能不能分享一些精品流程图模板？

　　只要是上市一个新产品，那么我们第一件要考虑的事情就是怎么把它给推营销出去，下面是由我为大家整理的“产品营销策划方案模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　产品营销策划方案模板【一】 　　一：活动销售 　　坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。 　　活动策划： 　　（1）宣传期间 例如：x月xx号为活动日，提前x周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人x号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。注释：卡片的形式 　　A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。 　　B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如xx或xx活动面值，活动当日持xx面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当x元——x元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。 　　（2）实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。 　　活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。 　　附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。 　　二：日常鸡尾酒推广销售方案 　　鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。 　　1：每晚在x点xx前进场到x点xx未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。） 　　2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。 　　3：周x为女士之夜，女士在当晚x点xx—xx点xx即可品尝免费鸡尾酒。 　　4：制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。 　　5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。 　　6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。 　　7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。 　　8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。 　　9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。 　　10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。 　　11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。 　　12：吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。 　　13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。 　　产品营销策划方案模板【二】 　　一、策划目的 / 概述 　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　 　二、分析当前的营销环境状况 　　（一）市场状况分析及市场前景预测 　　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 　　3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌的漱口水《＂xx销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品＂xx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。 　　②另一同类产品＂xx＂上市受普遍接受说明＂李施德林＂有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　（二）影响产品的不可控因素进行分析 　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 　　 三、SWOT分析 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　（一）优势 　　（二）劣势 　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 　　产品价格定位不当。 　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　服务质量太差，令消费者不满。 　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　（三）机会 　　（四）威胁 　　 四、营销目标 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。 　　 五、营销战略（具体行销方案） 　　（一）营销宗旨 　　一般企业可以注重这样几方面： 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。 　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 　　（二）产品策略 　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 　　（三）价格策略 　　这里只强调几个普遍性原则： 　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 　　给予适当数量折扣，鼓励多购。 　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 　　（四）销售渠道 　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 　　（五）促销策略 　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系） 　　以广告宣传为例： 　　1.原则： 　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 　　2.实施步骤可按以下方式进行： 　　①策划期内前期推出产品形象广告。 　　②销后适时推出诚征代理商广告。 　　③节假日、重大活动前推出促销广告。 　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。 　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　（六）具体行动方案 　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 　　六、策划方案各项费用预算 　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 　　七、方案总结（或方案调整） 　　总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 　　产品营销策划方案模板【三】 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标xx万元； 　　2、经销商网点xx个； 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度； 　　 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xx的融城；5、xx等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的＇弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　 　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xx万元； 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴； 　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---xx 　　重点发展型市场----xx 　　培育型市场-----xx 　　等待开发型市场----xx， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 　　4、建设一支好的营销团队； 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式； 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　好的网站的建设，需要进行一个好的规划，那么你知道网站策划如何写吗？下面是我为大家整理的“个人网站策划方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　个人网站策划方案范本（一） 　　 一、建设必要性分析 　　互联网的发展日新月异。仅仅几年，互联网电子商务已经从两年前的萌芽阶段迅速成为中国未来经济的支柱力量。新的商务模式，正在深刻而彻底地改变着我们传统的经营方式，让我们在短时间内得以与世界经济接轨。眼下，利用网络，电子化机构与电子化生活已经越发显出激动人心的商机与活力！信息流、物流、资金流的循环，开拓全新的市场机会。大学班级网站一直是互联网的新生活力项目，在互联网上各种各样的班级网站都有，但大多基本上还处于有待加强和提高，当中的原因有很多。因为苦于缺乏资金和技术，如何把握班级网站的尺度，做到简单优雅、满足众人胃口也是问题所在。结合各网站的特点，我们可以看到，班级网站是在网络中把班级成员联系到一起。班级网站的特点是需要成员的参与、交流的项目。 　　 二、团队自身条件分析 　　首先我们认识到，我们有自己动手的能力，有HTML、ASP、数据库这方面学习的经历，通过这个项目，可以把学到的知识运用到实践中，但不足之处可能就在于我们的知识程度有限，网络在发展，技术在进步，许多新技术应用的出现，是我们不能及的，所以，在现有的条件下，我们做这个网站只能是在简单中追求完美，尽最大可能的发挥我们这个团队的优势，尽最大努力做到最好。 　　建设初步定位是： 　　以班级成员网上联系交流为主的互动网络平台，网站名称xxx网站（意为：xxxx）网站域名网站概述以信息交流为主，附设新闻前线、娱乐地带等趣味栏目，开设互动式流言专区，开设同学信息、同学作品等版块。 　　首页要求 　　体现青春活力，同学情谊，与时代同行的气息；背景为：校园景色、青春主题具体内容前台。 　　1、[首页] 　　2、[班级简介] 　　3、[班级展厅] 　　4、[同学通讯录] 　　5、[您的建议] 　　6、[关于我们] 　　后台 　　1、网站会员登陆系统 　　2、网站社区服务系统 　　3、其他相关程序 　　xxxx网站属班级网站，功能比较少，需要的服务器空间较小，并且对服务器的功能要求，扩展性要求较低，对未来访问量的高承受能力和带宽要求也不是很高，因此，在服务器的选择上，要做到经用够用和好用，能够保障网站的正常运行需要，追求最高最好的性能价格比。在服务器操作系统方面，可以使用Windows20xxAdervaceServer操作系统和IIS5.0Internet服务器软件，此服务器开发环境兼容性能好，开发难度低，可利用资源多；在服务器安全和稳定性能方面，需要加载病毒防火墙和反黑客软件用以保障。网站程序开发可以使用Microsoft公司的ActiveServerPages技术进行开发应用，在数据库使用方面，可以使用Microsoft公司的SQLServer20xx或ACSS数据库软件；前两者技术成熟，兼容性能良好，可利用资源多，开发经验丰富，是组建电子商务网络平台的较好选择。 　　（附） 　　虚拟主机功能价格表服务价格（专业个人型）主机费用xxx元/年设置费免额外增加Email信箱费xxx元/年/x个主机空间独立Web空间xxxMB独立Email空间xMB系统平台Windows20xx，网站建成后，有一个常规推广期，在这个期间内，需要收集各方面对网站的初步看法和意见，并继续加大网站充实的力度，进行更新，培养初步的访问群，力争在用达到日真实访问量x以上，此期间主要有以下手段： 　　1、搜索引擎加注：做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同； 　　2、广泛友情连接：xxx； 　　3、到各类留言板留言； 　　4、到各大论坛发布广告； 　　5、利用论坛网聚人气，广泛收集精彩贴子，广交天下灌水客； 　　附： 　　xxx主页模板： 　　logo20xx年x月x日星期x电子商务xxx班班级主页 　　班级寄语：班级公告 　　首页、班级简介、班级展厅、同学通讯录、您的建议、班级相册、同学留言、站内说明、搜索栏、英语角、新闻前线、计算机系统维护常用网站链接、共享资源、访问统计、娱乐地带、网站开发。 　　团队分工表：总策划、负责人文字采编、美工我、后台开发xxx网站开发团队。 　　个人网站策划方案范本（二） 　　互联网走到今天，之间经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。 　　互联网用户20xx年初国内网民达到xxx万用户，到x月就达到了xx万户，年末将超过xxx万户。据美国研究机构国际数据公司x月x号公布的最新报告显示，到今年底，全世界的因特网用户将达到x亿，比一年前增加x亿；到20xx年，估计将有x亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。互联网趋势影响和媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。 　　 一、项目简介 　　“xxx音乐网站”它是一个集在线收听免费下载用户上传等为一体的综合性音乐网站，伴随着互联网宽带技术应用的成熟以及网络媒体化系统的完善，可以预见，在线的音乐试听以及下载必将成为互联网普及应用的主流，必将成为人们生活中不可或缺的因素。 　　纵观当今互联网，各大音乐风云榜，各大音乐网站，xx音乐等已经成为了众多音乐人为其音乐造势的首选。 　　 二、项目优势及特点 　　“xxxx音乐网站”利用自身的平台优势，为广大的音乐热爱者提供的事完全免费的试听下载，为了迎合xx年轻人的口味，我们还提供用户自己的音乐上传分享等，也就是说，我们网站不仅仅只是专业音乐的集散地同时也是用户原创音乐的集散地。 　　“xxx音乐网”不仅仅提供的音乐的下载，其还会将音乐人简介以及音乐的创作历程作为网站的核心，为的是更能够吸引那些热爱音乐的人加入进来。 　　 三、网站建设宗旨 　　我们做的不仅仅是一个网站，更是一种文化，一种信仰，一种对音乐无尚的追求。 　　 四、网站发展规划 　　“xxxx音乐网站”得一期工程主要是建设一个网上的多元化试听空间，为广大的音乐热爱者提供一个免费的网上试听场所，满足广大音乐热爱者的需求，同时利用互联网这个媒体传达整个站点，为以后扩大规模和影响力打下良好的基础。 　　整个网站由概念设计到正式营运，估计要一年的时间，进度安排如下： 　　第一季度：成立公司，收集材料，委托设计人员设计网页。 　　第二季度：完善公司部门，联系网上征集业务，参与网页开发，开始策划推广计划。 　　第三季度：网站进入调试阶段，开始宣传造势。 　　第四季度：网站试运营，又顾客来指出不足，然后逐步调整。 　　第五季度：网站正式运营。 　 　五、网站的推广 　　1、网络推广，与大型网站合作，与视频语聊合作，互惠链接，新闻发布，创办电子杂志，论坛推广， 　　2、网下推广，参加音乐会，建立会员俱乐部，校园推广，传统媒体推广，网站自身宣传。 　　个人网站策划方案范本（三） 　　 一、网站建设方案简介 　　“xx平台”的目标是网站业务型、网站功能型的综合体。网站业务型的范围是为旅游业企业用户快速上网、实用的基本网上服务；网站功能型的范围是为企业在网上提供有包括办公功能的网上应用服务。 　　“xx平台”是针对旅游业用户及行业运营商建设ASP运营需要的网站商务平台。平台中集成了几乎全部的网站管理功能，包括代理商管理、用户管理、资源定义、服务定制、费率设定、经营策略管理等管理功能。将代理在线服务、应用服务整合、运营业务管理等功能集成于统一的平台系统中，使运营商能轻松地为旅游业企业客户在互联网上开展企业宣传、信息沟通提供了流水式、工厂化、低成本、高效率的解决之道。 　　 二、网站建设方案内容 　　解决方案集成了几乎全部的ASP网站运营功能，将运营商综合在线业务管理系统、运营系统管理、代理商业务支持系统、购物式在线服务门户、各种应用等功能集成于统一的平台系统。 　　1、运营商综合在线业务管理系统 　　网站运营商可以通过综合业务管理系统，对运营商在线服务门户网站的资源配置、服务定制、资费管理、商业策略、用户与代理商管理、订单处理、系统开通等功能进行全方位的统一调度与管理。使运营商能够在复杂的业务处理过程中对主要过程和业务对象进行清晰、流畅的控制和管理。 　　2、代理商业务支持系统 　　融入了业务供应链的概念，可对多级别的代理商进行管理，可对多级别的用户成员进行管理，体现了WITS以运营商为服务中心的设计理念。 　　代理商可借助运营商提供的业务管理系统，开展ASP服务的代理业务。代理商通过代理商后台业务管理系统，对运营商在线服务门户网站提供的资源、服务、费率进行浏览与查询；对自已发展的用户、用户所下的订单及自身的费用情况进行管理。 　　3、购物式在线服务门户 　　支持两种购物模式：用户通过代理商网站的服务订购；用户直接上运营商网站的服务订购。用户通过代理商网站的服务订购是一种BtoB型购物模式；用户直接上运营商网站的服务订购是一种BtoC型购物模式。购物式在线服务门户即运营商网站门户。包括：注册与登录、在线服务配置、在线服务购买等模块。 　　4、运营系统管理 　　实现包括平台系统数据库、空间、域名、站点的管理和监控；实现平台系统架构的分布部署；实现硬件及平台性能数据的定时采集和监控；实现硬件及平台性能采集数据定制化分析、度量和预警。为Asp运营商提供一个主要实现空间、域名、站点的半自动化管理、系统性能数据的定时自动采集、定制化性能度量、预警等功能的.系统级管理平台。 　　5、自助网站系统 　　包括客户自助网站创建系统、客户网站等部分。旅游机构通过网站创建系统，即可实时地申请域名、进行即建、即览、即得式的网站部署、架构调整、模板修改、栏目管理、内容发布、文件管理、状态监测，并可选配在线交流、论坛等可定制服务。即便粗通计算机的用户或多级机构也能迅速在线完成网站的自助申请、建立和维护。 　　6、在线网店系统 　　旅游企业对消费者（B2C）之间的在线生意模式，B2C电子商务具有先进完备的网上购物功能和强大的后台管理功能，商家可以利用网店迅速地建起具有个性店面、互动销售、商品管理、销售统计、订单跟踪、会员管理、厂商管理、策略管理、网上支付等功能的在线业务平台。可以满足多种旅游产品的推广和销售。 　　7、企业邮件系统 　　是旅游企业独立使用的电子邮局系统。当需要对自身所有邮件信箱进行统一收发、集中备份等管理时，可考虑建立一个电子邮局。可任意分割空间，把多个信箱分配给员工。使用＂集团信箱＂客户不需额外购买硬件或软件，不需配备高级系统管理人员。所有的应用服务都由集群管理部门为客户提供支持服务。 　　8、旅行社信息发布系统 　　主要完成旅行社会员的产品信息发布，以提供给其他同行会员、酒店会员和公众查询信息，提高服务质量和效率。旅行社的信息主要包括旅游线路发布、地接旅游线路报价、地接单项服务报价的信息。为了给旅客提供更加经济便利的地接信息，特地将地接信息单独分开，提供地接单项服务的信息。 　　9、酒店信息发布系统 　　酒店信息系统是面向面向游客和旅行团介绍本酒店的各项服务信息及服务报价及服务特色的模块，主要分三个方面，酒店信息发布，酒店信息维护，酒店信息检索。 　　10、消息发布系统 　　产品/供求信息发布的一种重要渠道，将信息直接推送会员信箱中。在每周发布的各种产品/供求信息中，精选部分经过包装加工制作成B周报性质的电子刊物，通过Maillist途径发放给会员。 　　 三、网站建设方案特点 　　统一客户门户体系 　　复合型系统操作平台 　　多站协同的架构设计 　　灵活的代理业务系统 　　统一的多级用户管理 　　灵活的角色控制 　　强大的安全机制 　　集中式的系统管理 　　强壮的后台支持体系 　　附录：旅游行业酒店票务预订系统解决方案 　　旅游行业酒店预订系统解决方案是旅游企业对全国、跨国的用户、代理商、分销点、业务员进行全方位的业务促进、支持，可以迅速地实现的对会员、会员卡、酒店房源、票务、价格、折扣、收费、销售政策进行灵活、统一的管理。 　　功能包括：为企业提供客户或会员信息管理、交易信息管理、会员卡发行管理、消费积分管理、投诉与反馈、往来结算、业绩奖惩、CallCenter（CTI）集成、传真集成、短信息集成等，满足企业销售自动化、客户资源管理、挖掘销售机会的需要。 　　＂旅游行业酒店预订系统＂功能包括： 　　预定卡管理系统 　　会员消费管理系统 　　酒店房态管理系统 　　预订业务管理系统 　　财务结算管理系统 　　代理商业务管理系统 　　代收代付管理系统 　　银行卡支付管理系统 　　多方式预定系统（自助预订系统） 　　互联网信息门户系统 　　系统及其运营管理 　　系统的核心作用：没有一个完善的信息系统的支撑，预定业务几乎不可能超过xxx，不可能支持对会员的快速服务、准确有效的管理，不可能及时准确的跟酒店结算，出现较高的业务跑单情况（NoShow）。所以预定系统是个核心，类似于银行业务管理系统。尽有电话、传真、人力服务是远远不够的。

一、行业对象旅行社、旅游类网站/APP、出行类网站/APP、打车软件、邮轮公司、地铁、汽车站、航空公司二、行业分析1.具有非常强的时效性，需要准确、及时送达2.侧重信息通知类3.有内部报价和内部通知的需求三、应用功能通知短信、营销短信、国际短信、短信API、短信验证码、彩信四、解决方案1.营销推广：旅游推荐、线路推荐、旅行报价、自驾游活动、活动进程提醒、节假日活动提醒2.客户管理：票务通知、手续通知、酒店预定通知、安全事项通知、会员关怀、好评提醒、车辆抵达提醒、订单付款提醒3.日常管理：价格变动、会议通知、日程提醒、内部培训、汇报信息、事务提醒五、短信模板1.营销推广-旅行报价厦门半自由行套餐特惠，1123元起，还有好礼等你拿，回1了解线路详情，回T退订【xx旅行社】2.营销推广-线路推荐您是否也曾向往这样的生活；离开都市的尘嚣，星空下烤全羊，蒙古包边观远山，呼伦贝尔大草原呼吸之旅，等你一起，报名电话：xxxxx，退订回N【xx旅行社】3.客户管理-酒店预定通知尊敬的X先生，酒店预定成功：2019年xx月xx日的xx酒店豪华城景大床房，期待您的光临【xx酒店】4.客户管理-安全事项通知尊敬的会员，近几天东京有台风来袭，请注意安全，及时根据天气改变行程，以免造成不便【xx旅行】5.日常管理-价格变动因春节将至，巴厘岛线路价格将进行变动，周三下午3点将进行集中宣导，请准时参加【xx旅行】

方维O2O商城系统是一款线上线下一体、三端合一、支持二次开发的O2O类系统，可自营也可以多商家入驻，涵盖购物、外卖、团购、预订、分销、同城配送、会员积分等综合性的O2O商城系统。1、多商家入驻：多商家入驻，我想不需要我多说了吧，你可以看看百度百科‘多商户解决方案"2、分销：鸟知鱼平台就是利用网宝（分销）玩法带热了平台的吸粉能力，宝哥、宝姐（第一级分销员）可通过线上的社交平台或线下地推等方式，发展新的宝粉（第二级分销员），成功邀请宝粉后，便能获得15%的佣金。3、拼团团购：拼团是一种让消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团，以优惠价格购买商品的营销方式，通过在朋友圈、微信等社交网络裂变的形式，增加商品的曝光率。商家在使用拼团功能后，往往能在短时间内实现高效率的引流拉新。4、预定配送：盒马预计年内将把在京的门店扩展到10家，通过密集的3公里服务圈，盒马自主配送，最终形成对北京核心区域居民的全覆盖。在这些区域内，消费者可以感受下单购物后30分钟送货到家的“盒马速度。5、积分换购天猫北京频道的积分换购玩法可以说是十分强大了。底部的特别设置了一个“翻牌”入口，会员在购物满88元并点击“确认收货”按钮后，或者在集满100积分后，可获得一次游戏机会。抽奖奖品丰富多样，包括合作品牌、超值组合、生鲜组合等。如此丰富强大的积分换购功能，绝对能激发粉丝获得积分的动力，无形中提升了粉丝的活跃度。像这些成功的方案，很多很多，你可以看看方维O2O商城演示站，这样方便你了解，希望这个能帮到你

　　这次的网站培训我也是有了很大的一个见识，我个人也担起了这个项目的策划，以下是我的想法和规划。下面是由我为大家整理的“2021网站的策划书模板范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　2021网站的策划书模板范文【一】 　　网站建设前必须先规划好网站，而且网站建设策划书是必不可少的，那这个网站策划书范文到底要怎么写呢？网站分为好多种，有旅游的、美食的、娱乐的、摄影的等等，好多好多。它并非一个专门的企业网站而是一个汇集了各行各业的一个信息网站。这个网站可以为客户提供各种信息。 　　 一、建设网站前的市场分析 　　1、相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。 　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 　　 二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议） 　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？ 　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。 　　 三、网站技术解决方案（与专业公司商议）根据网站的功能确定网站技术解决方案 　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 　　2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix，Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。 　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。 　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。 　 　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议） 　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。一般企业型网站应包括：公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。 　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。 　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。 　　4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。 　 　五、网页设计 　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。 　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 　 　六、费用预算 　　1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。 　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。 　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。 　　 七、网站维护 　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 　　3、内容的更新、调整等。 　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。 　　 八、网站测试 　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 　　1、文字、图片是否有错误。 　　2、程序及数据库测试。 　　3、链接是否有错误。 　 　九、网站发布与推广 　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。 　　2021网站的策划书模板范文【二】 　　互联网正在慢慢地改变生活，这已经不仅仅是概念的演绎，在生活工作的各个方面，都留下了互联网的印记。旅游业也不例外，据统计，网上旅游业销售额已经占到全球电子商务销售额的20%以上。随着假日旅游、自助旅游、各种主题旅游的兴起，旅游网站也焕发着春天般的气息，一个好的网站对旅游资源的宣传和游客出行计划都有着积极的意义，让游客们有备而来、尽兴而归。通过网站开展相关旅游资源的电子商务整合和旅游资源的管理都将会是旅游业不可回避的现实。 　　 一、网站功能和内容 　　1、网站功能： 　　前台实现功能 　　（1）新用户注册 　　（2）密码修改功能 　　（3）分类信息搜索 　　后台实现功能 　　（1）用户注册信息管理 　　（2）分类信息管理 　　1）.旅游企业的旅游产品能够通过互联网得到广泛的、全面的宣传，让尽可能多的旅游企业、旅游者了解和熟知旅游企业的产品以及产品特色，旅游企业服务。 　　2.能够通过互联网找到新的合作伙伴，拓宽市场销售渠道。 　　3.能够通过网站和客户之间达成直接交流，收集客户意见。 　　4.能够为企业的旅游产品提供直接销售的空间，旅游企业通过互联网宣传企业产品的过程中能够直接接收到网上的游客订单。 　　5.能够帮助旅游企业在具体业务过程中提供便利、快捷、实惠的信息；互联网能够充分体现网络优势，帮助企业实现散客网上成团，即使散客不成团企业需要独立操作时。 　　2.栏目架构 　　 二、系统功能 　　本公司开发人员拥有丰富的大型网站开发经验，在网站建设方面拥有丰厚的底蕴和积累，在旅游综合信息建设、旅游电子商务预订、旅游B2B电子商务平台建设方面均有自己独特完整的解决方案。该系统主要包括：新闻发布系统、旅游线路发布及预订系统、游客出游意向询价系统、在线散客拼团系统、电子杂志订阅分发系统、电子邮件营销系统、在线市场调查系统、统计系统、动态栏目更新、专业旅游论坛系统、后台管理及权限分配等。系统采用Browse/Server模式，既用户端采用浏览器方式。 　　下面简单介绍各子系统功能： 　　1、新闻发布系统 　　多栏目：可根据需要建立数个新闻栏目。 　　自动列出相关新闻：程序将自动将相关连的新闻显示出来，方便浏览者。 　　关键词功能：发布新闻时，可为每篇文章设定关键词，使搜索更加准确，相关新闻相关性更好。 　　搜索功能：可以进行标题和时间搜索，让用户查找信息更加方便快捷。 　　自动更新功能：在发布/修改新闻后可以更新首页或栏目首页以反映最新新闻变化。 　　后台管理：可以新发布、修改、删除新闻。 　　2、旅游线路发布及预订系统 　　后台管理功能： 　　方便地管理旅游线路：轻松发布、修改、删除旅游线路，有标准发布和自定义发布两种形式，自定义发布可以将你已经有的线路Word文档直接上传到网站上发布，界面设计精巧新颖。 　　方便地管理订单：可方便的查看、修改、删除、回复用户订单 　　方便地管理用户资料：可对旅游者进行会员制管理，保存会员的资料以便日后联系 　　方便地推荐旅游线路：可以设置、取消旅游线路是否为推荐旅游线路，推荐的旅游线路优先显示良好的完备查询功能：可以查询按地区、线路、价格、姓名等查询旅游线路资料或用户资料。 　　前台预订功能： 　　浏览功能：旅游者可选择旅游线路进行浏览，了解旅游线路的详细情况，如天数、价格、景点、餐标、住宿、已包含的费用和未包含的费用等。 　　预订功能：如果满意的话即可预定该旅游线路，填写订单。如果用户对所有的线路都不满意的话，可以自己填写出游意向，旅行社可根据用户的要求提供个性化的服务。 　　会员注册功能：本系统可作为会员系统使用，接受用户注册，本系统的用户数据库和线路预订系统、网上订票系统的数据库为统一的一个库，更加方便网站对用户的管理。 　　3、游客出游意向询价系统 　　游客可将自己的出游意向发布到网站上，由旅行社为其定制服务。后台可对其进行删除操作。 　　4、在线散客拼团系统 　　包括：发布/维护拼团信息、线上报名拼团、后台管理程序。 　　发布拼团请求：旅行社会员发布自己的拼团线路和团队计划请其他同行前来参加拼团。 　　修改/删除拼团请求：旅行社会员可以发布自己的拼团线路进行修改和删除操作。 　　修改拼团计划：旅行社在该团队的动态出团/成团发生变化后，即时上网更新团队状况。 　　拼团需求（团队询价）：如果用户在拼团计划中没有查询到符合自己要求的线路而自己手头客源。可以发布自己的拼团需求进行团队询价。 　　5、电子杂志订阅分发系统 　　电子杂志的创建、修改、发布、删除、查询、订阅、退订。 　　反垃圾邮件功能：订阅电子杂志的用户只需通过简单的设置就能保证其它用户以及电子杂志的发布者不能看到你的电子邮箱地址，即不会收到某些用户通过本系统发给您的垃圾邮件。 　　用户间互相传递消息功能：用户可通过本系统向其他用户和系统管理员发送短消息和电子邮件。 　　6、电子邮件营销系统 　　电子邮件营销的优点有： 　　便捷根本不用制作印刷品，也不用雇佣人力投递。 　　成本低廉制作成本和发送成本都比传统邮件低得多。 　　反馈率高电子邮件本身具有定向性，其使用的便捷性也会导致更高的反馈率。 　　7、在线市场调查系统 　　本系统支持单用户版的网上投票，投票结果用条形图或饼图显示。 　　可随时修改已申请投票内容的主题与选项。 　　系统有防止一人投多票的功能。 　　投票引擎申请模块支持多达八个选项的申请。 　　申请用户可以自由选择生成立体的饼图或者条形图来显示投票结果。 　　引擎后台管理提供友好界面，管理员不需涉及任何编程，就可对数据库内容进行修改。 　　管理员可以增加或删除现有投票主题的各个选项。管理员可以直接删除投票主题或增加新增投票主题的选项。 　　8、统计系统 　　我公司开发统计系统的优点有： 　　可以统计客户的详细来源。 　　可以锁定客户的来源区域及来访次数。 　　统计真实IP，可以自定义统计时间。可以锁定目标客户的来源搜索引挚及所用关键词。 　　提供数据的统计分析功能。 　　9、动态栏目更新 　　可以按不同的时期在页面显示不同的内容栏目页，实现后台动态栏目更新。可以增设及修修栏目并为该栏目添加资讯信息。支持图文并茂显示。 　　10、后台管理及权限分配 　　系统支持多人维护，可根据分工的不同分配不同的权限。 　　支持数据安全备份。 　　统一数据库，轻松维护网站。 　　11、专业旅游论坛系统 　　本系统支持多人发言，可限制权限等。 　　2021网站的策划书模板范文【三】 　　现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会有利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。 　　随着全球信息网络的发展，inter在世界上已不仅仅是一种技术，更重要的是它已成为一种新的经营模式。从4c（connection。，munication，merce，co-operation）层次上彻底改变了人类工作，学习，生活，娱乐的方式，已成为国家经济和区域经济增长的主要动力。inter正成为世界最大的公共资料信息库，它包含无数的信息资源，所有最新的信息都可以通过网络搜索获得。更重要的是，大部分信息都是免费的，应用电子商务可使企业获得在传统模式下所无法获得的巨量商业信息，在激烈的市场竞争中领先对手。互联网真是商机无限。 　　为此，我们结合网站将来发展方向，本着专业负责的精神，策划xx制泵有限公司网站，密切xx制泵有限公司同其合作伙伴、经销商、客户、和浏览者之间的关系，优化企业经营模式，提高企业运营效率。采用最新的技术架构和应用系统平台，协助xx制泵有限公司网站优化复杂的商业运作流程。特为xx制泵有限公司网站度身定做一个符合自己需求的网上品牌推广平台。 　　1.2网站目标与期望 　　1、帮助集团公司建立有效的企业形象宣传、企业风采展示、公司产品宣传，打造“xx制泵有限公司”新形象，突出xx制泵有限公司的大型企业形象。 　　2、充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对公司的新闻进行及时的报道，介绍本行业国内外发展的最新信息和技术成果，推广国内外先进经验。 　　3、通过产品数据库功能实现网上产品定单、资料搜索、供求联系等，进行网上产品销售的在线指导，实现安全快捷的网上产品的查询、订购，提供便利的产品及相关资料共享等网上服务，优化内部管理。 　　4、为企业和客户提供网上开放平台，增进系统内外信息互通、经验交流，配合企业的精神文明建设，增加客户的美誉度，提高企业员工的凝聚力。 　　1.3网站设计原则 　　商业性原则 　　作为企业商业运作的一个组成重要部分，服务于xx制泵有限公司企业文化的对外传播，服务于企业与客户、企业与员工沟通渠道的建立，完善企业服务体系，创造更多的商业机会，为企业经营者提供科学决策辅助。 　　品牌性原则 　　为客户提供有价值的产品和服务，充分体现“xx制泵有限公司”品牌优势，重点塑造企业网络品牌的个性化形象，使注意力资源尽可能地转化成品牌消费，建立忠诚“xx制泵有限公司”消费群体。 　　经济性原则 　　建立适合xx制泵有限公司自身需求的网络平台，提供广泛的涵盖用户多种需求的功能，数据处理方式灵活以满足高度用户化的需求，节省网站建设成本，并确保其较好的拓展性和开放性；同时网站具有基于web界面的管理后台，企业能够自主的对网站中大部分内容作更新、修改操作，节省了企业网站的运营成本，提高了信息更新、传播效率。 　　扩充性原则 　　网站的整体规划及框架设计是具可扩充性的，前台页面的设计能保证企业网站在增加栏目后不会破坏网站的整体结构。后台数据库的设计具有高度的扩充性，企业能够根据需要对栏目、类别的增、删、修改。 　　1.4解决方案 　　1、界面结构 　　我们专业的设计师根据xx制泵有限公司的ci风格、网站功能，采用最新表现技术全面设计，充分体现xx制泵有限公司大企业的形象。 　　2、功能模块 　　网站建设以界面的简洁化，功能模块的灵活变通性为原则，为xx制泵有限公司网站设计制作维护人员提供一个自主更新维护的动态空间和发挥余地，去完善办好他们的网站，达到一次投资，长期受益，降低成本的根本目的。 　　3、网站推广 　　我们凭借多年对互联网技术的深入研究、对中国互联网的现状和发展趋势的把握以及在网站推广服务方面的成熟经验，能够为企业提供最专业、最有效、最经济的网站推广服务。 　　4、内容主题 　　设计重心转向以客户为中心，围绕客户的需求层面有针对性的设计实用简洁的栏目及实用的功能，极大方便客户了解企业的服务，咨询服务技术支持、问题解答，个性化产品意见提出等一系列需求在xx制泵有限公司网站上逐个需求得到满足的过程；做到产品展示，服务技术支持，问题，反馈意见等为一体，充分帮助客户体验到xx制泵有限公司的全系列服务. 　　5、人力资源 　　为网站开发操作简便使用高效的管理后台，网站管理员能够开设多个管理员帐户，为每个管理员分别设置管理权限，系统根据权限自动为某个管理员配置管理后台，后台只允许该管理员管理其具有管理权限的栏目。同时网站开发具有等级管理功能的会员系统，能够将经销商、代理商、普通客户、公司员工、网站管理员分类管理，分别为其设置访问、管理权限。这样使整个网站运行起来有条不紊，同时也做到了专人专职，责权分明。 　　6、网站维护 　　对xx制泵有限公司相关网站维护人员进行日常维护、更新方面的技术培训，项目开发成功后企业能自主完成对整个网站的维护更新。 　　二网站整体结构 　　2.1网站栏目结构图 　　注：黄色背景的为采用动态数据库的栏目 　　2.2栏目说明 　　xx制泵有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到xx制泵有限公司展示企业形象、扩大知名度以及网上营销的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。 　　页面的设计将充分体现xx制泵有限公司国内大型企业的形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。 　　2.21flash引导页 　　flash引导页是企业网站的第一窗口，决定客户对企业文化第一印象认知度的关键页面，页面的布局和页面风格的设定，对网站整体定位起着决定性的作用。我们拥有专业而朝气的美工设计队伍，精彩的flash矢量动画技术和资深的网站策划工程师。为客户的网站度身定制独有的风格和整体形象结构。 　　在设计风格上体现企业的行业特点与个性突出的特色，做到卓尔不群。 　　内容上着重展示企业logo、公司名称、公司产品等信息，凸显企业形象与实力。 　　2.22网站首页 　　采用动态asp动态页面，将整个网站的最新信息在首页显示，主要包括最新动态信息（自动从公司动态中提取）、推荐产品（管理员后台发布），等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问xx制泵有限公司网站。 　　2.22集团概况 　　本栏目包括“集团简介”、“企业荣誉”、“组织机构”、“分公司”、“信息反馈”五个二级栏目，内容是传导公司的经营理念、企业价值观，运用现代网络媒体的优势树立企业品牌和形象。栏目采用静态页面，在页面设计上，我们采用灵活运用多种动画效果表现手法，力求将xx制泵有限公司的企业形象予以最好的传达。其中： 　　“集团简介”主要介绍公司的一些基本情况，包括文字介绍和企业外景照片。 　　“企业荣誉”展示企业所获得的技术认证证书或荣誉证书，证书采用缩略图加文字介绍的形式，点击缩略图弹出大图显示窗口。 　　“组织机构”为集团公司的管理结构图，采用树型目录的形式展示。 　　“分公司”介绍各地分公司的情况，并设置超级链接到各分公司的网站。 　　“信息反馈”采用在线反馈表单，利用这个模块，浏览者可以在线提交反馈信息，可以选择提交问题的种类，反馈信息以电子邮件形式发送到管理员信箱。系统可以根据选择自动判定邮件发送地址。

用visio画软件体系结构图时，选什么模板呢？1、通过程序-》visio打开的。在win7中可以在搜索栏直接输入visio就可以搜到了,然后双击就可以打开了。2、打开后的界面如下图所示。在这里为了掩饰方便,直接选择基本流程图。3、选择文件-形状-打开模具,然后选择要添加的模板文件。4、添加成功的模板文件在最下面,名字是colorfullvisioflowcharttemplate。5、使用方法和画其他图一样,直接过拽过来就可以了,但是看一下,各个图形中都有了基本的配色。看下面的就是通过模板绘图的结果。visio的模板怎么制作啊打开自动化事件在Visio的“工具”菜单中,单击“选项”。单击“安全性”选项卡,选择“启用自动化事件”,然后单击“确定”。缺少所需的形状、菜单、标题栏和其他项由于以下原因,您的计算机上可能未安装某些组件:您的Visio是Standard版本,而您下载的模板则要求Professional版本。查看所安装的Visio的版本在Visio的“帮助”菜单中,单击“关于MicrosoftOfficeVisio”。随之出现的对话框的顶端将显示“MicrosoftOfficeVisioProfessional2003”或“MicrosoftOfficeVisioStandard2003”。查明下载的模板是否需要VisioProfessional在打开模板的情况下,单击右侧任务窗格顶端的“使用该模板”链接。(如果未看到任务窗格,请在“视图”菜单中单击“任务窗格”。)如果该模板需要VisioProfessional,则主题标题下的第一个句子将为“只适用于VisioProfessional”。在MicrosoftOffice联机模板上,每个要求Professional版本的Visio模板的标题后都将显示“(VisioProfessional)”。要升级到VisioProfessional,请访问MicrosoftOfficeVisio主页。第一次安装Visio时,您选择不要安装这些组件。安装缺少的组件单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。单击“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案”旁的加号。单击所要安装的各解决方案左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。提示解决方案按模板进行分类,所以应安装其中可能包括与您所下载模板类似的模板的解决方案。例如,如果您下载的是“因果图”模板而且其中缺少某些组件,则应选择安装“流程图和业务进程”解决方案。确定所要安装的解决方案之后,单击“更新”。我放在页上的新形状与现有形状的大小不同。您所下载的模板所用的度量单位与您计算机上安装的形状所用的度量单位不同。例如,您下载的模板使用公制单位,而您的计算机上安装的形状则使用美制单位。如果您不介意使用大小稍有不同的形状,绘图完全可以正常工作。不过,如果您希望形状之间完全匹配,则可以执行以下操作:下载一个其他的模板查找一个模板,其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同请注意用您原来下载的那个模板打开的模具(绘图窗口左侧的绿色区域)的标题栏中的单位(公制或美制单位)。转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的那个模板,然后安装与您的形状使用相同单位的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。若已安装美制单位内容,则安装公制单位内容安装公制单位内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(公制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(公制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”。若已安装公制单位内容,则安装美制单位内容注释只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本,请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是公制模板,为什么模具标题栏仍显示美制单位?由于您的计算机上未安装公制形状,因此会打开美制单位形状。绘图仍能正常工作,但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用美制单位,所以这些形状的大小可能会与页上已有的公制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸,请右击形状,然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板,您可以:下载一个其他的模板下载一个模板,其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板,然后安装采用“美制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装公制内容安装公制内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(公制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(公制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是美制模板,为什么模具标题栏仍显示公制单位?由于您的计算机上未安装美制单位形状,因此会打开公制单位形状。绘图仍能正常工作,但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用公制单位,所以这些形状的大小可能会与页上已有的美制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸,请右击形状,然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板,您可以:下载一个其他的模板下载一个模板,其度量单位应与您已安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板,然后安装采用“公制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装美制单位内容注只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本,请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”visio如何找到模板类型?1、首先在电脑上的左下角点击开始然后弹出的选项中找到VISIO软件,打开visio软件。2、打开进入到visio软件界面以后,在左上角新建的位置点击下来的小箭头,选择入门教程按钮。3、这时就可以在VISIO主界面看到多种类型制图的模板了,如点击常规即可看到所有模板。可以点击需要的模板直接套用建立文件。4、如再点击地图和平面布置图即可看到该选项下的其他所有模板。点选任意一个需要的模板即可以此模板来创建需要的文件了。

公司活动策划书模板1 五月端午马上到，又是粽叶飘香时!随着端午佳节的临近，很多企业早已开始筹备各种各样的文化活动、商业活动。每年的农历五月初五是中国的传统节日——端午节，在这一天人们要举办一些比较特殊的活动来庆祝，既然是节日庆祝那自然少不了礼品，比如：端午节福利礼品、端午节粽子、端午节活动纪念品等等，端午节浓情好礼送员工，那么选择什么礼品比较好呢? 1、福利品的受赠对象是本单位的员工，所以在礼品选择上要注意关爱和务实的特性，要选用产品丰富的大包装，这样员工不仅会感受到领导的关爱，还能感受到单位积极务实的工作作风。 2、虽然员工对端午福利礼品的期望并不高，但年年发粽子，也会审美疲劳，端午节不是“粽子节”，不仅仅是发完粽子，回家煮了吃就完了，还有一些更有意义的风俗习惯，比如佩香囊、挂钟馗、悬艾草、洒雄黄、竞龙舟等等，有条件的单位还可以围绕端午健身防疫的主题来组织相关活动，或者是借着这个契机，让员工以及他的家人更多地关注健康。 3、福利品也不能走实用实惠的极端，对产品包装等不重视，福利品本身是单位对员工的一种人性化关怀，但粗糙的产品却会给员工带来负面的影响;所以在相同价位的基础上，我们还是要多选择那些包装等细节方面精致一些的产品，更显出我们对员工细致周到的关爱。 端午礼品定制需要注意到以上的问题，南京锦天礼品始终坚持“品牌服务品牌”的经营理念;不断为顾客创造价值的企业使命感，专注礼赠品的研究开发，洞悉最终用户的消费及使用心理，站在“客户的客户”的角度针对不同层次的需求，设计、生产多样化和系列化的产品。每一件产品都经过精心打造，在追求产品品质的同时以人性化的设计为产品注入丰富的文化内涵，赋予更多的情感体验，从而提升品牌价值，即是最好的南京礼品公司。 公司活动策划书模板2 一、活动目的 为了活跃公司氛围，增进团队凝聚力，提升员工之间的亲密度，同时也为了感谢各位员工为公司发展所做出的努力和贡献，特此开展CBI20xx年度秋游活动。 二、参与对象 公司全体在职员工（详见附件一） 三、策划实施部门 公司人事行政部 四、活动安排 1、活动时间：20xx年10月26日（星期六） 2、活动目的地：苏州阳澄湖-莲花岛-清华苑蟹庄 3、行程安排 五、预算 附件一：公司人员名单 附件二：清华苑蟹庄菜单 附件三：游戏安排及奖品安排 一、车上游戏 1、脑筋急转弯 方法：集体参加，主持人出题目，然后集体抢答，答对者，给予奖励。 奖品安排：购买20张刮刮乐，答对题目者获得一张奖券。 2、猜字游戏 方法：集体游戏，选出一人做为猜题者，用眼罩蒙住眼睛，然后由任何一位同事进行出题，题目 公示，让所有人知道，除了猜题者，然后由大家给予猜题者提示，猜题者进行猜题。 奖品安排：购买几包小薯片，猜对题目者给予一包进行奖励。 3、拍七令（快抵达时） 方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“7”的数字或“7”的倍数时，不许报数，要拍 一下手，下一个人继续报数，有出现报错者需要进行真心话大冒险。 二、户外游戏 1、折报纸 方法：三人一组，每轮游戏三组同时进行，每组发一张报纸，全组人必须站在报纸上，抢答问题。 主持人提问，三组举手抢答，获得答题权的组答题，未抢答到或答题错误者报纸对折，坚持到最后，三人仍能站在一张报纸上的一组获胜。 奖品安排：游戏玩2轮，购买两盒巧克力，用做奖品。 公司活动策划书模板3 在这个文化碰撞剧烈的时代，圣诞节作为一个彻底的洋玩意儿已经开始在越来越多的中国人生活里扎了根，圣诞节成为亲人、友人相互祝福的美好时刻。××××在这个喜庆的日子里，特组织圣诞联欢活动，让全体员工在轻松、愉悦的氛围里，感受到和谐、友爱的企业文化氛围。 活动概述 一、时间： 12月**日 二、地点：××三楼 三、主要内容：1、晚宴;2、联欢;3、抽奖 四、活动特点： 1、推选出"狂欢宝贝"为主线，开展互动游戏，营造欢乐气氛; 2、邀请××××或其他业务相关部门共同参加联谊活动。 活动具体安排 *进场之前每个人发一个祝福卡片，提前写好祝福语，交到企划部，统一进行会场布置。 1、16：30主持人宣布活动开始; 2、请公司领导致辞; 3、举杯共庆晚宴开始，每桌推选出一名桌长，由桌长组织参加后续活动人员; 4、17：00开始游戏环节 游戏说明：整个游戏过程，参加活动的人来自哪一桌，取得胜利便可为本桌获得一个圣诞老人(贴画)，最后获得圣诞老人最多的一桌，为狂欢宝贝欢乐团。最后由获得圣诞老人最多的前三名各推荐一名进行"狂欢宝贝"的角逐，进行"送欢笑、送祝福"大比拼，每人说一句祝福的话，还要送一个最灿烂的笑容，最后各桌贴花的方式，谁的花最多，谁就是当晚的"狂欢宝贝"，获得由总经理亲自授予"狂欢宝贝"奖牌。 *抽奖环节：每一组游戏间隔都进行一次抽奖环节，礼品由总经办四位老总准备，送出奖品的同时还要说出选择礼物的出衷。 游戏一：模仿秀 参与人员：5人 玩法：首先指定一个人唱一段流行歌曲，然后参赛五人分别模仿学唱，最后由各桌派代表给学得最不像得人罚酒。 游戏二：copy100% 参与人员：4人一组参加，分两组 玩法：由主持人告诉每组第一个人谜底，然后此人用动作表演向后面的人表达，最后一个人再说出谜底，每人有三次机会。 1、歌曲 (1)*****(歌名及演唱者) (2)****(歌名) 2、歇后语 (1)打肿脸——充胖子 (2)猪鼻子插大葱——装象 (3)黄鼠狼给鸡拜年——不安好心 (4)老虎的屁股摸不得 游戏三：人生百味 参与人员：2人一组参加，分两组 玩法：将各种钦品(可乐、雪碧、啤酒、清水、醋、酸奶等)用纸杯盛装，一个品尝一人猜，品尝的人只能用动作来表达，在3分钟之内猜出正确最多一组为胜出。 游戏四：齐心协力 参与人员：2人一组，分两组 玩法：分别将同组2人腿绑在一起，同时在每个人最外侧的腿绑上相同数量的气球，两组要将对方气球踩爆同时又要保护自己的气球不被对方踩爆，在1分钟之内谁最先完成或完成的数量多为胜出。 游戏五：我心目中的圣诞老人 参与人员：2人一组，分两组 玩法：提供没有五观的圣诞老人像，参赛人员一人指导，一人遮住眼画，两人配合看谁画得像。时间1分钟。 活动效果 营造喜庆气氛，让大家轻松的渡过一个快乐的圣诞节，将高涨的情绪带入到今后工作当中去;同时通过与政府部门联谊，进行良好沟通，为今后工作开展奠定基础。 宣传计划 1、向集团方向投稿;2、向行业媒体投稿 费用预算 1、场地布置：***元(条幅、圣诞树、饰物等) 2、游戏小礼品购买：***元 3、餐费：****元 总计：****元 公司活动策划书模板4 一、计划概要 1、年度销售目标300万元。 2、固定连锁企业合作商10个。 3、公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度。 二、营销状况 装修装饰行业，目前是一个热门行业。他的特点是投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大使得该行业迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率的行业之一。近几年，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。 从市场分布来看，目标客户目前分为几类：j1、传统的家庭套房，j2、高端公寓/别墅，g1、大型建筑广场/楼宇/大型商场/大型酒店/政府机构/银行/医院的维修与装修，g2、厂房/中小型个体经营企业如ktv和宾馆，g3、办公写字空间，g4、终端卖场/展厅。 综合分析来看，j1、j2市场竞争激烈，大部分的家装企业、以个体形式存在的各种队伍（游击队/工作室）以其为主要市场，该市场也是最成熟的；g1市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。g2、g3市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对偏高。g4市场是g2和g3市场衍生出来的二级市场，g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小，目前一般是，以上级公司设计方案交由业主方，自己组建施工队伍或是承包给以个体形式存在的各种队伍施工。g4市场对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，相对于其他市场竞争相对小，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位。本人认为g4市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。 从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用模式有，a广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告，b小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销。c其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。 三、营销目标 1、业务应以长远发展为目的，力求扎根贵阳市场。本来度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为300万元。 2、在g4市场挤身一流；成为快速成长的成功品牌。 3、以g4市场带动整个市场的发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本企业成为本行业内的知名品牌。 5、致力于发展g4市场，到10家固定的连锁合作伙伴。 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果本公司的业绩要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是“目标集中”的总体竞争战略。随着整体经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，g4市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。 1、目标市场： 遍地开花，卖场集中市场和沿街店面同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌的建立及销售额的提高。 2、服务策略： 注重发展有实力的工班组与配套供应商，加强内部员工相关技能的培训，内部员工培训多样化，请老师培训的同时也要结合实际工地，走到工地上多看多问。 3、价格策略： 加强统筹管理，积极地控制各种成本，在创业初期以平价为主，保证工期与施工质量的同时力求利润率在百分之20—30。 4、渠道策略： 合作伙伴分为二类：一是各类连锁客户，是我们的重点合作伙伴。二是直接客户，是我们的基础客户。 5、人员策略： 营销团队的基本理念：分工明确，精诚团结，善于学习，高效执行。 （1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设分工明确，各行其职。 （2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。 （3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 （4）编制销售手册；其中包括公司简介，样板工程，市场部的工作范围和职能，预算与设计基础技能等。 （5）建立准客户管理制度，建档。 五、营销方案 1、积极树立品牌，走品牌发展战略。 2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络。 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网。 4、建设一支学习型的营销团队。 5、选择一套适合公司的市场运作模式。 6、抓住公司的特点，寻找公司的卖点。 7、建立一套系统、科学的客户档案系统（老客户、准客户分类），强化售后服务，积极争取转介绍。 8、建立一套系统的广告宣传系统，统一话术（普通话）、着装、礼仪。 9、落实<营销障碍>理论学习。技巧障碍含需求、信任、价格等差异化营销，吃透传统，消化吸收后和别人不一样的思路、不一样的语言、不一样的技巧。落实准客户分类，差异化。 10、销售多元化，破除需求障碍。注重新媒体，网络、电话，团购，书信，卡片，论坛，交流会等。 11、品牌及产品推广：制定与执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个与准客户相关供应商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人。 2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 4、拓宽公司产品带，增加利润点。 5、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。 6、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导。 7、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。 公司活动策划书模板5 一、年会的意义 xx年会是企业重大节日! 一、年会的纲领：为了父母的微笑，我在努力的路上! 二、操办原则：怎么让员工有感觉就怎么来! 三、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想! 四、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事! 五、年会的目的： ①拉动员工 a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱! b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。 ②拉动顾客 a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象! b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。 ③拉动其他力量 a、邀请几位商家合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。 b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。 二、会场的布置 一、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。 二、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，愿景，使命， 口号 ，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。 三、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。 四、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。 五、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。 六、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。 (会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡) 三、拟邀嘉宾 一、员工：要求全员必须参加，不可请假。 二、公司各部门领导。 三、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。 四、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。 五、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)。 四、岗位安排 一、成立专门会务组： 年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办! 1)会务总监： 2)场外：签到组二人(同时负责茶歇) 3)场内： 4)主持人： 5)男女DJ： 6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的： 7)灯光摄影： 8)物资： 9)白板组： 10)迎宾组： 11)礼炮手： 二、围绕流程进行采购。 所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐! 五、具体流程 一、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。 二、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位) 四、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾 五、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!) 六、放视频(全年回顾) 七、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目) A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖) B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态) C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔) D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定) E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工) F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人) G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的) H、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态) I、晋升任命书 J、给客户颁奖 八、下半场入场两场热场舞 九、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。 一十、让各部门定明年业绩目标。 十一、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。 十二、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。 十三、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件) 十四、颁布xx年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清) 十五、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!) 十六、主持人宣布大会正式结束; 十七、晚餐(中间可穿插一些文艺节目) 六、重点备注： 一、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么! 二、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环; 三、每一个上台者都必要求走上红地毯; 四、每一位上台者聚光灯必须配合; 五、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配; 六、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节; 七、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个“时间到”的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。 八、感恩文化： ①感谢父母养育之恩。 ②感谢客户帮助自己实现梦想。 ③感谢公司给我平台。

网站建设方案下载这www.javy.com.cm网站有很多,自己慢慢挑.下面的是其中一篇网站建设项目计划书的范例以下内容由广州网络公司www.21thinks.com提供 一、建设网站前的市场分析 1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。 2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。 3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。 二、建设网站目的及功能定位 1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？ 2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。 3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。 4、企业内部网（Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。 三、网站技术解决方案 根据网站的功能确定网站技术解决方案。 1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。 2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window2000/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。 3、采用系统性的解决方案（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。 4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。 5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。 四、网站内容规划 1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。 五、网页设计 1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。 六、网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。 2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。 七、网站测试 网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容： 1、服务器稳定性、安全性。 2、程序及数据库测试。 3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。 4、根据需要的其他测试。 八、网站发布与推广 1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。 2、搜索引掣登记等。 九、网站建设日程表 各项规划任务的开始完成时间，负责人等。 十、费用明细 各项事宜所需费用清单。 以上为网站规划书中应该体现的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的规划，才能达到预期建站目的。 希望给大家带来帮助和启示。

本文是笔者最近参与的一个大型项目技术方案总结提练成文，陆陆续续写了好几个月，总感觉没有达到想要的高度，一方面是因为自己在方案整合能力方面能力还需要继续提高，另外也可能是笔者的思考的高度不够；但不管怎么说先总结成文，给自己后续项目提供一个思考框架和模板。 1）对需求的理解（需求、公司、行业） 在方案的展示中，要直击客户内心，一定要深入了解客户需求，从行业的现状及趋势入手，对客户所在公司的优劣势分析，针对性从客户痛点及问题入手，不一定要做到大而全，而是要努力做到独特视角，并为后续整体方案打好伏笔。 2）为什么一定要是我们？ 在对行业、客户（公司）、需求的需求和诉求分析透彻后，必须继续再引导客户，让客户觉得我们更懂他，更理解他，更能帮他他的解决问题。一定要在用户心智中占据：“不一定是最好的，但一定是最合适的”。 要做到这一点，有两个比较好的着力点，一个是寻找共同历史（经历）发展；另外一个是寻找共同的文化价值或者理念上认同。 共同的发展历程，这个比较好理解，就是在成长路径中找共同点。最好你现在遇到的问题就是我以前遇到过经历过的，而且这些问题我们已经很好地解决掉，并且取得巨大的成绩或者成就，最好是有目共睹的成绩。 共同的价值理念，相互信任的人之间会存在一种价值认同，当然企业与企业之间的信任，也会存在共同的价值认同。通过行业、对企业，对组织发展的认知和趋势判断，不断与客户建立文化价值认同，进而拉近彼此的距离，让客户觉得你最懂我。 共同的历史认同和文化价值认同，能够拉近与客户的距离，让客户觉得非你莫属；才能够让产品产生溢价，而不至于觉得这事情谁干都一样。 3）整体方案与愿景 当引导客户认可以后，紧接着就需要给出整体的方案，并帮客户分析方案的优劣，最好能够呈现优势，但需要应对准备好方案的劣势及不足以及补充方案。 同时也需要给用户阐述清楚实施方案后能够达到高度和产生的价值，从视觉、感觉、味觉上给用户以感知和想象，能够帮用户感受到项目实施后带来的价值和收益，或者在行业中的地位等等。能让客户产生的想象越立体、越越丰满，整体方案就成功了一半。 4）方案对客户需求的应答点 整体方案可以说的天花乱坠，但最终还是要支撑和响应客户所有的需求。所以，需要把方案和需求的匹配度加以详细说明，让用户真实感受到能够支撑他们的需求。 以上都是在强调些感知层面上的东西，是虚的内容，如何实现愿景落地实施，如何解决客户一个个实际的问题或者困难，需要在专项方案中逐一说明解答。 2.专项解决方案（解决一个个问题） 专项解决方案会针对用户的问题给出完整的解决方案，从客户的问题入手，分析问题的根因，给出完整的解决方案，从而帮实现业务价值。 1）帮客户解决什么问题？ 在招标文件或者和客户沟通中，梳理出表象问题，然后在从客户内部组织及运营和外部市场竞争的角度分析其根本原因。结合自身原因或者外部市场竞争的多方面因素，从技术、组织、产品、运营的四个维度来分析进行拆分总结分析，找出根本原因。 2）方案如何解决问题 找出原因后，就需要有针对性的给出专项问题的解决方案，方案最好从总体流程、总体架构、总体规划的角度开始，让客户有个整体的逻辑，方便客户能够把各个解决方案串起来，有个整体的思考。然后，在把拆分的方案逐一展示，展示方式最好是视频或者动画的方式，这样方便给客户一个立体直观的感知。 3）帮客户实现什么价值、 然后通过方案的落地实现，帮客户增强了实现了什么能力？是技术能力？组织能力？运营能力？还是产品能力？还是四种能力的组合。能力的提升能够帮助客户带来什么样的价值？价值如何度量等等. 4） 方案的可行性、先进行、可实施性 再完美的方案，如果不能够落地，或者落地后就过时，对客户来说是一种伤害。一般可行性和可实施性，需要具体落地的运行案例加以说明，而先进性则需要和竞品或者市场主流产品进行对比分析总结。 1）项目实施保障 实施组织架构，组织是项目实施的最基础保障，合理的组织协同机制可以保障项目保质保量按时交付， 整体项目交付实施计划，需要明确项目进度和关键里程碑、项目质量保障、项目范围变更流程及处理机制、项目沟通管理、风险控制管理以及与项目相关的采购管理等等。 在整体项目管理中涉及到的主要是项目管理相关的知识，在此不再详细赘述，感兴趣的同学可以查看PMBOK相关知识。 2）项目运维运营保障 整体运维方案、包括运维基本流程、运维监控体系、事件管理等运维相关知识，因为这些内容相对专业对立，故不在本文详细论述。 除了整体运维监控方案外，还需要对售后及技术支持，知识转移内容进行项目应答及说明。 以上内容是在最近参与的一个大项目的实践中对各位老板技术方案进行分析并结合自己的思考总结提炼。希望给自己后续项目提供一个思考框架和模板。也希望各位老铁多提想法和建议。

问题一：技术方案包含哪些内容 5分 什么技术方案？ 你这个问题问的很含糊。 是专利技术方案么？ 问题二：活动方案应包括哪些内容 5分 活动的目的、范围、时间、内容、程序（方法）、组织、要求、总结（奖励）等。 问题三：完整的电子商务网站的解决方案包括哪些方面的内容 电子商务网站的解决方案通常包括以下五方面的内容： 1、首先，实现网络交易和业务。通过互联网平台拓展、整合业务是加快发展的必由之路。通过更新管理思想、优化业务流程、降低管理成本，实现对销售体系更全面、更及时、更有效的监控、分析和利用。　　2、实现多点信息互动。建立在企业内部网络的基础上，充分利用了网络的覆盖能力，连接企业的各个分支机构，建立基于全国范围的企业内部信息交互、和资源共享的网络，紧密结合企业的业务流转过程和管理过程。　　3、建立完整的交易体系。从与客户第一次接触开始，围绕商机、谈判、合同、产品、定货、运输、交付等各个业务环节，进行有效的管理，帮助企业控制销售业务的业务过程，改善市场销售状况，有效降低渠道成本，提高企业的盈利能力。　　4、 以完整的仓储、物流管理作为支撑。灵活、简单、易管理的仓储和物流系统，是企业分销体系管理的基本要求，合理的仓储管理能够帮助企业有效地组织货源，调节产品的进货与销售之间的时间差，保证市场的需求，降低库总量，减少资金的占用。　　5.、加强客户关系的管理。通过业务过程，收集最终客户和中间商的基本信息和完整的业务流程信息，定期分析，为客户提供在其购买产品的生存周期内的，完整的全过程服务。 问题四：专项施工方案包括哪些内容 （一） 土石方开挖工程 1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）的土方开挖工程； 2、 地质条件和周围环境复杂的基坑（沟、槽）的土方开挖工程； 3、 凿岩、爆破工程。 （二） 基坑支护工程 1、 开挖深度3m及以上的基坑（沟、槽）支护工程； 2、 地质条件和周边环境复杂的基坑（沟、槽）支护工程。 （三） 基坑降水工程 1、 需要采取人工降低水位，且开挖深度3m及以上的基坑工程； 2、 需要采取人工降低水位，且地质条件和周边环境复杂的基坑工程。 （四） 模板工程及支撑体系 1、 工具式模板工程，包括滑模、爬模、飞模、大模板等； 2、 混凝土模板支架工程 （1） 搭设高度5m及以上的； （2） 搭设跨度10m及以上的； （3） 施工总荷载10kN/m2及以上的； （4） 集中线荷载15kN/m及以上的； （5） 高度大于支撑水平投影宽度且相对独立无结构可连接的。 3、 用于钢结构安装等满堂承重支撑系统工程。 （五） 脚手架工程 1、 落地式钢管脚手架； 2、 附着升降脚手架； 3、 悬挑式脚手架； 4、 高处作业吊篮； 5、 自制卸料平台、移动操作平台； 6、 新型及异型脚手架。 （六） 起重吊装工程 1、 采用非常规起重设备、方法，且单件起吊重量在10kN及以上的起重吊装工程； 2、 采用起重机械设备进行安装的工程。 （七） 起重机械设备拆装工程 1、 塔式起重机的安装、拆卸、顶升； 2、 施工升降机的安装、拆卸； 3、 物料提升机的安装、拆卸。 （八） 拆除、爆破工程 1、 建筑物、构筑物拆除工程； 2、 采用爆破拆除的工程。 （九） 其他危险性较大的工程 1、 建筑幕墙安装工程； 2、 预应力结构张拉工程； 3、 钢结构及网架工程； 4、 索膜结构安装工程； 5、 地下暗挖、隧道、顶管施工及水下作业工程； 6、 水上桩基工程； 7、 人工挖扩孔桩工程； 8、 采用新技术、新工艺、新材料，新设备可能影响工程质量和施工安全，尚无技术标准的分部分项工程，以及其他需要编制专项方案的工程。 编制内容：除工程建设标准有明确规定外，专项方案主要应包括以下内容。 （一） 工程概况：危险性较大的分部分项工程概况、施工平面布置、施工要求和技术保证条件。 （二） 编制依据：所依据的法律、法规、规范性文件、标准、规范的目录或条文，以及施工组织（总）设计、勘察设计、图纸等技术文件名称。 （三） 施工计划：包括施工进度计划、材料与设备计划。 （四） 施工工艺：技术参数、工艺流程、施工方法、检查验收等。 （五） 施工安全保证措施：组织保障、技术措施、应急预案、监测监控等。 （六） 劳动力组织：专职安全生产管理人员、特种作业人员等。 （七） 计算书及相关图纸、图示。 《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案) 中文词条名：《建筑旌工安全检查标准》规定对哪些专业性较强的项目必须单独编制专项安全旌工组织设计(方案) 英文词条名： (一)脚手架与卸料平台 1落地式外脚手架施工方案。 2卸料平台施工方案(含设计计算书)(落地式、悬挑式)。 3悬挑式脚手架施工方案(含设计计算书)。 4门型脚手架施工方案(含高度超规范设计计算书)。 5挂脚手施工方案(含设计计算书)。 6吊篮脚手旌工方案(含设计计算书)。 7附着式升降脚手架专项施工组织设计(含设计计算书)。 (二)基坑支护施工方案(基坑深超过5M，含支护结构没计书)。 (三)模板工程施丁方案(含支撑系统设计计算书和混凝土输送安全措施)。 (四)施工用电......>> 问题五：一套完整的设计方案包含哪些内容 完整的设计方案一般包括以下内容： 方案设计构思及总说明； 建筑、结构、水、电、卫、制冷及采暖、设备、交通、消防、环保、建筑节能、智能化等专业篇； 透视图、总平面图、竖向布置图、交通流量分析及主要道路平面图、平面图、立面图、景观绿化布置图、方案推敲演变及比较分析图....... 设计主要技术经济指标； 投资估算（概算）表； 设计周期及质量保证措施........... 问题六：一份完整的项目计划书包括哪些 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。 2、项目概要（总论） 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： * 项目范围（问题与事件、受益群体）； * 导致项目产生的宏观与社会环境； * 提出这个项目的理由与原因； * 其它长远与战略意义； 4、目标与产出 在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 5、受益群体 在这一部分中，要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。 6、解决方案与实施方法 通过以上的部分，已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。现在，需要介绍如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。 7、项目进程计划（时间表） 在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。 8、项目组织架构 在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。 9、费用、预算与效益 这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表（当然，预算表也是很重要的，可以把它放在附件中），而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。 10、监控与评估 监控是项目实施过程中非常重要的部分，监控的执行机构与人员（可以是理事会、资助方或其它第三方机构）、监控任务等都应该写在项目计划中。 11、附件 任何认为重要的文件或篇幅太长而不适于放在正文中的文件，都可以被放在附件当中，比如：机构的介绍、年报、财务与审计报告、名单、数据、图表等。 问题七：施工技术方案包括有哪些内容 一、编制依据；（二、编制目的）；三、工程概况；四、施工组织人员机械配置；五、施工方案（包括：施工准备、施工工艺、施工方法、检验方法等）；六、质量保证措施；七、安全保护措施；（八、文明施工措施）等。还要附上相关材料的合格检验报告、试验报告、试验数据等。 括号内可以用上也可以不用 问题八：测试方案，大概包括哪些方面 人员、资源、进度、测试目标、测试范围、测试完成标准等 问题九：完整的施工组织设计都包括哪些内容 编制施工组织设计的主要内容 （1）工程概况及特点分析 分析和概要说明本工程性质、规模、建设地点、承建方式、建筑与结构特点、分期分批交付使用的期限,建设单位的要求和可提供的条件；本地区气候、地形、地质、水文和交通运输情况；施工力量、施工条件、资源供应情况等.并找出本工程的主要施工特点（难点）. （2）施工方案选择 依据工程概况及特点分析,结合可供投入的各项资源情况,全面部署施工任务,确定施工总顺序和流向；选择主要工种工程的施工方法和施工机械；确定各部分项工程的施工顺序；并对拟建工程可供选用的几种施工方案进行定性、定量的分析,以选出最佳施工方案. （3）编制施工进度计划 施工进度计划是施工方案在时间上的体现和安排.编制施工进度计划应采用先进的计划理论和方法（如流水施工、横道图、垂直图、网络图等）合理确定施工顺序和各工序的作业时间,使工期、成本和资源的利用达到最佳结合状态,即资源均衡、工期合理、成本低. （4）施工准备工作计划 确定施工准备工作的内容、起止时间、工程量大小及完成各项工作人数和具体负责人等. （5）劳动力、施工机械、运输设备、主要建筑材料、构件和半成品的需要量计划,用以解决供应问题. （6）施工平面图设计 其目的是为了解决施工现场平面和空间安排等问题.即把设入的各种资源（如材料、构件、机械、运输等）和生产、生活所需临建设施和场地,最佳地布置在施工现场,以保证整个现场能有组织、有秩序、有计划的文明施工. （7）主要技术经济指标 对编制的施工组织设计进行全面的技术经济效益评价：如采用工期、质量、成本、安全等指标. 施工组织设计编制要点 1、封面：含编制单位、负责人、编制人、编制时间,有企业的logo. 2、目录：有页码、应细分层次,重点章节可列出三级目录,要章节层次明晰. 3、编制依据：招标文件、建设文件、工程勘察和技术经济资料、类似工程的有关资料、现行规范、规程和有关的技术规定；企业标准及现有资源. 4、工程概况：项目概况,工程地区的自然、技术经济条件,其他诸如主要设备、特殊物资供应,参加施工各单位生产能力和技术水平情况,建设单位或上级主管部门对施工的要求；有关建设项目的决议和协议；土地片用范围和居民搬迁情况等. 5、工程特点、重点、难点的分析：一份施工组织设计的质量在很大程度上取决于编制者对具体工程特殊部分的把握和在此基础上提现的解决方案,此部分应当详细. 6、施工部署：含确定工程开展程序,拟定主要工程项目的施工方案,明确施工任务划分与组织安排,编制施工准备工程计划等内容. 总体施工工序流程是对工程具体情况包括工程量、工期、工程特点、环境等总体分析的基础遵循一定的原则提出的,确定施工顺序的原则有：在保证工期的前提下,分期分批施工.一般应按先地下、后地上,先深后浅,先主干后支线的原则进行安排.应注意已完工工程的生产或使用和在建工程的施工互不妨碍,使生产、施工两方便.施工程序应当与各类物资及技术条件供应之间的平衡及合理利用这些资源相协调,促进均衡施工.此外还要注意季节因素. 在施工部署单元要明确工程目标管理体系,包括工期、质量、安全生产、文明施工、环境保护等方面. 划分施工阶段,确定各部门与各专业化队伍之间的分工协作关系与施工要求,确定他们分期分批的主攻项目及穿插项目. 施工进度计划：合理确定每个交工系统及其单项工程的控制工期,它们之间的施工顺序和搭接关系.安排要有依据,计划要有可执行性（当细化）. 劳动力使用计划：按本身情况确定,合理统筹优化. 施工机械设备,供水供电和资金使用计划：给出定性和定量的分析计算过程. 施工准备：含水量思想准备、......>>

智慧医疗APP解决方案设计如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。二、手机APP平台不同，制作成本也不一样现在市面上流行的手机APP制作平台主要有两种一般包括两种系统：安卓系统（Android）和苹果系统（IOS）。一般来说，制作苹果系统的手机APP软件费用要比安卓平台的贵一些，因为苹果公司对苹果平台的封闭性和手机APP开发语言Objective-C的难度，都让APP开发者加大了苹果系统手机APP开发的难度。三、APP制作成本包含参与人员的工资通常情况下，开发一款APP需要产品经理、客户端工程师、后端工程师和UI设计师各一名，这已经是制作手机APP应用软件比较精简的配置了，所以这些参与人员的工资也是包含在APP制作成本当中的。这些工作人员的月薪加起来可能都会超过4、5万元。四、APP开发公司的所在地需要注意的是，同样实力的APP开发公司，在不同的城市也会导致APP的成本费用高一些

　　截至11月11日24时，天猫双11全天交易额突破912.17亿，其中移动端交易占比68%。2014年同期，这一数字仅为42.6%。庞大的消费数据表明，移动电子商务市场具备庞大的市场商机，为此在移动互联网时代，垂直电商迎来发展契机。同时随着手机移动互联高速增长，能打破原来PC端过于集中的大平台格局，生态更丰富多彩。　　1.成本高：零售业租金成本居高不下，事实上，对于零售业企业而言，一旦商铺租约到期，门店经营的生存就会受到直接威胁。　　2.营销效率低：经营思路和方式老套，缺乏对消费者心理者研究、关系维护和互联网思维，品牌、商品同质化。　　3.销售链条长：零售业渠道分流，业内竞争激烈，部分零售企业“一站式购物中心模式”战线过长，业态组合定位不清晰，存在演化成泛超市主题的风险。　　电商APP应用开发能够带来什么成本低：只要开发一个适合企业的应用就却可以了，相比电视、报纸甚至网络的推广方式都算低成本了。　　高应用：直接被目标客户受用，而且免费。　　信息全面：手机app商城能够全面的展现产品信息，让用户在没有购买产品之间就已经感受到了产品的魅力，全面的介绍信息更是刺激了用户的购买欲望。　　强精准：无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大。　　持续性：一旦用户下载了手机app商城客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。　　促销售：有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。　　商家端商品管理功能：商品列表，商品的编辑与删除，商品的状态管理，清空功能；新增商品，淘宝导入商品功能，品牌分类与添加功能，品牌LOGO图片上传订单管理功能：下单时间，下单号，订单分类（待付款，已提交，待发货，已发货，已完成，已取消），团购功能（进行中，已结束，已完成，已取消）顾客咨询管理：咨询列表，未回复咨询，已经回复咨询，留言反馈管理：全部咨询，已回复咨询。　　产品分类管理系统：新增分类，新增下级，编辑，删除，排序，导入分类，导出分类；UTF-8编码转换GBK编辑功能，支持UFT-8，GBK，BIG5的CSV文件导入。　　商家设置中心：LOGO管理，广告位管理，商家名称，地址，电话，QQ，商家介绍，图文及视频。　　资讯管理：订阅新产品信息，公司新闻，优惠信息。　　支付方式设置：在线信用卡付款，在线银行卡付款，在线支付账号付款，在线充值。　　配送方式设置：配送方式增加及编辑管理，根据合作的物流公司来设置物流的地区以及价格。　　用户端产品展示：商城APP最为核心的部分是产品展示，无论什么类型的商城，其商品都需要通过产品展示这种方式向消费者展示商城以及商品的优势。　　产品推荐：利用客户信息数据分析，精准地为消费者推荐各种商品的优惠信息，引起消费者的购物欲望，吸引更多的消费者购买。　　收藏产品：这个功能是必须要有的，这样便于消费者的下次消费，促进二次交易，增加用户的重复购买率，提高知名度，也可以提高销售额。　　购物车：这个功能是记录商品的准下单状态，促使实现商场化的购物模式，还能根据购物车的记录提醒还没下单的用户，增加交易订单量。　　在线支付：作为商城APP最终实现高转化率的关键功能，经过了浏览、选品、收藏、放入购物车、下单等过程，最后的支付环节最为重要，因此在线支付功能也要做得更加安全流畅，能够保障消费者的利益，更加以网站用户体验为主。　　物流配送：通过与物流网站对接形成的一种便捷的免搜索的物流查看功能，此功能满足了消费者对购买的商品的所处地查看，缓解消费者迫不及待的心理。　　订单管理：订单管理功能可以有条理地展示出用户的订单详情，更有效地使用户进行便捷的相关维权处理，便于查看商品交易订单的详情。　　促销推送：将商城APP的商品最新优惠信息通过后台推送的方式发到用户的移动APP终端上面，就像一种移动网络化的宣传单张，能有效精准地覆盖到各个用户的移动端APP中。　　1.门店引流云销城o2o商城系统商城店肆下单，预约促进成单，线上商圈商城向线下门店引流，会员线上商城预约，线下门店体验下单。　　2.定位处事基于LBS定位的最后1公里处事，会员按照LBS定位选择周边门店购物处事，门店为比来消费者供给配送自提及预约处事。　　3.门店经营o2o商城系统有多功能打点工具，晋升门店经营打点程度，系统便捷打点门店的商品、订单、会员、员工和财政信息供给快速收银、代客下单等多样场景化门店打点工具，实现面向上游供货商的门店采购补货。　　4.营销推广云销城o2o商城系统有线上多样营销勾当及门店推广，复合营销中心撑持满额/满件促销、优化券促销及单品/会员促销，商城店肆推送和自有微店推广，扩展线上推广渠道，晋升客户成单率和复购率。　　一、o2o商城系统行业前景　　1.商圈消费每年数万亿吃饭、K歌、看电影已经成为都邑糊口主要消费项目2.专业的商圈平台稀缺互联网行业专业针对商圈、社区o2o连系的平台稀缺对于线下实体来说最大的难题是用电商思维将线上线下全渠道全部打开，从而形成线上，线下全部引流，为线下实体商家带来更多的流量，而零售o2o系统的呈现轻松辅佐线下商家实现这一难题。　　新零售o2o系统是什么?　　新零售o2o系统能按照用户的位置将用户匹配到最合适的门店，由该门店为用户供给相应的处事。智云联创团队新零售o2o系统可以精准定位及库存匹配，确保用户的精采体验;对线下门店有必然的价钱拟定权限，新零售o2o系统还能设置更精细化的轨则，如：配送规模、配送费、起送价，充实满足区域化要求较高的电商企业需求;可经由过程线上成长门店的会员，圈住多量粉丝。　　新零售o2o系统都有哪些亮点?　　亮点一：连锁直营模式，大平台引流，门店分流实现双赢纯电商现今面临流量红利衰竭的逆境，线上与线下渠道不再是往日的隶属关系，而逐渐成长成一种共同体，以晋升消费者的整体购物体验作为根柢，此时新零售有望成为新的标的目的。　　要使使商家真正做到线上线下完美融合，智云联创团队针对线上线下门店经营发卖研发设计了新零售o2o系统。运营能力强的企业，线上商城平台是一个相对中心化的流量进口，流量可以集中在平台也可以分手到门店去，平台可以自主选择。也就是说线上作为一个引流进口，门店可以将流量分手;门店也拥有线上的展示进口，如线下门店引流;商家打点APP，移动化打点门店，晋升门店导购员的工作效率。　　亮点二：区域平台模式，经营类目多样化跟着京东抵家、百度外卖等区域平台的火热，B2C商城系统并不局限于独立商城以及线下加盟店，多类目区域平台需求呼之欲出，推出新零售o2o系统，在区域平台方面迈出了很大一步。　　新零售o2o系统让商家斥地线下发卖新渠道，做同城、社区或区域电商的，每家门店相对独立或者经营的类目分歧的，都能够汇聚到同一平台，门店能够同步线上促销勾当，自定经营时间，能快速解决传统实体商家效率问题，进一步降低成本晋升盈利。　　亮点三：区域化合作加盟，精准定位，新零售o2o系统能确保用户精采体验社区便当店等小业态贸易模式的鼓起，千惠超市、芙蓉昌隆、5全便当店等社区便当店四处开花，居民可就近采办日常糊口用品，无需再去大超市挤，这使得区域化合作加盟逐渐升温，多量零售小店纷纷抱团投入此中。

4个摄像头都选带wifi功能的，家中安装个室外AP，这应该是最经济的了。

很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策。写方案不难，知道怎么写才难。这里只总结一点，其核心是结构化地组织思想。有结构就有思路，有思路就有方案。写过方案的人，对自己写过的方案总是感觉不够满意！当然，也只有不满意水平才会提升。总结发现，方案常见问题有如下方面。 一旦用户要求提供解决方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的项目来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。 这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的卖点不难，但难在形成体系，知识是一系列的点通过体系构成的网，而不是一句一句离散的话。 不客气的说，大部分国人对做较为重视，总结提炼不够。没有良好的文字记录，以致于很多好的做法没有得到传承（貌似口口相传是咱们的传统）。对于解决方案而言，只有形成良好的体系后，才能够写出完善的方案。 要写好方案，首先要把项目的来龙去脉、功能模块、适应领域、优点缺点、典型客户的实施情况等做全面了解，在此基础上建立完整的知识体系，唯有此才能形成系统的方案。 很多用户看多了同质化的方案后，很关心方案的个性化内容。此时就到了你彰显自己优势的时候。遗憾的是，很多人对此速手无策！ 从根本上讲，还是需要方案撰写者要对项目业务要足够熟悉。针对性方案不仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求背后的业务背景，找到了背景就会理解问题根源，其针对性解决思路就会出现。有了思路，自然可以很好的写方案。 所以，一个人要写好方案，需要了解客户的业务。了解业务的最有效方法是亲自做几次详尽的业务调研，可能的话还要到现场去看看甚至体验一下客户的业务场景。在调研过程中把握用户关注的重点和难点，就容易形成较好的思路和方案。 解决方案是把客户利益和项目特性之间建立逻辑的桥梁。 不经常写方案的人在写方案时，即使有想法、有思路，也往往会很累。造成这种情况的原因是缺少足够的素材。大多数招投标项目，不同用户要求也不同，很难用一个方案通吃所有用户。因此，每个方案中都有一些需要准备的内容。如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。 所以，写好方案必须具备这三个条件：一是方案编制者对业务要很熟悉，二是方案编制者对项目本身要非常熟悉，三是方案编制者手上有丰富的素材库。 很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，答应很快提供方案，结果拍胸脯易、落实方案难。无法提供好的方案，只能按模板套，时间紧自然导致质量不能保证，其结果是给人一种不够专业的感觉。 我的经验是不要轻易提供方案，在不同阶段采用不同策略。刚开始接触时，可以提供项目合作建议书（类似可行性报告），以让客户普及相应知识、了解相关技术。经过前期调研，再提供详细的专业方案，并做相应的演示。提供方案也是一个循序渐进、逐步明晰的过程。请注意，切忌多次提供一样的方案，这会让人感觉你不够认真，降低了在客户心中的专业度。 好方案给人耳目一新的感受，糟糕方案的问题各不相同，统计发现其常见错误有以下几个方面： （1）只有论点，没有论证。 （2）业务解决方案成为功能列表。 （3）结构不清晰。 （4）口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 （5）没有认真检查，存在大量硬伤。 （6）过于突出自我。 （7）没有体现技术的最新进展。 很多时候方案接受者并不满意方案的组织，导致返工、修改。所以，开始之前，务必跟用户（也可能是上级）确认一下，听听他们对方案的想法和建议，这不但可以提高方案准备命中率，还时常获得大量好的思路、建议，对自己写方案大有好处。 一句话，切勿闭门造车。 1973年，麦肯锡的咨询顾问芭芭拉·明托(Barbara Minto)发明了金字塔原理，旨在阐述写作过程的组织原理，提倡按照读者的阅读习惯改善写作效果。一个明确的方案线索，可以让读者知道自己的当前位置，也对接下来的部分有所预期，这样更容易对方案产生深刻印象。麦肯锡的金字塔原理是一个很好的组织方式。实践中，主要思想总是从次要思想中概括出来的，文章中所有思想的理想组织结构必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的也可以是横向的。纵向方式下任何一个层次的思想都是对其下一层的思想的总结；横向方式下多个思想共同组成一个逻辑推断，从而并列地组织在一起。 下图所示的方案结构就是一个常见的的业务构架图，该结构有多个变种，但大的结构不变。这种划分方法已经被广大公司所采用，尤其是IBM、微软、华为、Google等大家耳熟能详的公司。需要注意以下两个问题： （1）可以用自己独创的结构图形，但要注意的是，无论你想得多么精妙合理，用户只会按照自己习惯的思维方式来看待你的方案，而他们看起来并不想花费太多的学习成本。 （2）不要直接套用办公软件，例如MS-Office中的模板图形，因为这常会给人一种不专业、不成熟的感觉。 页数很多、足够厚度的方案给人以信任感，也表示方案撰写者认真思考了各个方面的要素关系，其背后隐含着撰写者的认真、专业等。与客户初次接触、尚在项目可行性阶段的建议书除外。 一个不容忽视的常见现象是，甲方人员在在拿到方案时真正认真看的就几页纸，其他往往是粗略翻翻。研究发现，人们在看方案时，大部分注意力都会集中有图表的页面，特别是整体解决方案示意图的页面。 一方面，方案要面面俱到、尽可能多占篇幅；另一方面，读者只会注意有图表的几页。这的确是一个麻烦！对此，需要注意整个方案的阅读线索，要站在阅读者便于理解的角度而不是方案本身的逻辑角度来撰写方案。先做一个图形化的方案整体示意图，说明方案的整体构成，接下来按照示意结构展开。 为方便阅读，要在前面对方案的关键点有所论述；结束时，还要重复这些关键点。最好把这些关键点用图形方式表示出来。 在方案的开始，一定要用一句话总结方案的特点，最好能直击客户痛点。因为，你不总结，阅读的人也会自己试着去总结。麻烦的是，读者总结出的结论却未必是撰写者希望的。所以，主动用一句话来强调方案特点会给人一个十分深刻的印象。 和什么特征都具备相比，那些有着自己独特突出特点的方案，更容易让别人接受。要化繁为简，给方案更准确的定位，必要的话用一个关键词给自己贴一个标签。一个没有标签的产品等同于没有定位，一个有多个标签的产品也等同于没有定位。在这方面，互联网三巨头给我们做了很好的示范，百度的标签是“搜索”、腾讯的标签是“社交”、阿里巴巴的标签是“电商”。这点也可以参考独特卖点(Unique Selling Proposition，USP)理论。 在如今竞争激烈的市场环境中，企业的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。撰写方案时，必须明确方案的独特卖点是什么，试着用一句话、一个关键词总结出来，在方案中进行适当的重复加强，这样才可以让你的方案脱颖而出。 一份方案虽然不足以决定项目，也是一张脸面，一连份看上去都不爽的方案会让人怀疑公司的能力，而一份精美、大气、装帧精美、排版认真的方案往往给人以专业感。 这里，我建议请专门的美工对方案中的文字、图表进行一套标准的设计、排版，这可以大大提升方案的整体可读性。 很多方案都是密密麻麻的文字，这就很失败!少写一些文字，多在排版上动脑筋，实在想不出好的排版是什么回事的，去买基本畅销书，你会发现可读性好的书往往有一个技巧叫“留白”。 有一点是马上就可以学会的——段落之间保持适当距离，必要时边框合理留白会让一份方案可读性大大提高。

解决方案的创建前提如下： 空解决方案中添加了新文件。空解决方案资源管理器中添加了项目。从“新建项目”对话框的“其他项目类型，Visual Studio 解决方案”节点中添加一个空白解决方案。这样在文件或项目的创建过程中就建立了解决方案文件的物理关联框架。有序的文件结构能准确反映其文件和项目之间的关系，它的优势是显而易见的，尤其对于大的项目。可以为所有项目建立一个根解决方案目录，在该目录中保存所有本地文件，并且在默认情况下，所有项目都创建在具有它们的名称的文件夹中。有关更多信息，请参见如何：创建解决方案的目录和项目中的项管理。提示将大量相关的源代码管理项目创建在一个公共的解决方案目录下，可以更方便地共享这些项目。为多个本地项目创建一个根解决方案在“文件”菜单上选择“新建”，再选择“项目”。在“新建项目”对话框中，从左窗格中选择一种“项目类型”。从右窗格中选择一个项目“模板”。键入项目“名称”。 注意对于某些项目类型，由于指定位置时就设置了项目名称，因此“名称”文本框不可用。例如，Web 应用程序和 XML Web Services 位于 Web 服务器上，并从该服务器上指定的虚拟目录导出它们的名称。在“解决方案”列表中单击“创建新解决方案”（如果已经打开了一个解决方案）。选择“创建解决方案的目录”。在解决方案的“名称”文本框中，为解决方案提供一个唯一名称（通常与项目“名称”不同）。 提示创建包含 Web 项目的多项目解决方案时，可以先创建一个空白解决方案，然后向其中添加项目，从而建立解决方案目录。向解决方案中添加项目可以向解决方案中添加新项目或现有项目。向解决方案中添加新项目在“解决方案资源管理器”中选择要向其中添加项目的解决方案或解决方案文件夹。在“文件”菜单上选择“添加”，再选择“新建项目”。选择“项目类型”和“模板”。可以将现有项目添加到解决方案中，然后编辑该项目，以满足当前解决方案的要求。向解决方案中添加现有项目在“解决方案资源管理器”中选择要向其中添加项目的解决方案或解决方案文件夹。在“文件”菜单上选择“添加”，再选择“现有项目”。找到并选择要添加到解决方案中的项目。删除解决方案可以永久删除整个解决方案，但不能使用 Visual Studio 来执行。而是使用 Windows 资源管理器删除包含以下两个解决方案文件（.sln 和 .suo）的目录。在删除解决方案之前，移动可能要在其他解决方案中再次使用的所有项目。

写一篇解决方案并不难，难在于写一篇“客户高层喜欢、客户基层喜欢、自己单位技术人员也喜欢”的方案就不简单了，因为这三类是“务虚、务实、填坑”的不同类型人。下面谈谈你离精品方案差的那些：你知道客户高层想什么吗？你知道客户基层想什么吗？你知道公司技术员想什么吗？一。高层意图解析高层一般处于公司决策层，他们需要掌控公司全局问题，如：财务经济、人事任免、业务往来单位、产品利润、产品成本、运营分析、运维成本等等（不同公司侧重点不一样）。既然如此，我们售前需要凭直觉在方案开头写好建设背景、现状分析、建设目标、建设意义。通过这几章内容去打动高层，让高层真正感受到不做这个IT项目公司就会损失很大，做了之后会受到董事长的夸奖或者为公司创收等等诱惑，的确是诱惑…二。基层意图解析基层一般处于公司干活层，他们真正关心的是你的产品能给他们工作实际带来什么？能让基层少干活？少跑路？少加班？等。既然如此，我们售前需要凭直觉在方案具体功能描述上下功夫，真真实实在基层角度为他们省去日复一日的重复劳动，释放他们的双手，减轻他们脑力劳动。尤其，不要给他们带来新的麻烦，因为你上了这个项目他们变得更累更辛苦。三。公司技术员意图解决公司技术人员包括项目经理、程序猿，他们是填坑的！填坑的！填坑的！（重要事情说三遍…）如何让公司技术人员也愿意跟你亲密合作了，那么做售前少给他们挖坑吧！我们写方案可以吹牛，但别吹到爆了，这样这个洞真是没法补。我们尽量多去站在技术角度考虑考虑某些功能能否实现，比如你明知道现在没有猫脸识别算法，你非要告诉客户你可以识别猫脸，还能识别出是蓝猫还是加菲猫….（我保证你会被技术员鄙视很久很久…）四。如何提升你的这些方案能力了？我个人觉得你只欠几个style:1多学着领导思维，多关心国家大事，你就会提升你的高度了，写文章也就顺其自然了！2多学着关心基层，他们累在哪里，你多去想想如何解决这些重复劳动！3多学着关心技术人员，他们很怕你无知，坑傻了他们。多去看看Java编程思想、CSDN、还有微信公众号文章，深入民情，替民解忧吧！原文：https://blog.csdn.net/u010898626/article/details/83684759

“1+1+1”解决方案的IT系统实现管理和业务的需求最终要落实到IT平台上。“1+1+1”解决方案对于信息系统的实现提出以下关键功能需求： 工作流配置功能：可根据不同项目过程业务流转要求进行工作流表单及流转方式的设计，并在项目实际执行过程中动态启动业务流程。同时由于项目各活动之间存在的关联关系，可进行各流程间关键节点及依赖关系的检查。如，某一流程只能在所有前置任务完成后才能启动。权限管理要求：对于流程和知识的管理，如何使“合适的人在合适的时间看到合适的知识信息”，对系统权限管理提出比较高的要求。在项目管理过程中，比较特殊的就是项目的授权，比如如何根据项目组的成员对项目的文档进行自动授权。 项目任务、工作流程、项目文档的三位一体：可按照项目类型和项目级别定义所对应的项目过程标准化模版，包括项目工作任务分解，相应的流程和每个活动相关的项目文档定义，实现项目任务、工作流、项目文档管理的统一，从而通过IT系统使知识共享和复用得到强制进行。项目过程标准化模板的积累与应用：项目实施完成后，可将实际实施的项目导入到组织经验知识库中进行提炼、完善与改进，从而形成新的项目标准模板。项目建立时，系统应根据项目的类型和项目的重要级别所对应的项目过程标准模版自动初始化项目，实现知识的再利用。项目动态知识地图的生成：可按照项目、项目阶段、项目类型等动态的提取相关的知识资料生成知识地图，以进行项目知识的聚类展示，从而以简化信息检索过程，提高知识获取的便利性。 小组的领导人如果不提出明确要求，团队就缺乏明确性；稳定性不好，经济性也差；团队必须持续不断地注意管理；小组成员虽然了解共同任务，但不一定对自己的具体任务非常了解，甚至可能因为对别人的工作过于感兴趣，而忽略了自己的工作。

可以根据自己的需求定制网站建设方案

从Excel到协同型办公，从知识性自动化到智能型办公自动化，在海量信息面前，我们需要迅速找到有价值的信息，先于他人一步抢占到市场先机，就可以获取到更多的商业利益和企业利润，目前，大多数企业都面临着同一个问题：对个性化场景的开发需求已远远超过IT开发能力企业想要数字化转型，就需要一套得力的系统来帮助企业数字化转型，但是人们通常找不到一是内部或外包做定制化开发定制化开发足够个性化，但开发周期长、投入大；软件买的越来越多，财税、HR、CRM、OA不一而足，结果越架越乱，导致数据烟囱林立，难以统一管理。二是直接买成品，部署软件直接买软件，则可能不适用或者功能浪费，企业买的SaaS产品可能有100个功能，但企业真正只需要10个。通用性差、可再用性低，升级维护也十分困难。现实摆在眼前，需要你去适应系统，而不是系统来试用你，这是硬伤。面对企业数字化转型，低代码、无代码开发模式几乎是唯一解决方案。理论上，也能很好地避免定制化开发和买现成产品的弊端。JNPF，采用主流的两大技术Java/.Net开发，专注低代码开发，支持多端协同操作，100%提供源码，支持多种云环境部署、本地部署。JNPF沉淀了海量客户经验的通用解决方案模板，能够更便捷解决场景痛点，为企业项目节省80%时间成本，让开发者将重心放在业务逻辑，不必烦恼底层架构设计，可短时间开发出如ERP、OA、CRM、HR、MIS以及电信、银行、政府、企业等各行业的企业应用系统。

【问题描述】：桌面壁纸无法更换，如何解决?【原因分析】：系统设置出现异常。【简易步骤】：【开始】菜单—【运行】—【组策略】—修改配置即可。【解决方案】：1.在【开始】菜单中打开【运行】。（如图1）图12.在【运行】窗口中输入【gpedit.msc】,点击【确定】打开。（如图2）图23.打开【组策略】。4.依次点击【用户配置】—【管理模板】—【控制面板】—【显示】—【隐藏桌面选项卡】。（如图3）图35.选择【已禁用】,确定即可。（如图4）图46.依次点击【用户配置】—【管理模板】—【控制面板】—【显示】—【阻止更改墙纸】。选择【已禁用】,确定即可（如图5）图57.依次点击【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【启用ActiveDesktop】（如图6）图68.选择【未配置】,确定即可。（如图7）图79.依次点击【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【禁用ActiveDesktop】。（如图8）图810.选择【未配置】,确定即可。（如图9）图911.依次点击【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【ActiveDesktop墙纸】。（如图10）图1012.选择【未配置】,确定即可。（如图11）图11【问题描述】：桌面壁纸无法更换，如何解决?【原因解析】：系统设置出现异常。【简易步骤】：【开始】菜单—【运行】—【组策略】—修改配置即可。【解决方案】：1.打开【开始】菜单——【运行】。（如图1）图12.在【运行】窗口中输入【gpedit.msc】,点击【确定】打开。（如图2）图23.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【控制面板】—【个性化】—【阻止更改桌面背景】。（如图3）图34.双击选择【已禁用】，确定即可。（如图4）图45.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ctiveDesktop】—【启用ActiveDesktop】。（如图5）图56.双击选择【未配置】,确定即可。（如图6）图67.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【禁用ActiveDesktop】。（如图7）图78.双击选择【未配置】,确定即可。（如图8）图89.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【桌面墙纸】。（如图9）图910. 双击选择【未配置】,确定即可。（如图10）图10【问题描述】：桌面壁纸无法更换，如何解决?【原因解析】：系统设置出现异常。【简易步骤】：【开始】菜单—【运行】—【组策略】—修改配置即可。【解决方案】：1.打开【开始】菜单——【运行】。（如图1）图12.在【运行】窗口中输入【gpedit.msc】,点击【确定】打开。（如图2）图23.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【控制面板】—【个性化】—【阻止更改桌面背景】。（如图3）图34.双击选择【已禁用】，确定即可。（如图4）图45.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ctiveDesktop】—【启用ActiveDesktop】。（如图5）图56.双击选择【未配置】,确定即可。（如图6）图67.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【禁用ActiveDesktop】。（如图7）图78.双击选择【未配置】,确定即可。（如图8）图89.依次打开【用户配置】—【管理模板】—【桌面】—【ActiveDesktop】—【桌面墙纸】。（如图9）图910./span> 双击选择【未配置】,确定即可。（如图10）图10

我们也在一直关注低代码技术的发展，好像大部分低代码平台都是采用代码生成的模式，给乙方厂商开发人员提高开发效率，甲方客户一般还是挺难使用，我觉得低代码平台最好能给甲方客户业务人员或乙方的现场运维人员使用，这样效率最高，现场维护人员了解客户需求后就能自己搞，这样的话，减少沟通成本

数字化是将物理事物或信息转化为数字形式的过程。在日常生活中，我们经常使用数字化的方式来表示和处理信息。比如，数字化可以将纸质文件扫描成数字文档，数字化音乐可以将声音转化为数字信号，数字化照片可以将实体照片转化为数字图像。数字化的过程使用数字技术将各种形式的数据转换为计算机可以理解和处理的二进制代码，这使得我们能够更方便地存储、传输和处理信息。数字化在现代社会中扮演着至关重要的角色。它改变了我们的生活方式和工作方式。数字化使得信息的获取和分享更加快捷便利，让我们可以轻松地通过互联网和社交媒体与他人交流。数字化还推动了科技的发展和创新，为我们带来了各种智能化的应用，如智能手机、智能家居和自动驾驶汽车等。总的来说，数字化让我们的生活更加智能化和高效化。它是现代社会发展的重要基石，为我们带来了更多的便利和可能性。无论是在个人生活还是工作中，数字化都在不断地影响和改变着我们的世界。

顾名思义，低代码就是一种无需写代码或只写很少代码就可以快速生成软件的工具。比如蓝凌低代码平台，就可提供可视化设计组件，帮助开发者快速搭建UI、设计数据模型、创建业务逻辑和工作流。这也是为什么几乎不需要用专业程序员即可完成软件开发的原因。 所以，利用这一类工具进行的开发，就叫低代码开发方案，当然也有一部分开发者称之为无代码开发，这两者之间并无二致。低代码方案从理论上来讲，相对要比传统开发有更多优势，可有效避免传统方案中的一些弊端，能大大缩减时间成本和经济成本，用相对少的时间和资金去获得更好的软件产品。 低代码开发看起来如此有优势，大有一种在未来真的完全取代传统开发模式的势头。 相较传统模式 大数据云计算的兴起，促进着互联网络的深化发展，各大企业借助信息化建设的浪潮，纷纷建立起自己的企业管理软件系统。随着市场和经济结构的不断发展变化，各领域中新的业务模式层出不穷，所以对企业应用的开发能力就有了更多要求，以满足灵活多变的市场。 在这种情况下，传统软件提供者的陈旧方案就逐渐显露出疲态。就像SAP、Oracle之前一直在做的Best Practice（最佳实践），把一家公司的成功经验复制到其他公司的做法就不再行得通，因为大型企业都有自己的开发者，其业务也都是独一无二，相较之下选择低代码开发方案显然更加合适。 当然，低代码开发平台问世的初衷，并不是为了淘汰传统开发者，仅是为了减少开发者的工作量。避免重复地去编写冗杂的代码，将时间省出来去做更具有价值的开发。外网

大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的快速发展，以及互联网向生产生活的各个领域的不断渗透，万物互联推动物理世界与数字世界深度融合uec49，带来产品与服务供给方式、商业模式、企业组织等各个方面的深刻改变，产业边界日益模糊，产业分工形式从过去线性模式向网络化方式转变，研发、设计、制造、销售、物流、用户等各个主体之间距离不断缩短，形成无缝链接的产业生态圈，数字化已经成为未来经济和社会发展的主要趋势。面对数字经济的时代发展趋势，“十四五”时期，企业应该抓住经济和社会数字化的发展机遇，加快数字化转型，从经营理念、商业模式、业务生态、企业组织、管理体系等各个方面推进自身的数字化变革。

标题：阿里店铺装修免费模板：一键打造震撼视觉效果，提升销售利润！引言：在如今激烈的电商竞争中，如何让自己的店铺脱颖而出，吸引更多的消费者关注，成为每个卖家必须面对的问题。而阿里巴巴提供的店铺装修免费模板，正是解决这一问题的最佳选择。本文将从问题与解决方案的角度，为您详细介绍阿里店铺装修免费模板的优势和使用方法，助您在激烈的电商市场中脱颖而出。问题：1. 店铺装修成本高昂，制约卖家的创意发挥。2. 缺乏专业设计人员，无法打造出高品质的店铺形象。3. 传统的店铺装修方式难以满足消费者多样化的需求。解决方案：阿里店铺装修免费模板，通过一键操作，为卖家提供了一种快速、简便的店铺装修解决方案。以下是阿里店铺装修免费模板的优势和使用方法：优势一：低成本高效率传统的店铺装修方式需要雇佣专业设计师，付出高昂的设计费用，而阿里店铺装修免费模板则提供了大量精美的模板，可以直接使用，无需额外费用。卖家只需根据自己的需求，选择合适的模板，即可快速打造出个性化的店铺形象，降低了装修成本，提高了装修效率。优势二：丰富多样的模板选择阿里店铺装修免费模板提供了丰富多样的模板选择，包括首页模板、产品详情页模板、活动页面模板等。卖家可以根据自己的需求，选择适合的模板进行装修，满足消费者对不同页面的不同需求。而且，这些模板都经过专业设计师的精心制作，具有高品质的视觉效果，能够吸引消费者的注意力，提升店铺的转化率。优势三：个性化定制功能阿里店铺装修免费模板还提供了个性化定制功能，卖家可以根据自己的品牌形象和产品特点，自由调整模板的颜色、字体、布局等元素，打造出独一无二的店铺形象。同时，模板还支持添加宣传语、产品推荐等功能，帮助卖家更好地展示自己的产品和优势，吸引消费者的购买欲望。优势四：响应式设计，适应多终端浏览随着移动互联网的发展，越来越多的消费者通过手机和平板电脑等移动设备进行购物。阿里店铺装修免费模板采用了响应式设计，能够自动适应不同终端的屏幕大小和分辨率，确保店铺在不同设备上的浏览效果一致，提升用户体验，增加销售转化率。结论：阿里店铺装修免费模板是卖家在电商市场中提升店铺形象、吸引消费者关注的利器。通过一键操作、低成本高效率的特点，卖家可以快速打造出个性化、高品质的店铺形象，满足消费者多样化的需求。同时，丰富多样的模板选择和个性化定制功能，使得卖家能够更好地展示自己的产品和优势，提升销售利润。因此，不论是新开店铺还是老店改造，阿里店铺装修免费模板都是您的不二选择！快来试试吧，让您的店铺在激烈的电商竞争中脱颖而出！土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：【https://www.to8to.com/yezhu/zxbj-cszy.php?to8to_from=seo_zhidao_m_jiare&wb】，就能免费领取哦~

聚焦房屋建筑和市政工程，四川省住建厅也发布了《关于做好房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题系统治理工作的通知》（下简称《通知》），在2019年《关于开展房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题专项整治工作的通知》的基础上系统加强招投标活动的行业监管。具体而言，《通知》重点关注房屋建筑和市政工程招投标领域突出存在的电子化不完全、违法违规行为猖獗、过程监管不到位三大问题，部署开展系统治理工作。1、实现招投标全流程电子化2019年12月四川省三部门印发的《关于启动省级监管的房屋建筑和市政工程招标投标全流程电子化试运行的通知》开启了勘察、设计、监理、设备和材料采购招标投标全流程电子化的试行工作。试行过程中，招标文件不统一的问题逐渐暴露出来，如资阳市于2020年3月要求施工类招标使用省发改委和省住建厅编制的标准招标文件，勘察、设计、设备采购、材料采购、监理类招标则使用省住建厅编制的标准招标文件；成都市则依据《成都市房屋建筑和市政基础设施项目标准招标文件模板》开展招标文件编制及备案工作。各市（州）电子招标标准招标文件的不统一、不规范不仅构成了监管阻碍，也往往为腐败现象滋生提供可乘之机，甚至给工程质量和安全埋下隐患。故此次《通知》提出要形成完善的全省电子招标标准招标文件体系，解决制度障碍。试行过程中，招标投标电子化不彻底的局限也浮现出来。如在评标环节，2017年6月1日起，四川省房屋建筑和市政工程领域已全面实施电子评标。但异地远程评标尚未常态化，跨地域、跨层级、跨系统的电子化评标体系尚未构建，都阻碍着招投标全流程电子化的全面实现。故《通知》要求全面实现全流程电子化招标、投标、开标和评标，并提出了10月底前上线全流程电子招投标系统的工作目标。2、查处建筑市场违法违规行为市场主体违法违规问题的长期存在，破坏了公平竞争的建筑市场秩序，影响了招投标事业的健康发展。首先，《通知》针对不同的市场主体提出了集中整治方向：针对招标人，严厉打击规避招标（将工程化整为零或以其他方式造假）、虚假招标、设置不合理条件限制排斥潜在投标人或者投标人（如设置高于项目本身所需的资质条件，在国家已经明令取消的资质资格的领域将其他资质资格作为投标条件和中标条件等）、干预评标或违规确定中标人等行为；针对投标人，集中查处弄虚作假、围标串标、骗取中标（超越本企业资质等级或使用其他企业的名义承揽工程）、借牌挂靠（转让、出借资质证书或以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程）等现象；针对中标人，重点整治非法转包、违法分包、低价中标高价结算，以及不按照招标文件签订合同、不按照合同履行义务（施工现场主要管理人员与承诺不一致、人证不相符、未到岗履职等）。其次，《通知》要求对2019年以来在建的依法必须招标房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查，各级住建主管部门负责收集、汇总并建立台账。各地级市也在此基础上创新部署，如宜宾市要求分层级对2019年以来招标的房屋建筑和市政工程项目开展全面自查和重点核查；攀枝花市则要求组织好招标人自查、行业部门核查、市级部门抽查，全面规范招投标人市场主体行为。3、加强招投标全过程监管在加强标前招标文件规范、标中违法违规行为查处之外，《通知》还从加强专家管理、强化中介管理两方面入手填补重点环节部位的监管漏洞，着力打造依法、规范、有序的招投标全流程监管体系。围绕评标过程监管，《通知》以评标专家为抓手，要求各级住建主管部门加大问题发现力度，及时向发改部门移交评标专家的违法违规线索，配合发改部门加强评标过程监管，完成评标专家培训工作、探索积分制管理模式。围绕中介活动监管，《通知》为加强对招标代理机构和从业人员的管理，一方面部署修订《四川省工程建设项目招标代理办法》，完善招标投标配套法规和管理制度；另一方面也提出探索建立招标代理机构信用管理和评价机制，健全多维监管体系，解决招标代理机构市场管理混乱的问题。此外，住建部《关于进一步加强房屋建筑和市政基础设施工程招标投标监管的指导意见》所提出的“强化标后合同履行监管”也应是四川省下一步治理的方向所在。具体而言，除加强建筑市场和施工现场“两场”联动，四川省还可继续落实《关于深入推进建设工程保证保险工作的通知》，完善建设工程保证保险机制以强化合同履行，最终推动建筑业高质量发展。不难发现，此次四川针对房屋建筑和市政工程招投标领域突出问题的系统治理可以概括为四点：补齐工作短板，增强招标投标活动效益性；严格查处问责，确保招标投标活动合法性；强化过程监管，确保招标投标活动公正性；完善规章制度，确保招标投标活动公平性。也唯有建立高效、合法、公正、公平的招标投标市场，方能充分发挥市场机制的竞争择优功能，推动四川建设走上高质量发展之路。

1. 如何有效设计引物 （1）使用Oligo或Primer设计引物，在保守区内设计，长度一般在18-27bp，上下游引物Tm值最好是60-75℃，GC含量=40%-60%，引物自身及引物之间不应存在互补序列，避免发夹结构。 2. PCR 电泳无扩增条带 （1）酶失活或在反应体系中未加入酶。TaqDNA聚合酶因保存或运输不当而失活，往往通过更换新酶或用另一来源的酶以获得满意的结果。 （2）模板含有杂质。特别是对甲醛固定及石蜡包埋的组织常含甲酸，造成DNA脱嘌呤而影响PCR的结果。 （3）变性温度是否准确：PCR仪指示温度与实际温度是否相符，过高酶在前几个循环就迅速失活；过低则模板变性不彻底。 （4）反应系统中污染了蛋白酶及核酸酶，应在未加Taq酶以前，将反应体系95℃加热5-10分钟。 （5）引物变质失效。人工合成的引物是否正确。是否纯化，或因储存条件不当而失活。 （6）引物错误。利用BLAST检查引物特异性或重新设计引物。 （7）DNA凝胶电泳时加入阳性对照，确保不是DNA凝胶和PCR程序的问题。 3. PCR 产物量过少 （1）退火温度不合适。以2度为梯度设计梯度PCR反应优化退火温度。 （2）DNA模板量太少。增加DNA模板量。 （3）PCR循环数不足。增加反应循环数。 （4）引物量不足。增加体系中引物含量。 （5）延伸时间太短。以1kb/分钟的原则设置延伸时间。 （6）变性时间过长。变性时间过长会导致DNA聚合酶失活。 （7）DNA模板中存在抑制剂。确保DNA模板干净 4. 扩增产物在凝胶中涂布或成片状条带弥散 （1）酶量过高。减少酶量；酶的质量差，调换另一来源的酶。 （2）dNTP浓度过高。减少dNTP的浓度。 （3）MgCl2浓度过高。可适当降低其用量。 （4）模板量过多。质粒DNA的用量应<50ng，而基因组DNA则应<200ng。 （5）引物浓度不够优化。对引物进行梯度稀释重复PCR反应。 （6）循环次数过多；增加模板量减少循环次数至30，缩短退火时间及延伸时间，或改用二种温度的PCR循环。 （7）退火温度过低。 （8）电泳体系有问题： ①凝胶中缓冲液和电泳缓冲液浓度相差太大； ②凝胶没有凝固好； ③琼脂糖质量差。 （9）若为PCR试剂盒则可能： ①由于运输储存不当引起试剂盒失效； ②试剂盒本身质量有问题，如引物选择、循环参数等选择不当。 （10）降解的陈旧模板扩增也易产生涂布。 5. 扩增产物出现多条带（杂带） （1）引物用量偏大，引物的特异性不高。应调换引物或降低引物的使用量。 （2）循环的次数过多。适当增加模板的量，减少循环次数。 （3）酶的用量偏高或酶的质量不好，应降低酶量或调换另一来源的酶。 （4）退火温度偏低，退火及延伸时间偏长。应提高退火温度，减少变性与延伸时间，也可采用二种温度的PCR扩增。以2度为梯度设计梯度PCR反应优化退火温度。 （5）样品处理不当。 （6）Mg2+浓度偏高，因适当调整Mg2+使用浓度。 （7）若为PCR试剂盒，也可能时试剂盒本身质量有问题。 （8）复制提前终止。使用非热启动的聚合酶时常有发生。冰上准备反应体系或采用热启动聚合酶。 （9）反应缓冲液未完全融化或未充分混匀。确保反应缓冲液融化完全并彻底混匀。 （10）引物特异性差。利用BLAST检查引物特异性或重新设计引物。 （11）引物量过多。减少反应体系中引物的用量。 （12）模板量过多。质粒DNA的用量应<50ng，而基因组DNA则应<200ng。 （13）外源DNA污染。确保操作的洁净。 6. 阴性对照出现条带 （1）试剂，枪头，工作台污染。使用全新的试剂和枪头，对工作台进行清洁。 7. 条带大小与理论不符 （1）污染。使用全新的试剂和枪头，对工作台进行清洁。 （2）模板或引物使用错误。查看引物是否会扩增部分条带和模板是否正确。 3)基因亚型。对研究的基因进行序列分析和BLAST研究。 8. 持续出现假性条带 （1）起始退火温度太低，或目的扩增产物和非目的产物的T值相差不大。可尝试适当提高PCR温度或者设置降落PCR，降低循环数。 9. 菌落 PCR 检测有条带，接种大摇后无条带 （1）可重新以菌落和菌液为模板进行PCR对照检测，因为菌落PCR的假阳性概率还是比较高。如果仍出现上述结果，推测可能是平板上连接液中的未连接载体的扩增引起的目的条带，进一步质粒PCR检测，可证明目的片段是否真正连接成功。

九思软件协同OA解决方案是为政府部门迅速快捷地搭建起高效的电子政务平台，以开放式的、可扩展的性能实现政府内部机构和政府部门之间的协同和互动的应用体系。 行业涵盖：各国家、省、地区政务组织面临的问题包括：提高行政效能，增强执行力和服务能力；优化审批流程，缩短审批周期，提升审批效能；积极推行信息公开，逐步提高工作透明度，提高执行力；完善监督考核机制，提升服务质量；打造绿色政务，把节能减排落到实处：实现无纸化办公，减少纸张及打印、复印、传真等耗材的使用；实现电子化的公文交换，减少人工公文投递，降低出行能耗。解决方案九思政府协同OA管理系统建设包括：政府门户管理、公文管理、工作流管理、知识管理、融合通讯、辅助管理、协同工作、自定义和系统可扩展性等。1、 门户管理通过提供的协同办公OA系统的门户设置，可以根据单位发展的不同阶段，自行搭建不同的信息门户，实现门户的个性化、阶段化应用，如个人门户、部门门户、单位门户、集团门户、领导门户、关联门户、知识门户等等，从而实现将有用的信息自动推送给有用的人；有权限要求的信息自动推送给有权限的人。2、 公文管理政务机关办公自动化的核心内容是公文处理，要求软件必须具备优异的公文处理能力，特别是在公文数量大的情况下的处理能力。用户会着重关注公文批量处理效果和效率提高能力。政务机关大量的事务和指令通过纸质公共文书上传下达，成本高、效率低。公文管理是以工作流为基础定义的特殊模块，主要负责实现内部公文管理电子收发管理，由电子行文代替手工行文。iThink政务版协同OA办公系统的公文管理模块，专业实现对组织公共文书的电子收发管理，功能包括我的收文、发文拟稿、发文草稿、发文查阅、发文设置、签收公文、收文查阅、收文设置等，并且公文的正文支持修改留痕、手写签名、套红头、签章、等可灵活设定公文流程，自动进行流程跟踪、催办、查办，并可归类存档和检索等各种应用。解决公文传递速度慢，信息不及时、不同步、不易于查询等问题。3、 工作流管理iThink政务协同版OA办公系统是业内最棒的工作流引擎，支持从设计到维护的全程图形化。通过严谨的的工作流设置，规范工作步骤，实现内部用印申请、请假申请、报销申请、档案借阅申请、请示报告、信息报送、会议通知、信访管理、支票申领、借款申请、出差申请等事务在系统内的顺利流转和处理。4、 知识管理分级设立多级知识目录。实现政务各个机构的各类文件归档，并支持知识的各类操作如发布、上传、修改、删除、置顶等，便于各类知识、信息、资讯的管理和共享。5、 融合通讯iThink政务版协同OA办公系统提供多种形式的在线交流，如电子公告、论坛、网上调查、在线考试、在线沟通。6、 协同工作通过协同工作办公、信息传递、领导监察、活动组织、意见征集、沟通协调等帮助政务单位了解基层，体会责任，增加成员使命感，增加沟通监管力度，提升活力与生命力提高政务单位效率。通过柔性协作流程协同工作的使用，员工可以很便捷的实现与其他同事的头脑风暴、分工协作、资源整合，并且可以通过自建模板和自建流程的使用，使得很多处于随机和发散状态的工作实现有序化、可跟踪化、可追溯化，实现工作的敏捷性与有效性的统一7、 辅助办公计划管理、会议管理、项目管理、车辆管理、物品管理、设备管理一切有形的物质都可以用系统来进行自动管理，系统提供实现了这些辅助办公的自动化。8、 自定义、扩展性iThink政务版协同OA办公系统在组织机构、表单格式、工作流程、文件管理体系、访问权限、打印格式、统计等方面全面提供自定义功能。自定义项目选择条目丰富，才能很好地满足各机关单位现在和未来的办公自动化需求。同时，iThink政务版协同办公系统应采用开放式体系结构，各个模块功能独立实现，并具有标准接口，能为今后系统的升级和扩展打下良好基础，支持二次开发。 九思软件电气/器材行业企业协同解决方案，有针对性和有效地帮助企业解决所面临的问题。 行业涵盖高/低压开关、断路器、仪器仪表、变压器、电缆、机柜的生产制造销售等子行业。行业特点电气设备属于典型的离散型制造，产品类型众多，产品生命周期短，更新换代快，需要企业具备较强的研发能力和较高的研发投入，且产品都须通过国家多项强制认证，所以对生产的要求及安全性要求非常严格；从业务上来看，订单周期普遍偏短，给企业的计划管理造成了一定困难。面临的问题包括生产标准多样化，客户需求个性化，对企业的采购及生产管理都提出了较高的要求，需要精细化的管理制度落地来帮助企业提升管理水平。生产组织有待优化，需要通过将生产自动化和管理自动化结合起来，来实现合同实行的全过程管理。产品附加值低，对原材料价格敏感，需要即时灵敏的采购及库存管理手段，帮助企业应对原材料的价格变化。工程数据管理复杂，经常要进行工程变更。特殊订单情况较多，很多产品需要根据客户需求专案配置。解决方案九思软件电气/器材行业企业协同解决方案，有针对性和有效地帮助企业解决所面临的问题。帮助企业实现经营业务协同，如通过表单的统一定制，数据调用，实现采购订单与销售订单之间的协同处理，出入库表单之间的协同处理，收款单与付款单之间协同处理等等，将所有业务环节可视化，及时发现和改进业务难点。流程管控功能帮助企业实现流程协同，通过多元化集团管理平台，进行统一的供应商管理、价格控制，制定统一的价格政策，统筹安排各业务区域的配送工作，为企业实现高效高响应度的管理效果，在竞争中赢得先机。自由协同和信息管理相结合，帮助企业借助协同整合各方面资源加快技术创新，再通过协同共享技术创新成果，增强企业在市场中的核心竞争力。行业价值强化集团管控，规范企业运作流程，固化现代化管理成果，有效规避各种错弊，防范经营风险各个区域独立服务中心(库存，加工，采购)利用统一信息共享系统能够使企业以更低的成本提供本地化的针对不同物料与需求的服务实现全方面、全过程的成本管理，能够帮助企业及时、准确的核算成本，分析成本差异，提高精细化成本管理水平，支持科学决策。

visio的模板怎么制作啊打开自动化事件在Visio的“工具”菜单中,单击“选项”。单击“安全性”选项卡,选择“启用自动化事件”,然后单击“确定”。缺少所需的形状、菜单、标题栏和其他项由于以下原因,您的计算机上可能未安装某些组件:您的Visio是Standard版本,而您下载的模板则要求Professional版本。查看所安装的Visio的版本在Visio的“帮助”菜单中,单击“关于MicrosoftOfficeVisio”。随之出现的对话框的顶端将显示“MicrosoftOfficeVisioProfessional2003”或“MicrosoftOfficeVisioStandard2003”。查明下载的模板是否需要VisioProfessional在打开模板的情况下,单击右侧任务窗格顶端的“使用该模板”链接。(如果未看到任务窗格,请在“视图”菜单中单击“任务窗格”。)如果该模板需要VisioProfessional,则主题标题下的第一个句子将为“只适用于VisioProfessional”。在MicrosoftOffice联机模板上,每个要求Professional版本的Visio模板的标题后都将显示“(VisioProfessional)”。要升级到VisioProfessional,请访问MicrosoftOfficeVisio主页。第一次安装Visio时,您选择不要安装这些组件。安装缺少的组件单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。单击“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案”旁的加号。单击所要安装的各解决方案左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。提示解决方案按模板进行分类,所以应安装其中可能包括与您所下载模板类似的模板的解决方案。例如,如果您下载的是“因果图”模板而且其中缺少某些组件,则应选择安装“流程图和业务进程”解决方案。确定所要安装的解决方案之后,单击“更新”。我放在页上的新形状与现有形状的大小不同。您所下载的模板所用的度量单位与您计算机上安装的形状所用的度量单位不同。例如,您下载的模板使用公制单位,而您的计算机上安装的形状则使用美制单位。如果您不介意使用大小稍有不同的形状,绘图完全可以正常工作。不过,如果您希望形状之间完全匹配,则可以执行以下操作:下载一个其他的模板查找一个模板,其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同请注意用您原来下载的那个模板打开的模具(绘图窗口左侧的绿色区域)的标题栏中的单位(公制或美制单位)。转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的那个模板,然后安装与您的形状使用相同单位的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。若已安装美制单位内容,则安装公制单位内容安装公制单位内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(公制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(公制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”。若已安装公制单位内容,则安装美制单位内容注释只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本,请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是公制模板,为什么模具标题栏仍显示美制单位?由于您的计算机上未安装公制形状,因此会打开美制单位形状。绘图仍能正常工作,但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用美制单位,所以这些形状的大小可能会与页上已有的公制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸,请右击形状,然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板,您可以:下载一个其他的模板下载一个模板,其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板,然后安装采用“美制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装公制内容安装公制内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(公制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(公制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是美制模板,为什么模具标题栏仍显示公制单位?由于您的计算机上未安装美制单位形状,因此会打开公制单位形状。绘图仍能正常工作,但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用公制单位,所以这些形状的大小可能会与页上已有的美制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸,请右击形状,然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板,您可以:下载一个其他的模板下载一个模板,其度量单位应与您已安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板,然后安装采用“公制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装美制单位内容注只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本,请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”,然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下,单击“MicrosoftOfficeVisio2003”,然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”,然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下,单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头,然后单击“从本机运行”。重复第6步,不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”visio的模板怎么制作啊你好,我最近也一直在绘制不同类型的流程图,我经常使用的是在线网站,还是比较方便的,里面的模板有很多,下面将方法和你说下。打开画图工具,点击页面右上方【模板】进入模板选择界面;在上方搜索栏目中输入模板关键词,在下方栏目中将出现对应的模板,点击【使用模板】进入绘制界面;在画布的四周有很多的工具栏,需要给模板插入图片点击左侧【基础图形】直接用鼠标将图形拖曳至右边画布需要的位置即可;基本框架搭建完后,我们需要做的就是将内容进行添加,双击文本框即可,在模板中需要给画某个文本框进行编辑也可以使用此方法;在温而不能矿右边出现的工具栏中将可以对文本的样式、排列及背景颜色根据自己的喜好进行设置;点击右上角【导出】在弹出的菜单栏中选择需要的格式进行导出即可,希望上述的方法可以帮助到你怎样使用OfficeVisio绘制流程图MicrosoftVisio是一款强大的流程图和图表绘制工具,用户可将难以理解的复杂文本和表格转换为直观图表,一目了然地传达信息。有许多种类的图表Visio包括组织结构图、网络图、工作流以及家庭或办公室计划。使用形状Visio可以概括为三个基本步骤:使用模板、排列和连接形状,以及修改带文本的形状。用MicrosoftVisio绘图可以参考以下步骤:1.选择并打开模板启动Visio应用或在Web上打开Visio。如果Visio打开,请选择"文件">"新建"。选择想要创建的模板,或选择"基本图表"从头开始。如果使用桌面链接,可能需要指定该模板的一种特定类型,然后选择"创建"。2.排列和连接形状在"形状"窗口中,选择一个形状并将其拖动到画布上。将鼠标悬停在其中一个箭头上,将出现一个浮动工具栏,其中"快速形状"区域中有前四个形状。还可以将所有形状拖动到画布上。然后将鼠标悬停在形状上,直到出现箭头。然后抓取箭头并将其拖动到要连接到的形状。如果使用桌面Visio,也可以将新形状直接从"形状"窗口拖动到现有形状的箭头,并自动连接它们。3.向形状和连接线添加文本选择一个形状。键入文本。开始键入时,Visio将所选形状切换到文本编辑模式。单击页面的空白区域,或完成后按Esc。访问微软官方商城,了解更多关于Visio2021的产品详情。

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

1.解决方案难写在哪里？很多人对写方案非常没有信心，一涉及到方案的事情，就束手无策，到处求人。作为一个公认的方案打手，意思是写方案就象打字员一样。 因为你不敢让你的同事知道你只能用很少的一点时间写方案，让他们担心方案的质量和进度保证，进而对自己的后续工作质量没有信心。写方案不难，知道怎么写才难。有结构就有思路，有思路就有方案。另外真正写方案的人，对自己写过的方案是永远不会满意的，只有这样，每次都会进步一点点，解决方案水平质量就会随公司能力不断增长。基本上原因可以归为四类：1.1 第一种是没有体系一旦用户要求提供关于PDM的方案，很多人大脑是一片空白，完全不知道从哪里下手。很多人说起自己的产品来，好象知道不少卖点，不过真要写出来，又觉得无从下笔。这种情况一般是写方案者不熟悉自己产品体系造成的，知道一两个甚至更多的产品卖点不难，但难就难在成体系，知识就是成体系的点构成的，而不是一句一句离散的说法构成的。因为这个行业从业人员说句不客气的话，大部分对所销售实施的管理系统并没有很深入的研究，都是半路出家，从头开始，在学习过程中熟悉，在熟悉过程中领悟。所以一下子去驾驭一个整体方案是很痛苦的。只有当一个人对一个产品思路有体系以后，才能够写出完整的方案，否则就是一个单元也要费尽脑汁。所以一个人要想写好一个方案，首先要把自己产品的来龙去脉，功能模块，适应领域，典型客户实施情况有一个全面的了解，这样才能建立一个完整的知识体系，然后逐步补充竞争对手知识和一些技术性知识，不断深化自己的知识体系。1.2 第二种是没有思路有很多用户看多了模板化的方案以后，想看一些针对他们自己的业务的个性化内容，这个时候有的人按照标准方案模板修改还勉强能对付，但对于个性化内容针对性方案就速手无策了。这种情况从根本上讲还是写方案者不熟悉企业业务造成的，写方案，特别是针对性方案不仅仅要求了解企业的需求，而且要知道这些需求是在何种业务需求下产生的，用户提出这样的要求到底想解决什么问题，把这个问题找出来，一般针对性解决思路就有了，有了思路，自然可以很好的写方案。所以一个人要写好方案，还需要了解下游客户的业务，了解业务最有效的方法就是亲自做几次详尽的业务调研，有了业务调研做基础，在调研过程中把握用户关注重难点问题，自然可以比较好的确定方案的个性化内容思路。解决方案就是把客户的利益和产品特性之间建立一个逻辑性的桥梁。1.3 第三种是没有素材一般不经常写方案的人，在写一个方案的时候，即使有想法，有思路，但往往也会很累，就是因为缺少足够的素材。很多项目现在都是投标，不同用户可能有不同投标的要求，这样很难用一个方案去适应所有的用户，因此在每个方案中都有一些需要准备的内容。这些内容基本上是通用的，但如果没有足够积累每次编制方案就需要花费大量时间去准备，造成方案完成周期过长。所以写好方案必须具备这三个条件，第一方案编制者对企业业务要很熟悉，或者有相关业务调研经验，第二方案编制者对产品非常熟悉，至少对自己产品功能模块作用很清楚，第三方案编制者手上有大量可公用的素材库。1.4 第四种是没有层次很多人刚和用户接触没有多久，为了表现自己对客户的重视，马上表示要提供方案，当然有的客户刚刚开始选型，也不知道到底要什么搞，也要供应商马上提供一个方案。结果拍胸脯容易，写方案难，自己写不出来只好求公司，公司没有安排专人了解情况，只好按模板制作一个，用户一看几个供应商内容都差不多，觉得不好，又总结出一些个性化要求，于是大家有开始折腾第二轮方案。其实方案编制在不同阶段有不同策略，不要轻易提供方案。刚开始接触是可以提供项目合作建议书，类似可行性报告，项目需要考察软件技术，可以提供标准的产品技术白皮书，到了经过售前调研，有所准备，在演示前后阶段和其它竞争对手刺刀见红的时候，才在知己知彼的基础上提供解决方案或者投标书。过早提供方案只能匆匆了事，时间紧急，质量自然不高，自然也就觉得方案难写。想急就又能解决问题的事情，本来就是一般人做不来的。方案想要写得好，一定要用心，用心就一定要耗时间，指望用几个小时写出一个高质量的方案是不可能的。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，明白了这一点，大家都可以经过练习写出好的方案。2.1 第一个容易犯的错误：只有论点，没有论证不好的解决方案粗看起来非常厚重，其实都是功能罗列，象产品手册摘要版，不象方案书。不好的方案是一大堆内容，淹没在一堆纸里面，也不知道想说什么，给你一个厚度，证明我们的工作质量很高。我们国内许多的企业客户特别是大型企业都很在乎这点，认为可以从方案厚薄中看出对项目重视程度。如果你做了精心调研，你写不出一个好方案唯一缺的是技巧。写方案是一种技巧性工作，有个金字塔式的写做原理，也就是说文章一定是有结构的。所以真正好的方案，不一定厚，但能看出你用心，你认真。现在的解决方案一个不好的倾向是"长、厚、全"，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。其实很少有企业高管不知道自己的毛病，在企业你随便去找一个人，对问题都能讲一通，在企业你费很大劲可能都找不到一个人能告诉你这些问题可以怎样去解决。通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说"我能！我能！选我，选我！"。如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题(这个也是模板化的，可惜中国企业大部分没有意识到自己很多问题并不少见，总以为自己是特殊的一类企业)，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。看到方案时候，其实很多用户下不决心，他会感觉每家都差不多。如果从没看过方案的人，突然看到这几个方案，你为什么会感觉某个方案写得好呢，关键是有的方案图画的好，通过图，通过表，会感觉这个公司还不错，很规范。但对内容认可程度并不高，实际上没看懂。2.2 第二个容易犯的错误：业务解决方案成为功能列表解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？按功能列表准备方案的做法在很长一段时间内不会消失，这和我们普遍是4P销售人员，还缺少SPIN(顾问式)销售人员有关，在资源不足的情况下，要保证效率就只能提供功能列表方案了。)评论(0)

打开自动化事件在Visio的“工具”菜单中，单击“选项”。单击“安全性”选项卡，选择“启用自动化事件”，然后单击“确定”。缺少所需的形状、菜单、标题栏和其他项由于以下原因，您的计算机上可能未安装某些组件：您的Visio是Standard版本，而您下载的模板则要求Professional版本。查看所安装的Visio的版本在Visio的“帮助”菜单中，单击“关于MicrosoftOfficeVisio”。随之出现的对话框的顶端将显示“MicrosoftOfficeVisioProfessional2003”或“MicrosoftOfficeVisioStandard2003”。查明下载的模板是否需要VisioProfessional在打开模板的情况下，单击右侧任务窗格顶端的“使用该模板”链接。（如果未看到任务窗格，请在“视图”菜单中单击“任务窗格”。）如果该模板需要VisioProfessional，则主题标题下的第一个句子将为“只适用于VisioProfessional”。在MicrosoftOffice联机模板上，每个要求Professional版本的Visio模板的标题后都将显示“(VisioProfessional)”。要升级到VisioProfessional，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。第一次安装Visio时，您选择不要安装这些组件。安装缺少的组件单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。单击“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案”旁的加号。单击所要安装的各解决方案左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。提示解决方案按模板进行分类，所以应安装其中可能包括与您所下载模板类似的模板的解决方案。例如，如果您下载的是“因果图”模板而且其中缺少某些组件，则应选择安装“流程图和业务进程”解决方案。确定所要安装的解决方案之后，单击“更新”。我放在页上的新形状与现有形状的大小不同。您所下载的模板所用的度量单位与您计算机上安装的形状所用的度量单位不同。例如，您下载的模板使用公制单位，而您的计算机上安装的形状则使用美制单位。如果您不介意使用大小稍有不同的形状，绘图完全可以正常工作。不过，如果您希望形状之间完全匹配，则可以执行以下操作：下载一个其他的模板查找一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同请注意用您原来下载的那个模板打开的模具（绘图窗口左侧的绿色区域）的标题栏中的单位（公制或美制单位）。转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的那个模板，然后安装与您的形状使用相同单位的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。若已安装美制单位内容，则安装公制单位内容安装公制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。若已安装公制单位内容，则安装美制单位内容注释只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（美制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（美制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是公制模板，为什么模具标题栏仍显示美制单位？由于您的计算机上未安装公制形状，因此会打开美制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用美制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的公制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“美制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装公制内容安装公制内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是美制模板，为什么模具标题栏仍显示公制单位？由于您的计算机上未安装美制单位形状，因此会打开公制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用公制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的美制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您已安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“公制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装美制单位内容注只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”

打开自动化事件在Visio的“工具”菜单中，单击“选项”。单击“安全性”选项卡，选择“启用自动化事件”，然后单击“确定”。缺少所需的形状、菜单、标题栏和其他项由于以下原因，您的计算机上可能未安装某些组件：您的Visio是Standard版本，而您下载的模板则要求Professional版本。查看所安装的Visio的版本在Visio的“帮助”菜单中，单击“关于MicrosoftOfficeVisio”。随之出现的对话框的顶端将显示“MicrosoftOfficeVisioProfessional2003”或“MicrosoftOfficeVisioStandard2003”。查明下载的模板是否需要VisioProfessional在打开模板的情况下，单击右侧任务窗格顶端的“使用该模板”链接。（如果未看到任务窗格，请在“视图”菜单中单击“任务窗格”。）如果该模板需要VisioProfessional，则主题标题下的第一个句子将为“只适用于VisioProfessional”。在MicrosoftOffice联机模板上，每个要求Professional版本的Visio模板的标题后都将显示“(VisioProfessional)”。要升级到VisioProfessional，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。第一次安装Visio时，您选择不要安装这些组件。安装缺少的组件单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。单击“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案”旁的加号。单击所要安装的各解决方案左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。提示解决方案按模板进行分类，所以应安装其中可能包括与您所下载模板类似的模板的解决方案。例如，如果您下载的是“因果图”模板而且其中缺少某些组件，则应选择安装“流程图和业务进程”解决方案。确定所要安装的解决方案之后，单击“更新”。我放在页上的新形状与现有形状的大小不同。您所下载的模板所用的度量单位与您计算机上安装的形状所用的度量单位不同。例如，您下载的模板使用公制单位，而您的计算机上安装的形状则使用美制单位。如果您不介意使用大小稍有不同的形状，绘图完全可以正常工作。不过，如果您希望形状之间完全匹配，则可以执行以下操作：下载一个其他的模板查找一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同请注意用您原来下载的那个模板打开的模具（绘图窗口左侧的绿色区域）的标题栏中的单位（公制或美制单位）。转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的那个模板，然后安装与您的形状使用相同单位的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。若已安装美制单位内容，则安装公制单位内容安装公制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。若已安装公制单位内容，则安装美制单位内容注释只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（美制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（美制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是公制模板，为什么模具标题栏仍显示美制单位？由于您的计算机上未安装公制形状，因此会打开美制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用美制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的公制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“美制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装公制内容安装公制内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。单击“更新”。我下载的是美制模板，为什么模具标题栏仍显示公制单位？由于您的计算机上未安装美制单位形状，因此会打开公制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用公制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的美制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您已安装的形状所使用的度量单位相同转到MicrosoftOffice联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“公制单位”的相应模板。提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装美制单位内容注只有Visio的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问MicrosoftOfficeVisio主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。单击“添加或删除程序”。在“当前安装的程序”下，单击“MicrosoftOfficeVisio2003”，然后单击“更改”。选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“MicrosoftOfficeVisio”旁的加号。单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。重复第6步，不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。单击“更新”

一、行业对象汽车4S店、汽车保险公司、汽车维修保养厂、汽车俱乐部、汽车配件经销商、汽车美容店、二手汽车销售商二、行业分析竞争激烈；目前行业遇到寒冬；客户比较重视品牌和服务。三、应用功能营销短信、汽车保养短信、通知短信、营销彩信、活动短信、汽车上新短信四、解决方案营销推广：促销广告、活动通知、报价信息、汽车上新客户关怀：保险续保、汽车保养、节日问候、车辆召回、汽车常识、售后回访、天气提醒活动通知：免费检测、保养提醒、新服务通知、展会通知五、短信模板1.营销推广-促销广告【XX汽车】周六周日全场特价，最高优惠3万元！三年低息贷款，轻松开豪车，还有免费礼品等您来拿，不容错过。退订回N2.客户关怀-汽车保养防冻液除了防冻冷却的功能，还有清洁、除锈、防腐的作用，减少水箱的腐蚀，保护发动机。防冻液最好全年使用，注意颜色要挑选正确，不要混用【xx汽车维修】3.客户关怀-售后回访您好，感谢您光顾XX汽车美容，点击xxxxxxxx进行评分和反馈，还有专属优惠相送！退订回N【XX汽车美容】4.活动通知-展会通知【XX汽车】您好，诚邀您参加11日～26日的上海高端车展，地址：上海国际展览中心，回1报名，退订回N。

打开自动化事件在 Visio 的“工具”菜单中，单击“选项”。单击“安全性”选项卡，选择“启用自动化事件”，然后单击“确定”。 缺少所需的形状、菜单、标题栏和其他项由于以下原因，您的计算机上可能未安装某些组件：您的 Visio 是 Standard 版本，而您下载的模板则要求 Professional 版本。查看所安装的 Visio 的版本在 Visio 的“帮助”菜单中，单击“关于 Microsoft Office Visio”。随之出现的对话框的顶端将显示“Microsoft Office Visio Professional 2003”或“Microsoft Office Visio Standard 2003”。 查明下载的模板是否需要 Visio Professional在打开模板的情况下，单击右侧任务窗格顶端的“使用该模板”链接。（如果未看到任务窗格，请在“视图”菜单中单击“任务窗格”。）如果该模板需要 Visio Professional，则主题标题下的第一个句子将为“只适用于 Visio Professional”。 在 Microsoft Office 联机模板上，每个要求 Professional 版本的 Visio 模板的标题后都将显示“(Visio Professional)”。 要升级到 Visio Professional，请访问 Microsoft Office Visio 主页。 第一次安装 Visio 时，您选择不要安装这些组件。安装缺少的组件单击“开始”，然后单击“控制面板”。 单击“添加或删除程序”。 在“当前安装的程序”下，单击“Microsoft Office Visio 2003”，然后单击“更改”。 单击“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。 在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“Microsoft Office Visio”旁的加号。单击“解决方案”旁的加号。单击所要安装的各解决方案左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。 提示解决方案按模板进行分类，所以应安装其中可能包括与您所下载模板类似的模板的解决方案。例如，如果您下载的是“因果图”模板而且其中缺少某些组件，则应选择安装“流程图和业务进程”解决方案。确定所要安装的解决方案之后，单击“更新”。 我放在页上的新形状与现有形状的大小不同。您所下载的模板所用的度量单位与您计算机上安装的形状所用的度量单位不同。例如，您下载的模板使用公制单位，而您的计算机上安装的形状则使用美制单位。如果您不介意使用大小稍有不同的形状，绘图完全可以正常工作。不过，如果您希望形状之间完全匹配，则可以执行以下操作：下载一个其他的模板查找一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同请注意用您原来下载的那个模板打开的模具（绘图窗口左侧的绿色区域）的标题栏中的单位（公制或美制单位）。 转到 Microsoft Office 联机模板。找到您原来下载的那个模板，然后安装与您的形状使用相同单位的相应模板。 提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。若已安装美制单位内容，则安装公制单位内容安装公制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。 单击“添加或删除程序”。 在“当前安装的程序”下，单击“Microsoft Office Visio 2003”，然后单击“更改”。 选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。 在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“Microsoft Office Visio”旁的加号。 单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。 重复第 6 步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。 单击“更新”。 若已安装公制单位内容，则安装美制单位内容注释只有 Visio 的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问 Microsoft Office Visio 主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。 单击“添加或删除程序”。 在“当前安装的程序”下，单击“Microsoft Office Visio 2003”，然后单击“更改”。 选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。 在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“Microsoft Office Visio”旁的加号。 单击“解决方案（美制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。 重复第 6 步，不过这次要单击“加载项（美制单位）”左侧的下箭头。 单击“更新”。 我下载的是公制模板，为什么模具标题栏仍显示美制单位？由于您的计算机上未安装公制形状，因此会打开美制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用美制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的公制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您的计算机上安装的形状所使用的度量单位相同转到 Microsoft Office 联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“美制单位”的相应模板。 提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装公制内容安装公制内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。 单击“添加或删除程序”。 在“当前安装的程序”下，单击“Microsoft Office Visio 2003”，然后单击“更改”。 选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。 在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“Microsoft Office Visio”旁的加号。 单击“解决方案（公制单位）”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。 重复第 6 步，不过这次要单击“加载项（公制单位）”左侧的下箭头。 单击“更新”。 我下载的是美制模板，为什么模具标题栏仍显示公制单位？由于您的计算机上未安装美制单位形状，因此会打开公制单位形状。绘图仍能正常工作，但因为您放在页上的新形状的尺寸将采用公制单位，所以这些形状的大小可能会与页上已有的美制单位形状稍有不同。提示要查看形状的尺寸，请右击形状，然后单击“属性”。要使用其中所有内容均采用相同度量单位的模板，您可以：下载一个其他的模板下载一个模板，其度量单位应与您已安装的形状所使用的度量单位相同转到 Microsoft Office 联机模板。找到您原来下载的模板，然后安装采用“公制单位”的相应模板。 提示每个模板的单位列在模板名称后的括号内。在您的计算机上安装美制单位内容注只有 Visio 的英语版本才提供该选项。要购买英语版本，请访问 Microsoft Office Visio 主页。安装美制单位内容单击“开始”，然后单击“控制面板”。 单击“添加或删除程序”。 在“当前安装的程序”下，单击“Microsoft Office Visio 2003”，然后单击“更改”。 选择“添加或删除功能”，然后单击“下一步”。 在“为应用程序和工具选择更新选项”下，单击“Microsoft Office Visio”旁的加号。 单击“解决方案(美制单位)”左侧的下箭头，然后单击“从本机运行”。 重复第 6 步，不过这次要单击“加载项(美制单位)”左侧的下箭头。 单击“更新”

简单来讲，低代码软件开发框架可以理解为我们盖楼房时，用梁+柱子+承重墙做起来的钢筋混凝土结构框架。而实现的软件功能，也就像在这个快速开发框架结构中所要实现的不同类型、功能的房子，比如停车场、商场、酒店等。JNPF是福建引迈信息技术有限公司旗下的一个低代码系统搭建平台产品，已经是一套成熟的快速开发框架，还在不断升级更新中。JNPF深度集成java+.net core双技术引擎，实现多端协同操作，100%提供源码，支持多种云环境部署，本地部署给予最大的安全保障。迄今为止，JNPF服务的客户已成功覆盖华北，华东、华南、西南地区市场，广泛分布于互联网、地产、金融、医药、教育，汽车、物流、新零售等行业，沉淀了海量客户经验的通用解决方案模板，能够更便捷解决场景痛点，企业项目节省80%时间成本，让开发者将重心放在业务逻辑，不必烦恼底层架构设计，可短时间开发出如ERP、OA、CRM、HR、MIS以及电信、银行、政府、企业等各行业的企业应用系统。

　　作为当代大学生，我们有要有足够的策划能力啦，市场营销需要掌握更多的诀窍和方法哦！下面是由我为大家整理的“大学生市场营销策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　大学生市场营销策划书模板【一】 　　 一、计划概要 　　1、年度销售目标xxx万元； 　　2、经销商网点xx个； 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度； 　　 二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大： 　　1、夏秋炎热，春冬寒冷； 　　2、近两年xx房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建； 　　3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设； 　　4、xx的融城； 　　5、xx等大量兴建工业园和开发区； 　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　 三、营销目标 　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元； 　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌； 　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展； 　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场； 　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴； 　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 　　 四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　（2）渠道的建立模式： 　　A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议； 　　B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上； 　　C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场； 　　D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场； 　　E、在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神； 　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度 　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　 五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略； 　　2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络； 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网； 　　4、建设一支好的营销团队； 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式； 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点； 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法； 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点； 　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　大学生市场营销策划书模板【二】 　　前言： 　　当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 　　于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 　　在这种情况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 　　“xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 　　 一，现状分析 　　1、宏观分析： 　　随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 　　2、微观分析： 　　（1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 　　（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“xxx”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 　　（3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 　　通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 　　3、分析结果： 　　（1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新鲜感，市场前景好。 　　（2）劣势：xxx的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 　　（3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。 　　（4）威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 　　 二，目标设定 　　1.策划目的： 　　将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 　　2.策划目标： 　　（1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； 　　（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 　　（3）需要解决的问题。 　　市场上用于消毒的品牌很多消费者对xxx品牌认识度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了。 　　 三，产品策略 　　1.产品描述： 　　我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 　　2.特点： 　　我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带；使用快捷方便；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 　　3.功能： 　　（1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； 　　（2）PH值中性； 　　（3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； 　　（4）能瞬间杀死病菌。 　　4.主要成份： 　　双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 　　5.使用方法 　　喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 　　6.包装 　　我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 　　 四，价格策略 　　1.定价策略： 　　因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 　　2.市场现状： 　　现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 　　3.价格因素： 　　我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 　　4.最终定价： 　　根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 　　 五，渠道策略 　　为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到xx提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。 　　为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 　　大学生市场营销策划书模板【三】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　　 一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：xx纯果汁 　　2.市场挑战者：xx水果原汁 　　3.市场追随者：xx水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——xx纯果露 　　 二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　 三、饮料市场细分 　　1.性别：女（大多数）男（较少数）； 　　2.收入：月收入xxx元以上； 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品； 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容； 　　5.区域：都市化程度高的地区——xx市。 　　 四、商品定位 　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　　 五、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机八、推广策略 　　（一）广告： 　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 　　2.电视：三台晚上六点到九点时段； 　　3.报纸：xx报； 　　4.杂志：xxx； 　　（二）促销： 　　1.试饮； 　　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 　　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十； 　　5.赞助公益活动。 　　（三）宣传报道： 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道 　　大学生市场营销策划书模板【四】 　　 一、市场分析 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　 二、推销对象分析 　　推销对象 ：xx大学20xx级本科新生 　　对象总人数 ：预计本科新生在xxx人左右 　　对象需求分析： 　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗； 　　（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点； 　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　 三、推销市场实地与人员 　　（1）推销市场实地分析：xxx大学地域广阔，宿舍分布较为集中； （2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势； （3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要xx人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。 　　 四、宣传与推销 　　宣传主题：读xx英语，做未来的主人！ 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 　　前期准备： 　　（1） 人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　 五、推销准备工作 　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！ 　　 六、宣传推销阶段 　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理 　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。 　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　 八、营销进行阶段 　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。 　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！ 　　 九、后期杂志的发送 　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！ 　　 十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

日志的作用非常重要，日志可以记录用户的操作、程序的异常，还可以为数据分析提供依据，日志的存在意义就是为了能够在程序在运行过程中记录错误，方便维护和调试，能够快速定位出错的地方，减少维护成本。每个程序员都应该知道，不是为了记录日志而记录日志，日志也不是随意记的。要实现能够只通过日志文件还原整个程序执行的过程，达到能透明地看到程序里执行情况，每个线程、每个过程到底执行到哪的目的。日志就像飞机的黑匣子一样，应当能够复原异常的整个现场乃至细节！ 最常见的是把输出函数 print() 当作日志记录的方式，直接打印各种提示信息，常见于个人练习项目里，通常是懒得单独配置日志，而且项目太小不需要日志信息，不需要上线，不需要持续运行，完整的项目不推荐直接打印日志信息，现实中也几乎没有人这么做。 我们可以在不少小项目里面看到作者自己写了一个日志模板，通常利用 print() 或者 sys.stdout 稍微封装一下即可实现简单的日志输出，这里的 sys.stdout 是 Python 中的标准输出流， print() 函数是对 sys.stdout 的高级封装，当我们在 Python 中打印对象调用 print(obj) 时候，事实上是调用了 sys.stdout.write(obj+" ") ， print() 将内容打印到了控制台，然后追加了一个换行符 。 自写日志模板适合比较小的项目，可以按照自己的喜好编写模板，不需要太多复杂配置，方便快捷，但是这种记录日志的方式并不是很规范，有可能你自己觉得阅读体验不错，但是别人在接触你的项目的时候往往需要花费一定的时间去学习日志的逻辑、格式、输出方式等，比较大的项目同样不推荐这种方法。 一个简单的自写日志模板举例： 日志模板 log.py： 调用日志模块： 日志输出： 在一个完整的项目中，大多数人都会引入专门的日志记录库，而 Python 自带的标准库 logging 就是专门为日志记录而生的，logging 模块定义的函数和类为应用程序和库的开发实现了一个灵活的事件日志系统。由标准库模块提供日志记录 API 的关键好处是所有 Python 模块都可以使用这个日志记录功能。所以，你的应用日志可以将你自己的日志信息与来自第三方模块的信息整合起来。 logging 模块虽然强大，但是其配置也是比较繁琐的，在大型项目中通常需要单独初始化日志、配置日志格式等等，K哥在日常使用中通常都会对 logging 做如下的封装写法，使日志可以按天保存，保留15天的日志，可以配置是否输出到控制台和文件，如下所示： 输出日志： 它在控制台中是这样的： 当然，如果你不需要很复杂的功能，希望简洁一点，仅仅需要在控制台输出一下日志的话，也可以只进行简单的配置： 对于 logging 模块，即便是简单的使用，也需要自己定义格式，这里介绍一个更加优雅、高效、简洁的第三方模块：loguru，官方的介绍是：Loguru is a library which aims to bring enjoyable logging in Python. Loguru 旨在为 Python 带来愉快的日志记录。这里引用官方的一个 GIF 来快速演示其功能： Loguru 仅支持 Python 3.5 及以上的版本，使用 pip 安装即可： Loguru 的主要概念是只有一个：logger 控制台输出： 可以看到不需要手动设置，Loguru 会提前配置一些基础信息，自动输出时间、日志级别、模块名、行号等信息，而且根据等级的不同，还自动设置了不同的颜色，方便观察，真正做到了开箱即用！ 如果想自定义日志级别，自定义日志格式，保存日志到文件该怎么办？与 logging 模块不同，不需要 Handler，不需要 Formatter，只需要一个 add() 函数就可以了，例如我们想把日志储存到文件： 我们不需要像 logging 模块一样再声明一个 FileHandler 了，就一行 add() 语句搞定，运行之后会发现目录下 test.log 里面同样出现了刚刚控制台输出的 debug 信息。 与 add() 语句相反， remove() 语句可以删除我们添加的配置： 此时控制台会输出两条 debug 信息： 而 test.log 日志文件里面只有一条 debug 信息，原因就在于我们在第二条 debug 语句之前使用了 remove() 语句。 Loguru 对输出到文件的配置有非常强大的支持，比如支持输出到多个文件，分级别分别输出，过大创建新文件，过久自动删除等等。 下面我们来详细看一下 add() 语句的详细参数： 基本语法： 基本参数释义： 当且仅当 sink 是协程函数时，以下参数适用： 当且仅当 sink 是文件路径时，以下参数适用： 这么多参数可以见识到 add() 函数的强大之处，仅仅一个函数就能实现 logging 模块的诸多功能，接下来介绍几个比较常用的方法。 add() 函数的 rotation 参数，可以实现按照固定时间创建新的日志文件，比如设置每天 0 点新创建一个 log 文件： 设置超过 500 MB 新创建一个 log 文件： 设置每隔一个周新创建一个 log 文件： add() 函数的 retention 参数，可以设置日志的最长保留时间，比如设置日志文件最长保留 15 天： 设置日志文件最多保留 10 个： 也可以是一个 datetime.timedelta 对象，比如设置日志文件最多保留 5 个小时： add() 函数的 compression 参数，可以配置日志文件的压缩格式，这样可以更加节省存储空间，比如设置使用 zip 文件格式保存： 其格式支持： gz 、 bz2 、 xz 、 lzma 、 tar 、 tar.gz 、 tar.bz2 、 tar.xz Loguru 在输出 log 的时候还提供了非常友好的字符串格式化功能，相当于 str.format() ： 输出： 在 Loguru 里可以直接使用它提供的装饰器就可以直接进行异常捕获，而且得到的日志是无比详细的： 日志输出： 在控制台的输出是这样的： 相比 Logging，Loguru 无论是在配置方面、日志输出样式还是异常追踪，都远优于 Logging，使用 Loguru 无疑能提升开发人员效率。本文仅介绍了一些常用的方法，想要详细了解可参考 Loguru 官方文档 或关注 Loguru GitHub 。

一、建设网站前的市场分析1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。三、网站技术解决方案（与专业公司商议）根据网站的功能确定网站技术解决方案。1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。如FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。4、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。五、网页设计1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。六、费用预算1、企业建站费用的初步预算一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站（火山动力通常认为企业的网站无论大小，必须有排他性，如果千篇一律对企业形象的影响极大）和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。七、网站维护1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。3、内容的更新、调整等。4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。八、网站测试网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：1、文字、图片是否有错误。2、程序及数据库测试。3、链接是否有错误。九、网站发布与推广以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

——走进提高教师专业能力的2.0时代一．解决方案简介1.COP概念基于网络的教师专业发展cop（communities of practice）其基本含义是基于网络的教师专业发展实践共同体。他是一种由教师、助学者、专家等角色所组成的，着眼于提升教师实践性知识与能力的一种非正式的网络学习型组织，也是一种新兴的网络教研学习型组织。2.解决方案目标基于网络的教师专业发展cop项目旨在通过交互式电子白板、课程信息采集系统和基于网络搭建的cop网络平台三位合一的技术解决方案，提升教师在信息化环境下的实践性知识与能力，促进教师面向信息化的专业发展。3.解决方案意义教师专业发展的核心问题是发展其实践性知识，即如何教和如何支持别人学习的知识，实践性知识属于隐性知识，无法口耳相传，只能基于日常不断创造和反思才能够积累和发展。基于网络教师专业发展的cop项目能够针对实践性知识的特点，结合先进科研成果，以学徒式方式通过师传徒受、做中学、知识表述和专家对话等方式，促进教师实践性知识的表征、分析、传播、反思和创新，是发展教师实践性知识最有效的途径。二．解决方案构成解决方案构成：教师专业发展cop工作室+cop应用平台1.教师专业发展cop工作室设备清单：1) 一个双笔电磁感应交互电子白板2) 一个基于交互式电子白板的课程信息采集系统（教师高清摄像头 、学生广角摄像头、双路视频采集器、教师高清声音采集器、学生高清声音采集器、可调式双路声音混音处理器、音箱）3) 六个答题型无线手写板4) 一个中央控制系统5) 一个激光教鞭6) 一个超短焦投影仪7) 一个液晶电视8) 六个无线笔记本9) 一个无线话筒10) 50套可拼装式桌椅2.COP应用平台课程信息采集管理系统能够完成对采集的课堂信息的统一管理，并能对资源进行各种操作，与用户数据库结合，完成针对不同使用对象的资源分类与使用权属。面向信息化的教师专业发展网络COP平台是以工作流机制的研修活动为主线，以社群网络形式开展，支持课程的创建、应用、发布、数据跟踪、资源共享、分组管理和活动管理功能，并提供各种分析工具、观摩反思工具、绩效报告等丰富多变的教师实践性知识发展。三、解决方案服务模式1.COP解决方案服务概要说明本方案提供的教师专业发展平台服务即cop服务是指具有教育技术专业知识的专业人士为教师专业发展所提供的一系统指导、引领、支持与帮助的基于网络的或面对面的有偿服务活动。COP服务具有三大类型，具体如下图所示：网络研修服务：为教师提供旨在促进其面向信息化的教师专业发展的服务，以网络研修为主要形式。评估服务：为基础教育行政部门（学习、区域）提供的教育调查、教育诊断、教育咨询等评估服务。资源再生服务：通过对网络研修服务和评估服务的二次加工，再生出更有实用价值的资源。网络研修服务包括：主题讲座服务、短期课程服务、现场课服务、课堂教学案例分析服务、案例研讨服务、专家咨询服务、咨询诊断式服务、同侪互助式服务、项目研修式服务、认知学徒式服务、教师档案袋服务、远程学习圈服务等每种不同服务还可组合成4096种服务供用户自由选择。2.服务分类说明教师专业发展平台按照上述服务内容，结合用户的不同特点为用户提供三大类不同层级的服务：1) 平台应用服务级别：基础服务服务周期：7*24小时服务服务内容:通过网络平台上的各种应用活动工具开展教师专业发展服务。2) 在线咨询级别：中级服务服务周期:7*24小时服务服务内容：提供专家引领和一对一助学服务，可定制个性化服务咨询3) 高级咨询服务级别：高级服务服务周期：每学期若干次服务内容：面授咨询服务(专家助学团队到客户单位开展面对面现场培训）咨询评价服务（聘请特约专家根据平台采集和分析的数据对某一区域或学校进行绩效评估）以此来促进区域级教师专业化发展迅速提高。在三层服务中，囊括了研修活动中的十二项服务 服务层级 服务名称 包含服务总类 服务说明 基础 平台应用服务 课堂教学案例分析服务、同侪互助服务、教师档案袋服务、远程学习圈服务 社群服务、平台自动化服务、客服 中级 在线咨询服务 课堂教学案例分析服务、案例研讨服务、专家咨询服务、认知学徒式服务、在线咨询诊断式服务 专家助学者在线个性化咨询服务 高级 面授咨询服务评估咨询服务 主题讲座服务、短期课程服务、现场课培训服务、现场专家咨询服务、现场咨询诊断服务、现场项目研修服务 专家、助学者区域针对性服务 3.定制方式用户可按照服务大类、服务小类不同组合自由定制 服务大类 服务小类 服务方式 服务周期 平台应用服务 基础平台服务 7*24小时 学期或年 专题定制、组合服务 7*24小时 学期或年 在线咨询服务 个人专属助学服务 7*24小时 学期或年 专家答疑服务 7*24小时 学期或年 区域助学服务 7*24小时 学期或年 高级咨询评估服务 面授服务 次 次/学期 区域评估报告服务 次 次/学期 4.COP教师专业发展方案带来的价值区域教育行政部门：获得整个区域或学校的面向信息化的教师专业发展水平及整体推进教育信息化应用水平的评估服务。区域实验学校：形成教师优秀教学案例集、课堂教学专题案例集、以及课堂教学关键事件数据库等。新手型教师： 树立良好的教育信念，形成较准确的自我知识、策略知识、情境知识、人际知识、及批评反思知识，争取成长为成熟型教师。成熟型教师：树立良好的教育信念，形成较准确的自我知识、策略知识、情景知识、人际知识、及批评反思知识，争取成长为研究型教师。骨干型教师： 树立良好的教育信念，形成较准确的自我知识、策略知识、情景知识、人际知识、及批判反思知识，争取成长为研究性教师、专家型教师。实验班学生： 促进学习能力、学习成绩与信息素养的提升。四、为什么选择COP基于网络教师专业发展COP是信息时代的教师专业学习的新模式；是国内外教师专业发展最新理念与技术的结合；是提高教师专业发展的最有效途径；关注的不是传统单一学科知识的提高，而是教师的教育理论、自我知识、人际知识、情景知识、策略知识、反思知识等专业实践知识与能力的提升。1、与传统的培训相对比，基于网络的教师专业发展COP项目具有的优势： 基于网络的教师专业发展COP 传统教师培训 1）关注教师隐性知识聚焦隐性知识的发展，注重教师的实践性知识的提升 1）关注教师显性知识只关注显性知识的发展，培训内容停留在理论层面，实践中应用难度大 2） 采取服务式的培训针对各区域的需求，提供个性化的专业服务，每天10小时以上的专业助学团队实时在线提供服务，支持教师在任何时间，任何地点进行学习。 2）灌输式培训传统培训时间短，内容多，较少关注教师需求，采取灌输式的培训方式，增加教师工作与学习压力。 3） 个性化混合式培训培训以网络研修和定期开展参与式面授培训的形式相结合的方式，同步和异步交流结合，为教师用户提供有效持久的专家支持。 3）单一化培训单一的网上研修方式 4） 社区化和社群化Cop在线平台是一个社群网络，为教师与教师，教师与专家之间提供社交平台，重视教师人际交往的需求和人际能力的培养。 4）个性化和群体化单一的个体化培训或者单一的区域群体化的培训，忽视了人际交互对教师发展的重要性 5） 注重资源再生论注重资源二次加工，提供助学服务和加工工具，帮助教师将原始资源，生成满足个性需求和人际能力的培养。 5）资源建设论传统的资源建设投入人力物力多，成效少，不能满足广大教师的教学的差异性需求。 6） 基于工作、问题的学习基于教师日常课堂教学问题的研修活动，有很强的针对性和目的性，学习有动力，目标明确 6）被动式学习传统的被动式学习，目标空泛，学习没有激情，学习效果不理想 2、培训形式灵活，培训内容个性化多种培训形式可自主搭配，并且为不同区域不同基础的学校提供针对性的服务。基础教育行政部门（学校、区域）可以通过COP的定制模块，动态生成个性化的培训活动流程。3、服务项目繁多，再生资源丰富本方案提供12大类共4096种专业支持服务项目并拥有丰富的视频文字图片的资源，服务团队通过网络研修和评估服务队资源的二次加工，可再生出指数倍级别的更有价值的资源。4、中西医诊断教学，科学权威有绩效COP上提供了项目专家组设计开发的教学分析工具，科学有效地对白板录播系统采集的日常课堂录像进行分析，提供西医化验单似的详细数据图。另外，教育技术专家和著名学科专家定期对课堂进行中医望闻问切似的评课。中西医结合的诊断教师，可以更准确的对教师日常教学进行分析，快速有效的提高教师教学水平。5、定期开展评估服务，稳步提升信息化领导力基础教育行政部门（学校、区域）可在COP上定制评估服务，COP为该区域提供个性化的教育调查、教育诊断和教育咨询，并定期发送网上研修绩效评估等分析报告，为行政部门负责人信息化决策与执行提供性量化的依据。6 、优秀成熟的技术支持团队深圳市巨龙科技高技术股份有限公司是一家专业从事互动教育平台系列产品研发、生产、销售及提供在线增值服务的股份制民营高科技企业。在项目合作中，巨龙公司技术团队将在软硬件支持中提供快速高效便捷的服务。五、如何加入COP1. 用户提出项目需求，签署双方合作协议，启动项目。2. 成立项目领导小组，用户定制服务模式。3. 建设项目所需的设备条件。4. 制定项目服务模式，根据COP的服务模式，选择服务套餐。5. 按项目规划开展项目研修组研修活动：1）提供7*24小时的cop平台应用服务2）提供7*24小时的cop在线咨询服务3）可定制的面授参与式培训服务4）可定制的绩效评估服务6.根据绩效评估和面授，调整服务内容，促进发展进程。 一、方案概述以常态多媒体课堂教学为中心，通过基于交互式电子白板的智能录直播系统，为广大师生能及时方便的获得更多的优质教育教学资源及资源应用相关服务。基于交互式电子白板，建设常态多媒体教学平台，实现情境互动教学，丰富教学手段，拓展教学表现形式；基于摄像、声音、板书采录系统，建设自动化、智能化的课程录播教学平台，实现对多媒体教学整个过程（图像、声音、板书）全景实时录制； 基于交互式直播系统，建设远程交互式直播教学平台，实现教室与教室之间资源共享、同步教学、师生互动，多种方式（包括文字、图片、音频、视频以及实时操作等）的双向交互教学。 通过三个子系统协同作业，建成集多媒体教学、课程录播、教学直播、交互教学于一体的教育教学应用系统，实现以下主要功能：“一键式”自动采集专家和一线优秀中小学教师的常态课教学实录，支持资源的动态采集；所采集的课堂教学实录能够自动封装为web课件资源，适用于网上传播与运用；在互联网络系统支持下，支持基于资源网络的交互式直播教学； 二、系统介绍2.1交互式电子白板交互式电子白板作为多媒体教学基础应用平台，通过连接电脑和投影机，在电子白板软件支持下，构造交互式教学演示环境，丰富了教学手段，拓展了教学表现形式，可以更真切地让学生感受到课堂的趣味性，通过图画、图像、影像、音乐和语言的描述，再现教材的情境，给学生以强烈的真实感，激发调动学生的学习兴趣。2.1.1主要功能交互功能：电子白板、电脑、投影机组成交互式演示系统，电子白板可以完全控制电脑。电子白板上的操作在计算机上同步显示，并可存储。控制功能：完全替代鼠标，具备鼠标左右健功能，在网页浏览和powerpoint播放时能实现右键功能，方便教学。备课功能：具有和电子白板功能相同的备课系统，方便老师在家中和办公室电脑上做课件。书写功能：具有普通笔、毛笔、荧光笔、智能笔、纹理笔、排笔六种笔形可选择，可随意调整笔的粗细和颜色，及荧光笔颜色透明度。双笔功能：两只电子笔可同时在白板板面上任意区域书写，方便互动教学。擦除功能:书写内容进行局部擦除和一次性擦除，有“小板擦”、“中板擦”、“大板擦”和“区域擦除”四种电子板擦。图形识别: 提供多种几何图形、直线和虚线；智能画笔可将手绘图形转化为标准几何图形，可识别圆弧、不规则折线、正圆、椭圆、正方形、矩形、三角形、四边形、梯形、直线等，内嵌圆规可进行圆形、扇形、圆弧等图形绘制，并能精确显示度数和半径。所有绘制出的图形都可进行各种编辑和颜色的填充，并可随意改变线形、线宽、颜色等。手写识别: 内嵌中英文手写识别系统，并可识别繁简汉字、偏旁部首、生僻字、广东字、标点符号、英文、数字，并能识别成任何字体。对象编辑: 能对页面中的任何对象（包含书写的笔迹）进行复制、粘贴、移动、放大、缩小、旋转、变形、镜像翻转、水平翻转、组合、拆分、分层放置、保存、设置超链接等编辑。多用户登陆: 以不同的用户名登陆，可以显示不同的工具栏按钮，方便不同学科的老师自由选择工具按钮。回放功能: 一键式回放，只需一次点击就能将操作、书写的过程动态保存，并能像动画一样进行逐笔回放，能按需要播放某一页或所有页面，能改变播放的速度，播放效果无延时、丢帧现象。保存功能: 能保存为多种文件格式，如btx,doc,ppt,pdf,html,jpg,bmp,png等。屏幕幕布: 控制幕布上下、左右或任意方向进行显示，并能修改幕布图案。探照灯: 显示重点区域，能方便改变光斑大小、形状，以及被遮部位的透明度。喷桶功能: 能对页面内封闭区域进行颜色填充。放大镜: 任意倍数放大页面内容，放大后能自由移动放大镜。照相机功能: 能截取任何软件、任意文件的全部或局部画面，并且能够截取不规则画面。资源库功能: 具备开放式库功能，具备图库管理中心、模板管理中心，可自由插入或调取可自由插入音频、视频、图片、课件、模板等及其他多媒体资源，能将板面上的任何内容作为资源进行添加，提供常用的背景库、教学素材图库。2.2 IPBoard录直播系统智能录直播系统主要完成教师、学生的视频自动跟踪采集，音频智能采集，教师电子白板屏幕截取，以上信号源自动传送至课件实时录制系统生成优质的精品课程，同时通过交互式直播系统在局域网、互联网上直播为远端用户提供在线实时观摩学习的平台。系统主体分为五大子系统：教师跟踪系统教师跟踪系统是一套利用图像识别及跟踪技术自动跟踪拍摄教师整个教学活动的智能化系统备；学生定位系统学生定位系统是一套能够自动实时对正在发言的学生进行定位并采用特写拍摄的智能化系统；智能音频系统智能音频系统主要实现教师授课时的语音信号和学生上课时回答问题或讨论的语音信号通过智能混音器全息采集下来，并实时传送至课件录制系统完成课件实时录制；课件实时录制系统可以非常简单、方便地把整个课堂情景实时录制下来，生成有音视频和电子文档的流媒体课件。并且压缩率很高，能够实现动态的捕捉，自动生成文字索引等功能。交互式直播系统通过IP网络，例如局域网、互联网、将课堂内容直播出去，课堂内容包括音频、视频以及计算机屏幕内容，接收端通过IE浏览器即可收看直播课堂内容。主要子系统介绍2.2.1.教师跟踪系统教师跟踪系统采用目前最先进的跟踪技术--图像识别技术来自动跟踪拍摄对象的智能化系统设备。教师跟踪系统完全采用无人值守的操作模式，整个跟踪工作过程无需人为干预，上课时教师只需按照通常的上课模式进行正常教学活动即可，无需佩戴使用任何设备来完成跟踪拍摄，从而消除教师的不适应感，使其更加专注于教学活动。无论是教师在上课时快速走动还是板书等，系统均能准确无误的采用不同策略自动变焦跟踪拍摄，整个跟踪过程连续、稳定、平滑，整个画面输出非常稳定。2.2.1.1跟踪策略 1) 当教师无走动讲课或板写时，跟踪系统自动调焦并进行特写拍摄；2）当教师在课堂中走动时，跟踪系统自动调焦并进行近景拍摄；3) 当多人同时出现在讲台时，跟踪系统自动调焦并进行中景拍摄；2.2.1.2主要功能特点◇图像跟踪超强的层次感教师跟踪系统可自动探测、跟踪运动目标，实现对运动目标的自动跟踪，便于对教师教学活动进行实时直播、录像，确保录像画面连续、稳定、平滑；当教师衣着与电子白板色彩接近时，本系统仍然清晰识别，具备超强的层次感。◇自动追踪跟踪范围不仅仅局限于摄像机固有的视野范围内，而是在整个教学活动的范围内，无论教师在做任何动作都能自动跟踪，无盲区情况出现；◇ 实时特写跟踪跟踪时，系统自动对被跟踪目标进行近距离特写拍摄，让跟踪对象始终成为画面重点，符合人物拍摄要求从而也避免了采用感应区域定位方式跟踪时跟踪对象不能特写的问题，对于板书较多的课堂，此功能尤其显得尤其重要。◇完全自动化跟踪摄像工作可由系统全自动完成，而不需要操作人员的帮助，整个跟踪过程非常贴近人工拍摄；◇抗干扰力强跟踪系统不受声音、电磁波、红外线、光线等外在的环境影响，抗干扰能力强；◇教师其它跟踪设备跟踪系统运用先进的图像识别技术无需在老师身上佩戴、操作任何跟踪设备；◇ 快速移动不易丢失跟踪过程不受被跟踪者移动速度快慢（尤其适应外教的教学习惯）影响，避免了采用红外等感应方式容易被遮挡从而造成丢失的问题；◇ 安装简单跟踪系统采用先进的图像处理技术，对环境无特殊要求，无需在环境中安装任何感应设备，也不需要进行任何施工，大大减少了安装施工工作量。2.2.2学生定位系统学生定位系统是一套能够自动实时对正在发言的学生进行定位并采用特写拍摄的智能化系统。当学生通过站起来进行发言或回答问题时，学生定位系统将自动的调用学生摄像机对正在发言的学生进行定位并采用特写镜头进行拍摄。2.2.2.1定位策略 1）当学生起立回答问题时，教师跟踪系统自动交由学生定位系统进行控制，学生定位系统自动定位起立学生同时进行特写拍摄，学生回答完毕，系统自动返回到教师跟踪系统；2）当教师跟踪系统在讲台没发现跟踪目标时自动交由学习定位系统控制，学生定位系统自动调整为全景拍摄；2.2.2.2主要功能特点 ◇智能定位整个系统自动完成对学生的定位，无需手工干预，能够完美的对所有细节进行拍摄，不错过任何发言学生；◇特写拍摄在自动定位发言学生的同时系统自动变焦为发言学生提供特写镜头拍摄。解决了传统拍摄方式不能为学生提供特写拍摄的问题；◇自动返回当学生发言完毕，系统自动转换到教师摄像机；◇抗干扰力强跟踪系统不受声音、电磁波、红外线、光线等外在的环境影响，抗干扰能力强；◇ 无需其它跟踪设备跟踪系统运用先进的图像识别技术无需操作任何跟踪设备或使用红外跟踪的麦克风；◇ 安装简单跟踪系统采用先进的图像处理技术，对环境无特殊要求，无需在环境中安装任何感应设备，也不需要进行任何施工，大大减少了安装施工工作量。2.2.3智能音频系统智能音频系统主要实现教师授课时的语音和学生上课时回答问题或讨论通过智能混音器全息采集下来，并实时传送至课件录制系统完成课堂录制。2.2.3.1主要设备针对教学过程中的声音特点，教师使用桌面界面话筒，针对学生的特殊情况，学生使用吊装界面话筒，拾音距离较远，能保证教室内每一个位置。的学生回答问题时，都能采集到回答问题的声音，通过数字反馈消除调音器，不会出现噪音的情况，声音效果好。2.2.4课件实时录制系统可以非常简单、方便地把整个课堂情景实时录制下来，生成有音视频和电子文档的流媒体课件。并且压缩率很高，能够实现动态的捕捉，自动生成文字索引等功能。2.2.4.1系统功能动态屏幕捕获能够将计算机屏幕内容，包括鼠标运动轨迹、电子白板内容等完全录制下来。 软件在录制屏幕内容时，具有两个特点：只占用非常少的CPU资源，不影响其他程序的运行；压缩率很高，占用磁盘空间小。自动生成文字索引系统能够根据教师的PPT文档、Word文档内容自动生成文字索引。文字索引给学生播放课件带来了很大的方便性。而一般同类软件，录制时不能自动生成文字索引，只能后期添加索引，这给教师带来了巨大的工作量。课件编辑录制好课件后，可以对课件进行任意的剪切，删除无用的部分，而且视频与讲稿是同步剪切。也可以对多个课件进行拼接处理，实现添加片头、片尾等功能。基于Web的课件点播将录制好的课件发布到资源网站后，用Internet Explorer浏览器即可点播课件，无需安装其他客户端软件。图像与声音的监视功能 在录制课件之前以及录制课件的过程之中，都提供了图像以及声音的预览与监视功能，这样能够保证课件的录制效果，不会出现“静音课件”现象。课件模式多样化 生成的课件既可以为三分屏模式，也可以为单画面电影模式，两种模式文件也可同时生成。其中单画面电影模式中的画面包括教师讲解、教师板书、教师同步使用的计算机教学课件、教师与学生互动、学生回答、学生操作练习等画面，并且实现画中画模式。课件文件格式 生成课件视频部分为ASF 格式文件，屏幕部分为ASF 或VGA 格式，采用ASF 格式的优点是点播时无需安装任何客户端软件和插件，采用VGA （ 自主研发）格式的优点是课件非常小，图像质量没有任何损失。自动添加片头片尾 能够实现自动生成录像片的片头、片尾，单画面模式可以实现画中画模式，并且在视频的左上角可以添加文字或图形台标。丰富的课件样式模板 录制完课件后，可以根据自己的喜好，选择课件的外观样式模板。操作极为简单对授课老师没有任何要求，授课老师不用改变以前的授课习惯；对电教老师来说，只需要点击鼠标三次即可生成课件；整个系统操作简单，非常适合应用于教育行业。2.2.4.2课件样式电影模式四分屏模式三分屏模式2.2.4.3课件特点视频音频播放区 ：在观看视频时，可以任意的调整视频的大小，视频采用MPEG4格式，能够最大化的降低网络带宽需求。屏幕流播放区播放教师计算机的屏幕内容，包括鼠标运动轨迹。文字描述与索引区； 文字描述信息包括作者、主题、版权等；通过索引信息，可以将课件分成多个章节、或者分成多个知识点，便于学习。讲稿缩略图区 在这个区域里，可以浏览任何一个幻灯片，也可以查看与每个幻灯片相关的视频音频信息，从而实现讲稿与视频的互动。2.2.5交互式直播系统交互式直播系统是基于局域网和互联网的交互式直播教学系统，直播服务器上运行 Live Server软件，直播服务器从录制服务器取得视频音频以及电子白板信息，并发送给用户，实现交互直播功能。同步直播课堂的音频、视频以及计算机屏幕内容（包括鼠标运动轨迹、电子白板内容等），拥有互动教学、课堂直播、教学观摩三大功能，轻松实现教室与教室之间资源共享、师生互动、同步教学，不仅能实现课程交互式直播，并且适合远程会议等需求。交互式直播系统不仅可以进行音视频的交流，还可以进行板书的实时交流，按照不同的功能要求，系统将教室分为三种类型：主讲教室、互动教室、听课教室。主讲教室、互动教室均支持双视频摄像，一个用于拍摄教师画面，另一个用于拍摄学生画面，在授课过程中，主讲教室可以直接提问互动教室，互动教室也可以申请参与授课过程，被允许后，可以与主讲教室进行音视频互动，也可以进行白板互动。听课教室，在互动教学过程中，可以看到四路视频（主讲教室双路视频，互动教室双路视频）、一路板书。◆互动直播教学截图互动听课教学截图2.2.5.1系统特点●动态屏幕互动直播能够将计算机屏幕内容，包括讲稿、Flash 动画、鼠标运动轨迹、电子白板等内容流畅的互动直播到主讲教室、互动教室和听课教室。●互动直播图像与语音实时直播教师的图像与声音，并保持与屏幕的同步性，适合于多种网络环境下的直播，即使在极小的网络环境下也能收看直播。●基于Web的课堂直播学生用Internet Explorer浏览器即可收看直播。●自动化程度高服务器端自动化程度高，完成初始化后，无需其它操作，自动启动直播。客户端自动化，无需任何操作，通过服务器端直接控制客户端收看直播。●其他特点直播延时<1秒，便于不同客户端收看直播时进行交流一台直播服务器可以同时直播多个课堂教学情景可以与学校现有的Web Server 或学习管理系统进行无缝连接用户自定义连接客户量，无最高限制。

· 建立产品的分类数据，库位号，供应商等基础数据。· 从供货商取的EXCEL 形式的发货单，选择仓库需要的产品属性。· 为了使采购的产品的条码做到唯一性，利用系统的外挂的条码打印系统生成符和管理的条码。· 模板的建立取决与供应商提供的供货单，模板的格式充分考虑到供货单与入库操作之间的共性，利用发货单构成导入数据模板。· 利用接口导入数据，解决库房大量的数据需要人工输入的问题。把最基础的数据录入的差错降到最低，对库房数据的正确性提供了可靠的保证。 · 到货入库的方式是供应商主发，到货直接进仓库，验收人员将随货同行的发货单叫业务人员，业务人员导入摸版进行书库导入。· 数据导入后形成了详细的产品基本资料，只需要条码枪扫描条码，系统搜索产品信息，操作员进行核对，确定入库的数量。· 为了做到条码的唯一性，系统遇到重码现象，按一定的规则自编条码，进行产品的区别。· 用户自定义入库统计视图，根据自己的习惯和需要设计查视图，作到人性化查询。 · 建立出库的基础数据。录入客户资料，建立出库序号。· 条码枪扫描条码，系统搜索产品信息，操作员进行核对，确定出库的数量。· 确定出库数量后，为了配合物流配送，同时形成箱号，当商品装满箱后，就可以进行封箱操作。· 用户自定义出库统计视图，根据自己的习惯和需要设计查视图，作到人性化查询 · 通过外挂的箱号打印模块，系统提供的箱号，打印出条码。· 商品装满箱后，进行封箱。同时以箱号为文件名，导出到相应的文件夹，为打托做准备。

为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么你有了解过方案吗?下面是我精心给大家整理关于售后服务方案 范文 ，希望大家喜欢！ 关于售后服务方案范文1 一、服务 文化 1、服务理念 服务宗旨：天道酬勤，商道酬信 服务目的：使系统稳定、准确、高效的运行。 服务理念：急客户所需，客户的需求就是我们的追求。 2、服务承诺 高质高效、耐心热心、周密周到直到解决问题、直到用户满意。 二、服务资料 1、带给软件的安装、调试和对医院操作员进行培训，保证医院指定操作员能独立上岗工作。 2、带给软件的技术支持(包括数据维护、数据修复、系统出错等)免费维护期为12个月。 3、系统本身出错，带给因为软件本身问题(如BUG引起的问题)的维护服务。 4、医务人员操作错误引起系统故障问题或数据出错，我公司带给软件的数据维护、数据修复。 5、带给软件安全解决方案，帮忙医院尽量降低或避免因为外部因素造成的不利影响。 6、电脑的 操作系统 不稳定、系统中毒、不按规定流程操作等问题，不在我公司的维护的范围之内，软件公司带给解决推荐性方案。 7、医院应做好人员调动交接工作，以保证系统的稳定运行。 8、带给个性化修改服务，按实际状况确定工期及相关费用。 三、服务方式 1、电话服务 用户透过服务部电话(见下)可直接和技术人员进行技术咨询。 电话响应时光：服务部接到用户电话后，专人负责接听，做好记录，一般性问题1小时内反馈意见，8小时内解决问题，如遇复杂问题三个工作日内给出解决方案并及时解决。如果电话中解决不了，有必要进行远程维护的，则转为远程维护。 2、远程服务 公司技术服务人员透过网络远程进行技术服务，即时解决问题。 技术服务HIS售后服务可进行远程控制、远程维护。 技术服务邮箱：某某_ 技术服务网址：某某_ 3、上门服务 在上方二种方式不能解决问题的状况下，我公司可安排技术人员上门服务，北京响应时光2小时、北京周边12小时内、外省市48小时内。 四、服务热线电话 电话：________ 关于售后服务方案范文2 售后服务作为企业整体服务中最为重要的组成部分，已经成为重要的竞争手段。良好的售后服务不仅仅能为企业赢得市场，扩大市场占有率，使企业获得良好的经济效益，而且透过售后服务的实施能够使企业获得来自市场的最新信息，促使企业更好地改善产品和服务，使企业始终处在竞争的领先地位，为企业实现可持续发展战略带给决策依据。我公司本着这些落脚点做出如下的服务方案： 一、服务 1、安装调试服务 (1)我公司负责按合同中规定的软件型号、数量将产品送达指定地点，并保证按合同要求按时完成设备安装、调试、启动、运行等工作; (2)我公司按照合同要求测试所有硬件、软件。 (3)我公司带给技术培训。 (4)我公司负责合同中所有产品的现场安装调试、现场验收测试。 (5)产品到达后，由本公司和用户人员监督下，由用户人员清点，检查产品。 (6)所有产品完成安装调试后，双方即可进行验收测试。 (7)服务人员对产品的使用、注意事项，服务人员现场进行演示解说;客户对产品的疑问，服务人员给予一一解答。 2、售后网络服务 (1)顾客在使用本公司产品的过程中发现问题，可立即登陆我公司的网站进行软件功能和问题的在线咨询。 (2)我公司的信息网站中，客户对产品的使用有疑问，网络服务人员应立刻做出回答，提高顾客的售后满意度。 (3)公司网站中，应随时有人对企业网站进行“驻守”，对于客户遇到的问题应给予迅速解决;如需上门服务，售后服务人员对客户信息和客户问题进行登记，将任务派发给售后服务人员，售后服务人员应在_个工作日内到达顾客那里为之解决。 贵州通信达科技有限公司注：网络服务中，我公司本找全心全意为顾客服务为宗旨。使用网络咨询的方式为顾客服务能够更好的节省我公司的人力资源成本，更大效率的收集客户意见和反馈信息。网络服务是最好的交流工具，在与顾客的交流中，服务员人在服务公司规定和法律规范的前提下应当尽最大的努力以到达顾客满意为目标。 3、售后电话服务 (1)客户来电咨询我公司的产品信息，服务人员接到电话后应给予全面的解析。 (2)本公司售后服务人员接到客户来电，对于问题不大或者能够在电话中直接解决的问题，应立即给客户解决。 (3)若客户遇到的问题透过电话沟通的方式不能得到良好的解决，需要上门服务的客户，电话人员应立即问清客户问题和客户信息，并做客户问题登记，将问题转交相关人员，在_个工作日内务必与之处理。 (4)在电话服务中，客户电话过来咨询公司产品价格，电话人员不应立即给予正面回答。 (5)不论是我公司的新顾客还是老顾客，购买我公司的产品者，公司的售后服务人员应当定期的进行电话回访，询问顾客对于其购买产品的熟知程度;产品的特性是否贴合顾客要求;上门服务人员的态度是否良好;对于我公司的产品有哪些需要更加人性化、合理化的地方。 4、上门服务 关于我公司的上门服务，务必是在正常合理的，不违反法律法规等的前提下，顾客在使用本公司产品的过程中出现问题而不能透过电话或者网络方案解决的前提下而使用的一种直接应对面为顾客带给的一种服务方案。本方案流程如下： 第一步：客户服务人员接到客户的来电或者网络信息，不能透过交流解决只能上门服务的问题，客户人员需精确了解客户的问题所在，登记客户问题和客户信息。 第二步：客户服务人员将客户需求上门服务的信息交予相关工作人员。 第三步：相关工作人员接到上门服务信息，应已最快的时光将任务分配到公司具体人员手中。 第四步：上门服务人员接到上级分配的任务，应立即联系到顾客，与顾客约定上门时光。 第五步：上门服务人员在与顾客约定的时光内到达顾客地址，为其服务并收取相应的费用。 第六步：服务人员回到公司，需将此次的服务中所出现的问题和资料做一个系统 报告 提交公司售后服务部。 第七步：我公司对于此次的服务做一次电话或者网络回访，咨询顾客对于产品使用状况及用户在服务过程中的感受。 上门服务人员需注意事项： (1)上门服务时出示“上岗资格证”。 (2)公开出示我公司“统一收费标准”并按标准收费;收费后为用户开示票据;不得向客户收取而外费用，一经发现，务必加以严重处罚。出示安装或服务记录登记单，服务完毕后请用户签署意见; (3)服务后需向顾客演示产品的功能已经能够正常使用，并向顾客讲解使用知识到位。 (4)不喝用户的水、不抽用户的烟、不吃用户的饭、不要用户的礼品; (5)上门服务人员务必穿着整洁、得体大方，与客户交流务必礼貌用于，不得与顾客有任何行为上的冲突。 (6)上门服务人员上门务必严格按照我公司的规定对顾客进行全方位服务，不得偷工减料，粗心大意。 5、退货服务 在我公司为你带给的产品，使用产品_天中如果你觉得商品不满意，商品不贴合顾客的要求，在合同规定以及合理的范围内，顾客能够申请退货，其中有这样一些注意流程： (1)顾客对产品提出异议 (2)公司售后服务人员给予顾客合理的解释;产品不能使用而要求退货，我公司承诺给顾客无条件的退货补偿(人为损坏不包括在内);因顾客不会使用产品而要求退货，我公司将为您带给一次免费的培训，以后仍需培训我公司将按规定收取必须的培训费用;若顾客执意要提出退货政策，售后服务人员应立刻协同相关人员办理退货。 (3)我公司人员售后服务人员对产品进行检查，其中包括产品的质量、信息、是否拆封、商品是否完好等。 (4)商品检查完毕，进行退货单的填写。(商品基本状况、退货缘由、意见) (5)售后服务人员对此次退货状况进行系统阐述，交由上级管理层处理。 二、售后服务信息 在市场经济高速发达的这天，我国逐步从第一、第二产业向第三产业国都发展，信息化时代的来临，服务型行业的发展越来越贴合人们生活习惯要求，服务体系的完善和服务质量的好坏对企业的发展具有战略性的影响。企业为顾客服务不仅仅是为了保证顾客的满意度和忠诚度，更多的能够收集客户信息，了解顾客需求。从而促进公司的产品更加完善，得到顾客的青睐。良好的售后服务能为企业的今后的发展带来巨大的商机，所以我公司的售后服务不仅仅仅是着眼于为顾客服务，还要能够很好的收集客户意见，了解客户需求信息，完善公司产品。 1、信息收集 (1)信息来源：《电话服务记录》，《客户产品质量处理意见表》，《产品质量处理单》，《售后信息反馈意见表》，《客户服务处理单》及其他资料。所有资料需及时录为电子文档，并定期提交质量工程师整理。 (2)售后服务部每周做关于本周电话记录，企业网站记录客户咨询记录，服务需求记录等报表。 (3)售后出差人员每次出差详细填写《售后信息反馈意见表》，每次提交售后服务部。维修期间，透过视频，照片，电子文档等 方法 ，详细记录故障状况。并整理成资料提交售后服务部。 (4)售后服务人员可对网络信息、顾客信息、报刊杂志等不一样的地方针对本行业进行信息的收集汇总。 2、信息整理分析 (1)由售后专门人员每月对《电话服务记录》，《客户产品质量处理意见表》，《产品质量处理单》，《售后信息反馈意见表》，《客户服务处理单》，故障视频，照片，实物，电子文档等进行整理，并提客户服务部专门人员审阅。 (2)对于本月、本季、本年度连续出现的问题进行层层重点预警分析出现此类问题的原因。 (3)对客户意见进行归总处理， 总结 售后服务中所存在的问题，客户的需求点，以及我公司产品的客户感知度、满意度，从中分析产品应当得到改善的地方。 (4)归类我公司的产品客户使用过程中会出现哪些问题，针对某一类产品所出现的问题，售后服务人员与技术开发人员进行协商讨论，出现此类的问题要如何妥善解决，到达高效快速，得出针对每一个问的完善解决方案。 (5)对以上的所有问题进行总结归类，得到最终的售后问题结果，对不一样的问题进行不一样的处理，技术上的问题交由技术开发人员对产品完善;服务问题交由服务部人员进行处理， 一是对售后服务人员的知识培训; 二是对售后服务人员的行为礼节培训; 三是要进行服务流程的熟悉;务必使得公司的售后服务质量高效快速，得到顾客最满意的`评价。 关于售后服务方案范文3 产品售后服务 承诺书 郴州市恒荣工贸有限公司本着“高质量、优服务、求发展”的精神，以“优质产品、合理价格、贴心服务”为理念和负责、公开的原则向您郑重承诺： 一、我公司保证出厂的产品均按有关国家标准生产和检验，不合格产品决不出厂。保证严格履行、兑现产品三包，严格执行国家工业产品售后服务有关规定。 二、用户对我公司产品提出质量异议，公司保证在接到用户提出异议后24小时内作出处理意见。若需现场解决的，保证派出专业技术人员，并做得到质量问题不解决，服务人员不离场。 售后服务电话：2234964 承诺人：郴州市恒荣工贸有限公司 法人代表授权书 湖南黑金时代股份有限公司： 本授权书声明：注册于郴州市恒荣工贸有限公司的法定代表人代表本公司授权邝阳雄经理为本公司合法代理人，就贵方组织的有关湖南黑金时代股份有限公司20__年度生产建设所需标准件采购计划项目(招标编号：hnhjsd20__年机字16号)的投标及合同签订、执行、完成，以本单位名义处理一切与之有关的事务。 本授权书20__年1月1日签字生效。特此声明。 委托单位： 法定代表人签名： 签发日期：20__年1月1日 附：1、委托代理人工作单位：郴州市恒荣工贸有限公司 职务：经理性别：男年龄：36 身份证号码：432826197612071215 2、委托人企业有效的营业执照号码：431001000011369 地址：郴州市燕泉路31-5号经济性质：有限责任公司 注册资金：叁拾万元整 经营方式：生产、销售 经营范围：标准件、五金交电、机械设备销售、生产 郴州市恒荣工贸有限公司 项目名称：湖南黑金时代股份有限公司 项目编号： 投 标 人：郴州市恒荣工贸有限公司 投标文件 20__年度生产建设所需标准件采购计划 hnhjsd20__年机字16号 投 标 函 湖南黑金时代股份有限公司： 根据贵方湖南黑金时代股份有限公司20__年度生产建设所需标准件采购计划(项目编号：hnhjsd20__年机字16号)，正式授权下述签字人邝阳雄全权代表投标人郴州市恒荣工贸有限公司参加贵方组织的有关采购活动，并提交投标文件正本一份，副本四份，电子文档一份。 据此函，签字人兹宣布同意如下： 1、按招标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价(大写)捌佰玖拾陆元壹角玖分整，人民币(￥896.19元)。分项报价表如下： 2、我方同意委派下述签字人在现场进行再次投标报价，该现场报价同样对我方具有约束力。 3、我方同意在投标人须知规定的开标日期起遵循本投标文件，并在投标人须知中规定的投标文件有效期满之前均具有约束力，并有可能中标。 4.保证遵守招标文件中的有关规定和收费标准。 5.除技术规格偏离表及商务条款偏离表列出的偏离外，我方完全响应招标文件的任何条款。 6.保证忠实地执行供需双方所签的经济合同，并承担合同规定的责任义务。 关于售后服务方案范文4 一、效劳承诺 1.我公司组建了一批强硬的应急维修效劳队，有经历丰厚的现场工程师和高级技师，对呈现的任何问题都能在最快的工夫内赶到现场，进行维修和改换。 2.产物交付一周内，我公司售后效劳部的任务人员会依据客户的联络方法，进行德律风跟踪征询，直到客户称心为止。 3.一切有关于产物质量投诉，在1小时内经予回答，24小时内赶到现场，并依据投诉的状况确定处置办法，进行维修和改换。 4.我公司承诺一切维修人员随叫随到，更好的为客户排忧解难。 5.保质期内有关于产物质量激发的费用，由我公司承当。 6.保质期内因为贵方的运用欠妥，或许是天然情况形成的我方免费供应维修，维修所用的资料和配件均只收本钱价。 7.超出保修期的产物，我公司承诺终身按期上门检测和维护。 二、运输方法 1.一切货品免费输送到客户手中，免费装置、调试及装置保护。维护人员奉告客户若何进行产物保护的知识，直至对方称心为止。 2.一切货品装置调试终了后，由客户检查、验收后方可分开现场。 三、退换货品承诺 1.所退换产物要求具有商品完好的外包装、配件，仿单、保修卡、发票、发货单，退换缘由的阐明。 2.用户在正常运用的状况下呈现质量问题，在保质期内请疾速与我公司获得联络，以便利用户获得实时的维修和改换。 3.目前下列状况不克不及享用我公司退换承诺。 a.产物曾被非正常运用。 b.非正常状况下存储、湿润。 c.未经受权的修缮、误用、滥用和改动。 d.食物和液体溅落招致的损坏。 e.产物的正常的磨损。 f.超出保质期。 特殊留意：因为相片显示原因，无法包管页面所显示产物的颜色与产物实践颜色完全一致，我公司将全力阐明。 关于售后服务方案范文5 活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定!如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢?我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢! 一. 活动主题: 春季有约，让您用车无忧.物有所值。 二. 活动目的： 1. 提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值 2. 刺激客户消费欲望， 3. 提升客户忠诚度及归属感 4. 提高售后维修市场影响力 5. 提高进厂台次，增加有效基盘客户(整理并详细登记入厂客户信 息，为以后的售后营销作铺垫) 三. 活动时间: 4月15日-4月18日 四. 活动对象： 所有JEEP系列 五. 活动内容： A. 更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。 B. 尊享全车电脑免费深度检测一次 六. 活动安排: 1. 客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信(自编) 2. 市场部负责设计制作相关横幅;易拉宝;立牌等宣传单张资料 七. 活动实施： 1. 配件部：负责相关配件的备货 2. 前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作， 合理完成任务，避免客户投诉. 3. 后续活动效果总结及客户资料完善整理 现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在55台，电话联系同意维修保养的在40台左右。其中有对会员感兴趣的有部分人员，没有联系上的在跟进中。 其他附带价值暂时无法评估! 售后前台客户经理 王建涛 2__.4.3 关于售后服务方案范文5篇相关 文章 ： ★ 关于售后服务承诺书5篇最新 ★ 售后服务合同范本5篇 ★ 售后年度工作计划5篇范文 ★ 售后服务承诺书样本5篇2020 ★ 售后服务的承诺书5篇 ★ 售后承诺书精选范文5篇 ★ 2020售后客服个人工作计划范文5篇 ★ 售后服务的承诺书模板5篇 ★ 关于售后服务工作心得体会优秀范文五篇 ★ 关于电脑售后服务承诺书5篇

项目测试验收方案 1.1验收流程 在验收阶段，平台系统所有应用系统将按照用户和我公司都认可的《系统需求分析》，组织验收小组，进行功能和性能的验收测试。从系统的实用性、稳定性、可维护性、灵活性、可操作性、和安全性及系统文档、代码、规范及注释说明等方面组织全面验收。验收测试安排分为系统初验和系统终验。 1.2初验 经过系统内部试运行，我公司对内部试运行期间发现的问题改正后，提出系统初验书面申请。验收标准将按照“需求说明书”和双方认可的有关系统设计文档所提的要求进行。 用户在收到我公司验收申请后，尽快组织系统初验。初验前我公司提供全部的工程文档和安装测试报告，并提供初验测试文档，在用户认可后进行初验测试，初验通过后，系统进入正式试运行期。我公司应解决试运行期间所反映出的问题，若系统达不到合同规定要求，试运行期将继续顺延，直到系统完善，但试运行期最长不得超过三个月。 1.3试运行 初验合格后，经用户同意，系统进入试运行阶段，试运行周期不超过三个月。在试运行期间，我公司按用户要求提供 培训和技术支持，保证用户能够正确理解和使用系统；我公司对试运行中出现的任何问题及用户提出的修改意见将及时做出响应，并提交解决方案，在用户确认后实施。试运行期间如出现重大故障，则试运行期从故障排除之日起重新计算。 1.4终验标准 正式试运行期结束后，如系统无功能缺陷，能够正常运行，在具备终验条件下进行系统终验，由我公司提出终验书面申请，用户在收到我公司验收申请后，尽快组织系统终验。成立项目全面验收小组，由用户、我公司以及外部专家等组成，对项目进行全面验收。系统终验前，我公司提交终验测试标准和终验测试计划，内容包括：测试对象及应达到的测试指标、测试方法和测试条件、测试资料和数据，并以图表说明每一测试对象或过程的功能输入输出测试进度。 1.5终验内容 1) 系统实用性：项目验收最关键的指标，检查系统是否符合当前业务的需要，特别是业务流的整体性和数据流的一致性，并前瞻性提供未来业务接口。 2) 系统稳定性：硬件环境的稳定性、软件运行异常处理和正常运行情况。 3) 系统可维护性：含网络系统管理与维护、服务器系统平台管理与维护、操作系统管理与维护、应用系统软件管理与维护、数据库管理与维护以及数据库备份、应用系统备份，灾难事件处理与解决实施方案等。 4) 系统文档：验收文档是否齐全、规范、准确、详细，主要的文档包括：需求分析报告，框架设计报告，数据库物理及逻辑设计报告，详细设计报告，编码规范及技术选型报告，测试报告，系统部署和发布报告，集成方案，软件用户使用手册，系统维护方案和操作文档等。 5) 代码规范及注释说明：程序代码编写是否规范；注释说明或代码文档是否详细全面；接口定义是否符合局信息系统规划一致性的要求。 6) 系统灵活性：系统是否方便客户进行维护；系统是否在先进性的基础上具备未来升级和可扩充性；是否利于系统平台迁移和部署等。 7) 系统可操作性：界面是否友好性；是否实现傻瓜化操作和智能化数据检索功能。 8) 系统安全性：是否有完善的安全机制保证系统的安全性，如软件方面的安全防范（加密措施、相关认证、数据库安全防范），硬件方面（防火墙、物理隔离和逻辑隔离）的安全设置。 9) 其他验收标准：其他的与本系统相关的验收标准。 1.6终验过程 1) 我公司按照项目验收计划完成验收准备工作 2) 用户代表运行验收测试用例集，记录运行结果 3) 如果发现没有通过的验收测试用例，则我公司立即解决问题 4) 用户主持项目验收会 5) 我公司向用户报告项目实施结果 6) 用户代表向用户报告试运行结果 7) 用户评议项目实施和试运行结果，起草和审定项目验收报告。经中国疾病预防控制中心精神卫生中心确认系统终验通过后，双方签署终验证书。 1.7终验技术文档资料 我公司在软件开发和系统集成中将严格按照国家软件工程有关要求提供的文档来提供，验收的技术文档至少包含以下内容： 1.8终验报告 验收小组将在终验结束后提交一份由专家签名的验收报告。验收报告附平台系统和整体系统测试结果报告，同时给出以下明确结论之一： （1）通过验收； （2）基本通过验收，要求在七天内完善后再次进行验收； （3）未通过验收，要求在十天内改正后再次进行验收； 如再次验收后仍然不能全部通过，用户有权终止合同，并要求我公司承担违约责任。 验收结束时, 我公司将平台系统相关产品说明书、系统安装手册、技术文档、资料及安装、测试、验收报告等文档汇集成册交付用户。 2.1测试方法 2.1 单元测试 单元测试目的 单元测试的对象是软件设计中的最小单元模块。单元测试人员根据单元测试计划对已完成的系统单元进行测试，确保已完成的系统单元符合相应部分系统详细设计说明书所规定的要求。如果单元测试发现系统单元与其相应的详细设计 说明书不符，则此系统单元必须修改以最终符合说明书的规定。 u23f9 单元测试采用的方法、技术与内容 单元测试主要采用白盒测试技术，用控制流覆盖和数据流覆盖等测试方法设计测试用例；主要测试内容包括单元功能测试、单元性能测试和异常处理测试等。 u23f9 单元测试流程 单元测试流程分为单元测试设计、单元测试准备、单元测试实施和记录、单元测试错误跟踪。 单元测试设计即单元测试用例设计，由系统设计人员在详细设计的同时完成。 单元测试准备为按照测试用例的要求，准备单元测试驱动数据和驱动模块，由开发人员在开发过程中完成。 单元测试实施和记录由开发人员在编码完成以后进行。 单元测试问题跟踪由开发人员和系统设计人员共同完成，根据引起问题的不同原因进行不同处理。如果测试问题为编码错误，则由开发人员完成纠错后重新测试。如果测试问题为设计阶段引起的问题，则需要进行设计变更。 通过单元测试的程序，进入配置管理系统。 u23f9 单元测试用例 编程组组长组织、指导开发人员根据《系统设计说明书》，编写所负责代码设计模块的《单元测试用例》，设计单元测试脚本。 2.2代码评审 编程组组长组织人员进行代码检查。若所写的代码不符合编码规范，即便已实现了系统功能，仍然认为不合格的，需要重写。 u23f9 代码检查的意义 保证代码编写的规范 保证代码编写的过程不产生BUG 代码检查的依据 u23f9 检查代码是否有更新 检查存在问题是否有更新 检查存在问题是否已解决 问题已解决，则填写《代码检查记录》 2.3集成测试 u23f9 集成测试目的 集成测试是指根据《系统概要设计》及《系统集成与开发详细设计》，对系统的各单元进行组装。把分离的系统单元组装为完整的可执行的计算机软件。集成测试的目的是检查软件单元部件是否能够集成为一个整体，完成一定的功能，并找出单元测试中没有发现的错误，包括数据定义有没有重 合与冲突，接口会不会产生错误，组合以后的模块功能会不会互相影响，组合的系统是不是达到预期的效果等。 u23f9 集成测试采用的方法、技术和内容 集成测试采用白盒测试和黑盒测试相结合的测试技术和渐增式的测试策略，用数据流等测试方法设计测试用例。主要测试内容包括单元之间的接口测试、全局数据结构测试等。 u23f9 集成测试流程 集成测试包括集成测试设计、集成测试准备、集成测试实施和测试记录、集成测试问题跟踪和结束测试等阶段。 集成测试设计由测试组组长根据项目计划和开发计划编制《集成测试计划》，设计《测试用例》。 测试计划和测试用例应当通过项目经理的审查。 集成测试准备需要系统测试组组长建立独立的测试环境。测试环境包括测试硬件环境、网络、数据库、应用服务器等以及测试对象(程序) 的安装和初始化工作。 集成测试实施和测试记录是由系统测试组组长组织人员按照测试计划和测试用例要求进行测试，并且记录测试过程和测试结果。 集成测试问题跟踪是在测试过程中发现的问题由系统测试组组长根据测试记录提交测试问题报告，并由系统设计人员和开发人员解决每一个问题的过程。 测试结束指测试问题报告中的问题解决后，进行回归测试。当测试问题降低到一定程度并通过测试通过准则时，系统测试组组长提交测试总结报告结束测试。 2.4功能测试 功能测试包括两大部分，一是包括基本业务功能、业务测试、接口测试和可用性测试等方面的功能测试，二是包括：安全性测试、故障恢复测试、数据库测试、配置测试、安装测试的产品化测试。验收测试主要从系统的实用性、稳定性、可维护性、灵活性、可操作性、和安全性方面进行测试。 （1）测试目标 当国家重性精神疾病管理报表直报系统开发结束时，就要面临着推广使用的问题。在整个的软件开发过程中，由于各种原因应用系统会有不完善的问题，这些问题会体现在开发后发布的软件产品中，并在产品中极大的影响着产品的使用，对于用户，这些缺陷阻碍着完成他们的既定目标和工作。所以我们要组织并执行测试，以降低软件产品中存在的缺陷，保证产品的质量和可用性，测试工作的目标就是降低BUG 率，从各个方面提高软件产品的质量和可用性，为用户提供优质的国家重性精神疾病管理报表直报系统。计划进度表和测试计划对业务系统测试进行了时间和内容上的定义与约束。 （2）测试流程 下图是功能测试的流程，概要描述了测试过程中所涉及的角色，测试阶段，以及各阶段不同角色需要完成的任务。 业务测试流程 在准备测试用例这一活动中，我们所执行的具体任务如图所示，在确定具体的测试范围及内容后，进行测试分类，并根据分类的结果确定需要设计的测试用例。每个测试用例的描述如图中下半部分的描述。 准备测试用例 测试用例是测试工作中重要的指导性文件。国家重性精神疾病管理报表直报系统的测试用例主要是按照测试类型做划分，测试用例的输入为《国家重性精神疾病管理报表直报系统测试需求》，测试需求的输入是《系统需求规格说明书》。 在整个测试过程中，我们将用缺陷管理工具BugBase 对测试大纲、测试用例、测试问题等进行管理，并可对问题进行统计。 （3）关键步骤 输入 项目开发计划 业务需求说明、《系统需求规格说明》 测试数据 u23f9 关键步骤 定义测试需求与策略 开发测试脚本和用例 准备测试环境 执行测试 u23f9 输出 测试计划 测试用例、脚本 测试结果 u23f9 关键成功因素 确定系统需求的可靠方法 认可了整体测试计划 测试脚本开发与执行有足够资源与时间 支持测试脚本开发与执行的工具，包括适当的配置环境 开发以业务过程驱动为基础的测试脚本 测试环境的可靠、及时（转换）的测试数据 所有业务系统和系统集成测试的全面执行 独立的质量保证测试和对所有测试活动的合格终止 （4）测试完成标准 ● 实现功能完全符合功能列表。 ● 所有的功能页面均可达。 ● TD 上的问题得到妥善处理，不含有A,B,C 类问题。 ● 定义的测试项目完成。 ● 产品化测试的约束达成。 （5）缺陷管理追踪工具 在上节描述中提到的TD ，可以应用于测试的全过程，也可以用于管理各类评审的缺陷等。 TD 还提供一些模板，例如测试计划、测试总结、测试大纲、测试问题卡，因此可以通过BugBase 实现从测试计划到总结的各测试活动管理。 我们以需求说明书、软件需求规格说明为输入编写测试大纲，对应测试大纲中的内容和测试需求编写测试用例，测试人员可以根据测试大纲和用例执行测试，发现问题后，记录在TD 中，测试负责人通过查看缺陷问题列表将问题分配给对应的开发人员，开发人员通过查看问题列表修改问题，TD 还提供了各种统计功能，例如根据问题的发现日期、问题等级、问题的分布、问题引入阶段等进行统计，这些统计结果可用来进行分析和总结 测试过程中使用TD 管理工具的益处在于： u23f9 提高了测试的生产率 u23f9 工具自动进行统计和分析 u23f9 能够将问题卡输出到Excel 文件中，便于与相关人员 进行交流和确认。 2.5性能测试 性能测试总体流程与业务系统测试的流程基本相同。验收测试主要从系统的实用性、稳定性、可维护性、灵活性、可操作性、和安全性方面进行测试。性能测试的内容源于用户对国家重性精神疾病管理报表直报系统的性能要求，此外就是针对国家重性精神疾病管理报表直报系统业务多、范围广、层次多、用户量大的特点，对关键业务、关键流程进行性能测试。 （1）测试目标 性能测试的目标是在整个系统或一个系统的特定组件上定义、建立和执行性能测试。验证系统是否满足中国疾病预防控制中心精神卫生中心的性能要求，如不能满足，要进行相应的优化。 （2）测试流程 根据国家重性精神疾病管理报表直报系统的性能要求，我们首先对性能测试进行策划，确定性能测试的类别和测试方法。然后开发性能测试的用例，确定测试环境并准备就绪后执行性能测试，确定测试中的系统或组件的性能，并使用其结果决定性能是否可以被业务所接受。如果在测试中度量的性能特性证明是不能被接受的，我们可以通过对业务的改进、数据库、应用服务器等进行调优，以提高性能质量，在进行系统调优前，我们同样要进行调优的设计与分析。性能测试与应用和技术架构紧密相关并且两者互相影响。 性能测试类别与方法举例 （3）关键步骤 ● 输入 性能需求 ● 关键步骤 定义性能测试策略 设计性能测试脚本 准备测试环境和性能测试数据 性能测试执行 ● 输出 性能测试脚本 性能测试报告 ● 关键成功因素 性能测试的清晰的范围定义。 性能测试限制的识别作为性能质量工具和现实的专有技术可形性的风险评估，以定义和解释性能测试。 关于当前和未来业务量的质量信息的有效性，使能够定义测试模拟速度和容量。 自动化测试工具的有效性和使用它们的技术，或用户提供人工测试事务处理的有效性。 性能测试能够建立和运行的控制环境的有效性。 （4）性能测试指标 1、响应时间 响应速度在用户心理所能承受的范围内。无论是客户端还是管理端，当用户登陆，进行任何操作的时候，系统应该及时进行反映，系统应能检测出各种非正常情况，并及时提示用户。 2、可扩展性 在设计上必须具有适应变化的能力，当系统新增业务功能或现有业务改变时，应保证业务在整体框架不变的基础上，业务变化造成的影响局部化。 3、易用性 所有的业务功能界面风格和操作流程一致，业务表单做到所见即所得，录入能够完全通过键盘完成。 4、可靠性 系统应保证7*24小时内不宕机，保证在正常情况下和极端情况下业务逻辑的正确性。 5、可用性 必须避免由于单点故障或系统升级而影响整个系统的正常运行。 6、可维护性 系统能够简单方便的修改和升级，包含可度性、可修改性、可测试性等。 7、可管理性和服务支持能力 每个层次、每个构件都提供标准的管理接口。实现统一的、一致的日志功能。每个构件都提供应用架构总体设计规定的必要的标准外部接口。 我们通过Loadruner 等性能测试工具可以得到资源使用状况、响应时间等结果，见下图： 资源使用情况（示例） 响应时间（示例） 2.6用户测试 为保证系统适合业务管理的功能要求，除了我公司组织测试外，还积极配合中国疾病预防控制中心精神卫生中心组织最终用户对系统进行测试。 （1）用户测试流程 用户测试流程如下： ● 明确测试内容，其中包括功能、性能、可用性、安全性、兼容性、与其他系统集成 ● 确定测试范围：确定业务情况类型是是非常重要的。每一种业务情况类型都对应一个实际商业业务。业务情况类型可以被表达成多种状况（例如，简单情况、或需要进行复杂处理的例外情况）。 ● 测试小组成员确定：由管理人员、业务人员、技术人员等组成，我方提供验收测试过程中的技术支持。 ● 明确问题分类标准 ● 系统的功能通过功能测试进行验证。在功能测试过程中发现的问题根据其严重程度进行分类。下表列出了功能测试问题的分类。 功能测试问题严重程度分类 明确功能测试标准 功能测试标准 （2）用户测试设计 设计测试用例：确定每个功能的测试用例，明确系统输入信息和期望的输出结果。针对需求规格说明书的每一条测试内容，确定测试用例。每个测试用例包括测试条件（包括生成测试条件需要的测试数据类型）和期望的结果。每个测试用例都应该是唯一确定的（例如，赋一个数值）。 设计测试大纲：依据测试范围生成测试大纲。对每一种业务情况类型，生成尽可能多的测试用例来完善测试大纲。为了保证测试大纲包含所有的测试用例，将测试用例的条件映 射为测试大纲是非常必要的。测试大纲中测试用例的顺序安排是非常重要的，它应考虑多种方面的因素，主要考虑的因素是按照系统产生的数据，在测试大纲中安排测试用例的顺序，使得一个测试的结果作为另一个测试前提。 测试环境准备：为了预防出现问题，如数据损坏或对系统资源的争用，需要建立一个独立的测试环境。在进行测试之前，根据测试计划中确定的时机建立一个独立的测试环境。其准备工作包括： ● 技术活动：如建立不同的服务器或在一台服务器上建立多个数据库实例，将相应的程序迁移到适当的程序库中； ● 准备活动：包括加载数据表，建立用户访问权限； ● 建立版本控制程序，保证有效的控制对系统的修改； ● 建立文档控制程序，保证随着系统的修改，有效地控制文档的修改（如，培训文档、联机帮助和用户手册）。 （3）用户测试结果 ● 测试结束后，测试小组根据测试数据，制定并向验收工作领导小组提交《用户测试报告》。 ● 测试报告结果说明软件满足下列要求： ● 在认可的外部设计文档中表述的功能要求 ● 在认可的系统描述文档中表述的非功能要求 ● 此外，测试报告中还包括对系统提出的改进意见。 测试过程中产生的工作成果： ● 《测试计划》 ● 《测试方案》 ● 《测试需求分析》 ● 《功能测试用例》 ● 《业务测试案例》 ● 《测试报告》 ● 《各阶段评审》 ● 《系统测试方案》 ● 《系统测试案例》 ● 《系统测试报告》 ● 《试运行测试报告》 ● 《工作周报月报》 ● 《评审文档相关》 ● 《缺陷数据和分析》 3.1文档管理方案 3.2管理承诺 针对本项目提供详细科学的文档管理方案。 项目文档是项目执行的重要指标，完善的文档管理可以规范项目执行人员的进度和任务，可以为用户和用户间搭建沟 通的桥梁，可以为工作的进展铺设阶梯，还可以为系统的升级和维护提供依据。 我公司郑重承诺： 1) 我公司在系统初验前向用户提交完整的技术文档，内容与所开发的系统相一致，并尽可能详细。所提交的技术文档为正式版本。 2) 我公司提供所开发系统的各项技术指标的测试报告、第三方软件产品的用户使用授权书。 3) 我公司提供技术文件包括但不限于系统需求规格说明书、系统设计方案（包括概要设计和详细设计）、系统用户手册、系统维护手册等。 4) 我公司提供详细验收文档等。 5) 我公司对本项目的所有技术文件以及用户提供的内部资料、技术文档和信息予以保密。我公司严格遵守与用户签订的保密协议，未经用户书面许可，绝不以任何形式向第三方透露本标书以及本项目的任何内容。一旦因我公司的原因造成泄密，我公司承担相应责任。 3.3管理依据 所有技术文档内容满足： ● GB8567《计算机软件产品开发文件编制指南》 ● GB/TI1457-89《软件工程术语》 ● 《软件工程文档管理办法》 ● 《国家档案管理标准汇编》 ● 《国家二级档案管理标准》 ● 《国家重点项目档案管理办法》（档发安【1997】15号） ● 国家档案局关于印发《科学技术研究档案管理暂行规定》 ● 《中华人民共和国环境保护行业标准环境保护档案管理数据采集规范》 的要求。提供的文档和资料均应以纸张和光盘为载体，文件格式为Word 文档或其他可视化、未加密的文件。涉及图纸规格和质量符合ISO 标准的A4标准格式。 3.4管理工具 在本项目中，利用Visual SourceSafe进行项目文档管理，系统(软件) 项目开发进程中将提交的文档进行收集管理。通常，文档管理在项目开发中不是很受重视，当发现其重要性时，往往为时已晚。整个项目可能因此变得管理混乱，问题产生后无据可查。文档管理对于一个项目的顺利进行有着至关重要的作用，其关键性不容忽视。 项目文档管理涉及范围广泛，其内容会根据项目的不同而有所变化。 首先要了解在本项目中文档管理要遵循的行业标准。目前软件系统开发提供了通用的管理规定和行业标准，它涉及文 档管理的整个生命周期。细分文档的生命周期，一般包括：创建、审批、发布、修改、分发、签收、追缴、归档、废止与恢复这样几个环节。 就目前软件项目的开发情况来看，电子文档使用较纸质文档更为方便、灵活、广泛。对于电子文档，我们管理其整个生命周期。VSS(Visual Source Safe)作为一种电子文档管理工具给我们提供了完整的文档管理功能，它覆盖了文档管理全生命周期各环节的管理要求。VSS 通过客户端/服务器(C/S)架构收集整个项目组成员的各类文档，通过管理员合理规划管理，将电子文档按目录保存并同时提供给整个项目组的不同成员使用。 3.5分类 我公司承诺在整个项目的执行过程中，为方便用户的维护和管理，并且为今后系统升级和维护提供可靠的依据，向用户提供如下几类文档： 3.6清单 向用户提交两套纸质文档及两套电子文档, 提交给用户的文档清单如下： 《项目管理方案》 《进度实施计划》 《质量管理计划》 《项目进度报告》 《需求变更文件》 《系统需求规格说明书》 《系统详细设计说明书》 《数据库详细设计说明书》 《系统验收计划》 《培训计划》 《培训教材》 《培训过程纪录》 《系统操作手册》 《突发事件处理与灾难恢复计划》 《会议记录》 《变更记录》 《系统维护手册》 《方案变更记录》 《系统测试报告》 《系统初验报告》 《系统试运行记录》 《系统试运行报告》 《整改记录》 《系统终验报告》 《顾客满意度调查表》 《技术服务文档》 《系统升级记录》 《系统巡检记录》 《故障维修报告》 《系统源代码》 同时提交给用户的文档还包括项目实际执行中产生的清单外其他文档、资料及变更、补充文件、备忘录、承诺函等。 3.7管理要求 一致性：系统初验前向用户提交完整详细的技术文档，内容与所开发的系统一致。提交的技术文档为正式版本，纸质文档与电子文档的内容一致。 保密性：对本项目的所有技术文件以及中国疾病预防控制中心精神卫生中心提供的内部资料、技术文档和信息予以保密。我公司遵守与中国疾病预防控制中心精神卫生中心签订的保密协议，未经中国疾病预防控制中心精神卫生中心书面许可，不得以任何形式向第三方透露本标书以及本项目的任何内容。 知识产权：由开发本系统而形成的产品知识产权归中国疾病预防控制中心精神卫生中心所有，完成开发集成任务后，所有相关文件与源程序代码等完整移交给中国疾病预防控制中心精神卫生中心。 3.8质量标准 完备性：提供系统进展各环节的文档，包括阶段性鉴定文档和日常工作文档，保证提供的文档是齐全的。 正确性：提供的文档真实反映各阶段工作，与该阶段需求是一致的。 简明性：文档语言力求清晰、准确、简练。 规范性：文档的格式具有统一的标准规范，术语的含义以及图示符号等都符合行业相关规定。

用360安全卫士检查一下，排除木马和病毒的影响，删去恶意插件，把系统清理一下。另外是网速原因的话就没办法了。

网银已经是当前大家经常使用的支付工具和手段，一般网银需要使用U盾来进行身份认证。而我们经常由于使用电脑管家或者360卫士等安全软件进行系统优化时，导致系统智能卡服务被禁用或者从未对其进行过配置，导致U盾在网银认证中出现各种问题。 使用网银U盾管理软件检查系统时提示“系统智能卡服务已启动”。 第一步：打开本地组策略编辑器，具体方法是在开始菜单找到运行并打开或者按Win键+R打开运行，输入gpedit.msc，然后按回车，就可以打开本地组策略编辑器了。第二步：在组策略编辑器的左侧树状菜单中，找到计算机配置-管理模板-Windows组件-智能卡，选中后，看右侧的配置窗口，按照下图中的配置将四个选项选择为“已启用”（见图2），具体方法就是双击对应的选项名（见图3）。 四个选项分别是： 1.启用智能卡中的证书传播 2.启用智能卡中的根证书传播 3.强制从智能卡读取所有证书 4.打开智能卡即插即用服务第三步：应用配置，就是将上述的配置生效。其实上面的组策略配置做好后，并没有立即生效。生效策略有两种方法： 1.对于电脑常识不丰富的朋友，你们可以直接重启电脑即可。 2.对于有一定电脑常识的用户，教大家一种不需要重启电脑的做法。 Step1.用管理员身份运行cmd.exe，这里给出Windows7中的方法。点击开始按钮，在最下方的输入框中输入：cmd，然后在上方匹配到的cmd.exe上右击菜单中选择“以管理员身份运行”。Step2：在出现的命令行窗口中，输入 gpupdate /force 然后按回车。出现提示“用户策略更新成功完成。计算机策略更新成功完成”的信息则证明执行成功，此时上面的配置就都生效了，不需要重启计算机。

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内北京软件开发公司的排名汇总。1：华盛恒辉科技有限公司上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。2：五木恒润科技有限公司上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。3、浪潮浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。4、德格Dagle德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

一个快速开发工具来的，主要作用是通过少量代码的方式快速搭建企业管理系统。速度是手写代码的好几倍。

　　为保障事情或工作顺利开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案应该怎么制定才好呢？以下是我为大家整理的生日策划方案模板，仅供参考，希望能够帮助到大家。 生日策划方案模板1 　　 一、目的 　　为体现公司对员工的人性化管理和关怀，并以此增进员工对公司的认同度和归属感，使广大员工真正地融入到公司大家庭当中，进而保持更好的工作心态，与公司共同成长和发展。推进公司企业文化建设，加深企业文化内涵。 　　 二、活动主题 　　莱蒙公司月份员工生日晚会 　　 三、活动时间 　　每月举办一期，每期约3个小时，具体时间提前通知。 　　 四、活动场地 　　公司宿舍三楼活动室、其它户外或租用活动场所，具体根据当期活动内容安排。 　　 五、活动对象 　　1.当季度生日的员工; 　　2.邀请公司领导参加; 　　3.有文艺特长者带节目提前报名参加。 　　 六、活动程序安排 　　1.准备工作：准备生日贺卡、布置活动现场 　　1.1人力资源部统计当期生日员工名单，准备好生日贺卡，请同事、领导写上祝福语并签名; 　　1.2邀请寿星员工参加活动，同时请领导及有文艺特长的同事参加; 　　1.3提前购买好活动所需物品; 　　1.4做好活动现场布置，如租赁场地，则提前与出租方联系好。 　　2.活动内容安排： 　　2.1主持人开场; 　　2.2领导或主持人寄语，感谢员工为公司做的贡献，表达公司对员工的祝福; 　　2.2赠送有领导、同事签名的生日贺卡; 　　2.3寿星代表发表生日感言，并分享人生中最有意义的一件事; 　　2.4感恩公司，全体合唱厂歌--《×》; 　　2.5联欢活动环节： 　　活动形式可每期具体策划，内容主要有：互动娱乐游戏、卡拉OK比赛、节目表演、交谊舞会、烧烤活动或其它户外活动等。每期设置一些小礼物，奖励给参与表演或活动获胜的员工; 　　2.6唱生日歌，许生日愿望，分享生日蛋糕; 　　2.7合唱《明天会更好》或《感恩的心》，合影留念; 　　2.8生日会结束，清理场地。 　　 七、费用预算 　　略 生日策划方案模板2 　　 一、适用范围： 　　 二、适用人员： 　　全体员工 　　 三、福利项目： 　　1、生日贺卡：公司统一购买生日贺卡，贺卡上有对员工祝福字样及总经理亲笔签名，生日贺卡有行政部统一管理，在员工生日当天或前一天当面发给员工。 　　2、生日专栏：管理部开设生日专栏，生日派对每个月在一号公布本月生日员工的姓名、生日日期，并附上总经理签字的生日祝福。 　　3、生日礼品：员工生日当天发放生日红包，另外当月生日的员工集体参加由公司工会组织的生日Happy! 　　4、生日活动经费：元/人。 　　 四、责任部门： 　　行政负责筛选员工生日的名单;工会负责相关费用的申请，集体生日物品的"采购、礼物的发放，集体生日场地的安排并合影留念。 　　 五、具体要求： 　　1、行政部在每月25日前筛选下月生日员工名单(以身份证为准)，并将相关费用和生日员工名单提交常务副总处审批。 　　2、审批后的生日员工名单，行政部提前三天准备好生日贺卡或生日礼物，并于员工下班前送给员工并予以祝贺。 　　3、祝贺标准：一张贺卡、一份生日礼物、公司工会组织安排当月生日员工集体活动。 　　4、费用预算：按公司标准100元人(其中红包一份50元/人+员工活动经费50元/人)。 　　5、实施时间：根据员工当月生日集体安排在当月的某个星期天。 　　 六、活动方案 　　将当月生日的员工名字粘贴在宣传栏处，然后由公司的领导代表附上祝贺寄语。又是一个美好的开始，愿我们虔诚的祝福，带给你成功的一年，祝福您生日快乐!同时，感谢您的支持，我们将竭力为您营造一个温馨、舒适环境。期待着您的再次的光临! 　　 [服务宗旨] 　　通过对住店宾客进行生日祝福的个性化服务方式，让客人在特殊的日子里能感受到家人般的关怀，并进一步联络客人与酒店的感情，增强宾客对酒店的信心，提高酒店知名度和美誉度。 　　 [操作程序] 　　1、当天入住客人由接待员确认是否当天生日致以生日的祝福，并告知当班大堂副理。 　　2、每天大堂副理检查在店宾客生日名单 　　3、对于当天生日的客人，中班大堂副理准备好生日贺卡，写好贺词，送总经理签名并加盖酒店专用章。 　　4、订做蛋糕(若是女性可适当增加鲜花)，将客人生日的名单通报给各部门，并做祝贺准备。 　　5、在店或当天上午入住的客人，由早班大副准备贺卡和礼物，在当天17：30分之前，由总经理协同各部经理送至房间代表酒店致以生日祝贺。 　　6、晚上入住的客人，中班大堂理副准备礼物，由行政总值协同大堂理副送至房间。 　　7、联系客人，将生日贺卡与礼物送入房间，并由执行总经理协同房务总监、前厅经理、客房经理、销售经理代表酒店致以生日祝福。 　　8、如到21：00时仍未联系到客人，则将贺卡和礼物送入房间，并做总机留言。待客人回店后，由值班经理代表酒店致以生日祝贺。本文由成都生日派对公司我收集整理 　　9、对于第二天生日的客人，中班大堂副理应在LOGBOOK中交班，由通宵班大堂副理和次日的大堂副理做相应的准备及祝贺工作，具体操作如下： 　　1)、团队客人：通宵班大堂副理准备好相应的礼物和贺卡，根据该团队次日用早餐时间，由通宵大堂副理或次日早班大堂副理送往团队用早餐的餐厅，并向客人祝贺生日，力求营造良好的温馨场面，展示酒店美好的形象。 　　2)、散客：如客人次日离店，则由通宵班大堂副理准备好相应礼物和贺卡后做结账留言，在客人结账时致以生日祝贺，如客人次日仍在店，则按1—7项操作执行。 　　另：遇星期日/节假日各部经理休息可由当天行政总值协同大堂副理到房间代表酒店致以成都生日派对祝贺。 生日策划方案模板3 　　 一、活动主题： 　　员工生日会 　　 二、活动时间： 　　20年4月26日(周六)中午11：00 　　 三、活动地点： 　　保利24楼展厅 　　 四、参加人员： 　　广州区域全体员工 　　 五、活动流程： 　　 六、活动预算 　　 七、前提工作安排： 　　1、布置物料购买： 　　2、购买礼物、预订生日蛋糕、公仔牛牛的准备：(礼物提前2天准备好，蛋糕提前1天预订) 　　3、预订主食、水果、饮料等：(提前一天预订) 　　4、游戏小礼品(零食): 　　5、游戏环节设计： 　　6、音乐、视频设计：当天(26日) 　　工作安排： 　　1、场地布置： 　　2、餐饮安排： 　　3、游戏环节、礼品发放环节： 　　4、音控： 　　5、拍照： 　　6、卫生清理、场地复位： 　　 八、游戏环节(ppt播放)生日寿星分成两队 　　1、游戏环节—萝卜蹲 　　道具：别针、卡片(写上红、白、黄、绿、紫、蓝六种颜色)、大头笔 　　A、人数：两队队长选出各3名队员参加，共6人。 　　B、规则：两组人员，每组6人，每人扮演一种以颜色命名的萝卜。以一实例加以说明：有红、白、黄、绿、紫、蓝六堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。 　　游戏进行三轮比拼。每一轮将逐渐加快节拍速度，以增加游戏难度。在游戏中反应慢的队员和传错的队员被淘汰。最后台上剩下的队员数量最多的队伍为胜出。 　　2、游戏环节—七拼八凑道具：托盘 　　任务内容：3台iphone手机、1对耳环、一根鞋带、一只高跟鞋、手链1条 　　A、人数：两队队长选出各10名队员参加，共20人。 　　B、规则：两组人员，每组10人，选一人负责托盘子，由主持人出题，两组人员在1分钟内，在现场观众中，找到题目中所需物品，用时最短或规定时间内找到物品最多的小组获胜。 生日策划方案模板4 　　为了进一步落实“以人为本”的精神，显现企业文化的作用，提升员工对企业的认同感和归属感，使广大员工真正地融入集体大家庭，以企为家，现公司决定每月为员工举办生日Party，具体内容如下： 　　 一、生日员工享受福利： 　　1、生日会上可获得精美贺卡一张。 　　2、生日会上可获得公司为你们准备的生日蛋糕一个。 　　3、生日会上可获得公司为你们准备的精美礼物一份。 　　4、可参加公司为你们组织的生日会上的抽奖活动。(人人有机会!) 　　 二、生日会活动内容 　　1、活动主题：博硕——你我的家 　　2、活动时间：未定(具体时间请留意员工生日栏) 　　3、活动形式：联欢(唱歌、跳舞、游戏、抽奖) 　　4、活动地点：员工俱乐部 　　5、参加人员：公司领导、当月生日员工、企业文化小组(负责生日会上的一切事宜) 　　6、活动流程：主持人开场白——经理祝词——员工代表发言——联欢(唱歌、跳舞、游戏、抽奖)——点生日蜡烛、唱生日歌、吃蛋糕——摄影留念(之后可张贴在员工生日栏中)——抽奖环节——主持人结束词 　　7、活动具体事宜： 　　(1)等待各位进场(生日幻灯片，背景音乐“祝你生日快乐”) 　　(2)主持人开场白：暂定(胡文蓉、潘朝波) 　　尊敬的各位领导，博硕亲爱的伙伴们，大家晚上好!在这欢聚的时刻，迎来我们公司4月份的员工生日。首先请允许我代表博硕江西有限公司的全体员工对大家的到来表示热烈的欢迎和忠心的感谢，同时要对4月份的寿星们表示深深的祝福。 　　(3)下面有请我介绍今天到场的领导和嘉宾。(请某某领导给我们今天的寿星们送上最真挚的祝福——员工代表说话(可以提前为她拟好稿件会上直接念) 　　(4)就让我们一起来分享生日甜蜜和快乐，分享生命绽放的美丽!祝愿寿星们在事业和生活上一帆风顺，前景美好，好运连连!让我们点燃生日的蜡烛，唱起生日的赞歌(幻灯片图片出来，音乐响起，灯光暗下，寿星许愿!一起吹蜡烛!) 　　(5)联欢节目：可设置2-3个节目，有奖竞猜、3个游戏，游戏中设奖项，获胜者可得精美小礼品，节目和游戏可穿插。 　　A、节目待定 　　B、有奖竞猜题目暂定有：(可加公司制度类问题) 　　1、您的入职日期是哪一天? 　　2、博硕江西有限公司经理全名是? 　　3、公司是谁旗下的谁的子公司?(是全球的3C解决方案提供商华硕旗下和硕集团子公司) 　　4、在博硕公司，让你最感动的一件事情是什么? 　　5、如果有一天您要辞职，最主要的原因是什么? 　　6、博硕江西有限公司一期奠基日期是什么时候? 　　7、博硕江西有限公司二期什么时候投产?(20年7月1日) 　　8、听主持人唱歌中的前一句，请接下面3句。(例：今天是你的生日，我的中国，清晨我放飞一群白鸽……………………!) 　　9、员工俱乐部开放时间?开放项目说5个以上?(周一至周日19：30——21：30，有乒乓球、篮球、羽毛球、台球、健身操、ktv等) 　　10、你选择加入博硕的原因是什么? 　　11、员工生日的福利有哪些?(长寿面、生日蛋糕、一支花、一。张贺卡、参加生日会抽奖机会) 　　12、请说出您部门5位同事的姓名? 　　13、女职工产假可多少天?是否带薪?(女性从业人员分娩前后应给予90天带薪产假) 　　14、婚假几天?需提供什么证件?(从业人员结婚者可请婚假五日，工资照给。需提供结婚复印件，交验原件) 　　15、工资发放日为哪一天?(每月15日) 　　16、8点上班后多少分钟之内算迟到?(3——15分钟) 　　17、维护团体荣誉，有具体事迹者有什么奖励(嘉奖一次或奖金奖励) 　　18、公司地址是什么?(江西省吉安市吉安县工业园西区曙光路) 　　19、这一次参加生日会的寿星一共有多少人? 　　(生日员工以举手抢答主持人提出的问题，答对均有奖，答错夹耳朵) 　　C、进入晚会高潮：(抽奖活动)(提前做好入场券或打印好每个人的人名在进场时就扔进抽奖箱中公平、公开、公正!) 　　三个寿星纪念奖(奖品待定) 　　二个快乐寿星奖(奖品待定) 　　一个幸运寿星奖(奖品待定)(放礼花、带花环) 　　 三、活动预算费用： 　　1、场地布置费用(俱乐部门口气球拱门、投影这边横幅(博硕公司第二届4月员工生日会)、镜子那边背景(大块彩布，布上有漂亮图片及祝你生日快乐彩字等等)、彩喷、礼炮、花环等) 　　2、蛋糕一共?个(小蛋糕上面有每个人的名字和祝福语的)是做多层的一个大的还是没人一个小的? 　　3、定做生日贺卡?张(上面有公司简介、生日祝福语、领导签名) 　　4、每人一份小礼物 　　5、准备?份竞猜题目胜者小礼物+企业文化小组(负责生日会上的一切事宜)每人一份+两位主持人 　　6、三个寿星纪念奖、二个快乐寿星奖、一个超级幸运寿星奖

1、 只有论点，没有论证 现在的解决方案一个不好的倾向是“长、厚、全”，看起来面面俱到，其实对决策者没有帮助。所有的方案无差异性，每家供应商都说自己能解决这些问题，而且都有成功案例。结果所有的方案都无法给决策者简明的判断依据，不得不费更大劲去做产品演示和用户考察。 通观这个方案并没有研究为什么企业会产生这么多问题？问题是这些问题是什么产生的？为什么出这么多问题？而是不断说“我能！我能！选我，选我！”。 如果不能找到解决这些问题的原因，简单地去解决这些现象，就象治病不能治根一样。这样一个模板化，自我膨胀化的方案想打动用户的心是非常困难的。 不好的解决方案最大的问题就象写一篇议论文，能够发现问题，提出答案(搞信息化)，但没有论证(为什么搞信息化和企业管理进步有联系呢？)。没有论证的东西不管内容陈列得多么繁复，名词多么吓人，但是无法打动用户，特别是那种理性的用户。 2、业务解决方案成为功能列表 解决方案省事的一种方法就是将产品功能描述作为技术方案内容进行罗列，或者参照软件用户手册罗列，这种解决方案不是按照用户业务去准备的内容，而是按照软件商自己的喜好去编制的解决方案是很难得到用户认可的。大凡按照功能列表组织的解决方案用户会有一个体会，庞大而庸长，但要看到自己想看到的部分非常困难。 而且这种方案还有一个特点，一个问题反反复复的提，在业务背景中指出某个问题，讲一通，在价值分析中又重点解释一通，到了功能介绍时又将某个问题来龙去脉概要说明一下，给用户感觉是一堆资料的堆积，哪里体现出了方案的针对性呢？ 3、结构不清晰 不好的解决方案最共性的毛病是结构不太好，没有清晰的思路。 没有思路的方案质量很低，用户在审阅过程中也不会体会到和一个专人人士通过文字交流的乐趣，他不得不从供应商混乱的思路中发掘亮点，看看到底是谁能解决企业的问题，真是一件痛苦的工作。 一种常见的方案结构毛病就是重复的内容在不同的章节反复出现例如在第一章介绍了对某个问题的分析，提出企业的需求，这第二章介绍方案价值的时候又用不同语句组织类似内容，到第三章解决方案描述中还是要把问题描述一遍，给人感觉思路不连贯，结构臃肿。一般好的方案结构标题就是论点，内容就是用事实进行论证，子目录是上级总目录论点的分论点，逐层论证下来，方案显得逻辑性结构性很强，看看目录就能看出方案的逻辑推导体系。这就是所谓金字塔文档体系。 4、口语书面语混杂，遣词造句不严谨 不好的解决方案还有一个毛病就是口语书面语混杂，遣词造句不严谨。 有的人写作时顺着思路走，口语化成分很多，当然大师级人物的确可以将文章写得明白如话，但是对我们这些人而言方案是代表公司正式对外的文档，一定不要出现口语和书面语混杂的情况。 例如太多的儿，的，我们，你们等等都是口语化语言，不应该大量出现在正式方案中。 有的人写方案比较图表现，喜欢指出用户的不足，这个时候喜欢用很激烈的语言。例如缺少管理，业务失控，后果很严重等等语句，这样的遣词造句是不严谨的，方案用语不要追求“语不惊人誓不休”。而是理性分析，认真推导，句句讲逻辑。 实在要用一些事实说明企业的问题，不要用刺激性强的语言，例如说企业业务存在问题，可以说业务有可改进的地方，例如说企业管理失控，可以说管理上存在很难受控的环节。 5、没有认真检查，存在大量硬伤。 很多人就图快，省事，没有很好的核对，结果往往容易出现如下几种错误： 第一有些企业在一个方案中用了不同的称呼(这个也要养成一个习惯在一篇方案中一个企业用一个简称和一个全称)，替换不完整； 第二有时候替换过头，把一些案例中类似的话也替换成为给用户名称，闹出笑话。 第三只注意了文字替换，不注意图形中的替换，结果文字是一个用户的，图片是另一个用户的，感觉不尊重。 第四是只注意了文字替换，忽视了页眉页脚的替换，特别是注意了首页或目录的页眉页脚，没有注意正文的页眉页脚。 第五是案例不对，明明是汽车行业的用户，案例全部都是其它行业的，感觉在这个行业没有经验。 第六是联络方式不对，很多时候将别的营销区域方案拿过来用，服务信息都没有更正过来。 第七是存在大量技术硬伤，有时候为了突出软件技术实力，将大量专家都不一定看得懂的词汇大量堆砌，其实连软件公司自己都搞不清楚采用了哪些。 企图通过让用户对概念和名词发晕进而对软件产生信赖的方式已经过时，解决方案应该实事求是说明业务问题，不要在名词上忽悠。 6、过于突出自我 很多人写方案大量出现“**软件公司”内容，甚至每个产品都恨不得加上自家标识。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等语气。 这种方案很容易给用户过度营销的感觉。我们给用户写的方案在售前建议尽量用用户做前缀，例如说某某企业PDM项目，不要总在说某某供应商PDM的话，给用户一种相对的针对性，感觉这个方案的确是为用户准备的。 7、没有评审 方案提交给客户之前，一定要经过评审。 没有开发点的方案，一般经过自评和互评即可，自评时，要重新审视整个方案的结构、问题描述、遣词造句等方面，特别是用替换修改的企业名称和营销平台等方面的内容，尽量减少低级错误。 自己评审过的方案一定要给一个其它的人评审。 互评时，要重新审视整个方案的结构、遣词造句等方面的内容。 对于有开发点的方案，要经过公司的评审。提交给公司评审的方案，一定是已经过自评和互评的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及编写这些部分的背景知识。 8、没有体现公司产品最新进展 一般人写解决方案首先不是想着如何说清楚用户的业务，如何在公司产品中体现出对业务的支持，而是想赶紧找一个模板，把这一关走过去再说，其实很多时候就是对每个阶段工作没有质量意识最后导致工作处处被动。所以写解决方案一定要根据公司最新产品功能认真组合功能实现企业业务，甚至可以考虑利用未来半年内会发布的功能认真组合，因为解决方案离正式实施往往需要半年甚至更长的周期。 很多时候解决方案一抄再抄，都是一两年前的模板，自然缺少竞争力和说服力。这个问题的核心是公司有没有专人专岗负责对标准解决方案的维护和更新发布机制，其实比较好的一种做法结合典型项目技术公关推动解决方案水平不断完善和提高。 更多内容： 写不出高质量的解决方案可能是因为这四个“没有”！ 解决方案的基本结构和撰写技巧 需求调研有困难？可能是你的准备工作没做好~ 微信号：方案智库

估计是位深不够吧，调高一点试试看，8/16/32