我想去祺馨色彩学习CMB国际形象顾问课程然后出来工作，不知可不可行,求解（懂的进）

美国营销界总结出了“5秒定律”——消费者往往会在5秒内决定其购买意愿，而在这短短5秒内色彩占67%的决定因素。研究表明，色彩可以为产品、品牌的信息传播扩展40%的受众，提升人们的认知理解力达到75%.也就是说，在不增加成本的基础上，成功的色彩能增加15%～30%的附加值。色彩营销正帮助企业在第一眼给消费者留下最深刻的印象，打开冰山，为品牌带来全方位的超强效果。国际流行色协会调查数据表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10%～25%的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念，比如绿色的“鳄鱼”、红黄对比的“麦当劳”等等。因此，色彩营销必将成为新一轮的营销热点，也是征服消费者的一种有效的创新营销工具。

美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗 牵”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快， 从而使食物卖得多，利润猛增。一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。在商品的包装上，像高档礼品包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感觉，受礼人也有情谊深重的感受，可以产生促销效果。的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。

问题一：什么颜色会让人产生购买欲？ 酒红、梅红，这两种颜色会让热情、兴奋，再加上暗暗的暖色调灯光，会 *** 眼球，让人产生联想，所以能促使购买力。 问题二：最易令人产生购买欲的颜色是什么 红？ 问题三：什么颜色可以促进购买欲 万紫千红，花花绿绿 问题四：服装店用什么颜色的墙壁好，或者用怎么样的壁纸能引起人的购买欲 总的来说要亮一点，带点红色吧，看起来人气色好，穿衣服就好看。。主要还是要看你买的衣服风格 问题五：什么色彩更容易让人有购买欲望？ 你好，我来为你介绍以“色”悦人营销策略的运作，包括以下几个方面。 一、设定商品形象。明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。 二、色彩形象概念。概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。 三、展开销售计划。销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。 四、建立信息管理系统。收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。 在上述过程中，要着重抓住以下两点：一是运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想；黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受；绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场；红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。企业可根据自己生产经营商品的特点，选择不同的色彩达到促销的目的。 运用色彩对顾客购买行为的影响作用。根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。 一、色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。 二、色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。 三、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。 四、色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。 美国人亨利的餐馆设在闹市，服务也热情周到，价格便宜，可是前来用餐的人却很少，生意一直不佳。一天，亨利去请教一位心理学家，那人来餐馆观察了一遍，建议亨利将室内墙壁的红色改成绿色，把白色餐桌改为红色。果然，前来吃饭的人士大增，生意兴隆起来了。亨利向那位心理学家请教改变色彩的秘密，心理学家解释说：“红色使人激动、烦躁，顾客进店后感到心里不安，哪里还想吃饭；而绿色却使人感到安定、宁静。”亨利忙问：“那把餐桌也涂成绿色不更好吗牵”心理学家说：“那样，顾客进来就不愿离开了，占着桌子，会影响别人吃饭；而红色的桌子会促使顾客快吃快走。”色彩变化的结果，使饭店里的顾客周转快，从而使食物卖得多，利润猛增。 一些企业在产品制造、包装装潢上也运用色彩的感召力来促销。如1987 年，日本厂商根据市场调查，改变了铅笔红蓝黑三种固定色彩，推出了30多种中间色，制成轰动一时的“彩色铅笔”，这就是善用色彩变化取悦消费者的成功事例。 在商品的包装上，像高档礼品包装用金银色并扎以色带，能给人以雍容华贵的感觉，受礼人也有情谊深重的感受，可以产生促销效果。 的确，色彩是一把打开消费者心灵的无形钥匙。以“色”悦人营销法则的有效运用，能产生一种无形却又非常有效的沟通作用，能很自然地引起消费者的购买行为。...>> 问题六：什么颜色能 *** 购买欲望 红色 问题七：什么颜色让人能产生购买欲？ 20分 这个很难,就我个人而言我看见自己喜欢的颜色就会有购买欲,其实并不是说什么颜色可以吸引顾客. 我认为主要是看店里的环境和衣服的款式,以及你摆放的方式,要干净,整齐,有格调,简单而不简陋.东西不要多,但一定要给人很经典的感觉,适当地买一些小的装饰品对吸引客源是很有用的. 这只是我个人的看法,希望对你有帮助! 问题八：淘宝上，用什么颜色装修店面，比较的好看，让人一看，就有购买欲啊？ 这个没有统一标准的哦 具体要根据你的产品 产品图片 和你想走的风格路线来设计的 具体可以找得到我来给你看看 才能给到你最好的建议啦 问题九：什么颜色让人有购买欲望 颜色因个人而定吧!! 一般是自己喜欢的颜色都会让人有购买欲望.. 不过现在的社会,我感锭大多人喜欢鲜艳一的!!

结合你的产品具体分析。如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩，因为他们虽不能在一瞬间强烈地冲击视觉，但却给人以冷静、稳定的感觉，使人感觉到它的科学性、可靠性。如果企业采用的是红、橙、黄等暖色调以及对比强烈的色彩，那虽然对人的视觉冲击力 强，给人以兴奋感，能够把人的注意力吸引到商品上来，但却无法给消费者以这种商品该给予的信任度。扩展资料：美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色 彩的决定因素为67%，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。“色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌， 带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机，运用色彩理论进行产品营销，成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了，现已广泛采用。近年来，中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。参考资料来源：百度百科——色彩营销

文/王新喜 这些天蓝色版iPhone 12的配色火了，曾一度上了热搜榜第一位。 不少网友在下单iPhone12天蓝色到手之后，左看右看还是丑，表示想退货，12的天蓝色被调侃成了内裤蓝，环保蓝、拖鞋蓝等等，社交媒体上充满了快活的空气。 苹果一直是其实是色彩营销的高手，难道这次苹果的色彩营销要翻车了吗？未必。 苹果早已懂得色彩营销的真谛 我们知道，说起苹果的色彩营销，从2013发布的iPhone 5C开始的。 在iPhone 5之前，苹果极简风格只有黑白银色。iPhone5C第一次带来了蓝、白、绿、黄、粉五种颜色，但由于5C的产品定位问题，产品廉价化，当然配色也会廉价化，正所谓皮之不存毛将焉附，色彩营销在当时是失败了，用户并不买账。 过去second Map的色彩专家Lee Hojeong曾经表示，如果拥有用色彩来解读与分析市场和顾客的洞察力，就可能在市场上发现新的机会，找到不一样的答案。 而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。这就是“色彩营销”的理论依据。 其实 从iPhone6系列起，苹果就找到了色彩营销的真谛。 这成为苹果拉动销量的新招——一方面是在配色上玩转五颜六色，另一方面每年在旗舰机型上换一种极具色彩冲击力的品牌色，强化新品最具特色的那款颜色的辨识度。 因为苹果发现，用户尤其是中国用户购买新iPhone，不少有借iPhone加持社交身份属性的这种需求，如果新一代iPhone无法在外观设计上凸显出与前一代iPhone的差异化，销量往往不尽如意，这在iPhone7、8系列体现的相对比较明显。 而在产品形态上创新无力的情况下，推出极具冲击力与辨识度的新颜色抓消费的眼球与冲击消费者的购买欲就是最简单直接的一种方式。 苹果每年新增一款品牌色，这几乎给了多数用户一种心照不宣的默契——买苹果手机要买品牌特色款！ 从iPhone6系列开始，iPhone主要增加的是土豪金、玫瑰金、亮黑色、红色等经典色。彼时iPhone6系列的土豪金一时成为手机颜色大战中最具辨识度的标签，后来在iPhoneXS系列之中，相比X系列增金色，iPhone XR颜色多达6种，黑、白、珊瑚、黄、蓝、红。 而iPhone11系列新增的暗夜绿可以认为是继iPhone6土豪金系列之后，苹果色彩营销最为成功的一款iPhone，因为暗夜绿这个颜色是iPhone11系列中最具新款辨识度、也是最具眼球冲击力的一款手机，当时一经推出，iPhone 11 Pro 暗夜绿数度被抢空，当时苹果官旗连夜补货4次。 苹果今年在颜色策略上做了微调，多个颜色的背板调低了饱和度——pro的金色接近白色，红色偏向西瓜红，绿色变成浅绿。 当前iPhone 12 系列的天蓝色又成了今年的完全不同于以往并且极具辨识度的一种色彩，这其实是延续了苹果的色彩营销策略。 不少用户通过其官网或者发布会透露出来的产品颜色来看，觉得真的高级。但到了手里之后却发现与众多日常生活用品颜色撞色，开始有了另一种看法： 就像是刚从染缸里捞出来一样。 但事实上，这种克莱因蓝色彰显的其实是苹果对当前流行趋势的一种把握。 克莱因蓝配色其实是契合苹果气质的色块 从色彩营销学角度来看，一个产品要为它找到一个与它的气质相符合的色块才能更好的保持它的品牌调性与辨识度。 色彩会在 情感 层面上影响消费者，并且切实地影响产品和销售，过去欧赛斯认为一个企业若能真正让某种色彩成为他们品牌的标识色，那么将会拥有更强的视觉识别性，占据竞争优势。 其实无论是克莱因蓝还是暗夜绿，都是契合苹果气质的色块，并且具备更强的视觉识别性，甚至它推高了新品的保值性。 因为从苹果新品的保值率来看，不同颜色价格是不同的，并且卖掉的难易程度也不同。 从过去iPhone新品的定价与保值率来看，每一款 iPhone 的热门颜色刚上市都会受到哄抢， 而该新品在未来一两年内，不管是全新还是二手，价格都要比其他颜色高一点。 而由于土豪金、玫瑰金等色彩在iPhone5、6系列中就已经出现，所以金色在后期不再受欢迎，这种色彩的保值性应该是相对较差的。 而苹果用天蓝色的色调其实目的一方面是打造自身新品的 时尚 气息，一方面 通过天蓝色来寓意一种 科技 感与未来感。 从蓝色这种色彩本身来看，会让人想到天空与海洋，象征着智慧、宁静与高远，有信任与忠诚的特质。 蓝色本身也有 科技 属性，是对 科技 感与未来感的一种诠释与象征。 如今人们的争议点在于，iPhone12的蓝与生活中系列廉价品撞色，导致产品low化。但其实这也是审美各异，因为iPhone12系列的这种蓝是挺精准的“克莱因蓝”。 所谓克莱因蓝是源于50年前，法国艺术家伊夫·克莱因（Yves Klein）在米兰画展上展出了八幅同样大小、涂满近似群青色颜料的画板——而这种用合成树脂混合蓝色色料得到的高饱和的颜色也正式被定义为克莱因蓝，这种极富冲击力的蓝色使观众沉醉。 而“克莱因蓝”也出现在他的大多数作品、绘画和雕塑中，它被称之为最完美的蓝色表现，在2007年前后，克莱因蓝也成了 时尚 界春夏T台的宠儿——Dior、Givenchy、Balenciaga、Emilio Pucci 和Alberta Ferretti 等奢侈品品牌，从服装到箱包，从首饰到装饰，都出现了这抹华丽的“克莱因蓝”。 2020年的今天，克莱因蓝再一次席卷秋冬的 时尚 家居、箱包服饰设计之中，在今年的 时尚 家居设计中，克莱因蓝也被广泛应用。 而2019春夏系列的秀场，Dries Van Noten、Tod"s、Emporio Armani等奢侈品牌再次让这股“克莱因蓝”回潮——成衣、包包等单品上有着大面积的克莱因蓝。 因此可以知道，苹果对 时尚 潮流的嗅觉还是非常敏感的。但当前由于这种克莱因蓝被人们调侃跟工地帽、垃圾桶等一系列生活常见廉价物品的“撞色”，立马就让不少人感觉失去了高级感。这或许在苹果的意料之外。 但笔者认为，这并不意味着iPhone12系列的克莱因蓝配色要凉了，更大的可能性是大卖的前兆。 吐槽越猛，买的越凶：iPhone身上令人不解的经济学现象从何而来 从过去人们对iPhone的新设计调侃恶搞规律来看， 吐槽越猛，恶搞越多，话题越热，大众买的越凶。 在2014年，相对于iPhone 5，iPhone6的屏幕变长，人们开始纷纷吐槽、恶搞——未来的iPhone或将越来越长！ 关于iPhone加长的各种恶搞图不断推陈出新，但并不妨碍iPhone6系列成为苹果当时最为畅销的一代机型。 后来iPhoneX系列刘海屏的推出，这次设计又一次不招人待见，行业开始唱衰苹果iPhoneX，众多恶搞刘海屏的表情包与图片纷纷出炉，甚至不少人认为这种设计会快速停产，但iPhoneX设计后来却被同行复制，成为行业标配，iPhoneX系列也成为首款价格破万同时却畅销的一个系列。 这可以称之为发生在iPhone身上令人不解的一种经济学现象。 这导致原本无视的用户反而有了好奇心，加之因为降低了期待值，反而很可能导致审美上的反转。 因为从社交网络热点波动式走向的规律来看 ，社交网络对人们的信息接收与甄选起到了很大的引导作用，大众在社交网络中逐渐形成了一种拼命追逐热点、找段子取乐吐槽的心理现象。 而对某一个无伤大雅的热点与段子的大众解读， 话题走势并不会一直沿袭着单一的路线，而是会随着议题的推进，往往最终会呈现一种大众态度的反转， 其实在过往很多热门事件中，网络热点话题都沿袭了这样的规律。 SAP的商业客户解决方案部门高级副总裁安东尼·里珀尔曾经谈到一个观点就是：一个人的Twitter消息或一个人的状态更新都可能会通过社交媒体的力量来得到放大——直到这种情绪的“振翼”变成病毒式的影响“飓风”时为止。 说到底这是社交网络传播的一种蝴蝶效应。但在中国情况有点特殊，中国的社交网络有一个个拥有着几十万上百万粉丝的大V或意见领袖充当传播节点，如果一旦这些传播节点在同一时间段聚焦于某一个事件，就能很快带动认同其说法与观点的粉丝转发分享。 比如基于“iPhone12蓝色”话题，一众数码微博博主为了跟进这个热点，搭配iPhone12蓝色开箱与日常垃圾桶、内裤等蓝色图片推动一个个传播节点的分享，“iPhone12蓝色”话题呈现快速传播的态势，众多用户的好奇心与吐槽欲被激发出来，社交网络辐射式病毒传播的蝴蝶效应就因此而发生。 在“滚雪球”传播效应下，关于该配色的解读有了不同方向，不少观众在低预期下于是有了截然不同的看法。 而iPhone12的天蓝色是源于“克莱因蓝”也因此被更多的用户了解与直销，伊夫.克莱因34岁英年早逝，被《纽约客》艺术评论家 Peter Schjeldahl 誉为“法国最后一位在国际上有重要影响的艺术家。” 随着克莱因的生平被更多人知晓，对于这种配色的观点已经有走向正面审美解读的趋势，当前已有用户观点开始反转—— “有多少消费者知道克莱因蓝这个词？觉得廉价，源自知识的匮乏以及消费者的欣赏水平还没达到。 ”“这证实了消费者的确是需要教育的。”...... 因为iPhone12，关于艺术家克莱因与克莱因蓝的前世今生在接下来一段时间可能会成为iPhone12的另一种话题走向，当不少用户当知道iPhone12的蓝色是出自于一位已故法国伟大艺术家之手，也是近年来奢侈品市场的流行配色，iPhone12天蓝色配色或将在用户眼中重新变得高级起来。 随着克莱因蓝被更多用户知晓，大众对该配色的审美将很可能在后期呈现反转 ，好评逐步奉上，发展到后来，评价很可能两极分化，苹果将成功在品牌层面占领这种配色。 虽然过去华为nova 3e曾经发布了克莱因蓝这种配色，但很显然，在大众心理灌输下，在手机行业，“克莱因蓝”=苹果首发的品牌刻板印象可能将占领用户心智。 而从颜色营销的角度来看， 颜色的选取只是为了更好地契合这样一种的用户消费预期，但这种感觉传递到消费者层面可能会出现偏差——但如果它在配色与产品上如果占领了高端品牌调性，并与用户的社交需求结合起来，并不影响它在后期的成功。 随着全民吐槽的深入，它很有可能成就苹果今年大卖的一款经典配色。不信走着瞧。 作者：王新喜 TMT资深评论人 本文未经许可谢绝转载 我的微信公众号：热点微评（redianweiping）

美工设计配色技巧美工设计配色技巧美工其实主要设计美学眼光和软件操作技巧。这两个方面都非常重要，眼光会提升作品的水准，不至于流俗，这是对自己定位高发展深远的要求。以下是我搜索整理美工设计配色技巧，欢迎大家阅读!一、学配色，必须先了解配色比例日本的设计师提出过一个配色黄金比例，是70：25：5，其中的70%为大面积使用的主色，25%为辅助色，5%为点缀色。一般情况下建议画面色彩不超过3种，3种是指的3种色相，比如深红和暗红可以视为一种色相。一般来说颜色用的越少越好，颜色越少画面越简洁，作品会显得更加成熟，颜色越少我们越容易控制画面。除非有特殊情况，比如一些节日类的海报等，要求画面有一种热闹，活力的氛围的，多些颜色可以画面显得很活跃，但是颜色越多越要严格按照配色比例来分配颜色，不然会使得画面非常混乱，难以控制。二、了解色彩的关系色彩搭配就是不同色相之间相互呼应相互调和的过程，色彩之间的关系取决于在色相环上的位置，色相和色相之间距离的角度越近，则对比越弱，离得越远则对比越强烈。背下这六种色相之后，那你的配色之旅已经起步了，因为所有的颜色都可以根据这六种基础色相来调配。这就是六字真言。下面我们来说下3种最最常见的色彩配色方式。①相邻色搭配在色轮中挨着比较近的就是邻近色，根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序，相邻色搭配就是红+橙，橙+黄,黄+绿，绿+蓝以此类推。相邻色因为比较邻近，有很强的关联性，非常协调柔和，画面非常和谐统一，可以制造出一种柔和温馨的感觉，因为在色轮中位置较近所以这种搭配视觉冲击力较弱。几个例子：这两张基本都是采用相邻色的搭配方式，第一张还加了一笔橙色起到点缀的作用，整体画面非常柔和协调，因此这类配色常用家居，棉织品，小清新淡雅的服装，中国风等能给人以宁静，柔和，传统感觉的产品。相近色搭配中还有一种单色系的搭配方式，采用同一色相，仅仅调整该色的明度/饱和度，得到另外一种颜色。如上图所示，文字颜色就是用背景色降低饱和度/明度后的结果。本身背景色明度很高，又采用单色搭配手法所以会给人高雅，淡雅，宁静的感觉。主标题的字体也配合整个画面采用了一些变形，使得整体非常统一和谐。七夕这张图片使用的蓝与紫搭配，画面宁静和谐。旁边这张图片使用的单色搭配，深蓝+浅蓝，画面统一带有一点传统的"感觉。这张海报用的红+橙的搭配方式，以橙色为主色调，背景中采用不同橙色增加了画面的空间感，并且让画面看起来不是那么的单调。海报中邓超惊讶的表情，以及背景倾斜的线条和几何方块的点缀，漂浮的产品使得原本稳定的画面变得活泼轻快富有冲击力，可见海报做成什么格调也与画面每个组成部分都有密切的关系。②间隔色搭配根据红橙黄绿蓝紫这六字顺序，红+黄，橙+绿，黄+蓝，绿+紫，蓝+红，因为这种搭配方式中间都隔了一个颜色，因此称为间隔色。间隔色相比较相邻色，2色之间在色轮上相隔远一些，因此视觉冲击力会强于相邻色，而且间隔色使用非常广泛，既没有180互补色冲击力那么具有刺激性，又比相邻色多了一些明快丶活泼丶对比鲜明的感觉。特别是红黄蓝三原色之间的相互搭配，应用非常广泛，也非常流行。;海报设计中的色彩结构法1.丰富色彩，简化线条语言。颜色最好不超过5种，根据画面需要进行填充，而图形元素则尽量使用简单的形态或适合画面氛围的元素;降低图形元素的纯、明度，选好色彩后，选用较精炼的、简洁的元素用于辅助和加强整个画面。2.简化色彩，丰富线条语言。通过运用线条来对色块进行分割，在画面中尽量采用铺大色块，然后用比较丰富而细致的线性元素来点缀;降低颜色的明、纯度以凸显出线条和元素的美感，当明度和纯度降低后画面基调会变得更柔和，自带一定的高级灰度。3.电影海报是非常讲究构图和造型的，甚至外形上有圆形或方形的海报作品被创造出来，这就让我们在考虑色彩与图形同时也要考虑边框的构思，电影的内容和风格也要和边框的设计相互呼应。4.我们要充分利用不同的纹样和装饰语言来丰富画面，将自然界中的物体分解、归纳、重构，可以是植物、动物、甚至是人，把各种复杂和简洁的造型语言，通过添加、省略、重叠、移位等等这些手法进行组合，进而形成完整的作品。5.单色手绘。单色电影海报的成型很大一部分原因是取决于制作材料，其中肌理是一个重要的画面构成元素，在单色电影海报里，重点是充分了解材料的性能质地，从而掌握制造肌理的技巧，至于色彩，只要不违背作品内容的主题，按照肌理去组织便可。以上就是环球青藤小编关于海报设计中的色彩结构法的相关分享，希望对大家有所帮助，想要了解更多设计相关内容，欢迎关注本平台，小编将一直陪伴大家左右，和你们共同学习成长。微信海报营销什么颜色搭配最醒目？颜色的搭配1、暖色调。即红色、橙色、等为主色彩的搭配，可使画面呈现温馨、和煦、热情的氛围。2、冷色调。即青色、绿色、紫色等为主色彩的搭配，使画面呈现宁静、清凉、高雅的氛围。3、对比色调。即把色性完全相反的色彩，搭配在同一个画面中。例如：红与绿、黄与紫、橙与蓝等，可以产生强烈的视觉效果，给人亮丽、鲜艳的感觉。当然，对比色调如果用得不好，会适得其反，产生俗气、刺眼的不良效果，这就要把握“大调和，小对比”这一个重要原则，即总体的色调应该是统一和谐，局部的地方可以有一些小的强烈对比。蓝、暗红、褐和绿等保守的颜色，加上了灰色或是加深色彩，都可表达传统的主题。例如：绿色不管是纯色或是加上灰色的暗色，都可以象征财富。狩猎绿配上浓金、或是暗红、或是黑色，表示稳定与富有，代表恒久与价值。低沉之美的灰紫色没有对比色，灰紫色调合了红紫色、灰色和白色，能表达出的柔和之美。最鲜艳的色彩组合中通常都有原色--。代表带给万物生机的太阳，活力和永恒的动感。当加入了白色，它光亮的特质就会增加，产生出格外耀眼的全盘效果。高度对比的配色设计，像和它的补色紫色，就含有活力和行动的意味。{雅的色彩组合只会使用最淡的明度。例如：少许的加上白色会形成粉，这种色彩会带来更温馨的感觉。米色色调能轻描淡写地表示古典、高贵的气质，给人一种雍容华贵的印象。古典的色彩组合带有势力与权威的意味，强烈的宝蓝色是任何一个古典色彩组合的中间装饰色，它是如此地醒目，就算和其它的色彩搭配在一起，也毫不会逊色。古典的色彩组合表示真理、责任与信赖，又因为它接近绿色，会唤起持久、稳定与力量的感觉。表达活力的色彩必定要包含红色，它是“运动”的最佳代言人。红色搭配它的补色黄、绿，将更能表达精力充沛的气息，充分展现热情与活力。海蓝是最为大众所接受的颜色之一，采用这种颜色的色彩组合，可解释成可靠值得信赖的色彩。当海军蓝用红和金色来强调时。会变得较不严肃。但仍表达出坚定、有力量的感觉。粉红代表浪漫，粉红色是把数量不一的白色加在红色里面，造成一种明亮的红。象红色一样，粉红色会引起人的兴趣，但是比较柔和、宁静。浪漫色彩设计，可以使用粉红、淡紫和桃红(略带的粉红色)，会令人觉得柔和、典雅。今天“流行”的，明天可能就“落伍”了。流行的配色设计看起来挺舒服的，但却有冲击目光的效果。例如：淡黄绿色就是一个很好的例子，色彩醒目适用于青春有活力，且不寻常的事物。又如：黄绿或淡黄绿色与红色搭配起来，就是一种绝妙的对比色彩组合。在任何充满压力的环境里，只要搭配出一些灰蓝或淡蓝的明色色彩组合，就会制造出令人平和、恬静的效果。其中淡蓝的配色设计，会给人安心的感觉，直接带着明色的“寒意”，可保持安宁、平和的感觉。紫色透露着诡异的气息，所以能制造奇幻的效果。各种饱和度与亮度的紫色，配上橘色和绿色便是刺激与新奇的最佳代言人。如果紫色配上黄绿色或黄橘色，色调不合、怪异，而且俗不可耐，但如果配上，便能展现怪诞、诡异的感觉，令人不禁要驻足、欣赏一番。深色、鲜明的红橙色叫赤土色，我们常用它来组合、设计出鲜艳、温暖、充满活力与土地味的色彩，这种色彩有种淡淡的温暖，就像经过琢磨、润饰的铜器，和白色搭配起来，就会象散发出自然灿烂的光。土性的色彩令人联想到悠闲、舒适的生活。配色设计要想表达友善之意时，常会使用到橙色，这种色彩组合，开放、随和而有活力，能够创造出平等、有序气氛，却没有强势和支配的霸气，橙色和它邻近的几个色彩常应用在食品行业，因为这类色彩会散发出“食品的味道”。灰色或黑色系列可以象征“职业”，因为这些颜色较不具个人主义，有中庸之感。灰色其实是鲜艳的红色或橘色最好的背景色，这些活泼的颜色加上低沉的灰色，可以使原有的热力稍加收敛、含蓄一些。虽然灰色不具刺激感，却富有实际感，它传达出一种实在、严肃的气息。①无色设计，不用彩色，只用黑、白、灰色。②冲突色设计，把一个颜色和它补色左边或右边的色彩配合起来。(2种颜色组成)③单色设计，把一个颜色和任一个或它所有的明、暗色配合起来。推荐阅读：一起摆脱色彩"慌"！从色彩基本开始⑦互补色设计，使用色相环上全然相反的颜色。⑧中性色设计，加入一个颜色的补色。找企业服务上猪八戒网交付有保障验收再付款

店铺视觉营销方案中常选取8－10种颜色的，功能不错，也非常的方便

色彩在服装设计中占据无可替代的重要作用,就像是服装设计的灵魂一样,好的运用以及传达给我们的震撼,远远超过言语沟通。服装色彩具有实用性与装饰性;同时还具有一定的社会属性,它不仅能区别穿着者的年龄、性别、性格及职业,而且也表示了穿着者的社会地位。不同色度的色彩可以唤起与人们生活经验相关的各种联想,服装直接服务于人,对于色彩的调配选择具有极大的弹性空间,精美的图案色彩可以赋予服装难以预想的魅力。(一)色彩在服装品牌标识上的运用品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的,这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言,品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象,然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说,色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。在品牌标准色及视觉形象确定中,应重点突出服装品牌风格,注意通过色彩的变化或色彩组合的选择,以展示品牌的文化内涵和独特个性,进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。(二)色彩在服装品牌包装上的运用包装是产品外在形象的组成部分,色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征,也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵,不仅可以增强包装的视觉效果,还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中,可以充分结合产品及包装的特点,利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能,增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。(三)色彩在服装品牌定位上的运用在服装品牌定位过程中,利用色彩的变化和组合,则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来,通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求,使消费者产生对本企业服装品牌的认同感,刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山,以桃红为品牌标识,推出桃色男人的时尚系列,用明晰的某个色彩作为品牌识别符号,国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力,诺丁山顿时有了一种显著的符号感,它的色彩战略告诉我们,色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响,不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致,其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。(四)色彩在服装品牌陈列上的运用在产品陈列上进行色彩系列的展示,会取得成倍的销售额,尤其在女性消费品上;服装店色彩搭配师的培训,使服装的摆放美观和谐,增加产品的美感;销售人员了解了色彩的基础知识后,可以有意识地引导消费者对色彩的导购,从而有助于产品出售;在品牌专卖店,则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设,才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。色彩虽然依附于各种有形体之上,但是色彩丰富的表达方式和内涵却具有天然的优势。色彩美的客观性如果与人的情感表达的主观性相结合,就会呈现出迷人的魅力。服装色彩有着丰富的文化内涵,对服装认识的知觉选择中属于首位。服装色彩与款式、面料的结合,能产生千变万化的服装风格,服装色彩最终决定着设计的成败,同时色彩的变化是投入最少,收益最大的。

酸：未成熟的果实，以绿色为主，加上黄、黄绿。甜：成熟的果实，以黄、橙、红及其明色调为主。苦：咖啡，中药的色彩联想，以黑、褐灰色为主，低明度、低彩度的浊色。辣：辣椒的色彩联想，以红、绿的鲜色表现刺激性。咸：大海与盐的联想，蓝色的明色及灰色调。涩：未成熟的果实联想，以灰绿、暗绿等浊色为主。

这个的话主要是属于ui设计领域的技术知识，我是在达内学的这个技术，自学比较慢，而且学的不系统，容易出错

在我们的生活中间，颜色是一个不可或缺的元素。它让世界变的缤纷，也让世界充满色彩。随着科技的进步，生活水平的提高，色彩在人们生活中所占的重要性也更加明显了。曾经去过一家超市，面对各种品牌的餐巾纸，最后让我决定购买的，是颜色最漂亮，包装最好看的那款，这就是颜色赋予商业社会的影响力。在今天的市场营销中，色彩已经越来越成为消费者选购商品环节中的重要环节。好的色彩能激发购买欲，已经成为共识。　　在这过程中，涂料行业正是直面消费观念变化的先行者。现在国际知名的涂料品牌，如立邦，多乐士的经营者们都意识到了颜色对自己产品推广和销售的重要性。它们纷纷成立了色彩研究中心，通过对自己的新老客户的调研和分析，了解哪一种颜色是消费者的最爱，了解什么样的颜色在某个季节能够最得人心，并以此来进行促销和品牌推广的核心。色彩营销在这过程中显得越来越重要。　　而为了让颜色更加符合消费者的需求，许多涂料企业还通过各种模拟的手段让消费者自己来选择喜欢的颜色，给他们展示各种各样不同的款式。而在这过程中，色卡的重要性越来越重要。因为随着颜色种类的不断增多，如何进行辨别和比对变的越来越困难，光用肉眼已经很难分辨，只能通过色卡来进行区分。在这过程中，美国pantone色卡开始脱颖而出。作为行业领域内的色彩标准，它对于颜色的准确把握和比对可为当世一绝。针对不同消费者的需求，都能通过它的巧妙运用，展现出不同风格和样式的颜色，真正让涂料行业做到万紫千红总不同，与时尚和流行紧密相融。卖涂料就是卖色彩的观念也将更加的深入人心。

以下是一些看着不体面却很赚钱的工作：1. 垃圾清理工：垃圾清理工是一种看似不体面的工作，但是在城市环卫行业中却是非常重要的一环。垃圾清理工的工作虽然辛苦，但是收入相对较高。2. 短途货车司机：短途货车司机是一种看似不体面的工作，但是在物流行业中却是非常重要的一环。短途货车司机的工作虽然辛苦，但是收入相对较高。3. 清洁工：清洁工是一种看似不体面的工作，但是在酒店、商场、医院等场所中却是非常重要的一环。清洁工的工作虽然辛苦，但是收入相对较高。4. 厨师：厨师是一种看似不体面的工作，但是在餐饮行业中却是非常重要的一环。厨师的工作虽然辛苦，但是收入相对较高。5. 矿工：矿工是一种看似不体面的工作，但是在矿业行业中却是非常重要的一环。矿工的工作虽然危险和辛苦，但是收入相对较高。需要注意的是，这些工作虽然看似不体面，但是都是非常重要的一环，对于社会和经济的发展都有着重要的贡献。同时，这些工作也需要付出辛苦和努力，不是所有人都适合从事这些工作。

四季色彩理论是在瑞士色彩学家约翰·内斯伊顿的“主观色彩特征”启示下形成的，20世纪80年代初由“色彩第一夫人”美国的卡洛尔·杰克逊女士（全球最权威色彩咨询机构CMB(Color Me Beautiful)公司创始人）所创导并风靡欧美。 1998年，日籍华人于西蔓女士率先将此套理论及“个人色彩诊断”、“色彩营销”、“城市色彩规划”等概念引入中国，并培养了许许多多的色彩顾问，带动了我们中国的一个新行业——专为人们提供色彩咨询和形象设计的色彩工作室。所以,“四季色彩理论”在我们国家也叫“西蔓色彩理论”。春——明亮鲜艳的颜色群 春意之人,面若桃花万物复苏，百花待放。柳芽的新绿，桃花、杏花的粉嫩……一组明亮、鲜艳的俏丽颜色给人以扑面而来的春意和愉悦，构成了春天一派欣欣向荣的景象……春季型人：春季型的人与大自然的春天色彩有着完美和谐的统一感。他们往往有关玻璃珠般明亮的眼眸与纤细、透明的皮肤，神情充满朝气，给人以年轻、活泼、娇美、鲜嫩的感觉。春季型的人用鲜艳、明亮的颜色打扮自己，会比实际年龄显得年轻。诊断技巧：肤色特征：浅象牙白、暖米色皮肤，白皙、细腻而有透明感，有珊瑚粉色红晕。眼睛特征：目光明快，深棕色、亮茶色眼珠，眼白为象牙色、略带绿的白色或湖蓝色。拥有一双明亮的眼睛。发色特征：明亮如绢的茶色，柔和的棕黄色、栗色，发质柔软。柔软的黄发配上红润的脸庞给人一种充满活力的感觉。在四季色彩中，春季型人永远给人一种年轻、活泼、亮丽的感觉，仿佛春天姹紫嫣红的鲜花。春季型人属于暖色系的人，适合穿着以黄色为主色调的各种明亮、鲜艳、轻快的颜色。在全身色彩搭配上，主色与点缀色之间应出现对比。适合用有光泽、明亮的黄金饰品。注意千万不要让那些厚重的颜色盖住自己的光芒。夏——柔和淡雅的颜色群 夏意之人,面若荷花碧蓝如海的天空，静谧淡雅的江南水乡，轻柔写意的水彩画……，是大自然赋予夏天的一组最具表现清新、淡雅、恬静、安祥的色彩。夏季型人：夏季型的人给人以温婉飘逸、柔和而亲切的感觉。如同一潭静劾的湖水，会使人在集中中慢慢常青下来，去感受清静的空间。夏季型人的身体色牲决定了轻柔淡雅的颜色才能衬托出她的温柔、发表的气质。诊断技巧：肤色特征：粉白乳白、小麦色、带蓝调的褐色皮肤，有淡淡的水粉色红晕。眼睛特征：目光柔和，眼珠呈茶色、深棕色或玫瑰棕色，极富女人味，一双温和的眼睛，流露出无限柔情。发色特征：轻柔的黑发把女性的柔美演绎得淋漓尽致。夏季型人从远处款款走来，清丽雅致如同一幅恬静的水彩画，应是女人中的骄傲。为了不破坏夏季型人独有的亲切温和感觉，在色彩搭配上应尽量避免反差和强烈的对比，只有在相同色系或相邻色系中进行浓淡搭配，来表现夏季型人的娴淑与上品。夏季型人属于冷色系的人，穿着颜色以轻柔淡雅为宜，最佳色彩为蓝、紫色调，不适合有光泽、深重、纯正的颜色，而适合轻柔、含混的淡色。秋——浑厚浓郁的颜色群 秋意之人,面若菊花枫叶红与银杏黄交相辉映的秋天，整个视野里都是令人炫目的充满浪漫气息的金色调，金灿灿的玉米、沉甸甸的麦穗与泥土的浑厚、山脉的老绿，交织演绎出秋天的华丽、成熟与端庄。秋季型人：秋季型人有着瓷器般平滑的象牙色皮肤或略深的棕黄色皮肤，一双沉稳的眼睛，配上深棕色的头发，给人以成熟、稳重的感觉，是四季色中最成熟而华贵的代表。秋季型人穿用与自身色特征相协调的以金色为主调的暖色系颜色，会显得自然、高贵、典雅。诊断技巧：皮肤特征：瓷器般匀整的象牙色、深桔色、暗驼色或黄橙色皮肤，不易出现红晕。眼睛特征：焦茶色、深棕色眼珠，眼白为象牙色、带绿的白色，目光沉稳，给人以成熟稳重的感觉。发色特征：褐色、棕色的头发，铜色、巧克力色。秋季型人属于暖色系的人，适合穿沉稳厚重、以金色为主色的暖色调颜色。金色和苔绿色可以让秋季型人自信地表现出高雅气质，独占大自然丰收的色彩。越浑厚的颜色越能衬托秋季型人匀整的肤质。在全身色彩搭配上，不适合强烈对比，只有在相同色系或相邻色系中进行浓淡搭配，才能烘托出秋季型人的稳重与华丽。冬——冷峻惊艳的颜色群 冬意之人,面若冰雪鲜艳的国旗，洁白的雪花，漆黑的夜幕，把冬季鲜明对比的主题表现得淋漓尽致。缤纷夺目的圣诞树上那些纯色的装饰，表明了冬季色群热烈、分明、纯正的性格……冬季型人：冬季型的人最适合用鲜明对比、饱和纯正的颜色来妆扮自己。黑发白肤与眉眼间锐利鲜明的对比给人深刻的印象，充满个性、与众不同。无彩色以及大胆热烈的纯色系非常适合冬季型人的肤色与整体感觉。诊断技巧：皮肤特征：青白色或暗黄色、橄榄色、泛青的黄褐色、不易出现红晕。眼睛特征：眼珠为深褐色、黑色、焦茶色，黑白分明，目光锐利。发色特征：拥有一头优质的黑发，乌黑发亮。冬季型人属于冷色系的人，适合穿纯正的颜色及有光泽感的面料，同时作出强烈对比的搭配效果，含混不清的混合色不足以与冬季型人天生的肤色特征相配，只有纯正、饱和的色彩才能装扮出与其协调的完美形象，演绎出干练、艳丽的特质。冬季型人的独到之处是可以尽情地运用多种纯正色彩来装扮自己。

你好 是这样的1、背景色的应用规定基于企业视觉系统的范畴，它明确规定了在企业VI中大面积颜色突出的准确色质，并对相类似的对外布置系统形成统一运用，从而对企业视觉起到规范作用。2、色彩构成则是企业对外视觉的一种延伸应用，主要作用于企业对外宣传是可选择的色彩范围，并对范围内的颜色进行艺术组合，例：产品图册设计，DM单设计等，相对来说它的范围更广泛并具有强烈的色彩营销性质。ps:2个色彩分别作用于不通场合，但是又同时衍生于标准色，准确的说就是背景色更适合于运用在企业内部的形象宣传，色彩构成倾向于对外的形象宣传。

1、可以从事于色彩工作室、色彩公司以及在各大院校从事形象设计讲师工作，各大型服装品牌公司从事服饰搭配、陈列培训工作，在电视台、时尚杂志社、影视公司从事形象设计工作。 在各大企业公司从事色彩营销、色彩形象培训工作； 2、色彩搭配师是指运用色彩专业知识和技能，从事色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色彩调查与管理、色彩研究与咨询的人员。 色彩搭配师通过色彩测量、色彩咨询、色彩调查、色彩研究与培训等工作为社会提供专业化的色彩服务，提升各领域色彩设计与应用的能力。 色彩搭配师这一职业在一些发达国家已相当成熟。

色彩顾问可以涉足的广泛领域 1、个人色彩形象咨询 职业名称：色彩顾问师， 职业特点：自由时尚的。 可以开展的服务项目：⑴、个人色彩规律诊断； ⑵、个人款式风格规律诊断； ⑶、最佳彩妆诊断及风格配饰指导； ⑷、场合着装指导； ⑸、发型指导及丝巾系法； ⑹、职业形象定位； ⑺、基础衣柜搭配； ⑻、色彩顾问陪同购物等； 2、环境色彩咨询 职业名称：色彩咨询师， 职业特点：受人尊重的白领职业。 可以开展的服务项目：⑴、写字间色彩咨询与设计； ⑵、店堂以及橱窗陈列色彩咨询与设计； ⑶、居室整体色彩风格设计； ⑷、庆典活动色彩咨询与设计等； 3、产品色彩咨询 职业名称：色彩策划设计师， 职业特点：权威的设计专家。 可以开展的服务项目：⑴、产品色彩主题策划； ⑵、产品色彩营销策划； ⑶、产品外包装色彩咨询与设计； ⑷、系列产品色彩咨询与设计 4、色彩创业（工作室） 职业名称：色彩顾问培训师，色彩顾问， 职业特点：丰厚盈利前景的老板。 可以开展服务的项目：⑴、个人色彩诊断培训； ⑵、个人款式风格诊断培训； ⑶、最佳彩妆诊断培训 ⑷、企业内训； ⑸、色彩顾问培训与认证等； 5、城市、建筑色彩咨询 职业名称：色彩规划师， 职业特点：高级高薪的兼职。 可以开展的服务项目：⑴、建筑设计色彩指导； ⑵、城市建设规划的色彩顾问等； 另可以在：服装、装饰、装潢、园林、园艺等领域施展色彩技能与才艺，总而言之，色彩顾问可以涉足十分广泛的领域

色彩形象顾问是对个人形象装扮进行规律性指导的高级服务顾问，运用专业的测试工具和方法对人的用色规律及衣着风格进行判断，从而找到每个人最佳的色彩和衣着方式，帮助人们把自己在各种场合把最佳的形象状态展示出来。在西方，从事色彩咨询的色彩形象顾问们享有很高的社会地位和经济收入，早已成为一项女性渴望的美丽而时间的职业。在中国正面临千载难逢的发展机遇，近14亿国人对提升个人品味的看重正在形成巨大的市场。

七秒钟理论,又称“七秒钟色彩”理论，最早在20世纪80年代由美国的卡洛尔·杰克逊女士创办的Color Me Beautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来的，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售，它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色，发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格，职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度的发现美。“七秒定律”。 在心理学上叫“头七秒钟理论”，就是说人与人在见面的时候，产生的好恶决定于见面的头七秒钟。 在营销学上叫“七秒钟色彩”理论，对一件商品的认识，可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。根据国外相关机构的研究表明：能被消费者瞬间进入视野并留下印象的产品，其时间是0.67秒，第一印象占决定购买过程的60%，而这60%是色彩带来的。“品牌的营销需要强调色彩因素，而品牌的色彩营销需要借用七秒钟理论。”在“眼球经济”时代，如何让产品特别是新面市的产品更吸引消费者的注意并唤醒他们的购买欲望？从平面设计培训的核心价值上分析，在营销学上,有一种“七秒钟色彩”理论,即对一个人或一件商品的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。在个性化需求营销主导市场的时代，色彩在品牌营销竞争中有着不可低估的市场拉动作用。　　 在产品同质化趋势日益加剧的今天，在产品个性化需求主导市场营销的时代，产品凭借令人惊艳的色彩，往往能成功地在第一时间跳出来，快速锁定消费者的目光。　　 同样一种产品,色彩上的差别往往使其在受欢迎程度上截然不同，色彩漂亮的产品看起来好像档次要高一些,这就是色彩运用的功效。　　 色彩，作为产品最重要的外部特征之一，往往决定着产品在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。　　 色彩是人们辨别和认识事物的重要依据，人们赋予色彩特定的文化内涵来表达喜好感和厌恶感。色彩先声夺人的效应和魅力，常常能代表一个企业的形象,成为一个企业的特征,并给人以一种强烈的印象。　　 色彩作为品牌的最重要的外在特征之一，是一种不可替代的世界性语言。但由于文化背景的不同，世界各国对色彩的文化定位也不尽相同，色彩营销一定要与色彩文化相合拍，否则就会失败。　　 “色彩最容易与市场发生关系，市场运作价值和可开发性很大。”一方面要充分利用色彩的变化来抓住消费者的眼球；另一方面在选用色彩的时候，一定要注意时代特色并合乎潮流，同时在性别差异、年龄差异和文化差异等方面上体现色彩的价值，形成色彩差异与商品、消费者之间的相互关系，并辐射到对产品品牌个性的认识和态度上，增强品牌的吸引力和竞争力。

汽车销售活动策划方案前 言 一、 XX驾校分析 二、 XX学员特征分析 三、 贵公司情况分析 四、 活动时间 五、 活动目的 六、 策划思路 七、 活动主题 八、 媒体策划 九、 费用表 前 言 首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。 通过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关心的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的工作达到事半功倍的效果。 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场策划方案，我们会进一步与贵公司进行沟通与探讨，使方案达到完美的执行。 以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂 认真踏实的工作作风、一丝不苟的工作精神，是我们成功的起点 精诚团结的队伍让我们一直永往直前 专业的策划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。 一、XX驾校的优势分析 1、从1995年建校以来，XX始终坚持把向社会输送合格的驾驶人才作为己任，把学员是否满意作为工作的唯一标准，因此得到了广大学员的赞许。 2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全抛弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 3、硬件设施：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需要。同时，也能够最大的满足经销商做活动的需要。 4、取得的荣誉：驾校不仅赢得了社会和广大学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校”、“消费者信得过驾校”、“社会力量办学先进单位”等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。 5、除了原有的一些完善的硬件设施外，我们在举办活动时，还可以提供3×6米的两个展台，以供我们在做活动时使用，展台背景采用宝丽布喷绘。 6、全市共有七条接送学员的班车线路，基本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区 以下是七条线路主要经过的地点，具体详细的路线表见图表（后附图） 东线班车 樱花西街→东城报名处→永定门→训练场 西线班车 和平里北口→双榆树→八里庄→五棵松→训练场 中线班车 新街口豁口 阜成门 招生办 公主坟 训练场 两广线班车 两广路 六里桥南里 训练场 南线班车 亦庄→大红门→木樨园→训练场 燕山线班车 燕山----房山----良乡----训练场 石景山线班车 训练场－青塔小区－鲁谷路东口－八角西街－海特花园西门 7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传服务。 二、驾校主要面对的目标人群分析 XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良发展。在业内赢得了学员的认可，XX驾校发展到今天，基本每年为北京培养20000名优秀的学员。 我们驾校为了更好的为这些学员服务，成立了XX俱乐部。 在为贵公司做这次策划之前，我公司有关人员进行了详细的调查走访。我们现在把了解到的对我们此次活动有关的信息进行分类整理，以便于我们更好的为贵公司服务。 在XX驾校的学员一般都具有以下特征： 1、知识文化水平较高 2、部分学员近期有买车打算。他们一般会在学完车后近一段时间进行买车。 3、学员们基本上是第一次购车。 4、学员的收入一般分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入水平为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，一般较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元 5、他们在买车时多进行理性的分析。 6、有来自《北京青年报》的消息显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按自己的家庭计划或个人计划购车，他们中有的三年前就已拟订了今年购车的计划，而大部分的购车计划是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望能够以车代步，提高生活质量和工作效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需要是第一目的。 这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出现在市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人自己制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子”问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发现在这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。 三、贵公司的情况分析。 通过我公司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所经营的XX车进行了大量的了解。 以下是我们得到了相关信息： 1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展示、修理及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易有限公司的基础上创建而成。 2、“求实、创新、进取”是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目标不断的迈进！ 3、XX汽车俱乐部服务项目 （1）免费上门接送维修及保养车辆 （2）免费电话提醒代缴服务 （3）电话提醒代办车辆年检 （4）免费电话提醒代办车辆续险 （5.）代客保管车辆 （6.）免费洗车服务 （7.）免费提供技术咨询 4、在此次活动，主要是针对以下三种车型。我们进行了一个初步了解。 （一）XX（MR6370X1HJ） 该款车是XX公司针对大部分消费者的反馈要求，经过多项技术改进后推出的美日系列改进型新车。 和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部造型显得美观和谐，且手感舒适。 在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的基础上；增强了动力性（将原来1.3排量的发动机更换为1.5升），最高时速170公里，百公里油耗不足5升，尾气排放达到了欧洲II号标准。 （二）XX 车型介绍：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化装置，使尾气排放达到欧Ⅱ标准。优利欧装有助力转向装置，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模仿奔驰之嫌。 最大卖点：价格较便宜，外形有豪华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。 相对不足：外形的模仿没有自己的特色，生产工艺和质量不佳，舒适度驾驶感受都需要有较大的改进。 （三）XX 时尚的XX豪情300是在XX豪情车型的基础上改进推出的，奉献给消费者的经济实用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时尚的颜色。协调的搭配使整车美观和谐，亲和个性展现淋漓尽致。 个性化的座椅搭配，给汽车的内部空间增添温馨舒适的感觉；座椅多维调节系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。 5、XX车的价位 从29999到59999元之间 6、XX车的定位 自杀入中国汽车市场以来，XX汽车一直保持着纯正的“黑马”姿态。先是以闻所未闻的超低价格彻底打破了中国汽车的价格神话，又为许多中国的普通百姓提前圆了汽车梦。其不断降低的价格也让不少经济型轿车的生产厂家头疼不已，也使XX自身成为最贴近那些爱车但又囊中羞涩的老百姓的国产车。 7、真正的色彩营销第一家 中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是十分挑剔的。在此之前，已有汽车企业注意到色彩对于消费者选购汽车的影响力，但真正提出“色彩营销”的，XX汽车却是第一家 结论 通过以下的对比与联系，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，相信贵公司在XX驾校举办活动会收到事半功倍的效果。 四、时间的选择 我公司通过考虑贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考 （1）选择在四月中下旬。 按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势： 理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的欲望。 理由之二：旧车价格已经够低，价格无论如何也是影响人们购车的一个因素，而低价格更是吸引人们。 理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心情也愿意去更多的选择进行试乘试驾活动，人们的主动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。 理由之四：与“五一”黄金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。 （2）利用周六、周日 理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参加我们所举办的活动。 理由之二：工作的一周，周末是大家较放松的时间，心情的舒畅在接收信息时也一 会起到一个推波助澜的作用。 （3）我们建议应持续做一个月。（可以每周做一次） 理由之一：加深宣传 第一次的宣传通常只是一个信息的传递，人们只会有一个大体的印象，但是需要后期的一直跟踪信息的传递。 理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单认为我们是在搞一次促销活动。 五、活动目的 （一）提高销售量。 这是我们此次活动最主要的目的。 （二）提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的地位，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。 （三）建立与目标群体的友好关系。 六、策划思路 在我做此次策划时，我首先想到是从大局作着眼点。我认为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销”这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都能够达到它所要产生的效果。这样我们在此次策划中立求“求新、求奇、求异、” 在这场活动中，我的脑海中始终中围绕的是“如何卖车”这问题，但是如果靠你直观地去说，去讲，消费都肯定不会如您所愿的去做。那么怎么可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？ 我从人们的猎奇心理去做这场策划。 全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩 XX邀您一起玩； 等等等 看您耐心有多少； 买买买 XX给您最优惠。 整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进行三场有一定连续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的好奇心。 活动按照以下四个步骤进行：玩车―――试车（讲车）――――卖车 通过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心理。待等到最后时刻再卖车。 七、主题的选择 在每一个活动下，我们都会精心的策划出节目中所需要的穿插节目。 八、媒体策划 在我们的活动举办中，我公司建议贵公司应在活动前、活动中、活动后采用媒体进行宣传。 对于媒体的选择，我公司建议贵公司有以下几个建议： 1、媒体选择： 报纸：《北京青年报》、《北京晚报》、 户外：可以选择“XX驾驶的班车” 宣传单页：制作一些精美的宣传单页，既可以在活动当天进行发放，也可以在驾驶在北京的报名处进行发放。 易拉宝（或是X型展架）：在活动当天或是活动举办前在XX驾校的各报名处摆放 2、广告形式：硬性广告、软性广告宣传。 九、费用预算（略）

可以搭配金色或者粉色系的床单，看起来比较温馨大方。

简单说就是一切和色彩有关的你都可以从事！（祺馨色彩）

所谓“设计营销”模式，就是把设计的着眼点从关注产品本身，提升到对企业长远发展的设计战略，把设计当作核心策略融入品牌发展中，从而实现品牌最大程度区隔其它品牌，并迅速崛起、强大的创新营销策略模式。 　“设计营销”模式之六脉神剑：武学中的六脉神剑乃大理段氏之超强剑气绝学。有质无形，是一套将剑意转化为剑气的高深武学。出剑时剑气急如电闪，迅猛绝伦。以气走剑杀人于无形，堪称剑中无敌。“设计营销”模式的 “六脉神剑”乃大唐咨询集团“品牌教练”体系多年一脉相传的重要品牌营销学理，是指运用“设计营销”模式，由内而外激发品牌潜能活力，使其以极高速、而又锐利锋芒、所向无敌的一门品牌营销术。久习可得奇效。治疗品牌转型之苦、品牌提升之困惑、增长品牌内力及耐力，亦为品牌内功打下深厚基础。“设计营销”模式的 “六脉神剑”即色彩设计营销、风格设计营销、款式设计营销、功能设计营销、材料设计营销、设计师设计营销等六大法器。1、“设计营销”模式的六脉神剑之色彩设计营销“色彩设计营销”是“设计营销”模式的重要组成部分，是对“设计营销”模式在色彩方面的具体体现。所谓“色彩设计营销”，是把色彩与品牌定位、色彩和营销活动结合起来，一方面了解并分析目标市场消费者由于受色彩刺激的反应而形成的色彩偏好，另一方面掌握和分析因色彩联想所形成的差异性及趋同性，在此基础上，将各种色彩组合策略在遵循品牌定位的情况下，运用于企业形象策划、产品包装、卖场终端、活动推广等营销活动中，以满足目标市场消费者的生理性需要和心理性需要，实现需要、色彩、产品三者的有机结合，从而达到突出品牌形象、增加销售、强大品牌的目标。“色彩设计营销”是“设计营销”模式六脉神剑中的“青干剑”，色变之处，能在不增加成本的情况下，使品牌提升15%-30%的附加值，其威力你用你知道。如意大利知名品牌杜嘉班纳 (Dolce&Gabbana)为了适用全球时尚化的需求，Dolce&Gabbana女装毅然打破其几十年来的性感、神秘和妖娆的常规，终于在中国的奥运之年，绽放着极致浪漫的“色诱惑”。色彩设计营销再次为Dolce&Gabbana女装品牌赢得了更多的瞩目；色彩设计营销为Dolce&Gabbana女装品牌打开一个创新营销天地，色彩设计营销为Dolce&Gabbana女装品牌开创了其发展道路的历史先河。2、“设计营销”模式的六脉神剑之风格设计营销风格设计营销是品牌持有者价值观和文化的一种内在素养和外在表现，风格设计营销的武器是风格，它是众多品牌相互区别的重要标志。只有把品牌风格设计与营销结合起来，才能使品牌的内涵，品牌的思想通过品牌风格与风格设计营销，展现出来，达到树立自己的品牌性格形象，从而区隔于其他品牌。在现代社会，随着经济的发展和消费观念的维新，人们对产品的消费已由过去的简单功能消费过渡到文化消费、品牌消费、品味消费和个性消费的时代，品牌风格的这种标志性作用在消费选择中就显得尤其重要。例如国际著名服装品牌都有着属于自己的较独特的风格，这种风格体现了一种文化、一种品味，同时还展示了独特的个性，这是它们能够赢得众多消费者青睐的重要原因。纵观当今世界服装产业的格局，依旧是以巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京等时尚中心为代表的时装强国在世界时装舞台上占据着绝对的主导地位；而作为世界上最大的服装生产国的中国，却没有一个自己的国际名牌。大量的国内服装品牌习惯于被国际名牌牵着走，缺乏自主创新能力，没有自己的品牌风格，是我们难以创立自己的国际名牌的重要原因之一。所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”。风格设计营销是 “设计营销”模式六脉神剑中的“莫问剑”，怎么样的品牌性格决定走怎么样的路，怎么样的品牌性格决定怎么样的命运。如“柒牌”男装，推出设计灵感来源于“龙的精气神”的中华立领，顷刻间，一股清新的男装时尚风潮悄然涌起，中华立领风格激活了中国整个男装行业的自主产品设计风，为中国服装行业的发展做出了杰出的贡献。3、“设计营销”模式的六脉神剑之款式设计营销款式设计营销是把产品的款式设计融入品牌思想与品牌形象，并通过现代营销的途径，实现品牌的突围、崛起与成功。款式设计工程是品牌重要的形象工程，是品牌的一种语言，一种哲学，是消费者一种生活方式的选择。例如随着时代的演进，服装款式早已超越了原始需要。各种琳琅满目的服饰款式挂在橱窗里充其量也只不过是一堆没有生命的美丽商品，但是经由人穿上它并给予诠释之后，衣服款式便从一件美丽的商品变成一种无声的沟通方式，在现代社会扮演举足轻重的角色。款式设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的 “酷龙剑”，什么样的款式就代表什么的品牌形象，就决定着什么样的消费群体。如中国体育用品知名品牌特步，仅风火鞋系列就创下了单鞋销售120万双的业内奇迹，大众品牌如何细分市场，凭款式设计营销就赢得成功的最好例证。4、“设计营销”模式的六脉神剑之功能设计营销功能设计营销是把产品的功能设计当作特别“核武器”，进行品牌营销传播的行为。精明的知名品牌总是把功能设计作为领导行业潮流的“核武器”，通过整体的营销推广，迅速蔓延，达到品牌核裂变的效果。这些行业领导者总是在适当的时候，抛出自己的“核武器” --功能产品，以稳定、巩固自己的领导地位。其实功能产品是大众品牌突围、崛起，迈向成功的重型武器，往往能达到以小博大、四两拨千斤的奇效。功能设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的 “神龙剑”，是品牌以点代面，爆破突围，迈向成功的非常选择。例如87年Nike为了适应市场品味的变化推出透明外置气垫的“AIR MAX”系列，引起了购买热潮。这一系列的产品一直延续研发至今，为Nike纵横驰骋天下立下汗马功劳，是Nike现今市场上最为人们推崇的一大亮点。 。6、“设计营销”模式的六脉神剑之设计师设计营销设计师设计营销即“设计师明星化”，是把设计师的专业、影响与号召力，运用先进营销的方式、推广品牌的一种手段。众多国际大牌在长达百余年或数十年的岁月中，都有意无意地运用此招，不厌其烦，其实是他们深谙品牌运作之真谛。很多欧洲顶级品牌，大家都不清楚老板是谁，但知道设计师是谁。其中不光是像阿玛尼、范思哲这样的设计师品牌。还包括很多综合品牌：比如法国的夏奈尔的老板是谁?它的设计师都知道是拉格菲。比如法国迪奥老板叫什么?他的设计师很多人都知道是最天马行空的加里亚诺。深受国人喜欢的LV的老板、也是全球最大的奢侈品集团的老板叫什么?他的设计师很多人都知道叫马克·雅各布斯。设计师设计营销是“设计营销”模式六脉神剑中的 “日月剑”，使品牌时时曝出耀眼的神光，使品牌越曝越光芒。

包装盒设计的色彩选择是一件非常重要的事情，因为合适的色彩能够让消费者对产品产生更好的印象，提高品牌的美感和认知度。以下是关于选择包装盒设计色彩需要考虑的几个方面：品牌的颜色彩搭配品牌颜色是消费者对品牌的熟悉度和认知度的重要标志，在设计包装盒时需要与品牌颜色紧密相连，这样才能保证消费者对品牌的识别度。产品的特性产品的特性不同，所需要表现出来的色彩和效果也不相同。例如，如果产品定位高端、奢华，在包装盒设计中可以使用金色、银色、黑色等大气、高贵的色彩；如果产品是健康食品，那么自然、清新的绿色系可能更符合要求。消费者的心理需求消费者的心理需求是一个非常重要的因素，以决定他们是否愿意购买某个产品。例如，暖色调如红色和黄色给人带来温暖和喜悦感，而蓝色则给人带来安静、沉着的感觉，让人感到舒适和安全。因此，在设计包装盒时，需要考虑消费者会对什么样的色彩产生共鸣或喜好。取悦消费者最后一个方面就是取悦消费者了。在选择包装盒设计色彩时，通常考虑的是符合目标消费群体的审美、地域文化等，以达到更好的销售效果。例如，在年轻人市场，亮丽、时尚的颜色组合可能更有吸引力。总之，包装盒设计应该综合考虑产品特性、品牌标志、大众审美、心理需求等多方面因素来进行。如果设置得当，色彩选择将成为营销战略的一部分，为您的产品增加更多附加值。以上内容由专业包装设计公司中汇设计（北京中汇大道咨询有限公司）解答，希望对大家有所帮助。

可以从事的工作范围比 较广。和色彩有关的都可以从事!j建议 到 祺馨色彩 网去了解下！

要掌握色彩协调搭配有很大的难度要先从红色，黄色，蓝色， 绿色，橙色和紫色入手。组合颜色时，根据颜色在色环上的位置可以分出五种关系：互补色： 两种颜色分别位于色彩转盘的相对侧，它创造了高对比度和影响力。同类色： 一种基本颜色的三种临近色。这些组合非常和谐，易于使用，并且可以在设计中实现。近似色： 色环上并排放置三种颜色。通常是选择一种主要颜色，然后使用其他颜色作为搭配色。三原色： 色环上均匀分布的三种颜色。它创造了惊人的充满活力的高对比度效果。四阶色： 四种颜色均匀分布在色彩轮盘上。这些组合非常大胆，因此最好选择一种主要颜色，其余颜色作为搭配。相关资料：“色彩搭配”是指对色彩进行搭配，可以取得更好的视觉效果。“色彩搭配”咨询这一理念在20世纪末才开始传入中国，对于大多数中国人只敢穿黑、白、灰、蓝来说，这无疑是个很大的惊喜。十年来，“色彩搭配”咨询已经风靡了中国的大江南北，对于人们的穿衣打扮指导，促进商业企业的新型营销，提高城市与建筑的色彩规划水平，改善全社会的视觉环境都起到了重要的推动作用。

你去看看淘宝，为什么会橘黄色，这就是他采用橘黄的原因。让你有购买的欲望

你好 是这样的1、背景色的应用规定基于企业视觉系统的范畴，它明确规定了在企业VI中大面积颜色突出的准确色质，并对相类似的对外布置系统形成统一运用，从而对企业视觉起到规范作用。2、色彩构成则是企业对外视觉的一种延伸应用，主要作用于企业对外宣传是可选择的色彩范围，并对范围内的颜色进行艺术组合，例：产品图册设计，DM单设计等，相对来说它的范围更广泛并具有强烈的色彩营销性质。ps:2个色彩分别作用于不通场合，但是又同时衍生于标准色，准确的说就是背景色更适合于运用在企业内部的形象宣传，色彩构成倾向于对外的形象宣传。

了解人的四季色彩，根据各自的肤色，选择合适的服装色，妆容色和不同场合的服装色。上聚尚美育学色彩顾问。

女性在选择职业的时候可能也会考虑很多方面，比如说稳定长久，薪资待遇以及未来的前景和发展等，但是由于女性特殊性格因素，很多工作女性还是比男性更适合，那么什么职业适合女生长久的做下去呢?下面为大家整理了15种最适合女性的职业，一起来看一下。 15种最适合女性的职业 一、教师 女性十分适合从事教师行业，女生天生的母性情怀，使她们在教育学生方面拥有更多的细心和耐心。而这两份心将帮助她们在以后的求职中能够顺利的脱颖而出。 二、公共营养师 聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚；公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。 三、瑜伽教练 瑜珈起源于印度，通过内在气息调整、身体任性的调节、达到健康的效果。瑜珈教练可以在自己熟悉掌握动作、气息要领之后，能够引导其他人。 四、翻译 随着中国大门向世界的敞开，世界各地的人们都急切地想一睹中国古老文明的神秘及现代科技的发展。英语，已经不再能够满足各大旅行社的需要。西班牙语、俄语、葡萄牙语的翻译成为了旅行社们急需的人才。 五、时尚形象设计师 时尚形象设计师是一种非常时尚的职业 。如今，形象设计不再是人们印象中只有明星们才享受得起的待遇，越来越多的普通人走进形象设计室，为自己装点门面。 六、色彩搭配师 运用色彩专业知识和技能，从事色彩搭配与设计、色彩策划与营销、色色彩搭配设计师彩调查与管理、色彩研究与咨询的人员。 色彩搭配师通过色彩测量、色彩咨询、色彩调查、色彩研究与培训等工作为社会提供专业化的色彩服务，提升各领域色彩设计与应用的能力。 七、家居设计师 家庭用品的艺术设计师。小到精致的茶杯，大到华美的家具都是家居设计师手下的完美作品。她们的灵感能够将"家"装饰得更加缤纷多彩。 八、人力资源管理 通过招聘、甄选、培训、报酬等管理形式对组织内外相关人力资源进行有效运用，满足组织当前及未来发展的需要，保证组织目标实现与成员发展的最大化。这是一个强调实战经验的职位，但是若有长远发展，需要具备较广的人脉，懂得职业规划的知识与技能。 九、会计 很多女生在填报大学志愿专业时，报考人数最多的就是会计专业了，女生们的细心完全可以在会计领域做好自己的本职工作甚至升职到会计主管和财务总监的职位。 十、美甲师 相对于前面几个职业，美甲则更小众一点，但是美甲已经成为潮流，有个自己美甲小铺也是不错的哦。 十一、职业规划师 职业规划师以职业人的个体利益出发，结合专业知识和相关资源，给予客户有关职业的适应、发展等方面的专业咨询、辅导、判断、建议和解决办法的专业人才。相关业务范围除劳动保障系统外，还涉及人才市场、信息咨询、职业介绍机构、学校、企业等诸多部门。 十二、茶艺师 茶艺师是茶叶行业中具有茶叶专业知识和茶艺表演，服务，管理技能等综合素质的专职技术人员。通俗的说，茶艺是指泡茶与饮茶的技艺。2001年3月《茶艺师国家标准》和《茶艺师》教程也已出现。茶艺师培训己列入国家商业部职业教育培训课程之一。 十三、公务员 在中国，考上公务员就等于碰上了金饭碗。准确地说，公务员是在政府机关单位供职，纳入国家行政编制、由国家财政负担工资福利的工作人员。公务员被认为工作稳定，福利待遇好、社会地位高。相对而言，竞争压力和生存压力小于商业领域。 十四、催乳职业 从事催乳职业的从业者，不论从心理上还是护理的手法细腻上，女性毫无疑问是最佳的人选。这个职业的前景也非常好，我国每年都有接近一千六百万的新妈妈和新生儿，出生后6个月内的婴儿纯母乳喂养率仅三分之一，而95%的县级地区专业催乳师数量基本为零，因此，这是一个有着市场刚性需求职业的行业。 十五、护理职业 这是一门既要耐心又要有细心的职业，因为从业者一般服务的对象常是一些病人或老年人，女性在这方面有着天然的优势。比如卫生护理：诊室洗头、理发、沐浴、更衣、剪指甲等。

室内设计色彩的作用 　　室内是人们生活中接触最频繁的色彩环境，其色彩元素的构成十分复杂，设计时需结合不同色彩组合以及多空间变化，通过色彩的对比和调和实现整体色彩的和谐、统一。那么室内设计色彩的作用有哪些呢?一起来看看! 　　1建筑室内设计中色彩元素的作用 　　色彩元素是建筑室内设计的重要组成部分，在满足人们审美上以及调节室内空间和气氛上均有重要作用，它能够影响人们的感官和印象从而对其心理和生理均产生一定影响。能否正确、合理的使用色彩元素对居住者的情绪以及日常行为活动也会产生较大影响。恰当的色彩元素应用可以充分发挥室内空间的使用功能，在一定程度上也改善了居住者的学习和工作效率。总体来看，建筑室内设计中色彩元素的作用主要包括以下几个方面： 　　1.1调节空间使用功能 　　恰当的色彩元素运用能够通过一系列物理效应改变人们对居住空间的面积、体积等的视觉感，消除空间内的不良形象尺度。 　　1.2彰显居住者的个性 　　一般来讲，不同个性的人喜欢的室内色彩是不同的，如热情开朗的人主要选择暖色调，严肃内向的人主要选择冷色调，性格直率的人喜爱浅色，内向含蓄的人喜欢暗色等。通过室内色彩的运用能够显示出居住者的个性差异。 　　1.3由感官调节心理 　　不同色彩元素对居住者感官产生不同的刺激，高纯度的色彩对比或者多种鲜艳颜色混合可给人以过分的感官刺激，更容易导致居住者心情烦躁，而过于单调的颜色以及过少的色彩对比可让居住者感觉到无聊、冷清。合理搭配色彩可给人以愉悦的精神享受。 　　1.4调节室内亮度 　　不同色彩对室内亮度的影响是不同的，通常颜色越深反射率越低，室内也就越暗。一般室内设计以白色等浅色系为主要色彩，辅助其他颜色作为搭配，恰当调节室内进光量，合理满足采光要求。 　　1.5调节室内温度感 　　室内温度不仅仅受环境温度的影响，也受到室内颜色搭配的影响。不同色彩搭配能够通过感官影响人们对室内温度的感受，而气候是不断变化的，色彩搭配时应以该地区的常态温度为基础，色彩应用方案要合理。 　　2建筑室内设计中色彩元素的组成 　　建筑室内设计中的色彩元素主要包括主体色彩、陪衬色彩、点缀色彩几种。其中主体色彩主要指室内设计中所占比例最高、面积最大的主导色彩，一般可占室内总面积的60%以上。主体色彩是给人以整体印象的色彩，控制整个室内的冷暖色调，让人能够产生愉悦、温暖、严肃等情绪。主题色彩所在的位置通常为墙壁、地板、天花板等部位。家居室内设计和私人空间设计时这些部位一般统一使用低纯度高明度的明快色彩，可产生和谐、轻快的自然感;而在公共场所或商业建筑室内设计中多采用高纯度色彩，刺激人的感官，让人有兴奋感。主题色彩是陪衬色彩和点缀色彩的"基础，是室内色彩设计中的关键内容。白色是最常见的主体色彩，也被认为是最理想的主题色彩，能够与多种色彩相互调和。目前建筑室内设计装饰一般都以白色为主体色彩，略加其他颜色的微小变化可产生高明度主体色彩，如浅粉色、浅绿色等。而在公共场所高纯度或低明度色彩为主体色彩的设计中白色的淡雅也是画龙点睛之笔。陪衬色彩则是在建筑室内设计中以主体色彩为基础进行选择的，是构成室内整体色彩环境的重要组成，也是组成各种色调的基础元素。主体色彩与陪衬色彩相互映照能够让整体室内色彩产生统一的整体变化。如室内设计时主体色彩选择红色，则陪衬色彩可以选择明度变化的略深或略浅的红色，也可选择色相变化的偏蓝或偏黄的红色。若只选择主体色彩而不搭配陪衬色彩则会导致整个室内空间过于空洞和单调。点缀色彩也是组成室内色彩的重要内容，主要是指室内环境中十分醒目且易于变化的小面积色彩。室内设计中一般将点缀色彩作为视觉中心。点缀色彩在室内色彩中所占面积最小，一般仅为5%~10%，所占部位多为壁挂、摆设品、电视墙以及其他陈设等。室内点缀色彩一般选择能够与主体色彩和陪衬色彩形成对比或纯度较高的强烈色彩，使其在室内形成既有对比又有统一，既能灵活变化又能整体和谐的效果。同时，室内环境的色彩效果也受到室内陈设的影响。因此，恰当选择点缀色彩需要设计者对室内色彩设计的整体进行控制和把握，使室内空间各种色彩统一协调，不能使色彩过于俗套，也不能过分对比出现杂乱无章的现象。 　　3建筑室内设计中色彩元素的创新运用 　　3.1色彩的运用和空间的使用目的有一定关系 　　建筑室内设计在进行色彩运用的时候，需要根据空间的使用目的进行。空间的使用有不同的目的，包括办公、商业用空间、医院等，色彩的选择要考虑到这些情况。如果是作为办公用的空间，则要以冷色调为主，才能够体现严肃的特点，如果是作为商业用途，则需要根据所营销的商品进行色彩的选择，以丰富的暖色调为主，而医院则是一个恬静、肃穆的场所，色彩的选择则以这些为主要考虑因素。 　　3.2色彩的运用和空间的使用者有一定关系 　　不同的空间使用者，在对色彩进行选择的时候，应该考虑不同的爱好。如女孩子的房间，则可以选取粉红色系列，来体现女孩的特点，男孩子则以天蓝色系列色彩为主，表现男性的胸襟;其他年龄段的人则根据其自身的阅历和知识结构等，选取或鲜艳的、或沉稳的色彩。在进行色彩运用的时候，考虑使用者的爱好，才能够设计的更为合理。 　　3.3色彩的运用和空间的方位有一定关系 　　在进行色彩运用的时候，要考虑到空间方位问题。在不同的空间方位下，光线对于色彩的作用效果也是有差别的，在冷暖感方面也有所变化。对于空间较大的场所，可以用一些深色调，从而提高空间的重量感。比如朝北的房子，常会有阴暗之感，这个时候选取明朗的色调，则会使得室内的光线改变，让人觉得温暖。再如朝南的房子，其光线充足，以冷色调或者是中性色调装饰，会使得室内光线得到综合，从而感觉更舒服。 　　3.4色彩的运用和空间的使用时间有一定关系 　　在进行色彩的运用的时候，还应该考虑到空间的使用时间。如教室、车间、商场等，其使用时间有差异，对色彩的需求有一定的变化。在设计的时候，考虑到视觉条件的变化，才能够高效率地工作，而且还能够有一个愉快舒适的环境。如果色彩单一，则会使人的视觉疲劳，从而影响工作效率。根据空间的使用时间，搭配适当的色彩，能够使得环境更舒适，工作效率更高，让人在愉悦的环境中工作和生活。 ;

做色彩搭配和色彩规化

视觉营销是英文（Visual merchandising）的中文简写，归属营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验；指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现，大众最直观的视觉体验表现方法，最初起源于70-80年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销，从而发展到“视觉营销”。扩展资料：视觉营销策略：1、有清晰准确的品牌阶段性战略思想做指引视觉是我们看到的表象，思想才是隐藏背后的核心和灵魂。特别是推广品牌，每段时间都会有不同的主题作为核心思想，譬如劲霸一开始就是把茄克做大做强，后来以点带面，由茄克单品成功的带动了整体业绩的增长，从而拉动了整个品牌的良性发展。当我们走进茄克的终端，依然可以看见金色的茄克道具附在墙面上。我们说，这是劲霸的战略思想，从开始，坚持不懈，因而获得了成功。在2004年的鞋博会之时，有一个运动品牌做出了很大的一个类似海盗船之类的展馆。其结合点是：此品牌代言人为蔡依林，她唱了一首《海盗来了》，于是将品牌通过海盗船来展现。那造型、质感的确带来了眼球效应，却未能带来良好的品牌印象。不禁可以这样去分析和理解：展会的终极目的是推广和展示品牌形象，建立和加深自己的专业印象。作为一个新兴的鞋类品牌，明星代言只是敲门砖，让别人认识一下而已；大众最关注的应该是产品好不好，特别是在晋江鞋的质量长期被业界质疑的情况下，这一点是重中之重。而做出这样一个馆来，陈列出的则是一种花架子式的幻象，没有点到问题的核心。因此，这就是一个战略思想上的失误。2、形成广告视觉、终端视觉高度统一通常把电视广告、网络广告、户外广告、纸类广告等统称为“媒体”，这是因为这些途径具有“媒婆”般的作用：它们让消费者对品牌产生初步印象；而此品牌的产品到底好不好，只有使用后才知道。因此广告、终端与产品之间形成了一种无形的链，而这个链就是：名要符实。通常在广告创作的时候，有人认为，做广告就好比贴春联，“富贵满堂”、“财运亨通”可以是祝福和愿望，不见得一定兑现。这恰巧犯了一个很大的错误：诚信才是品牌常青之道。终端在表现的时候，也要注意与广告主题或品牌阶段性主题的吻合，尽量避免主题不符或顾左右而言他。广告界有句有名的话：反复刺激、加深记忆。脑白金广告现象说明，在资讯过剩的年代，不断重复重复再重复，就能让人永远记住。柒牌推中华立领，不仅广告猛打，而且终端宣传跟进、陈列跟进、产品跟进，这样就构成了统一的视觉营销链。3、注重终端的视觉艺术法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。随着人们消费观念的改变，消费者要购买的已不只是服装本身，他们开始关心品牌所体现的文化、带来的精神诉求。有句开玩笑的话说，中国整体生活质量已经上升到一个高度了，因为就服装消费而言，人们在淘汰一件衣服时，绝大多数是因为衣服已经过时，而不是因为衣服旧了或者破掉。终端店铺是品牌与消费者的窗口，它的形象直接决定消费者是否购买该品牌产品。有人说陈列就是从细小的地方体贴顾客，使他们在感受陈列环境的同时愿意逗留并购买产品。因此，很多人直接把终端的陈列艺术称为“视觉营销”。据其统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。许多国内品牌在声势浩大的广告攻势和豪华的卖场装修背后，却经常出现零乱的陈列、过期的招贴及不规范的导购，这样严重影响了顾客对品牌的信任度。参考资料来源：搜狗百科—视觉营销今天我们就来具体讲解下。缩小选择面。而是“互动”，在淘宝开店以后什么情况下会被查封账户卖家们需要多去了解和关注行业内的热门话题，在执行过程中要做到不断的审视自己的计划，3、信誉点：顾客一单生意中如果有若干笔，淘宝考试答案2013汽车而在7月25日，视觉营销是指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。也就是商家通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。1.吸引眼球2.激发兴趣3.传播品牌文化

1、梦见许多色彩的吉凶指数 能安定，可逃灾害，部下得力合作，能成功，由尊长之爱护提拔或父祖余德所荫益，得隆昌而大发展。【大吉昌】 吉凶指数：76（仅供参考） 2、梦见许多色彩的宜忌 「宜」宜注重细节，宜扶老奶奶过马路，宜表演魔术。 「忌」忌回家吃饭，忌收拾旧物，忌加班。 3、梦见许多色彩的预兆 梦见许多色彩，按周易五行分析，吉祥色彩是 黑色 ，财位在 东南方向 ，桃花位在 正东方向 ，幸运数字是 0 ，开运食物是 向日葵 。 怀孕的人梦见许多色彩，预示生女，水火小心。 做生意的人梦见许多色彩，代表先失后得，慎防官司、水火之灾，有财利。 本命年的人梦见许多色彩，意味着运势较往年好，可购置房产。 上学的人梦见许多色彩，意味着专心一致可录取。 梦见许多色彩 ，要自己给自己营造快乐！郁闷的空气里，身体仿佛永远没有办法休息够的样子，总是倦倦的。要想自己不被这种情绪拖下水的话，就要自己给自己一点快乐！不需要太多，例如顺利解出一道难题，奖励自己一个小烤饼；坚持做完今天的运动量，奖励自己一个笔记本，东西虽小，但自己的鼓励也能帮你走出春困的时节呢！ 出行的人梦见许多色彩，建议有事耽误日期、延后出外。 恋爱中的人梦见许多色彩，说明若有耐心等待，终有一天成夫妻。 梦见线，预示着通过自己的努力会追求以幸福的生活。梦见把线弄断，暗示幻想中的幸福眼下难以企及。 女性梦见黄色，意味着有实权。 恋爱中的人梦见红绿色彩线，经过一阵暴风雨，是否能圆满要靠缘份了。 梦见色彩斑斓 ，玩心就像刚被拧开的水龙头，哗啦啦就留下来了。今天被朋友邀出去玩的机会很大哦！就算没有朋友来找，自己也会主动打电话去约呢，女生购物团、今天郊游团还是什么协会之类的团体活动你都会积极参与，只要有的玩，你才不管它主题是什么呢！ 恋爱中的人梦见蓝色彩虹，说明若有耐心等待，终有一天成夫妻。 男性梦见红色，预示着收入会增加。 做生意的人梦见色彩营销，代表运势不通，营利不顺，不可扩大投资。 出行的人梦见红绿色彩线，情绪不好，少外出为妙。 梦见色彩美，按周易五行分析，吉祥色彩是 紫色 ，财位在 西北方向 ，桃花位在 正西方向 ，幸运数字是 6 ，开运食物是 元宵 。 上学的人梦见红绿色彩线，不如前次的成绩好，无法上榜。 梦见蓝色，有广阔、自由、友爱等含义，还象征“知性”和冷静的分析能力。 梦见马，吉；乘行，大富。《敦煌本梦书》

关于色彩搭配师 ：（ABOUT COLOR COORDINATOR）是运用专业知识和技能，进行色彩搭配与设计；色彩策划与营销；色彩调查与管理；色彩研究与咨询的工作人员。 专业 考评 ：色彩搭配专业能力3级、2级、1级。 各级目标 ： 3级：掌握从事色彩行业的部分基础知识和技能； 2级：掌握较高级的色彩知识和色彩实践的指导能力，具有提供专业的色彩咨询服务工作的能力； 1级：集丰富的色彩知识于一身，具有色彩开发、色彩计划、色彩研究等高水平驾驭色彩的能力。具有实施色彩计划、进行色彩教育的能力。 权威认证 ：考试合格获得由中国流行色协会颁发的色彩搭配专业能力等级证书。 培训考试 ：时间约为一周（专业培训6天，考前培训1天，考试半天）。 在国外发展前途堪称无量，既时髦又有身份的职业。待遇很不错。国内刚刚起步，一切都不正规。而且国内考的证，国际并不认可，目前。希望采纳

目录一、新媒体环境下的杜蕾斯（一）杜蕾斯简介（二）新媒体环境下杜蕾斯的营销之路二、杜蕾斯的几种营销手段（一）借势营销1.抢占新闻，唯快不破2.借势热点，借力使力3.植入产品，隔山打牛（二）内容营销1.内容营销的特点（1）文案精辟，创意独特（2）文案配图视觉冲击感强（3）文案语言偏向潮流（三）社会化营销（1）品牌人格化（2）传播互动化（3）把握受众心理三、同类型产品的营销对比分析（一）杜蕾斯VS杰士邦（二）杜蕾斯VS麦当劳四、从杜蕾斯的营销手段中得到的启示五、参考文献摘要：新媒体具有传播内容碎片化,传播途径多样化,传播模式互动化等特征,在热点频发的时代,品牌应迅速把握时机,找准关联点切入,将品牌价值传播出去，杜蕾斯的微博营销在业界内可以说是独领风骚，其充满特色的营销手段使其成为了营销行业中的佼佼者，杜蕾斯常用的几种营销手段有借势营销、内容营销、社会化营销等。其善于利用以上营销手段创造社会和经济效益。本文将浅析新媒体环境下杜蕾斯的营销手段。一、新媒体环境下的杜蕾斯（一）杜蕾斯简介杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合：耐久（Durability）、可靠（Reliability）、优良（Excellence）。历经90多年的时间考验，杜蕾斯避孕套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿避孕套市场份额的26%。其每年生产约10亿只避孕套，约占全球总量的四分之一。随着人们对性的观念逐步开放，杜蕾斯早已不仅仅生产避孕套，其产品线覆盖了从避孕套、润滑液、情趣用品等诸多领域。除了一如既往给消费者提供品质卓越的产品外，杜蕾斯品牌致力于让每一个人都能尽情享受健康美妙生活。通过每隔几年在全球范围内进行全面的两性健康调查，杜蕾斯试图了解消费者在性健康、性教育、对于性的态度、初次性行为等诸多方面的现状，从而改善人们的总体“性福”水平。（二）新媒体环境下杜蕾斯的营销之路截止2020年10月20日，杜蕾斯官方微博共发布微博两万多条，拥有粉丝321万，作为全球知名性用品品牌，但由于受到相关的规定，杜蕾斯一直无法利用公共媒体宣传，微博则为杜蕾斯提供了新的出路。杜蕾斯的微博营销在业界内可以说是独领风骚，其充满特色的营销手段使其成为了营销行业中的佼佼者，杜蕾斯常用的几种营销手段有借势营销、内容营销、社会化营销等。其善于利用以上营销手段创造社会和经济效益。二、杜蕾斯的几种营销手段（一）借势营销借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。杜蕾斯作为营销届中的佼佼者，借势营销也是它最擅长的营销手段之一，杜蕾斯的借势营销主要有以下几个特点1.抢占新闻，唯快不破在新闻及热点事件发生时，当反应比除新闻媒体外的各家自媒体要快时，不需要发表长篇大论，只需简短一句话，或者一个简单的emoji表情，在将自己产品的特点等融入其中，就能激发受众的关注，加深受众对于产品的印象，同时还能获得大量的转发。例如杜蕾斯在2020年10月14日iphone12发布会当天，杜蕾斯就领先其他自媒体发布了微博图1杜蕾斯iphone12借势营销这条微博当天引起了巨大的关注，获得了近百万的点赞和数万的转发，文案简短精辟，图片简单植入产品，既引起了受众的关注也加深了受众对于产品的印象，也同时宣传了自己产品的特点。2.借势热点，借力使力杜蕾斯可以说是借势营销中的佼佼者，对于热点事件杜蕾斯可以说是十分的敏感，杜蕾斯总是能够第一时间抓住热点将自己的产品推销出去，就以杜蕾斯最著名的“雨夜传奇”案例，这件案例让杜蕾斯一战成名，使杜蕾斯在借势营销行业中鹤立鸡群，具体案例背景如下：在2011年6月，北京下了一场特大的雨，大街小巷都被雨水淹没，交通、公共设施、基础设施等瘫痪，这是杜蕾斯的编辑就想出了一个大胆且新颖的创意，就是将杜蕾斯当做鞋套套在了鞋子上，这样既不会弄脏鞋子，也不会湿鞋，当时杜蕾斯的编辑没有直接用杜蕾斯的官方微博发出这一创意，而是先用小号将这条微博发了出来，结果发现反响不错，于是杜蕾斯的编辑用杜蕾斯的官方微博将小号上的那条微博转发了出来。结果在这条微博发出的半小时后，转发就过万了。在发出后的一小时，杜蕾斯的这条微博就把当天报道水灾严重的新闻甩在了后面，并且理科占据了转发排行榜的第一一名。到了发出这条微博的第三天，这条微博的转发量就达到9万多近十万，这是微博有史以来第一次在没有明星和天灾人祸的情况下转发量达到第一名。这条创意厉害就厉害在抓住了受众关注的热点，也充满人性化的抓住了受众需求，同时也突出了自己产品的特点——“柔韧”和“保护”。3.植入产品，隔山打牛杜蕾斯作为借势营销的佼佼者，其最常用的，也是营销效果最好的手段就是植入产品，杜蕾斯擅长制作一些受众喜闻乐见的内容，在接住新闻及热点的同时，不去刻意的突出自己的产品，只是轻轻的植入，给受众最直观的感受，同时加深受众对于产品的印象。例如在2020年8月25日七夕节当天零点，杜蕾斯发布了一条官方微博，如图2：图2杜蕾斯七夕借势营销杜蕾斯的这条微博用了很简单的文案和配图，在烘托节日氛围的同时悄然宣传了杜蕾斯的产品特性，配图中并没有很刻意的植入杜蕾斯的产品形象，而是简单的一句“一年一杜，晚点结束。”，配上简单明了的文案，悄然突出了杜蕾斯的产品在两性生活当中“持久”的特点。这条微博在发出后也同样获得了近百万的点赞以及数万的转发量。（二）内容营销内容营销本质上是指导如何做营销的一种思维方式（意味着还有其他思维）。它是一种战略指导思想——内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容，吸引特定受众主动关注。重中之重，是“特定人群的主动关注”。也就是说你的内容能否自带吸引力，让消费者来找你，而不是运用纯媒介曝光。也就是说，企业在媒介曝光上省大钱，在内容质量上花大力。而这与传统的营销思想相反，所谓传统营销的思想是“masscommunication”，传统的营销思想以品牌与消费者进行大规模的单项沟通为代表，关注在如何找到消费者。随着受众品味的提升以及广告成本越来越高，新媒体环境下的内容营销变得至关重要，而杜蕾斯作为营销行业中的佼佼者，其内容营销也是独具特色，其内容营销的方式主要有以下几个特点：1.文案精辟，创意独特说到杜蕾斯的内容营销，文案是其最精华部分之一，杜蕾斯因为其产品的特殊性，受到一些本土的政策法规，以及受到传统观念的影响，使其在宣传上形成了一个难关，杜蕾斯要想宣传自己的产品，就需要去考虑如何从禁忌转向冠冕堂皇，杜蕾斯从内容营销着手，文案别出心裁，并充分挖掘语言技巧，杜蕾斯的广告最擅长的就是使用双关语、谐音梗、指代等方法去进行文字游戏。例如2019年12月24日平安夜晚上，杜蕾斯的官方微博发了一条和节日有关的微博，这条微博的配图色调是以圣诞节的节日色调来做背景的，图片的中间是一头圣诞驯鹿，在驯鹿的头上巧妙的植入了杜蕾斯的产品形象，而这条微博的文案简单明了却很精辟“礼物呢？在鹿上。”利用谐音梗一语双关，这样使这条营销内容既符合圣诞节的节日主题又巧妙的突出了产品的形象。图3杜蕾斯圣诞节内容营销2.文案配图视觉冲击感强内容营销中，配图和文案都是其精华的部分，而杜蕾斯的文案加配图的内容营销手段更是让它能够坐的上佼佼者的座位上，杜蕾斯的配图可以说是文案的点睛之笔，因为视觉是人类的第一感官之一，所以视觉具有直接性，视觉是可以给受众产生最直观的感受，视觉所带来的冲击力可以使受众提升对品牌的印象、加深受众对产品的形象认知、巧妙宣传展示自己产品的特色等。配图的视觉印象会调动其观者的生活经验、思想情感、喜怒哀乐等，而这恰好可以使品牌的宣传更富有人情味，色彩和企业风格相互结合，也可以进一步加强受众对其消费产品的认知。杜蕾斯深谙此道，所以杜蕾斯的官方微博经常会以漫画、实物、涂鸦等来进行配图，而且色彩运用简洁明了，画风或简约或清奇，每当节日到来也会使用节日色调来使发布的微博营销内容更富有人情味，有时也会根据时下热点来进行产品植入，将其产品形象植入热点事件的海报当中，例如2017年12月22日，国产电影《妖猫传》上映的当天，杜蕾斯的官方微博就发过一条这种类型的微博，杜蕾斯将其产品的形象和这部电影的主题巧妙的融合在了一起并制作了一张海报，宣传电影的同时也宣传了自己的产品，海报的内容是一直猫的影子通过光线的照射将影子投射在古代的屏风上，而光打在屏风上的样子就像是一个巨大的杜蕾斯的产品形壮，这条微博所配的文案是“见之不显，隐薄于空。”，将产品形象融入于海报之中，不露声色的宣传了自己产品的特点——“薄”"，同时也契合电影中妖猫的形象“见之不显，隐薄于空。”，不仅加强了受众对于品牌的印象，也增强了其营销效果。图4杜蕾斯《妖猫传》内容营销3.文案语言偏向潮流文案语言偏向潮流，是杜蕾斯内容营销的一大特色之一。受到传统文化、社会观念和政策等原因，杜蕾斯无法以直白的宣传和形象示众，同时也开启了话题“杜绝胡说”与粉丝们互动交流，它以“杜杜”自称讲解两性知识和生理健康知识。年轻群体是网络主力军，对新鲜事物保有好奇心和接受力，杜蕾斯深知这点，所以在官方微博上发布微博的时候，讲话并没有那么官方，而是很新潮，在杜蕾斯的官方微博上，随处可见杜蕾斯以“杜杜”自称，用网络热词、流行语、表情图案去和粉丝们互动，也时常在回复粉丝评论时用撒娇的语气。具体案例如下图：让官方微博显得更拟人更富有人情味，更好的拉进了受众与品牌之间的距离。（三）社会化营销社会化营销，又称社会化媒体营销或社交媒体营销，社会化营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、微信、博客、SNS社区、图片和视频通过自媒体平台或者组织媒体平台进行发布和传播。然而在现在的移动互联网时代，品牌要想做得好是需要组织化和人格化的，也就是说企业在做社会化营销时，应该赋予产品“人”的温度和品牌的情怀因为情感化体验是社会化营销中最重要的东西。而杜蕾斯在社会化营销这方面做的也很好，杜蕾斯不仅有快、准、狠的借势营销，杜蕾斯还会做与粉丝保持良好关系的互动式营销，杜蕾斯的社会化营销有以下几个特点：（1）品牌人格化互联网产业时代，无论是经营者还是消费者，品牌意识都在不断增强，每个品牌都在极力营造自身的特色，突出产品的独特性。纵观互联网市场上的各个品牌，成功的品牌各领风骚，失败的品牌千奇百怪，一些大品牌受新兴产业冲击逐渐没落，而某些品牌却能在短时间内迅速长大，引爆行业圈。品牌塑造在各企业公司的经营战略中愈显重要，品牌定位之后的品牌人格化，则是尤为关键的一环。品牌人格可以总结为以下几种：关怀者、寻常人、英雄、纯真者、情人、颠覆者、探险家、统治者、娱乐者、魔术师等等。回顾杜蕾斯的每个微博互动内容，使杜蕾斯官方微博像是一个贴近两性生活和充满内涵图片和词藻的个人微博，纵然那些都是由其产品性质决定的，但这不仅贴近了产品的内容，也能达到融入消费者，能够更好的把握受众心理。杜蕾斯的品牌人格化可以理解为是一个“娱乐者”，在杜蕾斯的理念中“好玩才是人生在世在重要的事情”。不可否认的是杜蕾斯的大胆，一反广告营销的传统形式——正经、古板，取而代之的是“尽情欢笑享乐”，并且能够给人无限想象空间，随着每次营销的进行，杜蕾斯都能将“性”和“爱”保持在一个平衡状态，这也是其成功的因素。（2）传播互动化传播和互动形影相随，品牌的成功离不开传播，而互动则是传播的关键环节，也可以理解为传播是一种互动的存在，传播的最终目的是在一个个的互动中实现的。杜蕾斯在其消费者印象中就像是个“老大哥”。2011年杜蕾斯官方微博成立，这是杜蕾斯最早向大众传播其广告营销内容，极具创意，富有内涵却不显低俗，又恰逢当时微博用户人群的上升，是互联网的流量巨头，杜蕾斯也收到了很多关注，微博平台成为杜蕾斯与用户消费者之间互动的重要桥梁。杜蕾斯对于新奇的事物总是充满期待喜爱，将用户引流到电商旗舰店、微信等平台，拓展了其传播互动之路，其中很典型的一个是微信小程序里的游戏。杜蕾斯紧跟着中国情人节热点，在七夕当天发布一款微信的小游戏，既传播了其品牌产品，又与用户消费者实现良好互动。而近年来的短视频平台，杜蕾斯更是不会缺席，永远跟着时代，与时代对话。（3）把握受众心理受众即为接收信息一方，受众心理即为受众方接收到信息时内心的心理状况。把握受众心理，首先需要分析受众。在杜蕾斯产品用户消费者中，绝大多数是青年男性，把握这一消费者人群的性格特征、消费习惯等十分重要。杜蕾斯广告营销内容，新奇、创新、性启示等等都贯穿在其中，又与产品十分贴近，满足了现代接收了庞大网络信息的青年男性的心理，猎奇、乐趣、创意等，产品即有了实用性，又有可玩性、新奇性。三、不同企业的营销手段对比分析（一）杜蕾斯VS杰士邦杜蕾斯和杰士邦同为全球知名安全套品牌，为何杜蕾斯要比杰士邦更家喻户晓一些，接下来笔者将会从两个品牌在微博上的营销表现及案例进行分析。差异：杜蕾斯：1.平均下来的每日微博数量较为恒定。2.主要微博发送工具为网页版微博和定时微博发送工具。3.或许他们会在前一晚准备好第二天早晨要发的，然后时光机发送，每晚23点后不再发微博。4.他们早晨10点上班，下午6点下班杰士邦：1.每日微博数量不足，不能覆盖到各个高峰时间。2.微博转发数比例过高。3.定时微博发送在使用，但是没有任何规律性。4.微博发送工具中频繁出现iPad。接下来是笔者看到的双方都参与的一个话题，并将此作为了案例：微博上的某人发了一条微博：如果您亲眼见过精子在安全套中挣扎死去和卵子在等待中慢慢失去生命力的样子，你还有勇气使用安全套么？没有买卖，就没有杀害！杜蕾斯的回应：如果您亲眼见过未成形的胎儿因为意外怀孕而被迫流产和人们因为感染疾病而身心备受折磨的痛苦样子，你还有勇气不去支持杜蕾斯么？套这买卖，全为了爱！杰士邦的回应：如果您亲眼见过青菜在油锅里痛苦翻滚在嘴里被咀嚼成碎末的惨样在胃液里又苦苦挣扎，您还有勇气吃青菜吗？没有买卖，就没有杀害！这个话题是双方都参与了的，但不论是时间、影响力还是想象力，杰士邦相比杜蕾斯都差了很多，北京下雨的杜蕾斯微博还成了一个经典案例被学习。热点营销是一个用较小成本获得较大关注的方式，热点营销分成两种，一个是自己造的，想起这个事就能联想到你；一个是跟着热门新闻或者其他热门事件同时出现的。第一种效果是最优的，但同时难度是最大的，所以一般情况下都是紧跟着当前的热门事件。杜蕾斯的微博运营足够的敏锐，能够想尽一切办法把当前的事情和自己挂钩，而且挂的很有想象力。（二）杜蕾斯VS麦当劳麦当劳是餐饮行业的标志性品牌之一，同时麦当劳的营销手段也可以说是在营销届中的鬼才。虽然麦当劳和杜蕾斯一个是餐饮行业，一个是性用品行业，但二者的营销手段却有异曲同工之妙。例如麦当劳借因为各种恩恩怨怨，相爱相杀长达10年的TaylorSwift和凯蒂·佩里和解这个热点使汉堡和薯条套餐热卖。背景是TaylorSwift全新MV《YouNeedToCalmDown》，MV一经发布就登上了热搜，更让人惊喜的是，“水果姐”凯蒂·佩里客串出演，二人变身薯条和汉堡，最后还拥抱在一起，汉堡和薯条相拥在一起，这么好的广告机会麦当劳当然不会错过。于是麦当劳转发了霉霉的微博，宣布：汉堡和薯条锁了，一语双关，不少粉丝表示“营销鬼才”。但由于杜蕾斯受一些因素的影响，无法做到一些麦当劳可以做到的宣传手段。比如麦当劳可以一些周边产品，如：手机壳、衣服、鞋子、帽子、袜子等。也可以跨界和各行各业的品牌进行合作，如：麦当劳和卡西欧的联名手表、麦当劳和周大福联名的金项链等。虽然杜蕾斯现在也有在做跨界，但是还处于起步阶段可以更多的向麦当劳汲取经验。四、从杜蕾斯的营销手段中得到的启示1.杜蕾斯并没有把自己的微博当成一个企业，而是当成了一个“人”的存在。2.运营团队，覆盖新浪、腾讯等多个平台，而且像其他企业的微博一般入住多个平台，每个上发布的内容基本一致，而杜蕾斯分析了各个平台受众群体的微妙差异，并对发布内容进行微调。3.与网友的互动，杜蕾斯很多话题都是网友原创，但得到杜蕾斯这个朋友的支持，才真正的引爆口碑。4.对于热点事件的敏感程度，巧妙的借势营销，广告的创意，值得许多企业学习。五、参考文献【1】百度百科【2】陈梦羽，《新媒体语境下杜蕾斯的内容营销》【3】知乎，《杜蕾斯的营销为什么这么牛逼？！》【4】关克，《最全总结：杜蕾斯社会化营销的18种手段》【5】鱼精，《老段子聊运营：杰士邦PK杜蕾斯》【6】搜狐新闻，《麦当劳真是营销鬼才》

视觉营销的概念从形成之初的本意上讲是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供给市场，加以展示售卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之目的。视觉营销的研究范畴开始主要集中在实体零售终端卖场的商品视觉展示设计领域，当时对于视觉营销的含义有着不同的表述，大致可以归纳为三类观点。一类观点着重强调商品的陈列和展示对视觉的冲击，并以此达到促进商品的销售。认为视觉营销就是利用色彩、造型、声音等造成的冲击力吸引潜在顾客来关注产品。另一类观点则糅合了商品展示技术、视觉呈现技术和市场营销策略，强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合。这类观点虽然强调了商品展示技术和视觉呈现技术的运用必须与商品营销策略相结合的重要性，但仍然只将视觉营销界定在“商品的终端卖场”这一领域。还有一类观点则是在上述两类观点的基础上，将视觉营销由“商品的终端卖场”领域扩展到其他领域，并深入到对消费者心理层面的影响方面研究。在实际应用领域，视觉营销也用“VMD”来表示，是“visualMerchandisdwesign”的缩写，有时候也称为商品计划视觉化。实际应用当中的VMD，涉及商品的陈列、装饰、展示、销售、企业理念以及经营体系等，需要跨领域的专业知识和技能，并不是通常意义上理解的商品展示与陈列，而是包含环境以及商品的店铺整体表现。VMD的概念产生于20世纪七八十年代的美国，是作为零售销售战略的一环登上历史舞台的。视觉营销是将MD（Merchandising，商品或商品企划）、SD（StoreDesign，卖场设计与布局）、MP有机结合而营造的一种店铺氛围，完美地展示给目标群体的一种视觉表现手法。这种氛围是明确地传达出品牌风格与定位，同时迎合目标消费者的心理需求与消费需求，达到品牌宣传与商品销售目的的一种过程。MP（陈列技法）中主要包含三个内容：VP、PP、IP。VP，其作用是表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进入店内卖场，注重情景氛围营造，强调主题。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间。VP一般是由设计师布置在橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等场所。PP，其作用是表达区域卖场的印象，引导顾客进入各专柜卖场深处，展示商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性。PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。PP一般是由售货员、导购员等布置在展柜、展架、模特、卖场主体等区域。IP，其作用是将实际销售商品进行分类、整理，以商品摆放为主，是清晰、易接触、易选择、易销售的陈列。IP是商品主要的储存空间，是顾客最后形成消费必须要触及的空间，也叫作容量区。IP设置的空间区域为展柜、展架等，一般由售货员、导购员负责管理。从以上内容可以看出，VP是卖场中展示效果最好的，其次是PP，接下来是IP；但在不同的产品类别、不同的品牌中，VP、PP、IP所占的比例各不相同，主要根据品牌类别及定位的不同而各有不同，例如休闲类服装通常PP在店铺中所占比例比较大，JACKJONES、ONLY都属于PP展示比较大的陈列模式，而中高档女装通常IP中侧挂占比较大。国内的品牌例外、江南布衣等都属于IP展示比较大的陈列模式；但现在VP展示越来越得到品牌的重视，很多品牌在原有卖场内的PP和IP展示的基础上加入更多的VP展示，例如韩国品牌依恋（ELAND）及其下属品牌都属于VP展示较多的陈列模式。其实VMD的统筹就是品牌形象定位的统筹，而陈列模式的定位就是形象定位中的一环，不同风格、不同类别的产品陈列的模式各有不同，如何让产品在卖场得到最好的表现，同时又有与众不同的风格是品牌需要研究的课题。因此，VMD的理念就是达到顾客与导购员双方在买与卖之间均可获得方便的效果，目的是打造一个让目标顾客容易看、容易选、容易买的卖场空间环境，让商品与销售额产生直接联动。从顾客的角度来讲，VMD的实施要使顾客容易看到、容易看懂、容易选择、容易购买，是直接与容易购买相关联的。从品牌店铺的角度来说，VMD就是容易在终端产生销售的意思。从导购员的角度来看，VMD就是使商品容易看、容易拿取、容易尝试，也是直接与容易销售相联系的。由此可见，VMD一般要注意以下三点：（1）VMD是根据企业理念决定的。（2）VMD把店铺想要传达给顾客的信息以所见即所得的形式表现出来。（3）VMD要考虑如何发出商品信息。从长远看，VMD将成为今后大力发展的一个领域。在国内的实际应用中，VMD还包括三大部分：SD（StoreDesign）：店铺空间设计与规划布局。MP（MerchandisePresentation）：商品陈列形式。MD（Merchandising）：商品计划、商品策略。在视觉化商品营销中，Merchandising（商品计划）的比例占80%，Visual（视觉）占20%。从比例中可以看出，VMD非常强调商品的重要性。从本质上讲，视觉营销是将视觉这一心理现象对商品个别属性的反映，作为影响消费者行为的主要因素，结合视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。以此对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的。视觉营销是一种新的营销策略和一种新的营销方式，它结合了市场营销学、心理学、视觉识别设计、视觉传达设计、零售卖场设计及商品展示等学科知识。作为市场营销的一个新概念与新领域，视觉营销注重的是在产品设计、传播策划和空间设计三个领域（而非仅限于终端卖场）中有关视觉对市场营销影响的研究，讨论的是如何将视觉识别设计与视觉传达设计原理、零售卖场设计与商品展示技术运用于产品设计、传播策划和空间设计领域，在产品造型、产品包装、广告策划、卖场设计、商品展示甚至企业整体识别管理等方面对目标消费者形成整体的视觉冲击，并以此来吸引消费者注意力，争取目标消费者、挖掘潜在消费者而获取经济利益。市场营销学和消费心理学是它的基础理论，视觉识别设计与视觉传达设计、零售卖场设计与商品展示是它的核心技术。作为一种新的营销策略和营销方式，视觉营销在实践中，已经从百货、服装服饰、广告等行业的运用，发展、拓宽到其他行业，如医药、互联网行业等；从商品展示技术和视觉呈现技术在销售领域（主要是终端卖场）的运用，发展、拓宽到传播策划、空间设计，甚至企业的整体识别管理等方面。视觉营销是近年来才兴起的一个学术概念，视觉就是我们所看到的，传达则是通过某种形式表达出来。视觉传达是人与人之间利用“看”的形式所进行的交流，是通过视觉语言进行表达传播的方式。不同的地域、肤色、年龄、性别、说不同语言的人们，通过视觉及媒介进行信息的传达、情感的沟通、文化的交流、视觉的观察及体验，可以跨越彼此语言不通的障碍，可以消除文字不同的阻隔，凭借对“图”———图像、图形、图案、图画、图法、图式的视觉共识获得理解与互动。视觉设计是以视觉媒介为载体，利用视觉符号表现并通过视觉形象传达信息给受众的设计，它主要以文字、图形、色彩等为艺术创作的基本要素。它体现着设计的时代特征和丰富的内涵，其领域随着科技的进步、新能源的出现和产品材料的开发应用而不断扩大，并与其他领域相互交叉，逐渐形成一个与其他视觉媒介关联并相互协作的设计新领域。从发展的角度来看，视觉设计是科学、严谨的概念名称，蕴含着未来设计的趋向。

微信视频号互动可以换颜色的原因是为了增加用户的互动体验和个性化展示。通过换颜色，用户可以在视频号互动中展示自己的独特风格和个性。这种个性化的展示方式可以吸引更多的用户参与互动，让用户在视频创作和观看过程中更加享受。此外，换颜色还可以帮助用户在视频号互动中更好地区分不同类型的评论和回复，提供更清晰的视觉效果，方便用户阅读和参与互动。除了增加用户互动体验和个性化展示外，换颜色还具有一定的商业价值。对于企业或个人账号来说，换颜色可以作为一种品牌标识和宣传方式。通过使用特定的颜色，可以在视频号互动中展示企业或个人的品牌形象，增强用户对品牌的认知和记忆。这对于品牌推广和营销来说具有积极的影响。总之，微信视频号互动可以换颜色是为了提升用户互动体验、个性化展示以及品牌推广的目的。这种功能的引入不仅能够满足用户的个性化需求，还可以为企业或个人账号提供更多的营销和推广机会。

网络营销广度宽度较传统营销强，但深度粘合度略差，所谓各有优势。至于成本控制，网络营销较传统营销低，效率也较高。题主所提的问题非常好，古人云：长江后两推前浪。历史长河中，每出现一个新事物，就会有旧事物的退出。打火机打败了火柴。汽车代替了马车。等等都让我们感觉生活在这个年代是一件多么幸福的事。我们所处在一个网络飞速发展的时代。一个信息网络的年代，网络营销，作为一种全新的营销理念和营销方式从根本上改变了传统营销的思路和格局，动摇了传统营销的理论根基和运作手法。势必对传统营销形成巨大的冲击。它象一股强电流，将激活传统营销的每一棵神经，使它震颤和动荡，呼唤和引领传统营销的改革和再造。网络营销作为信息化社会的必然产物，将成为新世纪的主要营销方式。??“新”是对“旧”的突破与否定，以新思想、新方式为特征的网络营销将不可避免地对传统与惯例造成冲击与改变，从事电子商务的商家、企业对此应该神佑体会。????在互联网时代，对不同的消费者提供不同的商品将不再是天方夜谭，传统的一成不变的、统一规格的产品渐渐让位于个性化的商品。传统营销依赖层层严密的渠道，并以大量的人力和广告投入市场，这在网络时代将成为无法负荷的奢侈品。在未来，人员推销、市场调查、广告促销、经销代理等传统营销手法，将与网络相结合，并充分运用网上的各项资源，形成以最低成本投入，获得最大市场销售量的新型营销模式。以阿里巴巴为首的电商平台就是网络营销的的开创者。这些企业也从中受益匪浅。????通过上述的电商平台，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。通过上述的电商平台，对定价策略也有所变化。这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不是一个严重的问题。对全球化品牌的管理：与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同，对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和公共的名称或标志识别进行管理。???通过上述的电商平台，对广告障碍的消除：相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。随着网络技术迅速向宽带化：智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现声、图、像、文一体化的多维信息共享和人机互动功能。与全球各地的顾客群保持紧密的关系，并能掌握顾客的特性，建立起顾客对于虚拟企业与网络营销的信任感，是网络营销成功的关键。????通过上述的电商平台，网络营销“个人化”把“服务到家庭”推向了“服务到个人”。正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化。它将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化。????目前使用互联网的人数日益增加。不是每一件产品都有顾客群的形成，但很多产品具有同一个网上顾客群，只要用心管理并鼓励它成长，会有力地推动网上业务。如果从一开始就有一个顾客群，就应投入足够的时间和财力推动它发展。因此，要建立良好的人际关系网络，做生意当中的许多周折无非就是跟他人取得联系，精明的商人都知道，重要的不是知道什么，而是认识谁。每逢佳会，都要传递名片。向几千个，甚至几百万个潜在客户和合作伙伴递出名片，通过联系，这样将会产生良好的效果。利用网络广告构建理想的购物环境，在互联网上，网页就是商店，是整个用户与店主交流的界面。网页上的那些图像是否让人感觉舒服?色彩与照片、正文与空白处之间的搭配是否看起来干净、诱人，这就像商场下班后擦拭干净并补充好货品的货架。????跨国销售网络之间是没有地理界限的，电子商务把每一种商业经营活动从其所在的地理范围内解放出来，地理范围将不再约束某家公司的愿望或其市场的规模。网络的这种跨越国界的性质，将形成新的跨国销售。网络营销给了正处在社会信息化初级阶段的国家和地区一个最有力的发展网络的理由：那就是互联网在为你实实在在地省钱，为你实实在在地带来了客户机遇，为你打开了渠道之门，为你的明天创造更多的财富。?网络营销是传统营销的有益补充和延伸，当然对于传统营销也有一定的冲击。市场调研方面的冲击：网上调研活动相对于传统的调研活动更加灵活方便，同时成本更低，效果更好。但是网络调研活动不能完全代替传统的市场调研活动，因为网络是一个虚拟的空间，不能进行有效的市场观察活动；传播方式的冲击：网上传播现在已经逐步成为主力形式，这是由于网络传播的灵活性、速度性、方便性、低成本决定的。不一定所有的企业都作过广告，但是绝大部分企业都会在网上作过传播，或者拥有自己的网站，由此可见，传播方式的影响对传统营销的冲击力最大。互联网的发展，成就了一批人，也改变了一批人，许多传统企业的营销模式更是随着互联网的发展发生了改变，网络营销应时代而生，据牛蛙网统计，现在互联已有5亿多用户，并且用户数还在迅速增加，网络营销外包是一个全新的概念，我国企业的网络营销还处于“初级阶段”，网络营销正逐渐开始蓬勃发展!相对于传统营销，简单的说，网络营销就是以计算机网络、数字交互式多媒体技术为基础，企业直接面向顾客，提供满足顾客特定要求的产品和服务的营销。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、实时性和全球性使得网络营销比传统营销有巨大的优越性，对传统营销将造成了巨大的冲击。1、对标准化产品的冲击。通过互联网，厂商可以在全球范围内进行市场调研.可迅速获得顾客需求和对产品的反馈信息，极端情况下.可以针对每个人的个性化需求提供产品;2、对营销渠道的冲击。通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，可大大减少产品在流通环节的成本，中间商的重要性因此而降低，另外，由跨国公司所建立的，传统的国际分销网络对竞争者造成的进入障碍将明显降低;3、对促销策略的冲击。网络营销更突出了广告和公关的重要性.对广告而言.成本大幅度降低，追求的是“一对一”的高度细分的个性化的消费服务.对公关而言，企业在公关中角色的重要性、主动性加强，开辟了公关的新纪元。4、对传统企业组织结构的冲击。互联网带动了企业内部网络的发展.使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源。带来的影响包括：销售人员减少，组织层次减少、经销代理和分店数量减少、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行，促使企业组织和管理形式向更适于网络化的方向改进。虽然网络营销对传统营销造成巨大的冲击，但这并不是说网络营销将完全取代传统营销，恰恰相反，网络营销和传统营销是一个整合的过程。从现代营销学的观点来看，网络营销是整合营销，是直复营销。网络营销有自己一定的特色，传统企业可以根据自身特色，切入关键点，利用互联网优势开展网络营销，以较低成本实现跨地区公司各部门之间的信息传递;在网上寻找合作对象，强化与供应商的联系;利用互联网使自己的业务走向世界。网络营销覆盖面广，价格透明，选择余地大，经营成本低等等，传统营销相比网络营销，各方面都在劣势，随着时间的推移，网络营销会基本取代传统营销，这也是社会发展的规律！

FPA-性格色彩学是实用心理学的一门分科，中国性格色彩研究中心由”非诚勿扰“前嘉宾乐嘉创立。主要将人的性格分为红、蓝、黄、绿四种。很多时候，我们可能对于同事或朋友的一些行为甚为不解，不知道人们喜怒哀乐背后的原因究竟是什么，也不明白我们团队中的成员如何才能最大化的激发他们的热忱。FPA性格色彩在某种程度上可以帮助我们透视这一切。我们了解性格，不仅仅是为了理解别人，更好的工作和相处，更重要的是了解真实的自己，从而扬长避短。性格基本上很难被改变，但却可以被认识，性格决定思维，思维决定行为。我们了解性格，也是为了创造更好的绩效导向，这就是了解和学习FPA性格色彩的意义。一、四种颜色性格介绍1、红色优点：乐观积级，善于表达，渴望被认可。缺点：情绪波动大，比较敏感，开玩笑不注意场合。核心价值观：红色性格的人以追求人生快乐为依归，红色性格的人常说的话是“工作开心是第一位的”。2、黄色优点：行动迅速，目标导向，坚持不懈缺点：控制欲强，咄咄逼人，容易发怒核心价值观：黄色性格的人以追求成功为依归，黄色性格的人常说的一句是“没有过不去的坎”。3、蓝色优点：感情细腻，计划性强，遵守规划缺点：情感脆弱，完美主义，患得患失核心价值观：蓝色性格的人以追求完美为依归，蓝色性格的人常说的一句话是“没有最好，只有更好”。4、绿色优点：温柔祥和，与世无争，善于协调缺点：拒绝改变，创少创意，没有主见核心价值观：绿色性格的人以追求和谐的人际关系为依归，不希望被改变，喜欢做老好人，绿色性格的人常说的一句话是“你好，我好，大家好”。二、简易的判定标准人的性格往往是多元的，在不同的环境中也会展现出多面性，但有句俗话说三岁看老，更有一句俗话说本性难移，可见人的性格又往往是相对固定的。透过一些测试题目的测试，可以轻松知道一个人的性格特征，同时，一些日常工作中的表现也可以简单判断一个人的主要性格特征。红色和黄色性格是属于偏外向的性格，蓝色和绿色是偏内向的性格。红色性格的人早起刷牙的时候，总是不经意间在牙膏中间向上挤，刷完的之后随手一丢。蓝色性格的人正好相反，蓝色性格的人骨子里追求完美，他挤牙膏的时候，一般都会从底部一丝不苟地往上挤，并且洗漱完之后，物品都会复原归位。黄色性格的人，喜欢被授予越来越具有挑战性的工作丰富自己，从而展示自己的受重视程度，黄色性格的人往往具有“攻击性”，别人让他不爽，他不会让别人好过。绿色性格的人正好相反，绿色性格的人，喜欢周围的人际关系和谐，不喜欢人际关系被打破，因此，绿色性格的人往往为了人际关系而得过且过，于是，成为团队中的老好人。绿色性格的人往往没有主见，随波逐流，与世无争。三、生活中的不同色彩生活的红色性格总是满面春风，渴望被人认可和赞美，比较重视精神世界的财富，但情绪上容易有起伏，话不投机马上就会爆发情绪，但红色性格不“记仇”，上午还有可能与你因为工作矛盾争的面红耳赤，但下午就有可能与你一起喝酒吃肉。红色性格的人喜欢看综艺类的电视节目。黄色性格的人总是保持一种紧张的状态，似乎时刻准备着接受挑战。黄色性格的人往往控制欲强，喜欢别人无条件服从他的指令，并且是要最快的速度看到结果，比较重视物质世界的财富。黄色性格的咄咄逼人造就了他一副大嗓门，黄色性格的人认为“人，只有不断的去要求，不断的去责骂，才会成长”。于是，黄色性格的上级总是无时无刻的去责骂自己的下属，其实在黄色性格内心深处，责骂与疼爱相通，他责骂最多的下属，往往也是他最信赖的下属，正所谓“爱之深，恨之切”。黄色性格的人喜欢看财经类、励志类的节目。蓝色的性各人总是保持一种忧郁类似林黛玉的眼神，常常会被韩剧中看似平常的桥段而感动的泪流满面。蓝色性格的人买东西时往往喜欢多买一个，因为他需要以备不时之需。蓝色性格的人是典型的完美主义，因为完美所以会批判，他与黄色的人有点相似，蓝色性格的人认为，人只有不断的批判才会更加完美。蓝色的人喜欢赌气，一旦得罪蓝色性格的人，至少一个星期不会理你。蓝色性格的人计划性特别强，往往会在半个月之前就会把旅游线路、景点选择、住宿安排、衣服选穿等问题统统规划好。绿色性格的人整天笑嘻嘻，总有一副悠得自然的闲情。绿色性格的人与世无争，没有欲望，渴望周围一个和谐的人际关系，于是他为了附和别人，甚至可以放弃原则，是一个不折不扣的老好人。四、工作中的不同色彩人，往往做与自己性格相匹配的工作会更加开心。红色性格的人，适合做公共服务、人事、行政类的工作；黄色性格适合做开发类、营销类的工作；蓝色性格适合做计划、财务、研发类的工作；绿色性格适合做对外服务类的工作。马云心目中最完美的团队是唐僧师徒，“唐僧这样的领导，对自己的目标非常执着；孙悟空虽然很自以为是，但是很勤奋，能力强；猪八戒虽然懒一点，但是却拥有积极乐观的态度；沙僧，从来都不谈理想，脚踏实地的上班。因此，这四个人合在一起形成了中国最完美的团队。”如果用FPA性格色彩来分析，唐僧是蓝偏黄的性格，孙悟空是黄偏红的性格，猪八戒是红偏绿的性格，沙僧是绿色的性格，性格方面比较均衡，团队互补，这些是完美团队的必要前提五、对不同性格员工的管理、沟通方法和对策1、对红色性格人员的沟通及管理方法红色性格的人非常爱听别人的赞美，因此，他有一些成绩应该及时表扬他、夸奖他，他干工作的劲头就会更足，但同时要注意鞭策他、提醒他。红色性格的人对人很热情，是一个搞笑的人，适合做一些娱乐活动（节目）和热闹的事情。在需要热闹的地方，最好安排红色性格的人参加。红色性格的人做事有热情，但很容易转移目标，且做事条理性不够，事情一多就会给人“丢三落四”的感觉，对这样的人，怎么办？热情要保护，安排工作有讲究（每次不能太多），督促其制定计划并落实时间，催办跟进不可缺少。2、 对蓝色性格的人员的沟通与管理方法蓝色性格的人很善于思考和分析，比较善于制定、解决问题的方案、流程和制度。特别适合做物控性质的工作，因为蓝色性格的人做事认真、负责和严谨、仔细。蓝色性格的人考虑问题和做事情都比较细，所以也容不得别人犯错，时常对他人进行挑剔，因此人际关系不太好。如果管理者自己是一个蓝色性格的人，要学会容忍下属犯错。如果下属是一个蓝色性格的人，作为上司，应该为他减压，想办法融洽他与其他同事的关系。蓝色性格的人原则性比较强，适合放在原则性强的岗位。坚持原则，这是他的优点，但灵活性不够，比较认死理、固执，这是缺点。如何使他在坚持原则的同时，让他适当注意灵活性，作为管理者在与其沟通时，要引导坚持原则是为什么，其目的又是什么，当坚持原则和目的不一致时，在不牺牲公司利益的前提下，适当变通是为了更好的实现目的。3、 对黄色性格的人员的管理及沟通方法黄色性格的人天生适合作领导类、营销类的工作。黄色性格的人有高度使命感、责任感，具有全局意识，有很强的抗压能力和抗挫折力，意志坚强，目标方向感非常强等等，这些都是做领导的重要特质。如果管理者本人是黄色性格成份占多的人，在保留优秀特质的同时，要改善某些与身份不太相适应的特质，比如听不得别人意见，将错就错，要求别人适应自己的节奏和风格，以及权利欲等。尤其要注意如果下属也是黄色性格的人，也许做事风格大家都一样，但不见得价值观也是一样，当价值观不一样，加上双方都是“认死理”的性格，这时候矛盾冲突就会产生，时间久了如都没有做出调整，就会格格不入，双方各自无法容忍对方。这样既伤了感情也影响了工作。面对这样的下属，怎么办？首先管理者本人应做出相应的调整，如与其沟通时，少用命令的口吻，多用协商的口气，最好让他自己说出来，接下来要做哪些工作。对黄色性格的人，在安排任务或打交道时，应考虑这样几个因素：一是多给舞台和机会；二是讲清游戏规则；三是只向他要结果，不要过多关注他是怎么做的。4、对绿色性格的人员的管理及沟通方法通常情况下，绿色性格的人，人缘关系不错，如果用投票选举优秀员工时，很可能这样的人容易入选，因为这种类型的人最大的特点是不会得罪人的，但也不要指望他能坚持原则、把好关，因为他不善于拒绝人。绿色性格的人做事很有耐心，很会替别人着想，善于从他人的角度想问题，比较适合做思想政治工作。如果一个很重要的事情给他决策，他会拿不定主意，左右摇摆。“前怕狼，后怕虎”就是说的这种人。镇定自若是绿色性格的人的优点，知足常乐是绿色性格的心态。上司应对绿色性格的下属提出一个挑战性的目标来改善他的性格，特别是在需要坚持原则的岗位上让他学会拒绝。

1．无声语言：视觉营销主要通过色彩和造型来吸引顾客，用无声的语言来达到说服顾客购买目的，对于一些富有时尚主张、厌烦“盯人式”顾客其导购方式更具意义。2．直观的美感：视觉营销的形式直观，可以在第一时间打动顾客。如女装卖场将色彩分区作为划区的第一层分类法，一方面是就是突出服装的色彩和谐的美感，另一方面也考虑到直观的美感能更多地激起女性顾客的冲动购买愿望。3．低成本：视觉营销主要通过改变卖场中货品的陈列和组合方式，使卖场中的货品组合更加科学，色彩更加协调。在不用添加更多成本的前题下，可以使卖场的面貌发生变化，和其他营销方式相比，成本更加节约。对于这类型的网站可以利用nicebox来进行建设。

　　市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是我整理一些关于电视 广告 营销案例分析的相关内容，希望对您有所帮助。 　　电视广告营销案例分析一 　　可口可乐冰露：冰露补水站 　　广 告 主：可口可乐冰露 　　广告代理：BBH百比赫(中国) 　　为推出新冰露矿物质水，可口可乐中国携手百比赫(中国)启动了“冰露补水站”项目。其创意核心是人体60%由水组成，当消费者进入补水站饮用高品质冰露矿物质水后，身体状态立刻回到100%不缺水。”脱水运动员的原本身体大小是萎缩的，他们努力地在不同的奥林匹克运动项目(从双向飞碟 射击 到击剑)中竞争，但是非常不幸的是他们都失败了。仅仅当冰露纯净水由友善的支持者提供后，身体萎缩的运动员才开始回归到正常状态并以全部能量进行比赛。 　　在饮用了新“冰露”矿物质水后，因为缺水而身材变小的人们被“冰露补水站”神奇地恢复到正常身材。刚进入补水站时，与房间内的窗口相比，大家看起来十分迷你。畅饮“冰露”补足水后再向前几步，参与者就会神奇般地长大，直至恢复正常身形。这是利用深度视觉效果造成大家眼睛的错觉而呈现出的魔幻成长。 　　携手上海角度 文化 传播有限公司，可口可乐中国分别在杭州与成都正式推出了两间补水站。体验结束后，参与者会收到自己在补水站中的变身照片，并附有活动核心信息作为留念。他们也可选择获取自己的魔幻变身视频以在社交网站与朋友们分享。 　　“冰露补水站”的构想延续百比赫(中国)为“冰露”奥林匹克度身打造的宣传活动，当时的创意是一个缩小版的 游泳 运动员由于缺水，竞争失利，饮用“冰露”补充高品质水后，还原正常身形，继续以最佳状态在泳池竞赛较量。 　　“冰露”出品于可口可乐中国，是奥林匹克运会全球官方指定饮用水，也是中国瓶装水领导品牌之一。 　　围绕全新“冰露”矿物质水的发布，除了“冰露补水站”同时还推出了电视广告片和销售点促销的活动。 　　百比赫创意总监Yu Kung： 　　在中国市场冰露纯净水是一个挑战者品牌，因此我们需要创造性的工作来打破类别标准。冰露纯净水是奥运会的官方赞助商，我们真实地展示我们身体的水含量并且以一种轻松的扭曲方式予以呈现。缩小的运动员以及他们无力竞争的创意会让我们有一点乐趣并且阐明我们要传达的观点：补充水分的重要性。 　　可口可乐品牌总监Vanessa Li： 　　这则广告是源自于对消费者的洞察，并采用独特的富于机智的创意来表达。我确信这将有助于冰露纯净水品牌冲破媒介中的杂乱并激发消费者的品牌喜爱度。 　　点评： 　　好玩!“人体的60%由水构成”，是矿泉水品类的最大利益点。用视觉技术把“缩水”、“补水”的概念变得不可思议，让水的作用立体而可视，是真正具有社会化营销基因的好创意。 　　——叶茂中 　　广告创意需要遵循一点——广告创意的整体性。坚持塑造统一且鲜明的品牌形象，有助于积累品牌财富。 　　上海角度文化传播有限公司为冰露矿物质水落地营销，创意策划的“冰露补水站”延续了百比赫(中国)为冰露奥林匹克度身打造的宣传活动。 　　冰露矿物质水借助奥林匹克运动会进行营销宣传，整个 营销策划 的创意核心是人体60%由水组成，当消费者进入补水站饮用冰露矿物质水后，身体状态立刻回到100%不缺水。缺水而身材变小的运动员，饮用冰露后，神奇地恢复到正常身材。 　　整个创意传达出补充水分的重要性。诙谐幽默的创意形式，让受众眼前一亮的同时，也让受众在补充水分与冰露矿物质水之间建立心理认同。 　　作为落地营销，延续创意理念，以“冰露补水站”为创意形式，利用深度视觉效果造成错觉呈现出的魔幻成长，充满奇幻色彩的体验活动，加深了受众对品牌的认知，从而让品牌影响深入人心。 　　——黄孝仕 　　电视广告营销案例分析二 　　统一鲜橙多：《ICU》微电影互动传播 　　广 告 主：统一企业 　　广告代理：好耶集团 　　4月，统一旗下鲜橙多品牌发布最新微电影《ICU》，由两位代言人领衔主演，整个格调浪漫、时尚贴合年轻人。问题是，如何在众多品牌微电影将统一《ICU》脱颖而出，引发话题讨论，聚焦全网民关注?PPTV召集运营&策划&销售的团队，共同讨论，推出“大电影营销”+“粉丝营销”双重营销策略，为品牌赢得14亿网友的关注。 　　案例背景 　　4月，统一旗下鲜橙多品牌发布最新微电影《ICU》，由两位代言人领衔主演，整个格调浪漫、时尚贴合年轻人。 　　问题是，如何在众多品牌微电影将统一《ICU》脱颖而出，引发话题讨论，聚焦全网民关注? 　　营销目标 　　目标：希望在互联网炒作微电影，吸引年轻人聚焦;希望通过微电影传达品牌时尚浪漫形象，提升消费者对品牌的认知。 　　KPI: 曝光量&点击量;预估PV:1,074,600,000;预估CLICK：4，296,420 　　目标受众 　　统一鲜橙多属于果汁类软饮料，目标受众为大中学生、年轻白领等。以女性为主要消费群。目标受众喜好收看电影和剧集、热衷于综艺内容、 爱好 收听音乐、收看时尚内容、对于明星没有抵抗能力。 　　执行时间 　　4月11日~5月9日 　　创意表达 　　媒介 渠道 洞察：PPTV女性用户主要集中在音乐、综艺、影视。其中综艺类的韩娱频道尤为受女性用户的喜爱。其内容多端打通，作为公司的强势资源面向所有女性观众。在SNS社会化媒体快速扩大扩充的情况下，PPTV也通过SNS将各个频道的内容同步介绍给每个SNS用户。 　　品牌机遇：“碎片化”的信息接收方式的形成或者说微时代催生了微电影的诞生发展。微电影形式简单，短小精悍，恰好在“体型”上契合了受众即时消费的诉求，它既可以满足时间上的“碎片化”需要，也可以满足传播上的“碎片化”需求。人们可以充分利用各种时间“碎片”，包括坐车、等人、排队等闲暇时间，用3G 手机或上网本看完一部“微电影”，感受一场关于青春和梦想的共鸣、旁观一场海枯石烂的爱情。 　　传播策略 　　在微电影尤为泛滥的现今，微电影的营销方式层出不穷。 　　通过借鉴电影式的传播方式，加入了前期预热的覆盖面，中期升温、后期热度的再延续进行等机制。 　　同时明星在传播中担任了举足轻重的地位，通过明星粉丝可以很好地保证投放的基础效果。 　　由此我们得出核心创意： 　　“大电影营销 + 粉丝互动营销” 　　执行过程 　　微博悬念有奖活动，吸引网友持续关注影片，并在韩娱、亚娱、娱乐等频道，用活动、用奖品吸引代言人粉丝关注影片。 　　效果 总结 　　1. 品牌TA:18~24岁年轻人(女性为主)推广目标：吸引网友聚焦微电影，提升品牌时尚浪漫形象 　　评估工具：PV&CLICK，评估是否达到预估值。 　　2. 这次微电影推广活动，是品牌揭盖活动推广的预热，品牌希望通过微电影，聚焦网友关注，提升下一波揭盖活动的参与度!此波微电影推广活动效果非常好，成功达到14亿曝光量,513万点击量，完成率达135%，微博活动更是吸引成千上万人参与，参与度最高达5万!良好的推广效果，让统一在6~9月继续追投PPTV。 　　点评： 　　这几年的微电影非常火，但火热的背后也有很大隐忧。一方面，品牌客户陷入了一个误区，认为微电影是一个花少钱就能推广品牌的方式，会在一定程度上忽略品牌策略及主推广的重要性;另一方面，全民微电影也造成了微电影策划、制作门槛的降低，导致大量粗制滥造的微电影诞生。其实，微电影作为品牌传播的一个有意思的视频传播手段，同样涉及品牌定位、品牌目标人群设定、目标人群的价值观共鸣、生活方式等，还包括植入产品时的第一联想场景，而这一场景又要与品牌预期消费者使用的场景相吻合。然后才是在此基础上，能够吸引人谈论且能够诱发二次传播的的话题、形成传播运动的策划。最后才是能够把前述的品牌传播因素考虑进去的，能够在纷杂传播环境中脱颖而出的剧情和剧本。 　　统一鲜橙多作为快销果汁类软饮料，人群偏年轻女性，很适合做微电影传播。而活动的曝光点击参与数据，也证明了不错的投放效果。 　　——方棱 　　饮品市场竞争激烈，微电影作为一种新的形势迅速进入人们的视野，众多品牌借助微电影展开猛烈攻势。统一旗下鲜橙多品牌发布的最新微电影《ICU》想要在众多品牌中脱颖而出就必须有独创性的特殊之能。“大电影营销 + 粉丝互动营销”的双重营销方式，不仅将电影宣传和传播做到极致，更是将话题迅速扩展，将关注迅速聚焦。传播的终极目的是品牌资产的积累，这一次也是一样， “青春、时尚、梦想”的主题贯穿统一品牌宣传的始终，强化了品牌年轻化。当今中国粉丝效应越来越明显，中国女性对韩星的喜爱近乎疯狂，而粉丝对自己所喜爱的明星更是完全没有抵抗力。在电影中，粉丝不仅能够看到、听到自己喜欢的韩星，还能够感受青春、梦想和完美的爱情，这对年轻的女性消费者来说是一种莫大的诱惑。此次统一鲜橙多ICU的成功是不言而喻的。而其中忧患也在所难免，韩星崛起迅速，被取代更是迅速，如何紧跟目标消费者的步伐，紧随目标消费者的喜好，就成为我们必须要认真思考的问题。 　　——田志宪 　　>>>点击下页进入更多电视广告营销案例分析相关内容 　　

直观营销的主要目的是吸引买家对商店的注意，从而提升商店的客流，刺激买家的购买欲望，进而将目标客流转化为有效客流。视觉营销对网店形象的塑造应遵循四个原则：目的性、审美性、实用性和统一性。速卖通视觉营销的基本原理一、目的论。形象营销中，营销就是目的。网上商店的视觉营销也同样应始终以营销为根本目的，一切视觉展示手段都应服务于最终达成商品的交易。把握视觉营销的目的性，卖家可以从以下几个方面入手：第一，向买家提供精美商品的图片，通过清晰、精致的商品图片吸引买家的眼球，然后促成买家购买，这是非常简单的；第二，合理规划页面结构，做到主次分明，重点突出，为买家建立良好的第一印象；第三，做好店招设计，让买家一看就知道店铺的经营范围，商品的风格，利用店招广告让买家记住店铺；第四，分析买家的需求，把买家最关心的商品属性和特点清楚地展示出来，让买家清楚地看到商品的效果，产生购买欲望。二，审美。视觉营销的审美性主要体现在两个方面：一是页面设计的舒适度，二是页面设计的不断更新。(1)页面设计的舒适和美观。视觉营销总是要注重视觉感受的，毫无疑问，网店的页面设计应该看起来美观、舒适。假如卖主本人都认为店铺页面不好看，买家又怎能下订单购买？网上商店装修设计应充分利用视觉导引理论，页面布局应符合目标市场买家的浏览习惯，将主推商品、导引和促销信息等重要元素放在最能吸引买家注意力的位置。另外，卖主还可以运用平分、黄金分割、色彩搭配等平面设计理论来进行页面布局和图片设计。这样不仅能使页面呈现出更符合大众审美要求的效果，同时配合一些细节设计，还能产生视觉暗示和视觉引导的效果。(2)不断更新网页设计。商店的视觉设计并非一成不变的事物，而是一个反复的过程。尽管最初设计出来的视觉效果较好，取得了不错的销量，但是长期没有新意的店铺设计也会给买家造成审美疲劳，进而降低买家的购买积极性。所以，卖主应定期调整或更换店铺的装修风格，使店铺始终保持新意，使卖主每一次进入店铺都有不同的购物体验，形成一种购物良性循环。三是实用性。实用主义指的是在商店中突出各个模块的作用，例如，导航条应明确显示商店商品的分类信息，欢迎模块应显示商店的最新动态，商品详情页应显示商品的详细信息等等。实际上实用就是服务于买家的需要，并且权衡好店铺的可操作性。卖主要巧妙地使用文字说明或图片让买主容易地熟悉店铺的运作功能和商品的分类结构，方便买主快速找到商品，下订单和获得帮助。四、统一。在视觉营销方面，也要注意视觉运用的统一，不要把店铺布置得五花八门。这四个方面反映了视觉应用的不统一。不统一的视觉应用不但不能美化页面，反而会使页面看起来杂乱无章，降低商店形象和购买者的购物体验。为了提升店铺形象，应注意保持店铺视觉设计风格的统一。卖主在设计店铺整体效果前，可先做好基本要素的规范工作，这样既有利于塑造店铺的整体形象，又能为店铺模块和元素的设计提供参考和依据。

　 市场的竞争越来越激烈，企业不再像以前那样轻松就能获得订单，现在企业不断的在寻找新的营销模式，新的推广方式，品牌营销策划因此备受关注，越来越多的与营销策划公司合作营销品牌，不仅提高企业知名度，还为企业带来更多客户，品牌对于现代企业的发展至关重要。那么，品牌营销策划怎么做才能成功呢?　　1、品牌营销宣传的对象要清晰。　　做品牌营销策划，就是要针对目标客户群体宣传，只有目标客户才有需求，才会关注你宣传的内容，如果不是目标客户，自然对你品牌宣传不感兴趣，对你的公司的产品也没需求，自然营销效果就差，做品牌营销策划，就是为了更好的吸引精准客户，营销潜在客户，一定要清楚自己的目标客户群体，只有针对目标客户，才能带来转化，企业才能获得更多的利益。　2、品牌营销宣传的内容要相关。　　宣传内容很重要，直接决定能否有用户关注您企业，做品牌宣传就是围绕目标客户进行宣传，要引起用户的关注，那必须有用户关心的内容，要塑造好产品的差异化，让用户觉得飞旋你企业的产品不可，当然，最终能否成交，还得看信赖感，这又是一个重点，要解决用户疑虑，让用户相信您，这样才能提高成交转化，否则，信赖感不强，再好的产品也会卖不出去。　　3、品牌营销宣传的渠道要广泛。　　品牌塑造好之后，要想用户推广，不然，用户也无法知道您企业，了解用户的习性，找准用户经常出现的渠道，然后选用相关渠道，进行针对性推广，现在推广方式有很多，比如：线下的电视广告、广播广告、交通广告灯、报纸地推等，线上的推广，就是借助互联网平台，制作一个优质企业网站，满足用户需求，满足各种推广渠道的需求，根据自己的实际情况，选择合适的推广渠道，选择有结果的推广方式，进行全网覆盖营销推广。　　总之，品牌营销策划对于企业的发展非常重要，品牌就是一个企业的记忆符号，做好了能够让消费者快速记住您企业，节省推广成本，如果品牌定位不清楚，推广的意义就不存在，这样就很难获得潜在客户，一定要选择经验丰富的专业品牌策划公司。

个人觉得故宫跨界营销如此吸睛的主要原因在于【前期“粉丝化”的经营和其周边产品“颜值高”。】一、粉丝化经营1.通过种种手段改变“故宫”严肃、古板的形象众所周知，我们现在说的故宫是明清两代的皇家宫殿，象征着皇家威严，虽然现在已经对外开放，普通人也能够进去参观。但是对于大多数的人来说，故宫留给人的印象是冰冷、严肃、古板，甚至有点生人勿近的感觉。这是影视剧及历史题材书籍所带来的影响，况且，这也是故宫的“真实面貌”。可是，通过最近这几年的运营，“故宫淘宝”一改往日形象，以一副网红模样出现在了众人的面前，时而发个小牢骚，时而孟浪一下，时而说说自己过去的事，一瞬间让人喜欢上这个有个性的“皇帝老儿”。运营团队着力点在于将账号体系打造拟人化。皇帝还是那个皇帝，可是卖萌的皇帝你见过吗？很快，“故宫淘宝”账号体系内吸引了大量的用户。2.与粉丝互动，从粉丝来到粉丝去产品的成功源自对需求的把握，而真实的需求源自你的粉丝。微博评论区就是一个真实的大型粉丝需求池，聪明的品牌自会从其中掘出真金。从2016年借粉丝之口与海尔合作的“冷宫”冰箱贴，到2017年跃跃欲试的故宫彩妆，无一不是从粉丝中来，到粉丝中去。这地方只举例一个——故宫彩妆，仔细盘点一下“故宫淘宝”推出的产品，无一都能在前期与粉丝互动过相关话题3.小步迭代，快速奔跑有感兴趣的朋友应该了解过，故宫文创类产品其实有很多，而其中有一部分仅仅昙花一现，爆款有，但是不多。而爆款产品一些比较明显的属性or特征，均能在以往产品or网友热评中找到出处。这里，算是一个“小步迭代，快速奔跑”的案例了。二、周边产品“颜值高”除了营销手段玩的贼溜，推广做的贼好。不得不说，“故宫淘宝”产品的颜值也非常的高。归纳为如下几点：1.设计能力：得益于前期文创产品累积的设计能力，实话实说，“故宫淘宝”产品有一种让人一眼看上去就喜欢的匀称美；2.色彩能力：仔细观察一下，“故宫淘宝”产品大多采用中国传统色系（不懂该词的网友可自查），搭配合理，有一种素雅“中国美”；所以，“故宫淘宝”跨界营销如此成功，本质是极致的产品，驱动着“粉丝化”滚雪球般壮大，进而反哺品牌。朋友们，你们认为呢？

4Ps：4P代表：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），S代表策略（Strategy)。4Ps理论:1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price）：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销（Promotion）：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。4Ps的提出奠定了管理营销的基础理论框架。该理论以单个企业作为分析单位，认为影响企业营销活动效果的因素有两种：一种是企业不能够控制的，如政治、法律、经济、人文、地理等环境因素，称之为不可控因素，这也是企业所面临的外部环境；一种是企业可以控制的，如生产、定价、分销、促销等营销因素，称之为企业可控因素。企业营销活动的实质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的计划和实施，对外部不可控因素做出积极动态的反应，从而促成交易的实现和满足个人与组织的目标，所以市场营销活动的核心就在于制定并实施有效的市场营销组合。

花店营销策划书 　　工作在不经意间已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，让我们一起来学习写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我为大家收集的花店营销策划书，希望能够帮助到大家。 花店营销策划书1 　　 一、花店市场调查和选址 　　从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖。 　　 二、花店开店筹资和进货渠道 　　花店资金主要是租金、装修、订货，一般不需要太多，可以向亲朋好友借，亦可向银行贷款，还可以几个人合伙注资开店。鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证，如果有条件的话还可以和我国最大的鲜花产地云南的花卉市场来合作进行鲜花空运、托运，以此委托他们来把握货源质量第一关。花店要以走价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 　　 三、花店业务定位 　　在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展。 　　花店的服务贯穿在经营过程的始终，直接关系到有无“回头客”，关系到市场占有率，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。 　　好酒也怕巷子深，所以，花店也要特别重视直接和间接的广告宣传。如果自己开店不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。除此之外，鲜花店经营策略是无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3～5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场。 　　 四、花店装潢设计 　　花店装潢设计要尽力营造一种优雅的氛围。店面招牌设计应简洁、明快、店名易记并赋有文化内涵。店标要醒目，它的设计要为以后发展连锁店打下基础。店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。 　　 五、重视顾客心理分析 　　顾客上花店购花，花店员工要分析顾客心理。①从年龄、着装、交通工具;②消费者心态，脸色、喜怒习惯爱好。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育程度、教养程度、生活方式及消费观念有关，介绍鲜花时，先问用途再选式样(花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重)，再选花材进行花艺创作，最后推荐出一个价格适当产品。 　　 六、重视特色经营和科学经营 　　经营花店应本着“以诚为本、服务至上”的经营原则，真诚为消费者服务。树立竞争意识、市场意识，讲信誉，创品牌。 　　花店要十分重视特色经营，独特的店面设计和店内装修，品种齐全的国内外花材、叶材，独特的花艺风格都能让花店与众不同。 　　科学经营方面，首先花艺既是花店立店之魂，要提高插花技艺，重视员工素质培养和管理工作要制定花店管理制度，用制度去规范员工，培养员工的主人翁精神。同时花店要经常进行花艺培训，提高员工的花艺技术水平、知识结构和美学修养。多订阅一些花艺书籍。及时了解花卉时尚动态:及早与国际花艺流行趋势接轨。 　　花店要树立自己的品牌，形成花店的无形资产，这非常有利于利润的提高。 　　花店还可以开个花卉门诊。现在许多单位和家庭都愿意自己养上几盆花，来装扮居室，但由于缺乏一定的园艺知识，对花卉所需的土壤、温度、湿度等条件以及越冬越夏措施不了解，难以养好花。想请教，却找不到专业人士指导。因而可设立一个“花卉门诊”，并开通“花大夫热线”，接受大众的花卉养护咨询，为花卉的病虫害进行诊断，并组织补救。还可利用已有的设施，开设“花卉病房”，为某些娇贵的花卉进行看护，为某些越冬的花卉提供场所等。这样将可免除养花人的种种疑虑，并可增加花店的知名度，完善售后服务，从而增加花卉的销售。 花店营销策划书2 　　 一、市场需求定位 　　随着人们生活质量的提高，人们对美的.追求也越来越高，花已经 成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈 上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花 都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人 心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市 场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地 　　 二、花店业务定位 　　在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花 器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和 服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发 展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要 引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂， 进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识， 经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新 鲜花等等。 　　 三、营销策略定位 　　1、花店本身的营销 　　花店的质量和价位是赢的市场的法宝，，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。 　　2、通过第三者营销 　　对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。 　　3、对消费者的承诺 　　不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。 　　4、花店的选址 　　从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖 　　5、节假日的小活动 　　节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。 　　 四、竞争定位 　　开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精， 免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。 　　 五、消费者心理的定位、 　　根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。 ;

问题一：实景照片色彩重构是什么意思 通俗的意思就是 提取实景照片中的固有色或者环境色 重新组合 重新排列 使之成为一件新的作品或色彩构成 问题二：色彩的采集和重构，说明怎么写？急 一、色彩的采集与重构的构成方法，是在对自然色和人工色彩进行观察、学习的前提下，进行分解、组合、再创造的构成手法。也就是将自然界的色彩和由人工组织过的色彩进行分析、采集、概括、重构的过程。 1、是分析其色彩组成的色性和构成形式，保持原来的主要色彩关系与色块面积比例关系。保持主色调，主意象的精神特征，色彩气氛与整体风格。 2、打散原来色彩形象的组织结构，在重新组织色彩形象时，注入自己的表现意念，是构成新的形象、新的色彩形式。 二、色彩的采集：艺术大师毕加索说过：“艺术家是为着从四面八方来的感动而存在的色库，从天空、大地，从纸中、从走过的物体姿态、蜘蛛网……我们在发现它们的时候，对我们来说，必须把有用的东西拿出来，从我们的作品直到他人的作品中，”可见，从平凡的事物中去观察、发现别人没有发现的美，逐步去认识客观色彩中美好的色彩关系，和借鉴美好的形式，将原色彩从限定的状态中走出。注入新的思维，重新构成，使它达到完整的、独立的、富有某种意义的创作目的。 色彩的采集范围相当广泛。一方面，借鉴古老的民族文化遗产，从一些原始的、古典的、民间的、少数民族的艺术中祈求灵感；另一方面中从变化万千的大自然中，以及那些异国他乡的风土人情，各类文化艺术和艺术流派中吸取养份。总的归纳起来有以下形式： 1、对自然色的采集：浩瀚的大自然的色彩，丰实多采，幻化无穷。向人们展示着迷人的色彩。如蔚蓝的海洋、金色的沙漠、苍翠的山峦、灿烂的星光……具体的分，有春、夏、秋、冬，还有晨、午、暮、夜的色彩，有植物色彩、矿物色彩、动物色彩、人物色彩等。这些美丽的景色能引起人们美好的情感。历来许多摄影艺术家长期致力于大自然色彩的研究，对各种自然色彩进行提炼、归纳、分析。从取之不尽、用之不竭的大自然中捕捉艺术灵感，吸收艺术营养，开拓新的色彩思路。 2、对传统色的采集：所谓传统色，是指一个民族世代相传的，在各类艺术中具有代表性的色彩特征。我国的传统艺术包括原始彩陶、商代青铜器、汉代漆器、陶俑、丝调、南北朝石窟艺术、唐代铜镜、唐三彩陶器、宋代陶器等等。这些艺术品均带着各时代的科学文化烙印，各具典型的艺术风格，各具特色的色彩主调和不同品味的艺术特征。这些优秀文化遗产中的许多装饰色彩都是我们今天学习的最好范本。 3、对民间色的采集：民间色，是指民间艺术作品中呈现的色彩和色彩感觉。民间艺术品包括剪纸、皮影、年画、布玩具、刺绣等流传于民间的作品。在这些无拘无束的自由创作中，寄托着真挚纯朴的感情，流露着浓浓的乡土气息与人情味，在今天看来，它们既原始又现代，极大地诱发了画家的创造性。 4、对图片色的采集：图片色指各类彩色印刷品上好的摄影色彩与好的设计色彩。图片内容包括可能是繁华的都市夜景，也可能是平静的湖水，可能是秋林的红叶，也可能是红花绿草，可能是高耸的现代建筑物，也可能是沧桑的古城墙，可能是一堆破铜烂铁，也可能是金银钻戒……等等，图片的内容可以包览世上的一切，不管它的形式和内容怎样，只要色彩美，就值得我们借鉴，就可以作为我们采集的对象。除上述内容外，绘画色也值得我们学习和借鉴，从水彩到油画；从传统古典色彩到现代印象派色彩；从拜占庭艺术到现代派艺术的色彩；从蒙德里安的冷抽象到康定斯基的热抽象等等。此外，我们还应放开视线，扩展到世界这个大家庭中，从埃及动人心弦的原始色彩到古希腊冰冷的大理石色调，从 *** 钻石般闪亮的光彩到充满土质色调的非洲，从日本那审慎的中性色调到热情而豪放的拉丁美洲的暖色调等都将激发我们学习色彩的灵感。 三、色彩的重构 重构指的是将原来物象中美的、新鲜的色彩......>> 问题三：求色彩重构图片，急要清楚的 100分 什么重构图片 问题四：色彩构成的采集与重构，画两幅画，什么是采集，什么是重构，这幅属于采集还是重构？ 10分 色彩构成是色彩的相互作用，从人对色彩的知觉和心理效果出发，用科学分析的方法，把复杂的色彩现象还原为基本要素，利用色彩在空间、量与质上的可变幻性，按照一定的规律去组合各构成之间的相互关系，再创造出新的色彩效果的过程。色彩构成是艺术设计的基础理论之一，它与平面构成及立体构成有着不可分割的关系，色彩不能脱离形体、空间、位置、面积、肌理等而独立存在。 这幅画上面颜色属于采集 下面属于重构 问题五：色彩的采集和重构,说明怎么写? 说明文是一种以说明为主要表达方式的文章体裁 。它通过对实体事物科学地解说，对客观事物做出说明或对抽象事理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能、关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等能有科学的认识，从而获得有关的知识。 问题六：色彩重构和采集的方法 序号 科目 主要教学内容 收费 课时 1 素描 透视关系及处理、几何体石膏写生、静物写生。结构素描。 500元 108 2 平面与立体构成 平面构成的要素、点、线、面的构成，平面构成形式美的原理，平面构成的形式及在服装设计中的应用。 600元 16 立体构成的基本要素及其形式美的法则，线材、面材、体材的构成及制作训练，服装款式立体构成。 3 色彩购成及服装配色 色彩三要素，色彩对比与调和，色彩情感及联想、服装配色美的原则及配色技巧，单件服装配色。套装配色，群体服装配色，色彩采集及重构。 800元 104 4 时装画技法 服装人体比例及人体画法，人体着装画法，面部五官及其它人体细部画法，服装细部画法，各类型服装的表现技法，时装画多种上色技法及各面料质感的表现。 1200元 120 5 图案设计 各类服饰图案设计，二方连续图，四方连续图案，角隅图案等的设计，图案的采集及服饰图案设计训练。 700元 100 6 服装造型设计 服装的概念，服装外型设计，服装设计形式美法则，服装部件设计，服装整体设计，服装设计思维和综合能力，各类型服装设计的特点。 1200元 122 7 服装材料 服装材料的分类，性能及鉴别，纺织织物制造，织物组织，后整理工艺，服装材料与服装设计制作的关系 500元 60 8 服装史论研究 中国古代服装史，西洋服装史，现代服装，中外名家名作欣赏。 750元 72 9 服装新产品的开发及毕业如何成功创业 服装企业新产品的开发程序及方法，如何进行市场调查，毕业生走出校门所面对的问题，企业的服装设计要求。 邀请全国著名设计师讲座 10 服装市场营销与管理 服装市场营销概论、服装市场细分、服装商品与营销策略、服装市场营销运营方式主法及实际操作。 900元 60 11 毕 业设计及制作 毕业设计要求：针对特定设计任务进行设计，打板缝制成衣，服装发布会的筹划，展示手法，学院毕业设技作品（静、动态）展示，设计作品讲评。 800元 112 12 考证培训（全国通用服装职业资格证―高级） 考前理论知识培训，五大款式实操训练，模拟考核，正式考核。（限进修大专全套课程的学员报考） 880元 48 13 时装模特及毕业作品展示 模特综合素质培养，模特基本形体训练，台步基本功训练，表演技巧训练。定期经专业造形后参加大专毕业设计作品展示等大型演出活动。 800元 80 问题七：怎么把这张图变成设计构成的色彩你采集与重构，求设计高手 你先把主要的那些颜色提取出来，按照在照片中所占比例，画出来。然后设计一幅素描稿，元素根据颜色来想，最后把提取出来的那些颜色用在新构的这张图上面，每个颜色占的比例最好不要和原图太悬殊 问题八：不按比例重构色彩练习作业 不是的，可以任意画形。然后用原图的颜色(这是采集)填充你的画面就可以了，不是非得非得规规整整的，也不用安宅比例，就是用原图的颜色，其他可以不管。 问题九：怎样用PS进行色彩采集和色彩重构呢？ 100分 PS的话，就对图片进行一定量的模糊，然后用吸管工具采集颜色，就这样，，， 提取配色，我一般用一些配色软件，导入图片然后就可以提取颜色值了（个人觉得这样比较方便，而且准确，） 我用的是ColorSchemer Studio，，你百度一下吧，有很多种配色软件的，都很小，，希望可以帮到你

第3题：复杂型购买行为，协调型购买行为，相应的营销策略，变换型购买行为，习惯型购买行为。

　　广告行业从产生以来就极度依赖资讯的传播,如果不能将资讯传递出去产生良好的传播效果,那么广告的功能就算没有实现,因此它对于媒体环境的变化极为敏感。下面是我为大家整理的，供大家参考。 　　篇一 　　《 微电影广告品牌营销新模式分析 》 　　摘要：本文对微电影广告作了概述，分析了麦肯光明的微电影广告案例，探讨了微电影广告的品牌营销新模式。要用故事赢得关注，用主题创造价值;不是单纯的产品促销，而是更深的品牌感悟;借助新媒体之力，联合电视媒体之优势;赢得经济效益，实现社会效益。 　　关键词：微电影广告;营销模式;品牌塑造;商业价值 　　在“网际网路+”的大潮流下，媒介融合日益成为社会发展的新趋势，凭借网际网路播放平台发展起来的微电影广告也成为了品牌进行宣传的新方式。品牌不仅能够通过微电影广告充分地介绍自家的产品，还能够与受众产生情感共鸣，增加受众对品牌的好感度。 　　一、微电影广告概述 　　微电影，是电影的浓缩版产物。微电影广告作为微电影与广告结合的产物，也是电影艺术与品牌传播在网际网路平台下的又一次创新之作。微电影广告的时长一般在30秒到300秒之间，与电影相类似，有完整的故事情节，并且会将品牌诉求与企业精神完美的融入故事情节中，使广告在赢得受众关注的同时增加了更多故事性和艺术性。相较于传统植入广告的生硬，微电影广告的制作更加专业、内容更具现实意义、与产品的结合也更加自然生动，因而更受品牌的青睐。一直以来，广告的营销模式一直是以传统的植入式广告为主，早从国外的知名电影《罗马假日》，再到国内冯小刚制作的《非诚勿扰》，植入式广告则是将广告的商业性发挥到了极致。但由于媒介的大肆宣传，国内的植入式广告氾滥，观众对电影的期待与评价大打折扣，对植入式广告也产生了牴触心理。为寻求好的广告效果，品牌探寻逆向思维方式，开创了广告植入电影的新模式，将电影的拍摄技巧与娱乐的广告创意相结合，让消费者主动关注并参与其中，达到良好的说服效果。品牌微电影广告在获取受众关注的同时，也使品牌形象得到升华，使品牌更具有创造性与拓展性。 　　二、麦肯光明的微电影广告案例分析 　　从2013到2016年，麦肯光明一直在对春节系列微电影广告进行故事挖掘。2013年推出了《回家——迟到的新衣》，讲述在外地打工的返程大军回家过年路的艰辛与不易，广告片结尾以孩子收到父母迟到的新衣收场，这种故事化的讲述方式，更能激起观众的情感波澜。2014年推出了创意春晚公益广告《筷子篇》，将孩子从小使用筷子的阶段与中国传统的德育文化结合在一起，在启蒙、传承、明礼、关爱、守望、睦邻的小故事中，凸显中国人的情感。2015年推出《春联》系列广告，选取春联成为讲述春节故事的物化载体，加深了受众对春联及新年的理解。2016年“梦想照进故乡”系列微电影广告让中国人记住了“故乡”这个词，相较之前的“回家”主题，“故乡”则是对其的进一步物化与升华。从麦肯光明的春节系列公益广告中不难发现，麦肯在广告故事选取背后所做的贴近生活的实际调查，随着生活大环境的改变，麦肯的创意思路也在紧紧跟随着社会的热点，在令人感动的同时引发思考和共鸣，这是麦肯在公益微电影广告上的成功之处，同时，麦肯的成功经验也为其他微电影广告提供了借鉴。 　　1、故事讲述是关键 　　媒介融合时代，如何在海量的媒介资讯中吸引到观众的注意成为了品牌关注的焦点。首先，故事的主题应该是塑造品牌的核心，有了好的主题，广告对品牌的渗透才更具有价值。其次，人物是故事的灵魂，要使受众通过片中的人物感受到其代表的品质和意志，传递的是企业精神和品牌理念。 　　2、品牌内涵为核心 　　品牌在进行宣传时，要将品牌资讯融入微电影中、将企业精神通过微电影进行推广，以广告创意来赢得关注、以品牌为核心来讲故事，从而实现品牌的精准营销。成功的微电影广告作品背后，都蕴藏着深厚的品牌文化，如麦肯为强生、雀巢、黑人牙膏所做的广告，都是依托其独特的品牌内涵为出发点进行创意构思，最终所呈现出的广告片应该回归各自的品牌文化，才能实现品牌的精准营销。 　　3、受众定位是重点 　　年轻受众是接触新媒体、新事物的最活跃人群，他们与微电影营销的参与和互动较多，微电影营销使其能很好地发挥自我优势，通过层层深入了解产品进而体会到蕴藏在产品背后的企业文化与品牌精神。微电影广告的投放要更具有针对性，结合受众对网路的使用习惯和偏好，选择在特定人群中重点宣传，进一步提升企业形象宣传目标定位和精准程度。 　　4、渠道扩大成必然 　　微电影广告的投放渠道需要实现多元化，整合传统媒体与新媒体进行优势互补，在依托新媒体平台发展的同时，不可以忽略传统媒体的强大影响力。电视媒体在广告传播中依旧拥有广泛的受众市场，可以为广告的投放提供更为广阔的传播平台，从而促进企业对微电影广告的宣传与推广，实现品牌与产品的有效传播。 　　三、微电影广告的品牌营销新模式 　　为了得到需求不同的新媒体受众的关注，微电影广告还有待于进一步挖掘其商业价值和营销模式，从形式到内容上，更进一步依托其媒介特性和受众需求进行创新。 　　1、用故事赢得关注，用主题创造价值 　　对于广告营销而言，微电影是营销热点，也是营销工具。现如今，一些知名企业也更多地把宣传重点放在打造品牌理念上，通过宣传品牌内在价值达到营销产品的目的，用故事吸引受众、用主题提升价值，建立品牌与受众之间的情感纽带，增强品牌的亲和力，提升受众对品牌的忠诚度。 　　2、不是单纯的产品促销，而是更深的品牌感悟 　　品牌营销的关键在于使受众接受广告中所传达的理念，成功的关键是将企业所倡导的品牌价值泛化为某一阶层的生活方式和消费文化。微电影广告营销应致力于让观众认可品牌，进而产生对产品的购买欲望，而不仅限于单纯的产品促销与宣传，让受众理解品牌精神，打造特色品牌理念，才是成功的营销理念。事实上，从单纯的产品体验上升到更深的品牌感悟才是微电影广告营销的精髓之处。 　　3、借助新媒体之力，联合电视媒体之优势 　　微电影广告营销离不开网路这一平台，网路是微电影传播的最好载体，发行者只有充分利用好网际网路这一强大平台，选择适当的媒介发行微电影广告，才能实现广告的广泛传播与品牌形象塑造的双重目标。但这并不意味着微电影广告只能通过新媒体播放，电视媒体在广告市场中仍然拥有一定的受众基数，选择电视媒体可以为广告的投放提供更为广阔的传播平台，企业在电视媒体上投放微电影广告宣传片，引起电视受众群体的广泛关注与讨论，激发受众的自主消费欲望，使其能够自觉形成对品牌形象的认识，引发进一步消费行动。 　　4、赢得经济效益，实现社会效益 　　广告营销的目的在于实现产品销量的增加，在传统营销模式深入人心的现实环境下，微电影营销应该找到突破口，品牌要淡化广告的商业气息，思考如何将企业的品牌理念汇入广告宣传中。通过感性故事的讲述，在融合品牌精神的同时重视人文关怀，关注社会生活，宣传生活正能量，通过微电影广告的宣传不仅提高经济效益，更要实现良好的社会效益，实现更优质、更负责任的广告营销。 　　四、结语 　　广告的发展离不开创新与融合，微电影广告的发展要建立在同受众的生活习惯与审美变化相适应的基础之上，创新广告营销模式，淡化商业色彩，传递品牌价值，注重人文精神，从而促进品牌推广，达到良好的企业营销效果。 　　作者:周东华 魏静茹 单位:西北大学 　　参考文献: 　　[1]崔兆倩.浅析微电影的现状及发展[J].新闻爱好者，2012.2. 　　[2]刘颖.“微”传播时代的微电影营销模式解读[J].西江月，2012.12. 　　[3]严瑾.微电影广告中的品牌推广[J].剑南文学：经典阅读，2012.9. 　　[4]康初莹.“微”传播时代的微电影营销模式解读[J].新闻界，2011.7. 　　[5]刘强.全球竞争时代的品牌营销[J].现代营销，2010.10. 　　[6]李欣.企业品牌形象的塑造与管理研究[J].科技与管理，2013.5. 　　[7]万新娜.浅谈广告创意理论、原则、过程及表现手法[J].企业导报，2012.11. 　　篇二 　　《 电影广告设计情感作用 》 　　进入20世纪以来.工业和科学把人类带入了新的境界，排山倒海的产品和铺天盖地的广告把人类“逼”进了选择的时代。在这样的时代，人们无论是从精神领域中选择一种宗教信仰或是从物质生活中选择某一种商品，都处在JIl流不息的广告宣传中。正如日本著名广告人柏木重秋所说：“广告就像我们日常生活的空气一样到处存在着。”对于企业来讲，广告是企业传递和接受市场资讯的重要来源之一，是企业促销和提高其知名度与产品品牌的重要手段，对消费者的消费观念、消费心理和消费行为的趋向具有引导作用。西方广告界有一句格言：“推销产品不做广告，犹如黑夜之中暗送秋波。”随着人类经济活动的发展，广告形式也不断地更新。影视广告是诸多广告形式中最为普遍的表现形式，其推动社会经济发展和影响大众生活的作用显而易见，它不仅推动了社会物质文明的进步，对于丰富人们的文化生活也起到了推动作用。 　　那么究竟什么样的影视广告能打动消费者，让消费者自愿产生购买欲望呢?影视广告中的情感因素起到了至关重要的作用。如果说创意是广告的灵魂，那么情感作为人类的灵魂就成为影视广告的基础，消费者对一个产品和品牌的认知、认可到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程。 　　情感在影视广告中的作用主要有四种：讯号作用。社会心理学家的研究表明，人类在日常生活中，必须弄清楚哪些是自己需要的，并对自己有利的资讯积极去获取;哪些不是自己需要的，对自己不利的资讯选择逃避。在这个过程中，除了识别和认知作用外，还有感情状态给人们提供的讯号作用。如上世纪80年代有一个典型的电冰箱广告，广告语是“每当我看见天边的绿洲就想起了东方齐洛瓦”，在广告中将一个讯号植入某情节的人物身上，由于人物非常真实而且情节极为生动，抓住了受众的注意力，而受众则沉浸到人物的角色中去了。这时情感的唤起同时还降低了人们对影视广告资讯的牴触心理。 　　再如正在热播的王子饼干的广告画面，一个勇敢的小王子在与恶魔战斗，当战胜了恶魔后自己变成了饼干上的图案，整个广告中王子展现出的正义、友爱、善良的表情，不知打动了多少小朋友的心。表情同样也是判断事物意义的重要依据，幼儿具有先天的对人类表情的鉴别能力，这也就间接解释了为什么在影视广告中，一个真正充满善意的表情比毫无表情的美人更能打动人动力作用_".情感对行为具有推动作用，一般推动人们某种行为的背后必定有一定的感情状态的积累。如果感情状态良好，人们便会改心动为行动。 　　例如2009年的德芙巧克力的广告内容：轻松的音乐响起贯穿始终，憧憬爱情、追求浪漫的女主角正伏案微笑，看到门缝里出现一张明信片，她按照明信片上的指示来到那个地方，突然一条丝巾状的巧克力蒙住了她的眼睛，让她看到了一个美丽的世界，然后乘坐男主角的车来到一个美丽的郊外并看到一个方盒子，里面飘出一条棕色丝巾，再一次蒙住了她的眼睛，当她睁开眼睛时，她的手里多出了一盒德芙巧克力。旁白响起：发现新德芙，更多丝滑感受，更多愉快惊喜。 　　文案出现：此刻尽丝滑。此广告渗透了儿女情长的浪漫情感，得到了消费者的喜爱，促进了产品的销售。利用影视广告中的情感手段使消费者产生一种情调，或制造一个肯定的情绪气氛，达到使消费者能够加速消费或改变态度的目的。再例如，农夫山泉的一则以饮水思源为主题的公益广告.画面是在深山沟的一个小学，孩子们正在简陋的环境中学习，他们那明亮的双眸、纯真的语言、简单的美好心愿，让人不知不觉中深受感动，孩子是父母的天使，可天使的命运却如此天上地下，广告语是“一瓶水，一分钱，帮助水源地的贫困孩子”。一分钱的阳光工程，让人们深深地记住了农夫山泉。因此，在广告中可以说：“只有感动，才有行动。”移情作用。 　　情感迁移，是指把广告中所激发的情感转移到广告产品上，使消费者对产品产生好感。如南方黑芝麻糊广告中.南方的一个悠远的曲巷深处传来悠长的叫卖声——“黑芝麻糊”，然后唤起对儿时的回忆：一个身着清代服饰的儿童在街头忘情地吃著黑芝麻糊，吃完后，面带微笑的老板娘又给孩子舀了一碗并充满怜爱地摸摸孩子的头。整个温馨的气氛.唤起了人们内心对儿时的怀旧情结。虽然这是则商业广告.但移情作用却使观众沉浸在温暖的画面中久久不愿醒来。 　　如此一来，消费者便无意中记住了这则广告中所推销的商品，使广告的目的得以实现。要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的情感因素不可，不然它就像被黑暗吞噬的船只。再如孔府家酒系列广告中的经典广告语“孔府家酒让人想家”，勾起了多少中华儿女对家的想念，同时也升华了产品的内涵，促进了产品的销售。负面作用任何一件事的发生都有利弊之分.影视广告中的“情感因素”也是如此，一般美好的情感广告通常是容易被大众所接受的，坏的情感让人不舒服甚至是反感，一个广告可以成功地捧红一个品牌，也可以轻易地毁掉一个品牌，在广告史上很多影视广告就因为“情感”的问题留下了惨痛的教训。 　　所以，在情感尺度的把握上一定要掌握分寸，在进行影视广告设计运用情感时要注意以下几个方面的问题： 　　1.在影视广告中。要弄清楚卖点，把情感和产品很好地结合起来，不要只为追求优美的广告而忽视了所要推出的产品，要避免广告的纯艺术化，因为广告还要承载着对产品促进销售的任务和指导消费的重要任务。 　　2.情感广告中的产品一定要和广告中注入的情感因素相匹配，拿东说西，必定会使广告效果适得其反。 　　3.把握情感尺度，情感不宜媚俗。情感需要大胆想象，但也需要小心表现，不宜媚俗，应使广告具有一定的品位。有时稍不注意，就会将高雅扭曲为庸俗，产生污染生活的副作用，令}肖费者厌恶或使消费者变得猥琐粗俗。 　　4.入乡随俗、入境问禁不得不让影视广告又多了一条束缚。由于生存环境和信仰的不同，各民族自然而然形成了自己独特的风土人情、民俗民约。在进行影视广告创意时一定要避免文化冲突，不然，做出的广告不仅祸害了广告主，也伤害了消费者的感情。美国骆驼牌香菸的一则广告就是一个例子，画面是菸民在镜头前高跷二郎腿，皮鞋底赫然洞穿，广告语是“我宁愿为骆驼行一里路”，在西方国家颇有影响;而这则广告一做到泰国就出了问题，美国人本想适应当地风俗加点泰国情调，就选泰国最著名的佛庙做背景，让“骆驼人”穿着见底鞋悠然吸菸，谁知道在泰国的风俗里，脚底乃污秽之处，决不可在人前如此高跷，更何况是佛庙至尊圣地.高跷洞穿之鞋简直是大逆不道，这则广告严重地损害了泰国人的信仰。因此，在广告中运用情感因素时要认真调查研究，做到有的而发，不要使情感因素在广告中产生负面作用。 　　当今的社会经济已是一个看不见硝烟的广告战场，在激烈的搏击中，商家越来越多地注重情感创意在广告中的作用.在取得了不俗的关注率的同时也取得了良好的经济效益。原因很简单，在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，正是在这样的情形下，人们更需要情感，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分，而这种情感又往往容易从消费上体现出来，也正因如此，情感广告在现代社会得以诞生，广告商通过情感因素控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。 　　总之，情感因素在影视广告设计中的功能和作用是不可磨灭的，这也就注定了情感在影视广告设计中的地位是举足轻重的。客观上说只要影视广告存在，情感就会存在其中，因为情感是人类社会永恒的东西。在现代社会中影视广告是商品促销的主要形式之一，因此，它的消费物件是广大消费者，要做好影视广告中的情感设计其实不是一件容易的事情，所以.设计师在制作广告时首先要了解人性，了解各个型别不同年龄、不同层次、不同性别和不同地域的消费者的心理，可以在广告中的任何一种元素中加入合适的情感因素，尽可能满足消费者的心理需求。 有关推荐：