如何根据房地产物质属性制定营销策略

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。扩展资料：世界房地产营销策划分3个阶段。1、单项策划阶段此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。2、综合策划阶段此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。3、复合策划阶段这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。参考资料来源：百度百科-房地产营销策划

房地产企业销售策略房地产企业在激烈的市场竞争中,需要积极转变观念,深入调研、勇于创新,使自己的产品在市场上适销对路。市场调研要对国内外宏观经济的波动与政策变化,房地产法律法规及国家金融环境,住房制度的改革动向等做深入调查。根据房地产商品的特殊性,在房产项目的设计上要适应市场要求和消费者需要,建筑材料要合理,物业管理要信誉好;营销要突出企业产品服务和品牌差异,提高产品价值,提升竞争优势。对市场投资做出正确判断,开发出优质产品,这就是房地产营销策略取胜的根本所在。网络销售是房地产开发企业通过互联网与顾客交互,完成房地产销售的一个较便捷的方式。网络式与传统式相比,网销的低成本特点,为房地产的宣传做了很好的铺垫,因为网销不仅节省资金,还能保持零距离和全天候的销售服务。随着电子商务的快速更新发展,房地产业的网络销售会具有更大的发展潜力和空间。房地产广告有多种形式,而每个开发企业都会根据自己楼盘的具体情况选择广告类型和广告策略,以收到最好的宣传、销售效果。广告的制作需要的不仅仅是表面的精美、有创意、吸引人,而更需注重它的内涵,它一定要与实际相符。品牌不仅是企业或产品的标识,更是宝贵的财富,它能强化企业在市场和行业中的地位。优质品牌的建立,对房地产企业营销十分重要,品牌营销首先要有好的产品作主,产品是营销的基础,品质是营销的核心和保证。让品牌所具有的优良品质、合理价格、诚信保证、人性化服务充分体现出来,做到名实相符,使品牌真正成为企业的竞争优势。随着大众意识的增强,购房者除考虑地理位置和购房价格之外,还很关注小区周边配套和小区环境的设计。房地产企业应抓住这一卖点,加强绿色环保开发营销意识,以绿色文化为价值观,开展绿色营销战略。面对严峻的市场环境,房地产营销担负着重要的导向作用,房地产企业要注重开发出消费者需要和喜爱的产品,并以人为本,诚信经营,才能激烈的竞争中得到更好的生存发展机会。

【答案】：A、B、D主要的房地产营销策略包括：房地产渠道策略、房地产价格策略、房地产促销策略。

浅议房地产营销策略创新 　　全面提高企业营销策略水平，提高竞争力，势在必行。本文重点阐述了新形势下房地产营销现状存在的问题，并提出了具备可行的营销策略创新方案，为我国房地产业可持续发展提供科学依据。 　　 摘要： 自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，取得了日新月异的辉煌成就。房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。然而，当前中国房地产市场投资过热，造成大部分地区空置率过高，甚至出现空城、死城的局面，这些情况不利于中国房地产业长期稳定发展，在国家宏观调控作用下，房地产企业面临土地银根收缩、消费者回归理性等新局面。 　　 关键词： 房地产;营销策略;创新 　　 一、新形势下的房地产营销问题 　　(一)产品定位不合理 　　一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。 　　(二)品牌意识不强 　　伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。 　　(三)营销模式落后 　　目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。 　　 二、房地产营销策略创新方法 　　(一)注重市场定位 　　从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的`失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。 　　(二)加大品牌建设 　　品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。 　　(三)创新营销模式 　　传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。 　　 三、结论 　　综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。 　　 参考文献： 　　[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界(学术版)，2016(08). 　　[2]李国蓉.房地产营销策略影响因素探析[J].经营管理者，2016(36). ;

上自己学校的看图书馆里有没有其他人的毕业论文呗

方案合作项目合作包销模式（较少）

主要有以下策略特点：品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

房地产营销策略论文 　　自中国住房制度改革以来，房地产业得到飞速发展，取得了日新月异的辉煌成就。房地产业的长足发展，不仅提高改善了城镇环境和居民住房条件，还成为中国经济发展的支柱型产业，为中国的和平稳定崛起做出了巨大贡献。下面是我整理的房地产营销策略论文，欢迎阅读参考！ 　　 关键词 ：房地产；营销策略；创新 　　 一、新形势下的房地产营销问题 　　(一)产品定位不合理 　　一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。 　　(二)品牌意识不强 　　伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。 　　(三)营销模式落后 　　目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。 　　 二、房地产营销策略创新方法 　　(一)注重市场定位 　　从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。 　　(二)加大品牌建设 　　品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。 　　(三)创新营销模式 　　传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的`新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。 　　 三、结论 　　综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。 　　 参考文献： 　　[1]章晓东.宏观调控政策下房地产营销策略研究[J].财经界(学术版)，2016(08). 　　[2]李国蓉.房地产营销策略影响因素探析[J].经营管理者，2016(36). ;

1、微博营销微博是经纪人沟通客户的工具，经常与客户互动才能真正了解客户真实需求、心理变化、市场行情，与客户建立良好的粉丝关系，多分享对粉丝有用的信息，比如专业的购房知识、交易安全尝试、过户安全知识等，凸显自己专业度的同时增强客户粘性。前期以吸粉为主，后期可以注重营销。2、建立个人博客现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。3、微网站但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。所以你的个人主页上或是网站上一定要有客户感兴趣的关键字，这样，客户才能通过搜索引擎找到你。比如:二手房，中介，小户型，朝阳，环境，性价比等等，换句话说，就是客户在搜索引擎里面喜欢输入什么词语来寻找房源或者经纪人，你的主页或者网站上就要有这些字显示，搜索引擎才能找到你。另外，如果一个客户看到你的博客或者网站上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客和建设自己的微网站之前，一定要推出大量的房源放在上面，配上全面真实房源实堪时拍的图片，相信这样一定会吸引来很多的意向客户。4、微信营销微信是目前很多经纪人都在用的营销工具，凭借庞大的用户基数，迅速占领移动端。微信营销针对性强、消息到达率高、互动性强，经纪人能够直接感受到客户需求变化，及时作出应对措施，推送给客户精确的信息。为了增加营销的精准度，房产经纪人可以分类管理客户资源，从而更好跟进客户。再有就是微信朋友圈的经营，首先就是个人品牌形象建设，购房者更喜欢专业、积极、认真的房产经纪人为自己服务。加深在客户心中的好印象，客户有需求时才会第一个想到你。前期先添加意向客户，通过不断的经营、跟进，达到长期营销的目的。5、微信公众平台营销房产经纪人每天做的就是信息的整合和推荐，那为什么不跟公众号结合起来呢把意向客户集中到一个固定的平台，定时推送有价值的信息及房源，定位好公众号模式，增强客户忠诚度。借助公众号，经纪人可以实现：储备客户、提供信息、管理客户、分类营销、方便交流、宣传品牌、拓展人脉、提升服务等作用，做好公众号内容建设，打造坚实的客户群体。

主要有以下策略特点：品牌领导形象震撼——确立市场地位，引起市场关注，锁定目标消费群；把握时机高昂入市——抓住有利时机，高姿态低价格进入市场，迅速掌握市场主动权；分期分批卖点不断——分期开发分批销售，步步为营，组织储备卖点群随销售阶段适时引爆，带动价格走高，达到持续热卖效果；进度跟进高潮迭起——紧跟工程进度（奠基、正负零、封顶、竣工、样板房开放、园林开放等）制造阶段性销售高潮，实现阶段性销售目标；以质论价升值诱人——以户型、朝向、楼层、景观论价，小幅多频高走，预留升值空间，以升值空间激发热销；物管跟进后顾无忧——物业管理提前介入能迅速树立项目形象，强化认同感，购买者无后顾之忧，达到促销效果。

我感觉这种营销模式不合适，他们不应该利用地铁这种公共资源与地产捆绑在一起。南宁轨道地产是南宁轨道交通集团投资的一个房地产公司，他们为了提高房产的成交量，采取了多种不同的营销模式。这个公司在宣传自己房产时，号称买房可以免费乘坐10年的地铁。虽然地产公司对房产进行营销无可厚非，但利用地铁这种公共资源与房产捆绑销售，这种营销模式让人难以接受。根据这个轨道地产公司的介绍，在当地地铁网线即将成行的时候，只要购买这个公司推出的房产项目，就可以100%免费享受10年的福利，全家三人可以免费乘坐地铁，能让每个消费者都住上方便快捷的地铁房。虽然当地居民对这种营销策略很心动，但也有更多人认为地铁属于公共资源，不应该让这个公司随意炒作。地铁是城市的重要交通工具，也是城市的命脉，它是公共资源，并不属于这个公司，个人所有应该属于国家统一调配，这个公司为了推出自己的房产把房产与地铁捆绑在一起进行销售，这种做法是不合适的，会引起更多人的不满。另外这个公司承诺10年免费乘坐地铁，在未来10年中会发生很多变化，这种保证能否落实还是一个未知数。虽然这些地产是当地轨道公司推出的，但它不能与地铁混为一谈。房产是这个公司的盈利项目，而他们公司负责建造的地铁则是这个城市的公共资源，如果利用城市公共资源被自己公司谋私利，就会造成不良影响，引起很多人的不满，不利于地铁公司的正常运营。轨道地产公司想提高房产的成交量，可以用其他营销方式来推广自己的房产，没有必要把房子与地铁捆绑在一起，他们的营销策略应该尽快做出改变，不然会因此产生一些负面舆论。

面对各地持续上升的房价和舆论的压力,中央近期连打房地产市场调控"组合拳"开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲,目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻,房地产企业要想抓住机遇, https://wenku.baidu.com/view/d62895074a35eefdc8d376eeaeaad1f34793114a.html

1 房地产市场营销概述 1.1 房地产市场营销的概念 1.2 房地产市场营销的特征 1.3 房地产市场营销的内容 2 房地产市场营销策略分析 2.1 产品策略分析 2.2 价格策略分析 2.3 渠道策略 2.4 促销策略3 房地产市场营销创新 3.1 意识创新 3.2 设计创新 3.3 产品创新 3.4 手段创新

房地产全民营销是指在房地产销售中，通过广泛的社会营销参与，调动整个社会力量，形成全方位、多角度、多路径的销售推广方式。以下是实施房地产全民营销的几个主要步骤：确定全民营销团队：房地产企业需要组建一个专门的全民营销团队，负责协调各类资源和渠道，统筹管理和执行全民营销计划。制定全民营销计划：根据房地产项目的特点和市场需求，制定具体的全民营销计划，包括营销目标、策略、渠道、活动等内容，并明确各项工作的时间节点和责任人员。开展社会营销：通过社会网络、传媒、公众活动等多种形式开展社会营销，向公众宣传房地产项目的特点、优势和品牌形象，以此扩大知名度和影响力。建立合作伙伴关系：房地产企业应该积极寻求和建立各类合作伙伴关系，例如金融机构、建筑设计师、装修公司等，以此扩大销售渠道和提高销售效果。创新营销方式：房地产企业应该不断尝试和创新各类营销方式，例如通过各种线上、线下活动，如举办展览、论坛、演讲、主题活动等，以此吸引更多的潜在客户和关注度。总之，开展房地产全民营销需要从多个方面入手，包括确定团队、制定计划、开展社会营销、建立合作伙伴关系和创新营销方式等。同时，房地产企业还需要注重营销效果的监测和评估，及时调整和改进营销策略和方案，提高市场竞争力和持续发展能力。

现今房地产如火如荼的发展，也带来各式各样的营销方式，有效的地产营销策略成为了房地产行业的一把亮剑。要想这把营销亮剑做的锋利，我们首先要做好前期最重要的两手准备：一是前期的策划二是中期的战术分布实施。既做到两手抓，又要两手都要硬。一、前期的策划—打造楼盘的核心竞争力，推广楼盘形象。我们应从三方面把握： 1，对楼盘的属性定位 楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。2，市场调查，把握方向 此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。3，楼盘的主题确立及形象推广 完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。在“后非典时代”，业界将会树立起新的楼盘主题价值系统，健康将是第一主题，健康的人居环境，健康的休闲环境，健康的工作环境。在楼盘的形象推广方面，重点是指导或配合专业的广告公司理清思路，结合楼盘的属性定位，突出优势，树立起楼盘的最优形象，造成轰动的效应。在开盘前较长时期的密集性，广泛性和渗透性的宣传之下，楼盘的传播将影响到潜在的目标客户。二，中期的战术分布实施 初期的策划酝酿了较为成熟的营销战术，开盘期间营销将会进入高涨时期，战术将会得到全面的实施。在此点上，战术分布于三方面：1，关注营销的“体验场” 体验是人们以个性化的方式参与到其中的事件，它可以使客户意识中产生美好的感觉。营造体验场应从空间场的设计到生活小区的环境打造再到居室内部的装修都要给客户带来色，声，香，触，法这五觉的冲击，使客户体验到楼盘的价值所在。“生活场”的设计要有创意，在房地产营销上有过“试住购房”的营销手法，这是“生活场”的最初雏形，“生活场”的制造不能仅仅局限于试住，而应从多方面去开发，激励客户溶入到对居室的关怀中去，感受自己布局的居家生活的舒适和惬意，从而产生一种对生活的成就感。体验场中，在卖场营造好的效果将会使客户感受到楼盘聚集的人气和一种抢购的氛围，它将引发惊人的效果并引导客户购买的冲动。2，把服务落实到客户中去 开盘前期和开盘之后积累的目标客户将集中约定在开盘期间消化。在消化的过程中，为客户提供真诚的服务将会产生良好的消化效果，建立起客户档案系统，根据客户不同的职业类型，收入状况，家庭情况向他们提供一系列的包括：购房户型，付款方式，装修建议的咨询及代办贷款等服务。让客户能感受到购房放心，称心，舒心，从而达到消化目标客户的目的。3，实惠永远是购房的第一动力 在房地产的营销中，实惠永远是第一主题，它也是刺激消费者购房的第一动力。伴随着房地产营销走向成熟阶段，当前的房地产市场中比较流行的营销优惠战术可归结为以下几类： 1，购房送物业管理费。 2，购楼送车位。 3，购房送接受优质教育，培训机会。 4，购房享受装修大优惠。 5，购房送金卡，指定处购物享受优惠服务。 6，购房连带购车大优惠。 7，分期付款，N年免息。 8，购房抽奖，送礼，返现金。 9，“中介热销”，即介绍客户购房给予提成等 在广州，深圳等沿海开放城市甚至有购房送工作等营销手法，其本质都是使客户能得到最大实惠一原则，但在实施此战术时要充分地考虑客户的实惠需要。当做好前期的准备，就更有利于做好后期的营销控制了。 房地产营销的后期控制主要是对楼盘价位的控制和形象整合的控制。经历了中期的热销，楼盘相对于潜在目标客户而言将步入紧缩阶段。在理性分析当前楼市销售状况的前提下，第三轮营销攻势将是为实现楼盘开发的终极目标而努力，楼盘开发的终极目标表现为使置业主的投资得到最大的回报和生活环境的最优化。无疑，重估楼盘价值，进一步炒作楼盘形象将对楼盘的升值起着非常重要的作用，而升值最终体现在楼盘的价位的提高。在楼盘的紧缩阶段，楼盘的销售呈现出供不应求的局面，价位的提高一方面可以缓解供求关系的平衡，另一方面使楼盘得到升值，第三方面提升了发展商的品牌价值系统，增加了发展商的品牌崇信度，使楼市潜在客户的置业有了可以依靠的品牌楼盘。想了解更多房产营销策略，请移步到媒介盒子查看

“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”经历过“文革”的一代青年，对著名朦胧诗人顾城（1956年9月～1993年10月）的这两句诗是再熟悉不过的了。兴起于20世纪70年代末至80年代初的朦胧诗，是当时激动人心的思想、文学“解放”潮流的重要组成部分，同时，也是当代新诗革新的起点。在顾城冥寿50周岁的前一年，四卷本的“顾城文学系列”首卷―――《顾城文选？别有天地》近日由北方文艺出版社出版。 顾城1962年开始写诗，1987年5月应邀赴德国参加明斯特“国际诗歌节”，随后开始周游西欧和北欧诸国，后定居新西兰，1993年10月8日，他与妻子谢烨双双死在新西兰激流岛上。 据此次“顾城文学系列”策划人刘曦强介绍，此套四卷本将延续至明年9月出完，整套文选由“顾城之城”网站站主江晓敏和顾城胞姐顾乡联合编选并注释。总计 150多万字的散文体作品，囊括了顾城旅居海外的1992年至1993年这一创作高峰期的作品，有望展示一个全面而立体的顾城。 “顾城之城”站主江晓敏是浙江温岭一所中学的高三语文老师，她于1993年阅读了诗集《海篮》开始接触顾城的诗，“1994年读《诗探索》上面顾城的朋友文昕写的《最后的顾城》，读到顾城铸脚印那个段落的那一刻，我就深深地喜欢上顾城了。后来读了几乎能搜集到的顾城的所有资料。” 顾城早期的《生命幻想曲》、《分别的海》和后期的《颂歌世界？是树木游泳的力量》都让江晓敏特别喜欢。她用“真”概括了顾城为人的最大特点，“自然纯净”则是她心目中顾城诗歌的最大特点，“他的诗不是做出来的，而是从心间流出来的。读他的诗时，你忘掉了自己是人，你一会儿是瓢虫，一会儿是河流，一会儿又是石头，这是另一层面上的‘自然"”。为了“让更多的人知道顾城，分享顾城优美的诗句”，江晓敏于1999年创办了“顾城之城”网站。 然而，也有不少当年的诗友，如今却不愿再重新“面对顾城”。 “关于他的事儿，我不想发表任何意见”，一位当年颇有影响力的朦胧派诗人以此拒绝受访。另一位当年和未出国前的顾城“有过比较多的交往”的诗人，则宣称正忙着写一部文化散文书稿而无暇评说旧友。 “朦胧诗”阵地《今天》的编辑徐晓在今年年初出版的著作《半生为人》中，对北岛、芒克等诗人有浓墨重彩的回忆，但谈起顾城却没有太多的印象，“当时编他的诗主要是北岛，我也只是在公开场合见过他几次而已。” 多数诗友的不愿置评，或许有众多不同的复杂原因。但顾城真的就是这样给人一种“活在自己一个人的城堡里”的感觉。 姐姐顾乡比顾城大两岁两个月零三天，顾城在她印象中的最大特点就是“不爱凑热闹”。顾城不到一岁时就会走路，“他那时干得最多的事，是走到离地不高的大穿衣镜前，对着镜子看自己”。上了幼儿园的顾城还是“不爱凑热闹”，每次顾乡去接他时，“也就不在玩闹一起的孩子群中找他，他热衷躲在一边看树或者看蚂蚁。” 顾乡回忆，从小博览群书的顾城，一次为了安慰受欺负的同学居然给人家讲起了《三国演义》的故事，并得到了“故事”的雅号。但同学们围拢着想听他讲时，“还是不容易听到他讲故事，因为他不习惯被围在中间”。“但是他又是想讲的，也很想有人听。” 在渴望与外界交流和退回内心的“心理拉锯”中，顾城只好寻求姐姐当他“一个人的听众”，姐姐没空听时，“无奈之下他就进了别的屋子，隔着床一个人对着墙讲起来”。 及至“文革”的风浪裹挟一切，顾城还是“独自在烈日下、在落叶中、在寒风里走，在古城墙上拾一枚旧币，在荒草中间找蚂蚱、蜣螂”，“高音喇叭、滚滚人流、漫天传单，对他如无一般。他嘲笑我（顾乡），痛恨我，不许我去参加集体、社会活动，认定那些事情都很无聊，而我的同学都很庸俗。” 这个活在自己“一个人的城堡”里的顾城，给人印象最深的、最常见的装束，是戴一顶高高的帽子。1992年6月在荷兰演讲时是这样，1992年12月在德国演讲时也是这样。一顶高高的帽子，在诗人的国度里，又何尝不是一顶想像中的王冠呢？他又何尝不是他自己的“王”呢？顾城后来和妻子谢烨在新西兰激流岛上养鸡种菜的生活也颇有独立王国、自给自足的意味。 在北京电影学院教授崔卫平眼里，“顾城是个比较胆小的人，不是一个爱说话的人，是一个比较退却、喜欢‘坐在后面"的人。”崔卫平教授肯定顾城在朦胧诗派中“贡献是相当大的”，但对“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明”进行了质疑―――“声称环境黑暗而自己光明这种表述是一个任性的表达。一个人不能意识到自己身上阴影的存在、不自警是可怕的”，“在观照社会时，也要反思自己”。 《今天》杂志的重要成员刘自立，对“白话是否能写诗”表示了根本性的质疑，因此对“朦胧诗”的整体评价都不太高，他觉得，顾城“只是其中一员，也不比别人高明。” 刘自立是在不认识顾城的时候看过顾城的诗，“觉得他像个小孩儿在写诗，又有老小孩儿的成熟，但不是大人写诗。”刘自立认为，顾城的创作，一是比较注重寓意和象征，较少考虑诗歌的音乐性；二是带有某种童话色彩，有所谓“顽童”性格―――是对“文革”僵硬的思维模式的反拨，但这种“反抗”方式，是以一种孩子的方式完成的。因此，“顽童”到最后也容易失控，这和他的诗歌的不足、人格缺陷以及与社会沟通的中断，都有联系。刘自立认为，顾城试图用散文体语言赋予他的诗歌以神秘感和宗教主义，但事实上，“寻找光明”和“相信未来”，并不新鲜。

大学生文明标兵获奖感言发言稿 　　以下是特意为大家整理的大学生文明标兵获奖感言范文，希望对大家有用! 　　尊敬的学院领导和各位老师、亲爱的同学们： 　　大家下午好! 　　我是信息技术学部06级计算机科学与技术班的彭寿林。能够有机会在这里发言，我深感荣幸。首先，请允许我代表获奖同学对学院领导和老师以及支持帮助过我的同学表示衷心的感谢。其次，我很激动的想说说此刻的感想。 　　XX年，我心怀梦想，踏进学院这片美丽的土地。如三角湖畔盛开的荷花，抱着天下无事不可为的心态，开始了我的大学生活。如今，四年的光阴转瞬而逝，伴随着耕耘与收获，我始终相信，只要有激情和梦想，人生目标一定会实现。 　　即将毕业离开学院，回想过往，我无悔于自己的选择，选择了文理学院，选择了自己喜欢的专业，选择了自己的人生，我的大学生活充满意义。所有这些都要感谢那些帮助过我的老师和同学们! 　　今天我的发言，不想过多的谈学习，因为大家都明白学习从来就没有捷径可走，要想学到真功夫，就必须花功夫去学。我只想向在座的同学们谈谈我在文理的一些经历和感受。 　　从大一开始，已经不止一次参加了学院优秀学生表彰大会，与以往相比，我想今天最大的不同就是此刻我站在台上向下看，而以前是坐在下面向上看。看到大一的学弟学妹们，就像看到过去不久三年前的自己。那时，也是现在这样的一个场景。我规规矩矩的坐在台下，仔细聆听获奖代表站在台上发言，面对他们丰富的经历和成就，我就在想，我的大学路该怎么走，我在这里能得到怎样的发展。在XX年入学初，经过全面的思考，我给自己定下了明确的大学目标：修身储能，努力做到全面发展，走出一条属于自己的成功之路。在学习上，我的计划分为三步：短期目标是在班级勇争第一，中期目标是考研成功，长期目标是扎实学好专业文化知识，丰富自己的知识储备，并抓住一切有利的时机提高自身综合素质，以适应社会未来需要。有目标便要行动，我自觉的扩充自己各方面的知识，课外长期坚持自觉上图书馆学习，通过多种学习途径汲取知识来充实自己。三年的学习，我付出了辛勤的劳动，同时也取得了一定的"成绩：XX-XX学年，荣获学院乙等奖学金，XX-XX学年，荣获学院甲等奖学金和学生标兵称号，XX-XX学年，成绩达到甲等奖学金要求。另外，我已通过了英语四六级考试，软件设计师中级考试。 　　现在我站在这里，说这些，只是想告诉大家，大学四年的时间很短。现在，我的很多同学都在找工作，而我一直在紧张的学习为考取研究生做准备。我们这些毕业生们经常挂在嘴边的一句话就是，怎么今天就过去了，心里就隐隐升起一种恐惧!我现在感觉一个月不过一天的时间而已，每天不过眼睛一睁一闭，一天的时间就消逝了。所以文理的学子，如果大学四年真的想过的充实精彩而学有所成，不想在面临毕业的时候感到恐惧，在大一的这个时候，就要加倍懂得珍惜时间。知道今天要做些什么，明天要干些什么，定好目标，规划好自己的大学生活然后行动起来，这是大学里必须做好的第一件事，也是最重要的一件事。我想我做的不是很好，但相信在座的诸位同学们一定能够做好。 　　记得在读初中的时候，班主任老师就对我们讲现在努力读书，就可以去北京上大学看奥运会。于是那时候就心生去北京看奥运的心愿。很遗憾，我没能够去北京读大学，而来到了这里，来到了文理。但令我万分意外的是，这个心愿最终实现了，我和文理几百学子浩浩荡荡去了北京，担当了奥运志愿者的重任。是文理让我们拥有了这样的机会，这次经历不仅让我见证了北京奥运的恢弘，也证明了我们文理是充满机会的地方，只要我们愿意，只要我们付出，就会有意料不到的收获。 　　我们xx总理说，一个民族有一些关注天空的人，他们才有希望;一个民族只是关心脚下的事情，那是没有未来的。我想一个学校一个学院也是这样，我们学院要有向上看的人，有奋发图强的人，有远大抱负的人，同时多些向下看的人，多些脚踏实地的人，多些勤恳付出的人，我们文理的未来一定会成就辉煌。我衷心希望，我和你们就是文理辉煌未来的创造者! 　　我的发言完毕，谢谢大家。现在正值冬季，天气寒冷，祝各位老师和同学们身体健康，万事如意 ;

你是在校学生，需要谋划出清晰的未来；你正在求职，却没有清晰精准的求职目标；你对未来感到迷茫，搞不清发展方向；你不喜欢当下的状态，对工作提不起劲来；你感觉职业发展不顺，看不到前途；你对是否跳槽/创业犹豫不决...我相信有不少的同学，在自己临近毕业、甚至工作一两年之后，才意识到职业规划的重要性。迷茫、焦虑的心情萦绕心头，却又短时间内找不到出路。你属于哪种性格类型？如何通过职业规划，找到适合自己的工作？这篇文章就是来帮你解决这个问题的！01.九型人格与职业选择你是怎样的人？在回答这个问题的时候，我们总是想要找一些概括性的词语来描述自己，比如“外向”、“谨慎”、“容易情绪激动”、“对新鲜事物接受度高的”，这就是人格（俗称性格）。每个人都有自己的性格，每一种性格都有其擅长的职业。美国著名人力资源顾问罗杰研究发现：98%的成功人士之所以成功，是因为他们从事的职业与自己的性格相适应。我们可以通过九型人格准确分析自己的性格，一方面便于找到适合自己的岗位，另一方面可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足。1号完美型（包青天）关键词 挑剔、自律、眼里揉不下沙子的完美主义者。九型人格：如何根据自身性格规划职业生涯特质 他们诚实、正直、守信用，对批评和错误非常敏感，喜欢自责，也喜欢批评别人。成因 小时候曾经遭受严厉的斥责或者惩罚，为了逃避麻烦，他们强迫自己往好的方向努力；这样的家庭培养了听话的孩子，但也让孩子把父母的批评声转移到了内心，通过内心的批评家来控制行为。职业 适合需要坚持原则与公正的所有领域，如法官、医生、财务、监察、审计、品质管理等。2号助人型（雷锋）关键词 乐于助人、感情用事、讨好型人格、天生的照顾者。特质 他们温和友善，乐于助人、慷慨大方、将心比心，照顾他人的需求。但长期迎合他人的需要，而忽略了自己的需要，压抑了自己情感，失去了自己的个性。成因 孩童时期很讨人喜欢，因为他们知道如何让他人高兴，他们能迅速发现自己身上吸引他人的地方，不仅如此，他们还能针对不同的成年人做出不同的表演。职业 在营销推广的领域中拥有非比寻常的优势，所有跟人打交道都能发挥他们天赋的才能，如客服、秘书、教师、护士、社工、保险推销人员等。3号成就型（马云）关键词 精力超强、工作狂、脚踏实地的实干主义者。特质 他们追求成功，想要获得社会地位和赞赏。自信、有吸引力、雄心勃勃、精力充沛、高效、节奏快。成因 受到夸奖往往是因为他们的所作所为和他们取得的成就，而不是他们自己；他们学会了自我推销，学会把自己塑造成工作所需要的理想角色；只要是他们看重的群体，他们就能让自己变成该群体的理想人物。职业 在具有挑战性和说服别人的工作中尤其容易成功，如企业家、销售、公关、演讲大师等。4号自我型（王菲）关键词 自我、多愁善感、幻想家、特立独行的浪漫主义者。特质 他们多情、具有艺术家特质。但容易情绪化、喜怒无常，对正常的生活方式感到轻蔑。有时会忧郁、自我放纵、自怜。成因 一种是童年时遭到遗弃，抛弃他们的人总是他们认为最重要的人。另一种是生活在一个充满忧郁的家庭中，大人身上的痛苦被孩子们感知了。职业 适合从事各类要求高度创意的工作，如画家、歌手、艺术创作者、设计师、戏曲家、作家、导演等。5号思考型（爱因斯坦）关键词 知识渊博、看破红尘、安静独处的观察者。特质 他们理性、头脑冷静、沉默、不善交际、喜欢学术研究、喜欢独处、需要很多私人空间。成因 有两种家庭类型可能造成孩子退缩的心理，一是孩子觉得自己被完全抛弃了，这样的孩子只能接受命运，为了生存学会了与自己的情感分离；一是他们不断受到来自家庭的心理干扰，为了逃避而封闭自己的情感。职业 擅长将大量数据有条不紊地分门别类，有过人的洞察和分析能力，会成为某个特定领域的专家，如科学家、策划、程序员、管理员、研究员等。6号疑惑型（任正非）关键词 忠诚、小心谨慎、迷信权威、反复斟酌的怀疑论者。特质 他们通常自我怀疑和怀疑他人，在工作中非常谨慎，凡事深思熟虑，咨询多方面意见才作决定。成因 他们的家庭背景往往有一个共同的主题：一个感觉无法保护自己的孩子，找不到安全的藏身之地，这种家庭背景导致他们成年后，依然觉得自己是受害者，找不到一个强大力量来保护自己；他们被那些不值得信任的权威养大的，父母对孩子的惩罚或羞辱是导致这种信任缺失的主要原因，尤其是如果父母对待孩子的态度反复无常的话。职业 在需要细心、耐心、警惕、忠诚的岗位上能发挥才能，如警察、情报人员、保卫人员、规划师、咨询顾问等。7号活跃型（周伯通）关键词 自由、乐观、心想事成、快乐至上的享乐主义者。特质 他们追求快乐、乐观、冒险，逃避痛苦现实、不受约束和自私。成因 注意力总是自觉地向积极地回忆靠拢倾向于记住那些快乐的事情。职业 一切能吸引他们兴趣的岗位，尤其是娱乐、社交、公关、计算机和需要创意的工作等。8号领袖型（曹操）关键词 英雄气魄、挑战者、冷酷、追名逐利、喜欢掌控一切的领导主义者。特质 他们率真、冲动、具有攻击性和领导力，对生命抱有“一不做二不休”的态度。成因 他们的童年很不易，只有强硬的外表下他们才能生存；几种背景：一在家里经常挨打，学会了反击；二是扮演硬汉，从不掉眼泪从不表现自己的软弱；三是从小被灌输的思想强者受尊重，弱者遭拒绝。职业 在需要勇气、智慧面对冲突时最能够展现天赋的才能，如管理者、领导者、创业者等。9号和平型（刘备）关键词 顺其自然、佛系、不会拒绝、调停者、沉睡的火山、以和为贵的协调者。特质 他们性格随和，与世无争，对人态度温和，又有耐心。凡事以和为贵，缺乏主见和决断力。成因 童年生活的一个共同特点是：没有人听取他们自己的意见，而且他们发现即便是直接表示愤怒，也不会让自己的想法得到重视。职业 不需要面对冲突的、和人打交道的工作，如教师、咨询师、治疗师、人事、调研等。人与人之间是有差异的，不能概括地说怎样的人格更好，因为不同的人格在适应不同环境时效果也是不同的。既然无好坏，更不可能有“完美”。所以，无论是哪一种性格，你都应该接受它。02.如何规划职业生涯？其实，除了分析自己的性格，职业规划还应综合考量的因素包括：个人事业愿景、优势特长、专业技能、成长经历、职业价值观、地域因素、行业因素、公司因素、职业发展愿景等，才能得出具体的结论。教你以下几步，一步一步确定自己的职业生涯规划：第一步，分析自己的“三观”分析自己的世界观、人生观、价值观，明白自己努力追求的理想是什么？包括：你的职业愿景是什么？你内心一直在追求的、不曾放弃的东西是什么？你曾经想成为什么样的人？你长期的人生目标或职业价值观是什么？你到底想过一种什么样的生活？正是这种不断思考过程，才是驱使我们不断前进的最原始动力。第二步，分析自己的兴趣爱好做感兴趣的工作，能给我们带来心灵上的满足和乐趣，我们需要思考：你的兴趣在哪里？喜欢与人打交道，还是喜欢与物打交道？喜欢抽象的分析，还是喜欢具体的操作？喜欢更富挑战性的工作？还是更喜欢安稳？能够兼顾事业和家庭但兴趣不能作为工作选择的唯一标准，而更应该考虑你的成就动机。从事感兴趣的工作，确实能从中获利。但若无法为你带来成就感，让你觉得有意义，这份工作也很难让你持久投入。第三步，分析掌握的知识技能每个人都有自己擅长的知识、技能。你现在掌握的能力有哪些：文字处理能力？数据分析能力？组织培训能力？你的优势特长又在哪里？弱项又是什么？你所从事的工作需要哪些知识技能？结合实际情况，确认自己和岗位相吻合的条件以及不足之处。如果发现自己在某方面能力欠缺，就可以通过自学、培训、考研或其他方式来弥补。第四步，分析现实因素和资源现实因素包括财力、人脉、地区经济发展程度、行业成熟度、公司经营模式、职业发展前景等。所有因素都要考虑到，生涯规划才不是纸上谈兵，从而真正有效的落实。第五步，坚持不懈走下去世上没有不劳而获的事情，任何人的成功都不是偶然的。一定要有很长时间的积累，具备了一定的实力才能成功。所以，认准了自己的目标，一定要坚持不懈的在这个领域深耕下去。03.职业规划咨询步骤我们发现站在自身角度进行自我规划，可能会遇到一些问题：由于自身经验和阅历的限制，对社会、职场认知不清，依然无法对未来进行正确的判断和分析，以致无法决策。此时可寻求职业规划方向的专业咨询师帮助，通过一对一沟通，为你量身定制最适合的生涯解决方案。我们解决问题的思路是这样的：1基础情况评估心理测试、性格分析、了解教育背景和工作经历、判断是否属于职业规划可解决的问题范围（如果属于心理问题，则没有必要进行职业规划）。2咨询访谈进一步收集资料，全面、深入了解客户的成长经历、心理变化、职业转换情况等。3二次评估验证假设、反复确认分析结果，确保信息的准确性。4初步建议深入分析问题，并形成初步的咨询建议。5建议反馈来访者思考和反馈，直到疑问得到解答并确定方向。6行动方案制定行动方案，包括：选择何种职业、行业、企业性质，如何进行知识储备、制作简历、准备面试。7后续跟踪后续遇到解决不了的问题，可以随时与咨询师沟通。不管遇到什么挫折，都不要放弃，同时一定要认真学习，只有这样，才能获得成功。

1、能源设施：液化石油气、暖气和新兴太阳能设施等； 2、供、排水设施：包括水资源保护、自来水厂、供水管网、排水和污水处理； 3、对外交通设施、对内交通设施：前者包括航空、铁路、航运、长途汽车和高速公路；后者包括道路、桥梁、隧道、地铁、轻轨高架、公共交通、出租汽车、停车场、轮渡等； 4、邮电通信设施：如邮政、电报、固定电话、移动电话、互联网、广播电视等。 5、防灾设施：如消防、防汛、防震、防台风、防风沙、防地面沉降、防空等。

这篇《三年级数学下册期末试卷 及答案》，是 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、填空（2×10=20分） 1、4年=（ ）个月 36个月=（ ）年 2、8月份有（ ）天，合（ ）个星期零（ ）天。 3、一场篮球赛，从9时30分开始，进行了75分钟，比赛（ ）结束。 4、5平方米=（ ）平方分米 6000平方厘米=（ ）平方分米 8公顷=（ ）平方米 2平方千米=（ ）公顷 5、在括号里填上适当的单位。 课桌面的面积约24（ ） 一枚邮票的面积是12（ ） 黑板长4（ ） 铅笔长16(　　　) 6、在括号里填上合适的小数。 5元7角＝（　　　）元　　　　　　1米6厘米＝（　　　　）米 7、在○里填上“＜”，“＞”或“＝”。 0.32○1.23　　　　　0.04 ○ 0.4 5.7＋3.4○9.9－0.8　　　　　2.6○2.55 8、1分米的610 是（　　）分米，用小数表示是（　　　）分米。 9、7厘米是1米的 ( )( ) ，用小数表示是（　　　）米。 10、三点四二写作（　　　　　）　　53.327读作（　　　　　　　　） 二、判断（对的打√，错的打×，1×5=5分） 1、下午5时35分是15时35分。 （ ） 2、小红家在学校的北面，学校在小红家的南面。 （ ） 3、边长是4米的正方形，周长和面积相等。 （ ） 4、在除法中，每次除后余下的数必须比除数小。 （ ） 5、7分是7100 元，还可以写成0.07元。 （ ） 三、选择（把正确答案的序号填在括号里。1×5=5分） 1、正方形的面积是64平方分米，边长一定是（ ）。 A、8平方分米 B、8分米 C、16分米 2、三位数除以一位数，商最少是（ ）位数。 A、1　　　　 B、2　　　　 C、3 3、七、八、九月共有（ ）天。 A、91 B、92 C、93 4、500+△=600+□，比较△和□ 大小，（ ）正确。 A、△>□ B、△= □ C、△<□ 5、小红家每天节省50元钱，买一台1500元的洗衣机，需积攒（ ）日才能购买。 A、30　　　　　　 B、40　　　 C、50 四、计算（24分） 1、直接写得数（0.5×12＝6分） 620－60＝ 5×6×6＝ 84÷4＝ 320÷8＝ 27×30＝ 36×2＋18＝ 81÷9＝ 　　 170－（67＋33）＝ 1.4－0.8＝ 6.8＋0.5＝ 3.9－1.9＝ 4.3－2.7＝ 2、列竖式计算（3×4＝12分） 87×63＝　　　　75×36＝　　　　504÷8＝　　　　414÷9＝ 3、脱式计算（6分） 308＋232－456　　　　　　　　（596－389）×8五、用数学（9分）1、小明上学时，先向（　　　　　）走到医院，再向（　　　　）走到书店，然后向（　　　　　）走到超市，最后向（　　　　　）走到学校。（4分） 2、小明放学时，先向（　　　　）走到少年宫，再向（　　　　）走到邮局，最后向（　　　　　）走到家。（3分） 3、哪条路近一些？（2分）六、先量一量（取整数），再计算它们的周长和面积（6×2＝12分） 　　七、解决问题（25分） 1、下面是中国部分篮球运动员身高统计表。 运动员　姓名 姚明 李楠 朱芳雨 刘玮 易建联 张琳 身高　　（厘米） 225 198 200 191 211 193 这6名篮球运动员的平均身高是多少？ 2、去年的“十一”黄金周，小明一家5人参加了“红色井冈七日游”，他们一共花费了3220元，平均每人每天花费多少钱？ 3、教室左面的墙壁长8米，宽3米，墙上有2扇窗户，每扇窗户的面积是3平方米，现在要粉刷这墙壁，要粉刷的面积是多少平方米？ 4、2006年世界杯足球赛小组赛共有8个组，每个组有4个队，每个队有23名运动员，一共有多少名运动员参加比赛？ 5、 8头猪每天要喂48千克饲料，照这样计算，25头猪每天要喂多少千克饲料？ 三年级数学参考答案及评分标准 一、每题2分 1、48 3 2、31 4 3 3、10时45分 4、500 60 80000 200 5、平方分米 平方厘米 米 厘米 6、5.7 1.06 7、﹤ ﹤ ﹦ ﹥ 8、 0.6 9、 0.07 10、3.42 五十三点三二七 二、每题1分 1、× 2、√ 3、× 4、√ 5、× 三、每题1分 1、B 2、B 3、B 4、A 5、A 四、1、每个0.5分 560 180 21 40 810 90 9 70 0.6 7.3 2 1.6 2、5481 2700 63 46 3、每个3分 84 1656 五、评分见试卷 1、东北 东南 东北 东南 2、西南 北 西 3、回来的路近 六、图1长4厘米宽3厘米 图2边长3厘米 周长：（4+3）×2=14厘米 3×4=12厘米 面积：4×3=12平方厘米 3×3=9平方厘米 七、每题5分 1、（225+198+200+191+211+193）÷6=203（厘米） 2、3220÷5÷7=92（元） 3、8×3-3×2=18（平方米） 4、23×4×8=736（人） 5、48÷8×25=150（千克）

舟山污染严重，并且缺乏腹地（除非与宁波合并），与青岛是很难竞争的。单舟山港口，也不是青岛的对手，更别说人才与科研方面的巨大差距了！

地基承载力特征值和确定方法如下：1、当Qs 曲线上有比例界限时，取该比例界限所对应的荷载值；2、当能确定极限荷载和比例界限，且极限荷载小于对应比例界限的荷载值的2倍时，取极限荷载值的一半；3、出现Qs 曲线无法确定比例界限，承载力又没达到极限时，取最大试验荷载的一半所对应的荷载值；4、当地基承载力特征值需要按地基变形取值时，可按下表对应的地基变形取值，但所取的承载力特征值不应大于最大试验荷载的1/2。

如下：1、《白血病·淋巴瘤》中华医学会、山西省肿瘤研究所、山西省肿瘤医院主办。本刊是以白血病、淋巴瘤、多发性骨髓瘤为主的血液系统恶性肿瘤专业的学术期刊。该刊为中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊），被美国《化学文摘》（CA）等国际著名检索期刊及国内各大检索数据库收录。2、《儿科学研究（英文）》旨在传播有关儿科研究临床观察的前沿知识。它专注于临床护理，临床实践和该领域的转化医学，该刊鼓励与儿科内科、外科、放射学、病理学、生物化学、生理学、社会学与历史、预防保健、药理学和许多儿科亚专业相关的贡献。3、《国际病毒学杂志》中华人民共和国国家卫生健康委员会主管，中华医学会、北京市疾病预防控制中心主办。本刊入选中国科学技术信息研究所中国科技论文统计源期刊（中国科技核心期刊）。是专业刊载病毒学基础、临床、药物、疫苗、防控等的综合性专业学术医学期刊。4、《国际儿科学杂志》1974年创刊，中华人民共和国卫生部主管，中华医学会主办。本刊是国家级儿科学专业学术期刊，为中国科技论文统计源期刊，中国科技类核心期刊。坚持报道内容科学性、实用性、创新性。5、《国际呼吸杂志》《国际呼吸杂志》(原名国外医学呼吸系统分册，1981年创刊)系中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会主管，中华医学会、河北医科大学主办的医学科技期刊，中华医学会系列刊物之一，大16开，半月刊，80页。

http://www.shanghai.gov.cn/shanghai/node2314/node2315/node5827/userobject21ai325937.html 可以转换格式就能使用

计划生育证明，视情况如下：1、市外迁户人员中属怀孕第一胎或生育第一个子女的，在拟入户地街道计划生育工作机构办理；2、出生入户、随迁入户的，在拟入户地街道计生工作机构办理；3、拟生育第一胎孕期检查和住院分娩的，及生育第一胎人员办理少儿医保的，在现居住地社区工作站办理；4、属流动人员的，在其现居住地街道计生工作机构办理。开计划生育证明需要带哪些资料开计划生育证明需要带的资料如下：1、身份证原件和复印件；2、结婚证原件和复印件，未婚的不用；3、户口簿原件和复印件；4、计划生育证明在哪里开计划生育证明在哪里开省计划生育服务证或流动人口婚育证明的原件和复印件。【法律依据】：《中华人民共和国人口与计划生育法》第十条县级以上各级人民政府根据人口发展规划，制定人口与计划生育实施方案并组织实施。县级以上各级人民政府卫生健康主管部门负责实施人口与计划生育实施方案的日常工作。乡、民族乡、镇的人民政府和城市街道办事处负责本管辖区域内的人口与计划生育工作，贯彻落实人口与计划生育实施方案。

企业的规章制度和劳动纪律是一种外在的约束力，其主要作用在于：一、确立企业发展的方向。二、构建管理和技术的组织形式。三、配置资源和维持生产、经营活动的正常秩序。四、决定取得的经营成果在企业与员工之间的分配比例。四、是保障企业整体行动一致的纽带。五、在行为上，告诉员工应该怎样做，做得好的，给予奖励；否则，给予处罚。

1、能源设施：液化石油气、暖气和新兴太阳能设施等；2、供、排水设施：包括水资源保护、自来水厂、供水管网、排水和污水处理；3、对外交通设施、对内交通设施：前者包括航空、铁路、航运、长途汽车和高速公路；后者包括道路、桥梁、隧道、地铁、轻轨高架、公共交通、出租汽车、停车场、轮渡等；4、邮电通信设施：如邮政、电报、固定电话、移动电话、互联网、广播电视等。5、防灾设施：如消防、防汛、防震、防台风、防风沙、防地面沉降、防空等。

我回答了一个了 怎么还一个呢 是 《反恐王国》 这个我也很喜欢看 哈哈 2个都是你问的啊 ~~ 但是那个里面我的回答没有显示啊 郁闷就是这个 你去找吧

联通性。

大学生社团活动主要有哪些内容 每个大学都会有很多社团，并且大部分社团都有各自的特点，如果你加的社团多，活动也多，像我们这里有社团艺术节，在一个月内，每个社团都要搞一个最具特色的活动，来体现社团的宗旨。我们学校有下棋的、乒乓球、羽毛球、武术、读者协会、吉它、志愿者、仰天书社、街舞协会等等。有些协会可以从名字上就知道它的作用，但无论你参加什么社团，只要积极、有兴趣，在大学期间加入一两个社团就可以了，不必太多了。 社团活动有哪些？ 社团活动很丰富的，大致有理论学习、创业实践、志愿服务、体育运动、文化艺术等类型，如果你有一些兴趣爱好的话可以加入一些对应的社团。关于具体的高校活动信息，你可以上虾丸校园看看，很全的。 什么是社团活动？ 在我们学校里有很多的社团，像校学生会，院学生会，还有紶些兴趣爱好为主题的社团，比如羽毛球协会啊、乒乓球协会啊、科技协会、书法协会…………社团每学期都会举办一些丰富多彩的活动来让会员或任何有兴趣参加的同学参加，在这个过程中，社团的成员得到活动组办过程中的锻炼，同学们也在其中娱乐了身心！我也参加过不少社团哦，还做过校会的一个部长呢，唉，好汉不提当年勇…… 大学社团活动有哪些 挺多的，每个学校的都应该不同社团活动方案有哪些？ 社团活动方案一.社团名称爱心手语社二.社团宗旨（目标）在听障人无声的世界，手语是他们交际和思维的主要工具。为了引导社会关注无障碍沟通，关爱听障人群，建立友善温暖的社会新环境，手语社本着“用手划出彩虹，让爱成为行动”的梦想，建立一座与听障人沟通的桥梁，通过让更多的同学学习手语，拉近健听人与听障人的距离，使健听人与听障人能够无障碍的交流，让听障人感受到普通人对他们的关爱，感受到社会大家庭的温暖，对生活充满信心，与健听人一样为社会做贡献。手语社以“推广手语，传播爱心 ”为宗旨，以“提高当代学生的道德素养，培养爱心，关爱残疾人，建立友善温暖的社会和谐大家庭”为目标，通过组织和指导社员学习手语，了解无声世界，倡导“学习聋人朋友,身残志不残”的精神，倡导人间真、善、美的和谐统一。三.社团活动口号（主题、精神）手语社的梦想是通过自己的努力动员在校学生和社会力量，推动无障碍事业，希望引起更多人的关注，学习手语，走近生活在无声世界里的兄弟姐妹们，关爱他们，建立起友善温暖的社会和谐大家庭。手语社的主题精神为：“关爱听障人，从沟通无障碍开始；将关爱付诸实践，从推广手语开始。让更多的人主动去关爱，让更多的聋哑人得到关爱”。誓愿用自己小小的力量温暖无声世界的坚冰，向社会各界招手呼唤爱。为了丰富校园文化生活和同学们的语言知识，帮助广大残疾人，加快聋人朋友回归社会主流的步伐，促进信息、语言文化交流无障碍环境的形成和社会精神文明建设，让我们行动起来！我们的口号是：“指尖之舞，心灵之语！建立和谐大家庭，靠我们共同努力！”四.社团活动设想希望手语社的成立能让更多喜欢手语的人献出自己的一片爱心，关注听障人生活并支持残疾人事业。同时，也希望有更多的同学加入到我们的社团，加入到这支特殊而又神圣的队伍中来，让我们与这个社会多一份沟通、多一份理解、多一份融入、多一份友爱，更多一份力量！手语社活动设想如下:1.开设手语课程，请专业的老师对社团成员进行讲授。2.定期组织大家通过各种方式学习手语。3.定期在校内举行手语宣传，让更多的同学了解手语，关注聋哑人，加入我们的队伍。（具体宣传方式有海报、宣传单、手语角、手语表演等）4.在可行的情况下，走出校外，面向社会宣传。5.与省市残联取得联系，争取他们的的支持和认可，建立良好的合作关系。在学习手语后，组织有意愿的同学参加手语初级考试，合格者由正规手语培训中心颁发证书。6.邀请身残志坚的成功人士做报告。7.参观聋哑学校并与学校学生结对子，通过手语交流等联谊活动为他们献爱心。8.其他爱心助残活动五.社员招募要求申请加入本社的社员，必须具备的条件：一、 为潍坊七中在册学生；二、 自愿加入本社团；三、 履行入社登记手续；四、 具有积极性；五、 关心残疾人，富有爱心奉献精神；六、 对手语有浓厚的兴趣。 社团活动方式分为哪几种 5分 一、室内和室外 二、学术交流、文体娱乐 三、公益活动、准公益活动及非公益活动 四、校内社团活动（单个社团或多个社团）、高校联谊社团活动 五、小型社团活动、大型社团活动 社团活动有什么意义 活动意义：学生社团已渐渐成为校园文化生活中重要的组成部分，在我校扮演着校园活动的主力军角色。社团为学生的活动搭造了舞台，让同学们有了更好的发展空间。而社团的发展要不断的向前，因此社团的队伍也要不断的壮大。 大学社团活动有哪些 满意答案似水流年8级2010-05-27吉他社团，象棋社团，武术协会，红十字协会，摄影协会等等等等满意答案/zhh/kel/yhh9级2010-05-27大学社团有很多种的，而且不同的大学开设的社团也不是一样的。社团一般都是又一些兴趣相同的同学组织在一起组成的一个小型组织。一般情况下，各种爱好都有其相应的社团。但有些特殊的是，有些学校也会组织一些社团，不过一般比较少······补充：至于你问的社团活动，完全是由社团里人员讨论发起的，具有比较大的随机性，自由度······追问：哦， 能大概说说一般都有那些社团吗？回答：不知道你喜欢哪方面的，我大致见过的有：篮球，足球，乒乓球，羽毛球，网球，荷球（学校的，非个人团体），自行车，轮滑，滑板，街舞，计算机，电子竞技（里面貌似还有分类），航模，武术（分很多种），棋艺（各种棋分开的）······其他的一时半会也想不出来了。总而言之，找一些兴趣相同得人一起，只要有一定的管理能力，就能办个社团。 校园社团活动有哪些 乱七八糟.各个社团的活动不一样.

　　综艺节目是一种娱乐性的节目形式，通常包含了许多性质的演出，例如音乐、舞蹈、杂技与搞笑等类型，而且通常只在电视上播出。大部分的综艺节目会邀请现场观众参加录影，但也有现场实况播出的节目。本文是我整理的综艺节目 策划书 范文 ，欢迎参阅。 　　综艺节目策划书范文1：《唯舞独秀》大型校园娱乐选秀节目 策划方案 　　第一节 目的与宗旨 　　我们是青春飞扬，活力四射的年轻一代，我们敢于挑战，勇于表现，我们积极自信，挫而不败,这是一个展现自我的舞台，这是一个梦想实现的舞台! 　　我们的宗旨是：发现有舞蹈特长的新人，为青春有梦的莘莘学子提供一个表现自我，实现自我的舞台，为济南各大高校增加 文化 艺术交流的机会，展现现代大学生积极向上的精神面貌，全面提高大学生的综合素质。丰富电视荧屏，活跃观众生活，以达到社会效益和经济效益共增长之目的。 　　我们的 口号 是：我的青春我做主，我的舞蹈我来秀! 　　节目定位：展现大学生风采的舞蹈选秀娱乐节目。 　　第二节 收视与市场 　　据粗略统计，一年当中，学生的寒暑假、双休日和节假日之和近180天，约占全年的50%。在这180多个日子里，绝大部分学生基本上是在家里度过的。所以，在假期里举办这样的节目可以获得更多的观众，当然，大部分的青年朋友对于这样的选秀娱乐节目也是很喜欢的，可以在工作之余放松心情，娱乐心情。策划创办本栏目就是基于这样的认识。 　　应该说，从电视收视情况和观众参与的情况来说，大学生是主体，在社会中有其特殊的地位。他们参与节目和收看节目，都必定会带动家庭其他成员共同关注此类节目，形成一定的收视群体。这对开拓收视市场和栏目经营市场，都是极为有利的。 　　据模底了解，我省大学生参加和收看兄弟台的娱乐节目较为踊跃，但我市尚未开办此类节目，大家反响热烈，都急切希望有类似节目在本台播出，所以说市场前景是看好的，对将来栏目的经营操作也是十分可喜的。 　　第三节 形式与程序 　　一、形式 　　本栏目以演播厅现场直播的形式，采用中心主持人和分主持人的 方法 ，把各个环节有机的组合在一起。主持人的表现，要求欢快、活泼、机智、有趣，具有一定的亲和力和表演欲。整体节目情绪高扬、节奏明快、内外结合、上下一体，观后饶有趣味。 　　参赛的选手需自愿报名，经过选拔和培训，参与外景录像和现场竞赛。由现场观众和嘉宾评出周冠军、月冠军和季冠军。分别在重大节日或年末举行年度总冠军总决赛，获得较好名次的选手，可成为我台艺术团的舞蹈演员，参加我台举办的各类晚会和对外演出活动。 　　二、程序 　　(一)分组 　　1、单人组 单人进行参赛的选手 　　2、多人组 两人或两人以上进行参赛的选手 　　可以是个人参加，也可以是多人组合参加。 　　(二)程序 　　1.快乐自由舞 　　参赛者自由发挥，自己编舞，自由展示，充分显示出参赛者自己的舞蹈风格，舞蹈功底，还有创新意识，创作才能。分出最佳创作奖，最佳形体奖，团体最佳合作奖等。各做加分。 　　2.挑战舞者 　　由抽签的方式决定对决方式，分为两组对决，得出优胜加分。 　　3、精彩露一手。 　　展示个人特长，特别是除舞蹈之外的艺术方面的才能。如 唱歌 、表演、演奏等。 　　4、名师高徒 　　统一由舞蹈老师进行培训，学习统一的舞蹈，比拼学员的学习接受能力。分出最佳学员和最差学员，实行加分制。 　　第四节 包装与宣传 　　加强本栏目的自我宣传和推广，是一项十分重要的手段，建议每天不少于3次自我宣传。本栏目要体现个性和特色，就必须在包装上下功夫。诸如片头设计要明快，富有吸引力和时尚化，片花短小精致、有感染力。主持人的包装与节目同步进行，形象个性定位，要有超前意识。各类字幕要当作艺术创作来考虑，为整体节目的包装增加气氛和特色，形成风格。栏目在开办后，要逐步改进、提高和完善结构，要经常更换内容和活动项目，求新求变，不断进步。 　　对参与的选手，可以本身的特点，请有关形象设计室一同造型，使节目多姿多彩。 　　本栏目每周一期，每期60分钟，建议每周六下午15:00首播，次日下午15:00，次周三晚17:00重播，可设节日系列和寒暑期系列的特别节目。 　　本栏目设电话热线和语音信箱，节目进行中增加电视机前观众的参与项目，扩大收视层面，提高收视率。 　　第五节 经营与运作 　　本栏目是一档大型的综艺娱乐节目，其组织工作、编导工作和摄制工作等都是较为繁重的，且生产栏目的基本经费也较大，为能持之以恒地办活办好栏目，鼓励栏目创作，调动大家的工作积极性，同时为能争创经济效益，为本台作贡献。拟选择采用如下模式： 　　1. 制片人负责制。 　　计算成本、自负盈亏 　　赋予职权、承担责任 　　2. 准制片负责制。 　　计算成本、收支挂钩 　　赋予职权、经费报批 　　3. 承包人负责制。 　　确定目标、收支脱钩 　　拨款生产、奖罚分明 　　4. 总导演负责制。 　　拨款生产、经费报批 　　奖金取半、奖勤罚懒 　　根据各地 经验 ，结合我台情况，需向台里申请5分钟栏目内 广告 时段。另外，现场装饰广告和奖品、礼品征集也可作为广告资源加以开发，用小的投入换取较大的经济回报。 　　栏目组基于对学生平时日常学习生活的考虑，建议在双休日进行拍摄和直播，周一致周五策划准备、培训人员及后期制作，平时员工休息可以对调，如不休息可考虑发放假日加班补贴。 　　第六节 设备和人员 　　本栏目以我台800m2演播厅为主要场地，考虑到栏目直播前要进行必要的培训和排练，需使用其他场地。另外，栏目内有外景地的拍摄，且制作量也较大，故对设备使用提出如下要求： 　　1.演播厅(含大屏幕及五讯道摄录系统、音响、灯光等)，每周 　　使用2天(彩排和直播各1天)。 　　2.会议室或小活动室作为培训场所，每周2天。 　　3.合成制作机房的使用(含2650型编辑1台)，每周4天(其中1天为制作宣传片使用)。 　　4.非线性字幕特技机(栏目包装尤为需要)。 　　5.外景拍摄用的摄像机和拾音话筒等二套(2个组别，二组人员工作)。 　　6.舞美制作和景片道具设计制作。 　　本栏目日常工作人员组成设想如下： 　　导演(执导内外景拍摄和导播) 　　2人 　　责任编辑(现场导演及剪辑宣传片等) 　　2人 　　培训教师临时选聘 　　若干人 　　摄 像 　　5人(专职2人) 　　摄像助理(承担外景录音等 　　3人(兼职) 　　制 片 　　1人 　　剧 务 　　2人 　　主持人 　　2人 　　外景主持 　　2人 　　制片主任(或制片人) 　　1人 　　经理(对外营销) 　　1人 　　视音频技术和音响、灯光、舞美等人员请有关部门抽调配合，后勤保障、车辆调配，请办公室配合支持。 　　第七节 概算及广告资源开发 　　此章略写，特此说明。 　　综艺节目策划书范文2：安徽卫视20XX文艺娱乐节目策划方案 　　第一部分： 　　一、 关于文艺娱乐市场的定位 　　属于中国的娱乐时代虽然已经如暴风骤雨般袭来，影响深远，直至今日依然不可小觑。但来势凶猛，模仿之风也随之而来。全国各地上星卫视为追求收视率，一家出，则百家出。对于老百姓的审美疲倦和国家党政原则的引导上考虑欠佳。 　　故针对20XX年下半年的经济危机，以及相伴而来的影响，国内就业形势的严重，就业人数的众多。通过“工作”的话题顺势而下，全新打造一档致力于宣传安徽大发展,大建设中的人才引进机制，阳光操作应聘的风尚，完美呈现安徽 职场 精英的个人魅力，营造和谐安徽，强势安徽的带有娱乐和文艺于一体的大型综艺节目。 　　从20XX年的发展形势看，用电视手段掀起的另类选秀风暴应该说其他媒体无法比拟的，相对于红遍大江南北的浙江卫视《我爱记歌词》、湖南卫视的《天天向上》活动，《魅力安徽—人才秀秀秀》可以起到了意想不到的轰动效益，引导新的一轮追捧热潮。创下收视、营销双赢新高是这档节目始终不变的目标，但也在无形中增加党政色彩。 用电视媒介来募化人才的选拔活动，靠人才职场的竞争氛围和人性化的表现来拉动收视，应该是20XX年度安徽卫视作为电视媒体不容忽视的文化现象、更是商家赢取超值广告回报的新一种电视形态。 　　二、背景深度分析 　　随着全球金融危机的袭击，越发暴露出就业形势严重，尤其是当今大学生的就业情况。记得温家宝曾说，大学生的就业问题不仅关系到生计问题，更关系到尊严问题。精力旺盛，好高骛远;空有满腹经纶，但无社会经验，心比天高这是目前求职者给人们的印象。因此当代大学生如何降低身价，参加 社会实践 ，体验生活，真正提高自身的综合素质，充分发挥自己的才能，且将自己的才华施展在恰当的位置已是社会共同关注的一个焦点。许多大学生没有勇气解放天性体验生活，扮演不同的角色，而有的大学生则是苦于没有舞台施展课本以外的才华。作为媒体应该提供展示的平台，大学生是优秀的，没有经验可慢慢积累，没有创新，没有思想是永远不可能学来的。改变社会的看法，还大学生一个真实的认识迫在眉睫。 　　三、企划动机解析 　　让众多求职者(大学生)更进一步了解自己，了解社会，从而给自己正确的定位。让诸多给企业提供展示自己内在的文化素养、人才引进机制的平台。让安徽在全国形象的提升、中部的快速崛起、人才的引进方面添砖加瓦。 　　第二部分：关于《魅力安徽—人才秀秀秀》节目设置 　　一、节目名称 ：《魅力安徽—人才秀秀秀》 　　二、节目类别 ：文艺娱乐性综艺栏目 　　三、节目主旨 ：展示准职场精英魅力，凸显 企业文化 氛围，见证人才引进的阳光机制，描绘安徽飞速发展的蓝图。 　　四、节目目标 ：通过寻找工作的形式展示人才才华，突出栏目主题。 　　五、节目内容 ：每期多位求职者与数位嘉宾，围绕 面试 中的问题展开事件。 　　六、节目特色 ：以大学生求职为每期 故事 的扮演元素，以求职者为人物，更具互动性和参与性。 　　七、节目特点 ：根据嘉宾特色所展开的趣味事件，来表现当今大学生的一些流行元素，更具独特性。 　　八、节目风格 ：文明，健康，轻松，互动。 　　九、主持人串联风格 ：幽默，风趣。 　　十、受众群：主要针对大学生以及影响的家庭和亲戚朋友。 　　十一、节目时长：60分钟 　　十二、单集节目构成 ：每期多位求职者和用人嘉宾等构成的事件产生。 　　十三、播出时段 ：每周六7：40 　　十四、播出次数 ：每周一次，次日重播。 　　十五、节目集数 ：每周一集 　　十六、制作方式 ：联合高校拍摄，或外景拍摄。 　　十七、版权所有 ：策划人与制作人所有其他单位不得未经允许擅自宣传/录制。 　　十八、合作方式 ：由知名企业作节目冠名，其他单位协助拍摄。 　　十九、节目演播厅：安徽电视台演播大厅(桐城南路355号) 　　第三部分 　　一、项目资金来源： 　　政府财政补贴+聘用公司赞助+冠名等相关广告费+信息费 　　二、活动形式：《魅力安徽—人才秀秀秀》是一档选取特定人群、不分性别、广泛参与的大型区域性人才选拔和展秀活动。参赛人员以面试为主，兼顾形象气质、舞蹈唱歌才艺等其他元素，活动将充分展示参选者的综合素质，最终选拔出最具潜质的，令公司满意的精英。 笔试是前提，面试是关键。在快乐中选拔人才，在快乐中找寻工资。这是一次伯乐与千里马的相遇，更是一次机智与智慧迸发的表现。 　　三、活动组成人员： 　　a、应聘者(3~5人) 　　b、面试官(4~6人) 　　c、现场观众(300~400人) 　　d、主持人(2人，男女各一位，暂定特约主持人王利芬，李彬、马莹为常任主持) 　　应聘者选拔程序： 　　1录像裁剪各公司或用人单位的笔试过程，按照笔试名次选择进入下轮面试人员名单，在第二轮面试中采用自救方式激活，有嘉宾以及户外观众短信参与。 　　2直播应聘者与用人单位的面试过程，并与观众互动。 　　3面试的成绩合成：(面试官60%+观众20%+个人才艺展现10%+场外支持率10%) 　　4直播中的活动流程 　　第一轮 个人的自我公关，主要考察心理、思维、举止等。 　　第二轮 现场考题的抽签，回答其中的题目，考察个人思想深度和相应的应变能力。 　　第三轮 才艺的自我拯救。如果在第三轮中名次靠后的可以自己施以才艺表演，例如歌舞、小品等 　　第四轮 与观众互动时间。可以由观众对有兴趣的选手提问，增加了解，给其评分。 　　四、目标受众：活动目标主要锁定那些怀揣美好生活梦想，渴望通过真才实学的青年男女走上如愿的工作岗位的身上，主要是即将 毕业 获已经毕业的大学生。同时，为了增加节目的可看性，扩大节目的参与面和收视群，我们将目标扩大为不分年龄、不分阶层的城市人口，这种大型无门槛的电视人才秀节目，既为参与者所关注，更为由参与者带动的大众所关注。 　　五、节目样式：这是一档大型区域性的电视人才选秀活动，以问答为主，参选者的个人能力表现良莠不齐，而这种原生态的表现更能满足电视观众的求胜心理，随着比赛的进行，具备实力的选手会脱颖而出，而他们的精彩表现和人生际遇的改变更会牵动人心。一向迎合当今社会热门话题，调动全社会的学习和寻找工作的积极性。同时，还有文艺性的表演，展现特长和 爱好 。 　　六、大赛强调“真我、自我、实力、信心”，以创新的理念倾力打造最具征服力、引领时尚潮流的“精英准职场偶像”，最终实现充满激情，魅力四射的职业生涯! 　　5、大赛主持人：中央电视台《赢在中国》主持人 　　王利芬 　　安徽电视台主持人 　　李彬 马莹等 　　第四部分 赛程公关 　　一、 活动赛程 　　内容：活动宣传，公司报名，初赛，决选。进入决赛后，每期比赛前都要制作播出选手阶段性的魅力展示及拉票宣言片。同时播出某公司在招聘用人笔试过程的录像。决赛将进行现场直播。 　　二、传播方式 　　1、活动内容、赛程安排、比赛节目、节目宣传、选手资料、评委推介将在电视台、电台、报纸、网络、电讯等媒介推广宣传。 　　2、比赛分为初赛(即笔试，选出5~6位选手)，选手进入决赛进行封闭式培训，之后的比赛在安徽卫视黄金时段直播。 　　三、《魅力安徽—人才秀秀秀》 日程具体安排 　　1、 项目启动期：9月10日(设计制作宣传品、招商) 　　项目推广期：9月10日启动 　　项目报名期：9月22日——延续中。 　　2、新闻发布会：9月20日(周四) 　　3、第一场比赛、录制时间：9月30日—10月1日 　　第二场比赛、录制时间：10月7日—10月8日。 　　注：场外是以观众发短信形式评选(评委不参加评审) 　　四、选手要求：栏目欲寻求品味和水平，选手要求必须有条件：学历要求大专以上;方向为文科类; 　　评委标准：做为项目组策划者，应该有一个评断标准，或者是评委一个议定的评分标准，所有评委在一个标准下选择，才不会导致意见不合，评委意见不合说明什么?都是成熟的人，只能说明项目组沟通有问题。 　　作者简介：徐浩，80年代生人，成长于文风独盛的桐城，人送外号宅男浩浩，即徐氏后代的无党派人士，志向于次媒体圈中游走。 20XX年担任苏州汽车杂志编辑。现供职于车友报，担任编辑记者一职，从事汽车评论。 　　综艺节目策划书范文3：《相约花戏楼》之我爱唱戏综艺节目策划方案 　　一、背景分析：当下，娱乐文化已经被提高到了一个前所未有的地位，也成为我们这个时代大众消费的主要精神产品。单调的戏曲节目，已不能再吸引大众的眼球。 　　二、企划动机：就目前为止，戏曲类的节目，大多生存艰难。唱念做打，选段演唱都已过于守旧，难以将戏曲推广。信、周杰伦都曾在歌曲中加入戏曲演唱，让人耳目一新。将戏曲与流行音乐或与多种艺术表演形式的结合将是节目组重点打造的对象。《相约花戏楼》之我爱唱戏就是建立在这一宗旨之上。让戏曲不再枯燥，老少咸宜。 　　节目设定： 　　一、节目名称：《相约花戏楼》之我爱唱戏 　　二、节目类别:全民参与的一档戏曲歌唱节目 　　三、节目主旨：推广戏曲，弘扬 传统文化 　　四、节目目标：为喜欢戏曲者提供展示自身素质和实现自我价值的机会 　　五、节目定位：为喜欢戏曲以及多种形式结合的大众提供平台 　　六、节目形态：年纪性别不限、曲终不限，个人或团体参加比赛，并有观众参与的互动型录播节目 　　七、节目内容：推陈出新，凡是参赛者表演曲目，必须经过再加工，戏曲与单种艺术形式或多种艺术形式相结合。 　　节目点评，此阶段有两部分组成。首先是场上观众对参赛者的表演发表意见;然后由现场嘉宾做点评。 　　观众打分，评委的点评以及观众自身的判断，对参赛者的表演进行评价，采用10分制。 　　评委打分，综合参赛者的表演进行打分， 　　由主持人宣布最后结果，每期设立两个晋级名额，晋升半决赛。 　　八、节目特色：融戏曲与多种艺术表现形式于一身，发掘戏曲的传统魅力。 　　九、节目风格：睿智 轻松 　　十、主持人串联风格：有才气，稳重之中不失幽默 　　十一、节目长度：60分钟每期 　　十二、单集节目构成：片头;参赛者VCR、参赛者亮相、比赛进行、评委点评、加分题、最终决定 　　十三、播出时段：暂定 　　十四、播出次数：暂定 　　十五、节目集数：21集。前16集为预赛，17-20集为半决赛，21集为决赛。 　　十六、单集晋级安排：前16集每场设立两个晋级名额，17-20集每场设立一个晋级名额，21集决出总冠军。 　　十六、参赛者节目安排：为增加节目的可看性，可对参赛者表演的节目，由专业人士进行适当的辅导和修正。 　　十七、参赛者服装以及化妆安排：由专业人士对参赛者进行指导，提升节目整体形象。 　　节目宣传： 　　网络媒体：通过安徽卫视网络战略合作伙伴搜狐网、安徽电视网、新浪网、百度贴吧和安徽卫视粉丝网进行宣传。将单集参赛者具有可看性的表演视频上传到安徽电视网播客、优酷视频等各大门户视频网站。 　　平面媒体：在省内具有知名度的平面媒体上整版宣传，如《新安晚报》等 　　电视媒体：在节目播出前以及播出中，安徽电视台给与一定时间段宣传。安徽卫视的各综艺节目中，可有主持人进行介绍《相约花戏楼》之我爱唱戏。 　　摄制要求： 　　一、主持人：马滢、阿进 　　二、节目顾问：戏曲名家、艺人、知名人士等 　　三、节目要求：节目不得过于郑重其事，要既有气氛又能够令人感受到传统文化，使观众感受到比赛的趣味性 　　四、整体目标：节目播出时段，可以赢得绝大多数电视观众。 　　五、制播周期：暂定 　　六、工作人员设置：暂综艺节目策划书范文相关 文章 ： 1. 综艺节目策划方案范文3篇 2. 节目策划案范文3篇 3. 电视节目策划案范文3篇 4. 电视节目策划范文3篇 5. 节目策划范文3篇 6. 节目项目策划范文3篇

这篇《人教版三年级下册数学期末试卷推荐》，是 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 智力拼盘 1、352÷3的商的位是（ ）位，24×18的积是（ ）位数。2、要使□37÷4的商是两位数，□里可以填（ ）。 3、1980年的2月有（ ）天，1900年的全年有（ ）天；国庆节在第（ ）季度，这一季度有（ ）天。 4、在（ ）里填上合适的单位名称。（1）一头大象的体重是6（ ）。 （2）王营村修的一条水泥路全长2（ ） （3）数学书封面的面积大约是400（ ）。 （4）花圃的面积大约是10（ ）。 5、一列火车头天下午5：48从西安出发，第二天上午7：23到达北京，中途经过了（　　　）小时（　　）分。 6、3吨＝（ ）千克 7角＝（ ）元 14平方分米＝（ ）平方厘米 2元8角＝（ ）元 4000米＝（ ）千米 4.5元＝（ ）元（ ）角 7、右面是用1平方厘米的正方形摆成的两个图形，它们的周长分别是（　　　）和（　　　　） 　 8、爸爸身高176厘米，妈妈身高165厘米，我身高134厘米，我们的平均身高大约是（　　　　）厘米。 9、有四名小学生50米赛跑的成绩分别是1号7.03秒，2号8.09秒，3号8.1秒，4号7.3秒。成绩的是（　　　），最差的是（　　　）。 二、精选细挑 1、有三块铁皮，面积分别是9平方分米、90平方分米和900平方分米，哪块铁皮的面积最接近1平方米？（ ） A、9平方分米 B、90平方分米 C、900平方分米 2、三年级3个班平均每班有学生40人。其中一班有38人，二班有40人，三班有（ ）人。A、38 B、40 C、42 3、张大伯家共有64棵桃树，今年平均每棵桃树收获了45千克桃。用载重1吨的农用车，至少运（ ）次才能把收获的桃全部运走。 A、2次 B、3次 C、4次 4、边长1米的正方形，面积是（ ），周长是（ ）。A、1米 B、1平方米 C、4米 D、4平方米 5、一个长方形的长增加1米，宽不变，它的周长将（　　　）。A、增加1米　　B、增加200厘米　　C、减少2米　　D、不变 6、1袋50克的茶叶，可以换两袋500克的食盐，那么20袋500克的食盐可以换（）袋50克的茶叶A、5 B、10 C、40 D、30 7、下面算式结果最接近70的是（　　　　）。　A、214÷3　　B、417÷6　　　C、492÷7　　　D、566÷8 三、包公在线 1、0乘任何数都得0，0除以任何数都得0。 ( ) 2、每年第三季度和第四季度的天数同样多。 ( ) 3、2吨水泥比2吨棉花重。 ( ) 4、一天早晨，王方测得一棵大树的阴影长是8厘米。 （ ） 5、两个长方形面积相等，它们的周长也一定相等。( ) 6、1平方分米＝ 平方米，也等于0.01平方米。　（　　　） 四、精打细算： 1、 口算下面各题 + = 92÷2= 25×80= - = 4.6-1.9= 25×0= 5.6+2.3= 720÷3= 90-15= 0÷3= 2、 笔算下面各题。带△的要验算 45×67= △89×64= 60×82= 522÷4＝ 413÷7＝ △504÷5＝3、 会算这些题吗？ 81×7÷9　　　　201＋232－365　　 　294＋399÷7 672÷（2×3）　 　 （601－246）÷5　 　576÷3÷44、 列式计算。 （1）86比72除以9的商多多少？　 　（2）408是6的多少倍？ 五、小小设计师：下面每个方格的面积为1平方厘米。请你设计出两个面积为5平方厘米的图案，并写出它的名称。六、解决问题 1、春雨小学389名学生去参观自然博物馆。租9辆车够吗？（每辆车准乘45人） 2、三年级学生到茶园里劳动，女生有56人，男生有64人。4名学生分成一组，共可以分成多少组？ 3、有90名学生，每两人用一张桌子，如果把这些桌子平均放在3间教室里，那么每间教室放多少张？ 4、参观科技馆的成人人数是儿童人数的2倍，如果一共有456人参观，其中儿童有多少人？ 5、杨叔叔4天卖完了8箱冰棍，每箱冰棍有30根，每根3元。杨叔叔4天卖了多少钱？ 6、 A 75千米 B 25千米 C 35千米 D 81千米 E 。左边是王叔叔骑自行车去旅行的行走线路，王叔叔第一天从A到B，第二天从B经C到D，第三天从D到E。他平均每天行多少千米？7、小明买了20枚8角的邮票和40枚6角的邮票，一共要付多少元？ 8、小象出生时只有100千克，以后平均每年增加200千克，20年以后这头大象重多少千克？ 9、每套明信片12张，售价14元。今天一共买出56套。一共收入多少元？ 10、一辆清洁车每分钟行驶100米，它扫过的路面宽大约为2米。清洁车行驶35分钟，扫过的路面有多大？ 11、一个商店运进20筐桔子平均每筐重40千克，如果每千克桔子售价2元，这些桔子共值多少元？ 12、一个商店运进9箱热水瓶，每箱14个，每个热水瓶售价8元，一共可以卖多少元？※、三（3）班同学参加美术兴趣组的有38人，参加音乐兴趣组的有26人，两项都参加的有9人，两项都不参加的有3人。三（3）班一共有学生多少人？

摘要：计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻、生育、节育等情况的凭证。计划生育证明怎么开？计划生育证明在哪里开？计划生育证明材料要准备哪些？下面，为你介绍计划生育证明办理流程及注意事项。计划生育证明怎么开计划生育证明在哪里开计划生育证明计划生育证明是基层计划生育管理部门为规范管理和服务，记载公民婚姻、生育、节育等情况的凭证。在实际工作中，主要有《生育证》、《生殖保健服务证》和《流动人口婚育证明》等。简介适用人员计划生育兼职单位综合治理工作中涉及办理新生入园、入学、转学，申请设立民营社会医疗机构等需要出具计划生育证明的流动人口。所需材料：1、《计划生育服务证》或《流动人口婚育证明》；2、结婚证；3、节育证明。49周岁以下己婚人员，未育的，需提供近三个月本市计生技术服务机构出具的女方查环查孕证明。属一孩的，提供近三个月本市计生技术服务机构出具的上环证明。属二孩或以上的，提供本市计生技术服务机构出具的绝育证明；4、下列情况另需提供不同材料：（1）只生育一个子女的，提供独生子女父母光荣证；（2）属于政策外生育的，提供社会抚养费征收票据。办理部门：申请人现居住地街道计生工作机构。办理程序：持上述相关材料原件及复印件到街道计生工作机构申请。工作人员核实原件后留复印件并受理申请，如对材料真实性有疑问，可留材料原件进一步核实。办理时限及结果：提交材料齐全的，应即时办理。如需进一步核实，可要求申请人提供相关材料，并自申请人提交材料齐全之日起10个工作日内办理；需要延长时间的，应报街道计生工作机构负责人同意并及时通知申请人，延长的时间不得超过10个工作日。办理流程办证条件：离开户籍所在县（市）的行政区域，拟异地居住30日以上，年龄在18周岁至49周岁之间，从事务工、经商等活动（探亲、访友、就医、上学、出差等除外）的公民。办证机构：流动人口户籍所在地的乡镇、街道计划生育部门办证材料。1、本人的居民身份证；2、村（居）民委员会或者所在单位出具的婚育情况证明；3、本人一寸正面免冠照片两张；4、已生育子女的，应提交由施术单位或计划生育部门出具的避孕措施情况证明；违法生育的，还应当提交处理执行情况证明。1、申请人领取《**市积分制入户计划生育审核表》；2、申请人填写《**市积分制入户计划生育审核表》，上面要真实填写自己的资料，未婚、离婚、丧偶等情形不用填写配偶资料。不需要填写配偶那一栏。有配偶的话，必须要填写，且双方都要签名；3、寄回去给申请人户籍所在地镇（街）人口计生部门填写，如果申请人是已婚的话，也要寄回去给申请人配偶的户籍所在地地镇（街）人口计生部门填写。户籍所在地镇（街）人口计生部门加具意见、签署承办人员姓名、联系电话并加盖公章；4、送**各区（街道）人口计生办审核，并出具证明。去**各区的人口计生办审核的时候，要同时带上以下资料：a、身份证原件和复印件；b、结婚证（未婚的不用）原件和复印件；c、户口簿原件和复印件；d、**省计划生育服务证（或流动人口婚育证明）的原件和复印件。注意事项一、暂住人口向公安机关办理暂住登记时，须出示户籍所在地乡（镇）人民政府或街道办事处计划生育主管机关开具的婚育证明。对未出示婚育证明的，公安机关应在办理暂住登记时注明情况，并及时通知暂住地的计划生育主管机关。二、暂住人口来本市务工、经商、生活的，须凭婚育证明，向暂住地乡（镇）人民政府、街道办事处计划生育主管机关登记，领取《北京市暂住人口计划生育证》后，劳动、工商行政管理机关和接收其从业或居住的单位、个人方可办理务工、经商或房屋租赁手续。三、暂住人口在暂住地生育子女的，须持户籍所在地乡（镇）人民政府或街道办事处计划生育主管机关开具的生育证明，到暂住地的计划生育主管机关办理登记。四、具有本市常住户口的育龄妇女异地暂住的，须在外出前与计划生育主管机关签订计划生育责任书，由计划生育主管机关出具婚育证明。对未落实可靠节育措施或因超计划生育受到处罚尚未执行完的，计划生育主管机关不予出具婚育证明，有关部门不得出具相应的务工、经商等有关证明。五、医疗单位应积极协助计划生育主管机关做好暂住人口的计划生育管理工作。对未持生育证明的孕妇，应动员其终止妊娠，并立即通知暂住地计划生育主管机关。六、外地暂住人口无生育证明怀孕的，限期终止妊娠，逾期不终止妊娠的，务工、经商的，由劳动、工商行政管理机关暂扣务工证、营业执照，直至其终止妊娠。外地暂住人口超计划生育的，由暂住地计划生育主管机关按《北京市违反<计划生育条例>处罚办法》规定的社会抚育费标准处以罚款，由劳动、工商行政管理、公安机关吊销务工、经商证照和暂住证，动员其离开本市。

年会创意节目策划5篇（精选） 为确保活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的计划类文书。以下是我整理的年会创意节目策划5篇(精选)，欢迎大家借鉴与参考! 年会创意节目策划1 一、活动目的： 1、增强区域员工的内部凝聚力，提升__的竞争力; 2、对20__年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。 3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。 二、年会主题： __ 三、年会时间： 20__年__月__日下午 领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐 四、年会地点： __酒店_楼__厅 五、年会组织形式： 由公司年会工作项目小组统一组织、执行。 六、参加人员： 客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员; 1、会场总负责： 主要工作：总体工作协调、人员调配。 2、策划、会场协调、邀请嘉宾： 主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。 3、人员分工、布场撤场安排__; 4、嘉宾接待、签到： 5、音响、灯光：__×，会前半小时检查音响、灯光等设备。 6、物品准备： 主要工作：礼品、奖品等物品的准备。 七、会场布置： 会场内： 方案： 1、舞台背景喷画： 内容： 文字内容： 2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。 3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化; 文字内容： 会场外： 1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道; 2、宾馆入口处挂红布幅; 3、宾馆内放置指示牌; 文字内容： 八、年会流程： 形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐; 备注 1、主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞; 2、分公司领导上台致辞; 3、嘉宾致辞; 4、表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏; 外请演员表演节目、中间抽奖; 演出内容： 20__年会节目单 策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升__的竞争力，以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴 气氛：欢乐、和谐、热烈 年会创意节目策划2 一、公司年会主题精神： 增加公司于员工之间的凝聚力 二、公司年会地点： 办公区大会议室 三、公司年会时间安排： (1)公司年会策划及准备期(__月__日至__月__日)：本阶段主要完成通知、收集、主持人确定。 (2)公司年会协调及进展期(__月__日至__月__日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。 (3)公司年会倒计时期(__月__日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。 (4)公司年会正式演出时间：__年__月__日晚 四、公司年会节目报名方式： 1、及时通知报名、电话报名、现场报名 2、联系人 3、联系方式： 五、公司年会参会人员： 六、公司年会节目： 1、公司年会节目歌曲类： (1)喜庆、祥和、热烈的歌曲; (2)青春、阳光、健康、向上; (3)与以上主题相关的原创歌曲。 2、公司年会节目舞蹈类： (1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈; (2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。 (3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等; (4)相关歌曲的伴舞。 3、公司年会节目曲艺类： (1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品; (2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等); (3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。 4、每个部门所报节目不限; 5、提倡跨部门组合报名; 七、公司年会进行流程 1、公司年会参会人员入场 2、主持人宣布年会开始 3、总经理董事长讲话 对年终做总结 表彰员工 4、表彰 各部门负责人做度工作总结与计划。 对优秀员工予以表彰 为优秀员工发奖 优秀员工发言 5、联欢会节目表演 6、互动小游戏 7、闭幕词 年会创意节目策划3 一、年会活动主题： 公司年会活动的举办，目的就是为了增加公司员工之间的凝聚力，同时为企业口碑起到良好的宣传效应。 二、年会活动目的： 之所以举办年会活动，其目的很明确。就是为了增进公司员工之间的互动与交流，也是为了经过一次创意的年会活动，让员工看到企业的实力，增加员工对公司奋斗工作的信心。 三、年会时间安排： 年会什么时间举办，每一个时间段的项目安排，都要在制作年会活动策划方案的时候，将每一个细节都规划清楚，才能保证公司年会活动能够按部就班的完成。 四、年会节目要求： 公司年会活动的举办是离不开节目表演的。因为节目表演的内容，才能反应公司年会活动举办的目的与主题。一般情况下，公司年会节目包含了歌曲类的节目，以及舞蹈类的节目，曲艺类的节目等等。究竟怎么表演，建议在专业庆典策划公司的指导下结合公司的文化主题进行安排为宜。 五、年会组织 由公司人力资源部策划，各部门分工执行 六、前期准备 通知外地业务员年会事宜：《年会须知》发所有与会人员，销售部业务员由各部经理通知;工厂由行政部通知(各部门已完成); 公司附近预定旅馆：行政部负责(已完成); 外地业务员返程车票：由销售部经理上报订票信息，__统一安排订票 七、会议流程及分工 8号早上8：00在公司集合，8：10准时出发，座位安排见《车辆座位明细图》 8：35到达水城会议中心，车辆集中停在湖弯酒店，个人行李交酒店大厅行李员工作人员：__负责带领全体人员到会议中心二层NO.28会议厅__负责在酒店大厅办理行李托管填单 8：40-9：00所有与会人员顺序入场，在进门展架上签名留念，按小组区域及姓名示意牌就坐，领年会纪念品。 年会创意节目策划4 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。 为了总结回顾20__年度各项工作，对20__年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接20__年新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和沟通，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于节前举办年会。 基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下： 一、年会目的 为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，增进各公司员工之间的友谊，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好新的一年。 二、年会时间 20__年1月30日下午16点00分至24点00分会议时间：21:00——21:30晚宴时间：22:00——23:00文艺时间：21:30——24:00 三、年会地点 ____大酒店 四、年会参会人员 公司全体员工(980人)、供应商(15人)、特邀嘉宾(10人) 五、奖项设置幸运抽奖 现场抽奖，设特等奖1名(奖品：价值3千元笔记本电脑、IPAD、电热水器、液晶电视)、一等奖5名(奖品：价值1千元：酷派7290手机、行李箱、折叠单车、旅游)、二等奖10名(奖品：价值500元：精美手表、床上四件套、微波炉、厨具)、三等奖20名(奖品：价值一百元：多功能台灯、音箱)、四等奖40名(奖品：价值60元：花生油一桶)、五等奖50名(奖品：礼品一份)备注：在公司满三月有参与抽奖的机会，满两年的有两次抽奖机会。中奖率12.86%。 优秀合作供应商纪念品各一份 六、年会议程安排 __:50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;__:00—15:30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。 15:30—15:45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。 15:45—16:00大会进行第三项，副总经理宣读20__年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。 16:00—17:30大会进行第四项，总经理做总结性发言。17:30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场晚宴安排 18:00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐) 18:00—19:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。 19:00—21：00娱乐时段：文艺节目(2—3个节目) 游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子; 游戏规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出;文艺节目(2—3个节目); 游戏2：抢凳子;用具：5把椅子，围成一圈; 游戏规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输;文艺节目(2—3个节目) 游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链; 游戏规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将 钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个;游戏规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人 在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出; 游戏5：踩气球;用具：100个气球 游戏规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限 定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。 七、会场布置 条幅、证书、人名台制作、鲜花预定现场拍照。 年会创意节目策划5 一、年会前言： 走过往昔，奋斗的汗水刚刚拭去回首旅途，胜利的笑容正在蔓延携手今宵，高歌这一路荣耀感动展望明朝，伙伴们，让我们携手同行一曲歌唱出心中挚爱，一段舞跳出热血豪迈。执着、梦想、追求、团结、我们共同燃心为香，巅峰领跃! 二、年会主题： 放飞梦想超越无限 三、操办原则： 造场，借势，深入人心 四、年会的准备 会场的布置： 1、有好的会场音响舞台灯光效果和好的年会环境，能让大家一起就餐 2、年会场地两边挂着关于公司理念(文化)的一些条幅 3、为公司第一名(业绩和各岗位优秀员工)准备奖杯，大红花，奖金(优秀员工和优秀父母奖金)，最好也准备一些特等奖和安慰奖。 4、参加人员：公司全体员工 公司各部门领导 优秀员工父母及领导父母 公司大客户 五、座位安排： 嘉宾及领导由专门人员引导入坐 六、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片(展架) 七、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧 八、年会流程安排： (开场先放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦) 1、业绩前十名分享(主持人从十到一顺序) DJ：上场颁奖时要放震撼人心的音乐和舞蹈音乐 主持人宣读他们的业绩并对每个人做简短的介绍 (前十名最后上场走红地毯到台上，全程聚光灯聚焦，掌声和呐喊声不断) 2、颁奖仪式：奖励旅游的优秀员工，现场颁奖 3、颁发伟大的父母养育奖(此奖由对公司有帮助的人或会员颁发) 4、分享 ①业绩前十名每人分享三到五分钟(最好控制在5分钟以内)，对大家有帮助的业务经验或心路历程(前三天让分享的员工就开始准备) ②客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在客户的角度给员工提意见! (分享完后可以设置一个10分钟的抽奖活动，在整场年会中分3次抽奖，先从小奖开始) 5、晚会节目 ①每个部门或小组出几个指定的节目，节目前三名有丰厚的奖励，拉动员工积极参加 ②一个好的年会创意节目需要结合今年比较流行趣未事件，搞笑片断 ③也可以从公司今年发生的大事件入手创意年会节目。 6、互动游戏 互动不宜久：游戏环节1~2个最为适宜,每个互动游戏不宜超过5分钟，小品表演类不宜超过10分钟，否则会造成晚会杂乱与观众审美疲劳。 7、节目完事后，老板上场宣布明天机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成目的是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺。 8、让各部门定明年业绩目标，以团队风采展示的形式在年会上承诺。 9、颁发年货(年货最过年能用上的，在过年的时候时时刻刻忘不了公司老板) 如果发奖金：本来今年这个员工1000元，拿给他分成几块： 买年货200元(越实用越多越便宜) 300元给员工 100元给孩子 200元给媳妇儿 200元给员工父母(以上人员来年来必须签字收到，目的怕独吞，达不到家庭支持的效果) 九、年会会务的组安排： 年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每位领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办! 1、会务总监一人： 2、场外： 签到组二人(同时负责茶歇)： (优秀员工和他的父母先入场，坐在最前排) 3、场内： 主持人：男女 DJ： 负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时拿红花的： 灯光 摄影 物资 白板组 迎宾组 详细时间安排当面碰 4、年会期间，老板可以适当的和一些高层做一场boss秀，或者在场内看员工展示，表演，最后在台上吹风(明年怎么分钱和员工有关系的话)! 5、年会后的人员安排(年会上难免会有人喝多的，一定要安排好后续的事情，不然容易出问题)。 九、年会会务流程 头一天下午先到会场把会场布置好，会务组全权出马就行! 十、年会当天 1、上午 7：00所有会务组人员在会场准时集合 (要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影) 7：10由会务总监统一点名，安排岗位 7：40会场外各就各位，准备迎接所有员工到来 8：00所有员工统一进场，前十名及父母和企业的天先进，然后按照签到的先后顺序进场!(这期间场内必须放非常非常感动的音乐) 8：30场内一切准备就绪，主持人做准备(这时可以放一段公司员工平时活动或者日常的一些照片集锦) 8：40准时开始，主持人上场，开场词之后，先跳两曲疯狂的舞蹈，(由所有领导上前领舞)! 9：00前十名分享(每人3-5分钟)做一个(时间到)的提示牌 9：50第一个抽奖环节 10：00中场休息，要有茶歇 10：10中场休息结束回到场内 10：15主持人上场，跳一曲舞蹈 (1)颁奖仪式(每个领奖的人挑自己喜欢的人给自己颁奖，拿到奖后用一句话表达自己的心声，多一句不让说，时间有限) (2)颁发最伟大养育奖(此奖由公司的老板或对公司帮助最大的人颁) (3)客户或企业的分享，可分享自己的成功故事或站在顾客的角度给员工提意见!(每人五分钟，3到5个人即可) 12：00中午休息(聚餐安排在晚上比较好，大家可以放开点吃) 2、下午 13：00下午进场，优秀员工和父母和公司的贵人先入场 13：20节目表演(节目控制在三个小时左右)期间有打分环节，所以不要让人员先走动 16：20分第二个抽奖环节 16：30中场休息 16：50下半场开始上场宣布明年机制调整(最好提几个预选领导)明年员工干多少营业额有多少提成(命脉是员工听完了就兴奋，想做事，老板私下一定要规划好，盖好章后每个部门一份，明年年底兑现承诺 17：30各部门定目标，(以团队风采展示的形式表现) 18：30公布并颁发节目前三名或前两名的奖项(一定要当场兑现) 19：00颁发年货! 3、晚上 19：30所有人员聚餐! 8：30第三次抽奖

工程往往因地基勘察或结构设计失误、施工中地基处理或桩基质量失控、盲目施工等原因导致荷载超出地基基础或结构本身的承受能力，从而产生严重的安全隐患甚至发生事故。本文所要介绍的是塔吊基础未经桩基施工，而将塔吊直接安装在钢筋混凝土基础平台，从而导致塔吊垂直度出现异常的加固处理方法。塔吊倾斜的原因分析太仓港区海关监管大楼，是一座主楼带裙房的框剪结构，主楼二十层含一层地下室，裙房四层含一层地下室，裙房布置在主楼南、西、北三侧。根据建筑布置及建筑高度，本工程在主楼南侧离入口4米处布置塔吊基础，塔身将穿过裙房楼层，最终顶升高度为95米。图为太仓港区海关监管大楼由于之前已考虑到塔吊基础的下卧地基为淤泥质土(设计承载力为50KPA)，故将承台扩大到5米×5米×1.4米，承台中间再增设一道φ20@200钢筋，埋深3.4米，其下还打入5米的松木桩。根据计算，承台本身的承载力和抗剪力完全符合塔吊本身使用要求，但忽略了地基承载能力，故在安装7节塔吊节并使用近一个月后，其垂直度向南偏7.5厘米，向东偏6.8厘米，超过了规范要求，为此必须进行加固，以清除隐患。加固方案的选用地基基础的加固应遵循“安全适用，经济合理，技术先进”的原则，同时还应考虑加固时施工的难易程度。常用的方法：1）扩大基础底面积法，其适用范围为刚性基础或扩展基础。2）锚杆静压桩法，其适用于淤泥、淤泥质土、粘性土、粉土和人工填土等地基土上。3）树根桩法，一般适用于淤泥质土、非粘土、粉土、砂土及人工填土等地基土上，作为基础加固或基坑边坡稳定加固之用。4）注浆加固法，一般适用于砂土、粉土、粘土、粘性土和人工填土等地基加固。本工程塔吊基础下卧地基为软弱地基，属淤泥质土，若要用注浆法，会因为注浆质量难于控制而影响加固效果。同样采用树根法，由于工序多，施工工期将难以预计而影响整个施工进度，故采用扩大基础底面积方法。本工程通过在原基础增设厚80厘米每边宽1米的新基础，将使底面积扩大70%，从而大大降低单位面积地基荷载。在此基础上，通过预留孔处打入锚杆桩。进一步提高基础荷载的抗载能力，从而使塔吊基础得到有效加改善。加固方案实施1）采用沙包堆载进行塔身纠偏，加载第一天为500千克，而后每天递增250千克，直至2吨为止，并按监测数据进行调整。2）在原塔吊基础四周，挖宽1.2米深与原基础垫层同标高的基槽。浇垫层和砖胎模，使基槽净宽达1米，当遇到工程桩承台时，留100毫米间距即可，并将原砼接触面凿毛并洗刷干净。3）钻两排植筋孔，深度大于15d，排距200毫米，上下孔位要确保钢筋保护层厚度。为增加结合部位抗剪效果，在新基础侧面中间再均布二道长15d深植筋孔。4）待孔内尘土用高压气冲净后，孔壁均匀涂抹一层胶液，并将与原基础钢筋同规格的φ20螺钢粘上专用胶进行植筋。上下二排分布筋预留长近1000毫米，中间二排预留长为15d。当抗拔试验合格后，再绑扎双层双向φ20@150的配筋。5）安装桩基预埋螺栓M25×400，立锚杆桩预留孔模板。预留孔模板上口每边净宽300毫米，下口每边净宽450毫米，为拆模方便，每块模板中间锯开，在立模时用钉子钉牢。预留孔共计8只，其布置尽量使受力均衡。6）浇C30砼。坍落度控制在120±20毫米，振捣时注意保护预留孔模板。砼面至少二次抹面，待12h或1.2Mpa后拆模并养护。7）砼强度达到设计值75%以上后，再安装锚杆桩机，并固定机身。8）压入第一节锚杆桩，焊接接桩，再压入第二节锚杆桩，依次类推，直至入桩长度和承载力符合设计要求。9）压桩完毕后，压桩孔内用C30微膨胀早强砼浇筑密实，封桩孔再用2φ16钢筋交叉焊于锚杆上，并在桩孔顶面以上浇150毫米的桩帽。施工要点1）必须先进行纠偏，纠偏可采用沙包堆载，重量应逐渐加大。2）基础新旧砼结合面是基础抗剪的薄弱部位，为使此部位砼结合良好，必须对旧砼面进行凿毛处理，同时剔除松动石子并冲洗干净。砼浇筑时，此处捣浇必须密实。3）植筋质量是确保钢筋骨架整体受力的关键，由于采用常规植筋方式往往造成抗拔力不足，为此待钢筋穿过后应再用胶枪高压注入，来确保胶液饱满密实。4）在锚杆桩施工时，必须严格控制压桩力不得大于该加固部位的结构自重，同时做到压桩次序对称进行，入时速度缓慢匀速，一次成桩减少中途停歇时间，若通过四角沉降观察发现有异常，应加大自重荷载，调整施工方案。5）在加固过程中，塔吊应停止作业，并进行基础沉降、塔身垂直度的监测。在加固后使用过程中，尚需加大监测频次，发现异常及时采取措施。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

这个就算了，你想这个干吗？吃饱了撑的

现在很多学校都结束了新生军训，而对于学生们来说，正式的大学生活就要开始了，除了学业上的东西之外，很多学生的学生会也开始了新一季度的招新，那么大学里一般都有哪些社团呢?大学社团的活动又有哪些呢? 大学一般有哪些社团 1、学习类社团：物理协会，邓小平理论研究，新生文学社，辩论队，英语协会，数学建模，马哲研究，小语种(日语社，韩语社)等。 2、娱乐类社团：漫画社，摄影协会，轮滑社，绘画社，舞蹈类(舞蹈团，国标舞团，街舞社)，音乐类(管乐团，民乐团，合唱团，还会有学生自己组织的乐队) 3、体育类：篮球，网球，羽毛球，乒乓球，足球，排球 4、其他：绿色生命协会，志愿者团，心理协会 以上的社团基本是很多学校都会设立的社团，当然根据每个学校的情况来说，还有很多充满特色的大学社团。 大学社团活动有哪些? 1、每个大学都会有很多社团，并且大部分社团都有各自的特点，如果你加的社团多，活动也多，像我们这里有大学社团艺术节，在一个月内，每个社团都要搞一个最具特色的活动，来体现社团的宗旨。我们学校有下棋的、乒乓球、羽毛球、武术、读者协会、吉它、志愿者、仰天书社、街舞协会等等。 2、大学社团的活动各具特色，多种多样，我没有社会公益类社团，例如爱心服务社，主要是走进社会基层，举办捐助活动，奉献爱心等等，还有学术科技类社团，理论学习型社团，兴趣爱好型社团，包括各类运动的社团，舞蹈，乐器，文学，棋类，越野，军事等等等等，所以，各个社团所举办的活动主要是根据自己的特色开展，针对学生兴趣举办，所以只要你感兴趣的，你都能报名加入。 以上就是我为各位学生准备的关于大学社团的内容，同时我要提醒各位新生，人越多的学校社团就会越多，可能会让你眼花缭乱，但是一定要记得不要选择太多的大学社团，因为你会忙不过来的。

组织纪律包括哪些方面 你想知道组织纪律包括哪些方面吗？组织纪律是一个集体里必存在的东西，有组织就有纪律，对于纪律我们就要严格遵守，那么组织纪律有什么方面呢？下面我整理了关于组织纪律包括哪些方面的内容，一起来看看吧。 组织纪律包括哪些方面1 对员工的劳动纪律包括： 1、各级领导负有维护纪律的直接责任。 各级领导应当以身作则,严于律己,严格遵守和执行纪律；经常对部属进行纪律教育,增强职工的纪律观念；有针对性地进行纪律整顿,解决本部门在纪律建设方面存在的突出问题。 2、各级领导应当对下级实施纪律监察,并自觉接受上级的监察以及下级和群众的监督。对发现违纪行为制止不力或者不予制止的,当给予批评或者给予处分；对带头违反纪律的,当从重给予处分。 3、各级领导必须按照《公司劳动纪律管理制度》加强管理，严明纪律,因管理不善造成下属严重违纪的，负领导责任，给予批评或者给予处分。 4、《公司劳动纪律管理制度》由管理部负责监督执行，各部门、车间要积极配合执行。 5、办公行政人员（包含总经办、总工办、管理部、采购部、销售部、技术中心，各经理办公室）除副总以上级别外，其他人员需全部打卡考勤，办理考勤打卡手续车间没有录入考勤人员同样补办考勤录入手续。没有考勤者一律按旷工处理。 组织纪律包括哪些方面2 工作纪律： 1、不得玩忽职守、贻误工作。如果公务员玩忽职守、贻误工作，势必会影响公务的及时处理，打乱行政管理工作的.正常秩序，如果后果严重，还可能致使公共财产、国家和人民利益遭受重大损失，所以必须严格禁止此类行为发生。 2、不得拒绝执行上级依法作出的决定和命令。服从上级的决议和命令是公务员必须遵守的最基本的工作纪律和要求，是保证国家机关系统正常运转的必然要求。 3、不得压制批评、打击报复。根据我国《宪法》的规定，公民有权对任何国家机关工作人员提出批评和建议，并受到法律的保护。不论是社会舆论、人民群众的批评，还是下级公务员对上级提出的建议，都可以帮助、督促行政机关的工作人员更好地执行公务。因此，对采用高压手段打击报复的公务员，必须施以处分。 4、不得弄虚作假，误导、欺骗领导和公众。实事求是是我们党的优良传统，也是公务员必须奉行的职业道德和工作准则。 5、不得泄露国家秘密或者工作秘密。这是作为公务员的起码条件，也是对公务员的基本要求之一；保守国家秘密还是每个公民应尽的法定义务。

(1)企业作为市场主体，应抓住我国大力发展海洋经济的机遇，制定正确的经营战略；要依靠科技进步、科学管理，转变企业发展方式，优化产品结构，大力发展海洋产品，形成自己的竞争优势，抢占市场先机；要诚信经营，树立良好的企业信誉和形象，创建海洋产品的自主品牌，争取将海洋产业做大做强。ue004(2)发挥市场在海洋资源配置中的基础性作用，同时加强国家对海洋产业的宏观调控，运用经济手段、法律手段和必要的行政手段，促进海洋经济健康发展。ue004(3)要充分发挥财政在促进资源优化配置中的作用，加强海洋产业的基础设施建设；要充分利用税收这一调节经济的杠杆，为海洋经济的发展提供财税政策的支持。ue004(4)要贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，统筹海陆经济、区域经济发展，保护海洋环境，节约海洋资源，提高海洋产业自主创新能力，促进海洋经济全面协调可持续发展。ue004(5)积极参与国际海洋经济的竞争与合作，坚持“引进来”与“走出去”相结合，充分利用外资、借鉴国外先进经验发展海洋经济，同时要坚持独立自主、自力更生的原则。

优秀大学生事迹 董鹏，男，1987年出生。常州纺织学院机电工程系06级模具设计与制造专业1班学生，任机电工程系学生会主席、模具0631班班长、方圆模具技术有限公司法人代表。 我们无法计算人生的路途有多远，但是我们可以把握的是旅途中的每一个站台，每一个人，每一件事，每一道风景。提起董鹏，认识他的人总会说，他是一个忙碌的人，而用他的话说，自己是一个充实的人。在近三年的大学生活中，他能够在各方面严格要求自己，努力使自己成为一名德、智、体各方面全面发展的优秀大学生。在领导、老师的辛勤教育指导下，经过自己的不懈努力，他建立起了正确的人生观和世界观，端正了学习和生活的态度，明确了自己人生发展的目标，坚定信念，激励自己向高素质人才靠拢，并坚持不懈地为之努力奋斗。 一、 “山不过来，我就过去” 成功需要一种积极的心态。他在刚刚进入大学就向党支部递交了入党申请，他始终坚持认真学习国家政策，掌握时事动态，拥护中国共产党的领导；积极参加校系组织的各项活动，在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，思想品德端正、崇尚科学、自觉遵守各种法律法规，遵守学院、系部的各项规章制度，处处为同学着想，在各方面起到了模范带头作用，具有强烈的社会责任感和事业心。他通过参加党校培训、学生干部培训班，认真地学习了各种政治理论知识，在思想上有了质的飞跃，被党组织列为党员发展对象。 二、“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 积极的心态和坚定的意志可以激发一个人内在的潜力和才华。刚进入大学，他就凭借自信和优秀的组织能力竞选上了班长，而后以身作则，积极配合院系各项活动。在进入院学生会以后，他更努力的为同学们服务，在院篮球赛、足球赛、各种社团的活动他都积极参与，做幕后的工作者，得到了同学们的赞扬。在担任学院周末影院放映员期间，每次都早早的到达教室调试机器，放映完毕后打扫卫生、核对票据，做到教室整洁、帐目清晰。有人说“优秀不是做最好的那个人，而是做最好的那个你。”在五一、十一假期中间，他放弃休息，免费为外省不能回家的同学放映电影，给他们带来温暖和快乐。 在班级担任班长的他对班级的事情认真负责，努力和班委其他成员组织各种各样的活动，参观烈士陵园、儿童节和希望小学学生一起联欢，在他的带领下，班级建立的良好的的班风和学风，并在2006—2008学年中连续4次获得获得学校授予的“文明班级”称号。在班级进行的4次班干选举中，每次都被大家推举担任班长。除此之外，他自己也获得不少的奖项。2006—2007年第一学期：校优秀学生干部，单项现进，单项一等奖学金。2006—2007年第二学期：校优秀学生干部，优秀团员，单项一等奖学金。 其实，圣洁不在于自身的修养有多么好，而在于把这种高贵的品质用在对待别人上。同学们有什么困难第一时间想到的就是他，因为大家知道他们的心和他靠的最近。大一的时候，班级一位来自少数民族的女同学夜里突然得病，肚子疼的厉害，当时已经是凌晨3点，学校的医务人员已经下班，他及时联系学校保安，最后一起把同学送到了医院，陪同拿药、打点滴，在天亮后安排好女同学后，自己才急忙回到学校准备当天的功课。大二的时候，班级一位男同学沉迷上网被骗了几千元钱，他一边和该同学报警，一边协助班主任老师积极开导该同学，最终让其认识到沉迷网络的危害，并主动借钱帮助其度过难关。 四川地震当天，班级的漆加荣、任思美两位川籍同学无法联系到家人，他收集最新信息和班委一起安慰两位同学，并主动积极帮助联系，终于在两天后得知其家人平安，只房子稍有破损，使大家悬着的心放了下来。 这样的事迹还有很多，用他的话说，既然同学们相信我、选择了我，我就要对得起这份信任，用自己的努力回报大家。 在进入大二担当系学生会主席后，他更加忙碌了，但他公私分明，在班级和系部的事情上分的很清楚，班级的很多荣誉他都用实力去争取，绝不利用特权。 、 在学生会做事，什么事情都带头做到最好。在5.12四川地震后，他组织人员第一时间把相关资料制作成板报的形式向全校学生展现，消除同学们心中的不安。然后又向全校学生倡议募捐衣服被子，最终得到了3万多件衣服、600多床被子，及时托运灾区，得到了很多市民的赞赏，常州电视台和常州交警队也特意前来为运送物品的车开道。 在他的眼里，学校、系部、班级就是他的家，他视同学为自己的兄弟姐妹，以“大家是相亲相爱的一家人”为理念，处处为同学着想，事事以同学利益为重，在同学中间树立了很高的威信，使得各项工作都走在了前列。 他在平时的学习和工作中还注意积累各种工作经验，积极和其他系部的同学交流思想，取他人之长补己之短。此外，他还利用暑期积极参加各种社会实践和青年志愿者活动以丰富自己的课余生活，为自己进一步了解社会、认识社会积累了宝贵的经验，也为今后进入社会、融入社会打下了良好的理论和实践基础。 2008年5月，由于其出色的表现，他获得了江苏省教育厅、共青团江苏省委颁发的“江苏省优秀学生干部称号”。 三、天行健，君子以自强不息 在当今这个科技发展迅猛、竞争激烈的时代，董鹏同学清楚地知道，只有把自己打造成为具有创新思想的新一代大学生，才能在今后竞争日趋激烈的社会中立于不败之地。因此他广泛涉猎和学习各种新的文化思想和专业知识，全力打造一个通古博今的全新自我，同时，他始终牢记，作为一名学生干部，应当在学习上做同学们的表率和带头人。 在高中时他是学习文科的，到了大学学习机械对于他来说是个挑战，面对那些枯燥的公式、复杂的数据，他积极向老师请教、虚心与同学探讨，成绩始终保持在班级中上游。在实际操作中表现更为出色，得到了国家信息部的颁发的三维CAD证书和常州劳动局颁发的中级钳工证书 此外，还积极参加各项活动，拓展综合素质，带领班内同学积极参加各种活动，为系部和班级赢得了众多荣誉。同样，他自己的表现也是非常出色的。2007—2008年第一学期：校优秀学生干部，校暑期社会实践先进个人，单项一等奖学金，创业大赛一等奖。2007—2008年第二学期；江苏省优秀学生干部，单项一等奖学金。 四、成功的人生在于勇于创造，创新，敢于担当 让生活恬淡成一汪平静的水，然后告诉自己：水穷之处待云起，危崖旁侧觅坦途。在学习工作的同时，他也积极为自己谋划未来。在学校的“联通新势力创业大赛”中，他所在的小组的创业策划书获得了优秀奖。 2007年11月，在专业老师的指导和支持下，成立了“方圆模具技术有限公司”，对外进行机械设计软件的培训和技术支持。从公司的筹划、发展和运营，他和他的合作伙伴们不断的积累着社会经验。 五、他在蔚蓝的天空中划出飞翔的方向 面对荣誉，他没有迷失在光环下，在08年6月学校安排实习时，他选择了从最基层做起。面对同学们的不解，他说，他时刻记得老师的叮嘱：一座大厦最重要的是根基，做什么都不要好高务远，踏踏实实才是成功的起点。 他深知自身还存在许多不足，但他具有坚定的信念，不断的提高自身的综合素质。在成长的道路上，进德、立业、敏学、笃行。他的座右铭是：不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人。这也正体现了他的性格。 现在的董鹏在一家医疗器械公司实习，作为常州志愿者协会“一加爱心社”成员，他还是抽时间去志愿照顾孤寡老人，替他们拿药、打扫房间。他说，社会给了我很多荣誉，我要用我的行动回报社会。 一切的成绩终属于过去，以后的道路还要自己坚定的向前走，在未来的日子里，相信他将会更加努力地学习、工作，争创一名新时代的优秀大学生，在不久的将来为国家和社会贡献自己的力量。他相信：机遇不只需要等待，还需要自己努力去创造

动力触探试验，利用锤击功能,将一定规格的圆锥探头打入土中,根据打入土中的阻抗大小判别土层的变化。

年终总结个人范文大全通用 　　年终总结个人范文大全通用，这是个工作党必不可少的环节，在年尾的时候都要总结自己一年来做的事情，看看自己这一年中学到了什么。年终总结个人范文大全通用，这是我总结的范文大全提供给大家。 　　年终总结个人1 　　 　　个人年终总结结尾范文一： 　　在新的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！ 　　个人年终总结结尾范文二： 　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，理论知识水平还比较低，现代办公技能还不强。今后，我一定认真克服缺点，发扬成绩，把工作做得越来越好！ 　　个人年终总结结尾范文三： 　　新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战。我们办公室全体成员决心再接再厉，使工作更上一层楼。 　　个人年终总结结尾范文四： 　　新的一年已经来临，我将在总结过去得失的基础上，与时俱进，争取取得更好的成绩。 　　个人年终总结结尾范文五： 　　一年的工作已经结束，在即将迎来的一年中，我会继续努力。希望自己每一年都有进步，每一年自己都会成长！相信大家在来年中取得更圆满的成功！ 　　个人年终总结结尾范文六： 　　总结一年的工作，尽管有一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进进一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！ 　　年终总结个人2 　　第一步：回顾职业目标。今年你有没有为自己定下过职业目标，无论是正式的还是非正式的？大多数人都会为自己的职业定个目标，比如获得升职加薪，或者能更好地平衡工作和生活。设定目标是很重要的，因为它可以使你集中注意力，而不分心，或者减慢你的职业进程（甚至更坏，使你掉价）。如果你曾经为今年的工作定下过目标，那就回答以下几个问题： 　　我达到我的职业目标了吗？ 　　我对自己做的与职业目标相关的事情满意吗？ 　　在过去的一年里，有没有什么事情改变了我的职业目标？ 　　我该怎么样去完善我明年的职业目标？ 　　第二步：回顾一年工作。你今年都做了些什么？ 　　这一步是用来理清你的职业发展过程的，并且明确你都取得了哪些重要成绩。仔细想想你过去的11个月里都做了哪些工作，或者回答下列问题： 　　1、我取得了哪些成绩？ 　　2、我学会了什么新的技能？ 　　3、我学到了些什么？ 　　4、我得到了哪些机会，又失去了哪些机会？ 　　5、现在的我比今年年初的我好在了哪里？ 　　第三步：完善你的职业概要。你处于职业生涯的什么位置？对你的职业生涯进行全面的评估，并且确定你现在所处的位置。固安人才市场网建议你可以问自己下面这些问题： 　　1、我有没有达到自己职业生涯应该达到的.位置？ 　　2、是什么帮助了或者阻碍了我的职业发展？ 　　3、我对现在的雇主是否满意？ 　　4、我的优势和劣势是什么？ 　　第四步：展望你的职业前景。你职业生涯的下一步是什么？花点时间制定明年（甚至更长远）的计划，在脑中画出一幅你未来职业生涯的蓝图。这里也为你准备了一些问题： 　　1、在接下来的工作中，我要多做些什么？ 　　2、在接下来的工作中，我要少做些什么？ 　　3、我职业生涯的下一步是什么？ 　　4、我什么时候要迈出下一步？ 　　5、我最终的职业梦想是什么？ 　　第五步：如何行动完成未来规划。你要如何完成未来职业规划？列张表，写清楚你要做些什么，也就是你明年的职业目标，你明年想要达到职业生涯的哪一阶段。这些事情包括建立你自己的交际圈，获得更多的经验，换老板，强化你的职业品牌，或者参加更多的培训、学习，多获得些资格证书。问自己这些问题： 　　1、要达到下一步，我要做些什么准备？ 　　2、要达到下一步，我是不是应该换一个雇主？ 　　3、对于下一步，我是如何给自己定位的？ 　　第六步：分享你的职业愿景。你的职业目标和行动计划是否可行？和你的导师约个时间，看看别人对你的计划作何回应，也听听他们的意见。 　　一旦你完成了以上六步，你不但对自己和自己的职业生涯有了一个更好的了解，而且为接下来的职业规划确定了明确的目标和行动步骤。 　　这份年终总结的另一个好处在于你可以把其中一部分的分析用于更新你的简历，如果你不是一直在更新的话。即使你对现在的老板很满意，你也可以利用这个千载难逢的好机会来更新一下你的简历，以防万一你老板突然决定要裁员。

【答案】：城市基础设施对生产单位尤为重要，是其达到经济效益、环境效益和社会效益的必要条件之一。城市基础设施一般分为两类，分别是工程性基础设施和社会性基础设施。1.工程性基础设施一般指能源供给系统、给排水系统、道路交通系统、通信系统、环境卫生系统以及城市防灾系统等六大系统。2.社会性基础设施则指城市行政管理、文化教育、医疗卫生、基础性商业服务、教育科研、宗教、社会福利及住房保障等。 按服务性质分为三类：①生产基础设施：包括服务于生产部门的供水、供电、道路和交通设施、仓储设备、邮电通讯设施、排污、绿化等环境保护和灾害防治设施;②社会基础设施：指服务于居民的各种机构和设施，如商业和饮食、服务业、金融保险机构、住宅和公用事业、公共交通、运输和通讯机构、教育和保健机构、文化和体育设施等;③制度保障机构：如公安、政法和城市建设规划与管理部门等。基础设施水平随经济和技术的发展而不断提高，种类更加增多，服务更加完善。

你永远不知道别人有多努力，所以，在你没有到达那个程度的时候，还是管好自己的事吧，别人不需要你去操心，若是嫉妒，那就光明正大的承认自己不行好了。 终究还是功亏一篑了， 那些光明正大的拥抱，那些温柔缱绻的亲吻，那些耳鬓厮磨的话语，那些缠绵悱恻的爱恋依然成了泡影。 ----困倚危楼《枕边人》 兑卦，阐释和悦的原则。使人喜悦，自己也喜悦，可促使人际关系和谐，使人民喜悦，就能诚心诚意服从领导，不辞辛劳，不畏牺牲。这是顺天应人的道理。但动机必须纯正，应以正当有利，使人喜悦，而非不分是非。与人和悦，首先应当明辨是非，光明正大，而非阿谀谄媚；应当内刚外柔，坚持原则，和而不同。必须以诚信为本，动机纯正，手段正当。而且不可乡愿，应当断然排除邪恶。更应当警惕，刚正也会被邪恶包围，小人不择手段，取悦于人的可怕，必须意志坚定，不可坠入小人的陷阱。-- 易经第五十八卦兑为泽 ----秦始皇统一汉字《天涯论坛--易经六十四卦详解》 你以为是真实，其实那只是你早已怀疑。而今，终于有个理由，让你光明正大、理所应当地当做真实。 明镜止水以澄心，泰山乔岳以立身； 青天白日以应事，霁月光风以待人。[译文]心地光明澄澈像明亮的镜子、宁静的水面，人格应似山岳般崇高，做事应光明正大，待人应似明月和风。 ----格言联璧 哭要哭的光明正大，笑要笑得没心没肺，十几岁的我们不需要太多包围 一旦保留了友谊，我们必然能够光明正大地坚守生命的底色，让我们彼此的灵魂交互共振出生命的更多光彩。 有人说 很想试试迎面跑来被你一把深拥的感觉 何止呀 在跟你对视后坦然扬起嘴角而不是心惊胆战的错开眼神 看到别的女孩儿靠近你光明正大的闹个别扭而不是偷偷难过 冬天时笑着把冰冰凉的手伸进你的衣领 到夏天傍晚的校园小路上踩着你的影子散步 这些 我都很想跟你试试 是该有一场风雪，我才可光明正大将你日夜惦念 德诚如果想有一个光明的未来，就必须有个光明正大的领袖，如果这个领袖不可告人的事越多的话，那么这种可能性就越少。 ----包正《新神探联盟》 输，要输得心服口服。赢，要赢得光明正大。 ----月莲花《重生空间打造医女神话》 我想要一双小鹿般清澈的眼睛 让我也可以挺直腰杆光明正大的直视你 敌人只会光明正大的跟你拼杀有时朋友比敌人还可怕 多想光明正大的在你耳边一场雨 淋下整片海的苦涩还有那脱缰的思念多少岁月碾过脑海里将你反反复复的温故而知新 他需要的是一场光明正大的挑战，战争，不是这种，不战而胜的战争。 强者从来不会畏惧另外一位强者，也不会因为他的灾难而觉得幸灾乐祸，那是小人所为。 ----程宁静 正大光明造句 1、虽说这一办法的出台仍是借助珠海党政部门领导的支持，但重要的是，在这一办法出台后，珠海的媒体即便没有党政权力事无巨细的支撑，也可以借助法律武器正大光明地进行舆论监督。 2、老李为人正大光明，从不心怀叵测。 3、十天之后，他便要正大光明的迎娶姜立。 4、我们做得都是正大光明的事。 5、麦肯尼认为，中国政府正大光明地利用因特网促使其人民与其连手，没有多党合作与民主体系。 6、战争中也必须坚持道义规则，正大光明。 7、与此同时，我们会深受鼓舞地看到资本市场的某些活动能够正大光明的进行。 8、他在此事中所做的一切都是正大光明的。 9、我想看看，贴上“艺术”的标签后，禁忌是如何被打破的，非法的色情图片如何能转变成合法的，可供人正大光明地欣赏的作品。 10、虽然，大部分的代码反编译是完全正大光明的，但事实是一个优秀的反汇编器是软件侵权的必需工具之一。 11、他需要一个舞台，一个正大光明的舞台，一个万众瞩目的舞台，让正义直面邪恶，惩罚罪恶，伸张正义，实现人文主义的美好理想，重新树立对人的信念。 12、每个人不可能都成为英雄，但每个人都可以做一个正大光明的人。 13、我觉得我也要感冒了，不过感冒了就可以正大光明地赖在床上了。 14、思想-每个人都有自己的思想，不管你想做什么，为了什么，请正大光明。 15、多回头看看，检点一下自己的思想行为是否正大光明，乃孔老夫子所提倡的“吾日三省吾身”。 16、我们理应尊重财富，正大光明地追求财富，拥有财富应当被视为成功的标志之一。 17、只有让设计师付出的劳动，能正大光明收取相应的报酬，才能脱离这种“潜规则”的干扰。 18、就是正大光明，公正无私，正直坦荡，刚正不阿，坚持真理，秉承正义。 19、我们就可以正大光明的把一个下载键放在用户面前。 20、当瓦特进行研究的时候，市场人士正逐步相信流行趋势是正大光明而不是阴暗卑鄙的推广方法。 21、正大光明睡懒觉：过度睡眠真的会让人感觉更加疲惫？ 22、侦查机关作为国家权力的代表，应当提倡其以正大光明的手段履行职责，而不得寄希望于从嫌疑人身上获取不正当之便利。 23、这笔交易完全是正大光明的。 24、尽管他有这样或那样的缺点，他与人相处时还是正大光明的。 25、我们将为正大光明而战斗到死！ 26、疏导和堵塞是相辅相成的两个方面，缺一不可，走惯正大光明道路的人对阴暗潮湿的路是不感兴趣的。 27、秘密的地下情是不会有什么好结果的，还是正大光明的好好爱一场吧！ 28、只有张闻天这样具有宽阔胸襟和有容乃大的气度，才能对党内偏狭关门主义和垄断政治的错误倾向作出如此深刻的批评，说出这样正大光明磊落无私的话来。 29、称颂正大光明行为的人多，做到的人少。 15条关于消沉的经典语句 沉默是一把双刃剑。对于弱者，沉默只会使他失去信心，看不到光明，永远消沉，直至走向死亡；对于强者，沉默是能是韬光养晦的过程，只会使他变得更加强大。 ----慕颜歌《让将来的你，感谢现在拼命的自己》 其实每个人都像一艘在海上航行的航船 都会受到来自不同方向的人的评论、中伤、甚至恶语相向 只要能够挺住 不消沉 风言风语能奈我何 .? 或许是岁月不饶人，公事私事上接连遭遇种种令人不快的变动，不论干什么，动辄气力减退消沉。然而即便如此，在夜见山这一虚构的小镇里上演的剧目依旧保持着兴奋和张力这也是为什么当我与恒一、鸣他们，还有在那个小镇里生活的年轻朋友们分别时，心中略感失落和寂寥。 ----绫辻行人《替身》 不管你经历了什么，也不能借此来成为消沉的理由。 人可以自救！人只能自救！在挫折甚至灾难面前，我也有过软弱，但却没有逃跑，没有倒下，起码没有背离自己。我不能让那些关心我爱护我的朋友，特别是一凡，因我而增加一分失望。以后，每当我遇到那种因社会的不公遭遇挫折，变得消沉秃废、愤世嫉俗、玩世不恭，甚至自甘堕落、不可救药的人，我总在心里十分惋惜地想：在面临人生转折的时候，他们身边如果有一个一凡那样的朋友该多少好！ ----徐晓《半生为人》 你说过,你最喜欢看我高兴的模样,最喜欢看我脸上的笑容,我答应你,我今天答应你。我不会再次消沉了,我不会再次哭泣,我会微笑,我会勇敢,我会坚强。我不会再让人威胁我,会再次任人欺凌,我会牢牢保护好属于自己的东西,我会牢牢握紧手中的利刃,再也不会放下,任何再想欺负我的人,都将在他近身之前,倒在我的脚下。 ----《黑道邪皇》 男人，是一种独特生物!可以很阳光，也可以消沉；有时表现冷漠，其实很关心；有时很殷勤，其实有目的! 只有一句话！到什么时候都不许灰心！人一灰心便只看到别人的错处，而不看自己的消沉堕落！记住吧，老三！ ----老舍《四世同堂》 白天是意志，黑夜是寂寞，经历是时间 能否让意志崛起，让寂寞消沉，让时间懂得这三样东西正在塑造未来我的模样 有人会把这种人和斗牛士、拳击手混为一谈,吹捧他们对死亡的轻蔑.但我却嘲笑对死亡的轻蔑.如果这种轻蔑不是出于公认的责任感,那他就是意志消沉火年少冲动的表现 通过做些讨厌的事 与其是讨厌还不如说是害怕 正因 为是害怕 我意识到了自己的懦弱与顾虑 于是我会强颜欢笑来压抑自己 但结果是我因为不甘心 便去做了我害怕的事 成功后那种感觉我是可以为之骄傲的 日积月累 我开始麻木 事后的成功我可以完完全全在做之前就想象到 即时失败 我也满不在乎 我已经没有理由和目标去活着 这才是最郁闷的 还好这些消沉的时光很短暂 自我肯定后又会投身到日常中去 我要给个差评，未来的他到货太慢。 心伴随着你的处境会产生不同的频率的震动，在这充满活力的青年时代，如同就此消沉下去的钻石在大漠之中，等待着某一时刻发出的耀眼光芒，我们每一个人在这充满活力的年代都是一颗等待发光的钻石，但有的却永远被黄沙所掩盖，有的能发出万丈光芒，永留世间，所以我们应去尽自己的努力让我们的青春更加精彩，让我们在老年的时候能够为我们的子孙讲讲我们青春的光彩，能为我们自己写下那精彩的回忆录，以至于我们老年时无事可做，我们带着哭声来到这个世界，也要留下些东西，千万不要带着哭声和遗憾而离去，让我们一起去努力奋斗加油吧！ 现在有些担心以后的自己，该抓紧努力了，可爱的你还好没有消沉！ 你只看到我精神饱满的一面，没能看到我意志消沉的时候。 15条关于有恃无恐的经典语句 我不知道怎么才能遗忘我们的故事我不知道怎么才能忘记留下的回忆在梦里遇见你，却泪流满面谁能告诉我，在午夜梦回的时候不在哭在水中看到你，却痛到窒息谁能告诉我，在阳光下的泡沫不在破灭时间的逝去，对你的爱从未消失无情的转身，对你的恨一直存在你不知道吧？爱得越深恨得越真得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。得不到的永远是最好的得到的却永远不懂珍惜你终于转身离开我的世界你也带走了我的整个世界我终于从喜欢一个人到习惯一个人我终于从嚎啕大哭到默默无声的哭我终于从害怕黑夜到喜欢漆黑的夜 被爱的永远都有恃无恐。就像曾经的你，现在的我。 被爱的人总是有恃无恐，求爱的人总是胆战心惊。 被爱的人都有恃无恐，知道有一天 遗憾开出来它的花朵 They count on that fear,they feed off it.(她们就指望这恐惧，所以才有恃无恐) 人总是对爱自己的人冷落，对冷落自己的人予百倍的爱，只不过是因为爱你的人不舍得离开，以至于你有恃无恐罢了！ 是否幸福轻得太沉重 过度使用不痒不痛烂熟透红 空洞了的瞳孔终于掏空 终于有始无终得不到的永远在骚动被偏爱的 都有恃无恐玫瑰的红 容易受伤的梦握在手中却流失于指缝又落空是否说爱都太过沉重过度使用不痒不痛烧得火红 手心缠绕心中终于冷冻终于有始无终 ----陈奕迅《红玫瑰》 谁都渴望独一无二的爱，可以有恃无恐，无所畏惧，爱情也好，友情也罢。 世界上有一种叫小孩子的生物有时是很讨厌的，以索取为理所当然，以得到为天经地义，以失去为彩蛋命中，哪怕生理上已经成年很久，心理上却仍不能断奶，像吸血鬼一样拼命汲取着他人的信任和爱，有恃无恐。 ----水格《你总会路过这个世界的美好》 有恃无恐，到底哪来的优越感? 年轻的心，总是执着于我们所爱的人，而对爱我们的人，视而不见。不是找不到，而是TA在身边时，我们没有在意，很多时候等失去了才知道幸福曾距离我们那么近！能得不到的永远在骚动，被偏爱的 都有恃无恐！ 人们总是这样，拥有的时候有恃无恐，失去了之后，心里再后悔，却总能表现出淡然，无所谓的样子，颜面总能胜过许多事的。 在感情这件事情上，被偏爱的人永远都有恃无恐。 胜者从来盖世英雄命中从来尊荣 传说说尽定下结局有恃无恐多少人如你我曾百年平庸未得观众将平庸歌颂 ----《半道英雄》 梦里梦到醒不来的梦 红线里被软禁的红所有刺激剩下疲乏的痛再无动于衷从背后抱你的时候期待的却是她的面容说来实在嘲讽 我不太懂偏渴望你懂是否幸福轻得太沉重过度使用不痒不痛烂熟透红空洞了的瞳孔终于掏空 终于有始无终得不到的永远在骚动被偏爱的 都有恃无恐玫瑰的红 容易受伤的梦握在手中却流失于指缝又落空红是朱砂痣烙印心口红是蚊子血般平庸时间美化那仅有的悸动也磨平激动从背后抱你的时候期待的却是她的面容说来实在嘲讽我不太懂 偏渴望你懂是否幸福轻得太沉重过度使用 不痒不痛烂熟透红空洞了的瞳孔终于掏空 终于有始无终 ----陈奕迅《红玫瑰》 有的人啊，在失去一个人前总是肆无忌惮有恃无恐。 梦里梦到醒不来的梦 红线里被软禁的红 所有刺激剩下疲乏的痛 再无动于衷 从背后抱你的时候 期待的却是她的面容 说来实在嘲讽 我不太懂 偏渴望你懂 是否幸福轻得太沉重 过度使用不痒不痛 烂熟透红空洞了的瞳孔 终于掏空 终于有始无终 得不到的永远在骚动 被偏爱的 都有恃无恐 玫瑰的红 容易受伤的梦 握在手中却流失于指缝 又落空 红是朱砂痣烙印心口 红是蚊子血般平庸 时间美化那仅有的悸动 也磨平激动 从背后抱你的时候 期待的却是她的面容 说来实在嘲讽 我不太懂 偏渴望你懂 是否幸福轻得太沉重 过度使用 不痒不痛 烂熟透红空洞了的瞳孔 终于掏空 终于有始无终 得不到的永远在骚动 被偏爱的都有恃无恐 玫瑰的红 容易受伤的梦 握在手中却流失于指缝 ----《红玫瑰》 虚伪的笑容 带着刺的玫瑰西装革履的冷漠温柔的问候陪着你的时间落寞孤独的迷茫甜蜜的情话拿着你的照片纸醉金迷的颓废猫跑了，鸟飞了，你走了满世界的陌生漫无目的有恃无恐一柜子的回忆消失殆尽再也不见我最亲爱的你江郎才尽，世事无常。亲爱的你记得好好照顾自己。 胜者从来盖世英雄命中从来尊荣 传说说尽定下结局有恃无恐谁曾听闻可歌可泣的贫穷蜉蝣一尾将沧海相拥 ----《半道英雄》 长不高的永远在骚动，长得高的都有恃无恐 淳子在过去已经历过好几次这种追踪与战斗，她很清楚这一点。 像这种案例，逃走的那一方，绝不可能聪明到临时起意，躲进哪间汽车旅馆或宾馆，也不可能在哪里弄到其他车子继续逃亡。不，说得更正确点，淳子锁定的凶手向来都没有那种智慧，他们总是血迹未干或带着牺牲者直接归「巢」这绝非是他们有恃无恐或胆大包天。他们的脑袋里根本没有「这样做不妙」、「或许会被发现」、「这样很危险」的念头，他们以为不管做什么都不会被逮，而且永远不可能被怀疑。尤其在刚杀了人之后，血腥与杀戮冲昏了他们的脑袋，使得他们自以为是天底下最强悍、最聪明的。 这意味着他们不是逃回「巢穴」，而是把猎物带回「巢穴」打算好好享用。 ----宫部美雪《十字火焰》 我不敢有恃无恐，因为我后面没有你，而你站在她身后。 得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐。 是的，爱情双方要站在平衡木的两端，付出多的一方往往受伤最深。虽说爱情无需计较太多，但当你好不容易真的爱上他的时候，他的一举一动都会牵动你的思绪。只有强忍着说无所谓，以为这样，你还会像以前一样疼我。 得不到的永远在骚动 被偏爱的永远有恃无恐 对不爱的人还是要尽早放手 希望下次都笑着说离开然后再见 走在青春的路上，我们会慢慢发现，以前习惯了的事情竟然很久都没有做了，以为不会放弃的人也都快忘记了。那些理所当然的时光，那些有恃无恐的人，都在不经意的渐渐远去。 可能忽然有一天，我们会突然记起，嘿，原来我也曾经那么傻，原来有些以为终生难忘事情也就这样子被遗忘了。北京奥运，汶川地震，日本海啸，马航失联，以及英格兰独立，或许这些事情会影响到很多很多人，但是终究还是没有发生在我们身上，不会改变我们的生活轨迹，就算这些事情真真切切的在我们的生活中出现，也总会有结束的那一天。而我的意思是，有些事情发生了又如何，也许注定发生也说不定，事情总会结束，未来总会来。青春，我很难给这个名词或者动词下一个定义。但我知道有些注定成为回忆的时光它终会离我们 得不到的永远在骚动 被偏爱的都有恃无恐而得不到的从来矜贵，身处劣势如何不攻心计。 不是不怕流言蜚语，因为有恃无恐。 不怕人心不厚道，因为有恃无恐。最自在的活著，是有恃无恐。最美的心情，是有恃无恐。最高的骄傲，是有恃无恐。最真实的自在，是有恃无恐。每天都是好日子，是有恃无恐。 人家说,有缘无份,是老天注定,然而只是没去把握. 人家说,有名无实,是自己应得,然而只是没去追求.人家说,有无相通,是患难真情,然而只是顺手一拉.人家说,无份无缘,是命理劫杀,然而只是从未珍惜.人家说,有眼无珠,是狗眼看人,然而只是个人自扰.人家说,有恃无恐,是狐假虎威,然是只是个人因果.人家说,无独有偶,是十年难见,然而只是当时寻常.人家说,绝无仅有,是百世难得,然而只是见多不怪.人家说,有意栽花,是不安好心,然而只是闲来无事. 我一次又一次卑微的祈求你留下，一次又一次降低自己的底线，放下自己的尊严，你却当做一个笑话，更加有恃无恐。 我看够了别人的爱情，我也听够了别人的故事。我喝够了太多的酒，我也走过了太多的路口， 我唱过别人的情歌，到最后难过都是自己的。 我走过很多地方的路，回来的时候只有名字伴着我孤独。 我抽过不同牌子的烟喝过不同牌子的酒，只为纪念一个个擦肩而过的他。 你看，先离开的总会有恃无恐，被抛弃的却要不得善终。 ----庸人自扰之

一楼正解

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，面对新的工作，制定好新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？那么你会写策划书吗？以下是我整理的电视节目策划书范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友！ 　　电视节目策划书1 　　一、电视节目策划常用方法 　　1、头脑风暴法。 　　它是美国创造学家阿历克斯·奥斯本创造的一种思维方法，其核心是高度自由联想。一般是通过小型会议，让与会者提出各种构思，相互诱导，追求产生一种创造性的意念。它要求会上禁止批评，鼓励无所顾忌，多产生一些构想并善于将这些构想有目的地选择或重新组合。这种方法适合于各种社会策划活动，具有一定的代表性。 　　目前在我国电视业对它的应用表现为借用“外脑”的形式。“外脑”主要是指非本单位的智囊人物，它主要是充分发挥“外脑”的策划作用与电视人的专业制作水平，密切配合，争创效益双收。最典型的例子是《实话实说》。 　　《实话实说》栏目自1996年开播以来经久不衰且期期出彩的原因，除了崔永元的主持魅力与管理体制外，还有一个很重要的因素就是它有一个很好的策划班子。这个策划班子直接由崔永元担纲主持，同时聘请了几位不同年龄、经历、专业、性别的“外脑”一起出谋划策。如社会学家杨东平、学医学出身而后从事广播事业的赵西苑、学影视的赵一工、学生物的丛朋、军人出身的海啸以及少数民族的乌儿汗等。他们专门负责节目选题的策划，与节目制作的编导、导演、主持一起精心策划每一期节目。 　　2、调查法。 　　这种方法是通过策划者组织的问卷调查、抽样调查中得到相关有效信息，然后对这些信息进行分析得出结论，最后根据调查的结论进行策划。这种方法常被栏目作阶段性调查与栏目改版时使用。由于耗资大，一般性栏目都不会采用。 　　3、经验法。 　　节目策划者根据自己多年的经验，找出与本次策划背景相似的地方，结合人员素质、制作经费、执行环境等因素进行的策划。这种方法是目前许多栏目有意识或无意识使用的方法，它最大的弊病就是不容易创新，难逃窠臼。最大的优点是成功率高、操作性强。 　　二、对电视节目策划的有关问题思考 　　1、处理好制片人与“外脑”的关系 　　一切以人为本，这是现代科学管理的首要标志。尊重人才，人尽其才，才尽其用，是现代企业管理的一致呼声。栏目制片人借用外脑就是要充分发挥外脑的作用，处理好关系，利用好人才。 　　尊重“外脑”。在栏目没有自己独立的“内脑”情况下，外脑就是人才，因是“外人”，尤应尊重。外脑在制作技术上的先天不足，制片人应交代编导、导演及主持人，以便友好合作，互相尊重，在和谐、活跃的气氛中磋商节目整体规划，多出主意，强强联合。在“外脑”与内部人员互相磨合期间，制片人应主持好这场思想交锋会议。“外脑”是“客人”，不管节目策划是否具有可行性和操作性，都应给以重视。对于临时搭建的策划班子，制片人可采取只“见其所见”的态度，合理的、有创意的就接受，缺乏建设性的可暂时放到一旁。对于长期合作的策划班子，制片人更要尊重“外脑”，用好“外脑”。 　　用好“外脑”。制片人一旦与“外脑”建立长期合作关系后，应出台一套相关的管理制度以利“外脑”能量放射。比如外脑工作职责、选题分工工作量化标准、策划酬劳标准等，做到分工明确，有章可循，制度明晰，透明度高。外脑有责任多钻研电视业务，密切配合制作人员做好节目制作，尤其是搞好创意的制作。 　　这样制片人就可把工作分为三大块：一是节目策划，二是节目制作，三是节目营销。处理好这些关系，制片人就能更加有效地进行节目营销，保证栏目的正常血液循环。 　　正如企业营销策划一样，既然电视节目已商品化，那么电视节目就要寻找节目卖点。 　　许多栏目、节目之所以定位不准，不能抓住观众，最大的误区就在于没找准卖点。在寻找节目卖点时不妨从以下几点考虑： 　　一是栏目播出的时间。在这一时间里有几个观众乐于观看的节目，仔细研究，找出它们的弱项，然后在自己栏目里发挥变成强项。 　　二是报道内容是否代表大多数观众强烈的心理诉求。即报道内容与其它栏目相似，报道角度、出发点是否一样。 　　三是自身栏目的实力分析。本栏目的节目制作水平、财力物力是否能与其它同类栏目抗衡，有没有超出的可能性。 　　四是同类型栏目不具有的。如主持人的独特风格、报道题材、包装手段等。 　　卖点一旦找准，就要极力烘托突出卖点，其他无论包装手段、制作技巧、结构安排都要围绕卖点来展开，为其服务，渲染卖点，因为留给观众印象最深的也就是你“卖”给观众的那一“点”。 　　随着我国电视体制改革的`发展、制播分离制度的实施，社会性的节目制作公司将大量涌现，将会出现一个比较规范的节目交易市场、节目的市场化必然要求节目精品化。节目策划人在电视人才市场将成为走红角色，一个电视节目策划行业在近几年内将会逐步形成并迅速完善。各个节目制作公司、电视台各栏目都会成立一个专业化的节目策划机构，整个电视业的节目制作水平和节目质量都会大幅度提高。 　　电视节目策划书2 　　一、节目背景 　　随着社会整体经济态势的提升，人们生活水平不断提高，越来越多的人开始关注生活品质，如何让吃穿住行更时尚，成了很多年轻一族争相讨论的话题。 　　信用卡的出现，成为人们一种全新的理财方式。先消费后还款让很多人受益，但同时也有一些人消费不理性，造成恶性循环。 　　“DV一卡行”栏目将以独特视角，带大家去看美景、品美食、购美物，让大家体验丰富多彩的生活。同时，大力倡导健康消费，理性消费，致力为珠三角地区人们提供全面、多彩的旅游、休闲、娱乐信息，全力打造一个行者乐园。 　　二、节目定位 　　（一）类型定位 　　综艺娱乐节目；节目题材丰富、手法多样、内容轻松活泼、创新力强，体现多元化的个性生活，展现时尚的生活品质。 　　（二）观众定位 　　以20岁－45岁的青年人为主；他们热爱时尚、追逐流行、喜欢刺激，热情执着，并且乐于接受新鲜事物，敢于接受挑战。有着很强观赏性和娱乐性的节目，会让他们耳目一新。同时这个年龄阶段的也是综艺娱乐节目的忠实支持者与参与者。 　　（三）内容定位 　　时尚旅游 　　愉快购物 　　健康美食 　　（四）节目口号 　　DV一卡行，玩转珠三角！ 　　（五）节目特点 　　互动性强，时尚感 　　娱乐化，实用性 　　与网络巧妙结合，推广性强 　　（六）主持人定位 　　青春时尚、有亲和力、能调动现场气氛、着装另类（男女主持各一名） 　　三、节目形式与构成 　　（一）节目形式 　　周播节目 　　每期节目时长45分钟 　　（二）节目板块 　　旅游通道 　　介绍珠三角各旅游景点的旅游风光、历史背景、城市风情、特色建筑、丰富多彩的人物习俗及乘车路线。 　　购物通道 　　介绍珠三角商业购物广场、把握时尚潮流。 　　美食通道 　　介绍珠三角地区的美食，主要以深圳为主；因深圳是一座典型的移民城市，全国各地的家乡菜在这里都可以吃到。除此之外，泰国菜、越南菜、朝鲜菜、日本料理及各种中西式快餐在这里随处可见。 　　（三）参与人员 　　采用外景拍摄，两位主持人始终串联节目。 　　参赛选手：每期节目选取四位选手参与节目。 　　参赛选手每人带10人左右方正（4个方正），以学校、机关、企业和赞助厂商为单位集体组织观众。最好以青年观众为主，因为他们富有激情、思维活跃、身手敏捷，有助于营造现场气氛，是节目不可缺少的一个重要元素团队最好由同一单位的人组成，他们相互了解，容易合作。也可由节目制作单位介入，临时组队。 　　（四）节目构架（与环视旅游网合作） 　　第一板块：旅游通道18分钟 　　节目开始主持人在网站以搜索的形式，找寻要去的旅游景点；每周选择四位选手参加节目，让他们在主持人指定的地点去找同一个东西。参赛选手拿到题目后，分别开始寻找，找寻过程中，选手需要对整个场景做介绍，最终用时最短、介绍最全面的人，将获得节目送出的精美奖品。 　　此环境不但挑战人的逻辑推断思维，也考验一个人的口才能力。选手在整场活动当中，不仅仅是参与者，同时还是景点内的讲解员，整个环节寓教于乐，具有极强的挑战性。 　　第二板块：购物通道12分钟 　　主持人在网上继续搜索，找到当期节目要去的购物商场（专卖店或超市）；之后带四位参赛选手亲临现场，让他们在指定地点，分别选择自己最需要的东西（大到小轿车、家用电器、小到服饰及饰品）。每个人可以说出自己买该产品的充分理由，最能说服工作人员的选手，可以享受到商场（专卖店或超市）的贵宾价，最后刷卡结账，该环节结束。 　　此环节实现多赢，为选手提供了一个物美价廉的购物平台，为商家提供了植入性的广告平台，节目投资方的信用卡也非常巧妙的融入到节目中。 　　第三板块：美食通道10分钟 　　主持人在网上选择几家酒店（餐厅），每家酒店（餐厅）都有自己特色展示的图片，几位选手可以在看的同时，发表自己的意见。最后主持人汇总四位选手的意见，确定要去的酒店（餐厅）。 　　到酒店（餐厅）现场，大家对其环境、服务、菜品、价格作以评论。节目最后发布美食信息，主持人刷卡结账，该环节结束。 　　本环节将通过各种渠道，搜罗具有特色的美食，让镜头带上观众穿街走巷，去享受各种美食，把这些极富特色和口感的美食，第一时间呈现给观众。 　　四、节目经营与推广 　　《DV一卡行》的目标受众是时尚青年人群，他们追逐时尚消费潮流，乐于接受新事物、新产品，尤其是其中的白领人群具有很强的消费能力，对提供商品的厂家也会很有吸引力。特别是珠三角旅游景点、购物商场、各大餐饮行业及IT类产品服务的厂商等，都会对这个节目感兴趣。 　　（一）广告形式 　　A、栏目冠名、特约播映、角标挂放 　　B、活动赞助 　　C、奖品提供 　　D、植入性广告（介绍景点软广告） 　　E、商业信息 　　（二）活动营销及推广 　　A、与环视旅游网站合作，提供在线观看、下载、点击数统计、留言等功能。 　　B、电视台、广播电台、报纸（电视报）旅游杂志等相关媒体以合作方式定期报道。 　　C、与旅游网站、时尚杂志、户外俱乐部、旅行社等联合推出大型互动活动： 　　“行走在路上”（背包客） 　　“DV旅游风采” 　　“厨艺我最行” 　　“20xx冲冲冲” 　　打造“中国背包偶像”：给出固定的旅游基金，通过多种互动方式招募观众参与，招募观众将利用有限的旅游基金进行体验式旅游。可结合时下旅游热门热点制定旅游线路，让招募观众打造个性化旅行方案、旅行团队，并最终完成旅行目标。同时通过规则任务的设定保证节目的情节可视性，通过参与观众的体验带出一定的服务性。 　　五、栏目冠名 　　冠名费220万/年 　　六、客户回报 　　1、一年52期的节目冠名权 　　2、每季度一次的大赛主办，共四次 　　3、每期节目中的植入性广告 　　4、用卡的形式做节目转场 　　5、节目拍摄背景 　　6、主持人的串词里介绍拍摄场地 　　7、节目角标挂放 　　8、片尾字幕 　　9、节目形象宣传片 　　10、深圳电视市民周刊的宣传 　　11、大赛期背景版设置里，中信的LOGO及主办单位

（1）建筑的破坏有一个过程，当建筑开裂后结构的自振周期将加大，对于坚硬场地上的建筑来说，由于结构的周期将远离场地的周期，故结构的地震作用将减小。　　（2）而软弱场地上的建筑开裂后，自振周期将靠近场地的周期，使结构的地震作用进一步加大，故破坏严重。

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琦君是台湾作家。由于台湾和大陆的政治环境。一般人是很难自由往来的。所以台湾老一辈作家写乡愁的特别多。最著名的就是余光中。琦君（1917年7月24日-2006年6月7日），原名潘希真，浙江温州市瓯海区人，毕业于杭州大学，当代女作家、散文家，曾任中央大学中文系教授。琦君的散文写作风格以温柔敦厚见长，多是怀旧文学作品，其作品多次被选入中国台湾高中、初中国文课本，小说《橘子红了》曾被中国台湾的公共电视台改拍为电视剧。琦君曾获得中国文艺协会散文奖章、新闻局优良著作金鼎奖和国家文艺奖散文奖等。主要著作有《永是有情人》《菁姐》《桂花雨》等。2006年6月7日，琦君因病逝世。

应该这样思考:在我们这个星球上海洋面积远远大于陆地面积。海洋功能的利用效率仅仅局限在海洋捕捞、客货航运、近滩养殖，近滩旅游，微乎其微的海洋油气开采，以及海洋国家安全战略潜、舰、飞机的巡航等等，海洋功能的利用远远未有达到实际使用效能。海洋空间的利用极其广泛，极其广阔，极其远大。应当科学的规划，科学的设计，科学的开发，科学的应用。中国是个人口大国，人均占有土地面积极少，随着城镇化的发展，城市化的发展，工业化的发展，公共交通发展，铁路的发展建设、公路的发展建设，土地面积因各项发展而只减不增的制约限制。发展海洋经济就不失为一个重要的经济发展潜力，巨大有效的开拓空间。中国在发展海洋经济这方面起步较晚，思维单一，利用失衡，需要积极的加倍研究、开拓、发展、推进，积极的建设海洋经济，积极地发展海洋经济，努力将海洋大国建设成为海洋强国。这不仅利于中国的经济发展，也更为人类开发海洋走向海洋创造标版与榜样，意在当代，利在千秋。发展海洋经济应当设计规划短期、中期、长期的海洋经济发展战略。海洋经济短、中、长期的发展任务和海洋经济短、中、长期的发展战略目标。这应当是国家经济思维创新，国家经济发展战略创新，国家海洋经济发展战略思维创新，国家海洋经济发展进步创新。国家海洋经济战略强国思维的创新突破。仅供思考。