刚毕业想入职房产销售行业，房地产行业有哪些行内众所周知的常识？

这是什么意思

房地产基础知识：①房地产是房产与地产的总称，指土地、建筑物及其地上的附着物，物质实体和依托于物质实体上的权益。是一种财产的总称，也是一种社会经济形态。②房地产业：以土地和建筑物为对象来经营，从事开发，建设，管理等以及维修，装饰和服务的综合性房地产产业。③物业，指使用功能和经济效用兼具的供居住和非居住的屋宇及其相配套的设备，由用途还可分为：住宅区，商场，写字楼，工业厂房等。④房地产开发：指取得土地使用权的土地上进行房屋建筑、基础设施的活动。⑤房地产?然特征：位置的固定性，资源的有限性，使用的耐久性，物业的差异性。⑥房地产经济特征；房地产的增值性，生产周期，相互影响性，易受政策限制性，资金密集性。

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房地产基础知识总汇 1、 土地用途包括哪些种类？ 答：土地分为农用地、建设用地和未利用地。农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等；建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等；未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。 2、 如何了解土地来源及性质？ 答：对已办理房地产登记的，可以从《房地产证》中了解；对未办理房地产登记手续的，可以从土地使用权出让合同书中了解。3、 什么是集体土地？ 答：集体土地是指农村集体所有的土地。4、 有哪些用地属于集体土地？ 答：根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。5、 对集体土地使用权有哪些规定？ 答：根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设；但是，符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业，因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。根据《郑州市土地使用权出让条例》的规定，集体所有的土地，经依法征用转为国有土地后，方能依该条例出让其使用权。《郑州市土地征用与收回条例》还规定，违反该条例的规定，擅自与农村集体经济组织或其成员签订有关征用土地协议的，其征用土地协议无效；在非法取得的集体所有的土地上进行开发建设的，以非法转让土地论处。 6、 什么是行政划拨用地？ 答：土地使用权划拨，是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。特区内，从特区成立至1988年1月3日期间，由政府无偿划拨的并办理了征地手续的土地可认定为行政划拨用地；特区外，土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他方式依法取得的国有土地，均可认定为行政划拨用地。7、 什么是合作建房？ 答：合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。8、对合作建房有哪些规定？ 答：对一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产，并以产权分成的合作建房视为房地产转让。在2001年8月6日后，房地产管理部门不再审批合作建房。对已交清地价款的出地方，出地方直接进入土地交易市场，通过挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方；对已取得行政划拨用地、历史用地、协议用地土地使用权的单位需寻找合作方的，须经过规划国土部门对规划、用地等问题进行审核，并补交市场地价后，再进入土地交易市场以挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方。根据《郑州市土地交易市场管理规定》和“深府[2001]94号”文的有关规定，原农村征地时返还的工商发展用地进入市场的，按建筑面积收取市场地价的10%，可以合作建房。9、什么是土地使用权出让？ 答：土地使用权出让，是指郑州市人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十四条的规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：(一)居住用地七十年；(二)工业用地五十年；(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； (四)商业、旅游、娱乐用地四十年；(五)综合或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。11、通过出让方式取得土地使用权后，是否就可以处分该宗土地？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十五条的规定，土地使用权出让合同签订后，土地使用者未取得该宗土地使用权的《房地产证》前，可以占有和使用该宗土地，但不得处分。12、土地使用权出让合同包括哪些内容？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十七条的规定，出让合同应具备以下主要条款：(一)双方当事人的姓名或者名称、地址；(二)出让土地使用权的宗地号、面积；(三)土地使用年期及起止时间；(四)土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间；(五)交付土地的时间；(六)规划、市政设计要点；(七)项目竣工提交验收时间；(八)市政设施配套建设义务；(九)使用相邻土地和道路的限制；(十)建设附属、附加设施的项目及义务；(十一)违约责任；(十二)当事人认为必要的其他条款。 出让合同应附上宗地图，作为出让合同的组成部分。13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更？答：一般情况下，土地使用者应按土地使用权出让合同规定的用途、期限和条件开发、利用土地。对确需改变出让合同规定的土地用途或条件的，应征得土地管理部门的同意。土地管理部门应与土地使用者以书面形式变更出让合同，重新调整土地使用权出让金标准，并按有关规定办理变更登记。14、土地使用权的出让方式有哪些？ 答：土地使用权出让包括招标、拍卖、协议三种方式。15、什么是拍卖出让土地使用权？ 答：拍卖出让土地使用权，是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。16、什么是招标出让土地使用权？ 答：招标出让土地使用权，是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》和《郑州市土地使用权招标拍卖规定》，凡经营性、营利性项目用地一律以招标或拍卖的方式出让。

【输入面积，免费获取装修报价】人口的增长促进了房地产行业，每个城市的房产行业都非常的火热，那么房地产基础知识是什么呢？下面就跟小编一起来看看吧。 一、房地产基础知识是什么 《房地产基础知识》是一本书，其作者是郭松海，此书很全面的概括了房地产的基本知识，比如房地产登记、税费、价格等。同时它是房地产经济人从业考试一本好的教材，对从事房地产经营者以及中介服务人员来说也是一个比较实用的书籍。 二、房地产基础知识房地产产业的主要内容 1、 土地的开发和再开发; 2、 房屋的开发和建设; 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等); 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押); 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等); 6、 房地产物业管理; 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产基础知识房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制; 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同; 3、房地产的高质耐久性; 4、房地产具有保值，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，税收约占国民生产总值的10%。 四、房地产基础知识政府改革深化内需 1、 取消福利分房，实行住宅货币化; 2、 开发二手房市场; 3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户; 4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。 编辑总结：以上就是关于房地产基础知识是什么的相关阐述，希望能给广大的朋友们带来帮助。【算一算你家装修要花多少钱】

一、房地产基础知识有哪些1、房地产：是房产和地产的总称，也叫做不动产。2、房地产有三种存在形态，分别是：单纯的房屋、单纯的土地、土地房屋的综合体。3、房地产的特征：(1)由于土地不可移，房屋也不可动，房地产的位置是有固定性的。(2)由于每宗房地产的价值都不同，房地产区域有差别性。(3)由于房地产价格贵，土地又是永久的，所以房地产具有高值、耐久性。(4)由于货币贬值、货币增值、房产保值、房产增值，所以房地产具有保值、增值性。4、房产：是房屋及其相关权利的总称，权利具体包括：使用、收益、占有、处分等。5、房屋分类：a、根据功能用途分为：商业用房(门面、商场)、工业用房(厂房、仓库)、居住用房(小区、高品住宅)、办公用房(写字楼)、行政用房(军事、学校等单位用房及城市)。b、根据建筑结构分为：钢结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、砖木结构和其他。c、根据所有权归属分为：公房(直管公房和自管公房等)和私房。6、地产：是土地及其相关权利的总称，权利具体包括：收益、使用、转让等。7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地。b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地。c、用途：工业用地、仓储用地、居住用地、商业服务用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。8、房地产业：是指从事房产开发、经营、管理和服务的行业，具体包括：(1)土地开发(2)房屋建设、维修、管理(3)土地使用权的有偿划拔、转让(4)房屋所有权的买卖、租赁(5)房地产抵押贷款(6)房地产市场9、土地使用权：是指土地所有权拥有者按照土地分类对自己的土地加以利用的权利，也就是说根据法律对自己的土地行使利用、经营、收益的权利。10、土地公有制有两种形式，分别是：集体所有制和国家所有制。(1)农村土地是集体所有制，属于农民集体所有。(2)城市土地是国家所有制，属于全民所有。任何个人都无法取得土地的所有权。11、土地使用获得的方式：(1)划拔：无偿使用，例如：医院、学校、军事用地、机场等市政建设工程。(2)出让：从国家有偿取得使用权，获得方式包括：协议(如200-250万/亩)、招标(提出底价，根据使用用途和价格取得)、拍卖(价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得)。12、房地产市场：(1)一级市场：以土地为体，也就是所谓的土地市场、土地交易市场。(2)二级市场：开发商获得土地以后，投入一定的资金进行建设，然后通过有偿或者是赠与把产权转卖给有需求的人，也就是市面上常见的新建商品房的买卖市场。(3)三级市场：房屋在消费市场的再次流通，具体包括：抵押、买卖、转让、租凭(二手房)。13、土地使用权出让：是指国家以土地所有者身份，根据指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，把城市土地使用权出让给土地使用者，并且向土地使用者收取一定金额的土地使用权出让金的行为。双方一般都是国家和用地单位或者是个人。12、土地产权具体包括：土地所有权、地役权、抵押权、地上权、典权、租赁权。13、土地使用年限：是指国家把土地使用权出让给土地使用者，然后双方约定清楚土地使用者可以使用的具体年限时间和到期时间。14、土地使用权出让年限具体有以下几种：(1)居住用地：70年。(2)工业用地、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地：50年。(3)旅游、商业、娱乐用地：40年。15、土地使用年限到期后的处理方法：(1)国家有权力无条件的收回该土地。(2)建筑主体经质控部门检验后不属危房，可以以当时的地价购买土地使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。(3)项目的存在不影响城市规划，对市容也没有影响，只要向政府缴纳土地出让金可以继续使用。二、楼房销售要注意什么1、吸引客户眼球好的先说。客户面对很多楼盘所以你一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，带来好的印象。2、信任。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这可不能忽视。3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，要学会对销售进行提问。4、学会说话。我们常说见人说人话见鬼说鬼话，在这里不是贬义词，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有购买想法才有激情。房地产基础知识有哪些。它的基础知识是有很多的，作为房地产从业者，如果要了解这些基础知识的话，应该要综合各个方面的内容去了解下。楼房销售要注意什么。楼房销售人员最好是能够经过系统的培训，才能够真正胜任这份工作。本条内容来源于：建筑工业出版社《家居装修知识问答》

一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称（又称不动产）。2、房地产的三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征：a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；b、房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）。5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房及城市）；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）。7、土地分类：a、开发利用：生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地；c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：a、土地开发；b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权：就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制。a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b）城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有；任何个人不能取得土地的所有权。土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程；出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖（价高者竟得，不违法的前提下，通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括：买卖、抵押、转让、租凭（二手房）；房地产市场结构善一览表：11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。出让交易双方是国家和用地单位或个人。12、土地产权：包括土地所有权、地上权、地役权、抵押权、典权、租赁权。地上权：指以支付租金为代价在他人土地上建筑房屋的权利，它的实质就是土地使用权；地役权：指利用他人土地供自己使用的权利；抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；租赁权：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益，承租人即取得该块土地的租赁权；13、土地使用年限：指国家将土地使用权出让给土地使用者，双方约定土地使用者可以使用的年限。

房地产的基础知识内容是十分繁多的，首先先要了解什么是房地产，房地产指的就是不动产，房地产有三种形态，一种是单纯的土地，第二种是单纯的房屋，第三种是土地和房屋的综合体，房地产的特征有：固定性、高值耐久性、地域差别性和保值增值性，土地和房屋是不可以随便移动的，这就是房地产的固定性，不同地区房屋价格也是不同的，这是房地产的地域差别性，土地是归国家所有的，并且价格昂贵，这是它的高值耐久性，房产是比较保值增值的。房地产交易中心是干嘛的？就是办理关于房屋买卖交易的场所，同时也会提供关于房产方面的咨询以及查询服务。正常买房子或者是卖房子都要去房地产交易中心进行办理，以及房屋过户也同样要去这个地方，拿房产证或者是办理不动产权证，也要去房地产交易中心。一般和房产有关的业务都离不开房地产交易中心。去交易中心办理业务的时候，最好在网上提前预约办理时间，因为教育中心每天办理的业务比较多，所以排队的时间会比较长。房产出售要交多少税？需要缴纳契税，营业税，附加费，个税，增值费，印花税，工本费，登记费等等。不管是房屋购买或者是出售，都是需要缴纳一定的费用的，但是有一些费用可以尽量的避免，比如出售满5年，并且是名下唯一的房产，那么就可以不用交个税，增值税，营业税。契税也可以让买家来支付，这样就可以省下一大笔费用。以上就是关于房地产的基础知识有哪些问题的回答，比如有房地产的概念，房地产的市场分类，土地的所有权以及使用权等等。

　　第一章房地产开发基础知识x0dx0a　　第一节、房地产与房地产业x0dx0a　　一、房地产x0dx0a　　1、房地产的概念和分类x0dx0a　　房地产是房产和地产的总称。x0dx0a　　房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。x0dx0a　　房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。x0dx0a　　注：房地产物权除了房屋所有权外，还包括所有权衍生的租赁权、抵押权、x0dx0a　　典当权等。土地所有权（占有权、使用权、收益权、处分权）；x0dx0ax0dx0a　　2、房产与地产之间的关系x0dx0a　　房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；x0dx0a　　地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。x0dx0a　　房产是个人不动产,就是你们家的房子就属于房产x0dx0a　　地产是一片地的价格和它的价值,它可以是牧场,公园,果园,菜园等等x0dx0a　　房地产是用一片地开发成住房,写字楼,大厦,购物中心等等x0dx0a　　房地产笼统的说属于地产,但地产不一定是房地产x0dx0ax0dx0a　　我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：x0dx0a　　A、实物形态上看，房产与地产密不可分；x0dx0a　　B、从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；x0dx0a　　C、从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。x0dx0ax0dx0a　　差异包括几个方面：x0dx0a　　A、二者属性不同；x0dx0a　　B、二者增值规律不同；x0dx0a　　C、权属性质不同；x0dx0a　　D、二者价格构成不同。x0dx0ax0dx0a　　3、房地产的类型x0dx0a　　按用途划分：x0dx0a　　A、居住用房地产x0dx0a　　B、生产用房地产（工厂等）x0dx0a　　C、经营用房地产（商场、游乐园等）x0dx0a　　D、行政用房地产（政府办公楼、房管局、建设局等）x0dx0a　　E、其他专业用房地产（学校、医院、福利院等）x0dx0ax0dx0a　　4、房地产的特性x0dx0a　　A、位置的固定性x0dx0a　　B、地域的差别性x0dx0a　　C、资源的有限性x0dx0a　　D、高值的耐久性x0dx0a　　E、保值增值性x0dx0ax0dx0a　　二、房地产业x0dx0a　　1、概念x0dx0a　　房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。x0dx0ax0dx0a　　2、主要内容x0dx0a　　A、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，房屋开发和建设，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;x0dx0a　　B、房地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；x0dx0a　　C、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价、测量和经纪代理；x0dx0a　　D、房地产物业管理服务，包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等；x0dx0a　　E、房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等；x0dx0a　　F、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。x0dx0ax0dx0a　　3、房地产业与建筑业的关系x0dx0a　　建筑业是属于第二产业，属于物质生产部门，从事勘察、设计、施工、安装x0dx0a　　维修等生产过程，它的生产结果就是建筑物和构筑物。房地产业则兼开发、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。一般从事房地产开发经营的企业和组织称为开发商，从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商。在项目开发建设活动中，房地产企业和建筑业往往形成甲方和乙方的密切合作关系。x0dx0ax0dx0a　　三、房地产土地的使用年限是如何确定？x0dx0a　　凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年x0dx0a　　限按国家规定执行。即：x0dx0a　　居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五x0dx0a　　十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。x0dx0ax0dx0a　　第二节、专业名词解释x0dx0a　　1、常用名词x0dx0a　　◆五证：x0dx0a　　A、《建设用地规划许可证》：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证；x0dx0a　　B、《建设工程规划许可证》：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。“；x0dx0a　　C、《建设工程施工许可证》：是建设施工单位符合施工条件，允许开工的批准文件，建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护；x0dx0a　　D、《国有土地使用证》：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证；x0dx0a　　E、《商品房预售许可证》：市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件。x0dx0a　　◆两书：x0dx0a　　A、《住宅质量保证书》；x0dx0a　　B、《住宅使用说明书》。x0dx0a　　◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭x0dx0a　　证；x0dx0a　　◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三x0dx0a　　级市场；x0dx0a　　A、一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标拍x0dx0a　　卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场；x0dx0a　　B、二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连x0dx0a　　同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；x0dx0a　　C、三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，x0dx0a　　它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；x0dx0a　　◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。x0dx0a　　具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利；x0dx0a　　◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收x0dx0a　　益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用；x0dx0a　　◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；x0dx0a　　◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及x0dx0a　　场地平整；x0dx0a　　◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地x0dx0a　　位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房；x0dx0a　　◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；x0dx0a　　◆建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地x0dx0a　　范围内的土地面积；x0dx0a　　◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各x0dx0a　　层建筑面积之和；x0dx0a　　◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的x0dx0a　　土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0）x0dx0a　　◆建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、x0dx0a　　地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。x0dx0a　　◆建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建x0dx0a　　设用地面积的比率；（如：在10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8〈建筑密度为80%〉）x0dx0a　　◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地x0dx0a　　面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%）x0dx0a　　◆绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用x0dx0a　　地面积的比率；x0dx0a　　◆房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）x0dx0a　　的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和；x0dx0a　　◆套内建筑面积：房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，x0dx0a　　包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积；x0dx0a　　◆套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，x0dx0a　　使用面积的计算应符合以规定：x0dx0a　　A、室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、x0dx0a　　按复合层内皮尺寸计算；x0dx0a　　B、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；x0dx0a　　C、非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计x0dx0a　　入使用面积；x0dx0a　　D、住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、x0dx0a　　前室、贮藏室等。x0dx0a　　单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用x0dx0a　　建筑面积。x0dx0a　　◆公共建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）x0dx0a　　以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积；x0dx0a　　◆实用面积：它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额；x0dx0a　　◆层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计x0dx0a　　上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。x0dx0a　　◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值；x0dx0a　　◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：x0dx0a　　电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整x0dx0a　　楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；x0dx0a　　各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影x0dx0a　　面积的50％。x0dx0a　　◆得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。x0dx0a　　套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。x0dx0a　　套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。x0dx0a　　◆道路用地 ：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居x0dx0a　　民小汽车、单位通勤车等停放场地。x0dx0a　　◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。x0dx0a　　◆期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证x0dx0a　　止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。x0dx0a　　◆现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶x0dx0a　　段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。x0dx0a　　◆毛坯房是指没有装修的房。x0dx0a　　◆业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社x0dx0a　　会各方反映业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。x0dx0a　　◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本x0dx0a　　的健康生活需求，可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一味追求高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房产的整体品质。会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区业主服务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所，会所也给业主提供了良好的社交场所。x0dx0a　　◆契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对x0dx0a　　产权随人征收的一种税。x0dx0a　　征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中x0dx0a　　国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。x0dx0a　　（1）国有土地使用权出让；x0dx0a　　（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换；x0dx0a　　（3）房屋买卖；x0dx0a　　（4）房屋赠予。x0dx0ax0dx0a　　2、房子的种类x0dx0a　　◆安居房指实施国家"安居（或康居）工程"而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。x0dx0a　　◆经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。x0dx0a　　◆使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。x0dx0a　　◆产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有。使用，收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。x0dx0a　　◆商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。x0dx0a　　◆集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。x0dx0a　　集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。x0dx0a　　◆公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。x0dx0a　　◆房改房是有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格x0dx0a　　出售给本单位职工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。x0dx0a　　房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。x0dx0a　　◆空置商品住宅：房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已x0dx0a　　超过一年的商品住宅。x0dx0ax0dx0a　　第二章建筑与规划基本知识x0dx0a　　第一节建筑与建筑构造x0dx0a　　建筑就是表示建筑工程的建造活动，同时又表示这种活动的成果—建筑物。x0dx0a　　建筑物通常称为建筑。指供人们进行生产、生活或其它活动的房屋和场所。例如工业建筑、民用建筑、农业建筑和园林建筑等。x0dx0a　　构筑物一般指人们不直接在内进行生产和生活活动的场所。例如水塔、堤坝、蓄水池、广播电视发射塔、机场跑道及滑行道等，即不具备、不包含和不提供人类居住功能和实用功能的人工建筑物。相反即建筑物。x0dx0a　　建筑构造是研究建筑物各组成部分的构造原理和构造方法的学科，是建筑设计不可分隔的一部分。其任务是提供满足建筑物功能要求、安全、经济、美观的建筑产品。x0dx0a　　一、建筑分类x0dx0a　　1、按建筑的使用性质x0dx0a　　工业建筑：生产厂房、辅助生产厂房等生产性建筑x0dx0a　　民用建筑：学校、医院、商场等公共建筑和居住建筑x0dx0ax0dx0a　　2、按建筑结构使用的材料x0dx0a　　砖混结构建筑：由砖墙、钢筋混凝土楼板层、钢筋混凝土屋面板建造的建筑x0dx0a　　框架结构：框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。x0dx0a　　框架结构的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间。x0dx0a　　剪力墙结构：是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。这种结构在高层房屋中被大量运用。剪力墙结构。钢筋混凝土的墙体构成的承重体系。剪力墙结构指的是竖向的钢筋凝土墙板，水平方向仍然是钢筋混凝土的大楼板，大载墙上，这样构成的一个体系，叫剪力墙结构。为什么叫剪力墙结构，其实楼越高，风和载对它的推动越大，那么风的推动叫水平方向的推动，如房子，下面的是有约束的，上面的风一吹应该产生一定的摇摆的浮动，摇摆的浮动限制的非常小，靠竖向墙板去抵抗，风吹过来，板对它有一个对顶的力，使得楼不产生摇摆或者是产生摇摆的浮度特别小，在结构允许的范围之内，比如：风从一面来，那么板有一个相当的力与它顶着，沿着整个竖向墙板的高度上相当于一对的力，正好相当于一种剪切，相当于用剪子剪楼而且剪楼的力越往上剪力越大，因此，把这样的墙板叫剪力墙板，也说明竖向的墙板不仅仅承重竖向的力还应该承担水平方向的风和载，包括水平方向的地震力和风对它的一个推动。x0dx0a　　框架剪力墙结构：通常称框剪结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。x0dx0a　　钢结构：以钢材制作为主的结构，全部用钢柱、钢梁建造的超高层建筑。钢材的特点是强度高、自重轻、刚度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特别适宜；材料塑性、韧性好，可有较大变形，能很好地承受动力荷载；建筑工期短；其缺点是耐火性和耐腐性较差。主要用于重型车间的承重骨架、受动力荷载作用的厂房结构、板壳结构、高耸电视塔和桅杆结构、桥梁和水库等大跨结构、高层和超高层建筑等。钢结构又分轻钢和重钢。x0dx0ax0dx0a　　3、按施工方法x0dx0a　　装配式建筑：建筑的主要承重构件，如墙体、楼板、楼梯等均在工厂制成预x0dx0a　　制构件，在施工现场组装而成。x0dx0a　　现浇式建筑：建筑的主要承重构件均在施工现场浇筑。x0dx0a　　装配整体式建筑：是一种混合施工方法，即部分现浇，部分预制x0dx0ax0dx0a　　4、按建筑层数x0dx0a　　低层住宅为1-3层x0dx0a　　多层住宅为4-6层x0dx0a　　小高层住宅为7-11层x0dx0a　　中高层住宅为12-16层x0dx0a　　16层以上为高层住宅x0dx0ax0dx0a　　写不完了，太多了，字数不够用

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房地产基础知识 一、房地产:房产和地产的总称,也叫“不动产”。 房地产的形态:1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称,地产是土地及其权利的总称; 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物,构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑,如:烟筒、树、路等) 房地产按类型分为:1、住宅用(70年);2、生产用(50年);3、经营用(门头等,50年);4、行政用(市政府、法院等,50年);5、其他用(学校,博物馆等)。 二、房地产业:从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容: 1、 土地的开发和再开发; 2、 房屋的开发和建设; 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等); 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押); 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等); 6、 房地产物业管理; 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性:土地是自然生成物,位置不可移动,房屋是建筑在土地上的,因此决定房屋不可移动、固定性,使房地产受地理位置的限制; 2、地域差别性:每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同; 3、房地产的高质耐久性; 4、房地产具有保值、增值性,前提是国家的政局稳定,由土地性质决定,土地有限、不可再生,但人们对土地的需求日益增大、增加,物以稀为贵,房地产作为龙头产业,税收约占国民生产总值的10%。 ※ 房地产的前景 1、城市化水平走势稳步提高,形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿,每年需新建住宅3.27亿㎡; 2、人口流动增加形成对住宅的需求; 3、居民消费水平的提高; 4、城市的旧城改造,增加居民对住宅的要求; 5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。 政府改革深化内需 1、 取消福利分房,实行住宅货币化; 2、 开发二手房市场; 3、 下调存款利率,吸引大批投资性客户; 4、 下调税费,出台法律法规,激励住房需求。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前,经城市规划行政主管部门确认,该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请,经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程开工证》 建设单位进行工程施工的法律凭证,也是房屋权属登记的主要依据之一,没有开工证的建筑属违章建筑,不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业,销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式:区别于跃层,受跃层启发,经济型跃层结构(上下不一样高); ※ 错层:户内楼板面高度不一样,错开出有楼梯连接,但未分成两层,适合大面积住宅; ※ 进深:一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度); ※ 开间:住宅的宽度,一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适); ※ 层高:房屋一层的高度,指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); ※ 静高:一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型:根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室; ※ 建筑系数:“建筑占地系数”的简称,指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比,以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下,尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求,并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 ※ 三通一平:通常指施工现场达到:路通、电通、水通,土地平整。 ※ 七通一平:大的开发区域需要的施工现场要求:路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通,场地平整。

如果想做一名合格的房地产销售人员，那么就必须要知道房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，那么房地产销售必备专业知识是什么呢？下面和小编一起来学习一下吧。 房地产销售必备专业知识是什么 1、一名合格的房地产销售人员，必须具备的专业知识主要包括：房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等等。房地产销售必备专业知识具体如下所示： 2、一名合格的房地产销售人员，不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习例如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识。 3、一名合格的房地产销售人员，必须学习和自己业务范围相关的最基本的专业知识，具体包括：建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉等等，另外还要熟练了解各种业务上经常会用到的专业术语，才能对买房人详细说明自己销售产品的优缺点，从而争取到买房人的订单，达到自己的销售目的。 4、一名合格的房地产销售人员，应该熟练了解自己所销售项目的所有相关信息，具体包括：楼盘总占地面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统、物业管理、楼盘周围的市政建设情况、周边配套设施等。 5、另外还要随时了解周边竞争楼盘和整个房地产行业的相关信息以及发展走向。因为只有做到知己知彼，才可以在以后的销售工作中做到买房人有问必能答，而且还可以向买房人阐述自己的观点和看法,从而让买房人相信自己是最专业的房地产销售人员,那么买房人就会产生信任感，从而提高自己的销售业绩和成交率，从而使自己成为一位最优秀的房产销售。 6、一名合格的房地产销售人员，需要熟练了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优缺点。还要知道房屋周边的地理环境、交通设施，另外对于房屋的买卖贷款等问题也应该都要清楚。 7、另外还必须要有广泛的知识，因为经常会遇到不同的买房人，而买房人的需求都是不同的，如果可以很好的抓住买房人的心理的话，那么成功订单的机会就会大很多了。还有最主要的就是要有自信心，一个自信的销售员,可以把卖房子给买房人变成帮买房人买房子的过程。 只有熟练掌握了房地产销售必备专业知识，才能在房地产开发商、买家和卖家中间搭起桥梁，从而在房地产行业中使自己立于不败之地。以上就是关于房地产销售必备专业知识是什么的详细介绍，希望可以帮助到大家。

你好：二、六心1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。三、八力1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。望采纳，谢谢

这个行业的技术含量不是特别的高，只要你用心学起来也快，具体的你必须到销售现场了，理论结合实际的才能切入。

1、房地产销售类属于房产行业，所以首先要了解房产，例如房地产的定义、房地产的类型、房地产产权、房产证件、房产销售形式等等，要有足够的房产知识储备。2、从事人员对房产或者是对要卖的产品就要有很深的了解，包括产品的卖点，户型，性能，性价比，优势与其他产品的对比等等，所以你的房产专业水准和专业态度，关系到你后面的成交与否。3、口才、和销售技巧都是需要锻炼、培训和学习的，俗话说没有卖不出去的东西，只有不会推销的销售。房产也是一样，例如怎么接待客户，接待客户技巧、谈判技巧、介绍技巧等都是必须要提前学习和具备的。房地产销售职责1、熟练掌握房地产基础知识及房地产销售技巧，详细熟练的回答客户问题，做好客户的置业顾问。_2、详细掌握项目销售信息，为客户提供准确信息。3、具备高尚的职业道德，以诚待人，不能夸大其谈，与客户建立良好关系，为企业和楼盘树立良好形象。_4、负责公司开发项目销售执行工作：填写客户来电来访记录、销售接待、客户回访、款项催收、合同签订、违约客户处理、客户资料收集等工作，完成公司制定的销售任务。_5、负责填写审核认购书、购房合同并及时将合同上交销售主管及销售部长审核，销售总监签字后执行。_6、负责反馈一线销售信息，指导策划推广工作。_7、负责发现项目存在的各项问题并及时反馈上报。_8、负责客户资源的维护工作，做好客户的各项服务工作，同时做好客户资源的保密工作。_9、协助办理客户按揭贷款工作，负责违约客户款项催缴。_10、协助公司办理交房、办证、发证等工作。

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房地产销售基础知识：①房产销售类行业属于房产行业，首先要知道什么是房产，比如房地产的类型，定义，房产证件，销售形式等等，必须要有足够专业的房产知识储备。②从业人员对房产或是对要销售的产品要有很深入的了解，包括产品的卖点，性价比，卖点，与其他楼盘相比的优势在哪里等等，因此你的专业水准和态度，关系到你在这个行业的成功与否。③口才，和销售技巧都需要培训和锻炼，老人言没有卖不出去的东西，只有不会买东西的人。房地产也一样，比如用哪种方式接待客户，接待客户技巧，谈判方法，介绍等都是必须要提前学习的，同时在实际工作中进行磨炼。④销售在售楼的过程中要记得自己的目标，并要围绕目标做一些相关的方案。根据不同的客户准备好不一样的推销方式，最重要的就是自己的信心。

房产销售其实就是属于房产行业，所以想要做好房地产销售工作，首先需要了解房产这个行业，比如说要搞清楚房地产的定义是什么，要搞清楚房地产的类型有哪些，另外还要搞清楚房产的产权，房产的证件以及房产的销售形式等等。想要做出好的业绩，那么就要对房产比较了解，比如说要了解房子的卖点，要了解房子的户型，性价比性能，另外还要搞清楚楼盘的优势，同时自己还要有一定的口才，需要掌握一定性的销售技巧。买房交了定金签了认购书能退吗？买房交了定金签了认购书定金是不能退的。认购书可以当做一份合同来看，既然签订了，就要按合同履约，我国法律规定，认购书中提到的购房定金是受到法律保护的，如果因为自身原因导致无法购房，开发商有权利不退回定金，如果购房者签订认购书后，无法继续履约购房，定金是肯定不会退的，还有一种情况是，如果房屋认购书不符合法律规定，此时缴纳的定金需要全额返还。买房交了定金还能谈优惠吗？买房交了定金就不能再谈优惠了，买房交了定金，就等于跟开发确定了购房的价格，不能再谈优惠。并且与开发商签订购房协议时，缴纳房屋定金后，要在规定时间内缴纳首付款，这是不仅无法谈优惠，要是没能按时按合同购房的，属于购房者的违约行为，开发商是有权索求赔偿。因此购房前，一定要确认好金额在缴纳定金。定金也是作为保证合同顺利进行的一种保障，因此交完定金双方都要履约。

近几年房子的房价不断飙升，也催生了越来越多的人去从事房地产销售工作。我们一向都知道，销售是一个很能锻炼人的工作，虽然房地产销售工资很高，但是房地产公司的人来来去去，人员极不稳定，可见也不是人人都能做的了的。房产销售凭着一腔热血是远远不够的，不管是买房者还是卖房者，你都还需要掌握一些关于房地产销售知识。 1.房地产的基本知识 都说隔行如隔山，想要在房地产行业能有一番作为，只能不断的学习。首先你要牢牢的掌握房地产基础专业知识，对自己所处的房地产环境有一个充足的了解，只有提前做好了功课，才能在顾客提问的时候游刃有余。 ·房地产的基础知识 房地产包括房产和地产，在经济学上也叫不动产，由土地以及土地上的建筑物和构筑物构成。 房产的分类：商品房、房改房、解困房、经济适用房、安居房、集资房。 ·关于物业 物业主要分为住宅和非住宅。居住用地的物业使用年限为70年，工业用地、教育、科技、文化、卫生、体育、车位等物业使用年限为50年，商业、旅游、娱乐用地为40年。 ·影响楼价的原因 楼价的高低取决于它所处的周边环境，会受到交通、朝向、景观、配套设施以及其它因素的影响。 2.房地产的各种计算公式 在房地产销售中，经常会接触到各种名词以及名词的计算，掌握了这些计算方式，才能更好的为顾客服务，为他们挑选合适满意度房子。 ·容积率： 容积率一般用来计算建筑用地的使用强度，它的公式为：容积率=总建筑面积/建筑用地面积 ·绿化率 居住地的绿化率现在越来越受人们的重视，毕竟一个好的居住环境对人的影响是很重要的。绿地率=绿地面积/土地面积 3.银行按揭知识 在房地产销售的过程中，还会涉及到银行，房地产销售也会跟银行打交道，所以还需要掌握一些行业的知识。比如银行利率，按揭成效，按揭年限，月供额计算等等知识。顾客买房在资金不是很充裕的情况下，会有贷款的需要，这时候就需要房地产销售做好银行按揭的相关知识，为顾客介绍买房是按照等额本金按揭贷款还是等额本息按揭贷款，顾客可以按照家庭的收入情况，确定适合自己的贷款方式，解决了后顾之忧，购房过程才会进行的顺畅。 4.房地产政策 作为房地产销售还要时刻掌握一些关于房产的政策，能够时刻的为购房者答疑解惑，比如最近各个城市的限购政策，限贷政策，税收政策等等。顾客只有了解的清楚明白，才能更快的完成交易。 5.房地产销售知识 ·了解房产 既然是房地产销售，首要的就是要了解自己手中的房子信息，对房子有一个全面的考量，要详细的了解房子的户型、性能、性价比，房子周边的交通、设施配套以及其它优势，这样在跟顾客讲解的时候也能对答如流，另外也可与同区域其它的房子作对比。毕竟销售的专业水准，专业态度是决定成交的重要因素之一。 ·销售技巧 销售最重要的就是要会推销。在对自己的产品有一个全面的了解之后，还要有一个好的销售技巧，能够把房子顺利的卖出去。口才、销售技巧接待客户，交谈的技巧，怎么介绍产品都是要培训和锻炼的。 ·自身素养 销售作为一个需要常常跟人沟通交流的行业，所以说话能力，办事能力都是要求蛮高的，要学会分析客户的心理，了解他们的需求。其次，因为沟通是最累人的工作，你要有充足的耐心和毅力，才能让客户认可你的工作。 ·不断学习新知识 销售是要接触到形形色色的人，接触不同的行业，在跟客户交流的时候，难免会有一些涉及到的知识，如果你无法跟他们聊到一起，对后续的工作开展也是不利的，所以还需要你不断地学习新知识，掌握不同行业的知识，才能与客户更好的沟通，从而完成自己的工作。 关于房地产销售的知识我们已经了解到了，总的来说，房地产销售虽然是一个比较辛苦的行业，但是却能让人锻炼能力。以上就是房地产销售的知识，希望能够帮到你。

对于选购房产有很好的参考价值。房地产基础知识300问之前20问有哪些相关的内容呢。买房注意事项有哪些，这些相关的小常识对于买房者们来说需要重视，而且这些内容对于初次购房者们来说是很重要的常识，可以减少购房出现的误区，下面就来具体介绍。 房产 包含的内容有很多方面，在选 购房 子的时候需要了解相关的一些小常识，这样对于选购房产有很好的参考价值。房地产基础知识300问之前20问有哪些相关的内容呢。 买房注意事项 有哪些，这些相关的小常识对于买房者们来说需要重视，而且这些内容对于初次购房者们来说是很重要的常识，可以减少购房出现的误区，下面就来具体介绍。 房地产基础知识300问之前20问 1、什么是房产： 房屋产权 的简称。 2、什么是地产：是指土地财产。 3、什么是房地产：是房产和地产的总称。 4、什么是 房地产业 ：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。 5、什么是房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、 房屋建筑 的活动。 6、什么是土地开发：是将“ 生地 ”开发成可供使用的土地。 7、 集体土地 是指：农村集体所有的土地。 8、 征用土地 是指：国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。 9、什么是土地所有权：是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、和处分的权能。 10、什么是土地使用权的出让：指国家以协议、 招标 、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。 11、什么是 土地使用权转让 ：是指土地使用者通过出售、交换、 赠与 和继承的方式将土地使用权再转移的行为。 12、什么是地籍、产籍：是对在房地 产调 查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。 13、生地是指：不具备开发条件的土地。 14、熟地是指：已完成 三通一平 （水、电、道路，土地平整）或七通一平，具备开发条件的土地。 15、什么是 宗地 ：是地籍的单元，是指以权属界线组成的封闭地块。 16、什么是宗地图：是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。 17、证书附图是指：房地产后面的附图，主要反映房地产情况及房地产所在宗地情况。 18、什么是 物业管理 ：泛指一切有关房地产开发、经营、商品房销售、租赁及售后服务。 19、什么是 业主委员会 ：是在物业管理区域内代表全体业主实施自治管理的组织。是代表 物业全体业主合法权益的社会团体，其合法权益受国家法律保护。 20、业主委员会是如何产生的：由业主大会从全体业主中选举产生。 买房注意事项有哪些 1、买房的时候不能只相信售楼人员的一面之词。很多售楼人员为了增加业绩，会避重就轻，隐瞒 楼盘 的缺点，因此看房的时候不能只听信售楼人员的介绍，还要自己去实地勘察房屋情况，或者向购买过的朋友打听实际情况。 2、买房的时候要注意核实 开发商 是否取得预售证、房屋质量是否有保障。 预售许可证 是 买房签合同 之前必须要看的，没有预售许可证的房屋将来有可能遇到麻烦，还有烂尾的可能性。 上述介绍了关于房地产基础知识300问之前20问这些问题，房产中包括的一些具体事项还是有很多的，比如说房产的定义，地产和房地产的区别，还有土地开发，征用土地等等方面都是其中的一些问题。买房注意事项有哪些呢，买房的时候要核实开发商是否取得了预售证，房产质量是否有保证，还有预售许可证等等，这些都是相关的内容。

房地产基础知识：①房地产是房产与地产的总称，指土地、建筑物及其地上的附着物，物质实体和依托于物质实体上的权益。是一种财产的总称，也是一种社会经济形态。②房地产业：以土地和建筑物为对象来经营，从事开发，建设，管理等以及维修，装饰和服务的综合性房地产产业。③物业，指使用功能和经济效用兼具的供居住和非居住的屋宇及其相配套的设备，由用途还可分为：住宅区，商场，写字楼，工业厂房等。④房地产开发：指取得土地使用权的土地上进行房屋建筑、基础设施的活动。⑤房地产?然特征：位置的固定性，资源的有限性，使用的耐久性，物业的差异性。⑥房地产经济特征；房地产的增值性，生产周期，相互影响性，易受政策限制性，资金密集性。

一、房地产的概念房地产的含义房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：a) 土地b) 建筑物及地上附着物c) 房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。房地产业与建筑业的区别房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。013_副本.jpg房产、地产两者间的关系及差异房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段)，又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：a) 实物形态上看，房产与地产密不可分;b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。差异包括几个方面：a) 二者属性不同;b) 二者增值规律不同;c) 权属性质不同;d) 二者价格构成不同。二、房地产的特征房地产的自然特征a) 位置的固定性;b) 使用的耐久性;c) 资源的有限性;d) 物业的差异性。房地产的经济特征a) 生产周期b) 资金密集性c) 相互影响性d) 易受政策限制性e) 房地产的增值性注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。三、房地产的类型按用途划分：a) 居住房地产b) 商业房地产c) 旅游房地产d) 工业房地产e) 农业房地产房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为1-3层?多层住宅为4-6层?小高层住宅为7-11层中高层住宅为12-16层?16层以上为高层住宅房地产土地的使用年限是如何确定的?凡与省市规划国土

房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：　　a) 土地　　b) 建筑物及地上附着物　　c) 房地产物权　　注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。　　▲房地产业与建筑业的区别　　房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。　　▲房产、地产两者间的关系及差异　　房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地　　段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：　　a) 实物形态上看，房产与地产密不可分；　　b) 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；　　c) 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。　　差异包括几个方面：　　a) 二者属性不同；b) 二者增值规律不同；c) 权属性质不同；d) 二者价格构成不同。

1、土地的开发和再开发。2、房屋的开发和建设。3、地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)。4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)。5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)。6、房地产物业管理。7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

　　第一章 房地产开发基础知识　　第一节、 房地产与房地产业　　一、 房地产　　1、 房地产的概念和分类　　房地产是房产和地产的总称。　　房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。　　房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。　　注：房地产物权除了房屋所有权外，还包括所有权衍生的租赁权、抵押权、　　典当权等。土地所有权（占有权、使用权、收益权、处分权）；　　2、 房产与地产之间的关系　　房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；　　地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。　　房产是个人不动产,就是你们家的房子就属于房产　　地产是一片地的价格和它的价值,它可以是牧场,公园,果园,菜园等等　　房地产是用一片地开发成住房,写字楼,大厦,购物中心等等　　房地产笼统的说属于地产,但地产不一定是房地产　　我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：　　A、 实物形态上看，房产与地产密不可分；　　B、 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；　　C、 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。　　差异包括几个方面：　　A、 二者属性不同；　　B、 二者增值规律不同；　　C、 权属性质不同；　　D、 二者价格构成不同。　　3、房地产的类型　　按用途划分：　　A、居住用房地产　　B、生产用房地产（工厂等）　　C、经营用房地产（商场、游乐园等）　　D、行政用房地产（政府办公楼、房管局、建设局等）　　E、其他专业用房地产（学校、医院、福利院等）　　4、房地产的特性　　A、 位置的固定性　　B、 地域的差别性　　C、 资源的有限性　　D、 高值的耐久性　　E、 保值增值性　　二、 房地产业　　1、 概念　　房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。　　2、 主要内容　　A、 国有土地使用权的出让，房地产的开发和再开发，房屋开发和建设，如征用土地、拆迁安置、委托规划设计、组织开发建设、对旧城区土地的再开发等;　　B、房地产经营，包括土地使用权的出让、转让、租赁、抵押和房屋的买卖租赁、抵押等活动；　　C、房地产中介服务，包括房地产咨询、估价、测量和经纪代理；　　D、房地产物业管理服务，包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等；　　E、房地产金融，包括信贷、保险和房地产金融资产投资等；　　F、房地产的调控和管理，即建立房地产的资金市场、技术市场、劳务市场、信息市场，制定合理的房地产价格，建立和健全房地产法规，以实现国家对房地产市场的宏观调控。　　3、 房地产业与建筑业的关系　　建筑业是属于第二产业，属于物质生产部门，从事勘察、设计、施工、安装　　维修等生产过程，它的生产结果就是建筑物和构筑物。房地产业则兼开发、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。一般从事房地产开发经营的企业和组织称为开发商，从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商。在项目开发建设活动中，房地产企业和建筑业往往形成甲方和乙方的密切合作关系。　　三、 房地产土地的使用年限是如何确定？　　凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年　　限按国家规定执行。即：　　居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五　　十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。　　第二节、 专业名词解释　　1、 常用名词　　◆五证：　　A、《建设用地规划许可证》：是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证；　　B、《建设工程规划许可证》：是有关建设工程符合城市规划要求的法律凭证。“；　　C、《建设工程施工许可证》：是建设施工单位符合施工条件，允许开工的批准文件，建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护；　　D、《国有土地使用证》：是证明土地使用者向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地使用权的法律凭证；　　E、《商品房预售许可证》：市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件。　　◆两书：　　A、《住宅质量保证书》；　　B、《住宅使用说明书》。　　◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭　　证；　　◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三　　级市场；　　A、 一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标拍　　卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场；　　B、 二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连　　同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场；　　C、 三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，　　它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场；　　◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。　　具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利；　　◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收　　益权、处置权。政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用；　　◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整；　　◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及　　场地平整；　　◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地　　位置、界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房；　　◆总用地面积：经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土地面积；　　◆建设用地面积（净用地面积）：经城市规划行政主管部门划定的建设用地　　范围内的土地面积；　　◆总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各　　层建筑面积之和；　　◆容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（如：在10万平方米的　　土地上，有20万平方米的建筑总面积，其容积率为2.0）　　◆建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、　　地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上（含2.2m）的永久建筑。　　◆建筑覆盖率（建筑密度）：建设用地范围内所有建筑物基底面积之和与建　　设用地面积的比率；（如：在10万平方米的土地上，建筑用地净面积为8万平方米，其建筑覆盖率为0.8〈建筑密度为80%〉）　　◆绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。绿地　　面积的计算不包括屋顶、天台和垂直绿化；（如：在10万平方米的土地上有3万平方米的绿化面积，其绿化率为30%）　　◆绿化覆盖率：建设用地范围内全部绿化和植物水平投影面积之和与建设用　　地面积的比率；　　◆房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）　　的建筑面积，即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和；　　◆套内建筑面积：房屋按单元计算的建筑面积，为单元门内范围的建筑面积，　　包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积；　　◆套内使用面积：指室内实际能使用的面积，不包括墙体、柱子等结构面积，　　使用面积的计算应符合以规定：　　A、 室内使用面积按结构墙体内表面尺寸计算，墙体有复合保温、隔热层、　　按复合层内皮尺寸计算；　　B、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积；　　C、非公用楼梯（包括跃层住宅中的套内楼梯）按自然层数的使用面积总和计　　入使用面积；　　D、 住宅使用面积包括：卧室、起居室、厨房、卫生间、餐厅、过厅、过道、　　前室、贮藏室等。　　单元内使用面积系数=单元内使用面积/单元内建筑面积+按规定应分摊公用　　建筑面积。　　◆公共建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）　　以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积；　　◆实用面积：它是套内建筑面积扣除公共建筑面积后的余额；　　◆层高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计　　上有要求，这个高度就叫层高。它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。　　◆净高：净高是指层高减去楼板厚度的净剩值；　　◆公摊面积 ：商品房分摊的公用建筑面积主要由两部分组成：　　电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备室、公共门厅和过道等功能上为整　　楼建筑服务的公共用房和管理用房的建筑面积；　　各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影　　面积的50％。　　◆得房率：是指套内建筑面积与套（单元）建筑队面积之比。　　套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。　　套（单元）建筑面积=套内建筑队面积 +分摊得公用建筑队面积。　　◆道路用地 ：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居　　民小汽车、单位通勤车等停放场地。　　◆道路红线 ：道路红线是指城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。　　◆期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证　　止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。期房在港澳地区称作为买“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。　　◆现房是指开发商已办妥房地产权证（大产证）的商品房，消费者在这一阶　　段购买商品房时应签出售合同。在通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。　　◆毛坯房是指没有装修的房。　　◆业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社　　会各方反映业主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定权。　　◆会所的功能和建设档次可分为基础型和超级型，基础设施提供业主最基本　　的健康生活需求，可让人免费使用；超级会所则适当对其中部分设施的使用收取一定的费用。如果会所一味追求高档而不顾及业主的能力与需求，势必会形同虚设；如降低物业管理费，将影响房产的整体品质。会所的设置，还要考虑工程分期施工的因素。会所原则上只对社区业主服务，不对外开放，保证了业主活动的私密性和安全性。作为休闲健身的场所，会所也给业主提供了良好的社交场所。　　◆契税是在土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对　　产权随人征收的一种税。　　征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中　　国境内转移土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。　　（1）国有土地使用权出让；　　（2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换；　　（3）房屋买卖；　　（4）房屋赠予。　　2、 房子的种类　　◆安居房指实施国家"安居（或康居）工程"而建设的住房（属于经济适用房的一类）。是党和国家安排贷款和地方自知自筹资金建设的面向广大中低收入家庭，特别是对4平方米以下特困户提供的销售价格低于成本、由政府补贴的非盈利性住房。　　◆经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。　　◆使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。　　◆产权房是指产权人对房屋（指建筑物）拥有所有权，对该房屋占用范围内的土地拥有使用权，产权人对这两项权利享有占有。使用，收益和处分的权利。这种权利是绝对的、排他的，不受其他任何人的干涉和影响，产权人可以转让、出租、抵押、典当等方式合法处置自己的房地产权利。　　◆商品房是指具有经营资格的房地产开发公司（包括外商投资企业）开发经营的住宅。由于我国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。　　◆集资房是改变住房建设由国家和单位包的制度，实行政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金，进行住房建设的一种房屋。职工个人可按房价全额或部分出资，政府及相关部门用地、信贷、建材供应、税费等方面给予部分减免优惠。集资所建住房的权属，按出资比例确定。个人按房价全额出资的，拥有全部产权，个人部分出资的，拥有部分产权。　　集资建房有两种产权；一种是该房屋出售的价格高于当年的房改成本价。其产权界定为经济适用住房产权。另一种是低于当年的房改成本价格，其产权为房改成本价房。　　◆公房又称公有住宅、公产住房、国有住宅，它是指国家（中央政府或地方政府）以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，公有住宅主要由本地政府建设，负责向本市居民出租出售：由企事业单位建设的住宅，向本企事业单位的职工出租出售。　　◆房改房是有一定的福利性质的，各产权单位按照政府每年公布的房改价格　　出售给本单位职工的住房。这类房屋来源一般是单位购买的商品房、自建房屋、集资建房等。　　房改房产权分为三个级别：成本价产权和标准价产权以及标准价优惠产权。　　◆空置商品住宅：房地产开发企业投资建设，取得房地产权证（大产证）已　　超过一年的商品住宅。　　第二章 建筑与规划基本知识　　第一节 建筑与建筑构造　　建筑就是表示建筑工程的建造活动，同时又表示这种活动的成果—建筑物。　　建筑物通常称为建筑。指供人们进行生产、生活或其它活动的房屋和场所。例如工业建筑、民用建筑、农业建筑和园林建筑等。　　构筑物一般指人们不直接在内进行生产和生活活动的场所。例如水塔、堤坝、蓄水池、广播电视发射塔、机场跑道及滑行道等，即不具备、不包含和不提供人类居住功能和实用功能的人工建筑物。相反即建筑物。　　建筑构造是研究建筑物各组成部分的构造原理和构造方法的学科，是建筑设计不可分隔的一部分。其任务是提供满足建筑物功能要求、安全、经济、美观的建筑产品。　　一、 建筑分类　　1、 按建筑的使用性质　　工业建筑：生产厂房、辅助生产厂房等生产性建筑　　民用建筑：学校、医院、商场等公共建筑和居住建筑　　2、 按建筑结构使用的材料　　砖混结构建筑：由砖墙、钢筋混凝土楼板层、钢筋混凝土屋面板建造的建筑　　框架结构：框架结构住宅是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，再用预制的加气混凝土、膨胀珍珠岩、浮石、蛭石、陶烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。适合大规模工业化施工，效率较高，工程质量较好。　　框架结构的墙体是填充墙，起围护和分隔作用，框架结构的特点是能为建筑提供灵活的使用空间。　　剪力墙结构：是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。这种结构在高层房屋中被大量运用。剪力墙结构。钢筋混凝土的墙体构成的承重体系。剪力墙结构指的是竖向的钢筋凝土墙板，水平方向仍然是钢筋混凝土的大楼板，大载墙上，这样构成的一个体系，叫剪力墙结构。为什么叫剪力墙结构，其实楼越高，风和载对它的推动越大，那么风的推动叫水平方向的推动，如房子，下面的是有约束的，上面的风一吹应该产生一定的摇摆的浮动，摇摆的浮动限制的非常小，靠竖向墙板去抵抗，风吹过来，板对它有一个对顶的力，使得楼不产生摇摆或者是产生摇摆的浮度特别小，在结构允许的范围之内，比如：风从一面来，那么板有一个相当的力与它顶着，沿着整个竖向墙板的高度上相当于一对的力，正好相当于一种剪切，相当于用剪子剪楼而且剪楼的力越往上剪力越大，因此，把这样的墙板叫剪力墙板，也说明竖向的墙板不仅仅承重竖向的力还应该承担水平方向的风和载，包括水平方向的地震力和风对它的一个推动。　　框架剪力墙结构：通常称框剪结构。它是框架结构和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处，既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能。框剪结构中的剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体。因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑。　　钢结构：以钢材制作为主的结构，全部用钢柱、钢梁建造的超高层建筑。钢材的特点是强度高、自重轻、刚度大，故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特别适宜；材料塑性、韧性好，可有较大变形，能很好地承受动力荷载；建筑工期短；其缺点是耐火性和耐腐性较差。主要用于重型车间的承重骨架、受动力荷载作用的厂房结构、板壳结构、高耸电视塔和桅杆结构、桥梁和水库等大跨结构、高层和超高层建筑等。钢结构又分轻钢和重钢。　　3、 按施工方法　　装配式建筑：建筑的主要承重构件，如墙体、楼板、楼梯等均在工厂制成预　　制构件，在施工现场组装而成。　　现浇式建筑：建筑的主要承重构件均在施工现场浇筑。　　装配整体式建筑：是一种混合施工方法，即部分现浇，部分预制　　4、 按建筑层数　　低层住宅为1-3层　　多层住宅为4-6层　　小高层住宅为7-11层　　中高层住宅为12-16层　　16层以上为高层住宅　　写不完了，太多了，字数不够用

房地产基础知识总汇 1、 土地用途包括哪些种类？ 答：土地分为农用地、建设用地和未利用地。农用地是指直接用于农业生产的土地，包括耕地、林地、草地、农田水利用地、养殖水面等；建设用地是指建造建筑物、构筑物的土地，包括城乡住宅和公共设施用地、工矿用地、交通水利设施用地、旅游用地、军事设施用地等；未利用地是指农用地和建设用地以外的土地。 2、 如何了解土地来源及性质？ 答：对已办理房地产登记的，可以从《房地产证》中了解；对未办理房地产登记手续的，可以从土地使用权出让合同书中了解。3、 什么是集体土地？ 答：集体土地是指农村集体所有的土地。4、 有哪些用地属于集体土地？ 答：根据《中华人民共和国土地管理法》第八条的规定：农村和城市郊区的土地，除由法律规定属于国家所有的以外，属于农民集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。5、 对集体土地使用权有哪些规定？ 答：根据《中华人民共和国土地管理法》的规定，农民集体所有的土地的使用权不得出让、转让或者出租用于非农业建设；但是，符合土地利用总体规划并依法取得建设用地的企业，因破产、兼并等情形致使土地使用权依法发生转移的除外。根据《郑州市土地使用权出让条例》的规定，集体所有的土地，经依法征用转为国有土地后，方能依该条例出让其使用权。《郑州市土地征用与收回条例》还规定，违反该条例的规定，擅自与农村集体经济组织或其成员签订有关征用土地协议的，其征用土地协议无效；在非法取得的集体所有的土地上进行开发建设的，以非法转让土地论处。 6、 什么是行政划拨用地？ 答：土地使用权划拨，是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿、安置等费用后将该幅土地交付其使用，或者将土地使用权无偿交付给土地使用者使用的行为。特区内，从特区成立至1988年1月3日期间，由政府无偿划拨的并办理了征地手续的土地可认定为行政划拨用地；特区外，土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他方式依法取得的国有土地，均可认定为行政划拨用地。7、 什么是合作建房？ 答：合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。8、对合作建房有哪些规定？ 答：对一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产，并以产权分成的合作建房视为房地产转让。在2001年8月6日后，房地产管理部门不再审批合作建房。对已交清地价款的出地方，出地方直接进入土地交易市场，通过挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方；对已取得行政划拨用地、历史用地、协议用地土地使用权的单位需寻找合作方的，须经过规划国土部门对规划、用地等问题进行审核，并补交市场地价后，再进入土地交易市场以挂牌交易、招标、拍卖等方式寻找合作方。根据《郑州市土地交易市场管理规定》和“深府[2001]94号”文的有关规定，原农村征地时返还的工商发展用地进入市场的，按建筑面积收取市场地价的10%，可以合作建房。9、什么是土地使用权出让？ 答：土地使用权出让，是指郑州市人民政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内让与土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用权出让金的行为。10、各类用途的土地使用权出让最高年限是多少？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十四条的规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：(一)居住用地七十年；(二)工业用地五十年；(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年； (四)商业、旅游、娱乐用地四十年；(五)综合或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。11、通过出让方式取得土地使用权后，是否就可以处分该宗土地？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十五条的规定，土地使用权出让合同签订后，土地使用者未取得该宗土地使用权的《房地产证》前，可以占有和使用该宗土地，但不得处分。12、土地使用权出让合同包括哪些内容？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》第十七条的规定，出让合同应具备以下主要条款：(一)双方当事人的姓名或者名称、地址；(二)出让土地使用权的宗地号、面积；(三)土地使用年期及起止时间；(四)土地使用权出让金的数额、币种、交付方式及时间；(五)交付土地的时间；(六)规划、市政设计要点；(七)项目竣工提交验收时间；(八)市政设施配套建设义务；(九)使用相邻土地和道路的限制；(十)建设附属、附加设施的项目及义务；(十一)违约责任；(十二)当事人认为必要的其他条款。 出让合同应附上宗地图，作为出让合同的组成部分。13、土地使用权出让合同规定的用途或条件是否可以变更？答：一般情况下，土地使用者应按土地使用权出让合同规定的用途、期限和条件开发、利用土地。对确需改变出让合同规定的土地用途或条件的，应征得土地管理部门的同意。土地管理部门应与土地使用者以书面形式变更出让合同，重新调整土地使用权出让金标准，并按有关规定办理变更登记。14、土地使用权的出让方式有哪些？ 答：土地使用权出让包括招标、拍卖、协议三种方式。15、什么是拍卖出让土地使用权？ 答：拍卖出让土地使用权，是指在指定的时间、公开场合，在土地管理部门授权的拍卖主持人的主持下，竞投者按规定的方式应价，由出价最高者获得土地使用权的行为。16、什么是招标出让土地使用权？ 答：招标出让土地使用权，是指由土地管理部门公开招标或邀请符合条件的投标人投标，经评标后确定的中标人取得土地使用权的行为。17、有哪些土地使用权出让需通过招标或拍卖方式进行？ 答：根据《郑州市土地使用权出让条例》和《郑州市土地使用权招标拍卖规定》，凡经营性、营利性项目用地一律以招标或拍卖的方式出让。

房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。

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下面这份房地产基础知识是我从一个专业地产微博网站总结的希望能对您有所帮助： 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； （地产微博www.dcweibo.com） 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。 ※ 房地产的前景 1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡； 2、人口流动增加形成对住宅的需求； 3、居民消费水平的提高； 4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求； 5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。 政府改革深化内需 1、 取消福利分房，实行住宅货币化； 2、 开发二手房市场； 3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户； 4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程开工证》 建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)； ※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)； ※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)； ※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); ※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； ※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 ※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 ※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。 二、与产权有关的概念 ※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。 ※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。 ※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。 ※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。 ※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。 ※ 过户：即更换房屋承租人姓名。 三、与面积有关的概念 ※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积 ※ 公摊面积： 1、 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积； 2、 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50% ※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积 （地产微博www.dcweibo.com） ※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积 ※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。 ※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。 ※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。 ※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。 ※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。 ※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 ※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积 ※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积 ※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。 ※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数 ※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和 ※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积 ※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。 ※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。 ※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。 ※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。 四、与银行贷款有关概念 ※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。 ※ 按揭所用材料： 1、 身份证复印件； 2、 户口本复印件； 3、 结婚证复印件； 4、 学历证复印件； 5、 收入证明； 6、 购房合同复印件； 7、 营业执照复印件； 8、 三个月的连续税单； 9、 固定资产的发票； 10、 借款申请表。 ※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5% 五、与住宅相关的概念 ※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。 ※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。 ※ 双拼：连拼，叠拼。 ※ 商住住房(SOHO)：Small Office Home Office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。 ※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。 六、经济适用房 我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。 ※ 经济适用房享受哪些优惠政策 免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。 ※ 经济适用房价格构成 61住房建设的征地和拆迁补偿安置费； 61审查设计和前期工程费； 61住宅小区基础设施建设费； 61建设工程费； 以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。 ※ 经济适用房与商品房有什么不同 61获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金； 61成本结构不同； 61租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制； 61价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。 ※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？ 居民个人购买的经济适用房产权归个人； 房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。

房地产专业知识200问1、 房产是指房屋经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租出售或作其它用途的房屋。2、 地产是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。3、 房地产是房产和地产的总称。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转让权等）。4、 房地产业是以土地和建筑物为经营为对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。5、 房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。6、 土地开发是将“生地”开发成可供使用的土地。7、 土地所有制现行全部土地实行的是社会主义土地公有制，分为全民所有制（即国家所有）和劳动群众集体制（即集体所有）两种形式。其中，城市市区的土地全部属于国家所有；农村和城市郊区的土地法律规定属于国家所有的以外，属于集体所有；宅基地和自留地、自留山，属于集体所有；矿物、水流、森林、山岭、草原、荒地、滩涂等自然资源，属于国家所有，由法律规定属于集体所有，森林、山岭、草原、荒地、滩涂除外。但地上建筑物既可以为国家所有，也可以为集体、单位和个人所有。因此，同一宗房地产，其土地与地上建筑物的所有权往往是不一致的。8、 集体土地是指农村集体所有的土地。9、 征用土地指国家为了公共利益的需要，可依照法律规定对集体所有的土地实行征用。10、 土地的使用年限是如何确定的？凡与省市规划国土签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。另外，加油站、加气站用地为二十年。11、 房子的居住时间是多少，土地使用年限届满后，该怎么办？房屋一经购买并取得产权后，即作为业主个人所有的财产，并无居住年限的限制，担对该房屋所占用范围内的土地来说，因为土地除属于集体所有的外，均属于国家所有。业主所取得的为该土地的一定年限的使用权。住宅用地的土地使用时间为50—70年，自开发商取得该土地使用证书之日起计算。在该土地使用年限届满后，土地将由国家收回。业主可以在继续交纳土地出让金或使用费的前提下，继续使用该土地。12、 合作建房是指以一方提供土地使用权，另一方或多方提供资金合作开发房地产的房地产开发形式。13、 土地所有权土地所有权是指国家或集体经济组织对国家土地和集体土地依法享有的占有、使用、收益和处分的权能。14、 土地使用权的出让指国家以协议、招标、拍卖的方式将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。15、 土地使用权转让是指土地使用者通过出售、交换、赠与和继承的方式将土地使用权再转移的行为。16、 土地使用权划拨是指政府无偿将土地拨发给使用者使用，一般没有使用期限的限制。以无偿划拨取得的土地使用权，其出让须经政府及土地管理部门同意，交补交出让金后方可进行转让、出租和抵押。17、 什么是地籍？什么是产籍？我们通常所指的地籍、产籍、房地产籍是同一概念。它是指土地的自然状况、社会经济状况和法律状况的调查与登记，包括了土地产权的登记和土地分类面积等内容。具体来讲，是对在房地产调查登记过程产生的各种图表、证件等登记资料，经过整理、加工、分类而形成的图、档、卡、册等资料的总称。18、 生地指空间地、田地、未开垦地等不具备使用条件的土地。19、 熟地指三通一平或七通一平，具备使用条件的土地。20、 宗地是地籍的最小单元，是指以权属界线组成的封闭地块。21、 宗地图是土地使用合同书附图及房地产登记卡附图。它反映一宗地的基本情况。包括：宗地权属界线、界址点位置、宗地内建筑位置与性质、与相邻宗地的关系等。22、 证书附图即房地产后面的附图，是房地产证的重要组成部分，主要反映权利人拥有的房地产情况及房地产所在宗地情况。23、 楼花一词最早源自香港是指未完工的物业（即在建物业），另一说法即指未正式交付之前的商品房。24、 期房是指消费者在购买时不具备即买即可入住的商品房，即房地产开发商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证为止，所出售商品房称为期房。消费者在购买期房时应签商品房预售合同。25、 现房是指消费者在购买时具备即买即可入住的商品房，即开发商已办妥所售的商品房的大产证的商品房，与消费者签订商品详尽买卖合同后，立即可以办理入住并取得产权证。26、 毛坯房房地产商交付屋内只有门框没有门，墙面地面仅做基础处理而未做表面处理的房叫毛坯房。27、 成品房是指对墙面、天花、门套、地板实行装修。（1） 内墙面为普通仿瓷涂料（2） 客厅楼地板为普通瓷砖（3） 普通铝合金窗（4） 普通胶合板门28、 商品房是指以完全的市场价格向购房者出售的房子。29、 空置商品房指1998年6月30日以前建成尚未售出的商品住房（可免交契税）。30、 存量房即二手房的书面称呼，是相对首次成交的商品房而言。31、 二手房通常是指再次进行买卖交易的住房。个人购买的新竣工的商品房、经济适用住房及单位自建住房，办完产权证后，再次上市买卖，这些都称为二手房。32、 经济适用房根据北京市人民政府办公厅京政发【1998】第54号文件，经济适用住房是面向中低收入家庭的普通住宅；要体现适用、经济、美观、安全、卫生、便利的原则；布局要符合城市规划的要求；使用功能要满足居民基本生活的需要；建设标准要根据北京市“九五”住宅建设标准，结合市场需求确定。33、 房改房在房改政策出台后，国家机关、企事业单位的职工需要按规定将目前居住的房子购买下来，我们把为类公房称之为房改房。34、 安居房分为哪几种？安居房包括按规定出售出租给国家机关、事业单位、企业单位职工的准成本房、全成本房、全成本微利房和社会微利房。35、 个人住房基金有些单位建立了个人住房基金。职工个人住房基金是由个人的劳动收入积累而成的基金，其中一部分是根据政策规定从收入中提取得到（主要指公积金）；另一部分则是自愿储蓄部分则采取存款自愿，取款自由的管理办法。36、 住房补贴住房补贴是国家为职工解决住房问题而给予的补贴资助，即将单位原有用于建房、购房的资金转化为住房补贴，分次（如按月）或一次性地发给职工，再由职工到住房市场上通过购买或租赁等方式解决自己的住房问题。住房补贴发放的原则是：坚持效率优先，兼顾公平的原则，由各地政府根据当地经济适用住房平均价格、平均工资，以及职工应享有的住房面积等因素具体确定。37、 房屋的折旧房屋折旧是逐步回收房屋投资的形式，即房屋的折旧费。折旧费是指房屋建造价值的平均损耗。房屋在长期的使用中，虽然保留原有的实物形态，但由于自然损耗和人为的损耗，客观存在的价值也会逐渐减少。这部分因损耗而减少的价值，以货币形态来表现，就是折旧费。确定折旧费的依据是建筑造价残值、清理费用和折旧年限。38、 房屋的所有权是指对房屋全面支配的权利。房屋的所有权分为占有权、使用权、收益权和处分权四项权能，这也是房屋所有权的四项基本内容。39、 房屋的占有权通常由所有权人来行使，但有时也由别人来行使，这就是使用权与所有权分离的情况。40、 房屋的使用权是对房屋的实际利用权利。通过一定法律契约，非房屋所有权人也可获得房屋的使用权。41、 房屋的收益权是指房主收取房屋财产所产生的各种收益。42、 房屋的处分权是所有权中一项最基本的权能。房屋的处分权由房主行使。有时房屋处分权也受到一定的限制。43、 房地产交易形式房地产市场的房地产交易形式主要有两种：地产交易形式与房产交易形式。44、 住宅的“全部产权”是指按市场价和成本价购买的房屋，购房者拥有全部产权。经济适用房亦属于全部产权。45、 住宅的“部分产权”是指职工按标准价购买的公有住宅。在国家规定的住房面积之内，职工按标准价购房后只拥有部分产权，可以继承和出售，但出售时原产权单位有优先购买权，售房的收入在扣除有关税费后，按个人和单位所占的产权比例分配。46、 房产互换是房屋所有人或使用人之间，在相互自愿的基础上，采用等价不等价加补偿的方式相互交换住房的行为。一般分为所有权互换和使用权互换两种形式。47、 建筑物是指人工建造而成的房屋和构筑物，如墙体、楼地层、楼梯、门窗基础。48、 构筑物是指建筑物中除房屋以外的东西，人们一般直接在内进行生产和生活活动，如烟囱、水井、道路、桥梁等。49、 商品房的结构售房的楼书常见用语，房屋架构可分为砖混结构、砖木结构和钢筋混凝土结构。50、 砖混结构主要是砖墙承重，部分是钢盘混凝土承重的结构。51、 砖木结构主要承重构件是由用砖和木两种材料制成的结构。52、 钢筋混凝土结构主要承重构件是由钢筋和混凝土制成的结构。53、 住宅的开间就是住宅的宽度。54、 住宅的进深就是指住宅的实际长度。55、 住宅的层高是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。56、 住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。57、 居住小区总用地是包括住宅总用地，公共建筑设施总用地，道路、广场用地、庭院、绿化用地的总和。58、 住宅总用地指低层、多层、中高层、高层以及住宅用地面积的总和。59、 公建总用地指小区内部公共建筑占地面积的总和。60、 房屋的基底面积房屋的基底面积是指建筑物底层勒脚以上外围水平投影面积。61、 道路、广场用地指小区内主次干道、支道、人行道、绿化带中间宽度大于1.5米的步行道及停车、回车广场和有铺砌地面的场地面积之和。62、 庭院、绿化面积指小区内集中绿化带、小公园、住宅间集中种植花木、草地、假山、花架、水榭、水池，以及公共活动场所等为小区所有居住人员共同使用权的绿化面积的总和。63、 人均总占地面积（平均米/人）人均总占地面积=建筑红线内总用地/本小区规划居住总人数。64、 人均住宅用地面积（平方米/人）人均住宅用地面积=小区内总住宅用地/本小区规划居住总人数。65、 总建筑面积（平方米）指小区内住宅、公共建筑、人防地下室面积总和。66、 住宅的建筑面积亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。它是表示一个建筑物规模大小的经济指标。它包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。67、 结构面积是指房屋建筑中外墙，内墙柱等结构构件所占面积的总和。68、 使用面积是指建筑物各层平面中直接为生产或生活使用的净面积的总和。69、 辅助面积指卧室以外的净面积，包括过道、卫生间、厨房、储藏室、阳台等。70、 公用面积是指住宅楼内为住户方便出入，正常交往保障生自学成才而设置的公共走廊、楼梯、电梯间等所占面积总和，并按栋或单元户数按比率分摊。71、 套内建筑面积房屋按套（单元）计算的建筑面积为套（单元）门内范围的建筑面积，包括套（单元）内的使用面积、墙体面积及阳台面积。72、 套内墙体面积是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其它承重支撑体所占的面积，其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分割以及外墙（包括山墙）等共有墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。73、 公用建筑面积各产权主体共同占有或共同使用权的建筑面积，指各套（单元）以外为各户共同使用，不可分割的建筑面积。74、 公用建筑面积的分摊原则是什么？如有面积分割的文件或协议，应按其文件或协议分摊计算；如无分割文件或协议，按规定的公用面积分摊原则进行分摊计算。75、 哪些公用面积应分摊？应分摊的公用建筑面积包括套（单元）门以外的室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班卫室、建筑物内的垃圾以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等。76、 哪些公用面积不能分摊？不能分摊的公用面积为底层架空层中作为公共使用的机动车库、非机动车库、公共开放空间、城市公共通道、沿街的骑楼作为公共开放使用的建筑面积、消防避难层；为多栋建筑物使用的配电房；公民防护地下室以及地面车库、地下设备用房等。77、 套内阳台建筑面积套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。78、 套内使用面积指套内住户独自使用的面积，一般包括卧室、厨房、卫生间、过厅、起居室、内走道、阳台、壁柜等净面积的总和。79、 套外使用面积指套外全体住宅的公共使用面积，如楼梯间、电梯间、公共走道、公共用房等。80、 建筑容积率是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。81、 建筑密度即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。82、 人口毛密度人口毛密度=小区内总居住人数/小区内占地面积（公顷）。83、 平均每平方米造价（元）平均每平方米造价建筑物总造价/建筑面积。84、 使用面积系数K1（%）使用面积系数=总使用面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。85、 居住面积系数K2（%）居住面积系数=总居住面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。86、 结构面积系数K3（%）结构面积系数=总结构面积（平方米）/总建筑面积（平方米）×100%。87、 绿地率是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。88、 绿化率是指植被垂直面积与规划建设用地面积之比。89、 销售率指售出的户数占可销的总户数的比例。90、 得房率指套（单元）内建筑面积与套建筑面积的比率。91、 公共能耗费是小区共用部位、共用设备和公共设施及在公共性服务中所发生的水、电、煤等能源消耗，被称为公共能耗，由此所产生的费用为公共能耗费。92、 商品房预售俗称“卖楼花”，即在房地产尚未建成以前，房地产的经销商在取得受买人一定数量的定金后，将期房出售给受买人。93、 商品房现售是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。94、 外销房是指房地产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过实行土地批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后用于向境内境外出售的住宅、商业用房及其它建筑物。95、 内销房是指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过政府主管部门审批，建成后用于在国内范围（目前不包括香港特别行政区、澳门和台湾）出售的住宅、商业用房及其它建筑物。96、 规划形态是指这一项目的具体建筑构成，譬如一个项目一共由几栋楼宇组成，每栋楼宇的使用性质是什么，单栋楼宇的地上有几层，地下有几层，每一层的具体用途是什么。97、 住宅组团是一种融合了中式四合院建筑模式的居住结构。98、单元式住宅是指在多层、高层楼房中的一种住宅建筑形式；通常每层楼面只有一个楼梯，住户由楼梯平台直接进入分户门，一般多层住宅每个楼梯可以安排24到28户。所以每个楼梯的控制面积又称为一个居住单元。99、居住单元是指一个单元里有几户。俗称：一梯两户、一梯四户等。100、户型是指一套住宅由多少卧厅、厨、卫组成。俗称：一室一厅、二室一厅、四室二厅二卫等。101、套型是指层住空间的大小范围。俗称：小套、中套、大套。102、面积配比指的是各种面积范围的单元在某一楼盘单元总数中各自所占比例的多少。103、格局配比是二房二厅、三房二厅等各种格局的单元在某一楼盘的单元总数中各自所占的比例的多少。104、阁楼是指位于房屋坡屋顶下部的房间。105、假层是指房屋的最上一层，四面外墙的高度一般不低于下式楼层外墙的高度，以内部房间利用部分屋架空间构成的非正式层。106、普通住宅是指按一般民用住宅标准造的居住用住宅，高级公寓、别墅、度假村等不属于普通住宅的范畴。107、公寓是指二层以上供多户人家居住的楼房建筑。108、纯办公楼是指专为各类公司的日常营运提供办公活动空间的大楼。109、商场是指规划为对外公开进行经营的建筑物。110、综合楼是指兼有住家、办公甚至商场的大楼。111、商住住宅是SOHO（居家办公）住宅观念的一种延伸，它属于住宅，但同时又融入写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能的发达，使居住者在居住同时又能从事商业活动的住宅形式。112、别墅是指在郊区或风景区建造的供住宿休养用的花园住宅。其中三户或三户以上连体的别墅为连栋别墅，二户连体的别墅为双拼别墅，单楼独栋的则为独栋别墅。113、TOWNHOUSE（联排别墅）正确的译法应该为城区住宅，是从欧洲舶来的，其原始意义是指在城区房屋。目前是指建于城郊，高绿化率，住宅功能齐全的景观型联排别墅。114、跃层式商品房是指由上、下两层楼盘面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其它辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋通风、采光较好，布局紧凑，功能分明，只是户内楼梯占去一定使用面积，上下两层只有一个出口，发生火灾时，人员不易疏散。115、复式商品房是由香港建筑师创造设计的一种经济型房屋，是在层高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼盘房。实际层高要大大低于跃层式住宅。复式住宅下层供起居、餐饮、洗浴用，上层供休息、储藏用，户内设多处入墙式壁柜和楼梯。116、错层式住宅是指楼面高度不一致错开之处有楼梯联系的住宅。117、SHOPPING MALL直译为“步行街购物广场”，是目前国际上最流行、经营效果最佳的零售百货模式，它具有四大特征：开放性的公共休闲广场、强烈吸引人气；开放性的对外交通设计，广纳周边人气，相对闭合的内部通道回路，充分利用有效人流，购物与休闲良性互动，形成惊人的商业效应。118、商品房的起价是指商品房在销售时各楼层销售价格中的最低价格。119、商品房的均价是指商品房的销售价格相加以后的和除以单位建筑面积的和，即得出每平方米的价格。120、基价经过核算而确定的每平方米基本价格，商品房的销售价一般以基数增减楼层和朝向差价后得出。121、定金只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。122、订金只是预付款的一部分，起不到担保债权的作用，在开发商违约不签订合同的情况下，无法得到双倍的返还。123、共有房产共有房产是指某一房产属于两个或两个以上的所有人共同所有。124、《商品房预售许可证》《商品房预售许可证》是市、县、人民政府房地产管理部门向房地产开发公司颁发的一项证书，用以证明列入证书范围内的正在建设中的房屋已经可以预先出售给承购人。125、契税契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向产权承受人征收的一次性税收。它是对房地产权变动征收的一种专门税种。（交易手续费经济适用房减半）126、公共维修基金公共维修基金是指住宅楼房的公共部位和共用设施、设备的维修养护基金。商品房的公共维修基金由购房人在购房时交纳，比例为购房款的2%。127、印花税印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受凭证征收的一种税。它是一种兼有行为性质的凭证税，具有征收面广、税负轻、由纳税人自行购买并粘贴印花税票完成纳税义务等特点。128、购买房地产的条件成年人提供身份证明：未成年人提供户口簿及监护人证明书。129、未成年人是否可以作为权利人办理《房地产证》？未成年人可以作为权利人办理《房地产证》，但办理时须提交其监护关系证明和监护人身份证明，并在《房地产证》上备注其法定监护人姓名。由于未成年人为没有民事行为能力或限制民事行为能力的人，因此在处分该房地产时必须符合有关法律规定。130、申办产权需具备哪些资料？审核后购销合同一份、收件收据、产权申请登记表、产权登记发证审批表、房屋所有权情况调查表、测量后的正式图纸。131、办理产权需交纳哪些费用？产权登记费、勘丈测绘费、印花税、工本费。132、房地产权初始登记指对未经登记机关确认其房地产权利，领取房地产权利证书的土地使用权及建筑物、附着物的所有权进行的登记。133、房地产登记即房地产产权登记，它是国家为健全法制，加强城镇房地产管理，依法确认房地产产权的法定手续。城市房地产权属都必须向房地产所在地的房地产管理机关申请登记。经审查确认产权后，由房地产管理机关发给《房地产产权证》。产权登记是房地产管理的行政手段，只有通过产权登记，才能对各类房地产权属实施有效的管理。134、房地产登记的种类有哪些？房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。135、什么情形属于房地产变更登记？下列情形属于房地产变更登记：（1） 地产使用用途改变；（2） 权利人姓名或名称发生变化的；（3） 房地产座落名称或房地产名称发生变化的；（4） 建筑物、附着物倒塌、拆除。136、房地产登记是以什么单位进行登记的？房地产登记是以一宗土地为单位进行登记的。所谓一宗土地，是指以权属界线组成的封闭地块。一宗土地存在两个或两个以上权利人的，各权利人分别对该宗土地上的建筑物、附着物的所有权和拥有的土地使用权份额申请登记。137、申请房地产登记，可否委托他人代理？申请房地产登记，申请人可以委托他人代理。由代理人办理申请登记的，应向登记机关提交申请人的委托书。境外申请人的委托书应按规定经过公证或认证。138、确权确权就是房地产登记机关对房地产权利的确认。即是依照法律、政策的规定，经过房地产申报、权属调查、地籍勘丈、审核批准、登记注册、发放权利证书等登记规定程序，确认某一房地产权利归属的过程。139、房屋期权转让房屋期权转让是指购房者在与房地产开发企业签订了预购商品房合同之后，在商品房尚未竣工交付使用之前，由于购房者一方原因，如对房屋需求的改变或是故意炒作，把原来因签订购房合同而获得的权利转让给他人。房屋期权转让，有的地方将其称为“楼花”转让或“炒楼花”。140、房地产转让是指合法拥有土地使用权及土地上建筑物、附着物所有权的自然人、法人和其他组织，通过买卖、交换、赠与将房地产转移给他人的法律行为。141、房地产转让时，其他公用设施是否一起转让？房地产转让时，转让人对同宗土地上的道路绿地、休闲憩地、空间余地、电梯、楼梯、连廊、天台或者其他公用设施所拥有的权益同时转移。房地产首次转让合同对停车场、广告权益没有特别约定的，停车场、广告权益随房地产同时转移；有特别约定的，经房地产登记机关初始登记，由登记的权利人拥有。142、房地产抵押指债务人或第三人（抵押人）以其合法拥有的房地产作为担保物向债权人（或押权人）提供债务履行担保的行为。房地产按揭于房地产抵押的一种形式。143、申请抵押登记应提交什么资料？（1）《房地产抵押登记申请书》；（2）委托书；（3）房地产证；（4）夫妻双方身份证、户口簿、结婚证或未婚姻证明；（5）商品房买卖合同和个人住房借款合同。144、已抵押的房地产能否转让？根据《中华人民共和国担保法》的规定，已抵押的房地产可以转让，但应由抵押人、转让人和受让人三方签订有关的公证书，即签订将原抵押转移给新的受让方的协议；抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的，转让行为无效。145、以房地产抵押向银行贷款，是否一定要办理登记？以房地产作为抵押物向银行贷款，一定要到房地产登记部门办理抵押登记手续。根据《中华人民共和国担保法》的规定，抵押合同自登记之日起生效，所以，只有办理了抵押登记，抵押合同才有法律效力。146、借款人如何偿还银行贷款？贷款期限在1年内（含1年）的，实行到期本息一次性清偿的还款方式。贷款期限在1年以上双方一般约定按等额本息还款法归还贷款，即借款人在借款期内每月以相等的月均还款额偿还银行贷款本金和利息。147、贷款期如遇利息调整，如何处理？根据人民银行的规定，贷款期间如遇国家调整利率，贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，不分段计算；对一年期以上贷款，于下一年1月1日开始，按相应期

房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。 ※ 房地产的前景 1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡； 2、人口流动增加形成对住宅的需求； 3、居民消费水平的提高； 4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求； 5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。 政府改革深化内需 1、 取消福利分房，实行住宅货币化； 2、 开发二手房市场； 3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户； 4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程开工证》 建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)； ※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)； ※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)； ※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); ※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； ※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 ※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 ※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。 二、与产权有关的概念 ※ 房

一个优秀房地产经纪人,基本要做好以下几方面:1.掌握大量的市场信息是从事好业务的先决条件。比如说手上的房源就是经纪人的资本。但是你也要懂得去区分这些信息的优劣,例如:你房源有没有违章建筑,或者房中房?2.“诚信为先,信誉至上”!虚假房源是许多房产网站和经纪人的致命伤!3.对于房产相关的政策或者信息要了解,做好业主的房产咨询。例如一些比较热门的房产信息新闻《广州地铁拟建特大环线番禺楼盘或被催旺》、《海珠区政府搬家周边二手房闻风大涨》,还有最近热的“放租门”廉价房出租事件等。4.熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定,以及产权产籍的一些基本知识。房地产经纪人虽然不是律师,但是相关的法律法规需要了解的,举个最简单的例子,签合同,就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条例》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。还要知道银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款方法以及住房公积金等知识。

房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。 ※ 房地产的前景 1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡； 2、人口流动增加形成对住宅的需求； 3、居民消费水平的提高； 4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求； 5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。 政府改革深化内需 1、 取消福利分房，实行住宅货币化； 2、 开发二手房市场； 3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户； 4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。 五证两书 一、《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。 二、《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、《国有土地使用证》 经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。 四、《建设工程开工证》 建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。 五、《商品房销售(预售)许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、“两书” 《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)；※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)；※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m); ※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室； ※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 ※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 ※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。 二、与产权有关的概念 ※房 查看原帖>>

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。做一个合格的置业顾问,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

用地产王者学习房地产知识，小白也能快速成为精英。

如果想做一名合格的房地产销售人员，那么就必须要知道房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，那么房地产销售必备专业知识是什么呢？下面和我一起来学习一下吧。 房地产销售必备专业知识是什么 1、一名合格的房地产销售人员，必须具备的专业知识主要包括：房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等等。房地产销售必备专业知识具体如下所示： 2、一名合格的房地产销售人员，不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习例如建筑学、市场营销学、消费者心理学等 其它 涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识。 3、一名合格的房地产销售人员，必须学习和自己业务范围相关的最基本的专业知识，具体包括：建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉等等，另外还要熟练了解各种业务上经常会用到的专业术语，才能对买房人详细说明自己销售产品的优缺点，从而争取到买房人的订单，达到自己的销售目的。 4、一名合格的房地产销售人员，应该熟练了解自己所销售项目的所有相关信息，具体包括：楼盘总占地面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统、物业管理、楼盘周围的市政建设情况、周边配套设施等。 5、另外还要随时了解周边竞争楼盘和整个房地产行业的相关信息以及发展走向。因为只有做到知己知彼，才可以在以后的销售工作中做到买房人有问必能答，而且还可以向买房人阐述自己的观点和看法,从而让买房人相信自己是最专业的房地产销售人员,那么买房人就会产生信任感，从而提高自己的销售业绩 和成 交率，从而使自己成为一位最优秀的房产销售。 6、一名合格的房地产销售人员，需要熟练了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优缺点。还要知道房屋周边的地理环境、交通设施，另外对于房屋的买卖贷款等问题也应该都要清楚。 7、另外还必须要有广泛的知识，因为经常会遇到不同的买房人，而买房人的需求都是不同的，如果可以很好的抓住买房人的心理的话，那么成功订单的机会就会大很多了。还有最主要的就是要有自信心，一个自信的销售员,可以把卖房子给买房人变成帮买房人买房子的过程。 只有熟练掌握了房地产销售必备专业知识，才能在房地产开发商、买家和卖家中间搭起桥梁，从而在房地产行业中使自己立于不败之地。以上就是关于房地产销售必备专业知识是什么的详细介绍，希望可以帮助到大家。

房产契税如何缴交，各种房产如何收交易税！物业费，管理费多少钱该如何缴！大概是这样

有什么区别

土地性质，面积，户型，朝向，楼层，装修档次，产权年，户口落户等

最基本的应该掌握该项目的建筑基础知识以及构造。国家最新规定的房地产政策房地产销售程序心理学最重要的是养成良好的素质

报考房地产经纪的书,有基本制度与政策,房地产经纪概论,房地产经纪实务,房地产相关知识,这些书很实用.

做为房地产销售,给你几个建议:1、了解你所销售的项目的一切数据资料(如:答客问等项目资料)2、掌握地产行业内“术语”、“专业用词”的各种含义(如:什么是容积率、什么是跨宽、什么是荷载等等术语)3、不提出销售政策以外或你不能做主的承诺4、在业务上,多向你的前辈、销售经理问“为什么”5、在工作执行上,绝不向命令下达者问“为什么”6、你是女孩吧,记住无时无刻保持靓丽的笑容先做到以上6点,但这6点是基础,好销售是“师傅点拨,自己感悟”出来的,没有手把手教出来的好销售。优秀的销售人员里面95%的是没有师傅带的,完全是靠自己的摸索而得出的经验。你身边销售团队里有那么多老销售,平时他们谈事情,你就多“偷听”吧。工作上机灵一点,就会有好成绩的可能。加油妹妹。

房地产基础知识，销售技巧，项目相关的知识。

房地产销售人员一般需要知道的知识：1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可； 2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识； 3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容； 4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识； 5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想，建议看一下这个问题 为什么大部分销售人员只能温饱，他们和顶尖销售的区别在哪里？ 雨总：天涯著名楼主，天涯三大牛人之一，销售策划高手，创业前辈，全国十强物联网公司老板。 群里有很多牛人，经验丰富的高手，是一个很好的知识、经验交流圈子。 群里会定时分享各个行业的实战落地的销售、创业案例与经验： >>>>创业：美容店、地摊、门店、餐饮、艺术学校、建材、广告、家装等 >>>>销售：快消品、化妆品、工业品、汽车汽配、设备、项目、医药、房地产、电商等

1房地产基础知识:包括房地产基本常识(房产性质，房子类型，户型结构，产权归属，物业，，，）2税费计算:普通住宅和普通住宅；住宅和商业；以及免税（5年）情况3与客户交际技巧4与业主沟通，砍价技巧5会查找房源6会用网络端口（发房源信息）自己自身总结的，不很全面。

.房地产经纪人指在房地产交易中从事居间、代理等经纪活动的人员。房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。 一、合格房地产经纪人应具备的知识素质。 （一）基础知识方面 经纪人要掌握经济学基础知识，特别是市场和市场营销知识。要懂得市场调查、市场预测的一些基本方法，熟悉商品房市场，特别是房地产市场供求变化和发展的基本规律、趋势，了解经济模式、经济增长方式对房地产活动的影响。在文化知识上应达到大专以上学历，取得房地产经纪人协理从业资格，有的甚至要求能很快看懂电子屏幕上的国际英文传真。就普遍现象来说，文化程度越高，对业务的适应能力越强，成为合格出色的房地产经纪人的可能性越大。 （二）专业知识方面 由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。 随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。 目前，中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。 社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。 房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。 （三）其他辅助知识 这些知识主要包括：社会学、心理学、历史学、人际关系学、传播学、广告学、演讲学等方面的知识。这些知识不会直接表现为具体的业务技能，但它可以使专业知识的运用得心应手，恰到好处，使经纪活动更具吸引力和艺术性。在房地产经纪活动中，除了要懂得如何评估房地产的价格、质量、折旧、维修，以及税收、抵押、信贷、保险、未来的升降值趋势等必须的专业知识和技能，还应当对地理知识、民俗风情、社区文化、家庭结构、人口变化和邻里关系等社会学、民俗学的知识有较多的了解。此外，房地产经纪人还必须有较高的文化修养，应尽可能多的阅读和欣赏文学、艺术作品，提高自己的艺术品味和鉴赏力。 二、合格的房地产经纪人应具备的能力素质 （一）一般能力 1.创造能力。房地产经纪人处理经纪业务，一个很重要的方面就是在复杂多变的环境下独立解决和分析问题。解决特殊的问题需要特殊的方法，当面临着前所未有的难题时，杰出的经纪人就充分展开自己的想象力，对以往的经验和概念加以综合，从而构建出全新的解决办法。 2.理解能力。理解是对事物的明察，是对事物的内在机理的顿悟，是对人类情感、行为以及社会运行达到深刻认识的途径之一。经纪人随时处于人、财、物的交叉、失衡、重新平衡的错综复杂的关系之中，不具备深刻的理解力是不会有所成就的。 3.判断能力。房地产经纪人要具备根据经验掌握的各种情报和信息，对环境和形势作出冷静的、客观的、全面的分析，进而作出明智的判断，并采取相应的行为方式的能力。 （二）处理房地产经纪业务的能力 由于房地产商品具有个别性，每一宗房地产都是与众不同的，这就要求房地产经纪人准确把握买方的具体要求，并据此选择恰当的房源供其考虑。它在实务操作中，常常表现为经纪人能在较短的时间内完成供需搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。如商品房销售代理经纪人在售楼处接待了一组来访客户，经过十几分钟，甚至几分钟交谈，经纪人就必须能准确了解并把握他们的需求，并推荐恰当的房源。在实际工作中，处理房地产经纪业务能力强则成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高，而处理业务较差的房地产经纪人则常常劳而无功，工作效率低3其他相关能力 房地产经纪人除应具备一般能力和处理经纪业务活动能力外，还应具备与经纪活动密切相关的其他方面的能力，如表达能力、交流能力、公关能力、谈判能力、广告宣传能力、权衡价值得失能力，解决一些突发事件的应变能力等等

刚开始做房地产销售需要学什么？ 看得出，你是一个比较用心的房地产新人，我也是从房地产新人走过来的，目前也还算比较专业的销售和管理人员，从我的亲身经历来建议你，我认为，除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点，比如，曾经在某楼盘有个我培训的女学员，其貌不扬，但主动要求找我进行销售过关，在过关点评后，她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是，而是针对具体问题不断追问为什么？打破沙锅问到底，并很真诚的表示感谢。所以，她的成长进步很快，因为领导和同事都很喜欢这样用心，态度积极的学员，所以，私下里也愿意用心教他，结果她是学员中成长最快的，同期学员还在置业顾问，她已经是副经理了，成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以，作为房地产新人，态度第一。个人意见，仅做参考啊！ 请问刚开始做房地产销售需要学习哪些基本知识? 代理机构的还是开发商自己的销售?要是开发商招的,他们既然会招没经验的就肯定会培训,跟着走就行了。要是代理机构的话,你最开始要知道的是房地产(看你做新房还是二手)的交易流程,时间节点,税费,个人房屋贷款的要求和手续等一系列事务性的知识。最基础的会了之后,要知道的是你所在城市的行政分割槽和道路,以及基本住宅区和商圈的划分,这些必须知道。之后最好学点地产的基础知识:房地产的型别划分,产权性质及特点,房地产开发流程,专案施工建设的基本节点,土地的分类和获取等等,这个内容就多了,你能学多少就看个人了。 刚做房地产销售需要学习什么 没有社交障碍，怎么理解社交障碍呢？就是和别人说话不胆怯不发抖，能够直接简单表述，说白了说话流利就差不多了。然后你要有房地产销售经纪人的证，这个现在很多地方都是需要的尤其一线城市，如果你做新房的你就要对楼盘的熟悉情况了，判断好楼盘的。此外还有二手房的话你就要收集一些二手房源，针对需求做出判断给匹配合适房源，这样就差不多了。 为什么做房地产销售刚开始要让做行销? 房地产销售人员需要有个熟练地过程，这个过程中除了要掌握房地产专业知识，还要熟悉产品和客户接待流程。专业知识可以通过培训教材来主动学习，实时考核就行了。但是客户接待不是培训能够解决的。除了日常接待说辞的演练，现场沙盘讲解和一对一流程演练之外，新人需要和真实的客户有更多的接触。 我们知道一个楼盘为了创立知名度都花了不少的成本去打广告，广告带来市场形象的同时也为售楼部带来客户，我们曾做过测算，基本上每批客户到达售楼部的广告成本差不多都在数百乃至千元左右。由于新人对客户的把控能力有限，如果让新人用到场客户练习接待能力这无疑是个天大的浪费，好比用真飞机做靶子练习高射机枪手！ 另外新员工的心态也需要磨练，你要知道每批客户有这么高的成本，你还敢贸然接待吗？行销就是采用主动出击的方式，可以锻炼销售人员的主动性，销售是从拒绝开始的，你若不能度过这个总是被拒绝的心理矛盾期，多少客户给你都是浪费，所以行销也可以磨练销售人员的意志力。只有走到人群中你才有机会跟更多的消费者就房屋买卖进行交流。 一般要求新人都人首先要市调，对区域市场有个初步的实地了解，而后已经熟练了本专案的基本情况，再派到人多的地方去通过派单的形式来让销售人员建立销售的概念，如果你连单张都派不出去你就不适合这一行了。既然单张派出去了，一天派几百份就可以和几百个陌生人打交道，这样一段时间就可以消除你在接待过程中的紧张感和增强临场应变能力。单张发出去了还要留意观察，有人仔细阅读的一定跟上去询问是否有购房打算并进行初步攀谈，逐渐可以上升到要电话和带客到场的能力，甚至最后把客户带回来还能成交。另外总会有些人询问你的房子情况，比如一天发了五百分单张出去，应该会有五到十个人会跟你交流，新人也就通过这种实地交流的形式走向成熟！ 销售没有技巧的，一定要靠自己努力，忽悠的人走不长。 所以建议你不但要能够走出去，还要习惯性喜欢走出去，到客户哪里去才有机会成交。售楼部只是个接待的场所，销售不能依赖客户的主动需求，房地产销售的是什么？你要理解一下，房地产销售就是指客户没有意向或是购买意向不强的时候通过销售人员的反复说服，最终达成购买的过程就称之为房地产销售。如果每个客户都自己走到售楼部要买这买那，你的存在又有什么意义？ 房地产销售的专业不代表伶牙俐齿，你要熟练掌握本楼盘的所有情况，对客户真诚以待，尤其户型面积，各个功能区的尺寸，每个单元的价格和首付及月供能够牢记，不要等客户问所以建议有时间多出去派单，多追踪陌生客户的电话，多做置业计划换算【每天不少于50份】、多画户型图【每天不少于5张】，长此以往坚持下去，你一定能够成为一个顶尖的销售精英! 祝你成功！ 我刚开始做房地产销售,好紧张,怎么办 这个新人入行是免不了的。接待几组客户就好了，保持平稳形态，不急不躁，用心倾听客户的每一句话，分析客户心理所想，认真回答客户问题。保持说话的语速。每天多总结一下今天所遇到的客户问题，总结提高学习回答客户问题的技巧，在遇到这样的问题就会从容不迫了。祝你早出开单。 房地产销售需要学习那些知识？ 1.基本的房屋建筑知识.2.当地的地产市场情况,及大致走势.3. 房地产的相关法律基础.4.对地产升值有一个独特的见解.5.如果是从事销售工作,则需要学习相关销售技巧.抓住客户购房心理.总之,一切能让你得心应手的技能. 房地产销售好做吗?刚开始做应该从哪里下手? 对于这个问题，试着回答下，希望对你有帮助： 1、你是否真的喜欢这份工作，也是抱着随便的态度来的，所以请端正好自己的心态。 2、不知道你所在的是国内房产还是国外房产，你是否对所负责的区域房产有自己的见解，所以你要努力多学习房产知识，提高自身的专业水平。 3、努力融入你的工作氛围，是否需要穿制服等问题公司会有详细的规定，按照规范来走就可以了。 4、当然任何地方都要提高自己的情商智商，没有例外。 希望对你有帮助，谢谢 刚开始做房地产销售，应该通过那些途径找客户。 1.利用可接触到的所有途径，加强房产资讯的宣传； 2.接待好你的每一个顾客，决不能以貌取人，言语之间必须让顾客感到你的真诚，而不是一脸的不屑和不耐烦； 3.把你的功课做好，充分了解房产的优势和卖点； 4.网上释出资讯； 5. 建立相应资讯的群； 6.了解并介绍周边的配套生活设施和便利条件，购买后享受到的服务。比如物业服务内容、附近的学校、超市、菜场、医院、交通、休闲等； 7.递上自己的联络方式，不要索要对方的电话或其它资讯； 8.认真做好每天的记录，反省和思考后改进工作中的不足是一个人进步的必要过程。 一手房地产销售需要学习什么知识？ 房地产的基础知识 ，买房流程等， 一手房主要还是熟悉楼盘。 了解越多，说话自信，善于描述，客户自然相信你

1. 房地产小知识 房地产小知识 1. 关于房地产的必备常识是什么 1.对房地产经纪人来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4.在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7.最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到的人。 8.对房屋资料必须熟记，同时要收集竞争对手的资料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获单的道路是从寻找客户开始的，开发客户是不能停止的。 如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。 11.对客户有益的事情要多做，超出他的预期。 12.在拜访客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而归，即使没有房客源，也要让客户记住。 13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间。 迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。 17.事前必须努力准备材料。 18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽。 19.不可能与拜访的每一位客户达成交易，应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.事前在成为一个优秀的经纪人之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。 22.了解你的房源，找出卖点。 23.业绩好的经纪人经得起失败，部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。 24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 25.最有价值的东西莫过于时间。 26.有三条增加成单率的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。 28.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。 29.机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，以最快时间成交。 30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有老虎之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。 32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 33.推销必须有耐心。以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。 34.遭客户拒绝，切勿泄气，要设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35.对客户周围的人也要热诚、耐心。 须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 37.在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素就是真诚。 38.不要卖而要帮。 卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。 39.客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。 因此必须要按动客户的心动钮。 40.经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41.要打动顾客的心。 42.对客户的异议自己无法回答时，绝不可。 2. 有关房地产的知识 房地产知识房地产的概念 房地产概念有广义和狭义之分。 广义的房地产概念是指土地及土地上的永久性建筑物、基础设施、水和矿藏等自然资源；狭义的房地产概念仅指土地上的永久性建筑物和由它们衍生出来的所有权。在此所指的主要是狭义的房地产，是国家政策许可的、个人可以投资的房地产。 -------------------------------------------------------------------------------- 房地产业及其特性 房地产业是商品经济发展的产物，它随着商品经济的发展和扩大而发展和扩大。在我国，把房地产业作为一个经济部门，开展各种经营活动，建立房地产市场，是从实行经济体制改革之后才开始的。 房地产业是从事房地产综合开发、经营、管理和服务的综合性行业，是一项新兴的独立产业，是城市第三产业的一部分。房地产业应包括：土地的开发，房屋的建造、维修、管理，土地使用权的有偿转让、划拨，房屋所有权的买卖、租赁，房地产的抵押贷款，以及由此形成的房地产市场。 房地产业所涉及的范围很广，其中房产是指建设在土地上的各种房屋，包括住宅、厂房、仓库、商业、服务、办公、文教、医疗卫生和体育用房等；地产是土地和地下各种基础设施的总称，包括供水、供热、供气、供电、排水排污等地下管线以及地面道路等。住宅建设、买卖、租赁，房屋维修、装饰，房地产抵押等经济活动是与居民个人直接相关的，也是我们这里所说的房地产投资的主要对象。 房地产业作为一项独特的产业，与其它工业产品有着明显的区别，有着自身的特性，了解这些特性对于投资房地产会有很大的帮助，房地产业的主要特性有： ①房产、地产交易的不可分性。房产和地产是紧密联系不可分割的。 一方面，房屋必须建立在土地上；另一方面，地下的各项设施都是为房屋主体服务的，是房屋主体不可缺少的组成部分。 ②房地产位置的固定性、地区性和单一性及由此而兴起的级差效益性。 由于土地具有不可移动性，所有的房产，不论其外形如何、性能怎样、用途是什么，都只能固定在一定的地方，无法随便移动其位置。由于房地产位置的固定性，使得房地产的开发、经营等一系列经济活动都必须就地进行。 从而使房地产具有区域性的特点。此外，因每一栋房屋都会因用途、结构、材料和面积以及建造的地点、时间和房屋的气候条件等的不同而产生诸多的相异之处，在经济上不可能出现大量供应同一房地产的情况。 由于房地产的以上特性，就产生出对房地产投资的级差效益性，即地域的不同决定了房地产的价格的不同。例如，处于一个城市市区的房地产，其价格就远远高于郊区的房地产，即便在市区，也会因离市中心的远近、人口的密集程度、文化教育的发展程度等不同而不同，黄金地段的房地产价格必然昂贵。 而且房地产的价格是相互影响的，某一房地产的价格往往取决于其周围其它房产的开发状况和开发程度。 ③房地产的耐久性和经济效益的可靠性。 土地具有不可毁灭性；它具有永恒的使用价值。土地上的建筑物一经建成，只要不是天灾人祸或人为的损坏，其使用期限一般都可达数十年甚至上百年。 因此，经营房地产风险小，得利大，经济效益可靠。 ④投资规模大，开发建设周期长。 比如一幢楼房就需要投资几十万甚至几百万元，经过半年、一年甚至更长的时间才能建成。可见房地产开发建设投资周转慢，周转率低。 这是我们从事房地产投资时必须充分考虑到的。 ⑤房地产的保值、增值性。 由于土地是不可再生的自然资源，而随着社会的发展、人口的不断增长，经济的发展对土地需求的日益扩大，建筑成本的提高，房地产的价格总的趋势是不断上涨，从而使房地产有着保值和增值功能。这就是我们进行房地产投资的可靠性。 房地产的这些特性对房地产投资和经营具有很大影响，房地产投资策略的制订、决策和经营都必须考虑房地产的这些特性。 -------------------------------------------------------------------------------- 什么叫公房？ 公房，也称公有住宅、公产住房、国有住宅，在国外也称公共住宅、公营住宅。 它是指国家（中央 *** 或地方 *** 、城市 *** ）以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权归国家所有。公有住宅主要由本地 *** 建设，主要向本城市居民出租出售；由企业建设的住宅，向本企业职工出租出售。 公房随着出售而变为私房。 -------------------------------------------------------------------------------- 什么是大产证和小产证？ 在房屋竣工验收之后交付购房者之前，由房地产开发商向房地产管理部门申请初始登记，对符合规定的申请。 房地产管理部门应当在受理登记申请起30天内作出准予登记的决定，颁发房地产权证，即大产证。 对新建商品房，法律规定可由合同一方申请小产证。 小产证即将房地产开发商取得大产证的房地产分割以后，由购房者取得的房地产权证。 -------------------------------------------------------------------------------- 什么是单元式住宅 单元式（梯间式）住宅，是目前在我国大量兴建的多、高层住宅中应用最广的一种住宅建筑形式。 这类住宅与走廊式住宅的最大区别是每层楼面只有一个楼梯，可为2-4户提供服务（大进深住宅每层一梯可服务于5-8户），住户由楼。 3. 新手买房必看的购房常识 对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是一个很重要的问题。但往往是大家买房时非常茫然，不知道从何下手。 那么首次购房需要注意哪些问题呢？ 一、确定买房目标购房的前提是理性和有规划的消费。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。但是在目前限购令下是否要一步到位买终极住房还需您根据自身实际情况确定。 二、学习买房常识学习必要的房地产基础知识，这是购房的必需。房屋因为涉及金额巨大，购房是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有专业的经纪人可以为购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，但是，目前国内的房地产市场还不是特别的完善。 因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。 三、积累买房首付款购房的关键：买房首付款的积累。首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。 4. 购房常识知多少 购房常识使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅， *** 以规定的租金标准出租给居民的公有住房。 购房常识公房 公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。 目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。购房常识廉租房 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。 我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 购房常识私房 私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。 在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。 购房常识共同共有房产 共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。购房常识开间 住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。 因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米———3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。 规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40—50平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造多了解这些购房常识，对购房很有帮助。 5. 你不知道的房产小常识有哪些 1、不可移动性：又称位置固定性，即地理位置固定。 2、个别性：也称独特性、异质性、独一无二，包括位置差异、利用程度差异、权利差异。 3、耐久性：又称寿命长久，土地不因使用或放置而损耗、毁灭，且增值。 一般住宅用的土地使用权为70年。 4、数量有限性：又称供给有限，土地总量固定有限，经济供给有弹性。 土地使用权到期后可以由房屋业主联名提出延长土地使用权期限，补交土地出让金，这个价格应该低于同类的土地出让金的价格，类似于成本价和市场价的差额。至于再次申请的期限，不应该超过30年；而房屋所有权（即房产权）则是永久的，没有期限限制，只要房产没有完全毁损灭失就能一直享有。 房产的基本参数，关于房屋的结构，建筑方式等等，房产的主要属性。 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构（上下不一样高）。 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅。 进深：一幢建筑物（房子）从前墙皮到后墙皮的距离。 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度（3m~3。9m较舒适）。 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度。 净高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度。 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室。 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。 用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 6. 重要 1、民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年，工业用建筑权属年限是50年。 2、在国家有关房地产法律法规中，没有“意向金”，要么是定金，要么是保证金。 3、挑选户型至少需要以下几种图：规划图、单元平面图、户型平面图。 4、低层为一层至三层，多层为四层至六层，小高层为七层至九层，高层为十层及以上。 5、别以为九到十一楼不错，这是阳光*强烈的位置。 6、购房时大都会有一些面积是赠送的，如阳台。阳台分为封闭和半封闭两种，封闭阳台要全部算面积，半封闭阳台只算一半面积，半封闭阳台越多越超值。 7、别以为实测面积是对的，较好自己带上卷尺测量。 8、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，很多保险公司都可以为你打折。 9、住宅的净高，是指下层地板表面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。 10、住宅的开间，是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。 11、住宅的长度和进深，是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前一墙皮到后一墙皮之间的实际长度。 12、住宅的层高，是指下层地板表面或楼板表面到上层楼板表面之间的距离。 13、提取公积金缴付房租的条件是房租超过家庭工资收入规定比例的。 14、使用住房公积金委托贷款购买首套普通自住房，较低首付款比例为20%。 15、职工死亡或者被宣告死亡的，职工的继承人、受遗赠人可以提取职工住房公积金账户内的存储余额，无继承人也无受遗赠人的，职工住房公积金账户内的存储余额纳入住房公积金增值*。 16、居住证持有人或将享与户籍人口同等多项权利，其中就包括享有公积金服务。 17、职工办理离退休的，可以提取住房公积金，并注销其住房公积金账户，但办理提前退养或内退的职工不能提取住房公积金。 18、无房（在缴存城市无自由住房且租房的）的职工，只要连续缴存公积金满3个月，无需租金发票、税票也可以支取住房公积金支付房租。 19、公积金贷款都有较高限额，全国各地的限额标准不一样。例如，上海公积金政策是，首套自住房较高贷120万。 20、住房公积金组合贷款指个人申请住房公积金贷款不足以支付购买住房所需资金时，其不足部分向贷款银行申请住房商业性贷款的两种贷款之总称。 21、近日执行公积金利率为：贷款期限在5年（含）以下的年利率为3.50%，贷款期限在5年以上的年利率为4.00%。 22、目前个人住房贷款还款方式主要为等额本金还款和等额本息还款两种。 23、区别：等额本息，就是每个月还款额度始终不变。而等额本金，是在每个月还款总额里本金不变，利息另算。 24、配偶买过房且贷款未还清，另一方买房仍算作二套房，不能享受头次购房的各种优惠政策。 （以上回答发布于2018-10-30，当前相关购房政策请以实际为准） 7. 购房应该知道的常识有多少 使用权房 使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅， *** 以规定的租金标准出租给居民的公有住房。 公房 公房也称公有住房，国有住宅。它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。 廉租房 廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。 私房 私房也称私有住宅，私产住宅。它是由个人或家庭购买、建造的住宅。在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。 共同共有房产 共同共有房产：指两个或两个以上的人，对全部共有房产不分份额地享有平等的所有权。 开间 住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。住宅开间一般不超过3.0米-3.9米，砖混结构住宅开间一般不超过3.3米。规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。开间5米以上，进深7米以上的大开间住宅可为住户提供一个40-50平方米甚至更大的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%，便于灵活隔断、装修改造 8. 房地产的基础知识 你好，这个是我以前被选为精华的知识，发过来给你看看噢。 首先是一些房地产的基本知识，就是一些常用术语啦之类的。 比如什么叫三通一平，五证是什么，容积率这些基本常识。 这些在网上都可以搜索到，自己再稍微整理一下就好。 然后就是如果是销售，就要懂一些销售技巧，这些在公司的话会有培训，也可以自己找一些相关的书籍来看。 如果是策划，在充实自己的专业知识的同时，可以多找一些其他房地产策划的案例来看看，看他们是如何操作，在各项程序中如何进行实施等等。 然后对于建筑方面最好也要有一些常识，什么样的房型比较好，位置方位等等。 最后有空可以对风水做一些研究噢，呵呵。 9. 十分有用的房产小知识有哪些 房产属于不动产，作为土地上不可分割的建筑物，因此房产受到土地自然物特性的影响： 1、不可移动性：又称位置固定性，即地理位置固定。 2、个别性：也称独特性、异质性、独一无二，包括位置差异、利用程度差异、权利差异。 3、耐久性：又称寿命长久，土地不因使用或放置而损耗、毁灭，且增值。 一般住宅用的土地使用权为70年。 4、数量有限性：又称供给有限，土地总量固定有限，经济供给有弹性。 土地使用权到期后可以由房屋业主联名提出延长土地使用权期限，补交土地出让金，这个价格应该低于同类的土地出让金的价格，类似于成本价和市场价的差额。 至于再次申请的期限，不应该超过30年；而房屋所有权（即房产权）则是永久的，没有期限限制，只要房产没有完全毁损灭失就能一直享有。 房产的基本参数，关于房屋的结构，建筑方式等等，房产的主要属性。 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构（上下不一样高）。 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅。 进深：一幢建筑物（房子）从前墙皮到后墙皮的距离。 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度（3m~3。9m较舒适）。 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度。 净高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度。 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室。 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。 用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。 合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。 最后是与面积有关的概念，买房时则需要仔细了解这一块。 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积。 公摊面积：1、公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积；2、各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积。 商品房销售面积=套内建筑面积+分摊公用面积 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱（均为投影面积）等所占面积的总和。 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。 板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。 商品房销售面积=套内使用面积+分摊的功用建筑面积 套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台面积 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。 公摊的公用建筑面积=套内面积*公用建筑面积分摊系数 公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷套内建筑面积总和 公用建筑面积=整栋楼的建筑面积？套内建筑面积？不应分摊的建筑面积 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积（总占地面积）之比。 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。

1房地产基础知识:包括房地产基本常识(房产性质，房子类型，户型结构，产权归属，物业）2税费计算:普通住宅和普通住宅；住宅和商业；以及免税（5年）情况3与客户交际技巧4与业主沟通，砍价技巧5会查找房源6会用网络端口（发房源信息）

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