企业全力投入电子商务的联动效应带动，未来所有企业将拥有共同的(或者行业性的)交易平台，网上支付和物流配送也会有突破性进展。总之，电子商务解决方案将走出现有粗放勾勒的阶段，提供更为简单，同时也是更为精细、更为完善的电子商务实现手段。 　　 3、解决方案 　　1、方案宗旨：“以网络技术为工具，以客户需求为中心;以业务应用为灵魂，以企业盈利为目的”。 　　2、方案概述： 　　目前互联网业界关于电子商务解决方案的提法有两种，有广义与狭义之分。广义地说，凡是可以有助于实现电子商务的举措，均可以划入电子商务解决方案的范畴，如提供虚拟主机、域名注册业务等。 　　狭义而言，电子商务解决方案是重点围绕着交易而提供的一系列软件功能，如建构企业的电子商务站点、构建网上交易平台、提供网上支付接口、解决交易的后续流程。在这里，我们重点探讨的是后者--狭义的电子商务解决方案。 　　3、解决方案实施的目标： 　　吸引：通过建立有成本效益的商务站点和应用程序，目标明确的广告和市场营销，以及个性化的促销来吸引客户和合作伙伴 　　交易：软件的基础结构，可实现安全的在线定单交易，管理等功能 　　分析：用以理解和掌握用户以及合作伙伴的购买需求及感兴趣的数据，从而扩大一个商务网站的或者应用程序的投资回报。 　　 4、系统功能及方案 　　4、1营销管理 　　4、2后台管理 　　4、3架构管理 　　4、4经营管理 　　 5、技术特性 　　卓效电商自主研发的基于J2EE+SQL的网上商城系统，具有智能化、高扩展、稳定、安全等特性，可自由添加频道，免费商城后台智能修改风格，只要懂得网站常识的站长就可以轻松利用该商城建立起专业的大型网上书店，点卡店、鲜花店、手机店、服装店、团购网等不同类型商城。全站经过专业的优化处理，让你的网站在百度上轻易的就能找到。卓效电商为您提供了一整套的在线商城解决方案，已经为国内外多家网上商城提供服务，受到了广大使用者的一致好评。 　　解决方案怎么写3 　　 解决方案范文：企业电子商务解决方案 　　网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。 　　 一、方案简述 　　本方案是针对集团企业进行电子交易管理的完整电子商务平台解决方案。网上电子商务系统，是以服务于集团企业的业务过程优化再造为目标，全面提升信息系统的技术内涵，实现“以产品为中心向以客户服务为中心”的战略转移，达到对外充分适应、快速反应，对内高效沟通、快速决策。 　　作为经营战略的重要部分，很多大型企业已经开始借助互联网的力量，建立部署自己的网络交易平台。基于INTERNET的交易管理和销售平台，将给企业带来了无限商机，同时对企业的管理和经营提出了更高的要求。信息是影响企业管理和经营决策的命脉，实现了对信息的有效控制，就可以建立更加合理的客户关系，建立完善的供应体系、分销体系，使企业对物流和资金流的运转具有更高质量的控制，对市场的预测更加科学准确，从而提高企业的市场竞争能力。实现集团企业信息流、物流与金流“三流合一”将是大型企业信息化发展的目标。 　　 实现网络交易和业务 　　对于以网络交易为主的企业来说，通过INTERNET平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。使企业能迅速掌握信息，并对市场需求的变化做出反应。从而增进了公司与下级经销商及客户间的联系，以最短的供应链、最快的反应速度、最低的成本、个性化的产品、方案与服务，提高客户满意度，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。 　　 实现多点信息互动 　　建立在企业内部网络的基础上，充分利用了INTERNET的覆盖能力，连接了企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。 　　 建立完整的交易体系 　　从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。 　　 以完整的仓储、物流管理作为支撑 　　灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少了资金的占用。 　　 加强客户关系的管理 　　通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。 　　 二、系统功能 　　 网上销售B2B 　　现代市场营销观念是以营销者更好地满足目标顾客的需要和欲望为出发点的。但是，在技术和成本限制的“双刃剑”下，营销者只能将目标顾客作为一个群体去看待，提供的只能是类似的产品和服务，无法实现针对目标顾客个人的营销及服务。网络技术的飞速发展，使得有关数据库处理的硬件和软件成本大幅下降，这就为企业(甚至较小的营销者)采用网络营销，搜集、编辑、整理和分析其目标顾客的数据资料，进而能够以目标化的互动传输方式为客户提供个性化的产品和服务创造条件。这不仅有利于满足单个顾客的物质需要，而且更能使顾客感到个人价值的实现和心理上的愉悦。 　　长诚科技根据自己多年的电子商务应用实践和Internet/Intranet应用开发经验，结合国际先进技术和国内企业的特点，开发了一套功能齐全的网上销售B2B电子商务解决方案。该系统以其简易而功能强大的接口让使用者透过网络轻松的建立并管理自设的网络商店。企业可通过它建立自己独有的网上交易平台，为消费者提供安全、便捷的购物方式，为商家提供交易处理和丰富的管理统计功能，并且该系统支持多种商家接入方式和支付手段。并且具有用户界面友好、使用简洁、维护方便、稳定可靠、易于扩展等特点。 　　B2B电子商务则是企业谋生存、求发展的必由之路。通过一个由Internet支撑的网上平台，将提供企业提高效率、速度、改革并创造新价值的新的驱动途径。B2B电子商务是一个以信息交换为技术基础、以价值链的理论系统为理论基础的一个在供应商、生产商、销售商、用户、银行等之间建立起价值链转移、多方共赢的生态圈的综合电子商务平台。 　　网上销售B2B电子商务系统有以下功能模块：互动型营销网络业务平台、统一的用户认证系统、营销业务管理、网上业务流程、商品目录管理、实时信息交互、信用销售与风险控制、事务警示处理系统、市场信息管理、决策支持管理以及通用的销售管理、订单管理、退/换货处理、库存管理、信息中心、与分销商兼容和财税管理等。 　　 网上销售B2C 　　网上销售B2C系统是企业为最终用户提供的网上销售企业产品的系统。具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能。企业可以利用本系统迅速建起具有网上销售、网上支付、运费计算和订单跟踪等先进功能的电子商务销售系统;同时可利用网上销售B2C的后台管理系统维护和运作网上商务。为企业提供操作简便、灵活维护的网上产品销售工具。 　　网上销售B2C系统是企业的零距离网上直销，实现基于web的产品定制与导购功能。网上销售B2C系统的功能模块包括面向客户的前台模块，如商品查询、购物管理、订单跟踪、售后服务、电子支付等，以及后台管理模块，如管理员账户管理、订单管理、用户管理、产品管理、折扣管理、定制管理等。电子商务平台不仅拥有强大的电子商务功能，而且具有了使电子商务向智能化、个性化、定制化发展的巨大潜力。 　　 网上集市 　　网上集市将买卖双方联系在一起从而大大提高市场效率，并最大限度地消除由于信息的不透明甚至不可获得而产生的不合理采购流程。特别是对于相对分散的行业，电子集市为买卖双方所带来的方便和经济效益更为明显。这方面最好的例子莫过于波音飞机公司的PART系统，这一以中介服务功能为主的电子集市将波音公司在全球的客户(航空公司)和该公司300家主要的零部件供应商联系在一起，一旦客户需要某一维修部件，PART系统能自动将这一需求通知该部件的供应商，从而使客户很快获得报价和库存信息，并通过该系统订货和查询订单信息。 　　长诚科技认为：一个富有活力和广阔发展空间的电子商务解决方案，不应该是一个简单的功能叠加，而必须是一个集成了信息平台服务平台交易平台的全功能的场所，而且，这个方案还应该是开放与通用、立体与智能的网状商业贸易平台，能够使企业的内部资源管理系统与外部商业环境实现无缝的连接，使企业对内、外部资源进行整合的把握，我们称之为电子化网上集市。 　　为满足企业利用Internent实现对供应商、分销商及合作伙伴之间的在线交易、信息交流等各类电子商务需求。该电子化交易市场作为紧密连结着分散的买卖双方的枢纽，允许买卖双方实时协作，并不受时间地域行业的限制，在技术与标准的支撑下，它能够协助企业以最快的速度迎接外来的变化并迅速捕捉商机，所以是诸多电子商务模型中最为开放和活跃的，也必将成为未来成本、速度竞争的商业模式中最根本的环节和最主要的、最普遍的交易方式。 　　 三、方案特点 　　 构建完整的业务和交易体系 　　除了展现在客户端浏览器“可见”的业务以外，根据业务需要为客户提出了完整的前后台业务系统技术解决方案，包括对企业间交易、产品采购、销售管理、库存管理、业务过程监控等各方面。 　　 实现业务过程可跟踪 　　销售人员和管理人员在整个业务过程中可以实时监控各种业务运转情况和事件，系统提供多种查询跟踪功能，帮助企业避免问题的发生。例如：订单是否需要加快执行，供应商是否有交货问题。物料在收货时是否有特别注意的事项，协议是否已近到期日，是否需要重新谈判等。 　　 面向用户的企业信息门户 　　系统提供了企业内部信息采集和管理系统，提供了简单、实用、功能比较齐全的信息发布平台，供企业及相关信息的采编和发布使用。通过信息发布平台，用户可以构建多种多样的专题信息组。

这个我只给你列出个大纲啊：1、前言 2、环境分析 包括微观分析和宏观分析 宏观环境包括经济 校园关于这一方面的规章制度和学校的文化环境分析 微观环境 包括 你自己的资源 供应商 竞争者 顾客 分析 这里可以用到swot分析法 也就是 优势、劣势、机会、威胁 3、营销策略整合 A、目标战略 包括你的市场细分 定位 和目标市场的选择 B、4P策略 即 产品策略 定价策略 渠道策略和 促销策略，由于是早点店，可以加入服务营营销的7P 这个你自己可以上网找找看 4、战略实施的执行与控制 也就是你准备怎么实施你制定的那些策略 和 对 战略实施的风险控制了 这基本上就是一份较为完整的营销方案了 我本身就是学市场营销专业的 希望我的回答对你有所帮助

首先大标题,接着是副标;主办方,承办方 一、活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动准备工作(要详细) 六、时间安排表(看情况决定要不要) 七、宣传方式 八、活动流程(越详细越好) 十、资金预算 假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求 你好，有范文，你参考一下吧 勤工俭学献爱心活动策划书 一、活动宗旨: 为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。 二、活动策划组： 总策划：梁主任 副策划：陈 建 刘益军 孙 勇 审核人：李智辉 负责人：数字自动化系学生会 三、活动方式： 1. 首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。 参加者在本系同学中选拔。 参加者首先到办公室报名。 参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。 家教对象为初中生全部课程。 2. 根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。 3. 沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。 4. 本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。 四、活动时间计划： 1. 本次活动计划开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。 3. 10月2日至10月17日向社会进行宣传。 4. 11月17日截止家教。 5. 11月17日至11月20日对本次活动进行总结。 五、活动人员安排： 1. 沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。 2. 活动策划由主席团和学习部负责。 3. 活动审核由团总之负责。 4. 活动通知由办公室负责。 5. 活动传单由网络部和宣传部负责。 6. 活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。 7. 传单发放由各部门派一代表负责。 8. 家教情况由生活部和体育部负责。 9. 家教情况由生活部和体育部负责。 六、活动总结： 活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。 勤工俭学活动策划书 一． 活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！ 二． 活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。 三． 活动时间 每周星期六或星期天以及法定节假日。 四． 活动内容 针对用人单位的需要，我院将选拔具有推销、促销（做广告，发放传单）、导购、礼仪服务、清洁工等的学生，并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待，尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来，并监督其工作，真正起到锻炼自己服务社会的目的。 五． 活动主办单位 江西理工大学应用科学学院 六． 工作安排 1． 根据需要，院学生会实践与就业部面向全院招聘，通过严格面试，层层筛选，选拔出思想素质高，责任心强，能吃苦耐劳切有工作经验的学生，组成服务团体。 2． 与用人单位达成配合协议，并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务，并以双方主要负责人为法人代表和联系人。 3． 工作时间一般定在节假日，如有可能，可在其他时段推荐勤工俭学学生。 4． 每经过一个工作段，工作人员必须做好工作记录，且考虑报酬问题。 5． 参与勤工俭学的学生须统一由实践与就业部调度，必要时佩带工作证。 6． 在校内外大力宣传，一方面提高学生参与的热情，另一方面增强社会影响力。 七． 相关人员： 1． 具体实施部门：实践与就业部 总调度：刘红（部长） 主要负责人：熊振伟、严月（副部长） 总策划：王伟（委员） 八． 活动事宜 1． 每个走上岗位的人，必须经过实践与就业部面试筛选，并登记其真实资料，确保工作人员的素质，确保其胜任工作岗位，并且在一定程度上为其行为负责。 2． 此勤工俭学活动，参考市场价格，保证工作人员获得相应报酬。 3． 具体工作，由工作当事人负责，做到保证质量。学生干部做好登记、监督工作。 4． 为确保活动长期、稳定、有规律、有组织的进行，我院将与用人单位共同协商签定合同，以此使双方明确自己的权利与义务，进而确立双方良好的合作关系。本回答由网友推荐

活动方案写法如下：1、开篇引文。即实施方案的第一段，要说清楚开展这次教育整顿活动的背景，安排部署这次活动的上级机关是谁，本单位领导班子为了落实好这项活动，有什么样的决心意志。通俗点说，就是要在第一段告诉大家，咱们可不是无缘无故要搞这次活动的，是因为出事了，上级领导机关让咱们搞的。2、指导思想。介绍开展这次教育整顿活动所遵循的指导思想是什么，说清楚活动需要遵循的文件精神和本系统里最大Boss的指示要求等。3、活动目的（或目的意义）。在这部分写清楚我们开展这次教育整顿活动需要达到什么样的效果，最终的目的是什么，对单位的建设发展具有什么样的重要推进作用，把政治意图说明白，把大家的事业心、责任感激发出来。4、领导机构（或组织领导）。介绍针对这次活动成立的领导机构，这部分是给上级领导和机关看的，重点是要体现本单位领导高度重视这项活动，亲力亲为，带头参与。同时，又要让大家知道，这项活动具体是由哪些部门来牵头，需要哪些部门配合，把责任分解清楚。5、活动步骤（或实施步骤）。这是整篇方案的核心和重点，一般是按照时间节点，来布置活动的步骤，一步一个脚印，让大家看了以后明白如何去开展这项工作，知道自己在什么时候要干什么。6、工作要求（或有关要求）。可以在这里把领导在布置这项工作时，给你说过的一些想法和要求体现在这一部分；以及为了达到活动目的和效果，以后需要形成的工作机制等，都可以揉进去；这里也是“把丑话说在后面”的地方，告诉大家如果不认真落实这份方案，会有什么样的后果，增强整个方案的严肃性；最后是对各部门报送活动总结、心得体会等具体的工作及时限要求等，也可以体现在这里。

具体落实方案怎么写 　　具体落实方案怎么写， 方案，是一种计划性公文，主要用于对比较复杂的工作做出全面的部署，因而说方案是较为复杂的计划之一。在职场工作中是常见的，以下具体落实方案怎么写。 　　具体落实方案怎么写1 　　 一、方案的特点 　　方案具有计划性、针对性、指导性、预见性、可行性。 　　1、计划性，制定方案要根据事物的发展趋势，确定实施目标，要有计划地设计实施的步骤。 　　2、针对性，制定方案是要解决实际问题，因此，制定方案一定要紧紧围绕要解决的问题进行写作，做到有的放矢，具有明鲜的针对性。 　　3、指导性，方案不仅要反映工作的目标和步骤，而且要明确工作的性质和指导思想以及具体措施。对整个工作的全过程都具有指导意义。 　　4、预见性，制定方案时必须对事物的发展趋势做出分析，对事物发展结果做出估计，对事物发展或执行方案过程中可能出现的问题做出预测。 　　5、可行性，制定方案的目的是为了执行方案，因此不能脱离实际，必须切实可行，要把实现的可能性与实施的可行性结合起来。 　　 二、方案的种类 　　方案根据其内容和性质，可以分为不同种类，如用于工作的“工作方案”，用于会议的“会议方案”，带有综合性的“总体方案”，专就某项工作而订的“单项方案”等等。目前在党政机关、企事业单位用得最多，也是最常见的有四种，即工作方案、会议方案、接待方案、活动方案。具体举例如：《干部考核工作方案》、《××活动调研方案》、《市场情况测评方案》、《×××活动实施方案》、《召开××××会议方案》、《××三省××会议接待方案》等等。 　　 三、方案的结构 　　在一般情况下，方案结构由标题、正文(开头、主体、结尾)、发文机关署名和日期等几部分组成。 　　 四、方案的写法 　　方案的具体写作要根据各种方案不同的内容而定。一般来说，应该把握如下写法： 　　1、标题。方案的标题有两种写法：一是“三要素”俱全的写法，即由发文机关、事由和文种三部分组成，如《××大学三年发展规划总体方案》;一是“两要素”的写法，即省略发文机关，如《关于开展××××活动的实施方案》。 　　2、正文。方案写作的重点，即重要内容都在正文当中。方案的正文的写作由开头、主体、结尾三部分组成。 　　开头部分。开头，即导语，要写清楚制定方案的原因和理由，也可以写出制定方案的重要性和必要性。 　　主体部分。一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针(指导思想)”、“主要目标(工作重点)”、“实施步骤(工作方法)”、“政策措施”及“工作要求”几个部分来写，这个较固定的`程序适合于一般常规性方案;二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的方案。但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项是必不可少的。当然，在实际写作中称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标;“实施步骤”一般还要分基本步骤或关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目;“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。在具体行文时，有时可按层次分段落写，有时可加标题分条款写。 　　结尾部分。结尾部分的写作，要根据方案的性质而定。如属下级机关请示上级机关的，可写上类似请示结尾的用语，如：“以上方案，当否，请批示。” 　　3、发文机关署名、日期。比较重要的方案，一般都用带“红头文件”的形式下发，而“红头文件”上都印有发文机关名称，所以方案写作一般不用落款。方案的成文时间一般也不省略，要写在标题下面的正中位置的括号内。制定一般的方案，如不用“红头文件”的形式下发，发文机关名称和成文时间可以写在方案的正文结尾处右下方。 　　 五、注意的"事项 　　主要注意以下几点。 　　1、在公文运行中，“方案”一般作为“通知”或“函”的附件下发。 　　2、重要的方案都有相应的组织(成立临时的工作或活动领导小组)保证。 　　3、任何方案都要经过批准后才可行文和实施。 　　 工作实施方案范文 　　 一、指导思想和目标要求 　　以党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神为指导，持续推进领导干部、公务员和机关工作人员学法用法工作，提升领导干部运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定的能力;坚持机关工作人员带头学法用法，推动全民尊法学法守法用法，在社会形成良好法治氛围和法治习惯。 　　 二、活动主题 　　尊学法学守法用法，推动创新、协调、绿色、开放、共享发展。 　　 三、活动对象 　　全体干部职工。 　　 四、活动内容 　　1、结合职能，组织开展集中学法、考法活动。采取机关集中学习与个人自学相结合，领导领学与举办讲座相结合的方式开展学习。在周一早学会上由领导带领集中学习各类法律法规知识，重点学习《中华人民共和国宪法》、《中国共产党党章》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》、《中华人民共和国行政诉讼法》、《中华人民共和国审计法》等。 　　2、多种形式，加大宣传力度。结合工作，制作典型案例，宣传审计工作。通过信息报道和LED屏加大对“集中学法月”活动的宣传。 　　3、强化责任，落实执法普法责任制。结合审计职责，认真落实省人大常委会《关于推进普法责任制实施的决议》，进一步强化普法工作责任，坚持依法审计，通过审计推进审计法律法规知识的普及。 　　4、精心组织，积极参与问卷调查。组织全局干部职工参加文明网、普法网、普法微信等网络媒体开展的“线上”法治宣传教育问卷调查活动。 　　5、认真制作，发挥“以案释法”作用。结合实际，安排专人将审计工作与群众生产生活密切相关的和社会关注的行政处罚案例制作成“以案释法”PPT，开展送法宣传活动，发挥教育竟是、案例指导、社会宣传等功能作用。 　　 五、活动要求 　　1、精心组织，周密部署。结合工作实际，精心组织部署活动。由分管领导在全局大会上作动员，部署相关工作。 　　2、认真总结，广泛宣传。利用活动契机，认真总结我局相关工作，并形成信息报道加以宣传。 　　具体落实方案怎么写2 　　 实施方案 　　为加快推进建立国家基本药物制度，切实减轻基层群众医药费用负担，在全县村卫生室实施基本药物制度，根据卫生部等九部委《关于印发〈关于建立国家基本药物制度的实施意见〉的通知》（卫药政发[20xx]78号）、《贵州省建立国家基本药物制度实施方案》（黔卫发[20xx]19号）、《国务院办公厅关于进一步加强乡村医生队伍建设的意见》（国办发[xx]31号）和《毕节地区行政公署办公室关于印发毕节地区村卫生室实施国家基本药物制度实施方案的通知》（毕署办通[xx]154号），结合我县实际，制定本实施方案。 　　 一、指导思想 　　在全县所有行政村卫生室（以下简称村卫生室）实施基本药物制度，切实减轻农村居民医药费用负担，确保把党的惠民政策落到实处，着力推进村卫生室管理和运行机制改革，不断巩固农村三级卫生“网络”。 　　 二、工作内容 　　（一）实施时间及范围 　　xx年12月31日前，全县所有村卫生室实施基本药物制度。 　　（二）药品使用范围 　　村卫生室全部配备使用国家基本药物和省级增补药品，禁止使用其他基本药物。 　　（三）药品采购配送 　　村卫生室定期向乡（镇）卫生院报送药品采购计划，通过乡（镇）卫生院采购药品，严禁村卫生室从其他渠道采购药品。配送企业将药品配送到乡（镇）卫生院。乡（镇）卫生院通过省医药集中采购平台统一采购村卫生室所需药品，不得向村卫生室收取任何服务费用。 　　（四）药品的价格管理 　　村卫生室配备使用的全部药品要严格执行零差率销售，并对药品价格进行公示。 　　（五）补助办法 　　按照《省人民政府办公厅转发省财政厅、省卫生厅关于提高村医补助的意见的通知》（黔府办发[xx]75号）要求，通过政府定额补助、政府年终考核奖励、政府购买服务补助、一般诊疗费补偿、新型农村养老保险补助等对村医进行补助。 　　（六）执行基本药物医疗保险政策 　　基本药物全部纳入新农合报销范围，报销比例提高10%。实施基本药物制度的村卫生室全部纳入新农合定点医疗机构。 　　 三、工作步骤 　　（一）准备阶段：各乡（镇）对村卫生室情况进行摸底，按照《贵州省卫生厅关于印发〈贵州省卫生厅关于大力推进乡村卫生服务一体化管理的实施方案〉的通知》（黔卫发[xx]120号）要求，大力推进乡村卫生服务一体化管理，在村卫生室实施基本药物制度。各乡（镇）在xx年11月30日前出台本乡（镇）卫生室实施基本药物制度实施方案。 　　（二）实施阶段：xx年12月31日前，所有村卫生室全部实施国家基本药物制度，执行国家基本药物制度各项政策，实施基本药物集中采购、配备使用和零差率销售。在村卫生室执业的乡村医生要全部使用基本药物，基本药物由乡（镇）卫生院负责供应。村卫生室库存非基本药物原则上允许从实施国家基本药物制度之日起三个月内按零差率销售。 　　 四、工作保障 　　（一）加强组织领导，强化部门职责。县医改领导小组负责统一领导全县村卫生室实施国家基本药物制度工作；县医改办负责牵头实施有关具体工作；各乡（镇）医改领导小组负责组织开展本乡（镇）村卫生室基本药物制度工作；县财政部门负责落实补助经费；县人事劳动部门负责逐步将乡村医生的养老保险纳入新型农村社会养老保险覆盖范围；县卫生食品药品监管部门负责把村卫生室纳入新农合定点医疗机构，负责村卫生室实施国家基本药物制度，加强业务指导和管理；并负责加强基本药物质量监管，保证群众用药安全。 　　（二）落实补偿责任，强化绩效考核。各乡（镇）要保证必要的工作经费；县、乡两级医改领导小组要科学核定村卫生室的工作任务、工作数量和工作质量，制定实施村卫生室绩效考核办法，将考核结果与财政补助资金挂钩。 　　（三）上下密切配合，保证全面落实。各乡（镇）卫生院要上级有关要求，全面实施乡村一体化管理，切实履行监管职责，充分发挥业务指导和管理职能。在做好村卫生室药品代购、储存、发放、统计等管理工作的同时，加大对村卫生室药品采购、储运、销售、建账等环节的指导和监管，规范开展绩效考核工作。要加强对乡村医生合理用药的培训，提高村卫生室安全用药水平。村卫生室要切实履行职责，自觉接受监督，全面实现基本药物零差率销售。 　　（四）强化监督检查，确保规范运行。各乡（镇）和政府有关工作部门要加强领导，精心组织，密切配合，强化监管，加大宣传，确保国家基本药物制度在村卫生室积极、稳妥、有序地开展。 　　具体落实方案怎么写3 　　 建议实施方案1 　　 一、背景 　　学校食堂是一个约定俗成的称呼，也叫学校饭堂，属于食堂（饭堂）的一种，但食堂（饭堂）是设置在学校管理范围内的餐饮场所，通称学校食堂。 　　一般学校食堂主要是供应校内师生一日三餐，也有食堂对外开放，只要来，就可以吃饭。学校食堂比较规范，相对企业食堂还是比较讲究菜色和卫生服务，一般都经过单位监督和经营认证。 　　四大部分：厨房；就餐大厅；买餐窗；附属小卖部和办公室。其中，就餐大厅占用大部分建筑面积，其次是厨房。 　　 二、现状 　　传统学校食堂就餐往往具有明显特征，具有规模大、就餐人流量大（少则几百多则几千人）、就餐时间集中（通常1个小时左右）、客流相对稳定的特点。 　　就餐方式采用纸质餐票、现金或基于消费pos机的支付方式，这类方式存在较多缺陷。 　　1、服务效率不高在就餐的时候需要多次排队：窗口模式下需多次排队选菜，无形中增加人流压力，容易导致场面混乱无序； 　　2、结算速度慢：靠人工收银结算，逐个核算菜价，耗时长，容易造成排队拥堵； 　　3、选择自由度小：套餐模式下，提供菜品有限，选择自由度小； 　　4、管理成本高：需要多人来完成收银工作，推高了人力成本；员工劳动强度大等等诸多弊端。 　　食堂消费作为学校后勤服务的重要组成部分，如果仍沿用以前传统的消费方式，将动用大量的人力物力，而且管理上会出现很多繁琐的事务，这样不仅不利于学校的管理，师生就餐也会有很大怨言。 　　随着智慧校园智慧城市的各种普及，相信更需要学校食堂走向智慧化、智能化。 　　 三、改造建议 　　仿智慧餐厅走智能化就餐道路。建议学校食堂改变传统的多窗口排队选菜模式，可采用自助自选模式。这种模式时下称之为智慧餐台模式。 　　1、方式：就餐者从进门选菜到就餐进行自给自足，无需食堂工作人员为其打饭打菜进行用餐扣款，只需就餐者到食堂米饭区、菜品区、点心区等区域进行自取；选菜结束后就餐者前往自助结算区进行自助结算。 　　2、优势：智慧餐台模式不仅可以改变多窗口排队模式的长时排队，还可以降低食堂用工人力成本。从选菜到结算的过程更加规范化、合理化，就餐显得高效有序化。 　　3、原理：智慧餐台模式由成都易科士开发团队研发，其工作原理，利用rfid射频技术，在每一个餐具底部植入rfid射频芯片，餐具进入结算区后（射频天线感应区），通过对餐具底部rfid射频芯片进行读写操作，借助于计算机及其通讯技术，实现对餐具底部rfid射频芯片的通信和管理，实现快速结算。 　　4、场所：主要为学校食堂、企事业单位餐厅、快餐连锁店等场合使用。 　　 建议实施方案2 　　 一、指导思想 　　以科学发展观为指导，按照“整洁、优美、人性化”的管理要求，建立和完善环境卫生监督管理机制，进一步提升我村环境卫生管理水平，建设和谐宜居环境，使村民健康水平得以提高。 　　 二、组织管理工作 　　1、建立健全卫生管理组织。 　　组长：陈群芳 　　副组长：李季武 　　成员：李世平、罗自立、吴琼英 　　同时，建立和健全组织管理制度，落实环境卫生工作责任制，加强环境卫生工作协调、配合，明确责任主体，完善检查、考核制度，强化专职保洁员和环保专干服务意识，建立长效管理机制负责制定创建工作规划、落实卫生设施建设和环境卫生管理，做到卫生工作每月有计划、有总结、有检查记录。 　　2、完善卫生管理制度。进一步完善环境卫生清扫制度、保洁员制度、卫生检查制度、牲畜棚圈的卫生管理制度、环境卫生维护管理制度及卫生检查评比制度，不定期组织开展卫生检查评比活动，对卫生检查工作进行抽查和互检，并用多媒体进行演示。 　　3、深入开展“省级卫生村”、“市级卫生村”创建，根据县有关文件，做好20XX年巳被划为畜禽养殖禁养区的养猪场退出该区养殖的协调工作。加强“爱国卫生”宣传教育活动，充分开发和利用宣传工具、宣传渠道，增强群众的健康和卫生意识。加强健康知识培训与普及工作，进一步提高健康知识知晓率和健康行为形成率。 　　4、充分发挥金江新村环保合作分社作用。又吴琼英任社长，陈永直、冯文学、周启、妇女组长担任成员，每月定期对村公共区域、“四边”生活垃圾及时进行处理，对农户家庭环境卫生进行评比，形成“镇合作社—村设分设—组保洁员—农户”的组织形式，让农民逐步形成“可以过火烧的垃圾烧掉，人吃不得的给牲畜吃，可以做肥料的进农田，可以回收利用的用来卖钱，有毒有害的进环保合作社”的垃圾处理理念，保证垃圾的及时清理和分类处理，减少垃圾的乱扔、乱丢、乱倒现象。 　　 三、主要任务 　　 1、通过开展“四边三大”活 　　（对屋边、路边、田边、水边的裸露垃圾进行大清扫、大清理、大清运），有效遏制农村庭院、村庄和公路沿线的“脏乱差”现象，努力营造干净、整洁、有序的`宜居环境，不断完善农村卫生基础设施，确定以祥集山组为我村20XX年环境卫生工作试点组，探索建立健全农村环境卫生长效管理机制。 　　 2、范围、内容和标准 　　①范围：包括全村26个村民小组的所有农户家庭和公共区域。 　　②内容：对田边地头、沟渠河塘、房前屋后、道路两侧、公共场所等地的积存垃圾、卫生死角、堆物废料进行大清扫、大清理、大清运。 　　 3、标准 　　①环境卫生干净整洁。做到“三无”∶无暴露垃圾、无卫生死角、无乱堆乱放； 　　②基础卫生设施完善规范。做到户有垃圾存放桶、村有垃圾收集池； 　　③长效管理机制基本建立。做到垃圾入池、分类处理、及时清运、专人保洁。 　　 四、保障措施 　　 （一）落实责任，确保投入 　　我村环境卫生整洁行动按照属地管理的原则，各小组自负其责。各村民小组要根据村环境卫生整洁行动方案要求，集中精力将各自辖区范围内的任务落实到位，做到不推诿扯皮，不留死角，不留后患。在硬件建设上，村委会将加太投入，着重解决基础环境卫生设施配套不足的问题。 　　 （二）加大宣传，营造氛围 　　开展乡村环境卫生整洁行动，关键在基层，基础在农民。村上将采取各种有效的宣传形式，营造氛围，加强对村民群众的环境卫生意识教育，使广太群众知晓开展乡村环境卫生整洁行动的必要性。同时村级召开组干部会议，组级召开户主动员会，宣传环境卫生整洁行动，充兮调动广大干部农民自力更生建设家园的积极性，鼓励农民投资投劳广泛参与到乡村环境整治中来，让村民在参与中感受变化、得到实惠、受到教育、得到提高。环境整洁领导小组办公室要在行动中善于发现典型、总结推广经验并进行上报，进一步激发全民参与环境整治的积极性。 　　 （三）强化检查、严格考核 　　为保证环境卫生工作的顺利开展，领导小组将对各村民小组公共区域和农户家庭每月进行至少一次巡查、抽查，并及时对各村民小组的整治任务定期进行情况通报、每个季度要进行考评和验收，对行动慢、力度小、重视不够的村民小组子以通报批评，对成绩突出的村民小组以表彰奖励。每月对农户家庭环境卫生进行一次评比评分活动。 　　 （四）建立机制，长效管理 　　不断巩固、深化我村环境卫生工作的成果，研究制定我村环境卫生长效管理办法。要以责任落实推动工作落实，推行村庄“门前三包”制度，家家户户门前包绿化、包卫生、包秩序，探索和建立“村委会实施、保洁员承包、广大农民普遍参与”的工作运行机制，抓好清扫保洁和“户分类、村收集”的垃圾处置机制；并通过开展文明、卫生乡镇村的创建活动，以增强群众卫生意识、不断巩固整治成果，实现农村环境卫生管理工作的经常化、制度化、规范化。

一、什么是教学方案方案，工作的计划。教学方案又称为教学计划。它是各类大、中小学的领导在制定全面的具体的教学工作计划时，所常使用的一种应用文样式。有了它，可以把领导和教师考虑到的一些教学问题系统化、条理化；可以为教师制定教学进程表和写教案，提供一个可靠的依据。实践证明，制定一个好的教学方案，是培养出更多合格人才的有力措施。各类学校的领导，特别是负责教务工作的同志都应懂得而且会写合乎要求的教学方案。二、怎样写好教学方案首先，既要懂得党和政府的教育方针，又要熟悉党和政府对本专业的具体要求，以此作为写教学方案的指导思想和政策依据。其次，要熟悉教学业务。其中包括培养目标、学制、课程设置、教学实践、时间安排等。只有把上述内容都搞清楚了，制定出的教学方案才具体，才便于执行。再就是要掌握教学方案的结构方法。一般教学方案由如下两大部分组成。第一部分，标题。例如：X X学院教学方案就是在“教学方案”前加上单位名称。第二部分，正文。正文多分项来写，常见的项目是：培养目标、学制年限、课程设置、教学实践、时间分配等。每项下面，还要提出具体要求或划分成小项目，以便贯彻执行。对提出的要求只正面提出，不进行分析和阐述。即使个别地方需要作点阐发，也不要过多。范文：这是一份实行学分制的本科人口学专业的教学方案，除方案外，还附有教学安排表和教学计划表，很有参考价值。中国人民大学人口学系本科人口学专业学分制教学方案一、培养目标为适应国家四个现代化建设发展的需要，本专业培养德智体全面发展、又红又专、能从事人口学的科学研究、教学工作及人口科学管理实际工作的专门人才。具体要求是：系统掌握马列主义基本理论，坚持四项基本原则；树立为祖国、为人民服务的思想，具有爱国主义、国际主义精神和共产主义道德品质，遵纪守法；具有一定的应用马列主义基本理论分析问题和解决问题的能力。有比较深厚的文字基础和坚实的专业基础；有较强的写作能力；具有比较广泛的社会科学知识和一定的自然科学知识；熟练掌握本专业的基础理论知识和基本技能，并有一定实际工作能力；掌握社会调查和科学研究方法，能用现代化手段分析人口数据和研究人口问题。掌握一门外国语，能熟练地阅读本专业的外文书刊，具有初步听说能力；具备向专业知识的深度和广度发展的潜力。具有健康体魄。二、学制四年。要求：学生按规定学满153学分即准予毕业。三、课程设置本专业学生应在下列各学群的课程中选修指定必修的课程和选修的课程，学分不少于各学群规定最低必须修足的学分数。第一学群，政治理论与品德教育课，至少修足14学分。第二学群，文化基础教育课，至少修足40学分。第三学群，专业教育课，至少修足55学分。第四学群，体育课，至少选修6学分。第五学群，全校其他课程，至少选修25学分。（除第五学群外，其他见专业课程教学安排表）四、科学研究为了培养学生的科学研究能力，四年内除积极组织学生参加与本专业有关的学术活动外，还应在教师的指导下，有计划地对学生进行科学研究的训练。一、二年级的学生主要结合课程学习，写读书笔记、学习心得和短文以及进行课外的科学小组活动；三年级写学年论文或社会调查报告二周，2学分；四年级学生集中八周时间写毕业论文，6学分。五、社会调查对一、二年级学生，在不影响全校共同教学安排的前提下，尽可能多组织到实际部门进行参观访问，对三、四年级学生分别安排社会调查6周（第6学期）和4周（第8学期），共5学分。要求学生利用寒暑假进行人口和社会调查，以接触社会、了解实际，并培养调查研究能力。七、成绩考核为巩固学生所学知识，增强分析问题和解决问题的能力，检查教学效果和检查学生学习成绩，建立考核制度。所有必修和选修的各门课程，均需进行考试。可以采取口试、笔试，写学习心得等多种方式。合格者才能给予学分。考试时间和方式均按学校统一规定与各门课程的具体要求进行。学年论文由指导教师评定成绩。社会调查需交调查报告，并采用个人小结、班组评议方式进行评定。毕业考试采用毕业论文的方式进行，由系组织毕业论文评审小组评定成绩，并写出评语。各科学分成绩的计算与免修办法均按学校统一规定。八、时间分配四年共208周，除每年寒暑假14周共56周外，在校学习时间152周，其中教学（含考试）、科学研究时间共134周，占88%。社会调查（业务实习）10周，占6.6%。生产劳动6周，占4%。入学教育、毕业教育共2周，占1．3％。

主要内容：1、策划的目标；2、策划的依据；3、为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）；4、在何处策划（策划的场所）；5、什么时候进行策划以及策划的日程安排；6、策划的方法；7、策划的步骤和表现形式；8、策划涉及的预算情况。策划案写法：策划书的结构——封面、正文、附录一、策划书封面四种内容构成：策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。策划者姓名：策划小组名称及成员姓名列示出来。策划书制作时间：年、月、日。策划书的编号。二、策划书的正文摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。目录。前言：策划经过的说明。策划内容的详细说明。策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。策划的期望效果与预测效果。策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。三、策划书的附录供参考的文献与案例如有第二、第三备选方案，列出其概要其他与策划内容相关的事宜/iknow-pic.cdn.bcebos.com/8ad4b31c8701a18b33c3743c932f07082838fe9d"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/8ad4b31c8701a18b33c3743c932f07082838fe9d?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/8ad4b31c8701a18b33c3743c932f07082838fe9d"/>扩展资料：策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。内容是吸引用户的关键点，只有做好内容策划，才能吸引更多用户的眼光，那么内容策划的功法又是什么呢?其实内容策划功法就是三要诀：精、简、深。1、“精”字决；2、“简”字决；3、“深”字决；参考资料：/baike.baidu.com/item/%E7%AD%96%E5%88%92%E6%A1%88/6343215?fr=aladdin"target="_blank"title="策划案_百度百科">策划案_百度百科

　　设计方案，是指标定一个项目设计的大方向。使一个大型、繁琐、复杂的工作可以有条理，有顺序，有效率的实施。　　尽最大可能的降低工作过程中的返工、错误与偏差。使所生产出的产品，能够很好的完成它所应完成的任务，达到它所应达到的功能。应包含该项目的目标、要求、步骤与具体的任务划分。

把工作内容，工作方法，工作分工，工作进度，这几个方面写出来就可以了。写好工作计划四大要素工作内容：做什么（WHAT）--------工作目标、任务。计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量与资源，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。特别是针对工作总结中存在问题的分析，拟定解决问题的方法。工作分工：谁来做（WHO）-----工作负责。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。工作进度：什么时间做（WHEN）------完成期限。

策划方案可以按下面程序做：一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如＂xx活动策划书”，＂xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如＂组织部活动策划书”等模糊标题。二、活动背景活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上。三、目的与意义活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。四、活动时间与地点该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。五、活动流程活动流程安排大致可以分为三个阶段：1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）。2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）。3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）。

1、初步策划及费用预算1)首先决定是否有必要举办该活动，该活动是否有价值。2)决定活动规模。活动规模取决于：活动目的和资金。活动目的：确定活动希望达到的目的，因为活动目的决定了你下一步如何制定活动计划。活动资金：考虑两点A、是否有足够的资金举办此活动B、能预备多少资金举办此活动。3)活动初步策划。4)制作活动成本表，列出费用预算及支付计划。2、活动时间1)制定关键任务时间表(活动准备完成时间)2)原则：确定活动时间，向前排出每天应当做的事，确保在方案实施前一天将所有事情完全定下来，留足时间检查关键时刻的各种细节。3)确保每一个工作人员在活动开始前处于精神饱满的最佳状态。4)确保每一个重要截止时间成为你关键任务时间表上的一部分。注意来宾人数变更时间和活动在取消而不造成损失的最后日期。5)工作表A、作用在于确认什么人做什么事，可比作一本工作流程手册，包含活动的所有信息，以便降低出错可能，减少因疏漏导致的意外。B、安排专门人员负责准备该工作表，负责控制填入的信息。C、工作单开头是一份“通讯录”，记录活动委员会成员的姓名、职务、电话号码甚至家庭电话。D、将工作单提供给供应商和主要工作人员，并及时更新。6)活动的时间安排：一年中的某一月，一星期中的某一天，一天中的某个时间。A、考虑参会人员是否需要换装参会，时间是否充裕;B、考虑参会人员从何处赶来，该时段的交通情况如何，能否按时赶到活动现场;C、工作人员是否留有充足的时间在第一个客人到场前至少半小时赶到会场完成吃饭、停车、换装等个人准备;D、会议开始前这个时段的停车位是否充足;E、活动会持续多长时间，是否对参会人员次日的工作、生活造成影响，以至参会人员无法全心投入活动中。

首先大标题,接着是副标;主办方,承办方 一、活动目的 二、活动对象 三、活动时间 四、活动地点 五、活动准备工作(要详细) 六、时间安排表(看情况决定要不要) 七、宣传方式 八、活动流程(越详细越好) 十、资金预算 假如是比赛类活动加上奖项设计,评分标准,参赛要求 你好，有范文，你参考一下吧 勤工俭学献爱心活动策划书 一、活动宗旨: 为了响应省劳动厅和省教育厅的号召，切实培养大学生的实践能力，我系在沐林公司的赞助下开展勤工俭学献爱心活动。通过本次活动我们要让同学们真正走入社会深入社会。 二、活动策划组： 总策划：梁主任 副策划：陈 建 刘益军 孙 勇 审核人：李智辉 负责人：数字自动化系学生会 三、活动方式： 1. 首先在学生中宣传本次活动的宗旨，学生以参加社会实践锻炼自己的社会实践能力为目的。 参加者在本系同学中选拔。 参加者首先到办公室报名。 参加者需有一定的口才能力和较好的知识功底。 家教对象为初中生全部课程。 2. 根据学生报名的情况再以传单的形式派工作人员到望城大街小巷宣传。 3. 沐林公司以献爱心为宗旨，让美食遍布社会，爱心温暖人间。 4. 本次活动经费开支由沐林公司独家赞助。 四、活动时间计划： 1. 本次活动计划开展一至两个月（从9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在学生中宣传并组织家教人员选拔。 3. 10月2日至10月17日向社会进行宣传。 4. 11月17日截止家教。 5. 11月17日至11月20日对本次活动进行总结。 五、活动人员安排： 1. 沐林公司赞助由主席团和社会实践部负责。 2. 活动策划由主席团和学习部负责。 3. 活动审核由团总之负责。 4. 活动通知由办公室负责。 5. 活动传单由网络部和宣传部负责。 6. 活动人员选拔由主席团，团总之及各部部长负责。 7. 传单发放由各部门派一代表负责。 8. 家教情况由生活部和体育部负责。 9. 家教情况由生活部和体育部负责。 六、活动总结： 活动总结以文艺节目的方式开展。我们将邀请院领导，系主任，沐林公司负责人员及相关家长参加。 勤工俭学活动策划书 一． 活动背景 社会形式日新月异，人力资源是重中之重。当今社会对大学生们能力的要求越来越高。与此同时，大量在校学生又迫切希望走向社会，在勤工俭学的同时，锻炼自己，服务社会！ 二． 活动意义 通过开展勤工俭学活动，我院勤工俭学的学生将拥有锻炼自己服务社会的工作平台。同时是他们从小事做起，为适应未来社会培养责任感，以及吃苦耐劳的精神。同时满足用人单位的需要。 三． 活动时间 每周星期六或星期天以及法定节假日。 四． 活动内容 针对用人单位的需要，我院将选拔具有推销、促销（做广告，发放传单）、导购、礼仪服务、清洁工等的学生，并派遣至相应岗位配合工作。此过程我们会认真对待，尽最大可能把有责任心有经验且能吃苦耐劳的学生筛选出来，并监督其工作，真正起到锻炼自己服务社会的目的。 五． 活动主办单位 江西理工大学应用科学学院 六． 工作安排 1． 根据需要，院学生会实践与就业部面向全院招聘，通过严格面试，层层筛选，选拔出思想素质高，责任心强，能吃苦耐劳切有工作经验的学生，组成服务团体。 2． 与用人单位达成配合协议，并签定相应的合同。使双方明确自己的权利与义务，并以双方主要负责人为法人代表和联系人。 3． 工作时间一般定在节假日，如有可能，可在其他时段推荐勤工俭学学生。 4． 每经过一个工作段，工作人员必须做好工作记录，且考虑报酬问题。 5． 参与勤工俭学的学生须统一由实践与就业部调度，必要时佩带工作证。 6． 在校内外大力宣传，一方面提高学生参与的热情，另一方面增强社会影响力。 七． 相关人员： 1． 具体实施部门：实践与就业部 总调度：刘红（部长） 主要负责人：熊振伟、严月（副部长） 总策划：王伟（委员） 八． 活动事宜 1． 每个走上岗位的人，必须经过实践与就业部面试筛选，并登记其真实资料，确保工作人员的素质，确保其胜任工作岗位，并且在一定程度上为其行为负责。 2． 此勤工俭学活动，参考市场价格，保证工作人员获得相应报酬。 3． 具体工作，由工作当事人负责，做到保证质量。学生干部做好登记、监督工作。 4． 为确保活动长期、稳定、有规律、有组织的进行，我院将与用人单位共同协商签定合同，以此使双方明确自己的权利与义务，进而确立双方良好的合作关系。本回答由网友推荐

写好策划书的题目。根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。接下来写具体内容。然后写清楚活动的目的。接下来把活动的内容写详细。写好日程安排。然后把各项工作的负责人落实到位。做好活动预算。最后是活动的预期效果。策划案，也称策划书，即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划案一般分为商业策划案、创业策划案、广告策划案，活动策划案，营销策划案，网站策划案，项目策划案，公关策划案、婚礼策划案等。

制定新产品推广方案主要包含以下几个部分：一、竞品分析1、选择竞品，做好定位2、百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。3、各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。二、产品定位将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。三、推广方案移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。四、推广预算根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。五、团队构架这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。六、绩效考核每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。七、团队管理这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：执行力，目标管理，团队凝聚力。

项目执行方案的内容与格式（供参考）一、项目概况1、项目名称хх市食品药品监管系统基础设施建设项目实施方案2、项目建设内容必须清晰地叙述研究开发的具体内容及其要点，包括主要技术特点、创新点，需要解决的技术问题、技术原理、实验方法、工艺路线、技术性能指标以及可行性分析等。3、项目建设依据行业规划、有关标准及相关文件等二、项目建设必要性1、项目现状简介2、存在的问题3、项目建设预期目标三、项目建设内容、规模四、项目的实施方式1、项目组织方式（项目建设管理方式、业务用房的购建方案、是否采用代建制、采用何种招标方式等）2、项目实施进度安排（分年度形象进度及投资安排）3、相关配套五、投资估算和资金筹措方案 1、估算依据2、投资估算3、资金筹措六、现有基础及条件包括现有技术和工作基础、已具备的实施条件、国内外的专利情况、研究队伍和产学研情况、是否取得前期成果，国家和市财政资金前期资助情况及其与本项目之间的关系等。七、项目的组织管理及相关保障措施八、风险分析包括技术、人员、市场、政策和项目承担单位等方面）九、其它附表、附图

目录一、背景资料二、XX通用航空业务的分析.三、市场前景分析四、早期广告营销目标.五、市场细分及定位（一）目标市场（二）消费者定位（三）竞争态势六、广告及营销策略（一）传统的媒体广告（具体方案略）1．报纸、广播、电视等传统媒体。2．平面广告。3．直邮广告。4．建立网站。（二）非传统的营销手段（具体做法略）5．成立航空俱乐部。6．航空展示、表演活动7．社会公益活动。8．商务代表的公关活动。七、广告及营销的投入.八、市场部门（一）市场部的任务（二）市场部的运作

根据具体内容借鉴一下模本吧。惠普公司动能服务器解决方案合作方案甲方：中国惠普有限公司乙方：1 概述a) 乙方希望在惠普产品平台（参见附件2）上开发，移植，测试，验证，演示特定的软件和硬件产品（乙方具体产品参见附件1—惠普动能服务器平台移植/测试项目申请表）。b) 甲方希望通过本协议及利用相关技术资源提供的服务与工具帮助乙方获得（包括免费使用，以优惠价格购买特定惠普产品等）最基本的配置要求来开发，移植，测试及演示乙方的产品。c) 本协议的适用范围是中国大陆地区2 产品开发测试a) 乙方同意在以下方面进行相应的投入i. 在惠普动能服务器及相关产品平台上开发，移植，测试，验证，演示乙方特有的软件产品,并获得甲方的认证测试及授牌(详细认证流程详见附件3)。ii. 为基于动能服务器上的该解决方案提供集成或咨询服务。iii. 在乙方推出该产品新的版本、更新、升级或任何功能增强（统称“增强”）的时候，乙方将会在同时或之后一定合理的时间内，使得这种“增强”正常地适用于动能服务器平台。b) 乙方同意，可能与惠普公司就该解决方案进一步的市场及销售方面的合作进行另外的沟通。3 惠普产品a) 根据如下条件，惠普同意依据“惠普产品”列表(见附件2)和其它适用产品列表与折扣，销售硬件和软件许可给乙方，双方遵从本地的惠普关于销售与服务中的条款与条件。b) 以上产品的销售数量由甲方规定。惠普产品的系统配置与限定数量，请参见附件2。c) 甲方可能提供使用过的产品或翻新的产品。如果使用，甲方会做特殊指明。d) 乙方同意在协议生效日起 半年 时间内，使用 “惠普产品”的首要目的是本协议描述的目的。e) 乙方承诺不把依据本协议购买的惠普产品在本协议期限时间内用于再销售。f) 本协议中甲方同意的特殊折扣与特殊价格，不适用于其它任何包含双方的购买协议，且乙方不得将折扣价格透露给任何第三方。4 免费使用和赠送样机a) 经由甲方选定的30名应用软件开发商将免费获得一台开发样机的使用权，时间期限最长为六个月。若乙方列入30家名单中，即可享受本条款待遇，否则享受条款5或6的待遇；b) 在与甲方签订本合作协议并取得开发样机使用权后三个月内完成移植任务且经认证，可得到继续免费使用该样机三个月的资格并可在优惠价格条件下购买一台开发样机（详见本协议附件2中规定），经检查未能完成移植任务者，甲方将收回免费使用的样机；c) 在上述(b)条中后三个月的免费使用期限内，如果乙方能够基于所移植的应用软件另行卖出至少一台惠普动能服务器(型号不限),并提供相应证明资料(如向惠普下单的订单号码或向分销商下单的合同复印件)，将获惠普所赠送的免费使用开发样机的所有权或以象征性购买的办法取得该样机的所有权；d) 如果乙方未能实现（c）条中后三个月销售任务，HP公司将收回该样机并重新审定开发样机使用资格；e) 在本开发样机的所有权未转移之前，乙方承诺对样机的完好性负责。任何有关样机和零部件的丢失或损毁，乙方将负完全赔偿责任。5 优惠购买开发样机a) 所有在2004年2月29日前报名参与本活动的应用软件开发商、包括乙方在内均有开发样机的优惠购买权。优惠价格和购买方式依照本协议附件2中规定。b) 乙方同意在与甲方签订本合作协议后从甲方指定的经销渠道购买样机，并向甲方渠道支付相关税费和有关进口费用，以及样机产品费用。如果乙方三个月内完成移植任务(经惠普认证)，可以在同样价格条件下购买第二台开发样机；6免费使用HP-Intel解决方案技术中心a) 所有在2004年2月29日前报名参与本活动的应用软件开发商、包括乙方在内将获得免费使用HP-Intel解决方案技术中心的资格，有效的使用期限报名之日起三个月b) 由于资源分配问题，解决方案技术中心具体使用时间需经甲方协调安排7 技术支持a) 甲方可通过其解决方案中心所拥有的设备及技术人员，为乙方开发，移植，测试，验证，演示在惠普动能服务器平台上的解决方案提供免费的咨询服务，或者提供测试解决方案的平台。b) 但以上服务需要乙方提前向甲方的相关部门申请并得到确认。8条款与终止a) 本协议自签字盖章之日起生效，有效期为一年，除非因本条款b中的原因提前终止。本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。本协议附件为本协议不可分割的一部分，若在冲突，应以本协议为准。乙方承诺i. 履行本协议的义务，且ii. 保持乙方公司，联系人，产品或服务信息的准确性。iii. 本协议的延续需重新签署协议b) 任何一方可无理由终止本协议的部分甚至全部，但需提前30天书面通知另外一方。任何一方可因故终止本协议的部分甚至全部，但需提前15天书面通知另外一方其违规行为及对己方的损害。c) 由于乙方对本协议的违反造成协议的终止，并造成甲方的损失包括商业信誉的损失，甲方有权要求乙方支付乙方依据本协议规定购买惠普产品的特殊价格与正常售价之差价。d) 无论本协议因何原因终止，乙方应按照甲方的要求返还或以其他甲方许可的方式处理样机;对于协议终止之前已经开发出的基于惠普产品平台的软件应用，甲方的权利不应因本协议的终止而受到影响。本条规定与本协议中其他条款的规定应是累积的。9 变更与增补a) 甲方有权根据市场情况增加、修改或删除本协议附件2的“惠普产品”；修改产品列表价和折扣；实施或改变产品政策和产品计划，但会合理的提前书面告知乙方。。b) 除9.a所述内容外，除非双方经过书面认可并经授权代表的签字，双方试图对本协议的任何修改均视为无效.。10 其他a) 除非特别申明，乙方和甲方同意本协议不意味着对于对方的产品享有权利，资格和收益。b) 如果经过惠普判断，该设备的用途不完全符合本协议所表述的用途，惠普公司保留拒绝出售“惠普产品”的权利。c) 乙方和甲方同意各方为独立法人，除特别的说明外，就本协议中的“惠普产品”，双方无相关的代理、伙伴、合资关系，以及其他相关的法律上联系。本协议不授权双方可以代表另外一方，向第三方约束或承诺。d) 乙方不得分配或转让其权利和义务给第三方，除非事先得到甲方的书面同意。甲方有权分配或转让其权利给分支机构，并事先通知乙方。e) 在未签订可独立执行的保密协议的情况下，甲方没有义务为乙方提供的信息进行保密。为履行本协议，乙方在此同意授权甲方使用乙方在本协议执行过程中所提供的信息。 乙方同意甲方在其所拥有或赞助的网站上表达乙方公司及其产品或服务。甲方同时可以存储和发布乙方相关员工的联系方式，如姓名，工作电话，工作电子邮箱。乙方将保持信息的准确性，并根据甲方的合理要求对其进行更新并及时提供给甲方。f) 在本协议执行期间，乙方可能会接收到甲方的产品计划和策略等方面的信息，这些信息将被甲方合理地认为是保密的（“保密信息”）。在乙方履行本协议义务的情况下，可以使用这些“保密信息”，但只有从事与本协议相关工作并需要知道这些信息的乙方员工或临时雇员才可以使用“保密信息”。乙方应当保护甲方的 “保密信息”，并以不低于对自身的保密信息的关注程度（至少在合理的关注程度上）防止信息被非授权的使用、分发和公布。乙方在10.f中承担的保护“保密信息”的义务为期3年，从甲方告知之日起算。本条目中表述的乙方的义务不包括以下情况：i. 从甲方获知前已经为乙方拥有的ii. 并非乙方过失已经成为公开信息的iii. 乙方在无保密责任条件下从第三方合法获得的iv. 甲方告知第三方的，并无保密责任限制的v. 由乙方独立发展出来的vi. 在法律执行中获知的，或者vii. 甲方事先书面同意乙方获知的g) 本协议未规定任何一方有销售或宣传另外一方的产品或服务的义务，同时也不约束任何一方不得提供或开发与对方相似的或者竞争的产品，或者与第三方签署类似的协议。h) 没有甲方的事先书面许可，乙方不可以单方面进行与惠普、惠普产品和本协议有关的媒体发布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的产品或服务时超出现在已经由另外一方公布的范围。i) 乙方将遵守相关适用法律法规，包括进出口法律法规。j) 本协议的10.f条将在协议终止后继续存在。k) 本协议受中国法律管辖并依据中国法律解释。惠普公司协议代码甲方：中国惠普有限公司 乙方授权代表签字 授权代表签字职务 职务地址 地址日期 日期

无论现在什么行业，只要提高网络营销，都会提到文案策划，一份优秀的文案，总会令人眼前一新，给用户留下很深的印象，并在无痛苦的情况下勾起用户的购买欲。而文案策划多出现在淘宝详情页，微信公众号，朋友圈以及微博这些平台上，但是谁说网站推广中就不同样需要这样的文案?那么问题来了，当我们用标题，将80%的读者的目光投向你的正文。接下来，该怎样写，才能让你的读者接受你的产品，并且激起他们的购买欲呢?其实我们需要做到以下几点。1、文案策划须既有逻辑又清晰?一篇好的文案，让你的读者读得懂，读得不费力，这很重要。遵守以下的7点，简洁、大方、清晰而有逻辑的文案就能展示在你眼前。1) 可以使用“你”这个称谓，把口语化作为文案风格。把你写的东西，能用对话的形式表达出来，读者看完之后，能够有亲切感，并且让他们感到你是在帮助他。有个小tips，在一些专业名词可用简称，例如：奥林匹克运动会，简为奥运会。2) 从重要到次要，一个重点到下一个重点的逻辑顺序，说出你的卖点。每个卖点间应该用符号间隔开，方便消费者阅读。这里建议的顺序：3) 将较长的文案，分为几个短段落。A. 对于段落间有逻辑的：则可用数字当做段落间的符号B. 对于段落间没有逻辑的：可用小图标，或者破折号当做段落间的符号。C.无论是否有逻辑：可加小标题，然后每一个小段落先用两三句话在开头作为说明，随后即为前面的说明作解释。4) 巧用用短句，句子间有明显的长短之分。如果每一个句子间都很长，会阻碍读者看下去的动力。5)用简单的词汇。除非你的读者是专业人员，否则用其他的词语代替专业术语。让读者一目了然，立刻看到你的产品。作者表示，如果有95%以上的读者是看不懂你这个专业术语，那么则用简单的词汇。如果非用不可，则务必在文章后作解释。6) 文句的简洁。即写完后作删减，直接讲重点，并且不重复摆一些在读者角度里，是常识的事实。既然他们都知道了，何须你重复说一遍?让你的正文，从第一句就是进行销售。7) 用具体的实物/数据去描述你的产品

一、明确做策划方案的工作原则在你真真正正准备去做一份策划方案之前，你需要了解一些行为准则，这样你才不会在做策划方案时候跑偏，去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作？其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体，组合在一起就是一个策划工作策划工作=逻辑思维创造力而现在我们很多人在做策划方案的时候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，仅此而已，却没有关注目标与分解目标这些结构，纯粹是盯在这个方案的曝光度，而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。实际上逻辑思维能力就是意味着：第一确定目标，第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题，那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。二、90%的策划人员都在做无用功好，现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力，90%的策划人员都在做无用功。_关于做什么_关于怎么做首先明确一点：你要做的方案是一个有效流量的方案，要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢？误区一：直接套方案我用上一个我做过的策划方案来套我今天要做的方案，我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字，我用30分钟就可以搞定一个方案呢，多简单的事，我只需要替换一些行业的截图，修改一些项目名称就完事了。误区二：找行业大数据不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC的数据截图，去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据，对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。误区三：上来就写这是大部分策划方案新手的毛病，马上就开启PPT模式，开始制作第一页、第二页、第三页，还时不时因为字体不对称、不美观，花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚，就已经去着手去填“血肉”的东西呢，最后导致这个方案越写越偏。_关于怎么做得好误区一：找段子手段子手看似现在很红火，其实最红火的时间应该是在2015年，2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了，但是现在还有很多人去找段子手，认为段子手的影响力很大，去写一个漫画或者是一个有意思的东西，然后投放到市场，让一些微博大V去转发，认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗？带来了真正的转化了吗？误区一：追热点很多人都去胜赞杜蕾丝的微博，觉得它是一个典范，那它确实是有很多的关注度，在我的理解里，它只是一个大众类产品的一个微博大号而已，它的转发数，和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢？这个我也不知道，但是大公司可以追求品牌效应，而中小公司在发展期，最好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容，而不是去追热点。误区一：刷数据上面这张截图比较小，大家可能看不清，可以告诉你，这是微博转发器，只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容，去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了，也不用憋创意呢，直接就去用这种转发器去刷数据，给你老板一看，这是一个高质量的微博内容，转发数好高呀，我真牛逼。。三、做策划应该具备正确的策划思维那我们应该怎么做呢？？？有效地去写一个策划方案应该是这样的思维：_关于做什么我们做方案的时候要有一个清晰的目标，清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。我们看看，左侧是2个清晰的方案目标，（粉丝通的购买转化率应达到15%，这个目标前要加个时间点，我们就说8月份吧）有时间点，有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标，比如让xx产品得到全面的宣传，什么叫全面的？请问什么叫全面的？如果是这样的一个含糊的目标，我又怎么去分解这样的一个目标呢？分解我的工作步骤呢？根本就无法分解，所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。一张纸、一支笔，把方案结构写出来，在你真正地去想方案创意与结构之前，先拿出一张纸、一支笔，把方案结构写出来。一张纸就够，你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分，把骨架立起来，再去填充细节的内容就会很快很快。_关于怎么做得好用户调查你要知道你的这个策划方案的目标人群是哪一些人，你找到他们中的一部分人群，线上线下都可以，去跟他们做1对1的用户调查，询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法，他们会参加这样的一个活动吗？他们最想从这个活动中得到什么？等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据，根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。内容测试举个例子，你公司要做一个事件营销的活动，在情人节，公司需要产品的销售量在这一天达到20万，你针对性地做了两种活动内容：A与B，然后你就要把这个活动投放到市场，通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果，到底是A活动给我带来的销售量高，还是B活动给我产品带来的销售量高？这就是内容测试。数据反馈还是拿上面的那个例子来说，当你做了活动效果的内容测试，研究销售数据发现，我去，在情人节，A活动只带来了8万的销量，而B活动直接来了12万的销量。你就知道了，下次做活动时要多做B活动这种类型，这就是数据带给你的反馈，后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。我说了这么多，也分析了我们究竟到底需要做什么，相信现在你应该明白了，我们所有的工作目的与准则，不管是做策划方案，还是做活动执行，都应该要明白：你要的是有效流量和有效结果！四、营销策划思维重点总结上面讲了做策划方案的工作原则，还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍，做一份策划方案之前，思考下面几点，你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。再强调一遍：你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个，就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化！这是你升职加薪的根本，而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已好吗？第一点：确定一个非常清晰的方案目标行动的基础是有目标，目标要足够清晰，才能进行分解目标去工作，没有清晰目的的方案，只能走向混乱和无效。我举个例子，如下图这是两个不同的方案：方案A与方案B,方案A的目标是1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这是一个明确的目标，有时间线，有可测量的数字结果。方案B的目标是增加网站流量，这是一个不合格的目标。为什么呢？当我们去分解这个目标的时候，发现根本就不知道从何下手阿，我们可以清楚的看到：要想达到方案A的目标，我们是可以直接分解成微博日均引流3000个UV,Banner人日均引流3000个UV等等】好，那我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作，列出个1.2.3.4.5.6.，那这些工作平均需要每天分配多少UV呢？这些都是一步步的去分解出来，直到可以分解出你明天可以做什么，达到什么目标。这是一个非常有层级结构，非常清晰的一个目标，所有的结果在最后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV（独立访客）1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程，也是一个没有问题的思维逻辑。而方案B，我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试，再去微信发些文章试试。。微信发文章，我没有KPI，没有一个具体的数字结果，反正我发一篇也是发，发十篇也是发，那我为什么不发一篇呢，我干嘛还给自己加活呢，我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI的要求，我直接上网找一篇就好了，也不用认真的写。。。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解，就算分解出来也是一坨狗屎。确定一个明确的一个目标是非常重要的，不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。第二点：先用一张纸把方案结构列出来不要在一开始就深入到细节，一张纸你不用在乎排版与字体，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成几个部分，工作的顺序是什么。当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时，你再返回去填一些血肉的东西，去填细节。你不用发生大的改动，因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说，你一开始就陷入了一个细节黑洞，打开PPT做文案，在你做PPT做到第5页时，咦，发现这页的字体好像比较好看哦，哎呀，我要挨个回去调字体，把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。。第三点：用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案在方案制作的一开始，你就要思考：为什么要制定这个方案，方案的目标是什么？方案提及的营销内容是给谁看的，当然是给目标用户，但是你真的跟你的目标用户聊过了么？才确定了这个目标方案的用户是谁吗？还是说，你只是截图去找一份所谓的行业数据，用它来做反馈？那我们做营销工作当然会用到直接用到跟这个方案相关的一些用户反馈和数据去做判断。这个是一个非常要劲的工作，但是很多公司都非常不在意这个工作。也就是说，他们没有经过调查，就顺便的制定了一个方案的目标与人群，就去做这个事情，结果就是没有一个好的结果。然后就在费解：为什么会是怎么的结果呢？原因是你根本就没有在做要劲的工作，这个工作就是做用户调查与数据反馈。很多人在做方案的时候，都会去找一些这样看起来高大尚的柱状图，这些图看起来好像跟你的业务很有关系，可以为你的方案提供一些依据。可是你问下自己：这个数据和你具体业务的关系是什么呢？相信你也说不出一个1.2.3.4来，因为这些大数据对你本身的业务是没用的。第四点：有效优先，创意其次前面我们有提过了：创意只是一个好点子而已，它只是整个策划方案中的一个很小的部分，好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的，我们首先要的是有效流量和有效转化，不要把精力全部耗费在创意上。同样的三天时间，你可以做出有效流量的几种尝试，然后就去做数据测试了，你也可以花三天时间去想一个大创意，但是这个大创意，不一定可以给你带来好的效果。我指的好的效果就是一个好的转化，一个有效流量。这两个方案，哪个更好。大家一看就能选出。再强调一次，创意只是营销或者方案的一部分，你需要制作很多很多的创意，然后通过数据测试，去找到比较好的那一个。或者说，你一开始，可以不必要把创意做得那么好，你只是有一个想法，然后快速的去测试，如果这个想法足够好，这时你把去把这个想法做得精品起来，让它成为一个好的创意。第五点：及时反馈，随时调整做营销策划的目标是加速有效流量的获取和有效转化，如果预设的工作内容不能达标，那么修正航向，及时行动。很多策划人员经常有个疑惑：如果我们做营销策划方案已经规范了一个行为准则，难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗？如果我发现效果不是很好，那我是不是把它停下来？还是看着它就这样进行执行下去，就完事呢？反正这公司又不是我的，还是说我可以通相关的测试和反馈的结果，及时去调整呢.这里只说一个道理：像图所展示的一样，一个车要过一个路口被卡住了，如果目标是到终点，并不是看你走哪条路，此路不通换条路就得了。我们的关注点是及时反馈，不管是营销工作还是策划工作，都是一个动态的工作，要及时反馈并随时调整，这是一件没有尽头的事情。这5个正确的思维模式，（如果你真的看明白的话）不论你是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，你都可以直接运用到工作上去写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标，让你升职加薪有望！有了正确写方案的思维模式，我现在做方案第一个想的问题就是我这个方案的目标是什么，要怎么分解目标去完成方案。现在不论是要做活动策划，还是营销方案，还是执行方案，我都可以直接运用到工作上写出一份掷地有声的优秀策划方案，最终实现活动策划的转化目标。

如何写工作方案范文 　　如何写工作方案范文，在决定做某个项目时，我们需要先准备多份工作方案以供参考，在写工作方案的时候要注意确定目标是制订工作方案的重要环节，那么，如何写工作方案范文。 　　如何写工作方案1 　　20XX年是我的个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉教学工作，用心参与校园文化建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本方案： 　　 一、指导思想 　　以全面落实科学发展观为指导，以转变观念为突破口，以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 　　 二、工作目标 　　目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作： 　　 （一）转变观念，明确奋斗目标。 　　俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。因此，应对新的工作岗位，新的工作环境。 　　今年要突出做好两个方面的工作： 　　 （二）加强认识，转变工作主角。 　　应对当今教育教学需要，今年当务之急务必做到“一个转变，一个认清”，即转变工作主角，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“这天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，务必跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作主角，用心融入教育教学发展的大潮中。 　　 （三）实事求是，重建职业规划。 　　目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。 　　 三、加强学习，提升个人素质 　　学习是历史使命，是时代要求，选取学习就是选取进步，忽视学习就是忽视进步，放下学习就是放下进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要透过学习到达“身强体健”。因此，要从三方面着手： 　　 （一）加强思想政治学习。 　　思想政治一向是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于教育，服务社会。 　　 （二）强化岗位技能学习。 　　岗位技能是教育者发展的生命线。要做一名合格的教师起步务必加强和提高自己的岗位技术水平。 　　首先，要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度。 　　其次，明确工作要求，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性； 　　第三，要向“书本学、向师傅学、向同事学、向领导学”和虚心听取大家的指导和教育，而且要善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一，同时要采取多途径和方式加强与各级各类人员的交流和沟通，确保各项交流畅通无阻； 　　第四，要不折不扣地参加集团、煤矿和队班组织的各项安全知识与技能培训，用心参加检测评估，完成培训任务，保证培训质量；同时还要充分利用业余时间自学充电，真正做到干中学，学中干，活到老，学到老，逐步培养终身学习的良好习惯。 　　 四、勤奋工作，用心回报学校。 　　立足本职，踏实工作不仅仅是教师回报社会的最根本方式，而且也是教师职责意识的重要体现。同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起学校，对得起自己的良心。它为教育铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的期望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的.热情。 　　 五、拓展领域，实现个人价值。 　　自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为教育事业多做贡献，才能更多获得教育事业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，教育的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，建立现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台带给了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，持续工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，三要充分挖掘个人特长，用心参与教育文化宣传工作，并在方针政策、规章法纪、制度程序范围内，为提高工作效率、工作质量，工作方法等方面用心作出新的探索，在自己的工作岗位上创造性地开展工作，用心参与煤矿的各项历史进程，不断丰富自己的知识结构和才干，努力实现个人价值和教育事业价值的完美统一。 　　总之，平凡的事业承载新的期望，宏伟的目标开启新的梦想。应对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有教育事业各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮忙和自己的不懈努力，我必须会成为一名优秀的教育事业者，教育事业也必须会在建设精品化的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的完美明天！ 　　如何写工作方案2 　　一般来讲，工作方案的基本框架是这样的： 　　 一、行动目的.+指导思想 　　行动目的和指导思想，可以写在一起，也可以分开写。 　　开门见山地表明这次行动要达到什么样的目的[一般以“为了（增强/巩固……）”这种句子为主]，为了达到这样的目的，这次活动是在什么样的思想指导下开展。 　　 二、组织领导 　　为了活动顺利开展，一般会专门成立这样的行动领导组，领导组下设一些组，比如综合组、宣传组、应急组、执法组等等。点明由谁（职务什么）担任组长，谁（职务）副组长，成员也要一一点明，领导组办公室设在哪里，各组分别负责什么。 　　 三、工作重点 　　明确此次行动的风险点和最需要解决的问题在哪里，进而明确工作重点。工作重点可以是一个，可以使多个。比如，上面提到的婚礼，工作重点可以是新人的婚礼仪式，也可以是婚礼仪式+宴请宾客。 　　 四、实施步骤 　　动员阶段，一般是召开动员会，发出方案，传达上级精神等等。 　　组织实施阶段，按照本方案开展实施，对于新出现的问题 及时调查研究，或者在行动中发现的问题，及时整改之类的。 　　总结评估，建立长效机制。对活动进行总结，好的经验有哪些，不好的教训有哪些？写活动的总结报告。然后针对行动中出现的问题，制定预防此类问题的长效机制。 　　 五、工作措施 　　思想（强化/统一思想认识） 　　组织（加强组织领导/强化协同配合） 　　制度（强化制度建设） 　　结果（增强行动效果/强化督查考核） 　　宣传（营造浓厚氛围/加强舆论宣传） 　　我们来拿一场简单的婚礼举例子吧： 　　要定一个总的基调，要体现甜蜜、周到和完美。怎么举办这个婚礼，就要看这家人的总体想法了，根据总体的想法，确定 婚礼的细节和怎么实施。 　　明确这次婚礼的工作重点是举办婚礼和宴请亲朋好友环节，围绕这个主要环节开展接下来的活动。 　　整个为婚礼活动的工作人员，分好组，各自分工开展工作。 　　按照分工，按照婚礼的日子确定每天的工作内容。 　　收尾。 　　如何写工作方案3 　　 一、活动主题： 　　新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一 　　 二、活动时间： 　　4月30日—5月7日 　　 三、活动内容： 　　 活动一：一券在手 全城通用 　　活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元) 　　 备注： 　　1、凭会员卡方可享受会员优惠 　　2、小票限当日累计 　　3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每个人最多限领3张。 　　4、通城券购百货类商品一次只可以用一张。 　　5、如何使用见通城券背面使用说明 　　收银员注意：(1)收通城券时,注意检查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。赠礼地点：二楼家居馆门口 执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。 　　 活动二：抽幸运大奖 　　在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。 奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。 　　 1、抽奖操作程序： 　　抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。 　　 2、抽奖卡的领取 　　 ① 多买多送 　　单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。 　　导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。 　　 ② 小票仅限单张，不可多张累加。 　　强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡;如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。 　　 ③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台。

　　活动策划写作内容： 1.策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。　　2.活动背景　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。　　3.活动目的、意义和目标　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性。　　4.资源需要　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。　　5.活动开展　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。　　这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。　　6.经费预算　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。　　活动中应注意的问题及细节　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。　　7.活动负责人及主要参与者　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

方案设计怎么写 方案设计怎么写，方案设计是很多行业都会要做的事情，特别是在要举办什么比赛，或者是设计什么场地的时候，方案设计对于一个设计者来说是一件很重要的事情，但是有很多人不知道方案设计怎么写。 方案设计怎么写1 1、题目。题目是策划书具体目的的体现，因此一定要写清楚，比如要举办什么比赛、进行什么会议、开展什么活动等等。例如写演讲比赛的策划书，如果是电子版的则要设计一个好看的封面。 2、根据演讲比赛的具体情况写好策划书的目录。一般要写上活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象、活动目的、活动内容、活动日程安排、各项工作负责人，最后是活动预算和预期能达到的效果。 3、接下来写具体内容。首先写清楚活动的名称、活动时间和地点、活动主题、活动对象等比较简单的内容。 4、写清楚活动的目的。活动的目的一般分成三个方面，一是成功举办一届演讲比赛;二是锻炼同学们的演讲能力，以便今后代表学校比赛;三是营造学校良好的文化氛围。 5、接下来把活动的内容写详细。其中要包括比赛报名的方法(直接去院系报名或短信报名)，初赛和决赛的人选安排，评委嘉宾的人选等等。还要写上奖品的问题。 6、写好日程安排。要把每一天的工作以表格的形式写出来，格式是时间、事情、地点、备注，这样越详细越好，后期可以再修改。 7、然后把各项工作的负责人落实到位。写上负责人的姓名和联系电话，以方便举行活动时彼此进行联系。 8、做好活动预算。要把能想到的和活动有关的物品都写下来，看看预算有多少，如果太高超出能力范围就要适当削减了。 9、最后是活动的预期效果。这里和活动的目的大体相同，主要是包括锻炼同学们的才艺;增强学院的人文气息，激发同学们的演讲热情;选拔专业的演讲学生参加校级以上的比赛等等。 方案设计怎么写2 任务与要求： 主要任务是提出设计方案，即根据设计任务书的要求和收集到的必要基础资料，结合基地环境，综合考虑技术经济条件和建筑艺术的要求，对建筑总体布置、空间组合进行可能与合理的安排，提出二个或多个方案供建设单位选择。 方案设计的图纸和文件 1）设计总说明设计指导思想及主要依据，设计意图及方案特点，建筑结构方案及构造特点，建筑材料及装修标准，主要技术经济指标以及结构、设备等系统的说明。 2）建筑总平面图比例1：500、1：1000，应表示用地范围，建筑物位置、大小、层数及设计标高，道路及绿化布置，技术经济指标。地形复杂时，应表示粗略的竖向设计意图。 3）各层平面图、剖面图、立面图比例1：100、1：200，应表示建筑物各主要控制尺寸，如总尺寸、开间、进深、层高等，同时应表示标高，门窗位置，室内固定设备及有特殊要求的厅、室的具体布置，立面处理，结构方案及材料选用等。 4）工程概算书建筑物投资估算，主要材料用量及单位消耗量。 5）透视图、鸟瞰图或制作模型。 设计方案 确定设计方案，首先要清楚设计的目的和所要达到的效果。 由此引出了另一个话题：我们在做一个方案的时候，首先考虑的问题是什么。 做设计（包括规划景观），打造“某国风情园林”这样的设计思路是会首先被枪毙的。因为我们认为这样的打造是没有意义的。首先，我们的设计人员都没有到过“某国”；再者，如上文所说的，这样的风情园林并不是单靠一个楼盘项目的园林环境就能够支撑的。 当我们接到一个新项目的时候，首先我们会去现场考察——看地。经过对地块特性的研究，这时候我们就开始考虑方案设计的第一个问题：如何针对地块的特性，扬长避短，做出适合于此地块的规划和景观设计。 无论是建筑规划还是景观设计，在研究完场地特性后，方案设计的方向无非就两个选择： 一、如果场地是一块没有任何特点的平地，那设计师就要依据项目，创立设计的主题； 二、如果场地本身就有一定特点，例如是山地、或者是有一定高差、或者有天然山景水景等等特点的，遇到这样的场地，那设计师要做的.无疑就是尊重场地的特点，将其场地优势加以利用改造，做出有地块特色的设计方案。再者，场地本身有一定的特点，但这些场地优点不足以做方案设计的支撑点的话，那我们就需要把创意和地块特征结合起来。这样的场地其实也属于上文说的第二种场地。而这类的设计思路也是用得比较多的。 具体例子 在深圳建筑策划部参与过的项目里，有很多都能体现出这几个设计法则的。场地没有特点，需要创立设计主题——天籁村 天籁村是部门第一个从市场调研到产品设计全程跟踪、而且无论是规划还是景观上都有着充实内涵的项目。 项目与华侨城仅一路之隔，地块特征为一块东西方向长，南北方向短的矩形平整地块。场地自身没有任何特点。所以我们开始考虑该如何给项目创立一个设计主题。起初我们并没去想项目的具体概念，只想做一个有主题的社区。华侨城片区本来就给人美丽、宁静、浪漫的感觉。但项目地块毕竟与真正的华侨城一路之隔，而且地块门前就有一条会过货柜车的、大路。噪音的影响是一个很明显需要解决的问题。如果要规避地块的劣势，我们首先想到了与噪音所对立的音乐，这样，我们就创立了设计的主题了。而且紧扣这个设计主题，我们还为项目编写了一个动人的故事以丰富项目的说服力。 天籁村，一个以音乐为主题的设计理念，绝对不是包装的炒作，而是让建筑的内涵像音乐一样，赋有韵律感。其实，建筑本身就是凝固的音乐，两者之间有着很多的联系。在建筑排布上，我们以波浪型的建筑组合，表现音乐的韵律感，设计的退台THOWNHOUSE我们叫它琴台洋房，因为它有点像钢琴键盘，又都是从屋顶花园进户的。还有一种创新户型，可以送面积，买一层送一层，将传统的复式倒过来做，我们叫它叠式住宅，这都是受音乐中旋律不断反复的启发。 建筑风格 在景观的设计上，我们做了一个类似木琴的广场，街区地面铺装做成五线谱模样，水系则像一连串动听的音符。就连跨过侨香路的人行天桥，那弯弯的斜索，也很像扬琴琴线…… 场地有特点，可以利用其自身场地优势的——天河谷： 天河谷的项目地块是一块很有意思的场地，有平地，有山丘，有沟壑，有断谷。我们打破了传统的设计手法，而是先对地块进行手术，先对地进行整改，即从景观设计开始，而不是先考虑建筑。我们遵循《园冶》里面所讲，“高方欲就亭台，低凹可开池沼”，将原有沟壑灌注水，形成两条神河，缓缓流下，与泳池交融。由于两条河是从山顶流下，大有从天而落之势，又经过山涧，所以我们把项目设计理念叫成“天河谷”。 在建筑排布上，我们在天河旁，做了大量的THOWNHOUSE，在平地则布置多层和中高层，由于都是沿等高线布置，整个小区的建筑轮廓线非常自然、迷人。我们在建筑户型还有新的设计，那就是一种“廊院”式户型，是将私家花园和户内走道结合的做法。还有我们做了一种新的THOWNHOUSE，将私家花园做在中间，让厅具有独特性。 在环境规划设计上，我们大胆的在小区内规划了一条30米宽主干道，中间挖开，做成桥穿过天河。路一边是步行商业街，一边是泳池与会所，还有绿地，给人感觉非常好。在山顶，我们还设计了天山，天池，还有大风车……几乎是天上仙境。

方案写作万能模板如下：为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。一、指导思想（总体思路）以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：组 长：×××副组长：××× ×××成 员：××× ××× ×××下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××三、主要内容（具体任务）（一）×××（二）×××（三）×××四、时间安排（实施步骤）（一）准备阶段（时间）×××（二）实施阶段（时间）×××（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××五、工作方法（保证措施）单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案或（一）×××（二）×××（三）×××六、工作要求（一）提高认识，加强领导。×××（二）精心组织，狠抓落实。×××（三）强化督查，严格问责。××××××××（单位名称）××××年×月××日规范方案写作注意事项一、洞察力作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。二、策略懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。三、创意富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。四、诉求做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。

　　 实施方案怎么写 　　实施方案是指对某项工作，从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书，是应用写作的一种文体。 　　实施方案的特点 　　1、广泛性。实施方案的应用很广泛，适用范围广。从适用的主体来看，既可以是各级的党政机关，也可以是企事业单位和各种社会团体。从实施方案的内容来说，涉及政治、经济、文化及人们的生活等各方面的内容。 　　2、具体性。实施方案要把某项工作的工作内容、目标要求、实施的方法步骤以及领导保证、督促检查等各个环节都要做出具体明确的安排。要落实到工作分几个阶段、什么时间开展、什么人来负责、领导及监督如何保障等，都要做出具体明确的安排。 　　3、规定性。实施方案的制定有很强的规定性。实施方案的规定性表现在两个方面：一方面，实施方案要根据上级的有关文件及精神来制定，要根据所要实施的工作的目的、要求、工作的内容及单位的实际情况来制定，而不能是随意制定的。另一方面，实施方案一旦制定出来，制定机关及相关部门单位就要按照实施方案认真组织实施，具有强制性。 　　实施方案的写法 　　实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。 　　1、标题 　　制作实施方案的标题通常有三种方法：第一种是二要素法，即“实施的内容＋文种”，如“奶牛良种补贴项目实施方案”。第二种是三要素法，即“制文机关＋实施的内容＋文种”，如“内蒙古农业大学教师职务岗位考核实施方案”；上述例文的标题就是属于这一类型。第三种是四要素法，即“制文时间＋制文机关＋实施的内容＋文种”，如“**年牡丹江科技进步工作目标考核实施方案”。 　　2、主送机关 　　实施方案一般用于下发给制文机关所属的部门、单位及各科室，要求其遵照执行。主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部的主送、抄送栏。对上级机关一般是抄送或抄报，以用于审批或备案。 　　3、正文 　　实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。 　　（1）前言。 　　要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本（我）单位的实际，制定本实施方案”结束。如例文开头就是使用这种方法，以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。 　　（2）主体。 　　主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的布署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。 　　（3）结尾。 　　结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。 　　4、落款 　　在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。 　　 实施方案范文 （一） 　　1、深化“样板间”的全面复制、推广落地，实现区域无管理盲区。 　　1、1组织服务中心管理团队（各部门主管以上职员），对各楼栋，从楼顶天台沿消防通道一直检查到地下室，从园区、车库、机房、地下空间以及办公区、职员宿舍等一直检查到每一个角落，深入挖掘管理中的不足之处，及时发现管理盲区。 　　1、2在现场检查中，专人对现场问题进行拍照记录，服务中心管理团队现场办公将各项问题明确落实到部门（落实到具体的执行人），明确具体的完成时间节点（开始时间、完成时间）。 　　1、3由信息运营部统一将现场存在的问题形成《服务品质提升专项工作表》，统一在公司APH建立专项工作任务表；每天专人跟踪整改销项进度。 　　1、4由服务中心总经理或副总经理亲自主导，协调推动落实各项整改。每天一跟踪，每周一总结，每月一考评。 　　2、在园区倡导全体职员“做一个捡烟头的人”。 　　2、1推行“人人都是保洁员、人人都是秩序维护员、人人都是管理员”，爱我家园行动从我做起的百日评比活动。 　　2、2强调所有物业服务人员以身作则，以榜样带动行动；做到园区环境是人过地清，人走灯灭，从我做起，“做一个捡烟头的人”。 　　2、3在物业服务中心会议室墙面，设置一个好人好事光荣榜，每周收集各部门好人好事，并予以公示；同时在每月服务中心运营例会、各部门例会中予以通报学习。 　　2、4由信息运营部申购一批笑脸牌，对每月一次由各部门评选的优秀职员，由服务中心总经理亲自颁发笑脸牌，针对表现突出的职员给予总经理基金现金奖励。对连续三个月均表现突出的职员给予申请“年度优秀职员”荣誉并颁发证书。 　　2、5每月优秀职员的评选，由信息运营部主持，由各部门职员无记名投票产生（由本部门职员、关联部门职员参加），让人人争当活雷锋。 　　3、在社区创建“社区简报”和“爱我家园行动组织”。 　　3、1利用社区简报，积极主动宣传物业管理工作和法律法规，解答业主疑难和疑问；避免双方因为沟通不及时造成矛盾冲突。 　　3、2充分联动第一教育，建立幼儿、学生德育教育基地。将社区孩子纳入爱我家园行中来，创建“爱我家园行动组织”。抓住孩子的心就抓住了一个家庭，所以，充分调动孩子们的热情与能动力推动和谐社区的建设。 　　3、3积极帮助筹建社区老年大学，在实现助老爱老的同时，充分整合社区老人的社会资源为我所用。 　　3、4由服务中心信息运营部安排专人（或招聘专人），负责专门组织策划社区文化活动，以拉近业户与物业公司之间的关系。 　　4、开展“我与业主交朋友”活动。 　　4、1在全体职员中开展“我与业主交朋友”活动，以增进与业主之间的感情与沟通。以点带面，逐步推进，构建和谐社区。 　　以上各项举措，仅供各位参考、延展、推广。 　　 实施方案范文 （二） 　　为使美洲故事的物业服务品质在原有的基础上进一步提升，有力促进美洲故事的房屋销售，并实现物业服务品质的持续改进特制订如下品质提升措施： 　　一、给客户到美洲故事看房是一种享受的感受： 　　洁净的地面，花园式的外围环境，整洁舒适、物品摆放整齐，一尘不染，窗明几净的室内环境，会使客户身心愉悦，心情放松，给客户造成一种休闲度假的感觉；服务人员健美的体态，优雅的动作，标准的站姿、指挥动作，标准化的服务，温馨的问侯、提示，可使客户感受到美洲故事管理的严谨及人性化。在现有服务标准的情况下，强调改进如下事项： 　　1、形象岗车辆指挥动作增加头部动作，头随手臂指引方向转动，头部转动与手臂指引同步。强调动作的力度，指挥动作一定做到干净有力、一气呵成。重点突出年轻人的朝气，男性的阳刚之美。 　　2、车场岗站姿采用双手交叉站立。双手背后跨立式站姿主要体现威严，属警戒站姿。双手交叉站姿属服务性站姿，使服务人员时刻处于一种位客人服务的状态，增加亲和力拉近与客人的距离。 　　3、车场岗指引车俩入位，拉车门突出体现跑动时服务以体现服务的`及时性。 　　4、保洁服务在现有基础上，强调随时、及时，在保证车场、售楼处内部、金色池塘广场、绿化带卫生标准的同时对客户参观路线及时保洁（通工地、样板房甬路、木桥）。 　　5、为保障人员安全，避免工地大量泥土带入售楼处，同时也为了售楼处环境的美观，在雨雪天气时保洁在客户参观路线设立安全提示牌、木桥两侧铺设地垫。 　　6、客户人员提供全程引导服务，现客服人员站位为大门一人，接待区玻璃门一人，改变为两人全部在大门站位，客人进入时一人引导客人到接待区提供相应服务，有营销人员接待客人后，到接待区玻璃门站位，送客人到样板房参观后后回大门站位。 　　二、从客户需求出发，凸显客户尊贵： 　　现在来参观的客人将来就有可能成为美洲故事的业主。客户需求的我们提前想到、做到，客户未想到的我们提前为客户想到。 　　1、在雨天为客户撑伞服务同时在烈日天气为老人、女士、小孩提供撑伞服务。 　　2、遇老人、孕妇及时搀扶。 　　3、遇抱小孩、提物客户及时帮客户提拿物品。 　　4、关注客户需要何种饮品的同时关注客户的就坐位置，老人、孕妇、小孩不要引导到空调风口下就坐。 　　5、遇身材高大、体胖客户就坐及时为客户调整座椅位置。 　　6、客户携小孩、老人看房时由于注意力集中在房屋上，会忽视对孩子、老人的照顾，这时就要时刻关注孩子、老人的安全，及时提醒客户关照他（她）们。 　　7、卫生间马桶隔断内增设烟灰缸。 　　8、雨天卫生间台面增设擦鞋布、鞋刷。 　　三、增加物业服务附加值，有力促进美洲故事房屋销售 　　购买别墅的客户，尽为成功人士，他（她）们在关注房屋质量、品质、居住环境的同时对入住后提供何种品质的物业服务也十分关注。高品质，优质的物业服务可使客户感受到开发商对业主需求的关注，入住后可享受到的服务，增强购买信心。增加物业服务附加值会对房屋销售起到促进作用： 　　1、让所有人员熟悉美洲故事项目、样板房解说词。 　　2、客服、礼仪接待人员理解美洲故事设计风格、理念。 　　3、客服、礼仪接待人员理解美洲故事不同风格别墅的特点。 　　4、定期请营销人员培训解说内容及技巧。 　　5、定期对美洲故事项目、样板房解说词进行考核。 　　6、及时了解客户需求、意见，汇总后反馈相关部门。 　　7、对客户需了解的共性问题汇总，制定答客问。 　　8、营销人员下班后经常有少量客户参观，为方便客户，促进销售，将销售资料提前装袋，给客户介绍完后提供一套美洲故事销售资料。 　　9、由物业后勤部牵头，定期了解营销需求，及时改进物业服务品质。 　　10、对日常检查过程中发现的影响售楼处整体品质的问题汇总上报，同时提交改进意见。 　　四、加强前期介入，向客户展现一个人性化、高品质的美洲故事物业服务作为一项专业性的服务，在长期的服务过程中对设备的选型、客户的需求、交付使用物业使用功能的不足，易出现的问题都积累了一定的经验。在客户问题处理、工程、安全、保洁等方面都有相关专业人员。为减少物业交付使用后的维修整改量，交付使用物业的公共设施能够基本全面达到业主生活、安全、休闲要求，物业服务的前期介入在房屋的销售、业主的入住过程中不可或缺。 　　1、加强施工过程施工质量的监控。 　　2、对施工完毕工程质量、设施设备、电路、管线进行初验。 　　3、将初验发现问题及整改意见汇总上报。 　　4、对各类标示的样式、内容、颜色提交相关意见。 　　5、对影响使用功能的问题汇总，同时将改进意见上报。 　　五、从客户感受出发、强调细节、严把品质控制关： 　　物业服务是一项繁琐、细致的工作，对细节的把控非常严格。一个松散的站姿、面无笑容的表情，一句生硬的问候，地面的一口痰迹，一条泥泞的小路，物品码放位置的不当等，都会映在客户的脑海中，给客户留下不好的记忆。为确保服务品质，就要时刻关注服务细节，严把品质控制关。 　　1、让工作记录、检查表格起到应有作用。将工作内容、标准，检查内容、标准在表格上完整体现，每日发生的问题在记录上真实体现。 　　2、每日上班前将前一日记录表格上交主管领导审阅。 　　3、周、月工作计划、总结，采购计划准时提交。 　　4、行政人事对工作计划完成情况，采购物品合理性进行实时监控。 　　5、加强日常检查，换位思考，以客户的眼光来巡视检查，看到服务不到位、目视范围内卫生不到位等情况及时整改。自己看着都不舒服的地方客户一定不会满意，要做到展现给客户的一定是最好的。 　　6、对发生的问题相关部门一定要分析原因，提出整改措施，行政监督检查整改落实情况。 　　7、时刻关注客户投诉问题，客户的投诉第一时间将处理意见、措施反馈给客户，落实后通知客户，请客户监督检查，直至客户满意。 　　六、加强沟通、稳定队伍、工作顺利开展； 　　和谐、稳定的团队，愉快的工作氛围，沟通是必不可少的。通过沟通可使部门、同事之间相互理解；通过沟通可使对方了解对方的工作方式、思想、理念，所做工做要达到的目的及实施的办法；通过沟通可化解矛盾，统一思想。一致的目标，统一的思想有利于工作的顺利开展。 　　1、定期组织员工谈心会，了解员工思想动态。有必要可请开发商相关人员参加。 　　2、利用工作闲暇时间与员工聊天，避免说教，了解员工心声。 　　3、对员工提出问题、要求合理的及时解决，不合理的讲明道理及时回复。 　　4、呈文前与相关负责人沟通呈文内容，思想一致后行文上报。 　　5、工作问题，工作中所需技术支持及时与相关负责人沟通。 　　6、丰富员工文化生活（拔河、棋牌比赛、跳舞、自助郊游等）。

第一节：销售策划概述销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等第二节：销售策划与项目策划的区别简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议（二）目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略（四）入市时机、入市姿态（五）广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控（六）媒介策略媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算（七）推广费用现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备（二）销售代表培训（三）销售现场管理（四）房号销控管理（四）销售阶段总结（五）销售广告评估（六）客户跟进服务（七）阶段性营销方案调整第三节：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。参考资料：http://www.08b.net/search/?wd=%E7%AD%96%E5%88%92%20%E6%96%B9%E6%A1%88

这里有很多范文/fanwen/Special/a8/你可以找一些类似的方案然后结合实际情况针对现实状况所表现出的问题给予一些自己的看法和分析然后拿出一套比较合理、完善的计划和执行方案基本上就可以了范文格式仅供参考农村商务信息服务体系建设工作实施方案为加快丰城市商务信息化建设步伐，提高农村信息化水平和农民掌握市场信息的能力，使商务公共服务更大范围地覆盖农村，为农民增加消费提供信息服务和购销便利，促进农村经济发展，根据商务部《关于实施“新农村商务信息服务体系建设工程”的通知》（商信发[2006]162号）结合我市实际，特制定本实施方案。一、指导思想、发展目标和实施原则（一）指导思想：以建设社会主义新农村为宗旨，全面推进我市新农村商务信息服务体系建设，提升农村信息化应用水平，为农民获取和发布信息服务，为政府采集信息服务，推动农村流通发展，拉动农村消费市场，帮助农民引福致富。（二）发展目标建立全市商务信息服务网站，并逐步建立覆盖全市农村的公共商务信息服务网络，将商务信息服务推广到农村基层，提供商品、市场商务信息，提供商务信息化能力培训，促进农村流通工作，推动农村经济发展。（三）实施原则1、建立农村商务信息服务体系是一项系统工程，要以农村基层为重点，以农民受益为核心，以不增加基层和农民负担为前提，以点带面，总结经验，逐步开展。2、农村商务信息服务体系建设工程要充分考虑信息化推广特点。一是要扩大和规范信息源；二是要建立健全信息传播渠道；三是要培育提高信息化应用能力。总体思路是“扩大源头，建立渠道，提高能力，帮助受益”。3、根据农村基层信息化实际情况，鼓励开展多种类型商务信息服务形式进行试点,总结经验，以点带面，逐步推广。二、实施形式和内容（一）主要形式：①建设商务信息服务站;设立市商务信息服务站，负责本市农村商务信息服务试点工作的组织管理。站长由商业管理办主任兼任，配备工作人员一至三人。主要任务一是组织人员培训；二是查询、整理与发布信息；三是组织开展农副产品购销对接服务；四是建立与维护本地信息发布平台及农副产品流通数据库，为新农村商网建立专门数据库提供基础数据；五组织专家解答农民在农副产品流通遇到的问题；六是根据本市实际情况，开展其它相关的商务信息服务。②建立农村商务信息服务点。结合“一村一品”产业特色，在农副产品集散地、流通协会、专业合作组织等地方设置信息服务点。村级商务信息服务点的主要任务：一是从互联网收集农副产品商务信息传递给农民；二是协助农民将供求信息上传到市服务站工作平台；三是收集当地农副产品的品种、产量、上市时间、销售价格等信息和流通主体的信息，并上传到市服务站工作平台。四是根据当地实际情况，开展其它相关的商务信息服务。③依托新农村商网，建立面向本地区农民的网络信息平台。建设丰城金桥商务网站，作为市服务站工作人员和信息员的工作平台，主要任务是围绕本地区主要农副产品，收集、整理、发布相关政策、供求、产销价格、产品加工与介绍信息，开展咨询互动与购销信息对接服务，建立当地农副产品流通动态数据库，为新农村商网提供基础数据。（二）主要内容：1、建设农村商务信息服务点50个。在31个乡镇（街道）设立50个农村商务信息服务点。根据农村实际，围绕农民在新农村商网上查询信息和发布信息这一目标，拟对每个农村商务信息服务点各配备一套电脑、打印机、传真机、电话机等设备。2、支持兼职乡镇商务信息助理和村级信息员。每个乡镇聘任1-2名乡镇干部作兼职商务信息助理。聘用50名人员作村级信息员。主要任务是：负责本乡镇商务信息服务的组织实施，开展本乡镇、村直接面向农户的各项农业信息综合服务。组织培训和收集农民对生产资料和生活资料的需求信息，并利用网络媒体向农民发送生产、生活资料市场信息，组织本乡镇设立的村级商务信息服务点的工作。3、培训农户骨干基本商务信息应用能力。对全市126名种养大户和574名农户骨干进行培训，并为培训合格人员颁发“农村商务信息员培训合格证书”。主要任务是：培训农户骨干使用互联网，提高其掌握和利用农产品市场供求信息开展经营的能力，更好地开展经营，带动其他农民致富。4、建立信息资源体系，培育涉农网站的农产品专门数据库，为农民提供农村商务信息，建立我市农产品专业数据库。设计、建设、开通丰城金桥商务网站，作为商务信息服务体系的职能部门，主要任务是：扩大农村商务信息来源，增加服务方式，开辟面向“三农”的服务栏目，为农民提供更加便捷有效的信息查询和发布等服务。5、依托农副产品综合市场，开展公共信息服务，在城区的主要农副产品集散地进行试点。主要任务是：在新老城区的农副产品集散地设立三个公共信息查询服务系统，通过信息发布栏、演示屏等形式，向广大农户提供实时农产品公共商情信息及综合信息服务。三、实施步骤农村商务信息服务体系建设采取试点推动、分期实施的建设模式。分三年共建设一个信息服务站，五十个信息服务点，每年建设二十个，在验收合格的基础上总结经验，逐步推进。2008年首先开展如下工作：（一）2008年1-3月，成立丰城市商务信息服务站，开通丰城金桥商务网站。发展乡镇信息助理，建设好村级信息服务点，分层次、分批次组织好基础知识的培训工作。（二）2008年4-5月，对试点情况进行调研总结，并在此基础上，着手准备下一步试点推广工作。（三）2008年下半年至2008年底，进一步扩大试点范围，争取将40％的行政村纳入试点范围。四、保障措施（一）组织领导。请求丰城市政府成立由分管副市长任组长，试点乡镇和相关部门单位负责人为成员的“农村商务信息服务体系建设”试点工作领导小组，负责全市试点工作的统筹领导和协调。由丰城市商业管理办公室负责全市“农村商务信息服务体系建设”的实施和管理工作。（二）制定标准。制定各乡、镇（农业协会、农副产品集散地）试点的标准和验收办法，年终按照验收办法组织考核验收（具体办法另行制定）。（三）资金使用。严格按照商务部财政部《公共商务信息服务专项管理资金管理办法》商财发[2006]362号文件执行，统筹好资金的使用和管理，专款专用，提高资金的使用效率（具体办法另行制定）

工作方案作为一种常用的文体，大致上可以由以下七个部分构成：一、目的。是对方案的概括性表述，相当于中心思想，一般表述为：为贯彻落实XX文件精神，进一步改进XX工作，促进XX提升，经研究，结合实际，制定本方案。二、总体要求。是对工作本身所提的要求，一般从宏观上、大局上提出原则性、总体性、概括性的要求。三、基本原则。是结合工作实际情况，对做好此项工作所提出的具有指导性、强制性、规范性的原则。四、组织领导。一般是成立该项工作的领导小组、领导小组办公室及其成员、职责、分工等。该部分，需结合实际，需要则有、不需则无；如果一项工作涉及较广，又不再另行发文成立领导小组，可以在工作方案中一并表述。五、工作目标。是对该项工作所达到具体成效做出具体限定。目标拟定务必要结合实际，否则完不成了，是自打脸啊！六、重点工作。该部门是整个方案的核心，是对各项具体事项的详细安排。在该部门，可以明确相关工作的牵头单位、配合单位、责任领导、责任科室等。必要时，也可以明确完成时限等。七、保障措施。是对如何完成该项工作的再次强调，个人认为该部分基本上属于“鸡肋”范畴，但是也不得不有，否则显得方案本身不完整。

方案写作万能模板如下：为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。一、指导思想（总体思路）以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：组 长：×××副组长：××× ×××成 员：××× ××× ×××下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××三、主要内容（具体任务）（一）×××（二）×××（三）×××四、时间安排（实施步骤）（一）准备阶段（时间）×××（二）实施阶段（时间）×××（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××五、工作方法（保证措施）单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案或（一）×××（二）×××（三）×××六、工作要求（一）提高认识，加强领导。×××（二）精心组织，狠抓落实。×××（三）强化督查，严格问责。××××××××（单位名称）××××年×月××日规范方案写作注意事项一、洞察力作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。二、策略懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。三、创意富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。四、诉求做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。

实施方案的写法及范例 实施方案的写法及范例，为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。下面来看看实施方案的写法及范例。 实施方案的写法及1 具体写法 实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。 1、 标题 如：****招标咨询服务公司资质申请实施方案 2、 主送机关 主送机关可以放在正文之前，也可以放在文件尾部，以用于审批或备案。 如：主送集团办公室 3、 正文 实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。 (1)、前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头;然后说明制发的依据，常用习惯语“根据，制定本实施方案”结束。以简明扼要的一段话把制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。 (2)、主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性;二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则;三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等;四是关于需要协调和解决的问题等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。可以附表。 (3)、结尾。结尾部分通常是实施方案的`要求。 4、落款 在正文右下角写上拟制实施方案的单位或个人，发文日期。 实施方案的写法及2 实施方案 为加快推进建立国家基本药物制度，切实减轻基层群众医药费用负担，在全县村卫生室实施基本药物制度，根据卫生部等九部委《关于印发〈关于建立国家基本药物制度的实施意见〉的通知》（卫药政发[20xx]78号）、《贵州省建立国家基本药物制度实施方案》（黔卫发[20xx]19号）、《国务院办公厅关于进一步加强乡村医生队伍建设的意见》（国办发[xx]31号）和《毕节地区行政公署办公室关于印发毕节地区村卫生室实施国家基本药物制度实施方案的通知》（毕署办通[xx]154号），结合我县实际，制定本实施方案。 一、指导思想 在全县所有行政村卫生室（以下简称村卫生室）实施基本药物制度，切实减轻农村居民医药费用负担，确保把党的惠民政策落到实处，着力推进村卫生室管理和运行机制改革，不断巩固农村三级卫生“网络”。 二、工作内容 （一）实施时间及范围 xx年12月31日前，全县所有村卫生室实施基本药物制度。 （二）药品使用范围 村卫生室全部配备使用国家基本药物和省级增补药品，禁止使用其他基本药物。 （三）药品采购配送 村卫生室定期向乡（镇）卫生院报送药品采购计划，通过乡（镇）卫生院采购药品，严禁村卫生室从其他渠道采购药品。配送企业将药品配送到乡（镇）卫生院。乡（镇）卫生院通过省医药集中采购平台统一采购村卫生室所需药品，不得向村卫生室收取任何服务费用。 （四）药品的价格管理 村卫生室配备使用的全部药品要严格执行零差率销售，并对药品价格进行公示。 （五）补助办法 按照《省人民政府办公厅转发省财政厅、省卫生厅关于提高村医补助的意见的通知》（黔府办发[xx]75号）要求，通过政府定额补助、政府年终考核奖励、政府购买服务补助、一般诊疗费补偿、新型农村养老保险补助等对村医进行补助。 （六）执行基本药物医疗保险政策 基本药物全部纳入新农合报销范围，报销比例提高10%。实施基本药物制度的村卫生室全部纳入新农合定点医疗机构。 三、工作步骤 （一）准备阶段：各乡（镇）对村卫生室情况进行摸底，按照《贵州省卫生厅关于印发〈贵州省卫生厅关于大力推进乡村卫生服务一体化管理的实施方案〉的通知》（黔卫发[xx]120号）要求，大力推进乡村卫生服务一体化管理，在村卫生室实施基本药物制度。各乡（镇）在xx年11月30日前出台本乡（镇）卫生室实施基本药物制度实施方案。 （二）实施阶段：xx年12月31日前，所有村卫生室全部实施国家基本药物制度，执行国家基本药物制度各项政策，实施基本药物集中采购、配备使用和零差率销售。在村卫生室执业的乡村医生要全部使用基本药物，基本药物由乡（镇）卫生院负责供应。村卫生室库存非基本药物原则上允许从实施国家基本药物制度之日起三个月内按零差率销售。 四、工作保障 （一）加强组织领导，强化部门职责。县医改领导小组负责统一领导全县村卫生室实施国家基本药物制度工作；县医改办负责牵头实施有关具体工作；各乡（镇）医改领导小组负责组织开展本乡（镇）村卫生室基本药物制度工作；县财政部门负责落实补助经费；县人事劳动部门负责逐步将乡村医生的养老保险纳入新型农村社会养老保险覆盖范围；县卫生食品药品监管部门负责把村卫生室纳入新农合定点医疗机构，负责村卫生室实施国家基本药物制度，加强业务指导和管理；并负责加强基本药物质量监管，保证群众用药安全。 （二）落实补偿责任，强化绩效考核。各乡（镇）要保证必要的工作经费；县、乡两级医改领导小组要科学核定村卫生室的工作任务、工作数量和工作质量，制定实施村卫生室绩效考核办法，将考核结果与财政补助资金挂钩。 （三）上下密切配合，保证全面落实。各乡（镇）卫生院要上级有关要求，全面实施乡村一体化管理，切实履行监管职责，充分发挥业务指导和管理职能。在做好村卫生室药品代购、储存、发放、统计等管理工作的同时，加大对村卫生室药品采购、储运、销售、建账等环节的指导和监管，规范开展绩效考核工作。要加强对乡村医生合理用药的培训，提高村卫生室安全用药水平。村卫生室要切实履行职责，自觉接受监督，全面实现基本药物零差率销售。 （四）强化监督检查，确保规范运行。各乡（镇）和政府有关工作部门要加强领导，精心组织，密切配合，强化监管，加大宣传，确保国家基本药物制度在村卫生室积极、稳妥、有序地开展。 实施方案的写法及3 建议实施方案 一、背景 学校食堂是一个约定俗成的称呼，也叫学校饭堂，属于食堂（饭堂）的一种，但食堂（饭堂）是设置在学校管理范围内的餐饮场所，通称学校食堂。 一般学校食堂主要是供应校内师生一日三餐，也有食堂对外开放，只要来，就可以吃饭。学校食堂比较规范，相对企业食堂还是比较讲究菜色和卫生服务，一般都经过单位监督和经营认证。 四大部分：厨房；就餐大厅；买餐窗；附属小卖部和办公室。其中，就餐大厅占用大部分建筑面积，其次是厨房。 二、现状 传统学校食堂就餐往往具有明显特征，具有规模大、就餐人流量大（少则几百多则几千人）、就餐时间集中（通常1个小时左右）、客流相对稳定的特点。 就餐方式采用纸质餐票、现金或基于消费pos机的支付方式，这类方式存在较多缺陷。 1、服务效率不高在就餐的时候需要多次排队：窗口模式下需多次排队选菜，无形中增加人流压力，容易导致场面混乱无序； 2、结算速度慢：靠人工收银结算，逐个核算菜价，耗时长，容易造成排队拥堵； 3、选择自由度小：套餐模式下，提供菜品有限，选择自由度小； 4、管理成本高：需要多人来完成收银工作，推高了人力成本；员工劳动强度大等等诸多弊端。 食堂消费作为学校后勤服务的重要组成部分，如果仍沿用以前传统的消费方式，将动用大量的人力物力，而且管理上会出现很多繁琐的事务，这样不仅不利于学校的管理，师生就餐也会有很大怨言。 随着智慧校园智慧城市的各种普及，相信更需要学校食堂走向智慧化、智能化。 三、改造建议 仿智慧餐厅走智能化就餐道路。建议学校食堂改变传统的多窗口排队选菜模式，可采用自助自选模式。这种模式时下称之为智慧餐台模式。 1、方式：就餐者从进门选菜到就餐进行自给自足，无需食堂工作人员为其打饭打菜进行用餐扣款，只需就餐者到食堂米饭区、菜品区、点心区等区域进行自取；选菜结束后就餐者前往自助结算区进行自助结算。 2、优势：智慧餐台模式不仅可以改变多窗口排队模式的长时排队，还可以降低食堂用工人力成本。从选菜到结算的过程更加规范化、合理化，就餐显得高效有序化。 3、原理：智慧餐台模式由成都易科士开发团队研发，其工作原理，利用rfid射频技术，在每一个餐具底部植入rfid射频芯片，餐具进入结算区后（射频天线感应区），通过对餐具底部rfid射频芯片进行读写操作，借助于计算机及其通讯技术，实现对餐具底部rfid射频芯片的通信和管理，实现快速结算。 4、场所：主要为学校食堂、企事业单位餐厅、快餐连锁店等场合使用。

2. 活动的目 的及意义

新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。 一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。 二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。 要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。四、新产品上市如何做到一举成功大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功”的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。 要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。 值得提醒的是：新产品上市的“一举成功”是一个标志，也是一个过程，企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气，坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的，那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新，潜在的需求总会转化为现实的需求，这可称作打响市场的信心营销法。要坚信：拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。

策划方案可以按下面程序做：一、策划书名称写清策划书名称，简单明了，如＂xx活动策划书”，＂xx”为活动内容或活动主题，不需要冠以支部名称。如果需要冠名支部，则可考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如＂组织部活动策划书”等模糊标题。二、活动背景活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上。三、目的与意义活动目的与活动意义要与活动背景贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动目的即活动举办要达到什么样的一个目标，陈述活动目的要简洁明了，要具体化。活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益，及预期在活动中产生怎样的效果或影响等，书写应明确、具体、到位。四、活动时间与地点该项必须详细写出，教室申请则另行安排。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况，比如教室申请、场地因素、天气状况等等。五、活动流程活动流程安排大致可以分为三个阶段：1、活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）。2、活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）。3、活动后续阶段（包括结果公示、活动展开情况总结等）。

方案写作万能模板如下：为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。一、指导思想（总体思路）以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：组 长：×××副组长：××× ×××成 员：××× ××× ×××下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××三、主要内容（具体任务）（一）×××（二）×××（三）×××四、时间安排（实施步骤）（一）准备阶段（时间）×××（二）实施阶段（时间）×××（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××五、工作方法（保证措施）单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案或（一）×××（二）×××（三）×××六、工作要求（一）提高认识，加强领导。×××（二）精心组织，狠抓落实。×××（三）强化督查，严格问责。××××××××（单位名称）××××年×月××日规范方案写作注意事项一、洞察力作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。二、策略懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。三、创意富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。四、诉求做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。

　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；　　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。　　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。　　创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。　　1.封面　　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　2.正文　　(1)策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：　　?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。　　?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。　　?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。　　?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。　　?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　(2)分析当前的营销环境状况。　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　A、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　B、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　(3)市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　?产品价格定位不当。　　?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　?促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　?服务质量太差，令消费者不满。　　?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　(4)营销目标。　　ue004营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　(5)营销战略（具体行销方案）　　A、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　?以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。　　?给予适当数量折扣，鼓励多购。　　?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ue004若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策　　E、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　(7)方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

只有傻子不会写工作方案

企业方案怎么写 　　企业方案怎么写，为了确保活动有效开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。下面了解企业方案怎么写及相关资料。 　　企业方案怎么写1 　　 一、活动目的： 　　为了丰富广大群众的文化娱乐生活，缓解职工的紧张工作节秦，满足职工日益增长的精神文化生活需求，倡导健康的文化生活习惯，培养大家对文体活动的爱好，树立正确的劳动价值观念，建立和谐劳动工作环境。 　　 二、组织机构： 　　领导小组组长：蒋桂英 　　副组长：杨军 　　成员：杨和平、罗正东、兰毅、李树源（办公室成员及工会小组长） 　　 三、 　　（一）活动第一项：由工会主席蒋桂英发表庆祝“五一”活动演讲 　　（二）活动第二项：趣味活动、比赛内容及规则 　　所有团体项目由各部门选派代表代表本部门参加，（其中每项活动：业务部派三人参加，其它部门派一人参加，仓储部与办公室共同组队参加） 　　除灭火器演练活动在库区进行外，其它活动在“百花园”进行。 　　1、羽毛球——兰毅负责 　　（1）、单打：各参赛单位选手分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。（11分一局，三局二胜） 　　2、斗地主——李树源负责 　　（1）、每个参赛单位报两名选手分成两组，分上下半区采取抽签分组淘汰方式，前三名予以奖励。 　　3、灭火器演习短跑——————杨军负责 　　（1）、提灭火器短跑50米现场灭火：公司全体人员参加现场演练，各部门选代表参加，由区粮食局安全管理员讲解消防知识，灭火器的使用，现场灭火演练（邀请出租户的代表参加，目的学会使用灭火器） 　　4、摸“福”————杨和平负责 　　（1）、全部选手都可以参加，以摸到“福”为准，给予奖励。 　　5、拔河——由罗正东负责 　　各参赛单位全部的队员参赛，采取抽签淘汰方式进行比赛，前两三名予以团体奖励。 　　（三）、活动第三项：以上活动完后在“百花园”自由活动，6：00“百花园”就餐。 　　以上所有活动重在参与，参与中陶冶情操、增智强体，过一个健康、欢乐、和谐的“五一”。让所有员工在热闹的 　　活动环境中，让心灵得到提升，身心愉快、舒畅。 　　企业方案怎么写2 　　 一、活动目的 　　为活跃节日气氛，缓解职工工作压力，增加项目部凝聚力和向心力，在五一劳动节来临之际，项目综合管理部牵头组织各式活动，为大家提供一个放松和娱乐机会。 　　 二、活动地点 　　项目部篮球场及活动室 　　 三、活动时间 　　xx年4月29日下午5：30开始 　　 四、活动内容 　　1、篮球比赛：实行全场比赛，每个队五人，获胜方全员获得奖励； 　　2、乒乓球比赛：两两对打，以11个球为限，三局两胜制，胜出者自行商议组队比赛，以此类推，角逐出一二三名获得奖励； 　　3、两人三足跑：自愿组队，以50米为限，先到达终点者胜。 　　4、南水北运：三人一组，可多组参与比赛，其中一人将A头一次性纸杯中的水，在经过几次障碍（障碍一：起点单手端杯原地转5圈；障碍二：中途深蹲5个）后，运输至B头，倒入透明容器中，再跑回原地将纸杯递给另一人，三人接力，盛水多的一队获胜。时间3分钟，A——B为20米。 　　5、珠行万里：五人一队，分两组比赛，将乒乓球通过A4纸卷起的U型管，循环接力（每名队员在球经过之后迅速的跑到队尾继续按要求接球）直至将球运到对面的桶内为胜。全程5米长。 　　 五、奖励规则 　　获胜方奖励生活用品，参加比赛者皆有参与奖品。半途离开者活动后不予补发。请大家积极参与活动。 　　 六、活动人员安排 　　总策划：xxx 　　具体负责人：xxx 　　企业方案怎么写3 　　 一、活动时间 　　暂定为3月8日上午9：00x11：30（时长：2、5小时）。 　　 二、活动地点 　　餐厅二楼多功能厅 　　 三、参会人员 　　公司部分领导（人员待定）、全体女职工（xx本部xx名、xx部xx名、xx部xx名，共xx名）。 　　 四、活动流程 　　（一）主持人讲话，宣布活动开始（时间9：00）； 　　（二）公司领导致辞； 　　（三）给所有女职工发放节日礼品； 　　（四）游戏活动； 　　游戏项目：超级主妇、衔纸杯传水。 　　1、超级主妇 　　道具：食品类：米、面、白糖、萝卜、青瓜；日用品类：毛巾、香皂、牙刷、拖把、铁锅；小电器类：电吹风、电烧水壶、煮蛋器、电磁炉、电饭煲； 　　游戏规则： 　　（1）本游戏的三类道具，每类都是5样商品，按“1x5”编上号，比如：“米1”、“面2”……“青瓜5”；“电吹风1”、“电烧水壶2”…… 　　（2）每轮比赛参赛人员都必须从事先准备好的抽奖箱中抽取自己的号码，即是自己的组编号，也是所猜商品的.编号如：“米1x①”为第一组第一号，“米1x②”为第一组第二号……“米1x⑩”第一组第十号。 　　1组所猜商品都是大米；“面2x①”为第二组第一号，“面1x②”为第二组第二号，2组所猜商品都是面……以此类推，将人员分成5组，每组约10人左右，按抽签方式组合；每一轮比赛结束后都需要重新再抽签，组合成新组参加下一轮比赛； 　　（3）第一轮为选拔赛，这一环节主要是猜食品重量，选手通过日常生活经验，估出米、面等食品的重量，每组取越接近重量的前5名进入第二轮比赛，即有25人进入下一环节比赛； 　　（4）第二轮比赛是对日用品进行估价，每组取越接近商品价格的前3名进入下一环节比赛，即有15人进入决赛； 　　（5）第三轮是终极赛，猜小电器价格，每组取最接近商品价格的1名选手为获胜者，即最后优胜者为5人； 　　（6）每轮比赛所猜中的商品作为奖励带入下一环节，直到最后第三轮比赛，每组1名胜出者将赢得三轮比赛所猜中三件商品； 　　（7）每轮比赛中如果出现相同的估价，可加赛一场，任选其余四组中一样商品进行估价，以最接近商品价格的人获胜。 　　2、衔纸杯传水 　　道具：纸杯一包、四个小盆、水 　　游戏规则：选8名职工为一组，分4组同时进行比赛。另有一名员工辅助每组第一个参赛者倒水至衔得纸杯内，再传递至下一个人衔得纸杯内。 　　最后一人将衔得纸杯内的水倒入一个小缸内，最后在限定的五分钟内，看谁在缸内倒的水最多，谁就获胜。（获胜组奖品：抽纸一提、洗洁精一瓶、洗衣粉一袋） 　　（五）主持人宣布活动圆满结束。 　　 六、活动中安排照相、摄像等宣传工作（政工部负责） 　　 七、前期准备 　　（一）活动所需文案资料（政工部、人资部、负责编辑、打印）； 　　（二）各单位上报所在单位女职工（数量、姓名、工龄、学历、岗位）人资部负责收集、整理；政工部负责联络、通知各单位活动相关事宜； 　　（三）会议室布场、清场； 　　（四）女职工礼品。 　　 八、经费预算 　　本次庆祝“三八”节活动，预计费用xx元左右，其中： 　　（一）节日慰问礼品：（由各单位各自承担相应的费用） 　　①xx公司本部xx元/人xxx人=xx元； 　　②xx公司xx元/人xxx人=xx元； 　　③xx公司xx元/人xxx人=xx元 　　（二）布置舞台和宣传、道具费用xx元。 　　（三）游戏奖品费用xx元。

如何写计划书方案 如何写计划书方案，在实施项目之前，计划书发方案是很重要的，关乎于一个项目时候能不能很好的进行。那么如何写计划书方案，下面是我为大家精心准备的两篇范文，一起来看看吧，希望对大家有所帮助。 如何写计划书方案1 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 1、夏秋炎热，春冬寒冷； 2、近两年湖南业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 4、长株潭的融城； 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区； 6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5、致力于发展分销市场，到**年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳 重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略。 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式： A、采取逐步深入的方式，先草签协协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场； E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 （3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A、开放心胸； B、战胜自我； C、专业精神； （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模式； 6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 如何写计划书方案2 一、职员必须仪表端庄、整洁。 1、头发：员工头发要经常清洗，保持清洁，男性员工头发不宜太长。 2、指甲：指甲不能太长，应经常注意修剪。女性职员涂指甲油尽量用淡色。 3、胡子：胡子不能太长，应经常修剪。 4、口腔：保持清洁，上班前不能喝酒或吃有异味食品。 5、女性职员化妆应给人清洁健康的印象，不能浓妆艳抹，不宜用香味浓烈的香水。 二、工作场所的.服装应清洁、方便，不追求修饰。 1、衬衫：无论是什么颜色，衬衫的领子与袖口不得污秽。 2、领带：外出前或要在众人面前出现时，应配戴领带，并注意与西装、衬衫颜色相配。领带不得肮脏、破损或歪斜松弛。 3、鞋子应保持清洁，如有破损应及时修补，不得穿带钉子的鞋。 4、女性职员要保持服装淡雅得体。 5、职员工作时不宜穿大衣或过分臃肿的服装。 6、在办公室内服装要整齐，不得穿背心、短裤、拖鞋。 三、在公司内职员应保持优雅的姿势和动作。 1、站姿：腰背挺直，胸膛自然，使人看清你的面孔。两臂自然，不耸肩，身体重心在两脚中间。 2、坐姿：坐下后，应尽量坐端正，把双腿平行放好，不得傲慢地把腿向前或向后伸，或俯视前方。要移动椅子的位置时，应先把椅子放在应放的地方，然后再坐。 3、公司内与同事相遇应点头行礼表示致意。 4、握手时用普通站姿，并目视对方眼睛。握手时脊背要挺直，不弯腰低头，要大方热情，不卑不亢。伸手时同性间应先向地位低或年纪轻的，异性间应先向男方伸手。 5、出入房间的礼貌：进入房间，要先轻轻敲门三声，听到应答再进。进入后，回手关门，不能大力、粗暴。进入房间后，如对方正在讲话，要稍等静候，不要中途插话，如有急事要打断说话，也要看住机会。而且要说：“对不起，打断你们的谈话。” 6、递交物件时，如递文件等，要把正面、文字对着对方的方向递上去，如是钢笔，要把笔尖向自己，使对方容易接着；至于刀子或剪刀等利器，应把刀尖向着自己。 7、走通道、走廊时要放轻脚步。无论在自己的公司，还是对访问的公司，在通道和走廊里不能一边走一边大声说话，更不能唱歌或吹口哨等。在通道、走廊里遇到上司或客户要礼让，不能抢行。 8、办公室严禁吸烟。 9、非休息时间不得在办公室闲聊，更不允许大声喧哗。 四、正确使用公司的物品和设备，提高工作效率。 1、公司的物品不能野蛮对待，挪为私用。 2、借用他人或公司的东西，使用后及时送还或归放原处。 3、工作台上不能摆放与工作无关的物品。 4、公司内以职务称呼上司，同事间以张生、何工、卢师傅、赵姨、刘大姐、小杜等称呼，客户间以先生、小姐等相称。 5、未经同意不得随意翻看同事的文件、资料等。 五、正确、迅速、谨慎地打、接电话。 1、电话来时，听到铃响，至少在第二声铃响前取下话筒。通话时先问候，并自报公司、部门。对方讲述时要留心听，并记下要点。未听清时，及时告诉对方，结束时礼貌道别，待对方切断电话，自己再放话筒。 2、通话简明扼要，不得在电话中聊天。 3、对不指名的电话，判断自己不能处理时，可坦白告诉对方，并马上将电话交给能够处理的人。在转交前，应先把对方所谈内容简明扼要告诉接收人。 4、工作时间内，不得打私人电话。 六、会客礼仪规范。 1、接待工作及其要求： A 在规定的接待时间内，不缺席。 B 有客户来访，马上起来接待，并让座。 C 来客多时按序进行，不能先接待熟悉客户。 D 对事前已通知来的客户，要表示欢迎。 E 接待客户时应主动、热情、大方、微笑服务。 2、介绍和被介绍的方式与方法： A 直接见面介绍的场合下，应先把地位低者介绍给地位高者。若难以判断，可把年轻的介绍给年长的。在自己公司和其他公司的关系上，可把本公司的人介绍给别的公司的人。 B 把一个人介绍给很多人时，应先介绍其中地位最高的或酌情而定。 C 男女间的介绍，应先把男性介绍给女性。男女地位、年龄有很大差别时，若女性年轻，可先把女性介绍给男性。 3、名片的接受和保管： A 名片应先递给长辈或上级。 B 把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交一边清楚说出自己的名字。 C 接对方的名片时，应双手去接，拿到手后，要马上看，正确记住对方姓名后，将名片收起。如遇对方姓名有难认的文字，马上询问。 D 对收到的名片妥善保管，以便检索。

方法如下：你需要明确写该方案的需求。即，如果是客户，客户是想要我们为他写一个有关于什么的方案，他们想从中获取什么信息？即，如果是公司，领导要求的方案，是思想型还是执行型，都需要明确。一般情况下：客户的需求：怎么样把他们东西推广出去，怎么样把他们的内容传播出来？领导的要求：有想法，有高度，有可行性，有研究明确好你的目的后！需要去想，怎么样才能去达到这个目的！为了工作而工作，是永远做不好一项工作的。要为生活，为创造而工作！因为作为一个编辑，一个策划，你的工作不是单一的、枯燥的，而是创造的，充满思想与谋略的。怎么样才能达到？一定要做到！1、仔细研究方案对象！2、仔细明确公司自身的资源优势！写方案的前后逻辑顺序很重要。写作一个方案的最低标准，就是要有清晰的逻辑思维，让客户从头看到尾，是酣畅淋漓的，心情舒畅的，清晰明了的。这就需要你在写作的时候，脑海里要有思路！是先用语气震住客户，还是用强大的数据、调研吓住客户，还是简单实在的切入正题，每一个方案都不一样，需要编辑经常看，学习研究别人的、同行的方案，提高自己的思考能力。方案不可以没有高度！这一点很难做到。一个装饰公司——装饰生活的文化一个卖黄金的——为你匹配尊贵的高度一个卖松茸松露的——为你的健康买单，生活是一种享受！在巨人的肩膀上，你会看得更高，成长的更快！学会学习别人的方案学会借鉴，也就是抄袭别人的点子与精华！学会向他们取经，向同行，向同事、向领导！拓展知识：方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。

方案写作万能模板如下：为了×××，推动×××发展，保证×××，根据（依据、按照）×××文件的要求和部署（精神），结合×××实际，特制定本方案。一、指导思想（总体思路）以×××为指导（十九大），以×××为目标（达到目的），以×××为重点（重点内容），以×××为措施（手段、保证措施），××××，××××，实现×××目标，推动×××发展作出新贡献（努力开创×××工作新局面）。二、组织领导（也可以单独作为附件，或者融合在有关要求中）为保证×××工作落到实处（顺利开展），特成立×××领导小组：组 长：×××副组长：××× ×××成 员：××× ××× ×××下设办公室，主任：×××，成员：×××、×××三、主要内容（具体任务）（一）×××（二）×××（三）×××四、时间安排（实施步骤）（一）准备阶段（时间）×××（二）实施阶段（时间）×××（三）检查验收阶段（整改阶段）（时间）×××五、工作方法（保证措施）单独成段，如听，听汇报，看，看材料，查，查档案或（一）×××（二）×××（三）×××六、工作要求（一）提高认识，加强领导。×××（二）精心组织，狠抓落实。×××（三）强化督查，严格问责。××××××××（单位名称）××××年×月××日规范方案写作注意事项一、洞察力作为一个营销策划人员必须要有洞察力，这样才能发别人发现和触及不到的地方，才能更好地挖掘出用户的需求。洞察力可以更好地找到营销的逻辑点，并将用户和产品很好的连接起来，从而可以让用户在某一场景下可以立马想到产品。二、策略懂得运用策略才能更好地找到有效的解决之法，可以根据环境以及现有资源等去制定出一个最有效的策略来实现自己的目的。这就是为什么现在不论是商业还是军事都讲究冰法以及策略。而想要做出一个完整可行的策略就需要结合洞察力的思维，挖掘出最深层的需求并在节约成本的条件下取得最大的营销效果。三、创意富有创意的内容总是最吸引人的，尤其在广告上来讲尤为重要。并且创意要与策略相结合，才能更好的时间出来并让人们能在第一时间想到你的广告。一个好的创意不仅能提升传播效果，更能get到用户的点。四、诉求做策划方案的时候最终都是要将诉求传播给用户，而不论是以上所说的洞察力、策略还是创意目的都是能更好地将诉求传播给用户。更简单的来说其实就是你想展现给用户的核心思想是什么，这就是诉求。

实施方案通常由标题、主送机关、正文、落款四个部分内容构成。 实施方案的正文一般分前言、主体、结尾三部分。(1)前言。要写明制发实施方案的目的和依据，要求写得简明扼要。一般先写制发的目的，常用“为”、“为了”开头；然后说明制发的依据，常用习惯语“根据……，结合本(我)单位的实际，制定本实施方案”结束。以简明扼要的一段话把该局制定实施方案的目的和根据非常清楚、明确地表达出来。(2)主体。主体部分是实施方案的主要内容，一般包括几部分的内容：一是简要阐述实施某项工作的重要性和必要性；二是阐明实施某项工作的指导思想、目标要求及指导原则；三是实施某项工作的安排、步骤、方式方法等；四是关于对工作的组织领导及资金保证等。这部分的内容要求具体明确，具有很强的可操作性，如实施某项工作分为哪几个步骤、每个步骤安排在什么时间、时间安排多长以及每个步骤由哪些部门、哪些人员负责落实等都要做好具体明确的安排和分工。同时上述四部分内容，可以根据不同的部门单位、不同的工作内容而有所删减，有的实施方案就不写第一部分重要性和必要性的内容，而直接写后三部分的内容。如上述例文就包含了“指导思想、目标要求和基本原则、实施步骤、基本要求”四部分的内容，而且每部分的内容都制定得很具体、详细，特别是第三部分“实施步骤”，把该局整个先进性教育活动分“学习动员、分析评议、整改提高”三个阶段，对各个阶段的时间、教育活动的内容、负责的部门及要求等都做了非常具体、详细而又明确的部署和安排，这样便于各个股室、支部及党员个人去贯彻执行。(3)结尾。结尾部分通常是对贯彻实施方案提出明确的要求，要求受文机关认真贯彻执行，要写得简明扼要。如上面所举的实施方案的结尾就对该局所属的股室和支部提出制定实施计划的时间和贯彻执行的要求。 在正文右下角写上发文机关的名称和发文日期。如果标题中写明发文机关的，可以省略不写发文机关，直接写发文日期。

　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；　　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。　　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。　　创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。　　1.封面　　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　2.正文　　(1)策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：　　?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。　　?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。　　?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。　　?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。　　?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　(2)分析当前的营销环境状况。　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：　　A、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　B、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　(3)市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　?产品价格定位不当。　　?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　?促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　?服务质量太差，令消费者不满。　　?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　(4)营销目标。　　ue004营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　(5)营销战略（具体行销方案）　　A、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　?以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。　　?给予适当数量折扣，鼓励多购。　　?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ue004若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策　　E、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　(7)方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍

策划案的基本格式一、标题多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分。通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体。二、策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。三、完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。四、正文：1、前言2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析例如：（1）市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。（2）消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。（3）竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、进入壁垒 （4）机会点与问题点4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 10、注意事项 营销策划的格式(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。(2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。(3)促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。(4)分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。(6)市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式；市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。