有志者事竟成是什么意思？

1、王献之练字王献之是著名书法家王羲之的第七个儿子，他受父亲的影响自幼爱好书法，他见父亲的字写得非常好，所有的人都在临摹他的字，真是羡慕不已。不知道自己什么时候也能像父亲那样成为一位受人敬仰的大书法家。王献之深受启发，便夜以继日地练字。转眼一年又一年，当他写完这十八缸水后，功夫不负有心人，他终于成为一名伟大的书法家了。2、茅以升立志建桥茅以升十一岁那年的端阳节，南京秦淮河上举行热闹非凡的龙船比赛。他和小伙伴约好，一块儿到河畔看个痛快。由于看龙船的人太多，把一座叫做文德桥的古老拱侨给挤塌了，许多人掉到河里淹死了。茅以升的头脑几乎被桥占据了。他出门只要见到桥，总要上上下下看个仔细；读书读到有关桥的内容，就立即将其抄在本子上。他收藏的各种桥的图画、照片，更是数不胜数。因为这个，他还得了个“小桥迷”的绰号！3、苏轼立志读尽人间书苏轼七岁知书，十岁能文，常常出口成章，发言为诗。许多年长的人都来苏家向小苏轼请教学问，渐渐苏轼的名声就传出去了，在学问上严格要求自己，如果有不合适的地方一定会提出来，即使对方是老师，也会直言不讳。正是从小养成的这种认真对待学问的好习惯，成就了他在文坛上的地位，也让他受用终生。4、华佗拜师华佗从小爱好读书，富有钻研精神，对医学饶有兴趣。在母亲的教育下，小华佗立志不图官位，愿为良医，以救民济世为本。蔡医生见华佗如此聪明，就收他为徒。后来华佗跟随师父刻苦钻研，注重实践，终于成为被人拥戴的一代名医。5、哥白尼从小立志研究气象哥白尼从小受到良好的学校教育，喜欢观察天象。他常常独自仰望繁星密布的夜空。有一次，哥哥不解地问哥白尼：“你整夜守在窗边，望着天空发呆，难道这表示你对天主的孝敬？”哥白尼回答说：不。我要一辈子研究天时气象，叫人们望着天空不害怕。我要让星空跟人交朋友，让它给海船校正航线，给水手指引航程。

周恩来居里夫人范仲淹头悬梁 锥刺股 有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。其实任何奋斗都可以和有志者事竟成联系上，比如，凿壁偷光，程门立雪等等很多这些故事的。历史人物韩信（胯下之辱），李白（铁杵磨针），只要是成功的历史名人都算 爱迪生，他只读了三个月，却运用这些知识成为了一个发明家。爱因斯坦，曾经白天工作，晚上挑灯夜读，常常读个通宵达旦，最后才成为了一个伟大的人。居里夫人（应该也算吧），她的生活中，没有娱乐时间，没有聊天时间，只有读书。她拼命地苦读，甚至忘记了照顾自己的身体。玛妮雅就这样苦读了两年，以第一名的成绩考取了物理学学士学位；第二年，她又以第二名的成绩考取了数学学士学位。 范仲淹，家境贫穷，苦读诗书，他经常在冬天煮一盆粥，待其结冻后，用刀切成两半，分两餐吃，就着咸菜吃。最后终于读书有成，成为北宋名臣。周恩来，“为中华崛起而读书”是他的志向，最后他也成功成为建设新中国的一员。

像本次残奥会中国代表团的出色表现不就是一个最好的例子吗？

有志者事竟成的例子11个 演员陈建斌从小就立下要当一个成功的演艺人事的志向。他家背离了家人的期望立志演艺界。现在算是事业有成了。这应该是个新颖的例子了吧？ 关于蒲松龄的故事 蒲松龄在自己后期的科举考试屡次不中、落魄至极之际，亲自写下的励志自勉联。全文是：“有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”开始时是刻在铜尺之上，后悬置于书屋聊斋书房。 整副对联气势磅礴、催人奋进，引用了史上非常著名的两个典故和典故之后的对应结果，一个是楚霸王项羽破釜沉舟灭大秦，另一个是越王勾践卧薪尝胆吞吴国。蒲松龄以此联激励自己，终于以一部《聊斋志异》名垂青史。 1.一位面试官拒绝了一个年轻人的请求，因为他的嗓音不符合广播员的要求。面试官还告诉那个年轻人，由于他那令人生厌的长名字，他永远也不可能成名。这个年轻人就是后来印度电影界的“千年影帝”阿穆布巴克强。 2.1962年，4个初出茅庐的年轻音乐人紧张地为“台卡”唱片公司的负责人演唱他们新写的歌曲。这些负责人对他们的音乐不感兴趣，拒绝了他们发行唱片的请求，其中一位甚至还说：“我们不喜欢他们的声音，这个组合很快就会退出历史舞台。”这4个人的音乐组合名字叫做“披头士”。 3.1944年，“名人录”模特公司主管埃米琳斯尼沃利告诉一个想成为模特的女孩——诺马简贝克说：“你最好去找一个秘书的工作，或者干脆早点嫁人。”这个女孩后来的艺名叫做玛丽莲梦露。 4.1954年，“乡村大剧院”旗下一名歌手首次演出之后就被开除了，老板吉米丹尼对那名歌手说：“小子，你哪儿也别去了，回家开卡车去吧。”这名歌手名叫艾尔维斯普雷斯利，绰号“猫王”。 5.1940年，一位年轻的发明家切斯特卡尔森带着他的专利走了20多家公司，包括一些世界最大的公司。它们无一例外地拒绝了他。1947年，在他被拒绝7年后，终于，纽约罗彻斯特一家小公司肯购买他的专利———静电复印。这家小公司就是后来的施乐公司。 6.一个黑人小姑娘，在家中22个孩子中排行20，由于她出生时早产而险些丧命。她4岁时患了肺炎和猩红热，她的左腿因此而瘫痪。9岁时，她努力脱离金属腿部支架行走。到13岁时，她勉强可以比较正常地行走，医生认为这是一个奇迹。同年，她决定成为一名跑步运动员。她参加了一项比赛，结果是最后一名。随后的几年，她参加每一项比赛都是最后一名。每个人都劝她放弃，但是她还是跑着。直到有一天，她赢得了一场比赛。此后，胜利不断，直到在每一场比赛中取胜。这个黑人小姑娘就是“黑色羚羊”威尔玛鲁道夫，3枚奥运金牌的获得者。 司马迁发愤撰《史记》 闻鸡起舞 越王勾践卧薪尝胆

战国时期的苏秦，虽然他有雄心壮志，但是由于他学识浅薄，于是造成他跑了许多地方最后都得不到重用。再后来他下定决心要发奋读书，有时他读书读到深夜的时候，实在是感到疲倦、快要打盹的时候，他就用锥子往自己的大腿上刺，刺得鲜血直流。他用这种“锥刺股”的特殊方法，驱逐睡意，振作精神，坚持学习。黄天不负有心人，后来他终于成为了著名的政治家。

。3、明朝袁崇焕，北宋王安石，他们都是忠臣良将，却因为所处时代的腐败，当政者的昏庸，五福实现理想抱负

愚公移山 ~ ~ 愚公年近九十，家门前有两座大山挡住了出路，於是他决心率领子孙三人挖掉这两座山。有人笑他不自量力，他说：“我死了还有儿子，儿子死了还有孙子，子子孙孙是没有穷尽的，而山却不会增高，为甚麼挖不平呢？”那人无言以对。当山神和海神听了之後，担心他们最终会毁了山、填了海，便向天帝禀报。天帝被愚公的决心感动，便派人背走两座山。自此，南北间就没有阻碍交通的大山了。“铁柱磨成针”亦系另一个例子。故事大纲：李白小时候不喜欢读书，只爱玩耍。一天他又丢下书本，跑到野外去。路上，他看见一位老婆婆，蹲在地上，手握着一根大铁棒，在一块石上努力地磨呀磨。李白很好奇，便问老婆婆说：「你在干什麼呢？」老婆婆头也不抬，回答他说：「我在造一口绣花针呀！」李白觉得奇怪，说：「铁棒这麼粗大，怎麼可以磨成小小的绣花针呢？」老婆婆一边磨一边说：「只要有恒心，什麼事都做得成！」李白听了，觉得老婆婆的话很有道理。从此他专心一志，用功读书，结果成为唐代的大诗人。後来，人们便用成语「铁杵成针」来比喻只要有毅力，肯下苦功，再难的事也能办到。

1、一位面试官拒绝了一个年轻人的请求，因为他的嗓音不符合广播员的要求。面试官还告诉那个年轻人，由于他那令人生厌的长名字，他永远也不可能成名。这个年轻人就是后来印度电影界的“千年影帝”阿穆布·巴克强。2、1962年，4个初出茅庐的年轻音乐人紧张地为“台卡”唱片公司的负责人演唱他们新写的歌曲。这些负责人对他们的音乐不感兴趣，拒绝了他们发行唱片的请求，其中一位甚至还说：“我们不喜欢他们的声音，这个组合很快就会退出历史舞台。”这4个人的音乐组合名字叫做“披头士”。3、1944年，“名人录”模特公司主管埃米琳·斯尼沃利告诉一个想成为模特的女孩——诺马·简·贝克说：“你最好去找一个秘书的工作，或者干脆早点嫁人。”这个女孩后来的艺名叫做玛丽莲·梦露。4、1954年，“乡村大剧院”旗下一名歌手首次演出之后就被开除了，老板吉米·丹尼对那名歌手说：“小子，你哪儿也别去了，回家开卡车去吧。”这名歌手名叫艾尔维斯·普雷斯利，绰号“猫王”。5、1940年，一位年轻的发明家切斯特·卡尔森带着他的专利走了20多家公司，包括一些世界最大的公司。它们无一例外地拒绝了他。1947年，在他被拒绝7年后，终于，纽约罗彻斯特一家小公司肯购买他的专利———静电复印。这家小公司就是后来的施乐公司。6、一个黑人小姑娘，在家中22个孩子中排行20，由于她出生时早产而险些丧命。她4岁时患了肺炎和猩红热，她的左腿因此而瘫痪。9岁时，她努力脱离金属腿部支架独立行走。到13岁时，她勉强可以比较正常地行走，医生认为这是一个奇迹。同年，她决定成为一名跑步运动员。她参加了一项比赛，结果是最后一名。随后的几年，她参加每一项比赛都是最后一名。每个人都劝她放弃，但是她还是跑着。直到有一天，她赢得了一场比赛。此后，胜利不断，直到在每一场比赛取胜。这个黑人小姑娘就是“黑色羚羊”威尔玛·鲁道夫，3枚奥运金牌的获得者。

课文写法,用几个具体事例说明一个观察者点,如“有志者事竟成”“玩也能玩？我来答有奖励复仇者联盟243LV.1 2020-04-17聊聊有志者事竟成有一句谚语：鸟最要紧的是翅膀，人最要紧的是志向。鸟从小就有一个志向，那就是在天空中自由地翱翔。同样，每个人都有自己的理想，要实现自己的理想就必须有远大的志向，有志者事竟成。美国前任总统罗斯福的夫人在本宁顿学校念书时，要在电讯业找一份工作。她父亲为她约好了去见一个朋友。当时担任美国无线电公司的董事长的萨尔洛夫将军。罗斯夫人回忆说：“将军问我想做什么。我说随便吧。”他对我说没有“随便”这个工作。并用逼人的目光对我说：成功之路是由目标铺成的。为了这句话。罗斯福夫人努力追求自己的目标，最终成为知名的社会活动家。我们熟悉的张海迪姐姐，虽然她残疾了，但她拥有一颗上进的心和坚定的志向，自学了多种语言，还学会了针灸，正因为她对自己要求严格，永不放弃的精神让她的“志”最后“成”了。“有志者，事竟成”的人还有很多，例如外国的爱迪生，如果没有他百折不挠的精神，哪来今天的灯泡使我们在黑暗中得到光明。这样的事例还有很多……一个人无论做多么艰难的事，只要有雄心壮志，不懈努力，就能够成功。有志者事竟成。

有志者事竟成 站在成功的大门前,弱者未进先怯,妄自菲薄：“我真的没有希望了…….” 站在成功的大门前,失败者垂头丧气,牢骚满腹：“命运为何如此不公平?这次又失败了,还有希望吗? 这是失败通常表现出来的状态,为什么要要如此呢?你们怎么知道自己不行,怎么知道失败之后就再没有希望呢? 我要大声呼喊：“有志者事竟成!” 翻开中外史册,因有“志”而事竟成者不乏其人. 爱迪生毕生有一万多项发明.可有谁知道幼年的爱迪生为生活所迫只读了一年书?但他有壮志,不向命运低头,积极进取,成为世界上首屈一指的大发明家. 当代的保尔――张海迪是位高位瘫痪的残疾人,她也曾一度轻生过.当吞服大量安眠药后,未泯的壮志唤起了她的求生欲：怎么能就这样走!裸裸而来,裸裸而去,不在世上留下任何痕迹?她呼喊起来：“我要活,我不能死,我还要为人民做事!”于是,她奇迹般地活下来了.全凭“志”――这根精神支柱,精通了针炙,小小的银针在她手里变神奇了,多少像她一样的残疾人从轮椅上站了起来.耕耘终于有了收获. 这些不都是有志者事意成的事例吗?人活着需要勇气,活得有意义是一种能力,有了崇高的志向正是因为他具备了这种能力.“发明大王”的桂冠何以戴到爱迪生的头上?又何以有这位保尔式的张海迪是“志”战胜了困苦,消除了自卑,击垮了死神而撑起了生命的绿伞!也撑起了多少人的信念与决心! 但是也有一些人,他们胸无点志,有着优越的条条不思怎样去利用,庸庸碌碌,终究一事无成. 例如:我有一个邻居,高考落榜后,从此消沉.整天叹息前途渺茫,慨叹岁月蹉跎,一任生活摆布而不思奋进,直到堕落,这又何苦? 诚然,失败挫折令人沮丧,但是绝不应该自暴自弃,我们应鼓起信心,毅然开凿前进之路,决不能将人生视为一棵草,一片叶而随风而去.失败终是难免,但每个失败的尽头都等着一个成功.只因一次、两次的失意就放弃追求和努力,那是可怜的. 当下,改革的大潮正冲击着我们这个文明古国的每一个角落.摆在我们的面前的是一条充满诱惑却又极富挑战的路.我们XX年代的青少年生逢其时,该以怎样的姿态迎流而上?那就是炼就凌云壮志,投入滚滚大朝,不胆怯,不退缩,不怕失败,用自己的双手创造更辉煌的明天!

司马迁发愤写史记：司马迁出生在黄河岸边的龙门。他从小看着波涛滚滚的黄河从龙门下呼啸而去，听着父老乡亲们讲述古代英雄的故事，心里十分激动。父亲司马谈是汉朝专门掌管修史的官员，他立志要编写一部史书，记载从黄帝到汉武帝这2600年间的历史。受父亲的影响，司马迁努力读书，大大充实了自己的历史知识。他还四处游历，广交朋友，积累了大量的历史资料。司马谈临终之时，泪流满面地拉着儿子的手说：“我死之后，朝廷会让你继任我的官职的，你千万不要忘记我生平想要完成的史书哇！”司马迁牢记父亲的嘱托，每天忙着研读历史文献，整理父亲留下来的史料和自己早年走遍全国搜集来的资料。正当他专心致志写作《史记》的时候，一场飞来横祸突然降临到他的头上。原来，司马迁因为替一位将军辩护，得罪了汉武帝，入狱受了酷刑。司马迁悲愤交加，几次想血溅墙头，了此残生。但想到《史记》还没有完成，便打消了这个念头。他想：“人总是要死的，有的重于泰山，有的轻于鸿毛。我如果就这样死了，不是比鸿毛还轻吗？我一定要活下去！我一定要写完这部史书！”想到这里，他尽力克制自己，把个人的耻辱、痛苦全都埋在心底，重又摊开光洁平滑的竹简，在上面写下了一行行工整的隶字。就这样，司马迁发愤写作，用了整整18年时间，在他60岁时，终于完成了一部52万字的辉煌巨著——《史记》。这部前无古人的著作，几乎耗尽了他毕生的心血，是他用生命写成的。

有志者事竟成 志，乃要有所作为的决心；成，是为有所成就。凡学业、事业，小至应试中第、谋取官职，大到江山社稷、民族兴旺，能有所成就者，无不有志之人。 “外国人能做到的，中国人也一定可以做到！”这不是一句一时冲动的豪言壮语，这是被歧视的中国人民的“志”，它让童第周、詹天佑在世界人面前表达了中国人民的骄傲。 骨头最硬的中国现代作家鲁迅，在风云变幻，灾难深重，民族矛盾和阶级矛盾极其尖锐、复杂的年代，义无反顾地揭反封建之旗帜而起，用无比犀利的笔去唤醒沉睡的民众而成为现代最伟大的作家、思想家。当初，热衷于自然科学的青年鲁迅，觉醒到即使体格如何健壮的中国民众若也只能做枪毙示众的材料，或当麻木的观众，这对于中国的社会改革是毫无意义的，于是他拿起了笔，愿“我以我血荐轩辕”了。如此刻骨的选择，如此坚定的志向，让鲁迅成为中国现代文化的一座昆仑。 俯首皆拾的桩桩事例无不说明了“志”对于“成”的重要。无志之人犹如置身于茫茫荒漠看不到绿洲而唯有汗竭而亡。 五岁即可“指物作诗立就”的仲永只因其父贪利，“日扳仲永环谒于邑人，不使学”使其丧“志”最后“泯然众人矣”。更有无“志”而“江郎才尽”者，比比皆是。若“仲永”“江郎”者因其才而立志，我们的祖先也许就有太多的“爱迪生”了。 然而立志易，成就难。西蜀之鄙有二僧，其一贫，其一富，二僧皆有去南海之志，然，富者数年来欲买舟而下，犹未能也，而贫者一瓶一钵至矣。为何？只为富者只“欲”未动，而贫者不懈努力。如此，富者只是空想，即所立之志毫无付诸行动，这般纸上谈兵，与无志者有何两样？ 因为有志，小溪汇成了大海；因为有志，枯枝盼到春的绿叶；因为有志，人类助长了山峰的高度。让我们站在地平线上，构筑我们的梦想吧，因为我们有志，并会为梦想拼搏的，我们将会是大海、绿叶，站在山顶的那个就会是我们。 有志者事竟成

有志者事竟成的例子有志者事竟成演讲稿有志者事竟成的名人经典事例篇一:有志者事竟成的例子有志者事竟成的事例:毛泽东立志学不成名誓不还毛泽东自幼勤奋好学。他从8岁起上学，先后在几处私塾念书。私塾馆里所教的书，大都枯燥无味，又十分难懂。教书先生从不对书上的内容做过多的讲解，只是让学生一味地死记硬背，所以，学生们学起来感到十分吃力。毛泽东也不喜欢念这些书，他更喜欢当时流行的许多小说，如《说唐》、《西游记》、《三国演义》等等。尽管如此，毛泽东的学习成绩却一直很好。他不仅聪明好学，而且记忆力好、领悟力强，教书先生留的背书作业，他念上几遍就记住了，所以深得教书先生的器重。毛泽东酷爱读书，只要能找到的1/35页书，他都认真阅读。每天晚上，他帮父亲记完账后，就躲进自己的屋里看书。父亲对此十分不满，认为毛泽东读的这些闲书、杂书，并不能帮他发展家业，又浪费灯油。于是，他总是想方设法阻止毛泽东晚上看书。而毛泽东却自有办法他等父亲睡下，用蓝布被单遮住窗户，好让外面看不见屋里的灯光，然后，他就借着微弱的灯光，悄悄地看书学习，常常一看就看到深夜。1906年，13岁的毛泽东对史书产生了浓厚的兴趣。从左丘明的《左传》到司马迁的《史记》，从王世贞的《纲鉴》到顾炎武的《日知录》，他都进行了认真研读。这些史书不仅大大丰富了他的历史知识，而且作者的治学态度和爱国思想，也对毛泽东产生了深刻的影响。这以后，毛泽东对学习历史的兴趣越来越浓，这种兴趣与日俱增，使他受益匪浅。少年毛泽东不但喜欢读书，而且善于思考。毛泽东读了许多旧小说，有一2/35页天他忽然发现，这些旧小说写的多是帝王将相、英雄豪杰，却没有他熟悉的农民。对于这个问题，他整整思考了两年，后来终于认识到，写书的人不是农民，他们不了解农民，也看不起农民，自然就不会写农民。毛泽东感到这实在是不公平。当时，毛泽东最喜欢读的一本书叫《盛世危言》，这本书的作者郑观应是中国早期改良主义思想家，他写这本书前后用了30年的时间。书中所宣扬的变法革新思想、富国强兵之道，令毛泽东眼界大开、耳目一新，对毛泽东的思想发展产生了重要影响。在这一时期，毛泽东还阅读了大量宣扬新思潮、呼吁拯救国家的书籍。在读了一本揭露帝国主义侵占中国领土、欺压中国人民的书后，毛泽东的心情再也无法平静了。少年毛泽东已经强烈地意识到，拯救处在危难之中的国家和民族，是每一个中国人的责任。从此，他更加认真地3/35页研究中国的社会问题，希望寻求到救国救民的真理。由此，毛泽东继续求学的愿望更加强烈了。本来为了让他继承家业，父亲执意要送他到县城一家米店当学徒。但毛泽东决心已定，他坚持外出求学。他从表兄那里得知，县城有一所新式学堂，在那里可受到新式教育。为了说服固执的父亲，他搬来众多的说客为他说情。最后，父亲终于被说服了。1910年，16岁的毛泽东终于走出了韶山冲，迈向了更广阔的新天地，他立下志愿，学不成名誓不还。在新学堂里，毛泽东积极学习新知识，为寻求救国真理，他发奋学习。他在《言志》、《救国图存论》这两篇作文中，尽情抒发了自己求学为国的壮志和决心。校长看了他的作文后，情不自禁地赞叹说:今天，我们学校有了一个建国才!毛泽东在伟大理想的推动下，不断顽强地寻求着救国之道。十几年后，历4/35页尽千辛万苦的毛泽东，终于找到了马克思列宁主义这个思想武器，找到了一条拯救民族于危难之中的光明之路。五四以后，毛泽东开始了他的革命家生涯。从一个普通农民的孩子，到一个坚定的马克思主义者;从一个爱国者，到一个伟大的共产主义战士毛泽东经过长期的、艰苦的革命斗争的锻炼和考验，终于成为中国共产党和中国人民的伟大领袖。有志者事竟成的事例:茅以升立志建桥茅以升是我国著名的桥梁专家。我国第一座现代化大桥钱塘江大桥，就是他设计的。茅以升十一岁那年的端阳节，南京秦淮河上举行热闹非凡的龙船比赛。他和小伙伴约好，一块儿到河畔看个痛快。但不巧得很，头天晚上，他突然病了，不得不憋在家里。端阳节一天，茅以升身子躺在床上，心儿却飞向了秦淮河。他多么羡慕5/35页自己的小伙伴啊!晚上，小伙伴回来了，一个个无精打采，眼泪盈眶。茅以升很是奇怪，一问才知道，原来秦淮河上出了事。由于看龙船的人太多，把一座叫做文德桥的古老拱侨给挤塌了，许多人掉到河里淹死了。这太不幸了。茅以升直愣愣地望着天花板，好半天才说出一句话来:我长大了一定要学会造桥，为大家造最结实的桥!从此，茅以升的头脑几乎被桥占据了。他出门只要见到桥，总要上上下下看个仔细;读书读到有关桥的内容，就立即将其抄在本子上。他收藏的各种桥的图画、照片，更是数不胜数。因为这个，他还得了个小桥迷的绰号呢!有志者事竟成的事例:苏轼立志读尽人间书苏轼立志读尽人间书:自幼聪明过人的苏轼七岁知书，十岁能文，常常出口成章，发言为诗。许6/35页多年长的人都来苏家向小苏轼请教学问，渐渐苏轼的名声就传出去了。听多了众人的夸奖，再加上自家书房中已经找不到没读过的书了，苏轼渐渐骄傲起来，他觉得自己从先秦诸子百家到汉代大赋、唐代诗歌都很精通，可以说到了学富五车的程度了。在这种自满的情绪的支配下，他得意洋洋地在自己书房挂了一幅自己写的对联:识遍天下字读尽人间书就在小苏轼自满的时候，发生了这样一件事。一天，一位白发苍苍的老人拿着一本书上门求教。他对小苏轼说:我问了好多文人，但他们都不认识这本书上的字。听说你博学多识，大家都把你叫神童，你肯定认识，所以我走了好多路专门来找你，希望能得到你的帮助。苏轼一听很自信地接过老人手里的书，心想:不就是字吗?我肯定行!但他翻开书看了一会儿就呆了，这本书不但7/35页没看过，就连名字都没听过，而且书中有很多字他根本就不认识。这一刻，他明白了人外有人的话的意思了。对着老人满含希望的眼睛，他只好惭愧地摇了摇头。通过这件事，苏轼觉醒了，觉得自己需要学习的知识还有很多，以前那么骄傲实在不应该。他又想起自己作的那令人脸红的对联，于是苏轼连忙回到书房，准备扯下来。但就在动手的一瞬间，他忽然停住了，只见他略一思索，拿来笔墨，在上下联的前面各加两字，然后端详一番，满意地摊开书本又发愤用功去了。这一切都被站在窗外的母亲看得很清楚。于是她来到书房，只见对联变成:发愤识遍天下字立志读尽人间书母亲微笑着点点头。苏轼从小就是这样，在学问上严格要求自己，如果有不合适的地方一定会提出来，即使对方是老师，也会直言不8/35页讳。正是从小养成的这种认真对待学问的好习惯，成就了他在文坛上的地位，也让他受用终生。有志者事竟成的事例:少年华佗拜师华佗从小爱好读书，富有钻研精神，对医学饶有兴趣。在母亲的教育下，小华佗立志不图官位，愿为良医，以救民济世为本。后来，母亲得了一种奇怪的病，忽冷忽热，周身疼痛，皮肉肿胀。华佗请来很有名气的大夫治病，也不见成效。母亲病故前对华佗说:孩子，记住你的父母都是被这种古怪的病折磨死的。我希望你早日学成医术，好让百姓少受疾病之苦!母亲的去世激发了华佗发愤学医、普济众生的决心。他来到城里，要拜父亲的生前好友蔡医生为师学医。蔡医生开始不想收华佗为徒，可是一想，华佗父亲生前是自己的老朋友，朋友一死，转眼不认人，也太不讲情义了。9/35页所以，他想考考华佗，如果他是一块做医生的料，就收;不行，就不收。蔡医生主意已定。他见几位徒弟正在院子里采桑叶，而最高处枝条上的桑叶够不着，便向华佗说:一你能设法把最高的桑叶采下来吗?华佗说:能。他叫人取了根绳子，拴上块小石子，只一抛，绳子抛过枝条，树枝被压下来，桑叶就采到了。蔡医生又看见两只山羊在斗架，眼都斗红了，谁也拉个开，就说:华佗，你能把这两只山羊拉开吗?华佗又说:能。只见他拔来两把鲜草，放在羊的旁边，斗架的羊早就斗饿了，一见鲜草，忙着抢草吃，自然散开不斗了。蔡医生见华佗如此聪明，就收他为徒。后来华佗跟随师父刻苦钻研，注重实践，终于成为被人拥戴的一代名医。有志者事竟成的事例:哥白尼从小立志研究气象哥白尼从小受到良好的学校教育，喜欢观察天象。他常常独自仰望繁星密10/35页布的夜空。有一次，哥哥不解地问哥白尼:你整夜守在窗边，望着天空发呆，难道这表示你对天主的孝敬?哥白尼回答说:不。我要一辈子研究天时气象，叫人们望着天空不害怕。我要让星空跟人交朋友，让它给海船校正航线，给水手指引航程。有志者事竟成的事例:施瓦辛格立志做美国总统{有志者事竟成的例子}.四十多年前，一个十多岁的穷小子，自小生长在贫民窟里，身体非常瘦弱，却在日记里立志长大后要做美国总统。但如何能实现这样宏伟的抱负呢?年纪轻轻的他，经过几天几夜的思索，拟定了这样一系列的连锁目标。做美国总统首先要做美国州长rarr;要竞选州长必须得到雄厚的财力后盾的支持rarr;要获得财团的支持就一定得融入财团rarr;要融入财团就最好聚一位豪门千金rarr;要娶一位豪门千金必须成为名人rarr;成为名人的快速方法就是做11/35页电影明星rarr;做电影明星前得练好身体练出阳刚之气。按照这样的思路，他开始步步为营。某日，当他看到著名的体操运动主席库尔后，他相信练健美是强身健体的好点子，因而萌生了练健美的兴趣。他开始刻苦而持之以恒地练习健美，他渴望成为世界上最结实的壮汉。三年后，借着发达的肌肉，一身似雕塑的体魄，他开始成为健美先生。在以后的几年中，他囊括了欧洲、世界、全球、奥林匹克的健美先生。在22岁时，他踏入了美国好莱坞。在好莱坞，他花费了十年，利用在体育方面的成就，而一心去表现坚强不屈、百折不挠的硬汉形象。终于，他在演艺界，声名鹊起。当他的电影事业如日中天时，女友的家庭在他们相恋九年后，也终于接纳了这位黑脸庄稼人。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪总统的侄女。婚姻生活恩爱地过去了十几个春秋。他与太太生育了四个孩子，建立了12/35页一个五好的典型家庭。2003年，年逾五十七岁的他，告老退出了影坛，转为从政，成功地竞选成为美国加州州长。他就是阿诺德middot;施瓦辛格。他的经历让人记住了这样一句话:思想有多远，我们就能走多远。有志者事竟成的事例:汽车大王亨利.福特汽车大王亨利.福特曾提到，自己之所以能有如此的成就，是缘于在一家餐厅发生的一件小事。根据亨利.福特的描述，在他还是一个修车工人的时候，有一次刚领了薪水，兴致勃勃地到一家他一直十分向往的高级餐厅吃饭。却不料，年轻的亨利.福特在餐厅里呆坐了差不多15分钟，居然没有半个服务生过来招呼他。最后，还是餐厅的一个服务生看到亨利.福特独自一个人坐了那么久，才勉强走到桌边，问他是不是要点菜。亨利.福特连忙点头说是，只见服务13/35页生不耐烦地将菜单粗鲁地丢到他桌上。亨利.福特刚打开菜单，看了几行，耳边传来了服务生轻蔑的话语:菜单不用看得太详细，你只适合看右边的部分(意指价格)，左边的部分(意指菜色)，你就不必费神去看了!亨利.福特惊愕地抬起头来，目光正好迎接到服务生满是不屑的表情，当下使得亨利.福特非常生气。恼怒之余，他不由自主地便想点最贵的大餐。但一转念之间，又想起口袋中那一点点可怜的薪水，不得已，咬了咬牙，亨利.福特只点了一个汉堡。服务生从鼻孔中哼了一声，傲慢地收回亨利.福特手中的菜单，口中虽然没有说话，但脸上的表情却很清楚地让亨利.福特明白:我就知道，你这穷小子，也只不过吃得起汉堡罢了!在服务生离去之后，亨利.福特并没有因为花钱受气而继续恼恨不休。他反而倒冷静下来，仔细思考，为什么自己总是只能点自己吃得起的食物，而不能14/35页点自己真正想吃的大餐亨利.福特当下立志，要成为社会中顶尖的人物。从此之后，他开始朝梦想前进，由一个平凡的修车工人，逐步成为叱咤风云的汽车大王。1.蒲松龄在自己后期的科举考试屡次不中、落魄至极之际，亲自写下的励志自勉联。全文是:有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚;苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。开始时是刻在铜尺之上，后悬置于书屋聊斋书房。整副对联气势磅礴、催人奋进，引用了史上非常著名的两个典故和典故之后的对应结果，一个是楚霸王项羽破釜沉舟灭大秦，另一个是越王勾践卧薪尝胆吞吴国。蒲松龄以此联激励自己，终于以一部《聊斋志异》名垂青史。2.一位面试官拒绝了一个年轻人的请求，因为他的嗓音不符合广播员的要求。面试官还告诉那个年轻人，由于他那令人生厌的长名字，他永远也不可能成名。这个年轻人就是后来印度电影界15/35页的千年影帝阿穆布middot;巴克强。【成语故事】有志者事竟成及范文篇二:有志者事竟成的例子【成语故事】有志者事竟成耿弇是东汉二十四大开国名臣之一，当天下未定的时候，他就看出后来的汉光武帝刘秀最有前途，极力劝父亲投奔刘秀。耿弇刚见到刘秀时，才21岁，居然就提出超前大计划，劝刘秀夺取邯郸。刘秀被这个小员工的大策划吓着了，连连说:“有大志。”有大志的人，眼光都比较超前。刘秀还在南阳一带打得昏天黑地的时候，耿弇就劝他攻打山东，这在当时看起来是八竿子都打不着的事，因此大家都不怎么理解和赞同:“建此大策，常以为落落难合”。然而，难以理解的事，不等于难以实现。后来随着刘秀集团的壮大，耿弇果真带兵攻打了山东的豪强张步。当时，战斗非常激烈。酣战之际，耿弇的大腿中了箭，但他这人很拼，用刀砍断16/35页箭后，继续指挥作战，最后居然灭了张步，夺取西安城(今山东淄博市东北)。耿弇这壮举连刘秀都没有意料到，他表扬了耿弇。并且感慨地对他说:“将军以前在南阳时提出攻打张步、平定山东一带，我还觉得计划太大，担心难于实现。现在我才知道，有志气的人，最终是能成大事的。”汉光武帝讲的“有志者事竟成”一句，后来常被人们引用，成了成语—— “有志者事竟成。”《有志者事竟成》有哪些例子1.蒲松龄在自己后期的科举考试屡次不中、落魄至极之际，亲自写下的励志自勉联。全文是:“有志者事竟成，破釜沉舟;苦心人天不负，卧薪尝胆三千越甲可吞吴。”开始时是刻在铜尺之上，后悬置于书屋聊斋书房。整副对联气势磅礴、催人奋进，引用了史上非常著名的两个典故和典故之后的对应结果，一个是楚霸王项羽破釜沉舟灭大秦，另一个是越王勾践卧薪尝胆吞吴国。蒲松龄以此联激励自己，终于以一17/35页部《聊斋志异》名垂青史。2.一位面试官拒绝了一个年轻人的请求，因为他的嗓音不符合广播员的要求。面试官还告诉那个年轻人，由于他那令人生厌的长名字，他永远也不可能成名。这个年轻人就是后来印度电影界的“千年影帝”阿穆布?巴克强。3.1962年，4个初出茅庐的年轻音乐人紧张地为“台卡”唱片公司的负责人演唱他们新写的歌曲。这些负责人对他们的音乐不感兴趣，拒绝了他们发行唱片的请求，其中一位甚至还说:“我们不喜欢他们的声音，这个组合很快就会退出历史舞台。”这4个人的音乐组合名字叫做“”。4.1944年，“名人录”模特公司主管埃米琳?斯尼沃利告诉一个想成为模特的女孩——诺马?简?贝克说:“你最好去找一个秘书的工作，或者干脆早点嫁人。”这个女孩后来的艺名叫做玛丽莲?梦露。5.1954年，“乡村大剧院”旗下一18/35页名歌手首次演出之后就被开除了，老板?丹尼对那名歌手说:“小子，你哪儿也别去了，回家开卡车去吧。”这名歌手名叫艾尔维斯?普雷斯利，绰号“”。6.1940年，一位年轻的发明家带着他的专利走了20多家公司，包括一些世界最大的公司。它们无一例外地拒绝了他。1947年，在他被拒绝7年后，终于，纽约罗彻斯特一家小公司肯购买他的专利———静电复印。这家小公司就是后来的施乐公司。7.一个黑人小姑娘，在家中22个孩子中排行20，由于她出生时早产而险些丧命。她4岁时患了肺炎和猩红热，她的左腿因此而瘫痪。9岁时，她努力脱离金属腿部支架独立行走。到13岁时，她勉强可以比较正常地行走，医生认为这是一个奇迹。同年，她决定成为一名跑步运动员。她参加了一项比赛，结果是最后一名。随后的几年，她参加每一项比赛都是最后一名。每个人都劝她放弃，但是她还是跑着。直到有一天，她19/35页赢得了一场比赛。此后，胜利不断，直到在每一场比赛中取胜。这个黑人小姑娘就是“黑色羚羊”威尔玛?鲁道夫，3枚奥运金牌的获得者。

关注1、苏秦战国时期的苏秦，虽然他有雄心壮志，但是由于他学识浅薄，于是造成他跑了许多地方最后都得不到重用。再后来他下定决心要发奋读书，有时他读书读到深夜的时候，实在是感到疲倦、快要打盹的时候，他就用锥子往自己的大腿上刺，刺得鲜血直流。他用这种“锥刺股”的特殊方法，驱逐睡意，振作精神，坚持学习。黄天不负有心人，后来他终于成为了著名的政治家。2、孙敬东汉时，有一个叫孙敬的年轻人，孜孜不倦勤奋好学，闭门从早读到晚也很少休息，有时候到了三更半夜的时候很容易打盹（瞌睡），为了不因此而影响学习，孙敬想出一个办法。他找来一根绳子，一头绑在自己的头发上，另一头绑在房子的房梁上，这样读书疲劳打瞌睡的时候只要头一低，绳子牵住头发扯痛头皮，他就会因疼痛而清醒起来再继续读书，后来他终于成为了赫赫有名的政治家。3、爱迪生爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不 断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池， 被人们授与“发明大王”的美称。4、愚公移山愚公不畏艰难，坚持不懈，挖山不止，最终感动天帝而将山挪走的故事。通过愚公的坚持不懈与智叟的胆小怯懦，以及“愚”与“智”的对比，表现了中国古代劳动人民的信心和毅力，说明了要克服困难就必须坚持不懈的道理。5、贝多芬贝多芬28岁时，由于疾病,听觉就开始减退，到了48岁，再优美的歌声他也听不见了。他只能用书写的方式来和别人交流。即使这样贝多芬仍进行着创作。他的不朽名作9部交响曲的后七部，都是在失聪的情况下完成的。而其中的第三、第五、第六和第九部交响曲被认为是永恒的杰作。他用敏锐的观察力来感受人类、社会和大自然.为了起草一部曲子，他经常花几个月甚至几年的时间反复推敲，精心锤炼。例如第五交响曲的创作，他就花了八年的时间。

记得给我加分哦～ 失败是成功之母 （题目就是中心论点.这是个比喻句,阐述“失败”与“成功”两者之间的关系,指明失败并不可怕,只要总结经验教训就可能成功.论点鲜明） 常言道：“失败是成功之母.”这似乎已成老生常谈,但行动和言语有时是不相一致的.（开篇首先摆出生活中的各种事实,当你遇到挫折和失败时,会怎样呢?正因为不是每个人都能正确处理这个问题,所以作者才有必要谈谈“失败是成功之母”）当你的成绩单上出现“红灯”,或是在工作中遇到困难时,你的心中是否除了沮丧,别的一无所有?你是否意识到这失败之中有孕育着成功的种子呢?对此,每个人的回答肯定不一样!在此颇有必要谈谈：失败是成功之母. 世上少有一帆风顺的事,（用生活中普遍的感受,重申我们经常会遇到失败）而失败却随时会有,否则,那些“发明家”、“文学巨人”的美名岂不轻易地落到每个人的头上去了?综观历史,（紧接着以伟人之所以成功来说明正是因为他们正确对待失败）那些出类拔萃的伟人之所以会取得成功,正是因为他们能正确对待失败,从失败中获取教益,从而踢开失败这块绊脚石,踏上了成功的大道.比如伟大的发明家爱迪生,（以爱迪生为一项发明经历了八千次失败的实验论证“失败是成功之母”）一生的成功不计其数,一生的失败更是不计其数.他曾为一项发明经历了八千次失败的实验,他却并不以为这是个浪费,而是说：“我为什么要沮丧呢?这八千次失败至少使我明白了这八千个实验是行不通的.”这就是爱迪生对待失败的态度.他每每从失败中吸取教训,总结经验,从而取得一项项建立在无数次失败基础之上的发明成果.失败固然会给人带来痛苦,但也能使人有所收获；它既向我们指出工作中的错误缺点,又启发我们逐步走向成功.失败既是针对成功的否定,又是成功的基础,也就是说：“失败是成功之母.” 然而,在现实中成功并不是失败的积累,而是对失败的总结与超越.如不认识这一点,就会导致“失败越多越成功”的荒谬结论.（进一步排除对论点的误解,即“失败越多越成功”的谬论）比如数学上有名的平行公理,从它问世以来,一直遭到人们的怀疑.几千年来,无数数学家致力于求证平行公理,但却都失败了.数学家波里埃终身从事平行公理的证明却毫无成就,最终在绝望中痛苦地死去.正当这个问题像无底洞一般吞噬着人们的智慧而不给予任何回报时,罗巴切夫斯基（用波里埃和罗巴切夫斯基的事实对比,说明“失败是成功之母”的关键是要从失败中吸取教训,总结经验）在经过七年求证而毫无结果时,找出了失败的原因.罗巴切夫斯基在屡次失败之后,总结分析了失败的前因后果,从本质上认识了这一问题,从而取得了成功.由此可见,“失败是成功之母”是一条客观规律,但真要把失败向成功转化由可能变为现实,还必须经过不断的探索和科学的分析,从失败中吸取教训,指导今后的工作,这样才算没有“白白”地失败. 年轻人在工作中容易失败,也容易灰心,因此,我们只有牢记“失败是成功之母”这一名言,树立起坚定的自信心,才能从失望中看见希望,从失败走向成功. “失败是成功之母”不仅应当成为我们喜爱的一句格言,更重要的是要成为我们行动的指南.“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,从失败中获益,从勤奋中崛起,这就是有志青年的成才道路. 评析 文章开门见山,围绕题目中提出的中心论点,就生活中的感受谈了这一话题的重要性.然后以爱迪生为一项发明经历了八千次失败实验,最终因坚持不懈,得以成功的事例,论证了中心论点.文章可贵的一点在于并没有到此罢笔,而是更深入地剖析了“失败是成功之母”的内涵,即：并不是失败越多,就越成功,强调了“失败的积累过程应是不断总结经验、吸取教训的过程”,最后重申论点. 例文二 有志者事竟成 何伟 （题目就是中心论点,其含义是说有决心、有志愿的人终能取得成功.中心论点在题目中提出更明确） “有志者事竟成”.这句话阐述了“有志”与“事成”之间的辩证关系：“有志”才能“事成”,要想“事成”,必须“有志”；若无“志”则“事”不成.（针对论点,分析了二者的辩证关系） 这句话很有道理,颇能道出“事成”的真谛.不是吗?请看：春秋时期,吴越相争,吴胜越败,越王勾践沦为阶下囚,（卧薪尝胆的历史故事道出“事成”的真谛）但他不甘屈服,立志复仇,最后终于打败了吴国,留下了“卧薪尝胆”的千古美谈；著名数学家华罗庚（著名数学家华罗庚由初中未毕业到数学巨人的巨大变化再次强调成功之真谛：立志在前）小时候面对“没有数学头脑”的斥责而确立志向,虽然连初中毕业文凭都没有,但最终成为数学领域的巨人……古今中外诸多的政治家、科学家,都以其自身的行动证明了“有志者事竟成”这句话的正确性. 但是“有志者”是否都能“事竟成”呢?也不尽然.因为“有志”和“事成”之间还有某些条件在起着重要的作用,若无这些条件,即使是“有志”,事也是难成的.这些条件中的关键条件当属如下两条： 一是有志者的“志”要符合客观实际.（提出立志的先决条件之一）这就是说：一个人所立下的“志”,不能是脱离客观实际的空想或幻想；“志”与客观的科学规律相抵触、相脱离时,则“事”是永远无法有“成”的.例如,曾有人立志要研制成永动机,并为此付出了一生的时间和精力,但却始终没能研制出来.这是为什么?道理很简单：其志不符合客观规律.物理学的知识告诉我们,当机器运行时,机械能转化为其他形式的能,而其间能量的损耗是不可能避免的.因此,研制永动机这个“志”也就永远无法成为现实之事.可见,符合客观实际的要求,是“有志者”事业成功的必要前提条件.（从一个方面论述符合客观实际的要求,是“有志者”事业成功的必要前提条件,从侧面论证了中心论点） 二是有志者的“志”必须是永不改变的“恒志”,（提出立志的先决条件之二）而且必须付诸于执着不懈的勤奋努力.这就是说：不能今天立志当科学家,明天立志当文学家,过不了多久又立志当政治家,如此常常立志,其“事”一定难成；其志向必须是始终指向一个目标,不管外界如何变化,不管遇到怎样的挫折,都“痴心不改”.这更是在强调：有了永不改变的“恒志”,还要有永不改变的行动.为了实现自己之志,要不怕困难,不怕讽刺挖苦,不怕挫折失败；要不断地努力,不断地探索,始终如一地迈开勤奋的双脚,在通向成功的曲折山路上不断地艰难跋涉.只有如此,也只有如此,才能“有志者事竟成”.（论述“恒志”是“有志者事竟成”的又一前提条件,从另一侧面论述了中心论点）我国古代的大史学家、大文学家史马迁,青年时代就立志编写出一部有别于他人的史学著作.为此,他不仅以毕生的精力投入到浩瀚的史籍中,整理残章断简,奔波与民间,收集丰富的史料,就是在入狱惨遭宫刑之后,也没有消沉下去,反而更加坚定志向,愈挫愈奋,在“撰史”的崇高理想鼓舞下,勤奋写作,到了晚年终于写成了上自轩辕、下迄汉武的中国三千多年的鸿篇巨作——《史记》这部“千古之绝唱”（鲁迅语）,由此可见,有“恒志”,而且有不懈的勤奋努力,是“事竟成”最重要的条件.（由司马迁不懈努力最终完成《史记》这一事实,再次有力阐明“有志者事竟成”的观点） 总之,“有志者事竟成”,并不是说有志事就一定能成,而只是说明“有志”与“事成”之间的辩证关系：无志者则事必定无成,有志而脱离实际则事不成,有符合实际之志而无“恒志”则事难成,有符合实际的“恒志”而无坚持不懈的勤奋努力则事也难成.只有把上述条件有机地融为一体,才能“事竟成”. 记得采纳啊

1、司马迁发愤写史记：司马迁因为替一位将军辩护，得罪了汉武帝，入狱受了酷刑。司马迁悲愤交加，几次想血溅墙头，了此残生。但想到《史记》还没有完成，便打消了这个念头。他把个人的耻辱、痛苦全都埋在心底，重又摊开光洁平滑的竹简，在上面写下了一行行工整的隶字，就这样司马迁发愤写作，用了整整18年时间，在他60岁时，终于完成了一部52万字的辉煌巨著《史记》。2、茅以升立志建桥：中国土木工程学家、桥梁专家、工程教育家茅以升小时候由于家乡桥塌了，立志造桥。3、范仲淹苦读及弟：范仲淹家境贫穷，苦读诗书，他经常在冬天煮一盆粥，待其结冻后，用刀切成两半，分两餐吃，就着咸菜吃。最后终于读书有成，成为北宋名臣。4、王献之练字王献之是著名书法家王羲之的第七个儿子，他受父亲的影响自幼爱好书法，他见父亲的字写得非常好，所有的人都在临摹他的字，真是羡慕不已。不知道自己什么时候也能像父亲那样成为一位受人敬仰的大书法家。一次，他实在忍不住了，问父亲：“父亲，您的字为何写得那样好？”王羲之笑了笑，说：“你要想知道秘诀的话，明天早上到院子来。”第二天，王献之早早地来到了院子中，发现父亲早已在那练字了，王羲之见儿子来了，指着院子里那十八缸水说：“书法没有秘诀，只要你写完这十八缸水，字自然而然就会写好了。”王献之深受启发，便夜以继日地练字。转眼一年又一年，当他写完这十八缸水后，功夫不负有心人，他终于成为一名伟大的书法家了。5、凿壁偷光汉朝元帝时的匡衡，从小喜好读书。可是家里很穷，连饭都吃不饱，哪有钱上学读书呢？他只好白天干活，晚上自己学习。家里没有钱买灯油，怎么办呢？匡衡没有向困难屈服，想出了一个办法：在墙壁上凿了个小洞，借邻居家照射过来的微弱灯光看书学习。他勤奋刻苦，学到了许多知识，后来做了宰相。

事例：越王勾践，卧薪尝胆，终灭吴国成就霸业；司马迁，忍辱苟活，终成《史记》名留青史；爱迪生，不懈尝试，千次试验发明电灯。。。。。。

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销售程序1）销售员是谁；2）客户是谁；3）销售心态；4）接待流程；5）客户类型分析及应对要领；6）销售过程及技巧7）成交的方法。1.销售员是谁l公司的形象代表作为一个房产公司的销售员，是直接代表公司面对客户的，其形象也代表着公司形象，服饰的整洁与稳重，会留给客户一个好的印象，增加对公司的信心，拉近双方的距离。l公司经营理念的传递者销售员要明确清楚自己是公司与客户的中介，其主要职能是把公司的经营传递给客户，达到销售的目的。l客户购楼的引导者/专业顾问销售员要利用对专业的熟悉，为客户提供咨询的便利与服务，从而引导客户购楼。l将楼盘推介给客户的专家销售员要有绝对的信心，并必须做到三个相信，相信自己所代表的公司，相信自己所推销的商品，相信自己的推销能力，这样才能充分发挥销售员的推销技术。因为首先相信自己的公司；在推销活动中，销售员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益，社会信誉和发展前景：其次相信自己，相信自已能够完成推销任务的能力是推销成功的信心与决心的来源，并能产主动力与热情，充满自豪和信心地去全心投入，创出最好水平：第三相信自己推销的商品，包括相信自己推销的产品具有所满足客户需求效用，相信自己推销的商品货真价实，从而也就相信自己的商品可以成功的推销出去，这样就可认定自己是推介楼盖的专家。l将客户意见向公司反映的媒介销售员作为公司与客户的中介，除传递公司信息外，还需负起将客户意见向公司反映的责任，令公司能及时作出相应的修正与处理，建立公司良好的企业形象。l是客户最好的朋友销售员应努力采取各种有效手段，例如良好的形象，诚恳的态度去拉近与客户的距离，消灭他的戒心，使客户能感到你是最好的朋友，处处都是在为他着想。l市场信息的收集者销售员要求有较强的反应能力和应变能力，井丰富的业务知识，对房产市场有敏锐的触角，这就需要销售员要对房产市场的信息作大量的收集与分析，并为公司的决策提供依据。l具有创新精神、卓越表现的追求者作为销售员，应清楚地知道自己的追求与目的，只有不断的创新与追求，才能有卓越的表现。2.客户是谁？l客户是公司经营中最重要的因素，是公司财富及个人利益的来源；客户来源是公司资金来源的重要前提，明确了客户在公司经营中的重要性及利益性，也就明确了我们对待客户的态度与目的。l客户是公司的一个组成部分；要让客户相信当成为业主后，公司已将其认同为一个不可分割的组成部分，其利益亦与公司的利益紧密相连，“水涨，自然就会船高”。l客户不是有求于我们，而是我们有求于他；销售员要清楚这一点，正确地摆正心态，作出合适的行为。l客户不是与我们争论的人；销售员要切忌与客户直接发生争论，要避其锋芒，采取适当的谈话方式。l客户应该受到最高礼遇。对客户要做到热情有礼，让客户有宾至如归的感觉，认为自己是受到尊重，而对销售员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘购买的欲望。3、销售员应有的心态n信心的建立——强记楼盘资料；一般工作都是8小时

制造芯片的基本原料 如果问及芯片的原料是什么，大家都会轻而易举的给出答案—是硅。这是不假，但硅又来自哪里呢？其实就是那些最不起眼的沙子。难以想象吧，价格昂贵，结构复杂，功能强大，充满着神秘感的芯片竟然来自那根本一文不值的沙子。当然这中间必然要经历一个复杂的制造过程才行。不过不是随便抓一把沙子就可以做原料的，一定要精挑细选，从中提取出最最纯净的硅原料才行。试想一下，如果用那最最廉价而又储量充足的原料做成芯片，那么成品的质量会怎样，你还能用上像现在这样高性能的处理器吗？ 除去硅之外，制造芯片还需要一种重要的材料就是金属。目前为止，铝已经成为制作处理器内部配件的主要金属材料，而铜则逐渐被淘汰，这是有一些原因的，在目前的芯片工作电压下，铝的电迁移特性要明显好于铜。所谓电迁移问题，就是指当大量电子流过一段导体时，导体物质原子受电子撞击而离开原有位置，留下空位，空位过多则会导致导体连线断开，而离开原位的原子停留在其它位置，会造成其它地方的短路从而影响芯片的逻辑功能，进而导致芯片无法使用。 这就是许多Northwood Pentium 4换上SNDS(北木暴毕综合症)的原因，当发烧友们第一次给Northwood Pentium 4超频就急于求成，大幅提高芯片电压时，严重的电迁移问题导致了芯片的瘫痪。这就是intel首次尝试铜互连技术的经历，它显然需要一些改进。不过另一方面讲，应用铜互连技术可以减小芯片面积，同时由于铜导体的电阻更低，其上电流通过的速度也更快。 除了这两样主要的材料之外，在芯片的设计过程中还需要一些种类的化学原料，它们起着不同的作用，这里不再赘述。 芯片制造的准备阶段 在必备原材料的采集工作完毕之后，这些原材料中的一部分需要进行一些预处理工作。而作为最主要的原料，硅的处理工作至关重要。首先，硅原料要进行化学提纯，这一步骤使其达到可供半导体工业使用的原料级别。而为了使这些硅原料能够满足集成电路制造的加工需要，还必须将其整形，这一步是通过溶化硅原料，然后将液态硅注入大型高温石英容器而完成的。 而后，将原料进行高温溶化。中学化学课上我们学到过，许多固体内部原子是晶体结构，硅也是如此。为了达到高性能处理器的要求，整块硅原料必须高度纯净，及单晶硅。然后从高温容器中采用旋转拉伸的方式将硅原料取出，此时一个圆柱体的硅锭就产生了。从目前所使用的工艺来看，硅锭圆形横截面的直径为200毫米。不过现在intel和其它一些公司已经开始使用300毫米直径的硅锭了。在保留硅锭的各种特性不变的情况下增加横截面的面积是具有相当的难度的，不过只要企业肯投入大批资金来研究，还是可以实现的。intel为研制和生产300毫米硅锭而建立的工厂耗费了大约35亿美元，新技术的成功使得intel可以制造复杂程度更高，功能更强大的集成电路芯片。而200毫米硅锭的工厂也耗费了15亿美元。下面就从硅锭的切片开始介绍芯片的制造过程。 单晶硅锭 在制成硅锭并确保其是一个绝对的圆柱体之后，下一个步骤就是将这个圆柱体硅锭切片，切片越薄，用料越省，自然可以生产的处理器芯片就更多。切片还要镜面精加工的处理来确保表面绝对光滑，之后检查是否有扭曲或其它问题。这一步的质量检验尤为重要，它直接决定了成品芯片的质量。 单晶硅锭 新的切片中要掺入一些物质而使之成为真正的半导体材料，而后在其上刻划代表着各种逻辑功能的晶体管电路。掺入的物质原子进入硅原子之间的空隙，彼此之间发生原子力的作用，从而使得硅原料具有半导体的特性。今天的半导体制造多选择CMOS工艺(互补型金属氧化物半导体)。其中互补一词表示半导体中N型MOS管和P型MOS管之间的交互作用。而N和P在电子工艺中分别代表负极和正极。多数情况下，切片被掺入化学物质而形成P型衬底，在其上刻划的逻辑电路要遵循nMOS电路的特性来设计，这种类型的晶体管空间利用率更高也更加节能。同时在多数情况下，必须尽量限制pMOS型晶体管的出现，因为在制造过程的后期，需要将N型材料植入P型衬底当中，而这一过程会导致pMOS管的形成。 在掺入化学物质的工作完成之后，标准的切片就完成了。然后将每一个切片放入高温炉中加热，通过控制加温时间而使得切片表面生成一层二氧化硅膜。通过密切监测温度，空气成分和加温时间，该二氧化硅层的厚度是可以控制的。在intel的90纳米制造工艺中，门氧化物的宽度小到了惊人的5个原子厚度。这一层门电路也是晶体管门电路的一部分，晶体管门电路的作用是控制其间电子的流动，通过对门电压的控制，电子的流动被严格控制，而不论输入输出端口电压的大小。准备工作的最后一道工序是在二氧化硅层上覆盖一个感光层。这一层物质用于同一层中的其它控制应用。这层物质在干燥时具有很好的感光效果，而且在光刻蚀过程结束之后，能够通过化学方法将其溶解并除去。 光刻蚀 这是目前的芯片制造过程当中工艺非常复杂的一个步骤，为什么这么说呢？光刻蚀过程就是使用一定波长的光在感光层中刻出相应的刻痕，由此改变该处材料的化学特性。这项技术对于所用光的波长要求极为严格，需要使用短波长的紫外线和大曲率的透镜。刻蚀过程还会受到晶圆上的污点的影响。每一步刻蚀都是一个复杂而精细的过程。设计每一步过程的所需要的数据量都可以用10GB的单位来计量，而且制造每块处理器所需要的刻蚀步骤都超过20步(每一步进行一层刻蚀)。而且每一层刻蚀的图纸如果放大许多倍的话，可以和整个纽约市外加郊区范围的地图相比，甚至还要复杂，试想一下，把整个纽约地图缩小到实际面积大小只有100个平方毫米的芯片上，那么这个芯片的结构有多么复杂，可想而知了吧。 当这些刻蚀工作全部完成之后，晶圆被翻转过来。短波长光线透过石英模板上镂空的刻痕照射到晶圆的感光层上，然后撤掉光线和模板。通过化学方法除去暴露在外边的感光层物质，而二氧化硅马上在陋空位置的下方生成。 掺杂 在残留的感光层物质被去除之后，剩下的就是充满的沟壑的二氧化硅层以及暴露出来的在该层下方的硅层。这一步之后，另一个二氧化硅层制作完成。然后，加入另一个带有感光层的多晶硅层。多晶硅是门电路的另一种类型。由于此处使用到了金属原料(因此称作金属氧化物半导体)，多晶硅允许在晶体管队列端口电压起作用之前建立门电路。感光层同时还要被短波长光线透过掩模刻蚀。再经过一部刻蚀，所需的全部门电路就已经基本成型了。然后，要对暴露在外的硅层通过化学方式进行离子轰击，此处的目的是生成N沟道或P沟道。这个掺杂过程创建了全部的晶体管及彼此间的电路连接，没个晶体管都有输入端和输出端，两端之间被称作端口。 重复这一过程 从这一步起，你将持续添加层级，加入一个二氧化硅层，然后光刻一次。重复这些步骤，然后就出现了一个多层立体架构，这就是你目前使用的处理器的萌芽状态了。在每层之间采用金属涂膜的技术进行层间的导电连接。今天的P4处理器采用了7层金属连接，而Athlon64使用了9层，所使用的层数取决于最初的版图设计，并不直接代表着最终产品的性能差异。 接下来的几个星期就需要对晶圆进行一关接一关的测试，包括检测晶圆的电学特性，看是否有逻辑错误，如果有，是在哪一层出现的等等。而后，晶圆上每一个出现问题的芯片单元将被单独测试来确定该芯片有否特殊加工需要。 而后，整片的晶圆被切割成一个个独立的处理器芯片单元。在最初测试中，那些检测不合格的单元将被遗弃。这些被切割下来的芯片单元将被采用某种方式进行封装，这样它就可以顺利的插入某种接口规格的主板了。大多数intel和AMD的处理器都会被覆盖一个散热层。在处理器成品完成之后，还要进行全方位的芯片功能检测。这一部会产生不同等级的产品，一些芯片的运行频率相对较高，于是打上高频率产品的名称和编号，而那些运行频率相对较低的芯片则加以改造，打上其它的低频率型号。这就是不同市场定位的处理器。而还有一些处理器可能在芯片功能上有一些不足之处。比如它在缓存功能上有缺陷(这种缺陷足以导致绝大多数的芯片瘫痪)，那么它们就会被屏蔽掉一些缓存容量，降低了性能，当然也就降低了产品的售价，这就是Celeron和Sempron的由来。 在芯片的包装过程完成之后，许多产品还要再进行一次测试来确保先前的制作过程无一疏漏，且产品完全遵照规格所述，没有偏差。

　　为有力保证活动开展的质量水平，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。你知道什么样的活动方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我帮大家整理的文明校园活动策划方案范文（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。 　　文明校园活动策划方案1 　　一、活动引言： 　　目前，校园墙面广告随意张贴、楼栋死角长期无人打扫、自行车乱停乱放、食堂打饭无序等不文明现象已影响了我校的校容的进一步提升，破坏了我校师生的生活及学习环境。立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美的校园是广大青年志愿者的目标。为此我们应当积极发挥志愿者奉献友爱的精神提高同学们的文明意识去实现“文明校园、文明教室、文明食堂、文明大学生”的目标。树立当代大学生的文明观念，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代新风。 　　二、活动目的： 　　1）改变车棚以及道路停靠的车辆无序、拥堵的状况，让车棚以及道路整洁有序，方便同学存车、取车、行走，构建良好的校园环境。 　　2）美化校园环境，开展志愿者活动，为志愿事业奉献一份力量。 　　三、活动主题： 　　团结互助,服务他人 　　四、活动地点： 　　东华理工大学校本部 　　五、主办单位： 　　共青团东华理工大学校团委 　　策划承办单位：东华理工大学青年志愿者工作部 　　协办单位: 各院系青年志愿者协会 　　六、活动时间： 　　每个单周的星期一 　　七、活动形式： 　　活动一，“整顿车辆、服务同学”活动 　　活动二，“美化环境、服务同学”活动 　　八、活动内容： 　　活动前期准备： 　　活动一： 　　1）了解校园里面车辆停放比较杂乱的地方。 　　2）开各院系青志协会长联系会，通知本次活动并组织各学院自愿加入“之有序，取之有道”整顿车辆活动。 　　3）安排青年志愿者工作部的干事以及自愿参加的各学院青年志愿者协会的人员负责的区域。 　　4）安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。 　　5）在车棚以及道路旁挂上文明停车的牌子，提醒同学们有序停车。 　　活动二： 　　1)开各学院青志协会长联系会，通知本次活动并组织各学院自愿加入“美化校园，服务同学”的活动。 　　2)通知各学院青年志愿者协会准备清扫的工具。 　　3)安排自愿参加的各学院青年志愿者协会的人员负责清理楼层及教室。 　　活动具体流程： 　　1) 全体成员分成三大组，一组负责整顿车辆的相关活动，二组负责清扫校园活动。三组负责每天食堂秩序的维持活动。 　　2）请全体成员在学工楼门口集合，青年志愿者做好点名和分发物资的工作以及相关分配事项。 　　3）一组的同学负责校园里车棚以及道路周围停靠的车辆的整理，同时清理校园中草坪、道路以及校园死角等处的垃圾清理和校园中的宣传栏的垃圾广告和一些乱写乱画的地方。 　　4)二组的同学分成9个小队。分别负责第一教学楼和第二教学楼的各层教室的清扫。 　　活动后期： 　　1) 活动结束后，全体志愿者回到学工楼门口集合，清点分发的工具。 　　2）对活动中出现的问题进行总结和分析，并提出合理的解决方法。 　　3）做好相关的后期宣传工作。 　　九、活动注意事项： 　　1）为确保各成员的安全，在活动中注意安全。要求每位小组长及时关注每位成员的动向，提醒他们注意相关事项。 　　2）一切服从安排、听从指挥，不准单独行动，不准擅自脱队、单独行动。 　　3）参与者参加活动时，应准守时间，着装整洁，举止文明大方。 　　4）活动期间，如果出现意外事件，应与校方及时取得来联系，及时处理。 　　5）离开时清点人数,活动结束后集体离开。 　　6) 此次活动是向全校展示我们校学生会志愿者工作部的一个机会，希望大家同心协力，努力做好各项工作，将活动长期做下去。 　　文明校园活动策划方案2 　　校园文化是社会主义精神文明在学校的体现，是全面施行素质教育的有效载体，是一所学校赖以生活和发展的重要根基，先进的校园文化对促进学生良好品质的养成，全面提高学生素质有着特别重要的作用，为了进一步加强校园文化建设，谱写我校校园文化建设的新篇章，制定以下总体方案 　 　一、指导思想 　　以提高校园文化品味、建设精品校园、全面提高教育质量为宗旨，构建和谐育人氛围和鲜明办学特色的校园文化体系，创造优良的人文环境，使学校成为师生身心愉悦的成长乐园，从而提高学校综合办学水平，全面推动学生、教师和学校三位一体的和谐发展，形成能够充分展示学校个性魅力和办学特色的校园文化，推动我校教育教学质量不断提高。 　 　二、建设目标 　　校园文化体系建设要以培养优良校风、学风为目标，努力将“尊师、爱生、文明、守纪”的校风和“勤奋、踏实、认真”的学风铸就成校园精神，加强学校精神文化、形象文化、制度文化的建设工作，通过多彩的校园文化阵地和丰富的校园文化活动，营造有利于学生思想道德和文化素质提高的文明育人的环境。 　　1、准确把握校园文化建设的科学内涵及其意义 　　通过校园文化建设，改变师生把学校简朴地看成是一个传授知识的地方，改变大家一谈校园文化就是唱歌、跳舞、参加体育活动等片面认识，而是要通过提升校园文化品位、构建新的校园文化体系，通过深化挖掘校园文化精神，提高师生对校园文化的认识和看法，使师生通过对校园文化的重新认识来进一步认识学校的价值观念、办学理念、精神风貌、办学特色以及学校与社会发展的关系，并通过校园文化建设来完成学校硬件设备为载体的物质文化和以师生精神为核心的精神文化的统一。 　　2、以校园文化建设来促进学生的全面发展 　　以幽雅的校园环境，多彩的文化生活，高雅的艺术情趣，浓厚的学习氛围，科学的人文精神，优良的学风校风，带动和促进催人奋进的`学校精神、科学进步的价值观和导向准确的舆论氛围，引导广大师生树立准确的世界观、人生观和价值观。 　　3、落实科学发展观，以校园文化建设来促进学校的可持续健康发展 　　通过校园文化建设形成强盛的文化场，在紧抓教学主渠道的同时，丰富学生的校园文化生活，经潜移默化的方式对学生进行思想政治教育及道德规范教育，培养学生的个性特长和能力，提高学生的综合素质，使校园文化真正发挥育人功能，从而造就社会发展的有理想、有抱负、有特色的人才，使学校发展进入良性循环的高层境界，也通过校园文化建设从本质上完成学校发展的核心竞争力校园文明活动方案。 　　三、遵循原则 　　1、以人为本的原则：高度重视人在校园文化建设中的作用，重视人的积极性的充分发挥，构建和谐校园文化阵地。 　　2、实践性原则：校园文化重在建设，重在实践，要开展符合学生特点、引导学生全面成才、形式喜闻乐见、同学参与性强、身受广大同学喜爱和支持的校园文化活动。 　　3、整体性原则：校园文化建设是一个系统工程，具有层次性、详细性、全面性等特点，所以要统筹兼顾，全员参与，持之以恒。 　　文明校园活动策划方案3 　　一、指导思想： 　　为拓展德育内涵，进一步丰富校园文化体育艺术生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康活泼、格调高雅的校园文化氛围。通过开展系列文化、体育、学科等竞赛活动，激发广大学生爱党、爱国、爱校和勤于锻炼、热爱学习、求实上进、发奋成才的热情，推动学校素质教育，加强校园精神文明建设。 　　二、主题： 　　明荣知耻，展贺高风采。 　　三、组织机构： 　　（一）组委会 　　1．主 任：何 洪 　　2．副主任：左碧辉 黄东方 刘剑平 　　3．成 员：江雨贯 宋玉翠 温 涌 陈名用 卢一式 李泽慧 　　（二）组委会具体负责初中组、高中组各项文艺体育比赛活动。组委会下设体育竞赛组、文艺活动组、宣传组、联络协调组、后勤保障组、纪律安全保卫组，负责日常事务和具体协调工作。 　　文明校园活动策划方案4 　　一、主持人入场（播放歌曲《咱们从小讲礼貌》） 　　两位小主持人在《咱们从小讲礼貌》的歌曲声中上台。 　　主持人1：晨风吹，阳光照 　　主持人2:语言美，行为美 　　主持人1：尊师长，爱同学 　　合： 让我们从小讲文明，讲礼貌，五（2）班“创文明校园，做文明人”中队活动现在开始。下面请欣赏歌曲《咱们从小讲礼貌》。 　　（一）家庭文明礼仪 　　主持人（女）：从古到今，文明礼仪一直渗透在我们的学习生活中，作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深地教育着我们，下面请听汪慧同学给我们讲《孔融让梨》的故事。 　　主持人（男）：我们现在的同学多数是独生子女，没有兄弟姐妹，听了孔融的故事，你觉得应该怎样和小伙伴相处呢？下面请听刘佳吟同学给我们带来的故事。《黄香温席》 　　主持人（女）：这位同学说得真好，我们应该感恩父母，同学们想一想，为什么要感恩父母呢？ 　　主持人（男）：对，父母不仅给了我们生命，而且还把我们抚养成人，所以我们应该感恩父母，孝敬父母。在这里，班主任要布置一个课后作业，今天回家给父母长辈洗一次脚。我们不仅要洗，而且要洗得好，不仅要今天洗，而且要常常为父母长辈洗脚，献上你的一份孝心。 　　主持人（女）：同学们都明白在生活中我们应该怎么做，但是真正的表现又如何呢？和孔融黄香相比，你以前还有哪些不足，还存在哪些差距？今天，我们就利用中队活动的时间来反思一下。下面请听小合唱《感激在心》（江美云，官祖慧等） 　　主持人（男）：对，我们应该孝敬父母，我们应该有一颗感恩的心。那么，如果家里来客人了，我们又应该怎么做呢？请欣赏小品《家里来客了》（学生表演）付佳海，廖棋源等 　　主持人（女）：感谢这四位同学的精彩表演，从刚才的小品中，你又知道了哪些家庭中的文明礼仪呢？ 　　主持人（女）：（二）校园礼仪 　　在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。那么，同学们的校园礼仪遵守的如何呢，是不是每个同学都会自觉遵守校园礼仪呢？请欣赏小品《课间》 　　主持人（男）：当你看到这种不文明行为的时候，你应当怎么做？ 　　主持人（女）：是啊，你给别人一个微笑，别人给你一个春天。你给别人一份谦让，别人给你敬重万千。同样的一件小事，出现两种截然不同的结果，其中就是“对不起”在起作用。我们共同生活在校园这个大家庭中，我们应该和谐相处，互相谦让，学会文明用语，这也是我们从小学做人的一项重要的道德修养。请欣赏儿歌《做个文明好孩子》（段俊宏） 　　同学们，都知道，礼貌用语记得牢。 　　对待长辈要用“您”，早晨见面说声“早” 　　平时互相问问“好”。分别“再见”别忘了。 　　若求人，“请”字先，最后别忘说谢谢， 　　影响别人，“对不起” 　　回答请说“没关系” 　　做个文明好孩子。　 　　文明校园活动策划方案5 　　一.指导思想 　　学习、宣传“抗震救灾英雄少年”的感人事迹和他们身上表现出的“坚强勇敢，团结互助，乐观向上”的品德，让学生了解“万众一心、众志成城，不畏艰险、不屈不挠，以人为本、尊重科学”抗震救灾精神的内涵，利用北京成功举办奥运、汉东争创全国文明城市的契机，大力弘扬奥林匹克精神、抗震救灾精神，激发广大中小学生爱国热情，增强民族自信心和自豪感，以实际行动为争创全国文明城市作贡献。 　　二.活动主题 　　学习英雄少年，弘扬抗震救灾精神，做一个有道德的人 　　三、活动具体安排 　　1、9月19日中午12：20——13：30（含住宿班学生） 各班餐室值班教师认真组织同学们收看《开学第一课》“知识守护生命”大型公益教学片（学校精编版）。切实加强学生生命安全教育，进一步增强学生生命安全意识，教会学生掌握避灾常识和技巧，真正做到用知识守护生命。 　　2.落实好课堂教育教学。即日起，请《品德与生活》、《品德与社会》任课教师，结合《挺起不屈的脊梁——“抗震救灾中孩子们的感人事迹”之一》，将学习“抗震救灾英雄少年”活动与学校教育教学内容有机融合，充分发挥课堂教学有效作用。 　　3、9月25日 “弘扬和培育民族精神”主题班队会(副班主任参加) 　　一、二年级：“祖国发展我成长”主题班会 　　一年级：观看《我爱红领巾》专题片，进行队前教育； 　　2、指导学生提出入队申请（写入队申请书、为集体或他人做一件好事） 　　二年级：重温少先队基本知识 　　2、开展“我为队旗添光彩”大讨论，为少先队集体做一件实事 　　三、四年级：“争创文明学生、争创礼仪校园”主题班会 　　针对学校提出的“汉东小学学生必备十个好习惯”，即“语言上讲文明、行为上讲规范、学习上讲刻苦、生活中讲卫生、活动中讲参与、集体中讲团结、待人上讲礼貌、处事上讲谦让、校内外讲形象、时时处处讲安全”,各班结合学生特点，制订本班阶段目标、训练重点（即班级文化建设中行规训练板块内容）及具体措施。 　　五、六年级：学习英雄少年，弘扬抗震救灾精神，做一个有道德的人 　　1、学习、宣传教育部《挺起不屈的脊梁——“抗震救灾中孩子们的感人事迹”之一》等宣传资料。 　　2、通过开展演讲，撰写感言评论、心得体会，办小报等活动，运用绘画、音乐、舞蹈等丰富多彩的文艺形式，歌颂英雄少年优秀品德，宣讲英雄少年先进事迹和抗震救灾精神。 　

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根据自己的实际情况进行填写，主要可以从以下几个方面进行填写：第一，在自己所在学校学习过的时间，取得的成绩或者证书之类。第二，自己以前单位公司工作过的时间，所担任的职务。第三，简要介绍自己和所从事工作，简述工作经历，概括工作得失，提出优缺点，完善总结。

法律主观：工资条包括的内容如下： 1、收入； 2、扣款； 3、养老保险； 4、医疗保险； 5、失业保险； 6、 住房公积金 ； 7、企业年金； 8、扣税； 9、企业年金； 1 0、实发工资。 以及包括工龄工资、职务工资、级别工资、加班工资、绩效工资等； 还包括各种奖金和补助，如全勤奖、交通食宿通讯补助、节日补助、置装补助、子女教学补助等。法律客观：《工资支付暂行规定》第六条 用人单位应将工资支付给劳动者本人。劳动者本人因故不能领取工资时，可由其亲属或委托他人代领。 用人单位可委托银行代发工资。 用人单位必须书面记录支付劳动者工资的数额、时间、领取者的姓名以及签字，并保存两年以上备查。用人单位在支付工资时应向劳动者提供一份其个人的工资清单。

1、《道士塔》和《莫高窟》有着紧密的内在联系。如果说前者提示了中国古代最灿烂的文化之悲剧，那么，后者则是对这一灿烂文化的赞叹和歌颂。两篇文章归结到一个主题：中华民族有数千年的文明，这种文明是如此博大而辉煌，又是如此命运多舛。它历尽沧桑，迄今仍然生生不息。两篇文章是作者对中华民族文明史的反思，表现了作者强烈的忧患意识。 2、《道士塔》全文四个部分。作者融记叙、议论、抒情于一体，展示了近代中国由于愚昧和落后而带来的一场不可避免的悲剧。作者有“道士塔”作题目，寓意深刻。这座道士塔既是民族耻辱的象征，又是近代中国文明衰弱的标志。它是曾经发生过的、我们必须正视的历史。 3、第一部分记叙了外国冒险家疯狂地掠夺和俞劫数以万计的敦煌文物。作者的感情表面上是平静的，但平静中已涌动着无法遏目的悲愤。 4、第二部分点出敦煌文物被毁被盗的原因之一：愚昧和无知。劈头就是一段议论，悲愤之情跃然纸上。接着叙述王道士破坏敦煌文物的罪恶行径，无奈中兼有揶揄。最后一个自然段，是作者悲痛之情的迸发，这是一种出于对祖国灿烂文化的热爱的神圣之情。 5、第三部分揭示了造成敦煌国宝大量流失的根本原因：旧中国的落后和腐败。作者用凿凿有据的事实告诉人们：我们必须正视这场中国近代史上的浩劫和悲剧，唯有正视历史，才能反思。字里行间，处处流露出作者的悲愤、无奈之情。 6、第四部分写这场悲剧的终结。历史已翻过新的一页。大量的敦煌文物的流失，不止是民族的屈辱，也给专家们研究华夏文明史带来了巨大的困难。但是，中华民族毕竟站起来了，令人欣慰的是：敦煌的辉煌仍然在中国，敦煌学仍然在中国。比之前三部分，这一部分虽然简短，但作者的思想感情又是复杂的，压抑、悲痛和自豪的心情交织在一起。“道士塔”作为民族文明的耻辱和衰败的象征虽然成为历史，但它足以警策每一个中国人：决不能重蹈覆辙。

自发明集成电路（IC）后，随着硅平面技术的发展，二十世纪六十年代先后发明了双极型和MOS型两种重要的集成电路，它标志着由电子管和晶体管制造电子整机的时代发生了量和质的飞跃，创造了一个前所未有的具有渗透力和生命力的新兴产业集成电路产业。发展历程主要有以下几点一、世界集成电路产业结构的变化及其发展历程回顾集成电路的发展历程，我们可以看到，自发明集成电路40多年以来，"从电路集成到系统集成"这句话是对IC产品从小规模集成电路（SSI）到特大规模集成电路（ULSI）发展过程的最好总结，即整个集成电路产品的发展经历了从传统的板上系统（System-on-board）到片上系统（System-on-a-chip）的过程。在这历史过程中，世界IC产业为适应技术的发展和市场的需求，其产业结构经历了三次变革。第一次变革：以加工制造为主导的IC产业发展的初级阶段。70年代，集成电路的主流产品是微处理器、存储器以及标准通用逻辑电路。这一时期IC制造商（IDM）在IC市场中充当主要角色，IC设计只作为附属部门而存在。这时的IC设计和半导体工艺密切相关。IC设计主要以人工为主，CAD系统仅作为数据处理和图形编程之用。IC产业仅处在以生产为导向的初级阶段。第二次变革：Foundry公司与IC设计公司的崛起。80年代，集成电路的主流产品为微处理器（MPU）、微控制器（MCU）及专用IC（ASIC）。这时，无生产线的IC设计公司（Fabless）与标准工艺加工线（Foundry）相结合的方式开始成为集成电路产业发展的新模式。随着微处理器和PC机的广泛应用和普及（特别是在通信、工业控制、消费电子等领域），IC产业已开始进入以客户为导向的阶段。一方面标准化功能的 IC已难以满足整机客户对系统成本、可靠性等要求，同时整机客户则要求不断增加IC的集成度，提高保密性，减小芯片面积使系统的体积缩小，降低成本，提高产品的性能价格比，从而增强产品的竞争力，得到更多的市场份额和更丰厚的利润；另一方面，由于IC微细加工技术的进步，软件的硬件化已成为可能，为了改善系统的速度和简化程序，故各种硬件结构的ASIC如门阵列、可编程逻辑器件（包括FPGA）、标准单元、全定制电路等应运而生，其比例在整个IC销售额中 1982年已占12%；其三是随着EDA工具（电子设计自动化工具）的发展，PCB设计方法引入IC设计之中，如库的概念、工艺模拟参数及其仿真概念等，设计开始进入抽象化阶段，使设计过程可以独立于生产工艺而存在。有远见的整机厂商和创业者包括风险投资基金（VC）看到ASIC的市场和发展前景，纷纷开始成立专业设计公司和IC设计部门，一种无生产线的集成电路设计公司（Fabless）或设计部门纷纷建立起来并得到迅速的发展。同时也带动了标准工艺加工线（Foundry）的崛起。全球第一个Foundry工厂是1987年成立的台湾积体电路公司，它的创始人张忠谋也被誉为"晶芯片加工之父"。第三次变革："四业分离"的IC产业90年代，随着INTERNET的兴起，IC产业跨入以竞争为导向的高级阶段，国际竞争由原来的资源竞争、价格竞争转向人才知识竞争、密集资本竞争。以DRAM为中心来扩大设备投资的竞争方式已成为过去。如1990年，美国以Intel为代表，为抗争日本跃居世界半导体榜首之威胁，主动放弃 DRAM市场，大搞CPU，对半导体工业作了重大结构调整，又重新夺回了世界半导体霸主地位。这使人们认识到，越来越庞大的集成电路产业体系并不有利于整个IC产业发展，"分"才能精，"整合"才成优势。于是，IC产业结构向高度专业化转化成为一种趋势，开始形成了设计业、制造业、封装业、测试业独立成行的局面（如下图所示），近年来，全球IC产业的发展越来越显示出这种结构的优势。如台湾IC业正是由于以中小企业为主，比较好地形成了高度分工的产业结构，故自1996年，受亚洲经济危机的波及，全球半导体产业出现生产过剩、效益下滑，而IC设计业却获得持续的增长。特别是96、97、98年持续三年的DRAM的跌价、MPU的下滑，世界半导体工业的增长速度已远达不到从前17%的增长值，若再依靠高投入提升技术，追求大尺寸硅片、追求微细加工，从大生产中来降低成本，推动其增长，将难以为继。而IC设计企业更接近市场和了解市场，通过创新开发出高附加值的产品，直接推动着电子系统的更新换代；同时，在创新中获取利润，在快速、协调发展的基础上积累资本，带动半导体设备的更新和新的投入；IC设计业作为集成电路产业的"龙头"，为整个集成电路产业的增长注入了新的动力和活力。同时，IC按功能可分为：数字IC、模拟IC、微波IC及其他IC，其中，数字IC是近年来应用最广、发展最快的IC品种。数字IC就是传递、加工、处理数字信号的IC，可分为通用数字IC和专用数字IC。通用IC：是指那些用户多、使用领域广泛、标准型的电路，如存储器（DRAM）、微处理器（MPU）及微控制器（MCU）等，反映了数字IC的现状和水平。专用IC（ASIC）：是指为特定的用户、某种专门或特别的用途而设计的电路。集成电路产品有以下几种设计、生产、销售模式。1．IC制造商（IDM）自行设计，由自己的生产线加工、封装，测试后的成品芯片自行销售。2．IC设计公司（Fabless）与标准工艺加工线（Foundry）相结合的方式。设计公司将所设计芯片最终的物理版图交给Foundry加工制造，同样，封装测试也委托专业厂家完成，最后的成品芯片作为IC设计公司的产品而自行销售。打个比方，Fabless相当于作者和出版商，而 Foundry相当于印刷厂，起到产业"龙头"作用的应该是前者。三、国内IC市场展望国内外半导体市场将快速复苏，从2010年开始，无论是国内市场还是国际市场，都超过了两位数的增长。中长期看，未来国内外市场的因一部回暖，电子信息产业将步入一个新的增长格局。“十五”后期到“十一五”初期，是我们国家电子信息产业发展非常好的时期，可望从开始，又将出现第二轮新的发展趋势。从行业发展趋势看，设计业仍将是国内IC产业中最具发展活力的领域。在创业板推出鼓舞下，德可威（音）、海尔集成电路、深圳兴邦（音）、华亚（音）等多家企业正在酝酿登陆IPO市场，这将为国内的产业发展注入大量资金，并将吸引更多的风险投资投入到IC设计领域，将极大的推进IC设计行业的发展。芯片制造和封装设计领域，在出口拉动下，将呈现显著增长趋势，特别是芯片制造业。芯片制造业规模在未来两年，将有快速的增长。华为等多家IC设计企业已经开发下一代IC产品，并投入到手机、便携电子产品等终端产品应用中。长电（音）科技等封装测试企业在不断扩大生产规模的同时，在CSP等先进封装工艺方面取得突破。国家01、02专项正在深度实施，将大力促进产业发展。国家大力发展战略新兴产业，为半导体产业带来了极大的机遇。国家明确加快培育新材料、节能环保等战略新兴产业，这不仅将成为十大产业振兴规划之后国家经济增长的又一强大动力，更将为国内的IC产业发展提供难得的机遇。在国家大力发展战略新兴产业的大背景下，3G、移动通信、半导体照明、汽车电子等新兴领域正在迅速发展，系中孕育着巨大市场，将促进我国的IC产业进一步发展。

都说小学教育咯，那肯定是小学啦，不知道你在哪里读的书呢，准备去哪里上班呢？，准备在哪里做人呢？

房地产销售目前看还是比较好做的。首先，入门门槛低,，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。竞争力很强以后你是需要跟客户面对面沟通的，你要介绍房子的具体情况，然后让顾客产生购买的想法。我觉得平时一定要多积累人脉，善于发掘身边的潜在顾客，这样才能做出非常好的业绩。其实现在做什么工作都不容易，必须要花费自己100%的精力。特别是房地产销售人员，别人周末节假日在休息的时候，他们都需要上班，而且只要客户一个电话，不管什么时间段都要为用户服务，因为销售人员的薪资基本上都是靠提成，只有房子售卖出去之后才能抽取部分提成，而且同一个售楼中心销售人员竞争力是很强的。

企业文化建设要做哪些工作 企业文化建设要做哪些工作，相信大多数人对于企业文化不是很了解，有时候我们去一家公司上班，面对的是该公司的企业文化，了解后就希望我们为公司做出一些贡献，下面我们就具体来谈谈，企业文化建设要做哪些工作。 企业文化建设要做哪些工作1 （一）企业文化基础构建层面 1、《企业文化评估报告》 企业文化形成的基因；现有企业文化优势、劣势、机会、分析；确定企业文化建设的目的、目标；企业文化氛围与模式的选择；企业文化建设的定位； 2、项目支持文件： 企业文化问卷调查分析报告；个人访谈提纲；座谈会研讨议题； （二）企业文化战略层面 《企业文化未来发展战略规划》 企业文化建设总体目标；企业文化建设指导思想；企业文化建设任务；企业文化建设具体措施；企业文化建设实施方案 （三）企业价值理念层面 根据中国水电企业和各类企业特点，借鉴中外西方发达国家企业文化的成功经验，结合中国的本土实际，在企业理念建设上，建立“企业核心价值理念系统”、“应用观念系统”、“形象传达系统”。 1、核心价值理念系统： 企业愿景；企业使命；企业精神；企业宗旨；企业作风；经营理念；管理理念；企业哲学；企业座右铭等 2、应用观念系统： 人才观；服务观；市场观；时间观；学习观；质量观；效益观；安全观；创新观；…… 3、形象传达系统： 企业定位语；企业广告语 （四）企业行为制度层面 1、员工职业道德 2、员工行为准则 3、团队建设与管理 4、员工有效沟通 5、自主班组管理建设 6、现场环境“6S” 7、服务礼仪规范 8、合理化礼仪实施细则 9、应用观念落地系统 （五）企业形象识别层面 1、企业形象（VI）系统设计 设计思想：创造性的表现企业理念；突破现有的行业局限；具备前瞻性；体现企业鲜明个性；表达差异化设计原则；注重识别性、原创性、实用性、前瞻性 基础要素设计：企业标志设计；企业标准字体；企业色彩计划；企业象征图形设计；基本要素组合规范设计；企业吉祥物设计 应用要素系统设计：办公事务用品设计；公共关系赠品设计；员工服饰规范设计；企业车体外观设计；企业广告宣传系统设计；企业旗帜系统设计；企业包装系统设计；企业展览展示系统设计；再生系统 该项总计约150项，具体可参考提供明细选择。 2、企业环境（EI）系统设计 企业内部指示系统；企业环境指示系统；企业工厂环境系统； 该项总计约80项，具体可参考提供明细选择。 3、企业之歌创作 一个国家最激励人心的歌曲是“国歌”， 一个军队最激励人心的歌曲是“军歌”， 一个企业最激励人心的歌曲是“企业歌” “企业之歌”是企业整体形象的高度浓缩，是企业精神的凝聚。一首好的企业之歌，不仅好听、好唱、好记，更重要的是它的内涵，它凭借精练的语言，令企业精神理念层面得以概括、提炼并再度升华。精彩的歌词配以优美的音乐旋律，能营造一种大气磅礴、荡气回肠的情境氛围，对内时刻激励着每一位企业员工的.责任感、自豪感和神圣感，对外则能直观地树立起企业的个性风貌。 欧赛斯为企业创作的“企业之歌”，可合唱，也可独唱，提供歌词、谱曲、伴奏光碟和合成光碟。 4、《企业品牌传播手册》（专题丛书） （六）企业文化执行层面 1、《企业文化建设实施计划》 2、《企业文化手册》 3、企业文化营 3、1头脑风暴营 确立头脑风暴营培训核心议题 企业文化建设的有效路径主要包括:企业文化体系的执行规划与执行方案；企业文化变革与管理提升的基本路径；企业文化与企业战略、人力资源管理、品牌信仰的匹配；优秀企业的企业文化实战案例展示。 以上议题将重点解决的核心问题： 1）能不能通过企业文化建设让企业感觉到实实在在的变化？ 2）如何定位企业个性？ 3）什么样的企业文化才是传承的、个性的、前瞻的和可操作的？ 4）企业家和企业家群体文化如何成为企业的文化？ 5）企业文化如何让员工自觉执行？ 企业文化营之头脑风暴营目的：使企业文化建设成为基础牢靠、方向明确、体系清晰、策略完善、提升有效的工作，实现企业文化与企业管理的有机结合。 3、2成果导训营 企业文化营之成果导训营课程 1）企业文化建立 2）企业精神理念 3）企业行为制度 4）企业形象展示 5）企业执行力 6）团队建设与管理 7）职业经理人与爱岗敬业 企业文化营之成果导训营目的： 1、审视历史、解剖自我 2、规划推广、全面宣贯 3、加强认同、理解精髓 4、相互沟通、深度交流 5、培养骨干、战略接替 3、3展能训练营 企业文化营之展能训练营通用课程：团队熔炼标准课程、新人融入标准课程、提升领导力标准课程、潜能激发及员工素质提升标准课程、危机管理标准课程 企业文化营之展能训练营目的 1、塑造团队精神，建立成功团队 2、强化员工之间、部门之间、上下级之间的有效沟通 3、提升企业员工负责任的态度 4、激发员工积极主动迎接挑战的正面态度 5、建立有助于面对竞争的现代企业文化 6、员工思想集萃 7、企业典型故事 8、企业文化跟踪服务 企业文化建设要做哪些工作2 第一步，必不可少的三项调查。这三项调查你应该知道了，就是企业战略调查、人力资源现状调查、企业文化现状调查。因为这三大管理板块之间千丝万缕、互为前提又相互影响的关系，你必须把这三项彻底掌握。如果公司的企业战略、人力资源有一项比较欠缺，那就先补课。 第二步，企业文化战略规划。你所做的工作是战略性的，不是事务性的，至少现在还不是事务性的。在公司的整体战略下，企业文化战略属于次级主战略。认识不到这一点，那就赶紧补课。企业文化战略的规划，要参照企业整体战略和人力资源战略。 第三步，企业文化核心理念提炼。提炼企业文化的核心理念是个见功夫的活儿。如果你提炼出来的是团结、拼搏、诚信、共赢、创新、开拓之类的，那就别好意思往外说了。这些毫无个性的褒义词，可以是你的公司的优秀品质，但作为一种管理手段的企业文化，就外行了。企业文化理念的标准，一是符合企业传统、符合公司的未来，二是个性突出，三是具有独特性，四是具有竞争价值。其实，企业文化理念可以也应该在多个方面有所表现，也应该有多个词汇来描述，但真正统领全局的，只有一个。比如海尔老总说：“我总结海尔这么多年，就一个词：创新。”人家说的也是“创新”，和你贴在墙上的那两个字就是不一样。根据上述四个标准，你分析一下人家这个“创新”是怎么来的、往哪里去的、给同行业有哪些冲击。你就明白什么叫企业文化的核心理念了。 第四步，企业行为规范建立。企业文化是干什么用的？就是导向和约束人们的行为的。在导向性企业文化阶段，企业文化的要求要高于当前的人力资源水平，所以你要采取一些方法来引导甚至约束。这就需要你建立一套用来体现企业文化的行为规范。告诉大家该怎么做、不该怎么做才符合我们的企业文化。等大家都养成公司希望的行为习惯，这套行为规范就对他们成为没必要的历史文物了。但对于新员工来说，这却是必不可少的一个东西。 第五步，企业文化培训规划。这到了实施阶段了，你要把既定的企业文化以培训的方式郑重其事地向全体员工发布。这当然需要一个培训的规划，包括内容、形式、阶段、考核等。一般我们把企业文化培训阶段，也同时看做对企业文化新规划的验证和修正阶段。通过一段时间的施行和磨合，真正成熟的企业文化体系才算有模样了。 第六步，企业文化手册编制。既然经过了考验，那就要成形了。好，现在才可以着手进行企业文化的文字落实。企业文化手册的编制属于事务性工作，想了解详情的可以去网上下载一份看看。 第七步，建立一套企业文化的实施体系。既然成形了，那就是我们打算在较长一段时期内去强化、固化的东西，那么怎么强化、固化，怎么落实到每一个人，怎么样让每个人都最终认同企业文化并自觉遵守呢？我们需要建立一套实施体系。

审计自查报告（通用5篇） 　　时光飞逝，如梭之日，辛苦的工作已经告一段落了，回顾过去的工作，收获良多，也看到了不足，是时候静下心来好好写写自查报告了。大家知道自查报告的格式吗？以下是我收集整理的审计自查报告（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　审计自查报告1 　　根据总行下发的《xx银行稽内控风险排查工作实施方案》的总体要求我支行坚持“标本兼治、重在治本、查防结合、重在防范、经营发展、内控优先”的总体原则。针对方案的具体要求进行了全面自查现将营业室自查情况汇报如下: 　　 一、储蓄存款业务 　　储蓄存款业务严格执行个人存款账户实名制无虚xx开户现象。针对存款大存、取款频繁账户进行检查不存在公款私存现象。利率使用准确无抬高存款利率无多提少提应付利息现象。检查各类储蓄存款登记簿的设置和使用情况其内容及时、正确、完整。 　　 二、企业帐户管理 　　对帐户的开立资料进行了全面的检查严格按照内控制度和规定执行。无违反规定开立基本帐户、一般帐户、专项帐户和临时帐户的现象无混淆单位性质和资金性质开立帐户情况不存在一个单位开立多个基本户和在同一银行开立不同帐户的情况。开户单位的开户资料齐全符合帐户管理规定不存在未经人民银行批准擅自开立帐户的现象无先开户、后补批的情况。 　　 三、内部结算检查 　　1、印章管理检查按规定建立业务印章管理制度并对印章的制发、启用、保管、使用、停用、上缴和销毁等作出明确规定并按规定严格执行。 　　2、有价单证及重要空白凭证市检查有价单证及重要凭证的管理符合规定实行专人保管无混用和混合保管的现象落实查库登记制度会计主管按规定进行查库查库记录规范、完整无涂改记录簿规范、完整领用手续齐全领用合规记录完整。 　　3、账务组织检查分户账检查无凭证代账现象帐户设置齐全、完整设立真实分户账的户名与开销户登记簿以及预留印鉴卡的名称一致。各种登记簿的设置齐全记载内容真实及时并与有关分户账数据一致。各类余额表数据一致无虚增、虚减现象。 　　 四、对存、贷款及承兑汇票等业务的检查 　　对大额存单及相关的承兑汇票和大额存单xx业务进行全面检查销户手续合规。对公存款单位的存款资金来源正常贷款资金走向正常无以贷转存的情况存款利息使用正确计算正确。 　　 五、对跟踪贷款和承兑资金流向的检查 　　严格按照合同规定实用贷款资金和承兑资金对风险因素进行了及时的弥补并采取了有效措施。我支行已经对内控风险建立了长效的管理机制同时建立了检查制度将案件防控作为一项基本的管理工作。20xx年将力图继续保持我支行“零案件”的防控目标。 　　审计自查报告2 　　根据《关于做好审计中整改工作的通知》XX公司文件精神，结合我部审计检查实际情况，对本单位的财政财务情况进行了认真的自查，现就自查情况报告如下： 　　 一、健全组织，强化领导 　　为确保此次自查工作顺利进行，我部成立了以副经理为组长的自查自纠清查小组，积极开展自查自纠工作。 　　 二、严格清查，不走过场 　　关于XX部审计财务自查自纠的报告 　　 三、认真自查，及时自纠 　　按照《关于做好审计中整改工作的通知》的"要求，我部对本单位执行财经纪律及有关政策的情况以及内部财务管理制度的建立健全和执行情况进行了自查。 　　1、我部所有财政资金均按预算用途使用，支出真实合规。无违规以虚报销获取费用。 　　2、严格专项资金管理，做到专款专用，无截留、挤占和挪用的行为。无以虚假理赔或夸大损失扩大赔付、虚假扩大公估费用、开具阴阳支票等多种违规形式获取理赔资金。无以虚开中介发票形式获取手续费资金等。 　　3、非税收入征收合法合规，无乱收费、乱罚款和截留非税收入的行为。 　　4、认真执行收支两条线的政策，无以支抵收和坐收坐支的现象。 　　5、认真执行规范津补贴政策，无在政策规定之外发放奖金、补贴的行为。 　　6、国有资产帐实相符，核算规范，无违规处置国有资产、截留处置收入的行为。 　　7、我部资金全部集中统一管理和核算，无“账外账”和“小金库”。 　　8、我部根据本单位实际，建立并实施内部监督和控制制度，相关人员在工作过程中严格遵守规章制度，有效地实施了内部监督和控制。 　　审计自查报告3 　　本年度，我园严格遵守区物价局、区教育局规定的行政事业收费标准，各项收费项目符合规定，经区物价局、区教育局审核通过。现将展宏幼儿园20xx年财务管理自查情况报告如下： 　　 一、幼儿园领导高度重视 　　1、幼儿园配有财务办公室，配有专(兼职)财务人员1人。 　　2、园长经常询问财务运行情况和听取财务工作汇报，及时调整财务支出。 　　3、财务人员能做到当天发生的业务，当天登记入账，现金和银行存款日记帐做到日清日结。 　　 二、强化幼儿园收入收费行为的管理 　　严格执行收费管理制度。公开收费项目，公开收费标准，接受教师及家长的监督，统一收费项目，统一收费标准，统一使用财政部门印制的收费(收款)票据。经过我园自查，未发现自立收费项目、提高收费标准现象，我园有完善的经费管理制度，真正做到了专款专用。 　　 三、加强财务支出管理 　　幼儿园领导审批制度明确，从事幼儿园财务管理的记账人员和审批人员、财务保管人员的职责权限明确，做到了相互分离、相互制约、相互监督。 　　 四、加强有限资产的管理，保证幼儿园正常运行 　　1、根据幼儿园工作计划，通盘考虑，全面管理，合理使用有限资金，集中力量，加大教育教学、教育科研的投入。各项收入做到心中有数，坚持做到了“量入为出，以收定支，略有节余”。 　　2、制定了健全的资产管理制度，严格资产的购置、领用、出租、处置、报废等工作程序。所有资产全部按要求建档建册，用卡片进行登记，款物相符，登记准确无误，没有造成资产流失。 　　 五、本年度收支情况： 　　1、春季学期：幼儿入园数共20人，学杂费总收：26000元。总支： 元。结余： 元。 　　2、秋季学期：幼儿入园数共42人，学杂费总收：54600元。总支： 元。结余： 元。 　　此次自检自查工作中得到主管部门的高度重视，今年我园继续遵照区物价局、区教育局规定的行政事业收费标准进行收费，严守财经制度，确保幼儿园正常运行，努力把我园办成一流的幼儿园，让领导放心、幼儿开心、家长满意的幼儿园。 　　审计自查报告4 　　根据教育局的文件精神，4月15日，我校对食堂的食品卫生、设备安全等进行了逐项自查。从自查的情况看，基本符合教育部的规定。现将自查情况报告如下： 　　 一、好的方面有以下几点： 　　1、食堂卫生设施健全。学校自xx年起，陆续投入了近几百万元修建和改造一、二食堂，更新和改造了大批的炊事设备，食堂的设备、设施基本实现了餐具、厨具不锈钢化，墙面、地面瓷砖化。目前食堂功能齐全、防蝇、防尘、防鼠等设施健全，各加工区布局合理，周围环境整洁优美。基本符合教育部的文件要求。 　　2、内部管理比较规范。一是组织健全。自xx年起我校就成立了以校长于法文为组长的“食品卫生管理监督小组”，并分派后勤处一名副主任导职管理食堂，整个后勤执行“梯形”管理，“食品卫生监督小组”定期、不定期的对食堂进行卫生检查;二是管理规范。20xx年食堂出台了《长沙二中饮食服务管理细则》，对食堂的全面工作进行了制度化、规范化。从人员、调入、设备、采购、保管、加工、出售等所有管理环节进行了细化并狠抓落实。 　　3、食品采购、贮存、加工卫生情况良好。食品采购我们严格按照《食品卫生法》的要求进行采购，所有统一采购的食品(包括大米、面粉、肉类、食油、种类调味、柴油等)都进行严格的考察把关，并按国家规定进行索证。各班组自行采购的配菜、家禽类，我们执行“签订合同，定点供应”的办法，与集市固定摊点、菜农签订《供货质量保证书》，确保食品卫生安全，价格优惠。食品贮存严格按照分类、分架、隔墙、离地的原则。加工程序比较合理，生熟、萦素分开，严格“三刀三板”和清洗消毒制度。基本符合教育部的文件要求。 　　4、食堂证照齐全、合法有效，所有工作人员每年都进行体格检查，每年都进行卫生知识的培训，并人人办理“两证”。平时积极配合、主动接受卫生行政部门的监督与指导，这方面我们做得比较好。 　　5、种类设备的安全状况良好。食堂配属的各类炊事机械、用电设备、消防设备、电路、开关插座、各类库房的安全状况都比较好，管理比较规范、到位，操作规程明确。 　　 二、存在问题 　　在自查过程中也暴露出一些问题，归结起来有以下两点： 　　1、部分学生的饮食习惯不科学、不卫生，外订盒饭现象较多。 　　2、食堂的个别工人懒惰，清洗蔬菜或清洗大米时没能严格按规定程序操作，食品中有砂石、虫、草等现象时有发生。 　　 三、整改措施 　　为有效的控制学校食物中毒事件发生，做好各类事故隐患监控，切实保障学校师生员工健康安全。我们着重从以下几个方面着手解决： 　　1、加大宣传教育力度，增强学生的食品卫生、安全意识。学校卫生室、食堂要通过课堂教育、板报、知识讲座等多种形式加大教育力度，使食品卫生安全方面的知识深入人心，自觉抵制假冒、伪劣产品，维护自身健康。同时，也使食堂的工作人员自觉按照《食品卫生法》进行操作营业。 　　2、加大管理力度，使师生员工形成良好的生活、工作习惯。重点抓好早操，督促学生早睡早起;加强门卫管理，杜绝校门流动摊点的食品流入学校;食堂生产加工加强卫生监管，严格操作规程。加大奖惩力度。 　　3、全面停止使用一次性碗、筷和塑料袋，杜绝白色污染和食源性疾病的发生。 　　审计自查报告5 　　近年来，我局始终把审计统计工作作为审计工作的重要组成部分，不断加强对审计统计工作的领导和投入，不断规范审计统计工作，不断完善管理机制，我局统计工作在上级审计机关的指导和帮助下，审计统计工作取得了较好的成绩。主要是从以下几方面作好审计统计工作： 　　 1、领导重视，加强管理。 　　局领导重视统计工作，统计报表、统计分析报告和统计台账都亲自把关，使统计工作达到规范、完整、准确性。局党组书记、局长同志经常在全体干部职工会议上强调统计工作的重要性，要求各个股室与办公室相互配合，力求使统计工作达到一个新台阶。并肯定统计工作成绩，对统计工作严格要求，对统计工作中遇到的一些困难都及时给与了大力的支持，极大的促进了审计统计工作的进步。 　　 2、注重分析，服务社会。 　　局领导要求办公室负责人员按照审计决定、审计报告、审计调查报告的内容，据实填报审计台账和报表，做到台账中各统计数据与审计文书保持一致，台账数据与报表数据一致，上报数据与存档数据保持一致，如实反映审计工作。而针对审计过程中发现的问题，结合社会热点、难点、焦点问题，注意收集相关资料，选好统计分析题材，撰写审计统计综合分析报告、专题统计分析报告，按时上报。 　　 3、规范档案，妥善保管。 　　及时将审计统计资料归档，进行妥善保管，保证审计统计资料的完整性。建立健全了《县审计局机关保密工作责任制》、《县审计局机关保密工作制度》、《县审计局审计项目案卷编目装订归档办法》和《县审计局审计文件材料立卷归档作业规程》等制度。严格审计统计保密工作，不得任意公布审计统计数据。 　　虽然我局的审计统计工作有了进一步的上升，但仍然存在着一些问题和不完善的地方，主要反映在统计基础工作薄弱，而统计人员由于缺乏统计理论知识，工作经验不足，对审计的具体业务不甚了解，往往不能正确地将审计业务文书中所反映的问题准确地填列审计情况台账及报表中对应的统计指标。希望市局在今后的统计工作方面多组织系统化的培训，不断充实我局在统计工作方面的正规化。使我局的统计工作达到一个新台阶。 ;

三好学生个人简历模板 　　三好学生个人简历模板分享给大家，以下就是我整理的三好学生个人简历模板，一起来看看吧！　　自我评价： 　　本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。 　　在校期间任职情况： 　　1999．9——2000．6 在班级担任班长职务 　　2000．9——2001．6 担任系学生会副主席2002．9——至今 担任班级组织委员 　　社会实践和实习情况：2000．6——2000．9 在xx市电影公司实习，负责办公室的"日常事务，从事人事和企业行政管理，在实习结束后，各领导给予我极高的评价并给予奖励。2002．4——2002．8 在xx省工商行政管理局合同处实习。主办“xx省重合同、守信用企业协会”的成立，运用熟练的办公自动化设备，起草及审查各种办公室文件；编排、打印档案；打理办公室日常事务，与其他各单位、部门做好协调，协助本部门领导做好管理工作等。通过自己的努力、认真负责的完成任务，该协会被国家工商总局受予国家优秀信用组织协会。对于实习期间的工作，处长和科长们给予我很高的评价和奖励。 　　在校期间获奖、成果情况； 　　2000——2001学年荣获“三好学生”称号。2002学年荣获“实习积极分子”称号。 　　在实习工作中，主办了“xx省重合同，守信用企业协会”，并被国家工商总局评为优秀信用组织协会。 　　在校足球联赛中获得第二名 　　获得证书情况： 　　大学英语四级证书、全国计算机二级证书、秘书中级技能证书、公共关系资格证书、 　　微软Windows98产品高手、微软Word2000产品高手、微软Office2000办公软件专家等等 　　主修专业课程： 　　社会学、逻辑学、行政管理学、人力资源管理学、人力资源管理案例、企业管理学、基础写作、公共关系学、公共计算机学、市政学、毛泽东思想概论、信息管理概论、法学基础、行政法和行政诉讼法、社会心理学、中国政治制度史、大学英语、行政领导和决策学、秘书学、行政生态学、应用写作、机关管理和办公自动化、政治经济学、公共政策学、人际关系学、谈判学、中国历代官制、中国传统礼仪文化、公共管理学、社会调查研究学、行政哲学等 　　个人专长： 　　交际、组织、管理、写作、电脑、文学、分析研究、足球、音乐等。管理理论知识结构牢固，能充分并成功的运用于实际中；英语基础知识较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译能力；熟悉计算机网络、熟练掌握办公自动化，对各种硬件安装及各种软件的运用有着丰富的实践操作经验等。 　　求职意向： 　　愿到企事业单位、国家行政机关及军队中从事行政管理、人力资源管理、文秘、行政助理等相关工作 ;

法律分析：不同地方的培训补贴政策不一样，需视具体情况而定。一般来说有小儿推拿保健指导、实用插花技能、康养照护，居家养老照护，家庭保洁，餐饮服务基本技能等。法律依据：《中华人民共和国宪法》 第二十三条 国家培养为社会主义服务的各种专业人才，扩大知识分子的队伍，创造条件，充分发挥他们在社会主义现代化建设中的作用。

全国农民合作社质量提升改革取得阶段性成果。农民合作社是引领现代农业发展的主力军。最新统计显示，全国农民合作社已达222.5万家，有力推动了小农户与现代农业有机衔接。近年来，农民合作社在发展壮大的同时，也面临规范不够、质量不高、指导服务薄弱等问题。为此，2018年10月，国家启动农民合作社质量提升整县推进试点，为全面推进农民合作社高质量发展关键制度改革探索经验。经过两年多的试点，首批30个试点县农民合作社社均经营收入超过全国平均水平1.5倍以上，单体农民合作社做大做强，联合合作加快推进成立了319家农民合作社联合社和136个联合会、行业协会或产业联盟，县域指导服务能力明显增强，达到试点预期。助力乡村全面振兴在新时代实施乡村振兴战略的大背景下，农民合作社面临新的发展机遇，肩负新的历史使命。农民合作社是农民群众的组织者，合作社以农民为主体、以服务为宗旨，是促进小农户和现代农业发展有机衔接的重要组织载体。农民合作社是资源要素的激活者，通过组建合作社，集聚农民群众的土地、闲置农房等资源资产，聚集人才、资金、技术和先进管理理念等要素，发挥资源要素的聚集效应，为乡村发展注入活力。农民合作社是乡村产业的引领者，发展乡村产业，必须要有引领龙头，合作社是最重要的龙头之一，一些合作社通过挖掘农业农村多重价值，发展乡土特色产业，唱响质量兴农、绿色兴农、品牌强农的主旋律，推动农村一二三产业融合发展。农民合作社是农民权益的维护者，分散的农民以合作社的形式组织起来，能够在市场上增强农民的主体地位，在生产过程中，降低生产成本，在乡村治理中，推进民主管理。因此，农民合作社的发展是乡村组织振兴的重要内容。

工资条由用人单位支付工资时制作，包含以下内容：收入（基础工资、非基础工资）；扣款（养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金、企业年金）；扣税；实发工资。用人单位必须书面记录支付劳动者工资的数额、时间、领取者的姓名以及签字，并保存两年以上备查。【法律依据】《工资支付暂行规定》第六条用人单位应将工资支付给劳动者本人。劳动者本人因故不能领取工资时，可由其亲属或委托他人代领。用人单位可委托银行代发工资。用人单位必须书面记录支付劳动者工资的数额、时间、领取者的姓名以及签字，并保存两年以上备查。用人单位在支付工资时应向劳动者提供一份其个人的工资清单。

村级财务会计的自查报告范文（精选5篇） 　　时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，转眼回顾这段时间的工作，有得有失，是时候静下心来好好写写自查报告了。好的自查报告都具备一些什么特点呢？下面是我帮大家整理的村级财务会计的自查报告范文（精选5篇），希望能够帮助到大家。 　　村级财务会计的自查报告1 　　为切实加强我乡村级财务管理工作，进一步规范村级“三资”管理，落实农村基层组织党风廉政建设，维护农村社会和谐稳定，确保村级换届选举工作顺利进行，根据《渝水区人民政府办公室关于开展村级财务检查工作的实施意见》(渝府办发[20xx]63号)文件精神要求，在全乡开展了一次村级财务清查工作，现在工作情况总结如下： 　　一、高度重视 　　我乡党委、政府充分认识到开展此次清查工作的重要性和紧迫性，由纪委牵头农经站、财政所，抽调8名精干人员成立了村级财务清查专项小组，由乡纪委书记李华萍同志担任组长。班子会议专题研究制定清查工作方案。清查工作总共分为动员部署阶段、集中检查阶段及整改阶段。 　　二、全面清查 　　(一)清查对象：此次村级财务清查对象为全乡9个村委会; 　　(二)清查范围：20xx年以来村级集体经济组织“三资”管理及财务收支情况，对群众反映问题强烈和在审计过程中发现问题的，可根据具体情况进行追溯和延伸; 　　(三)清查内容： 　　1、20xx年以来的财务收支情况。主要审查：村级收入是否及时足额入帐;各项费用支出是否真实合法，有无侵占、挪用、私分集体资金和私设“帐外帐”或“小金库”的情况。 　　2、专项资金管理情况。主要审查：上级划拨或接受社会捐赠的资金和物资的管理、使用情况;村级工程建设项目承包结算及资金财务管理情况;发放到户的各项补贴资金和物资等的管理、发放、使用情况。 　　3、现金管理情况。主要审查：备用现金根据规定支出结算，余额结存入专户情况;资金坐收坐支使用情况;按时报账结算情况。 　　4、票据凭证规范情况。主要审查：收款统一使用省财政厅监制的《专用收据》及《专用收据》领销情况;原始发票要求内容完整、清晰、手续齐备情况;经费支出入账和使用白条抵库情况。 　　5、集体资产、资源的增减变动情况。主要审查：集体资产、资源变动处臵是否经合法程序;集体资产对外承包租赁、资产帐物相符情况;在建工程项目的资金来源和实际支出，以及资金往来情况;落实各类财产保管责任和备案情况。 6、村集体资金资产管理制度执行情况。主要审查：对相关制度和政策的执行情况，特别是财务审批和惠农政策执行情况。 　　三、严格审计 　　工作小组成员对清查出的数据认真检查审计，确保各项数据的真实准确。 　　四、责令整改 　　1、财务制度不完善。有的村财务管理制度与现行实际情况不适应、不配套，出现脱节，缺乏资金收入、使用及效益措施，导致村级财务管理制度不够完善、健全、规范，接受群众监督乏力。 　　2、账薄设臵不规范。一些村会计各自为阵，会计科目随意设臵，记帐方法不统一，有些村资金来源、资金占用和专项支出等项目记录不全，导致不能进行规范的账务处理和全面反映本村的财务活动状况，也不利于财务公开和财务监督。 　　3、会计手续不齐全。有的村财务原始凭证不规范，无经手人，无证明人，无事由，无审批人签字。一些出纳收付款后不及时记账，仅凭脑子记忆，甚至凭印象自制凭证，盘点库存时，现金不是多就是少。 　　4、凭证审核不严格。财务开支本应由分管领导“一支笔”审批，而有的村支书签、主任也签，签批不问清红皂白，来者不拒，明知超标准或开支范围不合规，因怕得罪人，故意大开“绿灯”。 　　5、财务收支无预算。有相当部分村年初资金收支无计划，往往是有钱乱花，无钱借花，拆东墙补西墙，寅吃卯粮，结果是年终决算一片“红”。 　　6、会计档案不健全。许多村根本没有村级档案室，会计档案资料无法集中管理，会计资料只好长期放于会计或出纳家中。一些会计人员不按规定装订发票，年终将帐本和单据用报纸一包，随便乱丢。换届后干部变动时不办理移交手续，各管各的“包包账”，造成账簿和凭证丢失、鼠咬、虫蚀和霉烂。 　　7、资金使用不合法。有的请客送礼，有的公款旅游，有的滥发实物、补贴、资金，甚至还存在着干部挪用、侵占公款的现象。特别是一些经济状况较差或较好的村，问题尤为突出，支出结构既不合理也不合法。 　　8、会计队伍不稳定。有的财会人员工作一段时间后选为村干部，有的不愿挂个会计把自己捆在家里，而外出打工不愿从事会计工作。加之村会计一般随主要干部变动而变动，一任书记，一任会计，变更频繁。且相当一部分村财务会员文化水平低，知识面窄，业务素质差，缺乏科学的财务管理知识和综合分析核算能力，因而在实际操作中漏洞百出，难以起到监督管理财务的作用。 　　村级财务会计的自查报告2 　　按照省、市、县关于开展农村财务管理专项检查的相关文件精神，我乡党委、政府高度重视，迅速组织乡农经站、财政所、纪检口等相关人员，对所辖五个行政村的财务管理工作进行了检查、调研，现将梳理、总结的情况汇报如下： 　　一、 村级财务 管理各项工作开展情况 　　村级财会基础工作方面。我乡所辖五个行政村均实行村账乡代理制度，各村成立了村民民主理财小组，指定了报账员，村级组织在银行保留基本账户。在规范村级财务管理工作上，我乡实行定期报账和报账审核制度，即各村报账员按月或按季向乡代理中心办理收支报账手续；乡代理中心在受理报账员报账时，逐一审核有关凭证和资料，符合村财务支出规定，已履行签字手续、印章齐全、凭证合规的开支方可报销入账；对不真实、不合法的收支凭证不予受理，对手续不完备、要素不齐全的收支凭证及时要求补充更正。 　　村级审计工作方面。考虑现实条件和实际需要，在村级审计方面，我乡一般组织乡纪检口、农经站、财政所工作人员，对村级财务进行不定期审计，内容包括村级日常财务收支、农村集体“三资”、村干部任期和离任经济责任等，对于集体土地征用补偿和涉农财政资金管理等方面会进行重点审计。 　　村级财务民主监督落实方面。我乡充分尊重各村农民群众意愿和民主权利，保持集体资产所有权、使用权、审批和收益权；各村经过村民代表会议，民主推选村民代表，成立了村民民主理财小组，对村财务的收支情况具有审核、监督的权力；村财务报账需经村主任签字、村民民主理财小组审核、乡农经站批准才能入账；村级财务实行定期公开制度。整个程序、机制，确保了村民对村级财务有充分的知情权和监督权。 　　村级财会队伍建设方面。目前各村均有指定的报账、记账人员，其工作补贴和待遇均按相关规定予以保障。乡一级现由农经站负责村级财务代理工作，相关人员持有会计从业资格证，并经过统一登记备案。 　　二、 村级财务 管理工作存在的问题 　　此次专项检查发现，各村对村级财务日常管理，基本能遵照县、乡各相关的财务工作制度来进行，但也发现一些要作整改的问题。 　　1、票据、凭证管理不够规范。有的村部分票据开具不规范，比如未填开具日期或开具单位未签章；有的村部分原始凭证无事由、无经手人或审批人签字、无理财小组签章等。 　　2、记账不够规范、及时。有的村在登记村现金日记账时不够及时，时间一长对发生的`经济业务记不确切而导致漏记、错记等；有的则存在未完全按经济业务发生的时序来记，导致村日记账账目混乱，有的村未按规范的方法来更正错账等等。 　　3、村级会计队伍不够稳定。有的村报账员变动较频繁，有的甚至在更换人员时没有履行必要的交接手续，导致一些会计资料的缺失、会计账目的错乱，给村级财务管理工作带来很大的影响。有的村级财会人员对科学、规范的财务技能有所缺乏，使得各村的财务管理工作情况参差不齐。 　　三、下一步工作计划 　　针对以上存在的问题，结合我乡实际，在今后的工作中，我们将从以下方面进行改进： 　　完善村级财务管理制度。进一步完善相关的财务管理工作制度，优化“村账乡代理”机制的运作，严格执行审核报账和定期报账的规定，实现既充分保障村民自治理财自主权，又保证对村集体资产管理进行必要监督的目标。 　　增进村级财会人员培训。通过组织财会知识培训，来增强村级财会人员素质，提高其业务水平，加强其科学、规范开展财务管理工作的意识，进而减少财务管理中不规范行为、不规范会计资料等的出现。 　　强化乡村监督审计机制。严格执行好报账审核程序，真正将民主理财小组的监督作用发挥出来；落实村级账务公开制度，以保证村民充分的知情权和监督权；乡一级要定期组织对村级财务管理工作的审计，及时发现问题，及时督促进行整改。 　　村级财务会计的自查报告3 　　为了进一步提升村级事务规范化管理水平，全面落实财务会计制度，规范账务处理程序，健全村级财务民主管理机制，根据市统一部署，我镇对全镇81个行政村的财务状况进行了全面的清理整顿，并且对清理整顿中发现的问题逐一研究制定了整改方案，现将清理整改情况汇报如下： 　　一、委托代理情况。 　　我镇81个村集体资金全部纳入委托代理中心代管，在这次清查中，有个别备用金超限额的村，已限令两天内将超额款项送存代理中心。81个村的账目全部委托代理录入微机，除了两个村会计生病需要更换，没能按月结账以外，其他村都能够按月进行微机录入，这两个村正在办理会计更换申请手续，并在近期内马上进行会计交接，使微机录入工作能够按时完成。在清查过程中未能发现侵占村集体资金的行为。 　　二、财务收支情况。 　　我镇所有村集体全部使用市统一的专用收据，并且严格执行销号制度，前几年专用收据管理不够严格，存在一定的漏洞，自20XX年我镇的收据管理逐步走向规范化。 　　以前年度的大额支出大部分村未履行民主程序，自20XX年大额支出基本都有会议记录。部分支出单据由于农村的实际情况不够规范，大部分饭费单据不是税务发票，用税务发票的话会徒增村集体的费用支出。 　　三、资产资源管理及经济合同情况。 　　20XX年以前，大部分村的集体资产资源对外承包、租赁、出让以及经济合同的签订等未履行民主程序，没有会议记录，自20XX年开始，合同的签订全部按照程序进行，从申请到会议记录等手续齐全。以前年度的合同存在着不同程度的不规范性，甚至有的村部分小合同没有签订书面合同，属于口头合同。主要存在的问题是，部分村的部分合同不能按时履行，承包费收缴不上来。有个别村的固定资产多年前在个人手中使用，没有合同，没有费用，并且这届村委表示收不回来。 　　四、财务公开和民主理财情况。 　　我镇目前有两个村没有理财小组，未执行理财小组职责，工作片及村委正积极按照程序步骤抓紧组建理财小组，估计近期内即可完成。其他村都逐月进行财务公开，理财记录比较规范。所有村的单据都经财务委托中心审核盖章后才进行微机录入。 　　五、“一事一议”管理资金使用情况。 　　我镇没有“一事一议”筹资酬劳情况，有“一事一议”奖补资金的村，奖补资金全部落实到位，并且用用村级公益事业项目的支出，有预决算及会议记录。 　　六、会计队伍建设情况。 　　自20XX年以来，我镇陆续因各种原因有会计人员更换情况，都分别按照规定程序进行了申报，当前还有两个村的会计在更换申报过程中。 　　在清查过程中存在着一些重点难点问题，需要共同探讨解决。 　　1、多年前签订的合同，部分存在不规范性。同时部分村承包费的收缴存在问题，多年陈欠承包费无力收缴，合同不能够正常履行，即使通过法律程序也很难执行。 　　2、部分村上届或者更早的招待费理财不认可，或者现在的两委不认可，款已支付未下账，抵库存现金。即使挂账应收款也将是死账一笔。 　　3、由于村级实际情况的限制，许多支出单据不规范，尤其招待费，在经济实惠的山村小店没法得到正规的税务发票，而非要税务发票的话，无疑在一定程度上增加了村级的费用。 　　通过这次的清理整顿，彻底解决了村级财务管理方面存在的问题，我们针对发现的问题分别研究了解决方案跟整改措施，使村级财务进一步的规范化，为以后更好的完善和落实村级财务管理制度打好了坚实的基础。 　　村级财务会计的自查报告4 　　王桥镇认真按照东农〔20xx〕71号文件精神，经镇党政联系会议学习了国家四部委及省、市相关文件精神，研究决定，以纪委书记为组长，农技站长为副组长，农经、财政、民政为成员成立王桥镇农村财务管理专项检查领导小组，及时召开了全镇村级干部参加农村财务管理专项检查专题会议，认真学习了各项文件精神。使全体干部充分认识到农村财务管理的重要性。 　　我镇通过对各村财务管理专项检查情况，各村财务能够按照上级有关文件精神，由镇农经站三资代理作账。农经站接受村级组织会计核算财务管理领导组自主权审核的条据，认真按照《村集体经济组织会计制度》有关规定及《会计基础工作规范》的要求，开设银行账户，统一凭证账簿、规范财务流程，全面核算反映各村经济活动管理的财务收支、结算、分配等会计事项。认真审核做账，每月1—5号统一时间为各村做账，统一建立财务操作流程，建立了农村财务管理信息化服务平台。 　　1、规范了村级会计委托代理，实行村级会计委托代理，尊重了各村农民群众意愿和民主权利，保持集体资产所有权、使用权、审批和收益权，确保了财务审批权以及经济活动监督由村级组织行使。农经站切实提高了服务能力和水平。明确岗位、职责，严格了操作流程，强化了工作内部监控，落实了工作责任追究，建立健全了村级财务档案管理。 　　2、落实了村级民主理财。各村务监督委员会，加强了对村级财务的民主监督工作，充分发挥了民主理财的作用。保证了农民群众对整体财务的知情权、参与权、表达权和监督权。各村组织发生各项财务活动都制定了各项财务计划以及重大财务事项决策都履行了民主程序，有会议记录等，实行了民主理财。 　　3、完善了村级财务公开，各村村级组织的财务计划各项收支，各项资产资源以及债权债务和收益分配等内容，每月规定时间内在本村公开栏中公开。村“一事一议”财政奖补农业小型基础设施建设补助等拨付到村使用的财政资金，都全程公开了。 　　4、规范了村级民主评议，各村干部与村级财务管理相关的工作人员，镇党委政府每年12月份进行一次，统一组织，由村务监督委员会主持，召开党员、群众代表会议对村干对其履职情况按照规定程序开展民主评议。使民主得到真正落实和发展。 　　以上是我镇通过核查的情况，村级财务没有存在问题，领导组是固定的，每月各村的账目都要有组长审批。是我镇财务管理的一项制度。 　　建议：请上级部门每年对村级财务人员多举行几次财务培训，使他们提高工作业务水平和素质。 　　村级财务会计的自查报告5 　　根据镇政府的统一安排，由财政所对全镇村民委员会及街道居委员会的财务状况及资产管理情况进行了全面核查，其结果报告如下： 　　一、基本情况： 　　xx镇20XX年度所辖24个村民委员会和3个街道办事处，20xx年x月重新划分为xx个村民委员会、2个街道居委会。即:双泉、峏山、兴坝、驷马、合浦、锦旗、星火、建和、大树刘、接引庵、三星、工民、五星、板桥、大塘、汪桥、东街、西街。固补干部职数由原来的132名精减到76名。 　　二、财务状况： 　　根据镇政府具体安排，结合实际工作具体要求，主要从以下几个方面着手进行了财务检查： 　　1、在财务审批程序方面，各村民委员会都能严格执行财务审批制度，对于农民关心的土地补偿费的发放，工程项目的开支等根据规定都召开了相关的会议，进行决策。在清查过程中未发现除会计外的其他人代收款现象，集体资金管理趋于规范化、制度化。 　　2、民主理财监督管理情况：以“民主日”活动为载体，切实加强村务、政务公开工作，民主理财小组发挥了监督作用。各村理财小组成员由3-5人组成，不定期召开民主理财会，对财务收支进行监督，由财务人员对发生的收支情况进行通报，解答群众提出的疑问，并将结果按时上墙公布，切实加强了村务、财务公开工作，做到了政务公开“一事一公开”，财务公开“一票一公开”。使“两公开”的内容完整，程序规范，格式明了清晰。 　　3、各项收入、支出清查结果：就各村民委员会20xx年的收入、支出进行统计清查。集体的主要资金来源财是政补贴村级转移支付资金。部分村支出大于收入，主要的支出项目是生产性开支和非生产性开支，生产性开支占总支出的xx%左右，非生产性开支占总支出的55%左右,最特出的就是招待费的支出约占非生产性支出的xx%。全镇村级20xx年度总收入xxxxx元，总支出xxxxx元。 　　4、债权、债务情况： 　　(一)清查核实。以村为单位对债权债务的数量、时限、种类、结构、责任人等进行清理。一是清理债权、核实债务人，主要包括清理外单位及个人欠款，所属单位、农户欠款及其他应收未收款等。二是清理债务、核实债权人，主要包括清理银行、金融机构贷款，单位借款、个人借款及其他应付未付款。 　　(二)公开确认。清查工作结束后，要向群众公开清查结果。公开的主要内容包括：债权债务数量、种类、结构、债权债务主体等。对有异议和反映突出的问题，要进一步调查核实。调查核实清楚后，再次公开债权债务状况，并将公开确认的结果报镇政府核准，作为以后清收债权、化解债务的主要依据。 　　(三)登记入账。对公开确认后的债权债务，实事求是地按其类别和用途，发生的时间、数量、经手人、证明人等情况进行登记入账。这次清查共清理出债权xxxxx万元，全部是历年来农户所欠的税费;债务xxxxx万元;形成债务的原因主要是村干历年所垫交农业税费。 　　5、村干部欠款情况：从清查情况来看，村干部欠款很少。 ;

咏怀诗其一及拼音如下：【yǒng，huái，bā，shí，èr，shǒu，qí，yī】。咏怀八十二首，其一。【cháo，dài ，wèi，jìn】。朝代，魏晋。【zuò，zhě ，ruǎn，jí】。作者，阮籍。【yè，zhōng，bú，néng，mèi，qǐ，zuò，tán，míng，qín】。夜中不能寐，起坐弹鸣琴。【bó，wéi，jiàn，míng，yuè，qīng，fēng，chuī，wǒ，jīn 】。薄帷鉴明月，清风吹我襟。【gū，hóng，hào，wài，yě，xiáng，niǎo，míng，běi，lín 】。孤鸿号外野，翔鸟鸣北林。【pái，huái，jiāng，he， jiàn ？yōu，sī，dú，shāng，xīn 】。徘徊将何见？忧思独伤心。《咏怀古迹·其一》翻译：战乱时颠沛流离在东北方，如今我又漂泊到西南地区。滞留在三峡一带已有多年，和服饰不同的异族共生活。可恨不讲信义的胡虏之人，这混乱的年代有家不能回。庾信的一生最为坎坷悲凉，但晚年的诗赋震撼了江关。作者简介：阮籍(公元210年至263年)，字嗣宗，陈留尉氏(今河南省开封市)人，三国时期魏国诗人、竹林七贤之一。门荫入仕，累迁步兵校尉，世称阮步兵。崇奉老庄之学，政治上则采取谨慎避祸的态度。景元四年(公元263年)，阮籍去世，享年五十三岁。作为"正始之音"的代表，著有《咏怀八十二首》、《大人先生传》等，其著作收录在《阮籍集》中。阮籍，出生于建安十五年(公元210年)，三岁丧父，由母亲把他抚养长大。父亲死后，家境清苦，阮籍勤学而成才，天赋秉异，八岁就能写文章，终日弹琴长啸。在他少年时期好学不倦，酷爱研习儒家的诗书，同时也表现为不慕荣利富贵，以道德高尚、乐天安贫的古代贤者为效法榜样的志趣。

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没怎么听过这个名字啊

半导体制造简介：半导体的制造是一个复杂且耗时的过程。 首先要利用设计自动化软件开始电路设计，然后将集成电路设计的版图转印到石英玻璃上的铬膜层形成光刻板或倍缩光刻板；另一方面，由石英砂提炼出的初级硅经过纯化后拉成单晶硅棒，然后切片做成晶圆。晶圆经过边缘化和表面处理，再与光刻板/倍缩光刻板一起送到半导体制造厂制造集成电路芯片。半导体封装简介:半导体生产流程由晶圆制造、晶圆测试、芯片封装和封装后测试组成。半导体封装是指将通过测试的晶圆按照产品型号及功能需求加工得到独立芯片的过程。封装过程为：来自晶圆前道工艺的晶圆通过划片工艺后，被切割为小的晶片（Die），然后将切割好的晶片用胶水贴装到相应的基板（引线框架）架的小岛上，再利用超细的金属（金、锡、铜、铝）导线或者导电性树脂将晶片的接合焊盘（Bond Pad）连接到基板的相应引脚（Lead）,并构成所要求的电路；然后再对独立的晶片用塑料外壳加以封装保护，塑封之后，还要进行一系列操作，如后固化（Post Mold Cure）、切筋和成型（Trim&Form）、电镀（Plating）以及打印等工艺。封装完成后进行成品测试，通常经过入检（Incoming）、测试（Test）和包装（Packing）等工序，最后入库出货。典型的封装工艺流程为：划片 装片 键合 塑封 去飞边 电镀 打印 切筋和成型 外观检查 成品测试 包装出货。

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在工资条上需要有：职工的姓名，基本工资，奖金，绩效工资，加班补贴，保险，个人所得税以及实发工资。做好的工资条可以在壹人事平台群发给员工。谢谢百度邀请回答

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主要内容：《道士塔》全文四个部分。作者融记叙、议论、抒情于一体，展示了近代中国由于愚昧和落后而带来的一场不可避免的悲剧。第一部分：引出了敦煌石窟的罪人王圆箓，并记叙了外国冒险家疯狂掠夺文物的事实。第二部分：点出敦煌文物被毁被盗的原因之一：愚昧无知。第三部分：提出造成国宝大量流失的更本原因：旧中国的落后与腐败。字里行间，处处流露出作者的悲愤、无奈之情。告诉人们：我们必须正视这场中国近代文化史上的浩劫和悲剧，唯有正视历史，才能反思。第四部分：写这场悲剧的终结。中心思想：作者通过这篇文章表现出对于宝物损失深感痛心，并从中深省酿成那场不堪回首的民族文化悲剧的社会根源。扩展资料余秋雨在类似《道士塔》《阳关雪》《上海人》《一个王朝的背影》等散文中，所表现的诚然是一种“感性体验”，同时又包容着他的理性思辨。他的“感性体验”发自对帝王将相、才子佳人、典章经籍、山川风物、世俗人情的领略、体悟，他以双重文化人格对它们予以谛视与观照，既是深受中国文化传统影响、积淀文化传统基因的大学教授，又是受西方文化思潮碰撞、为当今改革大潮与商品大潮所拥抱的现代人。于是他以继承文化传统、又批判文化传统的悖论，导入他的审美观照，因而生成某一种文化的与哲学的焦虑，一种浸濡历史沧桑感的困扰，以及走出困扰的使命意识，即他自己所称谓的“文化苦旅”。其实这正是余秋雨既与历史“撞击”、又与现实“撞击”，既欲走出历史、又欲走出现实的思想的“苦旅”。参考资料来源：百度百科-道士塔

晦涩玄远

藏香猪又名人参猪高原之珍。是川西高原、云南、西藏、甘肃甘南和岷县特有的一种古老畜种资源，是西藏原始的瘦肉型猪种，属野外牧养类。据了解藏香猪市场价格每头1500元左右！那么藏香猪未来养殖前景如何？养殖政府有补贴吗？藏香猪走俏，2009年，藏香猪在拉萨上市时，每斤最高卖到65元一斤。在一些风景区，每份藏香猪的价格高达120元。2014年每斤至少卖52元随着藏香猪的知名度越来越高，市场价值也越来越大。未来藏香猪养殖前景一、藏香猪生产性能藏香猪具有耐高寒、耐粗饲、生长慢、体格小、性成熟早、繁殖力低、基因纯、抗逆性强、肉质细嫩、味鲜美等独特的生物学特性。藏香猪的出生体重在300~500g，自然放养1年后体重一般也只有35~45kg，母猪略大于公猪。四川省畜科院藏香猪保种场的成年公猪体重达到85.93kg，母猪达到105.67kg。屠宰率52%~66%，瘦肉率高。宋社果等测定藏香猪的平均屠宰率为75.75%，瘦肉率为46.88%，含脂率为29.48%。藏香猪性成熟早，公猪20多天就有爬跨行为，50~60d出现排精现象，70~90d达到性成熟，公猪初配年龄在90日龄、体重达10kg左右为宜。母猪性成熟晚，120d左右开始发情，初配年龄在5个月左右，体重约为20kg为宜。母猪发情特征明显，发情周期短，产仔数少，尤其头胎。发情周期为25.17d，持续期为4.72d，妊娠期为114.96d。成年母猪乳头多为5~6对。藏香猪在原生态纯自然放养的状态下生长，其肉质鲜嫩，皮薄肉香，藏香猪肉的蛋白质含量高达21.8%，高于普通猪31%~70%;脂肪含量低，仅为普通猪的18.8%~28.1%;热量低，是普通猪的60.85%~76.10%;肉品质氨基酸含量高，钙、磷含量比例高，符合人体生理需要和健康需求，非常适宜制作老年食品、保健品，是一种味道鲜美、营养丰富、品质优良的天然绿色肉食品。二、藏香猪养殖现状藏香猪作为西藏特有的一种古老畜种资源，由于长期在高海拔的野外放养，其体格健壮，嘴尖头长，蹄细骨硬，善于奔跑，具有极强抗病力和抗寒力，成年藏香猪大都自然生长2年以上。在主要原产地西藏林芝地区，其烹饪方法已被列入当地的非物质文化保护名录，并已申报第二批西藏自治区级及国家级非物质文化遗产保护项目。喝泉水、吃山珍长大的藏香猪正成为藏族饮食文化的一个品牌。据介绍，经国家有关部门检测，林芝地区林芝县错高乡的藏香猪质量最为上乘。作为藏香猪最集中的地方，林芝建有西藏最大的藏香猪肉制品加工厂。藏香猪很早被成功引种到内地，并且部分地区已经发展到一定规模。四川、甘肃、陕西、山东、江苏、贵州、江西、福建、安徽、河北、河南、山西、湖北、重庆、云南、青海和湖南等地都有养殖。其中，云南、贵州、四川、陕西、江苏发展的较好。2011年，八师石河子市成立了青龙农业开发有限公司，从西藏引进原种藏香猪，开始进行特色养殖。通过1年的试养，2012年初步形成580余头藏香猪的养殖规模，积累了一定的藏香猪培育和饲养经验。目前，公司养殖规模扩大至近万头，形成一定的饲养规模。对优化八师养殖业产业结构，为边疆地区提供新的优质特色肉食品作出了贡献。藏香猪主要在山区放养，1年可繁殖2次，繁殖能力强，便于短时间内规模化扩张。随着人民生活水平的不断提高，人们对肉食品的消耗量及品质要求也随之增加，鸵鸟肉、鹅肉、鹅肝、香猪肉等逐渐走上人们的餐桌，目前国内市场特色肉食品消费群体与日俱增。藏香猪脂肪含量很低，猪皮薄，肉质鲜美，营养丰富，顺应当前倡导绿色健康饮食观念，作为绿色健康食品藏香猪产品市场潜力很大，有广阔的市场前景。三、藏香猪养殖前景1、藏香猪是林芝地区的特产。正宗的藏香猪因放养在山林之中，常年食用丰富的野生植物和藏药材，体型娇小，营养价值高，而且肉质鲜美，不油腻，如今在市场上广受欢迎，供不应求。据介绍，经国家有关部门检测，林芝地区工布江达县措高乡结布村的藏香猪质量最为上乘。2、藏香猪如今已经成为全区着名的礼品，在市场上供不应求，很多人是专门驱车到此求购。大猪最高每头可售1500元左右，小猪每头售价也在800元左右，仔猪每头约400元。用于繁育的母猪不出售，但可受到国家补贴。结布村78户农牧民养殖藏香猪，少的约30头，多的约100头，最多一年出售约50头。养殖户平均每年可据此增收10000多元。藏香猪养殖政府补贴藏香猪养殖政府有没有补贴，具体应咨询当地政府。藏香猪养殖技术1、选择优质的饲料：能量饲料以大麦、小麦、碎米、糙米为最好；蛋白质饲料以豆饼、豆粕、花生饼为宜。鱼粉、蚕蛹粉应少用或不用，禁用棉籽饼、糟类饲养。2、科学饲喂：采用生下粉料或湿拌料饲喂，在整个育肥期间供给清洁的饮水。饲养中途不开栏、分栏，以免相互打架，咬伤猪体。3、加强卫生防疫：按照常规养猪进行卫生防疫。4、注意事项：做好疾病防疫工作，有效预防常见疾病传播。

包头轻工职业技术学院有设施农业与装备、农产品加工与质量检测、畜牧兽医、环境工程技术、发电厂及电力系统、光伏工程技术、风力发电工程技术、建筑室内设计、数控技术、机械制造及自动化、新能源装备技术、机电一体化技术等专业，以下是包头轻工职业技术学院专业设置情况，供大家参考。 1、包头轻工职业技术学院专业设置 序号 学校名称 层次 专业名称 1 包头轻工职业技术学院 专科 设施农业与装备 2 包头轻工职业技术学院 专科 农产品加工与质量检测 3 包头轻工职业技术学院 专科 畜牧兽医 4 包头轻工职业技术学院 专科 环境工程技术 5 包头轻工职业技术学院 专科 发电厂及电力系统 6 包头轻工职业技术学院 专科 光伏工程技术 7 包头轻工职业技术学院 专科 风力发电工程技术 8 包头轻工职业技术学院 专科 建筑室内设计 9 包头轻工职业技术学院 专科 数控技术 10 包头轻工职业技术学院 专科 机械制造及自动化 11 包头轻工职业技术学院 专科 新能源装备技术 12 包头轻工职业技术学院 专科 机电一体化技术 13 包头轻工职业技术学院 专科 电气自动化技术 14 包头轻工职业技术学院 专科 新能源汽车技术 15 包头轻工职业技术学院 专科 食品生物技术 16 包头轻工职业技术学院 专科 应用化工技术 17 包头轻工职业技术学院 专科 煤化工技术 18 包头轻工职业技术学院 专科 分析检验技术 19 包头轻工职业技术学院 专科 食品智能加工技术 20 包头轻工职业技术学院 专科 食品检验检测技术 21 包头轻工职业技术学院 专科 药品生产技术 22 包头轻工职业技术学院 专科 高速铁路客运服务 23 包头轻工职业技术学院 专科 汽车技术服务与营销 24 包头轻工职业技术学院 专科 汽车检测与维修技术 25 包头轻工职业技术学院 专科 空中乘务 26 包头轻工职业技术学院 专科 物联网应用技术 27 包头轻工职业技术学院 专科 计算机应用技术 28 包头轻工职业技术学院 专科 计算机网络技术 29 包头轻工职业技术学院 专科 云计算技术应用 30 包头轻工职业技术学院 专科 护理 31 包头轻工职业技术学院 专科 金融服务与管理 32 包头轻工职业技术学院 专科 大数据与会计 33 包头轻工职业技术学院 专科 工商企业管理 34 包头轻工职业技术学院 专科 电子商务 35 包头轻工职业技术学院 专科 现代物流管理 36 包头轻工职业技术学院 专科 旅游管理 37 包头轻工职业技术学院 专科 酒店管理与数字化运营 38 包头轻工职业技术学院 专科 会展策划与管理 39 包头轻工职业技术学院 专科 数字媒体艺术设计 40 包头轻工职业技术学院 专科 广告艺术设计 41 包头轻工职业技术学院 专科 早期教育 42 包头轻工职业技术学院 专科 学前教育 43 包头轻工职业技术学院 专科 现代文秘 2、包头轻工职业技术学院简介包头轻工职业技术学院是内蒙古自治区唯一一所全日制轻工类高等职业技术院校。学院始建于1956年，2002年经自治区人民政府批准，教育部备案，由原内蒙古轻工业学校独立改建而成，隶属包头市人民政府。经过近60年的建设和发展，学院积淀了深厚的办学底蕴，先后获得了“自治区文明单位”、“自治区先进基层党组织”、“自治区社会奉献突出单位”、“包头市模范单位”、“ 包头市民族团结进步模范集体”、“引进国外智力工作先进单位”等荣誉，学院在2007年教育部人才培养工作水平评估中，被评为“优秀”。 2016年8月，入选第二批国家现代学徒制试点单位。 学校坚持走“质量立校、特色兴校、人才强校、开放活校”的发展之路；坚持“以育人质量树品牌，以社会服务促发展，实现学生、教师和学校共同成长进步”的办学理念，坚持“突出轻工特色优势，面向现代服务领域，强化技术技能培养，助力区域经济发展”的办学定位；大力实施人才培养模式转型工程，着力构建“以职业能力为核心，以职业素养为主线，以知识为支撑，具有专业特色、职业特点的多元化人才培养模式”，帮助学生养成优良的职业行为习惯和职业素养。在发展过程中，构建“教书育人、实践育人、文化育人、环境育人、服务育人”的育人体系，践行“技能牵引、知识支撑、实践培养、文化熏陶”的育人方略，创新“招生工作、人才培养、就业创业”的工作机制和“德技并育、工学结合”的育人机制，实施“全过程育人、全方位育人、全要素育人”，推进学校“1251”育人工程。对电大中专/中专/技校/职校报考还有疑问，您可以点击2023年电大中专招生咨询（原广播电视大学）：https://www.87dh.com/xlzz/

多写点勉励自己的话!和自己积极上进的话还有要说明自己对公司以后的看法

公务员考试“报考信息”中的“学习经历”就直接填写上学年限就可以，如实填写即可，也就是从**年到**年，具体为：X年月日——X年月日，X高中，学生（三年）。需要注意的是，如果是在母校复读，直接填写某年某月（第一学期开学）至某年某月（高考录取）在某某中学读书即可，不必分开填写。如果复读是另外一所学校，那么就要分开填写。扩展资料：公务员考试“报考信息”填写注意事项1、符合报考资格条件的相关信息一定要如实填写。如：职位要求取得“某方面”资格证书的，报考人员可以在“获得过何种专业证书，有何专长”栏加以说明。2、“个人简历”栏，简要填写个人的学习和工作经历，从高中填起，起止时间到月，时间前后要衔接(年份用4位数字表示，月份用2位数字表示，中间用“.”分隔)。3、“家庭主要成员及工作单位和职务”栏，填写本人父母、配偶和子女及其他重要社会关系的有关情况。已去世的，应在原工作单位及职务后加括号注明。

房地产行业是个比较吃香的行业，利润也比较高。但是近期房地产销售量有下滑的趋势，那么房产渠道销售怎么做呢？接下来，小编给大家介绍一下相关内容，一起来看看吧。房产渠道销售怎么做1、 首先，要了解客户的需求。销售都是跟人打交道的，房地产销售也不例外。因此，要先了解客户的需求，知道客户想购买多大面积，户型怎样的房子，了解客户的购房预算是多少等。还要了解客户买房子的目的，比如是为了结婚，为了孩子上学或者为了解决居住拥挤问题等。2、 跟客户详细沟通交流。想了解客户的需求，就只能不断跟客户交流，只有通过他的诉说和反馈，才能掌握这些信息。沟通交流的方式很多，但不管用哪种方法，都不能急于求成，让客户对你产生反感心理。3、 取得客户的信任。最常见的沟通方式就是面对面交流，聊天工具交流或者电话沟通等，不过都要先获得对方的信任。刚开始沟通的时候不要一开口就提买房的事，这样会让客户有抵触心理。可以先从房子的位置、设施、户型等基本情况介绍，从而引起客户的兴趣。4、 带客户看房。带客户看房是一个非常重要的过程，如果是现房的话，可以比较直观的看到房子的户型和架构。但如果是期房的话，就只能看图纸和样板房了，虽然不够直观，但是可以给客户描述，让他有想象的空间。如果客户对房子基本满意的话，接下来，就可以谈论房价及优惠政策等内容了，应该让客户觉得物有所值，坚定购买的决心，从而促进成交。文章总结：以上就是小编为大家介绍的房产渠道销售怎么做的相关内容，希望可以帮助一些有需要的朋友们。