工作总结和计划怎么写我是做网站维修的

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们来为自己写一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢？以下是我整理的工作总结与计划5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 工作总结与计划 篇1 　　上半年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下： 　　 一、完成工作方面： 　　1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。 　　2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。 　　3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。 　　4、上半年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。 　　 二、采购工作的几点体会： 　　1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在有责任感的采购员，把好公司的进口关。 　　 三、采购工作上的小要求： 　　对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。 　　 四、工作上的缺点和不足： 　　1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。 　　2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于XX市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。 　　以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。 　　 五、下半年的工作计划： 　　1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。 　　2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。 　　3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的.各种质资。 　　4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。 　　5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。 　　6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。 　　在下半年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识， 　　增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。 工作总结与计划 篇2 　　 *月的工作情况总结： 　　x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年6月1号来到××专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 　　为了迅速融入到××男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习××男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 　　在不断的学习××男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对××男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 　　 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 　　2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 　　3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 　　4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 工作总结与计划 篇3 　　一、第XX季度工作简略总结 XX季度以来，乡党委、政府坚持以保持共产党员先进性教育活动为载体，以农业增效、农牧民增收为落脚点，统筹安排，扎实工作，全力抓好乡各项工作： 　　(一)加强棉花田管， 　　技术员季度工作总结。于6月底7月初，乡政府及时组织召开了棉花田间管理现场会，认真总结了各村棉花科学田管的经验和不足，明确提出了棉花后期管理的具体要求和注意事项，并聘请农业技术人员，深入田间地头，加强了技术跟踪服务指导，取得了明显效果。 　　(二)加强了农业用水管理。在指派专人，积极与石河子玛管处协调，请求增加水量的基础上，一是根据生产实际，及时成立乡水、电管理站，加强了农业生产用水调配管理，结束了乡生产用水无专人管理的历史，提高了水的利用率;二是动员各村党员、干部，24小时巡逻，查看水口，组织农户进行棉花浇水，既减少了水源浪费，又推进了棉花浇水进度。据检查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任务，为保证棉花丰产奠定了良好基矗 　　(三)积极做好棉花测产和土地丈量工作，掌握第一手资料。为彻底摸清各村农户耕地情况，为年底人均收入的测算打好基础，从8月底开始，乡政府组织了以农业技术员、各村主任、群众代表组成的工作组，深入各村，对农户实际耕地面积进行逐块丈量、测产。据统计，今年全乡棉花实际耕种总面积9300亩，平均单产270公斤，按5.00元/公斤计算，年底人均纯收入有望达5900元。 　　(四)认真搞好夏收工作。乡政府及早动手，于8月初就对夏收生产、安全做了详细的安排部署。夏收期间，又组织人员，深入各小麦种植户，进行认真的检查落实。由于组织得力，措施到位，夏收工作进行顺利，没有发生任何不安全事故，共收小麦300余吨，超额完成了上级下达的夏粮收购任务。 　　(五)加强“三秋”工作管理，确保正常运行。一是及时成立了以党、政领导为正、副组长、各村书记、主任为成员的“三秋”工作领导小组，明确任务，责任到人，加强了对“三秋”工作的领导;二是组织专人，对农户运输工具、棉花仓储场地防火、生活用电线路等进行了一次全面的安全检查，发现问题，责令进行了及时整改，确保了整个秋收工作的安全;三是建立健全了周例会制度，并将先教工作例会与生产例会合二为一，共同布置，两不耽误，工作总结。 　　(六)做好拾花季节工组织工作，为群众排忧解难。一是在各村、各农户自行组织的基础上，党委、政府根据棉花生产需求，派专人与伊犁州尼勒克县联系，一次性组织拾花季节工300余人，缓解了拾花工短缺矛盾，保证了棉花采摘工作的顺利进行，维护了农牧民群众的正常利益，促进了农村经济的正常发展，受到了群众普遍赞扬。眼下，根据棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地区组织拾花工，拟成立拾花突击队，即日即将到位，以打好棉花采摘的突击战;二是动员组织各村有生产能力的低保户，开展劳务输出，拾花创收活动，既聚集了乡闲散劳力，参加棉花采摘劳动，又为低保户开辟了一条勤劳致富的新路;三是在拾花季节工中开展了为期10天的劳动竞赛，对拾花状元进行表彰奖励，以调动季节工的积极性，加快拾花进度;四是关心拾花工的生活，在榆树村专门开设了清真食堂，解决了民族拾花工的生活难题，受到了尼勒克县领导及拾花工的一致好评;与区文体局联系，每周巡回在各村放映一次电影，活跃和丰富了拾花季节工的业余文化生活。中秋节前夕，政府又为拾花工每人送去了月饼、水果等节日慰问品，尤其是对有病的拾花工，政府、村领导给予了极大的关怀，带领就医、送水送药，使他们在异地他乡感受到了家的温暖和节日的气氛，纷纷深受感动。五是成立了以乡派出所警员为主的社会治安管理小组，加强了对各村社会治安巡查和外来人员安全管理，到目前为止，全乡未发生1起外来人员违反-社-会治安案件和不安全事故，社会稳定，生产秩序良好。由于措施有力，管理加强，全乡棉花采收工作进展顺利，截止9月26日，共收棉花1500余吨，完成计划量的54%。 　　(七)乡农技站建设进展顺利，8月中旬破土动工，现主体工程己完工，即将进入内部粉刷，入冬前有望竣工。 　　(八)XX村防护林建设项目己完成80%的工作量。 　　(九)经乡政府领导与博湖苇业接洽，达成了大拐苇湖开发初步协议，使乡多种经营发展迈出了可喜的一步。 　　(十)顺利完成了“四五”普法先进乡创建工作，并通过了自治区检查验收。 　　(十一)以政府补贴形式，为榆树村农户购进了1台大马力拖拉机，提高了乡农机耕作效果。 　　(十二)先教工作取得显著效果。通过广泛的学习教教育，党员的宗旨意识、服务意识明显增强。据不完全统计，两个多月来，各支部党员共为群众办实事、好事50余件，真正达到了党员受教育，群众得实惠之目的。按照区先教办的安排，现乡先教工作己转入党性分析、征求意见阶段。 　　二、第XX季度工作计划安排 　　(一)采取有效措施，继续抓好棉花采收、销售及生产安全等项工作，确保农牧民收入不受影响。 　　(二)通过上级有关部门的支持，完成1万亩低产田改造工作和4000亩滴灌建设项目。 　　(三)组织群众，于11月中旬前力争完成7500亩棉田秋翻、冬灌任务，为来年生产打好基矗 　　(四)组织专人，力争于10月底完成所有家庭农场土地管理费清缴工作。 　　(五)采取措施，加强组织，力争于年底完成乡镇企业改制工作，使企业沿着现代企业管理轨道正常运行，增强企业活力，提高企业经营效益。 　　(六)积极做好大拐苇湖冬季安全生产督促检查工作，杜绝火灾事故发生，保证人员、生产安全。 　　(七)认真搞好农技站、农户抗震房及XX村防护林等项目竣工验收工作，确保保质保量投入使用。 工作总结与计划 篇4 　　1. 查晚自习情况：各班情况基本良好，同学们的学习态度也十分认真，但也有少数班级同学讲话，玩手机。还有些班级因为本周活动出勤人数较少。此外，还有班级出现早退情况，如11纺机电。 　　2. 班务志与教学日志所交情况：在部门人员的催促下，11级基本已交全，只有少数班级未交。 　　3. 本部门于这周星期四下午（6：30—7：30）成功举办了一场机电系辩论赛决赛，比赛过程良好，结果：11新能源一班级取得冠军，11电气班取得亚军，本届机电系辩论赛取得圆满成功。 　　4. 部门人员在星期一去协助宣传部的show 城大赛决赛活动，帮助维持纪律。在星期二到阶一教室观看演讲比赛，协助体育部在星期三的乒乓球比赛。 　　5. 在周六的“阳光体育节”中，能够按时参加活动，其活动意义：，锻炼身体素质，丰富了大家的课余生活。 　　计划 　　1. 在下周查晚自习中：要提高查晚自习的质量，部门人员做好严谨负责，让各班晚自习纪律争取做到一切正常，同时也不能再让有些班级出现早退情况。目的：树立好学校的校风，学风及班风。 　　2. 教学日志与班务志：对于少数班级未交，打电话催促，让其全部交全。其情况一定要认真统计和总结。能够更好地了解机电系的教学情况及从中看出需要改进的状况。 　　3. 在基础文明建设月中，我部人员应做好积极进取，努力发扬“学习好榜样，践行四文明“的精神。 　　4. 本部人员要积极协助其他部门的工作，让举办的活动都能够开展十分顺利，提高机电系在全院的影响力。 　　5. 教学信息源反馈表：对于一些尚未交的班级要打电话去催促，要保证每个班级都要交全，能够帮助我们更好地了解老师的教学情况。以提高机电系的教学质量。 工作总结与计划 篇5 　　新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。 　　回顾过去一年，工作上取得满意得成果。涉及到胶印，制版，印刷，画册展示等不同种类。有设计衬衫包装盒、外贸商品包装盒、纸箱包装;有教务部门各季招生所需的招生简章、招贴、宣传单页，各类证书卡片、规章制度的编排，打印等;也有技术部负责的学院网站的整体形象规划，设计风格定型，具体设计以及不定期的改版更新工作;也有开发中心目前着手开发的各科课件的模板、栏目、各种题标;还有大量的图片扫描处理等。等。所以不得有丝毫的马虎大意，稍不细查，就有可能出现失误，直接影响到我公司的对外整体形象，更会造成直接的经济损失。可以说凡是需要突出我们网络学院整体形象的地方，就需要美编参与工作。 　　 一、工作上不足的地方： 　　1、设计眼界不高，只能局限于当前的事物。不能处理好细节处，画面做好后很粗糙，美观度不够，不能很好的认识到如何修饰。 　　2、不能熟练的掌握元素中的联系点。画面中各个元素孤立，影响整体画面的协调性。 　　3、软件使用的熟练度不够，目前只能熟练掌握PS、CorelDRAW，其他软件如:AI 等只能说是会用，虽说目前工作对PS以外的软件要求不高，但是以后公司要向高水平设计公司迈进，要求软件掌握面会很大。 　　4、没有计划性。要做什么不做什么都没有明确性和强制性，时间总是在犹豫不觉中浪费，有时因为没有合理安排导致工作中的遗漏，更重要是每天在忙碌中过去但却没有太高的效率。 　　 二、明年必须要改进的地方： 　　1、从设计风格上，自己从以往偏爱的个人风格、简约风格向多元化风格转变，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。 　　2、学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关知识，并用于指导实践，大胆创意! 　　3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。 　　4、不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。 　　 三、最后： 　　很多时候，日常的工作是琐碎的，我们只有自己从中找到乐趣，才不会觉得枯燥;很多时候当我们做设计刚有灵感的时候，会突然有其它的工作布置下来，我们只有自己调整好自己的心态，统筹安排好自己的工作，才不会手忙脚乱，顾全大局。这样才能对自己的工作不会感到厌倦或者是不胜任，才能保持饱满的精神去工作。 　　设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料(包括文字的、图片的)，接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐!充满了快意。 　　当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的政治信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。 　　因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。 　　钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。

工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，并分析成绩的不足，从而得出引以为戒的经验。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以工作计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。工作计划是，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，工作中都制定工作计划，工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论何种称谓，这些都是计划的范畴。都是需要根据你的实际工作来写。

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期

销售经理工作总结及计划 　　总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，因此好好准备一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？下面是我为大家整理的销售经理工作总结及计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售经理工作总结及计划1 　　20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。 　　我是20xx年x月份到公司销售经理工作的，x月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。 　　为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。 　　现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。 　　所以经过x年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 　　在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 　　对于一个项目可以全程的操作下来。 　　存在的缺点： 　　对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。 　　在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 　　本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。 销售经理工作总结及计划2 　　春去冬来，转瞬之间，历史即将掀开新的一页。在过去的一年里，厅的全体人员在的领导下，公司各部门的大力支持下，透过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，圆满完成了下达的销售任务。 　　一、销售状况 　　销售xx台，各车型销量分别为xx。其中xx销售xx台。销量xx台较增长xx(私家车销售xx台)。 　　二、营销 　　为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动x次，刊登报纸硬广告x篇、软文x篇、报花x次、电台广播x次并组织销售人员对已经购车用户进行用心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在9月正式提升任命同志为厅营销经理。期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销做出贡献。 　　三、信息报表 　　报表是一项周而复始重复循环的，岗位重要，关系到公司日后对本公司的审计和的.验收，为能很好的完成此项，x月同志为信息报表员，进行对公司的报表，在期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售作出了贡献。 　　四、档案管理 　　为完善档案管理，特安排同志为档案管理员，主要有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报公司等，期间同志按照公司规定，圆满完成了公司交代的任务。 　　最近一段时间公司安排下我进行了长时间的咨询学习，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往经验，取长补短，现对于的计划做如下安排： 　　1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面创造有利条件。 　　2、协调与公司各部门的，争取优惠政策。加强我们的市场竞争力。 　　3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，安排日常，理解销售人员的不同见解，相互学习。 　　4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。 　　5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公司销售人员，实现行销的突破发展，使我们的销售更上一层楼。 　　6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用化。 　　7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。 　　8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。 　　9、一日模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。 　　最后，在新春到来之际，请允许我代表x全体销售人员，感谢公司领导和全体同事，在一年的中对我们的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。 　　在20xx年新的一年当中我们将继续努力，虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。 销售经理工作总结及计划3 　　在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行岗位职责;回首过去，我将对我20xx年度的工作做一个简短的总结。 　　一、夯实基础工作 　　作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们汽车的发展做出了应有的贡献。 　　1、不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小亊，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。 　　2、关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，开把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式不途径建立了稳定可靠的信息渠道。 　　3、调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在二市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和措施。我在上级领导和同亊们的支持帮劣下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利二我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。 　　4、爱岗敬业，以大局为重。作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。 　　二、狠抓服务，提升形象 　　细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的贩买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。 　　三、务实进取，团结协作 　　勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重同亊们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好亊情。 　　天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做亊的准则和真谛。思想有多进，脚步就能走多进，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到。展望未来，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识不技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为汽车的发展，做出我应有的贡献。 销售经理工作总结及计划4 　　回眸20xx，注定是个不平常的一年。市场再度步入低迷状态，终端遭遇到了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺处于亏损或基本不盈利状况。 　　面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终保持清醒的头脑，“居安思危”，更新观念和思路，从粗放式经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性化的专业操作模式。“渠道为王”，这不是一个口号，而必须落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 　　基于这么一个大形势，未来一年我们的根本工作目标是“稳增长、控库存、促终端”，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。“促终端”，维护、服务终端，促进终端业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 　　要完成上述目标，xx年我们xx营销部需重点做好以下几项工作： 　　一、更新观念、思路，树立信心 　　加强同省代的联系，学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品牌的升级和转型。我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下滑时的无动于衷，甚至认为理所当然，才是最最可怕的东西。在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 　　二、努力学习、提升自我，敢于担当 　　大区经理和品牌管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年xx品牌一直致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，的是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作为管理者，必须要有全盘的考虑，把每个人的工作分配合理，让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在20xx年里，我们必须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是对她们的成长负责。 　　三、加强对终端的管控 　　20xx年除了完成上述重点省代的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉每个省代的经营状况、市场情况和终端现状。彻底深入终端，把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当的奖励。 　　四、必须把“加强和深化商品管控能力，降低库存风险”作为一个重要内容来抓，时时关注库存 　　在目前的市场情况下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控制是一个系统的问题，从公司内部来说，产品的设计、生产、销售每个环节都会产生库存。对销售部来说，我们要做的是关注分析从订货会的订单落实，到订单的整理，每个款的订货数据与我们看款时评估的对比差异，每个款订单的分布情况，找出潜在的畅销款。根据全国气候的差异，做好科学的分波段挤压式的上市计划。再根据终端的实卖情况，结合前面潜在畅销款的分析，如果吻合，就可以提前下单。再综合考虑款式订单分布的广度和实卖时间以及订补比，再确认单款的数量。对单店来说，从选址、销售利润评估、装修、订货、上货、促销流程建立，营销人员要对所开的每个店铺负责，心得体会做有效店铺。要着重关注每个省代重点店铺的销售情况，掌握销售进度，货品的销售折扣，分析同比、环比，提出合理化建议。这项工作主要靠ad人员跟进，所以要加快内部商品管控知识的培训，让他们地参与到品牌管理中来。 销售经理工作总结及计划5 　　一年时间迅速就过去了，做了一年的汽车的销售经理，也是体验到销售这行有多难做。如今进入年终总结的时候，我也来讲我本年度的工作做个简单的总结。 　　一、员工管理工作 　　本年度，我作为整个汽车行业的销售经理，对自己的销售员工，我是很严格的进行管理的，在员工的行为上，我是严格制止在工作期间睡觉打瞌睡的行为，还有上班绝对不能迟到，否则处罚很重。一年内，全部销售员在这样的管理下，开始还会有那么几个不服从管理和规定的，到后面全部都按照规定做事，认真的上班，认真做着销售。上班是再也不敢去打岔插诨了，都尽个人的努力遵守各项工作规定，把汽车销售做好。 　　二、策划好每场汽车销售会 　　这一年，我们车行举办了x场销售会，全部皆有我进行策划，我接下这个工作，就在助理的帮助下调查市场，进行汽车销售市场分析，把每场销售会都策划好，让我们的汽车能够被客户选中，为我们汽车的大卖做很多的准备。每一场销售会我都会极尽努力，让我们的汽车在会场里售卖，因此我们今年的收入比往年的收入要高出x%，这是一大进步。当然今年能够把这几场销售会办好，也是我吸取往年的教训和经验，在做出不少的改变之后才有今日的成绩。 　　三、现有缺点 　　虽然自己已经坐上销售经理这个位置，但是自身的学习力度还不够，对于整个汽车销售市场还是不够了解。虽然这一年中的工作并没有出现差错，并且还获得较好的成绩，但是我知道自身能力方面还是要去提升的。比如在与客户进行交涉时，我与客户之间的沟通还有欠缺。另外与员工之间的联系也不够密切，虽然他们都服从我的管理，但是在工作上不能很好的合作，这也是一个要解决的问题。身为经理，是所有销售人员的上级，我必须要做好表率，才能服众，也才能让我我们的汽车销售业绩再度得到提高。 　　随着旧年的过去，也预示着我将面临新年新的工作，我就一定要把过去的不足改正，并且带领好整个销售部门销售好汽车，让我们的汽车受到更多人的喜欢，服务好前来看车的客户，给予优质的销售服务。明年的我会更好，我们这个团队也会有进一步的发展的。 ;

工作总结与计划怎么写 　　工作总结与计划怎么写，现在很多公司都会要求员工写工作总结和计划，其实写总结对个人的发展是很有利的，下面大家就跟随我一起来看看工作总结与计划怎么写的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。 　　工作总结与计划怎么写1 　　主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。 　　工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 　　所以应该写好几点： 　　1、你对岗位和工作上的认识 　　2、具体你做了什么事 　　3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 　　4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 　　5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 　　总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 　　总结的基本要求 　　1、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 　　2、成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 　　3、经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 　　总结的注意事项： 　　1、一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　　2、条理要清楚。语句通顺，容易理解。 　　3、要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 　　总结的基本格式： 　　1、标题 　　2、正文 　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　　3、落款 　　署名与日期 　　工作总结与计划怎么写2 　　一 、近段时间工作总结 　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结、目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好、下面我对20XX年上半年工作总结汇报如下： 　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识、为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的"认识和了解、现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任、所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握、在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 　　存在的缺点： 　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应、本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够、我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 　　二、下半年工作计划 　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢、维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通、对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划、 　　2、完善促销制度，加强促销员的管理。 　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态、完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识、培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　3、灵活运用活动，提高销售质量。 　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家、在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失、在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。

主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。　　总结的基本要求　　1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。　　2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。　　3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 　　　　今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等　　总结的注意事项　　1．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 　　　2．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　3．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　总结的基本格式　　1、标题　　2、正文 　　　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。　　结尾：分析问题，明确方向。 　　　3、落款 　　署名，日期

1、工作计划是 对未来一定时间内的工作目标、步骤、措施作出安排的一种应用文。计划一般由标题、正文和落款三部分组成。标题一般由单位、时限、内容、文种四部分构成。正文一般包括前言、目标、步骤、措施构成。正文一般分条目写。落款写明计划的制定者和日期。在正文中表述不方便的，可以在文末附表或者附图。2、 总结是对已过去的一段时间内工作、学习和思想情况进行回顾、分析、评价，从中找出规律性的东西，以指导今后实践的一种应用文 总结一般由标题、正文、落款三部分组成。标题一般由单位、时限、内容、文种构成。如《山东省体育活动中心2014年工作总结》。这种标题通常是全面总结的标题。另外还有只是作为内容上的概括，如《素质教育结出累累硕果》。这种标题通常比较适合专题总结。正文。一般由以下几部分构成。基本情况；取得的成绩和存在的问题；经验、体会或教训；设想和安排。如果特定的任务已经完成，这部分可以不写。落款。写明单位和日期。如果标题中已经写明单位，则可省去。有的署名也可安排在标题之下。二者的区别在于时限不同，计划是“未来的”，总结是“已经过去的”。计划是规划打算，总结是主要工作情况总结。二者又是相关联的，先有计划，后有总结，总结是分析计划的完成情况的。

　　总结然后再进行制定计划，才能够让自己的工作更高效的开展，下面是我为大家搜集整理出来的有关于年度工作计划以及总结，希望可以帮助到大家！ 　　 年度工作计划以及总结【1】 　　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作计划。 　　 述职部分 　　在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 　　从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。 　　 总结部分 　　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。 　　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。 　　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。 　　总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。 　　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。 　　而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的.产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。 　　 明年规划 　　通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 　　 我的计划 　　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。 　　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。 　　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。 　　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。 　　年度工作计划以及总结【2】 　　 一、近段时间工作总结 　　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下： 　　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。 　　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 　　 存在的缺点： 　　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 　　 二、下半年工作计划 　　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 　　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 　　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。 　　2、完善促销制度，加强促销员的管理。 　　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　3.灵活运用活动，提高销售质量 　　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　4、销售目标 　　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 　　 三、我的建议 　　1.创造良好工作环境，提高工作效率。 　　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。 　　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。 　　年度工作计划以及总结【3】 　　20xx年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结 　　 一、加强工作协调，认真履行职责。 　　总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。20xx年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。 　　20xx年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标采购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产计划部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3。15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。 　　总经办在人员管理和福利发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工福利发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。20xx年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。 　　正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。 　　观念变、天地宽，我感觉到总经办20xx年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。 　　 二、严格绩效考核，提高执行力度。 　　在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。20xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。 　　在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从计划收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门计划的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。 　　总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有计划，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。20xx年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。 　　通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。 　　 三、发挥宣传职能，当好纽带桥梁。 　　在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。20xx年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。 　　20xx年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了“3。15”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。 　　为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了资源共享，提高了办公自动化水平。 　　 四、规范档案管理，积极为生产经营服务。 　　在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。20xx年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，网-互联网最大文秘资源网公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。 　　 五、搞好车辆服务，保证行车安全。 　　总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2xxxx元的车辆赔付工作。20xx年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备采购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。 　　为了激发驾驶员的工作热情，保证安全行车，总经办在执行里程工资管理办法的同时，实行了安全补助否决制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全奖励资格。为了提高驾驶员的安全行车能力，公司于6月1日请交警队派人到公司进行了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的意识明显增强。 　　在经常出发的情况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园服务。每天起早贪黑，加班加点，并主动承担了送饭任务，使安装人员在辛劳之余，能够及时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，20xx年度实现了安全行车2xxxx公里无人身伤害事故的目标。 　　 六、履行行管职责，当好后勤保障。 　　20xx年度，公司在机构调整中，将土建管理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的肯定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，迅速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。配合工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科管理制度，制定并执行了内部例会和零工计划单等规定，使工程管理人员改进了原有工作方法，融入了行管团队之中，接受并认同了团队文化。 　　在工业园技改增容工程建设中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平整了绿化场地，集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改良土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进行了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的情况下，继续发扬去年的工作作风，细致耐心地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上温暖舒服的热水澡。 　　按照公司的统一安排，行管科人员积极平整场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于20xx年9月29日成功举办了技改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。 　　 七、加强伙食管理，满足职工需要。 　　20xx年度，食堂不断改进饮食服务工作，在挖掘潜力，服务一线职工的基础上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线服务。12年度食堂共完成营业额13。xxxx元，月均1。xxxx元，比11年度增长了12。完成业务招待2xxxx元，保证了工程建设和生产经营接待需要。 　　自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领导的关心落到实处，食堂积极降低采购成本，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进行了编号，发放了托盘，做好了供餐准备工作。总经办配套制定了《免费供餐考核管理办法》，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。 　　20xx年度，总经办还按照党总支的要求，召开党员学习会议，完成了“保先”教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。按照职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，减少了通讯投资，降低了管理维护费用。在企业资金紧张的情况下，压缩党报党刊订费用32，完成了2013年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。 　　过去的一年紧张忙碌，总经办全体人员在紧张中感受到了工作的责任和压力，在忙碌中增添了自信和收获。大家感到心中都有一种贡献的充实和欣慰。忙碌并快乐着是20xx年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是与个人所经受的锻炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营管理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。 　　我们知道我们总经办的工作还存在很多的缺点和不足：譬如在公共图纸借阅方面，档案管理员把关不严，违背了签批程序，被公司通报批评。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不及时严格，遭到了公司领导的批评和通报。回顾甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了非常多的时间和精力。对本应投入精力策划和思考的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的掌握控制不够严格细致，信息反馈不够及时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要认真地排查和改正。 　　365天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为出现问题不可怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信心有能力战胜自我，不断改进新年度的工作。我们总经办2xxxx同志也决心在公司领导的带领下，一如既往持之以恒地为公司的发展和增收创效工作做出新的成绩和贡献。

服务、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

公司于2012年8月份正式正式迁入新址，2013年是企业从初创期向成长期转变的阶段，企业完成了筹建工作，新的组织架构成立。带领人力资源部 在这个阶段的主要工作如下： 　（一）、建立健全合法规范的人力资源管理制度 　　　合法的规范是企业用人留人的起码前提条件，本年度主要工作是建立健全人力资源管理的各项规范及管理制度：《人事管理制度》、《劳动合同管理规定》、《薪酬管理制度》、《绩效考核制度》、《新员工考核管理办法》、《调整公司组织结构、部门职责》等等。员工从进入公司到岗位变动，从绩效考核到批评处分，从日常考评到离职，人力资源部都按照文件的程序进行操作，采取就事不就人的原则，对员工提供尽可能的个性化的服务，希望能达到各项工作的合法性、严肃性，能够使员工处处、事事能透过与员工切身利益相关的活动来感受公司的“以人为本”的关心以及制度的严肃氛围。但是愿望与执行力之间还有很大的差距，具体表现如下： 1、建立绩效导向的薪酬体系 　　　用绩效考核与薪酬结合激励人，奖效挂钩，绩效决定薪资水准，绩效决定升迁奖罚，坚定不移地对优秀人才实施倾斜激励政策，鼓励员工积极创造价值，并建立与公司分享价值创造、分享回报的氛围。在物质激励的同时，不断提高精神激励的水平，将成为企业持续激励的重要方式之一。 　　　以业绩为导向，既是公司的经营目标，也是人力资源管理的重要环节。企业是：“考核什么，就得到什么”。对投资者而言，要的是利润；对经营者来说，要的是业绩；对员工来说，要的是个人成就和个人发展。而这一切的基础都取决于公司的经营业绩。因此，公司对业绩的考核，对考核目标的设定，对考核标准的选择，对考核内容的要求将直接体现公司的经营理念和管理思想，并直接作用于企业对员工的激励。在实践中，我们通过对岗位业绩、员工素质、工作态度和领导能力多方面的量化考核，规范了月度的基础考核，加强计划与过程控制，强化了公司奖优罚劣、重在激励的分配制度，并成为激励人才成长的重要手段和管理方式。但是公司绩效考核制度虽然试行近9月，关键绩效指标的考核推行不畅，仍需进一步的改进。 2、明确岗位说明书 　　　明确每位员工的岗位职责，让员工清晰地知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的汇报与负责关系等，今年岗位说明书虽已成文下发，但各部门只流于形式，未明确告知员工岗位的工作标准以及超越或低于岗位标准的奖罚措施，所以员工还未形成明确的工作目标，不了解工作的结果，使员工在公司制度前提下，并没有实现自我激励、自我管理与自我发展，自然而然地把自己成长纳入企业既定的目标轨道中，实现共同发展。 （二）、招聘情况 招聘渠道如下：招聘渠道费用通知人数录用人数 智联招聘1880元/包年21015 校园招聘会免费　10 银河人才网免费640　 其他免费905（三）、建立有凝聚力的企业文化 　　　企业独有的企业文化是企业向心力的源泉。本年度公司初步建立了“以德处世，共谋、共享、共赢”的企业文化，希望能够结合优越的工作环境，宽松、人性化的管理氛围，同事间的友善热情，形成公平向上的企业精神。　　　第二章2014年工作规划 　　　经过一年的震荡磨合，自2014年起，公司已步入发展良性期，人员配置逐步到位。竞争企业的大量增加，需要革新措施，需要人员迅速而熟练地处理工作，企业就相应需要反映敏捷的员工以及能培养出这种人才的领导班子。针对这一阶段的特点，人力资源管理主要集中在建立持续激励和适应本企业的人力资源管理 制度以及完善保险福利制度。 （一）、建立开放创新的人力资源管理制度 　　　当今的信息是开放的，市场是开放的，人才竞争也同样是开放。在信息开放和人才竞争时代，谁拥有开放、创新的人力资源管理观念和管理制度，谁就拥有一流的人力资源，同时拥有核心的竞争力。本阶段企业将拉动人力资源管理制度的变革。 1、在薪资管理方面的改革 　　　一方面通过薪资调查，建立适应企业发展需求和员工需求的薪酬制度。另一方面根据公司经营情况，实现多劳多得，按绩取酬。针对不同的人才层次和业务特点实行不同的薪酬管理制度。比如，为了调动中层经营者的积极性，公司实行承包制，根据年初签订的部门年度经营承包协议，固定部分按月发放，其余根据完成目标情况发放；针对市场业务人员，根据部门承包经营指标，实行业务奖励提成制；公司绝大部分员工采用岗级点薪制，按照岗位基薪、业绩奖金和在司工龄工资的形式发放。绩效考核需要强化年终的综合考核，考核不走形式，不走过场，关注考核结果。可以试行“总经理特别奖”，予以重奖。连续两年评为企业先进，则予以提前晋级。而对于业绩不佳者，则强行“末位淘汰制”。通过不断完善业绩为主，建立重在发展的绩效考评体系。 2、建立重招聘渠道 2013年公司各部门人员已基本到位，2014年公司侧重招聘中、高层专业技术人员，主要是策划人员的大量补充，以及前期、后期的影视专业的人员，以备项目需要。3、合法用工　　　新的一年实现全员聘任制、全员劳动合同制，规范用工制度，保障企业和员工的双方利益，并逐步增加保障性激励，建立完善的福利制度，切实为员工在保险、健康以及衣食住行等各方面解除后顾之忧。 4、符合企业战略规划的培训计划 2014年企业进入发展阶段，竞争加剧，企业需要反映敏捷、技术能力强的员工以及能培养出这种人才的领导人才。本年进行重点培养：着重中层管理者的管理理念及技能培训，使全年每位管理者不低于40个小时的培训时间。采取多样化的培训方式，例如通过管理光碟学习、读书活动、互联网学习及线下专题培训等。普通员工的培训，侧重企业文化和管理制度，技能培训由各部门分别着重进行。（二）、建立持续激励的管理制度　　　管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水平的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。 （三）建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展 　　　优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。 需要通过网站、宣传栏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。 　　　 还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，进行“人才适岗”为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。本部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励这企业中的关键人才、优秀人才便成为未来人力资源管理的重中之重。　　 　　　以人为本，本部将在所有与人相关的管理环节上必须要做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事通知书的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业人力资源部的员工）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，2014年要求人力资源所有人员加强政策水平，相应的劳动法律知识的学习，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。 　　　总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水平，在实现自我发展目标时快乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长。

强调责任心、检查与管理的重要。没有范文。以下供参考，主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。所以应该写好几点：1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结的基本要求1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。总结的注意事项： 　　1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。总结的基本格式：　1、标题 　　2、正文 　 　开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　结尾：分析问题，明确方向。 　 　3、落款 　　署名与日期。

　　1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。　　2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。　　尽量用“完成了……”而不是“负责……”。　　3．如果你平时工作周报做的很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了……”“比去年节约了成本*%，不要忘记付上这个数字是如何算得的。　　4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。　　5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。　　6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。　　7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。我去年就是因为提供了公司各部门的激励情况，并对这个激励情况做了分析图，同时提出了改善建议，获得领导好评的。　　8．注意语句简练，通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过份修饰词澡会感觉不够亲切，务实。　　9．注意排版，一年这么一次给领导展示的好机会，一定要呈给领导一份版面清晰，一目了然的总结计划报告。有必要的话可以考虑PPT演示文稿。　　对于计划：　　工作计划的工作内容和工作总结的内容基本相同。不同的是它包含了更多的计划性。　　1.工作思路。一步步做的工作，其实是个工作流程的思路。指按照公司，单位制定的战略目标进行的工作步骤，先做什么，再做什么。　　2.工作创新点。这是区别于其他人的竞争筹码。要想自己在企业中获得影响力，必须具备自己的特色，也就是工作的创新点。个人因性格，工作经验，技能等不同，在工作的创新上表现也会有不同。　　3.自己打算亲自做的几件大事。对公司，同事，个人，乃至业内能产生影响。能充分体现出自己的实力。　　4.达到量化的目标。量化的目标说明能更实际的说明问题，给人以踏实的感觉。　　5.自己提出的实施建议。　　6.对风险的控制措施。　　7.时间　　8.评估标准：业绩指标，领导认同，部门决策等等。　　在工作内容中，同样要明确工作职责，目标可达成程度，达成的绩效，潜在的风险及其控制等。　　希望回答对你有帮助。请笑纳，呵呵

在21世纪现代工作生活中，工作总结已成为必不可少的部分，且扮演着越来越重要的角色。那么，为什么要做工作总结？理解并回答这一问题具有现实性的作用。工作总结是对过往工作当中出现现象、经验、问题作归纳整合，然后对这些内容进行分析，最后得出科学的结论，归纳出经验与教训，加强理解，提高人的认识，改正错误和缺点，使得以后的工作可以少出错误，少走弯路，从而提高工作效率。一、工作总结能帮助归纳、回顾以往的经历做工作总结的过程，实际上就是对过往工作经历的一个回顾。通过回顾，我们能够仔细的发现、归纳出在工作过程中出现的问题，在认识层面上理解问题的产生原因。二、工作总结能对出现的问题进行分析在经过回顾、归纳工作以后，我们能够发现问题。通过对问题的具体性、系统性、细致性的分析，我们能够得到一定程度上的普遍意义的结论、经验、方法、认识。通过分析，我们能够认识到问题产生的时间、地点、原因、情节。三、工作总结能认识问题、帮助解决问题在发现问题，认识问题之后，我们需要学以致用，将问题给解决掉。通过上一步分析问题之后，我们已经将问题的方方面面了解的差不多了，再制定相对应的具体性的措施，来解决问题，防止下次出现同类型、同质的问题产生，最后提高工作效率

法律分析:麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品、药品类易制毒化学品、蛋白同化制剂、肽类激素、终止妊娠药物、部分含特殊药品的复方制剂。法律依据:《中华人民共和国药品经营质量管理规范》第一百八十一条麻醉药品、精神药品和药品类易制毒化学品的溯源应当符合国家有关规定。加药装置也称为加药系统和加药设备。加药装置是根据工艺流程向各系统注入化学液体的一整套装置。根据应用场合，这些装置可分为三类。1.油田加药装置。主要用于在石油开采过程中向井口和平台上的其他系统注入絮凝剂、阻垢剂、缓蚀剂、破乳剂等药液。2.锅炉加药装置。可用于向锅炉给水、凝结水、锅炉停炉保护添加氨和联氨，向蒸汽锅炉添加磷酸盐，主要用于电厂和电站。3.水处理加药装置。在水处理过程中，化学物质被添加到自来水、废水和污水中。主要用于给排水处理、环境保护等工艺流程。如自来水厂、宾馆、饭店、游泳池、污水处理厂等。更多信息请咨询温州大山泵业有限公司，谢谢！

王程璐

导师的含义 （主要针对研究生和博士生一类，带领他们学习和研究的老师）1,【名】高等学校或研究机关中指导他人学习、进修、或撰写学术论文的教师或科研人员。例如：研究生导师。 2.【名】在伟大的事业中提出或奠定理论、制定路线、指引方向的人。例如：伟大的无产阶级革命导师列宁。 3.某种特殊的学术头衔，如【易学导师】、【佛学导师】、【神学导师】、【圣经导师】等. 指导老师 一般是指你的辅导员，主要是对你的生活方面，传达学校的精神和指示的人，他更注重学生的生活方面，学习上只能是监督，但不直接教授你。当然大学里假如你有研究比如做课题或者专利，这样的话，肯定会有一个老师或者多个老师给予指导或者帮组，让你进行深入研究，这样的老师也成为你的指导老师。在论文发表是都会注明指导老师是谁。谢谢。

信息化管理与信息系统

1. 求用文言文写辞职信一封 公司领导： 本人考虑再三，决意就此辞去，另就他途，期与准许。 余在公司三载，赖周总相携，诸事顺遂，感念无尽，即今从辞，亦不敢忘；另如李总、朱总，贾总者，平时虽相言不多，交面不繁，然亦长者，体恤良多。及项目组，李、张二经理，不小余智陋，面提耳输，技术、生活多做指点，受益实多，在此无以复言，唯多做感谢，徒表我心。 今辞去，可为原因者三。 有言道，父母在，不远游，期或近之，此其一也； 三年中困守一岗，虽智不逮，未能尽善，然疲乏之心满矣，窃或离之，亦不可得，心灰之，此为其二； 劳苦三载，东奔西顾，未曾少安，绩或无表，无功亦苦，薪给僵持，无期奈何，是者三。 除其而外者，书不尽言，无叙也。 辞不达意，万望纳言。 X部/XXX。 2. 文言文辞职报告怎么写 最低0.27元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者：udcduo8814 文言文辞职报告五篇 文言文此致报告（1） 尊敬的不锈钢领导： 不期请辞，或属不敬，然吾以思索良久，挣扎月余，终决意辞去，期与准许。 今请辞，原因有下： 常言道：父母在，不远游。于前天唐山拜见家母，其鬓见白发，体形消瘦，垂垂若花甲矣。 问之，曰：近日体恙，接连呕吐，入院查未果，只知血糖高。见之此情，吾落泪矣。 吾今时处地，离家亦远矣，吾深知："树欲静而风不止。子欲养而亲不待"之理。 自去年七月至本厂工作至今，已一载有余。悟已往之不谏，知来者之可追；实迷途其未远，觉今是而昨非。 一年栽培，不胜感怀，无须多述。寒暑易节，时光流逝过三百个日夜。 想当初，吾本一意气少年，年少轻狂，梦想飞扬。看今日之境况，思日后之发展，常自问：青春已逝，时不我待。 古云岁月蹉跎，过眼云烟，吾已四者去其一？三者去其一乎？或更甚。一枯一荣，皆有定数。 盛衰成败，唯有天知。然成败亦不改吾挚见，吾将一直向前。 吾今以私虑弃酒钢，颇多忐忑，去意生时，悲从心起，心里路程，宛如刀割。人生一世，草木一春，草木含情，人岂无意。 此般情境，感同身受。然"嘉树北植，盘桓何益？"所幸不锈钢人才济济，且今又招硕士三十有余，学士百余人，不乏清华北大。 余之离去，料不为大碍也。 吾愿公司，蒸蒸日上，前景无量！ 今日请辞，百感交集，为文错乱，辞不达意，万望准之。 此致敬礼 辞职人：XXX 壬辰八月廿八 文言文辞职报告（2） x总： 蒙降天缘，惠。 3. 求一篇文言文的 辞职信,要求原创,简单点一般人能看懂就可以 主事大人： 自寒窗苦读N载后，入此司以年余；一年中，虽位卑但承诸位同仁之淳淳教诲，小子内心诚惶诚恐，感激涕零。 同事之义，莫不敢忘。虽一载如相见三世，同事情同手足，主管如师生之谊。 然天下无不散之筵席，故交虽多，路漫漫其求远兮，吾欲上下而求索。 值此太平“盛世”，虽不敢言寸土数金，然房无寸瓦避日月风寒，行无车马代步。 家慈家严尚在，辛劳一生，劳作依然，老人双鬓微霜，苦不知何日安享晚年。 吾意在年少之时，贸然下海，若老天见怜，顺风顺水，苦熬见年。 如小富即安，亦不负父母养育，同事栽培，若生意不顺，还可从头再来，宁负白头翁，莫欺少年贫。此心已在，无心劳作，另恭祝各位贤，达财源广进，身体康健，新年快乐。 4. 求一封文言文写的辞职信要最牛的文言文哦 某某物业红丰家园管理处： 李云舟者，蜀中高隐，川北野儒也！浪迹江南，栖滞湖州.虽有经天纬地之才.而奈时遇不济，命运多舛，冯唐亦老，李广难封，屈贾谊于长沙，窜梁鸿于海曲；心比天高，身为 *** ！自是口吐珠玑，腹罗锦绣，虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚也！文采风流已临精神世界之绝顶层巅；会当临绝顶，一览众山小，古今才大难为用.文章增命达，魑魅喜人过.吾如屈子之忧时伤世，离骚九歌，离风飘零！世人瞽瞽盲盲，徒留汩罗之憾也；更加深陈老杜，胸怀尧天舜日之志，指奸斥倭，与世不偕，直落得身世浮沉，屑小共怒.可堪千古一慨！ 吾之品格精神，如临风之玉树，又如当空之明月浩然，怎堪与俗流共舞哉！可叹屈身于湖州某某物业，为一小小秧护员.诚如伏枥之骥，纵有千里之志，而奈缚手缚脚，无所可为，混迹于碌碌无为中矣！鉴于此，特向公司主管大人先生们引咎请辞！从此踏破樊笼飞彩凤，顿开铁锁走蛟龙.好比那万里白鸥鸥驰，驰骋于浩荡云海之间，谁复可训也！ 即此 以致 最牛辞职信“火”了湖州几大论坛 在湖州一个网络论坛上，笔者找到了这篇400余字的文言文辞职信.从文中，笔者了解到，该信作者是一名重庆人，在湖州某物业公司任职保安.版主告诉笔者，这个帖子从前天下午2点多贴上去后，点击率就不断攀升，“真是火得太快了！” 湖州在线百姓论坛昨天下午有人转载了这篇辞职信后，也引来跟帖.由于文章通篇文言文，并引用了大量典故，加上他在辞职信中描述的个人“离奇”经历，网友们将作者称为“湖州第一神保”.不过也有部分网友对它的真伪产生了怀疑. 辞职信确实是一个保安写的 为了辨别真伪，笔者找到该作者曾工作过的湖州某物业公司.该公司相关负责人证实，这封辞职信的确是之前在他们这里工作过的一个保安所写，信是今年四月份递交的. 据物业公司一名保安队长初长跃回忆，写这份辞呈的保安叫李云舟，当时他递交的这份辞呈是一份复印件.当时他还很纳闷，问为什么用复印件，李云舟回答他“我的手稿从不轻易给人”.辞职信递交上去以后，公司里许多人都看过，但大家都表示完全看不懂. 陈阿明是公司里另一位保安队长，曾和李云舟共事过一段时间.“别的保安下班后就喜欢在房间里看看电视，但小李喜欢看书，而且经常看一些古文书籍.”据陈阿明回忆，去年11月份，他还曾因为获得了一个全国征文二等奖而受邀去北京参加一个文学研讨会.但是由于没钱去，他当着大家的面把邀请函给撕了. 笔者随后在该公司提供的档案中了解到，李云舟1980年出生，学历高中. “文章总体来说瑕不掩瑜” 这封辞职信究竟水平如何？湖州中学的语文老师周凌看后认为，作者熟悉王勃的《滕王阁序》与杜甫的诗歌，是一个好学之人.文章以骈文形式来表达个人怀才不遇之感，总体来说写得很不错，颇见作者的古文功底. 但周老师也指出了这篇文章的一些不足.他说，这篇文章作为用骈文形式来写的文言文，某些音韵还不够恰当.比如“文采风流已临精神世界之绝顶层巅”等，就显得有些生涩.此外，一些化用的典故也略显生硬.如“虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚（墟）也”，就显得有些堆砌.但能在400多字的文章里引用10多篇古文里的将近20个典故，总体来说瑕不掩瑜. 在采访结束之后，湖州嘉业物业公司的陈阿明告诉笔者，大概两个月前，李云舟曾给他打电话说想回来工作.陈阿明分析，可能是小李没找到合适工作，所以才给他打了电话.。

【 #小学英语# 导语】阅读是人们最必要的学习工具之一，是通往周围世界的窗口。阅读是自学的条件，是终身学习的基础。英语阅读在提高英语学习者的英语语言能力方面发挥着不可替代的作用。以下是 整理的《适合小学生阅读的英语经典美文》，希望帮助到您。 【 Swimming】 　　Swimming is a good sport. It"s popular. People like swimming because the water makes people feel cool. But if they swim in a wrong place, it is very dangerous. These years, some people died when they were enjoying themselves in water and most of them were students. Summer holiday will be there again. I want to give you some advice. First, don"t get into the water when you are alone. Second, don"t get into the water if there is a No swimming sign. Third, you should be careful in the water. If you remember these, swimming will be safe and it"s good for your health. 【A Cat and a Bird】 　　There are three trees near the house. There is a big tree, and two small trees. 　　In the big tree there is a bird. Can the bird sing? Yes, it can. What"s under the big tree? It"s a cat. 　　“I want some food,” thinks the cat. “Bird, my good friend, Come here! It"s time to play games” says the cat. 　　“No today, thank you!” says the bird, “You can"t catch me! Goodbye!” Look! The bird is flying! 【The Sea】 　　What do know about the sea? Some people have seen it but others haven"t. The sea looks beautiful on a fine sunny day and it can be very tough when there is a strong wind. What other things do you know about it? Of course, the sea is very large. In the world there is more sea than land. If you have swum in the sea, you know that the sea is salty. Rivers carry salt from the land into the sea. Some places of the sea are saltier than the other places. Do you know the Dead Sea? It is so salty that you can"t sink when you are in the water! And fish cannot live in it! 【My special Friend】 　　I have a friend in the U.S. His name is Don Adams. I know him very well, but I have never met him. We write to each other all the time. My letters are very short. It is still hard for me to write in English. I received a letter from Don yesterday. It makes me very happy. He is coming to my country for a visit next summer. We are going to see each other for the first time. 【Father"s Hobby】 　　My dad works from Monday to Friday in a bank. he uses the computer to count money. His job is very important in the bank. 　　Dad is also busy at home. At weekends he cooks dinner. Usually he cooks Italian food. On Sundays he makesfive pieces of pizza. Sometimes hecooks chicken and makes Chinese food. My mum watches and helps him. I help my dad, too. I wash the dishes. 　　Many people think it is strange for a man to cook. But my dad enjoys his hobby. Cooking relaxes him. He is a weekend cook.

1、节约用水是指通过行政、技术、经济等管理手段加强用水管理，调整用水结构，改进用水方式，科学、合理、有计划、有重点的用水，提高水的利用率，避免水资源的浪费。特别要在全民中做好宣传，利用世界水日等活动，教育每个人都要在日常工作或生活中科学用水，自觉节水，达到节约用水，人人有责。节约用水要从点滴做起，看似是一滴水，但是那里的学问很深。2、我国是一个缺水国家，在日常生活中，我们一拧水龙头，水就源源不断地流出来，可能丝毫感觉不到水的危机。但事实上，我们赖以生存的水，正日益短缺。全世界还有超过10亿的人口用不上清洁的水，因此，人类每年有310万人因饮用不洁水患病而死亡。3、节约用水宣传语：为节约水资源贡献一份力量。惜水、爱水、节水，从我做起。节约用水，重在合理用水，科学用水。节约用水光荣，浪费清水可耻。人类的最后一滴水，将是环境破坏后悔恨的泪。人人关心节水，时时注意节水。节约用水，珍爱生命。人人护水，拯救生命。水孕育和维持着地球上的生命，谁来关爱水的生命。一滴清水，一片绿地，一个地球。如果不节约用水，地球上的最后一滴水，将是人类的眼泪。木无本必枯，水无源必竭。节约用水从我做起，从小事做起。每天节约一滴水，难时拥有太平洋。树立人人珍惜水，人人节约水的良好风尚。

来自蒙古贞的国际汉语教师志愿者 何继红 本报记者 吴 镝 阜新蒙古族自治县历是土默特左翼旗所在地，俗称蒙古贞。去年9月的一天，李忠全等一行28人，登上北京首都机场的CA901国际航班，踏上了异国之路。他们是中国国家对外汉语推广领导小组办公室派往蒙古国的国际汉语教师志愿者，在这28人当中，李忠全等12人来自中国的蒙古贞。他们带着国家的重托，肩负汉语推广的使命，远离故乡，远离亲人，风尘仆仆地来到异国他乡。 在蒙古国，来自阜新县的李忠全等人被分别分配到七所学校，怀着 “奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，李忠全、吴凤江、包连丰、海志超、李燕江、何桂云、白海琴、包红梅、廖永飞、海小梅、马宏利、石娜等走上了各自的工作岗位。可摆在他们面前的，却是困难重重…… 首先遇到的困难，是文化的差异，这种差异给志愿者们的工作热情也带来了巨大影响。可他们还是一如既往地工作、学习，他们知道：“精诚所至，金石为开。”愚公是靠挖山不止感动了上帝，他们也可以用他们满腔的热情、出色的成绩、高尚的品格、无私的精神感动蒙古国人民！ 其次是生活上的困难。与过日子最密切相关的是粮食和蔬菜，可这里大米与白面每公斤约6元人民币，韭菜每公斤13元，还不是经常能买到，土豆每公斤5元，白菜5元，能够经常买到的就是土豆、白菜、洋葱，其他蔬菜时有时无。牛羊肉倒是比国内便宜，每公斤约20至22元。蒙古国人习惯吃西餐，他们不喜欢，就得自己做饭，无论怎样劳累也不能不吃饭啊，那就只好简单，再简单…… 再就是语言的障碍。蒙古国使用的是西里尔蒙文，和国内的文字不同，语言、语调差异很大。刚开始，老师和学生根本听不懂彼此的语言，这样，课堂的交流就成了的问题。所以，学习语言就成了当务之急，大家都利用课余时间学习蒙语，海志超、海小梅等年轻同志直接进入课堂和中国留学生一起学习；没有这种条件的人，就牺牲自己的休息时间坚持自学。有些同志甚至到了废寝忘食的程度，因为他们深深懂得自己所肩负的使命。如果不这样就不能尽快掌握语言，不能尽快掌握语言就会大大影响课堂效果。 例如包连丰老师，他一周30节课，也就是说，除了双休日，他每天要上6节课，而且他的住所离学校较远，要步行20多分钟上下班。要是在国内，每天步行20多分钟是绝好的锻炼方式，或许还是很惬意的事情，是求之不得的。可这是蒙古国啊，是气候寒冷的蒙古国。在国内的时候，偶尔有什么寒流到来的时候就感觉受不了，可到了这里，他们才真正知道什么是寒冷，1月17日、18日是一年冬天最寒冷的两天，最低气温－38℃。这是个近乎恐怖的天气！可包连丰他们（还有两位来自内蒙古的女志愿者）不能不上课，每天早晨7点20分，准时走进刺骨的寒风中进行一次20分钟的“体验”，等到上完了6节课，拖着疲惫的身躯“回家”，回到住所，还要动手做饭……其他学校虽然没有30节课，但还有课外补习和测试，每天学校放学之前有口语测试或者是阅读测试，老师必须一一打分，所以除正常课程以外还有许多事情要做。可作为志愿者，他们没有怨言，没有退缩，依然精神饱满地做着自己的工作。因为他们知道，志愿者精神的第一个就是“奉献”，所以他们始终以“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神为动力，辛勤工作，刻苦学习。他们终于在很短的时间里攻克了语言障碍，能够比较流利地交流思想了，课堂效果也明显好转。 今年1月26日，国家对外汉语推广工作领导办公室领导和内蒙古自治区教育厅厅长等一行，带着党和国家对志愿者的无比关怀，带着有关部门对他们的无比关心，千里迢迢，冒着冰雪严寒来慰问他们，这无异于雪中送炭！每一位志愿者都万分感动，在隆冬时节里感到了万分的温暖；这给他们以极大的安慰和鼓舞，也为他们更加努力工作注入了新的动力！ 为了更好、更加广泛地推广汉语，包连丰、李忠全、海志超三个人还共同创建了一个博客 （http://mgghy.blog.com），里面刊登了“中国文化、民族习俗和传统服饰、汉语知识、中国简介、HSK考试介绍、模拟试题”等非常丰富的内容，并且用蒙语标注，一发布出去就受到了广泛关注。许多学生纷纷留言，提出许多意见和建议，还把在日常学习中遇到的难题发给他们，要求解答……他们在百忙之中都一一回复。他们创办的这个网站深受欢迎，得到许多人的认可。 他们还组织了一个“萤火虫汉语爱好者协会”。志愿者老师不顾天寒地冻，顶风冒雪去组织学生，仅两周的时间就有130多人报名参加，由于场地关系，他们只吸纳了大学生，那些未被吸收的中小学生离开的时候是带着十分遗憾的表情走的。他们查阅资料、搜集素材、整理笔记、购买光盘，给学生讲语法、口语对话练习、汉语书法、简单写作等知识，他们的会员在全国汉语写作大赛上均获得较好的名次。 春风化雨，润物无声。他们的辛勤努力终于得到了学生的赞誉和社会的认可——— 他们中有一位来自内蒙古的老师，由于贫血而晕倒在课堂时，那些男同学冲上去背起来就奔向医务室，有些女同学则坐在位子上偷偷流泪…… 年龄大一点的蒙古国学生，认为汉语老师单独上街不安全，就主动要求陪伴他们，学生们不顾旅途的劳顿、车上的拥挤，陪着他们的老师去银行、跑市场、逛商店……尽职尽责、任劳任怨。好些学生都热衷于汉语的学习，汉语热已经形成。好些家长为了让自己的孩子学习汉语，宁可放弃义务教育，多花许多钱让孩子去汉语学校。这就使得他们意识到自己的工作意义更加非凡，干劲更足了。今年春节的时候，好些学生从家里带来民族传统食品来看望他们，给他们这些远离家乡的老师以亲人般的关心、关爱，使他们这些志愿者倍感温暖，真的有了在家的感觉。和西格学校的校长特意把何桂云、白海琴和包红梅三位老师请到家里一起过年，俄蒙三中的校长也把马宏利等老师请到家里过春节，伊和扎萨克大学的校长、外语学院院长也把这些中国老师请去过春节……甚至一些工人也邀请他们去自己家里，学生们更是纷纷邀请中国老师去自己家里…… 说明什么呢，他们觉得，这一切，都在见证着中蒙友谊之花正悄然绽放……

　　 【篇一】 　　一、指导思想： 　　根据县教育局对我校重点工作的要求，结合本校和本人实际，20xx年上学期，本人将以校本研修为主平台，以“送教下乡”为契机，开展“科学解读教材、准确把握教学目标、认真探究教材教法”为主题，以探讨新课程教学模式为重点的小学数学研修活动。以求实、创新、发展为研修理念，扎实有序地开展研修工作，全面提高个人素养，为服务于小学数学教研教学工作而努力奋斗。 　　二、研修内容及措施： 　　1、加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。 　　2、发挥网络平台优势，开展网络研修活动。积极参与本校和上级部门组织的新课程网络研讨活动。 　　3、认真解读小学一至六年级数学教材和《小学数学新课程标准》，准确把握教材内容和编写意图以及相应的教学目标。 　　4、积极参加各级部门组织的各种教学教研活动，密切配合教导室搞好“送教下乡”工作。 　　5、深入课堂学习，开展听课评课活动，充分发挥街道、教坛新秀的引领作用。虚心向同行教师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足,本期力争听课不少于20节.通过课堂展示，课后交流，相互促进，共同提高。 　　6、通过个人自修、网络学习等方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。 　　7、认真撰写教研论文，不断总结经验，不断积累素材，做到有质有量。 　　在以后的工作中，我将切实按照上级主管部门和学校的总体计划部署，根据自己的实际情况，努力学习，奋发进取。 　　 【篇二】 　　很幸运我有机会参加“国培计划(20xx)”中小学教师信息技术应用能力提升培训的活动，为了不断提高自身的教育理论水平和教学业务水平，更新观念，提升能力，完善自我，提高素质，适应现代课堂，走上教师专业化发展的道路，特制定个人研修计划。 　　一、发展目标 　　1、树立终身学习的理念，不断更新教育观念，建立现代课程观、教学观、教师发展观和评价观;走进新课程、新课标，提高教学艺术。 　　2、强化教学基本功,丰富自己的数学基本功。以“上好每一节课”为目标，使教学和研究相结合，掌握教育科研的理论和方法，提升驾驭课程的能力，善于发现自己教学过程中的问题、善于学习、善于反思、善于研究，提高自身教育教学水平，形成自己的教学风格，推动教学质量稳步提升。 　　3、提高思想认识和服务意识，端正自己的学习发展态度，做一名家长满意、学生喜欢的好老师。 　　二、具体实施策略 　　1、每周阅读一篇教育教学文章，让所学知识在实践中运用，摘录自学笔记，总结收获。 　　2、在教育资源平台中在线观看的课堂实录和教育文章，多听多反思，多交流多探讨，不断调整、提高自己的教学水平，让自己的教学方法、教学方式有更多改变，从而形成自己的教学风格。 　　3、虚心向经验丰富的教师请教，积极参与课题研究，做好课题研究活动的各种材料。 　　4、参加培训时作好笔记，对学习内容及时反思。 　　5、每学期听课至少30节，做好教学反思，做好讨论交流。 　　6、每学期做2节公开课。 　　 【篇三】 　　为顺利完成本学年的教学任务,提高本学期的质量,根据班级的实际情况,围绕学校工作目标,除了认真、上课、批改作业、定期评定成绩、优质完成每一节课的教学外,应采取课内外培优措施,制定培优计划,以高度的责任心投入到紧张的及培优补差工作中,培优补差工作有着十分重要的必要性。通过上次期末测试进一步了解到班上的情况,班上的学困生主要有:穆彦,穆荣,张庆涛,崔远南,王泽,修美平,苏晗等;优等生有:王竟超,韩斌,张绪朋,刘磊,陈玉雪等.针对这些情况我定出了一(二)班的培优补差: 　　(一)思想方面的培优补差。 　　1.做好学生的思想工作,经常和学生谈心,关心他们,关爱他们,让学生觉得是重视他们的,激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、方法等。从而根据的思想心态进行相应的辅导。 　　2.定期与家长、联系,进一步了解的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。 　　(二)有效培优补差措施。 　　利用课余时间和第八节课,对各种情况的同学进行辅导、提高,“因材施教、对症下药”,根据的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下: 　　1.课上差生板演,中等生订正,优等生解决难题。 　　2.安排座位时坚持“好差同桌”结为对子。即“兵教兵”。 　　3.课堂练习分成三个层次:第一层“必做题”—基础题,第二层:“选做题”—中等题,第三层“思考题”--拓广题。满足不同层次的需要。 　　4.培优补差过程必须优化,功在课前,效在课上,成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好、备好教材、备好练习,才能上好课,才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题要有四度。习题设计(或选编习题)要有梯度,紧扣重点、难点、疑点和热点,面向大多生,符合学生的认知规律,有利于巩固“双基”,有利于启发思维;习题讲评要增加程度,围绕重点,增加强度,引到学生高度注意,有利于学生学会解答;解答习题要有多角度,一题多解,一题多变,多题一解,扩展思路,培养学生思维的灵活性,培养思维的广阔性和变通性;解题训练要讲精度,精选构思巧妙,新颖灵活的典型题,有代表性和针对性的题,练不在数量而在质量,训练要有多样化。 　　5.每周进行一次测试—“周考”,每月进行一次“月考”,建立档案。 　　(四)在培优补差中注意几点: 　　一、不歧视有困难的学生,不纵容优秀的,一视同仁。首先我做到真诚,做到言出必行;其次做到宽容,即能从差生的角度去分析他们的行为对不对. 　　二、根据优差生的实际情况制定方案,比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习,学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解,已达到循序渐进的目的。 　　三、经常与家长联系,相互了解学生在家与在校的一些情况,共同促进的作业情况,培养学习兴趣,树立对的信心。 　　四、对于优秀生的主要目标放在提高分析和解决问题的能力方面,而学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。 　　五、对于学生的作业完成情况要及时地检查,并做出评价。差生经常会出现作业没做好的情况,教师应该分清楚是什么原因,大多数是懒惰造成的,有的是其他原因。比如①自己不会做.②不敢向同学或请教.③不认真,马虎等等。一定要找到学生不做作业的真正原因,才能“对症下药”的帮助学生,才会感受到的关爱,才会努力去. 　　六、不定期地进行所学知识的小测验,对所学知识进行抽测,及时反馈矫正,耐心辅导。 　　在本期中,本人努力把这项工作制定的措施落到实处,抓好落实,充分发挥各种积极因素,一定要把此项工作做好,争取做出好的成绩. 　　 【篇四】 　　校本研修，是指立足于本校工作实际，根据教师自身专业发展需要，开展自主、合作、探究性学习和锻炼，提高教师专业修养水平，促进教师专业化的一种教师继续教育形式。 　　为了提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教学工作服务，根据学校的工作实际，自身的发展要求，特制定校本研修个人工作计划。 　　一、研修目标 　　1.通过学习，提高自身的师德修养。 　　2.通过学习，提高自身的业务水平。 　　3.通过学习，提高自身的科研水平。 　　4.通过学习，促进自己对新课标的理解。 　　5.树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。 　　二、研修内容; 　　(一)多读对自己有用的书，进行读书研习。广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学此文转自斐斐课件园实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读一些有关教育教学此文转自斐斐课件园方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。 　　(二)在实践中进行教学研讨。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。 　　(三)加强教育教学此文转自斐斐课件园研究，做创新型的教师。在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有一篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学此文转自斐斐课件园研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　(四)在备课管理上，朝着A级管理奋斗，在原来的基础上向前一步。 　　三、具体实施方案 　　1.勤于学习，树立终身学习的观念。 　　(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　(2)多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学此文转自斐斐课件园理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。通过网络学习新课标，在教学中理解应用新课标。 　　(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　2.多听课，坚持做到听好每一堂教研课，做好教研笔记。取长补短，努力地提高自己的教学水平。 　　3.勤于动笔，提高教育科研水平。 　　(1)及时积累专题研究的第一手资料。 　　(2)尝试进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。 　　 【篇五】 　　一、指导思想： 　　以《教师法》和《数学新课程标准》为个人研修指导方针，以“求真、求实、求效”为个人研修理念，以提高课堂教学的效率为个人研修目标，以提高教师综合素质为前提，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研究工作，为促进学生的全面发展，提高学生综合素质，促进新时期教育事业的发展而努力。 　　二、研修要求: 　　1、提高自身政治和职业道德素养。敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。 　　2、加强专业理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，学习数学学科新知识，及时把握教学课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践中。 　　3、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐步突显出个人的教学风格和教学特色。 　　4、注重理论总结。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来。 　　三、研修内容： 　　按照个人工作特点，制订一年的发展研修计划。在自己日常的教育教学工作，理论联系实际，做到在学习中实践，在实践中学习，在工作中思考，在思考中实践，在反思中改进，在改进中提升，把研修、工作、发展同步推进。 　　1、研读课标。研读《数学课程标准》，交流课标研读体会，以便准确把握各学段目标要求。 　　2、钻研教材。钻研本学段教材，整理归类，总结出本学段内容的共同特点，找出难点并进行交流探讨，以便全面把握小学数学教材。 　　3、数学专业理论学习和教材教法学习。研读数学专业高级教材及教材教法，提高自身专业文化素质和教育教学理论，拓宽自己知识视野，丰富自己各方面知识。 　　4、积极推进课堂教学实践。设计一节本学段研讨课，在区域或组内进行教研活动交流;虚心向同行们学习，争取多听课，向网络等优秀教学资源学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。研修期内听课不得少于20节。教学实施中，要认真制订学科教学计划，用心备课、认真上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。 　　5、积极开展教学研究。积极撰写教育教学心得，每学期撰写教学论文、教学案例各一篇。 　　四、研修目标： 　　1、熟悉教育政策法规，提高自身职业道德修养、热爱教育事业，树立为教育事业奉献终身的理想信念。 　　2、通过系统的业务理论学习，努力提高自身专业文化素质和教育教学理论水平，以适应当代越来越高的小学文化教育的需要，满足小学数学学科教学的高要求，为提高自身教学水平打下坚实的基础。 　　3、通过系统的学习当代先进的小学数学教学思想，借鉴他人优秀的教学实践经验，在实践中不断的总结、反思、提高，使自身的教学理念与当代前沿教学思想接轨，教学实践体现出科学性、先进性、高效性，并逐步形成自己的独特的风格。撰写教研论文，使自己的教学从感性到理性，不断提高。 　　4、理论和实践相结合，不断的学习、实践、提高，力争使所带班级的学生分数名列前茅，上好教学汇报课、研讨课。 　　 【篇六】 　　一、指导思想 　　立足课堂、革新教学方式，提高高效课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。 　　二、教研目标 　　1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。 　　2、积极探索，参与课题研究，配合学校做好每一周一次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。 　　三、教研措施 　　(一)、多读对自己有用的书，进行读书研习。 　　广泛阅读各类书目，可以充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读《课程改革与问题解决教学》、《新课程背景下的有效课堂教学策略》等有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。 　　(二)、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，虚心向大家学习。积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟 　　反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。在实践中提高自己的教学能力。 　　(三)、加强教育教学研究，做创新型的教师。 　　在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都能有两篇质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，每月都能写一篇较高质量的教育教学论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　(四)、具体实施方案 　　1、勤于学习，树立终身学习的观念。 　　(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　(2)多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习，学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的;虚心向同行教师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。 　　(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。通过教师个人自学，网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。 　　2、善于思考，在实践中探求、感悟。 　　(1)、认真制定学科教学计划，平时要做到：用心备课、上课要有激情、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。 　　(2)、积极主动地上好研讨课，认真开展课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。 　　(3)、认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量。 　　3、乐于动笔，提高教育科研水平。积极参加各级部门组织的各种教学教研活动，配合教导处做好每一周一次的教研组活动，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。 　　我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

生产调研报告范文（精选6篇） 　　在生活中，报告不再是罕见的东西，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么一般报告是怎么写的呢？以下是我精心整理的生产调研报告范文（精选6篇），希望能够帮助到大家。 　　生产调研报告1 　　农业标准化是现代农业的“标尺”。推行农业标准化，对农产品实行“田地到餐桌”的全程控制，有利于提高农产品质量与安全水平，有利于提高农产品的市场竞争力和发展外向型农业，有利于促进农民增收、企业增效，是加快我县现代农业发展的必由之路。 　　一、正确把握我县农业标准化生产现状 　　县地处山区，森林覆盖率达74%，自然生态环境保护较好，农业生产也较少受到工业“三废”污染。近年来，全县大力推进农业产业结构调整，初步建成了食用菌、以为柑橘为主的水果、桑蚕、茶叶．优质米等农业板块，培育了森源香菇、鸣凤冲菜、鸣凤优质米、双红蜜桔、花园椪柑、龙凤蕃茄、石桥云雾茶等品牌，农产品标准化体系建设取得了实质性进展。主要表现在五个方面：一是制定了一系列农产品生产标准。制定和完善了水稻、食用菌、柑桔、茶叶、桑蚕等产品的多项生产标准，其中有关水稻生产的两项标准、食用菌生产的四项标准已由县质量技术监督局作为地方标准正式发布。部分农产品加工龙头企业也制定了企业标准。二是建设了一批农产品标准化生产基地。全县建立了5个50万袋茶树菇标准化生产基地、5个100万袋香菇标准化生产基地，1个万亩柑桔标准化生产基地、6个千亩茶叶标准化生产基地、5万亩无公害水稻生产基地，农业标准化生产基地面积达14万亩。三是推广了无公害农产品生产技术。重点推广了测土配方施肥技术、有机肥生产技术以及病虫害农业、物理和生物防治技术等，全县测土配方施肥面积达10万亩，病虫害农业、物理、生物防治面积达5万亩，农业标准化生产技术在全县得到了不同程度的推广和普及。四是开展了农产品质量安全认证。目前我县已有花园椪柑、石桥云雾茶、龙凤蕃茄、双红蜜桔等4类产品获得无公害食品认证，鸣凤大米、森源香菇2类产品获得绿色食品认证。县农业部门购回了全县首台农残检测仪，可以同时对20多个样品开展定性分析。五是推进了产业化经营。全县共有各类农产品加工企业388个，其中省级农业产业化龙头企业1家、市级农业产业化龙头企业5家、县级农业产业化龙头企业12家，2008年农产品加工业销售收入2亿元，森源香菇、垭丝2个品牌被评为湖北名牌产品，野风食品、鸣凤米正在积极争创湖北名牌。 　　我县农业标准化工作虽然有一定的基础，但与现代农业发展的需要还存在很大差距。主要表现在四 个方面：一是认识不够到位。部分农民、企业和经营者对实施农业标准化生产的作用概念模糊，认识和理解不透，主动积极的参与意识和观念不强，“重生产轻管理，重产量轻质量”的现象较为普遍，实施标准化生产还未能成为企业和农民的自觉行为。二是体系尚不健全。目前推行的标准化生产技术规程，大多为国家及省行业部门颁布的标准，与我县实际生产还有差距，且与国际标准还有明显差距，有待制定既适合我县土壤、气候及生产实际，又与国际标准相接轨的标准。食用菌产业在我县已有近30年的发展历史，种植规模已达9300万袋，鲜菇产量达5万吨以上，农民发展食用菌人均现金收入达到2000元以上，而直到年才制定和颁布第一个地方标准。鹿苑茶是我县的传统优势农产品，然而到目前为止，尚未制定统一的地方标准，农户生产全凭经验，产品质量无法保证。三是生产方式落后。农业生产经营分散、规模小、机械化程度低，农产品品质、品相不一，质量安全也无法保证。食用菌生产仍处于一家一户作坊式的生产，全县没有一套完整的机械化制筒、装袋、烘干等现代化设备和专业服务队伍，生产方式仍处于上世纪80年代的水平。柑橘、茶业产业也是如此。四是基地建设水平不高。受客观条件限制，对产业基地投入有限，部分农业标准化示范基地布局不合理，水电路设施不配套，基地耕整、排灌、用药、施肥、采摘、运输等自动化、机械化省力设施基本没有，直接导致生产管理成本高、劳动效率低下、产出效益不高。五是农业企业数量偏少。全县农业产业化企业不到20家，规模种养大户生产规模小、数量少，缺乏推进农业生产标准化的主体。 　　二、加快我县农业生产标准化进程的对策建议 　　总体上说，所有农产品都处于过剩状态，但所有优质农产品都有市场，具体表现为“两个极端”，一个是“大路货”农产品大量积压，一个是绿色、无公害、优质、安全的农产品供不应求，二者的本质区别就在于内在质量不同。去年四川“蛆柑”事件给宜昌柑橘产业造成严重影响，柑农损失惨重，但江西赣南的优质脐橙依然卖到了1元钱1个，究其原因，关键在于他们对柑橘生产从基地建设、品种选择、生产加工、质量检验、采摘包装、储运销售全程实行标准化管理（《 脐橙》早在 年已成为脐橙国家标准）。因此，发展现代农业，一定要高度重视标准化工作。否则，我们的农产品上市之日就是过剩之时。 　　（一）加快农产品标准体系建设。一是制定标准。以国家标准、行业标准为基础，按照技术标准与产品质量标准并重，品种标准与生态环境标准并重，符合当地生产实际与参照国际先进标准并重的原则，根据我县自然环境特点及生产实际，有计划地制定食用菌、柑橘、茶叶等农产品系列标准规范，并对标准进行集成，转化成通俗易懂的操作手册。二是分类制标。农产品的质量档次不一样，分类标准也不一样。面对国内市场，要积极发展超市农业，制定适合我县农业主导产业发展需要的生产技术规范标准，按照国家农产品分等分级标准，严格依“标”生产，按“标”加工，引导农产品分级包装上市，确保生产出的农产品符合现代超市需求。同时，要加快出口农产品、名特优新农产品、食用农产品的制标工作，并逐步向大宗农产品普及。支持森源、兴利、野风等农产品加工企业建立与国际标准接轨企业标准，提高农产品的“三化”（质量等级化、重量标准化、包装规格化）程度，为农产品创知名品牌、无公害农产品、绿色食品认证和农产品出口提供技术保障，推动外向型农业发展，从根本上改变农产品无标生产、无标上市、无牌销售的状况。三是加快普及。开展多层次、多形式、多渠道的技术培训，大力推广普及无公害栽培技术、施肥技术及病虫害防治技术，真正将无公害生产技术落实到基层，让农民所掌握，及时应用到农业生产中。四是品牌认证。在搞好农产品标准化生产、规范化管理、全面提高农产品质量的基础上，积极组织各类品牌农产品的开发、申报和认证工作，争取更多的农产品成为国家和省认证的名牌。鼓励农产品加工企业建立良好的操作规范，积极争取通过ISo质量体系和环境体系认证。 　　（二）加快农产品标准化示范基地建设。一是合理布局。围绕全县食用菌、柑橘、茶叶等产业发展规划和目标，结合气候、地形、土壤等自然条件，科学布局，按照适地适种原则，创建一批农产品标准化生产示范基地或示范区。沮东地区要依托已形成的产业基础，重点办好香菇标准化示范区；沮河沿岸平畈要依托丰富的粮食优势和肥沃土层，重点抓好优质米和生猪养殖标准化示范基地建设；沮中低山带要依托“双低”改造新增耕园地，大力建设优质柑橘标准化示范区；旧县、花林、河口、荷花等乡镇要依托特殊的丹霞地貌和酸性土壤，重点建立鹿苑黄茶标准化示范基地，全力打造区域明显、布局合理、优势突出、各具特色的板块基地。通过示范区建设，规范农产品的生产行为，探索农业标准化建设途径，为全面实施农业标准化奠定基础、创造条件。二是规模开发。大力推进农村土地流转，鼓励、支持种养大户、农村专业合作组织兴办各类产业基地，引导种植户向适种地集中，推进特色板块集中连片发展。重点发展香菇种植50万袋以上、柑橘连片种植50亩以上、茶叶连片种植20亩以上、生猪养殖千头以上的"大户，培育一批推进标准化的实施主体。支持和鼓励农产品加工企业兴办产业基地，按企业标准组织生产。三是标准建园。坚持新园建设与老园改造并重，按照农业相关技术标准，加强基础配套设施建设，重点推广和普及自动化喷灌、给药、施肥、运输等省力设施和技术。在橘园茶园建园上，其梯田高度、宽度，行距、株距，抗旱水池、配药池、生物肥料池，作业道、提升轨道、机耕道，防护林、行道树等都必须按农业部门提供的施工设计和种植技术要点进行设置。在香菇示范基地建设上，要严格注意水源选择，重点推广钢筋水泥柱构建菇棚和非耗材配方。 　　（三）强化农产品生产标准化管理。一是大力推进品种的标准化。经过多年的引进、试验和培育、驯化，我县农业生产品种格局基本上已经固定，这些品种都经过了实践检验，符合我县土壤、水质、气候条件和种植水平。实践证明，水稻扬两优6号、准两优527，香菇“135”、“939”，柑橘尾张、山下红，茶叶本地大叶茶、鄂茶7号等是我县农业产业的主导品种，必须加强主导品种的选育和推广，确保品种的标准一致。二是大力推进投入品的标准化。按照生产无公害、绿色、有机食品的不同要求，分别制定出农产品所用肥料的种类、数量、时间和施用方法。大力推广使用有机肥和生物菌肥，减少化肥施用量。在化肥使用上，要以复合肥和专用肥为主，限量使用氮、磷、钾化学肥料和微量元素肥料。对农产品生产区土壤中的各种营养元素含量实施检测，根据不同农作物提出配方，指导农民科学施肥，防止过量施用化肥和不恰当施肥给土壤和农产品造成污染。特别是在香菇生产上，要严禁使用工业石蜡进行脱袋打蜡，坚决禁止销售、使用工业石蜡用于香菇生产；在椴木木耳生产、柑橘和茶叶病虫害防控中要严禁使用高毒、高残留农药，大力推广农药使用许可目录中的药品；在畜禽养殖上，严禁使用“瘦肉精”等违禁药物和促生长类激素。三是加强生产环境监测。加强农产品生产区生态环境的保护，加大对工业废水、废气、废液和城市生活垃圾的综合治理力度，严禁工业废水和未经处理的生活垃圾进入农产品生产区，避免因环境污染导致农产品品质下降。定期组织环保、质监、农业等部门对农业标准化示范基地的水质、空气、土壤进行取样、化验，并将检测结果进行通报，责令整改。 　　（四）强化农产品市场监管。一是实行市场准入制度。争取用2－3年的时间，在全县主要农产品批发市场和城区大型农贸市场建立农产品质量速测站，建立农业标准化产品等级分装制，实行市场准入。对进入市场的农产品，由市场农产品速测站进行监督控制，合格的准予销售，并实行优质优价政策，不合格的或未经检测的不得进区销售。二是加强农产品质量检测。进一步加大投入，购置必要的检验检测设备，尽快形成比较健全的农产品检测监测网络。农产品加工企业应主动建立健全农产品质量速测点，积极开展自检自测，增强自我约束意识和能力。三是加大农业综合执法力度。一方面要突出关键环节、重点领域执法。加强示范基地、销售过程的执法；另一方面要突出大案要案。重点查处危及人们生命健康安全的高毒、剧毒、高残留农药，杜绝生产经营国家明令禁止的农资等违法行为发生，确保农产品质量安全。 　　生产调研报告2 　　一、畜牧业生产情况与走势分析 　　今年一季度全县预计生猪出栏10.2万头，同比增长5.15%；家禽出笼412万只，同比增长22.26%。肉类总产1.36万吨，同比增长11.27%。 　　通过三月上旬我局组织对各乡镇养殖大户的调查情况综合分析，从整体上看，今年畜牧业运行比较平稳，在很多乡镇呈现出良好的发展态势。一是特别肉鸭养殖，因有久顺龙头企业的带动，新增养殖户较多；二是生猪价格高位运行，增长了广大农民的关注度，部分农户已经投资建设了一些年出栏在500头左右的养殖场。可以预见，畜牧业在今年的农村经济发展、农业结构调整和农民增收中，将发挥出比过去更加显著的作用。 　　生猪：今年三月份肥猪、仔猪、猪肉的平均市场价格为每16元/千克、21元/千克、25元/千克，比去年同期分别增长54.7%、23.5%、35.1%。生猪价格今年第一季度可以说是不降反升，第一次打破了养殖户的固有的思维：就是春节过后生猪价格基本会下降。目前，全县生猪存栏26.1万头，比去年同期下降0.38%。从我们下乡调查的情况看：出现下降的原因是除自繁自养的养殖户保持稳外，一是一些春节前的出栏的养殖户由于生猪价格在高位运行，还保持着观望态度；二是新建的养殖户，由于仔猪价格较高且猪源较短缺，也出现部分空栏。但是随着专业大户的发展，养猪规模化程度的提高，不至于给全县生猪生产造成大的波动。 　　家禽：据调查统计，全县家禽存笼达到642万只，比去年同期增长15.05%。其中：目前，鸡蛋、肉鸡、肉鸭价格分别为9元/千克、15元/千克、13元/千克，与去年同期相比分别上涨12.5%、50%、13%。但是春节过后，鸡蛋价格持续下跌，鸡蛋出场价格跌至7元/千克，基本上接近了盈亏点。 　　同时，主要原料玉米、豆粕价格分别为2.12元/千克、3.5元/千克，与去年同期增长17.8%、5.1%。与春节前分别增长了7.1%和平0.8%。原料价格的上涨，直接影响了养殖户的效益。入春以来，全市已启动的孵化机近400台，比去年同期增长4.2%，各地苗鸡销售看旺，蛋雏、肉雏售价分别达到2.32元和2.70元。由此可以看出，今年养鸡形势较好。 　　二、畜禽春季防疫进展情况 　　全县动物春防工作于3月10日全面开针，目前，各乡镇的各项免疫注射正在进行之中，预计全县猪、鸡、牛春季免疫在4月底完成。从总体上看，全县春防工作措施落实较好，进展比较顺利。主要特点表现如下： 　　一是领导重视。县乡两级政府为贯彻省市农村工作会议精神，都召开了动物防疫专题会议，层层签订了动物防疫和畜产品安全责任状，实行了政府主要领导负责制。 　　二是加大免疫工作力度。各乡镇按照动物防疫及畜产品安全责任状的要求，对动物免疫工作实行了严格考核。防疫员必须按规定完成动物疫苗注射任务，并填发《动物免疫证》；对达到养殖大户标准的养殖户进行登记，适时对养殖大户进行监测。生猪出栏时，动物检疫员凭《动物免疫证》临栏检疫，开具《产地检疫证》，生猪凭产地检疫证屠宰上市，从而形成了以检促防，防检结合的动物防疫新机制，促进了防疫质量的提高。同时加强了对新的检疫证填定要求进行宣传。 　　三、落实发展举措，保障农民增产增收 　　今年以来，我们一是抓政策宣传，充分调动社会投资主体的积极性，畜牧业生产投入额度明显增加。今年一季度，仅吴铺镇有2家共投入资金100多万元。建起了年出栏达1000头的规模养猪场。二是抓科技示范。根据我县畜牧业发展实际，主要推广“生猪150”、“蛋鸡153”标准化养殖模式，推动养殖基地和专业大户的发展，以此带动小场大户的养殖上规模、上质量、上效益。三是抓春配春孵。入春以来，正是补栏（笼）的集中时间，特别是家禽养殖。由于春节前夕土鸡、土鸡蛋价格行情好，极大地调动了农户养鸡积极性，一些孵化房瞄准商机，春节期间就上蛋开机入孵，到目前为止，全县多家孵化房从孵化良种蛋鸡转向农村散养鸡苗的孵化。 　　生产调研报告3 　　按照省局“关于开展肉羊生产形势调研的通知”精神，我县组织专业人员深入养殖场（牧业小区）、饲养户进行调研，现将调研情况报告如下： 　　一、价格变化情况 　　今年肉羊生产将继续保持平稳发展态势，价格继续高位运行，生产效益稳中有增。主要是因为日常饮食结构的调整导致人们对蛋白质含量高、胆固醇含量低、营养丰富的羊肉需求量明显增加。 　　二、养殖效益情况 　　1、目前市场活羊价格为10—11.5元/斤，我们按10元/斤计算，一般羔羊出生45天开始育肥，育肥90天，平均体重90斤，若按体重平均90斤计算。则：10元/斤×90元=900元。 　　2、一只肥羔育肥期成本207元 　　(1) 干草：每天平均2.5斤，每斤0.5元，需1.25元， 　　则：1.25元/天×90天=112.5元； 　　（2）精料：育肥期一只羔羊平均日需精料0.7斤，精料每斤1.5元，需1.05元，1.05元/天×90天=94.5元； 　　（3）总费用为:112.5元+94.5=207元 　　3、一只羔羊纯收入为900—207=693元,一只经产母羊按年出栏产4只羔计算,则纯收入 693元/只×4只=2772元 　　4、除去大母羊一年的费用750元（一只母羊每天平均 　　3.5斤干草，每斤0.25元，0.25元/斤×3.5斤=0.875元，每天0.7斤精料, 每斤1.5元，1.5元/斤×0.7斤=1.05元，饲料费用每天需1.925元。1.925元/天×365天=702.625元，加上防疫费用，一只母羊年成本不能超出750元）。 　　一只经产母羊年纯收入为2772-750=2022元 。 　　这是按经产母羊年产4只羔计算，如加强管理，一年产羔5—6只，则效益会更好。 　　三、发展数量变化情况 　　截止20XX年3月，全县肉羊存栏52.5万只，母羊存栏31.3万只，出栏14.6万只，分别与去年期增长3.1%、3.3%和3.4%。由于羊肉价格的上涨和肉羊养殖效益高，今年肉羊养殖数量将会进一步增加。 　　四、生产方式情况 　　全县肉羊养殖以自繁自育为主，全县现有牧业小区73个，规模饲养户4804户，规模养殖比重为82.1%。规模养殖比例将进一步提高。 　　五、当前肉羊产业存在的主要问题 　　1、管理落后。大部分养殖户目前还沿袭着传统的生产方式，管理粗放，繁殖率低，生产速度慢，羔羊发病率、死亡率高。同时由于肉羊市场价格较好，羔羊肉走俏，养殖户不注重选备后备母羊，造成适龄母羊比例偏低，出栏率降低。 　　2、缺少资金。大部分养殖户只是靠自繁自育发展，一些优质肉羊品种无法大量引进，高新技术难以实施。 　　六、对策与建议 　　1、要积极开展人工授精技术，加强培训，注重疫病防控、粗饲料调制，改变传统养殖方式，提高科学饲养水平，促进产羔率和经济效益的双增长。 　　2、资金扶持。加大对标准化肉羊养殖场（小区）的资金扶持力度，引进优良品种，加快改良步伐，促进标准化规模化养殖比例。 　　生产调研报告4 　　提高建筑施工行业从业人员的综合素质是搞好安全管理工作的基础 　　作为建筑施工企业，多样的电气机械设施，多工种交叉作业，高空作业以及复杂的现场条件，形成了建筑业安全隐患和安全事故发生率较高的行业特点。虽然国家各级主管部门对该行业的安全生产管理工作作出了明确细致的规定，企业也制定了各种各样的规章制度和安全责任制，但是安全隐患和安全事故仍屡禁不止。公司安全管理部经过对今年在建工程的安全管理工作的调查研究，认为从业人员的综合素质是建筑施工行业搞好安全管理工作的基础。 　　高度的责任心和敬业精神，是建筑施工行业从业人员的基本要求。每一项工作，都要人去完成，随着机械化程度的不断提高，各种先进机械设备的利用，使人们的劳动强度逐渐降低，但对从业人员的责任心的要求却越来越高，尤其是建筑施工行业，各级管理人员和操作人员分工明确，各负其责，如果一个人的责任心不强，就有可能导致一连串严重的后果，甚至酿成大祸。所以说，高度的责任心是建筑施工行业从业人员的基本要求。 　　良好的个人素质，是安全生产的必备条件。建筑施工行业的特点是施工场所多变、人员的流动性强、作业条件复杂。每次项目中标后，都要根据项目的具体特点，组建项目部，选择项目部管理人员和施工队伍。调查发现，本公司在建项目的管理人员大部分都经过专业培训和施工现场的锻炼，具备了一定的管理经验和相应的上岗资格，熟悉施工工作的程序和各种规范、安全措施，是项目安全管理的中坚力量；但是选择的施工队伍人员素质参差不齐，相当一部分人员为农村青年，文化程度不高，安全意识淡薄，未经过专业培训，缺乏必要的安全生产知识和安全防范技能。如何提高这一部分人员的综合素质，是保证项目安全生产的关键。 　　做好施工协调工作，是安全生产的重要环节。建筑行业，各工种既要明确分工，又必须相互合作，这样才能保证各项安全措施的有效落实，形成安全生产的良好局面。各工种、各工序之间必须保持良好的合作关系，互为创造安全稳定的生产环境，做到不伤害别人的同时，也得到了不被别人伤害的回报，这样就使得各项安全措施能够得到有效的、彻底的落实，各种安全措施能够持久有效地起到应有的保护作用。 　　积极参与安全隐患的整改工作，是安全管理工作逐步提高的重要方法。在建筑施工中，由于多工种配合，交叉作业，难免要产生一些安全隐患，如不及时进行处理，就有可能酿成事故。但仅凭几个安全管理人员，要及时发现并妥善处理这些随时随地都可能出现的安全隐患，无疑是不现实的，也是不可能的。如果每一个从业人员都能及时识别安全隐患，并立即采取积极有效的措施，如通知安全员、采取整改措施等，将能使安全隐患消灭在萌芽状态，减少乃至杜绝各类安全事故的发生。 　　所以说，从业人员的综合素质是建筑施工行业安全管理工作的基础。如何提高从业人员的综合素质哪？经过对今年几个项目的安全管理工作的调查总结，不外乎以下几个方面：一是要明确职责和奖罚制度，明白利害关系，提高从业人员的责任心；二是要认真落实三级安全教育制度和班前会制度，特别是对从业人员进行安全专项培训，提高从业人员的综合素质和识别安全隐患的能力，保证安全隐患及时发现、及时整改；三是要做好协调工作，充分发挥各级管理人员的协调作用，制定安全有效的施工方案，落实各种防护措施，对安全防护用品要互相提醒，互相检查，维护各种安全设施和安全标志，创造良好的安全生产环境。 ;

君子曰:学不可以也

1. 离职怎么写高大上,最好能用文言文 岁末请辞，实属无奈。或属不敬，万望见谅。然挣扎月余，思之再三。终决意就此辞去，期与准许。 去年盛夏，愚钝之人空怀一腔之热血、虚兼踌躇之壮志欣然来投，幸蒙公司不以余学业未成、经验粗浅而招至门下，此知遇之恩时刻铭记，不敢或忘。是故一年有余之劳作勤勤恳恳、兢兢业业，不敢有一丝轻怠。然今既拜别，思之唏嘘。 今请辞，可为原因者二。 吾乃一贫寒之士，家境困窘。求学数载，家资耗尽。在工之时，多理公司讼段之事，奔华南，走晋豫，所需川资甚厚。然公司境况日艰，无暇顾及。感君之厚爱，体君之艰辛，一众费用皆由垫付。加之薪资单薄、发之未及，家中耗费全赖女友一人。其有疾而不敢假，感疲而不敢憩，每观之，心痛不已。如再依其支持，余心之不忍。古人云，丈夫立于天地间，当上孝父母，下抚妻儿。现如此不堪，吾心恸万分，倍感压力。于今思之，若欲变，除别而无它。是请辞者一也。 任时，虽东奔西走，忙忙碌碌，未曾少安。公司讼断、合同之事，吾之穷思竭虑，任劳任怨以为。但今思之，别无大功，于心有愧。又感公司困难非常，几近停顿。近数月，于之业务甚少，仅有事者，皆讼也。在其位谋其政，食其禄尽其责，是为处事为人之德也。然今在位而无政，白食薪也，于感惶恐。不敢尸位素餐，致公司基业荒废。此吾请辞其二也。 今以私虑而辞，颇多忐忑，去意生时，悲从心起，心路历程，刀剜爪撕。人生一世，草木一春，草木含情，人岂无义？“月明星稀，乌鹊南飞，绕树三匝，何枝可依”。此般情境，感受同身。谨祝公司事业日新，时有进境，而公司更盛，犹比往昔。今当请辞，百感莫辩，为文错乱，辞不达意，万望纳言！ 恳赐钧复 拜上 2. 文言文辞职报告怎么写 原发布者：udcduo8814 文言文辞职报告五篇 文言文此致报告（1） 尊敬的不锈钢领导： 不期请辞，或属不敬，然吾以思索良久，挣扎月余，终决意辞去，期与准许。今请辞，原因有下： 常言道：父母在，不远游。于前天唐山拜见家母，其鬓见白发，体形消瘦，垂垂若花甲矣。问之，曰：近日体恙，接连呕吐，入院查未果，只知血糖高。见之此情，吾落泪矣。吾今时处地，离家亦远矣，吾深知："树欲静而风不止。子欲养而亲不待"之理。 自去年七月至本厂工作至今，已一载有余。悟已往之不谏，知来者之可追；实迷途其未远，觉今是而昨非。一年栽培，不胜感怀，无须多述。寒暑易节，时光流逝过三百个日夜。想当初，吾本一意气少年，年少轻狂，梦想飞扬。看今日之境况，思日后之发展，常自问：青春已逝，时不我待。古云岁月蹉跎，过眼云烟，吾已四者去其一？三者去其一乎？或更甚。一枯一荣，皆有定数。盛衰成败，唯有天知。然成败亦不改吾挚见，吾将一直向前。 吾今以私虑弃酒钢，颇多忐忑，去意生时，悲从心起，心里路程，宛如刀割。人生一世，草木一春，草木含情，人岂无意。此般情境，感同身受。然"嘉树北植，盘桓何益？"所幸不锈钢人才济济，且今又招硕士三十有余，学士百余人，不乏清华北大。余之离去，料不为大碍也。 吾愿公司，蒸蒸日上，前景无量！ 今日请辞，百感交集，为文错乱，辞不达意，万望准之。 此致敬礼 辞职人：XXX 壬辰八月廿八 文言文辞职报告（2） x总： 蒙降天缘，惠 3. 求一篇文言文的辞职信,要求原创,简单点一般人能看懂就可以有高人 主事大人： 自寒窗苦读N载后，入此司以年余；一年中，虽位卑但承诸位同仁之淳淳教诲，小子内心诚惶诚恐，感激涕零。 同事之义，莫不敢忘。虽一载如相见三世，同事情同手足，主管如师生之谊。 然天下无不散之筵席，故交虽多，路漫漫其求远兮，吾欲上下而求索。 值此太平“盛世”，虽不敢言寸土数金，然房无寸瓦避日月风寒，行无车马代步。 家慈家严尚在，辛劳一生，劳作依然，老人双鬓微霜，苦不知何日安享晚年。 吾意在年少之时，贸然下海，若老天见怜，顺风顺水，苦熬见年。 如小富即安，亦不负父母养育，同事栽培，若生意不顺，还可从头再来，宁负白头翁，莫欺少年贫。此心已在，无心劳作，另恭祝各位贤，达财源广进，身体康健，新年快乐。

（一）放射性药品应由专人负责保管。（二）收到放射性药品时，应认真核对名称、出厂日期、放射性浓度、总体积、总强度、容器号、溶液的酸碱度以物理性状等，注意液体放射性药品有否破损、渗漏，注意发生器是否已作细菌培养、热原检查。做好放射性药品使用登记。贮存放射性药品容器应贴好标签。（三）建立放射性药品使用登记表册，在使用时认真按帐岫项目要求逐项填写。并做永久性保存。（四）放射性药品应放在铅罐内，置于贮源室的贮源柜内，平时有专人负责保管，严防丢失。常用放射药品应按不同品种分类放置在通风橱贮源槽内，标志要鲜明，以防发生差错。（五）发现放射性药品丢失时，应立即追查去向，并报告上级机关。（六）放射性药品用于病人前，应对其品种和用量进行严格的核对，特别是在同一时间给几个病人服药时，应仔细核对病人姓名及给药剂量。

　　关于读书的美文摘抄1 　　有一位西方哲人说过：“生命从自己的哭声中开始，又在别人的泪水中结束，着中间的过程便是幸福。”阅读同样是一种幸福，从别人的文字里体会到了不同的人生意义，用这些来衡量和比较自己的处境。我以为阅读是一种体验，但却不是唯一的目标。阅读让我们日渐成熟。文字带给我们欢乐与思考，让我们学会如何生活。我坚信，阅读的人生是充实幸福的。 　　“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”古人在读书中抒发了他们的感受，如今我们现代人，白天忙于穿梭在城市之中、晚上匍匐在电脑电视中度过，似乎已忘却读书给人带来的精神财富。它就像个飞船，带领我遨游世界、太空。每一本书都在我面前打开一扇窗户，让我看到一个不可思议的新世界。崇敬孔子的“三人行，必有我师焉。”欣赏纳兰性德的“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。”我国的四大名著，外国的经典名著，都从不同层次，别样情感的内容上深深感动着我。 　　著名的文学家歌德说过：“阅读了一本好书就好像与一位高尚的友人谈话。”的确如此，阅读并非我们意识中那么枯燥，乏味。只有真正了解到阅读的乐趣，阅读的好处，才能如同对待一个好友那般去对待它。 　　历史就像一部长卷，无论它怎么博大精深终究也要翻过去；历史是一个故事，多少是是非非在多彩世界，里循环往复。而无论人们经历战争或是和平，身处逆境还是顺境，始终不离不弃地慰籍着人们心灵的伴侣——是书。 　　关于读书的美文摘抄2 　　1、我不由自主地走了过去，捧起一把枫叶。哇，它好美！像一个巴掌，鲜红、鲜红；像一把扇子，平平展展；像一朵盛开的鲜花，永不凋谢！临走，我拣起一片绿色的红枫，我会将它作为青春、美丽、激情的象征，永远珍藏！ 　　2、我们犯错，无论是无心还是有意，最后都必须要承受错误所带来的结果：或者是一种教诲管束，或者是上天给我们惩处，好叫我们醒悟，及时回头。因此，受苦也往往在无形中化解了生命中许多窒碍困厄，帮助我们成为一位通达睿智的人。 　　3、人生大舞台，舞台小人生。人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。能“经天磨是好汉，不遭人嫉是庸才”，对自己有超越；对别人有挑战。这也许就是人生的真谛！ 　　4、一个人生活得太顺利，勉不了自高自大，为所欲为；一个人生活得太富足，勉不了骄奢傲慢，崇尚浮华。生命如果没有一点波折、一点阻碍，就很容易沉溺在自我满足的世界里，无法超越精进，而生命的停顿就是死亡。 　　5、“静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”这句古训被历代仁人志士当作修身养性之本，强调保持内心的宁静，对一个人修身养性尤为重要。内而专静统一，外而整齐严肃。修身当从修心始，修心当从静心始。 　　6、感叹人生，是因为曾经没有过轰轰烈烈的壮举，觉得渺小，觉得平庸，似乎生活过于简单，简单得让人感觉烦躁。没有大言不惭地说过将来，只是比较现实地握住了现在，我想，这是一条路，每个人所必须踏上的一次旅程，曾经看到过这样一句话：成长的过程漫长却充实，自毁的过程短暂却留下一生痛苦，人生可以说是一次考验，何去何从取决于自我。 　　7、茫茫沙漠，滔滔流水，于世无奇。惟大漠中如此一湾，风沙中如此一静，荒凉中如此一景，高坡后如此一跌，才深得天地之韵律，造化机巧，让人神醉情驰。以此推衍，人生，世界，历史莫不如此。缎带浮嚣以宁静，给躁急以清冽。给高蹈以平实，给粗犷以明丽，惟其这样，人生才见灵动，世界才显精致，历史才有风韵。然而，人们日常见惯了的，都是各色各样的单向夸张，连自然之神也粗粗糙糙，懒得细加调配，让人世间大受其累。 　　8、悲观的人，先被自己打败，然后才被生活打败；乐观的人，先战胜自己，然后才战胜生活。悲观的人，所受的痛苦有限，前途也有限；乐观的人，所受的磨难无量，前途也无量。在悲观的人眼里，原来可能的事也能变成不可能；在乐观的人眼里，原来不可能的事也能变成可能。悲观只能产生平庸，乐观才能造就卓绝。从卓绝的人那里，我们不难发现乐观的精神；从平庸的人那里，我们很容易找到阴郁的影子。 　　9、一个人的魅力不是高高在上的骄横气，魅力也不是奶油般的漂亮面孔；魅力不是装腔作势，更不是矫揉造作扭怩作态。一个人真正的魅力来自于人的内心世界，它真实、深刻、充满强烈的精神感染力。 　　10、生容易，活容易，生活不容易。人生就是生活的过程。哪能没有风、没有雨？正是因为有了风雨的洗礼才能看见斑斓的彩虹；有了失败的痛苦才会尝到成功的喜悦。 　　11、生活是蜿蜒在山中的小径，坎坷不平，沟崖在侧。摔倒了，要哭就哭吧，怕什么，不心装模作样！这是直率，不是软弱，因为哭一场并不影响赶路，反而能增添一份小心。山花烂漫，景色宜人，如果陶醉了，想笑就笑吧，不心故作矜持！这是直率，不是骄傲，因为笑一次并不影响赶路，反而能增添一份信心。 　　12、人生何尝不像是一个十字路口，你玩回走说明你已经害怕，胆怯了，左右前不也各是一条道路吗？可是你敢走吗？有那个目标吗？河流流入长江，也是有两种选择，一个是用自己力量“开”出一条大路来，不管前面有多少险阻，另一种则是蜿蜒曲折“绕”着走，最终它们都会流入长江，与长江融为一体，我们人生也是如此，任何一个人的思维是不相同的，选择也是不同的，即使都会成功，但不要过度模仿他人，走出属于自己的路，让自己展现在更多人的眼前。 　　13、一只荆棘鸟的故事，让我的心一直倍受感动。毕生只歌唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声优美动听。从离开巢穴的那刻起，它就在寻找荆棘树，直到如愿以偿才歇息下来。然后把自己的身体扎进最长、最尖的荆棘上，在那一刻放开了歌喉。那歌声让云雀和夜莺都黯然失色，曲终命竭！它的歌唱是以生命为代价，是世间最凄美的绝唱。这不仅仅是一种生存的态度，更是一种感天动地的爱的方式。 　　14、如果说眼睛是心灵洞开的一对窗扇，是心灵涌出的两汪清泉；那么，秘密，就是心灵珍藏的一座宝矿，是心灵敛聚的一抹灵光。是不是，心灵中有了一个秘密，才称得上是一个真正的人？ 　　15、人生是一本怎样的书呢？有的人平平淡淡，和风细雨，但他的人生之路却丰富细腻；有的人坎坎坷坷，千磨万难，但他的人生之书却引人入胜；有的人飞黄腾达，青云有路，但他的人生之书却不堪卒度。 　　16、在这个把回头看作软弱和耻辱的世界上。走德再远，也终究达不到想要的永远。走得再近，也终究回不到想要的梦境。人永远是一群被内心的遗憾和憧憬所奴役的生物，夹在生命的单行道上，走不远，也回不去。 　　17、美文片段摘抄21、人的一生要经过无数的坎坷和狂风暴雨，是什么让我们在如此困难路途上坚持下去？是微笑。有时侯一个微笑可以让一个信心坠入谷底的人重新回复信心。 　　18、俗话说：“没有规矩，不成方圆。”生活处处需要规则。人们遵守规则，生活才会有秩序，否则就会乱成一锅粥。规则是为了保证我们在良好的环境中快乐地学习、健康地成长，学校制定了各种纪律和行为规范。这些校纪校规就像校园里的“红绿灯”，时刻提醒我们注意自己的言行。 　　19、如果说，读书是在奠定人生的基石，在梳理人生的羽毛，那么，实践，就是在构建人生的厅堂，历练人生的翅膀。是不是，人生经过了实践，才能真正矗立、飞翔在天地之间？ 　　20、日子总是像从指尖渡过的细纱，在不经意间悄然滑落。那些往日的忧愁和误用伤，在似水流年的荡涤下随波轻轻地逝去，而留下的欢乐和笑靥就在记忆深处历久弥新。 　　21、爱是这个世界最真挚的感情，是必不可少的情感。母爱像阳光，给予我温暖；父爱像雨露，给予我甘甜；友爱像日记，记录着我的小秘密；师爱像灯光，照亮我前进的道路…… 　　22、如果黑板就是浩淼的大海，那么，老师便是海上的水手。铃声响起那刻，你用教职工鞭作浆，划动那船只般泊在港口的课本。课桌上，那难题堆放，犹如暗礁一样布列，你手势生动如一只飞翔的鸟，在讲台上挥一条优美弧线——船只穿过……天空飘不来一片云，犹如你亮堂堂的心，一派高远。 　　23、纳百川的海将它们揉和，无论在陆上曾经多么澎湃的江河，海都以拼合的心接受，接受江河激情的力量，拥起海浪。但海部允许一丝浮躁和不羁。海就是这样——人们给予的，不全要，它留下该留的，成就了伟大的孤独。 　　24、夏有夏的草绿花红，冬有冬的琼枝玉叶。夏天百川灌海，漫天碧透，雨后泛舟，总能让人心旷神怡，流连忘返；冬天千里冰封，万里雪飘，湖面溜冰，一样使人逸兴神飞，意趣盎然。 　　25、那雪，白得虚虚幻幻，冷得清清醒醒，那股皑皑不绝一仰难尽的气势，压得人呼吸困难，心寒眸酸。不过要领略“白云回望合，青霭入看无”的境界，仍须来中国。台湾湿度很高，最富云情雨意迷离的情调。 　　26、陌路尽头，撒去一抨惨淡暗白的骨灰，有多少淡漠的人情能够留得住厚养薄葬的遗憾，在悲郁的挽歌的尾音上，给这尊尊沉默的青碑下孤孑的魂灵叩首，而在这朝生暮死之间，有多少尸骨未寒的魂灵遁入空寂，却在人世中再也捞不起一丝纪念。 　　27、在人生路上，我们要不断学习自省，学习自我约束，学习对自己的行为负责。规则陪伴我们成长，帮助我们进步。同学们，人的一生只有三天：昨天，今天和明天。昨天已留给记忆，明天将交给梦想，你所能把握的，就只有今天！让我们好好珍惜今天这美好的学习时光吧！“莫等闲，白了少年头，空悲切”。 　　28、受苦，虽然有时痛彻心扉，却能刺激我们神志清明、性灵觉醒，在“痛定思痛”之后，教养我们的内涵，修正我们的行为，调适自己与天与人之间的和谐，这便是一种进步，一种成长。 　　29、当爱迪生为寻找合适的灯芯失败了上千次后，他仍没有放弃。于是有人嘲讽他，而他却风趣地说道：“至少我也收获了一千多根失败的灯芯！”爱迪生换了一种角度回答，既消除了自己的尴尬，又缓和了气氛，也使人们看到了他的良好心态。因而，换一种角度，便是一种豁达。 　　30、生活的海洋并不像碧波涟漪的西子湖，随着时间的流动，它时而平静如镜，时而浪花飞溅，时而巨浪冲天……人们在经受大风大浪的考验之后，往往会变得更加坚强。 　　31、诚实的人，把生活看作连绵的山峰一座座努力攀登；狡猾的人，把生活看作一艘航船，见风驶舵把握方向。狡猾的人，也许终身得利，却失去了真实的自己；诚实的人，也许一生坎坷，却找到了生活的真谛。 　　32、“因为爱着你的爱，因为梦着你的梦，所以悲伤着你的悲伤，幸福着你的幸福。因为路过你的路，因为苦过你的苦，所以快乐着你的快乐，追逐着你的追逐。因为誓言不敢听，因为承诺不敢信，所以放心着你的沉默，去说服明天的命运。没有风雨躲得过，没有坎坷不必走，所以安心地牵你的手，不去想该不该回头……”苏芮的这首老歌，第一次收听就被它深沉的曲调，和携手相伴的.情怀深深地触动心弦。多年后的今天，再一次重温，我的心依然备受感动！ 　　33、倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵人的早春，就该卷起裤腿，去不懈地拓荒、播种、耕耘，直到收获的那一天。 　　34、世上再也没有比时钟更加冷漠的东西了：在您出生的那一刻，在您尽情地摘取青春幻梦的花朵的时刻，它都是同样分秒不差地滴答着。人自生下那天起就一天天地接近死亡。而到了您在临终前喑哑地呻吟的时候，时钟也还将枯燥而平静地计算着分分秒秒。 　　35、笛声：断断续续的音符，轻轻滴落在树叶上，草丛中，宛如一些透明的纯真的精灵。铃声：丁丁当当的铃声，欢快洒落在教室里，操场上，宛如一些活泼轻盈的精灵。 　　36、最为值得珍惜的是今天，因为最容易流逝的就是今天，把握今天就是把握希望，分分秒秒只是瞬间，而所乘载的分分秒秒就叫做一天，时间的流逝往往是在不经意之间，人生几回，青春更珍贵，对于我们这个年龄的青少年来说，青春已不足二十载，在学习的生活中我们必须靠自己的力量，驾驭着自己的小船驶向希望的彼岸。 　　37、诚信是一种人人必备的优良品格，一个人讲诚信，就代表了他是一个讲文明的人。讲诚信的人，处处受欢迎；不讲诚信的人，人们会忽视他的存在；所以，我们每个人都要讲诚信。诚信是为人之道，是立身处事之本。 　　38、在青春之书里，我们同在一行字之间。被窝是青春的坟墓。关于少年时代，冷暖自知，最朴素的生活，与最遥远的梦想。这一切将在被回忆肆意篡改的书写下，渐渐抽象成一些雾一样的尘埃，浮在梦境之外的空茫黑暗中，日日夜夜不停坠落，终会尘埃落定。在我们的希望和愿欲的深处，隐藏着对青春的默识。如同种子在雪下静静梦想。所以你要知道，我将在更大的沉默中归来。青春是生活最温暖的被窝，是生命最华丽的裙袂。 　　39、生活中受伤难免，失败跌倒并不可怕，可怕的是因此而一蹶不振，失去了对人生的追求与远大的理想。没有一个人的前进道路是平平稳稳的，就算是河中穿梭航行的船只也难免颠簸，生活中所遇上的坎坷磨难不是偶尔给予的为难，而是必然所经受的磨练。 　　40、新年的夜晚。一位老人伫立在窗前。他悲戚地举目遥望苍天，繁星宛若玉色的百合漂浮在澄静的湖面上。老人又低头看看地面，几个比他自己更加无望的生命正走向它们的归宿——坟墓。老人在通往那块地方的路上，也巳经消磨掉六十个寒暑了。 　　41、雨静悄悄地下着，只有一点细细的淅沥沥的声音。桔红色的房屋，像披着鲜艳袈裟的老僧，垂头合目，受着雨底洗礼。那潮湿的红砖，发出有刺激性的猪血的颜色和墙下绿油油的桂叶成为强烈的对照。 　　42、一阵清风徐来，娇艳鲜嫩的盛期牡丹忽然整朵整朵地坠落，铺散一地绚丽的花瓣。那花瓣落地时依然鲜艳夺目，如同一只奉上祭坛的大鸟脱落的羽毛，低吟着壮烈的悲歌离去。牡丹没有花谢花败之时，要么烁于枝头，要么归于泥土，它跨越萎顿和衰老，由青春而死亡，由美丽而消遁。 　　43、春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满了无限的希望。秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着万物的终极。秋之色为暖的黄，如金穗，如高粱，荡漾着丰收的喜悦。 　　44、时间好比一把锋利的小刀——用的不恰当，会在美丽的面孔上刻下深深的纹路，使旺盛的青春月复一月，年复一年地消磨掉；但是，使用恰当的话，它却能将一块普通的石头琢刻成宏伟的雕像。圣玛丽亚女校虽然已有五十年历史，仍是一块只会稍加雕琢的普通白石。 　　45、风起时，满城枫落，落无边无际的枫叶，下一季的黄雨。人行秋色之中，脚下踩的，发上戴的，肩上似有意无意飘坠的，莫非明艳的金黄与黄金。秋色之来，充塞乎天地之间。中秋节后，万圣节前，秋色一层浓似一层。 　　46、在现实生活中，当别人遇到困难时，很多人都清楚自己该怎么做，可是做与不做是两回事，很多人都犹豫了，退缩了。无论大事或小事，只要你力所能及地帮助别人，你的举手之劳都会得到别人的感激，你越是帮助别人受到的感激也越多。 　　47、心的本色该是如此。成，如朗月照花，深潭微澜，不论顺逆，不论成败的超然，是扬鞭策马，登高临远的驿站；败，仍滴水穿石，汇流入海，有穷且益坚，不坠青云的傲岸，有“将相本无主，男儿当自强”的倔强。荣，江山依旧，风采犹然，恰沧海巫山，熟视岁月如流，浮华万千，不屑过眼烟云；辱，胯下韩信，雪底苍松，宛若羽化之仙，知退一步，海阔天空，不肯因噎废食。 　　48、懒惰者凌乱不堪的足迹，徘徊倒退，是写在人生路上的忏悔书狼狈不堪；勤奋者坚实有力的脚印，勇往直前，是刻在高峰险处的抒情诗，何等豪放。 　　49、规则意识来自责任感，它的最高体现是自律，也就是“自己能管住自己”。当我们每个人都发自内心地愿意遵守生活规则是时，我们的环境会变得更整洁、更有序，人与人之间相处会更和谐……想一想如果没有规则的制约，社会秩序就会变得混乱。不遵守规则的人最终只会给自己的生活带来不便，甚至还会酿成惨祸，危及他人，危害社会。 　　50、一切能激发生机的思想都是美好的。敌人只有一个，那就是自私，它能使生命的泉水变得浑浊而枯竭，它能使心灵的天空变得狭窄而阴暗。它能使理想的星辰变得昏暗而模糊。努力激发你心中的光明和力量，激发那无私的爱和奉献的喜悦。

春节前夕，中国国家汉语国际推广领导小组办公室（简称国家汉办）代表团一行来泰国慰问汉语教师志愿者。记者随行采访，从泰国最北部的清莱开始，到中部的曼谷以及南部的普吉、攀牙、合艾，一路上且行且看，深深为志愿者教师们的精神所感动。 　　11名来自中国四川、重庆等地的志愿者教师在泰南地区勿洞小镇中华学校教汉语。这是一所华人创办的民办学校，志愿者中最长的已坚持了5年。当地人介绍说，由于勿洞华人较多，相对还算安全。但从勿洞前往泰国其他地方，路途就要危险得多。去年3月14日，一辆从勿洞开往合艾的大客车半路遭袭击，8名乘客被杀。而在此前一天的同一行车路线，志愿者们还曾乘车前往曼谷。 　　志愿者们在勿洞的住处是40多年前建的一座薄木板房，非常简陋。房间小且通透，防蚊、防暑都是大问题。每逢雨季到来，屋外大雨，屋内小雨。没有做饭的地方，他们只能东一顿西一顿地凑合。学校上不了网，也看不到中文电视。大家开玩笑地说，勿洞的志愿者生活在“盲肠地带”，既偏僻又闭塞。 　　泰南地处热带，是登革热等疾病的高危流行地区，该病死亡率高达10%，且防不胜防。去年一位女志愿者生病，当地医疗水平有限导致误诊，后来住院多日才逃过一劫。今年又有一位男志愿者得了登革热。 　　这些教师大都是大学毕业后直接来此执教。在国内的同龄人还在享受家人照顾的时候，这些20多岁的年轻人却长年累月地经受着严酷的考验，其中的辛酸与苦涩，只有经历过的人才清楚。一个志愿者概括说，他们平常的日子，是雨水、汗水加泪水。 　　国际汉语教师中国志愿者计划于2004年启动，现有2000多名志愿者工作在40多个国家。泰国目前有650名志愿者，是人数最多的国家。中国志愿者活跃在300多所学校里，极大地缓解了泰国缺乏汉语教师的状况。 　　这些年轻的志愿者们，做出了常人无法想象的牺牲。国家汉办志愿者中心主任薛华领说，志愿者出国后要克服好几道难关：一是语言关。来泰国之前，志愿者教师大多不会说泰语，想找人聊天都困难；二是社会关。志愿者刚出校门，连中国的社会都还没适应，就到了一个文化习俗完全不同的社会，适应起来难度倍增；三是自立关。到了国外，衣服要手洗、饭要自己做，在家被人照顾，在外全靠自己。度过了这些难关的志愿者，往往如脱胎换骨一般，回到家，父母都觉得他们像换了一个人。

　　 【篇一】 　　一、指导思想 　　以201x版小学数学课程标准为指导，以培养学生的数学素养为目的，以数学教室为阵地，结合我校正在开展的“绿色”教室的课题研究，不断加强理论和业务学习，增强教育科研认识，改进教学方式方法，带动或影响身边的同行，更好地促进我校教师的专业化成长，为学生的终生发展而努力。 　　二、研修目标 　　1、主动参加网络学习，紧紧围绕我校“绿色教室”开展教学研究活动，自觉践行新理念，新思路，提高教室教学效率。 　　2、通过一年的网络研修学习，使自身的教学教研水平有一个新的提升，更好的促进自身专业化成长。 　　3、通过一年的研修学习，希望能够对我校教师有一定的带动或影响，一同成长，从而推进我校的教学质量不断提高。 　　三、主要措施 　　1、加强教育教学理论学习，提升专业素养。 　　一年内我将阅读《湖北教育》《小学数学教师》《小学数学教学研究》《潜江教育》等刊物，不断丰富和充实自己的理论知识和专业知识，并将在自己的教学中不断实践。 　　2、高质量完成规定的学习任务。 　　虽然再过2年我就到了天命之年，但是，对于这样专业的培训学习，我是渴望的，也是乐意的。所以，无论是线上的学习，还是线下的研修，我将尽我所能做到。这样的学习才真正能够促进我们的专业成长。 　　3、立足校本，开展好教学及微课题教学研究。 　　以我校开展的“绿色”教室的研究为契机，以“一师一课”为平台，把学习到的新理念，新方法应用到自己的教学实践中。通过参加上研讨课、听课评课等活动，做好微课题的专项研究，更好的提升自己的教学教研水平。 　　4、学思结合，常教常新。 　　坚持写教学反思和教育博客，记录学习中的喜悦与困惑，记录教学中的精彩与遗憾，让反思成为自己教学的一种习惯，博客成为自己的一种喜好。相信教学永远是新的，教学的创新永无止境。 　　 【篇二】 　　一、指导思想 　　为全面贯彻学校、教导处的工作意见，认真学习先进的教育思想，积极投身课程改革，坚定不移地实施以培养学生的创新意识、探索意识和实践能力为重点的素质教育，深入有效地开展教研活动，全面提高数学教学质量。紧紧抓住"发展、提高、统筹、服务"四大要素，根据我校教育工作要求与目标，积极开拓教育教学创新，深化教育改革，优化教育结构，提高教育质量，全面实施素质教育，推动我校数学教学工作上新台阶。 　　二、主要工作目标 　　1、提高教学质量为中心，全面提高学校数学教育的总体水平。 　　2、加强教科研意识，有目的地、有计划地开展教研活动。 　　3、教科研一体化，积极推进课程改革，加强课堂教学研究，进一步深入开展综合实践活动和课程整合的探索，努力提高课堂教学效益，全面提高学生的综合的素质。 　　4、加强师资队伍建设，使青年教师崭露头角。 　　三、工作要点 　　1、提高教师素质,采取"传帮带"的方法，加速对青年教师的素质培养，不断转变教育思想和教育观念。组织教师集体备课，十年内新教师上好教学汇报课。 　　2、定期举行教研组活动，不断提高教师的业务素质。使每位数学教师逐步建立各自具有特色的教学模式和教学方法。 　　3、切实抓好教学检查、质量分析等教学工作环节。继续实施随堂听课制度，加强教学研究，提高教学效率。严格按照计划活动，积极开展集体备课、听课、评课活动，努力提高课堂教学的效率。要讲实效，不搞花架子，做到时间、地点、人员和内容四落实。 　　4、规范教学行为。布置的作业,要符合学生的生理心理特点；符合学生的实际水平；符合学生的兴趣；符合培养学生的全面素质要求，特别是培养学生的创新精神和实践能力。 　　5、开展《新课程标准》的学习，把握其精神，按照课程标准实施教学，并不断接受新的教学理念、教育方法、教育手段。大力开展并规范教研组建设，认真进行教材研究，落实备课、上课、批改作业等各环节。 　　6、贯彻《教育管理规程》及教育部颁发的有关文件精神，规范办学行为，切实减轻学生负担，认真落实五认真、教学常规，向课堂40分钟要质量，认真备课，逐步提倡书面化备课，继续加强教学反思这一环节。 　　7、加强对各班教学质量监控，积极改革和完善考试制度，期中期末对各班的教学情况进行抽测，实行教改分离制度，并认真分析记录，努力提高数学整体水平。 　　 【篇三】 　　为了提高自己的工作能力和业务水平，更好地为教学工作服务，根据学校的工作实际，自身的发展要求，特制定校本研修个人工作计划。 　　一、研修目标 　　1．通过学习，提高自身的师德修养。 　　2．通过学习，提高自身的业务水平。 　　3．通过学习，提高自身的科研水平。 　　4．通过学习，促进自己对新课标的理解。 　　5．树立终身学习的理念，为自身的可持续发展奠定基础。 　　二、研修内容； 　　（一）多读对自己有用的书，进行读书研习。本年度重点读《魏书生班级管理细则》这本书，还要广泛阅读各类书目，不断充实、更新自己的专业知识，领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，提高自己的教学水平。同时，注意多钻研、勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，在总结和反思中来形成自己的教学风格。在近期内，我计划精读一些有关教育教学方面的书刊，及时更新教育理念。工作之余，我计划欣赏一些文学书籍，写好读书感想，从而不断充实自己。 　　（二）在实践中进行教学研讨。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的锻炼机会。我将继续积积极参加校内校外的教研活动，平时就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。 　　（三）加强教育教学研究，做创新型的教师。在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。及时对每节课进行反思，争取每学期都写出质量较高的反思和教学设计。同时，还要坚持每天都有点滴收获，及时归纳、及时总结，写出教育教学研讨论文。并一如既往地准时参加校内外教科研培训活动，提升教学研究能力。 　　（四）在备课管理上，在原来的基础上向前一步。 　　四、具体实施方案 　　1．勤于学习，树立终身学习的观念。 　　(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。 　　(2)多渠道地学。做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀；也要在"无字处"学习，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。通过网络学习新课标，在教学中理解应用新课标。 　　(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。 　　2．多听课，坚持做到听好每一堂课，做好笔记。听课后要及时写出点评，利用一切空时及时评课（即：提出一条优点，指出一点不足，提一条建议）取长补短，努力地提高自己的教学水平。 　　3．勤于动笔，提高教育科研水平。 　　(1)及时积累专题研究的第一手资料。 　　(2)尝试进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。在实践中不断积累经验，走进学生心灵，创造多彩人生，学习，再学习，在学习中不断超越自己。

节约用水宣传手抄报内容如下：一、洗澡节水提倡淋浴，同时在脚下放一个大盆子，接的.水可以用来拖地等，同时洗澡的时候不要一直开着水，涂洗浴用品时关掉即可。如果用浴缸，请不要放满，放1/2完全足够了。二、随手关水养成随手关水龙头的好习惯。许多人在用水未中断时，就开门迎客、接电话，往往忘记关掉水龙头；在洗手、洗脸、刷牙时，喜欢让水哗哗地流着，殊不知这些习惯会浪费大量的水。三、检查漏水定期检查抽水马桶、水池、水龙头或其他水管接头以及墙壁或地下管路是否有漏水的现象。一个水龙头一晚上能滴掉五六升水，因而发现有漏水必须马上报修或索性换个新的节水产品。四、洗碗节水洗餐具时，最好先用纸把餐具上的油渍擦去，再用热水洗一遍，最后用较充分的温水或冷水冲洗干净。可以用淘米水洗碗，这样做比直接用冷水和洗涤剂节省很多水，而且也不会对皮肤造成伤害。五、洗衣节水洗衣服可以多积一点脏衣服一起扔进洗衣机。因为，洗衣机洗少量衣服时，水位定得太高，衣服在里面漂来漂去，互相之间缺少摩擦，反而洗不干净，还浪费水。六、废水利用洗脸水用后可以洗脚，然后冲厕所；家中应预备一个收集废水的大桶，将洗衣等生活废水收集起来，用作冲厕、拖地等；用洗菜水、洗衣水、洗碗水及洗澡水等清洗水来浇花、洗车;用养鱼的水浇花，还能促进花木生长。节约用水，需要你我共同努力，需要大家的爱心分享，让更多人提高节水意识。

三个坚持是指坚持预防为主、坚持落实责任、坚持依法治理。1、坚持预防为主：切实抓好隐患的排查治理。特别是要进一步推动重点行业领域事故隐患排查治理体系的建设。只有消除了隐患，才有可能防范事故。2、坚持落实责任：切实肩负起安全使命。落实企业的主体责任，落实政府的监管责任，落实属地监管的责任，只有把责任落实，才有可能保障各项措施的落实。3、坚持依法治理：规范生产经营和建设秩序。还是要严厉打击各类非法违法生产经营建设的行为，还是要推动生产经营单位依法生产经营建设。同时要进一步健全完善相关的制度，通过制度来强化管理。

浅谈年轻体育教师课堂语言的运用 摘要：语言，是交流思想的工具，是知识信息的载体，它对教师职业尤为重要。苏霍姆林斯基有这样一段名言：“在拟订教育性谈话内容的时候，你时刻也不能忘记，你施加影响的主要手段是语言，你是通过语言去打动学生的理智与心灵的。然而对于年轻的体育教师，课堂教学中对学生的期望过高、要求过严，课堂教学语言的使用就容易产生情绪化，甚至有过激语言等现象出现，导致师生关系紧张，从而不能达到应有的教育目的。 关键词：年轻体育教师 课堂教学语言 运用 现状分析：刚从教不久的年轻体育教师，课堂教学语言的运用富有激情，但不够“人情”。其主要原因有1、理想化，看好不看差，恨铁不成钢。2、情绪化，易激动不顾后果。3、缺乏耐心，尤其是对于差的学生，不找问题，只看表面现象。4、主体和主导意识差，容易站在学生对立面。5、缺乏组织协调能力，后果是针尖对麦芒，把自己的意识强加给学生。6、应变能力薄弱，对于课堂的突发事情处理不得当，容易小事化大。7、教学语言不够专业，教学信心不足。所以在课堂教学中往往会出现，用语随意、语速快、层次不明、讲述难分主次，把握不好“精讲多练”的尺度；同时不注重鼓励、表扬、启发学生，而是批评、指责学生，挫伤了学生练习的积极性，造成学生兴趣大受影响，课堂效率低下，能力训练目标难以完成等现象。如何让年轻的体育教师能快速融入课堂、教学、学生中来，减少师生对立，缓和师生矛盾，提高课堂时效，从而实现教书育人的目的，是本文的宗旨。而课堂教育教学语言的合理组织和运用则是有效教学的重要途径，也是年轻教师实现个人教学风格的重要方法。经过这几年的体会和摸索，总结出的一些想法和体会共大家商讨。 一、体现德育意识。 1、用词用语要恰当。教师的语言要体现教师的身份，尤其是对学生进行德育工作时，就显的尤为重要。一般都采用正面的、积极的、褒义性的语言。不宜使用灰暗的、隐晦的、消沉的词语，更忌使用粗暴的、低俗的、侵略性的词语，如：傻瓜、脑不好等。当然这和教师的个人能力有关，总之多些阅读、对于词汇的积累，语言的组织和表达还是非常有帮助的。从某方面讲，教师自身的道德素养是关键，平时注意自己的举止言行，始终能给学生正面、积极的印象，教育学生就会游刃有余。 2、用词用语要准确。正确区分集体与个人，个别和个性，尤其在批评教育时要全面，就事论事，不夸大其词，不以偏概全。如案例2 中描述的那样，个人的错误不要扩大到集体，从而毫无目的的当着全班的面进行指责和批评，造成学生情绪低落，难以完成教学目标。 在课堂教育教学语言的运用中，尤其是对于突发事件的处理，年轻教师要始终贯彻德育教育的思维方式，平时注意德育工作经验的积累，德育话语的整理与提炼。只有这样，在做学生思想工作时才有的放矢。 二、体现教学意识 1、明确学生的主体地位和教师的主导作用。学生学会是课堂的中心，如果在学生未能很好掌握动作的情况下，教师所进行的批评教育有可能激化师生矛盾，造成教学事故的出现。因此始终把学生学会放在首位，进行理性的分析，真诚的诱导，学生就容易被感化，从而实现课堂教学的时效，也只有这样教学语言的运用才具有真正的意义。 2、教师课堂语言的运用符合教育教学规律。指出、分析、沟通、升华，师生间的交流也要符合教育教学的规律。有的年轻教师，在课上交流轰轰烈烈，课后冷冷清清，即使学生有了错误也是“点到即止”，缺乏必要的沟通和疏导，导致师生关系冷淡，学生对教师的话不爱听，懒的听等现象。 3、人情化教学。适当的降低要求，适时的鼓励和默许容易激发学生的学习兴趣，同时也能降低师生产生对立的可能性。如果只强调成绩，无差异标准去衡量学生，用词用语就容易偏激，造成师生关系对立。正因为是体育课，受天气、场地等外部环境影响比较大，比如夏天地表温度接近50 度，如果教师一味地强调练习效果，教学目标，教学就会适得其反，造成学生情绪上的低落和对教师的失望。因此教师要理解学生，同情学生，教学语言的使用要多些鼓励和默许。 年轻教师要善于做学生的.思想工作，敢于谈话，敢于交流，始终把学生放在第一位，多从学生的角度考虑问题，同时关心、关爱学生。因为只有这样学生对你的话才会感到敬畏、有兴趣，否则教师的话都没人听了，课堂教学就成无稽之谈了，信其教，从其言。 三、体现艺术意识 1、提炼专业术语。提高教学信心。年轻的体育教师应该把教材里对于各种动作的讲解，做一个提炼。比如行进间的投篮步伐，一大二小三高跳，铅球中的蹬、转、挺、推、拨等，避免讲者冗长，听者云里雾里，被学生一打断又要重新开始讲解，长此以往造成教学信心不足，易激动、情绪化。 2、放松心态教学。风趣幽默的语言用于正面教育胜过空洞的说教，用于批评则胜于简单粗暴的训斥。用于指导的作用，则有利于加快对技术的理解，记忆和掌握。学生在体育运动过程中出现失败时，拍着学生的肩，对他们说：“失败向你发出挑战，你能接受吗？”，在他们为失败而痛苦时，拍着胸脯对他们说：“付出的过程有点苦，这些苦算什么，但它结得果是甜的！不是吗？”。对运动中摔倒的学生，扶他一把，对他说：“摔倒的是躯体，不倒的是胜利的信念！”。相信你不用再多说，他一定会整奋精神继续跑下去。当然，诙谐幽默的语言，是在保证课堂教学的规范、严谨、富有教育性的前提下使用的。 从以上的分析和论述中我们可以看出，不管是传统的教学还是新课程标准下的教学都离不开教学语言，体育教学语言是体育课堂教学和训练中不可缺少的有效手段，年轻体育教师只有不断提高自身的素质，经过平时点滴的积累，多融合其他学科的长处，特别是 语文 水平的提高，在课堂上妙语连珠，深深吸引住学生，同时提高自身的专业素质，优美、漂亮的示范。使学生积极主动地去学习各种体育知识和技能，让学生身心全面发展，让学生感悟体育语言的文化含量，提高学生的体育文化修养，使学生真正享受到体育应有的娱乐健身功能，使学生最大限度地领悟体育的无穷魅力。

发现了油田啊~

　　英语美文题材丰富,涉及面广,大多蕴涵人生哲理。引导学生欣赏美文,不仅能提高他们的阅读理解能力,而且能使他们得到美的熏陶,从而提高学生对周围事物的认识。本文是关于优秀英语美文，希望对大家有帮助! 　　关于优秀英语美文：The beautiful sound of violin 　　When Dad played his fiddle(小提琴) , the world became a bright star. To him violin was an instrument of faith, hope and charity. At least a thousand times, my mother said, "Your papa would play his fiddle if the world was about to blow up." 　　And once Dad came about as close to that as could ever be possible. 　　Everything on Nubbin Ridge—and on a majority of the small farms in Texas—was built around cotton as the money crop. But in the early years of the century, the boll weevil(棉子橡皮虫) began devastating the cotton farms in the south. 　　And in May of 1910 folks all over the nation were in a space-age state of turmoil over Halley"s Comet. There were all sorts of frightening stories about the comet, the main one being that the world would pass through its tail, said to be millions of miles long. 　　Between the threats of comet and weevils, the farmers were running low on optimism. One night, the farmers gathered at our farm to discuss what to do. When everyone had found seats, Will Bowen suggested, "Charley, how about getting down your fiddle and bow and giving us a little music?" 　　"Aw, I don"t think anybody"d want to hear me saw the gourd(葫芦) tonight,"Dad replied. 　　"Come on, Mr Nordyke," one of the younger women urged, "why don"t you play for us." 　　Dad had a knack for getting people in the mood for his music. Knowing of the scattered prejudice against the fiddle, he eased into a song titled Gloryland. It was a church song with church tones, but it was fairly fast with some good runs. He shifted from Gloryland to The Bonnie Blue Flag, a Confederate war song, which created a big stir—foot stamping, hand clapping and a few rebel yells. 　　Will Bowen, apparently having forgotten Halley"s Comet, shouted, "How about giving us Sally Goodin?" Dad played the old breakdown with vigor. Several men jumped up and jigged aund. Children gathered around and gazed wide-eyed at the performance. 　　All our neighbors went home whistling or humming. Very few remembered to look toward the northwest to see whether the comet and its wicked tail were still around... 　　One evening, Will Bowen called dad on the telephone and said, "Charley, I"m downhearted(无精打采的) and blue. Every time a square forms, there are four boll weevils waiting there to puncture it with their snouts. Just wondered if you could play a tune or two for me?" 　　"I sure could, Will," Dad said. "Could you come over?" 　　"No. I mean play on the phone box." 　　"The phone box?" 　　"Sure," Mr Bowen said. "I can hear you talk. Why couldn"t I hear the fiddle?" 　　Dad took the fiddle to the telephone and thumped the strings. Putting the receiver to his ear, he said, "Hear anything. Will?" 　　"Sure can," Mr Bowen said. "Could you try Sally Goodin and play it just like you did the other night?" Dad handed the receiver to me. He stepped up to the mouthpiece on the wall box and cut loose on Sally Goodin. I could bear Mr Bowen whistling and yelling. 　　By the time the tune was finished there were half a dozen neighbors on the line, and they talked about how wonderful the music sounded over the telephone. They made numerous requests; I relayed them to Dad and he played the numbers. 　　Our party line broadcasts became regular features of community life. On rough-weather days of winter when farm folks were forced to remain in the house, someone would ring us and ask Dad to play, and usually it developed into a network affair. Our phone kept ringing with requests for music until radio came in. 　　关于优秀英语美文：A Letter to my Future Self 　　In 1994 I wrote a letter. I stuck it in an envelope, put it away and completely forgot about it. 　　It wasn"t until we moved into our new home in 2006 that I found it again. It was addressed to me with explicit(明确的) instructions not to open until my birthday 2005. It was now 2006 so I decided to open it. This is what it said: 　　Dear Sherri 　　By the time you read this you will be 30. At the age of 18 I had so many hopes and dreams about where you"d be, what you"d be doing and with whom you"d spend your life with. 　　Right now I hope that you have traveled and seen everything you"ve always wanted to, both in Canada and overseas, and maybe even settled down somewhere in Australia doing some research in the field of biology (genetics). 　　I hope you"re married to the man of your dreams. The man of mine is Gwynn. He is originally from South Africa (another place I wish to visit). 　　You"ll probably have two children of your own u2013 a girl(Michaela Anne) and a boy (name yet to be decided). 　　If everything goes according to plan you"ll be living in Australia in a big house in a small town outside of a big city with a lot of land, a dog, Gwynn and your two beautiful children. Hopefully you have a career in the medical field, maybe doing research in genetics. Gwynn will be a computer programmer and you will be doing alright for yourselves. 　　However, if things don"t go according to plan for you, I wish you all the love, happiness and joy in the world and don"t settle for anything less than the best since that is absolutely what you deserve. 　　Live long, be happy and live life to it"s fullest. 　　Love Sherri "18u2033 　　When I read this for the first time since writing it I was floored. Even now having dug this up again another 4 years later I still can"t help but think this is really cool. 　　So much of what I wanted for myself has materialized. 　　After writing this I quickly forgot about what I had put in here actually. The things that materialized were all met with quite a bit of resistance (all internal) but I suppose these were things that I really did want. Having never strayed too far from home overseas travel was a huge deal. Having never been away from my family moving to Australia for several years was an incredibly huge decision. 　　I find it fascinating how the dreams of a young and naive little girl can become a grown woman"s reality. 　　I"m curious if you guys have ever written anything to your future self and how it stacks up to your current reality. If you haven"t, will you join me in writing a letter now to yourself in say 10 years from now? It"s an interesting little experiment. 　　关于优秀英语美文：从现在开始，多想想你拥有的 　　One of the more pervasive(普遍的) and destructive mental tendencies I"ve seen is that of focusing on what we want instead of what we have. It doesn"t seem to make my difference how much we have, we just keep expanding our list of desires, which guarantees we will remain dissatisfied. The mind-set that says "I"ll be happy" when this desire is fulfilled is the same mind-set that will repeat itself once that desire is met. 　　We want this or that. If we don"t get what we want, we keep thinking about all that we don"t have and we remain dissatisfied. If we do get what we want, we simply recreate the same thinking in our new circumstances. So, despite getting what we want, we still remain unhappy. Happiness can"t be found when we are yearning for new desires. 　　Luckily, there is a way to be happy. It involves changing the emphasis of our thinking from what we want to what we have. Rather than wishing you were able to take a vacation to Hawaii, think of how much fun you have had close to home. The list of possibilities is endless! Each time you notice yourself falling into the "I wish life were different" trap, back off and start over. Take a breath and remember all that you have to be grateful. When you focus not on what you want, but on what you have, you end up getting more of what you want anyway. If you focus on the good qualities of your spouse, she"ll be more loving. If you are grateful for your job rather than complaining about it, you"ll do a better job, be more productive, and probably end up getting a raise any-way. If you focus on ways to enjoy yourself around home rather than waiting to enjoy yourself in Hawaii, you"ll end up having more fun. If you ever do get to Hawaii, you"ll be in the habit of enjoying yourself. And, if by some chance you don"t, you have a great life anyway. 　　Make a note of yourself to start thinking more about what you have than what you want. If you do, your life will start appearing much better than before. For perhaps the first time in your life, you"ll know what it means to feel satisfied.

坚持党的领导、坚持中国特色社会主义、坚持新发展理念、坚持改革开放，为全国推进供给侧结构性改革、实施创新驱动发展战略、构建开放型经济新体制提供支撑，努力在全面建成小康社会、加快建设社会主义现代化新征程上走在前列。

1. 求一篇文言文的 辞职信,要求原创,简单点一般人能看懂就可以 主事大人： 自寒窗苦读N载后，入此司以年余；一年中，虽位卑但承诸位同仁之淳淳教诲，小子内心诚惶诚恐，感激涕零。同事之义，莫不敢忘。虽一载如相见三世，同事情同手足，主管如师生之谊。 然天下无不散之筵席，故交虽多，路漫漫其求远兮，吾欲上下而求索。 值此太平“盛世”，虽不敢言寸土数金，然房无寸瓦避日月风寒，行无车马代步。家慈家严尚在，辛劳一生，劳作依然，老人双鬓微霜，苦不知何日安享晚年。 吾意在年少之时，贸然下海，若老天见怜，顺风顺水，苦熬见年。如小富即安，亦不负父母养育，同事栽培，若生意不顺，还可从头再来，宁负白头翁，莫欺少年贫。此心已在，无心劳作，另恭祝各位贤，达财源广进，身体康健，新年快乐！ 2. 文言文辞职信简单明了 简单明了的辞职信可以按照《劳动法》第31条、《劳动合同法》第37条的具体规定内容来书写即可。 范文可以通过百度知道、百度文库或者搜狗问问搜索‘水6元"或者‘水元"书写的“辞职信、离职信、辞职报告、离职报告、辞职通知书、离职通知书、解除劳动合同通知书（劳动者对用人单位）”范文来阅看参考。 《劳动法》第31条 劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位。 《劳动合同法》第37条 劳动者提前30日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前3日通知用人单位，可以解除劳动合同。 3. 求文言文辞职信 辞职信 辞呈*总： 蒙降天缘，惠与恩助，荣入**，已近一载！并承蒙*总相携，委以重任，期间栽培教诲，感怀无尽！任职期间，吾志拳拳、劳心伤神、尽事全力以行职道，披以肝胆，以报知遇之恩！然业绩平平，创效甚微！引咎检讨之余，亦颇多无奈！吾有安邦定司之志，却无执行管理之能，空有突破提效之念，惜无创新改革之策！叹非管理科班出身，仅凭一腔热血，江湖经验，实非管理之道矣！虽戒慎兢业，绩或无表，无功亦苦，尽心竭力，未敢有怠慢之心，却执行权责之时，甚有无力之感！此与公司组成相关尔。诸多因素，致使向存凌云之志苒苒熄火。想来与人无涉，问题仅在于已，盖因余实不具宠辱不惊之修为。然既已无心向工，终不至应景混事，长此以往，于司于己，百无一利。思虑再三，为今之计，唯有主动请辞，才是正议。 人之百年，转眼即逝，且余生已去三有其六，所剩几何？吾从业十余载，创业屡遭失败， 积蓄殆尽，心灰意冷。然深虑细思，男儿应纵浪大风急，彼岸渺茫，愚蒙亦无所惧， 一心向前！于社会大潮之中拼搏弄潮，方是吾辈男儿安身立命之所 ！故近期欲投资立项，再创一番事业！此亦为请辞原因之一。 虽不舍一起共事之同事，然天下没有不散之筵席。一朝共事，终生为友，人虽已走，愿望常思。他日遇吾衣食无计，望赐杯清茶以示不弃；倘得日后前程无忧，能嘘声寒暖吾愿已足！辜负*总厚爱期望之际，肯请原谅！再此请辞，期与准许！惟愿吾司日益强大，飞黄腾达！ 辞不达意，万望纳言！ **** 年 月 日 日 4. 简单的辞职报告,康大凯加第三加工厂油炸张亚亚 最好用文言文写出来 辞职信就是一份解除劳动合同通知书，简单写写就行了 辞职报告 尊敬的公司领导： （我因XXXX事，）经本人再三考虑，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。 希望你能及时找到合适的人选接任我的工作。 名字 时间 辞职报告 尊敬的公司领导： 您好！ 首先感谢公司对我的培养，长期以来对我的关心和照顾，使我得到了家庭般的温暖。和大家在一起的日子里，让我学到了很多知识，学会了很多为人处事的原则。 现由于个人原因（家庭原因/身体原因等等）不能在公司继续工作了，决定在X年X月X日辞职，特向公司提交辞职报告。 希望你能及时找到合适的人选接任我的工作！ 此致 敬礼 申请人：**** 5. 谁能帮我写一张辞职信.用文言文写.里面的感情要丰富 尊敬的领导们： 话说天下大势，分久必合，合久必分！此言虽出自古书三国，吾以为对当今之事亦有裨益。 今，天下遭遇百年经济危机，试看全球经济形势，可谓哀鸿遍野，民不聊生，众厂商、工人、民工皆叫苦连天，司某人有感于此，不禁联想自身处境，不胜伤悲，呜呼哀哉！ 司本布衣，自幼出身贫寒，躬耕于冀南邢州大地，苟全性命于当世，不求闻达于富贵，但求温饱以残喘。然现实残酷之至，司自去岁四月上旬至本社工作至今，已一载有余，几度春秋几度冬夏，时光流逝过三百余个日日夜夜。 想当初，余本一意气少年，年少轻狂，梦想飞扬，欲于本社大展抱负，一则为集团增光添彩，二则为己身加衣增食，两全其美之策，岂不爽哉？惜，一年光阴，吾不仅未大展身手，且囊中羞涩，债台高筑，节衣缩食，杜绝聚会。 众朋友离去者，有之；鄙视者，有之；唾弃者，有之。 皆因司某昔日之优秀少年竟完全失去自我至此所致。司每月九百大钱竟是基础工资、岗位津贴以及误餐补助相加之结果……众友云：“甚矣，汝之不慧，竟能容忍至今，不死何为？”余汗颜，余何尝不想多整几两纹银，上对的起天、下对得起地、中间对得起空气；然而，余出身农家，是苦皆能，是事皆能忍，只可惜终究徒劳无功，虽兢兢业业终究温饱都不得解决，今面容竟呈老态龙钟之相。 何也？食不饱，力不足，才美不外现，故犹如千里马，虽有千里之能，然无奈唯有饿死圈中…… 司虽不才，不敢以千里马自居，然自知亦不是一庸者。人之立于当世，需一技之长，司某自视甚低，不敢自称满腹经纶，然应付文字之事亦不在话下；然，一载以来，每每扪心自问，无不捶胸顿足，几欲洒 泪襟前。 何也？漫漫长夜，孤枕难眠，辗转反侧，陋室忆昔，每日之工作唯“清洁”二字……即打扫房屋若干、倒水端茶、虚伪客套，周旋于各所谓领导之间，日复一日，月复一月，受命以来，夙夜忧叹，兢兢业业，诚惶诚恐，畏有所疏漏懈怠……今扶膝自叹，何等悲哀！ 桃花谢了春红，太匆匆，年华如水，倏忽间春夏秋冬四季已轮回三百六十度。茫然回首，所得几何？所失几何？今不得不略作盘点：所得——物质上：工作十二月，前三月每月六百，后九月每月九百，区区数千一年来不够司某解决温饱，更何谈穿衣游玩，过品质生活；精神上：备受打击煎熬，一年来新掌握一技之长，即打扫卫生，司某好歹一堂堂男子汉，本科毕业生，其不才之至，亦不应沦为清洁工之列，故使其当年年少轻狂之心瞬间苍老，再无活力；一载以来，司某唯唯诺诺，伺候他人胜过关心自己，其所求，仅每日温饱问题，然随物价飞涨，此问题之解决亦不可得。 所失——失去了时间、浪费了青春、耽误了大好年华、愧对父母兄姐、做人尊严消失殆尽…… 然，何以堂堂风华正茂之青年司某人压抑之至，努力坚持到如今，唯一原因：在等待传说中众人期盼的涨工资之事而已。实在可怜，怪司某年幼无知，竟傻傻苦等一年，终究未果；司某一年来生活所需之数千外债亦无望偿还，故司某人顿悟：此处系年轻人之坟墓也，唯一功能即埋没梦想、埋没青春、消磨斗志、耗费光阴，如是而已。 故，顿悟之司某人今决定不应消磨于此，做出选择的时刻已到来。 话说天下势，分久必合，合久必分！既此处不留司某，司某亦不便继续打扰贵处，既不能两惜，何不两离，从此，彼此相忘于江湖！以决绝的姿态！ 今恳请开明之领导准许卑微无能之员工司某人辞职，不胜感激！ 毕。 6. 给我十篇简单的文言文加翻译 1、范仲淹有志于天下范仲淹二岁的时候死了父亲。 母亲很穷，没有依靠。就改嫁到了常山的朱家。 （范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。 五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。 （范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。 他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”原文：范仲淹二岁而孤，母贫无靠，再适常山朱氏。 既长，知其世家，感泣辞母，去之南都入学舍。昼夜苦学，五年未尝解衣就寝。 或夜昏怠，辄以水沃面。往往糜粥不充，日昃始食，遂大通六经之旨，慨然有志于天下。 常自诵曰：当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。2、陈蕃愿扫除天下陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。 他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？”陈藩说：“大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。” 薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。原文：藩年十五，尝闲处一室，而庭宇芜岁。 父友同郡薛勤来候之，谓藩曰：“孺子何不洒扫以待宾客？”藩曰：“大丈夫处世，当扫除天下，安事一室乎？”勤知其有清世志，甚奇之。3、班超投笔从戎班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。 然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。 公元62年（永平五年），哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。 他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？”旁边的人都嘲笑他，班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢！”原文：班超字仲升，扶风平陵人，徐令彪之少子也。为人有大志，不修细节。 然内孝谨，居家常执勤苦，不耻劳辱。有口辩，而涉猎书传。 永平五年。兄固被召诣校书郎，超与母随至洛阳。 家贫，常为官佣书以供养。久劳苦，尝辍业投笔叹曰：“大丈夫无它志略，犹当效傅介子、张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔研间乎？”左右皆笑之。 超曰：“小子安知壮士志哉！”4、宗悫（què）乘风破浪宗悫，字元干，是南阳涅阳人。他的叔父宗炳，学问很好但不肯做官。 宗悫小的时候，宗炳问他长大后志向是什么？他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪。”（宗炳说：“就算你不能大富大贵，也必然会光宗耀祖。” ）有一次宗悫的哥哥宗泌结婚，结婚的当晚就遭到强盗打劫。当时宗悫才14岁，却挺身而出与强盗打斗，把十几个强盗打得四下溃散，根本进不了正屋。 当时天下太平，有点名望的人都认为习文考取功名是正业。宗炳因为学问高，大家都喜欢跟着他读儒家经典。 而宗悫因为任性而且爱好武艺，因此不被同乡称赞。原文：宗悫字元干，南阳涅阳人也。 叔父炳高尚不仕。悫年少时，炳问其志。 悫曰：“愿乘长风破万里浪。”炳曰：“汝若不富贵，必破我门户。” 兄泌娶妻，始入门，夜被劫，悫年十四，挺身与拒贼，十余人皆披散，不得入室。时天下无事，士人并以文艺为业，炳素高节，诸子群从皆好学，而悫任气好武，故不为乡曲所称。 5、祖逖闻鸡起舞当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。 渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。 现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”司马睿一直没有北伐的志向，他听了祖逖的话以后，就任命祖逖为奋威将军、豫州刺史，仅仅拨给他千人的口粮，三千匹布，不供给兵器，让祖逖自己想办法募集。祖逖带领自己私家的军队共一百多户人家渡过长江，在江中敲打着船桨说：“祖逖如果不能使中原清明而光复成功，就像大江一样有去无回！”于是到淮阴驻扎，建造熔炉冶炼浇铸兵器，又招募了二千多人然后继续前进。 原文：范阳祖逖，少有大志，与刘琨俱为司州主簿，同寝，中夜闻鸡鸣，蹴琨觉曰：“此非恶声也！”因起舞。及渡江，左丞相睿以为军谘祭酒。 逖居京口，纠合骁健，言于睿曰：“晋室之乱，非上无道而下怨叛也，由宗室争权，自相鱼肉，遂使戎狄乘隙，毒流中土。今遗民既遭残贼，人思自奋，大王诚能命将出师，使如逖者统之以复中原，郡国豪杰，必有望风响应者矣！”睿素无北伐之志，以逖为奋。 7. 求封辞职信 辞职信也称为辞职报告。 参照下面格式来书写。 尊敬的公司领导： 在递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。 现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。 当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。 我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在2015年8月1日离职，请公司领导知悉！ 感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益！ 此致 敬礼！ 辞职人：*** 时间：2015年 *月 * 日 《中华人民共和国劳动合同法》第三十七条 劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。 劳动者在试用期内提前三日通知用人单位，可以解除劳动合同。 8. 如何谢一封即简短又个性的辞职信 1）文言文的公司领导： 本人考虑再三，决意就此辞去，另就他途，期与准许。余在公司三载，赖周总相携，诸事顺遂，感念无尽，即今从辞，亦不敢忘；另如李总、朱总，贾总者，平时虽相言不多，交面不繁，然亦长者，体恤良多。及项目组，李、张二经理，不小余智陋，面提耳输，技术、生活多做指点，受益实多，在此无以复言，唯多做感谢，徒表我心。 今辞去，可为原因者三。 有言道，父母在，不远游，期或近之，此其一也； 三年中困守一岗，虽智不逮，未能尽善，然疲乏之心满矣，窃或离之，亦不可得，心灰之，此为其二； 劳苦三载，东奔西顾，未曾少安，绩或无表，无功亦苦，薪给僵持，无期奈何，是者三。除其而外者，书不尽言，无叙也。 辞不达意，万望纳言。 X部/XXX 2）英文的To: XXX From: XXX Date: May 15, 2010 Subject: XXXXXX Mr. XXX（领导名）， I have worked in the Sales Development as a XXX（职业）for XX（工作年数）years, and I have been satisfied with this position. However, a friend of mine introduced me to XXXXCompany（公司名）， and I have decided to accept a post that will give me greater possibilities for promotion and an increase in my salary. I therefore write this memo as formal notice to terminate my engagement with you one month from today"s date. 3）简短的 公司人事部： 我因为要去美国留学，故需辞去现在的工作，请上级领导批准。 公司的企业文化感化了我，我对公司是深有感情的。我留学归来之后，仍愿意 回公司就职。 感谢公司领导和同事在工作中对我的关心和支持，并祝公司兴隆。 XX部 xxx

幼儿园教师资格：《综合素质》(幼儿园)1.单项选择题 2.材料分析题 3.写作题《保教知识与能力》1.单项选择题 2.简答题 3.论述题 4.材料分析题 5.活动设计题小学教师资格：《综合素质》(小学)1.单项选择题 2.材料分析题 3.写作题《教育教学知识与能力》1.单项选择题 2.简答题 3.材料分析题 4.教学设计题中学教师资格：《综合素质》(中学)1.单项选择题 2.材料分析题 3.写作题《教育知识与能力》1.单项选择题 2.辨析题(判断正误，并说明理由) 3.简答题 4.材料分析题《学科知识与教学能力》【包含新增科目】科目题型：语文：1.单项选择题 2.教学设计题 3.案例分析题数学：1.单项选择题 2.简答题 3.解答题 4.论述题 5.案例分析题 6.教学设计题英语：1.语言知识与能力：①单项选择题(语言知识) ②单项选择题(阅读能力)2.语言教学知识与能力：①单项选择题 ②简答题(中文作答)3.教学设计：(教学设计题：根据所提供的信息和语言素材进行教学设计，本题用英文作答)4.教学实施与评价：(教学情境分析题：根据题目要求进行教学分析，本题用中文作答)美术信息技术&体育与健康：1.单项选择题 2.简答题 3.案例分析题 4.教学设计音乐：1.单项选择题 2.音乐编创题 3.音乐作品分析题 4.教学设计题 5.案例分析题 6.课例点评题地理&历史&思想政治:1.单项选择题 2.简答题 3.材料分析题 4.教学设计题生物：1.单项选择题 2.简答题 3.教学设计题 4.材料分析题化学：1.单项选择题 2.简答题 3.诊断题 4.案例分析题 5.教学设计题物理：1.单项选择题 2.计算题 3.诊断题 4.案例分析题 5.教学设计题历史与社会(初级中学)：1.项选择题 2.材料分析题 3.教学情境分析题 4.教学设计题科学(初级中学):1.单项选择题 2.简答题 3.案例分析题 4.教学设计题通用技术(高级中学):1.单项选择题 2.简答题 3.技术设计题 4.教学情境分析题 5.教学设计题网页链接

计算机有普通计算机，有超级计算机。普通计算机运用于人们的日常生活，企业的日常办公。超级计算机主要运用于天气预报，地理测绘，高科技实验，技术模拟等。

放射性药品的分类1 按核素分类　　我国国家药品标准收载的36种放射性药品全都是由14种放射性核素制备的。因此，可按核素的不同分为14类。这14种放射核素是：32磷、51铬、67镓、123碘、125碘、131碘、132碘、131铯、133氙、169镱、198金、203汞、99m锝、133m铟。2 按医疗用途分类①用于甲状腺疾病的诊断和治疗；②用于肾功能检查；③用于胃显像；④用于肺肿瘤鉴别诊断；⑤用于脑显像；⑥用于肾上腺显像；⑦用于心脏和大血管血池显像。⑧用于心肌显像；⑨用于胎盘定位；⑩用于肝显像；⑾用于肺功能检查；⑿用于治疗皮肤病；⒀用于红细胞寿命测定⒁用于治疗真性红细胞增多症；⒂用于控制癌性胸腹水等。

节约用水手抄报内容：①如果没有了水，我们人类就可能渴死；如果世界没有了水，地球就会干裂；如果没有了水，就没有了我们这个美丽的世界。让我们每个人节约用水，珍惜水资源，珍惜大地母亲的每一滴眼泪。②一滴自来水，要经过抽水、沉淀、过滤、消毒、送水等一系列生产过程才能“来到”用户那里，这中间要付出工人同志多少心血啊!我们现在不珍惜水，对得起生产水的工人同志吗?真可谓“谁知管中水，滴滴皆辛苦”。所以让我们好好珍惜每一滴水吧!③洗衣机采用洗涤—脱水—注水—脱水—注水—脱水方式洗涤，每次用水110升，每次可节水55升，每月洗4次，可节水220升。另外，衣物集中洗涤，可减少洗衣次数；小件、少量衣物提倡手洗，可节约大量水；洗涤剂过量投放将浪费大量水。

当地质学家要硕士以上的高学历。研究型地质学家适合在高校、研究机构、地质调查局工作。他们具有硕士、博士学位，有扎实的基础知识，有较高的理论素养，经历过科学研究的训练，一般在公益性机构供职。

【答案】：A“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”体现的就是量变的积累达到一定程度会引起质变。BCD选项均与题干无关。故本题答案选A。

往届生是可以报名汉语教师志愿者的。往届生申请汉语教师志愿者的具体条件：（1）自愿从事汉语教学工作；（2）具有本科及以上学历，汉语普通话标准；（3）年龄限于22到60岁；（4）具备所在国家（地区）从事汉语教学的资格，或具有一定的汉语教学经验和技能；（5）具有满足所在国生活和工作需要的语言交际能力和跨文化交际能力。扩展资料：往届生申请汉语教师志愿者程序：(1)国家汉办根据外方要求向省、自治区、直辖市教育厅（教委）或教育部直属院校下达派出志愿者任务；(2)省、自治区、直辖市教育厅（教委）或教育部直属院校根据派出志愿者的具体要求组织有关高校或相关教育机构进行志愿者的招募和遴选；(3)凡符合申请条件的申请人可通过国家汉办网站下载《国际汉语教师中国志愿者申请表》向上述单位提出申请，参加遴选。自2004年以来，国家汉办已向68个国家派出了近8000名志愿者教师，分布于世界五大洲48个国家。参考资料：百度百科-汉语教师志愿者

　　生态文明建设是我们比较关注的问题，那么你们知道生态文明建设的 调研 报告 要怎么写吗？下面是我为大家整理的生态文明建设调研 报告 范文 ，欢迎阅读。 　　生态文明建设调研报告范文篇1 　　生态文明是人类社会文明的一种形式，是社会物质文明、精神文明和政治文明在人与自然和社会关系上的具体体现。生态文明以人与自然关系和谐为主旨，在生产、生活过程中注重维系自然生态系统的和谐，追求自然――生态――经济――社会系统的关系协同进化，以最终实现人类社会可持续发展为目的，是人与社会进步的重要标志。环视今日中国，以科学发展观为指导、走科学发展之路，已成为全党和全国人民的共识。党的十七大报告首次把“生态文明”写进党的行动纲领，将生态建设放到了文明的高度，而后胡锦涛同志在报告中提出，大力推进生态文明建设。他说道，建设生态文明，是关系人民福祉、关乎民族未来的长远大计。面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势，必须树立尊重自然、顺应自然、保护自然的生态文明理念，把生态文明建设放在突出地位，融入经济建设、政治建设、 文化 建设、社会建设各方面和全过程，努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。这是我们党科学发展、和谐发展理念的一次升华，说明我国对生态建设的认识越来越深入，也越来越重视。 　　1、龙泉驿区整体概况 　　龙泉驿区是四川省成都市所辖的九区之一，位于成都中心城区东部偏南、龙泉山脉中段，是国务院批准的成都市城市向东发展主体区域、成都经济技术开发区 (国家级)所在地。属亚热带湿润气候，年降水量974毫米，年均气温15.9℃。属都江堰自流灌溉区，西江河、黄水河、芦溪河、陡沟河流经区境。有天然气、煤、铜、磷、石膏等矿产资源。素有“四时花不断，八节佳果香”之美誉，是国务院正式命名的“中国水蜜桃之乡”，全省经济综合实力十强县(区)之一。 2011年，龙泉驿区龙泉街道、大面街道、柏合镇、山泉镇、茶店镇被规划为成都天府新区的范围，其发展定位为成都国际汽车城。龙泉驿区因扼蓉城咽喉，居川渝要冲，自古有“巴蜀门户”之称，亦有东出锦城“川东首驿”之谓，是成都至川东南、重庆的必由之路，也是历代兵家必争之地，境内已拥有沪蓉高速公路(成南高速)、厦蓉高速公路(成渝高速)两条出海大通道和穿境而过的成渝铁路、成昆铁路，正加紧建设的从市中心向东通向龙泉驿区的地铁2号线(及东延伸线)和已经规划完毕的地铁4号线东延伸线，在区内形成了海陆空四通八达快捷方便的交通网络体系。龙泉驿区下辖龙泉街道、大面街道、十陵街道、同安街道、柏合镇、西河镇、洛带镇、黄土镇、洪安镇、茶店镇、山泉镇和万兴乡等12个街镇乡，总面积556.9802平方公里，总人口56万人(2008年)，主要方言有西南官话和湖广客家话。 　　2、洛带古镇为例 　　2.1、二期整治工程 　　2007年8月，龙泉驿区旅游局宣布，近期相关部门将再投入1亿元，启动洛带古镇二期整治工程，给洛带注入文化。其工程包括 对八角井街、黄家河片区的综合改造;对古镇核心区特色院落打造、“财神大道、三百神梯”等旅游景点及附属设施建设、南干道延伸段进行建设。此外还将对以古 镇____堂为核心的广场片区进行改造，该教堂是目前保存最为完整的乡村教堂。 　　目前二期整治项目的规划设计已通过相关部门的评审，施工设计也已基本完成。古镇的一期工程主要是对基础设施进行改造，二期工程则将对古镇注入更多的文化色彩。现已推出女子街，女孩们可以在商店里选自己喜欢的服装，在一处景点拍照留恋。 　　洛带相关部门正加紧落实成都私家 收藏 博物馆集群项目，以及国际浓 园公共艺术村项目、福建会馆、湖南会馆和客家乡村会馆、醋博物馆等项目落地情况，进一步做好协调服务，解决征地拆迁中的实际困难和问题，推动项目启动。 　　洛带镇加快推动古镇至金龙湖景区道路、水杉路、南干道西段启动前各项工作，以此改善旅游景区环境，推动产业发展。 　　2.2、客家民居建设 　　大力发展文化旅游产业，引进就业岗位多的项目。全力启动客家民居建设，推动农民向城镇集中。龙泉驿区将结合洛带镇城镇建设总体规划和土地利用总体规划，将客家民居点位确 定在成洛大道以北(柏杨村七、八组)，总计划用地面积412.8亩，可吸纳约3000户，10000余人。 　　设计方案于2009年3月通过了龙泉驿区规委会的审查，一期占地面积100亩，净地68.2亩，建筑面积6680余平方米，已完成拆迁、勘测、三通一平和打围工作，2007年5月破土动工，预计 2008年2月主体封顶，6月全面完工。建成后可让已征地“过渡期”农民全部住新房，新征地农民“即拆即住新房”。 　　3、调查建议(新时期建设生态文明的有效实现途径) 　　3.1、从传统产业到生态产业 　　走可持续发展的新型工业化道路。基于对工业文明的 反思 ，生态文明建设内在要求实现从传统产业到生态产业的转型。在我国工业化任务尚未完成，人口、资源、环境和经济社会发展的矛盾日益突出的状态下，我们只能走新型工业化道路。即以生态文明理论为指导的工业化发展生态产业。为此，我们必须充分发挥科技的作用，将发展建立在科技进步的基础上加快产业结构的优化升级，走以效益和质量为中心、经济、社会和环境均衡发展的新路子，坚持经济发展与人口、资源、环境相协调，实现可持续发展，实现经济社会和人与自然和谐发展。 　　3.2、动员全体人民共同参与建设生态文明 　　加大媒体等传播载体的宣传和 教育 力度。连同“生态文明”的“四个文明”一起抓的新观念是我党对建设现代化国家认识的新升华，是科学发展观的新思维，是构建和谐社会战略性的新举措。我们应提倡政府和群众两头抓、两手都要硬，把建设资源节约型、环境友好型社会落实到每一个成员身上，落实到与人们息息相关的生活中。 　　3.3、正确处理生态文明建设与经济发展关系 　　树立正确的政绩观。进行生态文明建设，实现可持续发展，就是既要在合理开发和利用资源中求发展，又要在发展中保护环境，实现人与自然的高度和谐，实现人与自然的共荣共存。实现这一设想的关键在于我们党和政府的各级党政干部要树立正确的政绩观，要坚持和落实科学发展观的正确导向，建立健全干部绩效考核体系。 　　生态文明建设调研报告范文篇2 　　党的报告全面阐述了科学发展观的内涵，明确提出了全面建成小康社会的“五位一体”总布局。贵溪市结合工作实际，围绕“四个突出”，大胆创新，走环境友好型发展之路，全市生态环境意识持续提高，产业结构持续优化，环境质量持续改善，实现了自然与社会和谐发展。为进一步 总结 经验 、查找不足，不断推进贵溪生态文明建设，笔者进行了专项调研，形成如下报告。 　　一、主要做法 　　(一)突出重金属污染防治工作。一是专项排查。常态化、制度化地深入涉重金属排放企业，开展专项排查行动。2012年，共排查重金属排放企业14家、重大危险源企业7家;二是专项督查。经常性对所有涉及重金属污染防治企业进行环保监督管理。全面整治不法企业的乱排乱放行为，有效遏制了重金属污染的源头;三是专项管控。即末端治理和清洁生产首尾兼顾，对新、改、扩建重金属污染项目一律停止审批，对新入园项目实行联审联批制度;四是专项治理。在专项治理工作中，创新“三种模式”：即坚持以人为本，落实搬迁补偿政策;坚持市场运作，保障农民合法权益;坚持节能减排，大力发展循环经济。积极开展贵冶周边重金属污染土壤修复工程，对1700余亩农田进行了翻耕，施加土壤改良剂，栽种修复植物。 　　(二)突出“秀美乡村”创建工作。一是扎实开展“秀美乡村”创建工作。将“秀美乡村”创建与环境综合治理有机融合，贵冶周边两批共29个“秀美乡村”全面建成。全市108个“秀美乡村”建设点也全部竣工验收，极大改善了乡村生态环境;二是着力抓好“卫生清洁”工程。积极推进生活垃圾分类收集和就地回收利用，推行“户分类、村收集、乡运输、市处理”的农村生活垃圾处理模式，基本做到遗留垃圾全部清运、新增垃圾及时处理;三是大力改善人居生态环境。充分利用村庄现有设施和条件，按照公益性、急需性和承受性原则，进行危(旧)房改造：稳步推进“三区三线”民居改造工程;大力实施农村改厕、道路硬化等民生工程。 　　(三)突出“一大四小”工程建设。一是加强生态资源管理。认真贯彻落实《森林法》等林业法律法规，出台了《贵溪市人民政府关于进一步强化森林资源保护的意见》。坚决落实限额采伐、凭证采伐制度，实行阔叶树全面禁伐;二是加大绿化造林力度。2012年，绿化造林3.39万亩，封山育林8000亩;三是加快生态镇村建设。着力推进乡村绿化提质建设，按照“适地适树”的原则，组织专业技术人员，对塘湾、罗河等乡镇重新进行园林规划设计。樟坪畲族乡、塘湾镇大桥村先后被评为“全省森林乡镇”、“全省森林村庄”等荣誉称号。 　　(四)突出生态文明建设统筹。一是建章立制。制定了《贵溪市2012年主要污染物减排计划》、《贵溪市乡(镇)环境目标 责任书 考核实施办法》。扎实推行排污许可证制度，2012年，共年检18家排污企业的排污许可证，新核发10家企业排污许可证;二是强化管理。督促各减排企业建立污染治理设施运行台账，确保环保设施正常运行;进一步加强危险固体废物的管理，建立健全危险废物管理制度，实行统一登记、统一管理，有效防止了二次污染;三是加大投入。一期概算总投资3500万元污水处理厂已经顺利完工并投入使用;二期概算总投资800万元污水处理厂扩建工程即将投入运行。 　　二、现状分析 　　(一)有利因素：一是政策支持。提出建设生态文明“五位一体”总布局，并确立为全面建成小康社会的一项重要指标。同时，鹰潭市委市政府明确提出了“决战景区，做大旅游产业”发展战略，为我市生态文明建设提供了丰富的政策理论依据;二是环境支撑。县域内拥有阳际峰国家级自然保护区、双圳省级森林公园等优质生态资源;森林覆盖率为63.5%;全市出界断面水质常年稳定在Ⅱ类以上;空气环境质量全年稳定在二级以上，良好的自然生态资源为生态文明建设提供了坚实的基础;三是资金扶持。近年来，贵溪经济社会持续健康快速发展。2012年，完成地区生产总值286亿元，财政总收入35.58亿元，地方财政收入完成24.46亿元，财政总收入和地方财政收入总量均居全省县(市、区)第四位，县域经济实力显著，为推进生态文明建设、加快绿色崛起提供了有利的物质前提;四是组织保障。近年来，贵溪市委市政府高度重视生态文明建设，确立“生态立市、工业强市”发展战略。2013年，确立了“推进生态建设，构建科学发展保障”的工作主线，提出了“发展绿色经济、建成美丽宜居贵溪”，实现永续发展的工作目标。 　　(二)不利因素：一是经济发展方式较粗放。我市经济的结构性、素质性矛盾比较突出，粗放型增长的特征比较明显。工业仍以劳动密集型、轻加工型为主，转型升级难度较大;农业仍以传统农业为主，产业化程度不高;现代服务业发展滞后，2012年，第三产业在三次产业中占比仅为21.7%;二是生态文明理念较肤浅。由于农村经济滞后，百姓在山靠山，想到的先是养家糊口和发家致富，因而还存在生态文明意识不强的问题，农村脏、乱、差的现象也一时难以彻底改变。少数企业推行绿色生产的自觉性不高;三是生态开发开放较单一。生态开发开放程度比较粗浅。生态价值既没有在开发中体现;生态文明的内涵也没有在开放中提升;社会各层面对生态文明建设概念理解不透，重视不高，执行不力，导致生态文明效应较弱。 　　三、对策建议 　　(一)认清形势，深化认识。加强生态文明建设，走环境友好型发展之路，是大势所趋，亦是民心所向。2013年，中央一号文件精神要求建设农民安居乐业的美丽乡村，我省在 “十二五”发展规划中也明确提出了对主要污染物减少排放要求。从市情看，随着铜产业、照明产业的迅猛发展，工业化持续突破，贵溪市围绕铜、节能照明和医药、化工四大增长极招引的大项目、大企业日益增多，产业集聚效应明显，生态承载挑战突出。在这种形势下，全面推进生态文明建设对于贵溪市实现可持续发展至关重要。

1. 求文言文辞职信 辞职信 辞呈*总： 蒙降天缘，惠与恩助，荣入**，已近一载！并承蒙*总相携，委以重任，期间栽培教诲，感怀无尽！任职期间，吾志拳拳、劳心伤神、尽事全力以行职道，披以肝胆，以报知遇之恩！然业绩平平，创效甚微！引咎检讨之余，亦颇多无奈！吾有安邦定司之志，却无执行管理之能，空有突破提效之念，惜无创新改革之策！叹非管理科班出身，仅凭一腔热血，江湖经验，实非管理之道矣！虽戒慎兢业，绩或无表，无功亦苦，尽心竭力，未敢有怠慢之心，却执行权责之时，甚有无力之感！此与公司组成相关尔。诸多因素，致使向存凌云之志苒苒熄火。想来与人无涉，问题仅在于已，盖因余实不具宠辱不惊之修为。然既已无心向工，终不至应景混事，长此以往，于司于己，百无一利。思虑再三，为今之计，唯有主动请辞，才是正议。 人之百年，转眼即逝，且余生已去三有其六，所剩几何？吾从业十余载，创业屡遭失败， 积蓄殆尽，心灰意冷。然深虑细思，男儿应纵浪大风急，彼岸渺茫，愚蒙亦无所惧， 一心向前！于社会大潮之中拼搏弄潮，方是吾辈男儿安身立命之所 ！故近期欲投资立项，再创一番事业！此亦为请辞原因之一。 虽不舍一起共事之同事，然天下没有不散之筵席。一朝共事，终生为友，人虽已走，愿望常思。他日遇吾衣食无计，望赐杯清茶以示不弃；倘得日后前程无忧，能嘘声寒暖吾愿已足！辜负*总厚爱期望之际，肯请原谅！再此请辞，期与准许！惟愿吾司日益强大，飞黄腾达！ 辞不达意，万望纳言！ **** 年 月 日 日 2. 求一封文言文写的辞职信要最牛的文言文哦 某某物业红丰家园管理处： 李云舟者，蜀中高隐，川北野儒也！浪迹江南，栖滞湖州.虽有经天纬地之才.而奈时遇不济，命运多舛，冯唐亦老，李广难封，屈贾谊于长沙，窜梁鸿于海曲；心比天高，身为 *** ！自是口吐珠玑，腹罗锦绣，虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚也！文采风流已临精神世界之绝顶层巅；会当临绝顶，一览众山小，古今才大难为用.文章增命达，魑魅喜人过.吾如屈子之忧时伤世，离骚九歌，离风飘零！世人瞽瞽盲盲，徒留汩罗之憾也；更加深陈老杜，胸怀尧天舜日之志，指奸斥倭，与世不偕，直落得身世浮沉，屑小共怒.可堪千古一慨！ 吾之品格精神，如临风之玉树，又如当空之明月浩然，怎堪与俗流共舞哉！可叹屈身于湖州某某物业，为一小小秧护员.诚如伏枥之骥，纵有千里之志，而奈缚手缚脚，无所可为，混迹于碌碌无为中矣！鉴于此，特向公司主管大人先生们引咎请辞！从此踏破樊笼飞彩凤，顿开铁锁走蛟龙.好比那万里白鸥鸥驰，驰骋于浩荡云海之间，谁复可训也！ 即此 以致 最牛辞职信“火”了湖州几大论坛 在湖州一个网络论坛上，笔者找到了这篇400余字的文言文辞职信.从文中，笔者了解到，该信作者是一名重庆人，在湖州某物业公司任职保安.版主告诉笔者，这个帖子从前天下午2点多贴上去后，点击率就不断攀升，“真是火得太快了！” 湖州在线百姓论坛昨天下午有人转载了这篇辞职信后，也引来跟帖.由于文章通篇文言文，并引用了大量典故，加上他在辞职信中描述的个人“离奇”经历，网友们将作者称为“湖州第一神保”.不过也有部分网友对它的真伪产生了怀疑. 辞职信确实是一个保安写的 为了辨别真伪，笔者找到该作者曾工作过的湖州某物业公司.该公司相关负责人证实，这封辞职信的确是之前在他们这里工作过的一个保安所写，信是今年四月份递交的. 据物业公司一名保安队长初长跃回忆，写这份辞呈的保安叫李云舟，当时他递交的这份辞呈是一份复印件.当时他还很纳闷，问为什么用复印件，李云舟回答他“我的手稿从不轻易给人”.辞职信递交上去以后，公司里许多人都看过，但大家都表示完全看不懂. 陈阿明是公司里另一位保安队长，曾和李云舟共事过一段时间.“别的保安下班后就喜欢在房间里看看电视，但小李喜欢看书，而且经常看一些古文书籍.”据陈阿明回忆，去年11月份，他还曾因为获得了一个全国征文二等奖而受邀去北京参加一个文学研讨会.但是由于没钱去，他当着大家的面把邀请函给撕了. 笔者随后在该公司提供的档案中了解到，李云舟1980年出生，学历高中. “文章总体来说瑕不掩瑜” 这封辞职信究竟水平如何？湖州中学的语文老师周凌看后认为，作者熟悉王勃的《滕王阁序》与杜甫的诗歌，是一个好学之人.文章以骈文形式来表达个人怀才不遇之感，总体来说写得很不错，颇见作者的古文功底. 但周老师也指出了这篇文章的一些不足.他说，这篇文章作为用骈文形式来写的文言文，某些音韵还不够恰当.比如“文采风流已临精神世界之绝顶层巅”等，就显得有些生涩.此外，一些化用的典故也略显生硬.如“虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚（墟）也”，就显得有些堆砌.但能在400多字的文章里引用10多篇古文里的将近20个典故，总体来说瑕不掩瑜. 在采访结束之后，湖州嘉业物业公司的陈阿明告诉笔者，大概两个月前，李云舟曾给他打电话说想回来工作.陈阿明分析，可能是小李没找到合适工作，所以才给他打了电话.。 3. 用文言文写一篇辞职报告 原发布者：飞羽在空 辞呈 顿首先生、*总足下： 岁末请辞，或属不敬，然吾已思索良久，挣扎月余，终决意就此辞去，另就他途，期与准许。 回顾往昔，初蒙高逸不以余卑鄙，收容门下，此知遇之恩者，于今不敢稍有或忘，是故吾之劳作此司两载，尚可曰尽力尽心也。又忆当初愚钝少年也，空怀一腔之热血、虚兼踌躇之壮志，欲与高逸共升大业，且求殷实生活，以达上不负父母养育之恩、下不负青云之壮志；然今既拜别，思之唏嘘。 今请辞，可为原因者三。 吾实乃高逸一寒士，才浅识陋，幸横蒙高逸诸君发以错爱，荣宠并臻，使吾竟忝列宁波高职，然吾陋识鳏见，弱德少识，驽蹇凡品不称驱驰之辇，楶棁劣材难堪栋梁之柱。虽戒慎兢业，实已身心俱疲，惟职之相关工作复杂难为，包袱日重，内心压力，有增无减，实难言喻，职虽尽心竭力，然疲乏之心满矣，虽承蒙各方包容，仍有诸多缺憾。尝闻扬雄公《法言R26；吾子》曰："羊质而虎皮，见草而说，见豺而战，忘其皮之虎矣。"今吾居斯位，有似于此。吾岂敢尸位素餐，致分公司不兴而祸延高逸光大事业以蹉跎欤？此吾请辞其一也。 劳苦双载，东奔西顾，未曾少安，绩或无表，无功亦苦，至今年宁波事，吾之惟穷思竭虑，任劳任怨以为，不舍昼夜，未敢有怠慢心。欲以此行以得上君青睐，乃求褒奖，并此后能教吾以丰技、托吾以重事；奈何落花有意，流水无情，公司陟罚臧否，却为异同；吾在工公廉，而俸给淡薄，心悲矣，更兼劳累以至目迷气吁；吾向日与众人论及于此，无不叹息于少年气 4. 用文言文写离职信 错误，用文言文写离职信只能自己留存，没法向用人单位递交。 离职信可以按照《劳动法》第31条、《劳动合同法》第37条的具体规定内容来书写即可。范文可以通过百度知道、百度文库搜索笔者‘水6元"书写的“辞职信、离职信、辞职报告、离职报告、辞职通知书、离职通知书、解除劳动合同通知书（劳动者对用人单位）”范文来阅看参考。 《劳动法》第31条 劳动者解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知用人单位。 《劳动合同法》第37条 劳动者提前30日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同。劳动者在试用期内提前3日通知用人单位，可以解除劳动合同。 5. 求一篇文言文的 辞职信,要求原创,简单点一般人能看懂就可以 主事大人： 自寒窗苦读N载后，入此司以年余；一年中，虽位卑但承诸位同仁之淳淳教诲，小子内心诚惶诚恐，感激涕零。同事之义，莫不敢忘。虽一载如相见三世，同事情同手足，主管如师生之谊。 然天下无不散之筵席，故交虽多，路漫漫其求远兮，吾欲上下而求索。 值此太平“盛世”，虽不敢言寸土数金，然房无寸瓦避日月风寒，行无车马代步。家慈家严尚在，辛劳一生，劳作依然，老人双鬓微霜，苦不知何日安享晚年。 吾意在年少之时，贸然下海，若老天见怜，顺风顺水，苦熬见年。如小富即安，亦不负父母养育，同事栽培，若生意不顺，还可从头再来，宁负白头翁，莫欺少年贫。此心已在，无心劳作，另恭祝各位贤，达财源广进，身体康健，新年快乐！ 6. 求一封文言文写的辞职信 某某物业红丰家园管理处： 李云舟者，蜀中高隐，川北野儒也！浪迹江南，栖滞湖州。虽有经天纬地之才。而奈时遇不济，命运多舛，冯唐亦老，李广难封，屈贾谊于长沙，窜梁鸿于海曲；心比天高，身为 *** ！自是口吐珠玑，腹罗锦绣，虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚也！文采风流已临精神世界之绝顶层巅；会当临绝顶，一览众山小，古今才大难为用。文章增命达，魑魅喜人过。吾如屈子之忧时伤世，离骚九歌，离风飘零！世人瞽瞽盲盲，徒留汩罗之憾也；更加深陈老杜，胸怀尧天舜日之志，指奸斥倭，与世不偕，直落得身世浮沉，屑小共怒。可堪千古一慨！ 吾之品格精神，如临风之玉树，又如当空之明月浩然，怎堪与俗流共舞哉！可叹屈身于湖州某某物业，为一小小秧护员。诚如伏枥之骥，纵有千里之志，而奈缚手缚脚，无所可为，混迹于碌碌无为中矣！鉴于此，特向公司主管大人先生们引咎请辞！从此踏破樊笼飞彩凤，顿开铁锁走蛟龙。好比那万里白鸥鸥驰，驰骋于浩荡云海之间，谁复可训也！ 即此 以致 最牛辞职信“火”了湖州几大论坛 在湖州一个网络论坛上，笔者找到了这篇400余字的文言文辞职信。从文中，笔者了解到，该信作者是一名重庆人，在湖州某物业公司任职保安。版主告诉笔者，这个帖子从前天下午2点多贴上去后，点击率就不断攀升，“真是火得太快了！” 湖州在线百姓论坛昨天下午有人转载了这篇辞职信后，也引来跟帖。由于文章通篇文言文，并引用了大量典故，加上他在辞职信中描述的个人“离奇”经历，网友们将作者称为“湖州第一神保”。不过也有部分网友对它的真伪产生了怀疑。 辞职信确实是一个保安写的 为了辨别真伪，笔者找到该作者曾工作过的湖州某物业公司。该公司相关负责人证实，这封辞职信的确是之前在他们这里工作过的一个保安所写，信是今年四月份递交的。 据物业公司一名保安队长初长跃回忆，写这份辞呈的保安叫李云舟，当时他递交的这份辞呈是一份复印件。当时他还很纳闷，问为什么用复印件，李云舟回答他“我的手稿从不轻易给人”。辞职信递交上去以后，公司里许多人都看过，但大家都表示完全看不懂。 陈阿明是公司里另一位保安队长，曾和李云舟共事过一段时间。“别的保安下班后就喜欢在房间里看看电视，但小李喜欢看书，而且经常看一些古文书籍。”据陈阿明回忆，去年11月份，他还曾因为获得了一个全国征文二等奖而受邀去北京参加一个文学研讨会。但是由于没钱去，他当着大家的面把邀请函给撕了。 笔者随后在该公司提供的档案中了解到，李云舟1980年出生，学历高中。 “文章总体来说瑕不掩瑜” 这封辞职信究竟水平如何？湖州中学的语文老师周凌看后认为，作者熟悉王勃的《滕王阁序》与杜甫的诗歌，是一个好学之人。文章以骈文形式来表达个人怀才不遇之感，总体来说写得很不错，颇见作者的古文功底。 但周老师也指出了这篇文章的一些不足。他说，这篇文章作为用骈文形式来写的文言文，某些音韵还不够恰当。比如“文采风流已临精神世界之绝顶层巅”等，就显得有些生涩。此外，一些化用的典故也略显生硬。如“虽无徐儒来下陈蕃之榻，却有文光可射斗牛之虚（墟）也”，就显得有些堆砌。但能在400多字的文章里引用10多篇古文里的将近20个典故，总体来说瑕不掩瑜。 在采访结束之后，湖州嘉业物业公司的陈阿明告诉笔者，大概两个月前，李云舟曾给他打电话说想回来工作。陈阿明分析，可能是小李没找到合适工作，所以才给他打了电话。

选择一个好的毕业论文指导老师对于研究生来说非常重要，因为他们会对研究生的研究方向、论文质量和未来职业发展产生深远的影响。以下是一些选择毕业论文指导老师的建议：1. 了解教师的研究领域和经验：选择一个与自己研究方向相符合的教师，可以让研究生得到更好的指导和支持。此外，教师的学术成果和经验也是选择的重要考虑因素。2. 了解教师的性格和风格：研究生应该选择与自己性格相似或者互补的教师，以便更好地进行沟通和交流。此外，教师的指导风格也很重要，研究生应该选择那些能够给予充分支持和指导的教师。3. 了解教师的工作量和时间：研究生应该选择那些有足够时间和精力来指导自己的教师，以避免出现时间上的冲突和指导不足的情况。4. 了解教师的声誉和评价：研究生可以通过查询教师的学术成果、评价和声誉等方面的信息，来评估其是否是一个好的指导老师。5. 与教师进行交流和沟通：在选择毕业论文指导老师之前，研究生应该与教师进行交流和沟通，了解他们的研究方向、指导风格和工作量等方面的信息，以便做出更加明智的选择。总之，选择一个好的毕业论文指导老师需要考虑多个因素，研究生应该根据自己的需求和实际情况来做出选择。

技巧一：所有工具要清洁腌制制作的菜肴最忌讳的就是污染，比如一些生水，油脂等等都要避免沾染，所以在操作前一定要把所有需要使用的器具，包括双手都要清洗干净，比如泡腊八蒜要用的玻璃罐子要用放在开水果中煮一煮来杀菌消毒，菜板，菜刀等都要洗净，双手尽量不要涂抹化妆品操作。技巧二：使用紫皮蒜最好腌制腊八蒜最好用紫皮大蒜来腌制，因为紫皮蒜的肉质比较瓷实，口感较脆，蒜瓣小而均匀，可以在一定时间内泡透，并且泡得很均匀。给大蒜去皮的时候也要注意，不要用指甲盖将蒜瓣弄伤，否则腌制的时候受伤的地方颜色会加深，容易腐烂变质。技巧三：大蒜不要洗剥好的大蒜为了干净一点可以将大蒜头切掉一块，也可以不切，但是绝对不能用清水冲洗，只需用干净的厨房纸巾擦一擦就可以了，否则沾了生水的大蒜在腌制时容易变质，而且在擦的时候动作要轻一点，别把大蒜表面弄破了。技巧四：用米醋最好把大蒜装入干净的罐子里，先撒入一小勺的食盐，食盐的加入一则是为了调味，二则其渗透压能力可以帮助醋进入大蒜内部，以减轻和弱化大蒜的辛辣味。泡腊八蒜最好用米醋，因为米醋颜色较淡，泡好的腊八蒜颜色明亮如初，颜色翠绿，酸度适中，用老陈醋，香醋等颜色都太重，泡出来的腊八蒜颜色发黑不好看，口感也很差。另外挑选米醋的时候要注意配料表，不要买到勾兑的产品，一定要是酿造食醋。倒入米醋没过大蒜表面，然后还要加入白糖适量，差不多一斤的米醋加40克白糖即可，接着再加入高度白酒少许，盖上盖子摇晃均匀，就可以放在一旁腌制了。技巧五：腌制时间要久一点不要相信那些教你3到7天就可以吃的腊八蒜腌制方法，因为这么短的时间里，虽然大蒜的表皮发绿了，但是大蒜的里面还是非常辛辣的，而且此时的醋汁还是非常酸的，没有达到那种可以蘸饺子，拌面条的特有风味。根据经验，腌制腊八蒜最短也要20天时间，能达到30天则更好，此时大蒜变绿的同时，醋汁已经侵入大蒜内部，辛辣味被弱化，吃起来更加可口，醋汁的味道也是最佳的。技巧六：颜色快速变绿的窍门很多人腌制腊八蒜颜色长时间不变绿，就是因为没有掌握一个窍门——制造温差。使大蒜变绿的两大物质是“硫化物”和“蒜酶”，其中“蒜酶”需要低温才可以被激活，但是“蒜酶”被激活后又必须在稍高一点的温度中才可以和“硫化物”发生反应，然后才会产生蓝色的大蒜色素，进而才能将大蒜彻底“染绿”。所以为了腊八蒜彻底的变绿，我们要人为地制造一些温差出来，比如每天可以将罐子放在室外腌制几个小时，然后再拿到室内温暖的地方腌制，这样有了温差，颜色变绿的速度就加快了。

运用了大量的修辞，并且非常的有格式，先点明主旨，然后分别从学习要坚持、运用、积累来阐释“学不可以已”

　　1、具有中国国籍，年龄在65岁以下。 　　2、具有对外汉语、中文、历史、哲学、教育学、外语、政治学、心理学、法学、社会学等相关专业的大专及以上学历。 　　3、退休大学中文教师。 　　4、具有大专及以上学历的中、小学退休语文教师。 　　5、普通话标准。

这个可以按照以下步骤来操作：1、确保火焰切割控制器支持计算机控制：查看使用的火焰切割控制器的规格和手册，确认它是否具备计算机控制的功能。如果不确定，可以联系生产厂家进行咨询。2、连接电脑和火焰切割控制器：使用合适的连接线缆（例如USB、RS232等），将电脑与火焰切割控制器连接起来。确保连接正确并稳定。3、安装相关控制软件：在电脑上安装适用于你的火焰切割控制器的控制软件。4、配置连接和参数：打开安装好的控制软件，在软件界面中选择正确的连接类型和端口号。5、连接并测试：确认配置完成后，点击连接按钮或类似的选项，与火焰切割控制器建立连接。