我想在学校做销售，那我需要怎么做呢？做哪些？

校园市场目前来看是极具潜力且尚未完全开发的（参考各大互联网和电商公司都有了专门的校园渠道部门和对应产品）。那么如何打入校园市场并做好这一块呢？1.学生们是一个年轻且消费能力强的庞大消费群体。但是由于自身经济水平较低，他们更容易接受性价比高，价格相对低廉、外观时尚潮流的产品。产品角度来讲，应该结合实际情况，尽量优化产品，降低价格，学生主要依靠网络和同学之间的口口相传来获取产品信息，因此口碑很重要。2.品牌影响力至关重要，可以请学生熟悉的偶像，网红等代言产品（有时枯燥乏味且铺天盖地的宣传容易适得其反）。可以在校园内进行地推，路演宣传等。3.活动赞助，学校活动五花八门，可以和学校官方、学生会、社团组织等联合举办活动，提供经费、物品等进行赞助冠名宣传，或者活动中插播宣传等。

如何把校园营销做得更好作为新生事物，校园营销前景广阔，但目前无论是校园营销的观念，还是相关的策略和手段，均处于一个亟待提高的阶段。如何把校园营销做得更好呢？以下几点应该引起我们的注意。一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立企业形象的最佳方式之一。 这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。5、构建校内食堂，商店销售终端。6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

校园代理营销策略校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。客观存在的问题1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。4、代理经常各自为战，不知道应该如何操作，不能有很好的专业指导。营销推广的问题1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

对于校园营销而言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。大学生群体和非大学生群体总量上相比，市场不算大。如果从大学生未来的品牌定型和影响力来说，这个投入是值得的。所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那种跨国公司而言，他们看重的还是他们的示范效应和影响力。而因为校园营销的门槛还是很高的，对于一些实力比较弱的企业，花费很大成本取得的销量的增加，不见得能弥补成本。因此不建议中小企业开展大规模的校园营销。 营销无非就是沟通、说服消费者，激发其消费的欲望。 目前企业校园营销活动的主要形式可划分为两种模式，即企业与校方合作的模式和企业赞助冠名的模式。企业开展校园营销的目的，一为提高产品销售量，二为提升企业形象。根据这两个目的，企业校园营销的活动形式也有所不同。为了提高产品销售量，企业一般采取与校方合作的模式。如与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务;通过校方来推广一系列服务，如银行卡业务;通过与校方勤工助学中心合作代售产品。以提升企业形象为目的企业一般采取赞助冠名的模式。如协办学校大型活动，赞助学生活动比赛，设置奖学金，科研基金等。 具体来说，开展校园营销需要注意以下这些方面。 一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性：在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广，确保营销的准确性和高效率。 四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力：强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一些人，他们的消费超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 校园营销好像早上八九点钟的太阳，也许还不是很耀眼，却蕴藏了无尽的热量和光芒，也给我们的企业和市场营销人员提供了一个绝好的表现舞台——尤其是消费品、服务行业的企业，更有充分的理由把高校作为一个重要的细分市场，而且是一个具有战略意义的市场。得校园者得未来，笑到最后的会是谁呢？我们拭目以待。

校园这个市场对与看大众商务的你来说应该并不陌生，也许这个营销渠道正在为你所用！就大学生市场就在2000万人左右，市场价值有近800亿人民币。笔者通过自己的亲身实践，把在校园营销中的心得、经验整理了下来，或许成功的你会不屑于看这个，但是看到这个你定会有认同感，会找到你昨日的身影，而曾经失败的你或正在和试图在校园中开出一片田地的你就定要仔细的阅读一下了，让你在日后的操作中得“心”应手。校园是一个庞大的朝阳市场，这给了企业一个开发校园市场、把它作为重点所开发对象的理由，而且学生是新思想、新文化、新技术、新科技、新概念产品消费者中的主流人群，在许多产业的消费群体中，学生都是一个不可忽视的辐射性极大的群体。现代社会中有许多文化产业，它不需要学生花费任何额外费用，但是需要的就是学生的人气和参与。比如一些设计大赛、竞技之类的活动。校园营销对于大、中、小企业来说都是具有可操作性的，但是其可操作性主要是通过优秀的校园渠道团队来实现的，校园渠道是校园营销的重点，在开发这个市场的时候你就需要用到校园渠道。文章中从互联网产业的校园营销来谈。互联网产业和其他产业的校园营销不同之处是在于，其他的产业主要是培养品牌意识，树立品牌，而对互联网产业来说，它则是很现实的，互联网是知识与科技的产物，而且互联网在学生中的群众基础是最结实的，学生是互联网产业消费的主流，这个产业的校园营销所带来的是现实的收益，如登陆率、点激率和注册率等等。渠道为王做过校园市场的同志们都应该知道，平日里那些上门推销的方法在校园市场中并不奏效。现在的学生对于那些上寝室做推销的人员是没有好感的，而且这样的现象你肯定碰到不少：校园的寝室门难进，门上“严禁推销”这种类似的标语，甚至门上出现恶语都很常见，学生的脸难看，而且现在校园的管理越来越严格，还有可能被学校的治安人员、学生会工作人员所驱赶。学生虽然是知识青年，但是对于推销人员的态度却没有那中知识青年的表象。做过校园营销的人员都在叫苦呀。营销中很重要的一点就是不能“水土不服”，选择了校园市场就应该建立校园营销的特色渠道。既然你针对的是校园市场就要从校园的本质入手，因此校园营销团队的成员都应该由在校学生组成。校园营销团队所具备的优势是许多专业营销团队所无法比例的，团队成员大都是学校意见领袖和学生干部，从专业团队营销所需要的关系营销来看，他们具备校园内广阔的人际关系，具有执行活动的能力和呼吁同学号召力。专业的团队在非校园的营销活动中呼风唤雨，但是在校园中难免有些水土不服，表现的软弱无力。校园是一个真正渠道为王的市场，校园营销中最关键的一步是建立自己的校园渠道。如果你打算在校园中开出自己的一片田地，就请你先组织一个以学生为成员的营销团队！这样你就会摆脱无法与学生正常沟通所造成的营销失败。什么样的营销方式才能够在校园中奏效呢？互联网产业在这方面的认识相对其他产业来说是比较前卫的，学生在各种消费中是比较挑剔的，而互联网产业则选择了与学生最近、最了解学生、最具说服力的学生自己来做校园营销中的渠道。盛大网络各新产品的成功推广，在很大程度上都是由校园渠道走出来的，用学生的优势来让产品在渠道中畅通无阻。笔者曾经与盛大武汉地区的校园渠道有所关联，可以说盛大许多新产品的成功上市离不开校园渠道中学生营销员为他们带来的海报、校园BBS、校园广播、校报、人际等等铺天盖地的宣传方式。这些宣传方式中很多形式就只有学生自己才能够去执行，专业的营销员都未必能做到那些。实践的热情指数、市场的熟悉程度、尽职的工作态度、校内的人际关系以及廉价的劳动力等等，这些学生营销员身上所体现出来的优点成了许多企业走校园营销之路，选择学生作营销员的重要理由。学生是校园营销中最优秀的营销员，选择学生做营销员你就找对了渠道，离成功的校园营销就靠近了一大步。渠道心法选择学生作为营销员的校园营销其大的战略方向对了，并不代表你就可以成功，决定成败的不是战略方向，而是执行的策略。2002年，博客被互联网产业慢慢接受和认可后，一场声势浩大的博客产品营销战打响了。截止到2006年笔者参与过两个规模较大的网站博客产品推广，其选择的市场就是最具潜力的校园，走的是校园渠道营销。2006年4月千橡互动旗下猫扑网与百事中国联合推广的博客类产品“极客空间”校园版在全国百所高校采用新浪博客等类似博客产品的推广模式——博客空间大赛，在全国设立了10个赛区，10个赛区分别选取10所高校，每所选种高校10名学生营销员（其中一名负责人，然后由各校园渠道负责人自己去挑选另外9名自己最信任、能干的学生担任），采取学生营销员负责人管理其他成员，学生营销员负责人直接接受千橡互动营销推广部的指导和管理，形成了一个通路的渠道机制，短短的3个月学生博客的注册量近12万。猫扑百事校园博客推广的成功除了博客产品本身是用心为学生量身定做以外，很大程度上取决于校园渠道营销的运作模式，整个渠道运作模式中从渠道的建立开始一直到渠道的维系都是以心为基础的。一、渠道建设诚心校园营销的渠道建设上他们是颇费心思。千橡互动在选种的全国100所高校中精心挑选出了100位校园营销员负责人，校园营销员负责人被尊称为“猫扑校园推广大使”，同时在活动正式启动时期邀请全国的推广大使参加了北京的推广大使成立派对，与千橡互动的高层、专业营销员面对面沟通，参观办公楼等等。学生营销员是决定校园渠道营销是否畅通的关键。因此他们用诚心去与学生营销员沟通，从人性着手，做了相当大的情感投资，在渠道形成前通过各个针对营销员负责人的小活动来体现学生渠道的重要性和他们与学生渠道合作的诚心，使得渠道信服他们，愿意为日后的推广工作尽职尽责。二、实地指导倾心千橡互动在推广的过程中运用了实地指导配合学生渠道的策略。专门组织了一个专业营销团队走访每所所选学校，与每所学校的10位学生营销员面对面谈心，从每个学生营销员的责任心、信心、心欲等等心理机制方面作手，确保与每个学生营销员进行面对面的沟通交流，针对具体学校的具体问题，传授经验和具体解决办法，与每个营销员做朋友，交心，达到了上下一条心。在实地指导的过程中千橡互动都会通过实地路演、小游戏和奖金激励制的形式来达到校园渠道上下一条心的推广效果。拿武汉赛区校园渠道内部的“一星期校园推广效果激励制”的小游戏讲，通过在一个星期内推广效果的评估来对营销团队一定的资金奖励，奖金并不多，但是最后这个游戏却在武汉赛区的推广中取得了成功，让推广的效果有了一个明显的上升。这个游戏虽小，但却是倾心为渠道管理者打造的，它凝结了千橡互动对渠道管理的智慧和对渠道营销员的倾心帮助和互动。三、渠道维系交心然而校园营销中渠道沟通突发问题是常有的，在猫扑百事“极客空间”推广的实地指导中就有出现过这种情况，学生营销员拿了钱却没有做事情。这个问题很大程度上是由于学生营销自身的因素造成的，学生营销员说自己不知道你如何去推广，说猫扑没有把工作的事情介绍到位，而且一直僵持不肯言和，咬定是猫扑工作的失误，话语中还有些矛头直指处理事情的负责人。其实凡是正式成为推广中一员的学生都有学习过相关工作的资料，是不会出现那位学生所说的情况的。出现这种状况要怎么办呢？让他退出？学生心里不爽，影响士气。让他继续干？公司利益要受到损害。面对两难，你会如何处理，如何维系这个渠道关系呢？参加了战队的学生营销员都是希望能够好好做的，作为学生大家都很希望有这样好的机会锻炼自己，希望得到别人的常识和认可。最后事情的解决却是猫扑推广大使的负责人高姿态的与当事人交心，处理了此事，继续接纳了这为学生营销员。负责人高姿态的与学生交心，换来的不仅仅是当事人的省悟，而且让其他的营销员看到了他们的诚心，换来了渠道的信心和尽职尽责的工作态度，众多校园营销自愿帮助当事人解决问题。渠道管理者的高姿态的与渠道交心、换位思考和诚心成了解决问题的关键。千橡互动专业营销员深知这一点，抓住了这一点，敢与学生营销员坦诚相见，谈心交心，用心去维护渠道的关系。“心”法管理渠道、维系渠道才真正奏效的方法。渠道管理者的良苦用心换来的是学生营销员的工作激情和信心，学生营销员成了市场情况上传下达的纽带，受众的情况得到了及时反映，应对的策略的到了及时执行，成功的结果当然就是必然的了。一猫扑校园推广大使负责人曾这样说到，大意是：“我们走访了百所高校，见到了100个校园推广大使，900个学生营销员，每一个人我们都用心去沟通，拥有了1000个学生朋友，用米尔格伦的‘六度空间"说，我们就拥有了整个校园市场，每一个学生都成了我们校园渠道中的一员呀，这个推广还有不成功之理”猫扑网“极客空间”的营销策略是以“心”为中心的，从校园营销渠道团队的建设到渠道团队的管理和维系，始终都贯穿着“心”的法则。渠道建立前与学生营销员的沟通谈心，让大家一同有了建立好渠道的信心；渠道建立后与学生营销员的交心等策略让学生营销员愿意为这次产品推广尽心尽力。但同样是校园渠道营销的战略，2005年上海赤兔网络有限公司博客类产品“个人上网第一门户”推广，因为缺少对校园渠道心理机制的研究，没有把“心”法运用到渠道的沟通中，导致受众的呼声无法上传，管理者无从应对市场，最终产品推广以失败告终。做校园营销不需要你有什么政府背景，不需要你有多么雄厚资金，需要的就是一颗极具亲和力和换位思考的“心”。建立校园渠道需要的更是“心”，严守“心”法，用心去交学生营销员，维系渠道关系，学生营销员愿意为你“卖命”。做营销不怕没市场就怕没有肯替你“卖命”营销员。有了这样渠道、有了这样的一只队伍，岂有不成功之理

什么是校园营销 编辑本段回目录　　校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园市场的特点 编辑本段回目录　　1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。　　2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额　　3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。　　4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接　　5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。　　6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。校园营销的形式 编辑本段回目录　　一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。以提升形象，扩大知名度为目的 　　这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：　　1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。　　2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。　　如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。 　　3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。　　4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。　　5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。　　6、为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。　　7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。　　8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。以促进企业商品在校园里的现场销售为目的 　　这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：　　1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。　　2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。　　3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。　　4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。　　5、构建校内食堂，商店销售终端。　　6、企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。　　7、寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。校园营销中存在的问题 编辑本段回目录　　校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 　　一、客观存在的问题　　1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行； 　　2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多； 　　3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 　　二、营销推广的问题　　1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足； 　　2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来； 　　3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开； 　　4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力； 　　5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。校园营销的技巧 编辑本段回目录　　一、开展校园市场调研。首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 　　二、产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 　　三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 　 　　四、价格、付款方式要考虑大学生的承受力。强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 　　五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 　　六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 　　七、寻找“意见领袖”。几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 　　八、用大学生熟悉的方式“说话”。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。　　九、明确活动的目的。在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为；侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。　　十、通过巧妙方式，突破进入障碍。企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。　　十一、采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度。我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性）新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。一、客观存在的问题1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。二、营销推广的问题1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。

校园营销在中国方兴未艾，还存在着这样那样的问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足引起的。 1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。 1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用短信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；

以下是校果分析整理出来的校园营销推广优势：1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群;因此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。4、深耕品牌影响力：由于大学生是在生活独立、消费独立的起步期，在这阶段大学生这类群体对品牌还处于懵懂期。这时，企业进入校园并让品牌深入校园，牢牢把握学生群体，从而提升品牌知名度，提高经济效益。

校园里推广渠道分为线上和线下。线上的渠道包括这样几种资源：1、校园意见领袖KOL，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。2、校园官方微博和公众号，以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。3、学生社群，包括QQ群和社团，学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单，但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好，解决不好就是给公司扔钱打水漂了。先说宣传单页，也就是大家说的传单。虽然有的人认为传单这种方式太老土，但对某些公司和品牌来说，这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间，地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里，上自习的基本也都回寝室了，而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话，传单留存率比较高，传单在学生手上保存的时间越长，则曝光的次数越多。如果在上学路上发，学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查，弄清楚学生的院系，这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点，发传单的时候，一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍，不要把传单放在寝室扭头就走，这样给人的感觉特别不好。所以，看似简单的发传单，其实有很多细节要注意。再来说说海报。众所周知海报要贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等，但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗，所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心，相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是，要贴的海报太多了，所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报，过一会去看要么被撕掉了，要么被其他海报覆盖了，而且这是你无论如何也不能避免的，因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报，因为海报亭是共享的资源，不能被某一家霸占。所以，贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭，每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了，一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的，而且就算有学生驻足去看海报了，只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面，其他人就看不到海报了。至少要三张连贴，甚至要覆盖整个的海报亭，这样才能吸引眼球，对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话，十个学生也不能完全遮挡住所有的海报，而且驻足的学生多了，会吸引更多的学生，这就会形成一个良好的吸引循环，这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算，一定要一天至少贴三遍，早上上课前七点半贴一遍，中午下课前十一点半贴一遍，下午上课前一点二十左右再贴一遍，最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆，这个道理同样适合海报，所以既然决定贴海报了，就不要扣扣搜搜不愿意花钱，花小钱打水漂没有效果，还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难，但是只要这个道理跟领导讲通了，领导知道如何权衡利弊的。张沐 全网营销认为：校园市场人群属性集中，而且比较单一，比社会上任何一种人群都好做营销。

给你一个范文，请参考安踏校园营销大赛策划书书活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。活动目标：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品；安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。三：市场分析；我们团队主要在武职及其附近学校进行营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。四：竞争分析；在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。五：营销策略；校园推广计划：A:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。B:我们可以和学校团委，学生会进行合作，可以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何？以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。C:通过校园媒体；我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传安踏产品。或直接进行植入式广告。D:进行互动营销；通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。E:摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。F:我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的服务进行认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。活动费用；共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。参赛团队：队，队长姓名：xxxx，联系电话:xxxx

大学校园内可做的生意有哪些 送快餐挺赚钱的，还有在学校附近卖个水果之类的都会赚钱，如果比较有钱的话搞一个租车行，然后就是买个打印机在宿舍自己帮同学打印，一张纸也就几分钱……采纳哈 兄弟姐妹们，大学校园内可做的热门的生意推荐几个… 据说避孕套很好卖 甘肃农业大学校园内有哪些植物 基本确认校园内共有绿化植物30 科48 属66 种，其中木 本植物 57 种，草本植物6 种，包括5 科裸子植物，其余为被子植物。被子植物中应用种数最多的为蔷薇科8 种，其次为豆科7 种 苏铁科Cycadaceae 苏铁属Cycas 苏铁C.reyoluta 松属pinus 油松P. tabulaeformis 樟子松var.mongolica Litvin 云杉属picea 云杉P. pasperata 松科Pinaceae 雪松属Cedrus 雪松C.deodara 杉科Taxodiaceae 水杉属Metasequoia 水杉M. glyptostroboides 银杏科Gnkgoaceae 银杏属Gnkgo 银杏G.biloba 侧柏属Platycladus 侧柏P. orientalis 柏科Cupressaceae 圆柏属Sabina 圆柏S. chinensis 刺柏属Juniperus 刺柏J. formosana 杨属Populus 新疆杨P. alba var.pyramidalis 毛白杨P. tomentosa 柳属Salix 垂柳S. babylonica 旱柳S. matsudana 杨柳科Salicaceae 龙爪柳S. matsudana yar.tortuosa 榆科Ulmaceae 榆属Ulmus 白榆 U. pumila 龙爪榆U. pumila var.pendula 桑属Morus 桑树M. alba 桑科Moraceae 构属Broussoia 构树B. papyrifera 芍药科Paeoniaceae 芍药属Paeonia 芍药P. lactiflora pall 牡丹P. suffruticosa 蓼科Polygonaceae 蓼属Polygonum 山荞麦P. aubertii l.Henry 小檗科Berberidaceae 小檗属Berberis 紫叶小檗B. thunbergii var.atropurpurea 木兰科 Magnoliaceae 木兰属Magnolia 玉兰M. denudata 悬玲木科Platanaceae 悬玲木属Platanus 三球悬玲木P. orientalisl. 绣线菊亚科Spiraeoideae 珍珠梅属Sorbaria 华北珍珠梅S. kinlowii 蔷薇亚科Rosoideae 蔷薇属Rosa 黄刺玫R,. xanthina 月季R.. chinensis 玫瑰R.. rugosa 蔷薇科Rosaceae 李亚科Prunoideae 李属Prunus 红叶李P. cerasefera 山桃P. davidiana 榆叶梅P. triloba 樱花P. serrulate Lindl. 含羞草亚科Mimosoideae 合欢属Albizia 合欢A. julibrissin 槐属Sophora 槐树S. japonica 龙爪槐S. japonica Aurea 豆科Leguminosae 蝶形花亚 科Pspilionoideae 刺槐属Pobinia 刺槐R.. pseudoacacia 毛刺槐R.. hispida :paper.edu. 三叶草属Trifolium 白三叶T.repens 红三叶T.pratense 芸香科Rutaceae 花椒属Zanthoxylum 花椒Z. bungeanum 苦木科Simaroubaceae 臭椿属Ailanthus 臭椿A. altissima 黄杨科Buxsaceae 黄杨属Buxus 小叶黄杨B. microphylla Sieb.et 漆树科Anacardiaceae 盐肤木属Rhus 火炬树R.. typhina 卫矛科Celastraceae 卫矛属Euonymus 大叶黄杨E. japonicus 栓翅卫矛E. phellomanus Loes 柽柳科Tamaricaceae 柽柳属Tamarix 柽柳T. chinensis 无患子科Sapindaceae 栾树属Koelreuteria 栾树K. paniculata 胡颓子科Elaeagnaceae 胡颓子属Elaeagnus 沙枣E. angustifolia 木樨科Oleaceae 白蜡树属Fraxinus 丁香属Syringa 连翘属Forsythia 女贞属Ligustrum 茉莉属Ja *** inum 白蜡树F. chinensis 华北紫丁香S. oblata 连翘F. suspensa 金叶女贞L. vicaryi 迎春花J. sambac 玄生科Sarophulariaceae 泡桐属Paulownia 毛泡桐P. tomentosa 忍冬科Caprifoliaceae 忍冬属Lonicera 忍冬L. japonica 刚竹属 phyllostachys Sieb.et Zu. 淡竹var. henonis 禾本科Poaceae 羊茅属Destuca 早熟禾属Poa 黑麦草属Lolium 苇状羊茅F. arundinacea Schreb 紫羊茅F. rubra 草地早熟禾P. pratensis 多年生黑麦草L. perenne 百合科Liliaceae 丝兰属Yua 丝兰Y. *** alliana 鸢尾科Iridaceae 鸢尾属Iris . 鸢尾I. tectorum Maxim 马蔺var. chinensis koizi 锦葵科Malvaceae 锦葵属Malva 黑龙江大学校园内上网有哪些地方？ 化学化工与材料学院七楼，实验楼一楼和七楼，图书馆电子阅览室，四号楼计软学院机房，保证是最全的了！相比之下，还是实验楼两处最合适，网速还好，机子还多，人少！ 大学校园内做杂志，应该分哪些栏目版块啊？ 只是个人意见，我想可以弄一个版块专门弄一个话题，当然，这个话题由你们定是什么，也要定期更新，关于最近比较热的新闻，大学的各种现象什么的，譬如最近迈克尔杰克逊去世，可以征些悼词和别的什么什么的。关于你们文学社应该在网上有个网址吧，就像发帖子评论一样，你们规定字数，100字150字左右，然后你们挑选一些比较好的，把低俗的删去，让同学们和老师有个健康自由的讲话交流平台，额……评论者的署名以及名誉权的问题也需要解决，或者可以在某个网站开个论坛，注册的人要写清学院专业以及学号，或者别的方式也可以。也可以开个小栏目让同学说对你们文学社的意见和建议。只是个意见，个人观点，仅供参考。 仅供参考。 最后，祝你，们文学社越办越好。 大学校园内，有哪些偏向生活服务的移动应用啊 大学偏向生活吗？看看你们学校或者周围有没有什么APP，比如我学校里面有的团队就研发有生活的APP，还挺实用的。 O(∩_∩)O~最后祝您大学生活愉快。 大学校园内有什么 *** 比较好做的？ 卖手机卡，赚钱比较多，前提是你的人脉比较广。。。最好选择开学之初 在大学校园内做营销有什么技巧？ 企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。 开展校园市场调研 首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 产品开发要有针对性 在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。 进行市场细分和定向推广 在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 价格、付款方式要考虑大学生的承受力 强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。 充分利用互联网的力量 传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。 发挥高校社团的作用 高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 寻找“意见领袖” 几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 用大学生熟悉的方式“说话” 贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 明确活动的目的 在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。 通过巧妙方式，突破进入障碍 企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。 采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度 我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提 *** 品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。 良品铺子开在大学校园内生意好不好？ 现在良品铺子是被许多年轻人所喜爱的一个食品品牌 如果用合理的经营方法和促销手段在大学内开放 相信利润应该很可观 望采纳谢谢 有谁想在我大学校园内做广告的？ 做国外留学招生广告，可以吗？收费吗？ caofen@hotmail.

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博、公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。校园营销是知名校园营销机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针对校园市场的营销手段．在学校推广校园群体适用产品的一种营销方式。校园营销是在新的市场环境下．企业营销方式由传统营销方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销潜在规则的有机结合。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

如是想覆盖全国高校，那自然是找大数据公司分析出最受大学生欢迎的手机APP.有哪些，可以在排名第一、前三、前五、甚至前十的手机APP.投放品牌广告。广告费要准备一大笔钱。

绝味鸭脖是绝味食品股份有限公司的核心品牌，借藤椒系列新品上市之际，想在杭州下沙大学城的5所高校，进行线上线下有效的联动推广，并针对新品开展相关调研。校园大使通过调研问卷和线下深度访谈两种形式，收集目标学生的调研反馈。同时在各校公众号派发福利扩大影响力，为后续地推预热。在线下路演中发起花式试吃、抖音挑战赛等活动，以新潮、有趣、免费为活动吸引点，扩大线下辐射人群。最后阶段以绩效考核的形式，由各校校园大使自主策划本校8小时推广计划，推广绝味鸭脖免费试吃优惠购活动。营销效果：微信图文阅读总量：12000+ KOL覆盖人数：20000人线上参与人数：500人线下参与人数：3000人调研问卷反馈：513 份（含5位校园实习生的问卷深度访谈报告）

校园做场景营销，通常会想到摆摊等定点推广，实际上还可以通过用户、顾客做流通式推广。其实可以以麦当劳、星巴克等餐饮、快消行业作为例子。当你在外带送餐的时候，他们使用的纸袋子给你包装。但是这个纸袋子不是简单的外卖袋子，它除了四四方方的外形，它的底部还是平的，所以顾客拎着袋子出门的时候，除了拎着袋子，还有托着袋子。无论是拎着还是托着，走在路上的时候，实际上就是在给麦当劳、星巴克等打广告。而当你回到宿舍、办公室的时候，很多人都习惯把这个袋子留着当垃圾袋。当你放在桌上，从里面拿出食物吃完后垃圾放进袋子拿去扔掉，这个过程当中，袋子在这个场景里都是在做POP广告。这个行为叫做可视化。将从用户行为上去考虑，考虑哪个环节可以进行品牌露出，问题就迎刃而解了。简单复盘一个案例在这个娱乐时代，年轻人都是比较喜欢有创意，具有挑战性的活动，抖音正是因为出现各种各样有创意的短视频，才获得了全民的青睐。红牛联手全国10余所高校举办的“能量校园，手机换红牛”活动。上课时学生用手机换取书签，再去上课。鼓励学生专注课堂，专注当下，输出健康向上的价值观，以及新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。年轻的大学生都是很愿意挑战新鲜的事物，商家就是抓住这一点进高校进行了一次场景营销，活动是这样的：学生用“手机换红牛”。而这个换并不是真的换，下课之后还是可以把手机拿走的，还有一个精致的书签，书签上有红牛的公众号的二维码，关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板，并在上面写上自己的“能量”语言，最终生成书签。“能量校园，手机换红牛”场景营销通过这种线上线下的互动，参与活动的学生们对其公众号的的长期持续关注，营销效果超出了预期。而且课堂之上，正是需“专注”和补充“能量”的时刻，这些恰好与红牛本次“能量校园，手机换红牛”活动所倡导的精神和品牌主张高度契合。

一、开展校园市场调研。对于希望在校园中有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，比如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全形成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。 二、产品开发要有针对性。在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。 三、进行市场细分和定向推广。在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。 四、价格因素。消费欲望受到购买力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如价值较高的产品，允许分期付款。 五、充分利用互联网的力量。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网络传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系，从而使品牌在学生心中有意个长期的回望。 六、发挥高校社团的作用。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。 七、寻找“领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网络，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。 八、语言方式。以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。 九、采用俱乐部营销的方式。针对学生消费群，将营销方式平民化，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。 十、通过巧妙方式，突破进入障碍。面对学校规章制度的限制时，企业要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。

校园市场目前来看是极具潜力且尚未完全开发的（参考各大互联网和电商公司都有了专门的校园渠道部门和对应产品）。那么如何打入校园市场并做好这一块呢？1.学生们是一个年轻且消费能力强的庞大消费群体。但是由于自身经济水平较低，他们更容易接受性价比高，价格相对低廉、外观时尚潮流的产品。产品角度来讲，应该结合实际情况，尽量优化产品，降低价格，学生主要依靠网络和同学之间的口口相传来获取产品信息，因此口碑很重要。2.品牌影响力至关重要，可以请学生熟悉的偶像，网红等代言产品（有时枯燥乏味且铺天盖地的宣传容易适得其反）。可以在校园内进行地推，路演宣传等。3.活动赞助，学校活动五花八门，可以和学校官方、学生会、社团组织等联合举办活动，提供经费、物品等进行赞助冠名宣传，或者活动中插播宣传等。

步入8月，高校新生开学季正式倒计时，无论那些是不是重视校园市场营销的品牌主们都想在高校开学季期间在校园市场中分到一块蛋糕。说到高校开学季营销，相信绝大多数品牌主们首先想到的是在高校开学季期间按照校园活动营销的策略进行高校开学季营销方案的策略，那么，品牌在竞争如此激烈的高校开学季期间，该如何策划一场成功的高校开学季活动营销方案?今天校园全媒体投放平台校果就来说说高校开学季期间的营销活动策划。高校开学季策划一场成功的校园活动一、品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作品牌在高校开学季期间活动营销的初期策划工作需要从洞察当下高校新生的需求、品牌在高校开学季期间的活动营销中的主题、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销具体的目标受众、品牌在高校开学季期间所进行的活动营销有哪些卖点、高校开学季活动营销中的规则制定、高校高校开学季期间活动营销的选品、高校开学季营销活动的时间周期、预算及其对留存转化预期效果的预计、高校开学季营销活动的推广投放渠道等层面进行考量。这其中，找到明确的校园活动营销的卖点是品牌在高校开学季期间进行整个校园活动营销环节中的关键，也是决定品牌在高校开学季期间的活动营销方案最终预期效果的关键要素;品牌在高校开学季活动营销期间的选品及其校园推广渠道，则遵从了运营四要素定律中的产品和渠道，做校园营销活动的目的是按照产品卖点，运用品牌具备优势的产品和高校校园中优质的校园推广渠道，挖掘和提升高校新生群体的转化，最终获得最终拉新和二次转化的目的。高校开学季策划一场成功的校园活动1. 洞察当下高校新生的需求洞察当下高校新生的需求是高校开学季期间进行活动营销方案策划的基础，我们要明白洞察当下高校新生在现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?逐一列出并进行分析。品牌的校园活动营销人员在这个阶段要做的工作是用哪些方式能够满足他们现有的需求，让他们感觉很满意;从而使得品牌在高校开学季期间在高校新生群体之中产生良好的口碑效应，而这些高校新生群体最终也将自发成为品牌的“校园大使”，这是最完美的结果。从大学生消费群体的心理需求洞察：分析大学生消费群体当前的心理需求，做什么样的事能触动他们?从大学生消费群体的物质需求洞察：分析大学生消费群体当前的物质需求，他们急切需要什么?从竞争对手的洞察挖掘：按照洞察竞争对手在高校开学季期间的具体情况，了解在高校开学季期间他们在校园营销推广的策略，通过那样一种形式从来洞察大学生消费群体需求。将大学生消费群体需求挖掘明白后，下一步的校园活动营销工作就好做好了!高校开学季策划一场成功的校园活动2. 确定品牌在高校开学季期间的活动营销主题品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般是按照高校开学季期间高校日程来进行制定的，如：开学季期间的新生报到、军训等等。品牌在高校开学季期间的活动营销主题一般无法太长，要简明扼要、突显关联性、文案新颖、具备一定的独特性。品牌在高校开学季期间的活动营销主题还要配个小标题或者产品卖点，以烘托活动主题的鲜明性，让参加活动的大学生消费群体在很短的时间里明白活动的产品卖点。高校开学季策划一场成功的校园活动3. 明确高校开学季期间活动营销的目标对象明确高校开学季期间活动营销的目标对象指的是这次高校开学季期间的营销活动是专门针对大学生新生群体还是老的大学生群体所进行，新老主推的营销卖点也有所不同，通常情况下专门针对大学生新生消费群体的卖点要大某些，成本预算相对性也会高;专门针对老的大学生消费群体，核心维护好老的大学生消费群体的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本预算也会适当控制。高校开学季策划一场成功的校园活动4. 品牌开学季活动营销中所强调的产品卖点之前我们已经聊过了产品卖点是开学季活动营销的关键，直接决了品牌在开学季期间活动营销的推广范围和预期效果评估的关键要素;所以首先要提升对高校开学季活动营销低成本传播的策划，其次要提升对高校开学季活动营销受众的吸引点及其产品卖点的构思。这两点必须建立在对校园营销推广中合理的预算范围之内。高校开学季策划一场成功的校园活动(1)低成本的校园推广：品牌在高校开学季期间的活动营销要实现分享者和被分享者都会有权益好处，那样才能够产生裂变效应，参与的人将会越来越来多，另外将分享者和被分享者间接转化成自身会员用户。(2)吸引力：品牌在高校开学季期间所主推产品卖点的吸引力，是开学季活动营销转化的助推器，但无论通过哪种形式来表现，最终不可缺少可控的成本预算原则，将成本预算的性价比最大化，但又不失去吸引力。品牌在高校开学季期间每策划一场活动营销，都可以适当性的打造出一两个爆款产品，利用爆品做引流和拉新，再按照次爆品做好二次正确引导，打造出一个持续消费模式。5. 高校开学季营销活动的规则制定专门针对开学季期间在高校中活动营销方案的某些细节加以说明和进行约束：活动营销专门针对的大学生消费群体对象是大学生新生群体还是老的大学生消费群体，或者不区分;符合什么样的标准才有能得到奖品?哪些产品是开学季营销活动范围之内的?是不是需要制定消费的额度门槛?是不是对奖品名额有的限制?高校开学季策划一场成功的校园活动是不是要对参加活动大学生消费群体设置参与门槛?需要说明营销活动的触点，如线下各类校园广告、校园活动的海报、移动端二维码等等;本次活动奖品是不是与其它活动重叠?活动奖品领取时间的说明;对活动有疑问联系客服方式说明;6. 产品选择爆款产品的选择：选择1-2款，以低成本、受众广、接受度强、传播成本、裂变快低的选择标准;次爆品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以正确引导二次转化、少量利润空间、成本预算高低搭配组合的选择标准;一般产品的选择：数量按照品牌具体情况而定，以利润空间大、大学生消费群体易于接受为标准。高校开学季策划一场成功的校园活动7. 高校开学季期间的营销活动周期时长对于高校开学季期间的营销活动周期时长并没有一个固定的标准，以活动预期效果预计为准，时间的长短取决于开学季的时长和热度，因实际情况而异。8. 预算及预期效果预计校园营销活动的成本预算：活动产品成本预算、活动奖品成本预算预计、活动的分享和宣传成本预算、再加上活动的策划和前期准备成本预算等。预期效果预计：完成多少的获客量、订单转化量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。假如选品较多，那无法逐一按每个产品进行预计，就只能按照全部产品的均价，及其平均的成交数量，平均的成交成本预算等。9. 高校开学季期间的校园推广渠道的选择是不是需要采用各种校园推广渠道或者是校园广告的投放渠道对品牌在高校开学季期间的营销活动进行宣传，这取决于品牌在开学季期间的活动规模大小，另外也要看活动发起品牌自身的预算具体情况决定。在高校开学季期间结合校园公众号、校园社群、校园KOL、校园微博等一定数量的校园线上推广渠道是目前在高校开学季期间性价比较为高的校园推广渠道!二、校园活动营销执行前的准备1. 活动物料的准备开学季所需要用到的校园路演场地、宣传海报、宣传单页、二维码、公众号、品牌自己的社群的搭建等等。2. 宣传物料的准备预热和正式的营销文案的推文、校园推广渠道等等;高校开学季策划一场成功的校园活动总结在高校开学季期间所进行的校园活动营销是一个十分繁杂的事，考虑的层面较为广泛，细节也非常多，广到在高校开学季活动营销期间各类事宜的高度协调，细到在高校开学季活动营销期间每篇推文、每条文案的正确性。高校开学季策划一场成功的校园活动活动营销是校园营销推广关键形式之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，同时还能提升品牌在校园市场之中的知名度和影响力，帮助扩展大学生消费群体。当品牌的开学季活动营销结束后同样也是需要做总结的，按照活动预计实际效果关键对分析不足的地方，并明确提出优化方案建议，避免下次做在进行校园营销活动时出现相同的问题!

那就学学水电汽怎么做的就行了，那是样本

1、你可以招学校的校园代理帮忙，让他们开展工作方便。2、你可以印制宣传单页，招聘大学生兼职到学校宿舍和教室里面发放传单。3、你还可以做校园调查问卷，让兼职人员去做调查问卷，随后你可以让公司客服用问卷联系方式做一个回访，以便成交。4、给社团赞助活动，然后推广你的产品，发布宣传单页。5、让学校的学生会给你们组织人员，在学校里寻找场地，然后可以直接开演讲会，通过会议来宣传。6、假如你有学校资源可以直接找学校的领导合作。7、你可以直接建立学校自己团队，打造校园社团，想怎么宣传就怎么宣传。8、你可以直接找做校园媒体的公司直接合作。

线上：如果自认运营有思路，能整理出一套体系方案，那就淘宝找渠道，未必一手，但省下很多钱线下：展位、海报墙、学生会都可以考虑，甚至校园兼职都可以，校园形象大使更牛逼！

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，是时候开始制定策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是我精心整理的霸王洗发水校园营销活动策划书，希望能够帮助到大家。 　　一、主题及目标 　　1、弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播健康天然的中国传统养发养生之道 　　2、庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成功推出 　　3、回报社会，关爱学生及资助贫困学生 　　4、抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 　　二、时间及地点 　　20xx年11月22日至元旦前后（具体时间看实际活动开展情况，限10000个名额） 　　仅限平顶山学院、平顶山工学院、平顶山职业技术学院、平顶山电大四所学校 　　三、推广方式 　　1、赠品促销 　　活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用，在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化 　　2、惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生们购买的促销活动。 　　3、同学之间面对面的销售 　　直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生比较容易引起对方的信任 　　4、强劲的宣传风暴 　　(1、充分运用黑板宣传 　　在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上； 　　(2、合理合适的张贴部分海报 　　宣传栏张贴精美的海报； 　　（3.传单宣传 　　到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖； 　　(4校园网络宣传 　　在活动高校bbs上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。 　　在校内的qq群里发布活动和产品信息 　　四、重点推出 　　奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获，（详见宣传单页）…………选代表资助贫困学生……抽奖，百分百的`奖品，笔记本电脑，电视机…… 　　五、人员安排 　　亓圣敏、耿冉、刘美玉、刘晓路 　　（根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不同人员负责，明确分工到个人） 　　选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 　　六、实施阶段人员注意事项 　　1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 　　2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 　　3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲 　　七、其余： 　　1）预算控制力求达到最合理 　　2）三天不满意退货，在外包装未损坏，不影响二次销售的情况下，予以三天退货

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

今天和大家一起来分享如何策划出一个参与感高的校园市场营销的话题，学生消费市场是一个特殊的市场，那么要策划出参与感高的市场营销方案而且取得的效果有比较好的前提下首先要做的就是做市场调查，通过市场调查提问收集精准信息，通过数据分析得出结论从而制定策划方案

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　　 一、主办单位： 　　承办单位： 　　协办单位： 　　 二、活动时间： 　　4月15日—5月9日 　　 三、活动意义： 　　1、为湖南各高校的学子创造更多的理论与践相结合的机会，让更多的湖湘学子在此次营销大赛中通过演讲、销售、团队合作等方式挑战自我、营销自我、提高自我； 　　2、参赛高校多，可很好的为各个社团在整个长沙扩大影响力，建立好自己的品牌活动、展示协会的实力，树立好协会在各商家心中的良好形象。 　　3、加强各大高校协会之间的联系，建立好我们营销协会的交流平台。 　　4、让人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，扩大“朝慕思”的影响力及知名度； 　　5、为大学生及“朝慕思”企业搭建桥梁，为应届生大学生创造新的就业机会，为企业选拔人才、储备人才。 　　 四、比赛流程策划 　　此次营销大赛的比赛时间为4月15日至5月9日，分为报名宣传、初赛、复赛、决赛四个阶段。 　　1、报名宣传 　　u时间：4月15日——4月22日 　　u地点：由各大赛区现场报名点 　　u负责人：各赛区委员 　　u要求： 　　1）填写报名表 　　2）到上上传团队相片和基本资料 　　2、初赛 　　◆时间：4月13日至4月19日 　　◆地点：各赛区即各个高校 　　◆参赛人员：所有参加报名团队 　　◆负责人：各赛区委员 　　◆比赛方式： 　　①、了解“朝慕思”、参赛团队就自己采集的有关资料谈谈对“朝慕思”的了解、此环节的`比赛方式及规则由各赛区自己制定，表现形式自由。 　　②、营销实战、参赛团队对赛委会提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责统筹管理，评分以销售额为标。 　　3、复赛 　　◆时间：4月20日至4月26日 　　◆地点：长沙市区 　　◆参赛人员：各大赛区前五名队伍 　　◆负责人：赛委会 　　◆比赛方式： 　　①、推广“朝慕思”、晋级团队以推广“朝慕思”品牌为主题，用PPT形式做出来，提交给赛委会、然后再由赛委会进行评选。 　　②、挑战“朝慕思”、晋级团队就赛委会提供的“朝慕思”产品，在二天时间（4月25日，4月26日）内在长沙市区内进行推广销售。 　　4、决赛： 　　◆时间：5月9日 　　◆地点：中南大学民主楼 　　◆参加人员：复赛产生的15强，整个赛事所有负责人，湖南雨露商贸有限公司代表 　　◆比赛方式： 　　决赛以及颁奖晚会，由复赛产生的15强以团队表演形式拉现场票，再根据总分决出的冠亚季军颁奖，以及各个奖项的颁奖。 　　 五、比赛评分细则 　　初赛：以①、②两个环节总分评出前五名。 　　①环节为占初赛总分的30%；②环节为70%（两个环节都为100分计） 　　初赛总分为（①环节得分）×30%+②每队环节销售总额/销售总额×70% 　　各赛区前5强晋级 　　复赛：①环节（PPT创意得分*20%）+②环节（每队销售总额+销售总额×100分*30%）+网络投票得分*20%+短信投票得分*30% 　　总分前15名晋级 　　决赛：观众投票得分*30%+短信投票得分*50%+网络投票得分*20%。 　　总分前三名分别为冠亚季军。 　　具体评分标准： 　　a。PPT创意评分由赛委会根据满分100分的标准，就PPT的内容，表达，创意综合评分。 　　b。网络投票得分按照满分100分的标准，以网络得票第一名队伍的得票数为分母，进行折算、网络得票数第一名计100分。 　　参赛队伍网络投票得分=参赛队伍网络得票数/网络得票第一名队伍的得票数×100分。 　　如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： 　　第一名：10000/10000×100分=100分 　　第二名：8000/10000×100分=80分 　　以此类推、 　　c。短信投票得分按照满分100分的标准，以短信得票数第一名队伍的得票数为分母，进行折算、短信得票数第一名计100分。 　　参赛队伍短信投票得分=参赛队伍短信得票数/短信得票第一名队伍的得票数×100分。 　　如：第一名得票数为10000票，第二名得票数为8000票，他们的得分分别为： 　　第一名：10000/10000×100分=100分 　　第二名：8000/10000×100分=80分 　　 六、奖项调置 　　（一）决赛奖项： 　　1）冠军团队1支（奖金3000元+“朝慕思”高级聘书） 　　亚军团队1支（奖金1500元+“朝慕思”中级聘书） 　　季军团队1支（奖金1000元+“朝慕思”工作合同意向书） 　　“朝慕思”聘书直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗，不需面试、考试。 　　入围决赛团队可获得公司培训实践机会，表现突出者，也可直接进“朝慕思“【湖南雨露商贸有限公司】上岗。 　　2）所有参赛团队在初赛：营销实战环节中的销售利润，50%返还销售团队。 　　3）所有入围复赛：在挑战“朝慕思”环节中，所有推销产品的利润，50%归参赛团队。 　　（二）组织奖项 　　1）组织2名，（各分赛委员中产生）奖金500元 　　突出贡献2名，（赛委员成员中产生）奖金500元 　　2）赛委会各成员都有机会直接到“朝慕思”【湖南雨露商贸有限公司】培训上岗。 　　七、赛事管理： 　　设立赛事比赛的各大校区为各大赛区，设立总赛事负责委员会，简称赛委会，赛委会由“朝慕思“一名负责人领导，营销协会若干主要干部和赛区协会负责人组成，整个赛事由赛委会全权负责。

校园流量包，是在校园中移动手机通讯公司，针对学生这一用户群体的特殊需求，而开通的一种手机上网业务。具体是采用预付款的方式，从预存话费中，扣取规定部分作为相应固定流量的费用。这个相应的固定流量就是校园流量包。

一、线上广告1、搜索渠道：以百度举例，其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。注明：量极大，关键词竞价操作难度极大，如果有专业的团队，效果非常好。2、联盟广告：百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等注明：量大，网盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出价3、导航广告：hao123，360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等注明：量大，导航效果还行，但好位置比较贵。4、超级广告平台：广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等注明：量大，尤其是广点通，效果中等，同样是三要素5、T类展示广告：腾讯网、新浪、网易、凤凰等注明：量大，价格贵，效果看具体情况。二、媒体广告1、电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报注明：能覆盖到主流人群，有一定的品牌效益3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志注明：同报纸广告4、电台广告：城市FM/音乐FM三、户外广告1、分众广告：分众传媒、巴士在线注明：分众传媒曝光度很强，烧钱必用2、地铁广告：品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位注明：曝光度强，有些地方地铁内有液晶屏，展示效果极好3、公交广告：公交车身广告、公交站牌注明：曝光度不错4、其他：火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等注明：都具备极强的曝光度，且有很好的分众效果，如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。四、社会化广告1、微信：公众大号、朋友圈、微信深度合作注明：最近微信支付后出现借贷宝的广告，相信续朋友圈之后，微信其他功能也会陆续尝试广告合作2、微博：微博大号、粉丝通、话题排行榜注明：创意很重要3、社群：各类社群组织注明：水深五、APP广告1、应用市场：360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等注明：推广APP的重要渠道2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等注明：ASO必备，不精准，效果不好3、预装：手机厂商，分销厂商，芯片厂商等注明：量大，水很深4、超级APP：滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏注明：锁屏类的居多，效果一般六、BD联盟1、协会联盟：各类协会2、校园广告：校园广告平台、校园营销平台、校园大学生资源平台3、同业联盟4、异业联盟5、媒体联盟6、社群联盟自媒体渠道一、官方渠道作用：1、冷启动;2、内容营销，从多个角度，通过视频、图片、文字来阐述企业理念，产品特点，链接用户;3、市场传播，利用微信、微博、官方通道保持企业在市场上的声音，并策划各类事件，制造爆点1、站内：自身网站与APP广告位，短信通道，站内信，弹窗等注明：官方内部通道也是很好的推广位，要合理利用。2、seo:官网排名，百科，知道，贴吧，新闻源注明：这块非常适合冷启动，如果有能力，组建专业团队，做站群排名，新闻源排名，企业知道，贴吧，前期耕耘，后期收获。关键点：懂搜索体系规则3、官方媒体：服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区注明：服务号当做产品做，抓用户的产品需求;订阅号当传播来做，抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大，做成了效果很好4、新闻自媒体：虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体注明：冷启动必做5、视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频注明：同上6、其他：如客服，销售，门店，代理商等注明：合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员，拜访了100个用户，最后没成交，但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源，获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。二、社群渠道作用：软营销。这块是宝地，软广的核心战场。苹果，三星，UBER都喜欢这么做，在产品上线前，各类预热活动，内容营销。当你看到很多人在社区讨论苹果又出新品时，请不要相信这都是自发的，里面有大量的水军，还有博主。事实上，UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。1、综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯2、垂直：携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小组

《莎士比亚十四行诗》是2008年中国对外翻译出版公司出版的图书，作者是莎士比亚。 [1] 这本书主要分为两部分，第一部分是作者写给自己的好友——一个年轻的贵族的故事；第二部分是作者献给一位‘"黑女士"的故事，主要描写爱情。Shakespeare Sonnet 12When I do count the clock that tells the time,And see the brave day sunk in hideous night;When I behold the violet past prime,And sable curls all silver"d o"er with white:When lofty trees I see barren of leaves,Which erst from heat did canopy the herd,And summer"s green, all girded up in sheaves,Born on the bier with white and bristly beard;Then of thy beauty do I question make,That thou among the wastes of time must go,Since sweets and beauties do themselves forsake,And die as fast as they see others grow;And nothing "gainst Time"s scythe can make defenceSave breed, to brave him when he takes thee hence.译本1、辜正坤译当我数着壁上报时的自鸣钟，见明媚的白昼坠入狰狞的夜，当我凝望着紫罗兰老了春容，青丝的卷发遍洒着皑皑白雪；当我看见参天的树枝叶尽脱，它不久前曾荫蔽喘息的牛羊；夏天的青翠一束一束地就缚，带着坚挺的白须被舁上殓床；于是我不禁为你的朱颜焦虑：终有天你要加入时光的废堆，既然美和芳菲都把自己抛弃，眼看着别人生长自己却枯萎；没什么抵挡得住时光的毒手 ，除了生育，当他来要把你拘走。译本2、高黎平译当吾心数钟报时，看着明昼入噩夜，当望罗兰春色逝，乌黑卷发白若雪；目睹大树落叶纷，绿荫不复牧人遮；夏日青苗成束捆，挺白须芒装灵车。不禁担忧君终人，既然媚妍有尽时，但见蕾绽已萎枯；时光镰刀不可挡，除非留后替君扛。译本3、曾瑜阳译时光款款无从数，白昼褪去夜狰狞，罗兰紫衣春容老，青丝遍洒白如银；参天古木叶脱尽，谁见昔日牧羊群；夏日苍翠何其短，白须殓床自伤情；朱颜娇美终须虑：岁月雕琢最无形，江山代有丽人出，芳菲散尽总无影；欲阻时光皆徒然，唯留儿孙血脉传。Sonnet 18Shall I compare thee to a summer"s day?Thou art more lovely and more temperate:Rough winds do shake the darling buds of May,And summer"s lease hath all too short a date:Sometime too hot the eye of heaven shines,And often is his gold complexion dimm"d;And every fair from fair sometime declines,By chance or nature"s changing course untrimm"dBut thy eternal summer shall not fadeNor lose possession of that fair thou owest;Nor shall death brag thou wander"st in his shade,When in eternal lines to time thou growest:So long as men can breathe or eyes can see,So long lives this and this gives life to thee.译本1、梁宗岱 译我怎么能够把你来比作夏天？你不独比它可爱也比它温婉：狂风把五月宠爱的嫩蕊作践，夏天出赁的期限又未免太短：天上的眼睛有时照得太酷烈，它那炳耀的金颜又常遭掩蔽：被机缘或无常的天道所摧折，没有芳艳不终于凋残或消毁。但是你的长夏永远不会凋落，也不会损失你这皎洁的红芳，或死神夸口你在他影里漂泊，当你在不朽的诗里与时同长。只要一天有人类，或人有眼睛，这诗将长存，并且赐给你生命。译本2、曹明伦译我是否可以把你比喻成夏天？虽然你比夏天更可爱更温和：狂风会使五月娇蕾红消香断，夏天拥有的时日也转瞬即过；有时天空之巨眼目光太炽热，它金灿灿的面色也常被遮暗；而千芳万艳都终将凋零飘落，时运天道之更替剥尽红颜；但你永恒的夏天将没有止尽，你所拥有的美貌也不会消失，死神终难夸口你游荡于死荫，当你在不朽的诗中永葆盛时；只要有人类生存，或人有眼睛，我的诗就会流传并赋予你生命。译本3、曾瑜阳译夏日纵好怎及君？清丽温婉自超群；五月花香恶风妒，夏之芬芳如烟云。天眼高灼炎难耐，暗淡容光久不开；自古天公爱愚弄，多少红颜终色衰。恒久夏日不凋零，娇颜风姿倒乾坤；死神到此含羞退，君之芳名入诗文。人迹罕绝山无棱，此诗伴君续香魂。译本4、黄志坚译浣溪沙君可喻为美夏天？汝尤温煦且恬然，夏初租限短堪怜；五月飘风抖嫩瓣，天眸若炬偶相煎，金乌片刻隐云边。失色群芳从化迁，惟君夏日永光鲜，谪仙风采染诗田；至此死神当退敛，只消人世但开卷，苍生汝夏共翩翩。

一个是外部环境坚持不懈，另一个是创业者自身素质勇于追求更高的人生素养。人物经历：杨澜父亲杨鑫楠，原籍北京，北京外国语学院教授，妈妈是浙江绍兴人（生活在上海）。杨澜出生在北京的一所医院里。杨澜刚出生时，爸爸正在阿尔巴尼亚作外援专家，一直等到杨澜长4岁时，他才回国。1980年至1986年就读于北京工业学院附属中学（现为北京理工大学附属中学），1986年至1990年就读于北京外国语大学英语学院英语系，获英美语言文学学士学位，同年，杨澜成为中国中央电视台《正大综艺》节目女主持人，并于1994年荣获中国首届电视节目主持人“金话筒奖”。扩展资料：杨澜，1968年3月31日生于北京市。中国电视节目主持人、媒体人、传媒企业家、慈善家。阳光媒体集团主席和阳光文化基金会主席。第十届、十一届全国政协委员。1990年至1994年担任中央电视台《正大综艺》节目主持人，并于1994年获中国第一届主持人“金话筒奖”；之后赴美深造，毕业于美国哥伦比亚大学国际及公共事务学院，获国际事务硕士学位；之后加盟香港凤凰卫视。开创中国电视第一个深度高端访谈节目《杨澜访谈录》，截至2014年已访问过全球700余位人物，在全球华语观众中具有较高美誉度。参考资料来源：百度百科-杨澜

初中音乐课教学反思5篇 　　作为一位刚到岗的教师，我们要在教学中快速成长，写教学反思可以很好的把我们的教学记录下来，如何把教学反思做到重点突出呢？以下是我整理的初中音乐课教学反思，希望能够帮助到大家。 初中音乐课教学反思1 　　一个学期已经过去，回顾前一时期的音乐课教学，下面两个方面体会较深。作为一名音乐教师，虽然音乐课并不涉及到升学考试，但作为素质教育的一个必不可少的因素，音乐课的质量，也是极为重要的。随着学业的加重，音乐在初中生的眼中是副科，是学与不学都无关紧要的课程。所以，在平时的教学中，很多乐理知识都不能被很好地运用起来。这就对我们音乐老师提出了新的课题，如何去设计一堂音乐课，才能对学生产生较大的吸引力，从而充分调动学生的练习积极性和参与热情，达到课堂所追求的展示音乐魅力、愉悦学生身心、健康快乐为本的教标。 　　 一、学习教学大纲，明确教学目的。 　　作为音乐教师，首先应该明确音乐教育以审美教育为核心，在整个音乐教学过程中要以音乐的美感来感染学生，要以音乐中丰富的情感来陶冶学生，进而使学生逐步形成健康的音乐审美能力。为了实现这一目标，在教学中，要引导学生对音乐的各种要素、各种手段作出整体性的反应，要积极引导学生感受、体验、表现音乐中丰富的情感内涵，还要坚决引导学生感受、体验、鉴赏音乐的美，从而使学生不仅做到现在受益，而且做到终身受益。因此在音乐课起始课上，我就从下列几个方面对学生进行教育、强调： 　　1、通过音乐教学，提高学生的音乐审美观念和审美情趣； 　　2、通过音乐教学，激发学生学习音乐的兴趣和爱好，活跃空气，在紧张的文化课学习之余可调节情绪，有利于其他课的学习； 　　3、在音乐课堂上培养学生参与和实践能力。欣赏我国优秀的民间音乐（如民歌、民间乐器、民间歌舞音乐、戏曲曲艺音乐等），培养学生热爱祖国文化传统情感。 　　 二、采用多种方法，努力提高学生的学习兴趣。 　　针对本校学生音乐基础差的特点，在使用音乐新教材的同时，想方设法，找资料，给学生补基础，激发学生兴趣，提高课堂效率，具体为： 　　1、教材程度深，在课堂上安排一定时间观看光碟，对各单元内容作介绍，学生以欣赏为主，达到开拓视野、提高审美能力的目的。 　　2、对乐理知识的教学，从基础抓起，每堂课选几节乐谱视唱。让学生学会划拍、打节奏、哼曲调，逐步提高学生的识谱能力。虽然大部分同学有困难，但从一个学期教下来，学生的进步还是较快的。 　　3、利用多媒体、电视、音响等设备，向学生介绍一些民歌、名曲，作为补充教学内容。指导学生边听音乐、边哼歌谱，反复练习，学生识谱能力有明显提高。由于强调了“响”（声音响亮）、“准”（唱准音调）、“美”（优美动听）三个字，学生积极响应，从实践看，收效较大。 　　4、课内让学生上台演唱，培养他们的参与、实践能力，学生情绪高涨，使音乐课上得更加生动活跃。 　　当然，如何调动每一个学生的学习积极性，今后还须努力。孩子们需要美，追求美，我希望音乐课能给他们提供一个空间，让他们踏上寻找美，感受美的道路。在我的课堂教学中，孩子们是开心的！快乐的！只要我们多花些心思，我相信孩子们就会从中得到快乐的体验！从而感悟他们纯真的心灵。 　　究竟怎么样提高学生学习音乐的兴趣呢，经过了久久的思索与教学实践，我总结出了一下的几点经验：一、用美好的师爱感染学生。正所谓：“亲其师，信其道”。一般来说，学生往往都会因为喜欢某位老师而喜欢这位老师所教的那一门学科，如果每个老师都具有这种魅力，那么学生的学习会是幸福和快乐的。那这种魅力从何而来呢？我想，教师必须尊重、关爱每一个学生，善于发现学生的点滴进步，善于用亲切的眼神、细微的动作、和蔼的态度、热情的赞语等来缩短师生心灵间的差距，培养学生的自信心。那么学生也就热爱、崇敬教师，就连带爱上你所教的那门课。如果学生对某位教师没感情，师生关系不融洽，就对这门功课不发生兴趣，那么学生对这门课的兴趣都会受压抑。另外，教师还要有丰富的知识和精到的授课艺术来吸引学生，满足学生的道德要求和精神需要，使他们对学习材料充满浓厚的兴趣，去鉴赏、品味、思索，并获得各方面的启迪。教师还要热爱自己所教学科，深入挖掘教材和研究初中生的心理发展状况，以最简洁和富有感染力的语言进行教学，使所教内容成为教师和学生的兴趣中心，从而有效地提高学生的学习兴趣。 初中音乐课教学反思2 　　我是一个刚毕业的大学生，刚刚进入教师行列，经验少，要学习的东西很多，在我短短的教学工作中我发现现在初中的音乐课已经不是以前那样非常受同学们喜欢了。相反的同学们对于音乐课的态度却是冷漠与排斥；他们热衷于流行歌曲、偶象歌星，而对教材中的歌曲却不屑一顾；他们可以如数家珍似的报出一长串的、连音乐老师恐怕还未听闻的歌名及某某歌星的名字，而对音乐课上老师反复教唱、竭尽所能讲解的.歌（乐）曲却模糊不清，甚至毫无印象……在音乐课中所学的歌曲，唱会歌曲的人多，但唱好歌曲、唱得有滋有味的少。叫他们在课堂上唱歌就像是“老太婆念经，有口无心”。不用心，何来味、又何来情，更何从谈感！相反对于流行歌曲他们却认为很好听、更有甚者还工工整整地把歌词抄在精心挑选的小本里，装在兜里，并引以为豪。这里面是有许多原因的，我总结我自身的问题,来谈谈我教学中的不足。 　　一．在音乐课中尤其是欣赏课中，语言文字解说的多，提及音乐语言、挖掘艺术情感的少。语言多，音乐少， 　　二．音乐课像是技能课，机械训练的多，兴趣激发、情感抒发的少。偏重技能，使得音乐课成了音乐基本功训练课。 　　三．音乐课以自我为中心的多，突出学生的主体地位的少。 　　另外因我国地域广、经济发展不平衡，要用几套教材来作“教学之本”，比较勉为其难。教材内容方面，不受学生欢迎。音乐教材在强调音乐教化功能的同时，却削弱了音乐本身。 初中音乐课教学反思3 　　内容摘要：“感受与鉴赏”是音乐新课程的一个重要学习领域，本文针对这一领域的重要性与根据学生厌听音乐的现象，对如何通过音乐欣赏去激发学生学习音乐的兴趣和提高学生音乐审美的能力，进行了重开放式地提问题和重体验式教学法两方面的浅谈与描述。 　　关键词：音乐感受能力开放式体验式 　　“感受与鉴赏”是音乐新课程的一个重要学习领域，是整个音乐学习活动的基础，是培养学生音乐审美能力的有效途径。同时音乐心理学家研究表明：任何一种音乐能力，都是在音乐感受能力基础上发展起来的。因此，在教学中应想方设法激发学生听赏音乐的兴趣，激励学生对所听音乐发表有独立的感受与见解，通过多种形式引导学生积极参与音乐体验，尽可能地为学生树立终生学习和享受音乐的目标奠定基础。 　　一、重开放式，轻关闭式。 　　在这里的“开放”，本人诠释为问题的答案范围宽；而“关闭”则是局限在某个具体的小范围问题去思考。在音乐欣赏课堂中，应根据学生的具体情况去偏重开放式地提问题，让学生通过多方面、多层次的思考与感受发表自己个性化见解，从而达到激发学生学习的兴趣和提高学生感受音乐的能力。反之，则要尽可能地避开关闭式地提问题。学生是教学最有用而广泛的资源，我们应从多方面去开发他、塑造他，如果把学生引入一种思维或关在一个“峡谷”，以我个人的实践来看，会出现三种结果：1不适应或这种思维较弱的学生对课堂产生厌感，甚至恐惧感；2就算是适合某位同学的强项思维，如果继续发展下去，也会成为定向思维，出现智力偏向；3整个课堂会很冷清，因为它不是面向全体学生，不注重四面鲜花齐放的创设。据此，我做了以下的教学尝试： 　　在欣赏课《瑶族舞曲》中，进行到欣赏第二部分主题时，我第一次是这样设计问题：请同学们认真感受第二部分的主题，完成以下三个问题：拍子（3/4）；速度（中速）；力度（较弱）。学生听后，老师按顺序逐个引导回答。实践后，教学任务基本完成，但由于受到关闭式问题的局限，学生的表现为两种：一是根据提问都不会的学生干脆不说；二是知道个别答案但顺序不对的也静止不动。由于没有空间让学生去畅谈，所以整个课堂陷入了冻结阶段。轻松、愉快的情绪一时被紧张、恐惧取而代之，结果以失败告终。之后，本人经过请教别人与查阅相关资料，进行了第二次试教，把这个问题设计为：请同学们认真感受第二部分的主题，并说说你的感受。欣赏音乐后，课堂真是像炸开了花，精彩不断，想说的同学非常多，既分别答出了以上的答案，又增添了很多个性化的见解。如：“这一部分主题速度较慢，力度较弱，旋律悠扬，让人听后的感觉是悠闲自如，心情舒畅，所以我很喜欢。”我给予肯定鼓励说：“谈得真好！掌声谢谢他的精彩回答！”又如另一位同学说：“这一部分是以木管乐器独奏为主，音调统一，音色清晰、悦耳，让人陶醉其中。”我也及时给予表扬说：“听得真仔细，说得也很完整，掌声表扬！”……虽然这些说法有时会出现大同小异，但是它是学生自己独立感受的结果，是开放课堂产生的效果。学生高兴、自由，老师轻松、自如，何乐而不为呢？ 　　因此，为学生创设一个开放、自由的课堂，对激发学生学习音乐的兴趣是最有效的途径，对提高学生音乐感受能力是最容易的环节。 　　二、重体验式，轻讲解式。 　　从某种意义上来说，音乐是不能“教”的，音乐的非语义性与不确定性决定了其教学机制主要不是依靠讲授和诠释的方式来进行。根据苏霍姆林斯基所说：让学生体验到一种自己在亲身参与掌握知识的情感，乃是唤起青少年特有的对知识的兴趣的重要条件。致使我们在音乐欣赏课中必须重视体验式的教学法，让学生在参与体验中，感受到音乐情绪带给自己的影响，激发学生学习音乐的兴趣与调动学生参与活动的积极性。反之，以大量的语言去讲解音乐的特点、情感内涵、曲式结构等，尽管你讲得多么精彩，语句修饰得多么华丽，结果都会成为学生的耳边风、纸上谈兵罢了。 　　根据以上的理念及分析，本人在欣赏课《春节序曲》中，是这样设计的：进行到乐曲第一部分第一主题，等学生展开自己的联想去想象 初中音乐课教学反思4 　　音乐课并不涉及到升学考试，但作为素质教育的一个必不可少的因素，音乐课的质量，也是极为重要的。因此，音乐教师也应该学会反思、善于反思。那么，音乐教学反思该从哪些方面着手，又如何在反思中提高自己的教学能力呢？ 　　 一、 在备课过程中设计反思 　　音乐课的备课不同于语文、数学，不需要把注意力过多地放在某些知识点或者技能技巧的掌握程度上。在设计教学方案时，就可以先给自己设计 这样的几个问题以供反思。例如：“学生对本课的民歌熟悉程度如何”，“怎样设计学习民歌的教学方式会更容易引起学生的兴趣”，“在学唱民歌的教学环节中会出现哪几种问题，如何对症处理”等等。这样，在教学的过程中，教师就会觉得有的放矢，备课也不会流于形式。因为音乐课的教学目的是提高学生对音乐的兴趣，所以在备课中设计的反思还是以提高兴趣为主。如果在实施教学的过程中发现学生特别有兴致，或者无动于衷，就该问问自己是什么原因，积累经验教训，并在平行班尝试不同的教学方式方法，以求得最佳效果。 　　 二、 在上课的过程中验证反思 　　课堂不是车间的流水线，一成不变，同样的教学方式方法，五十名学生可能有五十种不同的反应。因此，在课堂教学的过程中需要教师不断地调整教学的方式方法，不断验证在备课时设计的反思，对症下药。课堂教学是一门遗憾的艺术，再好的教学也总有它不足的地方，有待于进一步改进，进一步优化。因此，在课堂上发生的种种“意外”，就可以成为很好的反思材料，提供教师在不断的实践过程中进行探索。 　　 三、 在课后进行各种形式的反思 　　反思的方式有许多种，可以通过语言也可以通过文字，可以自我反思也可以通过交流进行集体反思。 反思最具有借鉴意义的一种方式是编写案例反思。所谓案例反思，就是通过具体的典型的教学个案，来研究和揭示其内在规律的一种写作方式。虽然案例有其个别性、特殊性，但是也从中体现出了教师的教学策略、教学理念等等。教师将这些典型案例通过文字的形式加以分析概括，可以提高自己的教学能力，也可以提供给同行借鉴。 　　反思除了自我反思，也可以通过观摩分析他人的范例来进行。所谓“他山之石，可以攻玉”。自我反思，自我案例分析，都是建筑在自身的基础上，而许多事情还是旁观者清。所以，教师应该多观摩分析其他教师的课，学习他们的教学理念、教学组织形式、教学方法等等。反思假如我上同样内容的课，会有什么不同，什么相同，我从中得到了哪些启发，等等。最好也能在听完课后写成文字。音乐教师往往由于自身条件的不同有各自的特长，比如器乐，比如声乐，要善于利用自己的特长，别人的特长可以作为自己的借鉴，看看别人是如何来利用的，思考自己可以如何利用。 　　因此，无论是主课也好，副课也罢，教学反思都有着不可估量的积极作用。作为新课程背景下的音乐教师，我认为更应该在教学中不断地进行反思与提炼，从而发现问题，学会研究，不断地去提高教学水平，成为科研型、反思型的新型教育工作者！ 初中音乐课教学反思5 　　每次走进教室，都能感觉到学生们对音乐的渴望，。我也在想：怎么样才能把每一堂音乐课上好，让学生在繁重的文化课之外也能够找到他们精神与心灵的乐园怎么样才能通过音乐特有的力量来教育学生，使他们的精神境界在这个充满着物欲的时代得到最大程度的升华 　　音乐课是学生们最喜欢上的课，他们热衷于流行歌曲、歌星影星，相反的却是孩子们对教育部门精心编排的教材中的歌曲却不屑一顾，更不用说那些让学生们听起来枯燥乏味的欣赏曲了。我们的教材不一定适合每一个地区的学校实用，但不可否认的是我们的课堂教学本身也存在许多的问题，这就需要我们做深一步的探讨和反思。 　　一、课堂音乐教学重点教什么 　　音乐课不单纯是唱歌课，但仅唱会歌曲的多，如何唱好歌曲的少。他们在课堂的相当一部分时间里专学唱歌，长久以来，学生就会感受到音乐课里的歌不好听、不够味，那当然会注意力集中到朗朗上口的流行歌曲里。 　　器乐课也不是单纯的技能课，枯燥乏味、机械训练的多，兴趣激发、情感抒发的少。。这样做，可能在表面上或许在一段时间里，一部分学生会有一些效果，但却有可能因此而削弱了绝大部分学生对音乐的兴趣和爱好，甚至磨灭。 　　欣赏课并非文学课。有些老师的欣赏课，语言文字解说的多，要学生用心聆听的少；把自己对音乐的理解倾其所有，非讲个清清楚楚不可的多，留给学生去思考、去领悟、用音乐去激发想象的少；用语言表达的多，用情感体验的少。因这样的结果只会是，学生的音乐作品积累少，对音乐的感悟浅薄，最终是对音乐课没了热情。 　　二、课堂音乐教学 　　中要掌握好定位 　　音乐课以教师为中心的多，突出学生的主体地位的少。在我们的音乐课里，很多教师不管学生学得如何，只顾按照已设计好的环节进行教学，而忽视了课堂突发，临时应变等。这是一个不平等的教与受的关系，从未把学生作为教育的主体，从来只把学生当成知识的接受器，。 　　总之，现在的音乐课堂仍需要我们广大的音乐教师不断的学习和反思，才能使我们的音乐教育不断完善和发展。 ;

您好一、感谢老师这一年来的细心教导，谢谢您，老师，祝您元旦快乐。二、老师，您是海洋，我是贝壳，是您给了我色彩，祝您元旦快乐。三、亲爱的老师，忙碌了一年，感谢您对我的帮忙与关怀。您永远是我的好老师，祝您元旦快乐！四、我不是您最出色的学生，但您是我最喜欢的老师。老师，元旦快乐，希望您天天开心！五、祝老师在新的一年里工作顺利，身体健康，祝您元旦快乐。六、我是一棵绿树，在您知识的土壤里茁壮成长。祝您元旦快乐。

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一、怎样起诉对方1、起诉对方有六个流程，分别是：（1）撰写民事起诉状，根据被告的人数提供起诉状的副本；（2）起诉状准备好后，到法院立案庭正式提起诉讼，法院先受理后，拿着受理通知书到指定的银行缴纳受理费。等待法院的通知；（3）法院通知被告举证；（4）法院发送传票，通知双方当事人开庭时间和地点；（5）开庭审理；（6）法院判决。2、法律依据：《中华人民共和国民事诉讼法》第一百二十一条起诉状应当记明下列事项：（一）原告的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位、住所、联系方式，法人或者其他组织的名称、住所和法定代表人或者主要负责人的姓名、职务、联系方式；（二）被告的姓名、性别、工作单位、住所等信息，法人或者其他组织的名称、住所等信息；（三）诉讼请求和所根据的事实与理由；（四）证据和证据来源，证人姓名和住所。二、起诉必须符合哪些条件1、原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织；2、有明确的被告；3、有具体的诉讼请求和事实、理由；4、属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。

金属材料是指金属元素或以金属元素为主构成的具有金属特性的材料的统称。包括纯金属、合金、金属材料金属间化合物和特种金属材料等。 （注：金属氧化物（如氧化铝）不属于金属材料）金属材料通常分为黑色金属、有色金属和特种金属材料。①黑色金属又称钢铁材料，包括含铁90％以上的工业纯铁，含碳 2％～4％的铸铁，含碳小于 2％的碳钢，以及各种用途的结构钢、不锈钢、耐热钢、高温合金 不锈钢、精密合金等。广义的黑色金属还包括铬、锰及其合金。②有色金属是指除铁、铬、锰以外的所有金属及其合金，通常分为轻金属、重金属、贵金属、半金属、稀有金属和稀土金属等。有色合金的强度和硬度一般比纯金属高，并且电阻大、电阻温度系数小。③特种金属材料包括不同用途的结构金属材料和功能金属材料。其中有通过快速冷凝工艺获得的非晶态金属材料，以及准晶、微晶、纳米晶金属材料等；还有隐身、抗氢、超导、形状记忆、耐磨、减振阻尼等特殊功能合金，以及金属基复合材料等。

同行不同利，粮油行业利润薄，但是胜在稳定，还要看你自己怎么经营。加工出来的成品根据玉米加工设备的配置不同而不同，成品不同业务范围就不太相同；　1、全干法生产玉米粉工艺是将玉米经过清理、着水湿润 段时间后，不去胚直接把整粒玉米破碎，进行逐道研磨和筛理，同时配备不同的筛绢，以生产出粗细度和精度不同的各种玉米粉或玉米糁。2、玉米提胚制粉工艺：玉米提胚制粉，即在玉米加工中同时生产玉米粉和玉米胚两种产品的加工工艺。3、玉米联产是指在玉米深加工设备加工过程中，同时提取玉米糁、玉米胚和多种玉米粉的玉米加工工艺。

行政处罚比例原则是指在对违法行为实施行政处罚时，应当依据违法行为的性质、情节、影响等因素，结合法定的处罚幅度和强制措施，进行量刑和处罚方式的选择。行政处罚比例原则是行政处罚法律实施中的一个重要原则。它要求在对违法行为实施行政处罚时，应当依据违法行为的性质、情节、影响等因素，结合法定的处罚幅度和强制措施，进行量刑和处罚方式的选择，以达到惩罚、预防和改正违法行为的目的。行政处罚比例原则的实施需要考虑多个方面的因素。首先是违法行为的性质和严重程度，例如涉及人身安全、财产损失等的严重违法行为应当依法予以更重的处罚。其次是违法行为的情节和影响，例如造成大规模社会影响、引发公众关注等的违法行为应当特别关注。最后还需要考虑法律的规定和处罚幅度，以及处罚方式的选择，例如罚款、责令改正、暂扣或吊销许可证等。行政处罚比例原则的实施不仅有利于维护社会秩序，还有利于保障公民和企业的合法权益。因此，在行政处罚过程中，我们应当充分考虑违法行为的性质和情节等因素，确保处罚的合理、公正和有效。如何保障行政处罚比例原则的实施？保障行政处罚比例原则的实施需要加强法律规定和制度建设。一方面，我们应当健全行政处罚法律体系，完善相关法律规定，明确违法行为的性质和处罚幅度等问题，使行政处罚更加科学和规范。另一方面，我们还需要建立健全处罚程序和监督机制，加强对行政处罚的审查和监督，防止处罚标准的滥用和扩大化。行政处罚比例原则是行政处罚过程中的一个重要原则。我们应当充分认识其重要性和意义，并在实践中加强相关的法律规定和制度建设，保障行政处罚的科学和规范。同时，在行政处罚过程中，我们还应当注重公正、合理和效果的统一，确保行政处罚取得预期的效果。【法律依据】：《中华人民共和国行政处罚法》第十三条 行政机关实施行政处罚，应当依据违法行为的性质、情节、危害程度、社会影响等因素，并结合法定的处罚幅度和强制措施，量刑和选择处罚方式。

加大力度，强化措施。

increased spending on efforts to controlincreases its strength on control

意思是一切是自然，自然是一切撇开自我去拥抱一切就可以了

法律主观：事业单位改革是行政管理体制改革中的重要组成部分。事业单位改革怎么改？事业单位的现状：我国有事业单位110多万个、从业人员3000多万人，集中了我国2/3以上的专业技术人才，广泛分布在教育、科技、文化、卫生等各个领域。已经完成的任务：在全国范围内完成了事业单位清理规范和分类，根据不同事业单位特点实施分类管理和改革，推进政事分开、事企分开、强化公益属性等方面取得重大成果。仍存在的问题：我国公益服务发展仍然不平衡不充分，事业单位定位不准、职能不清、效率不高等。改革要守住的底线：财政供养人员只减不增。改革的近期目标：结合党和国家机构改革，立足当前、着眼长远，解决制约事业单位发展的体制机制障碍，在关键领域和重点环节取得更大突破。承担行政职能的事业单位，怎么改？《决定》这么说：全面推进承担行政职能的事业单位改革，理顺政事关系，实现政事分开，不再设立承担行政职能的事业单位。目前存在的问题：事业单位定位在公益服务，如果承担行政职能，势必成为“二政府”，造成政事职责边界模糊、行政职能体外循环，降低行政效能，提高制度成本，加重企业和群众负担，与依法治国、依法执政、依法行政要求不相符合。《决定》确定的方向：通过改革将事业单位承担的行政职能回归行政机关，实现政事分开，避免政出多门，有利于政府提高行政效能，更好履行经济调节、市场监管、社会管理、公共服务、生态环境保护等职责。具体准备这么改：党中央将对地方机构改革作出部署。中央和地方各级所属承担行政职能的事业单位改革都要纳入机构改革，统筹推进、同步实施。两条原则：把握政事分开这条主线，进一步理顺机关与事业单位的关系，实现行政职能回归行政机构；坚持能转职能的不转机构，确需转机构的要综合设置，完善职能配置，提高行政效能。从事经营活动的事业单位改革，怎么改？它们是哪些机构：这些单位是在计划经济体制下建立起来的，大多是宾馆、招待所、咨询中心等竞争性领域的机构，戴着事业单位的“帽子”开展经营活动。存在的问题：普遍存在管理体制不顺、竞争意识不强、运行机制不活、经济效益不高的问题。具体怎么改：严格按照事企分开的原则，将其真正转为自主经营、自负盈亏、平等竞争、自我发展的市场主体，激发内生发展动力，增强市场竞争力，提高国有资本运营效率。公益类事业单位，怎么改？重要性：公益类是事业单位的大头，是改革成功与否的关键所在。这类单位，有两小类：面向社会提供公益服务的事业单位、主要为机关提供支持保障的事业单位。各自怎么改的原则：面向社会提供公益服务的事业单位，理顺同主管部门的关系，逐步推进管办分离，强化公益属性，破除逐利机制；主要为机关提供支持保障的事业单位，优化职能和人员结构，同机关统筹管理。面向社会提供公益服务的事业单位怎么改：一是去行政化，逐步推进管办分离。着力构建新型政事关系，将行业管理职责和事业单位举办职责相对分离，行业部门重在抓好规划、政策和行业监管，减少对具体事业单位的微观管理和不当干预，落实事业单位自主权；事业单位重在强化自身管理能力，提高服务质量和效率，满足人民群众的服务需求。二是去营利性，强化公益属性。公益属性是事业单位的本质属性，公益服务是事业单位的主要任务，无论怎么改都要回归本位。除党中央、国务院赋予特殊职能的以外，政府举办的公益性事业单位要禁止投资办企业，禁止开展竞争性经营活动，同时完善财政、人事、收入分配等各项政策，使其真正回归本业。为机关提供支持保障的事业单位怎么改：改革的重点是明确功能定位，逐步压缩规模，实行严格管理。要规范运行行为，明确与党政机关的边界，不得以机关名义面向社会实施公共事务管理；明确与市场的边界，禁止开展经营活动和有偿中介服务，不能以政府的影响力参与或干预市场竞争；明确与面向社会提供公益服务事业单位的边界，只承担为机关提供支持保障的职能。通过改革逐步整合机构、精简编制、形成精干高效的队伍，与机关统筹管理，实行更加严格的机构编制控制，严格规范职能，并逐步建立完善与其相适应的人事管理、财政支持等政策。法律客观：《劳动合同法》 第三十条 劳动报酬 用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出支付令。

　1.食用　　玉米是世界上最重要的食粮之一，特别是一些非洲、拉丁美洲国家。现今全世界约有三分之一的人以玉米籽粒作为主要食粮，其中亚洲人的食物组成中玉米占50%，多者达90%以上，非洲占25%，拉丁美洲占 40%。玉米的营养成分优于稻米、薯类等，缺点是颗粒大、食味差、粘性小。随着玉米加工工业的发展，玉米的食用品质不断改善。形成了种类多样的玉米食品。　　(1)特制玉米粉和胚粉：玉米籽粒脂肪含量较高，在贮藏过程中会因脂肪氧化作用产生不良味道。经加工而成的特制玉米粉，含油量降低到1%以下，可改善食用品质，粒度较细。适于与小麦(1875,5,0.27%)面粉掺和作各种面食。由于富含蛋白质和较多的维生素，添加制成的食品营养价值高，是儿童和老年人的食用佳品。　　(2)膨化食品：玉米膨化食品是70年代以来兴起而迅速盛行的方便食品，具有疏松多孔、结构均匀、质地柔软的特点，不仅色、香、味俱佳，而且提高了营养价值和食品消化率。　　(3)玉米片：是一种快餐食品，便于携带，保存时间长，既可直接食用，又可制作其他食品，还可采用不同佐料制成各种风味的方便食品，用水、奶、汤冲泡即可食用。　　(4)甜玉米：可用来充当蔬菜或鲜食，加工产品包括整穗速冻、籽粒速冻、罐头三种。　　(5)玉米啤酒：因玉米蛋白质含量与稻米接近而低于大麦、淀粉含量与稻米接近而高于大麦，故为比较理想的啤酒生产原料。　　2.饲用　　世界上大约65%的玉米都用作饲料，发达国家高达80%，是畜牧业赖以发展的重要基础。　　(1)玉米籽粒：玉米籽粒，特别是黄粒玉米是良好的饲料，可直接作为猪、牛、马、鸡、鹅等畜禽饲料；特别适用于肥猪、肉牛、奶牛、肉鸡。随着饲料工业的发展，浓缩饲料和配合饲料广泛应用，单纯用玉米作饲料的量已大为减少。　　(2)玉米秸秆：也是良好饲料，特别是牛的高能饲料，可以代替部分玉米籽粒。玉米秸秆的缺点是含蛋白质和钙少，因此需要加以补充。秸秆青贮不仅可以保持茎叶鲜嫩多汁，而且在青贮过程中经微生物作用产生乳酸等物质，增强了适口性。　　(3)玉米加工副产品的饲料应用：玉米湿磨、干磨、淀粉、啤酒、糊精、糖等加工过程中生产的胚、麸皮、浆液等副产品，也是重要的饲料资源，在美国占饲料加工原料的5%以上。　　3.工业加工　　玉米籽粒是重要的工业原料，初加工和深加工可生产二、三百种产品。初加工产品和副产品可作为基础原料进一步加工利用，在食品、化工、发酵、医药、纺织、造纸等工业生产中制造种类繁多的产品，穗轴可生产糠醛。　　另外，玉米秸秆和穗轴可以培养生产食用菌，苞叶可编织提篮、地毯、坐毯等手工艺品，行销国内外。　　(1)玉米淀粉：玉米在淀粉生产中占有重要位置，世界上大部分淀粉是用玉米生产的。美国等一些国家则完全以玉米为原料。为适应对玉米淀粉量与质的要求，玉米淀粉的加工工艺已取得了引人注目的发展。特别是在发达国家，玉米淀粉加工已形成重要的工业生产行业。　　(2)玉米的发酵加工：玉米为发酵工业提供了丰富而经济的碳水化合物。通过酶解生成的葡萄糖，是发酵工业的良好原料。加工的副产品，如玉米浸泡液、粉浆等都可用于发酵工业生产酒精、啤酒等许多种产品。　　(3)玉米制糖：随着科技发展，以淀粉为原料的制糖工业正在兴起，品种、产量和应用范围大大增加，其中以玉米为原料的制糖工业尤为引人注目。专家预计，未来玉米糖将占甜味市场的 50%，玉米在下一世纪将成为主要的制糖原料。　　(4)玉米油：是由玉米胚加工制得的植物油脂，主要由不饱和脂肪酸组成。其中亚油酸是人体必需脂肪酸，是构成人体细胞的组成部分，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，有防治动脉粥样硬化等心血管疾病的功效玉米油中的谷固醇具有降低胆固醇的功效，富含维生素E，有抗氧化作用，可防治干眼病、夜盲症、皮炎、支气管扩张等多种功能，并具有一定的抗癌作用。由于玉米油的上述特点，且还因其营养价值高，味觉好，不易变质，因而深受人们欢迎。

法律分析：（一）河道管理范围：有堤防的河道，其管理范围为两岸堤防之间、两岸堤防及护堤地。大沽河、小沽河护堤地为堤防外坡脚向外不超过10米，其他河道护堤地为堤防外坡脚向外不超过5米。无堤防河道的管理范围根据两岸历史最高洪水位或者设计洪水位确定。河道保护范围：大沽河、小沽河为河道管理范围相连50米范围，其他河道为河道管理范围相连30米范围。（二）在河道管理范围内，禁止下列行为:1.建设房屋、围堤、阻水渠道、阻水道路；2.种植阻碍行洪的高杆作物和树木，设置行洪障碍物；3.设置拦河渔具，圈养禽畜；4.开挖窖井、垦堤种植；5.倾倒、堆放、填埋矿渣、石渣、煤灰、垃圾。（三）在堤防保护范围内，禁止打井、钻探、爆破、挖筑养殖池、采砂、采石、取土等危害堤防和设施安全的活动。法律依据：《关于河库（湖）及水利工程管理范围和保护范围划界工作的通告》规定：一、河道（一）河道管理范围：有堤防的河道，其管理范围为两岸堤防之间、两岸堤防及护堤地。大沽河、小沽河护堤地为堤防外坡脚向外不超过10米，其他河道护堤地为堤防外坡脚向外不超过5米。无堤防河道的管理范围根据两岸历史最高洪水位或者设计洪水位确定。河道保护范围：大沽河、小沽河为河道管理范围相连50米范围，其他河道为河道管理范围相连30米范围。（二）在河道管理范围内，禁止下列行为:1.建设房屋、围堤、阻水渠道、阻水道路；2.种植阻碍行洪的高杆作物和树木，设置行洪障碍物；3.设置拦河渔具，圈养禽畜；4.开挖窖井、垦堤种植；5.倾倒、堆放、填埋矿渣、石渣、煤灰、垃圾。（三）在堤防保护范围内，禁止打井、钻探、爆破、挖筑养殖池、采砂、采石、取土等危害堤防和设施安全的活动。

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精力充沛的青春，是不怎么容易灭亡的。——卡罗萨错误经不起失败，但是真理却不怕失败。——泰戈尔只要一息尚存，一个人就不应当放弃希望。——佚名人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。——司马迁笑，就是阳光，它能消除人们脸止的冬色。——雨果不管何人，若是失往了耐心，就失往了灵魂。——培根越是接近真理，便愈加发现真理的迷人。——拉美特利我不能选择那最好的。是那最好的选择我。——泰戈尔奋斗这一件事是自有人类以来天天不息的。——孙中山有很多人是用青春的幸福作了成功的代价。——莫扎特坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰热血名言愿与人民同患难，誓拼热血固神洲。——朱德最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。——罗曼·罗兰

民生行业是指与人民日常生活休戚相关的行业。包括商业、餐饮业、服务业，水、电、燃气，医药、房地产、交通等等。企业的设立与运营动机，不是单一的利益思想，而是多元的宽泛的综合效益。直接利益是为了企业、员工及员工家庭，间接利益是国家、人类、环保等。民生企业理念关乎民生意在触动我国现阶段企业发展理念上探索共赢道路之机制，来实现“员工个人职业心态抒发”、“职工通过企业情结发家致富”“企业可持续发展”三赢，促进真正“和谐”。扩展资料主管部门、财政部门在加快民生八大工程和财政支出进度中一定要明确各自职责，并切实承担起各自的工作责任，相互配合、相互支持、相互协调，切实做到“两个对接”、“三个到位”，即资金和项目对接，省级和市县对接；项目到位，资金到位，监管到位。省级相关职能部门要加强对民生八大工程进展和财政支出情况的监督检查和督查考核，对资金到位不及时、使用效益不高的单位，按照有关规定，缓拨、减拨、停拨和追回已拨项资金。在确保重点项目、民生等重点支出需要的同时，要强化预算约束，大力压缩一般性支出。参考资料来源：百度百科-八大行业

现代社会对信息的需求量越来越大，信息传递速度也越来越快，二十一世纪是信息化的世纪，目前推动世界经济发展的主要是信息技术、生物技术和新材料技术，而其中信息技术对人们的经济、政治和社会生活影响最大，信息业正逐步成为社会的主要支柱产业，人类社会的进步将依赖于信息技术的发展和应用。近年来，电子技术（尤其是计算机技术）和网络通信技术的发展，使社会高度信息化，在建筑物内部，应用信息技术、古老的建筑技术和现代的高科技相结合，于是产生楼宇智能化。 楼宇智能化是采用计算机技术对建筑物内的设备进行自动控制，对信息资源进行管理，为用户提供信息服务，它是建筑技术适应现代社会信息化要求的结晶。1984年美国联合科技的UTBS公司在康涅狄格（Connecticut Stste）州哈伏特（Hartford）市将一座金融大厦进行改造并取名City Place（都市大厦），主要是增添了计算机设备、数据通信线路、程控交换机等，使住户可以得到通信、文字处理、电子函件、情报资料检索、行情查询等服务。同时，对大楼的所有空调、给排水、供配电设备、防火、保安设备由计算机进行控制，实现综合自动化、信息化，使大楼的用户获得了经济舒适、高效安全的环境，使大厦功能发生质的飞跃，从而诞生了世界上第一座智能化楼宇。自此以后，世界上楼宇智能化建设走上了高速发展轨道。 智能化楼宇的基本要求是，有完整的控制、管理、维护和通信设施，便于进行环境控制、安全管理、监视报警，并有利于提高工作效率，激发人们的创造性。简言之，楼宇智能化的基本要求是：办公设备自动化、智能化，通信系统高性能化，建筑柔性化，建筑管理服务自动化。楼宇智能化提供的环境应该是一种优越的生活环境和高效率的工作环境：舒适性。使人们在智能化楼宇中生活和工作（包括公共区域），无论是心理上还是生理上均感到舒适，为此，空调、照明、噪音、绿化、自然光及其他环境条件应达到较佳或最佳状态。高效性。提高办公业务、通信、决策方面的工作效率，节省人力、时间、空间、资源、能耗、费用，以及建筑物所属设备系统使用管理的效率。方便性。除了集中管理，易于维护外，还应具有高效的信息服务功能。适应性。对办公组织机构、办公方法和程序的变更以及设备更新的适应性强，当网络功能发生变化和更新时，不妨碍原有系统的使用。安全性。除了要保证生命、财产、建筑物安全外，还要考虑信息的安全性，防止信息网中发生信息泄露和被干扰，特别是防止信息数据被破坏、被篡改，防止黑客入侵。可靠性。选用的设备硬件和软件技术成熟，运行良好，易于维护，当出现故障时能及时修复。3、智能化楼宇的功能从楼宇智能化的功能角度看，楼宇智能化提供的功能应包括：具有信息处理功能，而且信息范围不只局限于建筑物内，应该能在城市、地区或国家间进行。能对建筑物内照明、电力、暖通、空调、给排水、防灾、防盗、运输设备进行综合自动控制。能实现各种设备运行状态监视和统计记录的设备管理自动化，并实现以安全状态监视为中心的防灾自动化。建筑物内应具有充分的适应性和可扩展性。它的所有功能应能随技术进步和社会需要而发展。4、智能化楼宇的优越性和普通建筑相比，智能化楼宇的优越性体系那体现在以下几个方面：具有良好的信息接收和反应能力，提高工作效率。提高建筑物的安全、舒适和高效便捷性。具有良好的节能效果。对空调、照明等设备的有效控制，不但提供了舒适的环境，还有显著的节能效果（一般节能达15～20%）。节省设备运行维护费用。一方面系统能正常运行，发挥其作用可降低机电系统的维护成本，另一方面由于系统的高度集成，操作和管理也高度集中，人员安排更合理，从而使人工成本降到最底。满足用户对不同环境功能的需求。高薪技术的运用能大大提高工作效率。5、智能化楼宇的定义什么样的建筑才算是智能化楼宇？目前世界上的对楼宇智能化的提法很多，欧洲、美国、日本、新加坡及国际智能工程学会的提法各有不同，其中，日本的国情与我国较为相近，其提法可以参考，日本电机工业协会楼宇智能化分会把智能化楼宇定义为：综合计算机、信息通信等方面的最先进技术，使建筑物内的电力、空调、照明、防灾、防盗、运输设备等协调工作，实现建筑物自动化（BA）、通信自动化（CA）、办公自动化（OA）、安全保卫自动化系统（SAS）和消防自动化系统（FAS），将这5种功能结合起来的建筑，外加结构化综合布线系统（SCS），结构化综合网络系统（SNS），智能楼宇综合信息管理自动化系统（MAS）组成，就是智能化楼宇。 楼宇智能化系统(BAS)的主要组成楼宇自动化系统负责完成大厦中的空调制冷系统、变配电系统、照明系统、供热系统及电梯等的计算机监控管理。楼宇自动化系统由计算机对各子系统进行监测、控制、记录,实现分散节能控制和集中科学管理,为大厦中的用户提供良好的工作环境,为大厦的管理者提供方便的管理手段,为大厦的经营者减少能耗并降低管理成本,为物业管理现代化提供物质基础。它的主要控制部件如下:空调监控系统：其监控要求为:温度控制、湿度控制、新风、回风、排风的控制、制冷器的防冻监控、过滤器的状态监测、风机的状态及故障报警 冷冻站监控系统：包括对冷却水泵、冷却塔风机的自动控制,以及冷水机组台数的节能控制和冷冻水系统的压差控制,还包括中央管理站对冷冻站的控制,因此需解决如下问题:冷却塔风机运行状态监测，控制和故障报警、冷却水泵运行状态监测，控制和故障报警、冷水机组冷却水进水温度监测及控制、冷却水泵运行状态监测，控制及故障报警、冷水机组冷却水出水温度，流量监测及控制、分水器，集水器压差监测和控制、冷水机组运行状态监测，控制和故障报警 给排水监控系统：对大厦生活用水、消防用水、污水、冷冻水箱等给排水装置进行监测和启停控制。其中包括压力测量点、液位测量点以及开关量控制点,并要求显示各监测点的参数、设备运行状态和非正常状态的故障报警,并控制相关设备的启与停。 变配电监控系统：包括低压配电系统、计算机不间断UPS电源系统、冷冻站配电、变压器、高压系统和高压二次线中的各个点进行监测控制。它主要包括电流量、电压量、有功电度、无功电度、功率因数、温度等的测量和开关量的控制,并要求实时监测和计量供电系统的运行参数,显示主接线图、交直流系统和UPS系统运行图及运行参数,对系统各开关变位和故障变位进行正确区分,对参数超限报警,并对事故、故障进行顺序记录,可查询事故原因,并显示、制表和打印,可绘制负荷曲线,并显示、打印运行报表 热力站监控系统：由中央监控系统监测热交换器的热水出水温度、热水流量和控制热水泵的启停 照明监控系统：由中央监控系统按每天预定的时间顺序进行开关控制,监视其开关状态,工作状态可用文字、图形显示,并经打印机打印。 安全防范监控系统：安全防范系统是智能大厦必不可少的部分,它为大厦提供了安全监视、侵入报警、出入门控制管理。安全监视系统采用微机控制矩阵系统,集中完成视频切换控制、水平/俯仰/变焦控制及自备检测功能。系统可设分控键盘便于管理。 安全监视系统技术主要表现为:侵入报警系统通过各类传感器,如主动红外探测器、被动红外探测器、红外微波双鉴探测器、玻璃破碎传感器、振动传感器,以及各类手动、脚动开关等,可获得大厦的主要通道、出入口、重要部位及周边的情况,以利防范工作。出入门控制系统是对出进门的人员进行识别和选择,即所有人员的出入都得到监控。系统识别人员的身份后,根据所储存的数据决定是否允许其出入。每一项出入都作为一个事件记录存储,根据需,这些数据可以有选择的输出。整个防范系统组成一个有机的整体,当侵入报警或出入门非授权侵入时,在中央控制室接到有关报警信息,通过信息交换,安全监视系统打开报警地点附近的摄像机,并切换到指定监视器上监视,同时打开视频录像机自动记录现场情况,以便查询使用。 背景音乐、消防广播系统：消防系统的设计必须征询公安、消防部门并得到认可,切不可自作主张,自行其事。设计的要点为:背景音乐系统主要为大厦工作区及公共场所提供平时播放背景音乐、语音广播等 功能。当发生火灾或紧急事故时,则可作为事故报警广播,引导疏散,指挥处理事故。公共广播音响的设计应与消防报警系统相互配合,实行分区控制。在出现非常事件或火灾时,系统能够接受消防中心的强制切换,并自动投入事故广播和火灾报警广播,将着火区平时播放的背景音乐立即切换为事故广播。在技术性能上要求扬声器基本上按间隔等于2～2.5倍层高的要求分布;满足消防报警的要求,即扬声器间隔小于25米,功率不小于3W,能满足实现本层和上下两层的同时报警;性能上要求最大响度不小于80分贝,声场均匀度不小于8分贝,语音清晰大于85%。 FA火灾报警消防系统：该系统将涉及建筑设计、保卫和公安部门,这些部门需要协调努力。掌握的原则是:充分了解厂商的产品性能特点、厂商的现场安装技术支持程度、公安、保卫、楼宇建筑者和用户对产品的认可度、性能/价格比。 MA大楼信息管理自动化：这是对各个系统集成后的集中监控管理,掌握的原则是权限集中、界面友好、灵敏度高、反应快速、功能齐全。 5.2 通信自动化系统(CA)系统组成通信自动化系统是智能大厦的中枢神经,它集成了电话、计算机、监控报警、闭路电视监视、网络管理等系统的综合信息网。智能大厦通信自动化系统的主要内容是:综合BA、CA、OA、MA、FA的通信需要,统一考虑通信网络的设计与施工。 选择计算机网络的拓扑结构,对大厦进行综合布线。 对通信自动化系统的计算机网络提出的要求有:标准化和规范化：选择符合工业标准或事实工业标准的网络通讯协议、操作系统、网管平台、系统软件、网络通信介质、网络布线、联接件及布线所用的材料、器件、器材。布线施工过程中也必须遵守国际上通用的网络工程规范及国家建筑、电气工程实施标准。采用标准化、规范化设计,系统才具有开放性,才能保证用户能在系统上进行有效的开发,并为以后的发展提供一个良好的环境。 先进性与成熟性：为了确保整个通信网络系统和楼宇管理系统结构的技术先进性、可靠性,选择合理的、实用的、便于扩展与升级的网络拓扑结构和技术先进、有信誉保证、并得到广大用户认可的可靠厂家的产品。 安全性和可靠性：楼宇自动化管理、通信网络和办公自动化是一个复杂的综合系统,需要在软、硬件两个方面采取措施,以保证整个系统安全可靠地运行。首先要保证作为基础的结构化综合布线系统的安全与可靠。从结构化综合布线系统方案设计到材料与器材的选择,以及工程实施各个阶段都必须考虑到影响整个系统安全、可靠性的各种因素。结构化综合布线施工完成后,必须按照标准严格进行有关参数的测试。软件方面则按照系统类型、数据类型加密、设置权限等手段实现系统的安全性 可管理性和可维护性：楼宇自动化管理、计算机网络和办公自动化是一个比较复杂的系统。在设计组建时,必须采用先进的、标准的、用户界面良好的管理软件,合理的设备布局,做到走线规范、标记清楚、文档齐全,以便提供对整个系统的可管理性和可维护性。 灵活性和可扩充性：为了保证用户的已有投资及用户不断增长的业务需求,整个系统必须具有灵活的结构,并留有合理的扩充余地,以便用户根据需要进行适当的变动与扩充。 优化性能价格比：考虑到系统性能、功能以及在可预见期间内仍不失其先进性的前提下,尽量使整个系统所需投资合理,以便构成一个性能价格比高的系统。 实用性和可行性：根据系统需求和资金投入综合考虑,方案设计采用成熟技术,保证技术的可行性。 开放性与兼容性：系统设计中采用支持和符合标准的产品,使系统具有很好的兼容性,有利于设备、器材的选型,便于施工、维护和降低成本。5.3 办公自动化系统(OA)的组成为了适应业主办公自动化的要求,智能大厦的系统设计目标应是简单、实用、方便、安全。智能大厦办公自动化系统的基本功能主要有:人事、财务类：人事档案管理系统、财务管理系统、固定资产管理系统。 领导办公类：公文管理系统、领导要事安排管理系统、文档管理系统、总经理查询系统、本行业国内外商情系统。 管理类：大厦大事记系统、楼层管理系统、大厦运行管理系统、大事记。 公共服务类：公共信息服务系统(如民航、邮政、火车、电话等)查询、音乐，广播管理系统、电子布告管理系统、其他用户提出的管理软件。

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