店铺的营销推广方法有哪些

效果营销和品牌营销两者的侧重点不同，却又紧密相连。效果营销顾名思义，效果营销主要看重的是“效果”。举个最简单的例子，你想为你的店做个促销宣传，花了几百元印了几千张传单，凭单进店优惠。你的传单带来多少消费顾客，就产生了多大的效果。再比如，你做搜索引擎关键字推广，根据你的花费，和客户需求的精确设置，来进行精准投放广告。这样可以很明确的计算出你投入所产生的效果。也就是说，凡是可以准确测算出某项活动产生的引流效果的，都算效果营销。品牌营销一般来讲，品牌营销更多应用在大中型企业，已经形成一定市场规模的品牌产品。和效果营销注重短期的目标相比，品牌营销看重的是长远价值，强化品牌形象，传递品牌理念。通过品牌营销，可以强化消费者的认知和认同，持续的品牌沟通和认同，会不断促进产品在各个渠道的销售。举例来说，我们经常在电视上看到某某大品牌牛奶赞助体育活动，虽然并没有什么广告词，但是强化了健康、活力的理念，会让消费者联想该品牌的牛奶更健康安全。另外，品效合一其实不难实现。无论我们看奥运会还是娱乐节目，我们都会看到一些特别赞助商。既有品牌的形象展示，又在期间有宣传性的广告语，这种其实就是品效合一的营销行为。

1.多渠道多角度进行全方位分析各大互联网平台已经成了企业选择发展互联网营销推广的重要渠道，因此，企业市场营销效果分析工作可以从各大互联网平台入手，比如各大主流的新闻媒体、门户网站、微博微信、新闻客户端、自媒体平台等等。而要对这些平台里与企业自身相关的信息进行全方位的分析，确保企业营销效果分析的全面性与科学性，建议可采用专业的商情监测系统进行实时分析。2.全天候24小时实时监测分析信息化时代，舆情传播的速度呈几何数地增加，舆情也瞬息万变，任何的一丝负面消息爆出都极有可能影响到整个企业的营销效果。所以，企业在对自身进行多渠道多角度的全方位分析后，还需对全网的舆情进行24小时实时监测分析，看是不是某个舆论热点没有抓住，导致错失商机，或者某条负面新闻影响到了企业最终的营销效果。3.与竞争对手进行分析对比除了需要寻找自身的原因外，也不可忽视外部因素的影响，尤其是你的竞争对手。通过对竞争对手的分析，既可以很好的发现企业自身的不足，还能发现来自外部的冲击与挑战。

曝光率，点击率，转化率，回购率。

对消费者而言，单一的场景内容已不能满足他们的需求，只有以更加有趣、多样化的多场景方式才能吸引他们的注意。所以就有了现在的整合营销，那么到底什么才是整合营销呢？整合营销是指将各种营销工具和手段进行系统的整合，通过对传播渠道、内容、链接机制和运作节奏的有机整合，实现活动的流量链接整合，这是一切营销的基本思维模式。因此，希望做到有效果的整合营销，可以从以下几个方面着手：发现目标群体而所谓的目标群体，即能触达目标消费者的传播渠道，不同消费者群体对媒介的接触习惯不同，活动预算多少，也会影响到传播渠道的选择。简单地说，根据活动的预算和人群特征选择合适的传播渠道。生成内容素材将消费者洞察、商业特征和渠道特征结合起来，通过创意包装，一个有效的内容应该包括以下几个方面：1、引起消费者的共鸣一种能够引起消费者共鸣的内容，必然对消费者具有精准的洞察力。对不同时间节点、不同消费群体感兴趣的内容也不相同。例如：节庆时，宝妈群感兴趣的是选什么礼物送给宝宝。年少之时，感兴趣的是怀念童年时光。2、能够承载品牌与商业活动高效的内容承载了品牌、产品与服务。假如顾客看完你的内容，甚至不知道你的品牌和你在做什么，这就是无用的内容。3、有能力的渠道的特点内容要符合频道特性，才能有效传播。这是一个更好的理解，例如：H5更适合在微信上传播，而娱乐内容更适合在微博上传播。总体而言，有效的内容素材是结合消费者的洞察力、商业特征和渠道特征，最后通过创意包装而成。分发内容素材操作活动节奏，内容做好后，紧接着是内容素材的分发阶段，这一阶段最重要的是让用户收到想要传递的信息，而核心是活动的操作，可以从以下几个方面入手：1、推广渠道时点管理这是一个很好的理解，例如：A粉丝们已经养成了在晚上11点阅读的习惯，那11点就是这条渠道适当的推广时间。诚然，许多渠道的促销时间是需要多次进行两次对比测试才能得出最合适的促销时间。2、材料阅读的节拍感强何谓材料的阅读节奏？例如：在H5游戏中，消费者可能会习惯于一页一页的阅读，而在推文中，消费者可能会习惯于寻找感兴趣的内容。要做到这一点，就需要根据材料的形式，合理的安排内容，保证信息的准确传递。3、消费者心灵之路的历程消费心理过程，是活动运作节奏设计的基础。顾客在每一次行为之前，都有一个期望，如果期望多次未能实现，顾客很可能会终止行为。例如：参加抽奖的消费者，连续3次没有中奖，消费者将会期待下次也不会中奖，索性退出。但是此时，告知消费者第四次抽奖概率为80%，消费者又有新的期待，继续抽奖。总而言之，内容资源分配的关键在于活动的运作节奏。不只是渠道推广的时间点，更要对材料的阅读节奏和消费者的心路历程进行分析。4、主动承接业务针对市场目标，设计裂变与转化的链接机制。活动客流承接，是活动效果的保证。这个步骤做好了，就可以达到高效转化。消费者看到品牌内容有很多渠道，看到这些内容的消费者就是你的流量。第二，现在几乎所有的转换都发生在手机上，不管是购买，注册，关注等等，消费者都可以在一部手机上完成。因此，要实现流量的转化，就需要设计链接机制，来承接活动流量。链接机制的基本目标是实现营销目的，因此在设计链接机制之前，首先要了解每一次营销活动的目的，是增加粉丝，还是APP拉新等等。消费者的时间越来越零碎，注意力越来越分散，消费者的行为路径已经变成：看-被吸引-行动。优秀的创意可以创造出优秀的传播因素，但要通过精益求精的操作带来精确的流量，就必须具备整合营销的思维。

　　学会迎合客户心理，提高营销效果。下面我整理了怎样迎合客户心理，提高营销效果，供你参考。 　　提高推销的效果，常见的技法如下： 　　提高推销的效果技法一：感情联络法 　　俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”如果我们在推销活动中投顾客感情上之所好，把作为买与卖矛盾双方的心理距离缩小而转化为朋友关系，推销活动就会顺利得多。例如菲德尔费电气公司的韦普先生有一次前往宾夕法尼亚州推销用电，他看到一间显得比较富有的整洁的农舍，便上前去敲门。可是当他刚刚从门缝向户主布拉德老太太报出自己的身份后，门“砰”的一声给关住了，韦普先生再三敲门，老太太的回应是一连串的破口大骂。韦普先生改变了策略，他温和地说：“布拉德老太太，很对不起，打扰您了，我今天并非为电气公司的事来，只是听说您家的鸡蛋好，我想买一点。”老太太又把门开了一条缝，开始审视韦普先生。韦普先生接着说：“您家的鸡长得多漂亮，我家里别说养不出，就连见也没见过。夫人，您知道吧，做蛋糕时用黄褐色的蛋比白色的蛋好，我太太今天做蛋糕，所以冒昧向您求助来了。”老太太一听，脸上露出了笑容，连忙把韦普先生请进院子。韦普先生打量一下院子内的酪农设施，便继续说：“夫人，我敢打赌，您养鸡赚的钱一定比您先生养乳牛赚的钱还多。”此话一出，老太太简直是心花怒放了，因为长期以来，她常为此而自豪，可她的丈夫始终不愿承认，今天难得遇此“知音”，便主动热情地邀请韦普先生参观她的农舍，介绍自己的养鸡经验，并询问了用电对养鸡的好处。两人越谈越投机。两周之后，韦普在公司收到了老太太交来的用电申请书，后来，更源源不绝地收到这个村子的用电订单。 　　提高推销的效果技法二：求教取悦法 　　这种原理运用到营销中，不仅可以有效地撤除对方对推销的心理防线，而且可以使对方在得以满足自炫心理的欢悦之中乐于以成交作为对自己的友好回报。有这样一个例子：纽约市布罗克林一家最大的医院正在进行基本建设，准备装备起全美国最好的放射科，许许多多X光透视制造商都找该科主任，夸耀并推销自己的产品，结果都无功而返。这时放射科主任收到一家厂商的电话，对方厂长说：“我厂最近生产了一种新的放射线装置，第一批成品刚刚运到门市部，有许多新的优点与功能，人们都赞口不绝，但我还是想作进一步的改进。您是这方面的著名专家，既有理论，又有实践，我们诚挚地期望您在百忙中光临我院亲自检验一下这种装置并提供改进意见，以便更好地适应你们这些高水平的放射科使用。深知您公务繁忙，只望能在百忙中抽空前来指导。”该科主任接电话后十分自豪并决定应邀前往。当他仔细检验了那种机器装置后，厂长 *** 了全厂的技术人员、管理人员来听取该主任的“技术讲座”和指导，主任兴致勃勃地介绍了自己的丰富经验和对机器的评价。报告结束前，他对大家说：“鉴于贵厂有这种诚恳谦逊、精益求精的可贵精神，为了配合贵厂的科研与产销，我决定订购贵厂的机器!”事后有人对他说：“这个厂长真会推销，终于把您说服了。”主任说：“胡说，他们只是尊重我，请我去作报告，没有任何人向我说过一句要兜售机器的话，是我自己决定要购买这种机器。” 　　提高推销的效果技法三：赞美取悦法 　　要满足对方的自尊心理需求，除了“求教”之外，还可以进一步更直接、更鲜明地以赞扬语来满足对方的自炫心理，使对方在获得更强烈的自豪感、成就感之余，更易于决心采取购买行动，并以此作为对推销者尊重自己的友好回报。比如一位推销员对货柜前的一位老年顾客推销羊毛衫，他看到老汉十分注意观察那些质料好，但款式比较旧的老字号羊毛衫，就说：“现在一些年轻人手里的钱来得容易，只顾赶新潮，一见是时髦玩意儿，名牌货，也不管是真是伪，实用与否，掏钱就买。依我看，像您这样的老前辈，讲究价廉物美、朴实大方、优质耐用，这才是真正有眼光哩!”老汉听了脸上笑开了一朵花，说：“在理!在理!我可不会和那些黄毛小子一般见识。”然后高高兴兴地选购了一件老字号、纯羊毛、保温性强、朴素大方、价格合适的羊毛衫走了。 　　运用赞美取悦法可以有不同的方式。其中包括：借寒暄语与对方闲谈中即兴取材，自然得体赞扬对方，以联络感情，为正式推销打下基础，这是寒暄赞扬法;在推销中以得体的方式、谦逊的态度向对方请教，然后借评价对方的指教之言行进行赞扬，这是请教赞扬法;在推销中遇到顾客异议时，一边适度地反省自己，一边从某角度赞扬对方异议中的合理因素，使对方的对立情绪得到缓解后再转入委婉的正面开导，这是自省赞扬法。 　　提高推销的效果技法四：观念投合法 　　人们的观念常常影响和支配人们的心理需求和消费方式。当顾客在购买活动中表现出某些支配其推销行为的观念时，如果我们能适当投合这种观念，表示出自己的理解、欣赏和赞扬，不但会大大强化顾客的观念与选择，而且会同时增强顾客对推销者的认同感和投契感，从而促进生意的成交。丹麦的木材商柯尔恩先生就是以这种观念投合法的技巧得到一份长期代理的合同：安徒森是一家木材加工厂的老板，相当能干，但他的妻子则更胜一筹，无论是对外公关联络，还是内部出谋献策，安徒森都觉得自己比妻子低了一头，因而很自卑，也感到难堪与恼怒。木材商了解到安徒森这一特点后，便有意安排了这样一幕“戏”：有一天，他赶在安徒森之前，在安徒森每天必去的酒馆坐下，等到安徒森在旁边桌的座位坐下后，柯尔恩的“搭档”就对柯尔恩说：“安徒森虽然能干，但明摆着，主要还是他太太掌舵!”柯尔恩说：“胡说!像他那样的工厂，事情那么多，怎么能事事亲力亲为呢?我从侧面了解过，安徒森先生很尊重女权，他不过是把一些次要的事让太太去做，他则主要在大事上把舵。这，恰恰是安徒森先生既运筹帷幄又善于用人的不同凡响之处。与这样的人合作我最放心了……”坐在旁边的安徒森认为自己是无意之中受到了陌生人对他的评价，立即对这位陌生的“辩护者”产生极大的好感。他让酒店侍者把柯尔恩先生请到他座位前，双方越谈越投机，大有“相见恨晚”之感。毫无疑问，柯尔恩如愿以偿地得到了他期望的合同。这里柯尔恩成功的原因正是在于他借自导自演的一幕“双簧”投合了安徒森先生的一种观念：作为男子汉的丈夫应当比太太强。虽然他在心理不平衡的情况下尚未迁怒于太太，但他还是渴求得到作为男子汉的心理上的满足。柯尔恩从观念上投其所好，自然得到了安徒森的欣赏、感激与回报了。 　　提高推销的效果技法五：动之以诚法 　　俗话说：“精诚所至，金石为开”，强调的是人们只要抱着真心诚意，没有办不成的事。这个道理同样可以运用于营销。在推销中如能真诚地向对方袒露自己对对方的尊重、信任与合作的诚挚愿望，会使对方的自尊心理得到满足而乐于与自己进行诚挚的合作，这就有效地促进了推销的成功。例如企业家菲力史东与发明家罗唐合作，制作了一种储气量大、不易脱落的新轮胎后，听说福特也研制成功了一种价格便宜、适用于大众使用的汽车，便前去拜访福特先生，诚恳地说：“福特先生，我今天是特意给您研制的新车带来了一种新轮胎。”福特当即婉言谢绝说：“我的车以价廉耐用为特点，好轮胎可用不起啊!”菲力史东不气馁，又说：“我了解，不过我敢担保，这种新轮胎正适合您的车。”他向前探过身子，压低声音，仿佛很神秘地说：“其他人不要说用，就连看也没看过呢，你是我最敬重的朋友，我才给您专程送来的。”好奇的福特动心了，于是开始试验，效果令他十分满意，但他还是以报价太高、违背初衷再次婉拒。菲力史东说：“我从心底里理解与赞赏您为大众着想的本意，这样吧，我只以成本价供应!”达成协议后，福特很有感慨地说：“这小伙子处处显得如此诚心诚意，入情入理，我感到他自始至终比我主动，我能不买吗?” 　　提高推销的效果技法六：激将成交法 　　俗话说：“劝将不如激将。”我们在推销中也可以运用这种技巧达到推销目的，即激将成交法。广州曾发生这样一件事：有一对颇有名望的港商夫妇一同来到广州友谊商店选购首饰，他们对一只9万元的翡翠戒指很感兴趣，只因价格偏高而犹豫不决。这时在一旁察言观色的服务员小姐开腔了：“先生，太太，看来你们是识货之人，东南亚某国总统夫人来店时也对这只戒指爱不释手，但由于价格太高而未能成交。所以不买不要紧，我们总经理说了，既是有好货，总可以找到识货的买主，价是不能减的。”这对港商夫妇一听，二话没说，当即掏钱买下了这只戒指。

效果营销，看您是想要实现品牌曝光还是卖货，如果是想要实现品牌曝光的话，那么可以做百度霸屏营销服务。如果是想要卖货的话，而您的预算又充足的话，就可以找网红主播做直播带货。如果不清楚行业的营销现状，不清楚该选择什么渠道的，可以通过云集市的AI现状诊断系统诊断一下企业的营销现状，然后通过诊断结果去做相应的营销布局。云集市这个平台是做一站式网络营销智能服务的，楼主您可以上他们的官网看看，找找思路。

首先市场营销人员都要有果断决策能力、市场调研能力、知识适应能力和忠诚可靠性。而要抓好市场营销队伍建设，最重要的是提高思想认识，创新营销售理念，用心把握和加深对三个方面问题的理解：其一提升企业管理水平，加强市场营销工作，是符合集团战略举措的。大家知道，集团作为一个准上市公司，我们的一言一行都受到公众的瞩目。因此如何适应新变化，跟上改革、发展、稳定的新形势，这就需要不断探索供气服务的新途径，使服务工作融入新的内容，这样市场营销工作才能不断充满生机和活力，去年燃气集团提出的品牌建设，正是为在新时期供气服务工作上水平搭建了平台，借助这个平台和载体扎实地工作，更多地提升服务。其二，提升企业管理水平，加强市场营销工作，是适应市场经济新形势，主动占领市场，建设诚信企业，打造燃气服务品牌的具体举措。不言而喻，近年来，随着改革的深入，市场经济的确立，各行业间的竞争日趋激烈，企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，永远立于不败之地，就要创出自己的服务品牌，现在竞争的手段不再是产品和市场，而是通过产品形成品牌效应，而我们的服务就是产品，要塑造燃气品牌，在外树形象的同时，在内抓管理上下大气力，要不断提升企业管理水平，要树立靠优质服务争市场的服务观念，只有赢得客户，才能赢得市场，从而树立企业的品牌；有了靠诚信服务建立起来的品牌，获得社会的认同，企业才会兴旺发展。其三提升企业管理水平，加强市场营销工作，是培育高素质市场营销队伍的需要。众所周知，这是一项非常重要的系统工程，要坚持不懈地抓服务，正行风，出成效，就要着力解决好广大市民关注的热点、难点问题，及时受理和解决群众燃气营销服务各类方面的问题，本着小事不过天，大事不过三的原则，积极进行解决，解决后在72小时之内运用电话按照规范化服务的标准，主动进行100%地回访，回访的结果将作为绩效考核的依据之一。抓实品牌素质建设是主要内涵提升内部管理水平，加强市场营销工作，无疑是我们当今企业发展亟待解决的一个重要问题。大家知道，提升企业管理水平，加强市场营销工作内涵丰富，包括多个方面，需要多方面努力。

品牌是消费者对品牌的认知，品牌需要长期的沉淀，公司产品持续的服务或改进在消费者心中树立了良好的品牌形象，消费者相信才会去购买。网络信息的增多，让企业的营销方式也有所转变，可以通过查询企业品牌数字资产，分析营销效果，了解用户是否对你的品牌和产品感兴趣。数据化管理能协助企业从品牌方面深入了解用户，优化调整，使消费者更感兴趣。

营销效果是指，销售额(CPS, Cost for Per Sale)、引导数(CPL, Cost for Per Lead)、点击数（CPC, Cost for Per Click）等。按照以上营销的实际效果付费统称为按营销效果付费（CPA, Cost for Action）。

1.效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值　采用效果营销在一定程度上能增加企业的销售额，但在提升“品牌”价值方面具有明显不足，在传统媒体和网络门户网站上进行的广告投放虽然价格较高，但能够提高企业产品的知名度，在消费者中产生良好的口碑，并在大量潜在用户头脑中形成深刻印象，从而促进企业的线上和线下销售。对于广告投入有限的小型企业来说，单单采用效果营销就可以达到目的，但对于大型企业或希望做大的企业，就必须把效果营销和品牌营销结合起来，并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。2.点击欺诈　按点击数付费的业务模式面临着点击欺诈的挑战。据调查公司发布的在线广告点击欺骗指数显示，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。Google、雅虎和百度等多家搜索引擎公司都因为涉嫌点击欺诈遭到法律诉讼。尽管目前点击欺诈的影响还在可控的范围内，各搜索引擎公司也开发了大量的技术来防范这一问题，但由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商业利益的驱动，点击欺诈在今后一段时间还会继续蔓延和扩大，从而给CPC的营销模式带来巨大危机。3.效果难以准确评价　相对于传统营销，网络营销具有更多的监控手段来判断营销的效果，但要想对效果营销进行准确评价也并非易事，比如广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升，跟他投入的广告关系有多大，对此目前业界也还缺乏科学的评估体系。可以说，对“效果”认同度的差异将阻滞效果营销的发展。

效果广告到效果营销有哪些区别 在《2017腾讯效果营销白皮书》中，腾讯总结了用户、品牌、媒体三大营销关键环节正在经历的巨变，以“用户全链条营销”、“品牌生命周期效果营销”、“跨媒体全场景营销”，为效果营销赋予了新的定义，并分别总结出了相对应的“赢变法则”，帮助营销人梳理效果营销的内涵及实践方法论，进而将效果营销的探索与落地作为未来营销的重点。 作为效果营销重要的实践环节，消费者场景营销在成为营销人关注热点的同时，自身也在经历着变革。在移动互联网的带动下，资讯场景、社交场景、O2O场景都在向“以人为本”回归。在当天的峰会上，范奕瑾向到场来宾分享了消费者场景的变革趋势及营销对策。她认为，场景化变革为效果营销创造了绝佳的土壤，随着场景的无限延伸，将创造更多营销可能。 效果营销和营销推广有区别？ 任何营销 推 广方式 都 是为了更好达到目的，像流量来了 就 是通过 它 自身的流量活动来做营销 推 广，吸引用户从而来提高拉新效果。而效果营销有点特别，与营销 推 广不同， 它 是按照效果来进行计费而已！ 广点通效果广告有哪些优势 总结下来有三点： 大平台 腾讯开放体系超百亿的流量 多层次 深刻洞察用户 大数据+SNS LBS营销场景 跨终端 跨终端 多场景 全时段推广 -盟聚 DSP信息流效果广告有哪些 腾讯：智汇推，广点通，朋友圈 新浪：扶翼，粉丝通 网易有道，搜狐汇算，今日头条，凤凰客户端，一点资讯 陌陌，优酷土豆，爱奇艺，DSP平台等等 流量宝说也是效果营销，什么是效果营销？ 效果营销 就 是按效果计费 效果营销对流量宝有效果吗？ 有 的 效果营销是什么，相对于营销推广哪个效果好？ 营 销 推广 我 只在 流 量 来 了 上 面 做过 ，效 果 还不错 ， 其 他 的 还不 知道。 如 果按 照 成 本来 说， 效 果 营 销会 比较好，因 为 是 按照 结果 来给 钱，风险 比较小。 新浪扶翼的效果营销，怎么去优化广告，达到品效 新扶翼这个媒体是比较早开放广告资源的媒体了，经过很多广告主的上线，如果想要做好广告其实是有数据跟规律可以找寻的，比如说时节性的产品投放的时间段，游戏类的素材根据不同的热词，目前看来比较适合做的还是类似考核长期回收的游戏。宫斗，传奇，三国等后期回收对比其他媒体来的慢但长久，话有就是股票或者贷款的广告做的也是比较好的，二类电商的花花就是根据时间季节变动，长期跑一个产品是不建议的。 领导要做效果广告，请问什么是效果广告？ 效果广告是相对于品牌广告（形象广告）而言的一个概念，他们的区别在于广告的目的：品牌广告的目的是建立品牌知名度；效果广告的目的是促进销售（或其他消费者行动）。从广告投放上看，品牌广告和效果广告针对于消费者消费行为过程中的不同阶段。目前国内效果营销服务供应商亿赞普，可以去了解一下 推啊互动效果广告这块有哪些合作媒体？ 目前推啊互动式xiao果广告的合 作媒体包括QQ浏览器、墨迹天气、网易邮箱大师、中华万年历、喜马拉雅等等

企业应当在开展营销活动的各个阶段，对网络营销运行状况及效果进行全面的综合评价，为网络营销活动提供决策及优化依据。网络营销综合评价的主要方法步骤有：(1)制定网络营销效果评价的指标内容根据网络营销效果的评价对象和评价内容，确定影响网络营销效果的因素，定义相应的评价指标。根据评价指标的类别及重要性程度，构建指标体系。(2)确定各评价指标的权重（重要性程度）在整个评价指标体系中，各评价指标对整个网络营销效果评价的重要性程度是不同的。因此，可根据网络营销效果评价目标，利用专家评判及对比分析等方法，从数量上确定各指标的权重。(3)确定网络营销中各指标的量化评价标准根据某指标所指的含义及评价内容，制定评判该指标优劣的标准，如可用百分制的方法，将指标优劣程度和相应的得分值相对应。(4)收集评价所需信息资料评价信息的主要获得途径有：一是利用企业内部的财务、管理、销售、服务等部门的统计信息和数据；二是由评价实施者通过咨询、访问、经验推断等方法取得的数据；三是通过专项调研、专家评判、网络调查等活动取得的数据。(5)对网络营销进行综合评价根据收集到的评价信息资料，对各项指标进行评分，再根据评价指标的权重，对整个网络营销活动进行综合评价。

随着混媒化与去中心化现象的日益显现，用户在内容场景下的消费行为，逐渐发生了迁移和分裂。在存量时代下，用户洞察需要更加细化，这对品牌商家的常态化投放提出挑战。基于此，品牌想要实现流量的量化和转化，就要从运营、机制、内容、场景这四个维度进行整合营销。具体通过对传播渠道、营销机制、素材内容和运营节奏的有机整合，来实现品牌投放的流量链路整合（流量链路：获取流量-承接流量-流量转化），以达成效果营销目标。作为TOP级私域生态效果营销服务商，有赞广告服务的品牌商家超过10000家，覆盖护肤彩妆、食品酒水、日用百货、服饰鞋包、母婴亲子、珠宝首饰等多个行业。在服务众多商家的过程中，有赞广告沉淀出了最佳实践经验以及精准营销方法论，为私域效果营销的研究提供了重要的参考依据和策略建议。而作为广告营销行业最具影响力的媒体，TopMarketing一直致力于为营销决策者提供新鲜的视角和见解，探索泛娱乐与数字化时代下营销变革与机遇。本篇《私域营销效果报告》由有赞广告与TopMarketing共同发起和撰写，围绕“媒体触点”和“用户价值”，梳理和分析在商品推广的场景下的效果营销趋势，希望为品牌打破营销环境的桎梏，制定针对性的增长策略提供参考。品牌营销为什么变难了？1混媒时代：媒体、用户、品牌的关系重构混媒时代到来标志着媒体演变进入新的功能节点。既象征着多种媒体形态、多个媒体功能产品与多层级、多领域自媒体交融共生的生态环境；也是用户按需定制、用户与用户间的动态表达、跨信源的跳转评估新场域。这种变化带来信息海量化，混媒阵地逐渐成型，提供“内容+场景消费”的闭环服务。*引用自：巨量引擎《混媒时代新营销研究》现在，各种社交平台、直播带货、种草拔草、UGC（用户原创内容）、细分圈层社群用户的时间，被大量的切割，用户行为也由曲线性、到碎片化再到动态游走，用户从不同平台分散获取信息与商品，需求相互激发。《2021中国媒体市场趋势报告》显示，用户单月使用app超过25个，平均每人每天接触媒体类型达4.2个。用户的注意力很难长期集中在某一或者某几个固定APP中，这种动态的随机性的复合行为也给品牌进入大众视角提供新角度与新机会。*引用自：巨量引擎《混媒时代新营销研究》2全行业面临流量瓶颈、获客难度增大现阶段，一款新产品长大为流量聚集地的可能性已经微乎其微，流量购买方将面临两个问题：①现有流量的资源争夺竞争，马太效应加剧；②与流量平台之间的议价权进一步降低，成本攀升。不同圈层的用户兴趣与行为大相径庭，难以一概而论。传统运营策略在吸收新流量上尽显疲态，新运营模式存在风险，流量挖掘效果欠佳。野蛮生长的时代落幕，流量增长瓶颈成为每个品牌都不得不面对的问题。随着消费场景和行业颗粒度越来越细，在去中心化时代，品牌需要比以往任何时代都更加细的颗粒度来切分人群。而受到21年的《个人信息保护法》等数据隐私监管措施影响，禁止“大数据杀熟”、不得强制推送个性化广告，精准营销能力受到一定限制，常态化投放受到挑战。“互联网主战场已经全面转向对用户使用频次、时间分配和单位时间深度价值的争夺，品牌需要将视角投向提升用户使用时长和粘性，通过流量价值的沉淀和转化寻找新的出路。”*引用自：艾瑞咨询《2021互联网行业挑战与机遇白皮书》3存量竞争时代，回归品牌初心以人口为基数的流量规模大小相对固定，片面强调用户数量增加的流量获取方式逐步触及天花板。数据显示，近几年移动互联网用户仍在保持增长，但增长较为缓慢。2021年增长率降至4.4%。该现象表明新用户增长相对困难，品牌营销进入存量竞争时代：存量时代具有增长慢、回报低、周期长的特征。在持续的存量市场竞争中各个赛道都有新品牌不断涌现，经营好存量用户，且有针对性的营销方式也就变得更加重要。*数据

要实现有效的品牌营销，企业需要遵循以下策略和原则：明确品牌定位：首先要对企业的产品或服务进行市场调查和分析，明确品牌的核心价值观和目标客户群体。在这个基础上，制定适合的品牌定位，确保品牌形象与目标市场的需求一致。创造独特的品牌形象：根据品牌定位，设计独特的品牌标识、口号和视觉形象，使消费者能够一眼识别并记住品牌。同时，要确保品牌形象在所有营销渠道和物料上保持一致性。发挥内容营销作用：通过创作有价值、有趣、与品牌定位相关的内容，吸引潜在客户关注，提升品牌知名度。内容形式可以包括文章、视频、音频、图片等，以满足不同受众的需求。利用多渠道推广：结合线上线下渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件、户外广告等，进行全面的品牌推广。充分利用每个渠道的优势，确保品牌信息触及更多潜在客户。深度参与社交媒体：在各大社交媒体平台上建立品牌账号，发布有价值的内容，与粉丝互动，建立品牌社群。同时，可以考虑与意见领袖或网红合作，扩大品牌影响力。营销活动与促销策略：举办各种营销活动，如折扣促销、赠品、购物券等，以吸引更多消费者关注和购买。同时，通过举办线下活动、品牌活动等，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。优化客户服务：提供优质的售前、售中和售后服务，关注客户需求和反馈，不断改进产品和服务。通过提高客户满意度，为品牌赢得口碑，吸引更多潜在客户。数据驱动决策：收集并分析各种营销数据，如网站访问量、社交媒体互动、销售额等，了解营销活动的效果，为优化策略和资源分配提供依据。持续优化与创新：品牌营销是一个持续的过程，企业需要不断优化和创新，以适应市场变化和客户需求。以下是一些建议：监测竞争对手：持续关注竞争对手的动态，了解他们的优势和劣势，以及市场表现。从中寻找灵感，找出可以改进或借鉴的策略。跨界合作：寻找与其他品牌或行业的合作机会，共同开展营销活动，互利共赢。通过跨界合作，可以拓展品牌知名度、提高市场份额，同时为客户带来新鲜体验。利用科技手段：运用大数据、人工智能等先进技术，提高营销活动的效果和精准度。例如，通过用户行为数据分析，实现精细化的客户细分和个性化的推广策略。持续培训与学习：鼓励企业内部团队不断学习新知识，提高营销技能。定期举办内部培训和分享会，以便及时了解市场变化和新兴趋势，为品牌营销提供新思路。关注社会责任：品牌营销不仅仅是为了追求利润，还要关注企业的社会责任。通过参与公益活动、环保行动等，提升品牌形象，赢得消费者和社会的尊重。保持灵活与适应性：市场环境和消费者需求是不断变化的，企业需要保持灵活和适应性。对于新兴趋势和市场变化，要敢于尝试和调整策略，从而实现品牌营销的持续增长。总之，要做好品牌营销，企业需要采取多种策略和手段，注重品牌定位、形象塑造、内容营销、多渠道推广等方面。同时，保持学习和创新精神，积极应对市场变化，为品牌赢得长期竞争优势。

为何效果营销, 怎样做到效果营销, 如何对效果进行评估形成一个环路系统。现在有不少营销服务公司在做数字营销, 并且提供数字营销的效果数字, 但效果是如何评估的成为一个重大课题。新意互动(CIG)数据营销总监王苏总结了数字营销有如下几个趋势:1. 数字技术的进步迫使各种营销传播形式的整合, 传统的电视、电台、互联网和手机等将不适合未来数字营销的分类。新兴的跨平台营销方式将是未来数字营销发展方向。 2. 数字时代来临传统的营销公司将消亡, 而掌握数字技术传播策略和营销理论及丰富经验的策略型公司将崛起。同时在复杂数字营销传播形式要求下, 大量具备精细行业执行能力的公司将有发展空间 3. 广告主和营销人都将发现数字营销是未来营销和传播所需, 以效果为导向的数字营销将促进行业的良性发展。再进一步的精炼, 可以用“统一、融合、细分、互动、评估”几个关键字来体现, 下表会描述的更清晰一些:02过去或者现在的新兴的或者未来的关键字理念广告、公关；CRME-CRM统一、互动媒体电视报纸广播杂志，互联网，无线网络电视，手机网站统一，融合应用门户、垂直、搜索引擎，社会化媒体数字化整合营销；跨平台融合，互动代理奥美，CIG策略，经验，专业，统一，融合客户监测，做没做，做多少效果好不好，为什么，如何好评估，互动消费者多样，盲从或怀疑更多样，很难理性，长尾细分，互动其中精准化的前提是细分, 包括对媒体的细分、对消费者的细分; 而效果化的前提是评估, 要有一整套的数据收集和评估体系。精准化又是效果化的前提, 效果化又会反过来影响精准化。没有前端的精准化细分, 就没有后端的效果化; 而效果化的结果, 会对前端的精准化产生微妙的影响。要想做到精准化、效果化的对数字营销进行评估, 以下四点是先决条件:61 数据收集流程和体系 61 评估指标的确定 61 消费者研究, 媒介研究 61 互动平台体系就数据收集和评估而言, 又可以进一步的细分为广告策略、广告投放和监测、网站监测、线下销售四个阶段, 每个阶段又可分为初级、中级、高级评估阶段, 应用到的工具和指标也不尽相同。如下表:阶段广告策略广告投放和监测网站监测线下销售分析对象受众和媒体广告网站广告主网站车主和潜客分析工具AdplannerWebtrends/99click，ADmasterVEI iUserTracker广告网站后台GA/Omniture第三方分析指标排期和费用Impression/ClickVisitor销售量评估指标ROICPM/CPCCPV/CPT/CTRCPA初级评估费用合理分摊有效位置展现网站无访问障碍完成销售预期中级评估展现频次格式/创意/位置路径和网站转化率02受众重叠有效性和性价比0202高级评估受众属性富媒体广告监测分析PostClick分析最终转化率广告反应视频类广告分析网络轨迹跟踪02总之, 数字营销的精准化和效果化, 是未来发展的必然趋势, 谁能掌握更有效的评估工具和方法, 并不断的实践和改善, 就将在未来的数字化大潮中稳占上风。

1、网络营销的效果——突出企业产品的核心价值和整体形象消费者对品牌产品的使用，如果他们有一个满意的消费体验，可以为他们的再消费决策提供依据。良好的品牌美誉度能够使消费者进行反复购买和持续宣传，最终形成品牌忠诚度。有的企业树立了良好的品牌形象，赋予了品牌情感符号，并体现了浓厚的文化底蕴，使品牌产品在消费者心中形成了良好的记忆。2、网络营销的效果——快速识别并锁定产品品牌快速识别和锁定品牌图案、文字等鲜明的个性特征，使竞争对手相似的产品形成差异，使消费者能够识别卖家的产品或服务。同时，不同的品牌暗示或暗示了不同品牌在产品形式、质量、口味、服务等方面的差异，为消费者购买不同品牌的产品提供了参考和借鉴。3、网络营销的效果——质量保证，信誉保证在某种程度上，品牌不仅意味着高质量的商品和良好的售后服务，也是信誉的保证。树立品牌、打造名牌是企业参与市场竞争的重要手段。以品牌区分产品和企业，以品牌形成品牌，以品牌开拓市场。一些知名品牌所形成的客户忠诚、信任和跟进，实际上是产品信誉的保证。4、网络营销的效果——提高产品价格和销量品牌的高品质、文化和情感内涵为品牌产品增加了价值，为产品设定更高的价格提供了可能。与此同时，消费者对品牌的信任和追随，使产品销量稳步增长，利润不断增加。5、网络营销的效果——品牌的其他功能除了这些优势之外，成功的品牌还有很多功能。例如，企业可以依靠品牌来提高企业的市场开发能力，促进企业进入新市场或新产品。企业还可以依托知名品牌进行资本运营、特许经营、横向并购、合作等一系列企业规模扩张。这篇《网络营销的效果是什么样的?也许这样才是网络营销成功的证明》到这里就介绍结束了，网络广告是网络推广的一种手段。除了网络广告，网络推广还可以利用搜索引擎、链接、网络新闻炒作等方式进行推广，小编在这里祝大家网络营销之路顺利。如果你想知道更多的网络营销知识，也可以点击本站其他文章进行学习。

网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是使潜在的客户通过互联网，找到某网站、商铺，查看商品或服务的信息，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商，将潜在客户变成有效客户的过程。也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。其中可以利用多种手段，如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等。总体来说，凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为整合网络营销。简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活动。具体可参考：http://ke..com/linkurl9EvNiR6RVydJ6KaMZlI7LOrR6we54xmg9uaJDGftLeRDhUDhFfT4YmXBDbLKcvPrqmDKt6ILNju-lLWnvQiqd9i-62mswwU3ojpUjz_O5E3网络营销方式：1、搜索引擎营销：即SEM（通常以PPC为代表），通过开通搜索引擎竞价，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息，然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。2、搜索引擎优化：即SEO，是通过对网站结构、三要素描述、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。3、电子邮件营销：是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。4、即时通讯营销：利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。5、病毒式营销：病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。6、BBS营销：这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。7、博客营销：博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。8、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。9、微信营销：微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。10、视频营销：以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。11、软文营销：软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫，那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。12、体验式微营销：体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销（Hasexperiencemarketing）站在消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。此种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视、微生活、微电子商务等为代表新媒体形式，为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。13、O2O立体营销：O2O立体营销，是基于线上（Online）、线下（Offline）全媒体深度整合营销，以提升品牌价值转化为导向，运用信息系统移动化，帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络，并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式，从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角，针对受众需求进行多层次分类，选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道，以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合，涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官，对受众进行全视角、立体式的营销覆盖，帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。14、自媒体营销15、新媒体营销

网络广告效果评估不仅仅是在一个广告投放完成之后的总结，更应该贯穿始终，因为网络观众的多样性与易变性，网络运营商在投放广告的时候要不时对不同的广告类型、网站选择进行调试，通过不同的广告调试的广告效果来确定最为合适的广告媒体投放方案。 1网络广告测评的内容和因素 如何评价和衡量一个广告的好坏，就目前而言，国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功，绝不能从单一指标就得出结论，而是要做一个全面的考察。陈亮跨媒营销机构举例说明： 某网络运营商在广告投放调试的期间，分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告，假如在所有外部条件相同的情况下，A网站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击，而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润，但有5000个点击。 面对上面这个假设，我们应该如何判断那个网站的广告投放效果更好呢，的确如果单从带来的利润来说，A网站要优于B网站；但我们也不能忽视，B网站带来更多的潜在客户，这将是一笔巨大的采访。面对这个问题，陈亮跨媒营销机构按照“1个老客户所带来的利润相当于5个新客户所带来的利润”这一原则，假设网站广告投放带来的经济利益指数为1，那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式： A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400 B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000 很显然，从理念上说，B网站的效果应该比A要好些。但在具体的实施过程中，到底何种方式最有效，还取决于网络广告运营商的广告目的，因此有的网站运营商会选择A网站，有的网站运营商会选择B网站。因此，网络评估不是一个单一指标就能衡量和评估的，它是一个相当系统的工程。 我相信大家从上面的介绍中，或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些，我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下，归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。 曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是我们不能否认，广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生影响。 点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。 转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。也是很多网络运营商最为关注的重点。 2网络广告测评的时间与方法 关于网络广告测评的方法，每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候，都会刻意地建议客户多次测试，其原因很简单，虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解，能掌握广告投放的方向，但是对细节任何走更有效，走那条路更快一些。这还需要实践来验证，毕竟网络信息太多，网民需求也千变万化。 因此，就像我前面所说的那样，网络广告测评纵观投放的整个过程，这也是网络广告投放的灵活所在，可以根据广告投放测评及时改变战略战术。故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。 在测评过程中，要评估出网络广告的好坏，必须有一个可衡量的、标准化的方法，相比传统广告拥有央视索福瑞，IC尼尔森等权威机构相比，网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法，大多情况下，都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。 3影响网络广告效果的因素 我们在广告投放的过程中进行，测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案，无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生，那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢？陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验，总结出以下几大因数： 1、 网站本身 目前，网络信息上亿万条，让人眼花缭乱，各种各样的网站也是成千上万，这样给网络浏览者更多的选择，但很显然，信息的还海量化分散了人们的视眼，这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。 2、 广告本身 网络广告类型也种类繁多，各有个的特点，但从人的视觉来说，一般情况下，图像广告要比文字广告要吸引人一些，而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效，图片广告面积越大，其效果也越好；与所处的位置也关，在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。 3、 文案的魅力 很多广告大师都是从写文案出身的，不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人，我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果，直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信，使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题，稍微修改一下，有可能会给你带来多达五倍的利润。 （V新润支付）

想要达到最佳的推广效果，是需要讲究一定策略的。下面介绍下网络营销的策略，希望能帮助更好地进行网络推广。1、网络品牌策略。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。2、网页策略。中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。3、产品策略。核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供。有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。以上是亿仁网络总结的关于怎样选择好的网络推广公司，该如何选择网络品牌推广公司，希望对你有帮助。

问题一：营销活动效果评估报告怎么写？ 针对活动内容.落实好每个细节.. 给出你的建议以及活动的效益好与坏 麻烦采纳，谢谢! 问题二：市场营销策划书中的目标和预期效果怎么写 10分 目标：通过你们策划的活动举行后，能够带来多少销量，对企业的帮助，怎样满足顾客期望，对本企业的工作人员的营销等 预期效果同样：销量，广告效应，顾客满意度， 你们的市场营销活动要做什么就写什么呗，不难的，这又没有对错 问题三：营销方案怎么写 一个好的市场营销创意方案就如一道佳肴，除了材料本身的要新鲜，质地要好以外，还需要加入油盐酱醋等佐料以及火候的把握。只有这样做出来的佳肴，才能色香味俱全。但为什么好的市场营销策划不多。这其实反映了消费者对市场营销的手段、产品质量和服务水准评价不高，信任不够，担心不少，埋怨不乏。 现在很多企业的产品都是很好的。但为什么消费者不买账呢？原因很简单，就像一道佳肴不佳的根源大都不是材料问题，而是佐料出了毛病。对于佐料的把握是中西餐烹饪的一大技巧。中餐的优势是饭容易做得很香但不一定有营养，比如疙瘩拌汤或油泼面。西餐的优势是味道不会冲鼻飘香但营养丰富，比如三明治。而目前国内很多企业是为了营销而营销，利益最大化，虚夸佐料太多，概念点子太大，远闻香瓢，入肠缺养。那如果把市场营销与烹调相比，如何做出一道色香味俱全并且营养，健康的的佳肴呢？ 好的市场营销策划需要研究市场趋势和消费者行为以及数据来支持营销的方案和传播计划。好的市场营销最重要的是要有创意，而好的创意营销有条价值链：创意－研究－咨询－传播，这条价值链上的四点就烹调中油盐酱醋的佐料功能。创意似油，一热可炒，一点可着，炒出百味，烧出火花，迸发 *** 。研究似盐，多了太咸，商业味太浓；少了太淡，研究味欠缺；咨询似酱，加味加色，变点子为行动，变数据为方法。传播似醋，重在促进体内新陈代谢。虽然口感酸酸，但是效果明显，快速稀释市场营销的计划和内容。如果还有翔实有力的数据和事实能够支持创意，那就恰到好处，味道一定可口。 创意在市场营销里面是个广义词，是出点子、出思路、出方向、出思想，独一无二。创意不是凭空而想，而是来自创新的思维方式，来自喜欢否定自我的常态，来自敢于尝鲜的欲望，来自超越客户期待的勇气。总之，创意在先，仅仅是给市场营销策划一个亮点，一种思考，一个大纲，一个兴趣，一个愿景，让这个策划有个头脑风暴的平台和方向。 创意要底气。有了初步的创意，需要研究论证和支持增加底气，然后再进行二次创意。前边的创意是个引导思路的点子、思路、系统、方向或平台。后面的二次创意是把点子创意上升到行动方案的创意实施。举个例子：零点集团是最早倡议民间力量参与评价 *** 的公共管理的，最初这仅仅是个想法，后来通过研究发现社会管理对此需求很大，是发展大趋势，然后他们就通过咨询，设计了“倾听民意奖“及”金铃奖“论坛等系列活动，然后再把传播成果固定为一年一度的常规动作。在这个越来越需要重民的时代，探索者如何基于研究、超越研究让公共管理跟上新媒体的发展、让数据和事实把市场营销变得更有底气显得格外重要。 原文：crm118/article-788-1 创意是变点子为行动，变研究为方法，而且你提出的行动和方法是质的量变，需要你提供一系列的完整计划，包括目标、目的、里程碑、市场定位、营销定位、客户定位、价格定位、品牌定位、服务定位、传播定位等等。它与创意和研究是一个锅里的菜，是亲兄弟，不是陌生人，所以连贯性、完整性、创新性、可行性都要一致，反映出我们一直强调的创意营销价值链的核心元素。 问题四：市场营销方案怎么写？ 市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。 7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 ②另一同类产品速可净上市受普遍接受说明李施德林有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是......>> 问题五：营销策划方案怎么写？？？ 营销策划书怎么写 什么是营销策划书， 营销策划书怎么写？一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分。 今 天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书。 营销策划文案或称营销策划书， 是营销策划的文字报告形式。 营销策划文案从形式上要规范、 鲜明、具体，具有形象性和可操作性。营销策划书怎么写才能打 动人心呢？首先是文案的 篇幅要与策划内容的繁简相一致， 文案的形式要图文并茂， 文案的语言要简约、 流畅、 生动、 绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递 进、环环相扣、彼此照应。一般情况下，一 个完整的营销策划案由前言 ―― 正文 ―― 结尾 ―― 附录四个部分组成。 1 ．前言 又可称为导言， 是策划案的开头部分。 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣， 在这里营 销策划书怎么写得落笔有神，吸引眼球，就显得更具要求，既言简意赅， 又主题明确。在 内容的构成上，前言主要包括一下部分：策划专题 ( 介绍专题的由来、背景及其意义 ) 、指导 思想 ( 明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最 终目标 ) 和重点、难点与关键 ( 重点是 指策划操作中需解决的主要问题； 难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍； 关键是指对 策划最为紧要并起决定作用的因 素。 ) 重点就是叙述为什么要进行这样一个策划， 即把此策 划的重要性和必要性表达清楚， 这样就能吸引读者进一步去阅读正文。 如果这个目的达到了， 那么前言的 作用也就被充分发挥出来了。 2 ．正文 正文是策划案的主体，其内容主要有： ① 起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。时间安 排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。 ② 地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 ③ 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。 ④ 方法手段。明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。方 法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。 ⑤ 程序步骤。安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 ⑥ 统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽 可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。 ⑦ 人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具 体安排，明确责权利，落实到人头。在正文的部分我们可以看到营销策划 书怎么写直接决 定了实际的程序步骤， 所以在写的时候不能仅仅当作纸上谈兵的事， 每个环节的安排都要深 思熟虑，每个细节考虑都要落到实处。 3 ．结尾 结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有： ① 对策划案全文作出简要总结； ② 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施； ③ 对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4 ．附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料， 是方案的附件。 附录的作用在于提供策划客 观性的证明， 如消费者问卷的样本、 座谈会原始照片等图像资料等等。 最后还需注明策划案 设计单位和执笔人的姓名，以及最终定案的时间。 格式是学习写营销策划书的开始， 但在实际的市场运作中， 一份营销策划书怎么写绝非简单 的格式标准那么容易的事，其中......>> 问题六：怎么写营销方案 大致结构： 1、方案的描述（为什么做订份方案，这份方案要解决什么样的问题） 2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 7、结论（结束语之类的） 问题七：营销方案效益评估怎么写 所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。相对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位；反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。 顾问式团队营销团队是对销售策划中销售团队的销售效果的评价。顾问式销售团队绩效评价的途径主要有三个 （一）销售团队生命周期考评策略 在每一个客户销售活动结束后进行团队成员的考评，该策略优点有三：首先，销售活动已经结束，团队成员任务完成情况和工作产出可以全面衡量，以提高绩效评价的准确性。其次，及时的考评与考评后的激励措施，可以提高对团队成员的激励作用。三是绩效考评所需信息收集方便，团队成员对工作业绩和失误记忆犹新，评价意见容易达成一致。该策略不足之处是，在客户较多的情况下，团队绩效考评比较频繁，花费的时间较多。 （二）绩效考评方案岗位规范策略 考评方案是考评工作进行的载体，规定绩效考评的内容、考核人、被考核人、考核指标、权重等内容，其核心内容是根据不同的岗位特点制订合理的考核指标体系。顾问式销售团队是以完成一次销售活动为目标的临时性组织，虽然不同的销售团队其人员构成略有不同，但团队的关键岗位及其职责是相对固定的。如技术顾问岗位，其职责是与客户技术交流、撰写技术方案等；商务顾问负责投标文件制作、合同谈判与签订等。由于岗位相对稳定，可以按照岗位职责不同分别设定标准化的通用的考评方案，该方案不仅作为每个销售团队考评的工具，规范各销售团队的考评行为，也是团队成员努力的方向。在人员规模小的销售团队中，可能出现一人兼多岗位的现象，需要对其承担的所有岗位进行考核。 （三）团队成员价值贡献岗位驱动策略 团队的绩效不仅与团队获得的报酬有关，还与绩效测度过程及方法有关，但团队成员对销售活动的价值贡献很难精确计量，人们倾向于采取主观定性的评价方式。 营销策划效果的评价体系虽然还尚未完整。但是只要确立了策划的目标、方向，同样能正确对策划进行效果评价。 问题八：微信公众平台营销方案怎么写啊？ 微信公众平台营销，希望这篇文章对你有帮助 首先，作为一个微信公众号，必须要有留得住人的东西。你把人家吸引过来了，但别人一看，你的公众号没有内容，那么粉丝也不会停留太久。 所谓内容，包括以下几点： 1.卖产品的，产品图片不求能做到多么精致，但至少让人一眼看下去，会有再看一眼的冲动。同时，产品详情页请尽量做到完整。有时间和精力的可以将几款主打产品做成精美的视频，做一个链接。如果想要购买的客户看到视频，心里感觉会更踏实，购买的概率至少会多50%。 2.有自己独特的风格。不管是颜色也好丶整体格调也好，得用心做。千万不要随便弄一些乱七八糟的图片进来，把自己的档次拉低。如果还需要学习更多微信运营， 3.有定期的优惠活动。粉丝愿意停留，必然有一定的利益诉求。如果十天半个月你都没有一点动态，没有制造出一点动静，粉丝的兴趣就会降低，直到取消关注。 4.及时丶认真回复每一条信息。粉丝既然发消息给你，那么他至少算比较活跃的粉丝，这些粉丝如果互动做好了，会成为忠实粉丝，很难跑路。如果还需要学习更多微信运营， 5.不要让自己的页面吓跑“选择困难症用户”。这句话的意思是，你前面几点都做好了，但是页面太过“花哨”。比如主界面，一般是3个一级菜单，每个一级菜单下面可以设5个二级菜单。那么问题来了，有些人将自己的二级菜单做得很混乱。比如，让粉丝找来找去都找不到你店铺主页的入口；比如，将服务类的页面和互动类的页面放到一个菜单项里；再比如，菜单名字取得让人一眼看不明白到底是干嘛用的。同时，页面得一一归类，千万不要做得杂乱无章。是介绍产品丶企业的，归到一类；是和粉丝互动交流的，归到另一类；是购物的一些帮助丶提示的，归为一类。不然，粉丝看到那些只有你自己能看懂的菜单项，根本无所适从，还会觉得你的公众号内容很混乱，产生不好的感觉。 先把自己基本内容做好了，下一步就是推广，加粉。不要相信什么朋友圈卖东西月入几万丶甚至百万的神话。为什么？因为那真的是神话，哈哈。那么，怎样加粉？怎样推广？其实是一个事情。首先，说一下QQ群加粉。我想说，这种办法简直弱爆了。QQ群推广就和朋友圈刷屏一样，只会导致三种结果：1.qq群发完链接或者二维码什么的直接被人踢出去。基本上有人点进去或扫你的概率在万分之一以下，还会被别人鄙视。朋友圈刷屏让朋友视觉疲劳（他们已经知道你在做推广，所以除开第一次丶第二次会看，后面的基本是无效推广）2.很累3.白白浪费时间4.影响朋友间的感情。 可以采取并且有效的方法如下： 线下推广： 1.线下合作方式推广。 这个需要结合产品特点来做。比如你做的是女装类的，这个就可以很好利用附近的大学资源。如果你以为大学生不是消费主力军，那你就错了。搜搜最近的消费能力调查就明白了。大学生一般有家里的资金支持，课余时间充足，并且非常乐意接受新鲜事物。如果与学校的一些社团合作做一些活动，比如什么才艺大赛丶迎新会之类的，提供一些服装，做一场时装秀，并且扫码就享几折优惠之类的（这个优惠可以尽情发挥你的聪明才智），总之，这个学院做完了，还有另一个学院，这个学校做完了，还有下一个学校。比如像我做家电类的，一般是和一些大型商场或超市合作，扫码就送小礼品，这样的粉丝一般质量较高，并且投入费用可以随着效果的好坏及时增减，灵活性非常高。卖其他产品的请运用举一反三的办法，这里只是提供一个思路，相信只要你找对了目标消费人群丶用对了方式丶契合了粉丝的口味，适合你的方法可以不断地复制出来。如果还需要学习更多微信运营， 2.其他线下推广方式。 另外，去公园丶游乐场之类的地方，做一些娱乐性质的活动，同样会带来不一......>> 问题九：营销策划方案怎么写 营销策划方案标准格式 一、封面 二、目录 三、 方案内容 （一） 企划客体环境 1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 竞争对手基本情况 1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、 策划项目概况。 （三） 市场分析 1、 市场调查 2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、 市场规划。 4、 市场特性。 5、 竞争对手排队――上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。 6、 竞争格局辨认――是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、 本项目的营销机会。 9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。） 13、市场机会点与障碍点 （四） 项目定位 1、 项目定位点及理论支持 2、 项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 业主情况 1、 业主分类/分布。 2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？） 3、 有多少业主？ 4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。 5、 装修诱因的设置。 （七） 营销活动的开展 1、 营销活动的目标。 2、 目标市场。 3、 面临问题。 4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八） 营销策略 1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。 2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。 3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。 4、 促销策略： （1） 促销总体思路； （2） 促销手段/方法选择； （3） 促销概念与主题； （4） 促销对象‘ （5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； （6） 促销活动过程； （7） 促销活动效果； （8） 促销费用。 5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测 （九） 营销/销售管理 1、 营销/销售计划管理。 2、 营销/销售组织管理： （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销......>> 问题十：宣传方案和营销方案都怎么写的。。。。第一次不懂。 这个别人还真不好回答，产品的不通方案也不同；首先需要对产品的了解，对产品进行包装和宣传资料，在就是选择一个合适的宣传或销售方法。首先确定要达到的目标、预期准备（包括预期成本投入比如、资源、人力等）、推行方案（实行过程）、预期效果（预期成效),基本就从这几点去制作

1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。开展邮件营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。邮件营销的优势：精准直效、个性化定制、信息丰富，全面、具备追踪分析能力。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单；所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。病毒营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台的用户群体。病毒营销实际是一种信息传递战略，低成本，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。博客营销可以是企业自建博客或者通过第三方BSP来实现，企业通过博客来进行交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。企业博客营销相对于广告是一种间接的营销，企业通过博客与消费者沟通、发布企业新闻、收集反馈和意见、实现企业公关等，这些虽然没有直接宣传产品，但是让用户接近、倾听、交流的过程本身就是最好的营销手段。企业博客与企业网站的作用类似，但是博客更大众随意一些。另一种，也是最有效而且可行的是利用博客(人)进行营销，这是博客界始终非常热门的话题，老徐与新浪博客的利益之急，KESO的博客广告，和讯的博客广告联盟，最近瑞星的博客测评活动等等，这其实才是博客营销的主流和方向。博客营销有低成本、分众、贴近大众、新鲜等特点，博客营销往往会形成众人的谈论，达到很好的二次传播效果，这个在外国有很多成功的案例，但在国内还比较少。7、播客营销播客营销是在广泛传播的个性视频中植入广告或在播客网站进行创意广告征集等方式来进行品牌宣传与推广，例如：前段时间“百事我创，网事我创”的广告创意征集活动，国外目前最流行的视频播客网站(世界网民的视频狂欢)，知名公司通过发布创意视频广告延伸品牌概念，是品牌效应不断的被深化。8、RSS营销RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能性更微乎其微。9、SN营销SN：SocialNetwork，即社会化网络，是互联网web2.0的一个特制之一。SN营销是基于圈子、人脉、六度空间这样的概念而产生的，即主题明确的圈子、俱乐部等进行自我扩充的营销策略，一般以成员推荐机制为主要形式，为精准营销提供了可能，而且实际销售的转化率偏好。10、创意广告营销创意广告营销，也许看完“好房网热门房地产营销分析”后你会受到一些启发，企业创意型广告可以深化品牌影响力以及品牌塑求。格子网站，我有钱这样的是纯粹的创意广告。11、知识型营销知识型营销就像百度的“知道“，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，用户就会感谢你，试想企业不妨建立一个在线疑难解答这样的互动频道，让用户体验企业的专业技术水平和高质服务，或是不妨设置一块区域，专门向用户普及相关知识，每天定时更新等等。13、口碑营销口碑营销虽然并非2.0时期才有的，但是在2.0时代表现的更为明显，更为重要。如今的口碑网、360口碑资讯网在这些方面都做的很出色。14、直复营销直复市场营销起源于美国，现在已席卷了所有的发达国家和新兴工业化国家，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。在我国内地引入直复市场营销已成燃眉之急。一些企业自己尝试进行邮购，电话营销，但由于缺乏指导而陷入困境，一些企业想与自己的目标顾客建立直接联系以减少对非目标顾客展开攻势所带来的惊人浪费；而另一些企业想提高广告的精确度。直复市场营销投资少、见效快、效果佳。企业既可以把直复市场营销作为自己的主要业务，也可将之作为辅助手段，为自己的生产经营锦上添花。15、形象营销企业形象是企业针对市场形势变化，在确定其经营策略应保持的理性态度，即现在口语化的称谓“CI”。它是在企业经营过程中，要求企业进一步个性化，与众不同，才能保持持续的经营目标、方针、手段和策略。企业形象不是一朝一夕建立起来的，它需要的是一个有始有终、至始至终的过程，企业形象不但要在观念上引入，而且要将企业的市场营销行为导入“CI”的轨道。16、网络整合营销网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。其实，它就是利用互联网各种媒体资源（如门户网站、电子商务平台、行业网站、搜索引擎、分类信息平台、论坛社区、视频网站、虚拟社区等），精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本，根据企业的客观实际情况（如企业规模、发展战略、广告预算等）为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案。像百度推广、白羊网络等大公司都是这方面的佼佼者。17、网络视频营销“通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。客户只需上网登陆贵司网站就能看到对贵司产品和企业形象进行展示的电视现场直播。是“遥瞰网络监控发展科技有限公司”在网站建设和网站推广中、为加强浏览者对网站内容的可信性、可靠性而独家创造的。在这以前，所有的网站建设和网站推广方式所能起的作用只是让网民从浩如瀚海互连网世界找到您；而“网络电视营销”使找到您的网民相信您！18、网络图片营销网络图片营销其实现在已经成为人们常用的网络营销方式之一，我们时常会在QQ上接收到朋友发过来的有创意图片，在各大论坛上看到以图片为主线索的贴子，这些图片中多少也参有了一些广告信息，比如：图片右下角带有网址等。这其实就是图片营销的一种方式，目前，国内的图片营销方式，千花百样，你如果很有创意，你也可以很好的掌握图片营销。19、效益型网络营销效益型网络营销，其核心是基于效益型网站，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式网络营销。针对目前大部分中小企业需要开展互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的情况。新竞争力网络营销管理顾问提出了效益型网络营销，企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，与效益型网络营销相对应的就是效益型网站，效益型网站是以网络营销导向的企业网站为基础，以网络营销效果为核心的一种综合网络营销服务模式，适应了企业网络营销应用深化的环境需要，体现了互联网营销向专业化发展的趋势。

就目前的发展趋势来看，来电付费广告已经开始爆发其势不可挡的能力，来电付费效果营销，它颠覆了之前传统意义上的网络营销服务模式，既有网络营销的特质,更有网络服务形式的递进，大业盛德在这方面具有权威的，它是目前中国来电付费营销的领先者。

现在市面上整合营销的平台也有，但是效果评估的还真是少，云爪网络营销效果分析管理平台知道吗？他就是其中有一个效果监控功能

1、搜索引擎营销组合策略。合理的搜索引擎营销组合策略可以明显提升搜索引擎营销效果，这是由用户获取信息行为的多渠道特征所决定的。而它也包活搜索引擎优化方法与关键词广告的组合、关键词广告与网页展示性广告的组合等。这些可以使得推广效果达到最大化。2、善于使用搜索引擎提供的分析管理工具。网站在搜索引擎中的效果如何，最终是由搜索引擎本身来评判的。很多网站的搜索引擎都是同时采用搜索引擎优化和关键词广告，比如说：阿里巴巴、百度、Google等都是具有实用价值的搜索引擎分析工具，根据这些工具分析可以制定更有针对性的搜索引擎营销策略，为网站带来更多的访问量，提高网站的用户转化率。而这些搜索引擎营销的增强方法对于网络营销能力秀这个平台具有一定的借鉴作用，使得在参与能力秀的过程中将此知识融入其中。因此只有密切追踪搜索引擎的情况，不断加强本身网络营销知识，才能增强搜索引擎对本网站的营销效果。

一、寻找软文的新闻由头所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。二、写具有时效性的软文新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。三、为软文添加新闻要素你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。四、注重软文的文章架构运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。五、商业内容植入要巧妙除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

第一、找准吸引点企业想要利用网站设计来进行整合营销，就必须要找准最近这一段时间消费者他们的价值取向，这样才可以充分了解到真正能够吸引消费者眼球的东西是什么。并按照这些情况去有针对性的设计网站更加有效果一些。第二、体验功能可以在设计网站的时候弄一个体验功能进去，这样就可以让消费者们了解更多的服务、产品的特点以及质量了，接着再加紧推动一些消费者他们想要尝试的产品，通过适度的体验功能让有体验过的消费者进行宣传，可能效果会更好一点。第三、营销策略现在的网络技术已经变得非常完备了，公司能够利用数据库以及技术手段，针对一部分消费者所反馈出来的信息进行各种分析，以此来确定自己的主要营销战略，这才是最好的一种营销手段，把网站设计和消费者意向进行结合才是最恰当的做法。第四、交流功能设计网站的时候还要弄一些交流功能进去，这样才能够和客户们进行各方面深入的沟通以及交流，比如说可以设计一个社区或者是论坛。通过建设用户和用户的交流平台来获取想要的信息内容。第五、注重口碑口碑不管是对于网络社会，还是对于现实社会都是十分重要的。在寻找网站设计公司的时候，必须要看一看他们的口碑如何。不管他们宣传的再好，如果口碑不好的话，最好也别建立合作关系，宣传能够作假，但是口碑却不一定，还是谨慎一些比较好。

现代企业是物质财富生产的主要组织形式，是国民经济运行大系统中的子系统。企业的全部营销活动是在社会“生态环境”中进行的，企业的经济活动与任务，通过市场营销活动实施，企业的活力通过营销活动体现，企业是通过可以控制的手段与营销策略对外界整体环境作出反应，在动态的环境下保持其旺盛的生命力的。 企业与市场营销环境之间的关系最应重视的是市场营销环境的变化与企业的适应。强调企业对营销环境的不可控制，并不意味着企业对营销环境的无能为力和无所作为，现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性，从而把握环境变化，不误时机，免遭危机。 市场营销环境指一切影响和制约企业营销活动的最普遍的因素，可分为宏观环境和微观环境两部分。宏观环境指影响企业营销活动的社会性力量和因素。主要包括政治、经济、文化、科技和法律等方面。微观环境指与企业市场营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。主要包括企业内部环境、供应企业、后续经销企业、消费者或购买者、竞争企业等方面。 在一般情形下，宏观环境因素决定微观环境因素，宏观环境常常通过微观环境作用于企业的营销活动。宏观环境中的五个不同方面因素又相互作用，对企业营销活动产生制约和影响。微观环境也对宏观环境有重要的反作用。 所有环境因素或直接、或间接、或单独、或交叉对企业构成机会或威胁。企业趋利避害的基础是在对市场营销环境及其发展变化的客观认识和分析。 企业对营销环境影响首先要辨认清楚面临的营销环境机会或威胁，以不失时机地将潜在的机会变为企业发展的机会。对环境威胁，企业常用的对策有对抗策略、减轻策略和转移策略。这三种策略的适用条件需认真研究。 同时企业要针对作为个体环境中的消费者需求状况分别或结合采取扭转性营销策略、刺激性营销策略、开发性营销策略、恢复性营销策略、协调性营销策略、保持性营销策略、降低性营销策略和抵制性营销策略。

怎么做网络营销推广最有效果 有效没效，要看结果！ 现在的网络推广大致可以分为两种，一种是付费，另一种是免费。 付费：就是把自己需要推广的产品或者服务，在别的流量大平台挂上广告。 免费：免费的就广了，只要是在互联网上能留下你产品 信息的地方都是可以做的。 至于效果只有你你把所有方式都尝试过了分析一下投入产出比，做出最合理的推广方案。 因为每个 产品和每个产品的推广方式和途径 都是不一样的，产品功能不一样目标人群聚集的地方用户的习惯也都不一样。 网络营销推广什么最有效果？ 没有什么说是最有效果的，只要做好了，什么都有效果，这需要你多看多总结，同时还要自己去尝试 图书网络营销推广怎么做才有效果 在互联网上卖书是建立在信任之上才能够大批量卖，方式也是有好几种的。 第一种卖别人的书，这是比较容易的，例如杰亚伯拉罕的书，因为亚伯拉罕是世界营销大师，他的粉丝遍布全世界，你只要找到杰亚伯拉罕的粉丝群体，可以送免费的电子书去带动纸质书。 第二种卖自己的书，这是比较难的，前提是自己在粉丝群众中有一定的影响力，建立在信任之上，先是预售印刷书记，印刷好后统一发放，现在不是以前任何人都可以出版自己的书籍，在互联网上有很多一本起印 网络营销推广该怎么做才能更有效果 有人力资源投入的话可以考虑用，贴吧，社区博客，邮件这些方式去推广，当然成本是很低，效果要长时间的累积才能看得到！搜索引擎的话 竞价现在价格都比较高，推荐做SEO，价格比较低，针对性强，找个做SEO专业一点的网络公司去做 有效果最好网络营销推广的方法吗 这个有很多的，看你的行业是什么，百度系的如，百度贴吧，知道，经验文库，各大自媒体平台，B2B分类信息平台，博客，论坛，人气APP，视频网站,FM音频平台，还有各大新闻媒体平台，微信微博就光是BAT旗下的能做好就差不多了以上回答仅为米西恩网络观点供您参考谢谢！ 网络营销推广效果怎么样？ 网络营销的方式很多，搜索引擎推广的话，有百度竞价，谷歌竞价，不过这些方式效果不一定好。想要营销效果好的话，那就应该要找网络公司了，能按需求制定个性化服务的，有创意的，像智森网络，就是做个性化方案的，这样的公司全国也挺多的，你可以先把需求告诉他们，让他们给你方案，你在选择一家适合自己的 传统企业如何进行网络营销推广最有效 要看你的行业和产品，主流的有几种：SEM竞价，百度竞价推广等。SEO网站优化，信息流投放，第三方平台入驻，新媒体营销等！ 网络营销推广怎么做才能有效引流 首先你要选择好哪个平台 然后再了解这个平台对你这个引流的流量有多大 你那边是什么产品项目 求乌鲁木齐比较好点的网络网络营销推广公司?网络营销推广做什么更有效果？ 任何行业要想通过网络方式进行营销和推广，可以买个旺道优化系统，好好的给自己的产品发布网站或者是企业官网进行SEO优化排名，以通过最简便的方式引导你的目标客户！ 网络营销推广软件哪家公司的最有效？ 网络营销推广软件挺多的，最好还是根据需求来选择，毕竟符合企业需求效果才更好，不过总体来说，功能多的组合营销软件会更有效，sky可以。

整合就是把品牌与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，是从消费者出发，运用所有手段进行有力的传播的过程。整合不是简单的手段叠加，而是在整合的基础上根据各平台的特点实现协作优化，达到最佳效果。那么品牌整合推广的方法有哪些？1、首页推荐，权威网媒显著展示包括网络新闻推荐、视频网站推荐、论坛推荐置顶、视频贴片广告（CPM）。2、信息发布，内容为王出奇制胜包括新闻发布、论坛推广、黄页发布、视频推广、软文营销、邮件推广等数种主要形式。3、搜索产品，网络形象快速优化包括问答、百科、地图、贴吧、官网认证、客服认证、文库、SEO优化等多种形式。4、移动微宣传，热门资源深度传播主要包括微博推广、微信推广、APP推广等方式，是目前最热门、最受青睐的网络宣传方式。5、互动推广，创意策划引爆流行包括网络事件、网络活动、人物营销、话题策划、恶搞图文、网络投票等多种方式。6、广告联盟，信息曝光全网开花主要包括国内站长联盟、海外联盟、关键词广告、海外软广等多种形式。

破局营销的核心思想：即使最强硬的对手也可以硬碰硬地打击对手；即便没有任何优势也可以瓦解对手的优势；没有饱和的市场，只有不够尖锐的营销策略等；破局营销讲求的是要整合环境资源为我所用，以一个行业破坏者的身份将行业传统的游戏规则彻底打破，并快速建立新游戏规则的一种破坏性创新原理。通过营销打开局面无非是从这六点出发：1、市场：关于买家谁是你的受众，谁是你的顾客，谁是你的粉丝？他们为什么买/传？怎么让他们买/传？2、脑海：关于买家的联想怎么让他们记得你？怎么让他们爱上你？怎么让他们购买你？怎么让他们分享你？3、产品：你给买家什么？你的产品，要给买家什么样的价值？4、价值：买家收到什么？你的产品，买家感知什么样的价值？5、渠道：买家从哪里买你？无论线下，还是线上，你得让买家买得到。6、宣传：买家在哪里爱你？

2020年受到疫情的影响，不少企业市场行情也不是很景气，传统行业和互联网行业都多少受到了影响。企业今年在做网络推广的时候相对会谨慎很多，都希望可以降低成本，提高转化，不少做品牌营销的客户也都开始考虑网络推广的引流获客效果了。纽问全网营销小编给大家分享下如何通过郑州网络推广的方式提高引流获客的效果。通过互联网营销的方式进行引流获客，是根据不同郑州网络推广方式吸引企业的目标用户，让客户电话联系自己或是给网站留言。纽问全网营销推广公司常用的有网站SEO优化推广、万词霸屏推广、信息流广告投放、搜索竞价、短视频营销等多种网络推广渠道方式。对于不同的客户，进行市场调研、目标用户分析。选择适合客户的网络推广方式，有效提高引流获客的效果。网站SEO优化和万词霸屏推广是点击不扣费的互联网营销方式，包括一些免费平台的推广，需要时间的积累，才能达到用户引流获客的需求，这跟人力成本和时间成本的投入有很大的关系。搜索竞价和信息流广告投放是付费推广的网络推广方式，相对来说需要投入的成本较高，但是也是效果营销的一种，可以通过平台大数据做到精准营销，后台数据也可以短时间判断出引流获客的成本。互联网媒体营销主要靠内容，对文章的品质要求较高，这需要郑州网络推广公司的新媒体运营人员工资能力很强，并需要拥有较多的媒体资源和对各媒体平台用户流量分析判断的能力。企业可以根据实际情况，选择单一或是整合营销的网络推广方式进行引流获客，这取决于推广的目的和成本预算。以上是纽问全网营销推广小编给大家分享的如何通过郑州网络推广方式提高引流获客的效果，希望对你有帮助。

领先的营销商目前使用的分析方法可以对网络营销的经费支出进行比较，对企业的营销经费在各种渠道中的分配进行优化，并将精确的分析与系统的主观判断结合起来，可以分析出每种渠道投放所影响的人数，以及所影响他们所花的成本。其中包括一个质量要素，该要素以参与度、观念和行为方面的变化为基础。一些商家正尝试使用定量分析方法来评估广告在销售渠道中的影响。DMhub的方法是利用可以在网站和商店中使用的优惠券来追踪各种在线营销渠道的效果。在分析结果的基础上，行动计划和互动方式不断被调整，其中甚至可能包括根据不同的对比，对互动方式加以实时调整。企业要调整广告形式、所选的网站、网络结构和购买的产品。DMhub已经开始使用管理在线广告活动的网页埋点、APP埋点、小程序埋点等技术来评估所有在线接触点的影响，而不是根据转化前的最终点击数来优化。使用这种技术时，为了对所有第三方网站以及营销商自己的网站的更多相关广告进行评估，需要了解消费者细分群体的响应率。企业还可以利用社交网络媒体的真正潜能，即利用社交网络开展营销活动，甚至可以通过对社交网络进行测评来更合理地分配营销预算。综上所述，企业只有经常使用在线营销工具，并将在线与离线营销工作整合到营销云3.0一起，才是实现营销效果分析的正道。

一、短信要在正确的时间段发给精准的目标客户企业在推送短信的时候，应该先区分用户人群，将用户分为不同类型，然后针对不同类型的用户，制定针对性的短信文案，充分考虑目标群体的生活轨迹及习惯，选择合适的时间进行发送。想象一下受众的可能在做什么，在其感觉清闲的时候发送给他。针对不同用户推送不同的内容，推广效率会更高，营销效果会更好。二、短信营销要经常做企业利用群发短信可以根据不同的人群为客户提供更加符合个性的产品和服务。短信营销不经常做，广告次数不够，如果公司不是什么大品牌，很难让客户对你的广告过目不忘。根据广告临界值定律，如要获得显著的广告效果，广告次数和费用必须达到一定的数值。如果我们一直停步不前，只是一味地做而没有提升改变，也没有选择好对我们产品感兴趣的消费人群，那么我们做的所有东西都是无用功了。三、短信内容要具有吸引力用户收到短信打开的有效阅读时间是1秒，所以要在最短时间内让用户产生“这个短信我得看看”的想法，也可以用一些词语给用户营造紧迫感，不得不去看。促销优惠的力度较大，使用醒目的阿拉伯数字更具吸引力;有吸引力开头加：尊敬的客户、家长、会员等把广告形式变成通知形式提高到达率和阅读率。让客户觉得比较稀缺的东西才会引起珍惜，让用户觉得错过这次机会就没有的感觉。才能引导用户消费。四、最大限度的避免短信被屏蔽企业在推送短信的时候一定要注意控制推广频次屏蔽词的技巧转换，有些词是被屏蔽的，可以用同义词替换等解决。数字应对技巧，现在很多地方都开始屏蔽数字，解决方法是将输入法切换为全角状态输入或者符号输入，这样就可以避免被屏蔽的风险。这样既达到了推广的效果，还体现了企业的服务，给用户留下了极佳的体验感。做到以上几点，相信您的短信营销效果会大大提高。打造出最佳效果的短信群发平台，让短信平台成为你的营销或者客户维护利器!

营销型网站，简而言之就是能让客户找到你，找到你的产品和服务，并且能够成交的网站。而一个好的营销型网站肯定是高端定制站，得根据企业的经营、文化、运营等多方面考虑，设计出符合企业需求的网站。以下是营销型网站建设的特点：1、真正的网络营销为导向，网站要想起到网络营销的作用，关键因素是是否站在营销的高度设计。2、真正以用户为中心的整体设计，只有以客户为中心的网站，才能最终取得客户的青睐。3、真正面向搜索引擎优化的页面设计，一个营销型网站的最基本特征就是一定要能够非常容易的让用户找到。4、真正关注网络品牌建设与推广，全面关注企业网络品牌的建设和推广，所建设的网站能够真正的融入您企业的品牌文化和企业风格。

1.多渠道多角度进行全方位分析各大互联网平台已经成了企业选择发展互联网营销推广的重要渠道，因此，企业市场营销效果分析工作可以从各大互联网平台入手，比如各大主流的新闻媒体、门户网站、微博微信、新闻客户端、自媒体平台等等。而要对这些平台里与企业自身相关的信息进行全方位的分析，确保企业营销效果分析的全面性与科学性，建议可采用专业的商情监测系统进行实时分析。2.全天候24小时实时监测分析信息化时代，舆情传播的速度呈几何数地增加，舆情也瞬息万变，任何的一丝负面消息爆出都极有可能影响到整个企业的营销效果。所以，企业在对自身进行多渠道多角度的全方位分析后，还需对全网的舆情进行24小时实时监测分析，看是不是某个舆论热点没有抓住，导致错失商机，或者某条负面新闻影响到了企业最终的营销效果。3.与竞争对手进行分析对比除了需要寻找自身的原因外，也不可忽视外部因素的影响，尤其是你的竞争对手。通过对竞争对手的分析，既可以很好的发现企业自身的不足，还能发现来自外部的冲击与挑战。

网络广告效果评估不仅仅是在一个广告投放完成之后的总结，更应该贯穿始终，因为网络观众的多样性与易变性，网络运营商在投放广告的时候要不时对不同的广告类型、网站选择进行调试，通过不同的广告调试的广告效果来确定最为合适的广告媒体投放方案。 1网络广告测评的内容和因素 如何评价和衡量一个广告的好坏，就目前而言，国内广告评估主要从广告的经济效果指标来进行综合评估，其包括广告费用指标、广告效果指标、广告效益指标、市场占有率指标和广告效果系数指标等六大指标。因此要评估一个广告投放是否成功，绝不能从单一指标就得出结论，而是要做一个全面的考察。陈亮跨媒营销机构举例说明： 某网络运营商在广告投放调试的期间，分别对在A网站和B网站投放1000块钱同类型的广告，假如在所有外部条件相同的情况下，A网站给网络运营商带来了5000元的利润和2000个点击，而B网站则个网络运营商带来了4000元的利润，但有5000个点击。 面对上面这个假设，我们应该如何判断那个网站的广告投放效果更好呢，的确如果单从带来的利润来说，A网站要优于B网站；但我们也不能忽视，B网站带来更多的潜在客户，这将是一笔巨大的采访。面对这个问题，陈亮跨媒营销机构按照“1个老客户所带来的利润相当于5个新客户所带来的利润”这一原则，假设网站广告投放带来的经济利益指数为1，那么其所带来的潜在利益指数应该是0.2。那么一个有以下公式： A网站广告效果=5000*1+2000*0.2=5400 B网站广告效果=5000*1+5000*0.2=6000 很显然，从理念上说，B网站的效果应该比A要好些。但在具体的实施过程中，到底何种方式最有效，还取决于网络广告运营商的广告目的，因此有的网站运营商会选择A网站，有的网站运营商会选择B网站。因此，网络评估不是一个单一指标就能衡量和评估的，它是一个相当系统的工程。 我相信大家从上面的介绍中，或多或少都已经了解到网络广告测评的基本因素有哪些，我们在检测网络广告好坏的时候应该关注哪些因素。陈亮跨媒营销机构总结了一下，归纳为三个因数：曝光数、点击数、转化率。 曝光数：虽然很多网络广告投放收费是按效果付费的，每点击一次计费多少，不点击就不计费。但是我们不能否认，广告曝光也是有价值的，能提升自己的品牌形象，能在消费者心目中产生影响。 点击数：这里说的是有效点击数，点击数是用来衡量网络广告投放所带来多少潜在客户的重要指标。 转化率：这是用来衡量网络广告投放所带来的直接经济利益。也是很多网络运营商最为关注的重点。 2网络广告测评的时间与方法 关于网络广告测评的方法，每次陈亮跨媒营销机构在给客户做网络广告投放方案的时候，都会刻意地建议客户多次测试，其原因很简单，虽然陈亮跨媒营销机构能对广告投放的大致情况有所了解，能掌握广告投放的方向，但是对细节任何走更有效，走那条路更快一些。这还需要实践来验证，毕竟网络信息太多，网民需求也千变万化。 因此，就像我前面所说的那样，网络广告测评纵观投放的整个过程，这也是网络广告投放的灵活所在，可以根据广告投放测评及时改变战略战术。故网络广告投放测评按时间来分可以分为广告前测、广告中测、广告后测三种。 在测评过程中，要评估出网络广告的好坏，必须有一个可衡量的、标准化的方法，相比传统广告拥有央视索福瑞，IC尼尔森等权威机构相比，网络广告到目前位置还没有一家公然的第三方机构可以提供量化的测评标准和方法，大多情况下，都是网络运营商通过后台和具体的销售情况来进行评估。 3影响网络广告效果的因素 我们在广告投放的过程中进行，测量、评估、选择无疑就是为了找到最合适的网络广告投放方案，无疑就是尽量逃避一些不利于广告投放效果的因素发生，那么到底哪些因素能影响到广告的效果呢？陈亮跨媒营销机构根据这几年的经验，总结出以下几大因数： 1、 网站本身 目前，网络信息上亿万条，让人眼花缭乱，各种各样的网站也是成千上万，这样给网络浏览者更多的选择，但很显然，信息的还海量化分散了人们的视眼，这对网络广告运营商则是致命的伤害。因此影响网络广告投放效果的第一个因素就是网站本身。勿容置疑在新浪、网易这种知名度很高的网站是投放广告的反响明显会比一个小网站要强。 2、 广告本身 网络广告类型也种类繁多，各有个的特点，但从人的视觉来说，一般情况下，图像广告要比文字广告要吸引人一些，而FLASH动画图像有要比单页图片广告要更加有效，图片广告面积越大，其效果也越好；与所处的位置也关，在网页中间的动态广告明显比底脚的效果要好。 3、 文案的魅力 很多广告大师都是从写文案出身的，不会写广告文案的人绝不是一个优秀的广告人，我们不要低估一篇优秀的文案所带来的效果，直复式营销大师麦克波尔就曾经利用一份广告信，使他的产品销售了1亿美金。哪怕是一个文案的广告标题，稍微修改一下，有可能会给你带来多达五倍的利润。

常用营销效果监测工具：1.SEO分析监测工具比如站长工具、爱站、5118等等。免费功能多，能够有效的监控企业网站的SEO状况，分析网站在各大搜索引擎上的排名变化趋势，分析网站关键词在搜索引擎的排名表现，智能诊断出网站SEO出现的问题，快速实现关键词及其长尾词的挖掘和网站日志分析，SEO综合查询，链接监控查询等功能等。2.趋势分析工具像百度指数、搜狗指数、微指数、微信指数等。以海量的网民行为数据为基础，帮助企业快速了解网络营销过程中全网的搜索热度变化趋势，掌握网民需求变化，了解热议人群的地区分布情况，监测舆情动向，形成研究结果等。3.社会化舆情分析监测工具常见的社会化舆情分析监测工具包括新浪微热点、BlueMC、火线舆情等。通过对社会化大数据的基本需求进行分析，帮助营销人快速高效地完成策略分析、人群洞察、执行监测、效果评估等工作。4.专业的营销效果监测软件识微商情监测系统，500+物理服务器节点，7*24小时实时监测企业自身互联网营销的效果，对营销前后及过程中传播情况、口碑变化、用户互动等量化分析，可生成专业分析报告便于及时调整及决策支持，并监测竞争对手公司利用互联网进行市场营销和公共关系动向。

想要产品卖得更好，品牌和营销两者缺一不可，没有一个详细的计划和策略是很有可能是竹篮打水一场空。所以当初我想要提升品牌竞争力和市场营销效果的时候选择了专业的咨询团队，德理咨询集团帮助我执行详细周密的策略，进而提升品牌价值。德理咨询集团确定相应的业务都有着一致的逻辑，并在每个业务方向寻找到了自己的能力边界，比如面向政府的业务都是负责顶层规划，这既是政府需要的内容，也是德理咨询集团擅长的事情。面向企业的都是更具务实价值的管理和竞争服务，这对于市场主体而言，是非常具有意义的增长类服务。

旅游目的地的营销效果如何：营销效果的不易确定性。在西方，有学者称旅游目的地营销为“地点营销”，认为目的地可当作商品；在逻辑上，旅游目的地是由旅游者体验组成的复杂活动的消费点，并最终由地点促销机构在商场上销售。但旅游目的地营销与物质产品营销有明显差别。一般的物质产品营销，产品实体可直接到达消费者身边，消费者对产品的满意度也主要受物质产品本身属性的影响，营销主体容易控制。而旅游消费要求旅游者作出空间位移，游客在出游前对旅游目的地信息的认识是不完整的，游客满意度受到旅游行程多个环节多个因素的影响，营销主体往往难以完全控制。同时，旅游“六要素”的整体特点也决定了人们拥有较大的消费弹性。因此，旅游目的地营销的效果表现出更多的不易确定性。

在互联网发展成熟的时代，消费者无时无刻不在与互联网接触，互联网媒体对用户的影响力跃居首位。因此，全网整合营销成为企业开展网络营销的首选，全网整合营销能有效提升品牌形象，规范销售市场，促进整体销售，解决线下销售瓶颈，完善客户服务体系，梳理分销渠道。那么，什么是全网营销呢？1.网页搜索根据行业、地区、产品特点，对关键词进行整体规划，研究关键词的热度和相关性，在搜索引擎结果页获得较高排名，在七大搜索引擎（百度、搜狗、Google、360搜索、必应、神马）增加收录量和网页展示量，当客户在搜索引擎中寻找相关产品或服务时，可以轻松快速地找到企业信息。2.图片搜索针对特定关键词，在搜索引擎中以图片的形式进行推广，将产品图片直观推送到用户眼前，覆盖图片搜索用户，提升品牌形象，增加商品展示量企业信息化，为企业带来商机。3.门户媒体网站将企业产品或服务信息以新闻稿形式发布到各大媒体门户（如：腾讯、新浪、网易、中华网、搜狐焦点等）。上线后可直接在各大门户网站永久查看，通过门户网站的权威性提升品牌。4.知名百科在各大知名百科中为公司、品牌、产品、网站创建相关词条，不仅可以树立自己信息的公众形象，还可以增加交流机会，提高知名度。5.B2B平台大量企业及产品信息发布在国内知名B2B行业网站。客户可以通过浏览这些B2B网站平台，搜索到您的企业和产品信息，与您联系咨询，最终达成交易。6.视频搜索和短视频推广视频是最直接、最有效的媒体之一，因为它受到更多的关注，加上声音和画面，它能给人一种直观、生动的感觉。视频分享还具有互联网交互性，传播性强。制作产品或相关服务信息视频，分享到各大视频网站优酷爱奇艺和小视频平台抖音快手。7.分类信息平台利用分类信息网络应用平台，在各类分类信息网站上及时发布有价值的信息，以达到提升品牌知名度和企业形象的目的。8.垂直行业论坛以论坛为网络交流平台，通过文字、图片、视频等形式发布公司产品和服务信息，让目标客户对公司产品和服务有更深入的了解。最终达到企业宣传的目的，加深市场意识。9.博客推广利用博客等网络互动平台发布企业的相关概况和服务信息，在平台上密切关注并及时回复客户的相关问题和咨询，从而达到宣传企业的目的。10.B2C平台（自有和第三方）公司及产品展示在销售平台上，终端客户可通过浏览页面进行咨询和下单，实现公司对客户的订单。分为自有商城和以天猫为主的第三方商城。11.新自媒体推广全网营销早于自媒体出现。目前，全网营销必须考虑自媒体推广，如双微、短视频平台、手机客户端等，有效覆盖PC和手机的目标群体。全网营销不同于传统的营销模式。整个网络营销都是以互联网为基础的。在互联网上开展营销，相当于将战场从线下转移到线上，避免了线下市场的激烈竞争。互联网在信息传播方面具有巨大优势。企业可以通过网络营销快速宣传自己的品牌、产品和服务信息。那么网络营销如何帮助企业挖掘潜在客户呢？全网营销推广的传播不受时间和空间的限制，它通过互联网24小时向世界各地传播企业的相关产品信息。只要有上网条件，任何人、任何地方都可以阅读。这是传统媒体无法企及的。交互性强互动性是互联网媒体的最大优势，它不同于传统营销中通过纸媒单向传播信息，而是信息交互传播。用户可以获得他们认为有用的信息，厂商也可以随时获得有价值的用户反馈。针对性强根据分析结果，网络推广的受众是最年轻、最有活力、受教育程度最高、购买力最强的群体。全网营销可以帮助您直接锁定最有可能的潜在用户。可以准确统计观众人数使用传统媒体进行宣传，很难准确知道有多少人收到了宣传信息。在互联网上，权威公正的访客流量统计系统可以准确统计每个客户的推广页面有多少用户看过，这些用户访问的时间公告和地域分布将帮助商家正确评估营销效果和批准营销战略。实时、灵活、低成本传统媒体中的营销和广告很难改变，而且往往要花很多钱。全网营销，发布网络广告，可根据需要及时改变广告内容。这样业务决策的变化也可以得到及时的实施和推动。

方法很多，基本就是SEM啦。还有就是seo很重要，有兴趣可以来331875671群一起交流下

1.与活动前期进行对比假设此次营销活动的目的是旨在提升销售额，那么就可以将活动期间的日均销售额与上个月的日均销售额进行对比，如果销售额有明显上升，那毫无疑问，这次的营销活动是有成效的。但是需要注意的是，销售额并不是唯一的指标，与此同时客流量以及毛利率等指标也不可忽视。2.与活动同期进行比较活动营销效果分析的第二步是与同期的营销活动进行比较。比如2019年国庆7天企业的盈利是200W，2018年国庆7天的盈利却是260W，结果显而易见，企业需要进行总结了。同理，客流量以及毛利率这些指标一样也值得关注。3.与活动后期进行比较通过对以往数据进行分析，有很多的企业在营销活动结束后销售反而低于活动前的水平，这种现象屡见不鲜。有可能是促销活动方式有误，也有可能是竞争对手反攻，还有可能是顾客不能接受等原因导致的。因此活动营销效果分析的最后一步是将活动中与活动后期的数据进行比较，了解后续的销售水平，及时发现问题方能及时应对，来自识微科技市场营销栏目。

新闻营销是企业PR工作的核心部分，但是这部分不像SEM可以直接看到流量和咨询，但又十分重要。有得企业迫于产出的数据考核而选择不在PR方面做投入，因为这个效果的数据难以评估，而老板要的是销售业绩。其实这样长久下去最终会造成公关缺位，广告投入效果越来越差的一个局面。总之，小马识途营销顾问认为PR是公关，是塑造企业的品牌形象，是与目标群体沟通的一块工作，它不直接产生销售，但是间接影响销售。公关工作做得好，对企业的销售业绩和长远发展，都是非常有好处的。本篇小马识途营销顾问就结合自身工作经历来分享下新闻营销效果如何更上一层楼。新闻营销实施之前，小马识途的建议是有一个整体的方案，根据当下的市场背景情况来做好规划。在这个前提下，新闻营销可以从选题、内容、发布、总结几方面来提升执行效果。一，选题：好的选题就是正确方向企业对外传播的内容很多，但对外媒体发布的往往只有几种，这边从品牌型新闻稿和营销型新闻稿来区分一下。1，品牌型新闻稿件往往直接易察觉，基本上往往会在标题都会带上自己的品牌名字。公司重大新闻发布：类似于新闻发布会，融资发布，产品发布等等，这类信息往往也是媒体争相报道的，往往也能获得媒体比较好的频道推荐和较高的广告位。客户案例包装：进入一个行业最快的方式就是快速拿下行业头部客户，打磨方案，从而通过媒体活动批量传播到行业当中。现在基本上很多企业都有在做企业客户签约，企业客户采访等相关选题，通过高质量的内容生产然后达到对同行的兴趣，从而引发搜索和咨询效果。PR公关新闻：公司参加行业活动，公司荣获荣誉奖项，这些是企业形象和实力的象征，定期的对外媒体发布也会丰富企业的内容。产品迭代新闻：如果能把公司的产品迭代形成一个序列，定期对外推广，也会无形中增加企业的印象。2，营销型新闻稿最大的特点，从行业痛点出发，然后在内容中添加品牌信息，从而达到润物细无声的效果，虽然最后知道这是一个PR稿件，但是最终解决你的疑惑和引起你的兴趣了。二，内容：内容优化是放大效果的关键1，标题，好的标题是成功的一半，尽量简明扼要，多了字数媒体也发不了，12-20字数即可。然后通过关键词设置本次媒体投放目的和预测效果，如果是品牌效果，那就需要加上公司品牌词，如果是营销型文章，那就需要考虑下客户喜欢怎么搜索了。2，摘要，首段，是搜索的重点。媒体的摘要在百度关键词抓取中权重比较高，尽量在摘要中把内容重点突出一下，方便搜索抓取。3，关键词，关键词在文中的设置是个技术活，一般来说，关键词占据2%-5%即可，这个比例既不会影响文章的阅读，也不会影响百度的抓取。小马识途营销顾问建议不要刻意地去控制关键词密度，在不影响阅读体验的情况下用词方面多增加核心关键词和关键词变体即可。4，图片，这个非常重要，权重的新闻最好可以重新设计图片，新的图片也会被百度蜘蛛所喜爱，从而形成抓取效果。5，互动，二次传播重要性，现在新闻发布往往回头留言转载功能，如果新闻能够多被回复和互动，也会被百度蜘蛛判断为高质量的内容，从而被检索的机会也会大大增加，这个技巧往往在自媒体运营中尤为重要。三，媒体：传播渠道的好坏直接影响营销效果新闻选题和内容优化都做得很好，但是媒体选的不好，就像钻石埋在了粪堆里，一样是无法发光的。什么样的文章适合在什么样的媒体平台发布，确保抓取的效果好，这是一个绝对的难题，小马识途顾问结合自身实践分享一些心得。1、媒体平台的权威性，新闻发布和自媒体和论坛的区别主要就在于新闻的权威性，有权威性才有可信度。没有权威性的媒体无疑是像自媒体论坛一样，让人不敢相信。所以选择媒体一定要选择一些权威性高的媒体，这也是小马识途营销机构坚持让媒体传播都分配一些权威媒体的原因。2、媒体平台要对口，媒体对自己的内容也会比较看重，尤其在做选题时候，所以在投放稿件时候也要看下内容属于哪类行业，IT行业的投IT，零售的多考虑零售，金融的也不要投放教育，对口最重要。3，媒介平台数量，大家都会面对如何去定媒体数量，多了预算多，少了抓取效果差，所以一般来就搜索收录方面来讲5-10个媒体站点就可以满足搜索效果。但是新闻营销终极目的是PR传播，在实际操作中小马识途服务的企业一般企业做公关通稿会在20-50的区间比较多，当然这些都是正规网站，个人网站不考虑在内。小马识途顾问建议多标题发布，写一篇稿件耗费不少精力，多配几个标题发布，在媒体平台和搜索展现上像是发布了多篇稿件。4，媒介平台的搜索表现，权重高的媒体是比较高的新闻源，发布在这类媒体上，基本上都能够被百度搜索和抓取到，如果有兴趣，我建议可以把你最喜欢的媒体做个seo权重调研报道，从而了然于心。5、媒体发布的对接，现在有公关公司，网络营销公司，也有些发稿平台，但如果系统性做好新闻营销，建议选择专业的网络营销公司，从各个环节来优化整个新闻营销的效果，小马识途也就是这样一家公司，自身汇集了媒体一手资源，又是一个综合性网络营销公司，可以从以上几方面给企业优化新闻营销的效果。四，总结：发现问题，解决问题，再提高当把新闻稿发布之后，需要把你设置的关键词逐步搜索，查看新闻链接效果和快照位，有些新闻可能需要一些时间才能被抓取，总结这次新闻稿发布的工作，从个环节发现问题，解决问题，为下次提升效果做好准备。总之，就小马识途营销顾问这些年的从业经验来看，新闻稿发布也会创造真正高质量的品牌公关和营销获客，但不会一下子带来销售猛增的效果，但是效果会长期存在，整体来看也非常值得投入。这种投入可以长期积累，如果有一天不投放广告了，这些推广也可以源源不断地带来客户。如果是纯粹的广告投入，有投入就有流量，没有投入就没有一点流量。在内容方面，最高质量的内容可能需要产品经理、营销顾问、研发总监这样的人物执笔或把关，市场文案可能做不到含金量的文章，这也需要一个内容产生机制，纳入部门考核，或者给予投稿者一些奖励。此外，随着新媒体的兴起，内容风格开始普遍走向娱乐化，但小马识途顾问建议注意目标群体的特征，对于2B企业的文章，还有2G类产品的文章，还是建议用专业性的语言去分享。

怎么去评估品牌赞助综艺节目的营销效果呢？这个话题可以分很多的角度，千人千面，就看怎么理解。在我看来，有以下的一些作用。首先我们用分析其中的组成成分，才能更好的理解其中的关系，用语言的角度拆分，可以分为品牌商--赞助---综艺平台---效果。从这几个方面来聊一聊或者有不一样的角度。一是品牌商方面的原因。品牌商通常是产品和营销等各方面都做不错，线下线上的渠道都相对稳定，处于一个中年时期（青年时期是产品销售爆发时代，以销售产品支持业绩，老年时代是依靠品牌留存，有大量老用户复购，口碑等用户稳定，没有什么新的增长空间）。至于中年时期就是公司品牌过了一个以产品销售为主的时期，以人为销售占主导的阶段瓶颈出现了导致增长缓慢。而在这个时间其中一个突破的方向就是走品牌，打造品牌的认知，通过树立品牌，向新用户传达品牌意识，吸引新的用户群加入，有了新的用户加入，就会带动产品，销售和整个品牌的运营，自然就会实现新的增长，进入靠品牌带动销售的阶段。这是企业也就是品牌商要做品牌广告的内在原因。二是赞助。这是其中的一种方式，除了赞助，还是其中的方式，比如冠名，特约播出等等，这种方式在很多的平台都有很多的试水，只要我们细心发现就会知道这种赞助分为几种，一种是给赞助费，在节目中被经常提及，一种是赞助实物，在场景中以产品出现，比如中国好声音中的加多宝。赞助的方式以效果来看，以实物和冠名同时进行效果会更好，像加多宝在好声音中除在大屏幕外，还有导师面前的饮料，更加的强化了品牌，实现多场景的植入，而非只是单单品牌植入。而现在的赞助也需要一定的考虑，毕竟赞助节目是双赢的事，假如节目火了，赞助商也实现爆光和传播，假如节目不温不火，那效果肯定大打折扣了。三是综艺节目。这是现在比较流行的媒体。为什么这么说呢？现在随着消费的品牌化，消费者的年轻化，怎么去寻找目标人群呢？综艺节目毫无疑问是重点，因为这里有大量的年轻人。这也是做营销里一个重点的人，做营销得深入研究自己的用户群体在哪里，这样才能实现最大程度的效果。选择综艺节目，一点是用户人群，另一点是以更多样的方式实曝光和传播我们都知道现在讨论综艺明星和话题都是非常火爆的，假如可以顺利被植入，那实现大量的曝光是完全没有问题的，除了现场的品牌曝光外，台下的话题讨论，线下销售的联动等都可以实现比较好的效果。当然这对运营的能力要求很高。四是效果。首先要分清的一个点是品牌商选择赞助做的广告，第一点都是实现品牌曝光，而非高转化，打造品牌知名度，美誉度是最主要的目标。因为通常的营销是以KPI为考核的，也就是访客，转化，订单等，以转化率来计算。而做品牌广告则不是这样逻辑。做品牌广告更多提做长尾生意，也就是打造了品牌宣传，实现大量传播，在用户人群里有了认知，有了了解才会去购买等。在这个链路里，并不可能完全被统计到，也就是你做广告带的的KPI量化并不完整。这也是为了解放做品牌营销人员的压力。毕竟以做推广的要求做品牌广告，是不怎么合理的。所以考核品牌广告的一般是品牌的曝光量，话题的讨论量，在往后相当的一段时间里带来的销售增量（相对同期没做广告），这才是完整的考核链路。写到这里，思路就大概清楚了，品牌商赞助综艺节目的效果也就是一个有需求的企业找到一个有目标人群的平台进行品牌的宣传。怎么评估就看品牌在这段时间是否被大量的曝光，被目标人群所认知，而这个效果的考核就无法实现量化，因为时间长度比较长。但可以肯定的是，对于进入需要打造品牌知名度的企业，打造品牌是必经之路，放弃短暂的KPI考核，更长远地实现品牌打造是值得的因为以后在年轻人心里，品牌是除了品质外另一个重要的考虑点，假如只有品质没有品牌，那就比较危险了。

您要问的是直通车是速卖通按照效果计费的一种营销方法吗？，是。速卖通直通车按照点击进行收费的网络推广模式，简单的说，就是一种快速提高产品曝光及店铺流量的营销工具。直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广。

在信息碎片化、内容平台商业化成熟的当下，「种草营销」逐步成为品牌营销战略中的非常重要的一环。那么什么是“种草”呢？它是指给别人推荐某样事物从而激发对方购买的行为。其背后的消费心理是：广告信息越来越繁多冗杂，判断消费决策的干扰因素太多，而“种草”能够减少了消费者自己的决策成本。而很多品牌谈及“种草”，心中浮现的第一个问题就是“我们究竟应该去哪个阵地（平台）呢？是抖音、小红书还是知乎？”今天贞元营销就与大家聊聊，这3个平台种草营销的不同，方便大家做出选择！不同种草平台的策略与玩法网上有一个很有趣很生动的说法：抖音像广场，商家想做买卖需要扯着嗓门大声吆喝，因为平台追求流动性；小红书像客厅，女生们聚在一起聊八卦、分享，平台黏性高，容易被种草；知乎像书房，各种严谨的逻辑，数据文献随时查阅，说服力强.......现在我们针对这3个主流平台详细展开01/抖音种草平台特点：商业闭环完整作为国内最大的短视频内容平台，抖音的商业化已经非常成熟了，几乎是品牌做种草营销绕不开的必选项。而且抖音上的营销玩法非常多样复杂，包括：竞价广告、星图达人种草、各种官方IP活动，如挑战赛、全民任务、团购探店等。抖音官方还提供多样的营销框架和工具。简单概括，抖音上做种草营销包括3种打法：1、品牌种草+自播收割2、达人种草+品牌收割3、达人种草+达人收割接下来我们分别看看其中的区别在哪里：1、品牌种草+自播收割指的是品牌（官方号）通过内容or信息流进行种草，引导店铺购物车/店铺优惠券，或结合直播间完成种草闭环。因为是品牌自主搭建了账号，靠抖音算法匹配，吸引来都是最精准的人群流量。他们要么是为产品而来（有明确购买意向），要么为品类而来（对品类有需求，但需要和竞品竞争），最后就是路人粉（无固定需求，但算法根据其过往购买力、兴趣等判定为潜在客群）。底层逻辑与电商平台竞价类似，但抖音对于人群的筛选维度更宽，给予商家的“奖励”更好。尤其是高频低价的产品或服务，在抖音上天然适合这种方式获客（算法不断重复推荐），甚至部分“蓝海赛道”的产品，前中期通过抖音进行低成本启动，吸引潜在客户。2、达人种草+品牌收割抖音上的达人有的会带货，有的只是植入广告，这两种类型的博主对品牌方有不同的价值。如果达人的IP属性强但带货不行，一般就会使用这种方式。达人只负责“种草”，让含有产品广告的内容触达用户，在通过算法系统，给这类人群打上兴趣标签，最后品牌方通过信息流或千川等投放渠道完成二次触达转化。这边捎带提一下，星图上非带货的达人，不管粉丝或多或少，挂小黄车的转化数据一般都不会太高。这是达人属性所决定，并不代表这些达人对品牌来说没有种草价值，对于他们使用“弱广告”的种草策略会更有效果。实际操作时有2个关键点：减少广告痕迹+浅留产品线索，最好能够结合对应的场景，实现“软种草”。这么做得好处是，能够提升内容的可看性而不是通篇硬广告，同时也能降低大家对广告的戒备心，使目标人群更容易接受并被种草。3、达人种草+达人收割这是目前品牌主们在抖音最常用的种草方式，即找到各品类的带货达人，通过输出短视频内容或者直播的形式进行直接销售转化。然而“直播带货”火了很多年，商家实际上很难在讨到太多的“好处”。业界的共识是“它是一把双刃剑”，适合短时间冲销量或清库存，大多数情况下投入的“坑位+佣金+补贴+退货率”，往往利润跟成本打平或略亏，但风险相对前2种更大。一般来说，想要通过这种形式盈利的产品，往往要具备“新品类+高溢价”，价格上限高能支撑得起“直播优惠冲量”的砍价空间。再加上新品类供应链成本不够透明，品牌在与达人的博弈中更容易取得优势，甚至绑定头部带货达人进行长期种草。抖音平台的优缺点：抖音平台的好处在于，完整的商业闭环能充分利用让每一滴流量，无论是前面提到的那种方式，最终都能形成流量的大小循环。然而缺点是，想要推动这个循环获取流量，除了“付费”别无它法，一旦停止付费，流量立马停止，品牌难以沉淀内容资产来持续催动。理由有三：a.抖音的电商链路、埋点清晰，用户习惯看了就买，这种不需启动任何记忆、搜索的方式，反而会让用户对品牌的认知变得非常模糊，很难形成品牌资产；b.抖音上的竞争激烈，一旦停下投流（付费），你的兴趣用户会被系统“卖”给竞品。比如参与一个IP活动，虽然活动声量涨势很猛，但结束后，活动触达的人群可能会被竞品“无缝衔接”；c.品牌所做的内容会在短时间被平台算法抛弃，长尾效应很差，综合来看内容成本不低。所以，虽然抖音的优势很明显，能布局尽量布局，但也建议应当更早地寻找其他增量平台，不及时向外走，容易陷入“流量陷阱”里。02/小红书种草特点：内容价值高小红书作为内容社区平台，近几年它的营销价值逐渐被越来越多的品牌所认可并重视。如果说抖音是靠“算法驱动”，那么小红书就是“内容价值驱动”，从用户浏览习惯来看，抖音有更强的娱乐休闲属性，属于无意识地浏览和消遣；而逛小红书，往往更多是带有某种目标感、有意识去发现和探索某样事物。甚至可以简单概括：“用户逛小红书，想寻找到有价值的内容”。而平台也甚至这一点，高价值的笔记在流量表现上，长尾效应也非常明显。那么该怎么在小红书上做种草营销呢，其实抓住用户这2中行为逻辑：「主动搜索」和「被动发现」，同时牢牢贴合「提供高价值的内容」这一核心，你的种草效果就不会太差。也就是说，产品想要在小红书平台高效地种草，关键在于你的产品是否具有，或者能否充分挖掘出超越其本身的内容价值和延展属性。这也是很多客户在咨询我们时最关心的话题，并不是所有产品都能像三顿半咖啡天然带有极强的“社交属性”，具备“自传播”基因，很多产品需要去挖掘去赋能才能找到好的传播“记忆点”。那么具体该如何操作呢？第一种「主动搜索」，通过是利用seo、搜索广告、爆文等方式，来占据“搜索关键词”下的占位。除了最基本的品牌词外，还要尽可能地占据品类词、竞品词等衍生关键词，才能获得更多、更精准、更优质的流量。如果想要追求更好的效果，还需要通过一些工具，或者经验去挖掘到一些有“含金量”的关键词（搜索量大，笔记少，竞争不激烈）。这些词有些时候往往不具备产品属性，可能是小红书用户感兴趣的问题、趋势、领域等。如果产品能和这些关键词有强关联，往往效果会很好。第二种「被动发现」，这会更考验产品的内容延展性，以及高价值内容的生产力，具体深入可以分为以下三类：1）信息干货类：这种类型内容有：购物、攻略、旅行、育儿、探店、知识分享，以及解决某一生活工作问题的具体方法等，如果能找到契合产品的信息，就能成为有“有价值内容”。比如你要推一款低糖低卡的饮料，结合“盘点饮料含有卡路里、多少含糖量”就属于信息干货，这种内容更有价值，用户看到也更容易被种草。2）生活方式类：营造令人向往的美好的生活场景或生活方式，这类内容非常契合小红书“标记我的生活”主题，常常出现在美食、家居、穿搭等领域笔记中，也是小红书用户爱看的。但要注意的是，做这类内容要尽可能地渲染和聚焦产品本身，同时通过评论预埋引导用户对产品的讨论。3）情绪价值类：这类内容最近在小红书上很火，包括生活感受分享、工作分享、书籍读后感、电影观后感等等。虽然目前看来与商业化内容的结合度还不太够，但影视营销、图书推广、演出展会等领域吃到了这一波红利。如果自己的产品能与这个价值方向巧妙关联上，能收获不错的“流量红利”。补充：小红书种草的核心策略很多人对于小红书种草的认知还存在一定的误区，觉得只要找足够大量的素人来做内容，就能造成品牌被热议的错觉。虽然这种内容成本很低，但相应的质量也并不高，内容留存和曝光增长是非常不理想的。很难获得平台推荐，搜索收录也堪忧（可能发布的1~3天能搜到，然后沉没）。而优质的笔记，才是真正能够带来长期曝光和流量的内容。因此，小红书种草始终需要坚持的原则是「创造有价值的内容」，和博主共创爆文，找到能够持续“火”的模式进行主题复制和加热。03/搭建种草体系说完了抖音与小红书这2个平台种草逻辑和策略不同，相信你应该对他们有不同的了解。但品牌在做种草营销时是不能指望一个平台就能搞定所有的，而是应当搭建整个种草体系（同时能够种草的平台不单单这2个，还有微信、微博、B站、知乎等，以后有机会再讨论）。守成：闭环成熟的平台作为基本盘对大多数产品来说，都应该搭建起这套种草体系，以商业闭环成熟的平台作为基本盘，再向外拓展又投入价值的平台，添加新的增长机会。比如抖音和微信这两个平台的电商闭环生态相对成熟，可以作为线下渠道和传统电商外的新增量，同时也对从0开始的新品牌更友好。二者都属于国民级应用，拥有庞大的日活用户体量，增长的天花板很高。而且配套的营销工具效率高，对卖点测试、人群锁定、产品优化等方面都有帮助。开源：拓展知名度或成本更低的平台当然作为“基本盘”的平台也有它的缺点，抖音因为算法和竞价逻辑，种草内容很难累积品牌资产，需要拓展新平台去做积累和增量；微信更偏向私域，且流量成本高，流量增速比较慢，需要拓展成本更低，品牌声量能够外溢的种草渠道互补。因此，小红书B站可以作为内容的第二矩阵；需要在营销节点做大曝光，可以选择微博；需要细水长流的搜索流量，可以选择百度和知乎。04/种草和广告的区别我们重新回到“种草”的定义，即通过别人推荐来选择某样产品或服务，在当下碎片化的信息环境里，无疑品牌营销中一种很重要的传递方式。同时具备多平台覆盖、形式多元化、精准度高等优势。甚至从某种意义上来说，种草是“效果营销”的一种进化。那么种草和广告到底有什么区别？能够取代广告的地位？答案是，在营销体系中，广告虽然在品牌营销中有“式微”的趋势，但种草并不能够完全取代广告的价值。种草更多的是针对窄众，是尽可能地追求精准触达和激发口碑效应；而广告追求地是尽可能地广泛覆盖用户，尤其是高溢价产品和高频消费的产品，广告始终是不可或缺的。对于竞争激烈的红海领域，品牌需要保证持续的曝光度，高频的广告，让品牌/产品的名称与形象不断地在大众眼中刷屏。从而在消费者潜意识里植入不需用太多理性思索的决策倾向（而种草是需要理性思考的）。这种能够形成被动记忆，是种草营销无法做到的。想想王老吉、农夫山泉这些耳熟能详的品牌，我们购买它们产品时，是需要理性思考反复斟酌的，还是不需思考就随手下单的呢？总结“种草营销”被大家重视并反复提及，或许是受到品牌们追求年轻化，迎合年轻群体趋势的影响。但想要成为“参天大树”的国民级别品牌，除了种草营销外，广告的投入也是必不可缺的。

提起软文营销效果评估，可能会有一些从事软文营销的小伙伴认为，软文营销不像数据库营销，也不像搜索引擎营销，可以计算出到访流量、实际意向客户数量、成交量等等，这样的方法对软文营销并不实用。软文营销在提升企业认知度、品牌知名度、产品线下的销售促进等作用，是不容忽视的，即使不能进行数据统计，但效果客观存在，也能够通过一些客观的指标做一个相对客观的效果评估。今天媒介匣就为大家带来软文营销效果评估的5大法则。一、成本评价法成本评价法主要针对营销为导向的企业。在实施软文营销周期内，通过销售业绩与同时期对比、以及营销投入费用与业绩增长额进行对比，如果远远超出业绩增长额，那么软文营销的效果就毋庸置疑，这种方法通常适用于平面软文和网络软文的效果评价。二、搜索引擎收录评价法搜索引擎收录主要针对网络门户软文。在软文投放之前，分别在百度网页和百度新闻栏目上检索相应关键词，可以增加好搜、搜狗等网站进行检索，记录检索到的数字结果，在软文投放之后，再次进行检索，将结果进行比对，可以客观的评价软文营销的收录效果。三、转载率评价法转载率评价法可以简单理解为二次传播率评价法，无论是平面软文还是网络软文全部适用。平面媒体上的软文如果引起网友的主动评论或转发，即可认为是二次传播，而网络软文则可以通过网站、论坛帖子的转载量进行效果评估。四、流量分析评价法流量分析评价法主要针对推广网站的网络软文，即为网站带来了多少的点击量，这个可以通过站长工具精准的计算出来，也是五个方法里面最为客观的一种评价方法。五、置顶率评价法置顶率评价法简单来说就是帖子被置顶的次数，一般适用于网络论坛帖子得的效果评价。以上就是5种网络营销效果的测评方法，但是媒介匣必须指出的是，软文营销的效果评估不能绝对化，因为在个别情况下，软文营销的目标不一定是销售，有可能是危机公关，有可能是信息反馈。媒介匣建议大家把软文营销的效果评估应当有效地结合以上几种方式来考核。

由于很多企业缺乏研发资金，缺乏研发人员，为了降低成本，只是快速模仿竞争对手的产品，产品没有什么特色和优势。在产品缺乏优势的情况下，企业希望通过单纯的活动营销，比如参加直通车活动、企业自身开展降价或赠送活动、直播活动等来推动产品销售。虽然有的企业通过活动营销取得利益，但更多企业的活动营销效果却是很不理想，甚至出现活动力度越大，亏损越多的现象。一、营销与活动有区别活动只是营销的一部分，活动没有营销的基础，活动的效果会大打折扣，甚至活动会达不到效果。营销是一个系统，包括很多方面的内容。比如，先要找到营销机会，制定营销战略，然后再制定以用户为中心的营销战术，即产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略、促销策略，活动而且只是促销的一部分。所以，企业在开展活动之前，前面的营销工作没有做到位，就单纯开展活动促销，效果自然不会好。二、单纯的活动营销代价非常大很多中小企业由于缺乏营销人才，没有营销策划能力，只能单纯希望借助营业推广活动，如打折促销、降价促销、满赠、满减等营业推广来推动产品销售。如果企业生产的产品是有优势的，本身又是畅销的产品，产品又有一定的知名度，借助营业推广活动，活动的效果是会好的。如果企业的产品没有优势，没有特色，产品又没有知名度，借助营业推广的效果不一定会好。这也就是很多中小企业产品靠活动推广，达不到营销效果的原因。参加电商平台的活动，比如直通车活动，是要花钱买流量的，老板们都知道，直通车很费钱，成本很高。降价和打折促销活动，降下去的是纯利润，这还好说，但更关键的问题是会直接影响品牌的美誉度，甚至损坏品牌形象。这给企业带来的代价是很大的。所以，很多大品牌不敢轻易降价和打折销售活动。三、正确处理好营销与活动的关系1、营销在前，活动在后企业不论开展何种活动促销，首先必须明确活动的目的是什么，目的不明确，就不要开展活动。因为营销目的决定活动策略和方式。2、策划在前，活动在后活动要达到目的，首先必须要事先做好活动策略。活动的目的是什么？针对谁开展的活动？用什么产品来开展活动？在何处开展活动？何时开展活动？用何种方式开展活动？活动的规则是什么？活动过程如何进行监控？出现意外情况该如何处理？有没有其他方案？等等。这些问题每一个都要慎重，决不能马虎处理。3、活动结束后的营销跟进成交不是销售的结束，而是营销的开始。很多企业认为成交了，销售过程就结束了，这是错误的。成交后，企业需要做的工作就是做好新用户转变为老用户的工作，要做好客户管理和维护工作，只有把后续的服务工作做好，留住客户，才能降低企业的营销成本，把客户变成企业的资产。老客户才是企业的真正财富。

我们首先来说一下什么叫做内部营销营销，一般是指通过公司的一些基本的优惠政策来激励，吸引，发现，保留现在优质的员工，简单地说就是把员工作为我们的第一消费者来进行培养，任何一个公司的生产产品，都会以内部员工的价位来销售给我们的员工，其实相对来说成本能够更加低廉一些，销售给员工的价位也会比外界的稍微低一些，从而使员工能够满足自己生活的基本需求的同时又能够选购自己本公司的产品。有些员工选购的自己公司产品甚至是比选购其他的商品都要多出来很多，这也是为什么现在内部营销比较流行的一种方式之一，那么现在很多的员工会不热爱自己的公司吗？会觉得自己公司的品牌不好吗？当然不会，他既然存在这个公司，那么就会有它存在这个公司的一些基本的价值，以及公司能够为他带来的一些基本的生活保障，有些人是为了出来养家糊口的享受着平庸的绩效。但是，很多的公司一些激励的方法员工的内部优惠政策是能够让员工激发起他们最大的潜能来为公司创造出更多的利益，使每一个员工的激情四溢，让他们都能够感受他们热爱自己的公司，热爱自己的客户能够为自己公司创造出更多的价值，其实内部营销要想做到完全成功，跟我们老板和员工之间的沟通是有着密不可分的关系的。我们公司将达成统一的内部销售的一个战略，又让让员工提高主动服务的意识，把产品和服务向外进行推销来扩展。我们的市场渠道通过以内部营销的方式来达到内外兼施的一个营销方法，还是一个公司要想在众多企业当中脱颖而出的一个最基本的方式之一。

“网络营销=网络+营销”看似简单，实则不然！网络营销是一个系统性的工程，他涵盖了网络营销策略规划、网站策划建设、网络整合推广、网络品牌传播、网站优化、数据分析、团队组建、运营管理等几大模块，其实很多网络营销工作者也只是做网络营销工作的一部分。现在提网络营销对于营销从业者来讲已经耳熟能详，其实像为什么做网络营销，什么是网络营销这样的问题已经没有必要深入聊了，现在最重要的是如何利用好不断变化的网络做好营销？这也是让很多传统企业一直纠结的一个问题。很多传统企业在开展完一段时间的网络营销工作后突然发现，该做的都做了，但自己的网络营销项目效果貌似没有想象中那么好，开始质疑网络营销到底有没有用！下面小马识途营销顾问结合自己的项目经验跟大家分享下网络营销工作的核心要点和基本流程，希望能给大家一些帮助。1、网络营销策略规划此项工作主要包括网络营销项目模式、定位、基本策略、发展步骤、阶段目标、运营思路、团队组建、投入预算及效果预估等。俗话说“预则立，不预则废”，只有通过对市场、竞争对手、目标受众、自身企业品牌产品的全方位洞察分析，规划出公司整体网络营销模式、独特销售主张、发展阶段步骤、团队建设、投入和预期收益等，才能理清我们的工作思路、明确具体方向，从而“做正确的事，正确的做事”。这部分工作是确保我们项目是否成功的至关重要因素。就拿模式这一点来说，不同的行业、不同的企业、不同的产品、不同的业务模式决定了你的网络营销模式也会不一样。如你是直销、零售类的可能比较适合依托淘宝、京东、拼多多等B2C平台去做，如果你提供的服务或产品涉及到大宗或大额的交易，单凭线上很难直接实现成交，就可以依靠企业自身的业务站点通过线上咨询+线下跟进成交的这种模式去开展工作，如果你是大型品牌企业，如加多宝、康师傅、今麦郎等，通过企业网站或淘宝类平台自己卖产品不现实，则可考虑依托网络大力开展提升品牌推广传播工作，辅助线下的销售就行。这个问题看似很简单，但在现实中，确确实实很多企业都忽视这一点，模式不对，结果就可想而知。2、营销型网站策划建设企业依托自身的业务站点对外开展网络营销，显而易见网站的重要性就不言而喻。小马识途认为“网站打天下，流量是关键，转化率是核心”，网站转化率的好坏直接影响成交率，而网站本身又是直接影响转化率的关键因素。一个真正具有营销力的网站，必须以客户体验为核心，从网站视觉风格、结构流程、栏目规划、页面布局、网站功能、SEO优化等方面综合策划、设计、开发、建设网站。使网站溢价增值，脱离同质化，实现销售力、公信力、传播力于一体，有效提升转化率，成为真正的营销利器。真正的营销型网站必须从营销角度、销售角度、传播角度去规划、策划，如果单从技术或者视觉表现角度出发，用同一个程序模块建设模版化网站，只是修改下企业LOGO、公司名称、换一种色调，那只能说又多了一个复制品，毫无价值！这也就是为什么很多企业网站每天都有很多流量，但却没有几个有效的咨询量，且不考虑流量的质量、精准性。3、网站销售力关于网站销售力这个词大家也许觉得比较空泛、比较抽象。咱们换个角度来理解，简单的说，就是网民在浏览了你的网站后，会不会在你的网站上很容易找到他们想要的内容，同时这些内容可以实实在在的帮得到他们，从而有让他们产生一种想马上拿起电话与你进一步联系的冲动。如果您的网站能达到这样的一个水平，那么它就是一个具有一定销售力的网站。一个网站是否是真正的营销型网站，是否具有营销力，除了网站结构流程清晰、视觉冲击力强等因素外，网站的内容也十分关键。这里指的网站内容主要包括但不限于企业品牌文案、产品销售概念、产品销售文案、资讯内容及广告图等内容。但光有这些内容文字还不行，在这些文章内容的表现方式、视觉体现上也要处理妥当。试想一下，如果网民在浏览了你的网站后，要么就是半天找不到他们想要的东西，要么就是你的产品介绍内容干瘪无味、图片模糊不清、核心优势不明显、无独特卖点、寥寥数字、排版杂乱．．．．．．谁还有耐心继续看下去？4、网络推广传播网络推广是网络营销工作的核心部分。在小马识途接触的客户中，很多人都直接将网络营销等于网络推广，这是一个极其严重的错误，原因在于还是没有清晰的认识到什么是网络营销。现如今，网络信息泛滥，同行同质化竞争激烈，如何在这样的环境中逆流而上，眼球已成为稀缺资源！在这个注意力时代，传播已成为企业营销的最大难题！你发新闻软文，我也发新闻软文；你做网站优化，我也做SEO；你开通百度广告，我也去百度充值；你搞微信，我也搞微信.只要你做什么，我就跟着你一起做什么！既然大家做的事情都一样，而且数量还比你多，但是为什么效果却有天壤之别呢？小马识途认为，企业网络推广传播必须要以“精准的策略，新鲜的创意”为核心，利用网络的互动、草根、娱乐、扎圈等文化特性和网络技术手段形成病毒传播的倍乘效果，彻底解决企业传播难题!所谓的自媒体推广、搜索推广、新闻软文投放、自媒体推广等，包括现在遭受热捧的短视频直播推广在我认为，他们只是信息传播的一种管道，而且这些管道并不适合所有的行业，有些推广方式适合你，有些则不适合你！每次遇到客户问及“你们公司主要提供哪些网络推广方式”的问题时，还真是难住了我！5、网络营销数据分析这里所指的网络营销数据分析主要包括SEO监测数据、网络推广传播数据、网站访问数据、网站咨询数据、网站销售数据等数据的分析。在小马识途接触到的客户中，很多企业数据分析这块的工作做得比较欠缺，一个是不太清楚具体要做哪些数据分析，其次是不太了解不同数据之间的内在关系，还有一个就是不能很好的将这些数据与具体某项工作效果有机结合起来。如根据网站访问数据分析结果可以检验SEO、网络推广工作效果，发现存在的不足，并可以有针对性的进行改进；同时，通过网站的咨询统计、销售数据统计又可以发现网站访问流量的精准性等。推广数据、网站访问和咨询转化等数据之间相互影响，需彼此结合起来综合分析。作为网络营销系统中一个重要的环节，数据分析是就项目实际运营时出现的问题对项目前期的策略进行合理调整的一个过程，可以帮助我们及时发现问题并解决问题，从而提升项目整体的运营效率，提升网络营销整体效果。除上面所述内容外，在网络营销整套体系中还有诸如网络营销团队的管理、项目进度的把控、日常工作的执行力度等方面的工作也直接影响到项目的最终效果，同时作为企业整体发展的一个有机组成部分，网络营销在一个企业内部并不是一个独立的部门，更不是脱离于其他部门独立运作的，如线上工作与后续的客服、线下的销售之间的有机衔接等。总而言之，言而总之，企业网络营销效果不好根本原因在于没有系统看待网络营销，没有一种策略去统帅全局，没有创造性的去解决问题，更没有培养成运营系统。小马识途营销机构建议企业开展网络营销时先进行系统规划，最好不要今天做点信息流广告，明天做点问答营销，而是统筹规划后按策略分步骤逐步实施。