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商业计划书模板

2023-09-02 03:12:46
TAG: 计划 计划书 商业计划
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商业计划书模板1

__汽油项目发展商业计划书

一、市场前景广阔

随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合GJ标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和GJ政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。

二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。

三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。

四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。

五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。

六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解GJ能源紧张，为GJ作出更大的贡献。

七、项目优势：

(1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为GJ增加能源供应，缓解能源紧张，是GJ政策扶持的方向。

(2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。

(3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。

(4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。

八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。

九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。

商业计划书模板2

第一部分 摘要(整个计划的概括)

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式)

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

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年度计划书模板5篇

年度计划书模板（5篇） 工作是否能顺利的开展，那么工作计划是必不可少的，不管是任何工作在开展前都要有工作计划。下面是我给大家带来的年度计划书模板（5篇），以供大家参考！ 年度计划书模板【篇1】 在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。在20__年，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训练 在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向 在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案 我在20__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。 我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。 明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 年度计划书模板【篇2】 一、指导思想和工作方向 全面贯彻落实以人为本的科学理念，按照构建要求，紧紧围绕团结稳定发展的大局，紧密联系社区建设实际，以服务社区居民为出发点，认真做好本职工作，为民办真事、办实事、办好事。健全社区服务机制，强化社区服务功能，不断提高社区的创造力、凝聚力和战斗力，为创建管理有序、服务完善、环境优美、文明祥和的和谐社区而努力。 二、主要工作内容 1、加强组织建设。完善全体生活和管理制度，坚持“增强组织的凝聚力、战斗力，以更好地充分发挥先锋模范作用，带头实现丰裕富足的生活。 2、搞好社区综合治理。完善综合治理组织网络，充分发挥居民组长在这方面的作用，形成群防群治，及时进行民事纠纷的调解，做到公平、公正、公开，确保社区内无重大刑事案件，稳定有序、治安良好。流动人口是社区管理的重点：一是流动性强，二是人员底子不清，这就需要花大力气抓管理。 3、活跃社区精神文化生活。广泛宣传社区精神文明公约，提高文明新风、文明行为，利用社区资源，开展科普宣传、法制宣传，青少年校外思想道德教育等各类宣传和培训活动。定期举办各种培训班，提高辖区居民精神文化水平和道德素养。 4、充分发挥社区自治便民功能。认真执行社区自治章程和各项自治制度，办事公正公平、监督措施落实，群众满意。开展便民服务活动，计划建立交流会所，为社区空巢老人、下岗职工、大龄青年等特殊群体提供沟通交流平台。定期为老年人做健康体检。争取多方投资，彻底整修冶建路，为民出行创造更好的条件。 5、搞好社区环境卫生。坚持环境卫生自查制度，每周自查_次，发挥社区内卫生监督员的作用，做到社区内净化、绿化、亮化、无脏乱差，确保环境整洁干净。 6、坚持以人为本，推进和谐社区建设。加强自身学习，加强队伍建设，不断提高为民服务、为居民谋利的本领，做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋，不断完善社区服务功能，努力为群众办实事，办好事。 7、加强社区服务，提高社区服务质量。发挥社区志愿者队伍的骨干作用。服务项目多样化，积极开展社会养老、敬老爱幼服务活动，开展健康咨询量血压等服务活动。认真做好弱势群体、困难家庭的生活保障工作，实现应保尽保。积极为下岗失业人员服务。开展热线求助服务，为居民排扰解难。大力宣传计划生育工作计划，热心为育龄妇女服务。 社区生活是城市居民最为关心的，在社区的工作生活中，社区的安静，团结，有序都是影响居民生产生活的大事，所以社区工作必须要时刻做好，这关系到整个社会的安定和谐。居民的生活空间得到保障，居民在不断的发展中得到实惠，这才是社区工作的努力方向。 社区工作工作无小事，所以我们社区工作职员一定要认当真真、脚踏实地做好手边的每一件事，给居民的生活带来便利。当然在工作中，会碰到各种各样的难题，不外这些肯定会克服的，相信我们的社区工作会得到更好的发展! 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2023-08-28 21:25:351

学生个人计划书模板分享（10篇）

工作计划 需要每个月、每一周、每一天的合理安排和具体实施，而它所起到的是督促、提示作用。下面我为大家带来学生个人计划书模板分享，希望大家喜欢! 学生个人计划书模板分享1 一、体育部在组织建设方面： (1)强化体育部所有成员的"任务意识，刻苦耐劳的精神。 (2)为更好建设学院的体育工作，学生的体育锻炼应该是我们关注的焦点，尤其是 篮球 、 足球 、等一些深受宽大学生们喜好的体育活动，我们体育部以开展体育活动为载体，让同学们多做教训的交流，促进自身的全面发展，弘扬体育文明的核心作用。 (3)和其余学院保持周密接洽，更好地督促与监视我们体育部存在的弊病与不足，加以改正。 (4)与学生会各部联手，建立友好的交流平台，可以在学习别人之长的同时补己之短，并可能在当前的工作中获得帮助。 二、体育部在活动开展方面： (一)篮球新生杯 篮球新生杯将于_月__日举行。篮球作为学校的传统体育名目，其受欢迎的程度，从平时球场上的人山人海就能够看出。好的货色应当秉承施展，举行篮球比赛，不仅可以强化同学的锻炼意识，还可以激发同学们之间良好的竞争意识。咱们学生会要做的就是组织同窗更好地为我院加油，更好地服务运动球员，无论是在球场上还是在场下都展现出我院的色彩。 (二)校际运动会 校际运动会将于_月__号举行。校际运动会是我校备受瞩目的大型体育盛会，而我院在校际运动会中取得的骄人成绩更为我院增添了很多颜色。我院田径赛始终是第一名，运动场上有我们的运动员再加油，场下是我院师生的呐喊助威。不只有更好，我院师生每年都在提高。我部将会为即将来临的校际运动会做好准备，考虑周全，更好地组织运动员的有效训练，让我们等候今年的运动再现好成绩。 (三)全民健身活动 为发挥我院学生运动的精力，增强我院同学之间的交换，加强我院的凝聚力。因此既篮球赛和运动会，我院将举办全民健身活动。动员同学们积极参加，并想出好的有翻新的名目，让同学们在活动中寻找乐趣，在加入中感想大学生涯的杰出，我院的出色，为我院增加更多欢乐及意思。 (四)篮 排球 训练 为了更好地为明年的篮球赛和排球赛，我院将于本学期将组织活动员训练。学基础颠球及互颠。将基本打好，很关键。为了安排好练习，我部将踊跃做好组织及服务工作。使得运发动能高效的把球练好，在训练中锤炼自己，在与队员配合中体味充实。在努力中准备为学院争光。 学生个人计划书模板分享2 我们学生会外联部也是换届后大换血，但是我们的工作和工作性质都不会变，我们要继续努力的工作，争取赶上我们的前届或者超越他们的业绩。我们外联部这学期的工作计划 一、商业联系 1、外联部的工作应该是长期、持续的。平时应多注意与校园周围的商家和跟学生生活相关的商家保持密切联系。本部可以带头组织办一些活动，如联系参观一些知名厂家，参与知名人士互动型讲座请其倾谈成功 经验 ，协助举办各项新产品向校内展览或促销(在学校允许范围内)等活动。 2、针对本部资料缺失而导致的每届工作都得白手起家的状况，我部决定建立完善的商家资料档案，并维持与商家的友好联系。这是一项任重而道远的工作，日积月累才能有成效，因此实施过程当中需要大家的帮助与支持，协助本部将此项任务做得圆满。(不仅是外联部与外联系卡，我部还准备拟定对内的建议贴士以解决遇到的日常或紧急状况，例如乘车路线，请帖制作的问题等) 二、校内交流 1、开展校学生会友好联系各院系学生会的活动。 (1)在学校各院系友好邀请下可派遣成员到各院系参加学生会的例会加强交流与学习 (2)在“系统杯”等活动项目的举办下，促使的学生会成员能够参与进来，促进与各院系学生会的友谊。 (3)与各院系学生会定期开展素质拓展活华考动，增强彼此认识。 (4)与各院系学生会友好协商互助，可为其提供资源帮助，协助其组织一些难以单靠自身举办的活动。 2、与校内各组织协会定期举办交流会，加强彼此间的交流，构建共同理念。在有基础的状况下，课组织进行一些相关培训。 3、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。 4、多与主席团和管理老师交流，与学校沟通好，确却明白本部工作目标，明白在与外交流上什么能做什么不能做(如，提供给商家的场地问题等)。 小结：在学校内交流部分，我们校学生会要提高在各院系学生会和其他组织协会中的威信，形成构建一个共同价值理念。这是一个任重道远的过程，需要我们大家的共同坚持与努力。 三、对外交流 1、与各大高校学生会交换联系卡并逐步增进兄弟学校友谊，方便以后的交流合作。与其定期开展素质拓展活动，增强彼此认识与经验的交流。可领头促进组织高校学生会的形成，树立我校的威信也方便各大高校活动组织的圆满。 2、组织策划到部队或高新区的观摩与学习。 3、跟日报，电视台等媒体保持联系，宣传我校活动。 学生个人计划书模板分享3 一、工作设想与思路 体育部工作具有一定周期性，同时工作量大、面广，工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。在举办校内体育比赛中应进一步调动学生参赛热情，提高比赛组织水平，建立比赛信用机制。 二、活动计划 本学期工作主要围绕： (一)团学社趣味运动会 为了加强团学社学生干部的友谊，为了加强学生干部的工作的默契，为了加强团学社内部的团结，我部将于11月下旬与文艺部合办团学社趣味运动会，借这次趣味运动会也以加强学生干部之间的交流。 (二)“12·9”冬季系列活动 由于冬季受场地和天气的影响，许多同学都很少参加体育活动，借“12·9”的机会，我部将举办冬季系列活动，包括拔河、跳绳、 长跑 接力等集体项目，在实现了有更多同学参与的同时，也增强了团队精神。 (三)使更多同学参与体育活动 加强体育活动的宣传力度，使同学对体育充满兴趣，进一步实现全民健身。 三、工作要求 1、以积极的态度认真办好各项活动; 2、协助团委、学生会 其它 部门开展工作; 3、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力; 4、丰富同学们的课余生活，树立体育部良好形象、让体育部更加壮大。 体育部从同学中来，最终也要能回到同学中去，为同学们多服务，让我部在学生会的领导下，在同学的肯定中飞得更高，走得更远。总而言之，新学期，我们会更加努力，将一个全新的面貌展现给大家。 学生个人计划书模板分享4 一、进一步完善部门工作 经过上一学年的工作， 总结 了工作的经验，在本学期将进一步发挥部门的职能。 对于学生会的备品办公室要有精确的掌握，将备品进行统一管理，调音设备的器材的使用及借出要有明确的记录。 同时积极和各部门及其他兄弟学生会，社团紧密联系，合作，建立良好的关系。 在以往的基础上有所创新，制定调音设备的使用申请表，并管理在案。 二、学生会帐目的管理 本学期办公室对学生会的财政账目继续进行使用上的管理。设立经费申请单，对于学生会其他部门对内部经费的申要得到办公室主任和指导老师的许可后方可以向办公室的成员拿取经费。对经费的使用办公室留有详细的记录，并定时的核对账目。并定期的向学生会主席团进行汇报。 准备为学生会添置新的仪器设备，比如打印机，以方便学生会成员的使用。 三、配合学生会其他部门工作，共建学生会实力队伍 新学期开始，各部门都将有自己本部的工作，如学习部的实验技能大赛，办公室将以全新的姿态投入工作之中。学生会传承的博雅 文化 节也将开展，办公室将承担各环节的调音工作以及会场的布置与安排。 积极配合其他部门的工作。做为学生会的下属部门，办公室会在本学期积极配合学生会开展的各项工作。 学生个人计划书模板分享5 一、常规工作不放松。 本学期体育部的目标是“努力挤进前三，常规工作紧抓”。因而，对检查早操这一项常规工作绝对不能够掉以轻心，不但要按时集合参加早上查操的工作，而且在检查早操时要做到不卑不亢，礼貌待人，客观公正。此外，还要学会从容应对查操时的一些突发状况。 二、积极参与新生广播 体操 比赛策划，筹备。 新生广播体操比赛是本学期体育部最重要的大型活动。我会查阅，收集相关资料，主动参与这次比赛的策划工作，并争取能够协助几位部长着手筹备这次比赛。 三、服从组织安排，完成组织分配任务。 体育部作为学生会一个重要组成部分，不仅有着自己的工作职责，更重要的是服从学生会的指挥，保证学生会工作的顺利完成。除了常规工作和特色活动，体育部也会有一些其他的工作。我会认真地完成部长分配下来的任务，并敢于承担责任，保证体育部工作的.顺利完成。 四、了解其他部室情况，加强与其他部室成员的沟通与交流。 学生会是一个整体，学生会下设的九个部门都有自己明确的分工，但对于一些大型活动，则需要各部门的团结协作，相互支持。因此，必须对其他部门的情况充分了解。而我会加强这方面的努力。 五、增进感情，相互了解。 工作展开之后更需要明确分工，为了在以后的工作中更好地合作，每个干事之间应该加强交流，互 相学 习，互相帮助。因此，我会努力去了解体育部的其他干事，谦虚礼貌地对待每一个同事。 六、合理安排学习与工作的时间，努力提高学习成绩。 作为学生会一员，成绩优异是一个很重要的条件。由于上学期没有处理好学习与工作的关系，也由于自己还不够抓紧时间，上期期末考试我的成绩很不理想。这学期我会重新安排时间，制定一个 学习计划 ，既要很好地完成工作，又要保证充足的学习时间。提前准备公共六级考试，争取。这样，在大二的时候才能全身心地为专业四级做准备。 在时光流逝中，我们享受着成长带来的种种欢乐与悲伤。未来的路要自己去走，命运只眷顾为了他而努力奋斗的人们。选择了这条路就要勇敢地走下去。新学期，我会更加努力地向着自己的梦想前进。 学生个人计划书模板分享6 为了更好的服务于每一位同学，为了更好的完成办公室的每一项任务，为了让自己的大学生活过得更充实，为了以后更好的服务社会，我将践行“争取想做的，做到该做的，做好在做的”这一座右铭，严格要求自己认认真真，踏踏实实的完成领导交给的每一项任务。经过接下来的学习及工作生活，努力使自己成为一名优秀的学生会办公室委员。 一、主要工作任务 1、准时参加例会，做好会议通知，认真做会议记录。 2、多学、多看、在工作中有不懂的地方，及时请教主任和同事。 3、在课余时间，积极主动地到办公室，做一些力所能及的事情。 4、协调并配合学生会各部门工作。 5、定期了解各部门工作进程，期末交学生会主席团，由此形成学生会工作总，并以此作为部门考核内容之一。 6、负责文件处理。接收、传阅、督办上级团，学习组织文件、外来信函材料等;起草、印发学生会文件、总汇报材料和对外信函等;做好文件管理、档案(含电子档案)和信息工作。 7、完成主席团交给的其它工作任务。 二、个人素质培养要求 首先熟悉学生会的环境，包括人文环境、地理环境、关系环境等，尤其是人文环境，包括各部成员之间委员与部长，以及各部门的设置和功能，学生会的功能等，这是开展工作的前提;注重时间观念，因为一个成功人士总能合理安排好自己的时间，按时按质完成该做的各项工作。 三、学习管理理念 1、学校管理工作像 企业管理 一样，需要简洁明了的通知和指示来上通下达，以确保内、外工作的高效完成。 2、社会高速进步，学校管理快速发展，所以作为学生会咽喉部门的办公室会本着“一切服务学生”的宗旨，作到快速的服务，确保学生工作的顺利进行。 3、有了简洁的号令和快速的传达作保证，就可达到办公室追求的工作目标—高效。 4、“友情是一笔宝贵的财富，它将使我们的工作进一步升华，更加趋于团与统一。 学生个人计划书模板分享7 外联部可谓是学院外联内引的一个窗口，从增进学院与其他院校的交流到对外的招商引资，从院内活动到学院对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部门本身来说是一个工作环境相对灵活的部门。这个学期外联部的主要工作是加强校内外的联系，辅之以做好与赞助商的联系，做到做好协助、扩大影响、加强联系。为了更好的开展外联部的工作，现将干事工作计划列出： 一、做好协助 做好院内协助的工作为本部的常规工作。 1、协助学院的各个部门搞好各种工作，保障院内其他部门开展活动所需的场地，物品以及服装等需要。此项还需要根据学院的活动计划针对不同的活动做出更详细的内容安排。比如说迎新工作，迎新晚会，院的运动会等。 2、在学院举行活动时要细心细致地做好联系、接待嘉宾的工作，以保障活动的顺利进行。其中的具体工作包括：联系嘉宾确定好到达的时间地点，派工作人员去接待，安排就坐，后勤服务等，或者还有通知演出的相关事宜等相关工作。 3、要加强与院内其他部门的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为同学服务。 二、扩大影响 所谓扩大影响主要是指通过加强与校内其他学院的联系以及发展与大学城内其他高校的友好关系，通过与其他学院，其他高校的联系交流，把他们的特色引入我院，把我院的工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强学院间，高校间同学的联系交流的目的，从而展现我们学院的风采，扩大我们学院的影响力。 1、展现风采--抓住一切的机会展现自己。主要是通过加强活动的交流为主。第一，在我们自己举办活动的时候，邀请其他学院，其他学校的社团干部参与观看，在对方举办活动的时候，我们派人参观学习。第二，争取在这个学期，与其他学院或者其他学校搞一次联谊活动，内容可能倾向于外联经验的交流。具体内容及时间安排还有待确定。 2、扩大影响--主要是通过举办一些在校内，在大学城内较有影响的活动来达到目的。目前的设想有，通过我们学院自己成功举办大型的活动，加大宣传，扩大影响力;或者通过我们学院牵头的形式，与其他学院一起或者与其他学校一起举办活动，以达到目的。 三、加强联系 这里的加强联系主要是指加强与学校以外的公司、企业、事业单位的联系。 1、我们部门要寻求潜在的赞助商，来支持和能与赞助学院的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们学院搞好学生工作，为学院活动提供资金支持，打出学院品牌，树立我们学校在社会上的良好形象是很有帮助的。 2、做好实践基地的初步工作，建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。虽然此项工作有所困难，但它对我部门甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。此项工作的具体计划还有待商定。 四、部门的内部工作 1、制定完整的部门 规章制度 ，并要求部门人员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束归校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。 2、对本部部员的定期培训活动 活动时间：每周一次或根据情况而定。 活动内容：理论加实践，让部员尽快掌握外联部工作技巧。会请一些外联经验丰富的人人来给部门成员做交流，同时也会提供各种机会给部门成员锻炼。 3、鉴于写策划的重要性，我们部门将会进行专门的培训，甚至可以开展部门内部的小型的比赛活动。 学生个人计划书模板分享8 第一，努力做好学生会实践部指导的职责 1、负责组织与指导 社会实践 活动。 2、负责与有关部门及指导教师联系，沟通情况，促进社会实践活动取得良好效益。 3、负责社会实践优秀 文章 和优秀成果的评比表彰工作。 4、负责学生的咨询和社会服务的联络和组织工作。 5、负责勤工俭学活动的组织与管理工作等。 6、做好对新干事的考核工作 第二，按时完成分配的活动任务 保质保量地完成学校分配的各项活动，同时抓住各种机会承办各种大型的实践活动。 具体安排： 按时参加实践部的例会并及时将会议要求传达给我们的同学。 各项活动按时向学生会递交活动计划，同时邀请上级部门参加活动并给予指正。 活动结束后及时上交 活动总结 等相应材料。 第三，配合学校，协助团委、学生会其他部门的工作 在开展好本部工作的同时，我们还将积极配合学校的各项工作，积极协助各部门的工作，力争把我校的各项学生工作推上一个新的台阶。 学生个人计划书模板分享9 一、本学期部门工作整体思路 1、由于本学期处于上学期，有新生加入到实践部中，首先应该做好纳新工作，本着负责任的态度，为本部选拔优秀的人才，而他们对实践部的认识、举办活动等的基本知识还不是很清楚。因此本学期在办好本部各项活动的前提下，要培养和锻炼骨干，尤其侧重建立健全内部机制，以提高骨干的各项能力。为下一届的学生会输送更多能力突出的同学! 2、这届实践部的活动要力求加强与相关联系单位的沟通，特别是校外活动，要能够在办出我们院特色的同时增进我们之间的友谊，能够更好的为以后的工作铺路! 3、在日常的学生会工作中正确合理地处理与其他部的关系，对其他部门工作鼎力支持，克服“本位”思想;在部门间促进骨干的交流，增强部门凝聚力，增进学生会的团队合作精神。 4、抵制部门内部的例会制度。根据实践部活动特点，采取机动会议制度，做到时间和效率的`化! 二、工作职责 l、要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。 2、组织成员进行工作交流，提高 干事的公关技巧，加强他们的业务能力。 3、在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。 三、健全部门内部机构 基于建立并合理管理部门日常事务，明确部门骨干分工全面发挥骨干能力，增进团队合作精神的思想，将在我部门中实行副部长带头责任制。根据这一学期短的特点，将本学期分为三个档期，每个档期由一名副部负责活动的主要策划，集中到点，做到效率至上!挑选专人负责摄影、宣传等工作，是每个人都有自己负责的方面，在搞活动是做到能散能整! 四、短期内部门工作重点 1、骨干的培训 由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。 2、做好交接工作。 尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备! 3、做好协助工作。 近期将有许多活动陆续举行，本部门一定全力配合兄弟部门做好服务工作，协助其他部门顺利地完成活动。 学生个人计划书模板分享10 外联部将继续以往的工作，将以前的工作一如既往的做下去，并且结合学校团委及学院团委的要求开展新的工作内容。主要有内部建设与外部联合两个大方面的内容。内部建设主要包括个人员职责分配、个人能力培养、工作技能考核、内部量化管理等;外部联合包括小型讲座、外场宣传、赞助、公关关系拓展。具体如下： 一、内部建设 1、人员职责分配：上学期主要让部员们了解外联工作流程并简单负责了一些相关人物，这学期准备让每位部员自己全权负责某一方面，例如办小型讲座，让部员接手从拉讲座、谈讲座、借教室到讲座举办的全过程。我们把9位部员分成了三个组，每组三人，暂且命名为 考研 组、司考组与 留学 及其他组。既能锻炼个人能力，又能做到分工明确、职责分明。 2、个人能力培养：主要是让外联部所有人员的业务能力再上一个台阶。主要通过个人公关、培训座谈会、举办活动等方式，并且以 个人总结 等文字方式，将经验落实到笔落实到实践。 3、工作技能考核：外联三位部长分别负责一个组三位部员，给每位部员在办讲座与其他活动时的表现给予评定或者打分，有优异表现予以加分，作为奖励与换届的一个标准。 4、内部量化管理：进一步完善内部奖惩制度。对于例会迟到进行扣分，参加外联所举办讲座加分，拉到讲座赞助加分并安10%左右拿奖励等方式，督促所有人员积极工作，共振部门风采。 二、外部联合 1、小型讲座：一般小型讲座都为考研、留学和极具文法特色的司法考试讲座，办这些讲座不仅可以为准备考研、 出国 留学和参加司法考试同学解答疑惑、提供参考，而且还可以为学院的活动筹集资金，以备不时之需，缓解学院资金压力，让同学们办活动不受物质条件所限制。 2、外场宣传：现在学校对外场宣传的管理比较严格，不允许商业色彩太浓的外场，我们可以多半一些以体验为主的宣传外场，即没有浓厚的商业色彩，又可以提高知名度。 3、赞助：这学期咱们文法有一个超级精品的活动——戏剧节，精彩绝伦的戏剧节必须要有资金支持，学院对于戏剧节给予很大的支持，外联也有拉到强有力的赞助，这是我们下学期工作的重中之重。 4、公关关系拓展：这点有两个方面，一是积极拓展外联资源，加快资源积累，认识更多的商家，让手中的筹码更加充实。二是高校公关方面，主要以部员自主拓展为主，让部员走出北科，走进其他学校，联系其他学校的外联，进行资源共享等方式的座谈会，之后部员上交书面总结，既能锻炼部员交际能力，又能够外联资源共享，获得双赢。 学生个人计划书模板分享（10篇）相关文章： ★ 学生会个人计划书模板10篇 ★ 学校计划书模板10篇 ★ 2021个人学习计划模板精选10篇 ★ 个人学习计划书模板5篇 ★ 个人发展计划书模板10篇 ★ 年度计划书模板范文10篇 ★ 大学生个人计划书模板 ★ 个人工作计划模板怎么做10篇 ★ 个人计划书范文模板 ★ 个人学习目标计划模板5篇
2023-08-28 21:25:491

项目计划书模板范文6篇

项目计划书模板范文1 1、引言 1、1编写目的 本报告的主要作用是确定各个项目模块的开发情况和主要的负责人，供各项目模块的负责人阅读，做到及时协调，按步有序进行项目的开发。减少开发中的不必要损失。 便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。 具体步骤：拟订开发计划书，分配项目工作，安排项目进度 计划对象：网上书店开发小组 2、项目概述 2、1项目背景 随着网络技术的发展，Internet已成为最具市场潜力的技术领域，使用Web技术设计的数据库应用软件，是目前Internet市场的技术中坚，各种Web应用如电子商务，网上购物等都采用这种方式实现。互联网的优势在于用户能同时从不同地点、不同数据库中存取数据。 网上购物系具体是指利用各种电子工具与网络，高效率，低成本地从事以商品交换为中心的各种商务贸易活动。电子商务应用的兴起已经促使商品流通领域发生了一场巨大的革命。 它打破了时空的界限，加速了整个社会的商品流通，有效地降低了企业生产成本，提高企业竞争力。电子商务的一个重要技术特征。是利用Web技术来传输与处理商业信息，因此有人称：电子商务=web+IT。因此我们将开发一个典型的电子商务系统：网上书店。 2、2项目目标与范围 2、2、1目标和范围描述 项目：网上购书系统 该系统适用于在网上书籍交易，网上书店的管理，通过此软件系统对书籍进行有效管理，灵活的满足自己客户需要。 问题：实地购书比较麻烦，购书范围小，能购书的种数也有限。 项目目标：开发一个网上购书系统是项目的总目标，为实现项目的总目标可按以下三个阶段目标来进行： 第一阶段目标：实现网上购书系统的基本功能，小组个成员进行各个模块的开发，形成初步的系统。 第二阶段目标：攻克技术上的难题，实现网上购书系统的一些特殊功能，进一步完善系统。 第三阶段目标：让系统投入到实际运用中，做好系统的维护工作。 项目范围：利用现有的微型计算机，借鉴前人的网上购书系统开发经验、徐州博库网上书城和资料中的电子商铺系统的开发模式，预计软件开发费用不超过***元。 初步设想：建议在系统中增加一个BBS的模块，方便用户发表言论。 2、2、2主要功能 (1)概述 可行性分析：这个系统没有经济效益，不能收回成本，但可以得到知识，熟悉做项目的过程;现有的技术能够完成系统的基本功能，但做BBS论坛还有一定的技术困难，开发这个新系统，只是借鉴前人的开发模式，做出有个人特色的网上购书系统，仅供平时学习用。不会引起任何的侵权问题。通过对用户的进一步访问，用户希望能够通过互连网，能够浏览书籍，查找他们想要的书籍，并能够订购要买的书，这不仅很方便，还节省了用户的时间。 (2)传统购书系统流程图 网上购书流程 (3)功能描述 图书查询和浏览功能：当进入网上书店后，无需登录，就可以浏览书籍，而电子书店还可以提供一个更好的功能，即通过图书名称、类别等信息从浩瀚的书海中迅速的找到的书。 用户登录注册功能：在用户购买的图书时，系统将判断其是否登录，如果没有，则转向登录界面，登录后，系统还将转向原来用户浏览的页面。 购物车功能：用户登录后，就可以把图书放入购物篮中，可以对购物篮进行管理，包括修改所购图书数量、删除图书等。 图书信息管理功能：管理人员可以添加图书，修改图书的类别，价格，上传图书的相关图片等。 定单信息管理功能：用户确认购买图书，将形成一条订单信息，用户可以查询自己的定单。管理员可以查看定单，售出书籍。 2、2、3性能 2、2、4管理和技术约束 由于没有做过项目的经验，在加上编程技术的限制，小组人员少，时间的限制只能实现一个具有简单功能的网上购书系统。 2、项目估算 2、1使用的历史数据 徐州博库网上书店、电子商铺系统 2、2使用的评估技术 软件规模估算：采用类比的方法，根据历史数据来进行估算 工作量估算：基本COCOMO模型 成本估算：基本COCOMO模型 时间估算：基本COCOMO模型 2、3工作量、成本、时间估算 软件规模：LOC=[(50(重新设计)%+50(重新编码)%+重新测试(100)%)/3]×已有代码行(20000)=13000 工作量估算：人员：六人 成本估算：资料费(资料费、复印费) 通信费(移动通信费、上网费、电费) 时间估算： 基本COCOMO模型把工作量作为软件规模的函数来计算，其计算公式为： E=aS^bS是以千源代码行(KLOC)计数的程序规模，a，b为开发模式因子 在我们的项目中，我们采用半分离式，因此a取值为3、0，b取值为1、12 即E=3、0*13^1、12=53、056 根据计算的工作量，我们由下面公式计算所需的开发时间： t=cE^dE为我们所计算的工作量人月为单位，c，d是随开发模式而改变的因 子，在这里我们同样采用半分离式，c取值为2、5，d取值为0、35 即t=2、5*53、056^0、35=10、036 在小组中，我们共六人，大约2个月完成任务。 项目计划书模板范文2 一、前景分析 1、回归自然的意愿 亲近土地、亲近自然，是很多人心中都存有的一种最原始的情结。被现代城市的钢筋混凝土消解之后，置身于工作、生活高压的人们，开始起来越向往“向田园回归”、“向童年回归”。拥有一片属于自己的土地，享受“自耕自作收获”的满足感，成为不少都市人共同的心愿。 一个人在城里呆时间长了，特别是退休后无所事事，总会向往田园风情，体会那最原始的生活方式。能到农村租一块地，或种菜，或养殖，既可以锻炼身体，又可以陶冶性情，还能在一定程度上让家人享受到货真价实的绿色食品，这是一举多得的好事。 虽然花钱租的是地，种下的是蔬菜，但是收获的不仅仅是“放心的菜蔬”，更是一种赏心悦目的情感，品尝到“一份耕耘，一分收获”的道理。如今，生活在都市里高楼大厦中的人们看似过得很愉快、很舒心，实则很累，连个日常休闲锻炼的去处都很少。那么，通过租地获取一块能供自己耕种的地块，利用空闲时间对其进行耕作，品味那田园心情，何尝不是人生之幸事？何况，通过耕种的劳累不仅驱除了一身生活和多余的压力，还收获到了市场上买不到的“放心菜蔬”和愉悦的心情！因此我们相信会有人愿意出一点钱来享受这些服务的。 2、市场尚不完善，发展空间巨大 我们在第三产业的解决城市人们生活质量方面希望参与竞争。根据城市花园的市场调 查，该市场上一年的营业额总约为500万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是与互联网 紧密融合，比如网上种地等等。 根据国家统计局研究结果显示，到20xx年，该市场将会发展到10亿元规模。在此期间城市菜园的市场是一个快速发展的井喷时期，市场的发展空间很大，潜力无限，但是目前市场很不完善，这对我们既是一个大挑战又是一个绝好的发展机会。 3、特立独行时代的需要 “都市种地族”看起来是有些特立独行的生活方式，但久居城市表面风光的人口，实际生活和工作的压力都很大，他们渴望有心的放松空间，领略农村的田园风光就是最好的去处。 加上城市污染严重，农村的天然风景也是一种诱惑，这就是给租地创业者提供了很多的客户资源群体。而且城市与农村永远都是一个并存的整体，虽然农村的城市化进程在加快，但城市永远都不能脱离农村而存在。 4、政策倾斜影响 近几年一直开展的“三农”政策，给予农村人口很多的实惠，这种政策的倾斜，也使得很多创业者顺势开始立足农资产品的创业中，而在有的地区为了支持大学生创业，则明确 做出了规定：凡大学生到农村租地创业者都可以把土地作为创业的企业注册资金，这也是很 多人选择租地创业的一个重要因素。 二、项目市场分析 1、现状 在网络游戏盛行的今天，“开心农场”至今仍受大量网民喜爱，而丰现实生活中已经上演了现实版的开心农场。当农民租地的商机已经被发现，成为一种新的创业形式，满足了都市人口“周末农忙”的品味，马戏团在过去影响了人们的生活，在未来相当长的时间中还将影响人们的生活。而重庆是一个典型的工业城市，城市的生活节奏比较快，人们的工作压力非常大，所有的所谓的休闲方式都集中在喧嚣的城市中，却没有像“开心农场”这样的现实自版的休闲方式。 2、项目特色 此项目可以减轻人们的工作压力，放松心情，体会回归自然的惬意，同时还能收获绿色农产品体会收获的快乐。 3、市场细分 我们把市场按年龄和工作性质进行经细分。为其中抓住阶层、九零后一代、退休人员为我们的目标客户群体。 4、潜在客户 高收入阶层 三、项目战略分析 （一）成功的因素 1、迅速的激发人们的消费潜能 城市人高价租地种菜有以下好处。其一，让城市人亲近田野舒缓压力、享受种植与收获的乐。其二，可以让城里孩子体会种植的辛劳与乐趣，这也是素质教育的一部分。其三，老人通过自己的劳作，更起到健身的功效。其四，让城市人享受受到既新鲜又无污染的新鲜菜。 民以食为天，令以安为先！食品是特殊商品然而如今的蔬菜往往残留较多的农药实在让人感到不安。而自己新手种植则没有了后顾这忧。其五，能增加农民收入、提升土地价值、促 进城乡一体化建设等等。城市人高价租地种菜，于已于人皆有“利”利可图，这是一个“多 嬴”的积极举措。但是这只是原则上的，要想充分调动众的种地的积极性，首先要做好宣传 工作，把我们项目的详细的介绍给人们，让人们充分体会到项目的乐趣。其次要加大开发力 度，开发出更多的种地以外附加功能，吸引人们加入我们的行列。 2、迅速的形成高效的管理 众所周知，组织的作用依赖于管理，管理是组织中协调各部分的活动，并使之与环境相适应的主要力量。所有的管理活动都是在组织进行，有组织，就有管理，即使一个小的家庭也需要管理。从另一个方面来说，有了管理，组织才能进行正常的活动，组织与管理都是现实世界普遍存在的现象。概括来说，管理的重要性主要表现在以下两个方面：一、管理使组织发挥正常功能。二、管理的作用还表现在实现组织目标上。所以能否迅速的形成高效的管理对项目的生存与发展至关重要。 （二）盈利的条件 项目要实现盈利首先必须要迅速占领重庆市场，以最快的速度拓展客户，提高项目知名度。其次要积极寻求创业资本的支持，只有资金充足企业的发展才有后劲，才能持续的快速的发展的发展，第三要有复学的管理体系，本项目所从事的领域在国内还没有一个非常成熟的思路，很多东西都需要我们自己去创造，措着石头过河，难免会走路，因此说科学合理的管理，也是项目盈利的一个条件。 四、项目服务包括的几大板块 1、“网上种地”业务 客户租了地后，“地主”可以选择网上下达指令种植，也可以再出资请合作社农民代管。网上指令种地，就如同进行网络游戏一般，可以在网上下达选种、下种、浇水等指令，每一道指令在网上都明码标价。地那一头的专业家技师则“照令实施”，进行实物管理。如果发展顺利，下一步将把鸡、猪等家禽牲畜引入网络饲养，今后将借助3G和网络，让租种者随时可查看所种作物生长情况。 2、“亲身种地”业务 租客租了以后，如果有时间可以亲自到所租的进行劳动，体会劳动的乐趣。当然种地收获的果实全部归租种者所有。 3、“虚拟种地工具”业务 客户在网上种地的同时也可以在网上进行虚拟种地，通过特定的比赛活动进行比拼，同时我还将提供相应的虚拟工具，可以有效地帮助客户在竞争中占先优势。 4、农友们的聚会活动 项目组会定期的举行农友的聚会活动，彼此交流种地心得。在当今社会中，人脉是决定一个人成败的重要因素之一。通过这项活动还可以积累各方面的人脉，为客户事业的发展奠定基础。 五、团队介绍 1、小组成员，负责人及基本情况 公司总经理，负责公司总体经营以及对外交流。 公司财务主管，由有2年财务管理经验的专业人士担任，负责管理财务。 公司业务主管，负责项目开发和维护。 农业技术支持人员，负责种植指导，问题解决。 2、团队成员优势分析 公司设一名总经理，负责公司整体管理。有三名固定专业人员负责公司的日常劳动与维 护，机构精简，分工明确，能最大限度地发挥他们的主观能动性，也为社会解决了就业问题。 六、盈利分析 1、盈利点：直接土地租金收入 代客种地收入 网络广告收入 2、盈利周期 预计盈利周期为：一年内达到盈亏平衡，现年内实惠营业收入200万，未来五年实现营业收入1000万元。 七、财务分析 （一）支出 1。租地费用 一期：30亩*660平方米*1元每平方米＝19800元 二期：100亩*660平方米*每平方米＝66000元 三期：500亩*660平方米*每平方米＝330000 2。人工费用 一期：总计：40000元 二期：总计：100000元 三期：总计：100000元 1、租金以往，约占总收入的60% 详见附件1－5 2、网站附加广告收入，约占总收入的30% 3、虚拟种地工具的收入，约占总收入的10% 八、运营事宜 1、发展战略 总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合的“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合作与竞争并存”的合作体系，进行契约式研究、开发、销售，以培育和发展公司核心效力，实现优势互补、共同发展。 坚持“以人为本”的经营管理理念。 坚持“提供高品质服务，实现代将交付成本”的市场竞争策略。 充分运用产品经营和酱经营两种手段，积极开拓产品市场与资本市场，实现公司跳跃式发展。 2、人事策略 人才是新经济时代的财富之源。现代公司的竞争说到底，就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有财富。因此公司建立科学合理的人才智力、时间结构，创造崭新的人才空间，实现人才的互补效应。建立公开、公平、公正的绩效考评体系与合理的薪酬制度。导入适当竞争机制，充分调动员工的积极性和发挥他们的创造性。 3、行销策略 加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，在重庆市的救民于水火报刊、杂志上刊登广告、开办相关栏目、在目标客户相对集中的地区集中宣传。 丰富公司网站内容，并与交通部的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务， 并为客户提供网上咨询、网上培训。建立服务演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以 便直观、形象地向客户展示项目的内容和提供的服务。 与各地农业部门、企业保持联系，建立一个市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。 九、发展阶段预测 1、五年计划，将达到怎么样的规模：按照预计，一年后我们将发展成为重庆地区规模最大的城市菜园，知名度在重庆地区居首要地位，营业收入达到1000万元。 2、阶段性目标细分： 每一阶段：建立健全公司各项制度，建立完整的服务体系。另外在重庆地区达到一定的知名 度。 第二阶段：开发新的多样化的产品，进一步扩大知名度，使项目达到盈亏平衡。 第三阶段：急速扩张阶段，迅速将成熟的模式提制到其他地区。实惠盈利。 3、评估团队与项目可能的风险与挑战： 风险一：项目初期可能不能及时打开市场，规模上不来，达不到规模优势，项目运行成本 很高。最后资金跟不上，导致项目的失败。 风险二：项目本身没有多少技术含量，进入门槛低，如果竞争对手跟风模含恨，将会造成 恶性竞争的局面，不利于行业的健康发展，对项目的发展也非常不利。所以如果迅速的打开 市场，获得知名度，取得行业领先的地位就成为关键的因素。 项目计划书模板范文3 结合我县实际，本着科学合理、量力而行的原则，对xx年度全县审计项目行政 工作计划 安排提出如下意见： 一、财政收支审计 根据省审计厅要求，我县今年安排12个财政收支审计项目，包括： 1、本级预算执行审计7个，即对县财政局、民政局、人口和计划生育局、法院、检察院、经贸局、信访局进行预算执行审计。 2、地税系统审计1个，并延伸审计啤酒有限公司、石材有限公司、液压机械有限公司、山水房地产有限公司、旅游开发有限公司、县网通公司、创业集团公司、纺织有限公司、县烟草公司、县信用合作联社、县房地产开发有限公司、县第六建筑公司12户纳税企业。 3、乡镇财政决算审计4个，即对镇、乡、镇进行财政决算审计。 二、经济责任审计 经与县委组织部商定，今年将结合其他专业审计，加大任中审计力度，共安排任中经济责任审计项目11个，即对县交通局、科技局、统计局、招商局、畜牧局、文体局、财办、扶贫开发办、工会、第二实验小学、职教中心的单位主要负责人进行任中经济责任审计。离任经济责任审计根据县委组织部安排随时进行。 三、财务收支审计 全年共安排7个行政、事业单位财务收支审计项目。 1、市局项目2个，对县物价局、水利局进行财务收支审计。 3、县局项目5个，对经济开发区管委会、县供销合作联社、民营办、实验中学、中心卫生医院的xx年度财务收支情况进行审计。 项目计划书模板范文4 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍tzlc 2.1 控股公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍 3.1 旅游项目开发目标 3.2 旅游项目综合开发思路 3.3 旅游项目开发的资源状况 3.4 项目地理位置与背景 3.4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段 3.6.2 项目规划建设依据 3.6.3 旅游基础设施建设内容 3.7 项目功能分区及主要内容 3.8 重点项目介绍 3.8.1 现代科幻...城 3.8.2 ...水上乐园 3.8.3 旅游商业中心... 3.8.4 旅游房地产... 3.8.6 森林木屋别墅... 3.8.9 休闲农庄... 4.0 市场分析 4.1 中国旅游市场 4.2 区域旅游资源与利用 4.3 区域旅游市场发展特点 4.4 客源市场分析 4.5 环境容量分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施 5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目swot综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析 6.5 swot综合分析 7.0 项目管理与人员计划 7.1 项目管理 7.2 质量控制系统 7.2.1 设计过程中的质量控制 7.2.2 施工阶段的质量控制 7.3 项目工程进度管理体系 7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻 7.3.2 进度管理体系的工作流程设计 7.4 人力资源开发及管理 8.0 风险分析与规避对策 8.1 风险分析 8.1.1 技术性风险 8.1.2 非技术性风险 8.1.3 工程进度风险 8.1.4 工程质量风险 8.1.5 安全风险 8.2 风险规避 8.2.1 采用合同形式加强风险防范 8.2.2 非技术性风险的防范对策 8.2.3 施工质量风险控制措施 8.2.4 安全控制措施 9.0 投入估算与资金筹措 9.1 项目中小企业融资需求与贷款方式 9.2 项目资金使用计划 9.3 中小企业融资资金使用计划 9.4 贷款方式及还款保证 10.0 财务预算tzlc 10.1 收入预测 10.1.1 门票收入估算 10.1.2 a项目收入估算 10.1.3 b收入估算 10.1.4 c收入估算 10.1.5 d收入估算 10.1.6 d收入估算 10.1.7 e收入估算 10.2 财务假设与条件 10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析 11.0 公司无形资产价值分析tzlc 11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据 11.4 无形资产价值的确定 项目计划书模板范文5 6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 项目计划书模板范文6 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 组织机构：(用图来表示) 主要业务：(准备经营的主要业务。) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)
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商业计划书模板（四篇）

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而我整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是我为大家整理的：商业计划书模板，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作计划栏目! 　　商业计划书模板(一) 　 　xx公司(或xxx项目)商业计划书 　　编号： 　　日期： 　　(项目公司资料) 　　地址： 　　邮政编码： 　　联系人及职务： 　　电话： 　　传真： 　　网址/电子邮箱： 　　保 密 　　本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 　　1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 　　复制、泄露、散布; 　　2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 　　 目 录 　　报告目录 　　第一部分 摘要(整个计划的概括) 　　(文字在2页～3页以内) 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 　　十二、财务分析 　　1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 　　2.财务预计(后3年～5年) 　　3.资产负债情况 　　 第二部分 综述 　　 第一章　公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1.董事会 　　2.经营团队 　　3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 　　会等) 　　 第二章　技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2.产品特性 　　3.正在开发/待开发产品简介 　　4.研发计划及时间表 　　5.知识产权策略 　　6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　1.资源及原材料供应 　　2.现有生产条件和生产能力 　　3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4.原有主要设备及添置设备 　　5.产品标准、质检和生产成本控制 　　6.包装与储运 　　 第三章　市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 　　熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　 第四章竞争分析 　　一、无行业垄断 　　二、从市场细分看竞争者市场份额 　　三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市 　　场占有率等) 　　四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 　　五、公司产品竞争优势 　　 第五章　市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格 　　认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1.主要促销方式 　　2.广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1.定价依据和价格结构 　　2.影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有 　　率及计算依据 　　 第六章　投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　 第七章　投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　 第八章　风险分析 　　一、资源(原材料/供应商)风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财政风险(应收账款/坏账) 　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十、破产风险 　　 第九章　管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　 第十章 经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 　　算依据 　　 第十一章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1.销售收入明细表 　　2.成本费用明细表 　　3.薪金水平明细表 　　4.固定资产明细表 　　5.资产负债表 　　6.利润及分配明细表 　　7.现金流量表 　　8.财务指标分析 　　(1)反映财务盈利能力的指标 　　a.财务内部收益率(firr) 　　b.投资回收期(pt) 　　c.财务净现值(fnpv) 　　d.投资利润率 　　e.投资利税率 　　f.资本金利润率 　　g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　(2)反映项目清偿能力的指标 　　a.资产负债率 　　b.流动比率 　　c.流动比率 　　d.固定资产投资借款偿还期 　　 第三部分 附录 　　一、附件 　　1.营业执照影印本 　　2.董事会名单及简历 　　3.主要经营团队名单及简历 　　4.专业术语说明 　　5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6.注册商标 　　7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8.简报及报道 　　9.场地租用证明 　　10.工艺流程图 　　11.产品市场成长预测图 　　二、附表 　　1.主要产品目录 　　2.主要客户名单 　　3.主要供货商及经销商名单 　　4.主要设备清单 　　5.主场调查表 　　6.预估分析表 　　7.各种财务报表及财务预估表 　　商业计划书模板(二) 　　编制人： 　　编制单位： 　　编制日期： 　 　目录 　　 一、 公司基本情况 　　公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 　　公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 　　1.1 公司名称： 　　(公司名称) 　　1.2 成立时间 　　(公司成立时间) 　　1.3 注册地点 　　(公司注册地点，如还没有固定办公场所，可以不填) 　　1.4 组织架构 　　(公司组织架构) 　　1.5 主要业务 　　(目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门) 　　1.6 目前员工人数与学历架构 　　(目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构) 　　1.7 主要负责人介绍 　　(公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念) 　　 二、 公司产品线 　　公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点;同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理可以清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 　　2.1 产品与服务描述 　　(包括产品与服务的名称、性质、特点) 　　2.2 产品与服务竞争优势 　　(对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析) 　　 三、 行业及市场分析 　　应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深入的分析，从而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测未来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和掌握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展具有决定性的意义。 　　市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，可以更好地认识市场的供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 　　3.1 行业状况 　　(当前行业历史、现状和未来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向) 　　3.2 主要竞争对手 　　(公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析) 　　3.3 市场前景 　　(公司所处的行业市场前景展望，利用政策和市场数据进行印证) 　　3.4 目标市场现状分析 　　(公司所处的区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判断市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析) 　　3.5 市场壁垒 　　(公司进入市场在经营中所遇到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析) 　　3.6 公司经营发展SWOT分析 　　(以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析) 　　 四、 客户分析 　　客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，从而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户需求、客户交易习惯等各个方面。 　　4.1 目标客户分类及特点 　　(分析目标客户特征，评估客户价值，包括客户的特点、客户的分类、客户构成结构、客户交易习惯等) 　　4.2 目标客户需求分析 　　(利用历史数据和经验总结目标客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求满足方案) 　　 五、 公司发展规划 　　利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目标管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目标定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和过程数据化、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。 　　公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。 　　5.1 公司发展总体规划(年度) 　　(公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程，计划制订时必须注意到：具体的措施、定量的目标和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计) 　　5.2 人力资源方面 　　(公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程) 　　5.3 市场方面 　　(包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目标和发展流程) 　　5.4 财务方面 　　(包括成本支出以及财务收入，资金分配等一切体现在独立核算财务报表系统中的统筹规划) 　　 六、 营销实施计划
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创业项目计划书模板

创业项目计划书模板 　　创业项目计划书模板，每个人都有一颗想做老板的心，但是做老板不是件容易的事情。就来创业项目计划书来说，就很让人头疼了。下面就让我帮大家整理一些创业项目计划书模板，以供大家参考使用。 　　创业项目计划书模板1 　　 大学生创新创业项目计划书模板【一】 　　 第一章：前言 　　茶餐厅是一种起源于xx地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。 　　我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学习之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。 　　休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。 　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。 　　 第二章：公司概况 　　 公司宗旨： 　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学习工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。 　　在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们最大的努力，争取做到各方利益的最大化。 　　 公司简介： 　　xx公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。 　　本公司的法定名称是xx，法定地址在xx路。 　　本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。 　　 管理队伍简介： 　　xx公司由四人合资组成。 　　管理团队成员分别是xxx。 　　四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。 　　 具体人员分配 　　xxx，女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。 　　xxx，女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。 　　xxx，男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。 　　xxx，男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力 　　 第三章：产品与服务 　　 产品定位： 　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。 　　 产品服务特征： 　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学习之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。 　　 1、产品优势 　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势： 　　 优势一：成本优势 　　我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。 　　我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。 　　 优势二：质量优势 　　我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。 　　 优势三：组织管理优势 　　本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。 　　 优势四：意识优势 　　本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、最大限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。 　　 优势五：个性优势 　　本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。 　　 切入产品和服务： 　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。 　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费习惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。 　　 产品资源： 　　 （1）提供产品与服务情况 　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。 　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。 　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。 　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。 　　 （2）原料供应情况 　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。 　　鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准： 　　1、保证采购质量优良； 　　2、采购价格合理； 　　3、依据人群，季节等条件控制采购数量； 　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。 　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。 　　主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。 　　 要求如下： 　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。 　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。 　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。 　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。 　　5.双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。 　　 未来发展： 　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。 　　我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。 　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。 　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的"品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。 　　创业项目计划书模板2 　　 大学生创新创业项目计划书模板【二】 　　甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。 　　 一、蛋糕店概况 　　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 　　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像xxx那样的蛋糕连锁店。 　　3、本店需创业资金9.5万元。 　　 二、经营目标 　　1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 　　 三、市场分析 　　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。 　　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 　　 四、经营计划 　　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 　　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 　　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 　　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 　　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 　　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 　　7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 　　8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 　　9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 　　10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。 　　11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 　　 五、财务估算 　　启动资产：大约需9.5万元 　　 设备投资 　　1、房租5000元； 　　2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）； 　　3、货架和卖台投进约1500元； 　　4、员工（2名）同一服装需500元； 　　5、机器设备最大的投资：8万元。（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。 　　月销售额（均匀）：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。 　　每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。 　　货品本钱：30%左右，约5000元。 　　职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。 　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 　　 六、风险及制约因素分析 　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
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创业项目计划书模板精选

　　你知道项目计划书有哪些格式吗？项目计划书有哪些需要注意的地方呢？下面是由我为大家整理的“创业项目计划书模板精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　创业项目计划书模板精选【一】 　　一、项目名称：电子商务快递物流服务项目 　　项目简介：该项目前期定位于为xx市区区域内的xx、高品质（售后服务）的特色快递物流服务，包括货物小型短期仓储、货物投递和专业的售后服务三个业务部分。项目后期，努力完善项目的各个方面：首先，扩大快递物流服务范围，力争在上海各郊区设立服务点；其次，加强项目的硬件和软件配置，提高货物投递响应速度，降低投递运营成本；最后，提高项目参与者在服务商品行业的服务专业技能能力，具有一个专业化的服务团队。 　　二、项目市场调查 　　1）可行性分析：在电子商务突飞猛进的新形势下，快递物流已经成为了制约其高速发展的一个重要因素，快递物流怎样才能更好的为汽车坐垫商家服务，使其成为店铺销售的特色。 　　2）立足点：服务特色、销量 　　3）问题与风险： 　　1.投递时间发生冲突，无法及时、准时投递。 　　解决方案：成立团队，具备应急配送人员。根据原始订单分析客户订购时间，为购物高峰做好应急反应。 　　2.投递产品类型错误。 　　解决方案：加强与商家联系，投递前与客户确认产品信息。错误发生后无理由负责调换。 　　3.无法充足备货，货物紧缺。 　　解决方案：加强与商家联系，备足热销品种。商家根据存货状况调整广告力度和促销程度。确实无法送货应该及时与客户联系，征求谅解。 　　三、产品质量问题 　　投递前必须对产品进行严格的出库检查，投递后客户签定收货书。对于7天内产品质量问题，进行上门调换。当问题产达到一定规模的时候得向商家反应情况。消费者在货物送达时对商品不满意，要求退换货。 　　四、项目成本与利润 　　成本：项目前期，利用自身优势（场地、区位），只需投入少量的固定成本（服装、保养材料）和一些运营成本（交通费、宣传费）；后期投入视前期运营效益而定。 　　利润：来源于产品销量的增长（可以按单数或者提成比例收取）和运营经验的获得。 　　五、项目实施 　　1.原始数据分析：通过对客户的分配范围（市区、郊区比例）、下单时间分布比例、企业与个人客户比例，确定业务的服务范围、时间和方式。 　　2.与商家商定前期的备货仓储品种、数量，订单通知方式。 　　3.与商家配合做服务的广告宣传推广，促进销量。 　　4.制作服装、胸卡、宣传品，进行项目的专业化形象建设。 　　5.学习坐垫保养护理、汽车美容知识，学会汽车坐垫安装和质量检测，提高项目人员的项目执行能力。 　　6.在投送服务中，了解客户需求，听取客户建议，并把信息反馈给商家。 　　7.根据实际运营情况，合理规划配送服务，甚至考虑增加配送人员。 　　六、项目后期发展延伸 　　在前期运营成功的基础上，项目还可以进行相当程度的横向和纵向延伸。横向上，可以服务于其它行业产品，大体积、高难度类商品（如家电、自行车）将会是首选。在纵向上，深化服务内容，例如在提供保养、安装的基础上，提供汽车美容甚至汽车美容装潢。 　　创业项目计划书模板精选【二】 　　一、创业项目运营模式 　　技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。 　　二、产品和服务 　　1、产品和服务描述 　　出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。 　　这些业务与投资场所业主的产业没有冲突。反而可以与投资场所业主的客源优势互补。 　　2、创业项目竞争比较 　　同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的知名度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量，都占有相当 　　 　　3、资源、技术 　　咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。 　　三、市场分析 　　1、市场需求 　　（1）稳定的老客户资源。 　　（2）写字楼与宾馆客源。 　　（3）购物娱乐场所。 　　（4）成熟居民小区。 　　（5）外企及本地区众多的IT类企业、公司等新兴产业。 　　（6）如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 　　四、推广计划 　　（1）宣传 　　针对高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 　　（2）事件营销 　　①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。 　　②时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。 　　（3）服务营销 　　①建立会员卡制度。 　　卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重 　　②个性化服务。 　　在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。 　　咖啡厅创业项目不但在店面设计上要下功夫，在咖啡制作上也要注重特色，这样才能迎得顾客的喜爱。 　　附：咖啡店投资的经营技巧 　　现在餐饮行业的市场竞争是相当的激烈，投资加盟者要想更好的通过某个项目在餐饮行业中抓住商机赚到更多的钱不是一件容易的事情，因为需要投资加盟者从多方面思考的，因为对于投资者来说，在经营某个项目时只有做好充分准备，你们投资者在经营这个项目的时候就容易的多。下面我们就对经营咖啡店要注意的内容做了以下介绍。 　　投资加盟咖啡店环境：餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意拥有一个温馨、舒适的进餐环境。餐厅内部装饰要做到以下几点：餐厅内的地面、墙壁、门窗等一些装潢设计要给人一种温馨、舒适的感觉。 　　菜单的内容与材料要清晰，菜单的封面设计给人一种新颖感。环境的整洁性。这就要求餐厅桌椅要摆放整齐，做到桌腿一条线；餐桌、椅腿及摆台的盘子横看成行，竖看成列；餐厅的墙壁、饰物、地面、桌面要干净无尘。 　　餐厅的环境要与顾客的性别、年龄相适应。服务人员的制 服具有标志性和影响性。服务人员的制 服要与餐厅的风格保持一致。有特色的制 服不但能烘托气氛，也可以起到推销作用。餐具要讲艺术性。 　　投资加盟咖啡店餐厅位置：餐饮业与其他企业不同，它是将顾客吸引到餐厅来消费，而不是将产品从生产地向顾客消费地输送。所以说，餐厅位置选择的好坏对餐厅经营有很大的影响。 　　选择一个好的位置是餐厅产生和发展的前提条件。餐厅位置的选择与餐厅经营的其他因素相比，它具有稳定性和长期性的特点。因此，餐厅位置一经确定，一般不能更改，否则会浪费许多资源。影响餐厅选址的因素前已述及，在此不再赘述。 　　投资加盟咖啡店服务因素：餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。从另一方面来讲，餐厅的有形设施只有通过服务才能体现其价值。 　　总之，在投资加盟咖啡店的时候，投资者要注意咖啡店的环境，因为一个良好舒适的环境会给销毁这带来愉悦的心情，在此就要注意咖啡店餐厅的位置，选好一个合适的位置是很有利的，最后就是要注意服务上要热情，周到。只有考虑到这些因素，才能在投资加盟咖啡店的时候生意越来越好。这也是经营的一种技巧，相信会给投资的朋友带来一定的帮助。 　　创业项目计划书模板精选【三】 　　一、对外投资概述 　　1、公司控股子公司中工国际投资（老挝）有限公司，投资开发老挝万象滨河综合开发项目一期，计划投资规模xx亿美元。 　　2、董事会审议投资议案的表决情况 　　3、本次对外投资不构成关联交易。 　　二、投资方情况介绍 　　公司名称：xxx。 　　企业类型：有限责任公司。 　　法定代表人：xx。 　　注册资本：xx万美元。 　　经营范围：咨询、服务、设计、建设、业务开发与投资。 　　股东情况：公司持有70%股权，老挝吉达蓬集团公司持有30%股权。 　　三、投资标的的基本情况 　　1、项目资金来源 　　项目投资资金来源于公司自有资金，不足部分由公司通过向金融机构借款解决。 　　2、项目内容 　　公司聘请了国际知名的咨询公司对当地生创新创业项目计划书。目前，私家车在我国相当于日用品，当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关心备至。而汽车作为一种耐用商品，当出售相对饱和后，后期的美容颐养变得耐久和主要。另一方面，我国各大中城市固然开展很快，但相关装备不能及时到位。缺少停车场所，使大量汽车只能露天休憩，饱受风吹、雨淋、日晒，加之中国许多城市气氛污染严酷，加速了汽车的老化。这便为汽车美容掩饰业的具有与发展提供了条件。私家车一族里，汽车关于男人来说有点像情人，而对女人来说汽车更像是孩子，大街上女性的座驾五光十色，卡通味十足。汽车日常的养护对于爱车人来说是一种时兴和文明。养护业是一块大蛋糕，也是一滩浑水，蛋糕是越做越大，浑水也是越搅越混。市面上的汽车修缮店良莠不齐，＂路边摊＂的水平只怕把＂汽车美容＂做成了＂汽车毁容＂，而4S店的价钱却令人望而生畏。这便催生了汽车美容行业，赚＂汽车后＂的市场成为不少投资者的首选。 　　据市场调查得出：目前，我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习气；30%以上的私人低档车车主也开端形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护。 　　从中我们可以看出，汽车的美容与装饰行业前景十分宽广。虽然真正的汽车美容概念在国内要来得迟一些，但随着私家车汽车开始进入往常的百姓家，有车一族的不时强大，使与汽车相关联的其他产业也兴盛兴起来了。而有车族们对爱车护养已不能满意于在汽修厂、洗车厂甚至在路边摊上洗洗车打打腊这么简单，汽车的外观象女人的脸面需求保养、美容。于是，他们需要更专业的、更值得信任的汽车养护一条龙效劳。 　　汽车美容服务成了有车族们养护爱车的心头之好。 　　第一类的主要特性是价格廉价，但这些多是＂挂羊头卖狗肉＂，整个操作并不规范，难以保证养护质量。 　　而＂超级卖场＂里，提供了大量高档优质的汽车美容产品。 　　但卖场里只提供商品，没有特地的人员进行服务，而且价格也比较高尚。 　　汽车美容店则结合了前二者的特点，从最基本的洗车、封釉到汽车美容装饰提供一条龙的服务。 　　汽车美容行业依靠于汽车行业的开展，属于边缘性产业。 　　而我国汽车行业兴盛发展，大量的市场需求为汽车美容发展附上了可继续性。 　　另一方面，汽车美容行业一直都处于持续不时的发展中，不断有新的产品和新的效劳项目出现，服务产品的更新换代为行业的可持续发展提供了技术支持。 　　汽车美容店最大的特征是汽车美容掩饰，这个服务项目目前市场上新颖，风险较低，利润空间大。 　　据了解，汽车美容装饰项目除了一些电子类如声响、防盗中控、倒车雷达等外，其他的项目利润率均在50%以上。 　　更有许多项目甚至于高达200%至300%。 　　汽车美容装饰尚属于一种新兴的行业，目前在市场上十分火爆。 　　它主要是依托人工技术来取得利润，在装备及产品上的投入相对而言就小得多了，其资金投入主要是房屋租金和人员工资等。 　　关于那些对汽车养护行业不甚了解的投资者来说，汽车美容装饰的技术较容易学，上手很快。 　　假设缺少管理阅历和技术知识，建议选择加盟的形式，当然要选择国际知名品牌加盟。 　　选址：最好在市区内建店，并且选择车流量多、车辆进出便利的地点，如停车场和马路边，招牌要耀眼并向阳。 　　店铺装修：双层结构。 　　下层用于车辆的美容维护及停放，上层用于办公及摆放各种汽车用品的精品，同时也接待客户。
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计划书怎么写 格式计划书模板

计划书格式，模板，参考内容如下：工作计划书的标准格式大多都包括标题、正文和落款三项：1、标题计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般情况下有以下三种写作方法：（1）四个完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”则是计划的名称。（2）省略工作计划的时限的标题，如《广东省XX公司实行运营责任制计划》。（3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年城市规划工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
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大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）

u2003u2003写好一份工作计划，在工作中只需要按照计划工作这样保证能按时按量完成。下面是我精心收集整理，为您带来的《大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）》，仅供您在工作和学习中参考。 大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）【篇一】 u2003u2003本学期是社团成立的第二个学期，在总结过去的经验的基础上，为了更好的促进社团的发展，有必要对社团工作进行必要的调整、巩固、提高。为此，特制定了本学期的工作计划，具体的安排计划如下: u2003u2003一、 本学期工作拟定"调整、巩固、提高、创建"八字方针，"调整"，主要是组织调整，即对个别不称职的干部进行调整，另外鉴于高二学生小高考任务重等问题，主要工作调整到高一干部身上，同时也可实现下学期的平稳过渡;"巩固"，即巩固社团活动成果和巩固社团社员人数，控制退社现象，严禁社员空名现象;"提高"，即提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性，提高社员经社团活动提升的个人能力;"创建"，即启动星级社团创建工作，从而推动社团争先创优工作。 u2003u2003二、检查本学期各社团活动计划，进一步完善社团的规范化、制度化建设，本学期每一个社团必须做到规章制度健全，档案齐全。 u2003u2003三、创建星级社团，颁发星级社团评定标准，开展星级社团评定活动，拟从三星级起评，学期末评选结束，为下学期各社团招新做准备。 u2003u2003四、推动教研组直属社团的创建工作。本学期继续扩大学生社团，须激发学科组和学生两个积极性，尤其是做好目前尚无直属社团的教研组的工作，帮助他们在本学期内完成直属社团的组建工作，做到有社团名称，有社团发起人，有章程，有初步的组织机构，有一部分热心参与的学生，有指导老师，为下学期全面招收社员打好基础，做好前期准备。 u2003u2003五、总结上学期指导老师的工作经验，召开指导老师工作会议，明确职责，积极工作，推动指导工作上水平。 大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）【篇二】 u2003u2003随着时代的发展，同学们对精彩生活的的追求也越来越高，正因如此，吉他也被越来越多的同学喜欢甚至热爱。本社团本着“丰富校园的文娱活动，提升本校素质教育层次”的宗旨，始终为广大音乐爱好者提供一个广阔的交流平台。使他们在课余中增长见识，陶冶情操。吉他社团会有最大的热情，服务于广大的学生，它将成为培养和发掘音乐人才的基地，为每一位在校的音乐爱好者打造一片展现自我的天空。 u2003u2003本社团的主要任务：一是尽量结集校园的音乐爱好者，开展互相交流，吉他弹唱，乐队组建的培训活动，再从本社团中挑选出各种乐器的精英组建本社团的专属乐队，二是协助全院（或各系）各种文娱活动的举办，不断发展壮大和发展音乐队伍，三是加强同各院各个社团广大师生的公共联系，树立良好的社团形象，使吉他社团在全体会员及良好的外部环境下健康成长。 u2003u2003社团目的：丰富校园文娱活动形式，给既有热爱音乐的同学提供交流 u2003u2003平台；继续宣传和发扬吉他社团精神，创作更多更优秀的原创音乐！ u2003u2003社团宗旨：“丰富校园文娱活动，提升本校素质教育层次” 社团会训：敢于秀，敢于创。用和谐的音乐组建和谐的团队。 成员资格：各院各系在籍学生，对音乐有浓厚兴趣的学生均可申请加入，有足够的热情和自信，善良，文明，有责任感，努力上进。 u2003u2003社员义务： u2003u2003（1）遵守本社团章程，接受本社团领导。 u2003u2003（2）积极参加本社团的活动，听从社团安排。 u2003u2003（3）积极对外宣传社团的原创精神，为社团提供可行的 u2003u2003策略谋求远大的发展。 u2003u2003有下列情形之一的社团成员，采取直接罢免方式 u2003u2003（1）组织的活动违背社团章程 u2003u2003（2）在社团内部拉结派，造成社团内部不团结的。 u2003u2003（3）将社团经费作不当使用的。 u2003u2003（4）作风不正派，严重影响学院社团名誉的。 u2003u2003（5）累计三次无故不参加社团举办的活动或会议的。 u2003u2003（6）以社团名义谋一己之利的。 u2003u2003每学期全体成员大会 u2003u2003（1）本学期初举行全体社员大会；新成员作自我介绍，并作多种音乐交流；畅谈心中梦想；社长发言，布置近期社团的一些工作要求。 u2003u2003（2）期末全体成员大会；社长作学期工作总结报告，听取各社员提出的要求或意见，罢免和选举产生理事会，对一些重大问题作出决定，各社员展示本学期学习到的才艺。 u2003u2003社团内容：社团按照章程在团委的领导下，开办各种乐器（侧重于吉他弹唱）的培训班；结合时代主题及时发展做一些主题演出；协助院，各系举办音乐活动。社团要树立独特的创新意识，以原创为精神参加学院的社团评级活动，力创优秀社团。 大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）【篇三】 u2003u2003跆拳道社团在成长，我们的队伍在扩大，我们将秉承 “团结、进取、务实、创新，对于未来一年我协会的发展,我们也希望本会员在社联的关心指导下,全心全意的为我们协会的发展尽一分心力,把跆拳道协会发展成为有特色,高水平,真正服务于大学生,努力提高综合素养的优秀社团.我们相信在不久的将来我协会必将更好。如下为跆拳道社团年度计划。 u2003u2003一、 上课训练以及技艺交流方法 u2003u2003应当根据所有会员所掌握的跆拳道技能的高低水平，把他们分成几个小队，进行不同程度上练习，以充分发挥自身的优势，也让练习较快的人继续学习到更多的东西。其次就是加大体能训练，毕竟实战比赛还是比较重视体力的，不然，自己擅长的所有腿法技能就无计可施，将被压制住。就算没有比赛，对他们的身体素质也是有积极影响。另外，为了提高自身跆拳道方面的科学性理论知识，还会经常安排他们到市区正式道馆进行交流、互相切磋技艺，这样的话，肯定对进一步提升跆拳道有所帮助，对一些理论性的东西也有所领悟。 u2003u2003二、具体活动安排 u2003u20031、活动目的： u2003u2003（1）培养同学们的武术水平，提高学生自我保护能力。 u2003u2003（2）感受跆拳道的魅力和快乐，促进学生身心发展。 u2003u20032、活动时间：每周周日下午1:30-4:30 u2003u20033、活动地点：田径场或体育馆内 u2003u20034、活动日程： u2003u2003第一阶段： u2003u2003培养会员兴趣：跆拳道的起源，相关背景的介绍，著名黑带的了解等。 u2003u2003第二阶段 u2003u2003基本礼仪学习，和力量训练。基本热身训练，劈叉，压腿。 u2003u2003第三阶段： u2003u2003基本功的训练：基础腿法的训练包括横踢，侧踢，高横踢，侧踹，旋风踢，拳法的训练。 u2003u2003第四阶段： u2003u2003基本套路学习。其中包括品势 太极一章，太极二章等训练指导。 大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）【篇四】 u2003u2003一、 1.社团定位：社团名称，社团性质(娱乐型、学术型、服务型) u2003u20032.规章制度(会员或者理事的入社条件、选人制度) u2003u20033.社团部门的制定，社团的公共邮箱、网站、微博等等 u2003u20034.社团活动经费问题(社团成立初期我的建议是社团自己独立解决一部分，团委支持一部分)，建立规范的账本记录 u2003u20035.活动计划(建议：即使是学术性的社团也要办类似K歌大赛的娱乐性活动，否则社团在普通同学那没有吸引力)。 u2003u20036.刻印社团自己的公章 u2003u2003二、社团成立初期所面临的困难： u2003u20031. 选人问题，确切说是选部长，我的建议是，去大二各班宣传(并在学院大厅里贴张招聘海报)，然后由大三的社团老部长做评委进行竞选产生。 u2003u20032. 经费问题，新生开学后，社团要进行纳新，纳新过程需要部分宣传费用。由于时间较紧，团委尽量支持一下。 u2003u20033. 活动的质量与审批。无论是纳新还是办活动，社团初期应立足于本学院或者商学院，经过几次小型活动之后，有经验和资金实力后再办全校性的活动，以此宣传本社团，更重要的是宣传了物流学院。 u2003u2003三、社团成立的要点： u2003u20031. 部长一定要选好 u2003u20032. 在本学院的纳新一定要做好充分的宣传演讲准备 u2003u20033. 前几次的活动质量一定要高，能够充分调动同学的积极性 u2003u2003四、以大学生**经济协会为例 u2003u2003社团名称：大学生**经济协会 u2003u2003社团性质：学术型 u2003u2003成立宗旨：为同学提供锻炼商业实践能力的平台，丰富自己在经济方面的知识，帮助大家拓宽人际交往的范围;配合团委的工作，扎扎实实的将活动办好，为物流学院增光添彩。 u2003u2003社团部门： u2003u2003秘书部(上传下达，负责会议、活动的通知，会议记录，财务的管理，社团内部资料的管理，要求个人做事细心，沟通能力强) 2. 策划部(负责活动策划，安排活动流程，按规定做好活动策划文案) u2003u2003商务部(负责与商家洽谈赞助问题以及其它合作项目) u2003u2003组织部(负责活动场地的审批，人员的安排调动和现场指挥。要求：踏实能干，组织协调能力强) u2003u2003宣传部(负责社团的宣传工作，在活动前能够使最多的人员了解本社团，能激发学生参与活动的积极性，具有一定的绘画基础和语言感召力)6. 网络信息部(负责社团的博客、人人网、微博、QQ群的管理) u2003u2003文艺部(负责社团联谊、晚会的策划或者以社团名义参加的全校性文艺比赛，要求：具有出众的演讲主持能力或文艺特长) u2003u2003初期的活动计划： xx月xx日-x日进大二本科班宣传竞选部长之事 u2003u2003xx月xxx日xx日迎新生社团的宣传工作 大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）【篇五】 u2003u2003一、 u2003u20031、社团定位：社团名称，社团性质（娱乐型、学术型、服务型） u2003u20032、规章制度（会员或者理事的入社条件、选人制度） u2003u20033、社团部门的制定，社团的公共邮箱、网站、微博等等 u2003u20034、社团活动经费问题（社团成立初期我的建议是社团自己独立解决一部分，团委支持一部分），建立规范的账本记录 u2003u20035、活动计划（建议：即使是学术性的社团也要办类似K歌大赛的娱乐性活动，否则社团在普通同学那没有吸引力）。 u2003u20036、刻印社团自己的公章 u2003u2003二、社团成立初期所面临的困难： u2003u20031、选人问题，确切说是选部长，我的建议是，去大二各班宣传（并在学院大厅里贴张招聘海报），然后由大三的社团老部长做评委进行竞选产生。 u2003u20032、经费问题，新生开学后，社团要进行纳新，纳新过程需要部分宣传费用。由于时间较紧，团委尽量支持一下。 u2003u20033、活动的质量与审批。无论是纳新还是办活动，社团初期应立足于本学院或者商学院，经过几次小型活动之后，有经验和资金实力后再办全校性的活动，以此宣传本社团，更重要的是宣传了物流学院。 u2003u2003三、社团成立的要点： u2003u20031、部长一定要选好 u2003u20032、在本学院的纳新一定要做好充分的宣传演讲准备 u2003u20033、前几次的活动质量一定要高，能够充分调动同学的积极性 u2003u2003四、以大学生**经济协会为例 u2003u2003社团名称：大学生**经济协会 u2003u2003社团性质：学术型 u2003u2003成立宗旨：为同学提供锻炼商业实践能力的平台，丰富自己在经济方面的知识，帮助大家拓宽人际交往的范围；配合团委的工作，扎扎实实的将活动办好，为物流学院增光添彩。 u2003u2003社团部门： u2003u20031、秘书部 u2003u20032、策划部 u2003u20033、商务部 u2003u20034、组织部 u2003u20035。宣传部 u2003u20036。网络信息部。 u2003u2003初期的活动计划： u2003u20038月6日—9日进大二本科班宣传竞选部长之事 u2003u20038月10日—13日迎新生社团的宣传工作 大学生社团工作计划书模板大全（精选6篇）【篇六】 u2003u2003新学年、新气象，在新学期的开始，社团全体会员要继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好并且开展各项活动，将我校的学生社团工作再上一个新台阶。 u2003u2003一、 工作思想 u2003u2003本着更好的为同学服务的态度，将常规工作与新规划工作相融合，以饱满的精神和青春的活力迎接新学期的挑战，不断提高部门的工作效率，优化部门的工作形式，丰富部门的工作内容，锻炼部门干部与干事的工作能力，完善部门的工作制度，更好地发挥社团会员的作用，协助团委、学生社团联合会谱写出辉煌的工作乐章。 u2003u2003二、工作宗旨 u2003u2003学社社团会员以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，积极引导、服务、协调、监督和考核本社团，组织学生社团广泛开展丰富多彩、健康向上的学术、文化、体育、实践及公益活动。 u2003u2003三、工作主题 u2003u2003在校团委的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团发展为核心，以满足广大会员爱好为目标，以保证广大会员权益为目的，以开展社团会员为手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的社团活动，满足学生的精神文化需求，服务校园文明建设；加强学生社团的监管力度，对校级大型社团活动给予大力支持；进步完善学生社团管理制度，维护学生社团成员的合法权益，为社团的新规划工作做出努力。 u2003u2003四、重点工作 u2003u2003（一）社团开学注册，召开第一次全体社团会员大会。 u2003u2003（二）组织开展成立理事会、常务理事会及社团管理层转轨工作。 u2003u2003（三）各种电子版、纸制档案的收取，整理。 u2003u2003（四）抓紧学生社团各个部门的职能，为成为一个全校五社团打好基础。 u2003u2003五、具体工作 u2003u2003（1）完成社团开学注册工作，修改社团章程，学习社团工作管理条例等。 u2003u2003（2）开展社团第一次工作例会及团支部第一次团员委员工作会议。 u2003u2003（3）开展各类大中型有意义的活动。 u2003u2003（4）做好本学期收尾工作，社团的学期总结，部门的考核及总结工作。 u2003u2003六、部门工作分配 u2003u2003根据团委、院系、学生社团联合会对本学期的工作要求，本社团现设立五个小组分配如下： u2003u20031、主席、副主席、团支部：做好社团新规划，强化管理工作，确保社团工作有序开展。 u2003u20032、助理：协助理事会、常务理事会做好社团的各项工作，及时传达相关信息。 u2003u20033、各部长、副部长：做好平时的日常监督管理；组织、策划各类活动。 u2003u20034、办公室：做好档案、资料及日常文件的分类整理工作；更新社团工作人员的联系方式，以保持信息畅通。 u2003u20035、秘书、考评组：以积极的态度、坚韧的毅力、务实的作风，完成对新干部的培训，引导新干部思想工作，使其更好的投入到工作中；做好相关档案的整理及存档；做好每次例会的考评；作好每一次的会议记录；协助办公室做好各社团资料的整理存档。 u2003u20036、组织、策划组：做好日常工作的同时并协助部长做好部门内部各种活动策划；审核各种活动上交的文件； u2003u20037、宣传组：做好社团的各种活动、会议的海报、宣传、通知。 u2003u2003七、经费和财务分配 u2003u2003（一）社团的经费来源 u2003u20031、会员交纳社员费。 u2003u20032、宁夏师范学院数学与计算机科学学院支援的专项经费。 u2003u20033、向社会募捐资金。 u2003u20034、通过学校的物力支持组织活动、出版会刊赚取的合理利润。 u2003u20035、由其他渠道获得的合理收入。 u2003u2003（二）每学期开学各部门制定工作计划，计划必须进行财务可行性审计，在财务状况许可之下才能报请会员大会批准实施。 u2003u2003（三）社团各部门制定自己的工作计划，也必须上报社团助理进行审计，经理事会或指导教师批准同意后才能付诸实施。 u2003u2003（四）社团现金由财务部保管，不得外借和私自挪用，并定期向理事会和会员大会报告财务状况，并做好财务登记以及财务报表，上缴理事会审计。 u2003u2003（五）报会资金支出情况 u2003u20031、十元以上的采购支出，可凭正式收据或发票在常务理事会会长处签字，向财务部说明用途登记后将发票交给财务部报销。 u2003u20032、学校任何领导、干部、指导教师不得在社团领取任何资金或津贴。 u2003u20033、社团会员不得在社团领取任何形式的工资、资金和津贴补助。 u2003u20034、违犯财务制度给社团带来损失的，要加倍赔偿，损失重大难以弥补，要追究法律责任。 u2003u2003（六）其他需要新增的财务制度 u2003u2003由理事会或财务部门起草，经社团理事会或常务理事会会议讨论通过后报学校主管部门或会员大会批准实施。 u2003u2003以上就是本社团在这一学期的工作计划，我认为有了计划是一切的基础，有一个清晰的计划就会有将来繁茂的枝叶，我们是有信心做到让老师、让同学，让所有人看到一个有活力、有朝气的社团，我们会尽自己的可能让大家展示自己的才能，让大家的大学生活过得开心快乐，为同学们做出我们的努力。
2023-08-28 21:26:541

简单项目计划书模板简短

　　正所谓“无规矩不成方圆”，在工作中，如果没有计划书就实施的话，经常会没有头绪或者没有方向。那么我们该如何写计划书呢？下面是由我为大家整理的“简单项目计划书模板简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　简单项目计划书模板简短【一】 　　 一、项目背景 　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂完美＂，个性是此刻。随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有＂xx大学青鸟花店＂品牌优势的市场。是十分可行的。 　　 二、公司项目策化 　　1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！ 　　2、公司目标 　　立足地大，服务xx，辐射xx。建立网上花店一流的公司。 　　本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后， 　　以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 　　 三、经营环境与客户分析 　　1、行业分析 　　＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。 　　2、调查结果分析 　　本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。 　　⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 　　3、目标客户分析 　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 　 　四、经营策略 　　1、小组成员 　　xxx（组长）主要负责网站的制作和维护 　　xxx主要负责开发计划 　　xxx主要负责经营策略与项目规划 　　xxx主要负责市场调查和结果分析 　　2、营销策略分析 　　2.1品牌策略 　　网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 　　2.2价格策略 　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 　　2.3促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 　　⑵服务方面 　　网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 　　②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。 　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。 　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 　　2.4渠道建设 　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 　　3、网上花店策略实施 　　3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 　　3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。 　　3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括： 　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以＂青鸟花店＂网址和＂校园花店隆重推出＂为题搭配悬挂。 　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 　　⑶请学校广播站播发＂青鸟花店＂宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有＂青鸟花店＂网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。 　　 五、营销效果预测与分析 　　1、营业额收入 　　据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。 　　2、支付方式 　　根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 　　3、订货方式 　　E-MAIL定单，直接进入＂青鸟花店＂网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。 　　4、客户特点年轻化 　　100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。 　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。 　　 六、经营成本预估 　　1、原则 　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值 　　2、初期投资 　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 　　3、第二期投资 　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 　 　七、系统开发计划 　　1、系统开发计划 　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。 　　2、系统逻辑方案 　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。 　 　八、项目小结 　　1、主要工作完成状况调查 　　在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求！ 　　2、不足与困难之处 　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善！ 　　简单项目计划书模板简短【二】 　　 一、项目概况 　　项目名称：xxx 　　启动时间：xxx 　　准备注册资本：xx 　　项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 　　主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 　　组织机构：（用图来表示） 　　主要业务：（准备经营的主要业务。） 　　盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 　　未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 　　 二、管理层 　　1. 成立公司的董事会 　　（董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话） 　　2. 高管层简介 　　董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 　　3.激励和约束机制 　　（公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。） 　　 三、研究与开发 　　1. 项目的技术可行性和成熟性分析 　　2.项目的技术创新性论述 　　（1）基本原理及关键技术内容 　　（2）技术创新点 　　3.项目成熟性和可靠性分析 　　4.项目的研发成果及主要技术竞争对手 　　（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。） 　　5.后续研发计划 　　（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。） 　　6.研发投入 　　（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。） 　　7.技术资源和合作 　　（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。） 　　8.技术保密和激励措施 　　（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。） 　 　四、行业及市场 　　行业状况 　　（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 　　简单项目计划书模板简短【三】 　　 一、项目介绍 　　现今的21世纪人们对于衣食住行的要求越来越高。社会的不断进步，人们对对于穿不只是简简单单的保暖了，靓丽光鲜的外表对与他人也将是一种尊重。服装行业的投资资金比较小，盈利的金额可观，并且资金回收较快。 　　但是这个行业竞争力很大，犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看咱们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是咱们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。 　　同时创新也将是引领成功的指明灯，我们不能只是区于传统的服装业只有不段的创新才能适应社会的发展。 　　 二、项目群体 　　我们把我们的消费群体定为18到26岁的女性，首先她们的消费水平并不是很高由于我们的资金不是很充足，所以我将面对的是这一群年轻的消费群体。而且她们有很强的购买欲，并且时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 　　商品定品： 　　由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉，能吸引他人眼球引领时尚。 　　 三、店面的选址 　　我们将选定于商业繁华地带商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。 　　 四、选货及进货的渠道 　　需找一些较为优质的服装生产厂家。 　　 五、营销策略 　　首先我们要不同于传统服装业的是我们服装是由自己设计，这样既能体现我们的服装独一无二，并且与厂家联系生产这样减少了一道工序降低了成本。 　　同时我们将推出收购二手衣服经过我们的修改也将变成另种时尚，经济实惠又环保。而且我们将会在各大网站上发布我们征询更多服装设计，这样的话既能发现新的设计师同时新的设计师的薪资不会太高。因此，定制服装店更适合思想前卫、能迅速消化吸收流行趋势、同时雇佣有经验的裁缝可以弥补裁剪技术不足的缺陷。 　　顾客除了可以拿着杂志上的样子去店铺里定做外，也可根据喜欢的面料，向店中的设计师谈自己的想法，通过沟通，使想法成真。所以，与买成衣的一次定型不同，定做服装一般都要经过量身、设计、制版、修改到认可等多个步骤。 　　不同于以往的裁缝店纯粹做衣服那么简单，定制服装店要更多是要融入时尚元素。同时还要针对顾客发型、肤色、身材、气质和职业、穿着场合设计适合顾客的时装和穿着效果时，能给出中肯的意见和建议。 　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 　　（1）初次来店的惊喜 　　①第一位在本店消费的可以6.6折，第二位可以6.8折视情况而定。 　　（2）增加其下次来店的可能性 　　①传达每周都有新货上架的信息。 　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。 　 　六、总结 　　我认为现今服装业的竞争力很大，只有不断的满足顾客的需求才能走出那不寻常的道路才能得到成功。
2023-08-28 21:27:161

大学生创业计划书模板范文（四篇）

大学生创业计划书模板1 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：____商贸有限公司--_98工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。 3、经营模式 以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。 4、营销策略 实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。 四、竟争分析 1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。 五、经营要点 1、员工要求： a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神; b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。 2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。 3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才; 4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能; 5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上; 6、定价原则： a.新产品(特色品)上市一律以_9.8元的形式，如9.819.829.8; b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5，如51525; c.特价品(三个月后滞销品)降级销售，如9.8为5，19.8为9.8，29.8为19.8。 7、利润率： a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%; b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。 8、促销活动： a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费; b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道; d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度; e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化; f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。 六、财务分析 1、前期投入 按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。 2、融资方式 公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。 3、投资收益 按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。 七、远景规划 经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。 大学生创业计划书模板2 一、创业概念 如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。 时尚，潮流，雷人……是这个时代年轻人最热衷于追逐的,尤其是大学生.为给外表增加更多的特色.他们已不满足于仅是衣服的新颖,更喜欢尝试多种多样的饰品,挂件。于是背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩缤纷的饰品数不胜数…… 二、竞争对手分析 年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。 四、店名 酷我饰品店 本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。 五、店面选址 ____学院学院北大学成附近 因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 六、经营理念及目标 1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。 2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。 3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面大学生创业计划书(饰品店)大学生创业计划书(饰品店)。 4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。 七、组织机构 由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。 八、产品和服务 1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。 2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。 九、收入来源 1、所销售商品获得的利润和服务性收费。 2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 十、资金需求、筹措方法及投资回报 因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广、资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。 十一、人力规划及其开业费用 计划雇佣一到两个小姑娘，是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算 1、房租：2000/月 2、装修费：3000 3货款：8000元 4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面 6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000元 共计：47000元 十二、定价策略和经营策略 1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。 5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。 6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店! 十三、营销推广策略 1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)大学生创业计划书(饰品店)工作计划。 2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。 3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征，可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。 5、品牌建设：以的服务，惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以惠的价格买到他们心仪的饰品。 大学生创业计划书模板3 一、市场分析 祖国建设日益繁荣昌盛，城市的夜景变成了一个城市容易受人关注的亮点，而城市夜景照明也日渐走进了大众的视野，越来越多的城市，开始着手进行这方面的建设。 就全国来看，西南地区在这个行业的起步还是算比较晚，不过重庆、成都两地，城市夜景照明工程的建设已经有了相当的规模，在这个行业迅猛发展的大环境下，对于我们，这是一个机遇，也是一个挑战。 目前重庆市内很多新兴建筑都被当地管委会要求进行灯饰工程建设，这对城市的打造有很积极的意义，夜景照明这个行业也是相当具有前景的。 二、我们的目标 我们的目标是：20__年10月注册公司，首先发展西南地区做小、中型灯饰工程的公司，给他们提供专业的设计及完善的理念，逐步取得这类客户的友谊及信任。争取在20__年年底，稳住阵地，公司步上正轨。20__年是发展的一年，除了维持原有客户，再与目前较大的公司合作，对一些设计任务承担分包工作，吸取做大项目的经验，也为公司带来利益。 三、资金使用 由于从事我们设计行业，并不需要投入很多资金，只需场地及电脑等基本设施即可。综合考虑启动资金5万。; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:5万元; 另外，员工工资(半年)、流动资金：10万 合计:20万元. 四、产品成本及盈利分析 公司日常开销仅为员工工资、场地租用、水电费、小额商务费用，前期不需大额投入。 设计取费标准为工程造价1~8%不等，根据实际情况可上下浮动。 五、合作方案 可与工程公司合作，对工程公司提供专业的技术服务，并且可以提供投标帮助，在这方面对工程公司客户进行技术及友谊投资。 六、本项目的未来 由于本项目主要是技术投资，所以对启动资金等要求很低，而带来的收益却是很大，只要我们努力开拓进取，好好拓展市场，本项目的前景无疑是很光明的。 大学生创业计划书模板4 一、大学生创业计划书公明店开业媒体投放计划如下： 媒体投放形式时间备注 路牌广告当地消费视觉黄金点长期 宣传单张周边派发两个月 条幅店前一个月 二、试业安排： 1、开始时间：月 日 2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度，充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧，充分了解当地消费者的"消费取向。 3、试业方式：○运用人际关系，派发试做宣传单张。、试业有效期：月 日—— 月 日 ○根据《恒美苑._护理手册》提供相应(应季、宜肤质)的护理，收取相应的试做费用。 ○主要服务对象：亲朋好友。 三、大学生创业计划书开业日剪彩活动安排： 活动主题：舞狮点睛庆开业 活动地点：店外广场，近门店门口。 开业时间：4月 日(暂定) 准备工作： 1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函. 2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风。 3、布置演讲台、签到台、红地毡(门店入口处)、订购花篮。 4、悬挂石岩店开业庆典红色条幅于门店门头。 5、联系并确定开业醒狮——两名。 6、与就近酒楼预定中午宴客餐。 (一)、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇） (二)、毕业生低成本创新创业项目计划书范文（三篇） (三)、大学生创新创业项目计划书范文（三篇） (四)、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇） (五)、大学生创新创业项目商业计划书范文（五篇） (六)、大学生创新创业项目计划书模板（三篇） (七)、大学生创业项目计划书范文（四篇） (八)、大学毕业生小成本创业计划书范文（五篇） (九)、大学生创业计划书范文范本（四篇） (十)、内蒙古大学创业学院招生人数和招生计划及代码 2022届高考参考
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商业计划书模板5篇范文

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和 其它 发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是我为大家整理的关于商业计划书模板5篇 范文 ，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习! ↓ ↓ ↓ 点击获取更多“商业计划书”相关内容 ↓ ↓ ↓ 商业策划书方案范文 商业策划书范文模板 标准商业计划书范文 成功的商业计划书案例 商业计划书怎么写才吸引投资人？ 商业计划书模板1 __汽油项目发展商业计划书 一、市场前景广阔 随着世界经济的迅速发展，能源的需求与供应的矛盾日益尖锐。为了缓解汽油长期求大于供的局面，有梁高成研究发明的新型无铅汽油专利技术(01118350.0)，成功实现了能源再生利用的发展方向，利用油田、炼油厂的副产物和半成品等做主要原材料，添加高技术含量的专利复合添加剂，生产出符合国家标准的高清洁无铅汽油。该项目属于资源利用增值和节能项目，是能源发展的方向和国家政策扶持的方向，随着产量的增加将会产生巨大的经济效益和社会效益。 二、装置的组成：本装置主要由储油罐及自动化控制组成。 三、原材料优势：主要原料轻质油、石脑油等，可以在炼油厂、油田购买，通过汽车、火车运输。原料也可以从国外进口，市场有充足供应。 四、加工方案：原料购买后分别单独贮存，通过化验分析算出比例给定，加上添加剂，调合络合聚核反应后即得不同型号的成品油。 五、投资回收期：年产10万吨，可以实现销售收入6亿元，年利税1.5亿元，投资回收期半年。 六、自主知识产权：该项目技术发明，现已经非常成熟，达产后增加能源供应，缓解国家能源紧张，为国家作出更大的贡献。 七、项目优势： (1)该项目属于能源的综合利用和节能增值，为国家增加能源供应，缓解能源紧张，是国家政策扶持的方向。 (2)投资少、见效快、利润高，产品为汽油，市场前景好。 (3)技术先进，生产方便，自动化程度高，工艺合理可行。 (4)本项目投产后将会产生巨大的经济效益和社会效益。 八、项目实施计划：本项目分二期建设：第一期需要投资5000万元，达到年生产10万吨的加工能力。第二期需要投资10000万元，达到年产50万吨的加工能力。 九、投资概算：本项目一期为年产10万吨的高清洁无铅汽油装置，装置的储罐及自动化控制系统，初步设计概算投资5000万元。项目二期为年产50万吨的高清洁无铅汽油装置，储存油品的储油罐及生产装置系统有适量增加，主要是增加运输车辆及流动周转资金，概算总投资为10000万元。 商业计划书模板2 第一部分 摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后3年-5年) 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、 渠道 、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、 广告 /公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 第六章 投资说明 一、资金需求说明(用量/期限) 二、资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 四、资本结构 五、回报/偿还计划 六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 八、投资担保(是否有抵押/担保者财务 报告 ) 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章 投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章 风险分析 一、资源(原材料/供应商)风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险 第九章 管理 一、公司组织结构 二、管理制度及 劳动合同 三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及分配明细表 7、现金流量表 8、财务指标分析 (1)反映财务盈利能力的指标 A、财务内部收益率(FIRR) B、投资回收期(PT) C、财务净现值(FNPV) D、投资利润率 E、投资利税率 F、资本金利润率 G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 (2)反映项目清偿能力的指标 A、资产负债率 B、流动比率 C、流动比率 D、固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1、营业执照影印本 2、董事会名单及 简历 3、主要经营团队名单及简历 4、专业术语说明 5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 6、 注册商标 7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、 说明书 、出版物、包装说明等) 8、简报及报道 9、场地租用证明 10、工艺流程图 11、产品市场成长预测图 二、附表 1、主要产品目录 2、主要客户名单 3、主要供货商及经销商名单 4、主要设备清单 5、主场调查表 6、预估分析表 7、各种财务报表及财务预估表 商业计划书模板3 一、前言 在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。　　当然，锻炼自我的 方法 有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。　　只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。　　当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加 经验 的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。　　所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!　　为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的"步伐，促进社会的发展!　　这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的! 二、创业背景 1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。 三、创业目的 1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强! 3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发现我们的大部分时间都被它占据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。 四、经营项目及内容： 1、经营内容：　　主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。　　2、主要项目：　　PARTY策划：根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务;　　文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括 策划书 、通知、海报、 申请书 等一系列应用文体; 代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用);　　代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解;　　代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。　　代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等) 五、经营原则 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受; 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠; 3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠;真正做到切实可用。 4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求; 六、服务群体 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群; 2、时间紧迫，求助无门的人群; 3、力主创新，个人能力单一的人群; 4、在校老师及在外老师。 七、市场分析 1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。 2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 3、大学是一个小型的社会，所以有着广大的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我相信我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。 八、经营策略 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式; 2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传; 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面;　　4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务; 5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象; 6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及分配 1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。 2、分配： 1、月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股份额的比例发放给员工; 2、 每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。 十、预想问题及解决办法 在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求;　　在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次;　　在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。 商业计划书模板4 市政协工作组 上半年 工作 总结 一 、公司基本情况 公司成立时间 注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本) 公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 三、公司的管理 公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、 毕业 院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护 措施 ;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。 六、 研究与开发 公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程 生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况; 八、 资金需求情况及融资方案 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等; 九、项目实施进度 项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。 十、财务计划 当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3—5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3—5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。 十一、风险因素 请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险; 股权回购 依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 利润分红 投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 股票上市 依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 股权转让 投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 十二、其他 指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量 公司元器件、原材料的储备情况 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人 十三、附录 媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明; 有关公司及产品的其它资料。 商业计划书模板5 第一部分 执行概要 1.企业基本情况 本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。 为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。 我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。___是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管;___是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。 2.投资安排 公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。 我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。 第二部分.市场分析 1.服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。 杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在__年将达到30万以上，__年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给 面试 官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。 2.价格需求调查： 大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。 如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。 3.竞争调查： 据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。 毛戈平形象设计工作室、 爱情 故事 形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。 商业计划书模板5篇范文相关 文章 ： ★ 商业计划书模板3篇精选范文 ★ 创业计划书大学生版范文5篇 ★ 创业计划书范文5篇 ★ 创业计划书范本合集大全5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 公司经营计划书5篇精选范文总结大全 ★ 创业计划书范文2000字5篇 ★ 创业计划书怎么写最新精选范文5篇 ★ 大学生优秀创业计划书范文5篇 ★ 商业计划书活动范文4篇 var _hmt = _hmt || []; 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创业计划书模板范文

　　创业计划书模板范文【一】 　　一、目标概述 　　(一)企业目标与计划的关系 　　企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。“金字塔”的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 　　(二)目标内容 　　一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： 　　(1)市场方面目标; 　　(2)技术改进与发展方面目标; 　　(3)提高生产力方面目标; 　　(4)物质和金额资源方面目标; 　　(5)利润方面目标; 　　(6)人力资源方面目标; 　　(7)职工积极性发挥方面目标; 　　(8)社会责任方面目标。 　　(三)制定目标应注意的问题 　　1.目标应具体 　　一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：“销售额比上年增长5%”，“到1997年市场占有率应达到15%”等。 　　高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 　　2.目标应可衡量 　　如“在下一个计划年度把市场占有率提高5%”，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 　　3.目标不应强调活动，而应强调成果。 　　4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 　　(四)如何有效制定目标 　　1.了解目标的目的 　　制定目标一般有两个基本目的： 　　(1)给组织树立一个“射击目标”; 　　(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目标实现过程中所采用方法和步骤。 　　2.正确阐明目标的内容 　　内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。 　　3.各种目标的一致性 　　一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目标一致。 　　4.有效的奖励制度 　　在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖惩制度能促进目标的制定和实现。 　　二、目标管理 　　目标管理目前已在全世界成为一种系统地制定目标进行管理的极为有用的方法。目标管理是一个全面管理系统，它用系统的方法，使许多关键管理活动结合起来，并且有意识地瞄准，有效地实现组织目标和个人目标。 　　(一)目标管理的过程 　　总结目标管理工作在实践中取得的成功经验，会使我们更好地认识目标在管理中的重要性。以目标进行管理和考评的过程如下： 　　1.初步在最高层设置目标 　　设置目标的第一步是最高主管人员确定在未来时期内，他们要抓住的企业宗旨、使命和更重要的目标是什么。 　　在设置目标的时候，主管人员也要建立衡量目标完成的标准，如果制订的是可以考核的目标，销售金额、利润、百分率、成本标准等这些衡量标准，一般都要制订到目标中去。 　　2.明确组织的作用 　　在达到目标的过程中，所期望的成果和责任之间的关系往往被忽视，这一点应注意。例如，在设置一种新产品投产的目标中，研究、销售和生产等部门的主管人员必须仔细地协调他们的工作。 　　3.下属人员目标的设置 　　在有关的总目标、策略和计划工作前提传达给下属主管人员后，上级领导人就可以着手同他们一起工作来设置他们的目标了。 　　上级领导人的作用在这里是极其重要的。他们应该问的问题包括：你能作出什么贡献?我们怎样来改进你的工作同时也有助于改进我的工作?有什么障碍?是什么阻碍你取得更高水平的业绩?我们能作什么变革?我能怎样帮助你?这样做，可以使许许多多阻碍业绩的问题得到解决，而且可以从下属人员的经验和知识中，吸收到许多建设性的意见。 　　创业计划书模板范文【二】 　　摘要 　　民以食为天，但在高校里，学校食堂的伙食一直被学生们所抱怨，由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今，人们的生活水平在不断提高，对于高校学生来说，健康营养，价格适中的饮食才是他们所需要的。因此，在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。 　　我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。 　　一 项目概况 　　项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。 　　项目名称：樱兰餐厅 　　性 质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。 　　建设地点：合肥大学城 　　市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 　　宗 旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅 　　经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮 　　1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。 　　2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。 　　3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。 　　市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。 　　财务数据：财务计划栏 　　注册金额：十五万元 　　融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万 　　组织理念：特色饮食，微笑服务 　　结 论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 　　二 管理层 　　(一)餐饮经营者 　　*** 　　职责 　　1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。 　　2.餐厅员工的薪资和休假的安排 　　3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。 　　4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。 　　5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。 　　(二)中餐厨师 　　**** 　　职责 　　1.每日早午餐的制作，保证食品质量 　　2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。 　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。 　　4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。 　　5.努力创作特色饮食。 　　(三)西餐厨师 　　**** 　　职责 　　与中餐厅厨师职责相同。 　　(四)服务生(三人) 　　*** *** *** 　　职责 　　1. 微笑服务，礼貌待人。 　　2. 餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。 　　3. 客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。 　　4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。 　　5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。 　　6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。 　　7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。 　　8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。 　　三 研究与开发 　　(一)项目申请 　　餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。 　　(二)餐厅开办前准备 　　1.租用场地 　　2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。 　　3.聘用中西餐厨师，签订合同。 　　4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。 　　5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。 　　6.开始在各高校进行宣传活动。 　　四 行业及市场 　　餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。 　　(一)此类餐厅的形成及发展前景 　　世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。 　　(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析 　　合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。 　　(三)现已创办的此类餐厅概况 　　1.名称：**餐厅 　　2.成立时间:****年**月**日 　　3.所在位置：合肥大学城 　　4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。 　　5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐 　　6.存在的缺陷： 　　1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。 　　2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。 　　7.本餐厅的竞争策略 　　(一)做好宣传，开展各种促销活动 　　1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。 　　2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。 　　(二)创造本餐厅特色 　　1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。 　　2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。 　　五 营销策略 　　(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略： 　　1.优势宣传： 　　1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。 　　2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。 　　3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。 　　4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 　　5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。 　　6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。 　　2.服务： 　　本餐厅 所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。 　　3.品质与价格的双重保障的竞争策略 　　1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。 　　2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。 　　4.校园广告 　　(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。 　　(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。 　　(二)经营模式的建立 　　1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。 　　2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。 　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。 　　4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。 　　5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。 　　6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。 　　7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。 　　六 市场目标 　　(一)市场进程及目标 　　半年 　　慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。 　　两年 　　进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态， 　　五年 　　在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展 　　七 风险及对策 　　(一)资金方面 　　为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。 　　(二)资源方面 　　本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。 　　(三)经营方面 　　餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。 　　(四)管理方面 　　1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。 　　2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。 　　(五)其他方面 　　随着世界的发展，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。因此，善于创新，善于学习，是餐厅能长期生存下去的根本。 　　八 财务计划 　　1.现金流量表 　　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 　　3. 运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。(大约估计为70000) 　　4.剩余40000作为餐厅本金，预防各种突发状况。 　　2.预计损益表(主营业务收入) 　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。 　　创业计划书模板范文【三】 　　项目名称:鱼、鸭、鸡立体混合养殖 　　项目地点:xxx村 　　项目总投资:10万元 　　一、项目建设背景 　　在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 　　二、项目经济及社会必要性评价 　　秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于种植业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，破解这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 　　秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 　　三、市场需求分析及预测 　　水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 　　立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 　　四、项目建设内容及规模 　　1、规模 　　养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 　　2、具体建设内容 　　(1)养殖场改建 　　河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 　　(2)养殖棚舍建设 　　初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1、5万元。 　　(3)其它费用 　　饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计:7、5万元 　　前期投资总计:10万元 　　五、项目投资效益分析 　　每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元 　　每只鸡收益7、5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元 　　预计养鱼收益3万元 　　预计收益总计:5、3万元 　　六、资金来源 　　养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 　　综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 　　 我精心推荐
2023-08-28 21:27:561

简单项目计划书模板

简单项目计划书模板 　　简单项目计划书模板，人际交往能力强的人在职场上也非常吃得开，在职场少不了竞争，多看看优秀面试的视频也许能带来一些启发，在职场中要积极保持人际关系，在职场上，简单项目计划书模板是很重要的。 　　简单项目计划书模板1 　　 一、背景 　　美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 　　我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。 　　沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。 　　物流产业是国民经济发展的动脉和基础产业，是推动第三产业快速增长的主要力量，其发展水平和质量已成为衡量一个国家和地区综合竞争力的重要标志，被喻为促进经济发展的“加速器”。岳阳作为湖南唯一临江城市，水陆交通四通八达，是湖南乃至中部地区货物运输的集散地和物流中心。 　　我们将目标选定在一个有开发潜力市场——湖南地区，选择一个有良好的基础设施的城市—岳阳，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。 　　 二、公司简介 　　岳阳市国联物流占地30亩，拥有大型停车场，仓储面积达到7000平方米，门面70多个。公司与一批品牌优良、资金雄厚、资源丰富的物流企业联手，在岳阳物流市场占据重要位置。公司致力于整合地区的物流资源优势，使地方的有利条件充分发挥，形成完备的物流系统，为地方的经济建设提供可靠的保障，及有力的支持。 　　公司将在一到三年内对地区性的物力资源进行整合，形成服务一流、设备完备、技术先进、管理到位的地区性的物流公司。 　　 三、我们的服务 　　服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。 　　服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。 　　 四、区域优势分析 　　岳阳作为湖南临江城市，水陆交通四通八达，是湖南乃至中部地区货物运输的集散地和物流中心。这将给我们的企业提供交通的优势。 　　境内的工业发展迅速，有良好的工业基础，农产品丰富。周边地区的工业状况良好。岳阳周围的五个县级，有548万人口。 　　这将为我们的企业提供广阔的市场。 　　 五、市场分析 　　初期，我们所面对的新沂市场是一个完全开放的市场，我们的任务是将本地的现有资源进行整合，形成完整的物流体系。与周边的物流企业协作，国内的生产厂商联合，逐渐扩大规模，完善服务业务和运作及管理水平。 　　优势在于：岳阳市尚无几家很大规模物流公司，市场完全开放，政策支持，有办企业的优惠条件。 　　 六、市场营销 　　营销目标：以最快的速度进入本地市场，并在周边地区取得一定的市场份额。本着用心服务的原则，与国内的厂商和客户建立良好的合作伙伴关系。 　　营销策略：凭借过硬的服务，较低的价位去开拓市场。公司将在初期采用如下策略：以服务赢得市场的经营策略，完善自身的服务水准。根据市场的需要制定灵活的价格策略，与客户培养良好的伙伴关系，提升公司的区域影响力。广告的宣传将我们的品牌打出，用服务支撑我们的品牌。通过电子平台，建立可靠的信息支持系统，为我们公司的决策和服务提供有力的保障。 　　 七、公司组织与人力资源 　　公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。 　　我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。 　　我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。 　　 八、风险分析及对策 　　我们已经认识到，机遇与挑战并存。我们将全面分析公司所面临的风险，制定出行之有效的对策，使公司走上可持续发展的道路， 　　充分考虑市场准入及退出的细则，保证投资商得到应有的收益。 　　 九、财务分析 　　公司将享受岳阳特殊的三年免税政策。 　　公司总投资1200万，前三年平均资产回报率达到68%，四年内将收回全部投资。 　　我们将根据市场的变化及周边地区客户的情况，及时调整财务指标，制定切合实际的预算方案。 　　建立财务审核及监督体系，确保资产的.不流失，即投资的收益最大化。 实现财务系统电算化，完善基本财务制度，提高财务人的业务水平。 　　简单项目计划书模板2 　　 一、创业背景 　　我国经济飞速发展的今天，市场日趋完善，商品日渐丰富，不论是生产性企业，还是商业，只要把握好了物流这一环节就等于掌握了通向全身的命脉。电子信息时代，信息发达，各地的市场的竞争就是时间的竞争，是时间要求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。 　　整个湖南的经济发展为物流的发展提供一个广阔的空间，我们正是抓住了岳阳地区，湖南的交通枢纽城市，良好的工农业基础为依靠，优惠的创业政策为后盾，使我们的创业有了以很好的平台。 　　 二、公司的创立 　　国联物流公司致力于整合地区物流资源，公司设在湖南交通枢纽城市---岳阳，是面向周边地区的地区性物流公司，主要业务：对产品运输、保管（即仓储）、代加工、包装及配送。公司采取有限责任公司的组织形式，公司的权益由投资商所有。 　　 三、公司的发展规划 　　第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在岳阳地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。 　　第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在湖南湖北地区的物流服务提供商。 　　长期计划，将公司发展为湖南地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。 　　 四、公司的组成及管理 　　业务部（由业务经理和业务员组成，必须有一个专门的策划团队） 　　内勤部（负责定单及琐碎事务的人员组成） 　　财务部（会计及出纳） 　　公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。 　　我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。 　　 五、公司的服务理念 　　我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。 　　我们的目标是将公司建设成为，以岳阳市为中心方圆150公里范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。
2023-08-28 21:28:061

年度计划书模板

年度计划书模板如下：1、本公司在20xx年度的销售额达标，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额翻两番。2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额翻两番，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于80%，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在75%。3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额翻两番。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。计划书的特点1、预见性这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。2、针对性计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。3、可行性可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。4、约束性计划一经通过、批准或认定，在其所指向的范围内就具有了约束作用，在这一范围内无论是集体还是个人都必须按计划的内容开展工作和活动，不得违背和拖延。
2023-08-28 21:28:161

工作计划怎么写模板

年度计划书模板参考如下：1、本公司在20xx年度的销售额达标，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额翻两番。2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额翻两番，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于80%，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在75%。3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额翻两番。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。计划书的特点：1、预见性这是计划最明显的特点之一。计划不是对已经形成的事实和状况的描述，而是在行动之前对行动的任务、目标、方法、措施所作出的预见性确认。2、针对性计划一是根据党和国家的方针政策、上级部门的工作安排和指示精神而定，二是针对本单位的工作任务、主客观条件和相应能力而定。总之，从实际出发制定出来的计划，才是有意义、有价值的计划。3、可行性可行性是和预见性、针对性紧密联系在一起的，预见准确、针对性强的计划，在现实中才真正可行。
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执行计划书模板

执行计划书模板 　　执行计划书模板，计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。制定一份计划书非常重要，以下分享执行计划书模板 　　执行计划书模板1 　　 主要工作项目 　　项目执行过程中，会包含项目管理类工作(主要是PM的工作)、项目支持类工作(包含建构管理、QA、QC、教育训练、重工等)、需求发展(取得需求列表、获取内部承诺、外部承诺等)、系统分析与设计(SA、SD相关工作)、撰写程序等主要工作项目的计划，这部分可以参考项目的WBS。 　　 专案里程碑 　　项目主要的里程碑，一般来说最少会有两个里程碑，及启动会议(Kick-off meeting)与验收结案，这部分加上项目基本信息，大致上就是Charter的内容了。 　　 需求访谈规划 　　纪录项目中主系统、各模块的需求访谈对象、时程、负责人员、进行方式(面谈、问卷等)、访谈要点(要获得的结果)，这部分的重点在找谁谈，以及要获得什么结论，通常需求的来源者很多，这份数据应该是要持续被维护的，因为需求提供人员可能会随着项目的进行逐渐增加。 　　 变更管理 　　记录项目如何进行Change Manangement，针对项目管理需求(变更时程、成本、范畴)、客户需求、内部需求(让设计更灵活、更美观等)我们如何处理这些变更，必须要记载由谁发起，由谁核可等相关程序。 　　 项目组织与组织结构 　　记载项目的组织，记载了利害关系人、项目经理、项目成员扮演的角色与主要工作范围，对PM来说，项目团队最好是项目型团队，PM可以管理到所有的人，大家只有一个共同的头头，那就是PM；如果是矩阵型的团队，那Kick-off时的团队成员承诺就变得异常重要，绝对要成员承诺在项目进行的时候必须要全力配合，否则将形成风险。 　　 人力资源 　　从项目组之中做衍生，记录每个人的称呼、联络方式、因项目所需欠缺的技能以及补强方式，例如今天我缺乏了OOAD的技能，那就必须要注明如何补强OOAD的技能，是由老手带领、开教育训练课程还是到外头上课等。 　　 人员责任矩阵(ARCI) 　　记录项目中每项主要工作的A(Accountable)、R(Response)、C(Consult)、I(Informed)人员名称，这边要注意的、是R、C、I可能都有多个，但A一般来说只有一个。 　　 项目监控与质量活动 　　记录如何做项目监控？何时、何人来进行？要监控的项目？例如在第二个里程碑之前，为了让项目走的更顺，可能会定每周一次进度审查，有问题的话就进行矫正；进入项目中期，可能会改成每两周进行一次；末期在改成每周进行一次，也就是说让项目的监控更具有规范性，不会漫无章法的乱开会，而质量活动也相同，必须要定义何时、何人来进行质量活动，以确保项目的质量符合一开始定义的范围。 　　 验证与确认(V&V) 　　注记每一项工作流程(可能会对应到工作产品)的验证方式、负责人，例如软件架构设计由系统架构师来进行验证。 　　 建构管理 　　定义项目各项基准中应该包含哪些内容，例如开发基准可能需要包含系统设计规格、原始码；产品基准可能包还原始码、产品文件等，除此之外还要注明建构管理员如何进行建构管理以及建构管理区的R/W权限表。 　　 数据管理 　　记载项目开发过程中文件、原始码、规格等数据的放置位置，作为项目开发时的依归，也避免大家将数据摆放在不同的位置或者随意放置，到时候要找寻相关文件时会变得非常麻烦。 　　 资源需求 　　包含项目管理、需求管理、议题追踪、开发管理、原始码管制、建构管理等相关工作衍生出来的资源需求，包含软硬件。 　　项目工作环境 成员的工作环境，例如使用Windows 2008/SQL Server 2008/Office 2007/VS 2008等，一般来说项目成员必须要使用相同的开发环境才不会出现大家执行出来的结果不相同。 　　 部署计划 　　说明项目部署方式、部署负责人等，例如部署时应该使用特定工具、经由特定步骤来执行，且Production环境应只有部署负责人有权限进行操作，不应交由每个人来进行，会上到Production环境的通常是经过测试环境验证过的程序，而非部署负责人本机或者开发人员提供的程序。 　　 风险管理计划 　　定义风险来源、说明风险参数定义(包含影响性、机率与可侦测性，而什么叫『高』影响性、『低』机率，这些定义应该被记载)、风险响应人员、风险响应计划与策略、项目风险清单、风险监控方式与频率等等。 　　一份项目计划应该包含以上内容，而因项目特性不同，每个项目都会再增加或者修改一些内容，以我们手上这个项目来说，大约有28个不同项目要规划，对项目团队来说，一份清楚的项目执行计划非常有助于项目团队沟通。 　　执行计划书模板2 　　在如今社会的发展进程中，竞争日益显著，不想被狼吃掉，就要学会与狼共舞。要与狼共舞，先要学会变成狼。在变成狼的过程中，我们首先要学习狼的精神。 　　 一：狼的文化就是一种团队精神，一种创新精神和顽强拼搏精神，是一种在有限环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行优胜劣汰的危机意识! 　　1、 发扬狼贪精神对工作和事业孜孜不倦地追求。 　　2、 发扬狼残精神对事业中的困难，毫不留情地攻克。 　　3、 发扬狼野精神突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。 　　4、 发扬狼暴精神在追求事业成功的过程中，对一切困难决不妥协，努力克服。 　　5、 发扬狼性目标精神在事业确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。 　　6、 发扬狼纪精神加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。 　　7、 发扬狼智精神把智慧策略充分运用到事业上，而不是用在旁门左道上。 　　8、 发扬狼性自我献身精神对困难要勇于克服，对团队敢舍自身利益，对事业要无私奉献。 　　9、 发扬狼性团队精神互助合作，配合协调，团结一致，夺取事业胜利。 　　 二：团队是员工和管理层共同组建的一个整体。合理利用每一个成员的特长和技能协同工作，解决问题达到共同的目标。 　　1、 团队成员都有着一个共同的团队目标，都朝着这个目标努力，做出自己最大的贡献。 　　2、 团队成员中大家相互依赖，相互协助，相互学习，共同探讨。不懂的东西大家面对面交流，集思广益。争取做到更好。 　　3、 团队成员要具有团队意识，归属感，感情上的认同感。我们是一个团队，也是一个家庭。我们是团队中的一员，就要为团队的荣誉感到自豪。强烈地感觉到自己是团队的一员，才会真正快乐地投身于团队的工作之中，体会到工作对于人生价值的重要性。 　　4、 团队成员的工作责任心。为成功完成团队目标保持高度热情付出额外的努力。自愿做一些本不属于自己职责内的工作。帮助其他成员达成目标。自觉遵守团队的规则。支持和维护团队的目标。 　　 三：建立一个高效率的团队，我们要有的目标。团队成员间相互依赖信息交流畅通的团队氛围。 　　1、 高度的忠诚。团队成员对自己团对有认同感。自己是团队中不可缺少一分子当作是自我重要的一部分。 　　2、 有效沟通。团队通过畅通的渠道交流信息，包括各种交流和沟通工具。定期举行团队内部成员无间隙的沟通交流。 　　3、 有效的培训。在团队成员在业务能力或者专业知识上遇到瓶颈。组织相应对的培训，针对性的帮组。帮组团队成员共同完成团队目标。 　　4、 团队分享。在每周一团队早会的时候公开表扬上周有突出成绩和积极学习表现的。对团队中优秀成员安排分享时间。传播成功经验。 　　执行计划书模板3 　　 一、项目背景概述 　　在21世纪的社会，随着市场的进一步开放，出现了越来越多样式新颖的家具。在基本的生活需求得到满足后，一些人开始注重家居生活的质量，特别是家居产品对于健康的影响，因此环保家具渐渐被人们所重视，绿色消费风潮也推动了环保家具的发展。环保家居是指那些立足于生态产业的基础上，合理开发、利用自然材料生产出来的能够满足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有极高文化底蕴和科技含量的家具。其中包含几层含义：一是家居本身无污染、无毒害;二是要具有较高艺术内涵和审美功能，与室内设计相呼应，创造一个和谐优美的居家办公环境;三是便于回收、处理、再利用，当家具不再使用进行处理时，不会对环境造成污染。 　　创新是环保目的实现的保障。随着社会的发展和人们收入水平的提高，有创意的家居的家居越来越吸引人们的眼球。创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。 　　创意与环保相结合，将是社会家居市场的潮流。其付出成本巨大，不易被广大人群接受，前期的主要消费市场是高收入人群。但是其未来发展的广阔的市场、科学技术的进步和政府政策的支持，将促使其价格的降低。因此其发展前景非常可观。 　　 二、产品特色 　　1、产品材料：创意环保家居用品一般来说，都是用轻质的，环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料。满足人们追求健康、时尚的要求。 　　2、产品功能：创意家居用品强调功能的组合，很多都具备各种功能，集观赏性和实用性为一体。比如柜体的位置渐变，抽屉、沙发的大小渐变以及色彩的渐变。不同鲜艳度的色调家具搭配摆放，通透的材质形成根据光线变化而变化的色彩群，这样多样的色彩可以让人们在不同的搭配中享受色彩变化的游戏快乐。符合你们实用性和功能性结合的要求。 　　3、产品市场：创意家居用品在市场上不多见，体现个性的理念。我们的产品根据家居的功能以及造型因素的需要，运用形态构成、色彩构成设计理论，结合人体学、材料学、工艺等相关学科有机地创造出结构合理、造型优美、符合功能需要的家居造型。 　　4、价格策略：消费者主要集中在追求效率与时尚的生活节奏快的年轻人中，用合理的资金价格的方式，针对他们的爱好和需求提供不同的产品，让客户得到最满意的服务。 　　 三、市场 　　近年来，创意家居用品行业爆发出了强大的潜力，拥有广阔的市场前景——新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房年年换新颜，有家有房就会不停地购买、不停地更换家居、不停的装饰。装饰、储物、 　　厨卫、礼品饰品等等，都是生活必需品，消耗大、更新快。14亿人的家居市场，蕴藏着无可比拟的`庞大商机。 　　据调查显示，未来5年，中国时尚家居市场容量每年将超过再超新高，被列为未来10年5大黄金产业!中国的35%以上的城镇居民家庭表示，将购买时尚有创意的家居用品。相关人士称，随着我国经济水平的不断发展和人均年收入的高速增长，带动了创意家居用品需求的高速增长。 　　 四、竞争 　　商业目的： 　　1、满足社会需要 　　2、创造就业机会 　　3、促进员工发展 　　4、建立社会资本 　　5、推动社会发展 　　对竞争者的分析：普通家具含有等甲醛等有害气体，长期居住对人体健康造成隐患甚至危害，尤其是对儿童，现在的儿童都是家里唯一的希望，身体健康也就显得由为重要，创意环保家居不仅使用上便利多效，提高了单位面积的使用率而且对人体没有危害，达到了现代年轻人对高效和健康的追求。 　　竞争优势：面对现在居高不下的房价，不少年轻人买房成了巨大的难题，小户型成了这些年轻人的首选，创意环保家具多功能、便利小巧的设计大大提高了单位面积的利用率，也适应了现代年轻人快节奏的生活方式，便于拆装、储存、搬运，其大方简洁的视觉效果符合现代年轻人的审美眼光。 　　 五、营销 　　依托于科学管理，提高产品质量;加强技术的研发，压低销售价格，扩大消费人群;诚信经营，树立起良好的销售形象;主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体实体店的开张;公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 　　 营销战略： 　　1、依托于科学管理，提高环保家居产品的质量; 　　2、加强技术的研发，压低环保家居的销售价格，扩大消费人群; 　　3、诚信经营，树立起良好的销售形象; 　　4、主要集中网店销售，节约销售环节和成本，做大做强之后再进行连体家居实体店的开张; 　　5、公司除了通过开发客户赚取佣金收入外，还将自有资金进行合理的投资从而获得收益，后期开发家居的连锁实体店。 　　 营销渠道： 　　家居产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是家居生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构。 　　1、以其陈述式的销售方式对于一些具有特定功能或者形式的家居产品特别有效，能具体介绍家居的环保在哪，健康在哪。 　　2、展会销售：随着绿色产业经济的发展，不少绿色家居把展会作为业务拓展的渠道之一。展会不仅能促进绿色家居产品的推广外，还能聚集纵多的品牌和产家，可以谈合作经销，也可以寻找到加盟商。除此之外，还吸引了消费者，促进销售。 　　3、连锁专买的品牌经营店：具有创意的绿色家居的专卖品牌经营店在众多的家居品牌中最具亲和力，以其新颖的款式、健康的设计赢得了现代人的认可。 　　人员推销：对员工进行培训，提升他们的口才和能力。实行多形式的方法：会议推销、柜台推销、上门推销。对绿色家居的环保性与顾客进行信息交流。注重推销的灵活性，满足的顾客环保多样化需求，推销人员进行信息的反馈和统计，方便下次设计师的设计。以此达到推销的三重性，即满足消费者要求，保护了环境，又达到项目的促销目的。 　　 营销公关： 准确掌握政府、企业等社会信息，与其建立并维持良好关系;加强和电视台、报刊、网络等的交流和沟通。 　　1、在产品广告实施前构造市场氛围 　　2、利用广告制造新闻 　　3、为顾客提供新的超值服务计划 　　4、构筑产品与顾客之间的有效通道 　　5、控制消费倾向倡导者意见 　　6、借用公益团体的社会影响力 　　 价格： 面对高消费人群的需求，保持一定高的成本的绿色家居的价格，又要以技术为依托,降低大部分环保家居的价格，以能被广大人群非消费。 　　 商品陈列： 在实体店，模拟一个办公或者居住环境，使用创意环保家居布置，营造高效的办公气氛，舒适的使用环境。在网上建立模拟3d效果，并且，在虚拟设计环境里可供顾客选择自行挑选中意的家居进行模拟试用。 　　 服务： 创新服务递送系统。设立热线，专供顾客的沟通和投诉;实行送货上门，售后付款;提供专门人员的上门安装和售后专修;网上提供人员对产品介绍和解释的服务。 　　 运送： 网上销售方面，加强与快递公司合作，实行送货上门;在实体店的销售，与运输公司合作，专车送货。 　　 信用管理 ：注重网上顾客的口碑，对不合格的网络和实体店的促销员进行惩罚。
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大学生创业计划书模板范文大全

　　大学生创业计划书模板范文大全(四) 　　 1.思考 　　(1)我为什么要开烘焙店?(先找出自己真正开店的动机?) 　　(2)我准备什么时候开店?(决定开店的时机之前，全部资金是否已经到位?) 　　(3)我的店想要开在哪里?(租金是否符合自己的资金预算标准?) 　　(4)我的店想卖什么?(自己是否了解门店未来卖什幺烘焙品类及当地销售特性?) 　　(5)我的店打算卖给谁?(未来面包制作技术是自己掌握还是外聘师傅?) 　　(6)开店后，谁来经营这家面包店?(是由自己直接经营，还是聘请外人来管理?) 　　(7)我准备多少资金开这一家面包店?(自己能掌握的资金有多少钱?) 　　(8)我打算怎样经营这家店?(这关系门店装修与营业风格，是否符合主流顾客嗜好?) 　　最后，机会永远是留给准备最好的人。 　 　2.原则 　　1) 第一次开店不必贪大求全，适合自身实力即可，但必要的装修不可少。 　　2)投资额控制在5万。面积不可太小政策与设备问题。 　　3)是否可市场定位为健康烘焙店差异化经营。 　　 3.可行性分析 　　3.1. 劣势与威胁 　　1)本地已有数家烘焙店，且显品牌化、连锁化趋势，具有很强的竞争力。 　　2)某某产品制作工艺不够精湛。 　　3)店长营销管理能力(主要表现在：销售口才，结合实际情况促销方案制作，挖掘潜在市场)。 　　了解客户喜欢的面包糕点种类，客流量，客户一次性购买力，主要客户分类(妇女/学生，年龄段)，了解在尤溪的不同地段，客户各因素的影响因子。 　　注意事项 　　1)烘焙店是一个顾客忠诚度很高的行业.所以,你从一开业开始，就要保证出品的质量。二：现在国家对食品行业的监管越来越紧，有消息称面包店装人实行QS制，到时你的开的店如果达不到QS对面积等方面的要求，就会被强制关闭。不过我个人估计这个要实行还不是短期能实现的(暂略)。 　　2) 味道和卫生状况也是消费者作出购买行为时重要的考虑因素，卫生状况是前提，而味道对吸引“回头客”至关重要; 　　3) 影响购买的因素：新鲜(保质期)、口味、地点、品牌、卫生、促销、价格等为重要因素的递减顺序。 　　4) 评估日产量能力：一天可以产多少量，可以做几种产品。 　 　4. 财务状况分析 　　4.1. 资金预算 　　1) 一般在不计房租的情况下，一问30~50平米的店面均需5万元左右的资金.其中包括设备投入如烤箱、醒发箱、冰箱、大小搅拌器、操作台等约1万元左右;工用具投入如烤盘、各种模具、刀具需2千元左右：货架、展示柜5千元左右;其余原料、办营业执照流动资金等约1万元。 　　2) 设备以二手货为主。 　　3) 周转金(至少是总投资的30%) 　　4) 店租(建议预测月营业额的8%～17%)、店型(依据营业性质而定)、租期(一般最好为3年～10年)、 装修+空间动线设计(依据预算、产品类别及店铺风格而定)。 　　设备 　　烤箱 　　醒发箱 　　冰箱 　　大小搅拌器 　　操作台 　　收银台 可自用电脑 加扫描仪来做 　　各种模具、刀具 　　原料 　　5.产品定位与差异化营销 　　1) 精品化路线：少量产品可参考甜甜圈。 　　2) 保健(营养)面包为特色： 　　特色类别 材料及成分 目标对象 　　早餐面包 学生早餐 　　胚芽面包 小麦胚芽为主要 适合胃肠功能弱的人 　　糙米面包 60%的糙米、40%的黑麦粉 肥胖、糖尿病、动脉粥样硬化和心脏病患者食用 　　藻类面包 可以促进血液循环 　　减肥面包 麦麸制品为原料 含有大量纤维素 　　无糖面包 概念诱导 　　儿童面包 概念诱导 主要做噱头用 　　3) 个性化经营：客户可以DIY生日蛋糕，引导消费者手工制作生日蛋糕。 　　4) 现烤现卖策略。牛角包做好后，不急着马上烤制，而是冷藏起来，等到客人需要的时候才拿出来现烤。 　　5) 部分低价专营方式以提高人气为主：牛角包，三坊七巷的黄米糕，蜂蜜小面包。 　　6) 比如一家店，多是0.5元的产品，这样即可薄利多销 。 　 　6.店面选址与装修 　　1) 找到一个好地点开店，已经具备50%的成功要素。 　　2) 已大量玻璃与镜子为主，奶黄与咖啡色为主。 　　3) 应尽量显得明亮、整洁。光线要柔和(重点).色彩要适合。如果店面够大应该设置一些休闲座位.提供少量饮品，既增加情调，营造温馨浪漫的氛围，又可方便客人休息，用便餐点心。 　　4) 理想的烘焙店应开在大型住宅区的出入口、菜市场附近、公共汽车站旁等地，总之要在生活气息浓厚的地方。 　 　7. 客户消费行为与目标客户(结合本地) 　　目标消费群为有一定消费能力的群体，主要为女性、学生和小孩;她(他)们的习惯是：将西点作为早点或夜宵、平时零食、生日蛋糕等。 　 　8. 销售渠道 　　1) 主要方式之一：拥有学校，网吧，KTV等等之类的一些销售批发代销关系渠道。销售主要靠店面卖成品，并按顾客要求订做、送货上门。 　　2) 有些小烘焙店，与周边工厂、企事业单位工会联系，当这些单位员工过生日时，用低价制作生日蛋糕。建立起周遍的销售网络，电话预定等。总之，做什么都有竞争，关健要有自己的特色。 　　 9. 营销与促销策略 　　1) 会员制度。 　　2) 在面包架上或是面包上，以卡片cute标示制造面包的特别优点(美工设计)，并取个吸引人的名称，会让你精心烘培的面包，变成超级业务员，向顾客推销。 　　3) 平价牛奶，在各面包栏摆放并明码标价，贴标签。 　　大学生创业计划书模板范文大全(五) 　　商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 　　茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然――茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段： 　　 1、 繁华商业中心 ：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 　 　2、 宾馆饭店群附 近 ：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。 　　 3、 交通大道 ：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 　　 4、 居民区 ：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 　　a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 　　b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 　　c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。 　　d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 　　e、 集贸市场：这些方面客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，能够经常采取优惠形式来促进销售。 　　f、 学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多几个，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。 　　其他还有几个方面：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营几个纪念性包装茶等。 　 　二、茶店装饰： 茶叶店的装饰主要是突出茶叶经营的特点，使顾客产生一种和谐美的心理，茶叶店装饰分为外装饰域内装饰，外装饰主要能吸引顾客进店浏览，内装饰主要是能激起顾客的购买动机。 　　外装饰有下列一些要素： 　　1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特点。 　　2、 招牌：招牌是永久性的广告，要激发消费者的好奇心，引起消费者的留意，便于消费者记忆，同时也能体现茶店的格调，通常茶店大都采取传统风格，长方形匾额，用黑色大漆作底色，镏金大字作点名，请名人书写，雕刻而成，庄重堂皇：或用清漆涂成木质本色，用名人题的字，雕刻后，涂成绿色，古朴典雅：再者能够用现代装饰资料做成大的内装通明灯光，外面用醒目大字，构成现代气息的招牌，详细则根据你所经营的场所而定。 　　3、 对联：如果用一副好的对联，则更能体现茶店的文化与艺术气息。 　　4、 橱窗：橱窗是茶店的第一展厅，它能直接刺激消费者的购买欲，橱窗尽可能设计大几个，里面能够摆几个具有吸引力的茶叶，如保鲜茶、花茶、广告打得响的保健茶，适量的放几个茶具，能够将外形好看的茶用透明玻璃杯泡上几杯，隔几天在换一些品种，橱窗内灯光要亮几个，摆设的茶及茶具和茶水要组成一副美的图画，且不断的变动。 　　5、 店门：茶叶店的店门尽可能留大几个，采光要好一点，同时要考虑到安全性。 　　6、 外部灯光：茶店外部灯光一定要明亮，最好以白色或绿色，不宜用红色，如若用一两只绿色的射灯则更能突出茶店的吸引力。 　　7、 店名：茶店的命名主要是体现经营者的个性与茶文化和谐的统一，起好一名字是关键，可利用传统的老字号，也能够按照茶叶的特点结合经营者的思维，或请茶文化专家起一个好名字，如北京的“吴裕泰茶庄”、“信裕泰茶庄”、“满堂香茶庄”、“仙山茶行”、“绿茶世界”、“五福茶艺馆”、“天福茗茶”都是很不错的字号。 　　内装饰的一些要素: 　　1、 货架柜台主要是大方的题，线条流畅，通常应采用木质，能够漆成仿红木，也能够用清漆做成木本色，这样能体现余茶叶和谐的统一，同时能够做一些多宝格何一个小书柜，以便摆茶具和茶书用，有条件能够摆一张八仙桌或茶几以便品茶用。 　　2、 墙面：茶店的墙面应素雅，通常用木质装饰板，漆成原色为好，同时合理的配合茶字画或介绍相关茶叶知识的宣传资料。 　　3、 地面：地面主要保持干净、整洁，用大理石、水磨石，也能够用地纸，如若铺地毯最好用绿色或灰色，千万不能用刺眼的色调。 　　4、 灯光：顶部灯光一定要明亮，通常用电子日光灯，越亮越好，柜台、货架最好也配上绿色灯管，不能用红色灯光。 　　5、 点缀：店内点缀很首要，能够适当放几个花草、盆景或大紫砂、瓷瓶，关键根据不同茶店的特点，采取不同的创意，达到画龙点睛的作用，切不可盲目堆砌。 　　内装饰的布局结构与交易、休闲，外部环境一定要协调一致，给人以整齐、高雅、舒心的感觉。 　 　三、丰富的茶叶知识 ：作为一个茶叶经营者，首先需要的是控制丰富的茶叶知识，简单的茶叶栽培知识，茶叶的产地、茶叶的种类、茶叶的加工，各种茶生长在什末方面?方面名茶的来历，茶叶质量的鉴别，茶叶价格的变动，茶艺、茶道、茶文化及与茶相关的茶具知识等。同时，不断啦解市场的要求，控制茶叶消费的变化，更新经营观念，预测茶叶消费的变化趋势。 　 　四、严把质量关 ：商品质量是决定一个商店经营好坏的首要因素，茶叶尤其如此，故此在进茶时，千万不能讲人情，一定要严把质量关，看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格，一丝不苟，如若有条件的能够用先进的检测设备，如若自己把握不定，能够向几个专职技术人员请教，同时要求供货商有三证(营业执照、卫生许可证、商品检验合格证)进包装茶要啦解对方有没分装厂，且手续是否完备(分装资格、商品条码、产地、出厂日期、保质期)，并拆开一两盒(袋)看看品质是否相符，千万不能图省事，图便宜，轻易相信人，最好选择有规模、有实力、有无形资产的供货商。 　 　五、进货的科学性 ：茶叶的季节性特别强，储存极为严格，种类繁多，这就要求经营者在进货时要有清楚灵活的头脑，千万不要图省事一下进许多货，一定要根据你经营规模的大小，上年度的销售量，啦解市场动态，预测当年的销售情况，适当进货，对高档名优茶更要谨慎从事，不要图高利润一下进许多，采取卖多少进多少，少进勤进，否则你辛苦一年，积压一大批茶叶，陈茶的贬值确实令人寒心，新进茶叶行业的经营者更要小心从事，多问几个行家，多跑几趟路，因为，你更赔不起。 　　作为零售商对批发商、厂家要建立信息档案，以便缺货时及时联系，这样就避免啦缺货与积压的矛盾。 　 　六、品种要齐全 ：消费者对茶叶的要求五花八门，作为经营者一定要适应市场需求，尽可能达到品种齐全，确信自己经营的主品种外，不能拒绝其他品种，不要自我封闭，应有宽容的胸怀，接纳新品种，一些冷门货能够少进一点，留下供货者的通讯地址，以备急用。 　　 七、了解经营地区消费者口味 ：对茶叶的好坏如否最终决定权在消费者，对经营者来说关键是要根据消费者口味供货，不同的地区消费者口味也不同，如北方喜欢花茶，南方喜欢绿茶，西北喜爱转茶。各个地区的每个区域又不一样，以北京为例，东城区喜爱味浓、汤浓、香浓，海淀喜爱味稍淡几个，汤黄而亮，郊区则喜爱苦涩味重一点，耐泡就行，这样就要求经营者经常去调查研究，与消费者广泛接触，针对需求，更新口味。 　　 八、定价合理化 ：茶叶的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通过媒介作用，消费者“望茶止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量同时，一定要有合理的定价，首先确信你的进货成本价，在计算出你的经营成本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴利，也不要低价竞争，当然名优茶、特种工艺茶，由于它们的特定艺术价值定价高几个，我认为是应的。 　　 九、商品全方位立体结构 ：商品立体结构与品种齐全是有区别的，一是在品种齐全的基础上增加茶叶不同等级，如“黄山毛峰”有明前特级、特级、一级等;“牡丹绣球”有“头春”“二春”“三春”。二是经营茶叶同时经营与茶叶相关的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房四宝，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不锈钢等，而紫砂有高、中、低，有套壶、单壶、怪壶，有黑泥、白泥、红泥等，茶点有瓜子、开心果、牛肉干等。三是采取与众不同的包装与储存，如花茶锡箔袋包装，绿茶能够放在冰柜里保鲜出售等，茶叶的主体结构要根据不同地区不同消费者而定，须经市场调查，不能盲目模仿，盲目拼凑。 　 　十、商品陈列有序 ：商品的陈列好坏直接影响到消费者对茶叶店的感觉。种类不同的茶叶及与茶相关的商品一定要合理的陈列，首先是分类，如花茶区、绿茶区、红茶区、保健茶区、极品茶区、茶具区，再次是档次，是消费者一目啦然，最好在各个区内放上茶叶的简介(产地、品位、特点等)然后是整体的布局，要根据你经营点的整体环境，将茶叶、茶具等与你店内店外结构起来，使陈列的商品协调一致，构成一副赏心悦目、心旷神怡的立体画面，给顾客一种流连忘返的感觉，同时体现井然有序，繁多而不乱。 　 　十一、有条件的茶店能够与品茶、茶店、茶艺连为一体 ：如果你的茶店面积允许，经济实力跟得上，最好与品茶、茶点、茶艺连为一体，一家很别致的茶店连上一个别有风味的小茶馆，茶馆内环境优雅，墙上挂几幅字画，室内摆上几盆盆景，原质的木桌、木椅，桌上一套精致的茶具，及碟精美的茶点心，加上身着合适服装的招待小姐、先生，定时来几场茶艺表演，也可长期表演，或设立古筝、古琴演奏古曲名曲，别有一番情调，收费不要太高，更不能附带酒类、烟类，这样顾客在品茗之后，购买欲望大增，何乐而不为呢? 　　 十二、搞好店内卫生与周围环境 ：茶叶是一种很娇贵的饮料，它具有强烈的吸腐性，店内卫生很首要，店堂一定要干净，柜台、货架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半点灰尘，周围环境要特别留意，看一看有没异味的物体在附近，如香水、酒类等。看看周围有没污染源，千万不要在饭店做饭。在同一茶店内，绿茶与花茶要分开，绿茶要封闭好，不能吸收花香一面破坏绿茶本身的品质，名优茶更应留意，与茶不能混在一起的商品千万不能放在茶店经营，如中草药等。倘若染上异味迅速消除污染源，千万不能再出售，换上好的茶叶，重新上货以免因小失大，损害茶店的无形资产。 　 　十三、增高营业员的整体素质： 一个茶店经营的关键是营业员的整体素质，营业员是茶店的眼睛，增高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个茶店营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要控制相关茶叶的专业知识，包含茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等。同时还有综合知识，如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等。营业员是直接与顾客打交道，关系到茶店是否可以产生效益的关键，通常应具备下列专业素质： 　　1、 具有吸引力的仪表：着装整齐干净，款式适时、美观大方、表情朴实坦诚，既不可强作笑脸也不要呆板无表情。举止风度亲切、自然、热情，不披头散发、不染彩色头发、不涂指甲油、不喷香水、不能带贵重的装饰品。姿势自然得体，不可矫揉造作。 　　2、 敏锐的观察力褐判断力：营业员一定“察言观色”的功能，通过对顾客外表的身份，针对不同的顾客，推荐不同的茶叶，这样成交率肯定较高。 　　3、 较为灵活准确的反应能力：因为顾客层次不同，要求也就不同，这样就要求营业员的反应能力，针对不同顾客的不同要求，迅速作出反应，理解和领会顾客的购买意图，并迅速给予答复或提供服务，有人总结出服务接待的办法为“接一、问二、联系三”已是灵活反应的详细表现。 　　4、 较出色的语言表达能力：语言是交际的工具，是提供信息交流感情的首要手段，语言表达对营业十分首要，直接关系到茶店的效益，应讲普通话，不能用服务忌语，讲话要适中，应控制好语气，亲切自然、礼貌诚恳，对人的称呼要得体，针对不同顾客应用不同的礼貌语言，灵活控制。 　　5、 较强的自我掌握能力：因为营业员工作环境单调，顾客性格各异，这就要求营业员掌握好情绪，不论顾客多末挑剔，你都要保持一个良好的心态，百问不厌、耐心解答，遇到不讲理的顾客你千万不要发火，要耐心解释。“顾客那就上帝”请营业员牢牢记住。 　　6、 具备一定的财务知识：营业员要有一定的财务知识，包含对假币、外币、各种支票的识别能力，及发票的正确填写。作为茶叶营业员还应具备各种包装能力，袋包装、纸包装、盒包装、桶包装。 　　总之，一个茶店营业人员一定具备良好的心理素质、商业道德、专业知识和高超的交际接待能力。茶店营业员的首要性大多度经营者心领神会，望大家一定要不惜代价，对你的俄营业员实行专业培训。“磨刀不误砍柴工”，这一点不能疏忽，不然花费“巨资”开一个茶叶店，就因为营业员素质茶差而亏本，是在不合算。 　　 十四、建立规范的财务制度 ：经营一定建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月末盘点，毫不留情。 　 　十五、建立严格的营业制度： 作为经营者一定要制定营业制度，否则，管理就会混乱，下列是“北京信裕泰茶庄“营业制度，仅供参考。 　　(一) 早上8：00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净，做好营业准备。 　　(二) 8：30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得涂化妆品、香水、染指甲。 　　(三) 营业进程中做到： 　　1、 微笑服务、举止端庄; 　　2、 售货时做到准斤足两，计价无误，收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌; 　　3、 交递商品时，文明礼貌，不摔不扔商品; 　　4、 遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情接待每一位顾客。 　　(四)下班后，要有两人清理现金，封款上交，清洁营业工具，整理上货，打扫货架卫生。 　　(五)认真执行柜台“十个不准”和“六个一样”。 　　十个不准即： 　　1、 不准在柜台内吃东西; 　　2、 不准在柜台内聊天、嬉笑、打闹; 　　3、 不准因上货、结账、点款而不理睬顾客; 　　4、 不准在柜台上座着接待客人; 　　5、 不准与客人发生争吵、辱骂、殴打; 　　6、 不准在柜台会客，存放私人物品、做任何私事; 　　7、 不准烤火价、趴货台; 　　8、 不准挪用商品销售款; 　　9、 不准擅自离开工作岗位; 　　10、不准私自对顾客优惠或私分赠品。 　　六个一样： 　　1、 生人、熟人一样; 　　2、 大人、小孩一样; 　　3、 买和不买一样; 　　4、 忙和闲一样; 　　5、 买商品和退商品一样; 　　6、 通常顾客和个别顾客一样。 　　制度制定好啦，不能视为方式，一定长期的严格执行。 　　 十六、做好售后服务工作 ：营业员在成交进程中，肯定要做好售前、售中服务，这是理所当然，但成交以后，顾客已付款，售后服务尤为首要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门，给顾客留下一个好印象，同时，一些顾客因对本店茶叶口味不适一定要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，应建立顾客档案，多听一听顾客的意见。 　　 十七、做好广告、促销工作 ：广告、促销对商家的首要性是众所周知的，有条件的茶店，完全能够利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员印制几个小广告进行宣传。促销应多做，方式多样，能够优惠，也能够按购买的金额赠送几个与茶相关的礼品，如茶具、茶书等，不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。 　　 十八、做好长期作战的准备 ：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品位要一个相当的时间接受和评定进程，这样，就要求经营者要有耐心，不要开张一些月或一年挣不到钱就不相干啦，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善，虽然开个茶叶店没八年抗战那样“论持久战”，但也须两三年功夫不可，这也许是许多茶叶经营难以走出的误区。 　　 十九、逐步走向连锁化 ：因现代市场经营越来越规范，利润越来越平均，如若你所经营一、二各茶店效益不错，同时，又积累啦许多无形资产，千万不能就地踏步，更不能把挣来的钱消费掉，应总结成功的经验，培训人才，把你的经营点在逐步稳健的基础上进行同步扩张，走向连锁化。这样，能够节约成本，有利竞争，在茶叶届立于不败之地。开设连锁首先能够建立配货中心，建立健全各项规章制度，选拔人才，对你已经经营好的点进行复制，这样，你的企业就会不断发展、壮大。 　　 我精心推荐
2023-08-28 21:30:201

策划书模板范文

　　一份好的策划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份策划书呢?下面我为大家整理了策划书模板范文，欢迎阅读。 　　策划书模板范文一 　　策划书的封面可提供以下信息： 　　①策划书的名称; ②被策划的客户; 　　③策划机构或策划人的名称; 　　④策划完成日期及本策划适用时间段。 　　目录 　　一、概述 　　二、市场现状分析 　　三、目标 　　四、营销战略 　　五、4P组合战略 　　六、行动计划 　　正文 　　策划书的正文部分主要包括： 　　一)策划目的 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　　二)分析当前的营销环境状况 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3)消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　三)市场机会与问题分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 　　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ·产品价格定位不当。 　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ·服务质量太差，令消费者不满。 　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　2、针对产品特点分析优、劣势。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　四)营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为 万件，预计毛利 万元，市场占有率实现 。 　　五)营销战略(具体行销方案) 　　1、营销宗旨： 　　一般企业可以注重这样几方面： 　　·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　·以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　5、广告宣传。 　　1)原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。? ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2)实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　6、具体行动方案。 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六)策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　七)方案调整 　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　策划书模板范文二 　　辩论赛活动流程： 　　一、活动背景及宗旨 　　本届辩论赛主要为丰富高职学院全体学员课余生活，活跃校园气氛，开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态和学生奋发上进、超越自我的精神面貌，培养发掘辩论人才，本着 公平竞争，力争第一 的原则，提高学生的思辨，视听，演讲和团队的组织、协作能力。 　　二、活动简介 　　思青春之博，辩人生之渊。 　　三、活动流程 　　1.参赛对象:12级学生、(12级和10级可自愿报名)。 　　2. 报名方式：12级新生以班级为单位自行组织辩论赛选拔预选辩手，12月14日召集12级各班班长开会。4月14日发通知到12、10级各班级。 　　3. 选拔：4月20日下午1点半 a栋4楼 　　4.活动时间： 　　5.活动地点：待定 　　6. 赛制:四对四团体辩论赛 　　7.赛程安排： 　　1、初赛：4月20日(周四) 　　2、决赛：4月25日(周二) 　　8. 辩论赛程序(由辩论赛主席执行) 　　1、主席欢迎到场观众、评委及嘉宾并宣布比赛开始; 　　2、主席引出辩题并介绍本场比赛参赛队伍及所持立场; 　　3、主席依次介绍本场比赛的评委及嘉宾; 　　4、主席宣读比赛规则; 　　5、主席请正方一辩开篇立论，辩论正式开始; 　　6、辩论环节结束后，主席请评委提问; 　　7、观众提问; 　　8、评委点评 　　9、评委点评时，工作人员从评委处领取比赛结果(最佳辩手和获胜方)，递送给主席; 　　10、主席宣读本场比赛最佳辩手和获胜方; 　　11、主席对评委、嘉宾及观众致感谢词，并宣布比赛结束; 　　12、退场，工作人员清理打扫现场，装好物品，负责人清点物品。 　　9. 辩论赛参赛原则及注意事项 　　1、辩论赛内容必须符合校规校纪、健康向上。 　　2、辩论不得作谩骂、诬陷等任何人身攻击。 　　3、各代表队必须有一名领队负责，双方各派四名选手上场，分别为一、二、三、四辩，比赛时，各对队员服装要求整洁，注重仪表。 　　4、在辩论时不要随意打断别人的话; 　　5、尊重主席及评委的评判; 　　6、普通话不标准的适量扣分; 　　7、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化本身的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。 　　8、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。 　　10、比赛要求 　　1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。 　　2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟抵达比赛现场，以利于科技创新部对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。 　　3、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出本身的最高水平。 　　4、计时人员分别在各队的对面，用黄牌或红牌进行时间的提示。并设有 计时器 进行提示。在比赛的各阶段中，举黄牌表示用时剩余30秒的提醒，举红牌示意辩手用时完成，辩手必须停止发言并立即坐下，否则酌情扣分。 　　5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与本部门联系。 　　11.赛场安排： 　　(1) 参与人员：主席一名;正反方各四位辩手;评委三名;计时员、计分员各两名(使用计时，计算器);现场监督人员两人(一人监督计时，一人监督计分);部分赛场设有通讯员，宣传员;商务礼仪队礼仪。主席、计时计分、监督人员，领队以及辩手需提前30分钟到场。 　　策划书模板范文三 　　网站融资商业计划书模版： 　　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要 　　股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 　　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、 　　政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。) 　　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先 　　进性和独特性，产品的竞争优势。) 　　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争 　　力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 　　5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手 　　及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 　　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其 　　可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 　　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。) 　　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。) 　　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利， 　　退出方式。) 　　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 　　商业计划书的格式及内容要求 　　一 、公司基本情况 公司成立时间 　　注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本) 　　公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 　　二、产品和服务 　　公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制 　　三、公司的管理 　　公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 　　四、行业及市场分析 　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 　　五、市场竞争及营销策略 　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。 　　六、 研究与开发 　　公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 　　七、生产过程 　　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况; 　　八、 资金需求情况及融资方案 　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性;资金用途：(详细说明资金用途，并列表说明);融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明;资金其他来源：如银行贷款等; 　　九、项目实施进度 　　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。 　　十、财务计划 　　当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;结论。 　　十一、风险因素 　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段 　　技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险; 　　十二、投资者退出方式 股权回购 　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 　　利润分红:投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 　　股票上市:依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 　　股权转让:投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 　　十三、其他 　　指出三名公司之外的投资推荐人 　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人 最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限。 　　公司总经理详细的个人简历及证明人 　　十四、附录 　　媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明; 有关公司及产品的其它资料。 　　 我精心推荐
2023-08-28 21:30:301

大学生创业计划书的模板及范文

　　 创业计划 书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面我给大家分享了大学生创业计划书的模板和优秀 范文 ，一起来看看吧! 　　大学生创业计划书模板 　　总体来说，大学生创业计划书应该囊括资金规划及基金来源、创业的种类、阶段目标等，以下是我们详细说明： 　　(一)封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　(二)计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 　　(三)企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　(四)行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题： 　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何 　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色 　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样 　　(4)价格趋向如何 　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的 　　(6)是什么因素决定着它的发展 　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略 　　(8)进入该行业的障碍是什么，你将如何克服，该行业典型的回报率有多少 　　(五)产品(服务)介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。 　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　(六)人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着 人力资源管理 、技术管理、 财务管理 、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和 方法 。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。 　　(七)市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测 　　2、市场预测市场现状综述 　　3、竞争厂商概览 　　4、目标顾客和目标市场 　　5、本企业产品的市场地位等 　　(八)营销策略 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　(1)市场机构和营销 渠道 的选择 　　(2)营销队伍和管理 　　(3)促销计划和 广告 策略 　　(4)价格决策 　　(九)制造计划 　　大学生创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状 　　2、新产品投产计划 　　3、技术提升和设备更新的要求 　　4、质量控制和质量改进计划 　　(十)财务规划 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制。 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　(十一)大学生创业计划书风险与风险管理 　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险 　　(2)你准备怎样应付这些风险 　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展 　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何 　　大学生创业计划书中个人 经验 和曾经的成功比较有说服力。因为想让别人相信你，那么你就必须给别人充分的理由。
2023-08-28 21:30:561

销售计划书怎么写模板？

销售计划书一般采用文字说明加表格的形式，有的可采用文字说明形式，有的也可单独采用表格的形式。表格的构成要素主要有：用户、产品名称、规模型号、订货数量、货物单价、销售金额、成本和利润等。文字说明格式可参照一般计划书的内容。写作范例××公司年度销售计划书一、基本目标本公司XX年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：XXX万元以上；(2)每一员工元/每月：XXX元以上；(3)每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。(二)利益目标(含税)：XXX万元以上。(三)新产品的销售目标：XX万元以上。二、基本方针(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。(六)XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。三、业务机构计划(一)内部机构1、XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3、解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。四、零售商的促销计划。(一)新产品销售方式体制1、将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；(7)积极支援经销商；(8)举行讲习会、研讨会；(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3、协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2、人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。六、营业实绩的管理及统计(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确立及控制(一)必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。(四)事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。扩展资料注意事项一、销售计划书的制定需要考虑的问题(一)前一计划期的执行情况。(二)产品特性：如有无季节性、区域性，淡旺季有无变化。(三)地区特性：该地区收入水平、人员结构、潜力如何。(四)人员特性：是否有足够的人力资源，人员素质如何。(五)竞争对手状态：采取什么策略应付挑战。(六)行业动态。(七)本公司产品计划、价格政策、销售渠道政策、广告及销售计划、库存管理、服务体制等，在此基础上调整产品分布及确定销售额。二、销售目标值的确定方法确定销售收入目标是决定整个企业行动目标的核心。所以决定销售额时，需要考虑到下列因素：(一)与市场的关联。这是指企业对服务的顾客层及可服务多少比率而言。企业为了确保其市场地位，务必对市场展开最佳的活动，最终成果明显表现在“市场占有率”上。(二)与收益性的关联。这是指销售收入的目标值，须能确保企业生存与发展所需的一切利益，也就是企业需从事足以获得收益的活动。决定销售收入目标值的方法见表。1、以过去实绩为中心的确定法：(1)根据销售预测(2)根据销售成长率2、以利益性及生存条件为中心的决定方法：(1)根据总资产纯益率(2)根据纯益目标值(3)根据所需要的成本3、以市场为中心的决定法：(1)根据市场占有率(2)根据市场扩大率(3)根据顾客购买率4、其他：(1)根据各种估计合成(2)根据新政策(3)根据销售负责人所提供的情报(4)根据各种基准值销售计划的编制、执行与控制是把各部门的计划内容、进度、负责人综合起来，编订出总的计划实施进度表，以便于各部门互相配合，发挥整体效益。同时，为保证销售计划的执行，应编制一套评价及反馈的制度，以便检查计划的执行进度，发现问题，及时解决。
2023-08-28 21:31:091

商业计划书模板（四篇）

　　营销实施计划是以上所有分析与计划落地的方案，是整个计划书最重要的部分，也是该计划书可行性评价的唯一呈现。营销实施计划包括了营销模式的确立，营销逻辑流程的设计和安排，营销人员组织形式和营销流程组织管理，同时将所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测;同时营销计划中的另一个重要部分就是客户关系管理的计划，包括潜在客户和成交客户的维护和优化服务计划，在客户边际效用递减的情况下更好的提高客户的忠诚度和品牌认可度。 　　6.1 营销模式 　　(公司利用什么样的营销方式进行客户开发和服务，包括客户来源渠道、客户营销接触点、营销运营环境、客户服务方式) 　　6.2 营销流程 　　(公司的营销逻辑，从陌生客户到成交的全过程进行梳理，根据营销模式确立营销的流程，细化到每一个营销行为) 　　6.3 营销组织 　　(公司的营销组织管理方式，设定营销团队管理线路，制定管理方案) 　　6.4 KPI与KPA管理 　　(所有营销流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并将所有的KPI进行分解，根据营销流程节点，设置量化的KPA核心考核行为指标，在正确的营销逻辑发展的情况下，做到整个营销过程可控可测) 　　6.5 CRM管理 　　(公司品牌管理和提高客户忠诚度的方法，并将客户关系管理流程进行标准化，并制定核心考核指标(KPI)，并制定对CRM进行有效管理的方法) 　　商业计划书模板(三) 　 　商业策划书的定义 　　商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 　　一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。 　　只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。 　　商业策划书的价值 　　商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 　 　商业策划书的要素 　　一、执行摘要： 　　它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。 　　二、公司简介： 　　包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 　　三、产品服务： 　　描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 　　四、策略推行： 　　你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。 　　五、管理团队： 　　描述主要的团队成员。 　　六、财务分析： 　　确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。 　　 商业计划书模板 　　第一章、公司介绍 　　第二章、技术与产品 　　第三章、市场分析 　　第四章、竞争分析 　　第五章、市场营销 　　第六章、投资说明 　　第七章、项目投资报酬与退出 　　第八章、项目风险分析 　　第九章、公司管理 　　第十章、项目财务分析 　　 商业策划书提纲 　　第一部分 摘要 　　一、公司简单描述 　　二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 　　三、公司目前股权结构 　　四、已投入的资金及用途 　　五、公司目前主要产品或服务介绍 　　六、市场概况和营销策略 　　七、主要业务部门及业绩简介 　　八、核心经营团队 　　九、公司优势说明 　　十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 　　十一、融资方案 　　十二、财务分析 　　1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长) 　　2、财务预计(后3年-5年) 　　3、资产负债情况 　　 第二部分 综述 　　第一章 公司介绍 　　一、公司的宗旨(公司使命的表述) 　　二、公司简介资料 　　三、各部门职能和经营目标 　　四、公司管理 　　1、董事会 　　2、经营团队 　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 　　第二章 技术与产品 　　一、技术描述及技术持有 　　二、产品状况 　　1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 　　2、产品特性 　　3、正在开发/待开发产品简介 　　4、研发计划及时间表 　　5、知识产权策略 　　6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 　　三、产品生产 　　1、资源及原材料供应 　　2、现有生产条件和生产能力 　　3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 　　4、原有主要设备及添置设备 　　5、产品标准、质检和生产成本控制 　　6、包装与储运 　　第三章 行业与市场分析 　　一、市场规模、市场结构与划分 　　二、目标市场的设定 　　三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 　　四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况 　　五、市场趋势预测和市场机会 　　六、行业政策 　　第四章 研究与开发 　　一、研发能力 　　二、研发规划 　　三、技术成果或技术水平(生产产品所需引进的技术) 　　第五章 市场营销 　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等) 　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策 　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 　　1、主要促销方式 　　2、广告/公关策略媒体评估 　　七、产品价格方案 　　1、定价依据和价格结构 　　2、影响价格变化的因素和对策 　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 　　九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据 　　第六章 投资说明 　　一、资金需求说明(用量/期限) 　　二、资金使用计划及进度 　　三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等) 　　四、资本结构 　　五、回报/偿还计划 　　六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等) 　　七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证) 　　八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告) 　　九、吸纳投资后股权结构 　　十、股权成本 　　十一、投资者介入公司管理之程度说明 　　十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 　　十三、杂费支付(是否支付中介人手续费) 　　第七章 投资报酬与退出 　　一、股票上市 　　二、股权转让 　　三、股权回购 　　四、股利 　　第八章 风险分析 　　一、资源(原材料/供应商)风险 　　二、市场不确定性风险 　　三、研发风险 　　四、生产不确定性风险 　　五、成本控制风险 　　六、竞争风险 　　七、政策风险 　　八、财政风险(应收账款/坏账) 　　九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 　　十、破产风险 　　第九章 管理 　　一、公司组织结构 　　二、管理制度及劳动合同 　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核) 　　四、薪资、福利方案 　　五、股权分配和认股计划 　　第十章 经营预测 　　增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据 　　第十一章 财务分析 　　一、财务分析说明 　　二、财务数据预测 　　1、销售收入明细表 　　2、成本费用明细表 　　3、薪金水平明细表 　　4、固定资产明细表 　　5、资产负债表 　　6、利润及分配明细表 　　7、现金流量表 　　8、财务指标分析 　　(1)反映财务盈利能力的指标 　　A、财务内部收益率(FIRR) 　　B、投资回收期(PT) 　　C、财务净现值(FNPV) 　　D、投资利润率 　　E、投资利税率 　　F、资本金利润率 　　G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析 　　(2)反映项目清偿能力的指标 　　A、资产负债率 　　B、流动比率 　　C、流动比率 　　D、固定资产投资借款偿还期 　　 第三部分 附录 　　一、附件 　　1、营业执照影印本 　　2、董事会名单及简历 　　3、主要经营团队名单及简历 　　4、专业术语说明 　　5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等 　　6、注册商标 　　7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 　　8、简报及报道 　　9、场地租用证明 　　10、工艺流程图 　　11、产品市场成长预测图 　　二、附表 　　1、主要产品目录 　　2、主要客户名单 　　3、主要供货商及经销商名单 　　4、主要设备清单 　　5、主场调查表 　　6、预估分析表 　　7、各种财务报表及财务预估表 　　商业计划书模板(四) 　　 文字排版要求： 　　1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。 　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。 　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。 　　4、结构层次序数：“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。 　　 摘要： 　　说明：在两页纸内完成本 　　摘要【摘要内容参考】 　　1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。) 　　2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。) 　　3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 　　4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 　　5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 　　6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 　　7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。) 　　8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。) 　　9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 　　10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 　　11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 　 　商业计划书的格式及内容要求 　　 一、公司基本情况 　　公司成立时间 　　注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标 　　 二、产品和服务 　　公司的主营产品; 产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制 　　 三、公司的管理 　　公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 　　 四、行业及市场分析 　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的% 　　 五、市场竞争及营销策略 　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。 　　 六、研究与开发 　　公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先、);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的% 　　 七、生产过程 　　生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运输条件是否方便;周边生产配套情况;采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何;检测设备;成品率，返修率，废品率等情况; 　　 八、项目实施进度 　　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。 　　 九、财务计划 　　当前资产负债平衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债平衡表;投资回收期计算;盈亏平衡计算;敏感性分析，结论。 　　 十、风险因素 　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险; 　　 十一、投资者退出方式 　　股权回购 　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。 　　利润分红 　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。 　　股票上市 　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。 　　股权转让 　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。 　　 十二、其他 　　指出三名公司之外的投资推荐人 最大元器件、原材料供应商的电话和联系人最大分销商电话和联系人 公司最大结算银行的电话和联系人公司应收款的滞后期公司应付款期限 公司产品库存一般保持在怎样的数量公司元器件、原材料的储备情况增值税、所得税申报情况前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人 　　 十三、附录 　　媒介关于公司产品的报道; 公司产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料。
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项目管理计划书模板

项目计划书模板项目计划书编号： 项目负责人：客户： 品牌：项目名称：客户方主要联系人：客户方项目决策人：项目目标：项目内容：项目要求：协议签定日期： 一、 战略管理规划1、 预估项目利润空间：2、 预估项目在公司发展规划中的作用：3、 项目投入预估：4、 与其他项目的相对位置：5、 对项目相关各过程的规划及保障各过程实现的条件：二、 依赖性管理规划1、 评价顾客及其利益相关者的要求：2、 交互管理：在项目进展中管理相互影响的工作；（1） 客户方人际关系对项目的影响：（2） 客户方决策层对项目的意见：（3） 客户方执行层对项目的意见：（4） 项目方向制定的依据：（5） 项目内部管理应注意的问题：（6） 与下家公司的关系3、 变更管理：整个项目的进程中预测变更并管理变更；（1） 项目大方向变更的依据：（2） 项目具体内容变更的协调：（3） 客户方提出变更的协调：（4） 内部提出变更的条件：（5） 变更确认的决策层：4、 关闭：（1） 项目完成的条件：（2） 必须提交客户的物资清单：（3） 项目完成后的反馈意见获取途径：（4） 项目费用结算的时机和条件：三、 范围管理规划1、 概念开发：（1） 产品名称释义：（2） 产品功能详解：（3） 产品既有市场分析：（4） 产品行业分析：（5） 产品既有消费者分析：（6） 竞争对手概述：（7） 商品概念阐述：2、 范围开发和控制：（1） 项目目标细分：（2） 项目内容细分：（3） 活动控制：（4） 项目开展步骤设置：四、 成本管理规划1、 成本估计：（1） 以活动为基础的项目成本预估：（2） 项目成本来源及控制：2、 预算：（1） 客户预算分配：（2） 公司项目预算分配3、 成本控制：（1） 公司成本控制：（2） 公司利润保证：（3） 项目收支明细：五、 时间管理规划1、 编制活动相互关系计划：确定项目各项活动间的内部关系、逻辑交互关系及依赖性；（1） 项目控制单：（2） 项目流程控制单：2、 持续时间估计：依据具体条件及资源要求估计各项活动的持续时间；（1） 以活动为基础的时间分配表：（2） 项目流程表3、 进度计划编制：（1） 项目进度控制单：（2） 各活动及分项完成条件：4、 进度计划控制：（1） 项目实际进度表：（2） 项目各阶段耗时统计表：六、 资源管理规划1、 资源使用评估：（1） 公司内部资源评估：A、 公司软硬件设施：B、 公司人员能力及特长评估：C、 公司信息资源评估：（2） 外部资源评估：A、 顾问资源评估：B、 下家资源评估：C、 配合资源评估：D、 信息资源评估：（3） 资源开发规划：A、 资源开发的必要性分析：B、 资源开发的途径：C、 资源开发的投入（4） 资源使用规划：A、 资源涉及项目范围：B、 资源权责分析：（5） 资源控制：A、 资源汇总报告：B、 资源使用效果评估：C、 资源使用监控：D、 资源取舍条件：七、 人员管理规划1、 组织结构界定：确定适合项目需要的组织结构，包括明确项目的有关人员及界定职责和权限；2、 人员分配：选配具有相应能力的人员以适应项目的需要；细分到具体活动3、 团队开发：（1） 对项目组的团体培训：（2） 组建公司未有团体或部门的规划：八、 沟通管理规划1、 沟通规划：（1） 制定沟通计划及梯度沟通设置：（2） 决策层及有重大影响的方面的特殊沟通策略：（3） 相应沟通工具的准备：2、 信息管理：（1） 客户信息的收集及管理规划：（2） 市场行业信息的收集及管理规划：（3） 消费者信息的收集及管理规划：3、 沟通控制：（1） 需客户确认内容清单：（2） 方案内容验证规划：（3） 确认工具的准备：九、 风险管理规划1、 风险预估：（1） 不可抗因素预估：（2） 对客户方决策层判断失误的可能性分析：（3） 客户欺诈风险预估：（4） 下家公司选择风险预估：（5） 品质风险预估：（6） 资源使用风险预估：（7） 超支风险预估：2、 风险评定：评估风险发生的概率及风险事件对项目的影响；3、 风险应对开发：制定风险应对计划；4、 风险控制：实施及更新风险计划：十、 采购管理规划1、 采购规划和控制：确定和控制要采购的产品及采购的时间；2、 采购文件的要求：汇编商业条件和技术要求；3、 签订合同：招标、投标评价、谈判，编写并签订分合同；4、 合同控制：确定工作满足合同要求。十一、项目监控及评估规划1、 项目监控及评估计划：2、 又具体活动的监控到整体品质监控的人员安排：3、 项目负责人对项目环节的把控设置：4、 对各环节的综合评估：十二、项目总结1、 项目实际运营情况总结2、 项目相关内容统计归档3、 项目经验教训总结
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合作计划书怎么写?

合作计划书怎么写啊 1．计划摘要 计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题： （1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围； （2）企业主要产品的内容； （3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； （4）企业的合伙人、投资人是谁； （5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他罚做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。 2．产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题： （1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？ （2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ （3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ （4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？ （5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是"一笔债"，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3．人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管...... 商业合作计划书怎么写？ 1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施) 这个模板可以参考一下。另外我建议不要迷信商业计划书，更不要花钱去请人帮你做商业计划书。...... 详情请浏览： quannei/consults/187 合作方案怎么写 一、模式： 　　“ *** 的参谋，企业的顾问。” 　　二、合作对象： 　　1、 全国各级省、市、区、县、乡镇 *** 及有关部门。 　　2、 各企事业单位。 　　三、目的： 　　1、 全面提升行业负责人的社会地位和政治影响。 　　2、 全面提升行业核心竞争力与品牌价值。 　　3、 全面提升行业可持续发展战略及行业领跑地位。 　　四、合作内容： 　　1、 针对合作方行业特点，结合现状进行策划、全面整合品牌价值。 　　2、 组织成立合作方发展顾问指导团，成员包括党政界、司法界、意识形态、经济界及社会蛤蚧知名人士。 　　3、 组织成立合作方国际顾问团，成员由海外不同行业中有影响的人士担任。 　　4、 组织成立合作方北京及世界各地联络办事处。 　　5、 可帮助合作方到中宣部、国家广电总局、国家计委、商贸部、证监会等 *** 部门报送、催办、领取有关批文。 　　6、 帮助合作方商标，专利咨询、申请，质量安全、3C等各种国家及国际认证。 　　7、 引进世界高层经贸、金融、 *** 合作网络，介绍外商、外资投入。 　　8、 组织政治、经济专家考察团，由中央党校、中央编译局、社科院和党政有关负责日呢，对合作方进行实地考察，并制定发展站战略书，向中央递交蓝皮书。 　　9、 疏通各级行业关系与地方 *** 关系。 　　五、附录：（拟请） 　　（一）、党政部门 　　1、 单位； 　　2、 个人。 　　（二）司法界： 　　（三）意识行态： 　　（四）经济： 　　（五）北京世纪华夏影视中心简介 　　************************************************ 　　新型冷藏车项目合作建议书 　　一、冷藏车行业现状 　　目前国内较大型生产冷藏汽车厂家为14家，共同分享著每年全国市场近6000台约30亿元的市场份额。这些冷藏车厂家有着极为一致的生产方法：投巨资从国外买回制造保温厢板的设备，然后用这些设备生产出保温车厢“零件”，再用人工的方式将这几块保温厢板拼配出一台保温车厢，并且十分自信的始终坚持几十年来一成不变。用这种生产方式在面对多品种个性化很强的专用汽车上，其生产的快速应变性、生产成本、投资成本等诸多方面落后，产品利润空间较小，若打产品价格战势必影响产品的质量。 　　当前冷藏汽车行业自配能力全部很低，均在50％以下。长期以来没有一家冷藏汽车厂在车载制冷部分形成自我生产配套能力，而这部分又占据了冷藏汽车大部分利润空间。以普通8.6M带肉钩冷藏车为例，在不计算二类底盘的情况下，制冷系统外购价为16万元，占成本的70％。若成交价(包括二类底盘18.2万元)在43万元时，则利税为0.9万元，而新型冷藏车总成本为：A型7.25万元，若成交价也同为42万元时，则利税为14.75万元，二者利税悬殊16倍；即卖16台旧型冷藏车，才相当于卖一台新式冷藏车，而A型新型冷藏车的冷冻能力是普通型的32倍。(见后页配置对比)目前这些汽车改装厂还只是用“大板方仓”设备生产一些大致相同的拼装保温车厢，无任何生产制冷系统的设备及技术工艺人员，更谈不上掌握核心制造技术。只能采用客户“点菜方式”去外购制冷总成拿回来简单装配一下即可。无论这些企业怎样去重组以及采用任何先进的管理方法去降低成本及或多或少的改变一下拼装方法；或是上市融资，但都不能改变它们由于对核心制造技术的长期依赖性，而带来的高成本。它们或许也认识到掌握产品核心技术是有效降低成本的方法，但目前尚无一家有这种能力。由于它们统一存在着产品自配能力低...... 项目合作计划书怎么写？ 合作计划书（范文） 通过和贵公司合作，可以为贵公司的客户提供一站式的旅游服务。 一、我的优势 1、对黄山的旅游市场非常熟悉：黄山的吃、住、行、游、购、娱等设施及周边景区非常熟悉。 2、人脉资源：黄山的旅游界的朋友相当多，尤其导游资源非常丰富（中级导游、普通导游），可以随时调用。 3、景区资源：可以享受和当地旅行社一样的合作待遇，可以拿到折扣门票（黄山景区除外）。 4、酒店住宿：可以通过和当地酒店合作，获得和当地旅行社一样的待遇。 5、交通工具：可以和当地旅行社享受同样的价格。 6、景区购物：团队购物、可以和当地旅行社享受一样的人头返利。 二、我的劣势： 1、目前缺乏良好的合作平台。 2、可能在具体的操作程序中还存在一定的缺陷。 3、缺少资金。三、双方合作的具体实施步骤： 1、负责新线路在网上或者其它媒介的发布和宣传推广。 2、贵公司进行安徽旅游客源的收集和整合。 3、我负责黄山旅游线路的制定、和旅游团队的组织安排及散客的预订。 4、我需得到贵公司的授权书，然后进行和当地旅游相关行业企业之间谈判、合作事宜。 5、对黄山合作伙伴服务质量的跟踪和及时反馈实际信息。 6、对旅游团队在旅游过程中的反应进行总结，并及时反馈给贵公司，便于贵公司以后的工作和提高以及对我的监督。 四、能为游客提供的服务内容： 1、为客人提供传统的旅游服务。 2、为游客提供信息化服务：在屯溪建立一个信息交流平台，通过这个平台可以更有效的为游客提供传统旅游项目的信息化服务，让游客在不同的景区可以得到同样贴心、及时的旅游服务。这样，可以节省客人的时间和旅游成本，也提升自身的工作效率和准确性。 3、为游客提供物流服务：为游客提供旅 *** 李和购买的土特产的寄存和邮寄服务，这样可以减轻游客的负担，同时也为他们提供安全的保障。 4、租赁服务：为一些自助游客到黄山旅游提供一些所需装备及物品的租赁服务，这样可以为一些自助游客提供廉价的旅游服务，满足一些贫民旅游。 以上内容仅供参考！你可以根据自己的需求，把双方的权责利都考虑好，利益怎么分配，责任怎么承担，权利怎么行使都考虑进去，作为双方的约束依据，一旦有一方违约，就按照有关条款执行！祝你成功！ 怎么写好合作企划案？ 1、合作的目的、意义、重要性。 2、市场前景分析与预测 3、合作的内容、方式、实施方案、市场定位、营销策略。 4、合作的期限、双方的职责、利益分配。 5、资源、成果的使用与分配。 6、前期准备工作 7、资金预算、筹集方式等。 8、组织机构、风险防范措施。 9、资金运行情况分析。 10、经济效益、社会效益、生态效益 商业合作计划书怎么写 共赢商业计划 伴名称: 目 录 一. 公司基本信息 3 二. 公司业务概要 3 1． 公司业务定位： 3 2． 组织结构： 3 3． 预计的2004年度销售收入目标和构成： 4 4． 能力说明 4 5． 本公司为客户提供的服务内容有： 4 6． 目标市场分析 5 7． 配备人员 5 三. 销售机会和行动 6 四. 销售目标 8 一. 公司基本信息 公司全称： 公司法人代表： 地址： 邮编： 网址： 业务联系人： 职务： 电话： EMAIL： 传真： 手机： 技术联系人： 职务： 电话： EMAIL： 传真： 手机： 二. 公司业务概要 1． 公司业务定位： 2． 组织结构： 3． 预计的2004年度销售收入目标和构成： 4． 能力说明 本公司和其他公司相比，所具有的比较优势： 1) 行业： 2) 地域： 珐) 客户资源： 4) 业务专长： 5) *** 资源： 5． 本公司为客户提供的服务内容有： 1） 2） 3） 6． 目标市场分析 本公司的目标市场是： 进入目标市场的手段 6) 7) 8) 目前所处的市场位置？ 面向目标市场，下一步计划做些什么？ 9) 10) 11) 7． 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况： 销售人员 技术人员 其他人员 计划参加认证技术培训的技术人员是： 12) 13) 计划负责业务合作的销售人员是： 三. 销售机会和行动 1． 针对产品的市场销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是： 14) 15) 16) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售产品。具体选择如下的客户是： 17) 18) 19) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 20) 21) 22) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 2． 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案： 在现有项目中，选择部分项目，推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是： 23) 24) 25) 在原有的客户群中，筛选部分客户，向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是： 26) 27) 28) 在潜在的客户市场中，选择区域/行业/领域，通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是： 29) 30) 31) 或者是除上述三种以外的其它的行动计划： 四. 销售目标 在2004年度，本公司的产品销售目标是： 万元 这个是商业策划书的模板，希望对你有所帮助... 求项目合作计划书怎么写 跟可研报告内容基本相似，但是突出的是你公司的管理能力，市场项目前景，合作能给对方带来的好处（不用明说）。把对对方为什么要跟你合作的理由一一列出，丰富完善。 计划书怎么写 计划的格式一般包括标题、正文和落款事项。 （一）标题，一般有以下3种写法： 1．完整式标题。一般包含单位名称、时限、内容和文种。 如《昆明市工商局**年财务计划要点》。 2．省略时限的标题。如《飞熊公司实行经营责任制计划》。 3．公文式计划。如《×××行政学院1995年下半年公务员培训计划》。 所拟计划如还需要讨论定稿或经上级批准，就应在标题的后面或下方用括号加注“草案”或“初稿”或“讨论稿”等字样。 （二）正文。一般包括前言、主体和结尾3个部分。 1．前言。主要是对基本情况的分析，或对计划的概括说明，依据什么方针、政策以及上级的什么指示精神，完成任务的主客观条件怎么样，制订这个计划要达到什么的，完成计划指标有什么意义。 2．主体。即计划的三要素：目标（做什么）、措施（怎么做）和步骤（分几步做完）。“计划三要素”繁简可以不同，但缺一不可。主体的表述方式常用的有综述式、条文式、表格式、交错式等几种。 3．结尾。可以展望计划实现的情景给人以鼓舞，也可以提出总的希望或者号召。 合作计划书 上网申报，最慢，找网络部，提交材料，当然好处费必须缴纳。 直辖市最难办。 地级市最好办。 二级店和当地经销商协商。厂家不直接授权。 具体你要申请那个品牌，有不同的难度。 至少你的流动资金，是否做过汽车行业，租赁，或者所有土地使用权是否是在汽车范围，农用等 也有不允许的，周围有没有同品牌已经开业，临街面积等等，例如你经营MB 就不允许 BMW. 全世界都一样。 商业计划书一般怎么写？ 商业计划书的质量，往往会直接影响你能否找到合作伙伴、获得项目融资及其他政策的支持。中哲咨询建议写好一份商业计划书就要思考以下几点问题，希望您能成功哈！ 第一点：提出概念，就是让别人知道你销售的是什么; 第二点：明确客户，客户的范围要很明确，比如说成功男士都是顾客，那什么是成功男士的标准呢? 第三点：清楚竞争者，你的东西有人销售过吗，是否有替代品?竞争者跟你的关系是直接还是间接等; 第四点：团队能力，要销售的东西自己懂不懂u03c2譬如说开美容院，如果美容老师不做了找不到人，自己会不会美容; 如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做; 第五点：自有的资本，资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少; 第六点：可持续经营计划，当事业做得不错时，将来的计划是什么。 以下是商业计划书的一般格式： 第一章 项目概况 1.1 公司基本信息 1.2 产品简介 1.3 商业模式简介 1.4 发展目标 1.5 融资方式和资金需求 1.6 上市计划 第二章 执行摘要 2.1 公司基本信息 2.2 主营业务介绍 2.3 运营模式介绍 2.4 发展目标 2.5 已取得成果 2.6 资金需求 第三章 公司介绍 3.1 公司简介 3.2 治理结构 3.3 管理团队 第四章 产品与服务 4.1 产品与服务描述 4.2 产品与服务市场 4.3 产品与服务优势 4.4 产品与服务规划 4.5 注册商标介绍 第五章 行业及市场分析 5.1 政策支持 5.2 行业分析 5.3 市场分析 5.4 竞争分析 第六章 运营模式 6.1 运营模式介绍 6.2 盈利模式 6.3 已取得成果 6.4 公司战略 第七章 营销策略 7.1 价格策略 7.2 渠道策略 7.3 市场推广策略 第八章 管理 8.1 组织架构 8.2 运营管理 8.3 人力资源管理 8.4 其他说明 第九章 融资说明 9.1 A轮融资额及融资方式 9.2 资金使用计划 9.3 资金退出方式 第十章 财务预测 10.1 基本假设 10.2 财务预测 第十一章 风险控制 11.1 政策风险 11.2 市场风险 11.3 经营管理风险 11.4 财务风险 11.5 竞争风险 第十二章 附件...
2023-08-28 21:33:221

2023年度计划书模板1500字

　　年难留，时易损，按照工作的变化，我们要有新的年度工作计划。现在我们要开始准备岗位年度计划材料。下一年的起飞，有赖于提前作好年度工作计划。如何在岗位的计划中，全面地认识自己呢？下面是我为大家整理的“2023年度计划书模板”，相信一定会对你有所帮助。 2023年度计划书模板【篇1】 　　作为一个刚进入公司的新人，我对陌生的环境充满着好奇。和同事打打招呼，来个，很想为以后的工作打下稳定的友谊基础，开拓一个和谐的人文环境，更有幸者，能遇到知己，成为人生路上的伙伴。对于来年的工作，我为自已制定了一个短期的发展计划。 　　 一、了解我的本职工作并尽力做好。 　　我的责任如下： 　　1、负责网站的日常更新工作；每天网站更新30篇；每篇文章尽量带上以上关键词；文章尽量原创和伪原创； 　　2、负责策划、制作、维护网站的相关专题； 　　3、负责网站相关的活动策划和推广；每月创作原创文章10篇以上； 　　4、负责新频道或栏目的策划、内容完善工作； 　　5、根据网站发展的总体方向，策划、建设所负责的栏目； 　　6、每月制定发展计划；做好工作。 　　这些职责既有用到我以前工作的经验，也有新的学习方向的努力，比如：策划和创作。我会汲汲地学习，尽我所能，把网站管理好。 　　 二、建设友好的人际关系 　　结实新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要开朗、开放、乐观和阳光，我们需要结识人，认识人，相依相知，有个和谐良好的人际关系的环境。这是很有利于工作的。多关心大家，多交朋友，在公，我们在工作上可以互相帮助；在私，业余生活可以更加美好而充实。 　　 三、实现自己的愿望 　　工作的目的，说低了，是为了饭碗，说高了，是精神上的信仰。没有工作，你靠什么来生活，没有经济来源，你会食不果腹，衣不蔽体，病了无钱医治，饿了无饭糊口，根本养不活你自己！更别提孝敬父母亲朋了。工作就是一剂良药，既丰富你的生活，也给你锻炼的机会，能认识人，接触事，见世面，长见识。我相信，但凡是有一丁点志气的人，都想做好，哪怕是的，仅有的一件事。我想成为一个职业我人，有丰富的我经验，通晓网编的工作流程，工作内容，也能掌握网站的发展方向。只为掌握更多的经验，不断地充实自己，不断的积少成多，不断的追求，向责任我、主编迈进。 　　 四、业余时间的安排 　　业余时间和工作无关吗？错了！业余时间是工作的充电时间，努力学习有关的知识，拓宽自己的知识水平，提高自己的业务能力。我一向认为，做什么事都要全身心的投入，一心一意想着你正在进行的事情。工作的时侯不想玩乐，休息的时候尽量放松，享受娱乐的快感。 　　总的来说，这个工作计划是我对于实习期的计划，希望转正后，能规划出更具体的工作计划和发展方向。请你见证，也为我自己打气和争取！ 2023年度计划书模板【篇2】 　　居委会年终个人计划书 　　 一、指导思想 　　深入贯彻落实党的“xx大”精神，坚持以科学发展观为统领，以党建工作为龙头，以“慈孝”文化为特色，以“威风锣鼓”为品牌，以物业管理为亮点，以“两型”社区创建为契机，以解决居民群众关心的热点和难点问题为落脚点，为促进XX社区各项工作的全面发展而努力奋斗。 　　 二、工作目标 　　坚持加强和完善党组织的领导，创一流的领导班子;坚持创新服务意识，转变服务方式;坚持服务居民，促进社区建设有序发展。构建品牌特色独具、服务功能完善、居住环境舒适、治安秩序良好、文化教育繁荣、管理手段先进、人际关系融洽、自治参与广泛的和谐社会发展局面，全面提升居民的幸福指数。 　　 三、工作内容 　　(一)创新机制，完善党建工作 　　社区党建工作将以学习贯彻党的“xx大”精神为主导，继续坚持以社区工作规范化，党员教育经常化，服务管理制度化的工作思路，结合社区换届和合并后的工作实际，实施多项工作举措。一是充分发挥党小组长在院落、门栋的作用，继续打造以“院栋为轴心”的党建工作特色和网格体系，促进党建工作的长效管理机制。二是完善“三会一课”、“党员示范岗”、“党员工作”等制度，实施党务、居务、警务三结合的工作机制，定期开展党课教育，学习党的“xx大”精神主题报告会，整体提高党员思想和政治素质。三是坚持以社区党总支为工作主导，进一步巩固和完善11个基础党支部的组织建设，充分发挥党小组长的作用，完善党组织的队伍建设，切实把党的温暖送进居民的心中。四是是以活动为载体，今年党总支将继续开展形式多样、主题鲜明的党员活动，组织党员开展爱国主义教育，党性教育，文娱活动等，提升党组织的凝聚力，感召力和亲和力。 　　(二)创新思路，打造品牌特色 　　今年社区将紧紧围绕着创建“三模”社区的工作主题，继续强力打造以尊老、爱老、助老为主题的“慈孝”文化特色品牌。一是配合街道，改建XX社区“居家养老服务中心”，并以此为平台，开展各项关爱老年人的活动。二是以“慈孝”文化为抓手，以社区志愿者为主体，开展“每日一乐”(每天组织老年人开展棋牌、舞蹈、文娱、读书看报活动)、每周一课(每周聘请专业人士为老年人开展健康、饮食、保健等方面的知识讲座)、每月一评(每月组织老年人座谈，对活动进行评议，提建议，谈想法，开展“好媳妇”、“孝子之星”、“优秀志愿者”“和谐家庭”等评选)、每季一展(每个季度将老年人活动场景，志愿者服务老人的活动图片进行展出，组织社区老年人，志愿者，居民群众参观)。通过上述活动，为老年人营造温馨的氛围，提升老年人的幸福感。 　　(三)尊老爱老，提升道德意识 　　在完善社区居家养老服务中心各种功能的基础上，社区将创建“XX社区青少年教育活动基地”，组织社区青少年开展以“四点半”学校为内容的活动，并将这种活动融入到社区居家养老服务中心的活动之中，组织青少年广泛开展尊老、爱老、助老、孝老活动，让青少年从小养成尊敬老人，孝敬长辈，乐于助人，关爱弱势群众，遵守社会公德，树立优良道德品质的好风气，为社区“慈孝”文化增添新的亮点。 　　(四)“院落”文化，丰富居民生活 　　今年，为提升居民的幸福指数，社区将继续打造独具特色的社区文化团队，完善社区文化建设。社区将继续精心打造“红嫂威风锣鼓队”“院落”文化特色，加强队伍的组织建设和设施建设，进一步完善队伍的管理工作。积极开展与辖区单位共驻共建活动，利用全年各种重大节日，开展居民喜闻乐见的文艺演出和节目。在已创建的“红嫂威风锣鼓队”的基础上，社区将成立以社区中老年人为主体的“巾帼”合唱队和“秀美”舞蹈队，将以这三个文体队伍为依托，丰富居民的文化生活，完善“院落”文化特色。 　　(五)规范物业，拓展服务平台 　　为不断满足社区居民群众生活需求，提升物业管理服务水平，今年社区将继续打造18街坊、28街坊、29街坊社区物业服务部管理模式，创建院落化物业管理的格局，完善物业管理“一区四治”模式，“四合一”物业管理的长效机制。物业管理通过实施24小时门卫值班制，将进一步加强社区内机动车、非机动车、环境卫生、绿化管理、治安管理、公共设施等管理，确保物业服务收费月月攀升，促进院落化物业管理全覆盖的完善性，规范物业管理的机制，拓展服务居民的平台。 　　(六)“两型”创建，构建和谐家园 　　今年社区将进一步巩固和推进“两型”社区的创建成果，务实创新，使创建工作更上一个台阶。社区在提高人文素质，公民道德的基础上，将加大生态环保工作的力度，尤其是要大力开展倡导低碳生活、绿色环保等先进理念的宣传和实施力度。社区将把生态环境建设作为提高居民生活质量的前提和基础。将为辖区28街坊一冶二公司和18街坊86门、102门-104门楼道的亮化安装楼道灯154套，为居民安装晒衣架15个，修建两个停车棚，方便居民可以将自行车、电动车停放在车棚内，减少电动车的发案率，并为居民安装自动充电点，方便居民出行。 　　20xx年我们将在党的“xx大”精神指导下，加大工作力度，不辜负居民群众对我们的期望和重托，尽力为大家办实事，办好事，我们相信，有党工委和办事处的领导和居民群众的大力支持，我们的工作目标一定会实现，我们将为构建亲民，爱民，和谐，温馨的XX社区作出我们新的贡献! 2023年度计划书模板【篇3】 　　光阴似箭，在20xx年，在全体同事的共同努力下；在公司领导的全面支持、关心下，本着一切以客户服务为宗旨；以提高企业的知名度和利益化为宗旨。通过扎扎实实的努力，圆满地完成了既定的工作。在接下来的20xx年，我会再接再励，积极进取，努力打开工作的新局面。 　　 　一、成本管理 　　(1)根据店内实际情况营业额结合公司方针，合理配置前厅和厨房人员，节约人员成本，实现一人多岗；一岗多责。 　　(2)根据历史营业额进行分析，合理预估采购定单，保证菜肴的新鲜，当天采购的蔬菜、豆制品、肉类、海鲜，努力争取做到零库存，节约成本。 　　(3)加强和培养全体员工节约水、电、煤等安全意的意识。 　　 　二、菜肴管理 　　(1)每天晚上把回收的菜肴做记录，做合理充分的利用。 　　(2)菜肴的验收、菜肴的加工、制作、半成品、成品、促销，成为一个连接线严格控制每一个环节落实到位。 　　(3)加强菜肴的培训，菜肴创新，菜肴的促销，菜肴的口味，做到同样的原材料做出多种的烹饪方法。 　　(4)上菜的量要适中，以保证菜肴的色香味俱全;根据店内的实际客流量及时跟踪，在不同时间段出相应的菜肴，让顾客有多种菜肴的选择机会，便于增加营业额。 　　 三、培训计划 　　(1)每天早晨履行晨会;晨会时间培训礼貌用语及促销技巧。 　　(2)每周开管理组会议；总结门店经营情况，及培训结果和培训的进展程度，及时地调整培训计划；便于更好的门店经营管理。 　　(3)周月不定时培训x次打菜的标准，打菜的速度，菜肴的搭配，针对不同的客人促销不同的菜肴，合理地轻松应对高峰期的人流量； 　　(4)周月培训一次主管值班管理，人事管理，物料仓库管理，做到台账与实际库存数量相符； 　　(5)每月主持x次员工大会;传达公司的会议精神，及时效的和员工沟通增加员工与管理组的距离。 　　 　四、店面管理 　　(1)不定时的抽查，加强值班巡视及时处理问题，把问题消灭在萌芽状态。 　　(2)设备的维护：对使用的工具轻拿轻放，不得野蛮操作，用后及时归位，机器的及时清洗与保养，保证正常运营。 　　(3)卫生管理。 　　1、店面卫生：桌椅、玻璃、门窗、死角卫生及时清理保证干净清洁。 　　2、餐具整洁：用过的餐具及时清洗不能出现有污垢油渍的现象，定期对餐具进行消毒处理。 　　3、个人卫生：勤剪指甲、勤洗澡、勤换衣服，衣装整洁，不能出现有异味现象。 　　(4)服务：加强培训员工礼貌用语、促销用语、服务用语。 　　(5)人员管理：执行公司制度、遵守上下班时间，不得串岗，私自离岗。 　　革命尚未成功，同志还需努力，我相信只有不断的学习，不断的发现，不断的改进，通过坚持不懈地努力，在未来的20xx年，一定能在工作中取得更好的成绩。
2023-08-28 21:33:311

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一份完整的商业计划书PPT模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资案例PPT模板参考自：《生鲜电商完整商业计划书模板》
2023-08-28 21:33:381

syb创业计划书

　　 syb创业计划书模板 （一） 　　一、鲜花店项目背景 　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。 　　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。 　　二、鲜花公司项目策化 　　1. 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。 　　2.公司目标 　　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司，本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 　　三、经营环境与客户分析 　　1.行业分析 　　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的 　　2.调查结果分析 　　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求： 　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为; 　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; 　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲; 　　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性; 　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等; 　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。 　　3.目标客户分析 　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。 　　2.营销策略分析 　　2.1 品牌策略 　　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。 　　2.2 价格策略 　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。 　　2.3 促销策略 　　⑴宣传策略 　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 　　⑵服务方面 　　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。 　　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： 　　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。 　　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。 　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。 　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的`花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。 　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。 　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。 　　2.4 渠道建设 　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见 　　3.网上花店策略实施 　　1.市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 　　2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 　　3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括： 　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。 　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。 　　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。 　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。 　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。 　　五，营销效果预测与分析 　　1.营业额收入 　　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。 　　2.支付方式 　　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。 　　3.订货方式 　　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。 　　4.客户特点 　　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。 　　5.消费特点 　　60元以下的鲜花最受欢迎 　　6.信息基础设施 　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。 　　六、花店经营成本预估 　　1.原则 　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 　　2.初期投资 　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。 　　3.第二期投资 　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 　　七、系统开发计划 　　1.系统开发计划 　　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。 　　2.系统逻辑方案 　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。 　　八、项目小结 　　1.主要工作完成情况调查 　　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。 　　最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。 　　2.不足与困难之处 　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。 　　 syb创业计划书模板 （二） 　　一、 市场分析 　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%. 　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。 　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自研发能力不强。 　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。 　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。 　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 　　二、我们的目标 　　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%. 　　三、资金使用 　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10-15万元； 　　各种认证，许可证，商标：5万元； 　　公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元； 　　房租水电费，人员工资（半年）：15万元； 　　参加展会，广告费：10万元； 　　小批量生产成本（5000件）： 20--25万元； 　　周转资金：20万元。 　　合计：100万元。 　　四、产品成本及盈利分析 　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。 批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。 （以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能） 　　五、销售前景 　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。 　　六、合作方案 　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。 　　七、原材料供应方案 　　可外协生产，无特殊要求。 　　八、本项目的未来 　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。
2023-08-28 21:33:481

电子商务创业计划书模板

　　作为一名大学生，对于即将毕业的工作，同学几个人商量的一下自己干，以下是我们的计划书。下面是由我为大家整理的“电子商务创业计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　电子商务创业计划书模板【一】 　　随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，城市越来越拥堵，给人们的出行购物带来了不便，越来越多的人成为了宅男宅女。随着互联网的飞速发展，我国网民数量从20xx年的xx万人猛增至现在的xx亿，而且随着xx后的人逐渐独立拥有市场购买力，我相信在不远的将来，网络将会迎来下一个飞速发展的时代。 　　根据CNNIC中国互联网络信息中心报告显示，截至20xx年底，中国网民规模达到xx亿人，较20xx年增长xx%，互联网普及率达到xx%。继20xx年x月中国网民规模超过美国，成为全球第一之后，中国的互联网普及再次实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平。截至20xx年底，中国的域名总量达到xx个，较20xx年增长x%，依然保持快速增长之势。截至20xx年底，中国的网站数，即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到xx万个，较20xx年增长x%，是20xx年以来增长最快的一年。20xx年我国电子商务交易额达到破纪录的近x万亿元人民币，而同期的中国消费品零售总额为x万亿元人民币。相比20xx年，B2B电子商务交易额在20x年保持x%左右的增长速度，B2C/C2C在20x年保持约x%的增长，表明中国电子商务经过x多年的发展已进入高速增长期。 　　 一、项目的产品介绍 　　主要产品名称：在线团体购物组织平台（团购网） 　　我们提供的服务：为消费者提供团购服务（主营），为商家提供广告宣传服务。 　　本平台前期主要的客户群体为xx后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了xx%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 　　应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。 　　要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。 　　 二、项目成功的关键因素 　　（1）强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。 　　（2）确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应。 　　（3）是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。 　　 三、项目的市场定位 　　前期（半年到一年）主要客户群：xx市80、90后（主要集中在xx市的中学和大学生）、公司职员 　　中期（一年到两年）主要客户群：xx市等全国x个省会城市的80、90后学生及公司职员 　　后期（两年到五年）主要客户群：全国一级和二级城市的80、90后学生及公司职员 　　 四、项目实施目标 　　前期目标：与x家x商家签订合作协议，平均为每个商家组织xx次团购，平均每次组织xx人参团。实现销售总额xx万以上，公司获得收益xx万以上。 　　中期目标：与全国xx家商家签订合作协议，实现销售总额xx亿，公司收益x—x万。 　　后期目标：与全国xx家商家签订合作协议，实现销售总额x亿，公司收益x—x亿。 　 　五、项目竞争情况 　　目前主要竞争对手：、xx团等，这些团购网都属于初创期网站，较我们而言并无多大优势；并且销售模式单一，所售产品不具备多样性，消费者没有选择和比较的空间。而且他们的网站几乎一模一样，没有独特性和针对性，势必造成恶性竞争。而我们是采取多样性的销售模式，同时在线推出多款团购商品，消费者有更多的选择机会，即使对某个商品没有购物需求，也不会造成客户资源的流失。并且我们前期的主要客户群体是针对80、90后的学生，所以在不同的时间我们会推出专门针对这个消费群体的商品。他们现在的团购网都是采取每天团购一单商品，而且只能在本城市进行，要是想扩大业务范围就要到其他城市设立分公司，不仅使他们的开销增大而且对商家来说也不是很方便。所以我是想用一种类似于淘宝的模式，当人们在我们的网站注册成为会员后，就会有一个自己管理后台，在这个后台可以管理自己的账户；如果你是一个商家，只要你在网站提供身份证、营业执照及税务登记证书的照片，在通过我们的审核后你就可以免费成为我们网站的合作商家，你将可以每天在我们的网站上发布一个你的商品来进行团购（这就是我们网站团购商品的来源）；我们会从商家的销售金额中提成x%-x%。从而使我们能够在一个地方也可以将我们的销售范围扩展至全国。我们的优势就是不受商品种类及销售范围的限制，从而做到任何商品都能团购。这个样子我们就可以在很短的时间内让我们的销售范围覆盖全国，从而达到迅速占领市场的目的，到目前为止我只发现有个叫拉手网的团购网覆盖的城市最多，但我们采取这种方法是可以将我们的商品资源扩展至全国每一个角落，只要你是在工商管理局登记注册的商家，即使你远在偏远的山村，你照样可以拥有一个属于自己的网络营销平台。 　 　六、项目的资金需求 　　第一年，房租xx平米，每平米不超过x元每月。 　　人工工资：技术人员一名x元+奖金（主要负责网站的安全，网站程序的修改或二次开发，上传商品等）；财会一名保底x+提成+奖金；营销+推广人员x名（主要负责联系商家发布团购商品和做网站的线下推广）保底x+提成+奖金+年终奖；客服人员x名（主要负责给消费者介绍我们的业务和网站的线上宣传以及回答消费者提出的问题）保底x+提成+奖金。 　　推广费用：包括宣传单，打折卡，百度，搜狗推广等，预计x万元。网站建设费用：包括域名，主机，数据库，定制网站程序，公司硬件设施等预计x万元。 　　通过预算：项目启动资金需求x万。一年内后续资金需求约x万至x万元。 　　电子商务创业计划书模板【二】 　　xx银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场（包括B2C和C2C），在未来五年的复合年增长率将达xx%，市场总规模将于20xx年达到人民币x万亿元，占国内零售总额的x%。与此同时，中国互联网普及率将上升至xx%，个人用户总数将达x亿。xx咨询近日发布今年第二季度电子商务核心数据。电子商务整体市场交易额规模环比增长x%；网络购物市场仍维持同比x%的较高增长，达xx亿元；B2B电子商务市场受宏观经济持续回暖的影响，交易额规模保持了稳定增长，环比增长x%，达x亿元。 　　20xx年第二季度我国电子商务市场交易额规模稳定增长，环比增长x%达到x万亿元；市场整体格局稳定，机票酒店在线交易额份额略有上升，增至x%；网络购物交易额份额维持在x%，B2B电子商务交易额份额达x%；网络购物市场同比增长x%；网络购物交易规模高速增长，同比增速达x%；京东商城发展迅猛，市场份额快速提升；网络购物细分化趋势下，服装类交易规模占到网购整体规模的x%；服装类网络购物市场交易规模达到x亿元，环比小幅增长。 　　随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人拥有了私家车，是城市交通日况愈下；给人们的出行带来了诸多不便，也来越多的人选择网上购物，特别是80、90后的人逐渐拥有购买力，在未来x到x年电子商务将迎来一个飞速发展的时代。 　　1、市场调研 　　全国市场规模：目前我国网民数量突破x亿人，网购人数达到x亿人。xx银行最新研究报告预计，中国个人消费电子商务市场（包括B2C和C2C），在未来五年的复合年增长率将达x%，市场总规模将于20x年达到人民币xx万亿元，占国内零售总额的x%。与此同时，中国互联网普及率将上升至x%，个人用户总数将达x亿。 　　一、宗旨及商业模式 　　宗旨：成为行业领先的专业箱包类批发网站； 　　我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式； 　　商业模式：BTOC的商业模式； 　　网站和实体相结合。 　 　二、产品概述 　　布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。 　　 三、市场分析 　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。 　　而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。 　　全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。 　　电子商务创业计划书模板【三】 　　xx箱包城--是经xx市批准的xx区政府的重点项目，xx镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划xx亩，其中商贸用地xx亩，投资xx亿元人民币，是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。临近的xx两省有多达三万家的箱包企业，而x城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳xx多家厂商进城置业发展，可安排x万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达x亿元。 　 　一、竞争分析 　　目前发展势头最为迅猛，但地处xx，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出xx，在xx设有办事处。 　　地处x，处于发展初期，规模还比较小。 　　地处x，网络推广不是很成功，但正在赶上。 　　 二、财务预测 　　初期1年的营运费用大致在x万元（实际初期投入约x万元），20xx年xx月之前达到收支平衡，同时在x开出x~x家实体店。 　 　三、营销组合策略 　　因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。 　　传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果，暂不考虑； 　　网络推广：在google、baidu上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。 　　促销手段：通过QQ群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如xx月x号到x月x号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高在线人数。还有在免费的网络开店平台做一个特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传。这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了。 　　情报收集：根据本人观察，现在同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料xx条左右，主要联系方式为QQ、E-MAIL及电话等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到x%的客户，我们短期内的客户就可以达到60家，降低了投资风险； 　　校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达xx万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占x%，电视占x，杂志占x%，报纸占x%，电台占x%，其他占x%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占x%，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义； 　　社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象。 　　电子商务创业计划书模板【四】 　　xx信息服务公司是一个新型的电子商务公司，其宗旨是以网络为依托提供专业细致的在线软件服务和休闲娱乐会所信息查询服务。通过提供专业化、便捷化、个性化、时尚化的全新服务，以方便快捷为导向，以顾客满意为目标，努力满足顾客需求，通过各种赢利模式获得利润，并创造知名品牌。 　　本公司是一家处于创始阶段的公司，初期发展以xx为据点，服务针对两个目标群体：信息查询服务主要针对高层商务人员、白领及年轻爱好时尚娱乐的消费群体：在线软件服务主要针对中小型娱乐会所。公司力求为顾客提供最准确、最快捷、最温馨、最周到的网络服务，从而促进公众的娱乐消费，带动xx的经济发展。 　 　一、市场定位 　　在公司的宗旨中，我们已经将公司的目标市场定位为两个大方向的市场，一是针对查询服务的信息提供者——休闲娱乐行业会所；二是针对广大需要进行信息查询服务的消费群体。 　　针对休闲娱乐会所这一市场定位，我们的服务主要包括为其提供企业黄页链接，发布该会所特色服务等信息；网络广告宣传；推荐业务；在线软件服务等。通过调查显示，休闲娱乐服务行业的信息化非常低，使得办公经营成本无法降低，这就影响了该企业经营模式的扩展。公司针对休闲娱乐会所提供的服务，有助于达到公司的双赢乃至多盈的目标。 　　针对进行信息查询服务的消费群体，我们提供关于休闲娱乐方面的各种信息查询，目标市场定位在热衷于娱乐，有一定经济基础并拥有现代化通讯工具的消费群体上。已有数据显示，随着经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于到各种休闲娱乐设施或场所度过闲暇时间，并且只要经济不断的向前发展和通讯文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚、乐观向上的人们。 　　 二、我们的服务 　　通过市场合理的细分，公司服务也将针对两个目标市场的客户来提供。此处，我们主要先简单介绍我们公司的两个特色服务，其它具体服务方式详见第三章产品与服务。 　　特色服务——信息查询服务： 　　1、娱乐设施及场所的当前情况查询业务 　　提供娱乐场所当前客户数量，资源使用情况的查询等。通过跟各个娱乐会所后台数据库的对接及在线软件服务的支持，实现信息共享，顾客通过查询可以在第一时间知道某娱乐会所是否有空位、空房、空闲设施等即时营业状况。 　　2、某行业娱乐设施及会所的全方位对比查询业务 　　提供该行业各娱乐会的详细资料，包括提供的服务类型、收费标准等；同时提供该行业娱乐场所的特点对比，使顾客更好的选择适合自己的会所。该业务侧重于网上点击查询。 　　为了使公司的特色服务发展空间更大，我们需要与更多娱乐会所建立信息系统对 　　接，即使了解其动态信息，但介于中小型娱乐会所无法实现信息化问题，公司退出了又一个专门针对娱乐会所而开设的亮点服务，公司初步预计，该项服务将是以后公司战略发展的一个重要组成部分，同时也是公司利润的一个重要来源。 　　亮点服务——在线软件服务：公司针对没有信息化的中小型娱乐商家开发的在线信息管理系统。商家通过互联网在线操作属于自己的信息系统，不仅免除了企业开发大型信息系统所带来的高额成本，也免除了企业平时系统维护等巨大的管理费用，从而帮助企业实现E化管理，提高了企业的竞争力和劳动生产率。同时，公司可以通过企业的在线信息系统，随时了解企业的营业情况，从而为信息查询服务打下了坚实的信息基础，实现了多赢。在线软件服务一个多家国外大型厂商都看好的领域，包括微软、Google和等，而中国在该领域尚无很成熟的技术，竞争对手较少，很有发展前景。 　　 三、竞争 　　信息查询行业方面，我们的竞争对手是涉及此行业的相关定位网站，如：今夜中国，xx生活易等，以及包括现在普遍使用的114、160查询服务也将成为我们某一细分市场的竞争者。由于我们采用了新颖便捷的查询方式并配置了专业细致的数据库，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过与多种现代通信工具及方式相结合，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间成本，顾客可以随时随地最快的获得所需的信息；二是帮助顾客全面了解广州市内各种娱乐设施及场所，使其有针对性地消费，有效的降低其开销，获取最大的消费者剩余，真正意义上地实现互利。 　　在线软件服务方面，由于这一领域在中国尚属启蒙阶段，因此来自外部的竞争对手相对很少且不成熟，因此这方面的竞争可以不予考虑。 　 　四、团队优势 　　我们的团队是由xx大学各个学院中的一些优秀生组成，队员主要来自电子商务、财务投资、市场营销、人力资源管理、公共关系、计算机等专业，因此我们在公司管理架 　　构的各个方面都有比较好的管理、技术理论基础。 　　团队成员在学术方面获得的成就主要有：协助老师参与《电子商务经济学》、《电子商务案例分析》等教材的编写工作；协助老师完成学术论文并发表在《管理世界》上等。 　　除了丰富的专业知识外，许多队员都有很多的社会工作和实践经历，有的曾被推荐至新浪xx分公司实习，参与开发了新浪xx校园板块的后台管理系统，并承担了大部分的网页制作工作。有的曾在xx公司xx分公司财务部实习，表现出色。
2023-08-28 21:33:571

个人成长计划模板10篇

写 工作计划 实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。下面我为大家带来个人成长计划模板10篇，希望大家喜欢! 个人成长计划模板10篇1 一、教学目标 (1)学生获得生物学的基本事实、概念、原理和规律等基础知识，了解并关注这些知识在生产实践和社会发展中的应用。 (2)学生初步具有生物学操作的基本技能、一定的科学探究和实践能力，养成科学思维的习惯。 (3)学生能理解人和自然和谐发展的意义，提高环境保护的意识，树立正确的情感态度价值观。 (4)初步形成生物学基本观点和科学态度，树立正确的辩证唯物主义世界观。 二、教材和学生情况分析 教材结合新课程改革的要求及特点，构建突出人与生物圈的知识体系，设计了许多系列化、多样化、可行性高的探究活动，提高了学生的动手能力，培养学生的协作探究的科研精神。删除了部分死记硬背的内容，以灵活应用的知识点为主。在时代性，增加与科技社会相结合的知识，注重反映生物科学的新进展，大大拓展了学生的知识面。 学生刚步入初中，面对繁多复杂的学科，在 学习 方法 和应对上不免有些不适应，甚至出现不知所措的情况。所以，部分学生学习兴趣不高，应付学习。但也存在能较快适应新学习环境，掌握了适合自己的学习方法，劲头十足的学生。因此学生差异较大而且明显。 三、教学的 措施 和方法 针对教材和学生的总体情况，在备课时，知识的难易程度要控制好，应适应大部分的学生。实施教学时，灵活、应变，既让基础差的学生能掌握基本知识，又要让学习层次较高的协商有发展提升的空间。同时，注意学生的动手及协作探究能力的培养，从学生的现有知识及生活 经验 出发开展教学，培养学生以生物学的角度发现生活中的问题，并能对之加以解答或寻得答案。 个人成长计划模板10篇2 新学期，新形势。根据学校的各种实际情况，我任高二7个班的生物教学工作，拟在本学期，以更饱满的工作热情，更端正的教学态度，更行之有效的教学手段，在有限的课时内更快更好落实教学进度，更加有力的提高生物科的教学质量，具体措施如下： 一、落实好各项教学常规 落实好各项教学常规，是提高教学质量的关键。一定要在备课、上课、作业的布置与批改、单元检测及落实上下功夫，尤其要做到：不经备课的课不上;自己不做的题目不发给学生;不能批改的作业不布置给学生，批不了的单元过关题不考。教师的备课既要突出备知识，又要体现知识传授过程的设计，要根据学生实际和教师自己的特点，采用恰当的 教学方法 进行教学。所有教师一定要按要求落实好学校制定的各项教学常规。 二、加强学法指导，培养学生良好的学习习惯和学习兴趣 教师在教学过程中要加强对学生的学法指导，以提高学生的学习效率。要使学生懂得如何才能学好生物，要引导学生掌握生命科学的本质规律，促使学生形成适合自身发展的学习习惯。生物教师要发挥学科优势，培养学生的学习兴趣，要结合生产、生活实际进行教学和开展各项活动，培养学生运用所学知识解决实际问题的能力，让生物课堂教学充满激情和活力。 三、重视学生能力培养 重视能力和素质的考查是新一轮改革的一个特点。比如：对生物科学基础知识的理解能力;设计和完成实验的能力;对生物科学基本知识的应用能力。 构建知识网络，弄清知识间的内在联系，重视知识迁移，培养学科能力，是学科能力向综合能力转化的知识基础。要求学生能够解释和说明所学生物科学基本知识的含义，并能用适当的形式(如文字、图或表)进行表达。学习生物科学的基本知识仅仅停留在理解上是不够的，还要能在理解的基础上，应用这些知识去指导生物科学的研究、社会的生产和人类的生活，必须懂得生物科学知识的实用性和社会价值。 四、快乐、成功 教育 和严格要求的结合 “教不严，师之惰”，在新课程的教学实施中仍然具有现实意义，学生主体精神的发扬，教师在着力营造生动活泼的学习氛围的同时，也要创设严格要求的环境，并把形成性评价贯穿于教学过程之中。 五、要加强集体备课，努力增强集体备课实效 本学期特别是要加强课程标准研究，加强学情研究和教学内容与教学策略研究。 1、对照教学大纲(或课程标准)认真研讨和确定教学目标、教学重难点、教学方式方法策略; 2、认真分析学情特点和考试动态，及时调整教学策略措施; 3、相互听课情况及时评讲。 个人成长计划模板10篇3 一、指导思想 全面贯彻党的教育方针，全面提高教学质量，努力开创创新教育，认真贯彻落实《基础教育课程改革纲要》精神;以培养学生的创新精神和实践能力为核心，坚持以学生为本，全面实施素质教育，努力提高教育教学质量。以教育信息化为导向，结合生物学科教育教学的特点，面向全体学生，全面提高学生素质，培养学生创新、实践能力，培养学生动手实验能力。适应新教材顺利通过会考，为 高三生物 综合复习打下良好的基础。 二、教学目标及要求 (一)要求学生比较系统地掌握关于细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等方面的基础知识，以及这些知识在农业、医药、工业、国防上的应用。 (二)通过生物学基础知识的学习，使学生受到辩证唯物主义和爱国主义思想的教育。 (三)要求学生掌握使用高倍显微镜，做简单的生理实验等的基本技能。 (四)培养学生自学生物学知识的能力，观察动植物的生活习性、形态结构、生殖发育的能力，分析和解释一些生物现象的初步能力。 三、具体教学措施 1、认真抓好生物学基础知识的教学。 高中生物学的知识，内容比较系统、全面。在课前要认真分析教材，掌握教材的重点、难点，研究学生的生理、心理的特点和学习规律，通过课堂教学、实验、课外作业等各个教学环节，努力培养学生的学习兴趣，启发学习的自觉性，在充分调动学生积极性的情况下，引导他们认真学好生物学基础知识，做到正确理解，巩固记忆，举一反三，为他们今后进一步学习有关专业知识和参加工作打下较好的知识基础。 2、重视对学生进行思想教育。 高中生物学的教学内容，十分重视对学生进行进化观点和生态学观点的教育。教师在教学过程中，应该结合高中生物学知识的讲述，对学生进行这两个观点的教育，要使学生理解现今世界上形形色色的动植物都是逐渐进化来的，一切生物和它们的生活环境都是分不开的，生物必须依赖于它们的环境而生活，而生物的生命活动反过来又时时刻刻在改变着环境，从而对学生进行辩证唯物主义教育。再有，通过讲述祖国丰富的动植物资源，我国古代的和现代的生物科学的成就，对学生进行爱国主义思想教育。 3、重视对学生进行生物学基本技能的训练和能力的培养。 教师对教学大纲和教材中规定的学生课外作业也要妥善安排，并指导学生认真完成。通过教学的各个环节和课外活动，努力培养学生的自学生物学知识的能力、观察能力、科学地分析和解释一些生物现象的能力。 4、加强直观教学、坚持理论密切联系实际 直观教学是帮助学生更好地理解教学内容、调动学生学习积极性、巩固记忆的重要方法之一。在实际教学中，我要积极地自制直观教具，密切结合教学内容使用教学挂图、标本、模型、幻灯和教学电影等进行教学。要重视密切联系本地区动植物种类的实际进行教学。教师在教学过程中，应该密切结合本地区的实际情况，选择或者补充讲述当地常见的和对经济发展有重要意义的动植物种类。 个人成长计划模板10篇4 一、人员招聘方面 依据各部门上报的岗位需求，通过不同的方式(招聘网站、朋友圈、线下招聘会、同事朋友介绍)为公司招聘匹配的人员，保障人才供应。人员到岗后，也要多关心新同事，进而体现公司对于新 入职 员工的人文关怀与 企业 文化 。 二、人员档案管理 做好员工入职、转正、 离职 、升职、调任方面的登记存档工作，同步更新人员名单与通讯录，做到人员档案随时可调阅、可追溯。 三、 人力资源管理 制度的监督与落实 自觉遵守公司的各项 规章制度 ，并按照要求认真贯彻执行制度中所罗列的相关事宜。 四、考勤与工资初核 按要求在规定的时间范围内完成集团各公司的人员考勤工作并进行汇总交予财务，认真核定员工每月薪资，配合财务部门，力争做到给员工发到手的工资及时准确。 五、人员培训 依据部门需求、岗位特性及工作的周期性，设定培训计划，定期组织开展新员工入职培训、岗位技能培训等工作(计划每月一次，培训内容由培训讲师编制，但需报备行政管理中心)。 六、其他工作 配合财务，为集团绩效奖金的发放提供出勤数据和工作指标考核分数等参考数据，协助本部门领导完成部门主导的各项活动的安排及领导交办的其他临时性工作。 个人成长计划模板10篇5 一、体育部的部内改造。 我们的目标是建立起一个快乐的团队。在这个集体中，大家都能快乐、团结、思维活跃、不断提出新点子，积极的开展批评合自我批评，这样大家才能不断的进步。我们部门热爱 体育运动 的同学有很多，基于这个特点，希望在这学期里体育部能够成为学生会中最活跃的部门，最亮丽的风景线。争取工作比上学期做得更热情更好。欢迎你 二、就是主办好这个学期的体育活动，充分调动起同学们的热情。 由于本学期时间较短，又有运动会等大型活动，因而在这学期，我们体育部会以小型的活动为主。故体育部初步拟定计划如下： (1)举行三人 篮球 赛。 时间初步定在3月底，目前已经有了为本次活动提供赞助的厂商，我部会根据以往的经验教训尽自己的全力办好此次活动，活动详情，请参见活动 策划书 以及相应的规程制度。通过活动融洽学习气氛，提高同学之间的团队合作精神，到时也需要各部门的鼎力相助。 (2)配合运动会的开展 我部将尽所能地发挥本部的特质，及功用，为运动会的顺利进行出力。 体育部将有条有理地完成运动会前期准备及进行期间的学生会安排我部进行的各项工作。到时一但有任务下达，体育部会作好每项任务的策划和实施工作，努力做到每个环节有条不紊地进行。 (3)举办“__杯”篮球赛 由于本学期学校有运动会，故比赛时间初步定在四月十六号至五月16号之间。 “__杯”篮球赛是学校的传统项目，同时也是我部的固有项目。因为传统因为固有，所以如何将此次活动搞得有声有色，是摆在我们部门面前的的难题。本次比赛本部会吸取“新生杯”篮球赛的教训，坚持在创新上下功夫，加强对赛事前期准备的重视，注重策划环节与现有的实际相结合。希望通过本部的努力以及各部门的大力支持，稳固“__杯”在学校以及学生心目中的地位。 (4)五四期间的活动 条件允许的话，在五四期间拟定一些活动。活动类型如： 乒乓球 赛、 羽毛球 赛等小型联赛，活动坚持每周交替进行，具体规则详见五月上旬的策划书。通过这一系列的活动使 爱好 各种体育运动的同学在课余有一个很好的交流以及切磋的机会。 个人成长计划模板10篇6 一、行政人事制度、流程、手续、表格类 在日常工作中行政人事类的制度、流程、手续、表格没有统一规整，些许制度、表格只是遇到时在临时制作，通知的下发拟定日后会严格按照统一的格式，给自身及其他部门的工作带来诸多不便，办事效率折半，14年度中希望在行政人事两个阿米巴小组协作下创建一套规整的手续并向各部门推广实施。 二、人事信息的及时更新 很多时候入职、离职人员信息掌握不及时，造成手续签订的不顺畅，手续办理的时效性差。后续多加与各部门主管沟通，及时了解人员变动情况，更新人员信息。 三、活动统筹 参加了公司一年内的多次活动统筹安排，从构想到实施些许细节之处没有考虑周全，希望日后在岳总的带领下，策划更多有创意的活动。 四、其他 无论是领导临时交代的事务或是基本的文案处理，需要多加细心严谨，能够有条不紊的进行各项工作。 个人成长计划模板10篇7 一、继续发扬上学期工作中的长处 1、吃苦耐劳，任劳任怨 吃苦耐劳是成为一名优秀学生会干部的必备素养之一，必须有不怕苦不怕累的意志，才能更好更快的完成上级交代的工作和任务，才能更好的为同学们服务。 2、严于律己，模范带头 只有自己做好，才能帮助别人做好。自己都没做好的话，更不能要求和帮助其他人做好。 3、团结友爱，将心比心 个人的力量终究是有限的"，集体的力量大于天。只有做到团结友爱，将心比心，我们这个集体才能更加有凝聚力，才能爆发出更强大的战斗力。 4、端正态度，责任铭心 责任心是作为一名学生会成员必不可少的，一个没有责任心的人是没有资格加入这个先进的组织中来的。只有有了强大的责任心，才能把工作做的更好，更到位。 二、把上学期没有做到位的地方完善 1、戒骄戒躁，稳步发展 一定要端正自己的态度，戒骄戒躁，一心一意为同学们服务，为我系增光添彩。 2、提前部署，处变不惊 做事之前要把眼光放宽，把事看着长远一点，做好突发情况的应对方案，才能有条不紊，处变不惊。 3、深思熟虑，提高效率 做事之前要深思再熟虑，以避免途中出什么乱子，手忙脚乱。 4、工作到位，稳抓学习 在做好工作的同时也必须稳抓学习，不能以工作为原由而把学习置之不理，要做到两者兼得。 三、新学期工作重点 1、坚持每天的考勤工作，风雨无阻。为同学们创造一个良好的学习氛围。 2、提高工作效率，更有效的完成工作任务。 3、加强团队意识，把团结友爱真正做好。 4、增强集体的凝聚力，使得大众传媒系学生会真正成为一个相亲相爱的大家庭。 5、创新活动形势，调动同学们参与活动的积极性，使得活动收到很好的成效。 6、重视活动质量，打造精品活动。重质而不能重量，举办的每次活动都要力争做到。 四、注意事项 1、在工作的过程中注意讲话的方式，一定要平易近人。 2、不能保持三分钟热度，要以饱满而持久的热情面对上级交代的工作和任务。 3、一定要言行一致，不能说到做不到。 4、 总结 一个高效的工作方法，更好更快的完成工作。 个人成长计划模板10篇8 一、结合本部门的情况，制定新的招收新干部的要求，确保招收高素质的新成员进入学习部 由于刊物审稿工作的要求有所提高，下学期对与新干部的要求明显要严格，初步计划如下： 1、招干分两批次：一是学习部日常工作成员的招收。主要侧重于其团体合作精神及管理能力的培养。 2、要求各院系学习部有专门的通讯员，和我部成立通讯小组，负责活动的通讯报道。 3、邀请学校记者团干部对我们的干部进行写作和通讯报道方面的指导和培训，提升内部写作水平。 4、加强新成员的培训与能力培养，使其尽快适应部门工作环境。并加强各院系新一届部长与我部新成员的沟通。 二、加强学风建设，严肃考纪考风，展示我校广大学生的文化修养，展现当代大学生健康向上的精神风貌 学习部一直本着服务大家的`宗旨，努力营造良好的校园学习氛围。端正学风，强化纪律观念，调动大家的学习热情，培养全院学生具有积极的 学习态度 和较强的自学能力，更好地发挥本部责能， 三、《__专刊》的征稿、审稿、排版以及出版系列工作 《__》的工作将是下学期又一大工作重心，汲取20__年的《__》的经验，我们务必作好充分准备，争取一开始 军训 的同时马上开始《__》的宣传及征稿工作，责任落实到位，坚持以各系部长和本部门成员为小组直接到班进行大力宣传，以保证所征集的稿件有更好的质量。 四、《__》征稿、审稿、出版系列工作 《__》工作一直是本部门的中心工作，下学期，我们将继续对《__》的稿件内容质量把好关，并对其内容及排版进行进一步改进，保证 文章 内容文明健康、新颖有特色，使得《__》逐渐成熟化，更加有创意。 《__》的质量问题是至关重要的，“杜绝抄袭，支持原创”依然是我们的征稿原则，务必严把质量关。为此，我们在新一年会着重加强内部干部写作水平的培训，同时合理进行人手分工，责任到位。 五、院运会的审稿小组工作 以院运会审稿工作为锲机，加强新旧干部的沟通与交流，提高新一批学习部成员的办事能力及管理能力，继续保持校与院系学习部间的和谐关系，增强友谊，建立友好的工作关系。其次，以各院系学习部部长为主要审稿人员，内部成员为辅助工作者，保证运动会的稿件数量及质量，并做到公平、公正、公开，使得稿件审查工作得以顺利进行。 六、加强例会监督力度，保证每次例会以高质量召开，并保证工作落实到位 根据本部门例会制度，对例会时间及质量作出明确规定，加强本部与各院系部门交流，工作任务安排到位，达到预期效果。收集各系部门例会工作汇报表，了解各院系学习部对会议内容的明确程度和近段时间的工作计划、成绩、总结及 相关报道 ，作出汇总存档。 七、规范资料管理制度 秘书组要规范管理资料文件(包括部门制度、征稿启示、月结表、会议记录、工作计划及总结、学生干部档案表等)，形成一定的历史资料为新一届学习部工作提供经验教训，作参考。学习部档案分为：章程制度、活动策划、 工作总结 等。 八、通讯录的更新 新的一个学期，通讯录也要进行一次全面的更新，目的是保证每一次例会能按时按质的进行以及能够迅速安排工作任务。同时，也继续实行“一对一责任制”工作原则，提高工作效率。 九、举行丰富多彩的校园文化活动 有了本学期的文明修身演讲比赛的经验，我们决定再举办一次由学习部组织的大型活动，提高各干部的工作组织能力及协调能力。其次，根据各院系特点，落实任务，初步计划以几个系为单位联手合作开展活动，加强院系间的沟通。 个人成长计划模板10篇9 1、对于刚成立的学习部，应该组织一下自律委一些主席，部长等和其成员相互交流下，让其学习部里面的成员知道这个组织; 2、加强学习部里面成员的团结，同时可以和校学生会学习部共同努力，相互促进，共同组织活动; 3、每两周定时开一次例会，例会上主要汇报两周内的工作，交流思想，并对已完成的工作进行总结，对未来的工作进行安排。如平时有重要的事情则及时召开临时会议。例会争取轮流邀请我校各个学院中各班学习委员参加，共同讨论。 4、做好每次会议及活动的纪录工作，且以书面及电子档两种形式存放。正规学习部的各项工作，以便加强管理提高工作效率。 5、师生互动，提高同学的.学习效率，引导学生自发开展活动，营造良好的学习氛围。为增强学生实践能力，定期开展社会调研。 6、举办各类学术性讲座，使同学对所学习的专业知识有更系统，更全面的认识和了解，提高同学对专业知识学习的兴趣 7、强化学生自身建设，加强对学习部干部的培养和锻炼发挥其骨干作用。实时加强对低年级干事的能力培养，做好他们的思想教育工作。 个人成长计划模板10篇10 一、常规工作 1、院学生篮球个人系列挑战赛 此活动是我院今年新增的一项活动，受到篮球爱好者喜爱。它是院体育部给篮球爱好者自我展现自己的一个很好平台，很好促进大家对篮球的兴趣。对这个活动由系篮球队参加，在此之前篮球队将积极训练比赛项目，以取得良好成绩。 2、__ 财经 学院第__届 田径运动 会 运动会一直是我院一年当中最重要的活动，这是我门这一学期我们部门的一项工作。我们系虽说在体育方 面相 对别的院系来说不是很强，但是我们每年也有一些同学能够取得较好的名次，因此我将会在这一方面下功夫，提前通知各班选拔队员组织报名和训练。同时我们体育部将去西区动员大一新生报名参加。以至于能的挑选出秀的同学为我系争夺荣誉，另外体育部将继续为院体育部和院团委制作、出宣传板，协助裁判工作，并在运动会期间随时待命，接受和处理临时布置下来的工作，关于具体工作我将会另外来安排。 3、豫财杯 足球 联赛 我们将重建系足球队，在系内选拔优秀人才，对其进行训练，备战院豫财杯足球联赛，同时为了履行体育竞技友谊第一，比赛第二的宗旨，防止球场不文明行为的发生，我们将着力做以下工作： 1)与各院系体育部长充分交流，将文明比赛的精神传达给每个参赛球员。 2)做到每一场比赛都有体育部的成员在旁观看，以保证在第一时间协调和解决可能出现的突发事件，防止事件的扩大和升级。 4、__财经学院20__学生 排球 比赛 排球赛是我院历年来的传统，它能够增进各系间的友谊，增强同学间的凝聚力，营造良好的气氛。同时排球赛一直是我系的强项，尤其男排在我院是很大的影响力。我们体育部将会继续保持保持住好成绩并继续努力有新的突破。 二、内部工作 1、促进部门内部干事的友谊，凝聚集体，活跃团队气氛，培养体育部成员篮球裁判知识，策划举办各类比赛，增强部门人员的团队合作能力，丰富部门活动。 2、在每次活动前召开体育部的工作会议，加强对部门成员和体育委员的管理及时传达学校的动态，进一步明确体育部的工作职责、工作安排、工作目标和工作重点，从而更好地开展工作。 3、配合学生会其他部门开展好活动。 4、多与团委学生会其他部门合作和交流工作经验，大家一起做好学生会的常规工作。 我校的体育配套设施正在逐步的完善过程中尤其我院今年新建的室内体育场即将完工，体育部会充分利用好现有的各项资源，多为同学办些好的活动，丰富同学的生活。 个人成长计划模板10篇相关文章： ★ 个人发展计划书模板10篇 ★ 简短个人发展计划模板5篇 ★ 下半年个人计划模板10篇 ★ 个人专业发展计划模板5篇 ★ 个人成长计划模板范文 ★ 员工个人发展计划书范文10篇 ★ 员工个人发展计划书模板5篇 ★ 员工个人发展计划目标模板5篇 ★ 学生会个人计划书模板10篇 ★ 个人学习计划书模板5篇
2023-08-28 21:34:081

计划书模板

1、计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《罗甸县2015年工作计划要点》。其中“罗甸县视频报警系统”是计划单位；“2015年”是计划时限；“工作计划”是计划内容摘要；“视频报警联网系统月工作工程进度报告”是计划名称。（2）省略计划时限的标题。（3）公文式标题，如《贵州省罗甸县关于2015年视频报警联网系统工作的部署》。2、正文除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。（2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。（3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。3、落款在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。
2023-08-28 21:34:181

开店创业计划书通用模板（合集6篇）

u2003u2003创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。创业计划书是整个创业过程的灵魂，不管是创业项目还是合作项目，肯定是少不了创业计划书，创业计划书是公司、企业或项目单位常用与项目的计划书面材料。怎么才能写出更好的创业计划书呢？以下是我收集整理的“开店创业计划书通用模板（合集6篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 开店创业计划书通用模板（合集6篇）(篇一) u2003u2003一、宗旨及商业模式 u2003u2003本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 u2003u2003二、商品概述 u2003u2003本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 u2003u2003三、淘宝网简介 u2003u2003淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。 u2003u2003截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。 u2003u2003根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。 u2003u2003淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸) u2003u2003在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。 u2003u2003目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。 u2003u2003四、市场前景 u2003u2003有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。 u2003u2003网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。 u2003u2003据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。 开店创业计划书通用模板（合集6篇）(篇二) u2003u2003一、便利店的潜力及趋势 u2003u2003近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 u2003u2003便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 u2003u2003以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 u2003u2003便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 u2003u2003主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 u2003u2003因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 u2003u2003未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。 u2003u2003国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 u2003u2003二、选址 u2003u2003(一)商圈理念 u2003u2003便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60---200平方。 u2003u2003(二)经营选址 u2003u2003一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 u2003u2003三、投资计划 u2003u2003(一)CI设计 u2003u20031、企业标识 u2003u2003要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。 u2003u2003既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 u2003u20032、企业理念 u2003u2003为大众提供便利购物条件 u2003u2003为消费者提供优质的服务 u2003u2003为消费者提供适合的商品 u2003u2003(二)投资计划 u2003u20031、固定设施 u2003u2003天花——便利店的装修不必讲究奢华，只要符合自己的经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适的环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色的天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见的有白色腻子顶，或者是石膏板。 u2003u2003地面——便利店由于营业的时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品的销售占50-60%)，要求店堂的色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光的反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色的地板。 u2003u2003招牌——便利店的招牌一般等同于店面的临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效的契合企业的经营特点，且能符合便利店本身的特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。 u2003u2003店前的地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。 u2003u2003墙面――为保证店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面的装饰色调，还可以以突出商业气氛为目的，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高的灯箱片。 u2003u2003照明――白色或暖色的色彩为主，比较多的都是使用白色的日光灯管，正常情况下，需要保持10-15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。 u2003u2003音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率的音响，并且主要以开放舒缓的背景音乐。 u2003u20032、经营设备 u2003u2003电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门的后台操作系统。 u2003u2003软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。 u2003u2003收银台――收银台兼管理人员工作台。 u2003u2003货架――以平方数计，每4-4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般的货架即可。 u2003u2003冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都备有2个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。 u2003u2003其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营的项目需要来进行设备的增加。 u2003u20033、商品 u2003u2003便利店的商品结构中，食品占比50%，日用化妆品20%，日用百货20%，其他10%, 约需单品数20xx至3000种。 u2003u2003(三)经营理念 u2003u20031、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快 u2003u20032、为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置 u2003u2003四 项目可行性 u2003u2003行业的发展趋势及社会经济的发展水平的上升，使项目的可行性更加强烈，鉴于此，推荐涉入此行业并形成连锁化经营，在本地市场尚未成熟之际抢占行业的制高点 u2003u2003五 风险规避 u2003u2003由于行业风险的不确定性，因此，建议在开业之后3个月，可以通过核算将店面执行承包经营，具体方式待定，前提是统一采购，统一品牌，统一经营，可通过下述方式来执行降耗从而实现降低风险的目的，且能提高员工的工作积极性. u2003u2003A方案;员工入股 u2003u2003B方案;前期投资算做风险投资，由员工进行担保抵押经营，自负盈亏 u2003u2003C方案;以委托经营的模式交给员工经营，多劳多得，上交费用 u2003u2003D方案;缴纳承包金的形式进行承包经营 u2003u2003六 投资解析 u2003u20031. 前期投资 u2003u2003固定设施及营业设施,可以利用部分现有的设备，以降低其投入 u2003u20032. 追加投资 u2003u2003因以利用了现有卖场的客户资源，在首期投入中已经没有了货款投入，故在后期需要追加部分货款投入，即是后期追加的3万元货款投入来作为后期的资金运营，此投入可视总部对供应商的整合而降低投入数量。 开店创业计划书通用模板（合集6篇）(篇三) u2003u2003一、企业概况 u2003u2003主要经营范围： u2003u2003我创办的项目是在泰州大润发附近开一间以咖啡为主，甜点等小吃为辅的咖啡馆，目前喝咖啡是一种流行，是一种文化。咖啡厅也正在成为提供消费者高层次的精神享受，所以我们小组打算在大润发附近开一家咖啡馆，馆内提供各种咖啡，面包，糕点，还提供书籍供消费者阅读。 u2003u2003企业类型：生产制造□传统产业 u2003u2003□零售□其他 u2003u2003□批发□服务□农业□新型产业 u2003u2003二、创业计划作者的个人情况 u2003u2003以往的相关经验（包括时间）： u2003u200320xx年在星巴克做过一个月服务员，熟悉服务态度和顾客的消费心理 u2003u2003教育背景，所学习的相关课程（包括时间） u2003u200320xx—20xx在南京理工大学泰州科技学院进行土木工程相关专业的学习 u2003u2003黄亮、李燕均初中毕业 u2003u2003三、市场评估 u2003u2003目标顾客描述： u2003u2003目标客户有： u2003u20031、普通学生或者情侣，大润发与牧院南理工泰科院距离不远，方便学生前来消费。 u2003u20032、附近居民和上班族大润发附近有几个小区附近居民也多，我们店环境优雅，设施齐全对他们也有一定吸引力。 u2003u2003市场容量或本企业预计市场占有率： u2003u2003随着人民生活水平的提高，人民会越来越懂得享受生活，所以市场潜能是巨大的，利润也是可观的。 u2003u2003在大润发附近有三四个小区，但是目前只有万达星巴克一个咖啡馆，市场占有率为50%。 u2003u2003市场容量的变化趋势： u2003u2003随着生活水平的提高，人们会更多地在意自己的生活品质，喝咖啡是一种自我心情放松的方式，也是平时打发时间和朋友聊天聚会的好场所，目前喝咖啡的人群有白领，家庭组合，学生群体，收入稳定的工薪族。 u2003u2003SWOT分析 u2003u2003优势 u2003u20031、附近类似消费场所甚少。 u2003u2003劣势 u2003u20031、首次创业经验少。 u2003u2003机会 u2003u20031、靠近大学城，会带来更多的客流量。 u2003u20032、随着消费水平的提高，越来越多的人。 u2003u2003威胁 u2003u20031、越来越多的餐饮店都会成为竞争对手。 u2003u20032、大润发里的KFC等设备齐全的消费会追求高档的消费场所的娱乐项目场所会带来更多的挑战。 u2003u2003四、市场营销计划 u2003u20033、地点 u2003u2003（2）选择该地址的主要原因： u2003u2003改地址有大型超市，交通便利靠近居民区，客流量较大。 u2003u2003（3）销售方式（选择一项并打√） u2003u2003将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者零售商□批发商。 u2003u2003（4）选择该销售方式的原因： u2003u2003咖啡是一次性消费品。 u2003u2003五、企业组织结构 u2003u2003企业将登记注册成： u2003u2003个体工商户□有限责任公司□个人独资企业□其他□合伙企业 u2003u2003拟议的企业名称：xxxx u2003u2003企业的员工：xxx u2003u2003职务月薪： u2003u2003业主或经理咖啡师糕点师 开店创业计划书通用模板（合集6篇）(篇四) u2003u2003美国对于开店成功率曾进行调查结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。专家认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中，成为百年老店。 u2003u2003开什么样的店 u2003u20031、若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。 u2003u20032、若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。 u2003u20033、若你极度敏感，有爱家、恋家情绪，办托儿所、幼儿园将是你的最爱。 u2003u20034、若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。 思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，对即将投入业种的适应度作逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等。 项目的选择 在科学选择投资项目上要着重注意以下几点： 一是预见，就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。 u2003u2003二是借鉴，即拿来主义。但和照搬照抄跟风而上不同。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地改造实施。 三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标，要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。 四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目，边样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定帮助。 五是注重市场调查，搞好市场的分析预测，测算出投资的最低和最高收益。如何筹集开店资金当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。 u2003u2003资金的筹集通常有几个办法： u2003u2003一、个人存款 u2003u2003二、银行贷款。一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，又当别论。或者你的生意计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们提保，向银行申请贷款。 u2003u2003三、亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。大胆登门向他们求助吧，亲戚朋友之间最好说话了。不过，跟他们借贷时，你要向他们介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。 u2003u2003四、供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。 u2003u2003五、出租或抵押财产。 u2003u2003“真正的商人要敢于拿妻子的结婚项链去抵押”—这句话是美国著名的小商品经营家格林尼所说的。 你可以开这样的店 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下条件： u2003u20031、人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。 u2003u20032、车潮流量：汽车、摩托车往来流量。 u2003u20033、交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。 u2003u20034、马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。 u2003u20035、区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。 u2003u20036、人口勘察：该区人口数量、消费习惯等。 u2003u20037、商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。 开店创业计划书通用模板（合集6篇）(篇五) u2003u2003一、项目概况 u2003u20031、名称：xx面馆（暂定，后续征名确定） u2003u20032、投资金额：120万元人民币/100O u2003u20033、定位：中端特色快餐 u2003u20034、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。 u2003u2003二、资金筹措方式 u2003u2003本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友（含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友），召集50~100位校友股东，筹措资金约120万；众筹细则见详细计划书。 u2003u2003三、运营主体 u2003u2003众筹结束后，成立长大xx集团有限公司（暂定，后续征名确定），以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安？味道面馆即为公司投资运营的第一个项目；详细介绍见详细计划书大学生面馆创业计划书大学生面馆创业计划书。 u2003u2003四、项目可行性 u2003u2003众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点；本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀；因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，xx人普遍热爱面食，陕西面食在xx地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细计划书。 u2003u2003五、餐厅管理模式 u2003u2003由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细计划书。 u2003u2003六、项目的实施 u2003u2003本次项目按照下列顺序实施： u2003u2003（1）群策群力、初轮众筹； u2003u2003（2）成立公司、组建团队；确认董事会章程和管理制度； u2003u2003（3）完成餐厅经营相关手续办理； u2003u2003（4）装修、采购、招聘、制订菜谱和定价； u2003u2003（5）前期宣传； u2003u2003（6）试营业、正式营业 u2003u2003各实施阶段详细安排见详细计划书大学生面馆创业计划书投资创业。 u2003u2003七、风险与收益 u2003u2003生产方面的主要风险为： u2003u20031、食品安全 u2003u20032、生产安全。 u2003u2003财务方面主要风险为： u2003u20031、成本失控； u2003u20032、销售不达预期。 开店创业计划书通用模板（合集6篇）(篇六) u2003u2003家居饰品开店创业计划书范文选址租金樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。 u2003u2003另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近，旁边是地铁一号线a出口和麦当劳，人流量大，而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说，樊浩建议租金控制在6000元以下。装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了5000元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。 u2003u2003首批存货由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。员工费用创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可，每人每月工资大约为1000元。水电等杂费樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出。水电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。利润创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入。就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右。其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元。 u2003u2003风险及注意事项 u2003u2003一，关于风险和注意事项，樊浩强调，开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了，才能保证客源，保证店铺盈利，否则一切都是空谈。 u2003u2003二，货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家，但很难只从一个厂家处订货，因为那样会导致品种过于局限，由于厂家各自专长不同，设计特色各异，需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼光。最后，樊浩建议投资者如果选择加盟，则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可，这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说，加盟更是一个较好的选择。加盟经营，不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心。加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系统，为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处，只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品。
2023-08-28 21:34:261

学生个人发展计划书范文（10篇）

工作计划 是包罗万象的，不同的人、不同的部门、不同的职别，他的着眼点和出发点会不尽相同。下面我为大家带来学生个人发展计划书 范文 ，希望大家喜欢! 学生个人发展计划书范文1 外联部将继续以往的工作，将以前的工作一如既往的做下去，并且结合学校团委及学院团委的要求开展新的工作内容。主要有内部建设与外部联合两个大方面的内容。内部建设主要包括个人员职责分配、个人能力培养、工作技能考核、内部量化管理等;外部联合包括小型讲座、外场宣传、赞助、公关关系拓展。具体如下： 一、内部建设 1、人员职责分配：上学期主要让部员们了解外联工作流程并简单负责了一些相关人物，这学期准备让每位部员自己全权负责某一方面，例如办小型讲座，让部员接手从拉讲座、谈讲座、借教室到讲座举办的全过程。我们把9位部员分成了三个组，每组三人，暂且命名为 考研 组、司考组与 留学 及其他组。既能锻炼个人能力，又能做到分工明确、职责分明。 2、个人能力培养：主要是让外联部所有人员的业务能力再上一个台阶。主要通过个人公关、培训座谈会、举办活动等方式，并且以 个人 总结 等文字方式，将 经验 落实到笔落实到实践。 3、工作技能考核：外联三位部长分别负责一个组三位部员，给每位部员在办讲座与其他活动时的表现给予评定或者打分，有优异表现予以加分，作为奖励与换届的一个标准。 4、内部量化管理：进一步完善内部奖惩制度。对于例会迟到进行扣分，参加外联所举办讲座加分，拉到讲座赞助加分并安10%左右拿奖励等方式，督促所有人员积极工作，共振部门风采。 二、外部联合 1、小型讲座：一般小型讲座都为考研、留学和极具文法特色的司法考试讲座，办这些讲座不仅可以为准备考研、 出国 留学和参加司法考试同学解答疑惑、提供参考，而且还可以为学院的活动筹集资金，以备不时之需，缓解学院资金压力，让同学们办活动不受物质条件所限制。 2、外场宣传：现在学校对外场宣传的管理比较严格，不允许商业色彩太浓的外场，我们可以多半一些以体验为主的宣传外场，即没有浓厚的商业色彩，又可以提高知名度。 3、赞助：这学期咱们文法有一个超级精品的活动——戏剧节，精彩绝伦的戏剧节必须要有资金支持，学院对于戏剧节给予很大的支持，外联也有拉到强有力的赞助，这是我们下学期工作的重中之重。 4、公关关系拓展：这点有两个方面，一是积极拓展外联资源，加快资源积累，认识更多的商家，让手中的筹码更加充实。二是高校公关方面，主要以部员自主拓展为主，让部员走出北科，走进其他学校，联系其他学校的外联，进行资源共享等方式的座谈会，之后部员上交书面总结，既能锻炼部员交际能力，又能够外联资源共享，获得双赢。 学生个人发展计划书范文2 一、听从指挥，服从组织安排 每次的学生会大会、部门例会等 其它 学生会组织的会议，我都要在每次开会前提前十分钟到，带好 笔记本 和笔，每次部长安排给我的工作我都会及时作好记录。外联部的主要任务是为每次的大型活动拉到赞助及配合其它部门的工作，所以，在每次拉赞助的时候，我会明确自己的目标，主动地出击，不怕碰壁，不干自己不愿干的事，不干不服从组织安排的事，做到每一件组织安排给我的工作我都踏踏实实、认认真真的用心完成。 二、积极锻炼，用心去完成每一件事 我会在每一次部长安排给我工作时，思考这就是一次锻炼与考验自己的机会，而且要用心去思考如何才能使自己的能力得到的提高，如何在拉赞助时与商店老板洽谈，如何开场白，如何引起对方的兴趣，如何结束时给老板留下良好的印象，类似上面的一系列问题我都会在大脑中预演，做到有备无患。 三、及时总结，思考下一步如何更好的完成工作 我在完成了每一阶段的工作后，必须以书面形式做出 工作总结 。分析如何才能取得赞助方的信任，如何才能不损害学生会成员的形象，如何才能拉到更多的赞助。当然也要总结每一次碰壁的教训，为什么店老板没趣，为什么没谈成。做了一定的工作总结，我会在下一步的工作中有目的进行改正，提醒自己，避免类似情况再次发生，从而使自己的工作效率一步步得到提高。 学生个人发展计划书范文3 我们学生会外联部也是换届后大换血，但是我们的工作和工作性质都不会变，我们要继续努力的工作，争取赶上我们的前届或者超越他们的业绩。我们外联部这学期的工作计划 一、商业联系 1、外联部的工作应该是长期、持续的。平时应多注意与校园周围的商家和跟学生生活相关的商家保持密切联系。本部可以带头组织办一些活动，如联系参观一些知名厂家，参与知名人士互动型讲座请其倾谈成功经验，协助举办各项新产品向校内展览或促销(在学校允许范围内)等活动。 2、针对本部资料缺失而导致的每届工作都得白手起家的状况，我部决定建立完善的商家资料档案，并维持与商家的友好联系。这是一项任重而道远的工作，日积月累才能有成效，因此实施过程当中需要大家的帮助与支持，协助本部将此项任务做得圆满。(不仅是外联部与外联系卡，我部还准备拟定对内的建议贴士以解决遇到的日常或紧急状况，例如乘车路线，请帖制作的问题等) 二、校内交流 1、开展校学生会友好联系各院系学生会的活动。 (1)在学校各院系友好邀请下可派遣成员到各院系参加学生会的例会加强交流与学习 (2)在“系统杯”等活动项目的举办下，促使的学生会成员能够参与进来，促进与各院系学生会的友谊。 (3)与各院系学生会定期开展素质拓展活华考动，增强彼此认识。 (4)与各院系学生会友好协商互助，可为其提供资源帮助，协助其组织一些难以单靠自身举办的活动。 2、与校内各组织协会定期举办交流会，加强彼此间的交流，构建共同理念。在有基础的状况下，课组织进行一些相关培训。 3、联系往届外联部的师兄师姐，建立长期联络，向他们学习相关的经验，如开展交流会、讲座等。 4、多与主席团和管理老师交流，与学校沟通好，确却明白本部工作目标，明白在与外交流上什么能做什么不能做(如，提供给商家的场地问题等)。 小结：在学校内交流部分，我们校学生会要提高在各院系学生会和其他组织协会中的威信，形成构建一个共同价值理念。这是一个任重道远的过程，需要我们大家的共同坚持与努力。 三、对外交流 1、与各大高校学生会交换联系卡并逐步增进兄弟学校友谊，方便以后的交流合作。与其定期开展素质拓展活动，增强彼此认识与经验的交流。可领头促进组织高校学生会的形成，树立我校的威信也方便各大高校活动组织的圆满。 2、组织策划到部队或高新区的观摩与学习。 3、跟日报，电视台等媒体保持联系，宣传我校活动。 学生个人发展计划书范文4 (一)认真完成本职工作 秘书处的主要职能： 1、文书工作负责学生会会议记录，落实会议纪录标准。 2、考勤工作延续和改进考勤制度，继续施行例会一对一签到，调整签到方式以一种表格性质的名单来记考勤 3、新闻稿部分，加强新闻稿件的时效性和规范性 4、组织研究学习会议，参考往届学长学姐的 文章 ，吸收精华，进步细化新闻稿写作流程工作， (二)积极参加学生会活动 由于院学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组、织活动时给予大力配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运行。 (三)部内建设 培养锻炼干事能力： 作为一个非职能部门，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的职能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下 措施 ： 1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力，定期对秘书处成员进行文字方面和电脑技术方面的培训。 2、分配活动时，尽量让秘书处每个干事都能全面接触学生会各方面活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握 3、更积极创新的工作 创新不是一句空话，在任何一个工作细节都可以创新，而怎样保持创新在部门的成长中是成形后必须要注重的问题。 4、在确保效率和务实原则的前提下，将工作 方法 和任务进步明细化。 5、组织与秘书处功能性质相对应的活动 秘书处成员通过参与其他职能部门的活动积累了大量成功举办各类活动的经验，为了更加锻炼秘书处干事以及方便以后工作的开展，秘书处希望今年能举办与自己部门性质相对应的活动。 总之，秘书处必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们将遇到很多的困难，但我们坚信我们会排除万难，尽的努力把工作做的，同时请院领导及各位教师给予监督和知道，使我们的工作更加完美。 学生个人发展计划书范文5 时光飞逝，新学期在春寒料峭的日子里如约而至。新学期，我们秘书处将继续在老师的指导下积极扎实的展开工作，为了给我们这个集体注入新的生命力，决定更加的努力工作。为学生会的发展贡献自己的力量。 一、工作定位及目标 1、做好学生会例会及相关会议的考勤、签到，及会议记录等工作将其整理并存档。 2、整理并妥善管理好各部门、各项活动的计划和总结，做好期末存档工作。 3、参与到各部门举办的活动中去。 二、积极参加学生会活动 由于学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门、组织活动时给予大力的配合。方便部门之间的合作，使学生会正常运作 三、部内建设 最后一个学期了，要培养锻炼干事的能力，秘书处需要与各部紧密联系，参与到各部门的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书处的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解各部的只能和工作性质，树立同学们的全局性观念。为此，我们将实施以下措施： 1、培养秘书处同学对文字的把握和处理能力 2、分配活动时，尽量让秘书每个干事都能全面接触学生会各方免得活动，以便更好的促进秘书处成员对于学生会工作的整体把握 3、组织与秘书处功能性质相对应的活动 总之，秘书处必将在总结以往经验的基础上，积极开拓，勇于实践，为学生会进一步的发展和成熟贡献自己的力量。在工作的具体实施中我们将遇到很多困难，但我们坚信我会排出万难，尽努力把工作做的，同时请老师给予监督与领导，使我们工作更加完美。 学生个人发展计划书范文6 不知不觉，新学期悄然而至，在新学期中秘书部根据本学期工作要点，结合以往学生会工作实际，特定计划 总的指导思想：坚持不懈地培养各方面能力，虚心听取才老师和同学们的建议，努力把工作做得更好。 一、认真完成本职工作 主要职能 1.负责学生会的文件制作，管理和各部门会议记录的收信整理、归档。 2.负责起草制定学生会的有关文件。 3.负责掌握系学生会的活动资料。 4.负责各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用，使各部门之间建立良好的工作群体，方便工作顺利进行。 由于学生会各部门分工不分家，所以我们除了做好本职工作外，在其它部门组织活动时给予大力配合。各部门在活动前的计划和活动后的总结由秘书部记录并整理好后，收入学生会书架的相关档案。以便学生会各位 教育 和各部门其他人员参阅。 二、开展丰富多彩的校园活动 秘书部将负责好协调和文件整理等工作的进行，并将在各项活动中协助各部门和学校完成工作目标。 三、工作要求 1.工作时认真仔细，在速度的同时保质量完成工作。 2.讲文明礼貌，在工作中注意自己的言谈举止。 3.在实践中积累经验，熟练业务，提高水平。 秘书部是一个工作比较繁琐的部门。接触其他部门的机会比较多。这就更能体现出高素质培养的急切性和重要性。 四、树立良好的工作形象 树立良好的工作形象是学生工作的一个有利条件，本学期重点抓好以下方面： 一是抓好业务素质，做到公正严明、不以公谋私。 二是抓好学生干部在日常生活中的 言行举止 问题。 三是搞好学生干部和同学关系以便日后工作顺利进行。 学生个人发展计划书范文7 一、常规工作不放松。 本学期体育部的目标是“努力挤进前三，常规工作紧抓”。因而，对检查早操这一项常规工作绝对不能够掉以轻心，不但要按时集合参加早上查操的工作，而且在检查早操时要做到不卑不亢，礼貌待人，客观公正。此外，还要学会从容应对查操时的一些突发状况。 二、积极参与新生广播 体操 比赛策划，筹备。 新生广播体操比赛是本学期体育部最重要的大型活动。我会查阅，收集相关资料，主动参与这次比赛的策划工作，并争取能够协助几位部长着手筹备这次比赛。 三、服从组织安排，完成组织分配任务。 体育部作为学生会一个重要组成部分，不仅有着自己的工作职责，更重要的是服从学生会的指挥，保证学生会工作的顺利完成。除了常规工作和特色活动，体育部也会有一些其他的工作。我会认真地完成部长分配下来的任务，并敢于承担责任，保证体育部工作的.顺利完成。 四、了解其他部室情况，加强与其他部室成员的沟通与交流。 学生会是一个整体，学生会下设的九个部门都有自己明确的分工，但对于一些大型活动，则需要各部门的团结协作，相互支持。因此，必须对其他部门的情况充分了解。而我会加强这方面的努力。 五、增进感情，相互了解。 工作展开之后更需要明确分工，为了在以后的工作中更好地合作，每个干事之间应该加强交流，互 相学 习，互相帮助。因此，我会努力去了解体育部的其他干事，谦虚礼貌地对待每一个同事。 六、合理安排学习与工作的时间，努力提高学习成绩。 作为学生会一员，成绩优异是一个很重要的条件。由于上学期没有处理好学习与工作的关系，也由于自己还不够抓紧时间，上期期末考试我的成绩很不理想。这学期我会重新安排时间，制定一个 学习计划 ，既要很好地完成工作，又要保证充足的学习时间。提前准备公共六级考试，争取。这样，在大二的时候才能全身心地为专业四级做准备。 在时光流逝中，我们享受着成长带来的种种欢乐与悲伤。未来的路要自己去走，命运只眷顾为了他而努力奋斗的人们。选择了这条路就要勇敢地走下去。新学期，我会更加努力地向着自己的梦想前进。 学生个人发展计划书范文8 第一，努力做好学生会实践部指导的职责 1、负责组织与指导 社会实践 活动。 2、负责与有关部门及指导教师联系，沟通情况，促进社会实践活动取得良好效益。 3、负责社会实践优秀文章和优秀成果的评比表彰工作。 4、负责学生的咨询和社会服务的联络和组织工作。 5、负责勤工俭学活动的组织与管理工作等。 6、做好对新干事的考核工作 第二，按时完成分配的活动任务 保质保量地完成学校分配的各项活动，同时抓住各种机会承办各种大型的实践活动。 具体安排： 按时参加实践部的例会并及时将会议要求传达给我们的同学。 各项活动按时向学生会递交活动计划，同时邀请上级部门参加活动并给予指正。 活动结束后及时上交 活动总结 等相应材料。 第三，配合学校，协助团委、学生会其他部门的工作 在开展好本部工作的同时，我们还将积极配合学校的各项工作，积极协助各部门的工作，力争把我校的各项学生工作推上一个新的台阶。 学生个人发展计划书范文9 一、本学期部门工作整体思路 1、由于本学期处于上学期，有新生加入到实践部中，首先应该做好纳新工作，本着负责任的态度，为本部选拔优秀的人才，而他们对实践部的认识、举办活动等的基本知识还不是很清楚。因此本学期在办好本部各项活动的前提下，要培养和锻炼骨干，尤其侧重建立健全内部机制，以提高骨干的各项能力。为下一届的学生会输送更多能力突出的同学! 2、这届实践部的活动要力求加强与相关联系单位的沟通，特别是校外活动，要能够在办出我们院特色的同时增进我们之间的友谊，能够更好的为以后的工作铺路! 3、在日常的学生会工作中正确合理地处理与其他部的关系，对其他部门工作鼎力支持，克服“本位”思想;在部门间促进骨干的交流，增强部门凝聚力，增进学生会的团队合作精神。 4、抵制部门内部的例会制度。根据实践部活动特点，采取机动会议制度，做到时间和效率的`化! 二、工作职责 l、要积极配合好团总支、学生会的整体工作大局，同时在时间不冲突的前提下开展好本部门的日常工作，争取能创出有特色的品牌项目。 2、组织成员进行工作交流，提高 干事的公关技巧，加强他们的业务能力。 3、在社会实践中，集思广益、积极筹备，争取为我院社会实践活动取得更大的成绩做出应有贡献。 三、健全部门内部机构 基于建立并合理管理部门日常事务，明确部门骨干分工全面发挥骨干能力，增进团队合作精神的思想，将在我部门中实行副部长带头责任制。根据这一学期短的特点，将本学期分为三个档期，每个档期由一名副部负责活动的主要策划，集中到点，做到效率至上!挑选专人负责摄影、宣传等工作，是每个人都有自己负责的方面，在搞活动是做到能散能整! 四、短期内部门工作重点 1、骨干的培训 由于新干事对部内工作不熟悉，干事对各项工作不知如何开展、整体思路如何，实践部所负责的具体工作又将怎样进行，这些都已成当务之急。对干事的培养将伴随活动的开展而展开，在活动中让干事熟悉实践部，了解活动程序。 2、做好交接工作。 尽快与以前建立良好关系的单位做好交接工作，征求一下他们对实践部的建议，询问一下他们的需求，为以后开展有针对性的工作做准备! 3、做好协助工作。 近期将有许多活动陆续举行，本部门一定全力配合兄弟部门做好服务工作，协助其他部门顺利地完成活动。 学生个人发展计划书范文10 一、进一步完善部门工作 经过上一学年的工作，总结了工作的经验，在本学期将进一步发挥部门的职能。 对于学生会的备品办公室要有精确的掌握，将备品进行统一管理，调音设备的器材的使用及借出要有明确的记录。 同时积极和各部门及其他兄弟学生会，社团紧密联系，合作，建立良好的关系。 在以往的基础上有所创新，制定调音设备的使用申请表，并管理在案。 二、学生会帐目的管理 本学期办公室对学生会的财政账目继续进行使用上的管理。设立经费申请单，对于学生会其他部门对内部经费的申要得到办公室主任和指导老师的许可后方可以向办公室的成员拿取经费。对经费的使用办公室留有详细的记录，并定时的核对账目。并定期的向学生会主席团进行汇报。 准备为学生会添置新的仪器设备，比如打印机，以方便学生会成员的使用。 三、配合学生会其他部门工作，共建学生会实力队伍 新学期开始，各部门都将有自己本部的工作，如学习部的实验技能大赛，办公室将以全新的姿态投入工作之中。学生会传承的博雅 文化 节也将开展，办公室将承担各环节的调音工作以及会场的布置与安排。 积极配合其他部门的工作。做为学生会的下属部门，办公室会在本学期积极配合学生会开展的各项工作。 学生个人发展计划书范文（10篇）相关文章： ★ 个人发展计划书模板10篇 ★ 学生个人成长计划书范文3篇 ★ 大学生个人发展计划规划10篇 ★ 学生会个人计划书模板10篇 ★ 个人成长计划书5篇总结范文 ★ 个人成长计划书最新范文5篇 ★ 学生个人成长计划书范文 ★ 大学生个人计划书范文3篇 ★ 中学生个人计划书范文 ★ 个人学习计划书模板5篇
2023-08-28 21:34:461

项目策划书样本范文

　　一份好的项目计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。那么怎样写好一份项目策划书呢?下面我为大家整理了项目策划书样本范文，欢迎阅读。 　　项目策划书样本范文一 　　一、项目简介： 　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈 型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了 　　销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 　　现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。 　　二、市场概况及基本竞争格局： 　　a、 东南板块及郑汴路商圈。 　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。 　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。 　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 　　航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告) 　　b、 小户型市场概况。 　　自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的 市场黑洞 ，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。 　　项目策划书样本范文二 　　一、策划缘起 　　东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 　　7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的 首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节 即将召开，在 东部旅游文化节 同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 　　二、合作优势 　　《 周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 　　同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《 周刊》正式创刊 　　《 周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《 周刊》为盐田生活传递信息。 　　三、媒体互动 　　《 周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 　　为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《 周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 　　四、报道方法 　　全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷 　　1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 　　2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 　　3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 　　4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事 　　5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告 　　五、其他配合 　　全面互动，《 周刊》期待合作 　　1、采访国土局、交易中心领导介绍盐田规划与发展蓝图 　　2、组织看楼专车免费服务 　　3、赠送老板、总经理专访文章 　　4、请中介公司、专家畅谈置业盐田的多重优势 　　5、其他合作另行协商 　　项目策划书样本范文三 　　一、前言 　　二、物业概述 　　三、目标购房群 　　四、营销阻碍及对策 　　五、形象定位 　　六、广告宣传 　　七、费用预算 　　八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果 　　前言 　　一、太原楼市分析 　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 　　二、项目物业概述(略) 　　三、项目物业的优势与不足 　　优势： 　　1、位置优越，交通便捷 　　位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 　　交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 　　2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 　　室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 　　室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊 　　3、小户型 　　房厅、房厅，面积 平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。 　　不足： 　　4、环境建设缺乏吸引性景观 　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求) 　　5、物业管理缺乏特色服务 　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 　　四、目标购房群 　　1、年龄在 岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人 　　家庭构成： 口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 　　2、年龄在 岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 　　家庭构成： 口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 　　五、项目物业营销阻碍及对策 　　阻碍： 　　1、花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 　　2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 　　对策： 　　1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 　　2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。 　　故对策有二： 　　一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售; 　　二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。 　　六、形象定位 　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。 　　主体广告语： 　　辉煌人生，超凡享受 　　花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅 　　辉煌人生 　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。 　　项目策划书样本范文四 　　20xx年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。 　　一、专业技能 　　1、策划案写作 　　策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。 　　策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。 　　2、报广 　　报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些 盛大开盘、荣誉开启 之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。 　　整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 　　3、案场改进方案 　　开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 　　我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门;历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。 　　4、具体活动方案 　　活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 　　比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 　　5、踩盘 　　踩盘的目的是什么呢?该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况(不过有一定的滞后性)。踩盘一定要带着很强的目的性的。 　　策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。 　　项目策划书样本范文五 　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开， XX 品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好 一个中心 、搞好 两个建立 、做到 三个调整 、进行 四个充实 、着力 五个推行 。其工作计划如下： 　　一、 以XX项目建设为中心，切实完成营销任务 　　XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划： 　　(一) 确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 　　XX第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼和一栋物流仓库。 　　1、土地征拆工作。 　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 　　2、工程合同及开工。 　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。 　　3、报建工作。 　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。 　　4、工程质量。 　　XX项目是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。 　　5、预决算工作。 　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。 　　(二) 切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 　　公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。 　　1、市场工作计划书 、教学工作计划书 、会计工作计划书 、招商工作计划书 　　2、服装店工作计划书 、项目计划书 、企业计划书 、培训计划书 、创业计划书模板 　　3、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。 　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。 　　4、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 　　新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造 XX 品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 　　5、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制 　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。 　　6、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的及时到位。 　　(三)全面启动招商程序，注重成效开展工作 　　招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。 　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 　　2、组建招商队伍，良性循环运作 　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。 　　3、明确招商任务，打好运营基础 　　XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。 　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。 　　二、 以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 　　XX 品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 　　1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模 　　20xx年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立 XX集团公司 。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房地产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)和分设机构情况如下： 　　① XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部 　　②XX医药有限公司：XX、XX、XX 　　③XX医药物流中心：XX、XX、XX 　　④XX房地产开发有限公司：XX、XX、XX 　　⑤XX物业管理有限公司：XX、XX、XX 　　⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定 　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 　　2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 　　现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。 　　三、以XX发展为历史契机，加快内部 三个调整 　　XX的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚 内功 ，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。 　　1、人员调整 　　人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是 人尽其才，才尽其用 。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。 　　2、机构调整 　　机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即 两室四部 。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房地产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。 　　3、例会制调整 　　20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 　　一是例会时间。在每星期六的上午进行。 　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。 　　四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础 　　XX的企业精神 三生万物，以人为本;和合求实，科学求真 决定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在 四个充实 上扎扎实实开展工作。 　　1、充实基础工作，改善经营环境 　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《XX工作动态》，每半个月一期。 　　2、充实各类人才，改善员工结构 　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的 　　20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满足XX集团公司各岗位的需要。 　　3、充实企业文化，改善人文精神 　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。 　　4、充实综合素质，提高业务技能 　　 我精心推荐
2023-08-28 21:34:551

创业项目计划书模板？

　　 创业计划书模板范文 （一） 　　一、概要 　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 　　二、公司描述 　　A.公司的宗旨 　　B.公司的名称、公司的结构 　　C.公司经营策略 　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。 　　D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 　　E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 　　三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务 　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。 　　1.产品服务A 　　2.产品服务B 　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 　　A.产品优势 　　B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境 　　C.研究与开发 　　D.将来产品及服务 　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 　　E.服务与产品支持 　　四、市场分析 　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。 　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的"客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。 　　A.市场描述 　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。 　　市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。 　　B.目标市场 　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由A个竞争者分享。 　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 　　C.目标消费群 　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司? 　　D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 　　消费群特点 　　我们之所以选择这些渠道因为： 　　1、季节变化引起的消费特点; 　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 　　五、竞争分析 　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 　　A.竞争描述 　　B.竞争战略市场进入障碍 　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 　　六、营销略策及销售 　　A.营销计划 　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 　　B.销售战略 　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 　　C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通 　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。 　　七、财务分析 　　财务数据概要。 　　八、附录 　　如有以下材料，请列出 　　A.公司背景及结构 　　B.团队人员简历 　　C.公司宣传品 　　D.相关词汇 　　 创业计划书模板范文 （二） 　　公司概况 　　(一) 公司介绍 　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。 　　1、主要股东 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话。 　　2、团队介绍 　　对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。 　　3、组织结构 　　4、员工情况 　　(二) 经营财务历史 　　(三) 外部公共关系 　　战略支持、合作伙伴等 　　(四) 公司经营战略 　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。 　　产品及服务 　　(一) 防卤漆产品、服务介绍。 　　(二) 防卤漆核心竞争力或技术优势。 　　(三) 防卤漆产品专利和注册商标。 　　行业及市场 　　(一) 行业情况 　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。 　　(二) 市场潜力 　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。 　　(三) 行业竞争分析 　　主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，( )包括性能、价格、服务等方面。 　　(四) 收入(盈利)模式 　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。 　　(五) 市场规划 　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 　　营销策略 　　(一) 防卤漆目标市场分析 　　(二) 防卤漆客户行为分析 　　(三) 防卤漆营销业务计划 　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。 　　(2)广告、促销方面的策略。 　　(3)产品/服务的定价策略。 　　(4)对销售队伍采取的激励机制。 　　(四) 防卤漆服务质量控制 　　财务计划 　　请提供如下财务预测，并说明预测依据： 　　未来3-5年防卤漆项目资产负债表。 　　未来3-5年防卤漆项目现金流量表。 　　未来3-5年损益表。 　　融资计划 　　(一) 融资方式 　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限。 　　(二) 资金用途 　　(三) 退出方式 　　第七部分 风险控制 　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。
2023-08-28 21:35:065

创业计划书怎么写(3)

　　创业计划书模板三 　　一、 公司情况简介 　　同创创业咨询公司引进哈佛大学商学院的教育思维模式，采用《赢在中国》语言咨询和商业实战形式，实行课堂教育、模拟实战、基地见习、导师帮带联动等方式，并结合中国的国情和中小企业生存环境，已经开发和形成一套较为全面、系统、实用、着眼于解决创业者所面临的种种问题的“商练培训营”。除了传统的教育训练之外，还构建了一个商业的模拟环境，使想要创业的人能够在这里预热，提前感受到这种气氛，培养自己的创业意识。理论与实际相结合，主讲与互动相结合，实战是我们对学员承诺。旗下资深实战专家顾问团队提供全方位系列培训，一对一的现场诊断创业难题和企业难题，分享和完善经验，扩大未来老板们的人脉圈。同时，我们也将以为各层各类企业、组织单位和政府的事业发展、管理改进和效率提升提供有实效的思想、知识和方案而努力，成为有传世意义的第一流综合性咨询公司为了成为原创性管理技术、投资技术和商学思想的策源地而努力奋斗。 　　二、 主要管理者情况 　　董事长、营销经理、人力资源经理、财务经理 　　公司文化理念 　　同创作为一个专业为大学生提供创业培训咨询的公司，我们将坚持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!　水的精神：　(1、接纳八方来源，终成其大!不拒绝任何加盟的沙石和物障，反而是夹裹前行，壮大自己的力量，勇往直前!　(2、无论何时何地，总是改变自己的形态不断寻找出路! (3、任何时候遇到阻挡，总是慢慢蓄积力量，最后加以冲破!　(4、历经千里万里千难万险，始终不改变自己的本质和前行的动力!　风范：专业、内敛、大气、深厚。同时，我们也将勇于肩负起企业的社会责任，更多的投入到社会事业中。为了社会和谐和中华民族复兴而努力。 　　大学生创业环境分析 　　大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱，而且承受挫折的心理素质也较差，这使得自主创业这条需要冒险的就业之路，少有人问津。 　　一、 大学生创业环境分析 　　现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境，实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的，在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候，呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上，诸多事物和要素互动联系、碰撞，形成了一个面面俱到的现实环境系统，因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下，采取有效措施，为大学生创业营造良好的环境，对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。 　　(一)宏观环境分析 　　1)人口。 　　1950年，教育部实施高等学校院系调整，湖北高校数量从10所增至19所，居全国第三位。武汉现有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全国前列。2007年，武汉地区在校大学生达104.11万人，首次超过北京、上海，居全国各城市之首。2008年，这一数据又有所增长，稳定了在校大学生数量居全国城市第一的位置。 　　2)政策法规环境 　　资金是大学生创业的第一难题，大学毕业生有的刚工作不久，有的甚至连工作都还没有，而大多数家庭又没有足够的实力来支持家中的孩子来创业。其实不仅仅是大学生创业，这对于大多数想要创业的人来说都是很难跨过的一个难坎!甚至于很多想要创业的人在创业资金这第一道槛上就被挡住了。 　　国家对此出台了相关的大学生创业贷款政策，主要优惠政策内容有： 　　1、各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社 要为自主创业的各大高校毕业生提供小额贷款。在贷款过程中，简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。 　　2、贷款期限最长为两年，到期后确定需要延长贷款期限的，可以申请延期一次。 　　3、贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，担保期限与贷款期限相同。 　　大学生创业贷款办理方法如下： 　　大学毕业生在毕业后两年内自主创业，需到创业实体所在地的当地工商部门办理营业执照 ，注册资金(本)在50万元以下的，可以允许分期到位，首期到位的资金不得低于注册资本的10%(出资额不得低于3万元)，1年内实际缴纳注册资本如追加至50%以上，余款可以在3年内分期到位。如有创业大学生家庭成员的稳定收入或有效资产提供相应的联合担保，信誉良好、还款有保障的，在风险可控的基础上可以适当加大发放信用贷款，并可以享受优惠的低利率。 　　大学生自主创业第二个受到关注的地方在于税务方面的问题。我国的赋税属于比较高的国家，而且税收项目比较多，除了企业必须要缴纳的国税、地税和所得税 以外，根据企业所从事的不同行业还会有一些其他的税需要缴纳。国家在大学生创业优惠政策中对于税收方面作出了以下规定： 　　2、新成立的城镇劳动就业服务企业 (国家*的行业除外)，当年安置待业人员(含已办理失业登记的高校毕业生，下同)超过企业从业人员总数60%的，经相关主管税务机关 批准，可免纳所得税3年。劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经相关主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。 　　除此之外，具体不同的行业还有不同的税务优惠： 　　1、大学毕业生创业新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税两年。 　　2、大学毕业生创业新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，第一年免征企业所得税，第二年减半。 　　3、大学毕业生创业新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，提交申请经税务部门批准后，可免征企业所得税一年。有了众多免税的创业优惠政策扶持，相信广大自主创业的大学毕业生，在创业初期就能省下大量资金用于企业运作。 　　企业运营管理方面的创业优惠政策相对于贷款优惠和税收优惠政策来说，并不受到大多数大学生创业者 的关注，甚至有的自主创业大学 　　毕业生根本不知道有这一优惠政策。这方面的优惠政策： 　　1、 员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自当地工商部门批准其经营之日起1年内，可以在政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构的网站免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等。这一点有助于在创业初期获得相关行业所需求的人才资源。能够帮助自主创业的大学毕业生以最低代价，更容易地获取所需专业人才。 　　2、 参加政府人事、劳动保障行政部门所属的人才中介服务机构和公共职业介绍机构举办的人才集市或人才、劳务交流活动时可给予适当减免交费;政府人事部门所属的人才中介服务机构免费为创办企业的毕业生、优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。 　　以上大学生创业优惠政策是为了鼓励大学生自主创业，国家针对全国所有自主创业的大学生所制定的。另外，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且因为更有针对性，所以更加细化，更贴近实际。 　　3)市场经济环境 　　2008年，一场金融危机席卷全球，让原本平稳的市场经济环境遭遇寒冬。各个行业迅速下滑，失业率大幅上升，各种经济恐惧数值蔓延在我们的周围。在这样的大形势下，武汉市提出了“全民创业”，让武汉的整体创业氛围更浓厚了。但是，在这个大动作中，武汉市在相应的制度安排上也应该加强与完善。这具体包括： 　　第一，为大学生创业者提供相关支持，包括市场准入、注册审批、行政管理、信息咨询和公共服务等，以保证创业活动顺利进行。 　　第二，建立面向大学生创业者的金融支持系统，例如小额贷款等。 　　第三，为大学生创业者提供社会保障。要使大学生创业精神高涨，必须建立健全社会保障机制，为大学生创业者解除后顾之忧。 　　第四，健全创业退出机制。进入机制重要，退出机制同样重要。 　　4)创业教育环境 　　武汉市高校在政府倡导“全民创业”的背景下，纷纷着手进行大学生的创业教育，但创业教育的发展成熟度和系统性水平不一。通过抽样走访武汉市五大高校的毕业指导中心，对武汉市的高校创业教育现状进行调查，发现各学校的创业指导工作，存在比较明显的差异。但目前来看，大部分高校的创业指导中心正在创建与完善中，还有一部分高校的创业指导尚处在筹划阶段。这些状况反映出创业教育在许多高校还处于萌芽状态，基本属于“业余教育”，没有引起学校相关部门的重视，折射出国内创业教育的缺失。 　　创业意识需要从小培养，而学校在这方面起到不可估量的作用，开设形式多样的创业教育也就迫在眉睫。然而，在就业形势越来越严峻的情况下，我国高等教育除了开展创业教育外，还应尽快转变观念，从过去的被动性就业教育转变到开拓性创业教育，大力培养学生的自主创业意识与能力，从而有效地改变毕业生就业困难的被动局面。 　　5)社会舆论环境 　　从1999年7月李玲玲领到了中国大学生创业风险金成为中国大学生创业第一人，到如今政府呼吁“全民创业”，武汉一直就和“大学生创业”联系在了一起。政府和学校也在积极引导大学生正确创业，着力营造鼓励创新、允许失败的宽松环境，既鼓励、赞赏成功，更关注、体谅失败，不以成败论英雄，对大学生创业者做出的努力和创业精神都予以积极的肯定和尊重。舆论环境整体而言比较理想。大众媒体在大学生创业过程中也起着重要的作用。大众媒体是大学生取得信息的重要媒介，大众媒体应该从事实出发，不要过分夸大创业中的成功事例，应尽量客观、全面地向大学生提供创业的知识和信息，使大学生创业尽快走向理性化，减少不必要的损失。这样一来，才能形成大学生创业者与舆论环境之间的双向良性互动。创业环境得到了优化，社会鼓励大学生创业与大学生渴望创业成功之间也就找到了更加合理的契合点。 　　(二)微观环境分析 　　在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析，具体如下： 　　1.制定计划书。比如，要在市区开一个卖牛仔裤的店，开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境，各个环节的分工是否科学，协作是否和谐，目标是否一致，都会影响营销决策和营销方案的实施。 　　2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位，所以人流量是在创业前最看重的一点。而我们这次创业培训的主要对象就是大学生。 　　3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近，或者是交通比较便利的地区。而这次的培训以大学生为顾客群，培训中心也将以大学周边地区为主。在公司成熟后，将在一些商业区建立主要针对社会人员的创业培训。 　　4.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客，要吸引顾客就只有将产品的定价降低，比别人获得更多的竞争力。而创业培训则需要依据公司的实力，定价也主要是依据公司的培训实力。但大学生并没有太强的经济实力，所以，定价需要适中。 　　二、 大学生创业环境SWOT分析 　　2010年，我国高校应届毕业生大约630万人，加上历年未就业的大学生。需就业的大学生接近千万，再创历史新高。面对如此困境，大学生自主创业将成为重要的就业形式。因此.有必要利用SWOT方法对我国大学生创业的环境进行综合的分析，找出制约创业成功的问题所在。 　　l 大学生创业的优势 　　(1)当代大学生自主创业意识较强，对创业有着浓厚的兴趣，渴望成功，充满生命活力，有创业的激情和梦想。 　　(2)大学生想通过创业展示自我生命的价值和才能，为社会和自己创造财富。 　　(3)当代大学生有较好的文化素养和创业潜能，他们往往在人际交往、协调沟通、想象空间、运动空间、团队合作、组织管理、敢想敢干等方面表现出较强的才华和活力，在非智力因素和创业心理素质方面有较大的优势。 　　l 大学生创业的劣势 　　(1)大学生创业的积极主动性不够。很多大学生都是在找不到合适的工作前提下，才会去考虑创业。 　　(2)当代地方高校大学生对自己的创业能力缺乏客观的评价，在心理上对创业的难度准备不足，很多学生都带有急功近利的思想，总是希望自己能通过创业快速发财，缺乏长期创业心理准备，对在创业过程种要遇到的风险和困难预计不足。 　　(3)地方高校有不少大学生形成了个体学习的智障，成为创业行动的绊脚石。 　　(4)不少地方高校大学生对创业有心理障碍。主要表现在：怕苦怕累。怕竞争，不愿从基层干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失败，怕出差错。怕丢脸，死要面子，对自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑战，不敢尝试冒险。总担心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不关心。不善观察和思考。 　　l 大学生创业的机会 　　(1)具备一定的创业环境和条件。国家的相关法律制度和政策逐步健全和完善，为大学生创业提供了法律制度保障。大量的基础服务机构和设施如电力、通信、交通、金融、保险等条件也得到改善并逐步完备，为自主创业提供了较好的环境和条件。 　　(2)高校的支持。为解决大学生就业难的问题，各高校及其就业指导部门也作了大量的工作。如开设大学生创业选修课。邀请创业成功人士谈创业经历，让大学生掌握创业的基本政策和知识;开展大学生创业策划大赛。创业论坛等活动，培养学生创业兴趣，在实践中锻炼学生的创业能力。 　　l 大学生创业的威胁 　　(1)越来越大的创业竞争压力。大学生创业，可能会面临同学、校友的竞争，传统从业者的竞争。来自大陆以外地区和国家大学生的创业竞争，尤其是港、澳、台地区的大学生的竞争。 　　(2)大学开设的创业教育课程少，也缺乏对大学生创业能力的训练，造成大学生自主创业缺乏相关的氛围和环境。 　　(3)经济危机的威胁。在这种全球经济衰退的大环境下，社会创业政策保障不力、创业环境不善也是—个不容忽视的原因。 　　(4)从家庭来看。很多家长要求自己的孩子有一份安稳的工作，而不要一进社会就承担太大的风险。这种潜在的对创业不信任的社会心理对想创业的大学生来说无疑是一种巨大的心理压力。 　　现在大学生创业是一种趋势，虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点，抓住机遇发挥优势，要找出具体的不足，制定方案解决威胁与困难，从而实现自己的人生目标。 　　市场分析 　　很多大学生认为“创业”本身就是一种职业，在就业高峰，给自己一片更广阔的天地。很多人还认为在今后的社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选。自己认为实现自我价值是证明自己的最好途径。一些自我意识很强的学生，不愿意庸庸碌碌，选择自主创业是为了通过这一途径来证明自己的能力。在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。处于“经济”的社会——经济原因也是大学生选择自主创业的一个重要原因。因此，大学生创业培训也就成为了一个新兴的市场，同创也将会尽快在这个市场上站稳脚跟，成为大学生创业培训的领导者。yjbys 　　一、大学生消费心理特点 　　大学生的自我意识已相当成熟，有自我的价值判断，因而受电视广告等媒体的影响相对较少。网络信息渠道的畅通，为大学生自主消费提供了必要的物质基础。多数大学生主动通过同学，家庭，及网络等获得所需商品的信息。大学生敢于创新，思想活跃，有多元的价值目标，同时拥有科学知识，极强的好奇心和敏感性，较强的学习能力，勇于尝试和探索，因此对新产品有较高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消费经验和技巧的缺乏，大学生容易进入从众消费冲动消费等误区。 　　l 情感过程 　　在消费者对商品或劳务的认识过程中，产生的满意或不满意，高兴或不高兴的心理体验，构成有特色的对商品或劳务的感情色彩。大学生充满激情，热情奔放，道德感也比较完善，拥有较高的审美观。感情力大大增强，但自制力仍薄弱。多数大学生能理性地思考和行动，调节自己的冲动，理性地消费。但心理的不完全成熟，自制力不强，易受情绪和外界的干扰，冲动性和情绪性消费依然存在。年龄的增长，眼界的扩大，知识经验的丰富和思维水平的提高，自我情感体验多样性。感情和理智，冲动和克制并存的状态，在特殊的环境下，易于感情冲动，在购买商品时，受商品式样和他人的影响，跟着感觉走。 　　l 意志过程 　　消费者在购买活动中有目的，自觉地支配和调节自己的行动，努力克服各种困难，从而实现既定购买目的过程，既有计划地实施购买决策过程，大学生心理发展期，意志尚未定型，果断性品质有较大的发展，但缺乏恒心和毅力。大学生能根据自己的需求出发，根据自己的支付水平和商品供应情况。自觉性提高，但惰性存在。 　　二、大学生消费行为特点 　　在社会生活中，大学生是个很特殊的群体。一方面，他们离开亲人，有的人甚至千里迢迢地来到自己理想的大学继续深造、增长才干，过着相对独立的生活;另一方面，他们消费的经济来源主要来自家庭，家庭收入越高，对学生的供给越多。目前大学生的消费来源仍以家庭供给为主。 　　(一)独特性 　　大学生处于消费成长期到成熟期的过渡时期，一方面表现得求新求异、富有好奇心，对外界新事物的接受能力特别强。于是在社会许多新颖玩意的吸引下，“试一试”的想法成了这种心理的源泉。因此他们往往走在了朝流的前列，同时又追求个性，喜欢做把自己打扮得与众不同，或是购买一些与众不同的物品，以求引人注意,达到一种自我满足的效果。 　　(二)兴趣性 　　目前许多年轻人都是“追星族”，大学生也是如此。于是，他们便把生活费的一部分用在购置自己偶像的磁带或CD上,画报，娱乐报，还有一些专业杂志等和明星有关的东西。另外还有上网，其实每个大学生都会有这样一笔开支，只是或多或少。总的来说，大学生容易在自己喜欢的事情上花钱，主要消费对象与自己的兴趣爱好有关。 　　(三)时尚性 　　有人说，大学校园是最时尚的地方。他们总喜欢时尚消费，比如旅游、电脑、和手机消费，再次是发型、服装、饰物、生活用品，大学校园中都不乏追“新”族。特别是女生们的服饰，不要很多钱，但是搭配很现代、很时尚。她们在选购服饰的时候，大部分学生都想花不是很多的钱，去购买那些有一定知名度品牌的衣服，结果呢，实在是喜欢，一狠心，花一个不低的价格把它给买下来了，过后却难过好几天，在选购其它东西的时候也是一样的。男孩子就有些区别了，他们一般是准备已久，根据手头情况去购买相对较高档次的品牌，也不会太计较已花掉的钱。由此可总结出两句话，男生少购买，大品牌，强出手;女生多出动，中品牌，软上手。 　　(四)从众性 　　不同的校园环境也会有不同的消费习惯，这跟校园内的氛围有关。如某人搞了一个发型，大家觉得不错，在理发的时候也就自然会想到那种效果。其它还包括穿着消费，运动消费等，都有一定的从众性，但也要注意各校的差异性。yjbys 　　(五)攀比性 　　身在周围都是同龄人的环境中，加之有不少学生的家境不错，特别容易出现攀比的风气。这便使许多人产生了“别人有什么，我也要有什么”的想法，别人去那家高档餐馆吃饭，我也就想去，再加上时下的某些时尚主题，促进了这种心理的形成，跟进了流行大军。明显的主要有，购买一些流行产品及吃喝玩乐方面，而这样的东西一般又比较花钱，但有的同学就把它当作一种身份的体现，愿花很大的代价来购买它。 　　(六)礼节性 　　在大学里，礼尚往来是很重要的消费力，今天你过生日，我得送礼给你，你请我吃饭。明天轮到我过生日或是有什么喜事，你又得大手笔的还我，还有的是一帮学生，某天某个人请大家吃饭，或是消费什么，隔几天另一个人觉得自己要还礼，又是一帮人出来消费，结果是一个接着一个，并不断循环，这样极大地扩大了消费的量。 　　(七)盲目性 　　这种心理特点的形成是基于前面几种心理的，且从众性心理起了主导作用。另外，受许多商家看准学生的这种消费心理而推出许多商品之类因素的影响，导致大学生消费的无的放失。比如：某歌星推出一张新专辑，某运动品牌有新的款式上市，不用很长时间，便会“你有我有全都有”。其实所买的商品是否实用,或是否有使用价值，在购买时学生不一定会去多考虑。“见好就买”似乎已经成了当代大学生消费的重要特征。 　　(八)冲动性 　　大学生消费也具有年轻人所共有的特点，即在购买物品时，有时候容易产生冲动购买，例如他们容易受广告促销的影响，明明本身就没打算过要购买这种产品，但当时推销员说得很好，或是看到广告很有吸引力，而突发其想地要购买，结果买后又后悔了。 　　(九)围绕女生性 　　男大学生的消费一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花钱，细心的人不难发现，一些酒吧、中档餐馆及一些公共消费的地方，绝大多数都是男女生共同消费，而且在这个时候，男生一般都不太在乎花多少钱，只要高兴就好，所以消费完以后，皆大欢喜。而同种性别的人在一起就不一样了，特别是女生，可能会少于平时的消费量。 　　(十)无计划性 　　相信念过大学的人，都知道当代大学生是最会哭穷的，不管他是否很有钱，但还是总叫说没钱，每当到了月末，或是学期结束的时候，有的甚至在开学一半，就开始叫着没饭吃了。其实他们都是很有钱的人，一开始的时候总认为自己有很多钱，有些东西看起来也不是要很多钱，又好像很实用，结果见到好的东西就是想购买，后来打开钱包才发现，原来钱这么不经花。当意识到要节省的时候，钱也就快差不多了。因此他们也就开始大喊穷了，殊不知是当初自己用钱没计划好。这是许多有钱大学生们的一个通病。 　　三、大学生购买特点 　　1.消费倾向多元化：走出学校面向社会，努力跟上并适应外边世界步伐已成为大多学子的目标。旅游、电脑、手机等已成为大学生消费的热点。网络调查表明，被问及在经济条件许可时最想做的事情是什么，60%以上的人选择旅游，其次是买电脑。 　　2.消费方式在理性指导下实用与前卫并存：从本次调查数据的资料中可以看出，无论是大学生基本生活费中的衣食住行还是人际交往以及旅游、购买手机的动机，都带有浓厚的实用色彩。 　　3.尽管讲牌子摆阔气等社会风气已不可避免地浸染了校园，致使部分大学生受到影响。越来越多学生、甚至有部分贫困生加入高消费行列，购买昂贵的MP3、电脑、手机等用品，这种趋势在一定程度上有所蔓延。 　　4.消费差异巨大：校园中贫困生人数的增加使高校学生消费差距明显增大。很多消费水平很低，甚至连基本的生活费都难以保证。 猜你喜欢： 1. 创业计划 2. 个人创业计划书 3. 创业计划书范本范文6篇 4. 个人创业计划书范文 5. 咖啡厅创业计划书范文 6. 怎么写创业准备计划书范文
2023-08-28 21:35:221

创业模板？

创业计划 是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 下面是我给大家整理的关于创新创业计划书模板，欢迎大家来阅读。 创新创业计划书模板1 项目名称：鱼、鸭、鸡立体混合养殖 项目地点：___村 项目总投资：10万元 一、项目建设背景 在盂县委组织部对大学生村官扎根基层，创新创业的不断引导与鼓励下，在上社镇党委和政府的正确领导和悉心指导下，充分发挥自身的专业优势，结合当地实情，引导广大农民积极创业增收，创建鱼、鸭、鸡立体混合养殖中心。 二、项目经济及社会必要性评价 秋林村是个传统的农业村，富余劳动力较多。由于 种植 业收益率低及小港村特殊的地理位置所限，导致大量劳动力外出务工，如何在农村经济结构战略性调整和农村产业结构调整的重要时期，解除这一瓶颈，增加农民收入，成为摆在当前的一道难题。 秋林村群众有养殖的传统习惯，养殖积极性高，但由于品种单一、生产原始、技术落后，且防疫工作不到位，导致成活率低甚至造成鱼鸭的大批死亡，给养殖户造成了极大的经济损失，严重打击了农民的养殖积极性。此外较小的养殖规模没有给养殖户带来应有的经济效益，因此让农民真正做到养殖增收，解决农村富余劳动力就业问题，是农村养殖的紧迫课题。 三、市场需求分析及预测 水产品及家禽作为日常生活消费品，市场需求空间巨大。千家万户的餐桌、宾馆、酒店等到处都是施展魅力的地方。鱼、鸭、鸡养殖产业孕育着巨大的商机，随着人民生活水平不断提高，消费需求量将会逐年直线上升，后市一路看好。 立足现实，着力于盂县区域位置及市场特点。本地现今市场上的鱼、鸭、鸡大多数是由外地养殖户供应，运输费用占产品成本的一大部分，造成产品市场价格的大大提高，而且消费者普遍反应产品品质低，广大消费者更愿意购买本地土特养殖品。因此，高品质的土特养殖业在我县具有较大的发展潜力和前景。 四、项目建设内容及规模 1、规模 养殖场共有水域面积约23亩，山地面积约40亩，养殖场地结构分布合理，适合立体养殖业发展，整体规划混合养殖四大家鱼四万尾，肉鸭1000只，土鸡1000只。 2、具体建设内容 （1）养殖场改建 河汊修整及排水分流建设，初步规划建设成四大块主要水面养殖区，预计投资1万元。 （2）养殖棚舍建设 初步建设鸭舍6栋，鸡舍4栋，雏苗舍4栋，第一期投资1、5万元。 （3） 其它 费用 饲草种植费2000元，购买鸡、鸭、鱼苗费用6000元，饲料费4万元，防疫费6000元，河汊承包费8000元/年，租赁看护场所费3000元/年，日常开支元1万元，合计：7、5万元 前期投资总计：10万元 五、项目投资效益分析 每只鸭收益5元，按成活率85%计算，预计每批鸭收益4200元，一年出栏5批，收益2、1万元 每只鸡收益7、5元，按成活率85%计算，预计每批鸡收益6200元，一年出栏2批，收益1、24万元 预计养鱼收益3万元 预计收益总计：5、3万元 六、资金来源 养殖场和村民合资，个人投资4万元，为使养殖场尽早走上正规，更好更快的发展。现急需资金6万元，希望上级领导予以政策和资金上的支持。 综上所述，该项目投资少，见效快，抗风险能力强，具有极强的科学合理性和可行性。在项目实施第三年即能收回投资，更主要的是能起到示范带动作用，指引一条致富路，激发广大村民创新创业的热情，展现我县大学生村官扎根基层，服务农村的务实精神。 创新创业计划书模板2 一、 创业项目 缘由 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。 二、创业机构设置 大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学 毕业 生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。 大学饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。 大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非 考研 大学生为管理人员，并送培训部门培训。 大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。 大学饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。 三、创业细节 1、大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。 2、大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。 3、大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大学饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。 4、大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监督员工的工作，切实保证大学饮食联盟所提供食品的安全与质量。 创新创业计划书模板3 一、项目背景 人们生活节奏急速，现代人的生活压力庞大，越来越多人更关注个人健康。据医学研究 报告 指出，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成份。另外，许多最新的研究报告显示，咖啡因对人体并没有过去想像中有健康的危害;反之，咖啡中一些的成份对于人体有很多的保健功效。我们相信喝咖啡的人会越来越多，并会有年轻化的趋势，有见于近期主题食店的流行，故决定开设一间主题咖啡店，售卖多款特色咖啡及 蛋糕 ，并定名为_咖啡1号店。换言之，咖啡店除宣扬咖啡之功用外，更以星座为咖啡店的主题。 咖啡对人们的好处： 抗忧郁：少量的咖啡可使人精神振奋，心情愉快，抒解忧郁。 控制体重：咖啡因能提高人体消耗热量的速率，一项研究发现100毫克的咖啡因(约1杯咖啡)，可加速脂肪分解，能使人体的新陈代谢率增加百分之三至四，增加热能的消耗，适量饮用，有减重效果，可以吸引女性顾客。 促进消化：咖啡因会刺激交感神经，提高胃液分泌，如果在饭后适量饮用，有助消化。 止痛：咖啡因做为一个药品时，可以加强某些止痛剂的效果。 增强身体敏捷度：咖啡因也有助于在运动时，使运动阀值隆低，增加身体的敏捷度，使运动员缔造较好的成绩。 降低得胆结石的机会：最新来自哈佛大学公共卫生学院的一项研究指出，每天喝2-3杯咖啡者比起从不喝的人，平均得胆结石的机会小了40%。 二、项目目标 星座咖啡1号店除希望宣扬咖啡之功效，我们更希望从中获利。计划咖啡店将在半年内转亏为盈。预计在一年后每月税后利润达到3万元，并在两年后能在万达广场开设另一所以韩剧《咖啡王子1号店》为主题的咖啡店。 预算收入： 咖啡(平均价大约每杯￥8_350杯_91日) =254，800 蛋糕(平均价大约每件￥5_70_91日) =31，850 曲奇饼(每件￥3_100件_91日) =30，333 奶冻(每件￥4_40件_91日) =14，560 预算于开业第六个月不赔 三、市场分析 现今_的咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于他们的咖啡店并没有特别主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店(如饮品店、凉茶店和茶餐厅)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。 星座咖啡店计划设于天一广场旁，预计咖啡店最多可同时容纳四十多名客人。区内并没有同类型和特色的咖啡店竞争，邻近物乐购超市和国际购物中心，是学生及商人、白领或者游客的集中地，是人流密度较高的地方。 四、经营模式 我们决定以合伙模式经营星座咖啡店，因为以合伙模式经营的申请手续较以有限公司模式经营的申请手续为简。融资方面，我们共五个人，各出10万元，合计50万元。预算开业所需资金共60万，现计划向银行咨询有关借贷细则。 由于合伙人没有以公司模式经营的股东之有限责任，选择合伙模式经营较容易向银行贷款。我们并协议所有收入将平衡分配。 五、顾客群体 咖啡店顾客对象为年轻人，年龄介乎十五至三十岁。这些顾客多是到物美超市购物的消费者，他们没有家庭经济负担，又易于接受新颖和特别事物，专门售卖特色咖啡及蛋糕的咖啡店最适合他们。另外，_本地其它地点的人还是其它地方的人更是本咖啡店的顾客对象。宁波是个美食天堂，特色咖啡必定能吸引为美食冒名而来的人。 六、营业时间 平日为早上八时至晚上十时半;星期六、日及公众假期由上午七时半至晚上十二时。休息时间方面，咖啡店一带的店铺多在晚上十时半休息，所以我们选择平日在凌晨十时半时休息;而星期六、日及公众假期则于十二时休息，让顾客可以在逛街后在咖啡店聊聊天或休息一会再回家。 七、产品特色 _咖啡店除售卖传统咖啡外，更提供星座咖啡及水果咖啡。除此以外，顾客可享受美味的奶冻，蛋糕及星座曲奇饼，增添喝咖啡的乐趣。 咖啡和食品资料： 传统咖啡：传统咖啡最适合热爱咖啡人士，当中包括美式咖啡、蓝山咖啡、特浓咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和柠檬黄咖啡等。 水果咖啡：在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令带有些许苦涩味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括蓝莓、草莓、芒果、椰子、奇异果、樱桃、荔枝、菠萝、蜜瓜、香橙和蜜桃。 蛋糕： 1、件装美味蛋糕：黑森林蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、意大利芝士蛋糕、蓝莓芝士蛋糕和草莓芝士蛋糕是本店传统蛋糕款式，最适合在喝咖啡时吃。 2、自选水果蛋糕：：有见于越来越多人注重饮食健康，我们特别推出了自选健康水果蛋糕。顾客可以自由选择喜欢的新鲜水果配上低脂、低胆固醇的蛋糕。我们会现场制成顾客要求的蛋糕。希望他们在喝咖啡的同时亦能享受健康味的水果。 星座曲奇饼：星座曲奇饼是印有星座图案的曲奇饼，每个直径约十厘米，每天新鲜制造，香脆可口。顾客可选购属于自己星座的曲奇饼。 奶冻：巧克力奶冻、香草奶冻、草莓奶冻、樱桃冻、蓝莓奶冻、芒果奶冻、椰子奶冻和奇异果奶冻。希望让顾客有更多的选择，可以在店内享受更多食物。 创新创业计划书模板4 明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。 一、蛋糕店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2.本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3.本店需创业资金_万元。 二、经营目标 由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。 三、市场分析 1.客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。 四、经营计划 1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。 2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。 4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5.可印一些 广告 传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。 7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。 8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。 9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。 10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。 11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需__万元 设备投资： 房租_元。 1.门面装修约__元(包括店面装修和灯箱) 2.货架和卖台投入约_元 3.员工(_名)统一服装需_元 4.机器设备的投资：_万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约_元。 月销售额(平均)：_元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达_元。 每月支出：_元。房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约_元。 货品成本：30%左右，约_元。人员工资：_平方米的小店需要蛋糕师傅_名，服务员_名，工资共计_元。 水电等杂费：_元设备折旧费：按_年计算，每月_元月利润：_元左右按此估算，一年左右即可收回投资。 六、风险及制约因素分析 因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。 创新创业计划书模板5 随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选取。 一、美甲行业未来发展的趋势如何 应对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。能够带给个人化的超值服务潜力是美甲店铺经营的制胜之本！ 二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺 消费者在选取美甲店铺的时候一般会注意这样几点： （1）看美甲店铺的专业水平。 （2）看美甲店铺的服务水平。 （3）看美甲店铺的环境。 （4）看美甲店铺的美甲师的潜力和名气。 消费者对美甲店铺有这样几个要求： （1）普遍的消费者都期望美甲店铺在专业技术方面有所提升。 （2）一部分人期望美甲店铺的服务环境有所改善。 （3）大多数人期望美甲店铺提升美甲师服务水平。 （4）很多的消费者都期望美甲店铺提升美甲师整体素质。 （5）也有一部分顾客期望美甲店铺能够改善服务种类。 超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，期望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 顾客选取美甲店铺的途径； （1）透过自己的详细了解和亲身体验而理解的人数占大多数。 （2）透过美甲师的介绍而理解的占一部分。 （3）透过朋友介绍而理解的又占一部分。 （4）还有的是透过看杂志，电视，广告慕名而来的。 绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 三、为什么美甲师的流动性很大 （1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会 经验 。 （2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作。 （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺。 （4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感。 （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的 方法 留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有超多的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否就应检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置了解我们员工心中的理想选取是什么，需要怎样样去解决现实存在的最根本问题。 四、欢迎的美甲店铺服务是什么样貌的 （1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的用心配合。 （2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 （3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的。 （4）美甲师能够准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 （5）每一位美甲师都就应相信；她为顾客所带给的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 诚心，不仅仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此决定，选取自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的潜力有问题就是老板的人品有问题。 （6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 （7）美甲师与顾客之间就应持续一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是能够做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 （8）美甲店铺就应拥有自己的价值观和 文化 准则，所有的美甲师都就应明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 （9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才能够使企业在竞争中立于不败。 创新创业计划书模板相关 文章 ： ★ 大学生创新创业策划书完整模板 ★ 大学生创业计划书模板最新10篇 ★ 创新创业计划书模板 ★ 大学生创业计划书模板5篇 ★ 创业计划书(大学生版)范文5篇 ★ 完整的创业计划书模板 ★ 创新创业计划书PPT模板 ★ 大学生创业计划书完整模板 ★ 创新创业计划书范文 ★ 创业计划书范文完整版
2023-08-28 21:35:322

大学社团新学期工作计划书模板（精选5篇）

　　工作计划要怎么写，很多人是第一次写工作计划没有什么经验，那么在这里我给大家整理大学社团新学期工作计划书模板（精选5篇）需要的朋友就来看看吧！ 　　篇一：大学社团新学期工作计划书 　　这个社团是个自主类的社团，我既是社团负责人，又是社团老师。我从未做个老师，要将这十周的课很好的完成确实是个挑战，但我决定试试。为了明确工作目标，很好地完成授课，特制定这个授课计划。 　　目标： 　　1、教授有关长跑运动的体育知识，减少在长跑过程中的体力消耗和运动损伤。 　　2、培养社团学员对长跑运动的兴趣，让他们爱上这项体育运动。 　　3、教授一些在大学生活、学习的常识和应注意的事项。 　　4、改善提高学员们心理状况，使他们性格内向的向外向转变，沉闷的向乐观开朗转变。 　　5、教授一些人生哲理，我们应具备优秀的品质和人生价值观。 　　6、看每个人的报名表，以了解他们，和他们走得近一点，因材施教。 　　步骤： 　　1、讲明社团规章，一个好的纪律是上课保证。 　　2、训练提升他们的长跑能力，培养他们对长跑的爱好。 　　3、玩游戏，讲授体育知识，谈些学习生活的话题。增加相互之间的认识。 　　措施： 　　1、经常抽空去图书馆查看关于体育运动和体育游戏的知识。 　　2、将自己平时的知识归纳筛选，将有价值有意义的知识教给他们。 　　3、通过玩游戏，让大家相互认识。通过学习生活知道，扩充大家的知识面。 　　4、主动和他们接触交流，让有些内向的人敞开心扉。增进大家之间距离，有利于教学。 　　篇二：大学社团新学期工作计划书 　　20xx年是我校社团发展尤为重要的一年，学生社团作为高校校园文化的重要载体，是培养学生兴趣爱好，扩大求知领域，陶冶思想情操，展示才华智慧的舞台。今年学生处，团委对社团工作十分重视，为使我校社团有更新的发展，就要加大社团管理，使社团步入制度化和规范化，这对各社团发展和管理既是机遇又是挑战，故现将社团部xx年工作计划安排如下： 　　工作的开展分为三个大阶段： 　　第一阶段积极筹备、组建新社团和社团活动策划、开展； 　　第二阶段社团部内部建设， 　　第三阶段对以组建的社团进行严格规划和管理。 　　社团部是引导全校学生社团开展自我教育、自我管理和自我服务的管理组织、是全校学生社团的忠实代表，旗下有：益阳市心理健康协会、益阳市环保协会、“风华”篮球协会、“蓝调”吉他协会（筹备中）、文学社（筹备中）、话剧社（筹备中）、Onlystar音乐协会（筹备中）、小记者站（筹备中）。 　　策划组建：跆拳道协会、乒乓球协会、羽毛球协会、书法协会、台球协会、足球协会。每个协会都有着各自的发展方向和独有的魅力所在，可以丰富全体同学的课余生活。但就目前所成立的这些协会对于一所正在逐步发展壮大、越来越受关注、越来越完善的大专院校来说是远远不够的。因此，在将来的工作中我们将更加完善各个协会的建设并组建有实际生存意义的新协会。我们期待着学院领导对社团工作的大力支持。 　　我们将对社团目前存在的一些不足进行改革、监督加以改正；对各协会负责人聘用将严格按照“益阳医学高等专科学校社团组建章程”进行考核；对就任的负责人进行引导与培养。 　　（一）以下是各个协会在未来一年活动的策划： 　　1、心理协会：5月份举行心理相关的讲座和影视欣赏等活动；5月25日心理健康日，举办晚会； 　　2、环保协会：大力宣传环保，提高环保意识，开展环保活动。 　　3、吉他协会：聘请专业老师讲座；与音乐协会等开展有主题的演出；与琴行联系组织会员参观。 　　4、文学社：活跃校园文化，提高同学对文学的兴趣爱好，举办一次全校性的征文比赛，评选出优秀文章刊登出版；请专业老师进行文学方面的指导。 　　5、话剧社：组织一次剧本有偿征集活动，经常进行排练，力求在晚会上有出众的表演。 　　6、音乐协会：请专业老师进行文学方面的指导，经常进行排练，交流经验和技巧，开展大型歌唱比赛。 　　7、跆拳道协会：与校外辅导班取得联系，对有兴趣爱好的学员进行辅导培训，争取在学校晚会上交出一个好节目． 　　8、乒乓球协会、羽毛球协会、网球协会、足球协会、台球协会：完善协会队伍的自身建设；多训练、加强团体合作精神；多与兄弟院校进行交流切磋，提高球队整体水平和学校的名气。 　　在未来的一年时间里，将着重点放在协会的管理和发展上，希望在专业老师的指导下，真正的起到配合我们学校发展的目的；其次，组织社团开展有品位、有意义的社团活动，达到丰富同学课余生活的效果。 　　篇三：大学社团新学期工作计划书 　　光阴似箭，新的一学期开始了，大一的新干事已经逐步的了解了我们社团部，他们正一步步的融入我们社团部，在新学期开始之际，我作为社团部的部长，对于我们社团部新一学期的工作计划如下： 　　一、常规工作内容 　　会议方面： 　　1、每周召开一次社团负责人会议。 　　2、例会上进行前期工作总结和下期工作安排。 　　3、定期参加系部与院部的会议，认真做好记录。 　　二、活动方面： 　　1、督促各社团积极的举办各种活动，以弘扬我们社团部的精神。 　　2、每次活动利用海报、展板等方式做好前期宣传中期宣传和后期宣传工作，通知全校师生活动内容，以吸引更多的同学和老师加入我们的社团。 　　3、在各社团搞完活动后，督促各社团的负责人上交活动总结，对自己每次的活动进行总结，吸取教训，以求在下次的活动中取得更好的成绩。 　　三、协助团委、学生会的工作方面： 　　全力协助团委、学生会各部门的各项工作 。积极配合学校及系内开展的各项活动。 　　四、社团建设方面： 　　社团部的工作重心都回放在社团建设方面。社团部将会牵头建立社团，充分把同学的在社团方面的兴趣调动起来。在未来的一年里。我们社团部将以建设更好的社团为中心，全体社团部干事将团结一致。 　　五、文档整理方面： 　　1、完成各社团文档的归档工作及工作计划、工作总结等（包括文字、照片等）。 　　2、建立、更新社团部各社团成员档案。 　　六、关于学校活动方面： 　　1、听从团委领导老师的统一指挥、调度及安排。 　　2、积极配合团委各部门的工作。 　　我社团部还处于待发展状态，我们将集思广益，为社团部的明天贡献自己的力量。不断学习，不断反思，不断创新。 　　篇四：大学社团新学期工作计划书 　　过去一年里，在教育科学学院团总支书记老师的指导下，在全体社团联合会成员的努力下，社团已经越来越完善。这一学期，我们将继续同心同力，将社团做的更好更强。现在，写一下对社团工作的计划跟打算。 　　社团的工作主要是从两个方面来展开，首先是对内，社团应该协调好自身内部的关系以及各社团与社团的关系；其次是对外，社团应该提升它在本系以及在全院的影响力。 　　在对内方面，社团首先应协调好自身内部的关系。 　　一、要完善制度并严格执行社团各项制度 　　特别是要严格值班和开会制度，充分发挥章程、条例和制度在社团日常工作中的作用，规范社团各内设机构的工作程序和方法，建立各成员之间相互沟通、协调和合作的畅通渠道。 　　二、加强社团自身队伍建设 　　作为社团的成员，自身的各方面素质一定要良好。对待工作，必须要有高度责任心和极大热情，凡事要以社团这个大家庭为重。而对于各个社团的管理，社团应做到服务、引导和管理并驾。首先，是服务。社团作为各社团活动发展的共同载体，对各个社团应做到服务优质化。一方面，我认为社团可以将职能外延化，例如，应完善受理投诉服务。另一方面，各个协会应提高自身的包装意识，而社团应协助各社团开发建设品牌项目，支持并帮助各社团开展各种思想性、学术性、创造性、趣味性、益智性、服务性的活动，更好地繁荣校园文化，丰富同学们的课余生活。其次，是引导。社团应该引领各社团往精品社团方向发展，各不同社团之间可以以各项活动为载体，提高各协会的凝聚力。再次，是管理。社团应提高自身的执行力，完善各社团评审制度。各社团除了要严格遵守社团的各项制度以外，内部也应建立考勤制度，确保每次活动都能有序开展。 　　在对外方面，我觉得最主要的一个工作还是要建立我们自己社团的品牌，以及做好宣传这一重要的工作，以此使我们社团成为最有影响力的社团。 　　首先是我们社团的品牌建设，我觉得我们社团人自身也要有品牌文化。比如，社团人应有统一的口号，统一的服装，统一的奋斗方向等。除此之外，各个社团应结合自身特色，积极开展一些系列贴近大学生活的活动，吸引更多会员与非会员的参与，提高活动影响力，而不是按照固定的模式开展活动。其次是宣传，每个组织都不能忽略宣传的作用。在新的一学期里，我们应该加大宣传力度。同学们了解社团的主要途径就是通过社团文化节，而社团文化节一年只有一次，这样的宣传力度显然不够，那么我们就要开辟新的宣传途径。 　　总之，新的一年，社团应充分发挥作用，加强社团间的横向联系，引导社团加强交流合作，相互学习，优势互补，共同提高；加大社团与社团之间、社团与社团之间强强联合，整合资源的力度，携手打造一系列高品位、高层次、高水准的精品社团活动，提升社团整体影响力，提高社团发展的整体水平。在此基础上，继续加强与各兄弟院校社团、社团的交流与合作，积极主动和其它高校进行合作。 　　篇五：大学社团新学期工作计划书 　　一、指导思想 　　中华古典诗词是我们民族文化的瑰宝，她凝聚着民族智慧、民族精神和艺术魅力。社团将以课程改革为契机，依据校情着力开发校本课程资源，积极开展诗教工作，让中华诗词走进校园，提升师生古典文化素养。 　　二、工作目标 　　1、在宣传xx市社团建设优秀学校基础上，大力营造浓郁的诗教校园文化氛围。 　　2、开发以古诗词教学为特色的校本课程资源。 　　3、以学校影响辐射社会，以学生带动家长参与，形成学习诗词，弘扬中华传统文化的氛围。 　　三、具体措施 　　1、构建古诗词校本课程 　　语文教师以课堂为主要阵地，认真上好诗词课。诗词教学要以诵读为主，以必背篇目为突破口，让学生在诵读中领悟意境，体味艺术。 　　2、建设古诗词校园文化 　　诵读古诗词可以提高学生的人文素养，构建学生的精神家园。本着环境育人的理念，积极宣传，激发师生诵读古诗词的浓厚兴趣，营造诵读古诗词的校园文化氛围。利用“一中之声”广播定期播出古诗词欣赏栏目，学校橱窗、班级黑板报开辟诗词欣赏园地，诗化校园环境。 　　3、培育古诗词教学队伍 　　语文教师诵读、吃透古诗词教材，灵活运用教学策略，提高课堂教学效率。 　　4、开展古诗词课外活动 　　诵读古诗词可以开发学生学习潜能，提高学生驾驭民族语言的能力，传承中华美德，在优秀古诗词的教学中，积极开展形式多样的课外活动——认真开展诗词吟诵比赛、诗词创作比赛、诗词书写比赛、诗词知识讲座等，丰富学生校园文化生活。
2023-08-28 21:35:401

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2023-08-28 21:35:513

计划书应该怎么写

计划书写法范文如下：在这个新的学期里，努力并且尽快的适应初中的新的生活。容入这个大群众之中。和同学们一齐来探讨知识的海洋。用心的参加课外活动，争取为班级争光。做个德智体美劳全面发展的学生。怀着激动的情绪，迎来了一个人生新的阶段，自己从一个小学生变成了一个初中生。期盼着新的生活，结交新的朋友，掌握新的知识。1、每一天早上5点起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。2、上课认真听讲，用心发言，做好笔记。3、认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。4、写完作业后，复习当天的资料并预习第二天上课的资料。5、对于副课及历史，地理，生物每学完一课后，第一范文网要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能立刻看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。6、对于主课及数学（代数，几何），语文，英语，物理和政治，每学完一单元或一课时，要比较《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解和巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。7、遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。8、每一天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。莫泊桑说：“人生活在期望之中，一个期望破灭了或实现了，就会有新的期望产生。”新春就是新的企盼，新的期望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更完美的明天，让我们再一次踏上征途。计划书注意事项1、清晰简洁为了能够确保项目计划书编写的效果，在进行编写的时候，一定要将每一个项目的重点全部都讲解清楚，尽量采用清晰简洁的方式表达出来。2、突出重点在进行项目计划书编写的时候，也必须要突出重点。有一些人认为项目计划书字数越多就越好，为了凑够字数完全不会管编写的内容。但正所谓：山不在高，有仙则名。一份项目计划书写的好坏，并不在于字数多少，而是要将重点内容凸显出来。3、不用模板在市面上，我们经常能够看到很多的模板，不仅仅有项目计划书的模板，很多商业计划书的模板也是非常多的。有些企业为了能够提升编写效率，就会直接将企业的信息套用在模板当中，虽然说这种方法比较方便，但是却不能够体现出其的差异化。4、有说服力项目计划书本身就是一个项目的计划以及未来规划，因此在进行项目计划书拟写的时候，就必须要有说服力，如果编写的项目计划书本身就不具有任何说服力，连自己都说服不了的话，又怎么能够让单位的领导人信服呢？
2023-08-28 21:36:291

项目计划书

项目计划书模板范文 　　项目计划书模板范文，每次在开展一个项目的时候，项目计划书是必不可少的，这样才有利于工作的开展。接下来就由我为大家介绍一下关于项目计划书模板范文的相关内容吧，希望大家能够一起来看看吧！ 　　项目计划书1 　　1、日常工作：每天早上8:00在公司微信群发布推送介绍互联网行业最新技术更新、产品更新、名人事件，内容前一晚在石墨文档里编辑好；上午用公司账号登陆知乎和掘金网筛选高热度话题，至少形成2条500字以上推广公司或产品的优质回答；下午整理公司当日和本周网站运营数据，捕捉异常情况，分析原因形成报表。此外，配合部门经理开展临时任务。 　　2、人际交往：和本部门的5名同事每人每天至少沟通1次，每周至少和1名同事有工作之外的交流或聚餐、逛街、健身等业余活动；每天通过企业微信向领导提交1份简单的日报。 　　3、自我提升：午休12:00-14:00之间吃完午饭的剩余时间在微信公众号上了解互联网知识；晚上20:00-21:00阅读《增长黑客》学习产品运营理论知识。 　　12月初进行计划复盘，完成标准如下：1、日常工作：25份推送、50条500字社交平台内容、25份日报；2、人际交往：约同事外出4次，向领导提交25份日报；3、自我提升：阅读25篇公众号文章、读完《增长黑客》。 　　从验收标准中可以看出，这份月计划的目标量化得很清楚，下一步就可以细分目标。每个工作日完成1份推送，则一个月要完成25份推送，这个目标可以划分到每星期5份推送，每周就可以查看这个阶段的小目标有没有完成。 　　项目计划书2 　　树立明确的目标，激励自我不断提升，规划好下半年的工作计划，期望自己能得到理想的进益。 　　 一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作 　　公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 　　1、明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。 　　2、制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求 　　3、各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨； 　　4、工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 　　5、工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者） 　　 二、明确自己的发展方向 　　正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。 　　谦虚是应有的态度。在与同事相处时应该虚心学习，三人行必有我师，但是，做事情时就应该敢于突破，勇于创新。 　　以上就是我对于下半年的工作计划，期望通过自己的不断积极进取，尽早实现目标。 　　项目计划书3 　　从一个部门到另一个部门，压力来自个各方面，俗话说：“逆水行舟，不进则退。”困境也是一种机会，过了这个坎，就是另一个全新的世界，能做的事就是发现自己的不足，拔高自己的`短板，这需要一个渐进过程，为此，我制定了工作计划，一步一个脚印，希望能够把能力提高到自己期望的高度。 　　 一、近期目标 　　今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，积极参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作角色，明确工作职责。 　　转变工作角色：参加工作近十年了，但是自己从事的工作一直都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色。 　　明确工作职责：按照办公室对自己工作安排，尽快熟悉自己的工作和职责，一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作要求；二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业务年初工作目标，明确工作任务；三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序；四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作努力方向。 　　 二、中期目标 　　在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”。 　　提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情况多么复杂，要坚持从政治角度分析判断问题，保持清醒头脑。二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，通过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。 　　提升业务能力：一是提升写作能力。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达能力。加强说话训练，做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力。准确领会工作内容，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项要求，较好的完成任务。 　　提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的意见和建议，总结经验教训，提高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、信息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。 　　 三、远期目标 　　加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良；加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排，善于思考、积极创新，能独立且出色完成各项工作。 　　 四、工作措施 　　1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要通过学习达到“身强体奖。一方面要运用马克思主义的立尝观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要加强办公室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明内容、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。 　　2、踏实工作。只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎。
2023-08-28 21:37:101

研究项目计划书

　　对于企业而言，研究计划书是了解市场需求以及产品定位的前提。它决定了项目的成功与否。下面是我整理的几篇研究项目计划书模板范文，欢迎阅读参考。 　　研究开发项目计划书一 　　一、立项依据 1.国内外现状、水平和发展趋势 在国际上高档钢丝绳生产已进入自能化生产阶段，可以根据客户订单要求，根据图纸技术要求，根据生产批量，自动校对库存备件数量，并对每种规格做在线检验，自动包装入库。 　　国内生产大多引进国外先进设备和自动化控制系统，引进成本大，且供应不及时。 　　面对这种国内外技术差距，一些国内企业也纷纷设立研究项目，旨在提高我国高端钢丝绳的生产水平，降低生产成本，加强科技创新。 　　2.项目研发的目的、意义 本项目产品是一款新型的无接缝低延伸耐疲劳航空钢丝绳，旨在提高传统的钢丝绳的精度，提高其经久耐用度，并且降低钢丝绳的内应力。 　　我公司立项自主研发该无接缝低延伸耐疲劳航空钢丝绳生产加工工艺，降低企业技术引进的成本，提高经济效益。 　　为综合改善高航空钢丝的综合性能，达到或超越国外先进水平，占领国内市场，特研发此项目。 　　本项目的研发具有重要意义： 1)、产品性能达到设计要求，具备国际竞争力。 　　2)、掌握核心技术，具备整机及核心部件的研发能力。 　　3)、具备整机及关键核心部件的制作能力。 　　4)、锻炼人才队伍，提升公司研发能力及品牌形象。 　　3.本项目达到的技术水平及市场前景 本项目达到的技术水平处于国内领先，国际先进水平。 　　同时本项目市场前景较好，广泛用于航空工业、电梯工业、汽车工业，市场前景非常广阔。 　　我公司该类型航空钢丝绳年产量达2800吨，年销售额将增加至7000万元，能带动大量的配套行业发展，具有重要的经济和社会效益。 　　二、研发内容和目标 　　1.项目主要内容、目标及关键技术; (1).项目主要内容、目标 本项目的产品是一款新型的无接缝低延伸耐疲劳航空钢丝绳，旨在提高传统的钢丝绳的精度，提高其经久耐用度，并且降低其内应力。 　　我公司内部成立科研小组，实行项目负责制，自筹经费，开发研制具有自主知识产权的生产工艺和工装设备;降低企业技术引进的成本，提高经济效益。 　　综合改善航空钢丝绳的综合性能，达到或超越国外先进水平，占领国内市场，可代替进口产品，打造属于我们自己的民族品牌。 　　(2).关键技术 1)、整个钢丝绳外的钢丝表面上有锻打面，露在绳外的表面与整绳的外包络面的接触面大，而丝与丝之间空隙小，减少了钢丝间的接触应力、钢丝的相对位臵更加稳定;在使用中钢丝绳伸长小，密度系数提高，有效承载面积和整绳破断拉力都有较大辐度提高;表面变成近似柱面，表面平滑，使用中支撑面大，耐磨性和耐疲劳性高。 　　2)、线材在进入模具之前，先接触润滑剂子，因为线材表面还带有热量，在其作用下，对润滑剂有吸附作用，改善了润滑条件。 　　但线材表面也存在着少量结晶水，所以采用低压缩率拉拔，结晶水将起到黏结作用，确保润滑剂的带入，形成流体润滑，为后续拉拔创造了好的条件。 　　3)、在捻绳与捻股时，运用金属回复理论消除技术，钢丝绳在捻法上采用用交互右捻方法，有效消除了由于拉拔而产生的内应力，以及捻股和捻绳产生的捻制应力，从而使钢丝绳具有良好的非松散性，结构更加紧密、捻距更加均匀。 　　2.技术创新之处 1)、采用锻打技术，提高钢丝绳耐磨性和耐疲劳性。 　　2)、采用低压缩率拉拔，可使钢丝绳润滑条件得到改善。 　　3)、运用金属回复理论消除技术，降低钢丝绳的内应力，提高了钢丝绳的质量水平。 　　3.主要技术指标或经济指标 研究开发航空钢丝绳拉拔设备和热处理工艺，提高钢丝绳的抗拉强度和降低钢丝绳的内应力，提高钢丝绳的耐磨性能。 　　主要技术指标： 1)、抗拉强度：>1770MPa; 2)、打结率：>50N; 3)、破断拉力：>9.40。 　　三、研发试验方法及技术路线 盘条放线u2192剥壳u2192钢刷u2192酸洗u2192放线u2192二次补充酸洗u2192气吹u2192清水洗u2192气吹u2192热水洗u2192气吹u2192硼化u2192气吹u2192烘干u2192空冷u2192一次拉拔u2192半成品工字轮收线u2192工字盘放线u2192感应加热处理u2192高速淋喷水淬火u2192回火u2192表面磷化u2192水洗u2192皂化u2192烘干u2192工字轮收线u2192二次拉拔放线u2192收线u2192感应加热处理u2192高速淋喷水淬火u2192无烟酸洗u2192水洗表调u2192热镀锌u2192烘干u2192成品收线u2192拉拔u2192成品轮收线u2192捻股u2192合绳u2192成品包装。 　　1)、在相对干燥的空气并且不沾水的条件下，钢丝可以保持8h以上不生锈，利用这一特性，可以采用间歇酸洗，增加二次补充酸洗的组合方法，使线材处于单根酸洗状态，获得好的表面质量。 　　2)、线材经过二次补充酸洗后，要经清水冲洗。 　　3)、线材在磷化过程上，要经过几个阶段：线材浸入磷化槽后，吸热带来温度的变化(温度降低、温度恢复)、磷化液在线材表面结晶形成晶核，磷化膜形成、晶粒长大。 　　4)、磷化过程的主要时间消耗在降温和升温上。 　　在磷化槽前增加热水槽，温度与磷化槽的温度相同，再加入催化剂，将线材浸入5-8s进行预热，然后进入磷化槽，一般在30-60s快速形成均匀而细致的磷化膜(磷化膜的厚薄由温度和浓度来决定)，从而提高磷化的质量。 　　四、现有研发条件和工作基础 1.承担单位开展本项目的优势(人才、设施条件) 公司拥有一支年轻化、知识化、专业化、经验丰富、勇于创新的研发队伍，具有专业人才优势。 　　公司拥有在册职工160名，其中大专以上学历人员48名，占总人数30%，公司领导层高瞻远瞩，高度重视科技对企业的推动力，直接参与项目组 　　织、方案设计，推动研发部门与其他相关部门紧密配合，推进了公司的研发水平和研发速度。 　　公司利用技术研发中心的技术平台，成立项目研发小组，实行项目负责人负责制，由项目研发小组提出项目试制的技术工艺和立项报告，外聘专家做技术指导，财务部安排科研经费，领导部门审批。 　　整个组织实施过程做到定期检查、定期汇报，以确保项目的顺利进行。 　　2.已有的工作基础，如预试及小试成果等 该项目获得技术诀窍1项，本产品已经过小试，已初步积累了数据和经验。 　　五、计划进度(包括总的研发期限、年度计划进度) 20XX.01-20XX.03：资料收集，调查研究，确定研究方案; 20XX.03-20XX.08：技术研究和实验; 20XX.08-20XX.4：完成生产工艺、工装、用具、原料选定等试产前的一切准备工作; 20XX.4-20XX.11：完成产品试制，并进行工艺改进，生产出合格的批样，供用户检验验收。 　　20XX.11-20XX.12：项目总结。 　　该项目申请实用新型专利2项，申请发明专利1项，初步积累了数据和经验。 　　六、研究开发费预算报告 项目研发预计总经费 　　319 万元。 　　研究开发费预算表 　　八、自主研究开发专门机构，名称及运作情况 ***成立专门的研究所，该研究所是以科技人员为主体创办的科研开发机构，经营的"范围为“设计、工艺、制造、试验金属制品及设备、工艺装备改进等的研发试制，业务活动按国家和地方有关条例进行，正是这支务实高效、勇于创新的科研队伍，为公司的技术创新和各项研发活动奠定了坚实的基础。 　　九、主要研发人员情况 　　研究开发项目计划书二 　　项目名称： 　　申 请 人： 　　联系地址： 　　联系电话: 　　电子邮件: 　　提交日期： 　　摘 要 　　请简要叙述以下内容： 　　1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 　　2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。) 　　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划) 　　4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。) 　　5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 　　6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制) 　　7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。) 　　一 项目概况 　　项目名称： 　　启动时间： 　　准备注册资本： 　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 　　组织机构：(用图来表示) 　　主要业务：(准备经营的主要业务。) 　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 　　二 管理层 　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 　　三 研究与开发 　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 　　4.1.2项目的技术创新性论述 　　(1)基本原理及关键技术内容 　　(2)技术创新点 　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析 　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。) 　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。) 　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。) 　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。) 　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。) 　　四 行业及市场 　　5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。) 　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。) 　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。) 　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势) 　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策) 　　5.6 swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁) 　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额) 　　五 营销策略 　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法) 　　6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制) 　　六 产品生产 　　7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等) 　　7.2 生产人员配备及管理 　　七 财务计划 　　9.1 股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益) 　　9.2 资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。) 　　9.3 投资回报：(说明中小企业融资后未来3 -5 年平均年投资回报率及有关依据。) 　　9.4 财务预测：(请提供中小企业融资后未来3 年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。) 　　八 风险及对策 　　11.1 主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。) 　　11.2 风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)
2023-08-28 21:37:201

美甲创业计划书模板

　　相信很多人曾经都萌生过创业的想法，但是光有想法是不够的，这还需要去实现，下面是由我为大家整理的“美甲创业计划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　美甲创业计划书模板（一） 　　 一、背景 　　美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以xx%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。 　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 　　美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！ 　　 二、现有情况 　　⒈ 消费者在选择美甲店铺的.时候一般会注意这样几点： 　　（1）美甲店铺的专业水平； 　　（2）美甲店铺的服务水平； 　　（3）美甲店铺的环境； 　　（4）美甲店铺的美甲师的能力和名气； 　　⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求： 　　（1）希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； 　　（2）希望美甲店铺的服务环境有所改善； 　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； 　　（4）希望美甲店铺提升美甲师整体素质； 　　（5）部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 　　（6）超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。 　　⒊ 顾客选择美甲店铺的途径； 　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； 　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； 　　（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分； 　　（4）还有的是通过广告慕名而来。 　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。 　　在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 　　 三、选址分析 　　主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约xx平米 　　地址选为：xx 　　四、开店费用 　　预估为x万元左右。包含： 　　各种认证许可x万 　　装修x万 　　仪器产品x万 　　房租xx元/月 　　流动等各种费用资金 　 　五、服务方式 　　（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 　　（2）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 　　（3）每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 　　（4）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 　　（5）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。 　　（6）提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 　　（7）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 　　六、前景 　　随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。 　　 七、美甲宣传方案 　　美甲店活动方案设计 　　低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法 　　分级护理法 　　低门槛法： 　　其政策大致如下： 　　方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳xx元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 　　方案二：年卡xx元，做满x次以上，年底返xx元。 　　方案三：手足x元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，xx元xx次（要预约），不到x元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。 　　方案四、年卡xx元，送产品xx元，x次手足，x次速丽甲。 　　说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。 　　方案五：高端美甲不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为x万的卡的基础上，加入一个xx元的准入卡，限用x个月，限时限量来体现机会。 　　类似方案还有许多：如与 “三.八”，只花“xx”元的促销标语，美甲全部服务项目“xx元”特价优惠一周活动。十一时侯，xx元选美甲三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个xx元提供xx位女性同胞进美甲光疗迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。 　　透支法： 　　其政策大致如下： 　　储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳xx元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美甲利润来说损失具大； 　　2、 保值卡：消费者预存万，x年后基础护理后，x万现金全部退回，号称美甲股票； 　　3、 任选卡：消费者缴纳xx元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 　　4、 终免卡：将美甲项目拆分，进行终身免费的服务，如水晶甲终身卡；基础护理终生卡；手足护理 　　说明：其实美甲本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美甲最常见的一种方法， 　　5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。 　　1. 每x元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头； 　　2. 客户累积（期限x个月）或单次消费满x元，存入客户银行帐户x%现金，存入客户积分卡x%的积分点数，赠送‘亲情卡"x张； 　　积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵x%现金使用； 　　4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 　　注：每张亲情卡可做x次免费护理，本人不可使。 　　对比法 　　其政策大致如下： 　　1、美甲店年卡x元，同时下半年赠送送价值x礼品套盒； 　　2、美甲店年卡x元+1的方案，当场送价值x礼品套盒；第二年只要x元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。） 　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。 　　如美甲店设计x元卡x元卡，与x元卡与x元卡就有区别，因为x元相对x元，最起码要x倍以上的好处才能打动顾客，而与x元卡与x元卡，在顾客看起来相当于x倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。 　　美甲创业计划书模板（二） 　　第一章 摘要 　　 一、宗旨及商业模式 　　本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理，给予每个人享受美的权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本公司是一家处于创始阶段的公司。新生活化妆品公司的法定经营形式是独资，法定地址：xx区xx工程师范学院xx门面房 　　自xx年x月至今（xx年x月），我公司一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基本是一个空白。从预期财政分析来看，我公司可望在xx年销售收入达到每月xx元，税前利润为xx 元，xx年销售收入为xx元，税前利润为xx元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于 　　1）为新产品打开市场； 　　2）采取有效的营销策略扩大校园市场 　　现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下。为实施我们的计划，公司需要总金额为xx元的贷款，用于下列目的： 　　1）采用单页及相应美容人员在xx高校区作宣传，提升影响度。 　　2）对公司人员培训。 　　 二、我们的产品和服务 　　新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我公司还面相需要求职面试的同学，为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。目前，我们的产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力： 　　在这一市场中，主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求。 　　我们的服务是独一无二的，理由是我们和消费者是零距离的，更了解这一市场，另外，我们有自身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不论是管理或市场都有丰厚的理论基础。 　　 三、市场定位（目标市场） 　　我们把我们的市场定位在美容护肤。根据市场资源，根据两年来的调查显示，xx%的女生需要该项服务，几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。在调查中发现，在女生宿舍，能见到最多的也就是化妆品了，而且多是中低档产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，一般很难买到优惠的化妆品，购买渠道很不畅通。事实上，即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。在护肤方面就更不方便了，周边连一家像样的美容店都很少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。 　 　四、竞争 　　在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，但是我们的服务在市场上是有选择性的。所以，我们要体现我们的竞争优势，即做好宣传和促销。 　　 五、管理 　　我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。 　　xx 　　 六、资金需求 　　我们正在寻求xx万元的贷款支持，这笔资金用于启动资金和营销资金。我们采用利润分红，在x年之内偿还这笔贷款或投资。 　　第二章 公司介绍 　　 一、宗旨（任务） 　　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司 　　我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。 　　为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。 　　 二、公司简介 　　新生活化妆品公司将成立于xx年x月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是xx市xx区xx南路xx号。 　　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于xx市xx区工程师范学院x门面。我们经营面积为xx平方米，美容护肤雅间xx平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。 　　 三、公司战略 　　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。 　　新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。 　　1.产品及服务： 　　该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。 　　 四、公司管理 　　1.管理队伍状况 　　1）门市经理一人 　　2）门市值班x人：x名销售，x名美容师（前期）。门市值班x人：x名销售，x名美容师（后期）。 　　3）上门推销及服务x人（前期）。上门推销及服务x人（后期） 　　公司将建立以下制度和报表以便于管理 　　1、财务，商品管理制度 　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 　　2.外部支持： 　　我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系： 　　1）xx市xx区会计师事务所 　　2）xx市xx区xx律师事务所 　　 五、组织、协作及对外关系 　　（一）.组织内部管理制度 　　公司将建立以下制度和报表以便于管理 　　1、财务，商品管理制度 　　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段 　　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理 　　（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围： 　　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系： 　　我们已经同 xx销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价； 　　我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。 　　（三）人员招聘 　　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。 　　招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。 　　招聘人员均有6个月的试用期。 　　 六、场地与设施 　　我们的公司总部位于xx市xx区xx南路xx号 　　这个场地为工程师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。 　　 七、风险 　　此项目主要风险是以下几个方面： 　　1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。 　　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。 　　第三章 市场分析 　　 一、市场介绍 　　xx市xx区xx是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高的比例，然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店，同时，面对求职中激烈的竞争，每个求职的女性都想脱颖而出，那么求职时的装束也显得尤为重要。需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机。 　　 二、市场分析 　　2.1 优势分析： 　　a、 如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展的机会。 　　b、针对性强。我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生，价格以中低价位为主。 　　c、对市场更了解。由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的，我们更能及时了解市场适应市场。 　　d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣，故有更强的经营优势。 　　2.2劣势情况为： 　　a.资金筹集的困难。 　　b.公司的大部分管理及经营人员缺乏经验。 　　c.短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难。 　　 三、目标市场 　　1、目标顾客 　　新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。 　　1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验。其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。 　　1.2团体顾客--以班级或宿舍等团体购买商品或服务。其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）。 　　美甲创业计划书模板（三） 　　 一、美甲行业未来发展的趋势 　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 　　注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！ 　 　二、了解顾客心理 　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： 　　（1）看美甲店铺的专业水平； 　　（2）看美甲店铺的服务水平； 　　（3）看美甲店铺的环境； 　　（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气； 　　消费者对美甲店铺有这样几个要求： 　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升； 　　（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善； 　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平； 　　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质； 　　（5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 　　超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。 　　顾客选择美甲店铺的途径； 　　（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数； 　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分； 　　（3）通过朋友介绍而接受的又占一部分； 　　（4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。 　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。 　　 三、美甲师流动性大 　　（1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验； 　　（2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作； 　　（3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺； 　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感； 　　（5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。 　　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 　　 四、最受欢迎的美甲店铺服务 　　（1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。 　　（2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 　　（3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的 　　（4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 　　（5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 　　诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的.美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。 　　（6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 　　（7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。 　　但要注意；顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 　　（8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。 　　（9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
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项目计划书

　　 项目计划书模板 （一） 　　一、项目宗旨 　　响应党中央共建社会主义和谐社会的号召，关注民族和谐的建设；大力弘扬世界范围内中华各民族悠久的民族传统文化，深挖民族丰富多彩的文化底蕴；向世界各国人民充分展现“中国印奥运情”，的伟大壮举，为迎接20**奥运、2010世博会，为实现民族的和谐发展、共同繁荣，为世界范围内的和谐共进做贡献。 　　二、项目框架和时间预期 　　A、20**首届中国民族文化才艺大赛(20**.6-20**.12，往后每年一届) 　　主办单位:中华人民共和国国家民族事务委员会 　　B、组建大中华民族风情艺术团（20**.12） 　　C、迎奥运、展现中华民族风情世界巡演系列活动（20**.1－20**.8） 　　D、国内主题演出（在中央电视台文艺频道播出，20**.1后周） 　　E、迎世博、展现中华民族风情世界巡演系列活动（2009.1－2010.2） 　　三、项目活动可行性分析 　　A、项目首先响应了当前社会的主旋律－共建社会主义和谐，而民族和谐问题更其是重中之重，这将使项目得到中央各相关管理部门的大力支持。 　　B、项目中必须着重的是－20**首届中国民族文化才艺大赛。 　　1、目前国内电视栏目中选秀节目比比皆是，究其原因是这种方式让观众感觉更有可看性、更具参与性。林林总总的选秀节目当中优秀者寥寥可数，而事物发展的规律告诉我们，在几年沉淀之后只会有两三个既有文化底蕴又有观众基础的节目才能站在成功之巅－内容新鲜、丰富的中国民族文化才艺大赛附和这条规律。 　　2、中国民族文化才艺大赛是从真正意义上展现国内各民族才艺精彩的表现形式和深厚的文化底蕴。 　　从广度上说，目前同类的节目最多涉及不超过四、五个民族，而这个大赛在国家民委支持下可以做到真正意义上的“五十六个民族”的大聚合； 　　从深度上说，大赛可以做到真正的“原生态”。把经过本民族文化审美提炼的艺术形式展现在观众面前，并且这种深度的挖掘会引起社会上对“原生态”真正含义的再思考，而这种思考和争议会会使节目更具审美价值和观众基础，而观众基础就是投资的"保障； 　　从艺术形式上说，大赛不同于其他的选秀节目，不仅仅局限于单一的歌或舞，而是包含了歌、舞、曲、乐器等多种各民族所独有的文化表现形式，这些观众平时没有机会看到的节目会使他们都感到新鲜、喜爱并乐于参与进来； 　　从节目生命力上来说，五十六个少数民族加上那些个不能满足中央政府所规定要成为一个民族应具备四个条件的少数民族以及在散居在海外各处的少数民族，每届比赛都有新鲜血液流进来，加上这么多的艺术表现形式，那这个比赛就不是五年、十年可以比完的，观众也就不会有审美疲劳了。 　　C、大赛培养出的一批优秀的节目和演员，就是组建大中华民族风情艺术团的最好时机。 　　每一届大赛本身就可以培养出一批优秀而独特的节目、演员；由于参赛选手是提前和组委会签约的，把决赛时的二三十名优胜者和他们的节目汇聚起来就是一台丰富精彩的演出，这既省去了动辄上百万的节目采排费用，也可以降低演员演出成本；而来年的比赛又能保障这台节目的时时翻新，大大降低投入的风险性。 　　D、赋予演出公益主题，同时在中央电视台文艺频道播出。 　　赋予演出一个公益主题（例如和中国初级卫生保健基金会合作），会得到税收等政策的支持，名演员的演出费用也会随之降低，并且易于为各地方政府和各大企业接受为他们举办各种活动，一台不同于众的演出就可以在国内时时上演；同时选择一家电视台长期合作或独立制作节目换取电视台广告时间，以固定栏目播出的形式播出。 　　E、在20**奥运会（世博会）开办前世界巡演宣扬瑰丽的中华民族文化，让世界人民了解、喜爱博大的中华民族人文精神。 　　奥组委两年前就有把能代表中国的音乐组成一台演出，在20**奥运会开办前世界范围巡演、宣扬中华文化的想法；限于一直没有一台合适的节目而至搁浅。现在当我们这台真正能体现大中各民族文化的演出横空出世时，这个想法将变为现实。 　　同样，抓住2010世博会等大型活动的机会，中华的文明将会有更多的机会走向世界。我们的这台演出也将历久常青。 　　F、名词解释：民族文化才艺 　　首届中国民族文化才艺大赛名字中的“文化才艺”或许让人觉得包含面太广，其实他的命名有三层意思： 　　1.以往的节目或评比活动都太“专”，这次大赛的立意却是“广”和“深”； 　　2.首届大赛取“文化才艺”其中的歌、舞、曲、乐器四项来比，以后每届可以根据实际情况和具体需要选择其他文化形势比赛； 　　3.首届大赛四项才艺之外的艺术形式如书法、绘画等等，可以和其相关专业团体、协会共同举办，扩大赛事的影响面。 　　四、20**首届中国民族文化才艺大赛实施方案 　　A、大赛组委会的构成及其职能 　　1、主办单位：中华人民共和国国家民族事务委员会 　　协办单位：中共中央统战部二局 　　中国人民对外友好协会 　　中央民族大学 　　中央音乐学院 　　中央民族歌舞团 　　中国初级卫生保健基金会 　　中国演出家协会 　　民族文化宫(拟请) 　　负责赛事各方面的协调和指导。 　　2、承办单位：(待定) 　　负责赛事的全面策划和实施，并负责选手的报名、复试、资料制作和相关的培训。 　　3、合作电视媒体：北京电视台1套卫星频道（拟定） 　　负责赛事的全程的电视宣传、跟踪报道及花絮、专题的摄制、播出以及系列专题片的制作。 　　4、媒体支持： 　　电视台：中央电视台凤凰卫视广西卫视吉林卫视内蒙古卫视新疆卫视四川卫视云南卫视旅游卫视 　　电台：中央人民广播电台 　　报刊：人民日报中国民族报民族画报 　　网站：新浪网等 　　负责赛事的报道、宣传。 　　5、赛事广告总代理公司：待定 　　负责赛事的所有广告计划、制作、发布、媒体采购和具体的广告的广告招商工作。 　　6、大赛组委会成员： 　　名誉主席：蒋正华全国人大常委会副委员长 　　 项目计划书模板 （二） 　　一、项目简介 　　1、时间：**年8月14日上午10：00—11：00； 　　2、地点：佳程大酒店二楼四季厅； 　　3、参加单位：长沙市委、市政府，市质量技术监督局、天心区政府，天心区相关职能部门，省家具协会、市工商联、市消协、银行、经营户代表、公司友好单位等； 　　4、嘉宾名单：（略）； 　　5、参与媒体：湖南电视台、长沙政法频道、长沙经贸频道、交通电台、潇湘晨报、长沙晚报； 　　二、目的及意义 　　1、通过新闻发布会为新芙蓉造势，并配合相关媒体广告，扩大新芙蓉的知名度和美誉度，树立新芙蓉在长沙家居市场第一品牌的形象； 　　2、本次新闻发布会是我公司创立以来的第一个大型会议，通过会议的主办锻炼公司的队伍、提高员工素质，为公司将来的发展特别是大型会议的组织、承办积累经验。 　　三、组织机构 　　本次新闻发布会由公司调派精干人员负责组织实施，其组织机构如下： 　　项目负责人：唐纯义 　　项目参与人：万方、邹崎、陈伟一、欧阳华、宋海群、黄石 　　1、外联组 　　组长：欧阳华 　　组员：黄石 　　负责事项：①嘉宾邀请；②与会人员确定；③新闻媒体邀请；④主持人确定；⑤发放请柬；⑥接送、交通；⑦礼品发放；⑧广告投放。 　　2、会务组 　　组长：邹琦 　　组员：陈伟一、宋海群 　　负责事项：①会场布置（横幅、指示牌、台牌、音响、投影、茶水、话筒安排）；②坐席、功能分区安排；③会议签到；④现场巡视；⑤休息场地安排；⑥午餐安排；⑦礼品购置；⑧资金准备。 　　3、资料组： 　　组长：贺宏斌 　　组员：邹琦、马克沙、陈伟一、欧阳华 　　负责事项：①嘉宾讲话稿；②新闻稿；③主持稿；④公司宣传材料；⑤其他资料制作（嘉宾名册、签到本、工作牌等）；⑥投影幻灯资料、背景音乐；⑦现场拍照、摄影。 　　四、组织实施 　　本项目计划批准后，应尽快召开全体成员会议布置工作，各小组开始分头准备，8月9日召开第二次工作会议，8月13日下午召开最后一次工作会议，视工作进展情况安排部署。 　　8月15日由资料组汇总情况后写出项目总结。 　　五、新闻发布会程序安排 　　1、主持人宣布新闻发布会正式开始，介绍到会嘉宾和与会人员； 　　2、公司领导致欢迎辞，并详细介绍新芙蓉； 　　3、邀请天心区领导致辞； 　　4、长沙市工商联领导致辞； 　　5、长沙市家具协会领导致辞； 　　6、新芙蓉经营户代表致辞； 　　7、宣布新闻发布会结束，谢谢大家。 　　8、新闻媒体专访。 　　9、休息，公司领导陪同嘉宾就餐。 　　六、现场气氛 　　1、酒店大门口设拱门一个，内容：“热烈祝贺新芙蓉（国际）家居广场新闻发布会胜利召开”； 　　2、酒店大门口设立柱二个，内容：“大手笔、大气魄，建设家居大市场；新芙蓉、新家具，创造美好新生活”； 　　3、酒店大门口悬挂一幅横幅“欢迎参加新芙蓉(国际)家居广场新闻发布会”； 　　4、酒店大门两侧放置两组花篮； 　　5、酒店会场安排若干迎宾小姐； 　　6、会议厅主席台背景标题：“新芙蓉(国际)家居广场新闻发布会”； 　　7、适当摆放若干宣传牌或标语牌。 　　七、媒体宣传 　　1、平面媒体宣传：8月14日— 9月28日，晚报和晨报结合，通过硬广告、软文、新闻三种形式进行滚动式宣传。（唐纯义负责，欧阳华协助联系） 　　2、电视媒体：主要在政法频道进行系列广告、新闻宣传。（唐纯义负责） 　　3、车身广告：现投放的2路公交车广告效果不明显，再根据行车路线、行车时间等情况科学地安排4辆车身较新的车进行投放。（由万方负责落实） 　　4、户外广告：交通指示牌和户外大型广告牌都要规划落实。规划时要考虑多方面因素，如交通指示牌需要15天以上的制作时间，应充分考虑进去。（由万方负责） 　　5、辅助广告：配合整个宣传期，在高级写字楼和酒店进行2个月的楼宇广告宣传。（唐纯义负责，欧阳华协助联系） 　　八、资金计划（核算中） 　　1、会场租金：4000元 　　2、气球费用：1200元（4个） 　　3、礼品开支：17000元 　　4、午餐费用：10000元（含烟酒） 　　5、嘉宾、记者礼金：25000元 　　6、办公用品开支：2000元（含会场布置费用） 　　7、其他开支：800元 　　合计预算：60000元 　　九、存在问题 　　1、新员工太多，无大型会议组织经验； 　　2、资料缺乏，特别是展现公司形象的影音资料； 　　3、缺乏办公工具，如电脑、摄影器材等。
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项目计划书的项目模板

一、项目概况（一）项目名称（二）项目的承办单位（三）项目报告撰写单位（四）项目主管部门（五）项目建设内容、规模、目标（六）项目建设地点二、立项研究结论（一）项目产品市场前景（二）项目原料供应问题（三）项目政策保障问题（四）项目资金保障问题（五）项目组织保障问题（六）项目技术保障问题（七）项目人力保障问题（八）项目风险控制问题（九）项目财务效益结论（十）项目社会效益结论（十一）项目立项可行性综合评价三、主要技术经济指标汇总在总论部分中，可将项目计划书中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批者对项目作全貌了解。 一、项目建设背景二、混合动力汽车项目建设必要性三、混合动力汽车项目建设可行性（一）经济可行性（二）政策可行性（三）技术可行性（四）模式可行性（五）组织和人力资源可行性 一、项目市场规模调查二、项目市场竞争调查三、项目市场前景预测三、产品方案和建设规模四、产品销售收入预测 一、资源和原材料二、建设地区的选择三、厂址选择 一、项目组成二、生产技术方案三、总平面布置和运输四、土建工程五、其他工程 一、建设地区环境现状二、项目主要污染源和污染物三、项目拟采用的环境保护标准四、治理环境的方案五、环境监测制度的建议六、环境保护投资估算七、环境影响评价结论八、劳动保护与安全卫生 一、企业组织二、劳动定员和人员培训 一、项目实施的各阶段二、项目实施进度表三、项目实施费用 一、项目总投资估算二、资金筹措三、投资使用计划四、项目财务测算相关报表（注：财务测算参考《建设项目经济评价方法与参数》，依照如下步骤进行：1、基础数据与参数的确定、估算与分析2、编制财务分析的辅助报表3、编制财务分析的基本报表估算所有的数据进行汇总并编制财务分析的基本报表。4、计算财务分析的各项指标，并进行财务分析从项目角度提出项目可行与否的结论。） 一、生产成本和销售收入估算二、财务评价三、国民经济评价四、不确定性分析五、社会效益和社会影响分析 一、结论与建议二、附件三、附图
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商业计划书范文

提供一个种植类的商业计划书大纲模板，具体内容因为涉及商业机密，所以是不能公开的哈。成都中-哲-咨-询往站有很多案例，你可以去看看。第一章 总论1.1某小西瓜种植项目概况1.1.1项目名称1.1.2项目性质1.1.3项目目标1.1.4项目选址1.1.5项目建设规模和内容1.1.6项目组织机构和劳动定员1.1.7项目周期1.1.8投资估算和资金来源1.2 编制依据及研究范围1.3 编制原则1.4 项目建设优势1.5 主要经济技术指标1.6 结论第二章 某小西瓜种植项目建设的背景及必要性2.1项目背景2.1.1行业发展背景2.1.2国家政策背景2.1.3区域背景2.2项目建设的必要性2.2.1贯彻落实国家相关政策的需要2.2.2引导和转化潜在物流需求的需要2.2.3促进区域经济发展的需要2.2.4增加税收、促进就业、带动相关产业发展第三章 行业及市场分析3.1 物流行业分析3.1.1经济环境3.1.2国家政策3.1.3行业趋势3.2 小西瓜种植行业分析3.2.1 我国成为全球最大小西瓜种植基地3.2.2 四川省加速建设成小西瓜种植产业带3.3物流市场需求分析3.3.1四川省物流需求总体规模大3.3.2小西瓜物流市场深具潜力第四章 某小西瓜种植项目运营模式4.1仓储物流中心业务建设方案4.1.1运输业务4.1.2仓储业务4.1.3配送业务4.1.4增值业务4.2 仓储物流中心管理系统建设方案4.2.1仓储物流中心管理系统业务框架4.2.2仓储物流管理系统功能框架第五章 某小西瓜种植项目建设方案5.1项目选址及选址原则5.2建设规模5.3目标定位5.4规划建设的目标原则5.5空间发展原则5.6空间布局要求5.7总体布局第六章 某小西瓜种植项目实施6.1建设工期6.2项目实施进度6.3项目实施与管理第七章 设备方案和工程方案7.1设备方案7.1.1设备选购原则7.1.2设备选择和配置注意事项7.2信息网络工程7.2.1计算机物流管理信息系统7.2.2RFID停车场智能化管理系统第八章 总图运输与公用辅助工程8.1总平面布置8.1.1总平面布置的原则8.1.2总平面布置8.2公用辅助工程第九章 环境影响评价9.1编制依据及标准9.2施工期污染物的识别9.3项目施工期环境影响分析及治理措施9.3.1施工期大气环境影响分析和防治对策9.3.2施工期水环境影响分析和防治对策9.3.3施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策9.3.4施工期噪声环境影响分析和防治对策9.4项目运营期环境影响分析及治理措施9.4.1废水的治理措施及排放分析9.4.2固体废弃物的治理措施及排放分析9.4.3大气治理措施及排放分析9.4.4噪声治理措施及排放分析9.5绿化措施9.6清洁生产9.7环境影响评价第十章 劳动安全卫生与消防10.1劳动安全卫生10.1.1设计依据10.1.2设计内容及原则10.1.3职业安全10.1.4职业卫生10.1.5辅助卫生用室10.1.6职业安全卫生机构10.2消防10.2.1消防设计依据10.2.2消防控制措施第十一章 节能及节能措施11.1编制依据11.2项目用能状况11.3节约及合理利用能源的主要措施11.3.1选用节能高效设备11.3.2加强绝热保温11.3.3总图布置节能措施第十二章 某小西瓜种植项目组织管理12.1组织结构12.1.1项目建设期管理组织12.1.2项目运营期组织机构12.2劳动定员12.3员工培训规划建议12.4公司管理团队建设与完善第十三章 某小西瓜种植项目招标方案13.1招标方案编制依据13.2招标原则13.3招标范围13.4招标组织方式13.5招投标程序13.5.1项目招标13.5.2资质要求13.5.3项目投标13.5.4项目开标、评标和中标13.6招投标费用13.7招标信息发布第十四章 投资估算与资金筹措14.1投资估算依据及说明14.2投资估算范围14.3投资估算与资金来源第十五章 财务分析15.1预测假设15.2主要财务数据预测15.2.1营业收入及税金预测15.2.2成本费用预测15.2.3利润预测15.2.4现金流量预测第十六章 某小西瓜种植项目风险及控制16.1经营风险16.2管理风险16.3财务风险16.4政策风险第十七章 效益分析17.1项目对社会的影响分析17.1.1该项目的实施对当地就业的影响17.1.2对区域经济的影响17.2 对生态环境的影响17.3社会评价结论第十八章 结论及建议案例参考：http://www.zowise.com/list_1_1_2_0.html
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简短个人发展计划模板5篇

简短个人发展计划模板有哪些你知道吗?有了计划，就有了目标，如果我朝着这个目标坚持不懈地努力，相信我会成功的。一起来看看简短个人发展计划模板5篇，欢迎查阅! ↓↓↓点击获取更多“个人发展计划 ”相关内容↓↓↓ △ △ 个人发展计划书模板10篇 △ △ △ △ 个人发展计划 范文 五篇 △ △ △ △ 个人发展计划模板(10篇) △ △ △ △ 员工个人发展计划书范文10篇 △ △ △ △ 员工个人发展计划模板【五篇】 △ △ 简短个人发展计划模板1 所谓工欲善其事必先利其器，一个良好的 职业规划 是成就一个好的职业生涯的一半。莎士比亚也曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”我时常在想：未来的我将要做什么三四年后我又会在哪里呢为此，我做了这份个人职业发展规划书，为我未来职业生涯的发展作出规划。 一，认识自我 1，个人基本状况 别人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜欢安静的环境，喜欢一个人学习、看书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一齐谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢画画，喜欢运动，尤其是打 乒乓球 。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。我平常的生活中较少主动与陌生人交往，喜欢默默地做自己的工作，但是在熟悉的人面前也能放宽心态、活泼的姿态与别人交流。在与人相处时，待人坦诚，往往能得到他人的认可。对自己从事的工作往往能尽心投入，尽自己最大努力工作 2，职业倾向 我期望能做建筑设计，工程造价这方面的工作，期望能施展自己的才华把建筑最完美的艺术，最赏心悦目的设计带给世界。 3.个人性格： 我是一个平时不苟言笑，缺乏幽默细胞的人，按理说我就应投身科研工作或者过一个标准白领的生活。但我又对朝九晚五的生活深恶痛绝，对科研工作不感冒。所以只能另谋出路。 4.劣势分析 我过于认真，对某些事物过于严谨和挑剔;我十分有主见，时常会将自己的观点和标准强加给别人，而且无视那些不自信的人的推荐。我的完美和固执，使我易走极端;一旦决定后，拒绝改变，并抵制那些与我的价值观相冲突的想法。敏感，十分关注个人的感受和他人的反应，对任何批评都很在意，甚至会是为人身攻击。5职业性格分析 在MBTI职业性格测试中我的性格类型倾向为“INTP”(内向直觉思维知觉倾向度：I80N56T65P76不假思索指数：28) 对任何感兴趣的事物，都要探索一个合理的解释。喜欢理论和抽象的事情，喜欢理念思维多于社交活动。沉静，满足，有弹性，适应力强。在他们感兴趣的范畴内，有非凡的潜力去专注而深入地解决问题。有怀疑精神，有时喜欢批判，常常善于分析。 在霍兰德职业倾向测试中我为研究型职业倾向，适合做工程师类工作。 自我分析小结：从兴趣、价值观、潜力、性格以及职业测评等因素综合看， 我还是比较适合做建筑设计，工程造价工作，我的优势在于能够严谨的对待每一个数字，有源源不断的建筑灵感，并且坚持综合全面发展。 二，对所倾向职业的了解 1，职业概况 建筑师(Architect)是一种职业。建筑师透过与工程投资方(即通常所说的甲方)和施工方的合作，在技术、经济、功能和造型上实现建筑物的营造。在逐步复杂的建筑营造领域，建筑师越来越多的扮演一种在建筑投资方和专业施工方(比如建筑设备等)之间的沟通主角。建筑师通常为建筑投资者所雇佣并对其负责而不是建筑施工者。 工程造价师也称为造价工程师：是指既懂工程技术、又懂工程经济和管理，并具有实践 经验 ，为建设项目带给全过程造价的确定、控制和管理，使工程技术与经济管理密切结合，到达人力、物力和建设资金最有效地利用，使既定的工程造价限额得到控制，并取得最大投资效益的人。更为准确地说，造价工程师是指由国家授予资格并准予注册后执业，专门理解某个部门或某个单位的指定、委托或聘请，负责并协助其进行工程造价的计价、定价及管理业务，以维护其合法权益的工程经济专业人员。 2职业分析 这两个职业主要以研究性为主，在国内有很大的发展前景，因为建筑与工程是永不落伍的行业，毕竟人们是要住下来的。而下一步就要注重自身的发展，要在这两类职业发展中站稳脚跟就务必要有过人的职业技能。 3企业分析 以下是建筑及工程行业中出类拔萃的企业： 1中国铁路工程总公司 2中国铁道建筑总公司 3中国建筑工程总公司 4中国交通建设集团有限公司 5中国冶金科工集团公司 6上海建工集团 7中国水利水电建设集团公司 8中国太平洋建设集团 9广厦控股创业投资有限公司 10中国化学工程集团公司 11北京城建集团有限职责公司 12北京建工集团有限职责公司 三，具体执行计划 学习不仅仅是为了以后的工作，最重要的是它能让你终身收益。我一向坚信“活到老，学到老”的格言。无论怎样，学生最首要的任务就是学习。如果抛开学习，那么一切都无从谈起。在数字化、信息化的时代对计算机知识的掌握尤为必要。 所以我对自己的大学生涯作出以下简短设计。 大二： 在这一年里，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，并要把一些重要的高年级课程逐一浏览，以便向大三平稳过渡。大二里有两次重要的考试：英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们要做的就是透过获取这两张科目认证证明来充实和丰富自己的生活。 在这个时期，我们也应思考清楚未来是否深造或就业，了解相关的应有活动，并以提高自身的基本素质为主，透过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的各种潜力，同时检验自己的知识技能;能够开始尝试兼职、 社会实践 活动，并要具有坚持性，最好能在课余时间后长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作，提高自己的职责感、主动性和受挫潜力。 大二是充足的(如果我们能安排妥当)，然而，有一点是很值得注意的， 那就是在适当的时刻学会放下一些次要的东西。“如果你企图无所不知，那你将一无所知。”一位哲人如是说。是的，生命的小舟载不动太多虚无的希冀和渺茫的幻想 在大二这段时间里，我们基本上为我们日后的发展定了方向，所以大二是十分重要的。 1.认真学好专业知识和其他基础学科，坚信基础的东西必须是最重要的。注意提高自身的基本素质，透过参加各种社团等组织，锻炼自己的各科潜力，同时检验自己的知识技能。 2.做一些兼职，社会实践活动，同时在课余时间从事一些与自己未来职业有关的专业类的工作，进一步提高自己的职责感、主动性。 大三： 开始尝试并学习写 简历 、求职信，了解社会需求。搜集与本人目标工作有关的信息，并透过信息 渠道 尝试和已 毕业 的校友交流思想。开始毕业前的申请，用心参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。预习或模拟 面试 ，用心利用学校带给的条件，了解就业指导中心体统的用人公司资料信息，强化 求职技巧 ，进行模拟面试等训练，尽可能作出较为充分准备的状况下进行演练，为自己以后找到理想的工作而努力。 大四了，开始向自己的职业卖出坚实的一步了。 四，结语 计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰， 雕刻 着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，务必拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼! 简短个人发展计划模板2 我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自我目前从事的这个职业，并将它当作自我的事业用心经营。与周围的人相比，在物质上我也许并不富有，但在精神上，我却是一个富翁，充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣。 随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作，还是在语文教学中，我都与其他教师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的。我一向很喜欢朱熹的一首诗——“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许?为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是仅有不断地学习，不断地丰富自我，才能让自我不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的教师就更应当对自我的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。 一、加强自身师德修养 有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作应对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。我不赞同“教师是人类灵魂的工程师”的说法，因为教师也是平凡的人，他承担不起这样的职责，但教师必须要有师德，在 教育 教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。 二、不断提高个人素质 古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自我的工作，我给自我提出了如下的要求。 1、多读书，用先进的教育理论明白自我的工作。 要使自我的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍。同时注意多钻研，勤思考，将自我的教育教学实践与理论结合起来，并在 总结 和 反思 中构成自我的教学风格; 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 作为一名年轻教师，我要进取向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。进取参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决 方法 等与同组教师交流学习。 3、加强教育教学研究，做创新型的教师。 教师教学生学，学生的学习兴趣不高，并且不能充分培养学生的探究本事。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的 教学方法 ，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。 三、努力抓好德育教育，做好班主任工作 结合学生的年龄特点和实际情景，我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存问题。我期望生活在我的班级中的孩子是对生活充满期望和信心的人。 应对即将到来的新学期和自我将来的工作，我充满了信心，也有许多完美的设想。我将带着自我的活力和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自我尽快成长起来。 简短个人发展计划模板3 我是一名普通的小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营。与周围的人相比，在物质上我也许并不富有，但在精神上，我却是一个富翁，充分地享受着引导孩子成长过程中的酸甜苦辣。 随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在班主任工作，还是在语文教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的。我一直很喜欢朱熹的一首诗——“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许?为有源头活水来。”这首诗道出了一个朴素的道理，那就是只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。 一、加强自身师德修养 有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。我不赞同“教师是人类灵魂的工程师”的说法，因为老师也是平凡的人，他承担不起这样的责任，但老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。 二、不断提高个人素质 古人曾说：“师者，传道授业解惑也。”简而概之，教师的工作就是教书育人，所以，我要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。 1、多读书，用先进的教育理论知道自己的工作。 要使自己的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍.同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学与理论结合起来，并在和反思中形成自己的教学风格; 2、虚心请教，取人之长，补己之短。 作为一名年轻教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。 3、加强教育教学研究，做创新型的教师。 教师教学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。 三、努力抓好德育教育，做好班主任工作 结合学生的年龄特点和实际情况，我将对学生从多方面进行进行德育教育，尽快使学生进入学习状态，并逐步转变一些学生的现存问题。我希望生活在我的班级中的孩子是对生活充满希望和信心的人。 面对即将到来的新学期和自己将来的工作，我充满了信心，也有许多美好的设想。我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。 简短个人发展计划模板4 1、从此刻开始 从今日就开始你的个人发展计划。要实现真正的改变是需要必须时间的，所以你需要从此刻就开始。个人计划能够基于你今日或者明天的所做所为。 2、最小的步骤 制定一个计划必须要包括具体的步骤。要将一个大的目标分成最小的步骤。当专注于最小的步骤的时候要牢记你的最终目标。 3、向他人学习 从他人的成功和错误中学习，你会受益匪浅。你自我失败的经历总是太严酷，所以还是从他人的错误中 学习经验 吧。如果你能有良师益友的话，你的任务将会变得简单许多。尽可能多阅读。如果你买不起书或者不愿意花钱买书的话，能够从图书馆借阅。 4、进取改变 世界处于不断变换之中。即使你什么也不做，你也会随着世界的变化而变化，无一例外。如果人类和思想没有任何变化的话，我们此刻依然住在洞___中。 你的个人发展计划应当包括你打算怎样变化，以及打算采取什么行动。仅有行动才会导致结果。 5、承担职责 你应当为自我的发展负责。你应当为今日的自我和自我所处的位置负责。 这意味着，开始你的个人发展计划相关的步骤是你的职责，如果你自我不做，别人也不会去做。这也意味着后果仍由你来承担，而与他人无关。 6、心存感激，人清自我价值 关注你已经拥有的一切。 想想别人将会从你的所作所为中得到多少益处。而你若能完善自我，他们就会更加受益。你个人的发展是为了你自我，同时也是为了别人。 7、认清你的意图 无论你想做什么最终都会成为现实。当你决定作某件事之前要认清自我的真实意图，确定你所言自我想做的事情是你真正想做的。如果你的目标和意图不一致的话，你就得找出各种各样的借口和境况来阻碍你的发展。 8、挑战自我 你的目标应当是刚刚超出你的本事所及。如果你要到达一个无法实现的目标，你将注定会失败。如果你的目标太容易，那你就会丧失成功的满足感，并且你的生活也不会所以而发生什么大的变化。 9、做你喜欢之事 做你不喜欢的事情是不会带来什么好处的。选择你喜欢的方式，选择你期望能够帮忙你的人，确定你按照自我的意愿。但你绝不能避重就轻，因为那是你迟早要应对的。 10、坚持向前，永不放弃 生命是不断循环并以必须的周期前进的。你的生活会有起起落落。当你处于人生低谷或者当一切看起来停滞不前的时候，不要放弃，继续努力。世上梅玉持续快速发展的事情，这也以为着你的个人计划应当是能够平稳实现的。找到你的规律并去遵循。自我发展是永无止境的。你的一生中，应当坚持学习，不断改变，并且让它时时坚持焕然一新的感觉。 简短个人发展计划模板5 办公室人员个人发展规划是指个人与组织相结合，在对自己主客观条件进行分析、总结的基础上，经过综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的理想和发展趋势，确定最佳的个人奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。 办公室人员个人发展规划是指根据自己设定的长远的发展目标，将大目标分解成一些小目标，按照小目标的落实思路和策略，制定具体的行动表，再分析具体的 措施 和办法等，通过实现小的目标，最后实现总目标。 一、部分办公室人员职业工作现状 (一)工作忙，没时间思考。办公室人员每天忙于事务性工作，每天似乎有做不完的事，还经常加班，一件事还未做完，领导就催着要东西，又塞给你一个新任务，大家每天忙于应付工作，身心疲惫，根本没时间去思考，去反思，去总结。 (二)缺乏 工作计划 ，缺乏专业发展规划。有的办公室人员面临繁重的工作，往往哪件事急就先做哪件事，先应付完成上级任务。在工作中没有计划，不可能提高效率，工作杂乱无章，没有把精力放在重要事情上，更谈不上有个人发展规划。 二、做好办公室人员个人发展规划的意义 制定发展规划，有助于办公室人员适应当前工作，看到当前工作的重要意义，看到自己工作的前景，为工作和学习提供动力，减少职业倦怠，推动个人发展。制定发展规划，有助于办公室人员正确认识自己的职业角色，看到自己的优势和劣势，看到机会和困难，做好 自我评价 ，明确发展目标。制定发展规划，有助于办公室人员自己抓住重点，明确方向，提高效率，发挥潜能，早日成才。制定发展规划，有助于办公室人员对照规划，做好当前工作，评估目前工作成绩，看到自己的进步，更加充满信心地工作，不断取得进步。而单位则要为办公室人员发展规划的落实创造良好的氛围。 三、制定发展规划要注意的方面 制定发展规划，需要充分了解自己，需要充分了解外界环境，才能确定较好的发展目标，选择较合适的发展路线。 (一)充分地自我评估。 认真地自我剖析，认识到自己的优势和不足，对自己有个完整、准确的了解，了解自我，了解自己兴趣、 爱好 、性格、气质、能力、价值观等。对自己了解得越充分、越准确，规划制定得就越符合实际，实现的可能性就越大。 (二)充分了解外界环境。要充分了解自己所处的环境，分析家庭的经济状况，家庭负担是否较重，父母是否年迈，子女是否较小，需要照顾，家庭也是制约个人发展不可忽略的因素;分析所在单位的工作条件和氛围，能否提供比较好的发展平台，单位工作压力是否较大，同事关系是否融洽，同事间竞争是否激烈，上级领导是否赏识你，是否有机会外出进修和学习等，领导是否把一些重要的任务交代你去完成;你在工作中是否经常感受到有困难，是否感到一些政策和制度不合理，完成规划的客观条件是否具备等等。 (三)确定适合自己的发展目标。要在分析自己的长处和不足、机会和困难基础上确定适合自己的发展目标，制定出不同于他人的发展规划，它应该是一个长远的目标，值得自己去努力。 (四)选择职业发展路线。要根据发展目标，选择实现目标的发展路线，要充分发挥自己的长处，而主要精力不是去弥补短处;要能够发现机遇，抓住机遇，平时要多努力，机会是给有充分准备的人，这样进步的会更快些，要多动脑筋，寻找障碍最少的途径，那样就能够事半功倍。 (五)要写好发展规划书。根据自己的情况，制定好自己的发展规划书，应包括自己的优势和不足，外界的机会和困难，自己的长远计划，具体的措施，有明确的时间表，还要有实现目标的具体指标，便于自己检查。 四、实现发展规划的要素 (一)要树立远大的志向。办公室工作人员要有远大的理想，要有远大的目标，围绕这个目标去工作、去努力，每天才会充满活力，充满热情，充满希望。 (二)要开辟自己的途径，不随波逐流。为了实现发展规划，要结合自己的实际，不要人云亦云，心中有大目标，但也要着眼于当下，做好当前工作;要尽早行动，要低调，要踏踏实实地工作。 (三)做好心理调节。在实现发展规划中，会遇到很多困难和挫折，要保持乐观的心境，坦然面对挫折，多看到事物的积极方面，多看到发展规划给自己带来的积极变化和进步，相信经过努力，自己一定能够成功;有时可以换个角度看问题，思维会更加活跃，思路会更清晰，方法会更多;学会适当地放弃，有失才有得，有所为，有所不为，与实现目标有关的方面要坚持，要肯下功夫。平时要多读书，提高个人修养和素养，多反思，反思工作中的成败，带着问题思考;多写作，把自己的感悟记录下来，就能够不断进步。 (四)做事要善始善终。努力工作，接受不能改变的事实，如工作重时间紧，人手少等现象，改变可改变的方面，如按照发展规划，尽早准备，尽早安排，做好预案，发挥长处，科学安排时间，按照重要性安排工作时间，把精力放在重要、不紧急的事情上，就能够把事情办好。 (五)要改善人际关系。一个人要成功，要实现发展规划，往往还需要他人帮助，还需要大家合作，所以办公室工作人员要能够融入大家庭，与大家搞好关系，互相帮助，共同进步。有事情有责任要勇于承担，合作宽容是一道美丽的风景线，不要和人家正面冲突，争论不要求全胜，能够帮助别人时要乐于帮助，帮别人也是在帮自己，有不同意见时，可以争论，求同存异。 简短个人发展计划模板5篇相关 文章 ： ★ 员工个人发展计划模板【五篇】 ★ 个人工作计划范文简短2020【精选篇】 ★ 简短个人工作计划模板范文2021精选【5篇】 ★ 个人发展计划精选最新5篇总结大全 ★ 2020工作计划范文模板 ★ 个人发展计划的范文 ★ 个人成长计划书5篇精选总结范文集锦 ★ 个人成长计划书范文总结大全集锦5篇 ★ 简短的个人工作总结2020 ★ 2020最新个人工作总结简短范文5篇 var _hmt = _hmt || []; 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2023-08-28 21:39:498

员工工作的计划表模板（10篇）

工作计划 书是一个单位或团体在一定时期内的工作计划。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词 造句 必须准确，不能含糊。下面我为大家带来员工工作的计划表模板，希望大家喜欢! 员工工作的计划表模板1 一、深入学习各项产品知识，不断提升自身综合素质 制定了详细的 学习计划 ，坚持每周学习的金融理论和某种特定产品的有关政策、文件，使理论水平、业务能力明显提高。做到了知识更新、业务更新，在办理客户业务的时候就能够准确把握该笔业务的难点及风险点，能够及时发现，尽早补齐，做到事半功倍。 二、强化团队意识，树立集体观念 虽然很多客户不是很配合，虽然有巨大的数字需要我们想办法去完成，但是当团队的每一个人都参与进来，都为了的目标在拼尽全力的时候，那种不抛弃不放弃的精神让我很感动，也正是因为这样的精神存在，才让我们坚持到了最后，实现了完美的收官。 三、努力提升业务水平，提高客户服务质量 一位学者说：真正的优质服务是发自内心的自觉行为，而不是对规章条例的机械遵循。为此，作为公司业务的学者，我应该花更多的时间去学习产品知识，业务技能，并不能因为接触时间短，就降低要求，必须努力在开门红期间完成自身素质的搭建，为进一步提高服务质量，争创服务品牌，提升顾客满意度做好一切努力。 四、加大营销力度，做好贷款工作 一是充分利用我行授信的优势，面向授信单位，以存贷比的要求做第一抓手，保证存贷比完全达标的同时，我们的存款任务也能够达成60%以上。 二是争揽他行资金，面对众多的客户，我们不断跟企业联系，充分挖潜，一遍一遍地梳理潜在客户，瞄准单位找关系，全面出击。 员工工作的计划表模板2 一、强化服务意识，靠优质高效的服务稳定客户。做为一名前台柜员，窗口是一个极其重要的，前台服务的好坏直接关系到整个行在客户中的印象。在日常办理业务过程中，注重对服务意识的培养，将人性化服务、亲情化服务融入到服务工作的点点滴滴中，扎实有效地践行我行以客户为中心的理念，想客户所想，急客户所急，帮客户理财，提供多方位的、超值的服务，确保通过高效率、高水平的服务来稳定客户。 二、加强内控制度建设，防范和化解金融风险。提高服务水平，以真诚的服务和细微的关注来打动客户，赢得客户的支持。同时，思想 教育 和实际工作相结合，对照工作找差距、找问题，真正防范风险工作落到实处。 三、努力提高自身服务和业务素质，积极为客户服务。20__年是__银行改革成功发展重要的一年，培育核心客户的关键是增强客户忠诚度。要增强客户忠诚度，就必须把客户关系摆上重要位置，在提升客户满意度和忠诚度的基础上，获取应有的回报。 员工工作的计划表模板3 一、工作落实情况 (一)组织部门员工进行定期学习，以此提高部门员工的业务技能水平和法律意识。 每周星期一，我部门按质按量的遵照行领导的安排部署进行相关知识的学习，其中包括人事教育、安全法、会计基础知识，法律法规知识、税法知识以及思想道德素质的学习等。通过学习，使我部门员工更为深刻的认识到自己工作岗位的重要性：文件上传下达的及时性，人事教育培训的科学性、车辆资金重要空白凭证的安全性。人们常说，思想决定行动，行动决定执行力。我部门正是注重了这一点，使行之有效的执行力得到了充分发挥，从根本上转变了他们的工作态度，调动了他们的工作积极性，出色的完成了各自的工作，保证了工作质量又快又好的发展。 (二)顺利完成了三险五金的缴纳工作。 上半年，我部门在人员短缺的情况下，虽工作千头万绪，但是为了确保我行员工的切身利益，利用一切可利用的机会和时间及时的将我行34位员工的住房公积金和医疗 保险 从邮政局那边进行了账户过渡和缴费工作，确保了我行员工生病住院医疗报销和购房所需的住房公积金，维护了我行员工的切身利益。 (三)积极配合业务部门，视支行为家，努力完成行内下达的各项指标任务。 支行的生存与发展，不是哪一个部门的事，而是每一个员工的事情。因此，我部门积极响应行内的号召，动用一切可动用的关系来推动各项业务的发展，并取得了一定成效：商易通业务户均余额、储蓄存款业务量与定活比、对公业务等都在一定程度上起到了推动作用。特别是失地保险资金的收取上，我部门更是积极响应，将收回的失地保险资金及时的清理捆把上存上划。减少了我行资金在途，提高了我行资金利用率以及收益率。 (四) 安全生产 工作得到加强。 安全工作重于泰山。我部门的重中之重的工作就是确保车辆的安全以及资金票款的安全。车辆安全方面，严格要求驾驶人员定期检修车辆，定时进行车辆保养。严格要求驾驶人员不允许酒后驾车不允许疲劳驾车。严格按照行规和作息时间进行派车用车，确保了我行的车辆安全和人身安全。资金票款方面，我部门资金调度人员严格按照备付金定额和资金调拨审批权限进行资金调拨。按时收缴网点超限资金，及时使资金回笼。每天严格两次网点资金监控，注意资金异常动向，及时反馈及时 报告 ，使得不安全因素扼杀在萌芽中。总之，我部门员工通过教育学习实践，对 安全知识 以及安全意识都有显著提高，从而保证了我行各项工作的安全开展，得到了上级以及各级部门的认可。 (五)充分听从行领导的安排调度，使得支行后勤保障工作顺利开展。 我部门在行领导的直接领导下，在财务制度的指引下，严格按 规章制度 办事。想尽一切办法控制成本，节约开支，并也初见成效。__是一个特殊的旅游城市，来人来客相对比较多，为了节约开支我们努力将吃住安排在经济实惠的地方，让客人住着既舒服也让我行费用开支得到了节俭。在用车方面，严格按派车单和修车单进行出车和修车，尽量减少油料和过桥过路费以及 修理 费。在物资领用方面，严格按领料单进行领取材料，并分部门分专业进行归集，使得物资成本得到了有效的控制。在来人来客的接待方面，我们尽量做到热情周到，细致入微，使得客人有宾至如归的感觉。 二、下一步工作打算 (1)加强与邮政局以及外单位的沟通合作，努力营造良好的氛围，进一步促进我行业务的顺利开展。 (2)合理做好资金头寸以及资金调度工作，减少资金在途，加快资金的投放与回笼，提高我行的备付金率和运用户率。 (3)以人为本，努力狠抓部门队伍建设以及思想道德建设。通过学习、谈心、了解掌握部门员工的心之所想，解部门员工心之所急。使之更能轻装上阵，安心踏实于自己的本质工作。 (4)加强与业务部门的配合，努力完成支行下达的各项指标任务，视支行为家，努力为支行添砖加瓦。 (5)加强部门员工技能知识、安全知识、 法律知识 的学习，以此提高本部门员工的素质水平。 总之，上半年的工作虽取得一定得成绩，但我们仍应该戒骄戒躁，扬长避短， 总结 经验 教训，将工作完成的更好更出色。综合管理部门的工作千头万绪，但只要我们随时保持清醒的头脑，用心想事，用心谋事，用心干事，团结一心，努力拼搏，我想再大的困难，我们也可以迎刃而解! 员工工作的计划表模板4 1、每天根据订单与库存安排生产任务，与相关工序主任能及时有效沟通，完成了本月的生产任务。 2、针对本月前期产值低迷，生产会议共同拿出方案并落地实行，协调车间员工参与组装任务，并强调老员工“传帮带”的重要性，做好思想沟通，强化并细化了加班工作。 3、除喷漆外的所有员工都要掌握三道以上工序，并且不断轮岗换班，以达到人员的整体战斗力，及避免有人请假缺岗造成工作不畅，达到平衡效果，避免员工攀比心理。 4、严格了请假制度，本车间当月应出勤341天，实际出勤333.5天，出勤率达到97.8%。强化了加班任务，部门员工加班345小时，平均每人31.4小时。 5、对违反劳动纪律与出现质量问题的员工进行了及时乐捐并思想沟通。 6、在3月27日针对年后开工以来，本车间出现的问题，与员工利用晚上开会讨论，找出几个生产出现问题较多的节点①溅铝致使出现较多黑点。②坏货的退回与修理不及时。③所用木板更换不及时，出现掉木渣现象。④生产中尤其镀膜工序出现产品配套摆放比较混乱。⑤产品的定位摆放做的不够好，致使降低劳动效率。针对这些问题，由易到难开始进行调整，并计划4月末彻底改善。 7、在尹经理推动下，进行了产品升级——彩镀的开发，并亲自完成了90_230系列十个画面，各两种色调的实验性样品。 8、针对塑料字质量不如以前的批评，不断做出对比试验，并与供货商进行沟通，改进了工艺，最后达到了效果。 9、对部分变形产品(如八马、花开)做了温度测试，得到了实用数据，为改变变形找到了办法。 10、对66_156及80_200系列17种新产品画面，亲自做了粘贴路径设计，并开始量产。对两大系列产品的生产流程做了跟踪，进行了价格的初步拟定。 11、针对客户反映八马颜色偏黄问题，对珠光粉的色调，进行了4次实验性调整，并得到配比数据，现已开始量产。 12、重点培养了年后新进员工的染色工作，针对出现色差问题不断跟踪并指导改正，现都能完全独立工作。 13、改变了以前镀膜工序老是一个班两个员工常年夜班的问题，培养出三个新员工，分成两班，进行白天与晚上的工作互换，稳定了员工，也培养了后备力量，现都已能独立操作。 14、维修镀金设备电炉盘两次，沟通刘经理购回螺杆更换，清洗设备一次。 员工工作的计划表模板5 一、全年目标 1、工亡事故为零。 2、重大火灾事故为零。 3、重大机损事故为零。 4、重大环境污染事故为零。 5、重伤指标为零。 6、轻伤内控指标1人次。 7、不发生新的职业病例。 二、指导思想 以国家领导人对安全工作指示为指导，以公司安全工作治理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一、预防为主、综合治理”为原则，以班组安全治理为基础，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为突破口，落实各项制度，开展安全亲情教育，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。 三、主要工作 措施 和安排 1、开展多种形式对职工进行安全培训教育，在 安全教育 的基础上，增设班前提问等活动，同时抓好新调入工人的安全教育。 2、加强易出事故岗位工的监护及职工的责任感，重点是旋边机、平板拼焊机、三辊卷圆机的正确使用，对油罐筒身时候的安全操作。 3、对各种施工、检修区进行重点防护，设立危险区域警示标志，天天有人监护现场，教育工人不在危险物下站立，特别是天车吊重物时严禁在天车下站立。 4、加强安全治理，控制事故发生，真正将安全重心下移到每个人，确保全年做到安全生产，努力实现全年事故“0”的目标。 5、把握各非常时期的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上岗，工人的疲惫上岗，青年工人的婚期上岗和受处分工人的带情绪上岗。 6、建立健全安全防护组织，对原有的班组安全员重新进行调整，不负责的撤换。 7、对应急预案不断进行演练，至少每半年组织一次。 8、认真抓好班组检查，不断抽查班组安全检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。 9、每周开一次安全例会。 10、宣传贯彻国家相关的法律法规、严格执行下发的安全生产规章制度。 11、加强职工安全教育，坚持每周安全巡查，发现隐患及时整改并制定整改措施。 12、重点防火部位，定员定岗，保持消防器材良好适用。 13、强化劳保用品穿戴。 14、加强内场定置管理，保持消防通道畅通。 员工工作的计划表模板6 一、进一步深刻了解车间各个岗位的工作细节，为适应这份新的工作打好基础 在车间工作的六个月里，我先后完成了对二甲工段硝化、脱亚硝基和后处理做苯油等三道工序的学习和实践操作。在接下来的日子里，我会去了解车间三唑磷和增效磷两个工段的各岗位的生产工艺，为以后能更好的工作打下基础。 二、认真学习新岗位的各项基础知识，做好车间日常生产数据统计和核算 在新岗位上岗后，我会认真向车间领导学习本岗位的日常工作事宜，及时做好车间生产记录和账目核算，积极参加公司和车间的培训活动，努力提高自己的工作能力。 三、做好正常统计工作的同时，积极了解车间的现状，并协助公司和车间领导做好车间管理工作 在日常工作中，在完成本岗位的基本工作后，我会去车间巡视，了解车间生产现状及同事们的工作情况，为配合上级的管理打好基层基础车间工作计划书及安排_精品 范文 车间工作计划书及安排_精品范文。 四、高效完成上级交代的工作任务，认真落实公司的政策方针 工作期间，我将不遗余力的完成上级领导的工作指示，认真学习公司的政策方针，并加以贯彻和实施到基层，从而提高公司和车间管理效率。 在车间实习的六个月期间，我学习基础岗位技能，初步了解车间结构和基层。随着时间的增长以及和老师傅们的交流加深，我对车间和公司的了解也逐步深刻，并就自己的认知向领导们提出部分管理上的建议： 1、在完成阶段性生产任务后，建议车间召开全体员工总结会议。会议上应当对现阶段的生产作出全方面的总结，包括员工个人小结、班组长小结、操作技能的交流、工程和工艺的讨论及车间领导作最后总结，并对表现突出的个人及班组予以适当的奖励。 2、不定期对员工进行培训教育。车间可以利用生产任务较轻的时段，为员工进行培训，内容可包括技能、 文化 、个人素养等方面。在员工素质得到提高的同时，车间及整个公司的素质都会得到提高，我们的新农品牌将更具有竞争力。 3、加强车间规范化考核及日常车间管理，对不规范行为及时予以考核并纠正 随着车间新员工的增多，车间的规范化考核工作任务会加剧，车间管理层的工作任务也会增重，尤其是各位班长。他们应更多的去了解新员工的学习和工作现状，并及时向主任汇报工作。与此同时，每位老师傅当认真负责的起好带头模范作用，将规范化思想传递给每位新人，并对他们的不规范化行为予以指正和教育，为提高整个车间的规范化程度做出自己的贡献。 最后，在新的一年里，我会好好珍惜这次晋升的机会，我将更努力地学习和工作，希望我能为车间的建设注入新的活力，争取成为一个能为新农成长做出微薄贡献的人。 员工工作的计划表模板7 一、加强政治学习、提高思想觉悟 认真学习处、站工作会议精神，准确的掌握会议内容、提高思想认识，为自己的工作指明方向，有了明确的方向，才能更好的完成上级领导交给我们的工作任务。 二、学习食堂各项工作制度及 岗位职责 1、组织培训食堂人员学习食堂的各项管理制度。 2、学习各岗位职责的内容。 3、组织学习庆城综合服务处20项物业服务标准规范的内容。 三、加强食品卫生管理工作。 认真贯彻执行国家的食品安全法、在日常采购工作中，严格把关，所购食物要新鲜，不能有腐烂、变质过期的食品;在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低材料价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为站上节约成本”的工作原则。 四、加强食堂管理工作 在日常工作中要加强管理、保障政令畅通，不能再出现指挥不灵的现象和姑息养_造成的很多问题，要大胆管理、不怕得罪人，一切以工作为前提。 五、提高自己的业务水平和自身修养养 今年要多方面改变自身的好多缺点，加强政治理论学习、积极参加各项活动，平日和同事搞好团结，互帮互学、共同进步，提高自身的修养，做一个合格的员工。 新的一年的到来，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情。我似乎已经看到了希望，我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与二站全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌! 员工工作的计划表模板8 为了保证我校师生在食堂用餐放心，为师生提供更好的就餐环境。巩固食堂工作效率，有序开展各项工作。全面提升学校食堂影响力，极大的去激发我校食堂员工发展意识，曾强员工“做好本职工作、全方位服务师生的信心和决心”。特制定本工作计划。 一、工作思路 1、增强勤俭节约的意识。不安全操作和浪费是极大的没有责任;勤俭节约是中华民族优良传统美德，引导员工自觉养成这种良好的行为习惯。 2、强化员工的集体荣誉感，发扬团队精神，人人都有“校荣我荣”的感觉。每半个月对员工定期进行职业道德和职业技能培训。通过培训、进行考核、对一些不合格的员工在培训，在考核，使其在各自岗位上发挥程度的才智和技能，使食堂队伍不断得以优化，从而提高食堂队伍的整体素质。 二、员工培训 (一)本学年计划对食堂员工卫生、服务知识进行培训。由于食堂人员的文化知识水平，操作技能参差不一，食堂培训的内容也有所不同。 1、主要是通过口头语言的形式向他(她)们传授各种技能。 2、围绕一个问题展开讨论，提出自己的看法和建议，归纳总结。 3、通过示范操作分步骤讲明操作要领。 4、对操作的全过程进行总结，找出问题，提出改进 方法 。 (二)召开食堂全体工作会议，组织员工学习我国《食品卫生法》;和《学校食堂卫生工作条例》，食堂各种卫生、安全规章制度。提高他们的法律意识和服务意识，端正工作态度。与员工鉴定食品卫生安全目标 责任书 。 1、坚持每天对食堂的食品卫生进行检查，发现问题立场即纠正或处理。每周召开一次食堂工作人员会议，总结经验，取长补短，时时刻刻强调安全问题，切实保证师生的饮食安全。 2、制定每周工作计划、每月考勤、视师生就餐人数合理安排人员。提高学生节约意识。组织有关人员研究每周营养 菜谱 。 3、全力搞好就餐工作，合理搭配营养餐，使每位学生经历更加充沛的投入到学习当中。 三、抓文明礼貌落实 我们提倡文明用餐、礼貌服务，要求班主任做好在校用餐学生的文明用餐的教育，而且，每天学生用餐时都要有生活老师和食堂工作人员入餐厅巡视，定桌服务，帮助解决学生用餐中的具体问题。 四、严把适量关 对“三无”食品。检查发现有供应商原材料已过期，且没有检验合格证;还有副食食品无厂名厂址、无出厂日期，无保质期，一律不允许进入食堂。 培养员工主人翁意识，提高食堂整体素质： 1、提高主人翁的自觉性和加强员工民主管理重要性的认识，让员工参加民主管理，发挥员工的智慧和创造力，有重大决策时广泛听取员工的意见，让员工的开言路，集思广益，帮助管理者决策，而当决策一旦定案，管理者就要组织员工 实施方案 ，这样员工才会以主人翁的姿态发挥干劲，智慧和创造力，大大增强食堂的生机和活力。 2、要善于激发员工参与意识，关心每位员工的痛痒，开展一些有意义娱乐活动和公益活动，生活上关心他们的喜怒哀乐和冷暖，人格上尊重他们，甚至称呼可心切一点让员工们感觉到自己是学校的一份子，从学校能找到家的感觉，同时，创造让他们体现自我价值的机会，从而使员工感觉到大家庭的温暖和做主人的乐趣，从而产生强烈的归属感，才能增加学校的凝聚力。 员工工作的计划表模板9 为了认真贯彻落实国家教委《幼儿园炊事员工作条例》加强幼儿园卫生工作的管理，特制定下列幼儿园工作计划，以求全面地遵照。 一、组织： 幼儿园决定建立炊事员工作管理委员会，组长由郑玉琴担任，副组长由陈玲玲担任，组员有童爱霞、李小如。 二、职责： 1、郑玉琴负责领导统筹全园的炊事卫生工作，负责划分各处各班的卫生区域，抽查卫生工作。 2、陈玲玲负责制定全园的20__年卫生工作计划并负责布置检查，督促各处各班卫生工作以及评比总结工作。 三、措施： 1、加强思想教育，让人人知道卫生工作的重要性，知道卫生工作是精神文明建设和物质文明建设均不可缺少的条件。 2、划分清洁做到卫生工作没有死角。 3、做到卫生工作层层有计划、有布置、有检查、有总结评比，并落实到人。 4、把个人卫生列为个人评优，班级评优，单位评优的重要条件。 5、环境美化工作选派专人负责，并教育大家爱护幼儿园一草一木，使幼儿园一年四季保持常绿，能见到不同的花开。 6、成立幼儿常见病传染病卫生领导小组。 四、卫生制度： 1、从讲卫生，要求穿戴整洁，不留长发、勤洗脸、洗脚、洗头、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不随地吐痰，不随地仍纸屑、果皮、大小便入厕。 2、饮食必须要卫生，厨房餐具要每天消毒，炊事人员和医务人员在上班时间穿戴工作服和工作帽，保教人员包括炊事员持健康证才能上岗。 幼儿园炊事员岗位职责： 1、每天早上七点半到岗，穿上干净的工作服，戴好工作帽，做好个人卫生准备工作，上灶和接触熟食前须用肥皂、流动水洗手。 2、根据幼儿年龄特点，努力钻研烹调技术：饭菜做到色、香、味俱全以及四个搭配：荤素搭配、米面搭配、粗细搭配、干湿搭配，营养素调配合理。自制点心花色多样，美味可口。 3、根据师生作息时间，按时供应饭菜，注意冬暖夏凉，每天留好样。 4、定期巡视幼儿进餐情况，及时听取老师和幼儿对伙食的反应，不断改进工作。 5、严格执行伙食卫生要求，按“操作一条龙”规范操作。食物要烧熟烧透。 6、加强物品管理，摆放整齐;做好厨房清洁卫生工作，坚持“每周一大扫，每日一小扫”。 7、下班前关闭所有电器开关、液化气、门窗，做好防火安全工作。 8、参与制定合理的食谱，并严格按菜谱制作饭菜、点心。 员工工作的计划表模板10 在去年一年的工作主要是客服相关以及b2b的推广，就我主要负责的客服岗位上，这一年工作有所进步，但是明年工作也需进一步提高完善。明年计划从以下几个方面做起; 一、提高客户转化率 1、提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。 2、做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。 二、全面的解答客户的问题 客户会带着各种问题与__人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉近与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学习以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。 三、着力提高自身网络营销能力 首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待目标客户时，网络部可以去接待目标客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待目标客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况，例如光子嫩肤仪、调q、led光动力、co2治疗仪、半导体脱毛、水动力、308准分子治疗仪。明年这些产品的知识将重点加强。 四、避免核对成单信息的障碍 在接待目标客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。今年所有咨询客户中，993个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。明年的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。 今年的工作已经接近尾声，明年的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。 员工工作的计划表模板（10篇）相关 文章 ： ★ 周工作计划表模板(10篇) ★ 年度工作计划精选模板(10篇) ★ 月度工作计划表格模板10篇 ★ 公司年度计划表格模板10篇 ★ 年度计划书模板范文10篇 ★ 个人计划表模板范文 ★ 月度个人工作计划模板10篇 ★ 周工作计划表格模板10篇 ★ 公司工作计划模板10篇 ★ 个人发展计划模板(10篇)
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教师求职计划书范文模板

　　求职计划书是教师求职者介绍自己、推销自己的工具。下面是由我分享的教师求职计划书范文模板，希望对你有用。 　　教师求职计划书范文模板(一) 　　一.专业： 　　数学与应用数学 　　二.规划年限： 　　10年 2015年9月到2018年12月 　　三.年龄跨度： 　　20岁到30岁 　　四.阶段目标： 　　顺利毕业，获得毕业证书及学士学位证书，逐渐成为一个具有较高管理能力的人才(为日后的创业打下坚定的基础) 　　五.总体目标： 　　在十年内成为中高阶层的管理人员和精通一门高端技术。 　　六.个人分析： 　　自己目前虽然还是一个偏内向的人，而且较喜欢独处，但是在最近几年中，我本人逐渐多地与人交往，并且在交往中觉得越来越充实，发现到在与他人的交往中会有意想不到的收获，会找到从未有过的快乐及学到很多的知识丰富自己的视野。 　　自己以前的内向真成就了现在的独立，遇到困难冷静下来，去寻找解决问题的方法。这或许也成为了我的一大长处 　　七.社会环境分析:： 　　中国现在是一个政治稳定，经济文化快速发展的国家，并且将持续相当长的一段时间，随着市场经济的发展，中高层管理人员及掌握一门高端技术的人必将发挥着越来越重要的的作用。 　　八.行业分析： 　　在当今及近几十年中，中国的市场经济还会持续快速发展，各行业也将由现在的基层得到一个快的提升，而在当今的市场大部分就业者都是一些基层民工，所以中高层的领导者的行业必将有机可乘， 　　而在竞争中占主导地位为毫无疑问的是技术特别是高端技术，中国之所以落后于那些西方的国家就是因为他们掌握了高端技术而中国的民工为他们创造了财富。正因为这原因国家也越来越重视科技的发展了，现在的高端技术真的会成为铁饭碗了 　　九.自身的评估： 　　近几年来我越来越喜欢竞争，在压力及竞争下会有很大的动力，并且积极地寻找解决问题的方法，作出判断之前喜欢了解前因后果，适当听取别人的意见，然后作出果断的判断，并且会朝着这方向努力下去，达到目标，而且具有遇到问题冷静思考的优点。虽然知道的知识不多但是在了解原理后学习的很快，是一个比较喜欢竞争及在竞争中上进的人 　　十.角色及其建议： 　　自己就是偏向于技术及管理型的，至于具体到什么行业就还不是很确定，喜欢就行啦。至于是否选择从小的愿望：从事军事。就还在考虑中。 　　父母：找稳定点的工作空余时间多一点的最好是公务员 　　同学：比较固定的 　　老师：你上进心比较强，去找点竞争性的把，那些工作努力了收获会好些 　　好友：挣钱多的，比较清闲的 　　十一.目标分解： 　　1在大学接下来的三年里，顺利毕业获得毕业证书和学士学位证书，这是最基本的，因为作为一名学生努力在毕业时拿到这两个证书是对自己的一个最基本的要求，当然我也不能列外拉。 　　在接下来就是努力学好各科考取更多的证书了 　　2：在毕业后的四年里即2015年7月到2015年12月，那时23到27岁正是学习各种技能及社会经验的大好时机而且为避免高不成低不就好高骛远的现象的出现，我会选择在这四年里头到一般的企业(当然，这家企业最基本的前提就是：可以在这里学到很多的东西特别是技术和社会经验，至于工资方面就没有什么特别的要求。只是注重可以学到经验机高端技术 　　3在最后的三年里即2016年初到2018年12月。跳槽到一家国有企业或具有一定规模的企业，并积极去成为管理者然后到中高阶层管理者，至于月薪就是要从5000元申到8000元左右了 　　为达到这些目标的措施：1在大学期间，努力去学好各科，特别是去考取到较多的证书 　　(如普通话等级考试，英语四级，计算机，会计等等) 　　2：克服我的致命点;学会与他人和谐相处。为解决这一问题的方法是：从积极从与集体活动出发，讨论活动的方案时积极主动发表自己的观点，认真听取别人的见解。接受并认真改掉别人对自己指出的不足，学习他人的长处。主动去帮助身边的人。 　　3社会经验：积极参加集体活动，努力融入到集体生活中，尽可能地参加一些有益的社交活动，加强交流与合作 　　4有时间尽多的去参与一些讲座及交流与合作 　　十二.成功的标准： 　　庭和睦，让家人过上好的生活。工资不会与目标相差太远，与身边的人相处融洽。最重要的是充实地过每一天，找到有知心的朋友分享自己的喜怒哀乐。可以朝着自己的喜欢的兴趣爱好发展。生活质量不断的提高。十三。备注;人生最多就是四个二十年，第一个成长的二十年已经花在了求学上，而现在面临的这个开始的二十年是最精彩的最有活力的，而事业也是在这个二十年建立的，最为一个男人，我也会将这个二十年放在事业上，会将一切的比重放在事业上。而这十年就是我事业的起点，我会全力的工作，至于婚姻方面，在我计划的这十年满才三十岁，这时也是时候了，所以我不会再我计划的这十年花太多的时间，我要将它花在事业上。 　　教师求职计划书范文模板(二) 　　转眼间，我已经在由一名大学生变成了一名人民教师，回顾自己短暂的教书历程，才意识到这段我没有从宏观的角度分析过自己，没有给自己的职业再度专业化，一直以来，我对职业规划的理解就是简单的为自己做一个计划，经过张校的提醒和多方查找资料我才明白：每一个人都希望在自己的职业生涯中，能够最大限度地发挥自己的潜能，有效地实现自我价值，从而保证在事业上取得更大的成就。为此，我做了一份职业规划如下： 　　一、优势： 　　1、热爱本职工作，对于自己所选专业和工作一直抱着乐观积极的心态。教学积极性高，和学生的交流比较有耐心。 　　小学教师职业生涯规划小学教师职业生涯规划 　　2、善于采集教学资源，能充分利用各方面的信息资料，丰富课堂教学，并能熟练的运用现代化的教学手段来辅助教学。 　　3、能独立完成自己的本职工作，并能与有教学经验的教师保持频繁、有意义的支持性交流。 　　4、考虑问题能从多角度去思考，周到细致且能集中注意力深入某个问题或观点，创新意识强。 　　5、年轻，接受新事物迅速，并有很强的适应能力，这对于适应新课改是非常有利的。 　　二、劣势： 　　1、对学生的了解还不够深入，这对我自身的教学经验的积累是不好的。 　　2、惩戒直接肇事者和批评孩子时太过严厉方法方式太单一。 　　3、常规管理工作缺乏相应的经验。至今为之，我还没有班主任工作经历 　　只是做副班主任，因此对学生和班级的常规管理缺乏相关经验。 　　三对策： 　　(一) 加强理论学习，提高自己的理论水平和道德修养 　　工作之余，阅读书籍、报刊，提高自己的政治理论水平和道德修养，将历史知识与当前的时事政治联系起来。真正做到与时俱进。自身的不断 充电 ，参加自学或辅导班或继续教育学习，加强自己在历史学、教育心理学、管理学等方面的知识积累。教师的发展依赖于自身知识水平的不断提高。 　　(二)明确责任，提高认识。 　　教师的职业发展是促进全民族素质的不断提高，人才的不断发展必须依靠教育的发展与提高，教师要明确自身所肩负的使命，提高认识，明确责任。 　　1、深入钻研教材，积极参加新教材培训 ，提高自己的知识水平和教学能力。 　　2、完善与不同学生的沟通方式，积极主动地加强对学生的了解。积极向老教师请教班级常规管理方法，增加在管理方面的经验 　　3、积极参加教科研活动，要向有经验的教师，要向同组的教师虚心请教，经常听课，参与评课，写好教学反思多与历史教研组的老师进行交流，互相学习，互相促进。 　　4、指导学生学习，提高学习能力。多与学生进行沟通与交流，根据学生不同的层次，进行分层指导，大面积提高教学质量 　　5、经常制定短期计划，以激励自己斗志。 点击下页还有更多<<<<<<教师求职计划书范文模板<<<<<<
2023-08-28 21:42:451

个案工作计划书

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，是时候静下心来好好写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是我为大家整理的个案工作计划书模板，希望能够帮助到大家。 个案工作计划书模板1 　　 一、背景资料 　　案主小苏（化名），今年25岁。 　　20xx年小苏毕业于一所重点大学，专业也很不错，但是换了五六个工作，他都不满意，最长的一份只坚持了3个月。 　　后来，小苏就干脆不再找工作了，每天把自己关在房间了，在家里做起了啃老族。 　　从此他就成了妈妈的一块心病。 　　简单与小苏谈话后得知，小苏不满意工作的原因主要是由于和同事相处不太融洽。 　　他说：“同事们在聊天的时候，我就不说话，其他时候也只有工作上面的一点交流，可能他们也会觉得我比较不爱说话吧。 　　在我自己的感觉里面，就是很压抑，特别难受。 　　感觉难以和他们交往。 　　”说话过程中小苏故意挡着脸，像一个屏障。 　　他坦言：“这样会觉得安心一点，和周围世界有一个缓冲。 　　可能是有点自卑吧。 　　而从高中同学小王讲述得知：小苏是新转来的同学，刚好考试的时候用铅笔涂答题卡，我无意中看到小苏拿了一只铅笔用手在剥，用牙齿在咬，一个人很沉默地坐在那儿，走过去看了原来是没有工具去削笔。 　　小苏解释：害怕去和周围不熟悉的同学接触，因为不熟悉，所以也就没法借。 　　苏妈妈说，小苏从小性格就比较内向，没有什么朋友，放假的时候小苏就是经常呆在屋子里，很少出去。 　　但是苏妈妈也很少对他有什么要求，她认为每个人都是独立的，他虽然是小孩，也有独立意识，不能把自己的东西强加于他，所以也没有强制他与别的小朋友出去玩之类的。 　　小苏觉得自己的性格与从小妈妈对自己过于冷漠有很大关系：“在我感觉，母亲在和我交流的时候，很少表达感情，也很少关心我的感情，小时候谈稍微深入一点问题的时间都没有，从来不来考虑到我的心情。 　　”“她做事情，从来没有我插手的余地，或者没有去插手的必要。 　　只是我完全可以去依靠，好像我什么都没办法给她做。 　　”在自己不满3岁的时候，妈妈和爸爸就离婚了。 　　妈妈每天又要工作又要做家务，和自己交流的时间就非常少，即使周末去公园玩，妈妈也只是在旁边看着，从来不和自己一起玩。 　　“我知道母亲不容易，就想帮帮忙，但是总觉得母亲拒自己于千里之外。 　　” 　　现在在家里，小苏每天对着电脑，很少做家务，晚睡晚起，妈妈下班做菜给他吃。 　　 二、资料收集 　　探访案主生活的环境，包括家人、老师、同学以及朋友，收集案主相关系统资料，做出以下评估分析。 　　 三、评估和判断 　　问题一、案主对于工作不满意，有自我放弃的倾向 　　表现为：经常更换工作，每份工作坚持的时间都很短；在工作中并没有感到愉快或有成就感；现已放弃工作在家，处于待业状态 　　原因：性格过于内向，导致与周围同事的接触和交流过少，人际交往形成障碍，致使其更加孤立并倍感压抑，越来越逃避工作与各种社交场合，最后严重到放弃工作 　　问题二、从小性格非常内向，人际交往障碍突出 　　表现为：外在穿着及打扮即显示出距离感（突发遮住眼睛）；无法融入同事的谈话中；学生时代不敢向同学借文具用品 　　原因：父母离婚较早，案主较少体验到父母给与自己的关注；与家人的交流很少 　　问题三、案主与家人（主要是母亲）关系较为冷淡 　　表现为：案主辞职在家后主要是面对电脑，也很少做家务；也极少与家人交流 　　原因：案主的母亲一直以来对案主表现较冷漠；虽然担心他，但是又觉得每个人都是独立的，因此没有表现出对他的过多的关心 　　服务目标： 　　具体目标：增加与母亲的交流，在家中承担一定份量的家务 个案工作计划书模板2 　　 个案背景： 　　案主xx，男，17岁，武汉某高中高三学生，比较叛逆，厌学。 　　小方小学时比较听话，成绩较好，学习生活不用父母操心。 　　上初中后，进入青春期后，开始变得比较叛逆，喜欢撒谎，并且经常与同学打架。 　　高中后经过同学认识了许多社会上的无业青年，经常逃学出去玩耍，渐渐喜欢抽烟喝酒，并经常出入网吧等地。还曾与校外青年一起参与过几次学校里的群架，在学校小有“名气”。 　　高一结束后，由于逃学多次，并且参与打群架，被学校退学。后母亲为其安心学习，将其送到新洲的住读学校，但小方抱怨学校条件艰苦，母亲不忍儿子受苦，考虑到高考对艺术生的文化分要求比较低，小方小时候比较喜欢涂鸦，于是将其转回武汉的.一所高校成为一名美术艺术生。小方则认为母亲的努力都是徒劳，自己根本不想学习，就算现在努力也不可能取得好成绩，依然经常逃学。 　　小方的父母喜欢打牌，小时候对小方的管教比较少。父亲是一名出租车晚班司机，母亲是全职家庭主妇，家庭收入以出租房屋和父亲的工资为主。小方变得叛逆后，其学习生活基本上都由母亲管教。小方的父亲在小方年幼时有出轨的经历（小方对此不知情），后来觉得愧对小方母亲，从此家中大小事务基本上都由母亲决定。 　　父亲的管教也是比较顺从母亲的观点，小方对此经常无视，总是说“不要你管我”、“妈妈都没说我，你插什么手”。在小方的教育上，母亲基本上采取物质奖励和棍棒教育为主。 　　初中时，在临近考试时经常会以“如果这次考到前15名，就跟你买……”之类的话激励小方学习，后来小方越来越不想学习，经常背着母亲逃学，经老师反应发现后，便威胁减少其零用钱，甚至多次与其发生肢体冲突。对于老师的电话反应小方在学校的不良行为，小方经常说老师对他不公平，就是因为自己没有给老师送礼，就处处针对自己。对于小方的这种借口母亲也比较认同，但同时认为自己的孩子也有不对。 　　近期，小方与校外无业青年联系密切，参与一次抢劫，被派出所抓获，但由于情节轻微，没有参与实施，48小时候获释。 　　小方开始反思自己的所作所为，与母亲一同来求助社会工作者希望得到帮助。 　　 资料收集： 　　探访案主生活学习的环境，包括家人、老师、同学以及朋友，收集案主相关系统资料，做出以下评估分析。 　　 评估和判断： 　　问题一、案主厌学，有自我放弃倾向，逐渐养成许多不良习惯。 　　表现为：初中时经常撒谎逃学，高中时与许多社会无业青年来往密切，经常参与打架，比较暴力。 　　原因：父母在其小时候，长期对小方不加管教，后来母亲经常暴力教育，造成青春期的叛逆和偏差行为 　　问题二、案主与其父母间亲子关系比较紧张 　　表现为：小方经常无视父亲的管教，母亲从小比较满足小方的物质要求，随着孩子的叛逆程度增加，经常发生肢体冲突。 　　原因：由于家庭中父亲的角色比较弱化，母亲溺爱孩子，教育方式以物质奖励和暴力为主， 　　问题三、案主存在非理性信念，形成以个人为中心价值观， 　　表现为：认为不顺心意的地方就是对方和自己作对，如学校里，老师对自己不公平，经常为了一点小事，表现暴力，欺负同学，成为学校的“小霸王”。 　　原因：母亲从小对孩子的溺爱，造成小方从小不愿吃苦，比较贪图享受 　　 服务目标： 　　 具体目标： 帮助案主返回学校，迎接高三学习生活，逐步改掉暴力等不良习惯 　　 中期目标: 平衡家庭中三个角色的关系，实现良好的家庭教育，改善亲子关系 　　 终极目标： 协助改变以个人为中心的价值观，正确认识他人和自己，树立正确的价值观， 　　 服务模式及理论基础： 　　认知治疗模式中的理性情绪治疗和人本治疗模式，结合结构家庭治疗模式。 　　1、理性情绪治疗模式 　　 理论基础： 　　（1）人天生同时具有理性和非理性两种信念，情绪问题是由非理性的信念所形成的，每个人都具有改变自己思想、情绪和行为的能力。 　　（2）情绪失调原因——ABC理论 　　A诱发性事件 　　B个体在遇到诱发事件之后相应而生的信念 　　C特定情形下个体的情绪及行为的结果 　　 治疗过程： 　　（1）、心理诊断：帮助案主指出自己非理性信念是什么，认识非理性信念与自己目前行为的联系， 　　（2）、领悟：承认这中非理性信念的存在性，帮助他认识造成各种情绪障碍的不合理信念及哲学根源。 　　（3）、修通：采用与不合理信念辩论的方法，目的是帮助求治者认清其信念的不合理性，进而放弃这些不合理的信念。 　　（4）、再教育：改变求助者常见的不合理信念入手，帮助他学会以合理的思维方式代替不合理的思维方式。 　　（5）、家庭作业：继续学习理性情绪治疗的模式的理论和方法，不断地对自己的非理性信念进行分析理解和质疑，以此来巩固治疗效果。 　　运用这种疗法，通过和案主辩论其非理性的想法，培养起其对自身价值观的正确认识，改变其对自我和别人的态度。 　　2、人本治疗模式 　　理论基础：个人有自我成长，自我实现的动力。 　　“自我实现”是指对天赋、能力、潜能等的充分开拓和利用。 　　通过该模式，使案主重新认识自我，积极开拓自己的能力。 　　引导案主自我发觉自己的潜能。 　　3、结构家庭治疗模式 　　 理论基础： 　　1、家庭系统，家庭成员是家庭系统的组成部分 　　2、家庭结构，家庭结构中存在的次系统、边界、角色和责任分工及权力架构。 　　3、病态的家庭结构，不良的家庭结构是造成家庭成员问题的真正原因。 　　不良的家庭结构主要表现在纠缠与疏离、联合对抗、三角缠、倒三角等方面。 　　本案例中家庭结构呈现联合的倒三角结构。 　　通过家庭会谈的形式，帮助家庭成员意识到目前不正常的家庭结构所带来的后果，改变夫妻关系和亲子关系。 　　 干预技巧： 　　在整个个案干预的过程中需要给予案主充分的理解支持、真诚、接纳、尊重等，保持良好的倾听。 　　适时的自我坦露，给予案主回馈及肯定。 　　在整个个案的过程中一定要注意以下几个方面： 　　1、要站到案主的角度考虑问题，因为他的特殊生活环境，学会转换角色 　　2、对于案主的非理性的想法和行为的产生不是一天的产物，所以在处理与争论的时候一定要注意方式、方法。 　　要采用循序渐进的工作方式。 　　3、充分的发动案主身边的网络支持系统和资源，从多个角度去协助案主的自我发展 　　4、处理好与案主的关系不可以使其对我产生依赖的情绪，要做到助人自助。 　　5、在个案过程中一定要处理好各方面的关系，包括与案主，与案主家人以及与案主学校老师的关系。 　　具体实施计划（预计每次会谈时间间隔一周）： 　　初次会谈（已完成）：了解案主的心理特征，以及基本的情况。 　　主要目标：熟悉案主，掌握背景资料，和案主之间建立初步的信任关系。 　　第一次会谈正式介入、了解情况 　　 主要内容： 　　1、进一步具体的了解案主的心理状况，背景资料，以及在生活其他方面的状况。 　　2、与案主一起明确问题和需求。 　　3、征求案主的意见，一起制定目标以及改善目前的情况。 　　第二次会谈总结过去、发现自我 　　 主要内容： 　　1、帮助案主指出自己非理性信念，认识非理性信念与自己目前行为的联系， 　　2、通过回忆帮助案主重新认识自我，发现自我学习上的优势，从而获得继续学习的动力 　　作业：案主思考自己小时候学习的长处，曾经如何努力学习，并尝试按照这些做 　　第三次会谈重新定义家庭结构、实现转变 　　主要内容：父母参与家庭会谈，重新定义，认识家庭角色职责分工与权力，平衡三者关系，缓和亲子关系 　　作业：父母反思从前由于夫妻关系导致的教育方式的错误，强化父亲的职责，父母与案主共同努力实施正确的家庭教育。 　　第四次会谈：树立正确价值观，反思受到的不良影响 　　主要内容：帮助案主树立正确的价值观，不再以自我为中心，考虑到别人的感受 　　作业：主动疏离与社会不良朋友的接触，逐步改变不良行为，不再欺负学校同学，不再以暴力解决问题 　　第五次会谈：悦纳现在的自我，积极的生活 　　主要内容：现在案主主动开始反思自己过去的所做作为，需要支持和鼓励。 　　所以这次的任务定为积极的适应生活，接纳现在的自我。 　　作业：通过每次时间的记录，体会自己的进步，增强自信，相信自己有改变的潜能 　　第六次会谈：正确对待他人的批评 　　主要内容：在上次辅导的基础上，改变其非理性的想法。 　　正确的认识别人对自己的批评，如老师对自己的管教 　　作业：每当老师批评自己时，先反思自己，老师是否有道理，公正 　　第七次会谈：建立积极的自我形象， 　　主要内容：在前几次的基础上，规划自己的生活，以积极的态度对待学习 　　作业：写一份自己今后应该保持的好习惯，避免出现的一些变差行为，规划高三的学习目标 　　第八次会谈：回顾过去，鼓励其取得的进步，并巩固个案的成果 　　主要内容：回顾这几次的会谈内容，想想自己取得的成绩，并鼓励其巩固已有的成绩。 　　 结案： 　　对本次个案进行评估，并且对于个案过程中出现问题和解决方法。 　　 评估方法： 　　1、工作者观察，利用原来制订的计划表进行评估。 　　2、案主的自述、认同感，对服务的效果和效率进行评估 　　3、督导老师的检测 　　 方案评估： 　　本案例的案主问题主要是由于长期不正确的家庭教育，造成案主价值观认知偏差，形成以自我为中心的价值观。 　　另一方面由于案主正处在叛逆期，来自社会会上许多不良的影响导致了案主的偏差行为，如暴力等。 　　最后由于长期逃学，而厌学，重返学校时已经对自己失去信心。 　　可见，案主的问题是由家庭和案主自身长期的共同影响所造成的。 　　于是本计划书采用理性情绪治疗、人本治疗和家庭治疗结合的方式展开。 　　首先帮助案主认识到自己的偏差价值观，工作者积极主动地影响案主，帮助案主消除各种非理性信念，效果比较明显，见效快。 　　但也存在工作者为了追求辅导效果，可能忽视案主的自我感受，使得案主处于消极被动地位。 　　同时可能会由于工作者过快的介入案主价值观，导致案主会产生抵触情绪，不利于接下来的工作展开。 　　然后结合家庭治疗改善案主成长的环境，这种方法可以有效地改善案主成长环境，在家人的共同努力下成长。 　　但同时这种方法要求介入家庭层次比较深，针对本案例，案主父亲曾有出轨行为，而案主不知情的特殊情况，要彻底改善家庭成员关系难度大。 　　最后在前几次已经取得的成绩之上，通过对案主进行人本治疗，帮助案主建立自信心，重返学校，迎接即将到来的高三学习。 　　这种方法以案主为中心，帮助其发觉自身潜力，促成发展。 　　但是为了取得良好的治疗效果，对前几次会谈后，案主内心变化成效要求较高。
2023-08-28 21:42:551

粮油店创业计划书

2022粮油店创业计划书模板 　　在不断进步的社会中，需要使用创业计划书的情况越来越多，创业计划书提供了企业的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我帮大家整理的2022粮油店创业计划书模板，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　粮油店创业计划书1 　　一、企业概况 　　主要经营范围： 　　粮、油、奶、蛋、肉等基本生活品的零售和配送 　　企业类别： 　　□生产制造 　　□批发 　　□农业 　　□新型产业 □其他 　　二、创业者的个人情况 　　以往的相关经验(包括时间)： 1995年6月 就职太原市玻璃瓶厂 　　1997年7月 在中国人寿保险公司从事寿险销售 2001年3月 在安利公司从事美容、营养、营业代表 2002年8月 在朔州销售煤炭机械 　　2002年12月 创办“太原市瑞福祥社区粮油配送中心” 2004年10月 创办“太原市天顺祥商贸有限公司” 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 2003年5月参加全国营销培训班 　　2004年8月～9月，参加太原市两期SYB创业培训班 　　三、市场评估 　　目标顾客描述： 　　目标顾客：太原市下元街道社区居民。太原市下元街道共有18个社区，居 民98736，住户约30855户。 　　市场容量或企业预计市场占有率： 　　市场容量：粮：据调查，平均每人每月食用量20斤，乘以社区人数98,736人， 等于1,974,720。油：据调查，平均每户每月消耗量为一桶，共消耗30855桶。 奶：喝奶人数占总人数的1/4，即98736/4=24684人，每人每月按30袋计， 为740,520袋，为740520/20=37026箱。蛋：平均每人每天一个鸡蛋，每斤 9个鸡蛋，每天消耗量11000斤，每月消耗330000斤。肉：平均每户每月吃肉 8斤，肉的消耗量为246,840斤。市场总量很大。 市场占有率按30%～50%计。 市场容量的变化趋势： 　　该市场较稳定，需求量只会增加，不会降低。 　　竞争对手的主要优势： ⒈人员熟; ⒉关系好; ⒊品种全。 　　竞争对手的主要劣势： ⒈价格高; ⒉成本高。 　　本企业相对于竞争对手的主要优势： ⒈成本低; ⒉价格便宜; ⒊供应商送货 ⒋供应商促销 　　本企业相对于竞争对手的主要劣势： ⒈新进入，关系没建立; ⒉品种少; ⒊员工都是新手。 　　四、市场营销计划 　　⒈产品 　　⒉价格 　　⒊地点 　　⑴选址细节： 　　⑵选择该地址的原因： 　　房租便宜;就近、方便消费者购买和减少上门送货的距离。 　　⑶销售方式(选择一项并打√) 　　□零售商 □批发商 ⑷选择该销售方式的原因： 　　本公司经营的产品是基本消费品，人们购买的特点是方便，所以采取社会 销售方式。⒋促销 　　五、企业组织结构 　　企业将登记注册成： 　　□个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的企业名称：太原市天顺祥商贸有限公司 　　企业的员工(请附企业组织结构图和圆拱工作描述书)： 　　职务 　　董事长兼总经理1人 　　月薪 1500元 　　粮油店创业计划书2 　　一、项目选定起因 　　1、不管经济形势如何，吃作为基本诉求不会改变； 　　2、随着生活节奏的.改变，购买大米的形式与渠道有分化的趋势； 　　3、不同消费能力，不同消费需求的客户对大米的选择形成了多样性； 　　4、老粮店作为逝去的风景，经过目标用户选择，产品选择，现象包装，应该可以重新焕发生命力。 　　二、初步构想 　　1、产品定位为中端为主，要有差异化； 　　2、店面包装以老粮店为基本元素，辅以现代元素包装； 　　3、进货渠道要选好，压低成本； 　　4、通过小区宣传、门店宣传、网络宣传拓宽店面辐射面； 　　5、店面以专卖店形式出现，与市场的普通销售店实现差异化，但店面的设计避免高价店的印象，让客户有进店的欲望，“高而不贵”。 　　三、成本控制 　　1、产品进价； 　　2、铺面成本、人工成本 　　3、确定基本盈利平衡点后，重新定位产品线。 　　四、待解决问题 　　1、选点 　　2、选产品 　　3、选渠道 　　4、铺面、产品、人工、进销渠道的预估，确定出基本运营成本及盈利平衡点，从而确定最终的方案可行性。 ;
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