营销策划书怎么写？

　　如果你想更好的展示你的团队能力，不如学习如何写好一份策划书，一份策划书写好了就像吃了定心丸，怎样让自己策划书当中的活动内容更具有意义？经过收集并整理，的我为你呈上营销策划书模板范文，相信你能从本文中找到需要的内容。 营销策划书模板范文【篇1】 　　 一、“关爱儿童成就未来” 　　由xx汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的xx汽车——“我心中喜爱的xx儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。 　　 二、“品位生活共鉴非凡” 　　“xx品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享xx品质生活带来成功与喜悦。 　　 三、“试乘试驾实现梦想” 　　xx完美驾乘分享活动，为期x天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了xx的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。 　　 四、“精彩电影与您共赏” 　　播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。 　　 五、汽车安全公益讲座 　　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。 　　活动中，众多客户体验到了xx品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着xx的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。 营销策划书模板范文【篇2】 　　 一、项目名称：生态猪养殖 　　 二、市场分析 　　（一）环境分析 　　随着国内经济的快速发展,人们生活水平的大幅提高,使得人们对食品卫生安全的要求越来越高.这就要求广大的食品业者提供出更加高品质的绿色食品。可以想到不久的将来生态、环保、绿色、有机将是形容农产品的最好词语。猪肉又是咱中国老百姓餐桌上的主角，有着其他食物所难以替代的位置。在食品市场、食谱搭配上都占有绝对高的地位。 　　（二）消费者分析 　　近些年我国市场对生态猪肉需求量每年都在增加，尤其是现在消费者提高食品安全意识，注重健康饮食，可推测今后很长一段时间内生态猪肉在市场供应上有很大的市场优势和前景。 　　 三、战略规划——市场定位策划 　　（一）市场细分 　　猪肉是我国大多数人的主要肉食品类，在我国有着强大的消费市场。随着收入水平的提高，人们越来越注重健康，对食品的安全环保和营养价值要求越来越高,广大消费者吃动物怕有激素吃植物怕有毒，因此对食品安全诉求强烈,而在食品行业中,养猪的投资价值和商业价值非常高. 　　（二）目标市场选择 　　回归自然，利用现代高科技，采取自然的和生态的饲养方式，不追求高增长速度而追求中低增长速度以便获得优质猪肉。走高端路线，生产出让人们买得放心，吃得安心的猪肉。 　　（三）市场定位 　　无污染无激素的绿色猪肉。 　　 四、营销组合策略 　　产品定位：无污染无激素的绿色猪肉 　　定价：根据成本来定，比一般猪肉肯定要贵一些。 　　 五、渠道策略 　　1.与大型超市合作，在生鲜区有专门标志，推广人员。 　　2.公司在各城市高档菜市场开设专卖店，有专门的标志和店面设计。 　　3.对公司产品进行网络宣传销售，主要是宣传我们的理念，还有图片展示。 　　4.由客户亲自到养殖厂挑选，购买。 　　 六、促销策略 　　广告推广主题确定为 ：“生态肉、健康肉、口福肉”在传播上尽量凸显生 　　态猪肉。 　　 七、投资回报分析 　　我们的盈利主要来自于： 　　1、种苗供应利润。 　　2、生猪销售利润 　　3、零售点的销售利润。 　　4、统一购销的佣金、差价。 　　 八、风险分析 　　任何投资项目都存在风险，特别是养殖，因为它涉及很多方面因素，受很多条件影响。在资金投入上。 　　在市场风险上。养猪业市场风险较大，首先是目前生猪价格波动仍然较大，直接影响经济效益；再次是饲养成本包括人工成本、饲料等生产资料成本涨价影响。最后是疫病风险,特别是重大传染病风险，将对养猪业构成毁灭性打击。所有这些，只要我们提高生产水平，降低生产风险，从饲养工艺和防疫灭病两方面入手，不断提高母猪繁殖率、饲料利用率，采取综合措施，降低发病率、死亡率；同时加强核算，提高集约化管理水平，加强环保配套，全面应用生态养殖，将极大降低各种风险，提高经济效益。 营销策划书模板范文【篇3】 　　 一、活动目标： 　　为树立“健康第一”思想，培养终身体育意识，同时锻炼提高学生的生活自理以及动手动脑能力，增强小组合作意识与自信心，本校开展生活自理、趣味游戏与体育运动相结合的闯关游戏竞赛活动。 　　1、借助活动，培养生活自理自立和动手动脑的能力。 　　2、以小组合作的形式参与活动，让学生感受到与他人交流、合作的乐趣。 　　3、培养学生的实践体验能力和团队协作精神。 　　4、培养学生积极主动参与体育锻炼的习惯，提高学生的身体素质及健康水平。 　　 二、活动时间：周日下午 　　 三、竞赛项目及分类： 　　1、竞赛项目： 　　一年级：呼啦圈传递——戴红领巾,叠衣服——跳绳接力——齐心协力向前走 　　2、竞赛规则： 　　（1）每班分好小组，按指定地点完成各项闯关。 　　（2）以计时的形式进行比赛。以裁判的哨声为令。 　　（3）一年级每组学生从起跑线开始用最短时间传递完呼啦圈（从排头开始传递到排尾结束，同学之间必须手拉手，在传递时手不能松开）------戴红领巾、叠衣服（先将红领巾在自己身上戴好，然后叠好面前的衣服）------跳绳接力（第一位同学向前跑到摆放跳绳处跳10个，然后返回拍第二名同学手掌站到排尾，依次类推）-------齐心协力向前走（同学之间相互挎臂掐腰并排向前走一起到达终点）； 　　（4）以最后一位同学经过终点线为准，结束计时，闯关时间累积的结果为本组成绩。 　　3、注意事项： 　　（1）严格遵守比赛规则，如有违反将视为弃权，不计时间退出比赛。 　　（2）比赛中禁止奔跑，注意安全。 　　各位家长注意带孩子在家做好练习，争取让孩子在自理能力比赛中取得优异的成绩。 营销策划书模板范文【篇4】 　　随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。 　　 一、低成本化策略 　　价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。 　　 二、大市场化策略 　　农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。 　　 三、多品种化策略 　　农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。 营销策划书模板范文【篇5】 　　 【方案宗旨】 　　借势庆，以社区公益活动为主轴，配合长征健康卡发放和媒体，在市区居民中形成正面的、比较完整的"长征医院"概念。 　　 【方案目的】 　　首先是提高长征医院知名度和认知度，其次是给居民一个"长征医院有社会责任感"的整体印象，第三是提升前来长征医院拜访的目标顾客数量。 　　 【活动主题】 　　共庆华诞，共享健康 　　 【主办单位】 　　卫生局、民政局、教育局、残联、团委 　　 【承办单位】 　　淮北长征医院 　　 【协办单位】 　　xxx 　　 【活动设置】 　　一、庆国家强盛，祝全民健康--长征医院20xx张"与国共生健康卡"大放送 　　发起"庆国家强盛，祝全民健康"活动，倡议十月一日生人与国同庆，激发爱国热情，强化健康意识，热心促进全民素质提升。活动中征集60名志愿者"淮北健康大使",参与社区卫生建设、贫困患者健康帮扶、健康宣传教育等公益活动。 　　1、制作"与国共生健康卡",向市区十月一日出生的居民免费赠送，核心服务圈区域内放宽至十月出生的居民。 　　2、"与国共生健康卡"享受内容： 　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。 　　●卡面值60元，持卡者在长征医院首次就医或体检60元以下(包含60元)全部免费，超过60元卡面值冲抵元60,10月份前来就医或体检，超出部分另享受6折优惠。 　　●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受8折优惠，"健康大使"6折优惠。 　　●持卡就医一律免收普通门诊挂号费及诊断费。 　　●非持卡患者10月份前来体检或就医同样8折优惠。 　　3、赠卡信息通过媒体报道、横幅、小区公告栏、发放小国旗等发布，淮北市居民包括外来长期居住人口，凭身份证领取，领取地点有长征医院、社区行活动地点、居委会。发卡时间截至10月31日。 　　4、本卡只限持卡人使用，他人无效。 　　二、欢乐迎，爱心照民生--长征医院360份爱心放送 　　发起"欢乐迎，爱心照民生"活动，针对部分贫困群体和部分值得关注的群体开展帮扶，体现社会责任，为建设和谐社会尽力。 　　1、由联合单位推荐60名贫困残疾人、60名贫困老人、60名贫困慢性病人、60名优秀教师、60名优秀志愿者、60名优秀出租车司机，对其作出系列的爱心追踪报道，引起社会在欢庆国家强盛的同时，从卫生健康的角度关注需要关注的人群。长征医院对入选人员赠送"祖国60爱心卡". 　　2、"祖国60爱心卡"享受内容： 　　●本卡有效期20xx年10月1日--20xx年9月30日。 　　●持卡者健康体检免费1次(价值220元)(医院可设定具体项目)。 　　●持卡者一律免收普通门诊挂号费及诊断费。 　　●持卡者享受长征医院免费健康咨询，重症患者享受长征医院定期巡诊服务和康复护理指导，贫困重症患者享受免费治疗。 　　●持卡者首次来院就医，60元以下(包括60元)全免，60元以上的部分6折优惠。 　　●持卡者在长征医院重复消费消费均可享受6折优惠。 　　3、在赠卡仪式上，由主办单位想入选代表和对口部门赠卡。 　　4、本卡专属爱心卡，只限持卡人使用，他人无效;本卡应妥善保管好，如有遗失，应及时到长征医院补办。 　　三、"建健康社区，做健康家庭"社区行--长征医院践行淮北全民健康运动。 　　发起"建健康社区，做健康家庭"活动，核心圈内选择n个社区合作，签约"共建健康社区计划",由长征医院与社区合作，年度内在每个社区建n个"健康家庭". 　　1、社区行持续30天，逐个社区巡回，卫生局主导，长征医院配合实施。团队要形成阵势，注重现场气氛，制造声势。 　　2、与社区居委会合作安排活动，每个居民点活动2-3天。 　　3、活动内容详见"建健康社区，做健康家庭"计划。 　　 【活动筹备】 　　1、首先与各联办单位联系，协商并落实协办媒体和居委会全程配合等。 　　2、与体检中心、各科室就活动的相关事宜做良好沟通，确定活动人员名单和医用仪器设备，医院内做好接待准备(包括电话、前台、科室). 　　3、策划、语及其他宣传口号。 　　4、拟定具体实施工作计划，各项工作落实到人。 　　5、设计制作健康卡、医院宣传折页、活动宣传资料、健康表格，备齐各种活动物品，联系公司悬挂条幅、现场布置(医院和社区行活动地点)。 　　6、提前2天确定活动启动事项和参加人员，并确认参加人员如期到会。 　　 【活动原则】 　　1、成立体检专家组，限制参加人数，凡参与体检医务人员均要服务始终如一，把好服务质量关。 　　2、体检医生只能给出相应治疗方案，不得强迫病人在本院治疗。 　　3、优惠服务或免费服务，不因费用减免而偷工减料，做好公益品牌。 　　4、价格透明化，使凡来医院参与者都看到每项体检项目、治疗项目的价位及优惠幅度。 　　5、做好保,密工作，保护病人隐私。 　　 【活动预算】 　　1、20xx张"与国共庆健康卡"和360张"祖国60爱心卡"账面总计价值约50万元，实际费用为前来就医者的优惠额度，实际支出为制卡费用; 　　2、设计制作、资料印刷、横幅发布和现场布置等费用; 　　3、联合单位人员酬谢费用，本单位人员餐饮补助等; 　　4、活动策划和实施协助费用; 　　5、不可预计费运。 　　 【活动预期】 　　1、媒体报道、特色健康卡、大幅的优惠、居委会动员、社区和现场活动，这种立体协同推广能够产生较大轰动效应，提高长征医院知名度，预计核心区域达到20%,其他市区平均达到5%. 　　2、由部门和媒体牵头活动，公益性强，可信度高，有利于长征医院整体形象树立。 　　3、健康卡、优惠政策会吸引许多目标顾客来医院，或领卡，或就医，或参观。

大学市场营销策划书篇一 第一部分：市场分析 一.背景： 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。 2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称 。陕西汉中不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特别是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业，西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。 樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5 月上旬为果实成熟期。 4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变，特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。 三.产品SWTO分析 优势: 1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部分顾客的需要。 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生产成本，可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品，容易接受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在西安上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会： 由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁： 1 .价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计： 品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分：新产品推广策略方案 一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。 广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠” 媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接受“红珍珠”饮料。 二.消费者购买行为分析: 果汁消费是一种基于果汁特质和消费价值追求的情感消费。 1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： (1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的需要。 (3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。 (4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到瘦身效果，塑造优美身姿。 (5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 消费群体细分 每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费群体细分如下： 1.少年儿童消费群体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。 2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活力和时尚潮流感。 3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们的需求。 4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。 三.目标市场选择: 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和附近便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 四.产品定位，定价： 1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑，所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。 3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本，最终将产品定价4元一罐。 五.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。 如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。 因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。 3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。 其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动(如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等)来提高我们产品的知名度。 大学市场营销策划书篇二 前言： 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 2，微观分析： (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 3，分析结果： (1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。 (2) 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。 (3) 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 二，目标设定 1.策划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额 2.策划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 A. B. C. D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：(1) 精致小巧，方便携带 (2) 使用快捷方便 (3) 外观美观好看 (4) 无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)PH值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒 6.包装 我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。 供货价为10.6元 五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。 六，推广策略 1. 推广目标： 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合 采取广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广计划 举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。 (1)品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：知识讲座 时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止 (2)重复认知活动： 内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：知识竞赛 时间：2010年4月1日开始至2011年2月1日止 (3)品牌确认活动： 内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。 (4)广告： 内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。 方式：辅助各类活动展开 时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。 七，广告策略 1. 广告目标： 树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象： 广州大学生和白领。 3. 广告表现计划： (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、健康家庭的秘密。 (4)校园赞助的建议： 通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 八，控制与组织 为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织的确定 “手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。 2. 预算(略) 3. 收益预计(略) 4. 计划进程表(略)

　　对于市场,没有仔细的策划就没有发言权,企业作为市场的一部分,市场营销策划理所应当的被企业越来越看重。那么下面是我整理的产品的营销计划，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 　　产品的营销计划一 　　一、期限 　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 　　二、目标 　　把握购物 *** ，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 　　三、目的 　　一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 　　二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 　　四、物件 　　一以预备购买家电之消费者为物件，以f14产品的优异效能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞 *** 消费者把握时机，即时购买。 　　二诉求重点： 　　1.效能诉求： 　　真正世界第一! 　　**家电! 　　2.s.p.诉求： 　　买**产品，现在买! 　　赶上年货接力大搬家! 　　五、广告表现 　　一为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 　　二以**公司产品的优异效能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 　　三tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 　　四pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 　　六、举办“经销商说明会” 　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分割槽说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 　　七、广告活动内容 　　一活动预定进度表 　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 　　1.圣诞前后正是购货 *** 期，应予把握。 　　2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 　　二活动地区 　　在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 　　三活动奖额 　　1.“接力大搬家”幸运奖额 　　1a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 　　表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布 　　区　别 　次　别 　　a地 b地 c地 　　首次抽奖 100名 70名 70名 　　二次抽奖 100名 80名80名 　　合　　计200名150名150名 　　2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 　　3每户10分钟，以接力方式进行。 　　2.“猜猜看”活动奖额 　　1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 　　2附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 　　四活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录影拍制现场，节目于**月**日8点档播放，藉以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传， *** 销售，增加回收件数。 　　产品的营销计划二 　　洞察需求 做好定位 　　显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。 　　知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。 　　在知己知彼之后，企业就要为新产品做好定位。有人认为，定位就是给产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。 　　我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高阶定位，认为中国拥有足够的高阶消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高阶定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高阶定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。 　　营销渠道体系构建 　　对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。 　　显然，新产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新产品上市的营销渠道体系构建。 　　提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。 　　运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际操作过程中，还要按照正常的执行计划进行。 　　市场营销政策与营销策略的融合 　　对于新产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。 　　我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。 　　举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大? 　　任立军认为，新产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。 　　>>>点选下页进入更多产品的营销计划相关内容 　　

市场营销部分的策划书应该包括以下内容：1. 目标市场：描述产品或服务所面向的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、收入水平和兴趣爱好等。2. 竞争分析：对竞争对手的产品、营销策略和品牌形象进行研究和比较，并提出优化建议。3. 市场定位：确定产品或服务在市场中的定位，包括价值主张、品牌故事和差异化特点等。4. 营销策略：描述如何将产品或服务推向市场，包括促销活动、广告投放、新媒体营销和口碑营销等方面，以及预期的营销效果和ROI（投资回报率）。5. 预算和时间表：列出市场营销活动的预算和时间表，包括广告费用、促销费用、人工费用和其他支出，以及相关的时间节点和负责人。6. 评估与反馈：制定营销效果评估计划，包括市场份额、销售额和客户满意度等指标，并建立反馈机制，及时调整营销策略。

二、前期准备。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。 三、方案实施： 1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售;中药产品过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ;中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。 2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对中药产品市场进行分析。 3、指出中药产品市场面对的主要问题和对未来的主要假设。 4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。 5、选择营销战略。要注意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算等。 6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。 7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。 四：活动总结。进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。 一、营销环境的调研活动 营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。 基本要点： 营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。 二、目标市场的定位活动 包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。 基本要点： 市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市常 三、营销要素的策划活动 包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点： 制定与目标市场相适应的营销要素组合。 四、“4P”组合模式 4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 五：营销“4C”组合模式 消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。

新产品营销策划书 　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，这时候十分有必须要写一份策划书了。拿起笔的时候却发现不知道写什么，下面是我为大家收集的新产品营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 新产品营销策划书1 　　 一、市场调查及分析 　　为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 　　1.现象 　　据调查，暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，20xx名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生购书金额不足50元。 　　2.分析 　　由以上的现象可以看出，暨大学生的购买潜力是巨大的，也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不方便。另外，部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校园代理的存在是十分必要的，而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校园市场。 　　3.结论 　　通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们注意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 第二，大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三，学校对学生做兼职方面限制较多，不允许学生公开做宣传代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。 　　 二、竞争分析 　　通过调查，我们发现学校附近几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在许多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的，所以只要宣传到位，业务展开后，我们完全有信心获得校园的大部分市场。 新产品营销策划书2 　　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。 　　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案： 　　 一、营销思路 　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。 　　 二、营销目标 　　计划目标：销售xx贺卡xx份 　　 三、营销方法 　　（一）了解xx贺卡含义的理解 　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 　　（二）提出亮点，吸引客户 　　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 　　（三）了解客户，主动出击 　　我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 　　（四）推销宣传、确保任务 　　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 新产品营销策划书3 　　 一、总体概念： 　　为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。 　　 二、新产品目标市场： 　　新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。 　　 三、新产品设计： 　　1、春季：农历立春至立夏 　　产品设计背景： 　　春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。 　　早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。 　　仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。 　　2、夏季：农历立夏至立秋 　　产品设计背景： 　　夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。 　　夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等；鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。 　　夏季饮食宜补气。可适当选择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。 　　3、秋季：农历立秋至立冬 　　产品设计背景： 　　秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。 　　入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。 　　秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。 　　秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气；要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。 　　4、冬季：农历立冬至立春 　　产品设计背景： 　　冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。 　　冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物；多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等；蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。 　　冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。 　　以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。 　　 四、新产品宣传及推出 　　主要宣传形式： 　　新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。 　　其他形式： 　　1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。 　　2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。 　　新产品推出形式： 　　可先进行试点少量销售，试探市场及顾客反应，在确立了一定顾客群吸收顾客建议对新产品作出改进之后再全面推出市场。 新产品营销策划书4 　　 一、概述 　　公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。 　　通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于*月**日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。 　　该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。 　　 二、市场现状分析 　　 （一）用户分析 　　 1、目标市场 　　通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。 　　工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。 　　 2、消费偏好 　　在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。 　　 3、购买模式 　　在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000—20xx元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。 　　 4、信息渠道 　　在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较好。 　　20xx新产品营销活动策划书范文3 　　企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题，当然，只有企业能够生存下去，才有发展的可能，要是连生存都成了问题，发展也就无从谈起！既然企业要生存，就必须发展，对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本。做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 　　企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下： 　　一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 　　二、活动时间：新产品导入期 　　 三、活动目的： 　　1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 　　2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 　　3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 　　4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 　　5、吸引大量目标消费群。 　　 四、活动内容 　　 一）商场内安排： 　　1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 　　2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 　　3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 　　 活动步骤： 　　1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 　　2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 　　3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 　　4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 　　4、消费监控产品进入商场dm。 　　5、现场pop广告。 　　原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 　　 二）商场外sp： 　　1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小裤）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 　　2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 　　3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 　　 三）城市社区促销： 　　本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 　　 1、社区选择： 　　1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 　　2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 　　3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位 　　1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。 　　2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。 　　3）让目标消费群全身心的体验、试用。 　　3、社区促销内容 　　 1）社区活动： 　　a、主题：新时尚的关爱就在您的身边 　　b地点：各大中、高档社区内 　　c时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。 　　d宣传模式：一拖n（n依据实际情况来确定），“一”为社区内主宣传点，“n”为次宣传点。 　　e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在这里你能看到家的"“模样”，家的灵魂，家的内涵；要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在这里要“入乡随俗”，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家”的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。 　　 f活动内容： 　　在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。 　　活动内容；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式、确定宣传层次 　　a）社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；可以挂一个以主题为内容的大横幅；摆3—4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 　　b）次宣传区视社区情况一般安排1—3个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视情况配备促销人员，也可以不配。 　　 c）活动反馈； 　　活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求达到社区促销目的。 　　d）宣传点统一形象：宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。 　　e）宣传内容：展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作。 　　f）宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 　　g）宣传层次：低层——活动宣传、关系营销 　　高层——调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 　　 2）体验试用活动： 　　体验试用目的：新产品导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们形成新的消费习惯和新的家庭行为。目标群试用范围；可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也可以根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户3—5家，每单元有试用户（不同试用样品）。 　　试用样品范围；爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列1—2台。 　　试用时间；三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。 　　试用调试；促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护内容 　　试用户档案：试用户基本信息表；试用户反馈表 　　 3）与社区物业、居委会的关系营销 　　胯用门卫进行资料发放：在非活动期间，可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。在社区进行有效的促销，必须与社区物业和居委会搞好良好的关系，形成长期稳定的合作联盟。 　　社区物业：根据当地实际情况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。如需要可与居委会联系。 　　 4）消费者调查： 　　消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。 　　确认消费者调查表 　　调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术提供依据。 　　5）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行） 　　地点：在社区附近，最好在社区内，看具体情况。 　　时间；在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。 　　参加人：控制在20人下，要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。 　　联络人；促销管理者、物业管理者、社区门卫 　　座谈会内容： 　　试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品接受程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品，会谈方式；互动交流、说明拉动。 　　 6）社区订购： 　　社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区订购可以在试用者座谈会上订购，也可以在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。 　　 7）筹建社区关爱俱乐部 　　为什么要筹建社区关爱俱乐部：在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在接受时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的社区口碑。另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？ 　　机会点；现在有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商通过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示，应该说是一条实惠有效的通路。 　　操作方式：和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作，大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际情况确定。 　　在今后的企业发展中，对基本市场的了解很大程度上左右企业发展的前景。做好企业发展的营销策划书，对企业发展大有裨益，市场是残酷的，只有不断的去开拓创新，企业的发展才有更大的前途，这就是发展的最根本，这样的发展才可以成为成功！

《市场营销策划》主要内容简介：市场营销策划是市场营销学科中最精华的部分，是知识经济时代最尖端的市场营销活动，是高新技术、市场创新、投资风险和商业智慧的集成。市场营销的难点在于受到强烈的资源约束。而市场营销策划，就是通过对商业项目的深度理解和分析，在战略利益导向下，运用双赢的营销战略、策略和技巧，整合纵向与横向的资源，最大限度地为社会创造财富，为企业创造利润。为参与者提供利益。在现代市场经济条件下，市场营销策划是最常见的经济活动之一。《市场营销策划》主要从企业市场营销活动的实际出发，对市场营销策划进行讨论和分析。《市场营销策划》共十一章，其主要内容，分别从市场营销策划的理念、哲学思维、路径、战略、策略、技巧等新的视角，深入分析和讨论市场营销策划全过程的市场营销战略策划、市场调研策划、产品策划、品牌营销策划、分销渠道策划、促销策划、顾客满意战略策划、网络营销策划、客户关系管理营销策划、供应链管理策划。《市场营销策划》可作为财经专业本科生的教材和中级市场营销管理人员的工具书，以及MBA学生的专业学习参考书。通过市场营销策划的学习，了解市场营销怎样从营销理论进入实践，在为顾客创造价值、实现顾客满意的过程中，实现企业利润最大化的目标，并在实践中不断创新和完善市场营销策划的科学性、可行性和系统性。市场营销策划是营销理论到市场营销实践活动的桥梁，它强调科学、系统、实践、实战和效益。通过《市场营销策划》的学习。可了解和认识市场营销策划的基本理念、基本方法、主要战略和策略，以及市场营销策划的最新策略和技巧。

　　一、营销策划书编制的原则。　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；　　一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。　　二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。　　三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。　　四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。　　二、营销策划书的基本内容。　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。　　因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。?封面u2022策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。　　策划书的正文部分主要包括：　　一）、策划目的。　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：　　u2022企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　　u2022企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。　　u2022企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。　　u2022企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。　　u2022市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。　　u2022企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。　　二）、分析当前的营销环境状况。　　1、当前市场状况及市场前景分析：　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。　　2、对产品市场影响因素进行分析。　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。　　三）、市场机会与问题分析。　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：　　u2022企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。　　u2022产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　u2022产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。　　u2022产品价格定位不当。　　u2022销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。　　u2022促销方式不务，消费者不了解企业产品。　　u2022服务质量太差，令消费者不满。　　u2022售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。　　四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五）、营销战略（具体行销方案）　　1、营销宗旨：　　一般企业可以注重这样几方面：　　u2022以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。　　u2022以产品主要消费群体为产品的营销重点。　　u2022建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：　　u2022拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。　　u2022给予适当数量折扣，鼓励多购。　　u2022以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策5、广告宣传。　　1）原则：　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。　　2）实施步骤可按以下方式进行：　　①策划期内前期推出产品形象广告。　　②销后适时推出诚征代理商广告。　　③节假日、重大活动前推出促销广告。　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。　　七）、方案调整。　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

　　策划公司的职能非常多，广告策划、营销策划、地产策划等等内容，在这些内容上在进行企业的品牌包装和推广，以及企业的大型活动的起草、组织、实施等过程。近年来餐饮行业的环境变化颇大，变化速度也非常快，企业本身做出清晰的决策颇有难度。策划公司就能很好的通过餐饮策划帮助餐饮企业精准定位，提升品牌形象，强化企业核心竞争力，扩大盈利能力，强化企业的核心竞争力，扩大盈利能力。　　我们要知道最终餐饮品牌达到的目的是营销，是做品牌，那打开市场要从前期到后期销售方案都要一应俱全的策划内容，如何提升企业形象和产品品牌形象呢，我们可以根据几个方面出发，针对不同的地方具体制定详细规划来帮助餐饮企业发展。　　首先我们需要对公司制定一份详细的盈利规划，不管是连锁品牌也好还是单独门店也好，针对行业的发展趋势，设计优化最佳的商业模式，制定切实可行的品牌战略规划和战略目标，从宏观的角度为客户指明餐饮品牌盈利发展之路是非常重要的。一个具有未来，甚至引领餐饮行业趋势的品牌盈利模式是餐饮企业急需解决第一个问题。同时确定目标市场，企业服务的顾客、市场规模有多大、顾客有什么需求都是盈利规划的内容，这是制定餐饮策划的基调。　　其次就是我们策划当中最重要的一环确定餐饮品牌的定位，这是必须要解决的重要问题。　　品牌在顾客的心目中具有特殊意义，一旦在心智中认可，想要抹去烙印非常困难，一提起快餐，马上就想起来肯德基，麦当劳，必胜客。餐饮品牌定位能否经受住顾客的考验，在竞争中是否别具一格，如何通过定位系统坐标，为客户打造精准定位，更科学、更精准的从根本上解决餐饮品牌定位模糊的问题是一个非常重要的过程。　　餐饮品牌中创意的设计，例如特色菜品的开发。菜品是餐厅的核心，好菜品决定了餐饮企业的生存。策划当中就是告诉企业菜品如何规划，卖点应该是什么方向，核心价值该怎么表达。餐饮策划就是为客户开发新菜品，打造明星菜，绘制合理，高效，有市场价值的产品线蓝图。这也是区别竞争对手，设计新兴创意的方法，可以让餐饮店的品牌有了代表，就会大大提升品牌形象与美誉度。　　以上综述了策划公司中对餐饮策划几点核心的要素，餐饮企业发展需要掌握这几点，同时把自己的菜品质量提高，让顾客能够满意，那达到口口相传也只是时间问题了。

目标。战略，宗旨，产品，价格，渠道，广告，具体行动计划。费用预算。

　　在确定营销计划之前，应先进行营销方案，以免做出不切实际的预测。那么下面是我整理的产品营销 渠道 策划方案 的相关内容，希望能够有所帮助。 　　产品营销渠道策划方案一 　　一、销售目标： 　　信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 　　二、销售策略： 　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在 春节 期间出现，靠本地宣传提高来访量。 　　我们应当采取以下策略进行销售： 　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、 文化 挖掘、巡回展示等方式，进行 市场营销 。 　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。 　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的 方法 、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 　　三、市场分析： 　　1、 市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、 市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 　　2广州：营业额1049万， 　　3深圳：营业额664万 　　4香港：? 　　注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。的基础，有效细分的要求; B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。 　　3、 现状分析： 　　1广州： 　　◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 　　◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 　　◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。 地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。 　　◆ 旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。 　　◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳： 　　◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队(包括中转，出境，入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 　　◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主， 　　◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。 D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。 G企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。 3珠三角： 　　◆市场总量： 人口6820万人， 流动人口1890万人， 　　◆ 人均收入： 1200元/月 　　◆ 集中地区： 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。 　　◆ 发达地区： 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。 　　◆市场特点： 有一定的经济基础，有旅游的习惯; 　　◆销售现状： 只开展了旅行社平台的业务 　　◆旅行社： A共计360家。 B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。 C出游方式多为旅行社组织出游， D与明思克有业务往来的旅行社290家。 E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。 F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。 　　◆社团： A东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。外来人口590余万。 B人均年收入1。6万元。 C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作 　　产品营销渠道策划方案二 　　一、计划概要 　　1、年度销售目标600万元; 　　2、经销商网点50个; 　　3、公司在自控产品市场有一定知名度; 　　二、营销状况 　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 　　三、营销目标 　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 　　5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 　　四、营销策略 　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳 　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化 　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳 　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳， 　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 　　1、目标市场： 　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 　　2、产品策略： 　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 　　3、价格策略： 　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 　　4、渠道策略： 　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的 广告 中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 　　(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 　　5、人员策略： 　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; 　　(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 　　(2)内部人员的 报告 制度和销售奖励制度 　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 　　(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。 　　五、营销方案 　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略; 　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网; 　　4、建设一支好的营销团队; 　　5、选择一套适合公司的市场运作模式; 　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。 　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点; 　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法; 　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 　　>>>点击下页进入更多产品营销渠道策划方案相关内容

1、定位2、切位3、占位

一份完整的营销策划书 　　一份完整的营销策划书，营销策划活动大部分是根据活动、新品、时节等推出的具有时效性的宣传营销，一个好的营销策划要蕴含产品的卖点。下面看看一份完整的营销策划书。 　　一份完整的营销策划书1 　　一份营销策划方案应包含以下4方面的内容： 　　市场分析：目标用户，产品力，竞争优势营销目标和衡量标准营销通道及预算营销内容规划/创意 　　最后汇总梳理出一张完整的营销策划地图，明年所有营销活动都应该围绕这个地图展开。 　　 市场分析 　　市场分析部分需要回答这几个问题：who（我的目标用户是谁）what（我的产品是什么）why（用户为什么选择我）——这个是我们后续营销的基础。 　　 营销目标及衡量标准 　　明年业务目标和挑战是什么：比如xx产品在xx地方的市场占有率提升xx，营业额提升xx等，要实现这个目标面临的挑战是用户对我们的产品品牌知道的比较少？或者是对产品质量不信任等。——我们的营销目标应该是围绕这个业务目标制定。 　　基于公司业务目标，梳理出营销目标和衡量标准。一般营销目标分为两类：品牌类（品牌知名度，影响力等）和效果类（多少销售额，线索数等）各家叫法有差异，但意思差不多。合格的营销策略目标应该是符合SMART原则。这个后续再详细介绍如何制定营销目标？ 　　制定目标需符合SMART原则 　　注意我们定制的营销目标一定要明确出衡量方法。如销售线索指的是进入公司数据库中经销售验证过的有效线索数。品牌知名度由权威机构调研从第x名上升至第1名。大家可以借助各种营销工具，如SEO的监测工具（SEMrush，buzzSumo），网站分析工具（GoogleAnalytics，百度分析），网页优化工具（Crazyegg). 　　 营销通道及预算 　　根据目标用户画像（后续详细讲解如何制作用户画像？），找出这群人的触媒习惯，在不同决策阶段选购产品时的关注点及内容形式偏好等。然后从三个纬度列出媒介计划。 　　PaidMedia（付费媒体）：就是我们通过付费方式去吸引用户的媒体，如谷歌广告，社交媒体广告等。 　　OwnedMedia(自有媒体)：指公司运营的各个内容平台，如网站，博客，各媒体平台官方账号等。 　　EarnedMedia（直译为挣得媒体）：这个一般是用户自发的在论坛，社媒上讨论公司的产品，服务及品牌等，相当于消费者免费给公司做宣传，所以叫做挣得媒体或者赢得媒体。如果这个用户对消费者或者在行业里很有影响力，那是对企业产品很有力的宣传，所以现在越来越多的企业，已经将也就是红人营销/KOL营销作为了一种重要方式。不过这个就是付费的喽。 　　媒体梳理完成后，根据第二步中细化的各类营销目标，预估出每个媒体通道的预算。这块一定要写清楚，花xx钱，实现xx目标。这是我们申请预算时，老板最关心也是最容易被挑战的地方。 　　 营销内容/创意 　　这一步我们需要梳理出，需要哪些营销内容，来帮助实现营销目标。这一步我们需要输出一份营销内容计划表，这个计划包含内容的标题，目标，形式，传播通道。 　　一份完整的营销策划书2 　　 什么叫营销策划 　　营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。 　　 完整的营销策划 　　完整的营销策划过程： a策划思路及目标：营销策划方案的目的.，思维方式，运作模式。 b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。 　　c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。 d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。 d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。 外包的流程：略（适合那些有实力的大公司） 自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。 　　 错误的营销策·划打开方式 　　为什么90%的策划工作在做无用功？ 关于做什么？他们推广目标通常用：曝光这样的字眼。 关于怎么做？套方案，找行业数据，上来就写。 怎么做得好？找段子手，追热点，刷数据。 　　 正确的营销策划·打开方式 　　正确的策划工作应该怎么做？ 关于做什么？要有一个清晰的目标，例如分钟的购买转化率达到15%，第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做？先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。 　　 营销策划的终极目的 　　明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个，就是有效流量及有效转化。 目的的分为，战略目的，测试目的，引流目的，品牌目的。 　　 营销策划的工作流程 　　正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略，15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的，营销策划时间分配。 35%的时间制定策略，35％的时间做流量计划，20％的时间做媒介计划，10％的时间做执行计划。 　　 营销策划的目标分解 　　有步骤的分解营销目标，制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万，单价4万，转化率是1%，需要多少个有效流量，然后在类似微博微信论坛，等各个渠道，需要知道怎样的内容更适合，文章，图片，视频，活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。 　　一份完整的营销策划书3 　　 一、整体流程 　　营销策划方案要完整详细地介绍营销团队在营销实践比赛中营销活动流程，主要包含项目与营销团队介绍、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目执行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。 　　 二、突出策略性 　　营销实践比赛的主要目的是推广产品的品牌、增强企业产品销量，因此，不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此，营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分，在市场营销学 　　中有很多营销策略，本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。 　　 三、项目简介与营销团队介绍 　　营销策划方案首先要介绍本次参加比赛项目和比赛主题，介绍下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的介绍，目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛，主要有以队长和队员两种职务， 　　要进行营销策划、广告设计、项目展示与推六、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工介绍营销团队成员后要进行营销团队的文化建设设计，包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等文化建设成果，有文化、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。 　　 四、市场调研 　　营销市场调研主要包括产品调研竞争者调研消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息，分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息（年级、性别、所在学校），喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。 　　 五、营销战略分析 　　通过市场调查的信息，很多参赛团队会采用SWOT综合分析方法进行分析，分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势，并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后，参赛团队再通过使用STP营销战略分析，进行市场细分、目标市场和市场定位，不过这里的STP战略要微观具体一些，是对本次比赛做战略分析。 　　 六、产品及产品进货量的选择 　　根据前期市场调查的结果，团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格（以不同的包装为单位），以及产品的捆绑销售程度，进行排序计分的方式，第一名计最高分，最后一名计最低分（允许并列名次出现），得到了比赛中产品评分表： 　　在表中，参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势，参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次，为了使参赛团队销售的产品多元化，参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外，如果确实因客户需要，可以在第二次补货时补订一些产品。 　　结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况，为了督促团队成员进行销售，团队应制定每个人产品的销售目标，其次，选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。 　　 七、财务分析 　　营销团队在争取销售量在前面的情况下获得少量的利润。因此，营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者，并且除了必要的交通成本和人力成本，尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本，以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中，主要做好销售额、销售成本的预测，并制作销售团队的利润表。 　　 八、营销效果分析 　　营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额，因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列，其次，营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品，争取做到零退货。最后，营销团队将在比赛结束后进行库存检查，计算商品的销售数量。同时，营销团队也应该制定利润目标，在比赛结束后，参赛团队会进行最后的财务核算，计算实际利润，并和预期利润比较，进行营销效果评估。

市场营销策划书撰写大纲[通用]1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。

1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书

市场营销策划书的内容，格式：1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表

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　　方案就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。方案就是解决问题。那么下面是我整理的，希望能够有所帮助。 　　一： 　　分析当前得营销环境状况。 　　对同类品牌产品市场状况，竞争状况及巨集观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　①品牌产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　②市场成长状况，品牌产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得品牌产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对品牌产品市场得影响。 　　③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析品牌产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，品牌产品市场得判断颇为精彩。如对品牌产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类品牌产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。 　　②另一同类品牌产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　2、对品牌产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响品牌产品得不可控因素进行分析：如巨集观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得品牌产品如：计算机、家用电器等品牌产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。 　　市场机会与问题分析。 　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对品牌产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面： 　　·企业知名度不高，形象不佳影响品牌产品销售。 　　·品牌产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　·品牌产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。 　　·品牌产品价格定位不当。 　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　·促销方式不务，消费者不了解企业品牌产品。 　　·服务质量太差，令消费者不满。 　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。 　　2、针对品牌产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　二： 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产品质量参差不齐。 　　⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③ *** 鼓励消费： *** 实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范： *** 保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着 *** 对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内巨集观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主， *** 职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网路健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③品牌产品丰富：自主设计生产或采购，品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元，较2002年增长%以上。 　　2003年度实现销售品牌产品不低于万件，较2002年增长%以上。 　　2、销售网路：2003年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网路覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　一营销宗旨： 　　营销编剧，品牌产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　二品牌产品策略： 　　①品牌产品定位： 　　立足于中高档品牌产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的品牌产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类品牌产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　D价格定位和出样标准：

　　企业要想提高自己在群众中的知名度，那么就需要用一些营销推广手段。下面是由我为大家整理的“企业营销策划书范本精选”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　企业营销策划书范本精选【一】 　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 　 　一、饮料市场竞争态势 　　1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 　　2.市场挑战者：统一水果原汁 　　3.市场追随者：波蜜水果园 　　4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 　　二、饮料营销的目标市场 　　外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 　　第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 　　三、饮料市场细分 　　1.性别：女（大多数）男（较少数） 　　2.收入：月收入xx元以上 　　3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 　　4.生活型态：注重健康、养颜、美容 　　5.区域：都市化程度高的地区——xx市 　　四、商品定位 　　1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。 　　2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音（samba），可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 　　3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 　 　五、饮料市场营销策划方案 　　六、定价策略 　　1.目的： 　　争取市场占有率，一年内达30% 　　2.其他厂牌： 　　（l）义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 　　（2）统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 　　（3）波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 　　3.定价： 　　目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 　　 七、通路策略 　　·超级市场 　　·速食店 　　·便利商店、平价中心 　　·百货公司中的美食广场 　　·西点面包店 　　·咖啡厅 　　·饭盒承包商 　　·pub 　　·餐厅、饭店 　　·disco 　　·车站，机场 　　·机关营区福利站 　　·学校福利社 　　·小吃店 　　·路边摊 　　·公车票亭 　　·槟榔摊 　　·自动售货机 　 　八、推广策略 　　（一）广告： 　　1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 　　2.电视：三台晚上六点到九点时段 　　3.报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 　　4.杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 　　5.车厢内、外 　　6、海报、dm 　　7.气球：做成水果形状 　　（二）促销： 　　1.试饮 　　2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 　　3.赠奖：集盒上剪角即送赠品 　　4.配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 　　5.赞助公益活动 　　（三）宣传报道： 　　所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。 　　企业营销策划书范本精选【二】 　 　一、前言 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。 　 　二、市场分析 　　（一）企业经营状况分析 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。 　　（二）产品分析 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。 　　（三）市场分析 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。 　　（四）消费者研究 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。 　 　三、广告战略 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。 　　把握时机，灵活变通 　 　四、广告策略 　　（一）网络宣传 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。 　　（二）电视媒体宣传 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。 　　（三）纸媒宣传 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道 　　（四）实体广告宣传 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。 　　四.广告费用预算[由整理] 　　（根据实际情景填写） 　　五、广告效果预测 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。 　　企业营销策划书范本精选【三】 　　xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。 　　而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。根据吉安市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案： 　　一、营销思路 　　了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务 　　二、营销目标 　　计划目标：销售xx贺卡XX份 　　三、营销方法 　　（一）了解xx贺卡含义的理解 　　每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有十分深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是如果我们不了解自我的产品，那么我们要如何推销。 　　（二）提出亮点，吸引客户 　　在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当根据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多使用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在很多缺点，也不能够充分展现祝福人的心意，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简单的程序，很多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝福人心意的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林安全的宣传贺卡，这就不仅仅能够表达心意，更能够展现对对方的生命安全的关注，同时又能够以一种独特的方式宣传森林安全。而对于有收藏喜好的顾客来说，这套独特的森林安全宣传贺卡，更加是别具特色。 　　（三）了解客户，主动出击 　　我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣传森林安全知识，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法十分简单就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林安全宣传贺卡的特色，不仅仅能够到达宣传森林安全的力度，同时还能够提高大家森林安全人人有责的意识，人人关注森林安全，那么就能够确保合家平安。 　　（四）推销宣传、确保任务 　　由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告诉大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣传上头需要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣传，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深入到顾客的心中，吸引顾客主动购买。 　　企业营销策划书范本精选【四】 　　一、总则 　　1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。 　　2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。 　　3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 　　二、销售人员 　　1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 　　2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 　　3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。 　　三、营销计划 　　销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施；该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 　 　四、营销过程 　　1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。 　　2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。 　　3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。 　　4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。 　　5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 　　五、销售价格 　　1、内部报价： 　　a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。 　　b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。 　　2、对外报价： 　　⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 　　⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 　　⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 　 　六、业务费用（含差旅费、公关费） 　　1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。 　　2、业务费用标准： 　　⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。 　　⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%。 　　⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 　　七、销售人员薪资福利待遇 　　 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。 　　2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。 　　⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。 　　⑵业务提成： 　　a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。 　　b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 　　c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。 　　d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。 　　⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。 　　3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。 　　八、附则 　　1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。 　　2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。 　　3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。 　　4、本办法由公司总裁批准颁行，于20__年__月__日起生效。

　　策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是的我为大家整理的产品营销策划书范文，希望可以帮助到你。 　　产品营销策划书范文【一】 　　一、市场分析： 　　在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 　　二、推销对象分析： 　　推销对象：xx理工大学20xx级本科新生 　　对象总人数：预计本科新生在5000人左右 　　对象需求分析： 　　(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 　　(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 　　(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 　　三、推销市场实地与人员: 　　(1)推销市场实地分析：xx理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。 　　(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势! 　　(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 　　四、宣传与推销： 　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人! 　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意! 　　前期准备： 　　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。 　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 　　五、推销准备工作： 　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 　　(2)协调组织成员，鼓舞士气! 　　六、宣传推销阶段： 　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。 　　(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。 　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。 　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。 　　八、营销计划进行阶段 　　每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力! 　　九、后期杂志的发送： 　　(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 　　(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满! 　　十、售后调研 　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。 　　产品营销策划书范文【二】 　　一、公司简介 　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。 　　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 　　二、公司目标 　　1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。 　　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 　　三、市场营销策略 　　1、目标市场中高收入家庭。 　　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4R策略。 　　3.价格价格稍高于同类传统产品。 　　4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 　　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 　　6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 　　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 　　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 　　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 　　四、网络营销战略 　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 　　五、网络营销的顾客服务 　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 　　六、管理： 　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 　　产品营销策划书范文【三】 　　一、策划目的： 　　1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 　　2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 　　3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 　　4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 　　二、总体市场环境： 　　1、市场现状： 　　①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 　　②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 　　③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 　　④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 　　⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 　　⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 　　⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 　　⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 　　⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， 　　⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 　　2、市场前景： 　　①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 　　②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 　　③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 　　④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 　　⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 　　⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。 　　⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 　　3、未来市场影响因素： 　　①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 　　②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。 　　③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。 　　④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 　　⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。 　　三、公司市场诊断： 　　1、存在问题： 　　①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。 　　②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 　　③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 　　④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 　　⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 　　⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 　　⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 　　⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 　　⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 　　⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。 　　2、市场机会： 　　①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商 　　②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 　　③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。 　　④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 　　⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 　　⑥市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 　　四、市场目标： 　　1、销售业绩：20xx年度实现销售收入不低于亿元，较20xx年增长%以上。20xx年度实现销售产品不低于万件，较20xx年增长%以上。 　　2、销售网络：20xx年在国内新建家直营门店，达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家。 　　3、单店均销售额：20xx年单店平均销售额不低于万元，较20xx年增长%以上。 　　4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌知名度提高个百分点。 　　5、新产品推广：完成每季度三大系列新产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上。 　　五、市场营销策划实施战略： 　　(一)营销宗旨： 　　营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客认可，市场终成。 　　(二)产品策略： 　　①产品定位： 　　立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌。同时使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 　　②品牌定位： 　　A具体定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 　　B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 　　C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 　　D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 　　E品牌美誉度：优质的产品，完善的服务体系，放心首选。 　　F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 　　③价格定位： 　　A参考定价： 　　参照同类产品且知名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 　　B价格控制： 　　明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，禁止进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌的信任。 　　C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动。 　　 我精心推荐

餐厅的运营离不开餐厅营销策划，以下两个餐厅营销策划方案，希望可以帮助到大家制定适合自己餐厅的餐厅营销策划方案。 餐厅营销策划方案参考一：“好想家”快餐厅营销策划方案 一．市场营销策划书执行概括和要领。 商标/定价/重要促销手段/目标市场 1.在商标这个要素上，我们需要定位一个适合我们快餐店的商标，不能太严谨，要让大家有回家吃饭的温暖。比如定位给学生的“好想家”快餐厅。 2.定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。 3.促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭身份证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。 4.目标市场，在学校附近开家快餐的，目标市场就是周围的学生群体。 二．目前营销状况 1.市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30－40％的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。导致市场份额很大。 2.竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。 3.宏观环境状况：在这个大问题中，大致分为2个小问题：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。 三．服务策略 学生希望通过兼职锻炼自己的能力，赚取一定的生活费，在学校附近兼职对于他们来说比较好安排时间，所以可以用廉价请到学生服务员。学生为学生服务，可以让学生感觉更加亲切，而且学生的素质普遍较高，变于培训教育。 餐厅营销策划方案参考二：饭店营销策划方案 （一）品牌形象 一个企业要做大、做好，首先应该具备的当然是质量过硬的产品、团结进取的团队以及良好的企业文化。但是只有这些是远远不够的，企业要将产品推向市场，必须树立起良好的品牌形象。“福田豆浆”在岛城安家落户已经有好几年的时间了，作为一家24小时营业、以早餐面点为主要经营项目的快餐店来说，其知名度已经比较高了。“福田餐饮”与“福田豆浆”在名称上比较接近，很容易使人误以为是同一家店的连锁店。开业前期我们大可以借助“福田豆浆”的知名度来使我店轻易树立起品牌形象。而“麦卡桥”作为一个新的餐饮项目，必须加大力度宣传推广，动用一切特殊和常规的宣传方式进行。一旦在消费者心中树起了品牌形象，品牌效应就随之而来了。 要树立起两个店的品牌，就必须从两店特色入手。先说“福田餐饮”，虽然我们可以借助“福田豆浆”的知名度，但毕竟不是同一家店，无论是在经营项目、经营理念还是工作流程上都截然不同。“福田餐饮”不是单纯以早餐、面点为主，还包括了炒菜、酒水、烧烤以及盒饭等，共五大类项目。在经营理念上，我们是以中、低档次价位菜品为主，主要面向中、低收入的消费群体，以“风味、品位、人情味以及薄利多销”来经营饭店。在工作流程上，我们打破了以往的拿菜单点菜的形式，而是采用了在吧台前点餐，顾客凭购餐小票自己到明档取餐的形式，大大节省了人力物力，使店内秩序井井有条。“福田餐饮”开业会面临一些挑战。在台东有 “吉食来”、“新尚快餐”等大、中规模的快餐店与我们竞争。与这些店相比，我们有优势也有劣势。优势在于我们的品种多样，且房租等成本比较便宜；而劣势则在于我们的地理位置有局限性，且店面面积较小。因此，“福田餐饮”要与这几家店竞争，除了在价格上要降低之外，还应在服务上突出我们的优势。同样价格的食品，消费者当然会选择到环境和服务好的店里就餐。在宣传上我们应该用“小餐馆的价格，大酒店的服务”来打动人心。在店里设几个人性化的设施，如饮水机、书报架、幼儿餐饮椅等都可以提升饭店形象。在服务上要做到一切为消费者着想，不能对消费者说“不”。海尔、诺基亚等国际知名品牌就是因为一切以消费者利益为重，“以人为本”加上周到的售后服务，才赢得了广大消费者的青睐。因此，在保证菜品质量的同时，优质服务是关键。因“福田餐饮”面积的局限性决定了店里桌椅数量不太多。在客流量处于最高峰，远远超过座位数量的时间段，会出现桌椅不够用，使本来想入店就餐的顾客因找不到座位而离开的情况。为解决这个问题，建议在这个时间段，安排服务员为已经买餐的顾客提供找座位的服务。主动询问端餐顾客有几位，是否已找到合适的座位，并热情的安排客人就座，会使顾客有亲切感，感受到我们服务的周到，他们会很愿意再次光顾的，同时也解决了桌椅的利用率。这一点，“麦当劳”、“肯德基”和“吉野家”就做的很好，可以借鉴。 再来说“麦卡桥”。台东地段西餐主要以位于婚纱摄影一条街的“豪仕来牛排店”、“红屋牛排馆”，位于威海路的“上岛咖啡西餐厅”、“爱菲莱西餐厅”以及位于台东邮电局旁边的“亚历山大咖啡厅”为主。位于婚纱摄影一条街的西餐厅以 牛排为主要经营项目,价格很便宜，也是定位在中低档次的消费人群上；位于威海路上的则是经营项目比较综合的，定位在中高档次消费人群上的西餐厅；而“亚历山大咖啡厅”却是以咖啡饮品为主，价格也比较高。这几家店离“麦卡桥”都比较远，在经营项目上各有侧重，因此不直接构成威胁。但是“麦卡桥”作为一家西餐厅来说，在地理位置上有一定的弊端。首先，我们的门前就是东西快速路，没有停车场，对驾车前来用餐的顾客来说很不方便。其次，我们的店面与路北的台东商业圈仅以过街天桥相连，且与商业街距离较远，在一定程度上影响了前来用餐的顾客数量。但是，我们有一个绝对优势，就是我们的“麦卡桥”不是普通意义上的西餐厅，我们有自己的特色，那就是“西厅中吃”。这是岛城唯一一家可以在西餐厅用中餐的餐厅，只要我们宣传到位，这个特色足以吸引既想到环境幽雅的西餐厅用餐又吃不惯西餐的人群前来光顾。因此，我们除了要在菜品上下功夫之外，宣传也必须做大做好。另外，价格不高也是“麦卡桥”的一个卖点。我们是定位在中低档次的消费人群上的，在宣传上要突出是“人人吃的起的正宗西餐”，吸引从来不敢进西餐厅的中低收入人群进店消费。建议在二楼环境安静的地方设几个档次比较高的雅座，专门招待会员及多次光顾的老顾客，在桌牌上标出“会员专区”的字样，区内设书报栏。当服务员领位时，若顾客想坐在会员区用餐，服务员则可向顾客介绍说：“对不起，那是会员区，是供购买会员卡的顾客用餐的专区。”客人会问： “你们的会员有什么优惠或待遇？会员卡多少钱一张？”等问题，服务员通过介绍就可以推销“麦卡桥会员卡”。

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是我帮大家整理的营销活动策划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。 营销活动策划书模板1 　　 一、产品概况 　　休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： 　　(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 　　1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。 　　2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。 　　3.健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 　　(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。 　　1.方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。 　　2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。 　　3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。 　　4.参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 　　 二、市场环境分析 　　1、休闲食品行业环境现状 　　上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。 　　2、网络消费者分析： 　　(1)网络用户分析 　　随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到_年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到了28%。 　　(2)网络购物消费的迅速传播 　　随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。 　　3、休闲食品特征分析： 　　①年轻消费群体崛起。 　　②健康食品居于主导地位。 　　③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。 　　④高收入家庭成为休闲食品消费主流。 　　⑤产品更新速度快。 　　 三、休闲食品顾客群体分析 　　少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。 　　 四、网络营销盈利模式 　　1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。 　　2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。 　　 五、4p营销组合 　　1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。 　　2、针对渠道方面： 　　(1)在各销售平台开设网络商店 　　(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的"商品 　　(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食 　　(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动 　　3、针对价格方面： 　　(1)折扣活动 　　(2)定时定量竞拍 　　(3)积分兑换活动 　　4、针对促销方面： 　　(1)免费试吃活动 　　(2)微信大转盘抽奖活动 　　(3)微信休闲食品知识问答 营销活动策划书模板2 　　 一、活动内容 　　1.“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。 　　2.“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。 　　 二、参与对象 　　关注“_微工会”并进行了工粉登记的_市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。 　　三、参与方式 　　1.扫描下方二维码参与。 　　2.点击_微工会微信公众号近期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加?原来是……”最下方“阅读原文”参与。 　　3.点击_微工会微信公众号主界面下方子菜单“微活动”—“教师节活动”参与。 　　四、参与要求 　　1.每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。 　　2.参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。 　　3.每个人每个主题只能参加一次。 　　4.每个微信号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个微信号提交作品。 　　五、时间安排 　　图文作品征集：8月27日-9月7日 　　图文作品评选：9月8日-9日 　　获奖作品展示：9月10日-14日 　　六、评选方式 　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选(“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字)，每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在_微工会平台展示。 　　七、工作要求 　　(一)图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。 　　(二)本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。 营销活动策划书模板3 　　一、活动目的 　　借_这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 　　二、时间段 　　20xx年x月x日——x月x日，总计一周时间。 　　三、促销主题 　　“欢天喜地贺_，明礼守信待亲友”。 　　四、详细方案 　　(一)购物有“礼” 　　主要内容：凡于x月x日-x月x日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。 　　(二)执行要点 　　1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。 　　2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。 　　(三)喜从天降 　　主要内容：凡于x月x日至x月x日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。 　　(四)执行要点 　　此活动所需道具为： 　　1、乒乓球。 　　2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜) 　　3、电动小喇叭一个。 　　在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。 　　此活动操作过程为： 　　1、广播通知开始活动。 　　2、所有收银员停止收银动作。 　　3、主持人简单介绍游戏规则。 　　4、邀请一名顾客协助抽奖。 　　5、主持人宣布中奖收银台号后。 　　6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。 　　7、中奖顾客发言。 　　8、宣布活动结束。 营销活动策划书模板4 　　互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。 　　网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。 　　一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析 　　我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。 　　所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。 　　a、目标受众群体分析(为推广打下基础) 　　主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。 　　b、圈子分析(为圈人做好准备) 　　每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。 　　c、网民匹配度分析(提高有效的访问率) 　　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。 　　二、网络营销的第一步----网站自身优化 　　网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。 　　网站自身优化的主要几个方面： 　　a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化) 　　为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。 　　b、网站的SEO优化(搜索引擎优化) 　　SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。 　　1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。 　　2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的`时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。 　　3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。 　　c、其他的优化(综合优化) 　　网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的整个收录量。提高自然排名以及流量。 　　三、提炼我们平台优势 　　1、品牌优势 　　2、市场优势 　　3、模式优势 　　4、产品优势 　　5、服务优势 　　熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。 　　那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。 　　四、网络营销---网络推广 　　随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。 　　网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。 　　a、搜索引擎竞价推广 　　根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。 　　b、站外推广 　　本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。 　　c、新的自媒体营销 　　新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。 　　d、软文营销 　　软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。 　　e、CPS广告营销 　　CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。 　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。 　　f、其他的营销方式 　　比如邮件营销，SNS等等方式。 　　根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。 　　五、网络营销第三步--效果指标分析 　　网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标： 　　1、热搜关键词的搜索表现 　　关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。 　　2、品牌关键词百度收录量 　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。 　　3、媒体传播量(软文推广) 　　在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标) 　　4、论坛传播量 　　在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少) 　　5、目标受众影响人次 　　也就是点击量，有多少人点击看了内容。 　　6、参与用户量 　　如果是论坛指的的回帖数量，投票量。 　　7、活动参与量 　　活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。 　　8、IP量，PV量 　　IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。 　　9、咨询量 　　就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。 　　10、成交量 　　关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。 营销活动策划书模板5 　　一、市场策略规划 　　1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。 　　2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。 　　3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。 　　4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。 　　5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。 　　6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。 　　7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。 　　二、产品线规划 　　1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。 　　2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。 　　3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。 　　4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。 　　5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。 　　6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。 　　7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。 　　8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。 　　三、渠道规划 　　1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 　　2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。 　　3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。 　　4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。 　　四、广告规划 　　1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。 　　2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。 　　3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。 　　4、投放媒体：广告发布的媒介。 　　5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。 　　6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。 　　7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。 　　五、终端与促销规划 　　1、终端选择：选择产品进入终端的类别、数量及方法。 　　2、终端陈列：产品在货架上(普通货架、堆头、端架)的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。 　　3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。 　　4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。 　　5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。 　　6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。 　　六、销售体系规划 　　1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处;各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。 　　2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。 　　3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。 　　4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。

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想要将营销做好，没有适合的营销手段是很难的。下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。 营销 策划书 1 一、汽车网络营销状况分析 目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。 网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是 市场营销 的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。 网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助 网络技术 做做网络 广告 、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。 二、 网络营销现状分析 目前 网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络(需要帐号登录)、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的(营销网络不清楚，需帐号登录)，其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片;有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《 风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已;另外有一个是定制邮件信息的功能。 三、竞争对手网络营销状况调查分析 竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言 汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下： 1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和 差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里(需要帐号登录)。 2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比 多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。 3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。 4、上海通用：在线联系、产品召回管理(具体情况不清楚，介绍链接无效)，整体以介绍产品为主，多出链接无效。 四、网络营销目的： 使更多人了解 ，人们更了解 ，更加关注 ，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通 渠道 了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评选为“国民车”的 。 也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于 销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内 汽车销售中， 可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加 的利润率。 五、网站策划分析 (一)对 公司网站的建设 1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题 应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。 2、增加虚拟试驾：目前只有《 风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车 方法 的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对 汽车的认识。 3、提供申请试驾：购买 汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向 的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到 的电子回复函件后，购车者便可以在 指定的4S店预付订金，在 根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。 如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于 而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格， 公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时 公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到 公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让 公司更加了解 汽车在市场上的概况。 4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与 对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。 汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与 汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进 汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客， 的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对 有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。 (二)建一个社区—— 在线 建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有 汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。 六、网站推广方法 第一阶段：建设好 网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览 主页。 第二阶段：在吸引了网民之后立即推出 在线，在 的所有广告中加上 在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过 在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。 总结 ： 一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。 以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的 热点 新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。 对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。 营销策划 书2 一、活动目的 增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。 深度了解 企业 文化 ，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。 为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示 (中国)的激情与蓬勃发展之态。 二、活动亮点 整体协调亮点 会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有 (中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。 整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。 开幕亮点： 兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。 颁奖亮点： 每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱! 文艺演出及猜猜有奖亮点： 在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。 三、活动环节衔接 在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着 是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。 舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，( (中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的 成语 。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。 拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪小姐伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位) 在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。 营销策划书3 一、背景 中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。 二、营销模式 随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)： 1.酒吧 这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所 2.夜总会 夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比 其它 场所略高。 3.KTV 目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。 4.中高档餐饮店 主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。 三、营销规划 1、发展期策略 (1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。 (2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装; (3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动; 2、巩固期策略 适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等; 3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准) 四、营销策略 (1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。 (2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品 (3)公关式 无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。 我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。 营销策划书4 一、任务概述 饭店位于上海的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。在森林般茂盛的花园里、标准的 网球 场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。 二、市场分析 据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势： (1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次; (2)有客房，可供客人闹新房; (3)配套服务内容多，节省了客人的精力。 新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。上海饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。 三、饭店环境、设施和服务项目概况 1、饭店的地理环境 饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。 2、饭店的服务设施优势 饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。 饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。 3、饭店服务项目 1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。营业时间为上午11点至晚上11点。 2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。营业时间为11∶00至24∶00。 3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。营业时间为7∶00至24∶00。 4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。营业时间为7∶00至24∶00。 5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。 饭店的综合部是沪上设施、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准 游泳 池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。 四、婚宴目标顾客 饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。每桌筵席的为：1588+15%服务费。 五、竞争对手情况 略 六、婚宴产品组合方案 根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。 (一)婚礼形式 1、中西式婚礼仪式 在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和 经验 丰富的司仪，代请乐队。) 2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议) 当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。) 3、浪漫同心结仪式 在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台) 4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议) 饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置) 5、花好月圆宴 经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。 (二)婚宴产品组合 1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费) 凡惠顾10席以上，可获赠： (1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元); (2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份; (3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份 (4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(2小时); (5)提供主桌鲜花布置; (6)提供音响设备; (7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内); (8)提供来宾泊车车位。 2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费) 凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为： (9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房; (10)第3项升级为次日早餐送房服务; (11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定); (12)提供迎宾花门1个; (13)提供香槟塔; (14)主桌赠送张裕大香槟1瓶; (15)赠送三层喜庆 蛋糕 1只; (16)嘉宾签名册1本; (17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定); (18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。 3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费) 凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为： (19)第9项中蜜月豪华行政房两晚; (20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放 (21)每桌赠送鲜橙汁两筒; (22)主桌赠送龙凤立雕1座 (23)每桌赠送王朝干红1瓶 (24)主桌赠送进口香槟1瓶 (25)赠送天然精美押花1幅。 4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费) 凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为： (26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚; (27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤); (28)每桌赠送王朝干红两瓶; (29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置; (30)奉送价值1000无的龙柏消费券。 七、广告策划 (一)广告创意和策略 主题： ——您的爱情伊甸园 表现： 1、强调森林花园特色。自然之美。 2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。 3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。 4、白领、球星等的婚礼。 5、树上挂着同心结纪念品。 6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。 策略： 1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。 1)各媒体发广告(2010年3用开始) 2)策划球星的婚宴(2010年5月) 3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2010年6月) 2、加深对龙柏婚宴产品的印象。 1)电视台密集广告(2010年9月，每天有30秒，连续一个月) 2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园 3、提示顾客 2020年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。 (二)媒体策略 1、《上海新娘》杂志 这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。 内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访 费用预务：RMB37800 2、《That"s shang hai》、《Shang hai Talket》 这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。 内容： 的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美 费用预算：RMB53000 3、《申江服务导报》、《新闻报》 这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。 内容：婚宴产品 费用预算：RMB70000 营销策划书相关 文章 ： 1. 市场营销策划书范本 2. 市场营销策划书范文 3. 营销策划书精选3篇 4. 市场营销策划书范文5篇精选 5. 市场营销计划书范文 6. 企业营销策划书方案 7. 营销策划方案范文 8. 市场营销项目策划书范本 9. 产品营销策划书范文 10. 市场营销项目策划书方案范本

什么是营销策划书，营销策划书怎么写?一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。今天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。　　营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打 动人心呢?首先是文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递 进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一个完整的营销策划案由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。　　1.前言　　又可称为导言，是策划案的开头部分。前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣，在这里营销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅， 又主题明确。在内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最 终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因 素。)重点就是叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了，那么前言的 作用也就被充分发挥出来了。　　2.正文　　正文是策划案的主体，其内容主要有： ①起止时间。时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 ②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 ③内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 ④方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 ⑤程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 ⑥统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 ⑦人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。　　3.结尾　　结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有： ①对策划案全文作出简要总结; ②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施; ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4.附录　　附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料，是方案的附件。附录的作用在于提供策划客观性的证明，如消费者问卷的样本、座谈会原始照片等图像资料等等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。

营销推广方案属于商业策划书范畴，本人专业策划，所谓策划书就是一个方案的系统，是一套方法，大到战略，小到战术，都要体现。市场营销策划书撰写1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.swot问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。r&d：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。

老板叫你写计划书，是因为你的销售业绩不好，老板不知道你每天在做什么。他才会叫你告诉他你的计划，看看你到底知不知道要做什么。这个计划不需要很专业，只要你把方向路线，具体每天做些什么写清楚，老板就达到目的了，当然你要认真执行你的计划。

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要做好营销方案，快半步，慢不得!那么下面是我整理的营销方案策划书相关内容，希望对你能够有所帮助。 　　营销方案策划书一 　　分析当前得营销环境状况。 　　对同类产品市场状况，竞争状况及巨集观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 　　1、当前市场状况及市场前景分析： 　　①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。 　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。 　　③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。 　　如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 　　①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。 　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 　　2、对产品市场影响因素进行分析。 　　主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如巨集观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。 　　市场机会与问题分析。 　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面： 　　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 　　·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 　　·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。 　　·产品价格定位不当。 　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 　　·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 　　·服务质量太差，令消费者不满。 　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。 　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 　　营销方案策划书二 　　一、活动目的： 　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 　　二、活动时间： 　　XX年9月23日——XX年10月8日 　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 　　三、活动主题： 　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 　　四、活动内容： 　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 　　本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。 　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 　　1、XX年中秋美食节——月饼展 　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 　　2、XX年滋补保健品节 　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效 *** 保健品在节日期间的销售。 　　3、XX年名酒名特产荟萃展 　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步 *** 酒销售额的增长。烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品

1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2. 目前营销状况(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4) 分销状况：销售渠道等。(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。3. SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4. 市场营销策划达到的目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少。5. 市场营销策划采取的营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6. 行动方案营销活动（时间）安排。7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -8. 风险控制：风险来源与控制方法。营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等市场营销策划书撰写大纲1.执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.目标财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额营销目标：销售成本毛利率达到多少。5.营销战略目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动（时间）安排。7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制：风险来源与控制方法。

合同管理制度是为加强合同管理，避免失误，提高经济效益，根据其他有关法规的规定，结合公司的实际情况，制订的制度。合同管理是企业管理的一项重要内容。合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。本制度所称的合同管理，是指公司对合同各环节进行审查、监督、管理，包括对意向接触、资信调查、商务谈判、合同签订、履行与变更、解除以及纠纷处理等合同全过程的管理和合同档案管理。合同管理制度是现代企业管理制度的重要内容之一，对于企业预防合同风险、化解合同纠纷、提高企业效益具有至关重要的作用。法律依据：《中华人民共和国民法典》第四百六十四条 合同是民事主体之间设立、变更、终止民事法律关系的协议。婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用有关该身份关系的法律规定；没有规定的，可以根据其性质参照适用本编规定。

你和你的妞去买饼,她吃3/7 . 你吃4/7. 你比她多出4.5元,问这张饼多少钱?

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公司账户变更通知函可以写作如下：XX公司关于帐户变更的函：尊敬的各合作单位：您好！感谢贵单位一直以来对我公司的信赖与支持！由于我公司与合作银行业务的调整，我公司与贵单位发生业务往来账户调整如下：新账户信息（自XXX年X月X日起启用）：名 称：XXXXX股份有限公司。统一社会信用代码：XXXXX 。地 址：XXXXX。电 话：XXXXX。开户行：中国XX银行XX支行。账 号：XXXXX。旧账户信息（至XXX年X月X日停用）：账户名称：XXXXX股份有限公司。开户行：中国XX银行XX市分行营业部。账号：XXXXX。请务必按照变更后的银行账号交纳相关款项，不再向原有缴款账号汇款。如继续向原有缴款账号汇款将导致贵单位所交款项无法及时处理，带来的后果将由贵单位承担。谢谢配合！特此函告！XXX公司XXX年X月X日。公家账户变更要把营业执照、税务登记证、组织机构代码证、法人代表身份证都带去，如果不是法人代表亲自去的，还需要出示授权书和代理人的身份证。出示合法的变更户名的证明资料以及与账户相关的资料一起给银行办理。拓展资料：公司名称变更所需资料：1.领取核名通知书网上名称变更预核准通知书、经办人身份证原件、营业执照原件、公章。2.将材料交给受理窗口变更申请书、法人及股东身份证复印件、经办人身份证原件、公司章程、授权委托书、产权证明、核名通知书、《股东名录》《董事、经理、监事成员名录》《注册资金缴付情况表》、股权转让协议表。3.领取营业执照受理单、经办人身份证原件。4.刻章备案授权委托书(刻章公司制作)、法人身份证原件、经办人身份证原件。5.变更机构代码原组织机构代码正副本(含代码卡)、变更后的法人身份证复印件、经办人身份证复印件。6.变更登记证税务变更登记表(窗口领取)、营业执照副本原件及复印件、组织机构代码原件及复印件、旧的税务登记证正副本、公司章程复印件、房产证明复印件、房租合同、房租发票原件及复印件、法人身份证复印件、经办人身份证复印件。7.银行变更基本账户企业营业执照正副本、组织机构代码证正副本、税务登记正副本、法人身份证原件、授权委托书、经办人身份证原件、租房合同、产权证明、原公司支票购买证、未用完的支票、财务章、人名章、公章。8.国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。公司变更登记事项涉及修改公司章程的，应当提交由公司法定代表人签署的修改后的公司章程或者公司章程修正案。变更登记事项依照法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的，还应当向公司登记机关提交有关批准文件。

摘要：北欧风格源于欧洲北部，由于该地区靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，因此形成了独特的室内装饰风格，现在已经成为装修中最受欢迎的风格之一。那么，大家对北欧装修风格了解多少呢？下面小编就具体为大家介绍北欧风格设计说明，希望对大家能够有所帮助，赶紧来看看吧！北欧风格装修特点有哪些北欧风格装修设计北欧风格装修图片1、概念、含义北欧风格，是指欧洲北部国家挪威、丹麦、瑞典、芬兰及冰岛等国的艺术设计风格（主要指室内设计以及工业产品设计）。特点第一、在建筑室内设计方面，就是室内的顶、墙、地三个面，完全不用纹样和图案装饰，只用线条、色块来区分点缀。第二、在家具设计方面，就产生了完全不使用雕花、纹饰的北欧家具，实际上的家具产品也是形式多样。如果说它们有什么共同点的话那一定是简洁、直接、功能化且贴近自然，一份宁静的北欧风情，绝非是蛊惑人心的虚华设计。影响北欧风格以简洁著称于世，并影响到后来的“极简主义”、“简约主义”、“后现代”等风格。在20世纪风起云涌的“工业设计”浪潮中，北欧风格的简洁被推到极致。2、种类欧式田园：重在对自然的表现，但不同的田园有不同的自然，进而也衍生出多种家具风格，中式的、欧式的，甚至还有南亚的田园风情，各有各的特色，各有各的美丽。主要分英式和法式两种田园风格。前者的特色在于华美的布艺以及纯手工的制作。碎花、条纹、苏格兰格，每一种布艺都乡土味道十足。家具材质多使用松木、椿木，制作以及雕刻全是纯手工的，十分讲究。后者的特色是家具的洗白处理及大胆的配色。欧式古典风格：欧式风格主要是指西洋古典风格。这种风格强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果。有很多人喜欢！1500年的更迭变幻，使斯堪的纳维亚各国家在不断的交流融合中形成了风格相近的美学标准。源于斯堪的纳维亚国家简单实用的传统设计的观念，以功能主义为第一要素，在功能与形式之间找到新的平衡，设计简单、大方、实用、针对普通大众、突出功能、没有太多繁琐装饰，最终形成了独具特色的设计风格。它代表了一种回归自然的时尚，也反映出现代都市人进入后消费时代的一种理性取向。同时受各国家的文化历史的影响，每个国家又有着独特的设计特点。北欧现代风格：北欧现代风格是指继承了原有的尖屋顶、斜屋面、石木结构的基础上增加了大面积的采光玻璃及现代派钢结构。其结构简单实用，建筑结构之间体现内装修风格，没有过多的造型装饰。原始石材面及木纹暴露于室内，但其主题又偏向于现代钢木结构，室内效果形成了现代与古典相结合的效果。北欧风格类型古代，北欧风格是以哥特式风格为主。现代，大体来说北欧风格基本分类有两种，一是充满现代造型线条的现代风格modernstyle，另一种则是崇尚自然、乡间质朴的自然风格naturestyle。现代北欧风格现代北欧风格总的来说可以分为三个流派，因为地域的文化不同所以有了区分。分别是：瑞典设计、丹麦设计、芬兰现代设计，三个流派统称为北欧风格设计。北欧风格装修图片3、北欧风格美学基础在营造天人合一的自然气氛里，北欧人似乎有着不可替代的天赋。永远是材质的精挑细选，工艺的至纯至真手工艺，这种在现代工业社会被看作是活标本的技术，仍然在北欧国家的设计中广泛使用。这种人本主义的态度也获得了全世界普遍的认可，别的不提，仅“宜家家居”在中国的火爆就说明了一切。北欧家具以简约著称，具有很浓的后现代主义特色，注重流畅的线条设计，代表了一种时尚，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的艺术设计风格，正反映出现代都市人进入新时代的某种取向与旋律。北欧人有着特殊的造型天赋。丹麦设计在家具王国里堪称经典;瑞典人善于制造摩登;芬兰人翔动着自然灵感;挪威人崇尚厚重与质朴。他们在风格上有其共性的一面，但也体现着不同的个性。4、北欧风格搭配北欧风格设计貌似不经意的搭配之下，一切又如浑然天成般光彩夺目。任何一个空间，总有一个视觉中心，而这个中心的主导者就是色彩。北欧风格色彩搭配之所以令人印象深刻，是因为它总能获得令人视觉舒服的效果——不用纯色而多使用中性色进行柔和过渡，即使用黑白灰营造强烈效果，也总有稳定空间的元素打破它的视觉膨胀感，比如用素色家具或中性色软装来压制。木材是室内装修的灵魂。为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。上等的枫木、橡木、云杉、松木和白桦是制作各种家具的主要材料，它本身所具有的柔和色彩、细密质感以及天然纹理非常自然地融入到家具设计之中，展现出一种朴素、清新的原始之美，代表着独特的北欧风格。北欧风格装修图片5、设计风格丹麦设计在木制家具设计界，全世界首推丹麦设计最为经典。"丹麦设计"似乎成了一个专用名词，与牛顿定律、阿基米德原理一样，有着不可怀疑的权威性。丹麦设计的精髓是以人为本。如设计一把椅子，一张沙发，丹麦设计不仅仅追求它的造型美，更注重从人体结构出发，讲究它的曲线如何与人体接触时达到完美的结合。它突破了工艺、技术僵硬的理念，融进人的主体意识，从而变得充满理性。被称为丹麦家具设计之父的克林特，就像一个画家那样，为研究座椅的实用功能，他会在设计之前画出各种各样的人体素描，在比例与尺寸上精益求精，并运用技巧将材料的特性发挥到极致，从而创作出美轮美奂的工艺品。芬兰人的造型天赋芬兰艺术家和设计师们所追求的芬兰风格，是将山水的大自然灵性融入设计作品，使其翔动一种源自自然的艺术智慧与灵感。到60年代，芬兰人开始进入一种反省，渐渐将设计风格沉淀为平实、实用，与生活密切结合，更深度地利用国内现有材料，扩大消费群，扩大规模生产，逐渐形成芬兰家具的现代特色。他们在强调设计魅力的同时，致力于新材质的研究开发，终于生产出造型精巧、色泽典雅的塑胶家具，令人耳目一新。瑞典摩登家具北欧诸国的家具制作，均有自己的设计风格，而瑞典风格的特征，是雅致与摩登。瑞典的摩登之风，曾使马特森椅畅销不衰。这股以设计师名命名的马特森椅风潮，曾经刮遍东南亚。与丹麦家具不同的是，瑞典风格并不十分强调个性，而更注重工艺性与市场性较高的大众化家具的研究开发。瑞典家具偶尔也会受到丹麦风格的影响，采用柚木、紫檀木等名贵质材制作高级家具，但从传统上，瑞典人更喜欢用本国盛产的松木、白桦为质材制作白木家具。设计风格，更追求便于叠放的层叠式结构，线条明朗，简化流通，以便制作摩登与风行，并以此凝结瑞典家具的现代风格。挪威家具的个性挪威家具的个性犹如挪威的山峦与神秘的峡湾，处处渗透出厚重与质朴，富有浓郁的北欧气质。挪威家具设计别具匠心，富有独创。它在成型合板及金属运用上，常常给人以意想不到的独特效果，并起到强化风格的作用。挪威的家具风格大致分两类，一类设计以出口为目的，在材质选用及工艺设计上均十分讲究，品质典雅高贵，为家具中的上乘之作。另一类则崇尚自然、质朴，具有北欧乡间的浓郁气息，极具民间艺术风格。纵观北欧四国的家具制造，确是世界家具王国中一道独特的风景。这股北欧之风迅速吹向世界各地，这绝非偶然。时下，连国内的不少家庭也开始青睐起北欧家具的原始气息，它代表了一种时尚。6、自然是指二十世纪以前，现代工业尚未在北欧确立，在手工业传统盛行的时代背景下以实用为第一原则，在材料、工艺、造型等方面传承了纯正的北欧血统的家居风格。它所呈现出来的是非常接近自然的原生态的美感，没有一点多余的装饰，一切材质都袒露出原有的肌理和色泽。7、简约、人性涵义是指二十世纪初，现代工业在北欧确立后，本土传统的手工艺与工业化结合起来，并受到欧洲大陆现代主义设计运动的影响，掀起了一场设计思潮的革命，将艺术与实用结合起来形成了一种更舒适更富有人情味的设计风格。北欧风格装修图片影响它改变了纯北欧风格过于理性和刻板的形象，融入了现代文化理念，加入了新材质的运用，更加符合国际化社会的需求。所以，来越来越受到国际社会的欢迎。我们现在看到的大部分北欧风情家居就是新北欧风格的体现。北欧风格，成为上海装修中最受欢迎的风格之一，简洁、现代，以浅色为代表，整体感舒适自然，同现代简约风格有着极大的相似，颇受现在年轻人的喜爱。北欧风格源于欧洲北部，由于该地区靠近北极，气候寒冷，森林资源丰富，因此形成了独特的室内装饰风格。8、装饰材料原始质感北欧室内装饰风格常用的装饰材料主要有木材、石材、玻璃和铁艺等，都无一例外地保留这些材质的原始质感。为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种装饰手段，经常被京城的消费者用来遮掩空间中的过梁。设计理念北欧风格是注重人与自然、社会、与环境的有机的科学的结合，它的身上集中体现了绿色设计、环保设计、可持续发展设计的理念；它显示了对手工艺传统和天然材料的尊重与偏爱；它在形式上更为柔和与有机，因而富有浓厚的人情味；它的家居风格很大程度体现在家具的设计上。注重功能，简化设计，线条简练，多用明快的中性色。9、黑白色的使用基本介绍随着生活水平的提高，在20世纪初北欧人也开始尝试使用浅色调来装饰房间，这些浅色调往往要和木色相搭配，创造出舒适的居住氛围。北欧风格的另一个特点，就是黑白色的使用。黑白色在室内设计中属于“万能色”，可以在任何场合，同任何色彩相搭配。但在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调，或重要的点缀色使用。材质上的精挑细选，工艺上的尽善尽美，回归自然，崇尚原木韵味，外加现代、实用、精美的设计风格，反映出现代都市人进入后现代社会的另一种思考方向。北欧人强调简单结构与舒适功能的完美结合，即便是设计一把椅子，不仅要追求它的造型美，更注重从人体结构出发，讲究它的曲线如何与人体接触时完美地吻合在一起，使其与人体协调，倍感舒适。松木家具的大量使用满足了人们既想亲近自然，又要注重环保的最新需要。体现方面1、原木、假梁。2、棉麻地毯。3、简约的造型独特的家具。4、黑白两色空间。5、朴素的颜色，如：白、黑、棕、灰和淡蓝等。6、欧式风情格调布局。北欧风格装修图片10、北欧风格成因环境影响北欧风格是随着欧洲现代主义运动发展起来的，属于功能主义的范畴。但是与欧洲其他国家的现代主义设计艺术相比，北欧风格融合了自己的文化特征，并结合了自己的自然环境和设计资源，形成了自己具有人情味的设计艺术语言。譬如：北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的“极夜”。因此，北欧人在家居色彩的选择上，经常会使用那些鲜艳的纯色，而且面积较大。民族特色此外，北欧风格会与其它的欧洲国家有那么大的不同，还与《杨特定律》（Jante"sLaw）密切相关，Jante"sLaw是北欧人重要的基本生活观念与不成文的行为规范，它指的是轻视任何浮夸的举止，以及对于物质成就的炫耀。这种观念反映在设计作品是一种适度呈现的抑制，只吸引必要程度的目光，节制范围内所练就的美感更易显优雅与简洁的特质。另外北欧社会人们贫富差距不大，大部分是中产阶级，社会的福利制度相当完善，所以他们的生活方式就体现出平和富足的状态以及大众化的审美倾向。这些因素使北欧风格主要表现为以下几点：1、富有大众化的民主传统，强调产品的经济法则，致力于发展大众化的产品；2、强调有机的设计思想和产品的人格化、情感化；3、综合批量生产、经济法则、人性因素、形式美等各种条件，推进合理设计。11、北欧风格设计居家风格北欧风格的居家家具，浅淡的色彩、洁净的清爽感，让居家空间得以彻底降温。客厅空间的布置重点在于家具的选购与色彩以及布品的搭配，协调、对称的技巧，让每一个细节的铺排，都呈现出令人感觉舒适的气氛。北欧风格的居家空间，色调上以浅色系为主：白色、米色、浅木色等，而材质方面以自然的元素，如木、藤、柔软质朴的纱麻布品等，所使用材质、色彩都可兼容，而且比重拿捏得当，若想做点装饰变化亦需掌握重点；使用北欧风格不可或缺的天然元素，再加入一点点其它材质如金属类，然后再考量颜色的搭配是否协调。北欧风格装修图片造型天赋北欧人有着特殊的造型天赋。丹麦设计在家具王国里堪称经典；瑞典人善于制造摩登；芬兰人翔动着自然灵感；挪威人崇尚厚重与质朴。实用的功能、严谨的结构、朴实的气质，考虑周到且优雅别致，它与生俱来的拥有一种自然地融入每个家庭的魅力。上等的枫木、橡木、云杉、松木和白桦是制作各种家具的主要材料，它本身所具有的柔和色彩、细密质感以及天然纹理非常自然地融入到家具设计之中，展现出一种朴素、清新的原始之美，代表着独特的北欧风格。多功能、可拆装折叠、可随意组合，让它受到消费者的热烈欢迎。风格特点1、北欧风格在处理空间方面一般强调室内空间宽敞、内外通透，最大限度引入自然光。在空间平面设计中追求流畅感；墙面、地面、顶棚以及家具陈设乃至灯具器皿等，均以简洁的造型、纯洁的质地、精细的工艺为其特征。2、木材是北欧风格装修的灵魂。为了有利于室内保温，因此北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感。北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质“假梁”。3、北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外的保留这些材质的原始质感。4、家居色彩的选择上，偏向浅色如白色、米色、浅木色。常常以白色为主调，使用鲜艳的纯色为点缀；或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色。空间给人的感觉干净明朗，绝无杂乱之感。此外，白、黑、棕、灰和淡蓝等颜色都是北欧风格装饰中常使用到的设计风格5、在窗帘地毯等软装搭配上，偏好棉麻等天然质地。12、北欧风格装修要点想要营造一个自己的北欧空间，色调上以浅色为主：米色白色浅木色等。而材质方面以自然的元素，如木藤柔软质朴的纱麻布制品等，所使用材质色彩都可以兼容，而且比重拿捏得当。若想做点装饰变化，亦须掌握重点，使用北欧风格不可或缺的自然元素，再加入一点点其他材质如金属等，然后再考虑颜色搭配是否协调。原木:室内装修的灵魂为了有利于室内保温，北欧人在进行室内装修时大量使用了隔热性能好的木材。因此，在北欧的室内装饰风格中，木材占有很重要的地位。北欧风格的居室中使用的木材，基本上都使用的是未经精细加工的原木。这种木材最大限度地保留了木材的原始色彩和质感，有很独特的装饰效果。为了防止过重的积雪压塌房顶，北欧的建筑都以尖顶、坡顶为主，室内可见原木制成的梁、檩、椽等建筑构件。这种风格应用在平顶的楼房中，就演变成一种纯装饰性的木质"假梁"。这种装饰手段，经常被京城的消费者用来遮掩空间中的过梁。除了木材之外，北欧室内装饰风格常用的装饰材料还有石材、玻璃和铁艺等，但都无一例外地保留这些材质的原始质感。北欧风格装修图片色彩：大自然生命力的象征北欧地区由于地处北极圈附近，气候非常寒冷，有些地方还会出现长达半年之久的"极夜"。因此，北欧人在家居色彩的选择上，经常会使用那些鲜艳的纯色，而且面积较大。随着生活水平的提高，在20世纪初北欧人也开始尝试使用浅色调来装饰房间，这些浅色调往往要和木色相搭配，创造出舒适的居住氛围。北欧风格的另一个要点，就是黑白色的使用。黑白色在室内设计中属于"万能色"，可以在任何场合，同任何色彩相搭配。但在北欧风格的家庭居室中，黑白色常常作为主色调，或重要的点缀色使用。北欧家居中，客厅通常会有一个壁炉。而卧室等空间有时也有。但是，壁炉并非视觉的焦点（不像英国），它们通常位于房间不显眼的某个角落。北欧特别是瑞典人在环保方面意识很超前，在居家环境中也非常注重。三层玻璃墙（窗）、墙和屋顶适当的绝缘、地源热泵。

一般是满六周岁开始上小学，六年后上初中。初中三年。所以6+9=15岁。

智力测试1 +1=1,1 +2=1,3 +4=1,5 +7=1,6 +18=1 1（只）+1（只）=1（双）, 1（月）+2（月）=1（季度）, 3（天）+4（天）=1（周）或（星期）, 5（月）+7（月）=1（年）, 6（小时）+18（小时）=1（天） 1十1=1,1十2=1,3十4=1,5十7=1,6 1（只）十1（只）=1（双） 1（月）十2（月）=1（季） 3（天）十4（天）=1（星期） 5（月）十7（月）=1（年） 1+1=1,1+2=1,3+4=1,4+9=1,5+7=1,6+18=1 一个旅人加上一片孤影等于一份凄凉 一个孩子加上双亲等于一个家庭 三天加上四天等于一周 四个圣徒加上九个圣徒等于一个流传许久的宗教悲剧（基督受难） 五个月加上七个月等于一年 六个小时加上十八个小时等于一天 在什么情况下1十1＝1，1十2＝1，3十4＝1，5十7＝1，6十18＝1 如果定义1+1=1 那么1+2=1+（1+1）=1，后面是一样的道理，以此类推，全部转换成1就行了。 当然，在算错的情况下，以上等式也成立 智力测试题 1 1 1 1 = 24 2 2 2 2 = 24 3 3 3 3 = 24 4 (1+1+1+1)!= 24 (2+2)!+2-2 = 24 3x3x3-3 = 24 4!+4x(4-4)= 24 5x5-5÷5 = 24 6+6+6+6 = 24 智力测试题 1 1 1 1 = 24 2 2 2 2 = 24 3 3 3 3 = 24 解： （1+1+1+1）！ =4！ =4x3x2x1 =24 （2+2+2-2）！ =4！ =4x3x2x1 =24 3x3x3-3 =27-3 =24 智力测试：1=5 2=15 3=215 4=2145 5=? 5=1 由原题条件1=5 2=15 3=215 4=2145 你已经告诉我5=1了 祝学习愉快o(∩_∩)o 哈哈 智力测试：1+1=？ 无限 2 11 LOL 19 27 1 人 世界 地球 生态 未解之谜 考试开始：怎样才能使下面的公式成立呢：1 1=1，1 2=1，3 4=1，5 7=1，6 18=1发挥 1斤+1斤=1公斤；1里+1里=1公里 1个月+2个月=1季度 3天+4天=1周 5个月+7个月=1年 6小时+18小时=1天 1,-1,2,-1,3,-1,4,-1,5,-1,6,-1,7,.....,第2014个数是多少 原数列可以看成S={a1,b,a2,b,a3,b,a4,b……} 两个数列交叉构成的： A={1，2，3，4……} B={-1，-1，-1，-1……} 可以先把a1和a2合并起来看成一个整体 C={（a1,b）,（a2,b）,（a3,b）,（a4,b）……}， 可以注意到数列C的脚标与数列A的脚标是一致的， 而2014=1007x2 那么第2014个数就是C1007中的第二个数，也就是-1

　　企业形象设计作业　　CIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。60年代，美国人首先提出了企业的CI设计这一概念。据说是美国IBM公司是这方面开先河者。　　CIS的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。　　CIS的意义　　对内，企业可通过CI设计对其办公系统、生产系统、管理系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同感，使各职能部门能各行其职、有效合作。　　对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。　　CIS的具体组成部分　　日本著名CI专家山田英理认为CI包含下面两个方面的概念：　　第一、CI是一种被明确地认知企业理念与企业文化的活动；　　第二、CI是以标志和标准字作为沟通企业理念与企业文化的工具。　　换而言之，CI系统是由MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（视觉识别Visual Identity）三方面组成。在CIS的三大构成中，其核心是MI，它是整个CIS的最高决策层，给整个系统奠定了理论基础和行为准则，并通过BI与VI表达出来。所有的行为活动与视觉设计都是围绕着MI这个中心展开的，成功的BI与VI就是将企业的独特精神准确表达出来。　　MI：理念识别　　企业理念，对内影响企业的决策、活动、制度、管理等等，对外影响企业的公众形象、广告宣传等。　　所谓MI，是指确立企业自己的经营理念，企业对目前和将来一定时期的经营目标、经营思想、经营方式和营销状态进行总体规划和界定。　　MI的主要内容包括　　企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，经营方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。　　BI：行为识别　　置于中间层位的BI则直接反映企业理念的个性和特殊性，是企业实践经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别系统。包括对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等。通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量。　　BI包括以下内容　　对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设备，福利制度等等；　　对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活动等等。　　VI：视觉识别　　VI：以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系。将上述的企业理念、企业文化、服务内容、企业规范等抽象概念转换为具体符号，塑造出独特的企业形象。在CI设计中，视觉识别设计最具传播力和感染力，最容易被公众接受，具有重要意义。　　VI系统：　　A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等。　　B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。

扫黑除恶翻译成英文crime crackdown。

　　当细细品完一本名著后，相信大家的收获肯定不少，为此需要认真地写一写读后感了。那么你会写读后感吗？下面是我为大家收集的我的长生果读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。 我的长生果读后感1 　　前段时间，我们学习了《我的“长生果”》这篇课文，其中的故事让我感受很深。 　　课文讲述的是作者少年时代读书生活的故事。文章阐明了自己读书的特有感受也及读书对自己生活的影响。字里行间表达了作者对书的深厚感情和对读书的热爱，并说明了书是作者生活中的“长生果”。 　　读了这篇课文后，我也认识到了书的重要性，于是我有空便读些能增长知识、丰富生活的书。有一次，老师让我们写一篇关于假期中快乐的事方面的作文，这时，我的头脑中就闪现出许多好词好句，它们在我的作文中发挥了很好的作用。我从我的童年梦想写起，写到我假期中的一些勇敢快乐的事，作文中，我大量运用了平时积累的好词好句，并恰地给作文进行修辞……后来，这篇作文得到了老师的好评，我的心里也乐滋滋的，象喝了蜜似的。爸爸知道这件事后，也对我说：平时只要多读书，读好书，头脑中的知识就储存得多，写作文时自然就能得心应手，运用自如了。 　　是的，此时我想起了许多名言：书籍是人类进步的阶梯；书读百遍，其义自见……我要攀登知识的高峰，从现在起就要做到多读书，让自己从小就成为爱学习的人，将来就一定能实现自己远大的理想！ 　　。 我的长生果读后感2 　　书对我们青少年来说，是有益的、也是有趣的。学完叶文玲老奶奶写的《我的“长生果”》这篇文章，它使我觉得书的作用更是不言而喻。 　　叶文玲老奶奶从小非常喜欢看书，每天一放下书包就奔向“绿洲”——小镇的文化站。几个月的功夫，这个小图书馆所有的文艺书箱，叶文玲差不多借阅了。 　　所以她的作文常常居全班之冠。她上初中后，课余时间都用在借阅书籍上了，因为读了许多的书，她从而学到了许多的好词佳句，因此她“创造”了一篇800字的“小小说”。到了年迈的时候，她还想扎进头去醉心读书。 　　学完这篇文章，我知道了读书读得多了，写起作文来就更得心应手了，而且读书应多抄些书上的好词佳句、精彩的段落，这样子既可以锻炼自己的记忆力，有增强了自己的理解力，一举两得。 　　总而言之，统而言之，读好的书对自己是有益无害的，而且，书对每个人都是公平的，但是要看自己能理解多少书中的意思，总之，我们应该这样做：读书好，多读书，读好书。让我们携起手，一起读书吧！ 我的长生果读后感3 　　今天，我读了一篇使我回味无穷的散文——《我的长生果》 　　叶文玲奶奶娓娓动听的讲述她少年时代读书的故事。 　　从叶文玲的笔迹里我终于明白了一句话："读书破万卷，下笔如有神" 读万卷书，写作 文就简单无比了!从作者写的每一个符号。我恍然领悟："醉心读书，受益无穷呀!" 书是一个你身边的朋友呀!一个时时刻刻与你不分离的好朋友。我从作者的字里行间深刻的了解到书中蕴含人类最宝贵的精神财富。虽然表面上书是质朴无华的，但是在我们心中它是荣华富贵的!我从作者从内心发出的真情实感的字迹中我能体会到作者是那么"如饥似渴"的读书呀! 　　她对书的热爱深深的感染了我。使我对"书"也产生了热爱。从作者的好词，好句中我同样发现读书可以帮助我们找到一些生动的词语，词句。书就像一个丰富的营养集。无时无刻的帮我们补充能量。同时也证实了那句名言："书籍是全世界的营养品。——莎士比亚。" 　　总而言之，统而言之。从"叶文铃"的讲述使我对书有充满了兴趣"读书好，多读书，读好书"。 我的长生果读后感4 　　读了《我的“长生果”》这篇课文，让我知道了怎样才能写一篇好的作文。 　　《我的“长生果”》一文讲了作者少年时代的读书生活，深情地回忆了对阅读的感受，将酷爱读书的情感贯穿始终。作者不断地从书的海洋里如饥似渴地汲取营养，作者的作文常常居全班之冠。作者之所以有这样的成就是离不开作者的构思别出心裁和落笔与众不同，更重要的写真情实感，这正是值得我学习的地方。 　　作者在写作时把词句像酵母一样发挥作用。让我知道写好作文是要靠自己平时的积累，积累地越多，作文就写得越好。惠普尔曾经说过：“书籍是屹立在时间汪洋大海中的灯塔。”我想这书籍中的好词好句便是那个灯塔的灯吧！一篇作文就是“灯塔”，只有好的灯才能把灯塔照得更亮更耀眼。我应该把灯芯收集起来，让它在灯塔里照亮起来，不让它熄灭，让它越照越亮！ 　　所以，从现在起我要多读书、好读书，将书中好的词语应用到作文里去。 我的长生果读后感5 　　当我第一次看见这个课题的时候，我的脑海里浮想联翩。这个长生果加上引号表示什么？是人参果？还是花生、小麦、苹果、核桃、蟠桃？或是，我想应该是某钟对作者而言，有意义的东西吧！直到读了课文才知道这“长生果”是指书。 　　作者从课文中告诉我们她最早的读物是被孩子们叫做“香烟人”的小画片。但因天长日久便不爱看了，之后就开始看连环画、故事书。甚至在几个月的时间里把小镇文化站几百册的图书都看完了！若是我，花上一年的时间也看不完。吸引作者的首先是故事，是各种人物的遭遇，他们的悲欢离合常常使作者牵肠挂肚。 　　高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”像作者这样对阅读如饥似渴的少年，世界上可不多啊！我若有作者一半的勤奋，我就满足了。 　　多看课外书还对写作有很好的帮助哦。当你写作时，你平时从书中学到的好词佳句，会像酵母似的发挥作用。这也可以省下想词语的时间。 　　自从读了这篇课文后，我悟得一点道理：书是生命的一部份，有了书生活其乐无穷。 我的长生果读后感6 　　俗话说得好：“读书破万卷，下笔如有神”。《我的“长生果”》一文中的作者：叶文玲——一位从小就喜欢阅读的作家。她自从1958年发表处女作《我和雪梅》，便走上文坛。 　　《我的“长生果”》一文主要讲述了作者少年时代的读书生活，说清楚了自己对读书特有的感受以及读书对自己生活的影响。 　　《我的“长生果”》也是我最欣赏的文章之一。因为它使我明白到读书的重要性。 　　和作者相比起来，我们比她幸福多了。我们现在是想看哪本书，就看哪本书；想买哪本书，就买哪本书。可作者当时的环境——书是非常少的，不能想看就看，想买就买。但这却丝毫没有减轻作者对书的痴迷，反而增加了作者看市的欲望，这使我很敬佩。 　　我顿时想：作者在这么困难的环境下都坚持读书，而我们在这个幸福的大家庭里，为何不好好读书，学会读书，热爱读书呢？ 　　记得作者在文中写到这样一句话：“于是，我有悟出一点道理：作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。”对呀，只有浸透着自己的心血和汗水的创造，才能打动人心。 我的长生果读后感7 　　新的学期开始了，语文第一单元几篇课讲的都是关于读书与习作的关系，其中《我的“长生果”》这篇课文使我感悟最深。 　　这篇文章是叶文玲写的，文中讲述了作者回忆起少年时代的读书生活，她读的书是从叫做“香烟人”的小画片到中外名著，阅读的范围与深度在不断地增加。在醉心地阅读中，由囫囵吞枣、不求甚解到养成了做读书笔记的习惯，并在读写实践中悟出了读写之间的关系和写作方法。 　　我也有和作者一样的感受。小学一、二年级时，一听到要写作文我就头疼，写出来的作文就像流水帐一样，干巴巴的没有一点生气。于是妈妈为我买了许多经典的课外读物，从小学生优秀作文选到名家名著，从一半画片一半文字到长篇小说，我都看得津津有味，从这些课外读物中我学到了作家们的写作方法和一些优美的语句，然后把它们恰当地运用在自己的作文中。正如伟大的的诗人杜甫所说：“读书破万卷，下笔如有神。”渐渐地我的作文水平有了很大地进步，也慢慢地喜欢上了写作文，每当我看见自己的的作文本上老师用红笔圈出写得好的地方，心里比吃了蜜还甜，从此我就更加热爱读书了。 我的长生果读后感8 　　读了《我的长生果》这篇文章后，我知道了课文主要写了作者少年时代的读书生活，并阐明了对读书的特有感受以及读书对他的生活的影响。 　　读一本好书就是与一位高尚的人谈话，作者将少年时代的读书情感在书中体现得淋漓尽致，这不由得让我们产生一种感动。一本好书不仅能给人带来快乐，还有慰籍;不仅能让你深思，还能给你启示。好书是智慧，是良师益友，也是伴侣。有时书会在你困惑时为你送来答案，在你迷茫时，教你道理。在你忧愁时给你带来解脱。书是你一生的伙伴，学会思考他，才会有收获，并且让你在写作中发现：读书积累对于你的写作是聊胜于无，益处无尽。 　　读书就是自由的梦在飞翔，读书就是精神无拘无束地徜徉。生活中也许你会失去爱好的东西，但书中的内容却不能失去，即使你一贫如洗，书也会不弃不离，他会告诉你人生的真谛。所以，去好好爱护书吧，去认真地读书吧!即使他破旧了，但他依然会为你指明前进的方向。 　　书籍是人类进步的阶梯，书籍是人类的营养品。爱书吧!它是你飞翔的翅膀。 我的长生果读后感9 　　《我的“长生果”》是我前天刚学过的一篇课文，一开始我还以为长生果是一种神奇的果子，可我又发现长生果这三个字是加了引号的，而且这一单元是关于书的单元，我猜想写的肯定是一本魔书。读完之后我才知道“长生果”原来是指许多有益的书。前半部分讲了作者怎样迷恋书，后半部分讲了作者从书中得到了启示，提高了作文水平。 　　其中，我对后半部分作者的领悟受益匪浅：“作文，首先构思要别出心裁，落笔也要有点与众不同的“鲜味”才好。作文，要写真情实感；作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正能打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。” 　　于是，我想起了暑假的那五篇日记，那一篇《钓鱼》得了个“优十”，因为我写的是真实经历，因为是真实经历，所以我找饵、挂饵、扔杆、挂钩、提线的情景，仍记忆犹新，就连鱼的形状、大小、颜色也历历在目。而那些“甲-”的文章可能是借鉴模仿的太多，该自己写的却没写出来，缺少真情实感，让人读着不真实。 　　但要把真情实感写的别出心裁，与众不同，并不容易，它需要多读书，读好书，需要积累好词好段，我现在读书是不少，但缺少积累，我以后要继续读书，多积累，但这需要一个呕心沥血的过程。 我的长生果读后感10 　　文章通过两件事写出了读书的益处。在写作文时她不像别人一样千篇一律，而是用自己的的眼睛去观察生活，用自己的感受去写生活。作者通过写《秋天来了》获得“甲优”作文中悟出了一条道理：作文要构思别出心裁，落笔时也要有与众不同的“鲜味”才行。作者通过写《一件不愉快的往事》作文中悟出一条道理：：作文要写真情实感，作文练习也是离不开借鉴与模仿的。这两条道理，对我写作文帮助很大。 　　以前我最怕作文课，因为提笔不知从何写起，不会用自己的的眼睛去观察生活，用自己的感受去写生活，写出的作文千篇一律，语言空洞、乏味，几乎每次作文都得“C”。每当发作文时，我心怦怦跳，担心老师批评。当我看到自己的作文上那个红红的半圆“C”时，羞愧的把深深头埋在胸前，担心同学瞧不起我。因此，我对作文没有兴趣。通过学习《我的长生果》，我按作者在写作文悟出的两条道理，尝试写作文。 　　古人云：“行万里路，读万卷书”同学们，让我们与书为友，让书为我们导航。让我们携起手来，营造书香校园，共享读书乐趣吧！ 我的长生果读后感11 　　书是人类进步的阶梯，终生的伴侣，智慧的启迪，宁静的知己，黑暗中的晨曦。一本好书，就是一次美妙的心灵之旅。读了《我的“长生果”》这篇文章，使我对书的了解“更上一层楼”。 　　本文以优美的词句开头，写作者忆起童年时代的读书趣事：看香烟人的小画片，连环画以及图书，讲述了作者与书为友的经历，表达了作者对书的喜爱和对知识的渴求。 　　最令我难忘的是这样的一个片段：作者在一次作文中，作文题目是《秋天来了》。同学们都写的千篇一律：“秋天来了，树叶黄了，一片片落叶飘到了地上。”而作者就不这样，她却想：大家都这样写，多没意思啊。写作文要有鲜味儿才好，于是，她起了一个特别的开头，得了高分。是啊，我不得不承认这一天。记得一次习作，老师要我们写“父母对我们的爱”方面的内容，大家也都是千篇一律。只有我描写了一个不同的片段，老师给予了我肯定，给了我一个高分。这次体验使我明白了独特的重要性，让我明白写好作文的要素。 　　记得有一次，我正在看《三国演义》入了迷，一会儿对张飞的神情描写逗得哈哈大笑；一会儿对诸葛亮的聪明才智赞叹不已…… 　　我爱书，就像鱼儿爱水。书是我一生受益的伙伴，我将永远善待它，将它作为我的良师益友。 我的长生果读后感12 　　前段时间，我们学习了《我的“长生果”》这篇课文，其中的.故事让我感受很深。 　　课文讲述的是作者少年时代读书生活的故事。文章阐明了自己读书的特有感受也及读书对自己生活的影响。字里行间表达了作者对书的深厚感情和对读书的热爱，并说明了书是作者生活中的“长生果”。 　　读了这篇课文后，我也认识到了书的重要性，于是我有空便读些能增长知识、丰富生活的书。有一次，老师让我们写一篇关于假期中快乐的事方面的作文，这时，我的头脑中就闪现出许多好词好句，它们在我的作文中发挥了很好的作用。我从我的童年梦想写起，写到我假期中的一些勇敢快乐的事，，作文中，我大量运用了平时积累的好词好句，并恰地给作文进行修辞……后来，这篇作文得到了老师的好评，我的心里也乐滋滋的，象喝了蜜似的。爸爸知道这件事后，也对我说：平时只要多读书，读好书，头脑中的知识就储存得多，写作文时自然就能得心应手，运用自如了。 　　是的，此时我想起了许多名言：书籍是人类进步的阶梯；书读百遍，其义自见。我要攀登知识的高峰，从现在起就要做到多读书，让自己从小就成为爱学习的人，将来就一定能实现自己远大的理想！ 我的长生果读后感13 　　书，被人们称为人类文明的“长生果”。这是我们课本中的第四课的开头。这篇作者回忆了少年时代的读书生活，从“香烟人”的小画片到连环画，到文艺书籍和中外名著，有囫囵吞枣、不求甚解到养成做读书笔记的习惯，表达了读书的感受以及读书对自己生活等影响，悟出的道理。 　　我也爱读书，像作者一样，经常为了看书而废寝忘食，就好像世界上没有了时间、空间。以及一切除了我和书以外的东西。 　　课文中我印象最深的是:“这时我养成了做笔记的习惯:记书中优美的词语，记描写的精彩段落。做笔记锻炼了我的记忆力，也增强了我的理解力。”我虽然爱读书，却用不上，没有养成写读书笔记的习惯。以至于现在一写作文就无从下手，写出来的东西枯燥无味，完全为了凑字数。 　　学完了课文以后，我觉得读好书还得用好书，养成一个良好的习惯是多么重要，我下了决心，今后每读一本书都要做笔记，记录好的词句，从书中汲取营养和力量，让自己的知识和写作水平都能得到提高。 我的长生果读后感14 　　我读了著名作家叶文玲的文章《我的“长生果”》后,感触很深。作者用优美的句子,流畅的语言,丰富的词汇,给我展现了一个小女孩渴望读书的画面。 　　作者从小到大的“读书史”随着年龄和阅读量的增加开始转变,可从小画片到连环画再到文艺书籍或大部头小说,无不显示作者对书的热爱，读后感《我的长生果读后感400字》。接着,作者又述说了少年时代读书时学以致用,在作文上悟出的两个道理,这让我感到如文中所说“少年时代的读书生活恰似一幅流光溢彩的画页”,我也真正感受到,书,是人类文明的长生果。 　　我也爱书,也是一只“小书虫”了,可我就不愿像作者那样做笔记,我认为把书“装”在脑子里就可以了。俗话说得好,好记性不如烂笔头,是啊,再好的记性也会忘记一些事情,所以才要看看阅读笔记,“刷新”一下,才不会把书中的东西忘却。我也要养成做笔记的好习惯,让笔记成为我的一座宝库。 　　书,能在在何时何地把你带进知识的海洋;书,能在在何时何地带你领略人生的真谛;书,能在在何时何地让你感受爱的奇迹。 我的长生果读后感15 　　这篇文章主要写了一个小女孩喜爱看书，对书的渴望和追求，写了这个女孩读书的方式，并写她是如何写出的好文章。 　　我很喜欢这篇文章，因为读了这篇文章我知道如何写作，写作文要写真情实感，作文练习，开始离不开借鉴和模仿，但是真正打动人心的东西，应该是自己呕心沥血的创造。于是我悟出一点道理：是书籍充实了我们的灵魂，是书籍哺育了我们健康成长，生活中没有了书籍，就好似没有了阳光，生活中没有了书籍，也好像没有了温暖，没有书籍，这个世界就是无知。黑暗的世界。 　　我，就是个例子，小的时候，我的作文水平很不好，只要写作文就会不及格，后来，爸爸给我买了好多作文书，我经常看，把好词好句都记下来了，在写作文就不发愁了，有了很大提高。 　　书籍，就好似智慧宝库的匙钥。只要有了书，你就会得到智慧的宝藏。

算是比较简约的吧，俗称“性冷淡”。同样的还有日本muji

扫黑除恶专项斗争情况汇报材料篇一 根据县委、县政府要求，深入贯彻落实扫黑除恶工作会议精神，将“扫黑除恶”作为一项重要工作来抓，保持“严打”整治高压态势，不断改进“严打”方式，明确了重点，开展了“扫黑除恶”专项斗争工作，，打出了声势，震慑了犯罪，取得了明显的效果。现将开展情况汇报如下：一、强化领导，确保专项行动有序开展 乡党委、政府高度重视，从乡干部中抽调精干力量，配合派出所，成立“扫黑除恶”专项斗争工作领导小组，由乡党委书记亲任组长，确保了领导力度到位，同时明确责任，加大打击力度。确定一名专职联络员，成立扫黑除恶专项斗争领导小组办公室并制定实施方案。二、强化宣传，营造良好的社会舆论氛围 召开会议推进扫黑除恶专项斗争工作，传达省、市、县扫黑除恶会议精神，部署扫黑除恶工作。以“有黑扫黑、无黑除恶、无恶治乱、无乱祛邪、无邪正风”为原则，结合环境整治、 脱贫攻坚 、农民夜校等进行宣传，大造“扫黑除恶、建设平安犍为”专项斗争舆论，广泛宣传开展“扫黑除恶”专项斗争的目的和意义，动员广大群众参与，做到专门机关与群众相结合，打一场“扫黑除恶”的人民战争。坚决摧毁黑恶势力犯罪的组织体系，坚决彻底从严处理黑恶势力犯罪分子，坚决打掉黑恶势力。加强宣传，全乡利用LED轮流播放“扫黑除恶”内容的宣传标语10条，在各显眼位置张贴公告10余处，悬挂大型宣传标语2幅，利用逢场天发放宣传资料500余份，召开各级各类会议10余次，利用移动云MAS短信平台发送宣传短信2000余条。通过多形式、全方位的宣传活动，使“扫黑除恶”专项斗争工作真正达到家喻户晓，人人皆知。三、强化督导，推动专项行动深入开展 结合实际，设立举报箱并公布举报电话和干部监督电话。进一步加大情报信息的收集研判力度，发动群众提供身边的线索举报身边的黑恶势力，坚决打击黑恶势力，共同营造和谐稳定的治安环境。四、强化措施，推动打击工作整体升位 我们将对全乡近年来的苗头性案件进行梳理，整合相关线索，落实责任，重点加强对人员密集场所、路段和其他治安复杂地区巡逻防控，压缩违法犯罪分子的作案空间，彻底防范或打击一方“乡霸”、“村霸”和“菌霸”等，确保做到底数清、情况明、管得住。“扫黑除恶”专项斗争工作虽然初见成效，但仍存在差距，今后的工作中需继续保持“扫黑除恶”一股劲头，统一思想认识，做到学习深一步、谋划早一步、工作前一步，扎实有序推进专项行动。争取社会稳定，确保社会治安大局持续稳定。 扫黑除恶专项斗争情况汇报材料篇二 自2018年1月1日至今,姥桥派出所“扫黑除恶专项斗争”工作开展情况汇报如下:一、涉黑涉恶九类案件发、破案情况 2018年1-3月份:姥桥派出所共立九类案件4起(与2017年同期3起相比上升33.3%):其中故意毁坏财物1起,开设**2起,寻衅滋事1起,敲诈勒索0起;破九类案件3起(与2017年同期3起相比持平):其中故意毁坏财物0起,开设**3起,寻衅滋事0起,聚众斗殴0起,非法拘禁0起。抓获并采取强制措施3人(同比2017年8人下降62.5%);移送起诉1人(与2017年同期8人相比下降87.5%)。二、涉黑涉恶类上报线索查证情况 自扫黑除恶专项斗争开展以来,姥桥派出所共向新区综治办上报3条涉黑涉恶类线索,并联合县局对三起线索进行核查,正在进一步侦办中。三、扫黑除恶线索上报 1、徐海华被故意伤害案 2016年10月12日晚,常久兴(男,汉族,1986年10月9日出生,户籍地:安徽省马鞍山市和县历阳镇横江社区宝塔路)伙同张超(男,汉族,1996年9月12日出生,户籍所在地:安徽省马鞍山市和县历阳镇清佛村委会王庄自然村)、段苹(又名段万超,男,汉族1994年9月11日出生,户籍地:安徽省马鞍山市和县历阳镇清佛村委会小刘自然村)、陈伟(男,汉族,1996年8月1日出生,户籍地:安徽省马鞍山市和县历阳镇清佛村委会顾庄自然村)等人到和县姥桥镇街道持刀向徐海华讨要欠款,后双方言语不和发生争执,张超持刀将徐海华手臂砍成轻伤。2、计龙旭家门、窗被砸案 2018年1月14日,耿启海(男,1990年10月12日出生,户籍地:和县姥桥镇姥下河村委会耿村自然村)、徐国龙(男,1983年11月19日出生,户籍地:安徽省太和县高庙镇高庙村委会徐庄)邀集朱斌等人持刀、棍到和县姥桥镇联合社区王村自然村计龙旭家索要***,其中计龙旭家之前两晚门、窗被砸,均有涉案嫌疑。3、陈良豪涉嫌开设**案 2017年12月以来,陈良豪(男,汉族,1979年1也8日,和县姥桥镇红光村委会陈村人)在其父亲办丧事期间组织多人在其家中**。(涉案线索在查证)四、存在的主要问题 1、从工作开展上,虽新区管委会工作做了布置,但各职能部门并未真正参与到扫黑除恶专项斗争中来。本次扫黑除恶专项斗争虽从年初开始部署到目前逐渐铺开,但进展程度不高,而黑恶势力犯罪具有较强的隐蔽性,更需要职能部门的积极参与。2、从队伍力量上,缺乏扫黑除恶专项队伍和对扫黑除恶专业人才的培养。年前姥桥派出所通过慎密摸排、深度经营,历经9个月的时间联和县局成功打掉高大勇等涉黑恶犯罪团伙。涉黑涉恶团伙案件办理,需要专业性较强的专项人才,所警力相对有限且打击周期长,短时间很难形成一支专业、正规化队伍。3、从整体环境上,接受举报线索较单一,多数为匿名举报,对搜集线索查证难度较大,且多数难以定性为黑社会、恶势力性质。五、下一步工作安排 一是加大宣传、广泛搜集线索。加大巡逻宣传,鼓励群众通过微信、微博、电话等多种方式举报,逐村、逐社区广泛梳理线索,汇报新区管委会、镇政府,及时汇总、梳理汇报涉黑涉恶线索,配合县局的专项行动串并案件,有效开展扫黑除恶专项斗争工作。二是对于已掌握的线索,加大摸排力度,对涉案嫌疑人重点管控,实时关注,争取对群众举报的,已掌握的情况积极调查核实,一经查实,从严从实处理,坚决实现对黑恶犯罪的有力震慑。 扫黑除恶专项斗争情况汇报材料篇三 为深入贯彻落实上级部门关于扫黑除恶专项斗争工作会议精神，充分认识当前开展扫黑除恶专项斗争工作的重要性，丰州所立足工作责职，结合监管实际，多举措开展扫黑除恶专项斗争工作。 一、强化宣传引导，营造良好的舆论氛围。加大宣传力度，提高群众对于扫黑除恶专项斗争工作的认识与参与度，在县城四大超市、三个集贸市场和高速服务区悬挂宣传横幅、在主要街道沿街商铺LED显示屏播放打击黑恶势力的视频，同时设立举报箱和投诉电话及时受理和处理群众关于黑恶势力违法行为的申诉举报，让经营户、广大群众知晓扫黑除恶专项斗争工作重要性和必要性，提高市场主体。充分发挥我站微信工作群的作用，大力宣传扫黑除恶专项斗争工作，营造了浓厚的工作氛围，提高经营者自律意识。 二、严查市场违章违法行为。坚持什么违法违规现象突出就重点查处，什么地方问题突出就重点整治，就集中力量打击，提高工作的针对性、主动性和实效性。 三、加强执法检查摸底调查，确保取得工作实效。结合各类市场检查，认真摸排辖区内市场中可能存在的黑恶势力，重点加大对商贸集市、车站周边、八路军文化园旅游景区、高速服务区等场所存在的虚假宣传、强买强卖、欺行霸市、垄断经营、走私贩私、制假售假等行为的检查力度，依法打击在商贸集市、大型超市等场所进行欺行霸市、强买强卖、收保护费的黑恶势力。通过近期摸底调查，我站辖区内无一户违法乱纪、欺行霸市，有效保障了辖区内市场经济秩序平稳有序发展，为维护我县和谐稳定、建设平安武乡保驾护航。

描写自然风光的诗句如下：1、一畦春韭绿，十里稻花香。曹雪芹《菱荐鹅儿水》2、鼎湖流水清且闲，轩辕去时有弓剑，古人传道留其间。李白《飞龙引二首其二》3、水际轻烟，沙边微雨。荷花芳草垂杨渡。刘将孙《踏莎行闲游》4、落叶人何在，寒云路几层。李商隐《北青萝》5、君言不得意，归卧南山陲。王维《送别》6、东风吹雨过青山，却望千门草色闲。卢纶《长安春望》7、春山暖日和风，阑干楼阁帘栈，杨柳秋千院中。白朴《天净沙春》8、白毛浮绿水，红掌拨清波。骆宾王《咏鹅》9、西窗下，风摇翠竹，疑是故人来。秦观《满庭芳碧水惊秋》10、归来三径重扫，松竹本吾家。叶梦得《水调歌头秋色渐将晚》11、千点寒梅晓角中，一番春信画楼东。杨慎《鹧鸪天元宵后独酌》12、不知近水花先发，疑是经冬雪未销。张谓《早梅》13、晨昏滚滚水东流，今古悠悠日西坠。钱福《明日歌》14、人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。白居易《大林寺桃花》15、斜阳外，寒鸦万点，流水绕孤村。秦观《满庭芳山抹微云》16、去岁江南见雪时，月底梅花发。张孝祥《卜算子雪月最相宜》17、玉露凋伤枫树林，巫山巫峡气萧森。杜甫《秋兴八首其一》18、去来江口守空船，绕船月明江水寒。白居易《琵琶行/琵琶引》19、雨中百草秋烂死，阶下决明颜色鲜。杜甫《秋雨叹三首》20、两水夹明镜，双桥落彩虹。李白《秋登宣城谢脁北楼》

企业形象受企业文化的指导和约束。企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念，这种大家都认可的价值观和理念会在公司内形成一个统一的做事原则和做事风格，从而形成对事物的是非判断的统一认识进而影响到员工的行为，而员工的行为和行为的结果最终影响到了社会对企业的评价，所以企业形象是外界对企业文化所带来的各种影响的反应，只有好的企业文化才会有好的企业形象，良好的企业形象是在良好的企业理念、文化指引下逐步形成的。“海尔”这个家电品牌可为家喻户晓，它已经成为消费者心目中优质产品和服务的象征，渗透到员工内心的“海尔，真诚到永远”，“为客户提供星级服务”等价值理念，体现了海尔品牌的诉求点由单一的产品诉求转向全方位的服务，正是这种理念深入人心，从而对员工的行为产生引导，才会形成优质产品和服务的企业形象；梅赛德斯奔驰公司的“公平、尽责”核心理念，以及“安全、优质、舒适、可靠”传统价值观，形成了现在成功人士梦寐以求的品味、身份的象征。 企业形象既是企业文化影响结果的一部分，又是企业文化外在表现。企业文化作为一个大系统，含有企业哲学、企业精神、企业目标、企业民主、企业道德、企业制度、团结意识、企业文体活动、企业价值观、企业实体、企业素质、企业形象等若干子系统，几乎涵盖企业生产经营活动的方方面面，它象气泡一样渗透到了企业经营的每一个工作环节，影响到了公司、企业经营的每一个成果。企业文化内聚人心，外树形象。一个企业在社会的形象可以通过如下三个载体来反映：企业的物质表象环境，企业员工的行为和企业运营的业绩。企业的物质表象环境是企业形象的表层载体，它就象人的脸面和穿着一样，给人以第一印象，企业的建筑、厂房、厂歌、厂内环境、员工着装仪表、商标、产品的包装、广告与宣传都是在社会中企业的外在表象，让社会对企业形成初步的认识，而企业这些表层现象正是企业文化的最外层的物质文化，我们可以从一个企业对各处环境和建筑，以及宣传的投资反映出这个企业的文化，一个对企业本身和文化感到自豪的企业会通过其环境来反映，同时企业的表象环境反映了企业对员工的态度，因而企业的物质表象环境是企业文化的外在表现；员工的行为展示的是企业职工形象、管理形象、经营形象、市场形象等等，同时员工的行为又受企业长期形成的共同价值观所影响和制约，所以员工的行为也是企业文化的外在表现；企业文化最终影响企业的经营业绩，企业的经营结果就是产品和服务的形象，业绩好的企业受社会的认同度也会高，因此企业的运营业绩同时是企业文化在反应企业的经营与管理时的外层表现。我们通常通过一个人的为人处事来判断他的素质和涵养，同样，我们也可以通过企业的外在行为来判断它的企业文化，从而形成了对企业的评价。企业文化是企业形象的灵魂与支柱。有什么样的企业文化就有什么样的企业形象，可以这么说，如果把企业比作一个人，那么企业形象就如他的外表或行为给别人的印象，而企业文化则是他内在的修养和素质，是他的价值观和精神世界，这不仅决定了他对外表的重视程度，而且还影响着行为，所以企业文化支配和支撑着企业的形象。在这个世界上，从事银行工作，甚至其他经济工作的人，几乎没有谁没有听说过花旗银行，用很多经济指标衡量，花旗银行都是全世界最好、最成功的银行，能在花旗工作是各国名牌大学顶级优秀学生的就业梦想；在各经济学或金融类专著中，只要出现“金融创新”的字眼，那么，在后面的注释必定会频频出现“花旗银行”的大名。“以人为本，客户至上，追求创新”文化素养已经成为花旗的精神支柱，伴随着她的成长、壮大乃至成功。 企业文化与企业形象既密不可分又有区别，两者的区别在于：一、企业文化是企业员工的意识形态，它是企业领导引导并在员工长期工作中形成。企业文化由深层向表层可分为精神文化、制度文化、行为文化和表层物质文化，这些形成的主体是企业的员工；而且形象则需社会公众和社会机构的认同和评价，不以企业员工的意识的转移而转移，企业形象的意识主体是社会，但可以通过企业的行动和业绩来改变，而这些又受企业文化所支配；二、企业文化以企业精神的共识为核心，由企业哲学、企业目标、企业民主、企业道德、企业制度、群体意识、企业形象等构成一个大系统，而企业形象只是企业文化大系统的一个子系统，它是企业文化的一部分；三、企业文化是内在的，精神性的范畴，是企业的意识形态和上层建筑；而企业形象则侧重于企业内含的外在表现；四、企业文化的功效以企业员工能否认同为评判标准，企业形象的塑造则以社会公众的认知和评价为标准。 综观现在所有知名、拥有好口碑的企业无不具有独特、优秀的企业文化。中国移动认为，文化建设锻造内力，形象塑造磨练外功，内外兼修将成为中国移动通信塑造卓越品牌和迈向世界一流通信企业的动力源泉，它们的价值观是持续为社会、为企业创造更大价值；企业精神为改革创新、只争朝夕、艰苦创业、团队合作；企业服务理念是沟通从心开始，这就是中国移动的服务品牌和形象灵魂；以“创新”为企业文化的核心，在变化莫测的市场中“迅速反应，马上行动”。

测智商题目 - 1 - 测试IQ的题目(后附答案) (1)一位衣着华丽的女顾客看中了珠宝商店里的一只钻石戒指，与店老板讨价还价后，讲好价钱是8000元。女顾客拿出一张10000元的钞票，珠宝店老板为了找钱，拿了这张钞票向隔壁的杂货店克换成零钱，然后把2000元余钱找给顾客。过了一会儿，杂货店老板发现那张钞票是假的，而顾客又早已拿了钻石戒指走了。出于无奈，珠宝店老板只得自认晦气，拿出10000元，赔给了杂货店老板。如果钻石戒指的价值仍按卖价8000元计算，那么，珠宝店老板在这笔生意中一共损失了？ (A)8000元(B)10000元(C)12000元(D)18000元(E)20000元 (2)重庆府人胡生利，在外做生意很久没有回来。四月的一天，他的妻子一个人在家，晚上被盗贼所杀。那天晚 上下着小雨，人们在泥里拾到了一把扇子，上面的题词是王名赠给李前的。王名不知道是谁，但李前，人们都认识，平时言行举止很不庄重，于是乡里的人都认定是他杀的人。 拘捕到公堂上，严刑拷打之下，他也承认了。案子已经定了，一天，县令的夫人笑着对他说：＂这个案子判错了。＂于是，说出了一番话??县令听后果然心服口服，以此去找罪犯，果然得到了事情的真相 (3)这里有8个一模一样的球，其中有一个比其他几个要轻，给你一个天平，但没有秤砣，要你称两次，把最轻的那个找出来 (4)一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13，三个女儿的年龄乘等于经理自己的年龄，有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理三个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理三个女儿的年龄。请问三个女儿的年龄分别是多少？ (5)有两根不均匀分布的香，每根香烧完的时间是一个小时，你能用什么方法来确定一段45分钟的时间？ (6)女侦探之死 英国一名私家女侦探来到泰国调查一起黑帮凶杀案时，在她所住的富豪饭店被枪杀。附近警长带助手赶到现场，见女侦探倒在窗下，胸部中了两枪，手里紧握着一支口红。警长撩起窗帘一看，只见玻璃上留着一行用口红写下的数字：809。又从女式提包中找出一张卷得很紧的小纸条，纸条上写着：“己查到三名嫌疑犯，其中一人是凶手。这三人是：代号608的光，代号906的岛，代号806的刚。”警长沉思片刻，指着纸条上的一个人说：“凶手就是他!”根据警长的推断，警方很快将凶手缉拿归案。 请问，凶手是谁?为什么? - 6 - 答案: (1)B (2)妻子被杀是四月，夜里下雨，天气一定还显微寒，不需要扇子， 哪里有在杀人的时候，还带着这个东西的呢？明显是为了嫁祸于人。 (3)第一次随意选6个球出来，在天平每分放三个，如果一样重把余下的两个再称一次就知道结果了，如果不一样重则将轻的一边的三个中选两个放到天平两边，结果自然就出来了 (4)1+5+7=13，1*5*7=35 (5)先同时点燃一根香的两端和另一根香的一端，等第一根香烧尽的时候再点燃第二根香的另一端，全部烧完后就是45分钟。 (6)凶手是代号608的光，因为女侦探背着手写下608，数字排列发生变化，正反顺序也颠倒过来，608成了809。 测智商的题（题和答案都要） 10分 望采纳 有测智商评分的题吗？ 门萨智商测试(MENSA智力测试)-测智网,门萨智商测试题及答案,门萨智力测试,曼萨协会智商测评,门萨俱乐部(门萨协会,中国官网),门萨智力题/智商评估测试题 iqeq/Mensa 门萨智商测试题 门萨俱乐部入门智商评估测试题（专业标准版） - 33IQ 33iq/quiz/mensa 如何测智商 并帮我找几道测验智商的题目 这是欧洲流行的智商测试题，共33题，测试时间25分钟，最大IQ为174分，如果你已经准备就绪，请点击“开始计时” it.21/zhuanti/iq/ 在线智商测试－数理篇 综合智商测试二 综合智商测试一 简单智商测试 zhishang/ 智商测试 脑力冲撞 IQ测试 IQ大考场 xugu/multi/IQ/test/ 数字测智商 这是一份从数字方面来判定智商的试卷，应试对象的最佳年龄在16~40岁之间。每道题需经仔细思考方可寻出其规律性，从而得出答案。 测试时间为60分钟！ 你可以使用纸和笔，不可以使用计算器等工具。 richie.363/iq/szzs 智商测试题 你想通了就是天才！ (1)有3个人去投宿, 一晚30元. 三个人每人掏了10元凑够30元交给了老板. 后来老板说今天优惠只要25元就够了, 拿出5元命令服务生退还给他们, 服务生偷偷藏起了2元, 然后, 把剩下的3元钱分给了那三个人, 每人分到1元. 这样, 一开始每人掏了10元, 现在又退回1元, 也就是10-1=9, 每人只花了9元钱, 3个人每人9元, 3 X 9 = 27元 + 服务生藏起的2元=29元， 还有一元钱去了哪里？？？ 此题在新西兰面试的时候曾引起巨大反响. 有谁知道答案呢? (2).有个人去买葱 问葱多少钱一斤 卖葱的人说 1块钱1斤 这是100斤 要完100元 买葱的人又问 葱白跟葱绿分开卖不 卖葱的人说 卖 葱白7毛 葱绿3毛 买葱的人都买下了 称了称葱白50斤 葱绿50斤 最后一算葱白50*7等于35元 葱绿50*3等于15元 35+15等于50元 买葱的人给了卖葱的人50元就走了 而卖葱的人却纳闷了 为什么明明要卖100元的葱 而那个买葱的人为什么50元就买走了呢？ 你说这是为什么？ 好好想想 把答案留下 （3）.有口井 7米深 有个蜗牛从井底往上爬 白天爬3米 晚上往下坠2米 问蜗牛几天能从井里爬出来？ 想好答案留言 （4）.一毛钱一个桃 三个桃胡换一个桃 你拿1块钱能吃几个桃？ 想明白了留言，把你吃桃的方法写明白 ～ 搞笑的IQ 01有一只熊走过来 有备而来（有BEAR来） 02第十一本书 不可思议（BOOK11） 03哪一种蝙蝠不用休息 不修边幅（不休蝙蝠） 04一个人被刷成金色 一呜惊人（一名金人） 05羊停止了呼吸 扬眉吐气（羊没吐气） 06手机不可以掉到马桶里 机不可失（湿） 07小玉对小明说她爸爸性无能 欲罢不能（玉爸不能） 08狗过了独木桥就不叫了 过目不忘（过木不汪） 09蜜蜂停在日历上 风和日丽（蜂和日历） 10两个男人坐在石头上 一石二鸟 11一群女人在聊天 无稽之谈（无鸡之谈） 12一群人拿鸡蛋砸枪 枪林弹雨（枪淋蛋雨） 13画家喜欢画粗的绳子不喜欢画细的绳子 出神入化（粗绳入画） 14搬建中的钢琴 一见锺情（移建中琴） 15拿筷子吃饭 脍炙人囗（筷至人囗） 16鸡与鸭的对话 鸡同鸭讲 17一百零一了 一了百了 18有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在猪圈 抑扬顿挫（一羊蹲错） 19羊打电话给老鹰，老鹰接起电话说 喂 阳奉阴违（羊PHONE 鹰 喂） 20谁家没有电话？ 天衣（天衣无缝 PHONE） 21谁最了解鸟类？ 惊弓（惊弓之鸟）知鸟 22古人为什麽要卧冰求鲤？ 冰冰有鲤（礼） 23为什麽公马跑的比母马快？ 快马加鞭 24为什麽帽子脏了要翻面再戴？ 张冠李戴（脏冠里戴） 25为什麽刚出生的小孩就死了？ 出生入死 26为什麽把刀涂成蓝色的枪就会很忧郁？ 刀枪不入（BLUE） 27为什麽老师从小就叮咛我们要珍惜四支箭？ 光阴似箭（四箭） 28为什麽附中？ 胎死腹中（附中） 29怎样让鸭子不会飞走？ 插一只翅膀给它（插翅难飞） 30怎样使麻雀安静下来？ 压它一下（鸦雀无声 压雀无声） 31怎样把东西变大？ （很冷）有容乃大 32哪一种蛇有很多嘴巴？ 七嘴八舌（蛇） 33洗脸的叫脸盆 那洗手的呢？ 金盆（金盆洗手） ......>> 有题测智商的，有题测情商？ 我有一份，这马上就可以测一下。 哈佛心理学系博士戴尼尔u30fb高尔曼为此做了一些努力，尝试出了一些问题，通过对这些问题的回答，您可以获得一个关于自己的EQ的粗略的感性印象。问题共10个，计分标准见后文，最高分数为200分，一般人的平均分为100分，如果您得了25分以下，最好另找个时间重测一下。 现在，请静下心来，诚实地回答下面的测题。一定要按照您真正可能会去做的实际去回答，而不要试图用在学校里获取的做多项选择题的技巧去猜哪一个才是对的。好，下面开始！ 情商测试题 1． 坐飞机时，突然受到很大的震动，你开始随着机身左右摇摆。这时候，您会怎样做呢？ A． 继续读书或看杂志，或继续看电影，不太注意正在发生的骚乱。 B． 注意事态的变化，仔细听播音员的播音，并翻看紧急情况应付手 以备万一。 C． A和B都有一点。 D． 不能确定--根本没注意到。 2． 带一群4岁的孩子去公园玩，其中一个孩子由于别人都不和他玩而大哭起来。这个时候，您该怎么办呢？ A． 置身事外--让孩子们自己处理。 B． 和这个孩子交谈，并帮助她想办法。 C． 轻轻地告诉她不要哭。 D． 想办法转移这个孩子的注意力，给她一些其他的东西让她玩。 3． 假设您是一个大学生，想在某门课程上得优秀，但是在其中考试时却只得了及格。这时候，您该怎么办呢？ A． 制定一个详细的学习，并决心按计划进行 。 B． 决心以后好好学。 C． 告诉自己在这门课上考不好没什么大不了的，把精力集中在其他可能考得好的课程上。 D． 去拜访任课教授，试图让他给您高一点的分数。 4． 假设您是一个保险推销员，去访问一些有希望成为您的顾客的人。可是一连十五个人都只是对您敷衍，并不明确表态，您变得很失望。这时候，您会怎么做呢？ A． 认为这只不过是一天的遭遇而已，希望明天会有好运气。 B． 考虑一下自己是否适合做推销员。 C． 在下一次拜访时再做努力，保持勤勤恳恳工作的状态。 D． 考虑去争取其他的顾客。 5． 您是一个经理，提倡在公司中不要搞种族歧视。一天您偶然听到有人正在开有关种族歧视的玩笑。您会怎么办呢？ A． 不理它--这只是一个玩笑而已。 B． 把那人叫到办公室去，严厉斥责他一顿。 C． 当场大声告诉他，这种玩笑是不恰当的，在您这里是不能容忍的。 D． 建议开玩笑的人去参加一个有关反对种族歧视的培训班。 6． 您的朋友开车时别人的车突然危险地抢到你们前面，您的朋友勃然大怒，而您试图让他平静下来。您会怎么做呢？ A． 告诉他忘掉它吧--现在没事了，这不是什么大不了的事。 B． 放一盘他喜欢听的磁带，转移他的注意力。 C． 一起责骂那个司机，表示自己站在他那一边。 D． 告诉他您也曾有同样的经历，当时您也一样气得发疯，可是后来您看到那个司机出了车祸，被送到医院急救室。 7． 您和伴侣发生了争论，两人激烈地争吵；盛怒之下，互相进行人身攻击，虽然你们并不是真的想这样做。这时候，最好怎么办呢？ A． 停止20分钟，然后继续争论。 B． 停止争吵……保持沉默，不管对方说什么。 C． 向对方说抱歉，并要求他（她）也向您道歉。 D． 先停一会儿，整理一下自己的想法，然后尽可能清楚地阐明自己的立场。 8． 您被分到一个单位当领导，想提出一些解决工作中烦难问题的好方法。这时候，您第一件要做的是什么呢？ A． 起草一个议事日程，以便充分利用和大家在一起讨论的时间。 B． 给人们一定的时间相互了解。 C． 让每一个人说出如何解决问题的想法。 D． 采用一种创造性地发表意见的形式，鼓励每一个人说出此时进入他脑子里的任何想法，......>> 请大神给个权威的智商测试题 iqtest.dk/main.swf 丹麦门萨的模拟测试是目前网上认可度较高的IQ测试，所测得数据较有参考价值。如果这份测试的得分在125以上，还可以申请胜寒协会（shenghan)的入会高分段测试，不过胜寒的测试需收取少量费用，但所测得的数据结合丹麦门萨的测试结果想必会是个更好的参考

晏殊的诗有：1、《浣溪沙一曲新词酒一杯》一曲新词酒一杯，去年天气旧亭台，夕阳西下几时回。无可奈何花落去，似曾相识燕归来，小园香径独徘徊。2、《浣溪沙》宿酒才醒厌玉卮，水沉香冷懒熏衣。早梅先绽日边枝，寒雪寂寥初散后。春风悠扬欲来时，小屏闲放画帘垂。3、《诉衷情数枝金菊对芙蓉》数枝金菊对芙蓉。摇落意重重。不知多少幽怨，和露泣西风。人散后，月明中。夜寒浓。谢娘愁卧，潘令闲眠，心事无穷。4、《木兰花》池塘水绿风微暖，记得玉真初见面。重头歌韵响琤琮，入破舞腰红乱旋。玉钩阑下香阶畔，醉后不知斜日晚。当时共我赏花人，点检如今无一半。5、《少年游·谢家庭槛晓无尘》谢家庭槛晓无尘。芳宴祝良辰。风流妙舞，樱桃清唱，依约驻行云。榴花一盏浓香满，为寿百千春。岁岁年年，共欢同乐，嘉庆与时新。6、《睿恩新》红丝一曲傍阶砌。珠露下、独呈纤丽。剪鲛绡、碎作香英，分彩线、簇成娇蕊。向晚群花欲悴。放朵朵、似延秋意。待佳人、插向钗头，更袅袅、低临凤髻。

历史上慈禧的遗体最后被民国的部队发现并破坏，最后应该是散落在人间，没有得到一个好的归宿，再也找不到了。

语文试卷总结范文如下：范文一：又一次期中考试告一段落，几门课的试卷也已经发下来了，我先就语文考试做一个总结。在课内文言文阅读中，我将诗所描写的意境写错了，只写了一个似像非像的答案。我在以后的文言文阅读中就—定要注意这种题目，要全篇通读再下结论。课内现代文阅读考了第一单元的内容，我没有复习到，但在考试时也没仔细读课文，而是凭记忆做题，死记硬背的结果是扣了三分。我仔细分析了这几道错题，其实只要我把文章多读几遍就可以找出答案。这也暴露出了我学习语文吃力的结症所在——死记硬背。这使我对文章的理解能力下降，再做其他题就总出错。所以以后我在上课时要仔细听老师怎样分析课文，并学习阅读答题格式。将讲学稿理解透彻，并保证预习质量高。这样才能巩固学习。课外现代文阅读中，我扣了四分，都是应为没将题意和文章理解透彻。所以要更加注意对文章的理解。说到作文，他为我整整扣了八分，我也发现自己写作文总是抓不到主要的内容，“形散神散”，所以每次都得不了高分。我的文章语言也过于空洞无彩。所以我要在平时多积累多阅读，将文章内容更加充实，调理更加明确，中心更加突出。这样才能使我的作文水平提高。纵览我的试卷，还是有有待提高的地方，所以我会尽力做到以上要求，以求语文成绩的提高。范文二：今天，本学期第一次语文测验成绩出来了。我考得很不理想，可以说是一塌糊涂。特别是阅读理解和作文部分失分很多。这次测验充分暴露了我学习中存在的问题。首先是学习不认真，一知半解。平时学习读书只是为了完成任务、写完作业，没有真正理解透，没有真正掌握所学知识。其次是基础知识不牢固。存在似是而非掌握不准的情况，对一些基本的语法、语句、语意不能准确掌握运用，平时好象懂了，但一到考试时就犯晕，出现错误。再次是学习不勤奋，偷懒。平时不注意多读、勤学多练，特别是阅读理解和作文，老师让我们多读一些好文章，多写一些习作，可是这些作者都没有作到。最后是学习不主动，读死书、不会灵活运用所学知识。在学习中马虎、粗心大意，缺乏认真细致、一丝不苟的精神。我通过这次测验，看到了自己的不足和薄弱之处，在老师的讲评和家长的批评下，我进行了认真反思。我决心以这次测验为警示，在今后的学习中认真听讲，对所学知识举一反三，力争弄懂弄透，做到融会贯通。加强基础知识的学习，准确理解、牢固掌握所学知识；勤学苦练，多读多写，“读书破万卷，下笔如有神”，努力提高自己的作文水平；在学习中培养自己谦虚谨慎、认真细致的作风，切实克服马虎粗心自满的情绪；学习上积极主动，力争做到学以致用，运用自如。范文三：期末考试的语文成绩令老师与父母大失所望，也令我也十分震惊，是的，考砸了。我不得不躲一下期末考试后的深刻反思了，反思之后我发现失败的原因有很多。首先，学习态度不端正，课前预习不充分，学完每一课后没有及时复习，导致考试时碰到以前课程的题目，失分过多。学习习惯不好，没有合理安排时间，作业的质量与效率不高，经常熬夜，上课没有精神。其次，上课没有积极参与课堂，对于每一个问题没有仔细思考，以致思路不活跃，掌握的知识不具体、不全面，不会举一反三，思考问题所需时间很长，导致作文时间不充裕。做的练习很少，做题的经验较少。再者，便是课外书的阅读，阅读量过少，导致写作文没有素材，词汇的积累也很少，语言没有逻辑性，文章显得十分杂乱，苍白无力。对历史与人文的理解也很少，对许多文章包括诗词都不能理解，导致考试中的课外文言文失分不少，阅读能力仍有待提高。最后，则是我的弱点:粗心。总是“大意失荆州”，做题马马虎虎，没有审清题意便盲目做题，不知是语文，所有的科目都是这样，做完试卷后没有仔细检查，导致犯了许多不该错的失误，正确率较低。以后做题一定要仔细，不能因为题目简单而不去在意，学习是一个循环渐进的过程，只有打牢了基础，才能在此之上再去提高，所以，对以前知识的掌握，是必要性的。通过了对本次语文考试的反思，我了解了更多自己的不足之处，知道了，自己的水平还差得很远，只有下苦功夫，才能取得成功。一分耕耘一分收获，我要继续努力争取下一次的好成绩！

作者——墨父，陈锐杰，开封市法院工作。今天冬至，星期六。是我们法院涉黑案件开庭的日子。虽然前段时间有拒绝法院周六开庭的报道，我们还是把这个重要案件的庭审定在了周六，因为时近年底，各种工作都到了收官阶段，今年是扫黑除恶的开局之年，上级要求我们尽快审理此类案件，我们自己也不想把案件留到明年，决定加班开庭。这起涉黑案件的被告人有十余名，本院警力不够，需要调警，可兄弟法院也在赶案件，中院法警支队对全市警力已有统一安排，如果等中院统一调警，要等四五天，我们决定联系公安局，请求他们警力配合，公安的同志毫不犹豫，爽快答应。在政法委的协调下，迅速形成了工作预案，公检法司各有分工，为防止意外，甚至协调了电力系统和卫生部门，从各个细节确保审判无虞。我是八点前到单位的，大门外已经聚集了不少人，是被告人的家属吧，我想。他们也不容易，这么冷的天，这么早就到了法院，他们惦记的是自己的亲人，虽然他们恨铁不成钢——他们一定不赞成自己亲人的所作所为，但亲情又令他们难以割舍。进门看到，不大的院子已经停满了车辆，仅囚车就有六台，我知道有五台是中院支持派来的；还有三台公安特警车辆；一台急救车；角上还有一台电业局的发电车。六台囚车都在，说明被告人已经提到，负责提押的法警昨天提前赶到临县，因为部分被告人在外县异地羁押，为节省往返时间，给庭审多争取时间，法警提前到达，今天一大早就将被告提出，及时赶回，保证按时开庭。开庭还剩半小时，到各处看时，每个环节、步骤都已就绪，五楼的大审判庭已经开始进人，旁听者拿着旁听票，多是家属；我们邀请的监督员、人大代表、政协委员们也已到场；公诉人已经就坐；辩护律师有二十多人，我们的审判台显然有点小，他们觉得太拥挤，审判长老高正向他们解释：我们法院条件有限，请大家理解……我交代年轻的书记员，宣读纪律时要特别强调，所有人员不得使用手机。这种现代科技的产物，使录音录像只需轻动手指，完全不露声色，我们必须适应情况的发展。走到审判席后，我忽然发现，审判长的座椅前，审判台下，放着一张矮凳，矮凳上是一只棉垫，我正想问，主管刑事的李伟院长告诉我，老高腰间盘突出，坐时间长了吃不消，放个垫子，可以跪在上面，高度和坐着差不多，别人看不见。我的鼻子一下酸起来，今天的庭审预计十个小时，年近六旬的老高需要跪多长时间？我们法院2011年以来，退休加上其他，减少了34人，可是仅仅补编招录了5人，目前都还没有取得……