实习动员大会重要吗

14天。第1天在校内完成实习动员大会、实习指导书解读、安全教育等相关工作，14天开始按规定时间在各教育实习基地进行校外实习。实习期是一个概念，指的是提前熟悉即将就职单位的基本情况，给本人和聘用单位相互熟悉、了解的机会。

要是学校的实习的话，那不去是不行的， 有的学校是有规定的，要是你不去实习就没有毕业证的， 所以说，学校的安排还是要遵守的。

指导在实习的过程中注意的基本问题和基本要求。老师主要讲了两大方面的问题即礼貌问题和行为问题。关于礼貌的问题最基本的是尊重别人，听从学校和指导老师的安排。在实习期间要正确认识自身的身份，既是徒弟的身份，也是一名教师，处理好与指导老师、搭档的关系，处理好与学生之间的关系。在面对学生时，我们是一名老师，要给学生树立榜样。我们的言行举止都会对学生产生影响。因此，我们要微笑面对学生，给学生亲切感，做到表率作用。作为一名合格的实习老师，我们要认真负责，做好教学工作和班主任工作，秉着做大的努力扮演好教师的角色。在实习学校中，出入校门门时，要主动与门卫打招呼，对校内的老师要有礼貌。主动与老师交流与接触，不厌其烦的坚持每天问老师是否需要做什么，主动寻求老师的指导。我们要积极主动与指导老师沟通好去听他的课。在听课之前一定先备课，写教案；听课之后，要结合自己的教案写教学反思。有疑惑的问题要及时请教老师。老师还建议我们与初中老师沟通，去听初中的课，为今后的顶岗实习做好准备。

在学习、工作或生活中，致辞具有有张有弛、错落有致特点。什么样的致辞才是好的致辞呢?下面小编带来最新领导个人致辞7篇，大家一起来看看吧,希望能带来参考。static/uploads/yc/20211206/79c428974a7721d301c30c9572c81390.jpg"width="484"height="300"/>#最新领导个人致辞篇1#尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们：大家上午好!三羊开泰，春风送暖，在这香飘大地，歌声飞扬的大好日子里，_装饰工程股份有限公司贵州分公司隆重开业了。值此开业庆典之际，请允许我代表公司全体员工对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感激!“菩心之盛庭，美家之典范”_装饰公司是一家专业从事室内外装饰装修设计、施工、整体家居产品配套研发、生产和销售等多业务集成的现代化企业。公司现拥有五千余平方的精品材料展厅，三十余位来自全国各地的精英设计师，六十余支经验丰富的施工队伍。公司以“中国智慧整装倡导者”为品牌定位，引进最新德系工艺，致力于开发集优质环保、健康智能于一体的整装产品，为广大消费者带给优质便捷的人性化家装服务。公司以“爱与职责”为企业文化核心，以“诚信为本，服务至上，精进卓越”为企业经营理念。以“打造贵州最值得顾客信赖的装饰公司”为企业愿景。以“一流的服务、一流的管理”服务于广大顾客。朋友们，从这天起，_装饰满载着各界朋友的厚爱与期盼，同时也满载着_全体员工的梦想和信念正式起航了。公司今后的生存和发展离不开大家的信赖和支持，期望在以后的日子里大家能够更加的关注和支持我们，在那里，我也郑重地承诺：我们将不负众望，以专业的精神、敬业的态度，团结拼搏，迎接挑战。我相信，在不久的将来，_装饰必将绽放异彩，而我们，就是这份荣耀的创造者。在未来的发展中，_装饰的发展将与国家的发展战略紧密结合，全力推进和丰富家装文化，以实现企业品牌价值与企业文化价值的平衡发展，实现企业利益与顾客利益的良性互动。以优良的设计、专业的服务，演绎家装公司新文化，连接中西家装新时尚，永不止步，创经典企业。当然，在发展壮大自身的同时，我们也会担当起自身的社会职责，回报社会，用心参与公益事业!最终，再次感激各位嘉宾的到来，祝大家工作顺利，心想事成，家庭幸福!多谢大家!#最新领导个人致辞篇2#尊敬的来宾和员工们：大家好!“华侨重聚迎春，龙舞传福音”。当我们还没来得及考虑时间的流逝，20_年春节的钟声已经悄然而至。值此新春佳节之际，我谨以公司董事长的名义，向您和您的家人——致以最美好的祝愿和诚挚的问候。这一天，我们怀着极大的喜悦聚集在那里，以艰辛和成就庆祝这一年。这是对充满活力和期望的20年的祝福。回头看，太精彩了。20_年是公司稳步发展的一年，也是各部门、员工逐步成长的一年。每个人的努力、成功、挫折都为公司的发展留下了足迹，每个人的努力都为公司留下了很多值得称道的故事。所以在_，效率来源于全体员工的兴奋，成果属于全体员工的努力。新的20年是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发，提高产品质量管理，合理控制产品成本，使公司产品在市场上更具竞争力;还需要“健身”，内外兼修，不断拓展市场，完善客服管理;不断完善和规范内部运营管理，进一步夯实基础。因此，我们需要把新的一年视为新的起点、新的任务和新的挑战。离开旧的一年后，我们仍然充满自豪，迎接新的一年，我们总是充满信心。在充满挑战和机遇的20_年里，我期待并坚信，全体员工将以踏实的作风、百折不挠的精神和持之以恒的毅力，团结奋进、开拓创新、奋发图强，不断开创节日灯产品和新型led光源的新境界，共创更加辉煌灿烂的明天!最后，祝大家春节快乐，兔年吉祥，万事如意!请斟满酒，畅饮，迎接崭新完美的明天!#最新领导个人致辞篇3#尊敬的各位领导、老师，各位同事们：下午好!我是本次培训的员工代表_，很高兴今天站在这里作为员工代表发言。同时，也很感谢公司领导给予我们这个难得的机会参与到工厂的实训当中。一年前我们很荣幸的加入了_这个光荣的集体，明确了奋斗目标，迈出了我们职业生涯精彩的第一步。在此，我代表本次川培训的全体员工向公司领导和培训中心的老师们致以最崇高的谢意，感谢公司领导给予我们这样难得的实践机会，这必将引领我们实现更加辉煌的人生目标，成就我们更加卓越的人生价值!随着十几年求学生涯的结束，我们的身份也发生了彻底的转变，从学生到员工，水到渠成但却又有些突然，心情很激动也很感激。激动的是，从这里出发，我们即将走上属于我们职业发展的道路;感激的是公司几位领导能百忙之中抽出宝贵的时间为我们举办这样的动员大会;更感激公司在业务繁忙，从上到下一心搞发展的关键时期，能给予我们这么难得的培训机会，这必将为我们顺利走上岗位，做一名优秀的石油人起到极为关键的作用。刚刚从象牙塔中走出来的我们也许经纶满腹，但毕竟社会经验尚浅，如何尽快褪掉学生时代的散漫天真，尽快融入到工作环境中，如何将在学校所学的理论知识更好地运用到工作实践中，如何将自己个人的发展与公司的发展相统一，这些都是我们所需要思考的问题。_是一个团结的大家庭，是埋下我们青春与梦想的地方，现如今正乘着国家相关政策的高速列车飞速发展者，我看到了_事业的辉煌前景，也为此而感到自豪和信心十足。经过几代石油人的艰苦创业，青海油田正处于产业发展的腾飞阶段。环保清洁能源需求的急剧增长，给我们带来机遇的同时也向我们提出了更高挑战，在这样一个承上启下的关键时期，我们有责任更有义务抓住这难得的培训机会武装自己，争取尽快在专业技术上取得更高突破，在思想意识上尽快融入公司企业文化，通过这次培训使我们成为_行业的高素质合格人才!我相信，这些都将激励着我们在培训、学习阶段更加严格要求自己，刻苦努力，不负公司重托。在此我代表所有员工向各位领导、老师表态，在接下来的培训阶段我们定将做到以下几点：一、自觉遵守各项纪律，不迟到，不早退，严格遵守六条禁令，在严格自律的前提下开展培训工作。二、集中精力，刻苦学习，充分利用一切学习时间，高效，紧张的做好操作工作(这有点不通顺)。三、在学习专业知识的同时，深刻理解_企业文化，为做一名名副其实的石油人而不懈努力。相信在领导、老师的支持帮助下，本次实习将会取得圆满成功，我们必将成为一名优秀员工，成为_行业的优秀人才!谢谢大家!#最新领导个人致辞篇4#尊敬的公司领导、各位同事：大家好!在这辞旧迎新的日子里，我们迎来了每年一次的年会，我心情特别激动，而且非常荣幸的在这里发言。我在_公司任职会计工作一年有余，这是我第二次参加公司的年会，在职期间公司的各位领导和同事们给了我很多指导和帮助，在此，我深表感谢，谢谢大家!首先，我们用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，争取把问题想周到，尽量使自己能做到事半功倍的效果。在财务工作中我始终以提升工作效率和工作质量为目标，力争做到总公司和分公司财务制度统一，积极主动地了解各分公司财务工作中出现的问题，及时上报，及时解决。使得各分公司人员按照公司的制度和标准完成每项工作，熟练掌握工作流程，坚持按财务制度办事，保持头脑清醒，及时掌握各公司签订合同和收付工程款项等情况。在工作中发现问题，解决问题，采纳大家提出的合理化建议。其次，我们态度端正。财务部门是为大家服务的部门，坚持按原则办事，加强个人责任心培养，履行会计职能，勇于负责，积极主动，虚心向各位同事学习，配合公司各位领导完成每项工作，严格遵守公司的各项规章制度，不能马虎，不能怕麻烦，也不能怕得罪人，认真审核每笔业务，本着对事不对人的态度工作。在工作和学习中，我坚持取人之长，补已之短。因为我深知财务工作始终贯穿于企业生产经营的每个角落，需要不断的学习，不断的更新专业知识，结合本企业实际情况，向领导提出合理化建议，争取找到更好的方法为企业服务。经过一年多的工作，我在不断的改正缺点，完善自己，也希望大家多给我提出宝贵意见公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理，从大处着眼，从小处着手。在新的一年，我对财务工作有几点想法：计划控制财务成本、审核监督费用开支、积极配合销售安装、保证财产物资安全、准确及时进行财务分析。服务于公司，服务于员工，服务于客户，以促进公司开拓市场、增收节支、从而谋取利润最大化，以最优的人力配置谋取最大的经济效益。最后，让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提升自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!再次祝大家新年快乐!全家幸福!谢谢大家!#最新领导个人致辞篇5#尊敬的各位领导，各位来宾，各位朋友：大家上午好!金秋季节，清风送爽!今天，鲜花簇拥，一派喜气的景象。_有限公司隆重开业了。在此，我谨代表_县_x局向其表示热烈的祝贺!向参加今天开业庆典的各位领导、各位来宾、各位朋友表示诚挚的谢意!_商贸有限公司今天的开业不仅为华丰镇百姓创造了一个良好环境，同时又将解决一批人员的就业，更为_x镇文明创建增添了一道亮丽的风景。下面我想就该公司的发展寄予几点希望：一、希望该公司固守“诚信为本、厚德从商”经营理念，坚持“质量第一、服务第一”经营宗旨，时刻把客户的利益摆在第一位，牢固树立“安全第一”的观念，为广大消费者提供优质安全的服务。二、希望在加强硬件建设的同时更要加强软件建设，努力提高服务水平和服务质量，提升我县对外的形象，为文明城区的创建多做贡献。三、希望做大做强的同时，积极参与社会公益事业，做到“什一之利，富而好施”，为构建和谐华丰尽一份力量。_x镇是我县的_工作重点乡镇，殷切希望我们的_企业按照__的宗旨，发扬识大体、顾大局的优良传统，把精力和智慧凝聚到全面建设小康社会的事业中，与其他兄弟民族和谐相处、共同发展，为推动经济又好又快发展做出应有贡献。我们期待，_商贸公司以一流的管理、一流的服务、一流的信誉在_县树立起良好的企业形象，成为_x县有品味、有档次、有影响、有效益的一流商贸流通企业。最后，衷心祝愿各位领导，各位来宾身体健康，万事如意!祝_商贸公司开业大吉，生意兴隆!为我县商贸流通业的发展做出新的更大的贡献!谢谢大家!#最新领导个人致辞篇6#尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：大家好!金秋八月，丹桂飘香。在这收获的季节里，乘着幸福的歌声，载着喜悦的欢笑，我们在那里举行佳泰家国学幼儿园开园庆典仪式。首先，请允许我代表佳泰家国学幼儿园全体教职工对社会各界的大力支持与关心，表示衷心的感谢!对在场的各位领导、各位嘉宾在百忙之中抽出时间来参加我们的开园庆典，表示最热烈的欢迎与真诚的感谢!同时向与会的各位家长和小朋友们表示热烈欢迎!在县教体局、镇党委、政府及镇中心校等领导的关心支持下，幼儿园于这天正式开园。我园目前能够开设大班、中班、小班各三个班。幼儿园占地面积共2000平方米，建筑面积共800平方米。设有十一个教室、一个舞蹈室，一间厨房。我园拥有一支教育观念新、业务潜力强、师德修养好、充满活力的青年教师队伍。我们秉承“让孩子快乐的赢在起跑线上”为幼儿成功的一生奠定良好的素质基础为办园宗旨。团结奋进、开拓创新，提出了“爱幼、团结、求实、创新”的园风和“严谨善诱、笑纳全体”的育人风格，努力创设适合幼儿发展的宽松环境。我们将以“模仿社会、贴近社会、回归社会”的办学理念，让全园幼儿在温馨的环境中快乐成长，使所有的孩子在开放的环境中发挥潜能，“学会认知、学会做事、学会做人、学会生存”，将幼儿园打造成特色鲜明、管理规范、服务到位、功能完善的优质幼儿园。各位嘉宾、家长朋友，良好的开端就是成功的一半，我们承诺，今后幼儿园必须以一流的设施、一流的教育来回报各位家长朋友的支持和厚爱!此刻我还想告诉大家，我园秋季招生已经开始报名啦，欢迎您带着您的孩子前来参观咨询并报名。最后衷心祝愿各位领导，各位来宾身体健康、工作顺利，衷心祝愿各位小朋友身健康快乐，茁壮成长!谢谢大家!#最新领导个人致辞篇7#尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!令人难忘的_年即将过去,蕴含希望的_年正款步向我们走来。值此辞旧迎新的美好时刻，我谨代表樱桃园镇联校全体领导班子，向辛勤工作在小学教育和学前教育战线上的各位同仁致以最诚挚的问候，向在各小学和各幼儿园接受教育的全镇小朋友致以最美好的祝福，向关心支持樱桃园镇联校教育发展的各级领导和各界人士表示最衷心的感谢!回首过去的_年，_镇联校在上级领导的关怀和支持下，在全体教教职工的不懈努力下取得了丰硕成果。在回顾与盘点时，我深切感受到我镇教师脚踏实地、开拓进取的精神，以及勇于担当、不畏困难的"干劲。这一年，我们在各小学栽植樱桃树，酝酿教育战线上的樱桃文化，逐渐打造既具有传统色彩又具有时代内涵的樱桃精神;这一年，我们继续加大了课堂教学改革的步伐，深入开展了磨课和课堂观察活动，实验小学成功召开了全县课堂教学改革现场会，并得到了领导的好评;这一年，东耿王小学顺利通过了市级教学示范校验收，姜庄幼儿园被评为市级规范化幼儿园，樱桃园镇联校被市教育局授予聊城市教育教学先进单位;也是在这一年，我镇联校被县委县政府授予教育工作先进单位，被莘县教育局授予教育教学工作先进单位……项项成果，如颗颗溢彩的魅力樱桃，飘香于樱桃园镇的各个校园!同志们，_年的新年钟声即将敲响。新年新希望，新年新作为。难得的机遇和空前的挑战并存，挥洒的汗水和欢庆的歌舞同在。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们联校将在已取得成果的基础上，再接再厉。我们将在写字教学、振兴阅读工程、课堂教学改革和习惯养成等方面继续加大措施。我们坚信，在樱桃园镇这片人杰地灵的土地上，英勇豪迈、敢于担当的各位教师，一定不会辜负全镇人民的重托，同心同德、众志成城，一起攻坚克险，继续谱写樱桃园镇联校教育新的辉煌篇章。各位老师，我衷心地祝福您和您的家人新年愉快、阖家吉祥、事业有成、幸福安康!##

本学期，酒店管理学院积极响应教务处实习管理相关政策，在163级酒店管理、财务管理专业的实习生中全面使用“习讯云”平台进行动态跟踪管理。全院571位实习生的基础数据全部导入习讯云平台，由43位专任教师或辅导员任实习指导教师。学生、教师均可通过电脑网页端或手机APP端进行日常沟通交流、完成实习月记、上传批阅等工作。实习前，我院163级实习生及全体实习指导教师通过实习动员大会学习习讯云相关功能，师生间举行见面会，明确实习相关管理要求，实现无缝对接。习讯云平台上有相关通知公告、申请审批、实习管理、工作记录等模块，实现学校、教师与学生的异地互联。实习中，每位实习生每月需提交一篇500字左右、图文并茂的实习月报，实习指导教师需及时进行批阅，填写批语及评定等级。实习指导教师亦可通过习讯云平台向未提交月报学生发出提醒，从而更好地了解学生的实习动态。实习结束后，每位实习生需提交一篇3000字左右的实习总结报告。同时，学生也可通过该平台进行请假、变更实习单位等申请审批工作，极大地方便了师生之间的沟通联系。163酒店管理苏宁班实习生冯一程同学实习月报与教师批阅习讯云平台是服务于全国职业院校的实习教学管理和实习就业信息云平台,通过移动互联网和云计算技术提供系统化全方位的信息化服务。该平台主要为职业院校搭建专业的实习管理、毕业就业数据跟踪分析和校企互动，实现学校实习管理、毕业就业管理、校企合作流程化、智能化、精细化和数据化。酒店管理学院通过2个月的习讯云平台的使用，更好地了解了实习生的实习动态，方便了师生间在线实时交流，进一步提高了我院的顶岗实习管理水平和实习质量，确保顶岗实习取得实效。酒店管理学院将以习讯云平台为抓手，切实加强实习过程管理，提高实习生的实习效果及满意度，提高用人单位的满意度，为更好地培养酒店管理专业人才、服务社会而努力。

　　教育实习课程进度及执行计划:　　毕业实习是教学过程的重要组成部分，是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力，培养学生的社会适应能力，而且也是对人才培养质量的全面检查。一、实习目的毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。二、社会工作专业实习内容和任务（一）实习目标　　1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。　　2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。　　3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。　　4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。　　5、培养助人和志愿行为的理念，实践服务社会的专业理念。　　（二）实习内容　　本次毕业实习共分为三大阶段，具体步骤如下：　　A：实习前准备和动员阶段：　　1、20XX年11月30—12月30日，召开实习动员大会，联系实习单位。　　2、20XX年1月3—7日，所有实习的学生和老师进行联系，商量相关实习内容。　　3、20XX年2月8日，所有实习的学生和老师进入实习环节。　　B：实习开展和落实阶段：　　5、20XX年2月13日—17日（第一周）　　学生任务：每工作日撰写一篇实习日志，完成机构导引报告（见文件6）；　　其中实习日志的字数不得少于1000字，导引报告字数不得少于2000字。教师职责：第一次进入实习单位，与单位负责人建立联系，并做好实习督导记录，收集并批改学生的实习日志与导引报告。　　6、20XX年2月20日—24日（第二周）　　学生任务：学生撰写毕业实习学习契约，学习契约不得少于2000字数。　　教师职责：第二次进入实习单位，并做好实习督导记录召开第二次学生实习督导会，做好实习督导记录，并与学生商定毕业实习契约。　　7、20XX年2月27日—3月2日（第三周）　　学生任务：学生撰写毕业实习实习计划书实习计划书不得少于3000字数。　　教师职责：在本周内召开第三次学生实习督导会。与学生商定毕业实习计划书的最终定稿。　　8、20XX年3月5日—20XX年4月27日　　学生任务：每周撰写一篇实习周记，实习周记不得少于2000字数；学生必须在此期间，开展三次大型活动或者项目；并做好该活动或项目的计划书、过程报告以及总结报告（届时与督导老师商量确定）。　　教师职责：每周召开一次实习督导会，每月去二次实习机构；每周指导学生实习进度，批改学生实习周记；　　教师每召开督导记录与进入社区都要填写好实习督导记录。　　9、20XX年4月30日　　学生任务：与实习单位告别，并请实习单位负责人填写毕业实习机构评分表（见文件23）；　　回到学校填写毕业实习自我评分表回到学校，撰写毕业实习总结报告，总结报告不少于4000字数；　　三、学前教育专业实习内容和任务　　1、参加幼儿园教学工作的各个基本环节（即备课、上课、游戏、日常管理、教具制作等），从中学习了解学前教育教学的基本特点与规律，认真做好听课笔记和记录。　　2、每个实习生都要在指导教师指导下，实习幼儿园班级管理工作，参与班级的日常管理工作和儿童日常生活及卫生保健工作。　　3、主动与家长联系沟通，共同完成对幼儿的教育任务。协助幼儿园做好环境布置、大型活动的准备及其他工作。　　4、每个实习生都应根据具体情况参与幼儿园其他工作的实习。如组织课外活动、家长幼教知识辅导等。　　5、全体实习生在整个实习过程中，都要注意加强思想政治教育工作的实践，要把思想政治教育有机地融入课堂教学和各项活动之中，以身作则，对儿童进行行为仪表规范的教育。四、实习时间20XX年2月 20日至4月 29号，共10周。5月7日点名查到。五、实习组织、领导、指导1、实习组织方式：根据学校安排，采取集中实习与分散实习相结合的方式。2、成立系部毕业实习领导小组，负责对本次毕业实习进行安排、组织和领导。组长：成员：　　3、学生成立毕业小组，选举小组长。一般相近邻单位的同学，或同一城市的同学组成毕业实习小组。小组长负责与系部领导小组联系，向领导小组汇报。　　4、实习指导：根据学校安排采取信函指导与到点指导相结合的方式。五、实习要求　　1、20XX届社会工作、学前教育班每位同学都必须参加毕业实习，没有参加者不能毕业。　　2、每位实习生必须思想端正、态度认真、保质保量完成实习任务。实习成绩不合格者，不予毕业。严格考勤纪律，指导教师到点检查、指导、发现缺勤一次，实习成绩降一等级。　　3、实习过程中，小组长必须定期向系实习领导小组汇报实习情况，作为系鉴定、评分依据之一。　　4、指导老师与各实习单位保持经常的联系，协调、落实学生实习工作的有关事务。　　2、指导老师全面负责所指导学生实习期间的具体工作，认真做好实习的各项准备工作，严格执行专业实习计划，随时掌握学生实习情况并做好记录，及时处理实习过程中出现的问题。　　3、指导老师加强对学生的思想教育，经常对学生进行安全、纪律等方面的灌输，谨防各类事故的发生。对严重违反纪律的学生，应及时上报系部或学校教务处。　　4、指导老师认真完成对学生实习成绩考核、评价和实习总结等工作。u200d

实习生了解学生情况,了解的方法和简单经过有哪些30我来答共1条回答热心网友 2019-12-08

矿山实习总结 　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么去写总结呢？下面是我整理的矿山实习总结 ，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 矿山实习总结 1 　　在xx年1有8日到15日我们在广西大学东校园进行了测量实习。主要任务是绘制实习位置的地形图。通过实习，巩固和加深测量基本知识，基本理论和基本方法的理解和运用。熟练掌握各种测量仪器的使用。培养学生能综合运用所学的测量知识去解决资源调查和矿业资源工程测量问题的能力，为今后从事相关专业工作奠定基础。 　　实习内容： 　　控制测量。我们的测区为西大东校园，控制范围为农学院以东至东苑餐厅，东苑路以南至农院路学校外墙。我们的已知控制点为位于鸪江路.留学生办处的点a124（7329.834，29926.465），高程78.937m；鸪江路.动科院东路边的点a024（7462.967，29889.511），高程78.447m；东苑路/三角地的点a025(7487.626,30057.538),高程77.756m。我们这次主要运用了闭合导线测量。 　　我们首先用的是水准仪测高程。开始的时候测量进展得很顺利，可是最后检验的时候发现误差整整差了十多厘米。我们开始反思是哪里出了问题，有可能是因为天色晚的时候，我把十字丝上下丝读成中丝了。因为结果误差不合格，我们在第二天早上重新测量过了一遍，对比前一次的读数，发现上次是十字丝的读数问题，有了这次失败的经验，我们都细心起来了。最后校合时fh=-28 　　碎部测量： 　　我们采用了全站仪和经纬仪观测，现场展点绘图。测量中我主要负则的是观测，其他成员记录、立杆、绘图密切配合。开始我们用的是经纬仪测量。经纬仪测站的高程是要计算的，因此，除了操作规范外还要正确的读出水平角、竖直角、下下十字线距离和中丝读数。因为工作比较繁锁，一天下来才得四五十个点，绘图工作也基本跟得上。第二天我们用全站仪观测。因为全站仪只要在站点对中整平后，对准前视点安下程序就好了，因此测得很快，一天下来就测了两三百个观测点，绘图工作就相对跟不上了。而我们使用仪器的时间有限，因此我们就先把点位给测好，并在旁边标注点的性质，这些方面查找，又让画图者一目了然，知道该怎么画。部分测站上观测不到的区域，我们采了用角度交汇法和钢尺量距法测出数据把图画了出来。因为对测绘工作基本上手，所以在预定的时间内我们把测图任务完成了。 　　施工放样： 　　我们这次放样是将15*20m的建筑画在图上空闲处，以一定的精度标定到实地上。我们用的是经纬仪放样建筑物的轴线。我们先在图上测出要放样的一点的坐标，然后运用已知点的坐标和方位角算出该点与已知点的距离和方位角。以此类推，分别算出另外三点与已知点的距离和方位角。将经纬仪安置在已知点上，以控制点定向，定好方位，用钢尺量所需距离，在所算好的距离上定点。因为开始时我们计算我数据出了错误，所以在放样时校核不对，我们又重新计算过，用正确的数据放样。因为在最后一点实地有阻碍，我们用了角度放样得到了点。最后检测得到相对精度1/XX0达到了要求（数据和略图详见表6）。高程放样我们用的是水准仪，已知高程a与需要标定已知高程的待定点b之间安置水准仪，精平后读取a点的读数a，则仪器视线高程为hi=ha+a，则放样已知高程为h的点b前视读数为b=hi-h。组员每人操作一次。 　　心得体会： 　　通过这次实习，我明白了组员团结一致，密切配合的可贵。这种测量是不能单靠个人能力所能完成的。同时我更加深刻体会到细心做事反复思考的重要性。这次实习很坚苦，天冷，而且还下着雨，给测量工作带来了很多不便。组员们早起不午休的测绘，我明白了只要努力，完成任务不是问题。在此过程中，老师也不分时段的来给我们耐心指导，感谢老师。我们的实习正好是期末，很影响考试的心理。同时全站仪数量太少对我们的测量不免产生了不少感叹。要是这些方面能得到解决，我相信我们的实习会更加愉悦。 矿山实习总结 2 　　两年多的大学理论学习终于可以派上用场了。带着一股年轻的冲劲,带着满心的好奇踏上了进入我那漫长的职业生涯前的第一块试验田。然而在现实中我发现了在大学校园里理论知识的学习与实践是有区别的，我们对未来的无限期待和远大理想只有靠不懈的学习才能实现。 　　我们本次实习的目的是将理论知识同生产实践相结合。通过实习，让我们更加深入的学习和了解本专业的相关知识，以及生产现场上我们以前从未接触过的东西，同时也拓宽我们的知识面，增加我们的感性认识，把我们所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，并获得本专业国内、外科技发展现状的最新信息，激发学生向实践学习和探索的积极性，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。 　　在还未出发之前，学院领导就给我们召开了实习动员大会，给我们布置实习的任务、讲解了实习的重要性、并分了组，领导们特别交代了我们应该注意安全问题，安全是前提、学习是重点，同学们听的很认真，提出了一些问题，老师们也做出了认真细致的解答，同学们都对本次实习充满了期待。 　　另外，为了使我们在实习前有一个充分的准备，学院决定由老师带领我们进行了一次安全教育，我们观看了一部安全方面的教育片，其中讲解了煤矿安全问题出现的主要原因及可能发生的地点，对我们是一个很大的启示，使我们明白了安全的"重要性以及作为安全专业人才身上所背负的责任是多么的重要。 　　我们实习的地点是鸡西市，鸡西是一个煤炭大市，虽然我以前从未去过，但我对鸡西也有一定的了解，鸡西市不仅以煤矿闻名，同时也是黑龙江省农业生产条件比较优越的地区之一，也是黑龙江省的重点产粮地区之一。鸡西山环水绕，沃野千里，气候温和，雨量适度，无霜期长。耕地土壤以白浆土、河淤土、水稻土、草甸土为主。肥沃的土地盛产水稻、小麦、玉米、大豆和蔬菜等，有利于发展绿色农业和特色农业。鸡西市生态环境良好，特点是天蓝、地净、水清，是座新兴的旅游城市，具有发展生态旅游、边境游、跨国游的基础条件。 　　我们实习的第一站是鸡西市矿务局机电总厂。机电总厂位于黑龙江省鸡西市鸡冠区南星街47号，是东北大型煤矿机械设备修造厂，原煤炭部二级企业。始建于1948年，占地面积23．7万平方米，固定资产近8000万元，职工1429人，其中具有中高级以上职称的工程技术人员150人，技术工人960人。工厂加工实力雄厚，担负集团公司各类生产设备检修任务和对外机加工作，设有铸造、锻造、铆焊、热处理、机装、机修、采煤机、三机、支架、支护、电机、电镀、制氧、轧钢、水暖等十六个分厂，主要生产采煤机、运输机及矿用支护产品。 　　机电总厂的领导们对我们非常热情，悉心的指导我们，同学们第一次进厂实习，都显得格外兴奋，无论对什么对很好奇，提出了很多问题，领导们都一一耐心的为我们讲解，同学们也都细心的听，仔细的记，一路下来，每一位同学都有很大的收获。 　　我们实习的第二站是鸡西市矿务局新发煤矿，也是我们平生以来第一次进矿。新发煤矿位于黑龙江省鸡西市境内，属于鸡西市经济远景规划区，煤矿地面工业广场东西长380米，南北长420米，面积0.15平方公里，具体位于鸡西市鸡冠区西郊乡新发村北，在鸡西市西北郊城乡结合处，距离市中心约2.5公里，西与滴道煤矿相邻，东与新城煤矿（原名城子河矿西斜井，现归鸡西北方制钢有限公司所属）相毗连。 　　我们以前对矿山的印象并不好，认为那里很危险，因此我们来到这里后最关注的就是新发煤矿的安全问题，领导也详细的为我们讲解，使我们改变了对矿山的一贯看法，我相信只要每一个人都怀揣着一颗负责的心，随时随地、每时每刻都把安全放在第一位，我们就可以将危险指数降到最低，保证每一个工人的生命安全。 矿山实习总结 3 　　转眼三周的实习已经结束，回顾过去的三周，虽说打酱油的日子比较多，可也还是有所收获。了解了采矿以及选矿的部分流程，并了解了部分矿山机械设备；更重要的是认识了一些朋友。 　　知识方面，这段时间大大开拓了我的视野，让我更加明确了工程上与学校理论中的区别，了解了部分矿山机械的主要部件、用途以及工作环境，了解了工程中的一些常识问题，体会到了自己平时所学专业知识的重要性，特别是液压，控制工程（液压控制、机械控制、电气控制）、机械原理、电工技术以及机电传动等知识的重要性，下个月去学校时确实还得好好进修了。 　　生活方面，首先感谢胡主任的关心照顾以及对我生活各方面的帮助，同时从你身上我学会了许多做人方法和道理；还有雷总对我的帮助，带我去井下，井上车间见习各种矿山设备，为我讲解矿山设备，并为我提供各种机械产品的说明书和工作原理及图纸，虽然没看懂多少，但还是加深了我对设备的认识；另外还有王科长，唐主任，毛师傅，郭师傅，蒋师傅，雷师傅，王师傅，邓师兄，聂师兄等对我的关心与指导。感谢你们，感谢你们给我的许多建议还有知识方面的指导。 　　认识方面，这段时间我发现了自己的许多缺点，与领导或者是不熟悉被之人相处时胆子比较小，不擅言辞。此外还有自己对许多事情想多了，从而表达一些事情时忘东忘西，甚至落下重要条框。 　　明天就要离开这了，想想还是有许多东西想学的知识没学完，没学会，有点遗憾。希望自己在以后的学习生涯中更加有目标。 ;

实习目的：为巩固通信工程专业的主业知识，提高对实际操作生产技能的认识，加深对通信相关产品和生产流程的具体，了解更多的关于通信方面课本以外的知识，为以后对本专业课的学习有更好的帮助。 前言：通过近一周的学习，我们从感性上学到了很多东西，也对我们将来的学习和研究方向的确定产生了深远的影响。通过这次参观实习丰富了本人的理论知识，增强了本人观察能力，开阔了视野，并使我对以后的工作有了定性的认识，真是让我收获颇多。现将本次实习就参观实习内容、实习收获、以及未来自己努力的方向和此次感想等三方面作以总结。 准备工作： 9月1日这一天我们参加了认识实习动员大会，会上带队老师给我们详细说明了实习时的注意事项等各项事宜和这几天实习的统一安排，并鼓励大家见习时要勤于向技术人员提问，希望通过这次实习，使我们对本专业有更好更深入的了解。 一、参观实习内容 1.中国地质大学通信系统实验室 9月2日在老师的带领下，我们坐车前往中国地质大学，去参观那的通信系统实验室。在那里我们了解到中国地质大学通信系统实验室是面向本科生和研究生的重要通信与信息技术实验教学基地，集实验教学与科学研究于一体的开放性实验室。为培养创新性人才提供一个良好的实训环境，为校企共建提供一个合作交流平台。系统的总目标是建成实验平台。 在跟随老师参观的同时，内部老师介绍到该通信实验系统由华为公司的metro系列光传输产品、c&c08程控交换机、ma5300宽带设备、h3c二层和三层数据通信设备、无线接入等五大硬件平台和专用通信软件组成。各平台在专用软件（e-bridge、t2000等）的支持下既可以开设独立实验，又可以开设系统性实验，提供多种端到端的通信解决方案，可同时容纳35位同学上机操作。 依托此平台可完成通信及信息专业的教学实验、课程设计、生产实习、毕业设计及科学研究等。该平台可涵盖的课程：接入网技术、程控交换、光纤通信、sdh、计算机通信网、信息管理与安全、电信信令与通信协议、多媒体通信、语音处理、图像处理、通信原理、移动通信、电磁场与电磁波等。同时该平台可支持华为光传输网络和h3c网络培训认证业务，通过认证考试者，可颁发相应的认证证书。 对于次实验室今后的发展，老师强调创新源于实践，在温总理“艰苦朴素、求真务实”的办学宗旨指引下，把实验室建成国内一流、功能齐全、面向社会、创新型通信实验教学基地。 2.长飞光纤光缆有限公司 9月3日，我们大清早就坐车赶往长飞光纤光缆有限公司参观实习，在大厅的时候，公司相关的工作人员就向我们介绍了下公司的概况。 长飞公司创建于1988年5月，由中国电信集团公司、荷兰德拉克通信科技公司、武汉长江通信集团股份有限公司共同投资，是我国唯一具备制棒、拉纤及成缆一体化规模生产能力的专业厂家。公司位于武汉市东湖高新技术开发区关山二路四号，占地面积达十五万平方米，员工总数约1000人，年销售额接近30亿元，是当今中国产品规格最齐备、生产技术最先进、生产规模最大的光纤光缆产品的研发和生产基地。 自1992年投产以来，长飞公司的光纤和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位，累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里（合光纤3600万公里），销售总额超过200亿元。产品远销美国、日本、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区，并跻身成为全球第二大光纤生产企业及第五大光缆生产企业。 长飞公司自创业至今，通过引进、消化、吸收与创新，已经探索出一条振兴民族产业的成功之路。 研究与开发中心，是长飞公司专门从事对光纤和光缆制造技术、生产工艺、制造设备以及产品用材料进行研究的部门，拥有博士和博士后13人、硕士54人、本科103人、高级技术专家22人，致力于世界领先水平的新型光纤、光缆产品的开发和研制工作。 截至到目前，长飞公司已获得国家授权专利109项，其中发明专利达51项。同时，还获得了多项美国专利授权。 同时，长飞公司还多次承担了国家级“十五”攻关项目、国家发改委信息产业技术升级项目、国家级“863”项目、“科技兴贸”项目、国家级火炬计划项目、湖北省科技攻关项目、商务部“出口机电产品研发”项目、武汉市的科技攻关项目等，荣获国家科技进步奖一项、湖北省科技进步奖一项、武汉市科技进步奖两项，并参与了国际电联itu-t标准的制定工作。此外，长飞公司还大力开展自主创新基础建设。先后被认定为湖北省博士后产业基地，湖北省省级企业技术研发中心，湖北省光通信材料工程研究中心，国家“863”计划成果产业化基地，中国信息产业年度创新企业，国家级企业技术中心，武汉市光纤通信工程技术研究中心。 自1992年投产以来，长飞公司已累计产销光纤5250万芯公里、光缆123万皮长公里（合光纤3600万公里），销售总额超过200亿元。光纤产品和光缆产品的产销量连续十六年排名全国第一位，并且在全球分别排名在第二位和第五位。 在国内市场，长飞公司的光纤产品和光缆产品被广泛应用于中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通等通信运营商，以及电力、广电、交通、教育、国防、航天、化工、石油、医疗，全国市场占有率超过40%。 在国际市场，长飞公司已累计出口光纤光缆产品约1000万芯公里。产品远销美国、日本、东南亚、中东、非洲等50多个国家和地区，国际市场占有率超过10%。 在引进现代化生产技术的同时，长飞公司也引进了现代化的管理方法和制度，尤其是现代化的质量管理程序，使长飞公司的每一个生产环节都处于严格而科学的质量控制之中。 1993年，通过荷兰kema公司的全面审核，长飞公司成为全国光纤光缆行业第一家获得iso9002国际质量体系认证的企业。 2001年，长飞公司采用erp系统启动企业资源计划体系，从原材料的采购、合同评审、产品生产、成品交付一直到售后服务，实行全过程质量监控，确保产品、工艺和服务满足用户的需求。 2002年，长飞公司获得iso9001：2000版国际标准认证，这预示着长飞公司的质量管理体系已经由当初的引进、借鉴模式，发展到自我完善和不断提高的模式。 到2007年，它的单跟光线预制棒拉丝长度突破2000公里，并荣获“中国制造企业500强”称号和“中国光纤光缆三十年最具影响力企业”称号。 跟随着工作人员，我们大致参观了一下光纤光缆相关产品生产过程的流程，对整个预制棒的生产有了很好的了解。 烽火通信自1999年成立以来，将多模光纤产业化作为一项重要工作，实施了跨越式发展战略。首先，在原中试车间，通过提升设备性能，增加新pcvd设备，改进工艺技术等措施，就使2001年的光纤年产销量比1999年增加了5倍。同时，在武汉?中国光谷新建的光纤厂即将投产，除了大规模生产单模光纤之外，还将采用最新一代的pcvd设备生产高性能多模光纤，生产能力将在现有基础上再增加4～5倍。在新一代50/125祄多模光纤的研究方面，dmd测量是不可缺少的技术。烽火通信早有准备，研发人员收集、研究了相关技术资料，购买了dmd测量设备，进行了消除rip缺陷的工艺研究。 3.烽火通信科技有限公司 公司简介 烽火通信科技股份有限公司（烽火通信）是国内优秀的信息通信领域设备与网络解决方案提供商，国家科技部认定的国内光通信领域唯一的“863”计划成果产业化基地、“武汉?中国光谷”龙头企业之一。 公司1999年成立，2001年烽火通信a股在上海证券交易所上市。烽火通信主要发起人武汉邮电科学研究院，是中国光纤通信工程研究中心、中国光通信的发源地。中国的第一根光纤、第一个光通信工程以及一系列重大科技成果都是在这里研制完成的。 烽火通信掌握了大批光通信领域核心技术，其科研基础和实力、科研成果转化率和效益居国内同行业中之首，参与制定国家标准和行业标准200多项。近年来，烽火通信承担了国家"十五科技攻关计划“40gb/ssdh光纤通信设备与系统”、“自动交换光网络”、国家863计划“tbpsdwdm传输系统研制”等项目的研发与产业化，代表国家向世界领先科技技术冲击。 烽火通信是国家基础网络建设的主流供应商，其产品类别涵盖光网络、宽带数据、光纤光缆三大系列， 光传输设备和光缆占有率居全国首列，10万套设备在网上稳定运行，100余万皮长公里光缆装备国家基础光缆干线网；代表业界最高水平的ulhwdm、3.2tdwdm、ason系统率先应用于电信运营商的国家一级干线网络；ftth率先成熟商用……创新的网络设备、完善的客户服务和个性化的解决方案，持续为客户创造长期价值。烽火通信坚持走可持续发展的产业道路，在信息网络安全、计费软件、集成业务等领域也取得了不俗的业绩。 烽火通信本着"创新、服务、尽责、共同发展"的企业精神，将进一步提升资本的运筹能力、资产的运作能力、产品的开发能力、市场的拓展能力、高质量的服务能力、强有力的行政管理能力，围绕主业发展、核心能力的培育和整体优势的发挥，把"烽火"品牌做大、做精、做强，为通信技术的研究与应用开辟新的篇章。烽火通信拥有亚洲一流的生产基地，总面积约8万多平方米，包括现代化的通信系统设备生产车间和光纤光缆制造车间。先后引进了具有当代国际先进水平的各种技术装备和生产线50多条，年生产能力达50亿元人民币。 研发实力 烽火通信长期专注于通信网络从核心层到接入层整体解决方案的研发，历年来承担了国家“八五”、“九五”、“十五”期间光纤通信领域内绝大部分“863”、“攻关”项目，并朝着实用化推进。 烽火通信每年投入大量的科研经费，并实施以人为本的人才战略，拥有包括中国工程院士、itu-t专家组成员、国家级有突出贡献的中青年专家在内的庞大研发群体，及时跟进客户需求，对用户的核心利益提供有竞争力的独特解决方案。 2005年，十五攻关项目“40gb/ssdh光纤通信设备系统”通过验收；代表国内最大容量的3.2t（80×40g）dwdm系统，国内首次应用在中国电信一级干线工程；“烽火纤”进入国家一级干线市场，规模商用；ftth系统率先在国内商用，并规模出口海外； 2004年，完全独立自主知识产权的ason系统成功应用于上海电信； 2003年，国家863项目“wdm超长距离的光传输技术的研究与实现”通过验收；国内首套完全采用自主知识产权的ulh系统规模应用于国家一级干线建设； 2002年，1.6tdwdm系统率先大规模应用在中国电信一级干线工程；烽火通信代表在中国国际电信联盟提出的城域多业务环msr技术（x.87）被itu-t接受并确定为城域光传送网技术规范； 2001年，oxc、oad系统成功应用于中国高速信息示范网； 2000年，有烽火通信提出首个国际电联ip标准（x.85/x.86）被itu-t正是采纳；开通中国首个32×2.5gdwdm（贵阳－兴义）国家干线工程； 1997年，开通中国首个国产2.5gsdh（海口－三亚）国家干线工程； 1990年前，率先开通京汉广等多条pdh国家一级干线； 具有自主知识产权技术的突破为烽火带来广阔的市场空间，大力推动民族光通信产业的发展 二、实习收获 1.预制棒 参观加上网上相关的参考资料我们了解到多模光纤30年的发展历程，大致可划分成三个大阶段。 第一阶段，1971～1980年期间，是多模光纤的研究开发期。在此期间，国际上逐步淘汰了传统的双坩埚工艺，开发了mcvd、ovd、vad、pcvd等四种化学汽相沉积预制棒新工艺；从多组分氧化物玻璃光纤转向石英玻璃光纤;研究了多模光纤传输理论与光纤设计，其中特别重要的是,开发了通过微分模时延（dmd）测量结果的分析来优化预制棒工艺提高多模光纤带宽的关键技术;进行了多模光纤通信系统现场试验；建立了50/125祄梯度多模光纤（以下简称50祄-mmf）工业标准；50祄-mmf投入规模生产。有代表性的是康宁公司的wilmington光纤厂1979年1月投产以及at&t公司atlanta光纤厂1979年4月扩建，次年投产。1980年的全球光纤年产量不足10万km，100%是多模光纤。这是光纤产业的开端。在随后的20年中，mmf的年产量迅速增加，2000年达到400万km（参见表1)。 第二阶段，1981～1995年期间，是多模光纤实用化并不断增加新品种的发展期。国际上纷纷利用50祄-mmf建立了实用化的干线光纤通信系统。然而，在此期间的最初几年（1983～1984年)，单模光纤（指g.652a光纤）技术成熟了，50祄-mmf在局间干线光纤通信系统中的地位迅速地被单模光纤取代。此后，50祄-mmf转向数据传输领域，主要用于局域网（lan)。当时，为了尽可能地降低lan系统成本，普遍采用价格低廉的发光二极管（led）作光源，而不用昂贵的半导体激光器（ld)。led的发散角比ld的大得多，而当时已有的50祄-mmf，其芯径和数值孔径都比较小，不利于与led的高效耦合。为使连接耦合更容易，并且使耦合入光纤的光功率更大，国际上大力开发了具有较大芯径和较大数值孔径的梯度多模光纤，例如62.5/125祄,80/125祄，100/140祄等，芯径从50祄增加到100祄,数值孔径（na值）从0.2增加到0.3以上（参见表2)，为多模光纤在lan系统中的推广应用创造了条件。此后不久，50祄-mmf的大部分市场份额就被新兴起的62.5/125祄梯度多模光纤所取代。80/125祄，100/140祄等多模光纤则由于弯曲损耗较高、制造成本较高、外包层直径特殊等种种原因没有得到广泛应用。在此期间，多模光纤逐步取代传统的铜线和同轴电缆成为现代超高速lan系统的首选物理媒体。第三阶段，1996～2002年期间，多模光纤研究与开发进入了最新一个活跃期。预计该活跃期将持续到2010年。在此期间,lan系统向gb/s以上的超高速率发展。ieee于1998年6月通过了千兆比特以太网标准;2002年6月刚刚通过了10gb/s以太网标准。这种超高速率lan系统，必需采用激光器作为光源，并配用高性能的新一代多模光纤。除10gb/s以太网标准之外，还有很多工业标准将采用新一代多模光纤。 美国康宁、原朗讯的ofs、荷兰draka都已经推出了这种新一代多模光纤样品。各工业标准的出台，为这种光纤的研制、生产和应用提供了统一的依据，更多的光纤生产厂家将投入新一代多模光纤的研制和生产。预计2002年以后,将是多模光纤获得更大发展的黄金时期。 光纤预制棒的制备，目前光纤芯预制棒制备技术四种工艺共存，这四种工艺分别为外汽相沉积法（ovd）、汽相轴向沉积法（vad）、改进汽相沉积法（mcvd）和等离子体化学汽相沉积工艺（pcvd）。光纤芯棒的光学特性主要取决于芯棒制造技术，而光纤预制棒的成本取决于外包层技术。现今光纤外包层制造技术包括套管法、阿尔卡特（alcatel）公司发明的等离子喷涂法（plasmaspary）、火焰水解法（soot）和美国朗讯科技公司发明的溶胶法－凝胶法（sol－gel法），其中soot法是泛指ovd和vad等火焰水解外沉积工艺。 而mcvd法现采用外沉积技术取代套管法制作大预制棒，形成mcvd外沉积工艺相结合的混合工艺，从而改变了传统mcvd工艺沉积速度低、几何尺寸精度差的缺点，降低了生产成本，提高了预制棒的质量。此后，又有一些公司开发了低成本大尺寸的套管工艺，套管制备工艺为sol－gel和ovd法。 预制棒制备工艺ovd法近二十年来已从单喷灯沉积发展到多喷灯同时沉积，沉积速率成倍增加，并实现一台设备同时沉积多根棒，并且从依次沉积芯包层制成预制棒的一步法发展到二步法，即先制备出大直径的芯棒，再拉制成小直径芯棒或不拉细，然后采用外包层技术制备出光纤预制棒，提高了生产效率，降低了生产成本。并且，mcvd法尤其是pcvd法、ovd和vad法更易精确控制芯棒的径向折射率分布，因而对于制备多模光纤mmf和非零色散光纤dzdf芯预制棒更有效。 近20年来，光纤预制棒外包层技术已有许多发展，1980年初开始用套管法制备光纤预制棒，从而使光纤预制棒制造工艺实现了从一步法到二步法的转变。美国corning公司首先采用soot外包技术代替了套管法应用于工业生产。1990年，阿尔卡特alcatel等离子喷涂技术及美国朗讯公司开发的sol－gel外包技术替代了套管技术，因而采用套管法制备光纤预制vad制造光纤芯棒的生产厂家都采用soot外包技术。 2.密集波分复用光传输系统 中国通信学会发布的最新消息，烽火通信“80*40gb/s密集波分复用光传输系统”项目获2007年度中国通信学会科学技术一等奖。 烽火通信在国内首次采用nrz码进行40gb/sdwdm传输；国内首次将喇曼光纤放大器技术成功应用于80*40gb/sdwdm系统，在40gb/sdwdm系统精确色散管理、分布式喇曼放大和不等跨距的分布式喇曼放大的osnr分析软件等方面具有创新性；在上海-杭州成功建立了国内外第一条可扩展到80*40gb/sdwdm超高速和超大容量光传输系统，加载了实际业务，全线运行稳定，填补了国内空白。80*40gb/sdwdm系统研制成功和工程实用化，在我国高速光纤通信发展中具有重要的里程碑意义，表明我国在超高速、超大容量、超长传输距离光通信系统研发和产品化方面逐步接近甚至超过国际先进水平。从追赶到超越，这是我国由通信大国向通信研发、制造、运营强国迈出的坚实步伐。 3.光纤通信 利用透明的光纤传输光波。效率速度都远远优于有线电通信。同步数字体系（sdh）是一种光纤通信系统中的数字通信体系。它是一套新的国际标准。sdh既是一个组网原则，又是一套复用的方法。sdh是为了克服pdh的缺点而产生的，是有一个明确的目标再定规范然后研制设备。这样就可以按最完善的方式设定未来通信网要求的系统和设备。sdh是国际电信联盟ccitt于1988年正式推荐的，并称为同步数字体系。sdh是一个十分重要的标准，它不仅适用于光纤通信，原则上也适用于微波和卫星通信。 三、未来自己努力的方向和此次的感想 我们经过校内两年的学习，掌握了一些通信专业的基本理论和基本技术后，走出校门到信息行业进行实习，是非常必要的。 通过本次认识实习，自己了解了通信专业的基础知识，开阔了眼界，增加了见闻，明白了一些通信设备的简单原理，也明白了目前该行业的最新发展，把平时书本的知识应用在了实践中，同时也得到了很多宝贵的知识财富，另一面自己也看见了自己的不足，还需要努力学习，了解更多相关知识，丰富自己的阅历，多请教老师，和有关人员，通过各个渠道学习和了解通信工程的有关知识。 通过实习，我们才有了机会去面对着专业性人员，听着他们对专业性的讲解以及亲自看到了许多的大型通信设备，这些都很有助于我们对知识的理解以及与实际相联系，这些都很益于我们在以后的工作。通过实习，让我体会通信在国民经济发展中所处的地位和所起的作用，加深对通信工程在生产生活中的感性认识，了解这些企业生产和运营的规律，学习这些企业组织和管理知识，巩固了所学理论，培养了初步的实际工作能力和专业技术能力，增强了我在电子信息方面的学业背景和对本专业的热爱。 此次实习通过各种形式我了解当前通信产业的发展现状以及美好的前景。感受到了信息科技给今天带来的美好生活，当然以后自己也要立志献身于通信事业，重点研究移动通信新技术。因此，在明年选择继续攻读研究生深造的时候，我自己应努力从事移动通信课题的研究，让自己尽快成长起来。

【 #活动总结# 导语】开展实践活动，可以让大学生们更多的接触社会，了解社会现象，开阔视野，扩大知识面，还可以从实践中学习新的知识，通过所从事的工作，一方面挖掘自身潜在的能力，另一方面发现自己的不足之处。以下是 整理的暑期社会实践的活动总结范文，欢迎阅读！ 1.暑期社会实践的活动总结范文 　　暑期实践是一项很有意义的活动。有的人选择去支教，有的人选择去做专项社会调查，而我们团队实践的项目有点不同，留在实验室里做自己最感兴趣的化学实验。 　　社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛的接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层工作人员谈心交流，可以学到不少书本上学不到的东西。但是我们留在学校的实验室里，也不断地丰富了自己的精神文化，锻炼了自己的动手能力，充实了自己的专业文化知识，提高了自己的专业文化素养。 　　在学校里做了半个月的实验，每天泡在实验室里，寻找着能做出实验结果的方案。每天都重复着枯燥无味的工作，并且还要时不时的在充满各种刺激气味的环境中煎熬，对我的意志力有很好的锻炼效果。虽然我已经大三了，但在上课期间也只是一周进两次实验室而已。还记得以前进实验室时都感觉想上刑场一样，现在已经可以从容的出入实验室了，也感觉不到期初那么刺鼻的气味了。 　　在这半个月里，我每天不断地查阅文献、写实验方案，然后付诸实施。如果出现了一些我想要的结果，整个人又会变得精神抖擞，乐此不彼地继续做实验。但是当辛苦了好久却没有什么收获的时候，又会感觉心里很委屈很着急。幸运的是我没有放弃过，一直不停地努力，从刚开始的手忙脚乱到现在的从容不迫，这应该是我的收获吧。 　　“艰辛知人生，实践长才干”。我已经第二次参加社会实践了，通过开展丰富多彩的社会实践活动，是我逐渐了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身的价值能够进行客观评价。这无形中是我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。 　 2.暑期社会实践的活动总结范文 　　时光飞逝，大学的第二个暑假到来了，应学校的提议和社会对大学生的要求，我参加了暑期社会实践活动。在这个火热的七月，我们暂别舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，走入社会，了解社会，深入社会。 　　实践工作是很重要的，从一个学生的成长过程来说，我经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌的学生时代，再到以后的社会工作阶段。而实习就像一个链子连着学习和工作。实践是学生把所学知识运用到实践中去的过程。实践的目的就是运用，就是去指导工作。实践是一个锻炼的平台，是展示自己能力的平台。 　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不习惯。尽管我遇到了很多我以前没有见过的问题，也有很多当场不能解决的问题，时常也感觉很无助，很尴尬，很多东西都不懂，幸好有叔叔、阿姨们的耐心帮助，让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 　　暑期社会实践给我们提供可一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做出了自己的贡献；但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。 　　暑假的社会实践活动已经结束了，然而活动的每个场面却深深的印在我的老海里，虽然是有苦有累的十五天，但我觉得这是一次不错的经历，我又结识了几位新的朋友，开阔了眼界，从中学到了不少东西也增长了不少才干。使我懂得了在将来不管做什么要有坚持不懈的精神。要勤劳，要虚心学习，不耻下问。要明确目标，端正态度。我觉得不论做什么工作，都要学会微笑。这样别人才会对你真诚，总是一些看似细微的东西可实际上却是至关重要的。比如一句简单的问候，但却能表现出你对别人的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。沟通也是一种技巧和能力，要巧妙运用。在社会上要善于与别人沟通需要长期的练习。社会是残酷的，光是有文凭没有社会经验，在社会中生存会有一定的阻碍。在这次实践中，通过亲身体验实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，找出自己的差距与不足。 　 3.暑期社会实践的活动总结范文 　　大二暑假，我如愿地参加了台州学院医药化工学院之“行走就业路，服务人才市场”暑期社会场实践队的暑期实践活动，度过了人生中第一个充满着温馨和关爱，洋溢着青春的热情和活力的暑假。“行走就业路，服务人才市场”，作为大学生，我们最终要融入社会，走上就业路。 　　然而，对于现代大学生来说，大多是在书本知识中成长起来的，对社会的复杂程度了解甚少。社会实践则为我们打开了一扇门，它让我们广泛地接触社会，了解社会，不断地参与社会生活，在实践中不断动手、动脑、动嘴，直接和社会各阶层、各部门的人员打交道，培养和锻炼实际的工作能力，获取新的知识信息，以适应社会的需要。于是，在黄海明老师的带领下，我们一行12个人，来到了台州市人才市场，开始了我们的暑期社会实践。 　　刚来到人才市场，人才市场的刘主任就向我们介绍了人才市场的基本概况。之后，她和档案室的阿姨带着我们参观了档案室。档案柜里的每一本档案袋上都标有档案号，排列地整整齐齐。在大体地参观完整个档案室之后，阿姨给我们人手发了一份档案，让我们亲手翻阅档案以加深印象。阿姨还耐心细致的说明了有关人事档案所需的十项内容，详述了档案的整理与归类。刘主任告诉我们，整理与归类档案虽然是一项比较基础性的工作，但还是非常考验一个人的耐心的。同时，对于长期工作的人，必须签订保密协议，因此让我深深地感到身上的责任非常的重大。 　　在实习岗位体验过程中，我们首先接触到的是档案的排序。这个工作看起来十分简单，只要将数字一样的档案放在一起就行，但是当我们自己重新检查的时候，却发现了很多错误。这让我意识到，在工作的过程中，我们还不够仔细认真。或许是我们把这项工作看得太简单了，从而没有重视它。在认识到自己的错误之后，我们开始互相检查，互相监督，更加仔细认真地进行分类，以确保工作的质量。 　　第二天，我们又来到了档案室，将前一天排序好的档案放到相应的档案袋中。显然，这又是一项简单基础的工作，但是很费时，费神，费力，需要我们的耐心与细心。如果我们一不小心放错了档案，要重新找出来就相当于是大海捞针。这项工作更重要的是要学会合作与分工，因为整个过程非常的枯燥，单独一人完成效率会很低。我和我的搭档默契配合，不知不觉中就完成了我们的工作，一天的时间也就这么过去了。第三天，刚好有一场招聘会，在完成工作之余，我们又积极地帮忙布置了一下招聘会的现场。 　　招聘会的当天，我们的主要工作是协助招聘会的进行，了解招聘会上各个企业招收员工的要求，并对社会工作者做一些问卷调查来了解就业信息。 　　因为招聘会现场的氛围比较凝重，所以在做问卷调查的过程中往往会遭到求职者的拒绝。虽然被拒绝很多次，但是所有人都没有抱怨，仍然面带微笑，屡败屡试，因为我们很能理解他们那紧张的心情。从收回的问卷中我们了解到，当下的求职者一般先就业再择业。对于物质与兴趣，很多人选择了物质，他们认为物质上满足了，才有资格谈兴趣。除此之外，我还发现，大部分人对纯工资的要求并不是很高，而是比较注重医保这类保障性条件。在招聘会现场，求职者很多，但是很多单位还是招不到人。此现象说明了一个问题，求职者和招聘者对彼此的要求都非常高。 　 4.暑期社会实践的活动总结范文 　　根据各级有关部门关于促进“高中生暑期社会实践”的相关精神文件指示，在我校的统一部署下，开展了文艺进社区社会实践活动。我班级今年总结历年在活动开展中所出现的问题，加大了对所选拔人员业务素质和礼仪素质的培训工作力度，除此外还在选拔机制上进行了针对性的调整： 　　亮点一：定期开展常规的业务知识的宣讲、培训工作，对此次参与者进行活动具体业务的培训工作，主要以礼仪知识为主，突显我校高中生的风采，其次还有一些办公软件应用方面的知识宣讲等其次，还每周定期召开了经验交流大会，以做到精益求精的精心培养。 　　亮点二：召开新参与人员同往届参与者的经验交流大会，一方面为新参与人员讲诉他们参加过程中所遇到的问题，以及如何解决等等，另一方面也为新参与人员解答疑问;与此同时还讲诉了发生在他们身上有趣的、记忆深刻的事。而后，在今年选拔机制上同样做了调整，做到公平、公开、公正的选拔，并将选拔中的每一步都进行透明化。 　　亮点三：评委全部由往年参加过四进社区的三年级的学长担当，而非学生会成员担当评委。 　　亮点四：各考场的评委分组情况是临时抽签决定，而非指定评委的分组。 　　亮点五：整个过程都在辅导员老师的组成的指导小组监督下进行的，从而避免了徇私舞弊等不良现象的发生，任何同学有任何异议都可以到此次的指导老师处投诉。除此外，在今年的调研课题的选择与制定上也作了较大的改进。 　　亮点六：采用活动参与人员公开讨论、采集的方式进行，它的好处在于可以让每位参与人员都能更好的认识到课题的所蕴含的意义，更加利于大家在实际行动中走访调研。 　　 5.暑期社会实践的活动总结范文 　　暑假期间化学化工学院开展了以“宣传环保知识，加强环保意识”、“防止水源污染，保护生态环境”和“关爱老人，共建和谐家园”为主题一系列大学生暑期社会实践活动，作为指导教师现将活动总结如下： 　　一、社会实践的前期准备筹划工作 　　为进一步落实大庆师范学院20xx年暑期社会实践活动的精神，践行志愿者精神，积极服务于社会，发挥大学生在当代社会的先进性作用，化学化工学院团总支积极开展了“20xx年暑期社会实践动员大会”，广泛宣传暑期社会实践的目的和意义，极大地调动了广大同学参与暑期社会实践的热情。并征集最与专业相关、最能服务社会、最能服务农村的社会实践内容，并在全系范围内征集社会实践服务团队旗和队服方案。最终通过研讨，拟定了以“宣传环保知识，加强环保意识”、“防止水源污染，保护生态环境”和“关爱老人，共建和谐家园”为主题的20xx年暑期社会实践内容，并组建了社会实践服务团，服务团成员20人。 　　二、社会实践活动的主要内容及目的 　　化学化工学院在20xx年暑期开展了以下几项大学生社会实践活动。 　　1、开展了“宣传环保知识，加强环保意识”为主题的大学生暑期“三下乡”社会实践活动。 　　2、开展了“防止水源污染，保护生态环境”为主题的大学生暑期“三下乡”社会实践活动。 　　3、开展了“关爱老人，共建和谐家园”为主题的大学生社会实践活动。 　　此项活动目的是关爱孤寡老人，通过为他们打扫卫生，与他们聊天、为他们表演节目与们建立亲情关系，帮助他们驱除孤独，让他们的心灵得到安慰。弘扬“孝敬父母，尊敬长辈”，这一中华民族的传统美德。 　 6.暑期社会实践的活动总结范文 　　经过这次暑期社会实践活动，我有不少的收获，虽然我是当孩子们的老师，但我从孩子们身上也学到了不少东西。这次暑期社会实践的工作是我人生的一次宝贵经历，为我以后的工作打下了坚实的基础。在这将近一个月的时间里，有快乐也有心酸。我知道人生路漫漫不可能是一直顺风顺水，总会有些风风雨雨磨练你的意志、锻炼你的人格。只有在风雨中不低头的玫瑰，才会开出傲人的花蕾。 　　在一开始，当暑期班的老师联系到我时，我还不能一口答应下，总觉得当老师是一离我很遥远的事情，而且我也没有信心能教好小孩子们。到后，因为确实找不到其他的暑期，我自己也想了想，以后总会碰到一些自己没有尝试的事情，如果一直逃避，那终将一事无成，所以后我还是联系了老师，答应了这个事情。在学校的程结束后，我回家休息了一天就去了补习班。提前一天去补习班，一是熟悉补习班的环境，二是在前做好我的准备工作，给孩子们留一个好的第一印象。在后的日子里，与孩子们由陌生到熟悉，我也有了一定的教学程序，孩子们也逐渐适应了我的教学程序。但在这个过程当中，也有几个小插曲，正是由于这几个小插曲，我对一些事情有了更深刻的感悟。 　　第一事情便是作为一个工作者，就要有一个工作者该有的态度，承担一个工作者该承担的责任。平常做好自己的本职工作，前认真备，认真批改孩子们的作业，耐心为他们讲解题目，这些都是最基本的。但除此之外，其他发生在教室里的事情也不能不管。就拿那次的两个小男孩闹矛盾的事情说吧，虽然这是小事，与孩子们的学习无关，但若放任不管，搞不好就会成为大事。我作为他们的老师，就应该协调好同学们之间的关系。最后在我的劝解之下，连个小男孩也和好如初，我也感到开心。这事虽小，但让我对工作者该承担的责任有了新的认识，不仅要做好分内的工作，与工作相关的其他事情，自己能尽力的还是该尽一份力，这样不能帮助别人，也能让自己感到开心。 　　第二事情便是在以后工作中，解决问题的方式并不是只有一种，如果一种方式不行，就该做出适当的调整，直到选择一种合适的方式。在工作中解决问题绝不能将就，否则会埋下隐患。这是在教七年级的孩子们音标的过程中认识到的。在第一天教孩子们音标时，我原本是打算先教他们读单词，在学习单词的过程中带入音标，但是那天发现这个方法的效果并不理想。教了他们单词后，他们连单词怎么读都容易忘记，别谈记音标了。对此，我想了第二种方法，就是先教他们音标，再教他们怎么运用音标读单词。虽然不知道这个方法效果怎么样，但我决定还是要试一试。那天的都上完后，我整理了48个音标，并将他们分类，每个英标还找了便于记住音标读法的单词。我认为这个方法对于他们学习音标很有帮助。音标是学习单词的基础，单词又是学习英语的基础，所以学习音标很有必要。后证明，这个方法确实效果比第一种方法的效果好了不少。从这事中，我知道人做事情是不会一蹴而就的，想要把事情做好，必须要尝试不同的方法，最终选择一个的。 　　我从暑期社会实践活动中学到的当然不只这些，这只是提到的两点，其他的还有很多，简单的言语并不够我表达，我只是概括的说两点。总之，这个暑假我过的很充实，很感谢暑期班的老师给我这个机会，也很感谢孩子们教会我许多。这个夏天的回忆，我会一直珍藏在我的脑海里。 　　 7.暑期社会实践的活动总结范文 　　我们主要是引导学生积极参与社会实践，让我们预先踏足社会，了解将来所要走的路大致的轮廓。更加重要的是我们要借此活动培养出广大学生的创新意识，激发学生勤奋学习、勇于创新、奋发成才的积极性和主动性，推动大学生“创新教育、实践教育”向纵深发展，也让平时的理论学习有付诸实践的机会，同时也让同学们为以后的工作垫下基石。暑期实践活动的知识和技能体系： 　　参与者通过活动，可以结识相关单位与工作的合作伙伴。活动小组的成员将最有可能在将来形成合作关系，开创成功事业。在暑期实践活动当中参与者会接触到一些与政府、企业、公司和乡镇单位等打交道的媒体，我们可以借此机会与他们建立联系。获得向社会推荐自己形象与能力的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。在平时的实践学习中大家可以相互之间交流沟通，这些交流活动会让我们累计很多宝贵的经验。 　　参加活动者可以结合专业所学知识开展活动，这有利于提高自身的专业知识和技能。参加活动者通过实践可以接触到相关单位，并有机会与其保持长期的联系，方便以后实习就业。参加活动者可以结识很多合作伙伴，有机会保持长期联系，利于日后专业的交流，方便以后实习就业。参加活动者通过实践，可以获得对专业从理论变为现实的全局把握。在完成实践的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。我们的实践活动获得了圆满成功，得到了领导的肯定和社会各界的好评。我们的成绩是肯定的，它的由来是所有参加实践的老师和同学用辛苦和汗水换来的，当我们忙了一天说说笑笑走在回宿舍的路上时，我们体会到了谁是最可爱的人，谁是最幸福的人，我们那时的心情无法用言语来修饰形容。 　　社会实践是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的.财富。纸上得来终觉浅，投身实践觅真知"。我相信，经过社会实践的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动!在身体上受到了锤炼,在思想上得到了启发和升华，使大家多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力。我相信，这对我以后的学习,生活和工作都将起到重要的影响作用。 　 8.暑期社会实践的活动总结范文 　　今年暑假我参加了系组织的暑期社会实践活动，虽然三天的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过三天的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。 　　炎炎夏日列日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 　　社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。 　　“艰辛知人生，实践长才干”，通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大三学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。 　　“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，社会实践使同学们找到了理论与实践的结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。 　 9.暑期社会实践的活动总结范文 　　作为一名学生，虽然我们学了很多的理论知识，但是对于社会的了解却少之又少，为了让我不至于成为井底之蛙，所以今年暑假我选择了进行社会实践，为以后找工作做准备，也为了让自己以后能够更好的融入社会，不至于处处碰壁。 　　暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。 　　一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流。真正地走出课堂，使自己陶醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。 　　另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流交往的能力，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有一些应辨能力等综合素质，只靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。 　　虽然这次活动时间很短，但是社会实践活动提高了我们的社会实践能力。引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。而学校组织的活动，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的大学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。 　　没实践经历的人，就算有很深厚的知识，也不能找到一份好工作，因为即使你在有才，你不懂得如何把知识运用到实际，而社社会实践就是一次磨合的过程，它可以让我认识到理论和实践的区别，这样以后才不至于面对工作不知如何下手。 　 10.暑期社会实践的活动总结范文 　　为期2个月的暑假销售社会实践工作已圆满结束了，在这两个月的社会实践中，我学到了很多在书本上从未涉足的东西。同时，这也是我在面临大学毕业即将投身社会之前的一次热身。通过这次热身式的社会实践工作，我看到了很多来自生活与工作的无形压力。比如刚开始工作时的微薄收入，根本就是以自养的方式生存，并没有任何多余的可存资金。而在工作中又会碰到各种各样的问题，各式各样的麻烦，这一切的一切，都需要我这个刚出茅庐的新手来默默承担解决。无疑，这是我有生以来面临的比较严峻的考验，也是一个人生的转折点。 　　在这两个月的社会实践工作中，我学到了许多东西，也遇到了很多困难，同时还看到了自己本身存在着许多问题。整个社会实践过程，让我受益匪浅。我所在的岗位是台前销售，推销各种款式型号的手机。而对于这些款式的手机，尤其是整个行业的状况，我并不太清楚。因此，在刚开始阶段，我需要向店里的一些同事学习请教销售技巧。对于销售手机这个行业，不用说，需要的当然是较好的口才和具有亲合力的交际能力，用以说服消费者购买产品。而这本身对于像我这样腼腆的大学生来说，无疑是个很大的挑战。在起先短短的几个星期的适应阶段，我在这方面碰了很多灰，吃了不少失败的苦果。但俗话说的好，“吃一堑长一智”，“失败乃成功之母”。在一次次的失败中总结和锻炼，从中吸取教训增长见识，经过一段时间的学习和改进，我的销售业绩有了很大的提高。渐渐的，对于销售也变得得心应手，娴熟于心。 　　然而，在这手机销售的过程中，最让人头疼的就是需要记大量的各种款式手机的价格和特殊功能，以及了解产品相关的知识，用以在推销过程中更好地向顾客介绍产品。由于手机款式多种多样，顾客的选择并不只限于现有的展示手机行列，更多的手机款式依然受到顾客的青睐。因此很多产品的价格需要我们去了解，虽然我们本身就有一本价目表，但如此繁琐的查询工作很麻烦，对工作本身也有很大影响。当销售高峰期的时候，顾客增多，询价也越多，如果再查询，无疑是工作中的弊病。因此记忆产品价格和功能尤为重要。 　　

业绩不好,要我上台怎么演讲,怎么办 首先找出业绩不好的原因所在，从根本解决，大声说，大胆做，怕什么 刚进公司，业绩破公司历史记录！公司要求我上台讲10%15分钟的演讲。我应该说什么？ 不想将来树敌过多就要学会低调。 刚开始感谢领导给机会，然后讲讲前辈怎么带的你这个新人，就好像业绩跟他有很大的关系一样（其实真的没关系也可以，就是说说他们是怎么照顾你的，这样老人的面子上好看），这些大概就能说8分钟左右（是在不行可以说具体一点）。 对于自己的业绩这块，不能不说，不然老总会不高兴的。那么就挑几个可以说的点，比如你是怎么做的客户的功课，怎么准备的等等，然后说就是这些加上一点运气，什么的。（具体的东西不要说啊，不然你会“饿死”的），这些大概3-4分钟，或者更短。然后说谢谢，就搞定。 明天公司颁奖典礼 我业绩第二名要上台演讲5分钟 哪位伙伴帮忙写下说辞 谢谢了 50分 感谢领导栽培，我再接再厉努力做到更好，谢谢各位同事的指点与支持 明天要上台演讲（工作总结），有点紧张，求解 把演讲稿浓缩来记忆，关键词标题记忆，理清思路，不要停顿，放松心态，没有谁会故意为难你的，关键看你心态，好，准备上台，深呼吸。。。。加油 上台演讲思路不清晰,企业管理早会.总结会等不知道怎么说,怎么办? 上台演讲思路不清晰，说明没有经过一个系统的训练，没有一个好的口才，李嘉诚说过：口才好的人，成功机率多五倍，最好的办法是找一家专门培训口才的机构，飞扬口才，训练了，上述问题就迎刃而解了。 明天要进行上台演讲（实习工作总结），有点小紧张，怎样才能完美表现？ 1多次演练你的发言。 如果你需要起床背诵字母表，你是否会感到紧张呢？大概不会，因为你把它牢记在心里了。所以你也应该如此频繁地练习你的演讲到几乎背下来。这就是竞选候选人们和频繁进行公共演说的人们能进行演讲的原因。你对于材料越熟悉，就越会对演讲感到舒服，句号。即使是一种看似即兴的情况，比如祝酒，也是可以预料的。在表演开始前5分钟写一份你为特定人士所定制的祝酒演讲词。 >02寻找（或安排）友好的面孔。 面对人群，会很容易让人们撤退回到他们的笔记上或（更糟糕的）直接从他们的PPT演讲幻灯片上读出内容。人群中的某个人的微笑，会让你也微笑--以及放松。事先对几名观众席成员进行自我介绍。我喜欢站在门口欢迎人们进入会场。 >03从单口秀喜剧演员身上学习经验。 喜剧演员很少会对哪句话让人们发笑而感到惊讶。他们已经尝试了不同的内容并看到了什么样的内容会获得响应。尝试在一个小的焦点小组里进行你的演讲并完善材料，直到它没有问题了。尝试在不同的人口组成的群体里以及在一天中的不同时间进行，这会获得加分。午餐后进行演讲的时间安排会是一个杀手。 >04把你的演讲想像成谈话。 如果可以，就通过请观众参与把它变成这样。你越多地把这个经历当作是大家共同追求获得启迪，你就会越少地觉得你是生活在恶梦中的场景里。 没什么的。想大家都会经历，所以都要更好。加油 跪求一篇演讲稿！！我是房产销售行业的，上月业绩做的还算过的去，公司要开动员大会，要求我上台演讲下。 20分 众剑出击精英亮剑，创百万小区揽业绩之巅唱响王者风范 大业兴的精英们，前线打仗的将士们，金九银十虽破败，凛冽彻骨春常在，寒冬萧萧依旧暖，阳春楼市待何天？ 各位区经，各位店长，各位奋战在一线的铠甲勇士们，春风吹，战鼓擂，楼市精魂创下一路春风行！天时由来，地利通行，兵强马壮，怎能误了这良辰美景？ 刚需来袭，利率回归，各路英雄纷纷聚焦楼市之巅，这将是一场群雄崛起的战役，拿什么来书写不败的传奇，用什么来捍卫王者的崛起？难道是坐以待毙；难道要观望叹息；难道这样的利市让对手驰骋呼啸而去……这不是大业兴的作风，这不是狼队的战役！各个区域，我们大业兴人用什么来与之匹敌？拿什么让对手望尘莫及？靠什么来让我们立于不败之地？除了业绩，还是业绩！ 百万小区，怎样创造业绩？能够享受哪些待遇？公司最顶尖硬件设施；最精锐的人员配备，最迅速快捷的物资输送；后勤一切的事务都享受钻石会员的待遇…… 一路绿灯，一路遥遥领先，享受的不仅仅是一种 *** ，传递的不仅仅是一份荣誉，享受的是一种顶尖奢华的待遇。各位区经、各位店长、各位精英，你敢接受百万小区的挑战吗？你敢拿公司为你精心准备的奢华待遇吗？你想位列精英会的40席，专属的标志，专属的服装，专属的团队，一起畅游国内的大好河山，国外的名胜古迹吗？只要实现百万小区的业绩，一切至高无上的待遇，只等你来免费领取！ 绝代英华，百万小区都有王者的气息，什么是王者，是一种行动，是一种气质，不管楼市如何风云变幻，人员更迭，百万小区的王者气息永在！ 区经们，店长们，精英们，这就是我们百万小区的狼性精神！我们不是一个人在战斗，百万小区也不是一个人的梦想，而是属于每个人的军功章。从一个超级业务精英到全区域开单一遍的景象。 各位区经、各位店长、各位精英，你们甘于这样平淡无奇吗？你们情愿让对手掌握住咽喉吗？你们选择眼睁睁的看着别人卫冕王者吗？如果你们说不，那么你们还等什么呢？等待别人的怜悯与同情，还是等著靠天吃饭而什么都不做呢？ 如果你们决定2012年奋力一搏；如果你们对百万小区的殊荣垂涎已久；如果你们已经迫不及待，那么此时不爆发，更待何时呢？ 狭路相逢勇者胜，众剑出击百万小区谁能与之匹敌！剑锋所指，开单气势所向披靡！百万小区，犒赏全区享受顶级待遇；王者开道，剑锋所指，看谁能不望风逃去？ 百万小区，准备好了——公司为你开道，一切奢华待遇等你来取！ 我是一个新员工，第一次开年终总结会，上台领奖，一分钟的发言时间，该说些什么 汇报或者总结工作，无非是汇报做了什么，取得了哪些成绩，还存在哪些不足、困难和问题。 根据这些需要汇报的内容组织材料就行了。 一、结构：一般是用总、分、总的形式组织内容。即开头总说，中间分项目说，最后再小结一下。也可以用总、分的形式写，省去后面的小结。 开头部分，汇报就客气一句，总结就不必客气，直奔主题就行了。 正文部分，用小标题标示要汇报的思路，一般按做了什么、取得了什么成绩，有些什么体会和收获，还存在什么困难和问题来反映情况。也可以按工作类别的不同一个个并列起来反映情况，最后用比较小篇幅写困难和问题，如国务院的工作报告就是这样的。 二、材料：一方面 ，材料要真实可信，另一方面，正因为没有做什么事，所以也要把已经做了的事和没有做但已经列入日程的事捆起来写，重点写如何做准备的。同时，还要把对未来的构思好好的整理一下，捋一捋，简单写一写，让人感觉你真是在做准备，而且准备得很充分。 三、语言：因为要汇报，所以，语气尽量谦逊一些，缓和一些，让人感觉实在一些，低调一些。须知汇报得越真实，越谦虚，就越能让人感觉你实在，感觉你可信，这样的汇报才能带来正面效果。相反，唱高调，说假话，听者就会反感，给予你的评价也不会太高。 总结的范文很多，可以搜一个同行业的看看。汇报的材料就要根据总结亲自写。

贯彻理论联系实际的原则，使学生到施工现场或管理部门去学习生产技术和管理知识。施工实习不仅对学生能否在实践中演习知识技能的一种训练，也是对学生的敬业精神、劳动纪委和职业道德的综合检验。 土木工程的学习，不仅要注意知识的积累，更应该注意能力的培养，为此，学校为了让大家对本专业有更好的认识，在我们大二的期末，组织了一次外出实习，好让大家可以将平时在课堂上学到的东西联系到实际当中。 进入路桥专业已经一学期了，可对这个专业并不十分了解，现在终于有机会可以对这个专业有个较全面的认识 ，我们感到十分的开心。 认识实习是土木工程教学计划中第一个实践性教学环节，其对本土学生建立 正确的专业思想，树立正确的专业知识学习态度有极其重要的影响作用。 实习分两部分：参观实验室模型，工地，各种建筑和路桥；听讲座。 通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容：1：实际观察各种路桥模型，理论联系实际，认识并了解路桥的结构，2：通过自己实地的观察并记录，了解公路的交通量，计算一般地市内公路桥梁的交通压力，3：了解板的配筋方法、施工要领。4：了解桥梁交通中的作用、及其 与道路线型的主从关系。5：了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容 和要求。6：了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。7：了解桥梁 、板桥、斜拉桥等的结构构造特点。 本次实习讲座中，我们主要了解到：1、了解路桥结构设计的主要工作内容 、工作程序、工作方法及前景；2、了解工程建设监理的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景；3、了解路桥工程项目管理的主要工作内容、工作程序、工作 01 目录 1：前言--------------------------------------------------------------------/01 2：目录---------------------------------------------------------------------02 一：动员大会--------------------------------------------------------------01 二：交通量的测定--------------------------------------------------------02 三：参观路桥模型--------------------------------------------------------03 四：参观淮河大桥--------------------------------------------------------04 五：参观毛集合埠大桥施工现场--------------------------------------05 六：参观合肥五里墩立交桥---------------------------------------------06 七：听钱七虎的报告------------------------------------------------------07 八：参观校内双桥---------------------------------------------------------08 九：观看混凝土教学录象------------------------------------------------09 十：结束语------------------------------------------------------------------10 02 一：动员大会 6月12日上午7：30，我们土木6、7、8三个班到了校本部开实习动员会，两位老师对实习的安排作了详细的说明。由于大家对本部的情况不是很了解，所以我们好多同学都迟到了。还好，老师没有批评我们，这让我原本因为第一次实习而紧张的心情有了很大的转变，给我们介绍实习内容的是一个上个年纪的教授，虽然岁月的皱纹已经出现在他的脸上，可是他的声音却依然铿锵有力，通过他的介绍我们知道了实习的有关时间（6月12至6月23号）目的（加强理论与实践的联系）地点（大部分是在淮南本市，个别是去别的地方）以及实习期间我们所应该完成的一些任务（仔细观察各种建筑的结构和构造，每天都要写一篇日记）。在这之后他有强调了实习中应注意的安全问题，以前我们学校就有过因为实习期间不注意安全而出现事故的例子，所以他在说这话的时候用了很严肃的语气。因为是认识实习，我们的专业知识肯定不够应付实习中所遇到的一些问题，有鉴于此，老师建议我们在实习前先去图书馆借阅有关书籍，在实习期间以便弄懂和加深对实习时遇到的不明白的地方的理解 老师还交代了一下实习中的注意事项。我们要遵守实习规定的时间，按时到达和按时回来。我们要团结和互相帮助，这样我们的实习一定会顺利的完成。并且在每天的实习之后我们还要写一篇不低于200字的实习日记，记录每天的实习所得，也算是心情日记吧。 01 二：交通量的测定 实习日期：2006年6月13日 实习目的：测定地市道路的交通量 实习地点：森都国际大酒店路口东西方向 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 我们6月13号的任务是测道路交通量。我们班的学生分成了三个实习小组，每组平均10个人。上午九点左右，我所在的实习小组从宿舍出发，到达了森都国际大酒店路口。虽然我们这组的人员比较少，可是我们还是各自分配了任务，一个人负责记录从东往西的汽车的数量，一个人负责记录从西往东的汽车的数量，其他两个人分别负责自行车数量的测定和摩托车数量的记录。 分好之后我们就开始测量了，我负责的是统计单位时间里汽车的数量，不知不觉的半个小时就过去了，它让很多车辆从我们眼前驶过，同时也让我们想要得到的数据出现在我们的记录纸上。数据如下：自行车：161辆，其中由北向南68辆，由南向北的有93辆 摩托车：98辆，其中由北向南49辆，由南向北的有49辆 汽车 ：546辆，其中由北向南303辆，由南向北的有243辆 回到宿舍之后我们又对数据进行了分析：自行车的流量（一小时）S=2*161=312辆/H，其中由北向南S1=68*2=136辆/1H，由南向北的有S2=93*2=186辆/1H；摩托车每小时流量：M=98*2=196辆/H，其中由北向南M1=49*2=98辆/H，由南向北的有M2=49*2=98辆/H；汽车每小时的流量：N=546*2=1092辆/H，其中由北向南N1=303*2=606辆/H，由南向北的有N2=243*2=486辆/H。 实习的第一天就这样结束了，总的来说感觉还是不错的，虽然天很热，但是我们还是坚持下来了，这使我们对接下来的实习更有信心了！ 02 三：参观路桥模型 实习日期：2006年6月14日 实习目的：参观本部实验室路桥模型 实习地点：本部土木工程系实验室 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 在与具体的路和桥建筑接触之前，老师安排我们进行了一次各类路、桥模型的参观，当各类桥的模型展现在我们面前时，老师一边给我们讲解，一边拿起相应的模型给我们看，以前只是大概知道桥的一些构造，但今天从老师的讲解中我们知道了更详细的情况：桥梁工程是土木工程中的一个分支，它与房屋建筑工程一样，也是用砖石、木、混凝土、钢筋混凝土和各种金属材料建造的结构工程。桥梁按其受力特点和结构体系分为：梁式桥、拱式桥、刚架桥、吊桥、组合体系桥，吊索桥、斜拉桥等。按照桥的用途、大小模型和建筑材料等方面，桥梁又分为：（1）按用途分类 公路桥、铁路桥、公路铁路桥、农用桥、人行桥、运水桥、专用桥梁。（2）按照桥梁全长和主跨径的不同分类 特大桥（多孔桥全长大于500m，单孔桥全长大于100m）、大桥（多孔桥全长小于500m，大于100m，单孔桥全长大于40m，小于100m）、中桥（多孔桥全长小于100m，大于30m；单孔桥全长小于40m，大于20m）和小桥（多孔桥全长小于30m,大于80m;单孔桥全长小于20m，大于5m)。(3)按照桥梁主要承重结构所用的材料分类 垢工桥、钢筋混凝土桥、钢桥、木桥（易腐蚀，且资源有限，除临时用外，一般不宜的采用）等（4）按照跨越障碍的性质分类 跨河桥、跨线桥、高架桥和栈桥等。（5）按照上部结构的行车道位置 分为：上承载式桥、中承载式桥、下承载式桥。为了更深的让我们了解桥梁老师也把桥的组成介绍给我们听：桥梁的支撑结构为桥墩与桥台。桥台是桥梁两端桥头的支承结构，是道路与桥梁的连接点。桥墩是多跨桥的中间支承结构年，桥台和桥墩都是有台（墩）帽、台（墩）身和基础组成。 看完桥梁模型之后，我们又来到了道路的设计示意图前面：我国公路等级按照其使用功能分为高速公路、一级公路、二级公路、三级公路、四级公路五个等级。另外，按照公路的位置以及在国民经济中的地位和运输特点的行政管理体系分类为：国道、省道、县道、乡（镇）道及专用公路几种。 公路的结构建设：路基建设、路面建设、公路排水构筑物建设、公路特殊构筑物、公路沿线附属结构建设。 03 四：参观淮河大桥 实习日期：2006年6月15日 实习目的：参观淮南淮河大桥及凤台毛集淮河大桥 实习地点：淮南淮河大桥、凤台毛集淮河大桥 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 早上5：50的时候全班的同学不约而同的集中到了校门口，大约6：30的时候三辆客车缓缓而来，车还没停稳，人家便蜂涌而入，各自找好了自己的座位。 7：10分的时候我们到达了今天的第一站：淮南淮河大桥。 淮南淮河大桥素有长淮第一桥之称。其位于潘集区平圩镇东南端，是淮河上最长的铁路、公路两用桥。淮南淮河大桥由国家投资，铁道部大桥局第四工程处施工，公路桥面沥青摊铺由市政工程公司施工。大桥由市淮河大桥工程指挥部负责工程建设，1977年7月开工，1980年10月完成铁路桥工程，并试车行驶成功。1982年7月公路桥建成通车。 铁路桥正桥6孔，孔长96米，桥面铺设双轨，南端引桥61孔，北端引桥26孔，每孔跨径32.7米，全长3428.5米。河面主桥6跨，长579.6米，公路桥面至地面垂直距离38米。上层公路桥引桥南有61孔，北有19孔，每孔跨径32.7米，全长3195.7米，桥面宽14米，其中行车道宽11米，两侧人行道各宽1.5米。主桥正交南岸引线岔下游，北岸引线岔上游，各位于半径250米曲线，正桥平坡桥头引线3%。正桥均为钻孔灌注桩基础，预应力钢筋混泥土桥墩，桥墩直径1.25米，水中桥墩下到新鲜岩石层，最深达38米，是一座永久性特大桥。 在大约8：30的时候我们到达了今天的第二站：凤台毛集淮河大桥。 凤台淮河公路大桥位于102省道上，该桥建于1990年，桥型为连续弥应力斜拉桥。全长759米，共分15孔，其中主桥长452米，引桥长307米，最大主跨为224米，桥面宽20米，其中行车道宽15米，两侧人行道各宽2.5米。是淮河南北的交通要道，也是历史上的兵家必争之地。 04 五：参观毛集合阜公 路大桥施工现场 实习日期：2006年6月16日 实习目的：参观毛集合阜公路大桥施工现场，了解桥梁施工的一般步骤及施工中的注意事项，混凝土结构等 实习地点：毛集合阜公路大桥施工现场 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 今天的实习第一次与施工接触，参观的是合淮阜高速路的淮南段施工现场，到了之后，有此工程的项目经理带我们参观。今天参观合淮阜高速路的第八和第九路段。项目经理一边带我们往施工现场走去，一边给我们介绍有关的工程情况。 [合淮阜高速路第八合同段] 位于淮南市毛集区夏集乡全长14.333km起讫桩号k60+500—k74+832.5设计标准：全封闭，全立交；双道向四车道，高速公路。路基宽28米，主要工程量：路基土矿258.893立方米，大中桥227.12米（共4座）小桥120.9米（共4座）分离立交桥1306.77米（共7座），通道25道，涵洞42道，互通立交1处，合同期14个月。 果然是很长，一开始所有同学还都可以跟的上，后来有的同学就觉得路线太长了不愿意走了。好不容易参观完了这一路段正准备回去了，老师突然向那个经理提出要去另一段参观的要求，经理说“那在三公里以外呢！”“没事，去看看”老师说道，就这样我们又马不停蹄地前往第九合同段参观。 [合淮阜高速路第酒合同段] 是淮河特大一号桥。位于淮河北岸，全长3773米，起讫桩号k74+832.5—k78+565.5。设计标准：全封闭，全立交；双道向四车道，高速公路。主要工程量：桩基498根，露台系梁68个，墩桩448根，盖梁224道，预制箱864片，混凝土总量为999111.21立方米，工期为17个月。 今天是最累的一天，但也是最刺激的一天，不仅丰富了我们的知识，而且也锻炼了我们的身体，真是一举两得！ 六：参观合肥五里墩立交桥 实习日期：2006年6月18日 实习目的：参观合肥五里墩立交桥 实习地点：合肥五里墩立交桥 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 五里墩立交桥简介： 五里墩立交桥位于合肥市长江路、合用化路、屯溪路交叉口。设计为双“Y”型定向式加环形匝道组成的四层（地面三层、地下一层）互通式立交桥。桥梁由两段高架桥及17条匝道组成，道路累计全长9536.4米（其中桥长3886.14米）。设计总路线17条（5个路口），各类道路总面积145300平方米。 是一项综合性城市交通枢纽工程，五里墩立交桥是安徽省委、省政府提出建设合肥大都市的起点和标志工程，该桥工程质量经合肥市政工程质量监督站验评为优良等级。该桥荣获安徽省市政工程质量最高奖－－市政工程“银路奖”和铁道部优质工程一等奖。还被评为合肥市十大名胜景观之一“五里飞虹”。 五里墩立交桥位于合肥市区西部，在长江西路、屯溪路、合作化路的会合处，距离市中心2.6公里，是安徽省第一座高标准公路立交桥，成为合肥市一环路上的壮丽景观。1995年6月开工，1996年6月20号竣工。 这座立交桥分地上三层．地下一层，桥梁面积4万平方米，占地8.9公顷。为双“Y”定向式加环型匝道的四层互通式立交，分五个交叉道向四周幅射，解决了 17个流向的交通。道路累计全长9536.4米（其中桥长3886.14米）。设计总路线17条（5个路口），各类道路总面积145300平方米。 最高一层的高梁桥，距底层路面高达21米，长11OO多米，桥梁全长3886m。五里墩立交桥配套建设了园林绿化工程，绿化面积达5万平方米。桥心区由四块游园绿地组成，其中1号、4号绿地为开放式游园，绿地上铺草坪，内有喷泉、金字塔等，2、3号为封闭绿地，有金叶女贞，红叶小桀等组成“S”形曲线。整座桥梁设计新颖高雅，造型美观流畅，功能合理完善，气势雄伟壮观。整个桥梁纵横交接， 四通八达如十几条巨龙翻江倒海，给人以美的动感。 五里墩立交桥投资2亿多元。 1995年6月开工，1996年6越20竣工，立交桥占地15公顷，为双Y足向式加环型匝道的死层互通式立交桥，共有17条匝道，机动车道全长9.78公里，面积10.4万平方米。桥梁全长3886m，面积4.16万平方米，五里墩立交桥配套建设了园林绿化工程，绿化面积达5万平方米。桥心区由四块游园绿地组成，其中1号、4号绿地为开放式游园，绿地上铺草坪，内有喷泉、金字塔等，2、3号为封闭绿地，有金叶女贞，红叶小桀等组成“S”形曲线。 06 七：听钱七虎的报告 实习日期：2006年6月19日 实习目的：聆听中国工程院院士钱七虎关于“开发地下空间，建设资源节约型、环境友好型城市”的报告。 实习地点：校本部九楼报告厅 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 由于人口、企业等在城市的不断聚集，土地利用的密度不断上升，导致城市发展不快。其结果是，在高密度城区不断扩大的同时，促使地下空间的利用也不断发展，地下空间的用途、范畴不断分化，利用形式也不断增多。城市规模发展得越大，城市功能就越复杂，地下空间利用也就越普及。现代城市只能依靠水、能源、信息供给与处理系统、地铁等地下空间利用设施才能得以存在和发展，而现代城市发展的同时也推动了地下空间的利用。城市地下空间利用与城市地面活动的规模与质量存在密切联系，必须保持两者平衡发展。 在高密度城市化的时代，为了支持地表、空中的土地利用，出现了一些前所未有的多种用途的地下空间利用形式。现在，人们希望形成的是一种在受到土地空间制约时能有效发挥功能的城市地下空间利用体系。人们正在探索城市体系的最佳状态，意在通过修改部分城市规划建设法案与城市区域开发制度，建立一套合理的科学的城市综合开发制度，包括立体交通制度、公共沟制度、地下停车场规划建设与管理制度、集中供热系统建设制度、中心城区再开发制度等因此学校在我们实习的时候给我们请中国工程院的院士钱七虎教授来给我们做了一篇关于地下空间的发展和利用的学术报告。报告共分六部分内容，具体如下： 一、现代的地下空间利用： 1、地铁。 2、其他设施。燃气管道网络，供水网络，污水排放网络，电力管线，暖气系统，电话信息系统，公共设施管道，人行道网络，停车场，地下购物中心，地下道路等。 二、利用地下空间的原因： 1、土地价格昂贵。 2、气候条件。 3、人类对地面的使用。 4、核防护屏障。 三、地下空间利用中的问题： 1、成本高。越深越高。 2、拆除十分困难等。 四、谁拥有地下空间的使用权？ 1、各国的情况各不相同。 2、在日本，土地所有者拥有空中权和直到地心的地下空间所有权。2001年生效《深层地下空间使用法》。 五、地下空间的灾难预防： 07 1、地震。 2、洪水。 3、火灾等。 六、制定地下空间总体规划的必要性： 1、使用深层地下空间多。 2、拆除非常困难。 3、行人更易受到伤害，尤其是老人们。 4、开发娱乐区域的潜力。 由于我国社会城市化的程度和速度越来越高，因此，向地下发展空间显得日益重要，另外一些需要严格保密和高度安全的工程也最好是建在地下。再者一个国家对其地下资源的利用也是表明它综合实力的一个重要部分。总之总之，在城市经济高度发展的今天，不积极开发利用地下空间而想进一步扩大城市中间的空间容量和实用效能是非常困难的。 八：参观校内双桥 实习日期：2006年6月20日 实习目的：参观校内北区双桥的施工现场，了解一般小型桥梁的施工过程及工程中的注意事项 实习地点：校北区南北桥 组员：程乾，刘月，徐亮，代小明，张勇 6月20日吃过早饭，我们就在楼下等着老师来。今天的任务是参观校园内的南北两座正在修建的桥。 老师来后，我们在老师的带领下先看了北桥。这是一座拱桥，总跨度25米，共有三跨，中间跨度12米，两边跨度6.5米。桥墩为圆柱形，上部直径1.5米，下部直径2米。施工期间工人每天挖一米，十多米的桥墩基础挖了十天左右。 南桥和北桥所跨越的是同一条小河。河的另一边原是淮师的校区，现已被我们学校买下，并建起了宿舍楼。为了下学期搬进新宿舍的学生方便上课，修建了这两座桥。南桥是双跨拱桥。两座桥相距不远，建好后一定会为学校增加不少的风景。 08 九：观看混凝土教学录象 今天的实习任务是观看有关混凝土的教学录象，通过一个小时的对混凝土的了解和学习我大体上知道了这一在现代建筑中几乎离不开的材料的一些讯息：（1）混凝土是当代世界最主要的土木工程材料之一。它是由胶结材料、骨料和水按一定比例配制，经过搅拌振捣成型，在一定条件下养护而成的人造石料。混凝土具有原料丰富，价格低廉，生产工艺简单的特点，因而其使用两越来越大；同时混凝土还具有抗压强度高，耐久性好，强度等级范围广，使用范围十分广泛，不仅在各种土木工程中使用，就是在造船业，机械工业，海洋开发，地热工程等中，混凝土也是重要的材料。其种类很多，按胶凝材料的不同，分为水泥混凝土（有叫普通混凝土）、沥青混凝土、石膏混凝土及聚合物混凝土等；按表观密度的不同，分为重混凝土（密度》2600Kg/m^3）普通混凝土（密度=1950--2600Kg/m^3），轻混凝土（密度《1950Kg/m^3）；按使用功能不同，分为结构用混凝土、道路混凝土、水工混凝土、耐热混凝土、耐酸混凝土及防辐射混凝土等；按施工工艺不同，又分为喷射混凝土、振动灌浆混凝土等。为了克服混凝土抗拉强度低的缺陷，人们还将混凝土与其他材料复合，出现了钢筋混凝土，预应力混凝土，各种纤维增强混凝土及聚合物浸渍混凝土等。 （2）混凝土的早期养护：混凝土常见的裂缝，大多数是不同深度的表面裂缝，其主要原因是温度梯度造成寒冷地区的温度骤降也容易形成裂缝。因此说混凝土的保温对防止表面早期裂缝尤其重要。从温度应力观点出发，保温应达到下述要求：1）防止混凝土内外温度差及混凝土表面梯度，防止表面裂缝。2）防止混凝土超冷，应该尽量设法使混凝土的施工期最低温度不低于混凝土使用期的稳定温度。3）防止老混凝土过冷，以减少新老混凝土间的约束。混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温湿条件，以达到两个方面的效果，一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。一方面使水泥水化作用顺利进行，以期达到设计的强度和抗裂能力。适宜的温湿度条件是相互关联的。混凝上的保温措施常常也有保湿的效果。从理论上分析，新浇混凝土中所含水分完 09 全可以满足水泥水化的要求而有余。但由于蒸发等 原因常引起水分损失，从而推迟或防碍水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到这种不利影响。因此混凝土浇筑后的最初几天是养护的关键时期，在施工中应切实重视起来。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。 十：结束语 持续两个星期的认识实习就这样结束了，两个星期的时间的确不能说是很长，可是它带给我们的却是永远也忘不了的经历。 在这两个星期里，我们去过淮河大桥，去过毛集大桥，看过合肥的五里墩大桥，我们知道了有关路桥的更多知识，了解了路和桥的建筑工序和方法，知道了路和桥的大体分类，掌握了一些实践的知识，所谓实践是检验真理的唯一标准，这次实习是将我们以前所学的知识初步的与实践联系起来，不仅让我们坚信了以前所学的知识的正确性，同时也拓展了我们的知识面，接触了好多有用的新名词、新术语，也为我们明年将要进行的专业课的学习铺下了道路。在这短短的两个星期里，我们不仅在知识上更上一曾楼，而且在身体素质和意志力上也有一定的提高，实习期间有下雨天，有高温天气，我们并没有因为这些而不去实习，相反，每天的任务我们都是按时的、保质保量的完成。记得在去毛集参观大桥的时候，天气很热，而偏偏我们所要参观的大桥很长，大热的天没有一个同学嚷着要回去，都是一个个争先恐后的要去看看这座桥的最前段是什么样的，还有就是同学之间的友谊也打破了过去狭小的范围，好多平时不怎么说话的同学在这次实习中因为在一个组，所以大家也变得更熟了。 总之，在这次实习中，我们的各个方面都有了进步，相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助！

儿童乐园工作一般都做些什么？ 儿童乐园的员工日常工作： 1、规划店铺的营业目标，通过有效的管理保障目标达成； 2、执行店铺的规章制度，执行既定的管理模式； 3、管理下属员工，协调处理工作中发生的问题和矛盾； 4、主持店铺日常营业管理，确保店铺正常运营； 5、学习掌握专业知识，培训店员，提高店员的工作技能； 6、员工招聘及评价考核； 7、提报促销活动计划及方案，上报经理； 8、组织实施会员活动和周末促销，联络 *** 人员； 9、总结填报《营业日志》，建立《现金出纳账》，监督管控收银及账务执行情况； 10、保护装置，安排布置周期的清洁及保养工作； 11、建立会员资讯管理方式和系统，释出会员资讯，释出网路社群贴； 12、清洁用品用具、纸尿裤、连裆裤、袜子等采购，工作餐联络； 儿童乐园工作办健康证要检查些什么 健康证，针对于从事公众服务行业的人，主要检查有无传染病。 室内儿童乐园的前台应做些什么 室内儿童乐园的前台工作职责： 1、规划店铺的营业目标，通过有效的管理保障目标达成； 2、执行店铺的规章制度，执行既定的管理模式； 3、管理下属员工，协调处理工作中发生的问题和矛盾； 4、主持店铺日常营业管理，确保店铺正常运营； 5、学习掌握专业知识，培训店员，提高店员的工作技能； 6、员工招聘及评价考核； 7、提报促销活动计划及方案，上报经理； 8、组织实施会员活动和周末促销，联络 *** 人员； 9、总结填报《营业日志》，建立《现金出纳账》，监督管控收银及账务执行情况； 10、保护装置，安排布置周期的清洁及保养工作； 11、建立会员资讯管理方式和系统，释出会员资讯，释出网路社群贴； 12、清洁用品用具、纸尿裤、连裆裤、袜子等采购，工作餐联络； 商场儿童乐园的营业员做些什么 收款 接待前来的儿童家长，讲解乐园的好处 管理乐园里的安全和卫生清洁 每天清理打扫乐园里的玩具和场地 儿童乐园工作有多到位，儿童乐园加盟就有多盈 做好儿童乐园的工作内容有： 1、突出特色 儿童乐园里面的营业面积本来就不大，装置安装又比较密集，如果没有其独特的优势，就不能吸引孩子的注意，并给孩子留下深刻印象。 2、质量过关 儿童乐园的投资经验者一定要把好产品质量关，维护乐园秩序，保持园内整洁等等，以高质量赢得家长和孩子们的信赖。 3、促销手段 要做到儿童乐园不断地吸引儿童，就需要从多个方面入手，把一切目光聚焦在孩子身上，站在孩子的角度考虑问题，就不愁乐园没有客源。 4、仪容雅俏 通常家长带孩子来儿童乐园消费时的第一印象多是来自员工的仪容仪表、举止和言谈等，留给家长的乐园形象也多是由员工的形象而形成，而好的乐园形象定能吸引顾客的再度光临。 6、与客为友 顾客是儿童乐园火爆销售业绩的源泉，因此与家长建立良好关系最有效的方法是，关爱乐园里所有来玩乐的宝贝，视如己出也不为过。另外，可以多与家长交流育儿知识。 7、处事灵活 儿童乐园店员要懂得抓住小朋友爱玩的天性，对其进行合适引导，充分发挥专案优点，让孩子满怀兴趣地玩乐，为其创造美好回忆，从而再次光顾！要做到遇事灵活处理，冷静思考，细心洞察家长与孩子的心理，维护顾客利益，方能确保乐园声誉，避免得不常失以创造更好的业绩。 儿童乐园工作实习日记 本次在广州xx欢乐世界的实习任务为期36天，具体时间为xx-xx年x月xx日-xx-xx年x月xx日，具体任务是到各个基层岗位去认识旅游、体验社会、锻炼自我。 第一次开实习动员大会的时候，张朝枝老师语重心长地对即将启程的我们说：“我可以向你们保证，这次服务实习的确会很辛苦，但你们绝不会后悔!既然选择了旅游规划这个发展方向，就意味着走上了一条艰辛的路……”服务实习，顾名思义就是到旅游业的基层中去，从最普通的员工工作干起，脚踏实地，一步一个脚印地开启未来的旅程。大家都普遍认为，旅游管理的学生以后毕业出来并不需要到基层去干脏苦累的活，主要是朝着中高阶管理层的方向发展，可以舒舒服服地坐在有空调的办公室“激扬文字、指点江山”。其实不然。曾经有位旅游界的老前辈告诫我说：“你们年轻人，不要想着一出来就能从事管理的工作，必须有基层工作的经验做基础;否则，就如同空中楼阁，眼高手低，即使有高管的职位摆在你的面前，你也未必能够胜任。”这恐怕也是学院老师所担心之处 儿童乐园工作总结怎么写 儿童乐园工作总结 一、工作情况概述、工作目标的完成情况 二、工作态度、工作纪律等 三、不足、努力方向 儿童乐园里都有些什么? 现在儿童乐园都分主题来做，基本的都有： 糖果主题淘气堡儿童乐园：主要是由五颜六色的糖果造型，以暖色主题为理念，加上里面的儿童游乐软体电动装置构成。 森林主题淘气堡儿童乐园：顾名思义，以森林为背景，在淘气堡乐园内做上一些森林动物的造型，并且将儿童游乐装置做成森林植物的模样，给人一种置身于丛林之中的感觉。 海洋主题淘气堡儿童乐园：室内儿童乐园的主调色是淡蓝色，海洋生物的造型加上儿童游乐装置，像八爪鱼、海盗船、海洋大歌星等。 城堡主题淘气堡儿童乐园：在童话的世界中，王子与公主，奢华的城堡，色彩缤纷的外围，带你进入多彩的童话之城。 职业体验主题淘气堡儿童乐园：在这里。你可以看到超市、银行、美容院等儿童游乐装置，让孩子像大人一样体验生活中的每一个角色。 科技主题淘气堡儿童乐园：在这里，你可以看到科技炫酷，大胆的想象能力，里面的装置让孩子们对科技充满了期待。 担任儿童乐园的总经理应该做些什么 1.具有强烈的事业心及高度的责任心，诚实正直，严于律己，平等待人，以身作则，胸襟宽广，沉着冷静。 2.有较强的团队管理能力、目标管理能力、组织管理能力和沟通交往能力，善于语言、思想和情感上的沟通。 3.具有一定的学习、创新、分析、决策、授权、激励能力；能运用正确的思维方式，分析，进行有效的创新、改进和变革；能妥善解决各类突发事件。 4.努力改善员工的工作环境，如营业现场、办公区域、休闲区域的翻新改造、装饰布置，保证工作工具用品的正常使用，以及合理设计各种工作表格、整理办公及电脑文件，努力营造一种有序、舒适、整理的工作环境，使员工们以愉悦的心情投入到工作中。 5.管理人员开会商讨店内工作时，应吸纳骨干员工、优秀员工参与讨论，了解各岗位人员的资讯，群策群力，统一制定新的制度、新措施，明确实施方案细则，以保证在后续工作中各员工有统一的认识和执行标准。 6.注重员工的专业技能及综合素质的提高，不定期进行现场岗位的技能培训以及恰当处理顾客抱怨的技巧培训。平时还可组织员工学习人生激励、成功方法、为人处世等知识，已逐步提升员工的综合能力与素质。对管理人员也需加强培训与引导，使之保持良好的工作状态。培训 7.依据各员工的性格特点及以往工作表现，分配不同的专项工作于各员工给，发挥其专长、挖掘其潜力，激发员工的工作热情，引发他们的积极性和创造性，并加以适当的指导，使之具有自主发现问题、解决问题的能力，在实践中得到更多的锻炼和提高，并逐步明确权力与责权的统一性。 8.不定期与公司内各员工交谈，了解各员工的工作状态，关心员工的工作与家庭生活情况，满足员工平台合理的要求，及时真诚地为他们排忧解难，以保持人员的稳定；同时了解公司尚存的问题之后，及时修正制度以防止问题的延续。交流中做到公正待人，相信、尊重每一位员工，及时消除员工之间的矛盾，用于员工的真诚信任来换取员工对自己的由衷敬重，努力建设一个和谐而团结的气氛，不断提升团队的集体精神和凝聚力。 9.提高员工的节约意识，注意办公、洗涤、易耗品及可节省的水电使用，合理充分利用现有资源，改善不合理的物品使用，并明确物品的申购、核销、查收制度。 10.坚持游艺装置、水电设施的维护保养工作，可制定每月工作计划表，按期逐步落实到位，以确保场内的正常经营。 11.逐步建立店内的危机预警机制，及早制定危机应对策略，如在职员工离职后相应岗位的替补、职能部门的相关检查、断电、中层管理人员生病休假、同行业的恶性竞争等等的应变对策。 儿童乐园需要做些什么活动才能吸引孩子呢。 其实这个还是得选择专业人士，比如老师之类的。因为家长可能没有一套独特的方法。 对于小朋友，你要跟随他的兴趣走，其实也就是在玩耍中学习，这种玩耍不是实质意义上的玩耍。比如在游戏中去学习。 还有小朋友，要给予最多的鼓励，不要去太严格或者批评。还有，小朋友在不想学习的状态，千万不要去逼迫，这样他逆反心理更 ...

日工作总结和汇报篇1 在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。 第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。 日工作总结和汇报篇2 紧张且充实的七月份马上就要过去，在九月份哥兰公司质检部的主要工作是协助车间完成了龙崮煤矿、和谐家园的订单完成检验。质检部员工认真执行质量管理体系，保证了质量管理体系的正常运行。在这个月里主要检验了以下几道工序;原材料到货、钢管焊接、半成品酸洗和钢管防腐处理及包装。在检验过程中质检部共发现了以下问题，并及时提出，督促责任人改正。 一.焊接工序 1.焊接过程中焊瘤飞溅过多、过远，给修磨工序带来难度 影响生产效率。 2.抽检焊接成品打压试验 出现焊缝渗水情况，直接影响产品质量，和产品使用周期。 处理意见及改正方法 1. 针对焊瘤过多过远情况，我及时发现并通知焊接班长 与其交流 沟通后发现是焊接工人的手法和焊接电流有直接关系，，班组长立即通知焊接工人调整了焊接角度与合适的电流后 杜绝了此类情况的发生。 2. 发现打压试验中个别焊接完成后的钢管出现焊缝渗水情况后立 即通知了焊接班长及当班的焊接工人过去一同查看原因，最后发现是管内焊缝连接处过浅过窄，焊缝未能填充满，导致了漏水情况发生，发现原因后焊接班组立即调整了焊接方法，之后 在又对经过调整后的钢管进行抽检打压，没有此类情况再发生。 八月份工作想法 七月份目睹了哥兰公司源源不断的订单和蒸蒸日上的业绩，八月份注定又是一个充满各种挑战的月，相信质检部的工作在十月份将更加忙碌和紧实。当然，质检部员工不会因为任务的增多而放松对质量的要求，质检部会在满足于质量要求和生产效率的情况下，积极主动协助公司完成各个订单，坚决杜绝不合格品的流入和流出，加强对特殊工序焊接、防腐的检验力度，坚决贯彻执行质量管理体系。同公司齐努力，共发展! 日工作总结和汇报篇3 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 1、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 2、服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 3、服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 4、服装产品价格定位服装产品结构不当。 5、销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 6、促销方式不务，消费者不了解企业产品。 7、服务质量太差，令消费者不满。 8、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 二、针对产品特点分析优、劣势。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 三、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 四、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 五、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 日工作总结和汇报篇4 在教务处和学校领导的正确领导下，在教务处全体同仁共同努力下，在学校各部门的通力配合下，教务处完成了本学期的教学工作任务，取得了一定的工作成绩。下面从我自身成长方面对本学年工作进行总结： 从新学期开始，教务处坚持每天检查上课情况三--四次，做好检查记录。记录每位授课教师授课情况，包括理论课和实训课；记录学生出勤、听课情况。每次查课，我看到了老师的付出和努力，学生的进步；但也看到了其中仍然存在着问题，这就要求我们教务人员和学管人员在教学和管理上对学生加强管理。在这其中，顾主任教导我作为教务查课人员，在巡查中观察什么、怎么观察、必须处理好与老师、与学生的关系，不能打扰老师上课，要学会示意不听课学生听课，让我逐渐善于观察，不断提高自己的处事能力。 从我工作以来，在实习期间我对学校管理、运营模式、专业设置进行大概掌握，但那些只是皮毛。随着学校领导对我的培训以及在我所接触的工作中，我对学校了解逐步加深。在顾主任的有序安排下，全体教务处成员参加了我校部分专业课培训，这对我加强自身岗位素质有了专业引导。 我这几个月做的是国家职业资格等级考试考证资料。在领导的指导下，对国家职业资格等级考试有了较深入的了解，其中包括报考流程、考试时间、注意事项等等，这对我以后在教务处的工作有很大帮助。 作为一名新员工，所有的地方都是要学习的，正如陈校开例会时教导我们的，要多听、多看、多想，时刻反省自己，做事迈开步子，但每个细节却要谨慎处理，把工作做到实处。尤其是教务工作，我们更应该把工作做在前面，不能因为我们个人的一时疏忽而耽误学校其他工作的正常有序运行，我将紧记这一点。至理名言，每个人都有自己的优点和好的工作习惯，每个人都值得我学习，三人行，必有我师。 最后，预祝我校全体师生春节愉快！ 日工作总结和汇报篇5 这半年的物业安保工作非常难忘，安保工作是物业的关键，作为物业安保队长，这半年来在安保方面做足了工作，结合这半年的工作，我感觉还是有一定的进步的，我认为安保工作是任何一个企业的关键，这半年来我尽职尽责，有很多想说的，现就__年工作总结： 一、做好安保工作 能否将物业工作做好才是一名安保工作的职责，一名优秀的保安人员，应当有很敏锐的意识，在工作上应该是非常的认真才是，这半年来我一直很清楚这一点，我在这方面，积极学习，学习物业的安保常识，尽到自己的责任，清楚自己的职责所在，看清自己的缺点，我一直本着把工作做好的心态，在他人看来物业保安是非常闲的其实不是这样，这半年的工作让我对安保工作有了不一样的看法。 做好安保工作，首先平时主动的学习安保常识，__年我确定自己的学习目标，方向，向物业一些前辈们学习，在生活中自己主动的去触及，我一不忘了锻炼自己的身体，经常会听到一名安保工作人员需要身体素质强，这是真的，在这半年的工作中，生活中我很注重这一点注重自己的身体素质，平时锻炼一个好的身体素质是很重要的，最为一名安保人员这是基本的。 不管在什么时候，我部门对于上级命令上传下达，平时的安保工作如果不重视的话容易出状况的，在平时的工作当中我觉得自己最重要的是做到对上级的命令绝对的服从，团结身边的同事，作为一名安保工作人员，同事是最需要团结的，平时交接的时候也是跟同事打交道，到团结同事才能把安保工作做好。 二、取得的成绩 半年的安保工作，是一个漫长的，我在工作中做到了认真细致，半年来没有任何的失职，对于小区的安保工作做的绝对负责，__年物业安保没有接到一个投诉电话，严格执行物业规矩，对于一些禁止的东西，对于外来人，跟车辆，做好登记，这些是安保工作的关键，半年来我工作中没有出现过大的事件，安保工作做的很到位，在一次全体大会上，我也受到了表彰，之后我就更加的认真了，得到上级的肯定我认为是最骄傲的，得到全体业主的肯定更加是一种荣幸。 三、收获 半年的安保工作让我稳重很多，自己的工作水平也是看得见的提高，对于物业的一些安保内容更加了解详细，今后还需更加认真。 日工作总结和汇报篇6 5月10日，这个或许本应平常无二、波澜不惊的日子，却因为xx医学院青年志愿者服务总队青年志愿者协会志愿者们在赣州市章贡区沙石中心小学开展支教活动而变得绚丽多彩、变得不再百无聊懒。即使在烈日炎炎之下，也不再是烦躁苦闷，而是清爽宜人，犹如心里流过一丝丝清流一般。 大家带着饱满的热情，怀着满腔的希冀和期望来到了沙石中心小学。一下午的支教时间，在那天却过得如此之快，如白驹过隙一般，让我们想要珍惜时，却只剩下了怀念。在这支教活动期间，每一个志愿者都发挥了各自的作用，都达到自己预想中的效果，在普及防溺水相关知识的同时也展示了自己志愿者的风采。 在课堂上，大家以更加亲密的方式和小朋友们进行了许多小的互动，把这次的活动主题以更加有效、更加创新的方式表现出来，让这些知识在小朋友的.脑海中生根发芽，茁壮成长。小朋友们很可爱、也很懂事，对学习的内容有着极其浓厚的兴趣，回答问题和互动时都很积极活跃。 在此次支教之前，我们也对此做足了准备，在和小朋友交流的时候，所用的ppt是大家自己完成的，在之前我们也是有过多次排练的，还有ppt的修改，以及大家之间的配合。为了这次支教活动，大家都付出了很多努力，课上一分钟，课下十年功，我们相信：不付出一定没有收获，但付出了就会有收获的可能。 看到小朋友们脸上洋溢着的欢乐和幸福，看着他们嘴角勾起的弧度。心里面突然十分轻松和骄傲，轻松的是我们交给了他们一些东西，不管怎样，都会对他们有所影响；骄傲的是我们没有辜负我们身上穿的这一件志愿者的衣服，没有愧对我们志愿者的身份。虽然这次活动结束了，但是我们真的喜欢上了这种感觉，这种帮助别人的感觉。走出学校校门的那一刹那，我放慢了脚步，看着天上一望无际的蔚蓝，突然想起了我刚刚来志愿者组织时的初心：做志愿，我是认真的。 这次支教活动，我们学到了很多，说不清楚也道不明白，才让我们倍加珍惜，这些东西会使我们在成长的道路上，渐行渐远并永不妥协。志愿活动尽管辛苦，但锻炼了我们的意志，提高了我们的能力，学会了吃苦耐劳、学会了苦中作乐，深刻体会到了团队精神的重要性，因为一起奋斗，一起笑是非常幸福的事。 日工作总结和汇报篇7 历经了上半年的工作，我也是对于这份客服的工作也有了更多的理解，在学习之中进步，在工作里头成长，收获的不但是经验，更是自己对于客服工作的深入了解，更明确了自己的方向，基础的工作只有做好了，那么才能让自己在今后向上走的时候，走的更稳一些，上半年的工作也是在这总结下。 来公司到而今也快有一年了，从去年到公司做客服，其实也是比较的懵懂，这是我第一份的工作，之前在学校其实也是没有怎么有工作的经验，不像有些同学会去兼职，而今回想也是浪费了很多时间，既然到了岗位，我也是积极的去学习，去成长，经过半年，到今年上半年，我也是能很好的去把事情做好，去为客户服务，一些经验的积累让我能从容的面对各种问题，当然这也是离不开公司一直以来都是有的培训还有同事们予以的一个帮助，学让我能做好事情，而这也是和学校很不一样，以前在校真的荒废太多，而现在要弥补，我也是认真来学好，疫情期间，在家办公那段日子，我也是不断的思考，去总结之前的一些经验，尽可能的让自己工作能更顺利做好，其实很多的学习，更多的为工作而服务，有目的性，也是能让自己更意识到学的重要性。 工作里头，云办公期间，我也是按照领导的要求去做好了，毕竟有些部门没有上班，所以一些事务的处理没那么顺利，但我也是尽可能的去安慰客户，同时也是得到理解，毕竟疫情在那，客户也是清楚一些事情的确做不了，但也是有一些脾气的，我都是去做好服务，多一些关心，到公司之后，各个部门开始上岗，之前积累的问题我也是一一的去处理好，让客户满意，而工作的顺利自己也是从中汲取了很多有用的方面，同时也是感触到，的确做好这个基层岗位，其实要对于公司的产品，对于公司一些工作流程必须熟悉，各个部门是干什么的，他们的工作流程，一系列的东西如果你懂得更多，那么和客户沟通的时候会更加的精准一些，而这也是会给客户一个更专业的印象，相信你会帮他解决好，工作也是会更容易做好了。 回头看上半年，真的有很多方面是让我进步了，做事情也是会更有效率，同时也是发现一些问题是之前没有察觉的，但是也是去不断改进，也是会在下半年把客服工作做得更好一些。 日工作总结和汇报篇8 为期6天的军训工作，在学校领导的高度重视、学生工作部的周密安排及各科室的协助下，在部队教官们的辛勤教导和全体同学的密切配合、共同努力下，已安全、顺利、圆满的完成了。 8月10日早上，学校举行了庄重的军训动员大会，大会由学生工作部宋处主持。__副校长校长、__副校长、__副校长和各班主任出席了大会。 大会在庄严的国歌声中开始。陈荣胜校长首先讲话，向军训教官致以崇高的敬意和衷心的感谢，向新生表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺。在讲话中，他还给学生提了三点希望： 一、要把握方向，明确目标。同学们必须明确三年的奋斗目标，并用实际行动去解答、对论证、去完成; 二、要严于律己，遵规守纪。希望同学们能遵守学校 规章制度 ，注重良好行为习惯养成，从小事抓起，从讲文明，讲礼貌做起。 三、要刻苦学习，勇于创新。要求同学们要加倍珍惜三年在校美好时光，积极探索科学的学习方法，培养学习的主动力和创新能力，尽快适应新学期学段的学习要求。 接着，教官代表发言，他代表全体教官决心严格遵照军训方案，切实搞好备课示教，发扬不怕苦、不怕累的精神，克服炎热天气带来的不良影响，确保训练效果，同时严防发生训练事故，确保安全。 武恩学副校长就军训工作向同学们提出了几点要求：一、是要适应新环境，接受新挑战。同学们要克服困难、鼓足勇气准时参加训练。二、是要发扬部队军人的优良传统和优秀品质，不怕苦不怕累，一切行动听指挥。三、是要提高安全防范意识。希望同学们遵守学校规章制度及军训期间教官的要求、注意饮食卫生。四、是要严守军训纪律。着装整齐，不迟到不早退，注意环境卫生，不乱丢垃圾。五、是要增强集体观念，团结友爱，互相帮助，为班级争光，为学校争光。 在整个军训期间，教官们认真指导，同学们认真训练。 8月16日上午9点，学校举行了军训总结大会，出席参加大会学校领导、中层干部及各班主任，同学们进行军训比赛，展示在军训期间学习的知识和技能。同学们纷纷表示：一眨眼为期六天的军训结束了，留给大一新生留下的是辛酸苦辣和永恒的记忆。军训不但培养人吃苦耐劳的精神，而且能磨练人坚强的意志。军训吃苦一星期，收益一辈子。由__副校长总结，并选出了51明优秀标兵。 “流血、流汗、不流泪;掉皮、掉肉、不掉队”。大一新生用实际行动为军训生活画上了圆满的句号，他们即将迎接学业上更大的挑战，我们希望他们用在军队学会的坚强，成为__的骄傲，成为生命的强者。

一，实习目的 实践是检验真理的唯一标准．在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果没有我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学．实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中．我们怎样才能把课堂上学的理论知识灵活运用到实际生活中？怎样才能更好的了解我们的专业呢？......怀着很多的疑问，很多的新奇感，我们走进了普洱市的几家公司．在这些天里，我们看了这几家公司的记账凭证，总账，明细账，报表等账簿．从中我学到了很多课本上没有明细指出的方法，让我对这个行业有了更进一不的认识．在此，我要感谢学校领导和以上这几个单位负责人给了我们这此认识自己专业的机会．二，实习内容专业认知时间自2009年6月1日至6月5日，认知实习地点安排在普洱市思茅农场，普洱市兴盛房地产开发有限公司，龙生茶业股份有限公司，澜沧江啤酒企业集团等四个单位进行，食宿在学院，采取集中组织实习和以听讲座 ，实地参观，业务见习的方式进行专业认知实习．1．5月30日星期日晚8：00～9：00由会计专业组开专业认知实习动员大会，向我们讲实习目的，实习内容，实习指导教师，实习分组和实习纪律等要求．2．6月1日，星期一上午，我们达到澜沧江啤酒厂．首先，由杨开荣副总给我们介绍了啤酒厂的概况和发展，然后和我们分享了他作为会计的感受：怎样当好家理好财；怎样怎样合理降低税收，提高企业的经济利益．目的是为了使我们了解企业生产经营情况，内部管理，规章制度，企业会计机构设置与会计岗位职责要求．下午：见习企业会计核算程序，会计凭证填制与审核，会计记账与查账，会计报表编制与会计档案管理的要求及方法，为我们学习会计电算化专业知识奠定了基础．3．6月2日，星期二 今天我们来到了思茅农场，上午听了企业情况介绍，参观了农场会计工作程序，原始凭证 ，记账，会计账簿．下午，见习企业的记账，审核，报表的编制与档案管理，了解会计核算与业务处理等基本的业务知识与处理方法．在见习的过程中，发现现金日记账并不是按月结，出现了每几天就有小记，累计，到月末又有本业合计，累计．了解到农场的工资发放是记入主营业务成本科目的，这些都是理论知识在具体问题的不同表现形式．4．6月3日，星期三 上午，到兴盛房地产开发有限公司．首先，听取了刘顺德科长对企业情况简介，然后，见习房地产开发公司会计工作程序，记账与查账等工作，让我们了解房地产会计核算的基本要求与核算方法．了解工作实务．其中，房地产公司的生活费因是主要的支出之一而记入开发成本（开发成本等同制造业的生产成本）．5．6月3日，星期三 下午，见习学院非营利组织会计实务．了解企业财务会计与非营利组织会计的异同；了解和掌握非营利组织会计的基本要求和核算方法，非营利组织的账务处理比营利组织企业账务简单．对于学校来说，存在的只是政府拨款，收学费，发放教职工工资等大的账务处理．6．6月4日，星期四，听取了普洱市财政局会计科长，思茅区财政局会计股长的会计职业道德与会计职业资格考试讲座．目的是让我们了解到会计发展及其作用，会计职业道德和会计几职业资格考试要求，明确以后应该注意的方面．7．6月5日，下午．参观龙生茶业公司会计工作实务，会计核算方法，了解龙生茶业公司的会计核算与程序，核算的特点，核算处理办法．现场观看了会计人员运用电脑作账的程序，为我们解释了如何运用电脑作账，用电脑作账代替手工作帐，减轻了会计人员的工作强度，提高了工作效率．三．实习结果 在为期五天的专业认知中、．我学到了很多书本上我学不到东西，通过这次的认知给我们提供了一次理论联系实际的机会．在认知过程中所学到的让我受益匪浅．为我在以后的学习中打下了基础．看到了不同企业之间的会计核算，不同性质企业自己的会计有着不同的记账方法．在认知中我学到的知识不仅只局限在工业，我们接触的有农业，非营利组织，制造业，让我们耳目一新．1．在查看账本时，我记录了几笔业务处理所作的会计分录：（1）．借：原材料 -支付助滤剂运费（粗） 4194.30 原材料-支付助滤剂运费（细） 1003434.70 应交税费-应交增值税（进项税额）支付助滤剂运费 574.00 贷：银行存款-支付助滤剂运费 8200.00 运费应缴纳的税率为百分之七；运费记入购货款；待抵扣税金记入其他应收款；包装物应提税率为百分之十．（2）．发工资可以借记入”主营业务成本”，”管理费用”，”开发成本”等．贷记”应付职工薪酬”；交通费，办公费，业务费都记入管理费用；慰问金纳入福利费．（3）雇佣工人，工资发放，岗位被占谴送费等都归为生活费，记入生产成本科目．（4）国家助奖学金．退休金．离休费，事业费等财政拨入经费记财政补助收入科目． 如：借：事业支出-对个人和家庭的补助／助学金／国家助奖学金 100000 贷：其他应付款-单位往来／国家助奖学金 100000 还有很多的问题我们不便列出，但是这些问题我们会留着来提醒自己，哪些是我们的薄弱之处，哪些我们还要加强．四．实习总结或体会 学习了将近一年的会计理论知识，在这短短的5天中，方才让我意识到自己以前是多么的无知，盲目的以为自己学得够好了，可是一看别人作的账才发现自己能看懂的很少，到那时才悔恨书到用时方知少．不同行业的公司经营的项目不同，自然要使用不同的会计科目．我们到目前为止所接触的会计行业还只是很小的一部份，要戒骄戒燥，慢慢的积累我们的理论知识，厚积而薄发，这样才能在滚滚的经济潮流中独占一角．在参观的企业中，尤以龙生茶业股份有限公司的账作得最好，毕竟这是一家准备上市的企业，平时就要严于历己，注重细节．这样才不会因突发情况而手忙脚乱．

护士学生实习总结 　　总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，他能够提升我们的书面表达能力，为此要我们写一份总结。总结一般是怎么写的呢？以下是我精心整理的护士学生实习总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 护士学生实习总结1 　　时间飞逝，转眼间，我在福田医院的实习生涯就要了。 　　在学校的时候，实习对于我来说，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待，但也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。 　　我就这样带着一份希翼和一份茫然来到了深圳市福田人民医院，开始了我的实习生涯。从此，我的身份将从一个医学生变为了一个实习医生，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、病人。对于这三大转变，对于如何做一名合格的实习医生，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，怪不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差，怕自己不知从何入手…… 　　在开始实习的前两个科室，就让我有种挫败感，在老师面前感觉自己很渺小，甚至于工作都不带脑子，只机械的执行任务，每次只想把工作做好，可越想先做好它越出错，越错越害怕，越怕越错，这就形成了一个恶性循环。以至于我都不敢主动规定做操作，可这样老师又觉得我学习不够主动。每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在以前见习时没有好好学，愿自己笨手笨脚。再加上我是专科生，与本科实习生比起来，欠缺很多，理论知识不够扎实。在带教老师们的细心教导下，渐渐的我看到了我的进步，即使是一点点的进步，老师们也会鼓励我，即使我犯了错也会给我讲原因，让我知道错误的根源而不是训斥。带教老师起到了一个引导的作用，我慢慢的开始有了自己的思路，有了对工作的兴趣，不管多苦多累，我依然会加倍努力，不辜负老师们对我的期望！ 　　现在对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是一次理论联系现实的机遇，将学了两年的理论去应用于临床实践，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的，使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。经过这近九个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总了以下几点： 　　一，理论知识的问题：在学校时，学校是以学生为中心。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的问题下，一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。 　　二，角色转化问题。实习刚开始，不少东西都不了解，以前也没有见习过，真正的要实践操作了，心里没有底。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。做事情总是缩手缩脚，加上跟我一块实习的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。办法主要是靠主动吧，我发现，只要主动问题，主动提出操作的规定，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师规定做什么才去做。 　　三，胆魄的锻炼。面对病人，特别是外科的病人，见到血是频繁的，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，手脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。 　　四，无菌观念和规范化操作。在外科实习那段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵循。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法！至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。 　　五，微笑服务是很重要的。无论哪一个职业。更何况疾病缠身的病人，他们不仅需要减轻病痛，还需要安慰，如果每天都能看到笑容可掬的脸孔，我相信病人会毫不犹豫选择住在这里。因此我也规定自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖！ 　　总而言之，在这9个多月的过程里，不少不足之处需要改进，这是学习的过程，不少观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我已克服。今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所规定，才会有所收获。我想接下来的最后一个多月的实习是新的一个挑战，也是一种机遇，我一定要好好把握这个机遇。我会珍惜！ 护士学生实习总结2 　　这1个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助，医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。 　　第一、重新认识了护士这个职业的崇高 　　在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。 　　护士的工作就是一个“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。 　　交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的.危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。 　　第二、开拓了眼界，增加了见识 　　见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。 　　第三、对医护配合的整体护理有了一定的理解 　　这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到： 　　1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。 　　2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自己的责任，为病人提供全方位的全程服务，从而使医护配合更加密切。 　　3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必须参加医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解自己所管病人的情况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。 　　4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。护理制度的改革，是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理，改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式，如按护理程序对病人进行护理，需收集病人资料，书写护理病历，制订护理计划、制订健康教育计划，进行心理护理、护患沟通等工作，这些都要让医生了解，以得到支持和帮助。 　　5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人，是医护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种种不良的负性情绪，如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。主管护士发现有上述不良情绪时，可以与主管医生配合，共同做好病人的心理护理，使其在最佳心理状态下接受治疗。 　　6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能，是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成，包括：确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选择教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士应该掌握的一项技能，并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育内容，医护必须共同遵循。 　　7、及时交流信息，为病人解决各种问题。护士整天围着病人转，与病人接触时间多，将病人的病情变化、药物反应、治疗上的问题等及时向医生报告，以便医生及时处理。良好的护患关系，使病人乐于向护士讲述自己的各种想法和顾虑。护士将这些信息转告给医生，医生在查房时对病人一一进行讲解，及时消除病人的顾虑。 护士学生实习总结3 　　我是**届护理系的应届毕业生xxx，通过四年的理论知识学习之后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于20xx年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。 　　在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉， 　　对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 　　随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀！也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识 ;

师范生到小学实习总结（精选6篇） 　　时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，我们肯定学习到了不少学问，让我们一起来学习写实习总结吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我为大家整理的师范生到小学实习总结（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　师范生到小学实习总结1 　　经过了一个多月的实习生活，让我品尝到了作为一名教师的甜与苦,喜悦与羞愧。回想和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 　　在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。 　　班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目标，从而收到好的教育教学效果。下面就来谈谈本人在实习过程工作中的一些体会。 　　一、奖惩适当。 　　我想一个优秀的班主任，应该时刻用心去开与学生进行沟通，很多时候我们的一个笑容，一个诚恳的交谈，或者有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生深远和长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报.但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是53位学生的班级没有严明的纪律，如何形成良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。 　　当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的人格尊严，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错就错，全盘否定;②惩罚的目的是要让学生知道什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生.换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。 　　二、组织开展活动的魅力。 　　良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时再进行集体主义教育、健康的竞争心理教育往往是行之有效的.在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视.如学校开展的学习校规活动中,我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生学习。告诉他们只有形成良好的纪律，做起事情来才会有效率，不然往往一事无成。 　　社会学等理论告诉我们：在社会活动中，一个人的如果脱离社会集体的范围，那么他就不会获得生存的能力，更谈不上什么创造了。一个班集体就是一个小的社会环境，每个同学只有在班集体的帮助下才能得到健康的发展。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住活动这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。 　　三、主题班会 　　在开始返回学校时，我主持了一次主题班会。这次班会的主题是纪律，学习与人生。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的人生阅历。例如，有的同学就纪律方面展开了深刻的阐述，说明了在各行各业上的纪律条例。有的同学就人生方面展开论述，说明人生的最大价值在于对社会的贡献和责任等。有的同学更把纪律，学习与人生三个方面结合起来，很好地说明三个方面的关系，我听了真的好感动。 　　班会的另一个要素是游戏人生，让一些学生上讲台说出他们自己的不足之处和自己的计划以及对今后的要求。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。 　　四、我的实习心得 　　第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的准备。 　　在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要内容授课。我初次体会到当老师的辛苦。上一节课，要经过备课(写教案)上课批改作业接受学生反馈的信息评讲、巩固练习这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是上课。这个环节，也就是我们一直在探讨的课堂教学。 　　近年来，我国历史课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高历史教学质量具有指导意义的成果不断涌现.然而，这些成果大多着眼于如何使学生对历史知识与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题.也就是说，强调了课堂教学中以知识的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。 　　几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题.所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由26人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。 　　课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在高中历史教学中，班级内学生知识水平差距很大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。如果教师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助，从而降低它的效能。如果运用合作学习，学生们则可以从同伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。 　　小组中的合作学习还能为增强学生的学习动机提供诱因，并且能降低焦虑。经验显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展为代价，相反，所有的学生都能在学习小组的同伴辅导中获益非浅。 　　师范生到小学实习总结2 　　怀着满满的激动和好奇，我踏进了小学校门，看着那些精神饱满的小学生，我想起了小学时的自己，也是这样的精力充沛和无忧无虑。今天，我就要再一次体会童年的欢乐时光，真希望我的到能够给他们带更多的欢乐和帮助。 　　终于到了我所在的班级，踏进教室的那一刻，我没有想象中的那么高兴。因为此刻的我不再是一名学生，而是一名实习老师了。作为老师，我们就要做好榜样，争取给学生们留下好的印象。或许是因为陌生，还是羞涩，孩子们没有我想像中的热情，只有一声简单的问好。而随着时间的“撮合”，孩子们也渐渐向我们走近，和我们一起玩游戏、聊天。是呀，小孩子天性好玩，更何况他们才二年级呢？ 　　看着他们上，总觉得特别闹热。当老师提出问题时，他们总能积极地讨论并举手回答，虽然有时的答案是错的，但他们也不会感到丢脸，而是更加积极地参与到其中，努力地知道正确的答案。有时堂上会有人讲话、告状，甚至是打架，老师都能很好地处理，而不是一眛地去纠缠这个问题。下时，他们会找我们一起去玩游戏。记得第一次玩的游戏叫做“老鹰捉小鸡”，小朋友们玩得开心极了，一点都不觉得累。记得老师第一次找我们改作业时，我也是非常开心的，这说明老师信任我们，愿意把学生交给我们，这让我的信念又坚定了。 　　早读时刻，老师会抽查学生们的背诵情况，讲究奖惩分明，更能合理地管理好班级和学生。间操时，老师会跟着孩子们一起做操，并带领孩子们跑步，师生相处融洽，让我看到了和谐的校园。午餐时间到了，老师会给孩子们安排各自的任务，有的扫地、拖地，有的擦黑板、窗子，还有的打饭、分饭，培养孩子们的独立和团结能力。中午睡觉，是我们的闲暇时光，有时我们会去看看他们是否睡好，有时我们会完成老师交给我们的任务，偶尔忙中偷闲，也会玩玩手机，等待上。总之，在小学的一天，总感觉特别快，仿佛眨眼间就过去了。 　　在小学实习的两周里，由开始的陌生到接触再到熟悉，我们也能“打成一片”，以朋友的口吻进行交谈了。记得有一位小朋友对我说：“姐姐，你是我的英雄。”当我听到这句话的时候，内心是激动和感动的，原我这几天没有白。间，有些小朋友总喜欢问一些奇奇怪怪的问题，有时问得我不知所措，我只好回了一句“不知道”。然后他们就会仔细地给我讲解，然后问我记住了嘛。有时我会想，现在的小朋友怎么那么有想法，我感觉我都快跟不上他们的步伐了。也许是因为时代的进步，让现在的小朋友都变得早熟了，更加能够明白社会的是是非非了。 　　在实习的期间，老师上利用了多种方式进行教学，有时会利用游戏，增添学习乐趣，抓住孩子们的眼球。老师根据新改的要求，运用“由扶到放”的教学原则，给学生们提供了自主学习和探究的机会。堂上，以学生为主，纠正学生错误，注重个性发展和个别学生的培养，使每个学生都能平等地学习。而对待个别调皮的学生，老师也会采取特别的手段，不会放任自流，而是真诚地对待。 　　当时间已到尾声，我的心里是难过的，因为我们即将离开这群可爱的学生了，并且有可能再见不到了。我拿着我们自己准备的零食，一步步走向讲台时，我的步伐是沉重的，多么想让时光能够多停留一点，让我能够多与他们相处。看着他们一张张可爱的笑脸，我一辈子都不会忘记。当他们一起说“谢谢实习老师的礼物”、“实习老师再见”时，我忍着泪水，微笑着与他们告别，心里却早已哭了。希望在未的日子里，我还能与你们相见，到那时，我们还能像现在这样无话不谈。 　　师范生到小学实习总结3 　　短暂的一周实习，让我们在蒲小获得了很多在课堂上学不到的东西，小组里的每个成员都有或多或少的体验和感触。 　　这次实习与上次有所不同，我们主要侧重于观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间等等。而我们，除了要做好听课记录以外，还要多学习老师的教学方法和经验。我们的指导老师叶老师很平易近人，她会主动邀请我们小组成员跟着她到班级里去，看着老师如何管理班级事务。此外，还会耐心地跟我们讲一些班级里的情况，如有特殊问题的学生等，让我们对这个年龄段的孩子也有了一定的了解。 　　在蒲小的实习，听的最多的就是公开课了。不得不说这是个极为难得的机会，可以听到学校里优秀的老师讲课，还能听到领雁工程的优秀老师上课。同样一节课，能够感受不同老师的教法，从而比较其教学特色。身临其境，收获比在我们课上枯燥地学习要大很多。 　　本次实习，其中的任务之一就是批改作业。其实到班级里去观察学生很难看出什么，但从他的作文里，我们却能发现很多孩子们心里的想法。就像带队老师说的那样，改作文是观察一个学生最佳途径，因为他把所有的心里话都写在里面了。 　　在学生访谈方面，指导老师给了我们一节课的时间，机会难得。因此，我们小组就精心策划了一堂主题班会课。短短的40分钟，我们和孩子们进行了愉快的交流，初步了解了孩子们心中的想法。 　　实习结束了，我们收获不少，但与此同时，也发现了自己的不足之处：听了课才知道，怎样的教法才最适合学生，如何才能更好地利用现有的课程资源……这些都是我们该思考的问题。要努力的还有很多，再接再厉吧。 　　师范生到小学实习总结4 　　时光飞逝，光阴似箭，一眨眼，六周的实习生活就这样结束了，心中真的是感慨万千，有感伤，有不舍，还有对老师深深的感激之情。 　　3月5号随着校车一起来到长安小学，起初这边艰苦的生活环境让我有点无法接受，可是渐渐的习惯了，习惯了这简陋的宿舍，习惯了这十八个人一间的大宿舍，习惯了看大家在忙碌地备课、上课、批改作业的情景，习惯了有空时和大家一起聊聊天，谈谈备课、上课的感想，讲讲各班那群可爱的孩子们…… 　　六周的实习生活有很多的习惯，也有很多的回忆。还记得初上三尺讲台时的那份激动与担心，激动是因为自己终于是老师了，虽然只是实习老师，担心是因为这是我第一次上语文课，而且还是作文课，怕自己如果讲的不好的话会误导学生。上课之前起我认真的备课，也向老师请教了该如何上好一堂作文课，因为讲的是自己家乡的环境变化，而班里面大部分学生都是外来人员，根本不知道自己家乡的变化情况，所以我事先叫同学回去要向爸爸妈妈了解一下，可是很多学生回去都没有去了解，原本打算以交流互动为主的课堂，最后却变成了我在自说自导，实在郁闷，第一堂课以失败告终，不过老师的点评让我学会了很多，学生才是课堂的主体，如何调动学生的积极性对上好一堂课是非常重要的。后面通过多次课的实践还有老师们的悉心指导让我在不断的进步，上课的水平也慢慢有了提高。 　　六周的实习生活真的让我收获了很多，也成长了很多，当一名教师真的很不容易，当一名深受学生喜爱的好老师就更难了，不仅要有精深的专业知识，还要懂得如何把握好课堂，让课堂充满活力又不至于太过吵闹…..刚开始的时候感觉真的好难哦，有点想放弃，不知道自己当初选择当老师是对还是错，不过看到三（2）班这群孩子们那一张张稚嫩的小脸，听着他们说“吴老师，我们喜欢你，你什么时候要给我们上课啊”，我就觉得自己当初的选择是对的，我要当一名好老师，当一名深受学生喜爱的好老师。 　　虽然离开了，但还是要谢谢三（2）班这群可爱的孩子们的配合，谢谢老师们的悉心指导，这六周的实习生活将会是我一辈子的回忆，虽然有点累，但却很充实，也很快乐！ 　　师范生到小学实习总结5 　　XX年3月21日到4月16日之间，我和其他8位同学来到横坑小学进行了为期28天的教育实习。28天的实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在横坑小学领导、老师及带队老师的支持和指导下，在专业组老师特别是指导老师李老师和原班主任老师钟老师的帮助辅导下，我的实习工作取得了比较圆满的成功。 　　实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任老师工作和教育调查。 　　无论是带班还是教课，作为实习老师，都会有一个该校的正式老师带我们。带我班主任老师工作的，当然是我带的班级的原班主任老师，而带我教学工作的是我带班级的原数学老师，他对我们特好，经常指导我们怎样才能把内容讲清楚，怎样才能充分的调动学生的积极性。 　　前一个星期，实习的主要任务就是听课，看其他老师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是观察老师怎样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间，而并不是学习老师所讲的知识。 　　我第一次上讲台时，自我感觉并不紧张，只是课讲得有点快，总体感觉还可以。后来的课，越讲越熟练，越讲越流畅，同学们对我讲授的知识都能吸收。有了前几次讲课的经验，我认为自己的课堂驾驭能力有了很大提高，不但可以良好地控制时间，也能够适时地调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来。 　　比教学工作更重要的就是班主任老师工作。在学校里，班主任老师是学生的第一监护人，所以班主任老师的工作非常琐碎。一名真正尽职尽责的班主任老师，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。我觉得，在班主任老师工作中始终要坚持“一个标准”，就是处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应使用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生则常常使老师产生偏见，所以班主任老师“执法”一定要公平，要一碗水端平。如果处理有偏颇，则会助长好学生的坏习惯和骄傲的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。 　　在我实习其间发生了这样一件事。一天，一个学生向我反应不见了一把伞，其它的学生听见了也纷纷话他们也不见了笔等等的学习用具，于是我就向原班主任老师钟老师讲述了这些事，之后，班主任老师在班上对学生说，近来我们班有同学经常不见了东西，我想一定是我们班里的同学所为，我现在给一个下午的时间你们自己交把东西交到我那，我可以不追究，如果过了今天我可不是这样说了。刚好那天上完了公课，我们几个实习生我指导老师要评课，搞到了中午十二点多才回到办公室，这时我刚好在办公室的窗向外看，怎么我班的.这个学生还不回家，还在学校草地那里跑来跑去干什么呢？这时我见到她在草地的一角中拿出了两把雨伞，哦！这时我明白了，班里的东西一定是她偷了，于是我小心的跟着她回到班上，把伞放回了原处，这时她可能发现我了吧！冲冲的跑出班叫了一声“老师好”，我问她为什么还不回家啊？她对我说：“我的一本练习不见了回来找找”。我说：“那练习今天早上不是交上来给我了吗！快回去吧！”于是她就冲冲的跑了回去。因为我是实习生这些事自己不好处理，于是我就把那两把伞交到了原班主任老师那让她来处理这件事。我从中我又学习到了做班主任老师工作的一些保贵的东西。 　　在这次实习中，我的各方面能力都得到了锻炼和提高，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最高峰。 　　师范生到小学实习总结6 　　20XX年XX月XX日的早晨，在带队老师的带领下，带着兴奋和新鲜感，我们来到了台三小学， 在这里开始了每周三早的见习生活。对于长期蜗居校园的我们来说，见习无疑是一次非常新鲜的体验。重新回到小学校园里，听到老师亲切的话语以及和蔼的笑容，孩子们天真的笑语，让我们心情无比激动。 　　见习的工作，说起来没有想像的轻松。在见习的日子，我们主要做的就是坐在教室后面听老师上课，边听边做笔记，学习老师们如何组织教育与教学、如何组织管理、借鉴老师的语言表达、教育机智及科研能力。 　　在见习期间，我们是5个人分一组，每组都是在固定的班级，我们组比较特殊是在三年（6）班和三年（1）班，那的小朋友都是很热情的，刚开始，胆子大的会和我们说说话，后来熟悉了，他们都是一帮一帮的扯着我们，让我们跟他们一起玩，给我印象最深的是三年（6）班一个小男孩，他坐在最后一排，上课总会开小差，不认真听课，会不时看我们后面的听课老师，每次我都要跟他说要认真听课做笔记。他也挺乖得，可过会儿又忘。 　　该校三年（6）班数学老师郑讯老师讲课极具特点，能够结合学生实际水平，制定出科学合理的教学计划，利用丰富的道具结合先进的教育理念，采用多样化的教学方式，丰富了以学生为主导的数学课堂，学生学习积极性高，课堂气氛活跃。现在的小学生思想活跃、想法独特，什么都懂。他们问的一些问题往往很是出人意料。无疑给教学工作带来极大的挑战。 　　尽管只是见习了两个月课，但是我还是深深的体会到当一名教师的工作辛苦。同时也很感谢学校给予我们这么一次机会，为我们以后走上数学教师的岗位做下铺垫，教育学生，培育人才，为国家做贡献。 　　在数学教育教学工作上，我认识到教师与学生的交流是非常重要的。交流是形成良好师生关系的重要途径。教师要善于交流，善于走进学生的情感世界，聆听学生的真情实感；教师更要善于引导学生和自己交流，让学生吐露真情。通过交流，才能了解学生的学习水平、性格特征，进而促进教学的发展。 　　通过这几天见习的观察，我有以下总结： 　　（一）、给学生一个“情感的课堂”。 　　作为教师首先应该让学生觉得极富“激情” 这样才能调动起他们的学习积极性；其次要尊重学生“需要”，注重学生“激趣”通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念??激发他们的主动学习欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。 　　（二）、给学生一个“交流的课堂”。 　　以前的课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“交流”。我们要还给学生一个“交流”的课堂，实现“师生交流”和“生生交流”。 　　（三）、给学生一个“开放的课堂”。 　　1、让孩子去“展示自己”。 “教学不仅仅是一种告诉，更多的是学生的一种体验、探究和感悟”。给孩子多大的舞台，他就能跳出多美的舞蹈。课堂是激情燃烧的动感地带，是他们求知、创造、展示自我、体验成功的平台。是学生健康成长的地方。学生的潜力是无限的，关键在于教师是否给了学生足够大的平台。 　　2、注重实践，多方面实践感悟语言。利用好例子教给学生学习方法之后，接下来的应该是大量的实践，只有在实践中，学生的能力才能不断巩固、提高。总之，教师要做一个牧羊人，把可爱的孩子们引领到最肥沃的草地上去尽情享受！ 　　这几天的见习，每天都要早起，中午的时候还要赶回学校休息一个小时，又匆匆忙忙的赶到小学，虽然很累，但是也很开心，因为在那里，有很多热情的小朋友，和他们在一起，感觉回到了我们的童年时代 　　我觉得身为一个新教师，虚心求教是非常重要的。尽管在师范学院我们已经学了许多教育理论，可基本属于纸上谈兵，如何将理论与实际联系呢？ 　　我想应该是从求教的过程中转为己用。求教不就等同于不懂就问，求教的问题应是多看、多听、多实践之后所产生的问题，是在多请教、多总结之后浓缩过的问题。而这些问题可以从两方面去入手学习:一是听课，学习优秀教师是 　　怎样讲课上好，如何将新课标新理念融入自己所授的课程中去的。二是学习如何做一个好老师。 　　听了这么多节课和课后跟学生和教师的交流中，要做一名学生喜欢的教师，首先得具备一颗关心爱护学生的心。教学不止是针对部分优等生，还得兼顾后进生。对后进生的教育要坚持多表扬，少批评，多激励，少指责的原则，保护他们的自尊心，激发他们的闪光点。课堂教学中，要鼓励后进生积极思维，积极回答问题，对他们的答题当场给予恰当的评价，激励他们知难而进。 　　我希望能扮演好自己的角色，真正做到“学高为师，身正为范”，担起老师的那份责任；真正和孩子们称为朋友，珍惜彼此的友谊。争取多看、多听、多实践、多请教、多总结，真正在实践中升华理论知识，提高教学水平，为将来顺利地上工作岗位成为一名合格的小学数学教师打下扎实的实践基础。 ;

社会实践自我鉴定表范文篇1 今年暑假，我在学校的号召下参加了社会实践，走进社会，了解社会。后来，我在xx公司xx部进行社会实践，虽然时间不长，而且这与我所学的专业联系不大，但是我相信，对工作负责、认真，虚心讨教的正确态度是从事任何一个职业所要首先具备的素质，这也正是我在这次难忘的暑期实践中所学到的宝贵经验，相信这些难得的经验一定会成为我今后学习、工作中的助推器。以下为我个人的自我鉴定。 你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去xx公司进行社会实践，我怀着兴奋的心情。社会实践最重要的是态度，是诚恳踏实、积极向上、勤奋努力的工作态度，必须付出比老员工多几倍的努力去熟悉工作程序、工作要领。只要树立信心，战胜自我，就可迈出走向社会坚实的第一步，前途就充满希望。 刚踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑地说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。因此，我担心变成透明人的事情根本没有发生。同事们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。 其实，不仅待人要真诚，对事也要真诚。人无完人，xx部的其他同事在制作广告版面时，也时常会有错误发生，像语句表达不清等。我于是不知天高地厚地把自己的意见诚心诚意的提出来。没想到，竟被欣然地接受了。在他们面前，我只是经验浅薄的小字辈，但我觉得对待工作我们不应该论资谈辈，有意见或建议，只要对工作有利，都应该诚恳的提出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资历小，又有谁会小看你呢?真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。 我在xx部实习的时间不长，主要做一些文职工作，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在xx公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象，很需要你具备实际动手操作的能力。 开始时，总觉得是一些简单而不起眼的工作，但做了一段时间以后才发现这些工作虽然简单，但都是非常重要的，绝不能有半点差错，千万不可以因为它们简单而小看它，必需小心谨慎的完成每一个环节。这种咬文嚼字的工作无疑对我所学的新闻专业知识具有极大的锻炼作用。 另外，我还第一次尝试参与了xx部的活动策划，第一次学会写活动策划书，才发现原来小小的活动策划书要做得全面而具有可行性，是需要慢慢斟酌和考虑周到的。最后，通过自身的努力，我参与策划的活动策划已经提交并通过了。这些经历都开阔了我视野，丰富了我知识。 感谢xx部的同事，他们总能不厌其烦地教会我，在他们耐心的教导中我不断走向成熟，也积累起一定的工作经验。 社会实践自我鉴定表范文篇2 经历了将近两个月的暑期社会实践，我感受颇多。从最开始的组建团队、确定实践主题、设计队名与队标，再到订制队服与条幅、编制问卷，以及后来一系列的发放问卷等实践活动都留给我以深刻的印象。这些对于即将步入大二的自己是一次十分有益的锻炼。 社会实践首先带给我的是团结协作。“心灵卫士”的成员中除了我之外都是淄博的，导致在后来的多次实践活动中我都是作为一个幕后工作人员并没有太多的亲身实践。但是，正是这一次次的幕后工作让我领悟到了团队协作的重要性，并不是没有个活动都需要所有的成员参加，大家各司其职，尽力完成队长分配下来的任务。大家只有团结一心，才能将每一次的实践活动都准备得圆满又出色。 其次，社会实践也确实磨砺人的意志。有几次感觉自己快要放弃了，对社会实践失去兴趣了。但是，队长一次又一次的任务下达，一次又一次的特别强调，让我明白为了团队的荣誉，为了不让伙伴们的辛苦付之东流，我不能放任自己的懒散，必须要重新振作起来。就这样在一次次的放弃与振作之间徘徊，每一次都凭借坚强的意志战胜懒散，坚持完成每一项任务。记得在社会实践动员大会上有学姐曾经说过，在社会实践的过程中总会有队员放弃，但队长都要承担下来这些担子，队长一定要坚持到最后。学姐的一席话给予我很大的鼓舞，虽然我不是队长，但是我也不愿意做那个让队长承担重担的队员。 不过，社会实践最为重要的则是接触社会进行实践活动。令我印象最为深刻的就是发放问卷，在这个过程中总会有那么一些人选择拒绝填写问卷，每当这个时候自己总是感觉愈发失落。也曾经有人对我说，你干脆自己都填了得了省得费这些功夫。但是我们发放问卷是为了根据数据分析来对群众进行关于雾霾问题的宣讲活动，如果全都自己填了那又何来真实性可言呢。被别人拒绝了没关系，关键的是自己不能拒绝自己，在自己愈挫愈勇的精神鼓舞下，终于将问卷全都发放完毕。一次简单的经历足以给予我大大的启发。 通过这次的的社会实践活动，我们逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我们对自己的未来有一个正确的定位，增强了自身努力学习知识并将之与社会相结合的信心和毅力。对于即将走上社会的大学生们，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。大学生暑期社会实践是大学生磨练品格、增长才干、实现全面发展的重要舞台。在这里我们真正的锻炼了自己，为以后踏入社会做了更好的铺垫，以后如果有机会，我会更加积极的参加这样的活动。 社会实践自我鉴定表范文篇3 今天是我实习的最后一天，回首过去一个月里在单位的点滴，依然激动不已，因为在那里我经历了许多第一次，第一次和领导近距离接触，第一次帮上司整理资料，第一次出街做志愿者。正是这些大胆有益的尝试逐步使我意识到积极主动地参与社会生活锻炼的重要性。 在那里，我始终记住我此行的目的:我是来做事的。因而始终保持着积极肯干的心态，由此也赢得了上司的认可和高度评价。没错，无论在任何时间，任何地点，积极负责任地去做事是成就个人良好印象的重要因素，也最终会得到大家的喜爱。 另一方面，我也意识到自己的不足之处，那就是专业知识不够牢固扎实，要知道，大学生毕业后是靠专业吃饭的，谁的专业知识和实践技能高，谁就是社会的有力竞争者。而作为大学生的我，此行感触颇深的就是每当别人询问我的专业时，我始终不能自信地说出来，因为连我自己也不能对我的专业知识有很好的把握，毋用说应用到实践中去了。咋一听，我的专业似乎技术含量很高，由此也引发了别人对我专业的高评价，因而对我也有很高的期望值，而实际上我知之甚少，一旦在工作上遇到这种问题只会造成更大的尴尬，这是我今后必须努力解决的问题。 在个人专业知识不足的情况下，个人的素养就显得尤为重要了，保持谦虚、积极肯干的心态可以最大限度的减轻个人缺点造成的影响，无论是对领导，还是对同事，谦虚有礼都是为人的根本，这一点我深有体会，出去工作不同于学校生活，工作讲究的是效率，是办事的效果，追求的是踏实，准确。因而对个人的纪律要求也必须严格，比如说上班要准时，工作期间要务实，用“少说话，多做事”这个词来形容最准确不过，试想，一个在上班期间只会夸夸其谈的人，谁会喜欢?只有那些认真，踏实的帮领导办实事的人才会得到肯定。 社会实践自我鉴定表范文篇4 两个月的暑期就这样匆匆结束了，我在大禾寿司当一名实习生的社会实践也随之结束了。在这次实践中，整日呆在象牙塔中的我，第一次的尝到了生活的现实和不易。这种真切的体会，让我获益匪浅。 我知道了挣钱的辛苦——几乎每天都在店里工作，服务着形形色色的人，做着同样的工作;无论风吹雨打，都要照常出门上班;再苦再累也要坚持到下班;不论心情好不好，都要笑脸迎人。再者次实践中，我充分体会到了“谁知盘中餐粒粒皆辛苦”，原来父母的钱真的赚得不容易啊!这次的经历，让我更加坚定了努力读书的决心，再也不能浪费光阴了! 我明白了人际关系很重要——大家都知道社会上人际交往非常复杂，但是具体多么复杂，我想也很难说清楚，只有经历了才能了解。才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧，就看你怎么把握了。我想说的一点就是，在交际中，既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它。如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 我看懂了管理者的管理——在店铺里，总需要有管理层，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部。要想成为一名好的管理者，就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的下属。要想让他们服从你的管理。那么你对每个员工要用到不同的管理方法，意思就是说：在管理时，要因人而异!同时又要做到以身作则，树立榜样，公平待人，对事无情，对人有情。 我懂得了自强自立——俗话说："在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说：在家里的时候，有自己的父母照顾，关心，呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是，只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难，挫折都是靠自己一个人去解决，在这二个多月里，让我学会了容忍、独自面对问题、自己想办法解决问题!凡事都要靠自己!现在，就算父母不在我的身边，我都能够自己独立! 我体会到了认识来源于实践——一切认识都来源于实践。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性，但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展，不断提出新的问题，促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决，与此同步，人的认识能力也就不断地改善和提高!马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用，认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实践具有指导作用。认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性，可以对实践进行指导。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。 社会实践自我鉴定表范文篇5 有幸成为农村政策宣讲团的一位成员参加了安徽大学大学生三下乡暑期社会实践活动。经过这次实践活动，我收获很大，主要有以下几点： 一、良好的团队和队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的条件条件。 在前期预备工作中，面对纷纷复杂的与农村相干的政策文件，我们团队成员根据自己的能力，进行了公道的分工，充分发挥本身的上风，顺利的完成了前期的工作。为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。由于大家多是第一次参加三下乡活动，经验不足，在展开具体工作时，不但要展开政策的宣讲、咨询、解疑，还要与当地的乡镇领导、农民朋友开座谈会、进行进户调查等多项工作，大家显得有些力不从心。但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，相互学习，相互帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的投进到自己的工作中。在这类***的氛围中，我们顺利的完成了此次社会实践活动。从这次活动中，我更加深入的体会到了团队的气力及团队的重要性。 二、社会责任感是我们当代大学生必须具有的素质。 这次活动，我深进了农村，接触了我国社会中人数最多，而且最苦、最穷的一个阶层，对我的震动很大，同时也感到了肩上的担子更重了。随着我国经济、社会的不断进步发展，农民的生活水平有了一定的进步。但是，农民的生活仍然很苦，生活环境很差。在当地听到农民常常提到三不通，即路不通，水不通，电不通。就是说与农民生活息息相干的道路、水、电都不能得到切实的保障，因而可知农民的生活之苦，也能够看到要解决三农题目，真实的富民增收，进步农民的生活水平，任重而道远。固然，通过这次活动，我们也为农民朋友作出了一些贡献，但这是远远不够的，这就要求我们不管是现在还是工作了，要关注我国的热门，关注制约我国发展的题目，尽自己所能，为国家的发展作出自己的贡献。作为一位当代的大学生，作为一位青年，要深进调查研究，全面的了解我国的现状，增强本身的社会责任感，为国家、为社会、为人民尽一份自己的微薄之力。做一个无愧于国家、无愧于人民的青年。 三、通过参加这次社会实践活动，我也发现了本身的很多不足的地方。比如：专业知识的欠缺，人际交往能力、处事应变能力等方面的不足，也为之前不了解实际情况，不进行实地的调查研究而乱下结论的行为感到汗颜。这些不足，我将会努力的克服，培养各方面的能力，进步本身的综合素质，争取自己进一步更好的发展。

关于毕业论文周记（通用12篇） 　　现如今，大家都经常接触到论文吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是我收集整理的关于毕业论文周记，希望对大家有所帮助。 　　毕业论文周记 篇1 　　光阴如梭，转眼间大学已经到了尾声，也该决定毕业论文的选题了，经过了慎重的考虑，我最终确定了毕业论文的选题——环境保护与税收政策研究。 　　生存与发展是一个世纪性的主题，它贯穿于人类社会发展的全过程，而且也成为21世纪的全球性主题。人类在创造文明的同时，也带来了一系列环境问题。如何利用税收政策的实施来帮助解决环境问题呢？首先针对环境与税收政策，我先选了几个题目备用，然后再上网搜索这些备选题目的相关资料，上图书馆翻阅资料，参考大量时事，了解这些题目目前的理论研究现状。在这一过程中，我渐渐对税收政策对环境保护起到的作用产生了浓厚的兴趣。通过参考研究，只有正视环境问题并将可持续发展纳入政府政策制订的目标之中，才能使环境问题真正得到解决，自己才有望实现生存和生活质量的全面提升。因此，我想通过这个选题，将环境保护与税收政策的关系做深入的研究与阐述。以上是本周工作，下周将根据选题进行资料收集工作。 　　毕业论文周记 篇2 　　经过与指导老师的反复讨论，这周终于把论文题目确定了。俗话说得好，好的开始成功的一半，但是这个开始来得实在不容易。在确定论文题目之前必须查阅大量的相关文献，空想出来的题目是逃不过老师的法眼的，必须有具体的充足的论据来支持你的论文题目。论文题目的`确定是整个论文写作的开端，真正的战斗才刚刚打响，同志还需要继续努力。在接下来的日子里，还要抓紧时间查更多的相关文献写开题报告。 　　毕业论文周记 篇3 　　交定稿的日子即将临近，我们每个人都在忙着修，改，修，再改指导老师忙着给我们改，我们自己也忙着改。精益求精，是我们这段时间的座右铭。时刻挂在心里，也许我们没有获得优秀论文这个目标时刻挂在嘴边，但是我们每个人心里应该都是这么想的。有位将军曾经这样说过：不想当将军的士兵不是好士兵。所以我们更要对自己的论文提出要求，不能马虎对待。这是我对自己说的，我认为每个同学也是像我一样想的。在这最后的时刻，我们更加不能放松！ 　　毕业论文周记 篇4 　　第一次查重已经结束，幸好结果还不坏，要不然就辜负了梁老师对我们的信任。查重之前，尽管知道自己并不是抄袭别人的论文，但总害怕会有超过30%的相似率。还记得那天早上把论文传到中国知网等待结果的那几分钟，脑袋都感觉不是自己的。一刷新，结果一出来，“哗”脑袋就炸开了，太激动了，过了！那种激动真的是溢于言表的，所有的情绪都表现了出来。幸好啊！要是论文被卡在这里，前段时间的辛苦和努力就会让人怀疑，那是不是值得的。但结果出来了，告诉我，所有的努力都是值得的。接下来的路，要更加的努力，加油。 　　毕业论文周记 篇5 　　转眼间已经到了说再见的时刻，我们也迎来了大学的最后一项任务---毕业论文。本周在教学楼召开论文动员大会，选择了指导老师，董老师给了我们一些题目让我们在其中做选择，通过和老师交流，我的论文题目定了下来---劳动者自由择业权与商业秘密权的冲突与平衡，论文正式进入写作阶段。 　　毕业论文周记 篇6 　　本周主要工作就是拟定了论文提纲，通过广泛阅读相关文献和自己的思考，我将自己的论文主要分成四个部分，即劳动者自由择业权的概述、商业秘密的概述、自由择业权与商业秘密权冲突的解决途径、如何平衡自由择业权与商业秘密权，提纲完成，下周论文将正式进入写作阶段。 　　毕业论文周记 篇7 　　本周的主要任务就是继续完善论文，使其成为一个完整的论文，主要包括以下事项，撰写中文摘要、提取关键字、标注参考文献、制作论文封面与目录等琐碎问题。完成以上各项工作后，我又将论文通读一遍，发现其中的错别字或不通顺的语句并修正，使其成为论文一稿并提交导师。 　　毕业论文周记 篇8 　　本周主要任务是继续修改论文一稿，根据指导老师的批注和意见对论文不足之处进行修改，对论文的明显错误进行改正，对初稿继续进行加工完善，对文章的不恰当章节标题进行调整，纠正错别字，修改行文中不通顺的语句，以便下周主要针对老师对修改稿的意见对论文进行修改。 　　毕业论文周记 篇9 　　上周论文二稿提交后我还信心满满，但老师修改后我仿佛又一落千丈，这次论文二稿董老师又为我指出了大量的错误，本周主要任务就是按照董老师指出的问题继续修改论文二稿，由于前阶段已经修改过一次，所以二稿修改起来相对轻松，错误主要集中在论文格式方面，我按照董老师发来的论文模板逐句修改，并且在这个过程中多次与董老师进行邮件交流，以解决我论文在格式方面遇到的种种问题，截止周末，二稿基本修改完毕。 　　毕业论文周记 篇10 　　本周的主要任务是将论文最终定稿，并完善论文的相关细节，主要工作包括，对文章的摘要、关键词进行翻译，进一步完善参考文献，修正脚注，完善致谢语，依据学院论文规范细则对论文格式进行最后的排版，完成上述工作后，我们和董文晶老师进行了一个简短的见面会，会上与董文晶老师一起对论文做最终检查，并就毕业实习的情况向董文晶老师进行了详细的汇报，下周的主要任务是做好答辩前的准备工作，以便迎接最后的论文答辩工作。 　　毕业论文周记 篇11 　　开题报告是整个论文的关键，我希望这是一个好的开始，写完开题报告也就预示着我们离论文的完成又近了一步。在开题报告的完成过程中，我的指导老师给了我许多宝贵的建议。开题报告的关键是文献综述，为了写好文献综述必须查阅许多的专著、期刊和论文。只有查阅资料才能知道对于这个研究目前已有的程度到哪里了，你才能最后确定自己的研究内容。研究内容必须切合实际，不能太繁杂，应该突出重点，找到关键。研究设计要一目了然，拿出手就可以做。开题报告就是把你的整个论文安排妥当，随后就要开始了！ 　　毕业论文周记 篇12 　　这些日子，我们一直穿梭在各个学校进行数据的收集，我主要是进行问卷的发放。在问卷的发放过程中其实我们遇到了很多的困难，但是这些都被我们一一的克服了。困难并不可怕，可怕的是没有往下走的勇气。所谓兵来将挡，水来土掩，抱着必胜的信念我们坚持自己的路。当然问卷的发放能如此圆满的完成也少不了指导老师的支持，如果没有她我们不会这么顺利的发放和回收问卷的。经过这两周对于问卷的发放，已经初步完成了对于论文所需数据的收集。紧接下来的工作就是对于数据的录入和分析了。 ;

海尔实习小结 三月八日至三月二十这段时间，我们在海尔度过了一段顶岗实习的很亢奋到很疲惫再到亢奋的生涯！ 三月八日早，我们一早就在学校门口集合，然后集体乘车，坐到车上，我怀着亢奋的心情回想着听到这条消息后的一幕幕，很激动，想着我们可以通过实习学到好多，很多无法在书本上获得的知识，同时也可以培养吃苦耐劳的精神，而且海尔—一个中国最具影响力的跨国集团，能到这里实习，再好不过了……还有七号下午我们计算机系系主任以及姚主任一起来给我们开了动员大会！这可以算是我们班接受过最高的“礼遇”了，我们平时见班主任都很难，更别说系主任了，当时预期是那么完美…… 二十余分钟，公交车报站，我回过神，知道我们到了！下车后，我们列队进入海尔工业园区，进去的感觉还好，偌大的厂区里时而过来一群又一群的穿着蓝色制服的工人，感觉很正规，整齐，他们精神状态也很昂扬，我心里暗暗地想：海尔的工人素质真高呀！等了一会，我们一起从海尔空调事业部的正门进入二楼人事部培训办公室，我们在哪个教室里接受了比较正规的安全教育，然后每人发了一套海尔的蓝色的工作服，接着正式进入海尔一楼的车间，再次列队，几分钟内，我们一个班五十八名同学，都被分配到不同的车间、工位，我被分配到的是二厂预装线的罩壳班，我带着很高昂的状态正式“开始工作”了，我们班长让我去贴白色的衬垫，我很听话的去了，我的师傅很热情地教我，她很熟练地拿着衬垫，在流水线很轻易的就贴好一个又一个经过的空调罩壳，我看她弄了几个，她说到你了，然后给我让开位置，我当时真的有点紧张，当时就是贴不好，真的感觉好难，三月的天气并不热，但当时我就觉得额头上已经有微许的的汗液了，也许是太紧张了吧！我在那个工位上做了一会，实在是做不来，就换了一个贴白色植绒布的活，工作了一会，总算不太紧张了，但我毕竟是菜鸟，按他们老员工的线速，我实在受不了，表现在我老掉线，我师父也替我着急，就过来帮我，就这样一个下午在忙碌和紧张中度过，我也在师傅的教导下渐渐地提起了速度，而且贴得更好，下午我们的学长&上司给我们列队结束工作的时候，教导我们该做些什么，还依稀记得，他说：今天虽然忙碌了一天很累，但大家不妨回去的时候，想想今天做了什么产品，做得怎么样，还有什么没做好，与老员工有什么差距，你们是接受过高等教育的，进步的速度当然要比我们的员工要快，做个日清，明天我去个车间看看你们做的情况！这我记得很清楚，但我还是没做，我们一个寝室都没，可是我被他的一句话震惊了，与别人的差距，怎么去缩短！的确很有道理…… 就这样在那条生产线做了三天，我在那条生产线学了很多，贴衬垫、显示条、显示屏、白色植绒布，打螺钉，上件，下件以及一些叫不出名的工位……我知道我们做的产品的型号简称有JCF、E、ZE、MRA四种罩壳，在哪里工作很轻松，但可能一天做到晚，比较乏味…… 第四天因为大多人的要求，学长给我们调换了工作，我倒是很不乐意，因为在那条线上，我做的很好了，那里有我亲切的老乡；那里有我热情的师傅；那里有我敬佩和蔼的班长，可是，该走了，我也留着不住自己……换工作了，虽然不舍，但想想这在我的实习生涯中并不算什么坏事，又转而一想，多学点也好，就这样想着想着，我已被带到二厂热交线了，和一个女同学。虽然我是带着比较积极的心情去的，可是班长把我们带去的地方，实在让我们受不了，那里的职工很冷漠，班长把我们晾那，我们的师傅也不怎么理我们，说话非常不清晰，我们都压根听不懂，他也不管，当时就感觉这不适合我，我要走，不在这做，可是如果事实要是能那样就好了，我深深地知道，我们去不是玩地，不是想干就干，想走就走的！所以只能在那站着……十点……十一点……就这样上午过去了。我和同学吃过饭又回去了，因为没事做，在那聊天，倒是挺好，好景不长，就被带走了，这次是线长，他把我们叫到那个气悍班，那班长真狠，让我帮他下件（从流水线上把蒸发器搬到另一条流水线上），真的那蒸发器好沉，而且我的左边就是气焊，好热……我的师傅是个小孩，说是十七岁，他告诉我他工资很高—俩千多，仅亚于焊工，交流了几句，他就让我干了，我虽然很不乐意，还是做了一会，我受不了那样的强度，就说师傅你来干，可是他却废话一大堆，说什么出来实习就要把握机会，做最苦最累的……我当时脾气很好，又看他小，没理他，又过了一会，我说我累了，你干一会，他倒可以，在我后面笑着说：“小日本鬼子进中国时，你跑累了，还要歇一会吗？”我当时无语，不是我感觉自己理亏，而是不屑，他一个小屁孩，怎么进来的还是问题，拿着俩千多的工资，不想干活，还教训我起来了……我想我和没有他啥共同语言了……我没有发怒，只是找了班长，班长说：他是小孩别和他计较，而且你说得对，是你帮他而不是他帮你，他还答应我说，下午还有三小时，你干一小时，他做俩小时，今天就结束了……他看着是那样认真和蔼，可是结果是什么，有谁知道？我干完一小时，才知道海尔的员工、班长就那素质，于是我便找我们的上司，让他给我调回原来做的地方，终于在煎熬了一天，第五天，我又顺利的回到预装线罩壳组了，感觉是那样的好，就这样在那里默默地一直干到倒数第二天，我和那里的老师傅们都那样熟知，了解。快结束的时候，由于那条线原料不够，把我们调走了，最后俩天还算顺利…… 经过这次实习，我认为自己的收获还是不小的！首先在操作上，我学会很多的预装线上的操作，在精神上，我意识到海尔大部分的员工还是很爱岗敬业的，他们有着过硬的“技能”，在每个岗位上都做得很好…，我们都应该向他们学习。这些是每位同学都可以领悟到的，我还有些特别的感受，一个就是开头所说的差距，的确，还在校园的我们，很少经过实践，从书本上学习的知识也许与实际操作上差许多法是应—由于在对知识的领悟不够，所以书本与实际不能接轨是差距，那们我们就需要去弥补，缩小差距，我的想该利用寒暑假的时间，多到工厂里实践，待遇并不太重要，我们需要工厂的历练，这样再回到学校学习，也许会更有针对性，对我们的职业生涯规划起到近一步的挖掘、选择、考究。还有就是学会适应的问题，的确，在一个陌生环境，谁如果可以最快的适应，他就会最轻松，做得最好，这是我们要去思考的—怎么去适应。 关于在海尔工作的抱怨，我也有，我认为海尔太黑，没有酬劳，这是很不人道的，我们做的活都是没有技术含量的、一学就会的，纯属体力劳动，还有他们那些在一厂外机工作的，有的竟然要搬68-69kg的空调外机，这未免不怎么说的过去，还有海尔它的午饭并不是很足量，特别对我们实习生，这是我们不能接受的，此外，连来回公交车费、早晚饭，都是自己解决，学校会不会在这方面上太不顾及学生的利益了呢？我们去实习就应该让我们有一个好心情，这样大家才可以做得更好，大则为海尔出力、为学校争光，小则为自己增长经验，就算海尔不出薪资，学校是不是应该给我们一点鼓励呢？我觉得应该是，58名员工半个月的实习，海尔并没有损失什么，却是最大的赢家，而我们呢？学校的确应改为我们大家考略一点，在物质上，因为实在太刻薄了…… 最后，用一句话结束我的小结，不管怎么样，我们都应该以积极端正的态度去做好每一件事！

2005年初夏，风华中学从亳州一中分离，经上级主管部门批准在大地桥畔筹建；1#教学楼破土动工。9月9日，首招七年级新生1781人，风华中学迎来第一批学子。　10月，风华中学2#教学楼、实验楼、公寓楼、餐厅动工。　10月13日，时任亳州市委副书记殷光临、市教育局局长屈文进一行到风华中学调研。　12月19日，风华中学组团到江苏洋思中学参观学习。　12月26日至28日，风华中学成功举办元旦文艺汇演。2006年2月18日，风华中学召开颁奖大会，会上，31名学生喜获首笔风华奖学金（每生850元）。　3月10日，校报《风华报》创刊。　3月10日至3月20日，风华中学举办教职工乒乓球赛。　3月31日，风华中学隆重召开教育教学大练兵活动动员大会，谯城区教育局局长赵勇、副局长王体亮到会祝贺并作重要指示。　4月7日，风华中学获“安广杯”安全知识大赛优秀组织奖。　4月12日，风华中学全体教职工学习《亳州市教师违规违纪处分办法》。　4月26至28日，风华中学承办谯城区“红色之旅”爱国主义教育活动“风华杯”演讲比赛。　5月4日，风华中学发展第一批新团员。　5月26、27日，风华中学在兴邦剧场举办“红五月”歌咏比赛。　6月，风华中学面向广大小学毕业生及家长举办“风华行”活动。　6月1日，风华中学校长宋敏在亳州市民办非企业单位自律与诚信座谈会上作经验介绍。　6月2日至6日，风华中学举办“风华杯”教职工篮球赛。　暑期，风华中学50余名学生参加了谯城区团委举办的军事夏令营活动。　7月，风华中学被全国青少年“红色之旅”读书教育活动组委会授予“组织特等奖”。2007年2007年谯城区元旦文艺晚会节目评选中，风华中学选报的节目芭蕾舞《天鹅湖》荣获一等奖。　1月，风华中学被江苏教育出版社评为“英语学科建设和实践基地”。　1月15日，风华中学举行新团员宣誓仪式。　1月8日至10日，风华中学举办七年级拔河比赛，紧接着15日至17日又举办八年级跳绳比赛。　1月20日，江苏教育出版社“学科建设与实践基地”的挂牌仪式在风华中学举行。　2月9日，风华中学在金不换大酒店举办2007年春节团拜会。　3月29日下午，风华中学隆重召开表彰大会，颁发第三笔“风华奖学金”，共计54400元，64名学生受益。　1月至3月间，风华中学积极开展防治艾滋病的宣传工作。　3月，风华中学获“谯城区艾滋病健康传播材料发放使用工作先进单位”。　3月5日，风华中学爱心基金会成立。　3月19日下午，时任亳州一中校长助理、科研中心主任，现任亳州二中校长谢启平为全体教师作题为《新课程改革中如何提高课堂教学效率》的报告。　3月21日上午，谯城区教育局孙永聚、陈武胜等四位领导到风华中学进行教学工作大检查。　3月22日下午，河南焦作教育考察团到风华中学参观考察　4月，风华中学开展主题为“预防溺水，珍惜生命”系列教育活动。2008年在谯城区2008年庆元旦师生文艺汇演中，风华中学学生表演的大型舞蹈《八荣八耻》，荣获一等奖。　元月6日、9日，风华中学派出学习考察团分两批赴山东杜郎口中学考察学习。　元月16日，风华中学启动新一轮课改实验，宣布了新的《课改实施计划》，建立了组织，确定了实验班级。　元月下旬，风华中学孔祥辉、宁运秋等5位教师荣膺亳州市“教坛新星”称号，学校共有市县级“教坛新星”7名。　2月2日，风华中学在金不换大酒店举行2008年春节团拜会。　3月8日，风华中学再次召开表彰大会，发放第五笔“风华奖学金” 8万余元。　3月14日，风华中学召开九年级“中考百日动员大会”。　3月18日至20日，风华中学校长宋敏对女生进行青春期卫生健康教育讲座。　3月间，风华中学七、八年级举办了以“重温雷锋精神，成长有爱相伴”为主题的黑板报比赛。同时，九年级举办了以“全力以赴，迎接中考”为主题的黑板报评比活动。　3月间，风华中学开展仪容仪表大检查。　3、4月间，风华中学开展了学跳集体舞活动。　3、4月间，亳州市及谯城区教坛新星、风华中学教师王魁森、王召玉、孔祥辉、宁运秋等分赴双沟、观堂、赵桥等乡镇开展送教下乡活动。　4月1日，风华中学校报《风华报》推出《增刊·文摘苑》。　4月3日，风华中学百名团支部书记前往亳州市烈士陵园祭奠先烈。　4月20日，风华中学面向广大教职工公开招聘中层领导。　4、5月间，风华中学公开选拔4名中层领导。　5月5日，亳州市地税局把风华中学列为“全省地方税收教育基地”，该日上午举行了挂牌仪式。2009年元月初，风华中学印发《风华安全教育读本》。　2月17日，风华中学认真贯彻学习谯城区“强师德，攻质量，大力推进全区标准化学校建设动员大会”精神。　3月3日上午，谯城区委组织部副部长宋学新一行来风华中学调研党建工作。　3月3日，风华中学召开2009年九年级教师中考动员会。　3月3日至4日，风华中学派员参加亳州市教育科研会议。　3月11日下午，风华中学举行广播表彰大会，重奖优秀学子，发放“风华奖学金”76500元。　3月16日下午，风华中学在操场上召开九年级“中考百日动员大会”。　3月30日至31日，风华中学一行11人在董事长侯洪运、校长宋敏的带领下，前往江苏省溧水县东庐中学、江苏溧阳市后六中学考察学习。　3月28日，风华中学七年级举行“庆祝改革开放三十年”演讲比赛。　3月29日，“希望之星”英语演讲初赛在风华中学举办。　4月2日，风华中学组织学生赴亳州市烈士陵园举行清明扫墓活动。　4月2日至4月10日，风华中学举办2009年教职工乒乓球比赛。　4月8日下午，风华中学召开实习教师座谈会。　4月16日上午，亳州市地税局的工作人员开展“税收宣传教育进风华”活动。　4月30日，李阳为风华中学亲自挂牌，我校成为“疯狂英语培训基地、实验学校”。　4月30日，涡北派出所所长蒋自华为风华中学全体师生作法制报告。　5月9日，风华中学举办第四届校园文化艺术节。

第1章实习公司简介南通市格瑞福染整有限公司建于2003年10月，是一家科技型民营印染企业，拥有自营进出口权，地处纺织基地南通市开发区民兴路2号，总投资4000万元，建筑面积16000平方米，主要生产化纤里料，纯棉、涤棉、混纺的床上用品，印花，染色等。 本厂现有职工350名，其中技术人员120名，月生产能力200万米以上，年产值超亿元，年创汇500万美元以上。企业以科技立厂，旗下以国内知名印染专家崔浩然高工为核心，延揽一大批资深工程师担当各技术生产岗位。严格按照“ISO9002”质量管理体系规范化经营生产，企业产品质量、技术含量均达到国内领先水平。目前主要产品以锦棉、棉锦、全棉高支高密织物、各种中宽幅弹力布、新型合纤面料等国内新型面料为主，是国内新型服装面料的重要出口供应厂家。产品销往欧、美、东南亚、南亚、非洲等地，深受客户赞誉。公司主要生产销售棉、涤、粘等纯纺及混纺各类纺、线、坯布。特 别是粘胶系列纱线，氨纶包芯纱系列以及 CVC 混纺系列品种，品质卓越，已形成市场品牌。 同时， 公司在差别化纤维， 新型纤维的纺织生产方面积累了较为成熟的经验，可生产强捻纱， 竹节纱，弹力包芯纱，阳离子三合一混纺纱及抗起毛球纱线等各类新型产品，对高难品种， 新品种具有较强的生产能力。公司始终把质量放在首位，建立了严格的质量管理体系，通过了 ISO9001质量体系认证。2004年，公司强化“内涵”建设，攻坚“严细”管理，使公司各项管理步入了良性循环轨道，被南通市评为“十佳”外商投资企业。 二、面临的问题 （一） 、1.目前，整个纺织行业产业链比较完整，竞争比较激烈，售价不高，利润下滑。表现在公司的产品出口情况不景气，主要是因为生产的纱、布都是初期产品，出口难度很大。 而经过深加工后的企业的获利又很低， 因此， 积极性不是很高。 内销产品又出现了旺季不旺，淡季很淡的情况。2.目前，公司的负债率为90%。3.资产的收益率较低。 （二） 、在我国原来的纺织工业体系中，棉纺织企业比重最大，民用纺织品占有主导地位。 而产业用纺织品却相对较少，纺织设备制造水平十分落后，纺织企业结构很不合理。为了提高竞争力，国家将资金主要投向了一些国有控股企业，大力开发化纤，高档面料产业用纺织 品开发等建设项目，有效地促进了我国纺织产业结构优化，同时，利用国债贴息，政府支持企业引进先进的纺织设备，提升了纺织设备的档次。经过多年的发展，纺织行业已经成为我 国市场化程度最高的行业之一。民营和外资资本是绝大多数纺织企业的主要资本构成结构，企业经营生产方式也完全按照市场规律进行。 因此， 随着国家整个经济结构的调整和国家财 政货币政策的调整，棉纺织企业已不属于国家鼓励企业，优惠政策减少，从而影响了对纺织产业的投资积极性， 而一些新兴纺织企业进行较大规模的投入， 则较多的是为了获取税收优 惠和减少劳动力负担。 （三） 、纺织企业属于劳动密集型产业，人工成本相对较高，占成本10%以上，具有增长趋 势。劳动生产率低于国际先进水平。主要差距：1、高档面料低开发能力；2、高附加值产 品较少。整个产业链80%在后道加工服装上，而前期利润很少，都要承担较多的社会责任。（四） 、2005年1月1日全球纺织品配额已经取消，业内人士寄予厚望的“自由贸易时代”已经来临。随着配额的取消，以及国内棉花价格的相对稳定，国内纺织品出口潜能将继续得到释 放，2005年纺织品市场产销形势将有所好转，但依旧任重道远。主要因素是： 1、原料成本依然偏高。 2、供求失衡仍将制约市场发展。 3、贸易保护主义升温和宏观政策的影响。同时，反倾销，绿色壁垒等接踵而来，会对纺织 品的生产带来一定的影响。 （五） 、1、加强棉花的宏观调控能力，防止大起大落的棉花行情，导致企业受损。 2、着力解决劳动力问题，并给予企业的优惠政策。 3、完善产业链建设。 4、形成行业性的咨询，研发机构，提升产品档次。 三、工作重点及要求实习期间，我参加了公司总部调研组召开的“找差距，整秩序，严管理”的动员大会，160 多名管理人员暨公司级员工代表参加了会议。 会议上调研组各个副总对调研过程中发现的问 题分别做了报告，并提出了整改方案和工作重点。（一） 、工作重点：1、建立质量信息反馈与分析跟进体系。 2、从抓产品质量入手，推动各项工作，特别是工作质量的提高。 3、加强设备管理，增大考核力度，提高设备维修水平。 4、响应国家号召，开展“提倡节约，反对浪费”活动。 5、整顿劳动纪律，维护正常的生产秩序。 6、下决心加强制度的执行和落实。（二） 、要求：纺织厂前后工序几十道，工作岗位多大三百多个，要生产出高质量的纱、布、线，必须道道把关，层层检验。每一个人每一道工序都可能出次品，员工的质量意识至关重要。因此，公司员工必须要更新观念，树立强烈的质量意识， 下大力气在提高管理水平的基础上提高产品 质量： 1、树立“质量是企业生命”的观念。 一个企业是否有能力在激烈的市场竞争中站稳脚跟，一个重要的前提必须要有质高价廉， 适应市场需求的拳头产品。没有这个前提，企业必将是短命的。质量提升，效益上涨；质量下 降，企业亏损，员工的收入也随之下浮。足以说明，质量是企业的生命。每位员工要自觉地把质量是企业生命这个观念牢记在心，立足于每一个岗位，落实到每一道工序。 2、树立质量与成本并重的观念。 前面提到：一个企业是否有能力在激烈的市场竞争中站稳脚跟， 一个重要的前提必须要有质 高价廉，适应市场需求的拳头产品。这里提到的质高价廉就是既要质量高，又要价格低，也 就说明了质量与成本并重，互相制衡的关系。 3、树立管理出质量的观念。 首先要明确“没有落后的工人，只有落后的管理”。工人阶级 的优良传统代代相传：顾全大局，遵章守纪，吃苦耐劳，勇于奉献。只要管理到位，什么奇迹都可能发生。其次要承认“管理不到位，质量上不去”的现实，这是我们必须正面的不争事 实，只有承认了这个事实，才有可能加强管理的主动性。第三就是要敢管，会管。所谓“管”就是要敢管，所谓“理”就是要按秩序做。讲人情不是不要管，不是袒护毛病，不能迁就。腰 杆硬点没什么该奖的见该，该罚的罚，把严细管理变成员工的自觉行动，员工的规范意识。敢管的前提是我们的管理人员无私心， 以身作则； 会管的前提是要学习沟通技巧， 工作方法。 即：要了解员工的想法和需要，做好员工的思想工作，要了解各项制度规定与考核办法，落实经济责任制。通过管理人员的精细管理，工作质量提高了，产品质量自然会提高。业务接单工作是公司组织生产的第一环节，业务员工作的好坏直接关系到公司的形象，关系到公司接单的数量。因此业务员必须树立以客户为中心的思想，为客户做好服务工作，为公司组织生产做好资料收集和信息传递工作。(2)业务员要及时收发各种资料。收到客户样衣打样单后首先要对打样单进行登记，如打样技术资料不全则及时通知客户提交相关的打样技术资料，并对收到的打样技术资料进行登记。业务员通过打样通知单来通知技术中心打样，通知单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。在打样期间业务员要做好客户和技术中心的沟通工作，及时把各自的信息传递给对方。业务员要关注技术中心的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给技术科，业务员根据客户意见决定下一步的工作。(3)业务员收到面辅料打样单后，要对打样单进行登记，业务员通过面辅料打样通知单去通知供销科联系加工商打样。通知单上要明确打样计划完成时间，并在打样单登记表中填写实际完成时间和客户批文时间。业务员要关注面辅料的打样情况,在客户交期内寄或送到客户手里。收到客户的确认意见（客户批文）后，及时反馈给供销科。(4)业务员收到需报价的订单后，立即准备报价资料，争取科学、合理、准确、快速地报价。业务员根据客户的要求可进行快速报价和精确报价，快速报价的依据是经验值，主要有总经理或业务经理完成，报价结果要记录。精确报价可由业务员完成，面辅料的单耗由技术中心提供，面辅料的价格由供销科提供，工缴、运费、配额费由经验值得到，通过系数调节款式数量、客户因素等的最终报价，并编制成报价单，交总经理审批后报给客户，对报价结果进行记录。(5)业务员收到大货订单后，做好客户订单登记工作，根据货期做订单粗计划安排，并通知有关部门。业务员应负责确认客户订单的详细信息，包括款式、尺寸、面辅料的供应情况、包装方法、交货时间等信息的确认。客供面辅料则要做客供计划，要提醒客户按计划供货。自购面辅料则根据技术中心提供的用料单耗数据，做需货单，并提交给供销科安排采购。业务员还要做好面辅料的样品确认工作。(6)业务员还要做好跟单工作，督促技术科、供销科、生产科、生产车间按计划完成任务。确保按期交货。(7)业务员在发运前要尽早做好单证工作，确保报关工作的顺利完成。(8)业务员还要做好应收款的回款工作，及时收回客户的欠款。(9)业务员要做好客户服务工作，对打样下单情况进行统计分析，便于公司采取对策。服装企业质保科（QC部）的工作职责！(1)面料仓库检验员要对采购、印染、客供入库的面料全检，填写验布报告，把好面料质量关。(2)辅料仓库检验员要对采购、客供入库的辅料进行全检或抽检，填写辅料检验报告，把好辅料质量关。(3)各车间的检验员要对半成品和成品进行检验，首件样确认、裁剪后的验片、平缝的抽检、组检，以及锁钉检验、整烫检验、包装检验。发货前要验货，填写验货报告。(4)各车间的检验员还要对外发生产或外发加工的半成品检验。(5)质保科要对每一个订单做产品质量统计分析表，统计产品的合格率。(6)质保科要惯彻ISO9002的质量标准，监督各部门实施质量保证体系文件。服装企业技术科工作职责！(1)技术资料管理主要有订单资料、样衣、工艺单、样板、排料图、产品标准工序等与大货生产相关的技术资料，其中工艺单、样板、排料图的电子文件也要进行管理。样衣及技术资料的出借归还要有记录。(2)技术科收到业务部发过来的打样通知单和客户资料后，先进行打样单登记，根据款式图、客户样衣、客供资料填写打样面辅料需货单（包括可代用的面辅料），如果仓库中没有现存的打样用面辅料，则开样衣打样面辅料缺货单，通知供销科在限定时间内采购完成。(3)面辅料准备齐全后，技术科计划员安排打样工作计划，包括制板、裁剪到打样车间的人员、完成日期进行安排，确保按计划完成打样交期。样衣完成后及时交给业务员寄给客户确认。并记录本次打样面辅料的实际耗用数量。(4)技术科收到业务部发过来的大货生产订单后，计划员要制定技术准备计划，技术准备计划内容包括批板样确认结果、面料单耗完成时间、辅料单耗完成时间、样板完成时间、工艺完成时间、排料图完成时间、工序工分表完成时间。由面料计划员编制大货计划用料单、工艺制单员编制辅料购置清单，打板工按确认样做样板，并编制样板制单，由电脑操作员把样片通过数字化仪转换成电脑打板的衣片，要确保所有样片在电脑中都已有数据，通过放码获取所有尺码的衣片，并与裁剪车间一起制定套排方案，保证排料结果最省料、裁剪效率最高。排料图经技术科长审核后，在绘图仪上输出唛架图交给裁剪车间安排裁剪。(5)工艺员编制工艺单，工艺单经审核后通知各生产车间的收发员来签名后领取。如工艺单要修改，要确保所有的工艺单都修改，对修改过的工艺单要有记录。(6)工艺员还要编制款式的工序工分表。工艺员对每道工序的划分要合理，对每一道各序的工分计算要准确、公平、全面地反映操作工的作业时间。如因考虑欠周，工分与实际操作工时不符时，应及时予以修正。(7)打样使用面辅料的规则：有客户提供原辅料的使用客供品，有客户特殊要求（原辅料制作工艺、花色或材料上）的依据客户的要求处理，其他的必须优先考虑已核销成本的原辅料，已核销成本的原辅料不能满足要求的则可以使用大货库存的原辅料。(8)基于对评价客户的需要（从样衣角度）：上ERP后中增加了对客户打样的历史记录分析。分析某客户在某段时间内的样衣制作总成本，下单情况，样衣技术难度，客户档次评价等等。也可以横向比较不同客户样衣制作的差异，从而为业务员或决策层提供客户打样方面的信息服装企业仓库管理工作职责！(1)仓库管理的工作职责是保存物料的储存工作，及时供应生产所需的原料。对物料进行检验、收料、发料、存储、入账、盘点，以及呆废料的处理等内容。江宁公司的物料仓库主要指面料仓库、辅料仓库、机物料仓库。(2)仓库管理的收料工作在于检查采购物料的数量和品质。仓库员检验和清点送来物料的种类和合格品数量，填写入库单，发生数量不足和品质不合格时，通知供销科补足或更换，每种物料存放在固的地方，便于清点和发料。物料入库价格先按估价入库，等发票来后再红字冲销。(3)仓库管理的发料工作主要是为生产提供原辅料和机物料。使用部门填写领料单后才能从仓库领取物料。仓管员根据领料单所填数量分发物料。物料的出库价格按照入库价格的移动加权平均计算得出。(4)仓管员要定期做好盘点工作。计算仓库内现有的物料种类与数量，掌握和明了库存的实际情况，作为采购或进货的参考。物料经盘点后，若发生实际库存数量与账面结存数量不符，除追查差异的原因外，还要编制盘点损溢单，经审批后调整账面数字，使之与实际数字相符。(5)仓管员要做好物料出入库的日报和月结存表，以供相关部门使用。服装企业生产科工作职责！(1)生产科的工作职责是安排生产计划、进行生产调度、外发生产或加的安排等工作，确保在在订单交期内保质、保量、高效地完成生产任务。(2)生产科的生产计划员要合理安排生产任务，确保所有订单按期、保质、保量地完成生产任务。生产计划要明确各车间的生产开始时间和完成时间，如因客观原因造成计划不能如期完成时，要及时调度，及时调整各订单的生产计划。(3)车间生产计划由生产科的计划员和车间主任共同完成，生产计划员要每天关注各车间的生产进度和交接情况，生产中做好进度控制并及时进行动态调整。保证所有生产任务有序、按期完成。(4)生产计划员要根据供销科的采购计划和面辅料的实际到情况以及技术准备计划来编制生产计划。防止停工待料的情况发生。(5)生产科还要做好成品入库、成品出库和发运工作。(6)生产科要全面负责各生产车间的计件考核的贯彻和落实工作。服装企业生产车间工作职责！(1)裁剪车间的工作职责是根据生产科下达的生产通知单和生产计划，到面料仓库领取面料，到辅料仓库领取辅料。将面料、里布和衬料等原料裁剪成服装所需要的衣片。(2)裁剪车间主任根据生产通知单制定套排方案，交给技术科的电脑排料员排料，由技术科长审核后在绘图仪上输出唛架图。(3)摊料工按照排料长度和工艺所需的层数把面料一层一层地叠置在裁床上。铺料长度和层数要正确，布边要对齐，布面平整，尽量做到无张力拉布。注意疵点面料的剔除，注意对格对条的要求。铺料厚度不能超过裁剪设备的最大裁剪高度。(4)裁剪工负责将面料裁剪成裁片，按照唛架图的纸样线条完成作业。根据工艺要求和面料性质选择裁剪设备和裁刀形状。裁剪时要注意衣片的裁剪精度，要固定好面料。裁片上定位记号要。(5)捆扎工负责将一叠叠裁好的裁片编号。由于裁片的数量多，为避免混乱及衣片搭配出错，在裁剪完毕后分类捆扎打包。(6)裁剪车间还要登记每天与各平缝车间的交接记录和换片记录。(7)平缝车间根据生产计划和生产通知单安排生产任务，流水线的编排要充分考虑负荷平衡和流水的效率。流水线的调整要纳入生产组长和车间主任的绩效考核中。(8)生产车间要编制生产日报表和款式工序产量记录，反映每天的生产的数量和进度。(9)各生产车间要做好每天的回修记录和交接记录，以及外发加工记录。服装企业供销科（采购部）工作职责(1)供销科要做好供应商和加工商的建档和考核工作。供应商和加工商的档案资料要填写齐全。业务人员要定期对供应商和加工商进行质量、价格、货期、服务等方面的考核。(2)供销科的面料采购员根据技术科提供的大货计划用料单计算采购数量，面料采购数量要加上印染损耗、面料次品损耗、服装次品损耗的数量。每一种损耗的百分比分开列出。计划投料单根据相同面料的款式汇总得到。每张计划投料单形成一条采购清单明细，采购清单经总经理审批后执行采购。由采购清单按供应商的不同编制进货通知单，进货通知单一式三份，分别交给供应商、面料仓库和留底一份。(3)印染加工业务人员收到业务部的面料打样通知单后，要联系印染加工商安排面料打样，要求印染加工商安照打样计划时间内完成。打样完成后把样布交给业务员，由业务员寄送给客户确认。(4)印染加工业务人员根据面料采购员的计划投料单编制印染加工通知单通知印染加工商。业务人员与印染加工商洽谈后确定加工价格，编制加工价格审批单交总经理审批执行印染加工业务。砂洗、订珠、绣花等加工业务与印染加工类似。(5)辅料采购员根据技术科提供的辅料购置清单（需货单）编制采购清单，采购清单经部门经理审批后执行采购。由采购清单按供应商的不同编制进货通知单，进货通知单一式三份，分别交给供应商、辅料仓库和留底一份。(6)供销科依据机物料仓库的仓管员编制的要货清单采购机物料，根据设备科编制的采购申请单采购设备。(7)采购员要及时了解原辅料市场的变化动态，常规面料一个月编制一张询价表，采购价值在千元以上的物品要货比三家，以”优质、优价、优服务、准交期”的标准来选择供应商和加工商。(8)供销科根据供应商或加工商的付款申请，按照产品售价、质量、交期（购销合同规定内容）确定开票价格，发票经总经理签字后到财务科支取。2.实习目的: 1.参观现代化工业生产的仪器设备及生产流水线，了解相其相关的化工产品的生产原理、基本生产工艺流程及相关设备及技术资料、相关安全知识。2.熟悉经典化工产品的生产工艺；提高对化工产品制造技术的认识；加深化学在工业各领域应用的学习。增强安全意识，对危险化学品泄漏或不甚接触危险化学品时做出正确处理。3.增强理论联系实际能力，提高自己分析问题、解决问题能力。附： 安全常识一、公司生产的特点是：1.生产过程具有高度的连续性2.原料、半成品、成品大部分为易燃。易爆、易中毒的物质3.多数设备、容器、管道在高温、高压、高速下运行二、禁止逗留的地点1.起重作业场所2.动火作业场所3.漏酸、漏碱、漏气的设备管道场所4.易发生碎片、粉尘、飞屑的场所 三、参观须知1. 服从命令，听从指挥2.紧跟指导老师，不得擅自离队3.注意头顶脚下、脚下，防止跌滑、碰头4.不许乱动现场设备、物件，不得触摸电气开关5.远离运转设备6.不得喧哗打闹7.进厂要戴安全帽8.不许穿短袖、短裤、背心、裙子第4章 心得体会 本次化工实习基于我们有了一定的专业知识基础上进行的。通过本次实习，让我们对自己的专业方向有了深入了解和感悟：实际生产跟我们学习的理论知识有着较大的差别的。比如：书本知识比较系统化、概念化，而实际生产因工厂资金、政策法规、人员配置等诸方面的影响，更多的是根据周围情况，从而建厂生产。 本次实习以参观实习为主，旨在开拓我们的视野，，理解专业课程增强专业意识。实习环节可以分为：工厂简介、安全注意事项、工段介绍、实地参观这四个步骤。实习方式主要是企业管理人员和企业技术人员以讲座形式介绍有关内容等大家对工厂有一定了解后，在技术员的带领下我们到生产车间参观，顺便向技术生产工作人员了解相关知识。通过本次实习，大家对化工企业有了一个整体的认知，对以后工厂就业打下心理基础。 在实习过程中，我们了解到了实际生产与理论知识的差异。实际生产中，考虑因素较多，考虑程度叫复杂，似是而非的地方让人似懂非懂。有人说，学到的知识在工厂中用不到。我不这么认为，比如说氯碱生产可以概括为一个方程式，就是我们高中学到的。工厂是把这一个以扩展，从实验室走向社会。我们学到的感觉在工厂用不上，说明了我们学到的知识在社会中出现了脱节和学到的知识深度性较低，若果说我们学习的是核心，是一个框架，工厂见到的就是一个完整体。不懂，是没有深入了解。要有求知的心，和学以致用的毅力。 通过实习将理论与实践结合起来，是本次实习的目的。其中包括各种设备的实物勘察和设备操作步骤以及注意事项以及各工序实际流程。这些涉及知识面较广泛，有化工工程与工艺方面的，有自动化的，电器的······看到了化工生产与之紧密联系的相关专业的有机结合。让大家感到了自己知识的学习不足之处，和需要努力的方向。专业是片面的，也是区域性较强的。看待应用化学，不骄不躁，无喜无悲。 实习的结束，标志着我们即将步入社会这个大课堂：面临着择业和就业的问题。有人说，实习是让我们明白：在专业方面有比较深刻地认识，掌握专业上所需要的一切知识，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有准备地人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信心的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者。我不会否认，也不敢苟同。未来的可能性较多，如何选择对自己最有利的一面，让自己的性格，处事方式变得圆滑起来才是首要的。知识是学不完的，只要保持一颗求知的心，和永不停歇的动力，足矣。 也许，很多人毕业后并不从相关专业，这样我们就更需要学习各方面不同的知识以及一些为人处世的态度和方法。以后就业单位不会像老师那样点点滴滴、细致入微地告诉我们要做什么，应该怎么样去做。那么自身的态度就占了主导位置。有些同学性格内向，不善于主动讨教，这是不可取的。对待问题，我们应该主动出击，认真对待，积极处理。如果我们不具备这项能力将来就难以胜任任何挑战。虽然大家说，大学校园是半个社会，可毕竟还有另外半个对我们而言很陌生，甚至难以接受，会有很多事情和问题是我们未曾接触过的，只有敢于承担用于拼搏并努力解决问题才能在社会上立足。社会不会同情弱者，也不会为了一个人的不适应而改变，每个人都应积极主动的是自己去适应他，慢慢的我们就可以自信和从容的面对问题了。改变不是融合，改变不是迷失自我，改变是为了更好适应社会。有人说看《人与自然》，发现社会其实比动物世界更恐怖：动物们失败了还有从来的机会，在社会中竞争更加激烈。如果失败了，可能会输得尸骨无存。 这次的实习是我们一个实际掌握知识的机会，离开了课堂严谨的环境，感受到了车间的紧张，忙碌的氛围。同时也更加感受到了当一名工人的心情，使我们更加清醒地认识到肩负的责任和义务。对我们来说，实习是一次很好的学习、锻炼的机会,甚至是我们对生活态度是一次沉思。 通过实习我得到生活上锻炼，精神上的充实，心灵上的满足，它们之中有辛酸、也有快乐，给我的大学生活中又添一笔宝贵的财富，给我的人生又添加了一个音符。对我以后的工作和生活产生了很大的帮助，给我的生命带来了新的气息和方向，让我发现了像我这样的在校大学生的不足之处，给了我今后努力的方向和学习的目标。 这次去工厂实习，我就对那些平常理论的东西，有了感性的认识，觉得自己受益匪浅。在这次的实习过程中，我发现自己看待问题是片面的，需要重全局出发，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我感受到了自己的不断充实和不断成长。 在中盐红四方实习的这段日子里，学到了许多以前我不会的知识，看到了理论和实践的差距，了解到很多实际工作中常识，掌握了许多与人交往的技巧，看到了稳妥的处事方法，在意志和品质上得到了锻炼，这正是所谓的“苦并快乐着”。现在回想过去的这次难忘的实习时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工序，我们了解了生产的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法。工厂实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过实践而要求掌握的理论知识。更多是我们每个人在实习结束后根据自己所经历的情况去感悟，去反思，勤时自勉，从而收获社会经验，使这次实习达到了它的目的和意义。 经过长达一周的工厂实习，我们对化工业中的氨碱和氯碱有了一个深入的了解。实习结束了，对我的影响虽然不至于是一生但是也将要持续到我进入社会工作的开始几年。感谢带队的老师师傅们给了我以后进入社会的一盏明灯，在未来的几年里不会失望、彷徨、恐惧、担忧，让我明白了幸福需要自己去争取。辛勤耕耘不一定有好的收获，没有付出就一定没有收获。

u2003u2003岁月如流水，新一阶段的工作正在不远处等着我们。我们需要把工作总结纳入计划中了。我为朋友们了收集和我了“银行营销工作总结2022”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 银行营销工作总结2022【篇一】 u2003u2003年终工作总结指的是对过去的一年某一时期或某项工作的成绩、经验和存在的问题的总回顾、评价和结论。它是推动工作前进的重要依据，是寻找工作规律的重要手段，是培养、提高工作能力的重要途径，是团结群众争取领导支持的好渠道。 u2003u2003销售部年终工作总结报告专辑的主要内容有饮料销售、电话销售、手机销售、汽车销售、家电销售、服装销售、建材销售、广告销售、it销售等不同销售领域的年终工作总结报告，以及实习人员、销售总监、销售员等不同职位的年终工作总结，为企业或个人进行销售部的年终工作总结提供参考。 u2003u2003提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结 u2003u2003(一)本年度市场的整体环境现状总结： u2003u2003⒈行业市场容量变化 u2003u2003今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。 u2003u2003⒉品牌集中度及竞争态势 u2003u2003市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。 u2003u2003⒊竞争市场份额排名变化 u2003u2003从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个; u2003u2003⒋渠道模式变化及特点 u2003u2003年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。 u2003u2003⒌终端型态变化及特点 u2003u2003年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。 u2003u2003⒍消费者需求变化 u2003u2003仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。 u2003u2003⒎市场主要竞争对手今年销售表现 u2003u2003"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。 u2003u2003(二)本年度部门年终工作总结 u2003u2003⒈部门建设 u2003u2003上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。 u2003u2003⒉部门人员培养 u2003u2003市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。 u2003u2003⒊与其他部门的配合 u2003u2003与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。 u2003u2003(三)新年度工作计划 u2003u2003"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 u2003u2003⒈目标导向 u2003u2003营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。 u2003u2003⒉产品规划 u2003u2003根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。 u2003u2003⒊品牌推广 u2003u2003市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。 u2003u2003⒋团队支持 u2003u2003为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户! 银行营销工作总结2022【篇二】 u2003u2003酒店营销部上半年工作总结及下半年工作计划xx年上半年工作可以提炼出三个关键词即探索、忙碌与遗憾。我们一直在学习，在摸索。在寻找符合酒店自身条件的营销模式。 u2003u2003营销部主要完成工作 u2003u20031、会议接待方面xx年上半年主要接待了，在4月份，酒店领导将酒店接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，制定了销售任务。为此市场销售部力求重点突破，全力以赴以确保经营目标的完成。市场销售部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限等诸多困难，在5月份圆满完成制定的30万的经营目标。这一成绩的取得除了市场销售部人员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。 u2003u20032、客户的开发与维护 u2003u2003A、客户开发： u2003u2003xx年市场销售部新开发个人和商务公司协议客户30个。新签订5家网络订房公司携程网、艺龙网、联通114等。 u2003u2003B、客户的维护： u2003u2003首先将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的 协议客户一一进行电话拜访。通过拜访了解到顾客不来消费的原因大概有以下几个方面的原因一是由于公司办公地点于就近选择合作的酒店 u2003u20033、旅游市场的整体开发一直以来，酒店与旅行社几乎不存在合作，今年市场销售部在这一方面加强联系。四月份开始酒店陆续开始与中青旅、xx中旅、和平国旅…… 银行营销工作总结2022【篇三】 u2003u20031、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。 u2003u20032、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。 u2003u20033、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。 u2003u20034、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。 u2003u20035、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。 u2003u20036、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。 u2003u20037、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。 u2003u2003在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。 银行营销工作总结2022【篇四】 u2003u2003中国建行手机银行是基于移动通信数据业务平台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A（Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式）优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受随时随地转账交易、跨越时间地域理财的方便与快捷。 u2003u2003一、网络营销的环境分析 u2003u2003互联网对中国经济的影响力强大。中国及海外的企业精英，现在都在与中国政府合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到中国企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。 u2003u2003CNNIC第22次报告显示：中国网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，中国网民数量达到2、53亿人，20XX年底美国网民数为2、18亿人，按照美国近年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2、3亿人，因此中国网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，中国网民数量净增量为4300万人。 u2003u2003在基础信息资源方面，网站数量为191、9万个，年增长率为46、3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对觉得自己日常生活离不开互联网的评价得分是3、54分，大多数网民已经习惯了生活中有互联网。只有少部分网民觉得有时候自己沉迷于互联网，得分为2、5分。 u2003u2003鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在！ u2003u2003二、建行手机银行特点与功能 u2003u2003建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。 u2003u2003即需即用、贴身服务 u2003u2003建行手机银行将与您一同步入银行服务即需即用的时代。让您随时随地享用建行724小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。 u2003u2003功能丰富、交易快捷 u2003u2003建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。 u2003u2003技术先进、安全可靠 u2003u2003拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。 u2003u2003申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务；或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务；建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约 u2003u2003三、营销推广方案 u2003u20031、E-mail营销推广 u2003u2003CNNIC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62、6% u2003u2003邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。 u2003u20032、网络音乐广告营销推广 u2003u2003CNNIC第22次报告显示：网络音乐使用率84、5%，用户量2、14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的选择。 u2003u20033、广告宣传偶像化 u2003u2003E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。 u2003u20034、搜索引擎 u2003u2003搜索引擎应用于网络营销分为以下几点： u2003u2003（1）免费登录分类目录 u2003u2003（2）搜索引擎优化 u2003u2003（3）关键词广告 u2003u2003（4）关键词排名 u2003u2003（5）网页内容定位广告 u2003u2003将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站； u2003u2003建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。 银行营销工作总结2022【篇五】 u2003u2003为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础，今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动。 u2003u2003e路相随浙商e银行与您同发展 u2003u2003（20XX年1月1日12月31日） u2003u2003e路相随最佳合作伙伴 u2003u2003参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。 u2003u2003评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。 u2003u2003奖项内容：各奖励2014年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠（累计最高优惠额度5000元）。 u2003u2003e路相随最佳参与奖 u2003u2003参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。 u2003u2003评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。 u2003u2003奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。 u2003u2003e路相随最佳个人客户 u2003u2003参加对象：浙商银行个人网上银行客户。 u2003u2003评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财（含银基通、网上基金）积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。 u2003u2003奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。 u2003u2003活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行（95105665）及莅临浙商银行各网点咨询。 银行营销工作总结2022【篇六】 u2003u200312月11号，我支行召开了中心支行营销工作总结与动员大会。作为北清支行的理财经理，我有幸参加了此次大会。刚进入会场，我就被悬挂在会场两边的横幅所吸引“坚定信心夯实基础，团结拼搏扭转困局，增强市场竞争意识，强化营销拓展能力”。这正是我行召开此次总结动员大会的精髓所在。 u2003u2003为期一天的大会让我受益匪浅，早上各营销部门老总的发言，各有侧重，让我懂得每个部门都不是独立的，我们是优秀的洪武团队，我们应围绕在行长室的领导下，坚定信心，团结合作，打好翻身仗；紧接着张行长关于个人业务进行发言，张行长对我行的20xx年个人金融业务的亮点和不足进行总结，并对明年的工作进行了安排。我们理财经理做为个人业务条线上的客户经理，更应该感到明年工作的紧迫感和责任感，行长室今年在行里人员不是很充足的情况，依然顶着巨大的压力组建了我们这支年轻的队伍，行长室以及支行行长和个人业务部的领导都在精心呵护着我们这支团队，在工作中给了我们很大的支持。我们就更应该热爱我们这份工作，更应该感到我们肩上的担子。旺季营销即将开始，我们面临着很大的压力，我们做为理财经理更应该清楚知道自已的职责所在，配合好行长做好中高端客户的维护工作以及拓展工作，做好客户的服务工作，吸引更多的客户资源，争取今年打一个翻身仗，在旺季营销中向总行交出一份满意的答卷；另外要大力发展理财业务，包括基金，保险，理财等，增加我行的中间收入，提升综合效益；紧接着姚行长就公司业务进行了发言，告诉我们要明确目标，创新思路，摆脱困境，努力实现公司业务又好又快的发展；计财部沈总在会上对明年经济资本的考核对我们进行了培训，第一次接触这样经济资本的概念，沈总在会上通过生动的实例告诉我们哪些是我们应该做并且大力要做的工作，哪些是我们做了反而会起到反作用的工作。告诉我们要懂得如何聪明的工作，知道巧工作。 u2003u2003下午我们分成了四个小组分别进行了讨论，会上大家发言踊跃，纷纷就自已的工作各抒己见，我从他们的发言中学到了很多好的工作经验以及工作想法，可以在以后的工作中予以运用。下面是杨行长对会议进行了总结与工作部署，杨行长分析了我行的劣势和优势，并且对明年的工作进行了部署，杨行长的发言铿锵有力，斗志昂扬，就如给我们洪武人一支强心针，明确了我们明年工作的思路。最后公司业务部宋总个人业务部梅总计财部肖总人力资源部郭总分别对我们的工作进行了指导，总行陈敬民副行长对我们的工作提出了“三不”工作要点：希望大家一要思想上不气馁，二要工作上不松劲，三要目标上不掉队，面对当前不利的发展局面，振奋精神，团结协作，为来年的发展奋发努力。 u2003u2003经过此次会议让我理清了思路，明确了我明年的工作目标和打算。首先加强自身的学习，在新的一年里我将继续学习CFP资格证书，争取学到更多的专业知识，为客户做好服务，作为一名理财经理，要有一颗充满好学的心，多关心财经新闻，多在生活中学习理财的专业知识；另外就是向前辈多学习好的营销经验，在营销中技巧是非常重要的，多学习一些这些经验会对我的工作有很大的帮助；再次，就是在明年的工作中要配合好行长的工作，维护好现有的高端客户，努力拓展新的高端客户，利用我行的豪沃VIP高端客户俱乐部进行宣传，利用高端客户推荐进行积分来吸引客户，配合行长进行旺季营销工作，推动储蓄存款的增长，吸引更多的中高端客户；利用现有的CRM系统进行客户的梳理，挖掘更多的高端客户，做好理财以及定期的到期提醒和生日祝福等工作，让客户感到我们是用心在为他们服务的；根据客户的喜好，整理北清的客户群，根据不同的需要来推荐不同的产品，完善我们的服务。 u2003u2003以上就是我参会的体会以及明年的工作打算，我会继续努力，为洪武的明天而努力。

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报纸新闻稿范文 （本报曼谷9月3日电）9月2日，泰国总理阿披实在曼谷接受中泰记者联合采访时表示，希望进一步密切泰中友好合作，特别是加强两国在基础设施建设方面的合作。 阿披实表示，他将于本月4日至5日前往中国上海访问，参观世博会是他此行的主要目的。泰国民众对于能够参与世博会抱有非常高的热情和兴趣，同时自己也很高兴看到泰国馆受到观众欢迎和喜爱，希望通过泰国馆展示泰中两国 *** 以及人民之间的友好情谊。 阿披实表示，泰国 *** 已决定申办2020年世博会，他将利用此次机会对上海进行实地考察，并向中方学习成功的经验，泰国希望能够利用这10年时间成为一个合格的东道国。 阿披实还介绍了当前泰国国内政治和经济形势。他说，在经历了全球金融危机之后，泰国经济目前发展状况良好，而且泰国总体局势已经得到了控制和缓解。阿披实说：“我相信随着局势的进一步缓解和稳定，泰国旅游业会尽快复苏。虽然近期发生了一些暴力恐吓事件，但是泰国 *** 会对此做更进一步的追查和监控，相信不会对旅游业造成太大影响。”阿披实真诚地向中国游客发出邀请，并希望中国游客的到来能够 *** 泰国经济的增长。 ----摘自《人民日报》2010.9.3 新闻稿件范文 奋战在高考一线的人民警察 (2009年6月8日九江电)6月7日上午，在九江一中的高考现场，出现了：有几位考生未带“准考证”与“身份证”的事情。考生家长非常的焦急，其中有一位家长都急哭了。该考生家长表示，昨晚在家中都特意去准备好了，生怕明天考试的时候忘记，可是…… 现场执勤的派出所民警了解这个情况后，立即开车，并且启动了高考应急预案，送考生及其家长回家去取相关的准考证件，交警们看着考生拿着证件高兴的走进考场，他们也笑了。 还有一位考生的身份证没有带，家长林女士急的追进考点，派出所民警了解了这个情况后，先让考生进入考场，然后民警快速的为其办理了临时身份证明档案。据了解，林女士已经是第二位快速补办身份证的市民了。 在这里我也想对这些奋战在高考一线的人民警察说：“你们辛苦了，是你们给考生们创造了一个良好的考试环境与高考氛围，谢谢你们”！ （实习记者董馨编辑钟典） 求军训新闻稿范文 07级新生军训新闻稿 07年9月14日，07级数理学子迎来了大学生涯第一课——军训。我院同学在学院章书记、辅导员及教官的指导下积极投身训练之中。 本次军训与06级不同，训练场地在虎溪校区内。14日上午07级本科新生开学典礼及军训动员大会圆满举行；下午2：00为期15天的军训全面拉开序幕。尽管赤日当空，但数理学子的热情不减，精神抖擞地参与到了各个专案训练当中。在军训中，高温酷暑给军训工作带来困难，有的学生病倒了，凭借著顽强的意志，稍有好转便坚持训练；有的学生带病仍在坚持训练。在部队教官亲切的关怀和严格训练下，在短短的几天里，齐步走、正步走、齐步变正步、解散、集合及分列式等预定训练科目已初见成效。教官手把手教，学生认真的学，在军训伫列比赛中，方队整齐，精神饱满，步伐矫健、口令准确、声音嘹亮。 此刻，军训仍然杂如火如荼地紧张进行着。相信经过了军训的磨练，同学们会有很大的收获，并逐渐成长为一名合格的当代大学生。 军训新闻稿！ 金秋十月，天高云淡，凉风习习。我们09电信班的同学在学校的统一安排下，积极参与了这次09级新生的军训活动。短暂艰苦而又难忘的一周军训生活，我们洒下了辛勤的汗水和泪水，学习了站军姿、踢正步、打军体掌、值班站岗等军事活动，体验了艰苦严格、丰富多彩的军营生活、收获了不一样的体验和感悟。短短的一周时间，成了我们人生中精彩的片段，使我们品尝到从苦到甜的真正滋味，让我们懂得了世界上没有完成不了的任务，没有战胜不了的困难，只有在苦难中磨练才能取得成就，才能迈向成功！ 自己选吧 电视新闻稿范文 人们也许记得：过去我们曾害怕市场经济发展，也曾苦于市场经济不能发展。因为怕，不敢发展，商品就自然少了；商品少，经济发展因此缓慢，生活也就必然要苦。苦和怕的回圈，是中国延续几千年的小生产方式和小农经济思想的必然产物。 但是，我们为什么要苦？为什么要怕？为什么不能从苦和怕的恶性回圈中冲杀出来？首要的问题，还是在于有没有思想的解放和解放的勇气！怕市场经济，说穿，无非是怕所谓“资本主义”！其实，市场经济是没有国界的，既不姓“资”，也不姓“社”。它在自身发展中开拓世界，也在世界竞争中选择强者。资本主义之所以是资本主义，不是因为有了市场经济。社会主义之所以是社会主义，也不是因为没有市场经济。两者之间的根本区别，是社会基本制度问题。一个曾经在历史上走在世界前列的民族，怕市场经济，难道就不怕落后？不怕挨打？不怕被开除“球籍”？ 这不能不使人沉思。这不能不使人奋起。 这是一次神话般的跨越！这是一次历史性的突破！世界为之惊叹！共和国为之激动！多少农民又为之流下了欢喜欲狂的热泪！中国有用节日表达心愿的传统。而这一年的春节，又似乎具有特殊的纪念意义。 ——河南宜阳一位中年妇女，拿着一个红纸包，步行50多里，找到县委，说要给党拜个丰收年。 ——预东黄泛区的一位老农，用老茧重叠的手点上香案，眼噙热泪，遥望北京，真诚地祝愿：“ *** ，万年长。” 绽开花蕾的农村商品经济之树，呼唤著科学技术——那个催动春华向秋实转化的使者！一项改革政策，就像一阵春风，催的是一朵又一朵时代的花蕾。耕耘在五色土上的数百万科技人员，也就像蜜蜂传授花粉那样，把致富的希望播撒在时代的沃土上。绿色田野的希望，在科学技术的投入上。这是一个事实，农民承认了；这也是一个真理，农民接受了。农民耕作观念的变化，预示著小农经济在中国的消失，现代农业在中国的崛起。 6年来，国家已组织20万科技大军对664个县进行科技扶贫。90％以上的贫困农民已经解决温饱问题。农业经济的商品化趋势，孕育著农业发展的科技化趋势。虽然，科技的投入起步较晚，但只要把潜力挖掘出来，在本世纪末农业产量再实现一个翻番是大有希望的。 毫无疑问，科技的投入越多，劳力的投入必然越少。这一“多”一“少”，将在一个更高的层次上，迫使农民同土地的关系发生历史性的深刻变化。土地是农民的生存空间。改革把农民与土地紧紧扭在一起，似乎相对缩小了他们的生存空间。但改革的不断深化，又使更多的农民走出土地，无限扩大了他们的生存空间。这就是历史前进的辩证法。更多的农民走出土地，无疑是社会的一大进步，因为国家的工业化需要农村提供剩余劳动力。但对一个农业人口占绝对多数的发展中国家来说，工业化的道路，决不能以牺牲农村去换取城市繁荣，重走资本主义国家已经走过的那条带来社会振荡的历史老路。怎么办？农村的改革又面临一次新的抉择。 1984年，党中央作出了调整农村产业结构，依托农村发展乡镇企业的战略性决策。离土不离乡——中央的决策是深谙中国国情的。结果，犹如春笋拔节，仿佛在一夜之间，乡镇企业的幼芽拱出温润的五色土地。毫无疑问，农村的改革和建设还有许多事情要做。要遵循党的十四大精神，努力开发高产优质高效农业；坚持依靠科技和教育兴农；逐步壮大集体经济实力。而要这样，关键的一环是要深化农村改革。把以家庭联产承包为主的责任制，统分结合的双层经营体制，作为一项基本制度不断完善和长期稳定下来。 未来，已经孕育在今天的现实之中。不是吗？短短几年，在联产承包的推动下，在解决温饱的基础上，前后出现的农业经济商品化、科技化和工业化趋势，开始绘织出一幅新农村的美好前景：社会主义现代化大农业的雏形，正在960万平方公里土地的母腹中躁动。 城市化的程度，也是人类文明的程度。农民从这里走向城市，也从这里走向世界。站在世界的领奖台上，他们是这样自信，这样豪迈，这样挺拔！ 站在世界的领奖台上，他们心中装的是东方的一片热土，眼里看的是历史的奔涌潮头！这就是中国农民的现代风姿！这样的风姿又何尝不可以倾倒世界？几乎与中国历史一样古老的中国农业，在改革中涅，在改革中新生，在改革中聚起一股又一股对生活乃至对整个社会的推动力量。 农村在向城市进逼。 农村在向城市挑战！ 城市沸腾了！经过改革洗礼的农民，走出土地，开始用那布满茧花的大手拍打厚重的城墙。滚过田野上空的春雷，又在撞击都市的大门，期待着城市改革的回应，那一曲震撼人心的绝响！ 新闻稿怎么写 范文 作为最佳营销方法之一的新闻营销,最关键的步骤“新闻释出”的渠道有哪些呢?我们拥有覆盖全国范围的媒体资源,可以更深刻的了解和适应区域媒体的特性。为客户提供专业的新闻、软文营销方案,方便与他们的利益相关者建立起充分的沟通渠道,既可以清晰准确地传递他们的核心资讯,同时也能有效的规避危机造成的负面影响。 新闻软文营销所涉及的行业包括房产、汽车、服装、餐饮、IT、教育培训、美容、旅游、娱乐休闲、珠宝、快消、摄影、家电等…… 其实,古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻释出、新闻排名优化等服务,百度搜索“古利斯传媒”,进入官网后找线上工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大入口网站、行业权威网站,新闻释出后永久有效。 新闻稿释出优势: 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某某专案临时接待中心开放 5月1日，位于某某位置中心区的某某专案专案临时接待中心正式对外开放，现场举办了“某某某名称少儿才艺大赛回顾展”，同时“某某某杯”杯某某位置区第二届暨某某某名称第四届少儿才艺大赛某某位置中心区报名点正式启动。 临时接待中心 “某某某名称少儿才艺大赛回顾展”准备了丰富多彩的少儿节目，某某位置区教育局少儿京剧艺术团、某某某名称优越生活馆之澎泊少儿艺术中心等多家单位前来助兴，并带来了优秀的少儿才艺表演，某某某名称历届少儿才艺大赛获奖选手也登台演出，赢得了场下观众的阵阵掌声，成为某某专案临时接待中心开放现场一道亮丽的风景。 接受咨询中 某某专案是某某某杯地产十年超越之作，位于某某位置中心区规划中的景观轴东北侧，甲岸路与兴华路交汇处，东临某某实验学校，南接规划中的小学，西邻某某位置中心区规划中的景观轴，北连规划中的商业中心区，其中包括某某某杯地产的大型购物公园，整个地块直接面向某某位置中心区的美丽海湾，业主可享受游艇俱乐部、大型生态海滨公园等众多文化休闲专案。该专案总建筑面积约40万平方米，以160－200平方米的大户型为主，带有少量复式和花园洋房。 少儿才艺大赛现场 据业内人士透露，某某专案临时接待中心的开放将沉寂了近半年的某某位置中心区楼市再次点燃，该专案超前的整体规划、过硬的建筑质量、纯大户的产品设计、西岸的绝版地段、周边日趋成熟的配套设施、发展商的强大品牌支撑等，都使其成为市场上的高阶物业，由此看来，某某专案可以称得上是某某位置中心区真正意义上的传世大宅，势必会引起整个某某高阶客户的关注。

　　岁月很快就消逝了，我们在忙碌的工作中不断成长，此时我们可以根据自己岗位的工作情况做个年度工作总结。在总结中能全面展现一年所取得的成绩，哪些工作总结的模版比较好呢？下面是我们精心整理的"部门年度工作总结和明年计划",为方便后续阅读，请你收藏本文。 部门年度工作总结和明年计划【篇1】 　　20xx年，民进郧阳师专支部在民进十堰市委会、郧阳师专党委和统战部的领导下，围绕十堰市和学校的中心工作，积极发挥作用，认真履行职能，在各自的岗位上努力工作、积极进取、乐于奉献，取得了显著成绩。 　　 一、立足本职岗位建功业 　　我支部会员在认真完成教学工作的同时，积极从事教科研工作。共发表学术论文11篇，获得省政法委、省法学会重点课题研究资助项目一项，获得郧阳师专重点科研项目一项。钟俊撰写的论文《论法院院长在提高司法公信力中的作用》获第七届“法治湖北论坛”三等奖，另一篇论文《提高法院公信力是确立法律权威的重要路径》获第八届“中部崛起法治论坛”优秀奖。 　　祝东江老师积极进行科研学术创作，我出版三本翻译方向学术著作：《英汉互译基础》、《英汉互译应用》和《实用英语翻译》(被确定为“高等院校十三五系列规划教材”)。 　　 二、积极撰写提案，履行参政议政职能 　　支部会员20xx年共撰写提案8件，向师专党组提出意见和建议五份，三份被采纳；参加民进市委会提案调研活动和“社区矫正”项目调研活动2次。 　　 三、用自己的才能和智慧服务社会 　　肖锋老师20xx年7月，先后参加由十堰市五创办，市林业局，市广播广视台主办的《十堰第二届森林音乐会》首场演出，表演二胡独奏《葡萄熟了》；由十堰诗书画学会主办的赴浪河镇中学慰问演出，表演二胡独奏《汉江畅想曲》；20xx年8月，参加十堰交通音乐台“本土音乐堂”节目录制，介绍郧阳师专民乐团成长历程及个人艺术经历；20xx年9月，再次参加由十堰广播电视台，十堰林业局主办的《十堰市森林音乐会一内修人文篇》，表演二胡二重奏《洪湖随想曲》，弦乐四重奏《梦驼铃》；20xx年12月，应湖北医药学院邀请，担任“高雅艺术进校园”一一音乐会民乐合奏指挥，并表演二胡，钢琴，大提琴三重奏《梁山伯与祝英台》及二胡独奏《战马奔腾》。以上活动均受到观众欢迎并获得成功。 　　张慧明老师擅长油画、素描、色彩。20xx年继续利用自己的绘画技能服务社会。20xx年1月，为上庸博览园创作了20多个平方的绘画作品《一切为了南水北调》，受到竹山博物馆领导好评；20xx年3月，为房县“洲际”装饰公司制作了10多个平方的墙绘；20xx年6月，为十堰市阳光小学实验室制作了16个平方的墙绘作品，深受学校领导老师的羡慕和赞赏；20xx年11月，为香格里拉“爱美昔”工作室制作了30多个平方的墙绘；20xx年11月，为桐树沟村委绘制了100多个平方的“核心价值观”主题墙绘；目前正在为“聚雅阁”酒店制作《松》、《竹》、《江南水乡》等墙绘作品。 　　我支部的两位英语教师祝东江和江金波，运用英语专业知识和翻译技能，积极从事社会服务。为武当山旅游经济特区、神农架林区、十堰泰祥实业有限公司、东风汽车公司、太和医院、十堰电视台、湖北丹传公司、武当山国际武术学院等单位提供翻译和人员培训，很好的发挥了高校高技能人才服务社会的专业职能，创造了很好的经济效益和社会效益。祝东江老师20xx年3月至6月，担任湖北丹传公司翻译人员，协助培训员工、进行国际贸易谈判；20xx年3月至7月；担任武当山国际武术学院大学英语教师，很好完成相关教学工作；20xx年11月，帮助神农架世界自然遗产提名地申报工作，完成相关翻译和资料审核。江金波老师20xx年2月至12月，担任武当山国际旅行社英语导游，协助培训员工、进行国际导游服务；20xx年9月至12月：担任武当山国际武术学院大学英语教师，很好完成相关教学工作。 　　黄亚红老师20xx年8月至12月，承担郧阳师专国培计划(20xx)农村幼儿园骨干教师置换培训项目班的培训管理及2场专题讲座，培训对象为十堰市各区、县幼儿园教师共95人次。 　　另外，积极参加民进十堰市委会组织的各项学习、培训及活动。在组织建设方面，也取得很大成就，在郧阳师专校领导的大力支持下，我们终于有了支部办公、活动室。 　　总之，无论是在本职工作岗位，还是在参政议政、社会服务等会务工作等方面，民进郧阳师专支部会员都做出了显著成绩，因此被评为“民进全国先进集体”。20xx年也还存在许多不足，我们将努力克服困难，争取来年做得更好。 部门年度工作总结和明年计划【篇2】 　　为深入贯彻落实中央和省、市、区经济工作会议精神，大力实施“工业兴街”战略，强力推进新型工业化，积极应对当前金融危机，按照“宽松环境、降低税费、解决难题”的总体要求，转变职能，改进作风，创新服务方式，提高服务质量，着力为企业“送服务、送政策、送环境、送市场”，千方百计为企业排忧解难，努力促进全街工业经济平稳较快发展。年初街党工委、办事处召开了强力推进新型工业化及企业服务年活动动员大会；成立以街主要领导担任组长的推进新型工业化和企业服务年工作领导小组，并制定了工作方案。全年工作运行有序，全年实现工业“小进规”2户、商业“小进限”1户；工业产值43100万元、工业增加值13576万元；规模工业产值31800万元、规模工业增加值9700万元，比上年增长27.89xx%；工业固定资产投资完成15000万元，比上年增长215.5xx%；规模以上工业增加值万元产值能耗比上年下降3.5xx%。回顾过去的一年，主要做了如下工作： 　　 一、领导重视、部门配合、营造“企业服务年”的浓烈氛围 　　1、加强领导，组建专班。为了加强对企业服务年工作的领导，街党工委、办事处成立了企业服务年工作领导小组，主要领导担任组长，财政、工商、国地税、土地、房产、信合及街内组成部门参加。 　　并将企业服务年工作分为两条线，工商经济线和农业经济线，把工作任务、量化分解落实到各责任单位，千斤重担大家挑，人人身上有指标，切实把企业服务年工作作为“一把手”工程来抓。 　　2、群策群力，献计献策。街党工委、办事处主持召开了规模企业及财政、工商、国地税、土地、房产、信合、城建、广电、文化及街内组成部门参加的“振兴仓埠，服务企业”专题会，为振兴仓埠建言献策，职能部门围绕服务企业，做好本职工作，服务经济发展积极主动，企业老板就化解企业风险，振兴仓埠经济建言献策；形成了政府主导，部门配合，舆企业奋发拼搏的良好格局。 　　3、制订计划，明确目标。在年初召开的全街经济工作会议上，街党工委、办事处下发了有关鼓励和支持企业服务年的政策文件，力争20xx年全街新增各类经济实体150家，其中城区每个居委会发动居民创办经济实体10家以上，每个农业村创办5家以上。通过努力，今年实现新注册企业196家，其中：新增个体工商户187户，比上年增长13xx%；圆满完成年初目标，全街形成了“百姓创家业，能人创企业，干部创事业”的生动局面。 　　 二、外引内联、齐抓共管、强力推进新型工业化 　　1、抓招商、促回归。街道在招商引资方面下了大力气，花了苦功夫，做好洽谈项目的跟踪工作，对正在洽谈的湖北移动物流、天和国际服装生产、高频无极节能灯、汉派精品服装等项目落实跟踪责任人，通过努力我街共洽谈项目40余个，有意向落户的有： 　　①台资企业沐澜酒店投资5亿新台币新建集餐饮、住宿、休闲、娱乐、健身为一体的会员制宾馆项目； 　　②常青化工投资5000万元、征地50亩建设营销总部项目，该项目年销售额突破10亿元、税金400余万元。 　　③投资2000余万元、征地30亩的江城锅炉制造项目。 　　④投资1000万元、征地20亩建设装饰材料等4个项目。 　　2、抓规划、建平台。承接阳逻开发区的辐射。按照大阳逻的规划，毕铺、杨裴、西湖被列入了规划区之内，我们将按照规划控制好土地。积极做好与阳逻开发区的对接，目前我们通过国土局在紧邻阳逻的毕铺地区、依托已引进的利鑫建材、将军山磁业、如意食品等三家企业规划工业小区，目前已向国土局申报土地利用规划修编。 　　3、抓服务、促进步。对现有企业扩大企业规模积极做好协调服务工作，为富杨公司、城北铸造、海帆塑料制品扩容做好电力、土地及周边环境的协调，为富杨公司协调征地20余亩，企业新建车间及生活办公设施9000平方米，新上全自动棉絮生产线，年新增产值1000余万元。为海帆工贸公司协调土地及电力促企业新上电脑程控注塑设备，企业生产效率大大通过，产品质量大大提高，进入规模企业行业。帮城北铸钢厂协调电力，促企业改进生产工艺，新上消失膜铸造新工艺，企业产品质量大大提高，产量效益同步提高。 　　4、抓引进、促落实。做好洽谈项目的跟踪工作，突出民营大项目建设，切实抓好大项目的洽谈、跟踪、落实、建设和服务工作。投资8亿元的湖北移动物流基地项目由街主要领导亲自上阵，全程跟踪。坚持把招商引资与全民创业工作结合起来，竭力营造全民招商、服务企业的强大合力和氛围。 　　5、抓动工、促发展。通过努力今年已开工的项目有： 　　①武汉源泰龙工贸有限公司投资2000余万元，新上高合金模具钢项目生产线，项目开工即成为规模企业，达产后年实现产值突破5000万元，实现税金300万元。 　　②武汉华龙盛生物科技有限公司投资1000余万元，处理鸡粪、猪粪生产鱼饲料及有机肥。 　　③三角塑料制品有限公司一期投资1300余万元，新增园织机26台套，年新增产值近2000万元，一举成为规模企业，实现税收20余万元，创造了较好的经济和社会效益。 　　④投资2000余万元的武汉勇鑫建材有限公司新建年产20万方粉煤灰大砌块项目 　　⑤武汉华垒晟新型建材有限公司投资近5000万元，新建年产30万方粉煤灰大砌块项目，项目已竣工，进入设备安装调试阶段。 　　⑥武汉市佳家园生态农业发展有限公司在永乐村流转土地1200余亩，新建无公害蔬菜基地。 　　⑦武汉市花果山生态农业有限公司在方院等村流转土地4500亩，新建湖北省最大的集休闲旅游、科普教育、农业示范为一体的新型农业示范区，桂香天下农业园区。目前已完成投资8000余万元。 　　 三、创新思路，多措并举，扎实工作促发展 　　1、明确岗位，落实责任。在开展企业服务年活动中，我街突出民营大项目建设，切实抓好大项目的洽谈、跟踪、落实、建设和服务工作。对重点项目实行街领导班子成员联系负责制，定人、定责、定位，定期调度，做到一个项目，一位领 部门年度工作总结和明年计划【篇3】 　　20xx年，对于xx企业都是艰难的一年。面对金融危机的严重影响，国内市场严峻的形式，xx企业团委在厂党委和上级团组织的领导下，紧紧围绕厂“减亏控亏”中心工作，切合实际，在开展青安岗活动中，坚持以“安全第一，预防为主、综合治理”的方针，充分发挥青安岗在安全生产中监督作用，坚决杜绝团员、青工安全事故。无安全事故就是为企业降本增效。20xx年xx企业青安岗主要工作如下： 　　 一、明确指导思想，加强青安岗组织建设 　　20xx年xx企业青安岗工作坚持以“安全第一，预防为主，综合治理”的方针为指导，紧紧围绕xx企业“重伤和工亡事故为零；杜绝重大设备事故、重大火灾、爆炸事故、重大交通责任事故、重大危险化学品事故；年千人负伤率≤3%；职业危害监测率100%，合格率≥85%；事故隐患整治率100%”的安全目标为工作重点，以xx企业团委为总岗，在各支部设青安岗分岗，各分岗设青安岗小组，小组由组长负责，分岗设岗长，安全目标指标逐级分解，使各分岗开展青安岗工作和活动更有目的性、针对性。 　　 二、提高安全意识，加强青工思想教育工作 　　从安全事故数据统计分析来看，团员、青工出现安全事故主要原因是对安全不够重视，个人的自我安全意识、安全防护能力还有待提高，有些团员、青工抱着无所谓的态度和侥幸心理，正是这样的态度和心理，使得少数团员、青工在工作生产中不能从思想上引起高度重视。因此，加强团员、青工思想教育工作是“青安岗”工作的重中之重。一方面青安岗工作要紧密结合本单位实际，制定较为详细的学习计划，有重点有步骤地组织广大青工学习安全生产法律法规及本行业、本企业安全相关规章制。同时，注重加强对青安岗岗长、岗员对如何履行青年安全监督岗职责的教育培训。要通过组织学习培训，增长广大青工的安全知识，增强团员青年的安全意识和做好安全工作的责任感、使命感，提高履行岗位职责的针对性和时效性。另一方面借助团员青年思想活跃的特点，积极宣传贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，努力促进青工参与安全管理，时时、事事注重安全生产监督工作。各青安岗分岗可充分利用黑板报、张贴标语、警示牌等方式，加大安全知识宣传力度。对各类安全事故及时通报，认真组织小组分析，坚决做到“三不放过原则”。 　　 三、创新工作形式，完善青安岗工作方法 　　随着社会、企业的发展，青安岗工作也必须在保持优良传统的基础上，不断开拓创新，适应新形势下企业安全生产需要。青安岗的建设和管理不能仅仅凭借青年团员的一腔热情，还必须依靠过硬的安全技能和管理知识做保障。xx企业团委借助xx企业环境管理体系和职业健康管理体系贯标机会，鼓励团干积极参与学习理论，通过理论结合实际使青安岗管理工作更上一个台阶。青安岗工作开展也不能盲目与闭塞，xx企业团委通过与安全环保部联合巡检的方式，加强青安岗与安全环保部信息交流，及时了解团员、青工安全生产信息，为青安岗工作开展更具针对性和目的性。 　　减少安全事故就是为企业将本增效，20xx年xx企业团委通过努力，圆满完成xx企业安全生产目标，得到各级领导肯定。 部门年度工作总结和明年计划【篇4】 　　半年的见习期很快的结束了，有收获也有不足，此刻从以上两点进行自我总结。 　　入职半年的点点滴滴，让我深深体会到了转换工作思维和重新定位的重要性，从学生到职员，从学校到企业，从理论到实践就是一个既短暂又漫长的过程，身份能够从瞬间转换，但是思想要经过漫漫的洗礼，因此其过程也是不容易的，但是值得欣喜的是在领导、同事和朋友的指导、帮忙和关心下工作已经入手，生活已经进入轨道。时时刻刻有一种温暖的感觉。 　　在基层项目上实习锻炼的8个月中，自己能够做到很快融入到群众，工作中不懂就问，从不同角度换位思考问题，尽快熟悉办事流程，做好领导分配给的各项任务。做好自己工作的同时，主动要求和接触新工作，技能得到了锻炼，业务水平有了明显的进步。得到了领导的认可和同事的好评。 　　由于我们建筑企业工作生活条件艰苦，但是并没有因为生活上的原因而影响工作，尽量克服自己在生活上遇到的困难，发扬二局人南征北战不畏困难的铁军精神，磨砺出了自己尽快适应艰苦环境，自我解决的问题的生活潜力。 　　5月份回到局总部，开始配合同事做好831工作，在此之间，受到了领导、同事夜以继日、忘我工作精神的深刻影响，使自己很快进入到了新一轮的工作环节，学习到了更多的财务管理经验，进一步对工作技能得到了提高。这半年里也有很多的不足，例如，对业务流程还不是太清晰，nc等系统还不是很了解，思想还有待于更深一步的提高，理论联系实际不够紧密，不能够充分的运用到现实工作当中去。要做好做一天财务人员就要学习一辈子准备。在思想上，不能以一名员工的标准来严格要求自己，这些不足我会在以后的工作生活中扬长避短，尽快完善自己。 部门年度工作总结和明年计划【篇5】 　　20XX年，在公司领导和同志们的大力支持和帮助下，本人做了一些力所能及的工作，通过多方面努力为公司做出了一定的贡献。 　　俗话说“万事开头难”。去年五月，我刚调到电脑部不久，就遇到公司两次搬迁，当时正处大热天，搬迁工作本来就有不少困难，又加上属临时搬迁，地方又小，设备、物质堆放得乱七八糟，为了不使企业财产受到损失，我主动担任起值长夜班的工作，当时天气气温高达40度，晚上在临时搭起的铺上休息，没有蚊帐，蚊虫叮咬得无法休息，只得起来看书打发时间，就这样度过一个又一个难敖的夜晚。有人说：“这么苦，找领导反映反映情况吧？”可我觉得苦虽苦，但我是为了企业而吃苦，再苦再累也值得。 　　今年元月，公司为了赶印局会议材料，在大雪纷飞的夜晚，我连续干了两个通宵，圆满地完成了公司下达的任务。 　　今年九月份，公司接到一大笔胶印业务，而且要货时间紧迫，我带领电脑印刷部成员冒着酷暑加班加点的赶业务，奋战三天三夜，保质保量地完成了任务，为公司赢得了信誉和利益。半年来，多次出色地完成上级下达的各项任务，满足了众多客户的要求，为企业扭亏增盈作出了突出贡献。 　　“创业难，守业更难”。公司整顿不久，在百废待兴的局面下，一切工作都显得困难重重，怎样在困境中求生存、图发展，怎样让企业在市场上争得一席之地呢？在这个问题上，我也曾迷茫过，但在公司领导的正确指导下，我悟出了解决这个问题的措施。这个措施就是积极响映局党委号召，打破职工等、靠、要的老观念，调动职工的积极性。现在职工的工作热情空前高涨，一个人人争抓机遇，抢入市场的良好商风正在蓬勃兴起，一个讲政治、讲正气、讲团结、讲效益的新格局正在形成。 　　“学海无涯苦作舟”，我深深体会到只有加强掌握业务知识，才能更好地为企业创造效益。所以，我在工作之余，常挤出时间阅读有关业务方面的书籍，由于我在电脑技术方面有一定的基础，加上平时的刻苦钻研，在硬件维修方面有了进一步提高，电脑印刷部的电脑、打字机出现一般故障现在我也都有排除了。今年十月，公司要添置十台电脑，我通过找熟人帮忙，在武汉电脑城购得电脑零件，又自己动手将零件组装成十台性能稳定、高速的多能电脑，同时也为公司节约一万余元钱。 　　我平时除学习业务上的知识外，还经常认真学习十六大会议精神，学习党的章程，并把它们作为自己工作、生活中的行为准则，我虽然不是共产党员，却时时刻刻以一个党员的身份来要求自己，并有积极向党组织靠拢的强烈愿望。 　　我的XX年年工作目标是：协助经理，加强内部经营管理，节能降耗；积极发展市场业务，创造效益。圆满地完成上级下达的经济指标，为公司发展作出自己应有的贡献。

1990年 10月22日下埔中学（即惠州第九中学）成立。1992年 我校初二级学生参加全省统一命题、全市统一评卷的地理会考，优良率第一次在市直中学（一中除外）名列第一。1992年 我校足球队参加惠城区中学生足球赛，第一次荣获第一名。1992年 9月九中开始成为有初一到高三六个年级的完全中学。1993年 3月4日下午，市人大常务委员和代表20多人来校视察。1993年 3月5日下午，北京市的两位校长来我校参观访问。1993年 4月17日，我校首届家长委员会成立。1993年 4月17日下午，市政府在我校举行“市九中落成剪彩”仪式，广东省教育领导小组成员，有省教育厅厅长许任之同志，广东省教育领导小组成员、省高教局工委书记庞正同志，广东省卫生厅副厅长厍文远同志，西北纺织学院院长张乐善同志，广东省教育领导小组办公室副主任许怀升同志，广东省卫生厅防疫处副处长何兆福同志以及市委宣传部、市人大、市卫生局、市教育局领导和家长委员会成员参加了剪彩仪式。我校舞狮队和秧歌队在剪彩仪式上做了表演。1993年 5月下旬，我校开展了第一次艺术周活动。1993年 6月3日，惠州日报登载了题为《九中，重塑形象》的报道，该报记者在文中介绍了我校大力抓好校风建设，使校风有教大转变的经验。不久，另一记者又在惠州日报上发表了题为《九中的内在动力》一文，介绍我校领导班子重视现代管理、领导艺术的探索，使领导作风和教风大有好转，教学质量不断提高的经验。该文后来被编进北京中华国际名人研究会编辑的《成功之路（6）系列丛书》。1993年 8月，我校招收高一新生的入围分数线首次为市直中学（市一中除外）最高的学校。1993年 10月18日至22日，我校在全市学校生物园评比中获优秀奖。1993年 11月下旬，我校举行了第一次田径运动会。1994年 高考，我校考生重点线入围人数首次在市直面上中学名列第一，考生穆桂英的数学标准分达829分，在全市考生中名列第一。同年，我校初一学生参加市直中学数学竞赛，高一学生参加英语奥林匹克竞赛，均首次在市直面向中学荣获团体第一名。1995年 5月12日，惠州市直中学《新三字经》学习汇报会在我校召开。我校领导、语文科组长和班主任代表首先在会上介绍了经验。市委宣传部文明办刘主任和市教育局麦副局长主持了汇报会并作了总结和指示。 　1996年 获惠州市“文明学校”称号。1997年 化学科组获市先进科组。1997年 获惠州市直属学校“电教先进单位”称号。1998年 惠州市“花园式单位”称号。1998年 获广东省实施国家体育锻炼标准先进集体。1998年 再次获惠州市“文明学校”称号。1998年 获国家体育总局、教育部推进国家体育锻炼标准施行办法先进单位。1998年 被惠州市教育局定为“体育传统项目（篮球）”学校。1999年 惠州市“高考质量进步奖”。1999年 军警民共建安全文明学校成立。2000年 李建国、张桂花老师自制教具《磁控光电珠江水系水利演示图》获全国第五届中小学自制教具三等奖。2000年 史地科组获市先进科组。2000年 陈卫红老师获第四届全国中学物理青年教师教学大赛二等奖。2000年 舞蹈《中华鼓舞》获市一等奖。2000年 获“惠州市美丽校园”、惠州市“花园式单位”称号。2001年 被评为“惠州市五四红旗团委”、“惠州市先进学生会”。2002年 舞蹈《中华鼓舞》获中央电视台主办的全国二等奖。2002年 再获市教育局“高考质量进步奖”（有196人被高校录取）。2002年 11月18日 通过“现代教育技术学校”中期评估复评。2002年 获惠州市教育局颁发的“中考教育教学进步奖”（有121人考入省重点中学一中，223人达市重点学校分数线）。2002年 9月我校与“源东房地产集团”联合举办庆祝教师节活动，“源东房地产集团”赞助人民币四万元。2002年 5月我校在滨江公园举行大型文艺演出。由本校民乐队和舞蹈队主演，邀请惠州市电视台主持人主持。2002年 11月11日－16日 举办市九中首届读书节活动。2002年 11月10日，新的党和国家的教育方针被写在大门右侧内墙的墙壁上，成为永久性标语。2002年 11月20日，九中“校训、校风、教风、学风”被写在大门右侧内墙的墙壁上，成为永久性标语。2002年 11月18日通过现代教育技术学校中期评估复评。2002年 12月9日下午四时，我校举行“发扬爱国传统，共创时代辉煌”——纪念一二九运动67周年暨党史教育实验基地授牌仪式大型活动。市党史办洪主任、助理调研员何焕昌同志，市教育局纪检组骆平处长等参加了这次活动，还特聘了八位党史教育校外辅导员：惠州军分区政治部主任程法敏，空军平潭机场政治处主任高志丹，惠州市两纵联谊会老战士邱计麟，原惠阳市党史办副主任邹金城，惠州市党史办助理调研员何焕昌，惠城区桥西办事处副书记熊益泽，下埔派出所所长曾金益。2002年 12月9日——11日，市一级学校评估组到我校进行等级评估。2002年 九中中考取得优异成绩，有121人达省重点中学（惠州一中）分数线，223人达市重点学校（市一中、市八中、市实验中学）分数线，我校获市教育局颁发的“中考教育教学进步奖”。2002年 12月31日下午在源东娱乐城，全校教职工举行元旦庆祝活动。2003年 1月8日 被评为2002年惠州市“创建文明学校先进单位”。2003年 1月15日 被批准为“惠州市一级学校”2003年 2月17日下午4：30我校举行市一级学校挂牌揭幕仪式。市委常委刘品谋秘书长为我校市一级学校揭幕。2003年 2月15日我校东面围墙内侧改建成的墙报长廊正式使用，各处室、主要科组出了第一期墙报。2003年 3月16日、22日、23日（星期六日时间）学校组织初一、高一，初二，初三学生参加深圳横岗园山磨练营实践活动。2003年 3月17日下午我校举行交通安全教育大会。邀请江南交警大队桥西中队林队长来校做报告。3月19日晚《今日报道》节目进行了报道。2003年 3月，我校荣获2002年“安全文明校园”称号。2003年 高考前三批A线上线人数52人（含外省艺术类考生3人），总人数位居市直面上中学第一，上线率21%，与2002年持平。前三批B线上线人数153人，上线率61%，比2002年提高16%2003年 中考总分527（一中分数线）以上的人数80人，市重点分数线440以上人数222人，居惠城区面上中学第一； 一中试验班入围人数19人，（惠城区共招49人）占惠城区总上线人数的39%，居市区上线人数之首。 彭莱同学以613分的总分获惠城区升中考试第一名，彭莱、李怡同学以112分获语文单科城区第一，我校有3名同学进入城区中学总分前10名，居第一； 共有21人次进入全市总分和单科成绩前50名。2003年 12月：举行校园文化艺术节，为期一个月。2003年 12月9日举行聘请常年法律顾问签字仪式暨纪念12.9运动演唱会，商盾律师事务所余主任，市党史研究室零科长、蔡主任出席了仪式。2003年 12月28日下午，我校第五届教职工代表大会在海湖大酒店11楼会议室隆重召开。市教育局严燕英副局长到会，并代表局党组作了讲话。2003年 12月30日下午，惠州市外籍教师茶话会在我校举行，市委副书记刘耀辉、人大副主任陈恩强、政协副主席李靖国、惠州学院党委刘书记、市教育局局长庄焕照参加了茶话会。会后，大家合影，刘耀辉副书记还兴致勃勃到学校体育馆与外籍教师打乒乓球。2003年 我校 “惠州市现代教育技术实验学校” 挂牌。2003年 我校挂牌成为“惠州学院教学实习基地”。2003年 我校被惠州市委、市政府评为惠州市创建文明城市“十佳文明学校”。2004年 2月18日把“十佳文明学校”牌匾拿回学校。2004年 2月13日华师大教育系主任姜凤华教授到我校指导工作，就解决我校发展中出现的症结提出了宝贵意见。她指出要在我校进行《新课程教学与教师评价实验研究》的课题实验，以提高教师的积极性。2004年 2月25日, 华师大教育系主任姜凤华教授来我校作《中学教师课堂教学自评实验研究》开题报告。2004年 3月25日— 29日，“广东省第三届初中英语优质课比赛”在佛山市南海区举行，我市选派的唯一选手——惠州市第九中学余文杏老师代表惠州市参加了此次比赛，并荣获一等奖。2004年 3月30日上午，分管教育的市委副秘书长郭葆明在市教育局黄焕文副书记的陪同下来九中进行调研。他指出要做到“四找”，“找不足，找优势，找特色，找突破”，争取向更高层次发展。2004年 4月我校被中共惠州市委党史研究授予“惠州市党史宣传教育工作先进。2004年 5月25日下午，教育局钟湘胡副局长、教研室雷国富主任到九中为高三学生进行如何应对高考的讲座。2004年 9月22日，惠城区教育局林初明副局长带领教育股、幼教股等有关领导来我校调研，重点检查落实未成年人思想道德的建设，并对我校的今后发展和定位作了现场指导。2004年 9月23日，惠城区人事局黄副局长、教育局文革新书记带领人事股等有关领导来我校调研，重点检查落实九中人事编制情况。2004年 10月10日，惠城区教育局肖敬光副局长来九中指导高一新课程实验的情况。2004年 10月15日，广东省县区主要领导干部基础教育工作考核检查组在局张丽珍局长陪同下来我校考察。2004年 10月15日，区教育局组织的高一新课程英语研讨课在我校举行，主讲区局教研员杨海英，肖敬光副局长及教研室人员亲临指导，城区各中学英语教师参加。2004年 10月24日，广东省“少男少女杯”现场作文大赛惠城区赛区在我校进行。2004年 办公室被授予2003年度人防警报维护管理先进单位。2004年 11月4日惠城区教育局综合调研组领导莅临我校指导工作，调研组成员有张丽珍局长、黄云华副局长、刘旭香副局长、肖敬光副局长及各股室主任。2004年 11月4日，在惠城区教育局张丽珍局长带领下，惠城区教育局综合调研组莅临我校指导工作，黄云华副局长、刘旭香副局长、肖敬光副局长等领导也参加了这次调研活动。在调研座谈会上，邱校长从找优势、找特色、找不足、找出路四个方面，向局领导详细汇报了学校的基本情况（包括人、财、物等方面的情况），开展新课程实验的情况，学校发展及课改实验中遇到的问题和困难，下一步的工作设想等。局领导在认真听取了学校汇报后，首先表扬了学校的领导和全体教工；其次，肯定了学校的成功经验和办学成绩，特别是充分肯定了学校抓特色、创品牌的成功尝试；再次，为学校发展提出了新出路，指出九中当前应做强做优，先讲质量后讲规模，有质量的规模才能生存；最后，还现场为学校解决了许多实际困难，几位局领导当场表态局出资十多万，在年内按高标准把学校新课程实验理科实验室配备好，把电教中心音响系统改建好。2004年 11月26日，举办 2004 年快乐体育节暨第七届田径运动会。运动会为期两天，2004年 11月26日上午 8 点开幕式开始，惠州学院政治系成晓军教授，区教育局体育教研员利隆胜，桥西办事处武装干事钟文胜，下埔派出所、九中法制副校长罗文彪副所长出席开幕式。开幕式在 11 月 30 日晚惠州电视台新闻频道作了报道。2004年 12月2日下午，惠州市体育局欧阳副局长，区教育局张丽珍局长，区体育局李铁林副局长，区体校王校长，到我校共同商讨改建学校运动场资金落实的问题。据专业部门预算，要把学校 200 米跑道及跑道内的三个篮球场做成塑胶运动场，需资金 120 万。市体育局领导看了现场后立即拍板筹资 50 万（每年各 25 万），区体育局领导答应筹资 20 万（每年各 10 万），区教育局领导答应筹资 10 万，区教育局领导还答应把九中04年所获得的择校费 36 万拨回给九中建运动场。2004年 11月，区教育局组织的三帮一活动及扶助特困生捐款活动，我校师生踊跃参加，共捐资 12131.70 元（包括三帮一款），三帮一有 52 位教师参加。三帮一指三位教师帮助一位特困生的书学费，从今年下半年开始，帮扶 5 个学期，每学期每位教师出资 70 元，每人共 350 元。2004年 12月10日，华师大姜凤华教授带领 6 位研究生到我校听课、评课。2004年 12月9日，我校就运动场改建成塑胶运动场承建问题，与建筑商签订合同，总投资约 122 万元。2004年 12月13日，我校改建塑胶运动场开始动工。2004年 12月21日上午，分管教育的区政府办公室主任刘政振在区教育局刘旭香副局长的陪同下来九中进行调研。2004年 我校获 2004 年度滨江公园文化广场文艺演出优秀奖。市委宣传部和惠州市文化局联合颁发。发有牌匾，放在一楼会议室橱窗。2004年 2004年度滨江公园文化广场文艺演出中，我校民乐合奏《花好月圆》，获优秀节目奖。市委宣传部和惠州市文化局联合颁发有《荣誉证书》，放在档案室。2004年 我校被评为惠城区先进家长学校。2004年 12月我校被惠城区教育局评为“安全文明校园”。2005年 1月21日下午，惠城区区委刘光明副书记在区教育局文国新书记、分管教育的区政府办公室副主任刘政振陪同下来九中进行调研。2005年 2月21日上午，张丽珍局长带领区教育局一行人到九中调研新学期开学情况。2005年 3月11日上午，肖敬光副局长到九中调研，主要是详细了解九中各方面的情况。2005年 4月7日，我校成为“惠州市全民素质教育研究会”会员单位。2005年 4月15日，惠城区教育局“保持共产党员先进性演讲比赛”在我校举行。2005年 我校英语科组获 2005年惠州市先进科组。2005年 4月，我校邀请惠州学院数学系主任刘国栋教授为全体教师讲授有关课题研究的知识。2005年 8月25日上午，在一楼会议室，惠城区教育局局长张丽珍同志宣布我校新一届领导班子成立，并对新班子寄予了厚望。新一届班子成员有：校长：邱国耀；书记：黎敏；副校长：曾宏贵、叶慧娟、刘文清。2005年 9月1日上午，我校举行新学期开学典礼，表彰了“百名学习标兵”、“三好学生”、“优秀干部”并颁发了“学习成绩优异奖”。邱国耀校长作了重要讲话。2005年 9月1日下午，我校党支部在综合电教室召开保持共产党员先进性教育活动分析评议阶段动员大会。会上，邱国耀校长对学习动员阶段工作进行了总结，黎敏书记对分析评议阶段工作进行了部署。2005年 9月7日上午，惠州军分区政治部主任程法敏大校一行到我校进行“教师节”慰问活动。2005年 9月7日下午，惠州市副市长黄锦辉、惠城区常委曹永龙一行在市政府秘书科科长邱向新、市教育局副局长严燕英、科长张冠球及区教育局副局长黄云华等的陪同下到我校进行“教师节”慰问活动。2005年 9月9日，我校刘继长等六位老师在 2005 年教育工作中取得优异成绩，被中共惠城区委、惠城区人民政府表彰为先进分子：刘继长被评为先进教育工作者；曾宏贵、梅光裕、陈萃、梁锦洪被评为优秀教师；罗云洪被评为优秀班主任。2005年 9月7日，我校荣获 2005 年惠城区人民政府颁发的“高考成绩进步奖”。2005年 9月10日，我校在麦科特酒店举行“庆祝教师节暨中、高考表彰活动”。2005年 9月19日，惠城区教育局先进性教育督导组成员张丽珍局长、骆志强主任参加了我校先进性教育专题民主生活会。会上，邱国耀校长、黎敏书记、曾宏贵副校长、刘文清副校长进行了批评和自我批评，学校中层、各党小组长、各年级组长、科组长参加了会议。2005年 9月27日，由杨伟斌任组长的惠州市委党校中青班调研组一行 10 人，到我校就基层党建工作和建立保持共产党员先进性长效机制的有关情况进行调研。2005年 10月22日晚上 8 ： 00 ，我校在滨江公园举行主题为“发扬革命传统，共创时代辉煌——纪念抗战胜利 60 周年暨庆祝惠州市第九 中学建校十五周年文艺晚会”2005年 10 月 26 日上午，由黄惠宏同志任组长的惠州市保持共产党员先进性教育活动巡回检查组一行在惠城区先教办温维成部长、惠城区教育局王镜林书记、黄云华副局长、骆志强主任的陪同下，到我校对第二批保持共产党员先进性教育活动开展情况进行检查，高度肯定了我校开展第二批保持共产党员先进性教育活动取得的成绩。2005年 11月1日，全校党员同志到市委党校参观《党风廉政建设图片展》。2005年 11月30日，惠城区委副书记陈华贵同志在区教育局王镜林书记的陪同下到我校检查工作。2005年 11月30日，我校获得惠城区人民政府颁发的“在惠州市第二届运动会为惠城区做出突出贡献”奖，林春水、朱虹、邓思皓、黄宇青被评为优秀教练员。2005年 12月8日，惠城区常委组织部长刘小军同志在区教育局王镜林书记的陪同下到我校检查保持共产党员先进性教育活动开展情况。2005年 12月14日，我校塑胶运动场正式启用。2005年 12月18日，TA2志愿者与我校共同举办“共同托起明天的太阳——‘心的成长、爱的传播"活动”。我校部分教师、初二级部分学生及家长参加了这项活动。2005年 12月21日，我校在综合电教室举行“执着人生 和谐自然——野生动物摄影师冯刚先生专题报告”。2005年 12月，我校荣获中共惠州市委宣传部、惠州市文化广电新闻出版局颁发的“2005年度下埔滨江公园文化广场文艺演出先进奖。2005年 12月，我校《黄河大合唱》荣获中共惠州市委宣传部、惠州市文化广电新闻出版局颁发的参加2005年滨江公园文化广场文艺演出中荣获优秀节目奖。2005年 12月16日，塑胶操场完工验收。2005年 12月史地科组被惠城区教育局评为先进科组。2005年 获惠州精神文明建设委员会办公室、惠州市教育局、惠州市电视台“动感赛季——惠州大、中学校英语之星电视大赛”（中学赛区）入围奖。 2014年 高中部的最后一届高三学生毕业，高中部停办。

大学同学会更“复杂”，第一次体会到了说好普通话的重要性高中时，我们身边的同学大多都来自同一个地方，都来自同一个县城，同一个乡镇，然后大家说着一样的方言，有着相近的风俗习惯，大家的思想也可能比较单一。但是，等到了大学以后，情况则完全不同，由于同学们都来自五湖四海，来自不同的地区。每一位同学都有着自己独特的成长背景与生活习俗，每个人都说着带有家乡特色的普通话，如果不说普通话，你们互相之间交流可能只能靠手语。这个时候，才发现，说好普通话原来如此重要。那么，还不好好开始看新闻联播练习普通话？除了交流，每一位同学还个性迥异，大家的思想差异也很大，有些同学的思想还可能会刷新你的“三观”。希望，碰到这种情形的你不要惊讶，因为，这一切都是那么的正常。

9月中旬 ：新生入学报到10月-11月 ：校运动会、迎新生晚会12月 ：部分专业校外实习12月中旬 ：四六级考试、若干小型活动12月下旬 ：电台晚会暨元旦晚会1月 ：期末动员大会、学期期末考2月 ：寒假、旅游管理专业校外实习2月-3月 ：下学期开学、计算机一、二级考试4月 ：若干小型学生活动5月 ：部分专业实习5月中旬 ：四六级考试6月下旬 ：期末考试7月上旬 ：暑假

大家拾柴，火焰高，爱心捐款聚暖流！只要每个人都给予一点爱，世界就会变成一个美丽的世界，会有更多的人需要帮助，让我们永远爱这颗心。下面是我为大家整理的关于学校爱心捐赠 活动 总结 ，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 学校爱心捐赠活动总结1 爱心在传递，温情暖人间。20--年10月16日星期六，我们在展开收取军服旧衣服的活动。我们此举是让军服旧衣服能得到更充分的利用，而不是随意就把它们扔掉，浪费掉。收取军服的活动虽然只进行一天，但是我们为了这个活动付出了很大的努力。 活动伊始，我们写了详细的 策划书 ，在这份策划书里，我们尽可能地考虑到活动的每个细节。之后，我们就展开活动的宣传，让我们的活动号召传到每个学生的心中，把活动的意义与目的告诉他们，让他们能更好的配合好我们的工作。我们还买了纸箱，胶布等活动中要使用到的物品。 在活动进行时，我们干部之间积极配合，有的负责登记收衣服，有的负责把衣服折叠好装箱，有的负责打包……由于大家的相互合作，我们的工作有条不紊的进行着。 但是，百密必有一疏，活动也有一些意料不到的事，例如：没想到会收到那么多的衣服，以至于我们的纸箱不够用，在活动开始时，还要不时出去买纸箱;由于某些班干部的疏忽，活动的宣传不到位，有些班的同学不知道有此活动，不过还好我们能随机应变，派干部助理们上宿舍，逐个班级收取，这种做法弥补只等别人拿过来的不足;由于招新缘故，这个活动进行的比较迟一点，很多同学已经把军服丢掉或是拿回家了，以后我们将尽可能地把活动提前，尽量能收集到更多的衣服，留给我们大一的同学…… 通过捐赠旧衣服让我们认识到一些对我们来说或许没用的东西对于一些有需要的人来说，作用是极大。 通过捐赠出自己的旧衣服让我们认识到，尽自己最大的努力去帮助需要帮助的人，也许我们的爱心不能起不到很大作用，但是我们至少能满足一些需要帮助的人。 通过捐赠旧衣服，让我们认识到，其实爱很简单。如果人人都奉献出自己的一份爱心，那世间将会变得更美好。 通过这次爱心军服旧衣服捐赠活动，我们认识到，活动的策划书能够指引我们更好的进行活动，但是，我们也应该认识到，策划书的详尽也需要我们能够灵活应对会可能发生的意外。活动好的方面会有，不足的地方也存在着，在以后这样的活动中，我们汲取之前的 经验 与教训，使我们的活动搞得更好。 学校爱心捐赠活动总结2 一 前言 春风习习，一切都那样的自然平静。然而，一场灾难却降临到一个柔弱的女生身上，她是零五级中文系本科一班的李丽雯同学。零六年九月份在班级上课时突然发病，左手和右脚无力，经黑河、海伦、哈尔滨等多家医院救治后均无确诊。历时一年多的辗转求医，零七年五月份，经北京协和医院七十余位专家会诊后，确诊为“运动神经元病变综合症”此病例在全世界也仅有两例，患病期间，家中共花费医药费共计十二余万元，这对本已贫困的家庭来说无疑是雪上加霜。 看着如此优秀的同学，在如此美好的季节里同病魔作斗争，叫人情何以堪!对此中文系领导在得知李丽雯的严重情况后高度重视立即组织全系师生行动起来，为李丽雯同学组织募捐活动，献出一份爱心。在仅仅一天时间内全系师生共捐得六千六百一十八点三元，这点绵薄之力对于李丽雯同学负债累累的家庭，以及高额的治疗费用显得微不足道，于是系领导在不影响正常的教学工作情况下，又果断下达命令，将募捐献爱心活动作为中文系的头等大事来抓，要求中文系团总支学生会的全体成员展开一场面向全校师生的募捐活动。 二 活动要素概述 主题：伸出援助的手 捧出温暖的心 目的：1.发扬一方有难，八方支援的精神，动员广大师生伸出友爱之手，献出一份爱心，并希望李丽雯同学能战胜病魔，早日回到我们这个温暖的大家庭，用我们奉献的行动去拯救她年轻的生命。 2.借此机会把增前团员意识主题 教育 活动推向新高度，对增强共青团意识主题进行检验。 3.让同学们拥有一份爱心，了解现在生活的不易，珍惜现在的光阴。 内容：献爱心捐款倡议宣传 募捐爱心基金 时间：4月11日——4月18日 地点：校第一食堂、第二食堂及各系教学楼门前 活动对象：我院广大师生 主办单位：中文系 组织部门：中文系学生会 参与人员：全体中文系学生 三 具体活动方案 接到消息后，学生会成员立即展开募捐活动工作部署，四月十四日由系领导为学生会主要负责人员召开了募捐动员大会，会上系领导向全体成员阐述了此次募捐活动的原则和募捐形式，以及所募捐款项的具体运作，并详细说明本次募捐活动的具体安排，同时，传达了志愿精神，宣传了在广泛开展增强团员意识的同时培养全系同学的爱心。 系领导要求我们青年团员干部不仅要认识到募捐活动的重要性，还要发挥模范带头作用动员广大团员，以实际行动表现青年团员的先进性。 本次爱心募捐活动总体上分为三个阶段：4月10日到13日为宣传发动阶段;4月14至17日为善款筹集阶段;4月21——25日为募捐活动总结阶段。 4月13日晚上，我们连夜制作10个募捐箱，准备好捐款 倡议书 ，为明天的现场募捐作好宣传工作，为加大宣传力度，我们制定如下宣传方案： 1.通过《大学生报》对本次活动进行宣传及报道; 2.宣传版制作有关倡议内容; 3.制作李丽雯有关简介在各寝室楼下张贴; 4.在第一、二食堂门口和各教学楼门口设立募捐箱并张贴倡议书。 四 具体活动过程; 4月12日上午九点三十分左右，我们没课的同学在中文楼门前集合，分成了六个小组，其中两组在食堂门口，余下部分成员去各个教学楼门口张贴倡议书及设立募捐箱。 在活动中中文系全体师生纷纷带头捐款，路过的老师和同学也慷慨解囊，尽自己的绵薄之力。活动中我们也得到了各个兄弟系及全校师生的共同帮助，其中计算机系筹得八百八十点二元、外语系一千四百五十元，其他个系的善款正在筹集当中。 整个活动持续三天，得到中文系全体师生一致响应，共筹得善款6000余元。 整整三天，大家确实很辛苦，但大家毫无怨言，本着”奉献自己爱心”的志愿精神，在此次活动中有了更深刻的体现。 五 活动总结 李丽雯同学的不幸遭遇，牵动了每一位老师和同学的心，倡议得到同学们积极响应。特别是中文系领导的大力支持。活动中涌现了很多感人的 事迹 有的同学敲破了尘封多年的储蓄罐;有的同学捐出了生活费和零花钱;有的同学甚至向别人借钱捐款…… 本次献爱心募捐活动，也得到了学院领导、老师和同学们多方面的支持，值得一提的是，此次献爱心募捐活动得到了学院党委书记姜义男的高度重视和大力支持，并为这次活动献出了一份爱心。另外，学工部部长杜英、宣传部副部长宁艳红、计算机系主任陆竞、美术系主任葛淑君、成人教育学院主任李明、汉语言文学系主任赵明楼等都为此次活动献出了爱心，同时也得到了黑河日报、黑河电视台的重视和支持，为此次活动进行了全程报道。还有很多不肯透露姓名的领导、老师、各界人士也为此次活动奉献了一片真情。截止到昨日，共筹得 慈善款一万四千六百八十八点七元，为答谢全院师生及各界人士的大力支持，汉语言文学系特组织了以“让爱永恒”为主题的慈善募捐晚会将于 日 时 在院礼堂隆重举行。 这次活动我们中文系全体青年志愿者参加了募捐活动看到了团体的力量，感受到了良好品质，陶冶了情操，锻炼了我系青年志愿者队伍。 此次献爱心获活动正值我院大力开展增强共青团意识主题教育的活动，此次活动是对主题教育活动的升华，是团员青年增强团员意识的展现。 本次活动折射出了我院广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌、相信在今后的活动中会把它发扬光大、为我院的美好明天添光加彩! 和谐社会的建立和维护需要全社会的积极参与和不断关注。献爱心只是其中一个插曲，我们中文系在以后的行动当中还要更加认真地落实好，开展更多这样的献爱心活动。 学校爱心捐赠活动总结3 为徐同学“爱心募捐”的活动已经结束了，活动取得了很好的效果。在开展这个活动的时候，得到了各系领导、老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，都积极报名想参与进来。大家团结一致，精心策划了此次活动。我很高兴能组织并参与这次募捐活动，亲身体验这次有意义的活动。通过这次活动，对“奉献爱心”有了新的体会。从前听说“爱心”这个词很多了，可是当爱心以实实在在的.出现在眼前时，又是另外一种感受了。在收到同学捐款时，仿佛真的感觉到了沉甸甸的温暖。当同学们对我说“辛苦了”的时候，心里很是感动。 此次活动以模具系团总支的名义进行，参与活动的有组织部、宣传部、办公室、还有--技师一班的--、--、---、--、--等诸位同学，在此对前来助阵的同学们表示感谢。由于时间较为紧张，活动分四组同时进行，共募捐款项2826元，其中包含领导老师捐款750元。在此，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。 由于很多献爱心的同学都不愿留名，所以在此无法公布名单，在此对这些无名爱心人士表示感谢。虽然这次爱心募捐的行动已经结束了，但开展这次活动对我们的意义是重大的，奉献爱心的行动是终身的。这次奉献爱心的募捐活动圆满的结束了。在此，我们要感谢在这次活动中所有的爱心人士，如果没有你们的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束!谢谢你们!对他们的慷慨解囊，我们予以大力表扬，向他们学习，一方有难八方支持，伸出援助之手，帮助有困难的人。短短的几个小时内，共募捐捐款合计：2826元。当捐款交到他手里时，他的感谢溢于言表，在这一刻，每一个人都被感动着! 通过这次活动，我才体会到要把一件事做得尽善尽美需要付出多大的心力。没有做过这件事，我不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。我最大的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感。在写这篇 文章 的时候也很有感触，由于需要一篇总结，我才安静下来，细心体会这个过程中的我的收获，才会总结我的所感所思所为。那么这个过程也就给我了一份力量，如果没有这篇总结，我的零星收获也随时间而丢掉，不能为我的成长留下点什么。这是我很感谢的，一些很有意义的事。 对于我们系团总支的所有人来讲，我们开展了这次活动，并且都得到的很好的锻炼，有些同学刚开始还很胆小，后来慢慢就可以很好的进行宣传，募得捐款。这是件值得高兴的事，这也是值得我们去做的一件事。 学校爱心捐赠活动总结4 为期三天的募捐活动结束了，大家都松了口气，回想着五天的经历，心情真是几经沉浮。 当我们正快乐地工作、愉快地学习、享受美好生活的时候，您可知道，就在我们身边，有一位年仅20岁的小伙子正遭受着病痛的折磨，用他柔弱的力量与死亡抗争。他，名叫晏双。在老师的眼里，晏双学长热爱学习，成绩优异，是有理想、有抱负的好学生。在同学的眼里，晏双为人谦和，团结友爱，乐于助人。 晏双学长也是个多灾多难的孩子。20--年6月，一个不幸的日子，晏双学长被同济医院检查发现患上了急性淋巴细胞白血病。这消息犹如晴天霹雳，粉碎了晏双和家人美好的生活。白血病的治疗只有通过化疗和骨髓移植才可以实现，昂贵的医疗费用，犹如一道难以逾越的大山，将晏双的生命阻隔。对这突如其来的打击，学长的父母终日以泪洗面，为巨额的医疗费感到恐惧和绝望。 消息传到我校，同学们抱头痛哭，踊跃捐款。学长的辅导员、会计系学工办主任高莹老师、分团委书记郑文婷老师也赶到了医院探望晏双学长，鼓励他积极治疗、战胜病魔。病床上的晏双学长，还在回忆快乐的学校生活，还在挂念着自己的学业。他身躯柔弱，但他意志坚强，他一直没有放弃，一直与病魔进行殊死抗争。 伤病无情，人有情，我们会计系分团委学生会了解到这个情况时，毅然决定为这个多难的家庭发起《伸出爱的双手共创生命奇迹募捐活动》募捐活动。赠人玫瑰，手留余香，活动得到了全院师生的倾情支持，在发起爱心募捐的三天时间里，截止20--年11月1日止，共收到募集捐款15387.7元。5元，10元，虽力量有限，但都是出于真心，其中位同学捐款200元，却并不愿留下姓名,这种奉献的精神让人感动和振奋;有的同学，在自己第一次捐款后，又带着自己朋友同学继续捐款;有的同学带着亲戚，把自己的储蓄罐的零花钱全部捐给了这个苦难的家庭;还有大家我们会计系20--级的学长学姐们，他们在外地实习不能到达现场，却通过汇款的方式表达了爱心。这一切的一切，都让我们感受着人间的美好，并深深的为之感动着...... 感动是永远存在的，而这些感动，让我们的存在、我们的努力有了意义。这些捐款凝聚着广大师生的爱心和关怀。 学院领导对此次募捐活动高度重视，是我们在此次募捐活动中取得圆满成功的关键因素。全院上下团结一致，广大师生积极配合是我们在此次募捐活动取得好成绩的重要因素。无论从前期筹备到后期执行，全体学生会成员始终紧密团结在一起，把爱心放在首位，无论是炎炎烈日还是蒙蒙细雨，都不曾动摇，充分发扬了学生会不怕困难，努力拼搏的精神。 募捐活动就此告一个段落，在这次活动上，我们学生会全体成员都充分展现了学院的精神风貌。我们虽然取得了较理想的成绩，但也暴露出了存在的一些不足，针对这些不足，我们在以后活动中将采取各种 措施 ，积极改进，努力完善，争取做的更好。 总结过去，展望未来，我们相信，只要继续发扬我们学生会团结一心，不怕困难，努力拼搏的精神，我们的工作、生活将越来越好。 学校爱心捐赠活动总结5 总体来说，我们这次以“爱心暖冬”为主题的爱心活动，各个阶段的活动都十分成功，成功的原因我们总结为以下几点： 1、准备较充分 “凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。如我们提前几天和红十字会的工作人员商量，并且在活动开始之前我们就有了详细的计划及活动部署。 2、配合良好 多方面的积极协助和努力，是活动得以完成的保证。如在活动中我们需要的人员配置问题就是由协会明确制定;还有校团委的大力支持，以及同学们积极主动的参与等。 3、分工合理 在活动没有开始之前，会长就已经将物资、活动任务合理分配，同时也注意到宣传组织及工作时间的协调。事后，同学们普遍反映良好。 4、活动影响范围大 我们除了在新校区做好爱心活动，同时将其扩展到全校，倡导“爱心暖冬”思想，在校内外都发挥了很好的社会效益，很多的过路的校职工与同学们宣传了爱心奉献的思想，并引起了校团委的关注和学校师生的一致好评。 5、活动全面深入 从初期活动内容的确定到联系相关部门，宣传组织同学进行分工，一直到工作的全面开展及高质量的完成，后期总结讨论，充分做到了理论联系实际，并且升华了理论，提高了同学们的思想认识。 在成功的背后，我们也认真反省思考了我们的不足。 1、场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，个别成员没有完成自己的分工。 2、安排上存在不足。主要体现在活动中个别成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。 3、时间有些仓促。这主要是由于活动时间上午12点.上午有课咨询台无法按时摆放。由于与我们专业的部分同学上课时间冲突，因此不能全员参加。 三、活动结果及意义 1、活动虽然小，却含义深远，反响良好，充分体现了大学生参加社会爱心公益活动，为社会民生建设尽一份微薄之力的心愿。 2、这次活动紧扣着提高大学生思想政治的主要任务，坚持理论联系实际，提高 社会实践 的针对性、时效性、吸引力和感染力，充分调动了各方面的积极性，努力形成社会支持大学生社会实践的良好局面，并且使我们大学生通过参加社会公益实践，了解社会认清国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，使爱心奉献活动这一社会实践成为大学生思想政治教育的有效途径。 3、这次活动紧紧围绕“爱心募捐”的奉献 口号 ，在校开展的一系列有实效性的活动，并进展顺利，影响广泛，取得了圆满的成功，也达到了预期的目的。 4、这次活动也充分锻炼和教育了我协会成员，在校园全面贯彻中央16号文件的大背景、大氛围下使我协会的理论水平又提升了一个新的层次。 5、这次活动我们以最小的费用高质量的完成了具有实践意义的团日活动。 学校爱心捐赠活动总结相关文章： ★ 学校爱心捐款活动总结 ★ 关于爱心捐款的活动总结范本 ★ 小学献爱心活动总结 ★ 捐书活动总结五篇 ★ 捐款活动工作总结5篇 ★ 寒冬送温暖献爱心活动总结5篇 ★ 社会爱心募捐活动总结 ★ 2020小学献爱心活动总结 ★ 献爱心活动总结五篇 ★ 爱心捐书活动总结

　　随着感恩思想的积极提倡，感谢信应用范围愈发广泛，我们在写感谢信的时候要注意一些重要的内容。写感谢信可马虎不得哦，下面是我为大家收集的给校长感谢信7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 给校长感谢信 篇1 尊敬的校长先生： 　　您好！ 　　20xx年元月5号，我的孩子不幸患病，需要回家休息一段时间，看着儿子沮丧的脸，我们强忍着心中的悲痛，因为孩子正信心十足的备战高考。经过20xx年寒窗苦读，眼看就要冲刺自己理想大学的梦想被病魔无情地打破了。提着孩子的行李，强忍着泪水走出校园的情景我终身难忘。是杨xx老师与我们并肩走过了那段阴暗的日子，杨老师即要保证正常教学，还得牵挂着生病回家的学生，努力使这个集体不落下一名学生。每周三、周日，杨老师在百忙之中抽出时间为离校的同学补习功课，解答问题，这是多么可贵的敬业精神啊！孩子痊愈返校后，又享受到了杨xx老师家长般的呵护，在生活上关心照顾，在精神上安慰鼓励，在学业上悉心指导，使得孩子的成绩在短短的七八十天内恢复到病休前的状态！ 　　尊敬的校长先生，您不为能有这样优秀的教师感到骄傲和自豪吗？ 　　作为家长，我们认为杨老师是最有资格当选为模范（先进）教师的，杨老师绝对无愧于这个称号！尽管一个光荣的称号并不能诠释她的全部，但杨老师受之无愧！ 　　在此也深深感谢学校有如此高素质的教师，感谢教师们培养了大批高素质的学子！ 　　此致 敬礼！ 感谢人：xxx 年月日 给校长感谢信 篇2 尊敬的校长： 　　您好！ 　　我们是贵校四年级一班学生的家长。值此辞旧迎新之际，我们全体家长向您及全校教职员工致以节日的问候，同时向您和全体老师表示感谢！感谢你们对孩子的教育，感谢你们为孩子们的成长保驾护航！ 　　太平路小学作为铁道兵子弟学校，有着悠久的历史，传承着铁道兵军人"逢山凿路、遇水架桥"的艰苦勤奋的精神，办学扎实严谨，有良好的口碑。四年级一班的学生和其他班级的孩子一样，活泼可爱，深爱着这所光荣的学校并以此为骄傲。作为家长，更是义不容辞的与学校一道为孩子们的健康成长团结协作，共同努力。 　　在与学校、老师接触的四年里，从一年级的陈老师、二年级的张老师、三年级的胡老师身上，孩子们学到了很多，他们都兢兢业业，克服了接二手班、三手班的不同程度上的实际困难，尽职尽责的工作。在这里，我们向以上三位老师及任课老师们致以诚挚的感谢。 　　校长，今天我们全体家长要向您特别感谢现在的班主任赵老师。赵老师在今年的九月份接下了一班，成为孩子们的第四任班主任，不瞒您说，孩子们内心的感受我们无从完全描述。作为家长，当时听到又换班主任的消息时，就像是打翻了五味瓶，酸甜苦辣的说不明道不白的。既能够理解学校的管理难处，同时又在为这样频繁的更换而保留着意见，所以，当时我们是抱着"再试试看吧"的心理，迎来了赵老师。 　　开学的第一面，孩子们多了一份陌生与试探，我们****也多了一分挑剔与期盼……没想到，快言快语、热情爽朗、爱心满溢的赵老师在第一天就"俘获"了大部分的孩子和家长的心。她不遮掩对孩子的陌生，坦言因为接班比较突然，手里还没有孩子们的相关资料；她不回避家长的审视，微笑着真诚地接待着一位又一位家长。我们一下子就喜欢上了坦诚的她！ 　　"一切从头开始，我不会带有色眼镜，每个孩子都是一张白纸！"她这么告诉每一位找到他的爸爸妈妈，甚或是爷爷奶奶。果然，一星期后孩子们就不约而同的和家长们说："我们的赵老师真好！赵老师说话算数！赵老师上课像讲故事似的！"家长们也在茶余饭后交流着看法，一位家长说："我的儿子回来说他喜欢赵老师叫他们孩子′！"那个说："我孩子也说赵老师表扬xx爱劳动热情，是个好孩子！xx这个孩子可是很少得到表扬，人家老师能一视同仁，而且不用学习成绩一把尺子衡量孩子，这多好！"王小飞校长，陶行知先生讲过："千教万教教人求真"，赵老师就是本着让孩子们"先做人后做事"的原则，引导着孩子们阳光做人，自信做事，在班级里树正气，讲团结，不歧视任何一个孩子。 　　现在，去接他的爷爷回家再也不冲着妈妈抱怨了，也对孙子竖起了大拇指，有了笑脸。孩子的转变，不仅让老人心情好了，家庭也因此变得更加和谐轻松了。 　　此致 敬礼！ 给校长感谢信 篇3 尊敬的校长： 　　您好！ 　　我们是贵校四年级一班学生的家长。值此辞旧迎新之际，我们全体家长向您及全校教职员工致以节日的问候，同时向您和全体老师表示感谢！感谢你们对孩子的教育，感谢你们为孩子们的成长保驾护航！ 　　xx小学作为铁道兵子弟学校，有着悠久的历史，传承着铁道兵军人"逢山凿路、遇水架桥"的艰苦勤奋的精神，办学扎实严谨，有良好的口碑。四年级一班的学生和其他班级的孩子一样，活泼可爱，深爱着这所光荣的学校并以此为骄傲。作为家长，更是义不容辞的与学校一道为孩子们的健康成长团结协作，共同努力。 　　在与学校、老师接触的四年里，从一年级的陈老师、二年级的张老师、三年级的胡老师身上，孩子们学到了很多，他们都兢兢业业，克服了接二手班、三手班的不同程度上的实际困难，尽职尽责的工作。在这里，我们向以上三位老师及任课老师们致以诚挚的感谢。 　　王校长，今天我们全体家长要向您特别感谢现在的班主任赵老师。赵老师在去年的九月份接下了一班，成为孩子们的第四任班主任，不瞒您说，孩子们内心的感受我们无从完全描述。作为家长，当时听到又换班主任的消息时，就像是打翻了五味瓶，酸甜苦辣的说不明道不白的。既能够理解学校的管理难处，同时又在为这样频繁的更换而保留着意见，所以，当时我们是抱着"再试试看吧"的心理，迎来了赵老师。开学的第一面，孩子们多了一份陌生与试探，我们成人也多了一分挑剔与期盼……没想到，快言快语、热情爽朗、爱心满溢的赵老师在第一天就"俘获"了大部分的孩子和家长的心。她不遮掩对孩子的陌生，坦言因为接班比较突然，手里还没有孩子们的相关资料；她不回避家长的审视，微笑着真诚地接待着一位又一位家长。我们一下子就喜欢上了坦诚的她！ 　　"一切从头开始，我不会带有色眼镜，每个孩子都是一张白纸！"她这么告诉每一位找到他的爸爸妈妈，甚或是爷爷奶奶。果然，一星期后孩子们就不约而同的和家长们说："我们的赵老师真好！赵老师说话算数！赵老师上课像讲故事似的！"家长们也在茶余饭后交流着看法，一位家长说："我的儿子回来说他喜欢赵老师叫他们‵孩子′！"那个说："我孩子也说赵老师表扬xx爱劳动热情，是个好孩子！xx这个孩子可是很少得到表扬，人家老师能一视同仁，而且不用学习成绩一把尺子衡量孩子，这多好！"王校长，陶行知先生讲过："千教万教教人求真"，赵老师就是本着让孩子们"先做人后做事"的原则，引导着孩子们阳光做人，自信做事，在班级里树正气，讲团结，不歧视任何一个孩子。我们班级里的王xx同学，用所有教过他的老师的一句话说："这个孩子，除了写作业慢点，其他什么都好！"就是这样的一个孩子，一度曾经固执的认为自己不是"优等生"，这个想法急坏了家长。望着满墙上贴着的小星星，就是没有自己的，孩子不止一次的和家长说"不喜欢上学！""不喜欢上语文课！"无论家长怎么努力地挖掘孩子的闪光点，可是同龄集体中产生的效应远远大于家长的力量，眼睁睁的看着孩子的各方面发展"徘徊不前"，家长是急在心里。就是这样的孩子，现在在赵老师的引导下，开学第一个得到了小星星，到现在也一直保持中上等，并且还佩戴上想了三年了的"一道杠"，并且很有信心"加上一道杠"。语文成绩明显进步，半年内阅读了《水浒》《三国演义》《杨家将》《鲁滨逊漂流记》等近十本书。这个一直以来让家长头疼的两天不被留下三天早早的留下补作业的"小磨蹭"，在老师"积极等待"的教育观指导下，一次在班级抄写作文中竟然在全班排了个第二名。现在，去接他的爷爷回家再也不冲着妈妈抱怨了，也对孙子竖起了大拇指，有了笑脸。孩子的转变，不仅让老人心情好了，家庭也因此变得更加和谐轻松了。 　　我们的孩子轻松地学习，家长轻松地对待孩子的学习，不再把眼睛只盯在作业本上，关注纸面上的分数了。赵老师利用一切能利用的空闲时间，早晨上班的路上、课间休息的功夫、晚上在家的时间，与每一位需要帮助的家长、孩子及时沟通，因人而异地进行正确家庭教育方法的指导。现在，孩子病了，我们可以发短信给老师请老师帮忙叮嘱孩子吃药；孩子因为特殊情况没有写完作业，可以告诉老师一声，不必再让孩子熬到深更半夜；孩子在学校里惹出了乱子，家长也不担心会被如孩子般的批评一通。孩子们变得越来越阳光，越来越爱上学，家长们越来越愿意有事没事来学校看看，来找老师聊上几句。 　　王校长，我们知道赵老师这半年来克服了重重困难，为了这个班级的孩子她咬牙坚持了过来。刚接班的九月份，赵老师家的老人病重，她是两头跑来跑去，擦干泪就给孩子们上课；上次家长会，她四岁的女儿在家发烧，可是家长会后她依然耐心与家长交流，直到天全黑下来最后一个家长离开班级，她才匆匆忙忙往家里赶。王校长，也许我们学校有很多像赵老师这样的老师在默默工作，但对于我们，对于这个班级的孩子，赵老师就代表了xx小学，学生深爱着老师，也就深爱着这所学校！ 　　在这么一个特殊的时刻，我们呈上感谢信，书写的内容没半点儿夸大其词，更不是想为赵老师歌功颂德，主要是一定要表达我们真诚的感谢。同时是希望学校领导能够了解我们家长的内心想法，让赵老师把孩子们带到小学毕业，让这些孩子多享受一些老师那"妈妈一样的爱！"王校长，谢谢您了！谢谢所有的领导了！ 　　再次感谢学校所有的老师，感谢各位领导，感谢赵老师！ 　　祝愿所有的老师们身体健康、工作顺意！ 给校长感谢信 篇4 尊敬的黄校长： 　　您好！ 　　前年的秋季，一个z农村的女孩选择了贵校，英语入学考试成绩比较低。当时，是您给她机会，使她顺利成为贵校的一名学生。她的名字叫z，被安排在07级（12）班学习。 　　是您，曾拉着她的手，说：“你是我校第一个收到录取通知书的人，你能否保证一年内英语成绩达到年级中等水平？”她回答说：“绝对没问题！”后来，每当我跟她聊起学习的事，她总是跟我说：我永远不会忘记曾经对黄校长的承诺。 　　她说，她很幸运遇上好校长，也遇上好老师。英语科任韦老师，对她关心备至，使她的英语成绩很快达到年级中上水平。班主任先老师、政治老师、数学老师、生活老师等严格要求，只要有一点进步，就能及时给予肯定和激励，促使她在学习和生活方面不断进步，从入学时年级排名500多，到初二期末考试，她取得全班第一，年级50名的好成线，被评为校三好学生。 　　作为z的家长，我们深深地感受到，z之所以能进步这么快，跟贵校的良好教学、生活环境，成功的赏识教育理念和优秀的教育团队分不开的。在初二期末动员大会上，您说：“对于热爱学习的同学，要努力培养自主学习的良好习惯，有疑问要追着老师不放，直到弄清楚为止。老师是没有理由拒绝解答学生的疑问。”有了这个承诺，超越告诉我，她很兴奋，她对自己学习信心更足了。 　　总之，我们很高兴能遇上您，感谢您给了她一个良好的学习、生活环境，让她能够健康成长。在此，我们谨以此信表达我们一家藏在心里的谢意，衷心祝愿您及您的.家人以及所有关心过帮助过z的老师身体健康，工作顺利！ 给校长感谢信 篇5 　　尊敬的校长先生： 　　您好! 　　我是241班学生闫**的家长，今天怀着激动的心情给您写这封信，目的只有一个，为241班班主任杨**老师请功! 　　20xx年元月5号，我的孩子不幸患病，需要回家休息一段时间，看着儿子沮丧的脸，我们强忍着心中的悲痛，因为孩子正信心十足的备战高考。经过xx年寒窗苦读，眼看就要冲刺自己理想大学的梦想被病魔无情地打破了。提着孩子的行李，强忍着泪水走出校园的情景我终身难忘。是杨**老师与我们并肩走过了那段阴暗的日子，杨老师即要保证正常教学，还得牵挂着生病回家的学生，努力使这个集体不落下一名学生。每周三、周日，杨老师在百忙之中抽出时间为离校的同学补习功课，解答问题，这是多么可贵的敬业精神啊! 孩子痊愈返校后，又享受到了杨**老师家长般的呵护，在生活上关心照顾，在精神上安慰鼓励，在学业上悉心指导，使得孩子的成绩在短短的七八十天内恢复到病休前的状态! 　　尊敬的校长先生，您不为能有这样优秀的教师感到骄傲和自豪吗? 　　作为家长，我们认为杨老师是最有资格当选为模范(先进)教师的，杨老师绝对无愧于这个称号!尽管一个光荣的称号并不能诠释她的全部，但杨老师受之无愧! 　　在此也深深感谢学校有如此高素质的教师，感谢教师们培养了大批高素质的学子! 　　闫**的家长：梁** 　　20xx.6.20.晚12.30 给校长感谢信 篇6 　　尊敬的曾校长： 　　您好！ 泉州师院外国语学院20xx级英语教育专业在贵校的教育实习活动，如今离别的脚步越来越近，其实从握手相逢到挥手告别，仅仅短暂的五十六天。五十六天，在时间的长河中只是一瞬，但是对于我们，它是千金难买的宝贵光阴。“伯劳东去燕西飞”，此时此刻，深深的离情在激烈地冲击着我们的心扉。我们无法表达内心的激动，只能一千遍一万遍地向您表示衷心的感谢。 　　在您的精心照料下，在您的安排下，我们实习队队员分别担任了贵校一至六年级的实习英语教师和实习班主任。“纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行”，实习之初，我们都对能否胜任实习工作感到不安，但在我们的班主任指导老师和科任指导老师认真负责的指导下，我们对实习信心十足，同时，我们从老师们身上学习到许多丰富的教学经验，我们所带的班级也积极配合我们的实习工作，表现了良好的精神面貌。这一切使我们的实习工作开展得很顺利。 　　为期三天的示范课观摩更是让我们受益颇丰。当我们协助英语教研组开展“英语合唱比赛”、“英语说故事比赛”、“英语贺卡比赛”与“英语创意手抄报比赛赛”等英语节活动时，您给予了我们全力的支持和帮助，让我们井然有序，使各项活动能够取得圆满成功。全体实习生再次向您与指导老师说一声：老师，谢谢您，您们辛苦了！ 　　在实习结束之际，我们再一次感谢贵校领导和老师们为我们在学习、工作、生活中所提供的一切帮助和指导！ 　　祝您身体健康、家庭幸福，我们衷心祝愿贵校的教育事业百尺竿头，更进一步！ 此致 　　敬礼！ 　　 给校长感谢信 篇7 　　尊敬的校长先生： 　　您好! 　　我是241班学生xx的家长，今天怀着激动的心情给您写这封信，目的只有一个，为241班班主任xxx老师请功! 　　20xx年元月5号，我的孩子不幸患病，需要回家休息一段时间，看着儿子沮丧的脸，我们强忍着心中的悲痛，因为孩子正信心十足的备战高考。经过XX年寒窗苦读，眼看就要冲刺自己理想大学的梦想被病魔无情地打破了。提着孩子的行李，强忍着泪水走出校园的情景我终身难忘。是xxx老师与我们并肩走过了那段阴暗的日子，杨老师即要保证正常教学，还得牵挂着生病回家的学生，努力使这个集体不落下一名学生。每周三、周日，杨老师在百忙之中抽出时间为离校的同学补习功课，解答问题，这是多么可贵的敬业精神啊! 孩子痊愈返校后，又享受到了杨**老师家长般的呵护，在生活上关心照顾，在精神上安慰鼓励，在学业上悉心指导，使得孩子的成绩在短短的七八十天内恢复到病休前的状态! 　　尊敬的校长先生，您不为能有这样优秀的教师感到骄傲和自豪吗? 　　作为家长，我们认为杨老师是最有资格当选为模范(先进)教师的，x老师绝对无愧于这个称号!尽管一个光荣的称号并不能诠释她的全部，但杨老师受之无愧! 　　在此也深深感谢学校有如此高素质的教师，感谢教师们培养了大批高素质的学子! 　　xxx的家长：xxx 　　20xx年x月晚

　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性结论的书面材料，它可以促使我们思考，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是我精心整理的证券营业部年终总结3篇，希望能够帮助到大家。 证券营业部年终总结3篇1 　　xxxx年已经远离我而去，在一年在我的人生路上，注定是不平凡的一年，5月份正式告别了学生时代走出了大学校门到公司实习，8月份正式来邢台参加营业部的筹建，这对于我自身来说，这一年是划时代的一年，是从一个身背大学生光环的学生到一个必须负起工作职责的职业人的转变，在这个转变的过程中，我想我是不成功的，初期我无论是在观念上还是行动上都没有真正的投入到工作上来，经历了许多方法和思维的转变，有一些苦恼和迷茫，不过很快，在领导和同事们的在帮助下，我们很快认识到了自己的不足和差距，在经历了开始一段时间的不适后，现在已经基本上适应了现在的工作的方式，也找到了一些处理工作上事务的方法。并在不断在工作中学习和积累，以便在完成自己本职工作的基础上，努力在经纪业务上也有所突破。 　　xxxx年是营业部建设的一年，我们在这一年中，虽然我们付出了汗水和努力，但是我们的成果是显而易见的，一个崭新的营业部已经展现在我们面前，系统建设已经完成并顺利完成各种测试，顺利的通过证监局和总公司的检查，营业部营业的正式批文也要在这几天就会有消息，作为筹建一份子的我看到这个过程一步一步走来，更是由衷的高兴，虽然在这过程中，有过错，有过挫折，但这收获的是丰盛的，一个崭新的营业部已经矗立在我们的面前，从自身而言，更是一个大跨步的进步，完成了一个人生重要的转折。 　　在这一年中我从得到得经验的是认真，求实，不怕困难。刚工作的时候，也许有经验上的不足，但有些出的差错完全是自己的不认识，马虎造成的，就想安装视频会议的系统的时候，本以为按照安装说明的安装就应该没有问题，就把电视挂在墙上了，可是当总部指导我们安装的时候，根本就不是那么回事，又是另一种安装方法，这样有不得不从新安装电视和从新安装设备。这件事虽然不大，但可以从中发现我在一直有的一种想当然的固有思维，自己认为怎样就怎样，其实就不是那回事，我们一定要认真，求实。自己知道，就知道，不知道就说不知道，完全按照事实出发，作为营业部信息技术部的工作人员更要完全安装本部的指导文档来操作，凡是不要自己乱操作，不明白的就问，向原营业部问，向本部问，知道问题解决为止，并从中总结经验，现在问是为了以后不问，近早的把业务熟悉起来。 　　我还有一个不足的问题，就是对外交往有些欠缺，这也是性格的原因，不过我想这个问题我会努力克服。就像上次我联系卫星支架的时候遇到的问题，由于对外联系的不托，卫星支架的安装脱了近一月的时间，虽然没有拖延卫星的安装，拖延这么长时间，的确是我在这方面的不足，以后要加紧这方面的学习，也许这方面的改进比较慢，但我会在这方面付出我的努力。 　　营业部马上就要走上正规，根据自身的特点，我觉得我应该从一下三个方面入手制定我的下一周年计划。我应该先从自己本职工作开始学习，作为营业部的电脑部主管，力保营业部的网路安全，在营业时间不错任何的差错是我的首要责任，通过前段时间的系统建设，我已经对系统的基本构架也做到的理解和掌握，不过我有理由相信这会有一定的水分。我所或缺的还有是需要长期积累的经验，这方面我会细心研究以前的事故文档，争取从别人的经验的中总结，避免一些别人已经犯过的错误。我应该从以下方面入手： 　　1.认真阅读《系统配置文档》和自己建立的《证券营业部系统建设日志》，对系统有更深入的理解和掌握，当一旦发生事故时，能最快的速度判断出事故的根源，以至于不影响交易。 　　2.从邮箱里下载事故文档，借鉴别的营业部事故处理经验，来弥补我们新成立营业部经验上的不足，一定做到不犯别人犯过的事故，相似事故尽快处理。 　　3.营业部渐渐走上正轨，关于信息系统的一些规章制度也要真正的实施起来，争取在开业前拿出一套完整的业务和办公用机的安全使用制度供大家遵守。 证券营业部年终总结3篇2 　　从大学以来我在N家公司做过兼职，接触过不同行业的人，但迷茫中的自己一直不知道自己适合做什么。虽然我有自己真正喜欢做的事情，但并没有勇气让自己的爱好变成自己的事业方向，直到加入锦泰期货，期货行业的神秘深深的吸引着我，我大声的告诉自己，我终于找到自己想要的方向，一种发自内心的满足让我找到自己人生的价值。 　　我每天的工作就是打电话、发帖子，联系客户就是我工作的全部。电话在一次次“您好，锦泰期货”声中开始，在一次次拒绝声中结束。发表的无数条帖子也在几秒中瞬间消失。这些对于我来说都可以接受，因为这就是“销售”，在无数次拒绝中寻找机会，不管哪一行的销售都是这样。当遇到愿意听完自己的讲解或回帖的人，不管会不会成为自己的客户，我都会很满足很满足，因为这就是自己每天默默工作取得的小小的成就，是对自己工作的肯定。尽管可能在别人看来是那么的微不足道，但这就是促使自己每天默默工作的强大的精神动力，即使一次又一次的失败也要继续一次又一次的去尝试去坚持。 　　其实真正吸引我的并不是这些工作，而是期货行业的本身，虽然我只是一个门外人，我也仅仅是打开了期货行业这扇门，还没有成为期货行业专业的从业人员，还没能真正踏入这个行业，但期货行业犹如一个巨大的磁场，无穷的力量深深的吸引着我，成为我以后事业的方向、人生的方向。尽管未来是不可知的，但期货确实已经介入了我的人生。不管未来会怎样，但现在的我、今天的我正在从事这个行业，正在创造自己的价值。 　　前几天开全体员工会议，领导说年轻的时候你要做一个值得别人帮助的人，小有成就以后你就要做一个给别人机会、帮助别人的人。现在进入期货行业的我就犹如一张白纸，在身边各位领导及同事的引领与帮助下，我有了自己崭新的色彩，感谢身边所有帮助过我的人，谢谢你们热情的接纳偶尔不自信的我，谢谢你们耐心的指导偶尔无知的我。当领导说到你们市场部的努力我们都有看到，虽然仅仅是这简单的几个字，我已经很感动了，很感谢领导的肯定与支持。我会更加努力的工作，做好自己喜欢的，做好最喜欢的自己! 　　新的一年—20xx，首先我会继续努力向身边的领导及同事们学习，继续学习期货专业知识，不断的充实自己，做到面对形形色色的客户侃侃而谈，让自己成为更加合格的期货从业人员。其次我会继续探索不同的渠道寻找更多优质客户，积极热情的与客户保持联系与沟通，把最真挚的合作情意传达给他们，让他们感受到我们公司强大的力量。即使工作过程中可能会遇到各种各样的问题和考验，即使偶尔会不自信的质疑自己的能力、怀疑自己的选择，即使暂时可能看不到自己的未来，即使……但正如聚美优品的创始人陈欧在为自己代言的广告中说的：“梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样;哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮!” 20xx，我们会证明这是谁的时代。 证券营业部年终总结3篇3 　　根据中国证监会有关账户规范工作的要求，按照公司的统一安排和部署，我营业部自***年3月份开始着手进行三方存管准备工作。我营业部始终将账户规范工作贯穿于三方存管的每一工作阶段。一年来，经过大量、严谨、细致、务实的工作，我营业部在账户规范方面取得了较好的效果，特别是在账户实名制、资金账户与证券账户信息一致性、客户账户资料的真实、准确、完整性、客户资产权属的清晰性以及客户档案的完备性等方面都取得了实质性进展。同时，也为营业部摸清家底、规范经营、提升客户服务水平提供了强有力的保证。 　　第一部分**八一路营业部的基本情况 　　财富证券**八一路营业部成立于1994年，前身为湖南省信托投资公司**八一路营业部，20xx年重组后更名为财富证券**八一路营业部。截至20xx年3月28日，营业部共有在用A股股东账户30432户。我营业部成立时间较早，不同时期、不同管理者对业务的理解和把握各不相同，自然沉淀了大量电话、地址已经失效的不规范账户，加之历经公司重组、经营管理班子调整和人员流动等过程，给我们的账户规范清理工作带来了很大的困难。 　　第二部分营业部三方存管账户规范工作的组织管理 　　***年3月15日，公司召开三方存管工作动员大会，公司领导提出，要把三方存管工作作为与经营发展同等重要的大事来抓。营业部对此次会议精神进行了认真的学习和讨论，全体员工加深了认识，统一了思想，更加清楚地认识到三方存管工作的重要意义。为推进营业部账户规范工作顺利进行，营业部在以下方面加强了组织管理： 　　一、明确目标，计划周密 　　按照公司在账户甄别、通知宣传、规范上线、重点清理等不同阶段的要求，营业部都制定了明确的工作目标和周密的工作计划，保证营业部的每位员工都熟知自己的具体任务、工作进度、操作路径、最终目标。这种倒排工期的目标化管理在各环节中都起到了很好的作用。 　　二、统一领导，责任到人 　　我营业部成立时间较早，沉淀了大量的睡眠客户，使得账户规范工作面临较大压力。为此，按照公司要求，***年3月16日，营业部成立了由总经理任组长的三方存管工作小组，对营业部三方存管工作进行统一安排部署，同时，把三方存管工作作为营业部考评的重要内容，对其中工作的进度、工作的质量提出了严格的要求和奖惩措施，务求工作踏实、严谨、按时、保质。 　　三、分工协作，保证效率 　　为保障投资者利益和保证三方存管工作的顺利进行，根据实际情况对岗位和分工进行了调整，做到内紧外松，忙而有序。 　　对外，我们把保障投资者利益放在首位，尽量为客户提供便利。营业部在签约高峰期，根据经纪业务部要求，在营业部交易大厅开辟三方存管业务专区，增设了三方存管现场咨询、账户规范等岗位，开通了三方存管，同时，安排营业部交易经理负责个别客户的三方存管接待和解释工作。一年以来，营业部没有发生一起因三方存管业务引发的客户纠纷，实现了三方存管工作的顺利、平稳、高效推进。 　　对内，我们明确分工、任务包干、责任到人，做到每个不规范账户有人电话督促通知，有人档案、系统比对核查，上班时间不耽误日常业务，下班时间不放下三方存管的账户规范工作。 　　四、动态评估，奖惩分明 　　客观上来说，三方存管账户规范工作很大程度上是一项枯燥的、重复性的复杂劳动，出现错误的可能性较大。但我们十分清楚，员工在账户规范中的一点小错误就有可能给客户带来不便和损失，有可能给营业部带来纠纷或诉讼。为此，在要求员工主观上高度集中精力外，营业部还专门制定了有关配套奖惩措施。***年3月份以后，在月度工资及年终奖金调整方面，很大程度上依据员工在账户规范清理工作中的表现决定。此外，营业部还规定所有客户经理所开发客户如未在规定时间内办理账户规范手续，将降低直至取消客户经理绩效工资提取比例。 　　第三部分我部三方存管账户规范工作的落实和具体措施 　　一、加强学习，按章办事，严控风险 　　在三方存管账户规范过程中，营业部认真学习了中国证监会、中国证券登记结算公司下发的相关文件，依据公司三方存管系列文件精神和工作实际情况，相继制定了营业部《小额休眠账户激活处理办法》等一系列操作细则规定，使得开展具体工作时有据可依，有章可循，大大提高了账户清理工作时的规范性和准确性，严控了潜在的风险。 　　二、加强培训，统一标准，规范操作 　　三方存管工作涉及客户、券商、银行等相关方面，涉及营业部柜面业务的各个基础环节，同时还要对历史遗留的各类问题进行清理规范，业务人员需要在短时间内集中处理一些非常规性问题，这样一项复杂的系统性工程，对员工的业务能力和营业部经营管理能力都是严峻的考验。但营业部所有员工都表现出敢打必胜的信心和决心，不仅积极参加公司和营业部统一组织的现场业务培训，而且通过公司的办公系统、视频系统、QQ系统、网站等各种渠道进行学习和交流，利用闭市和业余时间对证监会、中登公司等管理和服务机构的文件认真自学。三方存管工作以来，营业部参加公司的三方存管业务现场培训、视频培训十余次，营业部组织全体员工学习管理机构及公司文件十余次，通过其他渠道的学习每天都在坚持进行。一年以来，密集的学习和培训，不仅保证了三方存管工作的高效、有序进行，切实保障了客户利益，而且对员工业务能力的提高起到了重要作用。 　　三、坚决杜绝新开不合格账户 　　自***年1月1日，营业部坚决禁止新开不合格账户，自***年11月23日起，所有新开人民币账户直接上线。为杜绝新开不合格账户，公司制定的《关于严禁新开或新设不合格帐户的紧急通知》，从机制和流程上提供了有力的保障，对违规操作提出了明确的惩罚措施。同时，公司风险控制总部实时监控系统对客户身份证号码、姓名、电话、住址等字段进行实时检索，也为营业部新开立资金账户的合格、准确性提供了后台支持和保证。 　　四、账户规范清理的具体操作措施 　　（一）账户甄别工作 　　***年3月中旬，公司召开三方存管工作动员大会后，自三月份开始，营业部正式开始了账户甄别工作。营业部全体员工对照客户档案等原始资料和系统记录对所有人民币账户进行全面排查，对账户信息逐一进行对比，甄别账户分类，确定其规范程度和存在的风险，根据甄别结果在柜面系统进行分类标识，建立不合格账户台账。虽然大家对此项工作的艰苦性有所估计，但真正干起来，才发现这项工程的复杂性和难度超出了所有人的预料。 　　四十天时间，在保证营业部日常业务开展的情况下，31名员工利用每日下班及双休日时间对营业部近20000份客户档案和系统进行了比对和标注，每份档案至少检查两次，平均每人翻查近了500份档案材料。大量档案分散到每个员工手中，对档案管理的"安全性也提出了极大的挑战。尽管工作强度大，头绪繁杂，但从营业部三方存管工作小组对账户甄别结果的抽查结果来看，账户甄别和系统标识工作的准确率令人相当满意。 　　整个三、四月份，从总经理到普通员工，大家一起摸爬滚打，“快餐盒饭、通宵达旦；日夜奋战，赶紧快干”这句员工苦中作乐的顺口溜，是当时营业部员工辛勤工作最真实的写照。四十天下来，每个女员工的手指上留下了一道道被客户档案割破的伤痕，好几个人犯起了颈椎病，员工中涌现出很多感人至深的事迹。员工表现出的无私奉献精神，打响了账户规范清理工作的第一炮！ 　　（二）通知宣传工作 　　在通过账户甄别工作摸清底数后，自***年6月份起，营业部结合公司第三方存管工作的公告内容，开始进行了持续性的三方存管的客户通知和投资者教育工作，并一直延续至今。在公司利用今晚报进行宣传的同时，我部也采取了一系列宣传督促措施。一是营业部设立了三方存管咨询柜台，张贴三方存管投资者教育材料，每天安排业务骨干进行三方存管业务咨询，督促客户尽快规范账户，办理三方存管手续；二是营业部在交易大厅显著位置设立了三方存管业务专栏，介绍三方存管的含义和重要意义，刊登我公司及营业部关于三方存管业务的公告及通知；三是利用现场广播系统、网上交易系统、现场行情委托系统对投资者进行提示；四是对不规范账户客户进行多次的电话通知和短信通知。***年4月份以来，营业部利用客户服务短信平台系统发布三方存管及账户规范通知短信超过5万余条，不规范账户每户平均发送3次；五是多轮次的电话提示。根据账户规范工作进度，营业部集中组织员工对不规范账户客户进行多次电话提示，三方存管账户规范电话平均每位员工利用工作之外的时间拨打超过5000个，这些工作，的确付出了很多精力和心血；六是对诸如身体不便、老龄等特殊客户进行上门服务。 　　（三）规范上线工作 　　***年6月下旬，按照公司的统一安排，营业部开始进入规范上线阶段。此阶段的工作主要是对营业部现有人民币账户的逐户清理规范，具体工作包括补齐开户资料、完善系统标识、签署三方存管协议、组织客户集中上线和处理遗留客户上线等。 　　为保证这一阶段的工作效果，我部制定了比较具体的措施，从营业部的场地、人员、流程等方面予以保证。首先，设立了专门的区域受理第三方存管业务，设有咨询引导岗、甄别分流岗、签约咨询岗、清理规范岗、电话咨询岗、资料清补岗、复核纠偏岗、宣传推动岗、协调保障岗、信息录入岗、审单收件岗以及银行驻场等，实行流水化作业，提高业务办理效率；其次，按照“优势互补”的原则组成不同工作小组，客户甄别、系统录入等重点环节由营业部专人负责。第三，合理调整业务受理流程，延长工作时间，为客户办理业务提供时间上的便利，提高单日业务受理数量。第四，在此阶段的后期，营业部对少数尚未进行清理的客户采用上门服务、交叉通知、交易限制等措施，最大限度提高营业部账户合格率和签约率。 　　（四）遗留问题的重点清理 　　此阶段中，针对年内的账户规范清理工作进行数据统计和复查核对，对个别遗漏未上线账户进行单独处理，针对少数剩余无法规范的不合格账户做好管理台账，预先咨询遗留问题账户的规范意见。八一路营业部因成立时间较早，也蓄积了一些帐户的遗留问题，这次借助第三方存管的东风，我部也及时处理了一些历史透支帐户。营业部在总部的支援下分赴广州，利用各种渠道寻找客户，极力向客户解释帐户未规范会带来的影响，起初这一举措还遭到了客户的怀疑，将我们的员工拒之门外，整整一天不接见我们上门的员工，第二天一大早，我部员工又再次来到该客户的门前继续等待，可这一等就是足足三个小时，广州的天气较炎热，我部的员工只能靠随身携带的矿泉水充饥，不能离开半步，终于该客户被我们的诚心打动，在我部员工一再的努力劝说下，客户的态度开始有所回转，欣然接受了我部员工的意见。对我部的帐户清理工作起到了积极的促进作用。 　　另，我部还有一不合格帐户的客户在大连监狱，此前该客户没有留下任何联系方式，查询电信公司无联系号码，通过身份证号码查询该客户的联系地址也已不存在，后来通过与该客户曾经有联系的客户打听，才得知其妻子的工作单位调往大连。经过向总部申请，我部派遣员工奔赴大连，打算在其妻子的协助下去大连监狱要求客户规范帐户，确层层受阻。眼看时间天天过去，事情无任何进展，我部员工心急如焚，决定向总部申请，疏通关系，最终在总部及有关部门的配合下，让客户签署了新的开户文件，规范了帐户。 　　（五）不规范账户的限制措施 　　鉴于仍有部分客户未能及时到我部规范账户，我部于***年9月份后根据中国证监会和中国登记结算公司的相关文件要求，按照公司统一部署，对不合格账户按照营业部受理三方存管的承受能力分批次进行了必要的限制。20xx年1月14日，为加快规范进度在提高工作效率的基础上，对不合格账户及合格未上线客户实现了限制存取、限制买入、限制撤销指定、限制转托管等措施，促使客户尽快到营业部进行账户规范。目前，我营业部不合格账户数量和未签署三方协议的客户数量大大降低。虽然如此，我们仍然存在难以取得联系的部分客户，这部分客户电话号码和居住地址都已经变更。我部根据中国证监会和中国登记结算公司的相关文件要求，按照公司统一部署，陆续对不合格账户进行了限制措施，使得不合格账户陆续得到了规范，采取限制后不合格账户数量大大的降低了，为了及早规范不合格账户，营业部统一思想，即使损失成交量，也要确保不合格账户及早规范。 　　第四部分营业部账户分类及规范现状 　　目前，我部存在各类账户与柜面系统标识情况完全一致。具体账户分布情况见下表。 　　财富证券**八一路营业部账户规范情况一览表 　　基准日数据当期数据 　　申报不合格证券帐户1249109 　　合格证券账户12850 　　不合格资料不规范账户107 　　不合格其他账户2 　　清理合格未存管0 　　小额休眠账户4448 　　合计 　　以上数据截至日期为4月14日。 　　第五部分我们的工作体会 　　三方存管账户规范工作已经持续了一年多的时间，回顾我们走过的这些日子，既感慨，又欣慰。感慨的是，我们付出了很多，包括休息时间，还有汗水和智慧！欣慰的是，我们的付出收获了丰厚的回报。 　　一是，促进了业务拓展。我们感觉，账户规范是监管机构的正确决策，是保证证券市场健康发展的重要措施，也是我们提升服务水平，进一步规范经营的有力保证。在实际工作中，我们始终树立这样的信念：账户规范与业务拓展不矛盾，规范做得好，可以大大提升我们的市场竞争力。事实也充分说明了这一点。过去的***年，我部的收入、利润、份额都取得了长足的进步，业务规模不断的发展壮大，这些都有力地证明，监管部门、公司领导和我们制定的政策是正确的！我们付出的努力是值得的，做好账户规范工作对业务拓展的促进作用是积极明显的！ 　　二是，夯实了管理基础。三方存管与账户规范是一项庞大而繁杂的系统性工作，同时也是我们夯实营业部管理基础，特别是更全面、详细地掌握客户资料的最有效手段。通过反复的核实、补充，我们的客户资料已经相当完整、齐备，不仅让我们进一步摸清了营业部客户底数了解了客户状况，而且，这次账户清理规范后更为详细的客户基本资料信息也使我们在下一步分析客户偏好，确定客户风险承受能力，细化客户服务方面更有把握，更有信心。 　　三是，控制了经营风险。账户清理与规范同时也是对营业部各项经营风险的一次重新梳理、彻底盘查。认真、细致地做好这项工作，可以在很大程度上控制住营业部风险的源头，排除重大风险隐患。由于众多复杂的历史原因，严重影响了日常经营与管理。而通过这次账户清理规范工作，我们基本上做到了胸有成竹，心中有数，这也是我们一项重要的收获。 　　第六部分存在问题及下一步工作安排 　　目前，我部尚存在不合格证券账户109户，这部分客户中大部分为通过电话、网通和、移动、联通、银行等多种方式，无法取得联系的客户。对于该部分账户，我营业部已于20xx年1月14日对账户进行了禁止资金划转和禁止买入限制。除被动限制外，我营业部还将想方设法联系客户，争取尽早规范这部分账户。 　　在今后的工作中，我们将继续以保证客户资产的安全为原则，以第三方存管工作为契机，及时转变经营管理模式，提升服务质量，坚持合规经营；积极思考，提早准备和认真应对纳入第三方系统和部分客户另库存放后可能出现的新问题。对于此次自查中暴露出的问题我们将在会后进行进一步的分析并制订出更为详尽科学的解决方案，及时整改，控制风险。

丁长顺的小说叫《山野狂医》。丁长顺和田晓兰是小说《山野狂医》中的角色。这部小说的背景：林飞所在的永宁县人民医院开了动员表彰大会，同为实习生，他的命运和其他人的命运大相径庭，人家转为正式医生，而他却被派到了这里体验民生。这一切都要从他撞破人事主任“那点破事儿”说起！小说的故事情节跌宕起伏，逻辑合理，是一部值得推荐的小说。丁长顺在小说中的精彩片段“啊……累死我了，去冲个澡，休息休息。”八月的天气极其炎热，即使晚上，四面环山的柳叶村仍然像个火炉。丁长顺一瘸一拐的提着水桶在屋内走了出来，在贫困潦倒的柳叶村，并没有正儿八经的洗澡间，想要洗澡，只能在院子里。“哗啦！！”一盆子凉水从头浇到脚，透心凉的感觉让杨凡满脸享受。抬头看向夜空，繁星点点，极其漂亮。在污染严重的大城市，绝看不到这番迷人的景象。农村有什么不好的，不仅风景漂亮，空气好，就连人都要比城市的单纯许多。“周飞，老子早晚要报断腿之仇，你给我等着。”刹那间，丁长顺眼中布满杀意，双拳更是被他捏出青筋。身为医学院的优等生，丁长顺成功进入人民医院实习，但因为冲撞了院长儿子，不仅失去实习名额，反而被打断右腿，没钱没势的他，只能回老家发展。是金子在哪里都会发光的，他相信自己，哪怕回到农村，同样可以出人头地。日后，这份仇，他必定百倍奉还。

雷锋！向我看齐！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！ 考核科技馆的量化指标，检验当代雷锋的刚性指标 现在招聘科技馆人员和选择展品的要求严格了，要能够自行设计、制造世界上一流、国际上领先的创新展项，而且要撰写优秀的文件，将设计、采购、制造、装配、工艺过程、夹具、量具、理论推算分析过程、调整、校正、整定、标定、维修、检测、今后的发展、如何简化为在国际上有竞争力的产品、如何做形象宣传等等的清晰文件，并且向全社会无偿公开，推进全国人民的科学素质，促进国家竞争力。 你能达到这个硬指标吗？ 欢迎你来展示，我们期待着你的到来！ 严肃而重大的课题， 对于国内科学普及展览馆的建设提出以下要求，对于高等院校的教材编写、教学实验、毕业论文、教师的论文、职业培训，都提出同样的要求，应该作为国策、国家战略来严格推广实行，并且作为科学发展观、可持续发展、社会资源充分利用率的量化考核刚性指标： 关键是展项要创新，展项的技术资料要完全公开。 要做经得起历史检验的贡献，要有历史意义，要服务大众，要有勇气和魄力，要充分、高效率地使用社会资源，特别是对于国家财政拨款资助的事业部门、特别是对于国家财政拨款资助的科研项目。 科学普及展览的人流大、同一原理和相同设计的产品有许多企业在低水平重复生产，并不是好事情。 现有的展项在设计、制造上就有明确缺陷，损坏率高，演示和互动不能深刻地揭示其工程和科学上的本质；每个展项没有可以供参观者免费下载或低价下载的电子文档系统、详细地解说，特别是要完全公开地介绍材料、元器件的采购地点、采购价格，非标准部件的加工过程，调试过程，设计和制造时受到的约束，希望参观者今后回去简化、改进、发展的具体建议，就是要达到参观者能制造商业化的产品出售；现有展品制造者都是奔钱而来的，对设计资料保密，使维修成本高、维修周期长（有的要运回去维修），明显影响展览效果；准备就此无偿提供超过百项创新展项，由附近的各大学在学学生制造，只需提供公共交通费用就可以了。这就是国家战略，立国之本；尤其要指出，现在大学本科和研究生的实验课、毕业论文、创新研究都缺乏工程技术的支持，将国家宝贵的资源变成了垃圾，所以就业难，产品在国际市场上档次上不去，对发达国家没有高端的威慑力。 籍此，票价不是问题，还可以提高，不但在学的学生会来，社会上待业的人员、企业上的技术骨干都会来，就是要通过免费的创新教育与基础技能快速教育，来提高国民的素质。本人已经在**的展览馆，深圳高交会上，以参观者的身份用各种原型通过英语免费向欧美、日本人介绍了国际市场上尚未出现的许多创新技术。***通过授权在国内外同行销售全套的创新展项，还可以创收嘛。 以现有的运行方式，运行费用当然居高不下。 本人已经有一个展项的完整资料、原型送达****，欢迎全球任何人免费仿制和改进，这个机器人供电方式，就是从数学分析的结果提出的工程结构，从工程应用上已经是完整的；不足之处是目前只能做到概率解，请观众在将来做出纯数学的解析解，目前一般的数学研究所和普通的数学博士还无法解答；有两项展项将向有关部门送审，看是否在保密限制之内，因为具备创新的军事用途。 现在的大学生上完实验课，你在实验室门口堵住他，向他借来实验教材，就这本教程的内容提问，只要是问题准确、细致，他们保准回答不上来，他刚才还懵懵懂懂的呀，问老师也是瞠目结舌；如果要他制造实验设备那就是八格牙鲁、死啦死啦地也没辙。现在的学校教学仪器都是从社会上采购来的，实验讲义的原稿是教学仪器供应商提供的，其他就可想而知了。到了研究生，就是在国外原版科技文献和数据库指导下的进口软件系统、硬件平台、市场上采购的模块以及专用集成电路和组件的系统集成，科技快餐，现代技术大拼盘。 现已向****免费提供的原型是机器人从平面、曲面、台阶上，用脚或轮子取得动力电源，就不必像日本本田机器人那样背后背负动力电池；清华大学毕业的机器人专业博士到北京交通大学工作后制造并在深圳高交会上展出的机器人还拖带供电电缆呢，又环保、又创新，还提出了四驱车竞赛的新方法；****就是爱国主义、国防军事、科学普及教育的展项；至于超越国外飞行模拟训练舱，能产生可控***的设备基础资料，都已经通知到****，在附近的企业就能制造出来，以本人的孤陋寡闻，尚未见识过同类装置。还可以指导在学学生撰写发明专利申请文件（大学知识产权课程和专利代理律师都不教你！），凡此种种，都是提高票价吸引观众的硬道理。 现在理工科学生的金工实习、电子元器件装配实习，都是在加工一样的基础零件和电路板，完成后请教师评分后就当废品扔掉；毕业论文、创新工程等等都丑陋的不堪入目，任由学生下载网上的资料初级模仿；***就在**中，应该为祖国的下一代提供实践的课题、充分使用学生的实验与教学经费，本人愿意义务指导他们制造各种创新展项，引导他们跨过书本内容与市场联系与参与社会竞争的门槛。 你们在维修上有什么问题，可以发电子邮件通知我：或者拨打电话：，本人将尽快予以答复，因为工业、设备、仪器上的问题，一般都要到现场拆卸、测量、观察分析。 中国制造的工业装置和仪器，基本上都是模仿发达国家现有产品而来的，在简化原有设计上就有重新设计的缺陷，材质不足等等问题；所以，你们的展品故障的彻底解决，往往都是要重新设计更完善的部件、重新制造零件，原来的制造部门又有许多保密，就不能等同于维修进口设备，例如机场的飞机维修公司，就有波音公司完整的维修手册，对于各种故障的分析、处理，都有非常细致的书面规定，我途经见到他们的厚度5厘米的维修手册成排地准备着。 本人长期都在为改善自己的工作环境而奔忙，大约要在1年后到2年后才告一段落，在此之前，如果不是你们同意本人制造本人独立设计的展品，就暂时不到你们那里上班了。至于你们有什么疑难问题，本人可以召之即来、来之能战，战之能胜、挥之即去，不保证能解决问题，将会尽快赶到，如果解决了问题，将留下完整的电子文档，说明材料、零件的采购地点、今后的对策，也敬请你们报销来往公共交通费用为盼。 准备提供创新展项。部分基本素材请见光盘（已经送达****），涉及的范围和领域将很广阔。 本人认可文化大革命时期知识诀窍完全无偿公开的方式，认为那是对中国工业基础和科技水平推动的最有效方式，是对社会资源最高的利用率，是中国国情迫切需要的。 一些发达国家使用国家科研经费的研究项目，部分相关的资料是公开的，例如对太空探索所取得的基础资料是公开的，为全球任何人进行分析和研究提供入门。中国科学院的院士也曾经集体签名表示要尽可能公开科研资料。 本人提供的展品，将完全公开全部设计、制造资料、全部图纸、配件采购地点和价格、加工方式、调试修改过程、计算机程序。这些资料可以由你们向观众提供光盘、允许观众下载，是否收费、是否允许在网上公开、是否允许他人复制展品后出售或展出、是否申请发明专利、是否有偿特许国内外科学普及展览部门生产和展出均由你们决定。欢迎观众提出修改意见，如果经过测试有进步意义，你们可以自行改进原来展品。 对于控制部分，尽量采用模拟计算机、尽量采用分立元器件，其次才是采用通用集成电路构成的电子线路。 对于机械部分，要预先作成本预算，采用数控加工中心制造的外观和性能好，价格必然高；手工用电动工具加工就必然是本人倒赔加工费用，工时长、不规整，适合于限定收购价格的要求，同时指出，在国内外，手工加工为主制造的装置，市场价值一概高于采用机床加工为主和批量生产的装置。 本人足够大度，在没有先决经济要求的条件下，允许任何方面运用本人独立提出的基础设计资料制造展品。而且，对于制造成本高于5000元的展品，如果没有出售展品累积的资金，本人一律不做，由你们自由选择制造单位和个人。 提出这种方式的背景 由于本人清楚地知道如今各校的学生模拟电路设计能力低下，也就是部分学生能编制一般的计算机程序罢了。从模拟电路到高频电路，不是给出线路就可以模仿出来的；以医疗电子仪器为例，进口仪器对于信号处理前置部分，就有用分立元器件为主的，国内按照原线路仿造，性能就达不到原装的水平，这就是对基础电子线路理解不深刻的体现。 只要本科生调试不出来的，研究生也一样，解决的方法就是采用专用集成电路、采用进口整机，系统集成嘛。 就以本人文化大革命时期在**的现场亲自观察，*****厂自制了射流逻辑控制的冲床机械进料装置、***厂自制车床和刨床、***厂自制半自动车床、***厂自制线切割机床等等，都在生产中实际发挥了作用。究其技术支持，是当时的图纸在国内完全无偿交流、行业之间免费复制设计图纸，当年时兴全国统一设计、大合作、集体攻关、大协作、全国一盘棋。 如今在举国科研体制下，相互封锁，以邻为壑，一个工作单位内都相互敌对。就中国的工业基础而言，在市场竞争之下，从日用品到工业装备，零配件不通用、没有互换性；设计图纸严格保密，给维修带来了极大地困难；其结果是各企业同功能产品的生产模具大量重复，在生产、物流、销售和维修行业的配件仓库储存量大；结局是日用品、设备报废快、社会资源浪费巨大。 国家对科研院所、高等院校投入的教育和科研经费巨大，而低水平重复研究现象普遍，在校学生的创新设计基本上都派不上实际用场。学生就知道上网下载线路，科技书籍无法直接指导基础设计，教师自己也茫茫不知所然；企业中个别生产设计能力强者，以市场占有率为目标，并不公开技术诀窍，也不对国外先进产品构成技术威胁。 所以，十分有必要将基础教育与生产实际向结合的题材技术关键向社会免费公开，只要不是涉及到该领域前沿、不是与军事技术直接相关的，都有这个必要，以此提高全民的科学素质，这就是一个战略的眼光和决策。 古人有曰：取法乎上，仅得乎中。引领世界科技潮流对于国内工程技术人员是太难了点，他们还迷茫地摸不着北呢，要想赶超世界先进水平实在是不知所措。领导要他们将产品升级换代、改变产品结构，他们还在对国外产品跟踪、模仿、进行逆向工程的圈子里面打转呢。所以，就要提供具备实用价值的展品，达到奢侈品的档次；这样对于参观者具备前瞻性，企业能通过简化设计，做出进军世界市场的高端产品。 为了节约开支，就以机电与电子技术为主题。 财务与招标 你们可以指定、推荐任何有资质的公司，本人与该公司之间进行财务的联系；也可以与你们实报实销，接受财务审计。 本人身先士卒，无私奉献，创建公益性质的就业见习基地、免费培训基地、产业孵化基地，无偿地用不可替代的方式鼓励和支持任何人创业。 用金融投资来拉动内需、增加就业机会就太俗套、太浅显了、在目前的社会环境下也太腐败了；人们所说的“充电”提升自己的能力，化学二次电源的充放电是有循环寿命的，容量要随着充放电次数增加而递减地！人是可以植入义齿，它与人们与生俱来的牙齿区别之一就是无天然的根基，要经常清理，而且不容易清理；我们要发掘新的商业空间，更换化学电源的活性物质、赋予新的反应机理。

丁长顺和田晓兰是小说《山野狂医》中的配角，主角是林飞。故事背景：林飞所在的永宁县人民医院开了动员表彰大会，同为实习生，他的命运和其他人的命运大相径庭，人家转为正式医生，而他却被派到了这里体验民生。这一切都要从他撞破人事主任“那点破事儿”说起！《山野狂医》简介：山野少年林飞凭借一手神级医术，玩转乡村都市，美女钱财滚滚来。自从一条黑色红点小蛇绕在了他的腿上，他突然感觉脚腕子一凉小腿传来一阵刺痛，冥冥之中一团白雾自身前缓缓升起。一位邋邋遢遢的白胡老头子出现在他身前，对他说：“老夫姬达，乃西周方士也，一生懒惰未将一身本领留于后人，今大限将至，吾心甚悔，汝既遇黑龙便与吾有缘，吾今将一身通天彻地之能传授与汝，望汝将其发扬光大……“

你好！ 北京现代音乐研修学院是一所私立学校，目前没有纳入国家计划内招生，所颁发的证书国家不认可，所以基本没有门槛，交钱都可以去读。 想了解更多，可进交流群 112793534 首先先阐述一下 ， 这个学校呢一般般，把唱歌当成永久的职业有点不现实 毕竟现在的娱乐界 想出名 不仅要有身材和声音上的优点 而且最关键的 还是需要钱砸出来的 。。 阐述完毕 下面开始解答：1.这个学校是民办的，交钱就能上.中专大专除了文化课有区别以外,专业课还有乐理视唱这些都是一样的.我建议上大专.2.首先先介绍洗这个学校声乐系的三个教研室:第一教研室是学习美通唱法的(美声+通俗),是属于实力派.第二教研室的风格是流行,比较偏向年轻一代的R&B(代表歌手陶喆 王力宏)音乐.第三教研室的风格是音乐剧,关于音乐剧的话可以自己查找一下资料,自我感觉 只要是年轻一代的就没有喜欢这个教研室的,是人数最少的教研室.三个教研室介绍完了,你可以根据对自己的认识去选择哪个教研室.当然,三个教研室也有其他的音乐风格,我上述说的是三个教研室最厉害的方面.介绍些在任的老师给你,专业非常厉害的老师,堪称教授级别的,教学生的经验也很丰富.第一教研室的主任 衣江风 还有她的助理 郑晓玲,都是值得整个学院尊敬的老师. 第二教研室的主任丁丹,也是一个很厉害的老师.第三教研室没了解太多.还有,如果自己很有实力,长相很出众,又很有钱,可以考虑把这个当主业.否则....3.好像只能可以参加成人高考...4.中专必须住校,北京户口的和家长同意外住的都能外住.大专可以直接外住,写出申请就行了.但是别养成懒惰的习惯.不然来这个学校就没什么意义了.5.这个学校是民办学校,中专考大专不用考也能上.这个学校比星海和川音突出的优点就是 流行音乐系,也就是通俗唱法在中国算是第一吧.6.毕业了就毕业了,学校是不会给你安排就业的.推荐的话,也就是口头上说说,没什么用.现在这个社会,还有几个大学给你直接安排工作啊!!!7.哎呦.这个嘛还真没听说有谁特别出名的.音制的实力倒是挺不错,出来也没什么门路.毕竟现在这个社会学这个的太多了.供大于求了.播音主持的话,这学校就没看头咯.你来音乐学院学播音,这个说起来有点驴头马嘴的感觉.8.要军训的.只要军训之后你在来报名就能不参加....而且能报上名.9.文化课可以说天天都有,专业课是一周一节,老师和你一对一上课.一周大概16节课.文化课有8节吧.钢琴课1节.视唱和乐理课2节.形体和语言艺术课音乐史课都是1节.专业课1节.体育课1节..... - -!10.琴房可以供学生随意使用.中专的钢琴课,老师是看你的基础,如果没有基础老师会从头教你.嗯.解答完了.还好你对文凭没什么要求...这个学校的文凭一般都是成人的或者是民办学校的文凭.反正都是不被国家承认的文凭.看你出题出的很认真,我也就认真的解答了.毕竟在这学校读过.学音乐想学好的话.一定要找个适合自己的老师.我上面介绍的三位都是很厉害的老师.可以去听听他们的课.你会从中得到启发.祝你学业顺利.还有什么问题的话.留言.我会订期来看看这个帖子.

这里有篇公路管理站的实习报告，你可以参考一下做出改动以适合你自己的实习的感受，里面很多内容应该都可以用上，收费的那一段增加点内容即可。希望能帮上你的忙。一、实习时间：XXX年XX月XX号—XXX年XX月XXX号二、实习地点：公路管理收费站三、实习目的：努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合 四、前 言：知识是人类进步的阶梯，而学习知识不仅仅靠从书本上获取，而重要的是在于体验。理论知识往往过于标准化，仅仅靠掌握理论，一点实际操作经验都没有的话，事实上是没有实际效应的，现实中的事情往往是千变万化的，运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事实证明：只有将理论知识与实践很好的结合起来，才能将知识运用到最高境界，为了学有所长，学有所用，为了将知识转化为自己所真正拥有的能力，面对充满竞争与压力的社会环境，结合自己所学的专业知识，学校为我们同学们提供了很多的实习单位来锻炼我们，而我有幸进入交通局实习。 五、单位简介： 记得第一天进入管理站的时候，我的眼前真的是豁然开朗，我当时还以为我走进了公园，这儿的环境真的是太好了，院子里的花草树木显示出一片欣欣向荣的局面，院子的地面简直就是一尘不染（当然这都是看门老大爷和全体工作人员的功劳，）进入正门，一个个荣誉匾牌挂满了整个墙壁，整个会议室里也挂满了锦旗。平房区公路管理站位于哈尔滨市的最南面，刘局长一句话概括的很好：“你在这儿可别到处乱跑，你一不小心出门往右走几步那就是阿城的地段了，往左走几步那就是吉林省的地盘了”这句话说得很贴切。平房区公路管理站有两栋楼房，每栋楼房有两层。左面的一栋是指挥部（一楼是食堂和浴池）主要的办公地点在二楼，主要的单位有财务部、统计室、刘局长办公室和刘站长办公室再加上一个会议室。右边的一栋单位是地方养路费征稽所，主要由农村公路建设指挥部工程部、常务指挥部、班长室和养路费收费室。在这儿的人个个工作热情都是那么的高涨，他们之间团结合作，相互沟通的相当融洽，来得这里你真的能够感受到这个大家庭的温暖。六、实习内容： 说起我的实习也有点故事,一开始我是在保国街道办事处实习的，但经过一周的时间，虽然我也多次和那里的领导沟通要事情做，但最后还是什么事情都没有，结果由于自己的要求也是实际工作的需要，我被调到平房区公路管理站实习。7月2日，我迎来了到公路管理处实习的第一天。带着憧憬，怀着一颗虚心求教的心，我走进了单位，刚到单位，实习单位的刘局长从百忙之中抽空带我参观了整个单位，并熟悉了工作环境，通过介绍认识了将共事一段时日的同事。王局长也是专门赶来和我聊聊（王局长的工作地方不再公路管理站，开车到这近半个小时）单位的工作人员也对我的到来表示热烈的欢迎。说实在这里和我以前那个实习单位简直有天壤之别，来这里面对这样好的工作环境，那样热情的人们，你就没有理由不好好工作的。最后领导根据我的专业特点，给我分配了办公室日常工作以及初步实践，跟财务科主要负责人赵凌学习。开始的一周单位很忙，但由于大家彼此间还不是很熟悉，因此我只能眼睁睁的看着他们忙，而他们也是自己做自己的，也不太管我。我觉得很无聊，只能看他们是如何操作的，然后坐在旁边，不懂了问下。记得在实习动员大会上上届师哥师姐说过实习的时候一定要勤快，要第一个到，稍微晚点走。因为住在单位（局长对我特别照顾，怕我来回坐车麻烦，建议我就住在单位）我每天都起来的很早很早，吃完饭之后就把会议室、走廊、我所在的办公室打扫得干干净净；等领导来的时候再把他们办公室的打扫一下，虽然每次领导都会说：“你歇歇吧！你不用天天打扫 ”，但我能够感觉到他们心里真的很高兴，虽然说我每次也都很累，但累得心里踏实呀！按照老师的安排，我制定了相应的实习计划。注重在实习阶段对所学的理论知识进行进一步的巩固和提高，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。收到了较好的效果。我的实习主要工作包括.：（一）、档案管理工作：档案整理工作是一项非常繁杂、非常枯燥、非常单调的工作，我的任务就是把所有的档案重新整理然后全部都存到电脑上去，所以基本上一天的工作都是在重复前一天的工作，把以前存档的一卷卷的找出来，重新进行分类、装订、打页号、排顺序等一系列的工作，存到电脑上，最后装到统一的盒子里，放到新建的档案室内，才算最终的完成。刚刚开始的时候，根本不知道要从哪里开始整理，也不知道要怎样去整理，不过还好，有我们单位的实习指导教师赵凌的帮助下，使我很快进入了档案整理工作的状态。开始的工作速度很慢，一天能整理好的档案没有几卷，到后来慢慢的摸索出了一些窍门，速度就快了许多。当最后截稿的时候领导来检查对我的工作提出表扬的时候我心里真的有一种成就感。通过这次对单位档案的整理，使我学到了很多，等于把以前所学的公文写作又重新温习了一遍，但更多地是我终于在这么繁琐的工作中坚持了下来，磨练了我的耐心。与此同时通过档案整理我也看到了平房区公路发展的历程，每一页档案都是老一辈人的心血，看到那些档案的记录，我能想象的出老一辈公路工作人员是多么的热爱我们的公路建设事业。(二)、办公室文秘工作：平房区公路管理站这个时候是最忙的时候，每天电话不断，领导也整天忙东忙西的，在办公室我的具体工作包括（1）负责文件资料的打印、登记、发放、复印、装订。 （2）负责接转电话和记录工作。 （3）负责传真收发与登记。 （4）收发报刊函件及整理保管报纸。（5）完成其他临时工作。说实在的虽然说我平时在学校的时候对文秘工作也有一些了解，但具体到了工作岗位上就真的感觉非常的陌生，传真接不好也发不出去；打印资料的速度特别的慢、还老是担心出错；复印文件的时候也老是出错；有的时候接电话时也比较的盲目；但领导并没有怪我，特别是我的实习指导老师赵凌更是耐心的帮助我，使我慢慢的懂得所有机器的操作，通过一段时间的慢慢的练习，我打字的速度慢慢增快了，也不再怕出什么错，这使我做什么事情都更有信心了，领导是看在眼里满意在心里，我自己也有一种成就感，我感觉这是我在南宫市文秘工作上最大的收获。（三）公路建设现场检查既然是公路管理站，那就难免要去很多的公路建设现场去检查，刘局长每次下工地上检查都会带上我，而我大多数时候的任务就是摄像，对领导检查现场进行拍摄，同时也要对施工现场及工地出现的问题进行拍摄，有的时候也会抽空去和现场的施工人员聊聊，了解一下他们的生活。在我心中，我一直以为领导下去检查无非就是一个形势，更重要的是吃饭，但现在我应该改变这种偏见了，我们下去检查每一个细节的问题都要注意到，要对现场的每一个细小的环节都要进行勘测记录，有的时候天真的好热，太阳照得是相当的难受，有几次我都有点忍不住想找一个阴凉的地方歇歇，但一看领导都在顶着太阳检查我也就不好意思，就跟在他们的后面继续检查。他们并且从来不提吃饭的事，有很多的时候我们检查到中午十二点，人家施工单位也苦苦想留，但我们局长还是带着我们赶回单位，吃完饭就要赶往下一个施工现场，这完全是我没有想到的。我现在终于明白会议室那些锦旗的价值了，这完全是对他们工作的肯定和表扬，现在我才真的明白人民公仆的含义了！（四）其它的工作除了以上主要工作以外，我也做过其它的一些事情，主要有：路面情况记录、和养路费稽查人员一起出去巡逻（我自愿的），帮助领导拿送东西等等。总之只要我没有事情做我就会找事情做，我也帮助过看门大爷剪树枝、浇水；帮助过厨师做饭收拾座椅什么的，他们虽然很多时候说不用，但我感觉他们真的很高兴，而我自己收获的也是快乐。七、 实习体会与总结：（一）体会 通过短时间的实习，我对公路管理处工作有了一定的认识，通过将自己所学的理论知识和实际工作结合，但同时我也发现这儿也存在一些问题。1、 人员过剩问题：这也是一个老生常谈的问题，这儿正式的员工就只有六位，其余的全部都是临时的，大概有几十来号人，有的时候一个岗位上有好几个人，而他们整天也都基本上无事可做，天天在院子里瞎转悠，吃饭的时候跟着吃饭，月底跟着领工资。有的时候我问刘局长为什么不把他们辞了，他没有直接回答，但我能感觉到他那言外之意是上面安排下来的不好辞。这就造成了人员过剩。2、 机关资源浪费严重。机关在文件的打印，材料的准备和装订上耗费了大的财力。打印错误的纸张经常是随手扔进垃圾箱里。机关报纸的利用上也只是随看随扔，没有回收利用，不能做到物尽其才，还有其它的也是一样。3、 养老问题的不到保障，有很多的临时工在单位干了一辈子也不能够转正，六十岁之后就打发回家，我就纳闷了人家把自己最宝贵的年华都给了这个单位，等人家老的时候连个最起码的养老金都不能够拿到，那就更别提其他的各项福利措施了。说实在的他们都是老技术工人了，尤其是搞工程的，他们身上有很多的东西应该值得学习，我觉得单位应该吸取精华，重用他们，注意老中青三代结合，与此同时给他们提供相应的福利。（二）总结这近一个半月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。经过这次实习，我对自己专业的知识有了更为深刻的理解，也是对这几年大学所学知识的巩固和运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步再学习。通过这次实习也改变了我以前的许多偏见，使我的思想转移到正轨上来。与此同时我也明白了很多的道理，这些东西将会使我受益终身。这次实习更是我明白了与人诚实交往的重要性，将心比心才能赢得别人对你的尊重，以前在学校老想着外边的人是多么的狡猾，但现在明白，只要你和别人用心相处就一定能够赢得回报的。记得刘局长在快临近结束的时候问我：“你实习虽然结束了，但不管你将来走到哪里，请你不要忘记你曾经实习的地方以及这里的每一个人，只要有时间请来我们交通局看看活给我们挂个电话，我们肯定会非常的高兴的”。说得也是，一个人无论将来走到哪里都不能忘了本，不能忘记那些曾经对你帮助的人，平房区公路管理站以及这里的每一个人我都会记住一辈子的。通过这次实习我还明白了，无论你将来做什么都要明白从来都是人在找工作而不是工作在等人，干任何的事情都要积极主动，不能坐着等机会；和领导在一起，无论在任何情况下都要突出领导的地位；无论将来在哪儿工作都要明白现在做事不只是要多干，更重要的是要多说，多和领导进行沟通，这现在变得已经越来越重要了。通过这次学习锻炼，我相信一定会使我更加成熟起来，以更积极的心态去投入到今后的学习和工作中，同时面对社会激烈的竞争中也会变得更加的自信和有方向感，能够在激烈的社会竞争中找准自己的位置，实现自己的人生价值。

工商局实习报告时间唯一敌不过的就是习惯。不知不觉，原来我已经习惯了每周的周三和周六准时出现在实验楼312，；不知不觉，原来我已经习惯了为大家处理工商业务的那份责任感；不知不觉，原来我已经习惯了E区工商局职员的身份；不知不觉，原来为期一个月的（）实习已经圆满结束了，一切都恍如发生在昨日。还记得刚开（）实习动员大会的时候，实验中心的主任对我们说“这个实习课程能为你带来什么？有的师兄师姐说浪费时间，有的师兄师姐说收获很大，结果如何这全凭你在这个过程中投入多少。”现在回想起来感触很深，这一个月的投入所得到的经验对于将踏入社会的我们来说是宝贵的，我相信这会帮助我们在不久的将来更好的融入到企业的工作中。一．（）实习内容思往昔，点点滴滴，历历在目。在这次（）实习中，由于我本身是工商管理专业的关系，我被分派到的部门是E区的工商行政管理部门。我们部门总共有四个人，都是我们班的，彼此都很熟悉，沟通起来比较方便，这对我们开展工作有好处。在进行（）实验的第一天，实验指导老师首先简明扼要地介绍了整个实验所要进行的内容以及需要我们注意的事项。稍后，老师就让我们进行了简单的“企业模拟对抗沙盘”，好让我们熟悉往后所要进行实验的整个流程。经过分工，我所担任的职位是市场总监。在经过一天的企业之间的“竞争”，成员之间的互相努力，我们公司取得了不错的成绩，而且我也了解了大概的规则，掌握了要领。在第二天的时候，我们还没有进入实验的“重头戏”。但这是正式实验前所必需要进行的过程，那就是模拟的票据传递。不同职位的同学之间均要填写属于他们部门的票据，然后转给相关的部门。我认为这同时也是成员之间的了解过程。因为在一个组里面，几乎所有人都是来自不同的专业，彼此可以说是从来没有接触过的。通过这两天的互动，大家都认识了，为往后的“工作”建立了一定的默契。而且，我们也在两天之后，自行组织了一次小组会议。在这之前，各位成员必须仔细阅读ERP实验中心所发下来的三本实习手册，包括：《经营规则》、《基础数据》和《实习安排》。在小组会议中，每一位成员都必须要讲出对本公司的未来的经营规划有什么建议。经过详细的讨论之后，不同的任务分发到具体的部门，然后再根据预测作出相应的计划。 在往后的一个月时间里，就是本次（）实验所要进行的重点——企业模拟经营活动。各个小组所经营的模拟内外部公司均是一样的状况：已经成立几年时间，财务状况和经营状况良好，资金比较充裕，公司运转正常。原来的管理层已经建立健全的各项制度，无论是产品研发、市场开发和生产设施均奠定了一定的基础，公司具有一定的实力。但是，原来的管理层在某种程度上，也存在某些疏漏和不足，在公司发展上就存在着败笔。而我们新一届的管理层，接管该公司后的任务就是：吸取过去的经验教训，在未来的三年里，为公司制定新的发展战略和目标，带领公司迈向美好的发展前景。虽然我所处的部门是工商行政管理局，区别于其他公司，我们可以说是执法机关，并不是盈利机构，但必须得充分了解其他内外部企业的运营状况，才能做到执法到位，大公无私。因为一切都是虚拟的，除了老师开始定了的一些硬性的规章制度外，其他在不破坏基本原则的基础上任凭我们发挥，包括制定表格单据，证书执照等等。在熟读经营规则以后，我们的前期准备工作主要是制作与工商局工作所需的各种表格和证照，包括企业变更登记表、企业纠纷登记表、工商年检登记表、企业营业执照等。我们主要是通过上一些工商部门的网站，下载我们所需的表格和证照，并根据我们的实际情况做一些修改。前期工作准备好了，接下来就是投入到实战中去了。在实际运营中，我们主要进行了如下工作：一、对各企业进行了变更登记。通过企业填写企业变更登记表，确定公司变更所需的企业法人、公司名称、注册资本、经营范围、公司章程、企业人事任职证明等证明书，明确市场责任和职能分配，并对合格变更登记合格的企业发放企业营业执照，并向每个公司收取1000元企业变更手续费。这与现实工作中的变更登记是相一致的，因此，在规范市场秩序方面，我局充分模拟了社会的运作模式。 二、对企业验资证明的审核检查。每家公司在进行生产前必须通过会计师事务所所认证的验资证明，才能有充足资金进行生产经营。在我局的全面普查中，全部企业都能按要求完成会计师事务所认证的验资证明。 三、进行市场开发认证申请和发放准入证。在经营的第二个季度，很多公司开始申请市场开发申请书，在通过我局办理市场开发申请后，每家开发国内地区的公司必须每个季度按时向银行交纳20万元共六个季度120万元的市场开发费，当中，我局发现有部分公司未按时交付费用，因此，我局对这些公司处于每逾期1季度处于5000元罚款的规定。在交款结束后，我局对公司发放市场准入证，以便他们参加订货会获取更大的市场。四、加强常规检查力度。我局对全部企业进行了普查，通过检查各企业的营业执照、验资证明、市场开发票据、合同的完整公平性及其签发票据、是否虚发信息、是否存在违法犯罪行为、是否被投诉等项目，规范市场秩序，并借此作为企业文明诚信经营评比活动的重要参照指标。我局的这项举措有效地减少了不正当竞争行为，为企业的生存发展迎造优良的氛围，通过检查，各企业都能积极遵守市场秩序，并无出现投诉现象。在交易过程中，我局曾接受部分企业与客户沟通不了的现象，不过通过我局以调解人身份进行协调，问题很快得到解决。 五、抓紧年度审核，进行诚信企业评比，缔造良好市场秩序和氛围。我局的所有职员坚持执法就是服务的理念，大力倡导文明执法、热情服务。以实际行动做好了优化发展环境的工作。通过进行年度诚信企业评比，规范企业的经营行为，维护市场的公平竞争，缔造良好市场秩序和氛围。二．（）实习所遇到的问题整个实习活动在全体师生的努力下取得了圆满的成功，但是，人无完人，实习过程中肯定存在着各种各样的问题。成功属于过去，辉煌终成怀念。实习取得的成果固然可喜可贺，但是，实习中出现的问题更加值得我们重视，只有这样，才使实习更加有意义。问题一、实习态度不够端正。实习伊始，听得最多的是内部生产企业的成员对外部企业的成员说：“你们就好啦！做外部企业多轻松啊！什么也不用做。”做内部的埋怨，做外部的庆幸。诚然，内部成员的工作要比外部成员的工作繁琐得多，但是，对于（）实习来说，内部成员得到的收获也更加丰富。况且，外部人员也是有很多工作做的，并非“什么都不用做”。很多人都忘记了，实习的过程也是一个学习以及再学习的过程。有句话是这样说的：态度决定一切。无论是内部成员还是外部成员，只要抱着认真的工作态度，都能够学到有用的知识，最起码收获一种好的工作态度。问题二、准备不够充分。在办理企业变更登记的过程中，我们尝到了准备不充分的苦头。由于我们事前每有预料到打印、复印的困难程度，以致到了规定时间，都没能把营业执照复印好，耽误了一些时间，为了是工作顺利的进行，我们不得不自己花钱到外边复印。如果我们可以在前一天把所需的所有表格资料都准备好，就可以省掉我们很多麻烦和金钱上的损失。另外，内部企业也存在同样的问题，当我们提出要提交相关文件时，很多企业是没有准备的，这就给工作带来了阻碍。问题三、外部机构的地位尴尬。内部企业本应在外部机构的创造的环境中去发挥自己的经营水平。换句话说，内部企业只能在固有的舞台上跳舞，但事实是不少企业把“舞台”搬到他们希望的地方去跳舞。工商部门工作的原则性和权威性在这里受到了挑战，检查很多时候被认为是多余，处罚根本没有威慑力。这在现实中是根本不可能出现的。工商部门的很多罚款工作都未能达到预期效果。结语在这五个星期下来，我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。

【 #心得体会# 导语】所谓心得就是工作或学习中的体验和领悟到的东西，亦可以称作心得体会。“心得体会”是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可长可短，结构比较简单。下面是由 考 网为大家整理的“毕业实习心得体会及收获范文8篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。 毕业实习心得体会及收获范文一 　　如果说护士是一个个天使，那么，我认为那洁白的左边羽翼上承担的是爱心和真诚，右边羽翼上承担的是无私和奉献。在我的脑海中，护士是因为得到上帝的信任，才会把一个人的生命托付给你。八月份在骨科实习的这段日子，体会更为深刻。 　　住在骨科的病人来住院的时候都很匆忙，我们要在最短的时间里了解病人、记住病人，也只有如此，工作起来才会得心应手。很多时候，病人因车祸、摔伤，来的时候都满身是血，同时也在疼痛中煎熬着。这时，如果你不慌不忙地、细声慢语地跟他们交代着，他们肯定会友感。我们首要的是缓解病人的痛苦，满足病人生理上、安全上的需要，当然这就意味着我们必须有扎实牢靠的基础知识，只有这样，面对紧急病人时我们才会有条不紊地完成自己的使命。 　　在科学不断进步的现代社会，医学也日新月异，有许多先进的技术日趋成熟，被广泛应用于临床。如果我们不继续努力学习，那就会掉队啦！譬如说，断肢再植，在没实习前，课本上就只是概述它是通过什么原理可以实现，而我们也只是被动的接受，甚至还质疑过，但是无法实践呀！现在临床实习了，有机会实践了，就像骨科的39床那个女孩，才20岁，手指就被机器压断了，虽然医生给她手指接上了，但是没有护士的悉心照料肯定不行，手术结束后的24小时内，护士每隔半小时，有时甚至15分钟就去给她做放血试验，防止她的手指血流受阻。就算是大小夜班也不依旧，毫不马虎。这些不充分体现了一种白衣天使的责任与爱心吗？ 　　当然，也遇到了不少挫折。我们的工作，是天使的工作。可是护理工作更需要坚持与忍耐，每天每夜，护士的工作都很繁忙，很辛苦，不停地在病房中穿梭，偶尔还会遇到不太讲道理的病人，这样护士的工作就更难进行了。但是，我认为这是在苦和累中描绘高尚、铸造辉煌。每当我面对那些失而复得的生命、来之不易的欢笑，我就会感到欣慰，感到无悔。 　　总而言之，在骨科的这个月，我学会了很多，也见识了很多，知道了手术前后的病人的护理工作该如何进行，学会不同班次的工作内容，更坚定了：我们与医生是实实在在的合作伙伴，少了谁都不可以；更应学会处理临床护理突发事件。实习生活虽很紧张，但我相信我会坚持，会努力用自己的力量谱写白衣天使的优美音符。 毕业实习心得体会及收获范文二 　　时光荏苒，岁月匆匆，实习生活已接近尾声，在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊敬师长，团结同学，恪守劳动纪律，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施，有记录，实习期间，我始终以“优质护理服务示范工程”活动基本理念要求自己。 　　在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格插队制度，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，能做好各科常见病，多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程；在工作中，善于发现问题，及时请教，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在工作中，一丝不苟，有条不紊，得到师长的赞同、患者的认可。同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解。 　　通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，我认真学习相关法律条文，对当前形势下的医疗环境和护患沟通有了新的认识和了解。增加了知识积累，丰富了视野，在理论和实践方面有了提高。 　　在未来的职业生涯中，我将恪守劳动纪律，认真践行相关制度条文，努力学习理论知识，加强思维淬炼，全面提升自身综合素质，为患者提供优质护理服务，为社会、医疗尽我全力，实现人生价值。 毕业实习心得体会及收获范文三 　　转眼之间，大半年的实习生活过去了，回顾这段时间的点点滴滴，说不上激情澎湃，学习，生活，工作都是平平淡淡的，却也付出了我们辛勤的劳动和心血，心里难免有点激动。作为医务工作者，第一次走在前线的经历，会让我们铭记一生。 　　实习是对理论学习的巩固与加强，也是对基本技能操作的培养和锻炼，同时也是我们走上工作岗位，成为一名正式医务工作者前的训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要，我们倍加珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会。 　　实习阶段的第一个收获是学会适应新的环境，学会在新的环境中成长。刚到科室的时候，总有一种茫然的感觉，对于科室的各种工作都处于一种陌生的状态，也对于自己能否在这样的新环境中顺利进入学习工作状态抱有怀疑，对整个科室的总体情况没有一种成型的概念。庆幸的是，老师们为我们详细而耐心的介绍各科室的情况、一些规章制度和注意事项等，而他们的丰富经验，使我们很快地适应并且很好的融入检验科各科的工作中。能够尽快地适应医院环境，为我们在医院的学习和工作打下了良好的基础。 　　实习最重要的一点学会在平时的工作中如何学习和怎样限度地去吸取老师的经验、知识精华。在老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对不懂的问题虚心向老师请教，作好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好地加强理论知识与临床相结合。实习的及最终目的不仅仅是熟悉掌握各种检验仪器的操作技能，更重要的是培养独立思考问题的能力和临床思维分析能力。 　　作为一名实习生，在实习期间，不仅仅要学会如何学习，工作，还有更重要的一点是如何在繁忙的工作中保护好自己，避免发生生物安全事故。我们刚到科室不久，医学，教育网收集整理陆主任就专门为我们举行了一次“生物安全防护知识”讲座，反复强调要有高度的生物安全意识，做好安全防护措施，在平时的工作中，一定要严格按照相关规章制度做好防护工作，任何时候都不能掉以轻心，把发生安全事故的可能性降到最低。 　　半年的时间很短暂，我们的收获却很多很多。这些收获将为我们今后的工作和学习打下良好的基础。总之很感谢医院对我们点点滴滴的培养，无论是在剩下的半年时间里，还是以后走上各自的工作岗位，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，提高临床工作能力，对卫生事业尽心尽责！ 毕业实习心得体会及收获范文四 　　我是xx届护理系的应届毕业生xxx，通过四年的理论知识学习之后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于20xx年x月份进入xx人民医院进行了为期1年的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。 　　在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉， 　　对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。 　　随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。 　　的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀！也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。 　　在带教老师的耐心指导下，同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃，掌握了其技术的要领，知道如何做好一个操作。 　　通过实习，我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。 　　我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。 毕业实习心得体会及收获范文五 　　刚开始听到要去实习的时候，其实我的内心是有一些抗拒的，因为我本身不是很自信，也感觉自己不是很有能力。面对着一次历练，我是有一些害怕的。但是回想过来，如果我永远不去尝试，那我又怎么变成那个敢于尝试的自己。所以我就鼓起勇气，也整理好了自己，就这样出发了。 　　这次实习是在一个县城中学，我们县城是一个贫困县，但是物价很高，人也特别的多。一个班的孩子也差不多四五十个的样子。这对于第一次进入实习的我，无疑是一次挑战，但是我也只能面对了，往最坏的方向打算的话，只有先经历了失败，才会迎来成功，而网好方向想的话，或许我不会失败，反而成长更多。抱着这样的心态，我还是非常坚定的走向了这个岗位，我也已经下定了决心，只要不是出现太大的错误，我一定会坚守在这个岗位上，直到自己成长起来。 　　第一次上讲台，是真的比较紧张，虽然平时在学校里在家里演练过数多次，但是我发现真正要付出实践的时候，真的很难去调理好自己的心态。但是我很明白自己本身的问题，比较胆小，比较拘束，所以这一次我便只能硬着头皮，勇敢一点，把的一面展现在大家、孩子们的面前了。虽然有一些紧张，但是我还是做了充实的准备的，课后孩子们也非常肯定了我，带我的老师也对我进行了表扬，说我没有自己想象中那么不好，只要再自信一点，就可以更好了。听到这样的话，我真的非常的开心，原本以为自己能力不行，但是能够获得这样的肯定，是对我的一种鼓励和激励。每个人都不要看轻自己，因为我们内心藏着巨大的能量，也许有时候只是被自己一些表面现象蒙蔽了，所以只有当我们真的去做了这样一件事情，我们才有可能变得更加优秀，也才有可能成为一个更值得依靠的人。 　　我作为学生们的引导人，我自然知道自己身上背负的是什么，正是由于这一份信任和责任，我才想在这份事业上去坚守和担当。我自己经历了这样的教育，我也有弟弟妹妹，从小处看，是为了这个年纪的孩子们的成长，而往大了看，是为了整个社会的发展，是为了推动祖国的进步。我很荣幸，也很感恩，我能够在这份事业上占据一个位置，我愿意拿出自己百分之两百的热情和激情，奉献于这份事业中，逐步实现自我价值。 毕业实习心得体会及收获范文六 　　很庆幸能有一个机会到xx实习，我清楚地知道能有这次实习是非常不容易的。虽然只有三天，但我也会充分利用好。对会计有点了解的人就会想三天这么短能学到什么啊，但我却觉得可以的，这三天里能让你学到对基本业务的处理，对会计的核算过程有个总体的概念框架，大概了解做全盘帐时所包括的环节。以下是我三天里具体的实习情况： 　　第一天，主要是练习写数金额和中文大写和看公司以前的凭证和账簿。书本上对会计的金额数作了严格的要求，单单写得清晰是不够的，还必须书写规范，做到不容易被更改。写数和中文大写虽然看似简单，但也要细心认真，不要小看。练习好数后就开始看看别人是怎样填写会计凭证、粘贴原始凭证和登记账簿的。这些虽然在学校的模拟课上都有做过，但跟真实的记账是有不同之处的，有些科目和处理程序是不同的，这些是可以灵活处理，体现会计原则的相关性。看懂了那些记账凭证后就自己尝试对账，因为发生的费用比较多，所以我认真地算了几遍，算出来心里就踏实了，明白到原来是这回事。 　　第二天，主要对账——记账凭证和科目汇总表之间的核对、科目汇总表和各种账簿之间的核对。一开始核对时觉得有点懵，不太懂数据的来龙去脉。后来静下心来，耐心地看了几遍，不懂的就请教xx会计、xx或xx，用心地把账都对上了。为了保证准确性，我细心地核对了几遍，才把它真正弄懂了。 　　第三天，主要是学习一些会计的知识点和如何编制报表。跟xx会计的聊天中认识到把书本上了理论知识真正地灵活地运用到实际工作中是很重要的，学好会计需要漫长的时间，且要“三心（耐心、细心、专心）一意”。而且更正了一直的错误认识：做会计的不是有经验就不用什么职称了。正如郑会计所说：没有理论知识，如何能指导实践！最后学习如何编制报表，本来以为会很复杂，听了平姐简单的解说，再慢慢地认真看了几遍那些报表，发觉不是很难，知道了那些数据是如何得出。现在学习的只是简单的数据，或许实际工作时会遇上很多问题，这有待往后去认真体会。 　　时间一眨眼就过去了，回想起来，认识到自己的会计知识有待提高，且更重要的是要积累多点会计经验。最后，我要感谢xx会计、xx和xx，谢谢您们的帮助和教导！且提供了一个和谐的工作氛围，因为在办公室里，你们都很友善。 毕业实习心得体会及收获范文七 　　光阴似箭，将近一年的实习生活即将接近尾声，实习期间我收获了很多，不但巩固了自己的理论知识，也提高了自己的实践经验。作为一名刚走出校门的大学生，我充分的意识到了实习的重要性，也很珍惜这次实习的机会，因为通过实践可以提升自己的能力，也为以后的发展建立良好的基石。 　　其实我知道要想熟悉和掌握公司会计的基本操作流程和财务核算过程是不容易的。我主要采用了＂多看、多问、多学、多悟＂四种的方式，基本了解了公司基本情况和财务状况。 　　我于20xx年x月x日至今在xx市xx纸制品有限公司实习，这个公司的主营业务为：纸制品（精美礼盒、酒盒等）的生产和销售，制品的销售，我在这里担任财务，该公司实行代理记账，我的工作范围是对公司所有业务进行账务处理，和编制对内报表。初来公司，我感到有点失望，因为我一直希望自己能加入一个大团队学里更多的知识。而不是在一个小工厂一个人做会计，但我渐渐发现，原来环境不大，人员不多的公司，要做的事却不少，能学到的知识也很多。 　　此次实习，主要分为两个阶段： 　　1、跟着以前的胡会计学习，了解并熟悉公司业务处理的阶段，主要是＂多看、多问＂； 　　2、胡会计离职后，我对公司会计工作的流程还不是很了解，靠自己边了解边摸索边学习，直至熟悉了公司的情况熟练的处理公司的业务，主要是＂多学、多悟＂。 　　胡会计先带我去熟悉公司的环境，会计事务所（我们外账是委托事务所做的）、银行、国税局等地方。对此，我有些不解其意，后来她才教导我，人际关系不能只局限于这小小的工厂，也要多接触外面的人，尤其是那些经常跟自己打交道的人。＂人认识多了，事就好办多了＂，刚来第一天，她就给我上了一课，告诉了我团队与人际关系的重要性。 　　跟着胡会计学习时，我主要是了解公司的基本情况和主要客户及供应商，并对发生的业务进行账务处理等，并学着做一些简单的会计凭证。这个公司是一个小型微利生产企业，没有财务软件，从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结账都是通过手工完成的。这主要依靠办公软件的帮助，因为我对办公软件的操作比较熟悉，所以使用起来也很熟练。我认真学习了该公司会计工作的流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程。 　　刚开始接触账务的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有好成绩。但我发现很多东西看似简单，其实要做好它并不容易。我一直觉得自己会计学得相当不错，胡会计给我看过以前的帐后，我就迫不及待的想大显身手。然而，当胡会计让我根据现有的原始凭证编制记账凭证时，我就出现了一些纰漏。这时我才明白，即使是＂借＂＂贷＂，也不能轻易忽视。胡会计细心的帮我指出了错误并耐心的给我讲解，并替我重新温习了会计重点，并告诫我一些规则，以防我日后犯错，例如： 　　1、数字要用红笔划横线，再盖上责任人的章，这样才能作废，而我们在学校学的，只要用红笔划掉，写上＂作废＂就可以了。 　　2、写错摘要栏，则可以用蓝、黑笔划掉并在旁边写上正确的摘要，而且写摘要时，一定要靠左顶格写，不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校时，对摘要栏不是很看重，认为可写不可写，没想到这里还有这么大的学问！ 毕业实习心得体会及收获范文八 　　在毕业之前的实习中，我做的是销售的工作，也是对口我们的专业，在实习中，我也是感受到实际的工作和在校学习是有很大的差异的，我也是在实习中学到很多，懂得想要做好一名销售的确是需要我付出更多努力的，自身也是有很多的不足要继续努力的改进。对于这次的实习我也是有一些心得感悟。 　　销售的压力是非常大的，这个我之前是明白，但是真的到了实习的工作中才发现和我想到的是不一样的，以前只是感觉，而没有切身的体会，而在实习中，开始有师傅带着，告诉我怎么找客户，怎么去和客户沟通，了解客户的一个需求，然后去帮他解决，最后达成合作成交的意向，学的时候，我觉得还很简单的，告诉我公司的产品，要我记，我也觉得就那么一回事，但是真的分配了一些任务给我，让我找客户，真的去谈的时候，我却发现，我很茫然，对于产品不够熟悉，对于客户，不知道该如何的去沟通，之前学到了，真的用的时候，发现真的挺难的。但师傅也没有说什么，而是让我慢慢来，毕竟刚接触，不熟悉也是正常的，但是看着分配的任务，时间一天天的过去，我却没有完成，真的感觉销售要做好，拿到客户订单，真的不容易。 　　不过我也是没有气馁，我明白只要努力，终究是会有收获的，之后的日子，我继续的熟悉产品，即使下班之后，我也是找时间去把产品的知识记熟，了解产品究竟是该如何的去向客户推荐会比较好一些，复盘自己以前和客户沟通的一些方法和方式，看看有什么要改进的，怎么做，更能引起客户的兴趣，让客户对我们的产品感到有兴趣，愿意订货，一次次的失败并没有让我气馁，而是让我更加的有动力，因为我知道，这些失败也是告诉我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我继续去改进的。 　　经过我的努力，后续我也是完成了任务，明白只有不断的去努力，不放弃，那么就是能成功的，同时这次的实习也是让我知道自己还有很多的方面是需要继续努力提高的，而且自己工作的效率也是不够高，也是自己是一个新人，没有什么销售的经验有关系，但只要我更努力一些，汲取获得更多的方法和技巧，我相信我以后的销售工作一定是可以做的更好，拿到更多客户的订单的。

规模大小不同、范围不同。1、规模大小不同：动员会相对动员大会人数人，级别低，任务内容重要程度纸；动员大会则无论规模人数级别任务重要程度都要大一些。2、范围不同：动员会是少数人参加，动员大会就是对当前一项重大政治，经济，军事等活动进行的宣传和鼓动大会；动员大会的目的就是要大家了解真实情况，形成共同认识，统一思想行动，使每一个与会人员，激发强烈的激情。

护护士实习小结2018年7月踏进了医院，那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，情绪是多么的激动，那一刻告诉我们――保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们就应在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！带着彷徨与紧张的情绪，开始了为期8个多月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍偿珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍各班工作，带教老师们的丰富经验，让我们能够较快地适应医院各科护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打定了良好的基础，这就应算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。到病房实习，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作潜力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们用心努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、插胃管、床上洗头、床上檫浴、口腔护理、自动洗胃法、静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，用心医`学教育网搜集整理主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，或向老师及更多的人请教，以更好的加强理论知识与临床的结合。一附院实习科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用潜力。按照学校和医院的要求我们用心主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的潜力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，透过思考，举一反三。在医院实习期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行“三查七对”。在骨科、内科、外科、ICU、急诊，等各个科室里，我们都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，同过自己亲身经历到，从发现到及时报告，及时和医生和老师参与抢救虽然在这过程中我不能起到什么大作用，但是经过自己亲身感受到这足以让我在以后的工作中能够及时处理突发事件。这就应算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是十分重要，不可或缺的收获。护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会；做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这医`学教育网搜集整理给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅仅要帮忙患者恢复健康，还要帮忙和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮忙。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。士实习小结2018年7月踏进了医院，那一天我们穿上洁白的护士服进入医院的时候，情绪是多么的激动，那一刻告诉我们――保护生命、减轻痛苦、增进健康是我们护士的职责，作为一名实习护士，我们就应在医院认真努力学习，使自己获得扎实的专业理论知识和娴熟的护理操作技能，这样才能为我们以后成为一名合格的护士垫下基础！带着彷徨与紧张的情绪，开始了为期8个多月的临床护理实践。临床的实习是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼

顶岗实习总结范文1500字 　　实习实习是大学期间的最后一个学习阶段，是我们之前学习和实践成果的全面总结，也是对我们的综合素质，实践能力与科研能力的系统检验。以下是顶岗实习总结范文1500字，欢迎阅读! 　　顶岗实习总结范文1500字【1】 　　随着生活方式的更新和社会交往的活跃，我国吃西餐的人越来越多。在组织的涉外活动中，为适合国外客人的饮食习惯，有时要用西餐来招待客人。西餐厅一般比较宽敞，环境幽雅，吃西餐又便于交谈，因此，在公共关系宴请中，是一种比较受欢迎又方便可取的招待形式。西餐源远流长，又十分注重礼仪，讲究规矩，所以，了解一些西餐方面的知识是十分重要的。今年暑假，我在XXX有限公司实习了一个月时间，获得了经验，更增长了见识，使我对西餐有了更深的了解。 　　在XXX有限公司一个多月的实习已划上了圆满的句号.在这里，第一次接触社会的实习生活，体验到生活的艰辛和不易，总体来说还是有不少的收获和所得。从一个对西餐行业无知的少年变成一个既具有西餐知识，又懂得西方礼仪和社会交往的青年。实习的收获是不能用语言一一所能描述的，总的来说有酸有甜、有苦有乐，苦的是让人记住那些几十种西餐食品的特点与制作方法，还得分清它们的消费对象。还有那些中国人不太懂得的西方礼仪培训工作;快乐的是和同事领导的和睦相处以及老板的风趣幽默;快乐的是顾客对自己付出服务的肯定与赞赏;乐的是自己既充实又有滋有味的实习生活过程。其实实习的日子不是很长，当初的我们不知道牛排还要吃七八成熟，不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么东西，以及自己不怎么熟练的在西餐厅铺台布、摆刀叉，给客人介绍菜单的种种场景就像昨天才发生一样，是那么的叫人印象深刻。 　　在这里，自己对西餐方面有了比较深刻的认识，品味西餐文化，建议大家到正宗的西餐厅看一看，一般都法国浪漫派风格布置的西餐厅比较好，装璜华丽典雅，乐池内小乐队演奏着古典的名曲，服务员是身着燕尾服的小伙子。研究西餐的学者们，经过长期的探讨和归纳认为吃西餐最讲究6个“M”。第一个是“Menu”(菜单) ，第二个是“Music”(音乐) ，第三个是“Mood”(气氛)，第四个是“Meeting”(会面)，第五个是“Manner”(礼俗)，第六个是“Meal”(食品)，这些都是西餐行业内必须具有而且重视的地方，好的西餐老板会特别重视这几个方面的投资与开发研究。 　　在XXX实习最刻骨铭心的是XXX员工竭尽全力为客人提供“温馨细微，物有所值”的服务。还有就是典雅淳美的美国西部音乐，韵味悠长的咖啡，以及闻名遐迩的菲力牛排。都说服务是餐厅的形象之本，是西餐厅的竞争之道，那么XXX的服务魅力有表现在哪呢?那就是一张诚挚动心的笑脸，一声声悦耳动听的话语，一次次全身心投入的服务而凝结出一个个回味无穷的优质服务。在那里实习的一个多月期间学到的东西可不少，感触也颇多，若要为客人提供优质的服务，就是要充分读懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作岗位上为客人提供富有人性化的和艺术化的服务，高层次的满足客人的需求，让客人愉悦地有频频光顾的欲望。有人说服务是个即时的工作，过去了就不会再来，所以要在当下满足客人的多方面要求，把服务的质量提高。 　　通过实训、实习，我对西餐的专业知识有了很大的提高了，尤其是服务意识、语言交流与表达能力、外语能力、处理宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高，特别是自己的外语口语交际水平有了一个很大的提高，以前在学校里面没有条件锻炼自己的口语，在这里，来吃西餐的也会有很多的外国朋友，锻炼了自己的口语说得能力，为自己以后走上社会做了个好的开始。社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，想想自己明年就要真正的走向社会，参加工作，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实习中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。 　　通过这次社会的实习，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力! 　　顶岗实习总结范文1500字【2】 　　匆匆的一个多月在手指间轻松地滑过，在韶关市八中实习的日子里，作为初一(8)班的实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验，还深刻地体会到初一(8)班强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。下面，我将介绍一下本人关于这次实习的一些经验和心得。在班主任工作方面： 　　1、尊重自己，为人师表，做到言行身教。 　　俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在初一(8)班原班主任的帮助带领下，我在班中教好自己音乐课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信。这是班主任工作的基础 ： 　　2、尊重学生，以诚相待 　　在担任初一(8)班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。 　　3、一视同仁，平等相处。 　　影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。 　　一个多月的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，学校的 关心与照顾让我们的实习顺利且快乐;指导老师的毫不保留的指导，让我在实习生活非常充实，收获无数;学生积极的尊重与理解、支持与配合，让我的课堂教学工作及课外活动辅导工作多了一些人性的关怀与温馨的感动。总之教育实习让人感受颇多，收获颇所。教师是人类灵魂的工程师，是阳光下最灿烂的事业。通过实习，我有了真切的感受，感受到了教师职业的神圣，也感受到了教师身上的责任与压力。这都将鞭策我在以后的学习和生活中积极向前，努力追求。 　　顶岗实习总结范文1500字【3】 　　我是20XX级护理系的应届毕业生lw54，通过四年的理论知识学习之后，根据学习的需要，学校为我们安排了为期1年的临床实践学习。我们于20XX年1月份进入海安人民医院进行了为期1年的临床护理实践。 　　临床的实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对护理技能操作的培养与锻炼，同时也是我们就业前的最佳锻炼的机会。实习快接近尾声，原来的我迷茫与无知，现如今满载而归。在这里我们要感谢海安人民医院给我们提供了这样好的实习环境和各种优越的实习条件，在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我们把所有科室都轮流进行了熟悉。也要感谢所有的带教老师对我们的悉心指导和耐心带教，让我们能在踏上工作岗位之前拥有如此好的锻炼自己的机会。 　　在忙碌而充实的实习生活中，时间总是过的特别快。带着一份希望和一份茫然来到了海安人民医院，开始了我们的实习生活。我们的身份从一名学生转变为一名实习护士，生活的"环境也从学校转变为医院，接触的对象从老师、同学转变为医生、护士和病人。虽然在实习前学校已经召开了动员大会及培训，老师对我们也是千叮咛万嘱咐，但是对于如何适应这三大转变，做一名合格的实习护士，我们心里仍是忐忑不安。刚进入病房，总要一种茫然的感觉，对于护理的工作我们处于比较陌生的状态。 　　庆幸的是，有老师为我们介绍各班工作，让我们可以较快地适应医院各科室的护理工作，能够尽快地适应医院环境，为在医院实习和工作打下了良好的基础，这也算是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。随着时间的脚步，环境已熟悉，学习也逐渐进入正规轨道，在各个科室的病房实习阶段，了解最多的是各种疾病及其常用的治疗药物，如药物的用法及用量。掌握各项护理的基本操作。 　　实习的最大及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种护理的工作能力。所以在带教老师放手不放眼，放眼不放心的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如口腔护理、静脉输液、鼻饲、肌肉注射等各种基础护理的操作。我们知道护士的工作是非常繁重与复杂的，尽管在未入临床之前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触有更深了。 　　的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医生离不开护士，病人离不开护士，医院不可以没有护士，整个环境都离不开护士，这说明了护士的重要性，可谓麻雀虽小，五脏俱全呀!也正因如此，才能发挥其不可或缺的作用。因为有了临床的实习，我们才更全面、深刻地了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。 　　进入临床的第二个收获：正确认识护理，养成良好的工作态度。在带教老师的耐心指导下，同学们的无菌技术、配药液技术、静脉输液等有了质的飞跃，掌握了其技术的要领，知道如何做好一个操作。通过实习，我们深刻地认识到了护士这个职业很平凡却又很伟大，一个好的护士一定要踏踏实实地做好每一项工作，每做一件事都要带着心做，因为每一个动作、每一件小事都关乎着病人的生命。 　　在工作中我们时常受气，受累，所以沟通也尤为重要，而我也在带教老师的指导下学会主动和病人沟通，使病人得到满意的护理服务，并能大胆的提出自己的想法。当发现自己在护理操作中有不规范的地方时，能及时向带教老师请教。我知道自己还有许多需要改进的地方，在今后的工作中我会更加努力，不断提高自身的业务能力，使自己的理论知识及操作技能更上一个台阶，以便能更好的服务于患者，争取做一名优秀的护理人员。 ;

2022教师实习心得与感想5篇范文（实用） 从某件事情上得到收获以后，往往会写一篇心得体会，这么做可以让我们不断思考不断进步。那么你知道心得体会如何写吗?下面是我整理的关于2022教师实习心得与感想5篇，欢迎阅读! 2022教师实习心得与感想篇1 我于__年3月10日来到__X中心完小实习，我被分在四年级进行实习生活，第一天去先是认识了一下指导教师，教师是位有经验的老教师，人比较随和，教龄已有30多年了，带完这个班级就要退休了，师范生实习报告。教师大概给我介绍了一下班级学生的情景，带着好奇的心境很期待明天和同学们的相识。学校在正式开学那天举行了开学典礼仪式，我来到班级比较早，同学们都用好奇的眼睛看着我，之后班主任向同学介绍了一下我是新来的实习教师。随后协助班主任教师组织全班同学去文化宫参加开学典礼，实习生活就从今日开始了。 做了这么久的学生，第一次以教师的身份踏进学校，每个实习生都露出一脸的紧张和兴奋。在和同学短时期的接触中，我发现班上大部分都比较活泼好动，可是有少数学生性格内向。指导教师对我很照顾，十分有耐心的每个细节都指导的很仔细。指导我怎样才能把资料讲清楚，怎样才能充分的调动学生的进取性，教会运用巧妙的方法来提出问题，并且这些问题和下一个问题能够衔接上，在实习期间，我们坐在班级后面听教师讲课，其实这种听课和我们以往的听课是不一样的，这种听课并不是为了学习教师所讲的知识，而是学习教师怎样样讲课，如何传授知识，如何驾驶课堂，如何控制授课时间等。要学习的知识真的很多很多。 我们初等教育这个专业面向的就是小学教学工作，没有固定专修的一门科目。所以在实习期间听到了不一样专业、不一样风格特色的优质课。遇到不明白的地方虚心向指导教师请教，收获颇多。有了许多教师帮忙辅导下，我的实习工作才取得比较圆满的成功，实习报告《师范生实习报告》。实习的基本资料包括:课堂教学工作和班主任工作，详细资料如下: (一)课堂教学工作: 在实习期间上的第一堂课并不是数学、语文，而是卫生科学。当天上课的教师因开学没有来讲课，校长通知让我为学生带一节课。当时心境很激动又很不安，真正的教这对我来说是第一次，从学生转变为教师，这之间需要付出很多的努力。可是我并没有准备教案，只是在短时间内翻阅课本，看看资料。这是我的第一节课，站在讲台上的一刹那，我感觉并不紧张，虽然我没有作好充分的准备，可是同学看我是第一次讲课也是很配合的。经过这一次没有准备的讲课，刻后我也和学生再一齐聊天问到对于这节课的印象是什么?学生面面相觑，茫然无语。我从此也就明白到，今后我要上好每一节课，必须要做到以学生的思维来研究问题，以学生研究问题的方式来授课。有了这一次小小的经历和学生的配合，我对自我的要求更加严格。决定必须要精心准备一堂优质课，并且备课必须要认真。在上课时我还发现了如下几个问题: 1、学生上课纪律不太好，注意力不集中，东张西望。 2、授课时教师语言呆扳，儿童化的语言少，这也是导致学生上课进取性不高的重要原因。 3、必须要使用表扬赞赏学生的语言。 4、如果在备课时没有研究到学生的理解本事，所以有些问题对于学生难度很大，导致课堂上一些问题没有学生回答。 5、上课时偶尔会忘记下一步要讲什么资料，忘记写板书或者板书写的不完整，这些都是授课过程中存在问题，所以针对这些问题合理的解决了，才能让自我一步步提高。 每当听课前，我都认真阅读教材中的相关章节，如果是习题课我就会事先认真把题目做一遍，想一下如果是我来讲我会怎样讲。到了听克时，我会认真做好听课笔记，听课的重点是注意科任教师讲解过程中与自我思路不一样的部分，以吸收教师的优点，同时简单记下自我的疑惑，思考教师为什么会这样讲。同时，我也在教师的指导下注意学生的表情反应，而考以后我要以怎样的形式去上课，才能到达良好的效果。在此期间还与学生建立了良好的师生关系，每当上完一节课，指导教师都会告诉我们这节课的重点与难点是什么，以及怎样突出重点和难点，才会让学生更明白。 在实习期间，我们每个人都要准备一堂汇报课，让带队教师来验收实习期间的成效和自我的收获。为了把我所学到的知识展现出来，我精心的准备最完美的一节课，为此我付出了许多的努力，反复阅读有关资料，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指导教师请教。最终教案最终能够出课了。我的内心并没有简便下来，而是在想学生的配合和课堂上的是否能不紧张，全部发挥出来。晚上回到寝室开始备教案，自我亲手做教具，当我真正经过自我的努力与付出站在讲堂上，虽然上课前不断的告诉自我要镇定，要循序渐进教学。同学们走进教室时不断给我自信、加油的力量，当时真的异常的感动。可是在上课铃声响起的瞬间，望着台下几十双好奇的眼睛，紧张还是不请自来，调整一下呼吸准备上课。一开始头脑的思绪还是清晰的，可是当我叫同学上来回答问题的时候，却让同学给我弄的乱了套，明明在他的视线能够看见两个面，可是偏偏要说一个面，当时心想不要乱，慢慢讲。 当时真正体会到当一名教师不容易，慢慢的把资料又带到了设计好的进程时，于是剩下的资料变越讲越顺了。同学们又配合相当的好，所以紧张的心境消除了，自然的完成了汇报课，时间也刚刚好的就下课了。当铃声再次响起的时候，我笑了，心里的石头最终落地了。下课后虚心请教带队教师的指点和不足，听后让我变得更有信心，如果将来从事教师这个职业，我能够做的更好。在后期实习工作中，我就能比较顺利的完成教学任务了。必然，自我的教学尚未能与指导教师相比，可是我已经尽力而为了，做到问心无愧。在这期间我从指导教师的身上不仅仅学到了教学方法与技巧，以及分享她做班主任十的工作经验，还从她身上学到了什么是师德，我想这些足能够让我受益终生。 2022教师实习心得与感想篇2 经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一齐走过的日子，不禁想起自我的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的本事一代比一代强，要求也越来越高。所以，要想在学生中树立起好教师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。 在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。 班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的构成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，仅有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能到达教师对学生的成长供给帮忙指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下头谈谈自我切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下头谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。 一、奖惩适当 我明白一个优秀的班主任，时刻应当用爱去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你教师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今日我们应对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。 二、组织开展活动的魅力 良好班团体的建设必须依靠活动来实现，活动能够产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的进取性，这时进行团体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一齐与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。 心理学等理论告诉我们:在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，仅有中等水平的期望值才能使参赛者坚持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于理解也能很快转化为行动。抓住活动这个最佳的教育时机，精心设计教育资料，就能收到意想不到的教育效果。 三、主题班会 经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是;安全教育与新学期新打算;。在班会上，同学们进取发言，让我深深的体会此刻的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。 班会的另一个要点是;新学期新打算;，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅仅让学生自我找出自我的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，可是我坚信每一个学生都有了自我的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。 四、实习的一点心得 第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情景，认识班上的每个学生以及他们学习情景(经过班主任或班委或直接交流)。然后，认真听指导教师上课。此刻的听课的感觉和以前完全不一样:以前听课是为了学习知识;此刻听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，此刻注意的是指导教师的上课方式，上课的思想。之后，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自我在已有的基础上备课，试讲。做足了上讲台的准备。 在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自我所学的知识派上用场。作为一名教师，还有一个天职就是教书，无私地把知识传播给学生。这也是我们实习的重要资料授课。我初次体会到当教师的辛苦。上一节课，要经过;备课(写教案)上课批改作业理解学生反馈的信息评讲、巩固练习这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是上课。这个环节，也就是我们一向在探讨的课堂教学。 2022教师实习心得与感想篇3 一:教学工作 教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了3次新课，一共11节课，虽然总的说来上课上多了有些进步，但我觉得没有哪堂课令我十分满意，教学过程和环节中总是存在疏漏的地方，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。我在上课教学中暴露了许多不足之处。在我上第一堂课的时候，我就出现了这样一个问题。一堂课我都只是看着前面的学生，而完全忽略了后面学生的存在。而且，每次起来让学生回答完问题后，都没有及时地让他们坐下。刚开始学生好象也不大习惯这样，后面上课的次数多了，他们也就习惯了。我还没叫他们坐下，他们就自己坐下了。第一堂课吸取教训后，以后每节课我都会主动叫坐在后排的学生回答问题，也经常看看后面学生脸上的表情。后来也慢慢发现，在课堂上看着每个学生脸上的表情，他们的眼睛，能够看出他们这节课有没有在听，有没有听懂。终于发现，经验是要一点一点地慢慢积累，尤其是要抓住在课堂上这一个机会。 实习将近两个月，上了几节课，在新老师与原来的老师之间，学生都反映我在课堂上带读单词和句子的时间和次数都远远不如刘老师，实习报告《英语教育实习总结报告》。可能实习前，我们的确太高估了学生的水平。这一届的学生很多在小学时没有接触过英语，基础很差，而这本教科书又有一定的难度，所以到我们去实习前，还有一些学生连字母abc都还不懂。指导老师也指出我们带读的太少。的确如此，在后面的每节课中，我们都花了比较多的时间带读单词和句子。原本以为这些时间已经够多了，可是课后学生也反映老师带读的还是很少。在每次上课后，都发现每节课让学生操练地都比较少，一直都没有让学生好好地操练。初中的都是操练课，操练对学生学习英语很重要。在这点上，我还是没有做好。在整个教学实习中，还有一点我也是要多加锻炼和提高的，那就是倒磁带的问题。每次有听力的时候，我总是倒不好带，显得很紧张，学生看了也会替老师着急，影响了教学过程，也浪费了时间。 回顾这一段时间，我是用心的，但用心不一定等于成功，我毕竟是一名实习生，在知识的构建上还存在着许多断章，还缺乏教学经验，甚至因为读错了某个英语单词或某个字，还带着全班学生一起读错，老师把错误指出来而无地自容、羞愧几天的事情也有过。 二:班主任工作 班主任是班级的主任老师。班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神关怀者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作?是值得每一位老师不断思考探索的.。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。一周下来，我跟班里的同学混了个脸熟，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体，一个学习成绩好，氛围好的班级并不见得是一个团结活泼的班集体。在给班里组织的一次“爸爸，妈妈，我想对你说”的主题班会上，让我对他们有了更深的了解，越来越发现他们是非常可爱的孩子。才实习一周，就深刻体会到班主任工作的艰难。每天起早晚归，大家有显得有些筋疲力尽。以后的日子里，我们就不再担任班主任的工作。回头想想，班主任工作的确可以锻炼我们，提升我们的能力。虽然不再是实习班主任，可是我还是会经常去教室和学生聊聊，早读自习的时候帮他们解决问题。学生都认为老师是无所不能，什么都知道。有一次上自习，一位学生问我关于生物方面的知识，关于生物，我已经忘得差不多了。当他问我时，我想了半天也不知道，只好跟他说老师也不知道。他说老师你也有不知道的啊。我笑着回答，难道老师是机器人，什么都通啊。虽然有些问题疑惑不能帮助他们即使解决，但我觉得能帮助学生解决疑惑是一件挺快乐的事情，师者，传道授业解惑者也。总的来说，我和班里的学生相处还算不错，当他们知道我要离开的时候，很多都舍不得，其实我也有点不舍，才刚刚开始和他们彼此了解的时候，就要分开，只愿他们今后一路顺利。 2022教师实习心得与感想篇4 个多月的实习，我最大的感觉就是当老师不容易，但好老师更不容易。老师的职责就是把自己会的东西传授给学生，让学生会，让学生理解，让学生掌握。这不仅要求老师对所讲的知识理解透彻，更重要的是学会怎样与学生沟通，怎样让学生掌握，怎样把自己的意图更尽可能准确的表达出来。 一位老师站在讲台上，成为学生关注的焦点，他不仅要顶住各种压力，去把知识传授给学生，去与学生互动，调动学生的积极性，让学生成为学习的主体，自己则是个引导者。做好这些实在需要好好下一番功夫。下面说说我自己，我生性比较内向，平时孤言寡语，不善于表达，在公共场合很少说话，只是一个倾听者，更不愿成为被人关注的焦点。所以第一次试讲时，我根本不敢上讲台，上去之后畏畏缩缩，都不知道自己在做深。在同组实习老师和指导老师的鼓励与帮助下，我慢慢放开了一些，从心理上不再害怕成为焦点，不怕出错，终于可以去讲了。 由此，我觉得人必须首先敢于去表达自己，不要担心出丑、丢面子，上了讲台以后，下面有那么多双眼睛盯着你，期待着你的表演，所以一定不能胆怯，要镇定从容，大胆地去说去讲，自信地去说去奖。即使自己并不确定某些知识点正确与否，带了讲台之后也不能表现出来。在课堂上要有这种思想:我是老师，我是权威，我是老大，我说的是对的。决不能犹犹豫豫，粘粘糊糊。讲话要做到一点--敢于表达自己。我可能说的有一点片剂，但这对我来说，对于那些不敢表达自己的人来说，是必须要认识的一点，首先要做到的一点。 当然上面所说的只是我感受最深的一点，其他方面也很重要。比如说要有老师的形象、气质，举止大方，语言亲切，将可要有吸引力;备课关键在于备学生，根据学生的实际情况选择授课方式，讲课富于变化性，与学生互动交流…… 从年前的准备阶段，到三月份的正式讲课，这一过程的收获体会是很多的。让我体会很深的首先是对教育这份事业的热爱。在学习中常说:兴趣是最好的老师，那么对教学的热爱是使你全身心投入教学的动力，不管是备课，还是讲课。备课中，具有了动力，才能全方位的考虑过程、内容，考虑学生的反应。正如实习开始，杏坛副校长所说的“备学生”，怎样体会到学生的反应。 有了这份动力，才会想出设计出更好更科学的方法，应用于教学过程，启发式教学等方法才能很好的应用并取得较好的效果。其次是要设定较高的目标，同时又要考虑到效果不佳时，自己的反应。就是预先想到效果不好时，自己应承受这份压力，较好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的变化，引起教学效果不佳，自己应接受这一现实。不能因为一时的冲动，而破坏了整个活动。当我第二次课效果不好时，当时实在难以接受，尔后的两天为下次的备课则没了兴趣，没有了热情，自己前两次作了充足的准备为什么会这样? 我在思考这些，思虑再三，还是备课不充分，没有更好的调动学生，既没有预计学生的反应，又没有考虑可能发生的情况，比如第二次课的板书问题，这都是没有预计到的。而当我在第三次课时，心情平淡而又有热情，坦然面对一切。这样就好了许多，语速较前两次慢了一些，课堂中出现的错误少了许多。总的说来，实习让我收获许多。不仅仅是对教学，做任何事情都满怀热情。我抵制住了第三次课前的不良反应，作了充分的准备。对事情结果期望高，严要求，又要以最坏的结果来考虑，坦然面对。这是我较深的体会。 2022教师实习心得与感想篇5 从9月15日我们一行11人从实习队分到工作岗位来. 时间过得很快，现在一个月已经过去了，想想刚刚到工作岗位上时，换一个生疏的环境，从学生到教师角色的互换，以及自身的状态来讲，都感觉非常的不好，巴不得实习快点的结束。但是慢慢地随着对周围的适应，一方面对于我自身来讲，首先是暴露了很多的问题，一方面我也渐渐开始喜欢上了这一职业。坦白的说，在没实习之前，我感觉就体育这东西，我是再熟悉不过了，上体育课肯定是非常简单的事情，但是无论什么事都是这样，说总是比做容易。 当你真正的接触了、深入了，就会发现有些事并不是像自己预想的那样，就在我的上的第一节课时，不知道是紧张的原因还是没有充分准备的原因，竟然在学生面前出现很低级的错误。这种简单、明显的错误不要说我的前辈老师了，业余就算是一个小学生也能指出我的这个错误。当时我真是无地自容，但是来到这个单位实习，我是带了七个平行班，课时量也比较大，这给了我足够的时间和机会去实践。虽然我刚开始的"时候是很排斥老师这项职业的，特别是体育老师，但是随着一堂堂课上下来，当一堂课顺利的上完，与开始一堂课的乱七八糟相比，真的是有一种说不出的成就感和喜悦。 这是一名旁观者多感受不到的心情，当在下课的时候，每一位你的学生在看到你的时候都叫你一声“老师好”时，真是从内心感觉到作为教师的一种神圣与荣耀。

在顶岗实习的第一天。我见到了五六个。天真幼稚的孩子。这个孩子非常招人喜欢。

u2003u2003行是知之始，知是行之成。大学生参加实习工作能够更好地提升自己，在实习期过去之后我们就要写实习总结了，一份优质的实习总结该怎么写呢？以下是我收集整理的“2022实训总结100字简短版”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 2022实训总结100字简短版(篇一) u2003u2003车工专业的特点具有职业性和实训性等特点，所以实训教学是车工专业的重要环节。车工实训教学的主要目的是培养学生的技术应用能力与实训素质，它对形成职业岗位能力与中职教学特色、提高职业教学质量具有重大意义。中职机械类车工实习实训教学的改革包括实训教学体系、内容、方法与途径、三项基本建设和实训教学管理与质量评估等方面。 u2003u2003一、车工实训教学体系 u2003u2003车工专业的整体教学体系采用“前后两段式”的“宽基础、活模块”结构，与此相配套的实训教学体系采用模块式结构体系，它由实训系列、实训实习系列、综合训练系列三部分构成。各个系列的实训性环节，都融入了实训素质教育的内容，主要包括部分显性实训环节和隐性实训环节。实验系列由基础课程与基本素质课程组成。它穿插在相应课程的车工理论教学中，是实训教学体系初级阶段。实训实习系列由基本素质实训环节组成。它一般采取集中学习的形式，安排在相应课程理论教学的中间或结束后进行，是实训教学体系的中级阶段；综合训练系列由岗位群基础课课程设计，它进一步培养学生综合应用所学知识，完成就业前的职业技能综合训练，是实训教学体系的高级阶段。 u2003u2003二、车工实训教学内容的改革 u2003u2003（一）加强基础知识 u2003u2003主要通过实训系列来完成。为提高学习车工理论课程的学习积极性和学习效果，车工专业的各门理论课程都含有课内实验。通过参观认识实训、演示、动手和实验等方式，达到巩固基础理论知识，训练基本技能、掌握基本方法，培养学生接受新事物的应变能力和创新意识。 u2003u2003（二）一般能力与专业技能相结合 u2003u2003主要通过实训系列来完成。实训教学各环节除应包括适应学生未来岗位的专业技能外，还应包括与专业技术能的相关的一般能力。 u2003u2003（三）突出专业核心能力与综合能力 u2003u2003专业核心能力的培养要坚持不断线。车工专业的核心能力是普车和数车操作技术应用能力，主要通过看懂图纸――选择刀具――编制程序――粗加工――精加工――精度测量等实训教学环节来逐步完成。 u2003u2003三、车工实训教学的方法与途径 u2003u2003（一）教学方法 u2003u2003充分发挥实训指导教师的主导作用，积极采用启发式、讨论式、现场教学和模块式教学等多种教学方式，鼓励学生独立思考，激发学习的主动性，培养学生的科学精神、创新意识和个性。 u2003u2003（二）学习方法 u2003u2003努力发挥学生的主体作用，做到实训前有预习，明确每个车工实训模块的目的、内容和要求，独立拟订实训环节的方案；实训过程中有步骤，做到认真听讲与记录，仔细观察，牢记要领，不耻善问，勤于分析与训练；实训后有总结，及时写总结报告，归纳技术与操作要点，分析不足与改进方法。 u2003u2003（三）推进“双证书”教育 u2003u2003车工专业“双证书”教育的主要思想是：立足本校，面向社会，实现培训、实训与考试三位一体。具体做法是：理论教学课程应综合相应工种的应知部门，实训教学环节要融合相应工种的技能部分，通过正常的理论和实训教学，自然达到普车或数车的职业技能鉴定标准，经过考试与鉴定，获得相应的职业资格证书，实现职业资格的培训。 u2003u2003四、车工实训教学的基本建设 u2003u2003（一）实训基地建设 u2003u2003实训基地的建设是实训教学的基本保障，主要有：(1)校内实训基地建设，要注重综合性和先进性的改造；(2)校外实训基地建设，要充分利用周边地区的优势和冶金行业优势，建立稳定的车工专业院外实习基地，为培养学生的技术应用能力提供了保证。 u2003u2003（二）实训教学教材建设 u2003u2003根据实训教学计划进度，车工专业的实训教学部分采用了中等职业学校通用教材，对于无教材的实训环节，组织行业企业的专家和校内“双师型”教师，结合实训基地的实际状况，体现岗位的针对性、内容和实用性和先进性，编写校内车工实训教学教材和校外车工实训教学讲义，包括生产实习、部分课题毕业设计指导书等，完善和建设车工实训教学教材体系。 u2003u2003（三）实训师资队伍建设 u2003u2003建设一支结构合理、素质优良、专兼结合的车工专业实训教学师资队伍的关键，主要有以下措施：(1)招聘引进，优化结构；(2)进修和内部培训，提高教师的业务水平和素质。 2022实训总结100字简短版(篇二) u2003u2003时间过得真快，转眼间，一周的实训生活已悄然过去了，然而实训的过程还历历在目。 u2003u2003实训期间，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对VB程序设计有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。亲身感受到理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实训对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的一周中相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。 u2003u2003作为一名大二的学生，经过差不多一年半的在校学习，对程序设计有了理性的认识和理解。在校期间，一直忙于理论知识的学习，没有机会也没有相应的经验来参与项目的设计开发。所以在实训之前，程序设计对我来说是比较抽象的，不知道一个完整的程序要怎么完成。 u2003u2003这次我做的项目是人事管理系统，其中包含了登陆、员工资料库、考勤库、工资库、商务信息等几个部分。在实训刚开始的时候，做的只是几个简单的界面，觉得其实还算比较简单的，到第三天，基本部分的代码都编写出来了，但是调试的时候出现了很多问题。而且，有时候由于考虑不周以及粗心的缘故，代码方面也存在很大的误差。老师们教会了我们很多简单实用的技巧。也让我们意识到了要想全面完整的完成一个模块，首先要经行程序设计，全面分析会用到的东西及考虑可能会出现的情况。所以出现的问题也在老师的指导下，顺利解决了。 u2003u2003本程序的编写，有很多不足的地方，可能有些功能不太全面也不太完善，但我觉得自己是认认真真的做了，而且从中学到了很多，以后，我要把自己欠缺的知识点补习好，而且要学会举一反三，融会贯通，最重要的是改掉粗心马虎、考虑不周的习惯。我想我以后会将此程序完善好，争取能够运用到生活中去。 u2003u2003在实训期间带给我不仅仅是一种经验，更是我人生的一笔财富。俗语说：纸上得来终觉浅。没有把理论用于实践是学得不深刻的。当今大学教育是以理论为主，能有机会进行实训，对我来说是受益不浅的。我就快毕业走向社会了，相信这次实习对我日后参加工作有帮助。 u2003u2003一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、砺前行，请不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！ 2022实训总结100字简短版(篇三) u2003u2003站在长城脚下，我们有说不尽的千言万语，看着茫茫云雾，我们似乎想对长城说：我的——中国梦！看着若隐若现的房屋，看着远处信号灯还闪烁着迷离的灯光，你是否想高声呐喊：我有梦想，有美丽的梦想？这是发自动内心的呐喊，这是发自内心的心声，这是发自内心的激情。 u2003u2003在学校领导的高度重视下，我们数控车工实训取得了良好的成绩，使学生学习了数控车编程理论，同时大大提高了实际操作能力，增强学生的安全文明生产的意识和企业意识。 u2003u2003本学期我担任了学生的数控车间实习实训指导教学工作。开学完成了实习实训教学计划，根据教学计划开展实习实训。主要担任15届机械班，长达一学期的数控车工实训任务。针对学校教学安排，拟定教学计划，根据学生实际情况进行实训指导。至今，学生的车间实训已经圆满结束了。这短短的一个学期的实训，使我体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任和义务。对本次实训情况及效果总结如下： u2003u2003一、实训目的： u2003u20031、为了完成理论与实际操作的结合、提高学生与社会的沟通能力，进一步提高学生的思想觉悟、实践能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为社会所需要的高素质的技能型人才。实习实训重在运用教学成果，检验学习效果，激发学生学习兴趣，根据学生自身情况，促进学生理论与实践的结合，加快学生理论知识转化为扎实操作技能。 u2003u20032、培养学生的实际操作能力，而这种实际操作能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向实作车间，因为学生面临的是社会就业。让学生 u2003u2003通过亲身实践，了解实际的机械加工原理和工艺过程，熟悉工厂管理的基本环节，达到加工要求，进行实件加工。用实践去体会一个从事机械加工工人的基本素质和要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 u2003u2003少年强则国强，少年兴则国兴，作为新时代的中职生，我们应记住自己的历史使命，记住祖国的未来需要我，为实现中国的伟大复兴而努力，树立正确的世界观，人生观，价值观，提高思想道德修养和科学文化修养，做有理想有道德有文化有纪律的四有公民。 u2003u2003二、实训效果 u2003u20031、实训期间我们的实训指导工作是以“安全第一”为思想教育指导，严格要求我们的学生要注意安全问题，要严格遵守车间市场的规章制度。采取课前讲安全、课中复强调。实习期间，没有学生出现过受伤或者其他安全事故。 u2003u20032、通过直接参与加工的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，达到理论联系实际，使理论与实践知识都有所提高，到达了实训基本目的。首先是让学生了解、复习理论知识。熟悉数控车（GSK928TE数控系统）的基本操作方法及编程，接着是数控车床的实际操作，有了理论学习的基础，操作机床变的简单易懂，保证在一周的时间，学生便可独力完成部分简单的实践操作，随着操作技能的提升，从难到易进行实体加工。把握校企合作的契机，推荐部分学生在校园企业中进行产品生产，增强学生企业意识。本期实训在领导的大力支持下、学生们的共同努力下圆满地完成了教学实践任务，学生基本达到中级工以上水品。这次的实训，提高了学生的实际工作能力，为今后学习以及将来的工作奠定了一定的基础，同时取得了一些宝贵的实践操作经验。 u2003u20033、本次实训最大的成功是每个学生都能独立的完成课件安排，还能独立的设计、编程、制造工艺品类零件加工。每一个作品都对他们有着实训的纪念意义。激发今后学习的积极性。 u2003u20034、学生的实习实训总结，每天每周我们都进行大小总结。课堂教学、课后交流。通过学生的总结，了解了学生对本次实训的态度，可以看出学生都很珍惜这次的实作机会，并收获了许多书本上没有的知识。 u2003u2003“中国梦”不是一句空话，需要我们的实际行动。 u2003u2003一万年太久，只争朝夕。爱国不应只是空谈，我们应付诸于行动，那么作为职业学校的一名学生我们应把爱国之志转化成爱国之行？我认为我们能做的有很多，比如：我们应遵守法律法规，这应是起码的要求。学好专业知识，加强锻炼，以便将来报效祖国，为祖国健康工作五十年。 u2003u2003三、展望未来 u2003u2003一步登天做不到,一步一个脚印能做到;一鸣惊人有困难,一股劲做好一件事还可以。每天进步1%,是小成功到大成功的日积月累,是实现人生目标的最佳路径。每天进步1%,贵在每天,难在每天。每天都超越昨天,日有所进,月有所变,用心写好进步1%的加号,让青春厚重而充实。让我们用行动实现中国梦。 u2003u2003这学期的工作取得的成绩是显而易见的，圆满完成教学上的安排，这些都是学校领导对本期实训工作的大力支持和同学们的积极配合，才能取得这么耀眼的成绩。成绩只能是过去、经验，将在下期的工作中不断创新，力争更上一层楼。 2022实训总结100字简短版(篇四) u2003u2003上了十几周的口语实训课，首先让我意识到了提高口语的重要性。在上这门课之前，我一直在英语听力和英语单词方面拼命地充实自己、提高自己，无形中忽略了口语练习的必要性。同时，也让我了解到自己英语口语的差劲，说话中太多的中式英语，而且，经常想不到合适的词句去表达自己的想法。 u2003u2003其次就是老师经常和我们说的一句话：“口语要用最通俗易懂、最简短的词汇来表达。”以前，我从来没有有意识的去区分口语和作文中的词汇的使用。总是想到什么，说什么，所以经常被老师说：“写的作文水平太低，像是初中学生写的作文；然后，说口语有时候又用特别生僻的单词，一点都不通俗。”自从上了口语实训课之后，我每次看文章或者看英文电影的时候，都会有意识的去观察一下某个词汇是用于口语还是作文中比较好；甚至有些话在口语中、作文中一般情况下分别怎么说。 u2003u2003然后，我个人觉得我们在上口语实训课的过程中比其他课程多了许多用英语交流的机会；而且，课堂练习的内容也很接近日常生活，倾向于实际运用，不像有些课程，只是做一大堆题目或者一些泛泛而谈的理论，这种教学方式很适合我们。 u2003u2003最后，我个人觉得上集体的口语实训课，气氛十分重要。气氛好了，我们会更加主动地用英语去交流、去学习，去体会学习英语的快乐。首先，我们在上课时座位的安排方式就很适合进行小组活动，老师可以利用这种优势让我们多进行小组活动，让学生们拥有更多的英语交流的机会。 u2003u2003总之，口语实训这门课程让我学到了很多有用的东西，上这门课是十分必要的，这可以弥补我们平时所缺少的语言环境。同时，也要感谢钱老师对我们十几周的知识教育，我们学到了很多，谢谢！ 2022实训总结100字简短版(篇五) u2003u2003我们经济学专业为期一周的模拟实训总算是顺利结束了，我们小组的实训任务也得以顺利完成，学习成果明显。虽然实训的最后我们没有获得非常理想的成绩，但不可否认，在这整个实训过程中，我们每位成员是有所收获，达到了本次实训的目标与要求的。 u2003u2003在第一天的动员大会中，老师尽心将实训的每一个要点及目的告知我们，为我们按组际的方式一对一安排了非常优秀的指导老师，给我们指明方向、方法，悉心教导与鼓励，增加了同学的热情与信心。进入模拟实训的初期，我们主要的任务是按照老师给予的实训题目，研究并撰写问题解决方案的初稿。这一过程中，开始的我们是茫然无措的，并不清楚自己究竟应该做什么，怎么做，怎么做的好。不过有了指导老师的教诲，我们按照分工合作的形式，通过查阅图书、网站、集体讨论、思考、总结、整理等途径，发挥创新精神，最终形成了最初的解决方案。在完善初稿的基础上，我们组组员们热情饱满、认真细心的设计了思路清晰、循序渐进、详略得当、宏观渐进为具体的优秀PPT，并由公平推选出演练比赛的组员以严谨的态度，适当的语言表达形式，生动的肢体语言展示给指导老师及所有参与实训的同学们。整个过程下来我们是紧张而兴奋的。 u2003u2003我们由最初的摸不着头脑，到现在的受益良多，是一个令人兴奋的大转变。最值得欣慰的是，总归我们没有浪费老师们的心血及教导，我们做到了他们所期盼的。以积极认真、热情踏实的态度，正确、多样、高效的协作解决问题的方式，引用、借鉴、创新研究问题的途径，灵活、准确、科学、合理结合经济学相关专业知识、技能、技巧，参与到模拟实训中，获得最终的问题解决方案。并大方而自信、细心的与他组进行交流沟通学习，取精去糙，共同丰富深化研究成果。 u2003u2003对待实训总比赛时，关于我们组的同学们的意见、建议，评委老师的优缺点点评，我们也处理的心平气和，虚心接受了最后的结果。虽然成绩平平，但过程是一个比赛不可忽视的重要过程，实用知识的获得在于对过程的体会，而非结果的拥有。我们付出了，我们学会了，拥有了，便是最棒了！ 2022实训总结100字简短版(篇六) u2003u2003一、实习目的 u2003u2003学校之所以展开这样的一次实训的目的是为了我们下一年的实习做准备，通过这次的实训锻炼作为初步推销行业的我们拥有更好的素质踏入社会。通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制，再到实地模拟推销。通过这些实战推销，将书本上的知识与实际相结合，并检查在这一年里自己的学习情况，并通过实践更好的运用推销方面的知识。在实习中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 u2003u2003二、实习内容 u2003u2003我们的实习内容本来是学生自己批发东西来卖，而我们小组的组长把我们分为了两个小组，经过小组的讨论，为了把风险降到最低，我们最后决定十一号到十四号主要是从市场批发水果来卖，从十五号到二十号主要是批发衣服摆地摊。在摆地摊期间，我们要求同学们严格要求自己，以一个推销员的身份出场。 u2003u2003三、实习收获 u2003u2003通过这两个星期的校外实习，给了我很多的感触,学习了两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了，虽然只是短短的两个星期的实训，但是，觉得收获还是很多的，也深刻的明白推销员的辛苦，更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置，但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不容易的事情，而且也感觉到推销员似乎不是很受消费者的欢迎，之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。但是通过这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不起的，我觉得推销这个行业挺锻炼人的，包括个人的交际能力、应变能力及口语的表达的能力等等。在这短短的两周的实训里，我全身心的投入到实训中去，感觉自己已经是一个实实在在的推销员了，不过推销能力还有待提高。那几天每天都蹲守着自己的地摊，感觉自己像个小老板，每天起早贪黑的，做什么都不容易啊！我觉得做销售这行讲求的是技巧，销售都是相通的，只是所推销的产品不同而已，在我们了解了产品的基本知识以后，我们需要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧，为产品发挥最大的价值性能，也为企业创作更多的效益。我觉得作为一个推销员必须具备以下这几个要素，少一项都不行。 u2003u2003（1）精神状态要足，也就是要对自己所从事的工作抱有热情，一个高素质的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好，没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感兴趣，并且，只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。 u2003u2003（2）自信心要足，要对自己所从事的行业保持充分的自信心，只有具备了充足的自信心，你才会拥有一颗乐观向上的心，只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上，我发现一个问题，如果你那天保持愉快的心情，那么你那天所要做的事情也会很顺利，相反，如果你那天保持一颗消极悲观的心情，那么你那天真的就像是见鬼，所有倒霉的事情感觉都被你遇见了。所以，一定要对自己充满信心，就算事情做得不如意，你要相信，悲伤的日子快要过去，开心的日子就要来临。相信自己也就是要保持一颗积极乐观的心，跌倒了不怕，笑一笑站起来继续大步的往前走，光明总会到来。 u2003u2003（3）身体的准备，推销这个行业确实很辛苦，面对不同性格的顾客，你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的，所以，你得做好迎接挑战的一切准备，顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必须面对的，而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员，而推销员所要做的就是忍，尽量说好听话来讨得顾客的欢心，面对顾客的埋怨，推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客，所以，我觉得推销是一项非常具有挑战性的工作。面对重重压力，推销员必须懂得调节自己身心的压力，平时多保持锻炼。 u2003u2003（4）产品知识的准备，推销员在要进行一项推销工作之前，必须要做好产品知识的准备，了解企业的文化及产品的性能、产品的一切知识，所有这一切，推销员都要做一个透彻的学习与了解，只有做好产品知识的准备，推销员才能更好地应对顾客，才能在推销这个行业发挥的更加出色。 u2003u2003（5）对顾客的准备，当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。 u2003u2003（6）专业知识的准备，在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能.和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍.就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是关键的。 u2003u2003只有充分掌握作为一个推销员所必须具备的素质才能把销售做好，当然了，我们这次的实训不是很彻底，因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品，对于所谓的压力，我们感受的还不是很深，以后走入社会，我们所要面临的挑战是我们无法想象的，但是只要我们肯勇敢向上，只要我们肯吃苦，相信我们一定能闯出自己的一片天空。未来的我们，加油！ 2022实训总结100字简短版(篇七) u2003u2003这个学期就要结束了，专业综合训练这门课也接近尾声了。对于秘书实训我有一定的见解。 u2003u2003首先，这门课和别的课程不是很相同。一般的课程主要要请同学们理解掌握书本里面的理论知识，而这门课则主要要求同学们培养自身的动手实践的能力，而且内容的覆盖面很广，这门课主要包括了我们以前所学习的三门专业课：秘书写作，档案管理，秘书实务，这三门课程的综合知识。所以内容很广。 u2003u2003其次，这门课时，老师重在要求同学们通过一次又一次的模拟实训，在办公上来进一步熟悉秘书办文工作的程序，提高写作技能，掌握各种文书的写作手法；在处理公公共关系上能有效处理好自己与上司以及同事之间的沟通和协调；在个人修养上能够做到一个办公室文员应有的素质等等。 u2003u2003上课时，老师一般都是采用案例教学法。这种教学方法对于我们文秘专业的学生来说是非常重要的。老师对于案例的要去也是非常之高的。课堂上我们使用老师准备的材料、案例，分组和同学们一起讨论，交流，演戏。最后练习结束的时候老师还进行分析。一般，老师还会采用另外一种教学方法--情景模拟法。一般老师会让我们学生分成四个小组，模拟组建公司的组织机构，按照老师拟定的实训项目进行模拟训练。训练结束后，老师一般会让自己小组进行自评，借着让其他小组找出自己能够发现的缺点，最后老师再自己点出一些没有被大家找出来的缺点。我觉得老师所采用的这两种方法非常好，比传统的教学方法更加能够让我们同学接受。 u2003u2003总之，这次的秘书专业综合训练课程为我们专业的学生提供了与众不同的学习和体会的平台，从书本中面对现实，为我们走上社会打下了扎实的基础。从实践训练中，我总结出一些属于自己的实践经验，也明了今后需要努力的方向。所以我要从现在就开始，以一名办公室文员的身份要求自己，严格自我。我相信在不远的未来，我能够做的更出色。

测量的过程，老师的动员大会，在是你的总结，经验，报告。先介绍下什么是测量。在照书抄点，差不多就可以过关了。

大学生实习总结论文 　　在学习和工作的日常里，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。你知道论文怎样写才规范吗？下面是我收集整理的大学生实习总结论文，欢迎阅读与收藏。 　　大学生实习总结论文 篇1 　　摘要： 　　通过两个月的实习期，我对企业的开发和专题网站建设的日常工作有了深入的了解，也明白了信息化管理重要作用。在实习期结合自身所学知识，较好地完成了工作任务。本文说明了毕业实习的目的和意义，介绍了本次实习单位的基本情况，描述了主要实习过程和实习内容，最后对本次实习进行了总结。 　　关键词： 　　毕业实习；信息化；管理系统 　　1、序言 　　毕业实习是指学生在毕业之前，即在全部课程结束之后到实习单位参与一定实际工作，通过理论联系实际，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力，获取独立工作能力，在能力上、业务上得到全面锻炼．并进一步掌握专业技术在实践中的应用。 　　2、实习单位简介 　　点威科技成立于2008年，注册资金1080万，双软企业，职教软件产品线核心构件通过了教育部认证，是国家级课题“就业力监测管理系统”的组长单位。点威科技是“职业教育国家示范校建设”专业厂商，致力于专业内涵建设咨询与服务、职教软件产品线研发、精品课程建设、微课程开发、数字化资源库建设、职教集团信息化、教育信息化建设咨询与服务等。点威科技营销和服务网络遍布全国旨在围绕客户需求，用可行的解决方案和满意的售后服务回报客户。点威科技拥有一批长期从事教育管理、教育软件研发、数字化资源开发的人才，为点威科技在职教领域的发展提供了有效保障。点威科技自成立以来，一直鼓励全员参与创新，视人才为公司的核心资源，对人才的引进、培养、晋升、职业规划、团队建设、激励政策高度重视。企业愿景：打造最值信赖的教育服务品牌！企业使命：提供优质的教育产品和服务！价值主张：诚信、务实、创新、服务、共羸。公司主要从事职业教育内涵建设，自主研发资源管理系统，人才培养质量评价系统和师范校专题网站建设等工作。 　　3、实习主要过程和内容 　　3.1熟悉公司环境和工作内容 　　进入实习单位的第一周参观了公司办公环境，初步了解了工作内容，即职业院校的信息化管理软件，资源管理系统，评价系统等软件的开发及专题网站的构建工作。通过相关学习了解了公司开发产品的流程及设计思路和方法的一般过程，包括设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编程和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序。相关系统分析员和用户初步了解需求，然后用WORD列出要开发的系统的大功能模块，每个大功能模块有哪些小功能模块，对于有些需求比较明确相关的界面时，在这一步里面可以初步定义好少量的界面。系统分析员深入了解和分析需求，根据自己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统的功能需求文档。这次的文档会清楚例用系统大致的大功能模块，大功能模块有哪些小功能模块，并且还例出相关的界面和界面功能。系统分析员和用户再次确认需求。系统分析员根据确认的需求文档所例用的界面和功能需求，用迭代的方式对每个界面或功能做系统的概要设计。系统分析员把写好的概要设计文档给程序员，程序员根据所例出的功能一个一个的编写。测试编写好的系统。交给用户使用，用户使用后一个一个的确认每个功能，然后验收。 　　3.2参与教育资源管理系统的开发 　　在随后的在实习过程中参与到了公司教育资源管理系统的开发中在开发过程中不断学习体会，资源管理系统利用信息科技的前沿技术，整合教育，教学，管理服务，信息等各类资源，建成共享式资源仓库。并对资源进行同意管理，实行资源入库审定机制，采用科学分类方法使各种不同的资源有序地存储，便于使用者快速查询，提高资源的利用率。在参与过程中了解了公司如何进行可行性研究，和需求分析，了解了项目的技术方案和资金总额和筹措以及需要考虑的社会效益。接着参与了项目的"总体设计和详细设计，教育资源管理系统包括在资源库中选择专业库以及筛选专业类型，提供搜索功能和各种电子教案，ppt课件，多媒体课件，和电子教材。对资源进行统一管理，实行资源入库审定机制，采用科学分类方法使各种不同的资源有序地存储，便于使用者快速查询，提高资源的利用率。在项目的开发阶段我参与了部分模块的实现过程，对程序的漏洞查找和程序编写的规范性有了更深刻的认识。 　　3.3参与主题网页的制作 　　在实习中我还参与了公司主题网页制作的工作，公司对示范校设计的专题网站的特色与亮点：符合验收标准；设计领先，多套Win8风格可选；考虑了示范校建设过程管理、建设成果展示、示范校验收汇报支撑；设计了典型案例板块、成果展示板块、总结报告板块、专题片板块、建设花絮板块；专题网站发布新闻，不需要调整格式、排版，直接上传Word，不需要拷贝到网站上，然后再排版；发布新闻时，支持发布以前日期的新闻，如把“发布日期”以2012年来发布；具备示范校建设的整体集成能力，将各种软件、教学资源、实训平台进行统一集成，把专题网站作为统一入口和宣传展示窗口；安装、部署速度快，快速实施，速战速决，在参与过程中了解了许多未接触的html语言锻炼了photoshopa软件以及html语言的使用。 　　3.4其他工作事项 　　在实习过程中我经常对日常资料进行整理、传送，协助公司维护公司的网络故障，锻炼了我解决实际问题的能力；在协助老师维修网络故障的过程中，我学会了使用各种网络硬件，掌握对基本的网络故的障排查方法。在实习中体会到了将理论与实际工作结合的不容易。 　　4、实习收获和体会 　　通过实习使我对计算机有了更具体认识，通过具体操作和亲自实践巩固了课本上学的知识，在这个基础上把所学的计算机应用专业理论知识与实践密切结合起来，培养自己实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。理论与实际的结合，进一步提高了自己的思想觉悟，业务水平；提高了是观察分析和解决问题的实际工作能力，实习的一个重要功能，在于运用教学成果，检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识、尝试性地应用与实际的工作中，同时在实习的过程中认识到自己的不足。 　　5、总结 　　在实习中通过理论与实际的结合，在不断学习的过程中进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。在大学学习了很多，得到的是学习能力、处事能力和一些专业知识。可面对社会，我经验太少，毕业实习，给了我一个了解社会，增加经验，熟悉工作的机会。在实习中锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中为融入社会打好基础，今后的生活和工作中我会不断完善自我努力学习和工作。 　　大学生实习总结论文 篇2 　　【摘要】 　　实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。通过实习，使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识，专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实际动手能力，积累社会经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 　　【关键词】 　　附属技校 教育实习 论文 　　【前言】 　　实习是大学教育一个十分重要的实践性环节。通过实习，使我们在社会实践中接触了与本专业相关的实际工作，培养和锻炼了我们综合运用所学的基础知识，专业知识去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实际动手能力，积累社会经验，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 　　四年来持之不断地学习学科教育知识和一般性的教育学、心理学知识，除了了解“教育是什么、学生怎么学习”这些根本问题外，还在有限的时间内尽力提高自身的师范技能。然而，这些来自文本阅读、个人思辨和微格培训的教育信条、意识取向和行为习惯，在面对真实的教学场景中能够适用吗？我们难道真的明白什么是教育吗？以往或许只是凭借对教育的一时热情而努力拼搏，但是在这个夏末初秋也该真的为自己日后的教育事业路途做好筹谋。 　　一、实习学校 　　根据了解，天津职业技术师范大学附属技术学校（简称附属技校）建立于1959年，原为天津市劳动局第三半工半读中等技术学校，现为天津职业技术师范大学附属单位，是一所以机、电类专业为主，具备中级工、高级工、技师、高级技师培养能力，集职业需求预测、职业咨询指导、职业道德养成、职业技能培训、职业能力鉴定和就业创业服务为一体的中等职业学校。 　　学校于1994年经天津市人民政府批准为市（省、部）级重点技工学校，2000年被评定为国家级重点技工学校，2001年晋升为高级技术学校，2003年被国家劳动和社会保障部指定为国家高技能人才培训基地（机电项目），2005年被劳动和社会保障部指定为国家高技能培训联合委员会成员单位，并经天津市劳动和社会保障局批准增挂技师学院。2007年评为天津市教育系统先进单位、天津市示范性中等职业学校、天津市示范性实训基地、中央财政支持的职业教育项目，2008年，获得中央财政国债项目支持。 　　二、教学工作方面 　　1.听课——怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。刚开始的一个礼拜的任务是听课和自己进行试讲工作。在这期间我听了共5节课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，如果是习题课，则事前认真做完题目，把做题的思路简单记下，并内心盘算自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。 　　2.备课与上课——一周时间转眼即逝，在指导老师的安排下，我们开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。单是这个重新复述的过程就已经很考验我们的能力。要用严谨但通俗易懂的语言来来描述枯燥的数学知识，颇让我觉得头痛。刚看教材的时候，觉得40分钟怎么就说一页书；后来备课，发现要讲解的问题很多，一节课能说完几页书就已经很不错了。或许是知之越多，越是觉得难以着手。由于缺乏经验，我们对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于指导老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据老师的安排来备课。老师对教案进行反复修改。 　　过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。 　　3.铣床加工——第一节理论课上，我首先强调铣床操作过程中应注意的事项，后详细介绍了铣削加工的概念、特点、加工范围及有关的物理量，并带领我们参观讲解卧式、立式铣床的组成部分、联系讲解完上面的内容，带领同学来到铣床上，详细介绍了如何装夹工件及有关操作，如何进行平面的铣削。然后让学生5个人一组，分别在铣床上铣削平面。从最简单的开机、停机，到装夹工件，再到对刀、吃刀直至最后完成对工件的加工。 　　第二天实习，难度有所提高。理论课上，讲解了铣床上常用的刀具以及它们的特点和使用方法，讲解了如何铣削沟槽后，沟槽的加工可比平面难多了，为了保证工件的精度，得处处小心，每一个操作都小心翼翼！ 　　三、师生间的关系 　　当看见那些十六、七岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。 　　良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的；在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，小记者的报名与舞蹈班训练与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。 　　四、几点思考 　　面对着真实的教学场景，个人有如下几点思考： 　　（1）师范院校培养师范生主要关注学科知识的教育和一般教育学、心理学知识的教育，但是却没有明确告诉我们应该怎样把学到的学科知识和教育知识进行整合。国外的教师本体知识研究提出，教师在学科知识和教育（课程）知识的基础上，会逐步形成一种特有的学科教学知识。学科教学知识包括对教学主题的理解、教学顺序的设计、各种教学策略的使用、多重表征的呈现以及学生认知结构的了解。学科教学知识的形成和深化对教师发展有不可低估的重要意义。而它的获得，也就是说，教师专长的获得至少要有五年教学经验，或10000小时的课堂教学时间。对于这个目标，我们实习生无疑有一段很长的路要走。 　　（2）对于教学的过程，我们都以尽可能有效的逻辑思路来设计，进行的教学也是以这些线索来联系的。队员们组织课堂教学大多以完成教学目标为首要任务，而不是像有教师专长的教师那样合理性地、随机性地根据与学生的互动来调整教学内容。换而言之，队员们遵循预设主义的线性思路，忽视突发的提问和意外；有教师专长的教师更多地遵循生成主义的非线性思路，充分利用各种教学资源。教师的高明之处，似乎不在于他的教学设计是如何地完美，而是他对教学过程的有效控制。这真的是值得我们实习生细致观察和揣摩的地方。 　　（3）奥苏贝尔认为有意义学习的建立要满足三个条件，除了学习内容是有逻辑意义的，还要求学习者能够联系新旧知识和对学习具有有意义学习的心向和强烈动机。有些队员在做个别辅导时发现，个别学生对学习存在认知困难；这既有原理性的认知困难，也有符号性的认知困难。习以为常的有价值的知识是高度形式化和价值无涉的，而且可能远离学生的生活。我们存在着疑问，学科教育原本应是学生对知识的享有，但是现在却无可奈何地沦为对知识的占有，而且还是粗浅的占有。教育应该要怎么样做才能让学生明白知识的价值，思考和敬畏自己的生命，乃至于满含诗意地发展？这应该是我们教育工作者一直思考的问题。 　　现在，实习结束了。通过这次实习，让我了解了教师的伟大，教师工作的神圣，他真的是人类灵魂的工程师，教师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关心爱护学生，帮助他们成长。在教授他们知识的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是教师工作最伟大的意义所在！ ;

在大学生临近 毕业 时，很多同学想要了解下 保险 公司这个行业，我推荐一个 方法 给大家，可以通过大学生保险公司 实习 总结 来进行了解。我搜罗了大学生保险公司实习总结，供大家查阅了解，一起来看看吧! 大学生保险公司实习总结 范文 篇1 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚结束的这段实习时间可以说是我大学四年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作 经验 。为将来谋求一份好职业打下了基础。为此我为大家收集整理了精彩的实习 报告 范文，供大家参考，希望对大家有所帮助! 时间单位：江苏华邦保险代理有限公司盐城大丰分公司 实践时间：20XX年7月24日~20XX年8月26日，共计33天 有时候，我会想象自己不是人，而是神。但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。 我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。加上我生性怕生，只是笑一下。我过去的第一天，刚开始就是做广播 体操 ，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。之后，每一位开早会的演讲者都会说：“华邦的家人早上，好!”然后下面一起喊：“好!我爱华邦。”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。 我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。我知道自己第一次的尝试失败了。之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小 故事 ，在台上不过是一两分钟。为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。就这样一直开早会，一直讲故事。经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。我记得经理对我讲：“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。 大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。最后讲了一下怎样和富人做保险。我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。虽然不再紧张，虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。呜~~当时我挺伤心的。剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。那么有吸引力。我极其羡慕。 后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。 最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。 我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。 在社会的实践中，我的收获大致是这三大项： 第一是说话的方法。我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方法对待他们。说话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方法来吸引别人。说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。其实我发现自己还是读了太少的书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容，这才是最重要的! 第二是一个企业的凝聚力。俗话说，人心齐泰山移。我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。而且收入的差距其实是能力的差距。另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热度，从我说过的开早会的情况就可以看出来。我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在协助。上司不是在管我们，是在协助我们，如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。 大学生保险公司实习总结范文篇2 一、实习目的 通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的 人际交往 能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。 二、实习单位和实习岗位介绍 (一)实习单位的基本情况 中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，2007年12月25日在上海证交所A股上市(601601)，2009年 12月23日在香港联交所上市(021601)。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。 (二)实习岗位基本情况 在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。 寿险业务岗位的职责： 1.对各个保险险种有了熟悉的了解; 2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好__; 3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划; 4.对客户的售后服务要做到全面细致; 5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。 三、实习过程和内容 此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。 (一)对保险的认识 保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营利为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。 在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺;保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。 (二)对太平洋人身保险业务的认识 1.人身保险范围 人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。 2.人身保险的 市场营销 人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销 渠道 中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工 学习经验 和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。 3.人身保险的核保与理赔 核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估，以决定是否承保和确定承保条件的过程。核保流程要经过四次风险选择，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。人身保险的理赔流程有受理登记，审核各项单证和证明材料，现场查勘，责任审核，理赔计算。 4.人身保险的给付 人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。 (三)对 企业管理 的认识 对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。 为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。 企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同 企业 文化 、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。 (四)实习过程中其他能力的提升 1.通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。 2.在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。 3.实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。 四、实习总结和体会 能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师，我觉得还是蛮幸运的。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。 从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操作，他则在一旁指导。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。 面对一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。 能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强。 五、致谢 今天，我的实习结束了。在这三个月中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。我要感谢我的母校——______学院，一直以来对我的培养，感谢_____专业全体老师传授给我专业知识。感谢当初录用我的集团_____，感谢______所有给予我帮助的人。 大学生保险公司实习总结范文篇3 一、实习目的 在本学年的暑期期间我曾在校外实习，通过实习发现自己有不少的缺陷，还需要多在 社会实践 工作中锻炼，同时作为应届毕业生即将走向社会，了解社会，必须增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和 管理知识 ，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。怀揣这样的想法和目标我再次加入和中国人寿的实习工作中。 二、实习期间的工作要求具体要求如下: 1、锻炼从事销售工作的业务能力。了解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进行工作，广泛的约访客户，进行沟通交流，在于客户交流中提升自己的专业素质和销售能力。 2、学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去解决经纪中介实践中的具体问题，做到理论联系实际。同时不断的向周边的人学习借鉴，做到不耻下问，快速成长。 3、厚积薄发，虚心学习，全面提高综合素质。在实习中拜广大工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，提高自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。 4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。不管多累多辛苦，始终保持敬业，严谨认真的工作精神和习惯。 5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。 三、实习经过 1、必备晨会：星期一至周五早上、，通过参加晨会吸收新知。会上一般是总结工作，分享经验，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经验。尤其是经理和师傅们的早会讲座，开阔了我的视野同时也丰富了我的知识和经验。 2、虚心请教：了解人寿的寿险产品，熟悉银行代理专员的日常业务、工作流程和工作方法等。了解到的人寿寿险产品有“康宁终身重大疾病保险”“国寿新瑞鑫两全保险”“国寿福禄双喜两全保险”“吉祥卡”等。熟悉保险代理专员的日常业务是为客户服务，寻找客户。 3、工作流程：引导客户、了解客户、介绍产品、成交和售后服务。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后服务包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户服务报等。如果保险银行代理专员提供了令客户满意的售后服务，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售机会，新的销售循环又开始了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去 拜访 客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险计划，等等。 4、在经理的安排下，作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查。首先随机抽取两个展业课的部分收展员的《区域活动日志》里面有收展员每天拜访了的客户名单和联系方式、，然后根据日志里面的客户名单，打电话给客户，与客户进行沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些服务，客户对收展员的服务满不满意，客户觉得收展员的服务有哪些地方需要改进等。 四、实习认识 1、真诚 “精诚所至，金石为开”，当人处于一个陌生的环境时，用什么去打开别人的心灵，得到别人的认可?真诚!记得踏入保险的第一天，故做镇定的我心里底气不足，因为陌生的面孔和新鲜的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在十分钟后就消失了，宽敞明亮、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢迎的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是发展的根源!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这几个月的实习行为规范，我想真诚应是自我价值实现的第一步! 2、沟通 在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作能力很强，但合作精神却处处体现。分工的同时需要沟通，否则就无法实现既定目标，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小差错，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助! 3、激情与耐心 激情与耐心就似火与水的较量，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是激动兴奋的，这应该是我幻想许久，畏惧又期待的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来接受这两个月的考验。激情澎湃有点夸张但我是充满激情地过完这两月，可是，除了对工作的激情外，我深刻地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在动员大会上 教育 我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作则代表他们对我的器重和恩宠更多。 4、创新 技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最佳方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离开创新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入艰难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待提高。学有专精，重在一个项目的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢源。 5、主动出击 实习的目的也就是学习，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。 6、客户服务 在实习期间，通过和客户的接触，以及自己的签单经历，我总结出服务客户的经验，和认识到客户精细化管理的重要性。在客户管理及维护过程中的方法和程序。同时在不断的摸索中我不仅学到了丰富的知识和经验，同时也锻炼了我与人交际和沟通的能力。 五、实习总结 一进入岗位，我意识到没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。 这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。 在实习的同时进一步的对保险公司及行业的了解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益激烈而尚欠规范的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏差，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制水平不高，部分业务质量较差，为完成保费任务不计成本地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益水平低，制约了保险公司的快速健康发展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。 我觉得提高提高保险公司经营管理水平的 措施 ，上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监督和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司发展的规范有序的市场环境。 这次实践教会了我许多，不仅让我扩展了知识，搜集，整理的视野，增长了社会见识，无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那块木板，只有提高个人的管理意识，进而提高整个团队的管理意识，按照规则做事，才能发挥团队的最大能量。

工地实习总结1000字 　　一段忙碌又充实的实习生活又告一段落了，你梳理过这段时间的实习生活吗？请好好写一份实习总结将它记录下来吧。是不是无从下笔、没有头绪？下面是我帮大家整理的工地实习总结1000字，希望能够帮助到大家。 　　工地实习总结1 　　紧张的期末考试刚结束，我们土木系大三的学生又要开始维持一个月的生产实习。还记得开动员大会的时候，我们是那么的起劲，认真的做着笔记，老师讲的“三看、二动手、一学习工地管理技术”都记了下来，豪情满志的准备去工地上大干一番，把所学到的东西都用上去。 　　回到家，拖亲戚帮忙找了个实习单位江阴利昌房地产开发有限公司，现阶段有两了项目：一个项目马上要结束了，另一个20号才开工。叫我20号去新的项目部那，到时等电话。在家休息了一个星期问问同学都已经开始实习一个星期了。这时我的开始有点焦虑了，新的项目开工是主体开工呢，还是开始土方工程，学校要求要主体正在建的工程，电话也没打来，越想越担心。等到20号我便有个人去了实习单位问问情况，找到了郭经理便讲明了来意，交流后决定让我去快要建好的工程，虽说快要建好但也能学到很多东西，我起初也很迷惑，都快建好了还能看到学到什么啊。下午便带我来到了“利昌怡江城”，见到了项目经理，帮我安排了一位师父，这便开始了艰苦却不乏有意义的实习。在去找单位的过程中，我学到了机会是等不来了，要自己主动去寻找的。 　　第一天我带着“马上就要结束的工程有什么可看的疑问”来到了怡江城。见到了我的师父楮工一位很年轻、很负责、很专业知识扎实的工程师。毕业两年就考到了国家二级建造师。带我一起工地上转了圈，仔细的讲个一下工程的情况，这下我才知道原来在这里能看到学到很多的东西。首先有基本建好的二期15栋住宅楼，就等分户、竣工验收了。而后就是我主要接触到的一期的10栋住宅楼外加三个地下车库，1#~8#主体已经建成，陆续的在做外墙装饰工程、门窗工程、内墙砌筑、防水工程等等，接着有一期9#~10#号楼地下室钢筋、模板、砼工程。最后是会所的桩基工程。可以说涉及到了方方面面。但一个月的"时候毕竟有限，只能侧重某些部分。和师父翻了一篇实习任务书，看看实习内容和要求，知道了重点。师父也说能学到上面的好几项工作，譬如施工组织的编写可以好好的看看，工地例会，定位放线等等。 　　但在实习的过程中也存在了一些问题，其一，由于在甲方实习，有许多东西不用亲临现场，不用自己去做，这也使得我自己动手的机会就少了，主要以看为主。其二，也是伴随其一而产生的，由于师父工作岗位的定位，做为一名甲方代表，他需要对整个工程的每个环节都要很清楚，管的事就比较多。而我刚接触工地须慢慢学起，一步一步来。每天跟着他到处转，对于一些近距离了解的东西也不是很多了。但是碰到不知道的地方，一些专业名词我都会请教师父。 　　工地实习总结2 　　在工地实习非常累，不但要接受炎热的天气考验，而且也要在工地奔波。工作并不容易，作为一名大学生，我必须经历这些考验，这样才能够为以后的工作，做准备，同时积累工作的经验。 　　刚进入到工地就被要求带上安全帽，这是每个人必须要遵守的规则，保护生命安全。夏天带安全帽不透气还很热。需要在工地的大楼内奔走，检查工作的质量，比如建设的门窗是不是规范，距离应该要多宽，哪些地方需要修改都需要与工地的师傅沟通。在大学学习了四年的土木工程学会了如何测量，但是要让工地的师傅们按照我的意思来做，却不容易。 　　每次返工都需要消耗大量人力，而且在工作中也需要尊重一些老工人的意见，他们在工地工作的时间长，虽然没有我学的多，但他们有着丰富的工作经验，我只需要适当的提出一些意见即可。同样在工地，不但要做监督他们工作，有时候我也必须到工地干活，因为当工作忙碌紧张时，每个人都必须要积极参与进来，比如当工作进度不够时就需要加班加点干活。 　　我有一名师傅带着，在工作中不但要学会如何建设，更要重视安全问题，很多时候安全都被放在第一位，毕竟工地并不安全，各种起重机，工人在各个楼层工作，给房屋建立地基，浇灌水泥，同时也要搭上一些架子作为辅助工作的工具。在工地工作时我发现，每一次测量数据都没有在学校方便。 　　工地并不平整，同时测量的数据必须要精确，不然就会影响到工作。比如一个门框原本测量好的尺寸因为不够准确，出现了歪斜导致在装修时不能符合规格需要从新修改，这非常麻烦，所以在工地，一般测量时必须要经过多次测量，并且确保在水平状态下取得的数据可靠，我们才能够让工地的工人正式动工。 　　虽然我没有负责指挥，只是在其中辅助学习，也学到了很多东西，工地与学校是两个环境，工作也是一样，学校学的大多数是理论，但在工作中面临的问题很多，遇到阴雨天气耽误了工期，测量位置不方便都影响我们建设，我们土木工程专业的知识只能完成工作中最一些简单的工作，要想完成一个项目，需要工作经验，更需要提高工作效率。 　　以前在学校我总觉得实习没有必要，为什么不多在学校学习一段时间，虽然学校学习比较轻松，但并不能让我们得到什么锻炼，进入工地，见识到了具体的工作，不但开阔了眼界，同时也体会到了工地中的压力。参加实习对我们来说最重要的还是提升自己的能力，方便在以后工作减少时间适应，同时多学一些学校所不能教导的知识。 　　虽然三个月的实习已经结束，但对我的意义却非常重大，因为让我真正学到了东西，在工作中才能锻炼一个人的毅力，积累经验，开拓自身能力。 　　工地实习总结3 　　今年寒假放假回来后第二天我就去了XX安全保障房建设工地去认知实习去了。这个项目总投资2087万元人民币，建设面积是14022平方米，是XX县20XX年度重点建设项目，建设单位是XX县城市建设发展有限公司，设计单位是XX县建筑规划设计院，质量监督是XX县建筑工程监督站，安全监督是XX县建筑工程安监办，施工单位是浙江金圣建设有限公司，监理单位是XX建航工程咨询有限公司，结构类型是框架，五层。 　　我之所以提前选择实习是因为我觉得有了一定的实际知识可以让我更好的去学习理论知识，争取早一日走上工作岗位，成为建设21世纪新中国的一份子。 　　工作的第一天有点寒冷，骑着车到工地的时候脚都已经冻僵了，看到工地上的工人们三三两两的围在一起烤火，这时侯再想想我们在学校的时候每天八点多钟起床还嫌少是有多么的幼稚了。 　　我细细的打量了一下这个工地，一共有五套独立的地基，大约1万多平米。我又绕着全部的工地走了一圈，提前认识下这个“陌生”环境。早上刚去由于什么都不知道，就是看着工人么忙这忙那的有点好奇。 　　过了一会，我领到了安全帽，戴上了它之后感觉有点好玩，因为以前在学校戴安全帽的时候总是参观之类的，所以没有体会到工作的那种辛酸。起初，我帮几个大爷们递递钢管，因为工地建在村子旁边，周围一圈要用钢管扎成围栏。 　　一是为了周围群众的安全，二是保护工地，防止不良人员进入。围栏搭好之后，我去看了看施工的图纸，有建筑平面图、梁柱等等的各种图纸。 　　因为我们在大一下学期学过，所以对于大部分的图纸还是看得懂的，还有少部分看不懂的，我也虚心的去请教现场的施工人员。了解了配筋、钢筋、箍筋的等级，还有如何根据图纸配置实际楼板。 　　在我看图纸时，现场还有工作人员在用一个我没看到过的仪器测量柱子的高度，我很好奇的围上去看了看，后来知道那叫做水准仪。一个上午的时间就这样陆陆续续的过去了。 　　下午开始浇筑3、4两号楼的楼板，现场开来了一辆混凝土泵车，好大的一辆。后面陆陆续续还有好多运送混凝土的车子。看着泵车喷混凝土的那种速度，真感觉机械化现代建筑比以前人工不知快了多少倍啊。现场施工员叫我随着那些工人们一起去平整楼板面，因为混凝土打下来是不均匀的，我用了一块砂板开始了我第一天最辛苦的工作。 　　时间慢慢地过去，第一天就这样随着太阳的下山而结束。第一天的工作真是有点辛苦，我刚开始决定歇息几天再来，后来想想既然来实习了，就该坚持坚持。第一天学到了很多，平整楼板面时就有好多问题都是那些有经验的工人们告诉我的，学到了很多很实用的知识。 ;