有关于钱塘潮的著名诗句吗？

须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。

【杂曲歌辞·浪淘沙】刘禹锡 八月涛声吼地来，头高数丈触山回。 须臾却入海门去，卷起沙堆似雪堆。 【钱塘江潮】罗隐 怒声汹汹势悠悠，罗刹江边地欲浮。 漫道往来存大信，也知反覆向平流。 任抛巨浸疑无底，猛过西陵只有头。 至竟朝昏谁主掌，好骑赪鲤问阳侯。 【秋过钱塘江】贯休 巨浸东隅极，山吞大野平。 因知吴相恨，不尽海涛声。 黑气腾蛟窟，秋云入战城。 游人千万里，过此白髭生。 钱塘江待潮 全宋诗-胡仲弓 潮至千艘动，涛喧万鼓鸣。 江翻晴雪卷，海涨石塘平。 帆影林端见，波光屋上明。 青山自吴越，相峙两含情。 钱塘观潮 全宋诗-刘黻 此是东南形胜地，子胥祠下步周遭。 不知几点英雄泪，翻作千年愤怒涛。 雷鼓远惊江怪蛰，雪车横驾海门高。 吴儿视命轻犹叶，争舞潮头意气豪。 忆钱塘江 全宋诗-李觏 昔年乘醉举归帆，隐隐前山日半衔。 好是满江涵返照，水仙齐著淡红衫。 钱塘江潮 全宋诗-释文珦 初闻万马声，渐觉似长城。 远自三山起，高连两岸平。 凌风添怒势，映日作虚明。 若是吴胥魄，如何渡越兵。 钱塘江上 全宋诗-杨蟠 一气连江色，寥寥万古清。 客心兼浪涌，时事与潮生。 路转青山出，沙空白鸟行。 几年沧海梦，吟罢独含情。 钱塘江 全宋诗-朱继芳 极浦无高树，苍茫只远空。 潮来江水黑，日出海门红。 两岸东西浙，千帆来去风。 中原山色外，残梦逐归鸿。 酒泉子（十之十） 【潘阆】 长忆观潮，满郭人争江上望。来疑沧海尽成空。万面鼓声中。 弄涛儿向涛头立。手把红旗旗不湿。别来几向梦中看。梦觉尚心寒。 望海潮（八月十五日钱塘观潮）【赵鼎】 双峰遥促，回波奔注，茫茫溅雨飞沙。霜凉剑戈，风生阵马，如闻万鼓齐挝。儿戏笑夫差。谩水犀强弩，一战鱼虾。依旧群龙，怒卷银汉下天涯。 雷驱电炽雄夸。似云垂鹏背，雪喷鲸牙。须臾变灭，天容水色，琼田万顷无瑕。俗眼但惊嗟。试望中仿佛，三岛烟霞。旧隐依然，几时归去泛灵槎。 明 张田一首 潮去潮来春复秋，钱塘江水通湖头。 愿郎也似江潮水，暮去朝来不断流。 【登子胥庙因观钱塘江潮】 明 方行 吴越中分两岸开，怒涛千古响奔雷。 子胥不作忠臣死，勾践终非霸主材。 岁月消磨人自老，江山壮丽我重来。 鸱夷铁箭俱安在，目断洪波万里回。 月望后至海宁州登海塘观潮 清 阮元 钱塘江潮秋最巨，未抵盐官十之五。我来盐官塘上立，月初生霸日蹉午。江水忽凝不敢东，海口哆张反西吐。潮不推行直上飞，水不平流自僵竖。海若凭陵日再怒，地中回振千雷鼓。马衔高坐蛟鼍舞，拔箭倒发钱王弩。须臾直撼塘根去，摇动千人万人股。如卷黑云旋风雨，如骋阵马斗貔虎。如阴阳炭海底煮，如决瓠子不能御。三千水击徙沧溟，十二城堕倒天柱。气欲平吞于越天，势将一洗余杭土。吁嗟乎，地缺难得娲皇补，大功未毕悲神禹。此是东南不足处，岂为区区文与伍。沧海桑田隔一堤，鱼龙黧首相邻处。我皇功德及环瀛，亲筑长防俾安堵。全用金钱叠作塘，不使苍生沐咸卤。迩来龛赭涨横沙，却指尖山作门户。雁齿长桩十万行，鱼鳞巨石三层础。王充论前有古迹，枚乘发后无奇语。吁嗟乎，此塘此潮共千古，词人心乐帝心苦。 晚渡钱塘江 清 王荫槐 罗刹江声殷似雷，扁舟摇兀怒涛堆。身从大地孤鸥泛，潮挟群山万马来。南渡衣冠秋草寂，西陵鼓角夕阳哀。古怀牢落真无懒，呼取余杭酒一杯。 钱塘观潮 清 汤金钊 一声初转海门雷，万叠真如雪作堆。盛气已吞文种墓，余波犹上子陵台。底教金寇全师去，合借钱王射手来。欲写壮观愁笔弱，银山饱看只空回。 钱塘观潮 清 林以宁 气以三秋肃，江因九折名。海门环凤阙，半曜拱神京。舟楫三都会，鱼盐百货盈。凉飙随舵发，新月傍船行。共指潮生候，争看雾气横。篙师屏息待，渔子放舟迎。海外千山合，江边万谷鸣。蜃楼惊变幻，鲛室忽晶莹。鱼沫翻珠佩，腥涎喷水精。玉山高作垒，雪浪俨如城。似有冯夷鼓，长驱掉尾鲸。前茅从赤鲤，后队亦青旌。自可吞溟渤，何烦洗甲兵。蛟宫图广袤，蚁垤敢争衡。久欲寻天汉，频思访玉清。乘槎常不达，浮海竟无成。近睹三江险，方知六宇平。奇观书短韵，尺幅海涛生。

1、专业技术类公务员管理规定退休不能与同享受。2、《专业技术类公务员管理规定（试行）》全文如下第一章 总则第一条 为了完善公务员职位分类，建立符合专业技术类公务员特点的管理制度，提高管理效能和科学化水平，建设高素质专业化公务员队伍，根据公务员法及有关法律、法规，制定本规定。第二条 本规定所称专业技术类公务员，是指专门从事专业技术工作，为机关履行职责提供技术支持和保障的公务员，其职责具有强技术性、低替代性。第三条 专业技术类公务员的管理，坚持党管干部原则，坚持德才兼备、以德为先，坚持注重实绩、业内认可，坚持分渠道发展、专业化建设，坚持监督约束与激励保障并重。专业技术类公务员的管理，坚持公开、平等、竞争、择优的原则，依照法定的权限、条件、标准和程序进行。第四条 中央公务员主管部门负责全国专业技术类公务员的综合管理工作。县级以上地方各级公务员主管部门负责本辖区内专业技术类公务员的综合管理工作。上级公务员主管部门指导下级公务员主管部门的专业技术类公务员管理工作。各级公务员主管部门指导同级机关的专业技术类公务员管理工作。第二章 职位设置第五条 专业技术类公务员职位根据工作性质、专业特点和管理需要，在以专业技术工作为主要职责的机关内设机构或者岗位设置。专业技术类公务员职位设置范围由中央公务员主管部门确定。第六条 机关依照职能、国家行政编制和中央公务员主管部门确定的职位设置范围等，制定本机关专业技术类公务员职位设置方案，并确定职位的具体工作职责和任职资格条件。第七条 中央和国家机关及其直属机构专业技术类公务员职位设置方案，报中央公务员主管部门审批；省级以下机关及其直属机构专业技术类公务员职位设置方案，由省级公务员主管部门审批后报中央公务员主管部门备案。第三章 职务与级别第八条 专业技术类公务员按照专业技术类公务员职务序列进行管理。专业技术类公务员职务，分为十一个层次。通用职务名称由高至低依次为：一级总监、二级总监、一级高级主管、二级高级主管、三级高级主管、四级高级主管、一级主管、二级主管、三级主管、四级主管、专业技术员。具体职务名称由中央公务员主管部门以通用职务名称为基础确定。第九条 专业技术类公务员职务与级别的对应关系是：（一）一级总监：十三级至八级；（二）二级总监：十五级至十级；（三）一级高级主管：十七级至十一级；（四）二级高级主管：十八级至十二级；（五）三级高级主管：十九级至十三级；（六）四级高级主管：二十级至十四级；（七）一级主管：二十一级至十五级；（八）二级主管：二十二级至十六级；（九）三级主管：二十三级至十七级；（十）四级主管：二十四级至十八级；（十一）专业技术员：二十六级至十八级。第四章 职务任免与升降第十一条 专业技术类公务员职务任免与升降工作，由各级党委（党组）及其组织（人事）部门按照干部管理权限，依照法定的条件和程序进行。第十二条 专业技术类公务员任职，应当具备相应的专业技术任职资格，符合拟任职务所要求的其他条件，按照专业技术类公务员职务序列，在规定的职位设置范围和职数内进行。第十三条 专业技术任职资格由高至低依次为高级、中级、初级。高级包括正高级和副高级。任一级、二级总监和一级高级主管，应当具备正高级专业技术任职资格；任二级、三级、四级高级主管，应当具备副高级以上专业技术任职资格；任一级、二级主管，应当具备中级以上专业技术任职资格；任三级、四级主管和专业技术员，应当具备初级以上专业技术任职资格。专业技术任职资格评定办法由中央公务员主管部门另行规定。第十四条 专业技术类公务员晋升职务，应当具备拟任职务所要求的思想政治素质、工作能力、文化程度、专业技术任职资格、任职年限和任职经历等方面的基本条件，并在规定任职年限内的年度考核结果均为称职以上等次。晋升专业技术类公务员职务的任职年限，由中央公务员主管部门另行规定。第十五条 专业技术类公务员在年度考核中被确定为不称职的，按照有关规定降低一个职务层次任职。第十六条 专业技术类公务员转任其他职位类别职务或者专业技术任职资格被取消的，应当予以免职。第十七条 试用期满考核合格并取得相应专业技术任职资格的新录用专业技术类公务员，应当按照规定在一级主管以下职务层次范围内任职定级。第五章 管理与监督第十八条 一级主管以下职务层次专业技术类公务员的录用，应当采取公开考试、严格考察、平等竞争、择优录取的办法。考试内容根据专业技术类公务员应当具备的思想政治素质、专业能力和不同职位要求设置，重点考察报考者的专业技术基础知识和运用专业技术处理实际问题的能力。因专业特殊难以形成竞争的专业技术类公务员职位，可以采用其他测评办法录用公务员。第十九条 根据工作需要，机关可以按照公务员聘任有关规定，对部分专业技术类公务员职位实行聘任制。第二十条 专业技术类公务员的考核，以职位职责和所承担的专业技术工作为基本依据，全面考核德、能、勤、绩、廉，重点考核工作实绩。考核结果作为专业技术任职资格评定的重要依据。第二十一条 专业技术类公务员应当接受初任培训、专门业务培训、在职培训，培训内容侧重工作所必需的专业技术知识和技能等。专业技术类公务员应当按照继续教育的要求和知识更新的需要，接受专业技术培训。第二十二条 国有企业事业单位、人民团体和群众团体中从事专业技术工作、担任副高级专业技术职务两年以上或者已担任正高级专业技术职务的人员，可以按照公务员调任有关规定调入机关，并根据认定的专业技术任职资格担任四级高级主管以上职务。第二十三条 专业技术类公务员转任，一般在专业技术类公务员职位范围内进行。因工作需要，也可以在不同职位类别之间进行。专业技术类公务员在专业技术类公务员职位范围内转任的，一般转任相同专业的职位。因工作需要，也可以转任到相关、相近专业的职位。对因工作需要转任其他职位类别公务员的，一般应当在专业技术类公务员职位工作满五年，并按照干部管理权限，综合考虑其任职经历、工作经历等条件，比照确定职务层次。其他职位类别公务员转任专业技术类公务员职务的，应当具备拟转任职务所要求的专业技术任职资格等条件。第二十四条 专业技术类公务员实行国家统一的职务与级别相结合的工资制度，按照国家有关规定执行体现工作职责特点的津贴补贴政策。第二十五条 国家鼓励专业技术类公务员在工作中进行发明创造，对取得显著经济效益或者社会效益的给予奖励。作出杰出贡献的，可以纳入国务院和地方政府特殊津贴的评定范围。符合条件的专业技术类公务员，经批准可以参加中央和地方各级重大人才工程和科研项目评选。第二十六条 专业技术类公务员在履行职责中有弄虚作假、玩忽职守、徇私舞弊等违纪违法行为的，依照有关规定给予批评教育、组织处理或者纪律处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。第二十七条 对有下列情形的，由县级以上领导机关或者公务员主管部门按照管理权限，区别不同情况，分别予以责令纠正或者宣布无效；对负有责任的领导人员和直接责任人员，根据情节轻重，给予批评教育、组织处理或者纪律处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：（一）擅自扩大专业技术类公务员职位设置范围的；（二）超职数设置专业技术类公务员职务的；（三）随意放宽任职资格条件或者改变专业技术任职资格评定标准的；（四）违反规定的条件和程序进行录用、调任、转任和聘任的；（五）违反国家规定，更改专业技术类公务员工资、福利、保险待遇标准的；（六）违反本规定的其他行为。第六章 附则第二十八条 担任领导职务的专业技术类公务员，法律、法规对其选拔任用、管理监督等另有规定的，按照有关规定执行。第二十九条 专业技术类公务员的管理，本规定未作规定的，按照公务员法及其配套法规执行。第三十条 参照公务员法管理的机关（单位）中从事专业技术工作的工作人员，经省级以上公务员主管部门批准，参照本规定进行管理。第三十一条 本规定由中共中央组织部、人力资源社会保障部和国家公务员局负责解释。

手机短信功能如何开启方法如下：1、拨打10086短号，接通后在手机拨号键上按0选择人工服务，人工接起后和客服说明要求开通手机短信功能；2、若已经开通短信功能但依然不可以收发短信则需要将短信息中心码重新设置。重新设置短信息中心码方法如下：1、点击手机桌面的手机通讯录选项，2、打开通讯录，在拨号键盘上输入星号键、井号键、星号键、井号键、4636、井号键、星号键、井号键、星号键；3、键入完毕则可以进入手机测试界面，点击选择手机信息选项；4、进入手机信息界面，滑动屏幕，屏幕最下方有个可填写的方框，这个方框为SMSC即信息中心；5、在方框中输入update，然后点击刷新；6、对于信息中心号码，不同的地方信息中心不同，在浏览器中搜索对应地区的信息中心号码，找到对应的中心号码，填写更改即可。

试按一下按钮“细”,若检流计光标偏转超出刻度范围,则立即将按钮松开,并按光标的偏转方向有目的地调节Rp2(“中”旋钮),使光标偏转角减小;再按下“细”按钮,继续调节Rp的“中”、“细”旋钮,使光标基本上指零...2.将检流计的灵敏提高一挡,在将K2→“标准”的同时观察光标向哪边偏转,然后按下“细”按钮,调节Rp的“中”、“细”,使光标指零;直到检流计灵敏度提高到“×1”挡时,检流计的光标也指零。此时称电位差计第一次被校准.

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心理健康的标准有哪些如下：①有适度的安全感，有自尊心，对自我的成就有价值感。②适度地自我批评，不过分夸耀自己也不过分苛责自己。③在日常生活中，具有适度的主动性，不为环境所左右。④理智，现实，客观，与现实有良好的接触，能容忍生活中挫折的打击，无过度的幻想。⑤适度地接受个人的需要，并具有满足此种需要的能力。⑥有自知之明，了解自己的动机和目的，能对自己的能力做客观的估计。⑦能保持人格的完整与和谐，个人的价值观能适应社会的标准，对自己的工作能集中注意力。⑧有切合实际的生活目标。⑨具有从经验中学习的能力，能适应环境的需要改变自己。⑩有良好的人际关系，有爱人的能力和被爱的能力。在不违背社会标准的前提下，能保持自己的个性，既不过分阿谀，也不过分寻求社会赞许，有个人独立的意见，有判断是非的标准。心理健康的基本含义是指心理的各个方面及活动过程处于一种良好或正常的状态。心理健康的理想状态是保持性格完美、智力正常、认知正确、情感适当、意志合理、态度积极、行为恰当、适应良好的状态。与心理健康相对应的是心理亚健康以及心理病态。

《红楼梦》人物形象是：1、贾探春：贾探春人物形象是削肩细腰，长挑身材，鸭蛋脸面，俊眼修眉，顾盼神飞，文采精华，见之忘俗。2、王夫人：王夫人性情直率，为人慈爱宽厚，唯独不喜矫揉造作之人，作中角色对她评价都很高。然而出于情节冲突需要，与她的妹妹薛姨妈有描写其“慈”的情节不同，小说中缺乏以她为主场的正面情节。3、薛宝钗：薛宝钗头上挽著漆黑油光的纂儿，蜜合色棉袄，玫瑰紫二色金银鼠比肩褂，葱黄绫棉裙，一色半新不旧，看去不觉奢华。唇不点而红，眉不画而翠，脸若银盆，眼如水杏。罕言寡语，人谓藏愚；安分随时，自云守拙。4、林黛玉：林黛玉两弯似蹙非蹙笼烟眉，一双似喜非喜含情目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静似姣花照水，行动似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。5、贾宝玉：贾宝玉头上戴着束发嵌宝紫金冠，齐眉勒着二龙抢珠金抹额，穿一件二色金百蝶穿花大红箭袖，束着五彩丝攒花结长穗宫绦，外罩石青起花八团倭锻排穗褂，登着青缎粉底小朝靴。

幼儿园清明节经典诵读活动总结（通用11篇） 　　不经意间，一个难忘的活动结束了，我们既增长了见识，也锻炼自身，可以把这些感想记录在活动总结。那么我们该怎么去写活动总结呢？下面是我收集整理的幼儿园清明节经典诵读活动总结，欢迎阅读与收藏。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇1 　　为了进一步落实和加强幼儿思想道德教育，对幼儿进行民族传统节日传承中华民族美德的教育，根据我园幼儿年龄特点，结合清明节活动这一教育契机，我园开展了“我们的节日·清明节”主题教育活动，现将活动情况小结如下： 　　1、利用周一的升旗活动，结合国旗下的讲话，根据幼儿年龄特点，对幼儿进行缅怀革命英烈、传承中华民族传统美德的教育。 　　2、采取形式多样的教学方式，如通过谈话、儿歌、歌曲、故事、绘画等活动，对幼儿进行关于传统节日“清明节”的知识教育，进一步了解为新中国的成立付出生命、付出青春的英雄，了解他们的事例，激发了幼儿爱祖国、爱家乡、爱他人的情感。 　　3、通过户外踏青、放风筝、荡秋千等活动，让孩子们了解了传统风俗，既锻炼了身体，又充分感受到春景的美好。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇2 　　“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，一句流传千古的名句映照四月大地，伴随着清明小长假，我校大队部首先在4月1日下午4：00组织高年级学生在计算机教室开展网上祭英烈活动。同学们按照老师的步骤打开网页，一起学习了英雄们的典型事迹和高贵精神，从中熏陶学生养成爱国的高尚情怀。接着同学们自己操作电脑完成鞠躬、献花、向英烈们寄语留言等步骤，表达对革命先烈的崇高敬意。其他各班则按照学校要求在假期间自主开展网上祭英烈活动，我校完成网上祭英烈献花寄语400余次。 　　4月5日，学生们回到校园，由各班中队辅导员组织开展“我们的节日——清明”主题中队会活动。每个班级的同学都非常积极地参与其中。 　　同学们首先通过ppt了解清明节的来历和习俗，接着他们自己谈谈清明节的一些所见所闻所感所想。尤其是三乙中队的孩子们还亲手制作了清明节主题的手抄报，六乙中队的孩子们主要是自己自主开展追忆英烈的活动。总之，我校学生从多样的活动形式中感受先烈们的英魂，他们也更加清楚明白了今天幸福生活的来之不易！ 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇3 　　一直以来，清明节就是我们的传统节日。在这个时间段，我园以清明节为契机，以爱国主义教育为活动统领，以传统美德教育为主要内容，以举行主题实践活动为主要途径，积极开展清明纪念活动，缅怀革命先烈、追思前辈圣贤、感受文化魅力，教育幼儿铭记历史，珍惜现在，开创未来。 　　一、领导重视，组织得力 　　清明节活动涉及面广，工作量大，既要有充满教育意义的活动，又要有整套的实施方案和安全保障，为此，我园对这项工作十分重视，加强了组织领导。成立了活动领导小组，统一领导，协调配合，指导协调清明节活动的有序开展。结合我园的实际，认真制定了详细的活动方案。 　　为加强安全保障，增强责任意识，活动领导小组对各年级组层层进行安全责任分解，从活动方案到组织实施，事事有人督促落实，把清明节活动的开展情况纳入学校常规考核，确保活动的顺利开展。 　　二、围绕主题，活动纷呈 　　1.祭奠先烈，寄托哀思。清明节前夕，我园组织大班全体幼儿开展了＂祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈＂的主题活动。当来到烈士陵园，看到静静耸立在眼前的烈士纪念碑时，孩子们没有了往日的喧闹，没有了来时路上的嬉笑，都静静地肃立着，低头默哀，缅怀革命先烈们的丰功伟绩，并献上了花圈，寄托我们的哀思。 　　2.慎终追远，缅怀先辈。在清明节遮天，大班的幼儿在老师的带领下参观了新四军革命纪念馆和坝口广场浮雕。听纪念馆的工作人员介绍革命先烈们英勇感人的事迹，了解家乡悠久的历史、灿烂的文明。激励幼儿继承先烈遗志，珍惜现在的幸福生活，长大后为建设和谐美好新姜堰作出贡献。 　　3.了解节日渊源，感受春日的美好。清明节时万物复苏，是春游踏青、亲近自然的好时机。我们组织孩子们到户外踏青，看红的花，绿的草，沐浴春日温暖的阳光，亲吻和煦的春风。孩子们追逐着、嬉笑着，犹如一群放飞的小鸟。 　　三、成效显着，影响深远 　　在组织开展清明节活动时，我们坚持贴近实际、贴近生活、贴近幼儿，充分利用本地现有的人文资源，精心设计幼儿乐于参与、便于参与的活动，并与＂德育宣传月＂活动相结合，收到了预想效果，＂爱祖国、爱家乡＂的种子在幼儿的心中生根萌芽。 　　所以在以后，我们幼儿园将继续积极营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，把培育民族精神贯穿于整个教育教学的各个环节和各个方面，帮助幼儿从小树立正确的世界观、人生观、价值观。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇4 　　4月5日将迎来我国传统节日清明节。清明节是我国的传统节日，清明来到，万物凋零的寒冬就过去了，风和日丽的春天真正地开始了。在清明节到来前期，我们组织幼儿系列教育活动， 　　清明节是个什么样的节日？通过观看视频、老师讲故事，让幼儿通过对故事的理解，初步了解介子推不图富贵、不居功劳，晋文公执政清明、百姓安居乐业，因此，每逢清明节人们十分怀念介子推，举行各种活动来纪念他，慢慢地清明节成为我国的传统节日。 　　在这个节日里，人们都干些什么呢？通过活动通过谈话、讨论、观看课件等手段，让幼儿知道清明节又称“寒食节”，是人们纪念先祖的节日。了解一下清明节的习俗，例如做青团、吃青团、踏青、放风筝、荡秋千、插柳等等。为了让幼儿充分感受清明节的气氛，激发他们对传统节日的兴趣。老师带领孩子们选择自己喜欢的方式创作了“彩蛋”。 　　人们是怎样纪念英雄？怎么扫墓的呢？小班幼儿很多的都没经历过扫墓，并不知道那些不文明的行为，我们应当还给幼儿一个纯净的心灵，不该知道的就不要让他们知道。在活动中，我播放扫墓的视频幼儿观看，告诉孩子们现在的人们可采用摆放鲜花、做纸花等文明的方式举行祭奠活动。接着，老师带领幼儿自制简单的菊花，之后老师带孩子们观看扫墓的视频时，孩子们都起立，向英雄们献上自制菊花，表示怀念。 　　利用清明节这个传统节日，我们每天给孩子们将革命小故事。让幼儿通过听革命事迹，感受现在的生活来之不易，激发幼儿对革命烈士的敬仰之情，使幼儿的爱国主义情感得以萌芽。 　　为了更好的让家长参与到我们的活动中来，我们呼吁家长利用清明小长假，带孩子走进大自然，鼓励家长们带领幼儿去放风筝，身切感受春天的美好。之后交流自己在清明节的见闻和感受，作为这个活动的延伸。 　　通过这个活动不但让孩子们了解了清明节，更让他们懂得今天的幸福生活来之不易，都是革命烈士用鲜血和生命换来的，在清明节来临之际，怀念先烈，并追念革命烈士的高贵品质，树立继承先烈遗志、认真学习、长大建设住祖国的理想。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇5 　　本次中班清明节庆祝活动圆满成功，在活动中，孩子们通过动画录像了解了清明节的来历及清明节的习俗。在看完录像我们还向幼儿进行了提问，进一步巩固幼儿对清明节的了解。 　　在采取录像时，我们老师收集的是幼儿动画版的录像，这样更直观了解清明节。在看完录像之后，我们下一环节是让幼儿分享带来的青饼，青饼也是清明节的一道食品。 　　在这一环节上我们主要让幼儿品尝出青饼与其他饼的不同之处，而且在幼儿认真品尝完之后，老师还请幼儿进行了提问：“你吃到的青饼是什么味道的?”。有些幼儿便回答到：“我的青饼里面有芝麻馅、红糖”等。通过这样的活动幼儿的知识经验也得到了提升，同时，也符合了我们中班组举行此次活动的目的。 　　在活动中，我们的老师显得更加的认真。乐老师认真捕捉幼儿有意义的镜头，柴老师积极配合分青饼，曹老师在场内维持秩序。整个活动显得更加有序，在这样活动中我们的老师也得到了很多经验，更有助于今后活动的开展。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇6 　　近日，为了缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，集贤县第一中学附属学校隆重举行了缅怀革命先烈诗歌朗诵会。 　　全体师生以观看视频了解清明节的来历和习俗后，同学们怀着对先烈们的敬仰之情，朗诵了一首首革命颂歌来表达对革命先烈的祭奠。 　　通过这次活动，激发了师生们热爱祖国热爱新生活的情怀。真正让同学们认识到今天我们悼念革命先烈，缅怀革命先烈的丰功伟绩，要以先辈为榜样，为我中华之崛起而读书，加强思想道德实践，完善自我，使自己成为祖国建设的栋梁之材。同学们纷纷表示：一定要继承先烈遗志，发扬先辈艰苦奋斗精神，为祖国的腾飞，为中华民族的伟大复兴时刻准备着! 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇7 　　3月27日，为了更好地宣传文明祭祀，给辖区百姓提供更多更好的文明祭祀平台，沈阳市铁西区神瑞社区启动了“清明——朗读者”祭文、散文、诗歌诵读追思活动。活动以“幸福神瑞社区朗读者共同缔造文明清明节”为主题，邀请辖区居民共同参与，敞开心扉先与社区书记一同追忆畅谈，再以诵读征文、祭文的形式追思逝去的亲人。 　　活动当天，退休教师宋文书和现场居民分享了16年来对逝去老伴儿的思念，又通过诵读去年老伴儿生日那天的日记《我们俩》，表达了深藏于心的无限哀思。“我想念我的妻子，虽然她已去世16个年头了，到如今我仍然十分想念她。”而今，以朗诵的方式纪念妻子，对宋文书而言，是头一次，“这种方式很环保、很新颖，希望我的妻子能听到我的声音。”门殿坤说。随后，社工小孟也加入了朗读者的队伍，通过一篇自己创作的叙事散文《听姥说》向现场居民表达了“树欲静而风不止，子欲养而亲不待”的感叹。 　　据悉，本次诵读追思活动将持续至4月2日。神瑞社区的工作人员介绍，受近日热播综艺《朗读者》的启发，社区开展了此次朗诵寄哀思活动。辖区居民将承载着对亲人祭奠之情的文章朗读给大家听，既能宣泄情感，寄托哀思，又响应了绿色祭祀的号召，缔造了文明健康的清明节。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇8 　　传统节日清明节，是一个祭扫先人的日子，又是一个踏青的季节。我校开展“走进清明节”综合实践活动。活动内容包括：搜集资料，了解清明文化;实践活动和诵读一首清明诗词等。 　　活动第一阶段，我先带领学生查找关于清明节的资料，了解清明节的由来以及各地的清明节习俗，并且以故事会的形式进行活动展示，学生们绘声绘色的讲述了关于寒食的传说，讲到介子推从自己腿上割下了一块肉，救重耳时，都非常感动，并为他的死而惋惜。 　　在活动第二环节实践活动中，我们整合家长资源，，学生跟随家人祭祖、扫墓，了解家族中各人的姓名、经历，关注祭祖、扫墓活动中的现象、习俗，并与家长一起讨论，谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的等等，据家长们的反馈信息，对活动非常满意。 　　在第三阶段，我们开展了清明诗词诵读会，在充满感情的诵读中，学生感受清明节既有生离死别的悲酸泪，又满载着人们的希望，是一个极富特色、非常特别的节日。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇9 　　为进一步加强我校学生思想道德教育，培育学生爱国爱乡的情怀，德育处利用“清明节”这一传统节日开展“清明节文明教育”系列活动。现将活动总结如下： 　　一、加强宣传发动 　　1、开展一次专题讲话。利用星期一的升国旗仪式，以国旗下讲话的形式对学生关于清明节的来历、有关先烈的事迹介绍等为内容的国旗下讲话，通过讲话让学生对清明节的来历有所了解，知道革命先烈的感人事迹，鼓励学生继承先烈遗志，奋发学习，立志成才，爱国爱乡，学好本领。 　　2、出一期教育专刊。各班在活动期间利用墙报、板报出版清明节专刊，板报内容丰富，具有很强的教育性，起到了较好的教育效果。 　　3、利用广播，进行宣传发动。 　　二、开展形式多样的纪念活动。 　　1、开展一次主题班会。各校各班利用班队会时间，进行了形式多样的主题教育活动：如“讲英烈故事，树时代新风”故事汇活动；“我为红领巾添光彩”演讲比赛；“颂歌献给您”歌唱比赛等形式多样的班队活动，让学生在活动中，得以洗礼、得以感悟。 　　2、做一份手抄报或剪报。发动学生利用手中的笔，画出“我心目中英雄”手抄报制作活动，用自己的小手表达对先烈的崇敬之情和深深的追思。 　　3、假期搜集清明节的来历、故事、诗歌等方面内容。 　　三、加强清明节期间的安全教育。 　　我班还利用清明节期间，对学生进行安全教育，特别是引导学生在清明节期间如何文明凭吊祖先，如何注意祭扫祖墓时各项安全工作，如何劝阻、制止家长的一些不文明、封建色彩浓厚的不良行为等。禁止烧香拜佛等不良习气。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇10 　　又是一个清明时节，又是一个缅怀革命先烈的日子，为深入贯彻落实党的全国代表大会提出的弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略任务，根据县教育局文件精神，结合我校实际情况，在学生中组织开展“我们的节日·清明节”为主题活动内容，形式多样的清明节爱国主义教育活动，现将活动情况总结如下： 　　一、开展了一次主题班会 　　低年级同学诵读了清明小诗，在细细品读中感悟清明的魅力。中年级制作“我心目中的英雄”卡，在班级的学习园地中进行展览，学生在制作和欣赏中对清明节有了更多了解。高年级同学通过演讲等活动表达了自己对清明节的看法和感悟，很有自己的独到之处。 　　二、举行了一次主题队会 　　低年级开展了“听老师讲过去的.故事”活动，老师给孩子们讲的革命先烈的精彩故事，在故事中孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹。中高年级开展了“缅怀革命先烈”活动，由学生自己讲述了革命先烈的优秀事迹、故事，革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。 　　三、开展了清明小报制作活动 　　我校各班积极开展清明小报制作活动，有的同学用手抄报的形式，有的同学制作了电子小报，内容丰富、图文并茂，各班都评选出优秀作品，在学校网站和学习园地中展出，在制作和欣赏的过程中，不仅学到更多知识，也提高了动手能力。 　　幼儿园清明节经典诵读活动总结 篇11 　　为了感谢烈士们用牺牲换来我们今天幸福的生活，缅怀烈士。广东建设职业技术学院南北校青年志愿者协会携手4月4日在广州烈士陵园举行了一次以缅怀烈士，做有为青年的扫墓活动，此活动参与者达90多人。活动过程中井然有序，每个人都自觉遵守公德，严守秩序，使活动取得完满的成功。为了协会工作更好的开展，现对此次活动的工作总结如下： 　　一、活动准备工作到位，人员分配合理。 　　本次活动的前期准备我们按细节分配给每一个人去做，在活动举行前天我们除了检验准备工作是否到位之外，还为活动当天做了详细的分工，确保了每一个人都有自己的工作，要求分工明细，使到我们很好的开展了这次活动，更加重要的是每一个人都齐心协力，相互帮助，让我们克服了活动准备中的所有阻碍。 　　二、秩序良好，南北青协齐心合作。 　　在活动当天，从进场扫墓到组织游戏，甚至最后集中回校的过程中，都很好的维持了秩序，避免由于秩序不好造成场面混乱引致的许多问题。特别在扫墓过后的南北青协联谊活动中，大家相互合作，使游戏进展顺利，使大家有了一定的认识和了解，对于日后南北校青协的愉快合作带来了极大的帮助。 　　三、全程用心，坚持到底。 　　负责活动的每个人都用心做好自己的工作，一直坚持到最后集中回校的时候，负责活动的工作人员都提前回到了集合地点做起了点名工作，保证了我们每一个人都安全准时的回到学校，使这次的活动真正的完满成功。 　　四、活动的不足与改进。 　　1、没有组织进行好开展联谊活动中游戏的环节，在开展游戏之前很多人就已经自由活动去了，为避免这样的情况，我们在以后的活动中应该预先告诉人们活动的流程，以保证活动按原定的程序开展。 　　2、在这次活动中我们没有统一制服，南校的基本穿了青协会服，然而北校的成员很多连胸卡都没有佩戴，这是通知通知方面的不足，下次应该通知得更加详尽。 　　这次活动的完满成功除了要感谢每一个干事的努力还要感谢每一个参与者的配合，希望在以后的活动中我们一样可以做得更好，展示我们青协志愿者的风采。 ;

1.《怨情》　　年代: 唐 作者: 李白　　美人卷珠帘，深坐颦蛾眉。　　但见泪痕湿，不知心恨谁。　　2.《长歌行》　　年代: 唐 作者: 李白　　桃李待日开，荣华照当年。东风动百物，草木尽欲言。　　枯枝无丑叶，涸水吐清泉。大力运天地，羲和无停鞭。　　功名不早著，竹帛将何宣。桃李务青春，谁能贯白日。　　富贵与神仙，蹉跎成两失。金石犹销铄，风霜无久质。　　畏落日月后，强欢歌与酒。秋霜不惜人，倏忽侵蒲柳。　　3.《采莲曲》　　年代: 唐 作者: 李白　　若耶溪边采莲女，笑隔荷花共人语。　　日照新妆水底明，风飘香袖空中举。　　岸上谁家游冶郎，三三五五映垂杨。　　紫骝嘶入落花去，见此踟蹰空断肠。　　4.《山中与幽人对酌》　　年代: 唐 作者: 李白　　两人对酌山花开，一杯一杯复一杯。　　我醉欲眠卿且去，明朝有意抱琴来。　　5.《秋下荆门》　　年代: 唐 作者: 李白　　霜落荆门江树空，布帆无恙挂秋风。　　此行不为鲈鱼鲙，自爱名山入剡中。　　6.《苏台览古》　　年代: 唐 作者: 李白　　旧苑荒台杨柳新，菱歌清唱不胜春。　　只今惟有西江月，曾照吴王宫里人。　　7.《宣城见杜鹃花》　　年代: 唐 作者: 李白　　蜀国曾闻子规鸟，宣城还见杜鹃花。　　一叫一回肠一断，三春三月忆三巴。　　8.《日出入行》　　年代: 唐 作者: 李白　　日出东方隈，似从地底来。　　历天又入海，六龙所舍安在哉。　　其始与终古不息，人非元气安得与之久裴徊。　　草不谢荣春风，木不怨落于秋天。　　谁挥鞭策驱四运，万物兴歇皆自然。　　羲和羲和，汝奚汩没于荒淫之波。　　鲁阳何德，驻景挥戈。　　逆道违天，矫诬实多。　　吾将囊括大块，浩然与溟涬同科。　　9.《秋登宣城谢眺北楼》　　年代: 唐 作者: 李白　　江城如画里，山晓望晴空。　　两水夹明镜，双桥落彩虹。　　人烟寒橘柚，秋色老梧桐。　　谁念北楼上，临风怀谢公。　　10.《古意》　　年代: 唐 作者: 李白　　君为女萝草，妾作兔丝花。　　轻条不自引，为逐春风斜。　　百丈托远松，缠绵成一家。　　谁言会面易，各在青山崖。　　女萝发馨香，兔丝断人肠。　　枝枝相纠结，叶叶竞飘扬。　　生子不知根，因谁共芬芳。　　中巢双翡翠，上宿紫鸳鸯。　　若识二草心，海潮亦可量。

商务谈判开局策略包括1.确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对企业很重要，比如长期合作的大客户，而此次谈判的内容与结果对公司并非很重要，那么就可以抱有让步的心态进行谈判，即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方，这样对于以后的合作会更加有力。如果谈判对象对企业很重要，而谈判的结果对企业同样重要，那么就抱持一种友好合作的心态，尽可能达到双赢，将双方的矛盾转向第三方，比如市场区域的划分出现矛盾，那么可以建议双方一起或协助对方去开发新的市场，扩大区域面积，，将谈判的对立竞争转化为携手竞合。如果谈判对象对企业不重要，谈判结果对企业也是无足轻重，可有可无，那么就可以轻松上阵，不要把太多精力消耗在这样的谈判上，甚至可以取消这样的谈判。如果谈判对象对企业不重要，但谈判结果对企业非常重要，那么就以积极竞争的态度参与谈判，不用考虑谈判对手，完全以最佳谈判结果为导向。2.充分了解谈判对手正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线　等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略。3.准备多套谈判方案谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。4.建立融洽的谈判气氛在谈判之初，最好先找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变。5.设定好谈判的禁区谈判是一种很敏感的交流，所以，语言要简练，避免出现不该说的话，但是在艰难的长时间谈判过程中也难免出错，哪最好的方法就是提前设定好那些是谈判中的禁语，哪些话题是危险的，哪些行为是不能做的，谈判的心里底线等。这样就可以最大限度地避免在谈判中落入对方设下的陷阱或误区中。

一、公务员制度坚持的原则　　《公务员法》第4条规定：“公务员制度坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻社会主义初级阶段的基本路线，贯彻中国共产党的干部路线和方针，坚持党管干部原则。”　　二、公务员管理的一般原则　　（一）公开的原则　　公开的主要要求包括两点：一是法规、政策公开，二是行政行为公开。　　（二）平等的原则　　我国宪法规定，中华人民共和国公民在法律面前一律平等。公务员管理的平等原则是宪法关于法律面前人人平等的原则在公务员制度中的体现和反映。　　三、监督与激励并重原则　　（一）对公务员的监督约束　　公务员法确立的对公务员的监督机制主要有：一是明确了公务员的义务和纪律，规范公务员的行为。二是加强对公务员的考核，通过定期考核和平时考核，对公务员的德、能、勤、绩、廉进行全面考核，重点考核工作实绩，促进公务员不断改进工作，提高工作质量。三是确立了惩戒制度。四是规定了公务员的辞职辞退制度，确立了引咎辞职制度。领导成员因工作严重失误、失职造成重大损失或者恶劣社会影响的，或者对重大事故负有领导责任的，应当引咎辞职。五是对公务员的回避制度作了规定。回避的种类包括公务回避和地域任职回避，回避的形式包括申请回避和自行回避。六是对公务员辞职、退休后的从业限制作了规定。公务员辞职或者退休后，原系领导成员的公务员在离职三年内，其他公务员在离职二年内，不得到与工作业务直接相关的企业或者其他营利性组织任职，不得从事与原工作业务直接相关的营利性活动。

1、可能是比率臂的值选取不恰当 2、电源正负极反接3、桥路一端短路或断开，导致电位始终不相等

风景园林、园林测量、城市规划、景观设计

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1. 关于三的诗句李白 关于三的诗句李白 1.含有“三”的诗句有哪些 含有“三”的诗句有： 1、一去二三里， 烟村四五家。——宋·邵康节《山村咏怀》 2、烽火连三月，家书抵万金 —— 唐 · 杜甫《春望》 3、功盖三分国，名高八阵图。——唐 · 杜甫《八阵图》 4、误落尘网中，一去三十年 —— 魏晋 · 陶渊明《归园田居·其一》 5、城阙辅三秦，风烟望五津 —— 唐 · 王勃《送杜少府之任蜀州 / 送杜少府之任蜀川》 6、三顾频烦天下计，两朝开济老臣心 —— 唐 · 杜甫《蜀相》 7、三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。——唐 ·颜真卿《劝学诗》 8、可怜九月初三夜，露似真珠月似弓 —— 唐 · 白居易《暮江吟》 9、梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香 —— 宋 · 卢梅坡《雪梅·其一》 10、转轴拨弦三两声，未成曲调先有情 —— 唐 · 白居易《琵琶行》 11、飞流直下三千尺，疑是银河落九天 —— 唐 · 李白《望庐山瀑布》 12、白发三千丈，缘愁似个长 —— 唐 · 李白《秋浦歌十七首》 13、故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州 —— 唐 · 李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 14、吏禄三百石，岁晏有余粮 —— 唐 · 白居易《观刈麦》 15、解落三秋叶，能开二月花 —— 唐 · 李峤《风》 2.李白的三首诗,,, 七绝·望庐山瀑布 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 七绝·早发白帝城 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 两岸猿声啼不尽，轻舟已过万重山。 月下独酌 （李白） 花间一壶酒，独酌无相亲。举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 李白：关山月 明月出天山，苍茫云海间。 长风几万里，吹度玉门关。 汉下白登道，胡窥青海湾。 由来征战地，不见有人还。 戍客望边色，思归多苦颜。 高楼当此夜，叹息未应闲。 登金陵凤凰台 凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。 吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。 三山半落青天外，一水中分白鹭洲。 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。 3.有三的诗句 《送孟浩然之广陵》 作者：李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。 《望庐山瀑布》 作者：李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 《秋浦歌》 作者：李白 白发三千丈，缘愁似个长。 不知明镜里，何处得秋霜？ 《峨眉山月歌》 作者：李白 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。 《月下独酌》 作者：李白 花间一壶酒，独酌无相亲。 举杯邀明月，对影成三人。 月既不解饮，影徒随我身。 暂伴月将影，行乐须及春。 我歌月徘徊，我舞影零乱。 醒时同交欢，醉后各分散。 永结无情游，相期邈云汉。 4.古诗大全300首李白 1、《送友人》 青山横北郭，白水绕东城。此地一为别，孤蓬万里征。 浮云游子意，落日故人情。挥手自兹去，萧萧班马鸣。 译文：青翠的山峦横卧在城墙的北面，波光粼粼的流水围绕着城的东边。在此地我们相互道别，你就像孤蓬那样随风飘荡，到万里之外远行去了。浮云像游子一样行踪不定，夕阳徐徐下山，似乎有所留恋。挥挥手从此分离，友人骑的那匹将要载他远行的马萧萧长鸣，似乎不忍离去。 2、《望庐山瀑布》 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 译文：香炉峰在阳光的照射下生起紫色烟霞，远远望见瀑布似白色绢绸悬挂在山前。高崖上飞腾直落的瀑布好像有几千尺，让人恍惚以为银河从天上泻落到人间。 3、《静夜思》 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 译文：明亮的月光洒在床前的窗户纸上，好像地上泛起了一层白霜。我禁不住抬起头来，看那天窗外空中的一轮明月，不由得低头沉思，想起远方的家乡。 4、《上李邕》 大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。假令风歇时下来，犹能簸却沧溟水。 世人见我恒殊调，闻余大言皆冷笑。宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少。 译文：大鹏一日从风而起，扶摇直上九万里之高。如果在风歇时停下来，其力量之大犹能将沧海之水簸干。时人见我好发奇谈怪论，听了我的大言皆冷笑不已。孔圣人还说后生可畏，大丈夫可不能轻视年轻人啊！ 5、《早发白帝城》 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。 释义：清晨，我告别高入云霄的白帝城；江陵远在千里，船行只一日时间。两岸猿声，还在耳边不停地啼叫；不知不觉，轻舟已穿过万重青山。 5.李白的三首诗,,, 1、最大气苍凉的景色描写： 黄河之水天上来，奔流到海不复回。 2、最自信的诗句： 天生我才必有用，千金散尽还复来！ 3、最狂傲不羁的句子： 仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人！ 4、最无奈的诗句： 大道入青天，我独不得出。 5、最脍炙人口的忧愁诗： 抽刀断水水更流，举杯消愁愁更愁。 6、最细腻的景物描写： 云青青兮欲雨，水澹澹兮生烟。 7、化为经典成语的诗句： 一夫当关，万夫莫开。 8、最惊心动魄的景物描写： 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 9、最摧人泪下诗句： 令人惭漂母，三谢不能餐。 10、中国人最熟悉最经典的诗： 床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。 6.李白的古诗大全 1.赠汪伦（李白） 李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。 桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。 2望庐山瀑布 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 3.渡荆门送别 李白 渡远荆门外，来从楚国游。 山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天境，云生结海楼。 仍怜故乡水，万里送行舟。 4. 送友人 青山横北郭，白水绕东城。 此地一为别，孤蓬万里征。 浮云游子意，落日故人情。 挥手自兹去，萧萧班马鸣。 5.送孟浩然之广陵 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧山尽，唯见长江天际流。 6.静夜思 床前看月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 7.早发白帝城 朝辞白帝彩云间， 千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住， 轻舟已过万重山。 太多了说不过来

张海迪,1955年出生在山东半岛文登县的一个知识分子家庭里。5岁的时候，胸部以下完全失去了知觉，生活不能自理。医生们一致认为，象这种高位截瘫病人，一般很难活过27岁。在死神的威胁下，张海迪意识到自己的生命也许不会长久了，她为没有更多的时间工作而难过，更加珍惜自己的分分秒秒，用勤奋的学习和工作去延长生命。她在日记中写到：“我不能碌碌无为地活着，活着就要学习，就要多为群众做些事情。既然是颗流星，就要把光留给人间，把一切奉献给人民。”1970年，她随带领知识青年下乡的父母到莘县尚楼大队插队落户，看到当地群众缺医少药带来的痛苦，便萌生了学习医术解除群众病痛的念头。她用自己的零用钱买来了医学书籍、体温表、听诊器、人体模型和药物，努力研读了《针灸学》、《人体解剖学》、《内科学》、《实用儿科学》等书。为了认清内脏，她把小动物的心肺肝肾切开观察，为了熟悉针灸穴位，她在自己身上画上了红红蓝蓝的点儿，在自己的身上练针体会针感。功夫不负有心人，她终于掌握了一定的医术，能够治疗一些常见病和多发病，在十几年中，为群众治病达1万多人次。 后来，她随父母迁到县城居住，一度没有安排工作。她从保尔·柯察金和吴运铎的事迹中受到鼓舞，从高玉宝写书的经历中得到启示，决定走文学创作的路子，用自己的笔去塑造美好的形象，去启迪人们的心灵。她读了许多中外名著，写日记、读小说、背诗歌、抄录华章警句，还在读书写作之余练素描、学写生、临摹名画、学会了识简谱和五线谱，并能用手风琴、琵琶、吉他等乐器弹奏歌曲。现在她已是山东省文联的专业创作人员，她的作品《轮椅上的梦》问世，又一次在社会上引起了强烈反响。 认准了目标，不管面前横隔着多少艰难险阻，都要跨越过去，到达成功的彼岸，这便是张海迪的性格。有一次，一位老同志拿来一瓶进口药，请她帮助翻译文字说明，看着这位同志失望地走了，张海迪便决心学习英语，掌握更多的知识。从此，她的墙上、桌上、灯上、镜子上、乃至手上、胳膊上都写上了英语单词，还给自己规定每天晚上不记10个单词就不睡觉。家里来了客人，只要会点英语的，都成了她的老师。经过7、8个年头的努力，她不仅能够阅读英文版的报刊和文学作品，还翻译了英国长篇小说《海边诊所》，当她把这部书的译稿交给某出版社的总编时，这位年过半百的老同志感动得流下了热泪，并热情地为该书写了序言：《路，在一个瘫痪姑娘的脚下延伸》。

生产经营单位主要负责人的安全生产职责包括如下：1、制定企业安全生产方针、政策、规章制度和安全生产责任制，明确企业安全生产责任的落实和管理体系。2、安排和组织安全生产工作，明确安全生产目标，制定和组织实施安全生产规划、年度工作计划等。3、进行安全生产分析评价、风险评估和安全生产检查，制定安全生产调查处理制度，加强事故隐患排查、整改和记录工作，确保危险源的消除和安全措施的落实。4、负责安全生产培训和教育工作，包括对员工的安全常识、作业安全规程和应急措施等进行培训和教育。5、加强安全生产信息管理，建立安全生产档案和考核评价制度，定期开展安全大检查、内部审核等，及时纠正存在的问题。6、监督和指导各部门和岗位的安全生产工作，强化安全文化建设，促进企业的整体安全安保意识和文化。7、加强对特种设备、化学品、危险品等低慢小、易发生重大事故的物品的管理，建立特种设备台帐和档案，确保企业特种设备的安全正常运行。8、安排和组织应急救援演练和技术服务，制定应急预案和危险废物处置方案，及时处理生产事故和安全事件，妥善处理有关的投诉和举报。9、制定和组织实施安全节能、环保和生产效益等各项标准和管理制度，确保企业可持续发展的同时，充分保障安全生产。10、及时了解并学习有关国家、地方和行业的安全生产法律法规和标准，积极参与和支持政府和行业的相关安全生产宣传和教育活动。生产经营单位主要负责人的释义：指企业内部的最高决策级别，通常是企业法人代表、董事长或总经理等。他们负责指导和决策企业的重大事务，对企业的经营和管理负全权责任。在安全生产方面，生产经营单位主要负责人是企业内部最高安全生产管理岗位，对企业的安全生产工作负有最终责任和管理职责。他们应该全面关注和管理企业的安全生产工作，确保企业生产经营和员工的安全与健康。

商务谈判的开局策略主要有五种，可以根据你的实际情况来进行选择。 1.协商式开局策略　　协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 　　协商式开局策略比较适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来的经历，第一次接触，都希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。比如，谈判一方以协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对对方意见表示赞同或认可，双方达成共识。要表示充分尊重对方意见的态度，语言要友好礼貌，但又不刻意奉承对方。 姿态上应该是不卑不亢， 沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住适当的分寸，顺利打开局面。　　2.坦诚式开局策略　　坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。　　坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好，互相了解较深，将这种友好关系作为谈判的基础。在陈述中可以真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，适当地称赞对方在商务往来中的良好信誉。由于双方关系比较密切，可以省去一些礼节性的外交辞令，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望，使对方产生信任感。　　坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。本方实力弱于对方，这是双方都了解的事实，因此没有必要掩盖。坦率地表明己方存在的弱点，使对方理智地考虑谈判目标。这种坦诚也表达出实力较弱一方不惧怕对手的压力，充满自信和实事求是的精神，这比“打肿脸充胖子”大唱高调掩饰自己的弱点要好得多。　　3.慎重式开局策略　　慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。　　慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。例如，可以对过去双方业务关系中对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。可以用一些礼貌性的提问来考察对方的态度、想法，不急于拉近关系，注意与对方保持一定的距离。这种策略也适用于己方对谈判对手的某些情况存在疑问，需要经过简短的接触摸底。当然慎重并不等于没有谈判诚意，也不等于冷漠和猜疑，这种策略正是为了寻求更有效的谈判成果而使用的。　　4.进攻式开局策略　　进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得谈判对手必要的尊重，并借以制造心理优势，使谈判顺利进行下去。这种进攻式开局策略只有在特殊情况下使用：例如发现谈判对手居高临下，以某种气势压人，有某种不尊重己方的倾向，如果任其发展下去，对己方是不利的，因此要变被动为主动，不能被对方气势压倒。采取以攻为守的策略，捍卫己方的尊严和正当权益，使双方站在平等的地位上进行谈判。进攻式策略要运用得好，必须注意有理、有利、有节，不能使谈判一开始就陷入僵局。要切中问题要害，对事不对人，既表现出己方的自尊、自信和认真的态度，又不能过于咄咄逼人，使谈判气氛过于紧张，一旦问题表达清楚，对方也有所改观，就应及时调节一下气氛，使双方重新建立起一种友好、轻松的谈判气氛。 5.挑剔式开局策略　　挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。　　开局的策略调整通过与对方初步接触洽谈，可获得许多有价值的信息。因此要据此对原谈判计划作出适当调整，比如，原来谈判计划中，哪些方面做得不足，哪些判断失误，在谈判目标、策略方面要作出哪些调整等，以便进人实质性磋商时掌握主动权。

1、山东阳县初一吃馄饨，称为“填仓“，黄县、蓬莱一带，初一早起要照虚耗。由女主人手持红烛，把家中各个角落照一遍，意思是以光明驱逐黑暗，然后将年前以面粉做成的各种窗花放在窗台上。小孩子起床后，要攀着门拴打三个秋千，据说可以长得快。有些地区煮饺子时要用芝麻秸烧火，意味新的一年像芝麻开花一样，节节高升，饭后在锅内要放上馒头，意味有“余头“。2、陕西富平县各宗族皆为祖先画像，初一聚集子孙礼拜，祭后更醵金饮宴，称为“节坐”。初二各戚友间则以面食、猪肉相赠，称为“拜节”。高陵县初一，一等到天亮即悬挂黄纸于竹竿上以祀天，称为“接天神”。又以木炭悬于门首，据说可以去瘟疫。石泉县以黄纸作钱，初一结彩悬于门，名为“宝盖钱”。临潼县以初五为“送穷节”，家家剪纸人后，拿到门扔掉。当日每人必定饱食，称为“填五穷”。3、　安徽安徽省自年三十中午十二点就开始拜年，一直拜到初一中午十二点为止。并互相较量谁家放的鞭炮纸最厚，就表示谁家过年最隆重。年青人则玩“打老窝”的游戏。拜年后，在地上挖洞，放进铜钱，各人用自己的铜板用力掷击，打出洞外的钱就归他所有。寿春于初四迎财神，商家必备鱼头、茨菇和芋艿等供品，谐音“余头”、“时至”、“运来”，以为发财的吉兆。4、广东海丰一带，小辈向长辈贺年时，长辈会以红包或柑橘赏给晚辈。潮州春节节食有菜粿、腐圆、酵包、管煎、五果汤。初四夜里，家家要点一盏灯，准备一缸水，叫做“等神水”。东莞正月初一祭神，要上供糖煮芋头，叫做“富贵有缘”。 　5、福建厦门人初一出门前，都得当空拜祷玉皇大帝，称为“祭神”。清晨祭神用鲜花素果，中午祭神则用牲醴，及一碗春饭。春饭就是在白饭上插上红纸做的春花。闽音“春”与“剩”谐音，春饭是取其“年年有余”的好口彩。漳州初四称为“接尪”，除了进庙烧香外，还要预备一个糖果糕饼盒，叫做“荐盒”、供在厅上迎神下降。

党委书记:全称党委员会书记,是指在社会主义国家中,作为执政党的共产主义政党在地方各级委员会或基层委员会中,作为负责人的书记。党工委(全称：中国共产党 XXX工作委员会）是一级党组织的委员会的派出机构，是指党的中央和地方各级委员会为了加强对同级党和国家机关或某行业（系统）、某地区的领导而派出的领导机构。

幼儿园诗朗诵活动总结范文 　　难忘的活动已经结束了，这段经历可以丰富我们的生活，这时候，最关键的活动总结怎么能落下。千万不能认为活动总结随便应付就可以，下面是我帮大家整理的幼儿园诗朗诵活动总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 　　幼儿园诗朗诵活动总结1 　　经典浸润人生，书香伴我成长。经典诵读犹如一道亮丽的风景，为我校师生带来了一片生机。著名作家余秋雨说过：在孩子们还不具备对古诗文经典的充分理解力的时候，就把经典交给他们，乍一看莽撞，实际上是文明传承的绝佳措施。幼小的心灵纯净空阔，由经典奠基可以激发起他们一生的文化向往。作为国学经典联盟校，本学年我校进一步深入开展了经典诵读活动，以经典诵读活动为载体，积极构建学习型校园，逐步形成了自己的教育特色。 　　一、加强领导，统一思想，形成共识。 　　我们把经典诵读作为学生民族精神教育的重要途径和抓手，作为提高学生道德情操、文明习惯的重要工程。在经典诵读的实施策略上，我们依据学生的身心特点，作了如下要求：着眼“熏陶”，注重“感悟”即以激发兴趣、内化行为、陶冶情操为目标。虽提倡探究但不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵、耳熟能详。承认个体差异，不求程度整齐划一。教师在操作中只有鼓励，没有责备。引导学生学习要从易到难、从少到多、循序渐进、积少成多。 　　二、科学安排，营造氛围。 　　1、教育环境体现班级特色，重在展示学生阅读经典的活动成果，包括读后感、手抄报等等。每个班级都开辟了经典园地，内容或是学生自创《论语》、《弟子规》的图文手绘报，或是摘抄书法展、读后感，或手抄报等。 　　2、校园文化突出经典特色，以四书五经为主题的走廊文化，以经典名句为中心的墙壁文化，充满校园的每个角落。 　　3、编撰校本教材，落实诵读内容，在原有《三字经》、《弟子规》的基础上，本学年又印发了《论语选读》、《笠翁对韵》以供学生诵读摘抄。 　　4、每天利用校园广播系统，早操后进行“清晨经典诵读5分钟”，让学生在倾听中感受经典诗文的魅力；午间“经典诗文欣赏5分钟”，陶冶学生心智。 　　三、开展活动，保证实效。 　　1、继续推行原有的“晨读、午写、暮颂、晚省”的诵读模式，规范制度管理，加大评比力度。 　　2、每周一节诵读课，教师认真备课，分门别类精心讲授经典诗文、加大积累容量。 　　3、举办诵诗比赛，激发热情。本学年重点安排了以班级内部为主的诵读竞赛，其内容设计更加丰富，比赛形式更加灵活。组织经典诵读比赛，促使学生多读书，多搜集资料，了解的经史子集诸方面的知识、名篇佳句等，学校每周评出优秀班级和个人，并给予表彰奖励。 　　本学年，我们要求全体教师参与读书活动，寒暑假期必有诵读摘抄和感悟。不断改革诵读活动的形式、成果的展示及诵读的评价。同时加强诵读的资料积累。学校定期组织专人进行诵读检查，使经典诵读活动逐渐成为学校的特色。 　　四、工作打算 　　针对目前存在的经典诵读组织散乱、散漫，不易评价、不好操作的问题，本学期我校制定了以下工作思路： 　　（1）把经典诵读与写字课结合起来。 　　（2）把经典诵读与艺术教育结合起来，音乐课上唱经典，美术课上画经典。 　　（3）把经典诵读与德育结合起来，利用班队会让学生诵读经典，并对照经典评价自己的言行。 　　（4）发放“致家长的一封信”，向家长说明经典诵读活动的意义、内容、要求等，取得家长的配合，把经典诵读从学校引向家庭，要求学生在家读经典，家长与学生一起读经典。 　　（4）组织经典诵读公开课、示范课，提高经典诵读课的教学效果。 　　以经典提升品格，用经典修炼人生，让经典走进每个孩子的心中，净化孩子的心灵，任重而道远；我们唯有孜孜以求，潜心探索。 　　幼儿园诗朗诵活动总结2 　　一、创设诵读氛围 　　为了使学生收获颇丰，我们利用校园广播、黑板报、专栏，营造一个良好的诵读氛围，让学生在耳濡目染中熟悉古文、了解古文，为诵读古文创设了氛围。 　　二、时间与形式 　　1、每周一、三、利用晨读课时间诵读经典，内容选择鄂城区教育局编制下发的《中华经典诗文读本》、每班可自行选择书目的内容。形式可多样化，如采用教师带读、学生齐读、优生领读、学生自由诵背等多种形式，让学生坚持天天吟诵，并提倡制定恰当的周背诵量。 　　2、为减轻学生背诵经典的负担，我校采取见缝插针“课前一吟，熟读成诵”的活动。这种积少成多加巩固的诵读方法，要充分利用每节课前三分钟小预备的"时间，做到读而常吟之，“学而时习之”。 　　3、在每班的周课表中加设重课，用来引导学生多种形成诵读积累习惯，指导学生认真领悟，多种形成展示对古诗文诵读意境。使学生能用多种形式表现对经典古诗文的理解、并通过背、写、画、唱、演、手抄报等多种形式展示出来。 　　三、让学生在诵读活动中得到提升。 　　经典古诗文诵读活动的开展，其目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，而更重要的是让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。我们在开展诵读活动中就精心设计了一次展示活动，生动展示了学生对古诗、《论语》的掌握情况，同时结合学生中有几位书法写的特别好，画画得好，也把他们融入活动中，给有这样特长的学生一个展示的机会。同时我们选择有气势的一首歌，让诵读与歌曲相融合，很好地展示了我校学生的诵读水平。学生对这一次活动记忆深刻。 　　当然，我们在鼓励学生背诵的同时，不忘帮助学生理解一些含义深刻的，有一定意义的句子，使学生学到千古美文中"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的胸怀；"富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈"的操守；"己所不欲，勿施于人"、"己欲立而立人，己欲达而达人"的道德原则，使学生在潜移默化中受到熏陶和影响。 　　四、收获和体会 　　1、通过大量诵读中华古诗，激发了学生诵读经典诗文的兴趣，形成了诵读的良好氛围。使学生初步掌握了诵读的方法，并能运用，部分学生还能把学到的经典语句运用于作文之中。同事锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、办手抄报，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。 　　2、 诵读活动的开展，丰富了德育内涵，推动了未成年人思想道德交涉和德育工作的发展。师生的精神面貌得到较大的改观，良好的校风、学风、班风逐步形成，有效地促进了学生养成教育的全面实施。 　　3、经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是对青少年进行爱国主义教育，培养学生初步树立正确的人生观和道德情操，陶冶高尚情趣的重要教材。通过歌颂祖国大好河山和美丽风光的古诗，使学生充分感受到我们祖国江山如画，从而激发他们作为中华儿女的自豪感，培养他们高远的志向和博大的胸怀。不少古诗抒发了亲情、友情和乡情，诵读这些古诗，可以培养学生爱家乡、爱长辈、爱亲朋的健康情感。 　　幼儿园诗朗诵活动总结3 　　为了提高幼儿对语言的感受能力、表达能力，增强幼儿自信心，20xx年12月11日，我园举办“讲故事”比赛活动。这对孩子们来说，是一个表现自我、激发想象力和创造力的锻炼与展示的好机会，提前通过班级通知的方式将讲故事比赛的消息传递给各位家长，得到了家长们的积极响应。 　　活动的第一阶段各班级内部进行比赛，每位幼儿都有参赛机会。在幼儿比赛过程中，孩子们一个个落落大方，清晰流畅地讲述着一个个充满童趣和创意的故事，小选手们讲得起兴，小听众们听得入迷，评委老师们对如何取舍却甚感为难了。 　　通过这次活动使参赛的小朋友得到了一次很好的锻炼，不仅口语表达能力有了提高，幼儿的表情，朗诵水平也得到了提高，这些幼儿利用平时练习讲故事的机会不断锻炼自己的胆量。 　　全体幼儿通过听故事，不仅培养了倾听能力，幼儿还通过理解故事内容，懂得了许多的道理。 　　经过激烈的角逐，最终小班组获奖者分别是：xxx等。 　　通过比赛，孩子们的表达表现能力得以发展，与人沟通和交流能力得以提升，更练就了良好的心理素质，在选择故事、演绎故事的过程中，好故事也时时刻刻对幼儿成长发挥潜移默化的积极作用。活动取得了圆满成功。 ;

李白的诗歌今存990多首。有大量的政治抒情诗，充分表现了诗人非凡的抱负，奔放的激情，豪侠的气概，也集中代表了盛唐诗歌昂阳奋发的典型音调。李白有强烈的自我意识李白的诗歌的题材是多种多样的。他的七言古诗（《蜀道难》，《梦游天姥吟留别》，《将进酒》，《梁甫吟》等）;五言古诗（《古风》59首）;有句汉魏六朝乐府民歌风味的《长干行》，《子夜吴歌》等，七言绝句（《望庐山瀑布》，《望天门山》，《早发白帝城》等）都成为盛唐的名篇。李白在唐代已经享有盛名。他的诗作「集无定卷，家家有之」。为中华诗坛第一人。李白(701—762)是中国继屈原之后最伟大的浪漫主义诗人。他是盛唐时代思想文化哺育出来的时代骄子,他的思想和诗歌具有典型的盛唐时代特征。中国人几乎没人不知道李白的，因为李白是站在盛唐诗坛高峰之巅的为大诗人，在中国诗歌的发展史上有著重要的地位和深远的影响。堪称中国诗坛第一人。「李白」字「太白」，号「青莲居士」，陇西成纪（甘肃秦安西北）人，其先祖於隋末战乱逃至碎叶（今吉而吉斯共和国托克马克附近），李白即出生於此。李白少年时代就「观奇书」，「游神仙」，「好剑术」，有多方面的才能和兴趣，唐中宗神龙元年（705）举家迁居四川绵州，曾任翰林供奉。因称「李翰林」。贺之张誉为「天上谪仙人」，后人又称「李谪仙」。然而唐玄宗只让李白待诏翰林，作文学侍从之臣，李白的大志无法实现。李白性格傲岸不，也不能忍受「摧眉折腰事权贵」的生活。三年后李白因遭谗毁，自请还山，离开长安。他只能游山访仙，痛饮狂歌，以排遣怀才不遇的忧愤。但他始终没有放弃

一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！

我们在团旗下》我是一名团员，一名永远忠于党，忠于人民的团员，我为此感到光荣，感到骄傲和自豪，团队的生活让我长大了，让我懂得了很多很多：我要做一个有用的人，一个为别人无私奉献的人，要象雷锋叔叔那样，无论什么时候都严格要求自己，在学习中，有钉子般的钻劲，在生活中，任劳任怨，为别人着想，总默默无闻的奉献。团队生活还让我懂得了团结的重要性，把自己容入集体是一件多么重要的事情。中国共青团，党与全国广大青年联系的纽带，身为一名共青团员，我光荣。 当我刚刚成为共青团员，当老师将第一枚团徽交到我手中的时候，当我对着团旗庄严宣誓的时候，我心潮澎湃，思绪万千，我暗暗告诉自己，现在你是一名共青团员了，今后要更加努力学习，更加严格要求自己，团结同学，听从团的教诲，按照团的指挥办事，始终保持青少年具有的蓬勃朝气，昂扬锐意和浩然正气。

七绝·望庐山瀑布日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。七绝·早发白帝城朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。两岸猿声啼不尽，轻舟已过万重山。七绝·赠汪伦李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。七绝·送孟浩然之广陵故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧山尽，唯见长江天际流。五绝·夜宿山寺危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惊天上人。乐府·静夜思床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。七绝·望天门山天门中断楚江开，碧水东流至此回。两岸青山相对出，孤帆一片日边来。五绝·独坐敬亭山众鸟高飞尽，孤云独去闲。相看两不厌，只有敬亭山。 七绝·客中行兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。七绝·军行骝马新跨白玉鞍，战罢沙场月色寒。城头铁鼓声犹震，匣里金刀血未干。七绝·题北榭碑一为迁客去长沙，西望长安不见家。黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花。乐府·长门怨天回北斗挂西楼，金屋无人萤火流。月光欲到长门殿，别作深宫一段愁。桂殿长愁不记春，黄金四屋起秋尘。夜悬明镜青天上，独照长门宫里人。七绝·春夜洛城笛谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。乐府·结袜子燕南壮士吴门豪，筑中置铅鱼隐刀。感君恩重许君命，太山一掷轻鸿毛.五绝·劳劳亭天下伤心处，劳劳送客亭。春风知别苦，不遣柳条青。乐府·洛阳陌白玉谁家郎，回车渡天津。看花东陌上，惊动洛阳人。黄鹤楼送孟浩然之广陵 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。 望天门山 天门中断楚江开，碧水东流至此回。 两岸青山相对出, 孤帆一片日边来。 谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。 望庐山瀑布 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 早发白帝城 朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

希望通过大学生创新创业教育学习获得知识。

小学经典诵读活动方案 篇1 一、经典诵读活动的意义 传统经典文化是中华文明传承数千年的重要载体，内容博大精深。通过诵读活动，让这些传统美德根植于小学生幼小的心灵，对于丰富学校德育内容，加强小学生思想道德建设和公民道德建设，培养学生的人文素养，具有重要的现实意义。经典文化内容丰富，文字精炼，体现了我国语言文字的高度凝炼性和表达应用技巧，对于促进学生全面发展具有不可替代的作用和意义。 二、经典诵读内容 小学一、二年级：诵读《三字经》《弟子规》，古诗10首。 小学三年级：诵读《笠翁对韵》《千字文》，古诗20首。 小学四年级：诵读《笠翁对韵》《论语》，古诗30首。 小学五年级：诵读《笠翁对韵》《诗经》，古诗30首。三、措施与要求 “诵读”即为“出声的读”，达到“熟读自然成诵”的理想境界。鉴于此，提出如下要求： (一)保证诵读时间。每天固定上午第一节课前的预备时间以及每周一节诵读课为诵读时间，天天坚持。与各学科教学相结合，灵活安排，充分利用时间。开展课前一吟，熟读成诵的活动。为减轻学生背诵古诗的负担，教师要提倡见缝插针，积少成多的诵读方法，各班要充分利用每天语文课前一两分钟时间，开展“课前一吟”活动，做到“读而常吟之”，“学而时习之”。 (二)各班指导教师要根据诵读内容与诵读量，划分每天的诵读量，制定计划，根据计划诵读并且要与学生一起诵读。在每个班级的黑板报上由学生专人负责每周刊登一首诗，一句经典文句。学生在一周内反复诵读，并记忆。看谁读得好，记得牢，鼓励学生多诵多背。班级内定期开展古诗文诵读或背诵比赛，激发学生诵读的激情。 (三)一——五年级利用每周一节诵读课安排经典诵读的指导和检查。 (四)布置家庭作业时，可以加入诵读内容。 (五)学校创设良好的诵读氛围和环境，各班要每月上交一定数量的展示作品。可以是古诗配画、诵读内容抄写小报、改写经典、自写古诗等。 (六)指导教师要天天抽查学生，动员学生互动检查;表扬先进，鼓励后进; (七)各科教师都要自觉地在班主任教师的统一协调下，在规定的时间段里，有条不紊地创造性地组织、指导学生开展形式多样的诵读活动。要充分利用音乐、舞蹈、书法、绘画等多种功能，让孩子在唱游活动中诵读。 (八)学校每学期组织一次检测，采取抽测、集体诵读、高年级检测低年级或同伴互测的方法。并开展歌唱经典、演经典、经典诗篇朗诵会、经典诵读展示等活动在规定时间内展示。 (九)各班以带领学生反复诵读为主，对其中简单语句的释义不要求讲解得过深过细，体现大意即可;对部分难懂的句子不要求解读。提倡通过经常的、轻松的、大声的诵读和吟诵，自然成诵，还可以引导学生在游戏中诵读。如，将诵读内容编入拍手歌中，切忌“一刀切”。鼓励亲子诵读，师生同读。 经典诵读活动是一项重要的文化教育工程，贵在天天坚持，持之以恒。 附：经典诵读展示形式(供教师参考) 1、我给大家讲美文 学生把自己收集诵读的古诗文讲给同学听。 2、唱经典 古诗文本身就具有强烈的音乐美。在诵读的过程中，为激发学生的诵读的兴趣，让他们记得更好，可开展歌唱古诗文的活动。如孟郊《游子吟》，苏轼《大江东去》《明月几时有》，李商隐《别亦难》，白居易《长恨歌(片断)》等古诗词歌曲，同时学生还可以运用自己喜欢的歌曲曲调去唱古诗文。还可请音乐老师给古诗文谱上好听的曲调。 也可在游戏(如跳橡皮筋)中编成歌谣。如学生在玩拍手游戏时，“你拍一，我拍一”就变成了“人之初，性本善”。学生在整个过程中充分感到了诵读经典的乐趣，更能坚持下去。 3、给经典配图 在经典中，因为作者的推敲琢磨，使语言很具有鲜明的形象性。如“春风又绿江南岸，明月何时照我还”，“黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低”，“碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦”等，都能在学生的头脑中形象一幅幅优美的图画。 在学生诵读的.基础上，为经典配画，加深了学生对经典的感悟，培养他们思维力，想象力。 5、经典我能行 在诵读到一定的程度上，可鼓励学生自己动手写。 (1)改写 古时贾岛在“僧推月下门”和“僧敲月下门”上不断推敲，王安石在“春风又绿江南岸上”反复斟酌。《邹忌讽齐王纳谏》 “窥镜自视，又弗如远甚，暮寝而思之”一句中的“窥”就将邹忌作为男子，却反复照镜的自惭心理表现出来。 学生在诵读的过程中，你觉得有哪些地方你可以改动一下，让它更传神。让学生有了强烈的动笔愿望，希望与古人一较高低。 (2)自写古诗文 学生在反复诵读的基础上，教师加以适当的介绍，学生对古诗文格韵有了一定了解，就让他们试着自己写一写诗。 6、编写经典选篇 学生将自己诵读的经典分类，如分成学习方面，为人交友，励志人生，绚丽自然等等。并由此自己编成一个小册子，配上精美的插图，写上序言，标上自己主编的字样。看着自己的成果，学生诵读的成就感油然而生。更使他们乐于诵读。 7、运用经典 学生诵读经典，能在实际中运用，更能让他们乐于好于诵读。这也是我们诵读的一个目标。在实际中，我们就有意识地引导学生运用经典。 如春天到了，组织学生走出校门踏青。看见桃花，教师有意识地诵出“忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷……”，“人面桃花相映红”等句子，引导学生吟出自己诵读过的与桃花有关的句子，看谁说得多，说得好，用得当。在作文中，也经常引导学生恰当地运用经典句子。如描写春雨时，用上“好雨知时节，当春乃发生”，充分地表达自己对春雨的喜爱之情。 小学经典诵读活动方案 篇2 一、经典诵读的意义 中国的古典诗文博大精深，有很多传世佳作，它们内涵深刻，言简意丰，也包含很多哲理。经典是人类智慧的结晶，通过开展中华古诗文经典诵读活动，使学生在记忆力最好的时候，以最便捷的方式获得古诗文经典的基本修养，受到中华传统文化的熏陶，传承中华文化，提高文化底蕴，同时亦是启迪人类智慧的久经历史考验的教科书。学生背诵经典能开阔视野、丰富知识、陶冶情操。有利于弘扬祖国优秀的传统文化，培养民族自信心和自豪感。进一步依托“读书明理”、“读书做人”，强化素质教育。大力营造我校校园文化、充分发挥环境育人的作用。我们语文教研组积极倡议全校师生进行中华经典诗文诵读活动。现将实施方案计划如下： 二、活动计划 1、读书明理。从古诗文中吸取中华文化的智慧，懂得“人伦之道”的做人道理，懂得“生存之道”的生活艺术，懂得人应当进入文学化的境界，远离低俗，升华自己; 2、学习读书方法，培养读书兴趣和习惯，积累语言，提高表达能力; 3、开发学生的智力潜能和过目不忘的记忆能力，提高注意力; 4、了解祖国优秀的传统文化，提高文学鉴赏水平，陶冶高雅情操; 5、通过“天天”诵读活动，培养学生持之以恒，百折不挠的意志和毅力; 6、变化气质，提高心理素质，使人心地善良，性格温和，举止文雅; 三、活动方案 (一)内容 主要诵记内容以新语文课程标准中推荐的优秀古诗文篇目：《弟子规》、《论语》、《大学》、《中庸》;神话故事;寓言故事等。同时，精选中外现、当代美文。 (二) 时间 ①每天早晨，晨读经典10分钟，班级采用教师范读、学生跟读或优生领读等多种形式诵读。 ②每周1节经典诵读课用于学生诵读经典佳作。 ③每天回家让学生复习晨读的经典10分钟，并和家长齐诵读，营造浓厚的家庭诵读氛围。 ④每周1节写字课上，教师通过指导让学生抄写自己所吟诵过的诗句，做到读写相结合，通过书写，既练习了书法，又加强了记忆。 ⑤另外，也可利用中午一些时间，让学生多接触古诗文，多读多背，从而多用，不增加负担，使古诗文诵读活动成为一种课外生活中的乐事。 (三)指导 为了提高学生的诵读效果，我们提倡手抄口诵，达到最佳效果。 (四)、措施 学生诵记的诗文，也许会忘，但在心灵纯净的少年时候记诵下来的东西，如同每天的饮食，会变成营养，成为生命的一部分。 1. 采用多样宣传，营造书香校园。 ①利用校园里的宣传窗建立“诵读板块”，每月一期，以年级为单位，由学生自己动手制作;各教学楼墙面上分别悬挂历代名人画像、警句，定期举办特色活动图片展，师生作品展等，营造出浓郁的书香校园文化氛围。 ②每周二、周四，学校红领巾广播站主播内容定为经典诵读，学校播放古诗文录音，供学生欣赏;开设“校园经典诗文小广播”，由学生主持、播音，其内容有诗文朗读、赏析以及有关古诗文的趣闻轶事、寓言故事等。 ③通过开辟“古诗角”、“经典壁”和举办诗文长廊、诗文图展以及利用宣传栏、黑板报等形式让学生随处可欣赏到古诗文佳作佳句，在“随风潜入夜，润物细无声”中将古诗文记住。 ④经常与家长取得联系，建立家校联系册，发动家长与孩子共读经典，共同创良好的社区读书氛围。 2. 开展丰富活动，体验“诵经”乐趣。 ①每天早晨，利用晨读时间10分钟，让学生诵读古诗文;每周1节 “经典诵读专题教学课”，由教师专门指导学生进行有感情地朗读古诗文，每月举行一次以“经典诵读”为主题内容的班队会课。 ②开展丰富多彩的古诗文“经典诵读”活动，寓教于乐，让学生充分体验读经的愉悦。我们设想每学期组织开展一次“读经典、传文化”等系列活动，如开展“诵读比赛”、“书画比赛”、“我与经典”的征文比赛等。通过各种活动，尽可能地给学生展示自己才能的机会。另外，还在全体教师中开展“我读经典”、“我读古诗文”的征文比赛，既让全体师生接受民族传统文化的滋养，又让不同层次的学生都能体验到成功的乐趣。 3. 以“诵读”为载体，培养学生习惯。 ①让学生每天坚持读背一首诗词或4句《三字经》，学会制作随身携带的经典诵读卡(卡片用硬纸制成，正面为古诗，反面为诗配图或诗意解释，每卡一首诗)。三年级学生起都要准备一本经典诵读摘记本，随时记录，随时记诵。 ②语文教师每周要对学生的诵读情况进行一次抽查，及时了解学生的诵读情况。语文教师要建立班级学生古诗文背诵的个人档案，主要是记载学生已背的古诗文题目及背诵时间、熟练程度等。 ③在学生熟读及能背诵的基础上，能理解古诗文的大意或所描绘的形象。交流诵读古诗文的感受，体会和心得;探究古诗文的意境、情感和韵律。 ④教师要整合语文教学与经典诵读。把语文教学中那些枯燥、乏味的情节，用丰富的内容充实起来，达到相辅相成的作用，教师教得带劲，学生学得乐意。 全班师生都要积极参与经典诵读活动的实施过程中去，形成人人参与，在班内形成良好的诵读氛围。 (1).幼儿园经典诵读活动方案范文（两篇） (2).小学班级经典诵读活动总结模板（三篇） (3).小学经典诵读活动教学总结（五篇） (4).学校开展经典诵读活动总结范文（三篇） (5).中学生国学小名士经典诵读观后感（三篇） (6).经典诵读名人名言 (7).国学经典诵读的句子 (8).学校教师开展经典诵读活动总结（三篇） (9).教师经典诵读朗诵稿范文（三篇） (10).小学教师经典诵读活动方案范文（两篇） (五)、诵读原则和方法 1、原则 差异性原则：承认学生个体间记忆思维等的差异性。 自主性原则：允许学生在规定阶段完成规定内容外，诵读更多的经典，并给予相应的评价。 鼓励性原则：以鼓励为主，引导学生热爱经典为根本。 2、方法 (1)“人人是老师，处处是教室”。只要有热情，能读拼音，就能成为一个诵读老师。 (2)“同学们，跟我念”——诵读的六字真言。引读一遍，再一遍，然后鼓励全班齐读;分组读、个别读、接龙读、默读……，想方法多听多读。并非完全不要理解，了解内容大概即可。只要自然地熟读，而后从中获得背诵的乐趣和成就感。 (3)每日早上在班集中读20分钟。中午再安排5分钟时间用于回顾、检查。 (4)每天再鼓励学生回家后诵读10分钟。 (5)开展经典诗文诵读活动，重在培养学生良好的道德情操和健康的审美情趣，注重熏陶感染，潜移默化。对学生的要求应因人而异，重激励，忌强迫，不让学生觉得是负担。倡导见缝插针，积少成多的诵读方法，提倡充分利用早上20分钟时间，开展“课前一吟”活动，做到“读而常吟之”，“学而时习之”。 “经典诵读”这一课题研究是一个不断探索、摸索的行动研究过程，这需要我们学校、家长的共同努力和实践。开展经典诵读活动，重在培养学生良好的道德情操和健康的审美情趣，注重熏陶感染，潜移默化。对学生的要求应因人而异，重激励，忌强迫，不让学生觉得是负担。 ;

一、故意高空坠物的法律责任如何进行明确? 有关业主高空坠物法律如何划分责任，需要分情况来看： 1、找得到侵权人(抛物者、坠落物品所有者) 一般情况下，如果能够确定加害人，则由该加害人或者其法定 代理 人个人承担相应的侵权赔偿责任。 2、找不到侵权人的责任划分 如果无法找到坠落物品的所有人或者抛物元凶，则由事发地点楼上的住户集体承担补偿责任。我国《 侵权责任法 》第87条规定：从建筑物中抛掷物品或者从建筑物上坠落的物品造成他人损害，难以确定具体侵权人的，除能够证明自己不是侵权人的外，由可能加害的建筑物使用人给予补偿。并且该“可能加害的建筑物使用人”的责任仅属于按份责任而非 连带责任 。 对于高空坠物、高空抛物没有造成人身伤亡和重大财务损失的，只要不严重威协到公共安全，一般不会被追究责任，但是对于造成人身伤亡和重大财务损失的情形，除了被追究 民事责任 以外，严重的还会被追究故意杀人、过失致人死亡等刑事责任。(追究刑事责任仅限于找得到抛物者或者坠落物品所有人的情形。) 3、怎样做可以证明自己不是侵权人免除责任 (1)找出实际加害人来免除自己的责任 (2)提供 证据 证明自己在 侵权行为 发生时根本不可能在建筑物内或者伤人物品不可能归属自己，从而在时间上或客观方面免责。 (3)不可抗力免责。比如在发生地震、台风等自然灾害时，由于不可抗拒的力量造成物品坠落，即便查明了坠落物的所有人也不用担责。 二、 举证责任 倒置原则是怎样的 由上文可知，高空坠物是适用于举证倒置原则。那么，将为你详细介绍举证倒置原则到底是怎样的。 举证责任倒置，是指原告提出的主张不由其提供证据加以证明，而由被告承担举证责任。主要有以下6种情形： 1、因产品制造方法 发明专利 引起的 专利侵权 诉讼 。 我国《 专利法 》规定：“在发生侵权纠纷的时候，如果发明专利是一项新产品的制造方法，制造同样产品的单位或者个人应当提供其产品制造方法的证明。”如果被告提不出其产品制造方法不同于 专利 的证明，则推定其行为为侵权行为，应承担败诉的结果。 2、高度危险作业致人损害的侵权诉讼。 我国的《民法通则》第123条规定：“从事高空、高压、易燃、易爆、剧毒、放射性、高速 运输工具等对周围环境有高度危险的作业造成他人损害的，应当承担民事责任。”《民法通则》第123条还规定：“如果能够证明损害是由受害人故意造成的，不承担民事责任。”但此证明责任也只能由被告承担。 根据我国民事方面的法律规定，如果，能够确定侵权人，那么就应当由侵权人来承担这个高空坠物的赔偿责任，如果找不到的话，能够证明自己确实没有存在高空抛物行为的业主，不需要承担责任，否则整栋楼的业主都需要承担连带的责任。

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家乡的节日习俗如下：端午节，是中国的一个传统节日，是一个热闹的节日，也是一个家人团聚的节日。在这一天里，人们都要包粽子、挂艾草、扎香囊、煮鸡蛋，还要绑五彩绳，通过这些传统习俗来避灾祈福、庆祝节日，同时纪念伟大的爱国诗人屈原。传统风俗项目多种多样。中国的年俗文化源远流长，全国各地衍生出纷繁多样的过年习俗，南北迥异，各具特色。虽然各地习俗不尽相同，但是备年货、送年礼却是几乎全国上下的“过年必备”。置办年货包括吃的、穿的、戴的、用的、贴的、送的礼物等等，统名曰之“年货”，而把采购年货的过程称之为“办年货”，办年货是中国人过春节的一项重要活动。元宵习俗，中国民间习俗，全国各地习俗不尽相同，其中吃汤圆，赏花灯，舞龙，舞狮子等是元宵节几项重要民间习俗。元宵节是中国的传统节日，所以全国各地都过，大部分地区的习俗是差不多的，但各地也还是有自己的特点。正月是农历的元月，古人称“夜”为“宵”，所以把一年中第一个月圆之夜正月十五称为元宵节。

【无私奉献的名言】：1.壮心欲填海，苦胆为忧天。——文天祥2.壮士临阵决死哪管些许伤痕，向千年老魔作战，为百代新风斗争。慷慨掷此身。——华罗庚3.掷我们的头颅，奠筑自由的金字塔，洒我们的鲜血，染成红旗，万载飘扬。——林基路4.只有人类精神能够蔑视一切限制，想信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。——泰戈尔5.要找出来我值多少，那是别人的事情，主要的是能够献出自己。——屠格涅夫6.要重返生活就须有所奉献。——高尔基7.夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。——泰戈尔8.一个丰富的天性，如果不拿自己来喂养饥肠辘辘的别人，自己也就要枯萎了。——罗曼·罗兰9.真正的学者真正了不起的地方，是暗暗做了许多伟大的工作而生前并不因此出名。——巴尔扎克10.在人生的路上，将血一滴一滴地滴过去，去饲别人。虽自觉渐渐瘦弱，也以为快活。——鲁迅11.月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。——泰戈尔12.有所作为是生活中的最高境界。——恩格斯13.一个获得成功的人，前苏联作家高尔基从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。——爱因斯坦14.有取有舍的人多么幸福，寡情的守财奴才是不幸。——鲁达基15.真正高宏之人，必能造福于人类。——亚里士多德

位于温陵路原泉州农校旧址，它本是历史上施琅将军的故居及四季园林中的“秋、冬”二园（又统称为“东园”），现被改造分为“桂蕊飘香”、“金秋菊韵”、“怀古情思”、“梅林疏影”、“踏径寻幽”等六大意境区。 据史料记载，康熙年间，靖海侯福建水师提督施琅将军曾在名城泉州择地选址，以“春游芳草地，夏赏绿荷池，秋饮黄花酒，冬吟白雪诗”的诗文意境，精心营造了“春夏秋冬”四季私家园林。 施氏造园之始，皆起用本地工匠，借以江南园林营造技法，堆山叠石，园区曲径盘坡，拾级可达，凿池理水，亭台楼榭依丘临水，并依季节时令精选花草树木分区栽植，遂使花木扶疏，满园生机，颇见园主营造之精炼，别具匠心。当园告竣之后，园主常与宾朋幕僚共享秋冬时令之园中景色，感受那种赏心悦目的闲情逸致。 随着历史的推移，在20世纪30年代始，秋冬二园，亦称“东园”被作为泉州农业学校校园并为农业教学场地，延用到上世纪90年代中期。随着泉州农校的搬迁，这里多年来环境乏人整修与管理，间以杂草丛生，显得零乱与荒凉。 今年，泉州市政府决定将旧农校改建成释雅山公园的消息传开后，引起社会各界的广泛关注。目前，总体规划方案已确定。 以继承历史文脉为依据，通过强调人与自然的和谐相亲，达到园林布局天人合一的目的，为游人提供雅俗共赏的释雅山内涵是释雅山公园总体规划方案的设计指导思想。 植物造景为主 体现季候文化 根据目前确定的总体规划方案，释雅山公园将以植物造景为主，利用植物季相，体现传统的季候文化，结合部分人工构筑与园林小品的布设，规划出意境区域的分割，力求达到公园的文化品位。 规划中的释雅山公园东入口至园内与温陵路高差4.95米，而园中高差变化不大。东入口利用23级台阶，建筑架空门楼，用建筑与台阶的自然巧合，作入口“框景”，可为游人驻足仰视，缓冲游人入园情绪，达到步步引申，渐入佳境，为游人创造空间悬念，此为主入口的导向构思。 东入口温陵路南北两侧，各有60米－80米长，4.95米高的挡土墙，这使公园的垂直界面显得既闭塞又单调。但挡土墙是历史上的一处高岗地貌，20世纪70年代建设东大路（温陵路）降坡后出现的挡土墙。而这高岗上施琅亲手种植的古榕树和广玉兰，是现在弥足珍贵的古树名木，以及后期续种的刺桐、桑椹及龙眼树等。这些落地根深的古树名木既不能移植，也无法降坡。总体规划编制单位设计人员经现场踏勘，并多方分析比较，拟采用幻觉式的漏窗景墙，结合爬山虎与三角梅混种的垂直绿化，打破大面积的高墙界面，而把重点放在主入口架空门楼及门洞的处理手法上。 在方案中，西侧出入口改在园区菜巷西北向，通过园区路网分割，构成不同季相及不同文化内涵的意境分区。南侧以原农校界址开拓7米宽作南大门入口道路，当游人进入南大门后，即可向东、西、北向分流，进入各自不同的意境区域。 三游赏景点缅怀施琅将军 作为施琅将军故居所在地，释雅山公园的建设自然离不开施琅故居的修复，总体规划方案中围绕这一主题设计了“松关书画院”、“施琅故居”、“琴台清音”三个游赏景点。 西园曾名“松关晓月”，故以松关作书画院之名。“从来书画贵士气”，书画院作为释雅山公园的核心意境区，可为书画家提供展演活动空间，同时亦为园中游人提供高雅的欣赏场所，在诗情画意的意境中，让游人达到赏心悦目的精神享受。 书画院的规划，以原施琅故居一侧的“延宾馆”为依据，根据画院的功能分区，建筑主体三层。东西二楼作为展挂诗、书、画廊，二楼中厅可作为贵宾书画家挥毫泼墨演示活动厅，三楼局部为接待室。 施琅故居在总体规划方案中是整个公园内建筑较为密集的地方。据传，施琅居官后，其幕僚及远近宾客众多，门庭若市，遂选址在菊圃之南，继建馆屋凡三进，以中堂为主体，即为大型花厅，专门宴会宾客。厅西配以前后两房，后厅连同后天井，分别充作晴、雨天习武场地。后进为小三开间，侧配两庑。大厅前左右各建厢房六间，分别供子侄书斋及教师或留宿之用。天井则散置巨型太湖石，或间植芭蕉、紫荆。前进及前厅，实一空厅附带大门而已。门外有石铺大埕，既长又宽，既显堂皇，亦便于大轿停靠。埕西端出口处，曾建有木制牌楼，细雕花鸟，式样优雅，门外特筑照墙屏之。而今施琅故居已破落不堪，方案建议文物部门上报，尽量按其故居规制予以修复。 方案中规划在公园施琅故居东侧建一音乐演奏台，取名“琴台清音”。据传施琅在冬园常与幕僚宾客于此亭举行丝弦管乐演奏，配以歌舞笙箫，由琴音抒发心声。现在布设琴台作为释雅山公园的艺术意境，也是继承历史文脉，以期达到高雅的释雅山艺术品位。 五大意境区域 提升文化品位 在总体规划方案中，设计单位利用人工构筑与园林小品的布设，把公园分割为5大意境区域，力求达到公园的文化品位意境分区。 这5大区域分别为：桂蕊飘香、金秋菊韵、竹径通幽、梅林疏影、踏径寻幽。 经曲院秋月曲廊直抵“桂蕊飘香”意境区。此区环周散植紫桂、八月桂、丹桂，同时可种植乌桕、黄连木、红枫。秋月时分，可为游人循曲廊观赏秋月夜景。 循“竹径通幽”直达“金秋菊韵”意境区，于“风来清心亭”小憩后，顺地栽篱菊沿途欣赏多品种盆栽菊。此赏菊区可作为花期空当的互补，达到岁岁重阳，今又重阳，不似春光，胜似春光的园中园。莳菊季节以外，平时可作为菊圃培植基地，亦可兼作各个时令的盆景展区。 “竹径通幽”是园区路网的一部分。竹径作为园路两侧的绿化植物，路在竖向设计上，应高低起伏，两侧排列种植小石竹，顺路径蜿蜒折转，人行其间，若隐若现。 由琴台信步转入冬园的“梅林疏影”意境区，梅林疏影的布局可沿西南围墙，以多品种的地栽梅花，将游人从寻梅、导梅、赏梅到品梅的四个高潮层次沿途观赏品味，园中尚可间植碧桃，使其冬春交替时令相继开花，至时另有一番“满园春色关不住，一枝红杏出墙来”的韵味。 “踏径寻幽”意境区为古树名木与原生林区，包括区内的龙眼林。东入口的南北侧有珍贵的古树名木，包括历史上园主施琅将军手植的广玉兰

学会说话的96个沟通技巧：1、声音婉转，表达明确。2、亲切真诚，抓住人心。3、团结合作，多说“我们”。4、别演“独角戏”，多给别人机会。5、学会换位思考，让你说得更好。6、诚恳谦和，缩小彼此间的距离。7、年轻人更要注意尊重别人。8、底气十足更能吸引对方。9、小心谨慎，避免言语冲突。10、自然大方，赢得好感。言谈得体为你赢得好人缘。11、称呼得体是继续交往的基础。12、寒暄一定要得当。13、道谢不仅仅是一种礼貌。14、要善于自我介绍。15、讲礼仪就要懂道歉。16、关爱的语言更温暖。17、讲话要三思而后行。18、讲话的姿态反映人的心态。19、掌握好“沉默是金”与“喋喋不休”。20、眼睛也会说话，学会幽默使交流更轻松。21、自我解嘲，赢得听众。22、巧用幽默化解难堪。23、别人指责你时要冷静。24、年轻人要有一颗平常心。25、巧用暗示，摆脱困境。26、风趣地对待他人的过失。27、用反问式幽默折服对方。28、用幽默摆脱沉闷的气氛。29、假装糊涂，幽默一把。30、幽默也要注意场合，懂得揣测人心说话才有针对性。31、听其言，知其意，量己行。32、说话的声音反映个性。33、说话速度暗藏心理玄机。34、肢体语言反映真实心理。35、从口头语探秘对方心理。36、掌握心理需求，才能达到目的。37、要会巧妙地为自己解脱。38、注意说话方式，莫浇他人冷水。39、看人说话，巧妙应答。40、选择真诚巧妙的提问方式。耐心是说服他人的要素。41、耐心是有效劝说的基础。42、揣测对方心理，规劝才有效。43、不要把话说“绝”。44、多些鼓励，少些责骂。45、多替对方着想。46、找到共同话题。47、将心比心，以心换心。48、赢取信任好说服。49、多多理解，减轻郁闷。50、有些话不能直来直去，场合不同说话也不应不同。51、成功者懂得“话随境迁”的艺术。52、事先准备，充实谈资。53、成功的面试需要巧妙的语言。54、对不同的人说不同的话。55、批评要注意场合。56、酒宴上说话要谨慎。57、开玩笑也要分场合。58、不同场合有不同称谓。59、办公室内不宜说的话。60、与陌生人说话的语言艺术，处事不惊使你说话更从容。61、学会处理冷场。62、面对责难巧应对。63、要学会“移花接木”。64、可以用幽默来解围。65、另辟蹊径也是一种方法。66、学会“虚晃一招”。67、克服自卑、怯懦的心理。68、平时多积累，遇事有方法。69、采用迂回曲折的表达方式。70、巧妙转移话题，舒缓紧张气氛，赞美与谦和使人更有魅力。71、赞美先要坦然。72、力气使在节骨眼上。73、赞美需要点到为止。74、宽容是赞美的前提。75、赞美并不是花言巧语。76、恰当的赞美需要知己知彼。77、赞美一定要准确。78、真诚的赞美才有效。79、说服之前先赞美对方。80、微笑着赞美对方更容易使人接受，倾听可以为你赢的好感。81、与人交际，从倾听开始。82、会听才能会说。83、倾听用耳，但也要注意保密。84、做一个安静的听众。85、用耳倾听，用心分析。86、倾听也要适当回应对方。87、积极倾听有技巧。88、改掉不良倾听的习惯。89、善于倾听人缘好。90、首先，在别人说话时，你不妨“嘴角上扬”，保持微笑，面容柔和总会给别人带来好的第一印象。91、要注意倾听对方的话语，在适当的地方表现出惊讶，肯定，疑问，表示自己有认真倾听。92、多谢鼓励，少些批评，每个人都喜欢赞美，适当合理的赞美会让人身心愉悦。93、 记住“对方的名字”，在谈话中用姓名呼唤对方，能帮你给别人留下好印象。94、将心比心，以心换心，与沟通的人形成共情，会更拉进彼此的距离。95、在谈话中加入“称赞的语言”和“关怀的话语”在谈话中插入“称赞的话语”和“关怀的话语”，可以给对方留下好印象。96、适时赞美，嘴巴“甜”点事易成。

　　 【篇一】开展校园经典诵读的活动总结 　　学校自从开展中华经典诵读活动以来，在校领导的关心和指导下，坚定不移地抓好这项工作。本学期，我们要求全体教师参与诵读活动，深入、有效地开展诵读活动，使经典诵读课程化，不断改革诵读活动的形式、成果的展示及诵读的评价，使中华经典诵读活动逐渐成为学校的特色。 　　一、思想上高度重视，大力宣传经典诵读的意义 　　经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。教师利用班会、早读课向学生明确不学诗，无以言，学生需要以传统文化涂亮人生底色，滋养心灵等经典诵读益处。 　　二、明确目标、落实活动方案 　　1、明确活动目标。通过开展经典诵读活动，培养学生良好的阅读习惯和阅读兴趣，开阔视野，增长知识，发展智力，活跃思维，陶冶情操，传承并弘扬中华优秀文化，传承中华美德，促进学校人文化发展，提高办学品位和办学特色。 　　2、经典诵读课程化，确保诵读时间。本学期，我校根据上级的安排，要求班主任应有效利用班会、早自习等开展经典诵读。语文教师应结合自身课程安排，加强对学生的传统文化教学。激励学生开展多种形式的诵读活动，确保诵读时间。 　　3、措施方法到位重形式又重过程。面向全体学生，坚持全程参与，在背诵古诗文的过程中提高素质，发展能力。开展古诗文诵读，我们要求学生正确处理背诵与感悟的关系，但不把背诵古诗转变成学生新的负担，要让学生轻松地背，愉快地记，提高学习古诗的质量。 　　4、以比赛检验成效。为了更好地检验诵读成果，巩固和激励诵读活动更深入地开展。我校于x月x日上午在教学楼教学楼前举行了“中国梦、爱国情、成才志”经典诵读大赛活动。各班级踊跃参加，将经典诵读和音乐、演唱、表演等融合一起，以不同的形式展示了中华经典美文的独特魅力。 　　三、收获和体会 　　1、丰富了学校的德育内涵。诵读活动的开展，丰富了学校的德育内涵，推动了学校未成年人思想道德交涉和德育工作的发展。师生的精神面貌得到较大的改观，良好的校风、学风、班风逐步形成，有效地促进了我校学生养成教育的全面实施。 　　2、提高了学生思想道德品质。经典诗文不仅语言精炼优美，而且意蕴深刻，境界动人，是对青少年进行爱国主义教育，养学生初步树立正确的人生观和道德情操，培陶冶高尚情趣的重要教材。通过歌颂祖国大好河山和美丽风光的诗文使学生充分感受到我们祖国江山如画，从而激发他们作为中华儿女的自豪感，养了学生爱祖国，爱家乡，培养他们高远的志向和博大的胸怀。 　　3、全面提升了学生的综合素质。通过大量诵读中华古诗，一是激发了学生诵读经典诗文的兴趣，形成了诵读的良好氛围；二是开拓了学生的视野，学生知道了“诗前幕后故事”、“文坛轶事”，他们了解、知道的历史事件多了；三是学生初步掌握了诵读的方法，并能运用，部分学生还能把学到的经典语句运用于作文之中；四是锻炼了学生各方面的能力，学生通过自编自演节目、板报等，动手能力，思维能力，协调能力，艺术鉴赏力等等都得到了极好的锤炼。 　　4、提高了教师的文化底蕴开展经典诵读活动，学校教师主动参与，广泛融入，他们和学生一起学习、讨论、背诵，探讨经典的人多了，查阅资料的人多了，吟诵的多了，用的经典语句的多了，我校广大教师在活动中极大的丰富了自身的文化底蕴。经典浸润人生，书香伴我成长。 　　抓好古诗文诵读活动领导重视是前提，老师参与是基础，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。我们开展诵读活动的目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神之根，寻现代文明之根。在诵读古诗文中弘扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。我们肩负着历史重任，在我们的努力下，相信我们的学生们会继承传统，弘扬传统，去开创更加美好的未来！ 　　 【篇二】开展校园经典诵读的活动总结 　　为了推动我校的读经诵典的水平的提高以及活跃校园文化，为了响应素质教育的号召，为了丰富学生的课外生活，让全校师生深入体味了传统文化的博大精深，更重要的是为了让学生记住名篇佳作，而让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领。我校积极响应“经典诵读”活动的号召，在全校范围内深入开展了古诗诵读活动。使得古诗诵读在全校学生中逐步掀起高潮。我校全体师生可谓全员参与，全情投入，诵读热情日益高涨，气氛浓厚，已经形成了一支强大而有声势的诵读队伍。做到了每一项活动从计划到实施方案，活动经过到项目总结，每一项都做到完善。实现了以人的发展为目的，促进学生背经典的综合能力。 　　为了达到人人都能背诵《弟子规》的要求，语文科组根据计划和学生实际，进行了不同年级背诵不同段落的训练，结合动作、手势、表情等基本步骤的培训，并且定期检测。在不同的阶段有不同的训练内容，而且按照学生的兴趣，形式多样化，同学之间也随时随地可以对照检查、表演、评价等。总的来说就是想方设法提高学生的演讲水平。学校语文科组开展经典诵读比赛活动，还促使了全体同学们更加积极背诵经典，同学们的经典内涵更丰富了。 　　经典诵读是一项灵魂工程，难在坚持，贵在扎实，在今后的工作中，我们将按照上级领导的工作要求，坚持不懈，积极推进，将经典诵读与师生的行为品质结合起来，我们坚信经典诵读活动将会助推我校各项工作的开展，我们的学校将会变得更加的完美! 　　此次比赛是在各级段认真组织、精心辅导，层层选拔后进行朗诵比赛，推荐优秀选手参加的基础上进行的。选手们个个精神饱满，声情并茂，他们以优美的语言为大家诵读了名家们脍炙人口的传世美文。选手们或童趣盎然，或悠扬委婉，或气势磅礴，充分展示了自己的朗诵才华。其精彩的表现折服了在座的评委及全体师生，大家也同时经历了一次次心灵的震荡与洗礼。参加活动的老师诵读经典美文有利于学生真切感悟经典文章之美，品味与书为友的乐趣，激发热爱祖国文字和中华优秀文化的思想感情，希望全体学生都能在“书香校园”中，获得美的体验与感受，做一个“真、善、美、健”的锦绣学生，从而拥有幸福人生的开端。 　　每个学期，我们都会开展一次经典诵读活动汇报活动，其中，不乏精彩的节目，如古诗擂台赛、古诗吟诵等。丰富的活动调动了学生们诵读的热情，孩子的进步使得他们的家长对我校的诵读活动越来越支持。 　　抓好古诗文诵读活动领导重视是前提，老师参与是基础，调动学生积极性是关键，家长的支持是不可缺少的组成部分。我们开展诵读活动的目的不仅仅是让学生记住名篇佳作，更重要的是寻根，寻民族精神之根，寻现代文明之根。在诵读古诗文中弘扬优秀的民族传统文化，加厚学生的人文底蕴。我们肩负着历史重任，在我们的努力下，相信我们的学生们会继承传统，弘扬传统，去开创更加美好的未来! 　　目前，我校古诗文诵读活动开展得有声有色，诵读场面成为我校一道亮丽的风景线。我们在鼓励学生背诵的同时，不忘帮助学生理解一些含义深刻的，有一定意义的句子，使学生学到千古美文中"先天下之忧而忧，后天下之乐而乐"的胸怀;"富贵不能*，贫贱不能移，威武不能屈"的操守;"己所不欲，勿施于人"、"己欲立而立人，己欲达而达人"的道德原则，使学生在潜移默化中受到熏陶和影响。 　　通过开展经典诗文诵读活动，全体师生都深刻体会到了中国传统文化的博大精深。教师在经典诵读声中，变得更加的善解人意，心灵更加阳光，工作更有精神;孩子们在经典诵读声中，变得更加的规矩，可爱，有礼有节，而这将为孩子们的人生打下坚实的基础，必将提高提高我校的经典诵读水平。可以说经典诵读在我校已形成规模，初见成效。 　　 【篇三】开展校园经典诵读的活动总结 　　经典古诗文作为民族智慧与民族精神的载体，是人类文明最宝贵的精神财富，是我们中华民族的魂与根。优秀经典诗文蕴含的丰富哲理，可以成为学生一生的文化资产。 　　这次三中的阅读教学活动让我深受启发，三中诵读经典，从读的时间、读的形式、读的方法都进行了有效的尝试，真正让学生做到“乐读”、“美读”，从而激发学生诵读兴趣，在读中感受祖国语言文字的形态美、意态美和韵律美，从而亲近并热爱母语，景仰祖国悠久文化，收到情的感染，美的熏陶。他们的经典诵读重形式又重过程。面向全体学生，坚持全程参与，在背诵古诗文的过程中提高素质，发展能力。更重要的是他们的经典直接带动了语文学习的全面提高，并且对其他学科的辐射和带动作用也是不可估量的，成绩就是明证。 　　看到三中的活动搞得有声有色，我们也是跃跃欲试，在我们学校首先是自己的语文课堂，我准备着手从以下几种阅读活动的开展形式启动该项活动： 　　1.复述故事。比如，学习《林黛玉进贾府》，课前布置学生看与此关联的第2回和第3回，上课时要求学生复述故事情节或者精彩的描写片段; 　　2.专题讲座。比如雨果的《巴黎圣母院》，可以从四个方面来介绍：“作者生平与创作”“主要人物关系”“主要故事情节”和“主要写作特点”等，其中可以穿插人物描写、场景描写的精彩片段。 　　3.知识竞赛。每个学期可以围绕指定的经典名著从文学常识、主要故事情节、艺术特色等方面出几份知识竞赛试题。 　　4.读书报告会。以校或者班级为单位，定期举办读书报告会。 　　5.与背诵结合。平时的语文课或者各种类型的考试穿插经典名著知识的默写。 　　6.利用相关媒体。要求学生收看中央电视台“百家讲坛”节目，观看根据名著改编的电影电视剧等。 　　7.与作文教学相结合。可以要求学生写读书心得、小论文，并进行展示、比较，最后做出总体评价。 　　经典浸润人生，书香伴生成长。高中生正处在认知世界形成、人文素质养成的重要时期，阅读，尤其是阅读经典名著，对他们的发展有着不可忽略的重要意义。我相信：经典诵读如一道亮丽的风景，将会为我校的语文教学乃至全面教学带来了一片勃勃生机。

　　谈判者谋求谈判开局有利形势和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。营造适当的谈判气氛实质上就是为实施谈判开局策略打下基础。那么商务谈判的开局策略有哪些?下面我整理了商务谈判的开局策略，供你阅读参考。 　　商务谈判的开局策略(一)营造良好的谈判气氛 　　谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段。谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响。因为从这一阶段开始，双方正式进人面对面谈判，谈判者将获得对方的初次印象，透露出谈判的基本信息(如性格、风格、态度、策略、期望等)，形成谈判的基本气氛，明确双方的基本态度，确定谈判的基本方式和程序。无论选择什么样的最初议题和讨论方式，都会对以后洽谈及解决方式产生直接影响，甚至会因此左右整个谈判的格局与前景。 　　1.注意树立良好的第一印象 　　所谓“第一印象”，就是在与对方接触的很短时间内，对方根据你的体格、面孔、脸部表情、发型、姿态、说话的音量、行动、环境等确定你的性格和形象。因此，要做的第一件事，是要获得对方的好感，在彼此之间建立一种互相尊重的信赖的关系。 　　2.营造适当的谈判气氛 　　良好的谈判气氛，有利于促进谈判的顺利进行。要建立良好的气氛，可先以轻松的易于交流感情的话题开始，如各自经历、共同交往过的人、足球比赛、天气等，先讨论双方共同感兴趣的利益一致的问题，对于双方有分歧的问题可以暂时避开。 　　3.破题 　　破题是指双方由寒暄而转入议题的过程，其时间一般根据谈判的性质和谈判时间的长短来确定。通常情况下，破题期一般控制在全部谈判时间2%～5%为宜。长时间或多轮谈判，“破题”期可以相对延长。谈判双方在异地的大型会谈，可用整天时间组织观光，沟通感情，增进了解，为正式谈判营造良好的气氛。 　　4.掌握正确的开局方式 　　谈判开始时，彼此处于探测、观察、调适阶段，双方都想摸清对方底牌，行动上往往比较被动，有时还会出现令人尴尬的沉默局面。这时，谈判者可以利用这一机会，先声夺人，寻找适当的契机，首先提出能获得对方肯定的提案，以此努力使谈判的局势尽量按照自己设定的方向发展。谈判中各方都会明确表达不同立场和意见，暴露出分歧点。在这一阶段，各方都应把分歧点摆到桌面上来，然后应以坦诚的态度，心平气和地进行讨论，以求妥善解决问题。因此要注意从恰当的话题人手，使用有利的词语，不要使用歧视性词语、对方忌讳的词语，对专门术语的使用要慎重。发言前要将讲话内容进行压缩提炼、整理归纳，做到突出重点、生动形象。对于对方的讲话，要善于倾听，这有利于了解对方的真正目的和意图，从而为己方调整谈判策略提供客观依据。 　　商务谈判的开局策略(二)开局阶段的策略选择 　　1.一致式开局策略 　　一致式开局策略，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放在后面讨论怎么样?”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响己方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。 　　2.保留式开局策略 　　保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不作彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息。否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中。 　　3.坦诚式开局策略 　　坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。坦诚式开局策略比较适合于有长期合作关系的双方，以往双方的合作都比较满意，彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求，反而更能使对方对己方产生信任感。采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等。 　　4.进攻式开局策略 　　进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局处于剑拔弩张的气氛中，对谈判的进一步发展极为不利。进攻式开局策略通常只在这种情况下使用:发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局。 　　5.挑剔式开局策略 　　挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的。

一般来说，电位差计越敏感，测量的电压误差越小，例如可以使实验室用的滑线式电位差计测量的滑线长度更为准确，进而使得测得的电压更准确，但如果过于灵敏，也可能造成检流计一直无法达到平衡，也就是指针总是有偏转，会给实验造成麻烦。

让孩子自己寻找答案。孩子的脑袋里总是充满疑问，当他们问“为什么”的时候，大部分人的第一反应就是回答孩子的问题，这种做法当然可以提高孩子的知识量，但如果孩子总是被动接受答案，他们的思考能力就很难提高。这个时候我们不妨把问题抛回给孩子,让孩子自己去思考“为什么”。在孩子的答案出来之前，他就会对这个问题进行思考，这种方式既可以提高孩子的独立思考的能力，也能让孩子充分发挥他的想象力，让知识的输入变被动为主动。

心理健康的标准 　　世界卫生组织曾对心理健康作了一个定义：在身体、智能以及情感上与他人的心理健康不相矛盾的基础上，将个人的心境发展到最佳状态。可见，心理健康不仅仅是没有心理疾病，更是一种各方面都良好的状态。那么对于心理健康，又有一个什么样的标准呢? 　　一、 目前国际上通行的标准: 　　1、 社会适应良好 　　2、 性格健全 　　3、 意志健全 　　4、 行为协调 　　5、 反应良好 　　6、 心理年龄符合实际年龄 　　7、 注意力集中 　　8、 思维健全 　　9、 情绪稳定协调 　　10、 心理防卫功能良好 　　二、我国学者提出的心理健康标准： 　　1、智力正常智力是衡量人的`心理健康最最要的标志之一。 　　2、情绪健康。 情绪稳定、心情愉快是情绪健康的重要标志。情绪健康另一个重要标志是情绪的变化应由适当的原因引起。 　　3、意志健全。 　　4、行为协调。 心理健康的行为协调标准，是指心理与行为协调一致。表现在意识与行为一致，言行一致，即思想与行动是统一的、协调的。 　　5.人际关系适应。 个人能正确对待与处理人与人之间的各种关系。人际关系适应，对人的心身健康适应起很大作用。人际关系协调，达到了心理适应，使人产生安全感，舒适感，满意感，情绪安定，有益于心身健康。 　　6、行为反应适度。 行为反应适度，指对剌激有相应的反应，不过敏，不迟钝。 　　7、心理活动特点符合年龄标准。 心理的年龄特征具有一定的稳定性。不同年龄的人，其心理活动特点与其年龄的心理特征基本是相符合的，这是心理健康的表现。 　　8、“理想自我”与“现实自我”基本相符。 俗语说：“人贵有自知之明”，即是说，人要有正确的自我意识。所谓自我意识就是自己对自己的身心状况的认席子识、控制、评价和自我培养、自我激励、自我管理等。 ;

　　手机的短信设置一般在手机短信查看界面，点击进入短信查看应用，再其主界面的上下角部分，一般会出现齿轮或者三个点的标志，点击进入就会来到短信设置界面。除此之外还可以在手机设置里进入短信设置，或者在应用程序设置里找到短信应用设置，进入相关界面即可设置短信。 　　不同品牌手机的设置方法会有一些差别，这里简单介绍一下几种主流机型。华为手机的短信设置在手机信息应用中，在手机桌面点击信息进入，然后点击更多，在弹出的菜单中点击设置，即可进行短信设置。小米手机的短信设置也在信息应用中，进入信息应用，直接找到右上角的三个点标志，点击进入设置即可。vivo手机的短信设置与华为一样，都是在菜单页面选择更多，然后选择设置即可进入。苹果手机的短信设置在手机设置的“信息”中，打开手机设置应用就可以找到。 　　手机短信设置包括很多内容，常用的有存储时间设置，预览功能设置，显示方式设置，提醒和通知设置和彩信设置等，不常用但也很有用的设置包括短信回收站设置，网络短信设置，短信同步设置等。

　　公司开展经典诵读活动的进行是为了丰富员工的工作生活，增强员工的知识储备。以下是我整理的公司经典诵读活动总结，欢迎阅读。 　　公司经典诵读活动总结1 　　“雅言传送文明，经典侵润人生”在市文明委的统一部署和业务指导下，我司党政领导高度重视，领导小组精心策划，全体主要领导小组成员群策群力、各显神通，组织开展了系列道德经典诵读活动，夯实了广大员工的文学功底，陶冶了员工的道德情操，改变了员工的不良习惯，现将我司一年来开展的诵读道德经典活动作如下总结。 　　 一、高度重视，整体部署，上下联动，目标一致 　　我们把经典诵读作为民族精神教育重要途径和抓手，作为提高员工道德情操、文明习惯的重要工程，在这样的理念指导下，我们按年制定了分公司经典诵读工作方案，按照建设、巩固、提高的方法步骤和工作要求，既有公司的总目标，又有各部门的分目标，在实施策略上，我们根据行业特点，达成了着眼“熏陶”，注重“感悟”的过程，即以激发兴趣、内化行为、陶冶情操为目标。虽提倡探究但不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵，耳熟能详。引导员工从易到难、以少到多、循序渐进、以点带面的开展经典诵读活动。 　　 二、丰富形式，创新机制，精心策划，立体构建。 　　1、引导观念转变，营造浓郁氛围。我们通过拟定方案，召开动员大会，统一思想，提高认识，明确经典诵读的意义，并把它转化为广大员工的自觉行为。 　　2、注重精读，提高实效。每年拟定相应的数目的篇目和书目要求员工做到熟读、精读，并建立员工图书借阅通道，供业余时间诵读，领导小组及时了解掌握阅读进展、阅读成效，并通报表扬。 　　3、开展结对互助，相扶活动。承认个体差异，不求程度整齐，高学历的与文化程度相对低的结对互助，同一部门中进展快的扶助相对相对滞后的同事。 　　 三、整合多方资源，有效拓宽途径。 　　1、经典诵读与礼仪修养、行为规范相结合。通过《道德经》、《弟子规》、《论语》等经典诵读活动，领略诗文内涵，以此内化自己的言行，提升修养和品位。 　　2、经典诵读和家庭学习相结合。引导亲子共同诵读中华经典，共享中华文化大餐，在教学相长中提升整个家庭的文化素养。 　　 四、日积月累，滴水穿石。 　　1、丰富企业文化内涵。诵读活动的开展，丰富了企业的文化内涵，员工的精神面貌得到较大的改观，良好的店风、学风、作风逐步形成，有效地促进了我司文明建设。 　　2、提高员工的文化底蕴。开展诵读活动，广大员工一起学习，讨论、背诵、探讨经典、查阅资料，在活动中极大的丰富了自身的文化底蕴。 　　一年来，我们取得一些成绩，也积累一点经验，但我们深深感到员工诵读还需要更进一步的指导，活动的形式还可再多样化。相信在全体员工的共同努力下，我公司的道德经典诵读工作定会有所突破！ 　　公司经典诵读活动总结2 　　中华民族拥有几千年的灿烂文化，国人不断从厚重的中华传统文化中汲取精神食粮，从中感悟到中华民族团结奋进、和谐友善、包容宽厚、自强不息的伟大民族精神，感悟到仁爱孝敬、诚信报恩、精忠爱国，勤俭朴实，互助友爱的传统美德。本学期我校深入开展了经典诵读活动。一学期来，我校以经典诵读活动为载体，积极构建学习型公司，逐步形成了自己的教育特色。 　　 一、加强领导，统一思想，形成共识。 　　我们把经典诵读作为员工民族精神教育的重要途径和抓手，作为提高员工道德情操、文明习惯的重要工程。学校制定了《诵读经典诗文活动方案》。在方案中，既有学校的总目标，又有各年级的分目标。对于各年级经典诵读的内容，我们根据员工的实际，作了相应的规定。而在经典诵读的实施策略上，我们依据员工的身心特点，作了如下要求：着眼“熏陶”，注重“感悟”即以激发兴趣、内化行为、陶冶情操为目标。虽提倡探究但不求甚解，只求朗朗上口，熟读成诵、耳熟能详。承认个体差异，不求程度整齐划一。教师在操作中只有鼓励，没有责备。引导员工学习要从易到难、从少到多、循序渐进、积少成多。 　　 二、科学安排，营造氛围。 　　突出以“经典诗文诵读”为特色的公司文化建设和布置，突出传统文化气息，注重厚德载物、大气沉静的公司文化建设。 　　1、利用橱窗、走廊、墙壁等空间和角落，或用印制的精美诗文图画，或用员工亲笔书画的名言佳句，或用孩子们充满灵性的“诗配画”加以装饰。 　　2、在班级黑板报上，都刊出一些经典诗文，并提供历史背景材料和诗词析义，供员工阅读、赏析、评比、积累。 　　3、学校的教室环境布置要求体现班级特色，除了诗画、诗文，每个班级都可以开辟诗园，内容或是员工阅读古诗文的活动成果，或是古诗书法展、读后感，或手抄报等。 　　 三、开展活动，保证实效。 　　1、课前一吟，熟读成诵。倡导见缝插针，积少成多的诵读方法， 　　充分利用每一节课前五分钟时间，开展“课前一吟”活动，做到读而常吟，“学而时习之”。 　　2、举办诵诗比赛，激发热情。各班利用每周的`班会活动时间以个人、小组或班级为单位进行诵诗竞赛，其内容设计丰富，有的是各种角度的归类对诗，有的是诗句接龙，有的是你问我答，有的是对歌竞赛，有的是游戏表演。 　　4、组织员工根据经典诗文进行编写手抄报活动。 　　总之，通过开展诵读经典活动，员工的语言文字表达能力提高了，诵读经典在不知不觉中已成为师生学习生活中的一份乐趣，是学校文化建设和人文教育重要组成部分，是传承优秀民族文化的一个亮点。我们将继续努力，把诵读经典诗文活动推向深入。 　　公司经典诵读活动总结3 　　 一、指导思想 　　中国传统文化源远流长，博大精深，是我们应该生生不息传播的瑰宝。xx公司扎实有效地开展古诗文诵读活动，为开发儿童各种潜能，传承中华文脉，陶冶高雅情操，有着极为重要的意义，使员工阅读经典，增强文化底蕴，享受阅读的乐趣，获得智慧的启迪，提升人文素养，特制定员工经典诵读活动方案。 　　 二、工作目标 　　以“我的中国梦——童心向党〃经典诵读”为主题，进一步营造浓厚的诵读经典文化氛围，以形式多样的诵读活动为载体，引导青少年遨游书海，增强文化底蕴，塑造内涵丰富、特色鲜明的社区文化，促进社区青少年综合素养的全面提高。 　　 三、活动意义 　　经典诗文历经岁月淘洗，千锤百炼，是美文中的美文。让孩子们在记忆的黄金时期就诵读这些经典，会对孩子人格的养成和情操的陶冶，对民族精神的养育，都有着任何其他手段所无法代替的作用。如果我们能利用儿童这一段黄金时 　　期，藉由先哲的风范，薰习我们的员工，引用圣贤的智慧，教导禀性淳良的儿童，那么，少成若天性，习惯成自然，日积月累，必将奠定他一生为人处世、成家立业、幸福成功的基础。 　　 四、活动口号： 　　让经典诗文伴我快乐成长。 　　 五、活动内容与具体安排： 　　通过开展竞赛活动，激发员工诵经热情。社区定于8月26日举办经典诵读竞赛。以现行古诗文诵读教材或自选的经典诗文为内容的诵读比赛，确定比赛内容、比赛形式，认真排练，力争出精品，展现经典诵读活动的成效。通过活动，培养员工诵诗古诗的兴趣。 　　让我们荡起一叶诵读的小舟，在经典的文化名湖里尽情畅游。诵读着中华经典，让优秀的民族精神在我们血脉中流淌；诵读着中华经典，让灿烂的文化智慧支撑起我们人格的脊梁。经典能滋润我们的心田，好书能陪伴我们成长，让我们学诗、用诗、赏诗、写诗，生活有诗意，心中有诗情，让经典诗文的馨香溢满我们的社区！

现在社区的发展风向。而且有成熟稳定的运营体系， 可以放心做

怎样跟客户沟通技巧 怎样跟客户沟通技巧，在职场上的时候，很多人都是不知道怎么和客户沟通的，不管我们做什么行业，都要学会去和客户进行沟通，感兴趣的来看看怎样跟客户沟通技巧及相关资料。 怎样跟客户沟通技巧1 一、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想 有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。 二、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看 客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。 三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品 人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。 四、热情的销售员最容易成功 不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过。 让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景;她没有需求，怎么知道她老公没有需求;她没有需求。 怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗?这是我做“汇仁肾宝”的朋友告诉我的。没错，我们应该有“广义客户论”------世人皆客户也。 五、简洁地表述自己 发业务员是一份以谈话为主要形式的工作，所以，简洁地表述自己的意见是业务员的重要表现。洽谈一是无论进行什么内容的会谈，你都应该注意循着客户的眼睛说话，可以要求他下订单，也可对他的不合理的条件直言不讳。 是商定下一轮会谈的时间、地点;二是对于重要的事务应在几分钟以内很简要地说明，尤其是与客户意思截然相反的意见，应长话短说，尽快结束有关这个话题的谈话，有利于保持谈话的友好气氛。如果不能在每一次约定的洽谈中取得一些进展。 或作出某项决定，从而陷入冗长的会晤之中，浪费时间与精力，除非是为了生意上的策略而采取的拖延战术，否则，对自己或对他人来说都是一种极大的浪费。 六、说话要真诚 只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群。 所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙。 在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢! 七、采用心理劝导策略 心理劝导策略是业务员在与对手洽谈对应采取的方法。它是通过规劝引导的方法影，对手，使其改变态度和行为的策略。这是谈判中最普通、最直接和最主要的方法。 怎样跟客户沟通技巧2 真诚对待每一位客户 客户不是傻子，也有自己的认知和意识。在任何时候都不要欺骗你的客户，因为当某一天客户发现了，那么你就会失去这个客户，甚至可能失去更多的潜在客户。 注重感情营销 人都是情感动物，过年过节给你的客户发个信息，他也能感受到你对他的感情。这样他会觉得你是一个重感情的人。 要尊重客户 可能他今天买不起，但不代表他以后买不起。而且尊重人是一个人应该具有的品行。 帮助客户 当客户有什么问题，你一定要耐心的去解释，或许客户现在没有买你的产品，但如果他觉得你给了他不错的建议，以后说不定他也会在你这里买产品。 调整好自身状态 要想实现良好的沟通，就必须集中全部的精力去听，这是有效倾听的基础。为此，销售人员在与客户沟通之前要做好多方面的准备，如心理准备、身体准备、态度准备及情绪准备等。恐慌的心理、 疲惫的身体、黯然的神态及消极的情绪等都可能使倾听归于失败。 让客户主动提供需求 在很多时候客户不愿意主动透露自己的想法和相关的信息，如果仅靠销售人员一人表演，那么这种缺少互动的沟通就显得相当尴尬，且最终必然无效。为了使整个沟通实现良好的互动，并利于销售目标的顺利实现，销售人员可以通过适当的提问来引导客户敞开心扉。 在很多时候，客户也会根据销售人员的问题提出自己的想法。如此一来，销售人员就可以针对客户说出的问题寻求解决问题的途径。通常来讲，销售人员可以用“什么……” “为什么……” “怎么样……” “如何……”等疑问句来发问，这种开放式提问的方式可以使客户更畅快地表达内心的需求。 对客户信息进行有效筛选 在与客户沟通的过程中，客户会传递出各种信息，有些信息是无用的，而有些则对整个沟通过程起着至关重要的作用。对于重要信息，销售人员在倾听的过程中应向客户予以核实。 这样做有两个好处，一是可以避免误解客户的意见，从而及时找到解决问题的最佳办法;二是可以使客户得到鼓励，他们会因为找到了热心的听众而增加谈话的兴趣。 当然，向客户核实信息需要寻找适当的.时机，利用一定的技巧，否则难以达到鼓励客户谈话的目的。 怎样跟客户沟通技巧3 1、在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 1、在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 2、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 3、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 4、准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 5、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 6、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户、销售才能成功。 7、有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 销售成交技巧 成交与否的区别在于销售人员的坚持程度，遇到问题和困难时，只有坚持，才能够达成最终的"成交。 有时顾客挑选了很久，最后会告知你我再考虑一下，明天来不用订单遇到此时，销售人员会很不甘心，问题在哪里?就这样让她走掉吗?推荐给大家一种方法： 询问时，销售人员可用微笑和直视，对顾客产生沉默的压力，使顾客讲出真正的问题所在。针对顾客提出的原因，就可以再次进行饰品的推荐，刺激顾客的购买欲望。 怎么和客户聊天 一、说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓、说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 二、对方在说话时，不要随便打断对方的.话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会。 引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。 三、面对客户提问是，回答一定要全面。回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答、不要有所遗漏特别是关键问题、也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时。 肯定要问到的问题,最好一次性回答、比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题、就不用再问了、 第一次拜访客户怎么说 我们第一次去拜访客户，见面应该怎么说? 小明初次去拜访客户，在拜访之前，准备了一套十五分钟的话术，关于如何介绍产品，如何结合客户的公司和需求，推荐自己的产品。然后把话术大致不差的背诵下来，搜集一下客户的公司情况，做好了这些准备，让小明去见客户胸有成竹，一点都不感到紧张。 当小明见到客户老王的时候，稍微聊了一下自己的产品，让客户知道他做的是什么的，买的是什么产品。此时小明话语峰回路转，把话题拉到客户的公司，客户的工作，和客户谈论起公司行业的发展。接着转到和客户聊家常，客户的家乡，客户的生活喜好，客户的家庭，小明和客户聊的很开心，最后结束了这次拜访。 有人会问小明为什么只是稍微聊了下自己的产品，就把话题拉开? 因为初次见面的本质是为了拉近和客户之间的关系。你也不可能说和客户见一次面就能开店，我们初次拜访客户目的是为了和客户建立良好的印象和信任基础。如果第一次见到客户就喋喋不休的讲你的产品，客户会不会觉得很烦?

电位差计标准电池检流计及工作电池各作用如下：1、检流计：用于平衡直流电测量，如电桥中作为示零装置。2、标准电池：提供电动势的标准参考量，用以标定电位差计。3、工作电池：提供与待测电池电动势方向相反而数值几乎相等的外加电动势，用以对消待测电池的电动势。

无私奉献的三个分论点是：遵纪守法是立身之本；遵纪守法有利于安定团结；遵纪守法不能搞特殊化。无私奉献是人类最纯洁、最崇高的道德品质。她像冰山雪莲，洁白无瑕；她像满山杜鹃，情暖人间。在中华民族几千年的文明史中，最耀眼的是无私奉献的灿烂光辉，最感人的是无私奉献的杰出人物。赞美无私奉献的句子：1、要重返生活就须有所奉献。2、科学绝不是一种自私自利的享受。有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务。3、如果你在任何时候，任何地方，你一生中留给人们的都是些美好的东西——鲜花、思想以及对你的非常美好的回忆，那你的生活将会轻松而愉快。那时你就会感到所有的人都需要你，这种感觉使你成为一个心灵丰富的人。你要知道，给永远比拿愉快。4、我没有别的东西奉献，唯有辛劳泪水和血汗。5、我惟一的希望是能够多做贡献。6、一个人总得慷慨一点，才配受人感谢。7、如果我们想法交朋友，就要先为别人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。

沟通需要注意哪些技巧 沟通需要注意哪些技巧，人与人之间是离不开沟通的，人们每天都是需要沟通的，沟通是一门深奥的学问，如果你不会沟通很容易会让人觉得你没情商，下面我和大家分享沟通需要注意哪些技巧。 沟通需要注意哪些技巧1 技巧一、了解人和人性 人首先是对自己感兴趣，而不是对其它事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。 技巧二、如何巧妙的与别人交谈 与别人交谈时他们最感兴趣的话题--是他们自己。尽量使用这些词--“您”或“您的”而不是“我”，“我自己，我的” 记住、要学会引导别人谈论他们自己。 技巧三、如何巧妙的令别人觉得重要 赞许和恭维他们，关心他们的家人 在回答他们的话之前，请稍加停顿(表现出专注倾听并认真思考他说话的样子) 肯定那些等待见你的人们(“对不起，让你久等了”) 技巧四、如何巧妙的赞同别人 学会赞同和认可。(培养成一个自然而然赞同别人和认可别人的人) 当你赞同别人时，一定要说出来。(有力的点头并说“是的”，“对”或注视着对方眼睛说、“我同意你的看法”“你的观点很好”。 当你不赞同别人时，请万万不可告诉他们，除非万不得已。 当你犯错误时，要敢于承认。 避免与人争论。(耶酥也基本不与人争论。没有人能从争论中获胜也没人能从争论中得到朋友。) 正确的处理冲突。 技巧五、学会聆听 如何巧妙的聆听别人(一个好的听众一定比一个擅讲者赢得更多的好感。) 聆听时，注视说话人。(用目光注视对方的双眉间，可以营造轻松的气氛) 技巧六、不要打断说话者的话题。 巧妙、恰如其分的提问。(提问也是一种较高形式的奉承) 用心聆听,了解对方脾气,性格,同时可发掘对方的需求, 发现别人所想要的东西，然后告诉他们你愿意帮助其达成目的,以及如何帮助他。 技巧七、如何巧妙的说服别人 当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他一边看待和问题的。然而，当你直接说出来时，他们就会深表怀疑，没什么原因，仅仅是因为那是你说的。因此，要通过第三者的嘴去讲话。(如果有人问你，这产品的质量到底如何，可以这样回答、“我的邻居已用了3、4年了，仍然好好的。”) 技巧八、如何巧妙的让别人做决定 告诉人们为何要同意和答应你。 问一些只能用“对”来回答的问题。 让人们在两个“好”中选择一个。二择一 期待人们对你说“好”，并让他们知道，你正期待他们做出肯定的回答。 技巧九、如何调动别人情绪 用笑容来创造一个宽松、和谐与接近别人的气氛，关键一点在于适时。 技巧十、如何巧妙的赞美别人 要真诚，倘若这种赞扬不真诚，还不如不说。 赞扬行为本身，而不要赞扬人。(比如，你说“王二，你的工作很出色”优于“王二，你是个了不起的人”;“张秘书，你的这份工作报告写得很好”明显胜过“你是个好职员”。) 赞扬要具体、实在，不宜过份夸张(例如、你说“你太漂亮了。”不如说“这件衣服穿在你身上真漂亮。”;说“你真有头脑。”不如说、“你怎么就想得出这样的好办法呢?”) 赞扬要及时，不要隔得太久。 另外，请养成每天赞扬三个不同的人的习惯。 沟通需要注意哪些技巧2 一、如何提高沟通技巧 1、选择合适的沟通方式 所谓沟通并不是面对面的交流，除了语言沟通，还可以用书信、短息等文字交流来沟通。不同的`场合采用不同的沟通方式才能达到自己的效果。比如，对方正生你气的时候，你是没有机会和对方面对面交流的，搞不好会事倍功半，这个时候就要选择书信等文字交流来沟通。 2、把握一切沟通交流的机会 有时候当对方很忙，如果你不争取就会失去沟通的机会。你要及时的告诉对方，你和他的交流只占用很短的时间，比如请给我一分钟的时间。这样或许你就有了交流的机会，只要你能够语言够精彩，话题够吸引力，对方或许就会给你更多的时间来交流沟通。 3、沟通语言言简意赅 面对面沟通时话题要明确，言简意赅，能够让对方明白你表达的意思和意图。沟通的时候，话讲了一大堆，如果让对方不知所云，或者你的话很歧义造成对方误解则是大忌。 二、提高沟通能力如何打基础 1、多读 所谓多读就是要博览群书，无论什么方面的书你都有看，通过读书来获取你没有经历过的经验并不断积累使你掌握各种知识点，为沟通打下坚实的语言和文字基础。 2、多看 所谓多看就是通过经常上互联网看资讯以及通过看电视、看电影、看报纸、看杂志来获取当今社会的热点信息，为沟通冷场时找话茬，从而找到共同感兴趣的话题而引导至你要表达的主题上去。 3、多写 所谓多写就是通过多练写钢笔（毛）字、写文章来提高自己的书法和文笔表达能力，增强自己在他人心目中文化品位，从而为沟通打下印象基础。

(1)签约双方的名称 指会计师事务所（乙方）和委托人（甲方），要求在约定书中填写双方的全称。 (2)委托目的 即委托人委托受托人去做什么，要实现哪些结果。就会计报表审计业务的委托目的而言，委托人委托注册会计师对被审计单位会计报表的合法性、公允性和会计处理方法的一贯性发表意见，并出具审计报告。就验资业务委托目的而言，委托人委托注册会计师对被审验单位的注册资本、实收资本及相关的资产、负债的真实性和合法性发表审计意见，并出具验资报告。 (3)审计范围 审计范围与委托人的委托目的密切相关，它是指注册会计师围绕委托目的而开展审计工作所要涉及的业务事项及相关资料。开展会计报表审计的范围不仅包括规定时间内的会计报表、会计账目等资料，还包括实施符合性测试中涉及的各项内部控制制度。 (4)会计责任和审计责任 会计责任与审计责任的具体内容参见本章第三节审计总目标中的相关阐述。 (5)签约双方的义务 根据权利与义务的对等关系，无论是委托人还是受托人如果要获得一定的权利，就必须履行相应的义务。就会计师事务所方面而言，应履行的义务包括： 1.按照约定时间完成审计业务并出具审计报告。 2.对在执业过程中获悉的商业秘密保密。 在委托人方面，应履行如下义务： 1.及时提供注册会计师审计所需全部资料。 2.为注册会计师审计提供必要的条件以及给予必要的配合。 3.按照约定金额和方式，足额、及时支付有关审计费用。 (6)出具审计报告的时间要求 注册会计师应按双方约定的时间出具审计报告，以便于委托人能及时使用审计报告。 (7)审计收费 双方应在审计业务约定书中根据商定结果载明对该审计业务实行审计收费的计费依据、计费标准、收费总额以及支付费用的方式和时间。注册会计师应以审计工作量即审计时间为标准收取费用，不能以审计工作成果的大小如审计出的问题和金额大小为标准收取审计费用。如果在实施审计之后，由于审计取证时间的增加、审计范围和相关工作量超过审计约定书中的约定事项控制预算程度，注册会计师可以与被审计单位重新商议审计收费或追加审计收费。 (8)审计报告的使用责任 这项内容旨在限制委托人随意使用审计报告和保护注册会计师因委托人执意乱用审计报告而不会被追究有关责任。在审计业务约定书中可表述为如下规范语言：审计报告的使用应当与委托目的相关，委托人必须正确使用。如使用不当造成后果，与注册会计师和会计师事务所无关。 (9)审计业务约定书的有效期限 明确规定约定书的生效日和失效日。 (10)违约责任 由于审计业务约定书具有与经济合同一样的法定约束力，因此，对于违约方的责任可按有关合同法规的规定来确定。 (11)签约双方认为应约定的其他事项 诸如约定的变更事项、对资料的保管事项等。特别是要充分兼顾到可能出现不可预见的情况，影响审计工作的完成或需提前出具审计报告，双方应如何变更和处理约定事项，协调一致。 (12)签约时间 包括签约双方的全称、签章、法定代表人的签章或签名、签约的日期。

武警是现役部队

判的议题是双方所关心并且希望解决的问题，是希望通过谈判来达成一项协议从而使问题得到解决。商务谈判是一项非常系统性的工作，需要谈判双方根据谈判内容，结合自身实际情况，采取科学的策略，才会使谈判顺利展开。同时也需要谈判双方真诚合作，相互协商，才会使谈判有一个圆满的结局。（二）商务谈判中的谈判策略商务谈判形势错综复杂，瞬息万变。要在复杂的形势下保证谈判顺利进行并实现既定目标，就需要谈判者审时度势，制定并运用相应的谈判策略。在长期的实践中，人们总结出许多有关谈判策略，这些策略至今仍广泛运用于许多谈判中。在我们谈商务谈判策略时首先弄清楚策略，策略是根据形势发展而制订的行动方针和斗争方式。具体从商务谈判人员来说，商务谈判策略可以理解为根据谈判战略目标的要求和谈判情况的变化，灵活地贯彻实施谈判战略所采取的措施的总和。而谈判策略是在可以预见和可能发生的情况下采取相应行动和对策。制订商务谈判策略的步骤是制订策略所应遵循的逻辑顺序。其主要步骤包括：1：了解影响谈判的因素。这是制订策略的关键性起点。影响谈判的因素包括谈判中的问题，分歧，事件或情况以及谈判的趋势等。2：寻找关键问题。在进行现象分解和科学分析之后，就要求有目的地寻找关键问题并对该问题做出明确的界定和陈述，同时弄清该问题对整个谈判的成功有怎么样的影响。3：确定目标。目标是根据现象分解和关键问题分析得出的结论。4：形成假设性解决方法。这是制订策略的一个核心与关键步骤。对假设性解决方法的要求是既要能满足目标，又能解决问题。5：对解决方法进行深度分析。对各种假设方法根据“可能”与“有效”的原则进行排列和选择。6：形成具体的谈判策略。在深度分析得出结果的基础上，对拟订的谈判策略进行评价，得出最终结论。7：拟订许多计划草案。有流量具体的策略，还要考虑策略的实施。要从一般到具体列出每位谈判人员必须做的事项，把它们从时间，空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。而策略可根据其所针对问题不同可分为：（A）与时间，空间有关的策略1：最后通牒策略最后通牒策略是指当谈判双方因某些问题纠缠不休时，其中处于有利地位的一方向对方提出最后交易条件，要么对方接受本方交易条件，要么本方退出谈判，以此迫使对方让步的谈判策略。最后通牒策略是极有效的策略，它在打破对方对未来的奢望、击败犹豫中的对手方面起着决定性的作用。最后通牒策略以极强硬的形象出现，人们往往不得已而用之。它的最后结果是可能中断谈判，也可能促使谈判成功。因为一般来说，谈判双方都是有所求而来的，谁都不愿白白地花费精力和时间空手而归。特别是在商务谈判中，任何一个商人、企业家都知道，自己一旦退出谈判，马上就会有许多等在一旁的竞争者取而代之。即便如此，使用最后通牒策略也必须慎重，因为它实际上是把对方逼到了毫无选择余地的境地，容易引起对方的敌意。2：规定时限策略3：红白脸策略商务谈判中，所谓的红白脸策略，也被称为演双簧当商务谈判出现一些问题时，最确切的说是当商务谈判的气氛明显充满敌意时，对方因为要坚持自己的观点和利益，死守一点也不肯让步时，己方的“白脸人”就要出场了。他可以表现的很生气，或者大发雷霆，尽力的指责和诋毁对手，最主要的目的就是把气氛搞的十分紧张。而其余的成员则一言不发或不知所措。然后是己方的“红脸人”出场，他的任务是出来缓和气氛，他在劝阻自己同伴的同时也会平静而又明确的指出，这种场面完全是由对方的态度所造成的。当“白脸人”发怒以后，对方一般会被激怒，而后又会感到自己的做法有失清理，在这种心理下，对方就会自然地对自己一直坚持的条件做出让步，在不知不觉中使使用策略的一方实现了预期的目的。有这样一个运用“红白脸策略”的案例：有一次，一个亿万富翁卡尔想买飞机。他计划购买20架，而其中的10架他更是志在必得的。起初，卡尔亲自出马和飞机制造商洽谈，却因为价格原因怎么也谈不拢。最后这位富翁勃然大怒，拂袖而去。后来，卡尔找了一位代理人，他告诉代理人，只要能买下他最中意的那10架便可。可谈判的结果很是出人意料，代理人居然将20架飞机都买下来，而且价格也令卡尔相当满意。卡尔非常佩服那个代理人，问他是怎么做到的。代理人回答说：“这很简单，每一次谈判一陷入僵局，我便问他们，是希望继续和我谈呢，还是希望和卡尔本人谈。我这么一问，他们就乖乖的说，算了，就按您的意思办吧。”4：货比三家策略货比三家策略，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法[1]。货比三家，即在谈判某笔交易时，同时与几个供应商或采购商进行谈判，以选其中最优一家的做法。此策略广为人知，也是商场上的千古信条（A）与物质有关的策略5：吹毛求疵策略也就是"鸡蛋里挑骨头"策略，即再好的东西也可以从中找出毛病来。这种挑剔的习惯假如运用到谈判中，就是一种讨价还价的高招儿。这种技巧往往被买主用来压低卖主的报价，方法是故意找碴儿，提出一大堆问题及要求，其中有些问题确实存在，有的则是故意制造出来的。国外谈判学家曾经作过很多这方面的实验，实验表明：假如其中一方用这种"吹毛求疵"的方法向对方讨价还价，提出的要求越多，得到的也就越多；提出的要求越高，结果也就越好（三）与信息有关的策略6：投石问路策略投石问路策略是指买主在谈判中通过不断地询问，来直接了解从卖方那儿不容易获得的诸如成本、价格等方面的尽可能多的资料，以此来摸清对方的虚实，掌握对方的心理，以便在谈判中做出正确的决策7：沉默寡言策略沉默寡言策略是谈判中最有效的防御策略之一，其含义是：在谈判中先不开口，让对方尽情表演，或多向对方提问并设法促使对方继续沿着正题谈论下去，以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答（四）与有关人的策略8：权力有限策略权力有限策略是指谈判者为了达到降低对方条件、迫使对方让步或修改承诺条文的目的，采取转移矛盾，假借其上司或委托人等第三者之名，故意将谈判工作搁浅，让对方心中无数地等待，再趁机反攻的一种策略。从某种意义上说，受了限制的权力才会成为真正的力量，一个受了限制的谈判者要比大权独揽的谈判者处于更有利的状态。例如，可以优雅地向对方说“不”，因为未经授权，这往往使对方大伤脑筋，迫使对方只能根据他们所拥有的权限来考虑问题。如果对方急于求成，虽然明知会有某种损失，也不得不妥协拍板。否则，就会冒谈判失败的风险。9：谈判升格策略（五）与需要有关的策略10：设身处地策略11：激将策略（六）与有关价格策略12最后出价策略13：低价策略最后出价策略是指谈判一方给出了一个最低的价格，告诉对方不准备再进行讨价还价了，要么在这个价格上成交，要么谈判破裂。西方谈判界把最后出价形象地描述为“要么干，要么算”。14：抬价策略二谈判策略在商务谈判中的应用1、强势情况下谈判策略的应用。2、劣势情况下谈判策略的应用。3、均势情况下谈判策略的应用。（二）谈判策略在商务谈判中的应用中需要注意的问题1、商务谈判是在一定的客观条件下进行的，各种客观环境因素都可能对谈判产生影响和作用。2、商务谈判双方为了协调彼此的经济利益。3、谈判人员之间要注意建立良好的人际关系。吨，今年又要压20美元/吨，即从410美元压到390美元/吨。据日方讲，他已拿到多家报价，有430美元/吨，有370美元/吨，也有390美元/吨。中方通过调查了解到，370美元/吨是个体户的报价，390美元/是生产能力较小的工厂供的货，供货厂的厂长与中力公司的代表共4人组成了谈判小组，由中力公司代表为主谈。谈判前，工厂厂长与中力公司代表达成了共同的意见，工厂可以在390美元成交，因为工厂需定单连续生产。公司代表说，这个价对外不能说，价格水平我会掌握。公司代表又向其主管领导做了汇报并分析了价格形势；主管领导也认为价格不能取最低，因为我们是大公司，讲质量，讲服务。但谈判中可以灵活些，但步子要小．在400美元以上拿下则可成交，拿不下时把价格定在405-410美元之间，最后主管领导再出面谈，请工厂配合一下。中力公司代表将此意见向工厂厂长转达了并达成共识和中力公司—起在谈判桌争取该条件。中力公司代表为主谈。经过交锋，价格仅降了lO美元/吨，在400美元成交，比工厂厂长的成交价高了10美元／吨。工厂代表十分满意．日方也满意。问题：1怎么评价该谈判结果?2．该谈判中方组织与主持上有何经验？分析：1．谈判结果应是双赢，中方仍处在中高档的价格水平。2，中方组织上基本成功，主要原因：巾场调查较好一—有量有性；角色策略运用恰当，分工明确——价格由公司代表谈；准备方案到位——有线，有审，有防。案例：联合失败江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。北京进出口公司代表将四家召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国．有的还与其中有的工厂做过技术交流。进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。外商主动找到熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，觉得更直接，而且外商和工厂谈判的条件比与公司谈时更灵活，更优惠。有的工厂一看联合在一起时，自己好处不多，于是提出退伙。而有的外商故意不报统一的价格，也和自己想成交的工厂直接联系，并且请工厂代表吃饭，单独安排见面，工厂也认为这对自己有好处．来者不拒。进出口公司的代表知道后劝说工厂，可工厂不听。于是最终四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败. 问题：1．外商的谈判成功在哪儿? 2.北京进出口公司失败在哪儿？分析； 1．外商主持谈判的成功在于利用了中力松散的组织；利用了厂家角色策略中的差异；利用了感情策略，从而实现了分解中方的联合。2．北京进出口公司主持失败的关健在于没有按统—联合谈判的规范做。