关于质量整改方案范文精选6篇

备选方案与供货方案的区别如下。1、备选方案是：决策者解决政策问题的行动过程的选择或是达成政策目标的可供利用的手段、措施或办法。依据政策问题性质的不同备选方案可以表现为政策、策略或各种行动过程。2、供货方案是：公司承诺，保证严格按照采购方的交货时间及产品质量要求及时供货，并送达到指定地点，产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。货物运输过程中产生的所有费用均由我方承担。按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收、按照企业产品说明书进行产品验收。按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。我方中标后，特成此项目领导工作小组，保证按时、按质、按量完成任务。若不按时完成任务，愿承担由此给采购方造成的一切损失和费用。

　　为了在供货方面建立保障，我们应该制定好相应的方案，确保货物的供应能够顺利。以下是由我为大家整理的“货品供货方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　货品供货方案范本（一） 　　为保障货物的顺利供应，制定供货方案如下。 　　一、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件及安装时间 　　交货地点：用户指定地点。交货时间：合同前签订后15日内交货。交货方式：设备到达指定的场所后经用户检验合格方可交货。运输条件：专车汽运，运费由我方承担。投标货物的质量标准及验收方式说明：产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。 　　二、验收标准 　　质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产品验收。数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。 　　三、备品备件情况 　　设备中包含的易损、易坏的原件，备品备件由厂家在装箱清单中列出，交货时与设备一同交付；若设备中的原件是由于非正常操作仪器而损坏，公司根据实际情况保修，提供相应的备品备件，公司备有足够的易损件给用户，为用户仪器运行提供强有力的支持。 　　四、质量保证期内发生问题的处理期限 　　产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排技术人员随本公司自备车24小时内到达现场。 　　五、投标技术方案 　　本公司根据招标文件中的产品技术参数以及用户单位的实际情况，我公司选择了中档以上的优质产品，保证了设备与材料性能的稳定、质量可靠、价廉物美的优质产品。 　　六、其他 　　本公司与生产商签订了技术支持合约，生产商承担所有的技术支持，公司代理的产品技术指标均能满足标书的要求，为了保证供应商、购买方、制造商三方责任落实到位，我公司拟在商务运作中采用三方技术服务协议，以便最终用户随时可以找到有关单位和人员，处理遇到的问题。 　　货品供货方案范本（二） 　　为了确保延xx限公司xx厂建立的健康、安全与环境管理体系有效运行，保障双方的利益，现对为本厂提供服务的相关方制定如下方案，请认真参照执行。 　　一、控制目的 　　为保证我厂HSE管理体系的正常运行，对相关方的健康、安全与环境行为施加影响，使其了解本厂的管理方针，促使其自觉维护健康、安全，保护环境，遵守法律法规，减少由此而带来的健康、安全与环境危害。 　　二、控制范围 　　本要求适用于为xx厂提供各项承包服务和物资供应商。 　　三、相关职责 　　本厂企业管理科、物资供应科和招标办负责对相关方施加影响活动的组织、协调工作，为各部门提供控制要求和建议；各责任部门负责对承包商、供应商、进入本单位现场提供服务的外来人员的管理工作。本厂招标办、物资供应科负责与可施加影响的相关方的信息沟通工作。 　　四、控制要求 　　对相关方的控制：相关方应了解本厂HSE管理方针、目标指标和对健康、安全与环境的有关规定，责任部门定期向相关方通报本厂健康、安全与环境管理体系管理现状及要求，对相关方提出有关产品或服务的要求。对可能造成重大环境影响的相关方的控制要求包括：其他物资供应等相关方，本厂定期抽查其了解管理方针与目标、指标、环保与安全绩效，以期不断提高其意识，如降低噪音、固体废弃物应采用分类处理、减少资源使用、注重安全生产管理等。 　　在提供原材料、设备与劳保用品时，应提供必要的＇安全性能指标、检测报告、运输和包装贮存条件说明等信息；供方提供的产品包装应符合环保要求，标识明确，尽量选择可降解的外包装材料，对环境有影响的包装品应有回收承诺或说明处理办法；进入本厂范围内的人员，应了解与施工过程、相关场所等有关的环境因素和危险源及控制要求，严格遵守本厂的管理规定，办理临时证件，施工过程必须符合合同与规范要求，必要时由责任部门工作人员进行现场监控。 　　提供运输服务的机构应取得主管部门的许可，尤其是涉及到重要物资、危险化学品的运输，需具备许可证，所有作业人员应具备上岗资格证书，包括驾驶执照、起重作业资格证书等；相关方应加强对临时工、民工等进行环境保护与职业健康安全教育，提供必要的劳动保护用品。 　　上述相关方应有针对服务项目的持续改进计划和目标，有效改善环境与安全绩效；相关方的合理抱怨意见由各相关部门负责收集、整理，并予以答复，处理不了的向管理者代表反映，直至问题的圆满解决；因相关方未遵守上述规定而给本厂的通讯安全、现场安全、环境造成危害或影响的，本厂将根据危害与影响程度，追究相关方的责任，必要时诉诸法律。 　　货品供货方案范本（三） 　　针对本工程，单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建材料设备供应项目部。负责本工程的材料设备采购及供应。制定供货方案如下。 　　一、供应计划 　　根据施工进度和招标文件要求，制定详细的材料质量控制计划和供应管理办法，并做到表格化。 　　二、供货流程 　　1、货物采购，按照合同约定，项目经理组织设备采购。 　　2、到货检验，设备到货后、甲方和监理及丙方参加该设备在供货商所在地或交货地进行的设备到货检查。检查前我方将提前通知甲方和监理及丙方派人员参加。 　　3、开箱检验，在仓库或工地现场进行的开箱检验由甲方、监理、丙方我公司等有管人员共同参加。对设备的内外包装设备外观进行检查。若发现设备短缺和外观破损，我公司将及时处理。 　　4、安装验收，安装验收是我公司和施工单位共同对设备安装工程根据有关的设备安装技术指标进行检验。安装验收后双方签署安装验收证书。 　　5、完工测试，系统完工测试主要是对已安装设备进行单体测试。 　　6、大联调，本系统设备联调是指：在与其它系统不相连的情况下，测试系统的所有设备作为一个完整的系统能否很好地工作，能否完成系统每一个设备的功能要求。联动联调是指与其它相关系统该设备连接一起进行系统全面调试。已测试检验综合布线系统与其它系统的监控功能。系统功能测试完毕后，签署调试验收证书。 　　7、试运行，系统连续72小时运行测试完成，到系统现场完工测试结束，试运行验收通过后，系统将移交甲单位有关部门。 　　8、质保期，系统验收合格后开始进入质保期，正式投入使用，期间将进行抽查各种测试项目，检查系统运行的可靠性和稳定性。设备质保期安设备生产厂家质保期进行质保。 　　三、供货质量标准 　　我方将严格按一下标准提供材料设备，产品质量标准按产品技术要求并符合国家有关规定。产品的规格尺寸按甲方提供的技术资料要求执行。送货时需提供材料设备的合格证、检测报告（报告必须出自国家权威检测机构）。每批货物进场，我方必须出具产品合格证，甲方、丙方、监理方等签收后留存。 　　四、供货数量发生变化处理方法 　　如因工程需要，供货量变化超出暂定供货量的±10%时，甲方以书面通知我方，此项通知甲方应充分考虑我方的合理备料和加工周期，具体增减数量以甲方书面通知为准。因甲方要求的产品加工方式及原材料品种变更而引起变更产品（即合同中未约定的产品）供货期由我方、甲、丙方另行协商确定，且供货不得影响工程的相应进度。 　　五、技术支持 　　工程开工后我方派技术人员常驻现场，做好现场的进度供货服务工作及配合甲方办理材料设备供货手续及验收事宜；并对不合格材料及需二次加工的材料进行在加工；为甲方提供材料设备产品使用上的技术支持。

概念不同。供货方案是指供应商或厂商制定的一套计划，用于满足客户的需求并确保产品或服务的供应，售后方案是指供应商或厂商提供给客户的一系列服务和支持，以满足客户在购买产品后的需求和解决问题，所以供货方案与售后方案的区别是概念不同。

　　　　企业供货方案如何去写作?对于企业来说，很多时候会出现供货或者交货的时候，一篇完善严谨的供货方案能使供货过程清楚明了，在处理问题时有据可依。这样的保障无疑能让供货过程更加顺畅。以下是供货方案范本，供大家参考。　　西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目采购方案　　一、 项目概况　　根据西移综【2013】58号文件，对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目进行了批复。该项目立项金额198万元，建设内容：沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里(填写建设内容)。　　(注：描述采购依据) 本项目费用预算198万元。 (注：描述采购预算) 二、 项目/采购主要内容　　根据工程部对西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程项目的立项申请，经省公司投资采购决策委员会2013年第6次会议研究决定，批复建设实施西安至兴平沿陇海铁路新建光缆段落工程。现根据工程建设需要，需对该项目申请采购施工单位。此次共沿陇海线铁路段建设一条96芯光缆，全长约47.441公里，工程总投资约198万元。　　(注：描述采购的内容、数量、详细规格等) 三、 采购方式及理由　　本项目建议采用单一来源采购方式，理由如下： 西安铁路局唯一指定铁路段光缆施工单位为陕西铁通　　通信工程有限责任公司，因此邀请陕西铁通通信工程有限责任公司进行谈判。　　(注：描述采购方式及理由，具体采取哪种采购方式详见附表一：采购方式适用范围) 四、 组织形式　　自行采购　　(注：1、公开招标、邀请招标、公开比选、邀请比选的组织形式可以是自行采购、委托招标代理机构二者选一;　　2、竞争性谈判、询价、单一来源采购、简易采购采用自行采购的组织形式) 五、 潜在供应商资格条件　　本项目的潜在供应商应当具备以下资格条件：　　1、在中华人民共和国境内依法注册，具有独立法人资格。营业执照注册资本300万元及以上。　　2、具备通信工程施工总承包三级及以上资质、电信工程专业承包三级及以上资质、通信信息网络系统集成丙级及以上资质、通信用户管线建设企业资质四种之一，同时具备安全生产许可证或者安全员证，前两种资质需要在陕西省通信管理局备案。　　3、近三年(2010年--2012年)具有类似项目业绩，并无不良合作记录。　　4、项目负责人具有相应专业中级及以上职称或三年以　　上施工管理业绩, 且未承担在建项目。　　5、项目至少配备一个持证安全员。　　6、应答人具有良好的银行资信和商业信誉，近三年无重大事故和不良行为记录。六、 采购实施工作计划　　七、 评审标准和方法　　本项目为施工项目，评审专家在西安分公司专家库内抽取(对于需要组建评审专家组的采购方式需填写)。本项目，拟采用资格后审方式进行(对于需要则个审查的采购方式需填写)。　　评审主要指标如下：　　八、 采购结果确定　　由评审小组出具谈判结果报告，推荐成交供应商。上会决策最终成交供应商。　　(注：描述采购结果确定方案，包括成交供应商确定方案及份额分配原则等)　　附表一：采购方式适用范围(参考用，提交审核采购方案时请删除)　　篇二：产品供货方案3.15　　篇三：采购方案范本(公开招标)　　XXXXXX项目XXXX(设备、器材、服务)招标采购方案　　一、采购项目基本情况　　项目名称： 项目编号：　　项目概况：(简述项目背景、建设规模等情况)　　需求部门： 预算额度：　　实施时间/到货时间/保修期限要求： 采购经理：　　二、拟采用的采购方式和供应商资格审查条件 本采购项目拟采用公开招标的方式进行采购。　　资格审查方式(资格预审或资格后审)、资格审查条件： 投标须知的主要内容：　　主要废标条款(不可偏离项)： 招标代理机构：　　三、评标委员会组成方案和监督机构　　评标委员会构成：(资格预审项目需有资格预审委员会构成) 监督机构：　　四、采购工作进度安排　　五、评标办法和评分标准　　评标方法：(经评审的最低价中选法、综合评估法、综合评　　审价格法)　　评分细则：(适用于综合评估法) 评标程序： 中标原则： 六、合同关键条款　　参与采购预案编制人员签字：更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

　　如何写一篇让客户放心，让领导安心供货方案呢?下面保标招标小编带您了解一下供货方案怎么写?要注意哪些内容?　　　　一、交货地点、时间、方式及运输条件：　　交货地点：……(采购方指定地点)　　供货期限：自合同签订起**个工作日内供货完成(并验收合格)。　　交货方式：到达指定地点后经采购方检验合格后方可交货。　　运输条件：专车，货运，空运等。　　二、货物标准及验收方式说明：　　验收标准：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收;按照企业产品说明书进行产品验收。　　数量验收方式：按合同要求及采购清单、产品配置清单，三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。　　三、供货质量承诺及保证措施：　　1、保证我公司工程质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准及其它相关标准。　　2、保证我公司产品符合采购单位的设计要求。　　3、产品使用过程中遇到问题时(给予解答或提供技术支持等)　　4、保证履约担保，若产品出现质量问题，我方用履约金进行补偿或赔偿等。　　以下为供货方案范文分享　　一、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件及安装时间：　　1、交货地点：用户指定地点。　　2、交货时间：合同前签订后15日内交货。　　3、交货方式：设备到达指定的场所后经用户检验合格方可交货。　　4、运输条件：专车汽运，运费由我方承担。　　二、货物的质量标准及验收方式说明：　　1、产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。　　2、验收标准：　　2.1、质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收;按照企业产品说明书进行产品验收。　　2.2、数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。　　三、备品备件状况：　　1、设备中包含的易损、易坏的原件，备品备件由厂家在装箱清单中列出，交货时与设备一同交付;若设备中的原件是由于非正常操作仪器而损坏，公司根据实际状况保修，带给相应的备品备件，公司备有足够的易损件给用户，为用户仪器运行带给强有力的支持。　　四、质量保证期内发生问题的处理期限：　　1、产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排技术人员随本公司自备车24小时内到达现场。　　五、其他：　　1、本公司与生产商签订了技术支持合约，生产商承担所有的技术支持，公司代理的产品技术指标均能满足采购方的要求，为了保证供应商、购买方、制造商三方职责落实到位，我公司拟在商务运作中采用三方技术服务协议，以便最终用户随时能够找到有关单位和人员，处理遇到的问题。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

备选方案和供货方案有区别，区别如下：1、供货方案是即将要实施的向合同签订的相对方提供货物的一种拟制方案，时间上具有短期性。2、备选方案是指当短期供货方案出现问题时而选用的一种备选应急方案。

政府采购护眼灯供货方案填写步骤如下。1、填写好项目名称，XX护眼灯采购安装项目，写好预算金额为多少万元。2、写好供货期：合同签订并接到采购人通知后日历天内供货并安装调试完毕。3、填写好供货要求：供应商根据项目特点配备充足的人员及合理的分工、安排合理的供货运输进度、验收积极配合，并提供详细、可行的供货、安装方案。4、质量要求：供应商须提供详细、可行的质量保证措施并符合国家或行业标准。5、踏勘现场：本项目不统一组织踏勘现场，供应商可自行进行现场踏勘以充分了解项目位置、情况、及任何其他足以影响报价的情况，任何因忽视或误解项目情况而导致的索赔或工期延长申请将不被批准。

氢氧化钙生产原材料、氢氧化钙设备。1、氢氧化钙生产原材料：品种很多，一是活性石灰（活性度大于350），主要由旋窑和麦窑生产，它的特点是质量好，纯度高，一般有效钙大于90。还有一些高档特种产品，特别是药钙，食品钙，需要在原料石灰石含量达标下，通过特种煅烧方法，采用人工手选来满足要求；二是普通石灰包括竖窑石灰，旋窑和麦窑的筛下灰，一般活性度在250至300左右，含量有效钙大于85左右。2、干法氢氧化钙设备主机氢氧化钙消化器的要求：根据石灰消化要求，在生产过程中温度越高越好，温度高才能快速高效排放蒸汽，多加水多排放才能使产品含水量达标，足够的水才能与石灰充分混合让每一粒石灰都能与水相溶合，达到消化最大化，而且消化时间要灵活可控可调，消化控制系统要先进，因石灰在消化时因各种原因会造成很多的不稳定因素。

供货方案及工期保证措施 致: XXXXXXXX有限公司 1、 我司就XXXXXXXX外墙石材的加工、运输周期保证措施如下： 我司一定会严格按投标书中的时间完成原材料的采购、大板的加工、产品的供应。 我司将成立专项工程小组，材料在合同签定后2个月内采购完毕。由南京工厂特别安排5台设备不停加工，每日约完成300平米，在一个月多的时间就可以加工完成，（必须有详细的下料单） 我公司南京工厂共4台红外线桥切机，两台手摇切机专门加工龙湖半岛长河郡工地，按2台红外线桥切机2班工作，每天可完成300平米的成品板。结合龙湖半岛长河郡所需工程量及我公司的产量，完全可以提前加工完毕。 我司在此承诺，无论在加工周期及运输环节，我司可确保招标文件中对工期的要求，并能针对施工方及业主方对工期变化作出提前响应，且承担合同之责任。 2、 交货计划： 在甲方完成图纸确认的前提下，我司就龙湖半岛长河郡石材供货计划如下： XXXXXXXXXXXXXXXX 维保方案 深圳市仁哲投资有限公司 公司简介 深圳仁哲投资有限公司，公司前身为深圳鑫骄阳建材有限公司，公司成立于1996年，至今也生产经营石材十余年，凭借社会各界的支持与员工的不懈努力，目前也分别在，深圳，珠海，南京，苏州（天津工厂在建）设立了分支机构，在各界领导的关怀下现已发展成为占地面积3万平方米，石材储备量3万平方米，拥有数十台先进加工设备，年产量十万平米成品，年产值4000万，在周边地区具有一定影响力的石材加工企业。 公司成立至今一直采取的源头采购方式，将最大的优惠让利给客户，先进的生产设备，严格的管理体系，确保了产品的高标准，高质量，。 企业诚信于用户，并始终奉行“质量第一，信誉第一，用户至上”的宗旨，凭着公司“团结，务实，拼搏，超越”的企业精神，以一流的产品，一流的服务，竭尽全力为美化现代化城市而作出更大贡献 深圳市仁哲投资有限公司 证明 南京合文石材经营部，南京谧文工贸有限公司，为我公司在南京地区的分支机构，隶属于深圳仁哲投资有限公司，为同一法人，分支机构日常工作公司统一管理，调度安排。 特此证明 深圳仁哲投资有限公司 深圳市仁哲投资有限公司近年工程业绩 1. 珠海仁恒-星园 2．南京仁恒国际公寓 3．南京仁恒-翠竹园 4．苏州仁恒-星岛 5．天津仁恒海河广场 6．仁恒-江湾城会所及商业广场外墙 7．仁恒-江湾城一期景观 8．江苏镇江移动通信 9．安徽省马鞍山市政府宾馆 10．金基月亮湾大堂及精装（正在供货） 11．淮安市老子山温泉疗养院 12．江苏省宿迁人民银行 13．鼓楼区政府 14．观城-精装修 15．仁恒-江湾城精装 16．南京军区芜湖机场宾馆 17.天长市天发市民广场（正在供货） 深圳仁哲投资有限公司 深圳仁哲投资有限公司石材生产资质 深圳仁哲投资有限公司 深圳仁哲投资有限公司设备清单 深圳仁哲投资有限公司 质量保证体系 1、公司遵照ISO9000：2000版国际规定，建立质量管理程序文件体系并通过世界权威认证机构——英国BSI公司严格审核，体系涵盖了从文件控制、管理责任、设计开发，物料采购、产品实现、检验监测到产品服务，市场调查、内部审核、资料分析等全过程，包括质量手册1本，程序文件45份，作业指导书200余份，确保从各方面完善内部管理、符合顾客需求。 2、根据质量体系实际需要，公司设置了相应组织结构，确定了各部门的职责与权限，将各个管理要素具体落实到相关责任部门，以使每一个与质量有关的活动均处于受控状态。 3、公司根据质量管理需要，设置相应质量监控体系，对产品过程的持续监控。获得体系的运行数据，并作好详实的质量记录，在资料分析的基础上持续改进质量体系的有效性，以增强顾客满意度，更大程度上满足顾客需求。 4、对于质量体系运行有效性和符合性，公司通过内部定期质量 审核与管理评审严加查证，在BSI国际认证公司每半年一次的监督审查中均优秀通过。 深圳仁哲投资有限公司 质保期维保方案 深圳仁哲投资有限公司 源头控制 1、根据该工程所需总量及特点，结合矿山开采工作面，进行规划、定位、定高层开采，在矿山对有缺陷的材料进行筛选，使其不流入工厂。 2、对所选择的优质原料，进行三维标识，给后期加工提供原料的空间关系以便控制整体颜色过渡自然。 3、根据原料在自然界的状态标明荒料的统一切割方向，避免因切割方向的变化导致晶体面的变化而造成人为的色差。 4、为保证以上各项指标在我司的有效控制下，我司将派资深矿山采购员常驻矿山验收荒料。 深圳仁哲投资有限公司 排版理论 1、无直射光排版——因为直射光线入射角度不同，直接影响物体颜色深浅的视觉判断。 2、排除直线光对视觉效果的干扰，我司现有厂房，完全可以提供此条件。 3、按节点面100%排版，坚持不排版不出厂的原则。 4、进一步控制色差的出现。 深圳仁哲投资有限公司 防护理论 1、石材防护标准工艺流程：传统防护工艺使用的方法大多为刷、喷、涂、擦等人工做法，存在许多弊端，例如，用“毛刷蘸防护剂涂抹法”后以干净抹布擦拭残余的防护剂，目前仍有许多厂采取此种落后工艺。人为容易造成单位面积给量不均匀，很难做到量化控制，致使防护剂不能均匀渗透至石材表面的每一单位。必然发生某些点施作量大，防护强，某些点施作量不足，发生病变因素侵入的状态；且不可避免地有残余防护剂在石材表面固化或过量蒸发，破坏石材表面的光泽度及视觉观感----因用此法石材防护剂不可能被石材完全吸收，残留部份在石材表面固化后会造成石材表面有深浅色痕，降低其光泽度或使石材表面天然质感效果降低，从而产生防护色差，即有可能在单片石材上产生深浅不一的色差现象。 2、我司独有先进防护技术“全自动电感流水线浸泡防护技术”： 我司本着对工程负责的态度，认真研究了石材防护的原理，专门设计并制造了“全自动电感流水线浸泡防护机”，此防护线为目前世界石材防护机械运用中 最先进的设备，其防护原理及工艺流程如下： （以下流程必须待石材按施工图纸全部加工完成后方可施作。） （1）确认石材表面清洁干燥，无其它表面涂层，如蜡或其它油性污渍等。 （2）施作防护剂之前先将石材进行自然干燥或机器烘干（烘干流水线）； 一些作业者在施作防护剂时为了节省成本并没有待石材自然干燥后或事先烘干石材而直接施作养护剂，以致防护效果不佳。事实上，干燥后石材可去除石材孔隙的水分，防护剂才能顺利地渗透至足够深度而具有较深层的防护效果。 （3）施作适量的防护剂；施作防护剂的量一定要足够，否则石材吸收的防护剂量不够，无法产生防护效果。待石材自然干燥或烘干后进行浸泡作业，电感自动滚轴把石材水平送入到防护剂的浸泡箱里，根据不同的石材材质，控制石材在箱内停留的时间长短（根据密度指数转换成滚轴行程比例数值，如霞红的行程比例数值为80cm/分钟），以确保石材每一单位面积上所施吸的防护剂均等并使其深层渗入石材内部，产生二元防护效果，从而达到真正防护的目的。 （4）石材从防护箱内出来后流水线尾端的强力风机能迅速吹干石材表面的残留防护液，以免防护液在石材表面凝结成防护色斑，保证防护效果均匀一致，从而避免防护色差的产生，使其视觉效果不失天然质感。 （5）静置养生至少24小时，方可进行其它工序（包装、发运、安装）；防护剂若还未完全固化，其防护效果不佳，可能导致防护失败。 3、本项目选用美国JSC品牌防护剂，更适用于本项目的石材品种。 深圳仁哲投资有限公司 工艺流程 荒料开采→锯切大板→大板粗磨→大板火烧→工程板切割预编号→打背栓孔→工程板排版编号→晾干→浸泡防护→晾干→包装 1、荒料开采：矿山规划，采用定位开采方式，在矿山挑同一矿层 质优荒料，并做好三维标； 2、锯切大板：采用意大利进口矿砂锯加工，确保大板的平整度及厚度，并在大板侧面做好标识； 3、大板粗磨：对砂锯大板进行粗磨，确保表面平整； 4、大板火烧：采用火烧机对大板进行火烧，防止因人为原因造成的表面不均匀、不平； 5、介料编号：采用红外线桥切机对大板进行切割，并在侧面对工程板实行预编号； 6、打背栓孔：根据施工图对工程板打背栓孔，并对每一个孔的尺寸精度及位置精度做好记录； 7、晾干：在晾干前对工程板板面做一次彻底的清洗，对板材进行自然晾干； 8、浸泡防护：采用国内唯一的全自动浸泡防护线对工程板进行全面防护，以确保因防护不均而造成石材色差； 9、晾干：对经过防护的工程板用间隔片隔开，24小时自然晾干； 10、包装：采用木箱加泡沫的方式进行包装，防止在运输过程对产品的损坏。 深圳仁哲投资有限公司 设备保障 1、所有成品材料全部采用国内最先进的红外线设备进行加工，确保材料厚度、平整度，尺寸，表面及光泽度合乎质量要求。 2、普型板加工采用精密度高的手摇式切机进行加工以保证尺寸与切角精度。 3、异型板材采用模具式加工。 深圳仁哲投资有限公司 技术力量 1、公司成立质控部，配备各类专业计量器具100余套，拥有专职检验人员2人，所有检验人员均具有大、中专以上学历。质控部根据ISO9001质量体系标准制定完善的质量控制制度和生产质量计划，实行“全员参与、严格监控”，在各车间每道工序均设置了质控点，对产品全程跟踪检验，严格标识、记录、隔离，并对重要工程制定专门的“质量 策划方案 ”。 2、刀具保证： ①所有大板由加工锯片、钢砂、磨抛材料等均选用国内外知名品牌产品。如：Dellas、Diamant Boart、龙海、金山等知名公司。 ②仿古石材独家引进仿古生产线，流水作业，保证表面平滑均匀，效率高。 ③用火烧生产线替代手工烧面，避免人工操作深浅不一的不均匀现象。 3、人员控制： ①大板加工时，砂锯及抛光线的操作员均必须挑选经意大利设备制造商对 口培训，技术水平高、经验丰富的专业操作人员（均具备三年以上专业培训）进行操作，减少人为因素造成的误差。 ②介板时采用专人专机，所选操作人员均具备三年以上介板工作经验的专业人员。 ③所有操作员针对此工程必须进行专业培训后方可上岗。 深圳仁哲投资有限公司 检验程序 1、所有产品加工前均由进口水刀机制作铝合金模板（误差在±0.1㎜之内）。 2、模板制作经检验合格后方可使用。 3、质控部根据图纸及质量标准对每件产品所有质量指标进行全检，不允许进行抽检。 4、质控部在每道工序均设置“质控点”，采用操作工自检与质检员专检相结合，确保产品加工过程中时刻处于受控状态。 5、所有需拼接产品单件检验后必须进行拼接检查并予以清晰编号。 6、最终检验时必须将所关联产品按编号顺序摆放并进行拼接检查，目测整体效果，确保颜色花纹协调，接口吻合，必要时邀请客户现场认可，交货须向客户提供“拼接示意图”。 7、所有产品各项质量指标检验结果必须进行详细记录并经审核批准。 8、所有质检员均须进行专门培训合格，并具备三年以上工作经验。 9、所有检验计量器具均须经国家质量监督权威部门校验合格。 深圳仁哲投资有限公司 合同约定及建议 为保证建筑物的视觉效果及责任界定，我司建议将如下条款写入合同： 1．幕墙专业承包商应严格按照我司提供的排版图、编号、方向进行石材安装，在此情况下，如出现色差及视觉效果不满足，我司负全责。 2．如幕墙专业承包商未按我司提供的排版图、编号、方向进行石材安装，出现色差及视觉效果不满足，由幕墙专业承包商负全责。 深圳仁哲投资有限公司 执行标准 本着诚信与合作的原则，我司认真阅读了贵司的招标文件，结合我司的实际加工能力与技术水平，我司承诺：完全响应贵司招标文件中所述之相关要求。 下附我司优等品之质量标准，如与贵司“用户需求书”、中国国家、行业及天津市现行产品、环保合格标准有不一致的，以最高标准为准。 一、 我司产品的执行标准: 国家石材行业标准（GB/T19733—2005、GB/T18601-2001、 JC/T847.1～JC/T847.3—1999等） 二、 产品质量标准 （一）板材产品加工质量标准 1．规格尺寸允许偏差：（单位：mm） 2．平面度允许公差：（单位：mm） 3．角度允许公差：（单位：mm） 4．拼缝板材正面与两侧面夹角不得大于900，异型板材角度，根据设计要求由供需双方商定。 5．花岗石光泽度≥80光泽单位，大理石光泽度≥75光泽单位。 6．色调：同区域色调基本一致，过渡自然。 （二）花线产品质量标准 1．规格尺寸允许极限偏差：长度（0、-1.5）mm,宽度（+1.0，-2.0）厚度（+2.0，-3.0）mm。 2．直线度公差≤1.5mm/m。 3．弧位花线自然流畅,无明显凹凸现象。 4．线轮廓度公差≤2.0mm。 5．花岗石光泽度≥80光泽单位，大理石光泽度≥75光泽单位。 6．手感面:细腻光滑，有凹凸感但不刮手。 7．色调：同区域同一拼接部位色调基本一致，过渡自然。 深圳仁哲投资有限公司 ， mm 试验检验方案 致：南京仁恒置业有限公司 如我司中标，我司将执行以下试验检验方案： 一、试验检验内容：第一批货1000M2规格板，及异形加工板 二、执行方案与步聚： 1．成立专项工程领导小组； 2．抽调经验丰富的专业技术人员对工程现场进行技术放样和技术交流，绘制石材加工图； 3．拟定专项工程加工方案，召开专题工作会议，完成对相关人员行职责划分、技术交底等； 4．对全体参加该项工程的人员如开动员大会，进行相关执行标准的培训； 5．校调相关加工设备、检测设备； 6．严格按公司成熟的质量控制过程及保障措施进行生产加工，质量控制及保障措施见本技术标的相关内容； 7．邀请贵司、及幕墙公司相关公司到我司加工现场进行质量检验。 8．货到工地现场后，我司安排专职售后服务人员提供现场售后服务。 深圳仁哲投资有限公司 产品质量郑重承诺 致：南京仁恒置业有限公司 我司就石材质量承诺如下： 1．我司有信心、有能力把仁恒G53外墙及景观石材做成：无论在质量上还是在视觉效果上，都将成为石材工程案例中的典范。 2． 如我司能得到贵司认可，我司郑重承诺： 仁恒G53外墙及景观工程将成为我公司2010年1号工程。我司在南京石材行业及工程市场中有着极好的口碑，在南京及周边的工程案例（如：珠海仁恒外墙，翠竹园北区，南区、国际公寓景观、南京军区芜湖机场等）是对质量的最好证明。我司在工程石材生产的全过程中有着独家的质控理论，及量化标准。 3．针对该工程成立了专项领导小组，工程质量控制过程及保障措施，投标文件中有详细说明。 深圳仁哲投资有限公司

问题一：投标文件中的材料供货保证措施怎么写? 招标文件中应该有具体的时间要求，你只要根据你们的生产进度，列出具体的日程安排，显示出你能保证按照标书要求的时间供货就可以了，常需要很复杂 问题二：供货方案怎么写 内容涵盖需要体现的要素，如供货时间、方式、特殊事宜的处理等等 问题三：物资采购计划书怎么写 物资采购计划书是采用文字描述的形式对采购计划工作的总体安排，包括在采购前期对潜在供应商的调查、评价和选择、合格供应商的再评价；对供应商如何进行控制和管理；有关产品质量、交付、售后服务等方面的策划和实施等等。在采购计划书编写完成后，对具体的采购物资可以用表格的形式（物资采购计划表），物资采购计划表大体上包括以下内容： 1、如果采购的物资比较多，可以对其进行一个分类：如A（重要物资）、B（一般物资）或C（原辅材料）； 2、所采购的物资名称； 3、物资的型号、规格； 4、采购的数量； 5、所采购物资的质量标准、验收标准； 6、采购物资的到货日期；　　 7、供应商名称、联系人、联系电话等。 问题四：设备供货进度计划怎么写 依据埂程总体网络计划，工程关键设备，设备安装、调试周期，投产时间。依次安排设备进场，同时还要与设备制造厂家沟通，了解设备制造、检验周期。 问题五：采购计划方案怎么写 wenku.baidu/...search 请参考以上文章 问题六：采购年度计划怎么写 10分 1、首先对来年的产品结构要有了解，这要作为采购年度计划的基本依据； 2、针对来年产品细化，列出需要采购的物资及数量（特别是常用物资、大宗物资和采购周期较长的物资）； 3、对物资的进厂时间有珐步的安排； 4、资金需求，要有总数，还要分阶段做好资金预算（月或者季）； 5、对物资的供应商情况进行说明； 我知道的就这些，希望能帮到你。 问题七：采购月计划怎么写 采购计划是根据需求来定的，首先要掌握各部门的需求及应储备的量来定，一、各部门材料用品需求情况二、根据月使用量核定下月储存量及购买量三、下月购买计划计划中要明产品名称、数量、单价、使用部门 问题八：卫生巾供货计划书怎么写 卫生巾项目商业计划书第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 卫生巾行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、卫生巾行业市场分析 三、卫生巾市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程 （三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 问题九：采购计划怎么写？ 一.供应商管理1.供应商搜集(计划时间)2.供应商资料整理(计划时间)3.供应商资料核查(计划时间)4.供应商考核评估方案制订(计划时间)5.供应商考核评估方案实施(计划时间)6.考核方案调整修订(计划时间)二.成本控制1.采购总成本分析(计划时间)2.市场物料成本调查(计划时间)3.设立重点管控与非重点管控(计划时间)4.制订成本评估作业办法(计划时间)5.制订成本管控方案(计划时间)6.制订成本管控考核方案(计划时间)三.内部管理1.人员日常管理方案2.绩效考核方案3.职业道德稽核方案 问题十：采购目标怎么写啊？有没有范文啊。。。 虽然每个公司采购部的具体职责有所不同，但主要的宗旨无外乎：确保质量（合格率）、按时到货（及时率）、控制成本（价格），不断优化产品性价比例。 以下是某公司《采购部质量目标标准》范文，请参考（个人觉得这份范文的6.1条款中对采购目标的要求不够完善，缺少采购到货及时率和对库存控制方面的考核，建议根据贵司实际情况加以完善）。 1.目的 为保证公司采购目标达成，将采购工作指标量化公开，引导采购部全体员工在日常工作中为实现采购目标而认真、负责、努力工作，提高供应商所 *** 品和服务质量，促进供需双方共同发展。 2.适用范围 Xxxx公司采购部和采购部全体员工。 3.术语 无。 4.职责 4.1采购总监 4.1.1负责采购部门的各项工作的监管和控制并行使采购总监职权； 4.1.2依据公司经营生产需揣，编制物资的年度采购计划与资金计划并负责实施，保证生产经营所需物资供应； 4.1.3负责供应商开发，积极开展供应市场调研与信息收集，掌握广泛的供应信息与渠道资源； 4.1.4根据采购物资的品种、金额、技术特性以及供应资源状况确定采购方案与采购方式； 4.1.5按照最优性价比原则，综合评价备选供应商的质量、价格、服务等以确定供应商； 4.1.6负责招标采购的组织管理工作，谈判签约、验收与付款管理； 4.1.7负责与供应商谈判，拟制采购合同，办理报批手续； 4.1.8负责建立供应商考核与评价体系，定期对重点供应商进行综合评价，不断优化供应商资源，提高采购质量，降低采购成本； 4.1.9负责本部门所承担的各项工作的改进完善和创新，负责公司采购管理制度以及本部门规章制度的优化改进； 4.1.10对公司各项管理工作的改进提出合理化建议，协助配合其他部门的相关工作，承办公司领导交办的其他工作。 4.2供应商管理课课员 4.2.1负责供应商开发，收集供应市场调研信息，掌握广泛的供应信息与渠道资源； 4.2.2按照最优性价比原则，提供备选供应商的质量、价格、服务的综合评价信息以确定供应商； 4.2.3负责招标采购的组织管理工作，协助采购总监谈判签约、验收与付款管理； 4.2.4负责拟制采购合同，协助采购总监与供应商谈判，办理报批手续； 4.2.5负责供应商关系的协调处理，处理供货质量问题，落实供应商提供的售后服务； 4.2.6负责填写规范的供应商信息档案，并对物资设备使用情况进行跟踪调查； 4.2.7负责供应商考核与评价体系的实施，定期对重点供应商进行综合评价，不断优化供应商资源，提高采购质量，降低采购成本； 4.2.8参与呆滞物资的处理，负责与供应商交涉退货、换货方案。 4.3零星采购课课员 4.3.1受理各部门日常零星物资的采购申请； 4.3.2根据各部门月度物资需求计划，汇总编制采购费用计划； 4.3.3执行零星物资的市内采购工作，以满足公司生产经营的需要； 4.3.4负责协调需求部门和物资部门，协助所购零星物资的入库和发放工作； 4.3.5配合财务对每月采购费用的账目结算工作； 4.3.6对研发新品所需原材料、工具的寻找及购买； 4.3.7配合部门及公司的其他工作，并对公司和部门工作提出合理化意见和建议。 5.流程图 无。 6.内容及要求 6.1采购部质量目标 6.1.1原材料合格率； 6.1.2因原材料引起的食品安全投诉事件。 6.2公司采购部质量目标统计 6.2.1原材料合格率......>>

供应商信息、产品说明、交货时间、价格条款。1、供应商信息：列出供应商的名称、地址、联系方式、注册资本等基本信息。2、产品说明：详细描述所供应的架管扣件的规格、型号、材质、表面处理等技术参数及性能指标。3、交货时间：明确供应商可以按照合同要求交货的时间、数量和地点，以及如何处理交货延迟的问题。4、价格条款：阐明产品的价格计算方式、价格条款、支付方式等相关细节。

生产计划是供货方案的一部分。生产计划是制定和安排生产活动的计划，旨在确保按时生产所需的产品或服务。供货方案则是针对供应链管理的一项策略，它包括供应商选择、供应商关系管理、库存控制等内容，以确保产品或服务的正常供应和交付。生产计划作为供货方案的一部分，需要根据市场需求、销售预测和供应链情况等因素来确定生产数量、生产时间表以及所需的资源和设备等，从而支持供货方案的实施。

投标文件有两个供货方案会退回。招标人只接受投标人一个有效投标方案，除非有规定需要提供备选方案，否则只认一个。第五十一条有下列情形之一的，评标委员会应当否决其投标。投标人提交了两个投标方案、对应两种不同报价，而评标委员会对该两个投标方案和投标报价同时评审的，则对其他投标人显然是不公平的。

最后拿朋友或者其它公司的文案去交,因为这些涉及法律方面,是要经过研究的.

是。一个报价两个供货方案是废标， 投标报价具有一次性，两个报价相当于进行二次报价了，因此其投标文件将被否决。废标是指政府采购中出现报名参加或实质性响应的供应商不足三家、存在影响采购公正的违法违规行为、投标报价均超过预算、因重大变故采购任务取消的情形时，招标采购单位作出来的全部投标无效的处理。

属于。根据查询相关公开信息显示，正常情况只需要一个方案，两个供货方就会有两个方案，属于备选方案。备选方案是指作为决策者用来解决政策问题、达成政策目标的可供利用的手段、措施或办法。

招 标 文 件 招标文件编号： 招标人： 有限责任公司 2008年12月3日 目 录 第一部分 招标内容 第二部分 投标须知 第三部分 开标和评标 第四部分 投标格式 第一部分 招标内容 1. 招标内容 1.1大厦内（实际楼层共十五层）各楼层电梯厅、卫生间、大堂绿植及鲜花租摆等 1.2大厦自用楼层办公区域绿植租摆。 1.3节假日、重大活动公共区域花卉租摆服务。 2. 项目基本情况 1.1项目名称：。。。。。。。。1.2项目地址：北京。。。。。。。 1.3项目概况：分南、北两栋，总建筑面积约为70,000平方米，1-4层为出租层，面积约为8,500平米（不包含3层大会议室及3层南、北会议用房）；5-15层为自用楼层，面积约为37,500平米（包含3层大会议室及3层南、北会议用房） 1.4库房概况：大厦不提供租摆用房 3. 投标及开标 投标截至日期：2008-12-16 17：00时之前 开 标 形 式 ：采用招标人单方议标形式 议 标 时 间 ：2008-12-20至2008-12-26 议标期间，将对投标人所提供的业绩明细表内业绩，进行选择性现场考察，投标人须无条件配合。 中标通知日期：2008-12-26 17：00时之前 第二部分 投标须知 1. 总则 1.1适用范围 本招标文件仅适用于。。。。。。。花卉绿植服务。 1.2定义 “招标人”是指组织本次招标的。。。。。。。有限责任公司。 “投标人”是指向招标人递交投标文件的单位。 1.3合格的投标人 通过资格预审的单位均可参加投标。 1.4投标费用 投标人无论中标与否，均应承担其所有与参与投标有关的全部费用。 2. 投标人将投标文件及附件(一式二份)正本、副本用信封分别密封，并在封口处加盖投标人单位公章（具体见投标格式七），信封须注明“。。。。。。。花卉绿植租摆服务投标文件”，并于2008年12月16日17：00时前，送交至。。。。。地址：北京。。。。。。。号。 3. 投标人未经招标人授权或许可，不得擅自更改或修订招标文件，任何涂改或修改视为标书无效。若有任何修改建议，必须另附文件随投标文件送达。 4. 投标人必须检查投标文件的页数，如有任何缺漏、重复或不清楚的地方，在开标前以书面形式通知招标人以作更正，任何因上述原因而引致的索偿招标方不予承担。 5. 若投标方在报送投标书后发现错误，可以在开标期前以书面通知招标人该项错误并提交修订本。 6. 招标人不保证最低报价的投标人为中标单位。 7. 投标书上使用人民币为货币单位。 8. 招标人有权取消或增加与“投标方须知”中有关租摆装饰服务范围中的任何项目或另行招标，投标人不得异议或因投标项目内容减少要求额外索赔。 9. 任何因文件的疏忽对以上所述条文投标人作出的索赔招标人将不予承担。倘若文件或函件中出现不清楚或相矛盾的地方，一切解释以日期较后的文件或函件为准。 10.中标的投标人有责任在签订合同时，进一步完善和修正其投标书中不完善的细则，使招标人享受到最优质的租摆服务。 11.招标人保留开标后与任何投标人进一步商议的权利。 12.投标人同意从规定的递交投标文件日期算起的三个月内遵守本标书的一切条款。在此期间，本投标书将对投标人具有约束力。 13.招标人有权对投标人所提供项目进行实地考察，投标人须完全配合 13.投标文件的构成（注意：请投标人按下列顺序以A4纸大小为标准装订成册） 13.1投标文件及其附件 13.2投标书（技术标书、商务标书） 13.2.1技术标书 13.2.1.1 营业执照副本复印件（要求清晰反映企业法人年检情况记录和经营范围，同时加盖投标人公章） 13.2.1.2 税务登记证副本复印件（加盖投标人公章） 13.2.1.3 法定代表人资格证明书 13.2.1.4 法定代表人授权委托书（非法定代表人投标时必须有） 13.2.1.5 服务承诺书 13.2.1.6投标人综合情况说明（包括营业场所及设施、人员结构、年营业额及收入、获得的荣誉及不良记录等投标方的各类情况） 13.2.1.7 投标人近三年的工作业绩 13.2.1.8 现场人员情况 13.2.1.9 项目管理的服务宗旨、经营理念、企业形象 13.2.1.10对项目特点的分析 13.2.1.11针对本项目的管理模式，拟采取的管理方式、工作计划 13.2.1.12管理规章制度（工作程序及标准） 13.2.2商务标书 13.2.2.1 报价单 ①投标人将公司所经营花卉逐品种、逐规格进行报价（投标格式三内表1） ②投标人将自行设计、安装或摆放并实施过的节日花坛、庆典花坛等样式，以图片形式进行报价（投标样式三内表2） 13.2.2.2本招标文件的文字或图纸、资料未说明的或说明不完全的，但在相关法律、法规内容范围内，属于项目管理服务基本内容应涉及或可能发生的费用，不管投标人是否单独报价，招标人均视为已包括在投标报价中 13.2.2.3投标人须列明租摆服务费用的单价及投标总价；月租单价不可因季节等因素而调整；本招标文件中投标格式三所列的工程量清单、品种为暂定数量 13.2.2.4 招标人不接受可选择报价 13.2.2.5 投标报价为人民币报价 13.2.2.6报价清单的项目应视为已充分考虑了将实施的全部管理服务内容，其金额已包括了所有相关的费用，如人工费、材料费、设备费、物料的损耗、包装费、运输费、存储费、管理费、税金、利润、风险费，不因薪酬、材料运费、仓租、保险、生活指数、税率、利率或外汇价格等波动而做出任何调整 14.投标文件的编写 14.1投标文件语言及计量单位 14.1.1投标文件及投标人和招标人文件和往来信件，应以中文书写 14.1.2投标文件中所使用的计量单位，除招标文件中有特殊要求外，均采用中华人民共和国法定计量单位 14.2投标文件所有内容均应符合国家的有关法律、法规及标准，按统一格式填写 14.3组成投标文件的各项资料均应遵守本文件的规定 14.4投标文件必须由法人代表或授权代表签署 14.5投标文件一式2份，其中正本1份，副本1份 14.6投标文件的正本必须用不退色的墨水填写或打印，并注明“正本”字样，副本可以用复印件。投标人应将递交的文件正本和所有的副本用单独的信封密封，且在信封上标明“正本”、“副本”字样 14.7投标文件不得涂改或增删，如有修改错露处，必须由同一签署人签字或盖章 14.8投标文件因字迹潦草或表达不清晰所引起的后果由投标人负责 第三部分 开标和评标 1.开标和评标 1.1开标 1.1.1 投标人应在规定的投标截止日期前，将投标文件密封送交招标人，过期无效 1.1.2 开标时，查验投标文件密封情况，确认无误后拆封 1.1.3 投标文件响应性的确定 1.1.3.1 开标后，招标人将组织评标小组审查投标文件是否完整，是否有计算错误，文件是否恰当的签署。如果单价与总价有出入，以单价为准；若文字大写表示的数据与数字表示的有差别，则以文字大写表示的数据为准。若投标人拒绝接受上述修正，其投标将被拒绝 1.1.3.2 在对投标文件进行详细评估之前，招标人将依据投标人提供的资格证明文件审查投标人的财务、技术能力。如果确定投标人无资格履行合同，其投标将被拒绝。所有在标书内修改之地方均须盖上公司章及签名予以确认 1.1.3.3招标人将确定每一投标人是否对招标文件的要求做出了实质性的响应，而没有重大偏离。实质性响应的投标是指投标文件符合招标文件的所有条款、条件和规定却没有重大偏离或保留。以下情况视为非实质性响应投标： ⅰ. 投标有效期不足的； ⅱ. 缺少技术应答； ⅲ. 详细报价清单或分项报价不明确； ⅳ. 在其他重大偏离，如在技术应答等方面存在的偏差不能被招标人接受； ⅴ. 招标人判断投标文件的响应性仅基于投标文件本身而不靠外部证据 ⅵ. 投标人将拒绝被确定为非实质性响应的投标，投标人不能通过修正或撤销不符之处而使其投标成为实质性响应的投标 ⅶ. 招标人将允许修改投标中不构成重大偏离的微小的、非正规的、不一致或不规则的地方 1.1.4投标文件的澄清 1.1.4.1为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标人有权向投标人质疑，请投标人澄清其投标内容。投标人有责任按照招标人通知的时间、地点指派授权代表进行答疑或澄清 1.1.4.2重要澄清的答复应是书面的，但不得对投标内容进行实质性修改 1.2评标 1.2.1招标人及其组织的评标委员会将对实质性响应的投标文件进行评估和比较 1.2.2评标除考虑投标价外，还将考虑服务承诺、服务水平、以往项目业绩等因素 1.3保密 1.3.1有关投标文件的审查、澄清、评估和比较以及有关授予合同的意向等情况都不得透露和任一投标人或与上述评标工作无关的人员 1.3.2投标人不得干扰招标人的评标活动，否则将废除其投标 2.授予合同 2.1定标准则 2.1.1合同将授予其投标符合招标文件要求，并能圆满地履行合同的、对招标人最为有利的排名第一的投标人 2.1.2最低报价不是被授予合同的唯一因素 2.2资格最终审查 2.2.1招标人将审查排名第一投标人的设计、质量及信誉，确定其是否能圆满地履行合同 2.2.2如果确定该投标人无条件圆满履行合同，招标人将对下一排名的投标人资格做出类似的审查 2.2.3招标人在授予合同之前仍有选择或拒绝任何或全部投标的权利，并对所采取的行为不作任何解释 2.2.4中标通知 2.2.4.1投标有效期满前，招标人将以书面形式发出中标通知书。中标通知书一经发出即发生法律效力 2.2.4.2中标通知书将作为签订合同协议书的依据 2.2.5合同协议书的签署 2.2.5.1中标人按中标通知书指定的时间、地点与招标人指定的协议书格式签订合同协议书 2.2.5.2招标文件、中标人的投标文件及其澄清文件，均为签订合同协议书的依据 第四部分 投标格式 投标格式一 花卉租摆投标书 致：。。。。。。。。有限责任公司 根据贵方发出的。。。。。。。绿植租摆的投标邀请，签字代表（全名、职务）经正式授权并代表投标人（投标人名称、地址）提交投标文件正本一份及副本一份。 据此函，签字代表宣布同意如下规定： 1. 在考察了项目现场和研究了上述项目的投标须知、技术规范及项目平面图后，我方同意按招标文件的要求，承担上述项目的设计、供应、制作和维护等工作。 2. 如果贵方接受我方投标，我方保证在 月 日前做好准备，并在招标文件规定的期限内完成招标文件规定的全部工作。 3. 我方同意在从规定的递交投标书截至之日起 天内遵守本投标。在该期限满期之前，本投标对我方始终有约束力，并可随时接受委托。 4. 在正式合同协议签署之前，本投标书连同贵方的中标通知书应成为约束贵、我双方的文件。 5. 我方理解，贵方不一定接受最低报价的投标和其他任何可能收到的投标。 投标人：(法人公章) 法定代表人：(签字或印鉴) 授权代理人：(签字或印鉴) 投标日期： 年 月 日 投标格式二 授权委托书 根据本文件宣布，签字人（姓名）、（职务）、（公司名称）、（公司注册地点）合法授权代表上述公司，特此任命在下面签字（姓名）、（职务）、（公司名称）为正式和合法的代理人，并授权该代理人在中国有色大厦的花卉绿植租摆投标工作事宜，包括（但不限于）以下工作内容： 全面解释投标文件； 合同条款及价格的谈判； 签订合同及合同补充协议等相关文件； 授权委托有效期限： 委托人之联系电话： 传真电话： 授权人签字： 特此委托 公司（盖章）： 法定代表人（签字）： 日期： 年 月 日 投标格式三 表1：花卉绿植租摆投标报价一览表 项目名称：。。。。。。。序号 品名 规格 单位 月租金 年租金 1 2 3 4 5 6 7 8 花盆由投标方提供 表2节日花坛/开业花坛报价 项目名称：。。。。。。。 图片 使用时间： 花卉明细： 花坛价格： 投标格式四 投标人资格的证明文件 投标人概况 1. 投标人的身份证明 法定名称： 法定注册地址： 电话机传真号码： 投标人联系人姓名、职务： 电话： 技术联系人姓名、职务： 电话： 2. 业务资料 董事长∕总经理： 经营管理人员人数： 其他人员人数： 3. 公司建立或登记注册日期 4. 分部或代表处的地址、传真、电话、联系人 5. 公司总资产 6. 投标单位主要业绩明细表 序号 项目名称 项目地点 物业类型 备注 如填写不下，可自行增加 投标格式五 技术规范要求 1. 基本要求 租摆植物应保证植物长势良好、植株茁壮、无枯枝干叶、无病虫害、植物面层具有光泽、叶片无尘土，固定摆放的植物应根据其生长按时补充养分。绿植套筒应根据项目要求统一定制，并保证托盘统一、干净整洁。 植物租摆具有多样性，包含种类有常绿乔木、常绿灌木等。 办公区域的植物摆放应简洁、朴实，烘托出“生态办公环境”。 2. 大厦植物更换频率要求 2.1大厦公共区域范围内的所有租摆植物，如无临时变更需求，要求在每一合同期内至少调换一次。 2.2每次调换的植物质量标准必须达到大厦的要求，并根据大厦的要求适时更换植物的品种。 2.3大厦植物套盆规格标准。 所有的植物套盆必须与大厦档次匹配，与承载植物的特点相协调。 人员要求及管理 绿植租摆公司应配备专业的植物养护人员，身体健康，负责项目区域内所有植物的日常维护保养。具体要求： 1.绿植租摆养护人员必须经过专业培训。 2.五官端正，仪容仪表整洁。 3.着统一工服上岗。 4.操作人员管理规章制度。 作业要求和管理 1.现场作业管理规定。 2.租摆更换程序。 3.杀虫剂的现场安全管理规定。 注：以上所涉及的各项要求须提供详细方案。 投标格式六 项目优惠承诺书 为表达我司承包。。。。。。。花卉绿植租摆项目的诚意，我司特向贵司作出以下承诺及优惠： 1. 我司承诺：如若我司中标，我司会在 5 日之内（自招标方发出中标通知书之日起开始计算）签订服务合同，逾期自动放弃。 2. 我司承诺：承担本项目负责人不能随意变动（除非经甲方批准或甲方提出更换）。如甲方对项目的任何人员不满意，我司将根据甲方的书面指令进行调整。 3. 我司承诺：不对项目进行转包，若发生类似事件，甲方有权终止与乙方的合同，由此产生的一切费用由我司承担。 4. 我司承诺：如若我司中标，我司将对贵司实行以下优惠条件： 4.1 让利：本项目之投标金额为合理报价，如我司中标，可在此基础上让利 %（单价）（如有） 4.2 其他方面优惠： （如有） 投标人（盖章）： 法定代表人（签字）： 日期： 年 月 日 投标格式七 投标文件密封信封正面格式 正（副）本 项目名称：。。。。。。。。。。绿植租摆项目 投标人： （加盖公章） 法定代表人（或委托代理人）签字： 地址： 电话： 传真： 投标文件密封信封封口格式 …………………于2008年 12 月 16 日前不准启封（加盖公章） 法定代表人（或委托代理人）签字： （封口处）

属于。根据查询相关公开信息显示，正常情况只需要一个方案，两个供货方就会有两个方案，属于备选方案。备选方案是指作为决策者用来解决政策问题、达成政策目标的可供利用的手段、措施或办法

供货应急预案 　　引导语：下面是我为大家精心整理的供货应急预案，欢迎阅读! 　　供货应急预案 　　1 目的和适用范围 　　1.1为确保100%交付能力， 公司制定应急计划，以便在紧急情况下启动，避免对顾客交付和产品质量产生影响。 　　1.2本规定适用于关键设备故障、供应中断(包括能源)、人员短缺等 2 职责 　　2.1 管理部负责应急计划归口管理 　　2.2 生产部工艺技术主管负责关键设备事故应急计划 　　2.3 生产部负责人员短缺应急计划 　　2.4 市场部负责顾客沟通联络和供应中断应急计划; 　　3 工作程序 　　3.1各部门应根据以前的经验或其它同类单位发生的事件对本公司可能出现的影响到客户正常交付的紧急情况制订应急计划。 　　3.2 生产部应制订关键设备故障及停电的应急计划 　　3.2.1当现场关键设备发生故障时，第一发现人立即报告作业长。作业长第一时间报告工艺技术主管和生产部经理并组织应急，在保证人员、设备安全的前堤下，应可能进行现场调度可替用设备维持生产。 　　3.2.2 工艺技术主管根据故障情况，当判断不能及时恢复将影响加工产品交货期时，应在故障发生后1小时内通知市场部内销，告知恢复需要的 　　最长时间。 　　3.2.3 供电突然中断情况下，工艺技术主管应与管辖供电所联络确认故障原因和恢复时间。 　　3.2.4 工艺技术主管、点检员、市场部内销等人员应确保24小时(包括体息日)通讯联络。 　　3.3市场部应制订原材料供应中断的应急计划 　　3.3.1内部库存资源补充： 　　3.3.1.1根据合同的标的"物的内容，从库存资源中进行查找，如有相同或合适资源的，通过内部协调后，变更客户后直接使用。 　　3.3.1.2如遇库存资源中有相近的资源时，可以通过合同评审，评审合格后可以内部协调，变更客户后直接使用。 　　3.3.1.3如果库存资源中没有相同或合适的资源时，应该立即采取合格供应商处紧急采购措施。 　　3.3.2合格供应商处紧急采购： 　　3.3.2.1 从体系内的合格供应商中寻找适合的资源，并按采购程序实施采购。 　　3.3.2.2体系内的合格供应商不能提供合适的资源，立即按市场紧急采购实施。 　　3.3.3市场紧急采购： 　　3.3.3.1先从合作伙伴的贸易商处寻找，并采购合适的资源。 　　3.3.3.2合作伙伴处无法获得合适的资源时，紧急采取市场全方位采购。 　　3.3.4 采购按“采购控制程序”实施。 　　3.4 生产部应制订人员短缺的应急计划 　　3.4.1 管理部、生产部、物流部应组织轮岗培训，以便以需要时可实现岗位人员互补互换。 　　3.4.2 当人员不足时， 　　作业区内调配，确保交货紧急的订单、合同完成; 　　安排正在休息的人员加班。 　　3.5 市场部应制订须紧急委外加工的应急计划 　　3.5.1 市场部负责委外加工单位选定，保证委外加工资源，当需要时启用，具体按《委外加工管理办法》执行。 　　3.5.2 市场部在接到关键设备故障、人员短缺、供应中断等报告后，应及时与顾客沟通确认交货期。当不能满足时，选择委外加工，确保按期交货。 　　3.6 当重大紧急情况发生时(预计停机一天以上)，除口头外还应以《内部联络单》形式并在生产早会上通报。 　　4.相关文件 　　4.1内部沟通和数据分析程序 　　4.2 委外加工管理办法 　　制订： 年月 日 　　审核： 年月 日 　　年月日发布年月日实施 供货应急预案相关文章： 1. 安全应急预案 2. 汛期应急预案 3. 停电应急预案 4. 校园安全应急预案 5. 救灾应急预案 6. 安全生产应急预案 7. 应急预案演练总结 8. 学校安全应急预案 9. 台风应急预案 10. 护理各项应急预案试题 ;

属于。技术标里肯定包含技术方案，技术偏离表，售后服务。技术标，专业术语，如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和建设经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，应当认真按照规定填写标书文件中的技术部分，包括技术方案，产品技术资料，实施计划等等。

您好,敬老院购买护理床文案可以这样写：这款电动床来自国外进口，采用先进的Dewert医疗版电机，正经大品牌电机，声音安静，承重力强，性能稳定，具备良好的阻燃性，而且质保三年，使用寿命更长。床板采用天然纯实木制作，无甲醛等有害物质，可以放心使用。而且，床垫也是老年人都喜欢的偏硬材质，躺卧更舒服，母亲相当满意了。这款床之所以远销欧美、东南亚等国家，口碑良好，与其强大的专利技术有着重要关系。专业的研发团队一直致力于造福老年养老生活，获得20多项专利发明和欧盟标准认可。比如说无极调节，当床面背部升起时，背部板上升的同时向后推移，让腹部挤压感减弱，使用更舒适；逆垂头仰卧位改变承压位置，减轻固定承压位置，防止褥疮产生；连看电视更方便这样的细节之处都能考虑进去，专业程度相当厉害

　　在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都写过信，肯定对各类书信都很熟悉吧，书信是向亲人、朋友、同志问候、谈话、联系事宜的一种应用文书。相信许多人会觉得书信很难写吧，以下是我精心整理的售后服务承诺书9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 售后服务承诺书 篇1 　　安徽东冠器械设备有限公司就此次对投标南阳理工学院工业微生物重点实验室建设项目三标包第11项名称：不锈钢立式高压蒸汽灭菌器，型号：LDZX-50KBS，生产厂家：上海申安医疗器械厂，所售产品售后作如下承诺： 　　一、服务方式 　　1、电话支持：通过电话或传真形式，将安排专业技术人员在规定时间内对设备故障定位，并拿出解决方案，最终排除故障。 　　2、现场支持：通过电话不能诊断的故障，将安排工程师赴现场分析原因，制定方案，排除故障。 　　二、服务承诺 　　1、服务响应及时；2、解决问题有效；3、服务过程规范；4、服务内容全面。 　　对本公司提供的设备均不少于规定保修期，如在此期间出现质量问题，我公司将派专门工程师，1小时内响应，16小时内到达现场，24小时内解决问题，如在24小时内不能解决的，当天给予相应产品替代更换保证设备运行正常。 　　三、售后服务内容 　　1、产品质保期内免费保修，五年维护。质保期在产品安装完毕验收合格之日计算。质保期满后根据情况合理收取费用，详见备品备件收费标准。 　　2、每次服务完毕后，都会向客户提交正规的售后服务报告。 　　3、服务计划：详见投标文件内容。 　　4、备品备件：详见投标文件优惠备品备件。 　　5、联系方式：详见投标文件售后服务网点。 　　6、安装调试：免费提供货物的安装调试，根据预定方案及用户的实际需求，制定安装方案并安装调试。 ． 　　7、资料：安装完毕、免费提供必需的文档及全部有关本次工程项目的资料。 　　四、优惠条件 　　设备产品保修期内，我公司将利用许可时间(节假日)免费对产品实行至少每年四次的定期检查，及时解决间题，免费客户后顾之忧。 　　投标单位公章：安徽东冠器械设备有限公司 　　授权代表签字： 售后服务承诺书 篇2 　　公司坚持以“信誉第一、合法经营、服务至上”为经营宗旨，以满足客户的需求为市场导向，严把质量关，保证为客户提供优质、安全的货品。 　　公司经过不断的发展，已具备了稳定可靠的货品采购渠道，并与北京地区相关产品代理商、批发商建立了长期合作关系，保障货品的持续供应，在价格上也具有很大的优势。 　　为保证合同期内货品质量，明确质量责任，保证双方的合法权益，特作如下保证： 　　一、所供货品的质量符合国家标准、行业标准的相关规定。 　　二、严格遵守与酒店签订的货品质量协议的相关规定。 　　三、具备相应的资格，如营业执照、食品卫生许可证等相关的资质证明，如果相关资质变更、过期应立刻更新并将新的资质材料复印件交酒店方备案。 　　四、所供货品的包装应符合国家有关法律法规的规定，对于原材料产地、用途、使用方法、规格、质量、保质期、生产日期等与商品使用属性紧密相关的内容必须有清晰的标示与记录。 　　五、运输过程保证食品的质量卫生安全，到店送货的交通工具按照指定的场所停放。 　　六、严格遵守现场验货的原则，同时对当天应急的需求及时补货。 　　七、我方保证提供货品的价格应公平合理，不能高于同行业中产品的售价，否则一经查出，按照酒店方要求进行处罚。 　　八、酒店方因货品质量问题进行投诉，我方会在1小时内达到，并与酒店方协商拿出妥善解决方案，如确属我方的责任，我方承担全部责任和费用。 　　九、本产品质量保证书自双方签定供货合同发生供货时生效，业务合同解除时终止。 　　公司名称：（公章） 　　承诺人： 　　日 期： 售后服务承诺书 篇3 　　******混凝土制品有限公司（以下简称“我司”）承接******有限公司（以下简称“贵司”）******项目混凝土供货业务，现我司向贵司郑重承诺： 　　1.我司依据贵司提供的混凝土浇筑计划及技术交底书编制供货方案，供货方案经贵司同意后实施，供货方案一式四份，水泥售后服务承诺书双方、业主及监理单位各执一份。我司愿承担未按供货方案供应混凝土造成的误工损失。 　　2．我司严格按照《预拌混凝土》及有关标准、规范组织预拌混凝土加工，配合比设计符合《普通混凝土配合比设计规程》的要求，产品质量符合国家标准要求。 　　3．为确保工程质量，为同一工程的同一部位所提供的混凝土应使用同厂家或产地、同品种、同规格或同等级的原材料。 　　4．负责将加工的预拌混凝土运送到工程地点，提供施工过程的技术保证。在混凝土供货过程中，保证供应混凝土的数量、质量，保持混凝土施工的连续性。并承担由于自身原因导致运输车辆在施工现场等待或影响施工连续性引发的质量与经济方面的责任。5．在施工现场内，我司所有车辆要听从贵司的指挥，做到安全、文明施工。若我司车辆及人员在施工现场发生安全事故，分清责任，由责任方承担。 　　6．我司对所用的原材料质量负责，对交接验收前的预拌混凝土质量负责。承担供货过程中由于自身原因导致的交通安全、路面环境污染等问题的责任。 　　7．我司严禁在运输途中向运输车筒体内任意加水。 　　8．及时向贵司提供预拌混凝土《配合比通知单》、《运输车发货单》和《出厂合格证》作为工程质量验收的技术保证资料。 　　9．非不可抗力单方面停止履行本水泥售后服务承诺书给贵司造成损失的，我司愿意按水泥售后服务承诺书价款的百分之五向贵司计付违约金。 　　10．如果我司所供应的预拌混凝土质量不符合国家标准规定及本水泥售后服务承诺书要求的，愿意负责赔偿贵司相应的经济损失。 　　11．以抽检的方法验收供货数量，贵司任意指定车辆抽检每车允许±偏差2%，但抽检车辆数的60%不得均为负偏差。如发生上述事件我司愿意接受贵司经济处罚。 　　承诺人： 售后服务承诺书 篇4 　　 我公司认真按照以下要求作出承诺： 　　1 生产过程严格按iso9001：XX质量体系和iso14001环保认证实施，确保产品质量。 　　2、 自验收合格之日起，提供三年的免费质量保修期，在保修期内，对需方非人为原因出现质量问题的产品或配件进行免费维修，确定不能使用的进行免费更换，免收维修费、零件费、上门服务费、交通费。 　　3、 售后中心专门成立此批办公家具售后服务小组，小组安排专人负责，解释产品使用功能及保养细则：每三个月进行一次检查和保养，每年进行一次系统的全面检查于维护，包括面料的清洁、油漆表面上腊、结构件的紧固、轨道加油等。 　　4、 收到有关售后服务要求的电话或传真后，2小时内到达现场，若问题严重无法短时间解决的，做出书面解释并明确解决时间。 　　5、 货物安装完毕后，加塑膜进行保护，全面使用前派人员进行一次全面清洁服务。 　　具体保修细则如下： 　　1、班台、会议台类：保修范围为台面断裂、分层脱胶、配件损坏、抽屉推拉不顺畅等。 　　2、文件柜、钢制文件柜类：保修范围为进出阻碍、路轨不畅等。 　　3、椅类：保修范围为脱胶、断线、椅座椅背胶板开裂、自动回复功能失调、椅脚脱焊断裂、配件损坏等。 　　4、职员台系列：保修范围为台面崩裂、封边脱落、配件损坏、抽屉推拉不畅等。 　　5、沙发类：保修范围为脱胶、断线、木架不稳、配件损坏等。 　　7、 保修服务：若产品有上述问题，本省顾客请与我公司维修部联系。外省顾客请与我公司驻当地售后服务机构联系。 　　8、 客户责任：客户应爱惜家具，正确使用，若有认为损坏，不在本公司免费维修之列，但可提供所需服务，酌情收费。 　　9、 产品售后延伸服务：所有投标产品的面料翻新、搬迁重组等，如顾客今后有此要求，我公司负责施工，只收取成本费用。 　　 其实售后服务承诺书主要包括 　　一、有专业的售后服务部，专业的安装维修人员，专门的售后服务热线二十四小时专听客户的召唤; 　　二、免费为客户提供家具样式及摆放设计，免费为用户制定详细需求计划; 　　三、免费送货上门，免费上门安装，免费上门维修，免费为您清场; 　　四、一年包换、三年维修、五年维护、终身服务(属商品质量问题五年包换) 　　五、木质样式家具一年上光打腊一次，皮质铁质家具半年清洁维护一次; 　　六、三年内维修材料费、工时费全免; 　　七、五年内维修不收任何费用; 　　八、每年六月为免费维修、维护活动月; 　　九、建立完整的客户档案，随时为您提供家具发展新信息、新趋势; 　　十、接到售后服务电话，安装维修人员在20分钟内赶到现场维修; 　　十一、实行客户经理制，专车专人为您服务。 售后服务承诺书 篇5 　　在产品的使用中，鉴于好的涂膜效果同时还需要有正确的施工组织，故本公司希望能满足以下的要求： 　　1.施工前，对于外墙要有正常的养护期(一般夏季养护14天，冬季养护28天)，合适的施工环境及并制定合理的施工工艺。 　　2. 施工时有合适的施工环境，施工中有完整、齐全、有效的施工记录，施工记录包含以下的内容：施工时间、施工时的天气状况（气温、湿度）、施工的具体情况（施工面积、施工人员）、产品的具体使用情况。 　　3. 底材要求干燥、清洁、牢固、平整、中性，墙体湿度小于10%， ph值小于10，无渗水裂缝等结构问题。 　　4. 底材处理、基材表面较平整，无裂缝、无松动、无粉化、无霉变，对于底材本身不平处，可用腻子进行嵌补批平，腻子要选用符合jg/t157-20xx建筑外墙用腻子标准，耐水性较好，自身致密而不疏松，具有一定抗裂性，持久性较强的腻子。 　　5. 结构性裂缝和非本公司产品外的辅料所产生的裂缝不在本质量承诺书范围内。 　　6. 施工须严格遵循本公司产品说明书进行，说明书解释权归本公司技术部，并将实际情况记录 　　在施工记录中。未尽事宜与本公司技术部商定解决方案。 　　7. 在以上条件能得到满足与理解的情况下，本公司为该工程提供如下质量保证： 十年内漆膜附着良好，无大面积剥落；十年内无大面积不均匀褪色； 如出现上述问题，确因涂料质量问题导致，将由我公司负责。如因使用方面的原因导致 　　漆层或效果受到损害，本公司可提供技术方面的服务 （本质量承诺书与相关产品说明书和质检报告一同使用） 售后服务承诺书 篇6 　　我司保证为量和技术规格满足采购要求，采购方在验收过程中，如发现产品的型号、数量与合同内容不一致时，采购方有权拒绝收货或退货。助器具政府采购项目具体要求，我公司承诺提供以下服务： 1. 产品的质量保证期为货物正式验收合格后贰年 ，保修期内免费维修。 　　2. 设备使用超过保修期后，收取相关硬件成本费，终身维修。用户也可以直接 通过售后电话咨询有关技术问题，并得到明确的解决方案。 　　3. 用户在正常使用中出现性能故障时，本公司承诺以上保修服务。除此以外，国家适用法律法规另有明确规定的，本公司将遵照相关法律法规执行。 　　4. 在保修期内，以下情况将实行有偿维修服务： 　　A、 由于人为或不可抗拒的自然现象而发生的损坏； 　　B、 由于操作不当而造成的故障损坏； 　　C、 由于对产品的改造、分解、组装而发生的故障或损坏。 　　制造厂商：杭州瑞弗科技有限公司 　　法定代表人签字： 　　日期：20xx-4-13 售后服务承诺书 篇7 　　致： 　　联合体各成员(以下简称我方)在《智能温室建设和施工》项目招标中，如果我方有幸中标，非常感谢评委及建设单位的信任，在该项目建设和施工过程中，我们除响应招标文件中所有的条款及履约合同内容外，并对工程售后服务做出如下承诺： 　　1、投标产品均属于国家规定“三包”范围的，并保证产品质量保证期不低于“三包”规定;质量保证期承诺优于国家“三包”规定的，按供应商实际承诺执行; 　　2、投标产品有专业售后服务机构，并将在投标文件中予以明确说明,并附制造商售后服务承诺; 　　3、工程竣工后，我方将负责壹年的工程质量无偿保修，以优质的服务，实现我们忠实的承诺;真正做到以一流的施工，创一流的质量的服务宗旨; 　　4、我方保证在工程竣工，经相关部门认证合格后2个工作日内，对招标方提供上门“集中式”培训服务，确保使用人在操作前充分了解产品性能，使用规范;消灭事故隐患，提高工作效率; 　　5、电话咨询：在质量保质期内提供技术援助电话，解答招标方在使用中遇到的问题，及时为招标方提出解决问题的建议; 　　6、现场响应： 　　6.1我方在接到报修通知后，电话咨询不能解决的，我方承诺在24小时内到达现场进行处理，确保产品正常工作; 　　6.2无法在24小时内解决的，将在24小时内提供备用产品，使招标方能够正常使用。若故障在24小时内未得到解决的，招标方有权自行处理故障，发生费用在质量保修金中扣除; 　　6.3发生紧急抢修事故的，我方在接到通知后，确保做到立即到达事故现场; 　　6.4对于涉及安全的质量问题，按照《建筑工程质量管理条例》的规定，做到立即报告，及时采取防范措施。 　　7、质保期外服务承诺：质量保证期过后，我方同样提供免费电话咨询服务，并承诺提供产品上门维护服务; 　　8、如招标方有产品升级、更新、换代、维修等需求时，我方承诺以优惠价格提供售后服务。 　　以上是我方对该工程的售后服务承诺，若我方达不到甲方要求及我方承诺标准，在售后服务中给招标方造成巨额损失，我方甘愿受法律法规处罚;承担由此造成的责任，并赔偿由此造成的一切经济损失。 　　承诺单位：XXXXXX公司 　　授权代表： 　　XXXX年XX月XX日 售后服务承诺书 篇8 　　我公司()为保证()在施工完成后达到建设单位对本工程的质量、工程回访、保修等方面的要求，最大限度的满足建设单位的要求，我公司就本工程质量保修向建设单位做出如下承诺： 　　1保修期内的售后服务 　　1.1保修服务范围 　　1)保修的内容按建设部《建设工程质量管理条例》及《工程施工总承包合同》、《工程质量保修书》中的规定执行。 　　2)对于工程承包范围内的施工项目， 　　自工程竣工验收合格之日起进入工程质量保修阶段。在保修阶段，凡因工程不符合规程、规范和工程合同规定所造成的工程实体损坏，我公司将无条件进行保修。 　　3)由于工程设计、社会人为因素、或因甲供主材质量问题等原因造成工程缺陷，或已超出工程质量保修期限的问题，我公司按照业主认可的"工程技术维修方案及费用进行修复处理。 　　4)因不可抗力，包括地震、洪水、50年以上一遇大风等原因对工程造成的破坏，与业主协商后确定修复办法，并按照相关规定确定施工单位与建设单位的承担范围。 　　1.2保修期限 　　1、根据工程性质并严格遵守工程施工合同及保修书中的规定，确定工程质量保修期限，并根据工程《建设工程质量管理条例》中规定执行。 　　1)地基基础和主体结构工程，为设计文体规定的该工程的合理使用50年。 　　2)屋面防水工程，有防水要求的房间和外墙有防渗漏，为5年。 　　3)电气系统，给排水管道，设备安装为2年。 　　4)装修工程为2年。 　　2、工程保修及服务承诺 　　1)我单位对所提供的产品及施工自投入使用之日起，严格按照工程总承包合同有关保修的条款执行。 　　2)严格贯彻公司的质量方针，本着客户至上的原则，服务热情，周到，随叫随到。 　　3)建立回访制，进行定期、不定期回访，每年内工程回访不少于五次，认真听取建设单位意见，并形成回访记录。 　　4)建立维修工程专班专人负责制，由公司工程部、技术部派人负责。 　　5)按照工程维修事件的紧急程度确定事故处理办法，并做到以下几点： 　　a、在保修期内，成品一旦出现问题，我公司免费提供所需的工作人员和材料进行维修。承诺接到业主的维修通知后24天内进入处理，并针对现场破坏程度制定相关处理方案，得到业主同意后，对工程进行维护修复工作。 　　b、我公司在保修期内负责对成品进行日常一般性的定期维修保养，同时提供日夜24小时随传随到的紧急维修服务。 　　c、在收到紧急事故招唤时，我公司在正常工作时间于4小时之内到场进行抢修工作;在非工作时间于6小时之内到场进行抢修工作。 　　6)工程保修原则及计划 　　a、工程保修原则 　　1在保修期间，我方将依据工程合同，本着“对用户服务，向业主负责，让用户满意”的认真态度，以有效的制度及措施作保证，以优质迅速的维修服务维护用户利益。 　　2在保修期内由于本身质量原因造成的任何损伤和损坏，我公司将对有缺陷的部位进行无偿修理与更换，并承担由此而引起对建设单位的直接损失。 　　b、工程保修回访计划 　　1、交工后三个月即进行工程回访，一年内再不定期回访二次，满一年再进行三次回访，并对存在的问题形成文字记录，制定方案，并进行彻底的整改。 　　2、回访期间对存在的任何质量问题进行整改，本着客户至人，服务热情的原则，及时对工程存在质量问题进行整改，直至业主满意。 　 　3、落实保修期内和售后服务措施 ：每3个月进行质量回访，最终形成回访记录，做到及时的解决问题。 　　综上所述，我公司郑重承诺，在工程质量保修阶段，我单位将本着用户至上的原则，让业主满意。客户的满意和支持，将是我单位的生存源泉之水，在工程施工、质量保修阶段，我单位将始终如一的为业主服务。 　　承诺人：XXX 　　日期：20xx年XX月XX日 售后服务承诺书 篇9 　　甲方：上海思纳建筑设计有限公司 　　乙方：上海伟联建筑装饰工程有限公司 　　当乙方承包 宝地广场b座2层、3层办公室装修工程 将于20xx年 5 月 20 日交付使用，有关细项质量需进一步观察，故甲、乙双方就工程的保修问题达成如下协议： 　　1.本工程保修期为一年，自 20xx年5 月20 日起至 20xx 年5 月20日止。2.乙方在保修期内工作范围为： 　　就装修工程所涉及全部项目（以 20xx年 3 月 21 日甲、乙双方签署的装饰工程施工明细报价单为准）的损坏或质量问题进行更换或修复。如木门变形、裂缝，所有漆面脱落、起皮、鼓包，所有器具因质量原因出现的损坏及其他质量问题。属于甲方使用不当造成的损坏除外。 　　3.乙方工作方式 　　在甲方发现工程出现质量问题并电话或传真通知乙方后7日（节假日包括在内）内，乙方须安排熟练的技术工人带料完成整修或更换工作，费用由乙方负担。4.法律责任 　　乙方在接到甲方通知后无故拖延达14个工作日不予整修或更换的，甲方有权向乙方提出相应的赔偿请求。 　　5.本协议一式二份，甲、乙双方各一份，自甲、乙双方签署之日起生效。 　　甲方:乙方:年月日年月日

　　在当今社会生活中，我们都可能会用到承诺书，承诺书由标题、启语、正文、结语、署名、日期六部分组成。相信许多人会觉得承诺书很难写吧，以下是我为大家收集的投标承诺书5篇，欢迎阅读与收藏。 投标承诺书 篇1 　　鉴于_________物资采购招投标过程中，涉及到贵公司的商业或技术秘密，为保证秘密不致外泄，我方做出以下保密承诺： 　　1、此所述及的保密信息是指我方在投标过程中直接或间接获得的所有商业或技术信息（包括口头、书面信息及资料）。 　　2、我方获得的保密信息只用于本次招标工作，绝不用于其它用途。 　　3、我方将对从贵公司处得到的信息进行保密管理，采取措施防止信息的全部或任一部分泄露给第三方。 　　4、我方采取严格措施防止与本次投标工作无关的我方人员接触保密信息，防止其泄露信息，如果发生泄密，我方承担一切相关责任。 　　5、我方对内部因工作原因接触到保密信息人员，进行保密教育，防止泄露信息。6。如我方有幸中标，此承诺书将持续生效。 　　承诺人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 投标承诺书 篇2 　　承诺书 　　******混凝土制品有限公司（以下简称“我司”）承接******有限公司（以下简称“贵司”）******项目混凝土供货业务，现我司向贵司郑重承诺： 　　1.我司依据贵司提供的混凝土浇筑计划及技术交底书编制供货方案，供货方案经贵司同意后实施，供货方案一式四份，合同双方、业主及监理单位各执一份。我司愿承担未按供货方案供应混凝土造成的误工损失。 　　2．我司严格按照《预拌混凝土》及有关标准、规范组织预拌混凝土加工，配合比设计符合《普通混凝土配合比设计规程》的要求，产品质量符合国家标准要求。 　　3．为确保工程质量，为同一工程的同一部位所提供的混凝土应使用同厂家或产地、同品种、同规格或同等级的原材料。 　　4．负责将加工的预拌混凝土运送到工程地点，提供施工过程的技术保证。在混凝土供货过程中，保证供应混凝土的数量、质量，保持混凝土施工的连续性。并承担由于自身原因导致运输车辆在施工现场等待或影响施工连续性引发的质量与经济方面的责任。 　　5．在施工现场内，我司所有车辆要听从贵司的指挥，做到安全、文明施工。若我司车辆及人员在施工现场发生安全事故，分清责任，由责任方承担。 　　6．我司对所用的原材料质量负责，对交接验收前的预拌混凝土质量负责。承担供货过程中由于自身原因导致的交通安全、路面环境污染等问题的责任。 　　7．我司严禁在运输途中向运输车筒体内任意加水。 　　8．及时向贵司提供预拌混凝土《配合比通知单》、《运输车发货单》和《出厂合格证》作为工程质量验收的技术保证资料。 　　9．非不可抗力单方面停止履行本合同给贵司造成损失的，我司愿意按合同价款的百分之五向贵司计付违约金。 　　10．如果我司所供应的预拌混凝土质量不符合国家标准规定及本合同要求的，愿意负责赔偿贵司相应的经济损失。 　　11．以抽检的方法验收供货数量，贵司任意指定车辆抽检每车允许±偏差2%，但抽检车辆数的60%不得均为负偏差。如发生上述事件我司愿意接受贵司经济处罚。 　　承诺人： 　　*******混凝土制品有限公司 投标承诺书 篇3 　　(招标人)： 　　本投标人已详细阅读了工程招标文件，自愿参加上述工程投标，现就有关事项向招标人郑重承诺如下： 　　1、遵守中华人民共和国、广东省、佛山市、南海区有关招标投标的法律法规规定，自觉维护建筑市场秩序。若有违反，同意被废除投标资格并接受处罚。 　　2、服从《招标议程工作安排》，遵守招标有关会议现场纪律。若有违反，同意被废除投标资格并接受处罚。 　　3、接受招标文件全部内容，若有违反，同意被废除投标资格并接受处罚。 　　4、保证投标文件内容无任何虚假。若评标过程中查出有虚假，同意作无效投标文件处理并被没收投标保证金，若中标之后查出有虚假，同意废除中标资格并被没收投标保证金。 　　5、保证投标报价不存在低于成本的恶意报价行为或恶意抬价行为。 　　6、保证按照招标文件及中标通知书规定商签施工合同并提交履约保证金。如有违反，同意接受招标人违约处罚并被没收投标保证金。 　　7、保证按照施工合同约定完成施工合同范围内的全部内容，履行保修责任。如有违反，同意接受招标人对投标人违诺处罚并被没收履约保证金。 　　8、保证中标之后不转包、不用挂靠施工队伍，若分包将征得招标人同意并遵守相关法律法规的规定。 　　9、保证中标之后按投标文件承诺向招标项目派驻管理人员及投入机械设备，并根据工程的实际需要增派相关人员及设备，如有违反，同意接受违约处罚并被没收履约保证金。 　　10、保证中标之后密切配合建设单位及监理单位开展工作，服从建设单位派驻工地代表发出的指令。 　　11、我公司承诺我公司完全接受业主对本项目工程款项的`监管。 　　12、我们完全响应和遵守招标文件中规定的工程验收、计量、支付办法。 　　13、在工程施工过程中,一定遵照投标文件中承诺的施工组织设计原则，精心设计、精心施工,确保质量，安全生产，保护环境，按业主要求的工期完工。 　　14、我公司保证中标后，派代表前来履行签订合同手续，否则视为无正当理由放弃中标。 　　若我单位在项目实施过程中违背上述承诺，本项目招标人有权取消我公司中标的资格或解除施工合同，并有权没收我公司的保证金或履约保证金。同时，我单位保证在中标后施工过程中严格执行南海区的计生规定，并接受南海区相关部门的监督管理。 　　投标人：xx 　　法定代表人：xx 　　xx年xx月xx日 投标承诺书 篇4 　　优惠与服务承诺： 　　我公司**********对*********（项目名称）招标文件中有关工期、投标有效期、质量要 　　求、技术标准和要求、招标范围、废标条件、专项承诺和招标人不能接受的条件等实质性内容完全响应。如我公司能在本次竞争谈判中中标，我公司郑重承诺如下： 　　一、如果我公司中标，我们保证保质保量完成工程。 　　二、施工中，我公司会严格按照投标文件及合同中的承诺履行。 　　三、因我方原因造成工地临时停水、停电、停工、窝工造成的损失，由我方承担。 全权代表（签字）： 年月日期： 投标承诺书 篇5 　　致______________： 　　根据贵方投标邀请，签字代表 （姓名、职务）已被正式授权代表投标人 （投标人名称）提交下述文件。 　　1．投标报价 (附详细书目及报价类别，书目项目包括：类别、书名、出版社、定价、折扣、实洋，用纸质表和电子表格分别提供)。 　　2．投标事项承诺(对交货期和付款方式的承诺、对图书质量和服务的承诺、投标人的其他承诺) 　　3．特别声明（投标人认为邀标项目存在不完善或不清楚的地方，可在此提出自己的意见及解决方案。） 　　4．投标资格证明文件 　　（1）营业执照（复印件加盖公章） 　　（2）法人代表资格证明书或法人代表授权书 　　（3）出版物经营许可证（复印件加盖公章） 　　（4）经办人身份证（复印件） 　　（5）基本情况说明（ 投标人简介、与标的有关的情况、开户银行名称及地址、投标人认为需要声明的其它情况如投标人经营业绩等） 　　同时，签字代表宣布承诺如下： 　　1．投标人已详细阅读全部邀标文件，并理解其实质性内容，同意承担其规定的全部义务和相关责任。 　　2．投标人严格按照邀标文件的规定报价，如被确定为中标人后，将全面履行合同。 　　3．本投标有效期为15天。 　　4．投标人同意提供邀标人可能要求的与其投标有关的一切数据或资料。 　　与本投标有关的一切正式往来通讯如下： 　　电话： 　　传真： 　　地址： 　　投标人（公章）： 　　授权代表（签字）： 　　年 月 日

　　在现在的社会生活中，承诺书使用的情况越来越多，使用正确的写作思路书写承诺书会更加事半功倍。相信很多朋友都对写承诺书感到非常苦恼吧，下面是我为大家整理的混凝土质量承诺书，仅供参考，大家一起来看看吧。 混凝土质量承诺书1 　　******混凝土制品有限公司(以下简称“我司”)承接******有限公司(以下简称“贵司”)******项目混凝土供货业务，现我司向贵司郑重承诺： 　　1.我司依据贵司提供的混凝土浇筑计划及技术交底书编制供货方案，供货方案经贵司同意后实施，供货方案一式四份，合同双方、业主及监理单位各执一份。我司愿承担未按供货方案供应混凝土造成的误工损失。 　　2.我司严格按照《预拌混凝土》及有关标准、规范组织预拌混凝土加工，配合比设计符合《普通混凝土配合比设计规程》的要求，产品质量符合国家标准要求。 　　3.为确保工程质量，为同一工程的同一部位所提供的混凝土应使用同厂家或产地、同品种、同规格或同等级的原材料。 　　4.负责将加工的预拌混凝土运送到工程地点，提供施工过程的技术保证。在混凝土供货过程中，保证供应混凝土的数量、质量，保持混凝土施工的连续性。并承担由于自身原因导致运输车辆在施工现场等待或影响施工连续性引发的质量与经济方面的责任。 　　5.在施工现场内，我司所有车辆要听从贵司的指挥，做到安全、文明施工。若我司车辆及人员在施工现场发生安全事故，分清责任，由责任方承担。 　　6.我司对所用的原材料质量负责，对交接验收前的预拌混凝土质量负责。承担供货过程中由于自身原因导致的交通安全、路面环境污染等问题的责任。 　　7.我司严禁在运输途中向运输车筒体内任意加水。 　　8.及时向贵司提供预拌混凝土《配合比通知单》、《运输车 　　发货单》和《出厂合格证》作为工程质量验收的技术保证资料。 　　9.非不可抗力单方面停止履行本合同给贵司造成损失的，我司愿意按合同价款的百分之五向贵司计付违约金。 　　10.如果我司所供应的预拌混凝土质量不符合国家标准规定及本合同要求的，愿意负责赔偿贵司相应的经济损失。 　　11.以抽检的方法验收供货数量，贵司任意指定车辆抽检每车允许±偏差2%，但抽检车辆数的60%不得均为负偏差。如发生上述事件我司愿意接受贵司经济处罚。 　　承诺人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 混凝土质量承诺书2 　　我部因施工工期要求，急需进行小箱梁的预制工作。目前情况是，搅拌站已经标定合格，C50混凝土配合比拌合物状态及7天抗压强度已经验证合格，现缺28天抗压强度。为了尽快进行小箱梁的预制工作，现保证如下： 　　1、 混凝土7天强度值保证达到设计强度的100%， 　　2、 混凝土28天强度值保证达到设计强度的115%， 　　3、 在C50混凝土配合比28天强度上报前所施工的预制小箱梁， 　　若出现质量问题，由我部承担全部责任。 　　望批准。 　　承诺人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 混凝土质量承诺书3 　　xxxxxx混凝土制品有限公司（以下简称“我司”）承接xxxxxx有限公司（以下简称“贵司”）xxxxxx项目混凝土供货业务，现我司向贵司郑重承诺： 　　1.我司依据贵司提供的混凝土浇筑计划及技术交底书编制供货方案，供货方案经贵司同意后实施，供货方案一式四份，合同双方、业主及监理单位各执一份。我司愿承担未按供货方案供应混凝土造成的误工损失。 　　2．我司严格按照《预拌混凝土》及有关标准、规范组织预拌混凝土加工，配合比设计符合《普通混凝土配合比设计规程》的要求，产品质量符合国家标准要求。 　　3．为确保工程质量，为同一工程的同一部位所提供的混凝土应使用同厂家或产地、同品种、同规格或同等级的原材料。 　　4．负责将加工的预拌混凝土运送到工程地点，提供施工过程的技术保证。在混凝土供货过程中，保证供应混凝土的数量、质量，保持混凝土施工的连续性。并承担由于自身原因导致运输车辆在施工现场等待或影响施工连续性引发的质量与经济方面的责任。 　　5．在施工现场内，我司所有车辆要听从贵司的指挥，做到安全、文明施工。若我司车辆及人员在施工现场发生安全事故，分清责任，由责任方承担。 　　6．我司对所用的原材料质量负责，对交接验收前的预拌混凝土质量负责。承担供货过程中由于自身原因导致的交通安全、路面环境污染等问题的责任。 　　7．我司严禁在运输途中向运输车筒体内任意加水。 　　8．及时向贵司提供预拌混凝土《配合比通知单》、《运输车发货单》和《出厂合格证》作为工程质量验收的技术保证资料。 　　9．非不可抗力单方面停止履行本合同给贵司造成损失的，我司愿意按合同价款的百分之五向贵司计付违约金。 　　10．如果我司所供应的预拌混凝土质量不符合国家标准规定及本合同要求的，愿意负责赔偿贵司相应的经济损失。 　　11．以抽检的方法验收供货数量，贵司任意指定车辆抽检每车允许±偏差2%，但抽检车辆数的60%不得均为负偏差。如发生上述事件我司愿意接受贵司经济处罚。 　　承诺人： 　　xxxxxxx混凝土制品有限公司 　　20xx-10-3 混凝土质量承诺书4 　　本单位及该工程主要责任人承诺在该工程建设过程中一定要认真履行下列相应职责，并依法承担终身质量责任。 　　(一) 建立完善的质量管理体系，配备相应的专业技术人员，关键岗位人员做到先培训，再上岗。 　　(二) 严格依照仪器设备管理制度和操作规程对预拌混凝土的称量系统、搅拌系统、运输设备进行定期校准、检定和维护，确保各种设备的正常使用。 　　(三) 严格控制材料质量，坚持“先检验，后使用”的原则，保证所使用的水泥、骨料、矿物掺和料、外加剂等原材料复合国家标准要求。 　　(四) 严格按照国家标准《GB/T 14902-20xx预拌混凝土》、《普通混凝土配合比设计规程》和《混凝土结构工程施工质量验收规范》生产预拌混凝土，保证混凝土强度满足这几要求及国家现行标准，并向用户提交出场《质量证明》。 　　(五) 企业实验室依照相关技术标准对所生产预拌混凝土进行抽样试验，做到操作规范、记录真实、结论准确。 　　(六) 保证混凝土运输的连续性和及时性，不在混凝土运输过程加水，如因连续性无法保证导致出现质量问题，偿使用方的损失。 (七) 如本单位的预拌混凝土产品达不到相关技术规范的规定要求，经鉴定确认后由本单位承担相应责任和相应的经济损失，并承担相关的法律责任 　　(八) 健全产品质量档案，做到产品可追踪溯。 　　(九) 其他法律法规规定的质量责任和义务 　　（单位公章）法人代表签章： 　　年月日 混凝土质量承诺书5 　　为确保建设工程质量，保障建筑结构安全，维护贵单位利益和企业声誉，切实履行本企业作为质量保证第一责任人的义务，向贵单位郑重承诺： 　　1、自觉遵守国家法律、法规及各项规章制度，诚实守信，合法经营。 　　2、严格按照国家标准gb/t14902—20xx《预拌混凝土》和gb50204《混凝土结构工程施工质量验收规范》生产商品混凝土，并依此建立商品砼质量管理体系，并保证有效运行。 　　3、严把原材料质量关，保证所使用的原材料符合国家标准要求，坚持“先检验，后使用”的原则，建立使用登记、核销制度。 　　4、健全产品质量档案，做到产品可跟踪追溯。 　　5、积极配合贵单位的监督管理，一旦发现不合格原材料及商品砼，积极采取措施并及时处理，配合贵单位调查。如果本企业的产品达不到规定要求，经鉴定确认后由本企业承担相应责任和相应的经济损失。 　　如违反以上承诺，本企业自愿接受经济处罚，并承担相关的"法律责任。 　　承诺人： 　　承诺时间：xx年xx月xx日 混凝土质量承诺书6 　　东莞市第六水厂深度处理项目工程的混凝土单项工程的包工施工任务分包班组施工；为了加强施工管理，达到安全、文明施工，特承诺以下管理责任及目标。 　　一、乙方必须教育班组全体工人，服从项目监理及项目部管理人员的监督指令，如出现工人违反施工管理制度的行为，则按章处罚。 　　二、施工期间，班组长及主要指定人员未经请假，一经发现不在施工现场，每次罚款500元。 　　三、乙方根据本工程承包任务及工期要求提供作业人员计划报表、材料需求计划报表、作业人员名册。经项目部检查未按时到场的，每少1人，每人每天罚款200元，以次类推 　　四、在混凝土的浇筑过程中，乙方必须派熟练的技术工人进行震捣，如震捣不密实，出现蜂窝、麻面现象，经监理验收不合格，所造成的一切损失由乙方负责。乙方必须安排专人专职进行混凝土养护，如发现混凝土养护不及时，给予处罚300元／次。 　　五、施工现场整洁卫生要求，必须做到工完场清，当天工作当天完成，不遗留手扫尾问题，否则项目部有权另请杂工清理，并按实际用工80元/工日的标准，从每次支付工程款中扣除。 　　六、现场作业人员应妥善保管所领用材料和施工机具设备，防止丢失和损坏，在保证质量的前提下，应做到节约使用，杜绝浪费。各种材料用量需经甲方现场施工员确认后方可使用，如自行乱用造成的浪费、返工等一切费用由乙方全部承担。 　　七、每道工序完工后乙方必须自检后申报甲方现场施工员，经工程监理验收合格后方可进入下一道工序施工。未经验收而进行下一道工序施工造成返工所需的人工、材料费用均由乙方负责 　　八、每道工序完工前1天，由乙方自检后通知甲方检查验收。若验收不合格，必须及时进行返修补工，直至符合要求为止，返工的一切费用由乙方负责。若乙方拒绝根据甲方要求返工修补，则该分项不予结算，甲方可另行派人修补施工。 　　九、每次按民工工资表发放民工工资，必须由工人本人签字按手印、并经项目负责人见证，如项目部接到民工反映拖欠工资，经核实为有效投诉，项目部将从工程款中扣除，直接发放民工工资，并以每次500元罚款。 　　十、如乙方在施工过程中，不服从甲方工作安排、擅自停工、煽动工人闹事或中途退场，甲方视情节严重处以罚款，对中途无故停工或退场的，结算按已完成工程量的60％计算，甲方有权中止合同。 　　承诺班组负责人： 　　劳务分包负责人： 　　项目部负责人鉴证： 　　20xx年xx月xx日 混凝土质量承诺书7 　　本单位及该工程主要责任人承诺在该工程建设过程中一定认真履行下列相应职责，并依法承担终身质量责任： 　　（一）建立完善的质量管理体系，配备相应的专业技术人员，关键岗位人员做到先培训，再上岗。 　　（二）严格按照仪器设备管理制度和操作规程对预拌混凝土的称量系统、搅拌系统、运输设备进行定期校准、检定和维护，确保各种设备的正常使用。 　　（三） 严格控制原材料质量，坚持“先检验，后使用”的原则，保证所使用的水泥、骨料，矿物掺和料，外加剂等原材料符合国家标准要求。 　　（四） 严格按照国家标准《gb/t14902-20xx预拌混凝土》、《普通混凝土配合比设计规程》和《混凝土结构工程施工质量验收规范》生产预拌混凝土，保证混凝土强度满足设计要求及国家现行标准，并向用户提交出厂《质量证明书》。 　　（五） 企业实验室按照相关技术标准对所生产预拌混凝土进行抽样检验，做到操作规范、记录真实、结论准确。 　　（六）保证混凝土运输的连续性和及时性，不在混凝土运输过程中加水，如因连续性无法保证导致出现质量问题，赔偿使用方损失。 　　（七） 如本单位的预拌混凝土产品达不到相关技术规范的规定要求，经鉴定确认后由本单位承担相应责任和相应的经济损失，并承担相关的法律责任. 　　（八） 健全产品质量档案，做到产品可追溯。 其它法律法规规定的质量责任和义务。 　　（单位公章）法人代表签单： 　　年 月 日 混凝土质量承诺书8 xxxxx建设局： 　　申请人（承诺人，以下简称申请人）在工程中，根据《预拌混凝土和预拌砂浆管理规定》有关条款，依法使用预拌混凝土，谨在此作出以下承诺： 　　 一、关于依法使用预拌混凝土 　　1.在项目设计文件中明确使用预拌混凝土，并按此编制工程概预算； 　　2.依法缴纳散装水泥专项资金； 　　3.向经备案的预拌混凝土生产企业购买预拌混凝土； 　　4.按照相关技术规范要求，使用预拌混凝土。 　　 二、关于法律责任 　　申请人对上述承诺内容确认无误。申请人如未履行上述承诺，愿意承担应当依法承担的法律责任： 　　1.缴纳的散装水泥专项资金不予返退； 　　2.现场搅拌混凝土，按实际搅拌量每立方米罚款xxxx元； 　　3.向未经备案的混凝土生产企业购买预拌混凝土，按实际购买量每立方米罚款xxx元； 　　4.未按照相关技术规范使用预拌混凝土，接受市、区建设主管部门责令整改措施，以及xxxx元罚款。 　　谨此承诺。 　　申请人（承诺人）： 　　建设单位（盖章）： 　　设计单位（盖章）： 　　监理单位（盖章）： 　　施工单位（盖章）： 　　xxxx年xx月日 混凝土质量承诺书9 　　翰林东郡住宅小区1#-8#楼及地下车库工程商品混凝土由我公司负责供货，为确保工程质量，特做如下承诺： 我公司承诺从水泥、砂、石、水、外加剂、矿物掺合料等原材料进场检验、混凝土配合比设计及称量、拌制、运输、均按国家规范进行，确保翰林东郡住宅小区1#-8#楼及地下车库工程所留置的试块及工程实体的混凝土满足图纸设计要求，因混凝土不符合要求所产生的一切后果负全部责任并承担后果。 　　承诺人：XXX 　　时间：XXXX年XX月XX日 混凝土质量承诺书10 　　浇筑时间：20xx年9月13日 　　工程名称：佳永花园小区16住宅楼 　　施工部位：地下室墙、柱、梯，±0.00梁、板 　　作业班组：混凝土班组、木工班组、钢筋工班组 　　为了确保本次混凝土浇筑工作安全、优质、顺利的浇筑完成，特向项目部承诺，在整个浇筑期间不发生跑模、漏浆、蜂窝麻面、空洞、漏筋等现象的发生。具体保证措施如下： 　　1、在整个浇筑期间木工班组派专人跟班作业，时刻监督模板支撑系统的稳定情况，如有意外发生，立即整改处理，以免出现质量偏差； 　　2、混凝土作业班组须有专人负责，服从项目部技术人的监督和指导，确保混凝土振捣密实，标高、混凝土表面平整度达到设计和规范要求； 　　3、钢筋作业班组指派专人跟班作业到底，主要负责钢筋保护层的控制和钢筋位移现象的发生； 　　4、在整个浇筑过程中，确保操作人员的人生安全，有专人负责，避免高空坠落和触电事故的发生。 　　责任人在此向项目部承诺，拆模后如发现混凝土表面缺陷（包括：跑模、漏浆、蜂窝麻面、空洞、漏筋等），毎发现一处（注：面积不大于20平方厘米为一处)，给予20xx元处罚。特此承诺。 　　承诺人： 　　承诺时间：xx年xx月xx日 混凝土质量承诺书11 　　1、按项目申请时间向工地供应混凝土。 　　2、保证及时将技术资料送至工地。 　　3、做好设备、检查，保证在施工的过程中不发生影响连续施工的机械故障。 　　4、保证混凝土供应的连续性，保证施工现场不出现间断车辆的情况。 　　5、加强过程控制和过程检查，其坍落度符合项目技术规定质量要求。 　　6、到达现场的混凝土，坍落度符合项目技术规定的质量要求。 　　7、在施工现场听从工地负责人指挥，保证优质服务。 　　8、遵守现场各项规定。 　　9、在施工过程中，搅拌站派现场调度，全过程与工地负责人保持联系，并指挥车辆准确就位。 　　10、 本站人员进入现场保证遵守有关生产和环保的一切规定。 　　承诺人： 　　承诺时间：xx年xx月xx日

临沂烟草专卖局停止供货流程如下：1、临沂烟草专卖局与客户签订合同，并约定供货方案和时间周期。2、如果需要停止供货，客户需要与临沂烟草专卖局联系，提出终止合同的申请。3、临沂烟草专卖局根据合同约定的条款，审核客户的终止申请，并在双方协商的情况下确定终止日期。4、临沂烟草专卖局和客户协商好终止日期后，临沂烟草专卖局需在约定的时间内停止供货，并对双方协商好的终止条款进行履行。5、终止合同后，临沂烟草专卖局和客户需要进行结算，包括已经交付的烟草商品款项的结算等。

自觉遵守国家、省、市、区和学校出台的各项疫情防控规定,不进入公共场所、不到人员密集处活动,出行佩戴口置,坚决遵守社区(村)...百度知道自觉遵守国家、省、市、区和学校出台的各项疫情防控规定,不进入公共场所、不到人员密集处活动,出行佩戴口置,坚决遵守社区(村)...百度知道自觉遵守国家、省、市、区和学校出台的各项疫情防控规定,不进入公共场所、不到人员密集处活动,出行佩戴口置,坚决遵守社区(村)...百度知道自觉遵守国家、省、市、区和学校出台的各项疫情防控规定,不进入公共场所、不到人员密集处活动,出行佩戴口置,坚决遵守社区(村).。

1、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件和安装时间:交货地点:用户指定地点。交货时间:合同签订前15天内交货。交货方式:设备到达指定场所后，用户检查合格后方可交货。运输条件:专用汽车运输，运费由我方承担。2、投标货物质量标准和检验方式说明:产品到达用户指定地点后，由用户组织检查设备。.检查标准:质量检验方式:按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品检验的企业产品说明书进行产品检验。数量检验方式:根据合同要求和包装清单、产品配置清单与产品组件三者一致，附有产品说明书、产品出货合格证、手册等技术资料。3.备件的备件状况:设备中包含的易损坏、易损坏的原件，备件由制造商列入装箱清单，交货时与设备一起交货的设备原件由于异常操作设备损坏，公司根据情况保证，提供相应的备件，公司为用户提供充分的易损件4、质量保证期内发生问题的处理期限:产品使用中遇到问题时，我们保证在2小时内回答。如果技术人员需要在现场解决问题，我们将立即安排技术人员和本公司的自备车在24小时内到达现场。5、投标技术方案:本公司根据招标文件产品技术参数和用户实际情况，本公司选择中级以上优质产品，保证设备和材料性能稳定、质量可靠、价格低廉、质量好的优质产品。6、其他:本公司与生产商签订技术支持合同，生产商承担全部技术支持，公司代理的产品技术指标均能满足标书的要求，为保证供应商、购买者、厂商三方责任落实，本公司计划在商业运营中采用三方技术服务协议，最终用户可随时找到相关公司和人员，处理遇到的问题。货物质量描述方案范文 第二篇1.货物保证我方所提供的货物达到我厂的技术标准和规范要求；我方保证货物是全新的、未使用过的，是经过合法渠道进货的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求；在交货前，由我厂对产品质量、规格、性能和数量/重量进行精确和全面的检测，并出具证明产品有相符的证明书和质量检验证书。2.货物检验若开箱检验中发现有诸如数量、型号和外观尺寸与合同不符，或密封包卷物本身的短少和损坏，我方将向业主和监理工程师报告，并提出处理意见请业主和监理工程师审批。3.检验方法我方将组织业主、监理工程师在货物到达南京现场时共同进行到货检验。合同项目的设备、材料和技术文件运抵规定的交货地点后，我方组织业主、监理工程师共同对其进行检查，并认真做好交接记录，各方签字。货物质量描述方案范文 第三篇交货地点：用户指定地点。交货时间：合同前签订后15日内交货。交货方式：设备到达指定的场所后经用户检验合格方可交货。运输条件：专车汽运，运费由我方承担。投标货物的质量标准及验收方式说明：产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。二、验收标准质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产品验收。数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。三、备品备件情况设备中包含的易损、易坏的原件，备品备件由厂家在装箱清单中列出，交货时与设备一同交付；若设备中的原件是由于非正常操作仪器而损坏，公司根据实际情况保修，提供相应的备品备件，公司备有足够的易损件给用户，为用户仪器运行提供强有力的支持。四、质量保证期内发生问题的处理期限产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排技术人员随本公司自备车24小时内到达现场。五、投标技术方案本公司根据招标文件中的产品技术参数以及用户单位的实际情况，我公司选择了中档以上的优质产品，保证了设备与材料性能的稳定、质量可靠、价廉物美的优质产品。六、其他本公司与生产商签订了技术支持合约，生产商承担所有的技术支持，公司代理的产品技术指标均能满足标书的要求，为了保证供应商、购买方、制造商三方责任落实到位，我公司拟在商务运作中采用三方技术服务协议，以便最终用户随时可以找到有关单位和人员，处理遇到的问题。货物质量描述方案范文 第四篇为了确保延xx限公司xx厂建立的健康、安全与环境管理体系有效运行，保障双方的利益，现对为本厂提供服务的相关方制定如下方案，请认真参照执行。一、控制目的为保证我厂HSE管理体系的正常运行，对相关方的健康、安全与环境行为施加影响，使其了解本厂的管理方针，促使其自觉维护健康、安全，保护环境，遵守法律法规，减少由此而带来的健康、安全与环境危害。二、控制范围本要求适用于为xx厂提供各项承包服务和物资供应商。三、相关职责本厂企业管理科、物资供应科和招标办负责对相关方施加影响活动的组织、协调工作，为各部门提供控制要求和建议；各责任部门负责对承包商、供应商、进入本单位现场提供服务的外来人员的管理工作。本厂招标办、物资供应科负责与可施加影响的相关方的信息沟通工作。四、控制要求对相关方的控制：相关方应了解本厂HSE管理方针、目标指标和对健康、安全与环境的有关规定，责任部门定期向相关方通报本厂健康、安全与环境管理体系管理现状及要求，对相关方提出有关产品或服务的要求。对可能造成重大环境影响的相关方的控制要求包括：其他物资供应等相关方，本厂定期抽查其了解管理方针与目标、指标、环保与安全绩效，以期不断提高其意识，如降低噪音、固体废弃物应采用分类处理、减少资源使用、注重安全生产管理等。在提供原材料、设备与劳保用品时，应提供必要的＇安全性能指标、检测报告、运输和包装贮存条件说明等信息；供方提供的产品包装应符合环保要求，标识明确，尽量选择可降解的外包装材料，对环境有影响的包装品应有回收承诺或说明处理办法；进入本厂范围内的人员，应了解与施工过程、相关场所等有关的环境因素和危险源及控制要求，严格遵守本厂的管理规定，办理临时证件，施工过程必须符合合同与规范要求，必要时由责任部门工作人员进行现场监控。提供运输服务的机构应取得主管部门的许可，尤其是涉及到重要物资、危险化学品的运输，需具备许可证，所有作业人员应具备上岗资格证书，包括驾驶执照、起重作业资格证书等；相关方应加强对临时工、民工等进行环境保护与职业健康安全教育，提供必要的劳动保护用品。上述相关方应有针对服务项目的持续改进计划和目标，有效改善环境与安全绩效；相关方的合理抱怨意见由各相关部门负责收集、整理，并予以答复，处理不了的向管理者代表反映，直至问题的圆满解决；因相关方未遵守上述规定而给本厂的通讯安全、现场安全、环境造成危害或影响的，本厂将根据危害与影响程度，追究相关方的责任，必要时诉诸法律。货物质量描述方案范文 第五篇“锦龙舞春章，x行送吉祥”二、活动时间活动开展期：20xx年12月1日―20xx年3月31日活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日三、活动目的四、活动目标――20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。――个人中间业务收入新增900万元。――客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);――收费借记卡发卡新增2万张。――信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;――电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;――个人电子银行客户新增40000户;――个人产品覆盖度提升。五、考核评比货物质量描述方案范文 第六篇一、严格落实消防安全责任制和责任追究制度消防安全工作非常重要，学校要高度重视消防工作，严格落实消防工作责任制，进一步明确消防安全责任人。学校将消防安全责任制逐一落实到每一个班级和每一名老师。切实履行消防工作职责，对消防安全隐患排查不到位，责任不落实，致使火灾隐患得不到整改，并由此引发火灾造成重大经济损失或重大人员伤亡的，将追究相关责任人的责任。二、深入开展火灾隐患排查1、排查时间：x月x日―x月x日。2、排查部位：教学楼、多媒体教室、图书室、微机室、平房、办公室等场所。3、排查内容：重点排查、微机室、教室等人群集中的公共场所的消防设施是否能正常使用，易燃易爆物品、用电等安全措施是否落实，上下楼道和消防通道是否顺畅，应急照明、紧急出口指示设施是否正常等。4、排查要求：学校火灾隐患排查实行派查、落实责任人制度，后勤处是安全隐患排查的具体责任人，排查要认真落实登记制度，做到谁检查、谁签字、谁负责，绝不允许走过场、图形式。三、具体工作安排1、组织消防安全知识讲座。学校聘请张沟派出所警官杜飞来校授课，讲解有关消防知识，讲解灭火器的用法等等，让学生面对面、零距离的进行消防宣传教育；利用校园广播、学校报刊宣传栏、黑板报、班会等宣传阵地，经常性地向学生开展消防宣传教育。2、组织开展消防应急逃生疏散演练。学校于3月25日前制定详细的演练计划，演练分为动员、筹备、演练、总结四个阶段，组织成立疏散工作临时指挥小组和报警组、疏散组等职能小组。于3月25日下午3时进行全校消防应急逃生疏散演练活动。3、召开一次消防主题班会。学校各班要围绕消防安全这一主题，于3月22日组织一次新颖的、安全的、有吸引力的主题班会，进一步普及消防知识。4、撰写一篇消防安全作文。学校组织学生书学消防安全教育作文。设两个主题，一个是“我的家庭火灾逃生计划”，另一个是“长大我也要当消防员”。5、进行一次考试。学校给学生布置一份消防安全知识方面的家庭作业。四、活动总结学校要及时反馈消防宣传月活动信息，收集活动期间的图片、声像、文字资料等，并于x月x日前将消防宣传进校园活动开展总结上报市教育局综治办。货物质量描述方案范文 第七篇（1）供应能力我公司本着xxx一切追求高质量，用户满意为宗旨xxx的精神，以最优惠的价格、最周到的服务、最可靠的产品质量xxx保证按时完成供货。1、人力资源∶我公司从业经验丰富，项目供货方案成熟，且有着良好的信誉，人力资源充足，货物运输能力及售后服务能力不存在任何问题。2、配送能***配备有陆运汽车等多种运输工具，在运输方面上可以做到安全、快速运抵项目现场，***余采购单位距离较近，在供货的响应时间及配送维护方面有天然的优势。3、相关管理措施∶我公司有专门的货品运输及售后人员，可以根据采购人要求按时、按质、按量的配送至指定地点，并定期回访货物的使用情况，根据招标文件要求与采购人需求调换和退换产品。4、财务能力∶我公司针对此项目购置资金充足，完全有能力承担本项目所需资金周转。5、应急保障能力∶为了不影响采购人货物供应，如遇特殊情况或特殊需求的情况下只需提前一至二天通***，我公司可为采购人提前调拨货物并按指定地点送达。（2）五金配件采购配货方案针对本工程，单位抽调经验丰富、责任心强的业务骨干组建配件供应组。负责本工程的配件采购及供应。配件、材料供应组成员配置表∶一、供应计划∶配件供应进度计划表。二、供货流程∶1、货物采购由我方负责人牵头，配件、材料供应组组织配件采购。2、到货检验配件到货后，甲方和监理参加该配件在交货地进行的配件到货检查。检查前我方将提前通知甲方参加。3.开箱检验在仓库或现场进行的开箱检验由甲方、我公司等有关人员共同参加，对配件的内外包装配件外观进行检查，若发现配件短缺和外观破损，我公司将及时处理。三、产品质量保证提供合格的产品我方按照采购人提供的供应计划（包括调整计划）及要求的品种和数量向采购人提供满足本合同技术规定要求的质量合格、全新的货物。对于采购急需的货物我方承诺采取其他有力措施以保证供货的及时性，因此所发生的所有费用由我方自己承担。不合格产品的处理采购人在交货地点有权随时抽检我方交货产品的质量，如发现质量不符合本合同规定，采购人有权拒收货物、拒付合同价款，并追究卖方由此造成的经济损失。我方供应货物的质量指标不符合合

一、供货方案 1、我公司承诺,保证严格按照采购方的交货时间及产品质量要求及时供 货,并送达到指定地点,产品到达用户指定地点后,由用户组织对设备进 行验收。 货物运输过程中产生的所有费用均由我方承担。 2、按照

1、公司承诺，保证严格按照采购方的交货时间及产品质量要求及时供货，并送达到指定地点，产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。货物运输过程中产生的所有费用均由我方承担。2、按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收、按照企业产品说明书进行产品验收。3、按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。4、中标后，特成此项目领导工作小组，保证按时、按质、按量完成任务。若不按时完成任务，愿承担由此给采购方造成的一切损失和费用。

1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”　　3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”　　4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”　　5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”　　6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”　　7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”　　8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”　　9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”　　10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”　　11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”　　12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”　　13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”　　类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。

根据自己的实际情况，确定一下工作目标，这样就可以有针对性的明确自己的 工作计划 ，在按时间分段完成。下面我为大家带来做销售的工作计划怎么写10篇，希望大家喜欢! 做销售的工作计划怎么写10篇1 一、正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。 二、从第三天开始，我将多看 其它 公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。 三、从第六天开始，定时每一个半月做一个“ 市场调查 ”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是： ①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。 ②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。 ③有什么样的打折促销活动。 ④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。 ⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。 四、在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容： ①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱; ②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力; ③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。) 五、在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。 举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。 六、网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。 做销售的工作计划怎么写10篇2 一、销售观念 当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点： 1.面带微笑。 2.仪表整洁。 3.注意倾听对方的话。 4.推荐商品的附加值。 5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者。 二、了解商品的特点 作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明 三、了解顾客 1.顾客购买的主要障碍： (1)对珠宝首饰缺乏信心。 (2)对珠宝商缺乏信心。 2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手： (1)认真观察 (2)交谈与聆听。 3.顾客的购买动机 4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价 四、销售常用语 作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语： 1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临”“您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见” 2.展示货品时的专业用语 (1)介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值 (2)鼓励顾客试戴的销售用语A.这块玉佩是天然的A货，这个价位特别合适;B.这几个是本店新到的款式，您请看看;C.这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看;D.这种款式非常的适合您;E您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;F本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您 3.柜台礼貌用语 (1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下; (2)这是您的发票，您收好; (3)收您多少元，找您多少元，谢谢; 4.顾客走时的礼貌用语 (1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来; (2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话; (3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您。 五、售中服务 1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下” 2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：A.走动时突然停住;B.眼睛盯紧某一款;C.询问新款或某一款; 3.展示推荐 (1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意; (2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业; (3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。 做销售的工作计划怎么写10篇3 时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20__年已经开始了，这时候得写一份20__年的 个人工作计划 了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本 年度工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标 上级下达的销售任务__万元，销售目标__万元，每个季度__万元。 二、计划拟定 1.年初拟定《珠宝年度销售计划》。 2.每月初拟定《珠宝月销售计划表》。 三、客户分类 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施 措施 1.熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。 2.制订 学习计划 。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4.在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。 做销售的工作计划怎么写10篇4 今年将是我人生的转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一个如何做好销售主管的月工作计划,在此列出以下几点： 一、工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任自己的工作。 二、优秀销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自己。望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在25号之前选出,望公司多给予支持。新员工认定后将有为期20天的员工培训,3个阶段,每阶段7天,其中休息一天,时间为晚上2个小时,并在白天注意观察他的工作情况,已做好记录,待培训时做好 总结 ,通过对于新员工的高要求使其快速提高,以达到公司的目的。 三、高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为“所有的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个成员的积极性。在生活中,项目主管需要多关心多照顾同事,让大家都能感受到团队的温暖。 2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守,如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。 做销售的工作计划怎么写10篇5 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求： 1、每周要增加3个以上的新客户。 2、做好电话销售 工作总结 ，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式 方法 。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。 做销售的工作计划怎么写10篇6 一、对于销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少 拜访 20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人 爱好 ，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.从__网或其他 渠道 多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互 相学 习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。 做销售的工作计划怎么写10篇7 20__年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作 作为公司的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 做销售的工作计划怎么写10篇8 为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及 销售技巧 的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践 经验 。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 做销售的工作计划怎么写10篇9 20__年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划： 一、加强自身业务能力训练。在20_年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20_年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20_年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20_年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。 四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。 五、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。 六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 做销售的工作计划怎么写10篇10 20__年，对于我来说是充满期待的一年，通过以往的经验，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我个人20__年的工作计划： 一、加强数据总结分析 作为汽车销售顾问，必须对数据有极度的敏感性。因为，汽车销售顾问不能脱离数据，例如：销售车的数量、业绩数、和客户谈的价格、还有客户的数量。甚至是挖掘潜在客户的数量、拜访客户的数量、电话营销的次数等。销售顾问要懂得用数据来说话，用数据做总结，分析自己的优势和劣势，找出对策。 二、加强技能的总结分析 对汽车销售顾问来说，销售技巧的总结能让自己更深去了解自己。大多数销售顾问在半年内都有一个质的进步，当然，这不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指点，还包括公司的培训。 1.对于老客人，和固定客人，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客人，好稳定与客人关系。 2.在拥有老客人的同时还要不断从各种媒体获得更多客人信息。 3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。 三、加强个人的综合能力 优秀的汽车销售顾问并不是只会卖车，他还能把持好各种关系。例如和同事、上司相处的关系;在售前和售后之间的关系，还有和客户之间的关系。因为销售顾问的具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车 保险 、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。总之要对自身 社会实践 活动的回顾过程，又是思想认识提高。 四、增强提高销售流程 1.向顾客演示所销售的产品和服务，包括试乘试驾，要微笑友好。 2.消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉。 3.维持与顾客的良好关系，并及时更新顾客资料。 4.通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售。 5.填写销售 报告 、表卡。 6.确保展厅和展车整洁，参与制订销售活动、市场开发、促销计划所具备的能力素质。 7.能够与各部门建立良好的关系，特别是财务部门和售后部门。并且能够在销售过程中特别关注这些部门的需求。 8.具有专业的仪表和积极、热情的工作态度。 9.能够不断学习新的销售方法、与产品有关的新信息，以及提高行政管理和与顾客打交道效率的新方法。 做销售的工作计划怎么写10篇相关 文章 ： ★ 做销售的计划书怎么写10篇 ★ 销售个人工作计划5篇范文 ★ 个人销售工作计划怎么写精选5篇 ★ 销售人员的销售工作计划6篇 ★ 销售周计划书怎么写10篇 ★ 销售个人工作计划简短5篇2021 ★ 销售业务员个人工作计划5篇 ★ 怎么写销售工作计划 ★ 销售的工作计划怎么写范文 ★ 销售工作计划怎么写范文

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无法拒绝的开场白1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？” 8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议

如果你将“胆大、心细、脸皮厚”运用得恰到好处，你就会成为销售精英：一、胆大１、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。２、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？３、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。二、心细１、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。　　对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。２、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的.３、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。三、脸皮厚１、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。２、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。３、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。４、要正确认识失败。失败是成功之母。５、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

　　在当下社会，协议使用的频率越来越高，签订签订协议可以使事务的结果更加完美化。一般协议是怎么起草的呢？以下是我精心整理的供货保证协议书范本，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　供货保证协议书1 　　订货方（甲方）： 　　供货方（乙方）：谭红芬（所供品种系列绿豆粉 ） 　　经甲、乙双方公平、公正协商后，建立订、供货关系。为了明确双方的权利和责任，保证货品的质量和安全，特订立此安全责任协议。 　　一、乙方为甲方供应的各类物品，必须来源于国家批准生产的正规合法厂家，非正规厂家生产的产品，甲方有权拒收。 　　二、坚持广大师生人身健康安全高于一切，遵循"产品即为人品，安全就是生命"的经营理念，牢固树立餐饮企业是餐饮服务食品安全第一责任人意识，始终把餐饮服务食品安全工作置于各项工作的首位。 　　三、遵守"诚实守信"的商业道德，严格履行《食品安全法》、《产品质量法》、《消费者权益保护—法》、《动物防疫法》等法律所规定的责任和义务。 　　四、严格把好原材料采购验收关、索票索证关，建立购进、销售的可追溯制度；严格把好从业人员健康关，做到上岗人员必须具备健康证明；严格把好餐具用具消毒关，确保餐饮环境布局合理、卫生消毒设施齐全。 　　五、如有提供不合格产品，或因社会大众对供货方卫生、安全等方面反对意见大，学校有权不接受或终止该协议。 　　六、如因供货方食品问题引起的一切不良后果，由供货方全权负责。 　　七、由于天气变化，学校放假等不定因数，供货方要根据学校食堂临时口头协议及时、保质、保量供货。 　　八、学校不得以任何借口拖延供货方货款，货款做到日清月结。 　　此安全协议书一式三份，甲、乙双方各持一份，学校持一份。有效期自20___年__月__日至20___年__月__日。 　　甲方责任人签字： 　　乙方责任人签字： 　　20**年3月5日 　　供货保证协议书2 　　本公司是诚实守信企业，在与贵公司的商务活动中，绝不弄虚作假，并做出慎重承诺，对贵公司20xx年 月 日_ ___招标项目所提供的产品，保证做到： 　　一、严格按照投标承诺条款与贵公司签订合同，并按照签订合同及技术协议要求保质保量按时供货。 　　二、保证所供产品均符合国家标准或行业标准以及达到合同规定的技术要求，确保所供产品使用安全可靠。 　　若提供任何假冒伪劣产品，贵公司将有权对我公司所供产品以及未承付资金按照合同相应条款或贵公司相关制度进行处置，对因所供产品质量问题给贵公司造成的经济损失愿意承担法律责任。 　　承诺单位： 　　承诺单位签章： 　　承诺时间： 　　供货保证协议书3 　　供方乙方： 　　需方甲方： 　　甲、乙双方根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规之规定，本着友好合作、协商一致、共同发展的原则，就甲方向乙方采购办公用品及耗材事宜达成协议，自愿签定本合同且共同遵守。 　　 一、合作方式 　　甲方向乙方购买办公用品及耗材，甲方能够任意选取订单或传真订购方式，乙方应向甲方免费带给产品的送货及售后退换等服务。 　　 二、价格条款 　　1、乙方应根据报价单（标书）价格带给产品给甲方，按照报价单中所提出的到达必须采购量后享受优惠价格执行。 　　2、每个月结束前个工作日内，乙方可对采购清单根据市场状况进行一次价格更新，个别产品价格调整浮动时即可进行更新（包括误报的错误价格）以书面方式通知，预期通知将计为下一个月（个别产品除外） 　　3、甲方在接到乙方的价格调整通知后五个工作日内，给予最终确认（以书面确认单为准），如在规定时间内未接到确认单将视为已确认，更新价格确认即日起执行新的价格。 　　4、本合同货款单价已包括货物移交至甲方所需的一切税费。 　　 三、支付方式 　　1、货到甲方指定地点，甲、乙双方共同进行验收，每个月结束前五个工作日内，乙方需带给甲方本月所需产品对帐清单及发票，经甲方核实后，按实际货款付清。 　　2、甲方可选取用现金、支票或转帐的方式来支付乙方的货款，乙方结算人员需持加盖乙方公章的结算委托书进行结算，甲方在未确认上门收款人员身份之前可拒绝付款。 　　 四、交货方式 　　1、自本合同生效之日起，一般送货时间为两个工作日或以订单甲方要求时间为准，如遇采购方有急用商品订单，则当日以最短时间针对甲方所订货物送到指定地点（特殊商品除外） 　　2、货到甲方后，甲方按送货单资料收货，确认产品贴合要求后甲方在验收单上签字确认，月末结款时以验收单上产品数量价格为准，对于更换的产品需在验收单上注明，对于增加产品或价格有变动的产品，需另外填写验收单。 　　3、乙方应保证所带给产品为报价单中所规定之原厂产品，质量要贴合报价单中规定的标准，如甲方发现乙方所售产品存在任何瑕疵，有权要求乙方进行换货。 　　 五、违约职责 　　1、甲、乙双方如有一方违约，由违约方承担由此给守约方造成的经济损失，且守约方有权解除本合同。 　　2、甲方未按合同规定时间付款，每延期一日应向乙方支付总货款千分之三的违约金，但总计不超过总价的百分之五。 　　3、乙方未规定送货，甲方有权退货。 　　 六、合同附则 　　1、本合同的"任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。 　　2、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同资料。 　　3、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字盖章之日起生效，有效期年，到期后若双方未书面提出终止则合同顺延，继续生效。 　　4、本合同未尽事宜由甲、乙双方协调解决，甲、乙双方如有任何争议，应由双方自愿提交法律仲裁委员会给予解决。 　　甲方公司名称：乙方公司名称： 　　代表人签字：代表人签字： 　　供货保证协议书4 尊敬的客户： 　　首先感谢您选择购买我们的产品！ 　　为保证产品质量，明确购销双方产品质量责任，确保产品质量合格，保证产品安全、特作如下保证： 　　一、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的营业执照复印件。 　　二、供货方向购货方提供加盖供货单位公章的产品标准复印件。 　　三、供货方保证所供产品符合法定的质量标准，并对产品质量负责，必要时向购货方提供必要的质量资料，诸如产品检验报告书等相关资料。 　　四、供货方的产品包装、注册商标等符合国家有关规定。 　　五、购货方严格按产品包装上注明的贮藏条件贮藏因购货方对产品保管养护不善而造成产品质量问题由购货方负责。 　　六、消费者因产品质量问题进行投诉，供货方应积极配合妥善解决，如确属供货方的责任，供货方承担全部责任和费用。 　　供应商：xx公司 　　xx年xx月xx日 　　供货保证协议书5 　　甲方：（需方） 　　乙方：（供方） 　　甲、乙双方本着平等、互利的原则，依据国家有关法律法规，经友好协商达成如下协议： 　　 一、乙方向甲方带给下列产品： 　　品牌：系列编号： 　　备注： 　　 二、乙方向甲方带给下列资料： 　　1、商品目录及相应的电子图片、产品图册（产品品牌、品名、企业产品编号）及报价单，报价单是合同附件之一。 　　2、乙方向甲方带给有效证件如下：营业执照、税务登记证、组织机构代码证书，同时还应带给乙方的企业介绍、各种证书、检验报告及产品介绍、折页等宣传资料。 　　3、产品材质小样或样品等。 　　 三、产品质量、技术要求： 　　1、乙方确保发出的商品为质量合格产品，产品均应贴合或超过中国国家家具行业标准对产品的检验测试。保证产品货源的供应按约定期限交付。 　　2、产品包装内应有用中文标示出明确可辨的产品名称、规格、型号、等级、色彩以及生产厂名称、地址、电话等，产品外包装应具有相应的强度、适宜搬运的规格尺寸及其它注意标志。 　　3、对因有质量问题的产品进行检验并作相应维修、调换或退货处理，并承担由此给甲方造成的经济损失及全部法律职责。 　　4、对国家有环保或其它技术要求的产品，须向甲方带给相关部门证明材料和生产许可证。 　　 四、商品的订购、运输、验收及售后服务保证 　　1、甲方派专职人员负责与乙方相应部门的专职人员进行日常的货物查询、理解订单、数据管理、对帐结算等业务。 　　2、乙方向甲方带给商品目录中的所有商品，若其中某种产品已不生产或无法带给，须提前十五天通知甲方，并随时带给新增产品样品、图片、价格等相关资料。 　　3、乙方按附件中商品价格进行供货，乙方提高或降低产品价格，须提前十五天通知甲方，否则甲方对超过订单价格不予支付。 　　4、乙方接到甲方订单（传真或电子邮件）及收到货款之日起标准产品七天内发货到双方约定的交货地点，因未按时发货，给甲方造成的经济损失由乙方承担。或者乙方应当按照每日千分之五作为对甲方的损失补偿金。 　　5、乙方应按国家有关要求对产品进行包装，并随货带给相关说明书、产品合格证、保修卡等有关资料。 　　6、乙方向甲方带给的产品，由甲方或甲方指定的第三方进行初验，如当时发现与甲方订单产品不符时，甲方有权拒收，并及时通知乙方，由乙方另行送货，由此产生的造成的经济损失由乙方承担。 　　7、 经验 收确认产品有质量问题或有短缺时，甲方指定人员或甲方客户在验收现场向乙方配送人员提出异议，乙方或乙方配送人员将根据客户需求，给出解决方案，最终让客户满意。 　　8、甲方或者消费者提出的产品质量问题，应及时透过书面形式及图片资料将具体状况反映给乙方，乙方在收到质量报告后一周内对问题进行核实及做出退货或换货的处理。 　　 五、甲乙双方的职责与义务 　　1、甲方应保守合作事宜的商业秘密，维护乙方及产品声誉，用心开展产品的市场销售。 　　2、乙方不得有伤害甲方商誉的言论和行为。 　　3、乙方协助并支持甲方做好产品销售及企业形象的宣传，带给适于设计人员、销售人员学习的产品知识、安装知识、售后服务的资料，带给合理数量的销售印刷品、技术和安装手册及其它相关资料。 　　4、乙方应对甲方订单货物涉及的包装、运输、安装、售后服务等出现的问题需在2天内了解状况，并在5天内给予解决方案。 　　 六、价格及返利、结算 　　1、价格：鉴于甲乙双方旨在建立长期合作伙伴关系，乙方向甲方带给产品价格为最低出厂价，保证向其它销售商的产品价格不低于此价，若低于此价，一经甲方发现乙方应向甲方支付所订该款商品累计超出部分_____%的赔偿金。 　　2、返利：甲乙双方在商定的价格基础上，乙方同意按甲方订货额给予折让返利，折让金额从订货额中直接扣除。返利标准如下： 　　（1）返利金额：在合同期内按甲方给乙方实际结算货款的总额计算。 　　到达________万元（含）乙方向甲方返利总额的___% 　　（2）返利时间：_____________ 　　（3）返利支付方式：__________________ 　　3、合作期间内的特价产品或促销产品的价格，乙方应提前7天通知甲方，双方对于此类产品的结算另行核算。 　　4、结算方式：订货付_______%以上订金，订货周期为_______个工作日。所订货物准备齐全、验收合格，余款到帐办理发货。 　　 七、协议生效与终止 　　1、甲、乙双方签定合同之后3个月为试销期。在试销期内，双方无异议，合同期限将顺延为一年。 　　2、甲、乙双方任何一方终止协议，须提前两月通知对方。合同终止的叁周内双方完成结算，并结付余款。 　　 八、本协议未尽事宜由甲、乙双方协商解决。 　　甲方： 　　乙方： 　　日期：_______年______月______日

工程招投标之前要做的准备工作有：一、信息获取潜在投标人可以在指定媒介检索公开招标信息，查询自己感兴趣的招标项目，并按照招标公告规定的时间和方式获取招标文件。邀请招标项目，潜在投标人可从投标邀请书中了解获取招标文件的时间、地点等信息。潜在投标人还可从招标公告或投标邀请书中了解投标资格条件。比较推荐在聚合类网站检索招标信息，如招标雷达这种可以检索全国招投标采购信息的专业服务平台，可以查看到最全面、最准确、最及时的招标信息。招标雷达对全网的招标采购信息做了全面的爬取采集，有新的招标采购信息即刻更新到平台上，覆盖范围达全国各个行业，还支持项目订阅，十分方便。二、投标分析潜在投标人应当仔细阅读招标文件，并结合招标文件要求，在全面分析自身资格、能力条件、招标项目需求特征和市场竞争格局之后，准确做出评价和判断，并最终决定是否参与投标、如何组织投标以及采取何种投标策略。潜在投标人在决定参与投标之前，应当对可能影响投标的内在因素和外在因素进行分析。内在因素包括：资格条件、自身能力，外在因素包括项目需求特征、市场竞争格局等。1、资格条件分析。①招标文件要求的资质和资格；②相应工作经验和业绩；③相应的人力、物力和财力；④法律法规或招标文件规定的其他条件。2、自身能力分析。潜在投标人应结合自身人员结构、质量管理、成本控制、进度管理和合同管理等方面的能力、优势和特长，对投标的可行性进行综合分析和评价，选择适合自己承受能力、产品优势较为明显、中标可能性大的项目进行投标。3、项目特征和需求分析。分析招标项目的使用功能、规模标准、质量、造价、工期等方面内容，梳理技术规范、施工工艺（或供货方案和服务要求），通过踏勘现场、参加投标预备会、市场调研等形式，尽可能全面把握招标项目整体特点和资源需求状况。4、市场竞争格局分析。分析潜在竞争对手及其特长、信誉、管理特色及社会影响力等方面综合信息，包括竞争对手在同类项目的投标信息、投标报价特点和可能投标策略。三、投标策略投标策略是指投标人在合法竞争前提下，依据自身实力和条件确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。从履约难易程度划分，投标策略分为低风险投标和高风险投标。从预期效益划分，投标策略分为盈利投标和保本投标。1、低风险投标与高风险投标低风险投标针对技术要求不高、项目管理难度较低、履约风险不高的招标项目。投标人应当对招标项目的责任和风险作出评估，并结合自身技术、设备和资金能力参与投标。高风险投标针对技术难度大、管理要求高，履约风险大的招标项目。投标人应当谨慎参与高风险投标，只有预判能够承受风险损失时才能参与投标。2、盈利投标与保本投标拟参与投标的项目是自身强项、相比对手拥有优势且竞争激烈程度不高的，投标人可以考虑盈利投标。投标人当前业务量较少，为获取新的业务，以少盈利或不盈利方式参与投标，可以考虑保本投标。四、投标团队组建投标团队负责投标活动的组织实施、投标文件制作、投标报价确定等工作，投标团队成员按专业分工合作完成投标目标和任务。潜在投标人应当根据招标项目要求和特点，结合不同阶段需求，动态准备和组建投标团队。投标团队应当包括经济管理、工程技术、商务以及合同管理等方面的专业人员，必要时还可从外部聘请相关专家加入。

怎样应对别人的拒绝，下面列了几种方法仅供参考：第一、首先要对自己寻找到的目标客户提前做好功课，了解他们的公司情况，对产品的喜恶，是否需要所推销的产品，是否了解过要推销的产品，以及购买决策的流程，决策人等等。第二，要了解目标客户是否使用过该类型的产品，如果有的话，该竞争产品的性价比和该竞争产品的优劣之处，同时再给所要推销的产品做出合理的评估，以已之长攻其之短，把要推销的产品优势100%的让客户了解到。因为很多时候是无法一次拜访就可以拿下订单，因此就必须要提供一个绝对的产品优势给客户，给客户留下深刻的印象，这就是一个放长线钓鱼的饵。第三、要知道一点就是只见过一次的客户就想把他拿下是很不现实的，尤其在现在这种供大于求的市场，必须要多去拜访，俗话说的好：真诚所至金石为开。努力是会被看到以及认同的。 第四：如果只想要为下次的拜访做铺垫的话，其实没必要搞的那么复杂。可以直接的告诉对方但态度必须是诚恳真诚的：请对方不要这么快的下结论，可以多考虑一下，如果有试用品的话可以先尝试后在决定，那如果没有试用品，就要求客户在用其他产品的时候考虑下我方的产品，如果对我方的产品还是不太满意的话，请客户给自己一点时间，在自己下次拜访时将提供给客户一个更好的解决方案，或者提供给客户一个更有优势的产品，就是因为很有诚意和对方合作，所以下次还会再来拜访，在下次的拜访过程中一定可以和客户达成共识！

一、工程 招标 程序是怎样的？ （1）采购预算与采购申请：采购人编制采购预算，并填写采购申请表。货物类招标一般需提供招标货物名称、数量、交货期、货物用途、技术指标及参数要求、供货方案、验收标准及方法、培训要求、质量保证和售后服务要求等。经上级主管部门审核后提交财政行政主管部门审批。 （2）采购审批：主管部门据采购项目及相关规定确定公开招标，并确定是委托采购还是自行采购。 （3）选定 代理 机构：依据当地规定，选择代理机构，并签署代理协议。对于符合自行招标条件，具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，但应事先提出申请并经批准，才可自行招标。 （4）编制招标文件：由代理机构和/或采购人编制招标文件。招标文件应写明采购需求和评审规则。 （5）审定招标文件：由采购人和/或评标专家审定招标文件，工程类招标还需报送工程造价审核所审定控制价。设有标底的，应做好保密工作。审定招标文件的专家不得再参加评标。 （6）发布招标公告：在指定的媒体发布招标公告。招标公告应载明招标人的名称和联系方式、招标项目概况（性质、数量、地点和时间）。 （7）资格预审：有的采购项目（如大型复杂的土建工程或成套的专门设备）要求资格预审，只有通过了资格预审的供应商才可购得招标文件、参加 投标 。 （8）发售招标文件：代理机构或采购人应按照招标公告的要求公开发售招标文件，通常在开标之前应保证投标人都能购买到招标文件。从发售招标文件的第一天到开标之日不得少于20天。 （9）询标答疑与现场勘察：投标人若对招标文件有疑问，应以书面方式及时向采购人提出。招标单位应以答疑纪要进行澄清。若招标文件有误，招标人应向投标人发出修改纪要。组织现场勘察（若有需要）。 （10）确定评标专家：随机抽取评委，但对于技术特别复杂、专业性特别强的采购项目，若采购人通过随机方式难以确定合适的评标专家，经设区的市、自治州以上人民政府主管部门同意，可直接选定评委。 （11）开标：开标应在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。开标前应根据实际情况确定是否需要监管部门或公证部门监督。凡超过投标截止时间的投标材料均不得接受，也不得将原有的投标材料进行替换。属于大中型建设工程采购的，通常要求在当地的建设工程交易中心进行开标。 （12）资格后审：凡未进行资格预审的，通常都要进行资格后审。对于工程采购，有的要求除法定代表人或其委托人外，项目经理、技术负责人、预算员须亲自到场接受验证。 （13）组建评标委员会和评标：评委到齐后即可组建评标委员会，推选评标委员会主任并进行分工。评标委员会主任的人选最好在熟悉评标业务的具有高级职称的评标专家中产生。若随机抽选评标委员会主任，那么难以保证所产生的人选一定非常熟悉评标业务，这有碍于评标的顺利进行。提交评标报告后，评标委员会的职责告终，但若有质疑或投诉，评标委员会应作必要解答。在评标结束前，评委的名单须保密。 （14）评标结果公示：属委托招标的，代理机构应把评标结果及时报送采购人。采购人无异议的，则应立即公示，公示的内容包括中标候选人的名单及其排序，废标的名单、理由、依据，评委的名单。对于固定低价招标项目、组合低价招标项目等项目，应同时公示随机抽取的时间、地点及其他要求，若公示无异议则进入随机抽取程序确定中标人。随机抽取方式产生的中标人也应公示。 （15）办理中标落标手续：采购人向中标人发出中标通知书，双方签订合同，中标人办理履约担保手续（若招标文件有要求，此时招标人应提供支付担保）。采购人向未中标者发出招标结果通知书并退 保证金 。 二、编制招标文件需要遵循什么样的原则？ 招标文件是招标活动的法律性文件,是评标的惟一依据,招标文件混乱,也就无法保证招标活动公平进行,招标质量得不到有效保证。随着《 招标投标法 》及《政府采购法》的颁布实施, 国家相关部门都先后制定和出台了招标管理办法, 使得招标采购工作有章可循。招标文件必须符合国家有关法律 法规 的内容,不得存在歧视、倾向性等现象或其他有悖公平、公开、公正和诚信原则的条文。制定一份经过认真审核推敲、逻辑严密、文字简洁清晰、充分反映国家当前有关法律法规和政策、符合项目实际的招标文件是非常必要的。 科学合理、公平竞争是招标文件编制的一个最重要的准则, 制定招标文件时,不应该有限制、歧视或排除合格的潜在投标人的条款。这种倾向性有时表现明显,有时是比较隐蔽。要解决这个问题,就要建立一种咨询制度,召集有关专家进行咨询。 综上所述，招标在工程领域运用的最为广泛，是发包人选择承包方的重要方式。 工程招标程序 包括的环节非常多，大体分为编制招标文件、发布招标公告、开标、评标、定标和公布中标结果等。其中会涉及到大量 法律知识 ，通常发包人会选择和 律师 事务所合作，以防范招标过程中的法律风险。

怎样才能让客户不拒绝自己，我觉得只要把产品和服务做好，让客户满意基本就不会被拒绝了。

首先你要知道商业中没有永远的伙伴关系，只有永远的利益关系！基于这个基本点，你就要发现和分析和你竞争的对手给客户的承诺是什么？给客户多少的优惠条件？竞争对手比你优越的地方又是什么？你把这几个问题摸清了，然后调整你自己这几方面给客户的条件，我想客户他会选择一个对自己更有利的一方！

按照具体情况，具体定制。 先给自己一个大的方案再详细的。

　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。　　以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。　　一、每天安排一小时。　　销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。　　二、尽可能多地打电话。　　在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比小打好。　　三、电话要简短。　　打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。　　电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的产品，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。　　四、在打电话前准备一个名单。　　如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。　　五、专注工作。　　在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。　　推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。　　六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。　　通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。　　如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。　　七、变换致电时间。　　我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。　　八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。　　你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。　　九、开始之前先要预见结果。　　这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会，因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。　　十、不要停歇。　　毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。　　十点技巧助销售人员开发市场　　市场一线销售是企业中最辛苦的岗位，现在大多数情况是销售人员每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还可能完不成任务，导致身心俱疲。所以很多人不愿意做市场销售工作，或抱有不正确的态度，致使现在企业苦于没有优秀的销售人员可用，销售人员也抱怨，非常辛苦却赚的很少。其实市场一线并非像很多人说的那样，是个人间地狱，恰恰相反，这里正是企业高级管理者的黄埔军校，很多知名企业的高级管理者甚至是企业主都是由市场一线销售人员出身的。因为，市场营销是一种实践，虽然其中包含科学的因素，但并非理论科学，所以，营销必须在实践中学习，而非本专科或研究生就能做好营销工作。营销专业的课堂在市场中，而非在学校或办公室里，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进一步走向更高的职务，单纯靠在学校学习到的理论来运作市场，成功的几率几乎是零。笔者一直以为，想要拥有过硬的能力，担任企业高级管理者或在职场干一翻大事，必须先经过这关市场的洗礼与锻炼，即使没有这个机会也应该创造这个机会。我经常建议一些没有市场实战经验的企业高级管理者甚至老板们反过头来到基层市场一线去学习并找到真正的市场感觉，这种工作经历真的是非常难得与必要。但遗憾的是很多市场销售人员一直停留在这个岗位与阶段，收入和能力也没有明显提升，更多的是遇到挫折后半途而废，这是很可惜的事。失败与放弃的主要原因是没有决心与耐力，也没有看到这份工作的价值与美好前景。另外，作为一名销售人员应该具备一定销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢?笔者以为，有如下5条：　　1、执著： 99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。　　2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。　　3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。　　4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。　　5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了你大忙。　　教你最牛的销售技巧抓住客户　　1.如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”　　2.如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”　　3.如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”　　4.如果客户说：“我没兴趣参加!”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗?”　　5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样?”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”　　6.如果客户说：“抱歉，我没有钱!”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗?在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?”　　7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”　　8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?”　　9.如果客户说：“我们会再跟你联络!”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益!”　　10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西?”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉我星期五过来比较好?”　　11.如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我真率地问一问：你顾虑的是什么?”　　12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话!”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好?”　　13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下!”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末，或者您喜欢的哪一天?”

你可以跟他说，没关系，你可以先做个了解，耽误不了你多少时间，以后有需要你记得我就行。

1、采购预算与采购申请：采购人编制采购预算，并填写采购申请表。货物类招标一般需提供招标货物名称、数量、交货期、货物用途、技术指标及参数要求、供货方案、验收标准及方法、培训要求、质量保证和售后服务要求等。经上级主管部门审核后提交财政行政主管部门审批。2、采购审批：主管部门据采购项目及相关规定确定公开招标，并确定是委托采购还是自行采购。3、选定代理机构：依据当地规定，选择代理机构，并签署代理协议。对于符合自行招标条件，具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜，但应事先提出申请并经批准，才可自行招标。4、编制招标文件：由代理机构和/或采购人编制招标文件。招标文件应写明采购需求和评审规则。5、审定招标文件：由采购人和/或评标专家审定招标文件，工程类招标还需报送工程造价审核所审定控制价。设有标底的，应做好保密工作。审定招标文件的专家不得再参加评标。6、发布招标公告：在指定的媒体发布招标公告。招标公告应载明招标人的名称和联系方式、招标项目概况（性质、数量、地点和时间）。7、资格预审：采购项目（如大型复杂的土建工程或成套的专门设备）要求资格预审，只有通过了资格预审的供应商才可购得招标文件、参加投标。8、发售招标文件：代理机构或采购人应按照招标公告的要求公开发售招标文件，通常在开标之前应保证投标人都能购买到招标文件。从发售招标文件的第一天到开标之日不得少于20天。9、询标答疑与现场勘察：投标人若对招标文件有疑问，应以书面方式及时向采购人提出。招标单位应以答疑纪要进行澄清。若招标文件有误，招标人应向投标人发出修改纪要。组织现场勘察（若有需要）。10、确定评标专家：随机抽取评委，但对于技术特别复杂、专业性特别强的采购项目，若采购人通过随机方式难以确定合适的评标专家，经设区的市、自治州以上人民政府主管部门同意，可直接选定评委。11、开标：开标应在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开进行。开标前应根据实际情况确定是否需要监管部门或公证部门监督。凡超过投标截止时间的投标材料均不得接受，也不得将原有的投标材料进行替换。属于大中型建设工程采购的，通常要求在当地的建设工程交易中心进行开标。12、资格后审：凡未进行资格预审的，通常都要进行资格后审。对于工程采购，有的要求除法定代表人或其委托人外，项目经理、技术负责人、预算员须亲自到场接受验证。13、组建评标委员会和评标：评委到齐后即可组建评标委员会，推选评标委员会主任并进行分工。评标委员会主任的人选最好在熟悉评标业务的具有高级职称的评标专家中产生。提交评标报告后，评标委员会的职责告终，但若有质疑或投诉，评标委员会应作必要解答。在评标结束前，评委的名单须保密。14、评标结果公示：属委托招标的，代理机构应把评标结果及时报送采购人。采购人无异议的，则应立即公示，公示的内容包括中标候选人的名单及其排序，废标的名单、理由、依据，评委的名单。对于固定低价招标项目、组合低价招标项目等项目，应同时公示随机抽取的时间、地点及其他要求，若公示无异议则进入随机抽取程序确定中标人。随机抽取方式产生的中标人也应公示。15、办理中标落标手续：采购人向中标人发出中标通知书，双方签订合同，中标人办理履约担保手续（若招标文件有要求，此时招标人应提供支付担保）。采购人向未中标者发出招标结果通知书并退保证金。参考资料来源：百度百科-工程招标

那也算我哥答案吧，我的意见就是听上面这个人的。做吧，努力！

1如果客户说：“我没时间！”那么你应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2如果客户说：“我现在没空！”你就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”3如果客户说：“我没兴趣。”那么你就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”4如果客户说：“我没兴趣参加！”那么你就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”5如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么你就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好？”6如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么你就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”7如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么你就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”8如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么你就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”9如果客户说：“我们会再跟你联络！”络！”那么你就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”10如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么你就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。更多销售内容关注微信“销售总监”。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”11如果客户说：“我要先好好想想。”那么你就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”12如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么你就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”13如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么你就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在夫人喜欢的地方

要看你买的是什么 我才能帮你

就写要采购些什么,需要多少资金就可以了

顾问式提问...

P=A×[（P/A，i，n-1）+1]=10*（（P/A，10%，9）+1）=10*（5.759+1）=67.59P=A×（P/A，i，n-s）x（p/F，I，s）=25.39