电商系统哪个品牌好？

电商平台模式是指通过互联网建立的一个电商交易平台，有效地连接生产者和消费者，让消费者可以方便地购买所需的商品，同时给生产者提供了销售渠道。电商平台模式主要包括以下几个特点：1. 多方参与：电商平台不仅仅是买卖双方的交易场所，还包括物流、支付、评价等多方参与者，共同构建整个电商平台生态系统。2. 平台壁垒：电商平台具有较高的平台壁垒，一旦形成网络效应，很难被其他竞争对手所取代。3. 服务收费：电商平台通过对商家提供的服务收取服务费等手续费。4. 竞争优胜者：电商平台竞争的胜者往往是在流量获取、运营效率、用户体验等方面具有优势的平台。电商平台模式正在逐渐改变传统商业模式，成为当前商业模式创新的新典范，同时也带来了巨大的商业机遇和挑战。

大部分的ERP软件都是为大企业设计的，这些系统严谨、全面，但是复杂、难用。中小企业很难用好这种大型软件，一是价格高用不起，二是太复杂不合适。然而，大软件厂商不愿屈尊为中小企业做软件，小软件又很少能做好ERP。高不成低不就，造成中小企业没好软件可用。好在慢慢有些新软件出来，百草智慧ERP就是专门为中小企业设计的软件。百草智慧ERP软件，致力于为中小企业打造一款功能强大、又不失简洁易用的ERP系统。通过独特的交互设计，把企业管理中比较复杂的逻辑，进行整合优化，用简洁的UI、直观的操作体现出来。软件手机电脑版都有，适合多人协同使用。非常适合中小企业使用。

电商erp是不是必须要使用?电商erp并非必须要使用，但是对于电商企业来说使用电商erp是很有必要的，很多电商企业使用了电商erp之后，大大提高了工作效率，降低了成本，对于很多企业来说还是一个非常好用的软件，所以如果你想让你企业的管理效率大大提高并且想节约成本的话可以考虑上电商erp。电商erp是不是必须要使用?从企业角度看，电子商务已经走过了野蛮增长的时代。面对海量订单，企业需要快速有效地协调各方面，提高订单处理效率，规范仓库管理。特别是在全网运营、多渠道销售的理念下，企业除了建立自己的官网外，往往在多平台、多门店、多仓库上运营，需要高效有序的管理和企业精细化运作。在这样的环境下，企业对电商ERP系统的需求应运而生。C2P工业云开发的电商ERP系统包括多平台、多店铺一站式运营管理、商品发布、订单管理、仓库管理、采购管理、客服管理等核心功能，统计分析和物流管理，能充分满足电子商务企业运营所需的各种功能。在电子信息技术商务接待的管理中，实际上便是市场销售发展趋势历程中常常会发生针对许多社会问题，例如订单信息完成解决不立即、送货不立即、打印不立即、货运物流不立即等，这会让顾客对电商企业可以造成一些不太好的印像。为了更好地可以避免这种欠佳印像，各种各样数据服务社会发展逐渐发生在电子商务市场销售管理手机软件中。做为一个企业服务供应商，电商ERP可以根据节约成本，全面的发展管理，提升工作效能。这都是以一个相应的控制模块考虑，最后的科学研究目地是为店家给予服务项目。电商erp是不是必须要使用?所以，做电商如果有条件使用电商erp，自然会为企业带来更多的方便，电商erp推荐C2P工业云电商erp，C2P工业云电商erp帮您提高运营效率，像客服，订单审核，订单打印，配货等流程的效率都将很大提高，从而提高发货速度，并且能帮您更好的应对订单量的突增。

现如今，越来越多的商家开始搭建网上商城系统，从而为自己积攒多年的客户群体提供更为便捷的购物模式，让购物变得更加智能化。广告微信编辑器工具，微信图文素材排版，美化微信文章，微信公众号内容编辑。样式丰富，^^“秒换”一键排版，轻松编辑美观的微信图…独立部署的商城系统具有哪些优势就目前而言，商城系统搭建一般有两种模式，一种就是SaaS部署的模式，另一种就是独立部署的模式。而我们接下来主要聊聊独立部署的商城系统有哪些优势及注意事项。一、什么是独立部署的商城系统？独立部署是指企业商城软件与数据库都部署在自己的服务器上，企业拥有绝对的管理与控制权限。当下比较成熟的且支持独立部署的商城系统主要有：shop++、商派、大商创…由于企业拥有商城平台的全部源代码及数据文档，因此独立部署更具主动权，从软件开发到软件应用，都能够根据企业自己的需求进行决策。二、独立部署的商城系统有哪些优势？1、专属品牌因为独立部署的商城网站是搭建在自己的服务器上，所以企业可以很方便的去打造属于自己的专属品牌，树立企业形象。除此之外，独立商城的域名也是独立存在的，因此在宣传和推广上也是十分便利。2、用户资源独立商城可以实现对流量资源的“独享”，可以有效规避商城的恶性竞争。另外，独立商城系统对商城平台的依赖性会相应的减轻，让商家对自己的商城拥有绝对的控制权。3、个性化布局为什么会有那么多用户使用独立的商城系统？因为在一些非独立的商城网站上，商家是无法根据自己的意愿来设计商城风格。而独立商城网站，既可以根据自己的需求设计网站的内容，还可以根据行业的风格编排导航栏目，使得商城网站更具个性化。4、安全性独立商城系统的数据库是独立存在的，会员用户资料、平台商品信息、后台交易数据都是存放在指定的服务器上，其安全性是其他非独立商城系统无法比拟的。三、独立部署商城系统注意事项1、商城功能商城系统主要由前台展示和后台管理两部分组成，在商城功能构建中依据模块类型又可划分为产品展示、商品管理、营销等多种功能模块。在部署商城系统之前，我们需要了解商城的一些必要功能。若平台基本功能都无法满足，又怎能满足用户的基本使用需求呢？2、个性营销除开以上基本功能外，为改善和提升用户体验感，我们还需要添加一些用户受欢迎的优惠活动，以及特色的个性化功能，比如分销、拼团、秒杀、满减、会员、积分、团购、优惠券等，以此增加用户黏性。3、规范化商城模块应保持清新、简洁、分层和指导性。因为商品或图片的不规范布局，将使用户无法获取目标信息，浪费大量时间，进而导致用户疲劳和缺乏方向性。所以我们必须进行常规导航设置。4、部署上线商城部署上线标志着平台正式进入运营阶段。在上线前，我们应进行全面的内部测试（包括软件、硬件、网络等方面，只要涉及到企业、商家、用户与资金有关系的模块，都必须着重测试）以确保后续平台的稳定运行。远丰软件，作为一家有着16年提供电商生态解决方案经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业实现数字化转型升级。远丰软件自主研发的全系列电子商务软件自成生态，主要有，基于人工智能的S2B2C新零售系统，社群电商系统，直播电商系统，小程序电商系统，App商城系统，分销系统，跨境电商系统，电商Erp系统，云收银系统，物流配送系统等自主知识产权的数十款软件系统，以其安全、稳定、高效专业等优势赢得了众多用户的广泛好评。

可以了解一下C2P工业云，这款软件针对的用户群体非常广泛，库存模块目前的功能已经很完善了。C2P工业云支持两种补货方法：按库存生产、按订单生产，保证仓库不缺货，也不会造成资源浪费。自动上架、下架策略设置，准确标记每一个物品的具体位置，非常适合企业进行多种货品的精细化管理。进销存系统能满足绝大部分企业的运营要求，功能模块可按需定制。采购和商品信息管理在整个进销存系统中非常关键，要做到：不多，不少，不错！传统的excel和纸质录入经常会出现信息错误的情况，但是在工业云，一切都是自动化的，您只需要更新商品信息，整个库存系统的备份都会更新。节省了大量的时间和精力。工业云支持多语言、多货币管理，可自动根据IP地址切换成本地语言。另外有12个模块满足企业基本运营需求，还有全模块对外开放的试用期，感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或者直接点击C2P工业云-OA_ERP系统_进销存系统_企业管理软件_销售管理系统_财务管理系统 (openc2p.cn)

by徐克嘉，写于2010-8-23 电子商务有哪些模式和分类？以前有过这样的分类：B2B、B2C、C2C，那么这样的分类是否科学呢，我认为不够科学，个人观点应该分为两大类、五小类，两个大类是：B2C、P2C，B2C分为M2B2C和S2B2C，P2C分为C2P2C、B2P2C、B2P2B。如下表所示B2CM2B2CS2B2CP2CC2P2CB2P2CB2P2BM2B2CM是 manufacturer，即制造商；B 是 business；C 是 customer。这种模式下，产品的品牌是B的，M负责贴牌生产，B则一方面把控生产质量，另一方面向C出售商品。此模式的典型例子就是凡客诚品，其服装虽然不是自己生产，但都是贴凡客自己品牌由生产厂家加工。S2B2CS是 supplier，也即供货商；B 还是 business；C 还是 customer。这种模式下，产品的品牌是S的，S生产产品并且向B供货，B则一方面从S处进货，另一方面向C出售商品。此模式的典型例子就是京东商城，其出售的电器、手机、电脑，都不是京东自己的牌子，但是京东作为这些商品的重要销售渠道。M2B2C与S2B2C的异同 M2B2C模式下，消费者C都是只需要面向出售商品的B就可以了；S2B2C模式中，只有当需要维修的时候才需要和S有接触，其实多数时间也是与B接触。售前宣传、售后服务、物流配送，这些面向消费者C的工作都由B来负责。两种模式中最大的不同点就是商品的品牌是谁的，其他方面则是基本相似的。M2B2C模式多见于服装鞋帽等类别的电子商务网站，S2B2C模式多见于销售3C产品的电子商务网站。 另外，M2B2C模式的凡客诚品，也打造了一个S2B2C的新平台V+，以销售非凡客品牌的名牌服装，由此可见两种模式中可以相互迁移，在现实环境中，我们去超市买东西，也会碰到类似情况，除了名牌商品外，也会发现很多超市自有品牌的商品，这些其实不是超市自己生产，也是给不知名的生产厂下订单贴牌生产的。 两种B2C模式都有一个短板，就是商品的种类受制于B本身的物流、客服等能力的制约，其商品种类和业务线的扩展不可能太快，否则就将带来用户体验的下降，或者配送中出现问题。 关于物流，两种B2C模式的网站，也许在建立初期会找第三方的物流公司合作，但是在发展到一定阶段都将构建自有物流中心，比如京东商城就在北京通州构筑了其华北物流中心。物流事实上成为了B2C模式公司谋求发展的一个基础工作，没有自有物流系统，就无法进一步发展。C2P2CC是 customer；P 是 platform，即平台。这种模式其实就是以前常说的C2C，但是我认为中间漏掉了一个环节，就是P，平台。说起C2C都会首先想到淘宝和ebay，出售商品的人和购买商品的人，都是个人或者个体户、工作室一类的微型商业机构，最早这种平台是为了交换个人手中的闲置物品而设立，但是逐渐培育起来了商业氛围和模式，也通过支付宝、贝宝这样的第三方支付手段解决的买家与卖家之间的信任问题。所以，仅仅说C2C我认为是不够的，没有中间的P，两端的C是无法取得联系和信任的。B2P2CB是 business；P 还是 platform；C 还是 customer。这种模式是时下流行的“B2B2C”模式，但是对于B2B2C的名称觉得不准确，中间应该是P，平台。淘宝商城、淘宝电器城是这一模式的代表，淘宝即是中间的P。此外，百度和日本乐天联手打造“乐酷天”，也是基于这样的模式，乐酷天正是中间的P。C2P2C与B2P2C的异同 两种模式下，用户都是首先面对一个平台，在这个平台中，有着成千上万极其丰富的产品，不论产品的另一端对应着一个个人卖家还是企业卖家，两种P2C模式的平台其商品容量都远远超过B2C模式。C2P2C模式下的卖家，在做一段时间之后，有了一定的积累，注册公司执照，开始公司化运作，进而迁移到B2P2C的平台中，这其实在淘宝上面有着太多的例子。 物流，对于P2C中的平台，一般并不需要花大力气去建设，但需要与第三方的物流合作。如果上游是B，那么很多B自身已经建设物流系统，如果B自身没有物流系统，则使用与P合作的物流公司。如果上游是C，基本上只能采用与P合作的物流公司。由于物流业务量巨大，P往往能够压低物流公司的价格，以保证其平台上的卖家利润。事实上淘宝就是这样做的，对于物流公司并没有太多选择，要么接受淘宝的价格，要么失去淘宝的业务，但是物流公司往往有一大部分的业务都来自淘宝。 客服，由于卖家与买家的基数都巨大，P本身又不可能了解每一个卖家每一个商品的具体情况，所以为买家解答问题的工作，必须由卖家自己承担。P提供客服所需的网络工具，比如淘宝提供了在线留言和即时通讯的工具，不论卖家是B还是C，售前资讯、售后客服，都由其自己直接面对买家，解答买家的问题。P在这中间需要建立争端解决的机制、投诉机制，作为交易的第三方，公平的平衡买卖双方，保障双方权益。 支付，现有的P2C平台都提供了第三方支付手段，不论是ebay的贝宝、还是淘宝的支付宝。买家都希望收到货品并且检验没有问题之后再付款，卖家都希望收到货款之后再发货，这样就必须有一个第三方的机构来保护双方的利益。

企业订单管理系统是接受客户订单信息，以及仓储管理系统发来的库存信息，然后按客户和紧要程度给订单归类，对不同仓储地点的库存进行配置，并确定交付日期的系统。订单管理系统主要功能包括以下6个订单管理系统的主要功能1、订单管理可实现单次及批量订单，订单管理与库存管理相连接，并且在下订单时有库存预警及提示功能，订单管理同时与客户管理相连接，可查询历史订单情况以及订单的执行情况。2、经销商管理系统以企业的销售渠道建设为重点，对供应链中的信息流、物流和资金流进行系统规划，全面实施和过程监控，加强企业与销售商之间业务的紧密合作，通过规范经销商内部的业务流程提高其资源管理方面的能力，同时向客户提供了全方位的销售体验和服务。3、仓库管理仓库管理以条形码为数据源，使用数据采集终端扫描条码标识，进行数据采集。系统从级别、类别、货位、批次、单件等不同角度来管理库存物品的数量，以便企业可以及时了解和控制库存业务各方面的准情况，有效地进行产品物流监控。4、销售费用管理销售费用都花到哪里去了?不少企业的市场负责人都在为这个问题而苦恼投入了大量经费用于渠道和终端建设，但是在市场上似乎感觉不到一点力度。销售费用管理为您建立一套完善的销售费用管理体系，帮您把费用控制到合理范围内。5、费用预算及考核企业财务预算的监控就是在财务预算执行过程中对预算执行情况所进行的日常监督和控制。通过预算监控发现预算执行的偏差, 对企业各责任中心预算执行结果的考核,是保证财务预算管理体制发挥作用的重要手段和环节。6、直供客户结算统计报表和直供客户的对帐单都可以自动生成EXCEL电子表格文件，避免了大量烦琐的计算和文件格式转换。对帐单能够明确的反映每个直供客户的款项明细。订单管理系统是物流管理链条中的不可或缺的部分，通过对订单的管理和分配，使仓储管理和运输管理有机的结合，稳定有效地实现物流管理中各个环节充分发挥作用。C2P工业云订单管理系统帮助企业实现订单管理的全面优化，通过集成订单创建、跟踪、处理和分析等功能，实现订单全程的可视化管理。用户可以通过系统快速创建订单、分配订单任务、实时跟踪订单进度，并及时与客户进行沟通和反馈。C2P工业云还提供了订单数据分析与报表功能，帮助企业深入了解订单趋势、客户需求，从而做出更准确的决策。此外，C2P工业云订单管理系统还支持多渠道订单接入，包括线上平台、线下门店等，提供了全方位的订单管理解决方案。通过使用C2P工业云订单管理系统，企业可以提升订单处理效率，减少错误和延误，提升客户满意度，实现订单管理的数字化转型。

新零售商城的o2o模式与传统的o2o模式的网上商城是不一样的，那么两者比较有何优点，怎么实现呢? 内容来源于新商云新零售商城o2o模式的优点?新零售商城o2o模式，是o2o网上商城系统的大升级，通过新零售的布局，将线下实体门店与线上o2o商城连接起来，实现对“货-场-人”到“人-货-场”的一次重构。它的优势在于：1.线上线下可同步管理传统o2o只是表现于线下到线上的单向销售形式，而新零售的优势，线上线下双向的互动;2.体现的是一种体验式营销新零售是一种摸得着的零售模式，线上消费者可以到线下直接体验，同时还通过技术与硬件还能重构零售卖场空间，可实现门店数字化与智能化改造终端，智能终端将取代旧式的货架、货柜，延展店铺时空，构建丰富多样的全新消费场景，以新型门店与卖场全面升级顾体验新零售商城o2o模式怎么实现?简单的说，就要使线上网店，与线下实体店形成一张“网”，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，向顾客提供跨渠道、无缝化体验。微信小程序的出现便为这个难题的解决创造了很好的条件。微信小程序对于商家来说实际上就是将线下实体店的东西拿到线上来卖。这种通过小程序为个体电商提供自主零售的施展机会，实际上就是为实现新零售提供契机。所以随着微信小程序的发展，这种小程序+零售的模式便开始出现，并成为越来越多的商家选择。微信小程序商城又有哪些优势？轻运营，无需投入什么人力、资金打造商家的自营店铺，通过商家自推广带动平台发展易落地，同城配送、活动营销、一折劵，位置定位，都是符合消费习惯，图便宜、送货上门等家自推广带动平台发展O2O/B2C系统又有那些区别？全新的多商家综合电商系统，全新重构，采用最新的技术架构，前后端分离，结合实际的运营场景，打造多种营销裂变活动和玩法，使用一种轻运营的方式小程序商城多开系统适用于有一定资源商家资源，以销售小程序商城为主，通过售卖小程序商城获取盈利的，我司提供成熟的推广文案和售后服务，还可引导商家推广获益多商家直播平台直播+购物+分销综合营销模式，坐享微信生态，打造私域流量，协助商户在微信生态中“私有化”客户社区团购源码真正社区营销团购系统，打通产品供应链+渠道代理商+配送中心+社区团长+会员级别+分销转介绍。多盈利模式+订单统筹+灵活配送。解决社区团智慧新零售分销系统线上微商城+线下体验店+社交裂变分销+智能物流。线上线下融汇贯通，赋能门店，重构消费连接微商营销系统独立代理后台+云仓管理+数字营销。打造代理专属管理后台，实现代理管理全面化；产品线上流程一体，实现产品管理智能化；财务数据分项管智慧门店营销方案门店经营区域化+网店经营一体化+零售场景化+会员商品数据化+多店社交化+营销智能化。打造数字门店，实现智能营销

半促电众是某东的电商平台。他们通过半价促销的手段，让各类电商把自己的产品组合到一起，然‌‌‌‌‌‌‌‌后众包到快递公司，最后送达到买家手中。在线销售：计算机、手机及其它数码产品、家电、汽车配件、服装与鞋类、奢侈品、家居与家庭用品、化妆品与其它个人护理用品、食品与营养品、书籍与其它媒体产品、母婴用品与玩具、体育与健身器材以及虚拟商品等，共13大类3150万种SKU的商品。京东云：依托京东商城电商优势而开发的京东电商云平台，正在基于其产业链优势构建一个庞大的电商云生态系统，将应用推进云计算落地的真谛演绎得淋漓尽致。京东技术副总裁兼首席科学家何刚表示，2013年京东集团已经形成了以“京东宙斯”、“京东云鼎”、“京东云擎”、“京东云汇”四大解决方案为核心的技术体系，完整的电商云服务链条已经形成，目前正在调动各种资源培育京东电商应用生态。四大解决方案分别向合作ISV和个人开发者，提供了京东系统开放接口、服务交易市场、电商应用云托管平台、应用开发云平台、社区生态环境等电商云服务，初步形成了一个完整闭环的电商云服务链条。

1. 国际市场主要有SAP、ORACLE，客户都是500强2. 中国市场主要有用友、金蝶、鼎新，客户是1剩下的客户

旺店通跨境电商erp系统跟踪和处理整个公司的所有信息，从仓库管理到收益管理都不落下。虽然erp软件一经包含了很多功能，但是现在的erp已经可以集成其它第三方软件，跨境电商erp系统的功能得到极大的增强，增多，让不同的软件功能都整合在一个软件中，极大的方便了管理者的操作过程。

O2P商业模式的核心是Online to Partner，即采用互联网思维，围绕渠道平台化转型机会，构建厂家、经销商、零售商铺、物流机构、金融机构等共同参与的本地化生态圈，帮助传统产业向互联网转型，提升系统效率，创造消费者完美购物体验。具体实施上：O2P模式的商业模式包括三个P：即Platform（平台）、Place（渠道/本地化）和People（消费者）。

你好，O2O模式已发展多年，未来O2O销售模式电商平台，发展前景还是比较有优势的。做O2O模式电商，推荐使用有赞平台软件。例如，有赞微商城APP，有赞零售APP等软件。有赞系列APP，支持O2O线上线下多渠道销售交易。线上，支持手机端微商城、微信公众号、支付宝生活号、微信小程序；线下，支持门店收银系统、门店多网点功能。有赞平台软件，可以对线上线下多渠道进行同步统一管理，可跨渠道、跨终端、多门店进行管理。有赞平台，近几年发展比较迅猛，拥有众多线上线下零售品牌客户。如良品铺子、好想你、周黑鸭、鲜丰水果、幸福西饼等零售品牌。有赞平台，在微信生态社交电商系统软件领域占有重要份额，有赞在功能迭代方面较为领先和完善。目前，多款热门市场营销工具基本都支持，例如社区团购业务、会员营销体系、分销员、礼品卡等功能工具。

跨境电商erp系统应当包括订单管理系统（oms）、物流管理系统（dms）、仓储管理系统（wms）、客户管理系统（crm）、财务管理系统（fms）以及供应链管理系统（scm）等主要模块功能。

跨境电商想要做好仓库管理，就需要上一套库存管理软件，像很多企业都在用的C2P工业云就可以用一下，不仅适合各种大中小微企业，而且适合各类行业使用。智能的出入库管理功能，出入库数据双向记录，可视化调拨，入库时能够直接通过扫描产品条形码进行入库，系统自动根据产品种类安排上架策略。出库时，系统根据产品日期可合理安排下架策略，防止库存出现过期情况。智能的库存盘点功能，可随时对某一货区、货架的产品进行盘点，及时发现错误，做出调整，不影响生产，不留到年底。还有智能的库存预测功能，可以根据销售订单、采购订单、制造订单、出货单、收货单、调拨单精准预测每一物料在未来一段时间内的库存数量。功能简单易上手，如果遇到问题，有专业的服务团队可随时对你的问题作出解答，感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用网页链接

商城系统平台有B2B2C多用户入驻、面向客户的B2C、线上线下相结合的O2O、以批发采购为主的B2B。1、B2B2C多用户入驻：是商家对商家与商家对客户的综合性商城平台。2、面向客户的B2C：是单纯的商家对客户的模式。3、线上线下相结合的O2O：这种商城系统适合于以服务为主的线下企业。一、商城系统平台有哪些？1、B2B2C多用户入驻商城系统顾名思义这类商城系统支持多商家入驻，多用户商城系统支持自营+商家入驻，拥有PC端、微信端、iPad端等多端入口，是商家对商家与商家对客户的综合性商城平台。2、面向客户的B2C商城系统B2C商城系统是单纯的零售商城，是单纯的商家对客户的模式，使用这类商城系统的企业一般都拥有自己的货源，在商城上销售自己的产品，树立自己的品牌，比如苏宁易购商城。3、线上线下相结合的O2O商城系统这种商城系统的模式与上边两种有所不同，这种商城系统一般来说等于是在线上下订单由线下实体店提供服务的模式，该类商城系统一般都拥有LBS定位系统，可以准确的现实线下门店的具体位置。同时网上客户的评价也能为线下实体店做好口碑宣传，带动线下实体店的客流量。这种商城系统适合于以服务为主的线下企业。4、以批发采购为主的B2B商城系统这类商城系统面对的是企业客户，以批发采购为主，这种平台拥有比较完善的行业分类和产品分类，就比如阿里巴巴B2B平台，大多有厂家或者大的代理商发布产品信息，低端代理商或者店铺商家采购批发。使用这类平台需要注意产品信息的质量，需要更多最新、最真实、最准确的产品信息，有着很好的采购体验才行。二、国内十大电商商城平台排名1、淘宝首先是阿里巴巴集团于2003年创立的淘宝。淘宝是中国最大的综合性电子商务平台，也是全球大型电子商务交易平台之一。经过16年的发展，市场不断扩大，是中国电子商务平台的佼佼者。2、京东京东商城早期以正品电子数码产品起家，在开发中秉承“先于企业，以人为本”的理念，自营产品，品控在自己手中，信誉良好，品牌效应。近年来，它开始形成社交电商矩阵，可能会抢占更多流量，与众多竞争对手展开竞争。是中国电子商务领域最受欢迎和影响力最大的电子商务网站之一。3、网易严选网易严选背靠网易原创自营生活方式电商品牌，以“好生活没那么贵”为经营理念。通过ODM模式，直接对接大牌厂商，省去品牌溢价和中间环节，为国人挑选性价比好的产品。其网易推手板，深受消费者欢迎。4、拼多多拼多多是专注于C2B集团的第三方社交电商平台。作为新电商的先行者，拼多多拥有海外购物、服饰箱包、数码家电、餐饮、家居生活、美妆护肤、家纺家具、母婴玩具、生鲜水果等九大品类。用户可以以更低的价格购买团购优质商品，享受共享的购物体验。经过短短几年的发展，已发展成为上市公司。5、苏宁购物苏宁购物是苏宁电器旗下的B2C电子商务网站。近年来，随着业务的扩大，现在除了电器还包括生活用品等诸多品类。苏宁启动线上线下同步发展战略，不断提升线上市场份额。同时，苏宁凭借强大的物流、实体店体验和售后服务支持，在众多电商平台上仍占有一席之地。6、唯品会唯品会定位为“专门做特价销售的网站”，每天推出新品，低至10%的大优惠，有趣的闪购模式，为消费者提供一站式优质购物体验。唯品会与国内外知名品牌代理商和制造商合作，为中国消费者提供低价、高品质、受欢迎的正品品牌。每天有100个品牌授权销售，包括时装、配饰、鞋子、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、婴儿等。7、网易考拉考拉网是网易旗下的综合性跨境电子商务公司。考拉网为消费者提供海量渠道购买海外商品，100%正品，天天低价，7天无退换货，发货快捷。它希望帮助用户“用更少的钱过上更好的生活”，助推消费和生活的双重升级。8、聚美优品聚美优品依托化妆品专场团购起家，在发展之初就赢得了众多女性的青睐。商城已开始从单一的电商平台向多元化的平台转型，涵盖服装、食品、轻奢、母婴等品类，打通“线上电商”产业链+离线硬件+大数据”。坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”“100%实拍”和“30天无条件无条件退换货”政策聚美优品一直深受用户喜爱。9、微选微选是京东与美利联合集团合资成立的以微信为依托，专注于微信社交电商新生态的电子商务服务平台。平台上的产品不仅涵盖服装、鞋履、箱包、配饰、美妆、母婴、食品、百货和家居等。10、云集微店云集微店自2015年5月成立以来，开创了s2b2c移动社交零售新模式。云集微店秉承共享发展理念，充分利用“互联网+”，通过构建惠及消费者、店主和品牌的新零售闭环生态系统，成为社交零售电商平台的领跑者。

最近很多小伙伴都在探讨一个话题“亚马逊店群模式”，今天就跟大家分享一下这个模式，到底怎么运营的呢？首先什么是无货源店群的模式，做过电商的都知道无货源店群的模式，全网采集爆款，通过加价上架到店铺中，赚取差价。很多人都在疑惑，那我们为什么不做淘宝无货源呢？其实淘宝平台现在已经达到一个饱和期，很多商家在这个平台上都是 维持生存下去，想要赚到钱就更难了，新手那更是难上加难。

下单方式多样化，数据全链路无缝打通，实现丰富多样的消费场景。SCRM社交化裂变营销，快速提升活动传播速度和广度；大数据级的数据报表，让决策更加科学合理；

一、从开发语言方面考虑市面上，商城系统通常以java、php、.net开发语言为主。就开发语言来说，.net语言不支持跨平台操作，php语言的函数命名比较混乱，java语言开发成本较高。由于.net语言不支持跨平台操作，因而大部分企业会以java或php开发语言为基础进行商城平台建设。从目前电商行业来看，java语言开发的商城系统受到较多电商企业的青眯，如淘宝、京东等一些标杆企业也是基于java语言开发。当然对于我们来说，在开发语言上更多的应该以企业技术团队的技术配比度为考虑。二、从用户体验方面考虑确定好我们是采用哪种开发语言进行商城系统的搭建后，便可以着手去市面上寻找较成熟的商城系统。比如我们技术团队熟悉java技术，那么就可以在网上搜索关键词“java商城系统”如从搜索关键词“java商城系统”选取前5名的产品进行体验，当然时间充足可以多选取一些产品来进行体验。另外，笔者建议我们可以从产品界面是否美观着手；再体验功能是否完善；与客服沟通尽量找茬，同时观察客服是否专业，分析售前、售后服务技术情况；了解其软件构架是否自己比较熟悉；体验软件源代码是否规范，能否快速进行二次开发；最后从推出时间、大型应用案例、用户口碑等方面进一步去了解。三、从功能扩展方面考虑提及功能扩展方面，我们就需要思考商城系统的关键问题：产品是否提供全部源代码，二次开发是否便捷。因为随着市场环境的不断变化，用户的需求日益增多，一方面，企业做产品的根本目的就是为了更好的满足用户和市场需求，怎样才能让用户使用更便捷呢？另一方面，商城系统作为核心将直接影响着平台的用户体验、资金安全、平台效率，其重要程度不言而喻。商城系统能否在功能方面进行有效的扩展，决定着商城平台后续发展的方向，同时也可有效避免因市场环境的变化而让企业处于被动。因此我们在挑选商城系统时需注意源代码的规范性，通常源代码的规范度、优雅程度决定着产品后续可拓展性、可维护性以及二次开发程度。一款提供全部源代码，且代码规范，开发文档比较齐全的产品，那么我们技术进行有效扩展将会得心顺手；而一款不提供源代码或者核心源代码加密的产品，我们进行有效扩展将会困难重重，甚至最后只能依靠软件厂商来进行处理，这种情况企业将会十分被动。因为目前有很多软件厂商就是打着这些幌子用低价来博取眼球，希望在选择商城系统时一定要慎重！最后，为了使平台后续扩展更为顺利，我们也可以尝试联系经验丰富的工程师协助我们查看该产品的源代码等相关文档信息，以避免使用非标准化、非系统化和非规范化的文档产品。四、从价格对比方面考虑决定商城系统价格的因素主要有两点：系统功能和开发团队服务质量。一般而言，商城系统价格取决于系统的功能需求，系统功能要求越多越复杂花费的价格也就可能越高。对于开发团队的服务质量，通常我们需要从产品的报价详情及授权方式来考虑，一般是采用以下几种授权方式来进行收费：①.按产品版本(B2C、B2B2C)收费；②.按年收费；③.一次性收费，永久授权使用(独立部署)。由于产品的报价详情受服务商的促销活动影响，这里便不做过多说明，企业可根据自身的发展情况及项目预算选择合适的产品。从目前市场来看，大多数企业会以一款独立部署、永久授权的商城系统作为搭建基础。当然市场千变万化，我们更多的应该以企业实际情况为考虑方向。五、从产品安全方面考虑由于电商平台不同于其他平台，平台内大量资金及交易数据一旦遭受攻击，其破坏性可能是致命的，因此一款安全可靠的商城系统是必不可少的。

京东，淘宝，阿里巴巴。京东假货相对较少；由于京东准入管理稍为严格，在售后方面，京东稍微保证，尤其是京东自营商品比较保证；处理售后相对快速合理。1、淘宝在第三方平台的建立增加了网上支付的安全性。淘宝账号安全设置，设置手机绑定，通过动态口令卡，可以增加淘宝账号的安全性。最保险的办法就是升级支付盾，也就是升级数字证书。货到付款可以保护买家的利益；淘宝也推出了一系列优惠白金卡，可以降低商品成本。2、阿里巴巴拥有丰富的电商生态系统，包括淘宝、天猫、菜鸟网络、闲鱼等平台，为用户和商家提供全方位的电商服务，其他企业难以替代其多元化的电商生态系统。阿里巴巴电商平台上的商品相对传统商店更加优惠，而且还经常有各种优惠活动和促销活动，让消费者可以以更低的价钱购买到更多的商品。

互联网生态系统指的是互联网内的一个圈子、一个环，该系统把消费者圈在里面，让消费者的消费行为形成一个闭环。在一个互联网生态系统里面，消费者的消费行为能被企业记录，消费者来自哪里、搜索了什么词语、浏览了什么商品、购买了什么商品、给了什么评价等等，这些数据的积累形成大数据，为企业的精准营销提供基础和条件。内容，社区，电商是生态系统的三大核心要素。互联网生态圈是用互联网来完善企业的生态。企业内所有跟互联网有关的元素都属于互联网生态圈。具体包括企业PC互联网网站、手机智能网站、移动APP、微信平台、OA办公系统、终端智能交互机、后台大数据以及在线互联网培训。这些模块构成了一个完整的、良性的、有效的企业互联网生态圈。扩展资料：创建健康互联网生态系统的要求1、资金担保雄厚的资金实力是任何企业做大做强的前提，有了雄厚的资金作保障，企业做起事来可以大刀阔斧昂首阔步，提供最好的产品与服务，同时无疑也给消费者吃了一颗强有力的定心丸。2、专家体系建立专家认证体系，包含有专业专家团体，由高校教授和各部门的相关专家组成，不属于任何企业或部门，言论具有很强的客观性和权威性。也包括社会专家团体，由具有多年从业经验的业内精英人士组成，最了解行业内部，接触一线最多的人群，他们最具有话语权；还包括企业内部自己的专业团队，直接为产品或服务进行把握。3、口碑积累人与人之间的信任是建立在长期相处之中的，客户对产品或者服务进行消费后若能得到满意的结果，那么通过人与人之间的信任传播的对产品和服务的信任乃至对整个OIS系统的信任，将是坚不可破的，因为这种信任是建立在人与人之间的信任基础之上的信任。-互联网生态-网络生态系统

目前电商系统shop++还比较不错，之前我们有采用过这款软件进行电商系统的搭建，因为他们提供的源代码比较规范，注释也很清楚，所以我们很轻松的就完成了开发。如果你是要做商城系统搭建，可以去了解下。

电商的生态圈名词解释，这个还真不知道不好意思，回答不了你。

一、门户网站商城模式商城由门户类网站，如新浪、搜狐等门户网站开设并运营，商家付费入驻。入驻的商家使用统一的数据接口管理商品。这种方式缺少个性形象体现和展示，没有属于自己的网店，商品使用统一的展示页，统一的购物流程和结算。商城促销统一组织，并统一收银结算。 二、B2B商城交易市场模式交易市场模式即是B2B电子商务模式，有以阿里巴巴、慧聪为代表的电子商城交易平台。主要以产品信息发布为主，并没有完整的购物流程，直接购买功能较弱。B2B电子商城网站是一种信息平台，主要起到推广企业和产品的目的。三、电子商城店中店模式电子商城的店中店模式大体与上一模式相近，如当当和亚玛逊的店中店。商家付费入驻商城或销售与商城分成，使用统一的结算和物流系统、会员系统。商家使用统一的数据接口管理商品数据，欠缺个性形象和品牌展示。四、C2C电子商城卖场模式C2C是目前网上商城应用较多的方式。如拍拍（paipai）、淘宝（taobao）、易趣（eachnet）。商家使用统一的电子商城平台入驻开店销售。商家可开设电商网店，但形象有限。虽然电子商城平台的流量大，企业建设的c2c商城网站有一定的销售量，但也不利于建立个性的网上品牌形象，不能管理和维护自己的客户，无法独立个性促销，价格攀比较严重，具体至每一个商家的客户忠诚度较低。远丰软件，作为一家有着16年提供电商生态解决方案经验的老牌企业，致力于通过去中心化的智慧商业电商解决方案赋能企业实现数字化转型升级。远丰软件自主研发的全系列电子商务软件自成生态，主要有，基于人工智能的S2B2C新零售系统，社群电商系统，直播电商系统，小程序电商系统，App商城系统，分销系统，跨境电商系统，电商Erp系统，云收银系统，物流配送系统等自主知识产权的数十款软件系统，以其安全、稳定、高效专业等优势赢得了众多用户的广泛好评。

有好多，你问下度娘。

市面上目前跨境电商erp系统非常的多，需要自己详细的了解，下面我们就来看以下几款跨境电商erp。店小秘ERP:有免费版；对接的平台众多，基本上知名的电商平台都有对接，功能比较齐全，收费方式也相对人性化，有几种收费套餐，无论大小卖家都可以选择适合自己功能的套餐。店小秘的特点是速卖通平台可以自动延长收货期和亚马逊平台可以设置定时跟卖。马帮ERP：入驻条件是卖家每月销售额要在25W美金以上，同时SKU不能低于一万。对卖家的实际需求理解深刻，没有保证金和隐形收费，头三个月只需4-13点的手续费，目前提供订单管理、物流管理、商品管理、客服管理、采购管理、仓库管理、销售管理等全流程的管理服务。易仓erp：对接京东全球售、亚马逊、Ebay、速卖通、Wish和Lazada等20+主流电商平台、500+直发物流 、50%的海外仓；仿FBA的仓库管理模式，超级高效地入库、质检、上架、盘点、调拨、出库，极大减少丢失、破损、错漏发等人为失误。精准严谨的财务管理流程，清每一分钱的来龙去脉，精准的报表，实时掌握公司资金流、物流、信息流。支持自建海外仓，多语言版本支持打造多国部队，对接国内外物流渠道，支持物流自动比价。芒果店长：是网页版的ERP，储存空间有限。操作页面比较简约，具备基本的店铺管理功能，操作简单易上手，适合刚起步店铺数量不多的小卖家。

从2008年开始，我国网店就以每天5000家惊人的速度快速增长，到了09年我国网商数量就有了6300万家，到了2010—2015年后我国网购业进入了高速发展的阶段，各类商城消费总额超过16万亿，而在这惊人的销售额背后就是靠一个个运营人才所支撑，但是能够全面掌握商城运营的人才可谓是凤毛麟角。选择江西新华电脑学院电子商务运营专业，你将学习：计算机和互联网应用技术、计算机和网络安全基础、应用文写作、电子商务概论、电子商务政策与法规、Photoshop图像处理、电子商务物流管理、Dreamweaver网页设计、HTML5+CSS3、JavaScript和Jquery网页特效开发、WEB和移动界面典型商业案例、Windows Server2003服务、器操作系统、网络数据库基础（SQLServer2005）电子商务安全与网上支付、商业图片拍摄技术、淘宝平台开店营业、网店装修、SEO优化与推广、百度SEM、Linux服务器操作系统、动态网页设计PHP+MYSQL、网络营销及综合实践、免费网络营销、营销型企业网站建设等。

网络生态系统的组成分为"网络环境"和"主体群落"两部分，网络环境是网络生态系统的基础，包括一切构建网络的硬件环境和软件环境，也可以说是网络资源和网络工具的组合；而"主体群落"则是作用于网络环境中的行为主体，主动性、意识性及目的性是主体群落的行为特征，"主体群落"包括个人主体和机构主体。网络环境的好坏直接决定网络生态系统的复杂程度和其中主体群落的丰富度；主体群落反作用于网络环境，主体群落在网络生态系统中既在适应网络环境，也在改变着网络环境，各种组成网络环境的硬件和软件与日益增长、变化的主体群落紧密联系在一起，共同"繁衍生息"，这使网络生态系统成为具有一定功能的有机整体。

本质上是没有太大的差别的，线上的商城系统是主体，而线下是渠道。狭义的商城一般指的是线下的商城，商城系统主要指的是线上的商城，线下商城中制造商是商务中心,而在电子商务环境下销售商则是商务的主体目前的发展趋势是两者结合起来，传统的商城利用电商平台开设线上业务，引流销售。形成了微商城等商城系统。——Mall4j电商生态系统 百度里面也有详细介绍。

中国电子商务研究中心讯)随着计算机信息技术快速演变与互联网1.0向2.0不断纵深，以虚拟经济为依托的电子商务正在逐步走上历史舞台，发展成为我国新兴产业的中间力量。信息经济时代，电子商务对经济发展的影响呈现出明显的“乘数效应”，带动我国传统经济领域的二次腾飞，为广大毕业新青年创造大量就业机会，为实现我国GDP的快速稳定增长起到至关的推动作用。可以说，电子商务正在发挥着越来越重要的基础设施平台作用，汇聚了海量生产信息、交易信息与消费者信息，深刻改变着消费行为、企业形态与社会价值创造方式，对我国经济的深远意义远远超过工业时代。 　　然而，电子商务的发展之路真如国家期望的那样吗？目前，电子商务的发展现状可以用一个词来形容——“冰火两重天”，一方面是电子商务企业大张旗鼓转型扩张，如火如荼加速前进的繁荣景象：腾讯投入巨资涉足电商领域，投入10亿美元巨资构建新一代“B2C+优质商户开放电商平台”；eBay卷土重来，优先发展基于中国市场的跨国B2C贸易业务；京东商城打破融资记录，第三轮巨额融资超过1.5亿美元。与此相对应地，则是媒体频频爆料，电子商务企业业绩下滑、裁员缩支、股价大跌、亏损倒闭，总而言之经营状况十分堪忧。　　这种巨大的反差让我们深思，电子商务看似“繁荣”的背后隐藏的真相是什么？电子商务站在历史发展进程的岔路口，究竟应该走向何方？　　现状：　　一是我国电子商务交易规模保持快速增长态势，规模增长带来的经济效益还将继续：“十一五”期间，我国电子商务交易总额增长近2.5倍；2011年，我国电子商务整体交易规模达5.77万亿，同比增长28.3%，增速较上年加快6.3个百分点，连续多年保持20%以上的高速增长态势。二是B2B电子商务市场地位稳固，成为助推传统经济领域的关键因素：2011年，网络购物交易额达8997亿元，同比增长72%，占社会零售品交易额的比重由上年的3.3%升至4.9%。三是网络购物用户渗透快速上升，社会零售占比持续攀升：2011年，我国网络购物用户规模达1.94亿，用户渗透率由上年的35.6%升至37.8%；网络购物交易额达8997亿元，同比增长72%，占社会零售品交易额的比重由上年的3.3%升至4.9%。　　问题：　　未来，我国电子商务仍将不断发展壮大，带领我国虚拟经济继续增长并走向繁荣。但仍需要注意的是，当前我国电子商务还面临一些问题和挑战，主要表现在以下四大方面：　　问题一：B2B电子商务面临如何与“真正交易环节”深度结合的发展困境。目前，B2B电子商务发展显现波峰拐点，以阿里巴巴为例，2012年一季度，公司营业收入环比下降4.2%，净利润同期下降25%；环比下降12.1%，会员企业数量出现减少迹象。电子商务平台仅提供如交易信息“黄页发布”这种低附加值、高同质的基础服务已难以吸引大量中小企业进入，规模经济发展模式难维持，未来如何加强电子商务与制造企业、商贸企业的深度结合，特别是与企业实际交易环节、生产环节(包括采购、生产、销售等)的紧密结合将成为决定B2B能否突破发展瓶颈的一大关键因素。　　问题二：B2C“放大”线下传统营销模式带来的价格竞争困境。传统制造、商贸企业从零散式进入到大规模粗放式应用电子商务，线上产品同质化严重，营销成本急剧上升，恶性价格战频发，竞争异常残酷。目前，B2C电子商务展开大规模补贴促销，京东、天猫、当当抛出高达几亿元现金补贴吸引用户，抢占市场份额，烧钱式营销无以为继，面临线下零售企业曾经历的类似发展困境，亟需转型。　　问题三：如何看待C2C电子商务市场少数寡头垄断竞争问题。去年沸沸扬扬的“淘宝事件”引发C2C电子商务市场垄断竞争热议，我国电子商务市场集中度普遍较高，特别是C2C市场，淘宝、拍拍和易趣三家企业占据了C2C市场份额的100%，而淘宝网高达90.4%的市场份额可谓“一家独大”。尽管电子商务市场进入的技术壁垒、资本壁垒以及政策法规壁垒总体较低，但是早期先入者已在短短几年间抢占了市场绝对占有率，少数寡头垄断竞争格局逐渐浮出水面，未来随着电子商务平台对其上下游产业链环节的控制能力越来越强，势必将对C2C市场合理定价、商业模式创新、市场规则制定产生不利影响，政府亟需解决如何营造更加公平、开放的市场环境问题。　　问题四：线下经济与线上经济发展失衡与未来发展关系走向问题。随着电子商务这种新型商贸渠道的出现与繁荣，线上经济更多地呈现出对线下经济的替代效应，迫使线下实体商贸经营状况更加惨淡，以网上2011年双棍节一天为例，淘宝全网实现交易额52亿元，支付宝成功支付3,369万笔，比去年纪录增长了近170%(1261万笔)；对比来看，2011年“十一”黄金周7天，北京121家重点商业服务业企业累计实现零售额59.3亿元，增长幅度仅为13.1%。下一阶段，电子商务如何与传统经济更好地融合，如何引导线上线下经济互补共生、协调发展将是未来电子商务应该思考的又一重点问题。　　未来发展走向　　当前，我国的电子商务规模经济增长大于企业价值成长因素，增长基础已经出现放缓与不稳固，未来电子商务领域只有强化“价值理念”，寻找电子商务与传统商务的服务差别化，以高端增值服务体现行业存在价值，才能实现真实增长。　　深度应用：B2B与生产供应链有机结合，努力成为现代化生产性服务业中的龙头行业。在原材料、装备制造、消费品、电子信息、国防科技等重点工业领域，深化电子商务示范应用，推动电子商务平台与企业内部业务和管理信息系统的集成，实现企业从“采购、生产制造、流通仓储、销售”供应链一体化协同能力，推进企业间网上协同研发、设计和制造，增强在产品、产成品、存量产品有机转化衔接；同时，支持大型工业企业利用电子商务增强与产业链下游企业的协同能力，促进产品分销和售后服务水平提升。　　创新模式：突出提升B2C平台信息整合增值服务，实现“C→B”商业模式的战略转型。B2C平台完成了电商企业与用户之间“以数据形式面对面”消费模式转变，积累了海量用户基础信息与交易数据，作为企业与消费者之间的桥梁纽带，B2C电子商务平台应更充分发挥其信息聚合挖掘能力，实现企业大规模同质化生产能力与消费者个性化需求有机对接，引导电商企业向“柔性化按需生产、个性化精准定位、社会化核心聚焦”逐步转型。　　完善诚信：积极发挥C2C第三方信用平台服务能力，重塑长期发展基石与良性竞争市场。以C2C电子商务平台为依托构建第三方信用服务体系，建立“产品质量水平、商家服务能力、买家消费信用”为核心环节的信用管理系统，实现买卖双方交易信息透明化、对称化；由短期利益驱动的“竞价排名”转变思想，形成以“诚信排名”为基石的搜索服务功能；将信用管理与C2C市场进出门槛相结合，奖诚信、惩违规，营造健康、良性竞争市场环境。　　此外，随着信息技术的创新变革以及商业模式的创新需求驱动，未来电子商务将与社交网络、移动互联网、位置服务等新兴平台相互借力，完美演绎“SoLoMo”跨平台融合扩张外部发展趋势。　　未来，我国电子商务发展之路正面临着长期发展的瓶颈阶段，但是我们应该坚信，经过行业、市场、企业多个层次活跃主体的不断创造与不懈前进，电子商务新型商业模式必将走向成熟，增值服务价值理念也会逐渐清晰定位，我国电子商务必将在更加广阔的舞台上大放异彩。

眼下电商行业正值火热时期，构建电商的私域流量，利用线上线下各自的优势，全渠道布局，来实现高效运营品牌、低成本获客、用户转化、回头客等一系列流程问题。成为了摆在每一家中小商家的目前的关键性课题。所谓私域流量，即商家围绕目标用户群、潜在用户群、已经服务的用户群，打造出为自己所有，可以随时、免费触达的顾客群体。新零售电商系统——新商云零售电商为线下零售门店提供一体化多渠道的零售，包含在线商城、门店收银、多渠道进销存、客户管理、互动营销、数据分析在内的六大核心。实现线上线下商品、场景的互联互通。社交电商系统——时下最火的电商模式，是未来电商发展趋势，通过经营用户实现电商信息社群化宣传，基于微信的生态圈，商城可以快速传播获客，利用用户引入海量用户资源。直播电商系统——新商云提供近两年最热的直播电商系统,适用于大中小企业电商直播、电商购物、KOL直播带货。美艳磨皮,滤镜素材秀出最美的自己。内容电商系统——通过发布图文和视频动态分享到各大社交平台,来实现浏览信息的同时给商品打广告，并为商城引入用户流量,助力销售额。分销电商系统——多级分销，拓展商品销售渠道。用户开通会员后便可享有分销商身份，分享商品即可获得返佣，返佣奖励刺激用户大量分享引流，实现裂变式用户增长。

目前，品牌商们面临互联网流量瓶颈，获客成本逐年上升，社交电商天然的用户裂变属性成为众多品牌商的不二选择。与此同时，越来越多的平台纷纷建立自己的社交电商渠道，包括云集、贝店、环球捕手、京东拼购、苏宁拼购、国美美店、每日一淘、海尔顺逛、淘集集、楚楚推、爱库存、达令家、贝壳优选、人人优品、闲来优品、松鼠拼拼、火球买手、靠谱好物、微选、潮客商城、兴盛优选等。《社交电商都有哪些模式和特点？发展形势如何？》　一、综合类　　拼多多：　　创立于2015年9月，2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。创立3年，汇聚4.185亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过4716亿元。2018年12月，拼多多推出聚焦中国中小微制造企业成长的“新品牌计划，将扶持1000家覆盖各行业的品牌工厂。　　达令家：　　达令家于2017年8月正式上线，依托线上社交流量和线下零售场景的融合互通，专注于女性购物体验的新零售探索。　　贝店：　　贝店创立于2017年8月，隶属于贝贝集团旗下全资子品牌，是国内一家采用自营加品牌直供模式，与数万个源头品牌直接合作的社交电商平台。专注于家庭消费，为用户提供居家、服饰、水果、美食、美妆、母婴等全球好货。　　甩甩宝宝：　　甩甩宝宝是鲸灵集团旗下的社交电商平台，创立于2018年6月，甩宝定位于S2B2C社群Mall-在平台、品牌商、小程序、消费者之间搭建协同网络，加快信息和资金的流转效率。　　平台优势：1. 几千家品牌商入驻，48小时轮播特卖;2. 玩法丰富，高速裂变;3. 拥有一站式售前、售后、客服、物流。　　楚楚推：　　醋溜科技于2011年成立，旗下形成了由楚楚街、楚楚通和楚楚推组成的平台事业群。楚楚推上线于2017年，是推荐和推广楚楚通货品的社交电商平台。目前楚楚推已拥有百万入驻店主，VIP会员超过50万，单日最高销售额突破千万。　　顺联动力：　　浙江顺联网络科技有限公司于2004年创立，公司总部位于浙江缙云，公司旗下的顺联动力商城，致力打造领先的口碑社交电商平台，业务布局涵盖线上商城、新零售、供应链仓储等领域。覆盖全国8500万+用户，APP下载量破亿，拥有千万级活跃用户。　　海尔顺逛：　　顺逛是海尔集团官方社群交互平台，聚焦社群交互，旨在打造线上店、线下店、微店、小程序“四店合一”的，通过个性化小数据提供智慧家庭解决方案的物联网平台。“四店合一”模式使原本各自为战的线上店、线下店、微店、小程序，共享资源和利益，为线下店提供社群交互的工具，为微店主搭建 “0成本创业平台”，同时也给用户带来场景化的智慧家庭体验。　　微选：　　微选是京东与美丽联合集团成立的合资公司旗下的电商服务平台,依托于微信,专于微信社交电商新生态，致力于帮助商家实现去中心化运营，目前面向线上线下商家的招募。　　好物加一：　　深圳好物加一科技有限公司是一家社群电商平台，于2018年7月正式上线。通过M2A社群模式加小程序千人千店，解决传统电商产品供应链、流量。目前，好物加一平台拥有全球16个国家地区1600多个品牌10000+可售商品。　　入驻品类：美食饮品、酒店民宿、教育培训、生活服务、休闲娱乐、周边游门票、水果生鲜等。　　淘集集：　　淘集集于2018年8月上线，是一个针对“县乡村”用户的社交电商平台，通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变，主打低价、高频商品，包括日用百货、美妆个护、服饰鞋包、家居家纺等，目前平台的月活跃用户数已突破数千万。　　二、美食生鲜类　　环球捕手：　　环球捕手成立于2016年4月，以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性。入驻品牌超2000家，为全球近4000万名用户提供高性价比的商品和服务。　　每日一淘：　　每日一淘是由每日优鲜打造主营美食生鲜电商的领导品牌,于2018年上线。提倡分享经济和社交电商一体化概念,通过前端社交分享+会员制，后端直采+直供的S2S共享创业模式，最大程度分享社交电商红利。　　招商类目如下：时令水果、食材、食品饮料、休闲零食、家居生活、服饰箱包、3c数码等。　　兴盛优选：　　兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台，采用“线上预售+门店自提”的方式，以社区便利超市为依托并通过预售，为社区家庭消费者解决以生鲜水果为核心的全品类精选的商品需求。　　平台优势1.买手精选商品;2.专业的物流配送，确保订单及时配送到门店;3.100%商品售后。　　环球好货：　　环球好货成立于2018年8月，是互联网独角兽小黑鱼孵化的精选美食社交电商。环球好货通过打造前端分享+会员体系，后端建立产地直采供应链，平台负责配送和售后服务体系，成为国内生鲜电商平台。　　三、拼团类　　松鼠拼拼：　　北京舟济科技有限公司成立于2016年4月，于2018年8月以微信小程序的产品形态，上线社区团购平台松鼠拼拼。松鼠拼拼基于社区，为社区家庭推送高品质、超低价的生鲜日用品。　　平台优势：1.零费用无需缴纳加盟费、上架费。2. 结款周期短　　拼家佳：　　拼家佳是一个一站式购物社交拼购商城，利用拼购营销工具及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家引流及用户转化，主要消费群体为中青年。　　平台优势：1. 免费入驻入驻拼家佳只需要缴纳对应品类的保证金，开店结束时予以退还。2.团购玩法除了一般的拼团功能，还有抽奖团、秒杀团、阶梯团、品牌团、试用团、新专团、海淘团、领居团、推广团、自选团、分销团等玩法。3.流程简单拥有成熟的平台运营体系，基于微信社交生态圈的拼团模式，定期进行高转化率的优惠活动。　　京东拼购：　　京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，是实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。　　国美美店：　　美店是以组团购物模式为核心的生活消费类社交购物平台，经营百货、生鲜、零食、美妆、母婴、电器等商品。美店依托国美强大的供应链体系，与品牌商家直接进行合作，并由商家直接发货，免去代理渠道费、运输物流成本。平台优势1.免门店租赁费、技术服务费、交易佣金比例、市场推广费;2. 商家将可共享国美市场推广资源包括但不限于网络、电视、户外社会媒体等站外引流;3. 专业的系统数据支持，能为品牌合作商提供全方位统计数据等。　　四、好物推荐、分享类　　靠谱好物：　　靠谱好物是一家分享社交电商平台，专注衣食住行，通过原产地整合、严选供应商为用户打造购物场景。立志成为垂直于社交大平台的，连接C端用户和B端供应商的超级交易平台。　　萌推：　　萌推 (萌推商城)是一个以好物推荐为主的综合型电商App，于2018年3月6日上线。萌推的商品下方会有生活达人亲自使用的心得以及专业评测，理念：“汇聚生活达人，为解决购买前购买后的一切问题”。　　五、精品会员类　　云集：　　云集成立于2015年，是一家由社交驱动的精品会员电商，为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品。拥有超过4500万普通用户和700万付费会员，单日销售额最高超过8.7亿元。　　闲来优品：　　闲来优品隶属广州超惠买农业科技有限公司，是一个会员制商城平台，商城中的商品以30%的高频长尾类 母婴、居家、美妆商品+10%生鲜水果+30%全网畅销的爆款贱货+10%闲来优品自营+20%高佣金爆款商品组成。　　人人优品：　　人人优品创办于2015年6月份，由前腾讯研发总监、现中国母婴连锁品牌“爱婴岛”股东监事王速瑜先生创立，2016年app正式上线，目前入驻品牌超600家，产品款式超40000个款。　　六、潮流研选类　　潮客商城：　　潮刻商城隶属于深圳市潮刻网络科技有限责任公司，成立于2016年6月，是一家专为个人开店打造的全球潮流研选电商平台，包含PC端、wap端、微信端、小程序和APP五个场景入口。潮刻做的是品牌研选，希望向消费者传达潮刻品牌文化和消费理念，并提供高品质商品。　　七、新零售类　　贝壳优品：　　贝壳优品是新零售轻创业平台,以“互联网+”的新零售模式为用户创造机会，通过社交带动用户一起参与到新零售中来，达到裂变成无数个导购细分入口的行为，让更多人从传统的消费者身份，转变成为消费商。自上线来，已获得光速中国、元璟资本、普华资本、初心资本国内一线投资机构数千万投资。　　八、买手类　　火球买手：　　火球买手是一个IP买手入驻、产出优质内容、推荐好物的电商购物平台。App内实现交易闭环(非导购到淘宝)，由买手或者入驻的商家发货给用户。目前平台用户超100w家，入驻品牌600家，sku超5000个。　　九、众包分销类　　爱库存：　　爱库存由上海众旦信息科技有限公司于2017年创办，是全球众包分销平台。 通过创新的S2b2C模式，上游打通品牌方库存，下游服务分销商，借助社交电商的爆发力，带动分销商的能动性进行销货。　　十、小程序电商SaaS服务平台类　　SEE小电铺：　　深圳小电铺科技有限公司(SEE)创立于2015年，是国内内容商业化联盟以及国内首个小程序电商SaaS服务平台。通过数据技术与供应链服务，在微信生态中驱动自媒体和品牌去中心化商业网络，SEE小电铺的服务帮助品牌开启新营销和新零售，为自媒体实现商业闭环和内容变现。　　十一、清尾货类　　抖仓：　　抖仓成立于2018年5月，是聚水潭旗下专注帮助商家清尾货的服务平台。目前已在全国拓展分销代理近2000家，服务品类已覆盖服饰鞋包、儿童母婴、家居家纺、美妆、食品生鲜和日用百货等。　　十二、亲子教育类　　大v店：　　大V店是致力于亲子阅读、妈妈成长的会员电商平台。以亲子教育为切入点建立妈妈社群，为妈妈提供购物、社交、学习等多维度的服务，目前已拥有数百万活跃的妈妈用户。创立之初曾获得洪泰基金、迪斯尼旗下思伟投资、富达国际旗下斯道资本、金沙江创投、光速创投等顶级美元机构投资。

1.知名品牌类的,他们迎合市场销售。 2.专卖店类的,他们买的东西专一。 3.主代理类的,他们主要销售代理的商品。 4.炒货型的销售,他们主要是买什么就炒什么。 5.追求高利润的销售,他们只销售高利润商品。

现在市面上出现了很多库存管理软件，选择的话就要选适合自己企业的，比如C2P工业云，就适合各类企业使用。智能的出入库管理功能，能够通过手机或条码枪扫描产品条形码，录入产品相关信息，入库时，系统能够自动根据产品种类安排上架策略，还能为同一批次产品设置相应的批号，以便区分不同批次。出库时，支持根据产品日期或批号安排下架策略，保证产品有序出库。智能的库存盘点功能，能够随时对某一货区、货架的产品进行盘点，及时发现问题，做出调整，不影响生产，不留到年底。支持库存预测功能，能够根据销售订单、采购订单、制造订单、出货单、收货单、调拨单精准预测每一物料在未来一段时间内的库存数量。支持越库出货，各种货物到达仓库后，直接进行分拣、组配并送至发货区，省去上架入货位、存储等流程，减少收货到发货的时间，降低了存储空间及保管成本。还有专业的一对一售后服务，感兴趣的可以百度搜索“C2P工业云”或点击官网链接免费试用https://openc2p.com/

电子商务为农村经济社会发展带来深刻变革电子商务通过“赋能”，激活了农村地区创业创新潜力，推动了农业升级、农村进步、农民发展。（一）改变农业生产方式。农村电子商务引领农业从“生产什么卖什么”向“市场需要什么生产什么”转变。通过电子商务对接产销，建立以消费需求为导向的生产经营体系，带动农业市场化、倒逼标准化、促进规模化、提升组织化、引领品牌化，推动农业供给侧结构性改革，提高农业的质量效益和竞争力。突破时空限制，延长农产品销售时间、扩大销售半径，实现农村小生产与城市大需求之间的有效对接。电子商务贯穿农业生产、流通、消费、库存等全链条，是农业大数据的重要来源，利用数据预测和调节生产、消费，提高宏观决策和管理水平，指导农民合理安排生产、调整品种和销售时机，促进农产品供求总量和结构平衡。（二）提高农村公共服务供给能力。2014年以来，多部委相继开展了电子商务进农村综合示范县创建工作和信息进村入户工程，通过财政资金和社会资本投入，前者主要建设了县乡村电子商务服务网点网络，后者主要建设了8万余个益农信息社，着力解决制约农村电商发展中农产品上行“最初一公里”和工业品下行“最后一公里”问题。各大互联网企业也纷纷布局农村电子商务市场，通过市场的力量不断提升农村公共服务水平和供给能力。（三）提升农民生活水平。农村电子商务既帮助企业拓展农村消费市场，又带动农产品进城，帮助农民增收致富，促进农村经济转型升级。通过电子商务实现特色乡村旅游景区推介、文化遗产展示、食宿预定、土特产网购、地理定位、移动支付等资源和服务的在线化，深度挖掘农村的生态价值和文化价值，打通绿水青山变为金山银山的通道。我国农村电子商务发展的现状（一）农村电子商务发展政策体系基本形成。支持我国农村电子商务发展的政策体系已经形成，释放了良好政策红利。自2014年以来，中央一号文件都对农村电子商务发展作出部署。2015年以来，国务院相继印发《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，形成了农村电子商务发展的顶层设计。多部委积极行动，部署若干重大工程、重大计划、重大行动，推动了农村电子商务蓬勃发展。（二）农村电子商务发展步入快速发展期。近年来，随着农村网民数量的快速增长，农村网购市场增长迅速，农村电子商务步入快速发展阶段，并呈现集聚发展态势。2017年，全国农村实现网络零售额12448.8亿元，农村网店达985.6万家，较2016年底增加169.3万家，增长20.7%，带动就业人数超过2800万人。农村电子商务已经形成东中西部竞相发展，农产品、农业生产资料、休闲观光农业电子商务协调发展的局面，2017年东部、中部、西部、东北农村分别实现网络零售额同比增长33.4%、46.2%、55.4%、60.9%，在线旅游、在线餐饮对农村网络零售额增长贡献率分别达到21%和17.2%。（三）农村电子商务与各类服务融合发展。以农村电子商务为主要载体，逐步加载和集聚涉农公益服务、便民服务和培训体验等各类服务，为农民提供灵活便捷的“一站式”服务，解决农业公益服务和农村社会化服务供给不足、资源分散、渠道不畅、针对性不强、便捷性不够等问题。同时，还为返乡下乡人员扎根农村、从事农业、服务农民提供广阔的创业创新平台。益农信息社、村邮站、供销e家及各类企业的服务网点都延伸到了乡村，集网络销售、信息服务、便民服务、物流服务、农村金融服务等功能于一身，逐步将农村网点打造成了线上线下相结合的“一站式服务”平台。（四）电商扶贫取得突破性进展。2015年初，国务院扶贫办将电商扶贫工程列为精准扶贫十大工程之一。2014年以来，国家累计支持756个电子商务进农村示范县，其中国家级贫困县498个。商务部政府网站首页开通电商扶贫频道，开发了电商扶贫APP。截至2017年底，已有20家电商企业入驻，并在网站首页和手机客户端的显著位置建立扶贫专区，与贫困地区政府、企业和农户等对接，对贫困地区产品网络销售给予流量支持、减免网店经营费用等优惠措施。2017年全国832个国家级贫困县实现网络零售额1207.9亿元，高出全国农村网络零售额增速13个百分点。（五）农村电子商务发展面临的新形势新问题。我国农村电子商务发展成效显著，但制约其高质量发展的问题和挑战也逐步显现。中东西部之间发展差距较大；城乡之间的数字鸿沟仍然较大，乡村信用、物流、支付等服务业发育滞后；农产品上行电商发展缓慢，还主要停留在低价销售初级农产品阶段，品牌意识不强、标准化滞后、低价竞争等问题依然严峻；农村电子商务支撑服务体系不健全，农产品产后分级、包装、营销和冷链仓储物流体系亟待加强；农村人才匮乏，吸引电商人才的软硬件环境还需进一步优化。农村电子商务发展趋势及政策建议2018年我国农村电子商务发展将呈现五大趋势：一是以厨房为消费场景的生鲜农产品成为新的增点。农村电子商务加速从“客厅”向“厨房”转变，生鲜消费的线上线下融合愈加紧密。二是电商扶贫将会与产业扶贫结合更加紧密。通过电子商务实现小农户与现代农业的有机衔接，促进农业产业升级和融合发展，助力精准扶贫。三是现代农业线上线下发展进一步融合。农村电子商务将带动众筹农业、共享农业、定制农业等新产业新业态呈现爆炸式发展，推动“互联网+农业+旅游”模式推广，助力一二三产业融合，提高农业创新力、竞争力和全要素生产率。四是城乡一体化加快推进。电子商务推动农村地区依托特色农产品或产业优势资源形成特色产业集群，带来产业集聚以及产业转型升级，形成特色小城镇，提高农村消费水平和农民生活质量。五是农村创业创新方兴未艾。电子商务带动技术流、资金流、人才流、物资流向农村地区集聚，将在一定程度上扭转农村资源要素向城市单向流动的局面，增强农村吸引力和发展潜力，新农民新业态新模式将不断涌现。为进一步推动农村电子商务发展，必须针对当前农村电子商务发展所处的新形势，创新机制模式。一是大力建设具有广泛性的促进农村电子商务发展的基础设施。加强农村公路、物流、信息等基础设施建设，加快农村地区宽带网络和第四代移动通信网络覆盖步伐，针对农产品生产布局和季节性收获的特点，合理规划建设集货、初加工、预冷、分拣、包装、仓储等基础设施。二是打造农村电子商务公共服务平台。加强农产品产后分等分级、包装、营销，建设农产品冷链仓储物流体系，支持供销、邮政及各类企业把服务网点延伸到乡村，加强农村电子商务人才培训。三是鼓励支持各类市场主体创新发展基于电子商务的农业产业模式。利用电子商务帮助农村地区从供给侧入手，发展数字农业，培育特色优势产业，通过电商大数据，改进生产经营模式，建立健全农产品产销稳定衔接机制。四是进一步优化农村发展环境。完善农村教育、医疗等与生活、创业相关的配套设施建设，吸引“城归”“雁归”“新农民”等群体返乡下乡利用电子商务开展创业创新，让他们留得住、创得成、长得大。农百优

数据显示，2018年生鲜电商的市场规模已超2000亿。业内玩法层出不穷，而前置仓模式以更快的响应速度和更高的配送效率成为了行业宠儿。方维前置仓电商供应链系统，帮助企业进行服务升级，有效提升配送效率、搭建强大仓管体系，线下商超、水产批发、蔬果专卖、酒水配送，各行业均可适用，帮助企业加码布局前置仓电商领域。

　　阿里巴巴电子商务运作模式简单来说就是提供平台,服务于中小企业。从原材料、生产设备到后期销售,物流等等，形成一个上下游企业的生态圈。　　阿里巴巴运营模式主要有以下特点：　　一，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。　　中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。 阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。　　阿里巴巴主要信息服务栏目包括：　　（1）商业机会，有27个行业700多个产品分类的商业机会供查阅，通常提供大约50万供求信息。　　（2）产品展示：按产品分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的产品信息库。　　（3）公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚4万多家公司网页。用户可以通过搜索寻找贸易伙伴，了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。　　（4）行业资讯：按各类行业分类发布最新动态信息，会员还可以分类订阅最新信息，直接通过电子邮件接受。　　（5）价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息。　　（6）以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析如何做网上营销等话题。　　（7）商业服务：航运、外币转换、信用调查、保险、税务、贸易代理等咨询和服务。这些栏目为用户提供了充满现代商业气息，丰富实用的信息，构成了网上交易市场的主体。　　二，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式　　针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。阿里巴巴已经建立运作四个相互关联的网站：英文的国际网站（http://www.alibaba.com）面向全球商人提供专业服务；简体中文的中国网站(http://china.aliaba.com)主要为中国大陆市场服务；全球性的繁体中文网站(http://chinese.alibaba.com)则为台湾、香港、东南亚及遍及全球的华商服务；韩文的韩国网站（http://kr.alibaba.com）针对韩文用户服务。而且即将推出针对当地市场的日文、欧洲语言和南美网站。这些网站相互链接，内容相互交融，为会员提供一个整合一体的国际贸易平台，汇集全球178个国家(地区)的商业信息和个性化的商人社区。　　三，在起步阶段，网站放低会员准入门槛　　以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。截至2001年7月，阿里巴巴会员数目已达73万，分别来自202个国家和地区，每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过1500名。阿里巴巴会员多数为中小企业，免费会员制是吸引中小企业的最主要因素。在市场竞争将日趋复杂激烈的情况下，中小企业当然不肯错过这个成本低廉的机遇，利用网上市场来抓住企业商机。大大小小的企业活跃于网上市场，反过来为阿里巴巴带来了各类供需，壮大了网上交易平台。阿里巴巴每月页面浏览量超过4500万，信息库存买卖类商业机会信息达50万条，每天新增买卖信息超过3000条，每月有超过30万个询盘，平均每条买卖信息会得到四个反馈。　　四，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务　　增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。尽管目前阿里巴巴不向会员收费，但据马云介绍，阿里巴巴网站目前是赢利的。阿里巴巴的赢利栏目主要是：中国供应商、委托设计公司网站、网上推广项目和诚信通。中国供应商是通过ALIBABA的交易信息平台，给中国的商家提供来自各国国际买家的特别询盘。客户可以委托阿里巴巴作一次性的投资建设公司网站，这个项目主要是alibaba帮助企业建立拥有独立域名网站，并且与alibaba链接。网上推广项目，是由邮件广告、旗帜广告、文字链接和模块广告组成。邮件广告由网站每天向商人发送的最新商情特快邮件插播商家的广告;文字链接将广告置于文字链接中。新推出的诚信通项目能帮助用户了解潜在客户的资信状况，找到真正的网上贸易伙伴;进行权威资信机构的认证，确认会员公司的合法性和联络人的业务身份;展现公司的证书和荣誉，用业务伙伴的好评成为公司实力的最好证明。 　　五，适度但比较成功的市场运作　　比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得u2022萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

《战舰少女R》远征怎么做 远征最大化效益攻略详解弹药最大化：1-1航海训练： 15分钟 一次30 120弹药/小时（无其他收入）1-4对潜警戒： 60分钟 一次100 弹药（有几率爆快建）2-1海上护卫： 2小时 一次175 87.5弹药/小时（每小时75油 10钢 10铝 有几率爆建造图纸）6-4莱恩演习： 12小时 一次83.3 弹药/小时（有几率爆开发图纸）如果从早上8点到晚上10点 14个小时 不间断远征 不加入大成功的话 可以获得5471的弹药，1050的油，140的钢，140铝。燃油最大化6-1补给航线护卫： 9小时 一次油 88.9油/小时3-1护卫任务： 4小时 一次350油 87.5油/小时 （有几率爆开发图纸）

表达了对祖国的热爱

检测机构应建立检测档案及日常检测资料管理制度。检测合同、委托书、原始记录和检测报告等应按年度统一编号，编号必须连续，不得抽撤、涂改。自动采集数据的原始记录应打印存档或电子存档。存档检测报告和发出的检测报告应一致。检测机构的技术负责人和质量负责人应具有工程类专业中级及其以上技术职称，掌握检测相关领域知识，具有规定的工作经历和检测工作经验。检测报告批准人应为计量认证证书中的授权签字人。检测机构室内检测项目持有岗位证书的操作人员不应少于2人;现场检测项目持有岗位证书的操作人员不应少于3人。每个检测人员在岗检测专业不多于附录A中的2个专业。检测机构应与检测人员订立劳动合同，本着公平、公正的原则，明确岗位证书的管理，检测机构不应违反约定扣押检测人员的岗位证书。

厨师分为红案厨师和白案厨师两类。

“贺，国盛智科登陆科创板”的繁体字写法如下图所示：

精选酒店个性化服务案例 　　为客人提供个性化服务，不仅是提高酒店服务质量的重要途径，而且是未来酒店管理的发展趋势。下面是我为大家整理的精选酒店个性化服务案例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 　　酒店个性化服务案例1 　　晚上22：00多的时候，一位客人走到礼宾台，询问哪里可以有别克汽车的专修店，当时礼宾部是李杰在当班，这下把李杰给问住了，可是她想：我要尽最大努力去帮助客人。 　　“先生，请您稍等一下，我帮您打电话问一下。”小李先是打114查询说没有，然后抱着试试看的态度打到别客车专卖店，打了一遍又遍，就是没有人接听，这时站在一边等待的客人恼了：“你们到底能不能问到啊，什么服务嘛!”这时，电话响了，对方传来不耐烦的声音，谁呀?干什么?小李先是客气地向对方道歉，后询问别客的维修地址。客人听后扭头便走，可细心的小李忙追上客人说：“先生，这是专修店的地址路线和电话，如果有什么事，你可以打电话问一下。”这时客人不好意思的笑了说：“谢谢，谢谢，刚才我太急了，态度不好，请不要介意。”小李笑说：“没关系……” 　　酒店个性化服务案例2 　　付丽小姐是我们酒店的常住客人，每次她出差都要入住在这里，6月的一天，我在当班时，大堂副理的电话突然响了，原来是706的付小姐打来的电话，她刚才出去逛街了，可惜他的高根凉鞋的根断掉了，想让我们帮她找个能沾鞋的胶水，我说，这样吧，付小姐，您把鞋子给我吧，我帮您想办法，一会儿弄好后给你送到房间来。 　　付小姐很不好意思的把鞋交给我，我说，付小姐，这都是我们应做的，谢谢您一直这很菁莱我们酒店。我马上找到工程部师傅，不一会，鞋子沾好了，我又找来鞋擦，为付小姐把鞋擦干净，并用透明塑料袋把鞋子包好后，亲自为付小姐送上了楼。从付小姐的眼神和感谢中我体会到了一种满期足感。 　　点评：酒店的回头客，常客是酒店市场维护的重心，据统计争取一个新客户的所花费成本是维护一个老客户成本的5倍。对于这类客人的服务，我们就要求我们在平时的服务中多留意，细心地观察和发现他们的特点，个人喜好，生活习惯等与之相关的客人信息，以便在日后的服务中预见他们的需要，为其量身打造个性化的服务，牢牢地加固酒店与客人的感情纽带。对此类客人服务过程中要注意的是：切勿因与之熟识就忘记自已的身分，与客人“打成一片”“称兄道弟”;切勿因熟识而降低服务质量和标准;反而我们要更加的尊重他们，比如可以亲切友好地用他们的姓+先生或小姐(教授，会长)重视他们的每一次服务需要。 　　酒店个性化服务案例3 　　在教师节来临之际，为了表示对教师的敬意，餐饮部当天给饭店附近的几所大中专院校的老师们送去了节日的问候和祝福，当得知饭店常客李老生病后，三楼餐饮包间准备了鲜花和水果，并专程给李老师送去了她平时爱吃的南瓜饼和糊涂面，在鲜花和祝福卡上写了：祝酒词李老师早日康复!李老师一家人非常感动地说：咱们真是一家人啊! 　　酒店个性化服务案例4 　　在5月的一天，秦淮人家中餐厅进来2位客人，他们一边用餐，一边闲聊着，服务员无意中听到，他们房间的一位客人生病了，客人说者无意，听者有意。经过询问后，服务员得知客人住1015房，服务刘丽敏就征询客人同意后安排送餐人员将一些点心，一碗粥送到了客人的房间，当时客人激动地向服务人员道谢。 　　谁知过了几天后，这位病情已好转的客人带了20多位客人来该餐厅就餐，在用餐过程中得知，其它人本想订其它的酒店，而服务人员上次的热心服务使他又选择了这里! 　　点评：餐饮部选择了一个特殊的日子，在教师节当日，在客人生病这样一个特殊情况下，送上了一份真挚祝福，确实能让客体会到浓浓亲情和尊重。于是，如何让饭店真正成为宾客的家外家?或许答案已不言自明，那就是：在恰当的时间，恰当地点，同上由恰当方式服务于恰当的服务对象。这样，亲情显出了，美好产生了，经典的"服务案例也出现了。 　　酒店个性化服务案例5 　　张女士经常到中都酒店入住，是酒店的一位常客，8月初，她再次来酒店入住，客房服务员小李为其打扫房间时，发现张女士一直躺在床上，电视机也没开，好像很些不舒服的样子，便热心的询问她哪里不舒服，张女士说她有点头晕，大概是昨晚工作的太晚，疲劳今天有点找上来了，说也休息一会儿就会好的，服务员小李安慰了张女士后，迅速与客房主管说明了此事，并联系餐厅为张女士送了一杯咖啡，及一个香薰袋子并付卡片一张上面写道：“亲爱的张女士，您工作辛苦了，希望这这杯咖啡能让您精神百倍的工作，这个小香袋子可以让您的睡眠更香甜!” 　　酒店个性化服务案例6 　　PA新员工张艳经虽然刚进入酒店工作不久，但其在工作中细致认真，服务热情很高，3月31日上午在2楼打扫卫生期间，在走廊遇到了3位男士，她主动上前打招呼，得知客人想订包间，便主动向客人介绍了2楼新装修的3个包间，但客人表示看过，想看看其它的包间，于是小张便又向客人介绍了3楼包间的文化，了解到客人是济源人，就主动推荐到了济水厅…能够对包间的知识掌握很好，介绍详细，且服务热情，主动引领客人服务到位，这些看来简单的细节均给客人留下了很深的印像。 　　酒店个性化服务案例7 　　一天上午李先生正在认真的翻阅会议资料，服务员朱俊英为其打扫房间，她发现李先生不停的咳嗽，很难受的样子，小朱很着急，她诚恳的问：“李先生，您感冒了吧?去看医生了吗?医务室的电话是1285，需要我帮您联系一下吗?”客人感激地说：“谢谢了，我已经吃过药了，过会会好些的。”小朱说：“房间水果是刚上的，新鲜的，你吃个梨吧，梨是清肺，止咳嗽的，您吃了或许会好些。”李先生说：“是啊，可是还要削皮，真是麻烦。”小朱马上拿起水果刀把一只梨削了皮，送到了客人的手上。 　　点评：服务的机会在于发现。一个人成功的经验证明：就是别人没发现的事情，你发现了，别人没做的事情，你先做了。那怎么样把平淡的服务导演成丰富的故事，就看你自己是不是一个敬业的导演了，用你敏锐的“灵感”导演一个又一个“感人的故事”。 　　酒店个性化服务案例8 　　绝大多数客人晚上休息时，喜欢将客房的遮光窗帘拉合好，才会睡得香甜，因而酒店服务程序中规定对住客房间开夜床。然而有的客人却因一天的工作劳累，常常一觉到天明，为了不影响第二天的繁忙工作，希望将遮光窗帘中间留出一条缝，这就需要细心的服务员发现、分析、判断，在夜床服务时提供客人满意的服务。 　　酒店个性化服务案例9 　　服务员早上清扫房间时发现，客人将开夜床时已折叠好的床罩盖在床上的毛毯上，再看空调是23℃。这时服务员应交代中班服务，夜床服务时将温度调到26℃左右。如果酒店空调温度不够力，则立即主动加一张毛毯给客人。 　　酒店个性化服务案例10 　　服务员清扫房间时，发现一张靠背椅靠在床边，服务员不断地观察，才发现床上垫着一块小塑料布，卫生间还晾着小孩衣裤，服务员这才明白，母亲怕婴儿睡觉时掉到地上，酒店服务员随即为客人准备好婴儿床放入房间。 　　酒店个性化服务案例11 　　清扫房间时，发现床单、毛毯、床垫等各处都有不同程度的秽污。服务员马上意识到，是客人在外出游因饮食不慎引起肠胃失调，应将所有脏的物品更换一新，还应通过楼层主管及时与导游联系，并通知医生及时治疗，让客人得以康复。 　　酒店个性化服务案例12 　　陈先生是我们酒店的忠诚客户，每次来都喜欢入住商务楼层，且总习惯去商务酒吧坐坐，约见几位好友聊聊天。第一次来，陈先生点了一壶红茶，第二次来依然点了红茶，第三次来的时候，有心的服务员小沈微笑地征询陈先生道：“请问陈先生今天还是喝红茶吗？”陈先生开心地对朋友说：“这儿的服务就是不错，服务员很用心哦，我来过两次，就已经知道我爱喝红茶了，但是今天我想换换口味改喝咖啡了。” ;

是什么：爱人民的品质；崇尚科学，反对迷信的品质；伸张正义，见义勇为的品质；诚实守信的品质；以为人民服务为荣的品质等。让这些高尚的品质从小以后才能成为一个对社会有用的人，一个高尚的人。这一时期如果我们使学生受到良好的道德教育，只重视文化课，重视成绩，轻视德育，那么学生性格品质的形成会受到极大的影响。直接决定了他走向社会后对社会的态度和贡献。内容1．基本情况这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人 员数量、主要工作任务等；形势背景包括国内外形势、有关政策、指导思想等。 公司工作总结2．成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，这些是工作的主要内容，需要较多事实和数据。3．经验和教训通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。4．今后打算下一步将怎样发扬成绩、纠正错误，准备取得什么样的新成就，不必像计划那样具体，但一 般不能少了这些内容。编辑本段特点1．自我性总结是对自身社会实践进行回顾的产物，它以自身工作实践为材料，采用的是第一人称写法 ，其中的成绩、做法、经验、教训等，都有自指性的特征。2．回顾性这一点总结与计划正好相反。计划是预想未来，对将要开展的工作进行安排。总结是回顾过去，对前 工作总结分布图一段的工作进行检验，但目的还是为了做好下一段的工作。所以总结和计划这两种 文体的关系是十分密切的，一方面，计划是总结的标准和依据，另一方面，总结又是制定下一步工作计划的重要参考。3．客观性总结是对前段社会实践活动进行全面回顾、检查的文种，这决定了总结有很强的客观性特征 。它是以自身的实践活动为依据的，所列举的事例和数据都必须完全可靠，确凿无误，任何 夸大、缩小、随意杜撰、歪曲事实的做法都会使总结失去应有的价值。4．经验性总结还必须从理论的高度概括经验教训。凡是正确的实践活动，总会产生物质和精神两个方 面的成果。作为精神成果的经验教训，从某种意义上说，比物质成果更宝贵，因为它对今后 的社会实践有着重要的指导作用。这一特性要求总结必须按照实践是检验真理的唯一标准的 原则，去正确地反映客观事物的本来面目，找出正反两方面的经验，得出规律性认识，这样才能达到总结的目的。编辑本段种类根据不同的分类标准，可将总结分为许多不同的类型。 按范围分，有班组总结、单位总结、行业总结、地区总结等。 按性质分，有工作总结、教学总结、学习总结、科研总结、思想总结、项目总结等。 技术工作总结按时间分，有月份总结、季度总结、半年总结、年度总结、一年以上的时期总结等。 按内容分，有全面总结、专题总结.

　　售后服务是 市场营销 的一部分,主动式服务对企业的发展有着很大的推动作用。以下是我为大家整理的关于成功售后令顾客感动的案例，欢迎阅读! 　　成功售后令顾客感动的案例篇1 　　一个星期五下午两点钟，德国一位经销商史密斯先生打来电话，要求海尔两天之内发货，否则订单自动失效。要满足客户的要求，意味着当天下午货物就要装船，而海关等部门五点下班，因此时间只剩下3个小时。按照一般的程序，货物当天装船根本无法实现。 　　海尔员工的销售理念是:“订单就是命令单，保证完成任务，海尔人决不能对市场说不。” 　　于是，几分钟后，船运、备货、报关等工作同时展开，确保货物能按客户的要求送达。一分钟、两分钟、十分钟u2026u2026时间在一秒一秒地逝去，空气似乎也变得凝固起来。执行这项任务的海尔员工全都行色匆匆，全身心地投入到与时间的赛跑中。 　　当天下午五点半，海尔员工向史密斯先生发出了“货物发出”的消息。史密斯了解到海尔发货的经过后，十分感动，他发来一封 感谢信 说:“我从事家电行业十几年，从没给厂家写过感谢信，可是对海尔，我不得不这么做!” 　　成功售后令顾客感动的案例篇2 　　今天天气很闷热。伙伴们按轮次接待顾客，但都没有什么成绩，当我们都有点沮丧的时候，这时进来了两位顾客，是王姐和她的朋友王姐是我们的熟客。她是一个非常有主见的顾客。看到他们来了我迅速的上前为她们拉门，进来后先是热情的打了声招呼，然后开始关注她们，她们一直在看我们的T恤。今天王姐穿的鞋子很独特，颜色也是今年比较流行的，我便使用了夸奖成交法，夸奖了王姐一番，从她的表情看得出她特高兴，气氛也变得特别的融洽，看了一圈之后王姐说要我给她的朋友李姐介绍一款T恤，由于李姐比较胖要穿我们的5#，我迅速的将刚才想好的几款适合她的T恤搭配好裤子，让李姐试穿。但李姐说他只试穿T恤裤子她不要，我不厌其烦的说服李姐让她把裤子和T恤一起穿起来才能有效果。结果上身效果挺好的，李姐还很满意，因为李姐没什么主见，他就问王姐怎么样，王姐说：“就这套吧，你穿着蛮好看的，也挺适合你的。她们这里的导购都还挺专业，不会给你乱推荐的”接下来当问到价格时李姐犹豫了，因为她觉得有点贵，就说了:“再看看吧，有点贵”，这时候我就用FAB法给她讲我们衣服的价值感以及我们公司优质的售后服务，但是她还是觉得贵。这时王姐就说她有我们的VIP卡，而且还是明天的生日，我就去查了她的消费记录，确实是登记的明天生日，所以我就运用了公司的VIP生日优购政策给李姐姐讲述了一番，她同意了。这时候王姐说：“那你把李姐的那条裤子拿一条来我试一下”，我又迅速的给她拿了一条，配了一件T恤和一件针织衫一起拿给她试，她也没有拒绝就去试了，她一边试还一边说：“看来今天我又要出血了”，出来以后她非常满意，我给她整理一番后效果确实不错。经过我的介绍和讲述王姐说“行吧，就这套”。我立马就带她们到收银台付了款，然后告知她们衣服的洗涤保养知识以及 方法 ，然后将她们送出店门。就这样成功的推销了5样。 　　成功售后令顾客感动的案例篇3 　　7月底的一天上午接到一名顾客的投诉电话，我立马就到了顾客所在地，这名顾客四十多，衣着都很普通。我问她怎么了?发生什么事情了?电话里也没说清楚。我话音还没落，这位顾客就说：“我2月份买了台电视回见，后来电视的无线网卡坏了，让售后去修，咱们的售后说是配件没回来等两天回来再配，但是后壳已经打开了，他就让我等两天。我也等了，但是还没来，这不是我今天来了。我看着来气，那个电视的后壳没人管，搁谁心里舒服，才买了多长时间就坏了。你也不要和我说那么多，就说这事怎么解决吧。我也知道你们学了弟子规，你说吧，别让我说。”随后听大姐说完，又和导购核实了下情况，知道经理不在。我又赶紧给经理打了电话，经理说一切等他回来，明天就回来了。我先是给大姐鞠躬道歉，又平复了下大姐的情绪，让她先回家，承诺明天肯定解决。因为大姐一家都很忙，我就把他们一家人的电话都留了下来，第二天，经理一回来就赶快解决这个事，硬性条件的跟厂家说必须吧这个电视换了，后来结果是顾客满意而归还要请我们吃饭。我问经理最近学了什么改变这么大?他笑着说：“看看我们周围的全部都是无条件退货，我们也不能落后，尽最大努力让顾客满意，再加上每次和你们沟通，你们出口就是弟子规，出口就是行有不得，反求诸己，让你们感染了。”看到每位家人的改变，都能从自己的身上寻找问题，相信来商场的顾客会越来越多，顾客也会变成我们的员工。 　　成功售后令顾客感动的案例篇4 　　美国著名记者劳伦斯有一次访问日本，回程时路过一家百货商店，购买了一部“索尼”随身听，由于急着赶飞机，就没顾得上试听。等劳伦斯回到美国，居然发现里面只是一个空壳，劳伦斯很恼火，当夜写了一篇新闻稿，名为《一个世界知名企业的骗局》，准备隔天在华盛顿邮报上刊出。 　　然而就在当夜的凌晨2点，劳伦斯接到索尼公司打来的越洋电话。一位索尼公司负责人向劳伦斯表达了歉意，原来因为售货员的疏忽，把展示用的样品卖给了劳伦斯。劳伦斯不解地问日本主管:“我当时匆匆路过，没有留下名字和任何联系方式，你们是怎么找到我的?” 　　负责人解释说，为了寻找劳伦斯，索尼公司东京办事处派了20多个人，查访了上百人，打了27个加急电话，直到凌晨才找到了劳伦斯的联系方式。 　　过了一天，劳伦斯收到索尼公司派专人送来的正品机和一封 道歉信 ，当晚他把那篇完成的 文章 扔进了垃圾筒，重新写了一篇文章，叫做《27个加急电话——一个优秀企业对信誉的挽救与维护》。 　　成功售后令顾客感动的案例篇5 　　一位顾客在情人节当天订购了一款260元的21 cake的 蛋糕 ，但左等右等不见工作人员送货上门，让这位顾客跟自己的女朋友白白饿了两个小时。事后，这位顾客在微博上吐槽这件事，让人出乎意料地是，却在第一时间得到官方在微博下的回复(应该是有监控微博的软件)，积极道歉并和这位顾客沟通。 　　事情说到这里，结束了吗?当然没有。 　　令这位顾客万万没想到的是，过两天客服联系他：“您好，对于给您带来的不便，为表示我们真挚的歉意，可以免费回馈您一款价值260元的蛋糕，此次订单上已备注，您需要时来电即可安排。希望您能继续支持21cake。” 　　这位顾客现在逢人就说：“订的蛋糕260，白送一个260，这辈子嫁给21cake了。”要知道，这可是该顾客在之前已经表示过可以理解的基础之上，再原价白送的! 　　21cake的“土豪”行为很大程度上超出了专业人士的理性预期。放在其他企业，他们也许会补偿一个100元的代金券，但没有想到居然这么有诚意，对这样的品牌顾客还能再说什么呢?账面上看起来是损失了260元，但赚到的其实是260乘以N。 　　售后客服工作职责 　　(一)制度建设：组织建立健全生产技术管理规程、制度和生产技术工作标准。 　　(二)技术监督：组织落实设备安装及生产过程中的技术监督。 　　(三)节能与计量管理：进行节能分析，制订节能 措施 ，编制和完善节能规划方案，提高发电后机组运行的经济性;建立公司计量标准和计量管理网络，编制公司计量台帐，保证量值传递的准确可靠。 　　(四)可靠性管理：分析设备数据和检修数据，评价分析机组运行的可靠性，提出改进措施为机组安全运行提供保障。 　　(五)风险评估：指导、监督各部门依据风险评估手册对公司各项生产经营管理活动进行风险评估，制订有效的防范措施并监督执行，实现风险预控。 　　(六)科技进步：制订科技发展规划并组织实施，搜集科技信息、科技成果资料，开展技术咨询，参加科技项目立项审定，并实施后评估;征集、研讨、推荐、出版科技论文。 　　(七)检修管理：负责检修计划的审查、批准、实施和监督，负责组织编制工器具及设备备品配件及消耗材料定额。 　　(八)检修技术：组织检修制度、规程的编制并监督实施;提出检修技术方案，进行技术攻关。 　　(九)技改项目管理：组织公司生产设备及其附属系统的更新改造及反措项目的立项审查，编制、会审可行性 报告 并组织实施、评价。

属于教学成果奖励设立国家级教学成果奖，是国家实施科教兴国战略的重要举措，体现了国家对高等学校教学工作的高度重视。国家级教学成果奖，共评三类国家级教学成果奖各400项，这些成果充分展现了重视教学建设、重视教学改革、重视人才培养工作所取得的成绩，代表了目前我国教育教学工作的最高水平。目前，国家级教学成果奖已被视为与国家科技成果三项奖励并列的国家级奖励。自1989年成立以来，该奖项于2018年首次接受来自 香港 的教育项目申报。

黄河，世界第五长河，一条5464公里长的大河，在中国北方 蜿蜒流动。从高空俯瞰，它恰似一个巨大的"几"字，又隐隐就是我 们民族那独一无二的图腾。 它不仅仅是一条大河。黄河，黄土地，皇帝，黄皮肤，这一切黄色表征，把这条流经中华心脏地区的浊流升华为圣河。《汉书．沟洫 志》就把黄河尊为百川之首："中国川源以百数，莫著于四渎，而河 为宗。" 在久远的地质年代，在亚洲内陆的沙漠戈壁，遍地砂石在骤冷骤 热的严酷环境中被支解粉碎，直至形成粉末。内陆盛行的西北气流， 经年累月地把它们吹向东方，粗砂落于蒙古高原，最细腻的粉末随风 飘落到今天甘肃、陕西、山西、青海、宁夏、河南6省。千百万年的 搬运堆积，终于形成了一个北起长城，南至秦岭，西抵日月山，东达 太行山的黄土高原。 这是一片无与伦比的黄土，它的面积广达41万平方公里，黄土 覆盖厚度一般在100米以上。而陇东、陕西、晋西等地，黄土深达 100到200米，兰州地区更厚达300米以上。 植物学家们研究发现，虽然黄土高原的降水不如南方丰沛，但养 分的淋溶损失也较少，非常适合杨树、桦树、栎树、油松、云杉和酸 枣、黄荆条等生长。那时繁茂的植被，涵养着一个温暖多雨的伊甸园。 今天山西、陕西、甘肃、宁夏等省份，分布着大片原始森林。地处中 原的河南省简称为"豫"，显示在仓颉造字的时代，它仍是大象出没 之地。 地质学家们发现，黄土具备优良的解理性，适合开掘窑洞居住； 农学家们发现，黄土中各种矿物营养物质丰富，具有较高的天然肥力。 先民们渐渐在这片黄土地上开凿窑洞居住，种植五谷为生。5000 多年前，皇帝、炎帝的部落兴盛起来，华夏先祖的足迹踏遍了黄土地。 随后的日子里，中国第一个王朝夏兴盛于此，立国800年的周朝源 起于此，而横扫六合，一统天下的秦帝国也勃兴于此。 在160多万年前的山西芮城西候度人类活动遗址中，人们找到 了被火烧过的动物化石和鹿角化石，在100万年前的山西蓝田人类遗址中，人们找到了多处碳末堆积。 从那以后，蓝田人、大荔人、丁村人、河套人，都在黄河的臂湾里繁衍生息。直到6000年前，黄土地上出现了以半坡文明为代表 的母系氏族文化。 我们的祖先，就在这样一片绿野间狩猎采集，度过了华夏文明的金色童年。 这里确实最早沐浴了文明之光，这里也难免最早被受了文明之火。 上古传说，神农氏曾教民稼穑。耐人寻味的是，神农就是炎帝，也就 是火神，他所传授的实际上是焚林垦殖。 《孟子》中记载了三皇五帝烧山林的"功绩"： "当尧之时．．．草木畅茂，禽兽繁殖，五谷不登，禽兽逼人．．．尧独忧之，举舜而敷治焉。舜使益掌火。益烈山泽而焚之，禽兽逃匿。" 在诗经中，我们听到了先民们砍伐时的吟唱： "侃侃伐檀兮，置之河之干兮，河水清且涟漪。""伐木叮叮， 鸟鸣嘤嘤。" 始皇帝统一六国，大量人口随之进入关中，垦殖面积大增。与此同 时，他大兴土木，建造宫殿陵寝，大肆砍伐关中山地森林，始皇三十三 年（公元前214年），蒙恬击溃匈奴，取得河套地区大片土地，随后 实行屯垦戍边，多次向鄂尔多斯高原地区移民，每次人数多达数十万， 原本一望无际的草原变成了农耕区。 西汉时期，天下大治，中国人口激增至6000万。向西北开拓移 民成为解决人口膨胀压力的主要手段，仅汉武帝时期，就向西北边塞迁 徙了70余万人口。西汉将匈奴赶到遥远的漠北，将大片林牧区变成了 农耕区。西汉在河套开发的引黄灌溉工程，是以宁夏内蒙的贺兰山森林 和陕北森林的大破坏为代价的。 唐朝立国之初，励精图治，经济迅速恢复。由于其经济贸易外交 的中心皆偏于西北，因而西北地区的屯田垦殖搞得有声有色。黄土高 原的林牧区开辟了大片农田，垦田数十万亩。每丁耕田有二三百亩， 广种薄收，造成植被大面积破坏。 唐代定都黄土地的中心城市－长安。盛唐气象，国力达到顶峰， 都城的规模当然前无古人，耗用木材无数。仅就长安附近而言，唐代除了在宝鸡、眉县、周至、户县等邻近山中采伐外，还远到岐山、陇山和当时岚州（今岚县）、盛州（今内蒙额尔多斯高原一带）采办。 宋代建都开封，因为洛阳附近黄河南北的山岭早被砍伐一空了， 不得不远去吕梁山采伐，当时渭河上游林区也横遭暴劫。史载北宋刚 刚立国，就在秦陇之间大肆采伐。陕西秦岭、子午岭、罗山，宁夏贺 兰山、大盘山，甘肃沼河、陇南山地，森林先后遭到破坏。宋朝官商 每年仅从陕甘间的陇山就采得大木万株以上，竟使当时开封城内良木堆积如山，私商采卖木材更是不计其数。 明朝重得西北，重视屯田，以便以屯养军，以军隶民。当时"屯 田普天下"，"而西北为最"。明初驻屯雁门、偏关长城附近时，那 里因山势峭壁拔，林木茂盛，"人鲜径行，骑不能入"。到了明中叶， 北京的高官显贵，边关将士，当地居民，群起砍伐，"百家成群，千 夫为邻，逐之不可，禁之不从"。单是每年贩运到北京的林木，就不 下百万根。 满清入关，短短几十年休养生息，人口由8000万增至两亿。 华北、江南人满为患，于是大量流民自发涌向西北。黄土高原又一次成为破坏的重灾区，祈连山、六盘山明代以前尚有巨木参天，此时完 全成了光山秃岭。 六千年后的今天森林由69％降至6％成了名副其实的一片黄土。 黄土本身土质疏松，没有任何抗冲性，完全依靠地面植被及其根系的保 护。植物的水土保持作用，森林为最，草原次之，农作物则几乎为零。 几千年来，我们一直在扫平具备保护能力的天然植被，代之以没有保护 能力的农作物。 呜呼！千百年来，我们就这样在刀斧和战火中毁灭了黄河中下游的 天然植被。可叹伐尽林木营造的无数恢宏殿宇，而今安在哉？ 黄土地是深厚的，也是脆弱的。因为它土质疏松，颗粒细腻，植被 一经破坏，水土流失就极其严重。很快我们就听到了哀婉的叹息："俟河之清，人寿几何？" 目前高原上长度在1公里以上的沟壑有30多万条，1公里以下的 支沟、毛沟更是不计其数。一道道沟壑最终的归宿都是黄河，它们不停 地切割着黄土高原，成为黄河泥沙的主要来源。 走在我们今天称之为黄土高原的莽原之上，满眼是嶙峋干裂、支离 破碎的黄土，没有树，甚至没有草，多少人曾深深感叹：人类的先民们， 怎能在这样恶劣的自然环境中，生发出如此灿烂的文明？ 它们没有意识到的是，直到6000年前，绿色还是这里的主色调， 那时这里的森林覆盖率高达69％。 随着植被覆盖率的下降，高原上河流沟壑强烈下切，在向 上延伸的同 时，两侧也在拓宽，并且发展出支沟，支沟又发展成毛沟。这样的变化， 往往只需要数年、数月、数天甚至一场暴雨过后就能完成，因此黄土高原 也被称作世界上地形改变最为迅速的地区。 每年倾泻16亿吨泥沙，90％来自黄土高原这些沟壑。每年流失的 16亿吨泥土，绝不仅仅是把一条河染成触目惊心的黄色。它随水而下， 淤塞了湖泊，冲决了丘陵，抬高了河床，涤荡了平原。 黄河一天天暴虐起来，"三年两决口，百年一次大改道"，母亲河 终于成了"中华之忧患"。与黄河水患的搏斗，成了中原大地上生死存 亡的头等大事。 郑州本来因水而兴，它依傍黄河，还有贾鲁河、熊耳河、金水河从 城中流过。但随着工农业的巨大发展，污染日趋加重，引水渠道纵横交错，三条曾经流淌不尽的河流先后枯竭。至70年代，郑州已完全依赖 黄河供水。 山东的水资源情况更加紧张，人口和耕地分别占到全国的7．2％ 和7．3％，而水资源总量仅占全国的1．2％。人均水资源占有量仅有300立方米，是全国人均水平的13．3％。每公顷耕地占有水量4560立方米，是全国的17．3％。是越接近黄河水资源越短缺， 到黄河一带径流深降到只有60毫米，到鲁西北的临清、冠县一带竟只 有25毫米。

近年来，主打智能制造的“工业4.0”不仅在德国也在中国成为备受关注的话题。以物联网、云计算等技术为基础、实现大规模生产与个性化定制相结合的智能制造被认为是未来工业生产发展的方向。德国近年来一直积极推动“工业4.0”发展，其目的是抢占新一轮技术革命的主导权，以应对美国等其他发达国家制造业回归以及中国等新兴经济体在传统制造领域快速赶超的双重挑战。同样将制造业作为经济支柱的中国也面临“双向挤压”：一方面，发达国家纷纷凭借“再工业化”重塑制造业竞争优势；另一方面，越南、印度等发展中国家正凭借低廉成本吸引劳动密集型的制造业转移。在此背景下，中国于2015年提出实施“中国制造2025”，其中将互联网和传统工业行业的融合、智能制造作为中国制造由大变强的主攻方向，与德国“工业4.0”有一定相通之处。中国制造在产业发展、市场体量等方面具有良好基础，有助于实现智能升级。首先，中国制造业已建成门类齐全、独立完整的产业体系。在电子通信领域，中国也已形成较完整的产业集群，中国企业已从传统的设备提供商，向系统解决方案提供商转变，在全球电子信息产业具备较强竞争力。中国巨大的国内市场为企业智能生产提供了庞大的用户基础，是企业根据用户需求改进生产技术的优势所在，有利于适应与智能生产伴生的各种新商业模式，也有利于吸引外部资源，找到合作机会。“工业4.0”的发展是一个长期过程，需要在技术研发、标准化制定、网络基础设施建设、数据安全保障、专业人才培训等多个方面扎实推进，中国发展智能制造也需要加强平台建设，让行业、企业、科研院所等各方广泛参与，共同谋划如何具体落实中国制造智能升级的路线图。

1、举证：就是拿出、出示证据，或者说拿出证据来证明某种事情、情况，是诉讼过程中的重要环节。 在行政诉讼中，被告对所作出的具体行政行为负有举证的责任。 2、举证责任：是指当事人对自己提出的主张有收集或提供证据的义务，并有运用该证据证明主张的案件事实成立或有利于自己的主张的责任，否则将承担其主张不能成立的危险。举证责任制度最早产生与古罗马法时代。到了德国普通法时代确立了原告就其诉讼原因的事实为举证，被告就其抗辩的事件事实为举证的一般原则。且采取宣誓制度作为法官解决疑难案件的配套和补充制度。 它的实施弥补了当前民事诉讼中证据立法的不足。规范了民事审判实践，为进一步的民事立法奠定了基础 3、上诉期：当事人及其法定代理人不服法院的第一审判决或裁定,向上一级法院提起上诉时必须遵守的法定期限。 时间为自接到判决或裁定之次日起算。 民事判决十五日,民事裁定十日. 期限的最后一日为法定假日或休息日的，该期限顺延至法定假日或休息日结束后的次日。 4、举证时限：是指法律规定或法院、仲裁委员会指定的当事人能够有效举证的期限。举证时限是一种限制当事人申诉与诉讼的行为。如果当事人没有在法律规定或仲裁委员会、法院指定的期限内提交证据的，视为放弃举证权利。逾期举证的仲裁委将不予组织质证。因此不予质证实际是否定了逾期证据作为裁判的依据。另外《证据规定》还明确了举证时限届满后，当事人所提交的证据如果不是新的证据，将不予采纳。 《证据规定》中规定了确定举证期限的两种形式，一是当事人协商，二是人民法院指定。33条第三款规定，“人民法院指定举证期限的，指定的期限不得少于三十日，自当事人收到案件受理通知书和应诉通知书的次日起计算。”明确规定了人民法院指定举证期限的有效期间及计算办法，但实践对该规定仍有不同意见。 5、诉讼时效：向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为二年，法律另有规定的除外 6、诉权：完整内涵包含程序含义和实体含义两个方面 程序含义，是指程序上向法院请求给予司法救济的权利。 实体含义，是指请求保护民事权益或者解决民事纠纷的权利，亦即公民有权请求法院同意其在实体上的具体法律地位或具体法律效果的主张。 根据法律性质，程序意义上的诉权又叫起诉权，其内容即起诉要件。实体意义上的诉权是提请法院运用审判这一特殊手段，强制实现权益请求。权利主体从实体法律关系发生时起，享有实体意义上的诉权；但要实现这一权利，还必须有程序意义上的诉权。 诉权的基本特征： ①它的行使须以民事诉讼法和民事实体法为依据； ②它为纠纷当事人平等享有； ③它的行使贯穿于诉讼的全过程；④它的内容包括进行诉讼的权利和满足诉讼请求的权利。 7、民事纠纷：是指平等主体之间发生的，以民事权利义务为内容的社会纠纷（可处分性的），是处理平等主体间人身关系和财产关系的法律规范的总和，所以所有违反这一概念的行为就会引起民事纠纷 。民事纠纷分为两大内容：一类是财产关系方面的民事纠纷，另一类是人身关系的民事纠纷。其解决机制有自力救济、社会救济、公力救济。 特点：民事纠纷，是指平等主体之间发生的，以民事权利义务为内容的社会纠纷（可处分性的），是处理平等主体间人身关系和财产关系的法律规范的总和，所以所有违反这一概念的行为就会引起民事纠纷 。民事纠纷分为两大内容：一类是财产关系方面的民事纠纷，另一类是人身关系的民事纠纷。其解决机制有自力救济、社会救济、公力救济。 表现形式：人们在社会生活中，难免会发生各种民事纠纷，如离婚纠纷、损害赔偿纠纷、房屋产权纠纷、合同纠纷、著作权纠纷等。民事纠纷若不能得到妥善解决，不仅会损害当事人合法的民事权益，而且可能波及第三者甚至影响社会的安定。因此，各国都很重视民事纠纷的解决并建立了相应的处理民事纠纷的制度。 解决机制：民事纠纷的处理机制，是指环节和消除民事纠纷的方法和制度。根据纠纷处理的制度和方法的不同可以从以下三种形式来论述民事纠纷的处理机制。 自力救济，包括自决、和解和自我心理的调整。它是指纠纷主题依靠自身力量解决纠纷，以达到维护自己的权益。自决是指纠纷主题一方凭借自己的力量是对方服从。和解是指双方互相妥协和让步。能彻底解决纠纷，文明但无国家法律保护两者共同点是，都是依靠自我的力量来解决争议，无需第三方的参与，也不受任何规范的制约。 (二)社会救济 社会救济，包括调解（诉讼外调解）和仲裁。他是只依靠社会力量处理民事纠纷的一种机制。 调解是由第三者(调解机构或调解人)出面对纠纷的双方当事人进行调停说和，用一定的法律规范和道德规范劝导冲突双方，促使他们在互谅互让的基础上达成解决纠纷的协议。调解协议不具有法律上的强制力具有非严格的规范性，但具有合同意义上的效力。 仲裁是由双方当事人选定的仲裁机构对纠纷进行审理并作出裁决。仲裁不同于调解，仲裁裁决对双方当事人有法律上的拘束力。但是，仲裁与调解一样，也是以双方当事人的自愿为前提条件的，只有纠纷的双方达成仲裁协议，一致同意将纠纷交付裁决，仲裁才能够开始。 (三)公力救济 公力救济是指诉讼。民事诉讼是指法院在当事人和其他诉讼参与人的参加下，以审理、判决、执行等方式解决民事纠纷的活动，以及由这些活动产生的各种诉讼关系的总和。民事诉讼动态地表现为法院、当事人及其他诉讼参与人进行的各种诉讼活动，静态地则表现为在诉讼活动中产生的诉讼关系。 它有国家强制力保障和严格的规范性. 8、民事诉讼：民事诉讼就是民事官司，是指当事人之间因民事权益矛盾或者经济利益冲突，向人民法院提起诉讼，人民法院立案受理，在双方当事人和其他诉讼参与人的参加下，经人民法院审理和解决民事案件、经济纠纷案件和法律规定由人民法院审理的特殊案件的活动，以及这些诉讼活动中所产生的法律关系的总和。通俗地讲就是你的人身和经济的合法权益受到侵害时，当事人通过打民事官司，达到制裁民事违法行为，保护自己的合法权益的目的。 民事诉讼的特征⑴公权性：与调解、仲裁这些诉讼外的解决民事纠纷的方式相比，民事诉讼有如下特征：民事诉讼是以司法方式解决平等主体之间的纠纷，是由法院代表国家行使审判权解决民事争议。它既不同于群众自治组织性质～的人民调解委员会以调解方式解决纠纷，也不同于由民间性质的仲裁委员会以仲裁方式解决纠纷。 ⑵强制性:强制性是公权力的重要属性。民事诉讼的强制性既表现在案件的受理上，又反映在裁判的执行上。调解、仲裁均建立在当事人自愿的基础上，只要有一方不愿意选择上述方式解决争议，调解、仲裁就无从进行，民事诉讼则不同，只要原告起诉符合民事诉讼法规定的条件，无论被告是否愿意，诉讼均会发生。诉讼外调解协议的履行依 赖于当事人的自觉，不具有强制力，法院裁判则不同，当事人不自动履行生效裁判所确定的义务，法院可以依法强制执行。 ⑶程序性：民事诉讼是依照法定程序进行的诉讼活动，无论是法院还是当事人和其他诉讼参与人，都需要按照民事诉讼法设定的程序实施诉讼行为，违反诉讼程序常常会引起一定的法律后果， 如法院的裁判被上级法院撤销，当事人失去为某种诉讼行为的权利等。诉讼外解决民事纠纷一的方式程序性较弱，人民调解没有严格的程序规则，仲裁虽然也需要按预先设定的程序进行，但其程序相当灵活，当事人对程序的选择权也较大。 民事纠纷与民事诉讼 解决民事纠纷的制度主要有以下三种：调解是由第三者(调解机构或调解人)出面对纠纷的双方当事人进行调停说和，用一定的法律规范和道德规范劝导冲突双方，促使他们在互谅互让的基础上达成解决纠纷的协议。调解协议不具有法律上的强制力，但具有合同意义上的效力。 仲裁:是由双方当事人选定的仲裁机构对纠纷进行审理并作出裁决。仲裁不同于调解，仲裁裁决对双方当事人有法律上的拘束力。但是，仲裁与调解一样，也是以双方当事人的自愿为前提条件的，只有纠纷的双方达成仲裁协议，一致同意将纠纷交付裁决，仲裁才能够开始。 民事诉讼;是指法院在当事人和其他诉讼参与人的参加下，以审理、判决、执行等方式解决民事纠纷的活动，以及由这些活动产生的各种诉讼关系的总和。民事诉讼动态地表现为法院、当事人及其他诉讼参与人进行的各种诉讼活动，静态地则表现为在诉讼活动中产生的诉讼关系。 民事诉讼法：民事诉讼法是国家的基本部门法之一，民事诉讼法学与仲裁法学则是我国法学体系中重要学科。其内容丰富，涉及面广，实用性强，在社会生活发挥着重要作用。 民事诉讼证据：是指能够证明民事案件真实情况的客观事实材料。民事诉讼证据有三个最基本的特征⑴客观性指作为民事证据的事实材料必须是客观存在的。也就是说，作为证据事实，它不以任何人的主观意志为转移，它以真实而非虚无的、客观而非想象的面目出现于客观世界，且能够为人所认识和理解。 为此，一方面要求当事人在举证时必须向人民法院提供真实的证据，不得伪造、篡改证据；要求证人如实作证，不得作伪证；要求鉴定人提供科学、客观的鉴定结论。另一方面，要求人民法院在调查收集证据时，应当客观全面，不得先入为主；要求人民法院在审查核实证据时必须持客观立场。⑵关联性指民事证据必须与案件的待证事实之间有内在的联系。也就是说，只有对于认定要件事实有帮助的事实材料才有法律意义。 这种事实材料所表现出来的关联性一般以两种形式表现出来：直接的联系，如事实材料所反映出来的事实本身就是待证事实的一部分；间接的联系，如事实材料所反映出来的事实能够间接证明某一待证事实成立。⑶合法性指作为民事案件定案依据的事实材料必须符合法定的存在形式，并且其获得、提供、审查、保全、认证、质证等证据的适用过程和程序也必须是合乎法律规定的。 我国民事诉讼证据的表现形式可以分为书证、物证、视听资料、证人证言、当事人陈述、鉴定结论、勘验笔录七种。 ⑴书证是指以文字、符号、图形等所记载的内容或表达的思想来证明案件真实的证据。这种物品之所以称为书证，不仅因它的外观呈书面形式，而更重要的是它记载或表示的内容能够证明案件事实。具体的表现形式上，常见的有合同、文书、票据、商标图案等等。因此，书证的主要的表现形式是各种书面文件，但有时也表现为各种物品。书证在民事诉讼中是普遍被应用的一种证据，在民事诉讼中起着非常重要的作用。⑵ 物证是指以其存在的形状、质量、规格、特征等来证明案件事实的证据。物证是通过其外部特征和自身所体现的属性来证明案件的真实情况，它不受人们主观因素的影响和制约。物证具有不可代替的特定性。物证作为一种客观存在的具体物体和痕迹，具有自己的特有的特征，且被特定化于特定的物体之上。因此，它是不能用其它物品或者同类物品来代替的，否则就不能保持原物的特征。民事诉讼法明确规定：“物证必须提交原物。”只有在提交原物确有困难时，才“可以提交复制品、照片”，但提交的复制品的一切特征必须与原物相同，照片也只能是原物的真实情况的反映。这种复制品和照片，只是固定和保存原物的方法，作为物证的仍是原来的物品和痕迹，而不是复制品和照片。⑶视听资料，是指利用录音、录像、电子计算机储存的资料和数据等来证明案件事实的一种证据。视听资料虽然具有生动逼真、便于使用、易于保管等特点，但也不能由此认为其是绝对可靠的证据，原因在于视听资料是可以通过剪接手段伪造变换的。因此，对视听资料需进行全面审查，具体分析。根据《证据规定》第22条规定：“调查人员调查收集计算机数据或者录音、录像等视听资料的应当要求被调查人提供有关资料的原始载体。提供原始载体确有困难的可以提供复制件。提供复制件的，调查人员应当在调查笔录中说明其来源和制作经过。”人民法院在审查视听资料时，应查明该项视听资料的来源，录制的时间、地点，录制的内容、目的，参与录制的人，录制的形象和声音是否真实，以及该项视听资料的保管、储存情况等。凡窃听、偷录、剪接、篡改、内容失真的视听资料，都不能作为诉讼证据。⑷证人证言 证人是指知晓案件事实并应当事人的要求和法院的传唤到法庭作证的人，证人就案件事实向法院所作的陈述称为证人证言。 我国民事诉讼法规定的证人，包括单位和个人两大类。即凡是知道案件情况的单位和个人都有义务出庭作证。证人证言具有三个方面的特征：第一，证人证言是了解案件事实的人提供证明。第二，证人证言只包括能够正确表达意志的人就案件事实所作的陈述。第三，证人证言的真实性、可靠性受到多种因素的影响。证人作为自然人，对于案件的事实的感知要受到主观和客观各种因素的制约和限制。因此，证人证言可能有真有假，审判人员应尽可能的结合其他证据对其进行印证，印证后无误的，才可以作为认定案件事实的根据。证人证言有两种形式：⑴口头形式，是指证人就所了解的案件事实向法庭所作的陈述。该形式是证人作证的基本形式。在审判实践中证人大多是以口头形式向法院陈述的，证人作证以到庭接受口头询问为主，主要是便于当庭质证和确认。依据《证据规定》，当事人向人民法院申请要求证人出庭作证时，应当在举证期限届满十日前提出，并经人民法院许可。且必须指明证人的姓名、住址，以便法院传唤，当事人虽未申请，法院为了查明一定的案情事实，也可依职权主动地传唤证人。⑵书面形式，是指以文字形式向人民法院陈述已知的案件事实。证人作证以到庭接受口头询问为原则，但“证人确有困难不能出庭”的，经人民法院许可，证人可以提交书面证言。书面证言应当庭宣读，听取当事人的意见。但应注意的是，书面证言不应认为是“书证”，而是“证人证言”的一种表现形式。 证人证言应当是证人耳闻目睹的与案件有联系的客观情况，即引起民事法律关系发生、变更或者消灭的事实以及发生争议的事实。对于证人提供的证言只要其能将这些事实陈述清楚即可，并不要求证人对这些事实作主观上的评价。因此，证人陈述与案件无关的事实，不应作为证言的内容；证人的分析认识或者法律评价也不能作为证据。证人证言应是自己亲自所见所闻，如果是别人看到或听到转告的所谓传闻证言，也不能作为证人证言的内容。人民法院在分析证人证言时，还必须查明证人的身份以及他和当事人之间的关系。然后，再仔细地从证人的主观及客观因素两方面来分析研究。对证人的主观因素方面，应考虑他的文化水平，对事物的理解程度，以及他的认识能力和表达能力等。在其客观因素方面，则应考虑证人当时所处的客观环境，对证人证言分析判断时，应综合案件的全部情况及其他证据，加以全面地分析、认真研究，只有这样才能确定证言的真伪及其效力的大小。 ⑸当事人陈述是指当事人在诉讼中就与本案有关的事实，向法院所作的陈述。当事人是民事诉讼法律关系的主体，由于与诉讼结果有着直接的利害关系，决定了当事人陈述具有真实与虚假并存的特点。因此，审判人员在运用这一证据时应注意防止将虚假的证据作为认定案件事实的根据，对于当事人的陈述应结合本案的其他证据进行审查核实，以确定作为认定案件事实的根据。人民法院对当事人陈述的可靠性的判断，必须综合全部案情和其他证据加以判定。在判断承认时必须审查承认是否系当事人自愿，如果存在着受欺诈、恶意通谋和重大误解的情况，则不能认定承认的效力。⑹鉴定结论 鉴定人是指那些接受聘请或指派凭借自己的专门知识对案件中的疑难问题进行科学研究并做出具有法律效力结论的人。我国民事诉讼理论中普遍认为鉴定人是诉讼参与人。并在某种意义上认为鉴定人就是法官的帮手。在国外一般是将鉴定人纳入证人范畴，称为专家证人⑺勘验笔录 勘验，是指人民法院审判人员，在诉讼过程中，为了查明一定的事实，对与案件争议有关的现场、物品或物体亲自进行或指定有关人员进行查验、拍照、测量的行为。对于查验的情况与结果制成的笔录叫勘验笔录。勘验笔录是一种独立的证据，也是一种固定和保全证据的方法。勘验笔录是以其文字、图表等记载的内容来说明一定案件事实

　　第一节，诗人排列了一系列意象：水车、矿灯、稻穗、路基、驳船。在这些词语前面都有或长或短的修饰语，“破旧”“熏黑”“干瘪”“失修”等，显示出它们所受的苦难，“数百年来”“历史的隧洞”表明经历过漫长岁月。排列在最后、也是最受强调的“驳船”，则是在“淤滩上”，在另一头“深深勒进你的肩膊”的纤绳的牵引下艰难前行。作者反复运用“我是……”的句式，在向祖国的深情诉说里，融个体的“我”于祖国的大形象里，表达了“我”与祖国生死相依、血肉相连的情感。最后一行，以破折号引出“祖国啊”的激情咏叹，这是叙述人称的转换，也使诗意在小小的高潮中稍作停顿。以下两节也都以这种方式结尾。　　第二节，没有像第一节那样排列较多的具体意象。在这一节里，“贫穷”“悲哀”“希望”等等，是抽象词语。“飞天”是宗教传说中的能在天空飞舞的神，在民间备受尊崇，寄托着淳朴百姓对生活的祈愿。前两节诗都写祖国的历史，第一节重写实，这一节重精神。在精神上，人民在贫穷的境遇里始终保持着“痛苦的希望”，千百年来盼望着对美好生活的祈愿能“落到地面”，变成现实。　　第三节，写的是现在。在新的历史机遇面前，千年古国又开始了新生。诗人再次排列出一系列生机勃勃的意象，从“神话的蛛网里挣脱”的“理想”，“古莲的胚芽”，“挂着眼泪的笑涡”，“新刷出的雪白的起跑线”，“绯红的黎明正在喷薄”，等等，显示出祖国摆脱束缚、蒸蒸日上的状态。　　第四节，是“我”的宣言。从个体上说，我是中国十亿人口中的一个，是祖国的“十亿分之一”。但从“我”的使命来说，“我”要承担起振兴中华的重任，“我”要与祖国融为一体，因而是“九百六十万平方的总和”。“你以伤痕累累的乳房/喂养了/迷惘的我、深思的我、沸腾的我”，那么，“我”用什么来报答祖国母亲的养育之恩呢？诗人庄严地向祖国宣告，“那就从我的血肉之躯上/去取得/你的富饶、你的荣光、你的自由”。最后，以语气强烈的重复性咏叹“祖国啊/我亲爱的祖国”终篇。