我是新手，基本没有概念，怎么从沪深那么多支股票中选出来买？有没网站之类的或者什么可以推荐

黑马营这个公司好。根据查询爱企查信息显示，黑马营每月平均薪资5000元，包括满勤300元，工作轻松无加班无压力，上班时间八点半到下午六点，工作氛围好，环境宽敞，节假日有活动。黑马营（南通）新零售科技有限公司成立于2020年3月20号，法定代表人为周全，注册资本为200万元人民币，统一社会信用代码为91320612MA2125YK6H，企业地址位于南通市通州区川姜镇望海台村一组，所属行业为研究和试验发展，经营范围包含：一般项目：技术服务、技术开发。

有复训。喜马拉雅网相关信息显示：王金海的黑马营有复训。王金海黑马营是属于私立的营地，跟夏令营形式差不多，但教学内容不太一样，所谓特训营，是指通过一段时间独立封闭的训练，如融体能训练、意志磨练、吃苦耐劳、生存训练、心理调节等以重塑孩子完整的人格，让孩子变叛逆为沟通，变抑郁为开朗，变多动为多思，变倔强为坚强。

培训事业部 刘文君 一、定位方向黑马营和实验室都是我们主打产品，黑马营是创业黑马的旗舰课程，是没有围墙的干货商学院，课程围绕创始人的自我成长，商业模式，资本，组织到产品与营销以及结业六大模块，通过一年的学习实现“三搞定”搞定自己，搞定模式，搞定资本。 而实验室是针对创新项目的成长加速器，属于轻咨询，采用的是小班私教的形式，导师专项辅导，更具针对性，让老师带着资源、经验，帮助创业者解决具体的问题，诊断问题-形成方案-反馈优化，集中解决项目发展的瓶颈。 二、导师资源黑马营的导师主要分4大类：成功的企业家，像徐小平，俞敏洪，周鸿祎等等；顶尖投资机构的投资人，像红杉的王岑，创世伙伴的周炜，丰瑞资本的李丰等等；新锐创业者以及最近几年发展特别迅速的黑马大师兄，像艾佳生活的潘定国，款多多的王文刚，大姨妈的柴可等等； 实验室导师主要是邀请到知名企业家和机构投资人担任导师，像江南春，周鸿祎，冯卫东，王岑等等，筛选并面试匹配的创始人加入。 三、同学资源 黑马营一个班有100个同学，都是经过面试筛选通过后入营学习的。他们来自各行各业，有天派和地派，大家相互拍砖与学习，形成天地融合； 实验室则是15到20个人的小班，更类似于私塾制，基本上属于同一个行业赛道，进行深度打拆解打磨和优化。 四、授课模式 黑马营主要分为六个模块，学制是1年，每2个月一次，每次3-4天 ，学费：19.8万 实验室主要分为三个维度，学制是半年，每2个月一次，每次2天，学费：10万

辽宁工程技术大学岩土工程学科带头人，兼任土木工程学院院长、岩土工程研究所所长，辽宁省中青年骨干教师，中国岩石力学与工程学会东北分会理事，中国岩石力学与工程学会岩土工程专业委员会委员，中国煤炭学会矿山建设专业委员会委员，辽宁土木工程学会理事。张向东教授主要从事岩土工程和交通土木工程的教学和科研工作。张向东:从创业到上市，你要经历哪些障碍？创业的动机不是为了实现财务自由。我在北京大学主修信息管理。1995年我入学的时候，正是互联网开始普及的时候。那时候互联网还不发达。然而，在我大学四年的时间里，我读了比尔·盖茨出版的《未来之路》这本书。看完之后，我异常激动。他告诉每个人未来的世界会是什么样子。那时候还没有雅虎，更没有谷歌。当我读完这本书时，他来到了中国。正是在我找工作的时候，街上贴了很多网络广告。我们相信互联网真的改变了世界。虽然当时只有200万网民，但我觉得我天生就是干这个的。毕业后，第一份工作只做了几个月。由于我的毕业论文是关于电子商务的，李国庆出身于传统出版行业，正在找人做电子商务。我的毕业论文发表在杂志上，李国庆看到了，说:“谁说中国没人懂电子商务？这个人很清楚。请邀请他。”那时候我还没毕业，他送我的笔记本比他自己的好，所以我觉得全中国没有人比我更懂电子商务。其实我那时候的知识都是从亚马逊抄袭来的，但是我脾气不好，有想法。我为什么要跟着别人去改变世界？我可以自己改变世界。于是我做了第一家公司，公司名字叫“解”。名片的背面，有一个小字——有些问题需要解决。我不知道你们为什么要创业。你有没有问过自己这个问题，尤其是当你做了几年之后，回头想想当初为什么要创业？(台下有同学说是为了财务自由。)1999年我创办了第一家公司。那时候我初出茅庐，刚毕业，懵懂无知。我觉得创业的想法很棒，起点也很棒。我想改变世界。在创业和实现财务自由的问题上，我和一个有钱的朋友仔细算过。在中国，100万美元就够了，基础金融也会免费。没那么奢侈的生活。财务自由意味着你可以吃好穿好，每年去旅游，让你的孩子接受良好的教育等等。然而，你的目的是什么？如果是为了财务自由而创业，其实可以做高管。为什么要创业？创业真的是财务自由吗？走向市场后，我可能在财务上是自由的，但在其他方面并不自由。所以，你要对一个公司负责，对公司里的人负责。你一点都不自由。你不觉得这个目的让你怀疑吗？如果你能为了财务自由去做其他的事情，那就不用创业了。坐在家里也能实现财务自由。最近资本市场这么好。你为什么要创业？有人问我愿不愿意创业，我问他，如果你想快速赚钱，请不要选择创业。如果非要用自由这个词，如果你是发自内心的创业，如果你觉得创造是你一生的使命，那就创业吧。这个世界应该由你的想法来塑造，然后你应该创业。不能只是为了赚钱而创业。可能有人会觉得我站起来说什么都不在乎。我告诉你我的来历。我在陕西长大。小时候家里漏水。上大学的时候，每年住宿费加学费1100元。每年我爸妈都要沿街借这1100块。到了大三，家里不需要钱了，可以往家里寄钱了。我在广州的时候，为了省钱，连公交车都不用坐，可以走路回去。创业需要非常长的时间，创业失败率非常高。如果你是努力了10年的那90%呢？如果是为了钱，你觉得你能承受这个失败吗？因为创业，失去了正常生活的机会，甚至会负债，得到的90%都是亏损。二次创业，和同学合伙做3G门户。我第一次创业，现在想起来很可笑，但是我创办的公司准备做一个很高级的东西，一个个人信息管理软件，它可以智能解决在互联网搜索等问题。那时候我有两个伙伴，都是很有名的专家，都是编美好的东西。但是很快互联网泡沫破灭，再加上经济形势等原因，公司倒闭，我们过着非常痛苦的生活。起初，我充满激情。每天在三室一厅的房间里，一个人用两台电脑，每天不出门。一个阿姨给我们做饭。没人用这些产品的时候，我们就分手了。两个合伙人一个去了加拿大，一个去了美国。我在中国，因为觉得丢人，不敢出门。我是那个想要改变世界的人。最后我逃了出来，去了广州。在广州一个人都不认识，就当了记者。如果我自己不能改变世界，我会看着别人改变世界。我应聘记者的时候，人家不要我，因为我只写了一篇文章，是开源文章。南方周末刊登了一整版，给了我五六千块钱。后来一家杂志《新周刊》勉强让我去当记者。当了20个月记者，每天晚上和人喝酒，白天和人聊天。我一个月挣几千美元，和有趣的人聊天很开心。后来发现，人的一生都是注定的。他们年轻的时候，就注定要做一些自己想做的事情。我现在的合伙人来找我，他想干点别的。这是我大学同学。他很聪明，有很多想法。此外，他对钱不感兴趣。他家很有钱。这个人一直有创业的冲动，有典型的南方人的特点。我称他为现实的理想主义者。他有一个长远的目标，但是他会考虑现在怎么生活。相比我最早做公司的想法，我只考虑未来，是个不折不扣的空想家。他不像我。当时我们做的是3G门户网。我们以为移动互联网会有很大的发展空间，手机会比电脑更强大，更重要。今天，这是一个常识，但我的同学&伙伴在2003年告诉我这个，当我们告诉人们时，人们认为我疯了。然而，我们决定这样做。今天，似乎有了一个好的结果。去年11月，我们在纳斯达克上市。上市产品转型之路艰难前行接下来我要讲一个故事，“晴天是好天气，雨天不是？”。我第一次在法国骑自行车的时候，有一天发生了最糟糕的事情。长途骑行有三件不好的事情:汽车抛锚、迷路和恶劣的天气。那天我太幸运了，这三件事同时发生。我的汽车链条坏了，我居然在雨中学会了修理。因为连续下雨，体温迅速下降，迷了路，找不到住的地方。那时，手机还在诺基亚的时代，无法导航，在法国。那天，我完全迷路了，找不到吃饭的地方。又下雨了，我怕链条又断了。不过还好法国没那么荒凉。我看见一个人在那里打猎。我去找他问路，不禁好奇:“这么大的雨，他玩得这么开心，却还不赶紧抽雪茄打猎。”我问他，下雨了你怎么还在外面打猎？他对我说:“晴天是好天气，雨天不是？”不知道黑马营的同学听到这句话后是什么感受。我当时很累很慌，但突然被这句话的禅机打动了。那次之后，我明白了一个道理。人在创业的时候，路上会发生各种各样的事情，这是创业必须的。我从没听说过谁的生意是一路顺风。

幼儿教育创业项目 　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我精心整理的幼儿教育创业项目，希望对你有帮助! 　　0-6岁的幼儿有七大需求： 　　1. 全日制教育，这是最大的需求。 　　2. 看护和托管。这个需求虽然有上涨的趋势，但目前需求还比较低。传统以来孩子都由爷爷奶奶帮忙带，但是，越来越多的年轻父母不喜欢被上一辈人过多地干预生活，当有小孩后，自己没有时间，又不想依靠父母来照看孩子，所以请人看护或者托管孩子的需求已经在逐渐增长。 　　3. 亲子互动。因为缺少经验，新手妈妈面对这些新生命常常不知所措，亲子互动的需求由此产生。现在有很多早教中心和亲子园这样的机构，提供家长与孩子互动的场景。 　　4. 社交环境。随着二胎政策的开放，这一需求在家庭内部能够得到一些满足。而之前每家都是独生子女，为孩子提供合适的社交环境是一个非常旺盛的需求，尤其是0-3岁孩子的家长，特别需要为孩子找到合适的同龄人社交环境。 　　5. 特长教育。孩子在业余时间或者上幼儿园以后在园学习英语、艺术等特长也是现在的家长们比较关注的领域。 　　6. 家庭使用的优质内容和材料。因为人“无事”就容易“生非”，更不用说好奇心强、新陈代谢旺盛的、好动的小孩子，他们没事做的时候，如何发泄呢?于是家长就需要很多优质的教育资源，帮孩子们平稳地度过这一阶段。现在的趋势是，社会上的版权保护意识增强，优质的教育内容也越来越有市场，以适应逐渐增长的需求。 　　7. 服务0-6岁儿童的垂直电商。本次主题主要集中在教育领域，所以电商不在讨论范围内。 　　全日制教育的需求 　　【幼儿园】 关键点：场地和资质 | 机会：创新和特色 　　全日制教育领域内一个最大的业态就是幼儿园。根据《2015年全国教育事业发展统计公报》的统计，在中国，到2015年，学前教育毛入园率已经达到75%，全国共有幼儿园22.37万所，在园儿童(包括附设班)4264.83万人，其中，民办幼儿园约占总数14.6%。现在很多的投资人或者创业者都把目光投向了这一领域，几乎可以说是稳赚不赔的事情，因为孩子总需要去上幼儿园，而家长总希望为孩子找到优质的教育资源。 　　如果创始人希望自己的幼儿园只是小而精，这是一个方向;但是如果希望在这个领域做大，新晋的品牌其实很困难。因为目前学前教育市场的状态是很分散的，而且地方性的幼儿园数目庞大，比如全国前十的幼儿园，它们的市场覆盖率还达不到5%。很多家长会考虑，是把孩子送去远但是好的幼儿园，还是近一点，但相对没那么好的幼儿园。算一算三年下来的接送精力和时间成本，很多人还是会选择距离比较近的幼儿园。所以家长选择幼儿园受地区影响非常大，高档住宅区的优质幼儿园非常受欢迎。而国家正在推广普惠性幼儿园的建设，社区中的配套幼儿园开办也是竞争激烈。 　　办幼儿园的关键，也可以说进入这一领域的关键，在于场地和资质。因为国家的严格管理，想要取得办学资质，需要合理的幼儿园室内面积、户外环境等规划;办学资质需要经过严格审查，以得到中央批准。所以如果能在场地和资质的方面取得进展，进入这一领域将会容易很多。 　　一个新的品牌从零开始盖楼建园压力巨大;不过现在的并购热潮在兴起，很多小品牌被联合起来拼成一个大盘子。 　　要做大盘子，把现有的幼儿园打造得创新、有特色，就会增强竞争力。这里的“创新”强调的是场地的创新，开阔思路，跳出常规的思考领域，比如模仿英国、德国的很多森林幼儿园，在场地上做些创新。 　　另一个机会是在三四线城市，这些城市尤其缺乏优质的教育资源。现在的家长没那么缺钱，为了孩子能得到更好的学前教育，小村里的家长只要能把孩子送到镇里，就不会在村里上幼儿园，能到城市里就不留在镇里，因此三四线城市新办幼儿园的机会还很多。如果是在一线城市，比如在上海市区，品牌的幼儿园和优质师资已经很多，再进入这样的一线城市办园，竞争就会异常激烈。 　　【幼儿园服务商】 关键点：产品和渠道 | 机会：科技重构产品 　　对于幼儿园的服务商来说，包括装修、家具的供应是比较传统的，虽然有大量的供应商，但是市场很分散。场地设计和空间装饰对创新材料需求很大，可以考虑供应更多创新的场地装饰材料，包括功能区划分、创意设计的实现，玩教具、工具架、床等等都可以与科技融合。 　　从多媒体的课程库，教学教具，到后台的教学管理，用科技打通前台和后台，便利幼师和园长们工作的各个环节，把产品做得厚重，也是增加用户粘性的方法。喵姐比较看好这种基于整个幼儿园管理体系的科技产品。这种厚重的产品利润很高，但也十分需要专业人员、技术人员和通力协作。当然，把一个方面做得专业，也是一个转型的机会。 　　幼儿园中一般需要配备三个园长，一个园长总管大局，一个教学园长或者保教主任主管教学，还有一个后勤园长或者后勤主任负责孩子的食宿健康等生活问题。其中，教学内容是粘性最大的一块。正规的幼儿园都会让老师比学生提前开学，制定整学期、每个月和每周的教学计划。这一过程很多时候是通过纸质的材料记录和汇总的，还有很多教案和总结要批复，园长需要了解这些老师的教学档案时，如果有用科技重构的产品，大大提高工作效率，减轻做这些机械工作的负担，他们就可以有更多精力对孩子实际关照。 　　另外就是幼儿园的课程和配套教材，因为适龄儿童源源不断地进入幼儿园，如果后续服务到位，教材的需求也会持续滚动，这一部分的市场会相当火爆。但是从2015年以来，教委明令不允许幼儿园要求家长统一订购教材，防止“小学化”现象，很多学校减少了课本教材的使用。 　　然而，因为幼师质量良莠不齐，有些老师离开课本就无从下手，这样就给了新型服务商机会，用技术为幼儿园系统服务。比如有些在线产品会教幼儿园老师和家长如何与孩子互动，满足教学内容这个最大的需求，有些用多媒体的内容辅助教学，还有家园互动系统让学校和家长针对孩子的情况随时沟通，等等。 　　【学前班】 关键点：上游或下游 | 机会：课程设置(衔接能力，而非衔接内容) 　　全日制教育细分的第三个领域是学前班。尤其是从前入园率很低的时候，或者在偏远地区，对于没有机会上完三年幼儿园的孩子，学前班的一年就是他们要为升入小学做准备的阶段。大概在90年代，有人批判过学前班的“小学化”倾向太严重，不适合幼儿园的孩子，所以学前班的发展一度不被看好。后来联合国教科文组织在中国调查发现，60%幼儿园毕业的孩子在上小学的时候都遇到不能适应的问题，家长也担心孩子上了小学会跟不上，孩子从幼儿教育直接进入学校教育困难重重。现在，幼儿园大班的退园率已经越来越高，学前班的需求逐渐增长。 　　然而，幼小衔接的问题从来都没有从台阶变成一个坡，它需要幼儿园和小学双方的共同努力。可事实上，小学对于幼儿升学的适应问题不太在意，在实际教学中并没有很多考虑;很多幼儿园想要进行这一衔接，却并不了解小学里都在怎么做，所以无从下手。 　　学前班的关键之处就在于衔接。单做学前班是很不现实的，因为如果与上下游缺少连贯，学生读一年就毕业，学前班就需要年复一年不断招生，运营成本过高。如果想做学前班，幼儿园机构可以选择延伸出学前班的部分，把幼儿园大班的孩子转入学前班去，或者是K12机构延伸为小学的上游，为幼儿上小学做铺垫，也可以解决生源问题。 　　这一领域的机会主要在于课程设置，需要帮助孩子实现从幼儿园到小学的顺利过渡。 　　家长在为孩子择校的时候，常常会遇到这样的尴尬：有些学校要求孩子有一定的预备知识，另一些学校又教孩子从零学起，这样一来，一些学过内容的孩子又会无聊生事。学前班的课程内容需要能够激发孩子的学习动力和兴趣，又能培养孩子读小学需要的.必备习惯和能力，不做内容的衔接，而是衔接能力。如果学前班教一些拼音、算数之类的小学课程内容，随着课程的逻辑和能力要求更高的时候，最多到三年级，上过学前班的孩子的先发优势就不存在了，反而会养成很多坏习惯。所以课程设置对于幼儿园阶段是非常重要的。 　　看护托管、亲子互动和社交的需求 　　【早教中心/亲子园】 关键点：招生 | 机会：模式创新 　　对于0-3岁这个年龄段的孩子，看护托管、亲子互动，以及为孩子提供社交环境的需求强烈。早教中心、亲子园应运而生，提供孩子与同龄伙伴建立联系的场景，满足家长与孩子互动的需求，教家长为孩子选购什么玩具，陪孩子进行什么活动，教孩子学习什么儿歌。 　　早教中心的关键点其实是招生，因为早教中心的运营成本很高。比起基本只需要桌椅和老师的K12教育，早教中心的前期投入更大。只看装修一点，不仅要保证安全，还要考虑色彩搭配、环境设计等软装修的投入。孩子们还需要丰富有趣的玩具、教具等各种各样的材料。如果在生源不足、竞争激烈的情况下，运营成本很难覆盖。 　　这一阶段一般没有考试之类的衡量指标，早教中心的教育成果很难量化，无法进行比较，家长选择哪一家有很大的随机性。根据搜狐教育2015年中国早期教育领域消费调查，家长选择早教中心前，对孩子的学习效果往往都没有明确的目的，主要考虑的只是为孩子找个玩伴。比起幼儿园和小学阶段，小孩子上早教中心的偶然性很大，坏天气和健康问题都很可能导致缺勤，带来很大的退费风险。因此，如果不足以吸引生源，早教中心想要办下去或者做大真的很难。 　　喵姐认为，早教中心有一个机会叫做模式创新。大场地、精装修的模式已经不再有市场了。而且早教中心的课程主要安排在周末，场地的利用率很低。如果考虑亲子互动和社交环境这两个基本需求，在社区附近的早教中心则更有市场。比如从早教中心出来的老师，自己装修一间两居室，买一些教具就可以开课，带着家长与孩子互动，社交和互动的需求就得到满足了。想想每个周末，保姆和老人带着小孩子在社区广场上的热闹场景，早教中心如果能更具便利性，家长对课程设置的要求就会更低，而带着孩子参加的频率很可能会增加。 　　【日间看护】 关键点：许可和监管 | 机会：特色和质量 　　看护托管、亲子互动和社交的另一个业态是日间看护。 　　在欧洲，相关福利较好，新妈妈们有机会长时间在家看护小孩;但在美国，日间看护就有着很旺盛的需求。因为经济条件不允许，妈妈不能长时间在家带孩子，所以全职妈妈并不多。美国的产假在各个州长短不一，日间看护中心接收孩子的最小年龄是6星期，可能因为妈妈的产假只有42天。 　　根据家庭收入的不同，政府还会提供一定额度的补贴，让来自低收入家庭的孩子也能够得到看护。美国还有家庭看护的形态，对没有时间照顾小孩的家庭，可以把孩子送到别人家里代为日间看护，看护家庭一般会在政府登记备案，得到一定的看护指导。 　　这种趋势在中国可能也会有发展，不过不会很快。因为新晋父母们虽然不想让父母帮忙带孩子，但中国的人工成本不高，雇保姆还是很多家庭的优先选择。 　　这一业态的关键点在于许可和监管，因为对于幼小的孩子，监管人的责任很大。 　　同样地，这一业态的机会也在于看护机构的质量和特色。如果不能照顾好孩子，那这个机构的生源就会很快断裂。 　　【亲子游】 关键点：当地资源 | 机会：高端海外游学 　　现在还兴起了一个业态，就是亲子游。这是消费升级后，旅游和亲子相结合的业态，这个市场的门槛低，关键点在于特色资源，只要有钱就能去的地方已经不再吸引家长消费。如何开发适合孩子和家长一起体验、独具特色的线路，很值得思考。 　　喵姐很看好为小孩子定制的高端海外亲子游。家长们会很希望带孩子一起体验高端海外名校的氛围。在中教、外教的带领下与孩子一起在伊顿公学度过一星期，会比仅仅参观农场、挤牛奶这样的普通游览项目更具吸引力。 　　特长教育的需求 　　特长教育中，英语和才艺的需求一直都存在，属于比较传统的领域，新的机会不多;而体育和科技的新兴需求也越来越明显，还有很大的市场空间。 　　说到才艺，要标准化分析很难。很多真正的艺术名师其实也是凭个人的名声收徒，小的工作室会特别多。现在大数据兴起，可能在量化指标考核方面会有新进展，但一时还难以替代传统的名师收徒模式。 　　【运动】关键点：理念推广 | 机会：产品创新 　　体育教育也越来越受到关注，特别是在中产阶级以上的家庭。在家长们心中，高尔夫、冰球等运动似乎能锻炼孩子的素质和气质。常春藤名校很多都推崇体育，运动特长也能为申请这些名校加分。而体育的课程相对才艺课程更容易标准化，家长在择校时往往有自己的标准。 　　体育教育的机会更多是在理念推广和产品创新，如果能让家长看到更大的价值，就可以实现消费升级。 　　【科技】关键点：理念推广 | 机会：产品创新 　　前一段时间总被提到的STEM教育，很受学校欢迎，它的关键也在于理念推广和产品创新。一套完整的STEM课程，首先要有一套完整的理念，以及相应的项目课程，最后才是相关的配套软硬件。 　　如何能让具体思维的孩子理解抽象的问题，锻炼解决具体问题的能力，让孩子通过简单的编程使小汽车跑起来，都是产品推广需要考虑的。 　　家庭使用的优质内容和材料 　　家庭使用的优质内容和材料，除了家长学习的纸质书籍、孩子使用的玩具图书这些传统材料，市场空间逐渐缩窄，还有一些智能硬件和数字内容正在赢得家长们的喜爱。 　　【家长学习】关键点：理念推广 | 机会：在线教育 　　如果孩子的家庭教育和学校教育都得不到重视，面对如今竞争激烈的社会，孩子会遇到很多的困难。我国近年来多次强调家风和家庭教育的重要性，这一市场正在慢慢得到整顿。越来越多的家长愿意为孩子的提升花费心思。 　　在教育行业，小作坊在传统领域可能还有机会;若要做大机构，家长学习方面的机会也许就在在线教育上。因为家长学习的时间多是零散的，如果能让家长更便利地接触到成体系的、优质的教育资源，他们一旦接受、信任你的教育理念，那么后续所需要的家庭教育材料可能都会在这里选择。 　　喵姐和她的团队打造的喵姐早教说，就是基于这个需求，希望在这个信息冗余的时代，排除垃圾和谣言，用科学有效的内容为0-6岁宝宝的妈妈们节约时间，为辣妈们和学期教育的从业者们解决“疑难杂症”，内容涵盖宝宝教育、家庭关系、女性自我成长等妈妈们关心的话题。 　　【数字内容】关键点：内容体系 | 机会：科学/数学/养成 　　数学、科学，以及孩子性格和习惯养成都是新机会，关键在于内容体系的科学性。现在市面上出现了越来越多的少儿编程，STEM教育和VR/AR教育产品，大多未能真正适合0-6岁孩子家庭教育，或者尚未形成完整的内容体系。如果能有科学的家庭教育数字内容，利于孩子的思维习惯和性格的养成，相信一定会大受家长和早教机构的欢迎。 　　随着近年来用户的付费习惯逐渐形成，教育内容的版权保护受到重视，需付费购买的优质教育内容也会更有市场。 　　大趋势下的商业机会 　　分析完0-6岁教育行业各细分市场的趋势和机会，每个人都可以盯准这些机会去尝试，不过喵姐还建议考虑以下三点： 　　1. 85/90后家长的特点。对于很多创业者来说，自身经历早幼教的年代比较久远，如果还按照自己的经验和情况来考虑，很难满足现在这些主流家长们的需求。 　　2. 科技进步带来的变革。科技进步伴随着机会的出现，科技重构产品也会带来很大的市场空间。 　　3. 消费升级带来的需求。消费升级带来很多新的需求，比如帮助家长利用零散时间学习，进行高质量的亲子互动等等，如果从每个领域观察这些新的需求，也会有很多新的选择。 　　教育创业好项目 　　教育行业作为朝阳产业，深得广大创业者们的关注，做教育行业，选对项目很关键。在品牌混杂的今天，有没有靠谱的项目呢?当然有!渠道网为您推荐正规可靠的创业项目，这些项目各具优势，想创业的朋友赶快看看以下教育加盟项目吧!希望能对你有帮助！ 　　海伦多兰少儿英语 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当我们谈私域和营销数字化转型的时候，我们难免不憧憬各种各样美好的结果。对私域的憧憬，是对自己的企业能够建立和支配营销生态的向往。对营销数字化转型的憧憬，则不仅寄希望它能支撑私域营销，更包含着更多将营销升级换代后焕然一新的内容。比如，多个部门协同，将过去分立的投放、承接、运营、会员、忠诚等各个环节整合成一个有机的、灵动的组织；比如，无论是投放还是消费者运营，都能应用大量的数据实现千人千面的效果；比如，各种新的技术的应用（CDP、MA、SCRM、DAM）等，创造营销更多的可能性，并大幅度提升规模定制化营销的效率；比如，与外部互联网大平台的高效连接，最大化这些互联网平台提供的资源；比如自建流量生态：做私域做DTC，建成一个企业能够自力更生的营销逻辑听闻各种各样激动人心的案例，眼见各类行业服务商描绘的美好景象，企业的管理者很难不大感心动，再加上疫情之下，生意不易，更是有一种紧迫感，甚至窒息感，迫切要在营销的“现代化”上不落人后，甚至站在行业的潮头。企业的digital部门和CRM部门忽然便变得炽手可热，薪水和压力也随之水涨船高。不过，随着时间的推移，老板们忽地发现，说好的私域营销或者营销数字化转型，怎么在买了那么多系统、投了那么多人力、花了那么多时间、定了那么多项目之后，却几乎毫无进展？真是：当初的豪言和憧憬有多么的宏伟，今天的进展就有多么的缓慢。那么，究竟是哪里出了问题？一个非常非常巨大的问题，是企业在数字化转型中，实在太过于着眼于技术的引入、模式的创新、方法的突破，但在基本功上，却令人发指地糟糕。举个例子，若说想办法获取消费者的数据，用于更好的洞察和人群圈选，企业常常会觉得这么基础的事情，毫无新意，一点也不性感，甚至有些营销负责人已经羞于提什么消费者洞察，而更喜欢以“360度画像”之类的名词代之。但，即使是如此显得“基础”的事情，又有几个品牌企业能做好？简单讲，即使实现上面的那个如此“基础”的例子，一个企业也需要数个领域的“基本功”。第一个基本功是“想办法获取消费者的数据”。这背后又涉及到很多细分的专业领域：有哪些获取数据的渠道？在各个渠道上获取数据都要有什么样的方法：技术上的方法是什么，业务上的方法又是什么？说说技术上的方法吧。由于数据来源的不同，外部的数据，很可能需要接通外部数据源的API（这是目前最常用的方式）来获取数据。若数据源不能提供个体级别的数据，或者不对外输出数据，那么就又可能需要企业构建隐私计算的方式来进行数据的匹配，从而实现非个体级别的数据报告的获取。内部的数据，则需要利用工具，在自有触点上安装基础的监测SDK（或基础监测代码），再在用户各类行为发生的互动点上添加事件监测（即俗称的“埋点”）才实现。一旦涉及到埋点，又有两个常常会出现的特别糟糕的问题：(1)等着IT部门的排期——这样一个并不复杂的事情，一旦走上排期，就等于走上了不归路。(2)埋点的规范和命名是另外一个灾难，缺乏规范化埋点，会导致后续的数据难以被应用。还有一种数据，也很重要，算是一种“内外之间”的数据，即与流量相关的数据，最典型的，就是每一个用户是来自什么流量源头的。这类数据，需要团队在流量来源上建立标记（要注意标记命名的规范性！），并利用简单的技术手段捕获这些标记，从而准确辨识流量来源。企业说，没事，内外数据的获取工作，我都找agency（代理商）或者vendor（服务商）来帮我搞定就好了！但这中间坑又来了，代理商或者服务商可能有技术（但他们其实也很缺乏做这些具体事情的员工），或许也知道应该怎么干，但数据获取的实现涉及到大量的业务上下文，这些信息外部服务商很难深入获知。——这对他们本来也是额外的工作。若要让外部团队能干好，企业的内部团队恐怕要花费不亚于自己去亲自下场做的努力。第二：获取数据之后，要形成消费者的所谓“画像”或是形成洞察，又需要两个重要的基本功：不同来源数据的整合，以及整合之后数据标签的建立。整合数据，也就是打通同一个用户的数据，又分为技术上的方法和业务上的方法。技术上的方法有简单的有复杂的，简单的方法（也就是主键法）常常已经可以解决绝大部分问题，对企业的技术团队实在不是难事。但这个简单方法在技术上虽然简单，但在业务上要求则更高——非常需要业务团队通力配合：即需要运营团队能够规模化地获取消费者的手机号码。但问题来了，很多企业甚至连“运营团队”都没有。所以，“整合数据”四个字，读起来虽然上口，含义也明确，但是真正要落地实现，并不简单，还需要技术和业务的共同努力。于是有的企业说：算了，自己做不好，太复杂，还是交给agency或者vendor吧！得，又交给外部团队了。前面说了，交给外部服务团队并不能让企业自己的团队变成甩手掌柜，甚至比自己亲自下场做还要费心费力！再看看建立标签，是另一个很需要专业能力的基本功。标签分为三类：事实标签、规则标签、预测标签（也有称它为模型标签的）。事实标签不用说，技术难度不大，但很需要懂业务，也很需要有前瞻性和细心的规划，以及大量繁琐细致的命名工作。尤其是，还要建立一套标准，确保未来增加标签和自定义标签不会乱了套。规则标签和预测标签来自于事实标签以及更底层的用户行为数据。规则标签需要企业的业务同事去定义规则，预测标签则需要业务同事去提出需求和想法，然后让懂数据建模的同事去构建预测模型。因为使用标签的业务部门可能会很多，建立标签的部门或经手人则可能更多，标签的命名和定义很容易发生混乱，标签本身也很容易产生大量冗余。还真没有听说哪一个品牌企业能够完全依靠外部团队（agency或者vendor）把这个事情弄好。企业还是需要能够拥有一个对数据获取等基础工作进行思想统一和管理统一的领导机构以及各对应部门相应的责任人，要做规划，要有标准，要有监督，要有管理，还要有维护。但遗憾的是，绝大部分企业都认为，找个agency就能搞定，但依赖于agency是难以到达有监督、有管理和有维护的较好状态的。第三：基于数据和标签，进行人群圈选。人群圈选对工具的依赖度很高，但要做好，依旧很需要基本功，因为人群圈选所依赖的，依旧是数据的获取和数据的整合。企业也需要独具慧眼，能够识别圈选工具的好坏。所以，上面这些数据获取呀、整合呀、标签呀、洞察之类的基础工作看似稀疏平常，做好的却寥寥无几。越是基本功，对企业却是难以做到。这些例子还远远没有涉及到要对人群的数据进一步应用，做一些深度运营的事情上来。毕竟，一旦真的涉及到了应用，需要的基本功就更多了。举一个常见应用的例子：假如前面所说的人群圈选已经能够实现，我想要在人群圈选之后，针对不同的细分人群提供不同的页面（或是界面），以更“投其所好”。想要实现这样如此简单的一个应用，对大部分品牌主而言都非常困难。首先，人群圈选之后，对不同细分人群提供不同的界面，实际上必须聚焦到每个个体用户的层级。也就是说，一个用户，他属于这个被圈选出来的人群，就应该看到某一种界面，而不属于这个被圈选出来的人群的用户，就应该看到其他的界面。也就是说，在界面被显示给不同的人群这件事情上，实际上是需要先判断每一个到访用户到底属于哪类人群，才能实现的。当一个个用户出现在品牌主的数字化界面上，品牌主就需要有工具能够实时地判断他们是否属于特定人群（利用ID的匹配实现），然后又要实时地向他们展现出不同的界面（或相应的物料）。一个MA工具（营销自动化工具）可以帮助实现“实时性”，但它不会在策略上提供帮助。什么样的人群需要匹配什么样的界面，这是企业自己需要解决的问题，是企业需要自己具备的基本功。这个基本功的背后，是对不同人群的期望的正确认知，与前面所讲的洞察基本功息息相关。当然，很多企业说，这根本不是事儿，很多洞察都没有那么复杂，就算没数据，谁还没有跑过市场、做过生意呀！靠自己的直觉就能感受到什么样的人会有什么样的讲究！好，就算洞察不需要额外花费精力，为不同人群设计和制作界面（或页面）又成为非常要命的事情。不就是做几个界面嘛，我们公司有设计师团队、有IT团队、有开发团队可是，如果针对五个人群做五个界面呢？而且这些界面，还要随着时间的不同，而经常变化营销的数字化转型，别说“千人千面”，我们先实现“五人五面”好不好。可就算实现“五人五面”也很难，太难了：设计师要走排期、前端开发要走排期、测试要走排期、更新变化又要走排期。排期走一轮的时间，可能甚至比这个负责员工待在这个企业的时间都要长！不仅如此，做这些东西的过程中，还不能当甩手掌柜，而是要跟设计师和前端开发坐在一起不停地对想法抠细节。算了，还是找agency来做吧！Agency可以帮助你省了等待排期的漫长时间，但却更不能少了坐在一起对想法抠细节的过程。等这些界面都做好了，又需要在其中放入基础监测的部署以及埋点（事件监测），又需要一轮对用户行为（事实标签）的命名规范还要对数据再一次进行准确收集，从而能够为用户打上更多的标签，以及，在之后进行更准确的复盘这可是最基本的人群圈选后的应用啊！如果更复杂一些，比如，要做定制化的customerjourney（消费者旅程）、要把细分人群的数据应用在媒体平台上做投放、要基于数据优化私域触点的转化率表现等等，需要的基本功就更多更复杂了。所以，营销数字化的转型，是无数个看似“微不足道”的基本功和基本工作交织在一起的系统工程！任何一个所谓的新玩法、新方法论、新的模式、新的策略，都是说起来容易，干起来却需要搞清楚极多的细节，以及在落地时候的大量工作！所以，知易行难，在营销数字化转型上体现的淋漓尽致！这就是为什么，绝大部分的品牌企业天天叫嚷着要做数字化转型、数据化转型，却转来转去原地打转的根本原因！实在是太不重视基本功，实在是太不重视基础工作了！不，并不是不重视，是压根都不知道还有这样的工作的存在！那么企业应该怎样甩开藩篱，大步朝前？少谈些主义，多务务实吧！建立基本功，是当务之急的工作。而其中更当务之急的，是管理层也应该弄清楚，具体的具有基础性意义的基本功究竟是些什么事情，又需要什么样的能力的同事才能胜任。要找到真正愿意让自己拥有这些基本功的同事（愿意做比能做重要，因为肯定学得会，而责任心在这个事情上的重要性是第一位的），然后，通过系统化的培训让他们快速掌握这些基本功。我们可以把这些基本功分为五个象限。第一个象限：制作象限，即关于制作（production）的基本功。即能够具有强大的设计与制作用户触点、界面、交互点的能力。第二个象限：获取象限，关于数据的获取的基本功。前面已经提到了，该类基本功又分为技术上的基本功和业务上的基本功，都应该牢牢掌握。第三个象限：组织象限，组织数据的基本功——标签、画像、洞察等。前面也已经讲了，不仅仅是一个简单的技术性工作，更是涉及到规划、组织、管理和维护的系统性的工作。第四个象限：应用象限，应用数据在初级场景上的基本功。先不要考虑那些复杂应用了，能把最基本的应用，诸如定向化的用户提醒、推荐、交互等能做好，就已经能够解决很多运营中的问题。第五个象限：工具象限，使用各种工具的基本功。前面讲的数据的获取，需要使用合适的工具；数据的打通、标签等，也需要合适的工具；消费者洞察与画像，加上数据的应用，也需要合适的工具。这些工具诸如CDP、MA工具、SCRM工具、行为分析工具、媒体端的DMP工具、媒体端的大数据操作工具等。对这些工具的熟悉和使用，很大程度上决定了企业营销数字化的成熟度和实际能够达到的水平。这几个象限的基本功的建立，甚至可以完全不用考虑未来企业的营销数字化转型的方向——因为，无论是什么样的转型，都无法离开这五个象限的基本能力。我们大可以按照这样的方式前进：我们可以花费大量的时间去研究和思考我们未来的转型战略，与此同时，我们也花费时间去建立上面五个象限的能力，二者并行不悖，而完全不必再定下转型战略之后再去从头开始建立能力。否则，管理层会发现，把战略想清楚已经很不容易，而在任期内把能力建设起来根本不可能。于是，企业真正的营销数字化转型，可能永远没有能够落地的那一天。-欢迎加入|数字营销黑马营-

您好！欧阳中铁先生是陈列共和CEO，以下是黑马营案例分析关于陈列共和创业方法论的总结部分，希望对您有用。1、如何从内容创作者到一个生意？方法论：第一，你要满足“好看”的需求。第二，你要促进销售业绩的提升。第三，你要去占据消费者的心智。2、如何拥有行业上帝视角。方法论：第一、做一站式的平台第二、底层是培训第三、中间是解决方案第四、上层是战略性的合作3、媒体、培训和咨询业务怎样相互赋能。方法论：第一、媒体构建流量入口第二、培训提供收入来源第三、咨询提供案例和方法论验证4、如果“烧钱党”进来了怎么办？方法论：第一、市场的繁荣来自多元化第二、专注于提升竞争力第三、终身学习不断迭代

时年25岁的我，不知道是否还会有冲动去经历不一样的人生，毕竟，白羊座没心没肺的性子仅靠理智是控制不住的。 9月9日，一个和往常一样平凡的早上，依旧是边坐地铁边翻看不同的公众号，以及捡漏一些群消息—— 对于一个最多徒步16.7公里/天，但又试图通过不同形式挑战自己极限的大白羊来说，这样的消息一瞬间就煽动了我这颗原本就不甘于平静的心。于是，临时在网上买了条运动裤，跑到央财买了两双运动袜，就决定出发了。决策成本低到勿需计算。 9月10日早上8点30正式出发，在经历了一大串形式主义之后，约摸9点左右，开始启程。意识到自己体力不支应该是在35公里左右，路途还剩一个8公里的山路和10公里公路，在补给处得知即将上山时，我们几人绝望地吃了一桶方便面。山路上，似乎已经没有太多的力气交流，连上一段的方言笑话与段子已不再，我默默地拿起手机，开始外放音乐，振奋士气。除了沉默向上，偶尔会听到提醒：注意安全，在遇到困难时，会不自觉地为彼此打气：加油！我们只有一个目标：一鼓作气，在蟒山顶上休息。 我们开始更自律地去节省自己的体力，与此同时，又不遗余力地去鼓励队友，以及一路的同行者。 最痛苦的路段是最后5公里，倒数第二个补给点，我们放弃了休息，其实，腿和脚已经不允许自己休息了，停下来和走下去的疼痛成本近乎相同，尹泽已经不自觉地开始小跑了，忠伟哥却已经略显吃力，介于两者之间的我和建华也只是艰难却又坚定地迈着步伐，一步又一步。 期间，给他们唱过不完整的黑马营营歌《坚持》，当《我的未来不是梦》响起时，大家似乎有些激动，在夜色中的《夜空中最亮的星》似乎更应景…… 而我们，却不可避免地疲惫了，每走一步，都牵动着浑身的肌肉疼痛，忠伟哥为了不拖团队的后腿，主动带起了节奏，呀啊呀的一路小喊，甚至在最后一个补给点前带动了一波人“同生共跑”！ 那一刻的自己是有过感动的，努力想号召路上遇到的所有人加入我们，能一起冲刺到终点，途中所遇的每一个人，都会真诚地对他们喊上一句：加油。 最后的两公里，忠伟哥终于喊不动了，但却号召我们一起大声喊口号：我是骆驼，没有心脏，没有脚！我们三人喊了最后一程，喊，是一种发泄，也是一种注意力转移，最后的自己，已经没有任何思考力，只知道当建华喊完：没有心脏时，我要喊出没有脚。除了口号，我的脑海一无所有。 就这样，坚持到了最后，看到曙光的那一刻，有一种被解放了的轻松，放下了所有，只要喜悦与腿脚的疼痛。但，我们胜利了，这场意志与体力的较量，意志远胜过体力。＃插曲＃ 结束50公里路途后的我们，一瘸一拐地往大巴集合点行进，明显感觉到右脚的疼痛使得自己的步伐开始凌乱，但大巴车却不知目的地何在。 忠伟哥机智却又锲而不舍地在路边拦拉货的大卡车，而我们就荣幸地坐上了一辆山东临沂的卡车，反超所有同事成为了第一路到达大巴附近的队伍。 ＃一路经历＃ 从下马威处我就开始表现出体力不支，可以看到建华一脸担忧的表情；第二段路程开始小跑，忠伟哥提醒我们需要保存体力，毕竟还有40多公里，王石登珠峰的自律与节制，我也曾经看过，但那一刻，我是相信自己即使慢跑也不会影响后续的路程的；一路唉声叹气，保持一脸懵逼表情的我，从头到尾没有说过一次放弃，反而是不断地为队友，为同行者打气，甚至还厚脸皮地唱了几句跑调的歌曲；最后一段路程，因为艰难，所以团结，所以深刻。 这段路程没有什么，走过后的自己甚至没有留下太多的后遗症，但是，我始终记得，在那条小道上，忠伟哥的幽默，尹泽的默契，建华的配合，一路的欢声笑语；记得在蟒山的路上，因为沉默，但却更加坚定；记得在冲刺阶段，因为痛苦，所以努力克服困难的口号与决心，对，我是骆驼，没有心脏，没有脚。我们只有目标。

七月，别用上半年的遗憾遮挡下半年的光阴。 盛夏时节暑气漶漫，每个人都期待一场畅快淋漓的雨水，明亮轻快，滂沱清凉。 七月来啦，我们要一个进击的夏天。 岁月有脚，不可复追。时间没有固定量化的单位， 它可以是一秒，一天，一周；也可以是半年 。 这半年发生了很多事，俄乌冲突，东航客机事件，上海长久停摆，多地疫情反扑……一连串惴惴不安消息，令人罔知所措。 此起彼伏的疫情，扰乱了很多人寻常的生活秩序， 从初春捱到苦夏，万千普通人踉跄前行，只为明日挤出一些期待 ，治愈那颗围困的心，说服自己：“ 最容易人传人的，是希望 ”。 最容易人传人的是希望，所以我们来到了 “我们有光”。让所有追光者互相传递希望与光芒！ 在这个进击的夏天，我们聚集了这样一群人，在崭新的下半年，希望找到人生的坐标系， 上半年里的遗憾，都是为下半年更远的目标做铺垫，步步追光。 在这场行动中，有 99座 岛屿等待 探索 、 99位 各行大咖等你连线， 1881名 同频闺蜜与你相识。是为这个时代的精致女性突破圈层、发生链接、建立高质量的社交关系的机会。 如今，“ 我们有光·登岛计划 ”已经顺利开展四期，在这个进击的夏天，仙女们解锁了什么样的领域？结交了多少好友？让我们来回顾下： 01 邂逅周乐老师： 岛主周乐是法国巴黎第九大学 社会 学博士，《中国妇女》杂志女性成长专家，曾就职创业培训上市机构，创业黑马，担任课研主任，负责《黑马营》，曾就职知名媒体人杨澜女士创立的《天下女人研究院》，担任学术主任，负责《杨澜大师班》，不负盛情，来到有光。 性福岛三问： 你“性福”吗？你“敢性吗"？你有性认知吗？ 中国首座“性福岛”， 是我们和周乐老师在这个夏天的第一场约会 。 周国平老师曾说：“两性关系包含三个因素，一个是性，一个是爱情，一个是婚姻。 性追求的是快乐，爱情追求的是理想，婚姻又讲的是现实 ，这三个东西必定会发生冲突。婚姻的困难就在于要把这三个不同的东西统一起来，这当然是太难的事情。” 是的， 这是一件太难搞的事情…… 那么周乐老师给大家解决的困惑就是如何 注重性体验，既提升亲密关系，又升级婚姻观。 追光者们和老师一起领略和 探索 了 《性认知成就品质生活》 ，让我们了解到，女生需要性认知，可以释放性魅力， 有责任去维系亲密关系，有义务去升级你的婚姻！ 在性福岛上，我们重新解剖性，解锁了 性孤独，性缺失，性喜好，性魅力，性幻想 五大议题。性福岛从五个维度出发打造一份美妙的性体验。 02 第二期岛主高郡瞳，是北京济和律师事务所合伙人，高级家族财富管理师，曾出版《财富传承案例与实务操作》，从业15年，代理过百余件婚姻案件， 帮助过1000+的女性度过婚姻难关，帮助女性朋友挽回上亿元的财产。 做客有光，为我们开启女性守护岛。 女性守护岛，开岛于唐山事件。唐山事件已连续数周的“热搜顶流”，持续激荡我们的颅内高潮。 也许我们和画面中的受害者仅仅相隔几个随机发作的加害者而已，这种不安全感太强烈了…… 高郡瞳律师女性守护岛开岛，向我们娓娓道来：“ 女性如何从心灵，身体，财产等全方位地守护自己。” 在守护岛邂逅，高律置身于10个冷门法律细节全面解剖新时代女性保护问题 ，有效代入每一个生活化的场景，仿佛每一个法律疑问都有了标准化答案，也让追光者们收获满满，很多追光者直呼 课程过于宝藏，意识到身边不可或缺的是律师朋友 。 那些受害的女性，可能是我，可能是你。我们要扛起法律的武器，来守护我们的愤慨与正义！ 03 徐磊导演，执导了《平原上的夏洛克》，该片 入围第13届FIRST青年电影展最佳剧情长片奖。获得第13届FIRST青年电影展最佳电影文本奖 。同时徐磊导演还获得了上海电影节国际优秀短片展映单元的提名，非常有幸，徐磊导演可以来到有光，与我们一同分享他眼中的电影世界。 要当导演拍电影，总共分几步？ 幽默风趣的徐导，给大家展开了电影世界的画卷，讲述自己的亲身经历。追光者像是 邂逅了一位老朋友，我们看到了电影人的达观和浪漫 ，徐导用诙谐的方式向我们讲述了他自己从富人到“负人”的经历，轻松而幽默。过往心酸，但我们在他的眼中看到了热爱和梦想，希望和光芒。 在电影岛上，追光者们互相安利了对自己影响最大的电影，推荐理由各不相同，有温情，有感动，有怀念，有励志，不同的电影诠释了不同的人生，但每一种人生都传递着梦想和希望。 人人都有电影梦，徐导的分享，让我们领悟到， “ 仰望星空是我们树立梦想，脚踏实地则是让梦想照进现实。我们需要用一颗孩童般的心灵去找寻梦的光芒，更需要用成熟和坚韧完成我们实现梦想的征程 ” 。 人生亦如电影，我们是自己的导演 ，狗血还是惊艳？ 追光者们，我期待你们亲手导演的“大作”！ 04 作为本月压轴出场的岛主，是咱们玖小时的创始人，是我们有光的主创， 媛姐！ 曾主导孵化20000+妈妈红人，视频号大V，视频号累计播放量超五百万。 做主也做客，媛姐亲临有光登岛现场。 如何打造个人品牌，如何确定运营账号定位，如何运营涨粉小方法，怎样轻松赚流量？上岸了媛姐的IP岛，追光者们在聊“ 你不可不知道的打造个人IP的那些事 ”。 我们了解到 打造个人IP是一个长期事业，是一个需要规划的事业。 最为精彩的还是岛主会客厅媛姐答疑环节，为追光者们合理解决了在实操运营IP过程中的困境，每一个具体的小困难，都有媛姐巧妙的化解小思路。追光者直呼媛姐的答疑热烈精彩，干货满屏。 打造个人IP就是你事业的助推器。上岸IP岛，超高流量跑不了！ 我们有光登岛计划，不知不觉走过四期的“路程”， 我们努力，我们发光，是因为有很多美好的人和事在远方等着我们。 我们有光里的新女性拥有 链接各种资源和向上社交的能力 ，是一个新女性社群共生体系， 和一群志同道合的朋友同行 ，比仰望别人更有意义， 携手一起走在前进的路上，我们终将长成自己想要的模样 。 告别不安，告别焦虑，自信出场才是 打开夏天最正确的方式 探索 新领域新风向，聚焦女性新成长，你可以为别人的高光时刻鼓掌，也可以闪亮登场为自己发光 这个进击的夏天，属于我们的夏季，才刚刚开始……

欧阳中铁先生是陈列共和创始人，黑马营学员。不管什么行业，一个企业是否存活取决于三个方面：1、它需要解决用户的需求；2、了解用户需求后需要提供可行的解决方案3、企业未来有广阔的发展空间陈列共和能有今天的成绩是当下的国内实体商业文化中正好在陈列环节还存在缺口，当然与欧阳中铁先生的前瞻意识是分不开的。同时陈列共和一直坚持垂直发展，在陈列领域深挖。陈列共和一直认为陈列是有层次的，具体为：层次一，吸眼球。商品陈列首先得要好看，才有进店和停留，你的商品组合、你的商品结构在第一个层次就必须满足好看，因为人都是向往美好，不要只要产品价值，还要有憧憬价值，所以只有美好才能够令人向往。层次二，促销售。真正好的陈列，在吸引客户进来后，还要真正对销售业绩的提升产生推动作用。层次三，占心智。最高的层次，就是从品牌角度去占领客户的心智。让客户看到一个品类，就想到你的品牌。最后也是最重要的就是欧阳中铁先生一直坚持创业初心，坚信陈列可以让中国的零售更美好，未来的陈列共和也将一如既往，与各位坚持初心的朋友们共勉！

　　媒体平台全力推广利用《创业家》传媒旗下杂志、网站、官微等媒体平台，报道推广优秀黑马企业及其创始人，帮助企业及创始人塑造品牌形象的同时，挖掘其商业及社会价值，并在更广泛围内得到认知；提高企业知名度；强大导师智慧指引强大的知名企业家及投资人组成的导师团队将成为黑马们的成长智囊，无保留分享宝贵经验，辅助黑马获得全面成长；黑马之间也会成为相互的“私人董事会”成员，为各自的困境出谋划策，贡献智慧；资本对接助力成长依托深厚的投资人资源，搭建资本与优质项目的对接平台，引导资本找到有价值的项目，帮助黑马项目找到可信赖的资本支持，切实解决融资难题，助力黑马成为千里马，可持续成长；真诚融合共享合作积极为黑马创造更多沟通、交流和分享平台，促进黑马之间深度融合，资源共享，匹配各自优势与供求，互利互信，真诚合作，实现多赢。

英文阅读很重要，但在开展英文阅读时，会遇到各种问题和挑战：如何激发孩子的阅读兴趣？如何选择合适资源？如何有效学习自然拼读？如何掌握阅读方法和技巧？如何培养阅读策略和思维能力？如何坚持英文阅读？针对英文阅读过程中遇到的常见问题，及如何培养孩子不同阶段的英文阅读核心能力，按照“家庭式母语浸润学习法”，天使爸英语俱乐部推出了“英文阅读力培养黑马营”。通过英文阅读力培养黑马营，天使爸英语俱乐部不但提供了针对家长的课程及专属家培师 VIP跟进服务，强调家庭，强调坚持“养”的重要性。同时有针对孩子不同阶段的阅读核心能力提升系统课程，结合“培”和“养”，真正解决孩子英文阅读力的培养问题。俱乐部有6大完整的课程服务体系，确保教学质量，掌握阅读核心能力。1，在线课程：有来自国内著名双语和国际学校资深中外教主讲课程。课程内容选用孩子们喜欢的原版或经典绘本，故事性强，原汁原味；按照美国ccss课程标准进行自主研发，帮助孩子学会阅读，同时培养与北美孩子同步的阅读能力，提升孩子的逻辑分析和批判性思维能力。2，课后指导：每次课后会通过学员服务系统给到具体课后指导，比如应该复习那些内容，如何复习及预习的内容和具体的预习方法。俱乐部的专属家培师会针对孩子课程学习情况及学习过程中的问题进行答疑和辅导。确保每次课程的消化和吸收。3，拓展资源：会根据每次课程及孩子们的情况，给到课后拓展的作业，听，看，读的各种资源，能够针对孩子的特点定制阅读力提升方案。4，作业点评：专属家培师每周针对孩子们的作业情况，给予点评及辅导。及时发现孩子们的问题，及时给到解决方案和建议，以便孩子们切实掌握词汇，阅读策略及技巧，读透英文原版，提升阅读能力。5，家长微课：结合孩子课程和课后作业出现的问题，俱乐部的专属家培师每周给到家长具体微课辅导，同时针对阶段性的问题进行主题分享。6，权威测评：美国权威star reading测评系统会给到俱乐部的孩子阅读能力不同维度的评估，通过阶段性的阅读能力测评，可以全面了解孩子阅读各项技能情况，比如孩子的阅读速度，阅读理解能力和阅读水平等。这样可以根据测评情况进行阅读书单及阅读方案的调整，以便提高孩子阅读的效率。 天使爸英语俱乐部通过 “英文阅读力培养黑马营”帮助成千上万的孩子踏上了英语学习的快车道，开启了英文自主阅读之旅，涌现了一大批英语小达人！

《红楼梦》（校注本），启功任顾问，张俊、聂石樵、周纪彬注释，简体竖排，北京师范大学出版社1987年11月第1版。简体横排版由中华书局1998年4月出版，2010年8月再版。

《创业小败局》（创业家）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/19X3NIAgI7L9wYkqyBaC9Dg 提取码：DNEH书名：创业小败局作者：创业家豆瓣评分：7.4出版社：时代华文书局出版年份：2014-8-1页数：272内容简介：让别人的失败，成为你的成功之母！《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失 败是有规律的。有时候创业者的选择和 行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。作者简介：《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务第一平台。

周亮，来电科技（上海）有限公司联合创始人兼总裁，北京易商旅电子商务有限公司创始人，创业家黑马营成员 ，正和岛会员。来电科技(上海）有限公司是周亮女士2013年开始与黑马营同学联合创建的黑马众筹企业，股东有来自各个行业的成功企业家和演艺圈明星。来电科技以性感颠覆的移动电源为主打产品，致力于用最好的材料，最好的设计，最好的品质，极致的体验，用心做一款最好的移动电源 。北京易商旅是周亮女士2009年开始创业的第一家公司，目前是国内最大的商旅行业综合电子服务提供商，为行业内上千家客户内部交易提供一站式平台服务，拥有1000家以上航空公司及代理人用户，年交易量过百亿。周亮女士2012年参加东南卫视《步步为赢》节日，并在节目中获得当期最高500万元投资。 中文名： 周亮 　　出生日期： 1980年1月18日 国籍： 中国 　　出生地： 湖北 荆州 民族： 汉族 　　毕业院校： 北京师范大学经济学院

纪中展是创业家副总裁、黑马会秘书长、微创新学院联合创始人、新鲜传媒创始人&CEO、幸福乡村图书馆发起人、贰万书院制作人；上海交通大学EMBA，黑马营五期，AAMA亚杰商会2009年度创业家，飞马旅第一届飞马之星、互联网+百人会成员。曾任天奇阿米巴创投管理合伙人、A8音乐集团市场总监、《中国企业家》编辑、TOM高级市场经理、搜狐媒体策略经理、比特网副总编等职。 纪中展是新鲜传媒的始创人，新鲜传媒是中国校园营销领域的开创者，新鲜传媒发起成立的CMI校园研究院，是国内专注于青年群体洞察的最权威机构。纪中展与金错刀联合创立微创新学院，金错刀是互联网创新教练， 他携完善的理论和丰富的经验，以“一个人的商学院”，为传统企业讲“互联网转型第一课”，微创新学院&爆品会是互联网第一实战商学院和社群组织。纪中展是中国创业创新服务与孵化的平台-创业家的副总裁、黑马会秘书长、黑马基金投资合伙人，创业家旗下有黑马学院、黑马会、创业家杂志、i黑马网站等。　　纪中展也是文化人和公益践行者，以“读书不一定改变命运，但一定能丰富人生！”为核心理念，首个发起的幸福乡村图书馆项目，目标建设1000所幸福乡村图书馆，已在贵州河北等地的中小学交付使用10所幸福乡村图书馆，计划到2015年底共建成交付使用15所幸福乡村图书馆。同时纪中展还是贰万书院制作人，号召读万卷书，行万里路，致力于中国文明的阅读与行走！

口述丨孙陶然整理丨陈雪娇导语：作为企业的创始人，我们在管理公司的时候，应该如何思考?如何行动?黑马导师、拉卡拉创始人孙陶然在「黑马营14期」组织模块分享了拉卡拉的组织管理之道。他认为，管理很复杂，但是只要按照方法论管事，按照四步法管人，按照核心价值观和十二条令，要求每一个人的日常行为，按照管理三要素作为企业最高层的管理，管理就会变得简单。一、企业发展的4个阶段企业的发展可以分为4个阶段，每个阶段需要3年时间。这些阶段可以缩短，但是不能跨越。第一个阶段是找方向。简单来说就是要做出一个有人愿意花钱来买的产品，并找到正确的推广方法。第二个阶段是单项冠军。就是把这个产品卖成市场的前几名，从而在行业里站稳脚跟。这是一个很大的跨越，需要快速扩张。第三个阶段是一心二用。毕竟一家企业不能只靠一个产品打天下，但是同时做两件事，并不是所有人都会。在多元化成功之后，企业就是一个中型以上的稳定公司。第四个阶段是生态系统。从2015年开始，拉卡拉就沿着产业链的上下游进行了布局。这四个阶段，每个阶段大概需要3年左右的时间。所以如果你要把企业做成一个受人尊重的、可持续成长的、行业内数一数二的企业，可能就需要12年的时间。创业是一辈子的事，一旦选择了它，就永远离不开它。就算有一天你把企业卖了，之后一旦有买家来找你，说企业不行了，你就还得重新出山。二、用文化管公司回到今天我们讲组织管理，有一个核心的观点是：用文化管公司。什么是企业文化呢?企业文化就是企业里面共同的、核心的理念及做法。这些东西从表面看是规章制度，例如：上下班打卡制度、迟到早退罚款制度、人力资源制度、招聘人才制度及业务上各种各样的制度，背后传递的理念则是企业的文化。我们要做的是把它提炼出来，传递给每一个人，然后用它来管理企业。符合企业文化的就表扬、奖励，不符合企业文化的就批评、处罚。拉卡拉的文化包括五个板块，最底层的是核心价值观，然后是十二条令。任何一个人要加入拉卡拉，都必须符合核心价值观和十二条令的要求。再往上是四环方法论和执行四步法，这是管事和管人的方法。最上部是管理三要素，即高管必须掌握的领导力。普通员工必须做到第一层、第二层，中层干部必须做到第三层、第四层，而核心干部必须做到第五层。慢慢你会发现，不认同你这五大板块的人不会进入到你的公司，进入你公司的人慢慢会变成用一个频道说话、做事的人，这个时候企业的战斗力就会非常强。柳总提出的管理三要素：建班子、定战略、带队伍，这些都是需要创始人亲力亲为的，其中最核心的事是战略。企业的创始人跟一艘船的船长一样，最重要的事是把握方向。泰坦尼克号从英国起航驶向伦敦，所以它要往西开，这就是船长最重要的事。战略只有企业的最高负责人才能制订，因为有些东西只有站在最高负责人的位置上，才能看得到。第二件重要的事就是建班子。当你找到合适的班子成员，大家就可以在你的战略之下一起达成目标。在建班子的时候，要把人选对，人对了，事才能对。作为管理者，选人、用人非常重要，如果一个人在能力、态度、素质上不行的话，我们就不能用，为什么?第一，如果一个人在6个月内不会显现成果，那么6年也不会显现成果。第二，这个人一定会给你制造麻烦。第三件重要的事是带队伍。老百姓都是散兵游勇，我们把他招进来后，需要培训、管理，才能组建铁军。在拉卡拉，我们提出五条核心价值观：求实、进取、创新、协同、分享。求实就是要求甚解;进取就是要解决问题;对于创新，一个是“不扼杀”，一个是“给环境”;协同是确保公司达成目标的核心;分享是凝聚人才的根本。三、管理的“十二条令”及“四环方法论”拉卡拉倡导十二条令的行为准则，所有员工通用。包括：第一条，确认指令。第二条，及时回复。第三条，亲撰周报。第四条，保持准时。第五条，说到做到。第六条，解决问题。第七条，三条总结。第八条，一页报告。第九条，统计分析。第十条，日清邮件。第十一条，会议记录。第十二条，写备忘录。在拉卡拉，所有中层以上干部需要掌握四环方法论，即：先问目的、再做推演、及时复盘、亲手打样。四环方法论是我们让80%的人在80%的时候达到80分的唯一方法。第一条“先问目的”，要求先分清楚目标和指标，分清楚核心指标和辅助指标，如果核心指标没有达成，就是目标没有达成，就是失败。第二条推演，指的是按照计划，推演下一步怎么做，做起来会如何。在军事上，所有的指挥室里都有一个沙盘，制订任何计划前都会先推演敌军在哪，我军怎么进攻，敌军会如何反应，我军如何反应等等。做企业也是一样，如果决定开发一个产品，需要多长时间?怎么开发?找谁制造?用什么办法去卖?市场上有哪些竞争对手?销量如何?如果在沙盘上都推演不出胜利，那么实战中也一定赢不了。第三条是亲手打样，做试点。如果你设计了一个产品的销售方法，就要在一个城市做试点;如果你设计了一个新的管理制度，就要在一个部门做试点。试点成功以后，再在全公司乃至全国推广，而这个过程需要创始人亲自去做，一旦打样成功，就可以复制和推广。第四条复盘，即一件事做到一定的阶段后停下来进行总结与反思。围棋高手如何提高棋力?办法一：打谱，把别人下的棋谱自己下一遍，以揣摩当时为什么这么下。办法二：复盘，自己这盘棋下完后，重新推敲其中的关键步骤，如果当时我不下在这里，下在那里会怎么样。复盘分为大复盘、中复盘和小复盘。最小的复盘就是每天睡觉前在脑袋里面过一下，今天做的事哪些方面有待改进。以前，我跟联想柳总一起会见领导，他会把所有人召集过来一起复盘：这个会见的要点是什么?下一步怎么落实?在会见过程中，哪些事情还有待改进?周复盘指的是月度、季度复盘。这个季度的工作目标是否达成?如果没有达成，原因是什么?如何改进?大复盘通常以年为单位，比如三年计划执行到一年的时候就要进行复盘。执行四步法是中层干部必须掌握的管人的方法，分为：设目标、控进度、抓考评、理规范。首先要采取目标管理法，设定目标之后充分授权下级;其次，要通过“管一层看两层”的方式管控下级的执行情况，以确保目标的达成;再次，要及时考评、及时奖惩;最后，要理清规范，不断总结出操作手册，以提升员工的工作水平。拉卡拉有个“三有人才观”，即：有态度、有能力、有素质。什么叫有态度?即激情、求实、进取。衡量的标准是：是否把公事当成私事来干。什么叫有能力?衡量的标准有：能否解决问题，过往业绩如何，6个月内是否有亮点。什么叫有素质?如果你能掌握拉卡拉的方法论、执行四步法和管理三要素，你就达到了这个标准。【黑马问答】黑马营学员：我们企业处于创业初期，我们在文化方面每一块都是断节的，该从哪里入手，下一步该做什么?孙陶然：企业发展管理有三个阶段：阶段一，亲力亲为。在创业初期，员工在30人左右的时候，创始人要亲力亲为。阶段二，身先士卒。到了发展中期，员工从30人到200人的时候，创始人要身先士卒。一方面，你会分工给团队成员做事;另一方面，你自己要冲在最前线。如果在这个阶段，公司主要的精力是做产品，你就要冲在研发前线。如果产品已经做出来了，你就要成为销售前线的总指挥。如果最重要的是售后或者是内部运营问题，你就要冲在运营的最前线。阶段三，保驾护航。当公司大到一定程度的时候，你就要退后一步，为前面冲锋奋战的人保驾护航。只有经历了前两个阶段，你才能授权并管理被授权的人。这中间最重要的还是文化。很多创业者并不重视文化，然而越往后做，文化越重要。如果你的员工认同你的文化，你在管理上就会很省事;如果不认可你的文化，很可能你一眼照顾不到，公司就出现问题了。本文来源前瞻网，转载请注明来源？（图片来源互联网，版权归原作者所有）

那么投资者应该怎样阅读招股说明书，在阅读招股书时应该注意哪些事项？黑马营为您解答！1、风险因素与对策说明：了解公司存在的风险及公司的应对之策是否有效；2、募集资金的运用：看看资金都流向了什么项目；3、股利分配政策：了解公司对股民的回报；4、发行人在过去至少3年来的经营业绩：以此来判断公司经营的稳定性；5、发行人股本的有关情况：了解公司发起人、重要持股人的持股情况；6、盈利预测：直接关系到公司股票的发行情况。一般而言，上市公司更愿意乐观预测盈利，将盈利数字说得大一些；7、公司发展规划说明：这是表明公司管理层对公司未来发展所作出的重要规划；一份好的规划应该是严谨、科学、实事求是的；8、发行人认为对投资者做出投资判断有重大影响的其他事项。此外，我们应该特别注意如下事项：1、募集资金的运用。本次募股资金的用途与投向；投资项目总体情况介绍，包括项目预算、投资周期与资金使用计划等；如果所筹资本尚不能满足规划中的项目的资金需求，应说明其缺口部分的来源及落实情况；增资发行的发行人必须说明前次公开发行股票所筹资本的运用情况。2、股利分配政策。发行人股利发放的一般政策；发行人在发行股票后第一个盈利年度是否准备派发股利；如果准备发放，发放几次，何时发放；不同类别股票在股利分配方面的权益；如果暂不准备派发股利，简要说明原因；新股东是否享有公司本次股票发行完成前的滚存利润；其他应说明的股利分配政策。3、经营业绩。这一部分应当根据专业人员的审计报告和审查结论，来观察发行人过去3年的经营业绩，它至少应包括：最近3年销售总额和利润总额；发行人业务收入的主要构成；发行人近期完成的主要工作，主要指重大项目和科研成果；产品或者服务的市场情况；筹资与投资方面的情况等。4、股本。这一部分应当注意发行人的股本及其变动情况：注册资本；已发行的股份；如果发行人已进行过股份制改组、定向募集或公开发行，则应当披露本次发行前公司的股权结构，包括国家股、法人股、个人股(其中含内部职工股)、外资股等各占的份额；发行人认购股份的情况；本次发行后公司股份的结构，包括公司职工股的有关情况；本次发行前后每股净资产，等等。黑马营点评：股份有限公司的招股说明书是供社会公众了解发起人和将要设立公司的情况，说明公司股份发行的有关事宜，指导公众购买公司股份的规范性文件。公司首次公开发行股票，必须制作招股说明书。投资者可以通过阅读招股说明书而粗略的了解这家即将上市的新公司！

关于小米的趣史和八大创始人 　　在10月30日举办的黑马-小米特训营上，小米市场高级总监魏来给学员们深度介绍了小米一些有趣的历史故事，还有从没对外公布的八大(+1)创始人的信息。 　　分享嘉宾：小米市场高级总监魏来 　　主题：《小米成长之道》 　　时间：2014.10.30 上午 　　地点：小米公司 　　以下是魏来的分享全文： 　　大家好，我是小米市场部的魏来，感谢刘总(《创业家》传媒CEO刘 仪伟女士)，感谢创业家组织这个工作，我的职责范围内有一部分工作就是接待，比如万达、海尔的取经团等等，都是一两个小时结束，但是像黑马营这次的安排是 非常特殊的：除了我会向大家介绍公司的整体情况和产品线的情况，以及我们在过去短短的四年过程中如何成为今天全球第三大、中国第一大的手机厂商。 　　我们还非常幸运的请阿黎(黎万强)出来，在他闭关前短暂的时间里会跟大家有一个面对面的交流。有一件事情我事先提醒一下大家，就像阿黎的微博对外公 布的一样，他会闭关去美国一段时间，然后会准备一个新的项目，至于这个新的项目是什么，打死他也不会讲的，所以他们就别问这个问题了。 　　说点小米有趣的故事 　　1、本来不叫小米，差点就叫红星了 　　小米是2011年的4月6号成立的，成立的地点在北四环保福寺银谷大厦的一个很小的房间里头，最早创立的团队14个人，大家一大早起来围在一起喝了一碗小米粥，这个公司 　　就成立了，这碗小米粥是黎万强的父亲早上5点钟起来熬好了粥送到公司。至今为止，这14个人仍然在小米，没有任何一个人离开。 　　小米的名字也很有意思，最初起的名字有很多，两个小故事跟大家分享一下。一个是当时他们在筹办的时候，是在五道口的一个逐鹿茶馆，其中有一个厅叫玄 德厅，当时就商量取名字，说不行就叫玄德吧，很中国，后来有人说这不像互联网公司的取名方式。再换一个名字吧，“红星照耀中国”，也很中国化，就叫红星 吧，大家通过以后去工商局，结果人家说不好意思，红星是二锅头的，人家已经注了。后来再想，干脆叫小米吧，小米是中国人主要的食粮，大家都离不开，一提起 来大家就觉得很有亲近感。所以，最后就取了名字叫小米。 　　2、小米的八位联合创始人 　　(几位创始人一起喝小米粥) 　　雷军创办小米的初心：想做一家国际一流的公司 　　雷总之前在金山软件担任的十多年的CEO，他从武汉大学计算机系毕业之后就被求伯君请到了金山，金山北京的公司就是雷总创立的，最早这家公司在珠海。当了十多年的高管，把金山带上市，八年的历程，跟抗战似的，上市之后雷总就隐退了，功成名就。之后他做了一些天使投资，投了一些大家耳熟能详的企业，UC web被阿里收了，YY欢聚时代，在纳斯达克上市了，最高的时候70多亿美金，当时雷总投了几百万人民币，最后翻了至少几十倍。后来成立了小米以后，做了一个顺为基金。 　　但即使是投了这些企业，好几个都上十亿了，甚至上市的企业，但雷总觉得还是不够，他有一个梦想，心中的梦想远远没有实现。他在武汉大学念书的时候，在图书馆看到一本书叫做《硅谷之火》，这本书讲的是美国很多高科技企业从创立到最后成为响当当的国际大公司的过程，其中也包括乔布斯如何创立的苹果。雷总对这本书非常着魔，他也有一个梦想，就是想做一家国际一流的公司。 　　他觉得过去十多年金山的管理过程还没有实现这一点，他很勤劳，雷总一直是在北京的IT圈子里有一个外号叫“中关村劳模”，没有任何其他企业家能跟雷军比说谁更刻苦。但是他觉得我这么刻苦，为什么金山还是比不过一些新兴的互联网公司，腾讯、新浪、搜狐、上市之后的市值比金山大很多，按说我们这些人都不差，也异常的勤奋，为什么就做不过去?他40岁的时候做了反思，其中一点就是顺势而为，如果你抓不住目前的潮流和大的趋势的话，你可能成功的机会仍然不高，所以他就顺势而为。 　　09年左右的时候，他认为当下最大的就是移动互联网，所以他投了很多企业。在这个过程中，他慢慢发现有一个东西还没有人触及，就是手机。他自己之前是一个极客似的人物， 　　他在上大学的时候就开发过各种财务软件。在09年的时候，他的包里经常揣着7、8台手机，最多的时候十几台手机，他有一次见林斌的时候两个人还在比谁拿的手机多。所以，他觉得应该要做移动互联网，要做手机，就跟几个小伙伴一起创立了小米。 　　小米这个米字的LOGO，除了汉语拼音MI的意思一样，还有一个是移动互联网首字的缩写，当时已经是非常明确的确定了公司的主要业务是什么，倒过来 其实是中文的心字，但是少了一点，就是为用户省一点心，所以在公司最早成立时，就把名称LOGO，想做的业务在这里面都已经很明确的确定下来了。 　　林斌：负责供应链，阿黎闭关后，业务由林斌接手 　　他之前在谷歌，直接跟李开复汇 报。后来找到了雷总，雷总说我们一起做吧，所以最早的合伙人就是林斌。林斌现在是公司总裁，原来主要负责重要的合作伙伴、供应链，还有公司的国际业务，包 括人事法务都是林斌来负责，我们前天的时候也正是公布，他现在要接手小米网，小米网就是我们所在的大楼。大家刚才过来的时候那边有一栋楼，是公司的总部， 雷总、我们的手机工程师都在那边。这边是小米网，有三大业务线，一个是市场部门，一个是电子商务，第三部分是我们的售后服务体系，总共加起来是4700 人。原来黎万强阿黎负责的小米网就4700人，现在最新由林斌来接手。 　 　周光平：负责手机硬件开发 　　周博士之前是在摩托罗拉美国总部工作，后来回到国内直接创办了摩托罗拉的RND研发中心，他担任高级总监，也是摩托罗拉亚太质量委员会的副主席，在手机工程人员当中，他具有很高的声望，2011年的10月份被雷总拉到公司，负责我们的手机硬件开发。 　　洪锋：负责MIUI技术 　　洪锋原来是谷歌的产品经理，负责谷歌音乐和谷歌3D街景地图。大家知道，谷歌有一种文化，工程师有20%的时间可以自己支配，想一些新点子，开发新产品，谷歌街景地图就是当时他和几位工程师一起开发的。洪锋负责我们公司的MIUI技术，是我们在安卓基础上开发的系统。 　　黄江吉：我司最帅的一个高管 　　他下面这位叫黄江吉，之前在微软中国区担开发总监，他最早在公司负责米聊业务，现在转而负责小米路由器和我们的云服务业务，是我们公司最帅的一个高管。 　　黎万强：我们都叫他阿黎 　　黎万强，广东人，所以我们叫他阿黎。阿黎最早是学工业设计出身，大学毕业之后就加入了金山，首先是负责金山的交互设计，后来也负责了金山的内容，最后又负责的金山词霸业务，担任总经理。 　　雷总创办小米之前也找到了阿黎，阿黎当时也是找他去辞职，说老大，我要离开金山的，我也想去创业，雷总跟他说，你想做什么?他说我想回老家开个影 楼，雷总说你别开玩笑了，跟我混吧，黎万强马上就答应了，说没问题。雷总说你知道我要带你干什么吗?黎万强说那肯定是做手机，雷总当时也纳闷，说你怎么立 刻猜到了?他说我知道，我特别了解您。以前雷总在金山的时候经常买手机，iPhone一出来，他马上买十几台送给高管，所以大家知道他要做什么。 　　王川：负责小米电视和小米盒子 　　最近加入公司的一位联合创始人，之前其实他做了一家公司叫雷石，雷石是做卡拉OK设备的，大家如果去歌厅可以发现，它占中国市场的70%。他之后又 做了一个多看阅读的手机端，小米去年的时候收购了多看，然后这个团队进来，现在这个团队主要负责我们的小米电视和小米盒子的业务。 　　刘德：负责投资一些智能家居产品 　　刘德也是设计师出身，他自己以前是在美国洛杉矶附近的一家设计学院毕业，这个学院非常了不得，它是美国在工业设计这块排名第一的设计学院，迄今为止 只有20多个中国毕业生，每个毕业生在离校之前都已经被各大公司瓜分，年薪从20万美金起跳。刘德回国之后加入北京科技大学担任工业设计系的系主任，他负 责公司的IT设计，就是我们手机的外观设计由他带领团队负责。最近我们又组成了一个新的团队叫生态链，主要负责投资一些智能家居产品，也是由刘德来负责 的`。 　　这就是我们整个小米网的高管团队，八个人中六个人都是工程师背景，另外两位设计师背景，八个人中五位是海归，另外三位都是本土的“土鳖”，所以这是一支土洋结合的队伍，又都是有谷歌、微软、摩托罗拉跨国公司的背景，也有金山这种本土崛起的企业。 　　另加一个海外的：Hugo Barra，不愿来北京(可能是因为雾霾)，现在在印度负责国际业务。 　 　去年10月份，Hugo Barra加入了小米，他是巴西人，MIT的名校毕业，在谷歌担任安 　　卓产品的全球副总裁。他是迄今为止中国的IT企业、互联网企业请到的美国硅谷里面最高职位的高管。当时有一个小插曲，请他来的时候，雷总要求他说你 一定要到北京来。以前开展国际业务，说把这个人留在美国团队，或者留在香港，这次雷总说你直接到北京来，这样你才能更好的了解小米，知道小米怎么做到今天 这么一个程度。所以，Hugo经过了很长时间的思想斗争决定还是来，最近他又搬到印度去了，因为我们在印度的业务发展得非常好，干脆他就基本上常驻了。 Hugo现在负责我们的国际业务，一会大家也会参观我们的海外客服，我们现在一共进入了七个国家和地区。下面要进入的地区到底是巴西还是墨西哥还是俄罗 斯，现在还没定。 　　3.给大家来解读一下小米背后的业务模式：软件，硬件和互联网服务 　　小米的业务模式由三部分组成，一部分是软件，就是我们的MIUI系统，还有我们的硬件，就是大家现在看到的小米手机、小米盒子等产品，还有就是互联网服务。 　　MIUI：已经是一个生活服务平台 　　先说软件，截止到今年8月份，MIUI用户已经超过7000万。它有一个特点，就是每周迭代更新，以前的手机系统你卖出去了，这个系统就不变了，小米做到每周都会升级更新版本，到现在已经超过27种语言，是非常巨大的一个系统。 　　首先是免费WIFI提示，你到火车站、飞机场，手机会自动提示有免费WIFI。其次是陌生号码标记，现在我孩子都知道了，说爸爸这是不是垃圾电话。还有一个，我们在今年8月份推出MIUI V6时的一个重要功能就是实现可视化。让你轻松搞定客服。 　　今天为止MIUI已经不再是一个简简单单提供主题的类似APP似的服务，它已经是一个生活服务平台。 　 　硬件：单品都是爆款，这是我们的策略 　　我们的目标是做最好的智能硬件。到今年7月份我们一共有三个机型是超过了1000万，红米是去年7月30号开的发布会，8月份开始卖，到今年7月份 1800万台销售量。上周的时候，雷总宣布说到10月底，我们的红米Note手机销售量也即将过千万，红米Note是今年4月份开始销售的。我们单款都是 爆品，是这个策略。 　　去年还发了一个产品叫小米盒子，这个产品口碑非常的好，价格是299，这就是王川的多看团队做的，经常获奖。 　　还有小米电视二代和小米平板。 　　互联网业务：专注、极致、快 　　互联网思维代表的企业就是发动用户参与到手机的研发、营销和售后服务中来。在我们主要的和用户沟通的平台，我们的自有论坛上，有数百万网友提交了帖 子。MIUI有中文版本和英文版本，网友制作了25种语言的版本，一分钱没花，都是世界各地的米粉自发的，他们每一个版本都要投入巨大的时间精力，所以这 证明用户对我们的产品和品牌的热爱。 　　互联网思维的核心就是专注、极致、快，口碑，也是雷总的七字诀。公司两个目标，一个是做出让用户尖叫的产品，一个是让用户买到产品之后愿意推荐给自己的朋友个家人。还有三个坚持，坚持跟用户交朋友，坚持真才实料做产品，坚持创业的心态。 ;

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1966年，牛文文出生于陕西省神木县。　　1988年，毕业于中国人民大学经济学系。　　1991年，获中共中央党校获经济学硕士学位；同年，加入经济日报社，连续两届获得三项中国新闻奖。　　1999年，加入《中国企业家》杂志社。《中国企业家》系经济日报社旗下媒体，以报道中国企业家阶层为己任。　　2000年，就任《中国企业家》杂志社总编辑，兼任《中国企业家》书系编委会执行主任、中国企业领袖年会组委会副主任、中央电视台年度十大经济人物评委。　　2005年，获长江商学院EMBA学位。2007年，带领《中国企业家》杂志跃升成为中国最具影响力的商业杂志；牛文文在杂志上开设“观察家”栏目，关注企业界趋势和群体问题，并持续近十年，成为外界了解企业深层动态的王牌栏目，在业界影响颇深。　　2008年8月，牛文文做了一个重要的人生选择：离开《中国企业家》，创办了一本报道最具创新精神的新一代创业人群的“星探”杂志——《创业家》。2008年是中国经济极为困难的一年，在经济严冬时，牛文文希望《创业家》成为创业者相互取暖的火炉，在创业者和投资人之间搭建沟通、互动的桥梁。　　2009年，《创业家》开设专注于报道早期明星项目的“黑马”栏目，开始聚集中国最具活力的创始人群体。同年，创始人俱乐部成立，牛文文出任创始人俱乐部常务主席。　　2010年，牛文文入选“中关村高端领军人才”；同年9月25日，牛文文本着“扶持创业者成长、成熟和成功”的初衷，秉承硅谷的创业师徒文化打造的黑马成长营正式开营，第一期20名学员接受了王石、史玉柱、何伯权、王文京等商界领袖的亲自授课。一个黑马商圈从这里开始起步。　　2011年6月，牛文文宣布，为创业者搭建投融资平台的“黑马大赛”正式开赛，他将所有可能上榜的黑马请来，再请一些评委现场点评，徐小平、李彦宏、雷军、薛蛮子等大腕都受邀而来，鼎力支持。同年，创业家入选首批中关村创新型孵化器。　　2012年4月，牛文文开始打造线上创业服务平台，i黑马网正式上线 ，成为“黑马事业”的重要组成部分，这也标志着他向互联网创业者转变。　　2012年6月，牛文文在“第二届黑马大赛”上表示，公司已实现盈利，除广告模式之外，正在探索用户付费模式。　　2013年，以服务创业者为宗旨的黑马会成立，牛文文任创始会长。继黑马营、黑马大赛之后，黑马系创业服务链条上的产品更加完善，集学习、融资、交流等诸多功能为一体的黑马社群初具雏形。　　2013年底，在创业家五周年庆典上 ，牛文文发布黑马大赛平台融资报告：近三年中，创业企业通过黑马大赛获得的融资总额达到112.86亿元，占同期中国创投市场总额的比例已超过10%。　　2014年4月，牛文文联合发起的黑马基金正式宣布成立，该基金主要投资早期项目；截至2015年10月，基金累计投资项目超过30个。　　2014年12月，牛文文宣布，“永不落幕”的线上路演融资平台“牛投网”正式成立，而这也是其多年来苦心打造“创业新生态”中的重要一环。　　2014年底，牛文文在“黑马盛典”上宣布其创立的黑马成长营正式升级为黑马学院，成为规模化与体系化的独立创业教育机构。　　2015年，牛文文任创始会长的黑马会迅速壮大，在全国数十个城市成立地方分会，踊跃入会的创业者超过1万人 ，黑马社群的广告也登陆纽约时代广场的大屏幕，一个活跃的、极具国际影响力的创业社群正在蓬勃发展。牛文文已经成为了中国很多创业者心目中关于创业的一个触媒式人物，而他也无时无刻的在传播着黑马社群的信仰。

《创业小败局》（创业家）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/1968BRVS8nzyLArYvYGNwCw 提取码：BPOY书名：创业小败局作者：创业家豆瓣评分：7.4出版社：时代华文书局出版年份：2014-8-1页数：272内容简介：让别人的失败，成为你的成功之母！《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失 败是有规律的。有时候创业者的选择和 行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。比如在错误心态下引入错误的合伙人，又比如在错误的时间投入一个错误的市场，再比如不能看清市场虚假繁荣下的隐患而过于乐观，凡此种种，一不留神就可以毁掉一个企业。这些错误是可以通过学习别人的失败来避免的，让前面的失败者替你交这个昂贵的学费。所以，越成功的人，往往越喜欢研究失败。作者简介：《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务第一平台。

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茅台葡萄酒要想做好，得先把茅台俩字拿去，否则光解释我这不是山寨是正儿八经的茅台葡萄酒就累死了。茅台葡萄酒如果放到茅台白酒渠道去做，白带红，一箱飞天配10箱葡萄酒，首年销量5个亿，次年销量0个亿。经销商都是冲着那点茅台去，别说茅台葡萄酒了，就是茅台矿泉水都哐哐下单。回去扭头就10块钱卖给村口批发部，这都是算净利润了，配的那点茅台我带点自己的红酒多好，你茅台葡萄酒价格体系那么严格透明，老子才挣多少钱。有的IP真的不能蹭，茅台那么有钱，想做个葡萄酒那不是轻而易举的事儿吗，人家不做，就说明这个市场体量还不行，茅台这俩字放到别的地方啥都不好使，这还不算，你要真弄出来，一大堆看不惯飞天又灭不掉飞天的，只能拿茅台葡萄酒下手，都可以想象得到，蹂躏场面极其血腥，整个葡萄酒界终于迎来了空前团结的一幕，感谢茅台提供了这么好的一次机会让大家找到情绪的释放口。

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《创业小败局》（创业家）电子书网盘下载免费在线阅读链接：https://pan.baidu.com/s/15J7C8V2yRnfCFDduLqRiwQ提取码：1234书名：创业小败局作者：创业家豆瓣评分：7.4出版社：时代华文书局出版年份：2014-8-1页数：272内容简介：让别人的失败，成为你的成功之母！《创业小败局》由徐小平、何伯权等六位经验丰富的业界大佬，从《创业家》五年来跟踪的数千个创业案例中，精心挑选而来。21个最具代表性的失败案例，每个案例都代表了一种最常见的失败规律，也基本上覆盖了当下中国创业浪潮中，最容易遭遇的创业陷阱。失 败是有规律的。有时候创业者的选择和 行为，必然会导致失败，但当事人却因为缺乏经验而没有察觉。作者简介：《创业家》关注中国最具创业家精神的企业领袖，以汇聚能够引领中国未来成长的商业力量为使命，是中国商界阳光创新富豪的创富工具。经过数年的发展，《创业家》已孵化出i黑马网、黑马大赛、黑马营、黑马会、黑马基金、黑马-华为特训营、黑马-腾讯特训营、黑马硅谷大赛、全球路演中心等多个产品，创业家传媒也变成中国创业服务第一平台。

　　刘邦是什么出身，说白了就是个土匪兼流氓，以他那天不怕、地不怕的个性，能容忍匈奴侵扰大汉？再者，外患不除，国家怎么能够安定发展？　　刘邦火了，我本流氓，谁有我狂。你们这些匈奴小儿，我没招惹你们，你们反倒踏进了我家门槛，看我不好好教训你们。　　刘邦正准备对匈奴动武，一帮大臣们赶忙过来劝阻。　　皇上息怒啊息怒，我们大汉刚从战乱中走出来，上至文臣武将，下至黎民百姓，情绪都比较低迷，一旦对匈奴开战，恐怕得不偿失。小不忍则乱大谋，您还是忍一忍吧。　　刘邦很无奈，好吧，我忍。这一忍就是一年多。　　公元前201年，冒顿率领40万匈奴大军攻打汉朝领土马邑。镇守马邑的前韩国贵族韩王信无法忍受匈奴大军的围困，最后叛国投敌、开城投降。由此，大汉帝国的门户打开，冒顿单于率匈奴铁骑攻破雁门关，直逼太原。　　听到消息后，刘邦勃然大怒，好你个韩王信，竟敢投降匈奴，看我不把你千刀万剐。想到这一切都是匈奴惹的祸，更加愤怒了，区区匈奴，怎是我大汉对手，看我不把你们斩尽杀绝。　　这一次，关系到国仇家难，没人再劝阻刘邦了。　　公元前200年冬，刘邦率领32万大军御驾亲征，寻找匈奴主力决一死战，顺便平息韩王信叛乱。　　汉朝大军浩浩荡荡赶往前线，途经铜鞮遇到韩王信的军队，不费吹灰之力就将之剿杀，可惜让韩王信逃跑了。　　韩王信逃到了赵国后裔赵利的地盘，便与赵利联合起来，与匈奴一同攻打汉军。　　冒顿听说刘邦御驾亲征，心说来的正好，省的我跑到汉朝都城去找你了。　　没想到，刘邦这家伙本事不小，一路打下来，竟然收复了晋阳、离石等六城，还攻下了楼烦等城。　　冒顿看出了刘邦的能耐，心知汉军来势凶猛，不是一时半刻能歼灭的，必须用诱兵之计，慢慢击破。于是，冒顿佯装兵败，把精兵强将隐藏起来，只留下老兵残将当做诱饵。　　刘邦旗开得胜，连收数城，不免被胜利冲昏了头脑，自认为匈奴不过如此，汉军只需加把劲儿，就能全歼匈奴。　　刘邦下令大军乘胜追击，并派出郎中将刘敬前去侦查匈奴军情。　　刘敬侦查回来，对刘邦说出了自己的看法：两国交战，本应炫耀优势兵力，可是我只看到前方有一些匈奴的老弱病残，这肯定是匈奴故意以弱示人，而埋伏下精兵来突袭取胜。我认为，汉军应该站住阵脚，不能再追击匈奴了。　　刘邦听后，认为刘敬污蔑了汉军的威风，破口大骂道：“你这个吃里扒外的家伙，我汉朝大军士气正盛，怎能就此退缩。”派人把刘敬囚禁在广武城。　　刘邦带着怒气，下令大军奋勇直前，不灭匈奴誓不罢休。　　军令如山，汉朝大军顶着冬天的寒风，一步一个脚印向前挺进，来到了平城。　　冒顿见刘邦中了他的诱兵之计，赶紧下令在平城东的白登山设伏。　　刘邦在先锋军的保护下，把后援步兵远远甩在后面，起先来到了白登山。他看到周围红妆素裹、群驰蜡像，根本没有匈奴的影子，就想当然的认为匈奴早被汉军吓跑了。　　可是，就在刘邦得意的时候，白登山四周忽然旌旗招展，人头攒动。刘邦定睛一看，顿时面色惨淡。原来，冒顿指挥四十万匈奴大军团团围住了汉军。　　这时，刘邦才知中了冒顿的诱兵之计。　　刘邦带着侥幸心理，想组织人马突围，可他环视四周的匈奴骑兵，只见到处都是手持强弓劲弩、斗志昂扬的匈奴骑兵。东方清一色的青骢马营，西面是清一色的白马营，南方是清一色的枣红马营，北方是清一色的黑马营，匈奴这阵势，就算刘邦插翅也难飞。　　刘邦终于发觉了匈奴骑兵的厉害，真是胆战心惊、一筹莫展，就连猛将樊哙也打蔫了。　　这可怎么办！难道我刘邦注定困死在这里吗？刘邦再望望四周黑压压的匈奴骑兵，脑子里空白一片。　　整整七天七夜，刘邦和他的汉朝大军被围困在白登山，面临覆灭的危险。汉军忍饥挨饿，还得时时提防匈奴进攻，真是惨到了极点。无助之余，大家都灰心地唱起了歌：“平城之下亦诚苦！七日不食，不能谷弩。”哎，平城被围的生活太苦了，肚子饿了七天，手无开弓之力了！　　第八天，汉朝丞相陈平无意间看到一个场景：冒顿和一位小阏氏并马而行、指挥军队。陈平忽然灵机一动，想出了一个破敌办法。　　陈平马上派一名信使给冒顿的小阏氏秘密送去很多财物和一幅美女图，并对冒顿的小阏氏撒了一个谎话：“我们汉朝有一位美女，就跟这幅画上的一模一样，冒顿单于之所以攻打汉朝，就是为了抢到这位美女。”　　小阏氏忽然想到燕赵之地出美女，认为汉朝信使的话不无道理，顿时醋意大升，害怕汉朝美女抢走自己的宠幸地位。　　当夜，小阏氏就给冒顿吹起了枕边风：“大王攻打汉朝究竟是为了什么呢，中原没有水草供给畜牧，也不能长久居住，就算您夺取了汉朝天下，也得不到多大的好处。眼下您围困住刘邦，希望您慎重行事。”　　冒顿正为汉军的步兵即将赶来支援而烦恼，况且他也没称霸中原的野心，听小阏氏这么一说，便决定暂放刘邦一马。　　第二天拂晓，冒顿下令解开围军一角，故意让汉军趁着大雾仓皇撤走。　　冒顿见汉军从白登突围出去，也率四十万铁骑撤回关外。　　冒顿放过了刘邦，但他能放过汉朝的土地和财物吗？那些被冒顿攻克又被刘邦收复的城市，冒顿能够拱手相让吗？以冒顿的个性，绝对不可能。　　冒顿很快又率领大军杀了回来。　　公元前174年，执政三十六年的冒顿病逝，他的儿子稽粥即位，称为老上单于。每一位汉朝新皇帝即位，匈奴都会背约骚扰一下边塞，提醒汉朝的新皇帝，该送公主和东西来了；而每一位新单于即位，汉朝都会选派宗室公主下嫁单于为阏氏，以示汉朝信守合约。老上单于初立，汉文帝并没有抓住这个时机打击匈奴，又派出了和亲队伍。老上单于见汉朝示弱，觉得汉朝好欺负，于是就想给匈奴树威风，给汉朝点颜色看看，让汉朝知道他这个新单于也不是好欺负的。老上单于将有怎样的行动呢？他会像冒顿那样威慑汉朝吗？西逐月氏公元前166年，老上单于派遣十四万匈奴铁骑入侵汉朝边境，不费吹灰之力就攻破了朝那(今宁夏固原市彭阳县)、萧关(宁夏固原东南)等城。侵略的目的当然是抢劫，匈奴铁骑将朝那、萧关洗劫一空后，马上转战进攻彭阳(今甘肃镇原县东南)。为了让汉朝见识到匈奴的厉害，老上单于还派骑兵焚毁了汉文帝在陕西陇西北的回中宫。不止如此，匈奴铁骑一路南下，竟然打到雍州、甘泉等地，直逼汉朝都城长安。匈奴的军事行动，令汉朝君臣上下震动。这还了得，汉朝再不还击，估计要被匈奴亡国了。汉文帝立即封中郎周舍、郎中令张武为大将军，派两人率领十万车骑军守护长安，防备匈奴入侵；又任命东阳侯张相如为大将军，成侯董赤为内史，栾布为将军，大规模调集部队抵御匈奴。可是，老上单于并没有急于下令攻打长安，而是派小股部队防备汉军，大部队则直驱甘肃河西走廊一带，攻打月氏国去了。月氏国位于匈奴帝国西部，是游牧民族中比较强大的一支。早在公元前177年，月氏国曾趁匈奴兵力东移出兵攻破了乌孙国，占领了乌孙国的领地。乌孙国本是臣服于匈奴的一个西域小国，月氏国攻破乌孙国，很明显是对匈奴的直接挑衅。匈奴帝国兵强马壮，连大汉朝都不放在眼里，怎能惧怕一个小小的月氏国。老上单于一怒之下，便想挥师西域踏平月氏国。但是，老上单于担心匈奴兵力空虚后，汉朝会趁机骚扰，索性先攻破汉朝的几座边城，以牵制汉军北进。公元前161年，匈奴大军一举攻下月氏国。月氏国的残余部落一分为二，一部分西迁到伊犁河流域，称为大月氏，另一部分与故土附近的羌人杂居，称为小月氏。这时候，汉朝才知道匈奴发兵的真正目的，后悔没抓住时机收复被匈奴占领的边城。后悔也晚了，匈奴班师回朝后，认为汉朝也跟月氏国一样不堪一击，便愈发骄横起来，不断入侵汉朝边城，肆无忌惮地掠夺汉朝的人口、牲畜和财物。不过，匈奴最终也没吃到好果子。堂堂大汉，能人辈出，岂能容匈奴如此肆虐。当时，汉朝有个太守名叫魏尚，坐守云中郡。云中郡的辖区大概包括今天的内蒙古土默特右旗以东、大青山以南、呼和浩特以西、黄河南岸和长城以北，是兵家必争之地。防守好云中郡，对遏制匈奴起到了关键作用。魏尚的治军方略跟先秦时期赵国大将李牧如出一辙，他把地方上的租税收入都用来犒劳士卒，就连自己的俸禄也拿出来犒赏宾客、军吏等。如此一来，云中郡的守军士气高涨，都愿意为魏尚效力。每逢匈奴来袭，只要魏尚军令一下，士卒们就争先恐后杀将出去，斩杀的敌人不计其数。匈奴人领教到了魏尚的厉害，每碰到魏尚带兵出巡，都躲得远远的，不敢靠近云中郡的要塞。

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许海林，1974年出生于福建南平，中国香港人。毕业于美国加州州立大学、加州大学洛杉矶分校并先后取得经济学学士学位和MBA学位。杉度科技（深圳）有限公司创始人、董事长兼首席执行官，厦门安燃动力电子有限公司创始人、董事长兼首席执行官，创业黑马营四期优秀学员12。

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1974年生于福建南平，国籍中国香港。先后取得美国加州州立大学学士学位，加州大学洛杉矶分校MBA学位。 1995年，创立属于自己的时尚服装线上线下潮牌Brunch with Hui。2000年，回国并于TDK中国旗下公司担任市场总监。2007年，创立厦门安燃动力电子公司，同时担任首席执行官及董事长。 2013年，创立杉度科技(深圳)有限公司，同时担任首席执行官及董事长，生产研发了全球首款互联网智能自拍神器。同年，作为创业黑马营四期优秀毕业学员，受各大新闻媒体关注。

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小米：让用户深度参与小米从粉丝经济过度到社群经济的历程并不顺遂，但作为最早打造出社群的案例，仍给后进者不少启示。在创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。早期做MIUI时，雷军说要不花钱将MIUI做到100万用户。于是黎万强就通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，最后选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈，也就是小米所谓的“100个梦想的赞助商”。雷军每天会抽出一小时回复微博上的评论。每个工程师每天要回复150个帖子。而且，在每一个帖子后面，都会有一个状态，显示这个建议被采纳的程度 以及解决问题的工程师ID，这给了用户被重视的感觉。中期小米还积极的与米粉交朋友。在用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，自行赠送贴膜或其他小配件。小米还会赋予用户权利——成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。给了用户极大的荣誉感和认同感，让他们投入更大的激情参与产品的升级。此外还有线下的小米“同城会”，跟用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感， 米粉节也是小米回馈众多米粉的节日。小米会在此阶段发布全新产品，以及往期产品大促销，利用极其诱人的促销折扣吸引粉丝疯抢产品，创造了一个又一个销售奇迹。2016米粉节，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。(推荐书《参与感：小米口碑营销内部手册》)罗辑思维：让用户成为商业节点不少人认为罗辑思维是靠内容引流，靠广告变现的媒体平台，但罗振宇并没打算靠视频广告来挣钱，微信微博里高活跃用户才是他最看重的。从建立社群，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机，罗振宇要让每个人靠自己在朋友圈当中某一个小领域的权威和信任形成资产，借此大量的人会去重建商业文明。罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。同时他进行了两方面的尝试扩散，首先是连接内部会员关系：比如举办霸王餐活动，让会员说服全国各地餐馆老板贡献出一顿饭，供会员们免费享用，借此达到传播的目的。第二种则是向外部扩散的。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。更重要的是，那些有能力、有才华的人可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的禀赋获得支持，形成一个新的节点。有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。但平台太倚赖罗振宇个人影响力，这也会成为其发展的瓶颈。大V店：让用户赚钱作为一家新兴的母婴电商，大V店可谓是社群电商成功案例中的佼佼者。以亲子阅读为精准切入点，社群的管理运营体系化，帮妈妈创业赚钱开店获取佣金的模式，几近成长为一个自我循环的社群生态平台。 在不到两年时间内，大V店获得俞敏洪的洪泰基金天使轮、金沙江创投A轮、光速安振B轮投资，并于今年3月获得迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮数千万美元融资。目前的注册用户500万，妈妈店主就将近70万，月销售额超过1.5亿元人民币。面对当前电商领域中阿里与京东的双寡头格局，传统的B2C电商似乎很难再有新的机会。但创始人吴方华认为，基于“推荐”的电商仍有希望。在母婴领域，妈妈们天生爱分享关于孩子生活的点滴，也乐于接受其他妈妈推荐的产品，在基于人群的推荐方面具有天然优势。再加上许多全职妈妈们本身有缓解家庭经济压力的需求，大V店开始鼓励妈妈们自己创业开店。在社群管理方面，除了逐步用工具和app来实现产品化以外，大V店还以地域为划分标准，建立了涵盖全国所有省份的“V友会”。大V店通过内容活动发现V友会中的意见领袖，并将她们培养成“班委”，负责V友会的日常管理工作 。2016年，大V店开启了“妈妈加油站”，选出有影响力的妈妈作为站长组织线下活动。这些“大V”妈妈在满足个人社交需求，实现自我价值的同时，也分担了一部分运营工作。此外，大V店还签约了近900个落地机构，为妈妈们提供线下的活动场所。作为一匹成色十足的大黑马，大V店社群用自运营系统解决了用户激增带来的运营压力，通过强互动增进了情感维系，用高频高质的内容传播促进了销售的提升。这些无疑给模仿者树立了很高的壁垒。黑马社群：让用户合作黑马社群作为新型的大众创业孵化加速器，以创始人群体的需求为核心，打造一个集学习成长，融资路演、推广咨询等服务为一体的创业服务生态圈。黑马社群本质上是让用户之间产生深度合作或交易关系。社群将用户定位为精英，都是创业者，用牛文文的话都是创业的“土鳖们”，因为从圈子到信仰基本上都是非常相似的，因此黑马社群的用户都是自发的发起和参与社群的活动的更具有主人翁的精神。黑马社群的创业者用户已达上万，通过牛投的股权众筹模式，社群里的创业者之间进行互相投资和帮助，最终优质的创业者可以上市新三板。在这个模式里，黑马社群里出现了以社群用户自发发起的合作圈子，成为了社群里的子社群，当社群里拥有更多的子社群(小圈子)的时候，这种社群基本上生命力是非常旺盛的。黑马社群强化用户的参与感，旗下的黑马大赛，黑马商学院，i代言，牛投都可以支持黑马社群的用户参与其中，而这些活动之间也都有一定的产业链联系。在精神层面上黑马社群同样也是致力于优越感的打造，《创业家》及i黑马的媒体报道，以及加入拥有优质创业者的黑马营和黑马会，这些优越感的打造让创业者更有社群的归属感。作为社群的灵魂人物，发起者牛文文在社群中起到定海神针的作用，被很多创业者当成创业标杆。而黑马社群强大的凝聚力来源于共同的信仰。社群成员坚信草根创业者的力量，通过黑马社群，让先成功的创业者们帮助还在成长中的创业者们，最终通过创业者之间的互相帮助和合作，完成共同成功。黑马社群希望打造以牛投(黑马社群内部用户深度合作的股权众筹)+ 新三板=“互联网+”创业的全新模式为创业者们服务，究竟更否成功并可规模化，还需拭目以待。吴晓波频道：让用户更专业作为模式清晰的内容变现社群，吴晓波频道最重视的是持续性、高品质、专业化的内容生产能力。而其最大的创举是建立一个有刚需的细分市场、树立自己的风格、快速积累用户。而随着用户基数和粘性达到一定的程度，内容本身变现或者嫁接商业价值就水到渠成。作为国内最出色的财经作家，曾被评为“中国青年领袖”的吴晓波，在财经爱好者群体中具有极强的号召力。5月8日，吴晓波频道上线，每周二、周日各一篇财经专栏，周四在爱奇艺播出三十分钟左右的视频脱口秀。2016年11月9日，“吴晓波频道”公众号的粉丝突破了200万。吴晓波认为，社群人数的增长和付费比例的提升，极度依赖内容品质，“这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”吴晓波同样尝试过电商变现。2015年6月18日，吴晓波和他的团队抱着试水的心态，在拥有百万粉丝的“吴晓波频道”公众号里开启了“吴酒”的第一次限购。效果出乎意料的好，短短33小时卖掉了5000瓶，迅速入账100万元。然而近日，吴晓波频道旗下“美好的店”中止消息传出，还是令内容电商人捏了一把冷汗。吴晓波认为中国正处于一个从大众传播进入到小众传播的时代，逻辑虽然简单，但社群运营过度集中于小众领域，难以形成快速复制的规模效应。同时，其电商变现的尝试因为内容影响力和商业品牌之间缺乏直接的逻辑关联，背书效应极度受限，那么“美好的店”的关店风波并非空虚来风。

小米：让用户深度参与小米从粉丝经济过度到社群经济的历程并不顺遂，但作为最早打造出社群的案例，仍给后进者不少启示。在创立之初，小米就定位于“走群众路线”，通过为用户营造参与感，打造“100个梦想的赞助商”并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。早期做MIUI时，雷军说要不花钱将MIUI做到100万用户。于是黎万强就通过论坛做口碑：满世界泡论坛，找资深用户，最后选了100位超级用户，参与MIUI的设计、研发、反馈，也就是小米所谓的“100个梦想的赞助商”。雷军每天会抽出一小时回复微博上的评论。每个工程师每天要回复150个帖子。而且，在每一个帖子后面，都会有一个状态，显示这个建议被采纳的程度 以及解决问题的工程师ID，这给了用户被重视的感觉。中期小米还积极的与米粉交朋友。在用户投诉或不爽的时候，客服有权根据自己的判断，自行赠送贴膜或其他小配件。小米还会赋予用户权利——成立“荣誉开发组”，让他们试用未发布的开发版、甚至参与绝密产品的开发。给了用户极大的荣誉感和认同感，让他们投入更大的激情参与产品的升级。此外还有线下的小米“同城会”，跟用户交朋友，让发烧友最先体验产品等等。这极大的增加了用户的粘性和参与感。除了营造参与感， 米粉节也是小米回馈众多米粉的节日。小米会在此阶段发布全新产品，以及往期产品大促销，利用极其诱人的促销折扣吸引粉丝疯抢产品，创造了一个又一个销售奇迹。2016米粉节，小米网总销售额突破18.7亿元，累计参与人数4683万人，游戏参与10.2亿次。小米的模式并不能算完全意义上社群，但其早期用户深度参与互动，以及线下活动运营的方式，也可称得上初创建立社群模式的教科书。(推荐书《参与感：小米口碑营销内部手册》)罗辑思维：让用户成为商业节点不少人认为罗辑思维是靠内容引流，靠广告变现的媒体平台，但罗振宇并没打算靠视频广告来挣钱，微信微博里高活跃用户才是他最看重的。从建立社群，让人与人之间产生连接，嫁接资源，产生商机，罗振宇要让每个人靠自己在朋友圈当中某一个小领域的权威和信任形成资产，借此大量的人会去重建商业文明。罗辑思维首先将目标用户定位为85后白领读书人。这类人群有共同的价值观，并渴望社群中找到精神上的优越感。罗辑思维为这群用户提供独立思考的启蒙和捷径，最大程度唤起用户独立思考的能力，激发用户的动机并养成分享习惯。视频是罗振宇建立社群的入口和名片。通过视频的大范围传播，持有与他相同价值观的人才能够在微信上聚集，参加各种互动。同时他进行了两方面的尝试扩散，首先是连接内部会员关系：比如举办霸王餐活动，让会员说服全国各地餐馆老板贡献出一顿饭，供会员们免费享用，借此达到传播的目的。第二种则是向外部扩散的。比如罗胖售书活动、众筹卖月饼活动、柳桃的推广活动。借这些项目，社群里的人可以对外销售商品，从中得到回报。更重要的是，那些有能力、有才华的人可以在罗辑思维300万用户面前展示自己，靠自己的禀赋获得支持，形成一个新的节点。有内容互动也有精神上的价值输出，最后还养成了用户的付费模式，逻辑思维将社群做得风生水起，可圈可点，为很多内容平台提供了很好的转型方向。但平台太倚赖罗振宇个人影响力，这也会成为其发展的瓶颈。大V店：让用户赚钱作为一家新兴的母婴电商，大V店可谓是社群电商成功案例中的佼佼者。以亲子阅读为精准切入点，社群的管理运营体系化，帮妈妈创业赚钱开店获取佣金的模式，几近成长为一个自我循环的社群生态平台。 在不到两年时间内，大V店获得俞敏洪的洪泰基金天使轮、金沙江创投A轮、光速安振B轮投资，并于今年3月获得迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮数千万美元融资。目前的注册用户500万，妈妈店主就将近70万，月销售额超过1.5亿元人民币。面对当前电商领域中阿里与京东的双寡头格局，传统的B2C电商似乎很难再有新的机会。但创始人吴方华认为，基于“推荐”的电商仍有希望。在母婴领域，妈妈们天生爱分享关于孩子生活的点滴，也乐于接受其他妈妈推荐的产品，在基于人群的推荐方面具有天然优势。再加上许多全职妈妈们本身有缓解家庭经济压力的需求，大V店开始鼓励妈妈们自己创业开店。在社群管理方面，除了逐步用工具和app来实现产品化以外，大V店还以地域为划分标准，建立了涵盖全国所有省份的“V友会”。大V店通过内容活动发现V友会中的意见领袖，并将她们培养成“班委”，负责V友会的日常管理工作 。2016年，大V店开启了“妈妈加油站”，选出有影响力的妈妈作为站长组织线下活动。这些“大V”妈妈在满足个人社交需求，实现自我价值的同时，也分担了一部分运营工作。此外，大V店还签约了近900个落地机构，为妈妈们提供线下的活动场所。作为一匹成色十足的大黑马，大V店社群用自运营系统解决了用户激增带来的运营压力，通过强互动增进了情感维系，用高频高质的内容传播促进了销售的提升。这些无疑给模仿者树立了很高的壁垒。黑马社群：让用户合作黑马社群作为新型的大众创业孵化加速器，以创始人群体的需求为核心，打造一个集学习成长，融资路演、推广咨询等服务为一体的创业服务生态圈。黑马社群本质上是让用户之间产生深度合作或交易关系。社群将用户定位为精英，都是创业者，用牛文文的话都是创业的“土鳖们”，因为从圈子到信仰基本上都是非常相似的，因此黑马社群的用户都是自发的发起和参与社群的活动的更具有主人翁的精神。黑马社群的创业者用户已达上万，通过牛投的股权众筹模式，社群里的创业者之间进行互相投资和帮助，最终优质的创业者可以上市新三板。在这个模式里，黑马社群里出现了以社群用户自发发起的合作圈子，成为了社群里的子社群，当社群里拥有更多的子社群(小圈子)的时候，这种社群基本上生命力是非常旺盛的。黑马社群强化用户的参与感，旗下的黑马大赛，黑马商学院，i代言，牛投都可以支持黑马社群的用户参与其中，而这些活动之间也都有一定的产业链联系。在精神层面上黑马社群同样也是致力于优越感的打造，《创业家》及i黑马的媒体报道，以及加入拥有优质创业者的黑马营和黑马会，这些优越感的打造让创业者更有社群的归属感。作为社群的灵魂人物，发起者牛文文在社群中起到定海神针的作用，被很多创业者当成创业标杆。而黑马社群强大的凝聚力来源于共同的信仰。社群成员坚信草根创业者的力量，通过黑马社群，让先成功的创业者们帮助还在成长中的创业者们，最终通过创业者之间的互相帮助和合作，完成共同成功。黑马社群希望打造以牛投(黑马社群内部用户深度合作的股权众筹)+ 新三板=“互联网+”创业的全新模式为创业者们服务，究竟更否成功并可规模化，还需拭目以待。吴晓波频道：让用户更专业作为模式清晰的内容变现社群，吴晓波频道最重视的是持续性、高品质、专业化的内容生产能力。而其最大的创举是建立一个有刚需的细分市场、树立自己的风格、快速积累用户。而随着用户基数和粘性达到一定的程度，内容本身变现或者嫁接商业价值就水到渠成。作为国内最出色的财经作家，曾被评为“中国青年领袖”的吴晓波，在财经爱好者群体中具有极强的号召力。5月8日，吴晓波频道上线，每周二、周日各一篇财经专栏，周四在爱奇艺播出三十分钟左右的视频脱口秀。2016年11月9日，“吴晓波频道”公众号的粉丝突破了200万。吴晓波认为，社群人数的增长和付费比例的提升，极度依赖内容品质，“这个时候其实投机取巧的办法没有意义，还是扎扎实实把内容做好，做一个可持续供给的内容的人。”去年吴晓波频道推出一个叫大头思想课的内容产品。这个产品的初衷就是帮助那些想了解军事、历史、政治、人文、哲学的财富人群，给他们传输对应的高品质内容。“这就是新的可能性发生，在任何一个圈层中，我始终认为有好的内容，只要能够产生，一定会可以找到喜欢你内容的人，哪怕他非常非常的小众，只要找到他们，就有价值，或者找到本身就实现了价值。”吴晓波同样尝试过电商变现。2015年6月18日，吴晓波和他的团队抱着试水的心态，在拥有百万粉丝的“吴晓波频道”公众号里开启了“吴酒”的第一次限购。效果出乎意料的好，短短33小时卖掉了5000瓶，迅速入账100万元。然而近日，吴晓波频道旗下“美好的店”中止消息传出，还是令内容电商人捏了一把冷汗。吴晓波认为中国正处于一个从大众传播进入到小众传播的时代，逻辑虽然简单，但社群运营过度集中于小众领域，难以形成快速复制的规模效应。同时，其电商变现的尝试因为内容影响力和商业品牌之间缺乏直接的逻辑关联，背书效应极度受限，那么“美好的店”的关店风波并非空虚来风。

学费19.8万，每期100人，学习周期1年。报名的话，是要参加面试，面试通过了才ok，筛选比较严格。看想学习什么专业，一线城市像Java、前端、大数据这样的专业价格大约2W，这是面授班的价格，地区和机构的不同价格也是有所差异的，基本上就是这么多，如果相差的很多就需要好好了解一下，多对比几家机构。一个行业的扩大，一个企业的发展势必会面临各种问题。很多人认为大而虚的愿景（传智教育使命升级│为中华民族伟大复兴而讲课，为千万学生少走弯路而著书；）、使命（为莘莘学子改变命运而讲课，为千万学生少走弯路而著书）、价值观（责任、务实、创新、育人）正是每一个传智人努力的方向。15年来：首先成立了传智研究院，是IT教育最早设立的“教法与项目精研”核心部门推陈出新，面临产业升级带来的竞争压力我们开拓名企资源。近百位专职科研的技术大牛，聚焦解决企业用人需求高和学生就业难的问题。撰写了111本原创教材印刷384万册；为1900余所高校200余万学生提供前沿技术培训。越来越多的企业认识到大数据的重要性，而国内数据人才的缺口已高达百万级。大数据的薪资前景也跟着蒸蒸日上，有专业的机构曾经做过调查，关于大数据薪资待遇的区间值基本上都在20K以上。显然大数据学习已然成为时代所趋，而越来越多的人越趋向于去培训机构学习大数据，当然了也有一些人选择去自学，而培训相较于目前市面上的书籍及学习视频，大数据培训更适用于对大数据感兴趣的人群，通过培训老师丰富的大数据实战经验分享， 能在大数据初期学习中，少走很多弯路，后期的项目实战，结合企业及时下大数据热门应用，可快速接轨大数据发展方向。因此更多的人选择通过培训机构来培训大数据。黑马是传智旗下的高端it培训品牌，传智已经有12年的教学经验，到现在大数据学科自2012年开课至今，为大数据人才市场输送了2000+名人才，是极具竞争实力的大数据培训机构。

一般般

股票股市中有句老话：技术指标千变万化，成交量才是实实的买卖。可以说，成交量的大小，直接表明了市场上多空双方对市场某一时刻的技术形态最终的认同程度。下面，笔者就两种比较典型的情况作一些分析。1、和放量。这是指一只个股的成交量在前期持续低迷之后，突然出现一个类似山形一样的连续和放量形态。这种放量形态，称作量堆。个股出现底部的量堆现象，一般就可以证明有实力资金在介入。 但这并不意味着投资者就可以马上介入，一般个股在底部出现和放量之后，股价会随量上升，量缩时股价会适量调整。此类调整没有固定的时间模式，少则十几天多则几个月，所以此时投资者一定要分批逢低买入，并在支持买进的理由没有被证明是错误的时候，有足够的耐心用来等待。需要注意的是，当股价和放量上扬之后，其调整幅度不宜低于放量前期的低点，因为调整如果低过了主力建仓的成本区，至少说明市场的抛压还很大，后市调整的可能性较大。2、突放巨量。对此种走势的研判，应该分作几种不同的情况来对待。一般来说，上涨过程中放巨量通常表明多方的力量使用殆尽，后市继续上涨将很困难。而下跌过程中的巨量一般多为空方力量的最后一次集中释放，后市继续深跌的可能性很小，短线的反弹可能就在眼前了。另一种情况是逆势放量，在市场一片喊空声之时放量上攻，造成了十分醒目的效果。这类个股往往只有一两天的行情，随后反而加速下跌，使许多在放量上攻那天跟进的投资者被套牢。

12月15日消息，由创业黑马主办的第十届创业家年会在京举行，360创始人兼CEO周鸿祎表示，我们不一定非要讨论摩拜、ofo的商业模式是不是颠覆了什么，颠覆就是用技术手段让东西越来越便宜、让体验越来越简单。创业者用改良是没有前途的，只能选择玩“不一样的规则”。周鸿祎在出席黑马成长营16期开营仪式上表示，曾经有篇文章《人民呼唤周鸿祎》，其实他呼唤的不是我，呼唤的是这个行业应该有更多人有颠覆性创新精神，我觉得黑马营把这点落实得很好，他们弄成了满城都是“周鸿祎”。周鸿祎还调侃道，“建议以后创业者多穿红衣服，映得你脸色比较好看，也不怕被黑。”周鸿祎还在现场推销起了自己的新书，“人丑就要多读书，欢迎大家多看看我的新书，给我增加点鼓励、增加点销量。”

《英汉大词典》主编，复旦大学杰出教授陆谷孙为海词词典题词：“深造为功，自然为至”。深造为功，这是陆谷孙教授对于海词词典高品质、海量词库、技术先进的肯定；自然为至，更赞誉了海词词典对于完美不懈努力、拼搏追求的精神。《牛津词典》主编，于海江在海词词典成立九周年之际发来贺词：“学海无涯，海词为舟”。海词词典优质的词库内容和快捷的查词技术，服务了亿万的英语学习者，而学习在于对梦想的追求、对知识的向往、对未来的憧憬，学路漫漫也无涯，但海词词典却能始终相伴。《柯林斯词典》中国区总监，陈文亮为海词词典题词：“网络词典，不单是查词解惑的工具，更应是学习表达的贴身助手。我推荐海词！”海词词典对于语言学习有着十年的钻研，更了解英语学习者对于语言学习需求，在词典内容编排上，不仅仅是提供词汇释义等内容，还提供了独家编撰的词汇讲解、情景例句等实用精品内容，让学习者在查词中学好英语，在查词中掌握英语，在查词中学会使用英语，这是海词词典一直秉承的服务宗旨。《创业家》杂志社社长，牛文文为海词词典题词：“学好单词，用海词词典”。《创业家》杂志旗下的黑马营是国内首家服务于成长型创业人群的服务机构，是高端的综合性创业服务平台。牛文文先生为海词词典题词，这是对海词词典十年专注词典，精于词典最大的肯定。

1. 我要写作文题目【最敬佩的一个人】 我最敬佩的一个人是我的好朋友，她是一个勤奋，好学，爱钻那角尖的女孩！ 小荷作文网 她圆圆的脑袋，高高的鼻子上架着一副眼镜.说话的时候，总喜欢学大人的模样.把眼镜往上推推，一副大博士的风度，惹得同学们直笑.家上又黑又亮的眼珠一转，她脑袋就又多了一个问题，怪怪的主意，还有，她的小嘴特别厉害，直话直说，从不饶人. 小荷作文网 我最佩服她的好学和成绩.她是一个全面发展的好学生，说学习，成绩好；论人娱体育，她也不比人家差.不过，她最突出的就画画.她代表过我校参加画画比赛啊！画画也是全校第一！ 小荷作文网 ，你也可以投稿 对于学习，她从是喜欢打破沙窝门到底.直到彻底弄明白为止.有一次，我在书上看到了一道难题，觉得很有意思，于是我就把它抄了下来.去难道难道我们的"小博士".我见到她，特意叫她教我做.她又学这古人的模样说："不敢当，不敢当."过了一会儿她却没有做，我得意了笑了起来.又过了一会儿，她还没有做得到.于是叹了口气说："对不起，这道题我不会，你别请高明吧！"无视我拿了本子走了，她马上跑过来问我怎样做？ 我就说："我哪知道啊！我在书上看到的."她听了老缠着我，要我给她看."在家里呢！"我没好气地说. 到放学时，她追上我说："那本书---，"我只好无可奈何地说："好吧！你到我家吧！"到了我家，我拿了那本书给她看.之后，我就在一旁做我的作业.大约过了十多分钟，她突然跳起来说："我成功了，我成功了，"我在一旁笑她.她说："我已经解了那道题了，要不要我教你啊.于是，她就像老师老师一样一点一点地告诉我``````` 她真是一个勤奋，好学，爱钻那角尖的女孩！我真佩服她，她那多才多艺，勤奋好学！ 2. 写一篇作文题目叫做 我最敬佩的一个人 我敬佩的一个人，是我的一个朋友，也是我的一个大姐姐。 她叫孔凯薇。她长得不算出众，但她总是带着甜蜜的微笑，这是她看起来显得特别亲切、可爱。 孔凯薇姐姐几乎具备一名优秀学生的所有优点。我最敬佩的是她的学习，她学习好，不管是奥数、电脑、作文还是其它方面，她每一科都很优秀，并且还很会说话。 她很爱学习，她也在上十二中，她是数学特长班的学生，所以她对数学特别有兴趣。初中每天都会留很多作业，但她还是坚持每天做一些奥数题，经常是晚上十一二点才睡觉，早上还得早起，特别累。 以前，我还以为是她父母硬要求她做的，后来得知是自己要求做的。我就明白了，孔凯薇以前就说过觉得做题是一种乐趣，能够多做题也是对自己本身知识的提升，虽然累点，但收获多呀。 不仅如此，她学习还很认真，她过生日那天，说好了上午让我们几个小伙伴等她电话，然后到她家去玩。没想到等到下午两点钟电话响都没响。 不会是我们家电话坏了吧，于是我给她们加打电话，原来，孔凯薇在上午十点钟打电话前，给自己布置了一些题，没想到题有些难，想把题写完了再玩，没想到一写就……虽然害得我们白等了一个上午，但我也看到了她的认真，不得不敬佩她。 孔凯薇的心胸特别开阔，对朋友特别宽容。 有一次，她向我借了一些钱，很久都没还，我着急了却老是找不着她人，以为她想赖帐，于是就在她背后说她的坏话。后来，朋友告诉我，这事传到了孔凯薇的耳朵里，这下完了，她今后肯定不会理我了。 果然，过了好几天了，她都没给我打电话，我一个人呆在家里好闷，想出去玩害怕出去不小心遇到她，她当街说起我来，那多没面子。所以我还是在家里待着，这时，我突然收到了孔凯薇的电话，要我出来和她见一面。 见面前，我还以为她一定会说我呢，没想到一见面，她倒先说了一句“对不起”，还把钱一分不少的还给了我，我当时就愣在那了。我问：“那我在背后说你坏话的事呢？”她看我这样说，赶忙拉起我的手说：“过都过去了，走玩去吧”说着拉着我的手就向球场跑去。 此后，我再也不说她坏话了，我对朋友也变得宽宏大量了起来。 她值得敬佩的地方还有很多很多，守信用、大方、助人为乐……人生之中能够交到这么好的朋友很不容易，我会好好珍惜这份友谊，并且我也会以她为榜样、向她学习的。 我最敬佩的人 有的人敬佩在足球场上叱咤风云的罗纳尔多；有的人敬佩能弹奏无数美妙乐曲的音乐家贝多芬；有的人敬佩知识渊博的鲁迅；有的人敬佩………而我却敬佩一位普普通通的英国小女孩。你猜，为什么吗？ 话还得从去年那场世界级大灾难——印度洋海啸说起。 在泰国旅游胜地——普及岛，一位英国小女孩和她的母亲随旅游团去游玩。有一天，天气晴朗，这位小女孩和母亲一起去碧波荡漾的海边游泳，正当她们玩的十分高兴时，小女孩发现有许多死鱼向岸边漂来，同时，水面上还不时冒起了泡泡，并且潮退得老远老远的。 小女孩又想起了前不久在学校上的一节关于海啸的公开课，老师讲海啸来临前的种种迹象都与现在这种种现象完全吻合，小女孩着急地告诉母亲：“母亲，海啸好像马上要来了，叫大家快逃吧！”她的母亲刚开始有点将信将疑，但听了女儿的分析，便大喊道：“海啸马上要来了，大家快逃！大家快逃啊！”大家听了她母亲的劝告，都陆续上岸，逃到离海边很远的地方去了，但还有一些人还在海边拣那五颜六色的贝壳，不知道死神已悄悄地靠近他们。那个小女孩看在眼里，急在心里，便上去劝说，经过她的不懈努力，那些人终于听从了她的劝说，上岸了。 小女孩说的没错，果然，过了不久，海啸来临了。大浪一个高过一个，顷刻间，海边的房屋就被海啸吞没了。 人如果在海边，也会在劫难逃！ 我敬佩她救了那么多的人！我敬佩她能把课堂的知识用到日常生活中来！我敬佩她在那么危险的情况下那么沉着、冷静！我敬佩她…… 3说起我最敬佩的人，那就是现任我们班语文老师的陈老师。你问我为什么在老么多老师之中选择了陈老师？这当然不是因为其他老师我不敬佩啦，其他老师我也一样敬佩，因为老师把自己所学的知识教给我们，我对所有的老师都非常敬佩。 但是陈老师独特的教育方式与众不同，使我们原来不喜欢语文的同学变得喜欢语文，原来喜欢语文的同学变得更加喜欢语文。这就是我最敬佩陈老师的原因。 下面我给大家介绍一下陈老师。陈老师的脸说圆不圆、说尖又不尖，十分美丽。 陈老师的鼻子高高的，上面架着一副眼镜，显得非常高贵，再加上那一身天蓝色的衣群，更是完美无暇。她的眼睛炯炯有神，十分光亮。 嘴巴小小的非常秀气。 陈老师刚刚来我们班时，数学老师说过，这个老师的教学方法独特，你们一定好好学习。 这句话令我以为陈老师很凶，但是上她第一节课时，我就对她刮目相看，她的课令我觉得时间过的非常快，一会儿就下课了，因为在她的课上我们都非常快乐。 记得有一次上课，他让我们自由朗读课文，我们就照着她的话去做。 因为以前我们都是坐在自己的坐位上朗读，她看了就说：“小朋友啊，你们不知道什么叫做自由朗读吗？”我们争先恐后地说：“知道，当然知道。就是。 3. 作文 题目 我最敬佩的一个人 我最敬佩的一个人，既不是名人，也不是伟人，而是一位平凡的老人，他就是我的爷爷。我的爷爷已经七十岁了，但是他十分精神，红光满面，走起路来箭步如飞，这都是平时能坚持锻的缘故。他每天都起的很早，坚持跑步打乒乓球。他有一双炯炯有神的大眼睛，如果我做错了什么事情，爷爷眼睛一瞪，我就会立刻醒悟过来。 爷爷很有智慧，这一点令我最敬佩。有时候，我的数学难题做不出来，就去问爷爷，爷爷就会很快做出正确答案来。有一次，一道难题把我难住了，做了半天也没有做出来，我急得哭了，满头都是汗，真不知道该怎么办。爷爷听到了我的哭声，就走进屋来，问：“怎么了？有什么事情给爷爷说说。”“这道题我不会做。”我哭着说。爷爷听了，说：“这有什么好哭的，来，我看看。”说完就拿起草稿纸和笔，算了起来。不到十分钟，爷爷就把这道题算了出来，还耐心地给我讲解，直到我会了为止。原来应用了差被关系。 爷爷不但帮我解数学题，还在平时休息的时候教我打乒乓球。爷爷虽然年龄大了，但是打起乒乓来，身体还是挺灵活的。在每次和爷爷大球时，他都一边打，一边给我讲打乒乓球的要领：怎么拿拍子；怎么扣杀；怎么旋转``````他都讲的很仔细。他说：“打球时手腕要灵活，也不要把球拍抓得太紧。不能把球打的太高；抽球时先把球拉起来再抽``````”因为我经常和爷爷一起练，所以现在我打球的技术已经很高了。这也多亏了爷爷呀！ 我敬佩我的爷爷。我为我有这样一位既有聪明头脑，又慈祥又能陪我一起成长的爷爷而自豪！ 4. 帮忙写一篇作文 题目：让我敬佩的一个人 （600字以上） 有一天放学回来的路上，可能是前天晚上着凉了，早上一直不舒服，胃里翻江倒海，我拼命忍，怎么忍也没忍住，还没走到家就吐在了小区的马路上，差点连肠子都要吐出来。正当我难受的时候，一个穿着清洁工服装的人，推着一辆臭味扑鼻的垃圾车走过来，他弯下腰看看我，关切的问：“小朋友，你怎么了，哪儿不舒服呀？爷爷来给你帮忙。”这时，一股难闻的味道迎面扑来，更难受了。“没事，不用你管。”我赶紧捂着鼻子，斜着眼睛地瞪了他一眼，心中暗想：哼，脏死啦、臭死啦，赶紧离我远点儿。爷爷可能意识到了什么，没有再上前，只是站在远处担心地看着我。 我吐完以后，人也舒服多了，就慢慢往家走。快到家门口的时候，我下意识的用眼睛的余光扫了一下刚呕吐的地方，只见清洁工爷爷正拿着扫把慢慢地打扫我刚吐出的脏东西。不一会，地面又洁净了，丝毫看不出有人吐过的痕迹。我见了很感动，并对他产生了强烈的好奇心，从那以后我就悄悄地关注他。 半年多时间过去了，无论刮风下雨，他都会准时出现在小区里清理运送垃圾。他除了做好份内事，还不厌其烦地向人们宣传要保护环境，对被毁坏的草地及时采取补救措施。为了美化小区环境，他还经常发动小朋友一起种花种树。当有人遇到困难的时候，他总会不计报酬，热情帮助。我被爷爷这种默默无闻、无私奉献的精神所感动。他是一个社会责任感强的人，他是一个爱岗敬业的人，他是一个乐善好施的人。他是一个多么令我尊敬的人啊！ 5. 作文题目：我最敬佩的人,求字数不超过60字 在我的心目中，有许多值得学习和敬佩的人，但我最敬佩的人是包拯。 包拯是我国宋朝人，他的皮肤特别黑，人们给他起了很多外号，有人叫他“包黑炭”，有人叫他“包黑子”，还有的人叫他“黑包子。他的样子特别丑，而且脑门上有一个月牙形的伤疤，难看极了。 包拯很聪明，有一次，辽国想攻打宋国抢夺宋国的粮食，就给宋国送来一封信，信上写着“夫心取米”。大臣们都不知道怎么回信，包拯想了一下，拿起笔在每个字上加了一笔，改成了“未必敢来”，大家都赞叹他。 包拯不仅聪明，而且正直。有一次，他考状元时，因为朋友病了，结果少考了一门。 后来太师对他说：“只要你不查案子，我就让你当状元，否则我杀了你。”包拯说：“我会让真相大白。” 聪明的包拯具有正直无私的精神，值得我们学习，他就是我最敬佩的一个人。 6. 我要写一篇作文,题目是《我最敬佩的一个人》要400字的,给我参考 我最敬佩的一个人小学四年级下册第七单元作文（30篇范文）（清洁工、爸爸、妈妈、老师、同学、朋友等）我最敬佩的一个人他不畏寒暑，默默工作；他不顾冷嘲热讽，清洁环境……他，就是我敬佩的清洁工人. 一个冬天的早晨，我和妈妈出门晨炼. 来到冷冷清清的大街上，一大片尘土扑面而来，呛得我直咳嗽.我定晴一看，在尘土中央，有一个清洁工人穿着长衣长裤，拿着扫帚，正在扫地.他每扫一次，就有许多灰尘飞舞起来. 我的心中莫名其妙地蹿出一股火来，不禁故意地大声说：“哎哟，扫得这么卖力干嘛，扫之前也不撒点儿水，这样叫人怎么走路嘛！”但话刚一出口我就后悔了.那清洁工人每天都在满天飞扬着尘土的环境中工作，我却连这么几声咳嗽都受不了，太自私了！我这样想着，脸通红通红的，急忙拉妈妈跑到远处，望着那位清洁工人. 只见那位清洁工人听到我的话后，微微一愣，又默默地低头扫地.我明白，那位清洁工人虽然没有斥责我，但我的话就像一把尖刀，深深刺进了他的心.此时，我的心里七上八下的.我想走上前去向他道歉，可又鼓不起勇气. 此刻，在我眼中那位清洁工的身影一下子高大起来.他从大街的这头扫到那头，不惜在尘土的“簇拥”中工作，是为了我们有一个整洁的环境. 聚沙成塔，集腋成裘.正是有了这一个个看似渺小的清洁工，才有这清新的空气，美丽的环境.我们不该对清洁工加以讽刺，清洁工人是值得我们敬佩的！ 我最敬佩的一个人要是说起让我尊敬的一个人，要数那位和蔼可亲的清洁工爷爷.起初，我认为他没什么特别，可是，通过这件事，清洁工爷爷在我心中的形象慢慢变了…… 有一天放学回来的路上，可能是前天晚上着凉了，早上一直不舒服，胃里翻江倒海，我拼命忍，怎么忍也没忍住，还没走到家就吐在了小区的马路上，差点连肠子都要吐出来.正当我难受的时候，一个穿着清洁工服装的人，推着一辆臭味扑鼻的垃圾车走过来，他弯下腰看看我，关切的问：“小朋友，你怎么了，哪儿不舒服呀？爷爷来给你帮忙.”这时，一股难闻的味道迎面扑来，更难受了.“没事，不用你管.”我赶紧捂着鼻子，斜着眼睛地瞪了他一眼，心中暗想：哼，脏死啦、臭死啦，赶紧离我远点儿.爷爷可能意识到了什么，没有再上前，只是站在远处担心地看着我. 我吐完以后，人也舒服多了，就慢慢往家走.快到家门口的时候，我下意识的用眼睛的余光扫了一下刚呕吐的地方，只见清洁工爷爷正拿着扫把慢慢地打扫我刚吐出的脏东西.不一会，地面又洁净了，丝毫看不出有人吐过的痕迹.我见了很感动，并对他产生了强烈的好奇心，从那以后我就悄悄地关注他. 半年多时间过去了，无论刮风下雨，他都会准时出现在小区里清理运送垃圾.他除了做好份内事，还不厌其烦地向人们宣传要保护环境，对被毁坏的草地及时采取补救措施.为了美化小区环境，他还经常发动小朋友一起种花种树.当有人遇到困难的时候，他总会不计报酬，热情帮助.我被爷爷这种默默无闻、无私奉献的精神所感动.他是一个社会责任感强的人，他是一个爱岗敬业的人，他是一个乐善好施的人.他是一个多么令我尊敬的人啊！ 我最敬佩的一个人在我的心中，有很多令我敬佩的人.有老师、有同学、有警察……其中，我最敬佩我们小区的一位清洁工. 无论是严寒酷暑，还是狂风暴雨，我总是能看见清洁工阿姨的身影.她总是弯着腰，手里拿着扫帚不停地在小区里扫着.每次看到这情景，我就会对她产生一种敬意.说实话，我至今连她叫什么都不知道. 令我印象最深的是去年暑假的一天傍晚.因为停电，所以我和爸爸到楼底下乘凉.来到楼下，我看见很多人也在乘凉.有的人在摇扇子；有的人在吃冰棍；还有一些人在遛弯儿.忽然我的目光落在了长椅上一对年轻人的身上，这一男一女正坐在椅子上边吃边聊，女青年低着头，在削梨，长长的梨皮掉在了地上.男青年手上拿着一包瓜子，慢慢地磕着.瓜子壳扔得满地都是.我想：真脏！他们怎么这样没有道德啊！这时下班的清洁工阿姨正好从这儿路过，已经脱掉了往日工作服的清洁工阿姨看到这种情景后，对那对男女说：“同志，请把果皮和瓜子壳扔进垃圾箱里，要讲卫生.”那对男女将阿姨上下打量了一番，脸上露出嘲讽的笑容：“你爸是不是当市长的，让你管闲事？”“别和她罗嗦，像她这样的姑娘，却来干这种事，没出息.”那男的说.清洁工阿姨听了并没有生气而是心平气和的说：“是的，我是扫地的，这工作很平凡，可你们想想，如果每个人都像你们这么做，那城市会变得多么脏！”那两个人丝毫没有被阿姨的话感动，反而站起身狠狠地瞪了阿姨一眼，便头也不回地走开了.阿姨见了摇摇头走了.我以为阿姨回家了.可过了几分钟，清洁工阿姨拿着扫帚和簸箕又回来了，只见她一手拿着簸箕，一手拿着扫帚，把他们留下的垃圾扫得干干净净. 我看到后被感动了. 清洁工阿姨，我要向你学习，学习你那为人民服务的品质. 我最敬佩的一个人救死扶伤的医生，坚守岗位的人民警察，诲人不倦的老师……都让我敬佩.但我最敬佩的还是那普通得再也普通不过的清洁工了. 清洁工并不起眼，每当我从大马路走过看到他们扫地的身影，并没觉得他们有什么了不起.起初我想，不就是。

1.求描述服装秀的句子 【淡蓝色素衣裹身，外披白色纱衣，露出线条优美的颈项和清晰可见的锁骨，裙幅褶褶 如雪月光华流动轻泻于地，挽迤三尺有余，使得步态愈加雍容柔美，三千青丝散开，头 插蝴蝶钗，一缕青丝垂在胸前，薄施粉黛，只增颜色，双颊边若隐若现的红扉感营造出 一种纯肌如花瓣般的娇嫩可爱，整个人好似随风纷飞的蝴蝶，又似清灵透彻的冰雪】 【身穿淡蓝色的，白纱衣，简单又不失大雅，妩媚雍容，雅致的玉颜上常画着清淡的梅 花妆，原本殊璃清丽的脸蛋上因成了女人而褪怯了那稚嫩的青涩显现出了丝丝妩媚，勾 魂慑魄，似嫡仙般风姿卓越倾国倾城的脸，落凡尘沾染了丝丝尘缘的仙子般另男子遽然 失了魂魄，但最另人难忘的却是那一双灿然的星光水眸，明眸属于苍蓝色，浅浅一笑能 吸引住千万人，身后总散发着淡淡的悠悠的清然的自然的薄荷香 【身穿是淡白色宫装，淡雅处却多了几分出尘气质。宽大裙幅逶迤身后，优雅华贵。墨 玉般的青丝，简单地绾个飞仙髻，几枚饱满圆润的珍珠随意点缀发间，让乌云般的秀发 更显柔亮润泽。美眸顾盼间华彩流溢，红唇间漾着清淡浅笑。】 【一袭粉蓝色的宫装，外罩一件纱衣，看起来素雅，却显得华贵，缕缕的发丝在清风中 微微显自己的舞姿，纤细的小腰上挂着一个玉佩，很是显眼，头发用一根普通的并蒂玉 兰玉簪插住，晶莹剔透的小眼望着前方，既大方又似害羞，樱桃般的小嘴微微杨开，似 笑似不笑。】 【身着一袭淡粉宫装，雅致的玉颜上画着清淡的梅花妆，若是原似嫡仙般风姿卓越倾国 倾城，现却似误落凡尘沾染了丝丝尘缘的仙子般。一头乌黑的发丝翩垂芊细腰间，头绾 风流别致飞云髻，轻拢慢拈的云鬓里插着紫水晶缺月木兰簪收敛裙摆莲步】 【身穿宝蓝色衣裙，外披白色衣纱，腰间缠绕着白色红宝石绸缎。乌黑柔亮的长长秀发 盘于后脑，随意插上了几只簪子。手上带着金黄镯子，耳旁垂着翡翠耳环，脖上挂着 珍珠项链。】 【一身淡蓝色宫装，裙幅褶褶如雪月光华流动轻泻于地，乌黑的长发，随风摆动，带动 了淡蓝色发带，身上散发出一股薰衣草的馨香】 【一袭兰色的纱质长裙，看起来淡雅脱俗，外面是深兰色的，裙摆绣满珍珠的薄长纱， 高雅飘逸，腰系一条深蓝色绣花腰带，腰边系一串银色小铃铛，乌黑的长发绾起，只插 一只紫玉簪，没有太多的奢侈品，柳叶眉下，扇子似的睫毛下透露出黝黑明亮的星眸， 一双丹凤眼，口如含珠丹， 肤如凝脂，吹弹可破，如丝绸之光滑，芦苇之柔韧！】 素色的留仙群上绣有几多淡蓝色的小花，如墨的长发用一根荷藕色的缎带轻轻挽起，头 上斜插一只木质紫薇花的簪子。婴儿般纯净的眼瞳中充斥着清浅的淡漠，嘴角的笑容却 是妖冶无比。殿内做功考究的香炉中燃起淡紫色的青烟，袅袅之姿令人心醉。】 2.形容女子仪态诗词 1.千秋无绝色！悦目是佳人！倾国倾城貌！惊为天下人！2.芙蓉不及美人妆，水殿风来珠翠香3.态浓意远淑且真，肌理细腻骨肉匀4.俏丽若三春之桃，清素若九秋之菊5.眉梢眼角藏秀气，声音笑貌露温柔6.翩若惊鸿，婉若游龙7.美人既醉，朱颜酡些8.冰肌自是生来瘦，那更分飞后9.邀人傅脂粉，不自著罗衣10.秀色掩今古，荷花羞玉颜11.北方有佳人，绝世而独立12.垆边人似月，皓腕凝霜雪13.届笑春桃兮，云堆翠髻；唇绽樱颗兮，榴齿含香14.娴静犹如花照水，行动好比风扶柳15.独自莫凭栏，无限江山，别时容易见时难16.袅娜少女羞，岁月无忧愁17.芳容丽质更妖娆，秋水精神瑞雪标18.珠缨旋转星宿摇，花蔓抖擞龙蛇动19.蒹葭苍苍，白露为霜。 所谓伊人，在水一方20.花心定有何人捻，晕晕如娇靥21.回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色22.脉脉眼中波，盈盈花盛处23.巧笑倩兮，美目盼兮24.天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期25.君还知道相思苦，怎忍抛奴去26.不辞迢递过关山，只恐别郎容易、见郎难27.朱粉不深匀，闲花淡淡香。细看诸处好，人人道，柳腰身28.芸芸众神赞，飘飘仙子舞29.清水出芙蓉，天然去雕饰30.一枝红艳露凝香，云雨巫山枉断肠31.云一涡，玉一梭，淡淡衫儿薄薄罗，轻颦双黛螺32.凤眼半弯藏琥珀，朱唇一颗点樱桃33.柳腰春风过，百鸟随香走34.头上金爵钗，腰佩翠琅玕。 明珠交玉体，珊瑚间木难。罗衣何飘飘，轻裾随风远。 顾盼遗光彩，长啸气若兰35.笑颜如花绽，玉音婉转流36.皎皎兮似轻云之蔽月，飘飘兮若回风之流雪37.杨家有女初长成，养在深闺人未识38.风回小院庭芜绿，柳眼春相续39.温柔几许缘何散，爱恨声声怨40.纤纤作细步，精妙世无双41.天生丽质难自弃，一朝选在君王侧42.芙蓉如面柳如眉，对此如何不泪垂43.转眄流精，光润玉颜。含辞未吐，气若幽兰。 华容婀娜，令我忘餐44.柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨像应图。 披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯45.丹唇外朗，皓齿内鲜，明眸善睐，靥辅承权46.昨日乱山昏，来时衣上云47.绝代有佳人，幽居在空谷48.宝髻松松挽就，铅华淡淡妆成49.荣曜秋菊，华茂春松50.烛明香暗画楼深，满鬓清霜残雪思难任51.凭阑半日独无言，依旧竹声新月似当年52.爱彼之貌容兮，香培玉琢53.羡彼之良质兮，冰清玉润54.美彼之态度兮，凤翥龙翔55.慕彼之华服兮，闪灼文章56.其静若何，松生空谷57.其艳若何，霞映澄塘58.其神若何，月射寒江59.纤腰之楚楚兮，回风舞雪；珠翠之辉辉兮，满额鹅黄60.窈窕淑女，君子好逑61.拆桐花烂漫，乍疏雨、洗清明62.柔桡轻曼，妩媚纤弱63.班姬续史之姿，谢庭咏雪之态64.顾盼生辉，撩人心怀65.若把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜66.借问汉宫谁得似？可怜飞燕倚新妆67.俊眉修眼，顾盼神飞，文彩精华，见之忘俗68.有女妖且丽，裴回湘水湄。 水湄兰杜芳，采之将寄谁69.媚眼含羞合，丹唇逐笑开。风卷葡萄带，日照石榴裙70.腮凝新荔，鼻腻鹅脂，温柔沉默，观之可亲71.玉容寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨72.镜中貌，月下影，隔帘形，睡初醒73.翩若轻云出岫，携佳人兮步迟迟腰肢袅娜似弱柳74.委委佗佗美也，皆佳丽美艳之貌75.丹唇列素齿，翠彩发蛾眉76.绣幕芙蓉一笑开，斜偎宝鸭衬香腮，眼波才动被人猜77.借水开花自一奇，水沉为骨玉为肌78.皎若太阳升朝霞，灼若芙渠出鸿波79.秀色空绝世，馨香为谁传？80.质傲清霜色，香含秋露华81.共道幽e5a48de588b6e79fa5e9819331333361323639香闻十里，绝知芳誉亘千乡82.娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初83.淡眉如秋水，玉肌伴轻风84.有美一人，婉如清扬85.【穆】然回首，【婷婷】玉立86.眉将柳而争绿，面共桃而竞红87.灿如春华，皎如秋月88.渐消酒色朱颜浅，欲语离情翠黛低89.衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴90.盛服浓妆韶颜雅容91.香雾云鬟湿，清辉玉臂寒92.普天壤其无俪，旷千载而特生93.秀靥艳比花娇，玉颜艳比春“红”94.桃之夭夭，灼灼其华95.隔户杨柳弱袅袅，恰似十五女儿腰96.回眸一笑百魅生，六宫粉黛无颜色97.尝矜绝代色，复恃倾城姿98.螓首蛾眉，巧笑倩兮99.秀色掩今古，荷花羞玉颜100.静若处子，动若脱兔101.冶容多姿鬓，芳香已盈路102.燕赵多佳人，美者颜如玉103.微晕红潮一线，拂向桃腮红，两颊笑涡霞光荡漾104.子之清扬，扬且之颜也，展如之人兮，邦之媛也！105.丽质仙娥生月殿106.经珠不动凝两眉，铅华销尽见天真107.满搦宫腰纤细，年纪方当笄岁。 刚被风流沾惹，与合垂杨双髻。初学严妆，如描似削身材，怯雨羞云情意，举措多娇媚108.云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓109沉鱼落雁鸟惊喧，羞花闭月花惆怅。 长恨歌 天生丽质难自弃，一朝选在君王侧。回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色。 芙蓉如面柳如眉诗经。卫风手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。 3.描写时装展览会现场的句子 下面的这篇文章供你参考：风情北欧，简约时尚——2007年8月参观北欧服装展会有感 为了解决服装界同仁的疑问，为了能更好的了解北欧服装，在组织此次调研活动的过程中，中国贸促会纺织行业分会前期进行了大量的联络工作，与丹麦纺织品服装联合会、芬兰服装协会，以及芬兰赫尔辛基国际时尚展、丹麦哥本哈根国际时装博览会主办方进行了的细致交流，并在前期将团员的考察需求与对方进行沟通，以期达到最好的考察效果。 印象北欧，海盗时尚 哥本哈根的清寒微风，是我们在北欧的最初感受，踏进哥本哈根贝拉中心，丹麦哥本哈根国际时装博览会中装修简约的民族服装展位便吸引了我们的目光。 以颜色较深的墨绿色及酒红色作为主要色调，再拼上不同种类的印花图案，散发出神秘优雅的风格。 作为北欧民族服装里不可缺少的元素的连身裙款，高腰线条拼上闪金元素及蝴蝶结，或以拼布和印花图案拼合起来的全棉连身裙，再配衬民族色彩珠仔腰带和金属色斜纹布袋，些许的皮毛围饰，一份北欧风情所带来的浪漫喜悦气氛便扑面而来。 幻想着叱咤挪威海的海盗子孙们，迎着山谷的清寒微风，在北极圈内苍白倾斜的阳光照耀下，围着旷野的篝火，身着“bunad”服饰，跳起迎接劫掠归家同伴的舞蹈，该是何等的惬意。也许那就是北欧服饰时尚的开端吧！ “民族的就是世界的”，我想，也许只有这句话才能更好的来诠释北欧的民族服装。 走进芬兰赫尔辛基国际时尚展和丹麦哥本哈根国际时装博览会，那些曾经华贵的貂绒服装、裘皮服装，已经紧紧跟上流行时尚的步伐，大量引入时装的休闲设计元素，使得皮草不仅仅只是雍容奢华的代名词，其整体风格已经趋于时尚化、年轻化。特别是男皮革服装的发展和其低廉的价格，已经为进入中国市场中档消费群体打造了良好的基础。 简约时尚，风情北欧 出于对形式和配饰的节制，和对传统价值的尊重，北欧的服装设计师的风格也是宜简不宜繁，在摈弃过于累赘的装饰，确立结构简单、线条明快的风格特点下，坚持设计风格的单纯是北欧设计师一直的追求 。 在面料上运用上以粉、白、灰、黑等干净纯粹的色彩为主，更能体现出优美的田园风格。 如果让我用一个词来形容北欧的服装风格，那只能是“简约”。流畅的线条，简单的斜纹布袋配饰，或者袖口的些许流苏，在加上一条长裙，清新的北欧风格迎面扑来。 中国元素，点缀北欧 如果说：“民族的就是世界的”。我想，用这句话来诠释北欧的民族服装，同时也可以来诠释中国时尚元素。 在芬兰赫尔辛基国际时尚展中，中国元素赫然出现在北欧服装中。女装中亚麻质地的面料，或猩红面料中的几朵牡丹，或白色的小花；男装中纯正的中山装样式，那简单的四个口袋和些许变化的立领，仿佛让我回到了过去的记忆中，只是标签上的“Made in Finland”才让我意识到这些服装并不是在中国生产的。 看来，不但民族的是世界的，同时，世界也是平的。 买手概念，销售服装时尚 热闹的人流，高亢激昂的音乐，装修设计奢华的展位，几乎是国内所有服装展会的真实写照。喧嚣繁杂的环境，已经让人分不清谁才是你的真正要找的商家。 而在北欧的展会中，展位的设计如同他们的服装设计风格一样简约。一张桌子，几把椅子，几块糖果，和一两个工作人员。无论公司大小、展位大小，几乎听不到任何嘈杂的声音。 空阔的走道上偶尔走过的几个人，和清闲的展位工作人员，显得整个展会似乎有些清凉萧条。仔细看下去，几声低语在轻轻争执着价格，握握手，或夸张的摊摊手，一笔生意的成败与否也就在肢体语言中展现无疑。 一个展位负责人介绍，北欧的服装企业采用的都是买手销售模式。企业只有保证产品的成功设计和产品质量，才能留住自己的客户，而买手必须根据自己的销售能力来确定自己的订货量，除了质量问题，根本就不存在退货或者换货的可能。除了风险共担，双方的合作更多注重的是彼此的诚信。 不冷不热，偶尔飘落的细雨，茂盛的原始森林和波罗的海的灿烂阳光，优美的环境和纯净的空气，令人神清气爽，心情愉快。非常幸运，我们此行赶上了北欧最美丽的季节，也看到了北欧最美丽的服装时尚。 4.描写舞姿优美的句子有哪些 1、她用她的长眉，妙目，手指，腰肢；用她髻上的花朵，腰间的褶裙；用她细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句里的离合悲欢。 2、只见老师扬起双手，惦起脚尖，做出留头似的旋转。这时，她像一只在空中飞旋的天鹅；又像在地面翩翩起舞的孔雀。 3、她跳着舞像美丽的蝴蝶般飞舞着，像婀娜多姿的柳条样扭动着，美的让人陶醉。 4、轻步曼舞像燕子伏巢、疾飞高翔像鹊鸟夜惊。美丽的舞姿闲婉柔靡，机敏的迅飞体轻如风。她的妙态绝伦，她的素质玉洁冰清。修仪容操行以显其心志，独自驰思于杳远幽冥。志在高山表现峨峨之势，意在流水舞出荡荡之情。 5、一阵颤栗从她左手指尖传至肩膀，又从肩膀传至右手指尖。手上的银钏也随之振动，她完全没有刻意做作，每一个动作都是自然而流畅，仿佛出水的白莲。 6、笛声渐急，她的身姿亦舞动的越来越快，如玉的素手婉转流连，裙裾飘飞，一双如烟的水眸欲语还休，流光飞舞，整个人犹如隔雾之花，朦胧飘渺，闪动着美丽的色彩，却又是如此的遥不可及。 7、你舞姿轻灵，身轻似燕，身体软如云絮，双臂柔若无骨，步步生莲花般地舞姿，如花间飞舞的蝴蝶，如潺潺的流水，如深山中的明月，如小巷中的晨曦，如荷叶尖的圆露，使我如饮佳酿，醉得无法自抑。 8、舞蹈是你的脉搏，是你的心跳，是你的呼吸，是你生命的节奏。也是对时间、动作、幸福、喜悦、伤心和羡慕的表达。 9、这位舞姿优美的同学时而脚步轻缓，像平湖里推涌的波浪；时而又想卷在旋风里的树叶，疾速飞转。 10、优美轻松的音乐响起，伴着动感的节拍，他们跳动轻快的脚步，挥洒舒放的手臂，扭动柔活的腰身，绽放灿烂的笑容，散发着青春的朝气，展示着运动中的美丽，体验着舞蹈的乐趣。 11、你的指尖划出令人痴迷的弧度，旋转在寂寞的边缘。头发与裙角在午后微弱却依旧温暖的斜阳中飘散，仿佛全世界都投入到韵律中，我听到了时间断裂的声音，因你的舞动，你像一只悲傲的雀，身躯辗转缠绵。 12、我们看她忽而双眉颦蹙，表现出无限的哀愁，忽而笑颊粲然，表现出无边的喜乐；忽而侧身垂睫，表现出低回宛转的娇羞；忽而张目嗔视，表现出叱咤风云的盛怒；忽而轻柔地点额抚臂，画眼描眉，表演着细腻妥贴的梳妆；忽而挺身屹立，按箭引弓，使人几乎听得见铮铮的弦响。 13、这时，那踏节的盘和鼓已经摆好，舞人从容而舞，形舒意广。她的心遨游在无垠的太空，自由地远思长想。开始的动作，像是俯身，又像是仰望；像是来、又像是往。是那样的雍容不迫，又是那么不已的惆怅，实难用语言来形象。 14、她的舞姿轻盈时如春燕展翅，欢快时似鼓点跳动，缓慢时如低音琴声，高兴时似小鸟雀跃，显得十分潇洒优美舒展。 15、她的舞蹈，像是飞翔，又像步行；像是辣立，又像斜倾。不经意的动作也决不失法度，手眼身法都应着鼓声。纤细的罗衣从风飘舞，缭绕的长袖左右交横。络绎不绝的姿态飞舞散开，曲折的身段手脚合并。 5.描写古代人物的各种仪态的句子 浅色罗裙缭姿镶银丝边际，水芙色纱带曼佻腰际，着了一件紫罗兰色彩绘芙蓉拖尾拽地对襟收腰振袖的长裙。 微含着笑意，青春而懵懂的一双灵珠，泛着珠玉般的光滑，眼神清澈的如同冰下的溪水，不染一丝世间的尘垢，睫毛纤长而浓密，如蒲扇一般微微翘起，伸手点了点小巧的鼻子，一双柔荑纤长白皙，袖口处绣着的淡雅的兰花更是衬出如削葱的十指，粉嫩的嘴唇泛着晶莹的颜色，轻弯出很好看的弧度。如玉的耳垂上带着淡蓝的缨络坠，缨络轻盈，随着一点风都能慢慢舞动。 补充： 末才无敌，云长独出群， 神威能奋武，儒雅更知文。 天日心如镜，《春秋》义薄云， 昭然垂千古，不止冠三分.---关羽 群山万壑赴荆门，生长明妃尚有村。 一去紫台连朔漠，独留青家向黄昏。 画图省识春风面，环佩空归月夜魂。 千载琵琶作胡语，分明怨恨曲中论。-----王昭君 李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。 天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。 ——李白 一许董相国，再许吕温侯。 汉祚移难复，奈何寄女流。 -----貂蝉 补充： 泪尽罗巾梦不成，夜深前殿按歌声。 红颜未老恩先断，斜倚熏笼坐到明。 《宫词》 薛逢 十二楼中尽晓妆，望仙楼上望君王。 锁衔金兽连环冷，水滴铜龙昼漏长。 云髻罢梳还对镜，罗衣欲换更添香。 遥窥正殿帘开处，袍袴宫人扫御床。 寂寂花时闭院门， 美人相并立琼轩。 含情欲说宫中事， 鹦鹉前头不敢言。 唐·张祜 故国三千里， 深宫二十年。 一声《何满子》，双泪落君前。 金井梧桐秋叶黄，珠帘不卷夜来霜。 熏笼玉枕无颜色，卧听南宫清漏长。 宫怨 李益 露湿晴花春殿香，月明歌吹在昭阳。 似将海水添宫漏，共滴长门一夜长。 春词 刘禹锡 新妆宜面下朱楼，深锁春光一院愁。 行到中庭数花朵，蜻蜓飞上玉搔头。 6.关于风韵优美的姿态神情的词语 风韵犹存、绰约多姿、娉婷袅娜、娉婷婀娜、风姿绰约、婀娜多姿、貌若天仙、亭亭玉立 千娇百媚、窈窕淑女、秀丽端庄、国色天资、艳若桃李、温柔可人、活泼可爱 花枝招展楚楚动人、秀色可餐、婀娜多姿、清新单纯、面若桃花、天生丽质、天生尤物、水灵秀气 美丽动人、樱桃小口、仙女下凡、仪态万千、倾国倾城、国色天香、沉鱼落雁、闭月羞花 端庄优雅、大家闺秀、优雅大方、秀外慧中、慧质兰心、如琬似花、宛如天仙、气质非凡 秀而不媚、完美无暇、娇羞可爱、温文尔雅、明艳动人、人面桃花、柳眉杏眼、绝代佳人 一代佳人、一代容华、绝色美人、月里嫦娥、华如桃李、桃羞杏让、如花似月、芙蓉如面娇艳惊人、冠压群芳、风华绝代、粉妆玉琢、桃腮杏脸、温婉娴淑、明目皓齿、淡扫峨眉 清艳脱俗、香肌玉肤、仪态万端、婉风流转、美撼凡尘、聘婷秀雅、娥娜翩跹、俏丽多姿 风姿卓越、顾盼流转、举步轻摇、艳冠群芳、剪水双瞳、美艳绝伦、神仙玉骨、姑射神人 花容月貌、绝世独立、郎才女貌、面如傅粉、面如冠玉、袅袅娉娉、袅袅婷婷、柔枝嫩条 柔枝嫩叶、色衰爱弛、香消玉损、夭桃秾李、夭桃穠李、一顾倾城、倚姣作媚、玉碎香残月貌花容、阿娇金屋、彩云易散、姹紫嫣红、逞娇呈美、逸态横生。

离婚起诉书范文　　原告：___________（填写姓名），______（性别），______(民族)，_____年___月___日生，住__________________（经常居住地），身份证号码：__________　　被告：___________（填写姓名），______（性别），______(民族)，_____年___月___日生，住__________________（经常居住地），身份证号码：__________　　诉讼请求　　一、判决原告与被告离婚；　　二、婚生儿子××(姓名）由原告抚养，被告一次性支付抚养费万元给原告(从年月起至年月止，按每月元计)；　　三、××市××区××路××号××房（房子的具体地址）所有权归原告所有，其他财产依法分割(见清单)。　　事实和理由（陈述支持诉讼请求的事实和理由，根据自身情况撰写）　　原告于××年×月经人介绍与被告认识，见过一面后，在父亲之令、媒妁之言的撮合下，于同年××月××日到××镇人民政府领取结婚证。××年××月××日生下儿子×××。　　由于婚前双方缺乏了解，感情基础薄弱，双方学识、生活环境和生活习惯不同，尤其是被告有非常严重的大男子主义、性格暴躁，对原告经常恶言恶语。婚后不到二年，被告更是寻找借口在外租房另居，长年不归家。自此以后，我与被告便过上牛郎织女式的分居生活。结婚这么多年以来，我们没有正常的夫妻生活，我没有体会到夫妻之间的互相照顾，也没有体会到夫妻之间的关爱和家庭的幸福。其实我所希望的只是家庭的一点点温暖。但是，累了，只有自己默默承受；苦了，无人知晓；病了，自己照顾自己；受了委屈，没人可以倾诉和理解。照料儿子，都是我一个人独力承受。　　在分居期间被告也极少过问本人的情况，偶尔归家对我也是漠不关心，彼此积怨，没有沟通，致夫妻感情日益淡薄。更令人伤心的是，被告在外还沾花惹草，与他人有不正当的男女关系，没有尽到夫妻之间应有的忠实义务，严重伤害了夫妻感情。　　由于无法忍受这种没有感情、没有温暖的夫妻生活，我曾于年月提出协议离婚，双方虽然均认为没有和好可能，但被告却不同意离婚。而经实践证明，夫妻双方分居多年，性格不合，更因被告不履行夫妻之间互相忠实、互相尊重的义务，致使夫妻感情完全破裂、毫无和好可能。没有感情和关怀的婚姻是不道德的婚姻，因原、被告双方没有感情基础，且分居多年，再继续共同生活下去已没有意义，因而理当结束这段婚姻。　　儿子×××一直与原告生活，从小到大一直由原告携带，而被告从未关心和照顾儿子的生活，为有利于儿子的健康成长，应保持现状，继续由原告抚养为宜。被告现月收入上万元，且其经常不归家、无法联系，因而应一次性支付抚养费元。由于原告收入不多和不稳定，为维护妇女和儿童的合法权益，原告现居住的房屋应判归原告所有。为此，原告根据《民法典》和《民事诉讼法》相关规定向贵院提起诉讼，请贵院依法判决！　　此致××市××区人民法院起诉人：×××××××年××月××日法律依据：《民法典》第一千零七十九条 夫妻一方要求离婚的，可以由有关组织进行调解或者直接向人民法院提起离婚诉讼。人民法院审理离婚案件，应当进行调解；如果感情确已破裂，调解无效的，应当准予离婚。有下列情形之一，调解无效的，应当准予离婚：(一)重婚或者与他人同居；(二)实施家庭暴力或者虐待、遗弃家庭成员；(三)有赌博、吸毒等恶习屡教不改；(四)因感情不和分居满二年；(五)其他导致夫妻感情破裂的情形。一方被宣告失踪，另一方提起离婚诉讼的，应当准予离婚。经人民法院判决不准离婚后，双方又分居满一年，一方再次提起离婚诉讼的，应当准予离婚。