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请问 拉赞助 是什么意思?该怎么做?

2023-09-03 04:32:49
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西柚不是西游

拉赞助就是获得一些商家的资金资助。

狭义上来讲赞助是社会组织以捐赠方式,向某一社会事业或社会活动提供资金或物质的一种公共关系专题活动。赞助活动是一种对社会的贡献行为,是一种信誉投资和感情投资,是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。

拉赞助的实际操作可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。

扩展资料:

随着市场经济的发展,拉赞助已经成为一种常用的商业手段,例如影视剧中的赞助、大型体育赛事的赞助等这些都不是公益更不是捐赠而是为了获得超额的赞助回报。

在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。

参考资料来源:

百度百科-赞助

S笔记

什么是拉广告赞助?拉广告赞助--就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大,发展速度非常快,靠这行为生的人员也特别多。全国不说,光在北京,这个行业天天在增长,人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行,有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展,就要拉广告赞助,就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助,就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣,买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以,这个行业也是个淘汰率很高的行业,,每天开的关的也很多。因为这个行业起点低,进入容易,发展很快,从业人员普遍缺乏经验,天天象个无头螥蝇,到处瞎碰乱撞,满天飞,既浪费自己时间和精力,也影响干扰企业工作。所以,有的影响业界的形象,有的在报纸上打上"广告勿扰",有的单位公然打出三防"防火防盗,防拉广告",拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术,涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域,里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同,推销--推的是大家看得见摸得着的产品,推保险,也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助,什么也没有,卖给别人的只是一个方案,一个操作者造得梦;第二,二者对象不同,一般推销员,面对的是一般层次的人,是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人,一个高人,一个成功的人,象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫,没有较强的公关能力,沟通能力,行销能力,心理素质,想让对方心甘情愿地掏钱给你,是很难的。这里充满了学问智慧,是一门比推销更难的艺术。可以说,学会了拉广告赞助的艺术,就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗--如何战前准备

(一)为什么要进行充分准备

在操作项目之前,我们不要忙着去拉广告赞助,有一项非常重要的工作要注意,什么工作?准备工作。谈起准备,很多人会不以为然,我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促上阵,结果是找一个就死一个,找二个就死一双,找一串就死一片,被碰得头破血流,败下阵来。为什么会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好,结果不好,就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务,在回来的路上我的助手就会对我说:张老师,今天你怎么反映那么快?刚才那个问题,如果换成我,我真得会措手不及,不知怎么回答。我告诉他:并不是我比你聪明,比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前,我对这个客户的情况作了全面的调查,进行了认真的研究,对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说,今天的结果,是因为过去的付出。过去的每一份付出,都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了,你在台面上就能从容不迫,对答如流,就不会丢三拉四,手忙脚乱。你在操作过程中,就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。"磨刀不误砍柴功!"这句话请大家一定要记住。

那么,我们拉广告赞助到底准备什么呢?从什么地方准备?

(二)准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的,也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员,掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告,拉到赞助,首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,"人脉就是钱脉,资源就是财源,"这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户?

一方面是因为业务员懒,不愿意去开发;另一方面是因为他不知道怎样去开发,平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知,一个业务员手上没有一个客户,你要想拉到广告或赞助,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭,这就叫"巧妇难为无米之炊"!

所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。那么,如何寻找、开发客户?

1. 你的客户在哪里?

首先,要知道,你的目标市场是什么?你的客户范围是什么?如何寻找到这些客户?比如,A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来,重点的先做,把80%的时间用在A级客户上。

比如说:我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题,我的客户就是:公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与"法"挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢?请你好好地想一想。

2. 寻找客户的方法.

其次,当你明确了业务的方向、范围之后,就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法:

查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录(包括现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

查找广告黄页。

到图书馆查阅行业出版物。

上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所需要的全部信息,尤其是一些比较大的企业公司,你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口,关键在于你输入的搜索关键词。比如说,现在我要搞一个广告人员的培训,我的客户在哪里?其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢?我就上网点击"北京广告公司",立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上,然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界,你一定要善于使用它,把它用好用活用足。

注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位,说明他们都有做广告、扩大知名度的需求,或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志,电视媒体、还有路牌广告,上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集,有的可以剪贴下来,有的要及时地记录下来,包括公司企业的地址、电话,以及你当时想到的一些要点和感悟,都要把它记下来,"好记性不如烂笔头"。

通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍,那就更好了。比如,工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等,通过他们的介绍,你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助,绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章;有时他的上级领导一出面,可以胜过你的千言万语,可以免去你很多的周折和程序,并且对方更容易信任你,接近你,使你的业务成功性更大。

对这点,我要提个醒:对帮忙的人,你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情,但我们要学会感恩,成功的人,都是善于感恩的人!

到专门卖名录的机构去买。

名录互换

一些名录你用了多次,你的这个名录就基本没有什么价值了,但别人拿到你这个名录就是新的,不影响什么。所以,你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法--出席各种会议

各行各业召开的会议很多,如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会,各种活动等等,特别是一些精英人才的大小型聚会。总之,凡是已获得的大小会议(活动)信息都不要放过,要珍惜这样的机会,要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中,各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样,你能够在比较短的时间内,快速地建立起大量的人脉关系,建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此,还能够充分利用这样的机会,获得各方面的资讯和信息,同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为"泡会",不免有其贬意,但从另一方面看,"泡会"确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意:在会上收到名片后,要经常联系。有句话叫做:"联系联系,有联才有戏"这个"戏"--就是维系,有维系,就会有信息,有信息,就会有结果,就有了"戏";这样关系就会越来越了解,越来越熟悉,越来越好,就会有后续资源。不联就没戏,比如对方换了手机号,搬了工作地点,调换了工作单位,联系不上,就断了联系。

3. 如何了解你的客户?

--了解客户什么?

在你要接触客户之前,你一定要对对方的情况有所了解。

了解客户本人的基本情况。比如,客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女,爱人、亲戚,与企业其他负责人的关系,他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例,如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过,或在某项活动中他讲过话等等。

了解客户所在企业的情况。比如,主要商品的质量、价格、功能,与同类商品比较,有什么特点和缺点,社会对其企业的评价,企业的知名度、美誉度,与同类企业比较,该企业的突出特点是什么?

了解客户最近的状况。比如,最近在做什么工作,近年来有些什么成功的经验,失败的教训,获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况?主要目的是为了便于沟通,拉近彼此的距离。如:听说你是属虎的,我也是;听说你当过兵,我也当兵;你是围棋高手,我来向你请教;你孩子今年考大学,我这里有一个内部资料……;你的爱人身体不好,我给你带来了一些保健品,你试试;你最近在某场合说过这样一句话:……我非常有同感;我发现,你们的广告有一个显著缺点,你们单位存在……问题,我认为应该……;你们最近在开展……活动,我认为这个活动应该……;

每个人都有一个电台,什么时候才收听?当谈到自己的时候,当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣?对自己、对与自己息息相关的人和事;从这个角度看,人们更多关心的是自己。你了解他越多,你在接触中,共同语言就会越多,就会越主动,你们之间的距离就会拉得越近。

--如何了解对方情况?

翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件,如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

还可以通过一些人际关系了解到,如,和本单位的员工,或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

(三)准备一套最得体的台词

最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务,事先一定要有一套台词,这套台词包括:

见面的台词--开场白;

介绍项目的台词;

反对问题的应对台词;

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词?

这套台词,搞出来之后,你一定要反复练习。怎样练?可以两个人对练,也可以在小组会上练,让大家提提意见。然后,找一些小企业试一试,检验检验,检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充,或发展哪些新的卖点?等等。

如果通过几次使用都失败了,这时,你就必须马上停下来,大家坐在一起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成一个应对的样本,整理成一套最得体的台词。这套最得体的台词一旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟。

我训练业务员时,要求他们一定要这样做。每个学员,必须先背,做到人人过关,不过关不能上场。有的人不理解,总喜欢自搞一套,或者没过关就上场,总认为自己在台面上会发挥得很好,结果一上场,就碰得头破血流。

我对这些业务员说,这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定要听,一定要这样做,一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候,必须有个蓝本,必须先模仿。熟了,你才能发挥。这样做,是对你负责,对公司负责,对市场负责。

在这里,我要送大家一句话:听话照做,没有错!

(四)准备好所需的道具

1.一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片!一张好的名片,可以帮你很大的忙!当年,我在某报当记者站站长的时候,我的名片是这样设计的:

名片正上方用黑体字重重地写着两行字:弘扬社会正气,鞭挞腐败邪恶。

下一行是:某某报工作站 张春健 站长。

这张名片拿出去,很有威慑力。出去工作时,对方拿到一看,立刻就肃然起敬,为我拉广告、专题带来了很大的便利。

当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时,如果你说自己是来拉广告的,就根本别想开展工作。谁见了都会烦:又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转眼就成了垃圾。

然而,当你经过包装以后,当你的名字后面挂上"某某长"的时候,或者是冠上一个知名品牌的时候,人家对你就是另外一个样子了,对你就会刮目相看,格外重视与尊敬,而你的名片也会受到好的待遇,他会好好收藏保管起来,有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下,或时刻带在身上,在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番,或叫你一起吃饭喝茶,为他捧捧场,光光面子。 "人不带长,放屁都不响。" 社会上流传的这一说法,还真有点道理。因此:

根据业务需要,你要适当给自己的名片上冠以一些头衔,罩上一层光环。

比如说:某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗,必须在法律允许的范围内进行包装。

比如有些报社业务员,名片上打着:"хх报社"社会活动部 某某。他并没有写:"记者"这两个字,但有没有"хх报社"这个品牌,效果力度完全不一样。现在,社会上有些人拉广告赞助时,名片写着:某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货,这人不行。因为人们知道,记者是不能拉广告的,这是我们法律不允许的。

还比如,某公司的业务员,名片上统统写着:某某 项目经理。有没有"经理"两个字,给人的感觉完全不一样,办事人的力度和份量也就不一样。这样做,并没有触犯法律,这完全是在法律的允许范围之内操作。

在我的名片,也有一些头衔,如:拉广告赞助的第一教练。在社交场上,我根本不需要过多的吹嘘,别人一看就知道我是干什么的,就明白我最擅长的行业。操作中,为我业务的开拓、经营与发展带来了很多的便利,帮了我很大的忙。名片的内容要精彩。

除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、E-mail地址)以外,还可以印上公司经营的范围,或名人名言、格言警句等,以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充分利用名片的正反两面。印刷档次不能太低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等,都必须讲究,要精心设计,力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之,一张名片,就是一张广告,一张宣传你自己(公司)的广告。你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等,对方都可以从你的名片上看出来。

如果你的名片能够吸引对方的目光,能够引起对方仔细观看的兴趣,那你的名片就是一张好名片--一张能够吸引人的名片。

2.一台笔记本电脑。

有条件的话,你一定要准备一台笔记本电脑,这样既可以提高你的身份和档次,又可以携带大量的资料,便于演示图文资料,效果非常好,并且可以省去很多话。如果你经济条件不太好的话,也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑,价格在2000元左右,而且质量好,非常实用。

有了这个笔记本电脑以后,你还可以在网上发资料、传图片,与客户联系沟通,既方便快捷,效率又高。

对方如果需要一些资料,你可以从电脑上考贝下来或发E-mail给他,这样,你也不用背很多很重的资料出去,可以轻松上阵,而且效果好。

一台笔记本电脑,能让人觉得你品位高、有实力;工作起来省时省力省口舌,并且效果好、效率高--不可不备。

3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌,但一定要过得去。书写一定要流利,事先一定要检查,不要到用的时候,写不出来,那就大刹风景了。根据身份包装和工作需要,我们还要准备好:公文包、光盘、磁带、文件、计算器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前一定要认真地检查一下,看看是否带齐了。

另外,东西摆放的顺序、位置,都要考虑好,以方便、顺手为原则。在需要时,顺手就能拿到,不要在场上东找西找,半天拿不出来,影响效果,影响心情。

4.确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是:先近后远;先亲后疏;先重点后一般;先大后小;先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。团队中所有的业务员,兵分几路,分条分块,一个一个单位压过去。每天下午五点碰头,交换情况,以免撞车。有时为了赶时间,该乘出租车的要乘车,该骑车的要骑车,一切以约定时间为准,以提高工作效率为原则。不要为省几个路费,走路、挤公交车,为了那点车费,时间浪费了大半天,结果呢,人累得要死,对方也早已等得不耐烦,甚至有事出去了,你两头扑空,真是得不偿失!既浪费了自己的时间和精力,又得罪了客户,更糟糕的是搞坏了双方的合作关系,让人觉得你不守信用,从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这么大的城市里不能这样做,就是在一些小城市,按你走路或挤公共汽车的做法,一天也跑不了几个单位。要想得开,不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单,什么都在里面,什么都有了。

小结:你准备的越充分,越细致,你的结果就会越好。千万不要忽视这一环节。请记住这句话:好的准备就是成功的开始!

第二部分 面谈前的热身运动--如何约见客户

拉广告赞助就好像打仗一样,兵马未到,粮草先行。粮草和装备到位之后,陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样,拉广告赞助也是如此,也必须准备进行充分的准备,刚才我们已经把拉广告赞助的"粮草和装备"进行了充分的准备,目标市场也非常明确了,下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火,向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰烂炸。

现在是21世纪了,现在打得是一场现代战争,既然是现代战争,就不仅仅是单兵种作战,这里面就要有常规的武器,最新的现代化武器,还要准备核武器,特别要注意运用电子战、信息战,这样才能打赢现代化条件下的战争。

就拉广告赞助来说,到底什么是常规武器?现代化武器?核武器?什么是信息战、电子战?用怎样的方式,用什么样的武器向目标市场发起猛攻呢?

一.约见的方式:

直接拜访;电话;传真;信函;会议发布;发短信;电子邮件;网站。

"直接拜访、电话、传真、信函"这些都是常规的武器;会议发布一般是大型项目才采用的方法;"发短信、发电子邮件、网络"这些叫做电子战、信息战。这里,侧重地讲几种方法:

传真--

最好限定在1--2张,最多3张。因为传真纸一卷是十几、二十几元钱,多了,客户就会烦,不愿意接,也不愿意看。

短信--

发短信的时候,听说最多只能70个字。我们要充当发挥这70个字的作用,要很好地设计、斟酌。这里我告诉大家一个技巧,发短信时,打上你企业的网址。你可以这样说:"详情请点击:3W什么什么。"就可以了。不要小看这一点,它能够省去你很多的时间和口舌,省去你很多的电话费和传真费,并且效果好。

利用电子战,发伊妹儿,发短信。唰、唰、唰……群发,一秒钟可发几百、上千个单位,现在有这样的公司,专门为搞业务的发短信、发伊妹儿,省时省钱,效率高。市场上也有群发的软件卖,几百块钱就能买到。

在上述方法中,一般都要综合运用,现在最常用的模式是:"电话+电子邮件+网站"最先进,这就是我们现代化的武器,而不是"电话+传真",因为像北京、广州、上海这样的大城市,能够给得起钱的企业,像这样的电脑、网络基本上都有,所以,这套方法是最省时省钱省力,效果最好的。

二、约见的模式:

撒网--跟进--确认

撒网--

什么是撒网?用通俗的话说,就是向目标市场大面积地发贴子。

撒网的目的是发信息。把我们项目的信息准确无误地发送到潜在客户的手里。

要注意:我们这个网一定要撒得大,撒得广,撒得宽,因为我们只知道某一个地方可能有"鱼",但不知道具体的"鱼"到底在哪里,所以,要把"鱼"一网打进,我们网一定要张得大,这样才能把鱼一个不漏地全部捕获。

苏萦

拉赞助就是寻求经济帮助的意思。

赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。

事先和将要举办活动的部门开会。商讨活动的细节,可能出现的费用要详细的列出来。

根据举办活动的时间、地点、人数,讨论为赞助商宣传的方式,尽量将各种资源利用起来。

确定赞助商对象。可通过校友资源,亲戚朋友,黄页,网上搜寻,实地探访等各种方式。尽量先以后难,先近后远,先大钱后小钱(赞助商分等级)。

商谈技巧

在拉赞助之前,尽量多掌握一些赞助商的情报,这些情报将会成为谈话的必要条件。情报分为多方面:搜寻和分析赞助商的同类公司或者竞争对手、赞助商的市场需求多大、赞助商的经营规模、口碑,等等。拉赞助讲究的就是信息不对称。

面谈时,要在谈话的过程中注意对方的语气和神情,及时调整自己的语气、态度,利用心理暗示,促使对方接受。

一般第一次见面后,都会缓冲1到2天,作为谈判的心理预期。过了这个时间,就要打电话催他们了。不然,他们很可能忘了这件事。

南yi

拉赞助就是你自己要举办一个活动,但是经费不够,需要拉外联,找赞助商协商赞助拿钱。拉赞助的话首先,你的活动是什么类型的,与你活动相关的公司有哪些?你们举办的活动的受众是什么人?你们举办的的活动能够影响的人数有多少?你们举办活动能给到赞助商的宣传方式有哪些?宣传渠道怎么样,预计能给赞助商带来多少的赞助收益。这些东西一条条的整理好,做成一个赞助策划书。只要你的目标赞助商找的准确,你的活动够好,让赞助商能看到潜在的赞助收益,那么你拉倒赞助的可能性就很大。另外,如果在线下实在是找不到合适的赞助商,可以选择去一些赞助信息网站上面去找找,一般的赞助信息网站上面很多的赞助商,拉赞助的可以试试。赞助信息网站直接百度搜索就可以,简单便捷。

小教板

拉赞助就是通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费,完成某项活动或项目

通常是先打电话联系目标公司,晓之以理动之以情说服对方后,再约具体见面谈谈时间,只要见面时诚恳点,说出赞助我方的好处让对方心动,差不多就能成功~

这是我在我们学校帮忙拉赞助的经验体会,希望会对你有帮助哦

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如何拉赞助 拉赞助的方法

1、可以找学校周边商家,比如店铺、商场,新店一定要去,跟他们谈合作,当然,前期的准备工作必不可少,一定要了解清楚商家的需求,然后表现自己的诚意。 2、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人,但并不是所有公司都适用。 3、可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。但是并不一定能找到你们学校本地的赞助商,所以沟通起来比较困难,确认身份也比较困难,谨防上当受骗; 4、一些产品的包装上都会有公司的客服电话,可以打客服电话转接从而跟市场负责人对接,但这种方式比较麻烦。 5、网上一些校企对接平台会有大量赞助需求的商家联系方式,比如校企橙公众号,会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息,学生可以关注然后查看赞助项目。 6、在校企橙公众号里还有赞助相关的qq群和微信群的联系方式,会发布赞助相关的信息,你可以先一步看到赞助信息。
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2023-08-29 16:14:359

怎样拉赞助

分类: 体育/运动 >> 赛车/F1 解析: 拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考: (一)对方需要什么? 虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在,如何发挥? 这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起作用的合作方案,即策划书。 当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,笔者建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,笔者认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算,大家要特别重视。笔者的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。 那么,如何观察?笔者认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。 当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。 交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待笔者在经费上作出让步,而笔者所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思: (1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了,笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。 在笔者看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。 举一个例子,笔者曾给康师傅公司办砸了一件事,对方投入近两万,损失五六千,按理说,对方再也不敢找我合作,但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州,公司主管首先想到的是邀请我负责整个榕城高校的宣传项目,“资金由你操控,物品由你支配,”笔者因种种原因没有接受邀请,这是后话。问题是对方为何继续信任甚至更加信任我,原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,笔者是负责的,笔者的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心。 如何做好落实工作,笔者以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题:为什么要反馈? 首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家; 其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。 第三,广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”;第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来,这比什么都重要。更何况,一旦对方信任你,欣赏你,他们就将全力支持你。比如,中榕眼镜的经理几年来一直把师大区域的宣传预算全部划给笔者操作,还说“经费是有限的,你小钟有需要,我肯定支持你。”这事让笔者很感动,可以说,中榕的广告中多多少少融有我个人感恩的成分。 最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。 胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细——处处留心皆学问。 脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,笔者之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚 一位手机商告诉记者,校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传,不仅能节省很多广告成本,而且还省去了很多审批手续上的麻烦。
2023-08-29 16:15:171

怎么拉赞助 这些小妙招送给你

1、拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广。 2、最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最好不要这样,因为领导在公司的时间全都是开会开会开会,根本就没有时间跟你谈,如果运气好的话,也许你能碰上一个两个,但机会渺茫。 3、公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书,因为他们都会很注意这些,一般都能直接地到相关的人手上,但是写这些并不是很容易,即使你写好复印几十份并且派发出去后,剩下的就只能静候佳音了,但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么。 4、提醒大家,最好不要用e-mail,公司都是有专用的地址,一般我们所能得到的只是对外联系用的,除了与他们的也无有关以外,其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的),因为那些人只能回复你一些基础性的东西,其它的都做不了主。
2023-08-29 16:15:251

什么叫拉赞助

任何一项活动都是需要成本的,拉赞助的作用就是给活动凑备经费,使得活动可以正常开展,同时,需要给赞助商提供广告展示的权利,助力赞助商扩大影响。赞助,最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资,那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来,怀着这样的目的去谈赞助,多半是不可能成功的。诚心对待赞助商,尽可能地给他们提供他们真正需要的东西,能真正带给他们利益的东西,要把赞助商的钱当作自己的钱,提高执行力。比如赞助商说:我们的目的是XXX,那你就根据他们的目的,想出一系列宣传方法,写成策划提交给商家,让商家看到你的诚意、努力以及执行力,让他们愿意把钱交到你手里。
2023-08-29 16:15:332

运动会怎么拉赞助!!!急急急!!

具体归纳总结,拉赞助可分为五个阶段:拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、拉赞助前的准备 1.熟悉自己的学校,自己的学生组织。 2.收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。 3.锁定公司后,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。 4.出发前准备多一些资料,可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5.选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工,谁做记录,谁解说,谁回答问题。 6.选择好去的路线和明确公司地址(最好一次去多家),并且与公司负责人先用电话约好时间。 7.外出拉赞助,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行,装束。 8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 二、策划阶段 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。 如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势;各类学生组织也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商,健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不要开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 三、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方做出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上做出让步,而我们所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思:(1)我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得要表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。 四、落实阶段。 在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输;实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻,丢了西瓜。”举一个例子,我们曾给XX网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“资金由我们操控,物品由我们支配,”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 如何取得公司的联系方法: 1.114查公司号码。 2.通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。 3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。 4.通过网络得到公司的联系方法。 5.通过商品得到公司的联系方法。 6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方法。 备注二。联系公司注意的小问题。 1.不要在前台小姐哪里浪费太多时间,她没有决定权。 2.当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都没有结果的。 3.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方法(卡片)。 4.拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5.拉赞助的时候注意提及具体,细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。.
2023-08-29 16:16:221

拉赞助的经验有哪些?

首先明确:我们不是去求别人给我们钱,我们是去创造双赢。(心态)1、 跟有用的人说有用的话不要着急跟门口的接待大说一通,跟他简单说些有吸引力的话,实现组织好。如:“我们是联创大学生志愿者协会的,近期我们将举办XX活动,想跟贵店老板谈谈合作事宜。”或者直接说:“我们是联创大学生志愿者,请问你们老板在吗?我们要跟老板谈些合作的事情”。见着老板后,不要着急谈钱和要对方做什么,对于他来讲,你是一个不速之客。这是对方对你的印象形成期,赞助的谈成与否很大程度上取决去刚见面时你的表现。可以简单打听对方对学生市场的想法,或简单介绍本次活动规模等基本情况,边说边看对方的反应,再决定下一步该说什么。2、 拉赞助是一场心理战揣摩对方心理,知道他想知道什么,之后给他一个满意的答复。一旦成功一笔赞助,无论大小,均能给你带来巨大的成就感。3、 诚实最重要有很好的口才固然有助于拉赞助,但那并不是必要条件,不要想着跟商家玩弄你的花花口才,你再鬼也鬼不过精明的商家。所以不要掩饰一些非关键问题的缺点,诚实些也许能让对方感觉到你学生特有的憨厚,谁都不会把钱给一个看起来像骗子的人。4、 以对方为本提前做好赞助单,列明我们能给对方提供的服务以及收取的赞助费,但那并不是死的,可以根据赞助商的具体要求而变,对方的要求是我们的导向。只要双方都有合作意向,那一切都不是问题。5、 赞助商厂家的选择潜在顾客中包含学生的客户群或青年为主的客户群,都有可能成为我们的赞助商。6、创新能力和经验能让你对手头的工作游刃有余,但若要真正成就大事,少创新而不能举。例如:根据协会的特点,我们可以发挥在当地中的影响,积极开展公益活动,形成良好的口碑,发挥大学生个人优势,从事利民的志愿服务,这样又能扩大协会的影响力。创新点来自你们的灵感,只要不违反规则,怎样的创新都是好消息。协会成熟了甚至可以承接奥运会志愿者等,这都不是没有可能的。7、 补充说明个人形象。没必要西装革履,保持一个学生样就可以了。但要注意整洁干净,衣服好坏不要紧,一个人的气度最重要。赞助成败与否无关紧要,要的是过程,是对拉赞助本人的一个锻炼。正如我们所倡导的,人生没有成败,只有成长。我们做的志愿服务,最终在乎的不是项目是否完成,而是整个过程及其带给你的思考。
2023-08-29 16:16:501

拉赞助时的技巧

你是……的……,现在有……活动,由于我们资金短缺,所以希望可以得道贵公司的帮助。我们可以为你……,……,……我们彼此的合作必定能到达一个双赢的效果……
2023-08-29 16:16:583

学生会拉赞助

学生会中负责拉赞助的部门是外联部。外联部需要向校外的商家拉取赞助去支持学生会活动的举办。外联部拉取赞助一般为以下步骤:(一)策划在拉取赞助之前需要对活动进行策划,了解活动的大致花费并从活动着手,考虑可插入的广告数目。可以提前准备好赞助商可能会问的问题。比如,你要怎么确保我获利。对于这个问题就可以举往年获利的例子和数据,赢得商家的信赖。(二)协商可以在网上,公司或者是实体店里寻找商家。最好是离学校不远的餐饮店和奶茶店,因为大学生经常要聚餐,餐饮和奶茶需求大。找到商家后就可以开始协商了,注意在和商家交涉的时候一定要自信,不能因为自己是个学生就畏缩。并从赞助商的角度去考虑问题,给出我们可以给赞助商提供的服务。比如,增加到店的人流量等 。和赞助商拉取金额的时候,一定要注意尽量把金额争取到最大。达成共识后就可以签合同了。(三)反馈把活动的图片和QQ微信的宣传资料发给商家,如果给商家带来的利益可以计算,也可以计算后保留,一方面可以根据这个,和这位商家继续合作,也可以根据这个寻找其他商家。
2023-08-29 16:17:141

拉赞助的话术的正式说法是什么?

拉赞助就是寻求经济帮助的意思。开展赞助活动必须着眼于社会效益,以获得公众的普遍好感。一般地说,社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。你好!你是xxx(公司)的xxx吗?我是XX(自报家门),现在有XX活动,由于我们资金短缺,所以希望可以得到贵公司的帮助。我们可以为你提供XX(说明活动的优势,赞助商需要付出什么,可到什么),希望我们彼此的合作必定能到达一个双赢的效果。确定拉赞助的对象,要优先选择面向对象群体的商家。如眼镜店、艺术写真、电脑促销、学生信用卡推广、文体店。结合双方的具体情况做一份完整的活动策划书以及活动赞助策划书。约见赞助商家,与商家联系时要注意自己的言行(联系商家有多种方式,如直接登门拜访、传真、电话、e-mail)。
2023-08-29 16:17:361

拉赞助时的技巧

首先要了解客户个人信息做好全面的准备,然后做出全面的书面计画。先要让对方了解他所投资的东西 和投资后的好处在那里,不要盲目的去推销自己的企划 要让他本人对这件事情感兴趣。拉赞助时:1、最好不要一进门就说赞助,这样可能会让商家反感,可以先和商家聊天,询问商家如何等等。2、从进门开始就注重礼貌,让业务感受到您的真诚。3、当你和商家交谈时,让你尽可能快而简单地说出这个活动的亮点或优势。4、你永远不要觉得你在向你心里的商人们乞讨什么。这是一种互惠互利的交流,冷静点!5、要学会细心,懂得观察业务的表情或眼神的表达。6、应该更多地强调商家通过赞助我们的活动而获得的好处,主要是为了宣传。7、尽力满足业务的需要。即使我们真的不能满足一些要求,我们也应该仔细解释原因。即使商家给的面子不好,我们也要用微笑感染他们。我们还需要掌握对话的速度、语调和语调,这样对方就会觉得我们尊重他们。9、如果业务留下了我们的号码,我们也要向他们要号码,不要让自己变成被动角色,要主动!扩展资料:寻求赞助就像谈恋爱,必须互相欣赏,双赢。首先,赞助商必须匹配赛事本身。其次,赞助的数量必须与赛事的规模相匹配。第三,找到目标保荐人,出具相关的退货方案,退货方案一定要让对方感受到优良的品质和合理的价格。第四,不要盲目联系赞助商,可以找到相关的引荐,最好是他的上级领导事半功倍。第五,寻找开放市场的机会,或者推出新产品,急于扩大宣传的单位争取赞助,时机比较合适。总之,站在别人的角度,从赞助商的角度来看,赞助这个活动有什么好处,能得到什么样的回报,只要是值得的,一切都可以讨论。
2023-08-29 16:17:521

外联部如何成功拉赞助啊。高手指点

严重鄙视楼下的抄袭作品!草!
2023-08-29 16:18:284

谁能提供一些拉赞助方面的知识和技巧?

亲测:1、告诉对方你能帮对方做什么,达到什么样的效果,可以引来多大的流量支持。告诉对方如果投资了您,会有什么样的效果,怎么样的回报。2、但是首先也要您在推广方面有一定的人脉,实力。只要你有能力可以做到“一宣传,就会引来很多人来注意,来点击,甚至直接来购买”这样的情况下,一般对方都会乐意成为您的赞助商的。3、若没有很强大的实力和范畴。您也可以诚信地告诉对方:您会为其努力宣传,卖好广告,把好关和做好客人流量引进。希望对方能为您赞助。就算不能赞助全部,可以分部分赞助,一个赞助商赞助一部分,两个赞助商又赞助多一部分,积少成多。
2023-08-29 16:19:274

大学里社团都是怎么拉赞助的?

1、做一份好的策划书;2、约见商家,在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理,如市场部、外事部等等,联系商家有多种方式,如直接登门拜访、传真、电话、e-mail,而我们在申请攀藤网的资助资金时,则是在他们官网上填写申请,提交后,收到电话联系事宜的,非常方便。3、面谈,要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。4、离开,不管有没有谈好,都要表现出积极配合的态度,没准你在修改方案以后回重新获得赞助。5、后续工作,可以写个感谢信或者当面致谢,从而可与商家达成长期合作关系。哎,我知道的也就这些本本套路,我现在也在忙拉赞助,大学拉赞助难啊,你们做的活动如果没什么大的影响力,就比较困难了。现在我们社团在与攀藤网的赞助上联系,祝我们都成功吧!
2023-08-29 16:19:372

要拉赞助,打给公司要什么说?

我当年是直话直说的上来就跟人家挑明了然后才说帮人家推广什么的
2023-08-29 16:19:472

如果去拉赞助需要两千块可是赞助商只给八百该怎么做

大学生如何拉赞助拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。一、策划阶段首先,目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。1)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。2)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。3)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。二、交涉阶段如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的改写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。谈了三层意思:1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意。2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现。3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的。其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。三、落实阶段在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。四、反馈阶段先回答一个问题:为什么要反馈?首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家;其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。广告就是投资,投资就有风险,因主客观原因,谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么,在反馈过程中与商家探讨问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生娃”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。第一,好的服务方能招来“回头客”;第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,在笔者看来,这比什么都重要。更何况,一旦对方信任你,欣赏你,他们就将全力支持你。最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。胆大--超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细--处处留心皆学问。脸皮厚--脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,笔者之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果--脸皮够厚。一位手机商说,校内大学生具有相当大的消费潜力。利用组织的各种活动向学生进行宣传,不仅能节省很多广告成本,而且还省去了很多审批手续上的麻烦.所以,我们在拉赞助的过程中一定要有信心,要有坚持不懈的精神,只要我们做好了以上这些何患不嬴何忧不胜。备注一:如何取得公司的联系方法:1.114查公司号码。2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。5.通过商品得到公司的联系方式。6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。备注二:联系公司注意的小问题。1.不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。2.当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。3.去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。4.拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。关于拉赞助指导教材 1. 熟悉自己的学校,熟悉活动。 2. 收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣。 3. 锁定公司后,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点。 4. 出发前多准备一些资料,可以学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5. 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组,男女搭配。分好工:谁做记录,谁解说,谁回答问题。 6. 选择好去的路线、明确公司地址,并且与公司负责人先用电话约好时间。 7. 外出拉赞助,除了拉赞助外,一行一动都代表着学校形象,所以注意言行,装束。 8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。迎新时期在高校搞宣传一,赞助商在迎新时期在高校搞宣传有什么好处呢? A,最佳投资时机: 作为大学新生,只该群体踏入社会的第一个阶梯,是对一切的商业信息既敏感又冲动的时期。因此,企业在这时期赞助的边际效用最大,令每一分钱都发挥到最大的宣传推广效果。 B,刺激短期销售: 大学生新生入学时,因为第一次拥有消费的自主权,往往冲动会成为购买的第一因素。另外,由于新生入学后,他们也需要大量的和生活相关的产品,因此这个市场的需求很大,而且消费冲动是他们的首要购买因素。在这时期选择适当的赞助,其宣传推广的力度将与其销售量呈现几何级数的增长,这是每个企业都不能忽视的“80后”现象。 C,培育市场: 有远见的企业在新生入学时赞助迎新活动,销售业绩往往不是最重要的考虑因素,最重要的因素是能为企业培育市场,提高产品在大学生的美誉度。每个人都知道,“80后”个性化社群虽然购买力强劲,但他们购买方式已经不同于上一辈,他们对价格不敏感,崇尚个性,品牌忠诚度不高的特点决定了企业要在未来的市场上分一杯羹,就应该“从娃娃开始抓起”。
2023-08-29 16:19:551

拉赞助需要准备些什么?

1】自身外表及气势:要注重外表,不能低声下气,应与对方处于平等之下方可谈2】知己知彼:了解自身优势,及对方的不足,只有对方有不足之处,需要你的帮助,才会赞助你,天下没有免费的午餐,你要跟对方说明,他赞助后得到的好处是名,是利,还是色!!!!3】环境:至关重要,最好是在安静,只有两三个人情况下说,人多了会给双方都带来不适!
2023-08-29 16:20:031

大学学生会活动怎样拉赞助?

首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考:(一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。(二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据.(三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。
2023-08-29 16:20:141

我们系做一个我系的宣传视频 但是现在系里的经费不够 该怎么拉赞助?

  首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。  如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。  (一)对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)  (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题的回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。  (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。  二、交涉阶段。  如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。  首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。  其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应,灵活处理。  以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思:(1)我方的价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意的;(2)合作双方要有合作诚意,如果你方价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这样说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话);(3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作。其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度来考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。  三、落实阶段。  在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳。”而欺诈者“捡了芝麻,丢了西瓜。”举一个例子,我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事,对方投入不少,但宣传效果不是很好。按理说,对方再也不敢找我合作,但其后的讲座活动依然找我们合作,而且“资金由我们操控,物品由我们支配,”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单:活动不顺利,主要是由种种客观因素造成的(包括天公不作美),而在这整个过程中,我们是负责的,我们的表现是让他们满意的,因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来,最能体现一个人的综合素质,而这关键不仅在于你的处事能力,更在于你是否有责任心。如何做好落实工作,我以为最佳方式是与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。  四、反馈阶段  先回答一个问题:为什么要反馈?  首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,工作做到家。;  其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。  第三,广告就是投资,投资就有风险,因主观原因,谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意(更何况有些商家的期望值过高),那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在,有无补救办法……一般说来,只要你的工作确实到位甚至基本到位,商家一般不会太难为学生的,商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡,拿钱之后不见踪影;商家最怕的是被骗的感觉,特别是被“学生蛙”骗的感觉,这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。  此外,反馈也是有“工资”的。第一,好的服务方能招来“回头客”,第二,这些“回头客”往往乐于从中穿针引线,帮你介绍他人,大家可以想象这类合作的成功率极高;第三,如果你善于交际,你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题,往往可以建立良好的人际关系,而对方往往是有着丰富生活阅历的长者,你可以从中学到许多为人之道,这比什么都重要。更何况一旦对方信任你,欣赏你,他们将全力支持你。  最后,作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。  这其实是追求女孩子的“七字金经”,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“金经”。  胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。  心细——处处留心皆学问。  脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。  备注一。如何取得公司的联系方法:  1.114查公司号码。  2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。  3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。  4.通过网络得到公司的联系方式。  5.通过商品得到公司的联系方式。  6.通过朋友,同学,亲人得到公司联系方式。  备注二。联系公司注意的小问题。  1. 不要在前台小姐那里浪费太多时间,她没有决定权。  2. 当公司叫你传真过去的时候,不要理他,最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的,而且大部分都是没有结果的。  3. 去一家公司,无论你如何失败,对方如何没有诚意和兴趣都好,你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。  4. 拉赞助的时候,除了介绍的话,其他的少说,让你的赞助商多说话,并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。  5. 拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。  信息学院勤工助学中心勤工部  拉赞助之准备  1、找到合适的赞助者,一般赞助者考虑是否赞助你们,是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费,最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商,比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好)……  2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定,能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。  3、进行什么样的活动,在先期进行活动经费的预算,大概得出需要什么样的赞助金额,然后权衡下提出什么样的赞助金额(可以比预算多或少的)  差不多就是这样了,如果对校内的某些规定不是很熟悉,最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下,保守的话要领导签字同意,以免事后出现意外让你背黑锅。  拉赞助前期准备  一、准备一份全面详细的客户名录,包括通讯方式,以前赞助历史。  这一份名录应积极开发和收集,做好每月调查表,在外出实践时亦多收集名片、电话,以便可以吃“回头草”。  二、了解你的客户(赞助商)  了解企业状况(有无赞助的必要,即资金实力情况),可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。  三、准备活动方案书(多份)、笔记本和笔(新客户要有名片和工作证)  行动  一、和谐与客户取得联系  ①直接登门拜访;②电话;③传真;④E-mail;⑤联合使用;  二、电话约见  1)①撒网:对照名录打电话,向对方提供信息,把相关资料传真或E-mail给对方;  ②跟进:对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地,凡事留一条后路;  ③确认:如有兴趣,则需要进一步了解,可约一时间见面进一步交谈。  2)应注意  ①电话约见如无针对性,失败率高,则有心理准备;  ②约见对象没找到,一把手或时间不对,一把手忙没心情和你谈;  ③应选择合适的时间打电话;  ④没有了解企业需求点;  ⑤说话态度不好,对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度;  ⑥对方真的无这方面需求  ⑦要吊对方胃口,把活动说得有神秘感一点,不宜在电话里详谈,因为说不清楚。  三、面谈(待续)  ①守时,尊重对方; ②言谈技巧; ③沟通,多听,会问,详答;  四、修改计划书,为有意向企业做一份更详细得合作意向书。(待续)  五、签约:1)判断合作得信号,要促单,那是机会一刻,开口签单(事先准备一份,如双方看后有异议即改,改了再签)  六、实施:守约,为赞助商着想,以诚为本,说到做到,做要做到最好,再实施过程众,一定要分工明细,责任到人,按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情,要同赞助商及时沟通,如果利益向他们倾斜,不要把关系搞僵。不追加赞助金额,不减少回报,赚得起也要赔得起。
2023-08-29 16:20:361

我们学校弄活动(游园),要拉赞助,想问有什么方法给予赞助商好处, 帮赞助商宣传。 如果想说具体企业具...

点赞不如多沟通随着社交软件的发展,点赞也越来越离不开我们的生活中了﹙﹙a﹚﹚不同的人对点赞﹙﹙b﹚﹚的观点不同,﹙﹙8﹚﹚有人认为增进感情,﹙﹙.﹚﹚有人却认为仅是敷衍﹙﹙i﹚﹚网络上关于点赞的﹙﹙n﹚﹚质疑与肯定并存。
2023-08-29 16:20:473

大学社团拉赞助,如何联系赞助商?

大学社团拉赞助,在确定好几个潜在赞助商之后,可以通过以下方式与赞助商取得 联系:1.114查公司号码。2.通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。(我们之前就是通过其他协会知道 攀藤网的,后来与他们交流以后,取得了一次愉快的合作经历)3.逛街的时候,注意一下各个商家的联系电话,他们可能成为你下一个赞助商。4.通过网络得到公司的联系方式。(像移动、人人网、攀藤网,你都可以上他们官网上寻 找联系方式,而攀藤网提交活动方案及初次审核都是通过网络实现的,我们要善于应用各 种方式)5.通过商品得到公司的联系方式。
2023-08-29 16:21:191

速求外联部拉赞助策划书(关于篮球比赛)

已发送 gmail
2023-08-29 16:21:314

大学外联部拉赞助的流程是什么?

1、做一份好的策划书;2、约见商家,在学生赞助方面有话语权的一般为某个部门经理,如市场部、外事部等 等,联系商家有多种方式,如直接登门拜访、传真、电话、e-mail,而我们在申请攀藤 网的资助资金时,则是在他们官网上填写申请,提交后,收到电话联系事宜的,非常方 便。3、面谈,要把握“多听少说”和“真诚”两个原则。4、离开,不管有没有谈好,都要表现出积极配合的态度,没准你在修改方案以后回重 新获得赞助。5、后续工作,可以写个感谢信或者当面致谢,从而可与商家达成长期合作关系。哎,我知道的也就这些本本套路,我现在也在忙拉赞助,大学拉赞助难啊,你们做的活 动如果没什么大的影响力,就比较困难了。现在我们社团在与攀藤网的赞助上联系,他 们专门给大学社团赞助,你可以试试去,祝你成功!
2023-08-29 16:21:411

怎么找旅游赞助

你要找赞助商,首先要明白你们可给他们带来什么利益,如果你把这个搞清楚了,你就知道找谁了。你不知道能给别人带来什么利益,找别人也是白搭,谁愿意白花钱。
2023-08-29 16:21:523

如何拉赞助?求方法!

“闲扯”是与人交谈的重要组成部分,应学会闲扯不善交谈,大多是不知道怎样抓住谈话时机。心理学家詹姆士说过:“与人交谈时,若能做到思想放松、随随便便、没有顾虑、想到什么就说什么,那么谈话就能进行 得相当热烈,气氛就会显得相当活跃。
2023-08-29 16:22:059

大学生怎样拉赞助话术?

大学生去拉赞助,必须有一定的语言艺术才能够打动赞助者,使他们乐于掏钱。这就是说大学生在进行谈话和协商的时候,要进行很好的沟通,能够讲话说到对方的心里去。
2023-08-29 16:24:173

大学外联部怎么拉赞助

从一个从外联部成员,到外联部部长,到学生会主席,到现在的易创校园团队负责人,一路走来有说不尽的艰辛,为了让学弟学妹们少走一些弯路,下面我讲讲我们外联人到底该如何拉取赞助。1.首先我们作为外联人,一定要把自己的拼劲儿,自己的优势展现出来,不论是线上还是线下,我们都要跟赞助商说出来我们的优势所在,比如我们的宣传效果,我们可以发动的人数以及我们活动的影响力等等。2.首要选择是联系学校周边的商家,为他们产品做宣传,达到商家想要的效果,诚信与商家合作,特别重要的一点是一定在保证学生自身利益的同时,给商家达到最理想的推广效果。3.再有就是我想说的线上赞助方式,这是一个比较简单的拉取赞助的方式,但是既然是线上就一定会有风险,网络上鱼龙混杂,我们有时候真的分不清我们的赞助商是不是骗子,所以我们一定要擦亮自己的眼睛!在辨别线上赞助商的时候,有几个小技巧哈1/找做校园赞助做的时间比较久的,通过翻看他的朋友圈或者是qq空间动态你就能知道赞助商做了多久啦,我们赞助商是不会封存任何动态的哈,这个很重要!2/合作从小开始,慢慢来,不要第一次合作就全员出动,那样损失可能会很多3/尽量选择经常合作的赞助商,有时候价格只是个数字,价格给的很高,可是合格率很低,甚至商家跑路,这种现象比比皆是,所以不要一味的追求高价,做赞助之前要了解市场的价格,那种价格特别高的肯定有猫腻啦!
2023-08-29 16:24:251

拉赞助时商家会提出什么样的问题?

拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考: (一),对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起作用的合作方案,即策划书。 当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育系去找体育器材专营,音乐系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,笔者建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,笔者认为这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算,大家要特别重视。笔者的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。 那么,如何观察?笔者认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。笔者曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被笔者捕捉。笔者揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实笔者的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个“度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。 当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。 交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待笔者在经费上作出让步,而笔者所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。笔者谈了三层意思: (1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了,笔者只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。麻烦采纳,谢谢!
2023-08-29 16:25:101

大学外联如何拉赞助

你知道大学外联如何拉赞助吗?一起来看看吧。 01 首先要明确的一点,就是你要跟别人谈赞助的时候要告诉别人,你能给她的是什么?你能给她怎样的宣传或者是怎样的回报? 02 外联拉赞助的时候,首先要开一个会,大家一起讨论一下本次的活动的目标和任务,以及对于拉赞助金额方面的一些规定。这样子提前有一个规划,方便下一步的行动。 03 拉赞助可能会走到街头巷尾宣传或者是推广。所以那外联同学要有责任心,开朗大方,善于与人交流。 04 大学有专门的外联培训活动和相关课程,如果是在外联的同学肯定会有机会听到这样的课程,也有学长学姐也会分享他们的外联活动经验。
2023-08-29 16:25:171

怎么拉赞助

1.准备活动策划方案。给赞助商的活动方案要尽量精简,不用写详细的人员分工,重点突出跟赞助商相关的环节,例如活动宣传,现场跟赞助商挂钩的宣传活动,活动的参与人数,活动的曝光量等等,这些都是必须要考虑和体现的。 2、找到赞助商。除了你平时已经有联系的那些赞助商,还可以通过扫街、贴吧、云赞校园、qq群等等渠道找到合适的赞助商,联系到他们,跟他们聊聊看什么可以合作的。建议先关注他们最近有什么活动,然后谈谈你能给他们的活动带来什么,再慢慢提到自己的活动,这样比较容易有效果。 3.拉赞助的时候,如果打电话要注意打电话的礼仪,非工作时间不建议打,打电话前可以先发短信,先表明自己的来意,诚恳道谢。如果是当面拜访建议收拾好自己,衣着要注意,不要邋里邋遢。去的时候讲话的方式也要正经一点。 4、活动进行时和结束后跟赞助商保持密切的联系,及时沟通双方的需求,同时一定要记得签订合同,保护好自己的权益。活动结束后记得给赞助商反馈,照片要清晰,数据要清楚,这样也有利于企业检视自己的投入产出,并且为下一次合作打下基础。
2023-08-29 16:25:281

拉赞助是什么意思?

他赞助当然是拉一些机关事业单位或者一些厂家为你提供资金和技术的服务
2023-08-29 16:25:513

拉赞助的作用是什么?

拉赞助的作用就是在某个活动或项目缺少经济运行时,通过帮助赞助方在某范围宣传造势来获得对方的赞助费,完成某项活动或项目。拉赞助就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为,是一种信誉投资和感情投资,是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。任何一个社会组织的赞助都会有自己的具体目的,概括起来,主要有四种:1、通过赞助活动做广告,增强广告的说服力和影响。一方面可以通过赞助活动作为广告宣传的载体,使公众获益,以赢得公众的普遍好感;另一方面可以通过赞助所获得的“冠名权”提高广告的效果。2、树立组织关心社会公益事业的良好形象。现代企业不仅要盈利,还要承担一定的社会责任与义务。赞助社会活动是企业向社会表示其承担责任与义务的方式之一。赞助活动的开展,有助于企业赢得政府与社区的支持。3、培养与社会公众的良好感情。举办与公众密切相关的赞助活动,能够有效的培养社会组织同公众的情感,增进彼此之间的友谊,加强双方的联系,使公众在内心深处认同社会组织。4、制造新闻效果,扩大社会组织认知度,提高组织在公众中的美誉度。
2023-08-29 16:26:081

电视台如何拉赞助

电视台如何拉赞助看一下步骤。1、对方需要什么虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益。希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。)2、我方优势何在,如何发挥这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。3、两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势。各类学生组织也各有特点,比如计算机协会去找电脑商。足球协会去找体育器材专营商,健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好。我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。
2023-08-29 16:27:291

怎么拉赞助呢?

首先来说,一定要寻找资料,这个是很重要的,包括公司的联系地址,电话以及负责人的名字等等.当然这也不是全部.很多时候拉赞助都是以学校周边的企业和销售商作为首选目标的,在那上面资料用的不用太多,更多的是凭你的一张嘴,先要取悦老板,与他或她先谈到一个共同的话题上,再表明你的来意.在这其中一定要抓住老板的表情变化,懂得察言观色,他是愿意还是不愿意,老板的脸部表情会给你答案的.另外就是要对老板陈述利害关系,对待老板的时候一定要冷静,要很耐心的听他讲话,点头或摇头来对待他的观点,大忌便是中途插话.好了,先说这么多~ x0dx0ax0dx0a拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”,我把它稼接到交际领域也是管用的,可见不愧是“金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮,像手茧,越磨越厚。譬如,我之所以能敢自不量力,班门弄斧,皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚x0dx0ax0dx0a他硬着头皮走进超市,问站在门口的服务员:“小姐,请问老板在吗?”服务员指了指里头一个瘦瘦的中年人:“他就是。”老板以为出了什么事,从里面走出来,问:“什么事?”杨少锋怯怯地把策划书递过去。他原以为自己胆子很大,见到一个陌生人不至于说不出话来,但这回毕竟是让一个素不相识的人掏钱来的。如果这时候老板开始说话,或者问他一些什么问题,杨少锋相信自己很快就会进入状态,可是,这个老板扫了一遍策划书之后就没有说话,也没有问他任何问题,只是用目光,冷冷地盯着他看。被老板怀疑的眼神一盯,杨少锋觉得一阵心虚,突然间所有想好的话都忘到九霄云外了,什么话都说不出来了,老板盯着他看了足足有两分钟,还是不动声色。杨少锋慌了,他没有任何想法了,只想早点离开这个地方,他相信,如果这时候地下裂开一条缝的话,他会毫不犹豫地钻进去,总比这个被人盯着强。双方僵持到5分钟左右的时候,杨少锋忍不住了,趁着老板瞟一眼店里的一个客人的时候,拔腿就跑,离开了这个超市。后来,他告诉同学说,他第一次知道了什么叫做“抱头鼠窜”,此后大学3年的时间里,杨少锋再没敢进入那家超市。x0dx0ax0dx0a  第一次拉赞助就这样失败了,杨少锋心里很难受,本来想在系里面有所表现,没想到一出马就献丑。尽管有点懊恼,但他没有灰心。最难能可贵的是,他没有把这种“丢脸”的事就此放过,而是很认真地对第一次拉赞助失败的过程进行了总结。他认为,他的失败首先表现在精神风貌上,给人的第一印象是不自信,不自信就会显得畏缩不前,任何老板不会把钱交给这样的一个人的。其次,他觉得自己过于心急,刚和老板见面时,不要急于谈赞助的事,应该先就老板感兴趣的话题聊一会儿。比如,以一个顾客的身份对超市的不足之处提些建议,然后告诉老板:“我可以让你的营业额增加10%”,那么,相信老板一定会感兴趣,等老板感兴趣后,他就可以向老板介绍,通过赞助此次活动,贸易系学生会将通过各种方式为老板做宣传,从而达到增加营业收入的目的。第三,在老板的逼视之下不能心虚,而是要坦然以对,否则老板凭什么相信你?对一个被人盯着看就会心虚的人,说不定老板会认为是骗子。第四,自己学校有将近20个系,每一个系每年都要举办许多的学生活动,校园周围的商家肯定天天都要应付像自己一样去拉赞助的学生,没有好的思路和方式是绝对无法吸引那些商家的兴趣的,所以在活动中一定要将商家的利益充分考虑。自己总结完经验后,杨少锋又请教了一些拉过赞助的师兄,这些师兄的普遍经验就是,最好找一个老板认识的人先进行沟通,这样不但可以把意思说得明白点,还可以消除老板的疑虑。x0dx0ax0dx0a但是通过实践我们知道了要想办好一件事单凭一个人的力量是不够的,这需要我们的合作伙伴一起商讨再采取措施解决问题,这就要求我们要有团队精神.当你有自己的想法时不要一意孤行,而应征求大家的意见,这样可以少走很多弯路.就拿我们拉赞助来说吧,假如我们中某人觉得某个商家值得考虑,我们要一起讨论然分析一下商家有没有与我们合作的可能,他与我们合作有没有价值获得,否则的话没人给你合作的,我们还要讨论我们的着装是否得体,要讨论我们的言行举止,这样我们即尊敬了别人又显得自己很有修养,让别人有一种信任感,然后我们再付出行动,这样会提高我们成功的概率,这就是团队精神的好处.
2023-08-29 16:27:361

怎样拉赞助

让出钱者知道自己有好处
2023-08-29 16:27:495

怎么拉赞助 这些小妙招送给你

1、拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广。 2、最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最好不要这样,因为领导在公司的时间全都是开会开会开会,根本就没有时间跟你谈,如果运气好的话,也许你能碰上一个两个,但机会渺茫。 3、公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书,因为他们都会很注意这些,一般都能直接地到相关的人手上,但是写这些并不是很容易,即使你写好复印几十份并且派发出去后,剩下的就只能静候佳音了,但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么。 4、提醒大家,最好不要用e-mail,公司都是有专用的地址,一般我们所能得到的只是对外联系用的,除了与他们的也无有关以外,其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的),因为那些人只能回复你一些基础性的东西,其它的都做不了主。
2023-08-29 16:28:051

如何拉赞助 拉赞助的方法

1、可以找学校周边商家,比如店铺、商场,新店一定要去,跟他们谈合作,当然,前期的准备工作必不可少,一定要了解清楚商家的需求,然后表现自己的诚意。 2、可以在公司的官网上通过商务合作的联系方式找到市场负责人,但并不是所有公司都适用。 3、可以去拉赞助相关贴吧寻找商家联系方式。但是并不一定能找到你们学校本地的赞助商,所以沟通起来比较困难,确认身份也比较困难,谨防上当受骗; 4、一些产品的包装上都会有公司的客服电话,可以打客服电话转接从而跟市场负责人对接,但这种方式比较麻烦。 5、网上一些校企对接平台会有大量赞助需求的商家联系方式,比如校企橙公众号,会收集和发布市场上一些可靠优质的赞助信息,学生可以关注然后查看赞助项目。 6、在校企橙公众号里还有赞助相关的qq群和微信群的联系方式,会发布赞助相关的信息,你可以先一步看到赞助信息。
2023-08-29 16:28:161

拉赞助的技巧是什么?

拉赞助重点在于站在对方的角度考虑问题,主要技巧包括以下:首先是积极约见。约见的主要方式有电话、传真、邮箱、短信、邀请函等。约见时要注意约见时间的选择,不能选择午休、睡觉、吃饭等时间点;同时还要注意约见语言,要通过语言体现出诚意。其次是及时跟进。约见后要与赞助方保持联系,掌握方法,既不让对方产生厌烦感,又能保证顺利跟进,不致功归一篑。再次是确认面谈。当与赞助方确定约谈时间后,要首先将相关资料、赞助方案等准备妥当;正式面谈时,要在交谈过程中多替赞助方着想,看赞助方希望得到哪些,赞助活动能为对方带来哪些益处。最后是做好善后。面谈完成后,谨记要做好善后,不能以为签了赞助协议就万事大吉,还是要与赞助方进行沟通。赞助方看重的是赞助活动对其本身的宣传影响、口碑等,拉赞助时一定要多站在对方角度考虑问题,适当的舍才有得。
2023-08-29 16:29:171

大学生拉赞助的技巧

1、首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么2、拉赞助我们先去学校附近3、如果商家说可以,那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了!能给商家在哪宣传啊!宣传几4、当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重1.首先拉赞助我们一定要明确我们需要什么!是钱还是物品或者是代金券等等!!然后我们还需要明确我们能够给商家什么利益好处!又或者说需要怎么合作!2.拉赞助我们先去学校附近的理发店、商品店、奶茶店、网吧、买衣服的店铺等等一些各种各样的店铺挨家挨户的问!问的时候一定要很有礼貌面带微笑的说“您好(或者是叫阿姨,叔叔什么的),我是XX大学XX院系的刘小明,我们院系要举办迎新晚会,我们可以给您在院系和全校推广您的产品,给您进行宣传,请问您可以给我们提供一些赞助吗?不一定非得给钱!给您卖的东西或者是您店铺的会员卡或者是代金卷优惠_都可以的!”说话的同时要把你的活动计划说双手呈递给老板!3.如果商家说可以,那么继续进行商谈赞助的具体事宜就好了!能给商家在哪宣传啊!宣传几天什么的!如果商家拒绝了你!那么不要灰心!非常有礼貌的对商家说“好的,谢谢您,打扰了!”4.当你和商家交谈的时候一定要认真地看着他表示尊重,学会用眼神交流!如果交谈过程中来了顾客!那么你一定要说:“您先忙!我等一会就行”。然后在一边安静的等着,等老板忙完了再继续和老板商谈!
2023-08-29 16:29:401

怎样打电话拉赞助

打电话拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点,比如计算机协会去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为对口。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程中得到广告宣传,双赢。所以,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太贱,因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任的,你是有经验的,你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分:前言,活动介绍,工作计划,宣传计划,商家补偿计划,经费预算等等。至于如何写策划书,这是后话,但值得一提的是写策划书时应这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是示爱,那么交涉阶段应该确定关系了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话这些问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个度的问题务必注意不要太过火,否则,过犹不及,适得其反。如何把握度的问题,这就要求你仔细观察,灵活应变,比如发现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。那么,如何观察?观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我会揣摩:她不是喜欢这位明星,至少也喜欢这首歌,或者她与这首歌有一段故事。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个度的问题,即是注视而非逼视,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个度还是老方法观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽,特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让的,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我协所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。
2023-08-29 16:29:531

拉赞助是什么?

拉赞助就是以某个活动为支点,以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式,从企业获得资金、实物支持,然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。赞助活动是一种对社会做出贡献的行为,是一种信誉投资和感情投资,是企业改善社会环境和社会关系最有效的方式之一。任何一个社会组织的赞助都会有自己的具体目的,概括起来,主要有四种:1、通过赞助活动做广告,增强广告的说服力和影响。一方面可以通过赞助活动作为广告宣传的载体,使公众获益,以赢得公众的普遍好感;另一方面可以通过赞助所获得的“冠名权”提高广告的效果。2、树立组织关心社会公益事业的良好形象。现代企业不仅要盈利,还要承担一定的社会责任与义务。赞助社会活动是企业向社会表示其承担责任与义务的方式之一。赞助活动的开展,有助于企业赢得政府与社区的支持。扩展资料:注意事项社会组织的赞助活动中,作为一种投资行为和宣传方式,具有较强的政策性与技巧性,在实际操作中必须注意以下具体事项:组织要开展赞助活动,进行赞助研究是非常重要的一步。组织应从经营活动政策入手,分析组织公共关系目标,确定赞助目的,并据此考核需要赞助的项目是否对社会、对公众有益,是否能对本组织产生有利影响。在此基础上,研究赞助项目的必要性、可行性、有效性,保证社会和组织都能获益。
2023-08-29 16:30:031

怎么拉赞助 这些小妙招送给你

1、拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广。 2、最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最好不要这样,因为领导在公司的时间全都是开会开会开会,根本就没有时间跟你谈,如果运气好的话,也许你能碰上一个两个,但机会渺茫。 3、公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书,因为他们都会很注意这些,一般都能直接地到相关的人手上,但是写这些并不是很容易,即使你写好复印几十份并且派发出去后,剩下的就只能静候佳音了,但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么。 4、提醒大家,最好不要用e-mail,公司都是有专用的地址,一般我们所能得到的只是对外联系用的,除了与他们的也无有关以外,其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的),因为那些人只能回复你一些基础性的东西,其它的都做不了主。
2023-08-29 16:30:201

拉赞助的技巧

主要是多去做 就会有经验了 自然就会明白了 而且会收或很多 别人的经验不等于适合于你
2023-08-29 16:30:384

第一次拉赞助,怎么拉?说说经验

对于你来说是受益的一方 要帮组赞助商宣传他的产品。可以说说你们的具体宣传方法和预期达到的效果,这样商家也很有兴趣
2023-08-29 16:30:502

社团活动如何拉赞助

每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题,也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题,不能只靠学校团委,因为团委要照顾的社团太多,一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持,也不能指望会员上交的会费,这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路,而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。相信每个社团都会有这方面的经历,可以共同交流一下。拉赞助可分为四个阶段:策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双基础上的,即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考: (一)对方需要什么?虽然求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有(复杂关系赞助活动另论)。 (二)我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合,分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有作用的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思考作调查研究,寻找可行的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中,需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势;各院系也各有特点,比如计算机系去找电脑商;体育活动去找体育器材专营,艺术系、外语系,因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比起歌舞晚会来,就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时,务必注意自我定位,即要强调是平等的合作伙伴关系:你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,建议,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”,因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨,尽可能突出宣传方式及实施细节。此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,有什么优势,可以如何发挥……一目了然,绝不开空头支票,力求让商家看完你的策划书有这种感觉:你是负责任,你是有经验的,你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分:活动简介,活动安排,宣传方式,宣传效益,经费预算等等。至于如何写策划书,这恰似写作文,能阐明想法行之成文即可,而没有一个固定的万能的模式。建议写策划书时这样思考:我的目标是说服对方与我合作,那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织,一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开,因为衡量一份策划书的最终标准是:是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算,大家要特别重视。我的意见是,尽可能做到明确而详实,需要多少现金和物品,现金花在哪儿,物品有何用,一目了然。力求留给对方一种印象:不是漫天要价,而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上,你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”,那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此,该阶段的工作重心是化解对方的疑惑,商讨合作细节,最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)不迟到,向对方表明:我是守时的,我是守信的,跟我合作没错;(3)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话问题务必十分注意,尤其是双方初次见面的时候。当然,这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知:只有事先说服自己,才有可能说服别人。当然,这里涉及一个“度”的把握,否则,过犹不及,适得其反。如何把握“度”的问题,若现对方已被调动起来,你可适当再提一提;若对方稍流露出一丝不耐烦,那么适可而止,策划书的书写,或简要列举,或重复强调,也要因人而异。 那么,如何观察?我认为,观察脸部神情,尤其是观察眼睛,是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时,换了VCD,朋友抬头瞥了一眼,这个眼神被我捕捉。我揣摩:她喜欢这位歌星,至少喜欢这首歌,或者她与这首歌有个“故事”。事后证实我的猜想。有人说,处处留心皆学问,如果我们把人际交往当作是一门学问,那么这门学问的治学捷径正是:心细。当然,这里又涉及一个 “度”的问题,即是“注视”而非“逼视”,否则会使对方恼火,使双方尴尬。如何把握这个“度”,还是老方法,观察对方的反应,灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题,事实上,该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题,真正目标是确立合作关系。 当然,前提是态度要诚恳。能做什么,准备如何去做,要求明确而详尽。特别要注意的是,没有把握的事项不能随意答应下来,因为这些讨价还价将是协议的条款依据,一旦签约,白纸黑字,是要负法律责任的。 交涉过程中,应该强调的是宣传方式,即你能做什么,准备如何落实,而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资,投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义:首先,宣传效益不等于经济效益,利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次,宣传效益最终要通过宣传行为来实现,因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的,这实际上是消除对方的后顾之忧,引导对方作出有利于我方的判断。 经费预算,是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整,该退让的还是要退让,以免因小失大。如果无法让步,那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向,只待我在经费上作出让步,而我所列的经费是非常实在的,没有任何的调整空间了。谈了三层意思: (1)我方价格是很实在的,而且基本上都用在宣传方面,我方是有诚意 (2)合作双方要有合作诚意,如果你方在价格上还坚持另有要求,那么,就是你方缺乏合作诚意的表现(备注:大概意思就是这样的,但话不能这么说,否则换作是你,也会受不了的;但是意思还得表达清楚,否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正理解你的话意后,还是会觉得不舒服,那么,一定要加上第三句话); (3)一起把活动搞好,是我们的共同目标,必需的经费是不能“偷工减料”的;我方价格很实在,所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中,而应该商讨如何保证地把活动做得最好,这才是对双方都更有利的(事实上,合作细节已经谈好了,我只是想很冠冕的引开话题)。结果,对方经理现场拍板同意合作,其实,整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理,并有针对性地一一化解矛盾的过程。 最后强调一点,在整个交涉过程中,确确实实要站在对方利益角度考虑问题,理由很简单:只有对方认识到你有为他着想,他能从活动中受益,他才愿意投资,你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中,拉赞助仅局限在前两步,以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同,拿到钱,只是合作的开始,真正的工作刚刚展开,比如还要落实协议条款,还要提供反馈资料。 在我看来,对于协议条款的落实问题,不仅仅是态度问题,还是性质问题,决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者,双赢;如果是后者,看起来是一赢一输,实际上是“双输”,往往是被欺诈者“一朝被蛇咬,十年怕井绳”,而欺诈者“捡个芝麻,丢了西瓜”。 如何做好落实工作,我以为最佳方式即与对方经常沟通,一起探讨,并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题:为什么要反馈? 首先,要求反馈,这就鞭策你把承诺落实到位,把工作做到家; 其次,从学习和锻炼的角度来看,只有反馈,与商家多沟通,才能总结经验,吸取教训,从而得到提高。
2023-08-29 16:31:291

拉赞助的作用是什么?

任何一项活动都是需要成本的,拉赞助的作用就是给活动凑备经费,使得活动可以正常开展,同时,需要给赞助商提供广告展示的权利,助力赞助商扩大影响。赞助,最基本的一条就是互惠互利。学生组织收到了赞助商提供的资金或物资,那赞助商也应该收到他所期许的利益。大多数学生拉赞助还停留在我要如何把钱从赞助商那里骗过来,怀着这样的目的去谈赞助,多半是不可能成功的。诚心对待赞助商,尽可能地给他们提供他们真正需要的东西,能真正带给他们利益的东西,要把赞助商的钱当作自己的钱,提高执行力。比如赞助商说:我们的目的是XXX,那你就根据他们的目的,想出一系列宣传方法,写成策划提交给商家,让商家看到你的诚意、努力以及执行力,让他们愿意把钱交到你手里。
2023-08-29 16:31:402

怎么拉赞助

  1、拉赞助最直接的方法就是电话,但同时也是失败率最高的,因为公司大部分对外公布的电话都是业务部的电话,所以你打过去成功率很低,但是范围广。   2、最真诚的方式是登门拜访,如果要是没有充分的准备,或是不了解的话,我建议最好不要这样,因为领导在公司的时间全都是开会开会开会,根本就没有时间跟你谈,如果运气好的话,也许你能碰上一个两个,但机会渺茫。   3、公司比较愿意接受的方式是投递一份企划书,因为他们都会很注意这些,一般都能直接地到相关的人手上,但是写这些并不是很容易,即使你写好复印几十份并且派发出去后,剩下的就只能静候佳音了,但也不一定好使。原因是你不知道他们想看到什么。   4、提醒大家,最好不要用e-mail,公司都是有专用的地址,一般我们所能得到的只是对外联系用的,除了与他们的也无有关以外,其它的根本不予理睬(这是他们跟我谈论时曾说过的),因为那些人只能回复你一些基础性的东西,其它的都做不了主。
2023-08-29 16:31:501