销售月总结怎么写

1、提出销售下滑的问题。要包括销售下滑产品的品种、数量指标。以及销售下滑总的数量和指标。2、分析销售下滑的原因：超市的环境变化、超市的服务质量变化、产品品种的数量和质量变化、超市的行销手段变化、超市的销售环境变化等等，要有具体的分析和准确的数字。3、提出提高超市营销的具体可行的办法和建议。扩展资料：提升业绩的相关的策略技巧：1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。例如，针对青年人的感，增加时尚产品的促销力度。

1.写上你的成绩2.写上你的下一步计划3.所有成绩别忘了市领导给你的

搬家销售个人数据总结分析报告如下。搬家销售个人业绩销售额：月销售额、季度销售额、半年度销售额。1、搬家销售个人绩效月绩效：完成任务数量、完成任务时间。2、销售额：月销售额、季度销售额、半年度销售额均显著提高，但仍存在一定差距，需要继续努力提高。3、客户数量：月客户数量、季度客户数量、半年度客户数量均有所增长，但仍有提高空间。4、客户满意度：月客户满意度、季度客户满意度、半年度客户满意度均在提高，但仍有改善空间。5、销售渠道：月销售渠道、季度销售渠道、半年度销售渠道均有所扩大，但仍有扩大的空间。6、搬家销售个人的销售额、客户数量、客户满意度及销售渠道均有所提高，但仍存在一定差距，有待进一步提高。7、加强对搬家销售的培训，提高个人的销售技巧和知识，以提高营销效率。

1、“想”，即保险销售人员应该具备一定的策划能力。保险销售员是在区域市场开展保险签单工作。保险公司给销售人员设定一个销售任务，所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售人员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的客户持续健康发展，首先，销售人员必须对自己的工作有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的客户、采取什么样的方式等；其次，销售人员在开发客户过程中，经常会碰到很多问题，销售人员要处理好，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，销售人员还应该充当客户的顾问与帮手，发现客户在发展过程中的机会与问题、对客户提供指导等。只有销售人员是一个策划高手，才有可能使销售业绩更快更稳健地增长；才能赢得客户的信赖与认可，确保销售网络的健康与稳定。2、“听”，即保险销售人员应该具备倾听的能力。在开发客户的过程中，很多销售人员不管客户愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：保险是多么多么好，自己的公司是多么多么优秀，保险能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销保险的销售人员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发客户还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对保险有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。保险销售人员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。3、“写”，即销售人员应该具备撰写一般公文的能力。很多销售主管可能都有这样的经历：经常有销售人员以电话的方式向你汇报，请求支持。当你要他写一个书面报告时，销售人员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售人员根本不会写报告或者写不好报告。所以要求并且鼓励销售人员多写一些销售体会方面的文章，以提高自己的写作能力。4、“说”，即销售人员应该具备一定的说服能力。销售人员是保险公司的代表，公司的基本情况、销售政策都是通过销售人员向客户传递的。销售人员在与客户沟通公司政策时，有的客户很快就明白并理解了公司的意图，有的客户对公司的意图不了解或者了解但不理解，有的客户对公司很反感甚至断绝与公司的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售人员说服能力不一样。销售人员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服客户之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和客户相关的人或本人了解客户的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，针对客户的需求，拟定说服计划，把怎样说服客户、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再就是多站在客户的角度，帮助他分析他的处境，使他了解公司的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释公司的政策具体操作方法，描述执行公司政策后能给他带来的利益。5、“做”，即销售人员应该具备很强的执行能力。销售代表的首要任务是销售，如果没有销售，公司也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是保险或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为保险公司的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。作为一个优秀的销售人员，应当具备那些心态呢？一、真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。二、自信心信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时要相信公司。三、做个有心人机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。四、韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。五、良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。六、交际能力每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，祝你成功！扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

销售分析 用于原计划销售和实际销售之间的关系。1. 总销售额分析：例如：第一季度销售单价为10元的商品5000件，目标销售额5万。但第一季度实际销售为4000件，销售价格为9元，这样第一季度结束时，实际销售额36000元，比目标少14000元。先分析如下：售价降低造成的差额=（10-9）*4000=4000元占总销售差额的百分比=4000/14000=28.6%销量减少造成差额=(5000-4000)*10=10000元 占总销售额71.4%分析结论是:造成未完成第一季度销售计划的主要原因是因为销量减少.2. 个别销售分析:用于分析造成销售差距的具体产品和具体地区.

问题一：销售数据分析主要从哪几方面进行 售出地 售出时间 产品 数量 钱 客户 其中产品最好能细分到 型号、颜色、主要参数、规格、尺寸等 客户主要细分到 地域，年龄 这些维度进行组合可以得出上百种有用的分析报告 但是我们必须有针对的进行数据筛选 问题二：销售数据分析的内容一般有哪些？ 1、按周、月、季度、年的分类销售数据汇总； 2、月、年销售汇总数据的同比、环比分析，了解变化情况； 3、计划完成情况，及未完成原因分析； 4、时间序列预测未来的销售额、需求； 5、客户分类管理； 6、消费者消费习惯、购物模式等等 问题三：店铺销售月总结怎么写 一、要点： 一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这段时间来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 后续的目标和计划。 当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的总结。为自己的工作加分！ 问题四：如何分析销售数据？ 做自家的销售分析只是你的基本功课，除此之外还有很多事情需要做、需要厘清。　　曾经有一次，采购正在做明年度采购计划的提案，他们做了非常详尽的销售数据分析，把过去关于该品类的销售数据、月别变化、成长率、材质、颜色喜好度分析等，一一仔细提报，他们说得很认真，我则有点失望。　　　　我问了一个问题：去年这个商品总共销售了多少件？答案是：822件。一个一年只卖出822件的商品，你们花了20页去分析它，然后以此作为下一年度的采购依据，对此我无法给予同意与否的答案；你们确定全中国类似的商品，全年只卖出822件？还是你们只知道发生在我们店里这822件的故事？　　　　其实问题不止是数量太少不足以佐证而已。从事零售行业十几年，我发现非常多的同业都有一个盲点，也就是每次作销售分析时，永远是拿自己卖场过去的销售记录出来作分析。但实际上，你的销售记录只代表到达你们卖场的客人中已经实施消费的客人的意见，不一定代表得了整体市场的现状，你应该需要探讨的还有：　　　　a) 没看到陈列？或是陈列方式难以取货？　　　　b) 觉得价钱太高？　　　　2.没到你卖场的客人，为何不想到你的卖场购买？　　　　a)不知道你有卖？　　　　b)对你卖场的价格印象度不佳？　　　　c)觉得到你家买太远？太麻烦？　　　　3.其他卖场的相关产品，它们的销售状态为何？　　　a)是这类型的商品都卖得不好？还是在其他卖场都卖得很好，只有在你的卖场卖得不好？　　　　b)同品类的商品，现在已经流行不同材质或是花色？　　　有太多事情需要厘清，不是说你不用做自家的销售分析，应该说，这只是你的基本功课，自家的销售分析必定得先做，但在分析时，还需要确定几件事：　　　1.销售数据本身是否具有代表性？数量够大吗？　　　2.与其关联的商品品类是否可以一同分析？　　　4.同商店是否有较大的销售差异性？　　　为了促使你的销售分析能得到更正确的判断，除了你现有的销售数据外，还可以使用下列的手法：　　　1.消费者购物行为调查：实地观察你卖场内目标消费者的购物行为，他们从哪里进来，看了什么？怎么看？尤其是针对你想研究的品类，有多少进店的消费者会走到那一区，是径直走过去，还是边走边逛看到的？是拿起包装仔细阅读后放回去，还是看了两眼却没有驻足？你可以从消费者在你店里的购物行为中，嗅出这类型品类对消费者的重要性，包括目标消费者的Lifestyle（生活方式），他们的外观型图。而除了你自己的卖场外，还可以再到竞争者的卖场，观察他们的消费者如何购物，从中间挖掘出你的竞争策略。　　2.趋势分析：了解该品类的原材料销售状况，勾勒可能的未来性；了解消费者Lifestyle是否有产生变化？　　　3.协力厂商咨询：这是最好也最直接的管道，跟你的协力厂商成为朋友，他不会只在你这家店贩卖，从他那里，你可知道非常多竞争厂商的动态及商品的未来。　　　4.看展：要勤看各类型跟你负责的品类商品相关的展览，在中国，这样的展会比比皆是，在会展现场能够观察出新品未来的趋势及消费者的喜好，多看多听多观察，才能得到更多更正确的判断。　　　5.走店：除了自家的店，多去竞争者的店走走，也不要忘了多观察目标消费者喜欢出没的店，即使不是竞争业态，也能帮助你了解消费者的想法。　　6.搜集国内外资讯：透过网路、杂志，多了解业界动态及趋势动向。　　　对我而言，销售数据是一个动态的数字，不是拿过去的资料就能得到证明的，所以不要轻易使用过去的数字做出对未来的判断。　　　（作者系百安居中国区市场总监） 问题五：EXCEL统计销售明细如何做销售分析 销售分析的种类很多，这要看你需要哪些方面的结果。例如：销量最大的、销售额最大，毛利率最高的等等。 问题六：销售数据分析 可分以下几个步骤建表： 1、设7个工作表，1～6为每月销售统计表，最后1个为汇总统计和销售排序表（右键点击sheet1插入工作表直至出现sheet7），并且将sheet1到sheet6重命名为相应的“1-6月销售”（右键点击相应的sheet1～6选重命名并输入相应月份即可）。 2、第1个工作表为第1个月的销售数据统计表，第2个工作表为第2个月的数据，如此类推，第6个工作表为第6个月数据， 3、在第1个月工作表中建立该月销售数据统计表，表中第一行从左向右，即A1到E1分别设为客户名、出货时间、品牌、规格、数量；表中第二行左边第一列，即A2开始，从上向下设为“客户1”，第2列即B2开始从上向下设为：1～30日（该月最后一日），每日一行；第3列即C2开始从上到下填入相应销售品牌名，第4列即D2开始按日填入相应规格，第5列即E2开始按日入相应数量，直至该客户该月所有销售分类数据填写完毕。 4、开始统计，从上到下选定该月所有销售数量，点击∑合计该月该客户销售总数，并将该单元右移一列，如F32，然后。 5、选定上述做作的所有分类单元格，点住选定框右下角下拉复制粘贴在下一客户的表格；如此类推，粘贴完所有客户该月销售表。 6、复制整个工作表，粘贴到第二个工作表作为下一月的销售统计表，并输入该月的销售数据，直至建完6个月的表格并输入相应数据。至此，完成你的第一个问题――各客户每月销售数量。 7、完成上述步骤后，进入第7个工作表，将上面工作表中第一列客户名列复制粘贴在本表的第一列，然后复制第一个月工作表的每个客户的月合计销售数量到本表的第二列（即复制第F列粘贴到本表的B列即可），如此类推直至填完各个客户6个月的月合计销售数量，然后横向求和得出各个客户总销售数据。 8、选定第7个工作表中所有单元格，然后进入上面“数据”栏点击“排序”，即可登出客户总销售名次排序了。 问题七：超市销售数据分析应该如何入手从数据怎么样看到问题求解 一、从销量入手 1、与去年同期相比查找销量下降原因 2、从滞销品查找，主要分析零销售商品。 3、应季商品销量分析。 4、分析各区销售占比。 5、促销活动开展时的销量变化 二、从价格体系入手 1、认真研究周边商圈价格情况与己对比 2、根据毛利额的情况看价格设定是否合理 3、进价分析 三、从商品结构入手 1、根据各类商品购买力找出缺品 2、在同系列供应商的增加或减少对销售的影响 3、正确掌握“二、八”原则 总之从数据中能发现很多问题，甚至更换卖场管理者在数据中都 能反映出来。因此数据是管理的基础，很多问题都是通过数据反映出来的。 :::::::::::::::::::请参考以下相关问题:::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::请参考以下相关问题:::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::请参考以下相关问题:::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::请参考以下相关问题:::::::::::::::::::: :::::::::::::::::::请参考以下相关问题::::::::::::::::::::销售数据分析表格 问题八：销售数据如何分析 按月统计前两年的数据，然后做成图表形式（这个在excel里面就能完成，你应该会吧？），对比前两年的发展走势有什么不同和相似之处，大概就能判断该商品在一年中的销售表现了，在这当中，你必须排除一些偶然因素，也就是要注重销量的产生，是团购，批发或者是零售产生的？特别是团购和批发，还需要看客户的稳定性，如果该购买不稳定还是需要排除这些数据再来分析。如果能统计到每月的进货数量就更好了，这样你就能判断销量不好的原因是不是因为没有及时补货引起的，如果是的话就需要调整自己的补货周期。 问题九：销售数据的同比环比分析，怎么在Excel实现分析 同比是指当期与历史同期比较，例如今年1-6月的数据比去年1-6月的数据增长多少。 环比是指当期与上一个统计期之间的比较，例如今年6月的数据比今年5月的数据增长多少。 计算公式如下： 同比增长率＝（本期数－同期数）/同期数*100％ 环比增长率＝（本期数－上期数）/上期数*100％ 同比一般是为了反映当期与同期之间的增长或减少幅度。而环比一般是为了反映数据在一段期间的增减幅度趋势。一般使用环比会拉出一段时间之内的环比做分析，也就是数据在多个较短期间的持续变化趋势；但由于很多经济活动存在时间影响（比如淡季和旺季的差异），故而环比趋势一般也不会是一条直线。 在EXCEL里的计算： 假如A1是今年1-6月份的数据，B1是去年1-5月份的数据，那么同比增长率=(A1-B1)/B1*100%，公式可以下拉计算多行。 假如A2是今年6月份的数据，B2是今年5月份的数据，那么环比增长率=(A2-B2)/B2*100%，公式可以下拉计算多行。 问题十：每天销售业绩分析怎么写！ 首先是销售总额分析。可以从当日销售额与前几天的对比情况，以及同期对比着手，分析日销售额总量走势，指出变化原因。 然后是销售总额的构成比例分析，哪些产品创造的销售额比例较高，对总额的影响程度等。

中国产业竞争情报网提供的《销售可行性研究报告》，模板资料如下，若要查看报告案例资料，请到网站查看。第一部分　销售总论　　总论作为可行性报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。第二部分　销售钢铁可行性第三部分　销售市场需求分析　　市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、钢铁估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。第四部分　销售产品规划方案第五部分　销售钢铁地与土建总规第六部分　销售环保、钢铁与劳动安全方案 　　在项目钢铁中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的销售都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。第七部分　销售组织和劳动定员 　　在可行性报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的销售组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。第八部分　销售实施进度安排　　项目实施时期的进度安排是可行性报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称钢铁时间，是指从正式确定销售到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项钢铁活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。第九部分　销售评价分析第十部分　销售效益第十一部分　销售风险分析及风险防控第十二部分　销售可行性研究结论与建议

问题一：销售分析怎么写？有范文吗？ 销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法： (1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。 (2) 微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三 ... 问题二：销售分析的对比分析 销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。 问题三：如何做好销售分析？ 如何进行销售分析? 销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法： (1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。 (2) 微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因?并要对该畅区市场的营销工作进行改进和加强管理。 问题四：销售业绩做不上怎么写分析？ 怎么写，应该是个语文写作范畴的问题。而且这类体裁的写作方法在初中就应该学习过了。 关键是写这样的文章的目的何在？实际上，怎么写是次要的，主要问题是如何分析以及分析的目的和意义。 分析的过程，就是对事物的诊断过程，其意义在于找出其中的重要影响因素，并提出可行的干预方法，从而是事务进程达到自己的预期。 销售业绩不理想，这个结果并非无缘无故地产生，必定在销售过程中有着某些不利因素的干扰。因此才需要通过分析，找到这些因素并加以解决。所以找到真正的问题症结才是分析工作的初衷。因此，客观、真实地面对才是应有的态度。如果仅凭主观臆想的形式上的“分析”，最终是于事无补的，这样的分析，以及这样的文字将是毫无意义的。 所以，分析的过程首先要从还原事物实际过程开始，针对每一环节中的内因和外因加以认真的比对。 对于销售而言，外部的市场环境和内部的管理因素以及销售人员个人因素都会对最终结果产生各种影响。从外部原因来看，比如目标客户群体的真正需求是什么？这种 需求与销售产品的价值是否趋同？市场销售的淡旺季如何交替？是什么原因产生这种（淡旺季）现象？竞争品牌以及替代产品的市场销售情况与本产品销量之间有什么联系？潜在原因 如何？本产品与竞争产品或替代产品之间的价值对比情况――即相对于竞争品牌或替代产品，本销售产品存在着怎样的优劣势？不同的区域市场目标客群的消费行为有什么差异？原材料价格的波动对本产品的销售有无明显影响？等等等等。 内部管理因素则包括：原有的价格策略对总体销量存在何种影响？产品质量控制处于哪个水平，这一标准是否为目标客户群体普遍接受？原有的销售激励政策是否真实地激发了销售人员的积极性？目标客群的市场细分工作是否到位？原销售目标的制订是否符合市场现实情况？其主要依据都有哪些？销售团队内部以及企业各部门之间的协同情况如何？其中哪些情况对销售产生了直接的影响？销售渠道的建设与管理情况如何？渠道效率是否达到最大化？还有哪些潜力可以挖掘？有无新的渠道资源可资利用？团队成员的工作态度普遍如何？影响原因在哪儿？具体的工作方法有无改善的余地？人员是否需要调整？客户服务现状如何？宣传推广渠道及推广手段是否有效？广告发布的时间节点与销量变化周期间存在何种联系？阶段性宣传诉求的逻辑性如何？等等等。 个人因素则是内部管理因素中有关成员个体的一些问题，比如，销售人员是否真实且充分地理解了销售产品，是否能够对产品的功能性价值以及客户心理价值做出准确的描述？在个人主观上是否能够真正认同本产品的价值？工作态度是否积极？职业技巧与职业素养是否达标？等等等等。 只有将（包括但不限于）上述的各项问题切实搞清，才能发现过往销售工作中存在的关键问题。进而找出相应的解决办法。 问题五：销售分析怎样写 销售分析就是衡量并评价实际销售情况与计划销售目标之间的差距。这一分析有两种具体方法： (1)销售差异分析。这个方法是用来衡量各个因素对造成销售出现差异的影响程度。例如，某公司年度计划要求在第一季度销售4,000件产品，售价为1元，售额为4,000元。季度末却只销了3,000个产品，而且售价仅为0.8元，销售额为2400元。实际比计划销售额少40%，差异为1,600元。造成这一差异的因素是销售额下降和价格降低，问题是这两个因素对造成销售额差异的影响程度如何?从计算结果可知，造成销售额差距主要是由于没有实现销售量目标。公司应该对其预定的销售量目标为何没有实现进行深入分析。 (2) 微观销售分析。这种方法通过对产品，销售地区以及其它方面考察来分析未完成销售目标的原因。 如对公司在各个地区市场进行考察，假设该公司在3个地区市场销售，销售目标分别为1,500件，500件和2,000件，总数为4,000件，而实际销售量分别是1,400件， 525件和1,075件。三个地区市场完成的销售量与计划目标差距分别7%、+5%-46% 可见，地区市场三是造成销售差距的主要原因。管理当局就要对地区市场三进行检查分析，找出是什么原因?并要对该地区市场的营销工作进行改进和加强管理。 希望对你有帮助 问题六：去年与今年的销售总结怎么写 一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。 当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因； 3．目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4．提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数据）。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据）。 三、最后建议： 只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的年终总结。为自己的工作加分！ 问题七：如何分析产品销售数据 做自家的销售分析只是你的基本功课，除此之外还有很多事情需要做、需要厘清。　　曾经有一次，采购正在做明年度采购计划的提案，他们做了非常详尽的销售数据分析，把过去关于该品类的销售数据、月别变化、成长率、材质、颜色喜好度分析等，一一仔细提报，他们说得很认真，我则有点失望。　　　　我问了一个问题：去年这个商品总共销售了多少件？答案是：822件。一个一年只卖出822件的商品，你们花了20页去分析它，然后以此作为下一年度的采购依据，对此我无法给予同意与否的答案；你们确定全中国类似的商品，全年只卖出822件？还是你们只知道发生在我们店里这822件的故事？　　　　其实问题不止是数量太少不足以佐证而已。从事零售行业十几年，我发现非常多的同业都有一个盲点，也就是每次作销售分析时，永远是拿自己卖场过去的销售记录出来作分析。但实际上，你的销售记录只代表到达你们卖场的客人中已经实施消费的客人的意见，不一定代表得了整体市场的现状，你应该需要探讨的还有：　　　　a) 没看到陈列？或是陈列方式难以取货？　　　　b) 觉得价钱太高？　　　　2.没到你卖场的客人，为何不想到你的卖场购买？　　　　a)不知道你有卖？　　　　b)对你卖场的价格印象度不佳？　　　　c)觉得到你家买太远？太麻烦？　　　　3.其他卖场的相关产品，它们的销售状态为何？　　　a)是这类型的商品都卖得不好？还是在其他卖场都卖得很好，只有在你的卖场卖得不好？　　　　b)同品类的商品，现在已经流行不同材质或是花色？　　　有太多事情需要厘清，不是说你不用做自家的销售分析，应该说，这只是你的基本功课，自家的销售分析必定得先做，但在分析时，还需要确定几件事：　　　1.销售数据本身是否具有代表性？数量够大吗？　　　2.与其关联的商品品类是否可以一同分析？　　　4.同商店是否有较大的销售差异性？　　　为了促使你的销售分析能得到更正确的判断，除了你现有的销售数据外，还可以使用下列的手法：　　　1.消费者购物行为调查：实地观察你卖场内目标消费者的购物行为，他们从哪里进来，看了什么？怎么看？尤其是针对你想研究的品类，有多少进店的消费者会走到那一区，是径直走过去，还是边走边逛看到的？是拿起包装仔细阅读后放回去，还是看了两眼却没有驻足？你可以从消费者在你店里的购物行为中，嗅出这类型品类对消费者的重要性，包括目标消费者的Lifestyle（生活方式），他们的外观型图。而除了你自己的卖场外，还可以再到竞争者的卖场，观察他们的消费者如何购物，从中间挖掘出你的竞争策略。　　2.趋势分析：了解该品类的原材料销售状况，勾勒可能的未来性；了解消费者Lifestyle是否有产生变化？　　　3.协力厂商咨询：这是最好也最直接的管道，跟你的协力厂商成为朋友，他不会只在你这家店贩卖，从他那里，你可知道非常多竞争厂商的动态及商品的未来。　　　4.看展：要勤看各类型跟你负责的品类商品相关的展览，在中国，这样的展会比比皆是，在会展现场能够观察出新品未来的趋势及消费者的喜好，多看多听多观察，才能得到更多更正确的判断。　　　5.走店：除了自家的店，多去竞争者的店走走，也不要忘了多观察目标消费者喜欢出没的店，即使不是竞争业态，也能帮助你了解消费者的想法。　　6.搜集国内外资讯：透过网路、杂志，多了解业界动态及趋势动向。　　　对我而言，销售数据是一个动态的数字，不是拿过去的资料就能得到证明的，所以不要轻易使用过去的数字做出对未来的判断。　　　（作者系百安居中国区市场总监） 问题八：市场分析怎么写 在工作中，你会遇到编写各种各样的分析报告，如经营状况分析、销售趋势分析、设备故障分析、人力资源状况分析等等，这是工作中最基本的工作技能，但真正能把分析报告写好的人却不多。那么怎样来写分析报告呢： 既然要分析一项事情，就存在三个要素，一是目标，也可以讲标准或要达到的目标，二是现状，即目前的情况如何，要找出离目标的差距，三是原因，既然现状和目标有差距，就肯定有其原因。有了以上三要素，再加上为达到目标所需的对策，一份不错的分析报告就这样出炉了。 明确目标：如经营分析，年初应制定过年度预算，其中包含营业额、利润等各种指标，这就是目标。再比如，设备故障分析，设备的设计性能、运转率就是目标。这们所有的工作，都是为了达到目标而进行的。 现状：对现状要进行把握，要准确，比如说目前的营业额达到了多少，利润是多少，设备故障次数是多少，都是什么类型的故障，只有对现状把握准确了，才能进行有效的分析。 原因：找出了差距，寻找原因是最为关键的，也是最困难的。分析者的水平差异也就是在这里体现了出来。分析问题要全面，要从人、财、物、设备、时间、方法、地理位置、环境等全方位的进行分析，在国际上也流行“4M1E”，4M：man-人,machine-机器,material-材料,method-方法，1E：Environment)。如果能结何图形、图表进行分析说明就更好了，如：鱼刺图，柱状图、折线图、饼分图等 问题九：销售思路应该怎样写 朋友，我自己只带过公司的旗舰店，稍微有一点点经验分享给您，希望对您有帮助： 1、分析市场趋势，制定宏观市场策略，即从整体上分析您所处的市场发展趋势，找到自己生存和发展的机会和方向，从而为拿出宏观发展策略奠定基础； 2、了解顾客需求，制定顾客开发策略，对于一个新新市场，顾客开发是头等大事，认真的分析顾客需求，拿出切实可行的顾客开发计划是市场成功的核心工作； 3、建立良好的服务体系，销售行业本质上也是一种服务，在售前、售中和售后如果能实施差异化服务，对销售成交率和回头率都会有较大帮助，并且通过服务品质提升带来的“口碑效应”对于后期的销售也是非常好的； 4、标准化管理的建立与完善，这一项我认为在发展之初是可以不被重视的，但如果你想做大的话，应当说没有标准化管理是绝对不行的。 好了，这些是我个人建议，仅供参考，谢谢！！！

熟食销售下划分析怎么写

这个不错，学习一下

销售员工作职责描述：一、依照各项销售管理制度和公司管理要求，结合自身实际，建立公司销售管理体系，制订公司合同、价格、结算、客户、信息、绩效考核等各项销售管理制度和工作规范。每年对现行制度进行评价，提出制度改进意见并更新。二、根据公司发展战略规划和市场占有率目标，组织开展市场调研，合理划分销售区域，明确市场定位，协调各区域之间的销售流向；分析市场供求趋势，制订以市场整合和产能平衡为目标的市场推广方案，提高公司对区域市场的控制力和运营质量。三、负责各类销售计划的编制、上报和业务费用预算，对销售计划执行情况进行监控，确保销售计划完成、销售费用预算受控和费用支出规范、合理。四、围绕年度销价预算目标，制订公司产品销售价格政策，建立定期销售统计分析报告制度，掌握公司销售趋势。价格走势，适时提高销价，提升公司运营质量。固定价、折让价、区域价等特殊价格履行报批手续。五、负责销售合同的签订、送审、执行、分析、评价以及合同的变更与终止，做好合同档案管理。六、积极参与资金有保障的重点工程水泥采购投标。对要求做到工地价的业务，按要求协调物流公司，做好保供工作。七、负责客户的开发、管理、分析、评价与优化，完善客户档案。分析公司客户结构、潜在客户开发、客户拜访、客情关系，防止垒大户，防范公司销售风险。八、负责市场信息的搜集、汇总、分析、上报，建立完善的＇信息搜集与反馈体系，为公司销售决策提供可靠、详实的资料。九、积极协调水泥、熟料发运，确保发运渠道畅通；及时、准确办理结算、票据传递。十、建立、健全销售服务制度，组织处理客户的计量和质量投诉。

商店生意差主要从以下几点找原因：1.店面选址的问题（是否在闹市或者人流量是否多..）2.产品的问题（质量，做工....）3.产品所处的行业现在是否景气（没个行业都有他的经济周期或者季节性）4.商店管理的问题5.目前国内乃至世界的经济都不是很景气，这是一个大的前提。7.销售技巧和销售人员知识水平得问题，从这几个方面的去阐述，完成一份完整的销售分析报告应该是没有什么问题。接下来要做的就是对下个月销售的计划和目标，怎么去克服前面所谈到的困难，说出自己的想法（这是老板和领导最愿意看到的）朋友，希望我浅显的建议能对你有所帮助，也祝愿你的职场生涯一帆风顺！

问题一：怎么写商场销售总结啊 时光荏苒，2007年很快已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭， 转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。 非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能， 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱， 令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢， 有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶， 在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。 回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，规划好08年的工作 ，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺利地开展08年的工作。 一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下， 依据06年制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研， 反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中 ，成效非常明显。特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造 ，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。 不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说，“欧亚新发的变化真大呀。” “服装商场的品牌款式还真不错。” 回顾06年的工作，可以概括为以下三大方面： 一、升级改造顺应市场发展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩喜人。 2006年，我们商场共有供应商191 户，品牌600余个， 品种近万种，经营面积8000多平方米。06年全年纯销819万元，05年纯销457．9万元， 比去年递增了78．9%。全年租金回算是3，363万元。总销 4，183万元，05年总销是2，245.5万元， 比去年递增了86．2%。实现毛利39.4万元，其它业务利润（收缴租金）255万元，去年是148万元，比去年增长72．29%。 全年营业、管理、财务综合费用合计217.7万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做法： 1、开展活动，搞促销。 按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。 主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效， 其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万。在每次促销活动中 ，我们都能积极与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持 ，基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。 2、抓品牌，树形象。 今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则，调整了大小品牌56个， 确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如： 与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋 、采轩、天马、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。 其中今年销售超百万的就有4家：奥兰贝斯、耐克、361°和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。 无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服......>> 问题二：销售业绩下降，商场要求写分析报告，怎么写呀！ 外部和内部原因，是整个商场都下降了，还是局部下降，内部原因： 1.品类，库存是不是有变化，价格结构是不是合理，一个高端商场你买五爱的货能买吗， . 人员是不是有调整，例如人数，销售能力强的变化。 外部： 1.商场PR,SP的活动是不是有影响， 2.商场有没有大的结构调整，外围是不是有新的商业项目开业，停车场设施是不是有变化等等 问题三：商场让我们写半年销售分析，怎么写，不会写 一份标准的销售报告可能用到的数据有： 1.市场规模、市场容量以及增长率； 2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率； 3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率； 4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）； 5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）； 6.各经销商和直营客户的账款情况明细； 7.报告期区域内主要促销活动、 问题四：商场让写鞋区销售分析怎么写 常规内容主要是预算完成情况，对比周边竞争商场销售，同时写明畅销及滞销的优劣，下阶段目标及达成方式。如果是周月季分析就不用太复杂，要是年度分析要细致一些，连员工、店长及活动力度等都要进行详细分析。 问题五：销售分析怎么写 没有固定的模式了，要根据你的具体情况来写了。1、现状 2、存在的问题 3、解决的办法 问题六：销售分析报表怎么写？ 相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过售罄率来确定。 售罄率 售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自百度百科） 结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。 以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。 （图片不清楚，可以直接看报告链接） 库销比 库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科） 库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。 越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则顶明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。 同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。 坪效 坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。 店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。 许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，so坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。 下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~ 问题七：销售最后一名怎样写分析 首先咱要明白这分析写给谁看的，他想看到怎么样的分析报告？ 销售最后一名的分析一般是写给领导看的，领导想看到的是最后一名的人能通过找到失败的原因从而制定出新的销售方法，改进自己。 建议可以按以下思路去写： 先写公司领导的好处，在各方面怎样帮助自己等 写为啥是最后一名，失败的原因在哪里 去参考别人的原因，借鉴别人比你强的原因 如何向比你强的人学习，通过学习别人提升自己 下一次应该如何做，如何做到跟别人一样强，或者如何超过别人 以上思路希望对你有所帮助，咱经验有限，说得不好的地方还请多担待哈！ 问题八：销售下滑分析怎么写 可以从经济大环境、客流量、促销方法、产品是否齐全、生产日期是否是新的、人员技能素质、厂方配合等多方面来分析

撰写销售可行性分析报告，有下面几个思路： 设计方案：报告的主要任务是对预先设计的方案进行论证，所以必须设计研究方案，才能明确研究对象；　　内容真实：报告涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不许有任何偏差及失误、报告中所运用资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性；　　预测准确：可行性研究是投资决策前的活动，它是在事件没有发生之前的研究，是对事物未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计，具有预测性。因此，必须进行深入地调查研究，充分地占有资料，运用切合实际的预测方法，科学地预测未来前景；　　论证严密：必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，既要作宏观的分析，又要作微观的分析。摘自：中国项目可行性研究中心

熟食销售下划分析怎么写

问题一：导致销售量下降的原因可能是什么 需求减少：1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位，售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少 …… 问题二：市场份额的下降原因 如前面所指，市场份额数量扩大并不一定会增加企业的盈利，同样，市场份额数量下降也并不一定会减少企业盈利。企业在面对市场份额数量下降时，必须认真分析研究，有针对性地拿出应对方案。1.企业销售增长低于行业销售增长所引起的市场份额数量下降行业增长速度快，意味着市场总需求在急剧增加，发展机会多，市场吸引力大。此种情形对企业市场份额数量下降的分析必须结合竞争对手的状况来进行。应着重分析竞争对手的数量变化和他们的市场份额变化情况。如果竞争者越来越多，且每个竞争者的市场份额数量越来越小，此时，企业的市场份额数量下降是可以接受的，企业并不需要采取特别的行动；如果竞争者数量在增加，但有的竞争者的市场份额数量却在上升，此时，企业必须对这些市场份额数量增加的竞争者进行重点分析研究，了解他们增长快于行业发展的原因，对比分析自己的不足并加以改进，避免被竞争者拉开差距；如果竞争者数量在减少，多数主要竞争者的市场份额数量在上升，此时市场份额数量下降意味着企业产品缺乏竞争力，企业必须加大产品投入力度，改进产品性能，加强促销和销售网点建设，努力改变所面临的不良处境；如果竞争者的数量在减少，少数竞争者的市场份额在上升，此时意味着市场正向少数大竞争者集中，而中小竞争者却在苦苦挣扎。企业面临着重要选择：要么保持现状，要么改变现状。保持现状是企业面对市场份额数量下降，并不去加以扭转，当企业认为根本无法与大企业竞争，并准备淡出市场时，才会如此选择。改变现状是指企业加大投入，扭转市场份额数量下降的态势，当企业有信心且有相应资源的支持时，就应做此选择。2.企业销售减少的速度快于行业销售减少的速度所引起的市场份额数量下降 行业销售减少意味着市场总需求在下降，行业在衰退之中，市场已无开发价值。企业销售的快速减少，说明市场危机对本企业的冲击特别显著和严重，说明本企业产品在市场上缺乏竞争力。针对此种情况，企业有以下选择：(1)维持现状策略尽量维持市场份额数量或减缓市场份额下降的速度。企业可通过增加促销力度，或在适当时机降低价格等方式来 *** 需求。当企业经过分析研究发现该产品收益仍较好时可选择此对策。(2)顺势而为策略企业对市场份额数量下降，不再做更多的努力，仍保持执行原有的营销计划。当企业经过分析研究认为该产品市场收益不太好，改变市场份额数量的费用可能比由此带来的收益更多时，应选择此策略。(3)加速收割策略企业削减原有的营销计划以减少费用，增加产品的短期收益。当企业认为该产品将快速衰退，并做好了资产转移工作时，可选择此策略。(4)放弃策略企业对市场份额数量快速下降的产品，实行清理变卖，最终放弃对它的经营。当企业有更好的业务需要发展时，就可以考虑对该种产品实施放弃策略，把变卖所得资产用于发展新的业务。 问题三：上半年销售业绩下降的原因 公司上半年净利润出现大幅度的下滑主要由于销售收入的下降所致，其原因主要体现在以下两个方面： 1、政策改革因素和市场竞争加剧 2016年以来，随着医保控费、药品流通领域变革、新一轮药品招标采购、公立医院降低药占比等改革政策的不断深化，同时伴随着市场竞争尤其是传统感冒类药物OTC渠道的竞争愈发加剧，公司的中成药板块业务出现较大幅度的下滑，对本报告期的经营业绩有一定的影响。 2、中成药板块业务经营模式、队伍结构变化和市场选择的转变 （1）公司的抗病毒口服液、板蓝根颗粒、橘红系列等中成药产品原先以经销商模式为主，有少量成药产品直接配送销售药店等零售终端。近几年随着公司的快速发展和规模加大，原有的经销商模式弊端逐步显现，导致渠道库存积压、销售费用增大、市场占有率止步不前、销售人员产生惰性等现象的出现。鉴于原有经销商模式存在的弊端逐步显现，公司从今年起由之前的经销商模式转变为自营销售直接管理终端客户，即公司的产品直接销售给药店、诊所等零售终端。这一销售模式的改变短期内会对公司的业绩产生不利影响；但长期来看，这一销售模式的改变将会增强公司对于终端的控制力，目前最直观表现为对公司之前的库存消化有积极的推进作用，缩短了中间环节，提高了存货周转率；同时也顺应了医药行业“两票制”等政策的改革趋势。 （2）2016年，公司在销售队伍的结构上也做出了改变。原有的OTC和处方药为一个销售系统，目前公司专业划分为OTC和处方药两个队伍进行精细化管理。这一结构的转变，销售人员、产品和资源的磨合和管理需要一定的周期，短期内对公司的销售业绩存在一定的影响。 （3）公司一些产品原来在部分城市的中标价格偏低，对公司全国的布局和价格维护产生较大的不利影响。为了公司产品长期健康的发展，打造全国整体的价格体系，公司今年主动放弃了一些地区的低价标。导致短期内对公司的销售业绩产生一定影响，但从长期来看必将有利于公司健康持续的发展。 问题四：企业销售收入下降是什N原因造成的? 1：市场问题：下游用户不景气，造成销售减少，同行业产能过大，不计成本激烈竞争市场。2：招工难：由于长期不能招满需要的熟练工，造成企业减产。3：资金问题：由于银行贷款只收不放，缺乏流动资金，原料不能及时补充，造成停工待料。4：技术革新问题：由于没有及时跟上技术革新，被同行的新产品抢占市场。5：要是出口企业就说外商订单减小。还有电力紧张、销售效益下降等等，上述原因仅供参考，具体要结合企业实际情况，要有理有据才能让税务部门认可。 问题五：销售2016比2015下降原因分析怎么写 营业额下降有很多原因造成呢。首先得看周边的快餐店生意好不？如果都很好，只有你们家很淡，就说明你们家的产品还没得到消费者的认同。鉴于你的是新店，很大可能是因为客户还不知道有你们店，刚开始还没接触你们店，不知道好不好吃，就没来，而 问题六：销售分析下降原因 1、价格偏高 2、产品质量出现问题 3、出现更好的替代品 4、产品过时 5、服务不到位,售后差 6、消费者没钱了 7、消费者群体减少 问题七：销售额下降的原因 毛利率=1-营业成本/营业收入，毛利率受营业成本和营业收入两个因素影响，如果收入额下降，毛利率反而增长，那就说明营业成本/营业收入的值降低了，也就是说成本率降低了，说明成本比收入下降的比例更大 问题八：销售下滑分析报告怎么写？ 分析数据，如客户多少，质量如何，政策，是否有淡旺季，销售的情绪，绩效如何，竞争对手的情况如何，等等，从这些方面分析 问题九：销售业绩分析下降原因 不要去依靠范文来写，其实一家店的销售业绩是有很多方面造成的，有员工的心态问题，货品陈列问题，客流问题，员工销售技巧问题~既然是店长就要考虑的比员工更多，而不只是单纯的交出一篇文章即可。希望你可以从中有所感悟~~

按以下步骤写：1、市场概况：介绍妇科疾病在市场上的占比、增长趋势、竞争情况等。2、产品分析：分析市场上已有的妇科药品，包括品牌、规格、功效、价格等，以及它们的市场占有率和竞争优势。3、目标客户：分析目标客户的特征、需求和购买行为，以及他们对妇科药品的认知和态度。4、销售策略：根据目标客户的需求和市场情况，制定相应的销售策略，包括产品定位、价格策略、渠道选择、促销活动等。

商品销售不好怎样写分析 商品销售不好怎样写分析，销售在职场上是一个很常见的职业，但是销售这个岗位就是靠业绩吃饭的，有些人刚入门的时候销售的业绩是很不好的，在这个时候很多情况都要写相关的分析，下面我分享商品销售不好怎样写分析，一起来了解一下吧。 商品销售不好怎样写分析1 自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的.货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力! 商品销售不好怎样写分析2 提升销售业绩的方法 一、客流量 所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。 客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等 提升方法： 1、根据日常销售收据做一个透视表，直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期，并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势，做出在不同阶段的不同的营销策略。 2、店铺每一季的时候都要做出活动主题，并且在门口显眼的位置(例：橱窗、抛台等)进行宣传，以增加客流量。 二、进店率 所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造地一般，那进店率就会比较低。 影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。 提升方法： 1、店铺灯光调整，有些门店会因为老板的“开源节流”而将一些灯光关闭，建议即使是在没客人的情况之下也不应该将店铺灯光关闭，这样会给顾客不好的购物氛围。 2、店铺的色调控制，这个方面主要是通过陈列进行调整，在做陈列的时候，要有主题性以及主色调。 三、体验率 所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数。 影响因素：销售技巧、陈列、服务等 提升方法： 1、结合本区域的销售情况，将适合当地消费者的产品(价格、性能、外观等)进行重点陈列，以增强顾客的兴趣。 2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人体验产品的欲望。 3、不断地告诉员工必须提升顾客体验产品的欲望，因为体验率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品。 四、成交率 所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数 影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等 提升方法： 1、员工要能够完全熟悉产品，能够按照培训时所要求的服务流程做好销售工作，对于销售人员和顾客产生的异议能够很好地处理。 2、加强新员工培训，作为门店，每一周店长必须给予员工进行简短培训，每个月区长都要对自己区域的店长进行培训，每个季度整个销售系统都必须做一次全面的培训。 3、公司下发的营销活动，店长必须组织店内成员进行学习，并且要保证每个人都能够百分之百地清楚整个营销活动。在销售的过程中，可以适当地利用营销活动提高成交率。 五、连单率 所谓的连单率顾客购买两款及两款以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两款及两款以上的人数/成交总人数 影响因素：销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等 提升方法： 1、在店铺陈列的时候，注重一下搭配陈列，以便于销售人员在做销售的时候，能够及时有效地做附加推销;在收银台附近设置配件陈列区，以便于在收银行业做附加推销;同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。 六、回头率 所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。 影响因素：销售人员的售后服务、店铺的位置等。 提升办法： 1、售后服务必须认真负责，态度良好，积极解决客户的问题，树立良好的品牌形象。 2、在节假日、促销日的时候，给老客户发送活动信息。

写仟吉冰面包推销未达标的分析报告可以按照以下步骤进行：1、说明目标和指标：明确报告的目标是分析为什么未达到推销指标。指标可能包括销售额、客户数量、市场份额等。2、收集数据：收集相关的数据和信息，包括销售数据、市场调研结果、市场竞争情况等，以便进行详细的分析。3、分析市场环境：对当前的市场环境进行分析，包括市场趋势、竞争状况、顾客需求变化等。这可以帮助理解推销未达标的原因。4、分析销售策略和执行：评估过去使用的销售策略和执行计划，并分析其效果和问题。比较销售策略和业绩之间的关联性，找出可能导致未达标的问题。5、识别问题和挑战：根据数据和分析结果，识别导致推销未达标的问题和挑战。这可能包括市场定位不清、产品竞争力不足、销售团队能力不足等因素。6、提出改进措施：根据识别的问题和挑战，提出具体的改进措施和建议。这些措施可能包括调整市场定位、提升产品质量、完善销售培训等。7、制定行动计划：根据提出的改进措施，制定具体的行动计划，明确实施的步骤、责任人和时间表。8、结论和建议：总结报告，列出结论和建议，强调改进措施的重要性和可行性。

我是一名市场营销专业的学生 我想找下有关市场营销专业的职业就业——岗位分析报告 销售类1、销售类的基础岗位：销售代表、业务员、销售助理、渠道代表等 2、销售类的管理岗位：销售主管、销售经理、渠道分销主管、渠道分销经理客户服务类客户服务专员、客户服务助理市场类1、市场助理 2、产品专员、品牌专员 3、市场调查专员 4、市场企划专员

问题一：经营分析报告怎么写 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 　　（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 　　（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 　　1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 　　2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 　　3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 问题二：如何通过数据分析店铺经营情况 要写报告，你还是要想办法去学会如何看数据和分析这些数据 问题三：如何写淘宝店铺运营状况的数据分析报告 要写报告，你还是要想办法去学会如何看数据和分析这些数据 问题四：企业经营情况怎么写？（包括哪些方面） 公司成立于什么什么时候，主营什么业务，注册资金多少，目前的销售收入是多少，利润是多少，缴纳税金多少，主要的业务合作伙伴有哪些。 对企业经营情况进行分析： 一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 （一）按照分析的目的内容分析 1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。 （二）按照分析的对象不同分析 1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。 2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。 3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。 问题五：经营分析指标心得怎么写 一、情况概述。简要地交代一下工作或学习的时间、背景、大体过程和成绩、效果等。 二、主要做法、经验和体会。这部分是总结的重点，可以先讲做法，后讲体会、经验；也可以根据内容分成几个问题，一个一个地写，每个问题既有做法，又有体会；还可以把工作或学习分成几个阶段，按时间顺序来介绍情况，谈体会。 三、存在的问题和教训。问题要提得准确，以便今后去解决；教训则侧重今后要注意避免和克服的方面。 四、今后的努力方向。努力方向要写明确，对下一步工作或学习的设想、安排意见要提得切实可行。 写总结不必非要遵循固定的格式，以上几个部分也不必一一都写到每篇总结里。有的可以合并，有的可以突出，有的还可以省略，这要根据总结的写作目的和要求来确定，灵活安排。 问题六：店铺运营数据分析，运营要看哪些店铺数据 点击率、收藏率、加购率、转化率、跳失率等等 问题七：区域销售年度经营分析报告怎么写 以问题的形式估计没人能长篇大论的回答的。建议在百度文库搜索。当然，可以给你一定的方向：全年业绩汇报→同比去年增长情况分析→合作客户行业及情况分类→需要改善的地方。望采纳 问题八：卖家们应该怎么利用数据分析运营店铺 运营必须要懂得如何去用数据去运营店铺。 问题九：运营分析报告怎么写 如果撰写的分析报告对领导决策没有任何参考价值，进不了决策层，从某种意义上讲我们的劳动就属于无效劳动。分析人员所选择的分析课题要想适应领导的决策需求，需要准确了解领导的工作思路以及对有关资料的需求情况，应当紧扣本行业、本部门的工作中心，围绕工作中心选择课题。比如，针对全行的有关工作分析研究，总结经验教训，明确努力方向；查找工作中的薄弱环节，提出解决问题的对策等等。Www5u5u经营分析报告怎么写业务经营分析报告的写作方法业务经营分析报告，是对业务经营活动进行科学分析的书面报告金融部门常用的业务经营分析报告，有本部门的，如财务分析报告资金效益分析报告信贷计划执行情况分析报告储蓄存款分析报告信贷资产风险状况分析报告，以及全行的年度季度月度分析报告等另一个是有计划地调查了第三节科学计算分析计算分析的方法多种多样，最常见最常用的方法有以下几种：一比较分析比较分析又称对比分析，它是通过两个同类指标的对比，从数量上揭示差异的方法 问题十：店铺运营怎么写，分几部分？ 第一、日常管理； 第二、销售情况和市场反应； 第三、售后服务 第四、销售预测

深检讨自己，最主要计划好明年让领导看到希望！

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。个人销售业绩分析不论在计算提成的时候是按个人业绩还是按平均业绩的，都要对每位员工的销售业绩进行统计。个人销售业绩分析包含两个方面，一个是每月个人销售业绩，另一个是分时间段个人销售业绩。每月个人销售业绩主要有两个因素构成，一个是个人的销售能力和工作积极性，第二个是个人"抢生意"的能力。通过每月的个人销售业绩分析，不仅可以看出个人的销售水平和工作积极性，还可以判断出团队协作意识、团结意识和店长的团队协调和管理水平。分时间段的个人销售业绩一般是由店长及时性进行统计和比较的，如某些员工在一段时间内销售业绩出现异常，则可能是该员工的心态存在问题，比方说是否家中有事、失恋、对公司管理或上月工资不满、与同事发生矛盾等。店长应即时去了解并帮助其解决，以改变其心态，从而提高该员工的个人销售业绩。客单价分析客单价即平均单票销售额，是个人销售业绩和店铺整体销售业绩最重要的影响因素之一。一般而言，提高单票的销售件数也就是提高客单价比提高销售票数要容易的多，而客单价的研究却往往被人们所忽视。员工个人的客单价销售水平主要随着陈列、服装搭配技术和附加推销技术等因素所影响。所以客单价的数据分析和单票销售多件的搭配特点可以判断出员工个人的附加推销能力以及其服装搭配习惯，乃至于可以分析出陈列水平以及订货的货品组合能力、色彩组合能力。对于因导购个人能力而产生的客单价过低，可以通过一定时期的针对性奖励措施来解决，如单票销售满多少金额或达几件给予单票现金奖励，这对于店铺的整体销售业绩提升是有较大的意义的。定位分析品牌的市场定位分析城市定位品牌公司总部或省级代理商首先将区域市场进行划分，按市场类别分如地级市场、县级市市场和乡镇级市场等；按地理位置分如南方市场、北方市场等。然后按全年计算出分类别后的不同市场的投资回报比，这样便可看出我们的品牌是更适合南方市场还是北方市场，是更适合一线市场还是二级市场，是更适合南方的一线市场还是北方的一线市场……这样的结果对品牌公司总部或省级代理商的招商策略制定有着非常重要的意义，是一个前期的方向性问题。把最适合的市场作为重点拓展市场，对公司总部和终端加盟商的长远扩张和稳定发展都是非常大的好处。店铺定位某些品牌公司总部或省级代理商在招商时过于在乎店铺面积，认为店铺面积越大越好，这也是不科学的。我们应该通过全年的不同面积段店铺的投资回报比分析结果来确定最适合我们品牌的面积段，如60-200平方，300-500平方等。哪一个面积范围是盈利最大的，我们在招商的时候就重点放在这个面积范围，如一些好的意向加盟商其店铺面积不够我们可以帮助其寻找到达到这个面积范围的店铺，相反如果某位加盟商店铺面积超出，则可以考虑隔开一部分，以保证加盟商单店的最高盈利，从而增强其对公司的信心和忠诚度，并提高了终端店铺的质量。店铺定位的另一个因素就是店铺的形式，主要有沿街店铺、百货商场和超市卖场等，其依据也同样是分类别进行盈利分析对比，使得我们的品牌定位与店铺的面积和店铺形式定位完全相符。竞争品牌和周边店铺数据分析现今的生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的，而是有着非常激励的竞争的一门生意，谁能取得竞争的优势，谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼，百战不殆，只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息，才能针对性的制定对策，以赢得市场竞争优势。分析方法经常会听到很多企业的管理人员这么些问题：“如何制定有针对性的区域销售方案，怎么确定重点市场和非重点市场，如何合理配置我的销售力量和资源？”上述现象在国内企业中屡见不鲜，重要是因为这些企业没有做出相应的销售预测分析或销售预测方法不当所造成的，而要解决这些问题，就要寻找一个适合自身的销售预测分析方法，来提高营销策略的准确，在此，向大家介绍一下辉瑞公司的销售预测分析方法。有时，公司业务要求对许多地区的销售人员和推销活动进行管理，而每个地区又有其独特的需要和限制。我们对兰德公司的德尔菲销售预测法略加修改，创造了适合自己公司的销售预测法，用来预测不同资源配置情况下的不同销售情况。这一方法在销售人员规模、结构和资源配置方面的决策中融入了经理的判断，结合经理的判断，该方法能提供适用于每一市场需要的决策指导方针。对于在国际市场上竞争的美国公司说，这一点特别重要，因为在美国最为适宜的决策在其他公司往往未必尽然。使用该方法为地方销售经理开发以个人电脑为基础的决策支持系统。该方法可用于国际市场，也可用于国内市场，还可在逐个战略事业单位或逐个子公司中应用，以便为整个公司制定销售计划。我们会经常问道：“在我们的每个细分市场的每个产品上，我们应投入多少销售力量？”要回答这个问题，就需要请经理评估每一细分市场以不同方式配置不同的销售力量会产生何种销售反应。我相信公司在此方面的做法会给我们有所借鉴。一、公司的销售预测法的应用范围结合具体市场或所在地区的地方经理的专业经验，制定合理的规划指导方针；选择最富成效、成本最合算的方法配置销售力量和开支经费；以地方市场的具体条件而非以单方意见或市场的均衡反映为基础做出销售人员和营销方面的决策。二、应用的程序与步骤1、与地区经理面谈，找出他们在各自区域市场上规划产品的销售和营销策略时最关心的问题。2、由市场部人员收集历年累计的信息，从中找出区域市场上销售人员规模、销售产品的开支以及其他变量与销售反应之间存在的明显趋势。3、市场部准备一个简短报告，总结上一步骤中发现的趋势、并对该该产品和市场做出简要评价。4、写下一系列问题，内容可能有，如果对现有销售和营销变量做哪些改动，预计将会出现何种销售形 势。召集区域经理开会，请他们对上述问题填写答卷。5、综合经理们的答案，将总结向他们公布。再次将上述空白答卷发给经理们，请他们在阅读总结后再次回答这些问题，重复几次，知道经理们达成一致为止。6、准备一份报告，总结会议上所达成的一致意见，或请市场部人员以最后结果为基础，建立试算表模型。借助总结报告来评估各种销售计划和策略方案。三、该销售预测分析的具体做法与过程1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例 .com如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。讨论中出现越几冲的问题就越重要，因此应该鼓励经理们对那些问题详细讨论。2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。当然，这个工作可以交给公司的市场部人员来完成。3、写一份简短报告，描述销售努力对销售结果的影响上有何清晰的定量或定性证据。报告中附上对该产品和市场的简要说明，简要说明应包括以下内容：产品简介竞争产品简介销售历史记录历年的促销活动大纲今后的销售计划市场特征将报告分发给参加会议的每一位经理。4、召集经理开会，请他们回答一系列问题，内容是针对今后三年销售收益的各种销售和销售策划方案预期效果如何。所提问题的设计应能用各种数据来描述资源配置方法将会导致何种销售反应。应匿名书写答案，不可有讨论。设计问题时，首先应列出关于该产品和市场的各种变量。如销售人员数量、广告印刷品的费用水平、电视广告费用、常规销售、电话营销、直接邮寄广告等等都可能是相关问题。问题的最好来源是年销售或营销计划，因为其中确立了营销变量，并规定了各变量不同的资源配置水平。针对每一变量，参考计划中的资源配置水平（如无计划，使用上一年的资源配置水平），制定出两到三个资源水平高一些和低一些的配置方案，就每一种方案提出问题，请答题人回答方案在今后三年对销售将有何种影响。5、迅速总结答案，并将总结发给经理们。他们阅读总结后，再请他们重新回答问卷。同样，需独立且匿名回答这些问题。重复这样的过程几次，直到他们的回答达成一致。（并不需要答案绝对一致，答案中的小分歧可由主持会议的经理或协调人进行平衡。）6、让经理们回到自己的工作岗位上去——他们可能开始不耐烦了！让你的市场部人员将历年的累积数据与经理们答案中的意见综合起来。这样做的目的是避免历年数据和经理们的看法之间存在矛盾。如果发现矛盾，应通过进一步研究和讨论，确定正确的来源。当然，你的公司市场部人员在建立模型方面如果能那样熟练，完全可以建立一个以电脑为基础的模型。大家可以通过这个小程序来进行资源配置，从中找出对销售开支的最好汇报。当然，即使不建立模型，通过上述过程，经理们基本上已经明确了各种不同的资源配置方案带来的销售业绩。例如，分析表明，经理控制下的哪个变量资源对销售产生最大影响，这显然是应投入资源的地方。如果在提高服务质量的方面比增加人员数量的效果好，那么这一情形下的结论就十分清楚了——增加人员的成本并不合算。

如何做好销售？ 我们每个人都想到要创业，要经商，其实，经商就是销售。销售要技巧还要话术，更需要坚持不懈。看了你就明白了：销售（培训）万能经典理论。 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。 【销售的境界】 1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值； 3、没有不对的客户，只有不够好的服务； 4、卖什么不重要，重要的是怎么卖； 5、没有最好的产品，只有最合适的产品； 6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人； 7、成功不是因为快，而是因为有方法。 【销售之道】 1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。 【销售之王乔·吉拉德的经验】 1、为每一次与客人约会做好准备； 2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭； 3、穿着合适衣履； 4、不抽菸，不喷古龙水，不说低俗笑话； 5、用心聆听； 6、展示微笑； 7、保持乐观； 8、紧记"马上回电"； 9、支持你所卖的产品； 10、从每一项交易中学习。 【优秀销售的六大特点】 1、80%的业绩来自1-3个核心客户； 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起； 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深； 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。 【销售不跟踪，最终一场空】 美国专业营销人员协会报告显示：99%的销售都是在多次跟踪后完成！ 如何做好跟踪与互动? 1、为跟踪与互动找到漂亮借口； 2、注意两次间隔 3、跟踪切勿流露急切愿望； 4、先卖自己，再卖观念。 【销售人员必须要会回答的问题】 销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问： 1、你是谁？ 2、你要跟我介绍什么？ 3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？ 4、如何证明你介绍的是真实的？ 5、为什么我要跟你买？ 6、为什么我要现在跟你买？ 但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。 经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。 销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。 第一招 销售准备 销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。 第二招 调动情绪，就能调动一切 良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户...... 新手如何做销售市场分析 销售市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。它是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境、竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 我们为什么要做销售市场分析？ 销售市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过销售市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。 一、销售市场分析是企业的决策导向，是营销战略的基础。那么，如何来实施销售市场分析行动呢？ 1.销售市场分析---做好前期细分市场工作 应该仔细分析自己的资源集中在哪个产品区域，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应该开始分析具体这个细分市场的需求有多大，这样就可以避免无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 一种产品的整体市场之所以可以细分，是由于消费者或用户的需求存在差异性。引起消费者需求差异的变量很多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。概括起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本形式。 2.销售市场分析---正确地蒐集信息与相关数据 销售市场分析在分析市场潜量时候，经常会考虑到行业发展，区域经济，文化，政策等等宏观层面的参考因素，并且蒐集了很多数据，没有做过行业研究的客户往往不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的构成了解的市场人员都应该基本清楚，比如GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均储蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的居民购买力，还有其他的一些数据都是有针对性的参考作用，销售市场分析thpxb市场潜量时只能按照所针对的产品，所针对的客户群来蒐集不同的数据作为参考。 我们在营销咨询过程中，往往发现客户比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们往往要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太精确的数据的情况下，利用行业研究就能够大致了解这个地区的基本购买力。 销售市场分析的主要内容： (一)商品分类销售实际分析 (二)地区类别市场动态分析 (三)新产品市场销售分析 (四)消费者购买类型销售分析 (五)销售费用分析 二、做销售市场分析需要注意的是： 1.高质量的数据有些企业在对销售市场分析之市场容量分析的时候，由于对这个项目充满热情，常常会无意识地擡高市场潜量期望值。 表现在某些估算数据上明显比实施状况要高的多，原因往往在于故意的擡高或者仅仅根据自己的个人感觉应该如此这般这般，那样的出来的结果当然是潜力巨大、需求强劲，投资回报率高了。以前有个客户是做酒店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜力的时候，按照通常的市场预测方法，采用单个酒店的客房数，单个酒店的客房入住率，全市所有酒店的平均客房数等等数据来计算使用量，在这个过程中，往往会人为地提高客户入住率这个数据或者完全忽视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在平时，入住率都是非常低的数据，这样整个数据就会偏高，如果酒店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预测是存在一定依据的，但情况往往不是如此，那么只能按照客观的态度来分析数据了。 既然市场是不变的...... 销售中如何分析客户? 哦，你们公司啊，我知道，我知道，东西很不错，价格也很好，但我们目前没有这方面的需要。这样吧，留个地址和电话，我们下次需要了再和你联系吧。　　哦，我们已经有了VCD，凑合著还能用，DVD目前我不需要。　　好是好，就是太贵了。我是自己买车，预算可没有这么高啊。　　同类的产品我用过不少，没有一个我们满意的，我不相信你们能做得比他们好。　　材料我们是看过了。但是这件事情关系重大，我们还得再考虑考虑。　　7、X经理，您好，又来拜访您了。我这次来主要是想谈合同的事情。我们的资料您也看过了，产品您应该是比较满意的。　　产品你们做得是不错，就是太贵了，要知道XX公司的同类产品就比你们的便宜不少嘛。这样吧，把价格再降30％，我们可以考虑。　　以上这几种情况可以说是SALES被客户拒绝的典型，做为一个SALES面对一而再，再而三的拒绝，自信心无疑会受到打击，影响到工作情绪。　　以上的情况并不是无招化解的，分析一下你的准客户，对症下药，完全可以把这些不利局面扭转过来，使交易最终达成。　　二、分析下面我们来分析一下上述几种类型的客户。　　1、太极推手型：上述第一种情况的客户是典型的太极高手，他所说的是最常见的推脱话。一旦知道你是做什么的，清楚了你的来意后，马上就开始推脱了。也许他本身是有一定的身份地位，所以他采取的是比较温和的拒绝方式，顾及了SALES的感受，但这样不坚定的推辞也容易使SALES产生错觉。所以这样的情况下，自己一定要进行判断。面对太极推手型的客户会出现两种情况：（1）是他有可能只是把你当每天无数上门的SALES一样，能打发就可以了，并不很清楚了解你的产品和你能提供的服务。（2）他可能是真的没有需要。　　2、没有需要型：世界上任何需求都是创造出来的。在没有现代交通工具的时候，人们旅行靠的不都是马车吗？难道有了马车就没有对汽车和飞机的需求？非也。关键是怎么样让客户认识到自己的需求。作为SALES的首要任务就是把这样的需求强化，并让客户强烈地意识到自己对这方面的需求，而不是拿自己没有需求的观点来说服自己，拒绝你的产品。　　3、没有钱型（或者是钱不够型）：一般来讲人都有看有多少钱再决定花多少钱的习惯，所以碰到自称没钱的主，理论上讲还是有希望的。解决的办法主要是要摸清他的真实想法：是真的没钱？还是目前钱不凑手？还是对产品还有疑问？多站在顾客的角度想想，毕竟掏出真金白银买东西的是他。　　4、没时间型：最常见的也是最NB的一种拒绝办法，常常令SALES产生无比的挫折感。辛辛苦苦，三番两次联系，可他一句话就把你打入冷宫。但是反过来一想，正因为你付出了这么多，就更不应该被困难吓倒。显然，敢于这样说话的客户是有一定决定权并自信可以对你毫无顾忌说NO的人，若一开始就被他的气势压倒，在随后的工作中你将始终会有难以摆脱的心理阴影。应对这样的客户，常见的客套话能省则省，单刀直入，直奔主题而去。如果能在开始的前三分钟引起他的兴趣，就还有希望。当然如果客户那里是车水马龙，人来人往，这样的情况是人家确实没有时间，再罗嗦会引起他的反感，明智的选择是留下资料和联系方式，另约时间。　　5、一棍子打死一船型：这样的客户很难对付，人都是一朝被蛇咬，十年怕草绳，一旦产生了思维定式，改变很难。面对这样的客户，消极的回答（如：我们没有听过这样的情况啊？其他的客户没有反应啊？不会这样吧？等等）只会引起客户的反感，因为这样讲无异于在怀疑他的人格。正确的应对是：首先要清楚事情的原因，再针对客户最关心的、最怀疑的提出解决办法。学会做个认真的倾听者，做客户的知心...... 请问销售分析怎么做 给你一个提纲，可以分几个方面来分析： 一 历年销售额、销售量的变化情况：是在增长，还是在萎缩，增长点在哪里？哪些业绩拖了后腿？各部门的业绩对比与增长情况。 二 品类分析 大品类历年销售额、销售量的变化情况：一般看贡献与增长 大品类毛利分析：一般看贡献与增长 三 主要合作伙伴分析 对销售额前十位的合作伙伴的情况进行分析：销售额、销售量、人力投入、毛利情况四 费用分析 五 09年的建议 我是做销售的 怎么提升销售的技巧 对待不同类型的顾客，需要采用不同的对应方法去建立良好的关系。识别顾客的不同类型，关键要靠促销员的观察能力。　　自检　　针对不同的顾客需要采用不同的接待方法。请做以下连线题，为不同类型的顾客选择最合适的接待方法。　　（ 1）沉默型顾客 A．少说、让顾客自己看、鼓励。（ 2）商量型顾客 B．提供专业商品知识、欲擒故纵。（ 3）好争论型顾客 C．鼓励、建议、替顾客决断。（ 4）慎重型顾客 D．亲切、有问必答、注意动作语言。（ 5）爽快型顾客 E．提供参考、平和、有礼貌。　　在适当的时机接近顾客　　促销员要进行销售，首先要接近顾客，尤其是在顾客表现犹豫不决或不能做决定时，接近顾客、说服顾客就更为重要了。据分析，促销员把握住接近顾客的机会，销售就有了50%的成功机率，可见接近顾客是非常重要的一个环节。　　1．恰当的打招呼　　有时，操之过急并不是明智的做法。顾客一进门，促销员只需随意地打个招呼就可以了，如果过分热情地迎上去，往往会让顾客讨厌，怕麻烦的顾客干脆就说：我只是看看而已，然后离开了。 当顾客心里想着：这个东西不错、不知道合不合适时，可以说是不错的时机。（1）上前打招呼的时机 熟练的促销员应从顾客的动作和神情中判断出顾客的需求，把握适当的时机来接近顾客。当促销员发现顾客有以下这些举动时，就可以上前打声招呼：欢迎光临、这颜色很漂亮吧！等等。（2）打招呼的技巧 要强调的是，打招呼时不能简单的说一句欢迎光临，而应该为下一步的销售做好铺垫。　　2．接近顾客的最佳时机　　有经验的促销员应该懂得，当顾客擡头时，表示已经决定要买该商品，否则就是不想要那件商品了。如果顾客做了否定的决定，促销员要争取了解顾客不中意的原因，这对以后的销售会有帮助。 找到适当的时机，促销员就该出击了，走到顾客身边，但不宜太近，说：找到中意的东西没有？只要顾客开启金口，或点头同意，表明此次出击已基本成功。 在顾客没有决定要买哪种商品前，与其贸然地上前应对，不如让顾客自由浏览，促销员只要做好应对准备即可。　　自检　　根据下面的事例，分析营业员的行为哪些是对的，哪些是错的，为什么？应如何改正？。（ 1）小王热情的和一位顾客打招呼： 张大妈，来了啊，您今天气色看起来很好！ 张大妈：今天有什么新鲜的鱼吗？ 小王：有，您到这边瞧，我帮您挑。（ 2）新来的促销员小李非常积极，顾客赵大爷一进来就赶紧迎上去，热情地问： 您需要些什么？ 赵大爷说：我随便看看。 小李说：那我帮您介绍吧。 赵大爷看他这种架势，说：不用了，说完急忙地走了。（ 3）小明渴望地看着柜台里的机器人模型，促销员小周亲切地问： 小朋友，喜欢吗？ 小明说：喜欢。 小周：那让爸爸妈妈帮我们买一个，好不好？ 小明：好。回头叫道：爸爸，我要机器人！　　确定顾客的需求　　所谓知己知彼，百战百胜，促销员只有确定了顾客的真正需求，才能对症下药给顾客，推荐合适的产品，提供必要的服务，并促成销售。　　确定顾客的需求的过程可以套用中医学上的望、闻、问、切的步骤。　　1）望 通过近距离的观察，促销员应该能确定顾客的类型，初步判断其消费能力和习惯。　　2）闻 促销员要认真地聆听顾客的谈话，不得打断，不能使用否定的词语下定论。要从中了解更多信息，细心地分析其中的销售机会。　　3）问 有的顾客对所要购买的商品不在行，难以陈述清楚自己的真正需求，有的顾客又不喜欢主动地说话，因此，促销员要通过问与答来推动销售的有成效地进行。问是销售的关键阶段。　　4）切 根据望、闻、问所取得的信息，综合分析、判断，确定顾客真正的需求。　...... 教你销售要如何做? 我做了6年的销售和做了1年的培训、我总结了以下几点；第二：那就是我们要比顾客更加注重“细节”,什么叫更加注重细节呢？例如我们的很多国产手机的的主板方、案都是一样的、很多的配置都是一样的、那么我们想把产品卖的好的话、我们就要学会区别产品、当产品大体相同的情况下我们就要懂得去区分价格，同样的价格下手机的那些东西、什么是我们能够改变的呢？例如：同样是30万像素的相机、怎么样才能够拍出不同的效果呢？这就是细节。很多时候很多东西只要我们多加关注是可以能够做出区别的。俗话说孰能生巧啊！当你把一款产品研究过数遍以后、你就能很好的掌握它的一些技巧，像我之前写过的“唯科手机的拍照技巧”、“语音王的使用技巧”,很多时候我们改变的不是产品、改变的是我们的销售方式，我们比顾客更加注重细节。细节就是我们怎么样去演练我们产品的功能。第三：我们要站在顾客的角度，分析我们的产品。很时候我们在讲解手机功能的时候、总是自认为这手机的功能已经很好了很不错了，就算不好也昧著良心说：这手机好啊，这手机不错啊，很容易就让顾客看出了你是在“黄婆卖瓜自卖自夸”,那么我们该怎么样才能做到、站在顾客的角度去分析我们的产品呢？是不是要对顾客要很诚实呢？也不是、如果我们很诚实的话、那么我们就很难卖出我们想卖的产品了，那就会很被动的卖顾客想买的的产品了，要怎么样才能做到卖我想卖的，让顾客认同我们的产品呢？那就是我们在销售的时候、我还是要在充分的了解产品的前提下，去充分的、用顾客的角度去分析我们的产品和演示我们的产品，例如：顾客要找一个照相清晰一点的手机，我们能不能很好的演示给顾客看、我们的拍照效果呢？很多时候我们要预先想到顾客想了解什么样的功能？我们可以先入为主的去介绍我们的产品功能，还是举例顾客要找拍照清晰一点的手机，那么我们就能把我们的拍照效果很好的演示给顾客看、并且去帮顾客分析我们的产品的拍照功能和别的手机的拍照是不一样的效果、我们的拍照比别的产品的拍照更加的好，在顾客的角度去分析我们的产品的优势、好处不能太过于急于求成急于成交。能不能改变我的销售方式呢？品牌的同质化、产品的同质化、我们的销售不能被同质化。我们要比顾客进步的快，我们要比顾客更加注重细节，我们要能预想到顾客想要的功能、去分析我们的产品，只有这样我们才能更好的去做好我们的销售工作才能不断的进步。 如何做好销售数据分析 重点是关注数据分析能给营销带来的实际成效。即便越来越多的公司及组织正在尝试以数据导向的方式来运作，但他们中的很多仍不能真正做到将数据分析与商业成果关联起来，微码邓白氏认为任何时候我们做数据分析都应该从商业问题出发，并且找到准确的商业分析所必需的背景情况。 怎么做好一个销售员 游戏 [新手] 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。 现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。 例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢! 那么如何能做好销售呢？ 这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。 爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式： 销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气 不知大家对这个公式认同吗？ 那如何做好销售有了答案： 第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗! 勤奋体现在以下几个方面： 一、勤学习，不断提高、丰富自己。 1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。 2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有...... 怎么样才可以做好销售？ 销售工作要勤+巧的干，第一、分析你的产品的特点，与同行竞争对手的差异找到；优劣势都没有关系，但首先是要细分清楚明白；好的销售第一点（那些有特殊人脉资源的除外）是对产品的熟悉与了解！第二、分析顾客购买你产品的原因，前面对比出来的优劣式对客户的使用会有什么影响？而且客户也分决策层、管理层、使用层等等，不同的人关注点不一样，要找到他们最需要的点进行了详细说明，最好是引导客户发现你拉优势，比你一个人天南地北的说要好很多，记得及时对客户“发现”你的优势予以鼓励，肯定客户的专业与明智！第三、了解客户为什么要你的产品的潜在需求，针对需求寻找支撑点，从旁边做销售的突破口！第四、永远记住真心实意的帮助客人，以心交友，不伤害别人的利益础记得“舍得”先“舍”才可能会“得”，只有让客户对你从内心的认可，你的销售之路将会越来越顺！最后一句：要做好一件事，先爱上他！从过程中找成就感，不要被暂时的困难吓倒，成功属于笑在最后的人！

（1）资产、负债结构分析本期资产、负债结构及与期初、去年同期对比增减变化情况，对变化原因作出分析说明；（2）存货分析根据产品销售率分析本公司产销平衡情况；分析存货积压的形成原因及库存产品完好程度；处理库存积压产品的分析，包括处理的数量、金额及导致的损失。（3）应收账款分析分析金额较大的应收账款形成原因及处理情况，包括催收或上诉的进度情况。扩展资料销售预测分析的具体做法与过程1、找出一个供研究用的具体市场。从市场上选取一种产品（必须逐个产品进行分析）。与区域经理会面，找出他们认为最需要优先考虑的问题。这些问题可能很广泛，包括诸如新竞争对手、法规、销售支持等等问题。经理们也可能集中提出对销售努力进行管理的管理，例如是否聘用更多的销售人员，在广告支持上花费多少费用。2、使用历年积累的数据，对该市场上历年来有成效的销售努力进行描述。这可能很容易做到，只需要看一下你公司在销售与覆盖面积、销售与产品广告等等关系上的记录就可以了。或者，在某些行业中，可能会有涉及整个行业的全面资料，能辅助你做出某些推断。

1、提出销售下滑的问题。要包括销售下滑产品的品种、数量指标。以及销售下滑总的数量和指标。2、分析销售下滑的原因：超市的环境变化、超市的服务质量变化、产品品种的数量和质量变化、超市的行销手段变化、超市的销售环境变化等等，要有具体的分析和准确的数字。3、提出提高超市营销的具体可行的办法和建议。扩展资料：提升业绩的相关的策略技巧：1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。例如，针对青年人的感，增加时尚产品的促销力度。

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1.写上你的成绩2.写上你的下一步计划3.所有成绩别忘了市领导给你的

导语: 对于服装店长来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。服装店工作总结怎么写呢?不妨参照以下方法。关于销售分析客单价=日销售额/成交客数客单价表现了成交顾客在企业的当日人均消费，从上面的公式可以看出：销售额：客单价x成交客数如果一个企业的销售额没有上升.可以从两方面来找原因。一方面是分析客流最，如果客流量，小那就要加强企业的知名度.加强企业的品牌影响，吸引更多的顾客。当然，如果是因选址问题引起的客流量少.企业还应注意在 每周设置批量特价商品， 以吸引更多的顾客另一方面是分析客单价， 如果客单价太低， 一般是企业本身经营的商品结构有问题，不能适应当地市场目标客户群的需要另外，在竞争环境中.通过对客单价与成交客数的趋势分析可以为企业提供竞争情况的 分析例如：两企业竞争.如果客流量有少量减少，而客单价下降多，那就应注意对方与自己的商品差异，及对方的经营促销手段。这种情况常发生在企业竞争初期。这时.双方争的足同一个顾客群，这时的经营策略应以发挥自己的经营顺为主。同时尽力削减对方经营长项的影响。一般这个阶段是最难度过的! 这个阶段过后， 竞争企业一般会出现这样的现象，即企业的客单价、客流都相对平稳实际上. 这个阶段对企)IV-来说是很重要的. 可是一般企业都没有注意到这点 此时，两个企业的正面对抗已告一段落，同时， 顾客群被进一步细分。对于第一阶段失利的企业. 这时将面临两种选择： 一种是企业因收不抵支而退出市场; 另一种是针对现有顾客再次调整商品结构， 留住“回头客”，提高客单价，井扩大新的顿客群，与对手针对不同顾客群傲差异化经营，达到“共存”的目的。一、商品消费频率表在超市的卖场陈列中，有一种陈列方式叫做关联陈列。对于一般的关联商品.可以从消费习惯上取得， 但那些带有市场特性与文化特性的关联商品，就不是那么容易找到了这里介绍的商品消费频率表可以用来分析关联商品。该表是按销售小票对商品的购买次数进行统 计得来的。该表有两种形式.第一张表是在整个类或柜、店的范围进行统计，第= 张表是根据第一张表的结果，对某频率高的商品再次进行分析。分析方法是：在所有含有某高频率商品的销售小票中.再次进行商品消费频率排序。这样就可得到一 系列可能的关联情况，当然，对这种关联还要进行进一步确认。三、平均人效平均人效=销售额/工作人数平 均人效体现了企业的人工效率.对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构.合理配置企业的人数， 还可以帮助企业制定销售黄金季节用人计划等当然， 在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析.如研究一个门店的管理人员和一线工作人员的人数等，还要结合人员工资、费用比等 一起分析 另外.为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等四、平均平效平均平效=销售额/经营面积平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，在经营管理理论中， 还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季.企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生着变化.因而，定时对平效分析对企业来说是很必要的。如：季节性商品 应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点， 实现平效最大化等等有位管理人员做了一个企业的平效趋势图，表面上它的平效变化还合理，可是当将平效分析做到不同的柜与区时，却发现平效趋势图发生了很大 的波动 。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。对于销售员来说，写工作总结已经成了工作中必不可少的事。销售员工作总结怎么写呢?不妨参照以下四大要素。销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。1)区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析，体现你的“大区”全局思维与管理(有与竞争品牌销售对比数据)。2)管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况(有与竞争品牌销售对比数据)。3)品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出比等。4)终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了解掌握各终端销售与经营情况(有与竞争品牌销售对比数据)。

商店生意差主要从以下几点找原因：1.店面选址的问题（是否在闹市或者人流量是否多..）2.产品的问题（质量，做工....）3.产品所处的行业现在是否景气（没个行业都有他的经济周期或者季节性）4.商店管理的问题5.目前国内乃至世界的经济都不是很景气，这是一个大的前提。7.销售技巧和销售人员知识水平得问题，从这几个方面的去阐述，完成一份完整的销售分析报告应该是没有什么问题。接下来要做的就是对下个月销售的计划和目标，怎么去克服前面所谈到的困难，说出自己的想法（这是老板和领导最愿意看到的）

销售数据分析一般包括：1、营运资金周转期分析销售收入结构分析2、销售收入对比分析3、成本费用分析4、利润分析5、净资产收益率分析销售数据分析，主要用于衡量和评估经理人员所制定的计划销售目标与实际销售之间的关系，它可以采用销售差异分析和微观销售分析两种方法。扩展资料：针对同一市场不同品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的销售策略提供建议和参考。针对不同市场的同一品牌产品的销售差异分析，主要是为企业的市场策略提供建议和参考。微观销售分析，主要分析决定未能达到销售额的特定产品、地区等。销售分析法的不足是没有反应企业相对于竞争者的状况，它没有能够剔除掉一般的环境因素对企业经营状况的影响。销售分析可以决定一个企业或公司的生产方向 。参考资料：百度百科-销售分析

一、报告目的及主要内容1.报告目的2.报告主要内容二、短视频行业概述及竞品选择1.发展时间线概述2.行业总体规模3.行业用户整体画像4.竞品选择1）抖音2）快手3）抖音火山版三、竞品对比1.战略层分析用户对比2）快手用户画像3）火山小视频用户画像2.结构层分析3）抖音火山版的功能结构图产品功能结构对比1）首页2）同城5）短视频5）直播6）互动/消息模块7）拍摄和上传功能8）电商/直播带货9）特色功能3.表现和交互层4.内容层内容分发机制内容偏好对比四、商业化模式1.短视频产品主要商业化模式2.抖音和快手的商业化对比五、总结和思考1.报告总结2.对未来的思索从目前的市场格局看，短视频行业短期之内不会出现太大的变动，头部依然是抖音和快手的拉锯战。目前短视频行业主要由两大困境需要破局，首先短视频提供的泛娱乐服务，不同于即时通讯、电商等服务，这种非必要的服务替代性较强，护城河不深。另外目前短视频行业对用户的流量收割已经接近饱和状态，根据边际效应递减原则，未来流量的获取成本会越来越高。目前目前快手与抖音的用户重合度高达46.5%，平台的大V也在相互渗透，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。无论是抖音还是快手，再想实现增长势必要要触及对方的腹地，如今的快手和抖音都在向“全领域短视频+直播”平台发展，正如宿华所说的“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品,只是在前往各自终点的路上碰到一起。未来快手和抖音会在产品、运营、商业化等多方面展开交锋，这里作简要分析。抖音、快手入局多个赛道，快手不再佛系目前抖音和快手都在多个赛道进行布局，其中抖音重点发力电商领域，尤其是将直播带货作为未来变现最重要的渠道之一。抖音2020年3月签约罗永浩进行直播带货，并于2020年4月1日进行直播首秀，直播支付交易总额突破1.1亿。同时抖音大幅度降低了可发布购物车视频的用户粉丝数量。另外抖音接下来的重点可能是内容运营的精细化，相对于快手和抖音火山版，抖音的垂直内容运营并不占优势。而快手除了游戏之外，投资了二次元、知识付费等相对切合一二线城市的赛道，另外快手还领投了知乎F轮融资，试图引入更重度、核心的知识内容，向上升级的趋势明显。2019年快手高管和产品团队去重庆做了一场用户调研，内部称之为“重庆会议”，重庆会议后快手开始不再佛系，提出了2020年春节前3亿DAU的目标，并且赞助了2020年央视春晚的，拿出10亿红包的大手笔。在加强运营之外，快手也大力扩张旗下的产品矩阵，快手极速版、大屏版，以及旗下的社交类产品和游戏类产品等。短视频出海，发力海外市场在国内用户增长殆尽的情况下，短视频产品开始“出海”战略，其中东亚和欧美是重点地区。目前抖音的海外产TikTok已经取得了“smallsuccess”，海外下载量已超过15亿,在2019年APP全球下载量第四，而快手的海外产品Kwai目前仅在巴西有一席之地，短期突围较难。图5.12019APP全球下载量排行图5.2Tiktok和Kwai全球IOS总榜排名对比5G对短视频的影响新基建工程的实施和5G的商用普及的加速对各行各业都会产生深刻的变革，短视频行业也概莫能外。信息技术的发展是产品革新的前提条件，16年之后短视频进入风口的重要原因就是4G的发展和流量的降费提速。5G时代，因为大带宽、大连接、低时延的特点，短视频和实时直播会更加成为用户进行内容消费的主流渠道。同时5G带来的万物互联将会使短视频与更多应用场景融合到一起，未来诸如AR，VR，MR，360度视频，互动视频模式有较大的增长潜力。

成本分析 利润分析 风险分析 客户分析 现金流分析 ....

不知道你在哪里销售，所以。。。

可以从现状来分析，提出相应的解决方法：比如：连带率低的原因是顾客对店铺的服务不满意，当顾客对一家的商店不满时，4%的顾客会说出来，96%的顾客会选择默然离去，其中90%的顾客永远也不会在光顾此家商店，而这些不满的顾客又会分别把他们的不满至少传递给8-12人听，向他宣传此家商店的商品质量和服务质量是如何的糟糕。当前连带率不够优秀最主要的解决方法就是要提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿，导购需要不断寻找施加影响的方法，同时还要顾及它们对顾客产生的效果，一个好的导购员自己讲话不要多，而是要善于引出顾客的话头，并由此来激发他说出自己的意愿和顾虑，将成交的进程不断向前推进。扩展资料连带销售过程中的注意要点：①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。③当你向顾客推荐商品时，用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

可以从现状来分析，提出相应的解决方法：比如：连带率低的原因是顾客对店铺的服务不满意，当顾客对一家的商店不满时，4%的顾客会说出来，96%的顾客会选择默然离去，其中90%的顾客永远也不会在光顾此家商店，而这些不满的顾客又会分别把他们的不满至少传递给8-12人听，向他宣传此家商店的商品质量和服务质量是如何的糟糕。当前连带率不够优秀最主要的解决方法就是要提升导购的搭配能力、备选意识的加强，成套给顾客试穿，导购需要不断寻找施加影响的方法，同时还要顾及它们对顾客产生的效果，一个好的导购员自己讲话不要多，而是要善于引出顾客的话头，并由此来激发他说出自己的意愿和顾虑，将成交的进程不断向前推进。扩展资料连带销售过程中的注意要点：①在销售服务过程中，开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。②多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择，配搭建议和更多的优惠。③当你向顾客推荐商品时，用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。

销售咨询的成果文件有市场分析报告、销售计划。1、市场分析报告：该报告主要针对目标市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求和行为等方面，以便销售团队制定更有效的销售策略。2、销售计划：该计划列出了具体的销售目标、销售策略和销售预算等，适用于负责销售的团队或个人。

能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗 it行业做销售，不知道你具体卖什么产品。销售做的好的话，收入也是非常不错的。 it行业前景分析 又到了一轮高校毕业生的就业高峰期，许多文秘类等专业的毕业生涌入市场，却难以找到满意的工作，而IT专业的毕业生很快找到了工作，有些甚至在毕业前就找到了单位。如今上海的劳动力市场中涌现了不少新兴职业，IT就是一个不断创新，具有职业的生命力，能影响和向其他行业扩展的行业。IT行业在当前就业中还出现了许多热点，例如动漫制作等，那么进入IT行业需要做哪些准备工作？ 首先是专业知识的储存。IT是一个对专业知识要求高，并需要不断知识更新和充电的行业。其时尚性、竞争性和高淘汰率决定了这是一个青年人为主的就业行业，几乎90%以上为青年人。 其次是实践经验的积累。我们碰到许多青年会问这样的问题：我们刚从学校出来，哪来的实践经验。初看这一问题比较中肯，难道实践经验的积累一定要找到工作吗？其实有的学生在校期间通过多种渠道积累了实践经验，如暑期有针对性的打工，或通过熟人关系积累实践经验，也可有目的性地参加见习培训，学校安排的实习等等。实践经验对某些人是道坎，而对于那些认真对待求职的青年来说，只是在就业前多做了一道题而已。进入IT行业有许多方法。例如通过熟人、私人关系，报刊、媒体，公共职业介绍所（网站），社会中介机构，学校就业服务中心等等。在众多的就业渠道中，暑期打工和同学介绍是二条应该引起重视的渠道。 最后，从事IT行业的青年还应该有充分的思想准备，你能面对激烈的行业竞争吗？如果有一天该行业由热门转为冷门，或者你将退出该行业，你是否会坦然对之，并正确选择下一个就业目标。 2013哪些销售行业有前景，是潜力股？分析一下~ 房产有回暖的趋势，现在的市民大多是买涨不买跌，就算 *** 打压也不会降多少，房产还是有一些年头的发展，因为这个行业带动的行业将近400多个，尤其房产基本都是一些地方纳税的大户。房屋销售也是所有销售里面工资最高的行业，其次是汽车销售，我认识很多房产销售人员，他们的工资过万都是经常的事！ 做哪行其实还是要看你自己的兴趣来定，再好的行业你不用心没兴趣都是白搭！建议 ！ 大家分析一下当前做业务销售的前景？ 从事销售工作的时候越短越好。因为销售员也是打工者，销售需要体力。 销售-销售经理-销售总监-总经理----有经验了再自己创业 销售-高级销售代表-销售经理-企业销售培训师-行业销售培训讲师--做出自己的特色 帮忙分析一下，哪个行业销售比较好做？比较有前景。 *我把壹切告诉你*里有说，五大黄金行业：房地产、珠宝、化妆品、服装、电子商务。这几个行业前景不错，你可以考虑一下。但是首先你要成为销售高手，不成为销售高手，你只能看别人吃肉的。所以我们首先要提升自己的业务能力，要有良好的做事习惯和正确的做事方法。你可以看看*我把壹切告诉你*这本书，实战性很强，对你的帮助会很大的。 谁能分析一下玩具行业前景怎么样？ 随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复，根据NPD集团预测，2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元。北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区，同时也是世界最大的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3，欧盟进口玩具的2/3均为中国产品，全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国，中国是不折不扣的玩具制造大国。 2006年以来，玩具制造行业年均增速为17.41%，至2010年，行业销售收入突破千亿元大关，创造利润41.42亿元。截至2010年底，玩具制造行业规模以上企业共计1899家，资产总计675.83亿元，从业人员达67.35万人。 行业内知名的玩具企业主要集中在欧美等发达市场，包括：孩之宝(Ha *** ro)、美泰(Mattel)、丹麦乐高(LEGO)、日本万代(BANDAI)等，这些企业凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌，强大的研发能力、新颖的创意和稳定的销售渠道，走在全球玩具市场的前沿，尤其是在发达市场占据了更大份额。中国玩具企业主要集中在广东省、江苏省、山东省、浙江省、福建省和上海市这“五省一市”，但中国玩具企业有80%为代工企业。 近年来，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。 信息来源:2013-2017年中国婴童服装及玩具行业市场调研与发展前景预测分析报告 我想了解家具销售行业的前景谁可以帮我分析一下. 2010年国内家具产值8700亿90-95%的销售量，国内人均消费45美元，欧美人均200美元。大环境空间很大，国家今年调控增加1600万套保障用房，家具呢?好不好做？——不好做！别人休息你加班加点干活，别人上班你不忙了吧你又愁没生意。建议先帮别人做营业员学管理学销售学流程运作，再考虑开店的事比较稳妥。 分析一下国内IT行业发展前景的趋势 非常紧缺，我刚从信狮教育毕业出来就接到很多高待遇的好工作让我挑，中国的IT 行业还没有进入一个成熟的阶段，首先对于国外的IT行业来讲，中国的只能算是小儿科，一是技术不够，二是中国的发展道路和国外的完全是两个性质，中国IT产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，但是相比较欧美IT企业以及后起之秀的日本、韩国，中国IT制造业还处于产业的下游。 做销售行业退休的46岁的女人再创业做什么好？人很聪明，能说会道。最好能分析建议一下行业前景。谢谢 找人做个本地团购网站，自己去跑商家，销售能力强，商家就多，用户就多，干到一定程度就可以坐地收钱了。 健身行业做销售的前景 凡是销售工作，都是一个经营自身挑战自我的工作。都属于低底薪，业绩越高提成越高。销售工作都可以有很好的收入，只是看你自己是否喜欢，是否健谈、是否努力。做销售赚不到钱的人，不关工作本身的事，而是自身问题。我在健身行业从事6年……见过很多销售工资月月过万，也见过很多销售只有3000——5000，还有的只能拿底薪。健身行业前景是很大的，主要看你自己把握啦。

销售部经理岗位职责_销售部经理工作职责 　　随着社会一步步向前发展，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是我整理的销售部经理岗位职责_销售部经理工作职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 销售部经理岗位职责_销售部经理工作职责1 　　1、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。 　　2、加强对本部门员工的业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围突出优特点。组织所属员工不断学习有关销售策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，发展可靠代理高，加强销售网络建设，不断拓展市场，增加销量。 　　3、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。 　　4、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。 　　5、拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同，负责对业务员的报销单据进行审核。 　　6、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为销售业务服务。 　　7、有权安排和调整本部门人员的工作(片区)，对所属员工进行法纪教育，不收受贿赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。 　　8、制订每月销售计划(任务)及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法报公司老总批准后实行。对销售人员如开每日晨会，对其工作进行考查和总结并与奖惩相结合。 　　9、编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销手段，加速资金回笼。 　　10、完成领导交办的其他工作。 销售部经理岗位职责_销售部经理工作职责2 　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解; 　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标; 　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的"经营业绩; 　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标; 　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化; 　　6、每月制定销售分析报告 　　7、制定销售顾问人员名额需求计划 　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估 　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度 　　10、负责每日展厅的展车5S管理 　　11、负责每日展厅销售顾问的站位排班 　　12、负责每日巡展的排班 　　13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户 　　14、协助销售交车、取款工作 　　15、汇总每天销售顾问的三表卡 　　16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成 销售部经理岗位职责_销售部经理工作职责3 　　1、严格服从销售部和总部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向销售部负责; 　　2、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生; 　　3、做好销售假管理工作。开拓销售思路，扩大业务渠道。严格遵守总部的销售价格政策和计划和指令，在总给予的价格权限范围内，力争扩大销售市场占有份额，增加公司收入，提高经营利润; 　　4、抓好人事管理工作。慎重的用好总部赋予的人事管理权力，认真行使分店管理任免建议权，普通员工的奖惩和调任决定权;负责做好员工和分店主管的考察和考评工作;定期组织分店主管总结评比会议;及时传达总部有关工作精神;做好认真深入细致的制度管理教育工作，提高全体员工的工作积极性和自觉性;; 　　5、严格把好财务关。认真履行对总部的义务，承担责任。执行总部财务管理制度和财务工作计划指令，决不超越总部所规定的财务管理权限;严格控制费用支出，杜绝不合理的费用发生;逐渐推行成本核算管理，做好财务管理的基础工作，定期组织清仓盘点，做到账账、账物、账据、账卡、账款、账表六相符。 　　6、负责抓好上海总仓库的管理工作。定期检查仓库物资的保存和管理工作，协调各分店与仓库之间的协作和配合工作; 　　7、负责本区域产品的售后服务及维修管理工作。认真执行客户接待制度和做好投诉事件物处理工作，抓好客户档案资料管理工作，提高维修工的上门服务工作质量和维修技术水平; 　　8、定期编制进货计划表，合理安排进货计划和销售计划，经常及时的与总部有关部门联系，确保各销售网点供货需求;并保持仓库合理库存。 　　9、确保总部资金的安全，严格按规定办理现金的收付和保管。切用现金支付和开支，需按总部下达的总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金规经理签字方可支付;严格执行总部备用金管理制度，杜绝用货款抵扣备用金现象的发生。 　　10、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。 　　11、负责上海区域内的财务核算和内容经济责任制的核算及考核工作。定期编制财务报表，定期进行销售活动分析，找出销售过程中产生的问题，及时向总部提出改进意见; 　　12、负责做好市场信息的汇总整理工作。定期向总部提交市场信息和行情分析报告; 　　13、负责及时编制年季月度销售统计报表和货物进销存统计报表，做好销售统计管理基础工作，建立健全各种销售统计原始记录和统计台账; 　　14、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作; 　　15、认真做好员工的后勤服务工作。关心员工生活，定期组织员工有益的业余活动，提高企业的凝聚力; 　　16、受总部委托，负责分管上海区域内各销售网点以及上海总仓库和售后服务部的人事、财务和销售过程中的一切管理工作。 销售部经理岗位职责_销售部经理工作职责4 　　1.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。 　　2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。 　　3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。 　　4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。 　　5.负责本部门全盘业务的计划和实施。 　　6.建立销售渠道和销售网络。 　　7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。 　　8.督导酒店对内、对外的各项公关、广告宣传活动，并做出酒店的营销活动、广告宣传活动及公关活动的预算。 　　9.负责协调与其他部门的关系。 　　10.负责组织实施本部们员工的培训工作，提高员工的业务素质。合理使用和安排销售人员，调动员工积极性。 　　11.保持同上级旅游管理部门、政府机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。 　　12.出席酒店经理会议并定期组织好部门会议。 　　13.代表酒店参加与经营有关的各种会议、展览。 　　14.完成上级委派的其它工作事项。 ;

字母“mm”代表数学单位“毫米”

要进行市场细分，消费者市场细分依据有地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。产业市场的细分依据有最终用户、顾客规模等。接下来要选择目标市场，可以选择三种市场营销方案：无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销。1、产品分析。利益点、价格、品牌等。2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等营销途径：1、细分目标市场：2、细化订单供货标准：按客户订单组织货源是烟草商业企业有效满足市场需求的重要途径，必须贯穿于服务营销的每一个环节。3、推行供应链管理：4、健全品类管理体系。企业的营销策略分析的内容：1、产品分析。利益点、价格、品牌等。2、市场分析。客户定位、竞争者、市场占有率等。3、渠道分析。渠道结构、渠道关系等4、策略分析。广告、促销等。5、营销管理分析。主要是营销队伍建设与管理

首先你要看是什么税种，增值税一般来讲是不计入销售收入，而营业税、消费税等流转税也不在其中，但是销售收入要最终与相关成本和其他收入与费用的结果，最终计算所得税。财务分析报告上需要显示50万不含税收入

白酒又名烧酒、白干，是中国的传统饮料酒。我国白酒的生产已有很长的历史。那作为白酒销售人员，如何做 工作 总结 呢？本文是我为大家整理的白酒销售月总结 范文 ，仅供参考。 ↓↓↓点击获取更多关于“ 销售总结 ”的 文章 ↓↓↓ ★★ 销 售人员个 人总 结范文 ★★ ★★ 销 售人员半年工作总 结与后半年计 划 ★★ ★★ 销售工 作总 结不足及改进 ★★ ★★ 销 售的周计 划和周总 结 ★★ ★★ 电话销 售工作心 得总 结 ★★ 白酒销售月总结范文篇一： 我是营销部的___，是__年2月份进入公司的，__年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的 销售技巧 ，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。 我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在___的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话 拜访 ;定期的实地拜访;定期的销售回顾等....想做好营销一定要勤奋： 一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;二、要勤拜访，增进客情关系; 三、要勤动脑，如何有效的为客户服务四、要勤沟通，进一步了解客户的需求; 五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。 __年对于我来说是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司__年再创辉煌! 白酒销售六个月总结范文篇二： 金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出前所未有的萧条，加上各国贸易保护政策，令我们的市场受到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只有寻找新的出路，才能创出我们自己的发展道路。 自去年以来，集团公司就针对金融危机采取了一系列 措施 ，今年在稳固原有措施的基础上，注重练好内功，积极自救。努力提升管理模式，开源节流、增收减支，降低成本;重新审视并合理调整费用预算，削减不必要开支，维持充足的现金，确保资金周转顺畅;在企业创新 管理 上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构;不断完善 规章制度 ，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际;积极采取合理的激励机制，重新筛选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用这次金融危机积累优质客户。同时，我们的广大干部职工团结一致，立足本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。 二、抓好市场开发，销售工作有序开展。 白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、 爱岗敬业 等整体素质得到了不断提高，对外不断缔造厂商合作新模式，调整产品结构，打造强势品牌，巩固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，主动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广大消费者的消费需求。 生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，特别是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常激烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状态，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提前主动与客户沟通协商，一方面提高产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议;另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，主动出击，联系一切可以利用的力量，完善市场销售 渠道 ，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。 三、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占领市常 产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基矗 人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提高大曲质量、加强窖池保养、改善酒的口感与风味、改进包装质量等多个方面，不断提高琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、样式新颖，从产品质量上提高琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、适合不同消费群体、不同消费需求的新产品，满足广大消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部门多次对公司产品进行抽检，合格率保持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。 面对严峻的经济形势，生化产品更要树立牢固的产品质量观。科一、科二公司通过改进优化两酸的生产工艺、筛选优良菌株、提高产酸率与提纯率，降低生产成本，提高产品质量。用过硬的产品质量来赢得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的一个新增长点。 白酒销售六个月总结范文篇三： 转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成情况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，__市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的"柜中柜"营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发情况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的__购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对"__酒"的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助 广告 公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个， 其它 形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2015年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、 经验 和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法 ，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 __市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。 白酒销售月总结范文3篇相关文章： ★ 白酒销售月总结范文3篇 ★ 白酒销售月个人工作总结范文 ★ 白酒销售工作总结范文3篇 ★ 2020白酒销售个人年终工作总结范文三篇 ★ 白酒销售工作总结优秀范文5篇 ★ 白酒销售总结范文3篇 ★ 白酒销售年度总结范文3篇 ★ 白酒销售述职报告范文3篇 ★ 白酒销售年终工作总结范文5篇 ★ 2020白酒销售年终工作总结范文5篇

超额完成计划的4%

　　1、爆竹千声除旧岁；烟花万朵迎新年 　　2、爆竹声中一岁除；春风入暖送屠苏 　　3、爆竹知人意声声悦耳；梅花晓天时朵朵欢心 　　4、梅花点点笑饮丰收酒；爆竹声声高歌胜利年 　　5、爆竹更岁新桃换旧符；梅花迎春旧貌展新颜 　　6、爆竹两三声人间改岁；梅花四五点大地皆春 　　7、千家爆竹为河山喝彩；万户歌声唤海岳开心 　　8、爆竹两三声声声辞旧岁；梅花四五点点点迎新春 　　9、喜贴春联抒壮志；欢放鞭炮振豪情 　　10、聋子放鞭炮；哑吧吃黄连 　　11、鞭炮声声报喜；红灯盏盏迎春 　　12、喜贴春联副副春联抒壮志；欢燃鞭炮声声鞭炮振豪情 　　13、鞭炮声声高歌幸福；春联幅幅恭贺新年 　　14、龙蛇共舞万家乐；鞭炮齐鸣四海春 　　15、鞭炮齐鸣，一元复始；笙簧迭奏，万象更新。 整理：zhl201702

1、少壮不努力，老大徒伤悲。 2、天子临轩赐侯印，将军佩出明光宫。 3、躬自厚而薄责于人，则远怨矣。 4、老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。 5、言之者无罪，闻之者足以戒。 6、莫等闲，白了少年头，空悲切。 7、君子成人之美，不成人之恶。小人反是。 8、时危见臣节，世乱识忠良。 9、积土而为山，积水而为海。 10、乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 11、男儿何不带吴钩，收取关上五十州。 12、读书有三到：谓心到，眼到，口到。 13、温故而知新，可以为师矣。 14、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。 15、学而不思则罔，思而不学则殆。 16、逆胡未灭心未平，孤剑床头铿有声。 17、偏坐金鞍调白羽，纷纷射杀五单于。 18、不为外撼，不以物移，而后可以任天下之大事。 19、事了拂衣去，深藏身与名。 20、恢弘志士之气，不宜妄自菲薄。 21、青春须早为，岂能长少年。 22、利于国者爱之，害于国者恶之。 23、读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。 24、羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义。 25、生当做人杰，死亦为鬼雄。 26、知之为知之，不知为不知，是知也。 27、人谁无过，过而能改，善莫大焉。 28、知不足者好学，耻下问者自满。 29、圣人不贵尺之壁而重寸之阴。 30、若要功夫深，铁杵磨成针。 31、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。 32、志不强者智不达，言不信者行不果。 33、学之广在于不倦，不倦在于固志。 34、书痴者文必工，艺痴者技必良。 35、书到用时方恨少，事非经过不知难。 36、好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。 37、天下皆知取之为取，而莫知与之为取。 38、为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。 39、人之为学，不可自小，又不可自大。 40、非淡泊无以明志，非宁静无以致远。 41、但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。 42、君子坦荡荡，小人长戚戚。 43、苟利国家生死以，岂因祸福避趋之。 44、立志宜思真品格，读书须尽苦功夫。 45、日月纷纷车走坂，少年意气何由挽。 46、岁寒，然后知松柏之后凋也。 47、君子之交淡如水，小人之交甘若醴。 48、少小虽非投笔吏，论功还欲请长缨。 49、丈夫志四海，万里犹比邻。 50、相逢意气为君饮，系马高楼垂柳边。 51、人一能之，己百之；人十能之，己千之。 52、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。 53、二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。 54、人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。 55、富贵非所愿，与人驻颜光。 56、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。 57、书犹药也，善读之可以医愚。 58、日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。 59、见贤思齐焉，见不贤而内自省也。 60、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 企业文化墙标语 1、求生存，敬业爱岗与公司共命运；谋发展，开拓进取创企业新局面！ 2、多一份沟通、少点抱怨、多一点理解、少一点争执。 3、人人提案创新，成本自然降低。 4、团结奋进，永不言败。 5、不要小看自己，人有无限可能。 6、优秀的职员：忠于公司、终于职业、忠于人格。 7、诚信为本，创新为魂。 8、不断超越，追求完美。 9、19.杜绝不良思想，发扬优质精神。 10、团结一条心，石头变成金。 11、带出一流的队伍，创出一流的业绩，展现一流的风貌！ 12、成功者找方法，失败者找借口。 13、立起相互信任，相互支持，共同分享的关系。 14、我们的理念是：没有最好，只有更好。 15、相互合作，团结一心。 16、科技是第一生产力，人力是第一资源。 17、关爱生命，保护环境，预防为主，持续改进。 18、公司是我家，发展靠大家。 19、居安思危，自强不息。 20、向质量要市场，向管理要效益。 21、以科技为动力，以质量求生存。 22、高起点、严要求、抓质量、保安全、促进度、争一流！ 23、人人爱岗敬业，公司兴旺发达。 24、质量是企业的生命，安全是职工的生命！ 25、求生存敬业爱岗与公司共命运；谋发展开拓进取创企业新局面。 26、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。 27、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 28、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。 29、态度决定一切，细节决定成败。 30、没有措施免谈管理，没有计划如何工作。 企业文化标语口号 1.ISO9000，企业打开全球化市场的金钥匙。 2.爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。 3.爱护公物，珍惜资源，勤俭节约，共同发展 4.保持环境清洁，做位可爱的人。 5.抱怨事故速处理，客户满意又喜欢 6.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 7.不断设定更高的目标，今天的最好变现是明天的最低要求 8.不要等待机会，而要创造机会。 9.不要小看自己，人有无限可能。 10.策略策略是实现企业目标进行的宏观管理范畴。 11.产品与产品的差异在于细节 12.超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。 13.成功者找方法，失败者找借口。 14.诚心事宜诚，才华意蕴。 15.诚信立足，创新致远 16.持续改善是企业文化的精髓 17.创造变化，并带来绩效突破性地提高 18.得客户者得天下 19.得意时应善待他人，失意时你会需要他们 20.德修身重德，事业生根。 21.杜绝不良思想，发扬优质精神 22.方向企业必须审视自我，明确企业的发展方向。 23.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 24.沟通与合作，带给你完善紧密的联系和无限的效益。 25.顾客是我们的上帝，品质是上帝的要求 26.行动是成功的开始 , 等待是失败的源头 27.和传统的昨天告别，向规范的未来迈进 28.激情--乐观向上，永不言弃 29.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 30.坚持团结稳定，齐心协力干事业 31.减少浪费，降低成本，气氛融洽，工作规范，提升品质，安全保证。 32.讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 33.讲职业道德，爱本职工作，树企业形象 34.今天比昨天做得好，明天比今天做得更好 35.今天的付出，明天的回报。 36.今天工作不努力，明天努力找工作 37.敬业--专业执着，精益求精 38.静中真境，淡中本然。 39.科技是第一生产力，人才是第一资源 40.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。 41.宽心常圆满，天下宽平。 42.累积点滴改进，迈向完美品质 43.立实地着脚，虚处立身。 44.立足新起点，开创新局面。 45.砺金需磨砺，矢不轻发。 46.留意多一点，问题少一点 47.没有执行力 , 就没有竞争力 48.每天进一步，踏上成功路 49.面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合 50.你思考，我思考，品质提升难不倒 51.您的自觉贡献，才有公司的辉煌。 52.宁可因高目标而脖子硬 53.培养优质素养，提高团队力量 54.品质是生产出来的，不是靠检验出来的 55.品质为本，财富为果 56.企业的成功来自于每一位员工的付出 57.企业管理成功的秘诀在于对品牌、管理模式和人力资源的三项追求。 58.企业以人为本，员工以厂为荣 59.情同手足友谊长一等二看三落空 60.求生存，敬业爱岗，与公司共命运，谋发展，开拓进取创企业新局面 61.全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。 62.热爱工作，顾全大局，不计较个人得失 63.热情服务、转变观念、增强知识、迎接挑战。 64.人才就是第一资源 65.人人爱岗敬业，公司兴旺发达 66.善舍己施人，善不图报。 67.上班时间只做与工作有关的事情，没有因工作失职而造成的重复错误 68.生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒 69.失意时你会需要他们合格的员工从 70.实地着脚，虚处立身。 71.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 72.事无三思总有败，人能百忍自无忧。 73.适应公司的日常变化，不抱怨 74.树立核心价值观，而且要善于学习，更要善于创造。 75.态度决定一切，细节决定成败 76.腾飞始于无止境的追求。 77.团队企业必须建立优秀的团队，以团队制胜。 78.推动全员品质活动，提高全员工作士气。 79.为自己养成一个好习惯，给别人留下一个好印象 。 80.我们的策略是：以质量取胜。 81.我们的价值观真、善、美。 82.我们的理念是 没有最好，只有更好 83.我们的目标创造一个优秀的企业。 84.我们的使命为社会提供优质产品，为员工创造发挥舞台。 85.我们的质量方针不断改进，追求完美。 86.我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为。 87.我们依靠企业生存，企业依靠我们发展 88.我与公司荣辱与共，公司与我共同发展 89.五湖四海聚一厂，情同手足友谊长 90.心事宜诚，才华宜蕴。 91.心态正，事业成，不成也成 92.虚心明理，实心却欲。 93.要想不被淘汰，只有跑在前面 每天进一步，踏上成功路 94.要有好的灌溉，才有好的成果 95.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。 96.一等二看三落空，一想二干三成功 97.一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅 98.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 99.一丝之差，优劣分家 100.以厚德载物团结拼搏 101.以积极乐观的心态面对日常工作，不断自我激励，并获得成功 102.以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务 103.以质量求生存，以改革求发展。 104.迎接变化，勇于创新 105.勇于承认错误，敢于承担责任 106.优秀的职员：忠于公司、忠于职业、忠于人格。 107.优质产品，丰厚成果 108.优质建设，以质为根 109.有一分耕耘，就有一分收获 110.在工作中有前瞻意识，建立新方法，新思路 111.找方法才能成功，找借口只会失败 112.争当优秀员工只有勇于承担责任 113.争取最大效益创优质品牌 114.争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业 115.整理整顿做得好，工作效率步步高 116.只有不完美的产品，没有挑剔的客户。 117.只有跑在前面我们的理念是 118.制造须靠低成本，竞争依赖高品质。 119.众志成城比金坚持诚信互利共荣 120.重视合同，确保质量：准时交付，严守承诺。 121.助我人生成长立足新起点 122.转变观念转变作风，让企业文化生生不息 123.自我提升、良性竞争，相互欣赏、相互支持 124.尊重员工对企业的忠诚源于企业对员工的尊重。 125.遵守厂规厂纪，争当优秀员工 企业文化服务标语 1、我们的服务！您的满意！我们的微笑！你的好心情！ 2、放心的服务质量和你全程相伴。 3、为您，我们会做得更好。 4、客户至上，服务周到；质量第一，科技领先。 5、今天的付出，明天的回报。 6、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。 7、把苦、累、怨留给自己，将乐、安、康送给病人。 8、客户至上用心服务。 9、质量创造生活，庇护生命，维修系生存。 10、服务从微笑开始。 11、病人的幸福，源于温馨服务。 12、一切为了客户，为了客户一切，为了一切客户。 13、客户想到的我们要做到，客户没有想到的我们也要做到。 14、铸造辉煌，唯有质量。 15、今日的质量，明日的市场。 16、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。 17、大力加强廉政文化建设，大力营造反腐倡廉氛围。 18、态度决定一切，细节决定成败。 19、您的满意就是我的动力！ 20、做一棵小草，奉献一片绿色，做一名护士，奉献一片爱心。 21、优秀的团队专业的服务。 22、多点沟通，少点抱怨，多点理解，少点争执。 23、点滴做起，倡导崇尚生命，还健康于病榻，还生命于垂危！ 24、客户虐我千百遍，我当客户如初恋。 25、技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。 26、权力公开透明，施政廉洁高效。 27、您使用放心，我们努力用心。 28、以周到的服务赢得广大客户的信任和满意。 29、我用心化水浇熄您伤口的火焰，我用情至真抚平您心灵的创伤。 30、树清廉风气人人争先，创文明站所个个一流。 31、为政重在廉，做人重在诚，说话重在信，办事重在实。 32、愿我的服务质量和你随时相伴。 33、构造质量、环境、安全一体化的管理体系。 34、热情服务是本份，生冷横硬要不得。 35、微笑问好，喜迎客到。 36、微笑服务每一天！ 37、只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。 38、以质量求生存，以改革求发展。 39、做老实人，说老实话，办老实事。 40、努力用心，为您服务。 41、不怕顾客杂，只怕不调查。 42、贵族化的品质大众话的生活。 43、五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。 44、优质灌溉，缔造将来。 45、你使用放心我们努力用心。 46、说到不如做到，要做就做最好。 47、标本兼治惩防结合，端正党风政风行风。 48、顶不住今天的诱惑，将失去明天的幸福。 49、政风行风大家管，服务如何大家评。 50、克勤克俭，戒骄戒躁，勤政廉政。 51、树正气一心为民，讲纪律令行禁止。 52、对每个患者多点细心，多点耐心，再多点责任心。 53、品质第一，客户至上；相辅相成，共创繁荣。 54、用心护理，热情服务，病人的健康是我们执着的追求。 55、树正气讲团结求发展。 56、物美价廉沟通无限。 57、用心血融铸经营理念，让企业文化生生不息。 58、品质保证，专业服务。 59、最大限度地满足患者的需求，最快速度地为病人服务。 60、为了你更好的使用我们在不懈努力。

你好！很简单。本人XX今借到XX3000（人民币叁仟元整），约定归还日期，利息等等落款、日期。按手印如有疑问，请追问。

　　 篇一 　　中国是一个文明的古国从黄帝开创历史到如今的我们诵读历史，我看到太多太多的事迹，每个中国人都拥有着同样的中国梦。每个人都有自己的梦想，但这个梦想都离不开中国。中国梦是每个人最期待的梦。这个梦太大，太朦胧。但这个大的中国梦就是由我们十三亿中国人民的梦组成的，所以说中国梦，还得从个人说起。中国梦难寻，这是为什么？这是因为中国梦无法用语言来形容。 　　一说到中国梦，每个人都会感慨一番，但感慨后却不付之行动，梦想就不会实现。在人们眼中，梦想就是升职、加薪，当上千万富翁。难道这些真的是梦吗？梦在人们心中就只有钱吗？当我们为了生存四处奔波，当我们为了金钱付出一切的时候，我们得到了钱，却失去了梦。“我有一个梦想”这是马丁路德金着名的演讲稿，描述了他心中的美国梦，正是有了这样的梦想，美国才有今日的强大。 　　梦想都是从小事做起，捡起一张废纸这样再小不过的事，中国都没有多少人能办到，就是这样连小时都做不好的中国人，能实现什么梦想。据说日本人在观看比赛之后，整场的台下椅子下看不见一个果皮纸屑，这就是日本人为什么强大的原因。人家从小事中体现的品德品行，比我们中国人不知道要好多少。又有报道说，北京天安门一天总共要铲除16公斤的口香糖，对于这么小的一个口香糖，16公斤是个多么大的数字。你们要知道口香糖是很难铲除的，所以这工作量是可想而知的。 　　但中国也有让人欣慰的地方。四川大地震时，涌现出许多自愿者。还有最近几年的不惜性命而去救婴儿的“最美妈妈”吴菊萍阿姨，为了乘客安全最终牺牲了性命的“最美司机”吴斌叔叔。还有最美教师，“最美路人”等。 　　要问我的梦想是什么，我会回答说：“我的梦想是让中国人有梦想，让中国梦实现。” 　　从现在开始，从小事做起，从自己做起，让我们实现我们真正的中国梦！ 　　 篇二 　　“每一个人的生命就是一只小船，而梦想就是船上的帆”梦想是推动我们人生前进的精神之源。每一个人从小都会有自己的理想和愿望，小时候发誓长大一定要当上自己喜欢的职业，可是梦想只靠嘴说是实现不了的，关键是从小就要照着自己的目标去努力，去做事！ 　　邓亚萍从小就梦想当一位乒乓球冠军，于是她每天都练习接球和发球无数次，不怕自己个子矮而受到别人的嘲笑，坚持练习打乒乓球，功夫不负有心人，她终于在奥运会上得到了冠军。球王贝利也是从小迷上了踢足球，家里没钱给他买足球，就用别的物品来代替，最终在一位足球教练的帮助下成为了一代球王。所以每个人的梦想都不会是很遥远，只要从小努力进取，就一定可以实现。 　　爱迪生在发明灯泡时，为了寻找电灯中发亮的材料，实验了几千次，而从来没有放弃，正是他的这种坚持不懈、持之以恒的精神，才得以把光亮带给了千家万户，最终也成功地实现了自己的梦想。所以当我们在走向自己的理想大门时，不管路上遇到什么样的艰难险阻，都要勇敢的面对，不能退缩，既然爱迪生在几千次的失败后都没有退缩，而我们也是一样能够做到的。通往理想大门的道路是不会一帆风顺的，只有经过一次次的磨难和艰难险阻才会成功。 　　“少年强则国强，少年智则国智，少年进步则国进步”我现在的理想就是长大要当一名发明家，为国家发明出高科技的产品，让中国变得更强大。我就要从小事去做起，而自己的梦想还需要一定的知识，所以我们小学生现在最重要的就是学好学校里的每一门科目，这样才能为自己的梦想打下牢固的基础，自己的梦想才有可能实现，我更要坚持自己的梦想，以众多的科学家为榜样，长大实现自己中国梦！ 　　 篇三 　　《我的中国梦》是全国广大网民用真实姓名在网络上讲述自己经历的真实故事。在他们当中，有一些花甲老人，又有一些领导干部，还有一些在城里打工的农民工。他们用朴实的语言描绘出他们平凡而伟大的梦想，正是这些梦想，汇成了一个伟大的中国梦。 　　读了这些文章，让我受益匪浅。在这些故事里让我明白了一个道理：一个人如果没了梦想，那么他的人生价值就等于零，正所谓人生如梦想，可当我们有了梦想那仅仅是不够的，我们要努力实现梦想，这样的梦想才是真正的梦想。而大家是否想过人生正是有了梦想这双“隐形翅膀”才是我们的人生更精彩。 　　梦想是伟大的，可梦想与梦想也是不一样的。 　　你看过飞机坠落吗？我看过，我发现有很多飞行员在最后一刻也没跳出来，你知道这是为什么吗？我们先说说飞行员的梦想，他们的梦想就是保护祖国蓝天，确保每一个人安全到达目的地，所以他们把他们的美好青春献给了祖国的蓝天。当飞机要坠落时，他们想的是让飞机不爆炸，因为爆炸了一架飞机，就给国家造成了损失，所以在最后一刻，他们也要努力一把，这正是为什么他们不跳出来的原因。这是一个多么伟大的梦想，我们下面来谈谈我的梦想吧！ 　　我的梦想是当一名科学家，为祖国科学事业献身！我要为祖国研制出许多外国没有的机械，让我国成为世界强国，为伟大的中国复兴做出贡献。也许这个梦想很遥远，但我相信，我想一定会实现这个梦想的。我的梦，中国梦，我们都把梦想变成现实，为祖国做出贡献，这样的梦想才是有价值的，才是真正的梦想。

　　下面是由整理的技术秘密开发合同，欢迎阅读，更多相关内容，尽在合同范本栏目。 　　技术秘密开发合同(一) 　　项目名称：_________ 　　受让方(甲方)：_________ 　　让与方(乙方)：_________ 　　本合同乙方将其拥有项目的技术秘密(使用权、转让权)转让甲方，甲方受让并支付相应的使用费。受让方与让与方(以下称双方)就转让技术秘密使用权和转让权事项，双方经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。 　　第一条 鉴于乙方拥有的技术秘密，甲方希望受让该项技术秘密的(使用权、转让权)并相应的使用费。 　　第二条 乙方转让甲方的技术秘密内容如下： 　　1.技术秘密的范围：_________。 　　2.技术指标和参数：_________。 　　3.本技术秘密的工业化开发程度：_________。 　　第三条 为保证甲方有效实施本项技术秘密，乙方应向甲方提交以下技术资料(material)： 　　1.技术资料(material)内容： 　　(1)_________; 　　(2)_________; 　　(3)_________。 　　2.乙方提交技术资料(material)时间、地点、方式如下： 　　1.提交时间：_________ 　　2.提交地点地点：_________ 　　3.提交方式方式：_________ 　　第四条 乙方在本合同生效前实施使用或转让本项技术秘密的状况如下： 　　1.乙方实施自行使用本项技术秘密的状况(时间、地点、方式和规模)：_________。 　　2.乙方转让他人本项技术秘密的状况(时间、地点、方式和规模)：_________。 　　第五条 甲方应以如下范围、方式和期限实施本项技术秘密： 　　1.实施范围：_________。 　　2.实施方式：_________。 　　3.实施期限：_________。 　　第六条 乙方保证本项技术秘密的实用性、可靠性，并保证本项技术秘密不涉及侵犯任何第三人他人的合法权利。在本合同有效期内，如发生第三人方指控甲方实施的技术秘密侵权的，应由乙方应当参与解决纠纷;如经最终法律程序确认甲方构成侵权，甲方有权要求乙方应当承担相应的赔偿责任。 　　第七条 在本合同履行过程中，因本项技术秘密已经由他人公开(包括以专利权方式公开的除外)，一方有权并应在日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使另一方产生损失的，另一方有权要求予以赔偿。 　　第八条 双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下： 　　甲方： 　　1.保密范围： 　　(1)人员：_________; 　　(2)技术资料(material)和信息：_________; 　　(3)技术成果：_________。 　　2.涉密人员范围：_________。 　　3.保密期限：_________。 　　4.泄密责任：_________。 　　乙方： 　　1.保密内容(包括技术信息和经营信息)：_________。 　　2.涉密人员范围：_________。 　　3.保密期限：_________。 　　4.泄密责任：_________。 　　第九条 双方确定，乙方在本合同有效期内，将本项技术秘密申请专利或以其它方式公开的，应当征得甲方同意;乙方就本项技术秘密申请专利并取得专利权的，甲方应享有免费的普通实施许可的依本合同有继续使用的权利。 　　第十条 为保证甲方有效实施本项技术秘密，乙方应向甲方提供以下技术服务和技术指导： 　　1.技术服务和技术指导的内容：_________。 　　2.技术服务和技术指导的方式：_________。 　　第十一条 甲方向乙方支付受让该项技术秘密的使用费及支付方式为： 　　1.技术秘密使用费总额为：_________;其中技术服务和指导费为：_________。 　　2.技术秘密使用费由甲方(一次、分期或提成)支付乙方。 　　3.双方确定，甲方以实施该项技术秘密所产生的利益提成支付乙方许 　　可使用费的，乙方有权以适当的时间和方式查阅甲方有关的会计帐目。具体查阅办法为：_________。 　　第十二条 双方确定，乙方许可甲方实施本项技术秘密、提供技术服务和技术指导，按以下标准和方式验收： 　　1._________; 　　2._________; 　　3._________。 　　第十三条 甲方应当在本合同生效后日内开始实施本项技术秘密;逾期未实施的，应当及时通知乙方并予以正当解释，征得乙方认可。甲方逾期_________日未实施本项技术秘密且未予解释，影响乙方技术转让提成收益的，乙方有权解除合同并按本合同第_________条的约定，要求甲方支付违约金或赔偿损失。 第十四条 双方确定，在本合同履行中，任何一方不得以下列方式限制另一方的技术竞争和技术发展： 　　1._________; 　　2._________; 　　3._________。 　　第十五条 双方确定： 　　1.甲方有权利用乙方让与的技术秘密进行后续改进，由此产生的具有实质性或者创造性技术进步特征的新的技术成果，归(甲方、双方)方所有。具体相关利益的分配办法如下：_________。 　　2.乙方有权对以让与甲方的技术秘密进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归(乙方、双方)方所有。具 　　体相关利益的分配办法如下：_________。 　　第十六条 本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。但有下列情形之一的，一方可以向另一方提出变更合同权利与义务的请求，另一方应当在_________日内予以答复;逾期未予答复的，视为同意： 　　1._________; 　　2._________; 　　3._________。 　　第十七条 双方确定，按以下约定承担各自的违约责任： 　　1._________方违反本合同第_________条约定，应当_________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。 　　2._________方违反本合同第_________条约定，应当_________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。 　　3._________方违反本合同第_________条约定，应当_________(支付违约金或损失赔偿额的计算方法)。 　　第十八条 双方确定，在本合同有效期内，甲方指定为甲方项目联系人，乙方指定为乙方项目联系人。项目联系人承担以下责任： 　　1._________; 　　2._________; 　　3._________。 　　一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。 　　第十九条 双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必要或不可能 　　的，可以解除本合同;本合同因下列原因而终止： 　　1.双方确定的权利与义务履行完毕; 　　2.双方经共同协商解除本合同; 　　3.出现本合同第_________条、第_________条规定的情形; 　　4.因发生不可抗力。本合同所称不可抗力包括：_________。 　　5.一方当事人有下列严重违约行为，致使本合同的履行成为不必要或不可能：_________。 　　本合同终止时保密期限未满的，(甲、乙)方仍应继续遵守本合同第七条有关保密的约定。 　　第二十条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第_________种方式处理： 　　1.提交仲裁委员会仲裁; 　　2.依法向人民法院起诉。 　　第二十一条 双方确定，本合同及相关补充附件中所涉及的有关名词和技术术语，其定义和解释如下：_________。 　　第二十二条 与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以方式确认后，为本合同的组成部分： 　　1.技术背景资料(material); 　　2.可行性论证报告; 　　3.技术评价报告; 　　4.技术标准和规范; 　　5.原始设计和工艺文件; 　　6.其他：_________。 　　第二十三条 双方约定本合同其他相关事项为：_________。 　　第二十四条 本合同一式份，具有同等法律效力。 　　第二十五条 本合同经双方签字盖章后生效。 　　甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 　　附件 　　一、本合同为中华人民共和国科学技术部印制的技术转让(专利申请权)合同示范文本，各技术合同登记机构可推介技术合同当事人参照使用。 　　二、本合同书适用于让与方将其拥有的技术秘密提供给受让方，明确相互之间技术秘密使用权和转让权，受让方支付约定使用费而订立的合同。 　　三、签约一方为多个当事人的，可按各自在合同关系中的作用等，在“委托方”、“受托方”项下(增页)分别排列为共同受让人或共同让与人。 　　四、本合同书未尽事项，可由当事人附页另行约定，并作为本合同的组成部分。 　　五、当事人使用本合同书时约定无需填写的条款，应在该条款处注明“无”等字样。 　　技术秘密开发合同(二) 　　项目名称： 受让方(甲方) ： 让与方(乙方) ： 　　签订时间： 签订地点： 有效期限： 　　中华人民共和国科学技术部印制 　　填 写 说 明 　　一、 本合同为中华人民共和国科学技术部印制的技术转让(技术秘 密)合同示范文本，各技术合同登记机构可推介技术合同当事人参照使 用。 　　二、 本合同书适用于让与人将其拥有的技术秘密提供给受让方，明 确相互之间技术秘密使用权和转让权，受让方支付约定使用费而订立的 合同。 　　三、 签约一方为多个当事人的，可按各自在合同关系中的作用等， 在“委托方” 、 “受托方”项下(增页)分别排列为共同受让人或共同让 与人。 　　四、 本合同书未尽事项，可由当事人附页另行约定，并作为本合同 的组成部分。 　　五、 当事人使用本合同书时约定无需填写的条款，应在该条款处注 明“无”等字样。 　　受让方(甲方) ： 住 所 地： 　　法定代表人： 项目联系人： 联系方式 通讯地址： 电 话： 传 真： 　　电子信箱： 让与方(乙方) ： 住 所 地： 　　法定代表人： 项目联系人： 联系方式 通讯地址： 电 话： 传 真： 　　电子信箱： 　　本合同乙方将其拥有 项目的技术秘密 (使用权、转让权)转让甲方，甲方受让并支付相应的使用费。双方经过平等协商，在 真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》 的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。 第一条 乙方转让甲方的技术秘密内容如下： 　　1.技术秘密的范围： 　　2.技术指标和参数： 　　3.本技术秘密的工业化开发程度： 。 第二条 为保证甲方有效实施本项技术秘密，乙方应向甲方提交以 下技术资料： 1. 2. 3. 4. 第三条 乙方提交技术资料时间、地点、方式如下： ; ; ; 。 　　1.提交时间： 2.提交地点： 3.提交方式： 第四条 乙方在本合同生效前实施或转让本项技术秘密的状况如 下： 1.乙方实施本项技术秘密的状况(时间、地点、方式和规模) ： 　　2.乙方转让他人本项技术秘密的状况(时间、地点、方式和规模) ： 　　第五条 甲方应以如下范围、方式和期限实施本项技术秘密：1.实施范围： 。 2.实施方式： 。 3.实施期限： 。 　　第六条 乙方保证本项技术秘密的实用性、可靠性，并保证本项技 术秘密不侵犯任何第三人的合法权利。如发生第三人指控甲方实施技术 秘密侵权的，乙方应当 。 　　第七条 在本合同履行过程中，因本项技术秘密已经由他人公开(以 专利权方式公开的除外) ，一方应在 日内通知另一方解除合同。逾期未通知并致使另一方产生损失的，另一方有权要求予以赔偿。 第八条 双方确定因履行本合同应遵守的保密义务如下：甲方： 1.保密内容(包括技术信息和经营信息) ： 　　第九条 双方确定，乙方在本合同有效期内，将本项技术秘密申请 　　专利或以其它方式公开的，应当征得甲方同意;乙方就本项技术秘密申 请专利并取得专利权的，甲方依本合同有继续使用的权利。 第十条 为保证甲方有效实施本项技术秘密，乙方应向甲方提供以 　　下技术服务和技术指导： 1.技术服务和技术指导的内容： 。 2.技术服务和技术指导的方式： 。 第十一条 甲方向乙方支付受让该项技术秘密的使用费及支付方式 为： 1.技术秘密使用费总额为： 其中：技术服务和指导费为： 2.技术秘密使用费由甲方 付乙方。 具体支付方式和时间如下： 　　(一次、分期或提成)支 　　第十四条 双方确定，在本合同履行中，任何一方不得以下列方式 限制另一方的技术竞争和技术发展： 1. 2. 3. 第十五条 双方确定： 1.甲方有权利用乙方让与的技术秘密进行后续改进，由此产生的 具有实质性或者创造性技术进步特征的新的技术成果，归 　　(甲方、双方)方所有。具体相关利益的分配办法如下： 。 2.乙方有权对让与甲方的技术秘密进行后续改进。由此产生的具 有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归 方)方所有。具体相关利益的分配办法如下： 。 第十六条 本合同的变更必须由双方协商一致，并以书面形式确定。 (乙方、双但有下列情形之一的，一方可以向另一方提出变更合同权利与义务的请 求，另一方应当在 1. 2. 3. 4. 　　第十七条 双方确定，按以下约定承担各自的违约责任： 1. 方违反 　　本合同第 条约定，应当 (支付违约金或损 失赔偿额的计算方法) 。 2. 方违反本合同第 条约定，应当 (支付违约金或损 失赔偿额的计算方法) 。 3. 方违反本合同第 条约定，应当 (支付违约金或损 失赔偿额的计算方法) 。 4. 方违反本合同第 条约定，应当 (支付违约金或损 失赔偿额的计算方法) 。 　　第十八条 双方确定，在本合同有效期内，甲方指定 　　日内予以答复;逾期未予答复的，视为同意： ; ; ; 。 　　为甲方项目联系人，乙方指定 方项目联系人。项目联系人承担以下责任： 1. 2. 3. 　　为乙一方变更项目联系人的，应当及时以书面形式通知另一方。未及时 通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。 第十九条 双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必 要或不可能的，可以解除本合同： 1.发生不可抗力; 2. 3. ; 。 　　第二十条 双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。 协商、调解不成的，确定按以下第 1.提交 裁; 2.依法向人民法院起诉。 第二十一条 双方确定：本合同及相关附件中所涉及的有关名词和 种方式处理： 仲裁委员会仲 　　技术术语，其定义和解释如下： 1. 2. 3. 4. 5. 　　第二十二条 与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以 方式确认后，为本合同的组 成部分： 　　1.技术背景资料： 2.可行性论证报告： 3.技术评价报告： 4.技术标准和规范： 5.原始设计和工艺文件： 6.其他： 　　第二十三条 双方约定本合同其他相关事项为： 　　第二十四条 本合同一式 份，具有同等法律效力。 　　第二十五条 本合同经双方签字盖章后生效。 　　甲方： 法定代表人/委托代理人： 年 月 　　(盖章) (签名) 日 　　乙方： 法定代表人/委托代理人： 　　(盖章) (签名) 　　年月日　　印花税票粘贴处： 　　(以下由技术合同登记机构填写) 　　合同登记编号： 　　技术合同登记机构(印章) 　　经办人： 年 月 日

时间是看不见也摸不到的，就在你不注意的时候，它已经悄悄的和你擦肩而过，回眸过去这段时间的成果，一定承载着我们许多的心血和汗水，来为这一年的工作做一份 总结 吧。以下是我为大家整理的2022新课程标准劳动 教育 教学 工作总结 ，欢迎大家阅读。 2022新课程标准劳动教育教学工作总结1 劳动技能课是一门综合性很强，与学生生活实际，当地生产和社会实际紧密联系，以实践为主的课程。作为新课程的产物，它赋予了更深刻的涵义。它不再是只注重培养学生热爱劳动的思想感情与劳动的习惯，而是在此基础上注重开发学生潜能，集动手、动脑为一体，着重培养学生实践能力、创新能力的一门新学科。如何根据小学生的年龄、心理特点，组织好劳技课的实践活动，是我校近年来的比较关注的。我们的学校三季有花、四季长青，名人画像、 名言 警句，随处可见，激人奋发，催人上进，更为学生创设了理想的学习环境。现将本学期的劳动教育工作总结如下： 一、让劳技课成为一门真正的课 以前的劳动课，往往都是老师 说说 ，学生做做，家长老师都不是很重视。很多老师都会用他来订正作业，完成一些练习。现在的劳动与技术课程是一门重新整合过的学科，因为它所具有的意义，所以我们按照要求，把它列入教学计划，3-6年级每周安排1节课，安排了一些肯动脑、动手，能力强的老师担任这门学科的老师。保证课时与质量。 二、激发学生兴趣，有动的欲望 托尔斯泰说：“成功的教学所必须的不是强制，而是激发学生的兴趣。”兴趣是推动学生探索知识和获得能力的动力，兴趣是调动学生学习积极性的催化剂。要想使这门集知识，实践的学科让学生乐学，学得好，改变课堂教学中，老师安排成活动的 儿童 状态，达到学生要活动的状态，老师就必须多动脑筋。安排教师时，我们着重把喜欢动手，动脑，有一定的创新能力的老师安排教劳技课，并进行一定的培训，使他们具备一些新课程的理念，并运用到教学中去。 三、实际出发，灵活处理教材 这一套劳动与技术教材，编写体例除了三年级的有些特别以外，其他年级都是按照家政，技术初步这样的体例编写的。在教学中，根据这几册教材的内容，老师在上课时，有意识地进行了一些整合，找到他们之间相通的地方，根据本班学生情况，进行了一些迁移，整合，便于提高学生的动手能力。 1、把劳技课内容进行整合。 在三年级的教材中，有这么一个内容，就是学习礼品包装。这个单元中有两课，首先是老师指导学生制作纸盒，并进行一定的装饰。在纸盒造型里，学生学习根据老师的指导，发挥想象，把很多纸盒进行粘贴，排列，创造，做成各种器物。学生兴趣很浓，老师就把四年级教材中的内容进行了整合，把《我用纸做多面体》做纸盒的 方法 教给了孩子，当然，四年级的教材还是有一定难度的，教师在进行整合的时候，要注意适当，适量，只作为一个提升，培养学生的动手能力。 2、与其他学科进行整合，促进各学科之间的学习 学科之间不是孤立的，我们在进行教学的时候，可以进行一些整合，促进各门学科的学习。低年段数学教学中，有让学生认钟表的内容。学钟表的过程中，可以安排学生学着制作钟面，通过模仿，制作，学生对于钟面的时针，分针，就会认识得很清楚，除此以外，还会知 道钟面有12格等等。学科之间的相互联系，既提高了学生学习的效率又使学生体验到动手的乐趣。 四、在实践中让学生得到终身发展 1、实践中体验成功的快乐 现在的孩子，动手能力是比较弱的。他们渴望成功，但是，由于缺乏动手的机会，所以，成功的机会不是很多。教师应尽力满足学生的成就需要，帮助学生树立自信心，依靠自身的努力达到成功和从知识的获益中得到满足，让他们体验成功的快乐，激发学生内在的学习需求，使他们在劳动教学过程中总是能保持浓厚的学习兴趣，使每一个学生学会学习，愿意学习。在帮助孩子体验成功时，要遵循年龄特点设计一些层次的平台，让他们逐层提高，收获快乐。 2、实践中体现团队精神 在劳技实践活动中，让学生独自完成实践，那一定费时费力而且不一定能实践好，所以小组合作就是实践最好的基本形式。在实践中建立一定的竞争机制，鼓励小组间互相竞争，同时也提倡小组内的同学学会团结协作，学会根据各人特长进行分工。这样学生既学会了交往，也使学生的个性得以发展，特长得以锻炼，素质得以提高，最终走向成功。 新的劳动技术课作为一门以发展学生技术素养为基本目标的综合性课程，不仅要求老师具备一般的通用知识储备与技能，更要求教师要有宽泛的科学技术知识和通用的技术实践能力，并不断地学习补充与实践，只要劳技教师能够意识到学生具有创造潜能，不断激发学生的创造欲望，积极创造条件，努力实践，学生的潜能就一定能激发，素养一定会提高! 2022新课程标准劳动教育教学工作总结2 本学期，接手担任四年级的劳技教学工作。一学期以来，要自始至终以认真严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神，从事劳技教学工作，并取得了一定的成绩。为了不断提高教学质量，促进学生全面发展，现将本学年劳技教学工作总结如下： 一、主要工作 1、激发学生学习兴趣，让他们体验到学习的快乐。 劳技学科在学校教学中次科，因此学生的基础也比较薄弱，普遍不感兴趣。为了纠正这一观点，提高学生对这门学科的认识，我先从培养学生的认知能力入手，通过对身边环境的感触以及对美好生活的向往，进一步了解到学生的思想现状，以及一些学生的知识缺陷所在，逐渐摸清了每个学生的基本特点。接着，根据学生的特点，开展一些丰富多彩的活动，努力营造一个的良好氛围，使学生从思想上逐步扭转对劳技的枯燥印象，激发学生学习的兴趣。最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习的成功与快乐。 2、认真钻研业务，努力提高课堂教学效率。 在业务上，不敢以多年教学的丰富 经验 自居。积极利用各种机会，学习教育教学新理念，钻研教材教法，坚持不懈地进自我充电，以提高自己的业务理论水平。课堂上，把学到的新课程理念结合实际， 努力贯彻到课堂教学中去，以提高课堂40分钟的效率。与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互 相学 习，共同提高，从中，更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个主阵地的作用，提高课堂45分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。 二、取得成绩 亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，不以师长自居，尽量与学生平等交往，建立朋友式的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。面对各层次的学生，既要关爱大部分学生，又要面对个别不守纪律的捣蛋分子实行严格要求。 三、存在的不足及努力方向 部分学生多年来形成的一些不良 学习方法 和习惯，还有待进一步规范和引导;今后，本人将继续本着教到老，学到老的精神，不断探讨提高学生学习兴趣、促进学生全面发展的有效机制;继续保持与学生家长的紧密联系，共同配合，把我们的下一代教育好，培养好，争取个人成长与学生成长实现双丰收。 2022新课程标准劳动教育教学工作总结3 劳动教育是学校教育不可或缺的一部分，为培养学生劳动意识，锻炼学生劳动能力。本学期我们从以下几个方面入手开展了劳动教学工作： 一、学习《大纲》，提高认识 秋季开学初，我们组织学习了《九年义务教育全日制小学劳动课教学大纲》。《大纲》指出：劳动 教育是贯彻落实我国社会主义教育方针的主要内容之一，劳动教育是小学教育的一个重要组成部分。全日制小 学开设劳动课，是向小学生有计划地进行劳动教育的主要途径。它对培养学生热爱劳动、学会劳动技能，在德 、智、体诸方面和谐发展，具有十分重要的意义。通过学习，找出差距，老师们认识到：不认真地进行劳动 课教学，学生就无法掌握一些基本的劳动知识和技能。也就没有正确的劳动观念和良好的劳动习惯，更没有热 爱劳动和劳动人民的思想感情。 二、健全组织 我们成立了劳动教研组。聘请责任心强、教学经验丰富的老教师为组长，两位青年骨干教师为副组长，教研组成员有各班班主任和劳动科任教师。教研组在开学初制定了切合实际的教研计划，和语、数主要学科一样 ，同等对待，督促教师制定并落实教学计划，使之做到目的明确、重难点突出，进程安排合理。在教研计划中 规定，其中要检查劳动备课和作业;每个科任教师必须执教一堂观摩课，从中评选出优质课，期未进行考试、 考核和总结。 三、落实常规 抓好劳动课教学的关键是课堂教学。我们把住备、教、辅、改、考五个教学环节，使劳动课教学同其 它学科一样，有条不紊地进行。 教研组严格督促科任教师先备课后上课，不备课不得进教室。按照教研计划，本学期我们组织了各年级7人次劳动观摩课，老师们普遍重视了劳动课的实践性，如废物利用手工品制作、 折纸 模型、烹饪，师生共同操作，课堂气氛活跃，教学效果好。调动了积极因素，深化了教学改革，提高了课堂教学质量。 四、走出教室 除开课堂教学外，我们还重视对学生进行公益劳动教育。学校与社区、敬老院保持联系，定期上门服务，受到好评。 近几年来，由于我们加强了劳动课的教学管理，重视实践，使学生既学会了一些劳动的基本知识，掌握了 劳动的基本技能，培养了正确的劳动观，又美化了校园，创造了良好的教学环境，促进了学生的身心健康发展 。 2022新课程标准劳动教育教学工作总结4 劳动课的第一特性就是实践性强，没有实践或实践得不够，都不能体现劳动课的最大特点。因此、在劳动课的教学过程中，我们根据小学生的年龄、心理特点，组织好劳动课的实践活动。 一、组织学生进行劳动项目竞赛，激发学生劳动兴趣 积极的劳动情感小学生最初参加劳动实践时，劳动兴趣带有暂时性，易受意外的偶然因素的影响。他们比较感兴趣的是整个劳动活动，并不是劳动的具体内容。本学期学校开设了一块开心农场，各班有一块 种植 地，开展劳动竞赛。 二、 让学生在实践中发展 皮亚杰指出儿童只有自发地、具体地参与各种实际活动，大胆形成自己的假设，并努力去证实才能获得真实的知识，才能发展思维。劳动课是以一门实践性、综合性很强的学科。只有让学生积极的投入实践劳动，才能将知识转化为能力，才能更好的培养学生的创新意识。 小学劳动课在培养学生创新意识方面与其他各科相比，有着独特的途径--实践操作。劳动课的实践操作既可以通过课堂教学进行，也可以组织学生开展丰富的课外活动，如：带领学生参观，组织学生课外实践，也可以开设兴趣小组等。不管是在课内，还是课外的实践操作，都要充分重视学生的合作意识、培养创新意识。 (1)、在实践操作中丰富 想象力 。 想象是我们的大脑对已存储的表象进行加工改造形成新形象。亚力士多德指出:想象力是发现发明等一切创造性活动的源泉。在劳动课实践操作过程中充分利用学生已有生活经验和对劳动课动手操作过程的兴趣，来调动学生思考问题的积极性，拓宽学生的思路，让学生张开想象的翅膀，展开丰富的想象。例如，在纸工课上，学生折出的东西非常多，有的连老师都没想到，这时，我就适时表扬那些学生，对其作品给予鼓励和肯定，这样就能激发学生的创作兴趣。本学期学生的纸工作品有二幅被选为大运会纪念作品。 (2)、在实践操作中强化合作意识。 在劳动实践操作中，以班级活动为基本形式，建立合理的竞争机制，激励全体学生之间互相合作。班级之间开展竞争，使每一名学生的个性得以发展，特长得以锻炼，素质得以提高，最终走向成功。追求学生人人进步为最终目标，以合作学习小组为运行载体，以全员激动为操作手段，以小组团体成绩评价为导向，激发竞争活力，强化合作意识。 在劳动各科教学中，我们总是将学生分为几组，最后，评一评哪组做的最好，激励学生在动手做的过程中，强调学生个体心理品质的训练、健康心理素质的养成、互助协作的团队精神的形成，使学生不以自我为中心，而从集体的利益出发，让他们明白成功的作品属于自己，也属于集体。如每天包干区清洁和保洁进行被评比。 (3) 在实践操作中体验成功的快乐 苏霍姆林斯基说过：在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者。在儿童的精神世界里这种需要特别强烈。每个学生总是希望自己成功，总是能得到老师的赞赏，可见，让学生在劳动实践操作中体验成功的快乐是非常重要的。 教师应尽力满足学生的成就需要，帮助学生树立自信心，依靠自身的努力达到成功和从知识的获益中得到满足，让他们体验成功的快乐，在劳动教学过程中总是能保持浓厚的学习兴趣，激发学生内在的学习需求，促使每一个学生学会学习，达到愿学、乐学、会学、善学。 例如，在劳动课上，不管学生最后的作品做的怎样，教师总是能肯定学生的作品，总是能肯定学生为作品付出的一切劳动。教师还应当众表扬一些成绩平平的学生，他将终生受益。英国教育学家斯宾基说过：求知如果能给学生带来精神上的满足快乐，及时无人督促，也能自学不辍。 创新是知识经济的源头，劳动技术教育与其他学科一样，都担负着传授知识、培养技能和发展能力的任务。但它有独持的要求，就是学生必须学习有关的生活和生产劳动的知识、技术原理，在智力、能力诸方面培养学生观察力，在此基础上培养学生的创造意识。 总结一学期的工作，我们只要意识到学生具有创造潜能，不断激发学生的创造欲望，坚持教、学、做合一，积极创造条件，劳动教育将使无数学生创造力迸发出艳丽的火花。 2022新课程标准劳动教育教学工作总结5 本学期，六年级劳动教育工作将紧紧把握时代脉搏，以课堂教学改革为突破口，以实践育人为基本途径，-坚持有计划、有组织、有目的地组织学生参加丰富多彩的劳动实践活动，积极探索劳动教育在素质教育中的作用，增强学生的劳动观念，培养学生的生活、生存技能，在动手动脑中培养学生创新意识和实践能力，促使学生全面发展。总结如下： 一、多 渠道 宣传，提高认识，形成良好的劳动教育氛围。 教育与生产劳动相结合，是我国教育方针的重要内容，是培养二十一世纪建设人才必须遵守的守则。对学生加强劳动观点和劳动技能的教育，是实现学校培养目标的重要途径和内容，是小学教育的重要教学任务。我校重视劳动教育，把劳动教育作为德育工作的重要内容，紧密与少先队活动挂钩，保证劳动教育的实效性和多样性。我们还将通过家长学校对学生家长进行劳动教育重要性的宣传，引导家长认识劳动对培养学生优秀的思想品质，养成良好行为习惯的作用，使家长能积极主动配合各项校内外教育活动。 二、加强劳动课教学研究，努力探索劳动课新路子，提高课堂教学的实效性，引导学生学以致用。 组织劳动课教师认真研究教育大纲和教材，理清劳动课的知识目标，能力目标和态度，思想观念目标，大力加强基础知识，基本技能和能力以及劳动态度观念的培养，努力探索劳动课教学新路子。积极探讨课程删减整和，并结合教学实践编制切合学生生活实际，体现时代特点的劳动课教材，以不断丰富劳动课程的内容和形成。贯彻兴趣贯课堂让课堂教学活起来。兴趣是小学生最直接，最有效的内部活力。课堂教学中，教师要始终遵循主体性原则，创设意境，激发学生的学习兴趣，课堂教学中重视加强教与学的结合，创造条件指导学生实际操作，促进学生劳动技能的形成。 三、继续以服务岗位的创建活动为抓手开展劳动教育活动，打通渠道，拓宽开放外延，为学生搭建多元的成长舞台。 从学生的认知、情感规律出发，以广阔的舞台，金色的童年为主题，广泛为学生创建服务实践岗位，开展体验教育，引导学生主动参与到服务岗位实践活动中，用自己的眼睛去观察，用自己的心灵去体验，用自己的理智去感悟生活的意义和做人做事的道理，从而内化为健康的思想、品格，外显为良好的行为和自觉习惯。 1、继续搞好劳动实践基地的建设建设，以点带面，拓宽教育范围。 2、有劳动基地，各班主任要继续组织学生到劳动基地参加劳动实践活动，把劳动基地作为向学生传授知识的另一课堂，确保时间、地点、人员、效果四落实。 3、坚持劳动教育与 家庭教育 相结合，开展我做爸妈的小帮手活动。要求学生每天坚持帮助家长干一些力所能及的家务劳动，如扫地、洗衣、叠被学生的家庭情况，通过小学生素质发展评价成绩记录反馈到学校，学生在校的劳动情况也由此表反映给家长，以增强劳动教育的实效性，将学校劳动教育与生活紧密联系起来 4、加强学校劳动教育与社区教育之间的联系，充分发挥社区的作用，给孩子积极参与并实践劳动技能提供更广阔的空间与平台，让其感受劳动的快乐与光荣。 四、开展丰富多彩的劳动教育活动，以达到劳动育人的目的。 结合自己的实际，有目的，有主题的组织丰富多彩的劳动教育活动，在劳动的过程中，遵循知、情、意、行相统一的原则，并充分注意教育形势的趣、活、实。 2022新课程标准劳动教育教学工作总结6 落实党的教育方针，劳动教育必不可少，发展学生的德、智、体、美、劳动实践意义重大。为此，我校在县教体局和镇党委政府的关心支持下，把劳动课程纳入校本科研和教学改革的重要内容，以场地建设为载体，认真实施劳动教育，具体做法是： 一、多招并举，建立劳动实践场所 1、以校园土地资源为依托，搭建学生劳动平台。 近年来，我们对全镇各校的校园空地进行调查丈量并有效地整合，组织师生开垦利用，有的种起了蔬菜，有的种起了花生。有的栽种了果树，各个学校利用劳动课及课余时间进行实践，既丰富了学生的课余生活，又使学校创收增收，为学校办学起到积极的辅助作用。 2、以校外农业企业相联系，建立劳动合作关系。 为更好地拓展户外劳动场所，让广大学生有更好的劳动实践机会，我们通过镇政府搭桥牵线，与学校周边两大农业企业签订了合作协议，让企业生产基地成为我校师生劳动实践的场所。一是与张公镇生态葡萄园进行合作，定期组织学生为他们剪枝、打叶、扫地块、摘葡萄、打包包装。二是与红壤研究所的农业场进行合作，我们派师生学习他们企业的劳动技术，然后按照企业的要求和布置，为他们的茶场摘茶叶，洗茶叶;为桔场培土、摘桔、过秤、包装，为杨梅场除草、摘梅。 3、争取当地政府支持，开辟新型劳动场所。 近日里，我们通过努力争取，得到了镇党委及当地群众的大力支持，镇领导为发展学生劳动实践场所，从张庙学校围墙外划拨了三亩土地供我校师生建设蔬菜基地，指派了附近农民为我们作技术指导并帮助我们翻耕土地，这一项目的实施对增进我校师生的劳动实践，改善我校师生生活将有着重大意义。 二、以劳辅教，促进学生全面发展。 1、加强组织领导，健全工作机制。 为更好地增进学生的劳动实践效果，有效地发挥劳动实践的教育作用，使这一工作常态化，持续化，我校一方面成立了学校劳动实践工作领导小组，由校长任组长，副校长任副组长，下设劳动教研组和学科组，分班级依场地划出劳动片区，各片区指定责任人和指导老师。另一方面设立了劳动实践评价机制和实践经费保障机制，制订了《劳动奖惩办法》、《劳动安全制度》、《劳动课程 岗位职责 》，要求做到工作有计划，阶段有总结，过程有记载，活动有安排。 2、加强劳动教育，促进学生发展。 劳动课程是学校教育的重要组成部分，劳动课程的设计与管理，应以促进学生全面发展为目标，力求达到以劳育德，以劳启智，以劳健体，以劳取乐，以劳益美的综合教育效果。为此，我们要求每一位教师要以党的教育方针为指导，对每一次实践要精心设制，认真安排，严格实施。一是要着力培养学生的正确的劳动观念，让学生在劳动中欣赏劳动的成果，感悟劳动的伟大，认识谁知盘中餐，粒粒皆辛苦的真义，在劳动中培养勤奋，陶冶情操，感受光荣。二是要从教育为 农的高度出发，培养学生的实用技术，同时要结合其他课程的教学实践，启迪学生的灵感和智慧，增长学生的知识;三是要充分发挥劳动课的运动功能，把握劳逸结合，劳思结合的规律，达到让学生强身健体的效果;四是在劳动中培养学生的快乐情趣，让学生在劳动的成功中享受快乐，在劳动的果实里品尝喜悦;五是要在劳动实践中设计曲线美、形象美、节奏美、成功美的动态情形，从而增进学生美的认识。 只有把劳动实践活动与培养学生的德、智、体、美、乐有有机地结合，劳动实践才能真正发挥它的巨大教育功能。 建设劳动实践场所，有效地发挥劳动教育的功能作用，是一项意义巨大，任重道远的工作，从这个意义上讲，我校的工作还刚刚起步，但我们相信，有各级领导的关心支持，有当地群众的大力帮助，有我校师生的共同努力，我校的劳动实践教育工作一定能稳步推进、持续发展。 2022新课程标准劳动教育教学工作总结相关 文章 ： ★ 2022最新教师个人年度工作总结十篇 ★ 2022教师工作总结报告精选五篇 ★ 2022教师工作总结最新精选【10篇】 ★ 2022教师教学考核个人工作总结10篇 ★ 学校2022教师教学个人工作总结12篇 ★ 2022教师个人工作总结汇报十篇 ★ 2022教师个人工作总结简洁版7篇 ★ 2022教师年度考核个人工作总结精选5篇 ★ 2022教师年度总结10篇 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