暂时进出口报关流程（进口）

进出口贸易的流程操作为主线，介绍了包括建立业务往来关系、出口报价和发盘、还价核算和还盘、合同的签订和会签、货物的托运订舱、报关、开立、审核和修改信用证、制单结汇和审单、业务善后等16个环节的内容，构成了一个完整的进出口业务流程。1、签订进口合同：经过与客户充分地协商，双方签订进口合同。2、到银行开具L/C、赎单或前。3、客户发货后作接货准备。4、收到全套单据后办理清关、商检，也可委托当地的货运代理代办。5、完成交货手续，并结清所有通关费用。6、提货。7、到银行付款，到外管局核销。扩展资料一、客户提供到货通知书、正本提单或电放提单去船公司交换单费、码头费等去换取进口提货单。二、准备进口报关所需单证1、必备单证：装箱单、发票、合同一式一份、报关、报检委托书各一份。2、如是木制包装箱的需提供熏蒸证书及盖IPPC章已做消毒杀虫的处理3、不同的产品所需要的特殊单证准备齐全4、有减免税关税的国家请提供相关国家优惠产地证三、货物进口申报后如海关审价，客户需提供相关价格证明。如付汇证明、信用证、保单、原厂发票、招标书等海关所要求的文件。四、海关打印税单后，客户需在7个工作日缴纳税费。如超过期限，海关按日计征滞纳金。五、报关查验放行后，客户需及时到我司缴纳报关、报检代垫代办费。参考资料来源：百度百科-进出口报关流程

法律分析：办理进出口经营权的流程：1、登陆商务部网站进行对外贸易经营者备案（三个工作日）2、区经济促进局进行现场提交，深圳在各区行政服务大厅办理（一个工作日）3、海关关企平台注册登记（一个工作日）4、海关现场资料提交并审核（三个工作日）5、电子口岸IC卡网上购买（155元，一个工作日）6、电子口岸现场资料提交并审核（四到五个工作日）7、检验检疫局网上备案（一个工作日）8、检验检疫局现场资料提交并审核（一个工作日）9、外汇管理局现场填写资料并提交（一个工作日）10、银行预约开通外汇账户（一个工作日）11、银行递交资料并审核（不定期）12、刻报关专用章（找正规刻章点）法律依据：《关于进出口经营资格管理的有关规定》 二、对企业的进出口经营资格，按登记或核准的经营范围实行如下分类管理：（一）外贸流通经营权（经营各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）。（二）生产企业自营进出口权（经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原有辅材料的进口业务，但国家限额公司经营禁止进出口的商品及技术除外）。外经贸部和受权发证机关在核准或登记企业进出口经营范围时，不再单列贸易方式，企业可以按国家规定以各种贸易方式从事进出口业务。

一、跟单1、制作合同：客户下单以后，核对产品价钱是否与以前所做的订单或之前确认的价钱是否一致，总金额是否正确，如正确，将资料输入外贸专家软件里做出口合同给客户确认，如是做T/T30%，并让其安排打订金，待定金到帐后，再下购货合同给工厂进行生产，如果是做100%前T/T，则可直接安排生产。无论是在做出口合同或购货合同，一定要特别注意产品描述，数量，价格，总金额，付款方式，交货期与工厂方面协调好，以免以后赶不上交期。下购货合同到工厂后，要求工厂负责人签回，存档留底，如可以，可同时要求工厂提前算出订单材积以准备以后安排订舱拼柜事宜。2、商检：需要商检的货物在交货期前一两个星期就可以办理商检了。如果工厂安排商检，则提供商检资料给工厂，包括外销合同，装箱单，发票。大概两三天后，工厂在向当地商检局申请办好商检后，传真换证凭条给你，留存以便日后安排报关。换证凭条只显示实际报关商品的第一项商品及报关总金额，有效期一般为三个月，实际报关金额可以小于换证凭条上的金额。但一张换证凭条只能用一次，不可重复使用。3、办理C/O或Form A：看所属客户是属于哪一个国家或客户的具体要求来办理C/O或Form A。Form A是普惠制产地证书，目前给予我国普惠制待遇的国家共36个，可以享受减免关税待遇。C/O是一般性原产地证书，只是证明货物是产自中国的。一般原产地证书得到贸促会办理，而普会制的话在商检局办理就可以了。在装运期至少一个星期前办理。不管你办理的是一般产地证还是普惠制产地证，基本程序都是先在网上制作好资料（包括合同，发票，装箱单等）后再发过去,待机器检查合格后再由贸促会或者商检局的人员再人工审单一次,合格后就可以去领取单证了。4、验货订舱：经常注意工厂订单生产进度，在交货期前十多天，询问工厂是否可以按时交货，如可以，准备向货代订舱同时安排验货人员验货。验货合格后，向货代订舱。如是客户指定货代，则直接填好订舱单给指定货代公司人员，订舱单上要填好发货人，收货人，通知人，发货港，目的港，柜型，箱数，产品名称，毛重，体积等，让其代为订舱。两三天后，货代订好舱后会传真进仓单给你，注意进仓单上面的截柜时间，截补料时间，传真给工厂，让工厂按上面注明的时间内将货物送进仓库。如果是自己安排拖车拖柜，则需填好拖柜委托书，上面注明柜型，拖柜时间，装货地址，工厂联系人，联系电话等，与进仓单一起传真给拖车公司让其安排拖柜。 5、报关：订好舱后在文件补料时间至少三天以前，填写报关资料寄给报关行或让货代帮忙报关。报关资料包括：外销合同，装箱单，发票，报关单，核销单（注意核销单在寄给报关行或货代前，必须先向商检局备案），报检委托书，换证凭条，C/O或Form A等。6、拿单：货物报好关，进入仓库后，及时出提单补料给货代，并与其核对提单草本。船开后两三天内，货代会列出费用清单来，包括文件费，AMS费用，清关费，操作费等。安排工厂付款，并将水单传给货代。货代在钱到帐后，就可以向其拿正本提单了，一般货代公司不寄提单，要公司派人去取，如公司没有人手，也可以出一份寄单委托书给货代让其直接寄到公司。如果提单电放，出提单电放申请，盖上公司章，签名传真给货代，记得让货代传真提单副本给你，以备公司留底存档。7、通知客户：货物开船后，发邮件通知客户船名，开船日期等等，以便让其及时购买保险。8、催款寄单：拿到提单正本后，扫描复印件电邮给客户，催其付清余款。客户货款到帐后，再寄正本提单，装箱单（数据应与提单上一致），发票给客户，在发票装箱单上写明柜号，封条号及发票号，虽然不太重要，但我觉得写上还是比较好。9、退税：在报关后一个月后，报关行或货代会将报关底联及核销单退税联退还给你，拿上这些单据与银行传过来的核销水单就可向外汇局办理退税了。 注意：1、有些产品比较工艺比较复杂，在生产前可以要求工厂打产前样，或为了控制质量，在出货前要求工厂出具船前样。2、跟单工作是需要很细心跟耐心的，时时刻刻注意工厂的生产进度，及时安排船期，在制作各种单证时，一定要特别小心，所有单据都很重要，一定要检查检查再检查才行，我就会经常出错，不过庆幸还没给公司造成损失，都是及时发现了。我觉得如果不急的单证，可以自己事先准备好，在拿出去前再仔细检查一遍，就可以避免不少错误。可以每隔一段时间对自己的工作总结一下，有哪些货要出，哪天要准备哪些文件，哪些样品在打样，哪些事情要回客户等等。二、客户来样工作程序收到客户要求打样的新产品时，首先拍照存档，在样品上做好标签，注明几月几号哪个客户寄样，以便日后查询。然后填好打样单及打样要求并将样品寄与工厂，要求其打样。如是比较重要的样品，还必须要求工厂在打好样后退还样品。三、寄样工作程序工厂打好样品后，根据实际情况，自己留样一份或拍照存档，以便日后与客户商讨。包装样品时特别注意包装盒不要过大，量好外箱尺寸称好重量自己记录存档（以方便后与快递公司核对月结清单）。易碎物品在外箱上贴上易碎标志，或为防止快递人员弄错，可自己再用白纸打上发件人收件人联系电话，地址贴在外箱上。自己也须做好记录，寄给谁，寄与目的，所寄物品，快递单号等等，以便日后查询。样品寄出后，写邮件通知客人所寄物品，快递追踪单号等。

法律主观：注册有进出口权的外贸公司，先期登记办理程序以及所需材料与注册普通贸易公司相同。只是注意在注册时， 经营范围 需加入“技术进出口、货物进出口”。 　　(一)公司的形式与 注册资金 的选择 　　普通贸易公司的形式一般选择 有限责任公司 ，股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下，一般选择注册资金10万元、50万元或100万元，最低注册资金3万元，注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。新 公司法 规定，允许1个股东注册有限责任公司，又称“一人有限公司”(执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元,并且一次缴足。 　　(二) 公司注册资金 与 增值税 一般纳税人的关系 　　1、从事货物批发或零售的公司成立1年后，年销售额达到180万元以上，可以向主管国家税务机关申请办理增值税一般纳税人的认定手续。 　　2、公司在申请注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。 　　3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。 　　(三)注册公司所需的注册资料 　　(1)股东个人资料( 身份证 原件以及复印件、居住地址、电话号码、法定代表人简历) 　　(2)注册资金 　　(3)拟订注册公司的名称五个 　　(4) 公司经营范围 　　(5)租房 房产证 、 租赁合同 　　(6)公司住所 　　(7)股东名册及股东联系电话、联系地址 　　(8)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 　　(9) 公司章程 　　(四) 公司注册 的步骤 　　1、企业名称核准： 　　到工商局领取“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写准备取的 公司名称 ，由工商局检索是否有重名，如果没有重名，即可使用并核发“企业(字号)名称预先核准通知书”。工商名称核准费30元，可以检索5个名字。 　　2、租房： 　　去专门的写字楼租一间办公室，如果自己有厂房或者办公室也可以， 北京 不允许在居民楼里办公。签订 租房合同 ，并让房屋的产权人提供房产证复印件，再到税务局买租房的 印花税 。税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。 　　3、编写公司章程： 　　可以找人代写，也可以从工商局的网站下载“公司章程”样本，修改后，所有股东签名。 　　4、刻法人名章： 　　到刻章社刻法人名章(方型)，费用20元。 　　5.到银行开立公司验资户： 　　携带“公司章程”、“工商局的核名通知”、“法人私章”、“身份证”到银行去开立公司验资帐户，将股东的资金存入帐户;联系一家会计师事务所，领取一张经会计师事务所盖章的“银行询征函”，，由银行对“银行询征函”盖章，并出据“股东缴款单”。银行询征函10元，公司验资户开户费20元。 　　6、办理验资报告： 　　拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书”“房租合同”“房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告，费用500元(验资费用按注册资金的千分之2收取，一般50万元以下注册资金验资费500元左右)。 　　7、注册公司： 　　到工商局领取 公司设立 登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、 法人代表 登记表、指定代表或委托 代理 人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概5个工作日后可领取执照。公司注册登记费，按注册资金的万分之8收取。 　　8、刻制公章： 　　凭 营业执照 ，到公安局指定的刻章社，刻公章以及财务专用章，费用120-180元。 　　9、办理企业组织机构代码证： 　　凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用30元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 　　10、去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号，同时注销原验资帐户，公司基本帐号开户费20元。 　　11、办理税务登记： 　　领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证，可先请一个兼职会计。 　　12、申请领购发票： 　　服务性质的公司使用地税发票，销售商品的公司使用国税发票。开始可先领购500元的发票，各地费用会略有不同。 　　(五)办理进出口经营权 　　1、到商务局办理对外贸易经营者备案登记，7天后领取《对外贸易经营者备案登记表》。 　　2、到所在区县国税局、地税局分别办理经营范围的变更手续，具有一般纳税人资格的出口公司办理退税登记。 　　3、到所属区县 管辖 海关办理备案登记手续，同时到公安局指定的地点申刻报关专用章，领取《自理报关单位注册登记证明书》。 　　4、到出入境检验检疫局办理注册备案登记，出口企业如需要可申请原产地证书。 　　5、向海关中国电子口岸申请联合审批，取得入网许可，购IC卡、软件、读卡器、17999拨号上网卡，从而成为中国电子口岸正式会员。 　　6、到外汇管理局申请出口核销备案，进口单位进入名录备案，外汇账户开立申请。 　　7、根据企业进出口岸的不同，到所属地海关办理异地备案关封。法律客观：《对外贸易法》第九条 从事货物进出口或者技术进出口的对外贸易经营者，应当向国务院对外贸易主管部门或者其委托的机构办理备案登记；但是，法律、行政法规和国务院对外贸易主管部门规定不需要备案登记的除外。备案登记的具体办法由国务院对外贸易主管部门规定。 对外贸易经营者未按照规定办理备案登记的，海关不予办理进出口货物的报关验放手续。

首先你的注册资本要达到三百万元以上。注册程序：由全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向公司登记机关申请名称预先核准，凭名称预先核准通知书到经贸局审批，然后凭名称预先核准通知书到银行开户，然后到会计师事务所进行验资，由会计师事务所出具验资报告后，带上全体股东指定代表或者共同委托代理人的证明、企业名称预先核准通知书、验资报告、股东会决议（选举法宝代表人的决议）、经贸局审批文件、股东身份证、公司章程、营业场所证明材料、房屋租赁协议到工商局办理注册登记。然后到税务局办理税务登记证，到质监局办理机构代码证，最后到海关备案。

法律主观：进出口许可证是由国家有关机关给进出口商签发的允许商品进口或出口的证书。进出口许可证制度是我国及世界各国普遍采用的对外贸易管制手段之一。办理进出口贸易许可证的流程一、首先需向客户确认信息1、营业执照、组织结构代码证、税务登记证、银行开户许可证扫描件。2、法人身份证明扫描件，并提供学历及电话号码。3、报关业务负责人信息（清晰的身份证明扫描件，学历，担任公司职务，手机号码）（可以是公司法人或经理等）。4、财务负责人（清晰的身份证明扫描件，学历，担任公司职务，手机号码）。5、报关联系人（清晰的身份证明扫描件，学历，担任公司职务，手机号码）。6、公司英文名称（如公章上或银行信息中有，请保持一致），公司注册地址的英文翻译，公司电话，传真号，以及公司邮箱（或报关业务负责人邮箱）、邮编。备注：办理电子口岸时需要法人身份证明原件，并需要委派一名操作员（可为报关联系人。操作员要求职位稳定，在职时间长较好，如此可避免人员频繁更换），办理时需操作员带好身份证明原件到场，办好后，有资料需操作员自行去海关处领取。二、设立流程1、外经委办理《对外贸易经营者备案登记表》7个工作日2、海关办理《进出口收发货人注册登记书》5个工作日3、上海出入境检验检疫局办理《自理报验单位登记备案》1个工作日4、外汇管理局办理《进出口企业名录卡》1个工作日5、海关办理海关电子口岸登记（法人卡、操作员卡）9个工作日三、各局审批所需资料（一）外经委办理《对外贸易经营者备案登记表》（上海市外经委统一办理）1、在上海贸发网（https://www.maofa.sh.cn/）上在线填写《上海市对外贸易经营者备案登记信息表》。填完后提交，并打印出来签字、盖章。2、营业执照复印件1份。3、组织机构代码证书复印件1份。4、企业法定代表人有效身份证明文件复印件一份。5、对外贸易经营者为外商投资企业的，还需提交外商投资企业批准证书复印件一份。6、依法办理工商登记的个体工商（独自经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明：依法办理工商登记的外国（地区）企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件。备注：以上复印件，均需加盖企业公章，需验证原件。《上海市对外贸易经营者备案登记信息表》签字部分有公司负责人（法人或公司经理）签字即可，需盖公章。（二）海关办理《进出口收发货人注册登记证》（各区海关注册处）68894611（备案登记电话）闵行海关64121418-46111、企业法人营业执照副本复印件1份。2、对外贸易经营者登记备案表复印件（正面）1份。3、企业章程复印件1份。4、税务登记证书副本复印件1份。5、银行开户证明复印件1份。6、组织机构代码证书副本复印件1份。7、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》各1份。8、房屋租赁合同复印件。9、法人身份证复印件。10、进出口收发货人注册登记表。11、报关单位报关专用章备案表50*36mm椭圆章（公司名称+报关专用章）。12、外商投资企业需批准证书副本2复印件1份。13、其他与注册登记有关的文件材料。备注：以上复印件，均需加盖企业公章，须验证原件。（三）上海出入境检验检疫局办理《自理检疫登记备案》（浦东检验局）1、受理申请地点：浦东新区民生路1208号224室或1125室。2、申请与受理程序。首先登陆www.eciq.cn填写申请，同时网上打印《自理报检单位登记备案申请表》，网上填报申请书有效期为45天。（1）《自理报检单位登记备案申请表》1份（盖公章，法人签字）。（2）加盖企业公章的企业工商营业执照复印件1份。（3）加盖企业公章的组织机构代码证复印件1份。（4）有关进出口经营权的证明文件（批准证书副本2或《对外贸易经营者备案登记表》）复印件1份（适用于有进出口经营权的企业）。备注：以上复印件，均需加盖企业公章，需验证原件。（四）外汇管理局办理进出口企业名录卡1、申请书（有固定格式）。2、批准证书副本2复印件1份。3、营业执照副本复印件1份。4、组织机构代码证副本复印件1份。5、对外贸易经营者备案登记表复印件1份。备注：1、原件加复印件（盖公章），最好带上公章，有表格需要当场盖章。2、（三）、（四）可同时办理。（五）海关电子口岸：制卡中心地址：陆家嘴西路153号浦东海关东111室咨询电话：688901831、单位介绍信（加盖公章，我方撰写）。2、新增操作员IC卡人员身份证、法人代表身份证或护照原件及复印件1份。3、组织机构代码证副本复印件1份。4、企业营业执照副本复印件1份。5、税务登记证副本复印件1份。6、批准证书副本2复印件1份。7、对外贸易经营者备案登记表复印件1份。8、进出口货物收发货人报关注册登记证书复印件1份。9、进口企业：名录卡或报税监管区域外汇登记证；出口企业；核销单领取证复印件各一份。（已有进口业务又有出口业务的企业，需递交所有材料）10、中国电子口岸企业情况登记表（即1号表）、中国电子口岸企业IC卡登记表（即2号表）、中国电子口岸上海制卡中心A类业务申请表（只需原件）各1份。备注：1、申请网上支付权限的企业需提供经银行及海关审批的网上支付业务申请表及网上支付企业IC卡登记表；2、申请无纸化手册、深加工结转、内销征税的企业需提供上海海关加工贸易企业电子口岸IC卡权限申请表；3、需要操作员到场及法人台胞证原件，复印件及表格需加盖企业公章。以上就是办理进出口贸易许可证的流程的介绍。虽然整体上看来办理进口贸易许可证的流程是非常的简洁清晰的，但实际上前期需要公司准备的材料较多，而且公司本身如果不符合国家要求的话，是不可以从事进出口贸易工作的法律客观：《中华人民共和国技术进出口管理条例》第四十五条 伪造、变造或者买卖技术进出口许可证或者技术进出口合同登记证的，依照刑法关于非法经营罪或者伪造、变造、买卖国家机关公文、证件、印章罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，依照海关法的有关规定处罚；国务院外经贸主管部门并可以撤销其对外贸易经营许可。

企业办理进出口权限，必须办理对外贸易经营者备案登记以及到后续部门办理有关证照的申办手续，才能合法取得进出口经营权，开展自营进出口业务。申请办理流程涉及外经贸、工商、税务、海关、出入境检验检疫局、电子口岸、外汇管理局等大约七个部门。需要准备营业执照复印件、 组织机构代码证复印件、 国地税正副本复印件、 法定代表人身份证复印件、 银行开户核准通知书复印件、 财务人员身份证复印件、企业章程复印件等资料。流程：1、外经贸厅办理对外贸易经营者备案登记手续，取得进出口资质。2、到工商局增加经营范围“货物进出口、技术进出口、代理进出口”。 3、到海关注册登记，进入海关系统，取得海关进出口代码，以备进出口报关时调用。4、刻“报关专用章”一枚。 5、到出入境检验检疫局备案，取得检疫备案代码。 6、中国电子口岸杭州数据分中心备案办理IC卡审批，将海关、检疫、外管局和国税等几个部门的数据联网，进口付汇及出口申请核销单、收汇和退税时所用。 7、到省外汇管理局取得外汇帐户开立许可，并出口备案。 8、到省国税办理出口退税登记手续。总过程大约60天左右，大约要申领五个证件。对外贸易经营者备案登记表、检验检疫证书、自理报关登记证书、海关注册证书、电子口岸身份识别卡和电子口岸IC卡等。。转自锦程订舱网站

一、如何注册进出口贸易公司1、注册进出口贸易公司流程是：（1）核名；（2）到刻章厂刻章，同时到银行开立验资户并存入投资款；（3）办理营业执照；（4）办理公司组织机构代码证；（5）办理国税证；（6）到地税局办证处办理地税；（7）开设公司基本账户；（8）公司会计整理资料，到国地税务分局办理公司备案及报税事宜。2、法律依据：《中华人民共和国公司法》第六条设立公司，应当依法向公司登记机关申请设立登记。符合本法规定的设立条件的，由公司登记机关分别登记为有限责任公司或者股份有限公司；不符合本法规定的设立条件的，不得登记为有限责任公司或者股份有限公司。法律、行政法规规定设立公司必须报经批准的，应当在公司登记前依法办理批准手续。二、注册进出口贸易公司需要什么资料1、公司内部先确定法人和股东安排，公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》，全体股东签署的公司章程。法人股东资格证明，或者自然人股东身份证及其复印件；2、需要准备董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件，指定代表或委托代理人证明，代理人身份证及其复印件，以及住所使用证明；3、对于住所使用证明材料的准备需要准备以下材料，需要分以下三种情况，分情况讨论：4、若是自己房产，需要房产证复印件，自己的身份证复印件；5、若是租房，需要房东签字的房产证复印件，房东的身份证复印件，双方签字盖章的租赁合同，和租金发票；6、若是租的某个公司名下的写字楼，需要该公司加盖公章的房产证复印件，该公司营业执照复印件，双方签字盖章的租赁合同，还有租金发票。

1、先整理资料：全套资料（执照副本原件、公章、私章、开户许可证复印件、章程、租赁合同原件）2、到外经贸局办理《对外贸易经营者备案登记表》1-2个工作日；3、到海关办理《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报送注册登记证书》1个工作日；4、外汇账号备案；5、到海关办理《电子口岸卡》（15-20个工作日）6、自理报检企业备案登记证明书1个工作日；7、到外汇管理局备案、刻报关章1个工作日。《中华人民共和国公民出境入境管理法实施细则》第十四条中国公民应当从对外开放的或者指定的口岸出境、入境，向边防检查站出示中华人民共和国护照或者其他出境入境证件，填交出境、入境登记卡，接受查验。第十五条有下列情形之一的，边防检查站有权阻止出境、入境：（一）未持有中华人民共和国护照或者其他出境入境证件的；（二）持用无效护照或者其他无效出境入境证件的；（三）持用伪造、涂改的护照、证件或者冒用他人护照、证件的；（四）拒绝交验证件的。

询盘怎么回？回询盘后杳无音讯怎么办？该不该寄样品？从买家角度看中国外贸业务员在这个行业这么长时间了，结识不少买家与供应商，见证了很多成功的案例，也眼看着许多客户一步步成长，不免感慨，其实贸易对于任何一个人，何尝不是一个不断学习的过程呢？很多客户经常在烦恼：B2B平台该怎么选？询盘该怎么回？订单怎么来？其实很多时候，我们换个角度如果今天我是买家，我需要采购。那么许多问题或许会清晰很多，希望以下分享从买家的角度看外贸业务员，能够对大家有帮助。询盘怎么回？正常情况下，买家采购的任务是非常多而且不一定完整的。所以外贸人员在收到询盘的时候最好能做到三点，一.是非常迅速的回复。因为买家不管采购任务是否仓促，其在选择供应商时发送的绝对不只是一封询盘，且通常情况下买家对效率的要求都是比较高的，所以速度是第一关键。二.是完整的回复。这需要报价业务员对自己的产品非常了解。经常采购的信息是不完整的，业务员最好依靠自己的产品知识，在email 中对产品有完整的介绍。同时包括自己的工厂信息(名称，地址，工厂人数，技术人员人数，主要产品，产量，销售量，有没有进出口权，)，产品的其他信息，包括类似产品推荐，或者提供给采购商可能的其他选择。还有一部分是商务信息，包括交货期，最少订货量，包装，港口，付款方式等等。这对促成最终成交非常有帮助。重要的是：在第一封email中就分几个部分完整的介绍。我们可以自己考虑假如收到一两句话的传真或者email。上面只有一个价格。在我看来，如果我是买家这样的回复会给我这样几个印象：1.回复者是贸易公司或者个人，看到讯盘就打听价格，加上利润以后就报价过来。2.回复者对商务方面不是非常熟悉，继续谈下去可能在许多环节上，需要很多时间相互沟通。3.同这样的公司做生意，会像挤牙膏一样，时时催促工厂，非常消耗精力。三.回复的内容完整，但是需要注意简洁。不要把工厂的创业史也搬出来，也不要把口号，标语贴上去。回询盘后杳无音讯怎么办？买家和外贸业务员一样，有自己的难处，第一是需要找到qualified 供应商。之后的业务中如果出现各种问题，都会追溯到挑选供应商的环节上。所以，有实力的供应商展现自己的实力是非常重要的。当然，虚假之词只能靠买家自己考察辨别了。价格是另外一个问题。采购的目标价格通常是非常的低。所以一次沟通就成交非常困难。许多订单的谈到最后就是价格问题。买家也需要时间判断。买家一般对于询盘阶段的供应商，没有太多时间主动打电话。邮件也是疏于回复。这是经常发生的。供应商不必泄气。在此提出两点是供大家参考的。1.报价实在一点，否则买家确认的继续联系的名单中就没有你，同时力求完整，参考前文所讲。无论外籍还是中方的员工都喜欢这种报价单。2.主动联系是重要的。买家也是人，也很懒惰。总是希望能有热情的供应商主动联系，提供新的信息。省下自己的时间。当然注意联系的方法和方式。买家采购过程中供应商出现问题是经常发生的情况。在此情况下，买家会考虑其他的供应商。这也是为什么有的客户消失一年半载以后又出现的原因。保持最低限度的联系是一个外贸人员的好习惯。这个习惯的难度在于，几个月半年过去没什么效果。从这个角度来讲，你必须佩服一些外贸公司的老的业务员十来年的积累。他们的外语，产品知识可能都不如一些大学生，但是十几年的客户积累确实是一笔巨大的财富。 为什么要P/I？1.买家的采购人员为了显示自己很牛，效率很高，经常在收到采购任务一两天之内就会给总部传真P/I。供应商切不可自己偷着乐。这时，P/I 主要的性质是供应商单方面的销售承诺。是否执行的选择权在采购方。采购方往往一个订单传真2份以上的不同工厂的P/I。2.另外一个好处是，工厂在开出P/I以后，往往会认为采购方很有诚意，或者认为成交的可能性非常大。经过几天以后，采购方还可以回过头来要求供应方对P/I作一些修改。一般包括付款条件，免费的零配件或者些许折扣等等，在这个阶段，从买家角度我个人认为比一开始就向供应商提出要求更容易达到目的。这通常也是买家爱惯常的做法。该不该寄样品？这是一个让工厂很头疼的问题！每周差不多都有人要样品？每次都寄，实在吃不消，况且大多数都石沉大海。1.样品费:我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题。其实采购商都是被惯坏的。越是可能成交的生意，采购商越是不会吝啬样品费。然而，实际的情况是，大多数中国工厂都生产一样的产品。你不答应，自然有别人答应免费。所以我建议花一点时间研究一下自己的产品有多大程度上的独特之处。对于基本没有自己特色的产品，竞争又非常激烈，同时又渴望订单，你只好免费寄了。买家如果面对同样的几家工厂，产品大致一样，有的免费，有的坚持收费，我还掏钱去买样品，岂不是白痴？2.速度:不管收费还是免费，速度是关键。这样采购商能判断两个方面的事实，第一，供应商是不是真正的生产厂家，抑或是贸易公司先要来样品然后寄过来。第二，供应商是不是正在生产这个产品，抑或是仅仅具有生产的能力。这两个事实都反映在样品邮寄的速度上面。因此我建议如果安排样品都很吃力的小型外贸公司或者个人，不要轻易的免费邮寄样品。在以往的经验看来，最终成交的供应商，往往在确定样品以后，1到2天就可以把快递号码通知买家。推荐你进入上海外贸论坛shfob里面好好学习学习，怎么样进入上海外贸论坛shfob呢？其实只需要记得shfob 或者 上海外贸论坛shfob 就好了，也就可以很容易找到上海外贸论坛shfob; sh是上海的首字母的缩写，fob是国际贸易术语的一种；所以只需要记住shfob，就可以学习和做好外贸；搜索一下：shfob 就可以进入了； 请认准shfob ,毕竟只有上海外贸论坛shfob才是全国最专业的外贸论坛

进出口贸易的定义进口贸易(importTrade)：将其他国家的商品或服务引进到该国市场销售。出口贸易(ExportTrade)：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。进口贸易和出口贸易是就每笔交易的双方而言，对于卖方而言，就是出口贸易，对于买方而言，就是进口贸易。进口贸易和出口贸易的组合就是进出口贸易，通俗称谓国际贸易。注册进出口公司流程注册进出口公司，需按公司法律规定的公司注册流程，依次向主管政府部门申请登记。进出公司注册流程主要分为两大步：先要注册个公司，公司注册完成后再申请进出口备案手续。其注册登记详细流程如下：一、进出口公司名称核准注册公司的第一步是向工商局申请公司名称查名，需要股东的身份证明并签署《企业名称预先核准申请书》，公司查名通过后，工商局颁发《企业名称预先核准通知书》，其有效期为半年。二、签署工商登记材料公司股东、法定代表人、监事等需签署《公司注册登记申请表》、《公司章程》、《企业告知承诺书》、《股东会决议》等工商注册登记材料。三、开设公司临时帐户并验资开设公司临时帐户，股东将注册资本打入帐户，聘请会计师事务所验资并出具验资报告。外资公司可以省略这项，要待外资公司注册完成后才开外汇帐户并进行验资。四、办理公司营业执照提交书面工商注册材料，办理营业执照。五、刻章公司营业执照审批下来后，刻公司公章、法人章、财务章。六、办理组织机构代码证提交组织机构代码登记书面材料，办理组织机构代码证及IC卡。七、办理税务登记证办理税务登记时，需提交财务人员身份信息。上述事项办理完毕，公司注册基本完成，若开展实际业务，还需办理以下事宜：八、开设公司基本帐户与纳税帐户公司银行基本帐户是公司业务往来转帐及支付现金的帐户，纳税帐户是纳税申报后缴纳税收的专用帐户。九、办理税种核定需财务人员前往税务局办理票管员资格，同时办理税种核定。十、购买发票根据公司经营范围中所列业务范围，办理发票购买。十一、特殊行业审批若公司经营范围中有特殊行业或产品信息，需办理许可证。例如，经营食品要办理卫生许可证，经营危险产品要办理危险品经营许可证。办理行业许可证的时间一般在公司名称核准之后，办理营业执照之前。办理进出口公司注册登记之前，需了解当地的相关政策，注册公司需要哪些材料、多少费用等等详细信息。若享受国家的出口退税政策，需在进出口公司注册完成后，申请一般纳税人资格。注册进出口贸易公司的流程须知以上海公司为例子上海进出口贸易公司注册，首先是要查名，到工商分局查名窗口进行名称预先核准，进出口贸易公司示例：上海XX进出口贸易有限公司XX进出口贸易(上海)有限公司XX(上海)进出口贸易有限公司进出口贸易是行业表述，有限公司是公司设立性质。如果涉及到生产和加工等经营内容，需要有符合条件的经营地址。有经营资质要求的，如进出口等，办理资质后方可经营。不同类型的公司经营范围会有差异，注意区分。公司查名因注意事项：公司名称起名的时候要注意多起一些，查名的时候只需要打一个经营范围在上面就可以，不需多打，这样名字比较好查，一般去查名一次至少起5个名字以上，名字最好起偏僻点但是要易读。企业返税情况如下：崇明区：增值税返10%以上，营业税返45%以上，所得税返18%以上郊区：增值税返6-8%，营业税返15-30%，所得税返10-18%市区：增值税返1.5-4%，营业税返6-15%，所得税返2.4-6%.进出口贸易的常见术语常用贸易术语有fob、cfr、cif、fca、cpt和cip。1、fob(freeonboard)装运港船上交货。2、cfr(costandfreight)成本加运费价。3、cif(cost，insuranceandfreight)成本加运费、保险费价。、进出口贸易的常见支付方式支付工具与支付方式1、支付工具(1)汇票是一个人向另一个人签发的要求受票人在见票时或在将来固定的时间或可以确定的时间向某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。(2)本票(3)支票2、支付方式(1)汇付(remittance)是指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人的支付方式。包括信汇(m/t)、电汇(t/t)和票汇(d/d)三种方式。(2)托收(collection)出口方在货物装船后将单据交给银行，委托银行通过进口方所在地的银行向进口方收取货款的支付方式。按银行交单的条件不同可分为：即期付款交单(d/patsight)、远期付款交单(d/paftersight)和承兑交单(d/a)三种方式。(3)信用证(letterofcredit)是开证银行在进口商的申请和要求下，开给卖方，在卖方履行信用证义务并提交符合信用证的单据后，保证向受益人按期支付货款的凭证。进出口贸易的合同履行进出口合同履行1、出口合同的履行备货、报验、催证、审证、改证、装船、报关、投保和制单结汇。2、进口合同的履行开证、派船结汇、投保、审单付汇、报关、验收货物。以上就是小编为大家提供的进出口贸易公司注册过程，希望大家能够喜欢!

二、外资进出口公司经营范围外资进出口公司的经营范围也可以跨多个行业，可以做贸易，也可以做服务或咨询。但经营范围中，关于进出口业务的描述，必须把所从事的进出口产品清单写清楚。如从事电子产品、工艺礼品、棉纺织品的进出口业务、佣金代理及相关配套服务。三、关于进出口公司经营范围的规定以注册进出口公司为例，其经营范围在公司查名时须予以确认，以后的工商注册登记等审批，以公司名称核准时报填的经营范围为准。的进出口贸易公司经营活动中，可以增加或减少经营范围，需办理工商营业执照及税务登记证等公司证照的变更手续。进出口商品的作价原则正确贯彻作价原则和掌握合理的差价。我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。由于价格构成因素不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑影响价格的种种因素，并注意同一商品在不同情况下应有合理的差价，防止出现不区分情况，采取全球同一价格的错误做法。为了正确掌握我国进出口商品价格，除应遵循上述作价原则外，还必须考虑下列因素:1.要考虑商品的质量和档次在国际市场上，一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价，品质的优劣，档次的高低，包装装潢的好坏，式样的新旧，商标，品牌的知名度，都影响商品的价格。2.要考虑运输距离国际货物买卖，一般都要通过长途运输。运输距离的远近，影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，确定商品价格时，必须核算运输成本，做好比价工作，以体现地区差价。3.要考虑交货地点和交货条件在国际贸易中，由于交货地点和交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用的风险有别，在确定进出口商品价格时，必须考虑这些因素。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF投机倒把成交同按Exship条件成交，其价格应当不同。4.要考虑季节性需求的变化在国际市场上，某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价。过了节令的商品，其售价往往很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售。因此，应充分利用季节性需求的变化，切实掌握好季节性差价，争取按对我有利的价格成交。5.要考虑成交数量按国际贸易的习惯做法，成交量的大小影响价格。即成交量大时，在价格上应给予适当优惠，或者采用数量折扣的办法;反之，如成交量过少，甚至低于起订量时，也可以适当提高出售价格。那种不论成交量多少，都采取同一个价格成交的做法是不当的，我们应当掌握好数量方面的差价。6.要考虑支付条件和汇率变动的风险支付条件是否有利和汇率变动风险的大小，都影响商品的价格。例如，同一商品在其它交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。此外，交货期的远近，市场销售习惯和消费者的爱好与否等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须在调查研究的基础上通盘考虑，权衡得失，然后确定适当的价格。进出口基础知识总汇货管监管简称货管，是海关代表国家在口岸，根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权，也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。货运监管的基本制度对进出境的运输工具及其所载货物，进行审单(申报)、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统一整体，是货管的基本作。查验(检查)是以经过审核的单证为依据，对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对，除有特殊规定准予免验者外，进出境货物的运输工具均应接受海关的查验，它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。单货相符在办理进出口海关手续时，经查验货主申报的进出口货物的单证与实际进出口货物相一致，习惯上称为单货相符。单货不符在办理进出口海关时，货主申报的进出口货物单证与实际进出口货物经核实不一致，习惯上称为单货不符。放行：就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。开验海关在查验过程中。针对有些货物做细查细验时，进行内外包装开拆核实查证的行为。开拆海关在查验工作中，对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。重封对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”，简称重封。关封用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样，可以加封的信封。关锁一种用于对海关监管货物加封的金属制一次性使用的长条形封锁。纸封用于加封小件海关监管物品的纸质封条。报关员考试报名海关封志加封海关监管物品的纸封在施封时，注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。签印在办理海关手续时，根据不同的作业环节的内容，海关在有关的单证及文件上加盖不同印章的行为。骑缝章为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证，在单据交接处所加盖的印章。签字办理有关海关具体手续时，经海关关员认可后在有关单证上签名批注的行为。结关办结或暂时办结海关监管手续的行为。进出口许可证制度是我国实行对外贸易管理的一种行政保护手段，是根据我国的对外贸易政策对进出口货物和物品实行全面管理的制度。进出口许可证是国家管理进出口贸易通关证件，由对外经济贸易部及其授权的有关省、自治区、直辖市经贸委局和特派员办事处审核签发，从92年起，进出口许可证上各项标注中英文对照、商品名称、编码和计量单位，采用“商品分类和编码协调制度”。三级管理指进出口许可证的具体发证工作实行经贸部、经贸部驻口岸特派员办事处和省级对外贸易管理部门三级管理。发证机关具体指中央、国务院各部、委及其所属单位、申领进出口许可证的发证机关为对外经济贸易部;各省、自治区、直辖市各部门及其所属单位，其发证机关为省级对处经济贸易厅(委局);另外十四个沿海开放城市所属单位的发证机关为经贸部驻口岸特派员办事处。保函是由担保人按照海关的要求向海关提交的，订有明确义务的一种担保文件。担保以向海关缴纳保证金或提交保证函的方式，保证在一定期内履行其承诺义务的法律行为。保证金是由担保人向海关缴纳现金的一种担保形式。进出口公司

一、进出口贸易公司注册的详细流程如下：1、核名：到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表”，填写你准备取的公司名称，由工商局上网（工商局内部网）检索是否有重名，如果没有重名，就可以使用这个名称，就会核发一张“企业（字号）名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。 （30元可以帮你检索5个名字，很多名字重复，所以一般常见的名字就不用试了，免得花冤枉钱）2、租房：去专门的写字楼租一间办公室，如果你自己有厂房或者办公室也可以，有的地方不允许在居民楼里办公。租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后，还要到税务局去买印花税，按年租金的千分之一的税率购买，例如你的每年房租是1万元，那就要买10元钱的印花税，贴在房租合同的首页，后面凡是需要用到房租合同的地方，都需要是贴了印花税的合同复印件。3、编写“公司章程”：可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。4、刻私章：去街上刻章的地方刻一个私章，给他们讲刻法人私章（方形的）。费用大概20元左右。5、到会计师事务所领取“银行询征函”：联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。6、去银行开立公司验资户：所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。需要注意的是，公司法规定，注册公司时，投资人（股东）必须缴纳足额的资本，可以以贷币形式（也就是人民币）出资，也可以以实物（如汽车）、房产、知识产权等出资。到银行办的只是货币出资这一部分，如果你有实物、房产等作为出资的，需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资，比较麻烦，因此建议你直接拿钱来出资，公司法不管你用什么手段拿的钱，自己的也好、借的也好，只要如数缴足出资款即可。7、办理验资报告：拿着银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函，以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件，到会计师事务所办理验资报告。一般费用500元左右（50万以下注册资金）。8、注册公司：到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。此项费用约300元左右。9、凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章：后面步骤中，均需要用到公章或财务章。10、办理企业组织机构代码证：凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用是80元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。11、去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号。最好是在原来办理验资时的那个银行的同一网点去办理，否则，会多收100元的验资帐户费用。开基本户需要填很多表，你最好把能带齐的东西全部带上，要不然要跑很多趟，包括营业执照正本原件、身份证、组织机构代码证、公财章、法人章。开基本户时，还需要购买一个密码器（从2005年下半年起，大多银行都有这个规定），密码器需要280元。今后你的公司开支票、划款时，都需要使用密码器来生成密码。12、办理税务登记：领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，必须有一个会计，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。你可先请一个兼职会计，小公司刚开始请的兼职会计一般200元工资就可以了。13、申请领购发票：如果你的公司是销售商品的，应该到国税去申请发票，如果是服务性质的公司，则到地税申领发票。最后就开始营业了。注意每个月按时向税务申报税哦，即使没有开展业务不需要缴税，也要进行零申报，否则会被罚款的。二、费用和风险：1、如果自己做进出口，需注册资金50万以上申请进出口权，或者使用外贸代理公司。你所列的商品很多需要商检，提前让厂家做好商检或者自己在市场上买商检；2、找航运公司，最开始还是找货运代理公司更适合。方法就是供应商管理的方式，多比较多了解，然后评审。3、退税，购买的用于出口的商品一定要有增值税票，否则出口不能退税的，然后是在商务部网站查询商品的退税率，然后合格手续出口收到外汇后，即可退税。

流程：1、外经贸厅办理对外贸易经营者备案登记手续，取得进出口资质。需要资料： 营业执照复印件、 组织机构代码证复印件、 国地税正副本复印件、 法定代表人身份证复印件、 银行开户核准通知书复印件、 财务人员身份证复印件、企业章程复印件等资料。2、到工商局增加经营范围“货物进出口、技术进出口、代理进出口”。需要资料：除上述文件外，还有股东关于更改营业范围的决议书，法人签字的承诺书。3、到海关注册登记，进入海关系统，取得海关进出口代码，以备进出口报关时调用。4、刻“报关专用章”一枚。有专门要求的，办理的时候你可以顺便问一下，他们应该会告诉你的。5、到出入境检验检疫局备案，取得检疫备案代码。办理后会给你自理报检备案登记表的。6、电子口岸备案办理IC卡审批，将海关、检疫、外管局和国税等几个部门的数据联网，进口付汇及出口申请核销单、收汇和退税时所用。这个系统很关键，而且用起来也要比较专业的，建议叫财务去培训一下。7、到外汇管理局取得外汇帐户开立许可，并出口备案。8、到国税办理出口退税登记手续。费用不会很高，但是流畅不是一点点的麻烦，另外如果要自己做进口的，建议雇佣两个以上的专业人员，一个是做进口清关的单据这块，一个是要专门做外贸财务这块。培训新人那就更麻烦了。

在进行简易注销登记公告期内，如有个人、单位、监管部门提出异议，登记机关便可驳回简易注销登记申请。简易注销虽然简单方便，但却更为严格。不管因为任何原因（比如被提出异议、公告期满后的一个月内未到登记机关申请等）被登记机关驳回，便不可在进行简易注销。如任要进行注销，只能按照一般注销程序进行。

手续很多啊。 前提是公司取得进出口资格，并在外管局，海关，商检，税务等部门备案。 具体流程还很复杂，几句话说不清楚。

出口贸易的一般流程报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。比较常用的报价有：FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。五、包装您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。六、通关手续通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。○发票是由出口商提供的出口产品证明。○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.七、装船在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：1、整装集装箱集装箱（又称货柜）的种类：(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜；40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜；及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积为24-26立方米.40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54立方米.40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为68立方米.45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积为86立方米.20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFERCONTAINER);挂衣集装箱(DRESSHANGERCONTAINER);开顶集装箱(OPENTOPCONTAINER);框架集装箱(FLATRACKCONTAINER);罐式集装箱(TANKCONTAINER).2、拼装集装箱拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。八、运输保险通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：（1）基本险别有平安险（FreefromParticularAverage-F.P.A）、水渍险(WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A)和一切险（AllRisk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。（2）附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。九、提单提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。）若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。十、结汇出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHICTRANSFER(T/T))、票汇(DEMANDDRAFT(D/D))、信汇(MAILTRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（在中国，企业出口享有出口退税优惠政策）FOB,CIF,CFR,等13个贸易方式

法律主观：1.客户询盘。2.报价磋商。3.签立订单。4.下达生产通知。5.验货。6.制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。7.办理商检。(以下是船务流程)8.租船订仓：9.安排拖柜，将货物运送到货代仓库。10.委托报关：11.获得运输文件：12.准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。13.交单：13.1.采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。13.2.采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。13.3.如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。14.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。法律客观：《中华人民共和国对外贸易法》第四十七条 与中华人民共和国缔结或者共同参加经济贸易条约、协定的国家或者地区，违反条约、协定的规定，使中华人民共和国根据该条约、协定享有的利益丧失或者受损，或者阻碍条约、协定目标实现的，中华人民共和国政府有权要求有关国家或者地区政府采取适当的补救措施，并可以根据有关条约、协定中止或者终止履行相关义务。

委托货代报关需要提供的单据有：商业发票，装箱单，销售合同，还有报关代理委托书和核销单。报关完之后，货代会把核销单和报关单再寄给我们，主要是财务那边核销退税用的。一般都是这样的，不同口岸可能会有点小区别，但是区别不大的。

法律主观：进出口许可证是由国家有关机关给进出口商签发的允许商品进口或出口的证书。进出口许可证制度是我国及世界各国普遍采用的对外贸易管制手段之一。办理进出口贸易许可证的流程一、首先需向客户确认信息1、营业执照、组织结构代码证、税务登记证、银行开户许可证扫描件。2、法人身份证明扫描件，并提供学历及电话号码。3、报关业务负责人信息（清晰的身份证明扫描件，学历，担任公司职务，手机号码）（可以是公司法人或经理等）。4、财务负责人（清晰的身份证明扫描件，学历，担任公司职务，手机号码）。5、报关联系人（清晰的身份证明扫描件，学历，担任公司职务，手机号码）。6、公司英文名称（如公章上或银行信息中有，请保持一致），公司注册地址的英文翻译，公司电话，传真号，以及公司邮箱（或报关业务负责人邮箱）、邮编。备注：办理电子口岸时需要法人身份证明原件，并需要委派一名操作员（可为报关联系人。操作员要求职位稳定，在职时间长较好，如此可避免人员频繁更换），办理时需操作员带好身份证明原件到场，办好后，有资料需操作员自行去海关处领取。二、设立流程1、外经委办理《对外贸易经营者备案登记表》7个工作日2、海关办理《进出口收发货人注册登记书》5个工作日3、上海出入境检验检疫局办理《自理报验单位登记备案》1个工作日4、外汇管理局办理《进出口企业名录卡》1个工作日5、海关办理海关电子口岸登记（法人卡、操作员卡）9个工作日三、各局审批所需资料（一）外经委办理《对外贸易经营者备案登记表》（上海市外经委统一办理）1、在上海贸发网（https://www.maofa.sh.cn/）上在线填写《上海市对外贸易经营者备案登记信息表》。填完后提交，并打印出来签字、盖章。2、营业执照复印件1份。3、组织机构代码证书复印件1份。4、企业法定代表人有效身份证明文件复印件一份。5、对外贸易经营者为外商投资企业的，还需提交外商投资企业批准证书复印件一份。6、依法办理工商登记的个体工商（独自经营者），须提交合法公证机构出具的财产公证证明：依法办理工商登记的外国（地区）企业，须提交经合法公证机构出具的资金信用证明文件。备注：以上复印件，均需加盖企业公章，需验证原件。《上海市对外贸易经营者备案登记信息表》签字部分有公司负责人（法人或公司经理）签字即可，需盖公章。（二）海关办理《进出口收发货人注册登记证》（各区海关注册处）68894611（备案登记电话）闵行海关64121418-46111、企业法人营业执照副本复印件1份。2、对外贸易经营者登记备案表复印件（正面）1份。3、企业章程复印件1份。4、税务登记证书副本复印件1份。5、银行开户证明复印件1份。6、组织机构代码证书副本复印件1份。7、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》各1份。8、房屋租赁合同复印件。9、法人身份证复印件。10、进出口收发货人注册登记表。11、报关单位报关专用章备案表50*36mm椭圆章（公司名称+报关专用章）。12、外商投资企业需批准证书副本2复印件1份。13、其他与注册登记有关的文件材料。备注：以上复印件，均需加盖企业公章，须验证原件。（三）上海出入境检验检疫局办理《自理检疫登记备案》（浦东检验局）1、受理申请地点：浦东新区民生路1208号224室或1125室。2、申请与受理程序。首先登陆www.eciq.cn填写申请，同时网上打印《自理报检单位登记备案申请表》，网上填报申请书有效期为45天。（1）《自理报检单位登记备案申请表》1份（盖公章，法人签字）。（2）加盖企业公章的企业工商营业执照复印件1份。（3）加盖企业公章的组织机构代码证复印件1份。（4）有关进出口经营权的证明文件（批准证书副本2或《对外贸易经营者备案登记表》）复印件1份（适用于有进出口经营权的企业）。备注：以上复印件，均需加盖企业公章，需验证原件。（四）外汇管理局办理进出口企业名录卡1、申请书（有固定格式）。2、批准证书副本2复印件1份。3、营业执照副本复印件1份。4、组织机构代码证副本复印件1份。5、对外贸易经营者备案登记表复印件1份。备注：1、原件加复印件（盖公章），最好带上公章，有表格需要当场盖章。2、（三）、（四）可同时办理。（五）海关电子口岸：制卡中心地址：陆家嘴西路153号浦东海关东111室咨询电话：688901831、单位介绍信（加盖公章，我方撰写）。2、新增操作员IC卡人员身份证、法人代表身份证或护照原件及复印件1份。3、组织机构代码证副本复印件1份。4、企业营业执照副本复印件1份。5、税务登记证副本复印件1份。6、批准证书副本2复印件1份。7、对外贸易经营者备案登记表复印件1份。8、进出口货物收发货人报关注册登记证书复印件1份。9、进口企业：名录卡或报税监管区域外汇登记证；出口企业；核销单领取证复印件各一份。（已有进口业务又有出口业务的企业，需递交所有材料）10、中国电子口岸企业情况登记表（即1号表）、中国电子口岸企业IC卡登记表（即2号表）、中国电子口岸上海制卡中心A类业务申请表（只需原件）各1份。备注：1、申请网上支付权限的企业需提供经银行及海关审批的网上支付业务申请表及网上支付企业IC卡登记表；2、申请无纸化手册、深加工结转、内销征税的企业需提供上海海关加工贸易企业电子口岸IC卡权限申请表；3、需要操作员到场及法人台胞证原件，复印件及表格需加盖企业公章。以上就是办理进出口贸易许可证的流程的介绍。虽然整体上看来办理进口贸易许可证的流程是非常的简洁清晰的，但实际上前期需要公司准备的材料较多，而且公司本身如果不符合国家要求的话，是不可以从事进出口贸易工作的法律客观：《中华人民共和国技术进出口管理条例》第四十五条 伪造、变造或者买卖技术进出口许可证或者技术进出口合同登记证的，依照刑法关于非法经营罪或者伪造、变造、买卖国家机关公文、证件、印章罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，依照海关法的有关规定处罚；国务院外经贸主管部门并可以撤销其对外贸易经营许可。

市场调查 　　为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查非常关键。 　　谈判、签约 　　通过谈判买卖双方达成一致意见，并采取书面形式把协议内容明确下来，这标志着进口业务的正式开始。 　　对外开立信用证 　　通过银行提供的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。 　　办理换单手续 　　提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。 　　申请进口商品检验 　　对于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都要向进出口商品检验局申请检验。 　　办理进口货物手续 　　通过向海关申报进口货物的情况并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。 　　办理进口商品检验手续 　　提取货物以后，别忘了送样品去检验，以取得检验证书。 　　对外付款 　　进口商按照合同规定的时间和方式通过银行向出口商支付货款 。

法律主观：对于那些刚成立的外贸公司或者转型做外贸的工厂，亦或是自己做外贸的SOHO,在没有获得进出口权之前是不能以自己的名义出口的。一、个人如何做进出口贸易（一）找外贸代理操作所谓外贸代理就是帮助没有出口权的公司或个人出口，处理报关数据、收结外汇和退税等一整个外贸流程，也称作一条龙服务。和买单出口的区别在于代理出口可以退税，并且外汇是代理公司账户收结，避免了个人账户收款的不便。外贸代理的基本流程：（以SOHO为例）1、与代理签订外贸代理协议；2、SOHO做好PI（附代理账户），发给国外客户，客户将款打到代理公司账户；若SOHO有离岸账户，外商打款给你后转到代理账户；代理收到后结汇。3、和工厂商定付款方式和付款时间，让代理把货款打给工厂4、工厂安排生产并负责商检等。5、货物生产完后找货代，同时准备报关资料——箱单、发票、外销合同（用出口代理的格式）提供给货代报关行6、货代负责报关，港口操作及运输（有那种代理货代一体的公司，他们可以全包办）7、海关预录联和提单出来后，通知工厂开增票（外贸代理根据合理的换汇成本计算出开票金额，并提供开票资料；SOHO最好不用那么着急，因为增票上的商品信息要和报关单上保持一致才能退税）8、增票，提单，报关单正本，外汇到齐以后，将税前利润打到SOHO个人账户；同时出口代理整理资料申请退税（或者提前垫付退税）9、退税下来后打到SOHO私人账户，注意公对私打钱时，需要交6%的个人所得税，这是代理需要代扣的，是透明收费；也可以不扣税点，但需要SOHO提供运费发票。注意事项：1、增票问题。通过代理出口必须要让工厂开代理抬头的增票，这样才能拿去国税退税。开增票也有很多注意事项，一定要和报关单上的信息一致，否则无法退税。2、退税问题。通过代理出口，主要是为了拿退税的。拿退税要满足几个必要条件：①工厂能开正规的增票②付工厂的货款必须从代理的账上出去，并且金额要和增票开具的金额一致③报关单正本退税联退下来，即有正规的海关出口程序。3、收结外汇问题。无论是外商直接把钱打给代理，还是通过离岸转给代理，需要注意这笔外汇必须是从境外汇进来的（香港账户算境外），不限制地域。另外代理收到的外汇应与报关的金额差异在5%以内，因为一些小插曲多一点或少一点美金是不影响出口的，只要保证在合理范围内即可。（二）买单出口买单出口的定义及适用范围：“没有出口权的企业买别人的核销单,以别的进出口公司的名义出口”。因为自2012年8月1号开始，国家取消核销单了，所以现在买单出口实际买的就是别的公司的名义，以别的公司抬头在国内报关，做发票箱单等。买单适用于①出货比较少，没必要正常报关出口折腾；②工厂开不了增票，不能正常报关退税，只能买单；③退税率较低或为零，开票成本又太高，可选择买单。买单出口的流程：国内：货物生产完后，找到买单公司或者货代（一般货代就包办了），提供件重尺等数量单位，货代准备报关资料（箱单发票，委托书等），然后正常报关货运等。国内的这套流程几乎不用操心，全权委托货代来做。国外：目的港清关问题。报关时用的资料可以跟给目的港客人的清关资料抬头不一致的。但是必须要求单证统一，即提单、箱单、发票必须是同一抬头公司。因为国外和国内不联网，就算你公司没有出口权，依旧可以给外商你们公司的抬头的单证。至于给客人清关用的产地证，熏蒸证等证书可以找代理来做，都能做到单证统一。这也适用于外贸代理操作。外汇问题：虽然买单出口是用别的公司的名义出口的，但不意味着外汇就必须打到该公司账户，货款外汇可以打到任意一个公司外汇帐户，个人帐户。不过每年个人外汇账户收汇上限5万美金，超过这个数就得换一个账号了，所以少量的情况下走走买单比较划算。总体来说，买单出口让更多没有出口权的公司、SOHO、以及有特殊要求的公司有了更方便的外贸方式。退税问题：买单出口是不能做退税的。原因有二：一是生产工厂没开增票，没有增票不能去国税申请退税；二是卖单的公司只是提供资料，因为他们手头也没有增票，所以退税也不会退到他们账户上。所以,大家不必担心卖单的公司会去拿退税。要退税的话，只能用代理出口的形式，由工厂开票到代理公司。另外因为不要退税，所以可以在跟工厂拿货的时候以"不开票价"成交，这样省成本，增利润。以上就是个人如何做进出口贸易的两种操作出口方法，一种是找外贸代理操作，二是买单出口。法律客观：《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行 代理 业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。

注册有进出口权的外贸公司，先期登记办理程序以及所需材料与注册普通贸易公司相同。只是注意在注册时， 经营范围 需加入“技术进出口、货物进出口”。 　　(一)公司的形式与 注册资金 的选择 　　普通贸易公司的形式一般选择 有限责任公司 ，股东为2个(含2个)以上50个(含50个)以下，一般选择注册资金10万元、50万元或100万元，最低注册资金3万元，注册资金越大当然越好，因为给人的感觉比较放心，金额太小会影响公司门面。若企业名称中有“进出口”字样的话，则注册资金不应少于100万元。新 公司法 规定，允许1个股东注册有限责任公司，又称“一人有限公司”(执照上会注明“自然人独资”)，最低注册资金10万元,并且一次缴足。 　　(二) 公司注册资金 与 增值税 一般纳税人的关系 　　1、从事货物批发或零售的公司成立1年后，年销售额达到180万元以上，可以向主管国家税务机关申请办理增值税一般纳税人的认定手续。 　　2、公司在申请注册时，注册资金大于500万元的，可直接申请一般纳税人。 　　3、公司注册资金超过50万元，且实际办公面积大于100平米，而且申请了进出口权，则给予特殊优惠，可以办理出口退税。 　　(三)注册公司所需的注册资料 　　(1)股东个人资料( 身份证 原件以及复印件、居住地址、电话号码、法定代表人简历) 　　(2)注册资金 　　(3)拟订注册公司的名称五个 　　(4) 公司经营范围 　　(5)租房 房产证 、 租赁合同 　　(6)公司住所 　　(7)股东名册及股东联系电话、联系地址 　　(8)公司的机构及其产生办法、职权、议事规则 　　(9) 公司章程 　　(四) 公司注册 的步骤 　　1、企业名称核准： 　　到工商局领取“企业(字号)名称预先核准申请表”，填写准备取的 公司名称 ，由工商局检索是否有重名，如果没有重名，即可使用并核发“企业(字号)名称预先核准通知书”。工商名称核准费30元，可以检索5个名字。 　　2、租房： 　　去专门的写字楼租一间办公室，如果自己有厂房或者办公室也可以， 北京 不允许在居民楼里办公。签订 租房合同 ，并让房屋的产权人提供房产证复印件，再到税务局买租房的 印花税 。税率是年租金的千分之一，将印花税票贴在合同的首页。 　　3、编写公司章程： 　　可以找人代写，也可以从工商局的网站下载“公司章程”样本，修改后，所有股东签名。 　　4、刻法人名章： 　　到刻章社刻法人名章(方型)，费用20元。 　　5.到银行开立公司验资户： 　　携带“公司章程”、“工商局的核名通知”、“法人私章”、“身份证”到银行去开立公司验资帐户，将股东的资金存入帐户;联系一家会计师事务所，领取一张经会计师事务所盖章的“银行询征函”，，由银行对“银行询征函”盖章，并出据“股东缴款单”。银行询征函10元，公司验资户开户费20元。 　　6、办理验资报告： 　　拿着“股东缴款单”“询征函”“公司章程”“核名通知书”“房租合同”“房产证复印件”到会计师事务所办理验资报告，费用500元(验资费用按注册资金的千分之2收取，一般50万元以下注册资金验资费500元左右)。 　　7、注册公司： 　　到工商局领取 公司设立 登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、 法人代表 登记表、指定代表或委托 代理 人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概5个工作日后可领取执照。公司注册登记费，按注册资金的万分之8收取。 　　8、刻制公章： 　　凭 营业执照 ，到公安局指定的刻章社，刻公章以及财务专用章，费用120-180元。 　　9、办理企业组织机构代码证： 　　凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证，费用30元。办这个证需要半个月，技术监督局会首先发一个预先受理代码证明文件，凭这个文件就可以办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续了。 　　10、去银行开基本户：凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号，同时注销原验资帐户，公司基本帐号开户费20元。 　　11、办理税务登记： 　　领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证，即国税和地税。费用是各40元，共80元。办理税务登记证时，因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证，可先请一个兼职会计。 　　12、申请领购发票： 　　服务性质的公司使用地税发票，销售商品的公司使用国税发票。开始可先领购500元的发票，各地费用会略有不同。 　　(五)办理进出口经营权 　　1、到商务局办理对外贸易经营者备案登记，7天后领取《对外贸易经营者备案登记表》。 　　2、到所在区县国税局、地税局分别办理经营范围的变更手续，具有一般纳税人资格的出口公司办理退税登记。 　　3、到所属区县 管辖 海关办理备案登记手续，同时到公安局指定的地点申刻报关专用章，领取《自理报关单位注册登记证明书》。 　　4、到出入境检验检疫局办理注册备案登记，出口企业如需要可申请原产地证书。 　　5、向海关中国电子口岸申请联合审批，取得入网许可，购IC卡、软件、读卡器、17999拨号上网卡，从而成为中国电子口岸正式会员。 　　6、到外汇管理局申请出口核销备案，进口单位进入名录备案，外汇账户开立申请。 　　7、根据企业进出口岸的不同，到所属地海关办理异地备案关封。

办理进出口需要准备哪些资料？1.执照副本原件2.开户许可证3.法人身份证复印件4.公司电话、传真、邮箱5.法人、报关人的身份证复印件22名女性对强生公司滑石粉产品（包括强生婴儿爽身粉）包含石棉并造成她们患癌的指控是有效的，责令强生支付5.5亿美元补偿性赔偿，以及41.4亿美元惩罚性赔偿。强生此次面临的赔偿总额为46.9亿美元，是截至目前在滑石粉维权案件中最高的赔偿金额。办理流程：1. 商委登报2. 海关登报3. 检验检疫局4. 电子口岸5.银行

1.出口报关企业应具备在当地海关、检验检疫局注册备案,有进出口经营权和报检资格。2.出口报关所需单证: 1.客户就在货物运抵海关监管区后,装货的24小时之前,备齐海关所需...3.出口报检所需单证: 1.客户应在报关之日前三天备齐所需单证,向检验检疫局申报。提供单证有...4.出口报关正式向海关申报。如出口需缴纳税费的,应及时缴纳税费。5.海关现场审单结束。货物单证放行后,货主应在海关规定的时间内将货物运至海关监管区内进行验放...

营业执照，身份证，网上填表并打印的申请书，以及在办理过程中拿到的对外贸易经营者备案登记表，海关进出口货物收发货人备案回执，企业网上业务开通等材料复印盖章（这些东西拿到以后就复印盖章）所需基础材料 （办理挺简单的，就是跑的次数多了点，有什么不懂可以联系我）1、公司营业执照2、公司邮箱3、公司电话4、公司章程（用来确认公司股东、注册时间，资金等信息）5、法人身份证，电话，法人章6、操作员身份证，电话7、公司邮编流程1、商务部业务统一平台——注册登录填表——对外贸易经营者备案登记表——打印盖章2、商务委——（带着材料原件以及盖章的复印件和打印并盖章的申请书）——办理领取对外贸易经营者登记备案表（复印盖章）3、中国国际贸易单一窗口——注册登记申报（打印盖章）4、海关————（带着材料原件以及盖章的复印件和打印并盖章的申请书）——提交资料（3个工作日后在去海关领取）——海关进出口货物收发货人备案回执（打印盖章）5、外汇管理局——（带着材料原件以及盖章的复印件）——办理领取企业网上业务开通（复印盖章）6、电子口岸卡制卡备案系统中心（注册登录申请）7、电子口岸制卡中心——（带原材料以及复印盖章的文件）——办理电子口岸卡（5个工作日后领取,也可以在办理的时候选择邮寄）

重庆麦积财税温馨提醒：进出口资质办理是指企业申请获得进出口贸易权，可以自由进出口货物、技术、服务等。进出口资质办理流程包括：1、申请材料准备：首先，企业需要准备相关的营业执照、组织机构代码证、税务登记证、财务报表等相关资料，以便后续办理。2、申请进出口贸易权：其次，企业需要向当地海关申请进出口贸易权，并在申请进出口贸易权时提交相关材料。3、审核流程：接着，海关会对企业的申请材料进行审核，核实企业的资质，确认企业满足申请进出口贸易权的条件。4、获得进出口贸易权：最后，企业如果审核通过，就可以正式获得进出口贸易权，可以自由进出口货物、技术、服务等。总之，进出口资质办理是一个复杂的流程，需要企业准备相关材料，向当地海关申请进出口贸易权，并经过海关审核，才能正式获得进出口贸易权。

法律客观：在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO(small-homeoffice)方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：1.在工商局办理个体工商户注册。2.到外经贸委作个人外贸经营权登记。3.到海关办理“中国电子口岸”入网手续。4.到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。5.在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，外贸之门为虎添翼此敞开。

进口:一、客户提供到货通知书、正本提单或电放保函及换单费、THC费等给拓普供应链,由拓普供应链代客户到所属船公司换取进口提货单。二、准备进口报关所需单证1.必备单证：清单、发票、合同一式一份、报关、报检委托书各一份。2.从欧盟、美国、韩国、日本进口货物，如是木制包装箱的需提供热处理证书或植物检疫证书，如是非木制的提供无木制包包装。3.税则所规定的各项证件（如进口许可证、机电证、重要工业品证书）4.有减免税手册的提供减免税证明手册。三、进口申报后如海关审价需要，客户需提供相关价格证明。如信用证、保单、原厂发票、招标书等海关所要求的文件。四、海关打印税单后，客户需在7个工作日缴纳税费。如超过期限，海关按日计征滞纳金。五、报关查验放行后，客户需及时到拓普供应链缴纳报关、报检代垫代办费。重要提示：货物到港后十四日内必需向海关申报。如超过期限海关按日计征滞报金（按货物价值万分之五）超过三个月，海关将作无主货物进行变卖。出口:一、出口报关企业应具备在当地海关、检验检疫局注册备案，有进出口经营权和报检资格。二、出口报关所需单证：1.客户就在货物运抵海关监管区后，装货的24小时之前，备齐海关所需单证向海关申报。2.必备单证：清单、发票、合同、核销单、报关委托书、船公司装货单等单证件各一份。3.按海关税则所规定的各项证件。(如通关单、出口许可证等)4.有出口手册需提供手册报关。三、出口报检所需单证：1.客户应在报关之日前三天备齐所需单证，向检验检疫局申报。提供单证有：清单发票、合同、报检委托书、厂检单、纸箱包装单等证件各一份。2.出口货物到美国、澳大利亚、加拿大、欧盟等外包装为木制的需做熏蒸或热处理的，客户所提供的单证有：清单、发票、合同、报检委托书。如熏蒸产品是木制品，还需提供厂检单。3.做熏蒸或热处理的产品，客户应在报关前两天，将货物运抵到指定的堆场或港区进行熏蒸。（熏蒸时间需24小时）四、出口报关正式向海关申报。如出口需缴纳税费的，应及时缴纳税费。五、海关现场审单结束。货物单证放行后，货主应在海关规定的时间内将货物运至海关监管区内进行验放。如需查验，报关行应及时与海关联系，进行货物查验，验完后需按船公司封指定铅封。不需查验的应及时进行实货放行，将装货单按截关时间送到港区装船。六、待货物出口，船公司就将出口舱单数据传送海关，海关接收到数据后报关行待海关数据结关后，及时到海关打印退税核销联。七、出口通关结束。

如何办理外贸公司进出口经营权？一般贸易进出口经营权为贸易公司，可经营或代理外经贸部门核准的各类商品及技术的进出口业务，企昊可办理进出口权资质。一、进出口资质审批办理流程：1、到商务局申请备案，7天后领取《对外贸易经营者备案登记表》；2、到所属区县工商局变更经营范围,增加“货物进出口、技术进出口、代理进出口”，同时到所属区县公安局指定的地点申刻报关专用章，当天领取；3、到所属区县管辖海关办理备案登记的相关手续，7天后领取《中华人民共和国海关进出口货物收发货人报关注册登记证书》；4、到省级出入境检验检疫局办理注册备案登记，7天后领取《自理报捡单位备案登记证书》；5、向中国电子口岸申请联合审批，约10天后取得入网许可，购IC卡、读卡器、操作系统，从而成为中国电子口岸正式会员；二、进出口审批所需材料：1、营业执照正副本；2、公章、法人章；3、法定代表人身份证复印件；4、银行开户核准通知书；5、公司章程；6、公司注册地址、名称英文译音；7、公司法人、海关办事人的身份证的复印件，联系电话；8、公司固定电话、传真、邮箱地址。三、办理进出口权必须备案的五个相关部门：1、省级商务局：取得进出口资质；2、进入海关系统，取得海关进出口代码，以备进出口报关时调用。3、省级出入境检验检疫局：取得检疫备案代码，进出口报关时必须提供；4、中国电子口岸：该系统将海关、检疫、外管局和国税等几个部门的数据进行联网，进口付汇及出口申请核销单、收汇和退税时所用；5、省级外汇管理局：取得外汇户开立许可，并出口备案。

　　外贸一般流程(一) 　　业界最新 加入时间：2008-04-16 09:58:35 来自：www.STONEBTB.com 　　为使您的产品顺利出口，我们将贸易出口货物的基本流程介绍给您，以使您对产品出口程序做到心中有数、万无一失。 　　外贸一般流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 　　一、报价 　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。 　　比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。 　　二、订货（签约） 　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。 　　三、付款方式 　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1、信用证付款方式 　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。 　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。 　　2、TT付款方式 　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。 　　3、直接付款方式 　　是指买卖双方直接交货付款。 　　四、备货 　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下： 　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。 　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。 　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。 　　五、包装 　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。 　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。 　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。 　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。 　　六、通关手续 　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。 　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。 　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节： 　　○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。 　　○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。 　　○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等） 　　○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。 　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。 　　○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。 　　○发票是由出口商提供的出口产品证明。 　　○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。 　　○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。 　　○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

1. 公司经营范围里有进出口字样的企业，需要及时申请办理进出口权；2. 到所在商务局办理对外贸易经营者备案登记手续，领取《对外贸易经营者备案登记表》；3. 到海关办理报关注册登记手续，申领海关注册登记证书；4. 办理外汇登记备案；5. 向制卡中心办理电子口岸卡；6. 具有一般纳税人资格的出口企业办理出口退税登记。

法律主观：1.客户询盘。2.报价磋商。3.签立订单。4.下达生产通知。5.验货。6.制备基本文件：制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。7.办理商检。(以下是船务流程)8.租船订仓：9.安排拖柜，将货物运送到货代仓库。10.委托报关：11.获得运输文件：12.准备其他文件：商业发票、FORMA原产地证书或一般原产地证、装运通知、装箱单。13.交单：13.1.采用L/C收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。13.2.采用T/T收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。13.3.如果T/T收汇的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。14.业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。

就请写出，家长有什么希望老师做的，建议和意见。

一、写明双方的基本情况，如姓名、性别、年龄、住所、身份证号。另起一行写明双方办理结婚登记的时间、地点、婚后有无子女。如有子女，写明子女的姓名、性别及出生日期。二、双方当事人同意登记离婚的真实意思表示。三、子女抚养权、抚养费的金额及支付、探望权的行使1、写明子女的抚养权归哪一方行使，未直接抚养孩子的一方支付抚养费的数额、期限及方式。2、建议约定需要支付抚养费的一方不按期给付抚养费的违约责任。例如，“男方逾期支付上述款项的，除应继续支付外，另按日500元的标准支付违约金，直至付清日止。”3、关于探望权的约定建议细化，细化到每周探望的次数、时间，法定节假日的探望时间等内容，避免将来因探望权的行使再起纷争。四、共同财产的分割（包括银行存款、房屋、车辆、股权、股票、住房公积金及个人缴纳的养老保险金额、个人专有财产等，并列明归各方的数量和价值，财产数量较多的可附清单）1、房产（1）写明房屋的坐落位置、购买的时间、产权登记人，离婚后房屋所有权归哪一方所有。（2）明确房屋是否存在贷款，如存在贷款的，写明抵押权人的名称、离婚后贷款谁哪一方承担，以及对方不能按期归还银行贷款的违约责任（3）如需要办理产权过户登记手续的，写明办理房产过户登记手续的时间或要求，以及对方不能协助办理产权过户登记手续的违约责任。2、车辆写明车牌号、车型号、登记人等基本信息，离婚后车辆归哪一方所有，车辆是否存在贷款，如存在贷款，约定离婚后贷款由哪一方承担。3、有限责任公司的股权1、列明公司的名称，夫妻一方或双方所占的份额等基本信息以及双方分割有限公司股权的具体方式。2、由于有限公司具有人合性，如果非股东配偶一方成为有限公司股东的，需要征得其他股东过半数以上同意且其他股东放弃优先购买权，否则，即使双方在离婚协议中约定了非股东配偶一方成为有限公司股东的，相关约定也无效。3、股票建议双方在离婚协议中写明具体的分割方式，股票的分割既可以按数量分配也可以按市价分配。4、住房公积金及个人缴纳的养老保险金根据法律规定，婚姻关系存续期间获得的住房公积金及使用夫妻共同财产缴纳的养老保险金属于夫妻共同财产，所以建议在离婚协议中写明具体的分割方式5、个人专有财产可以直接约定为：双方各自名下的其它个人专有财产(首饰、衣服、日用品等)归各自所有。6、其他财产五、债权的享有和债务的承担写明夫妻共同债权、夫妻共同债务的种类、数量及承担方式。特别提示：夫妻双方在离婚协议中约定夫妻共同债务由一方承担的，该约定仅在夫妻双方之间有效，不能对抗第三人，夫妻双方离婚后，债权人仍可就夫妻共同债务起诉任一方要求承担连带责任。六、对离婚当事人生活困难一方的经济帮助的方法、期限（该条款在一方存在经济困难的情况下适用）七、其他需要在离婚协议中明确的事项，包括一方隐瞒或转移夫妻共同财产的责任 、违约条款、协议的文本及效力等内容。八、离婚当事人的签名、离婚协议书的签订时间

忘了祖宗的粉肠，中国的父亲节是公历每年8月8日。

商业养殖是规模化为基础的，各种配套的东西成倍的增加

我心目中的英雄作文开头和结尾：1、开头：医院的长廊里，穿着白大褂的医生护士，每一个人都步履匆忙。他们如风的身影的背后节约的都是每一位患者最宝贵的时间。若要问我心中的英雄是谁？我会毫不犹豫的回答，我心中的英雄是那些白衣天使。结尾：我心中的英雄渐渐成为了我的榜样，成为了我然后努力奋斗的梦想。2、开头：每个人心里都有属于自己的英雄。那个人或许是军人、警察、消防员……也或许是那些无名的英雄：清洁工、老师、陌生的好心人……我的心中也有一个英雄，那就是我已经去世的姑父。结尾：是啊，这样一位可爱的人是值得每个人去尊敬的。英雄是什么？英雄就是在别人需要你的时候，勇敢的站出来。3、开头：做出惊天动地的人是英雄，为寻求真理献出生命的人是英雄，在平凡岗位上做出不平凡事迹的人是英雄，在我心目中，也有英雄，他们是团队，是集体，所以在我心里他们就是无名英雄！结尾：哪里有火灾，哪里就有消防队，他们在和火神不停地搏斗，水火无情人有情，他们的脚步永远停不下来，他们的赞歌人民一直在唱，他们就是火灾中的千缕阳光的万点希望，他们用那温暖的手，用那一颗热血滚烫的心唤醒了生命之花，他们就是我心目中的大英雄！4、开头：刘邦，历史上第一位由平民而成为一代明帝的人。他广开言路，一心只为天下太平，百姓幸福。他没有项羽的三万铁骑，没有项羽的家世好，更没有项羽的一身武功，但是他有坚定的信念。结尾：刘邦的胜利，项羽的失败，正好印证了一句话：得民心者得天下。项羽犯了帝王最忌讳的一个错误，他总是想着以武力来征服天下，却没有想到，战略也是很重要的啊！5、开头：在我的心目中，有一个英雄。她的身材中等，漂亮的脸蛋上有几条皱纹，还镶着端正的五官，长及腰间的头发已有一丝丝的白发。她今年已三十七岁，是我们一家六口中的大英雄。结尾：而她，是我心目中一辈子的英雄——妈妈！

核舟记中的核舟画法如下：先画出一条弧线，在画一条弧线，画出一些波浪线做核桃外皮的纹路，画出核舟的上半部分，四个窗户两边画出类似亭子的形状，在亭子顶上增加一些纹路，在简单画出核舟里的小人。拓展资料：《核舟记》是明朝文学家魏学洢创作的一篇说明文。此文细致地描写了一件微雕工艺品——“核舟”的形象，其构思精巧，形象逼真，反映了中国古代雕刻艺术的卓越成就，表达了作者对王叔远精湛技术的赞美，以及对中国古代劳动人民的勤劳与智慧的高度赞扬。全文语言生动平实、洗练，“核舟”的形象刻画得十分具体，其上的人物亦描绘得逼真而又生动，这些都无不体现了作者细腻的文笔。此文通过白描的手法，详细而有条不紊地记述了他所得到的一个微雕作品——核舟，采用的是“总——分——总”的结构模式。先是概括地介绍王叔远微雕技艺的“奇巧”以及他技术的全面，既是全文的总提，也为转入正题蓄势。文字虽短，作用却大，不可以没有。接着详细介绍核舟所表现的苏东坡赤壁泛舟的故事和意境，从全舟到局部，从船头到船尾，从陈设到人物，从容写来，层次分明，丝毫不乱。尤其注重细部的描写，如雕栏上的对联，船头人物的姿势和神态，舟子的动作，都写得生动如见，令人既佩服王叔远雕刻之神，又赞赏魏学洢观察之细。刻者与写者，可谓是相互发明，相得益彰了。从描写看，王叔远不仅有高明的微雕技巧，而且很有见地。他表现东坡赤壁之游，不是简单地再现历史，而是对历史事实进行了合理的改造与加工。譬如雕栏上的对联，右边的“山高月小，水落石出”，出自苏东坡十月写的《后赤壁赋》，而左边的“清风徐来，水波不兴”则是苏东坡写于七月的《前赤壁赋》中的名句。虽然季节有点不对，但用以揭示东坡泛舟时的月夜之景，却有不容抹煞的作用。又譬如所刻船头的三人，神态逼真，直如图画，但却与历史事实不符。因为东坡泛舟赤壁时，第一次只有一个客人，第二次有两个客人，均无姓名，并没有黄庭坚与佛印参加，现在王叔远把他们硬扯在一起，当然体现了他的思想寄托。

具体方法如下：1、思想作风问题：建议领导机关要多深入基层，掌握基层人员思想动态，为基层解决一些实际困难等；2、组织建设问题：针对数字化监督指挥中心年轻人较多党员较少的实际情况，建议加强新党员培养力度，不断充实壮大党员队伍等；3、业务工作：加强执法局规范化建设水平，配齐完善人员装备，进一步优化一线队员的工作生活环境；4、廉洁勤政问题：组织党员干部学习廉政建设的规章、文件、切实做到警钟常鸣等。

我国畜牧业可以分为牧区畜牧业和农耕区畜牧业两类。 我国牧区主要分布在北方半干旱、干旱地区和青藏高原。内蒙古、新疆、青海、西藏是我国四大牧区。著名的优良畜种有内蒙的三河马、三河牛；新疆细毛羊、宁夏滩羊、藏绵羊、牦牛等。 农耕区畜牧业主要是指农民家庭饲养的猪、牛、羊以及鸡、鸭、鹅等家禽。目前，我国农耕区畜牧业在畜牧产品中占主要位置。 较为分散，不利于大规模机械化生产；生物技术与发达国家有差距，技术含量低，发展缓慢；交通较为落后；受水源的限制；过度放牧使草场退化

不知道啊。。。好像是都要吧

柿树（学名：Diospyros）植物的统称。果实称柿子。柿树树冠优美，可以作为防护林的绿化树种。秋季柿树叶子经霜变红，非常美观。一般种植柿树要以同一属的黑枣做砧木，黑枣又名“猴枣”，果实比柿子要小得多。果实一般呈黄色。柿（DiospyroskakiL。）为多年生落叶乔木，是柿树科柿属植物中作为果树栽培的代表种。柿子树起源于中国亚热带气候的地区（王仁梓，1993、1994），广泛种植于中国、日本、韩国和以色列，目前已传播到美国（主要在加利福尼亚州）、意大利和巴西这些气候温暖的国家。中国是柿的原产国，栽培历史已有三千多年，早期柿树只是作为观赏树木栽植于宫廷、寺院中。柿树作为经济果树栽培最早始于南北朝，至唐代生产规模已进一步扩大，到明清两代柿树栽培繁盛，并被作为“木本粮食”用于备荒。目前在我国柿子作为时令果品广泛种植。

需要善意的谎言，因为真相往往太残忍，心理素质太差的承受不住就挂了。。。具体的要针对人和事！

大家要投案自首啊！啊！

安全模式就是一个检修小能手、杀毒小达人。举俩例子：比如：客户的电脑不能正常启动，他们就会进安全模式看下能不能正常操作，如果安全模式下操作正常，基本就可以排除电脑硬件问题。又比如：客户的电脑中了病毒，也可以进入安全模式删除，因为如果正常启动系统，开机就会自动运行病毒程序，而安全模式下，只加载最基本的、最忠诚的驱动模块 ，一般不会运行病毒程序，这样查杀病毒就会更彻底更干净。当然安全模式还有更多功效：删除顽固文件：总有些没有使用，但删除时系统提示“文件正在运行，无法删除”的顽固文件，这时候，重启电脑进入安全模式， Windows 就会自动释放这些文件的控制权，再删除就不会遇到阻碍了。修复系统故障：系统运行不稳定，突然终止运行的时候，可以先试试重启电脑进入安全模式启动，然后再正常启动计算机。因为有些系统故障是由于注册表问题导致，Windows 在安全模式下启动时可以自动修复注册表问题，所以在安全模式下启 Windows 成功后，一般就可以在正常模式 ( Normal ) 下启动了。扩展资料:安全模式是 Windows 操作系统中的一种特殊模式，他可以在不加载第三方设备驱动程序的情况下启动电脑，使电脑运行在系统最小模式，这样我们就可以方便地检测与修复计算机系统的错误。简单来说，安全模式只加载最基本的、经过系统确认的、完全没问题的驱动和模块。安全模式就是系统陛下的锦衣卫，绝对忠诚于系统，并且能去各个官员府上，一一验证是哪个小婊砸对陛下不利（比如病毒辣、流氓程序辣、不兼容软件辣等），都抓出来推出午门斩首（该删除删除，该卸载卸载）。参考资料:电脑安全模式-百度百科

文章理解一、整体把握 本文所写的这件雕刻品，原材料是一个“长不盈寸”的桃核，却生动地再现了宋代文坛上的一个著名掌故——“大苏泛赤壁”。它构思精巧，形象逼真，显示了我国古代工艺美术的卓越成就。本文作者经过细致的观察，准确地把握了这件雕刻品的各个细节，然后按一定的空间顺序描写了船的3个部分，分别为，船舱。船头，船尾。 本文题目末字“记”，系指文体而言。“记”这种体裁出现得很早，至唐宋而大盛。它可以记人和事，可以记山川名胜，可以记器物建筑，故又称“杂记”。在写法上大多以记述为主而兼有议论、抒情成分。本文原作在介绍完核舟之后，还有一段议论（见“有关资料”），课文删去它的绝大部分，只保留了最后一句，也是全文中心，即“嘻，技亦灵怪矣哉”。因此，现在看来，它跟我们常见的说明文可算是很相似了。 文章采用“总—分—总”的结构模式。 开头是总说：介绍王叔远在雕刻技术上的卓越成就，指出雕刻品“核舟”的主题。“能以径寸之木，为宫室、器皿、人物，以至鸟兽、木石”，说明所用的原材料体积很小，而表现的范围极广，可见他有多方面的成就；“罔不因势象形，各具情态”，说明他构思精绍之后，接着就指出雕刻品“核舟”的主题：“大苏泛赤壁”。这就明显地表示了本文的意图，即以具体作品来证明作者对王叔远技艺的评价是合乎实际的。 中间是分说：详细介绍“核舟”的结构、舟上的人物和题名。可分两层。 全文写了作者对核舟的喜爱，表达了作者对艺术家王叔远技艺高超的赞叹以及对我国古代民间艺术的赞美之情。二、题目解说 “核舟”是一件微雕工艺品，原材料是一个“长不盈寸”的桃核。，却生动地再现了宋代文坛上的一个著名掌故——“大苏泛赤壁”。记是本人的文体，这里有描述的意味。三、分段 第一层（第2至第4段）介绍舟的正面，这是显示雕刻家巧妙构思和精湛技艺的主要部分。又可分为三小层： 第一小层（第2段）先介绍“核舟”的体积，接着写舟的中间部分即船舱。其中，重点是介绍舱旁的小窗，它不仅可以开关，而且上面细；“启窗而观”，还有“雕栏相望”，更显出雕刻家构思的巧妙。 第二小层（第3段）介绍船头部分，写舟上游览者——苏轼、黄鲁直和佛印的外貌和神情。这一层对表现雕品的主题具有重要的作用，作者的介绍也最为详细。除了细致地写出人物的衣着、姿势而外，还着意描述了苏、黄二人泛舟时的心情。从“苏、黄共阅一手卷”、东坡“左手抚鲁直背”、鲁直“右手指卷，如有所语”这些描述中可以看出，他们在这山光水色的掩映之中，完全忘记了现实的烦恼，而陶醉在画卷的美好意境里，这是何等豁达、放旷的胸襟!至于佛印的“矫首昂视”，则又给人一种洒脱不群的感觉。这就自然成为苏、黄二人神情的陪衬，使画面显得不单调。 第三小层（第4段）介绍船尾部分，写舟子的表情和动作。两个舟子的神情也“不属”：一个“若啸呼状”，很悠闲自在；一个“视端容寂”，是很专注的样子。这样来塑造舟子的形象，更有力地突出了“泛舟”的主题，也渲染了舟中轻松、愉悦的气氛，跟船头的情景互绍了题名和篆章，以“细若蚊足，钩画了了”再次显示了雕刻家的高超技艺。题名用黑色，篆章用红色，对照鲜明，于此可见雕刻家的细心。 最后总括全文，通计舟上所刻人、窗及其他物品的数量和刻字的总数，又以“计其长曾不盈寸”呼应开头，用以强调材料体积之小和雕刻的容量之大，然后用“嘻，技亦灵怪矣哉”作结。 第一段总述。“奇巧”概括出雕刻工艺的特点 第二段分述。雕刻者刻的字暗示了核舟的主题。 第三段分述。三人各具情态，栩栩如生 第四段分述。而舟子一个悠闲，一个专注 第五段总述。“灵巧”照应“奇巧”，核舟体积小，内容丰富赞叹核舟技艺巧夺天工（王叔远的精湛技术，构思巧妙）。四、涉及到的说明方法 【列数字】 （通过具体数字，表现语言的准确性，更具说服力。） ①舟首尾长约八分有奇，高可二黍(shǔ)许。 ②通计一舟，为人五；为窗八；为篛篷，为楫，为炉，为壶，为手卷，为念珠各一；对联、题名并篆文，为字共三十有四。 【作比较】 （比较是将两种类别相同或不同的事物、现象加以比较来说明事物特征的说明方法。） ①神情与苏、黄不属。 【打比方】 （打比方是通过比喻的修辞方法来说明事物特征的一种方法。） ①佛印绝类弥勒，袒胸露乳，矫首昂视…… 【举例子】 （通过列举具体实例来论证自己的观点。） ①尝贻(yí)余核舟一，盖大苏泛赤壁云（通过“贻余核舟一”的例子，来证明“明有奇巧人曰王叔远，能以……罔(wǎng)不因势象形，各具情态。”的观点）。五、生动传神的语言 本文语言平实、洗练，特别是摹写舟中人物情状，画相结合的写法，不只貌似，而且传神。例如：写苏东坡与黄右手执卷端，左手扶鲁直背。鲁直左手执卷末，右手指卷，如有所语。”这令人不只现左足，各微侧，其两膝相比者，各隐卷底段，又是极细腻的文笔。写佛印是“绝类弥勒，袒胸露乳，矫首昂视”，突出了这个出家人形象的特征，与读书人苏、黄神情不属。 这些描地感到核舟雕刻技艺的精妙，使读者深为赞叹。 开头，概述雕刻家王叔远的精湛技艺，点出“核舟”所雕刻的内容。第一句就介绍这位“奇巧人”及其“奇巧”的所在——在很小的木头上能雕出各色各样的景物，而且形神毕肖，第二句点明“核舟”所雕刻的内容是“大苏泛赤壁”，为下文张本。 六、文题背景 本文题目末字“记”，系指文体而言。“记”这种体裁出现得很早，至唐宋而大盛。它可以记人和事，可以记山川名胜，可以记器物建筑，故又称“杂记”。在写法上大多以记述为主，兼有议论、抒情成分。七、扩展：果核雕刻 fruit pit carving 在果核上雕刻各种人物、动物和船只等,通常也指用果核雕刻成的雕塑工艺品。按材料分有桃核雕刻、橄榄核雕刻、杏核雕刻、杨梅核雕刻、核桃雕刻等,其中以桃核雕刻为主。 沿革 果核雕刻的起源尚待考证。据史籍记载和文物考证,果核雕刻在明代已达到了很高的艺术水平,明宣德年间,夏白眼在橄榄核上雕刻16个小孩,每个小孩仅有半粒米大小,眉目清晰。明代最有名的果核雕刻家是天启年间江苏虞山(今常熟)的王毅(字叔远,号初平山人)。他在天启二年(1622)创作的“赤壁之舟”是果核雕刻史上的珍品。舟长约3厘米,高约0.5厘米，中间为舱,上以篷覆之,旁开小窗,左右各4扇,且能开合。窗旁雕栏上,右刻“山高月小、水落石出”,左刻“清风徐来、水波不兴”。船首刻苏东坡及其好友黄鲁直、佛印和尚3人,其中苏东坡、黄鲁直两人共执一书阅读,而佛印和尚如同弥勒,袒胸露乳,左臂挂念珠,念珠历历可数。船尾横竖一楫,楫的左右各雕刻船夫一人。船背题款:“天启壬戌秋日虞山王毅叔远刻”。字迹细如蚊足,又刻篆章“初平山人”。这件核舟成为后世果核雕刻名匠仿效的典范。宜兴雕刻家丘山精于胡桃核雕刻,题材大多为苏东坡游赤壁、渔家乐、百花篮、山水等。清代,果核雕刻的艺术水平进一步提高,以江苏为传统产区。康熙年间,苏州金老(名不详)、嘉定封锡禄以及乾隆年间的苏州杜士元、沈君玉等都是果核雕刻名手。封锡禄的橄榄核雕刻“草桥惊梦”,屋宇、人物等在构图上安排得当,并配合疏柳藏鸦,柴门卧犬,充分表现了乡村夜景。沈君玉的橄榄核雕刻“驼背老人”,头戴棕帽,蓄胡须,衣服肩部有补缀,手持一扇,扇上刻有诗文;他用杨梅核雕刻的“猕猴”,眉目毕具,据《金玉琐碎》记载,有的艺人以桃核雕刻串连成108枚念珠,每枚念珠刻有3～6名罗汉,姿态各异,面目无一雷同。此外,嘉庆、道光年间,福建霞浦的果核雕刻名匠方建劭创作的“东坡游赤壁”，“篷窗撑辟，江柳掩映”，舟中人物、舷橹刻画细致。 近代,果核雕刻主要产于山东、江苏、广东、上海等地。山东潍坊桃核雕刻名匠有丁念廷、高家俊、都渭南、张大眼、陈子和等。其中丁念廷、高家俊的作品曾在1915年美国旧金山巴拿马博览会上获银牌奖。橄榄核雕刻以广州、苏州为主。广州名匠区桂来及其弟子江泽流以人物、花舫见长。20世纪初,上海果核雕刻名匠有麦春华、殷根福等人。麦春华擅长雕刻楼阁、池沼、人物、器具、花鸟等。殷根福的橄榄核雕刻题材有十八罗汉、八仙、观音、弥陀佛以及花木兰、穆桂英等人物,后来传其子女殷荣生、殷雪芸等。殷雪芸和弟子董兰生在继承传统雕刻的基础上,创作核桃雕刻“寒山寺”、橄榄核雕刻“鉴真东渡船”等,其中“鉴真东渡船”刻有唐代名僧鉴真及弟子、船工等35人,并配以玉石、红木雕琢成海波纹的底座,更显精巧。 工艺和特色 果核雕刻的主要工具为锉、凿、钻。锉有毛锉、光锉、圆锉。凿刀有方凿、圆凿两种。果核雕刻的工序是: ①用毛锉、光锉将果核进行初步加工。 ②设计构思,并在果核上画样。 ③用圆锉按画样进行粗加工,做出粗糙的造型。 ④用凿刀雕刻细部,并以小方凿刻画人物的眉毛、眼睛,以小圆凿刻画嘴部等。 ⑤磨光,上蜡。最后打眼,串连成念珠,或配以底座,作为欣赏品。 果核雕刻的艺术特色是雕刻精细入微,形态小巧玲珑。单件陈设品配以底座,加盖玻璃罩,以供欣赏;有的缀以流苏,作为佩件或扇坠;有的将若干枚果核雕刻串连成念珠。

在大家眼里,英雄是伟大的.但在我心目中的那一位英雄可能算不上什么伟大,因为他只是一个普普通通的水电维修工,却在平凡的工作岗位上作出了不平凡的贡献,他的名字叫徐虎. 　　徐虎是一个爱岗敬业的人.他从来不会嫌这家不好修,也不会嫌那家马桶太脏.他不怕苦不怕累,一心一意为人民服务.徐虎身上虽然没有惊天动地的大事,但这些小事和我们的生活是分不开的.我们生活中也有很多从事这些工作的人,但他们都没有徐虎做得好.徐虎在工作中总保持着一张笑脸,就是当别人要酬谢他时,他也总以笑脸拒绝. 　　徐虎的精神值得我们每一个人学习,他在心中是一个不普通的英雄.

这是雷雨的剧本http://www.oklink.net/99/1125/leiy/index.htm《雷雨》赏析 《雷雨》的主题 《雷雨》是四幕悲剧(初版本有“序幕”和“尾声”)。它通过周、鲁两个家庭，8个人物， 前后30年间复杂的纠葛，写出旧家庭的悲剧和罪恶。在作者看来，这场悲剧和罪恶的制造者正 是那些威严体面、道貌岸然的封建阶级和资产阶级。当时作者虽还不能从理论上清楚认识他的 人物的阶级属性和特性，但具体描写上，已经接触到了现实阶级关系的某些本质方面。周朴园 与侍萍的矛盾分明带有阶级对立的性质，周朴园与鲁大海的冲突，更可看出社会阶级斗争对作 者的直接影响。剧本虽然从性爱血缘关系的角度写了一出家庭的悲剧，但客观上也反映出中国 半封建半殖民地社会的某些侧面。充满不义和邪恶的旧家庭正是整个旧社会旧制度的缩影。 《雷雨》在艺术上达到了很高的成就。作者对旧家庭的生活非常熟悉，对所塑造的人物有着深 切的了解，对人物性格的把握相当准确。周朴园的专横伪善，繁漪的乖戾不驯，都给人以鲜明 的印象。《雷雨》接受了希腊命运悲剧的影响，洋溢着一种不可名状的悲剧气氛。作者善于把 众多的人物纳入统一的情节结构之中，制造出一个又一个紧张的场面和强烈的戏剧冲突，再加 上语言的活泼和生动，使《雷雨》获得空前的成功。1935年4月《雷雨》首次在日本东京演出， 同年秋在国内上演；从此，《雷雨》成了最受群众欢迎的话剧之一，一直保持旺盛的艺术生命 力。 《雷雨》的人物和戏剧冲突 曹禺在《雷雨》中，描写五四以后一个带有封建性的资产阶级家庭的黑暗生活，以封建家 长和资本家的周朴园为中心，展开了他所直接和间接造成的各种复杂尖锐的矛盾冲突，揭露了 旧中国的家庭和社会的罪恶。 30年前，周朴园还是一个“大少爷”的时候，曾经勾引使女梅侍萍，后来为了要娶“一位 有钱有门第的小姐”，将她和新生的第二个儿子赶出门去。18年前，他又娶了繁漪。繁漪不堪 忍受他像“阎王”似的压迫和“监狱”似的家庭生活，3年前就和他的长子周萍发生恋爱。但 是周萍像他父亲一样，不久就厌弃了她，又去勾引使女鲁四凤。同时，繁漪的儿子周冲也在爱 着四凤。周朴园继续压迫繁漪，她就只好抓住周萍不放，而周萍却竭力逃避。繁漪就叫四凤的 母亲来带走四凤，以此向周萍报复。梅侍萍后来嫁给鲁贵，生了四凤。因此，周萍和四凤原是 异父同母兄妹，这种乱伦关系一经发现，家庭悲剧就无可避免地发生了。 《雷雨》以周朴园和妇女尤其是劳动妇女的矛盾为主要矛盾，同时还表现了资本家和工人 之间的阶级矛盾。周朴园一贯剥削工人，“发的是绝子绝孙的昧心财”。他曾经命令矿警打死 了30多个矿工，罢工工人鲁大海前来和他交涉，他后来虽然知道鲁大海就是他的第二个儿子， 但他终究毫不留情地镇压工潮，并将鲁大海开除。 曹禺所要表现的这种生活过程，历时30年，而且关系如此复杂，斗争如此尖锐，那么他怎 样将这些内容组织在一篇四幕剧中去，正如狄德罗所说，他怎样“由主题的中心直入，仔细分 辨剧情开始的时机”呢? 从舞台形象的塑造上说，近代话剧在时间和空间上比我国传统戏曲受到更大的限制。传统 戏曲的演出，不需要近代话剧舞台上所应用的布景和幕，即使应用，总是带有虚拟性质，因此 剧作家可以较自由地来处理他的内容，大致按照矛盾冲突的发展的自然程序，从头到尾表现出 来。例如元代杂剧作家纪君祥在《赵氏孤儿》的楔子和五折戏中，从头至尾表现了历时20年的 屠岸贾迫害赵盾祖孙三代以及赵氏孤儿为家族报仇的故事。曹禺当然不能再用这种结构，必须 根据话剧舞台的条件采用新的方法，更紧凑更集中地来组织戏剧动作。他在《雷雨》中，将前 后30年的旧中国家庭和社会的许多矛盾冲突集中在“一个初夏的上午”到“当夜两点钟的光景” 的一天之内以及基本上在周朴园家的客厅来展开，他的这种苦心经营的结构艺术，主要是从欧 洲的一些剧作家那里得到借鉴的。希腊悲剧作家，由于当时特殊的演出条件以及取材于观众早 已熟知的神话传说，一般都从戏剧冲突的发展过程的中间或者将近结尾之处着笔，并不从头演 起，而将过去情节由歌队歌唱出来。其后，易卜生继承并发展了希腊悲剧的结构特征，形成他 那特殊的“回顾方法”，将过去的情节和现在的情节交织起来，以“过去的戏剧”来推动“现 在的戏剧”，甚至在舞台上演出的戏剧只是过去的戏剧的结果。在《玩偶之家》中是如此，而 在《群鬼》中尤为突出：集中在从上午到次日黎明的时间内所表现在舞台画面中的戏剧动作， 不过是将近20年前所发生的事件的结果，“父亲造的孽要在儿女身上遭报应”，等到剧中人阿 尔文太太说明她丈夫生前的许多荒唐行为并且指出正要结婚的欧士华和吕嘉纳原来是同父异母 的兄妹之后，悲剧就立刻发生了。 曹禺的《雷雨》在某些方面曾受到易卜生的《群鬼》的影响。但是我们应该看到，《雷 雨》和《群鬼》的结构上的某些相似之处，并不是曹禺任意仿效易卜生，而主要取决于他自己 的创作意图。曹禺所以要从30年前的矛盾着眼，而从一天之内的冲突落笔，我们应该从《雷雨》 的主题思想来找到解释。在他看来，一切剥削阶级的罪恶，都有历史根源，而且愈来愈严重， 因此只有从历史的发展过程中，才能彻底揭露旧中国家庭和社会制度的弊害，才能充分表现受 害者的悲惨命运。这样描写，对于小说家来说并不算太困难，但是舞台的容量却有限度，因此 对于曹禺来说，什么是《雷雨》剧情开始的最好时机，从30年前周朴园勾引和遗弃梅侍萍开始， 还是从3年前周萍和繁漪发生不正常的恋爱开始，或者从现在开始，这是首先必须解决的问题。 现在，他以“现在的戏剧”为主，而将“过去的戏剧”穿插其间以便产生推动作用，这个“剧 情开始的时机”显然是十分有利于主题思想的表现的。可是这种结构方法却给剧作家带来一些 困难，他一方面既要揭开现在的矛盾，另一方面又有许多前情必须逐步交代，因此他就必须苦 心经营，巧作安排。曹禺先交代3年前的事，到第二幕才揭开30年前的帷幕，这样不但有条不 紊，而且使矛盾冲突得到合理的发展。 《雷雨》中的戏剧冲突所以如此尖锐复杂，原因在于剧中人物之间有阶级的对立和思想的 分歧。曹禺非常熟悉这些人物的性格特征，并选择最好的时机从矛盾冲突中来表现人物性格。 在开幕的那“一个初夏的上午”以前，所有人物像在生活中一样，都有各自的贯串动作。周朴 园在3天前刚从矿上回来，正在设法镇压工人罢工运动。像父亲一样自私虚伪的周萍，为了摆 脱繁漪，正想离家到矿上去。繁漪不甘忍受封建压迫，可是找不到出路因而采取个人主义的报 复手段，为了破坏周萍和四凤的关系，早已通知四凤的母亲到周家来。那个天真幼稚而曾受到 “五四”民主思想影响的周冲，正在爱着四凤。四凤两年没有看见母亲，听说她要来很高兴， 可是想起自己和周萍的事又很着急。她父亲鲁贵是个卑鄙恶俗的奴才，想从女儿身上捞一笔钱。 而在周家的门房里，工人代表鲁大海等着要见煤矿公司董事长周朴园。至于那个30年来含垢忍 辱而善良正直的侍萍，本在济南一个学校里做女工，现在正坐火车赶来，她唯一的人生理想便 是希望女儿不再蹈她的覆辙。我们从曹禺所设想的各个人物的贯串动作中可以看到，只有当剧 作家对于开幕以前的人物的活动和经历等胸有成竹时，那么开幕以后的戏剧动作才能迅速展开。 而所谓“剧情的开始”，并不如亚里斯多德所理解的那样，“指事之不必然上承他事，但自然 引起他事发生者”亚里斯多德《诗学》第七章，人民文学出版社。。因为生活本身就是一个不 断发展的过程，剧作家所描写的不过是有着普遍联系而又自成首尾的某一片段而已。 开幕之后，我们看到“在周宅的客厅里”，四凤在“滤药”，鲁贵在“擦着矮几上的银烟 具”。这一场很长，其中穿插着鲁大海的上场和周冲的过场。作者在这第一场中，并不平铺直 叙，而是通过鲁贵用威吓哄骗的手段向四凤要钱这一动作，表现了鲜明的父女两人的不同性格， 而从性格的矛盾中，生动地交代了许多幕前情节。他在交代这些幕前情节时，没有脱离人物的 性格，而将叙述和动作结合起来，这就使人不会感到沉闷，而在不知不觉中被逐步引导到戏剧 冲突的中心。 这一场很容易使我们想起易卜生的《群鬼》的第一幕第一场。易卜生在那一场中，通过阿 尔文家使女吕嘉纳和她那庸俗的后父安格斯川的矛盾进行了某些必要的交代。而鲁贵所讲周萍 和繁漪“闹鬼”的事，也会叫人忆起阿尔文太太的话：“我听见吕嘉纳和欧士华在饭厅里说话 的时候，我眼前好像就有一群鬼”(第二幕)。但是，曹禺在《雷雨》第一场中并非没有独创之 处。四凤所“滤”的“药”一直贯串在第一幕中，到第一幕快要结束时，曹禺通过周朴园强迫 繁漪吃药这一生活细节，揭露了夫妻之间的深刻矛盾，表现了两个互相对立的性格。此外，正 当鲁贵恬不知耻逼着四凤承认她和周萍的关系时，鲁大海突然上场，这一穿插在结构上具有重 要意义。从另一方面说，鲁大海的上场可以使得父女两人那个场面富于变化因而更加紧张，而 更重要的一方面是在于揭露了资本家周朴园和工人之间的阶级矛盾，展现了这个“体面”家庭 的阶级实质和周萍的腐朽的精神面貌。至于周冲的过场，给他以后向母亲说明他爱四凤作了准 备。但是鲁贵父女这个场面很长，占第一幕三分之一的篇幅，因此难免露出一些雕琢的痕迹— —例如鲁贵过于唠叨，一再拦阻四凤送药上楼，曹禺自己后来甚至嫌它“写得嗦，不好”张葆 华《曹禺同志谈剧作》，《文艺报》1957年第2期。。但是由于其中交代前情相当生动，各种 矛盾的线索已开始交织起来，这一场戏颇能引人入胜。 曹禺在这以后的几个场面中，一方面迅速发展矛盾冲突，一方面继续交代前情。《雷雨》 既以描写这个带有封建性的资产阶级家庭生活为主，作者就首先要着重表现四凤和繁漪、繁漪 和周萍以及周朴园和繁漪之间的矛盾。周萍明天要离家到矿上去做事，这就使得早已存在的复 杂矛盾更加尖锐化和表面化，而四凤和繁漪的命运，也将因此发生新的变化。周萍的这个决定， 自然会使我们联想到许多问题：他为什么要走?那么四凤怎么办?繁漪的态度怎样? 关于周萍明天要走这一情节，曹禺并不用简单的方法随便加以叙述，而是在四凤和繁漪的 场面中结合人物的内心活动交代出来的，这就增强了戏剧的效果。繁漪是主妇而四凤是使女， 但是两人都爱周萍，繁漪分明怀着敌意可又不便露出声色，因此吞吞吐吐地追问，而四凤却兢 兢业业地故意回避，这是一场充满内心动作的戏，十分耐人寻味。 繁漪和周萍过去的乱伦关系，系由周朴园间接所造成，而在现在的家庭生活中，他们之间 的矛盾表现得很突出。因此，曹禺在第一幕中有必要描写这两个人的场面。一般剧作家，可能 开门见山直接表现两人相见的场面，但是曹禺先写周冲向繁漪说明他爱四凤，然后再让周萍上 场，因为有周冲在一起，两人谈话表面上装模作样，实际上皮里阳秋，而繁漪所说的“我怕你 是胆小吧”和“这屋子里曾经闹过鬼”，已经是锋芒毕露，砭人肌骨。剧作家处理矛盾冲突的 发展，应该根据生活逻辑，既要放得开，又能收得住。繁漪在名义上是周萍的母亲，这种暧昧 关系当然不能随便公开，而她对于周萍的追求和周朴园对她的压迫，在程度上成正比例，只有 当她继续受到压迫时，她才会一步紧一步抓住周萍不放。同时，曹禺在第一幕中所着重表现的 是周朴园这个反面典型，因此，繁漪、周冲和周萍那个场面，从某方面说来，只是一个引子。 周朴园以一个封建家长和资本家的姿态，出现在舞台上。曹禺从侧面描写他忙着会客，暗 示他正在设法对付工潮，所以等他上场以后，就谈到矿上已经复工，鲁大海已被开除。他会见 家里人，一点没有情感，而且看着表说，“十分钟后我还有一个客来，”催着儿子说话，俨然 一副从德国学来的资产阶级讲生意经的神气。他一见繁漪的面就说她有病，强迫她吃药，很冷 峻地说：“当了母亲的人，处处应当替孩子着想，就是自己不保重身体，也应当替孩子做个服 从的榜样。”在这里就出现了第一幕的高潮。高潮是矛盾冲突发展的顶点，在每一阶段中都有 一个顶点，每一幕的高潮再逐步上升，最后形成全剧的高潮而至解决。曹禺在这一高潮中，从 正面和侧面揭露了周朴园对家庭的专制统治和对工人的残酷手段，因而使得戏剧动作更进一步 地向前发展。 戏剧动作在第二幕迅速发展。在侍萍上场以前，作者先写周萍和四凤之间以及周萍和繁漪 之间的关系，这样可以使她在更加紧张的气氛中出现，形成一触即发之势。而侍萍的出现，使 矛盾冲突更加尖锐复杂。在“现在的戏剧”开幕之后，通过侍萍揭开了“过去的戏剧”的帷幕， 两者交织起来，戏剧动作于是逐步推向总的高潮。在这过程中，周朴园的罪恶彻底被揭发，我 们还看到了由于他的罪恶，侍萍和四凤无辜遭受了悲惨的命运。曹禺在穿插侍萍这条线索时， 在结构上显然是采用了希腊悲剧家所惯用的形式——“发现”和“突转”。亚里斯多德根据他 对希腊悲剧的研究，指出“‘突转"与‘发现"是情节的两个成分”。他说：“‘发现"，如 字义所表示，指从不知到知的转变，使那些处于顺境或逆境的人物发现他们和对方有亲属关系 或仇敌关系。‘发现"如与‘突转"同时出现(例如《俄狄浦斯王》剧中的‘发现")，为最好 的‘发现"。”亚里斯多德《诗学》第十一章。在易卜生的《玩偶之家》和《群鬼》的情节结 构中，也有这两个成分。曹禺的《雷雨》中，有几重“发现”，侍萍发现周朴园，继而发现四 凤的事，周萍和四凤发现兄妹关系，繁漪发现鲁妈就是侍萍，然后急转直下产生悲剧。 侍萍自从30年前受到周家“大少爷”的欺侮之后，唯恐女儿再受到同样的不幸，所以一向 不肯叫女儿到“大公馆”去当使女。假如她一到周家就听到繁漪劝她带走四凤的话，按照她的 性格，她一定会带走女儿，避之唯恐不及。她这一走，也就不会有所“发现”。因此，曹禺在 她上场之前，事先作了这样安排：鲁贵上来告诉繁漪“鲁妈来了好半天啦”，同时又传周朴园 的话要她去找“老爷的旧雨衣”。作者就这样将繁漪支出去，让侍萍上场有所“发现”之后， 她再拿着雨衣进来，而这雨衣又成为侍萍和周朴园相会的一条线索。曹禺这种安排虽则未免过 于纤巧，但是用心之细于此可见一斑。 侍萍来到周家客厅，等候繁漪下楼，这样她就有余暇来注意那关闭的窗户和古老的家具， 使她疑心“这屋子我像是在哪儿见过似的”。曹禺描写她低头沉思，双手冰凉，以显示她的心 理过程和生理反应。她先断定“我来过”，再注视着“那个柜”，听说这一家姓周，最后看到 “周家第一个太太的相片”，终于“惊愕得说不出话来”。她最后叫四凤出去给她倒水，一个 人自言自语地说：“哦，天底下地方大得很，怎么经过这几十年，偏偏又把我这可怜的孩子， 放回到他——他的家里?哦，天哪!”到这里，她已开始有所“发现”。她想带着女儿就走，繁 漪却叫四凤帮着去找“老爷的雨衣”去了。 繁漪所以要叫鲁妈来带女儿走，是因为嫉妒四凤，但她却以周冲为借口，说得冠冕堂皇。 这位周太太，虽然身受压迫，有反封建的精神，但是在她的资产阶级民主思想中却隐藏着虚伪 自私的个人主义因素。曹禺在繁漪和侍萍这一场中，又以鲁贵屡次上场催她去看病作为穿插。 这个穿插，具有多方面的作用：一方面和第一幕中周朴园强迫繁漪吃药那件事相联系，进一步 展开夫妻间的矛盾；一方面又给周朴园的上场和繁漪的下场作好准备，以便周朴园“发现”侍 萍。 侍萍和周朴园相会这段情节很富于传奇性，但是作者却通过这一情节更突出地表现了周朴园的 丑恶灵魂。周朴园认为侍萍早已死去，多年来保存了那些旧家具和旧习惯，自觉心安理得，足 以“弥补我的罪过”。所以他最初曾以主人对待一般“下人”的态度，和侍萍谈及“雨衣”和 “窗户”，然后看模样听口音，开始觉得有些奇怪，于是提起30年前的那件事来。周朴园先后 两次问侍萍“你……你贵姓?”“你姓什么?”而她的回答是“我姓鲁”“我是这儿四凤的妈”； 在这紧张和松弛相交替的过程中，我们特别觉到紧张。最后，曹禺借用了希腊悲剧和我国戏曲 中的所谓“表记”，让周朴园因此“发现”侍萍。周朴园叫侍萍“下去”，顺便要四凤去找 “樟木箱子里的那件旧雨衣”和“几件旧衬衣”，侍萍就谈起“那种绸衬衣……一共有五件”， 有一件绸衬衣上“用丝线织成一朵梅花……旁边还绣着一个萍字。”这才使得周朴园不得不承 认：“哦，侍萍!(低声)是你?” 当周朴园一旦“发现”面前的“下人”是侍萍之后，他过去为了所谓“弥补我的罪过”而 装扮出来的虚伪面貌，在现实面前立刻现出了原形：为了维持他的名誉和地位，他想用钱来封 住侍萍的嘴，并且决定立刻辞退鲁贵和四凤。周朴园的卑鄙和狠毒，正好和侍萍的高贵和善良 成对照。在这一场里，不仅有性格描写，而且戏剧纠葛愈扣愈紧。 侍萍要求“见见我的萍儿”，周朴园以不准当场认子为条件答应了她。观众自然等着要看 侍萍如何会见周萍，这是一个必不可少的场面。假如曹禺接着就写母子相会的情形，比方说周 萍见了生母非但当作路人，甚至像他父亲一样将她当“新来的下人”，甚至责难她“你不知道 这间房子底下人不准随便进来么?”或者摆出“大少爷”架子骂她一顿，这就足够显示阶级之 间的对立状态了。但是曹禺不以此为满足，为了更深一层地揭露资产阶级的凶恶面貌和表现侍 萍的痛苦心情，为了更进一步激起观众的强烈的憎恨和同情，他将周朴园和鲁大海的斗争穿插 进来，使母子和父子同时相会，这就比单写母子或父子相会，具有更高的思想性和艺术性。鲁 大海早在第一幕中就等着要见周朴园，这也是一个必不可少的场面。曹禺写周朴园会见鲁大海 时早已知道他就是自己的儿子，但是毫无父子之情，有的只是阶级仇恨，照样将他开除，这就 比一般的揭露更加深刻。更重要的，曹禺将父子之间的阶级斗争放在侍萍面前展开，而且让她 亲眼看到打她儿子鲁大海的不是别人，而是她所要见的儿子周萍，这就使她终于“大哭”，喊 道“这真是一群强盗!”这一场是第二幕的高潮，从这里又引出了新的动作。鲁贵和四凤被辞 退，周萍决定当晚去会四凤，并向繁漪当面承认他爱四凤。繁漪就警告他：“你不要把一个失 望的女人逼得太狠了，她是什么事都做得出来的。”我们在第二幕结尾就预感到，“风暴就要 起来了!” 戏剧冲突在第三幕中逐渐发展，而且愈来愈激烈。周冲到鲁大海家来找四凤，一方面是奉 母命送钱——其实繁漪是要他来监视周萍，一方面是来诉说爱情。这就引起侍萍的疑心，逼着 四凤在雷声中起誓，永远“不见周家的人”。这位相信命运的善良女人，认为这样就可以逃避 不幸的命运，但是接着由于周萍的闯入和繁漪的阻挠，使她又“发现”了一件比她所想象的更 可怕的事情——子女乱伦关系。在这一场中，每个人物都具有强烈的动作，展开了激烈的斗 争：自私的周萍追求着四凤的爱情；绝望的繁漪开始作“困兽之斗”；侍萍发现四凤被勾引以 及乱伦关系之后就竭力要挽救这可怕的命运；四凤处在对周萍和对母亲的爱的尖锐矛盾中，由 于不能抗拒周萍而违反了自己的誓言，并且终于被母亲所发现，最后只得出走；而鲁大海看到 周萍，仇恨当然更深，但是碍于母命，只得暂时放过敌人。第三幕的高潮是以前的高潮尤其是 第二幕高潮的发展，每一个人到此已经欲罢不能，悲剧的结局已经是无可避免。 曹禺在表现全剧高潮逐步形成的时候，结合人物性格，既是层次分明，而又极尽曲折之能 事。而所有这一切，又和周朴园直接或间接相联系。曹禺从一个带有封建性的资产阶级家庭中 来揭示这一悲剧的社会根源，因而第四幕中的戏剧动作又在周家展开。戏剧冲突是由不同阶级 或不同思想的人所形成，在冲突过程中，人的性格不仅得到表现，而且发生变化。曹禺在写全 剧高潮出现之前，先写周朴园的性格的某些变化。这位封建家长和资本家，一贯剥削人压迫人， 在表面上似乎颇有声势，但是经过繁漪的反抗、侍萍的控诉以及鲁大海的斗争，逐渐感到他的 统治地位不像以前那样稳如泰山。在半夜两点钟光景，外面下着雨，除了自己，“屋子里一个 人也没有”，他后来只好对着周冲谈起自己的没落情绪，他“有点觉得老了”，而且还想到 “死”。这和第一幕中他和家人见面那一场相比，前后恰成对照。非常明显，他已预感到他所 代表的社会力量似乎开始有些动摇了。 繁漪从鲁家回来，精神有些变态，周朴园将她看做“疯子”，因此两人的矛盾更加尖锐。 这种精神上的迫害，逼着她向周萍作“最后一次”请求：“我现在求你，你先不要走……即使 你要走，你带我也离开这儿。”而周萍却像他父亲一样，对她说：“你现在不像明白人”。当 他听说她曾经到过鲁家去，他就骂她“你真是一个疯子”，甚至“狠恶地”说：“我要你死!” 她一个人在客厅里，“沉静地立起来，踱了两步”，自言自语：“奇怪，我要干什么?”这个遭 受周家父子两代欺侮的女人，在遇到最后一次打击之后，正在酝酿最后一次个人主义的反抗报 复。她这时候的沉静的心境，像夏天郁闷而凝固的空气一样，正预示着狂风暴雨即将来临。 接着鲁家的人先后又都赶到周家。周萍本来打算当夜一个人溜到矿上去，后来经过鲁大海 的质问和四凤的要求，才勉强决定，“我们现在就走”。(这里应该指出，由于曹禺当时对于工 人阶级认识不足，他描写鲁大海对于周萍和四凤的关系所表示的态度，并不能充分揭示这个工人 的性格。我们从鲁大海以前的表现看来，他在第四幕中的言行并不符合他性格的逻辑发展。在解 放后，曹禺曾经将这一点进行几次修改。在1959年的版本中，指出鲁大海决心要回到矿上去继 续斗争，又删去了周萍向鲁大海吐露他和繁漪的隐情，鲁大海拿出手枪要打周萍，最后又承认 周萍和四凤的关系等几段，并增加了他劝母亲“带着四凤先回去”这句话。这次删改虽则较前略 胜一筹，然而仍旧不能完全补救原来的缺陷。)四凤跟这个虚伪自私的“大少爷”一起出走，将 来未必能够得到幸福，但就目前的情形来看，这似乎是她唯一的出路。戏剧冲突发展到了这个阶 段，就以四凤跟周萍走作为问题的关键。 然而，四凤无论如何无法逃避她的悲剧，正像她的母亲无法逃避她的悲剧一样。因为在周朴园所 代表的统治势力没有崩溃以前，当时劳动妇女的悲剧是必然会发生的。 四凤跟着周萍正要出走，她母亲却找来了。曹禺在这一场中深刻细致地描写了侍萍的无可告人的 痛苦心情。她首先坚决表示：“你们不能够在一块儿!”当她看到四凤晕倒，并且听说四凤已经 怀孕之后，她低声说：“啊，天知道谁犯了罪，谁造的这种孽；——他们都是可怜的孩子，不知 道自己做的是什么。如果要罚，也罚在我一个人身上。”她终于为了儿女而“担待”一切罪过， 允许他们“一块儿走”，并且宣布“今天离开，你们无论生死，就永远不要见我”。曹禺在这里 描绘了一个善良的旧时代劳动妇女的灵魂深处的波涛，让我们清楚地看到了旧社会旧家庭的罪恶 给予她的伤害。她在当时虽然还不明白是谁犯的罪、谁造的孽，甚至认为“罪孽是我造的，苦也 应当我一个人尝”，但是观众看得却很分明，对她深表同情和悲悯，因而更加憎恨造成这种苦难 的社会根源。 当周萍和四凤第二次准备走的时候，繁漪带着周冲又来阻挠他们了。这位绝望的女人以前正 在怀疑“我要干什么”，现在显然已经决定要干什么了。她现在是一不做二不休，先叫周冲来破 坏周萍和四凤的关系，但是当那天真的孩子表示“忽然发现我好像并不真爱四凤”的时候，她毫 无顾忌地当众宣布她和周萍的隐情，并且控诉周萍“是你才欺骗了你的弟弟，是你欺骗了我，是 你欺骗了你的父亲!”她想尽一切办法不让他们出走，她将“大门锁了”，并且喊出了周朴园。 周朴园一上场，全剧的高潮就出现了。他喊出侍萍的名字，命令周萍跪下去认他的生母。这个伪 君子想再来“弥补”他的罪过，反而促使悲剧立刻发生。四凤跑出去触电而死，使侍萍感到了真 正的幻灭。这种结局当然不是出于繁漪的狠毒，归根到底还是周朴园的“罪孽”所必然产生的恶 果。周冲的惨死，也从侧面表现了这个主题思想。侍萍经过又一次事实的教训，不可能没有些新 的认识。当仆人提到鲁大海还在周家门口时，周朴园要叫他进来。曹禺在1959年戏剧出版社出版 的新版本中，接着这样描写侍萍： 鲁侍萍(阻止)不用了。(立起，向中门走去，至门口，返身，向周朴园)他不会来的，他恨你! (昂首返身走出。) 经过这番修改，全剧的结局显得比较有力，作者这样暗示我们，悲剧虽然已经发生，冲突暂时告 一段落，但是由于鲁大海和侍萍对周朴园的仇恨愈来愈深，斗争还将继续发展。

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