好的保健品销售员应该怎么样？？？

保健品销售需要食品卫生许可证、健康证以及税务登记证三证。销售保健品需准备的资料，具体如下：1、所有股东身份证原件；2、法定代表人相片；3、所有股东之间股权具体的分配情况；4、自拟公司名称或名称核准通知书原件；5、自拟公司具体的经营范围，然后提交至当地工商局进行审核，审核通过之后才有开办的资格；6、开办公司住所需要提交租赁合同，周期至少在一年以上，提供一式两份以及产权证明；销售保健品流通许可证地址要求如下：1、普通的保健品需要商铺或者办公室，面积超过三十平方米就可以；2、办公室里面要装备基础的办公设备，比如桌子、凳子、椅子以及电脑等相关设备；3、结合食品以及药品监督局相关要求，仓库里面需要摆放货架以及柜台。食品安全许可证办理方法如下：1、营业执照、食品流通许可证。办理营业执照前先到当地工商部门办理名称预先登记，然后去体检，办理健康证。（因食品流通许可证也是在工商部门办理的，办完名称登记后可直接咨询办理流通许可证所需材料），拿到健康证后，办理食品流通许可证。最后办营业执照。注意：营业执照根据类型不同（个体户、个人独资企业、合伙企业、公司）所需材料也不同，记得多咨询，才能少跑路；2、生产厂家的营业执照及生产许可证。这个简单，向生产厂家要就行，注意有效期。因营业执照每年需年检，所以每年需更新；3、检验合格证明。根据国家工商总局要求，检验合格证明是初次进货时需提供，以后每半年提供一次。综所上述，保健品销售需要食品卫生许可证、健康证以及税务登记证三证。【法律依据】：《中华人民共和国食品安全法》第八十五条食品检验由食品检验机构指定的检验人独立进行。检验人应当依照有关法律、法规的规定，并按照食品安全标准和检验规范对食品进行检验，尊重科学，恪守职业道德，保证出具的检验数据和结论客观、公正，不得出具虚假检验报告。

保健品行业一直都被认为是高利润的行业，那么想要从事保健品销售需要办理哪些证件呢？小编来和大家说说。保健品行业一直都被认为是高利润的行业，那么想要从事保健品销售需要办理哪些证件呢？小编来和大家说说。从事保健品销售首先需要注册深圳公司，办理营业执照，然后就是办理食品流通许可证。我们先说怎么办理营业执照：准备几个喜欢的公司名字核准——准备公司注册资料——工商办事大厅提交——审核，领取营业执照。领取营业执照之后，就可以申请食品流通许可证了。准备好：营业执照、法人身份证、公章、食品安全管理员证、食品安全管理员身份证原件。另外，保健品销售需要现场看场地的，请注意店面安全消防和环境卫生。

不违法。如果保健品销售过程中完全遵守相关的法律法规并且证件齐全，那么不会违法。但是需要注意的是，根据《中华人民共和国食品安全法》等相关法律法规规定，保健食品的广告和销售必须符合法律法规的要求，不能夸大功效、误导消费者或者进行虚假宣传。如果在销售过程中存在欺诈或虚假宣传的情况，将会被认定为违法行为。因此，建议您在销售保健品时，严格遵守相关法律法规的要求，并注意保证产品信息的真实性和准确性。

与老人沟通时，要表现出尊重、耐心和理解的态度，耐心地听取他们的意见，并给出适当的建议。要把重点放在保健品的实际功效上，而不是专注于它的外观或品牌。要尊重老人的意见，并向他们介绍保健品的原料、功效、用法等，让他们放心使用。

法律主观：首先，卖保健品只有在符合《刑法》相关犯罪罪名时才会可能被判刑，通常情况下可能会涉嫌生产、销售假药罪、非法经营罪和诈骗罪。当然如果卖保健品的经营者获得了相关经营资质，且出售的是合格安全的保健品，那么就不用担心会涉嫌犯罪判刑。

持有以下所有证照才能合法销售保健品：1、工商营业执照。2、生产许可证。3、税务登记证。4、保健食品批准文号证书。5、组织机构代码证。6、商标注册证。7、条码证。8、产品检验报告。9、卫生许可证。“保健品”，并没有明确的法律定义，一般是对人体有保健功效产品的泛称，包括保健食品和保健用品。顾名思义，养老保健品就是主要以老年人为客户群体的保健品。保健食品经营须知：1、合法经营。经营保健食品，必须取得含保健食品经营范围的《食品经营许可证》。未经许可一律不得经营保健食品。 2、强化责任意识。经营者是保健食品质量安全的第一责任人，必须严格遵守《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《保健食品经营许可管理办法》、《保健食品标识规定》等法律法规规定，确保经营产品质量安全。 3、建立健全经营质量管理制度。经营保健食品，必须建立从业人员健康管理制度、保健食品安全自检自查与报告制度、索证索票制度、进货查验制度、保健食品召回及停止经营制度、从业人员培训管理制度、保健食品安全管理员制度等，并严格执行。 法律依据：《中华人民共和国刑法》第一百四十二条　生产、销售劣药，对人体健康造成严重危害的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；后果特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。药品使用单位的人员明知是劣药而提供给他人使用的，依照前款的规定处罚。《中华人民共和国食品安全法》第四条　食品生产经营者对其生产经营食品的安全负责。食品生产经营者应当依照法律、法规和食品安全标准从事生产经营活动，保证食品安全，诚信自律，对社会和公众负责，接受社会监督，承担社会责任。

卖保健品需要办哪些证? 一楼回答的不专业。 一、先拿你经销的保健品到你们当地卫生监督所办理检样，办《食品卫生许可证》。 二、你的从业人员也要到卫生监督所办理健康证。 三、拿着《食品卫生许可证》到工商局（所）办理营业执照。四、拿着《营业执照》到税务局（所）办理税务登记证，现在是国税地税一个证。 销售保健食品的商家需要准备什么资质？ 1、商户持有的《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》开设保健食品的商家必须持有该证照，证照许可范围必须明确注明“保健食品销售”权限。2、保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；3、保健食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件；以上两证部分厂商是二证合一，具体要看经营范围以及许可范围。4、保健食品生产厂商持有的企业营业执照副本复印件；5、保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；6、如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；7、如系进口保健食品，需提供进口货物报关单复印件及检验检疫合格的报告或证明覆印件。 卖保健品要什么证，需要些什么？ 若是实体店,一般要求工作人员2人以上,需要卫生许可证(办理卫生许可证需要健康证),工商营业执照和税务登记证(税务中有国税和地税). 保健品销售需要的手续都有那些? 卫生许可证，工商执照，税务登记 健康证 需要厂家的三证。 主要是卫生局下属的卫生监督部门 代理是与厂抚的事，与官方无关 办理保健品专卖店营业执照需要什么 保健品属于特殊食品， 需要先到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》， 然后才能办营业执照，最后办《税务登记证》 首先你自己去决定是办个体户还是公司企业。 个人建议，你没必要办公司，还是办个体户营业执照比较好， 办个体户营业执照的手续就简单方便很多，费用低廉，只需要23块， 具体手续大致如下： 1、到当地工商部门申请《名称预先核准通知书》，也就是确定你的店名 2、到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》 3、取得《保健品经营许可证》之后继续在工商部门办理《个体工商户营业执照》（办个体户营业执照只需要23块，这个费用是全国统一的。） 需要的材料是：身份证原件和复印件，店铺的房产证明文件（房产证复印件或者土地证复印件等东西），租赁合同原件和复印件，证件相片一张， 《保健品经营许可证》原件和复印件。 4、取得营业执照30天内到当地的地税、国税部门申请《税务登记证》 （15块/证） 销售保健食品要办理相关的许可证吗 食品卫生许可证，营业执照 食品卫生许可证这个就是街上卖烧饼的也要办的。 卖保健品需要什么证 一楼回答的不专业。 一、先拿你经销的保健品到你们当地卫生监督所办理检样，办《食品卫生许可证》。 二、你的从业人员也要到卫生监督所办理健康证。 三、拿着《食品卫生许可证》到工商局（所）办理营业执照。 四、拿着《营业执照》到税务局（所）办理税务登记证，现在是国税地税一个证。 卖保健食品需要什么证 现在已经没有食品流通可证了，凡是食品类（含所有吃的喝的），都需要统一到当地食药局部门办理食品经营许可证。保健食品药品也属于食药局监管。 想开个卖保健品的店铺，需要办什么证件? 1、去工商局名称核准； 2、带本人身份证明、经营场地使用权证明和租赁合同到工商局申请注册登记，取得企业营业执照。 二、带营业执照、身份证、经营场地证明到地税办税务登记证；凭税务登记证、会计从业资格证在税务办发票领购证，凭证领购发票。 卖保健品和日用品需要办什么证件 营业执照

持有以下所有证照才能合法销售保健品：1、工商营业执照。2、生产许可证。3、税务登记证。4、保健食品批准文号证书。5、组织机构代码证。6、商标注册证。7、条码证。8、产品检验报告。9、卫生许可证。保健品诈骗的认定是：1、标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的；2、对同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招引顾客并以高价进行结算的。诈骗罪的构成要件是什么1、客体要件，诈骗罪侵犯的客体是公私财物所有权。诈骗罪侵犯的对象，仅限于国家、集体或个人的财物，而不是骗取其他非法利益。有些犯罪活动，虽然也使用某些欺骗手段，甚至也追求某些非法经济利益，但因其侵犯的客体不是或者不限于公私财产所有权。所以，不构成诈骗罪。例如：拐卖妇女、儿童的，属于侵犯人身权利罪；2、客观要件，诈骗罪往客观上表现为使用欺诈方法骗取数额较大的公私财物；3、主体要件，诈骗罪主体是一般主体，凡达到法定刑事责任年龄、具有刑事责任能力的自然人均能构成诈骗罪；4、主观要件，诈骗罪在主观方面表现为直接故意，并且具有非法占有公私财物的目的。在不同的犯罪情节下，对诈骗罪的犯罪分子处罚不同，也就意味着犯罪分子具体的坐牢时间不同。最高的时候是无期徒刑。法律依据：《中华人民共和国刑法》第一百四十二条　生产、销售劣药，对人体健康造成严重危害的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；后果特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。药品使用单位的人员明知是劣药而提供给他人使用的，依照前款的规定处罚。《中华人民共和国食品安全法》第四条　食品生产经营者对其生产经营食品的安全负责。食品生产经营者应当依照法律、法规和食品安全标准从事生产经营活动，保证食品安全，诚信自律，对社会和公众负责，接受社会监督，承担社会责任。

卖保健品需要首先到品安全监督管理局办理保健品经营许可证，在符合条件取得许可证之后，其经营者可以申请个体工商户营业执照。营业执照需要提交身份证明、经营场所证明以及申请书等材料。

食品卫生许可证、健康证、营业执照。 税务登记证。办理程序：名称核准—银行验资—工商受理—领取执照—办理代码—办理国地税—银行账户。每个流程大致需要的时间为：出执照(15个工作日)，出代码证(3个工作日)，地税证(3个工作日)，国税证(3个工作日)，出银行帐户(10-15工作日)。创业者初次注册销售保健品公司有点难，而且还涉及到资质的办理，可能不熟悉政策规定和流程，既耽误时间也比较麻烦，因此可以找一家专门代办公司注册的机构。扩展资料：注册销售保健品需要办理食品流通许可证。需要准备好下列资料：1、全体股东身份证原件(非广州市户口提交计生证)。2、法定代表人相片(1寸相片2张)。3、各股东间股权分配情况。4、自拟公司名称或名称核准通知书原件。5、自拟公司的经营范围(国家专营专控的行业需要提供批文);再由工商局审核通过。6、公司住所的租赁合同(租期一年以上并经房管局备案)一式二份及相关产权证明(非住宅)。参考资料来源：百度百科-食品卫生许可证参考资料来源：百度百科-健康证参考资料来源：百度百科-营业执照参考资料来源：百度百科-税务登记证

一.注册保健品销售公司手续所需资料：1、法人和股东身份证原件;2、法人彩色一寸照片叁张;3、办公用房产权证明复印件(如出租方为单位，需加盖单位公章);4、房屋租赁合同，房屋租赁发票;5、业企名称;6、企业经营范围;7、法人股东监事姓名、联系地址、身份证号、出资比例、联系电话;8、法人18周岁至今的个人简历。二.注册保健品销售公司的要求：保健品，要办理食品流通许可证。公司注册登记所需资料：1、全体股东身份证原件(非广州市户口提交计生证);2、法定代表人相片(1寸相片2张);如注册地为海珠区，需提供全体股东相片(1寸相片2张);3、各股东间股权分配情况;4、自拟公司名称或名称核准通知书原件;5、自拟公司的经营范围(国家专营专控的行业需要提供批文);再由工商局审核通过;6、公司住所的租赁合同(租期一年以上并经房管局备案)一式二份及相关产权证明(非住宅);如公司为生产型企业，必须要公安局消防科的消防验收许可证。注:1、如果法人做股东需提供执照副本复印件查名,执照、代码、地国税、基本户正本、法人身份证原件开户。2、如果只有一人股东成立公司，需另个提供多一个监事人的身份证复印件;办理程序：名称核准—银行验资—工商受理—领取执照—办理代码—办理国地税—银行账户时间：出执照(15个工作日)代码证(3个工作日)地税证(3个工作日)国税证(3个工作日)出银行帐户(10-15工作日)。三.注册完后全部文件：1、营业执照正、副本;2、代码证正副本、代码IC卡一张;3、地税登记证正、副本;4、国税登记证正、副本;5、公司章程;6、验资报告;7、公章、财务章、法人章一套;8、开户许可证。参考资料：保健食品管理办法百度百科

问题一：保健行业有什么可创业的 你想做养生？ 问题二：足疗保健行业工作内容是什么 正规足疗按照规模大小分为足疗会所， 足疗社区店等，里面的职业工种主题是足疗师，保健 *** 师。为顾客提供穴位保健，经络 *** 等工作。当然足疗店还有其它工种，服务员啦，经理店长啦，收银员啦。 问题三：保健 *** 职业有那些？拜托了各位 谢谢 *** 师认证是劳动部门考核保健 *** 从业人员水平的资质凭证，属于职业技能认定证书 。 *** 师分初级 、中级 、高级 、技师四种，其中凭高级 *** 师即可在工商部门注册一个保健 *** 中心。高级 *** 师证全国通用，出国有效. *** 师的资格认证主要分为初、中、高3个级别，与其他行业相比，少了技师和高级技师2个更高的级别。 报考初级 *** 师必须具备以下3个条件中的任意1个，即连续工作2年以上；在本工种学徒期满；经过正规的初级 *** 师技能培训取得毕（结）业证书。报考中级 *** 师条件则要求在本工种连续工作7年以上；或取得本工种初级技术等级证书后，在本工种连续工作5年以上；或取得本工种初级等级证书后，经正规中级 *** 师技能培训，取得毕（结）业证书。符合以上条件之一者就可以申报。申报高级 *** 师则要求在本工种工作12年以上；或取得本工种中级技术等级证书，并连续工作5年以上；或取得中级等级证书后，经过正规高级 *** 师技能培训取得毕（结）业证。具备以上任何一个条件就可报考高级 *** 师。 一般劳动部职业资格证比较权威。 满意请采纳 问题四：前景最好的十大行业是哪些 2017十大最有前途职业 前景最好的十大行业是哪些 2017十大最有前途职业【源自网络】发布时间：2016-08-17 【2017十大最有前途职业排行单】 1.电子商务 2015年“双十一”双十一网购狂欢节让世界看到了中国的电商消费能力，仅当日一家公司的交易总额高达912亿人民币。据有关机构调查，电商未来的市场在十几万亿，因此造就的百万富翁也会多不胜数，可见电商领域潜力。而从事电商行业相关的职业在这种大的浪潮的推动下必将趁一把好东风。 2.新能源行业 第十八届五中全会制定能源“十三五”规划将加快建设安全、清洁、高效、低碳的现代能源体系。新能源的开发利用必定会成为国家能源发展的重点。推广新能源汽车，电动汽车正逐步走进人们的生活，今年的新能源汽车行业必将会引来很多外来资本投入，新能源的其他相关产业也必将成为能源行业的新宠。 3.教育和培训 在互联网时代组织的发展效率加速，因此对人才的需求也在加速，庞大的就业压力，越来越要求求职者的个人素质不断提高，据某人才招聘网站2015人才调查报告显示，2015年研究生学历求职是本科学历的1.倍，是大专学历的4倍之多。因此而必将产生更多的人员去参加培训，提高自己。2015年高级培训发展人才将是稀缺人才，同时更多是家长会重视孩子的教育问题，频繁出现的各种为孩子上学换户口，走后门可见一斑，所以可以预见未来幼儿教育市场发展潜力巨大。 4.O2O行业 2015年9月5日国务院办公厅印发《三网融合推广方案》全面推进“三网”融合，加快建设光纤网络,提高网络速度，加快物流快递发展，以互联网为载体，线上线下相结合层递消费这是一种新型的消费模式，发展起来会冲击传统的零售行业，据此产生的一系列衍生技术和行业也会兴起，比如移动支付，微商等。而关于这方面的人才，微商运营，移动支付技术，程序开发未来更是稀缺。 5.医疗保健行业 随着国人的生活水平和收入水平的同时提高，几十年前的生活陋习被摒除，国人的对健康观念也越来越重视。因此与健康息息相关的药品健康和食品健康都是当下最有发展前途的行业。而与食品养生相关的从业人员前景也越来越光明。 6.互联网行业 大数据时代让世界紧密的联系在一起，互联网的发展日新月异，在互联网行业最为热门的有手机软件、手机游戏、视频、搜索等。从技术的角度来说，像php、java、UI设计等，尤其是移动端软件的开发需求巨大，从来带来许多高薪高优职位。如大数据开发、云计算、搜索、移动互联网等。 7.网络安全 现代人的生活与网络息息相关，个人、企业信息的安全显示尤为重要，2015年报告的信息安全攻击比 去年增加51%，一年报告安全攻击次数几千万次，应对网络安全挑战，已越来越被重视。目前国内在网络安全领域还处于发展阶段，对信息安全方面人才缺口很大，而随着未来网络的不断发展，信息安全也显得越来越重要。 8.物流快递行业 2015年电子商务发展创下新高，网络消费更创吉尼斯世界纪录，便捷的网络购物，丰富的国际国内资源，淘宝天猫京东等电子商务对国人的冲击，使得物流运输量逐创新高，由此带来的物流滞后，包裹丢失，快件堆积，需要更多的从业人员来缓解被玩坏的市场 9.老年用品和服务行业 目前，我国已逐步步入老龄化社会，每年老年用品和服务市场需求不断攀高。但目前市场上为老年提供的产品却寥寥无几，供需之间存在着巨大的差异。由于国内的老年用品和服务产业还欠完善，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、等领域的老年服务产品急待开发。 10.旅 *** 业 近......>> 问题五：全国经营保健的品种有多少真正的国家名义进行保健行业有几家 ，应选适合的，低门槛，，适合大众，两年推广可以私聊 问题六：女工职业卫生保健有哪些内容 020202 1、要重视女工职业卫生保健 020202 一般妇女参加工业生产的时期多为青壮年，此阶段中，女职工一方面要参加工业生产，另一方面还要担负生儿育女的任务。如果她们在月经、妊娠、分娩、哺乳等生理过程中，得不到妥善的劳动保护，就会对健康产生直接影响，此外，有些职业性有害因素还能对下一代产生严重影响。当前，女职工人数所占产业工人总数的比重较大，有些行业的女职工要占全体职工的70％以上，如纺织厂等轻工行业。因此，必须重视女职工的职业卫生工作。 020202 建立月经卡制度是掌握女工健康状况的一种方法。建立这样的制度有以下好处：月经卡可以早期发现妊娠，有利于及时做好保健工作，如定期的产前检查，进行孕期卫生教育，从而顺利地渡过孕期，平稳地分娩。尽早告诉她们妊娠的知识，可打消不必要的恐惧和疑虑，便于及时调换某些特殊工种，以减少对胎儿的影响，预防流产或畸胎等。月经卡可以准确地掌握怀孕女职工的预产期，厂矿医务人员就能准确地告诉她们产假的日期。月经卡还可以发现女职工的妇科病和某些内科病，如月经不调、痛经、停经等，以便及时进行诊治。 020202 现已肯定，一些职业性有害因素可对女性生殖系统或生殖机能的某些过程产生直接的不利影响，或通过对机体其它系统的不良影响间接地影响生殖机能，其结果均可造成生殖机能损02 伤，如不育或生育力下降，自然流产、死胎、畸胎、新生儿死亡、新生儿发育障碍、遗传病、儿童或恶性肿瘤、婴儿期及儿童期死亡率增高等。具有性腺毒性的职业性有害因素可影响生殖机能；具有胚胎毒性的职业性有害因素可影响受精卵着床，或影响胚胎。胎儿发育；具有胎盘毒性的职业性有害因素可影响胎儿的发育；具有中枢神经系统毒性的职业性有害因素，可因中枢神经系统功能受损而间接影响受孕能力，或对胚胎、胎儿产生不良影响。 020202 4、职业性有害因素对妊娠母体的影响 020202 各种有害因素都是通过母体而影响胚胎或胎儿发育的。母体在妊娠期间对有害因素的敏感性增高，因这阶段母体生理机能发生了一系列的变化，新陈代谢加快，心、肺、肝、肾负担加重，故易受毒物损害。妊娠期植物神经系统的紧张度也发生改变，且往往出现生理性贫血，敌对神经毒或血液毒的敏感性也增高。有害职业因素还能促使妊娠及分娩并发症的发生，妊娠高血压综合症在接触化学物质的女工中多见。如接触二硫化碳、汽油以及接触甲苯、二甲苯、苯、三氯乙烯等的女工，妊娠高血压综合症明显高于对照人群。接触己内酸胺及二硫化碳的女工，分娩活动无力者较多见。 问题七：什么类型的人喜欢保健养生呢？大部分是什么职业的 10分 文化水平越高保健意识越好，懂得1+1大于2的人保健意识强，因为他们知道健康的重要性只要健康就省去了去医院住院费 问题八：养生保健方面有哪些资格证书 你好，公共营养师不错，公共营养师是国家劳动部颁布的第4批新职业之一。是应社会、市场的需要而产生的职业技能人才，指接受专业知识技能培训，通过国家职业资格考试认证，取得从业资格，从事营养咨询、营养测评、营养指导、营养宣教、营养管理以及从事营养教学与科研工作、营养与食品安全知识传播的特殊职业者，是促进社会公众健康工作的专业人员。 目前，我国的营养专业人才十分紧缺，公共营养师的就业前景非常广阔。公共营养师可以针对健康和亚健康人群做营养咨询、指导工作。公共营养师不仅可以在社区发挥重要作用，还可为企业员工、白领、高级管理人员、运动员、家庭提供教育、辅导、指导等服务。 学习内容： 公共营养师学习的内容主要有：基础营养学、临床营养学、中医基础理论、中医饮食调补理论、中医营养评价、食品卫生学、特殊人群的营养、各类食品的营养价值、营养专题教育、营养计算软件的应用、营养师就业创业指导、食品的物理及简单的生化检测方法等。重点学习并掌握食物选择、食谱编制、基本烹调、营养等内容和技能。 通过考试，成绩合格者将颁发公共营养师国家职业资格证。 问题九：保健品销售代表的工作具体是什么？ 销售代表：.一种职位，其名称一般有：销售员、推销员、业务员、销售代表、业务代表等，代表企业进行产品销售的销售人员叫做销售代表,简单的说就是销售员.；主要职责是销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。不同公司、单位，销售代表有不同的工作安排： 一、保健品销售代表主要工作内容如下： 1、对所管理的加盟店开展技术培训和销售，提升加盟店业绩； 2、市场同类产品信息收集及反馈； 3、组织拟定并落实本岗位年度工作计划，负责各大超市的产品进场、陈列、管理工作； 4、根据目标任务，开发和维护商超市场，保证各项业绩指标的达成； 5、严格执行和监督公司的品项、价格、陈列及促销等达到规定标准； 6、开展促销谈判，实施促销计划并跟进活动的各项安排，保证促销活动取得理想成效； 7、配合公司、办事处相关项目及活动的开展，提供有效的资源支持； 8、组织拟定并落实本岗位年度工作计划，执行公司整体营销政策，并完成公司下达的销售指标，及时上交各类业务报表； 9、完成领导交办其它工作内容。 二、保健品销售代表岗位要求如下： 1、大专学历，医药专业优先； 2、年龄25~35岁，男女不限； 3、有一年以上相关产品的销售工作经历； 4、口齿清晰，普通话流利，富有感染力； 5、对销售工作有较高的热情，有上进心； 6、思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力。 问题十：女工职业卫生保健有哪些内容 ?????? 1、要重视女工职业卫生保健?????? 一般妇女参加工业生产的时期多为青壮年，此阶段中，女职工一方面要参加工业生产，另一方面还要担负生儿育女的任务。如果她们在月经、妊娠、分娩、哺乳等生理过程中，得不到妥善的劳动保护，就会对健康产生直接影响，此外，有些职业性有害因素还能对下一代产生严重影响。当前，女职工人数所占产业工人总数的比重较大，有些行业的女职工要占全体职工的70％以上，如纺织厂等轻工行业。因此，必须重视女职工的职业卫生工作。?????? 建立月经卡制度是掌握女工健康状况的一种方法。建立这样的制度有以下好处：月经卡可以早期发现妊娠，有利于及时做好保健工作，如定期的产前检查，进行孕期卫生教育，从而顺利地渡过孕期，平稳地分娩。尽早告诉她们妊娠的知识，可打消不必要的恐惧和疑虑，便于及时调换某些特殊工种，以减少对胎儿的影响，预防流产或畸胎等。月经卡可以准确地掌握怀孕女职工的预产期，厂矿医务人员就能准确地告诉她们产假的日期。月经卡还可以发现女职工的妇科病和某些内科病，如月经不调、痛经、停经等，以便及时进行诊治。?????? 现已肯定，一些职业性有害因素可对女性生殖系统或生殖机能的某些过程产生直接的不利影响，或通过对机体其它系统的不良影响间接地影响生殖机能，其结果均可造成生殖机能损?? 伤，如不育或生育力下降，自然流产、死胎、畸胎、新生儿死亡、新生儿发育障碍、遗传病、儿童或恶性肿瘤、婴儿期及儿童期死亡率增高等。具有性腺毒性的职业性有害因素可影响生殖机能；具有胚胎毒性的职业性有害因素可影响受精卵着床，或影响胚胎。胎儿发育；具有胎盘毒性的职业性有害因素可影响胎儿的发育；具有中枢神经系统毒性的职业性有害因素，可因中枢神经系统功能受损而间接影响受孕能力，或对胚胎、胎儿产生不良影响。?????? 4、职业性有害因素对妊娠母体的影响?????? 各种有害因素都是通过母体而影响胚胎或胎儿发育的。母体在妊娠期间对有害因素的敏感性增高，因这阶段母体生理机能发生了一系列的变化，新陈代谢加快，心、肺、肝、肾负担加重，故易受毒物损害。妊娠期植物神经系统的紧张度也发生改变，且往往出现生理性贫血，敌对神经毒或血液毒的敏感性也增高。有害职业因素还能促使妊娠及分娩并发症的发生，妊娠高血压综合症在接触化学物质的女工中多见。如接触二硫化碳、汽油以及接触甲苯、二甲苯、苯、三氯乙烯等的女工，妊娠高血压综合症明显高于对照人群。接触己内酸胺及二硫化碳的女工，分娩活动无力者较多见。

保健品销售技巧和话术 　　医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业。以下是我为大家整理的保健品销售技巧和话术，仅供参考，希望能够帮助到大家。 　　保健品销售技巧和话术 篇1 　　对于每一个患者，经过多年的治疗，一定有一些怨言，有一些问题，我们采用远程电话沟通，最后产生销售，这就需要有一整套的保健品销售技巧和话术。通过运用这些方法和技巧，达到沟通的目的，在沟通的过程中，总结了一些保健品销售技巧和话术，通过这些技巧和话术的使用，提高销售，达成目标。 　　保健品销售技巧和话术一、放风筝 　　这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢?首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失;如果追的太松，如果其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高;线放的太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。 　　保健品销售技巧和话术二、换位 　　换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么?只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。 　　保健品销售技巧和话术三、表与里 　　表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。 　　保健品销售技巧和话术四、留想头 　　在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧!这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。 　　保健品销售技巧和话术五、大范围 　　在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。 　　保健品销售技巧和话术六、比较 　　比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别(经过治疗，很多都没有改变)，这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。 　　保健品销售技巧和话术七、替代法 　　一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。 　　保健品销售技巧和话术 篇2 　　1、先发制人法。 　　在销售过程中，如果促销员感到顾客可能要提出某些反对意见时，最好的办法就是自己先把它指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。这样不仅会避免顾客反对意见的产生，同时保健品加盟店促销员坦率地提出保健品存在的某些不足还能给顾客一种诚实、可靠的印象，从而赢得顾客的信任。但是，保健品加盟店促销员千万不要给自己下绊脚石，要记住：在主动提出保健品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。 　　例如：“您可能认为它的价格贵了一点，但这种保健品是同类型里最便宜的了。”、“您现在可能在考虑是否有副作用，不必担心，保健品是没有副作用。” 　　2、自食其果法。 　　对压价的顾客，可以采用这种方法。例如，某顾客：“你们的制度为什么那么死，不如别的商家灵活，你们能卖出去吗?”此时，保健品加盟店促销员要用肯定的语气回答：“因为保健品是通过质量创建品牌，而不是通过销量创建品牌，保健品加盟店一直认为没有一个严谨的、稳定的制度是不能制造出好的产品来的，也不能对顾客负责。您说呢?”。 　　顾客对保健品提出的缺点成为他购买保健品的理由，这就是自食其果法。 　　3、归纳合并法。 　　把顾客的几种反对意见归纳起来成为一个，并作出圆满的答复，不仅会使顾客敬佩保健品加盟店促销员的专业知识和能力，还会削弱意见产生的影响，从而使销售活动顺利进行。 　　4、认同法。 　　对顾客的偏见要认同。对开口就拒绝的顾客，保健品加盟店促销员不要气馁，更不必与顾客争辩，如果强行让顾客接受自己的观点，只会增加对立感，造成销售失败。正确的做法是要采用询问的方式找出导致偏见的种种原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事实、数据消除顾客的偏见，改变其看法。 　　5、摊牌法。 　　当保健品加盟店促销员和顾客在互相不能说服对方的情况下(如顾客始终处于两难境地)，保健品加盟店促销员要掌握主动，可以采用反问的方式以表明自己的诚意，借此来答复顾客的反对意见，这样不仅可以获得顾客的好感，削弱反对程度，还可以使顾客不会再纠缠这个问题。 　　例如，顾客一再询问：“我用这种保健品真的有那么有效吗?”保健品加盟店促销员可以笑着回答：“您说吧，我要怎么才能说服您呢?”或“那您觉得呢?”。 　　6、比喻法。 　　对保健品不太了解的顾客，保健品加盟店促销员需要做进一步的解释。可以通过介绍事实或比喻，以及使用实际展示等(如赠阅宣传资料)较生动的方式使问题容易理解，消除顾客的疑虑。 　　比喻能化抽象为具体，能把深奥的道理，变为一般的事实，特别有利于顾客的理解。 　　7、同意法。 　　有保留地同意顾客的意见。对自我表现和故意表示反对的顾客，保健品加盟店促销员不必与他们讨论自以为是的看法，但为了不忽视顾客，保健品加盟店促销员还要在言语上附和以求得一个稳定的`销售环境，从而避免了双方在枝节上的讨论、解释和无谓的争辩。在保证顾客不会做出强烈反对的情况下，保健品加盟店促销员可以主动的推进销售进程，在保健品的介绍中，自行消除这种反对意见。 　　例如：“对，说的对极了，您似乎对这个问题很在行。我们还是来看看保健品的原料吧!”、“您真会开玩笑，这个保健品与众不同的地方是……。”或“对，您了解得真是太透彻了!”(然后再恰到好处的运用其他销售技巧和手段)。 　　请记住：只要满足这类顾客的虚荣心，就可以很好的抓住其购买心理。 　　8、截断后路法。 　　有些顾客热心地挑选了一阵保健品之后，突然找借口说不要了，这对保健品加盟店促销员来说无疑是个打击。那么该如何来处理这类型的事情呢?是激愤?还是早早鸣金收兵，随其自便?优秀的保健品加盟店促销员总是想办法让顾客重新“回心转意”。 　　顾客对保健品提出反对意见是销售活动中的一种常见现象，它既是成交的障碍，又是顾客有购买意向的征兆。如果顾客没有购买的兴趣和动机，也就不必在保健品上多费心思和口舌了。实际上顾客的反对意见使他参与到了销售活动中来，说明他期望与保健品加盟店促销员沟通信息。为把反对意见转化为有利于销售的行为，保健品加盟店促销员要抓住机会，探究顾客反对意见的原因，了解隐藏在顾客背后的真实动机，只有这样，才能有的放矢地处理好反对意见，做出合理的保健品解释以满足顾客的要求，从而达到建立信任、促进成交的目的。 　　7、立即答复。 　　保健品加盟店促销员对顾客的偏见、价格上的反对、对保健品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。因为持这几种反对意见的顾客都有一种想进一步了解保健品的欲望，如果不及时满足顾客的这种需要、坚定他对保健品的信心，顾客就很有可能放弃对保健品的了解兴趣，从而远离销售活动。所以，保健品加盟店促销员要抓住时机，争取销售成功。 　　8、延后回答。 　　对借口、自我表现和恶意反对等反对意见，保健品加盟店促销员不要立即给予解释，因为这三种状态下的顾客，在心理上和促销员是处于对立状态的，如果贸然与顾客讨论反对意见的正确与否，只会加剧这种对立。 　　9、提前回答。 　　如果是顾客先提出的某些反对意见，保健品加盟店促销员往往要花费很多的心思和口舌才能纠正其看法，弊大于利。为了避免这类问题的产生，保健品加盟店促销员就要抢在顾客前面把他有可能提出的某些客观问题指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。 ;

受益于经济水平提高、人口老龄化和健康意识的增强，保健品行业在我国迅速发展，未来提升空间较大，销售保健品行业较为不错。据前瞻产业研究院发布的《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》数据显示，我国保健品行业规模从2002年的442亿元增长至2017年的2376亿元，年均复合增速超过10%。更多关于销售保健品行业怎么样，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/aec8671615835279.html?zd查看更多内容

问题一：卖保健品需要办哪些证? 一楼回答的不专业。 一、先拿你经销的保健品到你们当地卫生监督所办理检样，办《食品卫生许可证》。 二、你的从业人员也要到卫生监督所办理健康证。 三、拿着《食品卫生许可证》到工商局（所）办理营业执照。 四、拿着《营业执照》到税务局（所）办理税务登记证，现在是国税地税一个证。问题二：销售保健食品的商家需要准备什么资质？ 1、商户持有的《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》开设保健食品的商家必须持有该证照，证照许可范围必须明确注明“保健食品销售”权限。2、保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；3、保健食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件；以上两证部分厂商是二证合一，具体要看经营范围以及许可范围。4、保健食品生产厂商持有的企业营业执照副本复印件；5、保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；6、如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；7、如系进口保健食品，需提供进口货物报关单复印件及检验检疫合格的报告或证明复印件。 问题三：卖保健品要什么证，需要些什么？ 若是实体店,一般要求工作人员2人以上,需要卫生许可证(办理卫生许可证需要健康证),工商营业执照和税务登记证(税务中有国税和地税). 问题四：保健品销售需要的手续都有那些? 卫生许可证，工商执照，税务登记 健康证 需要厂家的三证。 主要是卫生局下属的卫生监督部门 代理是与厂抚的事，与官方无关问题五：办理保健品专卖店营业执照需要什么 保健品属于特殊食品， 需要先到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》， 然后才能办营业执照，最后办《税务登记证》 首先你自己去决定是办个体户还是公司企业。 个人建议，你没必要办公司，还是办个体户营业执照比较好， 办个体户营业执照的手续就简单方便很多，费用低廉，只需要23块， 具体手续大致如下： 1、到当地工商部门申请《名称预先核准通知书》，也就是确定你的店名 2、到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》 3、取得《保健品经营许可证》之后继续在工商部门办理《个体工商户营业执照》（办个体户营业执照只需要23块，这个费用是全国统一的。） 需要的材料是：身份证原件和复印件，店铺的房产证明文件（房产证复印件或者土地证复印件等东西），租赁合同原件和复印件，证件相片一张， 《保健品经营许可证》原件和复印件。 4、取得营业执照30天内到当地的地税、国税部门申请《税务登记证》 （15块/证）问题六：销售保健食品要办理相关的许可证吗 食品卫生许可证，营业执照 食品卫生许可证这个就是街上卖烧饼的也要办的。问题七：卖保健品需要什么证 一楼回答的不专业。 一、先拿你经销的保健品到你们当地卫生监督所办理检样，办《食品卫生许可证》。 二、你的从业人员也要到卫生监督所办理健康证。 三、拿着《食品卫生许可证》到工商局（所）办理营业执照。 四、拿着《营业执照》到税务局（所）办理税务登记证，现在是国税地税一个证。问题八：卖保健食品需要什么证 现在已经没有食品流通可证了，凡是食品类（含所有吃的喝的），都需要统一到当地食药局部门办理食品经营许可证。保健食品药品也属于食药局监管。 问题九：想开个卖保健品的店铺，需要办什么证件? 1、去工商局名称核准； 2、带本人身份证明、经营场地使用权证明和租赁合同到工商局申请注册登记，取得企业营业执照。 二、带营业执照、身份证、经营场地证明到地税办税务登记证；凭税务登记证、会计从业资格证在税务办发票领购证，凭证领购发票。问题十：卖保健品和日用品需要办什么证件 营业执照

在网上销售保健品和线下销售保健品的手续是一致的。手续包括：1、工商营业执照。2、生产许可证。3、税务登记证。4、保健食品批准文号证书。5、组织机构代码证。6、商标注册证。7、条码证。8、产品检验报告。9、卫生许可证。因为保健品属于特殊食品，需要先到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》，然后才能办营业执照，最后办《税务登记证》。具体手续如下：1、到当地工商部门申请《名称预先核准通知书》，也就是确定店名。2、到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》。3、取得《保健品经营许可证》之后继续在工商部门办理《个体工商户营业执照》（办个体户营业执照只需要23块，这个费用是全国统一的。）需要的材料是：身份证原件和复印件，店铺的房产证明文件（房产证复印件或者土地证复印件等东西），租赁合同原件和复印件，证件相片一张， 《保健品经营许可证》原件和复印件。4、取得营业执照30天内到当地的地税、国税部门申请《税务登记证》。法律依据:《保健食品经营许可实施标准》第一条:经营保健食品应取得《食品流通许可证》，按照批准的名称、经营场所、负责人、主体类型、许可范围等许可事项从事保健食品经营活动。《保健食品经营许可实施标准》第二条:申请《食品流通许可证》时，应明确经营场所的具体地址。《保健食品经营许可实施标准》第三条:申请《食品流通许可证》时，应明确经营方式和拟经营保健食品的名称、批准文号、生产许可证号、生产企业名称。审批部门应核对产品信息，用以审核确定许可范围。企业变更经营范围应向发证机关提出申请。《保健食品经营许可实施标准》第四条:从事保健食品经营和质量管理工作的人员，应符合有关法律法规规定，不得有相关法律法规禁止从业的情形。

在网上销售保健品和线下销售保健品的手续是一致的。手续包括：1、工商营业执照。2、生产许可证。3、税务登记证。4、保健食品批准文号证书。5、组织机构代码证。6、商标注册证。7、条码证。8、产品检验报告。9、卫生许可证。扩展资料：特点1、交易成本的节省性交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说，尽管企业上网需要一定的投资，但与其他销售渠道相比，交易成本已经大大降低了，其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。2、交易的特殊性交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看，随着网民的增加和电子商务的发展，网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体：年轻、比较富裕、比较有知识的人；个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看，并不是所有的商品都适合在网上销售。参考资料来源：百度百科-网络销售

以上正规的手续你都办了吗？如果没有就不要办。光办个营业执照就行。我就这样办的。

健康理念，体验式销售]

法律分析：卖保健品必须是在取得经营实行许可证的前提下下能办理营业执照。其营业执照可以是个体工商户营业执照，也可以是企业营业执照。不论办理哪一种营业执照都必须符合相应的条件，提交所需的材料。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》 第三十五条 国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品和仅销售预包装食品的，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。《个体工商户条例》第八条 申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。

国药准字B是具有保健功能的药品，既然是药品为什么药剂科不能销售？保健品销售方面前几年药监局有规定，但是查了好多次没有查见，保险起见我们药剂科没有销售保健食品，保健品也因为不执行招标价，价格虚高，厂家盲目扩大宣传可能影响患者对药物使用的依从性等原因不适合在药剂科销售。

对于保健品市场，这个销售市场还没有其它行业的广泛，虽市场窄小，但营销技巧不可忽视，下面是保健品电话营销七技巧，希望对大家带来帮助。　　一、放风筝　　这是针对反应平淡的患者采用的方法，不能放弃跟踪是原则。因为这类患者还没有引起他们的兴趣点，在沟通的过程中没有发现。放风筝就是一种很好的方法。什么是放风筝呢？首先就是要做好长期跟踪的准备，同时，要掌握一个度，追的太紧，患者易产生极端，甚至不采取我们的治疗了，这就有可能流失；如果追的太松，如果其它厂家介入，也有可能流失。因此，这个过程就像放风筝，拉的太紧，它飞不高；线放的太长，收线就慢。因此，要适度跟踪患者。（有个学习销售技巧的wei信平台，叫：销售业务员 ，你可以去看看）　　二、换位　　换位有两层意思，一是与患者换位，要站在对方的立场考虑问题，设身处地的为患者考虑，进而把握患者的心理，寻求有效的对策。你只有站在对方的立场，你才能感受到患者真正需要的是什么？只有了解了患者的需求，你才能有的放矢，抓住要点。二是人员换位，也就是说在和患者沟通的过程中，如果发现患者不能下定决心购买，就可以借助专家的力量，因为专家具有一定的权威性，让专家给患者沟通一次，促使其产生信任，下定决心进行治疗。　　三、表与里　　表与里就是学会由表及里，从表面现象看到内在实质，学会分析问题，找出患者真正关心的内在问题。多问几个为什么，不能被表面现象所迷惑，找到患者真正的需求，满足他们的需求，实际也就达到了我们的目的。　　四、留想头　　在沟通的过程中，如果出现患者有抵触情绪而不能进一步向既定目标迈进，就要立即结束那些患者不感兴趣的话题。但这并不是我们的目的，要给患者留下一些想头。比如可以告诉他们一个小偏方，你为他着想，给他好处，他总不能不接受吧！这样就可以为下一次沟通留下话题，使你与患者的联系不会间断。　　五、大范围　　在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，因为成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。　　六、比较　　比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的优势，而不是去攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争优势。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别（经过治疗，很多都没有改变），这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。　　七、替代法　　一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，因为有些患者总是自己拿不定主意，这时销售人员要抓住时机，帮助他下定决心，促成购买。　　

在终端的销售过程中，以及人与人之间的沟通中，“同理心”始终扮演着相当重要的角色。那么“同理心”是什么意思呢？同理心就是指能易地而处，切身处地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适切地回应其需要。由此站在对方的角度来分析和看待问题，在终端销售中，“同理心”就是是站在消费者的角度，同情、理解、关怀消费者，接受消费者的内在需求，并感同身受的予以满足。具有“同理心”的销售人员能从细微处体察到顾客的需求，从而最大程度的满足顾客的需求。 “同理心”在商业社会中常被忽视，尤其在终端的销售过程中。合理的运用“同理心”能够让我们的销售人员在判断顾客的决策路径的过程中，充分的认知顾客的情绪、感受及需要。最终形成以顾客的需求为导向的终端销售模式，通过聆听顾客的需求，并站在顾客的角度，与消费者实现内心的对话。最终达到合理的销售效果。 保健品招商网表示，随着终端销售模式的不断发展和创新，“同理心”的销售模式在现今的商业社会中的地位将越益重要，因为我们的销售人员必须站在顾客需求的角度，从顾客的文化感、价值感和满足感等多个角度，分析顾客的需求，同时，销售人员通过“同理心”的方式，给予顾客最大的包容，并能化解差异和冲突，达至商业上共同的利益。 所谓“同理心八同的行销法则”是根据终端销售人员与顾客同理心的模式，寻找与顾客相同的或者相近的点，在最短的时间内与顾客建立信赖，并从顾客的需求角度出发，来满足顾客的需求，实现我们的销售目标。 八同法则主要是指在以下几个方面，终端销售人员与顾客是相同的或者相近的的方面，来实现销售人员与顾客之间的同理心模式。1、同姓氏 在终端销售的过程中，经常遇到销售人员与顾客的姓氏相同的情况，恰好顾客的姓氏与终端销售人员的姓氏是一样的，那么我们的终端销售人员就可以以这个为切入点来构建与消费者之间的信任。2、同爱好 相同的爱好会非常容易的增进人与人之间的交流，人们总是喜欢跟爱好相似的人在一起，正所谓：物以类聚、人以群分。如果在与顾客的沟通中，恰好顾客的某一个爱好与你的爱好一致，那么这也是很好的与顾客建立信赖的机会！3、同乡 古人云“久旱逢甘露，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”人在他乡遇到了自己的家乡人正是人生四大喜事，人在他乡遇到了自己的老乡，正所谓：老乡见老乡，两眼泪汪汪。老乡很容易回忆起乡情、乡音，那么沟通起来就变得更加容易，人们更加容易相信老乡说的话，因此在终端的销售过程中，如果恰好遇到了你的同乡，你不免主动的进行介绍，并通过适度的赞美，来拉近彼此的距离。例如：陈姐，您也是山东的啊，真是太巧了，我也是山东的，向我们山东的来到上海闯世界，像您这么成功的可真不多啊，以后，您可要多多指导我啊！4、同经历 相同的经历会有相同的感受，相同的感受会有很多共同的话题，而共同的话题又给我们进一步沟通提供了很好的机会，如果在终端销售的过程中，如果你恰好有一部分经历与顾客的经历相似，你就可以与顾客就你们的相同的经历进行深入的沟通。5、同窗 在终端销售的过程中，如果恰好顾客曾经读书的学校与你曾经读书的学校是一个学校，那么，你就要及时利用这样的共同之处，来与顾客进行沟通，同窗之间的交流是非常容易的。在偶然的机会见到了曾经在一所学校读书的校友，大家有共同的学习经历，那么彼此就非常容易建立起信赖的关系。6、同语气 当顾客说话快一些的时候，你的语速也要尽可能的快一些；当顾客的说话速度慢一些的时候，你的语速也不妨慢一些；当一个顾客说话斩钉截铁的时候，你也不妨斩钉截铁一些，因为，语气的相同的代表着你们有着共同的地方，就是性格方面有很接近的地方。7、同性别 相同的性别有着类似的视角，有着类似的人生观，有着类似的成长经历，有着类似的价值观，有着类似的人生目标。如果你在终端销售的过程中，你可以合理的使用相同性别的顾客，来与顾客进行沟通。8、同身材 身材相同可能有着类似的生活习惯，例如恰好你与顾客都是身体比较胖，那么你就可以与顾客进行交流减肥的经验；如果你的身材与顾客身材都是比较健壮，那么你就可以与顾客交流健身的经验。 同理心的销售模式的最核心的内容在于构建销售人员与顾客之间的信任，只有建立了信任才能够达成销售人员与顾客之间的共识，同时，有助于销售人员充分了解顾客需求，让顾客的需求得到最大程度的满足，并实现我们的销售目标。

在网上销售保健品和线下销售保健品的手续是一致的。手续包括：1、工商营业执照。2、生产许可证。3、税务登记证。4、保健食品批准文号证书。5、组织机构代码证。6、商标注册证。7、条码证。8、产品检验报告。9、卫生许可证。因为保健品属于特殊食品，需要先到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》，然后才能办营业执照，最后办《税务登记证》。具体手续如下：1、到当地工商部门申请《名称预先核准通知书》，也就是确定店名。2、到当地县区级的食品药品监督管理局申请《保健品经营许可证》。3、取得《保健品经营许可证》之后继续在工商部门办理《个体工商户营业执照》（办个体户营业执照只需要23块，这个费用是全国统一的。）需要的材料是：身份证原件和复印件，店铺的房产证明文件（房产证复印件或者土地证复印件等东西），租赁合同原件和复印件，证件相片一张， 《保健品经营许可证》原件和复印件。4、取得营业执照30天内到当地的地税、国税部门申请《税务登记证》。法律依据:《保健食品经营许可实施标准》第一条:经营保健食品应取得《食品流通许可证》，按照批准的名称、经营场所、负责人、主体类型、许可范围等许可事项从事保健食品经营活动。《保健食品经营许可实施标准》第二条:申请《食品流通许可证》时，应明确经营场所的具体地址。《保健食品经营许可实施标准》第三条:申请《食品流通许可证》时，应明确经营方式和拟经营保健食品的名称、批准文号、生产许可证号、生产企业名称。审批部门应核对产品信息，用以审核确定许可范围。企业变更经营范围应向发证机关提出申请。《保健食品经营许可实施标准》第四条:从事保健食品经营和质量管理工作的人员，应符合有关法律法规规定，不得有相关法律法规禁止从业的情形。

这个还用问吗 肯定不行的 有关系那就无所谓了

1、商户持有的《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》开设保健食品的商家必须持有该证照，证照许可范围必须明确注明“保健食品销售”权限。2、保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；3、保健食品生产厂商持有的《食品卫生许可证》复印件；以上两证部分厂商是二证合一，具体要看经营范围以及许可范围。4、保健食品生产厂商持有的企业营业执照副本复印件；5、保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；6、如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》（即批准文号）复印件；7、如系进口保健食品，需提供进口货物报关单复印件及检验检疫合格的报告或证明复印件。扩展资料保健食品亦称功能性食品。一个特定的食品种类。它具有调节人体功能的作用，但不以治疗疾病为目的，适于特定人群食用。《保健食品注册与备案管理办法》自2016年7月1日正式施行，严格定义：保健食品是指声称具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。参考资料：百度百科-保健食品

当然算了，营业执照就是敲门砖，没有肯定不行阿

　　保健品的销售技巧 　　首先，针对不同的人群要推荐不同的保健品。 适宜人群 建议营养补充系列 儿童、青少年 液体钙、儿童维生素、 DHA 软胶囊、蛋白质粉、牛初乳片、蜂胶、儿童鱼油 18 ~ 40 岁女性 年轻源、羊胎素、芦荟、小麦胚芽油、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B 、维生素 C 、维生素 E 、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素 C+E 、胶原蛋白 40 岁以上的女性 清馨软胶囊、蜂胶、羊胎素、小麦胚芽油、胶原蛋白、葡萄籽、番茄红素、多维片、螺旋藻、液体钙、维生素 B 、维生素 C 、褪黑素、维生素 E 、膳食纤维片、维生素女士型、蛋白质粉、钙铁锌硒、维生素 C+E 、甲壳素、鱼油、大豆异黄酮、大豆卵磷脂 孕期哺乳期女性 液体钙、 DHA 、卵磷脂、儿童鱼油、复合维生素、蛋白质粉、螺旋藻 18 ~ 45 岁男性 液体钙、卵磷脂、多维片、螺旋藻片、蛋白质粉、维生素 C 45 岁以上的男性 鱼油、卵磷脂、螺旋藻片、液体钙、褪黑素、番茄红素、羊肝、海狗油、维生素中老年型 　　其次，药店人要了解不同的保养需求对应的保健品有哪些。 眼睛保健 保养需求 建议补充的保健品 改善青光眼、假性近视、干眼症、预防老年人视力减退、老花眼的病变 深海鱼油、卵磷脂、维生素、DHA软胶囊、u03b2-胡萝卜素 耳鼻喉保健 保健需求 建议补充的保健品 感冒 大蒜油、蜂胶、维生素、螺旋藻 过敏性鼻炎 葡萄籽 经常发生口角炎或口腔溃疡 复合型维生素、蜂胶、螺旋藻、维生素 心脑血管保健 保养需求 建议补充的保健品 心血管疾病的保养 葡萄籽、番茄红素、大蒜油、深海鱼油、卵磷脂、复合型维生素、螺旋藻、蛋白质粉、膳食纤维片、银杏软胶囊 动脉硬化、心肌梗塞及中风的预防 复合型维生素、葡萄籽、蛋白质粉、深海鱼油、卵磷脂、银杏软胶囊 高脂血症 深海鱼油、卵磷脂、大蒜油、银杏软胶囊、螺旋藻、大豆异黄酮、蜂胶 胃肠保健 保养需求 建议补充的保健品 胃肠疾病 螺旋藻、复合型维生素、芦荟、蜂胶、蛋白质粉、蜂王浆 药物性、酒精性、病毒性肝炎及肝硬化的保养 蜂胶、卵磷脂、综合氨基酸 胸腔保健 保养需求 建议补充的`保健品 慢性支气管炎病变 蜂胶 皮肤保健 保养需求 建议补充的保健品 过敏性皮炎 u03b2-胡萝卜素、复合型维生素、芦荟、蜂胶、葡萄籽 皮肤美白、预防及改善皱纹形成 葡萄籽、复合型维生素、番茄红素、大豆异黄酮、羊胎素、维生素E、维生素C 、胶原蛋白 骨科保健 保养需求 建议补充的保健品 骨质疏松症 液体钙、维生素、大豆异黄酮、蛋白质粉、牛初乳片 内分泌保健 保养需求 建议补充的保健品 糖尿病的保养 蜂胶、复合维生素、螺旋藻、蛋白质粉、综合氨基酸、芦荟 妇科保健 保养需求 建议补充的保健品 更年期综合症 液体钙、复合维生素、大豆异黄酮、羊胎素 精神方面保健 保养需求 建议补充的保健品 改善睡眠 褪黑素 感染性疾病的预防保健 保养需求 建议补充的保健品 病毒性感冒、流脑等流行疾病 大蒜油、蜂胶、螺旋藻、综合氨基酸、维生素 血液肿瘤方面的保健 保养需求 建议补充的保健品 贫血 维生素、螺旋藻、蛋白质粉、蜂胶、峰王浆、维生素C 泌尿方面保健 保养需求 建议补充的保健品 前列腺肥大及癌变的预防 番茄红素、大豆异黄酮、葡萄籽 神经内科方面保健 保养需求 建议补充的保健品 老年痴呆症的预防 深海鱼油、卵磷脂、蛋白质粉、葡萄籽、DHA、银杏软胶囊 体重管理 保养需求 建议补充的保健品 减肥者 复合维生素、芦荟、蛋白质粉、膳食纤维素 儿童常见健康问题的保健 保养需求 建议补充的保健品 多动症或注意力不容易集中 钙、儿童型维生素、DHA软胶囊 健脑明目提高记忆力 鱼油、u03b2-胡萝卜素 其他保养需求 建议补充的保健品 促进味觉，提高食欲 复合维生素

一、经营范围：预包装保健食代理及销售和批发;保健食品、休闲食品的技术研发与转让;包装设计;包装材料;生物制品;国内贸易;货物进出口业务;饲料、橡胶制品、原生中草药、香料;农副产品、定型包装食品、定型饮料、定型包装保健品、糖果、糕点、饮料、罐头食品、植物油、膨化食品、奶制品、茶叶、水产品、粮油制品、土特产品、南北货、食品添加剂、瓶装酒、速冻小包装食品。二、食品经营许可证办理流程1、由申请者签署的《食品经营许可证》申请书1份。2、营业执照或者其他主体资格证明文件的复印件1份(核对原件)。3、与食品经营相适应的主要设备设施布局平面图或实景照片(不小于4寸，画面清晰可见)、操作流程等文件。4、保证食品安全有关的规章制度清单。5、员工身份证双面复印、健康证复印件(核对原件)。6、申请人委托他人办理食品经营许可申请的，代理人应当提交授权委托书以及代理人的身份证复印件(双面复印、核对原件)。三、办理食品经营许可证需要什么资料1、营业执照副本(经营范围里有：食品销售);2、法人身份证、毕业证复印件;3、健康管理人员健康证、培训证原件、身份证复印件、毕业证复印件;4、房产证复印件、租赁合同原件;5、办公室方位图和平面布局图;(注：需标明各功能区面积，长宽度，比例);6、食品安全管理制度清单原件1份;7、其他申请材料。法律依据《食品经营许可管理办法》第十条 申请食品经营许可，应当按照食品经营主体业态和经营项目分类提出。 食品经营主体业态分为食品销售经营者、餐饮服务经营者、单位食堂。食品经营者申请通过网络经营、建立中央厨房或者从事集体用餐配送的，应当在主体业态后以括号标注。 食品经营项目分为预包装食品销售（含冷藏冷冻食品、不含冷藏冷冻食品）、散装食品销售（含冷藏冷冻食品、不含冷藏冷冻食品）、特殊食品销售（保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品）、其他类食品销售；热食类食品制售、冷食类食品制售、生食类食品制售、糕点类食品制售、自制饮品制售、其他类食品制售等。 列入其他类食品销售和其他类食品制售的具体品种应当报国家食品药品监督管理总局批准后执行，并明确标注。具有热、冷、生、固态、液态等多种情形，难以明确归类的食品，可以按照食品安全风险等级最高的情形进行归类。 国家食品药品监督管理总局可以根据监督管理工作需要对食品经营项目类别进行调整。

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，让我们好好写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我为大家整理的保健品销售工作总结和计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 保健品销售工作总结和计划1 　　进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 　　一：关于对公司产品和销售方面的认识 　　但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。 　　二：产品渠道拓展后的"总结 　　医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。 　　三：对公司企业文化的认识 　　一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。 　　四：自身在工作上的优点及不足 　　因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足： 　　1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。 　　2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。 　　3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。 　　培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。 　　五：一些建议 　　1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。 　　2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通一些，这样才能的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。 保健品销售工作总结和计划2 　　八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。 　　美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。 　　拜访了工惠大药房的采购，工惠大药房在昆明有三家店，主要经营广告保健品和药品，价位主要在100到400的产品，顾客主要是中端人群，产品进店基本没有什么费用，不需要上促销员，也容易谈进去，但对方认为我们的价格高，没有广告支持，即使进店也难以销售，所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑，就目前而言，暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房，此店基本一半是药品，一半是是保健品，大多是广告产品，药店管理人员也认为公司产品价格高，一般人难以消费，同时无广告支持，不建议产品进店，所以目前公司产品，不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度，及制定良好的销售方案后可考虑。 　　拜访了中山医院的院长，对方认为我们产品价格高，一般人群难以接受，不过可考虑以租赁科室的方式来合作，具体是在医院租赁科室，借助医院的优势及公司产品的告，来拉动销售，租金大约在4000元左右，没有其他费用，但目前公司还没有产品方面的广告，所以暂不考虑这种方式。 　　拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司，对方在南屏街家乐福一楼有专卖店，主要经营保健品及医疗器械，位置好人流量大，产品价格100—400元比较适中，与其公司老总商谈，对方认为可以合作，但因其专卖店生意好，对进店的产品都有销售保底要求及一些费用，后期将在市场部会议上商讨其可行性。 　　拜访了一些高档健身会所，比如跑健身俱乐部，里面设有保健品专柜，所以后期会继续跟进。 　　总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展，同时更多的了解公司，巩固了产品知识，因为觉得做营销要涉及很多方面，也学习了一些谈判技巧方面的知识，看了一些书比如戴尔·卡耐基的《演讲的突破》以及《执行如何完成任务》，感觉专业知识和营销知识还很缺乏，十月份将继续努力学习与历练，提升自己！ 保健品销售工作总结和计划3 　　随着20xx年的到来，20xx年已慢慢的远去，走完了他的历史征程。20xx年，总计完成销售回款117万，比去年增加了52万，取得了较大的进步，完成了年初的既定目标。 　　20xx年，对于保健品行业来，是一个生死存亡年份，国家的保健品政策越来越明朗，监管越来越严厉，在这一年里，看见了无数的同行倒了下去，不得不改做其它行业。而我公司的业务不但没有下滑停止不前，反而还有了较大弧度的上升，深感公司领导决策的正确和公司转换的快速。虽然20xxx年我们已度过了危险的转型期，走在了同行业的前面，不过，在20xx年的销售过程中，已反映出了我们的许多不足之处。首先，市场占有率太低，虽然增长率较高，但基准太低，销售绝对值不大，虽然比当地的一般企业强，但比起当地的大企业来讲，还相差太低。第一，客户布局不够完善，只有少数市场有货，或者客户的质量太差，不能培养成忠诚大客户，市场空白还比较多，需要进一步的完善。第二，部份销售人员不能较好的推销产品，销售技巧和能力都还有待提高，来年需要不断加强学习和培训。第三，产品的规范和完善，目前的保健品市场，虽然还有一些混乱，但其趋势已明确，必须越来正规，例：公司听筒的销售量占了全年销售总额的60%，由此可见公司所出的产品，必须按照保健品法规的要求来完善。今年，有好多市场对于欠完善的产品已经不能正常销售了；为此已造成了较大量的退货，给公司带来了大量的不必要损失。第四，公司产品质量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋装封口不到位及产品包装、包材的不及时都是影响销售量上升的因素之一。以上这些，都是需要我们所有员工在来年的工作中需要去完善和提高的。 　　明年的工作，我们不但要逐步解决在今年工作中发现的问题，更要保证产品质量的情况下降低成本，节约开支，增强产品竞争力，为公司实现利益最大化；力争20xx年销售增长率达到100%。 　　20xx年，是一个机遇与挑战共存的年代，这一年，将会有更多的保健品企业被淘汰，已会有更多的保键品企业因此而成长起来。相信在公司领导的正确带领下，在公司全体员工的共同奋斗下，到明年底，公司一定会有一个质的飞跃。愿公司随着20xx年20xx年的到来，龙腾虎跃，飞速前进！

一、卖保健品需要办理什么证件1、卖保健品需要办理的证件如下：（1）《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》；（2）保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；（3）保健食品生产厂商持有的企业营业执照副本复印件；（4）保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》复印件；（5）如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》复印件。2、法律依据：《中华人民共和国食品安全法》第三十五条国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品和仅销售预包装食品的，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门应当依照《中华人民共和国行政许可法》的规定，审核申请人提交的本法第三十三条第一款第一项至第四项规定要求的相关资料，必要时对申请人的生产经营场所进行现场核查；对符合规定条件的，准予许可；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。二、食品卫生许可证怎么办理食品卫生许可证的办理流程如下：1、申请人填写相应的申请表，到当地受理窗口递交食品卫生许可证申请书；2、提交办理食品卫生许可证的材料；3、食品卫生许可证办理人员审批，在收到申请后五个工作日内做出是否受理决定，受理后二十个工作日内做出审批决定；4、作出准予决定后十个工作日发放食品卫生许可证。

卖保健品必须是在取得经营实行许可证的前提下下能办理营业执照。其营业执照可以是个体工商户营业执照，也可以是企业营业执照。不论办理哪一种营业执照都必须符合相应的条件，提交所需的材料。【法律依据】《食品安全法》第三十五条国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品，不需要取得许可。县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门应当依照《中华人民共和国行政许可法》的规定，审核申请人提交的本法第三十三条第一款第一项至第四项规定要求的相关资料，必要时对申请人的生产经营场所进行现场核查；对符合规定条件的，准予许可；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。《个体工商户条例》第八条申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。

保健品的正确营销方式 　　引导语：下面我为大家带来保健品的正确营销方式，谢谢您的阅读，希望能够帮助到您，祝您阅读愉快。 　　 一、拒绝理由 　　顾客拒绝的有几种： 　　1.不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。 　　2.没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。 　　3.自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。 　　4.不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。 　 　二、如何处理拒绝意见 　　公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议 　　1.我用好几种保健品还没用完 　　答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗?你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测(问诊)，说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好! 　　2.我上过了好几次当，不敢再相信了 　　答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病(高血压)能够起到清洗血管.清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病(高血压)效果。 　　3.太贵了，我没钱! 　　答：哦，没钱啊?但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱(不舍得花钱)治病或保健，明天一定有钱(要花钱)住院，(为什么呢?因为那时已经病倒了，不去不行啊!)，住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢?举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢?(到时出了问题苦的还是自己和家人) 　　4.我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。 　　答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗?哦，这是件好事，但你注意到了没有?很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢?就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健)，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗?能保证你不得病吗?你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢?因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的`高血压问题。 　　5.你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。 　　答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇.甘油三脂.低密度脂蛋白;另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇.低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的 　　6.没钱 　　答：(所以我才建议你用这种方法赚钱啊!省钱就是赚钱嘛)你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切;要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊! 　　7.保健品不能治病我不买 　　答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。 　　8.太贵了，没钱买。 　　答：(所以我才建议你用这种方法省钱啊!)咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪;如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值? 　　9.我要跟老伴商量一下再说 　　答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。(为了你的身体健康，他肯定也会同意的) 　　10.我没什么病，不用吃 　　答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，(现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了)你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。 　　11.只想要些资料看看，还不想买 　　答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。 　　12我认为通过一般的调理就可以了。 　　饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗?而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了;而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊!何乐而不为呢? ;

卖保健品需要办理的证件如下：1、《食品卫生许可证》复印件或《食品流通许可证》；2、保健食品生产厂商持有的《食品生产许可证》复印件；3、保健食品生产厂商持有的企业营业执照副本复印件；4、保健食品生产厂商持有的《保健食品批准证书》复印件；5、如系进口保健食品须提供《进口保健食品批准证书》复印件。食品卫生许可证怎么办理食品卫生许可证的办理流程如下：1、申请人填写相应的申请表，到当地受理窗口递交食品卫生许可证申请书；2、提交办理食品卫生许可证的材料；3、食品卫生许可证办理人员审批，在收到申请后五个工作日内做出是否受理决定，受理后二十个工作日内做出审批决定；4、作出准予决定后十个工作日发放食品卫生许可证。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》第三十五条国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品和仅销售预包装食品的，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门应当依照《中华人民共和国行政许可法》的规定，审核申请人提交的本法第三十三条第一款第一项至第四项规定要求的相关资料，必要时对申请人的生产经营场所进行现场核查；对符合规定条件的，准予许可；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。

　　保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机。为此由我为大家分享保健品的销售技巧，欢迎参阅。 　　顾客拒绝的有几种： 　　1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。 　　2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。 　　3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。 　　4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。 　　处理拒绝意见： 　　公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议 　　1、我用好几种保健品还没用完 　　答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗?你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测(问诊)，说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好! 　　2、我上过了好几次当，不敢再相信了 　　答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病(高血压)能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病(高血压)效果。 　　3、太贵了，我没钱! 　　答：哦，没钱啊?但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱(不舍得花钱)治病或保健，明天一定有钱(要花钱)住院，(为什么呢?因为那时已经病倒了，不去不行啊!)，住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢?举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢?(到时出了问题苦的还是自己和家人) 　　4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。 　　答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗?哦，这是件好事，但你注意到了没有?很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢?就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健)，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗?能保证你不得病吗?你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢?因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。 　　5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。 　　答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白;另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的 　　6、没钱 　　答：(所以我才建议你用这种方法赚钱啊!省钱就是赚钱嘛)你可以先去借点钱来买，有个刘阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切;要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊! 　　7、保健品不能治病我不买 　　答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。 　　8、太贵了，没钱买。 　　答：(所以我才建议你用这种方法省钱啊!)咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪;如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值? 　　9、我要跟老伴商量一下再说 　　答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。(为了你的身体健康，他肯定也会同意的) 　　10、我没什么病，不用吃 　　答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，(现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了)你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。 　　11、只想要些资料看看，还不想买 　　答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。 　　12我认为通过一般的调理就可以了。 　　饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗?而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了;而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊!何乐而不为呢? 　　13、不能报销我不买 　　钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用?有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗? 　　你都病成这样了还考虑什么报销啊?你吃这么多药不也一直在报销吗?为什么你的病还没好啊?因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧?就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了。

　　话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么保健品的销售技巧有哪些?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 　　保健品销售技巧1.痛苦问题诱导 　　对于保健品，在老年人生存安全需求的范畴内，会销人员关注的是健康问题、疾病痛苦，会销人员不断的揭示强化老年人的问题，帮助老年人认识问题的严重性，比如四肢发麻、心慌头晕是心脑血管疾病的先兆，如果不重视，将会出现严重后果等，让老年人产生恐惧心理，生命胜过一切，激发老年人求生的本能就奠定了开大单的基础。 　　保健品销售技巧2.观念习惯诱导 　　老年人的健康需求是基础，虽然保健品只是具有调节人体健康的功能，不能主打治疗疾病，不是让病人起死回生、永葆健康的灵丹妙药，但是会销模式通过转变人们的健康观念和习惯，满足了人们追求长期健康的需求，比如预防的观念，“治未病胜于治已病”、“注重日常保健胜于大病进医院”;周期观念，病来如山倒，病去如抽丝，得病不是一朝一夕的事情，恢复健康自然也需要一个较长的周期。这些观念和习惯的培训为销售大单创造了有力的条件。 　　保健品销售技巧3.社会实现诱导 　　我们认为，需求的层次和空间是可以递增和拓展的，会销模式正是拓展老年人需求空间的重要力量，特别是对于强化高阶的心理需求，会销的作用更加明显。 　　对于社会交往，受人尊重、自我实现等高阶心理需求，老年人的需求是非常强烈的，笔者曾见过一些新闻，某个国外的老年富婆长期无人照顾，她病逝后，将万贯家产留给了自己的宠物狗，一位老年人为了寻求与人交流，于是打110报警，目的是为了与民警说话交流。 　　会销模式则是在不断创造，强化这些心理需求让老年人获得幸福感。保健品的会销模式，通过贴心、亲情服务满足老年人受到尊重的需求，组织社会活动、旅游活动满足老年人的人际交往需求，通过赋予购买产品的老年人一些地位，健康俱乐部主任、健康委员会委员长等等，满足了老年人自我实现的需求。 　　保健品的会销模式通过社会实现诱导，开大单成为了自然而然的事情。 　　国家及全社会都普遍重视老年人的精神需求，新修订的《中华人民共和国老年人权益保障法》规定，家庭成员应当关心老年人的精神需求，不得忽视、冷落老年人。与老年人分开居住的家庭成员，应当经常看望或者问候老年人。 　　满足老年人的生理需求是有限的，而心理需求满足则是无限的，生理需求满足有价，而心理需求满足则无价，以满足生理需求为基础，追求满足老年人心理需求的保健品的价格难以衡量。会销模式拓展了老年人心理需求的空间，这正是会销模式的生命力所在。

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　　一是控制好成本。市场营销的目的，就是要把产品推销出去，最大限度地占有市场，增加产品的销售量和市场占有率，同时赚取尽可能多的利润。那种没有利润，赔钱赚吆喝的市场营销是没有生命力的，也不会引起大家的兴趣。所以赚钱是最重要的目的之一。影响赚钱的因素很多，其中成本因素很重要，在降价营销时，必须把握好，不能盲目杀价，应该考虑到产品的成本，在此基础上，进行一定程度的降价促销。市场的营销者还应该在采购、促销方面降低费用，从而达到降低成本的目的。　　二是控制好品种。在降价促销时，必须做到心中有数，有的放矢。有的营销人员一搞降价促销，就全部降价，这是不科学的，应该把自己所营销的品种进行分类，确定哪些是可以降价的，哪些是不适合降价的，再确定是否降价。弄清楚某一个品种应该降价多少，才能吸引客户，使自己获得最大利益。“零售大王”沃尔玛的“用海鲜聚集人气”的策略就值得业界学习。在降价促销时，也应该用普药中的常用药来聚集人气，用新特药来赚取利润。因此在降价促销时，必须把好品种关。　　三是做好服务。任何产品的市场营销，都需要良好的服务来支撑，药品的市场营销也是如此。只有做好服务，才能使自己的降价促销具有杀伤力。企业在市场营销时，一定要把价格促销与良好的服务结合起来，通过价格来吸引顾客，通过服务让顾客满意，做到相互促进，相互支持，将产品做大。如果没有良好的服务来支持，只是纯粹的降价促销，作用是有限的。因此，企业在降价促销时，必须做好产品服务，让自己的市场营销尽可能完美，最大限度地取得市场营销效果。　　四是要有的放矢。在降价促销之前，应该确定好降价促销的方向、目的、服务的人群、达到的效果等。因为每一次降价，都不可能让所有顾客满意，降价的品种也是有限的，因此一定要把握好每次降价促销的重点人群，比如暑假的降价促销，就应该以参加完中考、高考的学生需要的滋补保健品为主，服务好这个人群。在中秋节、春节，应该以高档礼品类为重点，每一次服务都必须明确重点，真正做到促销有目的，有效果。　　市场营销很重要，企业在运用降价促销时，一定要运用好、把握好，充分发挥降价促销的作用，让降价促销最大限度地取得成功。降价促销是市场营销中具有杀伤力的营销方法，但不一定每次都会成功。因此作为组织者，必须研究降价促销的技巧，把握好降价促销的上述原则，在市场降价促销时，充分考虑各种因素，找到降价促销的最佳策略，实施到位，服务到位，取得较佳的效果。

关于药品与保健药品的销售 Todywu2015-8-26 在前面曾经发表过的内容，以前的中药材与如今的中药材的区别点，在这里讲讲药品与保健药品，除了药性不同，销售渠道各异，他们所达到的目的都一样，钱，还是钱的问题。如今的物价上涨，消费水平提高，相对来讲，对于环保意识与饮食保健有了一定的认知度，因此，大家觉得吃饱穿暖了，享受着生活，再看看同路人有的掉队了，走着走着就不见了，想着想着就开始后怕，再上医院看看，原来到处都在排长龙，有病没病图个心安，于是，保险，保健，养生，运动等等，衍生出一系列的连锁反应，也是社会的一种正常运行规律。 药品销售： 我们常常听说过医药代理，医药代表等字眼，这是早期的药品监管与销售的一种渠道，正常来讲，这种程序并不矛盾，可是，有一部分人吃着人饭，干着不是人干的事，具体内容也就不提及，以免伤和气，大家只要知道滚雪球的原理，明白了为什么看不起病就对了。前面讲到了药材问题，商业化模式后的药材从质变到量变，吃不死人也治不好病者不在少数，究其原因，医生给出了一个答案。在前面讲过了，在这里再重复一遍这个故事：某中医在给病人开了处方，让他去抓药，本来每种药材都是分开包装，按克重标识，处方用5克，而5克抓完了，药剂师直接给了10克，病人于是就问了药剂师，这量是不是错了？药剂师说，没事的，差不多！从这个差不多来衡量，他们并不是不知道药性，而是知道了这些药根本就没啥作用，吃不死人！病人拿着药方与药再去问医生，医生答复：他也不知道具体要开多少份量，因为现在的药性与书上标识的药性完全不同，每一批次进来的药性都有区别，也没有早期书上说的药有效果，多少都不会出事，但不要过量就好，反正处方是这么开的，错不了就对了，医生免责！那么，销售会不会知道，会不会对自己所销售出去的药品负责？话说他负得起这个责吗？ 保健品销售：是药三分毒，因此，销售应该知道，话可以乱说，这药不能乱吃，有的药真的能致命，短时间不会，长时间呢？咱们更别提假药了，真正有病的人，应该吃什么药，或者如上面所讲的，即便是治不好，大方向也错不了，这或许也是医生用药的原则，也就是中医治病八法：“汗、吐、下、和、温、清、消、补”。这些基本的不要弄错就好，至少，在“望，闻，问，切”这四诊方面对病人确诊“阴、阳、表、里、寒、热、虚、实”，这就是代表了治疗方向不会有误，接下来是保健用品的原理，大家知道人吃了五谷都会生病，通常人体由经络与血液运行完成，就相当于汽车的油路，有一个地方不通就有可能打不着火，或者中途死火，如果在之前的汽车油管上用指甲刀轻轻剪穿，由于塑胶管有弹性，会自动闭合，打火起动没问题，可是想加速时踩下油门，这车子就得死火！人体亦然，小病感觉不到，一旦超负荷就承受不了，这时，人们开始意识到病了。而这种保健药品正是抓住了人们的这种心理，于是才有了市场，比如散热排汗，加温通经络与加快血液循环，使原来有点堵塞产生疼痛与不适的血管打通，所谓的病也好了，效果也出来了，于是就有了销路，再加上渲染，变得更加神奇了，至于信不信由不得你，反正我不信！ 存在的便是合理的：对于人体所需的营养成份，尽量均衡，自我调节，当发现身体有不适时，要清楚知道身体缺什么，该吃什么戒什么，温度与劳动强度等等，不要胡乱用药，也不要胡乱相信，土豪除外！要明白，每一种产品的存在都有其合理性，因为有消费群体认可就会有市场，能给自己开辟一条思路与赚钱的门道，那也是一条好路子，也符合当前的游戏规则。

常见6类保健品销售话术 　　销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。本文特意为大家收集整理了常见6类保健品销售话术，希望大家喜欢! 　　1、天然β-胡萝卜素软胶囊 　　司机，电脑工作者： 　　销售话术：长时间对电脑，很容易导致眼疲劳，眼睛干涩，甚至畏光、眼痛，服用天然β-胡萝卜素可以缓解这一症状。 　　幼儿： 　　销售话术：缺乏维生素A会造成脂肪的吸收不良，出现消化系统疾病，天然β-胡萝卜素是维生素A的前体，服用天然β-胡萝卜素在体内可以转化为维生素A，从而缓解这一症状。 　　青少年： 　　销售话术：青少年学习压力大，课业繁重，天然β-胡萝卜素软胶囊可以保护眼睛，增强视力，预防近视眼。 　　爱美女性： 　　销售话术：天然β-胡萝卜素具有生物活性，可以调节表皮和角质层代谢，从而祛皱、淡化斑点、柔润肌肤、抗衰老。 　　男性： 　　销售话术：服用天然β-胡萝卜素可以增强男性的生殖机能及泌尿系统机能，提高精子活力，预防前列腺疾病。 　　注重保养的人士： 　　销售话术：天然β-胡萝卜素具有良好的抗氧化性，可以清除自由基，延缓衰老，保护皮肤和粘膜，预防心脑血管疾病。 　　2、钙片 　　青少年： 　　销售话术：青少年处于生长发育的关键时期，缺钙会导致发育迟缓，补钙必不可少。 　　孕妇： 　　销售话术：胎儿骨骼形成所需要的钙完全来源于母体，孕妇消耗的钙量要远远大于普通人，如果钙摄入不足，不仅会影响胎儿的生长发育，还会对孕妇自身产生较大的影响。 　　哺乳期女性： 　　销售话术：哺乳期女性每天都会分泌乳汁，将钙输送给宝宝，来满足宝宝的营养所需。如果摄入的钙量不足，就会动用母体骨骼中的钙，从而导致女性体内钙流失，如果不及时补钙，轻则牙齿松动，腿抽筋，重则引起骨质疏松。 　　更年期女性： 　　销售话术：更年期女性雌激素水平的降低会影响钙吸收，影响成骨细胞的活性，导致骨量减少，甚至发生骨质疏松，因此，应加强补钙，减轻更年期症状，防治更年期骨质疏松，维持血钙稳定。 　　老年人： 　　销售话术：俗话说，“人老矮三分”，其实，这都是“缺钙”惹的祸，缺钙不仅会引起骨质疏松，甚至导致全身乏力和腰背疼痛，严重时还容易发生骨折。 　　3、蛋白 粉 　　青少年： 　　销售话术：青少年处于生长发育的.关键时期，需要比成人更多的蛋白质，充分的蛋白质可提高学习效率，增强记忆，缓解精神紧张等压力。 　　白领： 　　销售话术：很多都市白领生活不规律、工作压力大，容易疲劳，抵抗力差。蛋白 粉可增强自身抵抗力，维持健康体质。 　　老年人： 　　销售话术：老年人肌肉流失，行动力下降，对蛋白质的消化吸收和利用率降低，易出现低蛋白血症、水肿和营养不良性贫血，因此需要补充优质蛋白，蛋白 粉能有效缓解肌肉流失，让老年人体质好不生病，筋骨强韧。 　　孕产妇： 　　销售话术： 　　(1)孕期需要注重蛋白质摄入，如果摄入不足，会增加孩子成年后患高血压、糖代谢异常的风险。 　　(2)孕期摄入充足的蛋白质，可以避免孕妇贫血，营养缺乏性水肿和妊娠中毒症的发生。 　　(3)产后妇女身体较为虚弱，还需要泌乳喂养婴儿，需要摄入更多的优质蛋白质。 　　经常感冒、口腔溃疡，免疫力低下者： 　　销售话术：蛋白 粉中含有丰富的氨基酸，摄入优质蛋白 粉，提高机体免疫力，促进新陈代谢。 　　运动爱好者，减肥人士，增肌人士： 　　销售话术：对于运动人群来说，蛋白质的消耗量较正常人要多一些，因此需要摄入更多优质的蛋白质来修复受损的组织细胞。 　　肥胖人士： 　　销售话术：日常生活中，这类人群通常需限制动物食品的摄入量，常会造成营养摄取不足，使用蛋白 粉，可缓解饥饿感，同时，保证每日的营养平衡，有利于恢复健康。 　　4、螺旋藻片 　　心血管疾病患者： 　　销售话术： 　　① 螺旋藻可降低人体所含的胆固醇量，减轻高血压(心脏病)症状，减少发病几率。 　　② 螺旋藻中的γ-亚麻酸能够降低血液胆固醇浓度，降低血脂、血压，减少血液粘滞性，保持血管弹性，从而防止动脉硬化、心脏病和脑中风。 　　糖尿病患者： 　　销售话术：螺旋藻具有缓解糖尿病的功效，含有丰富的植物性蛋白，所含的营养成分(如维生素B1可以改善糖代谢，维生素B6、镁及γ-亚麻酸)，促进恢复胰岛素分泌，使血糖值下降。 　　青少年： 　　销售话术： 　　① 青少年正处于青春发育期，课业多，运动多，营养素消耗大，膳食营养不合理极易造成隐性营养不良，发育不良，甚至导致视力减退，可以补充螺旋藻片来改善。 　　② 螺旋藻营养丰富，营养均衡，丰富、均衡的营养结构，能保证青少年在成长期的营养，增进体能，提高智力。 　　偏食儿童： 　　销售话术：螺旋藻含有丰富的矿物质和微量元素，可逐渐纠正儿童偏食的不良习惯，有效预防营养性贫血。 　　白领阶层： 　　销售话术： 　　① 现代人生活节奏快，社交应酬繁多，膳食不均衡居多，很多白领阶层总感觉疲劳困倦，抵抗力下降，可以补充螺旋藻片来改善这种现状。 　　② 螺旋藻因能快速补充人体所需营养，抗疲劳，抗缺氧，经常服用能提高人体免疫力，令人精力充沛。 　　减肥人士： 　　销售话术：减肥人士容易营养失衡，蛋白质摄入不足会导致皮肤松弛，螺旋藻营养丰富，适当补充可以减少热量摄取，以达到减肥目的。 　　爱美女性： 　　销售话术： 　　① 服用螺旋藻能防止皮肤粗糙，可柔嫩肌肤，祛除色斑，保持皮肤生理弹性和青春色彩。 　　② 螺旋藻可以美容抗衰老，调整植物神经紊乱，去暗疮、黄褐斑。 　　孕妇： 　　销售话术：螺旋藻含铁丰富，极易吸收，可为孕妇提供丰富的营养，保证胎儿或婴幼儿的良好发育。 　　哺乳期女性： 　　销售话术：螺旋藻含铁丰富，极易吸收，可为哺乳期女性提供丰富的营养，增加哺乳期女性奶水量，保证婴幼儿的良好发育。 　　中老年人： 　　销售话术： 　　① 螺旋藻所含的多种抗氧化物质(如维生素E、β-胡萝卜素、γ-亚麻酸和超氧化物岐化酶)，可清除自由基，延缓细胞衰老。 　　② 螺旋藻含有丰富的铁、钙等元素，极易被吸收，可辅助防治老年人常见的腰腿酸疼、骨质疏松、贫血、高血压和动脉硬化病症。 　　5、蜂胶 　　中年女性，长斑人士： 　　销售话术：蜂胶具有美容护肤的功效，可以平复皱纹，分解色素，减少色素沉淀，令人呈现好气色。 　　更年期女性： 　　销售话术：蜂胶可以缓解更年期症状。 　　三高患者： 　　销售话术：蜂胶既能降甘油三脂，又能降胆固醇。 　　胃溃疡患者： 　　销售话术：蜂胶能促进组织细胞的修复和再生，可用于辅助治疗胃溃疡。 　　糖尿病患者： 　　销售话术：调节血糖，增加降糖药疗效，改善糖尿病症状，防治糖尿病并发症。 　　肝病患者： 　　销售话术：蜂胶可以解肝毒，保护肝脏，辅助治疗急慢性肝炎、脂肪肝、肝硬化等多种疾病。 　　心血管疾病患者： 　　销售话术： 　　①蜂胶具有活血化瘀的作用，可以降低血液粘稠度，减少血栓形成，改善微循环，防止动脉粥样硬化。 　　②蜂胶可以软化血管，增强血管张力，降低血管脆性及异常的通透性。 　　6、黄芪 　　治疗脾气虚证： 　　销售话术：常见的脾气虚证主要表现为人体精神倦怠、气短、痰多等等情况。将黄芪和党参、白术、茯苓等等一起煎水服用，能够有效的治疗脾虚的情况。 　　强壮身体： 　　销售话术：实验证明服用黄芪水体重会增长，体内的白蛋白与血清总蛋白也有明显的增长，有强壮身体的功效。 　　增强心肌收缩力： 　　销售话术：黄芪水能够有效地预防循环出现衰竭的情况。 　　治疗身体困倦、气短： 　　销售话术：多喝黄芪水，精神会变好，气短的情况也会有所改善。若加适量的防风、生姜等用水煎服，还能够增强身体免疫能力，有效预防感冒;若加适量的浮小麦与麻黄跟，用水煎服，能够治疗盗汗。 　　治疗高血压： 　　销售话术：喝黄芪水能够起到消除因高血压而水肿的症状，还有降低血压的作用。 　　治疗慢性鼻炎： 　　销售话术：将黄芪和白术、防风一起煎水服用，能够有效治疗虚汗、慢性鼻炎、哮喘、感冒等疾病。 　　治疗胃炎： 　　销售话术：有效地治疗胃炎，尿液中蛋白定量也会出现下降的情况。 　　治疗幽门螺旋杆菌阳性胃溃疡： 　　销售话术：将五十克的黄芪放入开水之中冲泡半个小时，当茶水来喝，每天喝一剂，连喝一个月，疾病能治愈。 　　治疗缺铁性心脏病： 　　销售话术：喝黄芪水的好处除了能够缓解心绞痛，有效改善缺铁性心脏病各项临床客观指标，对身体恢复健康有着很好的作用。 　　治疗肾小球肾炎： 　　销售话术：将北黄芪放入开水中冲泡当作茶喝，每天喝一次，二十天为一个疗程，痊愈的效果非常好。 　　治疗银屑病： 　　销售话术：将黄芪与当归、生地和白蒺藜各三十克，用水煎服两次，每天早晚喝一次，治疗的成功率高达百分之九十。 　　改善糖尿病浮肿情况： 　　销售话术：喝黄芪水可改善一般的糖尿病患者出现的浮肿、面色蜡黄的情况，若加上葛根，效果更佳;若有下至溃疡的情况，加上葛根、赤芍、丹参效果更佳。 　　治疗中风后遗症： 　　销售话术：对于中风后遗留肢体麻木等后遗症的患者，可以适当选择黄芪桂枝五物汤，以缓解下肢麻木的情况。 ;

一、卖保健品需要什么营业执照1、卖保健品的营业执照可以是个体工商户营业执照，也可以是企业营业执照。卖保健品必须是在取得经营实行许可证的前提下下能办理营业执照，但是不论办理哪一种营业执照都必须符合相应的条件，提交所需的材料。2、法律依据：《中华人民共和国食品安全法》第三十五条国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品和仅销售预包装食品的，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门应当依照《中华人民共和国行政许可法》的规定，审核申请人提交的本法第三十三条第一款第一项至第四项规定要求的相关资料，必要时对申请人的生产经营场所进行现场核查；对符合规定条件的，准予许可；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。二、营业执照办理需要什么材料营业执照办理需要的材料如下：1、申请人签署的个体工商户注册登记申请书；2、申请人身份证明；3、经营场所证明；4、国家市场监督管理总局规定提交的其他文件。

没倒闭啊。

随着药店多元化经营不多的深入，保健品作为多元化产品中比较重要的品类，也是多元化最容易突破的一个环节，药店越来越多的保健品品牌的上架，但是真正销售比较理想的店面并不多见，笔者根据自己对于销售的理解和多年来终端掌握的经验，现分享如下，希望能给终端销售人员带来一点帮助。 第一，作为销售营业员，永远要记得推荐产品的理由是客户需求，而不是产品好，也不是品牌大 有些营业员经过厂家培训后，或由于公司内部对产品作为主推，所以对于顾客的购买的推荐过程中就会产生误导，只是为卖某些产品而去进行销售推荐，往往这种方式成功的几率比较小，而且更大的错误是在与客户沟通的过程不是主要关注客户的真正需求，而是一味的介绍产品的好坏或其他的内容，从而影响销售。销售的是否成交只取决于两点：客户需求和信任度。 第二，营业员要学会先价值 后价格的 销售方式 案例描述：在终端药店，我们经常会看到，有些人一拿起来产品的时候，就会直接问价格，甚至有些人直接过来询问产品的价格，作为店员，很多时候在没有介绍产品或没有让顾客了解产品的时候，就直接跟顾客沟通价格的问题，最终真正达成销售的几乎很少。 分析：这种方式犯了销售的比较大讳忌：先谈论价格后价值。正常的销售方式应该是跟顾客沟通价值，只有客户满意产品的价值符合自己的要求的时候，价格其实不是最主要因素。再举个案例，假如您作为顾客，需求点是减肥，现我推荐一款减肥的产品，可能你没见过这个品牌或许你也没用，但是从一个顾客的角度来说，最关心的问题应该是 1、这个产品对于减肥有没有效果，能够减到多少？ 2、这个产品服用对自己有没有副作用？ 3、这个产品减肥会不会反弹？ 4、这个产品是不是能够做到 该减的地方 就减 不该减的地方就不减？ N、这个产品多少钱？ 从顾客对于新产品的关注点来说，我们就更好的看到了顾客对应产品的价值的关注远远大于价格。同样我在培训的过程中，更多的会提倡营业员要学会换位思考，更多的站在顾客的角度进行思考，以为顾客着想的方式去服务客户，你会得到更多惊奇！ 第三，价值和价格相等，才能达成成交！ 案例描述：现在很多药店终端经过培训，店员都学会了药品跟保健品的搭配，哪些疾病可以运用哪些保健品进行帮助治疗，从而提供客单价。但是在实践的过程中，往往会碰到介绍保健品的时候，由于保健品的价格相对药品高了很多，顾客很难接受，而且店员碰到这个环节的时候，更多的是解释价格问题，但是最终达成销售的几率也下降很多。 分析：首先，顾客认为所谓的价格高，并不是单纯的价格高，而是在顾客心理产品的价值及对自己的好处与价格不相符，从而没有进行购买的意愿。当价格和价值不符合的时候，作为营业员没有办法去调整价格，而又要去解释价格的时候能，往往都是做无用功，我们一般建议这个环节，店员应该更多的把产品的其他左右进行针对性讲解，以达到提升产品价值的作用，让产品价值和价格符合顾客心理的预期，这样就容易达成销售。

卖保健品的营业执照可以是个体工商户营业执照，也可以是企业营业执照。卖保健品必须是在取得经营实行许可证的前提下下能办理营业执照，但是不论办理哪一种营业执照都必须符合相应的条件，提交所需的材料。营业执照办理需要什么材料营业执照办理需要的材料如下：1、申请人签署的个体工商户注册登记申请书；2、申请人身份证明；3、经营场所证明；4、国家市场监督管理总局规定提交的其他文件。【法律依据】：《中华人民共和国食品安全法》第三十五条国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品和仅销售预包装食品的，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门应当依照《中华人民共和国行政许可法》的规定，审核申请人提交的本法第三十三条第一款第一项至第四项规定要求的相关资料，必要时对申请人的生产经营场所进行现场核查；对符合规定条件的，准予许可；对不符合规定条件的，不予许可并书面说明理由。

网推+地推相互结合，前期地推对销售会更好，网推会稍差（某宝某猫除非）

1、前期调研及确定好品牌及开店地区足够的消费群体支撑，最好是能依托大的品牌，而你准备开店的地方又没有几家同质竞争的店。2、针对对象及销售策略要有竞争力要有愿意为你进行推广的团队，开店不是开起来就没事了，还需要有团队帮你去推广，此时就需要销售策略及针对对象，要根据市场行情调整自己的销售方式。3、相关的营业执照及证照。这个需要了解下当地工商及卫生部门对保健品销售店的要求，及时办理相关证照，以免发生意外。4、足够的资金及流动资金最好能存活但不压钱，手中无论何时都要保证一定的现金流，以免资金出现困难。这个行业现金流动速度偏慢，必须有足够的资金支撑。还有其他的，你有兴趣再私信交流吧。

【法律分析】：卖保健品必须是在取得经营实行许可证的前提下下能办理营业执照。其营业执照可以是个体工商户营业执照，也可以是企业营业执照。不论办理哪一种营业执照都必须符合相应的条件，提交所需的材料。【法律依据】：《中华人民共和国食品安全法》 第三十五条 国家对食品生产经营实行许可制度。从事食品生产、食品销售、餐饮服务，应当依法取得许可。但是，销售食用农产品和仅销售预包装食品的，不需要取得许可。仅销售预包装食品的，应当报所在地县级以上地方人民政府食品安全监督管理部门备案。《个体工商户条例》第八条 申请登记为个体工商户，应当向经营场所所在地登记机关申请注册登记。申请人应当提交登记申请书、身份证明和经营场所证明。个体工商户登记事项包括经营者姓名和住所、组成形式、经营范围、经营场所。个体工商户使用名称的，名称作为登记事项。【温馨提示】以上回答，仅为当前信息结合本人对法律的理解做出，请您谨慎进行参考！如果您对该问题仍有疑问，建议您整理相关信息，同专业人士进行详细沟通。

必须要有一个好的产品做拓客，比如中国慢性胃炎中有60%是舌苔偏黄的，针对这人群，真石斛 和石斛伴侣搭配可以起到一剂而效的功效。假的石斛没有任何功效。现在市场上卖的最贵的石斛，20万一斤，也没有什么确切的功效，是因为他们不懂怎么用。如果你有了这样好的石斛作为拓客，销售自然就水到渠成，我们对外OEM 欢迎合作。

这个要有销售技巧

你好，保健品销售牵涉面太广，个人以为重点在于下面几项。第一，寻找需求，老年人真正的需求并不仅仅是保健，还有交流、亲情、关怀以及长时间对销售员的疼爱。做保健品有三个层次，一个做观念，一个做感情，一个做产品。而做的最好的莫过于感情，提供优质的服务，对顾客就像对待亲人一样，然后是做观念，最后是做产品做专业。第二，征求自己的内心。目前保健品毕竟鱼龙混杂，一些心态好或者善良的人士内心有强烈的反感虚假欺骗老人，他们具有强烈的同情心，这本来是销售的最高境界，是做好销售的最佳途径。可是由于平台不好，产品不好，或者公司文化不好，导致自己有愧疚感。反而成为阻力。是为了挣钱还是真正的为了顾客着想决定你能否做好和是否会转化公司以及行业。只有内心对公司、对产品、对顾客、对自己充满认可的销售员才能做到最好。第三，学会带团队。任何个人都是渺小的，只有团队才是强大的，一个人的力量总是不够，要学会管理人才、打造人才、成就自己的系统团队，让你的团队发展好你才能做到更好。