跑药品业务如何做?

一、新特药新特药是新药和针对某种病特效药的合称，就是新的特药的意思。二、普药这个中国特有名词常常出现的药品营销领域，其实并没有一个标准的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。三、新特药与普药区别：1、在药品方面：新特药专科用药，适应症单一，疗效确切，专科主要用药。普药处方科室多，适应症广泛，非某专科主要用药，同类竞争产品多，仿制产品多。2、在客户方面：新特药用药群体少，处方客户少，单体产量高，科室固定。普药用药群体广泛，处方客户数多，客户接受度较高。3、在公司层面：新特药一般为非医保类，新上市产品，受公司重视，产品一般较贵，利润高。普药一般为医保，产品上市较久，产品一般较便宜，量大，利润不高。扩展资料：普药的共同特征：1、相对价格低廉，一般不特别控制销售，大众的平时用的较多。2、已不在专利保护期内，竞争激烈，市场上有多家企业生产或销售。3、经营模式上，基本依靠传统的商业调拨模式自然销售。参考资料来源：百度百科-新特药参考资料来源：百度百科-普药

一、性质不同1、基药：能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。2、普药：普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。二、包括范围不同普药俗称OTC药，就是非处方药，基药就是基本用药，包含处方药和非处方药。扩展资料：国家基药制度设立的好处：在发挥有利于保障全体人民健康、有利于规范临床合理用药、促进医保体制改革、有利于正确引导药物研发的重要作用下，也带给基药生产企业进一步优化和整合市场资源、快速发展的新环境。加强医疗机构特别是基层医疗机构医药卫生人员的继续教育与培训，提高合理用药水平。建立基本药物使用和合理用药监测考核评估制度，定期检查医疗卫生机构基本药物使用管理情况。针对发现问题，及时采取干预措施，规范基本药物的使用。参考资料来源：百度百科-基药百度百科-普药

普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。也正因为这些特点导致了普药的同质化竞争，导致了价格上的互相残杀，而拥有普药的却偏偏是缺乏资金实力、研发力量、营销网络等基础的中、小企业，对这些企业来说，寻找一条普药运作的成功之路无疑迫在眉睫。普药治疗的一般为普通病症，大多数患者产生普通病症时选择的是到就近的门诊、社区医疗机构、卫生院等终端去就诊、购药，少数具备生活常识或医疗常识的消费者会选择到药店直接购买，所以各类门诊、社区医院、卫生院等才是普药的主要目标终端，占中国人口大多数的农民、工薪阶层才是普药的主要目标群体，我们可以将这一类市场称之为农村处方药市场。http://www.yiyao.cc/yh/py.htm

普药基本上都是些很普遍利润空间很低的药物，竞争厂家多，同类产品价格多规格多，做起来比较辛苦，赚的也比较少，最典型的磨破嘴跑断腿的方式。麻醉药代没做过，但中间利润肯定比普药多，哪怕也是磨破嘴跑断腿但收益是可观的，不管政策怎么改动医药都是向阳行业，建议你在OTC和人福麻药做选择。利润收益是这样的：人福麻药＞OTC>普药

特药是指特效药即对于某种疾病有较好效果 专门用来治疗某一类疾病的药物，基药即基本药物，临床上常用的效果明确不良反应较少的药物包括处方和非处方药物，普药即非处方药物OTC

普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。1、相对价格低廉，一般不特别控制销售，大众的平时用的较多；

特药就是特别药，西药就是基础药补，药就是治普通的药

基药就是基本药物的简称，指的是能够满足基本医疗卫生需求，剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、价廉。普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。新特药是一种比较新而且疗效确切的药品,具有国家颁发的新药证书

基药，指的是能够满足基本医疗卫生需要，剂型适宜、保证供应、基层能够配备，国民能够公平获得的药品，药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。otc是over the counter的缩写，即非处方药，是指那些不需要医生处方，消费者可直接在药房或药店中即可购取的药物

OTC－非处方药，收录于国家非处方药目录中，与其对应的是处方药－即一定要凭医生诊断开处方为销售和使用依据的药物。普药－－简单的说就是普通的药－大多数人都知道、会使用或使用过的药。它有可能是处方药也有可能是非处方药。临床－－大多指处方药。普药和临床并不是国家规定的分类。

1．品牌的核心支撑点是产品的品质质量，否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术，一定要增加含金量，形成壁垒，尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势，产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。2．目前，普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查，农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差，普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点，对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的，但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药，品牌药在农村市场中的机会更大。3．一个好的包装在以OTC为主的销售

普药就是非处方药，临床药品就是处方药。 处方药的标识和颜色是标识为RX，绿色底版，白色的字。 非处方药分甲类和乙类两种。标识为OTC。 （1）甲类非处方药专有标识色标m100y100，为红底版白色字。 （2）乙类非处方药专有标识色标c100m50y70,为绿色底版白色字。1 处方药与非处方药的概念 处方药（Prescription drug），是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。处方药一般都具有强烈的药理作用，专用性强，有的会产生过敏反应和依赖性。 非处方药（Over the counter drug）简称OTC。是指不需要执业医师或执业助理医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。国外有的国家把非处方药又称柜台药或大众药。消费者只要按照使用说明书或标签上列出的规定，如用法、用量、适应症、注意事项等就能安全使用。记得采纳啊

普药就是最常见的！～OTC是英文Over The Counter的缩写，在医药行业中特指非处方药：临床指的是医院！～

普药就是在药店里经常能买到的常用药，也就是说哪个药店都有卖的就是普药了，抗生素有点也是比如阿莫西林，头孢拉定等都是

我认为自营品种就是医药公司自己代理的品种，或是某个区域市场独家能够销售的品种，可以是普药。就象我们公司，自营品种都是普药

纵观全球药品市场，随着新药研发速度的减慢，普药正在逐渐成为药品消费的主流，普药在各国的药品市场占据了重要地位。据统计，普药在美国市场占到了52%，在欧洲市场占到了60%，而在我国已达到90%，2003年，全球普药增长幅度高达40%。随着我国城镇居民医疗保障体系的不断完善，参保人数的增长，以及农村医疗保障体系的逐步建立，我国政府确立的“低水平，广覆盖”医保原则，势必给普药消费带来巨大的市场空间，因此，在未来很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。由于我国区域经济发展不平衡以及城乡间差异，普药销售在不同区域存在不同的竞争格局，在北京、上海、广州等一级城市的医院，外资、合资企业的产品（品牌药）占据着绝对优势；但在南京、武汉、杭州等二级城市，普药市场的竞争格局又表现为国内一些强势企业间的竞争，这些区域成就了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业，如杨子江、哈药集团、三九医药等企业的产品。如果到了县、乡镇的农村市场，竞争格局又有所不同，这一市场被无数小品牌充斥着，目前还没有领导品牌，，这也意味着在这个市场里，存在着巨大的洗牌机会，关键在于企业如何运作农村市场，在此，秦脉公司提出如下几点供参考。一、从产品的同质化中寻找差异，突出企业和产品的品牌优势在我国，普药其实并没有一个明确的概念，通常是指那些技术含量低、生产销售企业众多、产品进入市场容易、价格普遍较低、临床上已经形成固定的用药习惯的产品，因此，尽管普药的竞争非常激烈，但很少有企业去进行有针对性的促销，其销售通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是自然销售。但只要去认真研究普药产品，还是可以从中发现或开发出有别于同类产品的特性的。1．品牌的核心支撑点是产品的品质质量，否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术，一定要增加含金量，形成壁垒，尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势，产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。2．目前，普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查，农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差，普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点，对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的，但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药，品牌药在农村市场中的机会更大。3．一个好的包装在以OTC为主的销售通路和终端都是非常重要的，包装要上档次，要展示出品牌特性，要让消费者以物有所值的感觉，这也是为了更好地配合普药采用新药的营销模式进行推广。4．我们发现，很多西药普药的产品名称很复杂也很长，老百姓通常不容易记忆，而好的商标名却容易被人记住，这不仅有助于产品在OTC市场的销售，同样有助于在医院终端的推广和销售，有利于在医生心目中建立品牌形象，提高临床推广的价值。5．合理的定价，一方面要准确了解政府在药品管理方面的价格政策，另一方面也要寻求能够让药厂、经销商、医疗机构三盈而又能为最终消费者所接受的价格。二、大商业流通渠道模式更有助于产品的广覆盖、高收益我国的农村医药市场（县级以下市场）的终端具有规模小、较分散的特点，对于普药生产企业而言，自己建立终端开发队伍是不经济的，目前多数家的普药销售都是采取粗放管理阶段，把普药单纯依靠商业调拨的方式在运作，如果能够在这一基础上进行精细化运作，普药市场也能做好。近几年来，医药流通领域涌现出一批地域覆盖广泛，具有较强辐射能力的分销企业，这些企业以2%~3%的进销差率维持运作，同时在本区域和周边区域建立终端开发队伍，并不断完善配送能力和服务能力。这些企业都是采用快进快出的快批模式。分销企业竞争比生产企业更加激烈，他们也希望成就发展，做大企业，国家也在扶持大型流通企业。因此，流通企业在选择经营产品时也考虑生产企业的规模、品牌、服务、价格、市场竞争状况、商企业间的合作模式等。普药生产企业应积极利用这些分销企业的网络和配送优势，采取多种方式与这些分销企业合作，有效利用分销企业的终端队伍可以起到事半功倍的效果。1．生产企业可以利用分销商终端队伍，对他们进行企业知识、产品知识和业务技能培训。这样做不仅可以密切生产企业与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端医院、诊所、卫生院、零售药点，直接影响和改变终端用药习惯。2．生产企业还可以与分销商协商，就合作品种出台一些针对销售人员的促销措施，以充分调动他们经销本企业产品的积极性。3．生产企业应加强对终端面对面拜访，宣传企业，推广产品直接听取终端用户的建议和意见，为改进产品和完善服务奠定基础。4．提高渠道的推进作用：与分销商一道，针对县城及城乡各级医疗单位、药店的产品推广会、有奖订货会等都是非常有效的办法。5．根据产品特性和顾客特性制定分销策略：每个分销商均有自己占优势的网络渠道，在选择分销商时，要充分考虑自己的产品与分销商终端的相关联性。6．根据竞争特性制定分销策略：价格高的普药产品在购买力低的市场其竞争优势就会减弱，通常这些厂家也会减少对这个市场的营销投入。如果你采取低价位、高促销策略来建立分销网络半会取得不俗的市场业绩。三、把握终端的需求特点，有效投入营销资源一般都认为普药价值低，费用空间小，促销销投入产出比划不来，大多数普药企业可支配的营销费用非常有限，因为药品的高度同质化，使之不可避免地要面临同类新特药的高额营销投入抢夺其市场份额的致命打击。但普药营销要获得成功，需要进行适当的营销投入，企业必须有可控制的促销费用，这样才可能在普药营销上有所作为。1．广告投入：越是基层对于广告的管理力度越小，海报、条幅、柜台贴纸、门贴等都可以采用，这些广告投入都不大，效果却不错！象斯达舒、急支糖浆等知名产品，在农村做的广告都很多。2．选择快批公司，厂家可在其各种销售、批发点设立专职的促销员和促销专柜。业务员或促销员是药厂自己派的人，比任何给予回扣、优惠、礼品让医药公司批发人员帮你做都要好。3．普药只要有人推荐并且按照不同时货量配上礼品，则各类零售终端肯定有进货积极性，尤其是非个别性质的各类零售终端。4．通过建立产品的品牌，在基层医院中对医务人员进行产品知识的普及和宣传，通过组织一些活动去影响医生的处方。

OTC即非处方药。

不是。处方药，简称Rx药，是为了保证用药安全，由国家卫生行政部门规定或审定的，需凭医师或其它有处方权的医疗专业人员开写处方出售，并在医师、药师或其它医疗专业人员监督或指导下方可使用的药品。处方药大多属于以下几种情况：1、上市的新药，对其活性或副作用还要进一步观察。2、可产生依赖性的某些药物，例如吗啡类镇痛药及某些催眠安定药物等。3、药物本身毒性较大，例如抗癌药物等。4、用于治疗某些疾病所需的特殊药品，如心脑血管疾病的药物，须经医师确诊后开出处方并在医师指导下使用。此外，处方药只准在专业性医药报刊进行广告宣传，不准在大众传播媒介进行广告宣传。非处方药是指为方便公众用药，在保证用药安全的前提下，经国家卫生行政部门规定或审定后，不需要医师或其它医疗专业人员开写处方即可购买的药品，一般公众凭自我判断，按照药品标签及使用说明就可自行使用。非处方药在美国又称为柜台发售药品（over the counter drug），简称OTC药。这些药物大都用于多发病常见病的自行诊治，如感冒、咳嗽、消化不良、头痛、发热等。为了保证人民健康，我国非处方药目录中明确规定药物的使用时间、疗程，并强调指出“如症状未缓解或消失应向医师咨询”。目前，在实行处方药和非处方药分类管理制度的国家，公开发售的非处方药绝大多数是从原有的处方药转变而来的。从严格意义上讲，某种药物被批准为非处方药，只是获得了非处方药的身份，经法规许可放宽其出售和使用的自由度，并不是说这种药品只能作为非处方药使用，也不代表这种药物在任何情况下都无需医师处方便可自由使用。事实上，许多药物既有处方药身份，又有非处方药身份。例如，氢化可的松作为非处方药时只用于治疗皮肤过敏的外用软膏剂，而用于急性炎症、风湿性心肌炎、类风湿关节炎以及支气管哮喘等其它疾病的氢化可的松制剂（如片剂和注射剂）则必须凭医师处方才能出售和使用，而且使用过程需要医药专业人员进行监护。

鲁迅说：世上本没有路，走的人多了也就成了路。同样，天底下本没有普药，只是当新药如果上市很久也没有创新，新药就成为普药了。目前，普药的营销出现了大问题：定点生产入围了，但没人采购；医保、新农合目录进了，但只是个必备条件，没有人进货；第三终端推广队伍建立起来了，但是推广了半年没有效果；渠道梳理了，资信管理健全了，管理加强了，但是对销售的上量没有作用；渠道促销力度大了，但别人也跟着做大；政府公关有效果了，渠道下沉了，人海战术用了，推广费用花了，就是不上量。笔者认为，解决的办法就是普药新做。普药新做首先要明白一个道理，摆脱两个误区，推动三个创新，理顺四种关系。一个道理营销不息，创新不止　说白了，营销就是折腾。麦当劳和肯德基做得这么好，为什么广告不断，促销不断？世界知名的奢侈品牌谁都知道，为什么还不断地有媒介公关？因为现在这年月，人们都是喜新厌旧的，没有忠诚的消费者，产品老化是因为没有创新。营销讲求的是创新，想复制别人的成功很难第二、第三家复制的还有可能喝上点汤，一窝蜂都上的时候就连汤都喝不上了。看看国内知名企业当年是怎么起家的就可明白：有的多年来孤独地搞学术，现在把产品做到稳如泰山；有的孤独地坚持找好产品，现在是一骥绝尘；有的坚持低价策略，靠高效率、靠规模快速崛起；有的靠独特的大包模式成就霸业。但是谁又能够成功地复制？谁又仔细地研究过他们成功的密码？笔者认为，他们靠的就是创新，创业时不创新就不能生存，生存后不创新就不能发展，发展后不创新就不能持久。不看标杆看市场，营销不息创新不止，这是所有企业家当初成功的秘诀，也依然是现在解决销售困境的秘诀。两个误区自己插秧别人收粮、产品太老没法创新　　自己插秧别人收粮：这个担心实际上是心里不舒服，真正影响结果的可能性不大。我们捡外企的麦穗这么多年，人家的产品还是做得很大，而我们有些企业自留地里的庄稼也没见长得多么茁壮。产品太老没法创新：产品不老就不需要创新了。对产品本身的创新是医学功力、哲学高度、人生智慧、社会洞察多方碰撞的结果，理论上肯定能出来新发现。这里需要说明一点的是：医学是不断发展的，这个发展是若干医生不断地思考、不断地做试验得来的。虽然产品老，但是并不代表不能在新的方向上做研究，只是医生也都喜新厌旧，没有人愿意关注老产品而已。三个创新产品创新、模式创新、传播创新　　产品创新：老产品一般都是在原有功能上被深度认可，所以变成了普药，这个功能有可能是适应症当中的一部分，也有可能是全部适应症，如果是前者，可以在其他适应症上下功夫；如果是后者，可以在适应症外下功夫。对产品适应症以外的研究是医学的发展规律，也是医生的权力，研究的结果充分了就可以报批新的适应症，即使是不报批也照样可以应用。如果两者都不行，还可以在用量上想办法；如果用量上也不行，还可以针对适应症的某一个侧面想办法，总之，办法多的是。例如，拜耳的拜阿司匹林原来是解热镇痛药，后来开发成治疗冠心病的药，这就是适应症创新；开始主张用45mg、后来是75mg、再后来用到150mg，现在主张的用量更大，而且重要性越来越强，这就是剂量上的创新。经过创新，拜阿司匹林这只百年老药获得了OTC品牌药一样的市场效果。模式创新：现在的模式基本上都是把重点放到了渠道上：深度分销、渠道下沉、渠道优化等等，当然还有第三终端的推广，看起来是深入到终端了，而且全国都这么做，但是效果已经是今不如昔了，为什么呢？做的人太多了，没有新意。怎么办？笔者认为，还可以继续下沉，沉到医生和患者心里去，为什么不能像OTC和保健品那样操作呢？这除了法规限制以外没有质的不同。传播创新：处方药照样可以做大众传播，不做广告可以做事件营销，自己做不了可以请专业机构。举个例子：假如是治疗咽炎的产品，可以在教师节搞个全国性的大型活动，发动全国的学生关爱老师的嗓子，配合媒介宣传；假如是只抗生素，可以在防止抗生素滥用上做文章。四个关系老基础和新办法、投入和产出、专业和科普、布局和局部　　老基础和新办法的关系：如果企业原来的老基础人员配置、能力经验都不行了怎么办？没关系，原来的队伍还干原来的事情，只要把铺货回款搞好就行，或者维持原来的状况就可以。新办法是大活动、大局面，而非零敲碎打，可找几个营销高手操作全国，必要的时候让各地来配合。投入和产出的关系：目前大型普药企业花在销售上的促销费已经足够，拿出一部分来进行市场操作就可以，没必要再追加，而渠道促销费用减少的副作用可以通过市场拉动走量增加来弥补。专业和科普的关系：市场层级越低，专业程度也越低，所以，针对三线市场的专业化推广一定要简单，简单到就像告诉乡村医生外伤处理需要做好三步：第一用生理盐水连冲3遍；第二撒上云南白药；第三贴上创可贴一样。但是简单了说服力度不够怎么办？那就要靠权威的力量，这还不难，难的是如何让老百姓接受，农村的老百姓最实在、最直接了要把产品的专业利益变成他们的切身利益才行。这就需要考验操盘手对消费者洞察的功力，像白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香这类的精品广告词，绝对能够对销售作出巨大贡献。布局和局部的关系：产品创新肯定是一次完成；但是模式创新和传播创新大可以全国布局，局部突破，这样做第一省钱、第二保险、第三能不断地积累经验。不断进行微调，可以先在家门口试一试，试验好了再逐步拓展。立大德者不合于俗，成大功者不谋于众，不要管别人，自己创新吧！只要思想不守旧，到处都有新发现。

纵观全球药品市场，随着新药研发速度的减慢，普药正在逐渐成为药品消费的主流，普药在各国的药品市场占据了重要地位。据统计，普药在美国市场占到了52%，在欧洲市场占到了60%，而在我国已达到90%，2003年，全球普药增长幅度高达40%。随着我国城镇居民医疗保障体系的不断完善，参保人数的增长，以及农村医疗保障体系的逐步建立，我国政府确立的“低水平，广覆盖”医保原则，势必给普药消费带来巨大的市场空间，因此，在未来很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。由于我国区域经济发展不平衡以及城乡间差异，普药销售在不同区域存在不同的竞争格局，在北京、上海、广州等一级城市的医院，外资、合资企业的产品（品牌药）占据着绝对优势；但在南京、武汉、杭州等二级城市，普药市场的竞争格局又表现为国内一些强势企业间的竞争，这些区域成就了产品力较强、营销模式较为成功的优秀国内企业，如杨子江、哈药集团、三九医药等企业的产品。如果到了县、乡镇的农村市场，竞争格局又有所不同，这一市场被无数小品牌充斥着，目前还没有领导品牌，，这也意味着在这个市场里，存在着巨大的洗牌机会，关键在于企业如何运作农村市场，在此，秦脉公司提出如下几点供参考。一、从产品的同质化中寻找差异，突出企业和产品的品牌优势在我国，普药其实并没有一个明确的概念，通常是指那些技术含量低、生产销售企业众多、产品进入市场容易、价格普遍较低、临床上已经形成固定的用药习惯的产品，因此，尽管普药的竞争非常激烈，但很少有企业去进行有针对性的促销，其销售通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是自然销售。但只要去认真研究普药产品，还是可以从中发现或开发出有别于同类产品的特性的。1．品牌的核心支撑点是产品的品质质量，否则就没有品牌的根基。从原料药到生产技术，一定要增加含金量，形成壁垒，尤其是大型企业具备一定的设备和规模优势，产品的内控标准在多项指标上都会高于药典标准，而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。华药集团的阿莫西林胶囊就在这方面进行了有益尝试。2．目前，普药在农村市场的形象存在很大问题。有公司曾做过调查，农村市场流通的普药在商业公司和最终消费者中的印象极差，普遍认为农村市场的普药就是老药、低价药、低效药。这一点，对于希望在农村市场拓展市场的医药企业都是极为不利的，但同时也存在机会。农村市场缺乏品牌药，品牌药在农村市场中的机会更大。3．一个好的包装在以OTC为主的销售通路和终端都是非常重要的，包装要上档次，要展示出品牌特性，要让消费者以物有所值的感觉，这也是为了更好地配合普药采用新药的营销模式进行推广。4．我们发现，很多西药普药的产品名称很复杂也很长，老百姓通常不容易记忆，而好的商标名却容易被人记住，这不仅有助于产品在OTC市场的销售，同样有助于在医院终端的推广和销售，有利于在医生心目中建立品牌形象，提高临床推广的价值。5．合理的定价，一方面要准确了解政府在药品管理方面的价格政策，另一方面也要寻求能够让药厂、经销商、医疗机构三盈而又能为最终消费者所接受的价格。二、大商业流通渠道模式更有助于产品的广覆盖、高收益我国的农村医药市场（县级以下市场）的终端具有规模小、较分散的特点，对于普药生产企业而言，自己建立终端开发队伍是不经济的，目前多数家的普药销售都是采取粗放管理阶段，把普药单纯依靠商业调拨的方式在运作，如果能够在这一基础上进行精细化运作，普药市场也能做好。近几年来，医药流通领域涌现出一批地域覆盖广泛，具有较强辐射能力的分销企业，这些企业以2%~3%的进销差率维持运作，同时在本区域和周边区域建立终端开发队伍，并不断完善配送能力和服务能力。这些企业都是采用快进快出的快批模式。分销企业竞争比生产企业更加激烈，他们也希望成就发展，做大企业，国家也在扶持大型流通企业。因此，流通企业在选择经营产品时也考虑生产企业的规模、品牌、服务、价格、市场竞争状况、商企业间的合作模式等。普药生产企业应积极利用这些分销企业的网络和配送优势，采取多种方式与这些分销企业合作，有效利用分销企业的终端队伍可以起到事半功倍的效果。1．生产企业可以利用分销商终端队伍，对他们进行企业知识、产品知识和业务技能培训。这样做不仅可以密切生产企业与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端医院、诊所、卫生院、零售药点，直接影响和改变终端用药习惯。2．生产企业还可以与分销商协商，就合作品种出台一些针对销售人员的促销措施，以充分调动他们经销本企业产品的积极性。3．生产企业应加强对终端面对面拜访，宣传企业，推广产品直接听取终端用户的建议和意见，为改进产品和完善服务奠定基础。4．提高渠道的推进作用：与分销商一道，针对县城及城乡各级医疗单位、药店的产品推广会、有奖订货会等都是非常有效的办法。5．根据产品特性和顾客特性制定分销策略：每个分销商均有自己占优势的网络渠道，在选择分销商时，要充分考虑自己的产品与分销商终端的相关联性。6．根据竞争特性制定分销策略：价格高的普药产品在购买力低的市场其竞争优势就会减弱，通常这些厂家也会减少对这个市场的营销投入。如果你采取低价位、高促销策略来建立分销网络半会取得不俗的市场业绩。三、把握终端的需求特点，有效投入营销资源一般都认为普药价值低，费用空间小，促销销投入产出比划不来，大多数普药企业可支配的营销费用非常有限，因为药品的高度同质化，使之不可避免地要面临同类新特药的高额营销投入抢夺其市场份额的致命打击。但普药营销要获得成功，需要进行适当的营销投入，企业必须有可控制的促销费用，这样才可能在普药营销上有所作为。1．广告投入：越是基层对于广告的管理力度越小，海报、条幅、柜台贴纸、门贴等都可以采用，这些广告投入都不大，效果却不错！象斯达舒、急支糖浆等知名产品，在农村做的广告都很多。2．选择快批公司，厂家可在其各种销售、批发点设立专职的促销员和促销专柜。业务员或促销员是药厂自己派的人，比任何给予回扣、优惠、礼品让医药公司批发人员帮你做都要好。3．普药只要有人推荐并且按照不同时货量配上礼品，则各类零售终端肯定有进货积极性，尤其是非个别性质的各类零售终端。4．通过建立产品的品牌，在基层医院中对医务人员进行产品知识的普及和宣传，通过组织一些活动去影响医生的处方。

我的个神啊你敢问再白痴点的问题不？基药=基本药品，就是基本药品目录中的药品，就是通常说的甲类药物，但是 大部分是需要处方才能购买的（理论上）普药是只在药品盒上标有 大大的 OTC字样的药品是只不需要医生处方，患者可以自行购买的药品

“化学药品制剂”是属于西药范畴。 你好， 是同一个明细科目吗 是名称， 规格型号都是一模一样的。同学你好，明细账是用数量金额式 。你好 需要有借方 和贷方数量金额的 。你好， 根据库存商品涉及的分录，登记借方，贷方发 生情况， 然后结转出余额。

普药俗称OTC药，就是非处方药。基药就是基本用药，包含处方药和非处方药。一般每次说的基药价格下调，都主要是处方药的价格下调，普药的价格比较透明

新特药是新药和针对某种病特效药的合称，就是新的特药的意思；而普通药品是指毒性较小、不良反应较少、安全范围较大的药品；两者有很大区别。详情可以到医药e家咨询，它们家就是新特药。

OTC是outofcounter的缩写，即非处方药。是在药店里可以自行买到的药物，该类药物安全性强，一般进行了很长时间的不良反应监测且不良反应小，基本不具有毒性，可以有消费者自己在药店购买，而不需要医师处方

所谓独家是只:该产品名称在国内没有重复的~(这里的产品名称不是商品名啊,是他的药品名~例如:感叹号(商品名),它的药品名是复方安酚烷氨胶囊)这样导致市场竞争压力小.至于利润方面不一定~现在普药的利润空间都很大~但是你要核算你最后的利润~尤其是现在普药市场这么多品种~这么多厂家~你的品种的卖点在那里~任何品种都会给你利润空间~空间再大卖不出去也是白费~市场竞争不是纸上谈兵~没有亲身经历不要盲目投入~等到你先找好销售的渠道~能确保这个药你拿到手能卖出去后在进货~可以先叫厂家给你邮寄资料与样品先去拿这些开辟市场~这样风险会很低~也不要被厂家的利润空间所吸引~他们给你的一般都是最高零售价~你拿到手后不一定能卖到这个价~地区与地区的消费水平不一样啊~同样的药在天津卖跟在北京卖就不是一个价钱~北京绝对高于天津的零售价!

基药是国家基本药物；普药是普通药物，是老百姓所熟知的老药，包括处方药和非处方药。

一般来说是的 假如那个新药比现有的普药在药效上更具优越性或者病人使用起来更方便 那它的价值就会很高 市场也会更好做 只需要做少许的宣传就可以了 二类新药也要看那种药的实际价值的，假如这种药的市场潜力本来就不怎么高的话那利润也不见得会很丰厚

消炎药与抗菌药二者之间到底有何区别呢？消炎药只是人们的一种“俗称”，一般医学上所指的消炎药是解热镇痛抗炎药，这是一类具有解热、镇痛，多数还有抗炎、抗风湿作用的药物。如在我们的生活中常用的有阿司匹林、扑热息痛、保泰松、布洛芬等。除扑热息痛 这一类，其他的大都具有抗炎的作用。可以说，它们是针对无菌性炎症（如风湿性关节炎）的，是对症治疗药物。抗菌药对细菌有抑制或杀灭作用，它包括抗生素和人工合成的抗菌药物。老百姓所说的消炎药，大多是指抗菌药。但事实上，消炎药和抗菌药是不同的两类药物。人们通常所用的抗菌药是针对引起炎症的各类细菌，有的可以抑制病原菌的生长繁殖，有的则能杀灭病原菌。 抗菌药的种类很多，常用于临床的有200多种。通常人们所熟悉的有：青霉素类（如青霉素G、青霉素V、阿莫西林、哌拉西林、氨苄西林等），头孢菌素类（如头孢氨苄、头孢拉定、头孢呋辛、头孢曲松、头孢他啶等），大环内酯类（如红霉素、罗红霉素、阿齐霉素、 乙酰螺旋霉素等），氨基糖苷类（如链霉素、庆大霉素、阿米卡星等），四环素类（如四环素、土霉素、强力霉素等），氯霉素类（如氯霉素），喹诺酮类（如诺氟沙星、环丙沙星、左旋氧氟沙星等），磺胺类（如复方新诺明）。正是抗菌药的使用，使过去许多致死性疾病得以控制，但也许是人们对这些“抗菌药”太过熟悉，加上其中的很多药可以在药房或药店直接买到，就出现了滥用现象，而造成细菌耐药性发生以及过敏反应、二重感染甚至产生毒性反应等不良后果。因此，一定要在医生的指导下，严格按照适应症，根据药物本身性质使用抗菌药。病毒性疾病（如常见的感冒、上呼吸道感染），一般不宜用抗菌药。 消炎药没听说还分中西的 倒是有的中药有抗菌作用 中医专家分析指出，中药对多种感染性疾病均具有较好的治疗作用，其治疗机理，有的是通过直接杀菌、抑菌、抗病毒而发挥抗感染作用，更多的则是通过清热利湿、活血化瘀、解毒消肿等作用调节人体免疫机能，增强人体的抗感染能力。而部分具有抗菌消炎功能的中成药品种由于购买无需医生处方、价格相对实惠、购买服用方便等特点受到了老百姓的普遍青睐。专家提醒，选择抗菌消炎中成药至少注意以下两点： 应选择有信誉的知名品牌 在病症细分领域处于领先地位的知名产品，部分属于独家生产，其疗效确切，品牌形象及内涵受到患者的广泛认同。如桂林西瓜霜系列产品即属于独家品牌，源于清代医学名书《疡医大全》，自古便作为清热消炎的口腔咽喉良药广泛应用于上呼吸道感染的治疗；三金片、复方红根草片，则因腹泻、痢疾等方面的针对性功效而备受消费者喜爱。 同时，部分抗菌消炎普药如穿心莲片、板蓝根和清火栀麦片等，属于生产企业众多的普药，市场上良莠不齐，一些小厂家、小企业生产的同类品种有的甚至未有合法生产手续，且在组方成分中搀杂了许多低成本药材，严重影响了药品质量。因此，需慎重选择知名企业生产的普药品种。 抗菌消炎中成药不应频繁更换 患者最好不要频繁更换抗菌药。如果使用某种抗菌药的疗效不好，首先应当考虑用量是否不足、用药时间短、给药途径不当以及全身的免疫功能状态等因素，如果与这些因素有关，只要对这些加以调整，疗效就会提高。频繁更换药物，会造成用药混乱，从而伤害身体。如果一定要换药，也要先观察三天，因为，药品起作用也需要一定的时间。故合理用药最为重要。以上几点仅供参考，如果第一次服用药物，建议患者咨询药店药师或者医生。

什么药都可以开的。

头孢克洛颗粒， 阿奇霉素干混悬剂，依托红霉素颗粒，阿莫西林颗粒，头孢氨苄颗粒，利巴韦林颗粒，复方板蓝根【低糖】，盐酸氨溴索口服液，小儿复方金银花颗粒，小儿清热止咳口服液，清热解毒口服液，感冒清热颗粒【小葵花】，小儿复方鸡内金散，止泻灵糖浆，复方氨酚烷胺颗粒，复方氨酚烷胺胶囊，感冒清热颗粒【有糖】。感冒清热颗粒【无糖】，半夏糖浆，复方金银花颗粒，愈酚喷托异丙嗪颗粒，感冒灵颗粒，补肾强身片，庆大霉素普鲁卡因B12颗粒，维U颠茄铝胶囊，舒筋活血丸，人工牛黄甲硝唑胶囊，石淋通颗粒，胃舒宁颗粒，新雪片，铝碳酸镁咀嚼片，氨金黄敏颗粒，银黄颗粒，蒙脱石散，诺氟沙星胶囊

你好1 按药品性质不同可分为新药,特药和普药.新药是指我国从未生产过的药品或已生产的药品但其增加了新的适应症,改变给药途径或改变了剂型.特药指因药品本身副作用较大由国家实施特殊管理的药品,如精神药品,麻醉药品,医疗用毒性药品和放射性药品.普药即普通药品,是指除新药,特药以外的一般性临床用药. 2 按药品产生的历史背景可分为传统药与现代药传统药一般指各国历史上淬下来的民族用药.现代药泛指汉代各国广泛使用的非传统药物.3 按药品功能可分为预防性药品,治疗性药品和诊断性药品.预防性药品是指明和于预防某些疾病发生所使用的药品,如各种疫苗等.治疗性药品是指用于治疗某些疾病所使用的药品,治疗性药品在现阶段是药品的主导部分.诊断性药品是指明和于诊断各种疾病而使用的药品,如化验用试剂等. 4 按药品的使用部位可分为外用,内服和注射药.外用药指皮肤表面用药.内服药指各种口服药.注射用药指各种直接输（注）入人体血液的药品.

首先要做的是熟悉产品　对于自己来说你所推销的产品是最好的　是别的产品无法相比的．当然这些存在脑海里的！～与客户交谈时　要对自己有信心　抓住客户的心理　引导客户对你的产品感兴趣！～不满你　我就是一个业务经理　在业务行业　工作了4年多了！～从刚开始的业务员　一点一滴做到现在地区业务经理！～业务员最重要的一点就是勤奋　当然还需要你的信心　这才是成功的关键所在．当别人休息时，而你在认识各个企业部门的经理　与他们亲切交谈　这样你的业务圈才越来越大，当然业务量也就越来越多！～～成功法则～～你想成功　你要比别人更勤奋

不能。精神类药品和普药不能开在一个处方里面规范，处方是经注册的具有执业资格的医师或助理医师为患者开具的、并由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员审核、调配、核对的医疗文书药房。

你好，面对一个客户的时候， 大多数情况下， 我们几乎是无所适从的， 是否能见到他， 是否能谈顺利，决定的因素很多， 而且很多都是无法控制， 无法预料到的。 也许她今天大姨妈来了， 就不高兴见你， 就不想和你吃饭， 你能怎么着？　　 我感觉你现在的关键问题是行动，立刻的行动， 打电话，上门拜访，至于该谈什么， 说什么， 原则上是以不谈业务为主， 尽量聊聊家常， 但如果这主就不好这口，也不想和你攀什么家常， 就谈实际业务，那你也只有顺着他，至于具体该谈什么， 聊什么， 我这方面也很弱，谈天气吧， 我觉得太傻， 谈业务吧，我觉得没那必要， 大家都是行内人，业务技术上的东西说不定他比你都强。 所以我真不知道该谈什么， 找不到共同点， 共鸣， 这也是我最大的弱势。 我觉得这方面还是和个人的性格，素质有关。 　　 但你立刻行动， 天天去磨， 天天去泡绝对是没错的， 总有一天你能把他约出来一起吃饭。 总有一天你会找到切入点。 我曾今有个属下业务员， 我给他指派了一家非常难攻的客户， 他去了几次都没什么进展， 客户就是打发。有天回来，他兴高采烈的告诉我， “经理， 我有重大进展， 着客户我一定能拿下”我问怎么了， 他告诉我说“***，骂我了， 把我轰出来了，说我都快烦死他了，这样一来， 他就记住我了， 下次再去他肯定认识我了。我晚上再给他发个短信。” 当时我的感觉就两个字， 震撼！ 考虑问题能考虑到这种角度，他不做业务谁做业务， 虽然着客户最终也没能拿下来，但思路绝对OK.他不做业务谁做业务。

前提,你对自己的推销的药品要了解.最 基本的要知道药主制什么病情.腿的时候说的详细点,简短点. 然后找些大药房.,与医院推销.

等会让他估计明天给人家能让她的

新药，特药与普药只是药名的更新，价格的变翻而己，药效都基本上是一样的。都是药厂的提价的招术手法。

普药这个中国特有名词常常出现在药品营销领域，其实并没有一个标准的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。因此，尽管普药的竞争很激烈，但很少有企业进行有针对性的促销，其销售通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是自然销售。新特药是新药和针对某种病特效药的合称，就是新的特药的意思。根据《药品管理法》 以及2007年10月1日开始执行的新《药品注册管理办法》，新药（New Drugs）系指未曾在中国境内上市销售的药品。对已上市药品改变剂型、改变给药途径、增加新适应症的药品注册按照新药申请的程序申报，但改变剂型但不改变给药途径，以及增加新适应症的注册申请获得批准后不发给新药证书（靶向制剂、缓释、控释制剂等特殊剂型除外）。新药经申请、检验、审评、生产现场检查合格后，申请人已持有《药品生产许可证》并具备生产条件的，由国家食品药品监督管理局（SFDA）审核发给新药证书。而特药就是特殊治疗某种疾病的药。如酒精中毒就用纳络酮等。

普药俗称OTC药，就是非处方药。基药就是基本用药，包含处方药和非处方药。一般每次说的基药价格下调，都主要是处方药的价格下调，普药的价格比较透明。

这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场比较容易，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。因此，尽管普药的竞争很激烈，但很少有企业进行有针对性的促销，其销售通常依靠传统的商业调拨模式，基本上是自然销售。 目前我国现有的万余种药品大多是普药，普药消费占据了药品消费的绝大部分。我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异，用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。城镇职工基本医疗保险制度“低水平、广覆盖”的原则，也给普药提供了较大的发展空间。因此，在未来很长一段时间内，普药的发展潜力仍然很大。

基药就是基本药物的简称，指的是能够满足基本医疗卫生需求，剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、价廉。普药，顾名思义是指较为普通的药物，具有临床应用普遍、疗效确切、用量较大、价格较低的特点，并且大都为国家基本药物。新特药是一种比较新而且疗效确切的药品,具有国家颁发的新药证书

OTC是非处方药相对普药这个概念的是新药，在我国，药品经营上完全可以用两分法分类，非普药即新药，两者间基本没有模糊地带。但两者会随时间的发展互相转化，某药品刚刚进入市场时可能具备资源上的稀缺性，按照新药的模式进行营销，经过一段时间后竞品出现，价格降低，利润下滑，只能按照普药模式运作，这时新药就变成了普药。QA也就是质检吧

OTC是非处方药的英文缩写，普药顾名思义就是普通药品、常用的。

基药就是基本药物，是平时使用最广泛，疗效肯定的药物，国家有《基本药物》目录的，被收入目录的就是基本药物，反之就是非基本药物。

1.什么是特药、基药、普药 普药俗称OTC药，就是非处方药。 基药就是基本用药，包含处方药和非处方药。 一般每次说的基药价格下调，都主要是处方药的价格下调，普药的价格比较透明 新特药是新药和特药的合称，就是新的特药的意思。 根据《药品管理法》 以及2007年10月1日开始执行的新《药品注册管理办法》，新药（New Drugs）新药系指未曾在中国境内上市销售的药品。对已上市药品改变剂型、改变给药途径、增加新适应症的药品注册按照新药申请的程序申报，但改变剂型但不改变给药途径，以及增加新适应症的注册申请获得批准后不发给新药证书（靶向制剂、缓释、控释制剂等特殊剂型除外）。新药经申请、检验、审评、生产现场检查合格后，由国家食品药品监督管理局（SFDA）审核发给新药证书，申请人已持有《药品生产许可证》并具备生产条件的。而特药就是特殊治疗某种疾病的药。如酒精中毒就用纳络酮等。 2.新药特药的定义是什么 <%! static int a = "新药"；%><%! static int b = "特药"；%> <%! static int c = "新药定义"；%> <%! static int d = "特药定义"；%> <% if(a=0;a<=c;a++){ return true; } else { return false; } if(b=0;b<=d;b++){ return true; } else { return false; } %> 3.新药特药的定义是什么 根据《药品管理法》来 以及2007年10月1日开始执行的新《药品注册管理办法》，新药（New Drugs）新药系指未曾在中国境内上市销售的药品。 对已上市药品改变剂型源、改变给药途径、增加新适应症的药品注册按照bai新药申请的程序申报，但改变剂型但不改变给药途径，以及增加新适应症的注册申请获得批准后不发给新药du证书（靶向制剂、缓释、控释制剂等特殊剂型除外）。新药经申请、检验、审评、生产现场检查合格后，由国家食品药品监督管理zhi局（SFDA）审核发给新药证书，申请人已持有《药品生产许可证》并具备生产条件的，特药就是特殊治疗某种疾病dao的药。 如酒精中毒就用纳络酮。

这问题零分？ 汗！

串货可不好啊！得小心！

我国大部分植物原药材中药材价格较为稳定，唯独野生植物原药材资源仍处于上升通道。这和野生重要的资源有关，虽然提价给握有高端独家品种的企业带来了持续的高收益，但野生中药材资源的可持续利用问题令人担忧。 独家品种为王我国大部分中药材价格较为稳定，唯独野生中药资源仍处于上升通道。同仁堂的安宫牛黄丸、东阿阿胶的阿胶以及片仔癀的提价都是成本推动所致。事实上，新医改开始实施之后，“安全、有效、方便、价廉”已成为政府对药品提出的要求。在“价廉”方面，政府已多次出台降低药品价格的文件。多年来，普药经过多轮的降价，其利润已非常有限，甚至有些药企已经处于生死存亡的边缘，而独家品种在价格方面却并没有太多顾虑。一位行业研究员指出，从这些独家品种的销售收入来看，复方丹参滴丸、妇科千金片、云南白药等都取得了不俗的业绩，而它们在相关公司整个业务中所占的比例都在20%以上，有些甚至达到90%。“这些品种提价的一个基础是，都不在医保范围内，企业拥有更自主的定价权。只要市场接受就可以提。”像江中药业的参灵草卖到了8000多元一盒，市场销售仍然稳步上升。他说，“参灵草是江中药业2010年推出的新产品，被公司定位为迈向年销售100亿元的关键产品。”资源亟待反哺尽管一再提价，但中药独家品种中的高端品种在市场销量却仍节节攀升。据龙兴超观察，这些昂贵的中药很多被当作送礼佳品，在北京、上海、广东等发达地区，其销售都在显著增长。此外，他认为，在中药质量不断提升的基础上，我国的中药产业将上升为一个特色经济体系。“中药产业的规模巨大，而中药资源非常稀缺，未来中药成本只会不断上涨，但随着惠民以及出口战略的突破，我国中药产业的战略发展空间十分巨大。”他表示。在贾海彬看来，我国中药企业必须走可持续发展道路，打通产业链，在品种规划时反哺资源保护，否则未来恐将陷入被迫减产乃至停产的恶性循环。然而，提价也非万能法宝。在中投顾问医药行业研究员郭凡礼看来,虽然独家品种在售价上拥有相对灵活的定价机制和更强的议价能力,对提价可能引发的销量下降造成的冲击承受力也较强。但是如果独家品种生产企业把价格的持续上调当作盈利法宝，那么一旦市场出现变化或者政策生变，企业不仅可能最先遭受到市场带来的冲击，还会使盈利前景存在较大风险。野生中药材的可持续利用是有限的，一时的盈利并不能带动整个医药行业的发展，也不能维持药行的长久收益，在此态势下，国家发改委等相关部门也开始对资源紧缺的现状有所认识，并对部分独家中药品种的价格进行了调整，特别是对一些采用野生动植物资源的药品价格松绑，给企业定价权。

一般进货渠道有四种：一：医药批发公司，这个也是主要渠道，一般的普药都是从医药公司进的。二：厂家直接供货，很多厂家特别是一些知名厂家都有办事处，业务员会上门送货。三：自主从厂家进货，这个基本上很少。四：医药流通市场直接进购中药。从正常的医药公司进货通常利润很低，大多都是品牌药，要是指望这些药赚钱，药店就得关门。一般药店的老板都有自己代理的一些品牌，这些药也是大厂出的，只是二线，三线药品比较赚钱，所以可以经常关注一下各地的招商会。扩展资料：一般来说，药店的进货工作可划分为三大作业管理流程：进货管理、存货管理和滞销产品管理。开药店因药品太多且药品一般都有保质期，自己人工管理很累且易出错，请人又成本太高。可安装使用下飞蝶药店管理软件，让电脑来帮管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶药店管理软件支持条码扫描枪、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）指定药品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、药品快过期信息等等。还赠送药店专用药品条码及价格信息库，不用一个个输入，直接导入使用。