什么是贴牌出口？和一般的外贸出口有什么区别啊？

这个问题相当于CRM营销策略了，是可以参考国内CRM营销的一些方案，然后结合国外人群的生活交流习管和消费习惯进行营销方案策划。大概提几点建议。第一、国内的CRM营销方法，是通过在线聊天工具的方式进行营销，进行互动营销，而且是什么品类就发什么品类的常识知识，比如是卖母婴用品的，会发布一些育儿的小常识，然后结合商品进行销售维护，或者直接是拿出一个噱头活动直接发，新品上市、还是什么促销，老客户购买有什么优惠什么的，有需要的客户看到后也会产生购买成交。如果客户活跃度不够，就得调动他们的活跃度，有大型活动进行发短信之类的，客户生日了进行生日祝福，让客户感觉到您的用心之处，会成为你的忠实客户，用服务来感动客户。增加客户的粘度。第二、跨境电商因为没有没有实时聊天工具和聊天方式，他们也是习惯于用邮件进行聊天，那么我们也可以进行邮件营销模式，但是需要注意的是时差问题。国外的客户对中国的一些传统文化和传统元素都是非常感兴趣的，可以从这方面进行入手，并尽可能的结合下自己的商品，需要一些专业的文案进行操作，并结合客户的地区风俗习惯和消费习惯，尽量规避一些忌讳。如果可以也可以进行尝试建立实时聊天工具进行按照国内CRM营销方式进行营销，但是语言上要进行一个区别。难道是稍微有点大，环节也多。但是相信终究会实现

做出口跨境电商，首先除了选品，还有运营产品、物流派送方案和后续的客户付款等流程，期间的过程是非常漫长的，想做好这块的营销，就得花费巨大的人力和物力，可能还不一定有同等的回报。我觉得可以选择一款好的平台去入驻进去，不仅可以将第三方平台的店铺放上去售卖产品，还可以分销产品给其他商家来赚取分成，是一种比较好的全球开店销售模式，大家可以查看一下跨店APP，帮助有上述难点的中小型商家和工厂去拓展新渠道来销售产品，多一种模式就是多一种收入。

方式很多，但大多本身就无效或已变得无效。B2B流量来自谷歌收录，属于间接流量而且分流严重，现在没啥效果并不奇怪。首先要以优质内容打动客户自己来询盘，主动推销类的方式还是算了吧。其次为了多抓流量，务必结合多语种和短视频外贸营销，少了这个关键点，现在恐怕一年下来连个像样的询盘都不一定搞得到。平台方面，也就是谷歌系平台比较有效，尤其是you-tube多语言营销重点关注。

与出口相比，国际营销是一个含义更广的概念，因为它还包括国外的投资和生产制造活动（正确）。国际营销和出口是两个相关但不完全相同的概念。出口是指企业将产品或服务销售到其他国家或地区，以获取跨境贸易的收入。出口主要关注产品或服务的跨国销售，包括销售渠道的建立、物流和海关手续等。出口通常是企业在本国生产产品或提供服务后，将其出售给国外市场的一种商业行为。而国际营销是一个更广义的概念，不仅仅涉及产品的出口，还包括了企业在全球市场上的市场营销活动。国际营销考虑的范围更广泛，它包括了产品的出口、进口、产品定价、品牌策略、市场调研、推广和广告等一系列与跨国市场相关的活动。国际营销强调的是企业通过了解和适应不同国家和地区的市场需求、文化差异、法律法规等方面的特点，来进行全球市场的营销策略制定和实施。它追求的是在全球范围内寻找市场机会、建立有效的国际商务关系、提升企业的全球竞争力。因此，国际营销是一个更广泛的概念，涵盖了出口以及跨国市场中的各种市场营销活动。出口可以是国际营销的一部分，但国际营销的范畴更大，更综合。

①搜索引擎：利用全球第一大搜索引擎，每天搜索次数高达数十亿，无疑是外贸企业常用的途径之一②FB、领英、IG……

出口商让进口商在商务中与他们做生意，不是靠说服的，而是看价格，看服务，看公司的实力，看产品的质量，还有就是看客户原本的供应商。

比如利用搞活动促销，原价149元，现价99元，这种策略适用于市场接受程度较低或销路不太好的产品。双重定价策略指企业管理当局对购买利润中心采取以完全成本为基础的定价方法，对销售利润中心则采取以市场价格为基础的定价方法。比如利用搞活动促销，

第一本《出口营销实战》受到了读者的欢迎，作者强烈地感觉到，这并不是自己的书有多么出色，而是国内确实太缺乏针对出口企业的营销书籍了。如同我8年前进入出口型企业开始工作的时候，开始苦苦寻找出口营销方面的书籍，但一直没有发现。如果用严谨的眼光看，《出口营销实战》还谈不上精品。但从实用的角度看，我还是认为其有价值，甚至我和别人开玩笑，单单是使用其附录，也已经物超所值了。这本书也是如此，作者的初衷，就是能够为出口企业提供价值，让读者购买它，一定是值得的。这本书出版在目前一个出口外部环境比较恶劣的时期，而且几乎可以肯定，目前出口导向型企业中的50%会在2008—2011年中消亡，因为缺乏对当前经济环境的深刻认识，缺乏应对的措施，也缺乏响应的战略，或者说缺乏“居安思危”的考虑。目前的出口营销环境的确很恶劣，根本的原因是出口企业利润空间两头受挤压，客户的挑剔和节省成本的要求，供应商的硬性成本上升，而同时很多目标市场的技术壁垒也层出不穷，很多企业还没有准备好。

目 录1公司产品出口的必要性及可行性分析 21.1 产品出口的必要性 21.2产品出口的可行性 22营销目标计划 33市场调研及目标市场的选定 43.1 美国市场 43.2 欧盟市场 53.3 日本市场 63.4 中东市场 73.5 韩国市场 73.6 东南亚市场 84 营销策略组合 84.1 产品策略 84.2 出口渠道的选择 94.3 产品价格与促销策略 115、开拓国际市场应注意的问题 115.1 成立独立的外销业务部 115.2 做好与产品出口相配套的一系列工作 125.3 按出口标准严格质量管理 125.4 密切关注针对我国家具产品出口的最新贸易壁垒新动向 125.5 国内市场与国际市场的协调发展 13参考文献 14致 谢 15江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书江西藤艺家具有限公司2003年在南昌市向塘经济技术开发区成立，注册资本300万元人民币，占地8000平方米，生产厂房15000平方米，拥有各种生产设备50余台套、价值120万元，是华东地区生产规模较大，技术力量完备、集研发、制造、销售为一体的藤艺家具生产企业。公司成立以后，销售额逐年扩大，2006年公司销售额达1000多万元人民币，其中外贸出口额达33.35万美元，占全年销售额的24% ，公司的注册商标“摇篮居”曾获得2006年“中国藤器十佳名优品牌”的称号。根据公司的内部资源和外部环境状况，公司有意进一步扩大产品的出口，为此，本人试图用所学知识完成公司产品出口的前期营销策划，作为对该公司给我提供实习机会的回报。1公司产品出口的必要性及可行性分析1.1 产品出口的必要性1.1.1 产品出口是整个行业的大势所趋加入世贸组织以后，我国家具出口迅速增长，中国家具出口额在出口贸易中的比重明显增大，我国家具企业的国际竞争力也在不断增强，家具产品的质量迅速提高，家具品种日益丰富，与国际先进水平的差距正在缩小，很多出口家具产品受到国外客户的欢迎。一个企业要发展，就必须顺应市场的发展，目睹业内同行在国外市场的成功经历，我们的企业也应该将目光由单一的国内市场转向国内、国际两个市场，争取在国际家具市场上分得一杯羹，在国际家具市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。1.1.2 国内市场竞争日益激烈随着人民消费水平的提高，国内家具市场空前繁荣，与此同时，不断涌入的新家具厂商，使国内家具行业的竞争日益加剧，行业盈利水平呈不断下降趋势，家具生产企业必须开拓更大的市场空间，才能让企业走上可持续发展的道路。1.2产品出口的可行性1.2.1 藤制家具的自身优势藤制品利用天然藤条为原材料将传统工艺与现代技术融为一体，顺应了当今“回归自然，反璞归真”的家具时尚的潮流，同时赋予了藤艺家具清新雅致和古典的文化气息，为家居、酒店、宾馆、办公及各休闲场所增添独特的韵味，使藤艺家具更具有内涵，更具品位，因而深受国外消费者的青睐。

2021年2月5日服务出口是指服务业的出口,是指一国的企业或个人向另一国的消费者提供服务并获得外汇收入的.

有年功工资、午餐补贴、交通补贴、通讯补贴、住房补贴。根据查询相关公开信息显示，东风进出口国际营销岗待遇有年功工资、午餐补贴、交通补贴、通讯补贴、住房补贴。东风进出口于1983年06月04日成立，法定代表人徐天胜，公司经营范围包括：东风风神品牌汽车销售；经销汽车摩托车配件、普通机械设备、仪器仪表、电子产品、五交化产品、陶瓷产品。

常用方法都是发E-mail

作为一个外贸公司，首先要能回答如下这几个问题：外商主要入口在哪里？----全球流量90%来自谷歌，因此就是要做好谷歌系推广。如何让外商启动询盘？----采用优质营销内容，比如短视频、多语种等都能快速拉近和外商之间的距离。如何提高投入的性价比？----尽量避免使用竞价推广，多采用谷歌seo、You-Tube多语种推广这类效果更为持续的方式。

吸引买家访问的招数很多。最直接的做法是打知名度，申请让人好记的域名，同时让人记住域名。各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法，出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料，让买家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登录愈多，由其导入的访问量会愈多，被查到的机率愈大。有些网站还在提供登录服务之外，用一些技巧让网上资料更易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置。在搜索引擎注册要花功夫，有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上，如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。某些网站也可以帮你注册，输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。它们确实有帮助，但实际用处是有限的。还可以设计小型的网站识别图标，然后找别的网站作为合作伙伴，双方做友情链接、互换广告，提高访问量。若财力充足也可到一些访问量大的门户网站，花钱做网上横幅广告。许多网站都有BBS功能，可用来发布信息。但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务，发布你的商品信息、样品信息和企业信息，能够引起买家注意的。 以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”，出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应，将自己的信息送到买家门上让其选择，也是推。但推还不够，还必须“拉”买家。出口商发现有买家访问过自己的信息，怎样拉住买家继续了解自己的商品呢？出口商可用邮件列表系统，源源不断地将最新产品信息通知买家，始终拉住那些访问过自己网站的目标买家，保持其长期兴趣和关注，从而留住回头客或促成新买家下单。网上接到的询盘多是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解出口商的产品；真正询盘（实盘或虚盘）实际上较少。出口商不可忽视试探性询盘，对之推拉并用，就有可能获得买家真实发盘。网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜在买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速掌握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖出产品赚到外汇。“知己知彼，百战不殆。”网上信息浩如烟海，出口商利用搜索引擎作为“探海夜叉”，可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报，对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理，作为决策参考，有的放矢，针对性强，从而大大降低成本和提高成功率；而这也正是营销要实现的重要目的之一。一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章，而其部分源头商业情报就来自互联网。出口商在网络营销中，还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告，甚至ICQ、交友网站等主动出击，寻找潜在买家，推拉并用，拓展市场。 网络营销中，也可用铺天盖地的信息密集轰炸来引起买家的注意，可以广而告之，可以群发Email，可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。这么做当然会有买家注意，但是出口商都有自己的市场开拓重点，做网络营销也得注意抓重点，对重点地区加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和优势，突破重点，记住这个规律：80%的利润来自20%的买家。 许多中小出口商因为资金、人才和技术的限制，对做网络营销是心有而余力不足。怎么办呢？最好的办法当然还是外包了，巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务，把自己的电子邮件地址输进去，这些网站就会定期向你发送电子邮件，很多是该网站收到的求购信息，或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等，出口商可以从中发现对有用的营销信息。这是算是一种以守为攻的方法了。 就搜索引擎广告投放来说，各个国家的网民对搜索引擎的喜好程度是不一样的，比如，YAHOO在日本是用户使用最多的搜索引擎，而在中国，则排第三，在美国，次于GOOGLE．某单个广告载体的受众能够遍及全球任何国家均在三分之一以上的，这个世界上还没有．至于其它推广受众的习惯就更不必说了，有的国家甚至还留从右至左的书写习惯，你让他看从左至右书写的文字，就和叫你看从右至左书写的文字一样难以适应。外贸英文网站中最常见的问题：网站设计中国化，是外贸企业老总喜欢的风格和形式，不符合国外用户浏览习惯，导致外国买家很难找到他想要的资讯，浏览习惯感觉别扭；网站布局不人性化，没有互动，当用户找了很久没有找到他想要的信息后，想直接通过网络咨询却难找到最详细的联系方式和相关负责人；网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误，导致让国外用户感觉该公司很小很不专业而且粗心，而得不到其合作机会；网站在国外无法打开，要不国外用户打开其网站慢的难以忍受，导致用户没有耐心早已关闭网站，而连合作的机会都没有；网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到回复，而早已经找到别家供应商了；网站基本优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名到好几页开外，让采购商很难找到；有的网站早被国外搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；而外贸企业根本不知道，忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。针对上述问题解决办法，奥道建议此类外贸企业专注以下几点：网站设计全盘西方化，注意字体大小（西方人喜欢较小字体）、浏览器编码（海外很多用户没有安装中文语言支持，网站应该用utf-8编码）、细节处理（语言细节、网站设计精细等）。网站设计参考国外知名大公司，做出大气、稳重的气势来，如行业内知名国际企业等。国外用户很少来大陆来考察，很多信息都是通过网站来了解到的，公司如果还小，也应该在网站上做出大气来，显示自己公司的实力和专业优势，公司如果大，更应该展示自己的资质和实力。网站必须放置在海外的服务器上去，保证海外用户访问网站的速度，如果是全球化的用户群体，建议使用美国的主机，毕竟美国互联网资源最丰富。如果是其他地区和国家，建议选购当地的网站空间。企业邮局，太重要了，大量的Email产生业务，一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常，根据大陆的情况来看，采用的企业邮局服务器放置在大陆的话，基本上在海外有很多国家收不到你的企业邮局。不用企业邮局又不行，国外用户很注重公司的形象，企业邮局是最基本的。这样就要使用在海外的企业邮局了。企业邮局服务器在美国或欧洲或香港台湾，邮件服务器IP必须做反向解析，邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能，大陆的邮件发不过去，还可以通过境外的服务器来转发该电邮。网站建设过程中要进行最基本的网站优化，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到，这些也可以算是网站建设的基本配置了。网站建设要注意人性化设计，看看Dell、Apple、Aol等网站，简洁明了，重要的信息总是出现在最醒目的位置，联系方式详细，找不到自己要的信息的时候，有很多方式可以让他来直接和公司相关负责人沟通，如及时电邮、即时通讯、网络电话等。让用户总是能够找到他想要的信息。国外的网站很多都是自助式的，就是因为网站上导购非常清晰，注释说明很明了，访问者按照一步步使用说明就可以完成他要了解的东西，如果有疑问，又能很方便的找到相关联系人，让问题得到及时的解决。不要为了投机取巧，去做一些不诚信的营销方式，如发送垃圾邮件、搜索引擎做弊等，后果很严重。

其次，高职院校要主动与用人单位合作，共同促进高职学生的职业生涯规划与发展。学生的职业生涯教育不仅仅是学生的事情，也不仅仅是学校的事情，更大程度上是用人单位的事情。有效的整合社会教育资源，提高学生的综合素质，培养符合用人单位个性化需求的人才，是学生、学校、用人单位的共同诉求。有着过硬的专业知识、良好的心理素质、明晰的职业目标的毕业生，更能符合企业的用人要求，也能够帮助企业建立起稳定、高效的员工队伍。学校可以与用人单位强强联手开展职业教育，为学生争取专业实习和就业机会，与用人单位共同开发大学生职业素质和职业技能的训练课程，聘请用人单位的人力资源经理担任客座讲师和职业导师，为学生提前了解企业和接触业内人士，开展职业生涯规划提供方便。最后，学校还应寻求政府管理部门支持，加强合作。学校可以与政府主管部门加强沟通，争取有利的政策环境和信息支持。加强与人才市场或第三方职业生涯教育单位合作，进行舆论宣传，营造职业生涯规划教育从娃娃抓起的良好氛围，使全社会真正认识到开展职业生涯规划教育的重要意义。

找我 同时在国

属于国际贸易。国际营销( international marketing) 是企业根据国外顾客的需求，将生产的产品或提供的服务提供给国外的顾客，最终获得利润的贸易活动。这种国际商业行为，既受到世界经济技术发展的影响，又受到目标市场的国家或地区的政治、社会、文化、法律等营销环境的影响。因此，国际营销的涵义也随社会的变化和发展而进步。在第二次世界大战之前，国际营销是以产品的出口销售为主;而在第二次世界大战之后，随着资本国际化活动的增强，发达国家对外投资扩大，纷纷在海外直接组织生产和销售，这种海外投资行为和国外生产的行为也被列入国际营销范围。国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。

1、中国欠缺合理的外贸出口结构是遭致反倾销的重要原因。从出口产品的结构来看，偏重于劳动密集型的纺织工业、轻工产品和农副产品，而这些产品在国际市场上长期呈过度竞争的态势，产品的附加值相对偏低，造成中国的出口商品与低价密不可分的不良国际形象。从市场结构看，我国直接出口和经香港转口的出口中有65％是以欧美为目标市场的，出口市场过于集中。譬如中国金属镁产品向欧盟出口，1993年是100吨，1996年竟达11000吨，如此巨幅的出口增长，怎能不为欧盟对华反倾销提供口实。 出口企业国际营销战略的失误。中国出口企业大多缺乏对国际市场的深入调研和总体把握，单纯依赖低价战略打入国际市场的居多，具体表现在短视的国际营销策略上：出口企业急于出口，同行竟相压价，给进口国留下了中国企业“低价倾销”的印象；出口企业对进口国的社会风俗、消费群体及其心理缺乏了解，忽视出口产品的技术创新和后续改进，只能以廉价销售；出口企业未能把握国际市场和进口国行情，及时调整出口商品的价格和数量，致使某些商品大量涌入进口国，增大了对华反倾销的概率。 企业不应诉或应诉不力往往使对方轻易获胜。在对中国的反倾销案中，经常出现无人应诉的局面，结果使对方不战而胜，除因“统一税率”使企业应诉积极性降低之外，企业缺乏反倾销应诉意识是问题关健所在，而应诉经费不足、反倾销专业人才匮乏等问题亦导致企业应诉不力，结果仍是失败。而且越是如此就越导致国外的变本加厉。譬如1988年和1992年，欧盟两次受理对中国彩电的反倾销案，由于中国企业采取了消极不抵抗态度，中国彩电基本上被赶出欧盟市场。 中国的外贸关系与环境不易牵制国外对中国的反倾销。目前中国的国际贸易关系中单边交往仍较多，因而国外对中国进行反倾销时的顾虑就少，加上中国自己的反倾销法出台较迟，实施的力度又不够，国外对中国的反倾销就更加有恃无恐。同时中国尚未加入《国际反倾销法典》，致使中国在反倾销案多边谈判和法律诉讼中处于极为不利的地位。 对外资企业缺乏宏观调控。在企业引进外资的审批过程中，忽视了外资投向的生产项目引入了我国：有些外资企业的产品是为了逃避其原产地规则，取得我国的原产地证，而在我国生产的，从而利用我国的配额大量向国外出口：有的外资项目产品是外商已在国外遭反倾销，为规避反倾销税而向我国投资的，其生产的产品出口极易遭反倾销；有些生产项目重复引进，使产品达到饱和，不得不低价大量出售，由此引发国外反倾销。

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就是业务员

工厂怎么直接做外贸生意 可以建一个英文网站啊 到时国外的客人在网上一查 就可以查到你们了啊 怎么做无工厂服装外贸生意？ 你是否是这个意思啊，你们负责接订单，然后把单子放给其他的工厂来做，你们从中赚取差额，这样的性质和外贸公司是一样的。 只要你有客户，有单子，不愁没有工厂的。 希望对你有帮助。 外贸生意怎么入门？ 你提的是一个市场营销问题，首先你要对你的行业很了解，通过参加一些展会等广告措施可以解决你的问题。 如何做外贸生意？ 1.基本步骤. 1.首先把你的产品让更多人知道和了解~ 2.成立一个外贸部专一助你找客户~ 3.出口这手续就交给货运代理~ 4.税收和退税就问货运代理~ 2. 出口货物流程. 一、报价 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 二、订货（签约） 贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志著出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各储存一份。 三、付款方式 比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 . 信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证档案。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 2、TT付款方式 TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 3、直接付款方式 是指买卖双方直接交货付款。 四、备货 天长部落格网 备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接 五、包装 您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用 六、通关手续 通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完易。 1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节 接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验专案，确定检验内容。并仔细稽核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） 签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放 2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文字去海关办理通关手续。 箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 发票是由出口商提供的出口产品证明。 报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报 出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据. 商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。 七、装船 在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择： 1、整装集装箱（ 集装箱（又称货柜）的种类： (1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： 外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜； 40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； 及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。 20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米. 45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方 40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米 20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米. (2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱. (3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPENTOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER). 2、拼装集装箱 拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算. 八、运输保险 通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类： （1） 基本险别有平安险（Free from Paricular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。 （2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种型别。一般附加险有偷窃提货不著险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。 九、提单 提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。 所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。 进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。） 若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。^ 十、结汇 出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。 除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANDFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策） 做外贸其实用得最多的就是参展和网路，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网路呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网路开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。 据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000 亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商 务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之 间已经形成了一种良性回圈、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业 对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。 通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势 逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，香港国际采购网。。。。） 平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人 所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清 一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所 以在选择做平台的时候还真的有点为难了。也许香港国际采购网更适合你也不一定哦。 下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益： 1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要 做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？ 2。了解买家的采购方式以及习惯。 希望这些对你有些帮助。 大部分的小公司也是靠其他agent来出口的。 一般的小公司很难申请到进出口经营权的。 你成立一家公司可以在类似阿里巴巴的平台上面进行推广，接订单。但是具体报关什么的，还是得考其他专门的物流报关公司之类的。 你要是真准备认真做类似的出口，可以选择阿里巴巴这种外贸平台试一下，钱也不多。 做外贸生意，你首先得有自己比较有优势的产品。 然后再去了解，这个产品，在外贸中的市场如何。 再选择合适的营销方式。 做外贸生意怎么去寻找客户 新手不要急于找客户，最好先找同一个公司的前辈做师傅，必须在师傅的指导提携之下实习，才有可能逐步熟悉外贸的工作流程，学习如何开发市场寻找客户。在完全不了解外贸工作流程的状态下，很难做出业绩，即便是联络了客户，也基本都是无用功，不会取得实效。 做外贸生意需要要账么? 我是广西人，对这个略知一二，一般就是小家电和土特产之类的。现在越南也在学习中国的改革开放，商机潜力无限，值得放手一博。手续也很简单，花不了几个钱的。。

外贸。根据查询财梯网官网显示，海外营销推广是属于外贸的一部分，海外营销推广包括在国外的网络营销、广告宣传、展会参展、渠道拓展等活动，都是外贸的一部分。海外营销推广可以归为外贸范畴，因为其主要目的是将产品或服务推向全球市场，寻找更广阔的销售渠道和客户群。

贸易是指量产有市场的商品贸易进出口流通，营销准确的讲是新奇产品的社会点对点销售，就是推销销售，有可能是鸡肋产品，有可能是受欢迎新产品。不管是不是受不受欢迎产品，一旦和生产厂家有直销营销业务，产品供应价格极低，拿货就必须现金支付，合不合格一率不返厂不退货，于是就有五花八门，不厌其烦的上面营销。

出口通是阿里巴巴推出的一款专门为外贸公司服务的外贸平台，外贸人员通过出口通可以创建自己公司的网站，上传公司的产品图片以及相关的产品信息，而且阿里巴巴在国外也有客户，他们会在出口通上寻找自己想要的供应商，这样你得到订单的机会也就相应的增大。总的来说这个出口通的效果还是不错的，我们公司刚用了三个多月就有几十条询盘，当然应用人员的后台操作水平也与询盘的数量有着密切的关系，必须熟悉后台操作，然后天天更新，天天上传产品图片，产品的描述也要专业，这样才能有更多的客户来看公司的产品。阿里巴巴招聘销售人员，就是在国内找外贸公司，并让他们投资用出口通这个平平台的。

1.增进与客户的沟通客户对公司产品的意见，对公司的建议，您可以即时得到并迅速反应，然后通过网站再反馈给客户。这是公司与客户交流的桥梁。预备一些日常需要客户填写信息的表格，将它变成电子表格并发布到网上，并通过一些列促销流动，收集大量客户信息，组建自己的潜伏客户信息库，并在网上或网下追踪，一定会挖掘出很多新客户。2.加强客户服务客户服务的重要性已经为众多企业熟悉到，目前市场竞争的激烈性导致产品的差异迅速缩小，既而售前、售后服务的个性化日益凸起，各大企业都在着力加强这方面的宣传力度，网站是一个交互性极强、反应迅速的媒体，通过网站搜集消费者的信息及反馈，有助于加强客户服务的质量，从而为企业赢得更多的客户，创造更多的效益。假如您的企业侧重服务，或许，您应该根据自己企业的特点为自己的服务定义一种网络营销风格，并在网站建设中努力营造这种风格，而且，假如您确实能够做到保障客户的利益，好好收拾整顿一下这方面的资料，将各种措发挥示出来，它会给顾客在互联网这个虚拟的空间留下一个好印象。3.展示产品或技术上风在目前竞争激烈的市场中，除非一个大型公司具有技术垄断或产品出产上风，一般的中、小型公司可能很难挖掘这方面的上风，没关系，互联网最大的特点就是她的开放性和跨地域性，开放性决定了互联网信息的共享，这一特点为中小企业赢得了与大企业相抗衡的可能性：通过互联网的信息资源共享，中小企业可以获得对现代企业至关重要而又以常规方式无力收集的市场信息;跨地域性使企业营销突破了传统市场的地域局限，企业的发展方向和市场规模，因此，“互联网使中小企业得以与大企业在统一起跑线上竞技”。4.为买家服务“先付出，再索取”，这是网络行销的一个很实用的方法，面临不计其数的企业网站，假如你不为消费者提供任何利益，消费者是不会想到你的。这就是为什么我在本文开始夸大“为顾客带来什么利益”的原因，预备一切有利于消费者的资料，操持各种有利于消费者的流动，通过网站进行宣传，同时配合网下运作，好比：可以在网站发布后配合网下举行促销流动，总之，记住，多为你的客户或消费者提供好处。通过海推网络的分析，关于外贸企业为何要独自建站你是不是有了跟我们一样的看法，外贸建站想要获得好的结果，那么你就需要从建站到内容，再到推广一步步来，不能操之过急，更不能敷衍了事。做外贸的人很多，你需要一定的投出，才能获得多的收益。

阿里巴巴国际站是B2B的跨境出口电商平台。阿里巴巴国际站成立于1999年，是帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于全球领先的企业间电子商务网站阿里巴巴国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。为全球最大的B2B跨境电商平台，阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，将与生态合作伙伴融合共振，通过数字化重新定义全球货运标准。“门到门”服务能力是重点方向之一：货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送。“阿里巴巴国际站”提供一站式的店铺装修、产品展示、营销推广、生意洽谈及店铺管理等全系列线上服务和工具，帮助企业降低成本、高效率地开拓外贸大市场。国际站入驻要求1、营业执照+法人身份证+小二上门实地考察，执照类型和经营范围没有限制，工厂、贸易、个人创业均可。2、收费模式：年费制+广告，因为国际站是B2B平台，实际成交无法完全量化。

相同点：都是以获取利润为目的而跨国界的，两者的基础理论一致。区别： 1、内涵不同：前者是国内营销在国际市场的延伸，后者是各国对外贸易组成 2、两者隶属的学科不同：前者隶属于管理学，后者隶属于经济学。 3、两者研究域不同：前者微观，主体是企业，后者除了企业还有国家。 4、两者动机不同：前者追求利润，后者追求比较利润。 5、外延不同：国际贸易产品与劳务进出口，国际营销除产品和劳务进出口，还有高级形式国外生产。

随着我国外贸行业改革的日益深入， 专业外贸公司所面临的形势已发生了巨大变化， 具 体表现在： 外贸经营主体极大地拓宽了， 外贸经营内容已彻底打破了过去那种单一的产品出 口格局，国家对外贸行业的政策保护日趋减少，竞争日趋激烈。根据国家制定的“大经贸” 战略，外贸行业今后发展方向应是各项外经贸业务（对外贸易、利用外资、对外承包工程与 劳务合作、对外援助、对外投资及其他国际经济技术合作业务）互相渗透与融合，实现商品 贸易、技术贸易及服务贸易的有机结合和协调发展。对于专业外贸公司来说，充分认识并主 动发挥外经贸业务相结合的优势，在坚持主业的前提下，积极开拓外经业务，不仅有助于其 开辟新的经济增长点，而且对其自身的外贸业务也会起到很好的推动和促进作用。自 1997 年以来， 我们中国抽纱山东进公司在开展外经业务方面做了一些有益的尝试， 取得了一定的 成效。 本文拟结合对公司一个海外投资项目选定过程的具体分析， 谈谈对专业外贸公司开展 外经业务的一些共性因素的认识。 1997 年 4 月，根据对各方面情况的分析，我们初步选择以在地处南亚的孟加拉国搞实 业项目作为外经业务突破口，逐步完成了市场分析、寻找合作客户、洽谈选项等工作；10 月派出考察小组，带着针织、抽纱两个项目做实地考察、论证，确定了与客户合作在孟建抽 纱厂的意向，并完成了项目可行性研究报告；1998 年 2 月，向外经贸部报送了申请使用多 种形式援外专项资金搞此项目的有关材料待批。 作为一个专业外贸公司， 我们选择在此地搞 此类项目的原因主要有以下几点。 进入 20 世纪 70 年代以来， 国际间掀起了海外投资和跨国经营的浪潮， 不仅发达国家热 衷于此，发展中国家也积极从事跨国经营，我国企业跨国经营虽然发展较快，但与发达国家 相比也还存在一定的差距。跨国经营在绕开贸易壁垒、开拓国际市场、渗入区域经济集团市 场等方面具有其他形式难以替代的功能， 我们要参与国际竞争， 就必须积极稳妥地发展跨国 经营。 纵观世界各国企业发展跨国经营的一般规律，基本可分为四个阶段： （1）输出型企业阶段，通过贸易代理商出口商品和劳务； （2）国外销售阶段，企业直接寻求贸易伙伴，并逐步在国外建立销售公司，乃至建立世 界范围的销售网； （3）国际型阶段或国外生产阶段，由于商品出口受限，企业开始在国外建立生产机构； （4）跨国公司阶段，企业以世界市场为基准，追求全球总体战略。 综上所述，跨国经营一般都是以商品出口、海外营销网形成，通过生产基地国际化以及 跨国经营的梯度逐步推进。我国抽纱、纺织品一直是传统出口产品，是率先面临和参与国际 竞争的产业，对国际市场有较高的依存度，具有较强的国际竞争优势，产品在国际市场上有 较好的需求基础，建立了一定的海外营销网络，拥有国际营销经验，所以，这应是我国发展 跨国经营的首选产业。 中国抽纱山东进出口公司作为专业外贸公司，经过长期经营，已具备如下优势： （1）建立了一个遍及世界 40 多个国家和地区的客户网络，并在部分地区设有海外机构。 （2）拥有一批精通国际贸易、金融及企业管理的专业人员和多语种人才。 （3）在传统商品的设计、生产、质量检验、仓储运输诸环节拥有一批精通业务的专业人 员。 （4）在省内与数百家生产厂家保持着密切的合作关系，并拥有 19 个自属企业、15 个中 外合资企业，与牬牥余家生产企业实行参股联营。 （5）公司所在地———青岛及其腹地山东省拥有较为雄厚的工农业基础，劳动力资源丰 富。 （6）公司前几年曾在抽纱、纺织印染及服装等行业搞过外经项目，如招商引资、海外办 企业并吸收国内劳务、向境外派遣技术培训研修生等，通过这些项目，积累了一定的经验， 培养了一支外经工作队伍。鉴于拥有上述有利条件，我们应该据此去开展外经业务，而不必 （也不应该）在陌生领域以己之短去与别人竞争。 首先，我们明确了如下指导思想：配合公司主业，在与之相关行业范围内，把着眼国际市场 与我国经济发展的产业政策相结合，近期利益与长远目标相结合；以国际市场为导向，以实 业项目为基础，并以此带动劳务及产品出口，向实体经营型发展，实现外经、外贸业务互相 推动和促进，为公司开辟新的经济增长点，谋求长远发展。 在明确了外经工作指导思想后，我们还制定了相应的经营策略，内容有：（1）立足自 身优势，加强同国内相关产业的联合，以确定协作单位的方式建立项目实施合作关系，形成 群体优势，辅以建立国内劳务基地，以保证外经业务的顺利开展。（2）利用现有的资源开 展业务。（3）搞好建章立制工作，加强业务管理，防患于未然。（4）努力协调好与政府及 社会各方面的公共关系，为业务发展创造良好环境。（5）兼顾国家、集体和个人三者利益， 争取为国家多创外汇，提高企业经济效益，增加劳务人员个人收入。（6）严格执行国家有 关政策，合法经营。（7）认真贯彻“平等互利、讲求实效、形式多样、共同发展”的四项 原则和“守约、保质、薄利、重义”的经营方针。 在此基础上， 我们又对公司主营业务的市场情况进行了分析。 我公司主营抽纱品和相关 原材物料的进出口业务， 产品主要出口欧美市场， 但这些国家对中国产品的进口加以严格限 制， 使我们对这个大市场的出口业务受到很大制约， 而来自其他一些发展中国家的同类产品 则基本不受限制，其原因主要是生产能力有限、水平不高及出于政治关系需要。其他一些对 中国产品不设限制的市场（如中东、拉美和非洲等地区），则需求价格低廉的产品。由于我 国出口产品的价格水平正随着人民生活水平的不断提高而日益增高， 越来越不能适应该市场 的要求， 逐渐被来自其他发展中国家的低廉产品挤出市场， 但中国企业目前所拥有的生产设 备和技术水平对这些国家来说， 还是比较先进和适用的， 若能将之用于在这些国家举办实业 项目，则可发挥我们现有资源的优势，使我们能以国际市场为目标，在全球范围内寻求和进 行资源的优化配置，形成最有竞争力的产品和服务，在需求最旺盛的市场上销售。从客观上 分析， 这种设想是具有现实可行性的， 因为中国目前正处于产业结构调整时期， 很多产业 （包 括抽纱、纺织类）生产能力过剩，但产品还能在海外找到销路，这些产业可以采用转移投资 的办法，到海外继续生产，中国政府对此大力支持；在海外投资方面，外贸企业可以和生产 企业进行合作，外贸企业了解市场，有渠道和经验，生产企业有生产优势，这两种优势结合 起来，其发展潜力将是巨大的。 基于上述分析，我们确定了主攻方向：从这些分布在南亚、非洲及拉美的国家中选择有 一定生产基础和条件的地点，与条件合适的客户进行合作，以举办抽纱、纺织类实业项目带 动各项外经贸业务的互相渗透与融合，以期达到迂回打入目标市场，巩固、发展公司主业之 目的；与东道国客户合作，既可节约资金投入，减少投资风险，又可帮我们协调好与当地有 关各方的公共关系，有利于项目的顺利进行。 在考虑项目的区位选择方面，我们认为，与非洲、拉美诸国相比，南亚诸国与中国地域 相邻，文化传统上也有认同性；同时，有着数十亿人口的南亚次大陆一直被认为是继中国之 后的又一待开发的广阔市场， 这里拥有丰富而廉价的劳动力和蒸蒸日上的民族工业， 这些都 是吸引国外投资、合作的有利条件，其中孟加拉又以其稳定的政局独树一帜。恰在此时，省 外经贸委下发了关于开展对孟加拉国投资贸易合作项目的通知， 由此我们有针对性地寻到一 家实力较强的孟方客户， 在接触和商洽过程中又逐步加深了对孟加拉国情况的认识。 孟加拉 国是我国多年来的主要受援国，两国的政治、经济关系很好；孟加拉国政局多年来基本保持 稳定，与周边国家关系良好，居民中多数信仰伊斯兰教，社会环境较为理想；曾长期为英国 殖民地，受其影响，经济立法较健全，且通用英语；政府从牳牥年代初就实行旨在吸引外资 的开放政策，投资环境较好。在后来的实地考察中我们又了解到：孟加拉国产品销往欧洲、 美国和日本可享受普惠制待遇，当地有加工绣品的绣工社会基础，但无抽纱品出口记录，由 孟向欧美市场出口抽纱品无配额限制， 当地具备生产抽纱品所需的原材物料， 且生产成本比 中国低， 合作客户在孟社会基础较强， 能协调好与当地有关方面的关系。 对上述情况的掌握， 使我们解决了外经项目的区位选择及产业选择问题。 经与客户反复协商， 双方达成了在孟建 抽纱厂的合作意向。 关于专业外贸公司在开展外经业务时须考虑的因素,笔者认为应主要从以下几方面着 眼:(１)解放思想。当前,相当多数的外贸企业未摆脱传统计划经济体制下形成的思想束缚, 多多少少地将自己的经营发展方向限于外贸进出口、 单纯劳务输出等传统领域。 企业经营的 核心在于提高经济效益,其根本措施就是对其所有的和可以支配的资源,根据市场需求进行 最优化配置,这就是外贸企业应当实行大经贸战略的决定性原因。(２)明确指导思想。应搞 清自己为什么要开展外经业务、 如何看待它在企业总体业务中所占位置、 其发展方向和目标 何在等问题。 (３)制定相应的经营策略。 (４)对自身实力及市场情况要在客观分析的基础上 准确定位,树立目标,寻求商机。 (５)对国内基础性建设工作和市场开拓工作应“两手都要抓, 两手都要硬”。(６)广纳真正有能力、有事业心的人才从事此项工作,在对其使用方面要责 权利三者结合。(７)切忌急功近利,盲目行事。

单证，报关

出口业务一般程序　　 在不同的贸易术语(贸易条件)下，出口业务程序略有不同。我国的货物出口合同，属由卖方安排运输和信用证支付方式的居多。履行此类合同一般按下列程序进行：(一)备货备货是进出口公司或自营出口企业根据合同和信用证的规定准备好交付货物的过程。 在备货中，应注意货物的品质、规格、数量、包装和唛头(运输标志)等要与合同和信用证的规定保持一致。(二)报验凡属国家规定，或合同规定必须经中国进出口商品检验局检验出证的商品， 在货物备齐后，应向商品检验局申请检验，只有取得商检局发给合格的检验证书， 海关才准放行。(三)催证、审证和改证有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金短缺的情况下，往往会拖延开证， 对此，出口方应催促对方迅速办理开证手续。信用证是依据合同开立的， 其内容应与合同条款相一致，这是出口方审核信用证的原则。 对信用证进行了全面细致的审核以后，如果发现问题，应区别问题的性质，分别同银行、运输、保险、商检等有关部门研究， 作出恰当妥善处理。凡是属于不符合我国外贸政策，影响合同执行和安全收汇的情况， 我们必须要求进口商通过开证行进行修改。(四)租船订舱在 CIF或 CFR条件下，租船订舱是卖方的责任 (五)报关出口货物装船出运前，应向海关申报。按照我国海关法规定：凡是进出口国境的货物， 必须经由设由海关的港口、车站、航空站进出，并由货物所有人向海关申报， 经海关放行后，货物才可提取或装船出口。 (六)投保 凡是按 CIF成交的出口合同， 卖方在装船前，须及时向保险公司投保。 (七)制单结汇 出口货物装船出运后， 出口方即应按信用证的规定，正确缮制各种单据。在信用证规定的交单有效期内， 递交银行办理议付结汇手续。制单时要注意各种单据(发票、提单、保险单、汇票等)应与信用证规定相符， 单据之间要一致，即"单证一致"、"单单一致"。

注册进出口销售公司的流程及费用以上海为例，以下是(进出口)销售公司流程、费用、所需材料、条件等一、(进出口)销售公司名称：上海XX销售有限公司上海XX工贸有限公司上海XX实业有限公司二、上海(进出口)销售公司注册资本1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资。2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，注册资本可分批出资，首批不低于20%，其余的在2年内到位。3、若申请一般纳税人，最低注册资本为50万元人民币。三、上海(进出口)销售公司注册所需材料1、股东、法人身份证及联系方式;2、公司名字、经营范围;3、注册资本及出资比例;4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在开发区可由开发区提供);5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张;6、其它注册材料;四、上海(进出口)销售公司注册流程1、工商核名;2、签署工商材料;3、开户验资;4、工商登记;5、刻/章;6、组织机构代码登记;7、税务登记;五、上海(进出口)销售公司注册费用1、政府费用：1600元人民币左右(以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高)。2、验资费：1000元人民币(以注册资本50万为例，注册资本越高，验资费越高)。3、代理服务费：2000元人民币。六、上海(进出口)销售公司经营范围1、销售类经营范围：床上用品、水性涂料、工艺礼品、酒店用品、电源开关、机械设备、机电设备、音响设备、扫描设备、棉纺织品、皮革制品、玩具、服装服饰、服装鞋帽、钟表眼睛及配件、花卉、纸制品、办公用品、照相机、摄影器材、体育用品、五金交电、制冷设备、家用电器、电脑及配件、金属材料、汽摩配件、电子产品、电子节能产品、电子数码产品、电子系统设备、电子原器件、通讯设备及相关产品、木材、钢材、建筑材料、照明设备、木制品、不锈钢制品、仪器仪表、电线电缆、健身器材、轴承及配件、一类医疗器械、宠物用品、家具护理用品、劳防用品等。2、服务类经营范围：计算机软硬件开发及销售、会务服务、展览展示服务、会务礼仪服务、婚庆服务、企业形象策划、企业营销策划、市场营销策划、花卉租摆、摄影服务(除彩扩)、商务咨询、投资咨询、企业管理咨询(咨询类项目除经纪)、劳务服务(除职业中介)、投资管理、教育咨询(除出国留学咨询及中介服务)、财务咨询(除代理计帐)、市场信息咨询与调查、寄递业务(信件和其他具有信件性质的物品除外)、个人形象设计及策划、商标代理服务、货物运输代理服务、航空国际货物运输代理业务、海上国际货物运输代理业务、陆路国际货物运输代理业务(需注册资本500万及以上)、仓储管理、包装服务、建筑安装工程、建筑工程、室内外装潢及设计、水电安装、机械维修、电脑维修、保洁服务、翻译服务，等等。上海销售公司注册可选择在自己租赁的办公室注册，也可以在上海开发区注册。注册在上海开发区的销售公司，可享受开发区的返税税收优惠政策。进出口公司注册资本规定.要求进出口公司注册要分两步，先注册公司(经营范围中需有“从事货物及技术的进出口业务”)，然后再申请进出口备案。进出口公司注册与注册资本大小是没有关联的，申请一般纳税人资格(具备一般纳税人资格后才可以享受出口退税)是与最低注册资本有关的，一般要求公司注册资金在50万元以上。以在上海注册进出口公司为例，上海进出口公司注册资本规定与要求如下：一、进出口公司最低注册资本规定1、以前进出口公司注册资本最低为100万人民币。2、现在则依照新《中华人民共和国公司法》规定，最低注册资本为3万元人民币。3、一人注册进出口公司，最低注册资本为10万元人民币;4、二人或以上注册进出口公司，则最低注册资本为3万元人民币。5、进出口公司若申请一般纳税人资格，则最低注册资本要求为50万元人民币。注明：进出口公司只有具备一般纳税人资格，才可以享受出口退税政策，否则，不享受出口退税。二、进出口公司注册资本出资期限规定1、一人(一个股东)注册进出口公司，注册资本需一次性到位，不能分期出资。2、二人或多人注册进出口公司，注册资本可以分批出资，首批注册资本不低于注册资本总额的20%，其余注册资本可在2年内到位。三、进出口公司注册资本的出资方式1、依据新《中华人民共和国公司法》规定，股东的出资方式可以是货币，也可以是实物、专利技术、工业产权等方式。2、货币出资占注册资本总额的比例不低于30%。3、实物等出资方式必须经过专业的评估机构评估，以经评估过的价格作为出资额。四、进出口公司验资股东以货币出资注册进出口公司，注册资本必须打入公司的临时验资账户，聘请专业的会计师事务所进行验资，并出具验资报告，报工商局备案。五、进出口公司注册资本的增加或减少进出口公司注册完成后，在日常经营活动中，若实际需要，可增加或减少注册资本。增加或减少注册资本需经过工商部门登记备案，并变更营业执照、税务登记证、组织机构代码证。

A.基本概念 　　包销（Exclusive Sales）是指出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，把指定商品在指定地区的经营权授于该经销商．经销商则不经营其他来源的同类或可替代的商品。 　　通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。 　　B.包销协议 　　包销协议本身不是买卖合同，它规定了双方的权利和义务，以及一般交易条件，其主要内容如下： 　　双方的基本关系。明确出口方与包销商之间的关系是买卖关系。包销商应自筹资金买断商品，并自负盈亏进行销售。 　　包销的商品、地区和期限。协议是应规定包销而品的种类或型号，并对包销商享有经营权的地理范围作出规定，按出口商的营销意图和包销商的销售能力和所的销售数量，由双方商定 。包销期限即为包销协议的有效期限、通常规定为一年至两年，也有不规定期限，只规定中止条款或续约条款 。 　　专营权。专营权包括专卖权和专买权。前者指出口方在协议有效期内不向包销地区内的其他客户出售包销商品。后者指包销商只向协议出口方购买该项商品，不得向第三者购买司类商品或有竞争性的替代商品。 其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。 　　包销商品的最低数量或金额。在协议规定期限内包销商必须向出口人承购的最低限额、也有的包销协议对此不作规定。 　　包销商品的价格和一般贸易条件。包销商品的价格可以一次性规定，也可以在订立买卖合同时按市场行情商定。一般贸易条件是指适合于协议期间每一笔交易的条件，如支付方式、检验索赔、保险，以及不可抗力等贸易条件，可在包销协议中予以规定，以简化日后买卖合同的内容 。 　　广告宣传和费用负担 　　C.包销方式的应用 　　对出口商来说，采用包销方式的主要目的是利用包销商的资金和销售能力，在特定的区域建立一个稳定发展的市场。对包销商来说，由于取得了专卖机，因而在指定商品的销售中处于有利的地位，避免了多头竞争而导致降价减盈的局面。故其有较高的经营积极性，能在广告促销售和售后服务中作较多的投入。 　　由于包销是包销商买断商品后再自行销售，所以包销商需要有一定的资金投入和承担销售风险、若包销商资金不足或缺少销售能力，则有可能形成“包而不销”。因此，对出口商来说，选择一个合适的包销商是成功地采用包销方式的关键之所在。

阿里巴巴国际站国际站会员分两种，一种是普通会员叫出口通，年费是29800元，另一种高级会员，叫金品诚企，年费是80000元。出口通是阿里巴巴国际站帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，它基于阿里国际站贸易平台，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单。

作者 | 长安客（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。 在很多人眼中，海底捞不仅是火锅品牌，更是超预期服务体验的代名词。无论是店员对顾客有求必应的态度，还是现场拉面的表演，以及等待期间的各种免费的服务，都让很多消费者体验到了别处很难找到的超值体验。 在周边产品跨界上，海底捞也算是老司机？ 但海底捞并没有止步于满足顾客的胃口和服务体验，还在 探索 通过周边文创产品带给消费者更多惊喜。最近，海底捞就推出了食材系列口红，以及抱枕、耳环等实用性极强的周边产品，让餐饮主业和副业齐飞，在满足消费者好奇心的同时为品牌刷了满满的存在感。 这次，海底捞将大众熟悉的红椒、番茄、生姜三大食材设计成了周边单品，其中口红中含有这三大食材的提取物，并被命名为“红颜u2022椒”、“夏日u2022番”、“黄闪u2022姜”。三款口红色号采用金属管状和皮质外壳，主打天然安全无添加。为了让用户更直观的感受到使用产品后的效果，海底捞特意拍摄了三组照片，用实例向用户展示口红涂抹后薄、厚的不同观感。 除了口红，海底捞还为用户带来了帆布袋、抱枕、耳饰等一系列周边产品。通过这些包含品牌和火锅元素的周边产品，海底捞打破了消费者对其的固有印象，满足人们好奇心的同时也提升了品牌的曝光度。 其实，从2019年开始，海底捞就开始了周边产品营销。2019年9月，海底捞微商城就发布了多款文创周边产品，包括环保袋、套袖、便利贴、ipad保护壳、手账本等。 2020年3月，海底捞则进军首饰界，将八角、辣椒、蘑菇、莲藕等四种常见食材，设计成耳环，扩大了周边产品营销的范围。 除了海底捞，我们还能看到越来越多的品牌正在进行不同维度的跨界，推出种类繁多的周边产品。比如，在海底捞首次开创周边的2019年，麦当劳就曾掀起过一股“麦乐鸡跳水台”热潮，这组“傻乎乎”的周边凭借自己的可爱蠢萌迅速圈粉，甚至很多不吃麦当劳的人都会为了它去吃。 而在今年8月，麦当劳的竞争对手肯德基则推出了限量版美甲甲片，包括经典肯德基红款、原味鸡专属脆皮黄款、潮流原味鸡活力橙款和软萌原味鸡香嫩白款四个款式。每一款美甲不仅对应了肯德基的产品特点，还利用不同的颜色和风格给消费者提供多种选择。 其他的周边产品营销案例更是不胜枚举，比如，大白兔联手美加净推出润唇膏，奥利奥推出护手霜，周黑鸭推出口红，泸州老窖推出香水，老干妈的卫衣上了时装秀等等。 延伸阅读： “菊花大佬”马应龙盯上你的唇，品牌为何偏爱跨界营销？ 为何不同行业的品牌纷纷选择做周边产品？ “周边产品”这一概念最早从动漫、 游戏 产业中衍生而来，其具体含义指，以 游戏 动漫为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘，经授权后生产出来的各式各样的产品。正因为周边产品的存在，动漫、 游戏 IP与粉丝的联系从线上扩展到了线下，更加紧密，商业变现能力也大大增强。 基于类似的原因，周边产品开发早已不仅限于动漫和 游戏 产业，其他行业品牌也不断通过周边产品进行营销。周边产品作为品牌元素具象化的载体，不仅能能够增强品牌与其顾客的现实联系，更能让消费者直观感受到品牌的个性和魅力，丰富和强化消费者心智中的品牌形象。 具体而言，品牌做周边营销有以下几个显著的好处： 1、增加与消费者联系，强化品牌记忆 品牌记忆是指提到某个品牌时，人们对于它们的记忆程度如何。一般而言，人们对一个品牌的记忆包括视觉、味觉、嗅觉等多种感官印象，也可以从视觉记忆、场景按钮记忆、品牌功能记忆、品牌 情感 记忆等角度划分。 比如海底捞，当人们提到它时，会想到品牌的LOGO形象，还会想到火锅的味道，想到热情的服务员、各种贴心的服务以及不同门店的消费场景。 品牌无不希望消费者对自己有深刻的记忆，这种记忆还能不断强化，不随时间而衰退，以便牢牢占据用户的心智。但现实中，品牌与消费的联系总是存在各种阻碍。比如，你不饿的时候，就很难想起海底捞来。 而品牌周边产品很大的一个作用，便是能够让用户在看到周边产品的时候，进一步联想到品牌，增加品牌与用户之间的互动场景，从而强化品牌记忆。就像海底捞口红那样，让年轻女性消费者在化妆时，也能够记起海底捞，甚至勾起食欲。 2、打破刻板印象，为品牌注入源源不断的活力 品牌最怕的情况之一便是被贴上“老化”的标签，被消费者认为跟不上时代潮流。因此，很少有品牌会一成不变，更多的品牌都在不断调整，以适应不同时代消费者的需求。 作为品牌延伸的一种特殊形式，周边产品可以让品牌元素与流行元素相互渗透、相互融合，为品牌持续注入新意和活力，从而拉近品牌和年轻一代消费者之间的距离。 比如，为了给消费者带来新鲜感，喜茶不断尝试和不同品牌进行跨界合作，曾在2019年一年内推出100多种跨界联名的周边产品，打破了消费者对“网红茶饮”的固有认知。 喜茶 X 百雀羚联名“喜雀礼盒” 喜茶 X 耐克“联名杯套” 延伸阅读： 喜茶改LOGO的背后：小瓶子藏着大野心？ 可以看到的是，从大白兔牌润唇膏、老干妈卫衣到六神牌鸡尾酒、泸州老窖牌香水，那些不希望被认为老化的品牌都在 探索 推出与潮牌、潮流元素结合周边产品，让品牌显得更年轻、更有活力。 网络媒体时代，品牌传播变成了一场注意力和流量的争夺战。但是，形形色色的内容都在分散着消费者的注意力，品牌想要让消费者从浩如烟海的信息中注意到自己，不得不学会投其所好地“搞事情”。大范围跨界，推出和品牌自身差异极大的周边产品，成为了一种吸引注意力的有效方式。 比如，网红零食卫龙卖辣条卖食品都不算新闻，但卖床上用品的消息则会吸引很多人点击。看着辣条形状的抱枕、拖鞋以及床上四件套，有人瞬时间感觉整个人似乎都会油腻腻、火辣辣的了。 延伸阅读： 卫龙要上市了，估值600亿，“辣条之王”是怎么炼成的？ 还有，肯德基在2016年8月推出了一款名为“炸鸡味防晒霜”的周边产品，特色在于涂抹以后会让你散发出“炸鸡味”，为肯德基赚足了眼球。 4、持续输出品牌文化，沉淀品牌资产 当下，大多数品牌的周边产品都是在玩概念或者限量产品，并不会大批量生产，主要作用是增加品牌曝光度，强化品牌记忆，实现间接营销的目的。 但这并不意味着周边产品营销只是一种短期行为，周边产品同样可以成为一个品牌持续输出品牌文化，表达自我的重要选择，甚至最终成为品牌资产的重要组成部分。最典型的例子就是星巴克的杯子营销。 从1997年开始，为了庆祝圣诞节，星巴克每年都会在圣诞季推出一款与平时包装不太一样的咖啡纸杯。圣诞纸杯经常带有圣诞树、麋鹿、雪人等圣诞节的象征符号，这些具有浓重节日特色的纸杯特别受消费者欢迎。除了圣诞节，在每年的情人节等特殊节日，星巴克也会推出限量款的纸杯。 延伸阅读： 星巴克的杯子营销，可不是换套“衣服”那么简单！ 综合而言，周边产品其实就是品牌自身的延伸、补充和完善，而持续、有效的周边产品营销的奥义在于，不仅能够增加品牌的曝光度和附加值，而且最终还能够沉淀成为品牌资产的一部分。

直接出口的优缺点优点出口可以使企业以很小的启动成本迅速在国际市场销售其产品，在固定资产方面不需要或只需要少量的投资，因而很少有风险。在最初的试探性出口后，在先前成功的基础上，企业通过增加出口线路的出口量以及进入新的目标市场，从而逐渐地加大出口量。因此出口使企业可以采用一种试探性的方法进行国际化，去获得一些关于国际市场的知识，并检验企业在国外市场的竞争力。换句话说，出口可以使企业积累一种国际化的学习经验，从而使企业在国际化过程中越来越老练和投入。缺点出口意味着运输成本加大，该成本的大小取决于出口商品的类型。根据希尔斯（Ｈｉｒｓｃｈ）的模型，运输成本是衡量出口和外国直接投资两种模式优劣的重要因素。如果产品在国外市场上的制造成本（这等于在国外的生产成本加上控制国外分公司的成本的总额）超过了产品的国内生产成本和运输费用的总和，企业就应当选择出口。外国政府强加在进口市场上的一些关税、配额及其他一些非关税壁垒，也会限制外国企业的出口机会。有时这些限制非常的严格，以至于使一些企业无法进行出口，而选用另外一种进入模式，或者完全放弃进入该市场的想法。一个经典的例子就是日本的轿车制造商为了绕过美国和欧盟对于组装轿车进口的限制，直接在当地建立了组装工厂。 直接出口与间接出口当进入国外市场是通过一个国内的中间商时，这个途径就叫做间接出口；反之，通过一个外国的中间商进入该国市场的方法就被称为直接出口。间接出口也许是企业第一次进入国外市场的一种好办法。制造商一方只需要一点儿，甚至不需要任何关于外国或国外市场的知识，但也正因为如此，它把制造商和国外市场隔离开了，因此，一个企业如果想更积极地渗透到国际市场中去，应该采用直接出口。直接出口有几个优点：控制外国市场的营销计划（渠道、价格、促销、产品服务），把营销的力量集中于制造商的产品流通线路获取关于目标市场的更多更快的信息反馈，更好地保持商标、专利、信誉和其他无形资产。它也需要厂商了解一些出口步骤和运输条款，以及国际上的支付程序。因此，直接出口比间接出口需要更高的启动成本、更大量的信息并承担更大的风险。在直接出口时，企业可以依靠一个国外的独立的分销商，或一个完全自己所有的国外销售部门。独立的分销商赚取销售产品的差价，这个差价对于出口商来说代表着一种机会成本。如果销售量小，独立的分销商是出口国外市场的最有效的途径，因为分销商会引导销售，他很可能一直维持着保证几条商品流通线畅通所需的人员。随着销售量的增加，可以设立一个销售分公司。销售分公司可以在国外市场中更好地学习，更好地进行销售控制及营销。而设立销售分公司需要更大的资本投入（经常是无形的），因此风险加大。

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你是在哪个地方做进出口代理的？

通过市场调研，分析当前市场状况和市场对人才的需求，商英专业学生可适应岗位进行定位，建议专业学生职业规划，对岗位能力和知识要求进行阐述，并分析商英学生当前状况，建议应对措施。1． 市场状况分析1.1国际国内市场环境分析国际经济继续发展，贸易保持较快增长，亚洲、欧盟、北美等主要进出口市场的需求依然呈增长态势，印度、拉美、中东等新兴市场方兴未艾。中国商务部：06年进出口贸易总额增20%，超过1.7万亿美元 07年将超过2万亿美元，速度保持15%。外贸行业情况看好。外贸政策：《对外贸易法》：自2006年 7月1日始，中国的普通老百姓也能以个人身分从事进出口贸易活动。外贸重点区域：泛珠江三角洲地区 长江三角洲地区 环渤海地区。2007中国外贸整体形势将更为严峻，中国2006年的贸易顺差达1714亿美元。中国政府倡导从传统的‘重出口轻进口"，转为促进进出口平衡。贸易摩擦形势严峻。中国外贸现状： 1—10月,我国外贸进出口总额14249.5亿美元,比上年同期增长24.1%。其中出口7792.9亿美元,增长26.8%;进口6456.6美元,增长20.9%。主要特点如下： (一)进出口增幅差距明显缩小,但顺差总额继续扩大 (二)出口价格有所提高 (三)一般贸易进出口增幅超过加工贸易3.9个百分点 (四)民营及外商投资企业进出口快速增长,国有企业出口增长缓慢 (五)机电产品和高新技术产品进出口增长势头良好 (六)纺织纱线及制品、服装、鞋类等传统大宗商品出口保持快速增长 (七)与各主要贸易伙伴的贸易发展状况良好 中国外贸的优势和劣势：外贸发展有利条件主要是:1.世界经济贸易继续保持较快增长。2.随着居民消费结构升级、工业化和城镇化步伐加快,国内需求继续扩大,对国外农产品、能源、原材料、先进设备和零部件需求显著增加。3.固定资产投资快速增长,主要产业生产能力继续增加,其中相当大部分是面向出口的。4.我国外贸出口的总体竞争力依然较强。主要表现在:一是出口环境明显改善。二是越来越多的民营企业、股份制企业获得了出口经营权,给我国外贸出口带来了新的活力。三是我国投资环境不断改善。 外贸发展存在的突出问题是:1.外贸顺差规模过大。今年预计超过1600亿美元,2007年还会继续扩大。2.能源、原材料、土地、工资价格上涨和环保成本上升,使得企业成本上涨加快。据主要进出口商会反映,近年来能源、原材料、土地、工资价格较大幅度上涨,环保成本上升,相应造成企业成本上涨加快。单向其3.人民币升值加快对进出口影响明显。4.国外的技术和贸易壁垒将对我出口产生不利影响。。(5)纺织品、家具、塑料等商品出口退税率下调降削弱这部分产品竞争优势。(6)我国主要出口产品国际市场占有率已相当高,进一步增长空间有限。 (7)近期美国经济发展放缓可能对我出口产生影响。另外,美元走势也给外贸发展带来不确定因素。 1.2 人才市场对外贸人才的需求数量上：5年内，国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，按每家新增企业需要10位外贸专才计算，就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。缺乏人才类型有3个层次：外贸决策人员：供求欠缺三分之二以上；外贸经营管理人才：供求欠缺三分之一以上；一般外贸专业人才：服务外贸人才估计供求欠缺70％到80％。最缺乏的外贸人才有：v一是出口营销管理人才：对海外市场深入研究，为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销整体策略并贯彻实施。还要负责建立和巩固与国际买家的关系、提高投资回报率等。 v二是国际商务谈判人才：国际贸易的成交金额动辄数百万美元，一个优秀的国际商务谈判师对外贸企业来说是不可或缺的。v三是外贸经理：需要有丰富项目运作经验和客户资源，能够独立承担外贸业务，统筹各个业务环节，协调多方关系。v四是跟单员：跟单员是出口合约的执行人员，他们要根据商务合约中出口商品的相关要求，代表公司选择生产加工企业，指导、监督生产进度，以确保合同如期完成。跟单员是联系企业和客户之间的纽带。目前对持有“跟单员资格证书”的跟单员市场需求很大。v五是外贸业务员：外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务。这类人员通常需国际贸易及相关专业毕业，英语流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具备良好的市场开拓能力。v六是单证员：一笔国际贸易业务需要买卖双方及运输、保险、海关、检验检疫、银行、港口等参与才能实现。各方的权利与义务都要通过各种国际贸易单证来维系，因此单证制作的正确与否、专业与否，直接影响到各方当事人的权利能否顺利实现。取得“单证员资格证”是单证员从业的必要条件。v七是报关员：报关员是经海关注册，代表所属企业向海关办理进出口货物报关、纳税等事务的人员。上海持有全国通用的“报关员资格证书”的不到1万人，而上海现有自主报关和代理报关企业2万多家，人才极其紧缺。v八是报检员：随着外贸量的增长，对持证报检员的需求量增大。去年，报检员开始实行全国统考，但在连续两年的报检员资格考试中，外贸从业人员的通过率较低。而到今年6月30日之前各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书，将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员证书”的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。v九：国际货代业务员2．商英专业学生可适应岗位定位2.1 商英专业学生可适应岗位定位和职业规划：定位：一般外贸专业人才，即跟单员、外贸业务员、单证员、报关员、国际货代业务员和报检员职业规划：3-5年一般外贸专业人才，然后向外贸经营管理人才和决策人员发展，如出口营销管理人才、国际商务谈判人才、外贸经理，可行情况下自己开办外贸公司3.建议措施v个人素质：有意识培养v英语：强化听说v外贸： 外贸B2B平台操作 http://www.dragon-guide.netv计算机：WordExcelPhotoshop4．就业导向v定位：n岗位：确定一般外贸专业人员中具体岗位（单证员、跟单员、业务员）n行业：机电产品、高新技术产品、纺织纱线及制品、服装、鞋类n企业：民营、外商投资企业、中小型企业v定点：n泛珠江三角洲地区 n长江三角洲地区 n环渤海地区v定向：职业规划

将产品卖给国内出口商或委托出口代理商代理出口。采取间接出口的企业可获得如下好处：第一利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；第二不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用；第三减轻资金负担和减少风险。扩展资料：外商投资企业从事“进料加工”复出口业务有两种贸易方式：一是直接出口贸易方式(即外商投资企业为加工出口货物而用外汇从国外进口原材料、辅料、元器件、零部件，经企业生产加工或委托加工成货物后复出口)；二是间接出口贸易方式，即外商投资企业(简称上游企业)用进口料件加工成成品后不直接出口，而是转让给另一承接“进料加工”的外商投资企业(简称下游企业)进行再加工、装配后出口。根据国家现行出口退税政策，在进料加工直接贸易方式下，新企业在办理出口退税时，如符合一定条件后允许虚拟计算海关核销免税进口料件的进项税额予以抵扣应纳税额或退税额，这是国家鼓励企业出口创汇的一项政策。直接出口具有以下特点：①要求企业有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的管理工作。②与间接出口相比，直接出口投资较多、风险一般也比间接出口大，但潜在的报酬也较高。③直接出口弥补了间接出口的缺陷。企业从事直接出口活动可以为进一步提高国际化经营水平奠定良好的基础，对调整经营战略、占领国际市场、树立企业的形象具有重要意义。④直接出口要求企业投入的资源多，对企业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。间接出口劣势　第一对产品流向和价格控制程度较低，甚至不能控制； 　　第二难以迅速掌握国际市场信息，从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力； 　　第三无法获得跨国营销的直接经验； 　　第四难以建立企业自己在国际市场上的声誉。

两个相比的话 阿里巴巴好一些吧, 只是鉴于你问的这两个.

美的进入海外市场的最佳时机应该是什么？即公司应该在什么规模、市场地位、市场竞争情况，哪个发展阶段进行海外扩张最好？实际上对于这个问题不可能有标准答案，因为 企业海外扩张的战略和目的不同，面临的国内外市场情况也不同，因而必然有不同的海外发展策略。 　　三种目的难易辨　　在讨论海外扩张的时机之前，我们先说说企业进入海外市场的目的和方式。总体来说，企业进入海外市场有三种直接目的：其一，例如中国钢铁公司在国外购买铁矿石，美国沃尔玛公司在中国进行集中采购等；其二，制造。例如跨国公司在中国设厂生产，用于中国或国外销售；其三，销售(产品或服务)。例如国外软件公司在华销售其软件产品，国际咨询公司在华销售其咨询服务，国外制造公司在华销售其电子、制造产品等。这三种目的并不互斥，很多时候多个并存。　　相对而言，在海外进行采购难度较低，因为有钱总是好办事，最关键的是要找到合适的目标产品，并把握住定价、付款条件和对方信用。因此很少听说过跨国公司在中国采购，或中国公司在国外采购而“惨败”的例子。　　而在国外进行销售难度最大，因为面对新市场、新销售渠道、新顾客、新的政策和监管环境，如何能设计、制造和销售对路的产品永远是一项强大的挑战。对此目前世界上尚没有任何可以快速复制的成功经验，即使任何强大的公司也不敢夸口自己能够对此完全胜任。只要看看跨国公司们在中国的表现就可以知道这有多么困难。例如微软这个世界最成功的高科技公司，受人尊敬并拥有丰富资本，但是在中国努力奋斗超过十年之后在中国的营业额仅占其总收入很小一部分，与中国的市场容量和其在中国的投资很不相称。当然微软在中国毕竟还是相当成功的，相对而言，世界著名高科技公司雅虎在中国的业务平平，美国白色家电巨头惠尔普从中国的黯然退出就更说明在一个新市场开辟业务的难度了。　　在海外进行制造也存在相当的难度，因为这通常涉及到投入大笔资金买地或租地，招募并使用当地人力资源，并遵守当地的政策和监管。如何管理并激励另一种文化下的员工，如何建立合理的企业文化，这都不容易。但是从难易程度而言，海外制造仍然比海外销售相对容易一些。这一点也可以从中国目前制造加工业的繁荣景象体现出来，因为很大程度上归功于无数海外公司在中国投资开厂的结果。　　四种方式利弊论　　一个公司进入海外市场的方式主要有以下四种：第一，寻找合作伙伴进行他国业务代理(基本不投资)；第二，与当地企业建立合资公司；第三，通过收购或合并进入新市场；第四，自己开展业务，自建新工厂或业务网点。这四种方式各有优缺点(见表一)。　　因此一个公司在考虑进入国外市场的时候一定根据自身的业务目的、面临的中外市场条件、可能的进入方式、难度和复杂性等因素来综合决策进入的时机和方式。　　一般来说，对于欲进行海外原料或产品采购的企业来说，由于市场进入的操作难度较低，企业规模大小对进入时机的选择并不重要，而进入方式更加重要。对于规模较小的企业，通过外贸公司、网上资源或中介公司进行采购均可行，关键是要找到有实力和信誉的合作伙伴或中介公司。对于企业规模较大而采购的产品对企业又具有战略重要性的时候(如石油、矿石、煤炭等)，或者采购额巨大的时候，如果完全通过中介公司操作可能受制于人，不利于企业的长期发展。所以应考虑加强参与，通过独资、合资或收购资产的方式进行操作。　　对于欲在海外通过投资进行生产或销售的公司而言，市场进入的时机十分重要，因为这不仅涉及到大量资金的持续投入，还涉及到 供应链的延伸或重整，人力资源的培养和保留，品牌的培养和推广、政府关系、供应商关系的培养和维系等等。企业的学习周期相当长，对当地负责人能力的要求高，风险和不确定性极大。正式由于前期投入高、风险大，因此建议小型公司避免直接投资型的进入方式，而尽量通过合作伙伴的帮助进行。　　另外，在需要投入大量投资进行海外进入时，应该在前期花成本做各种调查分析，对自己的现状和竞争对手的情况有充分的研究和对比，在此基础上形成合理的市场进入策略。在此需要特别强调中介机构的重要性。因为进入他国从事业务需要一系列的有关法律、财务、市场、商务方面的数据和服务支持，仅靠网站搜索、大使馆和所在国招商材料通常不够。实际上，国外跨国公司在进入中国时通常获得管理咨询公司等中介机构的协助，而最近我国公司成功海外收购的案例中(如联想收购IBM计算机部门)也都有这些中介机构在背后的强力支持。　　但总体来说，中国公司尚没有普遍接受这种做法，或认为价格太高而不能接受。从我们协助中国公司海外市场拓展的经验来看，如果在前期投入适当咨询经费用于市场研究和商务分析，其成功率和时效性都会大大提高、成本也能明显降低。实例：去年国内某大型国企数千万欧元收购了一家西欧濒临绝境的制造型公司，据我们在欧洲的内部消息，原本买方心理底价仅仅是目前成交价的三分之一！如果当时能够对被收购公司进行更加深入的调研分析，该国企有可能节省上千万欧元的资金。　　随着我们经济实力的进一步增强，今后中国企业跨出国门拓展海外业务的情况将越来越普遍，不仅第三世界国家会有越来越多中国企业的身影，即使美国和欧洲的知名品牌都可能会成为中国企业的收购目标。最近联想收购IBM PC业务、TCL收购 阿尔卡特手机业务、海尔提出收购美国家电巨头美泰克、中海油提出收购美国 优尼科石油公司、华为传闻收购英国电信设备厂商马可尼公司等就是最新的案例。随着经验的积累和不断学习提高，我们希望国内企业在走出国门的时机、方式和价格的把握方面能够更加合理有效，从而真正成长为中国培养出来的跨国公司。

阿里巴巴中国站和国际站区别为：面向地域不同、用途不同、服务不同。一、面向地域不同1、中国站：中国站是国内专业的网上购物导航网站。2、国际站：国际站是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。二、用途不同1、中国站：中国站推荐信誉好、知名度高的网上购物商城网站及最新的打折促销信息和优惠券，实现一站式网上购物和放心购物。2、国际站：国际站帮助中小企业拓展国际贸易的出口营销推广服务，通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单。三、服务不同1、中国站：中国站服务为搜索服务，简化产品搜索功能，提供购物体验；搭配服务，根据消费者挑选的商品的主要服务，挑选与之搭配的最适合的商品；提货服务，支付完成后，当地可以直接取货。2、国际站：国际站服务为客户经理上门服务，一对一专业辅导；365天服务专线；客户培训；全球商展推广，直面买家采购。参考资料来源：百度百科——阿里站百度百科——阿里巴巴国际站

本节由两点讲解营销师国际分销系统：第一是国际分销系统的结构，第二是国际中间商类型。 　　1.国际分销系统的结构 　　当采取不同的战略进入国际市场时，企业会面临不同的分销决策。当企业选择不同的分销策略时，产品或服务从生产者向消费者的转移就会经过不同的营销中介机构，从而形成不同类型的国际分销结构。国际分销系统就由这些营销中介机构以及生产者和消费者或用户构成。营销中介机构可以被区分为许多不同的类型，例如，根据各营销中介机构所执行的功能的不同，营销中介机构可以区分为经销中间商、代理中间商和营销辅助机构。营销辅助机构是那些不参与商品交换(这里的交换是指买卖双方为达成交易而进行的谈判过程)，但对商品交换的实现提供支持的各种机构，如管理顾问公司、商业银行、运输公司、仓储公司、保险公司等。根据国际市场分销中所使用的营销中介机构所处的国境的差异，国际分销渠道机构还可以区分为国内中介机构和国外中介机构。 　　当企业以出口方式进入国际市场时，产品不仅要经过国内的分销渠道，而且要经过进口国的分销渠道，才能最终到达目标市场国家的消费者和用户手中。在这种情况下，一次分销的完成必须经过三个环节：第一个环节是本国国内的分销渠道;第二个环节是由本国进入进口国的分销渠道;第三个环节是进口国的分销渠道。出口分销系统的结构如图1所示。 　　当从事国际市场营销的企业在国外设厂生产、就地销售时，产品或服务的分销所需经过的过程和环节，与出口的方式相比则可能要简单一些，最明显的就是在国外生产时不需要经过母公司所在国的国内中间商。 　　由此可见，从事国际市场营销的企业有多种分销渠道模式可供选择，这依赖于企业已确定的国际市场进入战略。不仅如此，企业在选择具体的国际分销策略和设计国际分销渠道结构时，还必须充分地考虑企业自身的资源及其所在行业的特点，竞争者的渠道策略，目标市场特征，目标市场国家的法律环境以及消费者的生活方式和购买习惯等。此外，不论采取何种选择，国际营销企业都必须考虑渠道的效率和对渠道的控制。 　　2.国际中间商类型 　　(1)国内中间商 　　国内中间商与国际营销企业处在同一国家的国境之内，由于社会文化背景相同，因此彼此容易沟通，可以很方便地合作。但由于它们远离目标市场国家，与目标顾客的接触少，因此在提供目标市场信息方面存在一定的不足。国内中间商一般是在生产企业由于资源不足或缺乏国际市场营销经验，或认为没有必要直接进入某个或某些国际市场时被使用。国内中间商根据其是否拥有出口商品的所有权可以分为两大类，即出口商和出口代理商。凡对出口商品拥有所有权的，称为出口商;凡接受委托，以委托人的名义买卖货物，收取佣金，不拥有商品所有权的，称为出口代理商。 　　出口商的基本职能与全能批发商相同，不同的只是出口商的客户是国外买主。出口商以自己的名义买卖商品，自己决定买卖商品的花色品种和价格，自己筹集经营的资金，自己备有仓库，从而自己承担经营的风险。一些发达国家的大出口商还能给国外买主提供融资服务，在目标国市场进行促销宣传。大多数出口商一般都长期从事一个行业的出口业务，因此比较了解该行业的情况，能向需要商品出口的生产企业提供一定的专业服务。 　　出口商经营出口业务有两种形式。一种是“先买后卖”，另一种出口形式是“先卖后买”。常见的出口商主要有三种类型。ue004 　　a.出口行。有的国家称之为“国际贸易公司”，有的国家称之为综合商社(如日本、韩国)，我国则一般称之为“对外贸易公司”或“进出口公司”。由于出口行熟悉出口业务，与国外的客户联系广泛，拥有较多的国际市场信息，一般在国际市场上享有较高的声誉，而且拥有大批精通国际商务、外语和法律的专业人才，因此对一些初次进入国际市场的企业来说，使用出口行往往是比较理想的选择。对国外买主来说，由于出口行能提供花色品种齐全的商品，他们也愿意与出口行打交道。 　　b.采购/订货行(Buying/Indent House)。采购/订货行主要依据从国外收到的订单向国内生产企业进行采购，或者向国外买主指定的生产企业进行订货。它们拥有货物的所有权，但并不大量、长时期地持有存货，在收购数量达到订单数量时，就直接运交国外买主。因采购/ 订货行是先找到买主，而后才向生产企业进行采购，而且也不大量贮备货物，所以其风险较低，资金周转快，成本较低。 　　c.互补营销(Complementary Marketing)。互补营销又称“猪驮式出口”(Piggyue011Back Exporting)，或合作出口，或附带式出口，它实际上是一种将自己与其他企业的互补产品搭配出售的出口营销形式。互补出口对于那些没有力量进行直接出口的小企业来说，是一种简单易行、风险小的进入国际市场的形式。ue004 　　出口代理商是接受出口企业的委托代理出口业务的中间商。与出口商不同的是，出口代理商不以自己的名义向国外买主出售商品，而只是接受国内卖主的委托，以委托人的名义，在双方的协议所规定的条件下，代理委托人开展出口业务，不拥有商品所有权，而在商品售出后向委托人收取一定的佣金。利用出口代理商可使生产企业获得几种好处：出口代理商可随时向生产企业提供外国市场信息和国际市场营销技术;由于同时经营几种互补产品，出口代理商在远洋运输和海外市场代理方面可以取得规模经济;利用出口代理商可节省为建立自己的出口部门所耗费的时间和费用;出口代理商也可使生产企业对海外购买者具有较大的控制权。从理论上讲，中小企业刚开始从事国际市场营销时，使用出口代理商是一种理想的进入国际市场的方式。但在实践中，上述有些优势可能实现不了。然而中小企业仍大量地使用出口代理商，在国际市场上，出口代理商主要有综合出口经理商、销售代理商、制造商出口代理商、出口佣金商和国际经纪人等。 　　a.综合出口经理商(Combination Export Manager)。综合出口经理商为产品需要出口的生产企业提供全面的管理服务，以生产企业的名义向国外买主出售产品，实际上相当于生产企业的出口部。它们一般负责资金融通和单证的处理，有时还要承担信用风险。其获得报酬的形式一般是收取销售佣金，此外每年还收取少量服务费用。 　　b.制造商出口代理商(Manufacturer‘s Export Agent)。这是一种专业化程度较高的出口代理商，又称制造商出口代表。它们与综合出口经理商的作用非常相似，不同之处是，制造商出口代理商提供的服务相对要狭窄一些，经营的产品品种也要少一些，一般是经营非竞争的互补的产品。在国际营销中许多中小企业都使用制造商出口代理商，此外，有些企业在开拓海外新市场、推销新产品或市场潜力不大时，也常使用制造商出口代理商。 　　c.销售代理商(Selling Agent)。销售代理商常能够影响甚至决定出口商品的价格、分销渠道和促销方式，因此它们实际上相当于生产企业的销售部门，负责生产企业的全部产品的销售。销售代理商比出口商提供更多的服务，如国际市场广告的企划、国际市场分销渠道的评价与优化、开展人员推销、召开订货会、进行国际市场的调研、提供国际营销咨询等。 　　d.出口佣金商(Export Commission House)。出口佣金商也是一种接受生产企业的委托代理出口业务的出口中间商。它们从事的业务有两种：一种是代理国外买主在国内采购其所需的商品后办理出口;另一种是代理国内企业向国外销售产品。出口佣金商代理国内企业开展出口业务时，通常又有两种方法：一种是所谓的寄售，另一种是佣金商先在国际市场上寻找客户，取得订单，然后由国内生产企业供货。在第二种情况下，出口佣金商的职能与作用相当于制造商代理商。 　　e.国际经纪人(International Broker)。国际经纪人是指从事进出口业务的经纪人。这种代理商只负责给买卖双方牵线搭桥，既不拥有商品所有权，也不实际持有商品和代办货物运输工作，与进出口双方一般也没有长期的、固定的关系。适用国际经纪人的情况主要有：①缺乏国际营销经验的企业;②季节性强的产品;③无力设立国外销售机构的中小企业;④不值得或没有必要设立国外销售机构;⑤目标市场遥远、市场分散或市场规模小等。 　　(2)厂商自营出口的机构 　　商品出口量较大的企业，往往设有自营出口的机构。厂商自营的出口机构主要有以下几种类型： 　　a.销售部门内附设出口部。这种出口部仍隶属于企业的销售部，通常设有一名出口经理，专门负责对国外的销售业务，而国内的销售业务仍由销售部中的其他单位及人员负责，国内与国外的销售工作在一起，二者由销售部经理统一协调和控制。 　　b.独立的出口部或分公司。独立的出口部或分公司专门负责整个企业的外销业务，虽也不具有法人资格，但与附设出口部不同，它不再隶属于销售部，而直接受总经理或分管该业务的副总经理的领导。 　　c.出口子公司。这是具有进出口经营权的大型企业为进一步扩大出口，更多地占领国际市场而设立的具有独立法人地位的子公司。这类子公司由于专门承担母公司产品的出口业务因此熟悉产品，了解客户，便于积累经验。同时，由于在法律上具有法人地位，所以也具有较大的自主权和灵活性以及较强的国际市场适应能力。 　　d.海外销售分支机构。有些企业除在国内设立出口机构外，还在海外设有分支机构，直接向海外客户展示、销售其产品，拓展海外市场。海外销售分支机构除了承担产品的海外分销职能外，还可以承担市场调研、仓储、促销、产品展示、顾客服务等职能。 　　(3)进口中间商 　　与出口中间商类似，根据进口中间商是否拥有商品的所有权也可以将其区分为两大类，即进口经销商和进口代理商，凡拥有商品所有权的，称为“进口经销商”;凡接受委托、不拥有商品的所有权，以佣金形式获取报酬的，称为“进口代理商”。 　　a.进口经销商。进口经销商主要有四种类型：进口商(Import Merchant)、经销商(Distributor Dealer)、批发商(Wholesaler)、零售商(Retailer)。其中进口商又称为“进口行”。凡从国外进口商品向国内市场销售的商贸企业，都可以称为进口商。进口商既可以“先卖后买”，也可以“先买后卖”。按其业务范围，一般可区分为三种：①专业进口商;②特定地区进口商;③从国际市场广泛选购商品的进口商。进口商熟悉所经营的产品和目标国际市场，并掌握有一套商品的挑选、分级、包装等处理技术和销售技巧，因此国内中间商很难取代进口商的作用。 　　b.进口代理商。进口代理商是接受出口国卖主的委托，代办进口，收取佣金的贸易企业。它们不承担信用、汇兑和市场的风险，不拥有进口商品的所有权。其职能主要有：一是代国内买主办理进口;二是代国外出口商销售寄售的商品;三是以代表身份代理国外出口商或制造商销售产品。进口代理商主要有以下几种类型：国外制造商代理商，进口佣金商，国际经纪人和融资经纪商。融资经纪商除具有一般经纪商的全部职能外，还可以为销售、制造商生产的各个阶段提供融资，为买主或卖主分担风险。 　　(4)国际零售商渠道的组织结构 　　各国零售商的结构一般是随该国的经济发展水平而变化的。在发达国家，零售业态结构比较合理，专卖店、超级市场、购物中心和方便店等较多，零售业的集中程度也较高，露天市场发挥的作用很小。在发展中国家，零售商的规模通常较小，而且业态比较单一，新兴的业态发展迟缓并且很不成熟，传统的业态如杂货店、百货店等在零售业中仍占据着主导地位。当然，一些发达国家的零售结构也有例外，这些国家零售商的规模水平与大多数发展中国家的差不多。发达国家之间也存在很大的差异。 　　从总体上看，世界各国的零售商结构是在不断变化的。许多发展中国家、新兴工业化国家都在努力改善各自的零售业态结构、零售商的规模水平和效率。发达国家的零售业也处在不断的发展变化之中。零售业发展的一个新趋势是它的国际化的发展。这一趋势对国际市场分销的影响应引起国际营销企业的重视。零售业发展的另一趋势是它的规模化和连锁化经营。规模化主要通过连锁经营的途径来实现。连锁经营的基本原理是将进货与销售两种零售功能区分开来，由总部进行大量集中进货，由众多分散的店铺实现大量销售，并以此来克服零售业固有的小规模分散性的缺点。

一、心怀对客户的感激之情销售服务人员的工作便是和客户接触， 进而大量营销商品， 所以不论遇到怎么样的客户， 都应该心怀感激之情。 只有这样， 才能使自己工作得愉快。二、以微笑服务温暖客户身为销售服务人员， 有必要给客户良好的最初印象。 因此， 就必须以温和、 亲切的微笑来招呼客户。 当然， 如果一个销售服务人员经常心怀感激之情对待客户，自然就容易面带温和的笑容了。三、愉快且有分寸地与客户交流销售服务人员与客户交谈时， 应避免自说自答， 或没有分寸地开玩笑。 正确的做法是： 一方面向客户介绍商品知识， 或者是有关的营销知识、 商品的维修知识和维修地点、 商品退换方法等售后服务内容； 另一方面也可亲切愉快地和对方交谈些别的话题， 但切忌乱扯，妨碍正常的销售活动。

选B 我国现在新技术产品出口市场前三位分别是美国、香港、欧盟

按出口订单做的货物，由于各种原因，不出口了，或者被退运了。转而在国内销售。

你是银行的吧？最近银行都在推这个。我不是银行的，也没做过这个，我就瞎想想啊，如果您觉得有点启发，那就再好不过了。ETC有个特别大的特点，就是这玩意是跟车绑定的，那要快速推销ETC，就得找车多的地方，否则一个一个去推，或者自己找亲戚朋友推就比较麻烦。有几个不成熟的想法1，找停车场。跟停车场沟通一下，在停车场步行出口做营销。2，给没有ETC的车辆发传单，最好能告诉车主办ETC手续，很多车主没有办ETC，一方面是担心安全问题，还有是怕麻烦没时间。讲清楚优点，流程，安全问题等等会好很多。3，在一些工业园区，一方面跟园区合作做营销，一方面找公司行政，最好的结果就是各公司没办的可以统一办理，如果行政能发个消息就再好不过了。或者发展行政做营销，办一个提多少钱这样。至于费用可以跟领导申请么。

1，速卖通是免费注册使用的；出口通1月1日后将从19800调整为29800元每年；2，关系有：1，属同一公司；2，出口通金牌供应商在速卖通上面排名同种条件下靠前。3，两者不是一个意思，出口通主要接到OEM等大订单，速卖通是做现货批发；

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