幼儿园园长个人总结汇报五篇

篇一：中等职业学校校长工作述职报告 尊敬的区教育局领导，全体同仁： 上午好！我现在代表学校领导班子将一年来所做的工作向大家汇报，我汇报的题目是《团结奋进，内涵发展，努力建设全国中职示范名校》 敬请各位领导、老师批评指正。 一年来，学校在区委区 *** 及市区教育局的正确领导下，上下同心、羣策羣力，始终坚持以人为本，保持了学校稳定、科学的发展态势，逐步实现从规模发展向内涵发展的转变。过去一年，招生工作达到了预期目标。在暑期招生工作初期极为被动的情况下，老师们想尽千方百计，经历千辛万苦，走遍千家万户，说尽千言万语，不畏酷暑、知难而进，招生人数比800人的预期目标超出22人，开学之后还陆续从外市、外区、外校转校来30余人。过去一年，办学条件得到了持续改善。万兆骨干、千兆到桌面、重点区域无线覆盖的计算机中心机房已经建成，自动跟踪录播教室基本建成，学生公寓住宿条件得到改善，学校土地证全部办理完毕。过去一年，专业建设取得了较大进展。果蔬花卉专业被认定为省品牌专业，计算机专业被认定为省重点专业，会计专业被认定为市重点专业，牧医实训基地被确定为省重点建设基地，总投入280余万元的国家级农学实训基地基本部署完毕，专项投入1000万元的十二五重点项目机械加工实训大楼建设的前期准备工作完成，预期投入5000余万元的市第一产业公共实训基地项目建设进展顺利。过去一年，学生管理保持了安全稳定。在稳定压倒 一切的大形势下，面对学生日益复杂的心理特点和行为习惯，学校以人为本抓管理，事事有人管，人人参与管，全年无一例重大刑事案件，无一例重大责任事故，无一例重大恶性事件，延续了学校创办职业教育20多年来的稳定局面。过去一年，学校财力实现了持续好转。虽然学校争取到了一些专项经费，但区级财政支持力度有限，学校自筹配套经费严重不足，日常运转一度非常艰难。学校加强财务管理，将每一分钱用在刀口上，开源节流，保障了教职工福利待遇。过去一年，高考成绩赢得了各方肯定。201*届高考学生13%过本科线，91%过专科线！其中詹建华等38名同学参加通过“高校单招”考试录取；陈星等29名同学通过“技能大赛”获奖被提前录取；余玉洁等56名同学参加“高职统考”过二类本科线。高考成绩赢得了社会赞誉，受到各级教育主管部门肯定。过去一年，技能大赛实现了历史突破。农学技能大赛有4名同学分别夺得全国一、二、三等奖，实现湖北省在该项赛事一等奖零的突破；计算机技能大赛夺得省一等奖13人次，国家二等奖4人次，国家一等奖4人次，学生陈星在美国夺得世界冠军，实现中国在该项赛事金牌零的突破。过去一年，毕业学生扩大了学校影响。学生陈星成为感动武职十大青年，入选感动湖北20名大学生；学生张勇暑期凭专业技能20天赚到6千元传为美谈，进入大学后入选校园十佳青年，并以大一新生身份夺得IC3大赛国家二等奖；学生汪杰一进入大学就开始创业，在电脑城的电子产品经营已走上正轨。 201*—201*年是丰收的一年，是XX职高走内涵发展之路、实现跨越式发展的一年。一年来，学校获得“湖北省职业教育示范学校”、“XX市师德建设先进集体”、“XX市中职教育示范学校”、“XX市学生资助工作先进学校”、“区文明单位”等荣誉。回顾一年的工作，主要概括为“六加强六着力”。 一、加强专业建设，适应需求，着力建设数字资源 适应产业发展形势和行业企业需求，学校以优化专业结构为目标，“围绕市场办专业，产学结合促就业”，通过广泛的市场需求调研和专业建设论证，及时调整专业设臵，确定了“确保农学发展优势，制造服务两翼齐飞”的思路，即：稳定果蔬、牧医等第一产业专业，做大数控、机械、电子电工等第二产业专业，做强计算机、会计等第三产业专业。学校针对阳逻经济开发区制造业的相关企业的用工需求和相应岗位的技能要求，在机械专业中开展车、钻、铣、冲等工种教学。针对新农村建设的新要求和“三农”发展的新变化，引导农学专业向“高”、“新”方向发展。通过这些措施，专业结构得到优化，教学质量稳步提高。工科专业毕业生活跃在各个大型制造加工企业的不同岗位，部分学生迅速成长为企业骨干，走上班组长、厂长等专业型管理岗位。农科专业有力支撑了产业的发展，满足区域经济社会发展需要的技能型人才培养基地已初步建成。学校专业建设也得到发展，目前拥有省级重点以上专业3个，市级重点专业2个，在全省居于领先地位。 适应信息社会发展和教学改革需求，学校大力开展数字化资源建设。一是向全体教职工广泛征集，全年收集到质量较高的教案、案例、课件、论文等1*5件；二是参与教育部数字化资源共建共享联盟，牧医和机电专业成为会员单位，果蔬花卉专业成为副组长单位，刘俊峯、吴小平、童西元、程志刚、顾其胜、杨幼春等一批老师进入教育部专业数字化资源专家库，参与3个专业 *** 10门课程的数字化资源开发。 二、加强队伍建设，搭建平台，着力提升师资水平 学校认识到，是名优教师造就了名优学生，是名优学生成就了学 校品牌，追根溯源，师资水平决定了学校发展所能达到的高度。 搭建交流平台，“四个坚持”加强团队建设。一是坚持全年开展“比教学访万家”活动。“课内比教学”全员参与，调动了教师们苦练教学基本功的积极性，跟自己比进步，跟别人比差距，课堂效率得到提高。所有一线教师至少上一节展示课，全年共开展课堂展示活动 节次，推出公开观摹课1*9节次。通过学生评教的反馈信息，受学生欢迎和喜爱的教师越来越多。老师的岗位技能得到提高，周红飞、陈海东、严文祥等老师在区教师五项技能大赛中分别获得一、二、三等奖。魏学珍、施艳桃、巴燕、李文华、黄晓晖、冯珍姣、高志明、温红兵、左玲、胡锋、王米玉等一批老师参加市、区“比教学”活动获得佳绩。“课外访万家”长抓不懈，班主任利用课余时间，采取各种方法与家长联系，杜绝告状访，将家庭教育与学校教育的有机结合，实现学生家庭100%受访，学校获得“家访先进学校”，邱莲菊、邱利琴等2名班主任荣获区级“我心目中的好老师”称号、童双艳、魏亿军、高恋等3名班主任的家访手记获得“优秀”。 二是坚持每月召开班主任工作例会。反思工作得失，总结交流经验，加强常规教育、诚信教育、安全教育。贯彻落实量化管理，使班级量化、班主任量化和文明班级评选活动有机结合，根据“班级和谐度量化评分管理细则”，评定星级班主任9轮次，其中金学中、汪爱新、童双艳等老师成为9星级班主任，邱莲菊、吴红梅、严文祥、喻三明等老师成为8星级班主任，一批年轻班主任日渐成熟，工作方法具有创新性和推广性。涌现出了李建军、邱利琴、罗俊、童志武等市区优秀班主任，曾世锋、方中兵、陶全喜、吴中传、童吉刚、邱利琴、王朝辉、陈同华等老师受到市区教育局表彰，袁翠东老师被评为区首届十大师德模范教师。 三是坚持每周教研组研讨。一年来，学校着重加强教研组建设，各教研组每周安排一个晚上进行集中研讨，集体备课说课、听课评课、看课议课等活动开展得有声有色。 四是坚持开展学生评教评学。学校加强了学生评教评学的制度建设，完善了评价标准，优化了评价过程，通过每年2次学生评教评学，全面了解了教师的教育教学情况，及时发现和解决教育教学中出现的问题，力求防范于未然。评教评学的结果在教师大会上公布，提高促进了老师们的岗位意识和责任意识。 搭建学习平台，“五个渠道”提升师资水平。今年以来，为给专业师资开拓更多的提升渠道，学校采取了五项措施。一是送出去学：选送了1*批次教师共18人次参加教育部等各级各部门组织的培训；二是走出去看：到河南南阳农业学校、XX职院、黄冈职院、罗田理工中专、黄冈高级技校、XX仪表学校、XX二轻学校等学校考察交流专业建设事宜，集思广益；三是请进来教：聘请了XX职业技术学院教授吴昌友、华东师范大学教授李伟胜、湖北中等职业教育权威张光德等专家到校开展专题培训。四是下企业练：学校不惜重金送工科专业老师高恋、汪洋、库盛贵、汪树春等到企业实践，参加行业和企业组织的专业技能培训。五是网络学习：学校及时宣传《教师行动网》的学习要求，每月开展自查与督促，全体干部教师全员参加网络学习，学校被评为区级先进单位，王米玉老师被评为区级先进个人。 三、加强教学研究，全员参与，着力提高科研水平 学校以教科处为龙头，以开展课题研究为重点，以校本研修为核心，引领教研工作向深度和广度推进，引导教师由“经验型”向“研究型”转变。为了调动广大教师参与教科研的积极性，学校加大了对科研成果、技能竞赛和等级考试的奖励力度，并与年级组、教研组、 篇二：中等职业学校201*年工作总结 201*年，在上级部门的正确领导和关怀下，学校认真贯彻落实十八届四中、五中全会精神，坚持?立德树人?的总要求，以?建一流学校，创特色品牌?为总体目标，切实转变工作作风，深化内部管理，推动内涵发展，提高教育教学和人才培养质量，增强服务兵地经济社会发展能力，全面完成年初制定的各项工作任务，为国家示范校验收和推广、实现依法治校目标提供了有力的保证。一年来，学校共在各级各类大赛中荣获一个国家级三等奖，兵团级5个一等奖，9个二等奖，18个三等奖。现将一年来工作总结如下： 一、以提升质量为核心，创新人才培养模式，推动内涵发展 1.加强教学教研改革，提高人才培养质量。一是加快实施课程体系改革。积极开展行动导向教学，逐步实行理实一体化课程模式，切实提高了教师教学水平和学生的综合职业能力。学校在今年的自治区职业院校技能大赛中成绩优异，共荣获一等奖1个、二等奖6个、三等奖9个，1名教师被评为自治区优秀指导教师。二是积极开展现代学徒制试点工作。学校在汽修专业积极开展现代学徒制项目试点工作，组建现代学徒制?四运班?，校企共建现代学徒制师资队伍，进一步完善了校企合作育人模式。三是高度重视教科研工作。学校除常规教研活动外，以课题为引领，提升学校教学质量。今年共完成1个兵团级课题和8个校内课题。此外，以科技发明项目为带动，提升学校科研水平。今年，学校在二师青少年科技创新大赛中，获一等奖2个，二等奖3个，三等奖3个；在兵团青少年科技创新大赛上获二等奖2个，三等奖3个。四是着力推进数字化校园建设。下半年，学校与中国电信巴州分公司签定协议，在校内实施了无线网络全覆盖项目，计划1*月初完成全部工程，为教育 信息化的实现提供了基础设施保障；同时，启动校园?一卡通?项目，目前已实现校园内刷卡消费功能。 2.加强骨干教师和?双师型?教师培养，优化师资队伍结构。今年学校共投入1*万用于师资培训。其中，4人参加国家级骨干教师培训，1*名教师参加兵团级培训，2名教师到疆外企业进行培训锻炼。今年8月，学校牵头举办首届兵团屯南现代职教集团师资培训班，聘请全国知名职教专家和江苏大学多名专家授课，一师、三师、十四师职校、巴州红旗技校等4所学校的80余名教师参加了培训，充分体现了我校在兵团南疆地区职业院校中的引领作用。在201*年兵团信息化教学大赛中，学校参赛教师获2个三等奖；在国家信息化教学大赛中，1名教师荣获三等奖。 3.加强学生管理工作，以人为本突显职校特色。学校坚持?军事化管理、人性化服务?的理念，全面加强未成年人的思想道德建设。一年来，学校组织开展了?向雷 *** 学习?、民族团结教育月、科技活动周、传统文化艺术节、?纪念抗战胜利70周年?宣传教育、趣味运动会等丰富多彩的活动，有效促进了学生的身心和谐发展。今年，我校学生在首届兵团职业院校传承中华优秀传统文化素养大赛中9个项目中喜获4个一等奖，1个二等奖，3个三等奖的骄人成绩，受到兵团教育局领导和职教同行的高度认可和关注。 二、以拓宽生源为突破，注重市场导向，招生、就业、培训、驾训齐头并进 1.以创新促招生，以质量促就业。面临相当严峻的招生形势，学校加大宣传力度、强化招生举措，最终突破困境，全年招收学生61*人，超额完成师里下达的600人招生任务。同时，密切与企业联系，积极构建全方位就业网络，为毕业生提供了更优质的就业推 荐服务。学校全年共分配毕业生501人次，就业率98%。在学校高度重视和支持下二师电大、农广校春、秋两季共计招生837人，在去年基础上增加了21%；教学管理更加规范，考试组织更加严密，学员管理更加细致到位，各项工作得到全面提升，实现了二师电大、农广校交接后的平稳过渡。 2.以鉴定促培训，以服务谋效益。截止目前，学校共培训、鉴定3931人次。此外，学校今年还新增8个鉴定工种，服务社会能力显著增强。华山驾校全年共招收学员800名，为学校带来了良好的社会经济效益。 三、以创建和谐校园为目标，整体联动，实现各方协调有序 1.加强社会管理、综合治理工作。学校社会管理、综合治理工作，紧紧围绕以维护学校安全稳定为首要任务，坚持?打防结合、预防为主、专羣结合、依靠羣众?的方针，从增强师生安全意识，强化学校安全管理入手，重点抓学校安全管理规范化、校园周边环境整治、消防安全整治、法制教育、矛盾纠纷排查等工作，有效保障了师生学习和生活的正常秩序，努力打造领导放心、家长安心、师生舒心的和谐平安校园。 2.加强安全管理工作。进一步健全落实班子成员分工负责、各部门齐抓共管的领导体制和工作机制；按区域划分值班范围，确保每个区域24小时都有值班人员；定期对校舍进行全面、认真检查，及时消除了各类安全隐患；举行了安全消防知识讲座，并开展安全消防演练，使全校师生员工的安全责任意识明显得到增强。 四、以作风建设为重点，夯实人才基础，推动队伍建设上台阶 1.注重教育引导，提高党员干部思想素质。一是举办专题讲座。学校先后邀请疆内外专家来校举办1*场专题讲座，切实提高了党员干部和教职工的思想认识和综合素质。二是学习先进人物。 通过开展学习邹碧华、尤良英等系列活动，激励党员、干部和教职工对照先进典型，努力做到立足岗位、敬业奉献。三是丰富学习活动载体。学校举行了?庆祝建党94周年?、?纪念抗战胜利70周年?系列活动，并组织参观库尔勒规划馆、二师历史纪念馆、巴州廉政教育基地，观看反腐倡廉警示教育片，开展党员拓展训练等活动，有效提升了学习的实效性。 2.强化宗旨意识，转变领导干部工作作风。学校于5月下旬以专题党课形式启动?三严三实?专题教育，并持续深入地狠抓领导干部作风建设。一是抓好专题学习研讨交流。从严从实开展了四个专题的交流研讨，班子成员结合自己的岗位职责和工作实际谈体会、谈收获，找存在问题、定整改措施。二是抓好领导干部的剖析自查。班子成员对认真开展自查，不断补充完善问题清单。截止目前，学校班子及成员共查找?不严不实?问题70条。三是抓好整改整治工作。学校坚持边学边查边改，采取?问题导向、清单管理?，研究制定管用措施，落实到人和部门，共完成整改67项。四是抓好活动载体。深入开展了?践行‘三严三实，转作风、优服务、树形象、促发展"?主题活动，期间领导干部定期深入教学管理一线，与党支部、分管部门、骨干教师进行沟通交流，并召开一线教师代表座谈会，指导部门工作、听取教职工意见建议。 3.深化?四强?专题教育，提升党支部建设水平。学校在党员中开展了?强党性、强法治、强责任、强基础?专题教育。一是通过专题学习研讨交流，使党员干部进一步提高了思想认识，明确了职责使命。二是在党员中开展了公开承诺、?走进学生心里送温暖?、党员结对帮扶、?党员先锋岗?、?党员示范岗?等活动，激励党员以更加严格的标准要求自己，切实发挥好先锋模范作用。三是着力 建设服务型党支部。学校领导班子成员在各党支部建立联系点，指导、督促各党支部结合自身特点开展工作，服务于教学管理一线和学校发展大局。 五、存在的问题及今后的工作思路 （一）存在的问题 1.学校的基础设施建设和教学设备尚不能满足教学需求。 2.校企合作、工学结合的人才培养模式需进一步完善。 3.师资队伍结构需进一步优化，双师型教师数量仍然不足。 （二）今后的工作思路 1.积极争取上级资金和项目，改善学校基础设施和教学硬件设施。 2.着力推进后示范校建设，持续改革和创新人才培养模式、完善课程体系建设，全面提升教育教学质量。 3.强化教师队伍建设，重点加强专业带头人、双师型教师、骨干教师、青年教师等团队建设。 回顾过去，成绩来之不易；展望未来，我们信心满怀。新的一年，我们将继续发扬开拓创新，与时俱进的时代精神，走内涵发展之路，努力办好?学生安心、家长放心、社会认可、人民满意?的职业学校。

　　东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，你梳理过这段时间的工作吗？是时候认真地写一份述职报告了。为了让您在写述职报告时更加简单方便，下面是我整理的基建处负责人个人工作述职报告范文，欢迎阅读与收藏。 　　 2021年学校基建科科长年终总结1 　　两年来，在基建房产科科长这个工作岗位上，不断学习，不断进步，不断提升自身的素质与才能。我由一名普通的职工成长为一名中层管理班干部，尤其是在后勤人事改革中的“换位思考”，使我看到了上级领导在我科实行的一系列有效举措，如维修组实行竞聘上岗、取消组长的做法提高了员工工作的积极性，减少了环节、提高了工作效率；令我深切体会到上级领导在工作中所做、所为、所思、所想之周到、细致。在此我向学校的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我们基建房产科的工作更上一个台阶。现向各位领导同事们做如下汇报： 　　一、思想方面：重视理论学习，坚定政治信念，积极参加学校组织的各项活动，能够针对自身工作 特点，学习有关文件报告和辅导材料，通过深刻领会其精神实质，用以指导自己的工作 。今年在全国范围开展了“xxxx”教育，作为一名党员，在学习过程中认真按照支部的要求深入学习其内容，掌握其精髓，把理论知识践行到实际工作 之中。 　　二、工作 方面：加强管理，优质、高效的完成工作任务，作为一名中层管理班干部，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高科室的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个科室，首先要以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作。在过去的一年里我科室齐心协力、万众一心圆满完成了学校交给的各项任务： 　　基建方面：在上级领导的领导和支持下，1#教学楼工程圆满通过了竣工验收，南校区绿化、铺装附加工程，教学实验楼改造工程，南北家属院粉刷工程，南北校区公寓维修改造工程等主要改造12项如期竣工。在基建管理工作中我们坚持分秒必争，确保工程进度；坚持精益求精，确保质量优良；坚持规范管理，确保阳光作业。以优质、高效、低成本建设为目标，加强和完善各项管理，规范建设投资行为，紧紧抓住工程建设中最容易出现问题的薄弱环节，全面推行工程招投标，防止了工程腐败，节约了投资成本。 　　房产管理：对管理费的收取作了明确规定，进行了发文，并于4月1日进行实施，按时收缴水、电、及采暖费，对我校职工房产证进行了发放。 　　三、存在不足：一是理论学习不够，虽有一定的进步，但在深度和广度上还需继续下功夫。二是工作 中不够大胆，创新理论不强。 　　为了把明年工作 做的更出色，制定工作 学习目标，加强个人修养理论学习，以此提高工作 水平，并适应新形势下本职工作 的要求，扬长避短，以饱满的精神状态来迎接新的挑战。取长补短，向其他同志相互交流好的工作 经验，争取明年的工作 更上一个新台阶。 　 　2021年学校基建科科长年终总结2 　　对于我和基建处来说是充满挑战的一年，充满希望和不断探索的一年，同时也是开拓创新，学习实践和收获经验的一年。 　　是集团公司实现持续平稳健康发展的关键一年，是实现11711工程跨越式发展的一年，是我热电公司面临基建任务最繁重的一年。我热电公司基建处在公司各级领导的支持下， 　　在各职能部门积极配合下，克服了种种不利因素，不等不靠，较圆满的完成了公司交给的各项任务。现将我个人全年 工作总结 如下： 　　　　坚持学习,努力提高自身综合素质在日常的工作生活中，坚持按照集团公司领导和分公司领导的工作布署，精心组织，认真落实，有计划、高质量地开展学习实践活动，全处干部职工在政治上、思想上与集团公司领导保持高度一致，充分理解做好本职工作的重要作用，自觉提高自身修养，规范自身行为，廉洁自律，无私奉献，思想意识更加坚定，思想境界得到进一步的提高。强化制度管理，不断提高后勤管理水平基建处的工作，既要服务各车间的生产运行工作又要严格各项管理制度，既要做好后勤保障，又要提倡节约，是集管理和服务于一体的部门。在公司快速发展，规模不断扩大，员工逐年增加，人员素质越来越高的情况下，基建处的管理和服务工作要求更加严格，工作标准越来越高。因此，在日常工作中，必须强化制度约束，一切按 规章制度 办事，各科室人员严格执行国家、省、市和公司相关业务制度和严格遵守行业规定。加强队伍建设，不断提高现场管理人员的专业水平。基建处始终把“团结、务实、高效、廉洁”的工作作风贯穿于整个管理工作过程中，积极组织和参加学习，经常召开碰头会，互相交流沟通，探讨最佳的工作方法。工作中以身作则，起模范带头作用，要求别人做到的自己首先做好，廉洁自律、奉公守法，在全体职工中树立了良好的形象和榜样。在抓班子建设同时，为提高人员的业务素质，对现场施工管理人员专业技术知识欠缺，责任心不强，不能很好的纠正现场所出现的施工质量问题等方面问题，做出针对性的调整，并购买相关的书籍，组织现场管理人员认真学习。加强对外联系，开拓工作新局面。在本年度中，根据公司领导统一安排，我基建处下属技术科又负责了整个热电公司的招投标工作。面对公司跨越式的发展，基建任务繁重的情况，我们努力坚持开拓新局面，引进一些资质水平高，管理优良，施工质量好的建筑企业进驻我公司建筑领域，为公司平稳健康快速的发展添砖添瓦，打下良好的基础。严格基本建设管理程序，提高工作效率和工作成果基建处严格基本建设管理程序，依法、依规办事，公开、透明，责任明确，管理到位，严格施工现场质量监督管理;实行工程监理制度，严格工程质量，确保各项工作按时保质保量完成，对工程中发现的问题及时整改，绝不手软;工程施工过程中所有设计变更单、技术联系单、工程签证单等，涉及到工程造价增减的部分，必须严格进行审批后，才可进行施工，方可作为工程竣工决算的依据;主动邀请并诚恳接受公司经济监察处监督，从招标信息发布、资格审查、招标文件编制、招投标全程邀请公司经济监察处现场监督检查，从而使基建工作始终在公开透明的环境下进行，从源头上遏制了违规事件的发生，保证了基建各项工作健康有序开展，既保护了同志，也避免了诸多外界的猜疑。

汶上县2023年工作报告篇1 为进一步搭建农产品销售和深加工平台，打造现代精品农业示范区，xx镇立足本镇农业资源优势，狠抓招商引资，通过外引内育着力打造农业产业转型升级。 一、外引内育，抓好现代精品农业“扩展”工程 一是狠抓招商促转型。xx针对本土农业种养特色，重点引进蔬菜和水产等项目，不断创新招商方式，拓宽招商领域。在年初成立农业招商工作小组后，镇主要领导以小分队形式7次赴温州、上海等地招商，有意向项目由农业分管领导和相关部门人员及时跟进洽谈。截止4月份，该镇共引进嘉善县新源种业养殖场、嘉善县海星青鱼专业合作社、嘉善绿和果蔬专业合作社（上海特供蔬菜基地）等5个农业项目，同比增长100%，总投资达1520万元，农业招商取得了新的突破。二是培育优势助提升。充分发挥xx在番茄、柑橘、虾、蟹等方面的种养优势，今年重点建设好界泾港村200亩番茄示范点和渔民村六塔鳖513亩精品示范点，扩大规模，提升档次，拓展精品农业规模效应，提升产品市场竞争力。同时，注重专业技术培训的及时跟进，通过外请专家+内建“能人讲师团”的方式，加大技术帮扶指导力度，实现标准化、一体化生产。 二、软硬兼施，抓好现代精品农业“提质”工程 一方面抓硬件投入，按照集中投入、综合配套、资源共享的思路，把有限的资金用在刀刃上，加强现代农业基础设施建设。今年以来，该镇立足农业产业化布局，重点加大对番茄、柑橘、甲鱼、虾蟹等种养殖基地建设的投入力度，截至4月份，全镇用于农业基础设施建设的资金近183万元，其中，投入150万元建设甲鱼和番茄两个精品示范点，并推广了200亩的滴灌技术。另一方面，注重农业新技术、新品种的应用，增强现代农业的软实力，促使农产品增长由产量型向质量型转变。今年以来，该镇以接轨上海、服务世博为契机，通过打造世博定供基地不断优化管理手段，实现标准化种植。今年，该镇引进寒秀1号和2号两个番茄新品种；投入107万元用于“六塔鳖”精品养殖基地建设，引进了优质憋种和新型投饵机，并采用先进生物制剂，提高产品档次。同时，通过开展科技服务、专家培训、创办农产品基地等，培育一大批懂技术、会管理、善经营的农村能人，发挥其种养示范作用，充分调动农民发展特色种养业的积极性。今年，我们组织30多名种养业和农产品营销等方面的“能人”组成讲师团，通过菜单式点题、集中性辅导、田地里传教等方式，给农民传授致富“金钥匙”。 三、产销并重，抓好现代精品农业“增收”工程 xx镇在调整农业产业结构，提升产品品质的同时，重视农产品的营销。一是培育品牌，量升价增。依托专业合作社，以市场为向导，强化品牌意识，走专业化、规模化、产业化合作经营的道路。目前，xx共建立农业专业合作社12家，最典型的是六塔水产专业合作社和东泉专业合作社，通过生产标准、质量标识、产品包装、品牌营销等管理体系，“六塔鳖”和东泉牌番茄名声鹊起，量升价增，并辐射全镇其他农户。目前，该镇甲鱼养殖面积0.14万亩，年产商品鳖250吨，产值1400万元，今年“六塔鳖”单价可卖80元/斤，同比增长15%。东泉专业合作社建立了200亩核心示范基地，在提高蔬菜产量的同时，提高产品品质和安全性，增加农民收入。二是接轨上海，定供“世博”。为进一步加强与沪上农产品加工企业的合作与交流，搭建农产品销售平台，该镇成功与两家上海世博会农产品定供企业签定蔬菜产销对接协议，让世博贴上了“xx标签”，为xx的农产品在上海高端市场的销售找到了突破口。由于沾了“世博蔬菜”的光，今年，xx番茄收购价在每公斤3.30元，价格比一般营销户高出每公斤0.2元左右，按价格平均提高0.15元计算，每亩效益可提高1500元。 汶上县2023年工作报告篇2 我从________年____月调入______，迄今为止任职半年多时间，主要负责出纳工作。现就任职以来的具体情况述职如下： 一、必须具有高度的责任心 财务工作繁杂、琐碎，整天与数字打交道，容不得半点马虎，细心是最基本的要求，高度的责任感和事业心，一丝不苟的作风是做好这项工作的前提。只有认真履行职责，才能在工作中发现问题。 二、出纳工作责任重大，而且有不少学问和政策技术问题，需要好好学习才能掌握 出纳工作是会计工作不可缺少的一个部分，它是经济工作的第一线，因此，它要求出纳员要有全面精通的政策水平，熟练高超的业务技能，严谨细致的工作作风，作为一个合格的出纳，必须具备以下的基本要求： 1、学习、了解和掌握政策法规和公司制度，不断提高自己的政策水平。 2、出纳工作需要很强的操作技巧。打算盘、用电脑、填支票等都需要深厚的基本功。作为专职的出纳员，不但要具备处理一般会计事物的财务会计专业基本知识，还要具备较高的处理出纳事务的出纳专业知识水平和较强的数字运算能力。 3、出纳人员要有较强的安全意识，现金、有价证券、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制。也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失。 以上是我一年以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将理论转化为实践的一个过程。在工作中学习和努力提高业务技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，做好自己的本职工作。 这是我任职一年来的述职报告，不妥之处，敬请领导和同志们批评指正。 汶上县2023年工作报告篇3 时间一晃而过，本学期即将结束。在本学期的工作中，我担任二年级语文、班主任，兼任三年级英语。现将自己的 工作总结 如下： 一、班主任工作 第一次担任班主任，远比想象中的要麻烦。二年级的学生不懂书，年纪小，自我约束力不好，所以刚接住这个班时，我确实下了不少功夫，边摸索，边干着。刚开学时，我按照学生各方面的能力，平均分组。紧接着，分配打扫卫生的任务，把任务具体到每一个人。最后，安排班干部。一切就绪后，培养班干部，小组长，给学生上思想教育课，开导学生。我利用微信建立班级微信群，时刻与家长保持联系，和家长沟通，让家长和孩子们一起成长。就这样一步步走着，慢慢的这个班集体变得越来越好，我也干劲儿十足。 二、教学方面 在教学上，我全身心的投入到工作中，遇到难题，主动和有经验的老师交流，认真备课，精心制作课件，查阅资料，恰当的设计教学思路和教学方法，力求把课备到极致。利用课余时间，主动学习一师一优课上的优秀视频，阅读国家优秀教师的书籍和课堂精彩实录。一天天下来，虽然有时候觉得好像从睁开眼睛就在忙碌，但是却很充实，能感觉到自己在慢慢的进步。 三、工作纪律 我严格遵守学校的各种规章制度，教师绩效考核方案，班主任考核标准。从不迟到、早退。有事一定是先跟校长请假，绝不旷工。坚持提前进教室，候课，观察学生每天的动向、思想、学习状况…… xxxx年，应该是收获的一年，我将继续踏踏实实的工作，继续“教书育人”。把简单的事情做好就是不简单，每天进步一点点，时刻严格要求自己，关爱每一个学生，融入到学生集体大家庭中，和学生一同成长！相信，一定会有不凡卓越不凡的成绩！ 汶上县2023年工作报告篇4 一、各苏木镇固定资产的清理情况。 我局成立了专门的检查组，经过认真细致的工作，圆满的完成了清产核资以及国有资产重组工作，使各苏木镇能够顺利地开展各项工作。 1、各苏木镇固定资产的情况：固定资产为2,894万元、待核销的固定资产为351万元、暂付款为470万元、暂存款为802万元。 2、存在的问题：一是暂付款数额较大，应报帐没有及时报帐。如因人员调动或死亡而形成暂付款和应收款。二是没有建立固定资产帐，帐面实物不相符。三是固定资产管理不到位，管理意识不强，财会人员工作主动性和积极性不够。 二、旗直各行政事业单位固定资产情况。 随着我旗经济的快速发展以及基础设施建设的日溢完善，各行政事业单位的办公设施、办公用品、交通工具也随之更新换代，从而进一步加快了陈旧资产的淘汰速度。 1、各行政事业单位的固定资产总额为9,706万元，待核销的固定资产为1,908万元，新建未入帐的固定资产为3,872万元,已变卖的固定资产为197万元。 2、存在的问题：一是固定资产帐记录不全，很多资产流失于帐外。二是固定资产买卖手续不全，变卖的资金未及时上缴财政专户，已经坐支。主要是交通工具和房屋建筑。三是存在用固定资产抵顶单位欠债的问题。四是新建、扩建的工程没有及时入帐，帐外资产量大，该入帐的没有及时入帐，以各种途径取得的资产在使用，但财务上没有记载，形成帐外资产。五是资产损失流失严重，在资产处置过程中，随意性很强，未经国有资产部门的审批就处置资产，给国家造成了严重损失。六是管理意识淡薄。 三、经过此次检查各系统固定资产情况。 1、教育系统：由于我旗执行集中办学，拆除了一些房屋，同时新建了一些校舍，各苏木学校并入阿镇镇区进行集中办学，原苏木学校房屋待处理，具体情况如下： 教育系统累计固定资产2,926万元,待核销的固定资产912万元,其中旗直学校固定资产原值2,311万元,待核销的固定资产324万元。苏木各学校固定资产原值615万元，待核销的固定资产58万元。教育系统新建未入帐的固定资产1,300万元。 2、社保口：固定资产总额为1,187万元,待核销的固定资产182万元，新建未入帐的固定资产214万元(由于拖欠工程款而未能办理房产证，没有正式交工，没有在城建部门备案，没有正式收据，所以未入帐)。已变卖的固定资产为18万元。 3、农牧系统：固定资产总额为881万元,待核销的固定资产283万元，新建未入帐的固定资产17万元(由于工程款没付完，没有正式收据，所以没入帐)。已变卖的固定资产为19万元。 4、各行政事业单位：固定资产总额为4,293万元,待核销的固定资产466万元，新建未入帐的固定资产1,677万元(由于手续不全，没有正式收据或因赊帐购入的所以没有入帐)。已变卖的固定资产为39万元。 汶上县2023年工作报告篇5 各位领导，各位同事： 大家好！首先感谢大家能从百忙之中听我的述职报告，预祝各位新春快乐。 过去的一年，是我进入医院后的第三年，对我来说，是从成长逐渐走向成熟的季节。经过了一段时间的学习，一段时间的历练，让我去思考怎样才能更好的做好这份工作？怎样才能更好的提高我的工作技能？在此，我要感谢一直在我身边陪伴我的各位领导和老师们，因为在她们平时无声工作的过程中解开了一直困扰我的烦恼，她们告诉我护理就是一个融合了关心，爱护，尊重，学习为一体的综合性的人文科学，要时刻谨记自己作为一名护士的责任，这也让我意识到，肩上多一份责任，脚下便会多一份动力。 过去的一年里由于科室病人数量的增加，我们与病人有了更频繁的接触机会。在接触过程中，我发现一句话，一个动作，都会把我们医疗行业的形象印在病人的心中，作为十四病区的护士，我应该更加严格要求自己，从思想上提高自己，在业务上锻造自己，持着只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的态度，在制度上约束自己，将人性化的服务扩展到工作生活的方方面面，当然，工作中总会有许多不如意，也会有个别病人对我们繁忙的工作不理解，摆正心态是最重要的。珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，相信生活就是一面镜子，我们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你。 心中有梦想，行动才会有方向，在新的工作中，我将进一步明确自己的工作目标，扎扎实实学习，实实在在工作，认认真真为患者服务，踏踏实实的走好未来的每一步。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 年月日 汶上县2023年工作报告篇6 尊敬的各位领导、同事们： 你们好! 我叫xx，现在任xx行政部保洁主管。我是xx年xx月进入xx后勤工作一直至今。曾做过xx餐厅服务员、小卖部售货员、客房服务员，xx年xx月升为客房领班，xx年xx月提升为保洁主管。在工作的几年中，曾4次获得公司先进个人，2次获得集团双文明先进个人。这些荣誉是领导对我的信任，给了我工作的肯定，也给了我压力和前进的动力，使我努力把工作做得更好。 我工作主要职责是协助经理对保洁员工进行有效的管理和监督：做好 工作计划 ;处理突发事件;主持员工例会，传达上级的决议和指令，执行和检查工作落实情况;培训员工的基本工作技能和一些日常考核。工作内容：负责xx项目的卫生指导和清扫;红林新都h、k栋卫生的检查;办公楼5楼客房管理;行政部仓库管理;员工的岗位培训和日常考核等。xx年在公司领导的指导下，紧紧围绕“团队、诚信、满意、效益”的企业精神和“以人为本”的先进管理理念，有计划的完成上级和甲方交给的`工作任务。 第一，发现问题，及时防范。 第二，制定标准，提出方案。 第三，提高效率，遇事有主见。 第四，节约成本，从仓库出入抓起。 以上是我的述职陈述，请领导和同事指导和提出意见，谢谢大家。 述职人：xx xx年xx月xx日 汶上县2023年工作报告篇7 20xx年是第八届社区居委会的最后一年，一年来自己和居委会一班子人，认真梳理本届的目标任务，思想上同心，目标上同向，行动上同步，发挥整体优势，以“社区”创建活动为统揽，圆满完成了本届的目标任务和本年度的各项工作，社区工作得到上级领导和社区居民的充分肯定，现将一年尽职履责情况汇报如下: 一、提高政治觉悟，增强党性观念 工作作风和道德作风是党员的立身之本、成事之基，我认真学习各种政策，与时俱进，深入学习科学发展观，不计较个人得失，紧密团结同事，加强政治学习，增强党性观念，提高思想政治素质。同时在业务上、学习上不断完善自己、充实自己，树立正确的人生观、价值观和群众观，做一个清正廉洁的共产党员。 二、熟悉业务政策、提高业务水平 努力掌握业务政策，以求不断提高业务素质和业务水平，不断提高服务群众的能力，能够准确、透彻地为居民群众解释相关政策，让他们少跑路、跑对路。同时，努力学习了解其它业务政策，以求在人手缺少时能够协助同事工作。 三、做到爱岗敬业，保证服务质量 坚持以身作则，以党员的标准严格要求自己，为群众起好模范带头作用，不迟到不早退、做到有事请假，不计较个人得失，遇到工作上的难题，坚持多问多做，以求在问和做的过程中不断积累工作经验，提高服务质量。 四、主要成绩 1、x路社区现在册党员人数174人，其中退休党员91名、在职党83员名，设3个支部。担任党务工作者的这两年来，严格按照新时期党员标准，严格规范发展党员工作程序，先后发展9名党员，发展5名积极分子，协助辖区利来制衣厂、朱氏骨科、渝庆旧城改造等单位完成党员发展工作。 节假日我们组织党委成员慰问困难党员，重病党员，组织党员到浮图关开展健康快乐行、组织开展创先争优表彰会、“喜迎十九大”知识竞赛、参观历史革命遗址、组织党委成员及各支部党员学习十九大报告精神等丰富多彩的活动，联系千禧年律师事务所为社区老党员提供法律咨询，让党员们在活动中收获知识、坚定信念。此外，以基层组织建设年为契机，我们采用了住地+属地和党员登记证定期返回社区党委的方式管理流动党员，同时还成立了x路社区大党委，整合辖区有效资源，促进共同发展。 五、廉洁自律 我不断加强政治理论学习，洁身自好、廉洁自律，避免“门难进、脸难看”的情况出现，做到不贪、不拿、不要、不吃，不断提高自己的防腐拒变能力，坦坦荡荡做事，清清白白做人。 团结身边同伴，与同伴相互协作，创建和谐快乐工作氛围，在快乐中工作和学习。发扬团队协作精神，力争圆满完成上级交待的各项任务。同时，我会在新一年的工作中，继续努力，力争让工作更上一层楼。

九上自我评价1000字篇1 10月19日—20日，我有幸参加了国资委举办的“创新型”班组长培训班。此次培训由中国科学院大学创新创业学院苏磊教授授课，其传授的班组六大管理方法，对班组长提高管理水平有很大的帮忙，异常是穿插在理论之中的典型案例和故事能一针见血地说明问题，课堂上浓厚的学习气氛也把我们仿佛带回到了学生时代，让我感觉收获良多，不虚此行。 短暂而又紧张的学习培训中，苏教师从班组长认知讲到管理中沟通技巧，深入浅出。首先，班组长主角认知很重要，成功的班组长应当是队长，家长，牧师，教练，导师等多种主角集合体。我们的班组长往往只做到了领兵打仗的队长和家长，开导心理激励成长的牧师和导师仅有部分优秀的班组长能够做到，至于做到导师的则很少见。我们主管安排工作最需要的就是专业素养强，具有团队合作本事，执行力强的班组长，很少研究他的其它方面的本事。而经过苏教师的培训我明白了选择班组长最重要的条件：排在第一位的应当是对企业的忠诚，让我始料不及，原先人品才是选材的第一要素。二是需要深度思考本事，就是对棘手问题的处理本事，对疑点难点的解答本事，最终体现的是一个人的创新本事，对于一个企业的长久发展真的十分重要。很多技巧、突破来自基层，我们需要广开言论，吸纳基层那些金点子。班组是企业生产，管理，革新的基本单元，企业的内核是靠班组去落实的，而班组长是整个班组工作的组织领导者和指挥者，也是直接参与工作的人，所以，班组长对自我的定位要清楚，了解上级领导对自我的期望和班组成员对自我的期望，要树立权威性和强有力的执行力，不仅仅自我要能出色的完成任务，还要使班组成员个个会干，个个愿意 干，要扮演好兵头将尾的主角。 班组的六项管理对员工管理讲的最多，我记住了“三建设一营造，“八大机制”的文化管理模型，“五个人人”的激励手段;问题管理着重于案例分析，用戈尔迪乌姆之结，香草冰淇淋，伞兵跳伞，公主的眼泪等6个经典故事提出解决问题的方法论;以加州水晶大教堂的故事推引出的甘特图计划的目标管理;现场管理结合员工管理采用了5s管理模型，安全管理必须有完备的安全预案体系;情绪管理对于如何控制员工出现的激烈情绪换位思考至关重要，是班组长搞好班组员工之间关系的重要手段。 我们班组长在实际班组管理中大多是运用制度的高压线去考核员工，并没有真正地去激励员工和关心员工的成长，导致员工没有归属感，出了问题没有认识到是班组团体荣誉感受损，更没有进取改善的态度，归根到底是班组长没有充分激发员工的工作热情，员工没有构成成就自身价值的意识。如果能学会“八大机制”中的文化管理，结合“五个人人”的激励手段，善于发现别人的优点，主动与人沟通，充分发挥人的主观性，调动大家的热情，用心参与管理，班组就会取得好的成绩。一个团队的凝聚力是无形的精神力量，更是一个团队力量的体现，团队成员对团队荣誉感决定了团队的地位。所以如何激发团队成员对团队的荣誉感，增大团队成员对团队的向心力，使团队走向高效化，是包括班组长等每个管理者就应着重思考的问题。 现场管理注重的是细节工作，就是容易被忽视的工作，注重5s管理是把有用的东西放好，把不用的东西扔掉，把有用的东西按照方便原则摆放好，把现场的灰尘、垃圾、污垢清理掉，持续现场的清爽美观，让好的行为成为习惯，构建班组的高素质是我们班组管理的基础也是门面。正所谓“一屋不扫，何以扫天下”，细节决定成败，我们的班组长缺乏的就是细致和耐心，构成好的习惯自然就成了规矩。 最终一部分是沟通和激励的技巧，教师主要是讲了聆听，发问。其实聆听和回应对于我来说深有感触，以往在作业区时经常与班组长坐下来交流，聆听他们的工作情景和家庭状况，那天开会时遇见好长时间没见到的老班长正在收拾会议室桌子，我微笑着走过去轻轻怕了拍他的面颊，以示慰问，当天晚上我居然接到了他的感激电话，说是我的这个举动让他十分感动，激励了他，虽然快要退休了，可是领导没有忘记他，他感受到了自我的价值，会继续发挥余热把工作做好。我想这就是沟通和激励吧。团队的沟通、信任是发挥团队的凝聚力，引导团队前进的根本保证。班组员工之间有效沟通，班组长对员工的激励，能够事半功倍的发挥团队作用，工作最终要靠整个团队，而不是某个人来完成。 学习是可贵的，培训是精彩的。经过这次培训学习，我们找到了发挥班组长作用的利器，工欲善其事，必先利其器，接下来就看我们的行动，炼钢厂将有计划、有步骤的实施班组长培训，充分运用好管理利器，搞好基层班组建设。 九上自我评价1000字篇2 上一周，学校的每一个角落里都是领导、教师们忙碌的身影，一周工作紧张、辛苦、可是一切都是井然有序、顺利成功的。在全校师生的共同努力下，学校教育教学秩序良好，同学们遵规守纪，学校处处呈现出礼貌、和谐、进取进取的新气象。具体表此刻： 1.学校的学习氛围浓厚，早自习书声朗朗，晚自习静心学习，甚至连饭间同学们都争分夺秒，全身心地投入于期中迎考复习之中。异常是九二班，九三班，九四班，八三班，八四班，七四班等，能做到入室即静，入座即学。 2.食堂的就餐秩序良好，同学们都能自觉就餐，不高声喧哗，节俭粮食，礼貌就餐。 3.各班学生在养成习惯方面有较大的提高，能做到管住自我的嘴，不说脏话不大声喧哗;管住自我的手，不随手乱扔等。 4.各班同学打扫卫生及时、彻底，教室，清洁区整洁干净，坚持较好。异常是周三周四期中考试期间，同学们不怕脏、不怕苦，坚持一天三打扫，坚持我们的学校干净整洁。在此要异常表扬七年级的小同学们，人细心却很高，打扫的速度快，质量高。 5.课间操方面，大部分同学都很认真，仅有少数班级集合的速度稍慢，少数学生跳绳时跟不上音乐的节拍。 6.上周还涌现了部分好人好事。如：九三班的郑浩伟捡到钱及时上交。 上周我们在取得成绩的同时，也还存在着一些问题和不足，下头提出值得同学们注意的两点： 1.课间十分钟，个别学生仍有追逐打闹现象，上下楼梯不能靠右行，一部分同学在楼梯间行走时，随意奔跑。 2.卫生意识有待加强，随手乱扔垃圾现象还时有发生，异常是有少数学生卫生习惯很差，与整个学校整洁优美的环境很不协调，期望同学们要增强卫生意识，自觉抵制不良的卫生习惯。 经过检查评比，现将各班得分评价如下：九一班分，九二班分，九三班分，九四班分，九五班分;八一班分，八二班分，八三班分，八四班分;七一班分，七二班分，七三班分，七四班分，七五班分。由此产生的礼貌班级有：班，班，班，班，班，班;礼貌女寝：班，班，班，班，班，班;礼貌男寝：班，班，班，班，班，班。 最终，感激全校师生对我们值周工作的大力支持和配合。多谢! 九上自我评价1000字篇3 我从事一线电工工作已有_个年头，多年来，我严格要求自我，兢兢业业。我为今年的工作做了以下评价： 一、思想政治学习及民主管理方面 我认真学习，进取参加各种民主活动，参与民主管理，以厂为家，努力工作，做好一名生产一线电工应做的职责。 二、安全生产方面 1、贯彻落实上级文件精神，提高职工安全用电意识，增强职工职责心。 2、落实完善安全用电组织体系，健全安全管理规章制度。 3、加强班组用电安全管理，巩固安全基础。 4、用电者要确保自身安全和他人安全。 三、培训学习方面 多年来，我进取参加各种学习和培训，努力学习电工知识基本知训，供电系统知识，线路装置，照明装置，接地装置，变压器的运行和维护，电动机维修和维护，机床电气控制线路，plc控制等有关知识体系。每次学习，我都学到一些新的理论，并用来指导工作实践，运用到工作中来，对工厂的供电系统，控制系统进行改善，受到一致的好评。 四、节能降耗方面 在节能方面，我进取运用已学的知识，为工厂的节能降耗方面做了不少贡献。如对工厂线路改造方面，为工厂每年节俭电能十几万度。同时又对工厂的老的设备，进行电气改造，使一些老设备重新焕发青春 五、实践生产方面 1、电动机的电气故障的查找和排除实例。 (1)、检查引出线绝缘是否完好，电动机是否过热，查其接线是否贴合铭牌规定，绕组和首、尾端电否正确; (2)、测绝缘电阻及直流电阻测查绝缘是否损坏。绕组中有否断路、短路及接地等现象; (3)、通电检查在上述检查后末发现问题时，能够直接通电试验，用三相调压器开始施加较低的电压，再逐渐上升到额定电压等。 利用上述检查方法，为工厂多台电机查找故障，并将其修好。 2、电压电器故障的检修实例：电压断路器故障。 (1)、触头过热，可闻到配电控制柜有味道，经过检查是动触头没有完全插入静触头，触点压力不够，导致开关容量下降，引起触头过热。此时要调整操作机构，使动触头完全插入静触头。 (2)、通电时闪弧爆响，经检查是负载长期过重，触头松动接触不良所引起的。检修此故障必须要注意安全，严防电弧对人和设备的危害。检修完负载和触头后，先空载通电正常后，才能带负载检查运行情景，直至正常。此故障必须要注意用器设备的日常维护工作，以免造成不必要的危害。 及时评价各种故障现象及解决方法，并记录在案，用来指导实践，同时也提高自我的业务水平。 总之，在生产实践中做到规章制度上墙，严格按规章制度办事。多年来，工厂未发生一齐电气引起的人生安全故障，而工厂经过多次技术改造，设备运行更加科学化、合理化。 九上自我评价1000字篇4 今年以来，我公司结合实际，以建设节俭型企业为目标，进一步完善了公司节能管理体系，建立了促进节能的长效机制，并加大宣传力度、提高意识，突出重点、强力推进，控制用量、调整耗量，健全制度、完善措施，落实职责、强化监管，扎实做好节能减排工作，确保了节能减排目标顺利实现。 一、领导重视，机构健全 公司领导班子高度重视节能减排工作，切实加强了对公司节能减排工作的组织领导，把该项工作真正列入了工作的重要议事日程，制定了节能减排 工作计划 、方案，建立健全了工作职责制，由公司节能减排监管考核领导小组对各项节能工作进行统计、监管和考核，做到了层层有职责，逐级抓落实。同时将节能减排工作与生产、办公紧密结合在一齐，做到处处有节能，生产中抓节能，以节能促生产，保证了节能减排工作顺利开展。 二、广泛动员，强力宣传 我公司多次召开节能减排形势分析会、工作座谈会，进一步解放思想，突出节能减排工作重点、难点，进一步强化干部职工的职责意识，增强广大职工节能减排的危机感，组织了形式多样的节能减排法律、法规宣传活动，组织干部职工观看节能减排的相关影像资料，认真学习相关文件，使广大干部职工充分认识到做好节能减排工作的重要性和紧迫性，切实增强职责感和使命感，营造了“人人讲节俭、事事讲节俭、时时讲节俭、处处讲节俭”的良好氛围。 三、扎实推进，抓好落实 节俭资源、保护环境是我国的基本国策。做好节能减排工作，是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大措施，是建设资源节俭型、环境友好型社会的必然选择，是推进经济结构调整、经济增长方式转变的必由之路，是提高人民群众生活质量、实现经济社会又好又快发展的必然要求。今年上半年，我公司就推进节能减排工作的思路、方法、目标、措施进行了系统安排。 1、节俭用电 一是节俭办公用电，加强照明系统日常管理，办公场所尽量采用自然光，工作人员在室内亮度足够时，不开灯或少开灯，避免浪费，离开办公室要随手关灯，做到人走灯灭，杜绝“长明灯”、“白昼灯”;二是严格执行空调温度控制标准，合理设置办公室空调温度;三是饮水机随用随开，下班后自觉关掉各类用电器电源;四是加强办公设备节能管理，电脑、打印机、复印机等办公设备在不使用时即行关掉，减少待机能耗。 2、节俭用水 一是强化节水意识。加强对用水设备的维护和改造，定期对供水设施进行检查和维修，工作人员用水后及时关掉水龙头，杜绝跑、冒、滴、漏等浪费现象，杜绝长流水现象的发生，做到节俭每一滴水。二是强化用水管理。控制各个阀门、龙头的出水量，杜绝长流水，在满足基本需要的基础上，切实减少耗水量。 3、节俭办公耗材 加强办公用品的使用和管理，规范办公用品的采购、配备和领取，坚持办公用品登记、签、领用制度。强化文印耗材的管理制度，提倡双面用纸，降低纸张消耗，减少重复打印、复印次数，注重稿纸、复印纸的再利用。 4、节俭经费 一是严格控制公务接待经费支出。按照《公司招待制度》，严格控制接待标准，严格审批制度，规范程序，坚强监管，降低经费支出。二是减少办公经费支出。规范公用经费预算管理，按照《财务管理报销办法》严格公用经费支出审批程序，从严控制办公经费支出，严禁以办公用品名义列支其他费用。 5、节俭办公电话费 按照《公司电话使用管理办法》，各科室办公电话一律使用限额制，凡超支费用由各科室负责支付，有效压缩通话时间，消除办公电话聊天、私用等现象。 四、强化督促检查 我公司能减排工作领导小组办公室根据节能减排工作计划，采取定期检查和不定期抽查相结合等多种形式，对各单位、科室节能减排工作进度进行指导、协调、督查和考核。并对措施不力、工作落实不好的单位或科室提出批评，并要求限期整改。对重点问题进行了跟踪督查，促进工作落实。 五、取得成效显著 经过采取有效的节能减排措施，我公司节能减排工作取得了显著成效：资源综合利用水平得到提高;资源消耗总量呈下降趋势;此外，干部职工节能减排意识得到了加强。制定了相关的规章制度，初步构建了从上到下的节能减排组织体系，节能减排工作逐步纳入了制度化、规范化。 节能减排工作自我评价3 为增强广大少年儿童的节能意识，落实市教育局《关于组织开展节能减排宣传周活动的通知》精神，根据学校实际情景，我校开展了“立足身边小事践行节能减排”宣传周活动，现将活动评价如下： 在学校教育教学中充实丰富节能、环保教育资料，将节能、节水、节粮、节材等教育资料，以灵活多样的形式，纳入教育教学活动中，真正落实节能环保进学校、进课堂。 1、利用国旗下讲话教育师生树立节俭、环保的思想。师生进取行动起来，从我做起，从此刻做起，从点滴做起，从身边小事做起，在节能减排活动中培养节俭意识，树立环保观念，节俭每一滴水，每一度电，每一粒粮食，每一张纸，节俭资源，保护环境，为学校和社会的发展做出自我的贡献。 2、利用学校广播站、板报、宣传栏教育师生如何节能环保。学校向全校师生发出“节能减排，与环保同行”的倡议，倡议师生从自我做起，从身边的小事做起，践行节能减排;各中队还出了一期节能减排主题板报。 3、利用班队会在全校开展了“你节能我减排地球妈妈笑开怀”主题中队会。 4、在全校开展了“节能减排金点子”创意比拼活动，队员们各抒己见，想出了生活中很多实用、使人受益的金点子。 经过全体教师的努力，我校的“立足身边小事践行节能减排”节能宣传周活动取得了必须的成果，孩子们的节能环保意识增强了，节能环保的行动也多了。今后学校将更坚定的走科学发展、节能环保路线，更好的完成节能减排宣传教育工作。 九上自我评价1000字篇5 作为一个团员，我对自己还是比较满意的，我没有随波逐流，而是坚持自我，完善自我，坚持四项基本原则，能带领广大团员积极开展建设有中国特色社会主义理论的学习，自觉执行党的路线、方针、政策，能真正起到核心模范作用。与班委会关系融洽，工作上能密切配合，班级整体工作开展较好。团组织生活和工作制度健全，组织生活正常;支部工作能做到有计划、有布置、有检查、有总结。认真做好推荐优秀团员入党工作，能按时收缴团费，注意对非团员青年的帮助和培养。遵纪守法，尊敬师长，勤劳俭朴，团结同学，勇于开展批评与自我批评。 在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了，表明了我想入党的决心。在实践过程中，我积极履行在申请书中给自己提出的要求，认真学习重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。 在学习上，不仅光靠自觉，而且还寻找方法，我的专业是日语，语言这东西，真的不好学，尤其是在日语学习的量和强度都很大，老师一股脑儿地把语法点灌给你，消化的事就只有靠自己了。我相信，只要我努力，我一定能学好。学习之余，我也参加学校其他活动，扩展视野，扩充知识，更全面地塑造自己。现在，我参加了笛箫协会，选修了民间文化等各方面课程，我希望自己不浪费光阴，不浪费这么好的资源，将自己向更完美的方向塑造，当然，不会失掉个性。 九上自我评价1000字篇6 各位领导各位同志： 大家好，按照项目部领导的要求，结合本人的工作实际，此刻我就过去的一年本人及办公室的工作情景简要述职如下： 一、思想意识上：立足服务，强化意识 办公室是个综合服务的部门，办公室的工作辛苦繁琐，又看不到成绩，应对这些，我首先端正心态，树立公仆和服务意识，同时自我加压，不断学习，强化工作意识，加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，高标准、严要求，坚持对待每一项工作都努力做到细心细心再细心，细致细致再细致，认真认真再认真，力求各项工作的各个环节周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在过去的一年里，较好地履行了本岗位的工作职责，完成了项目部领导交办的各项工作任务。 二、业务工作上：抓住重点、协调发展 办公室的工作事务繁杂、联系广泛、矛盾集中，办公室是协调矛盾的"润滑剂"，是疏通管理的"枢纽"，也是服务与管理的"对接点"。在工作中，我牢牢把握住工作重点，明确工作性质，坚持以项目部的工作为中心，加强综合协调，确保各项工作的顺利推进。 20__年项目部的施工任务十分艰巨，我们办公室要为施工建设做好后勤保障工作，我的主要工作是给各生活区送菜，过去的一年里，虽然送菜战线加长，送菜数量增多，但我依然坚持天天送菜，风雨无阻。 办公室是上传下达的"桥梁"，也是对外联络和宣传的"窗口"，在工作中，我们及时传达贯彻领导决策，认真做好各项会议记录，同时办理公文传递，并进取做好督办、催办工作，我们坚持用一流的工作态度和工作作风、塑造办公室的形象，维护领导权威，赢得群众的信赖。此外，在完成日常工作的同时，进取配合各部门的工作，并与地方党委、行政机关紧密联系，确保各项活动顺利进行，为安全生产的顺利推进做好保障。 干了几年的办公室副主任，我个人认为：要想在办公室这个岗位上体现人生价值，要把项目部这个大家庭的"管家"当好，必须从工作岗位的特点出发，努力找准自我的位置。并不是要手上有多大权力，整天坐在办公室对别人指手画脚布置工作、也不需要轰轰烈烈地在大是大非面前显示自我的本事，更不是整天无所事事混日子，而是要在日常的平凡的工作和生活中，切切实实为项目部领导服务、为广大员工及家属服务，解决他们在工作和生活上的实际困难，解决他们的后顾之忧，让员工都全心全意地投入到工作中，为我们的员工撑起那半边天。累又累不死人，为大家服务嘛，我既是项目部的管家，这样的事情我不做谁做! 各位领导，以上是我们办公室20__年以来的主要工作和我的工作感悟，在过去的一年中，我们工作中还有很多缺点与不足。下一步，我们将继续不断学习新的知识、掌握新的技能，着力提高自身素质，尽快增长多方面才干，努力做好项目部领导的好参谋、好助手。 以上 述职报告 ，如有不当，请批评指正。 九上自我评价1000字篇7 转眼间，已即将毕业。三年大学生活中，我积累了充分的文化知识，社会实践能力有了提高，也让我在心理上有了质的飞跃。“学而知不足”一直是我大学期间学习及工作的动力。我一直认为光只是学习学校所安排的专业课程是十分的不足够的，一项工作要做的好，除了要靠丰富扎实的专业知识之外，其一些课余知识的学习的帮助也是十分重要的。 大学三年，自身专业从基础课程到重点课程，不仅理论上能完成合格通过，而且在实践动手上能结合理论。使自己在一定程度上提高动手创造能力和逻辑思维能力。并在专业团队协作工作中，学到沟通和协调能力。加上，深入专业课程的的同时不忘拓宽自己的知识面，培养自己其他方面的能力。 身为班级干部的我，在完成本职工作同时能很好地协助老师和其他班干部完成班级的大小事务，为管理好班级尽我力所能及。生活上，作为一位乐观向上的大学生，本人生活俭朴，责任心强，办事沉稳，适应性强，具有良好的心理素质。兴趣广泛的我，能与同学融成一片，能积极参加各种有益的社会活动，踊跃参加学校和班集体活动。 人生需要自己来建筑，不一样的方式就有不一样的人生。我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是，你也可以想象它是一张白纸，你能够在上面画出你想要的图画，只要你能够给与机会，它必定能够成长为你所需要的人才！ 我将以自己奋斗的精神和努力向上的心态来迎接未来的挑战。 九上自我评价1000字篇8 一、认真备课，不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出评价，并认真搜集每节课的课件和课外资料，保存在电脑中。我在教学工作中注意学生本事的培养，把传受知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。 二、增强上课技能，提高教学质量，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到提高。 三、充分利用多媒体教学，提高教学效果。因为地理教材中，理解的资料多，知识的空间概念强，根据学生的特点，我几乎每节课都用多媒体教学，增强课堂教学的直观性，提高学生学习的进取性和对知识的理解力，提高教学效果。 四、进取认真参加团体备课活动。每周定期参加团体备课，研究探讨课程教法、学法，虚心请教其他教师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，学习别人的优点，克服自我的不足，改善工作。 五、做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，异常是在复习阶段，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要异常注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简便，提高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。

游泳教练光会游泳是不行的，还要有专业的理论和丰富的经验

1、尊敬的领导：你们我是**公司的一名人员，我叫XX，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。2、工作计划的完成情况和原因虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。3、现有客户群的整体状况目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。4、下月的详细工作计划在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。

研讨的意义在于可以促进知识和经验的共享，增强交流沟通，提高学习和专业技能。具体地说，研讨可以有以下几个方面的意义：1.拓宽视野： 研讨可以吸引来自不同背景和领域的人员参加，这有助于将各自的经验、知识和观点融合在一起，从而拓宽视野，领会不同领域的专业知识和技能。2.交流经验： 研讨提供了一个交流经验的平台，各参与者可以分享自己的成功经验和失败经验，从而相互学习，发现问题并寻找解决方案。3.增强学习效果： 研讨以互动和合作为主导，有助于促进参与者的学习，而且由于研讨的内容和形式往往较开放和自由，可以使参与者的研究和讨论更加深入和具有意义。4.提高专业技能： 研讨通常涉及到当前和实际的问题和挑战，由于参与者的专业背景和经验都不同，可以借此机会提高专业技能和解决问题的能力。总之，研讨在激发创新思维，推动学术研究，提升职业技能等方面都具有重要的意义。

他爱过的女神，乔布斯也爱搞摇滚和民谣的，一般都不会太专情，乔布斯同样是的。事实上，乔布斯的婚姻和感情一直都是他人生中的 “黑点”。乔布斯和鲍勃迪伦除了有着强烈的精神共鸣之外，就连对女性的选择也颇为一致。鲍勃的第二任女友是琼 · 贝兹，两人同为民谣歌手，在他们相好的二十世纪六十年代初，琼 · 贝兹当时已经是天后级别的人物，而鲍勃迪伦还不怎么出名。在琼 · 贝兹还只有二十一岁的时候，她就已经成为《时代》杂志的封面人物了。在二人分手的十年后，1975 年，琼为鲍勃写下《Diamonds and Rust》这首歌，据说是以此纪念他们无疾而终的感情。而在电影《阿甘正传》中出现的女声《Blowin" in the Wind》其实是琼 · 贝兹唱的。回到乔布斯这边，他还在上大学的时候就与当时的女朋友分手，目的只是为了和琼 · 贝兹约会。其时，乔布斯二十多岁，琼 · 贝兹四十出头了，他们之间有十多岁的年龄差，而琼 · 贝兹与鲍勃迪伦是同岁。

　　在学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文吧，写作文是培养人们的观察力、联想力、想象力、思考力和记忆力的重要手段。写起作文来就毫无头绪？下面是我整理的绿色小学作文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 绿色小学作文1 　　有一天，我正在写作业。忽然，一个小精灵不知不觉第跳到了我的本子上，小精灵带我飞到了一个陌生的王国。 　　那里的空气清新甜润，小河清澈见底，树木郁郁葱葱，天空湛蓝深远……到处一片绿色。小精灵介绍说：“这就是我们的王国，我们在这王国中自由自在，根本就不用担心环境问题。”我和小精灵来到了森林，那里的树木高大而挺拔，比房子还高。小精灵说：“我们王国里的人们从来不会砍树，也没有斧头，所以树会长得那么高，那么大。”我们又来到了法院，法官正在审问一位犯人，我们也凑了过去。这个人犯了什么罪？哦，原来他摘了一朵花。难道摘一朵花也算犯罪？“在我们王国里，只要是破坏植物的行为都算犯罪，哪怕是不小心碰掉了一片花瓣儿！”小精灵说到。 　　我又飞呀飞，一不留神摔倒在地上。我回到了现实生活中，看了看周围的环境，真的跟绿色王国差了十万八千里。烟囱爷爷喘着粗气，嘴里不时地吐出滚滚的浓烟；小河弟弟浑浊不堪，奄奄一息；北极熊更是残忍，居然向自己同伴的孩子伸出毒手，吃得满脸是血…… 　　地球上的人们，快行动吧！从现在开始，向绿色王国的人们学习。未来的地球会变得干净、美丽！ 绿色小学作文2 　　外婆家住农村，离县城有四、五十里。每年的春天，我都要让妈妈带我去住几天。因为在那里，满眼都是我最喜欢的颜色－绿色。 　　早晨起来，风很柔和，空气很清新，太阳很温暖，抬眼望去，农田里的麦苗像一片绿色的大海，河边的柳枝吐出翠色的嫩芽。低下头一看，小草不知什么时候偷偷地从地里钻了出来，嫩嫩的，绿绿的，上面还挂着晶莹剔透的小露珠。河里的水碧绿碧绿的，三三两两、成群结队的小鱼儿不时伸出头来，呼吸着新鲜的空气。多么美丽的绿色啊！你是生命和活力的象征。 　　中午的时候，外婆忙着宰鸡杀鹅，并对我说：“这是绿色食品，一定要多吃一点。”我说：“鸡也叫绿色食品？”外婆看着我疑惑不解的样子说：“绿色食品就是自然生长的，没有受到污染的食品。”噢，我明白了，绿色不仅象征着生命和活力，还象征着环保和健康。 　　我喜爱绿色，但也为绿色担心。从工厂里冒出的黑烟会让绿色的草木变黄，甚至死亡；从工厂里排出的污水会使碧绿的小河变黑，人们再也看不到欢快活泼的小鱼；人类乱砍滥伐，树木越来越少，小鸟无家可归……我不禁大声疾呼：“为了我们的未来，请保护绿色！” 　　我爱绿色，让我们携起手来，保护绿色，并为地球—我们的家园，增添一份绿 绿色小学作文3 　　每当春回大地的时候，那二月春风似剪刀，剪出千里莺啼绿映红，剪出百般红紫斗芳菲。在和煦的春风中，那一株株新栽的小树，挺直了身躯，吐出嫩绿的叶芽；那一片片新铺的草坪，就像一块块碧绿色的绒毯；那一丛丛花卉，含苞欲放，点缀出浓浓的春意。这是一片多么美的景色啊！生活在这样好的环境中，是多么惬意啊！ 　　可是，就在我们的身边，总有一些缺少公德的人，只顾自己方便，不爱护花草树木，随意地毁坏它们。有人在小树上拴上绳子，晾晒衣服，而不顾小树被压弯，压折；随意地攀折树木的枝条，甚至在树干上捆铁丝、钉铁钉；还有的任意践踏草坪、采摘花朵。他们的不文明行为，使得一些小树和花草枯死，原本美好的环境遭到破坏。 　　我们班的同学，看到小树、花草无端地受人摧残，看到眼里，疼在心里。想起环保战士潘德楠，他利用节假日，休息日，捡拾废弃塑料袋，两年来共捡了3吨塑料袋，足能堆起一座小山了。想起邹远岑，她把自己平时积攒起来的零用钱1000元寄给市长，作为治理大气污染的基金。耳边又响起了那支动人的歌：一位美丽善良的女孩，为了救护一只受伤的丹顶鹤，陷入了深深的沼泽地。她再也没有回来，一群丹顶鹤在那片沼泽的上空盘旋，发出阵阵哀惋鸣叫。那如歌如泣的歌曲旋律震颤着同学们的心弦，小女孩的爱心净化着我们的灵魂，我们班的同学自愿组成一个小树护卫队来保护树木和花草，为小树和花草值勤站岗。 绿色小学作文4 　　绿色的身影在视线中渐渐消失，即使是最后一抹绿，也依然刺痛了我的眼。 　　在那之前，我心中军人的形象一直是高大神圣的。他们的军装是祖国母亲最俊美的脸庞。可是…… 　　星期六这天，我去赵若同家和她一起玩耍。清晨的空气格外清新，我像一只出笼的小鸟，欢快地向前“飞”去。 　　我上了一辆19路公共汽车，窗外的景色快速向后退去。在我坐到第二站时，司机见没有人要下车，正要关后车门，却见一个绿色身影闪了进来，后车门正巧关了一半，这个绿色身影的肩膀蹭着车门挤了进来。他手里握着一个手机，正在游戏中。 　　这个军人上车后，车子缓缓开动了。这个军人是一个青年，他坐在了椅子上，悠闲地翘起二郎腿，继续玩起手机，游戏声音大得全车人都听得到。 　　他的墨绿色军装反射出绿色耀眼的光，扎得人眼刺痛。我扭过头去，游戏的背景音乐依然如雷贯耳。 　　司机什么也没说，我什么也没说，车上的乘客什么也没说。车载电视正在播《公民道德歌》，军人手中手机的游戏背景音乐几乎盖过了歌声。全车肃静，只有交错在一起的歌声和游戏音。 　　全车人的目光都盯着别处。可能是因为绿色军装太扎眼，也可能因为祖国母亲的脸…… 　　到了代家湾，我匆匆下了车。那位军人也下了车。那件绿色军装，令我的眼睛刺痛。 绿色小学作文5 　　我爱绿色，我爱绿色的草坪，它上面有可爱的花朵，他每天散发出淡淡的芬香，让人们感觉非常的舒服，草坪是松松软软的，你在上面躺着，感觉格外舒服、爽快，一阵一阵的小风儿迎面扑来，感觉是在天界一般，躺在草坪上，望着蔚蓝的天空，会感觉天是那么的漂亮，是那么的美丽，是那么的让人心旷神怡，草坪上还有大人、小孩在一起欢笑、游戏，享受着天伦之乐。 　　我爱绿色，我爱绿色的大树，大树长着茂盛的叶子，粗粗的树干、粗粗的树根，形成了一棵棵高大而又坚固的大树，大树可以为人们做很多的事情：人们累了或者是在炎热的.夏天，都可到树底下，乘凉或歇息。在炎热的夏天，小朋友们就可以在树荫下玩耍，就不用在太阳底下玩了。早晨也可以在树荫底下晨练，这样就可以在绿荫下做自己喜欢做的事情了。大树不仅可以为人类做这些事情，还可以做房子，成为有牢固又结实的栋梁之材。 　　我爱绿色，我爱绿色的森林，它有叽叽喳喳的小鸟，还有美丽的花儿，绿茸茸的小草，在森林的大树上，偶尔会看到一些绿茸茸的青苔。在森林的呵护之下，出现了许多可爱的小动物、大动物，比如：野兔、老虎、狮子、豹，等等……许多许多。森林还提供了人类每天都需要的氧气，森林还提供着美味的食物：蘑菇、木耳、野果，等等……许多许多。 　　我爱绿色，绿色象征着生命，象征着美丽的大草原、高大的树木、可爱的花草、活泼的小动物、茂密的森林……美丽的大自然。啊！绿色，我爱你！ 绿色小学作文6 　　今天，老师号召我们要做“绿色小卫士”，我写了一个计划，就开始行动起来了。 　　为小鸟搭个窝 　　小鸟每天飞到我家院子里，“叽叽喳喳”地唱着动听的歌，所以我要做个房子送给小鸟。说干就干，我和爸爸妈妈拿来锯子、木板、绳子、钉子、锤子和梯子，爸爸用锯子把木板锯成房子的形状，我用锤子把钉子钉到木板上，让房子牢固起来，妈妈踩着梯子，用绳子把鸟儿的房子绑在树杈上。“大功告成！”我高兴地说。第二天，爸爸告诉我，他发现一只再过几个月就可以生小宝宝的鸟妈妈住进了我们做的鸟窝。我心里美滋滋的，像吃了蜜糖一样！ 　　为小草做个保护批示牌 　　我总是在公园里看见很多小朋友践踏草坪，心里很难受，所以我想给小草做一个保护批示牌。我拿一块木板当牌子，牌子上写着“保护花草树木，人人有责。”我相信那些有爱心的人看了牌子以后，一定不会再踩草坪了。 　　保护环境 　　在大街上，总是有些人在乱扔垃圾，破坏环境，我想如果你丢一个，我丢一人个，他丢一个，那我们不是生活在垃圾堆里了吗？我就捡起垃圾丢到垃圾桶里。现在，我只要看见有垃圾丢在地上，就会捡起垃圾，扔到垃圾桶里，美化环境。 　　我当绿色小卫士真开心！ 绿色小学作文7 　　我做了一场梦，一个美好的梦。梦里有湛蓝的天空，清澈的小河，有碧绿的树林，嬉戏的动物······这美好的梦境，何时能变为现实？我不知道，但我相信，只要我们爱护自己的家园，用心保护环境，就总有一天可以变为现实。 　　有一次，我在上学的路上，走到一座桥上时，突然闻到一股恶臭。我很难受，也很奇怪，向散发出恶臭的地方望去，眼前的一幕让我惊呆了：一个中年人正把一大桶垃圾往河里倒。我鼓起勇气走过去对他说：“叔叔，你这样是不对的，你倒了垃圾，河水会变臭，河水污染也会因为你而更重，到那时，我们也不会有清澈的小河，在不会有鱼虾吃了。”可是，那人只“哼”了一声，一把把我推开，扬长而去。我气急了，可也不知道怎么样才好……。我多么希望电视里多多宣传保护环境保护地球的公益片，希望大家都能真正从自我做起，承担起爱护家园，保卫地球家园的职责。 　　那天晚上，我做梦了，一个很美好的梦，梦里有湛蓝的天空，清澈的小河，有碧绿的森林，嬉戏的动物……。让我们携起手来，保卫我们的家园，让我们携起手来，共创绿色地球吧！我希望并期待着那一天的到来。 绿色小学作文8 　　绿，生命的颜色；绿，环保的颜色。有了绿色，便有了清新的空气；有了绿色，便有了沁鼻的花香；有了绿色，便有了健康的生命；有了绿色，便有了美丽的校园。 　　我们的学校是传播文化的场所，是学生获得知识、培养正确人生观价值观和养成良好行为习惯的场所，创建绿色校园是我们每个学生义不容辞的责任。 　　现在全国许多学校在举办“绿色校园”的活动，我们学校也不例外。每个班级的同学都把自己家的花花草草搬到学校。许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑，用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我仍然发现：有人乱丢纸屑、食品袋、废弃物；有人在草坪上肆意践踏；有人在墙壁上乱涂乱画…… 　　同学们，我们是21世纪的主人，应当切实地树立起时代的责任感，心系全球，着眼身边，立足校园：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小事做起，从现在做起，从爱护校园环境做起；一片纸，我们捡起；一滴水，我们节约；一堆垃圾，我们打扫；一朵花，我们珍惜；一棵草，我们爱护。 　　为了校园的“绿色”，让我们行动起来，为珍惜绿色、爱护绿色、创造绿色献出自己的一份力量。 绿色小学作文9 　　绿色青奥，大家一定很熟悉吧！青奥会马上就要来了，南京正在举行“大干一百天”在路上到处都能看到“大干一百天”的标牌，更多与即将到来的青奥有许多关系。 　　青奥即将来临，南京政府非常重视环保。政府号召大家全民皆动员来打扫卫生迎青奥。下面我给大家举个几个身边例子。 　　在我们家前面有一位小妹妹，她张着一双水灵灵的眼睛，嘴角有一对小酒窝，张了一个樱桃小嘴，特别的可爱。她今年上幼儿园大班，她每天一回来就提着方便袋在家左右隔壁学着大人的模样套着一双小手套把一个白色垃圾和生活垃圾归类收入垃圾房 　　我家隔壁有一个阿姨，她原本在村里上班；最近为了迎接青奥，她每天5：00就起床了，袖子上带着一个红色袖章，上面写着“禁止焚烧秸秆。”她每天带着袖章去工作了，原着街道2边拾垃圾，还要组织人去栽树栽花。然后浇树浇花。整顿环境，把河道里面的臭鱼什么都有清理掉。她每天晚上都忙9点多钟才从那里骑车回家。 　　在望一位70几岁的老奶奶。她也积极的参加加了青奥环境大整治当中，每天早上4点起床，然后烧了一点早饭吃。就背着一个背篓，手上拿着一个火钳。原着绿2边捡垃圾。主动帮助那些种树和种花的人，收拾一些小型树木和花草，帮着填土浇水，每天和工人一样干到6-7点钟才回家。 　　为了迎接青奥，使我们的南京变得更加美丽。更加绿色，我们大家一起努力吧！共创我们洁净的南京啊！ 绿色小学作文10 　　去年的沙尘暴、舟曲泥石流，大家还记忆犹新吗？沙尘暴从我国的西北部横跨了大半个中国，来到我们绍兴，给我们每个人的家庭都带来了一次“沙的洗礼”，大家清理家里的沙子用了多长时间呢？而且，沙尘暴就发生在去年这个日子的前后，植树节前夕。沙尘暴袭击绍兴，这不是恰恰说明我们的保护环境的意识不强，植树不够吗？ 　　再说说舟曲泥石流吧，固然是因为突降暴雨、山洪暴发，才造成的灾难，可是谁说那些想通过砍供、贩卖树木赚钱的人就没错呢？！茂密的树林可以阻止水土流失，甚至可以阻挡一部分洪水！如果不是一些人把钱看得比舟曲的环境、大自然更重要的话，一场暴雨而导致的山洪不至于变成一场举国哀悼的大灾难吧。因贪婪而不计后果地砍伐树木，破坏了大自然，也害了人类自己。 　　树，是“城市之肺”，可以制造氧气，因而森林使人心旷神怡；树还能防止水土流失，防沙固沙。绿色，还是最养眼的颜色。而在应对沙尘暴、泥石流的时候，它们又仿佛是一座“绿色长城”，将灾难“拒之墙外”。可以有些人，为了一己私利，乱砍乱伐，才造成了这些灾难。所以，我们都要从自己做起，开始种植树木。虽然我们绍兴不太可能发生沙尘暴、泥石流、洪水，但是，树也可以带来清新的空气，让我们一起种植树木，让每个人都种下一份绿色吧！ 绿色小学作文11 　　阳光愈发灿烂，鸟鸣愈发轻脆，人们褪去了繁重的冬装的时候，我认识到，春天，来了。 　　是在什么时候来的，我不知道，只记得，当枝头萌发嫩绿的时候，春天，已经在向我们招手了。 　　当绿的讯息传来，万物都睁开了朦胧的睡眼。看吧，停息了一个冬天，动物、植物们都已蓄势待发，在一个全新的世界里，展示出自己最优美的姿态。而这时，树梢那一点点的绿也在默默地生长着，扩大着自己的领地，当万物都累了，它才会绽放自己。 　　也许，所有的事物都不知道，嫩叶，是春天的专属使者，只有当它刚展露头角的时候，其他的花、鸟才会猛然醒悟般的，争先恐后地向人们展示着自己，想接受别人的赞叹。 　　这时候，那微不足道的绿，在越来越多的赞叹中，被淹没…… 　　可当万物寂寥时，它又会毫不吝啬地，给予人们只属于它的温暖，只有这时候，人们才会想起它，谬谬几句赞叹，它们就已满足。 　　看吧，枝头那一抹绿色，在无形之中给予人们多少生机，多少信心。 　　也许，在无意之中注意到它的时候，它总会报以微笑。 　　也许，即使没有多少人注意到它们，它们依旧会默默付出着，散发着微小而又重要的光芒。 　　也许…… 绿色小学作文12 　　我是南京人，我为南京而骄傲，为南京成功申报青奥会而自豪。当我得知这一消息的时候，内心充满了喜悦。我心中的青奥是……我来到了青奥会运动场，在观众席上，我发现所有座椅的背后正中偏下的地方都装有一个小型的漂亮的垃圾袋，这样就可方便及时的收集观众们产生的垃圾杂物。还有一个红色按钮在椅背上，如果有难以处理的垃圾还可以使用椅子上的按钮呼叫服务人员来解决，按钮的旁边还有一行小字：千呼万唤，不如轻轻一按。我心想这是多好的创意啊。我来到了青奥会场附近的街道上，看到马路上汽车的流量越来越大，尾气排放也十分严重。但是在街道中心的绿化带里有很多仿造成植物模样的空气净化器，它们在默默的工作，大大缓解了尾气排放产生的空气污染。人们在很多地方设置小型的空气净化器，让我们能呼吸到更多更新鲜的空气。我来到了南京的大小公园，这里有很多让人心旷神怡的鲜花和绿树，环境优美极了，让人仿佛置身于仙境一般。“叮铃铃、叮铃铃”闹铃声在我耳边响起，原来我在做梦啊！我认为只有让环境变得更加美好，我们的青奥才会让全世界心悦诚服，让人们赏心悦目，让我们为绿色青奥努力吧。 绿色小学作文13 　　红、橙、黄、绿、青、蓝、紫这七种颜色是大自然最主要的颜色，有人喜欢红色，因为红色代表着激情与向上，给人带来无限的美好与温暖；有人喜欢黄色，因为黄色十分明亮，令人精神爽朗；也有人喜欢蓝色，因为蓝色代表着无限的广阔，令人视眼开阔，心情如天空般湛蓝.......而我却只喜欢绿色，因为绿色不仅代表着生机与活力，更是体现出家园的美好，让人展开无限的向往与顽强的生命力...... 　　春天来了，绿色覆盖了整个世界，它让我们的家园充满了活力，一切都是那么的生机勃勃！ 　　走在绿色的春天里，到处都是绿油油的草，郁郁葱葱的树，这时，我感觉自己也是绿色的了！而那绿油油的草地上，不时还出现几朵小而不失雅质的花，那一朵朵小花，有了绿草的的映衬更美、更有活力了！我轻轻地、小声地唱起歌来，这时，似乎小鸟听到了我的歌声，跟着叽叽喳喳地欢叫起来。它们站在树枝上，后面就是那茂密的枝叶，我停下来看着它们，它们是多么的快乐，在绿叶的映护下，更加可爱了！同时，我也融入了它们的“歌声”里了...... 　　在我们的身边，绿色无处不在，花园里、医院里、学校里、甚至家里都有着绿色的踪影，绿色的魅力如此之大，人们都在追求它、向往它，同时也在追求环保，向往生机与活力！ 绿色小学作文14 　　是谁把那一眼碧绿毁于一旦？ 　　是谁把那苍翠挺拔的树木焚烧一片？ 　　只见火星一溅，毁掉了一切，那一张张冥钱，犹如一张张催命符，它们飞过一切，所到之处，必是无数灰烬…… 　　我特意在网上百度，看到了惨不忍睹的景象一座座墓碑前，烛光四射，满地的香，还堆积了许多的纸灰，烟气四处蔓延，黑黝黝的一片，那些人呛得十分难受。为什么要这样？我心里有个疑问:他们是急于证明自己的孝心,还是其他原因？ 　　我曾看到一则新闻，一名女孩因烧纸钱的纸屑飘到脸颊上，被烧伤。我又一次不禁痛惜，少女那粉嫩的脸颊，被火一点又一点地侵蚀着，她可能不能嫁人了，就因她的容貌，这件事可能在她的心里留下阴影。 　　我能为文明祭祀做些什么？ 　　尽量减少燃放爆竹，焚烧纸钱，可以在墓碑上献一束花，朴素的祭祀，完全不会破坏环境，难道这不是完美的祭祀么？当然，最好不要随地采花，可以到花店购买。我个人认为：献一束自己种的花最好，既能证明你的孝心，又可以减少森林火灾的发生。也可以网上祭祀，通过网上纪念馆，献一束花，送一段优美的旋律，点一支微弱的蜡烛，蜡烛虽微弱，但可以展现自己的一片孝心。 　　请不要让纸屑蚕食地球，保护地球人人有责。 绿色小学作文15 　　你瞧，一车车的垃圾朝空地上运，马路上，街道旁，房前屋后，到处是“白色的装饰品”。还不时的发出阵阵恶臭。 　　生命之源——水的身旁，水的颜色都变了。有的是淡黑色，有的是黄色，还有的是浓绿色等等，各其态。水面上还飘着塑料带之类的东西，真显的更加别致。河边两旁插着崖一根根的管子，还不住地往外洋溢彩色的物质。 　　森林中，草地上。只听见一阵阵地树道声和一声声的羊叫声，山成了秃山，连一棵树都没有，不断的草的成了沙漠，小吞食着大地上的一草一本。可人类还不醒悟，还在砍，还在放牧，还在污染…… 　　我有一个心愿就是让人类保护环境，让大自然变得更加美好。 　　远处，青山如黛，绿玉般的嫩芽在头攒聚。树叶上粒露水，在阳光的映射下，折射出人的光华。 　　一弯溪水向前暖暖流动，与他的伙伴门汇集，形成了一条白练挂在山腰，金色的阳光洒在上面，犹如大自然下起了一场金雨……大自然开始养育着人类。 　　我的心愿就是让“绿色”围绕在我们身边，让世界更美丽，我希望我的着个心愿能够实现。

1. 关于抗日战争的诗句有哪些 关于抗日战争的诗句有： 1、从来燕赵多豪杰， 驱逐倭儿共一樽。 2、忠祠碧血千秋在，暗淡苍穹百万星。3、岂忍入侵魔焰狂，誓倾热血挽危亡。 相关诗歌作品如下： 一、《太行春感》朱德 远望春光镇日阴， 太行高耸气森森。 忠肝不洒中原泪， 壮志坚持北伐心。 百战新师惊贼胆， 三年苦斗献吾身。 从来燕赵多豪杰， 驱逐倭儿共一樽。 二、《瞻仰滇西抗日纪念馆》白孝伟 滚滚盈江翻巨浪，魏巍宝塔铸英灵。 忠祠碧血千秋在，暗淡苍穹百万星。 三、《出滇抗战》陈绍余 岂忍入侵魔焰狂，誓倾热血挽危亡。 抛雏别妇辞云岭，衔恨兼程赴战场。 七尺健儿谁惜命？千秋雄鬼史留芳。 我今试作安魂曲，遥唤英灵返故乡。 四、《清平乐·六盘山》毛泽东 天高云淡，望断南飞雁。不到长城非好汉，屈指行程二万。 六盘山上高峰，红旗漫卷西风。今日长缨在手，何时缚住苍龙？ 五、《七律·长征》毛泽东 红军不怕远征难，万水千山只等闲。 五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。 金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。 更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。 2. 有关于抗日战争的诗词 朱德： 太行春感 一九三九年春 远望春光镇日阴， 太行高耸气森森。 忠肝不洒中原泪， 壮志坚持北伐心。 百战新师惊贼胆， 三年苦斗献吾身。 从来燕赵多豪杰， 驱逐倭儿共一樽。 出太行 一九四Ο年五月 群峰壁立太行头， 天险黄河一望收； 两岸烽烟红似火， 此行当可慰同仇。 寄语蜀中父老 一九三九年 伫马太行侧， 十月雪飞白。 战士仍衣单， 夜夜杀倭贼。 和董必武同志七绝五首 （录四首） 一 敌后常撑亦壮图， 三师能解国家忧。 神州尚有英雄在， 堪笑法西意气浮。 二 黄河东岸太行陬， 封锁层层不自由。 愿与人民同患难， 誓拼热血固神州。 三 朋辈志同意自投， 团成砥柱止中流。 肃清日寇吾侪事， 鹬蚌相争笑列侯。 四 抗战连年秋复秋， 今秋且喜稻如油。 迷漫烽火黄河岸， 父老齐声话御仇。 吉鸿昌（二首） 诗一首 渴饮美龄血， 饥餐介石头。 归来报命日， 恢复我神州。 就义诗 恨不抗日死， 留作今日羞。 国破尚如此， 我何惜此头。 李兆麟（二首） 露营之歌 一 铁岭绝岩，林木丛生， 暴雨狂风，荒原水畔战马鸣。 围火齐团结，普照满天红。 同志们，锐志哪怕松江晚浪生！ 起来哟，果敢冲锋！ 逐日寇，复东北，天破晓，光华万丈涌！ 二 浓荫蔽天，野雾弥漫， 湿云低暗，足溃汗滴气喘难。 烟火冲空起，蚊吮血透衫。 兄弟们，镜泊瀑泉唤起午梦酣。 携手吧！共赴国难， 振长缨，缚强奴，山河变，万里息烽烟。 三 荒田遍野，白露横天， 野火熊熊，敌垒频惊马不前。 草枯金风疾，霜沾火不燃， 战士们，热忱踏破兴安万重山。 奋斗呀！重任在肩， 突封锁，破重围，曙光至，黑暗一扫完。 四 朔风怒吼，大雪飞扬， 征马踟蹰，冷风侵人夜难眠。 火烤胸前暖，风吹背后寒， 壮士们，精诚奋发横扫嫩江原！ 伟志兮！何能消减， 全民族，各阶级，团结起，夺回我河山。 第三路军成立纪念歌 一 绚烂神州地， 白山黑水间。 八载余，强敌嚣张， 铁蹄肆踏践。 中华民族遭蹂躏， 惨痛何堪言！ 骨露原野， 血染白山巅。 义忿填胸， 揭竿齐向前。 誓驱倭寇， 团结赴国难。 民族自救抗日军， 铁血壮志坚， 杀敌救国复河山。 二 驰骋吉、黑边， 横扫哈东南。 军威远，松江动荡， 兴安亦震撼。 冰天雪地朔风吼。 夜雨复霜天。 救亡壮志， 永矢兮弗谖！ 鼓角乍鸣， 将士各争先。 杀声四起， 敌寇心胆寒。 六载于兹未稍懈。 孤军喋血战， 伟哉豪气长虹贯！ 三 机动游击战， 突破嫩江原。 貔貅健，长驱挺进， 到处得声援。 反日怒潮澎湃起， 爆发指顾间。 响应我党对日总抗战， 消灭日贼走狗与汉奸。 精诚团结， 粉碎封锁线。 救国重任万众担， 势急不容缓， 国耻血债血来还！ 四 举国鼎沸兮， 全民总抗战。 烈焰炽， 战争烽火延烧遍中原。 东北抗联齐奋斗， 统一指挥建， 三路军成立军民齐腾欢。 厉兵秣马， 慷慨赴火线。 果敢冲锋， 寇氛一扫光。 民族革命成功日， 红旗光灿烂， 高歌欢唱奏凯旋。 杨靖宇（二首） 东北抗日联军第一路军歌 我们是东北抗日联合军， 创造出联合军的第一路军。 乒乓的冲锋杀敌缴械声， 那就是革命胜利的铁证。 正确的革命信条应遵守， 官长士兵待遇都是平等。 铁般的军纪风纪要服从， 锻炼成无敌的革命铁军。 亲爱的同志们团结起， 从敌人精锐的枪刀下， 夺回来失去的我国土， 解放亡国奴的牛马生活！ 英勇的同志们前进呀！ 赶走日寇推翻“满洲国”。 这一次的民族革命战争， 要完成弱小民族的解放运动。 高悬在我们的天空中， 普照着胜利军旗的红光。 冲锋呀，我们的第一路军！ 冲锋呀，我们的第一路军！ 中朝民族联合抗日歌 一 山河欲裂，万里隆隆，大炮的响声， 帝国主义宰割弱小民族的象征。 国既不国，家何能存，根本没有和平。 黑暗、光明，生死线上斗争来决定。 蹶起呀，中朝民族！ 万不要再酣梦。 既有血，又有铁， 只等着去冲锋。 二 全世界上，最大的仇敌日帝数头等， 焚烧掠夺，奸淫侮辱，亡国且灭种； 并朝吞中，莫非《田中奏折》的兽行！ 同仇敌忾，共赴国难，决不让再久逞！ 联合呀！中朝民族！ 团则生，离则亡！ 谨防备离间计。 手携手打冲锋！ 三 热血沸腾，杀声冲天，民族齐觉醒。 壮夫断臂，争先恐后，共夺万年灯！ 旌旗所至，势如破竹，虏焰自息影。 阵容强化，战线巩固，基础早奠定。 团结呀！中朝民族！ 互相间，本赤诚， 坚持那最后五分钟。 勇冲锋！ 四 照耀全球，闪烁不灭，最惊人的火星！ 万恶日寇，自掘坟墓，非人能回生。 勇猛冲锋，吉凶祸福并非天来定。 事在人为，诚至金开，自有曙光逢。 前进呀，中朝民族！ 既有始，要有终！ 誓杀到敌人大本营。 猛冲锋！ 李贯慈（一首） 哭辽东 哭罢江山无泪流， 亡国惨祸已临头！ 恨尔民贼方得意， 哀此匹夫能不羞？ 复我片土可百世， 杀敌一毛足千秋！ 男儿一副好身手， 拼将热血洒神州。 李少石 南京书所见 丹心已共河山碎， 大义长争日月光。 不作寻常床箦死， 英雄含笑上刑场。 吕惠生（一首） 留取丹心照汗青 忍看山河碎？ 愿将赤血流！ 烟尘开敌后， 扰攘展民猷。 八载坚心志， 忠贞为国酬。 且欣天破晓， 竟死我何求！ 陈毅： “七七”五周年感怀 一九四二年七月 即今抗战艰难日，累累新坟启我思。 五年碧血翻沧海，一片丹心照汉旗。 国中忍见儿皇。 3. 有关抗日时期人民抗争的诗词 朱德写于1941年春天的五绝《寄语蜀中父老》：“驻马太行侧，十月雪飞白。 战士仍衣单，夜夜杀倭贼。”这是向父老乡亲汇报八路军勇士们在艰苦条件下坚持杀敌的英雄气概，可谓字字铿锵，金声玉振。 也是在1941年，抗日战争最艰苦的年头，朱德在一首七律中称颂陈毅：“家国危亡看子弟，河山欲碎见英雄。尽收勇士归麾下，压倒倭儿入笼中。” 这是多么殷切的期待，又是何等豪迈的气概啊！ 郭沫若是新诗的开创者之一，同时又擅长诗词。上海闵行仓库八百壮士英勇抗敌的事迹传遍中华，请读他的七绝《弹八百壮士大鼓书付潜修》：“枯肠搜索费沉吟，响遏行云弹雨音。 词与健儿同壮烈，自拟身亦在枪林。”既歌颂了壮士抗敌的壮烈，又赞赏了表演的精彩，堪称酣畅淋漓。 抗日战争虽然开始战局不利，但是也打了不少胜仗，所以祝捷之作很多。庆祝台儿庄大捷的诗作当时不知几多。 书中所选几首都是气壮山河，令人斗志倍增的大气之作。为武汉空战胜利，涂康作七言长歌相庆，并且讴歌了飞将陈怀民的英雄事迹：“猛撞敌机愿同尽，足动天地泣鬼神！” 抗日战争又是空前惨烈的，许多将士“捐躯赴国难，视死忽如归”（曹植《白马篇》），所以也不乏悼亡之作。 毛泽东悼念戴安澜将军的五绝称颂他虽死犹荣：“沙场竟殒命，壮志也无违。” “生前气已吞胡虏，死去魂犹作鬼雄。” “拼死留得真面目，图存不惜好头颅。”这分别是濮智诠悼念赵登宇、佟麟阁将军和汪巨伯悼念王铭章师长的绝妙对句。 正面描写战争生活，自是题中应有之义。女诗人李蕙苏填有《减字木兰花.从军乐》三阕，其一为：“和衣卧雪，笑拔霜刀映冷月。 一响冲锋，跃马声嘶战雾浓。/枕戈待旦，斩敌男儿终不倦。 奏凯回军，手弄弦声欲上云。”金戈铁马，豪气干云，巾帼不让须眉。 日寇的入侵给中国人民造成了无穷的灾难。对此，许多作品有沉痛的描述，将作为罪证，作为对日本军国主义者的永远的控诉。 像南京大屠杀，重庆大轰炸，不尽的流亡，兵荒马乱中亲人的相思挂牵，都有诗为证。这样的诗例太多了。 著名词家唐圭璋的《雨霖铃.流亡图》如下：“风狂雨急。向前途去，不辨南北。 乡关极目何处？但迷雾里，千山遥隔。负老怀婴，浑不管衣履都湿。 只念念睡收？庐舍成灰火犹炽。/茫茫四野天如漆，问无村一饭何能觅？荒庐败苇深处，凝泪眼几星磷匿。 忍死须臾，伫望三军，扫荡腥迹。会有日万众腾欢，相伴还京邑。” 离乡背井，饥寒交迫，还念在期盼胜利之日。再摘取一些片段：陈禅心听逃难者说日寇暴行后，集杜诗记之：“焚烧何太频，谈笑行杀戮。 ……积尸草木深，天地日流血。”也是唐圭璋，这样写成都遭受空袭的惨境：“悲恻。 弹雨密。料血染游魂，楼化瓦砾。 城堙火炬连天赤。”优秀女词人沈祖棻以《声声慢》一曲记述了“闻倭寇败降”的复杂心情，喜余还忧，非常动人：“肠断吴天东望，早珠灰罗烬，乔木荒寒。 故鬼新茔，无家何用生还！” 以上只是仅就非常有限的一点资料，对抗战诗词作了一番粗略的介绍，离其本来面貌肯定还相去甚远。不过，我们不妨作这样一个推测：设若在资料完备的前提下，由行家来编选一本《抗战诗词（曲）选》，与同样条件下精选的《抗战新诗选》放在一起，无论从哪一方面来讲，起码是各擅胜长，平分秋色，决不会比新诗逊色的。 抗战诗词，谱写了中国20世纪文学史的光辉篇章。其应有地位至今没有得到确认，是非常不工正的，是应予弥补的憾事。 4. 有关战争的古诗句 1.《木兰诗》选自宋代郭茂倩编的《乐府诗集》唧唧复唧唧，木兰当户织，不闻机杼声，唯闻女叹息.问女何所思？问女何所忆？女亦无所思，女亦无所忆.昨夜见军帖，克汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名.阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征.东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭.旦辞爷娘去，暮宿黄河边.不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅.旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾.万里赴戎机，关山度若飞.朔气传金拆，寒光照铁衣.将军百战死，壮士十年归.归来见天子，天子坐明堂.策勋十二转，赏赐百千强.可汗问所欲，木兰不用尚书郎，愿弛明驼千里足，送儿还故乡.爷娘闻女来，出郭相扶将.阿姊闻妹来，当户理红妆.小第闻姊来，磨刀霍霍向猪羊.开我东阁门，坐我西阁床.拖我战时袍，著我旧时裳.当窗理云鬓，对镜帖花黄.出门看伙伴，伙伴皆惊惶.同行十二年，不知木兰是女郎.雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离.双兔傍地走，安能辨我是雄雌！2.《凉州词》 唐.王翰 葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催.醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回？3.《从军行》唐.王昌龄青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关.黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还.4.《九歌·国殇》屈原楚辞操吴戈兮被犀甲，车错毂兮短兵接；旌蔽日兮敌若云，矢交坠兮士争先；凌余阵兮躐余行，左骖殪兮右刃伤；霾两轮兮絷四马，援玉桴兮击鸣鼓；天时怼兮威灵怒，严杀尽兮弃原野；出不入兮往不反，平原忽兮路超远；带长剑兮挟秦弓，首身离兮心不惩；诚既勇兮又以武，终刚强兮不可凌；身既死兮神以灵，魂魄毅兮为鬼雄.5.《满江红》南宋.岳飞怒发冲冠，凭栏处，潇潇雨歇.抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈.三十功名尘与土，八千里路云和月.莫等闲，白了少年头，空悲切！靖康耻，犹未雪；臣子恨，何时灭？驾长车，踏破贺兰山缺.壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血.待从头，收拾旧山河，朝天阙！6.《出塞》唐.王昌龄秦时明月汉时关，万里长征人未还.但使龙城飞将在，不教胡马度阴山.。 5. 有关战争的古今诗词 这是世界上最著名的一首战争诗歌： 生命成可贵 爱情价更高 若为自由故 两者皆可抛 ———裴多菲 也有 国古代的 白雪歌送武判官归京 作者： 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪. 忽如一夜春风来，千树万树梨花开. 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄. 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着. 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝. 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛. 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻. 轮台东门送君去，去时雪满天山路. 山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南 去年战，桑干原. 今年战，葱河道. 洗兵条支海上波，放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作，古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处，汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死，败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠，衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽，将军空尔为. 乃知兵器是凶器， 圣人不得以而用之. 辛弃疾的 醉里挑灯看剑 梦回吹角连营 八百里分麾下炙 五十弦翻塞外生 沙场秋点兵 马做的卢飞快 弓如霹雳弦惊 了却君王天下事 赢得生前身后名 可怜白发生 前出塞九首 戚戚去故里， 悠悠赴交河. 公家有程期， 亡命婴祸罗. 君已富士境， 开边一何多？ 弃绝父母恩， 吞声行负戈. 出门日已远， 不受徒旅欺. 骨肉恩岂断？ 男儿死无时. 走马脱辔头， 手中挑青丝. 捷下万仞冈， 俯身试搴旗. 磨刀呜咽水， 水赤刃伤手. 欲轻肠断声， 心绪乱已久. 丈夫誓许国， 愤惋复何有？ 功名图麒麟， 战骨当速朽. 送徒既有长， 远戍亦有身. 生死向前去， 不劳吏怒嗔. 路逢相识人， 附书与六亲. 哀哉两决绝， 不复同苦辛！ 迢迢万里馀， 领 赴三军. 军中异苦乐， 主将宁尽闻？ 隔河见胡骑， 倏忽数百群. 始为奴朴， 几时树功勋？ 挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王. 杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆. 苟能制侵陵， 岂在多杀伤？ 驱马天雨雪， 军行入高山. 迳危抱寒石， 指落曾冰间. 已去汉月远， 何时筑城还？ 浮云暮南征， 可望不可攀. 单于寇 垒， 百里风尘昏. 雄剑四五动， 彼军为 奔. 虏其名王归， 系颈授辕门. 潜身备行列， 一胜何足论？ 从军十年馀， 能无分寸功？ 众人贵苟得， 欲语羞雷同. 中原有斗争， 况在狄与戎？ 丈夫四方志， 安可辞固穷？ 九咏寄从兄湛之塞垣（并序） 兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志.以骠骑从袁督师死于边. 边风 地角寒初敛，天歌云乍飞.大旗危欲折，孤将定何依？ 送雁侵胡月，惊霜点铁衣.可能吹妾梦，一为达金微？ 边月 秦时一片月，万古照边州.白动狼烟塞，寒生驿火楼. 关山和泪到，圆缺及乡愁.盈手梅花色，难将寄陇头. 边尘 紫塞三关隔，黄尘八面通.胡笳吹复起，汉月照还空. 杂沓仍随马，萧条暗逐风.将军休拂拭，留点战袍红. 边角 片角吹残夜，雄关铁锁开.古城连堞响，奔马踏霜回. 玉塞降羌泪，天山旅雁哀.何人闻此曲，不上望乡台？ 边笛 吹笛上高城，城秋月正明.胡儿双泪下，汉塞一龙鸣. 沙柳愁中折，梅花梦里惊.徘徊三五弄，肠断忆南征. 边雁 候雁发金河，纷纷带雪过.阵连关月小，声断塞风多. 高举愁梁稻，低飞怯网罗.羽毛非敢惜，书礼奈君何！ 边马 天马应星晨，金羁虎豹茵.骄盘春草短，叱拨桃花新. 窟冻长城雪，蹄穿大漠尘.百战交河道，功成还与人. 边柳 叹息阳关柳，青青能几时？春光不可度，绿鬓已成丝. 岁岁愁扳折.依依绾别离.故园有奇树，日夜忆连枝. 边草 王孙去不返，马足共车轮.万里连天色，终年出塞人. 几经金海雪，不见玉关春.独夜寒塘梦，相思愁白苹. 江城子 平沙浅草接天长.路茫茫，几兴亡.昨夜波声，洗岸骨如霜.千古英雄成底事，徒感慨，谩悲凉.少年有意伏中行，馘名王，扫沙场.击楫中流，曾记泪沾裳.欲上治安双阙远，空怅望，过维扬. 青玉案 伤心误到芜城路，携血泪，无挥处.半月模糊霜几树，紫箫低远，翠翘明灭，隐隐羊车度.鲸波碧浸横江锁，故垒萧萧芦荻浦，烟水不知人事错，戈船千里，降帆一片，莫怨莲花步. 江城子 醉来长袖舞鸡鸣.短歌行.壮心惊.西北神州，依旧一新亭.三十六峰长剑在，星斗气，郁峥嵘.古来豪侠数幽并.鬓星星.竟何成.他日封侯，编简为谁青.一掬钓鱼坛上泪，风浩浩，雨冥冥. 边雁 候雁发金河，纷纷带雪过.阵连关月小，声断塞风多. 高举愁梁稻，低飞怯网罗.羽毛非敢惜，书礼奈君何！ 白雪歌送武判官归京 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪. 忽如一夜春风来，千树万树梨花开. 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄. 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着. 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝. 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛. 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻. 轮台东门送君去，去时雪满天山路. 山回路转不见君，雪上空留马行处。 6. 关于抗日英雄的句子 1）大丈夫生在三光之下，生而何欢，死而何俱？人得一命，轻如牛毛，人得一名，扬满天下. （2）仪表堂堂，器宇轩昂，如同三国吕布，列国子都。 大鹏展翅，陡蔽乌云；狂飓施威，恐飘鬼国，凭他随处为家，哪里回头是岸. （3）站街头数一数二 出门去盖地遮天 先斩后奏 （4）诗歌杜甫其三句 乐奏诗经第一章 钟鼓乐之 （5）万丈高楼脚下踩 就地刨坑不嫌窄 （6）三国吕布，世之虎将，八面威风，有万夫不挡之勇，却哭求于貂婵之色；病西施弱不禁风，反使强吴衷亡；唐明皇创天宝盛世，是真龙天子，却沉湎于杨贵妃的怀中，足见美女有降龙伏虎之能，有旋乾转坤之功，有倾城倾国之力，有杀退百万将士之勇。 （7）“宝剑欲出鞘，将断佞人头，岂为报小怨，夜半刺私仇。 可使寸寸折，不能绕指柔！”声音悲壮，大有燕赵豪侠弹剑悲歌之慨！ （8）我这个短小精悍的身材，这副与众不同的尊容，这副临死不眨眼的浩气.跟你们这些鼠辈可不一样. （9）大麦青青小麦黄，蟠桃美酒我先尝. 妙手东方皆门下，搂草逮兔戏和尚. （10）茫茫愁，浩浩劫，夫妻侠义兼忠烈， 碧血丹心永不灭. （11）熟读圣贤之书，广看烈女之文，吟诗作赋，出口成章，提笔能写，走马观碑，目数群羊. （12）入笼之鸟，落网之鱼，虎落平川，龙卧少滩，可惜我空有鸿雁之志，难以遂愿！！！ （13）男子汉大丈夫生在三光之下应该干一番轰轰烈烈的事业，为国家出力报效。 （14）人不论大小，马不论高低，有志不在年高，无志空活百年，竹子倒高，节节是空的，金钢石倒小，可捻瓷器。 7. 有关于描写战争的古诗句 塞下曲四首之一 卢纶 鹫翎金仆姑， 燕尾绣蝥弧. 独立扬新令， 千营共一呼. 塞下曲四首之二 卢纶 林暗草惊风， 将军夜引弓. 平明寻白羽， 没在石棱中. 《塞下曲》四首之三 月黑雁飞高，单于夜遁逃. 欲将轻骑逐，大雪满弓刀. 塞下曲四首之四 野幕蔽琼筵， 羌戎贺劳旋. 醉和金甲舞， 雷鼓动山川. 《塞下曲u2022其二》 作者：王昌龄 饮马渡秋水，水寒风似刀. 平沙日未没，黯黯见临洮. 昔日长城战，咸言意气高. 黄尘足今古，白骨乱蓬蒿. 从 军 行 王昌龄 青海长云暗雪山， 孤城遥望玉门关. 黄沙百战穿金甲， 不破楼兰终不还. 塞下曲六首（选一） 李白 五月天山雪，无花只有寒.笛中闻折柳，春色未曾看. 晓战随金鼓，宵眠抱玉鞍.愿将腰下剑，直为斩楼兰. 雁门太守行 李 贺 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开. 角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫. 半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起. 报君黄金台上意，提携玉龙为君死. 夜上受降城闻笛 李 益 回乐峰前沙似雪， 受降城外月如霜. 不知何处吹芦管， 一夜征人尽望乡. 凉州词 （唐）王翰 葡萄美酒夜光杯.欲饮琵琶马上催. 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回. 陇西行 唐·陈陶 誓扫匈奴不顾身，五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人.。

每个用人单位都有自己的规章制度，这是一个企业顺利运行的保障。一般来说，员工应该遵守用人单位的规章制度，如果严重违反劳动纪律或者规章制度、用人单位还可以依劳动法的有关规定解除与员工劳动合同。 用人单位的规章制度总是从保障企业运作的目的出发制定的，而不是为了保护劳动者。因此可能对劳动者不利。但并不是所有的制度都对劳动者不利，现在许多用人单位为了企业的长远发展，愿意为自己的员工提供良好的工作环境，因此也制定了许多有利于劳动者身心发展的制度，例如每年安排员工一次免费体检，安排员工集体出游等。对于规章制度，员工应以什么样的态度来对待呢?以下是几个原则： 1.规章制度的内容。企业规章制度的内容上不能与国家的法律法规和政府的有关政策相矛盾。如果有矛盾，劳动监察部门有权要其改正。如果损害了员工的利益，员工还可以通过调解、举报，甚至仲裁或诉讼的方式求得救济。 2.根据《中华人民共和国劳动法》第十九条的规定，劳动纪律是劳动合同的必备内容，劳动者通过劳动合同对遵守纪律作出承诺，违反劳动纪律同时构成违反劳动合同。而劳动纪律是企业规章制度的重要组成部分。 3.与员工利益密切相关的规章制度应当经职工代表大会或职工大会决议通过，或者征求工会的意见后制定。《中华人民共和国公司法》第一百二十一条规定： “公司研究决定有关职工工资、福利、安全生产以及劳动保护、劳动保险等涉及职工切身利益的问题，应当事先听取公司工会和职工的意见，并邀请工会或者职工代表列席有关会议。”用人单位单方面解除劳动合同，应事先将理由通知工会或职工代表，否则，单方解除行为无效。如工会认为用人单位的解除行为不恰当的，有权提出意见。如用人单位违反法律、法规或者劳动合同，工会有权要求重新处理。 4.规章制度必须公开告知全体职工，对于没有公开告辞的规章制度，职工在不知情的情况下违反了也不承担后果。 如果中员工违反了用人单位的规章制度，并且用人单位也按照该规章制度给予了员工处分，如员工对此不服，可以按照劳动争议提起仲裁或诉讼呢?在上海的司法实践中一般认为，特定性、阶段性的不涉及劳动合同的解除、变更的处分，是用人单位的自主权，是用人单位对劳动者进行正常管理的行为。

1、实践“三个代表”重要思想，弘扬“两会”精神； 2、在新时期贯彻党的路线，体验农村生活，融入社会，培养吃苦耐劳精神，提高社会交际能力，并通过实践对团队队员进行思想教育，升华队员思想，增进政治意识； 3、投身实践，深入基层，亲临群众，深入了解，反映农村实际情况及发展现状，体味农村生活情况，倾听人民群众之呼声，尽可能为农民增收提一些切合实际的建议； 4、结合一线调研资料，总结分析，提出解决问题的新思路、新方法，希望能够为政府以及相关决策部门挖掘出一些有价值的信息并能够提出几点可行性的建议； 5、通过实地调研，增强队员社会实践能力、搜集资料能力、分析问题能力和解决问题能力，培养新世纪全面发展的高素质人才。 团队队员：周颖君，龚文霞，李晓洁，龚啸宇 实践目标：1、调查了解木兰乡红色旅游资源保护及开发现状以及存在的问题 2、调查了解木兰乡生态旅游资源保护及开发现状以及存在的问题 3、对比分析木兰乡“红色旅游”相对于其生态旅游的开发 4、通过实际调研，分析“新农村”建设在旅游资源开发方向上的可行性 5、对木兰乡关于“新农村”建设在旅游资源开发方向上的可行性提出建议 实践形式：1.通过各级政府和当地农民了解当地情况，完成社会实践调查报告。 2.以走访形式宣传弘扬“两会”精神以及党和国家关于构建和谐社会、建设社会主义新农村的政策，同时宣传中央政府关于新农村的一系列政策。 3.深入实地进行考察。 活动相关报告：《“三下乡”社会实践活动总结报告》、实地照片、回收的调查问卷以及相关文字资料。 二、活动总概 本次“三下乡”活动是在党中央关于开展科技、文化、卫生“三下乡”工作的号召下，由中国地质大学(武汉)计算机学院分团委牵头，在相关老师的支持和指导下，由中国地质大学（武汉）计算机学院,管理学院和武汉理工大学化工学院的四名同学组成“三下乡”实践团队，于2006年7月25日至2006年7月29日前往武汉市黄陂区木兰乡开展的“三下乡”实践活动。 本次“三下乡”活动主要包括三个方面的工作，分别是前期的准备工作、实践调查工作、后期总结工作。前期准备工作主要包括“三下乡”实践活动主题、形式的确定、组队，对组员进行思想动员，作初步计划以及《关于木兰乡旅游资源的开发利用的调查问卷》和各宣传单的制作。实践调查工作主要包括通过各级政府，了解当地的旅游资源开发的基本情况，开展实地考察，走访当地居民并宣传弘扬“两会”精神以及党和国家关于构建和谐社会、建设社会主义新农村的政策，发放调查问卷。后期总结工作包括对服务实践活动中资料的整理与总结、开展以交流组员在“三下乡”活动中的心得为主题的座谈会。 在此次“三下乡”活动中通过团队队员团结一心共同努力，我们一共分发调查问卷100份并回收有效调查问卷94份，回收率94%。在活动进行的过程中大部分的活动都是在计划之下进行的，且大部分的计划都有较强的实效性,但是也由于对当地情况了解有限，以至在计划中一些项目很难实施。我们开展的几项活动所起的效果还是比较明显的,达到了我们原定的目标。经过了十天的“三下乡”实践活动,本团队成员都有很大的收获，大家的社会实践能力、搜集资料能力、分析问题能力和解决问题能力都有了很大的提高。 最后，在大家的通力合作下完成《“三下乡”社会实践活动总结报告》。 三、活动内容 （一）前期准备工作 1.组队 基于“三下乡”活动服务农村的宗旨，在活动筹备之初，我们遵循“自愿、争取”的原则，严格把关综合素质，在人员的确定的问题上，对团队成员提出一系列的要求，其具体如下： 态度端正，有上进心，从思想上加入我们的团队，有服务农村的热情。 作风朴实，能吃苦耐劳。 有较强的实践能力。 有团队精神与团体意识，服从组织的安排，积极完成组织交给的任务。 通过严密把关，我们定下团队成员。但在获得开始之前，原定部分成员因故不能参加，致使团队重组。在反复考虑和征集后，形成了本次“三下乡”实践团队这个充满了凝聚力的团体。这为我们这次活动的完成奠定了基础。 2．思想动员，并作初步计划 “三下乡”是党中央提出的一条解决农村缺乏知识，提高农民素质的方案。它的实施不仅反映在具体的行动上，也集中体现在思想上，而且后者为前者之源。只有在思想高度认识了“三下乡”，了解了它的意义，才能做到真正的“三下乡”。针对这一点，我们对全体组员进行了形式多样的思想教育和思想动员。 首先我们搜集了许多关于“三下乡”的资料。随后，我们进行了一次小型的座谈，在座谈会议中，大家畅谈自己对“三下乡”的认识，并表明了自己将怎样以实际行动去完成这项坚定的任务。通过这一系列的学习活动,大家的思想有了明显提高。 由于事先对当地具体情况了解有限，为了使活动顺利的开展，不至于以后陷入被动的局面，队员经过思想学习之后就进入了活动的准备阶段，通过各方渠道了解当地情况，制定了一个初步的计划。计划主要包括当地旅游资源开发的基本情况调查，相关调查问卷的完成，“两会”精神的弘扬，社会主义新农村的政策方针的宣传等。 3．调查问卷及宣传单的制作 在查找翻阅了有关资料(主要是关于问卷制作和新农村方面的资料)后，按照相关主题初步拟定了一份关于木兰乡旅游资源的开发利用的调查问卷，共10道选择题，4道问答题，1份1张共100份。 制作社会主义新农村的宣传单，1份1张共100份 制作社会主义新农村的宣传画，1份1张共50份 制作关于“红色旅游”的宣传单，1份1张共100份 制作关于“红色旅游”的宣传画，1份1张共50份 （二）实践调查工作 1．通过当地旅游度假局管理委员会了解当地的旅游业发展的基本情况 (1) 木兰乡拥有的主要旅游资源 在搜集了部分木兰乡旅游资源开发的资料之后，我们和该区旅游度假局管理委员会方主任针对该地区的实际开发情况进行了访问。在访问过程中，我们了解到木兰乡的旅游资源丰富，具体有以下五个方面： ① 木兰湖旅游度假 木兰湖位于武汉市北郊60公里，座落在荆楚名胜木兰山脚下，是武汉市重点旅游开发区，被市政府列为“武汉市后花园”，规划总面积5000公顷，木兰湖湖面面积达三万亩，约为17批平方公里。南北长约25公里，东西最狭窄处约1.2公里。湖水平均深度为23米，最深处有28米。1959年开始，因为兴修水利，筑建大水坝，形成了现在的木兰湖。60年代开始，木兰湖中开始出现各种鱼类，于是又开始发展渔业。直到1992年才开始发展旅游业，到目前为止，湖中共有大小游艇150条。木兰湖最为独特的景观是鸟岛，湖东南岸三千亩林区，十万余只鹭科候鸟在此栖息，秋去春来，繁衍后代。其区位优势明显，基础环境具备，交通便捷，电力充足，通迅发达。总体的规划已被联合国列入中国21世纪优先发展项目。现有大批客商来此投资开发旅游业，已建成的项目总投资高达5亿元人民币。星级宾馆、豪华别墅区和度假山庄在湖畔星罗棋布。 ② “红色旅游” 木兰乡是一个具有光荣革命传统的老区，是当年鄂豫皖边区著名的赤色根据地。更是董必武、李先念、刘华清等革命家早期从事革命活动的地方。在大革命时期，木兰乡农民组织的赤卫队、护卫队就有大约1.2万人参加，并在其间所牺牲的烈士，记录在案的就有12280人。 在木兰乡，共有13处“红色旅游”景点：静山庙农民武装暴动纪念碑、塔区（即现在木兰乡）共青团第一个团支部纪念碑、李先念革命活动旧居、英雄树、戴慧兰烈士墓、两处烈士纪念碑、塔区苏维埃政府旧址、红七军会址、仇恨树、血泪井、新四军抗日标语、塔区第二乡苏维埃政府旧址。1955年，中央军委授予木兰湖畔出生的杜义德、袁学凯、陈福初等7位红军将领共和国将军军衔。1985年，木兰乡被共青团中央授予革命传统教育基地，每年有大批青少年学生来木兰湖瞻仰革命遗址，缅怀革命先烈，接受爱国主义的洗礼。 ③ 林果业、茶业、甘柿大乡 木兰乡是武汉市有名的板栗、柿子、茶叶"三品"之乡，有人称赞是“春来花开满枝头，秋来层林果丰硕”。 木兰乡共有12万亩山场，种植有约1.5万亩银杏树、8000多亩板栗，同时拥有3000多亩茶林，桃树、杏树、梨树、柿树和柑橘一共有5000多亩。在林果业方面的发展前途十分可观。 ④ 大余湾民俗村 大余湾距武汉市区40公里，坐落在乡村的公路边。依山傍水，宁静如画。占地面积300亩，该村的古建筑群属明末清初的民俗建筑，20余条巷子纵横分隔。尚存明清古宅40余栋和大量的古迹文物，具有丰富的文化底蕴。该村先祖曾有过“一门三太守,五代四尚书”的辉煌历史。据当地史书记载，该民俗村始建于洪武二年（公元1369年）。目前尚存民居50余幢，当地有一民谣形象概括了古民居建筑独有的特色：“前面墙围水，后面山围墙，大院套小院，小院套客房，室内雕塑刻，门前面檐廊，方块石板路，滴水溅石墙”。和古民居同在的还有明清家具、农具、手工作坊等生产工具以及古朴的民风民俗。整个民俗村将古文化溶于古建筑中，每种建筑风格体现出不同的古文化内涵，具有极高的建筑史学价值和观赏价值。 ⑤ 远古寺庙、将军庙遗址 木兰将军庙坐落于木兰湖西岸的将军庙村，是花木兰祖庙，亦是木兰生态游览区最古老的殿庙之一。其始建于唐，扩建于明，重建于今。与将军墓一起列为木兰湖两大历史陈迹。将军庙、将军墓与木兰山金顶、玉皇阁遥相呼应，一脉同轴。同时还有远古寺庙约20多处。 (2) 木兰乡“红色旅游”资源开发落后于生态旅游资源开发的原因分析 2005年12月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《2004━2010年全国“红色旅游”发展规划纲要》，就发展“红色旅游”的总体思路、总体布局和主要措施作出明确规定。这表明，国家将大力发展“红色旅游”产业。 尽管现在“红色旅游”已经引起了国家的高度重视，但是相对生态旅游来说，“红色旅游”资源开发现状仍不容乐观。 我们实践团队通过对该区旅游度假局管理委员会方主任的访谈以及实地在走访了解，分析了该地区“红色旅游”资源开发相对落后的主要原因，并将其归纳和整理： 国家政策对大众的引导 随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们除了追求物资享受外，也开始转向精神享受。现在比较大众化的一种追求精神享受的方式就是外出旅游，而且随着大众生态意识的提高，生态旅游应运而生，我国从90年代就开始了对生态旅游的开发，并且在各方面政策的保证和支持下，生态旅游得到了极大的发展。而“红色旅游”这种历史赋予我们的宝贵财富却被忽视甚至遗忘了，尽管国家现在开始提倡“红色旅游”，但由于是近几年才提出的，其发展程度自然无法与生态旅游相比了。 “红色旅游”的宣传力度不够，大部分人并未从思想根本上接受 发展“红色旅游”，对于加强革命传统教育，增强全国人民特别是青少年的爱国情感，弘扬和培育民族精神，带动革命老区经济社会协调发展，具有重要的现实意义和深远的历史意义。发展“红色旅游”有利于加强和改进新时期爱国主义教育、有利于保护和利用革命历史文化遗产、有利于带动革命老区经济社会协调发展、有利于培育发展旅游业新的增长点。 但是，任何一个新事物的出现总要经历漫长的时间才能被大众所接受，“红色旅游”也是如此。大部分人还没有从根本上意识到“红色旅游”存在的价值和意义，已开发的地区看不到成效，这就导致了“红色旅游”资源的开发速度越加迟缓。 “红色旅游”景区的开发资金不足 我国目前依然处于发展中国家的行列，每年用于文物保护、旅游开发的资金极度不足，目前的文物保护的经费来源，一靠政府财政拨款，二靠横向创收。但在木兰乡，财政核拨的经费，连景区的正常运作都不够。加上不少文保单位位于农民群众集中居住的村之中，文化遗产在农村改造过程中被损毁的问题时有发生。位于叶家田李先念旧居年久失修岌岌可危，尽管近年来市、区文物部门拨出专款对重点危房进行了一些“救命”的修缮，李先念旧居却还是在去年的一场大暴雨中倒塌了。 “红色旅游”景区的地理和交通限制 由于当年革命游击战争的需要，“红色旅游”景点多位于山旮旯之中，地点分散，而且交通极不便利。地点分散，就导致“红色旅游”景区的管理工作难上加难；交通不便，就导致人们对“红色旅游”景区的参观带来了极大的不便。要想更好的开发“红色旅游”景区的旅游资源，就必须先修路搭桥，解决交通不便利的问题。这就又涉及到了资金的问题，因此，“红色旅游”景区的开发速度无法进一步提高。 (3) 制约该地区旅游业发展的主要原因 在“三下乡”活动期间，我们实践团队通过对该区旅游度假局管理委员会方主任的访谈以及实地在走访了解，分析了该地区制约旅游经济发展的主要原因，并将其归纳和整理： 开发经费的限制 自1994年起全市文保经费每年一直维持在100万元的水平，而除掉物价因素外，仅市级以上文保单位已由当时的135处增加到178处，但经费却没有增加；就是这笔十分有限的钱，市主管部门优先考虑的是中心城区，7个近郊区占39.3%的市级以上文保单位能够分配到的就非常有限，至于主要靠各区解决的110处区级文保单位则事实上更难落实维修经费。 在此情形下，各地只能发动各自能量，借助本土资源，大搞各类旅游开发。甚至出现“开发收益第一，有效保护为次”这种本末倒置的现象。开发好了，经济效益增加，政府负担也自然减轻，因此，除非出现明显违法行为，各地政府往往对旅游开发中出现的种种不良现象视而不见，政府对旅游业开发的这就制约了当地旅游开发的进一步发展。 这也是当地旅游业发展受限的最主要的原因。 土地政策的限制 1997年4月15日，中共中央、国务院发布了《关于进一步加强土地管理切实保护耕地的通知》，该通知主要政策内容为：加强土地的宏观管理；进一步严格建设用地的审批管理；严格控制城市建设用地规模；加强对农村集体土地的管理；加强对国有土地资产的管理；加强土地管理的执法监督检查。2001年4月4日国务院发布了《关于加强国有土地资产管理的通知》，主要内容为：严格控制建设用地供应总量；严格实行国有土地有偿使用制度；大力推行国有土地使用权招标、拍卖；加强土地使用权转让管理；加强地价管理；规范土地审批的行政行为。 旅游业的发展需要大量的土地用以建设度假区、文化城等，而各种土地政策的出台，限制了旅游业对土地的使用，导致许多旅游资源开发不能得到快速有效的进行。 开发规划与当地居民利益发生冲突时，规划落实无法到位 许多旅游景区的开发，需要当地居民进行搬迁移民，但政府无法给予相当的经济补助，当地居民便不肯配合，居民工作做不通，导致开发工作不能顺利进行。 (4) 木兰乡旅游开发规划 在下一步的旅游开发规划中，木兰乡旅游局打算在天子山一带的景区打造出江城第一漂流的大型的旅游娱乐项目。天子山景区一共有三个自然村，157户农民，拥有一万多亩的山场，并且与木兰湖相连，景色宜人。 经过规划，木兰乡旅游局预备将天子山现有村民全部迁出，合并成一个大的村落。为了解决开发过程中的资金问题，木兰乡决定招商引资，由加拿大皮卡尔投资建造一个大型水上公园，并在水上公园周边建造一个饮食文化城。 这个计划将在今年10月份开始实施，预计在三年之后完成。 2. 通过当地团委机构了解当地新农村建设的基本情况 在搜集掌握了大量木兰乡旅游资源开发的资料之后，我们和木兰乡团委书记陈清同志针对该地区的新农村建设情况进行了访问。在访问过程中，我们了解到木兰乡关于新农村建设的方针政策如下： ① 结合国家建设新农村的政策，在木兰乡实施家园建设行动计划 通过开展创建活动，坚持依法行政和村民自治相结合的基层管理体制，健全村党组织领导的充满活力的村民自治机制，增强村级组织凝聚人心、服务群众、协调利益、化解矛盾、排忧解难的功能，巩固农村基层政权。改善农民增收致富的发展环境，促进农村产业结构不断优化和富余劳动力有序转移。 改善农村社会发展环境，逐步建立基本社会保障体系。改善农村人居环境，提高农民综合素质和农村文明程度，努力把试点村建设成为农民增收致富、民主法制健全、管理服务有序、环境卫生整洁、社会文明和谐的温馨家园，为全市全面实施农村“家园建设行动计划”探索经验，做好新农村建设工作。 ② 旅游资源开发与新农村建设相结合 充分利用木兰生态旅游区得天独厚的自然景观、人文景观和浓郁的民俗乡情、丰富的农业资源，以旅游业和配套服务产业为支撑，以生态农业和观光农业为特色，以庭院经济和打工经济为补充，培植木兰生态旅游区新的经济增长点，根据其区域位置、资源条件、经济发展状况，把致富门道明晰工作落实到村、落实到户。其工作内容是：1、落实“三农”各项政策。2、调整产业结构。3、做好科技兴农入户工作。4、健全生产经营服务体系。5、推广小型农机应用。6、规范农资市场秩序。7、促进富余劳动力有序转移。8、完成农民增收目标。 ③ 集中资金，有序建设 结合天子山景区的开发资金，首先打造天子冲家园。明晰致富门道，发展旅游经济，完善基础设施，建立社保体系，稳定社会和谐。并对此进行大力的宣传。 打造“农家乐”项目，包括旅游农家乐，红色农家乐，服务农家乐等内容，并对服务业的工作者进行定期定量的培训，提高员工整体素质。 在建设天子冲家园的同时，加紧进行“通湾道”的道路建设计划，把路修到各村、各湾，以保证旅游资源开发的顺利进行。全部的“通湾道”建设预计将在2007年的上半年完成。 3. 调查问卷的统计结果及其分析 主题一 反映当地居民对“红色旅游”的了解问题 第1题，其中选“一般了解”的占51.1%，占了大多数，选“不了解”的占35.1%，不在少数。而选择“非常了解”和“很不了解”则各占了9.6%和4.2%；在第2题（对国家关于“红色旅游”开发的相关政策的了解）中，选择“非常了解”只占了3.2%，而选“不了解”的占48.9%，占了大多数，选 “一般了解”的只占了40.4%，。 “很不了解”这一选项则占了7.4%。从这两题的数据可以看出，当地居民对“红色旅游”知之甚少。即使有所了解也不过是略知一二。从这里可以看出当地关于“红色旅游”的相关宣传很不到位，有待提高。 主题二 反映当地居民对当地旅游资源开发的认可度和关注度 对旅游资源开发的认可度：第3题：认为木兰乡旅游资源开发非常合理或是一般合理的占78.7％，认为不合理的只占了19.1％，剩下的0.2％对此没有感觉。不难看出，当地居民对当地旅游资源开发的认可度还是很高的；第4题（在木兰乡旅游资源开发在哪一个方面不合理），此题是多选题： 在认为木兰乡旅游资源开发不合理的人和一部分认为开发一般合理的人当中，有29.1％的人认为在资源保护上做得不好，而51.0％的人认为环境协调工作不到位，占了大多数。12.7％的人认为是与相临地区的旅游资源开发关系不和谐，23.6％的人认为是经济效益不够明显。 对旅游资源开发的关注度：第6题，有28.7％的人非常关注木兰乡旅游业发展的相关政策的出台，有43.6％的人只是一般关注，而有27.7％的人不关注相关政策的出台。这反映了当地居民对旅游发展的相关政策还是比较关注的；第7题和第8题是问答题，主要涉及当地居民关注的侧重点和不关注的原因，绝大多数人表示比较关心环境卫生的治理方面以及经济效益方面的政策，还有部分人比较关注旅游业发展政策中的农民政策和新农村建设方面的政策，还有一小部分人表示比较关心旅游业发展政策中关于教育的政策、支持“红色旅游”的优惠政策以及开发项目方面的政策；而不关注的原因则多为自身没有意识到、没有时间、政府宣传不够，没有了解渠道、发展速度太慢，看不到变化而不再关注等等，还有一小部分人则表示是由于所居住的地区与乡镇中心相距太远，不便关注或是自身的文化水平有限。 主题三 反映木兰乡旅游资源开发对当地居民生活的影响 积极影响：第9题，此题为多选，42.6％的人认为木兰乡旅游资源的开发利用创造了就业机会，41.5％的人认为增加了家庭的收入，有20.2％的人表示对此没有什么感觉，还有16.0％的人选择了“其他”，其中包括的有带动旅周边游业发展、促进了消费、推动了经济、对国家有益、提高了农民思想文化、环境卫生得到改善、公路得到修建，当然还有极小部分人认为没有什么积极影响。 消极影响：第10题，此题为多选，54.3％的人认为木兰乡旅游资源的开发利用对环境造成一定程度的破坏，21.3％的人认为外来人员的入住造成了一定的安全隐患，有16.0％的人表示对此没有什么感觉，还有22.4％的人选择了“其他”，其中包括的有社会风气遭到一定程度破坏（如酒店小姐、赌博、打架闹事等）、物价上涨，在这之中也有部分人认为没有什么消极的影响。 主题四 反映当地居民对当地旅游资源的保护意识 第5题，有35.1%的人表示意识到了要对当地旅游资源进行保护并且常常这么做，有54.3％的人表示意识到了但很少做，9.6％的人表示并没有意识到。看来当地居民对当地旅游资源的保护意识还有待进一步的提高。 主题五 反映当地居民对“红色旅游”和生态旅游的支持度 第11题，75.5％的人表示十分看好或者一般看好木兰乡“红色旅游”资源的开发前景，其他的人则表示不看好或是没有意见；第12题，52.1％的人选择了去生态旅游，37.2％的人表示愿意选择“红色旅游”，还有一部分人表示不清楚自己会选择那种旅游。从这两足数据说明大家对木兰乡“红色旅游”的发展前景还是持乐观的态度的，但更愿意接受生态旅游；问答题13题涉及了选择两种旅游的原因，选择生态旅游的人多是因为生态旅游区风景气候宜人，能让人得到好的放松，选择红色旅游的人则是由于“红色旅游”为最近的热门，更多的是因为“红色旅游”对教育后辈、提高思想素质、缅怀历史、忆苦思甜所起到的作用。 主题六 反映当地居民对旅游资源开发与新农村建设的意见和建议 问答题14题和问答题15题，在14题中，许多人都认为，要想更合理的开发旅游资源，必须得到政府的大力支持和高度重视，加大投资力度，加快发展速度，加强农民素质，并在发展中注意保持可持续发展，尽量避免因旅游开发带来的不良影响；在15题的回答中，几乎100％的人都认为旅游资源的开发对新农村的建设有促进作用，其作用主要体现在农村的通水通电、经济的增长，增加了农民的收入、增加了就业机会、教育得到一定发展、农村环境卫生的改善、农民视野变得开阔、思想素质得到提高等方面。 （三）后期总结工作 1. 调查报告的完成以及资料整理 返校后，我团队成员开始了对活动期间各类资料的总结和整理工作，在8月1日-8月6日近一周的时间里队长周颖君同学在整理了《关于木兰乡旅游资源的开发利用的调查问卷》后，对相关数据进行了一定的统计，并通过六个专题将该调查问卷反应出的问题和实际情况进行了分析，并完成了以《谁抛弃了我们》为题的感想总结。龚啸宇同学根据在当地了解到的实际情况，并通过网上资料、图书馆的相关书籍，完成了《2006年暑期“三下乡”活动总结》报告。其余队员也在总结“三下乡”期间的所感所悟的同时，着手《“三下乡”社会实践活动总结报告》，并整理了其它的图片和文字资料。 8月14日晚6：00，我们“三下乡”团队全体成员利用QQ，召开关于“三下乡”心得的网上座谈会，座谈会上各队员畅所欲言，交流自己在“三下乡”过程中的感想和收获。通过这次座谈会，队员纷纷表示加深了对“三下乡”的活动认识。 2. 对木兰乡关于“新农村”建设在旅游资源开发方向上的可行性分析 在讨论和分析了我们所搜集掌握的材料之后，对于木兰乡关于“新农村”建设在旅游资源开发方向上的可行性，我们进行了如下总结： （1）项目提出的理由和背景 木兰生态旅游区总面积947平方公里，涉及蔡店乡、木兰乡、姚集镇、长岭镇、罗汉街、李集镇、王家河镇等7个乡镇（街道），已规划开发和建成的主要景点有9个。被纳入 “家园建设行动计划”试点工作的村有32个，涉及自然塆329个，村民12354户、49405人。其中，9大景点周边有12个村，以黄土路为主轴的景区沿线有20个村。 近几年来，木兰乡大力发展旅游业，并以此带动全镇经济的发展和社会的进步。木兰湖生态旅游资源的开发利用得到了政府的大力支持。党的十六届五中全会提出了建设社会主义新农村的重大历史任务。为贯彻落实科学发展观，统筹城乡协调发展，构建和谐社会， 我们团队进行了调查分析之后，认为：木兰乡旅游业具有很大的发展空间，如果加大这方面的工作力度，可获得可观的经济效益，在木兰乡建设社会主义新农村的建设工作中起到铺垫和促进作用。 （2）木兰乡旅游业发展前景展望 木兰乡目前的旅游资源开发形势良好，政府对此也予以了高度的重视和支持。加上木兰乡本身拥有了丰富的生态旅游资源和“红色旅游”资源，其发展空间十分广阔。如果能够充分利用木兰生态旅游区得天独厚的自然景观、人文景观和浓郁的民俗乡情、丰富的农业资源，以旅游业和配套服务产业为支撑，以生态农业和观光农业为特色，以庭院经济和打工经济为补充，培植木兰生态旅游区新的经济增长点，那么木兰乡的新农村建设工作一定能顺利开展。 但是由于资金的限制，开发速度还不是很理想。在这一点上，还需要花大力气

分销渠道设计的步骤有哪些？ 1、确定渠道模式。 企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。（1）密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷菸、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。 （2）独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。 采用独家分销形式时，通常产销双方议定，销方不得同时经营其他竞争性商品，产方也不得在同一地区另找其他中间商。这种独家经营妨碍竞争，因而在某些国家被法律所禁止。 （3）选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几叮中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此，这种分销形式效果较好。 （4）复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。 3、规定渠道成员彼此的权利和责任。 在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。 如何进行分销渠道设计? 怎样进行分销渠道设计 市场环境特别是终端市场发生了重大变革的环境下，我们迫切需要寻找一种新的渠道模式。 笔者认为，中国市场新渠道模式的发展将主要体现在五个方面。 系统与规范 未来渠道建设的基础 目前中国分销渠道的管理体系上存在六大问题： 一是渠道费用过大， 导致渠道成员利润减少； 二是赊销带来的拖账和死账问题； 三是由于渠道促销和返利带来的地区串货问题； 四是渠道 成员之间的过度、 无序竞争带来的市场秩序混乱； 五是零售超市、 连锁化发展带来复杂的零 售终端管理问题；六是各级经销商开发市场、推广新产品缺乏积极性和运营能力问题。 以上六大问题都出在分销体系的系统性与规范化上， 因为分销渠道形成机制是一个系统， 包 括规模形成机制、组织形成机制、管理形成机制和调控形成机制。 如分销渠道管理的主要内容有： 流通管理 成员管理 部门管理 物流管理 选择成员 业务部结构 所有权流管理 激励成员 销售队伍设计 付款流管理 评价成员 销售队伍招聘与培训 信息流管理 成员调整 销售队伍管理 促销流管理 冲突管理 销售队伍整顿与提升 不加强系统建设和规范化管理，只是“头痛治头，脚痛治脚”，顾了这头，顾不了那一头。 上述的六大问题还有更多、 更具体的问题， 如果孤立地去解决， 不仅难以解决， 而且只是“治 表不治里”。 一旦将其放在分销渠道大体系的系统设计、 流程管理中许多问题就能迎刃而解。 所以，不断加强分销渠道系统性与规范化的基础建设将是渠道变革的基本任务。 个性化与创新 未来渠道的主旋律 康乃皮鞋建立了全国性的分销专卖店、 娃哈哈饮料分销渠道却是区域责任制的经销商联销体 网络。“以我为主”进行渠道再造，显示出来的积极主动性与“以人为主”进行渠道选择， 文档冲亿季，好礼乐相随 mini ipad移动硬盘拍立得百度书包 所表现的是消极被动性已经越来越明显。 我们不应仅从现有渠道入手， 单纯地进行评估和选 择， 而应该从产品及消费需求入手， 设计、 创新、 构建出具有自身特色的较理想的分销渠道。 分销渠道设计大体分为四大步骤： 一是分析消费者的服务需求：购买批量、等候时间、出行距离、选择范围和售后服务。 二是分析各种影响因素并确立分销渠道目标： 要考虑五大因素，产品因素、 企业因素、 中间 商因素、 竞争者因系、 营销环境因素。 明确分销渠道目标的选择： 购买便利性、 较大利润性、 成员支持度、售后服务。 三是设计可选择的渠道方案： 确定分销渠道目标之后， 就要考虑设计、 选择哪些渠道有可能 实现这一目标，至少应有四大基本内容：长度、宽度、广度和系统。 四是对方案进行评估与选择：经济性标准、控制性标准、适应性标准。 分销渠道规模选择模型的基础有两个：一是厂商追求利益最大化，表现为交易成本的节约； 消费者追求利益最大化， 表现为购买的便利性。 厂商交易成本节约与消费者购买便利矛盾的 平衡， 就是理想分销渠道规模； 二是厂商交易成本的节约程度和消费者购买便利的需要程度 直接受产品本身因素的影响。 而利润最大的基础是销售额最大和分销成本最低， 前者是由产 品与需求的适应程度来确定的。 分销渠道规模最重要的影响为消费需求， 产品和成本三个变 量。 设计出最符合产品特征和企业实际情况的具有个性化的渠道后， 还要有先进的经营理念、 真 诚的合作意识、 有效的激励和指导、 第一流的管理才能保证这一渠道模式的成功地运行， 从 ...... 分销渠道设计的简介 分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。（一）分析服务产出水平渠道服务产出水平是指渠道策略对顾客购买商品和服务问题的解决程度。影响渠道服务产出水平的有五项：1.购买批量，是指顾客每次购买商品的数量。2.等候时间，是指顾客在订货或现场决定购买后，一直到拿到货物的平均等待时间。3.便利程度，是指分销渠道为顾客购买商品提供的方便程度。4.选择范围，是指分销渠道提供给顾客的商品花色品种数量。5.售后服务，是指分销渠道为顾客提供的各种附加服务，包括信贷、送货、安装、维修等内容。（二）确定渠道目标与限制渠道设计的中心环节是确定达到目标市场的最佳途径。渠道目标应表述为企业预期达到的顾客服务水平（何时、何处、如何对目标顾客提 *** 品和实现服务）以及中间商应执行的职能。无论是创建渠道，还是对原有渠道进行变更，设计者都必须将企业的渠道设计目标明确地列示出来。（三）确定渠道结构方案有效的渠道设计应该以确定企业所要达到的市场为起点，没有任何一种渠道可以适应所有的企业、所有的产品，尽管是性质相近，甚至是同一种产品，有时也不得不采用迥然不同的分销渠道。(1)影响渠道结构的主要因素影响渠道结构的因素有很多，基本因素有：1.市场因素，渠道设计深受市场特性的影响。2.产品因素，产品因素是影响渠道结构的十分重要的因素。3.企业因素，企业在选择分销渠道时，还要考虑企业自身的状况。(2)设计渠道结构方案明确了企业的渠道目标和影响因素后，企业就可以设计几种渠道方案以备选择。一个渠道选择方案包括三方面的要素，即渠道的长度策略、渠道的宽度策略和商业中介结构的类型。（四）评估主要渠道方案评估主要渠道方案的任务，是解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此,必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。1.经济性标准，企业的最终目的在于获取最佳经济效益，因此，经济效益方面主要考虑的是每一条渠道的销售额与成本的关系。2.控制程度，企业对渠道的控制力方面，自销当然比利用销售代理更有利。3.适应性，市场需求和由此产生的各个方面的变化，要求企业有一定的适应能力。 企业分销渠道设计的基本目标有哪些 10分 企业分销渠道设计的基本目标包括： 1经济目标：完成预期销售额 2控制目标：完成预期市场覆盖率 3适应目标：完成当地市场的本地化运作 4声誉目标：完成品牌建设目标 在西方经济学中，分销的含义是建立销售渠道的意思，根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(modity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。 简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容 10分 分析影响渠道选择的因素 评价与选择分销方案 分销渠道的管理与控制 分销渠道设计的介绍 分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。 分销渠道的设计 1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容 量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择的形式。（1）密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷菸、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。（2）独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。独家分销对生产者的好处是，有利于控制中间商，提高他们的经营水平，也有利于加强产品形象，增加利润。但这种形式有一定风险，如果这一家中间商经营不善或发生意外情况，生产者就要蒙受损失。采用独家分销形式时，通常产销双方议定，销方不得同时经营其他竞争性商品，产方也不得在同一地区另找其他中间商。这种独家经营妨碍竞争，因而在某些国家被法律所禁止。（3）选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；比密集性分销又节省费用，较易于控制，不必分散太多的精力。有条件地选择中间商。还有助于加强彼此之间的了解和联系，使被选中的中间商愿意努力提高推销水平。因此，这种分销形式效果较好。（4）复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。3、规定渠道成员彼此的权利和责任。在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区、不同类型的中间商和不同的购买量给予不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。还要规定交货和结算条件，以及规定彼此为对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。 企业分销渠道的设计步骤 1.确定渠道目标 2。设计各主要渠道交替方案 3。评估选择分销方案 评估锭准1。经济性标准（最重要） 2。可控性标准 3。适应性标准 进行分销渠道设计时首先要考虑什么因素 产品定位 价格定位 消费群体年龄段 文化背景 消费场所 消费方式 渠道商类型 渠道商的利益诉求 渠道商能接受的方式 结算方式 客户体验

因为我国人口众多，消费多

你好领导致辞的顺序啊，一定是书记比市长在前面。

一共30个题目：1. 我的愿望（或理想）2. 我的学习生活3. 我尊敬的人4. 我喜欢的动物（或植物）5. 童年的记忆6. 我喜爱的职业7. 难忘的旅行8. 我的朋友9. 我喜爱的文学（或其他）艺术形式10. 谈谈卫生与健康11. 我的业余生活12. 我喜欢的季节（或天气）13. 学习普通话的体会14. 谈谈服饰15. 我的假日生活16. 我的成长之路17. 谈谈科技发展与社会生活18. 我知道的风俗19. 我和体育20. 我的家乡（或熟悉的地方）21. 谈谈美食22. 我喜欢的节日23. 我所在的集体（学校、机关、公司等）24. 谈谈社会公德（或职业道德）25. 谈谈个人修养26. 我喜欢的明星（或其他知名人士）27. 我喜爱的书刊28. 谈谈对环境保护的认识29. 我向往的地方30. 购物（消费）的感受

加强新时代高技能人才队伍建设的意见的背景原因是：首先，随着科技的不断进步和应用的普及，对高技能人才的需求越来越大，而传统教育和培训体系无法满足这种需求，需要有更加完善的高技能人才培养和管理机制。其次，高技能人才在现代经济社会中发挥着重要作用，其质量和数量的提高对促进社会发展和竞争力的提升具有重要意义。因此，加强新时代高技能人才队伍建设的意见是为了适应现代经济的需要，提高经济效益和社会发展水平，同时也是为了更好地保障和发展高技能人才群体本身的权益和利益。

险公司挑战书范文 抬望眼，寿险市场虽然没有浓烈的硝烟，然而，刀出鞘，箭上弦的挑战已经发生。 伟大领袖毛主席教导我们：人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人!这个军队具有一往无前的精神，它要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服! 忆往昔，我们虽然披星戴月，寒来暑往，强者之歌，岁月峥嵘，然而蓄势待发、试比高下的战斗即将打响。 值此xx所有骁勇善战的全体同仁向我们xx全体伙伴发出挑战檄文之际，我们xx的全体伙伴当仁莫让，坚决响应。我们的口号是：欲与xx试比高，须晴日，硕果累累分外妖娆，誓将红旗插遍xx之巅，定让凯歌响彻莽莽xx。 工欲善其事，必先利其器。为了争夺勇者、智者、霸者的桂冠，我们将不遗余力、秣马厉兵、众志成城、高歌猛进、捷足先登。敌进我不退，敌驻我不息，敌疲我强劲，敌退我猛追，凡有来犯之敌，定打得他落花流水，定打得他人仰马翻，定打得他滚回老家!尽管放马过来，我必群起攻之;尽管遣军来也，我必群起诛之!

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1.讨要一些抗日战争和解放战争时期的著名诗词 朱德： 太行春感 一九三九年春 远望春光镇日阴， 太行高耸气森森。 忠肝不洒中原泪， 壮志坚持北伐心。 百战新师惊贼胆， 三年苦斗献吾身。 从来燕赵多豪杰， 驱逐倭儿共一樽。 出太行 一九四Ο年五月 群峰壁立太行头， 天险黄河一望收； 两岸烽烟红似火， 此行当可慰同仇。 寄语蜀中父老 一九三九年 伫马太行侧， 十月雪飞白。 战士仍衣单， 夜夜杀倭贼。 和董必武同志七绝五首 （录四首） 一 敌后常撑亦壮图， 三师能解国家忧。 神州尚有英雄在， 堪笑法西意气浮。 二 黄河东岸太行陬， 封锁层层不自由。 愿与人民同患难， 誓拼热血固神州。 三 朋辈志同意自投， 团成砥柱止中流。 肃清日寇吾侪事， 鹬蚌相争笑列侯。 四 抗战连年秋复秋， 今秋且喜稻如油。 迷漫烽火黄河岸， 父老齐声话御仇。 吉鸿昌（二首） 诗一首 渴饮美龄血， 饥餐介石头。 归来报命日， 恢复我神州。 就义诗 恨不抗日死， 留作今日羞。 国破尚如此， 我何惜此头。 李兆麟（二首） 露营之歌 一 铁岭绝岩，林木丛生， 暴雨狂风，荒原水畔战马鸣。 围火齐团结，普照满天红。 同志们，锐志哪怕松江晚浪生！ 起来哟，果敢冲锋！ 逐日寇，复东北，天破晓，光华万丈涌！ 二 浓荫蔽天，野雾弥漫， 湿云低暗，足溃汗滴气喘难。 烟火冲空起，蚊吮血透衫。 兄弟们，镜泊瀑泉唤起午梦酣。 携手吧！共赴国难， 振长缨，缚强奴，山河变，万里息烽烟。 三 荒田遍野，白露横天， 野火熊熊，敌垒频惊马不前。 草枯金风疾，霜沾火不燃， 战士们，热忱踏破兴安万重山。 奋斗呀！重任在肩， 突封锁，破重围，曙光至，黑暗一扫完。 四 朔风怒吼，大雪飞扬， 征马踟蹰，冷风侵人夜难眠。 火烤胸前暖，风吹背后寒， 壮士们，精诚奋发横扫嫩江原！ 伟志兮！何能消减， 全民族，各阶级，团结起，夺回我河山。 第三路军成立纪念歌 一 绚烂神州地， 白山黑水间。 八载余，强敌嚣张， 铁蹄肆踏践。 中华民族遭蹂躏， 惨痛何堪言！ 骨露原野， 血染白山巅。 义忿填胸， 揭竿齐向前。 誓驱倭寇， 团结赴国难。 民族自救抗日军， 铁血壮志坚， 杀敌救国复河山。 二 驰骋吉、黑边， 横扫哈东南。 军威远，松江动荡， 兴安亦震撼。 冰天雪地朔风吼。 夜雨复霜天。 救亡壮志， 永矢兮弗谖！ 鼓角乍鸣， 将士各争先。 杀声四起， 敌寇心胆寒。 六载于兹未稍懈。 孤军喋血战， 伟哉豪气长虹贯！ 三 机动游击战， 突破嫩江原。 貔貅健，长驱挺进， 到处得声援。 反日怒潮澎湃起， 爆发指顾间。 响应我党对日总抗战， 消灭日贼走狗与汉奸。 精诚团结， 粉碎封锁线。 救国重任万众担， 势急不容缓， 国耻血债血来还！ 四 举国鼎沸兮， 全民总抗战。 烈焰炽， 战争烽火延烧遍中原。 东北抗联齐奋斗， 统一指挥建， 三路军成立军民齐腾欢。 厉兵秣马， 慷慨赴火线。 果敢冲锋， 寇氛一扫光。 民族革命成功日， 红旗光灿烂， 高歌欢唱奏凯旋。 杨靖宇（二首） 东北抗日联军第一路军歌 我们是东北抗日联合军， 创造出联合军的第一路军。 乒乓的冲锋杀敌缴械声， 那就是革命胜利的铁证。 正确的革命信条应遵守， 官长士兵待遇都是平等。 铁般的军纪风纪要服从， 锻炼成无敌的革命铁军。 亲爱的同志们团结起， 从敌人精锐的枪刀下， 夺回来失去的我国土， 解放亡国奴的牛马生活！ 英勇的同志们前进呀！ 赶走日寇推翻“满洲国”。 这一次的民族革命战争， 要完成弱小民族的解放运动。 高悬在我们的天空中， 普照着胜利军旗的红光。 冲锋呀，我们的第一路军！ 冲锋呀，我们的第一路军！ 中朝民族联合抗日歌 一 山河欲裂，万里隆隆，大炮的响声， 帝国主义宰割弱小民族的象征。 国既不国，家何能存，根本没有和平。 黑暗、光明，生死线上斗争来决定。 蹶起呀，中朝民族！ 万不要再酣梦。 既有血，又有铁， 只等着去冲锋。 二 全世界上，最大的仇敌日帝数头等， 焚烧掠夺，奸淫侮辱，亡国且灭种； 并朝吞中，莫非《田中奏折》的兽行！ 同仇敌忾，共赴国难，决不让再久逞！ 联合呀！中朝民族！ 团则生，离则亡！ 谨防备离间计。 手携手打冲锋！ 三 热血沸腾，杀声冲天，民族齐觉醒。 壮夫断臂，争先恐后，共夺万年灯！ 旌旗所至，势如破竹，虏焰自息影。 阵容强化，战线巩固，基础早奠定。 团结呀！中朝民族！ 互相间，本赤诚， 坚持那最后五分钟。 勇冲锋！ 四 照耀全球，闪烁不灭，最惊人的火星！ 万恶日寇，自掘坟墓，非人能回生。 勇猛冲锋，吉凶祸福并非天来定。 事在人为，诚至金开，自有曙光逢。 前进呀，中朝民族！ 既有始，要有终！ 誓杀到敌人大本营。 猛冲锋！ 李贯慈（一首） 哭辽东 哭罢江山无泪流， 亡国惨祸已临头！ 恨尔民贼方得意， 哀此匹夫能不羞？ 复我片土可百世， 杀敌一毛足千秋！ 男儿一副好身手， 拼将热血洒神州。 李少石 南京书所见 丹心已共河山碎， 大义长争日月光。 不作寻常床箦死， 英雄含笑上刑场。 吕惠生（一首） 留取丹心照汗青 忍看山河碎？ 愿将赤血流！ 烟尘开敌后， 扰攘展民猷。 八载坚心志， 忠贞为国酬。 且欣天破晓， 竟死我何求！ 陈毅： “七七”五周年感怀 一九四二年七月 即今抗战艰难日，累累新坟启我思。 五年碧血翻沧海，一片丹心照汉旗。 国中忍见儿皇。 2.关于解放战争的诗 沁园春 长沙 一九二五年独立寒秋 湘江北去 橘子洲头 看万山红遍 层林尽染 漫江碧透 百舸争流 鱼翔浅底 万类霜天竞自由 怅寥廓 问苍茫大地 谁主沉浮携来百侣曾游 忆往昔峥嵘岁月稠 恰同学少年 风华正茂 书生意气 挥斥方遒 指点江山 激扬文字 粪土当年万户候曾记否 到中流击水 浪遏飞舟菩萨蛮 黄鹤楼 一九二七年茫茫九派流中国 沉沉一线穿南北 烟雨莽苍苍 龟蛇锁大江 黄鹤知何去 剩有游人处 把酒酹滔滔 心潮逐浪高西江月 秋收起义 一九二七年军叫工农革命 旗号镰刀斧头 匡庐一带不停留 要向潇湘直进地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动西江月 井冈山 一九二八年秋山下旌旗在望 山头鼓角相闻 敌人围困万千重 我自岿然不动早已森严壁垒 更加重志成城 黄洋界上炮声隆 报道敌军宵遁清平乐 蒋桂战争 一九二九年风云突变 军阀重开战 洒向人间都是怨 一枕黄洋再现红旗跃过汀江 直下龙岩上杭 收拾金瓯一片 分田分地真忙采桑子 重阳 一九二九年十月人生易老天难老 岁岁重阳 今又重阳 战地黄花分外香一年一度秋风劲 不似 春光 胜似春光 寥廓江天万里霜如梦令 元旦 一九三零年一月宁化 清流 归化 路隘林深苔滑 今日向何方 直指武夷山下山下 山下 风展红旗如画减字木兰花 广昌路上 一九三零年二月漫天皆白 雪里行军情更迫 头上高山 风卷红旗过大关此行何去 赣江风雪迷漫处 命令昨颁 十万工农下吉安渔家傲 反第一次大围剿 一九三一年春万木霜天红烂漫 天兵怒气冲霄汉 雾满龙冈千嶂暗 齐声唤 前头捉了张辉瓒二十万军重入赣 风烟滚滚来天半 唤起工农千百万 同心干 不周山下红旗乱渔家傲 反第二次大围剿 一九三一年夏白云山头云欲立 白云山下呼声急 枯木朽株齐努力 枪林逼 飞将军自重霄入七百里驱十五日 赣水苍茫闽山碧 横扫千军各卷席 有人泣 为营步步嗟何及菩萨蛮 大柏地 一九三三年春赤橙黄绿青蓝紫 谁持彩练当空舞 雨后复斜阳 关山阵阵苍当年鏖战急 弹洞前村壁 装点此关山 今朝更好看清平乐 会昌 一九三四年夏东方欲晓 莫道君行早 踏遍青山人未老 风景这边独好会昌城外高峰 颠连直接东溟 战士指看南粤 更加郁郁葱葱十六字令三首 一九三四年至一九三五年其一山 快马加鞭未下鞍 惊回首 离天三尺三其二山 倒海翻江卷巨澜 奔腾急 万马战犹酣其三山 刺破青天锷未残 天欲堕 赖以拄其间忆秦娥 娄山关 一九三五年二月西风烈 长空雁叫霜晨月 霜晨月 马蹄声碎 喇叭声咽雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 从头越 苍山如海 残阳如血七律 长征 一九三五年十月红军不怕远征难 万水千山只等闲五岭逶迤腾细浪 乌蒙磅礴走泥丸金沙水拍云崖暖 大渡桥横铁索寒更喜岷山千里雪 三军过后尽开颜念奴娇 昆仑 一九三五年十月横空出世 莽昆仑 阅尽人间春色 飞起玉龙三百万 搅得周天寒彻 夏日消溶 江河横溢 人或为鱼鳖 千秋功罪谁人曾与评说而今我谓昆仑 不要这高 不要这多雪 安得倚天抽宝剑 把汝裁为三截 一截遗欧 一截赠美 一截还东国 太平世界 环球同此凉热清平乐 六盘山 一九三五年十月天高云淡 望断南飞雁 不到长城非好汉 屈指行程二万六盘山上高峰 红旗漫卷西风 今日长缨在手 何时缚住苍龙六言诗 致彭德怀同志 一九三五年十月山高路远坑深 大军纵横驰奔谁敢横刀立马 唯我彭大将军沁园春 雪 一九三六年二月北国风光 千里冰封 万里雪飘 望长城内外 惟余莽莽 大河上下 顿失滔滔 山舞银蛇 原驰蜡象 欲与天公试比高 须晴日 看红装素裹 分外妖娆江山如此多妖 引无数英雄竞折腰 惜秦皇汉武 略输文采 唐宗宋祖 稍逊风骚 一代天骄 成吉思汗 只识弯弓射大雕 俱往矣 数风流人物 还看今朝七律 人民解放军占领南京 一九四九年四月钟山风雨起苍黄 百万雄师过大江虎距龙盘今胜昔 天翻地覆慨而慷宜将剩勇追穷寇 不可沽名学霸王天若有情天亦老 人间正道是沧桑。 3.关于“解放战争”的诗句有哪些 沁园春 长沙 一九二五年 独立寒秋 湘江北去 橘子洲头 看万山红遍 层林尽染 漫江碧透 百舸争流 鱼翔浅底 万类霜天竞自由 怅寥廓 问苍茫大地 谁主沉浮 携来百侣曾游 忆往昔峥嵘岁月稠 恰同学少年 风华正茂 书生意气 挥斥方遒 指点江山 激扬文字 粪土当年万户候曾记否 到中流击水 浪遏飞舟 菩萨蛮 黄鹤楼 一九二七年 茫茫九派流中国 沉沉一线穿南北 烟雨莽苍苍 龟蛇锁大江 黄鹤知何去 剩有游人处 把酒酹滔滔 心潮逐浪高 西江月 秋收起义 一九二七年 军叫工农革命 旗号镰刀斧头 匡庐一带不停留 要向潇湘直进 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动 西江月 井冈山 一九二八年秋 山下旌旗在望 山头鼓角相闻 敌人围困万千重 我自岿然不动 早已森严壁垒 更加重志成城 黄洋界上炮声隆 报道敌军宵遁 清平乐 蒋桂战争 一九二九年 风云突变 军阀重开战 洒向人间都是怨 一枕黄洋再现 红旗跃过汀江 直下龙岩上杭 收拾金瓯一片 分田分地真忙 4.关于“解放战争”的诗句有哪些 沁园春 长沙 一九二五年 独立寒秋 湘江北去 橘子洲头 看万山红遍 层林尽染 漫江碧透 百舸争流 鱼翔浅底 万类霜天竞自由 怅寥廓 问苍茫大地 谁主沉浮 携来百侣曾游 忆往昔峥嵘岁月稠 恰同学少年 风华正茂 书生意气 挥斥方遒 指点江山 激扬文字 粪土当年万户候曾记否 到中流击水 浪遏飞舟 菩萨蛮 黄鹤楼 一九二七年 茫茫九派流中国 沉沉一线穿南北 烟雨莽苍苍 龟蛇锁大江 黄鹤知何去 剩有游人处 把酒酹滔滔 心潮逐浪高 西江月 秋收起义 一九二七年 军叫工农革命 旗号镰刀斧头 匡庐一带不停留 要向潇湘直进 地主重重压迫 农民个个同仇 秋收时节暮云愁 霹雳一声暴动 西江月 井冈山 一九二八年秋 山下旌旗在望 山头鼓角相闻 敌人围困万千重 我自岿然不动 早已森严壁垒 更加重志成城 黄洋界上炮声隆 报道敌军宵遁 清平乐 蒋桂战争 一九二九年 风云突变 军阀重开战 洒向人间都是怨 一枕黄洋再现 红旗跃过汀江 直下龙岩上杭 收拾金瓯一片 分田分地真忙。 5.解放战争 诗词 七律《人民解放军占领南京》 一九四九年四月 钟山风雨起苍黄， 百万雄师过大江。 虎距龙盘今胜昔， 天翻地覆慨而慷。 宜将剩勇追穷寇， 不可沽名学霸王。 天若有情天亦老， 人间正道是沧桑。 [注释] （1）风雨：指战争形势。 (2)仓黄：变化翻覆。 (3)今胜昔：如今胜过以往。 (4)情：指情感用事而沽名钓誉。 (5)老：朽。 (6)沧桑：引申为革命。 [赏析] 这首诗不仅描述了人民解放军占领南京这一伟大的历史事件，揭示了它的重大意义，表现了它的激动人心，不只是穷尽了理、事、情；而且还显示了诗人的高瞻远瞩、破格创新、挥洒自如、神旺气足，还表现了诗人的才、胆、识、力。正是“以在我之四衡，在物之三合，而为作者之文章。”

第一个五年计划的意义是使我国开始改变了工业落后的面貌，向社会主义工业化迈进；基本完成三大改造的，使我国实现了从新民主主义到社会主义的转变，确立了社会主义制度。第一个五年计划的主要任务有两点，一是集中力量进行工业化建设，二是加快推进各经济领域的社会主义改造。在工业化建设方面，一五期间的基本任务是：集中主要力量，进行以苏联帮助中国设计的156个建设项目为中心、由限额以上的694个建设项目组成的工业建设。建立社会主义工业化的初步基础，对重工业和轻工业进行技术改造；用现代化的生产技术装备农业；生产现代化的武器，加强国防建设；不断增加农业和工业消费品的生产，保证人民生活水平的不断提高。在社会主义改造方面，一五计划规定：要建立对农业、手工业、私营工商业社会主义改造的基础。并且，根据1953年中国共产党过渡时期的总路线，一五时期国家通过三大改造把私有经济纳入计划轨道，支持和保证国家工业化建设。1953年开始，农村开始进行农业合作化，合作化开始之初是以农民自愿为原则，渐进推进。中国从1953年开始制第一个“五年计划”。从“十一五”起，“五年计划”改为“五年规划”。（除1949年10月到1952年底为中国国民经济恢复时期和1963年至1965年为国民经济调整时期外）。回顾五年计划/规划的历史，不仅能描绘建国以来经济发展的大体脉络，也能从中探索中国经济发展的规律，通过对比与检视过去，可以从历史的发展中获得宝贵的经验，从而指导未来的经济发展。中国正在实施第十三个五年计划（2016年－2020年）。扩展资料五年计划，是中国国民经济计划的重要部分，属长期计划。主要是对国家重大建设项目、生产力分布和国民经济重要比例关系等作出规划，为国民经济发展远景规定目标和方向。第一个五年计划，简称“一五”计划(1953—1957)，是在党中央的直接领导下，由周恩来、陈云同志主持制定的，1955年7月经全国人大一届二次会议审议通过。至1957年，“一五”计划超额完成了规定的任务，实现了国民经济的快速增长，并为我国的工业化奠定了初步基础。第一个五年计划的制定与实施标志着系统建设社会主义的开始。完成成就社会主义改造生产资料公有制社会主义改造的基本完成，使社会主义经济成分在国民经济中占了绝对的优势。在国民收入中，1957年同1952年相比，国营经济所占比重由19%提高到33%，合作社经济由1．5%提高到56%，公私合营经济由0．7%提高到8%，个体经济则由71.8%降低到3%，资本主义经济由7%降低到l%以下。基本建设五年内全国完成投资总额为550亿元，其中国家对经济和文教部门的基本投资总额为493亿元，超过原来计划427．4亿元的15．3%。五年新增加固定资产460亿元，相当于1952年底全国固定资产原值的1．9倍。五年内施工的工矿建设项目达一万多个，其中大中型项目有921个，比计划规定的项目增加227个，到1957年底，建成全部投入生产的有428个，部分投入生产的有109个。苏联帮助中国建设的156个建设项目，到1957年底，有135个已施工建设，有68个已全部建成和部分建成投入生产。中国过去没有的一些工业，包括飞机、汽车、发电设备、重型机器、新式机床、精密仪表、电解铝、无缝钢管、合金钢、塑料、无线电等，从无到有地建设起来，从而改变了我国工业残缺不全的状况，增加了基础工业实力。工业发展1957年工农业总产值达到1241亿元，比1952年增长67．8%。1957年的国民收入比1952年增长53%。1957年工业总产值超过原计划21%，比1952年增长128．5%。原定五年计划工业总产值平均每年增长14．7%，实际达到18%。1957年手工业总产值比1952年增长83%，平均每年增长12．8%。1957年的钢产量为535万吨，比1952年增长近3倍，原煤为1．31亿吨，比1952年增长98．596，发电量为193亿度，比1952年增长164．4%。机床产量达2．8万台，比1949年增长17．7倍；棉布为50．6亿尺，比1952年增长3296，糖86万吨，比1952年增长92%。农业生产农业生产获得较大的发展。1957年农业总产值完成原计划101%，比1952年增长25%，平均每年增长4．5%。粮食产量1957年达到3900亿斤，比1952年增长19%；棉花产量为3280万担，比1952年增长25．8%。粮食和棉花年平均增长速度，分别为3．7%和4．7%。五年内全国扩大耕地面积5867万亩。1957年全国耕地面积达到16．745万亩，完成原定计划101%。五年内全国新增灌溉面积21．810万亩，相当于1952年全部灌溉面积的69%。交通运输到1957年底，全国铁路通车里程达到29862公里，比1952年增加22%。五年内，新建铁路33条，恢复铁路3条，新建、修复铁路干线、复线、支线共约一万公里。宝成铁路、鹰厦铁路、武汉长江大桥，都先后建成。到1957年底，全国公路通车里程达到25万多公里，比1952年增加1倍。川藏、青藏、新藏公路相继通车。民生改善1957年全国职工的平均工资达到637元，比1952年增长42．8%，农民的收入比1952年增加近30%。人民平均消费水平，1957年达到102元，比1952年的76元提高34．2%。文教、卫生、科学、艺术事业也有很大发展。第一个五年计划的超额完成，奠定了我国社会主义工业化的初步基础，提高了人民生活水平，显示了社会主义制度的优越性，并初步积累了社会主义建设的经验。参考资料：第一个五年计划-百度百科

<p><strong>每到假期，就有一大批人报名三下乡活动，开始最后入选的只有寥寥几人，三下乡活动是否真的值得参加呢</strong>？下面我就来谈谈：</p><p><img src="80066054657" /></p><p><img src="80066052799" /></p><p><strong>一、什么是大学生三下乡活动</strong><strong><br /></strong></p><p>大学生三下乡是指“文化、科技、卫生”下乡，是各高校在暑期开展的一项意在提高大学生综合素质的社会实践活动。</p><p><img src="80066054144" /></p><hr /><p><strong>二、大学生参加三下乡活动的好处</strong></p><p></p><p><strong>1、写入简历、获得荣誉</strong></p><p>参加了这一活动的学生，可以将其参加经历写入简历，对于日后的求职和工作晋升都是有好处的。而且在此活动期间表现特别优秀的学生还有机会获得省级优秀三下乡成员的荣誉称号，含金量还是比较高的。</p><p><strong>2.提高绩点</strong></p><p>参加三下乡活动的学生，可以加上一些拓展性质的分数，这些分数对于提高绩点有很大帮助。这对于奖学金获取很有帮助。此外，拥有高绩点对以后的求职也很有帮助，高绩点可以提高成功的概率。</p><p><strong>3.增长阅历、锻炼能力</strong></p><p>参加这一活动，可以见识和接触到不同的人群，这对于缺乏实际锻炼的大学生来说是一次难得的宝贵经历，能够极大的增长自身的经验阅历、处事能力。而且能够有机会认识很多的好友，这对于自身的人脉建设也是非常有好处的。</p><p><img src="80066054160" /></p><hr /><p><strong>三、参加三下乡活动的途径</strong><strong><br /></strong></p><p><strong>一般来说，参加三下乡活动的机会由大到小如下：</strong></p><p></p><p><strong>1.校级学生组织。</strong>如校团委、党委分支部门等，也会专门成立三下乡实践团队。一般情况来说，三下乡是由校团委负责，所以会有专门的实践团负责统筹学校各团队的新闻宣传。</p><p><strong>2.学校社团组织。</strong>有的社团，暑假会有自己的实践团队和实践活动。（这类实践，可能不归纳到学校的三下乡中）</p><p><strong>3.个人报名参加。</strong>比如学院会发通知，关于三下乡的，可以去联系负责人，进行报名。</p><p><img src="80066054336" /></p><p><img src="80066054100" /></p><p><strong>总结：我认为这是一次很好的锻炼机会，如果有机会一定要把握住啊！</strong><br /></p><p><br /><br /></p>

讲文明礼貌是中华民族的优良传统，是做人的美德，更是一个现代文明人必须具备的美德。下面是我给大家整理的文明礼貌班会活动方案，欢迎大家借鉴与参考，肯定对大家有所帮助。 文明礼貌班会活动方案1 一、 活动目的： 1、通过 文明礼仪 班会课，使学生对文明礼仪有更明确的认识，体会到文明的重要性。 2、培养学生从现在做起，从自我做起，从—点一滴做起，努力提高自己的文明修养。 3、人人争做讲文明，讲礼貌的好学生。 二、活动重点：提高学生对文明礼貌的认识。 三、活动难点：能适时适地适用文明语言及行为，养成良好的习惯。 四、活动准备： 1收集礼貌用语和平时这方面做得好的典型事例。 2搜集文明礼貌儿歌、歌曲。 3布置中队长组织各小队队员排练有关讲文明、讲礼貌方面的节目。 五、活动形式：队会形式 六、活动内容：小品表演、儿歌、讲 故事 、歌曲等。 七、活动过程： 主持人(合)：为了让每一个学生成为知书达礼的好少年，让“文明之花”开在我们的校园。老师们，同学们，大家好!二年级2班“争做文明礼仪小学生”主题队会现在开始。 主持人甲：我们是祖国的小雏鹰， 主持人乙：文明之花在心中开放。 主持人甲：我们是21世纪的主人， 主持人乙：我们要做21世纪文明的人。 主持人甲：做文明的人要有良好的行为， 主持人乙：做文明的人要有良好的习惯。 主持人甲：做到这些，需要克服许多困难， 主持人乙：做到这些，养成 教育 是关键。 下面先请大家欣赏小品“一张废纸”。(第一小组学生表演，革除乱仍垃圾的陋习) 主持人甲：这个小品故事就发生在我们身边，希望同学们在笑过以后，能用实际行动给“文明”一个完美的答案。 主持人乙： 讲文明是我们随时随地可以做的，同学们，请看相声“卫生小标兵”。(第二小组学生表演，革除随地吐痰的陋习) 主持人乙：谢谢同学们的表演，无论在家里还是在学校，我们都应该象他们一样讲文明，懂礼貌。 主持人甲：朝霞托着红日，徐徐从东方升起。 主持人乙：一个光辉灿烂的日照洒满大地。 主持人甲：小雏鹰飞得高，红领巾，胸前飘， 讲文明，讲礼貌。请欣赏歌曲《歌声与微笑》。 主持人乙：优美的歌声引来百花开，少先队员来争做文明花。下面请同学们欣赏第四小队表演的故事：“友好相处”(与同学之间要加强友好、团结、要助人为乐，互相关心，互相爱护，互相帮助，不为小事斤斤计较，更不能动手打人，骂人，不说粗话，脏话，待人礼貌、和气。) 主持人甲：亲爱的同学们，身为学生就应该遵守学校各项纪律，不但要做个爱学习、讲卫生、守纪律的好学生，还要做个讲文明、懂礼貌的文明学生。我们开展的礼仪教育活动为中心的班会，其中语言美是文明的重要表现，下面我们集体拍手说儿歌。 1、礼貌用语 同学们，都知道，礼貌用语记得牢。 见到老师同学问声好。 分离时候别忘把手招 。 影响别人，“对不起”， 回答要说“没关系” 从小讲文明，懂礼貌， 大家夸我是个好苗苗。 2、一点儿 每天早晨起早点儿， 胸牌领巾戴齐点儿。 见到老师礼貌点儿， 打扫卫生积极点儿。 楼道走路安静点儿， 上课听讲专心点儿。 发言声音洪亮点儿， 作业写得工整点儿。 帮助同学热心点儿， 同学之间友善点儿。 接受批评虚心点儿， 改正错误及时点儿。 益智游戏多玩点儿， 课外好书多读点儿。 爱护花草主动点儿， 文明歌谣记牢点儿。 主持人甲：文明不仅表现在不随地吐痰，不乱扔垃圾，说话文明，还表现在不乱花零钱，下面就请同学们欣赏小品“一元钱”。 主持人乙：讲文明，是我们每一个少先队员应该做的，在我们的身边，讲文明的榜样随处可见，我们要“革除五陋习，塑造五形象”，争做文明礼仪小学生。 让我们同唱礼貌歌曲《老师，你早》。(晨风吹，阳光照，红领巾，胸前飘，小朋友呀，欢欢喜喜进学校。见了老师敬个礼，见了同学问声好，老师您好，同学你早，老师夸我有礼貌，老师夸我有礼貌。) 主持人合：让我们插上文明的翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来。下面请老师做 总结 。 老师小结：同学们，祝贺你们成功的召开了这次班会。希望你们能以此为契机，从自我做起，从身边的小事做起，讲文明，用文明，真正成为21世纪，文明的小主人!谢谢大家。我宣布，班会到此结束。 文明礼貌班会活动方案2 一、活动目的: 通过主题班会活动，使学生懂得我们中华民族是世界闻名的“礼仪之邦”，讲文明礼貌是中华民族的优良传统，是做人的美德，更是一个现代文明人必须具备的美德。认识到懂得礼仪对于自己成长的重要性，人人自觉继承优良传统美德，把礼仪常规贯穿到日常行为当中，从自我做起，从—点一滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个“讲文明、懂礼貌”的好孩子。 二、活动准备: 收集关于讲文明礼貌的三字经、 名言 警句、搜集讲文明礼貌的小故事短片， 唱歌 曲、制作小卡片。 三、活动过程： 1、导出主题。 亲爱的同学们，中国是一个有着五千年历史的文明古国，中华民族素来是一个温文尔雅，落落大方，恭谦礼让，见义勇为的文明礼仪之邦，华夏儿女的举手投足、音容笑貌，无一不体现一个民族的气质与素养。讲礼重仪是中华民族世代相传的优良传统，源远流长的礼仪 文化 是先人留给我们的一笔丰厚遗产。是否文明礼貌决不是个人的私事，也不是无足轻重的小事，它表明一个人是否有道德修养，影响人际关系的质量和社会风气的好坏，关系到国家和民族的尊严。可能有些同学会想：没那么严重吧?那老师给大家讲一件事例吧：新加坡是一个通用英语的国家，这个国家的公共场所的各种 标语 大多是用英语书写。但其中的一些涉及文明礼貌的标语，如“不准随地吐痰”、“禁止吸烟”、“不准进入草坪”等却用中文书写。为什么?人家回答：因为有这些不文明行为的多数是中国大陆的游客。 为此，到新加坡考察的一个中学校长语重心长地说：不文明行为也是国耻。可见，做一个健康文明的人，既是社会的呼唤，时代的需求，也是个人的成长的需要。荀子说 “不学礼无以立，人无礼则不生，事无礼则不成，国无礼则不宁。”学习文明礼仪是我们生活的根基。 同学们，当我们背着书包迈进学校的大门时， 我们就成了其中的一份子。在这里，我们要和睦相处，要尊重老师，要爱护同学，要做一个讲文明、讲礼貌的好学生。在我们的班集体里，有不少讲文明、重礼仪的同学。可是令人惋惜的是，老师发现了个别同学不注意个人修养，出现了一些不文明现象：有的课间活动追逐、打闹，甚至还有的说粗话;有的在整洁的门、桌乱涂乱画;在清洁的地面上随地乱吐、乱扔;还有的见到老师却视而不见??这种.种不文明的行为值得我们每个同学思考：作为一名合格的小学生，我们该怎样去做，才能弘扬中华民族的传统美德，使我们成为当之无愧的礼仪之邦的后代呢?今天我们一年级以“文明礼貌伴我行”为主题开一次班会。 2、唱一首歌曲 (唱歌曲)：全班齐唱《公民道德歌》 首先，我们一起进入主题班会的第一个环节：唱歌曲。大家一起来合唱《公民道德歌》，请大家起立。 3、看一部短片 (学模范) 接下来，我们进入主题班会的第二个环节：学模范。同学们，从古到今，文明礼仪一直悄悄地渗透在我们的生活中。下面请大家观看《孔融让梨》的故事。(播放视频) 看完了《孔融让梨》的故事，我们不禁为小小年纪的孔融鼓掌，他用行动教我们懂得谦让、礼貌和尊重他人,从小养成尊老爱幼和尊长的好习惯。接下来，我们一起来再看一个成长故事的短片。请大家边看边思考：你从故事中学到了什么? 4、说一番感受 (说感受) 相信同学们看完短片后，一定感触良多了，下面请大家结合自己的学习和生活谈谈：我们在校内外如何做到讲文明礼貌? 学生自由发言。 5、诵一段经典 (诵经典) 看来，同学们的认识很深刻，的确，讲文明礼貌是中华民族的优良传统，是做人的美德，它对我们的成长有着很重要的意义。下面，我们继续进行主题班会的第四个环节：诵读经典。首先全班同学齐读讲文明礼貌三字经： 讲文明，学礼仪 小朋友，正年少，尊长辈，懂礼貌。 父母教，认真听，做错事，即改正。 长辈错，要提醒，态度好，心意诚。 家务事，愿承担，洗碗筷，扫庭院。 家爱我，我爱家，好孩子，人人夸。 下面再请同学们分小组诵读有关讲文明礼貌的名言警句： 礼貌比法律更强有力。 ——卡莱尔 一个人的礼貌是一面照出它的肖像的镜子。 ——歌 德 尊敬别人就是尊敬自己。 ——高尔斯华绥 礼貌无须花费一文而赢得一切。 ——蒙 田 学礼完善自我，懂礼形神俱佳，守礼诚信社会，用礼耀我中华。——赵书， 你们还知道哪些关于讲文明礼貌的经典名句?请同学们自由 说说 。(自由发言)： 6、作一个承诺 (发善心) 我们庄严宣誓： 从我做起，从现在做起，从小事做起，坚决向不文明言行告别：语言上讲文明、行为上讲规范、学习上讲刻苦、生活上讲卫生、活动中讲参与、 集体中讲团结、待人上讲礼貌、处事上讲谦让、校内外讲形象、时时处处讲安全。争当一个讲文明礼貌的好孩子。 7、送一份吉祥 (送吉祥) 同学之间互相赠送自制的小卡片。 8、班主任总结： 同学们，在这次主题班会活动中，我高兴地看到每一个同学都能积极主动地参与、学习，努力成为讲文明、讲礼貌的好孩子。老师真心希望同学们无论走到哪里都要做讲文明、讲礼貌的还孩子，而且老师也相信你们一定能够做到。让我们以实际行动，从自己做起，从身边的点滴做起，自觉继承和发扬中华民族讲文明懂礼貌的优良传统，让文明、礼貌伴我们健康成长吧。 9、宣布主题班会结束。 文明礼貌班会活动方案3 『教育背景』 在我们的校园内，学生之间有背于文明礼仪的现象还是很多。比如随地吐痰、乱扔垃圾、讲脏话粗话、吸烟等等，这些都是不文明不礼貌的。因此希望通过此次主题班会，培养学生的文明礼仪素养，做一个讲文明懂礼仪的好学生，创造校园文明礼仪的好氛围。 『课前准备』 1、教室布置：桌椅摆放整齐、各项环节所需道具、墙面贴上“文明礼仪”壁画，营造一种干净和谐的气氛。 2、将班级学生分成3组。 3、学生有针对地进行小品排练、朗诵排练、礼仪表演等，为班会活动做足准备。 『教育形式』 视频观看、小品表演、朗诵、知识问答、礼仪表演等。 『班会活动程序』 1、主持人导入 在改革开放的今天，作为21世纪青少年的我们肩负着弘扬中华民族优良传统的使命和任务。 因此我们要从小学礼仪、用礼仪，做一个讲文明、懂礼貌的好孩子。 2、观看视频 ⑴学生观看视频，让学生们看到师兄师姐们的在校园里所展示的文明礼仪。 ⑵3组学生针对视频内容参与讨论，并且结合自己日常表现，想想自己在文明礼仪这方面做的如何。最后每组派代表发言。 3、小品表演：《签合同》 表演者：周闻彬、管豪君、梁龙 ⑴周闻彬、管豪君表演第一个场景的小品。内容简介：因为管豪君的种.种不文明不礼貌的行为，导致两者合同没有签成。 ⑵周闻彬、梁龙表演第二个场景的小品。内容简介：因为梁龙的文明礼貌，使得合同很顺利很友好的签成。 4、讨论 ⑴3组学生针对两则小品内容参与讨论。想想两个小品分别表现了什么内容?它们所反映的实质又是什么? ⑵派每组代表回答出讨论的结果。最后由主持人进行总结。 5、朗诵：《歌颂文明》 朗诵者：张懿 在温和的背景音乐声中，通过深情、激昂的朗诵，让学生情感上产生共鸣，体会到这个社会、这个时代文明礼仪的重要性，激发学生内心对于文明礼仪的追求。 6、学生简述礼仪经历 简述者：李倩雯 李倩雯同学是学校礼仪队的，她本人气质也非常的好。__年特奥会，她有幸代表学校去特奥会赛场做礼仪小姐，对她来说是一次非常有意义的经历，她也很乐意与各位分享这次经历，告诉大家她体会到的这个社会文明礼仪的重要性、必要性。 7、知识问答 参与者：全体学生 ⑴通过必答题和抢答题两个环节，让学生在做题的同时明白自己在日常生活应该怎么样去做，提醒学生要多注意生活细节，做到文明礼仪。 ⑵本轮采用的是积分制，必答题答对一题得100分，抢答题答对一题得200分，最后计算总分选出分数的一组，给予奖励。 8、礼仪表演 表演者：若干学生 ⑴学生穿上统一的服装：男生西装、西裤、皮鞋;女生衬衫、白褶裙、皮鞋，这些服装能很好的展示各种礼仪形态，并且让人一目了然。 ⑵表演过程中，要求上台的学生走出模特的样子，多角度向学生展示各种各样的礼仪形态。并且主持人在旁对每种礼仪形态做好讲解，让学生真正理解礼仪形态。 ⑶由4位男生和3位女生表演礼仪站姿。 ⑷由4位男生和7位女生表演礼仪坐姿。 伴随着欢快的、节奏感强烈的音乐，将主题班会气氛推向高潮。 9、班主任总结 通过这次形式多样、内容丰富的主题班会，我看到同学们都乐在其中，我知道同学们应该懂得了不少关于礼仪的东西。当然这些是我们必须了解的，但是真正的是要从我们的内心做起。大家知道现在这个时代提倡建设和谐社会，社会是由人组成的，因此我们首先要从自我做起，要提高自己的自身素质，做到这一点，首先就要先学会文明礼仪。从主题班会中，我们很清楚的知道文明礼仪在这个社会中的重要性、必要性。正如刚刚提到的“文明礼仪是我们学习、生活的根基，是我们健康成长的臂膀。”如果连这个最起码的道德标准也做不到的话，那么怎么能在这个和谐社会中生存呢!所以我希望我们每一位学生都能够真正从自我做起，讲文明懂礼仪，做一个内外兼修的好学生。最后我也感谢各位领导、老师的参与，谢谢! 10、班会结束 主持人1：今天的主题班会，大家都很积极，很投入。从各位的面容上我可以看到大家的决心。 主持人合：我们要让自己成为一个讲文明、懂礼仪的好学生，我们要让校园开遍礼仪的花朵，我们要让社会变的更和谐更美好。谢谢各位领导、老师的观看指导，今天的主题班会到此结束。 文明礼貌班会活动方案4 【活动目的】： 通过本次德育活动课，使学生对文明礼貌用语有一个认识和了解，同时体会文明的重要性。在日常生活中会正确运用礼貌用语，从自我培养学生从现在做起做起，从—点一滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个“讲文明、懂礼貌”的好孩子。 【活动准备】： 1、收集礼貌用语和平时这方面做得好的典型事例。 2、排练快板《假如》、文明礼貌操、文明礼貌儿歌、歌曲等节目。 3、布置教室。 【活动过程】： 英文歌《HELLOSONG》导入。 主持人出场 男：好孩子,志气高 女：讲文明,懂礼貌 男：欢欢喜喜进学校，见到老师行个礼， 女：见到同学问声好，大家夸我有礼貌， 合：我们是新世纪的小学生，我们是合格的小公民。让我们从小讲文明，讲礼貌。一(1)班《文明礼仪伴我成长》主题班会现在开始!(鼓掌) 男：自古以来，我们中国就是一个礼仪之帮。请听中/英文故事版的：《孔融让梨》。 女：从我们踏入校门那一刻开始，老师就教育我们要做一名有礼貌的好孩子。小伙伴们，在我们身边有很多的礼貌用语，你知道它们吗?(点同学回答) 1、我知道“您好”是礼貌用语。 2、我知道“请”是礼貌用语。 3、老师“谢谢”也是礼貌用语。 4、“没关系”也是礼貌用语。 5、我知道“对不起”是礼貌用语。 6、“打扰”也是礼貌用语。 7、我知道“再见”是礼貌用语。 男：说得太好了，那我们来看看在水族学校里的学生们是怎样讲文明懂礼貌的呢?(播放：水族学校之文明礼仪) 女：水族学校的同学们，真的是很懂礼貌。我相信我们班的同学，也都是讲文明，懂礼貌的好孩子。那我们来做一个你来说，我来猜的“礼貌用语猜词游戏”吧。愿意参加的举手…… 男：准备好了吗?……(开始游戏) 女：同学们他俩棒不棒? 男：我也很棒的! 女：怎么说? 男：这些礼貌用语，我还能用英文说呢!请大家跟我说：please…… 女：你也不错，但是我们班上有位同学更厉害了，下面请听儿歌《讲礼貌》： 小学生懂礼貌，见到老师问声好，goodmorning上午好，goodafternoon下午好，放学时说再见。goodbye挂嘴边，please小词很常见，代表请字记心间，comeinplease请进来，keepquietplease请安静。受到帮助要感激，thankyou立即说出去，做了错事要赔礼，说声sorry对不起。打扰别人要有礼，e_cuseme放头句，礼貌用语常使用，文明少年就是你。 男：小鸟渴望蓝天。 女：小苗渴望甘泉。 男：葵花渴望太阳。 女：露珠渴望鲜花。 男：心愿与行规是兄弟。 女：礼仪与追求是姐妹。! 合：我们是祖国的春天，我们的人生刚刚燃起火焰，有了行规礼仪才能有进步。请欣赏我们班自编的《礼仪操…… 女：(会做的一起跟着做) 男：在校园里，我们是文明的学生; 女：在家庭中，我们是文明的孩子; 男：在社会上，我们就是文明的使者、遵守社会公德的模范小公民。请欣赏配乐诗朗诵《文明礼貌诗》 (男)爷爷常说，中华是文明古国。 (女)妈妈常讲，我国是礼仪之邦。 (合)老师教导我们，知书达礼儿时起。 我告诉自己，文明礼貌要发扬。 (男)学习礼仪善交往，团结同学敬师长。 (女)主动帮助老弱残，孝顺长辈问暖寒。 (合) 礼仪知识 认真学，从小养成好习惯。大方热情懂礼貌，言行处处都规范。 男： 五一劳动节 就要到了，在这七天的长假中，你是不是要和爸爸妈妈去游玩呢，下面就请三位同学给大家介绍一下我们小学生的礼仪。 女：请听快板《假如》 小记者出场： 小记者：同学们大家好，刚才你们说的真不错,我深受感触. 女：哎?您好，您是谁呀? 小记者：我是红领巾电视台的小记者我姓陈，听说你们在这里开展文明礼仪的活动，我特地来采访一下。 大家：好，欢迎欢迎! 小记者采访： 1.小记者问：请问，你到书店买书时，怎么对营业员阿姨说话? __：阿姨，我想买书架上那套《小学生 作文 》，请您拿给我看看，好吗 小记者：好的。你真有礼貌。 __：谢谢! 2、小记者问：请问，当你在十字路口迷路时，你怎么问民警叔叔? __：您好!民警叔叔，我不认识回家的路了，您能把我送回家吗? 小记者：你真棒，民警叔叔一定会夸你是个有礼貌的好孩子。 3、小记者问：请问，当你不小心把别人的铅笔盒碰到地上了，你怎么说，怎么做? __：我会这样说，对不起，我不小心把你的铅笔盒碰到地上了，我帮你捡起来。 小记者：嗯，你真是个有礼貌的好孩子。 4、小记者问：请问，如果有你的语文书忘在家里了，上课了你怎么办? __：我会跟同桌这样说：__，我的语文书忘在家里了，请问你的语文书能借我一起看吗? 小记者：OK!你真是一个讲文明，有礼貌的好孩子。 女:记者同志，我们班的同学表现如何? 小记者：真棒!我听说你们班还编了一首文明礼貌儿歌，能不能说给大家听一听。 女:当然，没问题。同学们准备好了吗?《文明礼貌歌》预备起: 同学们，都知道， 礼貌用语记得牢。 对待长辈要用“您”， 早晨见面说声“早” 平时互相问问“好”。 分别“再见”别忘了。 若求人，“请”字先， 最后别忘说谢谢， 影响别人，“对不起” 回答请说“没关系” 文明做个好孩子， 人人夸奖数第一。 小记者：你们真是讲文明、懂礼貌的好孩子。同学们，这次采访就到这里，谢谢大家的配合，再见!(大家与之再见) 男：我们是祖国的小雏鹰， 女：文明之花在心中开放， 男：我们是21世纪的主人， 女：我们要做21世纪文明人。 合：让我们插上文明的翅膀，飞向蓝天，飞向美好的未来。 女：有了文明礼仪，社会才能和谐。请欣赏：文明社会和谐社会(FLASH) 男：下面请班主任徐老师为这次班会作总结。 师：同学们祝贺你们，在“文明礼仪伴我成长”活动中，我高兴地看到每一个同学都能积极主动地学礼仪、用礼仪，成为讲文明、讲礼貌的好孩子。人们常把少年 儿童 比作祖国的花朵，那么，我们武汉路小学一(1)班的每一位小朋友就是绽开在我们武小的一朵朵小花，我真心希望你们这朵朵文明之花能永远绽放。 合：同学们就让我们在《我们从小讲礼貌》这首乐曲中结束我们的主题班会。 晨风吹，阳光照，红领巾，胸前飘，小朋友呀，欢欢喜喜进学校。见了老师敬个礼，见了同学问声好，老师您好，同学你早，团结友爱心一条，团结友爱心一条。 好儿童，志气高，讲文明，讲礼貌，小朋友呀咱们一定要记牢。不骂人来，不打架，果皮纸屑不乱抛。纪律要遵守，卫生要做到，咱们从小讲文明咱们从小讲礼貌。 合:武汉路小学一(1)班“文明礼仪伴我成长”主题班会到此结束。(音乐响起,同学们走出教室) 文明礼貌班会活动方案5 一、班会目的： 让学生了解文明礼仪的知识，了解文明礼仪包括哪些方面。明白文明礼仪体现在语言、行为、生活、待人处事等方面。并对比文明礼仪的标准及学生近段时间的表现，由师生共同评出文明小标兵，力争全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪素养。 二、班会准备： 1、召集班委讨论、决定班会程序，构思班会主题、内容，确定主持人。 2、根据班会内容确定班会骨干同学并进行分工，收集礼貌用语和典型事例，排练小品、歌曲、朗诵等节目 3.把收集到的文明不文明行为和文明礼仪知识制成幻灯片。 三、班会的过程： 1、主持人宣布班会活动开始开始。 2、教师讲话。给学生讲《孔融让梨》的故事。礼仪就是律己，敬人。作为小学生的我们应该怎么做呢。 生各抒己见。(语言、行为、课堂课间、待人处事等方面指导回答)。师总结。 3、主持人介绍文明礼仪知识。节目表演： 小品《富人与穷人》，并让同学进行讨论谁是真正的富人; 4、朗诵《争做文明小学生》，《文明礼仪之歌》; 5、讨论同学之间的礼仪还要注意哪些? 6、小品《 电话礼仪 》 7、分组展示收集到的礼貌用语和有关文明行为的事例。放映事先做好的幻灯片。 8、对照各组的表现，评选出几名文明标兵。 7、班主任总结： 8、 主持人致辞，宣布班会结束。 文明礼貌班会活动方案相关 文章 ： ★ 文明礼仪主题班会活动方案 ★ 文明主题班会活动方案 ★ 文明礼貌活动方案范本 ★ 文明礼貌活动方案 ★ 文明礼仪班会策划方案 ★ 文明礼貌活动策划方案 ★ 小学文明礼貌教育活动策划方案范文 ★ 主题班会方案文明主题班会方案集锦 ★ 文明礼仪教育活动方案 ★ 学校文明礼仪活动方案

“三违”是指【违章指挥】、【违章作业】、【违反劳动纪律】。70%以上的安全事故都是由“三违”造成的。

为贯彻落实《教育部关于大力推进幼儿园与小学科学衔接的指导意见》的相关要求，根据《河南省推进幼小科学衔接攻坚行动实施方案》，研究全面推进幼儿园和小学实施入学准备和入学适应教育，减缓衔接坡度，帮助儿童顺利从幼儿园到小学过渡，10月20日上午，幼小科学衔接活动启动暨第一次联合研讨会在河南省实验小学召开。河南省教育厅基础教育处二级调研员陈锋，河南省教育科学研究院副院长李新，河南省基础教育教学研究室小学幼教教研部主任张琳，河南省实验幼儿园党委书记、园长 河南省学前教育发展中心主任张秋萍，河南省实验小学党委书记、校长 河南省教育学会副会长王献甫，河南省教育厅基础教育处一级主任科员贾祎祺出席了本次活动。我校与河南省实验幼儿园部分领导和教师代表参加了本次启动仪式和联合研讨。 观——观摩课程，见成长 上午8:00，参加本次活动的领导和教师共同体验观摩了我校一年级学生的入校流程，参观了一年级教室文化。体验测温入班整个流程的与会领导，对刚刚进入小学十几天的一年级学生能准确找到班级位置，井然有序测温入班，大加赞扬。 省实验幼儿园领导和老师们参观教室文化 张春玲副校长欢迎各位领导的到来，并为参会领导介绍授课教师 与会领导和老师们认真听课 8：20，与会领导和老师们在录播教室观摩贾福霞老师执教的语文课《对韵歌》。整节课，贾老师通过生活识字、字理识字、语境识字、 游戏 识字等方法激发孩子的识字兴趣，让孩子熟记字形，理解字义，在 游戏 中识字，在语境中读记，感受语言文字的魅力。她通过多种方式引导学生专注倾听，培养孩子的注意力、识字能力和书写能力，从生活入手，引导孩子们爱上课堂，尊重孩子的天性，让孩子成为课堂的主人。孩子们认真倾听、积极思考、踊跃发言，在课堂上感受到了语文学习的快乐，深刻感受到语文与生活息息相关。 贾福霞老师执教语文课《对韵歌》 第二节是由何冰老师执教的数学课《一共是多少》。何老师从学生熟悉的生活情境引入，让学生观察图片，进行独立思考。通过动手画圆、摆小棒等操作活动，让学生充分体验和理解加法的意义， 探索 得数是5以内数的加法的计算方法。在这节课上，她注意培养学生有条理的表达自己思考过程和认真倾听、理解别人思路的能力，给学生提供了充分的表达和思考的空间。她不遗余力的用各种语言和方式激励着学生，使每个学生充满热情地融入40分钟的课堂，体会学数学的乐趣，得到学习的快乐体验。 何冰老师执教数学课《一共是多少》 感——感悟先锋，寻榜样 上午10：00，与会领导和老师们一行来到我校“先锋学院”党团队一体化育人基地参观。“先锋学院”是学校思想文化建设的崭新阵地，也是少年儿童心灵发展和茁壮成长的土壤。在讲解员老师的讲解下，与会领导感受着我校从建校至今一路走来的光辉 历史 ；感受着学校与时俱进、勇担使命的精神风采；感受着学校砥砺前行中实验精神的源远流长。大家深入了解学校党团队一体化建设，感受了一场全面、立体、生动、有趣的思政教育。 与会领导参观先锋学院 随后各位领导和老师来到我校经纬农场参观孩子们的劳动成果，感悟劳动的魅力。 研——交流探讨，达共识 在愉悦的氛围下，幼儿园和我校老师们在研讨会上一问一答，针对幼小衔接过程中入学适应、身心适应、生活适应、 社会 适应、学习适应等备受关注的问题展开了深入交流和研讨，共同寻找幼小衔接的着力点、聚焦点，努力实现两个学段在幼小衔接方面的“双向奔赴”，并表达了彼此合作发展的美好愿望和信心。 动——联动衔接，共育人 与会老师们研讨交流后，省教育厅、省教科院、省教研室等领导联动讨论。 省实验小学王献甫校长谈到，一是作为学校的首席服务生，感谢大家的到来。今天的活动是省教育厅、省基础教研室、省教科院、省实验幼儿园和省实验小学五家共同教研，这是少见的，我非常幸运有这样一次服务大家的机会。二是作为河南省幼小科学衔接首批专家之一，我将立足课题研究，构建教研共同体，希望投入更多的思考，争取接天连地：上接国家政策方针，下接实际需求；争取邀请幼小衔接专家名师等指导课题研究，为幼小科学衔接贡献力量。三是作为学校的校长、党委书记，我校牢记“为党育人、为国育才”的教育使命，从小根植孩子们红色的基因，培养爱党爱国的红孩子。小学六年，我们竭尽全力培养具有“红色的根、 健康 的身、聪明的脑、温暖的心”特质的实验学子，把民族复兴的接力棒交给这样的孩子，我们民族复兴才能更有希望！ 省实验小学党委书记、校长王献甫讲话 省实验幼儿园张秋萍园长认为接天连地，一定要注重脚踏实地，重点研究“如何衔接？怎么衔接？衔接什么？”的问题。她提出幼小衔接不仅是幼儿园大班和小学一年级的衔接，是幼儿教育与小学教育的衔接，更应该扩大到孩子的人生方向的追求。“求学之路漫漫”，“求学”只有“求着”，孩子们才能学得牢，记得准。希望我们通过思考每日教育行为，建立幼小衔接全方位学习共同体，达到真正的科学衔接，从而实现“培养最优秀的中国人”的教育目标，培养 社会 主义合格建设者和接班人，实现伟大复兴中国梦！ 省实验幼儿园党委书记、园长张秋萍讲话 省教科院李新副院长谈到以下几点：一是本次幼小科学衔接系列活动丰富多彩，学生课堂和教研互动充分展示实验园校之间幼小科学衔接方面的特色；二是幼小衔接要遵循儿童身心发展规律和教育规律，让孩子保持童真，切勿拔苗助长；三是幼小衔接教育关乎孩子一生的成长，要让孩子养成好的学习习惯、生活习惯，培养孩子理解能力、沟通能力等；四是幼小科学衔接活动实际上是宏大的实践活动，需要科学的理论作为引领，要深入实际，深入基层，深入调研，拿出具体可行的科学报告，扎扎实实服务于全省幼小衔接工程的开展，真正体现我们教科院的服务决策、指导实践的功能和价值。衷心祝愿咱们省里幼小科学衔接攻坚行动能够扎实推进，卓有成效！ 省教科院副院长李新讲话 省教研室小学幼教教研部张琳主任说，我们正处在两个100年奋斗目标的交汇期，在这个重要的 历史 阶段中，教育领域发生了许多里程碑式的事件，国家连续、高密度出台了重要政策文件，推进教育深度变革。老师们与时俱进，对政策文件的学习把握比较到位。幼小衔接是一个热点、难点、重点工作，需要科学化、系统化推进。要坚持“一体性”原则，充分发挥“家校园合力、筑牢金三角”；教科研要进行“双向渗透”“典型带动”，不断提高幼小衔接教育教学质量，帮助孩子们有序、平稳过渡。她还提出要加强衔接专题研究，开发幼小衔接优质过渡课程，采用问卷调查、访谈等方法了解学情，科学安排适度的教学内容、改进教法、学法等。她引用“儿童是天生的哲学家和诗人”来强调：我们要相信孩子，相信他们的创造力与潜质。要保护孩子的好奇心与想象力，坚持童本立场，促进孩子全面、健全、和谐发展。 省教研室小学幼教教研部主任张琳讲话 最后，省教育厅基础教育处二级调研员陈锋做点评。他谈到，河南省教育厅办公室近期下发《关于确定河南省幼小衔接实验区、试点园（校）和省级专家组的通知》，经各地遴选推荐，结合河南省首批基础教育专家库人员情况，共研究确定32个省级幼小衔接实验区、130所试点幼儿园和130所试点小学，以及73名省级专家组成员。省实验幼儿园和省实验小学是试点园、试点校。经过前期两所学校的认真对接、筹备，今天，这两所学校的幼小科学衔接工作已经正式按下启动键。感谢省实验小学和省实验幼儿园，为了高质量开展这次研讨会，前期做了精心筹备。 我省学前教育阶段在园幼儿426万人，义务教育阶段（小学、初中）我省学生数量达1400多万人，其中农村占2/3以上，我们务必要重视幼小衔接阶段农村和城市一线教师的培养与培训。我校今天展示的两节课充分展示零起点教学下，怎样开展幼小科学衔接，为幼小科学衔接起到了示范引领作用。“人生百年，立于幼学”，学龄前阶段是人生最重要的启蒙时期，科学的幼小衔接对人的后继学习和终身发展具有不可替代的作用。他提出以下几点希望和要求： 一、提高政治站位，强化责任担当意识。 深入做好幼小衔接是贯彻党中央、国务院关于学前教育改革发展决策部署的重要举措，是深化基础教育课程教学改革、建设高质量教育体系的紧迫任务，更是遏制当前幼儿教育“小学化”倾向、规范办学行为的迫切需要，对促进幼儿身心发展和 健康 成长具有非常重要的现实和战略意义。 二、认真开展研究，发挥示范引领作用。 省实验小学和省实验幼儿园作为我省“幼小衔接”试点校（园），要充分发挥智囊作用。怎样开展幼小科学衔接，“衔接什么”“如何衔接”，希望双方学校建立学习共同体，持续开展幼小科学衔接研讨工作，为全省幼儿园与小学科学衔接工作建言献策，提供范例。 三、加大 社会 宣传，营造良好 社会 氛围。 要加大宣传力度，厅制作了幼小科学衔接公益宣传片，利用微信、媒体、专题讲座、《致家长的一封信》、“幼儿园（小学）园（校）长寄语幼升小家长”、幼小衔接专题片微视频等多种方式，开展多种形式的 社会 宣传，建立家、园、校互学共育体系，引导家长与幼儿园和小学积极配合，共同做好衔接工作，缓解家长的压力和焦虑，营造良好的家庭教育氛围。 省教育厅基础教育处二级调研员陈锋总结讲话 此次幼小科学衔接活动圆满落幕！我校全方位展示了在幼小科学衔接方面的努力与实践。在专家组的指导下，我校与河南省实验幼儿园开展幼小科学衔接联合教研活动，后续我校领导和老师们也将赴省实验幼儿园观摩学习，通过联合教研与实践，认真学习教育部《幼儿园入学准备教育指导要点》和《小学入学适应教育指导要点》，结合自身实际，积极 探索 从幼儿园到小学的入学准备和入学适应课程及教育教学策略，减缓幼小衔接坡度，帮助儿童完成从幼儿园到小学的顺利过渡。相信通过试点园、试点校等多方的共同努力，在省教育厅领导下，在与省内外教科研机构的协同共建中，在家园校协同育人的生动实践中，在与“双减”的科学接轨中，研发幼小衔接课程， 探索 出有效的幼小科学衔接实践路径，为培育德智体美劳全面发展的时代新人做出贡献！ 集体合照

问题一：吃什么药可以戒毒 1、身体意志戒毒，这是强行戒毒的最早方法，是最原始的也是最危险的戒毒方法，在戒毒过程中一旦控制不了，将会有生命危险，即将身体控制了，但身体毒素未清除，记忆 *** 未清除，心瘾和复吸问题仍然是没有消除；只要与毒友在一起就会复吸，所以不是理想的戒毒方法。 2、开颅手术戒毒，是以打开大脑来切断脑神经以达到目的，大脑神经切断了，但却不能清除身体的毒素；钱花了，大脑开了，却不能根治。是戒毒进程中试探性的方法，仍然是不成熟的，目前已被叫停 3、埋药戒毒，是将缓释药埋于身体内，让药物缓释用以控制毒瘾发作，每二年需要重新开刀置入，不能长期，不能彻底根治，治标不治本； 4、美沙酮替代戒毒，用美沙酮、丁丙诺非替代戒毒，是流行的戒毒方法之一，美沙酮、丁丙诺非本身就是毒品，但瘾头小于海洛因，这种方法是用小毒替代大毒；属于一种无耐之举，能减量但永远也断不了。 5、安眠药戒毒，这是一种在毒瘾发作前服用大量安眠药来达到渡过发作期的做法，危害有三：安眠药剂量大后非常危险，控制不好会有生命危险，即使能过度，将来安眠药又会形成新的恶性反应，从一个恶性循环到另一个恶性循环。 6、降压药戒毒，这是利用降压药的镇静作用部分缓解吸毒者的戒断症状，所以有时也被用来进行戒毒治疗。优点在于它不含麻醉成份，无成瘾性，缺点是它戒毒功能有限，抑制戒断症状效果差，且副作用大，易造成严重的低血压、脉搏慢等危险。 7、醒乐无依赖戒毒，毒品源自本草，有相生必有相克，有毒品也必有克制毒品之本草。醒乐无依赖戒毒，是一种克制毒品之本草的生物制剂，它不含麻醉成份，无成瘾性、疗效确切、完整、独特。醒乐无依赖戒毒不是简单的镇静，不是小毒代大毒，更不是催眠戒毒，而是通过精确配方，有效调节人体免疫系统，迅速提高免疫功能，激发人体自身的免疫力驱除毒素，恢复体能与戒除毒瘾同步，治标兼治本，病人清醒，生活自理，完全可靠，打破了现行西医“替代疗法”的戒毒模式，适合于各种场合的戒毒治疗，是当今世界正在推广的新型戒毒方法。 四、戒毒费用低： 15天戒毒费用是7瓶*820元=5740元， 9天戒毒费用是4瓶*820元=3280元，远远低于其他方式的戒毒费用。 五、消除心瘾，不会复吸：甘葛戒毒胶囊是从消除体内毒素+控制毒瘾发作+消除毒瘾心瘾入手，三效合一，能一次完全消除留存在体内的 *** 记忆。戒毒完成后没有心瘾不会复吸。 问题二：戒毒吃什么药好一点 问题三：戒毒最好应该吃什么药 药物需要根据个人情况具体考虑使用的，初期急性脱毒必要时辅助过度一下就好，具体咨询专业医院专业医生为好，身体脱毒还算好办，真正难的是后心瘾调整治疗，戒后亲友关注尿检监督，能够带离涉毒圈子环境戒更好些，也许可以戒掉 问题四：吃什么药能戒毒 药物只是初期急性脱毒必要时辅助是的，各组du品需要的辅助性药物也不一样，可以去自愿戒毒所戒毒医院咨询购买，也不贵，身体脱毒不难，真正难的是后期心瘾调整治疗，戒后亲友关注尿检监督。 问题五：在家如何戒毒，需要吃什么药物 在家戒很难的，身体脱毒可以在家进行，必要的药物辅助过度一下，自愿戒毒所，自愿戒毒医院都有这些药物，也不贵，只是后期心瘾调整治疗，最好离开涉毒圈子环境进行，戒后亲友关注尿检监督，也许可以戒掉的。 问题六：我想戒毒，吃什么药能戒毒 戒毒，药物辅助身体脱毒只是第一步，自愿戒毒所或者戒毒医院可以咨询买到专门的辅助药物，各种毒品需要的辅助药物各不相同，当然，戒毒，关键是后期的心瘾调整治疗，暂时离开当地调整一段时间会好很多 问题七：戒毒吃什么药最好，还是要去戒毒所 真正要戒，好些方法是告诉家人，共同努力帮助其戒，先身体脱毒，必要时专门药物辅助过度，或者去医院治疗，后心瘾调整治疗，能够离开涉毒圈子环境系统治疗心瘾更好些，戒后亲友关注尿检监督，也许可以戒掉的，只是特别需要时间和方法一步步做到才行。 毒能戒，毒难戒！难在戒毒人员自己选择要彻底戒，想戒的朋友难在找到属于自己的方法和能力；能够找到的也缺乏科学的方法对这种能力进行激励和强化！如果本人做不到，则难在家人缺乏科学的方法和能力替代其做到；如果本人和家人都做不到，那么结果（非死即囚、非疯即囚）也就注定了。 问题八：在家戒毒需买什么药 需要看具体情况了，各种du品种类不通，辅助身体脱毒的药物也不一样的，咨询专业医生就好，自愿戒毒所，自愿戒毒医院都有这些药物，一般来说也不太贵，身体脱毒不难，真正难的是后期心瘾调整治疗，戒后亲友关注监督，离开涉毒圈子环境更好些。 问题九：戒毒之后吃什么药能补充身体? 只有真正的戒毒后，才行恢复身体，不是用中药来补，是来调理。中药可经治本，加强锻炼。可以用抓一副药酒。

(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范，比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等；厂商关系应该与企业发展战略匹配，不同的厂家应该对应不同的经销商。对于知名度不高实力不强的公司，应该在市场开拓初期进行经销商选择和培育，既建立利益关联，又有情感关联和文化认同；对于拥有知名品牌的大企业，有一整套帮助经销商提高的做法，使经销商可以在市场竞争中脱颖而出．可令经销商产生忠诚。另外其产品经营的低风险性以及较高的利润，都促使二者形成合作伙伴关系。总之，选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。(五)企业不能很好的掌控并管理终端有些企业自己经营了一部分终端市场，抢了二级批发商和经销商的生意，使其销量减少，逐渐对本企业的产品失去经营信心，同时他们会加大对竞争品的经销量，造成传统渠道堵塞。如果市场操作不当，整个渠道会因为动力不足而瘫痪。在渠道为王的今天，企业越来越感受到渠道里的压力，如何利用渠道里的资源优势，如何管理经销商，就成了决胜终端的尚方宝剑了。(六)忽略渠道的后续管理很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸，不注意与渠道成员的感情沟通与交流，从而出现了很多问题。因为从整体情况而言，影响渠道发展的因素众多，如产品、竞争结构、行业发展、经销商能力、消费者行为等，渠道建成后，仍要根据市场的发展状况不断加以调整，否则就会出现大问题。(七)盲目自建网络很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况，一定要自建销售网络，但是由于专业化程度不高，致使渠道效率低下；由于网络太大反应缓慢；管理成本较高；人员开支、行政费用、广告费用、推广费用、仓储配送费用巨大，给企业造成了很大的经济损失。特别是在一级城市，厂家自建渠道更要慎重考虑。厂家自建渠道必须具备的一定的条件：高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力；稳定的消费群体、市场销量和企业利润，象格力已经成为行业领导品牌，具有了相当的品牌认可度和稳定的消费群体；企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等；另外，自建渠道的关键必须讲究规模经济，必须达到一定的规模，厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。(八)新产品上市的渠道选择混乱任何一个新产品的成功入市，都必须最大程度地发挥渠道的力量，特别是与经销商的紧密合作。如何选择一家理想的经销商呢?笔者认为经销商应该与厂家有相同的经营目标和营销理念，从实力上讲经销商要有较强的配送能力，良好的信誉，有较强的服务意识、终端管理能力；特别是在同一个经营类别当中，经销商要经销独家品牌，没有与之产品及价位相中突的同类品牌；同时经销商要有较强的资金实力，固定的分销网络等等。总之，在现代营销环境下，经销商经过多年的市场历练，已经开始转型了、开始成熟了，对渠道的话语权意识也逐步地得以加强。所以，企业在推广新品上市的过程中，应该重新评价和选择经销商，一是对现有的经销商，大力强化网络拓展能力和市场操作能力，新产品交其代理后，厂家对其全力扶持并培训；二是对没有改造价值的经销商，坚决予以更换；三是对于实力较强的二级分销商，则可委托其代理新产品。

新版取消了天空和天维的深渊，但是其他深渊还是一样的，挑战书还是从领主身上得

人民日报教你写好文章，优秀作文素材积累！摘抄自《人民日报》中的神仙作文开头和结尾，建议背诵！用在文章里，瞬间提升档次，帮你的作文拿高分！人民日报教你写文章【主题:奋斗】你写的:要奋斗学霸写的:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，蓝图不可能一日实现，成功不可能一蹴而就，我们需要立说立行、立竿见影的狠劲，更需要绵绵用力、久久为功的韧劲。发展之路犹如滚石上山，不能有“歇一歇、松口气”的思想，不容得半点懈怠。我们要学习泰山挑山工“永远在路上”的精神，把群众对美好生活的向往当作“指挥棒”，把群众的支持信任当作前行的“加油站”，努力把个人梦想融入伟大实践。努力创新思路，讲究方式方法，发挥聪明才智，学会巧干、精干、智干，做到担当有为、担当善为。人民日报教你写文章【主题:奋斗】你写的:要奋斗学霸写的:殷殷初心如磐，时代答卷常新。对于中国共产党人来说，为人民谋幸福，是念兹在兹的不变初心，更是接续奋斗的永恒坐标。想人民之所想，行人民之所嘱，不断把人民对美好生活的向往变为现实，我们必将书写更多充满民生温度的“中国故事”。实践表明，只要党和人民始终站在一起、想在一起、干在一起，任何风浪都动摇不了我们的钢铁意志，任何困难都阻挡不了我们的铿锵步伐。人民日报教你写文章【主题:奋斗】你写的:要奋斗学霸写的:“长安何处在，只在马蹄下。”古往今来，无论通达美好梦想，还是成就壮丽事业，坦途只有一条，那就是一往无前地实干;捷径只有一种那就是久久为功地力行。多少青春年少，都喜欢指点江山，都梦寐少年得志，都渴望年少成名。“少年得志大不幸，千金难买少年穷”。未经磨砺的青春称不上美丽，知行合一、严谨务实、苦干实干，梦想才会成为青春腾飞的翅膀。人民日报教你写文章【主题:奋斗】你写的:要奋斗学霸写的:步履因实干而铿锵，人生因奋斗而精彩。古人云:“顺境逆境看胸襟，大事难事看担当。”作为一名党员干部，必须发扬“挑山工”精神有抱负、敢担当，在其位、谋其政，时刻“在状态”。革命先烈李大钊有句名言:“凡事都要脚踏实地去作，不驰于空想，不骛于虚声，而惟以求真的态度做踏实的工作。以此态度求学，则真理可明，以此态度做事，则功业可就。

技能人才是指掌握专门知识和技术，具备一定的操作技能，并在工作实践中能够运用自己的技术和能力进行实际操作的人员。他们是我国人才队伍的组成部分，是技术人员队伍的骨干。技能人才主要包括取得技工、技师及其他相应水平或拥有各种技能的人员（其中，技师分高级技师和技师两类；技工分高级工、中级工、初级工三类)。扩展资料：企业培养技能人才的方式主要有以下几种：（1）企业内培训机构培养。中国多数大型企业都有自己的培训中心，有的还有自己的技工学校。（2）在企业内举办短期培训班。这种方式是高技能人才培训中最常见的形式，班级可大可小，大的班级达40-50人，小的班级10人以内。（3）开展技术比武与技能竞赛、组织技能月等活动，为高技能人才选拔和展示技能成果搭建舞台。并通过对优秀技能人才的表彰和奖励，调动职工学习技术技能的积极性、主动性，使技能人才通过自学不断成长壮大。（4）以师带徒。通过师徒“结对子”或“拜师学艺”等形式，在工作中安排中级技术工：人与高技能人员、技术专家或技术带头人组成工作组，形成技术上的传、帮、带。（5）课题攻关。在应用新技术、新设备、新材料、新工艺的生产和科技攻关过程中，将其中的某些难点问题确定为课题，并形成若干攻关研究组，通过攻关研究，培养高技能人才。（6）外送研修。一是参加政府部门举办的有关培训项目；二是参加行业协会、学会等社会团体举办的培训项目；三是到院校进行专题研修。参考资料来源：百度百科-技能人才

普通话等级考试话bai题共有30个：1.我的愿望（或理想）2.我喜爱的职业3.我尊敬的人4.我喜欢的明星（或其他知名人士）5.我的朋友6.我的成长之路7.童年的记忆8.我的学习生活9.我的业余生活10.我的假日生活11.难忘的旅行12.购物（消费）的感受13.学习普通话的体会14.我和体育15.我的家乡（或熟悉的地方）16.我所在的集体（学校、机关、公司等）17.我向往的地方18.我喜爱的文学（或其他）艺术形式19.我喜爱的书刊20.我喜欢的节日21.我知道的风俗22.我喜爱的季节（或天气）23.我喜欢的动物（或植物）24.谈谈美食25.谈谈服饰26.谈谈社会公德（或职业道德）27.谈谈个人修养28.谈谈对环境保护的认识29.谈谈卫生与健康30.谈谈科技发展与社会生活

品牌推广方法网络策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。网页策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。网站作为企业品牌营销的重要平台，并不仅仅只是企业产品和服务展示的‘橱窗"，更应该是企业获得用户反馈和建议的窗口。产品策略中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略价格策略也是较为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。促销策略渠道策略网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则摄制。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。服务策略网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，避免了原有营销模式的老套单一化。品牌推广三元论品牌“三元论”推广方法正是以消费者和产品的情感因素为根本，采取步步为营的策略，并各有侧重，以图长久而成功的塑造一个品牌，成功推广一个品牌。概念品牌宽度(Brand-width)：就是品牌在市场上的影响程度，主要是指品牌知名度。品牌深度(BrandDepth)：是指品牌在消费者心目中的影响程度，主要包括品牌美誉度和品牌忠诚度。内容一个成功、完整的品牌推广应该包括三个层次，三个阶段：第一，品牌宽度推广阶段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推广阶段，这个阶段主要是提升品牌美誉度，提高品牌忠诚度；第三阶段即是品牌维护阶段。在品牌推广过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌宽度的基础之上的，主要是和消费者进行情感对话，提高品牌销售力。操作1、品牌宽度推广阶段：推广目的：建立品牌知名度。推广策略：强势打造，强制灌输式。推广方法：广告宣传，活动、事件传播。这个阶段主要是通过一些传统的推广手法，通过宣传、传播品牌，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵：产品、品牌文化等，是属于和消费者的初级沟通。2、品牌深度推广阶段：宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。推广方法一：建立品牌文化，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。3、品牌维护阶段：宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个更好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的。

【答案】：D分销渠道管理目标是指在一定时期内，通过有效的渠道管理所要达到的目标。分销渠道管理目标一般包括市场占有率、利润额和销售增长额三个指标。

1、适用场合不同：讲话要通俗易懂，口语化，用于比较轻松的场合；致辞适用于正式场合之中，比较严肃。2、语义对象不同：讲话指正式的演说，如：他的讲话代表了多数同志的要求。致辞指在仪式上讲表示勉励、感谢、祝贺、哀悼等的话，用文字或语言向人表达思想感情。3、范围不同：讲话还可以用于一种普及性的著作体裁（多用做书名）。致辞指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。

1、 国破山河在，城春草木深。（杜甫《春望》） 2、 烽火连三月，家书抵万金。（杜甫《春望》） 3、 朔气传金柝，寒光照铁衣。（《木兰诗》） 4、 此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗。（陈毅《梅岭三章》） 5、 角声满天秋色里，塞上胭脂凝夜紫。（李贺《雁门太守行》） 6、 夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。（陆游《十一月四日风雨大作》） 7、 人不寐，将军白发征夫泪。（范仲淹《渔家傲》） 8、 醉里挑灯看剑，梦会吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 （辛弃疾《破阵子-为陈同甫赋壮词以寄之》） 9、 一鼓作气，再而衰，三而竭。（《左传-曹刿论战》） 10、 君子于役，不知其期。（《诗经-君子于役》） 11、 听妇前致词：三男邺城戍。一男附书至，二男新战死。（杜甫《石壕吏》） 12、 折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。（杜牧《赤壁》） 秦时明月汉时关，万里长征人未还。万箭齐发，人荒马乱。（苏东坡）

为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据劳动法及其配套法规、规章的规定，结合公司的实际情况，制定本规章制度。　　1、本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工;包括试用工和正式工;对特殊职位的员工另有规定的从其规定。　　2、员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。　　3、公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。　　第一章 会议制度　　为有效地实行经理负责制和健全民主管理，特制订各种会议制度。 一、经理办公会议　　一般每半月召开一次，由总经理主持，管理层次人员参加，必要时请有关负责人列席。会议主要内容：　　1、学习和贯彻政府有关建设工作政策; 2、讨论年(季)度工作计划和总结;　　3、讨论公司发展规划、经营方针、人事劳资与分配等全局性的重大事项。 二、工作会议　　每周召开一次，由总经理主持，副总经理、总工程师及各职能部门负责人和各项目总工作工程师参加。会议内容：　　1、各部室负责人汇报工作的执行和完成情况;　　2、传达上级有关的重要规定和内部的工作措施或决定; 3、听取各种加强管理和改进工作的会议; 4、讨论存在的主要问题及提出相应的改进措施。　　三、职工大会　　每半年召开一次，由总经理主持，全体职工参加。也可有外聘人员参加。会议主要内容是向职工报告生产经营的完成情况，年(季)度的工作计划、行政总结以及表彰先进等。　　四、业务会议　　按各职能部门所规定的业务职责，根据待讨论的具体事项，不定期的有总经理、总工程师或部门负责人分别召开，要求对某事项达到同一认识、协调配合和解决问题的目的。　　各种会议的召开，务须做到事前有准备、事后有记录，凡总经理召开和主持的会议，其会议工作由综合部负责;其他各种会议由会议主持人的所在部门负责。　　第二章 人事管理制度　　为了加强我公司工作人员的管理，调动全体成员的积极性、主动性和创造性，不断提高工作效率，保证公司以工程工作为中心的各项工作的完成，特制订本制度。　　一、职工的使用、考核与晋升 (一)职工的聘用原则　　公司对所属人员的调配使用按照学用一致和用其所长的原则，根据工作需要统一调配、双向选择，择优聘用。　　(二)职工的考核 1.考核标准、依据及原则　　职工的考核制度是实行岗位责任制的关键，考核职工以德才兼备为标准，以执行各类人员岗位制为依据，坚持客观公正、民主公开、注重实际的原则。　　2.考核时间　　年度考核每年一次，随年度工作总结一起进行。 3.考核内容　　考核内容包括：德、能、勤、绩四个方面，重点考核工作实绩。 德：主要考核政治、思想表现和职业道德表现。　　能：主要考核业务技术水平，管理能力的运用发挥，业务技术提高，知识更新情况。　　勤：主要考核工作态度，勤奋敬业精神和遵守劳动纪律情况。 绩：主要考核履行职责情况。 4.考核组织　　在年度考核时，设立非常设性的考核委员会或考核小组，负责公司年度考核工作。　　5.考核方法　　实行领导与群众相结合，平时与定期相结合，定性与定量相结合的方法。 第三章 档案管理制度　　为执行国家《档案法》的规定和加强档案的管理，特制订本办法。 一、公司各部门和项目工作在工作活动中形成的文件材料、照片、盘片、录像等凡有保存和利用价值的均应作为档案材料。　　二、档案是公司的集体财产，由综合部负责统一管理和保管。　　三、所有资料要有专人负责管理，档案的管理人员，要做好以下工作： 1、按档案类别，制定各类的编号规定;　　2、严格档案材料的接收手续，仔细检点移交的归档材料并履行移交签字手续;　　3、档案材料的立卷及编制总目录;　　4、档案材料的检查工具，制定借阅办法，重视机密文件，要经领导批准后，方可借出;　　5、做好档案汇编和利用的统计;　　6定期清点档案，经组织鉴定后销毁无保存价值的材料。　　四、凡档案材料均要求字迹工整、审签手续齐全，禁用字迹不牢固和易褪色的书写工具。　　五、材料的整理与归档期限　　1、行政文书类材料，在完成该项目活动后由专职人员于半月内整理归档。　　2、工程项目工作类的管理和技术性材料，在完成项目合同任务，后项目工作组一个月内整理归档。　　六、行政文书类材料的归档范围见附件一。项目工作类材料的归档范围见附件二　　七、其他如人事、劳资、经营、财务、资产设备类档案材料的范围另行补充。 八、保守机密，防止泄露有可能损害本公司利益的资料信息。 九、遇到有关人员查寻资料要随时予以协助。 第四章 工程部管理制度　　一、工程部由主任负责全面工作，对上做好经理安排的所有工作项目，对下做好人员的协调工作，调动各方积极性，充分创造出最大的积极效益。　　二、部属各工作人员要严格执行国家和省工程建设工作政策、法规、维护国家利益。认真执行国家和省颁布的设计、施工规范、工程质量验评标准，建筑安装工程施工技术资料管理规定。　　三、各专业人员间要团结协作，、密切配合。　　四、要积极、热情、主动、诚恳，以第三方的公正立场维护单位和施工单位的正当合理利益。　　五、坚持原则、秉公办事、自觉抵制不正之风。　　六、努力学习工作业务，按时参加每周一次的工作业务学习，不断提高工作业务水平。　　七、认真执行工作服务协议，不得从事授权范围外的工作。 第五章 财务管理制度

大学生三下乡一年2次。三下乡即有关文化、科技、卫生方面的内容知识在农村普及，促进农村文化、科技、卫生的发展。

　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的产品销售策划方案。 　　篇一 　　主体思想： 　　1、提高市场占有率 　　2、扩大产品知名度 　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象 　　操作思路： 　　一、确定销售目标 　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域 　　市场总体容量 　　竞品活动情况 　　客户采购方式 　　敌我优势劣势 　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业 　　规模、品牌、专业、服务优势提炼 　　我们的机会在哪里? 　　年度盈利目标? 　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。 　　年度目标，季度目标，月度目标 　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。 　　二、制定销售计划 　　1、确定目标市场： 　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率) 　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。 　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 　　2、市场开发思路： 　　A行业销售： 　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。 　　B渠道销售 　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。 　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。 　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。 　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。 　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。 　　三、筹备销售资源 　　1、团队组成： 　　A销售内勤： 　　B业务员(大客户型+渠道型) 　　C技术商务支持 　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 　　3、制定销售制度和流程 　　4、编写培训计划和内容 　　四、销售经理前期工作 　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程 　　2、了解公司目前的市尝销售情况 　　3、了解公司现有销售团队情况 　　4、制定销售目标，计划 　　5、制定业务流程 　　6、制定考核，管理，奖惩制度 　　7、管理和培训销售团队 　　8、考察市场情况 　　9、维护开发大客户 　　10、协调公司各部门，整合销售资源 　　篇二 　　前言 　　通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。 　　企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。 　　企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 　　质量服务理念：1>99 　　某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌! 　　以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。 　　以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。 　　背景 　　某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。 　　方案 　　我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。 　　1、渠道拓展 　　1.1、建立渠道代理制度 　　1.1.1、合作共赢 　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。 　　1.1.2、耕耘收获 　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。 　　1.1.3、产品渠道架构 　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。 　　1.2、渠道代理招商工作 　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作 　　1.3、业务操作流程 　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。 　　1.4、知识交流环境 　　1.4.1、产品知识讲座 　　1.4.2、产品推广技巧研讨会 　　1.4.3、产品问题及解决方案知识库 　　1.5、客户体验环境 　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。 　　1.6、技术支持 　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。 　　1.7、渠道市场管理 　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 　　1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 　　1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。 　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 　　2) 增值代理商保证质量。 　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率 　　3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。 　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励 　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜 　　4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系 　　1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展 　　1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。 　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核 　　2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。 　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核 　　3) 代理商(二级)：考核销售额 　　1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。 　　1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。 　　2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。 　　3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。 　　2、直接销售 　　2.1、销售人员技巧培训 　　2.1.1、目标设定的原则 　　2.1.2、时间管理的原则 　　2.1.3、个人绩效与团队绩效 　　2.1.4、化解冲突、携手合作 　　2.1.5、销售人员的客户服务 　　2.1.5.1、不同视角看服务 　　2.1.5.2、积极服务的步骤 　　2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会 　　2.1.6、销售人员解决问题技巧 　　2.1.6.1、解决问题的流程 　　2.1.6.2、常用工具 　　2.1.7、建立个人客户关系 　　2.1.8、电话直销 　　2.1.9、踩点 　　2.1.10、培养日常习惯 　　2.2、人员职责分工 　　篇三 　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。 　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。 　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 　　4)建立新的销售模式与渠道。 　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。 　　5)销售目标 　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。 　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。 　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。 　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

你想想吧 无论什么时候 刻意自己都是不好的

荷塘月色 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了；妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静；爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色；而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好：于是妖童媛女，荡舟心许；鷁首徐回，兼传羽杯；欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。于是又记起《西洲曲》里的句子：采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡.

1.宋朝描写战争的古诗有哪些 辛弃疾 《破阵子》 醉里挑灯看剑 梦回吹角连营 八百里分麾下炙 五十弦翻塞外生 沙场秋点兵 马做的卢飞快 弓如霹雳弦惊 了却君王天下事 赢得生前身后名 可怜白发生 《渔家傲·塞下秋来》范仲淹 塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意。四面边声连角起。 千嶂里，长烟落日孤城闭。浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计。 羌管悠悠霜满地。人不寐，将军白发征夫泪。 满江红 岳飞 怒发冲冠凭栏处，潇潇雨歇抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈，三十功名尘与士，八千里路云和月，莫等闲，白了少年头，空悲切。 靖康雪，犹未耻，臣子恨，何时灭？驾长车，踏破贺兰山缺，壮士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血，待从头，收拾旧山河，朝天阙。 念奴娇 赤壁怀古 苏轼 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。 遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人间如梦，一樽还酹江月。 2.关于战争的诗句 白雪歌送武判官归京 作者： 岑参 北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。 将军角弓不得控，都护铁衣冷难着。 瀚海阑干千尺冰，愁云惨淡万里凝。 中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。 纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。 轮台东门送君去，去时雪满天山路。 山回路转不见君，雪上空留马行处 战城南 去年战，桑干原. 今年战，葱河道. 洗兵条支海上波，放马天山雪中草. 万里长征战三军尽衰老. 凶奴以杀戮为耕作，古来为见白骨黄沙田. 秦家筑城备胡处，汗家还有烽火燃. 烽火燃不熄征战无以时. 野战格斗死，败马号鸣向天悲. 鸟鸠啄人肠，衔飞上挂枯树枝. 士谇涂草莽，将军空尔为. 乃知兵器是凶器， 圣人不得以而用之. 辛弃疾的 破阵子> 醉里挑灯看剑 梦回吹角连营 八百里分麾下炙 五十弦翻塞外生 沙场秋点兵 马做的卢飞快 弓如霹雳弦惊 了却君王天下事 赢得生前身后名 可怜白发生 前出塞九首 戚戚去故里， 悠悠赴交河。 公家有程期， 亡命婴祸罗。 君已富士境， 开边一何多？ 弃绝父母恩， 吞声行负戈。 出门日已远， 不受徒旅欺。 骨肉恩岂断？ 男儿死无时。 走马脱辔头， 手中挑青丝。 捷下万仞冈， 俯身试搴旗。 磨刀呜咽水， 水赤刃伤手。 欲轻肠断声， 心绪乱已久。 丈夫誓许国， 愤惋复何有？ 功名图麒麟， 战骨当速朽。 送徒既有长， 远戍亦有身。 生死向前去， 不劳吏怒嗔。 路逢相识人， 附书与六亲。 哀哉两决绝， 不复同苦辛！ 迢迢万里馀， 领我赴三军。 军中异苦乐， 主将宁尽闻？ 隔河见胡骑， 倏忽数百群。 我始为奴朴， 几时树功勋？ 挽弓当挽强， 用箭当用长； 射人先射马， 擒贼先擒王。 杀人亦有限， 列（一作立）国自有疆。 苟能制侵陵， 岂在多杀伤？ 驱马天雨雪， 军行入高山。 迳危抱寒石， 指落曾冰间。 已去汉月远， 何时筑城还？ 浮云暮南征， 可望不可攀。 单于寇我垒， 百里风尘昏。 雄剑四五动， 彼军为我奔。 虏其名王归， 系颈授辕门。 潜身备行列， 一胜何足论？ 从军十年馀， 能无分寸功？ 众人贵苟得， 欲语羞雷同。 中原有斗争， 况在狄与戎？ 丈夫四方志， 安可辞固穷？ 九咏寄从兄湛之塞垣（并序） 兄卓荦经奇，与予读书罗浮，有扶风、越石之志。 以骠骑从袁督师死于边。 边风 地角寒初敛，天歌云乍飞。 大旗危欲折，孤将定何依？ 送雁侵胡月，惊霜点铁衣。可能吹妾梦，一为达金微？ 边月 秦时一片月，万古照边州。 白动狼烟塞，寒生驿火楼。 关山和泪到，圆缺及乡愁。 盈手梅花色，难将寄陇头。 边尘 紫塞三关隔，黄尘八面通。 胡笳吹复起，汉月照还空。 杂沓仍随马，萧条暗逐风。 将军休拂拭，留点战袍红。 边角 片角吹残夜，雄关铁锁开。 古城连堞响，奔马踏霜回。 玉塞降羌泪，天山旅雁哀。 何人闻此曲，不上望乡台？ 边笛 吹笛上高城，城秋月正明。胡儿双泪下，汉塞一龙鸣。 沙柳愁中折，梅花梦里惊。徘徊三五弄，肠断忆南征。 边雁 候雁发金河，纷纷带雪过。阵连关月小，声断塞风多。 高举愁梁稻，低飞怯网罗。羽毛非敢惜，书礼奈君何！ 边马 天马应星晨，金羁虎豹茵。 骄盘春草短，叱拨桃花新。 窟冻长城雪，蹄穿大漠尘。 百战交河道，功成还与人。 边柳 叹息阳关柳，青青能几时？春光不可度，绿鬓已成丝。 岁岁愁扳折。依依绾别离。 故园有奇树，日夜忆连枝。 边草 王孙去不返，马足共车轮。 万里连天色，终年出塞人。 几经金海雪，不见玉关春。 独夜寒塘梦，相思愁白苹。 江城子 平沙浅草接天长。 路茫茫，几兴亡。昨夜波声，洗岸骨如霜。 千古英雄成底事，徒感慨，谩悲凉。少年有意伏中行，馘名王，扫沙场。 击楫中流，曾记泪沾裳。欲上治安双阙远，空怅望，过维扬。 青玉案 伤心误到芜城路，携血泪，无挥处。半月模糊霜几树，紫箫低远，翠翘明灭，隐隐羊车度。 鲸波碧浸横江锁，故垒萧萧芦荻浦，烟水不知人事错，戈船千里，降帆一片，莫怨莲花步。 江城子 醉来长袖舞鸡鸣。 短歌行。壮心惊。 西北神州，依旧一新亭。三十六峰长剑在，星斗气，郁峥嵘。 古来豪侠数幽并。鬓星星。 竟何成。他日封侯，编简为谁青。 一掬钓鱼坛上泪，风浩浩，雨冥冥。 3.有关战争的古诗 1. 春望 杜甫 国破山河在，城春草木深。 感时花溅泪，恨别鸟惊心。 烽火连三月，家书抵万金。 白头搔更短，浑欲不胜簪。 2. 从军行 王昌龄 青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 3. 出塞. 王昌龄. 秦时明月汉时关，. 万里长征人未还.. 但使龙城飞将在，. 不教胡马度阴山.. 4. 从军行 杨炯 烽火照西京，心中自不平. 牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城. 雪暗雕旗画，风多杂鼓声. 宁为百夫长，胜作一书生. 5. 陇西行 陈陶 誓扫匈奴不顾身， 五千貂锦丧胡尘. 可怜无定河边骨， 犹是深闺梦里人. 6. 凉州词 王翰 葡桃美酒夜光杯， 欲饮琵琶马上催. 醉卧沙场君莫笑， 古来征战几人回. 7. 塞下曲 王昌龄 饮马渡秋水，水寒风似刀. 平沙日未没，黯黯见临洮. 昔日长城战，咸言意气高. 黄城足今古，白骨乱蓬篙. 8. 从军北征 李益 天山雪后海风寒， 横笛遍吹行路难. 碛里征人三十万， 一时回首月中看. 9. 雁门太守行 李贺 黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开。角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫。 半卷红旗临易水，霜重鼓寒声不起。报君黄金台上意，提携玉龙为君死。 10. 破阵子 为陈同甫赋壮词以寄之 辛弃疾 醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 11. 渔家傲 范仲淹 塞下秋来风景异。衡阳雁去无留意。四面边声连角起。千嶂里。长烟落日孤城闭。 浊酒一杯家万里。燕然未勒归无计。羌管悠悠霜满地。人不寐。将军白发征夫泪。 4.与战争有关的诗句 1、美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。 醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。 王翰《凉州词》 2、秦时明月汉时关，万里长征人未还。 但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 王昌龄《出塞》 3、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。 黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。 王昌龄《从军行》 4、僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。 夜阑卧听风和雨，铁马冰河入梦来。 陆游《十一月四日风雨大作》 5、醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。 了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！ 辛弃疾《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》

有兴趣就会事半功倍。没兴趣就会一路磕磕碰碰。 技术性的东西，贵在钻研。如果你对这方面有兴趣，那么你肯定会很容易发现问题并解决问题。就像玩游戏一样，只有了解了游戏规则才会越玩越开心。如果不懂规则，那么，你永远也玩不好这个游戏。 还有就是，在初期的时候，遇到一些较难的问题，一定要懂得不耻下问这个道理，不要觉得问题很简单怕问了丢人，其实并没有什么。换为思考，如果别人问你问题，你回答了以后是成就感多一些，还是对别人的不屑多一些？我想正常人都属于前者吧。 回到上面的说法。对于技术性的东西，千万不可以想当然的去解决。尤其是初期，一定要勤学多问。就像你在幼儿园学ABC一样。只有懂得了ABC，你才能继续通过学习去懂英文一样。 牛角尖阶段，一般出现于中期。中期的时候，因为自己懂得了一些基本知识，所以往往遇到问题会钻牛角尖。这也并不是坏事。起码你不属于不思进取的人。呵呵。 后期嘛。。。就涉及你学的专业了。我就不再夸夸其谈了。求采纳

企业文化建设方法 1、晨会、夕会、总结会 　就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 　　2、思想小结 　　思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 　　3、张贴宣传企业文化的标语 　　把企业文化的核心观念写成标语，张贴于企业显要位置。4、树先进典型 　　给员工树立了一种形象化的行为标准和观念标志，通过典型员工可形象具体地明白“何为工作积极”、“何为工作主动”、“何为敬业精神”、“何为成本观念”、“何为效率高”，从而提升员工的行为。上述的这些行为都是很难量化描述的，只有具体形象才可使员工充分理解。 　　5、网站建设 　　网站上进行及时的方针、思想、文化宣传，企业网站建设专家米粒文化CEO指出，寻找专业的跟企业文化相关的网站建设公司进行，更符合、更贴近公司的企业文化。 　　6、权威宣讲 　　引入外部的权威进行宣讲是一种建设企业文化的好方法。 　　7、外出参观学习 　　外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 　　8、故事 　　有关企业的故事在企业内部流传，会起到企业文化建设的作用。 　　9、企业创业、发展史陈列室 　　陈列一切与企业发展相关的物品。 体活动 　　文体活动指唱歌、跳舞、体育比赛、国庆晚会，元旦晚会等，在这些活动中可以把企业文化的价值观贯穿进行。 　　10、引进新人，引进新文化 　　引进新的员工，必然会带来些新的文化，新文化与旧文化融合就形成另一种新文化。 　　11、开展互评活动 　　互评活动是员工对照企业文化要求当众评价同事工作状态，也当众评价自己做的如何，并由同事评价自己做得如何，通过互评运动，摆明矛盾，消除分歧，改正缺点，发扬优点，明辨是非，以达到工作状态的优化。 　　12、领导人的榜样作用 　　在企业文化形成的过程当中，领导人的榜样作用有很大的影响。 　　13、创办企业报刊 　　企业报刊是企业文化建设的重要组成部分，也是企业文化的重要载体。企业报刊更是向企业内部及外部所有与企业相关的公众和顾客宣传企业的窗口。有帮助请采纳！谢谢

桑建国桑建国，1957年6月生于上海市。中国民主同盟会会员。江苏省国画院人物画研究所副所长，国家一级美术师，中国美术家协会会员，中国工笔画学会理事，文化部中国现代工笔画院院务委员、人物画创作中心主任。中文名：桑建国国籍：中华人民共和国民族：汉出生地：上海市出生日期：1957年6月26日逝世日期：-职业：艺术家、画家毕业院校：安徽师范大学艺术系中国画专业信仰：无信仰宗教主要成就：第十届“冰心图书奖”等代表作品：《凉山结盟》、《我们到哪里去》、《晚风》简介1957年6月生于上海市；1982年毕业于安徽师范大学艺术系中国画专业并留校任教；1993年在南京艺术学院人物画进修班进修一年；2006年进入江苏省国画院；2010年因连续三年被江苏省国画院评为优秀画家，荣立江苏省三等功；现为江苏省国画院人物画研究所副所长，国家一级美术师，中国美术家协会会员，中国工笔画学会理事，文化部中国现代工笔画院院务委员、人物画创作中心主任。经历桑建国，汉族，1957年6月生于上海市。中国美协会员，中国民盟盟员，江苏省国画院人物画研究所副所长。中国工笔画学会理事，安徽省书画院特聘画家，文化部中国现代工笔画院人物画创作中心主任、院务委员。安徽师范大学美术学院特聘教授。1982年毕业于安徽师范大学艺术系中国画专业并留校任教1993年在南京艺术学院人物画进修班进修一年。曾出版连环画、美术技法及考前辅导等各类图书两百余册，其中参与创作的安徽少儿出版社《少儿益智歌》获第十届“冰心图书奖”、合作的安徽教育出版社《公民道德歌》获“中国图书奖”。1984年与恽振霖合作的中国画作品《蜜》入选“第六届全国美展”1987年作品《凉山结盟》入选“建军六十周年全国美展”《晚风》获“第二届全国美术教师作品展”优秀奖、安徽省一等奖2004年作品《相伴》获“第二届全国少数民族美术作品展”优秀奖2004年《花季》获“第十届全国美术作品展”铜奖，安徽省金奖，中国美术馆收藏2005年《伴娘》获“第十六届国际造型艺术家协会代表大会美术特展”银奖《健身时代》获第六届全国体育美展优秀奖2005年《我们到哪里去》获“首届中国百家金陵画展”金奖2006年《少妇》获全国第六届工笔画大展金奖获2005-2006年安徽省社会科学文学艺术出版二等奖《晚风》获全国中国画提名展唯一优秀奖项合作的油画《一米线》入选2006年中国百家金陵油画展作品《1978·凤阳大包干》入选文化部100幅重大历史题材工程2007年《健身时代》获安徽省第八届艺术节金奖《1978·凤阳农村大包干》获第三届全国中国画展优秀作品奖《志愿者》入选第四届全国画院联展《一样的春光》入选07年中国百家金陵画展.获群众投票最喜爱的十幅作品第五名《风行》获江苏省07中国画人物画展金奖，《佛塔》获江苏省万里写生展金奖。2008年《起飞-中国未来航空母舰畅想》获改革开放三十年优秀作品奖2009年《动车组》入选民生·生民—现代中国水墨人物画学术邀请展，中国美术馆收藏2009年《驰骋的心》入选第十一届全国美展《家》获2009中国百家金陵画展（中国画）金奖2010年因连续三年在江苏省国画院评为优秀，荣立江苏省三等功2011年《百年回望》获2011中国百家金陵画展（中国画）金奖2011年中国画十大年度人物【由中国书画报评选】【百年回望【【孙中山临时大总统府办公室前】由总统府收藏并陈列2012年【都市·田园---中国美术馆中国画提名展】5幅作品入展2012年【滨海船工】入选纪念毛泽东在延安文艺座谈会上的讲话发表70周年全国美展与刘莹莹合作2012.7、【彩云归】入选庆祝中国人民解放军建军85周年全国美术作品展暨第十二届全军美术作品展与刘莹莹合作作品评析短短一年多时间里，连续七次获国家级美展大奖，这不仅在安徽画家中绝无仅有，就是在全国画坛上也十分罕见。获得如此骄人成绩的原因何在？或者说，桑建国连获大奖的奥秘究意是什么？要探寻这问题，最基本、最主要的途径无疑要从分析其作品开始，要从把握其作品的个性特点入手。在我看来，桑建国近年创作的工笔人物画作品明显在三个方面有着自己的独特追求。表现对象新综观桑建国近年的国画作品，几乎毫元例外地都是描绘现实社会中普通人的平凡生活，从表现对象上看，可谓都是现代人物画创作，一个个我们每天在街头巷尾、在社区邻里、在商场校园常常遇见的鲜活人物，如《杨毛埂》中一群意气风发的青年摄影爱好者、《伴娘》中恬静新娘和调皮女伴、《少妇》中的时髦女士和可爱儿童、《晚风》中白发苍苍步履蹒跚的老大娘等等，无不以生动的形象和精细的刻画，让我们感受到生活的温馨美好、绚丽多姿、沧桑变化和丰富奥义。这与当下的许多国画创作多以山水花鸟或古代人物及革命历史人物为表现对象，多在大同小异地重复已有的形象和已有的主题，缺乏关注现实的执情和勇气大异其趣。中国人物画本来有着很多的反映现实的传统，唐宋时期的画家描绘那个时代的生活，画出了《步辇图》、《虢国夫人游春图》、《簪花仕女图》、《韩熙载夜宴图》、《捣练图》、《货郎图》、《清明上河图》等一大批表现当时现实生活的壮丽画卷。可宋代以后的人物画逐渐脱离现实生活，一路衰落，至清代反映现实的人物画已相当式微。当代中国人物画创作，虽然不乏蒋兆和《流民图》这样的传世名作，但总体看除了左倾思潮流行时期政治色彩浓厚的人物画创作曾一度兴盛外，成功塑造现实生活中普通人物形象的国画作品一直寥若晨星。桑建国的人物画作以深切的人文关怀贴近社会现实，从身边熟悉的普通人的平凡生活中发掘表现对象，其所塑造的一个个鲜明生动的人物形象，不仅具有强烈的时代感和现实感，而且人物的造型、表情、服饰、器具及背景等，无不以具体逼真的刻画散发着浓郁的当代生活气息。这使他的作品在当代汗牛充栋的国画创作中，明显给人别开生面的审美惊喜。艺术手法新传统的工笔重彩人物画创作多追求勾线准确，设色清雅。桑建国的工笔重彩人物画，在较好继承传统的基础上又有自己的探索和开拓。他的创作除了像传统工笔画一样讲究精准的线条和工细的描绘外，又吸收西方绘画注重绘画性和色彩表现的长处，做到了中国传统绘画技法与西方自中世纪以来写实主义画风的很好融合。从其作品中，我们不仅看到宋画的谨严细腻的笔法和线条，更看到类似西方油画的色彩关系运用和深入描绘。他的与众不同之处，主要是将西方中世纪和文艺复兴时期的写实而抒情的画风吸收到自己的创作中。这使他的创作既有中国传统工笔人物画的美感和韵味，又有西方古典派油画惟妙惟肖刻画对象所带来的视觉冲击力。如《少妇》中的人物面部描绘，时髦女郎的头发勾染，羽绒衣、皮包、围巾、黑色长靴的不同质感，以及商店玻璃橱窗里的陈设和明亮地板砖上的水迹等等，无不刻画得精细入微，给人以强烈的审美感染力，显示了作者高超的绘画技巧和孜孜以求的专业精神。桑建国作品在表现手法上独到之处，还在于一反传统工笔人物画多将背景省略或简略处理的惯例，而是十分注重背景的设计和描绘。他的不少作品借鉴西方中世纪肖像画多以深色调背景衬托人物的手法，常常用沉稳灰暗的背景调子与表现对象形成较强的色彩反差，并且在灰暗调子上恰到好处地描绘一些形态优美的植物和景物等，如《逆光》中顺杆攀援的藤蔓筋叶、《新芽》中粗壮老树上长出的嫩绿新枝、《落日溶金》中晚霞笼罩下的旷野平畴等，都取得了很好的视觉效果和象征意味。这样的背景处理，既打破了大片灰暗背景的单调沉闷，同时也使整个画面更加富有装饰意味和抒情格调，突出了人物形象内涵的指向性和丰富性，较好烘托了作品主题意蕴的表达。创作观念新桑建国自己说，他近年的人物画创作可称之为“新时期人文主义写实绘画”。这是他亮出的旗号，我觉得可注意的有两点，即人文主义和现实主义。人文主义在桑建国那里主要是指对社会人生的思考和人文关怀的情怀。在他看来，一个画家要重视人的尊严和荣誉，要增强自己的社会责任意识，要通过描绘普通百姓的人生和生活，表现自己对社会人生的独到感悟，反映一个时代的面貌和精神。至于以写实为主要特征的现实主义绘画，桑建国认为，这是当今众多艺术流派中最难掌握、对艺术家全面素质要求最高的绘画艺术。它不仅要求画家深入生活，注重对生活的观察，而且要求画家具有扎实的绘画基本功，具有神形兼备地描绘表现对象的本领。勿庸置疑，人文主义和现实主义都是旧有的老概念，当今不少画家将其当作过时的无用之物而弃之如敝屣。其实，这两者是人类文化史创造的珍贵遗产，是成就优秀文艺家的宝贵财富。桑建国在当今画坛坚持人文主义和现实主义，不仅给人以久违的新鲜感，更显示了他的见识和勇气。因为当今画坛各种艺术观念良莠杂存、金钱和市场扭曲了艺术立场、仿冒和重复遮蔽了艺术创造、玩弄概念和笔墨代替了艺术探索，在这种情势下，人文主义和现实主义对今日中国画坛不仅具有新人耳目的意义，更有正本清源的功效。作为创作观念，我们之所以说其“新”，其原因也在这里。他去年完成的《我们到哪里去》，可说是这种创作观念的成功实践。作品画一群着装时髦、背着行囊的青年学生站在车来人往的大街上，或茫然四顾，或定目发愣，不知何去何从。画家以富有感染力的艺术形象和生动细腻的描绘，深刻表现了物质生活丰裕条件下的当代青年理想失落和精神困惑的状况及忧思，在给人以审美享受的同时，更给人以思想的警醒和启悟。这幅作品在中国百家金陵画展中获得金奖并广受好评，可说自在情理之中。人物评析桑建国的创作能获得如此成就，决非偶然。他自幼酷爱绘画，1978年全国恢复高考不久，就考上安徽师范大学艺术系国画专业，毕业时因成绩突出被留校任教，1993年到南京艺术学院国画人物画进修班进修一年。这么??不断探索、艰辛跋涉。他除了长期坚持国画创作和教学外，曾经画连环画10年，其中沉迷摄影6年，还一度对借鉴西方后现代艺术的理念和方法来改造中国画产生浓厚兴趣，创作了一些不伦不类、需要说明书才能让人看懂的作品。尽管以前的创作也时有所获，如1984年的作品《蜜》入选第六届全国美展、1987年创作的《凉山结盟》入选建军六十周年全国美展、1994年的国画《晚风》获得全国美术教师作品展优秀奖等，但他对自己的表现并不满意，而是不断思考，上下求索，寻求新的突破和超越。2004年初，他以中外美术发展史为参照背景，认真总结自己绘画的经验和教训，尤其对美术创作如何表现当代生活作了反复思索，终于找到并确立了适合自己的奋斗目标，即坚持新时期人文主义写实绘画不动摇，在继承传统的基础上有选择地吸收西方经典油画的表现技巧，创作出真正能够为我们时代传神写照、能够被美术史记载和美术馆收藏的艺术精品。心里装了这样的目标，一种崇高的责任感和使命感在他胸中激荡，多年积郁的创作热情和长期积累的艺术才情，像蓄之越久、发之越猛的决堤洪水，一下喷发奔泻出来。他谢绝俗礼应酬，放弃娱乐休息，以教徒般的虔诚对待美术创作，将整个身心沉浸到绘画艺术之中。他每天教学之余，除了画画就是摄影，伏在案头画累了，就背起相机穿行于熙熙攘攘的人流中，观察各色各样的人所作所为和表情形态，从他们举手投足、一颦一笑及衣饰打扮上捕捉创作的灵感和素材。他经常比较和分析绘画与摄影在表现形式上的异同之点，努力尝试和提升绘画艺术独特而强大的表现力。他呕心沥血，精益求精，常常画一幅作品竟耗时数月之久。但他不急躁，埋头苦干，仍然以这样极慢的速度一幅一幅地精心创作。这与当下一些画家匆忙挥毫，多用程式化笔墨批量生产作品以换取钱财相比，实在是太傻太傻、在这极讲效率的时代可谓太不讲效率了。然而，这种“傻”是对艺术的痴迷挚爱，这种“不讲效率”是对创作一丝不苟的严谨态度。正是这种疾迷挚爱和严谨态度，使桑建国作品不仅艺术形象新人耳目、表现手法别具面目，而且作品意蕴简明而丰厚、格调沉静而高雅，读之让人情不自禁地产生艺术冲动，深切领略到中国画表现当代人物和时代精神的独特魅力。作品意义伴随着社会经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，近年我国的艺术品市场相当火爆，各地的美术创作也十分活跃。这主要表现在美术队伍日益壮大，画家和自认画家以及想当画家的人越来越多；各式各样的画展和书画拍卖会接二连三，经常出现你未唱罢我登场的热闹景象；五颜六色并印制精美的画刊、画册及画家介绍等举不用举，像广告一样层出不穷令人目不暇接。然而，在这繁荣兴旺的背后，我们看到画家队伍中即使某些颇有成就的名家，也常常不是在创作而是在复制一些格式化的作品以应市场之需；在不少声势浩大、场面壮观的美术展览上，充斥人们视野的除了应酬之作和艳俗之作外，往往难以寻觅到真正能够触动心灵的艺术精品；至于那些装帧上乘的美术刊物和个人画集等，似乎多半已经不再拥有往日的尊严和权威，而是更多时候充当了那些画家和自认画家们的市场价值的宣传品——当今的美术编辑已在相当程度上失去了筛选的权力，而只能屈服于金钱的力量，谁给钱就刊登谁的作品并出版谁的画集。由此我觉得，当今画坛欣欣向荣的壮丽景观，其实在某种程度上可说是一种病态美，因为那万紫千红、百卉争艳的繁荣表象，实际上是由几乎铺天盖地的滥画所造成。正是如此，我们今天比以往任何时候都更需要视艺术为生命而不是将艺术作为名利敲门砖的纯正画家；需要专心致志地用全部精力努力画好一幅佳作而不是速度似地随意炮制一批作品的美术专业精神；需要切实从生活的真情实感出发去表现我们的时代，而不是只凭技术和主观想象去臆造作品的严肃艺术追求；需要真正站在中外美术史的最高点上继承和发展传统，而不是浅薄模仿中国或外国某些艺术形式以为创新的老老实实的绘画态度。这些无疑是我们美术事业能否健康发展的关键所在，也是时下画坛能否改变得急功近利的滥画之风的关键所在。在这一点上，桑建国近年的创作实践及其所取得成就，显然具有某种示范和启示意义。

不正确的做法是去责怪他，不问清楚原因的情况下。应该去和他好好谈一谈，这样才能知道原因，对症下药，否则适得其反怎么办

关于工作经验的面试问题 关于工作经验的面试问题，细节可以体现一个人的人品，在面试的时候留下一个好印象是成功的开始，在职场上不能耍小聪明，在职场上不能骄傲自满，学会关于工作经验的面试问题，职场达人非你莫属！ 关于工作经验的面试问题1 1、你对这份工作有什么样的经验? （1）在面试前先了解该职位可能接触的项目，并将你的经验与这些项目联系起来，详细说明你会如何开展这些工作。 （2）用具体的事例说明你曾经做过类似的项目并获得成功，一定要强调工作的成效。 （3）阐明尽管你做过的工作虽然从表面上看与眼前的工作无关，但是你从中获得的经验还是适用当前要做的项目的。说明你通过以往的工作懂得了为人可靠、互相协作、有条不紊的重要性。 2、你如何看待你以往的职位所负的各种责任? （1）由于职位因单位的不同而具有不同的含义，所以你应以自己过去学生工作或者实习的经历来解释你对那份工作的理解。 （2）根据以往兼职或者学生工作经历，把以往工作时所承担的各种责任与单位对效率和效益的追求联系起来，通过描述自身经历展现自身富有责任心等良好的工作品德。 （3）同时对多年来你的学生工作的变化进行简要的回顾，要表现出你对自己在职业生涯中的重大变化有着清醒的认识，向面试官展现一个成熟、稳重的自己。 3、你的经验目前并不符合我们的需求，你怎么认为? （1）指出你的能力能够适用于新的情况，在这其中可以详细阐述一下自身在学生工作或者兼职及实习中所表现能迅速适应环境的能力，同时强调你能够凭借自己的经验能轻松地适应新的工作。同时也可通过第三方（如实习报告评价）展现自身良好的工作作风。 （2）切忌面带微笑，片面赞同面试官的想法，要调整好自身心态，从以往工作中寻找经验以证明自身良好的学习及适应能力。 关于工作经验的面试问题2 1、你大学刚毕业，在相关工作经验方面较为欠缺你怎么看? 回答： 1、“不见得吧!”“我看未必”“不会!”“完全不是这么回事!”等等。 2、“这样的说法未必全对”“这样的看法值得探讨”“这样的说法有一定的道理，但恐怕不能完全接受。”等等。 点评： 1、象这样的回答方式虽然求职者也能表达清楚个人的想法并对主考官的设问进行反驳或申诉，但由于语气太过生硬，否定太过直接而会引起主考官的不悦。 2、在表达的过程中较为委婉地表示出自己的不同意见，不致会影响到主考官的情绪。 2、你比较喜欢独立工作还是集体工作? 回答：我对独立工作或集体工作没有什么偏好，如果工作比较接近团队工作，我会做的很愉快的。如工作需要相当的自主性，我也很喜欢负责那样的工作。 点评：如果你知道应聘的工作性质是自主的或需要依赖集体合作的，那么你可以顺势决定回答这个问题。但是如果你一无所知，不论你怎么回答都可能惹祸上身。因此，不要让自己必须在两者中抉择，你不必非得说出喜欢哪一种不可。 3、你如何看自己缺少工作经验这问题? 回答： 忌：“本人想到贵公司，目的也就是为了取得工作经验。” 应：“自己确实缺乏工作经验，在读书时，我就注意这个问题，作为学生、只能利用假期进行社会实践，到公司去打工，锻炼，平时勤工助学，曾在、XX公司工作过，这是XX公司对我的`评价。” 点评：如何理解，如何解释缺少经验，缺少经验并不是毫无经验。一人在同一职位干了五年的人，并不意味着此人就具备了五年的经验，他极有可能只是将一年经验重复了五次而已。 4、请你谈一下和本工作有关的工作经验 回答：如果你做过这一类工作，说出地点，并以具体的实例来说明你的工作成绩，不要用空洞的词语。如果你没有做过这类工作，就应强调你有能力来学做这个工作，你要表明你非常喜欢这个工作，也非常想学习新东西。尽可能把你过去经历中和这个工作有联系的内容提出来，尽可能将你具有的与这个工作有关联的技能提出来。 点评：此问题判断你能不能做这份工作。 5、若你到我们公司后，如何看待你本人的地位。 回答： 1、把自己当主人，能极大地发挥个人的潜能，与公司有共同的忧患意识。 2、不计较个人暂时得失，做到以公司利益为重，不急功近利或搞短期行为，在工作上任劳任怨、兢兢业业。 3、公司以真待我，我以诚回应。 点评：只有把“自己当主人”，才能干劲十足，激发活力，迸发才智，干出业绩，最终凭业绩成为该企业的主人。而如果这山望着那山高，不专心工作岗位，公司稍一陷入困境就辞职走人，只同甘不共苦，把自己当成打工仔，人格上就低人一等。 6、你为什么要离开前一家单位? 回答：事实上，离开原来的单位对我来说是比较痛苦的选择，因为我在那里工作了x年之后(一段时间)，与那里的领导和同事相处的非常好，同时，通过我的努力，也取得了大家的信任，大家不愿我离开。但是，我心中一直希望自己在xx领域内有所发展，由于客观原因，在前面的单位里一直没能实现这个愿望，所以我还是做出了这个选择，离开前一个单位。 点评：这个问题看起来较为简单，但回答要注意。你回答的如果不合适，对方就可能产生这样的想法，离开前一个单位是不是你不得已而为之，问题在你个人，你会因为同样或者类似的原因离开我们?因此，要避免过多的抱怨前一雇主。要强调自己个人发展需要的原因，不要归咎于别人。要让聘方相信，你在原单位也是工作出色，人际关系良好，但是为了你个人的某种理想和追求，你愿意到新公司工作。 7、你有什么社会实践经验? 回答：一年级暑假参加过学校的社会实践调查。调查“****”写了一篇《****》小论文。二、三年级时利用暑假(周末)、业余时间做英语家教，受到学生家长的好评。还曾在****公司、****公司打过工，这是企业对我的评价。 点评：现在的就业市场相当重视工作经验。如果应试者曾在假期或业余时间外出打工，积累了一定的社会工作经验，将会令用人单位更加满意，哪怕应试者的打工与求职的工作无关，如果应试者曾在大学里担任过一些学生工作或参加一些社团活动，也应作些介绍，表明自己具有一定的阅历与能力。用人单位都有这样的共识，具有社会经验的人往往比较成熟，能够更快地适应工作环境。 8、你为什么选择现在的学校和专业? 回答：高考填报志愿时，当然有好几个高校是我理想的选择。按高考进入现在的学校，它是我的选择之一，当然这个专业是我喜欢的专业。喜欢的、或感兴趣的专业，也是我学习的动力之一，事实上，通过四年的的学习生活，我对我的、学校所学专业感觉很好。 点评：回答这一问题时，要对自己的学校和所学的专业有一种崇高和热爱的心情，并应抱有信心。随意菲薄母校和所学的专业是一种极不负责的态度，会引起别人的反感，甚至让人怀疑应试者是否有真才实学。 9、你对本公司(或这份工作)有什么看法吗? 回答：我对贵公司(或这份工作)很感兴趣，很乐意在公司里发挥自己的潜能，我也相信以自己积极的心态，努力工作，在贵公司我会得以发展的。 点评：考官问这个问题的真正目的想要了解你能做这份工作吗?你在这公司工作安心吗?若你感到没有准备的话，你最好先说：“让我想一下”然后深呼吸放松，再做回答，这有助于增加你在回答问题时的自信。 10、你没有营销方面的经验，不是吗? 回答： 1、“我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。” 2、“是啊，我是没有这方面的经验。” 点评：记住!如果这真的是一个问题，企业就不会请你来面试了。因此，不要按2、回答，按1、的回答显示了你的热忱和自信，无形中多了一些应征的可能，所以，要懂得化缺点为优点，转劣势为优势。

刷远古么刷的话狂乱是遗迹强韧说实话牛和BM都不怎么出了威压没远古图吧看人品了扭曲和震撼你有70级么有的话可以刷黄龙和青龙又不要门票不刷远古的话就看人品了不一定

首先要说：所谓的大玉儿这个名字在正史中是根本找不到的。孝庄文皇后（庄妃）的名字是布木布泰，姓博尔济吉特，蒙古科尔沁草原的女子。大玉儿是后人妄加评说硬给她安上的名字。 孝庄文皇后足智多谋，秀外慧中并且很有远见，是女人中不可多得的奇才。在人们的印象中好象她只有顺治皇帝一个孩子，其实除了顺治皇帝之外，她还生了三位公主。，这三位公主后来都下嫁给了朝中的重臣，这也是她为了笼络八旗各派所使用的手段之一。 她一心为了大清朝的江山，经历了很多常人无法想象的磨难。她与顺治皇帝的关系并不好，因为顺治皇帝因为年轻，经常会做一些冒失、冲动的事。孝庄每到这时总会做所谓的“黑脸”为其善后。但是她所做的事情却不为顺治理解，比如为了让一手遮天的多尔衮不起异心=服从顺治，她不得不牺牲一个女人的名节。虽然太后下嫁仍是一个疑案，但是她之所以付出如此的代价，让后世的人议论她、讽刺她甚至是嘲笑她，那都是因为为了保住自己儿子的皇位，稳定大清的江山社稷。为了能让蒙古各部死心塌地地拥护顺治，她又逼迫顺治娶蒙古王公的女儿。她不是不知道政治婚姻是痛苦的，但是她懂得为了维护一个王朝的统治，牺牲一下小我是应该的，她自己何尝不是政治婚姻的受害者呢？但是，这样简单的道理她的儿子不明白。为了个人的爱情幸福，顺治一意孤行地废掉了孝庄做主册立的蒙古皇后，结果差点引起蒙古和清朝之间的战争。当然，顺治最后还是明白了母亲的苦心，虽是万分不情愿，但还是继立另外一个蒙古女子为皇后。 但是母亲终归是母亲，无论怎样她还是理解自己的儿子，所以她才会顶住各方的压力同意顺治将自己的弟媳妇纳入后宫，并册立为贵妃。在顺治临死之前想把皇位让给自己的弟弟，又是她排除众异，坚持立年仅6岁，母亲仅为庶妃的玄烨为顺治的继承人，从而才有了以后的康熙皇帝，才有了康乾盛世。 这样的一个女人，你说该怎么去形容她？ 我只能说，她是女人中的精品，不愧为“凤中龙”

对于以后申请国外研究生没用。三下乡的作用如下：1、三下乡实践活动的举办不仅促进了我国先进生产力的发展，而且帮助和引导了我国大学生们按先进生产力发展要求成长成才。2、三下乡活动不仅传播了我国先进文化，还帮助和引导了大学生们接受先进文化的哺育，不断向上发展成就自我；不仅可以为人民群众的根本利益着想，还使得大学生能全面发展。3、三下乡活动能体验并了解到民情及农村生活的艰辛，从而培养了对农民的感情，才能让他们和农民的心贴的更近，才能真切感受到耕耘的艰辛和收获的喜悦，才能真正的树立为“三农”服务的意识，才能更好的为社会主义新农村建设，才能真正的实现我们社会的和谐。4、三下乡的开展有利于增长才干，磨炼品格和意志。通过下乡所开展的活动，从而使我们处在象牙塔中的大学生分析和处理事务的能力得到一定的提高，在活动中通过和其他人的交流，使我们可以认识更多的朋友，可以借鉴他们分析和处理问题的方法，从而使自己有所提高。简介“三下乡”即有关文化、科技、卫生方面的内容知识在农村普及，促进农村文化、科技、卫生的发展。大力开展文化、科技、卫生“三下乡”活动，是我们党全心全意为人民服务宗旨的具体体现。上个世纪八十年代初，团中央首次号召全国大学生在暑期开展“三下乡”社会实践活动。1996年12月，中央宣传部、国家科委、农业部、文化部等十部委联合下发《关于开展文化科技卫生“三下乡”活动的通知》。1997年，“三下乡”活动在全国正式开展。

致辞与讲话的区别1、适用场合不同：讲话要通俗易懂，口语化，用于比较轻松的场合；致辞适用于正式场合之中，比较严肃。2、语义对象不同：讲话指正式的.演说，如：他的讲话代表了多数同志的要求。致辞指在仪式上讲表示勉励、感谢、祝贺、哀悼等的话，用文字或语言向人表达思想感情。3、范围不同：讲话还可以用于一种普及性的著作体裁（多用做书名）。致辞指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。致（至）是由至和攵会意而成的字。至即标音又会意，表示到达之意；攵是攴的变形，也可理解教的省形，表示持教鞭覆审启发，听从之意。致的本义为听从教命随即送达。中国人写信，后面常书“此致”、“敬礼”字样。此，指自己写的信；致，表示听从你的教命随即奉送给你观看。敬礼，就是当面向你鞠躬致谢。是一种高雅的礼貌用语。