为什么今年房地产投资增速会出现大幅度的下降？

2023四线城市房价走势未来一年的房地产行业的走势依旧是让人牵肠挂肚，2023年已经到来，一二线城市的房价依旧高高在上，那么三四线城市尤其是四线城市房价走势将会如何呢?说起来2023年的房价，我们在展望未来的时候，难免也要回望过去，自从在刚刚过去的2023年中，新政策刚刚下来以后，二手房交易营业税还有二套房信贷的政策出现了变动以后，房地产市场在这样不断的释放之下得到了一定的回缓。2023年刚刚来临，房地产的成交量已经非常火爆，但是即使是这样，房地产的库存量还是非常大的，但是在四线城市来说，消费需求依然不能够满足四线城市的房地产市场。目前来说，四线城市的楼价还一直处于阴霾时期，但是未来的一年时间里面，四线城市的房价走势如何呢?2023年四线城市房价趋势之一：目前我国的二手房交易营业税手的年限得到了改动，从原来的五年变成了现在的两年，虽然已经放款了政策，但是对于购房者来说，四线城市的税费依旧让人感觉负担较重，目前为了能够去库存，降低消费者的基本购房成本成功购房，在未来的一年中，房地产个税和营业税方面，还是有希望在下降一些的。2023年四线城市房价趋势之二：从过去几年中的表现看，因为四线城市的流入人口有了明显的减少，而且土地财政方面的原因等关系，四线城市中有了很多的空房，也就是面临着库存压力大的压力，所以对于四线城市来说，进一步降价是2023年开发商所需要走的必经之路。而且从城市建设方面来说，解决了四线城市的房地产库存压力也就解决了一个非常主要的问题，但是想要解决库存压力还是要从农村人口进程购房来入手，为了能够让人人都在城里买上房子，所以在2023年中，四线城市的房价还是会持续低迷。2023年房价走势预测：房价不会跌!三四线城市或好转一、2023年房价不会下跌，新房销售额有望再次超市场预期。??虽然在行政措施干预下，2023年四季度和2023年一季度新房销售均价表现将持平。但是据中金公司证券研究分析，在三大推动因素作用下，2023上半年房价将会维持平稳，下半年将重回上升趋势。而且新房销售额将会集中在下半年增长，有望再次超市场预期。??而主要推动房价上涨的三大因素为：??1、开发商资金充裕。2023年预计有5.5万亿元的外部资金流入地产市场，在这5.5万亿元的外部资金中，来自银行理财产品的资金在今年大幅增长，全年预计贡献4万亿(占比超70%)，成为开发商外部资金的重要来源，为开发商拿地等活动提供充裕的资金。此外，中金公司证券研究预计2023年土地出让金总额约为4万亿元，开发商在手资金绰绰有余。?2、高地价激发开发商提价意愿。2023年末，广州、深圳等城市卖出一批高价土地，出于对利润率的保护，2023年昂贵的土地成本和显著的溢价将激发开发商的提价意愿。?3、一线城市与核心二线城市短期内供应缺口难以得到根本解决。虽然一、二线城市供不应求的情况在一定程度上得到改善，但难以彻底解决，因此房价继续上涨的压力仍然存在。?二、城市供需关系得到改善，但不会发生根本扭转。??结合中央政府“因城施策”的框架，中金公司研究分析了中国277个地级市在2023~2023年间的供需状况。据报告分析，2023年城市层面的供求关系短期内会得到一定程度的改善，但不会彻底扭转。也就是说，2023年年底政策收紧的热点城市，其城市供应缺口将持续存在，而三四线城市供应过剩的问题难以根本解决，尤其是西北和东北地区。因此，随着调控政策的效果减弱，一、二线城市预计将在2023下半年反超三、四线城市。三、房贷边际收窄不会对房地产市场带来实质性影响。??根据中金公司研究预测，2023年新增住房贷款总额将达到5.5万亿元(同比下降15%)，??在此支撑下的全国新房销售额将达到9.4万亿元(同比增长4%)，这个情况好于目前市场预期。??以预测的市场情况5.5万亿新增住房贷款总额和9.4万亿新房销售额为基本情景假设：2023年全国新增贷款(净额)为13.8万亿，与2023年的12.1万亿(预计)和2023年的11.7万亿(实际)相比稳步增长。??此外，中金公司还对乐观和悲观情景进行了模拟：??乐观情景：新增住房贷款总额7.3万亿，新房销售额12.6万亿。新增住房贷款(净额)占全国新增贷款(净额)的40%，比率与2023年一样。??悲观情景：新增住房贷款总额4.1万亿，新房销售额7.1万亿。新增住房贷款(净额)占全国新增贷款(净额)的18%，比率与2010年(政策收紧时期)相同。因此，房贷的边际收窄不会对房地产市场带来实质性的影响。四、短期内将不会有显著的政策调整。??从中金公司研究数据可以得知，短期内政策调控措施进一步升级的可能性很低。2023年的政策调控目的在于“控一线、稳二线”，只有在现有措施效果不及预期的情况下才会有进一步政策出台，目前来看可能性不大。目前总的来说，四线城市主要面临的问题就是库存压力大的问题，这个问题也导致了四线城市的土地供应量缩减，所以在这样的情况下，一些更有实力的企业会更加看好一二线城市的发展，这样一来，四线城市的住宅用地成交量也会在低位持续运行，所以宏观方面来说，在2023年中，四线城市房价还会保持在一个低谷的状态。

曾经有一位经济学者这样说到：“房地产支柱地位100年不会变，房地产这个东西，闻着臭，吃着香。谁吃谁知道。整天嚷嚷臭的，都是因为没有吃一口。”很多人都深以为然。然而这两年，房地产行业发生了很多变化：停工停产和购房者推延购房计划，让整个房地产行业都陷入了困境之中，靠着房产赚钱的日子好像也一去不复返了。根据国家统计局近日公布的70城房价的数据可知：二三线城市房价降幅整体扩大，具体而言，从2021年中到今年初，二线城市的二手住宅价格整体下降5%，三线城市的二手住宅价格整体下滑7%。很多人都说，地产走势是今年中国经济的“胜负手”，对经济增长率影响较大，与此同时，近段时间市场上的众多争论也亟待解答：2020-2022年，三四线地产市场经历了多大程度的冲击？随着近期部分一线城市地产有所回暖，三四线地产销售是否也有边际好转？一线从业人员对后续房价的预期如何？金融机构与监管部门如何评估三四线地产可能存在的风险？国联证券通过对六个三四线城市进行全方位的地产调研，调研对象包括房地产一线从业者、管理者与金融机构，希望能对三四线地产的压力与前景有一个更深刻的理解。本文将报告《三四线地产草根调研见闻》的精华部分与大家分享。01房价“下跌潮”，调整空间有限据相关数据（如下图所示），三四线地产价格已经出现明显调整，大量三四线城市（包括内地省会城市）的二手房均价较最高点已经下滑超过20%，有些甚至超过30%。其中，有超半数的城市，二手住宅成交价格从最高点到近期的降幅超过15%，比如烟台、天津、太原已经超过20%，更甚者，西安已经达到26%。图片图片能级更低的非重点城市房价的跌幅更为明显，或超出部分市场预期。其中偏远地块（比如市郊、工业新区）以及老旧房屋（无学区）的跌幅更大。此外，相较于住宅，商业地产的下滑或更为严重——包括商场、写字楼、商铺，商住公寓（与住宅比不能上户口、没有学区安排）等。不过，目前来看由于三四线城市地产价格或已完成了较大幅度的调整，风险很大程度上可能已经被释放了。许多城市的房价在2018-2019年见顶，但是在2021年下半年之前跌幅相当有限，主要是在2021年下半年以及2022年下跌比较显著。一方面，地产“三道红线”对地产公司现金流造成压力并迫使新房降价；另一方面，2022年疫情反复对居民收入以及预期造成了较大负面冲击，这也是最近一年半来房价下跌的主要原因。那么，三四线城市房价会一跌再跌吗？首先，伴随着“金融十六条”等政策的推出以及疫情影响的减弱，地产公司和居民部门预期最差的时期已经成为过去式。价格短期内继续大幅调整的可能性较小。其次，2月份以来一些积压需求的释放推动了各地楼市成交量的回升，而且部分城市的回升还相当明显。所以，成交量的回升也对二手房的价格起到了较大的支撑作用。再次，不同于一二线热点城市，三四线小城市的楼市规模比较小，客户就那么多，就算降价也不好卖，所以很多房企不愿降价，这也导致三四线城市房价很难再降低。最后，从各界认知来看，不管是地产从业人员，还是监管部门，都普遍认为房价进一步下跌空间有限。央行每季度公布的储户调查问卷也支持了这一点。今年一季度，居民的收入预期与风险偏好情况有所改善，居民对房价下降的预期在一年半的上行后首次出现了减弱。值得提醒的是，即使房价急跌的阶段已经过去，就中长期而言，不同三四线城市由于基本面不同，其房价走势可能仍存在较大差异。一些基本面较好的三四线城市，房价可能已经接近底部，长期而言也并无太大持续下跌的空间。但是，一些城市人口持续外流，因而存在大量开发商库存和居民空置住房，房价有可能处于长期阴跌的状态。02地产下跌，整体风险可控当前市场担心房地产大幅下跌，可能会引发系统性风险。但从调研情况看，按揭贷款整体风险可控。即使某些城市二手房均价可能下跌超过25%甚至30%，据银行等金融机构的反馈，房地产按揭贷款仍然整体保持稳定；针对企业发放的以土地、地产为抵押的一般对公贷款，也符合正常经济周期规律；当然，与地产开发相关的贷款坏账确实有所上升。从各银行公布的年报数据来看，在去年地产市场低迷的情况下，不良贷款中经营贷占比反而有所下行，甚至好于2017、2018年房地产市场热度较高时的水平。图片图片尽管按揭贷、一般对公贷款受影响较小，房价下跌过程中开发贷风险确实有所上行。一方面，一些全国性的民营房企已经出现债务违约的情况；另一方面，房价下跌销售不畅导致一些地方性地产公司暴雷。根据银行年报显示，开发贷款相关的坏账规模也有所上升。其实，当前的坏账水平可能还低估了实质的风险。短期来看，由于“金融十六条”政策允许银行做一年展期而无需下调贷款评级，银行对相关贷款进行了大量的展期，这些展期的贷款到期之后可能仍然“不太乐观”。当然，对那些还能出售的楼盘，即使房价下跌，银行的损失也不宜过度夸大。一方面，银行前期放款时已经进行了敏感性测试并进行打折放款，本就能够承受房价30%左右的波动；另一方面，贷款在前期已有部分偿还——当时的房价仍然较高，因此后期房价下跌后的损失其实只占全部贷款的一部分。03地方融资困境，违约风险不降反升2023年融资平台债务违约风险受到居民、企业去库存以及土地储备去库存的影响，尽管地产销售在回升，但2023年大部分城市都很难再看到土地市场回升。而地方政府为了偿还债务，过去两三年的财政腾挪空间已经不大，因此，2023年一些脆弱地区融资平台的违约风险不降反升。未来几年，地方融资平台债务偿还压力可能都将处于较高水平。今年以及之后可能将有大批隐性债务到期。这其中包括2018年以前约20万亿元的债务，以及此后积累的大量债务。图片尽管今年中国地产销售有所回暖，但地产的暖意传导需要时间，土地市场恰巧位于这一链条的最后一环。而从遵义城投重组的情况来看，银行体系可能是融资平台债务违约损失的主要承担者——银行或通过展期、减免利息等债务重组安排的方法处理融资平台违约的问题。实际上，许多银行已经全面收紧了对三四线、中西部城市城投新增贷款的审批——这也导致了一些脆弱区域政府投资项目大幅缩减。由于房价已经有较为充分的调整，短期房价进一步下跌的空间较为有限。因此，因房价进一步大幅下跌而冲击地产销售的风险也相对有限。从目前的情况来看，今年房屋销售或好于市场预期——利好地产龙头股。前期房价下跌，地产销售得以复苏，若后续叠加供需两端政策发力，居民预期有望恢复。经过季调之后的1-2月全国商品房销售面积年化达到了约17.5亿平/年的水平，几乎回到了2016-2021年地产销售的“黄金时代”，也说明1-2月的高景气度存在一些阶段性因素的支撑作用。从地产协会等团队得到的反馈认为，一部分改善性需求在2月入场，是因为疫情冲击最差的时候已经过去；还有一部分改善型需求仍然在观望，不确定房价是否还会下跌。如果房价能够在当前位置稳定一段时间，这些购房者信心增强，就很可能在下半年重新入市，推动地产销售重新企稳并温和反弹。写在最后今天的这个报告，并不是为了制造恐慌，三四线城市楼市的下行，并不意味着全国楼市的衰败。这实际上是大多数国家发展必然会经历的正常阶段。城镇化进入中后期之后，虽然全国人口增量不大，但人口内部的流动依旧存在。国际国内的经验都在告诉我们：大城市人口还会持续上行，三四线城市人口还会持续流出。三四线城市，房价的下跌，是趋势的必然。正如经济学家马光远所说——“未来只有三个20%，只有20%的城市、20%的房企、以及20%的房子才有价值。”现在，楼市已经到了睁眼买房，可能都会跌的时代。所以必须时刻谨记，找到那20%的有价值城市和20%的有价值板块。

讨论房价的第一步是明确讨论的对象，不同的房子完全是不一样的逻辑，上海汤臣一品的房子和鹤岗的房子肯定是不能混为一谈的。其实，从去年下半年开始，很多城市的房价都在不同程度地降低，首先小城市的房价肯定是撑不住的，人口负增长+人口流出，双重打击之下的房价肯定是要跌的。现在看，一二线城市的房价貌似也要撑不住了，哪怕是坚定的“楼市多军”口风也一直在变，他们的说法从“大城市不会跌”变成了“一二线城市不会跌”，然后又变成了“一线城市核心区不会跌”，很有意思。年后楼市虽然有了一定的回暖，但是这一波持续时间不长，一些主要城市在进入4月后都出现了复苏后的楼市下行。按理说，疫情暂告结束，经济开始复苏，一线城市的购房需求会显著回暖，为什么房价反而出现集体下滑呢？一、政策调控国家对房产价格的严格限制，打击炒房现象，起到了一定作用。为了遏制房价上涨的势头，政府出台了一系列的调控政策。限购政策的实施是影响房价下跌的主要因素之一。限购政策的出台使得购房者的需求受到了限制，购房者的购房能力也受到了影响。房贷政策的调整也对房价的下跌产生了较大的影响。在过去一年中，银行贷款利率一直在上涨，这使得购房成本上升，也导致了购房需求的下降。二、供大于需这几年国民结婚意愿降低，买房需求降低，国家人口增长率下降，甚至负增长。以前年轻人买不起房努力挣钱想买房，现在都躺平了，不买房了！再加上我国人口老龄化程度加剧，家庭规模变小，青壮年人口相对减少，导致房屋需求量不足。同时，房地产的楼盘开发太多，本来就是供给多，积累了多年，很多地方都是空房、废房，无人居住，房价自然下跌。尤其是二线及以下城市，房价下滑的幅度更为明显。三、经济下行房地产价格波动与经济基本面基本形成正相关关系，即基本面状况良好，价格就容易出现上行波动，基本面恶化，价格就极有可能出现下滑，因此房地产价格也成为除股票价格之外的另一个经济基本面的敏感指标。因为疫情，经济发展受到影响，居民的收入想要上涨就会变得更难，甚至还有可能会减少，比如这两年就有很多人的收入降低了。所以现在房价出现下跌是非常正常的现象，居民手里面没有钱，怎么能买得起房子呢？更何况现在的房企因为“三条红线”都面临着巨大的资金压力，在这种时候，为了吸引购房者，开发商只能选择降价促销。

房价的涨跌受多种因素影响，包括供需关系、经济状况、政策调整、人口流动等。因此，对于房价未来的走势，不同人有不同的观点和预测。一些专家和业内人士认为，虽然当前房价处于高位，但随着城市化进程的推进和经济发展，需求仍将持续增长，因此房价有上涨的趋势。此外，一些政策和措施也可能对房价产生影响，比如限购、限贷等政策。然而，也有一些人持不同观点。他们认为，当前房价已经处于高位，且经济增长放缓，因此房价存在下跌的风险。此外，随着人口老龄化的趋势加剧，需求可能会减少，对房价产生压力。总的来说，房价的涨跌受多种因素影响，未来的走势难以准确预测。对于购房者来说，应根据自身情况和经济状况，审慎决策。对于投资者来说，也应谨慎对待房地产投资，充分考虑风险因素。

房价未来走势如何随着棚户区的拆迁，居民的收入增速放缓，房地产税的出台，以及其他地方政府出台的房地产调控措施，都在抑制房价的上涨，人口红利的消失，老龄化社会的来临，房屋的供应过剩，都可以预见，未来五年，中国的房价肯定会下跌，但是一、二、四线、甚至是一些小县城，价格至少会下跌三成。我们现在的房价，对未来的房价，有很大的影响，这是不可避免的。在这个世界上，没有什么是永远都会上涨的，当然，房价也不例外。作者认为，中国房价在今后5年内将会出现下跌，并且有很大的可能性，但是不同地区、不同级别的城市价格会有很大的变化。一、二线城市在教育、医疗、投资机会、就业等方面都具有强大的“虹吸力”，再加上一、二线城市“房住不炒”的决心和决心，近年来的房价一直比较平稳。作者认为，未来5年内一二线城市的房价即便下跌也会有一定幅度的下降，下降的可能性大约在30%左右。而近几年，房价上涨过快，泡沫严重的三四线城市，价格下降的危险也会很大。从政策上来看，房地产市场的调控力度在不断加大，从一二线城市到三四线城市。从根本上来说，三四线城市的房价早就超出了本地的经济发展状况和居民的承受能力，他们没有一线、二线城市的人口聚集能力，未来最珍贵的“人”都在向一线、二线城市迁移，但随着住房的增多，空置的情况也越来越严重，很多城市甚至出现了供不应求的情况。中国不会再等五年了，房地产不会再下跌了，房地产也不会再发展了，房价的上涨，远远超过了人们的生活水准，这是所有人都无法想象的，只有那些急需的人才会咬牙坚持，只要有机会，他们就不会去买那些昂贵的房子，因为他们的目标不是金钱。这房子已经有二十年没有人住了。目前不少楼盘的高价，都是因为炒房团和投资商的大量资金流入，导致了房地产价格的上涨。只要是不涨价就会下跌，房产也是一样，炒房团和投机客的快速撤离，未来的房价将会出现缓慢的下跌。

如果说："中国是一个房地产强国"，没人反驳，这应该是人人公认的事实吧!第一：10年前，中国房地产依靠强大的人口红利迅速发展，从海南地产淘金热到激进的温州炒房团开始，老百姓对房地产就有了一种莫名的情愫，人人都觉得房子在未来一定会增值，房价会翻5倍甚至10倍。事实上，他们的猜测没有错，现在看来，房价确实出现了10倍的增值，这一切都基于一个事实，那就是中国人口大量的增长。第二：结合第一点来看，随着城市化的稳步推进，进城的人都需要房子，房子是稳定婚姻的基础。但未来3—5年，房地产行业的人口红利还会有吗?国家新增人口数不断的下降，老龄化社会的到来，人口红利的消失，城市化进程缓慢，房价增长失去了人口红利和城市化红利，我们还能成为房地产强国吗?第三：大家还记得5年前的去库存政策吗?我们不得不承认：小城市的房价高涨得益于维持多年的去库存政策红利。大量的拆迁人口刺激了市场的强烈需求，棚改货币化安置后，很多人摇身一变，从农村户口变成手持十几套房的财主。但未来3—5年，棚改货币化安置还会有吗?国家提出：决定不搞大水漫灌的货币政策，显然中国的去库存政策红利已经逐渐消退，三四线楼市将逐渐降温，房价已经出现大幅回落。这点，我们可以从安居客挂牌的房源数据可以看出来，二手房价格已经没有办法延续从前的状态，纷纷出现回落。第四：进入房地产调控的长效机制，关于土地、租赁、保障自住等政策将进一步完善。如何解决大城市刚需的自住问题是下阶段调控的重点内容，通过增加共有产权、廉租公寓等新类型住房模式，在未来一段时间必将替代传统模式。政策的发展将更利于住房的公平分配，真正解决老百姓居住问题，这对于我们来说是一件好事情。10年前，我们可以说我们是房地产强国，但我相信，过不不了多久我们就要改变这个说法了。

房价的走势受到很多因素的影响，如经济、就业形势、政策等等。一方面，房价下跌可能会给购房者带来更好的购房机会，也减轻了购房者的负担。另一方面，房价下跌也可能会导致房地产市场的萎缩，对经济造成一定的影响。因此，对于房价的走势，需要综合考虑各种因素，进行全面评估和分析。

截止023年8月23日下周房地产走势如下：近期市场利好消息最多的应该就是房地产板块，前有放开融资，鼓励并购重组，现在有降低首付，放开一线城市限购，周末继续释放利好：1、南京：对购买新建商品住房实施补贴对集体土地房屋征收推行房票安置2、郑州：8月7日起公积金贷款购买新建商品房最低首付降为20%但继央行再提调整存量房贷利率后，郑州多数银行表示还在等具体政策，受此影响，上周五房地产板块冲高回落，说明目前有点涨不动了！所以，下周房地产板块应该要开始回调了。房地产（realestate）是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。

对于很多人来说，房子并不只是冷冰冰的建筑，它还是我们温暖的家，因此大家对于买房有着非常执着的态度。对于购房者来说，买房之前必定要对房价进行基础的了解，起码要知道自己的存款是否够付房子的首付，以及自己现在买房是否划算，那么最近的房价走势如何？影响房价的因素有哪些？最近的房价走势如何？房价的走势情况不仅是购房者关心的话题，大多数没有购房需求的人也很关心，从开发商拿地的数据来看，土地总成本估计又要创新高了，在此情况下，房价怎么可能停止上涨呢？购房者都希望房价可以出现下跌的情况，但是这是不可能的，毕竟面粉贵了，面包自然也会跟着涨价。因此大家在分析房价走势时，不妨多了解开发商对于土地的态度。很多人买房之前都会选择关注房价的涨跌情况，但是对于刚需族来说，房子可是刚需品，因此大家都有着非常强烈的购房意愿，在市场需求如此强烈的情况下，房价怎么可能不上涨？除非人人都不买房，但是这显然不切实际的。影响房价的因素有哪些？1、城市规划不同时期的城市规划重点不同，而城市规划一般是根据人口增长和经济发展来做调整，因此对于房价的影响也就很大。比如某个城市增加新的可开发区域或允许对旧城区进行更新改造，这都是有利于该城市房地产市场的发展的。很多人在买房子的时候都特别重视交通和地段，如果新的城市规划中有规划一些新的商圈或者是轨道交通，那么轨道沿线以及商圈周边的房价也会随之上涨。2、经济因素经济因素所包含的内容比较复杂，其中最重要的就是银行的信贷政策，因为如今大多数人买房都是以贷款的方式来购买，因此比较高的银行利率会增加住宅买卖双方融资成本，很多准备购买房屋的朋友就会持观望态度，使住宅交易行为受到抑制，从而导致住宅价格下跌；相反而较低的银行利率则会起到激励的作用，增加房产交易量，有利于住宅市场价格的上扬和市场的繁荣。3、居民收入如今的收入和二十年前的收入有很大的差别，物价也是如此，我们的收入在不断的上涨，生活水平将随之提高，从而促使对房地产的需求增多，导致房地产价格上涨。如果居民收入的增加，是中、低等收入水平者的收入增加，对居住房地产的需求增加，促使居住房地产的价格上涨。如果居民收入的增加，是高收入水平者的收入增加，对房地产价格的影响不大。4、政策影响房产政策对房价的影响很大，这直接关系到房地产市场的行情，政府对住宅开发或交易的限制或鼓励性政策，对住宅市场价格有很大的影响。

经历了过去两年的房价飞涨，对于当时的情景可以说是记忆犹新，在楼市最火的几个月内，涨价都是分分钟的事，没有理由没有原因就是涨了，随着国家调控的出台，火爆的房产市场终于降温，对于还没有买房的朋友来说，最关心的还是房价，那么房价将会走向何方?下面我们一起来分析一下受短期调控政策的影响，一二线城市的房价得到了有效遏制，市场价格趋于稳定，而三线城市的市场则较为活跃。宏观的经济调控仍存在不确定性，房地产市场总体来说处于下行周期，诸多因素的相互作用必定影响今后我国房地产发展走势。短期来看，由于高压政策的影响，固定资产投资增速放缓，货币政策保持稳健，对于房价快速上涨有明显的抑制作用。而房地产市场供给方面，预计房产市场投资将保持低速增长，商品房待售面积将有所下降。市场需求方面，受限购、限贷、限售等政策影响，预计房地产市场成交量和成交额相较于有所下降，调控政策不会放松，据调查部分房企预期2018房产市场总体呈下降态势，房价将基本维持稳定变化不大。从长期来看，去投资化将是未来几年房地产市场的主要发展趋势，而住房租赁市场建设与发展将会成为房地产市场长效机制建设的核心内容。前不久中科学预测研究中心发布了关于中国房地产行业走势的预测报告，报告中称在房地产价格方面，预计房屋的销售均价将同比增长3.7%，这个增幅较去年下降了然约1%，其中住宅平均销售价格同比增长4.2%，增幅较去年下降了1.3%。从这组数据，我们可以大致了解到，在中国的房价还要涨，只不过涨价速度放缓了。总体来说，房地产市场在的发展势头大方向已定，就像上面所说的一样稳中有升，像过去两年间房价的大出现的可能性极小。国家的调控政策旨在打击炒房行为消除房产泡沫，就现在看来成效已经显现，房价虽然不会大涨但也不允许暴跌，房产市场的稳定性关乎国家经济的发展，想要买房置业的朋友不妨趁着这个机会，结合自身情况看准时机下手吧。

所谓房地产崩盘是指，某些原因导致房地产市场需求几乎为零，房地产价格短期内大幅下挫，房地产市场价值大大小于购置价格。进而导致银行房地产信贷风险爆发，引发金融危机，房地产关联产业及整个社会经济也随之出现连带性的全面危机。但是，大家知道房地产崩盘时间表吗?下面让小编来给大家介绍下：房地产崩盘时间表2010年3月一份“房地产崩盘时间表”的文章开始在网上流传。它回顾了日本1985年-1991年房地产市场走势，发现与中国2005年-2008年房地产市场走势颇为相似，此外货币面临升值压力、低消费率、高储蓄率、宽松货币政策，两国都很“雷同”，作者最后更预言中国房地产会在明年崩盘。然而，多位专家接受记者采访时表示，这种推断并不严谨，但日本当年的“崩盘”，对目前的中国市场有很强的警示作用。房地产崩盘时间表20世纪90年代初，经历了30年的经济飞涨后，日本楼市、股市相继崩盘，开始陷入经济危机的泥淖。回顾日本1985年—1991年楼市的走势可以发现，大约经历了几个重要节点：1985年日元开始升值;1986年大量资金进入[1]房地产;1987年日本房价飙升3倍;1988年房价下降、地王拉升房价;1991年房价再次下降、楼市崩盘。而中国楼市2005年—2008年所经历的情况，似乎与日本惊人的相似。在“中国房地产崩盘时间表”中可以看到，从2005年人民币开始升值，2006年同样大量资金进入房地产市场;2007年房价飙升;2008年房价下降、地王频出因此预测2011年中国楼市也将像日本一样面临崩盘。房地产崩盘后果1、对房地产上下游产业的影响。房地产上游产业主要是水泥、钢材、建材，下游产业是房屋安装、装修等，房地产一旦崩盘，这些产业通通会遭遇严冬，即使没有负增长。2、对银行的影响。由于我国绝大部分银行都有巨额房贷，如果房地产开发商、投资者还不了房贷，那么银行就会面临巨额坏账，这个“巨”是无法想象的，说不定除了国有五大行，其他都会出问题。3、对人们买房预期的影响。如果房子巨额下跌，你跟你爸妈说去买房，但是你爸妈可能会说，再等等，说不定还要降。这种预期的后果是需求大跌，而供给量猛增，原因是手中有房的人也害怕房价进一步下跌而猛抛售，空房到处都是，但是没人买，房地产开发商和投资者会跳楼。4、对政府收入的影响。由于我国政府有大约一半收入都在土地出让金里面，房价大跌必然导致土地价格大跌进而财政收入大跌，加上超过10万亿的政府债务，极有可能出现美国式的政府违约。5、最重要的是，我国实体经济自汇率升值以来一蹶不振，人民生活水平有望下降。

我没有权威的投资建议，但可以提供以下信息供参考：购买房产需要综合考虑当地房价、经济情况、政策环境等多种因素。目前全球疫情影响下，各国经济趋于下行，不同地区的房价走势也有所不同。在中国，新冠疫情后，各大城市的房地产市场走势显露出“先降后涨”的态势，也有人认为现在正是买房的好时机。然而，购房依然需要细心的计算和评估，尤其是对于购买所在区域的未来发展前景和政策变化等要进行深入的调查。总之，买房是否划算，需要具体情况具体分析，建议您参考专业的经济和房地产市场研究机构的分析，做出理性、综合的决策。

1、如何在百度房产网上发布 房屋出租信息2、房地产发展的历史3、买房交完全款给房产证吗?我们付了全款交了房有没有房产证4、百度房产为什么没了如何在百度房产网上发布 房屋出租信息您好 首先 ，看您是在哪个城市，百度房产还没开通的城市有限（北京，上海，天津，广州，深圳，成都）。所以 ，如果您所在的城市是以上的6个城市之内才可以发布，像我在海南就怎么也发布不了。其次，这个百度房产主要是把真实房源发布在上面的，意图营造一个真是房源的信息平台。因为您的目的主要是考虑把自己的房子租出去，所以，建议您在58和赶集发布租房信息，只要房源信息是真实的 ，选择比较清晰的图片 ，即便您是安居客或者58等网站发布的房源，也会有机会出现在百度房产的页面上，就像一款内测的游戏一样，暂时是没有对全部用户开放的。事实上，58和赶集网或者有的地方的百姓网租房信息还是有很多用户浏览的，租房非常有效率。 个人建议 ，祝您好运 ，盼望采纳。房地产发展的历史中国房地产市场发展百度房产的历史第一阶段百度房产：理论突破与试点起步阶段（1978至1991年）1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年9月北京市住房统建办公室率先挂牌，成立了北京市城市开发总公司，拉开了房地产综合开发的序幕。1982年国务院在四个城市进行售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。1987至1991年是中国房地产市场的起步阶段。1987年11月26日，深圳市政府首次公开招标出让住房用地。1990年上海市房改方案出台，开始建立住房公积金制度。1991年开始，国务院先后批复了24个省市的房改总体方案。第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段（1992至1995年）1992年房改全面启动，住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。1992年后，房地产业急剧快速增长，月投资最高增幅曾高达146.9%。房地产市场在局部地区一度呈现混乱局面，在个别地区出现较为明显的房地产泡沫。1993年底宏观经济调控后，房地产业投资增长率普遍大幅回落。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。第三阶段：相对稳定协调发展阶段（1995至2002年）随着住房制度改革不断深化和居民收入水平的提高，住房成为新的消费热点。1998以后，随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段（2003年以来）2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。最早是1978年，至今已经走过了30年历史。扩展资料：2012中国500强房企的库存已达到4.9945万亿元(超过2011年中国GDP的10%)?存货均值同比增加50.34%?增幅较2010年进一步攀升6.47个百分点?平均每家500强房企的存货已达到99.89亿元?创历史新高。北京师范大学金融研究中心主任钟伟曾对媒体表示?据测算?2012年开发商因房屋库存需要支付的资金成本约为3450亿元?而2011年房地产全行业赢利也丌过5000亿元左右。2013房价走势分析如果2012年销售额再下降?则房地产行业整体上将接近盈亏平衡的边缘。据此估计2013年房地产走势?房地产企业撑丌了多长时间。如果房地产商能熬过2012?则房价走势2013中国必然拉开大崩溃的序幕。据中国统计局的最新数据显示2013房价走势分析?2012年1-2月份?全国房地产开发投资5431亿元?同比增长27.8%?其中住宅投资3713亿元?增长23.2%?全国房地产开发企业房屋施工面积394901万平方米?同比增长35.5%?其中住宅施工面积297605万平方米?增长32.8%。参考资料来源：百度百科-房产·买房交完全款给房产证吗?我们付了全款交了房有没有房产证1、按照《物权法》的规定，物权设立以登记为准。也就是说，等到你拿到新的房产证时，房产才属于你。2、办理产权转移登记手续从交件到拿证的时间各地不同，无论多长时间，拿到房产证才算是办理完毕，房产才属于你。3、因此建议当拿到房产证的时候再将全部款项付清。4、之前可以先付定金，具体金额可以与卖方协商。5、合同中最好注明如果出现问题的处理办法。希望能帮到你，答案来自：百度房产交流团！敬请关注！百度房产为什么没了百度房产侵权所以停止经营了。根据查询相关公开资料，百度房产是湖南蓝度文化传播有限公司对外宣传的，后被百度向法院起诉了，要求其立即停止使用百度等侵害商标权的行为，所以百度房产没了。

房地产三好生是中国建筑集团有限公司、保利发展控股集团股份有限公司、万科企业股份有限公司。1、中国建筑集团有限公司：简称“中国建筑”或“中建”，其前身为原国家建工总局。中建是中国专业化经营历史最久、市场化经营最早、一体化程度最高的建筑房地产企业集团之一，是中国国内仅有一家同时拥有“三特”资质、“1+4”资质和建筑行业工程设计甲级资质的建筑企业。2、保利发展控股集团股份有限公司：以保利为代表的央企，经营思路基本以稳健为主，在规模扩张上可能不如当初民营企业那样激进，所以在多元化、融资战略、土地战略和人才战略等方面，都展现出“保利模式”的特点。3、万科企业股份有限公司：简称万科或万科集团，总部位于中国广东省深圳市。万科以“好房子、好服务、好社区”的“三好”标准为百万家庭服务，推动城市人居进程，幸福全中国。作为中国房地产行业的持续领跑者、全球知名品牌开发商，万科地产目前业务已覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区。房地产未来走势1、宏观经济环境方面：当前，我国经济增长逐渐放缓，全球经济环境也不稳定，这对房地产市场发展产生了冲击。但是，随着国家积极推进供给侧改革、实施精准扶贫等政策，有望进一步稳定房地产市场。2、政策调控方面：近期，国家对房地产市场进行了调控，包括加强对房地产市场的监管、扩大住房租赁市场等，这为市场带来了一定的不确定性。但从长期看，政府对房地产市场进行调控是必要的，只有保持市场稳定才能避免房地产市场泡沫。3、供需关系方面：当前，我国城市化进程不断加快，人口不断增加，住房需求量也在逐渐增加。同时，房地产市场调控政策的影响，导致房地产市场供应开始放缓。

法律主观：房产抵押贷款要具备以下这些条件：1、具有完全民事行为能力的自然人，在贷款到期日时的实际年龄一般不超过65周岁;2、持有有效的身份证明文件;3、具有稳定、合法的收入来源;4、抵押房产有房地产证，产权明晰，可上市交易;5、银行规定的其他条件。《城市房地产抵押登记管理办法》第八条《个人贷款管理暂行办法》第十一条法律客观：提出贷款申请凡是符合贷款条件的借款人向银行申请房地产抵押贷款时需填写《房地产抵押贷款申请表》，并提供规定的文件，经贷款负责人认定后方可办理借款申请。如借款人为房地产开发经营企业，则申请房地产抵押贷款时应提交的文件包括：房地产抵押登记申请书。抵押当事人身份证明或法人资格证明、经有权部门批准的立项文件。抵押房地产的清单及所有权证件、房地产抵押合同、贷款银行要求提供的借款人财务情况和其他有关文件。当以土地使用权作抵押向银行取得贷款时乡还需提交抵押当事人的身份证明或法人资格证明、土地使用证、土地使用权出让合同及按合同付清出让金的凭据。贷前审查金融机构收到借款人的申请及相关文件后，要对借款人和抵押标的物进行全面的审查和分析。这是保证贷款安全的重要环节，审查包括以下内容：1.对借款人资格、资信的审查主要审查借款人是否具备相应的资格和确有还款能力。抵押人应具有完全民事行为能力，对抵押房地产拥有所有权，并领有所有权凭证;法人应具备独立核算、自负盈亏能力，且具有房地产开发权。同时，银行可要求企业提供验资证明。财务报表等资料审查抵押人的资信状况。在对借款人审查的同时也要审查承押人是否具有承押资格，这将由政府指定的房地产抵押贷款领导机关来进行。中国有些地区规定，房地产抵押贷款发放机构必须是国内的银行或者是在中国设立办事机构的外国银行。2.对抵押物的审查对于抵押房地产的选择和审定，主要着眼于易于保值。易于变现。易于保管以及易于估价的房地产。抵押物要符合国家有关规定，不得抵押的房地产不能用于贷款抵押。3.对贷款用途。项目的审查和分析一是审查贷款的用途是否符合国家有关规定;二是对贷款项目进行可行性评估，从市场研究和经济研究两方面分析贷款是否可行，主要有以下比率指标：(1)营业净收益与贷款本息比率。这是分析房地产抵押贷款还款能力的指标，计算公式为：预计项目年度营业净收益/年度偿还贷款本息金额该比率越低，对金融机构而言风险越小，反之，风险越大。(2)营业费用比率。该指标也可以分析房地产抵押贷款的还款能力，计算公式为：营业费用/项目实际总收入该指标越大，反映项目创造单位收益所需的投入越大，贷款人可将该指标与市场上平均水平比较，一般不能差距太大。(3)保本比率。指项目支出与收入的比例，计算公式为：(营业费用十贷款本息)/潜在总收入。贷款人一般规定允许的最高比率范围为70%一95%，如比率高于这一水平，则项目得不到保本的现金流。(4)贷款价值。计算公式为：抵押贷款金额/抵押房地产价值这个比率对金融机构而言，越低则贷款安全性越大，相反，贷款安全性就越差。抵押贷款金额的确定取决于各方面因素，如银行可贷资金是否充裕、借款人的自筹资金能力、借款人的还款能力以及政府的法律、法令等等。对抵押房地产的估价房地产抵押估价是审核房地产产权证书的真实性及可靠性，并在综合考虑市场变化。利率趋势等因素的基础上，对抵押房地产的价值进行评估，决定该贷款金额与抵押物价值的比率。房地产价值评估可分为住房估价和土地估价两个部分。住房估价方法较单一，计算公式为：房价=房屋重置价乘于房屋成色，其中重置价是按现有物价水平重新建设房屋的价值，成色是用百分比表示的新旧程度。房屋估价还可以按各种建材数量构成评点计算，也可以采用立方尺法、平方尺法等。其基本思路是先计算其建设成本，然后减去折旧。土地估计则较为复杂，常用的评估方法有市场比较法、收益还原法、剩余法、成本法等。房地产金融机构一般配有专职或兼职估价人员，对抵押房地产作出价值判断。通过上述方法计算出房地产现值后，金融机构根据房地产市场走势。贷款利率变动趋势等因素，决定贷款金额与房地产价值的比率，算出贷款额度。本世纪初美国刚开始推行房地产抵押贷款时，贷款价值比仅为50%-60%，后随经济发展，这一比率提高到80%左右。“二战”后，美国房地产抵押贷款由于二级抵押市场的建立，房地产的易售性、价值流动性增强，贷款风险分散，贷款价值比率高达90%。中国由于刚刚开始推行房地产抵押贷款制度、贷款额度要根据福利性住房和盈利性经营房地产分别确定，前者可享受优惠，而后者则应从严掌握。合同的签订和登记对贷款审查合格之后，借款双方应在平等协商的基础上，共同订立抵押贷款合同。房地产抵押贷款合同是指房地产抵押当事人。(包括借贷双方和担保人)按照一定的法律程序签订的书面契约，所签订合同应办理公证登记。另外，抵押人和抵押权人应在房地产抵押合同签订之日起30天内持抵押合同。有关批准文件及证件到当地房地产产权管理部门申请抵押登记。登记的目的是为防止产权不清或已经失效，以及一物两押。房地产产权管理部门应在规定日期内办完登记手续。抵押合同自抵押登记之日起生效。未经登记的房地产抵押贷款，法律不给予保护，如抵押合同变更。解除和终止，抵押双方当事人应自发生之日起15日内向原登记机关办理变更或注销登记手续。抵押房地产的保险中国有些地方性法规和政策规定，房地产抵押人在申请抵押贷款前，应按银行指定的险种向保险公司投保，否则不能取得贷款。借款人可持购房合同或售房单位出具的住房交付使用证，办理投保手续。借款人自行组织施工或翻修住房的应办理“建修房综合保险”，至建修住房全部竣工时为止。保险金额的确定：凡以、建的住房作抵押的，不得少于购、建住房的价值;以优惠价购房的住房作抵押的，应按优惠价房的现值进行保险;旧房翻新后作抵押的，将旧房价值与翻修费用之和作保险金额。抵押期内，保险单由贷款人保管。抵押物的保险期应与抵押贷款期限相一致，借款人在抵押期间不能中断或撤消保险。如果借款人中断保险，贷款单位有权代为保险，费用由借款人负担。被保险的抵押物一旦出险，其责任范围内的灾害事故，由保险公司按保险单规定赔偿。贷款单位为抵押物保险赔偿的第一受益人，如果借款人未按合同履行还本付息者，贷款单位有权从保险赔偿金中扣除贷款本息。抵押物的占管和处分1.抵押物的占管一般而言，抵押物的占管方式有两种：抵押权人占管方式和抵押人占管方式。房地产商品的特性决定了房地产只能由抵押人占管，抵押权人保管房地产的产权证书及其他证明文件。未经抵押权人同意不得以任何方式或理由将房地产交由他人占管。抵押人在占管期间应维护已作抵押的房地产的安全和完整，并随时接受对方的监督和检查。抵押人未征得抵押权人书面同意，不得擅自将抵押物出租、变卖、拆除、赠与、改建，不得改变其性质。己作抵押的房地产在抵押期间内发生继承。遗赠时，继承人、受遗赠人应书面告知抵押权人。2.抵押物的处分抵押物的处分，是房地产抵押权实现的最高形式，有下列情况之一的抵押权人有权向有关部门申请处分抵押物：抵押人未依约履行债务的，即合同期满后未还清贷款本息的;抵押人死亡或被宣告死亡或失踪而又元人代其履行债务的;抵押人的继承权或受遗赠人代管人拒不履行债务的;抵押人被宣告解散或破产的。抵押权人可以申请下列方式之一处分抵押物：公开拍卖申请当地房地产市场公开拍卖;委托房地产交易市场出售;经过当地房地产管理部门同意的其他适当方式。不论采取何种方式，均应按照当地有关规章办理。抵押房地产处分所得价款的分配原则和分配顺序是：支付处分抵押物的费用;扣除抵押物应交税费;偿还债权本金偿还抵押权人的债权本金、利息以及违约金;所剩余部分退还抵押人。按照《企业破产法》规定，抵押物不属于破产财产，但抵押物处分价款超过偿还额的剩余部分属于破产财产;抵押物处分价款不足偿还贷款部分，作为破产债权依照破产程序受偿。

房子是否是消费品也是一个有争议的话题，不同人和不同国家的观点可能存在差异。在中国的情况下，房地产市场在过去几十年中发展迅速，成为了许多人的主要投资渠道和财富积累方式。然而，这也导致了一些问题，如房价波动、房地产市场泡沫等。因此，对于个人投资房地产是否正确，需要根据个人的情况进行具体分析和判断。总的来说，投资是一项风险和回报并存的活动，需要根据个人的风险承受能力和投资目标来进行决策。对于房地产投资，需要考虑到房价走势、地区经济发展、政策环境等因素。同时，也需要注意分散投资风险，不要把全部资产都投入到房地产市场。

根据相关分析数据显示，近期房价有所上涨，某些房价仍处于降低区间的城市降幅也在收窄。对于想买房的人来说，面对这种情况需要及时做出调整和应对，以有效维护自己的利益。……具体来说，在房价上涨的时候，应该注意保持冷静和理智明确买房的目的、避免急躁情绪不要着急买房，广义货币在过去的十年来持续增长：2002年年初为16万亿元，直到2014年，广义货币(M2)已经超过100万亿元，我国的货币总量与GDP之比超过200%。从2010年末至今，M2增长速度比翻了一番还要多，房价就是在这样一种广义货币持续上涨的过程中出现上涨趋势的，只是房价能跑赢M2的城市几乎没有，期望利用房产使自己的财富保值不缩水在今后看来是不可行了，依靠货币增长带动房价上涨的时代早已过去了。是房子操控着低储蓄率和高储蓄率?相关数据显示，从2008年到2015年，居民储蓄占全部存款的比值，从46%降到38%，而政府存款占全部存款的比值，则从10%上升到19%。2015年中国家庭总资产中，房产占比高达69.2%。由此可见，居民储蓄不高，原来钱都跑到房产中去了!如今房产已成为大部分家庭的固定资产，如果未来的购买力没有得到大幅度的提升，那么你现在所投资的房产未来该如何出手呢?1、要了解当地房地产市场的实际情况，搞清楚房价走势以及市场供需状况，尽量避免购买过于投机性的房产；2、要谨慎选择购买的房屋，要做到实事求是，选择合适的房屋，不要盲目追求价格低，房屋质量低的房屋；3、要认真审查房屋所有权及其他权利，确保购买的房屋没有被查封、拆迁等情况；4、要了解当地的房屋贷款政策，了解贷款利率、期限、首付比例等，以便合理控制购房费用；5、要严格按照规定办理房屋购买手续，如签订买卖合同、缴纳房屋购买税等；6、要了解当地的房屋交易税收规定，并且了解房屋交易中可能遇到的其他费用，以免购房者被坑。7、了解购房市场如今的楼盘多，户型多，陷阱也多，因此在买房之前一定要对所在城市的房地产市场环境有一个初步的了解，购房者可以了解相关的房产信息并学习一些房产知识。8、理性分析经济实力购房者买房不要冲动，在出手前一定要理性分析自身的经济实力，判断自身是否具备足够强大的买房能力。9、巧妙应对各种“诱惑”一些开发商经常推出一些促销手段，比如“送车送车位”、“送装修”、“XX千抵XX万”等，购房者应该保持清醒的头脑，理性的考察楼盘的各个方面，千万不要一不留神就掉进了开发商的“圈套”中。10、该出手时就出手购房者对楼盘的价格、开发商、地段、配套、户型等各方面都有了全面的了解，并且也符合自身需求，那么便可以果断出手，当今楼市下，错过了可能就真的没有了。

探底走势考验1664支撑

中国房地产现状：房地产市场规模不断扩大；住宅市场持续供需失衡。未来走势：以租代售或将成为未来发展趋势；多元化住房供应将成为主要特征。一、中国房地产现状1、房地产市场规模不断扩大根据国家统计局的数据，中国房地产市场规模不断扩大，并呈现出稳定增长的态势。2、住宅市场持续供需失衡尽管政府一直在通过各种政策调控住宅市场，但供需失衡问题仍然存在。据统计，2022年全国城镇住宅销售面积同比下降了5.5%，但房价依然保持着相对较高的水平。这反映出房地产市场的供需结构尚未得到有效改善。二、中国房地产未来走势1、以租代售或将成为未来发展趋势为解决住房问题，政府将租赁市场作为发展方向之一。未来，租赁市场将逐渐成为房地产市场的重要组成部分，以租代售模式也将成为一种常见的购房方式。2、多元化住房供应将成为主要特征为解决住房问题，政府正在推动多元化住房供应，包括公租房、共有产权房、集体建设用地等多种方式，以满足不同层次、不同需求的人群的住房需求。此外，政府也将加强对二手房市场的监管，防止投机炒房和恶意炒作。中国房地产的特点1、地价高企：中国的土地资源相对稀缺，随着城市化的加速发展，土地供应量不足，导致地价居高不下。这也使得房价水平相对较高。2、高端住宅化：近年来，中国城市中高档住宅建设数量增多，高端住宅化程度不断提升。这种现象与中国经济的发展密切相关，也反映出中国消费者对高品质住房的需求不断增加。3、投机情况严重：由于中国房地产市场的不确定性和波动性，部分投资者会利用市场的价格波动进行短期投机，甚至存在投机炒作现象，这会对市场产生较大的不稳定性。

您好！根据中原地产提供的数据显示，截止6月29日，北京（楼盘）二手房签约12262套，环比5月份跌幅高达46%，这一成交量是2015年3月来的最低点。中原地产分析师张大伟表示，相比2016年前5个月，二手房成交整体跌幅非常明显，出现断崖式下调。　　从目前看，二手房的溢价空间在明显增加。6月平均单套成交面积为91平米，刷新了最近一年最低，相比之前几个月均有下调;6月北京二手房均价为4.13万，整体看相比5月同期的4.12万环比上涨了0.2%，二手房成交均价涨幅加速放缓，涨幅相比前期继续收窄。　　张大伟分析认为：二手房出现成交量断崖式下调主要是受到市场高位降温、全面房源核验、信贷未继续宽松等原因影响。　　目前来看，北京二手房成交4-5月有所平稳，在一季度冲高影响下，未来房价走势涨幅有望放缓，整体看，市场走势依然将高位运行。望采纳

据《中国房地产估价行业发展前景与投资战略规划分析报告前瞻》统计分析，房地产价格的特点包括以下六点：1、房地产价格具有明显的权利价格特征由于房地产本身空间的固定性和不可移动性，不象其他商品一样通过买卖可以转移到任何地点使用，而是一种权利关系的转移，因而房地产价格实质上是权利价格。房地产权利包括房地产所有权和他项权利，这种权利体系称为“权利束”，即房地产权利是由一束权利组成的，房地产所有权是最完全、最充分的权利，由此派生出租赁权、抵押权、典当权。同时，又由于房地产使用价值的多样性，对于同一种房地产不同的人所需要的用途是不一样的，相应所需要的权利也就不一定相同，因而可以分享同一房地产的不同权利，这就形成不同权利价格，例如所有权价格、租赁权价格等等。2、作为房地产价格基础的价值具有特殊性一般商品都是人类劳动的产品，商品的价值量是由生产该商品的社会必要劳动时间来决定的。而房地产的物质构成中包含土地在内，原始土地本身是非劳动产品，其价格是地租的资本化，只有加工在土地上的劳动才能以社会必要劳动时间来计量，因此，房地产不完全是劳动产品，房地产价格也不完全是社会必要劳动时间决定的。如前所述，房地产价格只能说基本上是房地产价值的货币表现。由于土地是稀缺资源，不能再生，因而土地价格受到供求关系的影响特别大，市场需求的无限性和土地供给的有限性，必然拉动地价上涨，由此影响到房地产价格也呈现出长期上升的趋势。3、房地产价格具有特殊的形成机制房地产价格受到房地产需求量变动的影响特别大。一方面是房地产的个别性使每一宗房地产都是唯一的，不可能因某宗房地产价格上升就大量生产一模一样的房地产商品，因而任何一宗房地产的供给都是缺乏弹性的；另一方面，房地产建设周期长和地区性的特点，也使供给有明显的滞后性，在一定时期供求关系不可能随时调整，一旦供过于求或供不应求，都要经过相当长时间（短则一、二年，长则三、四年）才能调整过来，房地产商品的供给弹性小，因而房地产均衡价格（指市场供给和市场需求相平衡时的价格）的形成主要是由需求量的变动所决定的。当需求量增加，供给量不能相应增加时，房地产价格便呈现出上升趋势。同时，房地产价格受到房地产效用及其长期发展趋势的影响也特别明显。不仅不同的房地产有不同的效用，而且即使同宗房地产，由于所处地段、房型、楼层、朝向等的区别，也具有不同的使用价值，这就直接决定了它们之间的价格差异。再者房地产又是超耐用商品，使用时间特别长，未来的供求变动对价格变动趋势会产生相当大的影响。购房者投资置业，总是希望所购置的房地产能保值增值，因此，在购房时不只是考虑当前，而是更多地考虑未来的房地产发展趋势，因而价格预期的心理因素，就成为影响房地产价格长期走势的一个不可忽视的因素。4、房地产价格具有显著的个别性这里所说的个别性是指每宗房地产都有其不同于其他房地产的价格。其原因主要是由房地产物质实体的个别性所造成的，由于房地产空间的固定性、不可移动性，房地产实际的价值和使用价值是各不相同的，因而其价格也具有个别性。例如，一个按同一建筑设计方案所建筑的住宅小区，其中每一幢楼都有不同的具体位置，因而在出入方便程度、景观条件、受噪音影响程度等方面都互不相同，房价也必然有所差别；再如，同一幢楼中还有不同楼层、不同朝向、位置的区别，房价也会有差别。正是由于每一套住宅都有自身独特的内在价值，因而表现出不同的市场价格。认识这一特性，对于房地产开发企业的定价决策和具体操作有着十分重要的指导意义。5、房地产价格具有多种表现方式一般商品的交易方式主要是买卖，售价比较单一。而房地产是价值量大的超耐用品，交易方式多种多样，其中房地产买卖和租赁在交易量和市场范围方面占主要地位，此外还有抵押、典当、作价入股等。在这些不同的交易方式中，房地产价格也有不同的表现方式，如售卖价、租赁价、抵押价、典当价等等。6、房地产价格总水平具有上升趋势一般商品的价格随供求关系的变动而上下浮动，总趋势是随着劳动生产率的提高，单位产品成本的降低而趋于下降。而一个城市或地区的房地产价格总水平，虽然受供求关系影响会出现周期性上下起伏，但从一个较长时期看却呈现出上升趋势。主要是因为土地的稀缺性和供应量的有限性，需求拉动地价上升，同时，城市基础设施建设的展开，加工在土地上的劳动积累也使土地不断增值，地价上涨必然引起房地产不断升值。此外，一个城市或地区房价还同经济发展水平密切相关，随经济发展和收入水平提高，房屋的内在品质和外部环境不断改善，也使房价相应上升。综合上述因素，从长期发展趋势看房地产价格总水平趋于上升，这是同一般商品价格所不同之处。

2023四线城市房价走势未来一年的房地产行业的走势依旧是让人牵肠挂肚，2023年已经到来，一二线城市的房价依旧高高在上，那么三四线城市尤其是四线城市房价走势将会如何呢?说起来2023年的房价，我们在展望未来的时候，难免也要回望过去，自从在刚刚过去的2023年中，新政策刚刚下来以后，二手房交易营业税还有二套房信贷的政策出现了变动以后，房地产市场在这样不断的释放之下得到了一定的回缓。2023年刚刚来临，房地产的成交量已经非常火爆，但是即使是这样，房地产的库存量还是非常大的，但是在四线城市来说，消费需求依然不能够满足四线城市的房地产市场。目前来说，四线城市的楼价还一直处于阴霾时期，但是未来的一年时间里面，四线城市的房价走势如何呢?2023年四线城市房价趋势之一：目前我国的二手房交易营业税手的年限得到了改动，从原来的五年变成了现在的两年，虽然已经放款了政策，但是对于购房者来说，四线城市的税费依旧让人感觉负担较重，目前为了能够去库存，降低消费者的基本购房成本成功购房，在未来的一年中，房地产个税和营业税方面，还是有希望在下降一些的。2023年四线城市房价趋势之二：从过去几年中的表现看，因为四线城市的流入人口有了明显的减少，而且土地财政方面的原因等关系，四线城市中有了很多的空房，也就是面临着库存压力大的压力，所以对于四线城市来说，进一步降价是2023年开发商所需要走的必经之路。而且从城市建设方面来说，解决了四线城市的房地产库存压力也就解决了一个非常主要的问题，但是想要解决库存压力还是要从农村人口进程购房来入手，为了能够让人人都在城里买上房子，所以在2023年中，四线城市的房价还是会持续低迷。2023年房价走势预测：房价不会跌!三四线城市或好转一、2023年房价不会下跌，新房销售额有望再次超市场预期。??虽然在行政措施干预下，2023年四季度和2023年一季度新房销售均价表现将持平。但是据中金公司证券研究分析，在三大推动因素作用下，2023上半年房价将会维持平稳，下半年将重回上升趋势。而且新房销售额将会集中在下半年增长，有望再次超市场预期。??而主要推动房价上涨的三大因素为：??1、开发商资金充裕。2023年预计有5.5万亿元的外部资金流入地产市场，在这5.5万亿元的外部资金中，来自银行理财产品的资金在今年大幅增长，全年预计贡献4万亿(占比超70%)，成为开发商外部资金的重要来源，为开发商拿地等活动提供充裕的资金。此外，中金公司证券研究预计2023年土地出让金总额约为4万亿元，开发商在手资金绰绰有余。?2、高地价激发开发商提价意愿。2023年末，广州、深圳等城市卖出一批高价土地，出于对利润率的保护，2023年昂贵的土地成本和显著的溢价将激发开发商的提价意愿。?3、一线城市与核心二线城市短期内供应缺口难以得到根本解决。虽然一、二线城市供不应求的情况在一定程度上得到改善，但难以彻底解决，因此房价继续上涨的压力仍然存在。?二、城市供需关系得到改善，但不会发生根本扭转。??结合中央政府“因城施策”的框架，中金公司研究分析了中国277个地级市在2023~2023年间的供需状况。据报告分析，2023年城市层面的供求关系短期内会得到一定程度的改善，但不会彻底扭转。也就是说，2023年年底政策收紧的热点城市，其城市供应缺口将持续存在，而三四线城市供应过剩的问题难以根本解决，尤其是西北和东北地区。因此，随着调控政策的效果减弱，一、二线城市预计将在2023下半年反超三、四线城市。三、房贷边际收窄不会对房地产市场带来实质性影响。??根据中金公司研究预测，2023年新增住房贷款总额将达到5.5万亿元(同比下降15%)，??在此支撑下的全国新房销售额将达到9.4万亿元(同比增长4%)，这个情况好于目前市场预期。??以预测的市场情况5.5万亿新增住房贷款总额和9.4万亿新房销售额为基本情景假设：2023年全国新增贷款(净额)为13.8万亿，与2023年的12.1万亿(预计)和2023年的11.7万亿(实际)相比稳步增长。??此外，中金公司还对乐观和悲观情景进行了模拟：??乐观情景：新增住房贷款总额7.3万亿，新房销售额12.6万亿。新增住房贷款(净额)占全国新增贷款(净额)的40%，比率与2023年一样。??悲观情景：新增住房贷款总额4.1万亿，新房销售额7.1万亿。新增住房贷款(净额)占全国新增贷款(净额)的18%，比率与2010年(政策收紧时期)相同。因此，房贷的边际收窄不会对房地产市场带来实质性的影响。四、短期内将不会有显著的政策调整。??从中金公司研究数据可以得知，短期内政策调控措施进一步升级的可能性很低。2023年的政策调控目的在于“控一线、稳二线”，只有在现有措施效果不及预期的情况下才会有进一步政策出台，目前来看可能性不大。目前总的来说，四线城市主要面临的问题就是库存压力大的问题，这个问题也导致了四线城市的土地供应量缩减，所以在这样的情况下，一些更有实力的企业会更加看好一二线城市的发展，这样一来，四线城市的住宅用地成交量也会在低位持续运行，所以宏观方面来说，在2023年中，四线城市房价还会保持在一个低谷的状态。

2023四线城市房价走势未来一年的房地产行业的走势依旧是让人牵肠挂肚，2023年已经到来，一二线城市的房价依旧高高在上，那么三四线城市尤其是四线城市房价走势将会如何呢?说起来2023年的房价，我们在展望未来的时候，难免也要回望过去，自从在刚刚过去的2023年中，新政策刚刚下来以后，二手房交易营业税还有二套房信贷的政策出现了变动以后，房地产市场在这样不断的释放之下得到了一定的回缓。2023年刚刚来临，房地产的成交量已经非常火爆，但是即使是这样，房地产的库存量还是非常大的，但是在四线城市来说，消费需求依然不能够满足四线城市的房地产市场。目前来说，四线城市的楼价还一直处于阴霾时期，但是未来的一年时间里面，四线城市的房价走势如何呢?2023年四线城市房价趋势之一：目前我国的二手房交易营业税手的年限得到了改动，从原来的五年变成了现在的两年，虽然已经放款了政策，但是对于购房者来说，四线城市的税费依旧让人感觉负担较重，目前为了能够去库存，降低消费者的基本购房成本成功购房，在未来的一年中，房地产个税和营业税方面，还是有希望在下降一些的。2023年四线城市房价趋势之二：从过去几年中的表现看，因为四线城市的流入人口有了明显的减少，而且土地财政方面的原因等关系，四线城市中有了很多的空房，也就是面临着库存压力大的压力，所以对于四线城市来说，进一步降价是2023年开发商所需要走的必经之路。而且从城市建设方面来说，解决了四线城市的房地产库存压力也就解决了一个非常主要的问题，但是想要解决库存压力还是要从农村人口进程购房来入手，为了能够让人人都在城里买上房子，所以在2023年中，四线城市的房价还是会持续低迷。2023年房价走势预测：房价不会跌!三四线城市或好转一、2023年房价不会下跌，新房销售额有望再次超市场预期。??虽然在行政措施干预下，2023年四季度和2023年一季度新房销售均价表现将持平。但是据中金公司证券研究分析，在三大推动因素作用下，2023上半年房价将会维持平稳，下半年将重回上升趋势。而且新房销售额将会集中在下半年增长，有望再次超市场预期。??而主要推动房价上涨的三大因素为：??1、开发商资金充裕。2023年预计有5.5万亿元的外部资金流入地产市场，在这5.5万亿元的外部资金中，来自银行理财产品的资金在今年大幅增长，全年预计贡献4万亿(占比超70%)，成为开发商外部资金的重要来源，为开发商拿地等活动提供充裕的资金。此外，中金公司证券研究预计2023年土地出让金总额约为4万亿元，开发商在手资金绰绰有余。?2、高地价激发开发商提价意愿。2023年末，广州、深圳等城市卖出一批高价土地，出于对利润率的保护，2023年昂贵的土地成本和显著的溢价将激发开发商的提价意愿。?3、一线城市与核心二线城市短期内供应缺口难以得到根本解决。虽然一、二线城市供不应求的情况在一定程度上得到改善，但难以彻底解决，因此房价继续上涨的压力仍然存在。?二、城市供需关系得到改善，但不会发生根本扭转。??结合中央政府“因城施策”的框架，中金公司研究分析了中国277个地级市在2023~2023年间的供需状况。据报告分析，2023年城市层面的供求关系短期内会得到一定程度的改善，但不会彻底扭转。也就是说，2023年年底政策收紧的热点城市，其城市供应缺口将持续存在，而三四线城市供应过剩的问题难以根本解决，尤其是西北和东北地区。因此，随着调控政策的效果减弱，一、二线城市预计将在2023下半年反超三、四线城市。三、房贷边际收窄不会对房地产市场带来实质性影响。??根据中金公司研究预测，2023年新增住房贷款总额将达到5.5万亿元(同比下降15%)，??在此支撑下的全国新房销售额将达到9.4万亿元(同比增长4%)，这个情况好于目前市场预期。??以预测的市场情况5.5万亿新增住房贷款总额和9.4万亿新房销售额为基本情景假设：2023年全国新增贷款(净额)为13.8万亿，与2023年的12.1万亿(预计)和2023年的11.7万亿(实际)相比稳步增长。??此外，中金公司还对乐观和悲观情景进行了模拟：??乐观情景：新增住房贷款总额7.3万亿，新房销售额12.6万亿。新增住房贷款(净额)占全国新增贷款(净额)的40%，比率与2023年一样。??悲观情景：新增住房贷款总额4.1万亿，新房销售额7.1万亿。新增住房贷款(净额)占全国新增贷款(净额)的18%，比率与2010年(政策收紧时期)相同。因此，房贷的边际收窄不会对房地产市场带来实质性的影响。四、短期内将不会有显著的政策调整。??从中金公司研究数据可以得知，短期内政策调控措施进一步升级的可能性很低。2023年的政策调控目的在于“控一线、稳二线”，只有在现有措施效果不及预期的情况下才会有进一步政策出台，目前来看可能性不大。目前总的来说，四线城市主要面临的问题就是库存压力大的问题，这个问题也导致了四线城市的土地供应量缩减，所以在这样的情况下，一些更有实力的企业会更加看好一二线城市的发展，这样一来，四线城市的住宅用地成交量也会在低位持续运行，所以宏观方面来说，在2023年中，四线城市房价还会保持在一个低谷的状态。

2023年四线城市房价走势将会出现以下趋势：1. 受疫情影响，经济将会逐步恢复，预计到2023年6月份，经济恢复情况将会达到2019年年底的水平。2. 人口流动增加，房地产市场交易活跃度将会提高，但是受到限制城市落户政策的影响，一线和部分二线城市的房价将会保持稳定，甚至出现微涨。3. 受到棚改政策的影响，三四线城市房地产市场将会在2023年出现明显调整，棚改政策将会使得房地产市场去库存，房价也会跟着下降。4. 长期来看，随着房地产市场的调整和人口老龄化的影响，三四线城市的房价将会长期趋于稳定，很难再出现大幅上涨的情况。因此，2023年四线城市房价将会保持稳定，并且长期来看将会趋于稳定。受到各种因素的影响，如人口流动，政策调整等，房价也将会跟着调整。

因为物价水平在上涨，需求量还在提高。最近几年，国内房地产市场的调控频率很高，房地产行业对政策环境的敏感度越来越大。归根到底，还是在于近年来房地产市场过于火热，不少地区的房价水平已经处于历史高位水平，并与当地的居民收入严重不匹配。于是，在房地产调控趋严的背景下，实际上延长了房地产市场的调整周期，并以时间换取空间的形式消化前期的价格泡沫水平。从近期房地产板块的走势分析，整个板块呈现出快速上涨的走势。在房地产板块大幅上涨的背后，主要的推动力，一方面来自于稳增长预期以及防风险的要求，另一方面则来自于多年来房地产行业的估值水平已经被压到非常低的水平，市场投资情绪已经达到了极度悲观的状态。房地产又称不动产，是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。作为一种客观存在的物质形态，可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。房产指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅商铺、厂房、仓库以及办公用房等。地产指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。法律意义上的房地产是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等。

　　房价是近几年来人们非常关心的话题之一，不断上涨的房价让社会出现了买房难的问题，使得很多的人都成了“房奴”一族，奋斗在买房的道路上。回顾15年不断攀升的房价，很多人不禁思索起16年或者以后的房价都会如此吗?　　　　最近国家统计局发布了4月份全国70个大中城市房价指数。数据显示，在70个城市中，房价同比上涨的只有一个深圳，这是否意味着全国楼市仍然非常低迷，房价下跌趋势还在加剧?　　房价指标相比销售指标滞后，但领先于购地量、开工量、开发投资等指标。而房价指标当中，又分为环比指标与同比指标，环比属短期指标，而同比属于中期指标。　　虽然4月只有深圳一个城市新建商品住宅价格同比上涨，但环比上涨城市数量已由3月的12个增至4月的18个，5月上涨城市应该会继续增多。其结果是：未来一年，房价同比上涨的城市数量会越来越多。因此，相比同比，我们应重视环比变化。　　从新房价格环比上涨数量看，去年9月和10月70个城市中无一上涨，69个下跌。其后，上涨城市逐渐增多。如果把70个城市新房价格环比增幅进行算术平均，则去年8月跌幅最大。其后，环比跌幅逐渐收窄，预计5月份将会迎来翻红，逆转为正增长，也即出现短周期中的房价上涨“拐点”。　　　　根据统计局初步测算，4月份70个大中城市新建商品住宅价格环比综合平均上涨0.3%。这一计算方式，主要是对不同城市进行权重设置，由于一线城市房价涨幅大权重也大，于是70个城市房价总体已经出现“上拐”。最新房地产行业分析内容请查阅宇博智业市场研究中心撰写的《2015-2020年房地产行业深度分析及“十三五”发展规划指导报告》。　　更值得关注的是浙江板块表现强势。温州房价环比上涨0.7%，与上海并列第三。70个城市当中，浙江的四个城市全部上涨。　　2011年全国楼市降温，浙江板块大幅下滑，其中温州连续多个月份领跌全国，差点面临房价崩盘。即便其后在2012年下半年和2013年，多数一二线城市回暖的过程中，浙江板块也仍然最为低迷。去年下半年，杭州、温州等城市住宅成交量大幅增长，当前房价也逆转为上涨，很可能预示着这一板块经过长达四年的调整和沉沦之后，正在步入复苏通道。　　　　李克强总理在两会上已明确提出支持自住性与改善性购房需求，多部委也已经出台多项救市新政，货币政策也在降息降准中持续放松。况且，房地产市场领先指标已经发出明确信号。　　对于未来房价的走势，一方面全国房价基本无泡沫，所以不会大跌;而部分城市库存量高，所以房价不会大涨。一线城市房价继续逞强，三四线城市正在去库存，预计明年将接近合理水平。　　一线城市房价强势，多数人都能理解。而当前，连过去几个全国楼市“重灾区”的浙江板块，也出现了复苏信号。这意味着三四线城市没有大家想象的那么糟。　　随着一二线城市房价事实上的复苏，未来一年多数三四线城市也会随着一二线城市房价的上扬而逐渐回暖，2016年将呈现全国房价普涨现象，只不过涨幅会低于2007年和2010年。土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

我想你最需要的就是首先找个好策划，一个好的销售经理，还有接下项目应该仔细的对合同进行研究，对于收款方式和收款时间要明确。我见过太多的小项目做着做着，人家就赖帐了。所以小心为妙

房价未来走势如何随着棚户区的拆迁，居民的收入增速放缓，房地产税的出台，以及其他地方政府出台的房地产调控措施，都在抑制房价的上涨，人口红利的消失，老龄化社会的来临，房屋的供应过剩，都可以预见，未来五年，中国的房价肯定会下跌，但是一、二、四线、甚至是一些小县城，价格至少会下跌三成。我们现在的房价，对未来的房价，有很大的影响，这是不可避免的。在这个世界上，没有什么是永远都会上涨的，当然，房价也不例外。作者认为，中国房价在今后5年内将会出现下跌，并且有很大的可能性，但是不同地区、不同级别的城市价格会有很大的变化。一、二线城市在教育、医疗、投资机会、就业等方面都具有强大的“虹吸力”，再加上一、二线城市“房住不炒”的决心和决心，近年来的房价一直比较平稳。作者认为，未来5年内一二线城市的房价即便下跌也会有一定幅度的下降，下降的可能性大约在30%左右。而近几年，房价上涨过快，泡沫严重的三四线城市，价格下降的危险也会很大。从政策上来看，房地产市场的调控力度在不断加大，从一二线城市到三四线城市。从根本上来说，三四线城市的房价早就超出了本地的经济发展状况和居民的承受能力，他们没有一线、二线城市的人口聚集能力，未来最珍贵的“人”都在向一线、二线城市迁移，但随着住房的增多，空置的情况也越来越严重，很多城市甚至出现了供不应求的情况。中国不会再等五年了，房地产不会再下跌了，房地产也不会再发展了，房价的上涨，远远超过了人们的生活水准，这是所有人都无法想象的，只有那些急需的人才会咬牙坚持，只要有机会，他们就不会去买那些昂贵的房子，因为他们的目标不是金钱。这房子已经有二十年没有人住了。目前不少楼盘的高价，都是因为炒房团和投资商的大量资金流入，导致了房地产价格的上涨。只要是不涨价就会下跌，房产也是一样，炒房团和投机客的快速撤离，未来的房价将会出现缓慢的下跌。以上就是房价未来走势如何的主要内容了，相信大家都对这些内容有所了解了，希望这篇文章能够给大家一些帮助。

行业主要上市公司：龙湖集团(0960.HK)、中国海外(0688.HK)、华润置地(1109.HK)、保利地产(600048.SH)、金地集团(600383.SH)、万科A(000002.SZ)、世茂集团(0813.HK)、建发股份(600153.SH)、新城控股(601155.SH)、碧桂园(2007.HK)等本文核心数据：房地产施工面积、房地产新开发面积、房地产竣工面积、商品房销售面积、销竣比供给：——房地产新开工面积下降2010-2019年，中国房地产行业新开工面积波动增加，2012年之前其增长速度维持在10%以上。2020年，全国房屋新开工面积为224433.1万平方米，同比下降1.2%。2021年1-11月，中国房地产新开工施工面积为18.28亿平方米，同比下降9.1%。——房地产施工面积上升2010-2020年，我国房地产开发施工面积保持持续增长，整体上增速明显放缓。2020年，全国房屋施工面积为926759.2万平方米，同比增长3.7%。2021年1-11月，中国房地产施工面积为95.67亿平方米，同比增长6.3%。——房地产竣工面积整体有所下降2010-2020年，中国房地产竣工面积整体呈现先升后降的趋势。2020年全国房屋竣工面积为91218.2万平方米，同比下降4.9%。2021年1-11月，中国房地产竣工面积达到6.88亿平方米，同比增长23.4%。需求：——商品房销售面积呈上升趋势2010-2020年，我国商品房销售面积呈现波动上升的态势，但增速自2017年有放缓的迹象。2019年，全国商品房销售面积为17.16亿平方米，同比下降0.1%;2020年，全国商品房销售面积17.61亿平方米，增长2.6%。2021年1-11月，中国商品房销售面积为15.81亿平方米，同比增长4.8%。销竣比上升，供不应求2010-2021年，中国房地产销竣比呈现上升趋势。2020年，中国房地产销竣比达到了1.93。2021年1-11月，中国房地产销竣比更是达到了2.30，中国房地产市销售依旧火爆，销竣比的上升从一定程度上反应出国家对于房地产行业的管控力度以及房地产市场供需之间存在的不平衡现状。根据国家统计局就国民经济运行情况答记者问信息显示，2021年以来，各地坚持购租并举、因城施策，促进房地产市场健康发展，成效逐步显现，部分城市房地产价格较快上涨的势头得到了抑制。从全国来看，房地产市场总体稳定，商品房销售和投资保持增长，增势有所减缓。部分城市受人口流出、经济发展困难等多重因素影响，房地产市场下行压力有所增加，一些前期依靠高负债盲目扩张的房地产企业债务风险上升。尽管存在这些问题，房地产行业稳定发展仍然具备较多有利条件，比如经过市场调整，市场参与者更加理性，房地产长效机制也在逐步完善。以上数据参考前瞻产业研究院《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

u200du200d一、房地产基础知识：房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。房地产的形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地和房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)房地产按类型分为：住宅用(70年)、生产用(50年)、3、经营用(门头等，50年)、行政用(市政府、法院等，50年)其他用(学校，博物馆等)。二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。房地产产业的主要内容：1、 土地的开发和再开发；2、 房屋的开发和建设；3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；6、 房地产物业管理；7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。三、房地产的特性：1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；3、房地产的高质耐久性；4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。u200du200d

咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。咨询公司属于商业性公司，主要服务于企业和企业家，从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。此项服务是收取费用的，所以咨询服务也可以说是一种无形商品，顾问或咨询员的知识和经验则是商品。咨询企业的经营必须面向市场，以市场为导向，其特点是具有独立性、参谋性、专业性与实践性及风险性。其任务主要有：1、指导改善方案的实施；2、传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素质。至今，全国有4万多家咨询公司，大都是小作坊式的经营方式，并且操作不规范，惟一的办法就是强强联合，修炼内功，培养科学的、严谨的、规范的能力，这就是本土咨询公司的出路。扩展资料：管理咨询主要是管理思想和技术应用于实践指导的服务过程，管理咨询服务对象单一，每一套方案都是高度个性化的，是根据对象的需求度身定制的。它的成果表现形式必须是物化的产品，具有完善的系统性，如咨询报告、数据分析模型等，而不是单纯的管理思想和管理技术，更不是建议或点子；同时，衡量服务质量的标准是成果的可操作性，对客户输出的不是理论、不是知识和技术，而是实实在在的解决方案。管理咨询业务的开展一般要求咨询顾问与企业相应的业务人员共同组成项目组，结成紧密的伙伴关系，是双方共同寻找答案，一个好的管理咨询方案的产生应是互动式的。参考资料：百度百科-咨询公司

做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望 。 4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？

中央到地方　1、房地产市场过热　　　　2003年以来房价一路飙升，全国各大中城市房价上涨多呈提速态势。图1表明2003-2005年房地产泡沫在加速形成。而部分城市更是超出人们预期，如2006年上海地区商品房住宅均价已达到7038元／平方米，房价收入比为11.35：1，严重超出了国际公认的发展中国家3-6倍的标准。图1：2002－2006年第三季度全国房屋销售价格指数 　　　　2、宏观调控仍待完善　　　　面对房地产市场过热的发展态势，政府自2003年就开始陆续出台一系列的政策措施，力图通过宏观调控扭转这一局面。房地产宏观调控在短期内成效凸显，各项指标在调控后有不同程度的减速增长或回落。但根据历次宏观调控政策的经验，一般很难长期持续发挥作用。2006年初，房地产市场在距离2005年宏观调控不到一年的时间里就出现价格反弹。据国家统计局统计数据显示：2006年一季度全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨5.5%，北京、深圳等尤为明显；2006年前三个月全国房地产开发投资同比增长20.2%，增速超过30%的城市有12个；2006年1-2月，用于房地产开发的银行信贷占到了贷款增长的50%左右，大型国有商业银行中与房地产相关的贷款也占到贷款总额度的20%-30%。信贷为固定资产投资提供了27%的资金，比2005年增长了8个百分点。而2007年1月的数据显示，在房地产市场经历了“国六条”调控的一度萧条后，2006年房地产市场并未如预期降温。2006年12月，全国70个大城市新建商品房住房销售价格同比上涨了5.4%，涨幅比上月高0.2个百分点，北京地区涨幅高达10.4%。　　　　二、对我国房地产宏观调控存在问题的探析　　　　房地产宏观调控是在我国宏观经济背景和既定市场体制下展开的，面临着诸多的考验。　　　　1、房地产市场供需矛盾尚未解决的现状影响房地产宏观调控　　　　长期以来，我国土地审批手续繁琐，供应量较少，地根紧缩带动了土地价格的上涨，造成房价随之水涨船高。目前，土地成本约是商品房成本的1/3-1/4，成为房价高居不下的重要原因之一。　　　　2、房地产市场在经济走势整体偏热环境下难以降温　　　　上世纪90年代末以来，我国实施了扩张性的货币和财政政策。随着广义货币年增长率的不断提高和利率的不断下降，投资成本的降低致使投资数量和规模的不断膨胀。投资增长过速，体现在固定资产的增速过高。我国GDP增长自1998年开始，维持在7%-10%。而同期的固定资产增速则维持在20%-30%。在经济高速增长，固定资产投资不断扩大的宏观环境下，房地产投资冲动难以抑制，房地产价格也由于土地交易价格上涨而形成向下刚性。另外，前几年，我国水泥、钢铁业投资过度形成的产能过剩短期内难以消化，近几年中推动了房地产业投资增速的不断增加。　　　　3、房地产市场发展环境受城市居民收入差距问题困扰　　　　我国居民收入增加速度不敌贫富分化速度。我国基尼系数已高达0.46以上，超出了国际中等贫富差距程度0.3-0.4的标准，处于高度警戒状态。中间层收入下降趋势明显，经济增长的成果过快过多地流向了富人。一方面，房价过高造成中低收入者买房难，住房需求难以得到满足。以2005年在上海买一套100万的房子为例，以25年作为还贷期，年利率为5.508%计算，如果首付为30万，按揭为70万，则25年时间大约要还近130万元，每年需要还贷5.2万。另一方面，富人通过此手段进一步聚敛财富，扩大了贫富差距，囤积居奇的行为又不断推高房价和人们的预期，加剧了市场的动荡。据建设部调查，2004年北京市商品住宅投机性购房比例已经达到17%，在投机性购房中48%为空置待涨性购房。2005年及2006年虽然采取了诸多措施，但空置率仍然高居不下。而全国范围内看，2005年底，全国商品房空置面积已经达到了26%，严重超过了国际警戒10%的标准。且截至2006年7月底，全国商品房空置面积已达1.21亿平方米，同比增长14.4%。其中空置商品住宅同比增长10.8%。数据表明了房屋空置率再次抬高。　　　　4、城镇化运动过程中房地产合理供需预期被放大　　　　随着经济的发展和人民生活质量的提高，城市化运动将全面推进，城镇对住房的需求也日益增多。大学生就业、农民工进城等都是城市化进程中推动房价上涨合理因素。我国的城市化.水平发展速度近10年内平均达到1.36%，若要达到发达国家75%的水平需要二十多年时间。据预测，我国人口数量到2030年可能达到16亿的高峰。届时城镇人口可达12亿。2006年我国城镇人口5.77亿，到2030年，将净增城镇人口6.23亿按照“十一五”规划2010年我国城镇居民人均住宅面积将达到30平方米的标准计算，每年新增城镇建设用地就要达到7.79亿平方米。如果按最近公布的全国城镇人均住宅面积26.11的标准计算，也要达到6.78亿平方米。供不应求下房价小幅上涨尚属合理，但引发了各方对房价上涨非合理性预期，供需矛盾进一步被放大。首先，城镇化运动加剧了房地产商谋取暴利的心理预期，导致部分地区投资结构失衡。经济适用房投资建设少，高端楼盘和商用楼盘开发过度，不但造成高档住宅拉动下房价的向下刚性；还使经济适用房由于相对稀缺形成需求支撑下的价格上涨，给真正需要房子的住户造成了很大的购房困难。其次，引发了投机者交易获利预期，为出现泡沫埋下祸根。另外，形成了非理性预期住房需求。据研究报告显示，目前不需要房但是由于房价上涨预期而提前买房的需求已经占到房地产总需求的11.3%。这又进一步加剧了各方对需求和利润的过高期望。　　　　5、地方执行不力是造成宏观调控成效难以凸显的重要原因　　　　统计数据显示，2006年，全国房地产业开发投资占GDP比重达到9.26%，远远超过国际公认5%的合理水平。而在个别地区，该值更高。如上海，2001年房地产业贡献率已经达到6.4%左右，近些年以每年超过10%的速度迅速增长，其通过相关产业发展共拉动GDP增长已超过20%。　　土地资源利用方面，各地诸侯经济的迹象显著。20世纪90年代以来，地方政府手中金融权利收归中央，预算外可以独立支配的收入很大程度上依赖于土地资源，使得地方政府对土地批租、出售的预算外收入产生了严重的依赖。一些地方政府利用手中掌有控制权，通过非法过度开发、高价售地以换取任期内经济增长。“招拍挂”成为地方政府增加收入的好方法。有些地区还大搞“以租代征”，违规占用农田、农宅进行房地产开发。统计结果显示，2006年前5个月，国土资源系统查处的土地违法案件涉及土地面积高达12241.7公顷，同比上升了近20%。这些违法行为已对国家土地调控产生了严峻的挑战，进一步威胁到房地产宏观调控有效性。　　房地产开发方面，部分地方政府在经济增长利益的驱使下为某些开发商违规行为开绿灯，对不顾中央调控建造别墅、高档住宅的开发商行为视而不见，致使经济实用房、普通住宅房屋开发建设因利润较低而备受冷落。　　　　6、流动性过剩为房地产市场推波助澜　　　　近几年中，我国的流动性不断增加。截至2006年12月，存贷差已经达到11万亿元。银行呆坏账比例前几年持续攀高，资本充足率难以达到《新巴塞尔协议》标准。房地产开发以及个人住房贷款对资金的巨大需求为银行业所青睐。个人住房贷款风险性较小，因此备受追捧。2006年贷款余额已经达到1.99万亿元，是1998年的100多倍。居民由于住房、医疗、就业等问题尚未完全解决，内需难以拉动。前几年股市的萧条又使得资金流向难寻。因此，除了存入银行一部分资金则大量涌入楼市。　　　　7、国际环境下人民币升值预期增加房地产宏观调控难度　　　　在人民币升值的预期下，房地产作为人民币资产受到追捧。截至2007年4月23日，人民币汇率中间价已升至1美元兑7.729元人民币，相比2005年汇改开始的，升值4.7%。这一期间外商投资房地产以及境外机构、个人购买房地产都表现得非常活跃。外资的推波助澜，使得房地产价格上涨又是在所难免。摩根、德意志等一些国外投行已经相继与中国地产企业合资组建房地产开发公司及融资公司，投资房地产开发项目。在人民币升值预期加剧情况下，外资通过各种方式进入中国市场的热情难以在短期内得到抑制。　　另外，汇率升值使加息可能性减小。低利率环境又进一步加剧了经济过热态势，汇率利率双重因素为房地产市场发展推波助澜，从而使房地产宏观调控也遭受多方压力。　　　　三、相关政策建议　　　　作为地位重要、关联行业多的支柱型产业，房地产市场宏观调控需要切实解决人民的住房需求问题，应进行各方的长期协调和疏导。　　　　1、制定房地产调控的长期目标.以长期目标指导短期实践　　　　房地产宏观调控措施需要在总量上把握供需关系。相关部门应在有效预计城镇化进度、对关联产业带动效应、房地产需求量的基础上制定出合理的供给总量，并作为宏观调控措施制定的依据。在这一目标指引下合理运用货币政策和财政税收政策，并通过税收改善房地产市场环境。　　　　2、加大信息披露力度.提供居民购房有效信息　　　　建立公正合理的房地产交易制度，建立和完善房地产市场预警预报体系、房地产统计指标体系和信息披露制度，对房地产住宅项目的土地供给、交易价格等信息数据全线公开，合理引导消费者的心理预期，为居民买房和销售提供有效的信息。　　　　3、加强中央控制下对地方宏观调控的指导，既要避免一刀切，又要保证地方政府有效执行　　　　一方面，要指导地方政府制定出适合本地区房地产发展的可行性方案，接受中央政府的监督。另一方面，积极完善土地供给计划制定的依据监督控制地方政府为谋求经济增长而过度审批或无条件收紧地根的行为。要明确土地补偿，拆迁工作的责任利益分配，同时应该积极寻找地方政府政绩考核的新标准。　　　　4、积极吸取成功经验，探索建立多层次的住房体系　　　　积极借鉴国际上成功解决房地产问题的案例，如香港从1954年开始实施公共住房制度。其多层次的社会住房保障制度及多种渠道的资金筹措方式等措施，都可以作为我国建设经济实用房、廉租房制度和建立双重市场的有效经验。　　总之，在房地产宏观调控这一问题上，中央和地方政府统一思想、各司其职，充分认识到房地产宏观调控的艰巨性和长期性，既着眼于房地产市场本身的调节，又从整体形势出发，从根本上改善房地产市场发展的宏观环境和微观基础，并在这一过程中不断完善房地产宏观调控的政策措施，最终建立系统、长期的宏观调控体系，指导我国房地产市场的长期健康发展。

一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景?经济实力?行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分3，标准色4，标准字体（二）运用部分?工地围板2，营销中心?门楣标牌?展板规范?台面标牌3，工地办公室?经理办公室4，功能标牌?请勿吸烟?防火、防电危险?火警119?消防通道1?建筑规模与风格；2?建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3?装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4?功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5?物业管理（收费水平、管理内容等）；6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1．理论价格（达到销售目标）2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4．价格策略入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、广告策略1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控六、媒介策略1．媒介组合2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算七、推广费用1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用八、营销管理销售实务与人员培训

1、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有一天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何是客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅千万的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰他知道别人的想法和内心感受，微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。 很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全在的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认识，同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销的相关内容。经纪人员就座学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚忍不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。 知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期市场份额，为企业的渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。 细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们打求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进一步，一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？ 是的，有时会有的。但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑，再考虑。但是，做为了经的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人而心灰意冷或怠慢客户呢？中、如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户，你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立刻做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客房看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到天寒并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客人有更多的选择余地。 新西兰著名的房产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图，每次在确定看房的时间之前，JASONE总是提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心晨就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百页窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了嘛？这些细节？ 创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产待业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要的因素。大到从房地产基础知识，业务流程，沟通技巧、谈判扗、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识，小到举手投足、一言一行，每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。 客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触的感受来做出的决定。做产经纪人的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界自下而上。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。 专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客房对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪人带客户只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪人绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常能对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。标签：支持(12)| 评论(0)

2022年无疑是近年来房地产政策调控优化大年，密集且力度愈渐加大，政策空间从三四线城市覆盖到一二线城市。受疫情等多因素影响，2022年房地产市场进入深度调整阶段，中央坚持“房住不炒”总基调不变，年内多次释放积极信号优化调控政策，进一步丰富和完善政策工具箱，并支持各地从当地实际出发调整房地产政策，促进房地产市场平稳健康发展。据中指研究院监测，2022年已有超300省市（县）出台房地产调控政策超千次，政策调控力度和频次达到近年来峰值，房地产政策已进入实质放松阶段。从政策优化节奏来看，4月以来政策进入实质性宽松期，政策节奏加快和力度明显加大，且城市不断向热点二线城市扩围；下半年开始各地因城施策频率稍缓，9月政策优化节奏有所加快，热点城市加大优化力度。四季度，各线城市政策继续优化的空间有限，政策调控频次有所放缓。多地房贷利率降至低点各地政策主要涉及优化限购限贷政策、降低首付比例和房贷利率、提高公积金贷款额度、发放购房补贴、降低限售年限、降低交易税费等方面，多地房贷利率已降至历史低点。二手房交易流程亦在不断简化，如深圳、南京等地推进“带押过户”模式、北京试行存量房交易“连环单”业务，有利于打通交易链条，降低置换成本。进入年底，一些核心二线城市仍在持续加码放松政策。自2022年12月5日起，厦门岛外限购政策调整为在厦门市实际工作和生活的非本市户籍无住房家庭和个人可在岛外限购1套住房，岛内限购政策不变。佛山和东莞则全面解除限购。佛山发文指出，从12月10日起，在禅城区祖庙街道、南海区桂城街道、顺德区大良街道购买的新建商品住房，须自商品房买卖合同网签备案之日起满3年方可上市交易，上述区域暂停实施住房限购政策，也标志着佛山全面取消限购政策。东莞发布“23号文件”指出，自12月26日起，东莞莞城街道、东城街道、南城街道、万江街道、松山湖高新技术产业开发区暂停实行商品住房限购政策。自此，东莞全面放开限购政策。需求端政策方面，自三季度以来信贷支持力度持续不断加大，“支持刚性和改善性住房需求”始终是政策核心。此前9月底，央行、银保监会已发文明确指出符合条件的城市可以下调或取消首套住房商贷利率下限，央行也已下调首套公积金贷款利率15个基点，均为各地优化信贷政策释放了空间。中指研究院统计显示，截至11月底，全国已有超20城降低或取消首套商贷利率下限，且均降至4%以下，其中二线城市武汉、天津、温州等城市基本降至3.8%~3.9%水平。本次政策再次强调要因城施策，符合条件的城市有望加快落地降低房贷利率节奏，已经下调商贷利率的城市不排除根据当地实际情况继续调整优化。政策或进一步宽松2022年房地产市场下行趋势未得到明显改善，中央在强调房地产政策坚持“房住不炒”基调下，调控已向宽松转变。上半年，全国两会、中央政治局会议多次明确房地产调控思路，强调因城施策支持合理住房需求，稳地价、稳房价、稳预期。7月中共中央政治局会议为下半年房地产调控政策定调，明确从因城施策、保交楼两个方面力促行业预期修复。8月底，国务院常务会议罕见地接连释放房地产积极信号，体现了中央对房地产的态度，稳定房地产市场的重要性更加突出。11月份以来，多项房地产重磅政策利好陆续落地，尤其是“金融 16 条”出台后，房企融资支持节奏明显加快，政策“托底”信号明确。结合此前支持房企融资的“第二支箭”，政策整体呈现出落地快、范围广、规模大的特点。尤其是11月28日证监会发布“第三支箭”，在房地产股权融资方面进行了调整优化，此后已有超30家发起股权融资计划，其中既有规模房企、也有出险企业，包括民企和国央企。中指研究院认为，2022年因城施策频次创历史新高，未来核心一二线城市政策空间有望释放今年以来，中央多次提出“因城施策”“一城一策”用好政策工具箱，给予各地较高的调控自由度，地方政府结合当地市场变化及时调整政策节奏，力促市场预期稳定。总体来看，“房住不炒”基本定位不变，监管部门持续优化供需两端政策，需求端支持政策不断发力，居民购房成本进一步降低，促进刚需及改善性住房需求释放；供给端为房企提供更多资金支持，信贷、发债、股权“三支箭”的融资支持模式持续推进，预售资金监管相关政策继续改善。12月15日至16日举行的中央经济工作会议指出，明年经济工作千头万绪，要从战略全局出发，从改善社会心理预期、提振发展信心入手，纲举目张做好工作。其中包括有效防范化解重大经济金融风险。要因城施策，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题，探索长租房市场建设。要坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，推动房地产业向新发展模式平稳过渡。对于2023年房地产政策走势，中指研究院预计，坚持“房住不炒”基调不变，供需两端政策均有继续优化空间，政策力度有望进一步加强，核心一二线城市特别是核心二线城市，政策优化空间较大，如限购、“认房又认贷”等方面继续调整；支持企业合理融资需求，房企融资链条有望进一步畅通，企业资金面有望得到改善；“保交楼”仍然是侧重点，专项借款及配套资金加快落地，有望取得更多实质性进展，共同促进购房者预期好转。

　2016年中国房地产市场走势预测分析：　　鉴于中国房地产投资规模不断扩大和市场透明度持续提高，房地产投资活动有望在未来几年得到进一步发展，而国内投资者将继续占据投资总量中的主要部分。　　报告还总结了五大趋势，并认为这些趋势将持续助力国内投资者推动投资活动达到新的高度：　　1、国有企业将成为投资市场中的重要卖方。未来的国有企业改革有望打破以往低效持有房地产的传统，为房地产投资和重新定位带来更多机遇。　　2、中国保险公司有望成为国内外投资市场的最大买家之一。监管放宽将促使国内保险公司成为最活跃的机构投资群体。随着保险公司商业地产投资经验愈加丰富，仲量联行预计未来数年内他们的商业地产投资规模和速度都将进一步提升。　　3、中国私募基金将扩大其投资足迹。中国的房地产私募股权有望大举扩张，甚至会受到国内保险公司投资活动的推升。　　4、资产证券化将助推下一波投资高峰。中国政府在过去几年一直通过试点项目测试资产证券化。同时，随着政府改进税收制度和提高监管透明度，资产证券化的作用将会逐步增加。　　5、金融创新将对主流投资渠道形成补充。众筹和P2P借贷等新的融资方式只是房地产投资领域技术促成创新的早期成果。我们预计，国内投资者和其他市场参与者将继续开发适应中国市场的新融资工具和平台。　　仲量联行中国投资部总监表示，“中国的房地产市场投资规模将与经济同步增长，适应不断变化的投资需求。日趋成熟的中国国内投资者越来越善于捕捉国内外的投资机遇，自身的竞争力也在不断提升。境外投资者无疑将会继续扩大他们在中国的投资足迹，但国内投资者仍将继续占据投资总量中的主要部分。”　　中国房地产市场在过去几年间增长迅速。据估计，2015年中国投资级地产总规模位居全球第二，仅次于美国，达到8,060亿美元。而仲量联行预计，中国房地产市场还有望在未来保持快速增长。顾东尼指出：“与此同时，我们正在见证各类中国投资者以史无前例的速度积累商业地产开发、收购和出售的经验。”　　上述五大趋势合力将继续提高中国房地产市场的交易规模。顾东尼总结称：“未来几年，我们预计将会多次看到类似2015年创纪录的时刻，中国资本毫无疑问将是最主要的推动力。”

层次感很强的立体景观，这种自然的感觉是很多平地建造的错层户型所没法享受到的。我们的户型特点吸引了客户，第二天，客户马上交了定金，而且签约非常顺利。其实在这个过程中，我在谈到荣和新城这个项目时，我已经把荣和新城的劣势：地处工业区、价格高、地势低，如果遇上百年一遇的洪水，有被水淹的可能，但我只不过是换一种表达方式说出来而已，但客户的感觉就不一样，他会认为你比较可信。同时，在与他交谈的过程中，我发现他比较年轻，比较容易接受一些新的东西，我就给他推荐了错层户型。每个项目有很多优点，但不需要在销售时把所有的优点都告诉客户，如果都把所有的优点全部告诉他，项目也就变成没有优点了。你们要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。[用心体会] 1、“利他”的思考方式 有人说，“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切。只要客户不掏钱出来，我们就永远得不到，所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何才能让客户处在最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友，而不是在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他，如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场。2、避免自己制造的销售误区 在销售工作的过程中，常常会不自觉地陷入自己制造的误区而不自知。这其中有两个误区是我们最容易掉进去的，所以必须随时提醒自己。其一是：当我们想要将手上的房子销售给客户的时候，客户真的需要吗？是他真的需要还是我们觉得他需要，如果只是单方面我们觉得他需要，那么成交可能就会距离我们遥远而且机会渺茫。所以在面对客户销售之前，如何唤起他的“需求意识”，以及如何创造他们的需求是我们必须要用心的重点，因为在他不认为自己需要的时候，他是绝对不可能点头同意成交的。对客户来说最好的房子就是客户已经产生需求的房子才是最好的房子，所以优先销售需求，然后再销售房子给客户，而不是先销售房子后才销售需求。其二是：我们所提出的意见是基于客户的需求来考虑的，还是我们只将焦点集中在自己的业绩完成上，所提出的意见是为客户量身定做，还是为我们自己量身定做。这两种心态造成我们和客户之间的不同距离。我们当然希望客户的订单越大越好，成交的金额越高越好，但是客户的期望却并非如此。每一个客户的期望都是希望能够在最低的金额下发挥到最高的效率，客户并不是吝啬花钱或者挑毛病，因为换一个角度来思考，如果我们自己是客户，当我们决定要花钱买房的时候说不定比现在这些抱怨的客户更加的挑剔。一个成功的销售人员在客户的心目中是客户问题的解决者，而绝对不是客户问题的制造者。 3、成功地销售商品给自己 其实在这个世界上最难销售最难面对，以及最挑剔的客户常常就是自己。 因为你自己最清楚这样的房子能不能够满足自己的需求，要说服自己购买并不是一件容易的事，如果能够让自己燃烧起购买的欲望，甚至让自己下定决心购买，你需要的是什么呢？而在自己销售给自己的过程中十有八九你会询问自己的问题可能也会是客户会问的问题，怎样的回答方式可以令你自己满意呢？如果你已经能够成功地说服自己购买，那么在市场上所会面临的问题你差不多都已经考虑在内了。这是一种很好的练习方式。拿自己来试试看一定好过拿客户来试，如果自己都说服不了，你如何能够有十足的信心去面对客户呢？所以有很多销售人员在销售过程中所面对的拒绝或是挫折其实是自己缺乏联系所造成的结果。如果连你自己都不能接受的商品却硬要客户接受，这不是一件强人所难的事吗？我常常听到一些置业顾问在抱怨业绩不理想，客户有多么多么的难缠，这个时候，我们更多的是问自己的问题：如果我是客户，我会不会跟我自已买东西？这包含了我的形象和态度。我所销售商品的好处是否已经足够满足我自己了呢？我在商品上的保证是够让我自己拥有安全感了呢？ 在商品一定的价格上我是否已经赋予它更超值的价值而令我自己满足了呢？ 客户所提出的问题，如果我是客户我会与自己所回答出来的答案满意了吗？ 这样的住宅是否拥有我的热情和我的生命力，如果我不爱这样商品，这样商品为什么要帮我创造财富呢？所以在我们销售房子给客户之前应该先试着销售这样的商品给我们自己，尝试去说服自己购买，一人同时扮演两个角色作攻防。一个是我们所谓百般难缠的客户，一个是销售人员，一个不断提出拒绝购买的理由，另一个不断地提出好处、利益和价值，一个扮演没有兴趣购买的客户，一个扮演不断挖掘与创造客户需求的销售人。在这样的攻防中如果你能够成功的销售商品给自己，就等于你已经了解客户了。 用这样的方式只要不断地练习就可以帮助一个置业顾问提升其察言观色的能力。最终你会发现自己越来越懂得客户要什么，越了解客户在想什么，再也不会去抱怨，我都不知道客户的心里到底在想什么！因为你已经可以很容易在角色转换的练习中进到你的客户的心里最深处了，这样才叫做真正的掌握客户行为，掌握客户心理。对置业顾问而言，稳定踏实的业绩就是从这里开始的！ 4、善于倾听，创造优势 我们在售楼部常常会碰到这种情况，当客户走进销售大厅的时候，我们的置业顾问就开始滔滔不绝的向客户介绍楼盘，好像一个展览馆的解说员，不管客户爱不爱听，想不想听，自己只管讲，嘴巴说的太多，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候，马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交，这样的方式当然无法完成成交！因为，你根本不知道客户需要的是什么。也许你觉得自己沟通得很好，但是一场沟通的成功与否，客户所打的分数才是真正的分数，要客户说好才是真正的好。我常常形容这种销售的方式叫乱打鸟的销售方式，成交与否运气的成分居多！除非他所谈论的刚好是客户所需要的，否则90%以上的机率不会成交！我们必须耐心地让客户把话说完，在客户诉说的过程中，去捕捉客户的购买心理，这样才能有重点地去说服客户，才能实现理想的销售业绩。5、少用太专业的术语销售人员在介绍楼盘的时候，尽量采取口语化的形式来挖掘客户的需求和拉近与客户之间的距离。我们经常看到有一些销售人员在接待客户的时候，一股脑的向客户炫耀自己是房地产业的专家，用一大堆专业术语向客户介绍，比如说，我们小区的建筑密度是多少、容积率是多少、绿化率是多少等等，让客户如坠入五里云雾中，一头雾水，不知道你要讲什么，而且给客户造成一种心理压力。我们仔细分析一下，就会发现，销售人员把客户当成同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么接受？既然听不懂，还谈什么买房？如果你能把这些专业的术语，用简单的话语来转换，比如直接的说出两栋楼之间的距离是多少，花园的面积有多大，活动的场所有多少个或有多大等等，让人听后明明白白，才能有效地达到沟通目的，楼盘销售也才没有阻碍。6、满足客户的精神需求客户的需要有时候并不见得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客户也会如此，只是你可能不曾仔细想过而已。试想当你站在销售大厅购买房子时你只有需要房子的功能吗？还是你要有被尊重、被赞美、被关怀、被注意的其他需求呢？有时候客户其他的需求也许高过对于房子的需求。你在销售的过程中是否注意到这些呢？国外的教育体系中强调的是启发式教育。要满足客户也是一样的道理。我们最容易犯的错就是不断地将房子一直介绍给客户，期待客户购买。却不知客户到底需要什么样的房子，把焦点放在自己的业绩上大过于客户的需求上，只想卖给客户这样的房子，但没有去想客户为什么必须要购买这样的房子。还有哪一些房子可能才是客户需要的，事前没有分析，洋洋洒洒地把楼盘所有的户型没重点地介绍给客户自己去挑，结果浪费客户的时间和精神，而你也不会获得一个很好的回应。因为十之八九的客户并不会有这样的耐心去看完你所拿出来的资料，结果资料就跟废纸一样被扔掉了。所以，在与客户交谈的过程中，我要求销售人员都必须要准备好一份稿纸，随时的把客户的一些建议和意见记录下来，让客户感觉到被得到尊重，并通过记录，你可充分地了解到客户想什么、需要要什么，有什么是他不满意的。这样你才能找出解决问题的办法。客户喜欢你是因为他想到的你都帮他想到了，客户需要的你都帮他准备好了，让客户觉得你在重视他。客户下不了决定的时候你可以提供客观的参考意见，让客户跟你做生意没有负担，客户跟你沟通起来轻松愉快，你永远是他问题的解决者而不是问题的制造者，甚至你是客户的知音。如果今天有客户喜欢跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那么你就成功了！[用心做事] 1、有良好的工作态度任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。在培训的过程中，几乎所有的销售人员的问题，都是跟方法和技巧有关：我如何做才能让客户下订金把房子卖出去？这是问得最多的。销售到底什么是最重要的？答案其实很简单也很沉重：观念与态度。如果你所面对的是一个根本不愿意去面对市场的人，或者没有把销售当成一项事业来做的人，不停地告诉她销售的方法和技巧，终究也不过是浪费时间而已。因为，他的大脑会决定他的行动，改变他大脑里的想法才能够改变他的外在行为，所以销售的方法与技巧只对一种人有用，那就是一个拥有健全的营销心理的销售人员。其实，销售培训是一项长期的工作，是贯穿整个销售的全过程，它不是技巧性的培训，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训。一个营销人员所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题，只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的销售人员，最重要的是如何使一个销售人员首先建立好正确的销售观念和态度，否则后面的问题更错综复杂，不知从何做起。销售的方法和技巧都不是唯一性的，人的个性不同，与人打交道的方式也不同，具有良好工作态度的人会自己去创造出合适自己的销售方法和技巧。所以，要有一个良好的工作心态，关键是销售人员本身的从业观念和态度问题。作为一名销售员，最核心的素质是亲和力和专业性。亲和力不是天生就有的，是靠长期的、用心的、认真的去做，慢慢的锻炼出来的。同时，作为一名有一定的专业素养的，能担起客户买房置业的顾问的，首先要清楚知道自己在“卖什么”才能“卖得好”和“做得好”。所以在业务上必须要非常熟悉。2、每天坚持练习言、行、举、止我以前做置业顾问时，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了。3、每天坚持做一份业务作业在提高对楼盘的认知程度的时候，我通常的做法是：利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的平面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。4、认真做好客户档案的记录姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。 我以前经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，我和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水平的销售技巧。优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。 第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

百分之五

中行提供个人消费贷款。个人消费贷款是根据您的信用状况和您提供的中行认可的抵押物情况，为您提供的用于消费用途的贷款产品。根据是否有抵押，将个人消费贷款分成个人抵押消费贷款和个人无抵质押消费贷款。个人抵押消费贷款贷款额度从以下两个维度分别进行测算，并以较低者核定额度，且额度不超过1000万：1、收入水平：额度期限在一年（含）以内的，原则上不超过您家庭年收入的2倍，最高不超过年收入的3倍。额度期限在一年以上的，按照额度期限计算您家庭的偿债收入比，确保家庭的月收入扣除当地家庭平均生活成本后，至少能够覆盖所有一年以上债务每月应偿还的本息和。2、抵押率：（1）抵押率需满足以下条件：住房：抵押物房龄在10年（含）以下的，抵押率最高不超过70％；抵押物房龄在10年以上20年（含）以下的，抵押率最高不超过60％；抵押物房龄在20年以上的，抵押率最高不超过50％。商业用房：抵押物房龄在10年（含）以下的，抵押率最高不超过50％；抵押物房龄在10年以上20年（含）以下的，抵押率最高不超过45％；抵押物房龄在20年以上的，抵押率最高不超过40％。各机构会结合当地市场的房屋价格水平，房地产市场走势等，合理评估抵押物价值。（2）根据以前的贷款合同已抵押给中行的，额度与原贷款剩余本金合计不超过原贷款合同确定的抵押率。如需进一步了解，请您详询中行当地网点。以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。如有疑问，欢迎咨询中国银行在线客服。诚邀您下载使用中国银行手机银行APP或中银跨境GO APP办理相关业务。

作为国家经济环节中的重要一环，房地产业的未来走势备受关注。经过2018年最为密集的调控，在限购、限价、限贷、限商、限售等多重限制下，房地产市场从之前的高温逐渐退烧，并步入理性发展轨道。3月5日上午进行的十三届全国人大第二次会议上，政府工作报告通过“房地产税”“新型城镇化”“棚户区改造”“群众住房问题”等关键词，勾勒出2019年及未来房地产市场的发展趋势。中国城市经济专家委员会副主任宋丁分析认为，今年的政府工作报告对民生领域较为关注，提及要更好解决群众住房问题、落实城市主体责任、改革完善住房市场体系和保障体系、促进房地产市场平稳健康发展、继续推进保障性住房建设和城镇棚户区改造、保障困难群体基本居住需求等。从政策层面看，房地产政策不会那么严格，将以因城施策为主。深入推进新型城镇化今年政府工作报告中提到，“深入推进新型城镇化”。对此，全联房地产商会创会会长聂梅生认为，原来的城镇化基本上是盖新房，或者说是开发商在推动中国城镇化的过程当中起到很重要的作用，从新城镇、新建筑这个角度介入的比较多，例如望京新城、回龙观、天通苑等，操作方式是先把房子基础设施这块干好了，然后人才住进去，是一个先有物再有人的过程，一些卫星城和国外也是有过这样的操作。实际上就是不断圈地，不断地从版图上扩大的过程。报告中提到的发展是城市内涵性的一个增长，所以它叫新型城镇化。新型城镇化并不是版图的扩张，而是城市的更新，包括老城市老旧小区的升级，实际上它是一个是给城镇化赋予一个新的内容，更多的从人的角度来考虑城镇化。中原地产首席分析师张大伟表示，2018年末全国常住人口城镇化率为59.58%，户籍人口城镇化率为43.37%，分别比上一年提升了1.06、1.02个百分点。已经非常接近《国家新型城镇化规划(2014—2020年)》中提出的到2020年，常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右的目标。未来两年，中国城镇化速度依然会加快。以中心 城市引领城市群发展政府工作报告明确指出，“坚持以中心 城市引领城市群发展”。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，这有两个含义：第一，中心 城市和城市群发展就类似“内核和圈层”的概念，后续预计中心 城市的发展会有较多的机会，尤其是一些中西部的中心 城市，会有较好的发展导向，这样也会实现更好的辐射效应；第二，预计后续一些城市群中的中小城市会有较好的发展机会，这是楼市发展的一个重要方向，尤其是类似武汉、郑州、西安、沈阳等城市，周边的中小城市发展机会将明显上升。张大伟分析认为，经济发展与城市发展的趋势必然是大城市圈发展。从房地产角度看，过去的三年，这些区域都已经建立了初步的房地产调控协同机制，最典型的北京与周围的环京，基本实现了房地产调控的协同。未来房地产市场发展的核心区域也必然是这些热点城市，另外围绕这些城市的核心城市圈、城市群也是经济发展、人口流入的核心区域。同策咨询研究中心总监张宏伟指出，从房地产角度来讲，一些资源配套、人口、教育、产业也会在中心 城市集聚，开发企业还是会把主要精力放在国家中心 城市和区域中心 城市，才能为企业创造更多的业绩；另一方面，一旦核心城市有了布局并且地位得到确认之后，比如上海、南京，那么周边城市例如入上海周边的昆山、嘉善，南京周边的马鞍山、滁州等，这些城市的基础设施配套和产业资源也会产生联动。继续强调落户政策政府工作报告明确指出，“抓好农业转移人口落户，推动城镇基本公共服务覆盖常住人口。”严跃进认为，关于人才引入和落户政策，是这两年政策调控中争议较多的内容。此次政策中提到了要抓好农业转移人口落户政策，这其实也是为了更好实现2020年的城镇化的发展目标。实际上近期各地都在抓这个工作，这有助于人口导入的门槛降低和市民化的进城加快。类似落户政策预计会形成一波新的红利，预计2019年通过落户政策而带动的购房消费需求会继续上升。未来两年，中国城镇化速度依然会加快。张大伟表示，户籍制度改革全面落地，31个省（区、市）及新疆生产建设兵团已全部出台户籍制度改革方案或意见，大多数城市已经放开放宽落户限制，许多中小城市基本实现落户零门槛，农业转移人口市民化制度性通道全面打通。”更好解决群众住房问题政府工作报告指出，“更好解决群众住房问题，落实城市主体责任，改革完善住房市场体系和保障体系，促进房地产市场平稳健康发展。”严跃进认为，这和2018年的两会精神是一致的，而今年两会继续强调群众住房问题的解决。从政策上看，其和此前中央经济工作会议的精神是一致的，主要是3个要点，即落实城市主体责任、完善住房体系、推进棚改工程。类似表述中，最主要是要关注落实城市主体责任的概念，预计今年会不断推进对各地楼市调控的考核，这里虽然没有提“一城一策”，但估计接下来会有陆续细分政策出台。尤其是在住房规划、住房政策调整、住房金融政策完善等方面有创新。新城控股高级总裁欧阳捷指出，虽然报告提出“落实城市主体责任，改革完善住房体系和保障体系”，但除了因城施策、一城一策、落实责任之外，预计不会有更大力度的改革新举措，也不会有更大力度的刺激政策或抑制政策，房地产市场平稳健康发展是未来的市场走势。推进保障房建设和棚改政府工作报告明确，“继续推进保障性住房建设和城镇棚户区改造，保障困难群体基本居住需求。”张大伟认为，从全国库存看，房地产市场已经基本告别库存积压时代，当下楼市库存当前房地产去库存任务初步完成，一、二、三、四线城市商品房库存去化已十分充分，很多城市去化周期均在12个月以下。必须明确的是，棚改的数量将减少，这已经是2018年的政策要求，另外货币化安置的逐渐收紧也已经是趋势。但一刀切的可能性不存在。张宏伟认为，房地产调控基调基本不会变，在此基础上做好民生类的工作，解决低收入家庭的居住问题。存量市场受到高度重视政府工作报告明确指出，“城镇老旧小区量大面广，要大力进行改造提升，更新水电路气等配套设施，支持加装电梯，健全便民市场、便利店、步行街、停车场、无障碍通道等生活服务设施。”严跃进认为，这和过去的棚改的做法是有差异的。实际上在这次政府工作报告中，提出了很多新的产业，包括水电路气配套设施、家装电梯、便民市场、便利店、步行街、停车场、无障碍通道等7个细分领域，这是很多涉及城市运营的开发商可以积极关注的。聂梅生表示，老旧小区的改造提升，更多的是增加服务业的活力，增加就业，增加商业的活力，使人在其中发挥更大的作用。集体经营性建设用地入市政府工作报告中提到，“推广农村土地征收、集体经营性建设用地入市、宅基地制度改革试点成果”。严跃进表示，从房地产发展的角度看，集体经营性建设用地入市是焦点，这和当前发展租赁市场的改革导向有关。从此次政策来看，强调了“推广”的概念，意味着此前全国18个城市试点工作会推广。所以预计包括苏州、东莞、重庆、济南等城市后续在集体建设用地配建租赁住房等方面，会有较多的动作和政策导向。张大伟则认为，从趋势看，农村土地的价值将提高，但目前依然是使用权的变化，短期看，产权发生改变的可能性不大。稳步推进房地产税立法政府工作报告明确，“稳步推进房地产税立法”。聂梅生指出，2019年仍将是房地产税落地的准备之年，继续完善诸如调查研究之类的前期准备工作。全国政协委员莫天全表示，与所有其他税种一样，民众和企业虽然都理解但是不喜欢税，房产税也不会例外。房产税迟早要推出，而且应该要推出，这是大势所趋。但房产税推出的时间节点，值得我们谨慎考虑和把握。张大伟认为，稳步推进下的房产税，还需要一定时间。立法过程较长，3年内落地可能性不大，房地产税目前在积极准备草案阶段，短期出台可能性不大。

我就是受不了才辞职的，干好了确实是不错，开张吃一年！”选个好的不错的公司，要打算长干什么人都能遇上，学会不生气，自己努力没问题，要学会忍！不过要做好心理心理准备！真能挣那么多我以前去北京做过一星期的房产中介！呵呵！而且干这一行还流传一句话，叫做“一年不开张

首先你要了解房屋的结构，熟悉每套房屋的优劣。其次要知道周边地理环境，交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。最主要你要有广泛的知识，因为你会遇到不同的客户，他们都会有不同的需求，如果你能很好的抓住客户的心理，那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。菁英地产给你一个平台展现自己！

　　一、自信：　　自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。　　首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方。　　1、自我认知良好，无限定性概念；　　2、寻求榜样的力量；　　3、对成功有较为准确的定位；　　4、对成功有足够的耐心；　　5、要有梦想，自主、自立、自由。　　同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。　　作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。　　二、目标感：　　做任何事情，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标。　　三十四岁的美国妇女弗罗纶丝·查得威克是横渡英吉利海峡的第一位女性。完成这项壮举之后，她决定向另一距离更远的海峡卡塔林纳海峡挑战，即从加利福尼亚海岸以西21英里的卡塔林纳岛游向加洲海岸。如果她的壮举能成功的话，她将成为第一个游过这个海峡的女性。　　1952年7月4日清晨，加利福尼亚西海岸及附近的太平洋洋面笼罩在浓雾中。那天早晨，海水冻得她身体发麻，雾很大，她连护送船都几乎看不到。她一个人游着，千万人在电视上看着。时间一分一秒地过去了15个小时，她还在游着。在以往这类渡海游泳中，她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。终于，她感到又累又冷，她知道自己不能再游了，就请求拉她上船。随船的教练及她的母亲都告诉她海岸很近了，劝她不要放弃。但她朝加洲海岸望去，浓雾弥漫，什么都看不到。最后，在她的请求下，（从她出发算起15小时55分之后）人们把她拉上了随行的船，其实这时她离加洲海岸只有半英里远了！后来她总结到，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为在浓雾中看不到目标。　　迷茫的目标，动摇了她的信念。两个月后，她成功的游过了同一海峡，仍然是游过卡塔林纳海峡的第一个女性，且比男子的记录快了大约两个小时。因为这次她有了非常明确的目标。由此看来，目标是多么的重要！在对于目标的把握上，应该注意两大要素：明确量化的结果，掌握限定的时间。　　对于目标结果，要分阶段达成，注意积累，循序渐进，不要妄想一步到位。而时间的管理上，应该注意区分到达目标过程中事件的轻重缓急，以便解决问题，向目标靠近。　　1、既重要又紧急的事件；　　2、重要但不紧急的事件；　　3、紧急但不重要的事件；　　4、不紧急不重要的事件。　　从上面几个方面把握通向目标的事件分析，进行思考和计划：　　1、拿出时间来思考，作好全盘规划；　　2、每天作好第二天的安排；　　3、不要总是让紧急的事情打乱计划。　　只有这些我们都作到了，我们的目标将不再遥远。　　三、专业度：　　就房地产经纪人而言，你所从事的本身就是一个专业性很强的工作，你的专业程度直接影响着你的客户，当然也影响到你的业绩。　　客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业服务业。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值和想象空间、在你这里，可以得到所需要的所有专业服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？　　贝蒂，哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人。由于任何一顶待售的房地产可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭着丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了若指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”哈德曼强调，今天的房地产经纪人必须对“贷款”有所了解。“知道什么样的房地产可以获得什么样的贷款是一件很重要的事，所以，房地产经纪人还要随时注意金融市场的变化，才能为客户提供适当的融资建议。　　四、表达力：　　用流畅的、富有感染力的语言将你要说明的问题讲给你的客户，使客户能够清楚地了解你语言的含义，了解他想知道的问题答案，这是提高工作效率的重要一环。　　但是，请一定牢记一个忠告：感觉总是比语言快十倍。因为这绝对是一个真理。请随时随地注意自己和客户的肢体语言，这是感觉获得的最直接信号，也许比语言更有效。所以，我们在表达力方面一定要注意下面几个方面：　　1、形象：装容适宜，得体自然，服饰规范，尊重对方。　　2、眼神：目光亲切，自然平和。真诚相对，顺势而动。　　3、语言：口气坚定，充满自信，知识丰富，认真请教，善于倾听，答疑解惑。　　4、举止：落落大方，避免拘谨，重视对方，且记张狂。　　从上面几个方面看，除过语言外，尚有三条，皆在形象与肢体。所以，我们在向客户推销过程中，除要提高自己语言的表达力外，也要注意自己肢体的语言表达力，更要注意客户的肢体语言。　　一般来说，客户们不会直言告诉你他们对你的话能否听得进去，但他们的身体语言会这样做。通过观察人的五个身体语言表达渠道：脸、手臂、手、脚和身体角度，就能知道客户对你提供的信息的接受程度，这是客户的一种表达力，这些程度像交通信号灯一样有三种：绿灯、黄灯和红灯。当你观察到客户的这些信息后，就要开始相应的行动，尽力去了解客户的想法并引领他们转入更加积极的态度。　　[绿灯]：这种信号表示客户对你提供的信息感兴趣而且非常信任你。这些人的身体角度会面对你，身体略微向你倾斜；他们脸带微笑，眉毛上扬，眼睛始终注视你的眼睛；坐着时，客户不会无礼的翘起二郎腿。你看到这些绿色信号，你大可放心的肯定你有足够的营销机会，但别忘了你自己的“绿色”信号将有助于保持和加强客户对你的接受性态度，所以你自己要始终保持开放和友好。　　[黄灯]不为你言语所动的客户会亮出黄色信号，他们可能对你还心存怀疑，也许害怕会后悔自己的决定。这些人的特点是：身体角度与你略偏，脸上表情僵硬、不快、怀疑或者傲慢；他们会抱起手臂、翘起二郎腿，人也显得坐立不安。犹豫和担心导致这样的态度，但这还是比较容易改观的。保持你积极和友好的的态势，用开放性的问题鼓励你的客户说出想法。你可以说：“我想听听你的意见。”或者“你对现在的情况怎么看？”客户的回答可以帮助你了解他们关注的问题，找出症结所在，提供答案，用你积极的态度去感染他们。　　[红灯]如果你忽视客户的黄灯预警，客户可能就开始传递红色信号，这时的事态就比较严重了。红色信号很容易辨认，这些人身体角度可能威胁性的前倾向你，或者远远地后靠远离你，脸上表情紧张、涨红，有的人开始摇头。他们的手臂抱的更紧，手或握拳，或指指点点，或掌心向外示意你停止。这时候你应该快速采取行动去使客户平静下来，挽救局面。首先，不要为自己辩护，先对客户的这种态度表示理解；然后重新部署谈话方式，把重点放到你的建议的优点上来；第三，继续不断的传达你自己开放和友好的积极信号。　　有一点要记住，预防比治疗有用得多，在与客户谈话中时刻注意他们的身体语言，当看到黄灯时就要提高警惕，让客户的身体语言指导你顺利开展营销工作。　　五、细节：　　细节是完成的重要程序，只有把握每一个细节，力求完美，你将取得完美的结果。具体要把握好下面几点：　　A、在接待环节，就要注意作好收集关于客户的信息的工作。比如客户的姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；　　记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。　　经纪人应该经常在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，我都可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要在工作当中，认认真真地用心去做，肯定会达到销售技巧的最高水平。　　B、善于在细节上捕捉灵感。　　1、具有专业形象，一言一行要面带微笑。　　2、时时与顾客交流，缩短彼此距离。　　3、顾客问的每一句话，回答前要想想他是什么目的。　　4、仔细聆听顾客的每一句话。　　5、不要把自己的思想强加给顾客，先肯定后否定。　　6、不要做讲解员，要做推销员。　　7、要运用赞美、赞美、再赞美。　　8、在谈判中不慌不忙，要注意语气的变化，有高潮，有低估。　　9、在作介绍是要语言明确，简单易懂。　　10、理论分析要到位，要侃深，侃透、侃细。　　11、要灵活，讲例子不讲大道理，给人深入浅出的形象比喻，达到声情并茂的效果。　　12、顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。　　13、间接逼定充满自信，一轮不行下一轮再来。　　14、必须准备充分落分明。话题，不能冷场。　　15、咬字清楚，段落分明。　　C、耐心、诚心的把握好各种细节。　　从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，作为一个经纪人，你如果一次能提供比较多的选择，客户会感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时经纪人要去带看的下一个物业的情况时，最好直接建议客户去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。　　设想有一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？也许有时会有的，但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑再考虑。但是，做为一个优秀的房产经纪人，绝不能因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人下定而灰意冷、怠慢客户。如果没有耐心，你绝不会成为一个优秀的房产经纪人。　　以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚的客户。你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立即做决定，并不代表他们将来不能，何况不能立刻落单并不一定是他们的错。　　一般人陪客户看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客户有更多的选择余地。　　新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，就准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图，每次在确定看房的时间之前，JASONE总提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说自己的心里就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百叶窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。JASONE还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！这些细节，是一个优秀经纪人起码应该作到的！

第一、房地产行业的饱和。目前来看，不管是大城市还是中小县城。需要买房基本上都是刚需性的，并不会大失去消费，也不会计划在房产这类投资。自从有了“房子是拿来住的，不是拿来炒的”以后，炒房团的悄然离去，市场出现疲软。即使手上有房也甩不掉。低价不想卖，高价卖不出。最主要的是现在人口增长率一直低下，根据国家统计局发布数据显示，人口总量有所减少，城镇化率持续提高。年末全国人口（包括31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口，不包括居住在31个省、自治区、直辖市的港澳台居民和外籍人员）141175万人，比上年末减少85万人。全年出生人口956万人，人口出生率为6.77‰；死亡人口1041万人，人口死亡率为7.37‰；人口自然增长率为-0.60‰。不光是人口增长的问题，还有就业率和失业率的问题。很多人离开了大城市，回到小地方躺平。在一定程度上，大城市的人口流失，人才流失。还有最主要的是户户都有一套房的时代，以及有些房地产烂尾。没有经济能力和信心再买房等等系列现状下，房地产行业接近饱和。再有就是很多人选择不婚生活，摆脱了丈母娘的束缚，也就没有心思涉足买房的问题。不得不说，丈母娘也是促进房地产经济的一大动力。第二、城市化的转型。之前看到相关报道，说城市化在一步一步的转型。把农村的土地变为城市土地，农村人口变为城市人口，导致了房地产有一段时间的爆款。后续再大力推进发展振兴农村，促使人才和资金在城市和农村之间变得双向流动。再加上城市化的转型缓慢，并不是那么的透彻。所以导致房地产市场的结构失衡。第三、经济增长下滑。贸易战以后，给国内生产造成比较大的压力。再加上国内电商的迅速发展，改变了很多实体经济的命运。再说网红经济的畸形发展，一场直播带货下来就可以有千万上亿的销售额。然后这些钱大部分进了个人的口袋，这就导致很多年轻一代的中坚力量，想通过网络经济实现个人百度。在一定程度上拉垮了手工业，还有一些制造。还有最主要的就是物价上涨，以及现在高校大学毕业生出来以后，很多行业很卷，很多人看不到，希望选择躺平和摆烂。因为再怎么努力，可能买不起房，或者要背负一辈子的贷款。老龄化的严重，两口子要养四个老人，确实压力大。通过努力工作可能太难，所以有的就想投诉更赚钱的行业。但是赛道拥挤，竞争力大。还有之前专家说，年轻人可以一辈子租房。种种原因，在一定程度上导致经济下滑，自然也就对买房不感兴趣。

中国70.80年代没有商品房，只有福利房，估计没有你找的政策文件，下面介绍一下中国房地产的发展历史，仅供参考中国的房地产市场发展历史大致这样：首先从1981年开始，在深圳和广州开始搞商品房开发的试点，在这以前，国内只有房地产开发，没有商品房开发，事业单位或者企业单位造房子主要是用于内部职工福利分配的，包括政府造房子也是用于福利分配，没有房地产市场。由于当时搞试点比较成功，后来就小范围的开始试点开发。1992年邓小平同志南巡深圳视察后发现特区搞市场经济建设之后城市的面貌有翻天覆地的变化，其中房地产开发非常成功，认为开发区的经验值得向全国推广，于是他就吹响了中国房地产开发的号角，由沿海城市一带开始展开，特别是在海南、北海、广州、深圳等这些大城市，但时间不长，由于海南的房地产市场形成了严重的泡沫。 1993年朱镕基总理到海南视察，发现海南的房地产市场已经失控，主要是土地市场迅速形成了非常严重的泡沫。于是朱镕基总理一声令下：停止银行贷款。银根收紧后使刚刚起来的房地产市场立马遭到重创，造成的结果是从1993年下半年到1998年上半年，中国的房地产市场始终波澜不兴。 1998年对中国房地产业来说是关键之年，分水岭就是上半年和下半年，很多开发商在1998年上半年都熬不下去了，把土地纷纷卖掉退出市场。但是到了1998年下半年，在6月份左右，政策面开始发生变化，出台了一系列的刺激房地产发展的政策，主要一个是取消福利分房，也就是意味着所人们要取得住房，都要到市场上去买房，通过市场来解决住房问题，这种政策使得有效需求在短期内爆发，并大幅快速上升。这政策的第一效应就是“赶末班车”——凡是有钱的单位纷纷购买现房，把当时市场上所有当时卖不掉的现房一扫而空。这时的房改政策提供了巨大的有效需求，而金融政策和税收政策又创造出巨大的有效需求。不断地降低利率，还有按揭门槛降低，当时首付只要30％、20％，有的银行甚至提出零首付。还有价格政策，在这之前商品房的价格受到物价局的管制，不能随便涨价，是限价的。但是在这时候取消了这些管制，为后来开发商涨价提供可能，这以后开发商自己喜欢怎么定就怎么定，开始乱涨价。于是1999年至2003年为中国房地产业高速增长期。2003年到达高峰，暴露出房价过高、结构不合理的问题，导致严重的社会矛盾，房地产业成为社会关注的焦点。2004年开始实施宏观调控，主要特征是收紧土地与信贷两个闸门，以调控供给为主。 2005年中央进一步加大宏观调控力度，主要特征是供给与需求双向调控，以调控需求为主。从2005年下半年开始2006年，成交量开始上升，但是好景不长，因为当长三角地区的房地产市场在下雪的时候，北京、深圳、广州这些城市却是一片艳阳天，房价涨得很快，就像以前的长三角，结果导致3月份调控的政策又进一步加强。 2006年的宏观调控主要特征是以调整房地产产品结构为主。目前的房地产正在发生一系列的转变：由卖方市场向买方市场转变、由以投资主导向以消费主导转变、由短期投资向中长期投资转变、由以土地为中心向以产品为中心转变、由以增量市场为主向以存量市场为主转变、由普涨普跌现象向有涨有跌现象转变、由笼统市场向细分市场转变。 中国房地产价格的走势，1998年开始起到的房地产市场到2003年，这一轮的上扬达到高峰，然后从2003年到2007年都在头部横盘整理，2004年调控供给、2005年调控需求、2006年调控结构、2007年继续调整，估计到2007年底差不多调整完毕，然后，随着2008年奥运会这个东风的作用，中国新的一轮房地产，在把头部转化为底部以后，又有一波上扬。这个过程当中所有的风险被释放、泡沫被消减、结构被调整，不合理的状况被缓解，积压的房子被消化，这就为下一轮发展夯实了基础，从2008年开始新的一轮平稳增长，不会是疯长，这是一个台阶式的上扬，这是中国房地产发展的特征。

　　第一阶段：理论突破与试点起步阶段（1978至1991年）　　1978年理论界提出了住房商品化、土地产权等观点。1980年9月北京市住房统建办公室率先挂牌，成立了北京市城市开发总公司，拉开了房地产综合开发的序幕。1982年国务院在四个城市进行售房试点。1984年广东、重庆开始征收土地使用费。1987至1991年是中国房地产市场的起步阶段。1987年11月26日，深圳市政府首次公开招标出让住房用地。1990年上海市房改方案出台，开始建立住房公积金制度。1991年开始，国务院先后批复了24个省市的房改总体方案。　　第二阶段：非理性炒作与调整推进阶段（1992至1995年）　　1992年房改全面启动，住房公积金制度全面推行。1993年“安居工程”开始启动。1992年后，房地产业急剧快速增长，月投资最高增幅曾高达146.9%。房地产市场在局部地区一度呈现混乱局面，在个别地区出现较为明显的房地产泡沫。1993年底宏观经济调控后，房地产业投资增长率普遍大幅回落。房地产市场在经历一段时间的低迷之后开始复苏。　　第三阶段：相对稳定协调发展阶段（1995至2002年）　　随着住房制度改革不断深化和居民收入水平的提高，住房成为新的消费热点。1998以后，随着住房实物分配制度的取消和按揭政策的实施，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。　　第四阶段：价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段(2003年以来)　　2003年以来，房屋价格持续上扬，大部分城市房屋销售价格上涨明显。随之而来出台了多项针对房地产行业的调控政策。　　详细：　　中国的房地产市场发展历史大致这样：首先从1981年开始，在深圳和广州开始搞商品房开发的试点，在这以前，国内只有房地产开发，没有商品房开发，事业单位或者企业单位造房子主要是用于内部职工福利分配的，包括政府造房子也是用于福利分配，没有房地产市场。由于当时搞试点比较成功，后来就小范围的开始试点开发。1992年邓小平同志南巡深圳视察后发现特区搞市场经济建设之后城市的面貌有翻天覆地的变化，其中房地产开发非常成功，认为开发区的经验值得向全国推广，于是他就吹响了中国房地产开发的号角，由沿海城市一带开始展开，特别是在海南、北海、广州、深圳等这些大城市，但时间不长，由于海南的房地产市场形成了严重的泡沫。　　1993年朱镕基总理到海南视察，发现海南的房地产市场已经失控，主要是土地市场迅速形成了非常严重的泡沫。于是朱镕基总理一声令下：停止银行贷款。银根收紧后使刚刚起来的房地产市场立马遭到重创，造成的结果是从1993年下半年到1998年上半年，中国的房地产市场始终波澜不兴。　　1998年对中国房地产业来说是关键之年，分水岭就是上半年和下半年，很多开发商在1998年上半年都熬不下去了，把土地纷纷卖掉退出市场。但是到了1998年下半年，在6月份左右，政策面开始发生变化，出台了一系列的刺激房地产发展的政策，主要一个是取消福利分房，也就是意味着所人们要取得住房，都要到市场上去买房，通过市场来解决住房问题，这种政策使得有效需求在短期内爆发，并大幅快速上升。这政策的第一效应就是“赶末班车”——凡是有钱的单位纷纷购买现房，把当时市场上所有当时卖不掉的现房一扫而空。这时的房改政策提供了巨大的有效需求，而金融政策和税收政策又创造出巨大的有效需求。不断地降低利率，还有按揭门槛降低，当时首付只要30％、20％，有的银行甚至提出零首付。还有价格政策，在这之前商品房的价格受到物价局的管制，不能随便涨价，是限价的。但是在这时候取消了这些管制，为后来开发商涨价提供可能，这以后开发商自己喜欢怎么定就怎么定，开始乱涨价。于是1999年至2003年为中国房地产业高速增长期。2003年到达高峰，暴露出房价过高、结构不合理的问题，导致严重的社会矛盾，房地产业成为社会关注的焦点。2004年开始实施宏观调控，主要特征是收紧土地与信贷两个闸门，以调控供给为主。　　2005年中央进一步加大宏观调控力度，主要特征是供给与需求双向调控，以调控需求为主。从2005年下半年开始2006年，成交量开始上升，但是好景不长，因为当长三角地区的房地产市场在下雪的时候，北京、深圳、广州这些城市却是一片艳阳天，房价涨得很快，就像以前的长三角，结果导致3月份调控的政策又进一步加强。　　2006年的宏观调控主要特征是以调整房地产产品结构为主。目前的房地产正在发生一系列的转变：由卖方市场向买方市场转变、由以投资主导向以消费主导转变、由短期投资向中长期投资转变、由以土地为中心向以产品为中心转变、由以增量市场为主向以存量市场为主转变、由普涨普跌现象向有涨有跌现象转变、由笼统市场向细分市场转变。　　中国房地产价格的走势，1998年开始起到的房地产市场到2003年，这一轮的上扬达到高峰，然后从2003年到2007年都在头部横盘整理，2004年调控供给、2005年调控需求、2006年调控结构、2007年继续调整，估计到2007年底差不多调整完毕，然后，随着2008年奥运会这个东风的作用，中国新的一轮房地产，在把头部转化为底部以后，又有一波上扬。这个过程当中所有的风险被释放、泡沫被消减、结构被调整，不合理的状况被缓解，积压的房子被消化，这就为下一轮发展夯实了基础，从2008年开始新的一轮平稳增长，这是一个台阶式的上扬，这是中国房地产发展的特征。

8.1.5.1 矿山总图布置矿区位于蒙古北部，达尔汗市东南30km处。西距乌兰巴托至达尔汗的铁路25km，公路17km。东北距沙拉戈勒煤矿的铁路专用线约7km。矿区交通运输条件较好。矿区主要由采矿场、腐殖土堆场、表土堆场、废石场、工业场地、居民区、炸药库等组成。根据矿山的实际情况，在设计中主要考虑了以下要求：①满足采矿工艺的要求；②物料要顺行，运距要短；③减少基建和运营费用；④覆土造田。因此，在采场的东、西、北三面布置了4座废弃物堆场。这样可使汽车运距缩短，减少运营费用。工业场地布置在采场北面。粗破碎间距采场总出入沟口250m，矿石运距也较短。居住区布置在工业场地北面、向阳的山坡上。炸药库布置在采场东南，东废石场的南面。这样运输危险品的车辆将不会穿越工业场地和居民区。外部铁路在煤矿的铁路专用线上接轨，沿山谷铺设至粗破碎间的装车仓下。矿区占地289.6hm2（不包括外部铁路占地）。8.1.5.2 矿山生产运输矿山开拓、运输设计特点：①年采剥总量7500万t，为中型矿山；②矿体产状复杂，境界内矿量仅1881.6万t；③山坡露天开采年限很短；④ 采矿下降速度快，最大年下降速度20m，矿山寿命短；⑤采场平面面积小，长约1900m，宽约500m；封闭口以下深178m；⑥剥离物分3个品种堆置。根据以上特点，采用汽车开拓运输方式最佳。汽车运输工艺简单、机动灵活，安全可靠，可提高电铲效率，利于分采、分运。矿山建设速度快，可以早投产、早达产，占地少，基建工程量较小。山坡露天部分采用多支线折返式运输系统。运输干线设在采场东端。为了避免1010水平与深凹露天开采互相干扰，将其出口选在东矿体的西部。深凹露天开采采用螺旋线形与折返相结合的运输系统，以螺旋线形为主。沿上盘布设道路，以螺旋线形下至840水平，经一个折返后下至露天底。东采场在960水平折返后下至露天底。采场北面设置一个临时出口，标高为1010m。设置这一出口不但缩短了西矿体的矿岩运距，也缩短了中、东矿体的废石运距，减少了汽车在采场内不良路面上行驶的距离。道路最大纵坡为8%，个别使用年限较短的路段为10%。一般每两个水平设立一段长80m、坡度为零的缓和坡段。根据采剥总量、采矿电铲斗容，以及国内矿用自卸汽车的生产情况，推荐选用中国内蒙古第二机械制造厂生产的TEREX33-07型40t矿用自卸汽车。经计算，每年需要生产运输汽车23辆。油料、轮胎年消耗量见表8.18。表8.18 油料轮胎年消耗量表以小时单向交通量确定生产道路级别：二级道路，25～85辆/h；三级道路，﹤25辆/h。路面结构见表8.19。工业场地内的辅助线面层为6cm沥青贯入式面层，采场地外挖方路基为基岩时，其路面结构与采场内道路相间。道路工程量见表8.20。表8.19 路面结构表　单位：cm表8.20 道路主要工程量表8.1.5.3 矿山辅助运输及道路养护矿山生产生活物资、备品备件、原材料的运输，由当地交通运输部门承担。为解决少量急需物资的运输任务，矿山需配备少量汽车。另外还应配备部分专用运输设备，共17辆。矿山有各类道路17km，设计配置养路队和8台养路设备承担矿山道路的日常维护和生产期间的筑路工作。8.1.5.4 矿山外部运输矿山距沙拉戈勒煤矿铁路专用线约8km。外部运输方式做了铁路、公路两个方案进行比较。公路运输比铁路运输的费用现值高出约1638万元（i0=7%,n=10年），因此，外部运输方式选用铁路运输。8.1.5.5 废石场采出的废石按3个品种堆存，以利于将来覆土造田。废石总量见表8.21。表8.21 废石数量表　单位：万t废石场设计参数：表土体重1.9t/m3，废石体重2.4t/m3；表土堆置后的松散系数1.05，废石堆置后的松散系数1.15；废石场容积富裕系数1.05。设计四处废石场，分别设在采场的东、西、南三面。以东、西废石场为主。采场表面0.3m厚的腐殖土由推土机推堆、装载机装入自卸汽车运至北面的谷地堆存，总量约12万m3。中、东矿体山坡露天各水平剥离的表土和废石就近堆置在东废石场。西矿体1020水平以上的大部分表土运往南表土堆场，该堆场的另一主要作用是截流南面的地表水，不使其流入采场。西矿体980水平以上表土和废石经临时出口，运往西表土堆场和西废石场，该废石场使用7年。其余的废石和表土运往东废石场，该废石场位于采场以东的山谷里，容量最大。废石场总占地面积为123.4hm2。西废石场、西表土堆场和南废石场为单层堆置的废石场，可以一面排弃、一面覆土植草。东废石场为双层堆置的废石场，在排弃到最终标高时，即可一面排弃、一面覆土植草。废石场表面的覆土厚度一般为1m，表层可铺0.05～0.10m厚的腐殖土。表土堆场只需铺腐殖土。8.1.5.6 矿区防洪矿区地处干旱地区，年降雨量240mm，降雪量240～500mm。上游汇水面积不大。因采场东面的山沟被选做主要的废石场，所以上游洪水尽可能向西排。在西面的两山头之间设一道100m长的防洪坝，山坡上挖截洪沟。采场南面的谷地用表土填塞，既作表土堆场又作防洪坝，所截雨水向西排出。

在生活中，有一些实用的心理学知识可以帮助我们更好地理解自己和他人，提升心理健康和人际关系。以下是一些实用的心理学知识：自我意识：了解自己的情绪、需求和价值观，以及自己的优点和局限性，有助于建立积极的自我认知和自尊。情绪管理：学会识别、接受和调节自己的情绪，以及有效地应对压力和挫折，有助于提升情绪稳定性和心理弹性。积极心态：培养积极的心态和乐观的态度，关注积极的方面，培养感恩和乐观的心情，有助于提升幸福感和心理健康。沟通技巧：学会有效地表达自己的想法和情感，倾听他人，理解和尊重他人的观点，有助于改善人际关系和解决冲突。社交技巧：学会建立和维护健康的人际关系，包括积极的互动、倾听、支持他人和处理人际冲突的能力。压力管理：学会识别和应对压力源，采取积极的应对策略，如放松技巧、时间管理和寻求支持，有助于减轻压力和提升心理健康。决策与问题解决：学会有效地制定目标、收集信息、权衡利弊、评估选择，并做出明智的决策和解决问题的能力。自我调节：学会管理自己的行为和冲动，延迟满足，制定目标并保持自律，有助于实现长期的个人成长和目标。这些是一些常见的实用心理学知识，但每个人的情况和需求都不同，因此在应用这些知识时，需要根据自己的具体情况和目标进行调整和适应。

美国全称美利坚合众国，原为英国殖民地，后因种种因素逐渐兴起而成为一个强大的国家。北美洲原始居民为印第安人。16到18世纪，正在进行资本原始积累的西欧各国相继入侵北美洲。到了十八世纪中期，在北美大西洋沿岸建立了十三块殖民地，殖民地的经济，文化，政治相对成熟。 但是殖民地与英国之间产生了裂痕，英国继续对北美地区采取高压政策，引起了北美地区居民强烈不满。从1776年到1783年，北美十三州在华盛顿领导下取得了独立战争的胜利。美国正式诞生，先后制定了一系列民主政治的法令。逐步成为一个完全独立的民族主权国家。美国独立后积极进行领土扩展，美国领土逐渐由大西洋沿岸扩张到太平洋沿岸。经济发生了显著变化，北部、南部经济沿着不同方向发展。南北矛盾日益加重。 1861年4月至1865年4月，美国南方与北方之间进行的战争，又称美国内战。最终是北方领导的资产阶级获胜统一全国。