毕业论文中期检查是什么

由于毕业论文期间，自己在实习，工作压力大，工作时间长，没有足够的时间查阅更多相关资料，宿舍没有接网，所以未能及时完成相关工作。

浙江音乐学院毕业论文中期检查和开题报告的区别如下:毕业论文中期检查是非正式的，而开题报告是正式的。开题报告是正式开始毕业论文工作前提交的，主要应包含以下内容：对论文课题的前期调研进行总结（课题的国内外研究状况和本课题创新之处，本课题研究的必要性）。提出课题研究计划（将采用的方法、手段，其合理性，预期结果，进度安排等等）。

论文中期检查不查重。论文中期检查重点在于检查论文的质量，而不是查重，所以不是要查重。中期检查的主要目的是审查论文的内容和质量，以确保论文符合毕业要求。中期检查要求论文的主题、结构、论证、语言表达和实际例子等都是正确的。中期检查也是为了确保论文遵守某种格式，如APA等。查重则是检查论文中是否存在抄袭、抄袭和观点盗用等行为。查重主要是为了检查论文中是否使用了他人的文献，而不是检查论文的质量。一般来说，查重由专门的软件来完成，以确保论文的原创性。 总的来说，中期检查不是要查重，而是要检查论文的质量和内容，以确保论文符合毕业要求。查重则是为了检查论文中是否使用了他人的文献，以确保论文的原创性。但毕业论文中期检查会查重。这是非常正常的事情。一般情况下，毕业论文中期检查会进行查重，目的是确保论文的质量。查重的方式也不尽相同，学校可以使用提供的查重报告，或者使用论文查重软件。学校也可以让论文指导老师进行查重，以确保论文的原创性。查重是一项正常的工作，它能够帮助学校确保论文的质量，而且也能够帮助学生提高论文的质量。此外，查重也可以帮助学生发现自己在撰写论文中存在的问题，从而有效地改进论文。 因此，毕业论文中期检查一定会查重。学生在写论文时，应该注意避免抄袭，尽量使论文具有原创性，以保证论文的质量。

毕业论文中期检查评语如下：1、全文以***为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料符合论文要求。论证方法较合理，论证内容较有说服力，对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来，无论从选题上还是观点论证上都符合行政管理专业培养目标要求，但创新点不够。2、论文结构较严谨，逻辑性较强，文字表达准确，内容阐述较为详实，格式不够规范。该生在论文的写作过程中，积极与指导教师联系，并认真调查研究，阅读了大量的文献资料，能够熟练掌握本专业的基础理论知识，具有一定的科研能力。3、全文重点探讨分析****的问题及原因，然后针对问题提出一些具有可操作性的对策。全文选题新颖，具有很强的研究性。全文结构符合要求，逻辑结构严谨，思路清晰，观点鲜明，论据具有较强的说服力。论证方法合理，了大量的数据来论证，更增加了论证的可靠性。能综合运用行政管理专业知识来分析****，但不足之处主要是语言不是很精炼。毕业论文写作指导：（一）主题的写法：毕业论文只能有一个主题（不能是几块工作拼凑在一起），这个主题要具体到问题的基层（即此问题基本再也无法向更低的层次细分为子问题），而不是问题所属的领域，更不是问题所在的学科，换言之，研究的主题切忌过大。因为涉及的问题范围太广，很难在一本硕士学位论文中完全研究透彻。通常，硕士学位论文应针对某学科领域中的一个具体问题展开深入的研究，并得出有价值的研究结论。（二）题目的写法：毕业论文题目应简明扼要地反映论文工作的主要内容，切忌笼统。由于别人要通过自己论文题目中的关键词来检索自己的论文，所以用语精确是非常重要的。论文题目应该是对研究对象的精确具体的描述，这种描述一般要在一定程度上体现研究结论，因此，论文题目不仅应告诉读者这本论文研究了什么问题，更要告诉读者这个研究得出的结论。（三）摘要的写法：毕业论文的摘要，是对论文研究内容的高度概括，其他人会根据摘要检索一篇硕士学位论文，因此摘要应包括：对问题及研究目的的描述、对使用的方法和研究过程进行的简要介绍、对研究结论的简要概括等内容。摘要应具有独立性、自明性，应是一篇完整的论文。

要求不同，写作手法不同。1、要求不同：中期论文应注意主题明确，结构合理，语言流畅。毕业论文须在教师指导下，选定课题进行研究，撰写并提交论文。2、写作的手法不同：毕业论文需要查阅大量的相关资料和文献，综述前人的研究成果，陈述别人的观点，然后另辟新意，提出一个新的论点和理论，最后还需要做大量的实地研究和调查问卷。中期论文附表的表头应写在表的上面，居中，附图的图题应写在图的下面，居中。按表，图，公式在论文中出现的先后顺序分别编号。

　　毕业设计设计的写作一般分为开题报告，中期报告，毕业设计，毕业论文，答辩演示。中期报告是毕业设计写作过程中的一个必要环节，主要是向老师汇报毕业设计的进度和已经完成的内容。起到抽查的作用。　　1、功能 科研进度报告是科研课题的执行人在科研过程中向科研主管部门汇报课题研究工作进度的情况及阶段性成果的书面材料。如年度报告（定期），进展汇报（不定期）。　　科研进度报告的主要功能有：　　①课题执行人总结前一段研究工作的成绩和经验；　　②向主管部和协作单位通报信息，以便检查研究进度，安排进一步的研究工作。　　接下来谈谈中期报告的结构和格式　　2、结构 科研进度报告由课题名称；课题概述（课题来源，起止时间，支持的经费等）；本阶段研究工作的内容、情况和存在问题；对本阶段研究进度的评价；下阶段研究工作的计划；参加这段工作的人员名单和报告时间等六部分构成。　　然后就是中期报告的写作方法，我们怎么样才能把中期报告写好。　　1、课题概述 一般第一次进度报告中写，后续的进度报告可以不写。主要写明课题来源，起止时间，支持经费以课题要求等。　　2、本阶段研究工作的内容，情况和存在问题 写法上应按工作计划上规定本阶段任务条款或按上一次进度报“下一阶段工作的计划”的内容，逐条检查落实，注意写明完成情况，也同时写明存在问题，分析存问题的原因，如果不具备研究条件而未完成任务应作出说明。这部分写得如何，是衡量进度报告的质量关键所在。　　3、下阶段研究工作计划 这部分写作既要参照课题工作计划写出下一阶段将进行的研究，又要针对上阶段工作的经验和存在的问题，将未完成的任务移至下一阶段去完成。如果研究工作计划有变动，应写明变动原因并作出新的安排。　　4、科研进度报告的编写方法 对单一课题，可采用时序式编写，按任务完成时间的先后写。但重点放在本阶段研究工作的进展和结果上，避免写流水账。对项目比较多的课题，如分有多个子课题，可采用任务分项式编写，一项一项地写。也可把时序或任务分项式结合起来编写。　　5、内容真实，把握分寸 科研进度报告写作的重点应放在"研究计划完成情况"和"未能按计划完成的工作"两部分上。写作中应如实反映研究的客观实际，正确估价取得的成果；写成绩不要过分夸大，同时要写明存在困难和问题。

准备情况 查阅的资料 计划进度 提纲等等。

1.有关毕业论文的已经完成的情况如何；2.在做研究撰写论文时遇到的问题，论文中存在的问题一家准备采取的解决方案是什么；3.下一步主要研究的任务、具体设想与安排是什么；了解了以上几点关于“论文中期报告”的写作要点，下面我们再来看看范文，帮助大家更深入地了解论文中期报告该如何写作：经过前期的学习，我已经掌握了大量技巧，集和整理资料，参阅部分收集到的资料，对论文命题有了初步的认识，并且经过文献研究和实践研究，对论文命题有了较为全面的理解后，结合前人的研究成果，完成论文初稿的撰写。但是研究中引入的数据不够，对相关问题的支撑程度不足，本人决定对论文所涉及的知识以及前人的研究成果理解程度需要更加深刻，在这个基础上才能得到有深度的结论。在之后的论文写作中主要研究任务是在已完成的基础上给予完善，具体的方法是参阅更多的相关研究文章，尤其是研究较为完整系统的书籍，深度提取其成果，结合本文的研究方向与思路来引用

本科毕业论文中期检查表这么写：1、前期工作简述。2、已解决的问题及解决办法。3、尚存在的问题及解决方案。4、后期工作安排。5、毕业论文只能有一个主题（不能是几块工作拼凑在一起），这个主题要具体到问题的基层（即此问题基本再也无法向更低的层次细分为子问题），而不是问题所属的领域，更不是问题所在的学科。6、题目的写法：论文题目应该是对研究对象的精确具体的描述，毕业论文题目应简明扼要地反映论文工作的主要内容，切忌笼统。由于别人要通过你论文题目中的关键词来检索你的论文，所以用语精确是非常重要的。7、摘要的写法：摘要应包括：对问题及研究目的的描述、对使用的方法和研究过程进行的简要介绍、对研究结论的简要概括等内容。摘要应具有独立性、自明性，应是一篇完整的论文。8、引言的写法：一篇毕业论文的引言，大致包含如下几个部分：问题的提出;选题背景及意义;文献综述;研究方法；论文结构安排。毕业设计：毕业设计（graduation project）是指工、农、林科高等学校和中等专业学校学生毕业前夕总结性的独立作业。是实践性教学最后一个环节。旨在培养学生综合运用所学理论、知识和技能解决实际问题的能力。在教师指导下，学生就选定的课题进行工程设计和研究，包括设计、计算、绘图、工艺技术、经济论证以及合理化建议等，最后提交一份报告。应尽量选与生产、科学研究任务结合的现实题目，亦可做假拟的题目。学生只有在完成教学计划所规定的理论课程、课程设计与实习，经考试、考查及格后始可进行。是评定毕业成绩的重要依据，学生通过毕业设计答辩，成绩评定及格才能毕业。

毕业论文的撰写及答辩考核是顺利毕业的重要环节之一，也是衡量毕业生是否达到要求重要依据之一。但是，由于许多应考者缺少系统的课堂授课和平时训练，往往对毕业论文的独立写作感到压力很大，心中无数，难以下笔。因此，就毕业论文的撰写进行必要指导，具有重要的意义。（一）、毕业论文是应考者的总结性独立作业，目的在于总结学习专业的成果，培养综合运用所学知识解决实际问题的能力。从文体而言，它也是对某一专业领域的现实问题或理论问题进行科学研究探索的具有一定意义的论说文。完成毕业论文的撰写可以分两个步骤，即选择课题和研究课题。（二）、选好课题后，接下来的工作就是研究课题，研究课题一般程序是：搜集资料、研究资料，明确论点和选定材料，最后是执笔撰写、修改定稿。

阐述问题并分析原因，最后提供解决方案。论文本身就是要针对某一论述对象提出自己的观点并加以作证。而论文中的问题正是要通过论文阐述解决办法。这是要根据准备好的材料提出并分析问题的原因影响等要素，在引用文献参考，表达出自己解决问题的观点。方法是如何得到研究结果的。不同的学科不同的研究问题方法不一样，但科学研究方法的介绍有一些基本的要求，其目的是让读者知晓如何解决问题的、如何得到研究结果的。依据方法的介绍，读者可以判断结果的可靠性，对于那些可重复的研究，读者可以依据你的方法重复你的研究结果。

本科毕业设计（论文）中期检查表指导教师： 职称： 所在院（系）： 教研室（研究室）： 题 目 10t桥式起重机总体设计学生姓名专业班级学号一、选题质量：（主要从以下四个方面填写：1、选题是否符合专业培养目标，能否体现综合训练要求；2、题目难易程度；3、题目工作量；4、题目与生产、科研、经济、社会、文化及实验室建设等实际的结合程度） 1、本题目符合机械设计专业的培养目标，能够充分锻炼和培养分析问题和实际操作能力，能够体现综合训练的要求；2、本题目难易适中，符合本科毕业设计要求；3、本题目工作量适中，能在规定的时间内完成； 4、所选题目10t桥式起重机总体的设计与实际贴合比较紧密，在实际的应用中比较广泛。在设计过程中，对机器的零件的设计和计算对我来说是以往所学知识的总结和应用，所以能够满足综合训练的要求二、开题报告完成情况：根据自己在各方面资料的收集和整理，通过对可行性的分析，结合老师给的题目的选择，我完成了这次设计的选题。在选题结束之后，通过自己认真查阅相关的资料，最后结合本身的实际情况和设计的时间任务完成了开题报告。三、阶段性成果：1、通过对10t桥式起重机的了解，再加上老师对我们的讲解，算是对10t桥式起重机有了一个大概的了解。前期阶段主要是对有关于10t桥式起重机的各方面的文献和资料进行搜集，为设计以后的设计做了必要的准备。 2、中期阶段主要是依据参考资料，从上面找到一些关于关于10t桥式起重机的信息，首先对其零部件有了大致的了解，其次是已有了大概的设计方法，并开始了一些基本的结构设计。3、正在进行装配图的CAD画图和设计说明书。四、存在主要问题：由于这是我第一次单独进行10t桥式起重机总体设计，所以刚开始进展的并不是很顺利。而我对这方面的知识掌握比较少，所以需要在图书馆和网上查找更多的相关资料，对有关起重机的知识进行更深入的了解。不过我坚信，只要自己努力和在指导老师的指引下，我能把各方面的问题逐个击破，最终顺利完成毕业设计。五、指导教师对学生在毕业实习中，劳动、学习纪律及毕业设计（论文）进展等方面的评语指导教师： （签名） 年 月 日

强制性。这是赋予你的义务。

　　在现实生活或工作学习中，大家或多或少都会接触过作文吧，借助作文人们可以实现文化交流的目的。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是我帮大家整理的飞翔的梦作文，欢迎大家分享。 飞翔的梦作文1 　　每个人都有自己的梦想。我的梦想是当一名机长，因为我愿在蓝天上自由自在地飞翔。 　　那一天晚上，我“实现”了自己的梦想。在甜美的梦中，我正在飞机驾驶室里等待起飞。那天天气很好，当总部叫起飞时，我很激动，心怦怦地跳个不停。我一脚踩下油门，飞机像箭一样冲上跑道，我拉起操纵杆，飞机展开翅膀，像一只鸟儿一样飞上蓝天。不一会儿，飞机越飞越高，逐渐钻进了云层。我望着白茫茫的像棉花团儿似的云朵，心里乐滋滋的。原来有点畏高的我，也放下了恐惧的心理，变得轻松而又坦然。俯视地面，大地上成片的美景映入我的眼帘：翠绿的山、古朴的房屋、蔚蓝的大海、半空中偶而飞过的鸟儿……就在我分神看风景时，突然，一架飞机迎面而来，我一惊，赶紧抓起驾驶飞机的操纵杆往上一拉，心中暗想：我要加把劲，这架飞机上可有200条生命啊！得好好学习飞行技术…… 　　那一瞬间，飞机闪到了一边，躲开了那场灾难。我们顺利到达目的地，乘客给我掌声以致鼓励…… 　　掌声逐渐消失，耳边传来了闹钟的响声，我一下子惊醒了，发现自己还在床上而不是在空中，原来这是一个梦。但这是一个多么美的梦啊，我多么希望能美梦成真啊！为了能让美梦成真，这时我就该发奋图强了，我赶紧起床、刷牙，背起书包大踏步地朝学校走去，一路上我精神抖擞，每走一步路都显得特别有力量，就好像每走一步就离我的梦想近了一步，这是一个多么催人奋进的梦啊！当机长真快乐，真自豪，希望将来我能实现自己的梦想。 飞翔的梦作文2 　　我常想，天使都有一对美丽纯洁的翅膀，它们是美好和平的象征。如果我也有那样一对翅膀，那该多好。 　　终于，我也有了天使那样的一对翅膀，我展翅高飞，穿过云霄，飞到了那令人向往的天宫去，去看看在广寒宫中受罚的吴刚嫦娥。我先祈祷嫦娥能够永远美丽，再祈祷他们能够快一点过上幸福美满的神仙生活。飞出广寒宫，我去参加了王母娘娘的蟠桃盛宴，看七仙女们翩翩起舞，听仙乐飘飘。再瞧瞧那贪酒的仙人，他们挺着酒肚在细细地品尝千年佳酿……那陶醉的神情真有趣！ 　　参加完宴会，我将王母娘娘送我的七色太阳花炼出了和平种子，和小鸟们把它们撒向大地。盲姑娘的眼睛重见光明，她眼前这个五颜六色，多姿多彩的世界让她兴奋不已，她又可以专心地弹贝多芬的曲子了。而小杨科吞下了一颗和平种子，他的手动了，他睁开了眼，获得了第二次生命，我把他带到我们这个社会，让他充分发挥自己的特长，他成为了一名优秀的音乐家。我还把凡卡给爷爷的信交给了他那慈祥的爷爷，让爷爷了解到了孙子的痛苦生活，赶紧将凡卡带回了家，让可恶的鞋匠也得到了他应有的惩罚…… 　　我将和平的种子撒遍了大地，到处开满了七色的和平之花。和平之花的花香醉人，净化了所有人们的心灵，世界上再也没有战争与剥削，人类再也没有痛苦和忧愁。世界到处充满了欢声笑语。 　　我要张开我理想的翅膀，向自己的梦中天堂飞翔！带着自己的梦想，要战胜困难，不怕挫折，勇敢地向前飞，飞吧！ 飞翔的梦作文3 　　我是一只小小的蛹，一只被束缚了一个寒冬的蛹。 　　恍惚之中还记得很久很久以前，我曾在绿叶之中看蓝蓝的天，悠悠的云，听鸟儿歌唱，听树叶给花儿讲那些美丽的故事。一切都是那么美好。 　　突然有一天，一朵会飞的花从我身边飘过，不，那应该是一只美丽的蝴蝶，翩翩起舞，悠然如云。从此我的心中便有了有个美丽的梦-飞翔。 　　于是，我渴望自己拥有一双能飞翔的美丽的翅膀，能自由自在地飞入风吹动的地方。可是，我没有那双美丽的翅膀，我不能飞翔！ 　　我苦恼，我徘徊。 　　大树爷爷曾说：只要心中有梦，行年中能变成现实。 　　从此，我努力地积蓄着自己的力量。攀，爬，滚，悬，我一遍又一遍地锻炼。渴了，吮些露珠；累了，大树为我撑起阴凉。可是这样过了一天又一天，我的背上还是没有长出美丽的会飞的翅膀。渐渐地，脊背僵了，头脑迟钝了-我进入了一个沉沉的梦乡。梦中，我拥有了一双美丽的翅膀。蓝天白云下，我在翩翩起舞，云儿为我伴舞，风儿为我鼓掌。 　　一股冷风把我吹醒。怎么，我竟然变成了一只被茧束缚的蛹！蓝天在哪里？白云在哪里？难道陪伴这我的只有黑夜和寒风？不，应该还有我那会飞的梦！ 　　树爷爷是不会骗我的，我坚信。 　　我拼命的挣扎，用力的反抗。磨破了一层有一层的皮肤，疼痛曾经几次让我昏厥过去。我不能这样死去，我还有自己的梦。终于有一天，当一束亮光从我头顶上方射过来的时候，我用尽全身的力量挣脱出束缚我的牢笼。成功了！我又重新见到光明了！ 　　伸伸被束缚了很久的躯体，一阵暖风把握托到空中。不知何时，我姨家长出了一双美丽的翅膀！ 　　蓝天，白云，云儿为我伴舞，风儿为我鼓掌……这曾经都是我美丽的梦。 　　只要心中有梦，新年中能变成现实！我知道，树爷爷没有骗我。 飞翔的梦作文4 　　梦想是植根于每个人心底的一颗神奇的种子，需要坚持年复一年，日复一日地为它浇水，才能长成一颗巨树，开出绚丽的花，结出甜美的果实。 　　听上去似乎很轻松，但说起来容易做以来难，梦想的这颗种子偏偏是最顽固的，不是坚持几天、几周、几月就够了，它顽固到几乎令人放弃，可总是有人会有这个意志，这个信心，为了梦想，坚持不懈，几千遍的设想，几千遍的实验，几千遍的创新，在几千个夜晚，全身心投入到看似可笑的梦想中，这样的人，他不成功谁成功，他的理想不实现谁能实现？我们都要成为这样的人，放飞梦想！ 　　梦想就在你所处的迷宫一端，要出去，就必须知道，路不只一条，不能走进死一胡一同就放弃，要有创新，找到另一条路，加上坚持，总有一天，能走到终点，如果你只会坚持，死一胡一同怎么也走不出去，所以，梦想还 掌握在那些有创意、看全局的人手里。 　　我曾看到过这样的一个故事：自一由女神像旁，堆了一大堆碎片、破铜烂铁、木块等杂物，当地人正不知如何处理这些垃圾时，一个人站出来说他来处理，他经过加工，将“破烂”变成了小版自一由女神像纪念品，不久，他用这些纪念品竟卖出了几十万元的价格。梦想也应像这个人这样去实现，利用一切可利用的资源变废为宝，人力资源、环境资源……这都是帮你成功的推进器，我们要好好运用。 　　梦想像锁在箱子中的宝藏，你有一串钥匙，有金的，有银的，有镶嵌着珠宝的，但都开不起宝箱，只有最不起眼的才是真正的钥匙，实现梦想，也得注意身边的细节，留心身边的事物，会观察，会思考也很重要，任何一件平常的事，都会隐藏着不寻常的机遇。 　　实现梦想，其实也需要有人拉一把，人多力量大，“众人拾柴火焰高”嘛，单凭一个人，能力很有限，需要家人、朋友、老师、同学的帮助，梦想的实现才能畅通无阻，所以那些追梦人才会聚起来，成为追梦一团一队，而不是形单影只，孤军对战，一团一结可以排除万难，让梦想的船划得更远。 　　梦想是鸟儿，种族不同，形态各异，每个人的梦想也不尽相同，有的远大，有的稍小，但并无优劣之分，都需要去实现，让我们去实现自己的梦想！ 　　让梦想飞翔！ 飞翔的梦作文5 　　今天，闲来无事翻了翻相册，那尘封已久的记忆瞬间浮现眼前，那一张张稚气未脱的脸孔上，带着天真无邪的笑意，那是我童年的记忆，记载着我童年的梦想！ 　　童年时，有太多太多的梦想，曾幻想自己能长出一双翅膀，象快乐的小鸟在蓝蓝的天空上自由飞翔，那是多么快乐，多么惬意的事情啊！于是几个志同道合、天真无邪的小伙伴们，摘下些杂木枝叶和宽厚的芭蕉叶，绑在自己的双臂上，俨然做成一双翅膀的模样。然后，得意忘乎地站在那高高的黄土坡上，学着小鸟的样儿，张开翅膀，口里喊着：“一、二、三……跳！”小伙伴们一个个地纵身往下一跃，结果是或双脚紧紧站在坡下，又或是狼狈不堪地滚落泥土堆里，那模样令人哭笑不得！小伙伴们只得垂头丧气地各自回家了！ 　　但，慢慢地随着时间的消逝和自己一天天的长大，我明白了人是无法靠着简单的人工翅膀、或是简单的工具去实现飞翔的梦想，只有发明更好的飞行工具，才能克服地球的引力实现飞翔的梦想！ 　　这是我童年的梦想，是发生在我童年时代的一件小小的趣事，至今让人忍俊不禁，但我相信长大以后，通过学习更多的知识，我一定发明较先进的飞行器，实现在蓝天里自由自在飞翔的梦想！ 飞翔的梦作文6 　　“我终于飞起来了”！此刻，我曾经的梦想也插上翅膀与我同行。看着身边的云，望着地下那早已看不清的小黑点们，我不禁失声大笑起来。天际空荡荡的，唯有我的呐喊声。 　　我是一只从鸡窝里飞出来的绿凤凰…… 　　我的家族是破落的贵族。我们家是皇室御封的面条世家，祖祖辈辈全以为皇室研制各种口味的面条来求生。传说我祖爷爷做的面条曾被人称为“绝顶美食”。为此，百禽之王还特地封了祖爷爷“食神”的称号，也把我们封为面条世家。但，到父亲这一辈，由于我父亲的循规蹈矩，因循守旧，始终无法创新出新口味的面条，得不到万兽之王的恩宠，因此，家族在不断衰落。 　　家事已衰，但贵族家族中的嫉妒，欺诈仍残留着。我们家还有个规矩，就是门店传儿不传女，我的诞生给家里带来长子，所以将门店传给我，也是理所当然。但我的出生并没换来阵阵欢呼而是各个姨娘的声声尖叫，我一出生就比正常的小鸡大，而且翅膀上的翎羽硬而长，最让大家惊讶的是我的颜色是阴郁的墨绿，完全没有一只小鸡的柔和可爱。还没等我明白这是怎么一回事，妈妈便爱抚地啄了我一下，好吧，至少还有妈妈爱着我这只墨绿的小鸡。从此，我过上了平淡安稳的.生活，朝而作暮而息，邻居们对我也还友善，只是那一只可恶的大黄狗，它平时总怒狠狠地盯着我，总让我觉得毛骨悚然。 　　不得不承认，我虽然是一只鸡，但我的内心深处总有要飞翔的冲动。潜意识里的意念无时无刻不再怂恿着我张开翅膀冲向苍穹，但每次跟朋友们说起来时大家总会哄堂大笑……大家会说，看阿，这个丑东西又在做梦呢。每当这时，我总会默默退到绿地旁的小河边，望着河水映出的我墨绿色阴郁的轮廓，心里再不断提醒自己，是啊，我是一只鸡，飞翔是太遥远的梦想。或许，我不该再做梦了…… 　　懵懵懂懂间，我已经长大成人，在我三岁生日上，爸爸正式宣布，由我担任门店老板。宣布的那一刻，我感到热血沸腾，因此我知道从此我就可以靠自己的双手支撑起全家的生计。那晚，我辗转反侧，久久难以入睡…… 　　第二天，天刚蒙蒙亮，我就起床，匆匆吃过早饭，今天是我第一次自己独自去店里，妈妈也有些担心，我满怀信心地向妈妈保证不会有事然后飞奔出家门。跑着跑着，忽然撞倒路人身上，于是忙不迭地道歉，揉着脑袋抬起头来一看，是大黄狗！脑袋里闪现出来的第一个念头就是——跑，可黄狗的脚力也不一般，对我紧追不舍。脚下的步子不知为什么越迈越慢，腿也不争气地软了下来，汗流浃背，气喘吁吁。我在林子中东奔西突，慌不择路。回头看到黄狗那种面目狰狞的脸，凶狠的目光和冒着寒光的獠牙，我的心里有穷途陌路感觉 　　咦？前面是什么？黑洞洞的，不好，是悬崖，刚刚掉头就看到后面气势汹汹的黄狗。黄狗一步步逼近，我却没了退路，怎么办？我横下心一想，横竖都是死，便闭上眼向下纵身一跳…… 　　在耳边呼啸的风声唤起了我求生的本能，我张开了翅膀，空气流在我翎羽积间穿梭，连最最细小的绒毛都感觉到风的浮力。我飞起来了！真的！我是真的飞起来了！ 　　慢慢降落在空旷的草场上，我欣喜若狂地奔回家中，打算告诉妈妈这个好消息。但刚刚迈进家门，就看到家门打开，家族元老多人站在宅院正房的门口，妈妈在他们的身后默默地流着泪。还没等我明白过来这是怎么一回事，就被一拥而上的邻居们按压着绑了起来。 　　刺眼的阳光，闷热的气氛，周围人的私语恍若隔世，“这只绿色的小鸡怎么这么不懂规矩，没事不踏踏实实干活养家居然去学飞，被元老看到了，这就是下场！不安分守己的下场”！ 　　我想真的是阳光太刺眼了，我的眼泪，一滴一滴，落下来，打湿了我绿色的羽毛…… 　　随后的事，我已记不太清，在那个骄阳似火的夏日，我被关到家族地牢中。 　　一直到深夜，没有人来探视我，透过地牢里唯一的小窗，我看着天空中的孤星。望着邃蓝的天空我迷茫了，我感到从未有过的孤独，空虚，无助。渐渐的我睡了。耳边忽然有锁链晃动的声音，是妈妈，我立即从地上爬起来，妈妈紧紧的抱住了我。良久妈妈擦干了泪，笑着说：“傻孩子，哭什么，今天你应该感到高兴才对。”“高兴？”我疑惑了，不知道妈妈在说什么。“孩子，你听我说……”妈妈将我的身世告诉了我，原来我的父母是一对凤凰夫妇，那时正遇到凤凰的天敌—— 　　獓，我的父亲为保护年幼的我和无力的妈妈与獓展开了一场恶战，可毕竟父亲的能力有限，几回合后父亲败下阵来，獓乘胜追击彻底打败了我的父亲。我的父母在弥留之际在一家农场找到了我现在的妈妈，于是…… 　　我懂了，真的，顿时心中的冰天雪地立即变成了满天的杏花烟雨慢慢慢慢地落下…… 　　从此我不再碌碌无为，在心中有了自己的梦想，希望它生根发芽最后结出鲜美的果实。每天我都会抽出一段时间来试着完成我的梦想，时间一天天过去…… 　　我的训练一直很成功，终于有一天我决定再试一次。就在那个清晨，太阳刚刚露出半边脸，小草上还沾着晶莹的露珠，花儿们还含苞待放，泥土散发着轻微的香气，我站在山上看着这一切恬静地笑了。一阵风携卷着花的香气，泥土的芬芳向我袭来，我感到从未有过的轻松，快乐。抖动一下我绿色的翅膀，在阳光的照耀下它是那么的耀眼，又那么的结实有力。 　　终于我开始飞翔，虽然一开始有些紧张但一会儿快乐就占了上风，我第一次感觉有种安全感，归依感，原来这儿才是我的家。 　　“我终于飞起来了”这是发自内心的呼喊，只要有梦想坚守奋斗会让你的梦想插上翅膀伴你一同飞翔。 飞翔的梦作文7 　　古人云“书犹药也，善读之可以医愚。”的确，书是我的一种医愚良药。 　　阅读，启航了我的梦。 　　记得小时候读一、二年级，我非常讨厌阅读。妈妈买的书不是被我丢弃了，就是乱涂乱画。正因为我不爱阅读，作文写得非常差。老师布置的作文，都是妈妈打好草稿，她念我写。 　　直到有一次，我的同桌看书看得十分起劲，看得津津有味，我为此感到十分疑惑。于是我也看了这本书《意林》，就是看过这本书后，我也爱上了阅读！ 　　一天中午，我捧着书在家里看得正起劲，妈妈突然很焦急地对我说：“女儿，快！快去帮我买包盐上来。”我皱起眉毛百般不愿意。可是一想到妈妈要炒菜，十分紧急，于是我很不情愿地答应了。我顿时想到了一个点子：我可以边看书边去商店呀，反正有一段路，可以边走边看。于是，我一边捧着书一边去商店。在路上，我看到书中最精彩、最重要的部分，就迷迷糊糊地蹲在了一个巷子里，一页一页，一个故事又一个故事，在我眼中划过。 　　不知是什么时候了，一个清洁阿姨路过这条巷子，看到我，她立刻惊讶地对我说：“小妹妹，你怎么蹲在巷子里看书呀？都下午二点了，还不回家吃饭呀？”我一开始还没有理会这阿姨，可以听到“下午二点”，我立刻站了起来，眼睛瞪得圆溜溜的。我立刻捧着书向商店跑去。一路上，我几乎是飞奔着，回到家，我气喘吁吁地大声喊：“妈妈，我把盐买回来了。”这时，饭桌上的饭菜都所剩无几了，妈妈十分生气地对我说：“你看现在都几点了，菜都吃完了，才把盐买回来。”我脸红了，小声地对妈妈说：“妈妈，对不起，我在路上看书看得入迷了，忘记买盐了。”妈妈一听我是因为看书才这么迟的，她立刻笑着说：“你这个小书虫！” 　　“读书破万卷，下笔如有神”之后，我作文水平提高了很多，再也不像以前那样了，我深深地懂得了阅读是我们登上雄伟顶峰的基石。阅读，我千寻百追，只为我的梦。 　　书是良师益友，伴我们找到自信，到达成功的彼岸。遨游浩瀚书海，我飞翔于苍茫穹宇，登临于嵯峨山脉，望断了天涯海角，看遍了千山暮雪，踏过了鸿沟深壑。我的梦在阅读中飞翔！ 飞翔的梦作文8 　　当冰冷的风拂过心中的梦想， 漾开一池微蓝的涟漪，当脆弱的翅膀经不住风雪，是梦想伴我飞翔，温暖了这个飘零的秋季。 　　----题记 　　小时候，望着英姿飒爽的军人，我梦想有一天能穿上笔直的军装，庄严的站在国旗下，好威严，好神圣，好似整个童年都被它占据，我相信，如果没有那一次，这个梦想一定会被我坚持下去。 　　那也是一个秋风瑟瑟的季节，都说秋天是阳光色的，是收获的季节，可为什么淘气可爱的弟弟却在这么美的季节里刺伤了那双大大的，水汪汪的眼睛，当时，血流在了我的手上，刺伤了我之后也褪去了它最真最美的容颜，我无助，望着弟弟被推进手术室却无能为力，分明感觉到那扎心的痛一直从人里疼向指尖，那一刻，我在想，如果能换回这场悲剧，要我放弃一切我都愿意，也就是那一次，我终于明白，也终于下定决心做一名医生。 　　现在，我长大了，身边的一切都变了，唯一不变的只有小时候那次血的悲剧和那个成为一名医生的梦想，我想，我可以不要美丽的霓红灯，可以不要皎洁的月光，也可以不要优质的生活环境，但我只希望可不可以不再有这样的悲剧，可不可以凭借医生的力量去减少这样的悲剧，减少一些离死别的痛苦，让我们平淡的活下去，即使我明白，凡是美丽的总不肯也不会为谁而停留。但，我会永远坚持这个成为医生的梦想，这会是我的信仰。 　　当下次冰冷的风拂过心中的梦想，只会更加坚定我的想象，当下次脆弱的翅膀再经历风雨，只会让我更坚强，更有勇气去面对这一切的一切，我心中的梦，一定会冲破一切，带来飞翔，继续温暖这个迟来的秋季。 飞翔的梦作文9 　　庭院里的兰花在蝉鸣声中舞蹈，不时送来一缕沁人心脾的清香，伴着蝉鸣和幽香，小小的女孩长大了，渐渐地读懂了李清照的婉约，朱自清的柔美，李白的豪放，鲁迅的犀利。湛蓝的天空中缓缓地飘来了一朵白云，女孩的心中慢慢升起了一个蓝蓝的梦。 　　女孩知道，文学女神是不会钟情与她的，但女孩相信文学女神愿意施舍给自己一个小小的角落。 　　那蓝蓝的梦成为了女孩心中的一个秘密，那个梦幻的蓝色日记本便成了女孩最佳的“练兵场”。夜深了，蝉儿睡了，只有兰花的幽香，橘黄的灯光伴着女孩去圆梦。汗水将发丝浸透，任凭蚊虫的肆咬，女孩人倔强地“跋涉”。周围的一切都睡了，只有女孩清醒着；周围的一切都安静了，只有女孩手中的笔还在纸上肆意地挥动着。梦正在茁壮成长，女孩将自己10岁的梦幻，11岁的憧憬，12岁的希望和自己蓝蓝的梦一同装进了一片片纸里。 　　时间一天天过去了，女孩的梦也在一天天的成长，内心世界也在一天天的强大，意志也在一天天的坚定。尽管女孩最擅长的不是写作，舞蹈、乐器、计算机，这些在女孩的眼里根本不值一提，只有自己的梦才是最重要的。 　　不知过了多少的日日夜夜，女孩的处女作终于完成了——《被枷锁禁锢的童年》。 　　让我们拿起手中的笔，去描绘五彩缤纷的梦想，去谱写尽情追寻的凯歌。让我们的梦一起飞翔吧！ 飞翔的梦作文10 　　在一个愉快的假期，我们一家大小回乡下老家度假。 　　正值暮春时节，田野里映山红成片成片的，红彤彤的，远远望去像是一团团熊熊燃烧的火焰。我们迫不及待地跑过去，在花海里徜徉。就在这时，从花丛中飞出几只飞虫。我赞叹道：“多美的蝴蝶呀。”“这不是蝴蝶，是帝王蛾。”妈妈纠正道。 　　顿时一股强烈的好奇心促使我仔细观察起帝王蛾来。它的前端一对毛茸茸的触须神气地摆动着，好似小巧玲珑的凤凰尾翎；双翼收敛时，宛如一朵蜷缩的花朵；张开时约有二十厘米长，褐色中掺杂着淡黄、深粉、玫红、紫色，还有亮眼的光斑，就像开屏的孔雀一样美丽迷人；六条粗而短的的小腿，像小棒槌一样强壮。好一个“帝王蛾”！ 　　妈妈还对我说，帝王蛾之所以称为“帝王”，还来源于它飞翔的故事。帝王蛾的幼年就在一个洞口极其狭小的茧中度过。要想能够飞行，就得通过这道“鬼门关”

1、灯火阑珊：拼音为dēng huǒ lán shān，出自南宋辛弃疾的《青玉案·元夕》。意思为：灯火稀疏， 指人烟稀少、比较冷清的地方。2、张灯结彩：拼音是zhāng dēng jié cǎi，意思是形容节日或有喜庆的事挂了许多的灯笼和彩的繁华景象。3、灯火如豆：意思为：灯火如豆表面来看是说蜡烛的芯火暗淡，实则借景抒情。4、油干灯灭：表面意思为油即将燃完，灯光即将没有。寓意：很快就要死亡。6、灯火璀璨：形容光彩夺目的样子。7、灯光如昼：就是灯光火光特别亮，照得如同白天一般8、暗淡无光：拼音是àn dàn wú guāng，意为：黯淡，同“暗淡”，不明亮，昏暗。形容失去光彩，出自清·文康《儿女英雄传》。9、灯火辉煌：拼音是dēng huǒ huī huáng，形容夜晚灯光明亮的繁华景象。出自明·冯梦龙《喻世明言》卷二十二："理宗皇帝游苑，登凤凰山，至夜望见西湖内灯火辉煌，一片光明。"

（1）来料加工是对方来料，我方按其规定的花色品种、数量进行加工，我方向对方收取约定的加工费用;进料加工是我方自营的业务，自行进料，自定品种花色，自行加工，自负盈亏。（2）进料加工在进口时免税，出口时与其他出口产品一起计算退税，就要计算“免抵退税，不得免征和抵扣税额抵减额”，因为“免抵退税、不得免征和抵扣税额”调整的是征税率高于退税率不得免抵退税的部分，但外销收入中含了进料加工使用的免税材料的价值，进料加工进口材料本来就是免税的，不存在免抵退的问题，如不调减就多计了不得免抵退税额;来料加工在进口时免税，出口时也免税，只要单独核算，就不存在退税计算的问题。

吃墨水的名人是无产阶级革命家陈毅陈毅元帅少年时代就非常爱学习，一次陈毅到亲戚家过端午节，自己躲在房间将全部注意力都集中在书本和摘录上，到吃饭时间，亲戚不忍打扰他学习，便把糖和粽子给他放在了桌上。粽子本来是蘸糖吃的，而陈毅因太过用心学习，把粽子伸到书桌上的墨砚里蘸着墨汁往嘴里送，并且没有品出异味来，待到亲戚过来见他满嘴是墨，这才发觉出来。扩展资料：陈毅（1901年8月26日-1972年1月6日），男，名世俊，字仲弘，四川乐至人，中国共产党员，中华人民共和国十大元帅之一。中国人民解放军创建人和领导人，军事家，曾任中华人民共和国国务院副总理、中共中央军委副主席、中华人民共和国外交部长，上海市人民政府首任市长。

《体育课程标准》根据学生的身心发展特征和学习内容的特点，将中小学的学习划分为六级水平，即水平一至水平五分别相当于小学1--2年级（小学低年级），3--4年级(小学中年级），5--6年级(小学高年级），7--9年级和高中学段学生预期达到的学习结果。根据学生身心发展特点和学习内容，体育课程标准将中小学划分为六级，即一级到五级对应1-2级（下级），3-4级（中级），年级。5-6（高年级），7-9年级和高中。预期的学习结果。以体育与健康知识、技能和方法为主要学习内容”强调引导学生学习和运用体育的知识、技能和方法，包括运动原理、体育文化、体能、运动技能、裁判与规则等以及健康教育的知识、技能和方法，包括科学锻炼、合理膳食、卫生习惯、安全行为、疾病预防等。培养高中学生的体育与健康学科核心素养和增进高中学生身心健康为主要目标”强调本门课程的崇高追求，即通过身体练习和健康教育的教学，促进学生学科核心素养的形成，做到体魄强健、身心健康、全面发展。

食品安全标准如下：1、食品相关产品中的致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定；2、食品添加剂的品种、使用范围、用量；3、专供婴幼儿的主辅食品的营养成分要求；4、对与食品安全、营养有关的标签、标识、说明书的要求；5、与食品安全有关的质量要求。法律依据：《中华人民共和国食品安全法》 第一百四十八条消费者因不符合食品安全标准的食品受到损害的，可以向经营者要求赔偿损失，也可以向生产者要求赔偿损失。接到消费者赔偿要求的生产经营者，应当实行首负责任制，先行赔付，不得推诿；属于生产者责任的，经营者赔偿后有权向生产者追偿；属于经营者责任的，生产者赔偿后有权向经营者追偿。生产不符合食品安全标准的食品或者经营明知是不符合食品安全标准的食品，消费者除要求赔偿损失外，还可以向生产者或者经营者要求支付价款十倍或者损失三倍的赔偿金；增加赔偿的金额不足一千元的，为一千元。但是，食品的标签、说明书存在不影响食品安全且不会对消费者造成误导的瑕疵的除外。食品安全管理措施有哪些1、加大对餐饮卫生的监管力度，制定并落实《餐饮业食品卫生管理办法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》、《食品卫生许可证管理办法》和《餐饮业食品索证管理规定》，加强餐饮环节监管；2、推进餐饮业、食堂全面实施食品卫生监督量化分级管理制度，完善和加强食品污染物监测和食源性疾病监测体系建设；3、加大对违法犯罪行为的打击力度，查处大案要案，并及时向社会通报；4、开展食品危险性评估，科学发布食品安全预警和评估信息。

这两者是不冲突的一般地说，各种行政行为生效所必须具备的要件主要有：主体合法是指作出行政行为的主体必须合法。它主要包括：（1）机关核发，即作出行政行为的主题必须是依法设立，能以自己的名义行使行政职权的行政主体。（2）人员合法，即具体实施行政行为的人员必须是有法定的行政职务，能对外行使行政职权的行政公务人员。（3）委托合法。行政主体将其职权委托给其他组织和个人时，必须依法定程序和条件进行。权限合法，是指行政主体必须是在法律规定的职权范围内实施行政行为。这种法定的职权范围主要包括性征管辖事项、行政管辖区域、行政管辖级别、行政手段和方法等。行政主体所作的行政行为，在这些方面必须与法律的规定相符；受委托执行公务的组织和个人也必须在委托权限内行使职权。否则就越权。无效行政行为是指已经成立了的行政行为但由于重大、明显违法而不具有公定力，从而自始、当然、确定不发生法律效力的行政行为关于无效行政行为，我国行政法教科书上都有论述，也有专著系统研究，可以说已有较充分的学说积累。但这些学说主要不是对我国制度的解析，而往往把外国学说当做“共同法学”和法律理念加以推行，既具有“情感法学”的成份又充满争议。无效行政行为是需要由行政程序法加以规定的重要制度。我国并未在立法上建立起统一的无效行政行为制度，仅有个别疑似无效行政行为的碎片式条款。可喜的探索是，现在已有多个地方开展了行政程序立法，建立了本地方的无效行政行为制度。地方的先行先试，无疑将推动国家无效行政行为制度的建立。但目前地方的无效行政行为制度主要系借鉴国外经验建立，且几乎没有进入法院的视野，并未在司法裁判中得以验证。无效行政行为虽然并未在我国立法上完成制度性建构，但在司法上却有大量实践。当事人在民事、刑事和行政诉讼中的争议，逼迫法院对无效行政行为加以回应。有关无效行政行为个案的反复实践，各类案例的指导或示范，推动了多项司法解释的出台，提供了各项无效行政行为的可验证、可重复的规则。当然，司法对无效行政行为的实践是渐进的，“创新不是大张旗鼓地进行的”，表现为一个漫长的过程，有必要运用法社会学上的描述性研究方法，“对事实上在司法上实践过的东西”进行描述。司法也只能形成基于特定情境的分散性规则，有必要运用逻辑归纳法予以整合和定位。内容合法、适当，是指行政行为的内容必须符合法律，并且客观公正、切实可行。具体要求：行政行为的内容必须严格依照法律规定，必须公正、合理，且必须在事实上和法律上能够执行。羁束行为的内容符合法定母的和要求，裁量行为则不得超越法定范围和幅度，符合法律精神，不滥用权利。意思表示真实是指，对于单方行政行为，行政主体的行政行为必须完全、真实地反应其本意，不能在有重大误解和受欺诈、被胁迫的情况下作出。对于双方行政行为，则行政相对人的意思表示也应符合上述要求。意思表示不真实的行政行为，不能产生合法的效力。程序合法是指行政主体必须依照法定的形式和程序实施行政行为。行政主体对于法律规定必须以特定形式、按特定程序作出的行政行为，必须严格遵守和执行。行政程序严重违法，可能影响当事人合法权益的，应由有权机关依法撤销。

　　 梦见飞翔 是什么意思？做梦梦见飞翔好不好？梦见飞翔有现实的影响和反应，也有梦者的主观想象，为您详细分析请往下看。 　　飞翔的梦，通常和成功、自信、爱情、逃避、健康等含义有关。 　　梦见自己会飞了，通常表示你现在精力充沛，精神愉悦，生活中会有积极进取的勇气，良好的人际关系和战胜困难的自信与能力，你将获得提升，受人注目。 　　梦见自己在飞，预示会得到提升或生意上得到丰厚利润。 　　梦见自己向星空飞去，预示你将迈向一个新境界。 　　梦见自己像鸟一样在天空翱翔，低头俯瞰大地，表示你很有成就感，内心扬扬得意，但这个梦同时也提醒你不要太过自负，或是野心太大，否则很容易摔下来。 　　如果梦见要飞，但却怎么都飞不高，则表示现实生活中事情未必会如你希望的那样让你心满意足，但那是因为你的要求太高，无法实现。这样的梦，也是提醒你不要期望过高。 　　如果梦里感到只能飞到一定高度，再往上飞就很困难。这是提醒你会有所成就，但同时也提醒你，你的能力和水平，也是有限度的。 　　如果梦见在飞翔中突然掉了下来，则暗示理想的破灭，给你精神上带来了极大打击，将会影响你的人生道路。 　　另外，飞翔的梦，有时还象征美好的爱情，令人陶醉的感觉。 　　比如梦见像小鸟一样在山林里飞翔，预示爱情近期发展迅速，会取得令人吃惊的进展。 　　恋爱中的男女青年梦见和恋人一起飞上天空，预示爱情幸福，婚姻成功。 　　女人梦见和陌生人一起飞，暗示可能会离开丈夫或者孩子患病。 　　但如果飞翔中感到非常紧张、焦虑，这样的梦，则流露了渴望逃避现实的情绪。 　　如梦见自己像鸟一样飞，但感觉有猎人的枪口对着你，让你感到非常焦虑、惊恐，表示了心中有逃避现实的渴望，希望远离让你痛苦烦恼、受到伤害的现实。 　　除此之外，如果常做飞翔的梦，生活中有时会感到身体不适，有头晕、耳鸣或高血压等症状，这时的飞翔之梦，则还可能暗示你有健康隐患，不妨去医院检查一下身体。 　　 心理学解梦 　　梦境解说：飞翔是位置的升高，代表职位的提升、地位的提高、考试的成功等。 　　心理分析：女人梦见和陌生人一起飞翔，则意味着自己会离开丈夫、另攀高枝。恋爱中和情人一起飞上天空，十之八九恋爱会获得成功。梦见自己会飞，表示现在体力充沛，也暗示在现实里有排除工作上任何困难的能力和自信，而且人缘也会越来越好，将受人注目，将开始从事新工作，或者经过努力在升职方面的愿望将会实现。梦见向星空飞去，表示将迈向新境界。如果梦见飞不高，则代表现实中的事未及想象中的好，可能会有事业的失败。 　　 梦见飞翔的案例分析 ( ) 　　【梦例1】 　　梦境描述：我经常梦见自己在空中飞翔，梦见一个人在空中自由自在地飞翔，很快地从一个地方飞到另一个地方。有的时候,我会突然间从空中掉下来,往下掉时很害怕，掉到地上却没被摔着。(女性，33岁) 　　梦境解析：飞翔的梦，代表的是情感方面的事。梦见自己在天空中自由自在地飞翔，预示着你的婚姻生活并不那么幸福美满，两个人在家庭生活中，会有一些小的误会或摩擦。梦见飞行时突然从天空中掉下来，表明现在你有担忧的事情。一定要谨慎处理此事，以免日后麻烦。梦见从一个城市飞往另一个城市，此时要防范爱情骗子的甜言蜜语，以免上当受骗。 　　梦境描述：有一个高三学生经常梦到自己会飞，跳起来可以跳好高，而落下又很慢，还能在空中做好多动作。有时一跳就跳到了小区楼顶，他在梦里玩得很开心梦里好像都是晚上，四处漆黑，有路灯，就像是在自己家楼下的十字路口。 　　梦境解析：很多人都会梦见自己飞翔，飞是人类共同的梦想，它起源于远古的先民，可以说，飞行是人类的集体无意识，是人们想摆脱地球引力和身体自重，具有超越能力的愿望。尤其是年轻人，梦见飞的时候更多，因为年轻人更富于幻想。一般而言，随着人的成长，现实感的增强，飞翔梦会逐步变化：从童年的张开双臂自由飞翔到青年时的轻功跳跃或脚不沾地地神仙行，再到中年的步履沉重坚实。但每个个体的情况是不同的，有的人到了中年依然可以梦中飞翔。通常这意味着现实感的缺乏，但衣食无忧、心态宽松的人士也容易梦见飞翔。中医还认为上盛则梦飞，指躯体上半部分气血旺盛和思维十分活跃的人容易梦到飞翔。肺有病即将痊愈、晚餐过饱等有时也会梦见飞翔。飞翔梦是常见梦象。 　　跳到高处，飞向远方，是人的自我发展的必然趋向，因此这个梦象象征着心有大志，同时在现实中存在着需要被冲破的阻遏。在这个梦里，做梦者述说的重点场景是在楼下的十字路口玩，跳上楼顶。十字路口就代表梦者需要面对的问题和解决的阻遏。在十字路口跳起，意味着面临选择的时候采用非现实的方法超越和逃避，就这个梦而言，不仅飞，还有跳，跳的高度是普通人难以实现的，表明做梦者想做出让亲友感到吃惊的壮举，幻想具有非凡的能力，但又不好意思直接告诉身边的人所以是在晚上跳，并且是在自己居住的小区。 　　飞翔表明远大的梦想，也是人格的一部分。做梦者是个胸怀远大目标的人，希望自己能够变得矫健有力，并有着坚定的意志。但是由于还十分年轻，或许为成功所做的准备还不很够，所以理想之象征飞翔，是隐藏的只在梦境的黑夜中表现出来。这是因为做梦者内心深处对自己的梦想还有些不敢相信，不太敢于接受和面对。时常梦见这个情形，其实是潜意识时常在梦中提醒，并且在不断激励着做梦者。这样的梦是人生难得的成长动力，做梦者也会在它的指引下不断努力，最终实现自己的人生目标。联系做梦者高三学生的身份，不难看出，这个梦是对即将到来的高考的预示，做梦者将会在考试中取得胜利。

　　做好每一份工作时，都难免会遇到一些困难和挫折，认真解决并做好记录。下面是由我为大家整理的“幼儿园小班上学期班级工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　幼儿园小班上学期班级工作总结【一】 　　一个学期的时间又在繁忙中悄然度过，本学期我们小一班能用心围绕园务计划、保育计划的精神，切实加强日常各项工作的管理，力求使各项常规工作常做常新，努力提高各项活动的有效性，深入领会、贯彻新《纲要》精神、《教师职业道德规范》，进一步转变教师的教学观念，加强教学研究，用心开展教学反思，不断提高教学水平和保教质量，现将主要工作做一下总结。 　　一、班级管理 　　班级管理是幼儿园管理的一个重要方面。在班级管理中采取全员激励、自主参与、平行管理、协调一致等管理办法，充分发挥班级每位老师的用心主动性，采取各种有效措施，使目标具体化并变为行动的过程。发挥班长的带头作用，增强民主意识，调动班级老师参与的用心主动性，无论是制定计划，贯彻执行，还是检查监督等，都让每位教师参与，使她们了解班级工作的上下环节，明确自己就应承担的各种义务和职责，每位教师树立自己是被管理者，同时也是管理者的意识。使每位老师真正参与管理，班级管理效率成倍提高。 　　在工作中，三位老师无论是在生活、学习中，还是在工作中都互相帮忙、团结协作、相互补台，很多事情不分分内分外，如班长早来晚走、加班加点，认真细致地做好班里的各项工作；赵老师发现班里有疏漏的地方，及时会指出来，并帮忙一起修正；王老师更像一个大姐姐，在生活上经常照顾班上的另两位老师，发挥自己做事细心的长处、每一天保质保量地做好保育员工作与配班工作。 　　透过政治学习，班级的每位老师职业道德水准有了很大的提高，个性是对待每一个孩子都充满了爱心与耐心。我班幼儿活泼好动，聪明好学。老师就为幼儿创造各种机会与条件满足幼儿的兴趣需要，如下雨的时候带孩子到户外感受小雨的沐浴；打雷的时候关上灯，理解雷电的震撼；天热的时候与孩子们一齐玩水打水仗……小班幼儿年龄小，拉裤、尿裤的事经常会有，王老师总是为这些孩子冲洗的干干净净并换上的衣裤，还不厌其烦地教这些孩子学会大小便。赵老师每一天都会认真做好当天的活动准备，耐心细致地辅导每一个孩子。 　　由于班里的三位老师团结协作，班长的管理水平有了长足的进步、教养员老师教育教学水平得到了很快的提升、保育员老师的保育质量有了很高的提高，班级各项工作按部就班，稳步进展。 　　二、教育教学 　　1、常规培养 　　根据上学期示范园验收反馈意见，针对本班常规工作中存在的不足与漏洞，学期初制定的常规培养重点为：和家长共同培养幼儿的生活自理潜力，包括自己穿脱衣服鞋袜、进餐、盥洗入厕等，养成做事专心、不拖拉的良好习惯。 　　本学期，我班对幼儿日常生活卫生习惯培养较为重视，从洗手、进餐，入睡、穿脱衣服、鞋等日常生活细节入手，利用教学活动、日常活动，教给幼儿正确方法，并引导幼儿大带小、强帮弱，互帮互学，个性对年龄小的幼儿给予较细致的照顾。根据幼儿及家长需求，我们逐步教给孩子生活卫生常识和自我保护知识，使幼儿提高了适应群众生活的潜力和相互交往的潜力。本期我班幼儿出勤率高，无一例传染病。幼儿体质、进餐、运动状况比上学期有了明显进步。我们还进行了过马路、不走失、防火、坚持早晚刷牙、按时入睡、等方面的常识教育。 　　2、注重孩子身、心健康 　　由于幼儿年龄小，我们把保育工作放在较重的位置，对每一个孩子都要关注，观察他们情绪上的变化，每一天摸一摸、抱一抱孩子，用语言告诉老师对他的爱，使他们在一个温馨、和谐的环境中愉快成长。 　　3、严格执行班级卫生消毒工作 　　按照上级要求指定《班级消毒措施》、《手足口防控预案》、《甲型流感防控预案》等，保育老师每一天务必按照规定的清洁、消毒，杜绝细菌、病毒的流传。为孩子营造一个舒适、卫生的生活环境。 　　4、在幼儿生活护理方面 　　我们能够根据天气变化，及时提醒幼儿增减衣服。由于天气逐渐变热，我们制定了《班级防暑降温措施》，每一天增加群众喝水的次数，保证幼儿一天最少喝水5--7次，并且养成随时喝水的习惯，以免上火。中午与离园前坚持为每个孩子用温水擦澡，防止生痱子。班里配备放蚊虫叮咬的药物，防备蚊虫叮咬。 　　三、教育教学 　　为了使孩子从小得到全面素质启蒙教育，个性注重儿童生存潜力和乐于学习，好奇探索，自主、自信、创造性，职责感等影响人终身发展的教育目标的价值。因此，根据《纲要》精神，在健康教育领域，我们个性注重用幼儿感兴趣的活动激发幼儿锻炼身体的兴趣，培养儿童健康生活的态度和习惯；在社会教育领域，培养儿童同情职责等社会性情感，发展儿童的交往、合作潜力；在科学教育领域，注重引发幼儿探索的兴趣，注重幼儿的探索过程和获得的经验，锻炼解决问题的潜力；在语言教育领域，着重培养孩子语言交往的兴趣和潜力；在艺术教育领域，注重培养幼儿对艺术活动的兴趣和大胆表现，创造的品质。 　　1、日常教学 　　我们根据教学资料，定出本学期目标然后集中分析目标的难易程度及目标的合理性，并围绕目标，制定相应的教学活动。每位教师再根据自己对教学资料的理解、本班幼儿的实际状况以及自己的教育经验，对活动方案进行修改或调整。加强教学沟通，鼓励同学科教师相互听随堂课，探讨教学中的问题，从而逐渐更新教育观念，拓展教育思路，提高教学潜力和水平。 　　本学期结合季节、幼儿发展需求先后开展了“我的爸爸妈妈”、“宝宝读书秀”等主题活动。另外，我们还满足幼儿的兴趣，开展了赛跑、给小花浇水、喂喂小兔子、学做饭、玩水等小型教育活动，在这些活动中，幼儿能够用心参与、满足了幼儿探索的欲望，学习的兴趣性得到了提高。在学期末幼儿测评中我班幼儿总平均分为xxx分。本学期我们重点加强了区域活动和主角游戏的管理。在区域活动中，能根据本班幼儿的实际状况设置较为合理的区域，在资料、材料、目标上下工夫，与课程实施同步，与幼儿的发展水平相等，结合主题资料随时增添和更换活动材料，注意活动中的组织和指导，关注幼儿在活动中的表现，重点培养幼儿的操作习惯。 　　2、环境创设 　　设置建立与教育相适应的良好环境，为幼儿带给活动和表现潜力的机会与条件。利用主墙饰、常规墙饰、活动区背景墙饰、活动室空间环境、楼道等一切能利用的地方，体现活动主题、美术特色。创设过程中激发、鼓励幼儿主动地参与环境创设，因地制宜，因陋就简，充分利用现存物质条件，提高环境利用率与使用价值。围绕主题目标创设，并随着目标的变化及时更新。 　　3、主角游戏 　　我班根据小班幼儿的活动特点创设了以娃娃家为主的主角游戏活动区。经过一个阶段的游戏活动，幼儿从刚开始的独自主角游戏逐渐出现了以物代物、以人代人的象征行为，表现为开始出现了真正的主角扮演，资料从仅仅是家庭的狭小生活圈，扩大到家庭以外更大的生活圈，如：去买吃的、想带娃娃去看病、串门、做客等，游戏中主角与主角之间的联系加强了，不再像以前的那种互不相干的独自游戏了。为了满足幼儿渴望交往、渴望合作游戏、渴望体验社会主角的愿望与需求，本学期我班将两个娃娃家合并一个，并扩大了活动区范围，在原有主角区娃娃家、美味餐厅的基础上，增设“宝宝医院”的主角区，借助“美味餐厅”“宝宝医院”2个主角区增进幼儿之间的交往，体验主角赋予的特殊情感体验。 　　在主角游戏中，我们重点尝试了“主题与课程相融合”开展游戏活动。从目标、环境、材料上下功夫，让幼儿在游戏中分享快乐，体验成功，获得发展。有的孩子陆续在班里过生日，而且幼儿在游戏的时候也会有“过生日”的情节产生。但是他们在游戏的时候只是有很简单的语言出现，在整个游戏过程中没有始终贯穿“过生日”的情节。 　　针对这种状况，教师利用班里幼儿过生日的机会，唤起幼儿已有经验，帮忙幼儿进一步了解在过生日的时候就应做的一些事情，如：准备蛋糕、外出购物、生日宴会等等。透过过生日的系列教育活动，幼儿在活动区中有了以“给娃娃过生日”为主题的游戏活动，他们在活动中能够有目的地做蛋糕、外出购物、做饭、开庆祝宴会等等。教师用相机记录幼儿活动游戏状况，现场扑捉幼儿在游戏中出现的问题。透过观看照片，幼儿能够很直观的看到自己在游戏中表现，说一说照片中都有哪些不应出现的状况。另外，在照片中不出现幼儿的形象，只拍下活动区的物品，保护了幼儿的自尊心与游戏的用心性。教师在游戏指导中会采取“语言提示”“照片记录”“经验共享”“回应”“助手”“平行”等指导方法，唤起幼儿自己实际生活中原有经验，丰富游戏经验，提高游戏水平，使游戏情境更为丰满。 　　幼儿园小班上学期班级工作总结【二】 　　在忙忙碌碌的教学中，一个学期也接近尾声了，回顾到我们幼儿园这一学期自己的工作，真是有喜有忧，幼儿教师的职业是琐碎的、细小的，但我热爱我的职业，在工作中，我对每一件事情都认真负责。现将这学期的工作总结如下： 　　一、在保教工作上，我力求从每件小事做起，耐心细致，时刻将安全放在首位，从班里的常规抓起，把教学环节之间的连贯模式化，使幼儿对自己的行为有一定的判断能力。同时我学习了《赛格幼儿园员工手册》，并严格按照《手册》来要求自己。在教育幼儿的过程中，我也不断努力提高自己的素质，不断的完善自身修养，不断吸取教学经验。我时刻严格要求自己，努力把理论知识转化为实践，并运用到教学活动中，在教学上我根据幼儿不同的个性与兴趣，采取不同的教育方法。在实践中我深深体会到工作的意义与欢乐。 　　二、在教学工作上，本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作，在学期初我们就为幼儿准备了：田字格本、数学练习本、拼音本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动。开展了“学习星”评比活动，通过活动，幼儿说话的语言表达更加生动而富有感情，讲故事的积极性也越来越高；幼儿对做算术题的兴趣也更浓了。为了做好幼小衔接工作，我们对幼儿做了各种训练。如：遵守时间的训练：训练幼儿在规定的时间内完成规定的任务；独立性的训练：通过谈话、故事、社会实践培养幼儿的独立意识，增强独立解决问题的能力，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯；规则意识的训练：要求幼儿听上课铃声准备上课，听下课铃声再去小便、喝水、自由活动等。在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则。这些训练都收到了很好的效果，我相信这些孩子到了小学一定是最棒的孩子。 　　三、在家长工作方面，本学期我们更加注重了和家长的沟通，及时会面了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，如发现幼儿有不好的行为或家长对幼儿有更高的要求，我们会及时与家长进行更细致的交流，最终使问题得到很好的解决。同时我们发动家长参与到幼儿园组织的丰富多样的家园活动，如：“亲子活动”、“六一活动”、“毕业典礼”等，家长对班级工作支持度高，能积极参与各项活动，有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。 　　总之，这学期来，我努力做好本职工作，但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做到更好，力争更上一层楼。 　　幼儿园小班上学期班级工作总结【三】 　　“光阴似箭，日月如梭”一个学期的时间飞快的就过去了，看着孩子们花朵一样的笑容和永远也不肯停下来的小小身影，我的心中有着许多的感慨。 　　想想刚刚开学时，面对一群从来没上过幼儿园正在不停哭泣的小不点，我真的有点不知该怎么办好。当时，我看着他们伤心可怜的样子，我多希望我就是他们的妈妈，就是他们的亲人，是他们的安慰的天使，那样，我就可以更好的安抚他们了。 　　现将本学期主要工作任务进行简单汇报： 　　一、教育教学方面 　　创设良好的班级环境，使幼儿喜欢幼儿园集体生活，能高高兴兴上幼儿园，愉快地参加各项活动，消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪。认真学习业务，改教法、改学法。在制定活动方案时根据班级的具体情况和幼儿的鲜活的生活自主设计（十月份开展主题活动—“我爱我的幼儿园”、十一月份开展主题活动—“认识我自己”、十二月份开展主题活动—“可爱的小动物”一月份开展主题——冬天来了），创造性地使用教师教育用书。强调以幼儿生活为轴心，以幼儿经验为切入点，以游戏活动为主要形式，促进幼儿情感、态度、能力、知识等方面的全面发展。我们强调尊重幼儿身心发展的普遍水平，同时关注幼儿发展水平、能力、经验、学习方式的个体差异，强调以幼儿发展为本，教师是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者，倡导形成合作探究式的师生互动关系。我们两位老师从各方面充分了解本班幼儿，尽量做到面向全体，照顾个别，让幼儿掌握更多的知识。 　　建立班级一日生活常规，初步培养幼儿能遵守集体生活中的各种行为规则，使幼儿懂得应轻拿轻放玩具桌椅，不防碍别人游戏，不抢同伴正在玩的玩具，积极、认真参与集中教育活动等行为规则。 　　延时班教育工作也开展的很顺利，幼儿对英语都比较喜欢，喜欢唱英语儿歌，在英语我的教育活动后孩子们会经常不知不觉中说出一两个英语，而且每次英语课他们都很盼望，幼儿通过一学期的学习会使用简短的问候语以及英语单词，并且能够在生活中简单的运用。可见他们对英语十分的热爱。 　　二、保育工作 　　我时刻抓好班级常规工作，严格按照一日生活时间，培养幼儿自理能力。 　　还指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。 　　教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。 　　认真做各项清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。 　　三、家长工作 　　1、建立“家园联系栏”，每周向家长公布教学计划、家教知识及教师传授的新知识。 　　2、教师每月与家长交流幼儿学习、生活情况，并且有事保持电话联系。 　　3、每月根据主题活动需要邀请家长与孩子、教师一起体验活动的快乐，在家园活动中家长体验到了快乐，同时也受到了家长们的好评。 　　4、开展丰富多彩的家园联系活动，开展活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见。 　　5、结合节日，开展家园同系活动，运动会亲子活动，庆圣诞等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。 　　我想只有扎扎实实地做好自己的工作，才能让幼儿健康活泼地成长。希望在大家的帮助下，下学期继续努力，能有所收获有所成长。 　　幼儿园小班上学期班级工作总结【四】 　　一学期的工作即将结束，在这学期里，虽然忙碌、紧张，却又充实快乐。在这里，我们也要感谢园领导对我们工作的关心、帮助与支持，使得班级各项工作都得以顺利圆满的完成。在为本学期工作划上句号之前，我们有必要对班级各项工作作出及时的总结与反思，从而汲取经验，发现不足。现将班级工作总结如下： 　　一、认真负责、敬业爱岗 　　在本学期的工作中，我们三位教师一如既往地严格要求自己，遵守幼儿园的各项规章制度，做到不迟到、不早退，无缺勤与旷工现象。我们积极参加园内外的各项活动，服从工作安排，努力用幼儿教师职业的最高标准来要求自己，全心全意地做好教育教学工作。在一日学习中，我们注意观察孩子们的身心发展特点，以孩子为主体，根据孩子的经验和兴趣，设计出他们喜爱的主题活动，经常为了展示幼儿的学习过程、作品，制作各种玩教具，加班加点，放弃中午的休息时间。 　　因为是新入园的还孩子，在生活中老师无微不至的关心、照顾班里的每一位幼儿，留意孩子们的饮食、帮助幼儿在不同的天气穿脱衣服，放弃休息时间陪伴入园后情绪不稳定的幼儿，细心照顾生病的幼儿的同时，及时和家长取得联系，将孩子的病情详细反映。并注重为幼儿营造一个舒适、健康、温馨的生活环境，以减少孩子们对家长的思念，并让孩子们能够身心愉悦、健康、快乐的成长。我们班十分注重协调、默契的合作，工作从不分你我，互相关心，互相帮助，经常针对班中的保教问题展开讨论，彼此之间能够虚心听取意见，达成教育的共识。因为孩子们是新生，家长们还不是很了解我们的教育模式、对于自己的孩子处在新的环境中也不是很放新。 　　所以，我们在本学期，将家长工作放在首位。在学期初，我们对班中幼儿进行了普访，让孩子们首先熟悉老师，消除陌生感。继而又利用离园后座谈、电话询问、书信便条交流、半日活动开放等形式，让家长了解孩子们的生活，把握孩子们的学习方向，参与孩子们的教育活动。有了家长的支持，孩子们很快适应了幼儿园中的环境与生活，能够同老师、小伙伴一起开心的游戏、活动。作为年纪实验班，我们能在学年平行班中起到模范带头作用，事事先想、先行。由于小班级各位教师的支持，我们小班在各种教育教学活动中都能以饱满的精神、认真的态度、积极的准备着、进行着，受到家长们的认可和好评。整个学年处处体现着积极向上、团结融洽的风貌。， 　　二、发扬团队精神，优质完成班级计划 　　（一）保育方面： 　　本学期，因为是新生班，所以我们的重点放在稳定幼儿情绪、帮助幼儿养成良好的学习、生活习惯方面。一学期以来，在老师的帮助和领导下，班级幼儿学会自我照顾（能够独立进餐、安静的午睡、会正确使用自己的毛巾、杯子、养成饭前、便后洗手的习惯，等等）、懂得友好相处。在园期间没有发生任何事故。孩子们在温馨、安全、卫生、舒适的班级中快乐地生活着。 　　（二）教育方面： 　　（1）作为实验班，本学期我们继续承担《广东省幼儿园课程指南》的实验研究。我们以《纲要》和《指南》为指导，通过与班中幼儿的互动，以幼儿的兴趣、经验、能力和需要为出发点，设计出丰富多彩的主题活动，让孩子们在与环境中人、事、物的交互作用中获取新的经验。本学期我们开展了《快乐的幼儿园》、《苹果》、《牛奶》和《小猫咪咪》四个主题。在主题研习过程中，我们注重对幼儿的参与性、计划性、动手能力等方面的培养，并收到了一定的成效。在环境创设方面，我们改变以往的以区域划分、形式单一的方法，用展示孩子们的学习过程，及幼儿在探究过程中的丰富作品有序地布置环境。班中的孩子在宽松、和谐、开放的教育环境中各方面能力均得以提高。他们能够大胆地在集体面前与同伴分享经验，积极认真地与老师共同活动。 　　（2）积极努力开展双语教学。本学期我们开展英语教学。为了让新入园的小班孩子能够对英语感兴趣，喜欢听、愿意读，我们除了注重在一日生活中潜移默化的影响，还想办法设计出适合小班幼儿特点的游戏，来帮助帮助孩子缩小于英语的距离。并且为了让自己更好的掌握英语教学的方法、形成良好的口语发音，我们不但珍惜每一个外出培训的机会，还利用业余时间想英语能力强的老师请教、学习，并加强自学。经过一段时间的摸索，已能灵活的掌握小班英语教授的方法，孩子们学习的兴趣很高，收到不错的效果。在新年的英语剧场的演出中，孩子们流利的英语对话，可爱的表演与动听的英语歌曲迎得了家长的好评。 　　（三）家长工作方面： 　　本学期，利用电话访问、家长会等形式，经常与家长进行沟通交流，也利用早、晚家长接送孩子之时进行随时谈话。不仅让家长及时了解孩子在园的表现，也为我们进一步了解和掌握幼儿现状并有针对性的进行及时教育提供了有利的前提，至此，得到家长的认可。 　　三、敬职敬责把好班级工作的质量关 　　质量是评价工作好坏的关键，本学期，为把好质量关，我班三位老师一直本着负责的态度，认真工作。 　　1、幼儿出勤率高。95%以上的幼儿都能坚持每天上幼儿园。 　　2、幼儿健康评估优秀。我班幼儿身高、体重、血色素等指标100%达标。 　　3、在教育工作状况方面，幼儿文明行为习惯良好。孩子们已经建立了良好的常规习惯，有礼貌，守纪律；他们喜欢来幼儿园，积极参加各种活动，及时汲取丰富的经验。教师按时重质地完成各科的教学计划。 　　4、在家长工作方面，本学期，家访人次30次（普访），电话访问百次以上。家长会两次，家长到会率均达到100%。 　　家长学校活动两次，家长到会率均达到95%以上。 　　家长委员会活动两次，家长委员会到会率均达到100%。 　　家长开放日活动一次，家长到会率达到100%。 　　家园之桥——书面联系共计约270次。 　　本学期，我们班的工作开展有声有色、顺利圆满。我们也在工作中体味着教育的乐趣，在今后的工作中，我们会继续以饱满的精神、积极的态度投入到新的工作中，不断挑战自我、提升自我！

正常来讲，显示器，键盘，鼠标也算是外部设备。除了主机（台式机）以外的需要连接主机工作的所有实物设备都是外部设备。如打印机，扫描仪，摄像头等。正常开机程序是把开外部设备的电源，最后开主机。

人工肝有点像血浆置换，清除的更彻底些。透析只是过滤血中的小分子物质。目前肝硬化替代治疗只有人工肝跟肝移植，人工肝治疗效果是确切的，疗效是毋庸置疑的，不做的话会越来越差，因为他肝脏已经硬化失代偿，已经没有过滤转化血中毒毒素的作用了。透析分类：用于医学上的透析大致分为三类：血液透析、腹膜透析、结肠透析。血液透析：血液透析（Hemodialysis），简称血透，通俗的说法也称之为人工肾、洗肾，是血液净化技术的一种。其利用半透膜原理，通过扩散、对流体内各种有害以及多余的代谢废物和过多的电解质移出体外，达到净化血液的目的，并达到纠正水电解质及酸碱平衡的目的。腹膜透析：腹膜透析是利用腹膜作为半渗透膜，利用重力作用将配制好的透析液经导管灌入患者的腹膜腔，这样，在腹膜两侧存在溶质的浓度梯度差，高浓度一侧的溶质向低浓度一侧移动（弥散作用）；水分则从低渗一侧向高渗一侧移动（渗透作用）。通过腹腔透析液不断地更换，以达到清除体内代谢产物、毒性物质及纠正水、电解质平衡紊乱的目的。

转眼又一周，时间过的太快了，作为店面的一员，你会做怎么样 工作 总结 呢？ 本文是关于店面销售周工作总结_店铺销售一周工作总结，欢迎大家阅读借鉴。 ↓↓↓点击获取更多关于“ 销售总结 ”的 文章 ↓↓↓ ★★ 销 售人员个 人总 结 范文 ★★ ★★ 房产销 售部月度总 结 ★★ ★★ 医药销 售个 人总 结 ★★ ★★ 服装销 售人员工作总 结 ★★ ★★ 销 售的周计 划和周总 结 ★★ 店面销售周工作总结1 一 一周之际在于周一，周一同时也是一周当中最淡的一天，所以这一天最好安排基础性的市调工作与数据分析工作。通过市调与数据分析制定行动计划做好准备迎接周高峰的到来。 要点： 1、 以部门为单位对销售、毛利做分析(本周与上周对比/本周与同期对比)上升与下降都要做出分析，特别是单日销售下降的原因; 2、 对上周 工作计划 完成情况检查及本周工作计划安排; 3、 各店可根据门店情况再安排分析内容; 4、每周一的市调(竞争对手的商品价位和市场价位，本店所缺的品项)。 二 解析：周二也是每周中比较淡的一天，这一天人力资源部门可以安排全员学习，学习贯彻公司的各项 规章制度 、流程标准、 企业 文化 等。 要求：学习时间一个小时以上,并做培训记录，学习内容主要为： 1、 员工手册 /管理制度 2、 工作流程 3、 服务礼仪 4、 业务技能：收货补货陈列市调销售分析商品选择现场促销收银技能服务技能消防安全管理艺术盘点等; 5、 经验 交流 6、 每周二8：30分的周例会(各部门汇报上周总结和下周计划); 三 解析：周三是一周当中最关键的一天，要做好所有销售高峰来临前的准备工作，订货、到货、陈列、卫生等。 要求： 一：清洁大检查： 商品/货架/仓库/收货区/收银区/服务台/办公室/楼道/卫生间等区域的地面、墙面、门窗、设备、桌面、死角以及个人卫生形象(工服等)。 二：陈列做到，四个基本要点： 正面朝外勿倒置;能竖不躺上下齐; 左小右大低到高;标价商品要对准; 六个统一： 高低的统一，颜色的统一，包装的统一， 分割线统一，价签的统一，道具的统一。 八条直线： 仓板摆放一条线;端架高度一条线;地堆四角一条线;纸箱开口一条线; 前置陈列一条线;上下垂直一条线;排列方向一条线;标牌标志一条线 商品陈列的检查要点： 1、陈列区是否还有空位 2、补货时有否把原有的商品先移出来(先进先出) 3、分割线是否明确 4、商品包装是否整齐并具有魅力 5、是否做到取商品容易，放回也容易(是否安全) 6、商品群和商品部门的区分是否正确 7、商品分布图是否正确、易见 8、每一层最上面的商品是否过高 9、商品上是否有灰尘或杂质 10、商品价格是否明显 11、商品有无被遮挡，无法“显而易见” 12 商品价签是否齐全，商品与价签是否对应，价格标签是否正面向着顾客 13、促销商品是否陈列于排面 四 解析：周四的工作重点监察畅销商品的缺断货，并对各部门的责任人进行深度检核，做到排面陈列整齐，库存充足。 要求： 1、每日必须检查A类商品的缺断货 2、是否有货未上 3、是否订货及时，过期订单追踪落着原因及责任 4、订货量是否准确 5、缺断货是否按标准执行：价签、位置 6、缺断货是否跟踪 五 周五：库房检查日 要求： 1、禁止有货不上 2、商品按分类摆放，设立分类牌 3、设立报损区/退货区，每月报损商品必须在盘点之前处理 4、商品必须离地存放 5、禁止存放散货，纸箱必须封口 6、必须粘贴库存单 7、卫生整洁无纸屑，通道无阻碍 六 周六周日：顾客服务促销日 要求：一切以销售为主 1、 地堆排面必须满陈列 2、 卖场促销叫卖氛围必须浓烈 3、 收银区遵守“五人原则” 4、 禁止堵塞通道 5、 购物车、购物篮及时回收 6、 孤儿商品及时回收 店面销售周工作总结2 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的 方法 技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。 店面销售周工作总结3 来到__店也快一个星期的时间了，每天来到店里帮助员工卖货，一对一的培训产品知识和 销售技巧 ，我也在不断的学习与观察。 9日我与齐静华在__店见面，我俩聊了很多，在她身上我也学到了不少。然后齐静华与店里沟通后我们_日_日在店里做活动。_日我到店里发现我们的赠品还没有到，然后我到直营店借了些赠品。促销员的表现也很不错，积极与我配合，互相加油打气给予信心，业绩每天都有提升。通过活动和这几天在店里的观察我发现几个问题。 对于赠品我想提出点建议，公司应该多配些赠品，方便员工促销，我们为维护屈臣氏的客流对我们lotionspa的认可。我们应多发些赠品，也为我们以后上的系列产品打基础。 在有就是价位，__店离直营店很近，都在一条街上，之前就出现过，有顾客到我们店里退货。一但顾客退货我们就即将流失一个会员。希望我们要尽快解决这个价位问题。 对于宣传单，我们要把价位问题解决后，员工才敢派发，宣传彩页是个很重要的传播方式，能让屈臣氏的客流对lotionspa加深印象去了解。 空瓶问题，直营店有空瓶抵扣的活动，对我们屈臣氏很不利，一旦顾客知道直营那有活动我们又流失了一个会员，我们应该尽快想出解决方案，优惠顾客。 周一大上海店的促销员休息，所以我周一安排在此店帮忙促销，虽然是周一但这个店的客流还是不错的，周一销售：1587元。 今天周二定好9:30培训的，9点刚过吴灵敏就领着大家过来了(安排在我住的地方培训)，我给大家培训了现在店里的几款产品的产品知识，还有一些销售技巧及经验，以及这几款产品的连带销售，大家听得都很认真并都认真的记笔记，感觉挺受用，再有也帮助她们回答了一些平时记载的顾客提问如：什么品牌?哪产的?什么是纯植物?为什么生产厂家不一样等，为了不耽误大家上班培训大概在中午时分结束的，我也提出希望大家能够通过培训认真总结吸收真正的运用到平时的销售工作中去。 午饭后再次赶到大上海店，一是帮助销售提升业绩，二是在销售现场教促销员一些话术，今天很明显客流不是很大，到下班时促销员王敬敏因为没有完成早上自己定的销售目标感到有些遗憾，我也及时给予了肯定与鼓励，她表示通过这几天越来越有信心，相信明天一定会更好。 店面销售周工作总结相关文章： ★ 销售每周工作总结5篇 ★ 销售部周工作总结范文 ★ 销售人员周工作总结范文2分钟 ★ 销售人员周个人工作总结范文5篇 ★ 销售一周工作总结范文 ★ 门店销售工作总结 ★ 销售每周工作总结优秀范文精选 ★ 销售的周工作总结范文 ★ 销售每周工作总结范文五篇最新版

1、袁绍虽强，事多怀疑不决，何足忧乎!2、志当存高远。3、拼将一死酬知己，致令千秋仰义名。4、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。5、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。6、为将之道：勿以胜为喜，勿以败为忧。7、周郎妙计安天下，陪了夫人又折兵!8、前无去路，诸军何不死战?9、马氏五常，白眉最良。10、宁教我负天下人，休教天下人负我。11、强中自有强中手，用诈还逢识诈人。12、不傲才以骄人，不以宠而作威。13、内事不决问张昭，外事不决问周瑜。14、既生瑜，何生亮。15、生子当如孙仲谋!若刘景升父子，豚犬耳。16、人中吕布，马中赤兔。17、吾露父母之形，以显清白之体耳。18、我乃燕人张翼德也!谁敢与我决一死战。19、勇将不怯死以苟免，壮士不毁节而求生。20、生子当如孙仲谋。21、为人者，有大度成大器矣!22、皆轻佻果躁，陨身致败。23、子龙一身都是胆也!24、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。25、卧龙、凤雏二人得一，可安天下。26、操平生为人多疑，虽能用兵，疑则多败。27、不学者，虽存，谓之行尸走肉耳。28、攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下。29、干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。30、上盈其志，下务其功;悠悠黄河，吾其济乎!31、此时人困马乏，大家面面相觑，各欲逃生。32、万事俱备，只欠东风。33、大丈夫愿临阵斗死，岂可入墙而望活乎。34、鞠躬尽瘁，死而后已。35、大丈夫生于乱世，当带三尺剑立不世之功。36、汝视我之剑不利否?汝剑利，吾剑未尝不利。37、非学无以广才，非志无以成学。38、当绍之强，孤亦不能自保，况他人乎?39、治世之能臣，乱世之奸雄。40、大丈夫处世，不能立功建业，几与草木同腐乎?41、良禽择木而栖，贤臣择主而事。见机不早，悔之晚矣。42、立功名兮慰平生。慰平生兮吾将醉;吾将醉兮发狂吟!43、吾弟张翼德，于百万军中取上将之头，如探囊取物耳。44、令我永生难忘的还是姜维的一句话：人生如白驹过隙!45、夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。

《灯光》这篇课文通过一件关于灯光的往事的回忆，歌颂了革命先烈的献身精神，说明幸福生活来之不易，激励我们要学好本领，建设好前辈用鲜血和生命开创的新中国。课文的主体部分是对往事的回忆。先写在解放战争时期一次围歼战就要打响的时候，郝副营长借着火柴微弱的亮光在看一本书的插图，图上画着一个孩子在电灯下读书。课本上的插图使郝副营长陷入对未来的憧憬之中，战斗打响后，后续部队遭到敌人炮火的袭击，和突击队失去了联系。郝副营长点燃了那本书，用火光为后续部队照亮了前进的道路，结果暴露了自己。战斗胜利了，郝副营长却牺牲了。

1、飞翔的梦，通常和成功、自信、爱情、逃避、健康等含义有关。2、梦见自己会飞了，通常表示你现在精力充沛，精神愉悦，生活中会有积极进取的勇气，良好的人际关系和战胜困难的自信与能力，你将获得提升，受人注目。3、梦见自己在飞，预示会得到提升或生意上得到丰厚利润。4、梦见自己向星空飞去，预示你将迈向一个新境界。5、梦见自己像鸟一样在天空翱翔，低头俯瞰大地，表示你很有成就感，内心扬扬得意，但这个梦同时也提醒你不要太过自负，或是野心太大，否则很容易摔下来。6、如果梦见要飞，但却怎么都飞不高，则表示现实生活中事情未必会如你希望的那样让你心满意足，但那是因为你的要求太高，无法实现。这样的梦，也是提醒你不要期望过高。7、如果梦里感到只能飞到一定高度，再往上飞就很困难。这是提醒你会有所成就，但同时也提醒你，你的能力和水平，也是有限度的。8、如果梦见在飞翔中突然掉了下来，则暗示理想的破灭，给你精神上带来了极大打击，将会影响你的人生道路。9、另外，飞翔的梦，有时还象征美好的爱情，令人陶醉的感觉。10、比如梦见像小鸟一样在山林里飞翔，预示爱情近期发展迅速，会取得令人吃惊的进展。11、恋爱中的男女青年梦见和恋人一起飞上天空，预示爱情幸福，婚姻成功。12、女人梦见和陌生人一起飞，暗示可能会离开丈夫或者孩子患病。13、但如果飞翔中感到非常紧张、焦虑，这样的梦，则流露了渴望逃避现实的情绪。

1、范仲淹有志于天下范仲淹二岁的时候死了父亲。母亲很穷，没有依靠。就改嫁到了常山的朱家。（范仲淹）长大以后，知道了自己的生世，含着眼泪告别母亲，离开去应天府的南都学舍读书。（他）白天、深夜都认真读书。五年中，竟然没有曾经脱去衣服上床睡觉。有时夜里感到昏昏欲睡，往往把水浇在脸上。（范仲淹）常常是白天苦读，什么也不吃，直到日头偏西才吃一点东西。就这样，他领悟了六经的主旨，后来又立下了造福天下的志向。他常常自己讲道：“当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”2、陈蕃愿扫除天下陈藩十五岁的时候，曾经独自住在一处，庭院以及屋舍十分杂乱。他父亲同城的朋友薛勤来拜访他，对他说：“小伙子你为什么不整理打扫房间来迎接客人？”陈藩说：“大丈夫处理事情，应当以扫除天下的坏事为己任。不能在乎一间屋子的事情。”薛勤认为他有让世道澄清的志向，与众不同。3、班超投笔从戎班超为人有远大的志向，不计较一些小事情。然而在家中孝顺勤谨，过日子常常辛苦操劳，不以劳动为耻辱。他能言善辩，粗览了许多历史典籍。公元62年（永平五年），哥哥班固被征召做校书郎，班超和母亲也随同班罟到了洛阳。因为家庭贫穷，班超常为官府抄书挣钱来养家。他长期抄写，劳苦不堪，有一次，他停下的手中的活儿，扔了笔感叹道：“大丈夫如果没有更好的志向谋略，也应像昭帝时期的傅介子、武帝时期的张骞那样，在异地他乡立下大功，以得到封侯，怎么能长期地在笔、砚之间忙忙碌碌呢？”旁边的人都嘲笑他，班超说：“小子怎么能了解壮士的志向呢！”4、宗悫乘风破浪宗悫，字元干，是南阳涅阳人。他的叔父宗炳，学问很好但不肯做官。宗悫小的时候，宗炳问他长大后志向是什么？他回答：“希望驾着大风刮散绵延万里的巨浪。”（宗炳说：“就算你不能大富大贵，也必然会光宗耀祖。”）有一次宗悫的哥哥宗泌结婚，结婚的当晚就遭到强盗打劫。当时宗悫才14岁，却挺身而出与强盗打斗，把十几个强盗打得四下溃散，根本进不了正屋。当时天下太平，有点名望的人都认为习文考取功名是正业。宗炳因为学问高，大家都喜欢跟着他读儒家经典。而宗悫因为任性而且爱好武艺，因此不被同乡称赞。5、祖逖闻鸡起舞当初，范阳人祖逖，年轻时就有大志向，曾与刘琨一起担任司州的主簿，与刘琨同寝，夜半时听到鸡鸣，他踢醒刘琨，说：“这不是令人厌恶的声音。”就起床舞剑。渡江以后，左丞相司马睿让他担任军咨祭酒。祖逖住在京口，聚集起骁勇强健的壮士，对司马睿说：“晋朝的变乱，不是因为君主无道而使臣下怨恨叛乱，而是皇亲宗室之间争夺权力，自相残杀，这样就使戎狄之人钻了空子，祸害遍及中原。现在晋朝的遗民遭到摧残伤害后，大家都想着自强奋发，大王您确实能够派遣将领率兵出师，使像我一样的人统领军队来光复中原，各地的英雄豪杰，一定会有闻风响应的人！”6、画家赵广不屈赵广是合肥人，本来是李伯时家里的书童。李伯时作画的时候就侍奉在左右，时间长了就擅长画画了，尤其擅长画马，几乎和李伯时所作的一样。建炎年间，他落在金兵手里。金兵听说他擅长画画，就让他画掳来的妇人。赵广毅然推辞作画，金兵用刀子威胁，没得逞，就将他的右手拇指砍去。而赵广其实是用左手作画的。局势平定以后，赵广只画观音大士。又过了几年，赵广死了，如今有地位的知识分子所藏的李伯时的观音画，大多是赵广的手笔。7、苏武牧羊北海上卫律知道苏武终究不可胁迫投降，报告了单于。单于越发想要使他投降，就把苏武囚禁起来，放在大地窖里面，不给他喝的吃的。天下雪，苏武卧着嚼雪，同毡毛一起吞下充饥，几天不死。匈奴以为神奇，就把苏武迁移到北海边没有人的地方，让他放牧公羊，说等到公羊生了小羊才得归汉。同时把他的部下及其随从人员常惠等分别安置到别的地方。苏武迁移到北海后，粮食运不到，只能掘取野鼠所储藏的野生果实来吃。他拄着汉廷的符节牧羊，睡觉、起来都拿着，以致系在节上的牦牛尾毛全部脱尽。8、燕雀安知鸿鹄之志陈胜年轻时，曾经被雇佣给人耕田种地，有一次，耕作中他忽然停下手来，走到田垄上，烦恼忿恨了许久，对伙伴们说：“要是谁将来富贵了，彼此都不要忘掉。”伙伴们笑着应声问道：“你是被雇佣来耕田的，哪里来的富贵呢？”陈胜叹息道：”唉，燕雀怎能知道天鹅的志向呢？”9、项羽志大才疏项籍年少时，读书没有成就，就离开读书去练剑，又无所成。项梁对他很生气。项籍说：“读书，只能够让人记住姓名而已。学剑，又只可以战胜一个人，不值得学。要学就要学能战胜千万人的知识。”于是项梁开始教项籍学习兵法，项籍很高兴；可是刚刚懂得了一点儿兵法的大意，又不肯学到底了。10、孔门师徒各言志颜渊、子路侍奉在孔子身边。孔子对他们说：“何不各自说你们的志向呢？”子路说：“希望可以把车马衣服皮袍等都和朋友一起分享共用，就算这些东西都破旧了也没有什么遗憾。”颜渊说：“希望不夸耀自己的长处，也不表白自己的功劳。”子路对孔子说：“愿意听您的志向。”孔子说：“（希望我）能让老人过得安适，能让所有朋友的信任，能让年轻的人怀念。”

食品安全包括： （一）食品相关产品的致病性微生物、农药残留、兽药残留、重金属、污染物质以及其他危害人体健康物质的限量规定。 （二）食品添加剂的品种、使用范围、用量。 （三）专供婴幼儿的主辅食品的营养成分要求。 （四）对与[1]、营养有关的标签、标识、说明书的要求。 （五）与食品安全有关的质量要求。 （六）食品检验方法与规程。 （七）其他需要制定为食品安全标准的内容。食品安全 漫画 （八）食品中所有的添加剂必须详细列出。

　　伴随着新年的钟声敲响，我们的一学期的工作也接近了尾声。回顾这过去的一学期，朋友，作为幼儿园小班班主任有哪些感想呢?以下是由我为大家精心整理的“幼儿园小班班主任上学期工作总结”，欢迎阅读，仅供参考。 　　幼儿园小班班主任上学期工作总结【一】 　　时光飞逝，随着孩子们一天天长高，我们结束了小班上期的教育教学工作，回顾一学期来的工作与生活，在老师和孩子们的共同努力下，孩子们在各个方面都取得了很大的进步。受到家长朋友的肯定和支持。为了在以后的工作中，提高教育保教质量，现将本学期工作总结如下： 　　一、常规培养 　　在我们三位老师的密切配合下，我们工作中不分你我，朝着一个共同的目标，为孩子创造安全、快乐、温馨的生活学习环境而共同努力。一学期来，通过老师的不断努力，班级工作有了自己的特色。我们认真负责、耐心细致地为每个家长朋友、每个孩子服务。在开学初期，为了解决好孩子哭泣和离开父母的焦虑情绪以及家长们的后顾之忧，我们用自己真诚的爱去亲近他们，及时和家长交流沟通，让孩子能开开心心上幼儿园，在短较时间里适应和喜欢上了集体生活。经过一年的小班生活，孩子们在常规、教学活动、安全和家长工作方面都取得了可喜的进步，特别是在幼儿的动手能力方面，老师下了一定的功夫，手把手地引导孩子做力所能及的事情。例如：小朋友现在自己能够独立地穿好裤子和鞋子，得到家长的认可和欢迎。 　　在幼儿的常规培养方面，用了微笑、抚摩、拥抱等方式在晨间、随机、离园前活动中，向幼儿讲清常规要求，采用适合小班幼儿的方式进行训练，培养幼儿听从指挥和集体观念的好习惯。幼儿入园后，幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折，也是幼儿成长的关键期。小班的行为习惯培养得好，会为以后的生活、学习打下良好的基础。 　　培养小朋友高高兴兴上幼儿园，入园后主动向老师小朋友问候。我们教会幼儿简单的礼貌用语，如早晚跟老师说“早上好”“再见”。让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。教学游戏活动中听从老师指挥，积极主动参与集体活动。学会安静地倾听和参与表演。户外活动前两个小朋友拉手站队，玩耍时不推也不挤、不东张西望，积极参与各种游戏活动!活动时能听懂老师的指令和信号，学会遵守游戏规则! 我们教育孩子要相互关心、互相照顾，学会谦让。 　　二、 教育教学方面 　　1、教学活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题的能力。教学中我们有意地采用智力游戏、动手参与等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。 　　对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。 　　2.在自主性游戏中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神，重点培养幼儿的与人交往的能力，能做到了和小朋友友好相处，有礼貌的交流。 　　3.尊重、信任、支持幼儿，给幼儿更多的自主权。对幼儿的尝试活动给予理解和支持，丰富环境创设的内容，扩大活动区的种类和空间，并根据幼儿的活动需要、兴趣及教育要求随时撤换和更新活动内容，保证幼儿有足够的游戏时间、空间和材料。 　　4.提供幼儿为集体服务的机会，鼓励幼儿参加力所能及的劳动，关心别人、整理玩具、摆放桌椅等，认识为别人做事的意义，使幼儿从完成任务的结果中获得满足感，增强责任感。 安全德育工作。 　　三、保育工作 　　1、保持班级环境整齐、清洁、安全，物品摆放高低适中，整齐有序，美观宜人，为营幼儿造安全、舒适的生活环境，在老师引导下，小朋友学会了自己整齐摆放小椅子和自己的用品。 　　2、教给了幼儿一些自我服务能力的一些常识。老师因人施教，注重幼儿的个别差异，对能力弱的幼儿给予特殊帮助，使他们在原有水平上有所提高。在教孩子自己事情自己做的活动中，要求小朋友学会自己提裤子、穿鞋子 。对动手能力差的幼儿，及时和家长取得配合教育，督促小朋友喜欢做自己的事情，愿意做力所能及的事情。 　　四、安全工作 　　安全工作一直以来都是幼儿园工作的重中之重，它决定着一切工作能否顺利开展。我班老师一直绷紧了这根不容疏忽的弦。从新生入手着重培养幼儿的安全意识，引领幼儿建立科学稳固的自我保护意识，提高自我保护的能力;利用游戏化的集中教学活动让幼儿懂得“一个不小心就会成灾祸”和“不能做危险的事情”的道理。由于幼儿年龄较小，让幼儿懂得向周围的成人求救也是必不可少的安全意识，特别在很多地方发生不安全事件时，老师对孩子加强安全自我保护的教育，让小朋友知道不和陌生人走，不吃别人东西。 　　在一学期的教学工作中，我们注重了安全工作的一点一滴，耐心细致地做好每一项工作，认真做好各项工作，并责任到人，从根本上杜绝一切的不安全隐患。在人数很多的情况下，没有发生一起安全事故。 　　结合幼儿发生的突发事件，给小朋友讲解相关的道理， 进行及时而有针对性的安全教育，知道不安全事情的危害。如在自我保护意识方面：不跟陌生人走、不做危险动作、上下楼梯注意事项、在家不玩火等等。 　　五、家长工作 　　家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启蒙老师，他们的言行是孩子模范的榜样。因此，我们非常重视家长工作。加强与家长的交流与沟通，以家访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。鼓励家长积极参加网络论坛，利用网络宣传学习研讨教育方法，发挥家长的作用。 　　幼儿园小班班主任上学期工作总结【二】 　　新年的钟声敲响了，我们的学期也接近了尾声。回顾这过去的一学期，无论是孩子、老师还是家长都经历了一个难忘的成长过程。每个孩子在幼儿园里都有了很大的进步，为了更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《纲要》精神贯彻到一日活动中，促进幼儿身心活泼、健康成长，现将本学期工作总结如下： 　　一、班级概况 　　我小班有幼儿xx人，孩子大多数是独生子女，都是家长的“心头肉”，虽说他们有着“优生优育”的优势，但也存在着较多的缺点;如他们任性，独占欲强，不能谦让，不会关心他人，但是孩子良好的个性、文明的习惯必须从小抓起。我们先从礼貌教育入手，早上幼儿来园时，引导幼儿主动说：“老师早上好!”“小朋友早上好!”不小心碰撞了别人主动说：“对不起!”等。再通过我们的晨间、离园前的谈话，讲故事等，使小朋友知道了要尊重长辈，团结小朋友，对人要有礼貌，小朋友之间要互谦互让，互相帮助，并会关心别人，开学初存在的一些问题，如：小朋友玩玩具时你争我抢，在这个学期的教育和引导下，基本上没有出现抢夺物品的现象。 　　二、常规培养 　　幼儿入园后，一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折，也是幼儿成长的关键期。小班的行为习惯培养的好，会为以后的生活、学习打下良好的基础。为了培养幼儿的规范意识，我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品，如毛巾、口杯等。经过一段时间的培养，幼儿已基本能自觉遵守游戏规则，并能按要求整理归放物品。 　　为了尽快让孩子学会洗手、擦手，老师除了给孩子讲洗手的要领步骤外，还用说儿歌的方式带小朋友们一起洗，几天的时间小朋友们就学会了这一生活技能。在一日的学习、游戏、生活过程中，我们培养孩子倾听音乐的指令，根据听不同的音乐，知道现在应该做什么。 　　三、教育教学工作 　　幼儿的智力正处于发展阶段，如何开发幼儿智力让他们开窍也是幼儿教育工作中的一项。所以在教学中我们有意地采用智力游戏、动手制作等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性;我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。 　　四、圆满完成园安排的各项活动，提高幼儿水平，展示幼儿风采 　　本学期我们班完成了两次主题环境的创设《甜甜蜜蜜》、《冬天来了》，在环境评比中得到领导的好评。 　　在12月份举行的体操比赛中，孩子们整齐的服装，统一的动作展示了孩子们的风采。在刚刚结束的体能达标测试，咱们班的宝宝全部都得“优”的好成绩。 　　五、卫生保健工作 　　小班幼儿的生活自理能力是比较差的，所以我们在保健护理方面做了大量的工作。 　　(1)日常护理工作一刻也不放松 　　由于这个学期天气有一些特殊，忽热忽冷，气候干燥，所以我们班三位老师精心地做好保健护理工作，日常生活中特别注意小朋友衣服的增减，既不能让他们着凉，也不能让小朋友们穿得过多而影响活动。 　　(2)安全工作 　　安全工作安全工作是最重要的工作之一。保障每一个幼儿的人身安全，是每一个教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长，我做到了以下几点： 　　1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。 　　2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活的管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。 　　做好交接班工作。针对个别幼儿特殊情况我们两个老师做到有商有议，共同商量最好的教育方法。幼儿年龄小，自理、自立能力差，幼儿的安全工作是重中之重，为此我们加强对孩子的安全教育。幼儿入园时检查他们身上是否有危险物品，教室里不摆放危险物品，来园离园要由我们掌握的家长接送，把幼儿在园的安全保证好;我们还结合园组织的防火演习活动教育幼儿不玩火、玩电、玩水，知道保护自己的方法。 　　六、家长工作 　　家庭是孩子成长的摇篮，家长就是孩子的启　蒙　老师，他们的言行是孩子模仿的范本。因此，我们非常重视家长工作。我们开设家园联系栏，创建班级QQ群，xx网站联系，为家长提供各周教育教学内容、各类教育信息、保教知识等。举办家长会也是我们交流的一种方式，学期中，我们召开了家长会，举行家长开放半日活动，邀请家长共同参与亲子游戏，让家长在活动中观察和了解孩子动手动脑的情况，了解孩子在集体活动的一些表现和活动状况，了解幼儿园的教育任务，积极配合幼儿园的教育工作。对一些特殊幼儿我们还注意跟踪观察，主动与家长交流做到家园同步，共同教育好孩子。 　　一个学期结束了，我班幼儿学会了许多生活技能，建立了一些良好的生活习惯、学习习惯，完成了他们走向社会的第一步，这些将为他们以后的成长奠定良好的基础。教育幼儿是一项细致的工作，需要我们全身心地投入，只要我们自始至终做到对幼儿：爱心、耐心、细心，那幼儿一定会健康愉快地成长，我们要再接再励、不断努力，让每个孩子身心健康成长。 　　幼儿园小班班主任上学期工作总结【三】 　　转眼一瞬间，小班的孩子们已经入园一期了，回顾这几个月的工作，想说的太多太多。在这几个月里，看到孩子们在一天一天的进步，也在一天一天的成长，作为和他们朝夕相处的老师，心里感到很欣慰。现将近期班主任工作总结 　　一、班况分析 　　本班孩子共54人，其中男孩子29人，女孩子26人。由于他们都是第一次离开爸爸、妈妈的怀抱，参加幼儿园这个大集体中，所以开始的舍不得父母亲，不爱来幼儿园，胆小爱哭鼻子，不愿意参加集体活动等现象都有，经过一学年的锻炼和学习，现在他们已基本上改掉了依赖性过强的毛病，大部分孩子都能喜欢上幼儿园了，喜欢老师了，还能积极参与各项活动。 　　二、保教工作 　　为了让幼儿能够尽快地适应集体，能积极参与各种集体活动，我们班四位老师齐心协力，共同给幼儿创造了一个与他们年龄特征相适应的生活环境以及给他们一个温馨、愉悦的心理环境，如在班上我们布置了一个精巧的娃娃家，一些胆小或依赖性强的幼儿我们就鼓励他们到这个区域，老师当妈妈，摸摸她，亲亲她，跟她说起自己的爸爸、妈妈，逐渐地这些孩子就打消了陌生感从而过渡到集体中。我们重视对幼儿进行各项安全防护意识教育，将不安全因素消灭在萌芽状态，及时发现各种安全隐患，并立刻处理，从而保证本班无安全事故的发生。 　　由于小班幼儿年龄小，在家中都是父母包办代替的多，所以生活自理能力较差，针对这一现象，我们在开学初期开班务会，讨论对策实施方案，对盥洗、进餐、穿脱衣服，叠被子、取放玩具、坐姿等，通过示范讲解，采用集体与个别练习、指导，经常是一个一个地教他们穿脱衣服、穿好内衣，扣纽扣、叠被字、擦大便等，把许多的一日常规编成一小段有趣的儿歌，让他们边学会儿歌边做动作，这样他们既容易理解常规要求又能从中得到乐趣，取得了很好的效果。 　　如我们都熟悉的洗手歌，搓搓——还有进餐歌：“吃饭了，坐坐好，手拿勺，扶住碗，一口一口全吃掉，吃得干净饱。”午睡歌等等。孩子可爱念了，也从中不知不觉地掌握了常规要求，不过孩子们的坚持性差，一段时间就很容易忘，于是我们四位老师就互相配合一致要求，发现个别幼儿有一点点进步以奖励“小苹果”、“小红花”的表扬形式，帮助幼儿养成良好的行为习惯。对挑食、食欲差的孩子采用劝吃、喂吃办法，鼓励孩子吃完自己的一份饭菜，我们班孩子普遍饭量好，通过医生测身高、体重，发现大部分孩子长高了，长胖了，体质增强了，使幼儿能健康、活泼成长，幼儿的出勤率在90%以上。 　　三、教育教学工作 　　本学年两位教师深入学习理解和探索幼儿课程改革，创设一个有益于幼儿自主发展的教育环境，在实践中树立“一切为了儿童发展”的理论，并关注幼儿在活动中的表现与反应，积极推进小组学习，促进每个幼儿富有个性的发展。通过故事、儿歌、歌表演、谈话 以及日常生活中的个别辅导等形式，孩子们在社会认知，社会情感和社会行为方面都有一个质的变化，大部分孩子在活动中喜欢与同伴交往，有了初步的合作意识，学会与同伴友好交往，但是个别孩子泼好动，有攻击性行为，经过个别教育和家长配合，共同做好转化工作，现在他们不但能与同伴友好相处，互相帮助，还交到许多朋友呢! 　　四、家长工作 　　小班的家长是幼儿园的新成员，一切工作从头开始。首先，让家长充分了解我们的“园本”课程，我们的教育思想、观念，了解每位老师对孩子的一片爱心，通过孩子的进步让家长认同。本学期我们还创意的组织设计了一次家访跟家长沟通把家园共育做得更好。 　　总结过去、展望未来，在新的学期里，我们班上的老师会更加团结，更加紧密，建立良好的班风、愉快的身心，使我们的孩子更快乐，我们的家长更放心。我坚信，小班会以更新更好的面貌去迎接各种挑战。 　　幼儿园小班班主任上学期工作总结【四】 　　想想刚刚开学时，面对一群从来没上过幼儿园正在不停哭泣的小不点，我真的有点不知该怎么办好。当时，我看着他们伤心可怜的样子，我多希望我就是他们的妈妈，就是他们的亲人，是他们的安慰的天使，那样，我就可以更好的安抚他们了。 　　现将本学期主要工作任务进行简单汇报：首先 　　一、教育教学方面 　　创设良好的班级环境，使幼儿喜欢幼儿园集体生活，能高高兴兴上幼儿园，愉快地参加各项活动，消除胆小、怕生及分离焦虑的情绪。认真学习业务，改教法、改学法。在制定活动方案时根据班级的具体情况和幼儿的鲜活的生活自主设计(十月份开展主题活动—“我爱我的幼儿园”、十一月份开展主题活动—“认识我自己”、十二月份开展主题活动—“可爱的小动物” 一月份开展主题——冬天来了)，创造性地使用教师教育用书。强调以幼儿生活为轴心，以幼儿经验为切入点，以游戏活动为主要形式，促进幼儿情感、态度、能力、知识等方面的全面发展。 　　我们强调尊重幼儿身心发展的普遍水平，同时关注幼儿发展水平、能力、经验、学习方式的个体差异，强调以幼儿发展为本，教师是幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者，倡导形成合作探究式的师生互动关系。我们两位老师从各方面充分了解本班幼儿，尽量做到面向全体，照顾个别，让幼儿掌握更多的知识。 　　建立班级一日生活常规，初步培养幼儿能遵守集体生活中的各种行为规则，使幼儿懂得应轻拿轻放玩具桌椅，不防碍别人游戏，不抢同伴正在玩的玩具，积极、认真参与集中教育活动等行为规则。 　　延时班教育工作也开展的很顺利，幼儿对英语都比较喜欢，喜欢唱英语儿歌，在英语我的教育活动后孩子们会经常不知不觉中说出一两个英语，而且每次英语课他们都很盼望，幼儿通过一学期的学习会使用简短的问候语以及英语单词，并且能够在生活中简单的运用。可见他们对英语十分的热爱。 　　二、保育工作 　　我时刻抓好班级常规工作，严格按照一日生活时间，培养幼儿自理能力。 　　还指导幼儿用正确的方法擦嘴、漱口、洗手、洗脸。饭前、便后要将手洗干净，养成早晚刷牙的习惯。幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声和蔼地指导帮助幼儿掌握进餐的技能，进餐细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，学会用筷子，进餐时不大声说话，不乱扔残渣，饭后收拾干净，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。安静就寝。独立、有序、迅速地脱穿衣服和鞋袜，会系鞋带，会整理床铺。保持仪表整洁，咳嗽、打喷嚏时会用手捂住口鼻或把脸转过身，不对着别人打喷嚏。保持公共场所的卫生，不爬不踩桌椅，不乱涂墙壁。如喝水、饭前便后洗手、说话轻轻、拿放椅子轻轻、看书、玩玩具、礼貌等习惯，幼儿每天不用老师再提醒，都能主动完成好。 　　教育孩子自己的事情自己做，培养幼儿自理能力。教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，练习整理自己的着装和床铺，学做一些力所能及的事。 　　认真做各项清洗消毒工作，室内物品有序摆放，窗明地净，地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，并培养幼儿节约的好习惯。 　　三、家长工作 　　1、建立“家园联系栏”，每周向家长公布教学计划、家教知识及教师传授的新知识。 　　2、教师每月与家长交流幼儿学习、生活情况，并且有事保持电话联系。 　　3、每月根据主题活动需要邀请家长与孩子、教师一起体验活动的快乐，在家园活动中家长体验到了快乐，同时也受到了家长们的好评。 　　4、开展丰富多彩的家园联系活动，开展活动，让家长了解幼儿在园的生活情况，为家长接除后顾之忧，并请家长对我们的工作给予监督，并提出宝贵的意见。 　　5、结合节日，开展家园同系活动，运动会亲子活动，庆圣诞等游戏活动，家园共同参与活动，增进了家园之间的情感交流。 　　我想只有扎扎实实地做好自己的工作，才能让幼儿健康活泼地成长。希望在大家的帮助下，下学期继续努力，能有所收获有所成长。 　　幼儿园小班班主任上学期工作总结【五】 　　转眼一学期结束了，回顾走过的日子，好像很忙碌，但是却感到很充实而有意义。特别是这学期对我来说很特殊，有压力同时也有了工作的动力，要求自己努力努力再努力，争取有更多收获，现在一学期结束了，回头看看，也不免有一些感慨。 　　一、政治思想方面 　　本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以习近平同志为核心的党中央的正确领导，热爱人民，热爱社会主义祖国，忠诚于党的教育事业。坚持保育和教育并重的原则，忠于职守，严于律己，为人师表。牢固树立专业思想，不断学习专业理论知识和提高技巧技能水平。认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习。基本上能作到不迟到早退。 　　二、和孩子的相处，看孩子的成长 　　这学期最大的收获是认识了16个可爱的孩子，我们通过一个学期的相处，从他们一开始对你不服不依，到现在能把自己的心里话偷偷说给你听，感到自己终是“付出得到了回报。”我们班孩子都是没有上过幼儿园的孩子，开学初面对陌生的老师，面对没来过的幼儿园，面对家长的离开，有好多幼儿忍不住掉下眼泪，“哇哇”大哭起来，对家长的依赖性很大，但是别看小朋友小，脾气很倔，一有不顺心的事情就哭鼻子，而且哭起来可蛮了，但是我和刘老师决心用爱感化孩子，耐心说教，细心照顾，现在我们的小朋友懂事多了，也坚强多了，不再乱发脾气或不愿来园了。 　　还有我们班的柳雨捷从一开始朋友很少到现在拥有了许多自己的朋友，而且还渐渐喜欢了帮我早读书;以前文静内向的林书晴也变活泼开朗了好多。 　　对待孩子要细心耐心有爱心，每个班都有那么几个比较调皮的孩子，我们班也是如此，xx便是一个让我头痛的孩子，他很活泼好动，注意力很难集中，而且不善和同伴相处，经常给我惹“麻烦”，有时真的很生气，但是孩子毕竟还是孩子啊，所以我总是耐下性子，跟他讲道理，用爱感化孩子。 　　三、真诚相待，家长将心比心 　　16位孩子与其有关的却不止38位家长，如何处理好家长的关系很重要，我是比较年轻的老师。开始接触家长是在孩子报名时，那时从家长的眼神我感觉到了他们的担心和不信任，于是我和刘老师便决定用行动证明自己对工作的热忱，对孩子的爱。渐渐家长的眼神变了，送幼儿来时叮咛少了，信任多了。我们班的孩子都很小，每天放学时，我和刘老师都要帮助幼儿一个一个的整理衣服裤子。有时候是有意训练幼儿自己穿鞋子，提高他们的自理能力。现在，我们班的孩子大部分都学会了自己穿鞋子。看着他们的变化我是心里很有成就感。现在家长很放心的把孩子交给我们了。面对家长的放心，我们苦点、累点算什么呢?值得! 　　四、严格要求自己，争取更多收获 　　古话有云：“学海无涯苦做舟”，对呀，教师更应该如此，中心幼儿园有很多教学经验丰富的老师，有这样一个良好的环境我于是对自己提出了几点要求：要虚心，要有苦心，对事情要有恒心。因为年轻，所以很多事情都得从头开始学，我虚心向别的教师请教班级管理的心得，认真对待每次的教学活动，认真写好活动设计，争取上好每节活动课。 　　为了更新自己的观念，我还利用休息时间看一些幼教杂志，如《幼儿教育》、《幼教博览》、《学前教育》等等，把别人好的方法摘录下来，并且认真学习新《纲要》，并以此来要求自己，尽量把理论转化成实际，提高活动质量，争取更多的收获。

常用的输入设备键盘、鼠标，摄像头，扫描仪，光笔，手写输入板，游戏杆，语音输入装置常用的输出设备：显示器、打印机、绘图仪、影像输出系统、语音输出系统、磁记录设备1.输入设备定义输入设备：向计算机输入数据和信息的设备。是计算机与用户或其他设备通信的桥梁。输入设备是用户和计算机系统之间进行信息交换的主要装置之一。输入设备（InputDevice）是人或外部与计算机进行交互的一种装置，用于把原始数据和处理这些数的程序输入到计算机中。计算机能够接收各种各样的数据，既可以是数值型的数据，也可以是各种非数值型的数据，如图形、图像、声音等都可以通过不同类型的输入设备输入到计算机中，进行存储、处理和输出。技术及原理信息输入时要说明信息的具体内容、信息的形式和时间。信息输入按信息的来源（称目标系统）和处理系统之间连接的不同可分为间接连接、半直接连接和直接连接。间接连接把目标系统的信息记录在数据载体上，再通过输入设备输入处理系统。常用的载体有穿孔卡片、穿孔带、磁带、磁盘等。半直接连接利用处理系统能够处理的原始文件连接目标系统和处理系统。常用的原始文件有标记文件、磁墨水字符文件、印刷体光学字符文件和手写体光学字符文件等。直接连接通过键盘、光笔、记录设备、传感器等将信息直接输入处理系统。信息输入按照采集系统和处理系统之间控制的不同又可分为脱机输入和联机输入。脱机时输入，信息采集系统与处理系统之间通过二次数据载体相连接。联机输入时，信息采集系统将信息直接输入处理系统。信息输入还可按输入设备的智能程度分为非智能输入和智能输入。非智能输入的信息为数据，输入设备单纯地把数据转换成处理系统能够识别的代码输入。智能输入不仅能进行数据转换，还能进行运算或直接输入声音、图像、文字标记等信息。常用的输入方式有穿孔卡片、穿孔带、磁带、磁盘和字符阅读等多种方式。2.输出设备定义输出设备（Output Device）是计算机硬件系统的终端设备，用于接收计算机数据的输出显示、打印、声音、控制外围设备操作等。也是把各种计算结果数据或信息以数字、字符、图像、声音等形式表现出来。输出设备的作用输出设备是对将外部世界信息发送给计算机的设备和将处理结果返回给外部世界的设备的总称。这些返回结果可能是作为使用者能够视觉上体验的，或是作为该计算机所控制的其他设备的输入：对于一台机器人，控制计算机的输出基本上就是这台机器人本身，如做出各种行为。输出设备的功能输出设备的功能是将内存中计算机处理后的信息以能为人或其它设备所接受的形式输出

1、班有幼儿40人，孩子大多数是独生子女，都是家长的心头肉，虽说他们有着优生优育的优势，但也存在着较多的缺点；如他们任性，独占欲强，不能谦让，不会关心他人，但是孩子良好的个性、文明的习惯必须从小抓起。我们先从礼貌教育入手，早上幼儿来园时，引导幼儿主动说：老师早上好！小朋友早上好！不小心碰撞了别人主动说：对不起！等。再通过我们的晨间、离园前的谈话，讲故事等，使小朋友知道了要尊重长辈，团结小朋友，对人要有礼貌，小朋友之间要互谦互让，互相帮助，并会关心别人，开学初存在的一些问题，如：小朋友玩玩具时你争我抢，在这个学期的教育和引导下，基本上没有出现抢夺物品的现象。2、常规培养，幼儿入园后，一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折，也是幼儿成长的关键期。小班的行为习惯培养的好，会为以后的生活、学习打下良好的基础。为了培养幼儿的规范意识，我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品，如毛巾、口杯等。经过一段时间的培养，幼儿已基本能自觉遵守游戏规则，并能按要求整理归放物品。为了尽快让孩子学会洗手、擦手，老师除了给孩子讲洗手的要领步骤外，还用说儿歌的方式带小朋友们一起洗，几天的时间小朋友们就学会了这一生活技能。在一日的学习、游戏、生活过程中，我们培养孩子倾听音乐的指令，根据听不同的音乐，知道现在应该做什么。3、教育教学工作，幼儿的智力正处于发展阶段，如何开发幼儿智力让他们开窍也是幼儿教育工作中的一项。所以在教学中我们有意地采用智力游戏、动手制作等方式让他们学、玩、乐于一堂，在活动中开发幼儿的智力。对于小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性；我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。4、圆满完成园安排的各项活动，提高幼儿水平，展示幼儿风采，本学期我们班完成了两次主题环境的创设《甜甜蜜蜜》、《冬天来了》，在环境评比中得到领导的好评。

说白了，就是有门面展示

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夜光灯怎么开夜间上路如何使用灯光夜间使用灯光的方法：1、夜间在没有路灯或者照明不良的条件下行驶时，打开大灯并变换成远光灯；2、夜间当同方向近距离跟车行驶、与机动车会车或者在窄路与非机动车会车时，将远光灯变换成近光灯；3、夜间通过坡路、拱桥、超越前方车辆或通过没有交通信号灯的路口时，使用远、近交替灯光；4、天行车开雾灯和应急灯；5、夜间因故障、交通事故不能移动车辆时，使用小灯和应急灯。夜间行车，灯光具有照明和信号双重作用，根据情况灵活运用。百万购车补贴

来料加工是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于外商。来料加工又称“两头在外”的加工生产形式。指国际贸易中，由国外厂商提供原材料，按照指定的产品规格标准和质量要求加工生产，成品运交对方销售的一种生产贸易形式。来料加工特点，来料加工贸易可以看作是以商品为载体的国际间劳务贸易，与进料加工相比有如下特点：(1)来料加工进料时不用付汇，料件进口是外商提供而不是我方购买，而进料加工是经营单位动用外汇购买进口料件。(2)来料加工由外商提供的料件以及由料件加工而成的成品，其所有权属于外商经营企业通过自己或通过“加工企业”按外商要求加工，对货物无处置权。而进料加工业务由经营单位购买进口料件，拥有货物所有权。(3)来料加工的进口与出口有密切的内在联系，外商往往既是料件的提供者又是成品的接受者，连在一起的交易，其合同不是以货物所有权转移为内容的买卖合同。而进料加工则由经营单位以买方身份与外商签订进口合同，又以卖方身份签订出口合同，进口和出口体现为两笔交易，且都是以货物所有权转移为特征的买卖合同。(4)来料加工的双方是委托加工关系，其交易的经济效果由外商承担盈亏责任，经营企业只按合同要求进行加工，收取工缴费，不负责盈亏。进料加工则是自购料件、自己生产产品、自负盈亏，经营单位要承担价格风险和销售风险。

1、夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮译文：作为一个君子，应该用宁静、专一来修养自己，用节俭来涵养品德，如果不恬淡寡欲，就不能有清明高尚的志向，如果不宁静谦虚，就不能够穷极远大。2、主公之言，虽合天理，奈离乱之时，用兵争强，固非一道；若拘执常理，寸步不可行矣。——庞士元译文：主公的话，虽然合天理，怎么离乱之时，用兵争强，当然不是一道；如果拘泥于常识，寸步不可以走了。3、将军外托服从之名，内怀疑贰之见，事急而不断，祸至无日矣！——孔明译文：将军表面上假托服从的名字，心怀疑虑的出现，事情紧迫而又不能决断，大祸临头没有多少日子了！4、大丈夫生于天地间，不识其主而事之，是无智也！今日受死，夫何足惜！——田丰译文：大丈夫生在天地间，不认识他的主而从事的，这是不明智的！今天接受死亡，如果有什么值得可惜！5、皆外宽内忌，好谋无决，有才而不能用，闻善而不能纳，废嫡立庶，舍礼崇爱。——陈寿译文：都外宽内忌，好计划没有解决，有才能而不能用，听到好事而不接纳，废嫡立庶，除了礼崇爱。

现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线的数据录入、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)仓库文员(对来料进行录入,出库录入,库存量的跟踪)品质文员(对公司的客户投诉进行录入存档,工作中产品出现的异常情况进行录入存档)还有工程部文员物流部文员销售部文员等等.......琐碎事物比如整理文档文字录入简单的report等等这个得看你在这个公司是做那一方面的文员的.现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线报表的统计、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线的数据录入、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)仓库文员(对来料进行录入,出库录入,库存量的跟踪)品质文员(对公司的客户投诉进行录入存档,工作中产品出现的异常情况进行录入存档)还有工程部文员物流部文员销售部文员等等.......琐碎事物比如整理文档文字录入简单的report等等这个得看你在这个公司是做那一方面的文员的.现在一般的工厂都是有很多种文员的.比如人事文员(主要负责公司人员的招聘、解聘、人事档案的整理及归档等)生产文员(主要负责公司生产线报表的统计、报表的核算、本部门文具的申请等)考勤文员(主要负责本公司所有人员考勤工时的核算等)

物业保洁培训有哪些内容：道德礼仪培训：包括职业道德，文明礼貌用语，工作服务态度，仪容仪表、行为举止等方面。员工的整体素质得到了提升，整个团队才会更专业更和谐。保洁技能培训：包括理论和实地操作培训，使每个员工能正确地使用各种清洁设备用品，熟练地操作清洁设备。并且能熟练地掌握保洁清洗流程以及建材家居的...心理培训：员工对公司的发展有着重要意义，公司关心每一位为企业付出的员工，为员工们提供心理辅导，摆正心态，让每一位员工在工作中身心健康。安全知识培训：安全第一，以人为本。在工作的在过程中难免会有一些高空等特殊环境下的作业，让每一位员工能提高安全意识，在紧急情况下能灵活应变。

2018-07-26 上一篇已经说客户在门店停留的时间长度和成交是正相关关系。这就要我们想方设法“拦截”客户在自己门店，这里有两个小技巧。 观察客户在卖场的行走路线，进场、拐弯和离场是几个关键位置，特别是像电梯出口这样的，就是“最佳拦截点”，这时候客户通过摆放展架，地贴指引，悬挂吊旗指引等实现。 人们都喜欢进人多的门店，这样一是人多，安全感足，还有就是人的好奇心。越冷清的门店越没有人愿意进去。曾经在青海湖边吃鱼，进了一家门前有很多辆停车的饭店，后来发现是老板找的车放门前的。 在卖场，没有顾客的时候，导购可以把礼品拿出来堆码，走到商品后面接线、拖着空箱子在通道里走一圈、播放有线电视的画面并调频道等来“造势”吸引顾客的关注、进店。 顾客坐下来的时候，我们应该蹲下来。否则居高临下，给对方压力感。椅子的位置是刚好看不到竞品，又能充分看清楚自己的主打产品。让顾客坐沙发里侧，自己坐外侧，让他没那么容易溜掉。坐到同一侧，不要形成对立和对抗感。 每个人都有不同的开场方式，要看人下菜。 观察顾客的走路速度、说话语速，穿衣打扮来判断性格模式。通常这样的人“领导型”的顾客，做事干练，喜欢自己动手操作。走路速度慢的人则完全相反，说话速度慢，总是轻声碎语，慢条斯理，防范心比较重，不容易对一个陌生人打开心门。前者直接说明，后者则含蓄说明，手上的动作也收敛一些。 “需要我给你介绍么”，“需要帮忙吗”，“需要喝水么”……上面得到的回答可能都是“不，谢谢”。这是“逆反心理”在作祟，是很多人下意识的反应，拒绝让人显得聪明、有主见。“逆反心理”为什么在中学时候容易出现，开始有自己的独立思考和行为方式来，渐渐要成熟了。 不要问顾客是否喝水，让对班或者自己快速倒水给顾客。带小孩子的可以带糖果，但一定要是品牌的。 正常的逆反可以通过冷处理，就是置之不理来处理。当然也可以加速处理，比如通过真诚的赞美消除顾客的防备心理，事实-品行，突出的重点不同，课程现场练习，男顾客赞美财力和品味。

　　导语：根据市场变化，适时进行战略调整。建立跟踪监视市场变化的预警系统，对企业发展领域和方向，专业化和多元化选择，产品结构，资本结构和资金筹措方式，规模和效益的优先次序等进行不断的调研和战略重组，使企业的发展始终能够适应市场要求，达到驾驭市场的目的。 　　企业战略管理措施 　　1、战略制订的依据： 　　(1)外部环境分析：深入细致分析企业的外部环境是正确制订 　　战略的重要基础，为此，要及时收集和准确把握企业的各种各样的外部环境信息，譬如，国家经济发展战略，国民经济和社会发展的长远规划和年度计划，产业发展与调整政策，国家科技发展政策，宏观调控政策，本部门、本行业和本地区的经济发展战略，顾客(用户)的情况，竞争对手的情况，供应厂家的情况，协作单位的情况，潜在的竞争者的情况，等等。 　　(2)内部条件分析：分析本企业的人员素质、技术素质 　　和管理素质，产、供、销、人、财、物的现状以及在同行业中的地位，等等，明确企业的优势和薄弱环节。 　　2.战略制订的程序： 　　战略制订一般由以下程序组成： 　　(1)明确战略思想; 　　(2)分析外部环境和内部条件; 　　(3)确定战略宗旨; 　　(4)制定战略目标; 　　(5)弄清战略重点; 　　(6)制订战略对策; 　　(7)进行综合平衡; 　　(8)方案比较及战略评价。 　　战略执行为了有效执行企业制订的战略，一方面要依靠各个层次的组织机构及工作人员的同配合和积极工作;另一方面，要通过企业的生产经营综合计划、各种专业计划、预算、具体作业计划等等，去具体实施战略目标。战略控制战略控制是将战略执行过程中实际达到目标所取得的成果与预期的战略目标进行比较，评价达标程度，分析其原因;及时采取有力措施纠正偏差，以保证战略目标的实现。 　　企业战略管理措施 　　第一、企业制度 　　制度和流程在执行力中的重要性。战略管理的细节是建立在战略管理细节固化的组织流程和制度之上的，而执行力的保障则也来自这样的基础。当企业战略管理者贯彻企业计划的.时候，往往因为与之配套的制度不合理，产生了执行后拖影响，已至结果和计划相差十万八千里，最后是企业战略管理工作者执行不到位所造成。所以，符合实际战略管理需要的制度和流程的制定，决定了企业战略管理者执行能力是否发挥好的基本，完整的战略管理工作体系和简单高效的战略管理流程就能使企业战略管理者发挥其在战略管理中的执行力。 　　第二、执行能力 　　执行力中的企业战略管理者自身执行能力问题，在企业战略管理者以教练者的身份指导下属进行工作和达成工作目标的，而领导者的执行力如果不到位，战略管理思想与指导方法没有尽可能的运用于实际的战略管理要求，导致的后果就会使战略管理工作层以致于更基层的工作人员不能认真的对待和落实上面的执行目标与工作方案。企业战略管理者的执行力，其实是参与力问题，企业战略管理者参与到过程的执行中，从细小的环节入手，根据自己的理解不断提出新问题，将企业存在的问题公之于众，并最终号召大家一起来解决这个问题，才能体现企业战略管理者的执行力。企业战略管理者应该明白三个流程，即团队建设、计划制定、过程监控是必须亲为的事情。 　　第三、制度保障 　　制度是执行的保障，战略管理者在日常战略管理工作中常常会遇到不符合制度的事和人出现时，就会有更高一级的战略管理者左右了你的执行权利。要避免这种情况的出现就需要完善科学的决策制度和执行程序制度，下面几个环节是执行的重要保障： 　　其一、执行目标本身一定要明确化、数量化。 　　意思就是可度量、可考核、可检查，本身不能模糊，并且在制度内建立执行意识，让企业战略管理者的作示范，战略管理者的行为将决定其他人的行为，从而最终其将演变成为战略管理工作执行意识中的一个重要组成部分。要让员工心悦诚服地自愿多用心，将工作执行得更好，最重要的就是要将企业的奖励制度和执行力连结起来。 　　其二、要有明确的执行时间计划。 　　讨论决定了的事情，战略管理工作者一定要知道什么时候开始做。更重要的是，战略管理工作者一定要知道什么时候结束。我们很多工作都是只知道什么时候开始，但不知道什么时候结束，没有结束的时间，永远有完不成的任务。 　　内容推荐： 　　1.战略管理理论的发展跟随环境变化而变化。 　　当前市场竞争力越来越激烈，企业自身在市场当中如果想要占据有利位置，就需要企业认准其自身的战略管理理论演变规律，意识到战略管理理论的发展是随着环境的变化而产生相对应的变化。战略问题的提出和战略管理理论的产生，是企业经营环境变化的最终结果。战略理论是针对战略问题提出的解决措施，并且在外部环境的变化影响下不断演进，如果在环境相对比较稳定的状态下，相对应的战略规划理论;环境不稳定状态下，战略定位理论以及资源基础理论、核心能力理论;如果遇到环境及其不稳定的状态下，动态能力理论等等。这些企业战略管理理论的发展，都是随着环境变化的影响而发生着相对应的变化和演变，在这种形势下，企业要客观意识到企业战略的整体管理方向。 　　2.资源能力是战略管理理论演变的基本规律。 　　战略作为企业在日常经营管理过程中，对于风险有效规避的一种方式方法，在当前市场环境不确定性越来越大的形势下，战略管理理论也随之发展。比如战略制定共聚合方法，在实际操作过程中，都是由静态SWOT方法逐渐演变成为战略图景的一种构造方法，由能力的积累和培养逐渐演变成为动态能力的构建等等。战略管理理论的整体发展过程中，其自身的本质仍然是战略的适应性，也就是企业的字眼能力要逐渐适应环境的整体变化。这样才能够从根本上实现企业的战略目标，为企业在应对战略风险时，提供切实有效的保障，演变的核心体现方式主要是环境能够适应战略风险的整体思想，这样才能够为企业提供更多的发展机会。 　　3.环境不确定性越大，企业战略风险越大。 　　战略理论本身是作为企业在规避风险过程中，非常重要的方式方法。在企业早期连续变化的环境过程中，战略对企业风险的规避发生过非常大的影响和作用。但是在实际操作过程中，环境变化的频率越来越快，导致战略在作为规避风险最有效措施时，其自身的风险也在不断加大。在整个过程中，其自身的战略核心包括战略适应风险、战略管理风险等等，具体体现在战略的制定过程中，所依赖的信息数据等等，由于这些信息数据自身的不确定性越来越大，导致战略自身的不确定性也随之加大。在这种形势下，环境的不确定性越大，企业战略的风险就会越大，对企业的日后发展来说，会形成非常严重的制约影响。

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计算机5大组成部分是：1、控制器，是计算机的控制系统；2、运算器，是计算机的运算系统；3、存储器，是计算机存储系统；4、输入设备，是向计算机输入数据和信息的设备，包括键盘、鼠标、摄像头、触摸屏等；5、输出设备，包括显示器、音响、打印机等。

来料加工是指进口料件由外商提供，进口时不付汇，制成品由外商销售，经营企业收取加工费的加工贸易，进口原材料的所有权和收益权属于外商。来料加工也称为“来料加工贸易”。通俗解释就是甲方提供原材料，乙方仅进行加工装配。来料加工贸易可以看作是以商品为载体的国际间劳务贸易。来料加工进料时不用付汇，料件进口是外商提供而不是我方购买，而进料加工是经营单位动用外汇购买进口料件。来料加工由外商提供的料件以及由料件加工而成的成品，其所有权属于外商经营企业通过自己或通过“加工企业”按外商要求加工，对货物无处置权。而进料加工业务由经营单位购买进口料件，拥有货物所有权。进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情、而加工装配贸易，承接方收取的是工缴费，工缴费的大小以劳动力的费用，即工资水平作为核算基础。

行政行为的内容包括： 授予权益或课以义务、剥夺权益或免除义务、变更法律地位、确认法律地位、确认法律事实。行政行为原则上自告知之时起发生法律效力，但在附款有规定时自规定之时起生效。受领之时生效和即时生效的规则，是不能成立的。行政行为公定力、确定力、拘束力和执行力的发生时间，一般为告知之时。这是各国行政法上的通行做法。行政行为是行政管理法律关系的客体，即双方当事人的权利义务指向的对象。双方当事人围绕行政行为形成法律关系。行政主体有权依法实施行政行为，行政相对人则负有服从的义务。行政行为有广义和狭义两种含义。广义的行政行为是指行政组织实施的所有“生效行政法律效力的行为”。狭义的行政行为是指行政主体及其工作人员行使行政职权对行政相对人作出的法律行为。行政行为一般取狭义解。“行政责任”，是行政法律责任的简称，指有违反有关行政管理的法律、法规的规定，但尚未构成犯罪的行为所依法应当承担的法律后果。分为行政处分和行政处罚。行政处分是对国家工作人员及由国家机关委派到企业事业单位任职的人员的行政违法行为，给予的一种制裁性处理。行政处分的种类包括警告、记过、记大过、降级、撤职、开除6种。

蘸着墨水吃馒头的人是王羲之。王羲之，字逸少，是汉族人，东晋时期著名的书法家，有“书圣”之称。王羲之蘸墨水吃馒头的故事：王羲之在练字的时候总是到忘我的境界，有一次吃饭的时候，饭是蒜泥和馒头，可是王羲之一边吃一边练字，眼睛还看着字的时候，错把墨汁当成蒜泥蘸着吃了。结果吃的满嘴是黑色的。后世纪念：王羲之后因与骠骑将军王述不和，称病辞官，迁来金庭，晚年即在金庭养老，直至去世，也安葬在此。现有王氏后嗣于清代所建之家庙——金庭观，观右有一座古朴的石坊，横额上镌“王右军墓道”六字。穿石坊上行山谷，是一条依稀可辨的鹅卵石铺成的古墓道，尽头处便是王羲之墓。王羲之墓本身并不大，墓的制式与谢安墓相仿，也是青石条围沿一土堆，类似杭州岳飞墓。墓前有大碑，镌刻《兰亭序》全文，碑体有些风化斑驳，许多地方字迹洇漫，只能依稀辨识。倒是相关的墓园规模相当大，大得叫人惊讶。

医院占地面积21978㎡，建筑面积16769㎡。医院现有职工 499 人，中高级专业技术人员 140 人，其中国家级名中医 2 人（博士生导师 1 人），省级名中医 4 人，市级名中医 7 人，博士生 1 人，硕士研究生 21 人。设病床 498 张，病区 13 个，拥有乐山市最先进的层流手术室和血液净化室。 肝病专科是四川省重点专科；脾胃专科由享受国务院特殊津贴专家汤一新教授担任学术带头人。现有西门子 Essenza 超导 1.5T 磁共振成像系统，东芝 TSX-021B 螺旋 CT ，柯达 Classic 数字 X 射线成像系统，迈瑞 DigiEye760 直接数字化 X 射线成像系统（ DR ） , 日本岛津 FLEXAVISION 多功能数字化 X 光机，飞利浦 Hd11 XE 数字化彩色多普勒超声诊断系统，美国 GE: LOGIQ P5 数字化彩色多普勒超声诊断系统，西门子 CENEAUP-XP 全自动化学发光免疫分析仪，迈瑞 BS820 全自动生化分析仪，中医体质辨识系统，舌面脉信息采集体质辨识系统，美国白内障超声乳化仪、进口眼科激光仪、进口眼科显微镜、血液净化系统（人工肝）、德国血液透析机、意大利血液透析滤过机、美国复用机、双级反渗水处理设备、美国进口的史赛克电视腹腔镜、胆道镜、电子胃镜、电子肠镜、电子阴道镜、结肠透析机等一大批现代化的诊断和治疗设备。

　　一、组织团购销售 　　面对着很多犹豫不决型的顾客，销售人员会鼓励他们参加团购活动，这样既能够锁定潜在客户，同时多了一个客户的购买，虽然相对于每位客户来说金额是减少了，但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了。既然是一种销售手段，就没有必要非要达到一定的人数限制才叫团购，服装行业很多销售人员经常会鼓励顾客拼单，这就是种小微团购形式。 　　二、重新设计销售订单 　　很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单，可是这张清单到底该怎样设计里面却大有文章，是设计成不断往上面填写产品的空白清单，还是先把所有的产品写出来，然后让顾客一步步地勾选自己的产品，把不想要的产品依次划掉呢?经过专业的研究发现，第二种方法会让我们卖得更多一点，因为当你把产品提前写在销售清单上的时候，就给顾客一种心理暗示，别人买的"比我多，这样无形中他就会自然增加自己的购买数量。 　　三、开展高端产品促销活动 　　谁都知道“一分价格一分货”的道理，没有哪个顾客不喜欢高端产品，喜欢更好的产品品质，可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋。在门店销售的过程中，要想办法让顾客买更贵的产品，针对高端产品开展促销活动。某酒店集团推出了这样的会员积分服务，当你在他的经济连锁酒店积分到一定额度的时候，他送给你的是自己旗下五星级酒店的体验房一间，从而通过客户体验提升客户入住五星级酒店的机会。 　　四、提高销售人员的销售能力 　　将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”“刺激客户购买的紧迫感”。 　　五、鼓励客户一站式购买 　　我去买电视机的时候，客厅电视看上了一个品牌，可是卧室的电视真的没看中，看上了另一家的产品，因为那家的32寸小电视样子做得实在讨人喜欢，它的外观有一朵盛开的鲜花。可是卖客厅电视的销售人员不干了，她一定要让我在她们家一次买齐，讲了一大堆的道理给我听，最后的结果是，小电视给了我一个1999元的特价，就这样在她家买了。想办法让客户一站式购买，可以采取一些产品套餐的方式。 　　六、用赠品取代特价活动 　　特价是一把促销的利剑，好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜，可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额。因此，我们给出的建议是能不用特价就不用特价，不到万不得已坚决不做特价。买赠促销是一个比较好的活动，关键是赠品的选择要有吸引力，能够吸引顾客到店，肯德基喜欢送小熊，而一送呢就是一套几个，每次来他们家消费的时候得到一个，直到集齐全部，所以赠品不但要送得出奇制胜，还要送出故事和情感来。 　　七、补足订单零头(关联销售) 　　去一家快餐店吃饭，结果他们家的价格是14元，付钱的时候店员就说，先生，收您15元找您一元，要不您拿一包纸巾或者拿一块口香糖吧，反正找您一块零钱您拿着也不方便，而且不管纸巾还是口香糖您也需要。所以，在补足订单零头的时候，一个小件产品既能够让我们的订单金额增加，也增加了顾客的便利性。 　　八、从卖产品向卖方案转变 　　如果你还是在卖产品的话，产品越来越同质化了，只有卖方案才能卖出差异化来，才能卖出高价格。我们可以对比一下西药和中药的销售，西药的销售特点就是卖产品，简单直接方便，当然价格战一片红海;可是中药就不一样了，几味药放到一起小火慢煎，过程虽然漫长操作相对复杂，但是越来越多的人选择了中药，固然是中药更能够固本培元，可还一个原因就是感觉。卖方案可以让我们感觉很专业，人们也愿意为此付出更多的价格。