借条的正确写法

最简单的写法就是在网上找一个模板打印下来自己签，自己写的话确实是很容易缺少条款造成无效合约，建议可以在 欠条说 在线写一个呀，因为他们到期能够自动进行还钱，而且也可以打印下来签。

　　借条是人彼此之间为处理财务、物资或事务来往，写给对方作为凭据或有所说明的条据。本文是我整理的借条的写法，仅供参考。 借条的写法 　　借条的写法 　　1.借条的写法：就写XX因XX事向XX借XX元，XX之前归还。借款人签字，写明日期就可以了。 　　2。你的损失，可以单独处理。比如你损失了1000元利息，让她先把这个钱给你就是了。比如实际给她99000元，作为10万借款。 　　3。借款也可以约定利息，如果你们双方都同意的话。可以在借条中写明。 　　借条是人彼此之间为处理财务、物资或事务来往，写给对方作为凭据或有所说明的条据。 　　一般格式为： 　　1.标题。写明“借条”。 　　2.正文：写明事由或事实涉及金额必须大写。 　　3.署名、日期。 　　借条范文1 　　借 条 　　今借到张三身份证号码：_______________________ ____________________。 　　大写：________________，年利率7.56%， 　　于__________前本息一并归还。 　　此据 　　借款人：李四 　　身份证号码：__________ 　　年 _____ 月 _____ 日_______ 　　身份证影印 　　借条范文2 　　借条 　　今 出借人 从银行□取现□汇款人民币 元小写 元 元小写 元，共计人民币 元小写 元，借给 借款人。借款期限自 年 月 日至 年 月 日，利率为每月 %，利息共计人民币大写 元小写 元。 　　借款人应于 年 月 日开始还款，每月 日前按时偿还本金及利息。 　　如 借款人不能按期足额偿还借款，借款人除应向出借人一次性偿还全部剩余借款及利息，还应支付违约金人民币 大写 元小写 元、出借人 实现债权的费用诉讼费、律师费、差旅费等。 　　担保人确认：本人同意为借款人的上述款项向 出借人 承担连带保证责任，保证期限为借款偿还期限届满之日起2年。借条无效、被撤销，保证人仍应就全部借款、逾期付款利息、违约金、实现债权的费用承担全部责任。 　　三方一致确认合同履行地为 。 　　借款人身份证号码： ： 　　担保人身份证号码： ： 　　年 月 日 　　借条范文3 　　借 条 　　今 出借人借给陈俊豪人民币大写数字××圆整，即￥××元。借款期限自×××× 年×月×日起至××××年×月×日止，共×个月，利率为每月 ×%，利息共计人民币大写数字××圆整，即￥××元，全部本息于×××× 年×月×日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民币大写数字×× 圆整，即￥×× 元。 　　保证期限为借条出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，担保范围及于所有借款本息、违约金、赔偿金、出借人实现债权的费用诉讼费、律师代理费、差旅费、公证费及其他实际支出的费用。本确认条款的效力独立于借条，借条无效不影响本确认条款的法律效力。 　　注：1、本借条同时为借款人收讫借款的法律凭证;2、借款人与担保人的身份证影印件为本借条的附件，与本借条具同等法律效力。 　　借款人： 身份证号码： 　　担保人： 身份证号码： 　　借条出具时间： 年 月 日 　　说明： 　　1、为了保障使用者的权益，建议借条使用者在根据自身需要删减借条内容时最好在法律专业人士的指导下进行; 　　2、借条应由借款人亲自填写并签字确认。如有担保人，担保人也应签字确认; 　　3、出借方应注意诉讼时效起算的问题，由于借条约定还款期限，2年的诉讼时效从还款期限届满起算; 　　4、根据司法解释的规定，民间借贷的利率最高不能超过同期银行贷款利率的4倍，超出部分不受法律保护; 　　5、公民间的借款对支付利息没有约定的，视为不支付利息; 　　6、依据我国《合同法》的相关规定，借款的利息不得预先从本金中。利息预先从本金中扣除的，按实际借款数额返还借款并计算利息。 　　7、借款人、担保人的身份证影印件应由本人签字确认。 　　借条范文4 　　借 条 　　今借到张三【注1】人民币拾伍万元整【注2】，所有现金已经收到【注3】。约定于2008年12月31日归还【注4】。年利率为10%【注5】。全部本息到期一次性偿还【注6】。 　　此据。 　　李四【注7】 　　地址：XX市XX路XX小区X栋XX号 　　电话：13XXXXXXXXX【注8】 　　XX年XX月XX日 　　注释： 　　【注1】写身份证上的本名，不能写小名、绰号等。实践中常见到对方名字都弄不清楚就敢借钱的人，打官司时令律师哭笑不得。 　　【注2】金额当然要写清楚，同时写大小写金额的切记核对数字。 　　【注3】务必写明用什么方式支付，以及是否已经支付。如果使用汇款方式支付的，应写明汇出行、户名、账号及汇入行、户名、账号。 　　【注4】可以不写归还日期。事实上，不写反而对债权人更有利。 　　【注5】如果不约定利息，视为无息。当然，高利贷是得不到法律支援的，但本金部分仍然应当保护。 　　【注6】写清楚偿还方式虽然在法律上意义不大，但实践中可以减少纠纷。 　　【注7】签名容易抵赖，按上手印才稳妥，如果能附上身份证影印件更好。 　　【注8】有了地址和电话讨债就容易多了，万一将来诉讼也必须提供这些资讯 　　借条范文5 　　借条 　　兹因XXX近来手头不便，而向XXX商借金额，共得款项人民币???元整。 　　预计在XX年XX月XX日前如期归还。 　　期间每个月利息人民币???元整，需于每个月初支付不得有误。 　　以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。 　　立据出借人XXX 身分证字号 联络地址电话 　　立据借款人XXX 身分证字号 联络地址电话 　　见证人XXX 身分证字号 联络地址电话 　　保证人XXX 身分证字号 联络地址电话 　　借条范文6 　　借 条 　　兹因________近来手头不便，而向________借金额，共得款项人民币______元整。 预计在____年____月____日前如期归还。 　　期间每个月利息人民币______元整，需于每个月初支付不得有误。 　　以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。 　　立据出借人：_______身分证字号：___________ l联络地址：___________电话：________ 　　立据借款人：_______身分证字号：___________ 联络地址：___________电话：________ 　　见证人：_______身分证字号：________ 联络地址：__________电话：__________ 　　保证人：_______ 身分证字号：________ 联络地址：__________电话：_________ 　　xxxx年xx月xx日

法律分析：1、标题要写“借条”。2、“表明借款的目的，以免一旦发生诉讼后借款人提出该笔借款系赌债、分手费等抗辩。3、写出借人姓名的全名。4、表明出借的方式。5、金额应既写阿拉伯数字，也写大写数字，以避免之后就是否篡改发生争议;同时币种也要写明，既要写明是人民币还是其他币种。6、借款时间和还款日期必须明确，以免因何时还款发生争议;借期也要大写。7、利率应写清是年利率或月利率，同样也要附大写。10、到期未还后的利率是否和约定的借期内利率一致是常见的争议，应在借条中写明略高于借期利率的逾期利率;附大写。8、以“立此为据”作为借条正文的收尾，以免借条持有者在借条正文末尾添加内容，同时借条正文和借款人签字之间不留空行。9、借款人的姓名应写全名。10、该日期应为所借款项实际支付的日期，并应大写。法律依据：《中华人民共和国民法典》第六百六十七条 借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条 借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。第六百六十九条 订立借款合同，借款人应当按照贷款人的要求提供与借款有关的业务活动和财务状况的真实情况。

借条怎样写才合法？ 基本写清楚本金、利息、借款人、还款人、借款日期、还款日期即可，如有担保人则写上担保人。以下是范本： 【范例一】： 兹×××(借款人)向×××(出借人)借到人民币 ××元整(大写: ),月利息××%。 此据 借款人:×××身份证号码::××× 住址:××××× 日期:××年××月××日 保证人:xxx 身份证号码::××× 住址:××××× 日期:××年××月××日 【范例二】： 今×××借给×××人民币（大写数字）××圆整，即￥××元。借款期限自××××年×月×日起至××××年×月×日止，共×个月，利率为每月×%，利息共计人民币（大写数字）××圆整，即￥××元，全部本息于××××年×月×日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，借款人应向出借人支付违约金人民币（大写数字）××圆整，即￥××元。 担保人确认： 本人同意为借款人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为借条出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，担保范围及于所有借款本息、违约金、赔偿金、出借人实现债权的费用（诉讼费、律师代理费、差旅费、公证费及其他实际支出的费用）。本确认条款的效力独立于借条，借条无效不影响本确认条款的法律效力。 注：1、本借条同时为借款人收讫借款的法律凭证；2、借款人与担保人的身份证复印件为本借条的附件，与本借条具同等法律效力。 借款人：××× 身份证号码： 担保人：××× 身份证号码： 借条出具时间：xxxx年xx月xx日 正规借条要怎么写才具有法律效力 一个借条要想让它具有法律效力，应具备如下内容： 1、应写清楚借款人和放款人的法定全名; 2、应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额; 3、应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限; 4、应写清楚还款的具体年月日; 5、应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)等约定; 6、应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式; 7、应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。 借条怎么写核心提示： 借条的格式并没有统一的规定，但是借条需要具有法律效力则内容必须要符合要求，一个借条要想要想让它具有法律效力，应该按照下面的格式来写： 规范的借条书写格式及内容举例如下： 借 条 今有×××向×××借到人民币大写_____万_____千_____佰_____拾_____元整。小写_____元。上述借款约定于201_____ 年_____月_____日前还清，逾期不还，借款人应承担违约金_____。双方约定本纠纷由_____人民法院管辖。 借款人：××× 身份证号_______________ 住址：__________ 电话：__________ 借款日期：201_____年_____月_____日 正常合法的借条怎么写 很好写，给你模板。你可以进行参考。 借条要怎么写才合法，主要要具备哪些条件？求大神指点！ 借条格式 1. 应写清楚借款人和放款人的法定全名； 2. 应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额； 3. 应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限； 4. 应写清楚还款的具体年月日； 5. 应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额（包括大写和小写金额）等约定； 6. 应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式； 7. 应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。 规范的借条书写格式及内容举例如下： 借 条 今A借给B人民币壹万元整，即￥10000.00元，自2006年2月9日至2006年8月8日，期限6个月，利率为每月0.8％，利息共计人民币肆百捌十元整，即￥480.00元，全部本息于2006年8月8日一次性偿还。 借款人：B（签字、手印、签章） 正确合法的欠条怎么写 欠条应该怎么打？ 一、打欠条务必规范打欠条时尽量使用碳素等不易消褪、更改的墨水，借款金额前注明币种，并用大写汉字，同时还要在括号里填上小写的 *** 数字。规范的格式通常为“因何原因，向何人借款多少钱，借款利率是多少，在何时归还，欠款人署名，证明人署名，某年某月某日”。 二、特别注意不要使用多音、多义字我国的许多汉字存在一字多音、一字多解的现象，在欠条中一旦使用这些汉字，就有可能造成纠纷。比如“还欠款人民币壹万元”，既可以理解成“已归还欠款人民币壹万元”，也可以理解成“仍欠款人民币壹万元”。 三、欠条必须由债务人本人填写有的债务人原本就有意要逃避债务，在打欠条时，故意找人代写。当债权人索款时则以不是本人笔迹为由，拒绝偿还。所以欠条必须由债务人本人填写。如欠条为打印稿，在欠款人署名栏最好要求由借款人签名、盖章、按手印。 四、妥善保管欠条要注意防止欠条被盗、丢失或受污染等现象，保管的地方要安全、不易潮溼，也不能与化学物质接触。同时，还应复印几份，在以后催款时，可先向借款人出具复印件，以确保原件的安全。 五、要及时催款借贷期满后，债权人应及时要求债务人归还借款。如债务人一时无法归还，则要求债务人签订一份还款协议。如债务人仍不按期履约或外逃，债权人应在借款期满后的两年内向法院提起诉讼，依法催收。 别人接我钱怎么写借条合法 100分 借条主要起到证明的作用，还款时间、手印、公证都不是法定的。只要借条能起到证明借款发生的作用，就达到了目的。我也碰到过借条本身表述不清，但结合其他证据能够证明借款事实的。 作为法律顾问，给出几点写借条的注意事项吧： 借条不要打印后签字，最好全文手写，以防伪造 借款发生的日期一定要写清楚，最好精确到日；还款时间如果能写当然最好，但不是必须的 借款金额要同时用 *** 数字和中文大写，如“人民币10万元（拾万元）”，防止持有借条的人篡改 如果金额较大，可以请第三方见证，并签名 怎么写合法欠条 意思表示真实清楚，不涉及违法内容，双方确认一致，即有效。 可以这样写： 借条 XXX（身份证： ）兹于 年 月 日向XXX（身份证： ）借取人民币 元（小写： 元）。XXX承诺于 年 月 日前一次性向XXX归还上述借款本金 元，同时支付利息 元（日利率 %，约定还款日之后的逾期利率按中国人民银行规定的同期逾期贷款利率计算）。 借款人签名： 贷款人签名： 日期： 年 月 日 怎样写借条才具备法律效力？ 20分 一、借条书写的注意事项主要如下： 1、由借款人手写借条全文并签字，不要打印； 2、借条内容表述准确，不要产生歧义； 3、要求写清借款时间、借款用途（用途应合法不得是用于赌博等违法用途）、利息约定、还款期限； 4、贷款人交付钱款时，尽量不要现金交付，尤其是大额借款，要通过银行汇款的方式进行，且对方的户名和借款人一致； 5、如对方信用或还款能力欠佳，可要求提供担保或保证人。 备注：借款人是指债务人也就是需要借钱的人，贷款人指债权人即提供借款借钱给别人的人。 另外，如果双方需约定事项较多，可在书写借条同时，签订借款合同，进行详细约定。 二、借条范本 借 条 为XX事之用，今从XXX（贷款人）处借得人民币XXX元，借期X个月，月利率为XX，所借款项已通过XXX（填写现金、银行汇款等）形式交付完毕。如到期未能还清，则改按每日XX元的标准收取利息。 借款人：XXX 年 月 日

标题要写“借条”要有借款人与出借人姓名，与身份证上的信息一致；明确债权债务关系，谁是债权人、谁是债务人，不可有歧义句；约定有利息、还款日期等的内容要写清楚；落款。借款人亲笔签名，写上日期。、格式内容要完整。一个完整的借条包括四个要件：债权人、债务人、欠款内容、归还时间，还包括签名及时间等内容。注意形式，字里行间不宜有空格空行，否则易被持据人增写其他内容。不要用褪色的笔书写，钢笔用黑墨水或蓝黑墨水。若用圆珠笔或其他易褪色的墨水写字据，遭遇保存不当受潮或水浸时，字迹会模糊不清。写清标的物。借款、还款，借物、还物，皆应写清金额、数量，使用大写数字，以防涂改伪造。“欠条”则是双方当事人之间具有债权债务关系的凭证，“借”是“欠条”形成的一种原因，但不是“欠条”形成的唯一原因。如果债务人有足够的理由否认“欠条”形成原因的真实性，“欠条”持有人有义务向法庭提供证据证明“欠条”形成的事实真实存在。总之，“收条”产生的原因很多，不能把“收条”当然作为当事人之间具有债权债务关系的凭证。拓展资料：如果“借条”明确规定了债务的履行期限，期限届满时债务人仍不履行债务，则债权人的权利受到侵犯，诉讼时效应从该履行期满时计算。如果“借条”规定的债务履行期限不明确，债务履行期从债权人第一次行使权利时计算，诉讼时效也应从债权人第一次行使权利时计算。法律依据：《民法典》第六百六十七条借款合同是借款人向贷款人借款，到期返还借款并支付利息的合同。第六百六十八条借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

法律主观：一、具有法律效应的借条格式范文借条今有×××向×××借到人民币大写_____万_____千_____佰_____拾_____元整。小写_____元。上述借款约定于201_____年_____月_____日前还清，逾期不还，借款人应承担违约金_____。双方约定本纠纷由_____人民法院管辖。借款人：×××身份证号_______________住址：__________电话：__________借款日期：201_____年_____月_____日借条的基本内容包括：债权人姓名、借款金额（本外币）、利息计算、还款时间、违约（延迟偿还）罚金、纠纷处理方式，以及债务人姓名、借款日期等要件。只要具备债权人姓名、借款金额、债务人姓名及借款日期（尽管是后来添上的），但符合借条的主要要件，因此具有法律效力。一旦产生争议，是可以作为证据向人民法院主张债权的，人民法院也会采信的。二、借条书写的注意事项1、由借款人手写借条全文并签字，不要打印；2、借条内容表述准确，不要产生歧义；3、要求写清借款时间、借款用途（用途应合法不得是用于赌博等违法用途）、利息约定、还款期限；4、贷款人交付钱款时，尽量不要现金交付，尤其是大额借款，要通过银行汇款的方式进行，且对方的户名和借款人一致；5、如对方信用或还款能力欠佳，可要求提供担保或保证人。备注：借款人是指债务人也就是需要借钱的人，贷款人指债权人即提供借款借钱给别人的人。另外，如果双方需约定事项较多，可在书写借条同时，签订借款合同，进行详细约定。法律客观：《中华人民共和国民法典》第一百四十三条具备下列条件的民事法律行为有效：（一）行为人具有相应的民事行为能力；（二）意思表示真实；（三）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。《中华人民共和国民法典》第六百六十八条借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。《中华人民共和国民法典》第六百八十条禁止高利放贷，借款的利率不得违反国家有关规定。借款合同对支付利息没有约定的，视为没有利息。借款合同对支付利息约定不明确，当事人不能达成补充协议的，按照当地或者当事人的交易方式、交易习惯、市场利率等因素确定利息；自然人之间借款的，视为没有利息。

一、是借条而不要写成收条或欠条。二、出借人与借款人都要写上身份证号码。三、金额大小写。四、用途:如是用于赌博等违法行为，就有风险。五、写明何时归还。六、利息多少:不要超过法律规定。七、未归还时的法律责任。八、签字及手印，有时还有证人或担保人也写上身份证号。九、借款日期。十、附以上身份证复印件。

出借方：（以下简称甲方）承借方：（以下简称乙方） 现甲方借款给乙方，为避免不必要的损失和风险，约束双方共同遵守诚信，现甲、乙双方一起协商同意，并签订以下借款协议。 一、借款金额、利息及期限： 甲方一次性借款现大写人民币： 元（小写人民币 元）给乙方，借款期限为一年（ 年 月 日至 年 月 日）。借款期限内不计利息。一年期满，乙方应一次性将借款归还甲方。 二、其它事项： 为了该协议更充分的具有法律效力，乙方自愿把坐落在 门面住房抵押为甲方，由乙方负责办理好抵押登记手续。房产证号为： ，坐落在 ，共 层，建筑面积 平方米，国有土地使用证： ，坐落于 号，土地使用面积 平方米，甲乙双方借款协议，通过公证处公证。如乙方在借款到期内，没有归还甲方 元整，乙方自愿将坐落在 由甲方拍卖，如拍卖，甲方有优先购买权，甲方如未购买，所得拍卖款由甲方优先受偿，乙方不得有异议，乙方不按期还款自愿接受依法强制执行。此协议一式三份，双方特各执一份，公证处留有一份，双方在公证处公证下签字生效，具有绝对法律效力。附借条借条今借到 人民币 万元整，期限一年，是实。本借据连同协议一起生效。借款人： 年 月 日

　　借条是人彼此之间为处理财务、物资或事务来往，写给对方作为凭据或有所说明的条据。下面我为大家精心整理了，希望能给你带来帮助。 　　篇一： 　　借 条 　　今有×××向×××借到人民币大写_____万_____千_____佰_____拾_____元整。小写_____元。上述借款约定于200_____ 年_____月_____日前还清，逾期不还，借款人应承担违约金_____。双方约定本纠纷由_____人民法院管辖。 　　借款人：××× 身份证号_______________ 　　住址：__________ 电话：__________ 　　借款日期：200_____年_____月_____日 　　篇二： 　　借条 　　今借到__人民币__元整年利息__%，年 月 日 前还清本息。 　　特立此据为凭。 　　借款人：签字 　　身份证号码： 　　年 月 日 　　篇三： 　　借条 　　现因借款人_______因经营__________写借款用途需向贷款人_______借款人民币_____元整小写_________元整。借款种类为现金，借款日期为_____年____月____日,还款日期为______年____月____日前, 按时一次性偿还清______借款加利息。借款利息为： 0.5%年利率,特立此据为凭。 　　借款人：______ 亲笔签名并按手印 　　贷款人：______ 亲笔签名并按手印 　　见证人：______ 亲笔签名并按手印 　　年 月 日 　　篇四： 　　借 条 　　甲方出借人： 身份证： 乙方借款人： 身份证： 以下简称甲方、乙方。 　　兹因乙方 近来手头不便，而向甲方 借款，乙方共向甲方借人民币 叁仟元整 。乙方已归还甲方人民币 肆佰元整 ，未偿还金额为人民币 贰仟陆百 元整大写，以下约定主要是针对乙方未偿还给甲方的人民币 贰仟陆佰元整 大写。 　　乙方未付清的欠款金额人民币 贰仟陆佰元整 以下简称该金额。 借款期限为： 　　XXX年十月一日 到XXX七月捌日。

个人借条具备以下内容并符合法律规定的有效性条件的，为有效借条:1.标题写成“借条”；2.借款人和出借人的姓名、身份证号等基本信息；3.贷款的币种、金额、期限和利息；4.借款人签名并填写日期。根据《民法》第143条，符合下列条件的民事法律行为有效:(一)行为人具有相应的民事行为能力；(二)意思表示真实；(三)不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。第668条规定，借款合同应当采用书面形式，但自然人之间另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、金额、利率、期限、还款方式等条款。

借条，是表明债权债务关系的书面凭证，一般由债务人书写并签章，表明债务人已经欠下债权人借条注明金额的债务。 借条的基本内容包括：债权人姓名、借款金额（本外币）、利息计算、还款时间、违约（延迟偿还）罚金、纠纷处理方式，以及债务人姓名、借款日期等要件。只要具备债权人姓名、借款金额、债务人姓名及借款日期（尽管是后来添上的），但符合借条的主要要件，因此具有法律效力。一旦产生争议，是可以作为证据向人民法院主张债权的，人民法院也会采信的。操作方法01借条格式1、应写清楚借款人和放款人的法定全名;2、应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额;3、应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限;4、应写清楚还款的具体年月日;5、应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额(包括大写和小写金额)等约定;6、应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式;7、应有借款本人亲自签章、手印或亲笔书写的签字。02注意事项1、打借条时故意写错名字案例：王某父子向朋友张宗祥借款20万元，并打下借条，约定一年后归还欠款及利息。想不到王某父子在借条署名时玩了个花招，故意将“张宗祥”写成“张宗样”。张宗祥当时也没有注意。到还款期后，张宗祥找到二人催要借款，谁知二人却以借条名字不是张宗祥为由不愿归还。无奈之下，张宗祥将王氏父子告到法院。尽管法院支持了张的主张，但张也因在接借条时的不注意付出了很大代价。2、是己借款，非己写条3、利用歧义案例：李某借周某10000元，向周某出具借条一份。一年后李某归还5000元，遂要求周某把原借条撕毁，其重新为周某出具借条一份：“李某借周某现金10000元，现还欠款5000元”。这里的“还”字既可以理解为“归还”，又可以解释为“尚欠”。根据民事诉讼法相关规定“谁主张，谁举证 ”，周某不能举出其他证据证实李某仍欠其45000元，因而其权利不会得到保护。4、以“收”代“借”5、财物不分6、自书借条7、两用借条8、借条不写息03不规范的常见情况1、借款文书不规范或干脆没有，导致文义含糊、不确切，利息约定不明确；2、借贷双方名字书写不规范；3、借条不是借款人本人亲自书写；4、还有碍于双方友好关系，干脆没有任何文书，借款事实存在与否都很难证明。04借条范文今借到 李×× 人民币 ××× 元整，××日内还清。立字此据!借款人：×××(签名盖章)身份证号码：×××××××××××××××××××年××月××日

借条格式范本如下：借条今借给XX人民币（大写：XX圆整），即￥XX元。借款期限自XX年XX月XX日起至XX年XX月XX日止，共xx个月，利率为每月xx%，利息共计人民币（大写：XX圆整），即￥XX元，全部本息于年月日一次性偿还。如不能按期足额归还借款，按照月利xx%，支付利息。担保人确认：本人同意为债务人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为借条出具之日起到借款偿还期限届满后两年时止，担保范围及于所有借款本息、出借人实现债权的费用（诉讼费、律师代理费、差旅费、鉴定费及其他实际支出的费用）。出借人（债权人）：借款人（债务人）：身份证号码：担保人：身份证号码：借条出具时间：年月日借条的注意事项1、借款人和出借方的名字、身份证号应与身份证一致，借条上最好附上身份证号，因为同名的人太多，只有身份证号才是确定唯一的指向。2、要写成“借到人民币XX元”，不能写“借款人民币XX元”，因为前者含义是借款人已经收到借款，后者表达的含义相对迷糊。3、写清楚利息和逾期后的违约金，否则，借款人未偿还借款，出借人将无权取得违约金赔偿。4、写清楚律师费由借款人承担，否则，即使官司打赢了，自己花的律师费、保全担保费等费用，法院也不会判决对方承担。5、借款人要签字并摁手印，笔迹鉴定的要求比较高，一般要求提供具有法律效力的同时间段的笔迹作比对，因为每个人不同时期的笔迹可能也不同，所以必须既要签名也要摁手印。6、尽量使用自己携带的笔签字，因为市面上存在“消消笔”，头天写的字，第二天成为白纸。

借款的借条格式怎么写呢？不知道的小伙伴来看看小编今天的分享吧！借款的借条格式：1、借用方和出借方双方的基本信息，包括姓名、身份证号码、住址、联系电话等等。2、借款金额及用途。3、借款利息。4、借款的时间和期限。5、履行条款期限。6、违反条款的责任处理。7、双方或多方代表签字并标明日期。这是借款的借条的格式范文的模板，希望对您有帮助。您也可以点击这里直接下载文档借款的借条的格式范文兹因_____________近来手头不便，而向_____________借金额，共得款项人民币_______________元整。预计在__________年__________月__________日前如期归还。期间每个月利息人民币_______________元整，需每个月初支付不得有误。以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。立据出借人：_____________身份证字号：________________联系地址：________________电话：______________立据借款人：_____________身份证字号：________________联系地址：________________电话：______________见证人：_____________身份证字号：______________联系地址：__________________电话：__________________保证人：_____________身份证字号：______________联系地址：__________________电话：______________________________年__________月__________日请注意：因为转码原因，部分文档内容可能会丢失几个字而使得文档有瑕疵，请务必从头到尾看一遍确认没有问题后再使用，本内容来源：www.51dongshi.com，20余万各类合同下载，同时还提供各类公司常用表格、文档如：入职表格、财务统计表等。

一张合格的借条应该包含抬头、借款用途、借款金额等六个方面。首先在抬头写上“借条”字样。然后写明借款用途。接着写明借款金额。然后写明借款方式。接着写上借款时间、还款时间和利息率等相关信息。最后借款人、贷款人和见证的分别签名按上手印，这张借条才会有法律效应。范本：借条兹有借款人_____（身份证号码：____），因购买车辆，向______（身份证号： ),借到人民币（大写_____）元，借期陆个月，月利率2%，于贰零壹捌年拾叁月捌日到期时本息一并还清。该借款若借款人不如期还款，视为违约，应支付出借人百分之二十的违约金。如到期未还清，愿承担____通过诉讼等方式追讨借款所支付的交通费、律师费、诉讼费、公告费、保函费、保全费等其他费用。并经双方约定，该借款发生纠纷时由XX所在地有管辖权的法院管辖。立此为据借款人： 身份证号：出借人： 身份证号：借款时间： 年 月 日备 注：借款人确认以 省 市 区 地址作为相关通知及诉讼等材料送达地址；若发生地址变更，应向出借人书面提供新的送达地址。

法人借给公司钱借条内容如下：1、应写清楚借款人和放款人的法定全名；2、应写清楚借款金额，包括大写和小写的金额；3、应写清楚借款时间期限，包括借款的起止年月日和明确的借款期限；4、应写清楚还款的具体年月日；5、应写清楚借款的利息，应有明确的年利率或月利率，最终应支付的借款利息总额等约定；6、应写清楚借款本息偿还的年月日时间及付款方式。借条格式是什么借条的格式如下：甲方（出借人）：____________法定代表人：____________联系电话：____________联系地址：__________________乙方（借款人）：身份证号码：________________________联系电话：____________联系地址：__________________丙方（保证人）：身份证号码：________________________联系电话：____________联系地址：__________________甲、乙双方经协商，就乙方向甲方借款购买______事宜达成协议如下：1、借款金额：乙方向甲方借款金额为人民币______元（大写______元整）。2、借款利息：利息率为每月______％（大写）______。每年______％（大写）______计算。3、借款期限及还款期限：借款期限为______年，即从______年____月____日至______年____月____日止。在______年____月____日还清。4、保证条款：保证人同意为借款人的上述债务向出借人承担连带责任保证，保证期限为借款偿还期限届满之日起二年。甲方（签字盖章）：________________________法定代表人（签字）：______________________________年____月____日乙方（签字盖章）：______________________________年____月____日丙方（签字盖章）：______________________________年____月____日③甲方：_______________身份证号：__________________________今借乙方：__________________身份证号：____________________________人民币________元。（大写）借款期限为：__________年，从_______年_____月_____日到_______年_____月_____日。借款利息为：___________。借款人签名：__________________日期：_______年_____月_____日法律依据：《中华人民共和国民法典》第六百六十八条借款合同应当采用书面形式，但是自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容一般包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

法律主观：借条甲方：身份证号码：乙方：身份证号码：兹因_____近来手头不便，而向_____借款，共借人民币______元整(大写)。借款期限为：年月日到年月日。违约责任：如果不能按期归还借款，违约金人民币______元整(大写)借款人(签名并按手印)身份证复印件粘贴在借条上以上唯恐口说无凭，特立此借条为证。立据出借人：_______身分证号码：___________联系地址：___________电话：________立据借款人：______身分证号码：___________联系地址：__________电话：______借条出具时间：年月日法律客观：《民法典》第八条民事主体从事民事活动，不得违反法律行政法规强制性规定。不得违背公序良俗。法律依据：《中华人民共和国合同法》第一百九十七条借款合同采用书面形式，但自然人之间借款另有约定的除外。借款合同的内容包括借款种类、币种、用途、数额、利率、期限和还款方式等条款。

对联都是“仄起平落”的，如果一联的末尾字是仄（三声或四声）那么就是上联，如果是平（一声或二声）那么就是下联。

礼貌回复对方感谢的方法：别客气，这是我的荣幸。举手之劳，也累不着，我也愿意帮你。“致谢”是世界各国人民都遵循的礼仪规范，但是由于各国的风俗习惯不同，“致谢”的方式和客套用语也有所不同，有时可能会相去甚远。中国人的致谢习俗：中国历来被称为礼仪之邦，尤其是在当今社会，文明用语“谢谢”更是随处可闻。但是家人之间、关系十分密切的亲朋好友之间，致谢用语还是不如英美国家用得普遍，有时尽管有致谢的意思，也往往不直接说“谢谢”之类的话。而是间接地说“辛苦了”、“你累了吧”、“快歇歇吧”等；若是直接用“谢谢”之类的话来表示，有时反觉得见外，或被认为是关系疏远的表现。在英语国家，“致谢”用语用得极为广泛，大至巨大的帮助、馈赠等，小至回答询问、指路、传递东西等，即使夫妻之间，父母子女之间等也常用到它。比如丈夫外出，妻子为其取来衣物，或者儿子为父亲拿来他要读的报纸等，对方都可以用Thankyou. 之类的话作为答谢。在公共场合 Thank you。之类的话更是用得极广。比如：当老师为你解决一个疑难问题时，你要致谢；当别人告诉你去某地的路怎么走时，你要致谢；在公共汽车上别人给你让座时，你要致谢；当女招待给你端来一杯茶时，你要致谢。当你走近一扇弹簧门时，走在你前面的人会主动帮你拉住弹簧门不松手，直到你进门为止，此时你要致谢；当你向电梯走去时，电梯里的人会为你按住电扭使之为你敞开，这时你也要致谢。在超级市场或一般商店，当你购物后付款时，店员会对致谢，此时你若对他(她)的服务很满意，你也会对他(她)致谢。所有这些场合，致谢用语用得极为普通，你要是生活他们中间，你会发现他们的嘴很甜，感谢之词不绝于口。

1、具有企业灵魂的导向作用2、具有团队精神建设的凝聚作用 3、具有实现企业振兴的激励作用4、具有行为规范内在的约束作用5、具有企业形象美化的辐射作用

三字经不仅有很多故事，还有很多哲理。在中国古代经典当中，三字经是最浅显易懂的读本之一。三字经取材典范，包括中国传统文化的文学、历史、哲学、天文地理、人伦义理、忠孝节义等等，而核心思想又包括了“仁，义，诚，敬，孝。”背诵三字经的同时，就了解了常识、传统国学及历史故事，以及故事内涵中的做人做事道理。基于历史原因，三字经难免含有一些精神糟粕、艺术瑕疵，但其独特的思想价值和文化魅力仍然为世人所公认，被历代中国人奉为经典并不断流传。扩展资料：《三字经》是中国传统的儿童启蒙读物，知名度极高。古代儿童都是通过背诵三字经来识字知理的。用简洁通俗的白话讲出了亘古不变的哲理，脍炙人口、广为流传；不受文字限制，用通俗的文字将经史子集等各部类的知识揉合在一起。全文用典极多，全篇充满乐观精神；在三字经出现之前，蒙学读物都是四个字一句，三字经则以三言形式出现，读起来轻松愉快，更符合儿歌特点，明朝赵南星称其“句短而易读，殊便于开蒙”，故此为蒙学第一书。参考资料来源：百度百科-三字经

你想要的都在这里了超详细吧可以的话能给点附加分么谢谢您展会名称：第十五届中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会参观时间：6月9-11日 9：00-17：00 6月12日 9：00-12：00展览地点：北京·国家会议中心北京市朝阳区天辰东路7号(水立方北500米)中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会始于1995年，目前已经发展成为中国规模最大、业界知名的口腔专业盛会，在中国和亚洲地区口腔界享有盛誉。2010年第十五届中国国际口腔设备材料展览会暨技术交流会将于6月9-12日在位于奥林匹克公园中心区域的北京u2022国家会议中心举办，展馆距鸟巢、水立方仅一步之遥。2010年展会参展企业约600家，展出面积近30000平米，德国、日本、韩国、美国以国家展团形式。展品涵盖口腔器械、设备、材料、保健品等各个领域。国际最先进的产品、技术和质优价廉的中国产品同台展示，满足各种需求。展会期将举办先进、适用的学术、技术交流活动50场，涉及专题99个。在大力促进口腔学科发展的同时，也为扩大专业人士提供更多学习与交流的平台。部分讲座还将为学员颁发学分证书。国际交流：德国口腔日、日本口腔日、全球牙科种植大会学术讲座：北京口腔新近展报告会牙髓病临床诊治技术系列培训班牙周和种植体周感染的预防及控制策略培训班种植治疗并发症的预防与处理专题讲座瓷修复系列讲座口腔影像论坛口腔感染控制讲座技术交流：丰达牙科、义获嘉伟瓦登特、3M、杭州奥杰、高露洁、中美史克等十多家企业专场技术交流活动管理论坛：高层管理论坛、第三届亚太牙科工业峰会参观指南参观方式：网上预登记(www.sinodent.com.cn)1、5月31日之前登录展会网站，点击“观众预登记”2、填写信息及相关问题3、收到组委会电子邮件4、凭电子邮件或有效证件到现场“预登记观众”快速通道5、领取参观卡、参观指南、会刊、水等，并参观展会

一、提高离退休劳动模范（先进）的荣誉津贴。二、提高农业劳动模范（先进）的荣誉津贴。三、继续对劳动模范（先进）实行医疗补助。（一）全国劳动模范，每月享受荣誉津贴500元。（二）省部级劳动模范，每月享受荣誉津贴400元。（三）省先进生产（工作）者，每月享受荣誉津贴250元。（四）市级劳动模范，每月享受荣誉津贴240元。（五）满60周岁的全国农业劳动模范，每月享受荣誉津贴600元；省部级农业劳动模范，每月享受荣誉津贴500元；市级农业劳动模范，每月享受荣誉津贴300元。劳动模范简称劳模，在社会主义建设事业中成绩卓著的劳动者，经职工民主评选，有关部门审核和政府审批后被授予的荣誉称号。劳动模范分为全国劳动模范与省、部委级劳动模范，有些市、县和大企业也评选劳动模范。中共中央、国务院授予的劳动模范为“全国劳动模范”，是中国最高的荣誉称号。与此同级的还有“全国先进生产者”、“全国先进工作者”称号。劳动模范是民族的精英、人民的楷模，共和国的功臣。从上世纪90年代开始，全国劳模表彰大会每5年召开一次。受新冠肺炎疫情影响，原计划今年“五一”国际劳动节前夕召开的全国劳模表彰大会因此推迟。1950年至2020年先后召开16次表彰大会，表彰全国劳动模范和先进工作者超30000人次。【法律依据】：《杭州市政府关于进一步落实和提高劳动模范待遇的通知》一、提高离退休劳动模范(先进)的荣誉津贴(一)全国劳动模范，每月享受荣誉津贴150元。1989年年底前获得荣誉称号的，每月再增加荣誉津贴50元。(二)省部级劳动模范，每月享受荣誉津贴120元。1989年年底前获得荣誉称号的，每月再增加荣誉津贴30元。(三)1956年至1964年省先进生产(工作)者，每月享受荣誉津贴100元。(四)市劳动模范，每月享受荣誉津贴80元。1990年年底前获得荣誉称号的，每月再增加荣誉津贴20元。(五)1955年至1965年市先进生产(工作)者，每月享受荣誉津贴60元。

1、递上菜单 （1）客人入座后，服务员询问客人需要什么茶水。准备好茶水后，按照“女士优先，先宾后主”的原则从右边为客人斟上茶水 。（2）将菜单打开第一页，按照“女士优先”的原则，用双手从客人右侧将菜单送至客人手中，然后站在客人斜后方能观察客人脸部表情的地方，上身微躬 。 2、推荐介绍酒店菜品 （1）在客人点菜前，服务员应留有时间让客人翻看菜单 。（2）在客人翻看菜单时，应及时向客人简单介绍菜单上的菜，回答客人的询问 。（3）向客人介绍厨师长推荐菜、今日特别推荐的菜品、其他特色菜、畅销菜和高档菜等菜品，并介绍其样式、味道、温度和特色 。3、接受点菜 （1）服务员先在点菜单上记下日期、本人姓名及台号、就餐人数、餐别等 。（2）客人点菜时，应注视客人，听清楚客人点的菜名、分量、烹调方式等，适时帮助客人选择菜品和主动推介菜品，准确记录菜名 。（3）对于特殊菜品，应介绍其特殊之处，并向客人问清楚所需火候、配料及调料等 。（4）若客人用餐时间较紧，点的菜需时较长，则应及时向客人征求意见；若客人点相同的菜式，如汤、羹或者两个类似味型的菜时，应有礼貌地问客人是否需要更换菜式 。（5）若客人有特殊要求，应在点菜单上注明清楚，并告知厨房、划菜员、服务员等相关人员 。4、复述点菜内容 （1）客人点菜完毕后，服务员应清楚地重复一遍客人所点菜品内容，并请客人确认 。（2）复述完毕后，在点菜单的右上角写明下单的时间（当时时间），以便查询 。（3）收回菜单并向客人致谢，同时请客人稍等，说明大致的等候时间 。5、分送点菜单 （1）服务员将第一联送到收银台 。（2）将点菜单的第二、三联送到厨房 。（3）将第四联送给划菜员 。（4）将第五联送给区域服务员。

市场营销策略是指企业为实现营销目标而采取的行动方案和方法，包括市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等。以下是常见的市场营销策略：1.市场定位策略：确定市场定位，即将产品定位在某一特定的市场细分上，以便更好地满足目标客户的需求和期望。2.产品策略：确定产品规格、品牌形象、设计风格等，以满足目标客户的需求和期望。包括产品差异化策略、产品多元化策略、新产品开发策略等。3.定价策略：确定产品的售价，以满足目标客户的购买力和市场需求。包括市场份额策略、竞争定价策略、折扣策略、套餐定价策略等。4.渠道策略：确定产品销售渠道，以满足目标客户的购买需求和习惯。包括直销、经销商、代理商、电商等多种渠道策略。5.促销策略：通过各种促销手段来吸引目标客户，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。6.社交媒体营销策略：将社交媒体作为营销渠道，通过微博、微信、抖音等平台来进行品牌宣传、互动营销、内容营销等。7.用户体验策略：重视用户体验，提供优质的产品和服务，以提高用户满意度和忠诚度。总之，市场营销策略需要根据企业的目标、产品特点、竞争环境和市场需求等因素进行制定，灵活、创新、客户导向是制定策略的关键。

望庐山瀑布 早发白帝城 将进酒 送孟浩然之广陵 赠汪伦 咏苎萝山 塞下曲六首 静夜思 望天门山 夜宿山寺 登金陵凤凰台 长相思二首 把酒问月 独坐敬亭山 客中行 菩萨蛮 秋登宣城谢眺北楼 行路难 其一 送友人入蜀 渡荆门送别 梦游天姥吟留别 长干行 赠孟浩然 春思 军行 宣州谢朓楼饯别校书叔云 与史中郎钦听黄鹤楼上吹笛 经乱离后天恩流夜郎，忆旧游...... 蜀道难 长门怨 送友人 白头吟 草书歌行 关山月 白马篇 侠客行 秋浦歌十七首 行路难 春夜洛城闻笛 庐山谣寄卢侍御虚舟 行路难 其二 子夜四时歌：夏歌 古朗月行 古风其二十四 月下独酌其一 古风 其十九 江上吟 登高丘而望远 秋风清 闻王昌龄左迁龙标，遥有此寄 连理枝 金陵酒肆留别 北风行 忆秦娥 峨眉山月歌 清平乐 塞上曲 白鸠辞 怨情 日出入行 独漉篇 山中问答 江南春怀 下终南山过斛斯山人宿置酒 望鹦鹉洲怀祢衡 劳劳亭 子夜四时歌：春歌 夜坐吟 子夜四时歌:秋歌 金门答苏秀才 学古思边 玉阶怨 妾薄命 结客少年场行 子夜四时歌：冬歌 采莲曲 飞龙引 谢公亭（盖谢脁、范云之所游） 乌夜啼 久别离 送别 远别离 金陵城西楼月下吟 有所思 临江王节士歌 拟古其九 古风其二 古风其三 襄阳歌 上云乐 菩萨蛮 冬日归旧山 哭宣城善酿纪叟 于阗采花 乌栖曲 句 南陵别儿童入京 寄东鲁二稚子 在金陵作 上李邕 ( 此诗萧士□云是伪作 ) 【上斌下 赠从孙义兴宰铭 江夏送倩公归汉东 太华观 独坐敬亭山 清平乐 战城南 西岳云台歌送丹丘子 古风其十五 天马歌 扶风豪士歌 玉壶吟 梁园吟 鸣皋歌送岑徵君 时梁园三尺雪. 长歌行 清平调词三首 阳春歌 箜篌谣 胡无人 广陵赠别 阙题 上清宝鼎诗 临路歌 感时留别从兄徐王延年从弟延陵 早秋单父南楼酬窦公衡 宣城送刘副使入秦 登广武古战场怀古 答高山人兼呈权顾二侯 至陵阳山登天柱石酬韩侍御见招隐黄山 登梅冈望金陵赠族侄高座寺僧中孚 登金陵冶城西北谢安墩 春日陪杨江宁及诸官宴北湖感古作 月下独酌其二 过汪氏别业其一 南奔书怀 留别贾舍人至二首 自梁园至敬亭山见会公谈陵阳山水兼期同游因 沙丘城下寄杜甫 夜泊牛渚怀古 豳歌行上新平长史兄粲 白纻辞 其一 幽州胡马客歌 梁甫吟 行行游且猎篇 古风其二十 古风其十八 古风其三十四 横江词其一 猛虎行 ( 此诗萧士□云是伪作 ) 【上彬下 去妇词 ( 一作顾况诗 ) 少年行其一 结袜子 沐浴子 上清宝鼎诗 句 句 句 经乱後将避地剡中留赠崔宣城 书怀赠南陵常赞府 赠僧崖公 赠王判官时余归隐居庐山屏风叠 赠张相镐其一 时逃难在宿松山作 白云歌送刘十六归山 留别曹南群官之江南 答长安崔少府叔封游终南翠微寺太宗皇帝金沙 登黄山凌□台送族弟溧阳尉济充泛舟赴华阴 越女词其三 感兴其一 天台晓望 陪族叔刑部侍郎晔及中书贾舍人至游洞庭五首 访戴天山道士不遇 永王东巡歌十一首 赠从兄襄阳少府皓 雪谗诗赠友人 赠清漳明府侄聿 邺中赠王大 （一作邺中王大劝入高凤石门山 闻丹丘子于城北营石门幽居中有高凤遗迹仆离 忆旧游寄谯郡元参军 赠宣城宇文太守兼呈崔侍御 句 别匡山 观佽飞斩蛟龙图赞 地藏菩萨赞 句 阙题 栖贤寺 炼丹井 宿无相寺 荆州歌 杨叛儿 野田黄雀行 少年行其二 听蜀僧浚弹琴 渌水曲 门有车马客行 丁都护歌 ( 都一作督 ) 上留田行 公无渡河 古风其七 秦女休行 ( 魏协律都尉左延年所作， 今拟 东海有勇妇 代关中有贤女 横江词其五 同族弟金城尉叔卿烛照山水壁画歌 古风其一 钓滩 洛阳陌 桂殿秋 咏方广诗 题楼山石笋 句 秀华亭 赠韦秘书子春 古意 酬张司马赠墨 赋得白鹭鸶送宋少府入三峡 送别 越女词其四 宣城见杜鹃花 九日登山 陪族叔当涂宰游化城寺升公清风亭 登瓦官阁 越中览古 经下邳圯桥怀张子房 宿五松山下荀媪家 月下独酌其三 游泰山六首（一作天宝元年四月从故御道上泰 答杜秀才五松见赠 感遇其一 送萧三十一之鲁中兼问稚子伯禽 江夏送友人 酬崔五郎中 留别金陵诸公 江夏行 悲歌行 当涂赵炎少府粉图山水歌 赠崔司户文昆季 书情题蔡舍人雄 赠钱徵君少阳 （一作送赵云卿） 献从叔当涂宰阳冰 题宝圌山 自广平乘醉走马六十里至邯郸登城楼览古书怀 赠江油尉 桃源 普照寺 兴唐寺 相逢行 寻雍尊师隐居 送王屋山人魏万还王屋 翰林读书言怀，呈集贤诸学士 上崔相百忧章（时在浔阳狱） 白毫子歌 王昭君其一 王昭君其二 雉朝飞 古风其四 君马黄 从军行 君子有所思行 独不见 北上行 与元丹丘方城寺谈玄作 双燕离 殷十一赠栗冈砚 乌牙寺 桃源 阳春曲 惧谗 赠裴十四 上皇西巡南京歌十首 自金陵溯流过白壁山玩月达天门寄句容王主簿 送崔氏昆季之金陵 （一作秋夜崔八丈水亭送 观元丹丘坐巫山屏风 春日独酌其一 答王十二寒夜独酌有怀 望庐山瀑布其一 陪侍郎叔游洞庭醉后三首 金陵凤凰台置酒 金陵其一 望黄鹤楼 与夏十二登岳阳楼 奔亡道中其一 安州应城玉女汤作 秋日登扬州西灵塔 自巴东舟行经瞿唐峡登巫山最高峰还题壁 秋下荆门 江行寄远 月下独酌其四 早望海霞边 酬张卿夜宿南陵见赠 友人会宿 越中秋怀 流夜郎闻酺不预 从军行 示金陵子 （一作金陵子词） 越女词其一 越女词其二 五松山送殷淑 送梁四归东平 宣州九日闻崔四侍御与宇文太守游敬亭余时登 寄崔侍御 留别于十一兄逖裴十三游塞垣 北山独酌寄韦六 送温处士归黄山白鹅峰旧居 东山吟 怀仙歌 赠韦侍御黄裳其一 淮海对雪赠傅霭 ( 一作淮南对雪赠孟浩然 ) 横江词其四 赠参寥子 赠崔郎中宗之 时谪官金陵 赠从弟冽 赠张相镐其二 流夜郎半道承恩放还兼欣克复之美书怀示息秀 赠别从甥高五 赋得鹤送史司马赴崔相公幕 小桃源 日出东南隅行 代佳人寄翁参枢先辈 中山孺子妾歌 送别 发白马 东武吟 ( 一作出东门后书怀留别翰林诸公 ) 紫骝马 古风其三十五 飞龙引其二 古风其四十六 古风其五十九 禅房怀友人岑伦 相逢行二首 长门怨二首 登高丘而望远 前有一尊酒行二首 金陵歌，送别范宣 忆秋浦桃花旧游，时窜夜郎 蔡氏五弄·渌水曲 古风其五十六 古风其四十四 古风其四十八 春日行 司马将军歌 代陇上健儿陈安 古风其三十六 古风其四十 古风其三十一 古风其二十一 古风其十四 折杨柳 侍从宜春苑奉诏赋龙池柳色初青听新莺百啭歌 送贺宾客归越 题舒州司空山瀑布 月夜金陵怀古 寒女吟 南陵五松山别荀七 观鱼潭 叙旧赠江阳宰陆调 赠闾丘宿松 赠僧行融 登敬亭山南望怀古赠窦主簿 安陆白兆山桃花岩寄刘侍御绾 ( 一作春归桃 陈情赠友人 玉真公主别馆苦雨赠卫尉张卿二首 赠崔侍郎 驾去温泉后赠杨山人 早秋赠裴十七仲堪 笑歌行 ( 以下二首 苏轼云是伪作 ) 送友人寻越中山水 口号 （一作口号留别金陵诸公 ） 别中都明府兄 寄韦南陵冰余江上乘兴访之遇寻颜尚书笑有此 春日归山寄孟浩然 泾川送族弟□ 【金享】 洞庭醉後送绛州吕使君果流澧州 ( 果一作杲 五月东鲁行答汶上君 （君一作翁） 以诗代书答元丹丘 酬坊州王司马与阎正字对雪见赠 送杨山人归嵩山 送范山人归泰山 送韩侍御之广德 送裴十八图南归嵩山其一 鲁郡东石门送杜二甫 对酒 放後遇恩不沾 题金陵王处士水亭 避地司空原言怀 感遇其二 酬崔侍御 春陪商州裴使君游石娥溪 时欲东游遂有此赠 江上望皖公山 与周刚清溪玉镜潭宴别 潭在秋浦桃胡陂下 冬夜醉宿龙门觉起言志 金陵其二 宿巫山下 金陵白杨十字巷 下途归石门旧居 上三峡 苏台览古 夜泊黄山闻殷十四吴吟 宿虾湖 【虾换鱼旁】 之广陵宿常二南郭幽居 九日登巴陵置酒望洞庭水军 纪南陵题五松山 （一作南陵五松山感时赠别 金陵其三 过四皓墓 岘山怀古 苏武 寻高凤石门山中元丹丘 九日 九月十日即事 与谢良辅游泾川陵岩寺 登太白峰 登邯郸洪波台置酒观发兵 焦山望松寥山 与从侄杭州刺史良游天竺寺 江上答崔宣城 感兴其二 荆州贼平临洞庭言怀作 咏山樽二首 ( 此首一题咏柳少府山瘿木樽 ) 观放白鹰其一 拟古其三 拟古其六 独酌 夏日山中 对酒 嘲王历阳不肯饮酒 观猎 咏槿 白田马上闻莺 自代内赠 秋浦感主人归燕寄内 出妓金陵子呈卢六其一 越女词其五 送岑徵君归鸣皋山 送长沙陈太守其一 酬中都小吏携斗酒双鱼于逆旅见赠 江夏送张丞 浔阳送弟昌峒鄱阳司马作 饯校书叔云 送二季之江东 江西送友人之罗浮 送陆判官往琵琶峡 流夜郎至西塞驿寄裴隐 寄淮南友人 寄王屋山人孟大融 秋日鲁郡尧祠亭上宴别杜补阙范侍御 江上寄元六林宗 寄从弟宣州长史昭 闻李太尉大举秦兵百万出征东南懦夫请缨冀申 赠别王山人归布山 金陵白下亭留别 留别西河刘少府 送杨少府赴选 金乡送韦八之西京 述德兼陈情上哥舒大夫 读诸葛武侯传书怀赠长安崔少府叔封昆季 赠华州王司士 赠饶阳张司户燧 赠溧阳宋少府陟 赠嵩山焦炼师 月夜江行寄崔员外宗之 秋夜宿龙门香山寺奉寄王方城十七丈奉国莹上 赠宣州灵源寺仲浚公 赠友人其二 赠别舍人弟台卿之江南 江夏赠韦南陵冰 赠柳圆 流夜郎赠辛判官 赠常侍御 哭晁卿衡 金陵新亭 邹衍谷 金陵听韩侍御吹笛 劳劳亭歌 在江宁县南十五里. 古送别之所 横江词其六 少年行其三 ( 此诗严粲云是伪作 ) 邯郸才人嫁为斯养卒妇 短歌行 千里思 树中草 枯鱼过河泣 上之回 怨歌行 长安见内人出嫁. 友人令余代为之 古风其十六 古风其十七 古风其二十二 古风其二十三 古风其五 古风其三十二 古风其四十一 山人劝酒 古风其四十九 古风其四十五 古风其四十七 古风其五十八 古风其五十四 湖边采莲妇 凤凰曲 秋夕旅怀 代别情人 怨情 捣衣篇 三山望金陵，寄殷淑 草创大还，赠柳官迪 送张秀才谒高中丞 答族侄僧中孚赠玉泉仙人掌茶 张相公出镇荆州，寻除太子詹事，余时流夜郎 襄阳曲 夜坐吟 咏桂 题嵩山逸人元丹丘山居 寓言三首 赠黄山胡公求白鹇 落日忆山中 万愤词投魏郎中 古风其三十九 古风其五十七 鞠歌行 君道曲 梁之雅歌有五章 今作一章 古风其四十二 古风其四十三 古风其三十七 古风其十九 古风其二十七 古风其六 古风其八 古风其九 古风其十 古风其十一 古风其十二 宫中行乐词其一 宫中行乐词其三 鸣雁行 陌上桑 出自蓟北门行 秦女卷衣 宫中行乐词其六 宫中行乐词其八 入朝曲 ( 一作鼓吹入朝曲 ) 秋思 对酒行 估客行 ( 行一作乐 ) 横江词其二 横江词其三 鸣皋歌奉饯从翁清归五崖山居 南都行 戏赠杜甫 送友生游峡中 春感 鞠歌行 会别离 初月 对雨 自溧水道哭王炎其一 玩月金陵城西孙楚酒楼，达曙歌吹，日晚乘醉 赠武十七谔 宿清溪主人 系寻阳上崔相涣其一 系寻阳上崔相涣其二 狱中上崔相涣 赠王汉阳 赠历阳褚司马 时此公为稚子舞故作是诗 赠宣城赵太守悦 巴陵赠贾舍人 于五松山赠南陵常赞府 赠友人其三 赠闾丘处士 赠僧朝美 淮阴书怀寄王宗成 （一作王宗城 ） 宿白鹭洲寄杨江宁 夕霁杜陵登楼寄韦繇 寄弄月溪吴山人 忆襄阳旧游赠马少府巨 赠郭季鹰 赠范金卿其二 温泉侍从归逢故人 僧伽歌 和卢侍御通塘曲 东鲁见狄博通 对雪奉饯任城六父秩满归京 送杨山人归天台 送友人游梅湖 颍阳别元丹丘之淮阳 留别广陵诸公 （一作留别邯郸故人） 别东林寺僧 别韦少府 将游衡岳过汉阳双松亭留别族弟浮屠谈皓 寄上吴王其一 别鲁颂 早过漆林渡寄万巨 题情深树寄象公 寄当涂赵少府炎 自汉阳病酒归寄王明府 江夏寄汉阳辅录事 早春寄王汉阳 寄王汉阳 送王孝廉觐省 送鞠十少府 送储邕之武昌 酬谈少府 酬宇文少府见赠桃竹书筒 答湖州迦叶司马问白是何人 送杨燕之东鲁 金陵送张十一再游东吴 江上送女道士褚三清游南岳 送鲁郡刘长史迁弘农长史 送梁公昌从信安北征 出妓金陵子呈卢六其四 巴女词 送内寻庐山女道士李腾空二首 口号吴王美人半醉 代美人愁镜其一 代美人愁镜其二 寄远其十一 长信宫 嘲鲁儒 寄远其三 白胡桃 巫山枕障 流夜郎题葵叶 题随州紫阳先生壁 白鹭鸶 洗脚亭 醉题王汉阳厅 山中与幽人对酌 对酒醉题屈突明府厅 待酒不至 拟古其四 拟古其五 效古其一 忆东山二首 紫藤树 拟古其八 拟古其十一 感遇其三 江上秋怀 酬裴侍御留岫师弹琴见寄 答裴侍御先行至石头驿以书见招期月满泛洞庭 答从弟幼成过西园见赠 酬崔十五见招 酬裴侍御对雨感时见赠 携妓登梁王栖霞山孟氏桃园中 宴郑参卿山池 同族侄评事黯游昌禅师山池其一 登锦城散花楼 登峨嵋山 登新平楼 谒老君庙 夜泛洞庭寻裴侍御清酌 楚江黄龙矶南宴杨执戟治楼 陪宋中丞武昌夜饮怀古 慈姥竹 丹阳湖 奔亡道中其二 太原早秋 过崔八丈水亭 上元夫人 下陵阳沿高溪三门六剌滩 鹦鹉洲 金陵望汉江 姑孰溪 庐江主人妇 鲁中都东楼醉起作 牛渚矶 灵墟山 寻山僧不遇作 过汪氏别业其二 春归终南山松龛旧隐 与南陵常赞府游五松山 山在南陵铜井西五里 流夜郎至江夏陪长史叔及薛明府宴兴德寺南阁 九日龙山歌 大庭库 陪从祖济南太守泛鹊山湖三首 同友人舟行游台越作 朝下过卢郎中叙旧游 侍从游宿温泉宫作 邯郸南亭观妓 春日游罗敷潭 秋夜与刘砀山泛宴喜亭池 东鲁门泛舟其二 秋猎孟诸夜归置酒单父东楼观妓 酬王补阙惠翼庄庙宋丞□赠别 【此水旁】 酬岑勋见寻就元丹丘对酒相待以诗见招。 秋夕书怀 感兴其五 感兴其三 求崔山人百丈崖瀑布图 观放白鹰其二 观博平王志安少府山水粉图 寻阳紫极宫感秋作 田园言怀 咏邻女东窗海石榴 南轩松 望月有怀 重忆一首 春滞沅湘有怀山中 拟古其七 忆崔郎中宗之游南阳遗吾孔子琴抚之潸然感旧 拟古其二 金陵江上遇蓬池隐者 时于落星石上 月夜听卢子顺弹琴 清溪半夜闻笛 庐山东林寺夜怀 观胡人吹笛 ( 观一作听 ) 题宛溪馆 题东溪公幽居 题元丹丘山居 题瓜州新河饯族叔舍人贲 莹禅师房观山海图 寄远其四 寄远其五 寄远其六 寄远其七 寄远其八 嵩山采菖蒲者 春怨 代赠远 陌上赠美人 闺情 代秋情 代寄情楚词体 寄远其一 秋浦寄内 出妓金陵子呈卢六其二 在浔阳非所寄内 送张秀才从军 送族弟单父主簿凝摄宋城主簿至郭南月桥却回 灞陵行送别 送贺监归四明应制 送通禅师还南陵隐静寺 送外甥郑灌从军三首 送殷淑三首 送侯十一 答友人赠乌纱帽 送舍弟 送赵判官赴黔府中丞叔幕 同吴王送杜秀芝赴举入京 送郗昂谪巴中 书情寄从弟□州长史昭 【都者换分】 独酌清溪江石上寄权昭夷 夜别张五 寄上吴王其二 寄上吴王其三 泾溪东亭寄郑少府谔 泾溪南蓝山下有落星潭可以卜筑余泊石上寄何 江夏别宋之悌 南阳送客 窜夜郎于乌江留别宗十六【王景】 留别龚处士 别储邕之剡中 送崔十二游天竺寺 别山僧 鲁城北郭曲腰桑下送张子还嵩阳 单父东楼秋夜送族弟沈之秦 时凝弟在席 鲁郡尧祠送吴五之琅琊 见京兆韦参军量移东阳其一 见京兆韦参军量移东阳其二 赠丹阳横山周处士惟长 赠韦侍御黄裳其二 赠薛校书 赠何七判官昌浩 赠徐安宜 赠任城卢主簿 山鹧鸪词 峨眉山月歌送蜀僧晏入中京 赤壁歌送别 赠瑕丘王少府 赠临□县令皓弟 时被讼停官 【名水旁】 赠新平少年 赠崔侍郎 （郎一作御） 戏赠郑溧阳 赠张公洲革处士 秋山寄卫慰张卿及王徵君 望终南山寄紫阁隐者 淮南卧病书怀寄蜀中赵徵君蕤 春日独坐寄郑明府 赠友人其一 赠从弟宣州长史昭 赠汉阳辅录事其一 赠汉阳辅录事其二 系寻阳上崔相涣其三 闻谢杨儿吟猛虎词因此有赠 在水军宴赠幕府诸侍御 赠易秀才 江夏使君叔席上赠史郎中 博平郑太守自庐山千里相寻入江夏北市门见访 江上赠窦长史 赠崔秋浦其二 赠崔秋浦其三 望九华赠青阳韦仲堪 游溧阳北湖亭望瓦屋山怀古赠同旅 自溧水道哭王炎其二 自溧水道哭王炎其三 宣城哭蒋徵君华 杂言用投丹阳知己兼奉宣慰判官 战城南 送袁明府任长沙 送客归吴 望夫石 暖酒 元丹丘歌 秋思 高句骊 宫中行乐词其七 宫中行乐词其二 来日大难 大堤曲 黄葛篇 凤吹笙曲 ( 一作凤笙篇 送别 ) 白纻辞 其二 白纻辞 其三 古风其二十八 古风其二十九 雉子斑 ( 一作设辟邪伎鼓吹雉子斑曲辞 ) 幽涧泉 古风其五十三 古风其五十 与贾至舍人于龙兴寺剪落梧桐枝望灉湖 夜下征虏亭 春日醉起言志 上清宝鼎诗（前见《东观馀论》，后见《王直 白鼻騧 少年子 送程、刘二侍郎兼独孤判官赴安西幕府 送于十八应四子举落第还嵩山 醉后答丁十八以诗讥余捶碎黄鹤楼（此诗杨慎 游南阳清泠泉 秋浦清溪雪夜对酒，客有唱山鹧鸪者 赠刘都使 醉后赠王历阳（历阳，和州也） 送韩准、裴政、孔巢父还山 鲁郡尧祠送窦明府薄华还西京（时久病初起作 杭州送裴大泽赴庐州长史 酬殷明佐见赠五云裘歌 走笔赠独孤驸马 秋日炼药院镊白发，赠元六兄林宗 句 见野草中有曰白头翁者 姑孰十咏（一作李赤诗）·姑孰溪 姑孰十咏·望夫山 改九子山为九华山联句 古风其五十一 古风其五十二 古风其五十五 古风其三十 古风其三十三 古风其三十八 古风其十三 古风其二十五 古风其二十六 宫中行乐词其四 宫中行乐词其五 空城雀 拟古 凤台曲 豫章行 胡无人行 题许宜平庵壁 题峰顶寺 晓晴 庭前晚开花 宣州长史弟昭赠余琴溪中双舞鹤诗以言志 醉後赠从甥高镇 赠秋浦柳少府 赠崔秋浦其一 赠裴司马 中丞宋公以吴兵三千赴河南军次寻阳脱余之囚 赠卢司户 赠从弟南平太守之遥其一 赠从弟南平太守之遥其二 赠潘侍御论钱少阳 对雪醉後赠王历阳 新林浦阻风寄友人 赠崔咨议 赠升州王使君忠臣 口号赠徵君鸿 此公时被征 对雪献从兄虞城宰 访道安陵遇盖还为余造真录临别留赠 【上竹 赠卢徵君昆弟 赠郭将军 玉真仙人词 清溪行 ( 一作宣州清溪 ) 赠范金卿其一 送薛九被谗去鲁 送族弟凝至晏□ 单父三十里 【土固】 送族弟凝之滁求婚崔氏 送方士赵叟之东平 赠别郑判官 送张舍人之江东 送当涂赵少府赴长芦 魏郡别苏明府因北游 留别王司马嵩 游敬亭寄崔侍御 （一本作登古城望府中奉寄 下寻阳城泛彭蠡寄黄判官 流夜郎永华寺寄浔阳群官 江上寄巴东故人 望汉阳柳色寄王宰 鲁中送二从弟赴举之西京 （一作送族弟【金 奉饯高尊师如贵道士传道录毕归北海 【录竹 送纪秀才游越 送蔡山人 送长沙陈太守其二 送李青归华阳川 送窦司马贬宜春 送羽林陶将军 送侄良携二妓赴会稽戏有此赠 送张遥之寿阳幕府 鲁郡尧祠送张十四游河北 送崔度还吴 度故人礼部员外国辅之子 送白利从金吾董将军西征 送裴十八图南归嵩山其二 同王昌龄送族弟襄归桂阳其一（一作同王昌龄 同王昌龄送族弟襄归桂阳其二 南流夜郎寄内 思边 浣纱石上女 出妓金陵子呈卢六其三 赠内 寄远其二 平虏将军妻 杂诗 寄远其九 寄远其十 题江夏修静寺 春日独酌其二 自遣 日夕山中忽然有怀 秋夜独坐怀故山 效古其二 拟古其一 鲁东门观刈蒲 览镜书怀 题雍丘崔明府丹灶 感兴其四 拟古其十二 拟古其十 感兴其六 感遇其四 游南阳白水登石激作 寻鲁城北范居士失道落苍耳中见范置酒摘苍耳 东鲁门泛舟其一 同族侄评事黯游昌禅师山池其二 游谢氏山亭 登单父陶少府半月台 杜陵绝句 宣城青溪 （一作入清溪山） 游水西简郑明府 铜官山醉後绝句 游秋浦白苛陂二首 宴陶家亭子 在水军宴韦司马楼船观妓 天门山 望夫山 谢公宅 凌歊台 桓公井 商山四皓 入彭蠡经松门观石镜缅怀谢康乐题诗书游览之 望木瓜山 登敬亭北二小山余时送客逢崔侍御并登此地 登巴陵开元寺西阁赠衡岳僧方外 挂席江上待月有怀 秋登巴陵望洞庭 奔亡道中其三 奔亡道中其四 奔亡道中其五 郢门秋怀 至鸭栏驿上白马矶赠裴侍御 荆门浮舟望蜀江 下泾县陵阳溪至涩滩 王右军 姑孰十咏·天门山 安州般若寺水阁纳凉，喜遇薛员外乂 秋日与张少府、楚城韦公藏书高斋作 对酒忆贺监二首 秋夜板桥浦泛月独酌怀谢脁 初出金门，寻王侍御不遇，咏壁上鹦鹉 题元丹丘颍阳山居 赠段七娘 别内赴征三首 雨后望月 白微时，募县小吏入令卧内，尝驱牛经堂下， 历阳壮士勤将军名思齐歌 舍利弗 泛沔州城南郎官湖 登庐山五老峰 送族弟绾从军安西 与诸公送陈郎将归衡阳 摩多楼子

你人呢男人你懂不懂

我去、

一并填写费用报销单，计入差旅费

这需要艺术感，和创新感

校风主题词：和谐、勤奋、诚信、健美。教风主题词：爱岗敬业、乐于奉献、严谨求实、进取创新。学风主题词：学会学习、学会生存、挑战自我、追求卓越。

财务合规性，指的是企业的一切经济活动需符合国家法律、法规、方针政策及内部控制制度等要求。为对企业的财务合规性进行监督，企业需要进行合规性审计，合规性审计是内部审计实施的审计类型之一，可以通过管理层的决议进行发起，也可以根据法律或法规的要求开展。目前，大数据已经渗透到社会的方方面面。著名的金税四期系统堪称大数据监管的超级大脑。时代变了，环境和拆变了，企业也必须做出改变。摒弃惯性思维和路径依赖，积极拥抱财税合规，尽快适应税收监管新形势，才能真正高枕无忧。财务合规要求包括：基本理论、财务规划、成本费用。财务合规由一整套的制度、方枝举法和工具支持的，这需要银行加强规章制度的后评价。针对发现的问题相应地在业务政策、行为手册和操作程序上进行适当的改进，以避免任何类似违规事件的发生和纠正已发生的违规事件，并对相关责任人给予必要的惩戒措施。财务合规与业务发展的关系1、财务合规是业务发展的基石，财务合规能够保证企业稳定运行，使得企业的财务于一种良好状态，保证企业不出现资金短缺和现金流断裂等现象。2、业务发展促进财务合规管理制度建立，公司的业务发展能够使得企业得到快速发展，使得企业规模不断扩大。企业发展的过程中需要建立起切实可行而且高效的管理制度，特别是财务合规管理制度。

企业变更法人的申办流程如下：1、带齐资料到公司注册地所管辖的工商部门办理执照变更，受理后5-10个工作日后领取新法人代表的执照；2、带齐资料到质量监督管理局办理企业组织机构代码证变更，受理后2-3个工作日后领取；3、到税务部门变更登记证，这里涉及到一个股权转让的个人所得税问题，需要向地税部门申报和缴纳所得到股权的股东的个人所得税，还有必须出具新股东和法人的新验资报告；4、最后变更公司基本户，变更公司法人的预留在银行的印鉴和公司资料。企业变更法人所需的资料：1、有加盖公章和当前企业法人签字的《企业法人变更登记申请书》；2、有委托机构的，应当提供指定委托代理人具有本人签字的身份证明材料以及《指定代表或者共同委托代理人的证明》书，注明企业委托的具体事项内容、代理人的权限和代理期限；3、《企业法定代表人登记表》，要有法人本人签字以及加盖企业公章；4、有企业法定代表人签署的企业章程修正案；5、企业营业执照正副本；6、由法律其他行政法规或是国务院规定法人变更需要报经审批的，应当同时准备上交相关批准文件或是相应许可证书复印件；7、对于法人本身变更的，企业还应当准备新旧法人的简历、履历表一份，有双方签字。温馨提示：以上内容仅供参考，具体以当地工商局的具体流程及要求为准。应答时间：2021-05-17，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

1.马克思主义基本原理概论（课程说明及教材略）2.中国近代史纲要（课程说明及教材略）3.英语（二）、日语（二）、俄语（二）（课程说明及教材略）4.管理学原理（课程说明及教材略）5.经济学（课程说明及教材略）6.能源工程技术概论(二)课程说明：本课程是能源管理（独立本科段）的专业课。主要内容包括：工程热力学、电工基础学。通过学习，使考生熟练掌握能源管理中用能工艺、设备与工程中能源利用的基本物理过程及主要工程技术参数核算的专业知识和方法。推荐用书：《能源工程技术概论（二）》， 主编：黄克玲，中国市场出版社，2011年版（能源管理师职业能力水平证书系列教材）7.能源法律法规（二）课程说明：本课程是能源管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容是近几年国家颁布和出台的能源和与能源相关的法律、法规和政策文件的汇编，内容包括：综合篇、电力篇、石油天然气篇、可再生能源篇、节能篇、行业标准篇和其他篇。通过学习，使考生基本掌握国家能源管理的政策法规和标准。推荐用书：《能源法律法规（二）》， 主编：滕四波，中国市场出版社，2011年版（能源管理师职业能力水平证书系列教材）8.能源管理概论（二）课程说明：本课程是能源管理专业（独立本科段）的专业课。包括：社会发展与能源利用（特别是新能源的发展与利用）、能源计量与统计方法、能源消费与环境影响、节能技术经济评价方法和企业能量平衡分析方法。在此学习的基础上，提高考生的节能技术改造项目选择与评估能力。推荐用书：《能源管理概论（二）》， 主编：孟昭利，中国市场出版社，2011年版（能源管理师职业能力水平证书系列教材）9.节能技术（二）课程说明：本课程是能源管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括节能基础知识、锅炉节能技术、余热利用技术、企业供电系统节能、电动机系统节能、照明系统节能、过程能量优化技术、建筑节能技术、交通节能技术、民用节能技术等，要求考生熟练掌握和运用相关基础理论知识，对各种节能技术从节能原理、节能技术特点、适用对象、节能效果等有全面深入的了解，并掌握几种常用的节能技术。推荐用书：《节能技术（二）》，主编：黄克玲，中国市场出版社，2011年版（能源管理师职业能力水平证书系列教材）10.节能评估方法（二）课程说明：本课程是能源管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容是在节能评估、能源审计及节能奖励资金申请过程中，使考生明确掌握相关专业技术术语的概念和定义，耗能机电设备、输变电的基本知识及应遵循的标准规范外，基本具备计算其损耗和有效使用各种能源的方式方法的能力及应采取节能减排的措施和手段，从而提高节能评估、能源审计和奖励资金申请的合理性，准确性和有效性。推荐用书：《节能评估方法（二）》， 主编：樊文舫，中国市场出版社，2011年版（能源管理师职业能力水平证书系列教材）11.能源审计方法（二）课程说明：本课程是能源管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：国家对重点用能单位能源消费的监管，企业用能过程审核，节能量计算与评估，编写能源审计报告与节能规划报告方法。通过学习，强化考生能源审计的知识，并使考生基本具备参与编写能源审计报告的能力。推荐用书：《能源审计方法（二）》，主编：白磊，中国市场出版社，2011年版 （能源管理师职业能力水平证书系列教材）12.能源与环境概论（二）课程说明: 本课程是能源管理专业（独立本科段）的专业课。主要内容包括：能源与大气污染物排放问题，SO2、NOx、PM排放量估算方法，节能减排政策进展；能源与全球气候变化问题，化石燃料燃烧的CO2、CH4和N2O排放量估算方法，气候变化国际谈判进程及其对能源发展的影响。该课程通过对与能源相关的环境问题的分析讲解，使考生全面了解能源引发的全球环境问题和国内环境问题，把握环境保护对能源管理工作提出的新要求。推荐用书：《能源与环境概论（二）》， 主编：杨宏伟，中国市场出版社，2011年版（能源管理师水平职业能力水平证书系列教材）备注：今后教材的变化，以当年北京教育考试院网站发布为准

首先进行能源审计（自己不会的话，请能源审计的公司负责），给出能源审计报告。其次进行节能规划。最後你就按节能规划操作即可。

用雨水来发电，这是很现实的问题，像是四川就是用水发电的，这样可以很好的利用资源。

开封县一高全体师生在校长、党总支书记李天富的带领下，同心同德，同舟共济，正向“创一代名校，建一流业绩”的宏伟目标迈进。开封县一高的校训是“学会学习，学会健体，学会做人，学会生存”，校风是“严谨、勤奋、求实、团结”。

2014年11月28日，石油物探技术研究院迎来建院五周年，为此物探院隆重举办非常规油气地球物理技术交流暨软件产品发布会。曹耀峰、牟书令以及中石化科技部、信息部、油田部、国际勘探开发公司、工程公司、石油勘探开发研究院、地球物理公司、工程院、油田企业和中科院、中石油、部分高校等单位和部门的100余名领导和专家出席了会议。　　物探院曲寿利院长在欢迎词中介绍了过去五年的发展历程，物探院以“引领物探、服务石化”为己任，以“物探先锋、国际一流”为目标， 以“需求牵引、创新驱动”为理念，以“改革创新、质量效益发展”为主线，创新管理模式，立足长远抓当前，强基固本练内功，实现了跨越发展。突出特色、打造品牌，软件产品特色实用。做强装备，创新能力不断增强。贴近生产、跟踪热线，打造技术服务精品工程。广泛交流、搭建平台，“产学研”紧密相结合。曲寿利院长说，“油气工业走高效勘探开发之路，还有诸多技术难题尚待攻克，我们将进一步增强自主创新能力，提高科研生产水平，为实现世界一流梦想启动创新引擎，为石油物探技术发展做出新的更大的贡献。”　　中国工程院院士曹耀峰在讲话中指出，物探院通过5年的发展，在基础研究、地震成像、储层预测、为地震压裂预测等关键技术上实现了重要突破，形成了六大核心技术和十二项特色技术成果，大幅提升了中国石化物探技术的整体水平和生产支撑能力，起到了引领中国石化物探技术进步的作用。他希望物探院继续紧密跟踪国内外物探技术发展动态，掌握中石化油气勘探开发新需求，为中石化国内和海外重点探区的勘探开发提供更加有力的技术支撑。　　交流会上，中国工程院院士马永生、李阳等来自中石化内外的多个专家学者，围绕“页岩气‘甜点"预测”、“致密油藏表征及开发实践”等非常规油气地球物理技术中的热点、难点展开交流探讨，为今后的非常规油气地球物理技术的发展，拓展了创新思路和理论技术支撑。　　马永生院士致软件新产品发布词，物探院赵改善副院长向与会嘉宾详细介绍了此次发布的非常规油气软件。　　此次交流会期间还分专业进行了 “岩石物理技术”、“地震成像技术”、“全波形反演技术”、“微地震技术”等专题的研讨。

市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司，可能的竞争对手包括市场领导者、规模相同但经营不佳、资金不足的公司和规模较小、经营不善、资金缺乏的公司，根据其选择的竞争对手选择的不同，可供选择的竞争战略主要有5种：正面进攻，指向对手的强项而不是弱项发起进攻，比如以更好的产品、更低的价格、更大规模的广告攻击对手的拳头产品；侧翼进攻，指寻找和攻击对手的弱点，分析对手在各类产品和各个细分市场上的实力和绩效，把对手实力薄弱或绩效不佳或尚未覆盖而又有潜力的产品和市场作为攻击点和突破口；包抄进攻，指在多个领域同时发动进攻以夺取对手的市场，如向市场提供竞争对手所能提供的一切产品和服务，并且更加质优价廉，配合大规模促销；迂回进攻，指避开对手的现有业务领域和现有市场，进攻对手尚未涉足的业务领域和市场，以壮大自己的实力；游击进攻，指向对手的有关领域发动小规模的、断断续续的进攻，逐渐削弱对手。使自己最终夺取永久性的市场领域。

资质合规是符合一定的规范，符合一定的标准的做法。根据查询相关信息，合规文化就是为了保证一个单位、一个团队里的所有成员都能够自觉做到依法合规，而在单位内、团队里确立合规的理念、倡导合规的风气、加强合规的管理、营造合规的氛围，形成一种良好的软环境。

公司注册资金变更怎么办理？ 企业申请变更注册资金需要提交下列材料：1、公司变更登记申请书（公司盖章）2、公司变更登记附表----股东出资信息（公司盖章）3、指定代表或者共同委托代理人的证明（公司盖章）4、股东会决议（打印、股东签章）5、修改后的公司章程或者公司章程修正案（打印，法定代表人签字）6、验资报告7、股权认缴出资承诺书（限以股权出资）8、国务院证券监督管理机构的核准文件（限股份公司以募集方式增资）9、变更注册资本的批准文件或许可证件复印件（公司盖章）10、公司减少注册资本报纸公告和公司债务清偿或者债务担保情况的证明（原件）11、公司营业执照正副本 公司变更注册资金怎么操作 公司注册资金的变更 一、申报材料： 1、公司法定代表人签署的《公司变更登记申请书》(公司加盖公章);2、公司签署的《公司股东(发起人)出资情况表》(公司加盖公章); 3、公司签署的《指定代表或者共同委托代理人的证明》(公司加盖公章)及指定代表或委托代理人的身份证复印件(本人签字); 4、有限责任公司提交股东会决议，内容包括：增加/减少注册资本的数额、各股东具体承担的增加/减少注册资本的数额、各股东的出资方式、出资日期;由代表三分之二以上表决权的股东签署(股东为自然人的由本人签字;自然人以外的股东加盖公章); 一人有限责任公司应提交股东的书面决定，内容应当包括：增加/减少注册资本的数额和出资方式、出资日期(股东为自然人的由本人签字，法人股东加盖公章)。 国有独资公司提交国有资产监督管理机构的批准文件，内容应当包括：增加/减少注册资本的数额和出资方式、出资日期。 5、公司章程修正案(公司法定代表人签署); 6、依法设立的验资机构出具的验资证明; 7、法律、行政法规和国务院决定规定变更注册资本必须报经批准的，提交有关的批准文件或者许可证书复印件; 8、公司减少注册资本的，提交刊登减资公告的报纸报样; 9、原营业执照正副本原件。 二、办理程序：受理、审查→核准发照 三、办理时限：8个工作日 四、收费标准：变更登记费100元(增加注册资金(本)的，增加资金(本)与原注册资金(本)之和不超过1000万元的，增加部分按0.8‰收取;超过1000万元的，其超过部分按0.4‰收取;超过1亿元的，超过部分不再收取)。 公司注册资金能更改吗？ 肯定可以改，不过好像比较麻烦，你可以问问工商管理局 追问： 我们部长叫我去行政服务中心去咨询一下，可以吗？ 回答： 可以，改是觉对可以的，我们公司的资金就从500万改成1500万了，应该就在公司注册部门改，你可以去咨询一下 公司变更注册资金怎样办理? 公司变更注册资本工商需要： 公司执照正副本原件、股东身份证原件、登记备案表、章程修订案、股东会决议（一人公司是股东决定）、指定代表委托书 （受托方写公司 下面盖章 法人签字 ） 变更后去税务局（国、地）变更 如何更改注册资金 哪个地区 如何更改注册资金？ 您的问题有点严重： 1）04年成立时三个股东涉嫌虚假出资； 2）您“退回多余款额”涉嫌抽逃出资； 3）减少注册资本须履行法定程序并办理变更登记手续。公司法规定：“公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。公司应当自作出减少注册资本供议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。公司减资后的注册资本不得低于法定的最低限额”。

霞下

三字经励志小故事 　　三字经中是一本国学经典著作，非常具有教育意义!下面我跟大家分享几篇三字经小故事! 　　昔仲尼，师项橐(音驼)。古圣贤，尚勤学。 　　这里说的是孔子勤学的故事。孔子说过，“人有生而知之者，有学而知之者，有学而不知者”。即使是生而知之者还是要学习，有的人天分很高很聪明，但是不认真求学问，倚仗自己的天才胡作非为，就把自己给毁了。孔子是圣人，也还是活到老学到老，他曾向七岁的项橐请教问题，给后人做了好榜样。 　　项橐是春秋时期的神童，孔子曾经向他请教过问题，所以被后世尊为“圣公”。相传，孔子有一次与弟子们东游。待车马行至齐地纪障城的时候，大道边上有几个戏耍的玩童，有一童子立于路中不动。子路见状，停车呵斥道：“小孩子怎么不让车呢?碰到你怎么办?” 童子说：“城池在此，车马安能通过?”孔子探身道：“城在何处?”童子说：“筑于足下。”孔子下车观看，果见小儿立于石子、瓦片摆成的“城”中。童子问：“是城让车马，还是车马让城?” 孔子笑道: “好伶俐的童子!请问你叫什么名字，多大年龄?” 小儿答道：“我叫项橐，年方七岁。请教您是哪一位?”孔子答道：“我是鲁国孔丘”。 项橐惊道：“您就是鼎鼎大名的孔夫子!那么我请教您三个问题，答的出来我就让城让路，答不出来就请绕城而过”。 孔子觉得项橐小孩很有意思，于是笑道：“一言为定”! 项橐说：“天地人为三才，夫子可知天有多少星辰、地多少五谷、人有多少根眉毛?” 孔子摇头说：“我还真的不知道”。项橐得意道：“我来告诉你，天有一夜星辰，地有一茬五谷，人有黑白两根眉毛。” 项橐再问：“请教什么水没有鱼?什么火没有烟?什么树没有叶?什么花没有枝?”孔子答道：“江河湖海，水中都有鱼;柴草灯烛，是火就有烟;没有叶不成树，没有枝又哪里有花呢?”项橐听后晃着脑袋说：“不对，是井水没鱼，萤火没烟，枯树没叶，雪花没枝。” 　　项橐又问：“什么山上无石?什么车子无轮?什么牛无犊?什么马无驹?什么男人没有妻子?什么女人没有丈夫?孔子逗他道：“啊呀，我还是不知道。”项橐又道：“土山无石，轿车无轮，泥牛无犊儿，木马无驹儿，神仙无妻，仙女无夫”。 　　孔子心中实在是敬佩这个七岁的孩子，于是向项橐行礼，绕城而过。这就是后世传说的“项橐三难孔夫子”的故事。 　　历史上确有孔子向项橐请教有关音乐问题的记述，“三难”则纯属传说故事。山东纪城碑廓镇东北八公里处有一山，名叫躲子山，传说项橐就是在此山避难时遇害的。 　　项橐三难孔子的故事盛传之后，各国诸侯都派人打探项橐的.住处，以便为我所用。为避祸项橐就藏到山里，但被吴国、齐国的武士发现了。两国武士为争夺项橐打斗起来，吴人看劫持不成就将项橐刺死了，其时项橐年仅十二岁。 　　赵中令，读鲁论，彼既仕，学且勤。 　　赵中令是宋朝的中书令(宰相)赵普，这段话讲的是赵普半部《伦语》治天下的故事。赵普与赵匡胤是小时候的同学兼朋友，他出身比较艰苦，少年时期没有好好读过书， 以后跟随赵匡胤打天下。宋朝开国后，赵普历任宋太祖赵匡胤和宋太宗赵匡义两朝的宰相，自称半部《论语》帮助赵匡胤打天下，另外半部《论语》帮助赵匡义治理天下。 赵普白天忙于处理国家政务夜晚则读《鲁论》，所谓“鲁论”就是鲁国通行的《论语》二十篇。据说每当遇到重大问题，赵普总是说：“明天再做决策。”晚上回家以后，他从箱子里面拿出一本书仔细地读，第二天准能够提出一个很高明的见解。 时间久了大家都很奇怪，觉得赵普家里一定藏有什么秘籍宝典，于是买通他的家人打探这个秘密。有一天，家人趁他不在家把书拿出来一看，原来是《论语》。可是谁也不相信，怎么可能是人人皆知的《论语》呢? 赵匡胤得知此事，亲自到他家来探问，赵普就把那本《鲁论》拿了出来。赵匡胤说：“此为朕幼年所习，如今卿家还在读吗”?赵普回答说：“齐家治国平天下的道理尽在其中”。宋太宗继位以后仍然想用赵普为宰相，有人说赵普的坏话，说他只能读《论语》。太宗如实以告，赵普说：“臣实不知书，只能读《论语》。我辅助太祖定天下只用了半部《论语》，尚有半部可以辅助陛下致太平”。故此“半部《论语》治天下”就成了中国文化史上的一句美谈。 　　披蒲编，削竹简。彼无书，且知勉。 　　西汉时候有个人叫路温舒，字长君，山西潞州人，小时候给人放羊，家贫没有钱买书。中国在汉以前，非世家没有藏书，非自己下功夫抄录，就无书传学。那时候还没有纸张，非绢帛皮简无以为书，所以家贫就自然没有书可读了。 　　路温舒放羊时经常路过一片池塘，他注意到池塘边上长的蒲草很茂盛，就背回家一大捆，截成与竹简一样尺寸，并将其编联在一起，然后借来《尚书》工工整整地抄到上面。有了蒲编书，他就一边放羊一边读书。因为他精通汉书、熟悉法律，以后做了狱吏，最后官至临淮太守，成为西汉著名的法律专家。 　　“削竹简”的是西汉的公孙弘。他出身贫贱，二十多岁时曾经当过县监狱的小官，后因过错被免了职。公孙弘本来就不甘心平庸，因为家境贫寒只好替别人放猪。他五十多岁的时候，经常跑到竹林里把竹子削成竹简，把借来的《春秋》和各家的注解，抄在竹简上面。汉武帝时期，公孙弘官至左内史、丞相，封为平津侯。 ;

望庐山瀑布，唐李白

站在成长的路上，我静静回首。清清草香，我看到了你，你的眉黛颦颦，你那敞不开的心房；轻声花语，我看到了你，你那微笑着的忧伤，还有你安静的坚强；华人豪气，我看到了你，你眉宇间的傲骨，还有你坚硬的胸膛……成长路上，一直有你相伴，有你们相伴。每个孩子都会梦想着奇迹的出现，并且都深深相信着。我永远都忘不了11岁那年，我紧紧握住电话等待着奇迹出现的情景。可是，爸爸，你为什么告诉我说舅舅死了，舅舅死了？这个世界上不是有奇迹的吗？我们都被天使保护着，我们怎么会死呢？那一刻，奇迹离我渐渐远去，留下来的，只有现实。舅舅就那样走了，走得很突然，轻轻的，悄悄的，我再也听不到他的声音，看不到他的面容，就连他的棺木也一起被掩埋在了黄土之下。我欣赏《小妇人》中三妹妹贝思面对死亡的那份坦然，可是我还是无法理解。曹雪芹呕心沥血创作了《石头记》，为何终归还是红楼一梦的结局？他还没有完成后四十回就离开了，但他至少让林黛玉永远活在了人们心中，他到底遗憾不遗憾呢？“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼。”黛玉的诗，突然让我对生命倍增怜惜，我的年轻，我的面容，最终都会随着时间的流逝而渐渐湮灭，最终也只能无奈的叹息：“落了片白茫茫大地真干净！”人类可以战胜洪水，战胜疾病，战胜宇宙，但终归无法战胜岁月。因为岁月，我们会变老；但也因为岁月，我们活着。怀着对死亡对岁月的感伤，我遇见了你——小王子。在你忧伤的微笑之中，我突然明白，老去、死亡并不可怕，重要的是这个世界有爱。斯人虽已逝，但爱却常存人间。你不是也因为心中的那朵玫瑰，才决定回去的吗？你让我懂得，即使心中充满忧伤，也要含着眼泪微笑，在这个世界上，的确有许多不可战胜，但是我们要在苦难中学着坚强。只有坚强的活着，生活才会有希望，只有存在希望，才会有可能实现自己的梦想。在成长的路上，我就这样怀着希望走着。我遇到了狂放不羁的李白，遇到了悠然自得的陶渊明，他们的诗，他们的清醒，他们的坚强，都让我倍感亲切与清心。但是我更庆幸自己遇到了你——鲁迅。你的尖锐，你的正气，让我找到了人生真正的价值。“国家兴亡，匹夫有责”，你勇敢的战斗在最前线，用你无比锋利的笔尖刺穿敌人的心脏。“为解放全人类而斗争”，这是奥斯特洛夫斯基的壮志，是的，人不仅仅要为自己活着，为家人活着，还要为民族活者，为世界活着。而我，真得很想很想，为全人类的幸福而活着！成长路上，很庆幸能够遇到你们，是你们的陪伴，让我的痛，我的伤，我的稚气渐渐随风而逝。成长路上，有你相伴；你们的相伴，我的成长！

1、左右联不能贴错，首先根据格律来贴，要区分上下联关键在最后一个字，上联最后一个字应该是仄声字，仄声就是声调中的第三声、四声；下联则是平声字，平声字是声调中的第一声、二声。2、贴春联的时间应该是除夕早上6点到中午12点之间。3、贴春联讲究单数，可以贴福字、招财进宝等。4、福字不可随意贴，不是都要倒着贴，大门上的福字要正贴，衣柜等小门则可以倒着贴。

我国水资源的季节分配不平衡，年际变化大，有必要兴建水库，洪水期蓄水，枯水期放水，以调剂各季节的河流水量．拦蓄和利用雨水，是将雨水在降水多的时候储存起来，在降水少时利用．因此可以解决水资源时间分配不均的矛盾． 故选：B．

1、企业文化具有凝聚力的作用企业文化可以把员工紧紧地团结在一起，形成强大的向心力，使员工万众一心、步调一致，为实现目标而努力奋斗。事实上，企业员工的凝聚力的基础是企业的明确的目标。企业文化的凝聚力来自于企业根本目标的正确选择。如果企业的目标既符合企业的利益，又符合绝大多数员工个人的利益，即是一个集体与个人双赢的目标，那么说明这个企业凝聚力产生的利益基础就具备了。否则，无论采取哪种策略，企业凝聚力的形成都只能是一种幻想。2、良好的企业文化具有引力作用优秀的企业文化，不仅仅对员工具有很强大引力，对于合作伙伴如客户、供应商、消费者以及社会大众都有很大引力；优秀的企业文化对稳定人才和吸引人才方面起着很大的作用。同样的道理合作伙伴也是如此，如果同样条件，没有人不愿意去一个更好的企业去工作；也没有哪一个客户不愿意和更好的企业合作。这就是企业文化的引力作用。3、企业文化具有导向作用企业文化就像一个无形的指挥棒，让员工自觉的按照企业要求去做事，这就是企业文化的导向作用。企业核心价值观与企业精神，发挥着无形的导向功能，能够为企业和员工提供方向和方法，让员工自发的去遵从，从而把企业与个人的意愿和远景统一起来，促使企业发展壮大。4、企业文化具有激励作用优秀的企业文化无形中是对员工起着激励和鼓舞的作用，良好的工作氛围，自然就会让员工享受工作的愉悦，如果在一个相互扯皮、勾心斗角的企业里工作，员工自然就享受不到和谐和快乐，反而会产生消极的心理。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，增强企业的整体执行力。5、企业文化具有约束作用企业文化本身就具有规范作用，企业文化规范包括道德规范、行为规范和一是规范。当企业文化上升一定高度的时候这种规范就成生无形的约束力。它让员工明白自己行为中哪些不该做、不能做，正是企业文化所发挥的"软"约束作用的结果。通过这些软约束从而提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和工作方法，从而提高员工的责任感

小企业的竞争策略有这7条比较重要。 1.品牌和市场定位　　通常情况下，中小企业缺乏品牌力量，选择细分市场时有很大局限。从购买力的角度，一般只能选择中低端市场；从市场容量的角度，一般应该选择大企业相对忽视的、容量较小的、非主流细分市场。如果能够创造性地划分出新的细分市场，最为有利，例如重庆奥尼推出首乌洗发水，将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，以植物洗发的崭新理念，为自己开辟出一个没有竞争者的市场。　　在价格方面，中小企业一般依靠低成本优势采取低价格战术；如果没有低成本优势，则一般以低于行业平均利润的价格销售。无论是在行业的快速成长期、成熟期还是衰退期，中小企业发动价格战一般都不会成为输家，因为大企业"以大博小"，很难在价格上跟进。如果中小企业发动价格战的时机恰好在行业增长的拐点处，例如行业刚刚进入成长期，价格战的威力会非常大。联想电脑、长虹彩电在1996年分别发动的价格战，都处于所在行业的拐点，市场的大众化阶段刚开始，所以联想和长虹都一跃成为行业内市场份额第一的企业。　　华帝公司的做法别具一格。华帝进入燃气灶具时，行业还处于群雄割据的态势，最大的三家企业万家乐、迅达、百得的市场占有率加起来不到15％，全国总共有300多家生产燃气灶具的企业。在产品方面，外观设计千篇一律，颜色大多是灰、黑，缺乏美感。　　针对这种情况，华帝采取了"以CI拉动品牌、高品质、高定价"的策略。品牌、高端市场、高价格，这三种战术之间关联性非常大，必须组合在一起使用，华帝的做法深合"营销之道"。华帝从仅有的120万元启动资金中，拿出了30％，聘请专业形象设计公司为自己进行全面的CI设计，树立产品的精品形象。华帝的VI识别系统以绿色为主色调，干净清新，给人以强烈的视觉冲击力。产品价格组合采取优质高价策略，价格比同类产品高出20％。华帝产品高品质、高定位，凭借其新颖的外形和包装，与其他公司的产品形成了鲜明区别，"华帝燃具、中华精品"的市场定位也赢得了消费者的认同，产品上市不久，就出现了脱销现象。　　在一个成熟、有主流领导品牌的行业，例如笔记本电脑行业，IBM品牌"高高在上"，如果一家后起的中小企业直接进攻高端市场，几乎不可能成功。华帝之所以能成功，在于这种做法符合所在行业、当时的特点。　　2.渠道　　对于中小企业，渠道最值得大做文章，也有很多文章可做。　　第一，抓住行业领导者渠道的弱点，建立自己独特的渠道。在燃具行业，华帝第一个采用专卖店销售模式。当其他企业的产品拥挤在商场里时，华帝产品则在专卖店、店中店或者专柜销售，销售终端的这种高下区别，再结合华帝领先一步的CI设计，令人耳目一新。　　第二，制定适宜的渠道政策。当时多数燃具企业采取的是多家代理制。多家代理制虽然有助于短期内大幅提升销量，但由于中小企业刚刚起步，渠道管理能力弱，无力阻止经销商之间的价格战、窜货，所以，多家代理制对产品的长期经营非常不利，经销商的长期利益也得不到保障。华帝又率先采取了区域市场的独家代理制，避免了上述的各种缺陷。同时，华帝还在各个区域设立直营的专柜或专卖店，既可以作为经销商设立专柜、建立专卖店的参考，又同时作为派出机构管理当地区域市场。华帝的这种"区域独家代理+华帝分公司区域管理"的混合渠道模式取得了很好的效果。　　第三，增强渠道动力。通常情况下，大型厂商依靠品牌和销量优势，给予经销商的激励非常少。中小企业应该针锋相对，可以给予经销商更多的激励，使经销商更卖力地去推广自己的产品，而不是大品牌的产品。光有物质激励还不够，由于中小企业实力上的不足，所以不容易找到有实力的经销商；即使现有的经销商的忠诚度也有限。华帝非常注重培养与经销商的感情，华帝还经常劝导自己的经销商，"如果你做了8个品牌，每个品牌销售100万元，一共800万元，也许你觉得不错，但厂家会满意吗？对于每个厂家来说，你都不是他的大客户，你的地位也上不去，你的优惠条件也不会太多，厂家也不会对你支持太多。"华帝的努力使很多经销商都把较多资源投入到推广华帝的产品上来，厂商之间的紧密合作为双方都带来了最大化的利益。　　第四，采取有效措施防止窜货。为防止窜货引发的恶性价格竞争，华帝每年与经销商签订合同之前，必须先签订《防倾销市场保护协议》，并从每批货扣出3%作为市场保护基金，预先防止窜货；此外，华帝在产品的包装上贴上"发往某地"的标签；对产品采用代码制，为每件产品编上四个不同的编码。这些措施最大限度避免了窜货。　　3.区域市场细分　　中小企业很难直接做全国市场，明智的做法是集中力量于自己最熟悉的一个或几个区域市场，争取在区域市场内做到最强。1997年8月在广州成立的七喜电脑公司是电脑整机市场的后起之秀，七喜首先把目标锁定在广州，然后发展到广东，用了近三年的时间攻下华南市场。在联想、方正等国内大厂商视线之外，静悄悄地成长起来，虽然在全国市场还比不过联想，但是在华南地区，已经可以和联想"强强对话"。　　中小企业还可以在城市市场和农村市场之间选择，避开对手渠道力量雄厚的城市市场，首先进攻农村市场或者三级城市市场。娃哈哈非常可乐鉴于可口可乐、百事可乐在城市的品牌力量和成熟渠道，采取"产品求同，渠道求异"战略，转而进攻农村市场，充分发挥自己在农村市场长期经营建立的渠道优势，几乎完全占领了农村市场，从而与"两乐"形成三足鼎立的局面。　　华帝的产品定位在高端，所以不可能走农村包围城市的道路，而要从中心城市开始；由于初期实力不足，所以也不可能同时进入全国的各个中心城市。因此，华帝的区域市场选择策略是首先进入个别中心城市，1992年，华帝用80％的精力进攻杭州、北京、广州等市场；1993年之后，再进入其他中心城市，包括沈阳、成都、哈尔滨等中心城市。最后向二级、三级城市发展。1994年以后，华帝着手实施县镇计划，在城镇人口5－30万的地、县市及经济发达镇，只要具备燃气市场基础，华帝都开设了经销专卖店。华帝公司把这种循序渐进的扩张模式叫做"一把盐"策略。　　4.联盟　　中小企业可以通过建立广泛的联盟来整合资源，加强竞争力。联盟主要有三种。第一种是业务相同的企业之间的联盟。第二种是产业链上下游企业之间的纵向联盟，中小企业如果能在这种联盟中找到大型强势企业作为合作伙伴，将会促进自己的稳定成长。"大联想"渠道中的大大小小的经销商通过与联想的紧密关系能够最大限度发展自己，同时，也不妨碍他们去经销其他企业的产品。第三种是互补型企业之间的联盟。例如微软与英特尔建立的wintel联盟，互联网经济时代广泛出现的"鼠标＋水泥"式合作。联盟使企业能够以"系统的力量"对付"个体的力量"，容易在竞争中占据优势地位。　　5.市场沟通　　中小企业资金实力不足，更应该在如果宣传、如何进行市场沟通方面多下功夫，而不能象大企业那样，以"一掷千金"的方式在大众媒体大作广告。华帝颇具特色的市场沟通一直广受称赞。在成立初期，华帝采取了一些很"土"的办法：在广珠公路做路牌广告：在京广铁路和陇海线沿线，以每平方米1.8元的价格做沿线的民墙广告。在销售终端，华帝又很超前，利用当时很少见的CI来提升企业形象。这些措施花钱不多，但是非常有效。　　此外，华帝还很好地利用了"事件营销"，通过社会公关来提升企业和品牌形象。在所有的社会公关宣传中，最着名、最成功的是围绕"两权分离"（即企业所有权与管理权分离）的宣传。"两权分离"在很长时间内一直是我国媒体非常关注的话题，自2000年2月底至3月中旬，华帝通过有的放矢的媒体运作，借助传统媒体、互联网新闻网站等多种途径，成功地报道了华帝的"两权分离"，引起社会各界的普遍关注，华帝因此成为此阶段媒体的焦点。包括新华社、中新社、中国经营报、中华工商时报、南方周末、羊城晚报、信息时报、证券时报财经周刊、投资导报、上海新闻晚报、中国企业家、商界、新浪网、网易、21CN网站、亿唐网、广州电视台、广东电视台珠江台等各种媒体都对华帝的"两权分离"进行了深入跟踪报道，使华帝企业知名度和美誉度大幅提高。根据国务院发展研究中心2000年12月公布的调查结果，广东华帝集团2000年的国内企业知名度由年初的20%上升了20个百分点。　　6.集中市场和产品多元化　　中小企业应该集中力量做好一个产品，而不要四处出击、把有限的资源分散到多个战场。只有当在某个产品领域进入前三名，在行业内地位比较巩固，而行业的增长潜力也不大时，才可以根据自身多余的资源情况做有限的多元化尝试。　　华帝在最初的几年集中力量做燃气灶具，三年之内已经成为行业第一名。这时，华帝的销售渠道已经覆盖了全国，华帝的品牌也小有名气，于是，华帝采取相关多元化战略，进入抽油烟机与热水器行业，实现了产品线系列的有序扩张。华帝的这两个新产品能够充分利用华帝已有的品牌和渠道，所以成长迅速，在热水器市场，华帝很快成为仅次于万家乐的行业第二名。　　7.快速响应市场　　中小企业因为"小"，所以必须"快"，提高市场响应速度，以快制慢，才能弥补实力的不足，以超过行业平均水平的增长。　　当一种产品进入生命周期的成熟期后，产品的更新速度会加快，这时如果能够快速推出新产品，就能在竞争中占据优势。2003年上半年，三星在亚太市场推出4款手机，而且都是最新式的有摄像功能的彩屏手机，而同期摩托罗拉只推出2款手机，结果是三星电子以15.7%的市场占有率超越摩托罗拉的12.9%，而前一年同期，摩托罗拉还领先三星10个百分点以上。　　营销政策也要随着市场情况快速做出调整，决策速度要快，例如原材料价格出现波动时，及时调整价格，而不要等到出现大幅亏损之后再调整。很多跨国公司在中国市场之所以经常败给中国的中小企业，就是因为这些公司在中国公司的权力太小，无权决策，只能执行总部制定的各种政策，所以经常错失良机。

企 业 能 源 审 计 一、能源审计的定义 按照《企业能源审计技术通则》国家标准（GB/T17166-1997）的定义：能源审计是审计单位依据国家有关的节能法规和标准，对企业和其他用能单位能源利用的物理过程和财务过程进行检验、核查和分析评价。 能源审计是一种能源科学管理和服务的方法，是为政府节能主管部门及用能企业提供一种有效的评价方法与模式，其主要内容是按照审计类别的不同对用能单位能源使用的效率、消耗水平和能源利用效果的客观考察。 能源审计是一种专业性的审计活动，具有监管、公正与服务的职能。是对企业用能状况进行考察与审核的管理手段，通过审计可以了解企业能源消费的过程和及能源利用的效率、存在的问题，从而帮助企业寻找节能技术改造方向，确定节能方案，加强能源管理，降低生产成本，最终提高产品市场竞争力。同时，通过能源审计可以帮助政府节能主管部门加强对企业用能的监督与管理。能源审计的结果也是企业制订节能规划、编制企业能源审计报告的基础依据。 二、能源审计国内外发展情况 上世纪70年代的能源危机,引发了西方国家对节能的重视，在严峻的能源形势与沉重的能源费用负担面前，出现了‘要把能源像管理钞票一样管理起来的认识，对能源使用的合理性要进行审计的思想"。在这种背景下，西方国家提出了“能源审计”的概念和方法。以英国和日本为代表的国家，由于其自身的地理特点及资源情况，在提高能源的利用效率和节能方面开展了大量的工作，并取得了明显的成效。英国利用能源审计调查行业和企业能源利用状况，为政府制定能源政策提供技术依据，80年代初英国工商部就在能源大臣的领导下，实施了全国范围能源审计并总结汇总了全国11个行业的能源利用状况报告，为指导600多项国家补助节能项目安排，提供可靠的依据。日本对企业开展了节能诊断，通过国家节能中心派出专家，免费对企业的用能设备进行节能诊断，促进企业的能源利用效率的提高起到了显著的作用，此种方法在日本己持续开展了二十多年。挪威把节能与环保工作结合起来，开展了能源环境审计。西方工业国家由于生产手段先进、管理现代化，用能设备自控化程度较高，其能源审计特点是：充分利用信息化技术，通过网络等先进的通讯手段对企业的相关资料进行“后台式”的审计。 在中国，早在1982—1985年原国家经委就组织了企业能源审计试点工作。同时，亚太经社会（ESCAP）、联合国开发计划署（UNDP）、欧盟（EC）等国际组织在我国举办过企业能源审计的培训班。1989年，我国向亚行（ADB）申请的“工业节能”技术援助项目，对造纸、纺织、化工、炼油、水泥五个行业的相关企业进行了企业能源审计并初步建立了一套定量的企业能源审计方法，随后来行贷款项目扩展到钢铁、有色、交通行业，先后有三十多个企业进行过能源审计工作。1996年国有技术监督局发布了三项有关企业能源审计的国家标准，1997年颁布了《企业能源审计技术通则》国家标准（GB/T17166-1997），这是目前国内唯一的能源审计专项标准，是开展能源审计工作的技术依据。2000年6月原国家经贸委资源司会同国能源基金会组织了不同形式的企业能源审计研究与试点，并开展了相关方法和理论的研究。 2006年9月7日，国家发改委等五部委联合印发《千家企业节能行动实施方案》的通知，通知明确要求“各企业要按照《企业能源审计技术通则》国家标准（GB/T 17166-1997）的要求，开展能源审计，完成审计报告；通过能源审计，分析现状，查找问题，挖掘潜力，提出切实可行的节能措施。在此基础上，编制企业节能规划，并认真加以实施。”随后，国家发改委办公厅下发了《企业能源审计报告审核指南》，对能源审计所必须涵盖的主要内容和审核流程进行了明确的规定，从而规范了审计工作的开展。 根据通知要求，全国1008家年耗标准煤18万吨以上的企业从2006年10月起相续开展了企业能源审计工作，2007年5月起，国家发改委环资司委托有关单位，对千家企业能源审计报告进行了评议和汇总分析，通过审计，使企业清晰，系统地认识到自身用能的现状。通过对企业主要能耗指标与国际、国内行业先进水平、平均水平的对比，使企业看到了差距、明确了节能方向、分析了节能潜力，对企业今后节能工作的开展具有重要的指导作用，推动了企业节能工作的深入发展，落实了节能技改项目，增强了企业完成节能目标的信心。这种政府与企业共同参与的模式是建设节约型的和谐社会的具体体现。 开展千家企业节能行动，突出抓好高耗能行业中高耗能企业的节能工作，强化政府对重点耗能企业节能的监督管理，促进企业加快节能技术改造，加强节能管理，提高能源利用效率，对提高企业经济效益，缓解经济社会发展面临的能源和环境约束，确保实现“十一五”规划目标和全面建设小康社会目标，具有十分重要的意义。开展企业能源审计和编制节能规划是“千家企业节能行动”的一项重要内容，也是千家企业节能行动的基础和保证。 在千家企业能源审计的带动下，各级地方节能主管部门将企业能源审计的范围逐步扩展到了20000多家重点用能单位，目前，全国范围内的企业能源审计工作己经大规模地开展了。 三、企业能源审计类型 企业能源审计的分类依据不同目标有多种分法，通常根据审计的范围与指标不同，可以分为初步能源审计和详细能源审计，针对我国现在开展的企业能源审计大致分为如下三种类型： 1、政府监管能源审计 国家或地方节能主管部门对重点用能单位的能源使用情况进行监管，年开展的企业能源审计。 国家或地方节能主待字闺中门发布需要进行能源审计的企业名单，规定审计内容与期限，进行能源审计；同时也可以对企业的主要用工艺及重点用能设备进行专项能源审计。政府通过能源审计对用能大户实行监管，使之合理使用能源，节能能源，保护环境，以保持经济的持续发展。 2、企业自主能源审计 企业自愿依据国家节能法规和国家能源管理标准所开展的企业能源审计活动。 企业为了取得国家节能政策的优惠或取得国际组织（金融机构）的贷款，自愿进行能源审计，评估节能成果，接受监查。 企业实行科学用能管理，节约能源，降低成本，增加经济效益，提高自身的竞争能力。 企业节约能源，减少排放，保护环境，提高企业的社会形象。 3、受委托的能源审计 随着能源审计活动的扩展，目前，在国内己形成了一个很大的市场。在千家企业能源审计工作中，有近一半的审计工作是由第三方审计机构完成的，其总体质量较高。由规范的第三方机构开展此项工作，可以保证审计方案、采用数据，审计结果，更为科学化，更加真实可信，提出的建议先进性强，更加全面。目前，我国能源审计工作对许多行政主管部门和企业来讲还是个新的概念，对这种管理方法的理解和运用还有一个学习，实践的过程，一些地方节能主管部门己关注到这个问题，相续制定了一些地主性的管理办法，通过公开选聘，专家评议的方式，对第三方审计机构进行规范。北京、辽宁、山东、西安等地己开展了此项工作，并取得了良好的效果。 四、能源审计的法律及技术依据 法律法规： 1．《中华人民共和国节约能源法》 2．《重点用能单位节能管理办法》 3．地方节能主管部门的相关管理办法 技术标准： 1．《企业能源审计技术通则》（GB/T17166－1997） 2．《节能监测技术通则》（GB/T15316） 3．《设备热效率计算通则》（GB/T2588－1981） 4．《综合能耗计算通则》（GB/T2589－1990） 5．《企业能耗计量与测试导则》（GB/T6422－1986） 6．《企业节能量计算方法》（GB/T13234－1991） 7．《工业企业能源管理导则》（GB/T15587－1995） 8．《用能单位能源计量器具配备与管理通则》（GB/T17167－2006） 9．《评价企业合理用热技术导则》（GB/T3486－1993） 10．《评价企业合理用电技术导则》（GB/T3485－1993） 11．《评价企业合理用水技术导则》（GB/T7119－1993） 12．《企业能量平衡统计方法》（GB/T16614－1996） 13．《企业能量平衡表编制方法》（GB/T16615－1996） 14．《企业能源网络图绘制方法》（GB/T16616－1996） 相关行业技术标准 五、企业能源审计的内容 （一）调查了解企业概况： 1、企业名称、地址、隶属关系、性质、经济规模与构成、企业生产活动的历史，发展和现状，在地区或和行业中的地位。 2、企业主要生产线、生产能力、主要产品及其产量。 3、企业能源供应及消耗概况，能否满足当前生产和发展的要求。 4、企业近年来实施了哪些节能措施项目、节约效果与经济效益如何。 5、能源管理机构及人员状况。节能负责人与联系方式。 6、企业能源管理制度、、能源使用规定、耗能设备运行检修管理制度、能源使用考核制度、对节能措施的检查制度，各种岗位责任制度及执行情况。 7、企业主要生产工艺（或工序、生产线）简介 （二）企业能源计量与统计情况: 1、企业用能系统及用能设备的能源计量仪表器具的配备情况、仪表的合格率、受检率等。 2、企业购入能源计量情况。购入、外销、库存能源财务数字与计量数据的核查，确定企业在购入、外销、库存环节的损失。填写概念能源平衡表。 3、企业能源转换环节的能源平衡计算能源转换单耗，确定企业的终端能源消费，构建企业能源转换的投入产出平衡表，与计算投入产出系数。 4、企业能源分配使用计量情况。输送与分配过程的能源计量情况；按车间或基层单位计算出能源计量率。自上而下终端消费数据与自下而上终端消费数据核对，确定企业内部输送与分配过程的能源损失与公共部门能源消费的合计。 5、构建综合能源平衡表，评价企业能源计量管理，计算相应指标。 6、填报国家统计部门要求的报表和能源审计要求报表，根据以上报表构件时数据的完善或缺失程度，评价企业能源统计制度与管理水平。多数情况下需要作出估计和间接取数。但是必须作出专门的说明。 （三）主要用能设备运行效率监测分析 1、本行专家进行现场勘察。确定需要重点监测的环节与设备。作出专家经验判断。 2、已有国家节能监测标准的用能设备的节能监测状况，（节能监测国家标准规划目录：通则、供能质量、工业锅炉、煤气发生炉、火焰加热炉、火焰热处理炉、工业电热设备、工业热处理电炉、泵类机组及液体输送系统、空压机组与压风系统、热力输送系统、供配电系统、制冷与空调系统、空气分离设备、内燃机拖动设备、电动加工与电动工艺设备、电解电镀生产设备、电焊设备、用汽设备、活塞式单级制冷机组及其功能系统、风机机组与管网系统、蒸汽加热设备） 3、已经有地方节能监测标准的用能设备的检测状况，（地方中心与企业负责收集资料） 4、节能检测标准化规划中的行业专用耗能设备与耗能工艺，按照相应的安装、运行、检修、出厂试验获得的能源利用效率状况 5、与相应标准、规范、定额的差距分析 （四）企业能耗指标计算 （一）企业能源供销状况 （二）企业能源消耗情况 ①企业能源购销及库存变化数据； ②企业净能源消费量； ③各种能源折算系数； ④企业内部能源转换的投入产出数据； ⑤产品生产系统能源消耗及产出数据； ⑥辅助生产系统能源消耗数据； ⑦各种能源损耗数据。 （五）重点工艺能耗指标计算与单位产品能耗指标计算分析 1、企业审计期内生产的主要产品名称、单位、产量，辅助生产用能及能源损耗分摊到产品能耗中的分摊办法。 2、企业产品种类划分 3、不同产品种类划分情况下的产品能耗量的划分办法。 4、根据企业产品种类划分情况，将多种产品折为单一产品或者车间代表产品计量值的方法，折算系数以及折算依据；多种产品折成标准产品产量的方法、折算系数及折算依据。 （六）产值能耗指标与能源成本指标计算分析 1、企业审计期内各种购入能源的价值、能源总费用及其构成。 2、产品的单位能源成本，企业全部产品的能源总费用。 3、企业审计期内的总产值、增加值、利润。单位总产值综合能耗与单位工业增加值能耗。 4、产品构成变化对产品能源成本的影响。 （七）节能效果与考核指标计算分析 1、企业能源审计期内或能源审计其上一年度实施的节能措施介绍 2、上述节能措施包括： 改进能源管理；改进生产组织；调整生产能力运行方式等 调整产品结构；增加产品附加价值；承揽工业性加工； 改进生产过程原料、燃料、材料品质，能源结构； （八）影响能源消耗变化的因素分析 生产能力变化的影响；产品结构变化；环境标准变化；能源供应形势与价格的变化；气候因素的影响（采暖与空调用能变化）； （九）节能技术改进项目的经济效益评价 企业能源审计期内或能源审计期上一年度实施的需要进行了固定资产投资、或技术改造投资的节能项目描述；节能措施介绍，节能资金利用情况及其经济效益。 （十）对企业合理用能的意见与建议 1、从合理调整能源结构方面的建议， 2、合理调整产品结构 3、合理调正生产工艺流程，工艺技术装备 4、热能的合理利用与预热预冷的回收利用 5、合理利用电能，充分利用国家峰谷电价差政策， 6、外购能源和耗能工质的合理性评估，与自产的效果比较。 六、企业能源审计的方法 企业能源审计的基本方法是调查研究和分析比较，主要是运用现场检查、数据审核、案例调查以及盘存查帐等手段，必要的测试。同时，审计单位与被审计方保持密切的交流与沟通是开展好审计工作的基础条件。具体能源审计的依据如下： 1．对企业能源管理的审计按照GB/T 15587的有关规定进行。 2．对企业用能概况及能源流程的审计按照GB/T16616的有关规定进行。 3．企业能源计量及统计状况的审计按照GB/T6422、GB/T16614和GB/T17167的有关规定进行。 4．对用能设备运行次序的计算分析按照GB/T2588的有关规定计算。 5．对企业能源消费指标的计算分析按照GB/T16615的有关规定进行。 6．对产品综合能源消耗和产值指标的计算分析按照GB/T2589的有关规定进行。 7．对能源成本指标的计算分析按相关规定进行。 七、企业能源审计的步骤 1．前期准备 成立审计领导小组和工作小组，明确人员分工，明确能源审计工作的目标与具体内容，编制审计任务建议书。审计工作小组人员由参与审计单位和企业共同组成，并实施小组人员具体分工负责。 2．现场初步调查 通过集团管理机构相关部门的介绍，初步了解企业能源管理系统、能源计量系统、能源购销系统、能源转换输送和利用系统、主要生产系统的基本情况。 3．编制审计技术方案 根据考察的情况，编写审计技术方案，方案包括划分系统确定调查数据的种类，制定设备和装置的测试方案。 4．收集有关数据和资料 对审计企业相关人员进行集中培训，分配数据收集工作，主要收集能源管理资料、能源统计表、各分系统和主要耗能设备的数据资料、生产数据资料、技改项目等有关数据资料。 5．现场调查分析 通过对集团具有代表性的企业的检查、盘点、查账等方法、手段核算分析收集的各种数据，必要时与企业共同重新核对。 6．现场测试 根据需要选择必要的企业及相关设备和装置进行现场测试。 7．系统分析评价 依据调查核实后的数据资料，经过整理计算得出各种能耗性能指标，并对照有关标准和规定进行分析评价，并指出企业能源利用水平与先进水平的差距和造成的原因，提出可行的改造措施。 8．编写能源审计报告 依据调查核实后的数据资料，经过整理计算得出各种能耗性能指标，并对照有关标准和规定进行分析评价，指出企业能源利用水平与先进水平的差距和造成的原因，得出能源审计结论，提出可行的改进措施和建议。 八、企业能源审计报告的编写 能源审计报告分摘要和正文两部分。 摘要放在正文之前，字数在2000字以内，简要说明企业能源审计任务和内容、企业能源消费结构（审计期内）、各种能耗指标、能源成本与能源利用效果评价、节能技改项目的财务与经济评价、存在的问题及节能潜力分析、审计结论与建议。 正文详细编写，除上述内容详细说明外还需要增加企业概况（包括企业的主要工艺特点，企业在国内同行业的地位），企业的能源管理体系、企业用能分析（能源流程、能源实物量平衡表、能源统计和计量情况、能源价格等。） 正文的主要内容： 1．审计事项说明：包括审计目的、依据、审计期、审计范围和内容。 2．企业基本情况：包括企业的简况、主要产品、生产工艺概况及用能系统的概况。 3．企业能源管理系统：包括企业的能源管理机构的现状、设置、职责、方针目标以及企业的能源管理状况。 4．企业能源利用状况分析：包括企业的能源消费状况、能源流向、能源平衡表、能源消耗指标的核算以及各系统能源成本的核算。 5．企业节能潜力分析和建议：包括企业的节能潜力的分析、节能管理、技术改造方案汇总以及主要节能项目分析与建议。 6．环境保护和资源综合利用状况：包括企业的环保管理体系、废弃物的排放分析以及废弃物的综合利用状况。 7．审计结论及建议：依据审计结果提出审计结论，内容包括对审计结果的评价、合理建议和参考意见。 九、企业能源审计在国内的发展 通过千家企业能源审计工作及后续重点用能企业审计工作的开展，使能源审计这一科学的管理方法在国内用能企业得到了普及，与国内原有的能源管理方法得到了一定的的结合，通过对千家企业能源审计报告的汇总分析，目前国内存在着具有代表性的三种审计思路： （一）、以设备的监测为主要依据，侧重于对用能设备的效率和物流、能流、能源财务的追踪和分析。 （二）、以企业能量平衡为基础，计算分析企业的能量有效利用率，对能源流程中各环节的收入支出的平衡分析评价。 （三）、以企业能源的投入产出分析为主线，分析能源消耗的过程，研究评价 “产品或服务的单位产出的能源密度”指标（单位产品能耗指标）。其特点主要体现在： 1.企业能源审计首先要做“企业范围的能源统计计量分析”，进一步能源审计才是对企业局部用能设备、用能系统、动力站房、空调与采暖系统 的能源诊断研究。目前开展的企业能源审计工作首先要求做好第一部分工作。 2.审计工作的技术核心，是对“研究对象的能源消费投入产出分析”，主要研究指标是国际通用的“产品或服务的单位产出的能源密度”。 3.研究对象的设定具有灵活性，可以根据审计目的确定边界。 4.研究对象的能源审计成果具有可综合性和可拆分性；审计范围大到一个地区一个行业，小到一个装置、设备。 5.能源审计的实施是采用管理者、专家、软件结合的合作模式。第一步的统计计量分析可以使用简单的“黑箱原理”，仅仅基于统计计量结果，这是管理者自己就能够做到的。对“黑箱”内部研究分析，对统计计量结果的原因分析与判断，对系统整体优化的分析，对用能合理性分析并寻求节能机会，都需要充分发挥行业专家和企业专家的作用。软件愈加完善，专家所作的资料性工作越来越少。这些就是我们工作的基本构架，实现系统优化和整体效益的最大化。 6.模块化的结构和投入产出分析，对于能源转换企业，转换单元能源投入的产出就是二次能源，可用能源效率作指标；对于能源使用单元这种投入的产出指标就是单耗。与国家统计制度一致，和国际接轨。 7．有利于计算机技术与专家实践经验的最佳结合。 总的来说，企业能源审计工作，通过千家企业的实践及目前开展的相关工作，在中国得到了节能主管部门和用能企业的认可，结合中国能源消费的现状，使这一方法具有了中国特色，更全面，实际地反映出中国用能企业能源消费的特点。通过有关学者的研究及更多企业的实际应用，结合高效信息化工具的运用，使中国的能源审计方法既具有中国特色同时也能更好地与国际接轨。在能效对标、能源管理体系建设等工作中都可以得到运用。企业能源审计管理程序:1.政府节能行政主管部门按照对企业能源审计管理计划或特殊需要，对具有企业能源审计资格的机构下达企业能源审计通知书。通知书应明确企业能源审计内容及要求。2.企业能源审计机构按照下达的企业能源审计通知书编制企业能源审计方案。企业能源审计方案应包括：审计负责人，审计小组成员，审计内容、进度与方法等项。3.企业能源审计方案报政府节能行政主管部门批准。4.审计方案批准后，在规定时间内由审计机构将企业能源审计通知书送达被审计单位，共同商定审计时间及进度。5.被审计单位应按通知书要求，做好审计准备工作，包括必要的数据和资料的准备。6.企业能源审计机构按通知书所规定的审计内容及要求进行企业能源审计。7.被审计单位不能提供审计所必需的数据，或提供数据被认定为不合理时，被审计单位必须提供测试数据。被审计单位应委托具有能源监测资格的单位进行测试，并提出测试报告。8.企业能源审计机构根据审计结果提出企业能源审计报告。9.企业能源审计机构需提供三份企业能源审计报告；一份报送政府节能行政主管部门，一份交被审计单位，一份留底。10.企业能源审计机构应该征求被审计单位对能源审计结果的意见。11.被审计单位对能源审计结果如有不同意见，收到能源审计报告后，在规定时间向政府节能行政主管部门申诉．

依据礼仪常识，文明礼貌用语有很多，如：“请“、“您好“、“老师好“、“同学好“、“谢谢“、“对不起“、“没关系“、“再见“、“不用谢“ 等．只要不把礼貌用语用混了即可． 故答案为：①问候语：早上好！您好！您近来好吗？ ②致谢语：谢谢您！谢谢您的关照、多谢了 ③道歉语：对不起、实在抱歉、真不好意思 ④祝贺语：祝您愉快、祝您成功、祝您健康 ⑤告别语：晚安、欢迎您再来、再见