公司制定规章制度，员工需要遵守哪些规章制度

规章制度是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。根据1997年11月劳动部颁发的《劳动部关于对新开办用人单位实行劳动规章制度备案制度的通知》，规章制度主要包括：劳动合同管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。用人单位制定规章制度，要严格执行国家法律、法规的规定，保障劳动者的劳动权利，督促劳动者履行劳动义务。制定规章制度应当体现权利与义务一致、奖励与惩罚结合，不得违反法律、法规的规定。否则，就会受到法律的制裁。扩展资料公司规章制度作用（1）依法制定的规章制度可以保障企业合法有序地运作，将纠纷降低到最低限度；（2）好的企业规章制度可以保障企业的运作有序化、规范化，降低企业经营运作成本；（3）规章制度可以防止管理的任意性，保护职工的合法权益；对职工来讲服从规章制度，比服从主管任意性的指挥更易于接受，制定和实施合理的规章制度能满足职工公平感的需要；（4）优秀的规章制度通过合理的设置权利义务责任，使职工能预测到自己的行为和努力的后果，激励员工为企业的目标和使命努力奋斗；（5）良好的规则制度为企业节约大量的人力物力为企业的正常运行提供保障。参考资料来源：百度百科—规章制度参考资料来源：百度百科—公司规章制度

法律分析：1、岗位操作人员受本班班长领导，上级有关操作指示，通过班长下达到岗位，对于违章指示，并越级上报。2、岗位操作人员要认真执行操作规程。严各控制各项工艺指标，确保优质、高产、低耗、安全运行。发现问题及时处理，遇到紧急情况可先处理问题，后汇报。3、岗位操作人员要掌握操作技术、事故处理及主要设备的原理、构造、性能和简单维修。4、岗位操作人员要管好、用好本岗位所属设备，对不正常的设备有权要求修理和倒换。5、严守劳动纪律，不得擅自离岗。有事必须经班长和车间值班干部同意，把工作妥善交给接替人员后，方可离岗。6、认真贯彻执行各项规章制度，认真填写操作报表和岗位记录，字体仿宋化，数据准确无误，干净整洁。7、岗位卫生区和操作时卫生要班班打扫，做到地面、墙壁、门窗、玻璃净，设备、管道净。法律依据：《中华人民共和国政府信息公开条例》第七条 各级人民政府应当积极推进政府信息公开工作，逐步增加政府信息公开的内容。第八条 各级人民政府应当加强政府信息资源的规范化、标准化、信息化管理，加强互联网政府信息公开平台建设，推进政府信息公开平台与政务服务平台融合，提高政府信息公开在线办理水平。第九条 公民、法人和其他组织有权对行政机关的政府信息公开工作进行监督，并提出批评和建议。

法律分析：劳动规章制度中所包含的内容应该有制定规章制度的目的，关于员工录用和培训教育方面的一些要求，对劳动合同的管理。规章制度当中所规定的录用员工的条件最起码应该是年满18周岁以上，另外就是公司会在规章制度中标明员工应该遵守的一些规则。法律依据：《中华人民共和国劳动合同法》第五十四条 集体合同订立后，应当报送劳动行政部门；劳动行政部门自收到集体合同文本之日起十五日内未提出异议的，集体合同即行生效。依法订立的集体合同对用人单位和劳动者具有约束力。行业性、区域性集体合同对当地本行业、本区域的用人单位和劳动者具有约束力。

法律分析：1、劳动保护制度中享有受保护权利的是劳动者，负有保护义务的是用人单位。用人单位在组织劳动的过程中，必须依法保护好劳动者的生命安全与健康。2、劳动保护制度保护的是劳动者的安全和健康。劳动法中的休息制度保护的是劳动者的休息权、工资制度保护的是劳动者获得劳动报酬的权利，而劳动保护制度保护的是劳动者的安全与健康权利。在劳动法所保护的劳动者的各种利益中，生命安全与健康利益显然是最重要的，因此，以保护劳动者生命和健康为目标的劳动保护制度在劳动法中也就当然处于重要地位。法律依据：《中华人民共和国劳动法》 第三条 劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。

规章制度包括工资管理、劳动合同管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩等等。1、企业的规章制度是体现企业与劳动者在共同劳动，工作中所必须遵守的劳动行为规范的总和依法制定规章制度是企业内部的“立法”，是企业规范运行和行使用人权的重要方式之一，企业应最大限度地利用和行使好法律赋予的这一权利聪明的企业都看到了这一点，但实带掘践中还有很多企业并未对此予以重视，认为有国家法律，法规，出了事按国家法律，法规处理就行。2、然而其遵守国家法律，法规是大法，不可以针对某个单位的具体情况，而企业的具体是千变万化的成功的企业多制度其效果是使企桥行数业运行平稳，流通，高效，并可基本上防患于未然俗话说“不成规矩，何以成方圆”，成功的企业敏首及规章制度，50%更是直接因它而产生。规章制度：1、是指用人单位的规章制桥行数度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律敏首”。规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。2、根据1997年11月劳动部颁发的《劳动部关于对新开办用人单位实行劳动带掘规章制度备案制度的通知》，规章制度主要包括劳动合同管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。用人单位制定规章制度，要严格执行国家法律、法规的规定，保障劳动者的劳动权利，督促劳动者履行劳动义务。

基本劳动制度包括劳动合同制度、劳动保障制度、劳动用工制度、劳动仲裁制度等。在劳动方面劳动合同制度、集体劳动合同制度作为国家基本劳动制度已经得到确认。对于劳动用工来说，一旦劳动合同签订，劳动者即成为用人单位的一员，双方便确立管理与被管理的关系，这就意味着劳动者必须遵守用人单位的各项规章制度，服从用人单位的生产经营管理。在劳动用工方面，主要有两种性质的用工，即劳动用工和劳务用工。劳动用工是指用人单位和劳动者个人签订劳动合同，使劳动者成为用人单位的成员，在用人单位的管理下提供有偿劳动。劳动者与用人单位签订劳动合同必须遵循的三项基本原则：1、平等自愿原则，平等指双方当事人法律地位平等，都有权选择对方并就合同内容表达各自独立的意志。自愿指劳动者与用人单位自由表达各自意志，主张自己的权益和志愿，任何一方都不得强迫对方接受其意志。2、协商一致原则，在订立合同的过程中，劳动者与用人单位双方对劳动合同的内容、期限等条款进行充分协商，达到双方对劳动权利、义务意思表示一致。只有协商一致，合同才能成立；3、合法原则，合法原则指遵守国家法律、行政法规的原则。法律依据：《中华人民共和国劳动法》第二条在中华人民共和国境内的企业、个体经济组织（以下统称用人单位）和与之形成劳动关系的劳动者，适用本法。国家机关、事业组织、社会团体和与之建立劳动合同关系的劳动者，依照本法执行。

【答案】：A、B、E劳动规章制度由用人单位依法制定，建立劳动规竞制度既是用人单位的权利又是用人单位的义务。国有企业制定劳动规章制度应当经职代会讨论通过，对于非国有企业制定劳动规章制度，法律没有强制必须经职代会讨论通过。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。

企业管理其实就是管人，现在好了，有让企业既能管好人，自己又能不受束缚的管理制度，你只要在百度上查下“劳杰士劳动合同书介绍”。你用了肯定被领导刮目相看，同时也是对你自己职场竞争能力提高数倍的竞争力，让你起码获得至少5年的一线实战经验。

劳动纪律管理规章制度是为进一步规范员工劳动纪律管理，完善公司福利政策，规范各类假期管理，根据国家相关法律法规及公司实际情况修订的制度。劳动纪律管理规章制度经过民主程序制订。劳动纪律应当根据企业实际情况制订，不能套用。劳动纪律制订过程中应当将制度草案交实际操作部门审核。劳动纪律起草过程中应当征求工会、员工代表意见。劳动纪律起草完成应当采取合适的方式公布。扩展资料：劳动纪律的主要内容1、严格履行劳动合同及违约应承担的责任（履约纪律）。2、按规定的时间，地点到达工作岗位，按要求请休事假，病假，年休假，探亲假等（考勤纪律）。3、根据生产，工作岗位职责及规则，按质，按量完成工作任务（生产、工作纪律）。4、严格遵守技术操作规程和安全卫生规程（安全卫生纪律）。5、节约原材料，爱护用人单位的财产和物品（日常工作生活纪律）。6、保守用人单位的商业秘密和技术秘密（保密纪律）。7、遵纪奖励与违纪惩罚规则（奖惩制度）。

法律分析：指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。规章制度主要包括：劳动合同管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。法律依据：《中华人民共和国劳动法》 第四条 用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。

【答案】：A,C,D根据《劳动合同法》的规定，如果用人单位的规章制度未经公示或者对劳动者告知，该规章制度对劳动者不生效。

1、根据《 劳动合同法 》相关规定，用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。可知，公司可以制定规章制度，让员工遵守共组纪律，以及相应的奖惩措施。2、公司以你 违反规章制度 进行罚款，首先需要有明确的规章制度，其次该规章制度是通过民主程序制定的，最后该规章制度已经向您公示了。缺乏上述任何一个程序，公司对您进行罚款都是违法的，侵犯了您的合法权益的。3、《劳动合同法》中没有规定公司可以通过规章制度来规定罚款的权力，因为一般认为罚款权属于公权力，只有国家机关执法的时候，根据明确的法律规定才能作出罚款决定。所以即便公司有罚款的规定，可能也涉嫌违法而无效。4、根据《劳动合同法》第八十条用人单位直接涉及劳动者切身利益的规章制度违反法律、法规规定的，由劳动行政部门责令改正，给予警告；给劳动者造成损害的，应当 承担赔偿责任 。所以您可以去投诉公司的罚款行为。5、单位拒不支付拖欠、克扣工资，你也可以去劳动监察部门投诉处理，由劳动行政部门责令责令公司按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准向你加付赔偿金。6、综上，公司罚款是违法的，从你维权的角度考虑，如果公司让你交现金，你可以要求公司出具加盖公章的收条证明，这种方式比较有利。如果公司直接在你工资扣除，那你有权要求公司出具工资条并打印银行清单也是可以证明的。7、如果你去 劳动监察投诉 ，需要带上劳动合同、银行流水记录以及上述扣工资证明过去办理。如果你要 申请劳动仲裁 ，你可以带上身份证、劳动合同、工资条、银行流水清单、罚款证明、公司注册信息以及 仲裁申请书 等相关材料去所属劳动部门申请劳动仲裁。

劳动纪律、劳动保护、工作时间、工作内容、休息休假、工作报酬等。

规章制度，用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。根据1997年11月劳动部颁发的《劳动部关于对新开办用人单位实行劳动规章制度备案制度的通知》，规章制度主要包括：劳动合同管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。

法律分析：规章制度内容广泛，包括了用人单位经营管理的各个方面。 根据1997年11月劳动部颁发的《劳动部关于对新开办用人单位实行劳动规章制度备案制度的通知》，规章制度主要包括： 劳动合同 管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。 用人单位制定规章制度，要严格执行国家法律、法规的规定，保障劳动者的劳动权利，督促劳动者履行劳动义务。法律依据：《中华人民共和国劳动法》 第三条 劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。劳动者应当完成劳动任务，提高职业技能，执行劳动安全卫生规程，遵守劳动纪律和职业道德。《中华人民共和国劳动合同法》 第三条 订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。

劳动合同法规定用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。用人单位制定劳动规章制度的意义在于，劳动规章制度是单位管理的重要依据，是企业规范化管理的重要载体。劳动规章制度在劳动纠纷中更大的实际意义是如果劳动者有违反劳动规章制度的行为，用人单位可以据此进行处罚，如果发生劳动争议，这些劳动规章制度还可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据。首先，用人单位制定劳动规章制度时首先要了解掌握相关劳动法律法规，制定的条款内容不能违反法律、法规的规定，否则无效。对于违反法律、法规的规章制度，劳动行政部门要给予警告，责令改正；如果给劳动者造成损害的，用人单位还应当承担赔偿责任。其次，制定劳动规章应当经过民主程序。劳动合同法规定：用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。这条规定的含义是指在规章制度中的一般条款不需要经职工代表大会或者全体职工讨论，用人单位完全有权单方制定。但是如果涉及制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，就应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。也就是说，事关劳动者利益的重大事项，劳动者有权参与决策，这是民主管理的一种体现。从劳动合同法的规定来看，劳动规章制度的制定过程较为复杂，需要经过民主程序才能生效。实际操作时，如果有工会的单位，当然可以由工会来参与协商讨论；如果没有工会，用人单位不一定要召开职工大会，可以采用灵活的方式来处理，例如，可以采用书面征求意见的方式进行讨论，最后由职工代表确认即可。再次，劳动规章制度要进行公示才有效。劳动合同法规定，用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。实践中的公示方式可以采用以下几种：1、将劳动规章作为劳动合同的附件，在签订劳动合同时，由劳动者签名确认。2、将规章制度发放给劳动者阅读，并要求劳动者在领取规章制度时签字确认“已经阅读”。3、在厂区将规章制度张贴公告，并以录像或拍照等方式记录下来，现场最好由第三方进行见证。4、进行劳动规章制度培训，要求全体人员参加并签名报到。符合以上三个方面的劳动规章制度才能产生法律效力，才可以作为管理劳动者的依据。

劳动合同是劳动者与用人单位明确双方权利义务的协议，是劳动者实现劳动权的法律形式之一。劳动合同的签订应当以书面形式订立，且符合法律、行政法规的规范要求。订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。无效的劳动合同，从订立时起就没有法律效力，当劳动合同被确认无效后，劳动者已经付出劳动的，用人单位仍然要向劳动者支付劳动报酬。 劳动者与用人单位建立劳动关系应当签订书面劳动合同。劳动合同是指劳动者与用人单位明确双方权利义务的协议。订立劳动合同，应当遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。依法订立的劳动合同具有约束力，用人单位与劳动者应当履行劳动合同约定的义务。一、合同内容 1、用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人； 2、劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号码； 3、劳动合同期限； 4、工作内容和工作地点； 5、工作时间和休息休假； 6、劳动报酬； 7、社会保险； 8、劳动保护、劳动条件和职业危害防护； 9、法律、法规规定应当纳入劳动合同的其他事项。 10、除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。二、合同条款 1、一份完整的劳动合同必须具备以下条款： （1）用人单位的名称、住所和法定代表人或者主要负责人； （2）劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份证件号； （3）劳动合同期限； （4）工作内容和工作地点； （5）工作时间和休息休假； （6）劳动报酬； （7）社会保险； （8）劳动保护、劳动条件和职业危害防护； （9）以及法律、法规规定的应当纳入劳动合同的其他事项。 2、劳动合同非必备条款： 劳动合同除前款规定的必备条款外，用人单位与劳动者可以约定试用期、培训制度、商业秘密、补充保险和竞业限制等其他。三、劳动者的权利和义务 1、劳动者权利 （1）平等就业和选择职业的权利 （2）取得劳动报酬的权利 （3）休息休假的权利 （4）获得劳动安全卫生保护的权利 （5）接受职业技能培训的权利 （6）享受社会保险和福利的权利 （7）提请劳动争议处理的权利 （8）法律规定的其他劳动权利 2、劳动者义务 （1）完成劳动任务 （2）提高职业技能 （3）执行劳动安全卫生规程 （4）遵守劳动纪律和职业道德四、用人单位的权利和义务 1、用人单位的权利 （1）自主、择优录用职工 （2）约定服务期和竞业限制 （3）劳动组织权利 （4）制定劳动纪律的权利 2、用人单位的义务 （1）用人单位应当提供劳动条件，缴纳社会保险； （2）用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。 a、用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。 b、在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。 c、用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。 （3）用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。 （4）用人单位应当严格执行劳动定额标准，不得强迫或者变相强迫劳动者加班。用人单位安排加班的，应当按照国家有关规定向劳动者支付加班费。五、劳动合同的作用

亲，劳动法是维护我们劳动者合法权益的法律法规。劳动法是调整劳动关系以及与劳动关系有密切联系的其他社会关系的法律规范的总称。

【法律分析】：公司规章制度是公司用于规范公司全体成员及公司所有经济活动的标准和规定，它是公司内部经济责任制的具体化。公司规章制度对本公司具有普遍性和强制性，任何人、任何部门都必须遵守。公司规章制度大致可分为公司基本制度、公司工作制度和公司责任制度。公司规章制度的制定，应体现公司经济活动的特点和要求。1、公司员工上下班必须严格按照作息时间执行，不迟到、早退、上班考勤实行实时签到制度，公司员工必须自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不得擅自离开工作岗位。、员工必须服从上级管理人员领导，不得工作怠慢、上班前30分钟和下班前20分按卫生轮流值日表打扫办公区域内卫生，保持整洁、干净的工作环境、下班时必须关好门窗及设备电源，防止安全事故发生、工作期间遇到顾客访问时，必须主动、亲切的接待或提供咨询、有来访电话时必须做好记录，包括：来电单位、内容摘要、来电时间、纪录人等重要信息。【法律依据】：《中华人民共和国公司法》 第八十二条 股份有限公司的章程应当记载的事项包括：(1)公司名称和住所；(2)公司经营范围；(3)公司设立方式；(4)公司股份总数、每股金额和注册资本；(5)发起人的姓名或者名称、认购的股份份数、出资方式和出资时间；(6)董事会的组成、职权和议事规则；(7)公司法定代表人；(8)监事会的组成、职权和议事规则；(9)公司利润分配办法；(10)公司的解散事由和清算办法；(11)公司的通知和公告办法；(12)股东大会会议认为需要规定的其他事项。

一、规章制度的概念及其作用规章制度是国家机关、社会团体、企事业单位，为了维护正常的工作、劳动、学习、生活的秩序，保证国家各项政策的顺利执行和各项工作的正常开展，依照法律、法令、政策而制订的具有法规性或指导性与约束力的应用文，是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。规章制度的使用范围极其广泛，大至国家机关、社会团体、各行业、各系统，小至单位、部门、班组。它是国家法律、法令、政策的具体化，是人们行动的准则和依据，因此，规章制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。二、规章制度的特点1．约束性。规章制度明确规定了应该做什么，不应该做什么。它是人们的行为准则，一经生效，有关单位或个人就必须严格遵守或遵照执行。如果违反有关条款，就要受到相应的处罚。2．权威性。规章制度的权威性来源于机关单位的权威性。规章制度的作者是法定的，即依法能以自己的名义行使权利与承担义务的组织。规章制度是这些法定作者根据自己的职责和权限制订，是本级机关权力意志的反映。3．稳定性。规章制度既然是人们的行为准则，就不宜经常变动和修改，应具有相对稳定性。因此，不能将脱离实际的条文，属于临时性的、个别性的问题，暂还没有条件实行的问题引入规章制度。但并不是说规章制度是一成不变的，在条件成熟的时候或环境发生了变化，我们应及时修改并完善它。

劳动者和用人单位之间存在综合法律关系，一是平等主体的法律关，主要体现在协商、订立和续订、解除劳动合同以及解决劳动纠纷等事项上，双方的法律地位是平等的，不存在行政隶属关系。 二是在签订劳动合同之后，用人单位和劳动者之间存在管理和被管理的法律关系，用人单位的管理权利来源于劳动法律法规直接规定和劳动合同约定，用人单位享有的管理权利，也就是劳动者应该履行的义务。通常，用人单位都会制定详细的规章制度来规范其和劳动者之间具体的劳动权利和劳动义务。 《劳动合同法》第四条规定：“用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务”。 规章制度主要内容：劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项。 规章制度制定的程序：规章制度应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。法律猫认为用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者”。 用人单位依法制定的规章制度，劳动者应当严格遵守、服从管理，如有违反，用人单位有权照章处罚（处理）。 但是，劳动者服从规章制度并不是完全无条件的，在下列情形中，劳动者拒绝服从或者执行，不能被认为是劳动者违反规章制度： 1．规章制度违反法律、行政法规。 违法的规章制度无效，无效的规章制度不具有法律效力并不得执行，劳动者有权拒绝执行，如果违法的规章制度给劳动者造成损害的，并且可以要求赔偿。 2．未经协商程序和公示的规章制度 用人单位没有经过协商、讨论程序单方面制定的规章制度，或者制定出的直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定没有公示或者没有告知劳动者，如果出现争议，用人单位不得以规章制度规定为由对抗劳动者的主张，或者要求劳动者履行义务。 3．用人单位违反规章制度要求劳动者履行义务 用人单位以暴力、威胁或者非法限制人身自由的手段强迫劳动者劳动的，或者用人单位（以及管理人员）违章指挥、强令冒险作业危及劳动者人身安全的，劳动者有权拒绝执行，并可以立即解除劳动合同，如果给劳动者造成损失的，劳动者可以要求赔偿。

《中华人民共和国劳动合同法》 　　第四条　用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。 　　用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。 　　在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。 　　用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。 　　第八十条　用人单位直接涉及劳动者切身利益的规章制度违反法律、法规规定的，由劳动行政部门责令改正，给予警告；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。 　　《中华人民共和国劳动法》 　　第四条 用人单位应当依法建立和完善规章制度，保障劳动者享有劳动权利和履行劳动义务。 　　【专家解读】 　　目前用人单位对规章制度的制定拥有完全自主权，只要规章制度不违反法律法规，一经由用人单位提出，通过民主程序通过并向员工公示即为有效。 　　新的《劳动合同法》主要对规章制度制定的民主程序进行了调整和修改。规章制度的制定“应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。 ” 　　如果规章制度的制定没有经过民主程序，新《劳动合同法》则作出规定“违反法律、法规规定的，由劳动行政部门责令改正”。 【应对策略】 　　１、正确对待已经存在的规章制度及过渡期的修改完善；　　２、新规章制度的修改与建立；　　３、积极组建工会、发挥工会的积极作用；　　４、规章制度的告知义务的履行。常用的公示法有以下几种。 　　制度公示法：　　Ａ、员工手册发放法；Ｂ、会议宣传法；　　Ｃ、劳动合同约定法；Ｄ、考试法；　　Ｅ、传阅法；　　　　Ｆ、职工入职声明法；　　Ｇ、意见征集法。 　　问题公示法：　　Ａ、网站公布法；Ｂ、电子邮件法；Ｃ、公告栏法　　５、确保制度的合法性：违反婚姻法或相关法律（办公室恋情）、违反政策政策性规

第一章 总 则　　第一条 为规范企业管理和员工行为，保护双方合法权益，构建和发展和谐劳资关系，推进企业健康发展，根据《劳动法》、《劳动合同法》等法律法规规定，结合本企业实际情况，制定本规章制度。　　第二条 本规章制度适用于本企业和全体员工。　　第三条 员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护，享受社会保险福利等权利，同时应当履行完成劳动任务、提高职业技能、执行劳动安全卫生规程、遵守劳动纪律和职业道德等义务。　　第四条 企业负有支付员工劳动报酬、提供劳动安全条件、保护员工合法劳动权益等义务，享有生产经营决策、劳动用工、工资奖金分配、依法制定和完善规章制度等权利。　　第二章 对员工的基本要求　　第五条 行为准则　　1、热爱祖国，遵纪守法，拥护党的路线方针政策;　　2、热爱企业，乐于奉献，恪守职责，自觉遵守企业各项规章制度，时刻维护企业的利益，树立企业的良好形象;　　3、勤奋工作，扎实履职，雷厉风行，精益求精;　　4、团结同事，互相帮助，同心协力，共同完成企业的各项生产工作任务;　　5、积极学习，爱岗敬业，不断提高自身综合素质。　　第六条 员工职责　　1、牢固树立“质量就是生命”(“顾客就是上帝”)的理念，严格贯彻执行产品质量体系(商业职业道德)，并落实到生产经营的每个环节，促进产品(服务)质量稳步提高;　　2、严格遵守产品工艺规程和工艺规程，保守企业生产经营信息、产品工艺与技术研发等商业秘密;　　3、爱护企业公共设施，节约使用水、电、气和办公用品，养成节能减耗为荣、奢侈浪费为耻的良好风尚;　　4、自觉接受安全卫生教育，切实提高安全卫生意识，严格遵守安全操作规程，确保人身和财产安全，对违反安全操作规程的错误指挥，每个员工有权予以抵制;　　5、每个员工要保持个人良好仪表仪容，保持生产、经营、服务、办公等工作场所整洁，营造优美工作环境;　　6、明确自身工作岗位职责，具备岗位基本文化与技能要求。　　7、严格遵守企业的劳动纪律，自觉服从企业的管理，以主人翁的姿态从事企业的生产和工作活动。　　第三章 招聘录用　　第七条 招录工作由企业主管人力资源部门统一组织实施。企业根据岗位需求，确定招录员工的具体条件、数量等，通过人力资源市场、招聘洽谈会等途径，以书面形式向社会公布，全面考核，择优录用。　　第八条 企业在招录员工时，对应聘员工实行平等的原则，不因民族、种族、地域、性别、年龄、宗教信仰、身体状况、婚姻等状况不同而受歧视。凡被招用的应聘者必须与原用人单位解除劳动合同。　　第九条 应聘者必须符合法定就业年龄和就业条件，具备履行劳动合同的能力。应聘时应持居民身份证、毕业证、就业登记证等有效证明。　　第十条 企业对应聘者如实填写的表格等信息进行审核，对符合条件的，经笔试和面试后，从符合招录条件的对象中择优录用，并及时通知应聘者。　　第四章 劳动合同管理　　第十一条 人力资源部门为新招用的员工建立个人档案时(含按规定提取的档案材料)，员工必须如实填写员工登记表，×日内出具以下相关证明的原件并提交复印件：①身份证和近期免冠×寸照片×张;②家庭住址和电话号码;③学历证书;④就业登记证;⑤健康体检表;⑥职业资格证书;⑦发生意外或疾病时联系人和联系电话等。企业一经发现员工提交资料严重失实，可立即解除劳动合同。　　第十二条 企业招用的员工实行劳动合同制度，自用工之日起××天(法律规定30日内)与员工订立书面劳动合同，并签字盖章，在××天(法律规定30日内)办理录用登记手续，并将劳动合同文本交付员工本人一份。员工不愿签订书面劳动合同的，企业应及时终止劳动关系。　　第十三条 对录用的员工，企业按规定建立员工名册。职工名册内容有：序号、姓名、性别、身份证号、参加工作时间、用工起始时间、户籍地址及现住址、用工方式、岗位工种、合同类型、合同起止日期、解除或终止合同日期、解除或终止合同原因、备注等栏目。　　第十四条 企业自用工之日起与员工建立劳动关系，对新招用员工实行试用期制度。劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期为××天(不得超过一个月);合同期限一年以上不满三年的，试用期为××天(不得超过二个月);三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期为××天(不得超过六个月);试用期包含在劳动合同期限内，计为本企业的工作年限。　　第十五条 试用期内企业对新招员工的思想品德、劳动态度、工作能力、身体健康等情况进行进一步考核;考核工作在试用期届满前组织实施，对不符合录用条件的，企业依法解除劳动合同，且不支付经济补偿。　　第十六条 企业与员工协商一致，可以变更劳动合同约定的内容，包括合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任(仅限于服务期约定和竞争限制约定)等。变更劳动合同，均采用书面形式。变更后的劳动合同各执一份。　　第十七条 员工在规定的医疗期内，女职工在孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满时，劳动合同的期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期满为止。　　第十八条 劳动合同期满企业需要续签劳动合同时，提前30日(法律规定30日)以书面形式通知员工，并在30日内(法律规定30天内)重新签订劳动合同;不再续签的，企业书面提前30日(法律规定30日)通知员工。　　第十九条 员工提前××日(法律规定30日)以书面形式通知企业，可以解除劳动合同。员工在试用期内提前3天通知企业，可以解除劳动合同。因员工本人原因违反《劳动合同法》规定提前解除劳动合同，或者违反劳动合同中约定的保密义务或者　　竞业限制，给企业造成损失的，应当承担赔偿责任。　　第二十条 有下列情形之一，企业有权解除劳动合同，且不支付经济补偿：

规章制度是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。也称为内部劳动规则，是企业内部的“法律”。规章制度主要包括：劳动合同管理、工资管理、社会保险福利待遇、工时休假、职工奖惩，以及其他劳动管理规定。用人单位制定规章制度，要严格执行国家法律、法规的规定，保障劳动者的劳动权利，督促劳动者履行劳动义务。制定规章制度应当体现权利与义务一致、奖励与惩罚结合，不得违反法律、法规的规定。否则，就会受到法律的制裁。规章制度的特点：约束性。规章制度明确规定了应该做什么，不应该做什么。权威性。规章制度的权威性来源于机关单位的权威性。规章制度的作者是法定的，即依法能以自己的名义行使权利与承担义务的组织。稳定性。规章制度既然是人们的行为准则，就不宜经常变动和修改，应具有相对稳定性。因此，不能将脱离实际的条文，属于临时性的、个别性的问题，暂还没有条件实行的问题引入规章制度。

企业规章制度是企业管理的根本。是指用人单位的规章制度是用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和，也称为内部劳动规则，是企业内部的法律，是法律赋予企业的一种立法权。企业规章制度的特点对于企业来讲，如果想要取得长久持续高效的发，制定合理有效的规章管理制度至关重要，也只有这样，才能更好的约束企业和劳动者的行为，制度化管理有利于企业效率的提升制度是透明而公开的，在制度化管理下企业要达到每一件事情都是程序化的标准化的。这样做有利于员工迅速掌握自己需要的工作技能，有利于员工与员工之间部门与部门之间上级与下级之间进行有效的沟通使企业内部之间的工作失误降到最低，企业实现制度化管理就是要达到一切按照制度办事的目标。

如何制作合法有效的规章制度 用人单位对劳动规章制度制定和公示的举证责任和举证的技巧《劳动合同法》第四条规定：“用人单位应当依法建立和完善劳动规章制度，保障劳动者享有劳动权利、履行劳动义务。”“用人单位在制定、修改或者决定有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，应当经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或者职工代表平等协商确定。”“在规章制度和重大事项决定实施过程中，工会或者职工认为不适当的，有权向用人单位提出，通过协商予以修改完善。”“用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。”（一）劳动规章制度对员工具有约束效力成立的条件从《劳动合同法》第四条的规定中我们可以看出，用人单位的规章制度很多，但并不是所有的规章制度都具有劳动法律意义上的规章制度，只有符合《劳动合同法》第四条所规定的事项的制度才是劳动规章制度，也只有按照《劳动合同法》第四条规定的程序制定的规章制度才是具有法律效力的规章制度，才能对员工具有约束力。一个用人单位的劳动规章制度能不能具有法律效力有效约束员工，这要从三个方面来加以衡量：1、要看规章制度的内容是否合法。即规章制度的内容不能与现行的法律法规、社会公德等相违背。2、要看规章制度是否经过民主程序制定。对经过了民主程序制定的劳动规章制度，还要注意保留相关履行民主程序的证据。3、要看规章制度是否已经向员工公示告知。在向员工公示和告知时，还要注意保留已公示和告知的证据。（二）用人单位在制定和公示劳动规章制度时常见的问题劳动规章制度是用人单位的内部“法律”，无疑是由用人单位所掌握管理的。然而，许多用人单位在劳动规章制度的制定、公示和管理中却存在以下常见的问题：1、未经平等协商程序确定。根据《劳动合同法》的规定，劳动规章制度制定应该经过平等协商程序，即要经过职工代表大会或全体职工讨论，提出方案和意见，然后由用人单位与工会或职工代表经过平等协商确定。由此可见，劳动规章制度的制定不应该是用人单位单方面的行为。在实践中，很多单位在制定、修改或者决定直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项时，未经职工代表大会或者全体职工讨论，提出方案和意见，未与工会或者职工代表平等协商确定。这样的规章制度实际上没有法律效力。一些单位制定的规章制度虽然已经通过平等协商程序，但由于未保留书面记录作证据，结果在发生争议纠纷时也很容易遭到仲裁和司法机构的质疑。2、内容不符合法律法规的规定。劳动规章的内容违反法律法规，主要是指在法律法规保护的主体条件上，劳动规章的内容、标准与法律法规的规定相抵触。例如劳动合同中约定试用期的问题，《劳动合同法》规定试用期最长不超过6个月，这只是一个最高限定，并不是劳动合同无论期限多长，只要试用期不超过6个月就是合法的。单位制定劳动规章时，涉及到试用期问题时，就不能笼统的规定6个月的试用期，更不能让员工先试用后再签劳动合同。在仲裁和诉讼过程中，由于用人单位对试用期的约定无法找到法律法规和政策作依据，也就是不能提供出可以被仲裁、司法机构采信的证据，就必然会得到败诉的结果。3、未履行公示和告知程序。用人单位应当将直接涉及劳动者切身利益的规章制度和重大事项决定公示，或者告知劳动者。但是，不少用人单位的劳动规章制度都是处于秘密状态，锁在人力资源部管理工作者的抽屉里，只有到员工违反了规章制度的规定时，才拿出来告知员工违反了单位的规章制度。对于这种现象，只要劳动者提出异议，用人单位的规章制度就无法产生法律效力。一些单位即使有公示或告知劳动者，但由于公示或告知方法使用不当，导致证据材料没有保留，无法向仲裁庭或法庭举证，同样要承担不利的法律后果。（三）劳动规章制度违反法律法规给用人单位带来的法律风险劳动规章制度违反法律、法规，包括内容违法、制定程序违法、公示程序违法。不合法的劳动规章制度，用人单位要承担相应的法律责任。1、在仲裁或诉讼中不能作为审理劳动争议案件的依据。根据《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条的规定，规章制度必须符合“民主程序制定”、“合法”，“公示”三个条件，才可作为人民法院审理劳动争议案件的依据。不合法的劳动规章制度，在仲裁或诉讼中不能作为审理劳动争议案件的依据。2、要承担给劳动者造成损害的赔偿责任。按照《劳动合同法》第八十条规定，规章制度违反法律、法规规定的，由劳动行政部门责令改正，给予警告；给劳动者造成损害的，应当承担赔偿责任。3、劳动者可以随时解除劳动合同。根据《劳动合同法》第三十八条规定，用人单位的规章制度违反法律、法规的规定，损害劳动者权益的，劳动者可以解除劳动合同，用人单位还需要支付经济补偿金。（四）劳动规章制度举证的技巧和方法以上分析可以看出，劳动规章制度的制定和公示，有一个举证责任的问题。那么，怎样来做好劳动规章制度制定和公示的证据保留工作呢？这里提一些建议供大家参考：1、劳动规章制度制定和修改应严格履行“民主程序”，并保留职工代表大会或者全体职工讨论、协商的相关书面证据。从法律规定看，劳动规章制度的制定、修改流程为：职工代表大会或者全体职工讨论→提出方案和意见→与工会或者职工代表平等协商确定→公示告知。为此，用人单位在制定和修改规章制度时，必须进行平等协商程序，并务必要留好记录，保存好相关证据，如会议纪要、讨论情况和经过、张贴公告的记录等。因为一旦劳资双方在劳动规章制度效力问题上发生争议，用人单位需要举证证明其规章制度是经过平等协商程序且曾向劳动者公示、告知，如果用人单位不事先保留相应证据，就无法证明相应的内容。2、严格履行“公示程序”，在规章制度公示或告知时选择易于举证的公示或告知方式，并保留已公示或告知的书面证据。规章制度是否向劳动者公示直接决定用人单位在劳动争议案件中的胜败，按照最高人民法院司法解释及劳动合同法的规定，规章制度只有向劳动者公示才对劳动者产生约束力。司法实践中劳动者往往以其不知道规章制度的内容为由主张规章制度未公示，用人单位也往往无法提供已经公示的证据，很多单位本应该胜诉的案件最终败诉问题往往就出在这里，员工的违纪行为本已经达到了规章制度中规定的解除劳动合同条件，但是员工称不知道有这个制度，单位也无法证明曾向员工公示的证据，最终导致案件败诉。规章制度如何公示才更有利于今后在仲裁庭或法庭举证？规章制度公示与告知的方法与技巧：（1）员工手册发放（要有员工签领确认）；（2）内部培训法（注意一定要包括：培训时间、地点、参会人员、培训内容、与会人员签到）；（3）劳动合同约定法；（4）考试法（开卷或闭卷，保留试卷）；（5）传阅法（保留员工签名）；（6）入职登记表声明条款（保存有员工签名的登记表）；（7）意见征询法（保留员工意见的签名和书面资料）。尽量避免如下公示方法：（1）网站公布；（2）电子邮件告知；（3）公告栏，宣传栏张贴。从举证角度考虑，不推荐网站公布法、电子邮件通知法、公告栏张贴法，因为这三种公示方式都不易于举证。3、对于已经存在的劳动规章制度进行合法性审查，从内容和程序两个方面加以补正。对不符合法律规定的要进行修订或删除，甚至推倒重来，并重新履行法定程序，以使其具有法律效力。

劳动法的内容大概如下：1.总则2.促进就业3.劳动合同和集体合同4.工作时间和休息休假5.工资6.劳动安全卫生7. 女职工和未成年工特殊保护8.职业培训9.社会保险和福利10.劳动争议11.监督检查12.法律责任13.附则

答：劳动法的主要制度包括：(1)调整劳动关系的法律制度；(2)确定劳动标准的法律制度；(3)规范劳动力市场的法律制度；(4)社会保险法律制度；(5)劳动权利保障与救济的法律制度。

根据《劳动合同法》第四条的规定，直接涉及劳动者切身利益的规章制度或者重大事项是指有关劳动报酬、工作时间、休息休假、劳动安全卫生、保险福利、职工培训、劳动纪律以及劳动定额管理等事项。劳动合同的解除分为哪几种情况？ 根据《劳动合同法》第四章的规定，劳动合同的解除分为三种，即双方协商解除劳动合同、劳动者单方解除劳动合同和用人单位单方解除劳动合同。

劳动用工制度，是政府劳动保障行政部门履行社会管理和市场监管职能，加强对用人单位劳动用工管理的重要措施，是规范劳动用工秩序，全面实施劳动合同制度，维护劳动者和用人单位双方合法权益的重要手段。

第一章　总 则第一条　为了保障和规范工会劳动法律监督，维护劳动者合法权益，促进劳动关系和谐稳定，根据《中华人民共和国工会法》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》等法律法规，结合本省实际，制定本条例。第二条　本条例所称工会劳动法律监督，是指工会对用人单位遵守劳动法律法规、保障劳动者合法权益情况进行的监督。第三条　本省行政区域内的工会劳动法律监督适用本条例。第四条　县级以上地方各级总工会负责组织、指导、协调和实施本行政区域内的工会劳动法律监督。　　产业（行业）工会、区域工会负责指导、协调和实施本产业（行业）、区域内的工会劳动法律监督。　　基层工会在所在单位开展工会劳动法律监督。第五条　地方各级人民政府和有关行政部门应当依法支持工会开展劳动法律监督。　　县级以上地方各级人民政府劳动行政、安全生产监督管理、卫生、公安、司法行政、工商行政管理等部门，应当与同级工会建立劳动法律监督协作机制。第六条　劳动行政部门、总工会和企业方面代表组成的协调劳动关系三方，应当共同研究解决有关工会劳动法律监督的重大问题。第七条　对遵守劳动法律法规、保障劳动者合法权益成绩显著的用人单位和个人，地方各级人民政府应当给予表彰、奖励。　　对在工会劳动法律监督工作中贡献突出的工会组织和个人，地方各级人民政府和地方各级总工会应当给予表彰、奖励。第二章　监督组织第八条　工会设立劳动法律监督组织，在同级工会领导下承担劳动法律监督的具体工作。　　地方各级总工会、产业（行业）工会、区域工会设立劳动法律监督委员会。　　基层工会设立劳动法律监督委员会；基层工会会员不足二十五人的，可以设立劳动法律监督员。第九条　地方各级总工会、产业（行业）工会、区域工会的劳动法律监督委员会履行下列职责：　　（一）对用人单位遵守劳动法律法规的情况进行监督；　　（二）对用人单位违反劳动法律法规、侵害劳动者合法权益的行为组织调查，向同级工会提出处理建议；　　（三）向同级工会和上级工会劳动法律监督组织报告用人单位违反劳动法律法规的重要情况；　　（四）参与本区域、本产业（行业）内劳动关系重大问题的调查；　　（五）办理上级工会劳动法律监督组织交办的事项，指导和支持下级工会劳动法律监督组织开展工作。第十条　基层工会劳动法律监督委员会履行下列职责：　　（一）开展劳动法律法规宣传，对所在单位遵守劳动法律法规的情况进行监督；　　（二）接受对所在单位违反劳动法律法规行为的情况反映，进行调查，向同级工会提出处理建议；　　（三）向同级工会和上级工会劳动法律监督组织报告所在单位违反劳动法律法规的重要情况；　　（四）办理上级工会劳动法律监督组织交办的事项。　　不设立劳动法律监督委员会的，由劳动法律监督员履行前款规定的职责。第十一条　劳动法律监督委员会成员和劳动法律监督员（以下统称劳动法律监督组织成员）由同级工会在会员中推选产生，其任期与同级工会委员会任期相同。　　劳动法律监督委员会可以根据工作需要，聘请社会有关方面代表和专家担任顾问。第十二条　劳动法律监督组织成员应当热心维护职工合法权益，熟悉劳动法律法规，具有履行职责所需的业务能力。　　地方各级总工会应当向劳动法律监督组织成员发放《工会劳动法律监督证》，并组织培训。第十三条　劳动法律监督组织成员应当奉公守法、清正廉洁，不得徇私舞弊、收受贿赂，不得泄露在履职过程中知悉的个人信息和用人单位的商业秘密。第十四条　用人单位应当保障劳动法律监督组织成员履行职责所需的工作条件。劳动法律监督组织成员履行职责需要占用工作时间的，用人单位应当同意，并不得以占用工作时间等为由扣减其工资福利。　　劳动法律监督组织成员在任期内，用人单位不得无故调动其工作岗位、降低职级、免除职务或者解除劳动合同；其劳动合同期限短于任期的，自动延长至任期期满，但是个人有严重违反劳动纪律或者规章制度等行为、退休或者本人不愿延长的除外。第三章　监督的实施第十五条　工会对用人单位遵守劳动法律法规、保障劳动者合法权益的下列情况进行监督：　　（一）平等就业情况；　　（二）劳动合同订立、履行、变更、解除和终止情况；　　（三）平等协商和集体合同签订、履行情况；　　（四）工资报酬分配、支付和福利待遇落实情况；　　（五）工作时间和休息休假制度执行情况；　　（六）安全生产、职业危害防护等劳动安全卫生情况；　　（七）参加基本养老、基本医疗、工伤、失业、生育等社会保险情况；　　（八）女职工、未成年工、残疾职工特殊权益保护情况；　　（九）职工教育培训开展及其经费的提取、使用情况；　　（十）劳动规章制度制定、修改和执行情况；　　（十一）职工代表大会等民主管理制度执行情况；　　（十二）法律法规规定的其他情况。　　工会应当对接受劳务派遣的用工单位遵守劳动法律法规、保障劳务派遣人员合法权益的情况进行监督。

2年内。《劳动保障监察条例》第二十条违反劳动保障法律、法规或者规章的行为在2年内未被劳动保障行政部门发现，也未被举报、投诉的，劳动保障行政部门不再查处。前款规定的期限，自违反劳动保障法律、法规或者规章的行为发生之日起计算；违反劳动保障法律、法规或者规章的行为有连续或者继续状态的，自行为终了之日起计算。

供参考：漯河万安医院劳动保障管理规章制度第一章 总则　　第1条为规范单位和员工的行为，维护单位和员工双方的合法权益，根据劳动法及其配套法规、规章的规定，结合本单位的实际情况，制定本规章制度。　　第2条本规章制度适用于单位所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。　　第3条员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守规章制度和职业道德等劳动义务。　　第4条单位负有支付员工劳动报酬、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资分配权、依法制定规章制度权等权利。　　第二章 员工招用与培训教育　　第5条招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、民族有特别规定的从其规定。　　第6条招用员工实行全面考核、择优录用的原则，不招用不符合录用条件的员工。　　第7条员工应聘职位时，应满18周岁，身体健康，现实表现良好。员工应聘时提供的身份证、毕业证、计生证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗。录用员工，不收取员工的押金（物），不扣留员工的身份证、毕业证等证件。　　第8条单位十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。　　第9条单位对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为1至3月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本单位的工作年限。　　第三章 劳动合同管理　　第10条单位招用员工实行劳动合同制度，自员工入职之日起30日内签订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。　　第11条劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经员工本人、单位法定代表人（或法定代表人书面授权的人）签字，并加盖单位公章方能生效。劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。　　第12条在本单位连续工作满10年以上的员工，可以与单位签订无固定期限的劳动合同，但单位不同意续延的除外。　　第13条单位与员工协商一致可以解除劳动合同，由单位提出解除劳动合同的，依法申报劳动部门失业登记备案，符合失业待遇条件的，依法享受失业保险待遇。双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任等。　　第14条员工有下列情形之一的，单位可以解除劳动合同：　　（1）、在试用期内不符合录用条件的；　　（2）、严重违反劳动纪律或者单位规章制度的；　　（3）、严重失职，营私舞弊，对单位利益造成重大损害的；　　（4）、被依法追究刑事责任的；　　（5）、被劳动教养的；　　（6）、单位依法制定的惩罚制度中规定可以辞退的；　　（9）、法律、法规、规章规定的其他情形。　　单位依本条规定解除劳动合同，可以不支付员工经济补偿金。　　第15条有下列情形之一，单位提前30天书面通知员工，可以解除劳动合同：　　（1）、员工患病或非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作，也不能从事单位另行安排的适当工作的（经劳动鉴定委员会确认）；　　（2）、员工不能胜任工作，经过培训或调整工作岗位，仍不能胜任工作的；（3）、劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原劳动合同无法履行，经协商不能达成协议的；　　（4）、单位开展业务活动发生严重困难，确需裁减人员的；　　（5）、法律、法规、规章规定的其他情形。　　单位依本条规定解除劳动合同, 按国家及本省、市有关规定支付员工经济补偿金　　第16条员工有下列情形之一，单位不得依据本规定第23条的规定解除劳动合同，但可以依据本规定第22条的规定解除劳动合同：　　（1）、患职业病或因工负伤被确认完全丧失或部分丧失劳动能力的；　　（2）、患病或非因工负伤，在规定的医疗期内的；　　（3）、女职工在符合计划生育规定的孕期、产期、哺乳期内的　　（4）、应征入伍，在义务服兵役期间的；　　（5）、法律、法规、规章规定的其他情形。　　第17条单位与员工可以在劳动合同中约定违反劳动合同的违约责任，违约金的约定，遵循公平、合理的原则。　　员工违反法律规定或劳动合同的约定解除劳动合同，应赔偿单位下列损失：　　（1）、单位录用员工所支付的费用；　　（2）、单位为员工支付的培训费用，双方另有约定的按约定办理；　　（3）、对单位造成的直接经济损失；　　（4）、劳动合同约定的其他赔偿费用。　　第18条非单位过错，员工提出解除劳动合同，应当提前30日以书面形式通知单位。知悉单位商业秘密的员工，劳动合同或保密协议对提前通知期另有约定的从其约定（不超过6个月）。员工给单位造成经济损失尚未处理完毕的，不得依前两款规定解除劳动合同。　　员工自动离职，属于违法解除劳动合同，应当按本规定第25条第二款的规定赔偿单位的损失。　　第19条有下列情形之一，劳动合同终止：　　（1）、劳动合同期满，双方不再续订的；　　（2）、劳动合同约定的终止条件出现的；　　（3）、员工死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的；　　（4）、单位依法解散、破产或者被撤销的；　　（5）、法律、法规、规章规定的其他情形。　　终止劳动合同，单位可以不支付员工经济补偿金；法律、法规、规章有特别规定的从其规定。　　第20条员工在规定的医疗期内，女职工在符合计划生育规定的孕期、产期和哺乳期内，劳动合同期满的，劳动合同的期限自动延续至医疗期、孕期、产期和哺乳期满为止（本规定第22条的情形除外）。　　第21条劳动合同期满单位需要续签劳动合同的，提前30天通知员工，并在30日内重新签订劳动合同；不再续签的，在合同期满前书面通知员工，向员工出具《终止劳动合同通知书》，并在合同期满后3个工作日内办理终止劳动合同手续。　　第22条单位解除劳动合同，向员工出具《解除劳动合同通知书》，并在合同解除后3个工作日内办理解除劳动合同手续。　　第四章 工作时间与休息休假　　第23条单位 实行每日工作8小时、每周工作40小时的标准工时制度；　　第24条员工每天正常工作时间为： 上午8：00-12：00 ，下午 14：00-18：00（根据季节时间相应调整）　　第25条 员工享受国家规定的休假制度。

　　用人单位依照法定程序制定、内容不违反法律法规并向本单位职工公示使其知悉的规章制度，对本单位以及本单位的劳动者具有约束力，本单位以及本单位劳动者应当遵守。

法律主观：有下列行为之一的，处五日以下拘留或者五百元以下罚款； 情节较重的，处五日以上十日以下拘留，可以并处五百元以下罚款： (一)写恐吓信或者以其他方法威胁他人人身安全的； (二)公然侮辱他人或者捏造事实诽谤他人的。 (三)捏造事实诬告陷害他人，企图使他人受到刑事追究或者受到治安管理处理的； (四)对 证人 及其近亲属进行威胁、侮辱、殴打或者打击报复的； (五)多次发送淫秽、侮辱、恐吓或者其他信息，干扰他人正常生活的； (六)偷窥、偷拍、窃听、散布他人隐私的。

高中生涯是我记忆犹新的时候，那三年生时光是我最疯狂的时光，我来说一说吧。高一的时候，下午最后一节课，老师在台下讲课，我们拿着手机点华莱士，后来外卖到了校门口，直接派坐在中间第一桌的男生快走溜出去，老师没有发现回来时拎了两大袋吃的喝的丢回座位上，我们的教室是在当时的三楼，我们真的很又担心又兴奋，现在觉得很搞笑，很怀念我的高中生活。有一次晚自习翘课，因为失恋倒不是失恋有多么痛彻心扉，而是当时有一个很傻很傻的姑娘陪着我一起跳跳的晚自习，明明都是乖乖女很害怕老师责备大师看着我哭得不成样的易燃的陪我翘课，我还记得下雨天了，两个疯子就这么傻病，操场上我哭她陪着我哭，最后眼泪更是为我感动而流。

书名:高等学校教材--分析化学实验出版社:化学工业出版社定价:24条形码:9787502572365ISBN:ISBN 7-5025-7236-8作者:佘振宝,姜桂兰印刷日期:2006-1-1出版日期:2006-1-1精装平装_开本_页数:平装16开,206页中图法:bookJC02中图法一级分类:教材中图法二级分类:本科生教材书号:B10031881简介:内容提要本书为分析化学(含仪器分析)理论课程的配套实验教材。全书分为上、下两篇，主要介绍化学分析实验基础知识。定量分析仪器和基本操作、分析化学中常用的样品前处理技术和分离富集技术，以及化学分析和仪器分析的基础实验、选做实验和设计实验等方面的内容。其中的实验从分析内容上涉及无机分析和有机分析、成分分析和结构测试；从分析方法上涵盖了化学分析和仪器分析中常用的分析方法，所使用的仪器既有一般分析化学实验室配备的常规分析仪器，也有现代仪器设备，因而适合具备不同实验条件的院校选做。本书的特点是立足基础训练，密切联系实践，突出对学生综合实验能力的培养。本书可作为高等院校非化学化工类专业本科生的分析化学(含仪器分析)实验课教材，也可供各行业分析测试人员参考。前 言分析化学是生命科学、环境科学、医药学、食品、材料、农业和地质类等专业的主要基础课程之一。分析化学实验是分析化学课程教学中的重要环节，在培养学生基本技能、实践能力、科学素质以及增强学生的创新意识等方面都起着重要作用。因此，加强分析化学实验教学已成为全面提高学生素质的重要途径之一。而分析化学实验教材是搞好实验教学的重要依据。吉林大学五校合并后，针对近化学类专业分析化学实验教学体系等的改革问题进行了较全面深入的研究和探讨，并对实验教学内容和新实验项目进行了探索，在总结近五年的教学实践经验的基础上，结合非化学化工类分析化学实验教学实际情况和可能，将化学分析实验与仪器分析实验按上下两篇合编。《分析化学实验》编写的宗旨是：以基本操作技能为主线，突出量的意识、能力和素质培养，适应学生个性化发展。在内容上，力求既结合实际，又面向未来；既以生物、环境类专业为主，又照顾到其他类专业的需要。在实验项目的编排上，尽力做到实验原理阐述清晰、实验步骤和注意事项叙述详细，利于学生选课预习和独立完成实验。本书分为两篇，章次按全书排序。上篇为化学分析实验部分，分为五章。第一章介绍化学分析实验安全常识和化学分析实验基础知识；第二章介绍化学分析实验中的器皿洗涤、天平称量及容量瓶、移液管、滴定管等的基本操作方法和要求；第三章为化学分析基础实验部分，包括10个实验；第四章为化学分析选做实验部分，包括13个实验；第五章为化学分析设计实验部分，包括20个实验。下篇为仪器分析实验部分，分为六章。第六章主要介绍地质、环境、生物等各种样品的前处理技术，包括微波及超声溶样等新方法；第七章介绍分析化学中常用的分离富集技术，包括膜分离、固相微萃取等新技术；第八章为仪器分析基础实验部分，包括24个实验；第九章为仪器分析选做实验部分，包括12个实验；第十章为仪器分析设计及综合实验；第十一章为多媒体化学实验数据处理。上、下两篇实验内容涵盖多种实验方法，而且选取了生物、食品、药物、地质、土壤、水体等方面的多种样品作为分析对象，因此，本实验教材可用于非化学化工类多种专业本科生的实验教学。参加本书上篇的编写人员和编写的内容如下：余振宝(第一章的部分内容，第四章中实验十一、十二、十八、二十至二十三和第五章)、郑克岩(第一章、第二章的主要部分)、宋乃忠(第三章)、季桂娟 (第二章的部分内容，第四章实验十三至十七、十九)。上篇由余振宝修改定稿。参加本书下篇的编写人员和编写的内容如下：姜桂兰(第七章，第八章实验十、十三至十六、十八、二十三，第九章实验三十、三十五至三十六和第十章)、鲍长利(第六章，第八章实验五、七、二十一、二十七、三十一、三十二)、田玉美(第八章实验六)、张凯(第八章实验一、四，第九章实验二十八、二十九)、季桂娟(第八章实验二、三、十一、十二，第九章实验二十六)、余振宝(第八章实验八)、宋乃忠(第八章实验九)、周伟红(第八章实验二十)、马玖彤(第八章实验十七)、李增文(第八章实验十九，第九章实验三十四)、詹从红(第八章实验二十二)、蒋曼(第八章实验二十四)、张蛮、赫奕(第九章实验二十五)、牟凤田(第九章实验三十三)、许海、宋乃忠(第十一章)。下篇由姜桂兰修改定稿(其中第十一章由余振宝整理定稿)。参加本书附录部分的编写人员和编写的内容如下：郑克岩、余振宝(附录一至十一)、张凯(附录十二至十七)，最后由余振宝整理定稿。本教材的出版得到化学工业出版社的大力支持，在此深表谢意。限于时间及编者水平，本书难免存在疏漏之处，请读者批评指正。编 者2005年6月目录:分析化学实验课的要求1上篇 化学分析实验第一章 化学分析实验基础知识3一、学生实验守则3二、实验室安全规则3三、纯水的制备和检验5四、化学试剂规格6五、玻璃仪器的洗涤6六、定量和定性分析滤纸的规格8七、分析化学中常用的干燥剂9八、原装酸、碱的含量、密度和浓度10九、常用溶液的配制方法10十、实验数据的记录、处理和实验报告11第二章 定量分析仪器和基本操作15一、分析天平称量15二、重量分析基本操作19三、滴定分析基本操作25第三章 化学分析基础实验33实验一 常用容量器皿的校准33实验二 化学分析基本操作35实验三 酸碱滴定练习38实验四 有机酸摩尔质量的测定40实验五 EDTA标准溶液的配制与标定42实验六 水的硬度和钙镁总量的测定45实验七 Na2S203标准溶液的配制与标定46实验八 维生素C含量的测定(碘量法)48实验九 风干样品水分的测定(土壤、植物重量分析)50实验十 钡盐含量的测定(硫酸钡重量法)52第四章 化学分析选做实验54实验十一 果品总酸度的测定54实验十二 铵盐中氮含量的测定55实验十三 铋、铅含量的连续测定57实验十四 过氧化氢含量的测定58实验十五 水样中化学耗氧量(COD)的测定(高锰酸钾法)59实验十六 铁矿中全铁含量的测定(无汞定铁法)60实验十七 间接碘量法测定铜合金中铜的含量62实验十八 胆矾中铜含量的测定(间接碘量法)64实验十九 钢铁中镍含量的测定66实验二十 补钙制剂中钙含量的测定(高锰酸钾间接滴定法)67实验二十一 水样中氯化物的测定(硝酸银滴定法)69实验二十二 含碘食盐中碘含量的测定71实验二十三 蛋壳中Ca、Mg含量的测定72第五章 化学分析设计实验76一、实验目的76二、要求76三、实验方案设计参考选题76下篇 仪器分析实验第六章 分析化学中常用的样品前处理技术79第一节 试样处理技术79一、干灰化法79二、湿式消解法80三、熔融分解法82第二节 复杂样品预处理示例82一、植物和生物样品的预处理82二、岩石、土壤试样的预处理83第七章 分析化学中常用的分离富集技术84第一节 挥发和蒸馏分离法84第二节 沉淀和共沉淀法84一、沉淀分离法84二、共沉淀法85第三节 萃取分离法86一、溶剂萃取86二、固相萃取86三、超临界流体萃取87四、超声提取87第四节 离子交换分离法87第五节 色谱分离法87一、气相色谱法88二、高效液相色谱法89三、离子色谱法90四、超临界流体色谱法90第六节 膜分离法90一、膜渗析91二、电渗析91三、膜过滤91四、液膜技术91五、膜萃取91第八章 仪器分析基础实验92第一节 发射光谱分析法92实验一 电感耦合等离子体发射光谱法(ICP-AES)测定食品中的多种微量元素92实验二 地质样品的X射线荧光光谱定性、半定量分析94实验三 X射线荧光光谱法测定地质样品中的常量、微量元素96实验四 原子荧光光谱法检验矿物药石膏中的砷97第二节 吸收光谱分析法99实验五 原子吸收光谱分析中实验条件的选择99实验六 原子吸收光谱法测定茶水中的钙101实验七 石墨炉原子吸收光谱法测定土壤中的微量铅和镉102实验八 Al3+-CAS二元络合物与Al3+-CAS-CPC三元络合物光吸收性质的比较和水样中铝的测定104实验九 邻二氮菲吸光光度法测定水样中铁的条件选择和测定106实验十 分光光度法测定食盐中的碘含量108实验十一 分光光度法测定水样中的六价铬109实验十二 紫外可见分光光度法测定水样中的苯酚111实验十三 红外光度法测定水中的石油类和动植物油113实验十四 傅里叶变换红外光谱法测定蛋白质多肽二级结构116第三节 电化学分析法117实验十五 电位法测定水溶液的pH值117实验十六 离子选择电极法测定水中的氟离子120实验十七 循环伏安法测定饮料中的葡萄糖122实验十八 催化极谱法测定地下水中的铅124实验十九 示波极谱法测定污水样中的铅125实验二十 毛细管电泳/紫外检测阿司匹林中的水杨酸127第四节 色谱法130实验二十一 离子色谱法测定水中的阴离子130实验二十二 高效液相色谱法测定茶叶、咖啡和可乐饮料中的咖啡因131实验二十三 毛细管气相色谱法测定菊花茶中的木糖133第五节 热分析134实验二十四 硫酸铜的差热-热重分析134第九章 仪器分析选做实验138实验二十五 微波等离子体-发射光谱法(MPT-AES)测定水中的钙、镁138实验二十六 X射线荧光光谱法测定硅酸盐中的主量元素139实验二十七 原子光谱法测定生化样品中的微量元素140实验二十八 矿物药石膏中汞、砷的同时测定142实验二十九 紫外可见分光光度法测定人发中的微量铝143实验三十 分光光度法测定水性涂料中的甲醛145实验三十一 原子吸收光谱法中的化学干扰及其抑制147实验三十二 高效毛细管电泳/电导检测法分离检测饮用水中的C1-、NO3-、S024-149实验三十三 不锈钢在硫酸溶液中钝化曲线的测定及耐腐蚀能力的评价151实验三十四 气相色谱法测定水样中的有机磷农药152实验三十五 核磁共振波谱法测定多肽二级结构155实验三十六 气相色谱法测定工业废水中的总硝基化合物157第十章 仪器分析设计及综合实验160实验三十七 番茄红素的提取及分离160实验三十八 山楂多糖的提取及检测160实验三十九 动、植物中有效组分的提取及分离161第十一章 多媒体化学实验数据处理162一、Origin简介162二、曲线拟合164附录一 元素的相对原子质量175附录二 常用式量表176附录三 常用酸、碱在水中的离解常数(25。C，I=0)177附录四 难溶化合物的溶度积常数(18～25。C，I=0)180附录五 金属-无机配位体络合物的稳定常数(25。C，I=0) 183附录六 金属-有机配位体络合物的稳定常数(I≈0)188附录七 EDTA的Igay(H)值 193附录八 常用指示剂(18～25.C)194附录九 常用缓冲溶液的配制197附录十 常用基准物质的干燥条件和应用198附录十一 常用试剂的配制199附录十二 光谱分析中元素的分析线201附录十三 某些元素K线系的谱线波长及相对强度202附录十四 一些元素的氢化物参数(25.C)203附录十五 原子吸收光谱分析中常用的保护剂和释放剂204附录十六 极谱半波电位(25.C)204附录十七 红外光谱中一些基团的吸收区域205参考文献207

税务筹划方法如下：1.纳税人不同类型的选择个体工商户独资企业合伙企业法人企业，个体工商户、独资企业和合伙企业的经营所得，以每一纳税年度的收入总额减除成本、费用以及损失后的余额为应纳税所得额，计算缴纳个人所得税而不需要缴纳企业所得税。法人企业按照税法要求需要就其经营利润缴纳企业所得税，若法人企业对自然人股东实施利润分配，还需要缴纳20%的个人所得税。2.不同纳税人之间的转化，一般纳税人_小规模纳税人，增值税的纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人。这两种类型纳税人在征收增值税时，计算方法和征管要求不同。一般纳税人实行进项抵扣制，而小规模纳税人必须按照使用的简易计税方法计算缴纳增值税且不实行进项抵扣制。

“书犹药也，善读可以医愚。”走进书屋，我不再烦恼，我不再是幼稚的孩童，不再遇难而逃，遇难而止。当我徘徊于前行之路时，书使我懂得“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”；当我取得优异成绩时，书使我知晓“会当凌绝顶，一览众山小”；当我失意时，书又使我明白“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”走进书屋，弥漫着清新淡雅的书香；踏入书海，散射着智慧聪颖的光辉，步入书的世界，萌生我对知识的渴求，对人生的憧憬。啊！读书真好！

我深深地懂得,长辈给予我们的太多太多,他们一生吃苦耐劳,一头乌发变成丝丝银发,晚年仍默默的为我们奉献。因此,孝敬老人不正是我们应该做的吗?我也要学会照顾他们。 我的奶奶已经年过花甲,一双深邃的大眼睛显得格外矍铄,一头齐耳的短发,显得神采奕奕。她最大的特点就是乐观,爽朗,说起话又快又响亮,只要她在家,欢乐和谐的乐章立刻奏响。 记得事情发生在一年前的暑假里：那一天，天气格外炎热，太阳像个大火球般炙烤着大地。突然，我感到一丝诧异：只见奶奶全身软弱无力,然后胸闷、口渴、大汗；逐渐体温升高，同时面红、恶心、皮肤灼热……“奶奶你怎么了?”我焦急地问。“奶奶有些不舒服。”奶奶艰难地说。看着奶奶难受的样子,我非常心疼。看样子，奶奶像是中暑了。我当机立断，立刻打开空调，把奶奶转移到阴凉处休息，并送去清凉的盐水饮料，不时地用冷水擦洗奶奶的全身。并按摩四肢。并且连忙给爸爸,妈妈打了电话。那一下午，我一会儿给奶奶端水,一会儿为奶奶按摩……使奶奶的情况立即得到好转。 不久之后，爸爸、妈妈着急地回到了家，这时，奶奶已经脱离了危险，完全康复了！妈妈惊奇地问：“这到底是怎么回事儿？”奶奶连连称赞：“多亏了我的好孙女！是她照顾的我，使我转危为安的呀！要不然……”不久之后，这件小事传开了，街坊四邻都夸我是个懂事的、孝敬老人的好孩子！ 现在,每当吃饭时,我总是把好菜夹到奶奶的碗里，有鱼肉一类食品,我就挑大块的给奶奶,小块的自己留着吃。在平时有空闲的时候，我总会为奶奶垂垂背，按按腰；在每周末，我还会为辛劳的奶奶洗洗脚，奶奶的晚年过得幸福、快乐，享享清福！孝敬老人是中华民族的传统美德，真正的孝心要体现在言行上。“百善孝为先”，我们应当从小做起，从我做起，成为尊敬长辈、孝敬老人的新一代好少年。让孝敬老人的传统美德在我们这一代永远发扬！

两种都可以，但需要和工厂协商，有的规模比较大的工厂不会只帮你做加工的。大部分外贸公司都是自己采购面料，送到服装厂加工的，一是客户对面料有要求，二是成本稍低。

《公路桥涵设计通用规范》是一本结合10余年来我国公路桥梁的发展和要求，对原规范进行了较为全面的改进的书。中达咨询为了让更多建筑人士了解《公路桥涵设计通用规范》这本书，查阅文件，得到如下相关资料。公路桥涵设计通用规范《公路桥涵设计通用规范》由人民交通出版社于2004年10月1日出版，内容有总则、术语、设计要求、作用4篇及附录等。是一本结合10余年来我国公路桥梁的发展和要求，对原规范进行了较为全面的改进的书。内容简介本规范修订，结合10余年来我国公路桥梁的发展和要求，对原规范进行了较为全面的改进。主要的修订内容有：1、明确了公路桥涵结构应进行承载能力极限状态和正常使用极限状态设计，并引入了结构设计的持久状况、短暂状况和偶然状况三个设计状况；2、修改了公路桥涵结构设计的作用效应的组合方式及其组合系数，引入了作用的短期效应组合和长期效应组合，并提出了各种可变作用短期效应组合时的频遇值系数和长期效应组合时的准永久值系数；3、引入了公路桥涵设计的安全等级及其重要性系数，以桥涵结构破坏可能产生的后果严重程度的不同采用不同的重要性系数，使结构的设计更趋合理，4、开展了“公路桥涵分类标准”专题研究，根据研究成果，适当调整了公路桥涵的分类标准；5、进行了“高速公路和一级公路桥涵设计洪水频离标准”专题研究，分析比较了原标准与国内外相关标准间的关系，比较分析了设计洪水的计算分析方法，经综全分析比较，认为可维持原规范的规定；6、取消了原标准汽车荷载等级，改为采用公路-Ⅰ级和公路-Ⅱ级标准汽车荷载，取消了挂车和履带车验算荷载，将验算荷载的影响间接反映在汽车荷载中；7、将汽车冲击系数以跨径为主要影响因素的计算方法，改为以结构基频为主要影响因素的计算方法；8、局部调整了人群荷载的标准值；9、调整了荷载的计算公式及各影响系数，给出了全国基本风速图及全国各气象台站的基本风速和风压值表；10、补充了冰压力的计算方法和计算工式；11、改善了温度作用的规定，完善了体系温度的规定，调整了温度梯度曲线的规定；12、增加了汽车撞击荷载的计算和设计要求；13、补充了通航海轮船舶撞击作用的规定。图书目录1 总则2 术语3 设计要求3.1 桥涵布置3.2 桥涵孔径3.3 桥涵净空3.4 桥上线形及桥头引道3.5 构造要求3.6 桥面铺装、排水和防水层3.7 养护及其他附属设施4 作用4.1 作用分类、代表值和作用效应组合4.2 永久作用4.3 可变作用4.4 偶然作用附录A 全国基本风速图及全国各气象台站基本风速和基本风压值附录B 全国气温分区图本规范用词说明附件《公路桥涵设计通用规范》（JTG D60-2004）条文说明中达咨询介绍《公路桥涵设计通用规范》的内容，并将其目录列出，让更多想知道这本书的建筑人士有一个比较系统性的概念。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

名字为： I will

抬头无所谓，关键是把你要去的单位名字写清楚，抬头名称的细节不用那么计较。介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，是应用写作研究的文体之一。是机关团体、企事业单位派人到其他单位联系工作、了解情况或参加各种社会活动时用的函件，它具有介绍、证明的双重作用。使用介绍信，可以使对方了解来人的身份和目的，以便得到对方的信任和支持。它有两种类型：一种是印好格式的介绍信，用时按空填写即可：一种是用公用信笺书写的介绍信。主要作用1.介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明的双重作用。

医院倾力打造西北地区高端、专业、卓越的整形阵容，诚聘原中国第四军医大学第一附属医院全军整形外科中心主任医师、博士研究生导师鲁开化教授担任西安美立方整形美容医院名誉院长；中国医师协会美容与整形医师分会副会长高建华为高级顾问；长期致力于注射美容与抗衰老研究，多次参加美国FDA注射高峰论坛，并与欧美国际注射抗衰老权威专家多次展开学术研讨的金宝玉教授为院长；从事烧伤、整形、美容专业近二十年，原西京医院全军烧伤整形中心烧伤整形美容科副主任医师张蒙任副院长；曾在西京医院皮肤科激光美容中心从事激光美容工作十余年，副主任医师，皮肤激光美容专家王艳春任美立方皮肤激光美容中心主任，今后还将不断引进高新医疗技术，积极开展各类学术交流活动，邀请客座专家举行会议、讲座及手术，竭诚为爱美的人士提供品质服务。鲁开化名誉院长 美立方高级整形美容专家　中国第四军医大学第一附属医院全军整形外科中心主任医师、教授、博士研究生导师，美立方整形美容医院名誉院长。从医46年，对烧、创伤后畸形的整复、耳、鼻、拇指、阴茎、阴道等器官再造，皮片与皮瓣移植、皮肤软组织扩张术、显微外科技术及美容外科有较深的造诣。先后进行了20余项科研课题研究。曾获国家科技进步一等奖1项、三等奖2项；省部级一等奖2项、二等奖1项；军队科技进步二等奖7项、三等奖4项、四等奖5项。主编专著6部，参编30部，先后发表论文260余篇。培养硕士21名，博士11名，现在读博士研究生6名。曾任中华显微外科学会副主委、中华整形外科学会常委、中国修复重建外科学会委员及陕西省医学会常务理事、烧伤整形外科学会主委及名誉主委、解放军医学会烧伤整形专业委员会副主任委员、整形外科学组组长。以及国内8家杂志的编委及副主编等职。高建华 美立方高级顾问南方医院整形美容主任、教授、主任医师、博士生导师，日本医科大学客座教授，美立方整形美容医院高级顾问。 从事整形美容外科专业24年，临床经验十分丰富，手术技术独创、全面，在显微外科皮瓣移植，窄蒂薄皮瓣的开发和应用及疤痕基因调控等方面有较深的造诣，在各种先后天性缺损畸形的修复与再造方面、显微外科皮瓣移植和修复器官再造、乳房和颜面美容手术方面均有较深造诣，在眼部美容手术技巧、颜面改形及乳房整形手术方面也有较深的研究。80年代初协助导 师高学书 教授完成世界首例游离皮瓣一期阴茎再造术，并获国家发明三等奖；创用臂中外侧皮瓣和国内首用的臂上外侧、臂后侧等五种上臂皮瓣移植的系列解剖学研究和应用，获军队科技进步三等奖；90年初在全国最早开展新型移植皮瓣微循环动态观察，其新型皮瓣的血流动力学改变及成活机理等基础研究获广东省科技进步二等奖；2000年与日本医科大学合作开发应用的ICP OCD OCS等窄蒂穿支型薄皮瓣，以及再次改进的Supercharge 巨大薄皮瓣移植，获军队医疗成果二等奖和广东省科技二等奖。该项目受到国内外学者广泛重视，所发表的英文论文被美国手外科年鉴、整形美容外科年鉴收录，中文杂志摘要部分也被转摘至世界权威的P.R.S杂志上。现任中华医学会全国整形外科学会常委、全军烧伤整形外科学组常委、中国医师协会美容与整形医师分会副会长、中国修复重建外科学会常委、全国康复医学会修复重建外科学会常委、中华医学科技奖和中华医学青年奖评委、日本形成外科学会会员，并任《中华整形外科》杂志、《中华美容医学》杂志、《军医大学学报》英文版等8种杂志编委。金宝玉院长 美立方整形美容专家 　美立方整形美容医院院长，金宝玉教授从事整形美容多年，长期致力于注射美容与抗衰老研究，多次参加美国FDA注射高峰论坛，并与欧美国际注射抗衰老权威专家多次展开学术研讨。其注射微整形以精细化、零创伤为特点，是港台影视红星注射美容与抗衰老御用美肤顾问。在注射美容领域享有极高地位，其“三合理”注射理论研究享誉全球美容界。先后参加德国、法国、澳大利亚、菲律宾、日本等国美容整形学术交流大会，参与组织国内大型学术交流会议。1999年参与科研，2001年获省级科学技术进步一等奖，获得首届中国医师协会美容与整形医师分会全国优秀美容整形医师奖 ，参编美容医学专著七部、发表学术论文58余篇，凭借其面部抗衰年轻化、塑形美丽化 微整形、填充塑形等独创技术、为各位明星以及上流阶级人士实施设计、塑形、微整，获得高度满意和表扬。擅长项目：台湾胶原蛋白极速五官美塑、根治皱纹：额部横纹、眉间竖纹、鼻唇沟纹、鱼尾纹、鼻根横纹、唇周缘线、面额皱纹、耳前皱纹、颈部横纹；精致五官：美鼻、美下巴、美额、美唇、美太阳穴、美面颊、美耳垂、皮肤凹陷等；改善肤质: 三合理技术改善肤色暗哑,使肌肤光滑紧致。王艳春主任 美立方皮肤激光美容专家　毕业于第四军医大学，副主任医师，国内知名皮肤激光美容专家，第四军医大学西京医院皮肤科临床激光美容工作十余年，现任美立方皮肤激光美容中心主任；王艳春副主任医师在激光治疗色素类皮肤病、血管性皮肤病、损容性皮肤病等方面有丰富临床经验，并在非手术抗衰老等方面有独到的治疗见解；并任陕西省工商联美容化妆品协会常务理事；高级美容师；美容协会星级评定专家组委员；高级营养师，王艳春副主任医师曾多次赴北京、上海、杭州、广州、东莞、深圳、成都、重庆、厦门、福州、乌鲁木齐等全国知名激光美容中心学习、交流。并经常与国内激光知名专家交流，曾多次成功协办多届全军激光美容学习班。先后在国内外发表论文二十余篇，多次受邀发言于全国激光医学学术会议、全军激光医学学术会议、中国医师协会美容与整形医师大会等国际、国内重要学术会议。擅长项目：各种激光、强光、射频嫩肤除皱；激光永久脱毛，唇毛、络腮胡、发际线、腋毛、体毛、比基尼毛等；祛除不满意文身、文眉、文唇、文眼线等；痤疮系列治疗、痤疮后疤痕修复；祛黑胎记（太田痣）、色素痣、褐青色痣等；祛黄褐斑、雀斑、咖啡斑、老年斑等；祛红胎记（鲜红癍痣和血管瘤）、毛细血管扩张、蜘蛛痣、酒糟鼻等；准分子激光、表皮移植等治疗白癜风；睑黄瘤、汗管瘤、扁平疣、寻常疣等；注射除皱、填充皮肤凹陷、局部整形等。

一、舆情是“舆论情况”的简称，是指是公众在一定时期和范围内，对与自己切身相关的公共事务（事项）或自己关注的特定事件所持有的群体性情绪、意愿、态度、意见和要求的总和及其表现。它是较多群众关于社会中各种现象、问题所表达的信念、态度、意见和情绪等等表现的总和，可以分为潜性舆情和显性舆情。二、舆论是指一种公开表达多数人的共同意见。舆论可以分为公众舆论和官方舆论。三、舆情和舆论的区别：1、舆情可以是个人的情绪、意愿、态度或意见，而舆论是多数人的意见。2、舆情是多种情绪、意愿、态度和意见交错的总和；而舆论强调的是共同的、一致的意见。3、舆情可以是公开发表的意见，也可以是内隐的情绪、态度、意愿等；而舆论必须是公开发表的意见。4、舆情不一定都上升成舆论，舆论不一定要靠舆情做支撑。5、舆情是可以被监测和调控的，公众舆论的监测是舆情监控的重要组成部分，舆论引导是一种重要的舆情调控手段。

技工学校类别，技工学校是职业教育的一种，其中普通技工学校招收初中毕业生，学制二年或三年，学生毕业时可获原劳动部颁发的相关中级职业证书。高级技工学校招收初中毕业生（学制 三 .五年）或高中毕业生（学制三年），学生毕业时可获原劳动部颁发的相关高级职业证书。另有一种技师学院，一般情况下在高级工基础上再学习二年，学生毕业时可获原劳动部颁发的相关二级技师职业证书。工学校是培养技术技能型人才的主要基地。招生对象主要是初中毕业生，学制3年。技工学校实行教学实习与科研生产相结合。经过几十年的改革发展，目前技工学校已形成初中高级培训并存，学历教育与职业资格证书教育相结合，多层次、多功能、多元化的职业培训体系，VR建筑与艺术.设软件开发工程师.电子竞技播音主持与解说.互联网全能设计. VR动漫游戏设计师.人工智能与APP开发.大数据应用工程师.VR建筑与环境艺术设计.电子竞技与新媒体运营.无人机飞行与应用技术.5G网络工程师.VR建筑与艺术设计.高级乘务与行政管理.美术设计与制作.学前教育与艺术。

市场营销 学是一门应用性学科，想要在这一方面取得更好的成绩，就要做出具有针对性的 营销策划 。有哪些优秀的市场营销 策划书 呢？本文是我为大家整理的市场营销策划书 范文 ，仅供参考。 市场营销策划书范文篇一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者:义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者:统一水果原汁 3.市场追随者:波蜜水果园 4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别:女(大多数)男(较少数) 2.收入:月收入b1__元以上 3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态:注重健康、养颜、美容 5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销 策划方案 六、定价策略 1.目的: 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌: (l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币 3.定价: 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 (一) 广告 : 1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网 2.电视:三台晚上六点到九点时段 3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5.车厢内、外 6、海报、dm 7.气球:做成水果形状 (二)促销: 1.试饮 2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 3.赠奖:集盒上剪角即送赠品 4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 5.赞助公益活动 (三)宣传报道: 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 市场营销策划书范文篇二 平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。 “胜者举杯相庆，败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机，赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7<道路交通安全法实施条例>第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5选择做汽车美容店分销， 渠道 不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6促销方式局限化，渠道拓展不开 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在<赢在中国>中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大"提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。 3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人:每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”): 1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。 2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部， 保险 公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………) 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写，一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会…。的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。) 2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，) 3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢? 4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行 拜访 。 5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。) cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店，酒店房间…。。一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。 d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。 e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。 f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带 笔记本 电脑放光盘或者flash短片进行宣传。 g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商)，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。 h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊)，布置自己的主题促销位置。 i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。 市场营销策划书范文篇三 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、 教育 消费者。 4、制造商场 热点 、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的 乒乓球 ，其中黄色球只有1个， 其它 则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头:“祝&tim es;_公司7月出口行业第一”;“祝__ 消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择: 1)最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2)必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3)在符合上述条件下，先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。 2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 3)让目标消费群全身心的体验、试用。 3、社区促销内容 1)社区活动: a。主题:新时尚的关爱就在您的身边 b地点:各大中、高档社区内 c时间:在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定)，“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 e活动创意:社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样”，家的灵魂，家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 f活动内容: 在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功 用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 活动内容;确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次 a)社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群)，用公司统一的宣传大蓬(待定)宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动(见商场内活动)，抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、 兴趣 爱好 、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 >>>下一页更多“市场营销策划书范文”

最近，我读了一本好书------《汤姆.索亚历险记》。 这本书的作者是一位著名的美国小说家——马克.吐温。读了这本书，我似乎受到了什么启发，从小就没有主见，做什么都依靠爸爸妈妈的我变得有主见了。 在这本书里，我仿佛被小主人公汤姆.索亚带到了他的童年，他的家、他的学校。汤姆有许多好朋友：哈克贝恩、乔埃哈波、班恩罗杰、吉姆哈林斯……，可汤姆并不乖巧，他是个捣蛋鬼，又十分聪明，勇敢、正直、乐观。汤姆一心想当海盗，因为在他眼里，海盗就是劫福济贫的英雄，他离家出走，要到外面的世界里去闯一闯，看一看，扮一回胆大包天的海盗！ 这次冒险中，他遇到了种种劫难，但他并不灰心，并不放弃，一次又一次勇敢地去向困难挑战，直至打倒困难。他这种勇敢而永不言弃的精神不正是我们所需要学习的吗？ 在我和汤姆.索亚同样大的时候，做事总是要爸爸妈妈做主，让他们帮我想主意，没有自己的想法。有时，一个人在家，一定要让妈妈告诉我在家做什么，才肯让妈妈走，做完了事，又要打电话给妈妈，问接下来要完成什么任务…… 现在，我将改变这一切！从此以后，我不能一有什么事就找爸爸妈妈做主，要有主见。合理地安排我的作息时间。寒假在家里，我不能只做完了老师布置的作业就只顾玩或看电视，要多安排时间看书和学习;弹琴多动脑，给自己定一个目标，提高弹琴效率；在学校里，除了完成学习任务，更要关心他人，关心集体，有责任心。我要不断努力，像小主人公那样永不言弃！ 《汤姆.索亚历险记》的确是一本百看不厌、令人寻味的好书，大家不妨也来看看吧！ 回答者： 1123083155 | 二级 | 2011-2-16 12:58他聪明好动，足智多谋；他争强好胜，却又胆在心细。有时他会突发奇想，寻找宝藏；有时他又一心要冲出村庄，去当绿林好汉，过着行侠仗义的生活。在姨妈眼里，他是个顽童，调皮捣蛋，鬼心眼儿多；可在孩子眼们看来，他却是一个英雄、一个英明的领导者，聪明、勇敢、正直、乐观。他就是汤姆●索亚——马克●吐温先生塑造的一位精灵般的人物。暑假中，我读了《汤姆●索亚历险记》一书，感受颇丰。 故事发生在19世纪上半叶密西西比河畔的一个普通小镇上。汤姆●索亚是一个调皮的孩子，总是能想出各种各样的恶作剧并躲避在家的责罚，使得波莉姨妈无可奈何。有一天，汤姆与好友哈克●费恩约好晚上一起去墓地，却看到了惊心动魄的一幕。在三人混乱的厮打中，恶棍印第安●乔把医生杀死了，然后又嫁祸于被打昏的波特身上。汤姆和哈克被吓坏了，内心的恐惧使得他们立誓守口如瓶。波特被捕以后，汤姆十分内疚，经常去看望他。夏日将至，正当法官将对波特胡罪行作出判决时，汤姆终于战胜了恐惧与自私，指出了印第安●乔就是杀人凶手，可凶手早已逃之夭夭。后来汤姆和哈克偶然发现了印第安●乔和他的一大笔不义之财，还及时发觉了他试图加害道格拉斯寡妇的阴谋，从而避免了悲剧的发生。最后在村民们的帮助下，汤姆与心上人贝琪将印第安●乔堵死在了一个山洞里。恶人终于得到了应有到报应。汤姆和哈克再次回到山洞里，找到了那笔宝藏。这个“淘气的机灵鬼”、“镇上孩子的头儿”、“在小伙伴眼中无所不能”的汤姆有理想，有抱负，同时也有烦恼。他有血有肉，栩栩如生，给我留下了深刻印象。我很羡慕汤姆有过这样到历险经历，我们所要学习的正是他遇到困难毫不气馁，用沉着、镇静开辟新的道路，努力奋斗，坚持下去，走向成功；汤姆在充满冒险与挑战的生活中找到了阳光灿烂的童年，告诉我们的只有尽情挥洒想象，用拼搏的汗水，才能创造出一片自由到天空；从汤姆身上，我们更看到一种难能可贵的诚实与正直，这对于任何人来说都是一笔珍贵的财富…… 从《汤姆●索亚历险记》中，我学到了许多，这足以使我们受益无穷。 书是人性的净化器，给人心灵荡涤， 使人大彻大悟。因此，无论从民族进步还是人人发展的角度来说，都应该提倡读书。然而，任何事物都具有其两面性。在浩瀚无边的书的海洋里，鱼龙混杂，良莠难辩，这样便要求我们擦亮双眼，“取起精髓，去起糟粕”，即读好书，读益书。在书的社会里，居住着贵族，也居住着庶民，即有善者，也有恶棍。然而，一本好书总是把真善美之人放在最高的席位上，并以此端正读者的人生态度，使人价值纯粹；一本好书经得起时间的推敲，经得起岁月的打磨；一本好书是我们的良师益友，读一本好书将使我们受益终生！ 我爱读书。曾几何时，我置身书海“不可自拔”。《雷锋日记》使我明确人生存的最高意义，便是作一颗为人民服务的螺丝钉，我因此明白奉献的一生最美丽；《老人与海》中那位不屈服于风暴，勇于抗击的老者让我肃然起敬；《茶花女》让我铭记，只要心存真情，人格将永具魅力！……我在书中目睹了黄河的九曲喷薄，见证了长城的雄伟逶拖，领略了金字塔的庄严神秘……我居高临下，历史长河里的点点滴滴尽收眼底，人类社会的没一寸足迹一览无余！ 莎士比亚说：“书是全时间的营养品。”社会文明因为知识而进步，书籍为知识的发展输送营养。如果没有书，人类将在刀耕火种的原始社会里止步；如果没有书，人类将永远蒙昧无知；如果没有书，我们将无从谈生活，无从谈价值，无从谈发展！ 今天的我们——生活在阳光下的年轻一代，我们更应该努力丰满自己的羽翼。我们知道，站在巨人的肩膀上，我们可以看得更远；以书作垫脚石，我们可以攀得更高。“读不在三更五鼓，功只怕一暴十寒。”朋友们，请以审视的目光阅读书籍，与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行。 【望采纳。。

My dream life of senior hign schoolBy the time I become a senior high school student, I will be more mature and more caring for our society. I want to join a lot of clubs and try out for the student council. I like to get involved in the school because I can make a lot of friends in those clubs. As being a good student since the elementary school, I hope to keep up with my good marks. I want to be the number one student in the school, so I have to study very hard. I will try my best to do every single work assigned by the teacher, and never ask anybody to do my homework for me. I will never go on Baidu like this asking somebody to write a paragraph for me.