李白写的长相思

这篇关于儿童唐诗三百首：长相思·李白，是 特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 【作品简介】 　　《长相思·其一》由李白创作，被选入《唐诗三百首》。李白有两首《长相思》，在《李太白诗集》中，一收卷三，一收卷六。所写时地迥异，格调也截然不同，实为风马牛不相及。但蘅塘退士辑为先后，看起来似乎是一对男女，天各一方，各抒相思之苦，其实不然。《长相思·其一》是诉述相思之苦，以秋声秋景起兴，写男思女。所思美人，远在长安。天和地远，关山阻遏，梦魂难越，见面为难。或以为此诗别有寄托，是诗人被迫离开长安后，对唐玄宗的怀念。喻守真以为“不能说他别有寄托，完全咏的‘长相思"本意”，此说有其道理。 更多唐诗欣赏敬请关注“习古堂国学网”的唐诗三百首栏目。 　　《长相思》是乐府旧题，属“杂曲歌辞”，多写思妇之情。李白前后共作两首，这里选其一。大概作于李白第一次入京师长安期间。当时他奔走于权贵名流之门，希望“攀龙见明主”，却处处受挫，不得其门而入。也有人认为，这首诗是李白被排挤离开长安后回忆过往之作。推荐阅读：《长相思·其二》【原文】 《长相思·其一》 作者：李白 长相思，在长安。 络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。 孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。 美人如花隔云端，上有青冥之高天，下有渌水之波澜。 天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难。 长相思，摧心肝。【注解】 1、络纬：又名莎鸡，俗称纺织娘。 2、金井阑：精美的井阑。 3、簟色寒：指竹席的凉意。【韵译】 长相思呵长相思，我们相思在长安， 秋天蟋蟀常悲鸣，声声出自金井阑。 薄霜凄凄送寒气，竹席已觉生凉寒； 夜里想她魂欲断，孤灯伴我昏暗暗。 卷起窗帘望明月，对月徒然独长叹； 如花似玉美人呵，仿佛相隔在云端！ 青青冥冥呵，上是无边无垠的蓝天，清水渺渺呵，下是浩浩汤汤的波澜。 天长长来地迢迢，灵魂飞越多辛苦； 关山重重相阻隔，梦魂相见也艰难。 长相思呵长相思，每每相思摧心肝！【评析】 　　李白七言歌行往往逞足笔力，写得豪迈奔放，但他也有一些诗篇能在豪放飘逸的同时兼有含蓄的思致。象这首《长相思》，大约是他离开长安后于沉思中回忆过往情绪之作，就显然属于这样的作品。 　　“长相思”本汉代诗中语（如《古诗》：“客从远方来，遗我一书札。上言长相思，下言久离别”），六朝诗人多以名篇（如陈后主、徐陵、江总等均有作），并以“长相思”发端，属乐府《杂曲歌辞》。现存歌辞多写思妇之怨。李白此诗即拟其格而别有寄寓。 　　诗大致可分两段。一段从篇首至“美人如花隔云端”，写诗中人“在长安”的相思苦情。诗中描绘的是一个孤栖幽独者的形象。他（或她）居处非不华贵──这从“金井阑”可以窥见，但内心却感到寂寞和空虚。作者是通过环境气氛层层渲染的手法，来表现这一人物的感情的。先写所闻──阶下纺织娘凄切地鸣叫。虫鸣则岁时将晚，孤栖者的落寞之感可知。其次写肌肤所感，正是“霜送晓寒侵被”时候，他更不能成眠了。“微霜凄凄”当是通过逼人寒气感觉到的。而“簟色寒”更暗示出其人已不眠而起。眼前是“罗帐灯昏”，益增愁思。一个“孤”字不仅写灯，也是人物心理写照，从而引起一番思念。“思欲绝”（犹言想煞人）可见其情之苦。于是进而写卷帷所见，那是一轮可望而不可即的明月呵，诗人心中想起什么呢，他发出了无可奈何的一声长叹。这就逼出诗中关键的一语：“美人如花隔云端。”“长相思”的题意到此方才具体表明。这个为诗中人想念的如花美人似乎很近，近在眼前；却到底很远，远隔云端。与月儿一样，可望而不可即。由此可知他何以要“空长叹”了。值得注意的是，这句是诗中的单句（独立句），给读者的印象也就特别突出，可见这一形象正是诗人要强调的。 　　以下直到篇末便是第二段，紧承“美人如花隔云端”句，写一场梦游式的追求。这颇类屈原《离骚》中那“求女”的一幕。在诗人浪漫的幻想中，诗中人梦魂飞扬，要去寻找他所思念的人儿。然而“天长地远”，上有幽远难极的高天，下有波澜动荡的渌水，还有重重关山，尽管追求不已，还是“两处茫茫皆不见”。这里，诗人的想象诚然奇妙飞动，而诗句的音情也配合极好。“青冥”与“高天”本是一回事，写“波澜”似亦不必兼用“渌水”，写成“上有青冥之高天，下有渌水之波澜”颇有犯复之嫌。然而，如径作“上有高天，下有波澜”（歌行中可杂用短句），却大为减色，怎么读也不够味。而原来带“之”字、有重复的诗句却显得音调曼长好听，且能形成咏叹的语感，正《诗大序》所谓“嗟叹之不足，故永歌之”（“永歌”即拉长声调歌唱），能传达无限感慨。这种句式，为李白特别乐用，它如“蜀道之难难于上青天”、“弃我去者，昨日之日不可留；乱我心者，今日之日多烦忧”、“君不见黄河之水天上来”等等，句中“之难”、“之日”、“之水”从文意看不必有，而从音情上看断不可无，而音情于诗是至关紧要的。再看下两句，从语意看，词序似应作：天长路远关山难（度），梦魂不到（所以）魂飞苦。写作“天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难”，不仅是为趁韵，且运用连珠格形式，通过绵延不断之声音以状关山迢递之愁情，可谓辞清意婉，十分动人。由于这个追求是没有结果的，于是诗以沉重的一叹作结：“长相思，摧心肝！”“长相思”三字回应篇首，而“摧心肝”则是“思欲绝”在情绪上进一步的发展。结句短促有力，给人以执着之感，诗情虽则悲恸，但绝无萎靡之态。更多唐诗欣赏敬请关注“习古堂国学网”的唐诗三百首栏目。 　　此诗形式匀称，“美人如花隔云端”这个独立句把全诗分为篇幅均衡的两部分。前面由两个三言句发端，四个七言句拓展；后面由四个七言句叙写，两个三言句作结。全诗从“长相思”展开抒情，又于“长相思”一语收拢。在形式上颇具对称整饬之美，韵律感极强，大有助于抒情。诗中反复抒写的似乎只是男女相思，把这种相思苦情表现得淋漓尽致；但是，“美人如花隔云端”就不象实际生活的写照，而显有托兴意味。何况我国古典诗歌又具有以“美人”喻所追求的理想人物的传统，如《楚辞》“恐美人之迟暮”。而“长安”这个特定地点更暗示这里是一种政治的托寓，表明此诗的意旨在抒写诗人追求政治理想不能实现的苦闷。就此而言，此诗诗意又深含于形象之中，隐然不露，具备一种蕴藉的风度。所以王夫之赞此诗道：“题中偏不欲显，象外偏令有余，一以为风度，一以为淋漓，乌乎，观止矣。”（周啸天《唐诗评选》）【讲解】 　　《长相思》属乐府《杂曲歌词》，这两首非同时所作，李集中分排在卷三和卷六。但异曲同工的是，这两首诗不仅题目相同，连内容也在似乎相互映唱，仿佛是两个饱受相思之苦的情人之间内心独白的真实写照，一映一和，成为李诗中最温柔的一篇。　 　　第一首先以“长相思，在长安”直白的诉说自己身在异地，而思恋的人在长安。然后开始描写环境：“络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒”，纺织娘在金井栏边鸣叫，已到了有霜的时节，连竹席上都透着寒意。此处诗人由秋声、秋意起兴，一幅秋景忽突突的展现出来了。在这个“微霜凄凄”的日子中，诗人在做什么呢？　 　　“孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹”，哦，原来诗人在这个寒气袭人的秋夜里，挑着孤灯在思念一个人，“思欲绝”，李白诗中惯用此法，在动词后用虚词加以补充，起到强调和肯定的作用。在此，让我们更能体会到那种思念到极至的揪心之感。且看，诗人思之不得，开始烦躁不安，于是他站了起来，走到窗户边，卷起窗帘，发现窗外浩月当空，霜繁星稀，寒气逼人，秋意越发浓了，这样的相思让人更加难以入眠了，于是诗人只好望着月亮空自长叹。如此的沉重的心事，他在思恋谁呢？ 　　 　　“美人如花隔云端”！原来他是在思念他的心上人呵！　 　　既有如此刻骨的相思，该怎样去遣怀呢？诗人是这样告诉我们的：先用一句浅显的对仗“上有青冥之长天，下有渌水之波澜”把读者的思绪带到了一个更大的空间和氛围中，然后紧接一句“天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难”，将自己的相思之情吐露得淋漓尽致，且看：上面有苍苍茫茫的青天，下面是绿水荡漾的波澜，二人相隔天长地远，连魂魄飞来飞去都极为辛苦，何况隔着关山险阻，难以逾越，相见就更加艰难！原来爱到极至，连做梦都是如此期盼相见，尽管相隔千山万水，魂魄也会不辞劳苦的来回飞越。然而，怕只怕“梦魂不到关山难”，因为险阻，梦中的魂魄也越不了关山，使二人不得相见，如此相思，长久下去，岂不让人摧折心肝？于是末一句用“长相思，摧心肝”来结束全篇，让人感觉话已毕而情未尽，胸臆直抒，荡气回肠！　 　　此篇整体看来短小精练，由景生情，情景交融，集描写、抒情、叙述于一体，处处真情流露，质朴自然。音韵协调，朗朗上口，文字浅显易懂但不落俗套。更多唐诗欣赏敬请关注“习古堂国学网”的唐诗三百首栏目。　 　 　　人们也许会思索，怎样的情感会有如此大的阻碍，连梦魂也难以逾越呢？从字面意思上，这的确只是男子在思念自己心爱的女子时的一番痛彻之言。但曾有人考证，认为这是李白被谤离开长安的怀君之作，寄托他对理想的追求和理想无法实现的苦闷和忧伤。然而我想，李白一生曲折离奇，想象奇妙，大胆热烈，敢说敢为，他的苦闷何须用如此迂回的方式来表达，他的《蜀道难》《行路难》等就是例子。　　 　　当然，无论诗人原意如何，有何托词，暗隐何事，也并非自己今日所想去考证和想要表达的。今日，就权当作一篇纯情感的诗来读它吧，人生能得一男子如此深挚的爱怜和相思，夫乎何求！ 　　在浩瀚的中国古典文化中，也许人们最初只是为了模仿，后来竟形成了一种习惯。如男子悲秋，人们自然而然会想到宋玉；女子伤春，人们就会想起杜丽娘一样。而正是因为这一春一秋，秋去春来，才让人更加深切的体会到，思念，是年年岁岁、无时无刻不在的。《长相思》一中，男子在秋夜因思念心上人发出了“长相思、摧心肝”的呐喊，对女子的相思之苦，诗人又是怎样来描绘的呢？【点评】 　　如此排列诗句是为了展示诗的结构特色：完美的对称！以“美人如花隔云端”一句为转折，在句式、字数上形成完全对称，简单洁净却显示出诗人高超的诗歌创作技巧。长短句式的对称与重复，在节奏上形成复沓效果，为诗歌增添了无穷的意趣。《长相思》是古乐府题，而两汉乐府诗是“四言诗向五言诗和杂言诗的过渡”，很显然，李白在创作此诗继承了乐府诗的特点并有所创新。 　　但是，结构上的完美对称还不值什么，重在诗意的对称性。我们细品：首句起兴“长相思”，交待了地点“在长安”，意虽平淡却为后文的渲染留出许多余地。“络纬”句尽力描写了实景，纺织娘在井栏边鸣叫，霜露凄凄，已是深秋时节，竹席上透着寒意，用词明白如话却满是凄清。主人公在晦暗的孤灯下思念绵绵，打起帷帘对月长叹，这样的心境因何而起？原来是因为“美人如花隔云端”。 　　前面说“美人”句为结构转折点，此处亦是诗意转折点，上承咏景，下启抒情。“上有青冥之长天，下有渌水之波澜”文字何浅，然意境何深！将诗人情感放到了一个无穷的空间中。“天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难”似乎要把此情抽离出躯体，魂飞关山而关山难越，顿叫人心肝尽催！最后回到主题“长相思”上，而感情较之开篇已翻过数倍，“摧心肝”三字结句，话虽尽而情未绝，反复咀嚼，更显荡气回肠。诗意的对称美成了一种循环反复的情感体验。更多唐诗欣赏敬请关注“习古堂国学网”的唐诗三百首栏目。 　　浅浅读来，《长相思》固是一首真挚隽永的爱情诗，但我无意陷落于此小儿女情态中。此诗写于李白去朝之后，满怀失意和愤懑的诗人哪有心情在此缠绵婉转？细细揣摩诗中意象，我们完全可以得出更深的涵义。 　　李白去朝后常有超世之语，但诗人难舍宫阙的心理始终存在。所谓“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”都是在发牢骚，呼喊得越激昂，心中就越痛苦。《长相思》中的相思在“长安”，相思的对象是“美人”，这正是借爱情表达思君之意。“美人”的意象从《诗经》发端，自屈原起，中国文人无一不入过此“牢笼”。“由于中国封建社会的文化结构呈现出伦理中心、家国同构。天人合一等基本特征，使生活于这一文化情境中的中国文人的政治追求和爱情追求呈现出互通模式”。 　　“质胜文则野，文胜质则史”，把《长相思》作单纯的情诗解读是只看见了其“质”，我们有必要追求一下诗中的“文”。李白生活的唐代时代还没有把市井俗情当作描写的主体对象，无论是环境背景还是文人心态，恋阙的解释是都更合理些。【作者介绍】 　　李白(701-762)，字太白，号青莲居士，又号“谪仙人”。中国唐朝诗人，有“诗仙”、“诗侠”之称。有《李太白集》传世，诗作中多以醉时写的，代表作有《望庐山瀑布》、《行路难》、《蜀道难》、《将进酒》、《梁甫吟》、《早发白帝城》等多首。后有电影《永不消逝的电波》中“李侠”的原型李白；《胭脂扣》等多多部小说作者李碧华原名李白。祖籍陇西成纪(今甘肃秦安东)，是唐代诗人，其诗以抒情为主。屈原而后，他是第一个真正能够广泛地从当时民间文艺和秦、汉、魏以来的乐府民歌中吸取其丰富营养，集中提高而形成他独特风貌的。他具有超异寻常的艺术天才和磅礴雄伟的艺术力量，是屈原之后我国最为杰出的浪漫主义诗人，著有《李太白集》。 　　李白出生于盛唐时期，但他的一生，绝大部分却在漫游中度过，游历遍迹了大半个中国。二十岁时只身出川，开始了广泛漫游，南到洞庭湘江，东至吴、越，寓居在安陆（今湖北省安陆市）、应山（今湖北省广水市）。他到处游历，希望结交朋友，拜谒社会名流，从而得到引荐，一举登上高位，去实现政治理想和抱负。可是，十年漫游，却一事无成。他又继续北上太原、长安（今陕西省西安市），东到齐、鲁各地，并寓居山东任城（今山东省济宁市）。 　　这时他已结交了不少名流，创作了大量优秀诗篇。李白不愿应试做官，希望依靠自身才华，通过他人举荐走向仕途，但一直未得人赏识。他曾给当朝名士韩荆州写过一篇《与韩荆州书》，以此自荐，但未得回复。 更多唐诗欣赏敬请关注“习古堂国学网”的唐诗三百首栏目。(http://www.xigutang.com) 　　直到天宝元年（742年），因道士吴筠的推荐，李白被召至长安，供奉翰林，文章风采，名震天下 。李白初因才气为玄宗所赏识，后因不能见容于权贵，在京仅三年，就弃官而去，仍然继续他那飘荡四方的流浪生活。更多唐诗欣赏敬请关注“习古堂国学网”的唐诗三百首栏目。 　　安史之乱发生的第二年（756年），他感愤时艰，曾参加了永王李璘的幕府。不幸，永王与肃宗发生了争夺帝位的斗争，兵败之后，李白受牵累 ，流放夜郎（今贵州境内），途中遇赦。晚年漂泊东南一带，依当涂县令李阳冰，不久即病卒。 　　李白从少年时起，常去戴天山寻找道观的道士谈论道经。后来，他与一位号为东岩子的隐者隐居于岷山，潜心学习，多年不进城市。他们在自己居住的山林里，饲养了许多奇禽异鸟，做了动物饲养员。这些美丽而驯良的鸟儿，由于饲养惯了，定时飞来求食，好像能听懂人的语言似的，一声呼唤，便从四处飞落阶前，甚至可以在人的手里啄食谷粒，一点都不害怕。这件事被远近传作奇闻，最后竟使绵州刺史亲自到山中观看鸟儿们的就食情况。这位刺史见他们能指挥鸟类的行动，认定他们有道术，便想推荐二人去参加道科的考试。可是，二人都婉言拒绝了。当时有名的纵横家赵蕤也是李白的好友，此人于开元四年(公元716年)就著成了《长短经》十卷。那时李白才十六岁。赵蕤这部博考六经异同、分析天下形势、讲求兴亡治乱之道的纵横家式的著作引起了李白极大的兴趣。他以后一心要建功立业，喜谈王霸之道，也正是受到这部书的影响。【英汉对照】 长相思（之一） 李白 长相思， 在长安。 络纬秋啼金井阑， 微霜凄凄簟色寒。 孤灯不明思欲绝， 卷帷望月空长叹。 美人如花隔云端， 上有青冥之长天， 下有渌水之波澜。 天长路远魂飞苦， 梦魂不到关山难。 长相思， 摧心肝。ENDLESS YEARNING I Li Bai "I am endlessly yearning To be in Changan. ...Insects hum of autumn by the gold brim of the well; A thin frost glistens like little mirrors on my cold mat; The high lantern flickers; and. deeper grows my longing. I lift the shade and, with many a sigh, gaze upon the moon, Single as a flower, centred from the clouds. Above, I see the blueness and deepness of sky. Below, I see the greenness and the restlessness of water.... Heaven is high, earth wide; bitter between them flies my sorrow. Can I dream through the gateway, over the mountain? Endless longing Breaks my heart."

先看《长相思》诗：长相思，在长安。络纬秋啼金井栏，微霜凄凄簟色寒。孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹，美人如花隔云端。上有青冥之高天，下有渌水之波澜。天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。长相思，摧心肝。如此排列诗句是为了展示诗的结构特色：完美的对称！以“美人如花隔云端”一句为转折，在句式、字数上形成完全对称，简单洁净却显示出诗人高超的诗歌创作技巧。长短句式的对称与重复，在节奏上形成复沓效果，为诗歌增添了无穷的意趣。《长相思》是古乐府题，而两汉乐府诗是“四言诗向五言诗和杂言诗的过渡”[一]，很显然，李白在创作此诗继承了乐府诗的特点并有所创新。但是，结构上的完美对称还不值什么，重在诗意的对称性。我们细品：首句起兴“长相思”，交待了地点“在长安”，意虽平淡却为后文的渲染留出许多余地。“络纬”句尽力描写了实景，纺织娘在井栏边鸣叫，霜露凄凄，已是深秋时节，竹席上透着寒意，用词明白如话却满是凄清。主人公在晦暗的孤灯下思念绵绵，打起帷帘对月长叹，这样的心境因何而起？原来是因为“美人如花隔云端”。前面说“美人”句为结构转折点，此处亦是诗意转折点，上承咏景，下启抒情。“上有青冥之长天，下有渌水之波澜”文字何浅，然意境何深！将诗人情感放到了一个无穷的空间中。“天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难”似乎要把此情抽离出躯体，魂飞关山而关山难越，顿叫人心肝尽催！最后回到主题“长相思”上，而感情较之开篇已翻过数倍，“摧心肝”三字结句，话虽尽而情未绝，反复咀嚼，更显荡气回肠。诗意的对称美成了一种循环反复的情感体验。浅浅读来，《长相思》固是一首真挚隽永的爱情诗，但我无意陷落于此小儿女情态中。此诗写于李白去朝之后，满怀失意和愤懑的诗人哪有心情在此缠绵婉转？细细揣摩诗中意象，我们完全可以得出更深的涵义。李白去朝后常有超世之语，但诗人难舍宫阙的心理始终存在。所谓“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，“古来圣贤皆寂寞，惟有饮者留其名”都是在发牢骚，呼喊得越激昂，心中就越痛苦。《长相思》中的相思在“长安”，相思的对象是“美人”，这正是借爱情表达思君之意。“美人”的意象从《诗经》发端，自屈原起，中国文人无一不入过此“牢笼”。“由于中国封建社会的文化结构呈现出伦理中心、家国同构。天人合一等基本特征，使生活于这一文化情境中的中国文人的政治追求和爱情追求呈现出互通模式”[二]。“质胜文则野，文胜质则史”，把《长相思》作单纯的情诗解读是只看见了其“质”，我们有必要追求一下诗中的“文”。李白生活的唐代时代还没有把市井俗情当作描写的主体对象，无论是环境背景还是文人心态，恋阙的解释是都更合理些。

这句诗出自《秋风词》，作者是李白。全诗如下：秋风清，秋月明,落叶聚还散,寒鸦栖复惊。相亲相见知何日，此时此夜难为情;入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，早知如此绊人心，何如当初莫相识。

长相思 李白1 长相思，在长安。　　络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。　　孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。　　美人如花隔云端，上有青冥之长天，下有渌水之波澜。　　天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难。　　2 长相思，摧心肝。　　日色欲尽花含烟，月明如素愁不眠。　　越瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。　　此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。　　忆君迢迢隔青天，昔时横波目。今作流泪泉。 　　不信妾肠断，归来看取明镜前。3 长相思·白居易 汴水流，泗水流， 流到瓜洲古渡头， 吴山点点愁。 思悠悠，恨悠悠， 恨到归时方始休， 月明人倚楼。

表达了将士们行军的遥远和艰辛，的思想感情

《长相思》是唐代大诗人李白的作品，共有三首。第一首诗通过描写景色，渲染气氛，抒写男女相思，似有寄意；第二首诗白描了思妇弹琴寄意、借曲传情、流泪断肠、望眼欲穿的情景，表现思妇对远征亲人的深情怀念；第三首诗以花和床为意象，赋予情感，抒写男主人公对心上人的思念。这三首诗内容、形式、意境各有不同，都深刻地表现了离人的相思之苦，写得情真意切，缠绵悱恻。

长相思【其一】长相思，在长安。络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。美人如花隔云端。上有青冥之高天，下有渌水之波澜。天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。长相思，摧心肝。【其二】日色欲尽花含烟，月明欲素愁不眠。赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。忆君迢迢隔青天。昔时横波目，今作流泪泉。不信妾肠断，归来看取明镜前。【其三】美人在时花满堂，美人去后花馀床。床中绣被卷不寝，至今三载闻余香。香亦竟不灭，人亦竟不来。相思黄叶落，白露湿青苔。

山一程，水一程，身向榆关那畔行，夜深千帐灯。 风一更，雪一更，聒碎乡心梦不成，故园无此声。

1、译文：秋风凌清，秋月明朗。风中的落叶时聚时散，寒鸦本已栖息，又被明月惊起。朋又盼着相见，却不知在何日，这个时节，这样的夜晚，相思梦难成。走入相思之门，知道相思之苦，永远的相思永远的回忆，短暂的相思却也无止境，早知相思如此的在心中牵绊，不如当初就不要相识。2、原文：秋风词作者：李白秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相亲相见知何日，此时此夜难为情；入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，早知如此绊人心，何如当初莫相识。

翻过一座又一座的山，涉过一条又一条的河，我们向着山海关进发，夜深了，军营里上千顶帐篷亮着灯。风雪交加，声音嘈杂，聒碎了思念家乡的心

长相思·摧心肝 李白 系列：唐诗三百首 长相思·摧心肝 长相思，摧心肝。 日 *** 尽花含烟，月明欲素愁不眠。 赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。 此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。 忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。 不信妾断肠，归来看取明镜前。 注释 1、赵瑟：相传古代赵国的人善弹瑟。瑟：弦乐器。 2、凤凰柱：或是瑟柱上雕饰凤凰形状。 3、蜀琴句：旧注谓蜀琴与司马相如琴挑故事有关。按：鲍照有「蜀琴抽白雪」句。白居易也有「蜀琴安膝上，《周易》在床头」句。李贺「吴丝蜀桐张高秋」，王琦注云：「蜀中桐木宜为乐器，故曰蜀桐。」蜀桐实即蜀琴。似古人诗中常以蜀琴喻佳琴，恐与司马相如、卓文君事无关。鸳鸯弦也只是为了强对凤凰柱。 译文 夕阳西下暮色朦胧，花蕊笼罩轻烟， 月华如练，我思念著情郎终夜不眠。 柱上雕饰凤凰的赵瑟，我刚刚停奏， 心想再弹奏蜀琴，又怕触动鸳鸯弦。 这饱含情意的曲调，可惜无人传递， 但愿它随着春风，送到遥远的燕然。 忆情郎呵、情郎他迢迢隔在天那边， 当年递送秋波的双眼， 而今成了流泪的源泉。 您若不信贱妾怀思肝肠欲断， 请归来看看明镜前我的容颜！ 赏析 　　 首句「日 *** 尽花含烟，月明如素愁不眠」，开篇造境，渲染了愁苦迷濛的相思气氛，暮色低沉烟雾缭绕的景物特征使人感到一种深深的压抑之感，奠定了整首诗的悲凉调子。夕阳斜暮，渐渐西沉，几簇花丛在低沉的暮色里显得朦朦胧胧，如被烟雾缠绕。这种如烟似梦的感知显然部分来源于思妇的眼睛，来源于思妇被相思愁绪紧紧包裹的内心。牵肠挂肚的相思使思妇所观所感的一切都带上了浓重的忧郁色彩，不独花朵，也非烟雾使然。黑夜拉开帷幕，思妇却没有进入梦乡，对丈夫切切的思念使她辗转反侧无法成眠。更可恼的，是那一轮明月，依旧发出如绢如素光洁皎然的光辉，透过孤独的窗棂，搅得多情人心绪难宁。在这句诗中，代表着团圆的明月，因其特定情境而被诗人塑造成一个冷漠的、不解离人情怀的形象。宋周邦彦有「明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户」也是这个意思。面对月色如水良辰美景，思妇却只能让他虚设，想起从前种种，一颗心久久不得平静。虽然思念只是徒劳，却也心甘情愿，无心睡眠。「日」与「月」在交替，白昼与黑夜在轮回，思妇的相思也像波浪中的小船，翻腾不息，相思之苦，也只有思妇最为明了。诗人用「愁」字把这种感情明白地表达出来。 　　 接下来诗人描写了无法安睡的思妇，只好在月下弹一曲哀伤凄美的琴瑟，在回忆和期待中与心上人夫唱妇随。是有「赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦」两句，琴瑟合鸣，鸳鸯凤凰都是用来喻指夫妻美满之意，诗人在这里互文见义，旨在表达思妇望夫心切而又无法排解的愁绪。琴瑟都作为传情达意之物，至于「蜀琴」，更被人传说与司马相如卓文君的爱情故事有所关联。但如今琴瑟独鸣，凤凰曲难成，原本以为可以白头到老长相厮守的一对鸳鸯，竟然也天各一方，思妇的伤情可想而知。就连这思君念君为君弹奏的一首相思之曲，也无法令心上人听到，关山重重，天遥地远，纵有动听的音符，又弹于谁听呢？ 　　 紧承这个疑问，作者继续写出，「此曲有意无人传，愿随春风寄燕然」。曲中真意，绮丽动人，但此情此曲，却无人为我传递，思妇惆怅抱憾也于事无补。只有忽发奇想，托明日和煦的春风飞往燕然，送到夫君的手里，带去我的相思。燕然山远在塞北边疆，就算把相思曲寄到又能如何呢？范成大有诗云「浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计」可做此诗的一个补充。只要边疆未靖，那么重逢之念便是惘然。只是思妇的一点聊胜于无的假想罢了。但不管怎样，诗人的奇特想像仍然令人惊叹，思妇情之真、情之切，也令人为之唏嘘。 　　 「忆君迢迢隔青天」独立成句，又承上启下，以青天的夸张比喻两人相隔万里，从而引出下文思妇回到现实，顾影自怜独自凄凉的描写。 　　 这四句诗可以看作是同一个情形的表达，思妇揽镜自照，发现自己容颜憔悴，不禁悲从中来无法断绝。「昔日横波目，今成流泪泉」是唐时名句，形象而巧妙、夸张而令人信服地写出了相思成空的思妇的哀伤之状。曾经清澈如水明眸善睐的双眼，而今却成了流泪不止的两眼清泉，如此的想像和夸张让思妇的形象更具灵动的色彩，艺术之美感也更加深入人心。如「衣带渐宽终不悔，为伊销得人憔悴」一样，令人为之动容。 　　 「不信妾肠断，归来看取明镜前」一句则深得含蓄隽永之妙，以思妇的口吻直抒对丈夫的思念，与前一句相得益彰。思妇不关心自己的容颜憔悴，也不担心自己双眼如泪泉，反而殷殷的希望，丈夫能够早日出现，哪怕他不相信自己切肤入骨的思念也无所谓，只要他早日归来，断肠人也就心满意足了。所谓「不信」云云，无须深究，只是夫妻俩的窃窃私语，取镜相照，更是带有了闺房亲密的意味，显然，在诗人奇特的构思中，在思妇恍惚的思念中，一切又都进入了想像。 　　 这两首诗诗意隐然含蓄，具备一种蕴藉的风度。所以王夫之赞道：「题中偏不欲显，像外偏令有余，一以为风度，一以为淋漓，乌乎，观止矣。」

长相思·摧心肝 李白 系列：唐诗三百首 长相思·摧心肝 长相思，摧心肝。 日 *** 尽花含烟，月明欲素愁不眠。 赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。 此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。 忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。 不信妾断肠，归来看取明镜前。 注释 1、赵瑟：相传古代赵国的人善弹瑟。瑟：弦乐器。 2、凤凰柱：或是瑟柱上雕饰凤凰形状。 3、蜀琴句：旧注谓蜀琴与司马相如琴挑故事有关。按：鲍照有「蜀琴抽白雪」句。白居易也有「蜀琴安膝上，《周易》在床头」句。李贺「吴丝蜀桐张高秋」，王琦注云：「蜀中桐木宜为乐器，故曰蜀桐。」蜀桐实即蜀琴。似古人诗中常以蜀琴喻佳琴，恐与司马相如、卓文君事无关。鸳鸯弦也只是为了强对凤凰柱。 译文 夕阳西下暮色朦胧，花蕊笼罩轻烟， 月华如练，我思念著情郎终夜不眠。 柱上雕饰凤凰的赵瑟，我刚刚停奏， 心想再弹奏蜀琴，又怕触动鸳鸯弦。 这饱含情意的曲调，可惜无人传递， 但愿它随着春风，送到遥远的燕然。 忆情郎呵、情郎他迢迢隔在天那边， 当年递送秋波的双眼， 而今成了流泪的源泉。 您若不信贱妾怀思肝肠欲断， 请归来看看明镜前我的容颜！ 赏析 　　 首句「日 *** 尽花含烟，月明如素愁不眠」，开篇造境，渲染了愁苦迷濛的相思气氛，暮色低沉烟雾缭绕的景物特征使人感到一种深深的压抑之感，奠定了整首诗的悲凉调子。夕阳斜暮，渐渐西沉，几簇花丛在低沉的暮色里显得朦朦胧胧，如被烟雾缠绕。这种如烟似梦的感知显然部分来源于思妇的眼睛，来源于思妇被相思愁绪紧紧包裹的内心。牵肠挂肚的相思使思妇所观所感的一切都带上了浓重的忧郁色彩，不独花朵，也非烟雾使然。黑夜拉开帷幕，思妇却没有进入梦乡，对丈夫切切的思念使她辗转反侧无法成眠。更可恼的，是那一轮明月，依旧发出如绢如素光洁皎然的光辉，透过孤独的窗棂，搅得多情人心绪难宁。在这句诗中，代表着团圆的明月，因其特定情境而被诗人塑造成一个冷漠的、不解离人情怀的形象。宋周邦彦有「明月不谙离恨苦，斜光到晓穿朱户」也是这个意思。面对月色如水良辰美景，思妇却只能让他虚设，想起从前种种，一颗心久久不得平静。虽然思念只是徒劳，却也心甘情愿，无心睡眠。「日」与「月」在交替，白昼与黑夜在轮回，思妇的相思也像波浪中的小船，翻腾不息，相思之苦，也只有思妇最为明了。诗人用「愁」字把这种感情明白地表达出来。 　　 接下来诗人描写了无法安睡的思妇，只好在月下弹一曲哀伤凄美的琴瑟，在回忆和期待中与心上人夫唱妇随。是有「赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦」两句，琴瑟合鸣，鸳鸯凤凰都是用来喻指夫妻美满之意，诗人在这里互文见义，旨在表达思妇望夫心切而又无法排解的愁绪。琴瑟都作为传情达意之物，至于「蜀琴」，更被人传说与司马相如卓文君的爱情故事有所关联。但如今琴瑟独鸣，凤凰曲难成，原本以为可以白头到老长相厮守的一对鸳鸯，竟然也天各一方，思妇的伤情可想而知。就连这思君念君为君弹奏的一首相思之曲，也无法令心上人听到，关山重重，天遥地远，纵有动听的音符，又弹于谁听呢？ 　　 紧承这个疑问，作者继续写出，「此曲有意无人传，愿随春风寄燕然」。曲中真意，绮丽动人，但此情此曲，却无人为我传递，思妇惆怅抱憾也于事无补。只有忽发奇想，托明日和煦的春风飞往燕然，送到夫君的手里，带去我的相思。燕然山远在塞北边疆，就算把相思曲寄到又能如何呢？范成大有诗云「浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计」可做此诗的一个补充。只要边疆未靖，那么重逢之念便是惘然。只是思妇的一点聊胜于无的假想罢了。但不管怎样，诗人的奇特想像仍然令人惊叹，思妇情之真、情之切，也令人为之唏嘘。 　　 「忆君迢迢隔青天」独立成句，又承上启下，以青天的夸张比喻两人相隔万里，从而引出下文思妇回到现实，顾影自怜独自凄凉的描写。 　　 这四句诗可以看作是同一个情形的表达，思妇揽镜自照，发现自己容颜憔悴，不禁悲从中来无法断绝。「昔日横波目，今成流泪泉」是唐时名句，形象而巧妙、夸张而令人信服地写出了相思成空的思妇的哀伤之状。曾经清澈如水明眸善睐的双眼，而今却成了流泪不止的两眼清泉，如此的想像和夸张让思妇的形象更具灵动的色彩，艺术之美感也更加深入人心。如「衣带渐宽终不悔，为伊销得人憔悴」一样，令人为之动容。 　　 「不信妾肠断，归来看取明镜前」一句则深得含蓄隽永之妙，以思妇的口吻直抒对丈夫的思念，与前一句相得益彰。思妇不关心自己的容颜憔悴，也不担心自己双眼如泪泉，反而殷殷的希望，丈夫能够早日出现，哪怕他不相信自己切肤入骨的思念也无所谓，只要他早日归来，断肠人也就心满意足了。所谓「不信」云云，无须深究，只是夫妻俩的窃窃私语，取镜相照，更是带有了闺房亲密的意味，显然，在诗人奇特的构思中，在思妇恍惚的思念中，一切又都进入了想像。 　　 这两首诗诗意隐然含蓄，具备一种蕴藉的风度。所以王夫之赞道：「题中偏不欲显，像外偏令有余，一以为风度，一以为淋漓，乌乎，观止矣。」

词的上阕写樊素回南必经之路。因为她是杭州人氏，故作者望吴山而生愁。这是一首怀人念远的抒情小词。上阕从眼前所见流水写起，并且目送远波，想象这流水将流到瓜洲渡和长江汇合，再想到吴中（江南）的山也面带愁容，实则深切怀念远在江南的情人，希望情人能从吴地归来，过瓜洲古渡，溯流北上与自己相会，但同样汴水、泗水是一去不复回的，随之南下的爱人大概也和河水一样，永远离开了他。所以作者想象中的吴中山脉，点点都似愁恨凝聚而成。短短几句，把归人行程和愁怨的焦点都简括而又深沉地传达了出来。尽管佳人已去，妆楼空空，可作者还是一片痴情，终难忘怀，于是就在下阕抒发了自己的相思之痛。两个“悠悠”，刻画出词人思念之深。这种情感的强烈，只有到情人的回归才能休止。然而那与不过是个空想，无奈啊，在这种情况下作者只能倚楼而望，回忆昔日的欢乐，来遣散心中的郁闷罢了。　可大家想一想“月明人倚楼”，想象皓月当空、独自倚楼远望这样一幅画面，是怎样的意境啊。　　　全词以月下脉脉的流水映衬，象征悠悠的离情别绪,深深的思念和由此产生的绵绵的怨恨，又频用叠字叠韵，再配上那柔和的民歌风味，更加抒发悠悠不尽的“思”和“恨”。　　这篇作品是中唐时期比较正规成熟的词作。形式虽然短小，但它却用回环复沓的句式，流水般汩汩有声的节奏，贯穿于每个间歇终点的相同韵脚，造成了绵远悠长的韵味，使相思之痛、离别之苦，表现得更加淋漓尽致。　　“月明人倚楼”，想象皓月当空、独自倚楼远望这样一幅画面，觉得更有意境。　　“长相思”为词牌名，但本词内容与此密切相关。词分上下两阕，格律和字数一样。每阕四句，押平声韵。　　这是一首怀人念远的抒情小词。上阕从眼前所见流水写起，并且目送远波，想象这流水将流到瓜洲渡和长江汇合，再想到吴中（江南）的山也面带愁容，实则深切怀念远在江南的情人，希望情人能从吴地归来，过瓜洲古渡，溯流北上与自己相会。下阕直接抒写情怀，因所思之人没有回来，只得在这月明之夜，独倚高楼。　　抒发悠悠不尽的“思”和“恨”。全词以月下脉脉的流水映衬，象征悠悠的离情别绪,深深的思念和由此产生的绵绵的怨恨，又频用叠字叠韵，再配上那柔和的民歌风味，因而能深深打动读者心弦。

纳兰性德

长相思 李白 长相思,在长安. 络纬秋啼金井阑,微霜凄凄簟色寒. 孤灯不明思欲绝,卷帷望月空长叹. 美人如花隔云端,上有青冥之高天,下有渌水之波澜. 天长地远魂飞苦,梦魂不到关山难. 长相思,摧心肝.月下独酌 （唐）李白花间一壶酒,独酌无相亲.举杯邀明月,对影成三人.月既不解饮,影徒随我身.暂伴月将影,行乐须及春.我歌月徘徊,我舞影零乱.醒时同交欢,醉后各分散.永结无情游,相期邈云汉.长相思李白日色已尽花含烟,月明欲素愁不眠.赵瑟初停凤凰柱,蜀琴欲奏鸳鸯弦.此曲有意无人传,愿随春风寄燕然.忆君迢迢隔青天.昔日横波目,今成流泪泉.不信妾肠断,归来看取明镜前【TSD。M】

长相思·其二作者：李白日色欲尽花含烟，月明欲素愁不眠。 赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。 此曲有意无人传，愿随春风寄燕然。 忆君迢迢隔青天，昔日横波目，今作流泪泉。 不信妾断肠，归来看取明镜前。 注解：1、赵瑟：相传古代赵国的人善弹瑟。瑟：弦乐器。 2、凤凰柱：或是瑟柱上雕饰凤凰形状。 3、蜀琴句：旧注谓蜀琴与司马相如琴挑故事有关。按：鲍照有“蜀琴抽白雪”句。 白居易也有“蜀琴安膝上，周易在床头”句。李贺“吴丝蜀桐张高秋”，王 琦注云：“蜀中桐木宜为乐器，故曰蜀桐。”蜀桐实即蜀琴。似古人诗中常以蜀 琴喻佳琴，恐与司马相如、卓文君事无关。鸳鸯弦也只是为了强对凤凰柱。 韵译：夕阳西下暮色朦胧，花蕊笼罩轻烟， 月华如练，我思念着情郎终夜不眠。 柱上雕饰凤凰的赵瑟，我刚刚停奏， 心想再弹奏蜀琴，又怕触动鸳鸯弦。 这饱含情意的曲调，可惜无人传递， 但愿它随着春风，送到遥远的燕然。 忆情郎呵、情郎他迢迢隔在天那边， 当年递送秋波的双眼， 而今成了流泪的源泉。 您若不信贱妾怀思肝肠欲断， 请归来看看明镜前我的容颜！ 评析：其二，以春花春风起兴，写女思男。望月怀思，抚琴寄情，忆君怀君，悱恻缠 绵。真有“人比黄花瘦”之叹。 这两首诗，在李太白诗集中，一收卷三，一收卷六。所写时地迥异，格调也 截然不同，实为风马牛不相及。但蘅塘退士辑为先后，看起来似乎是一对男女，天各 一方，各抒相思之苦，其实不然。

1. 李白关于描写长安的诗句 李白关于描写长安的诗句 1.李白写长安的诗或者在长安写的诗有哪些 1、《子夜吴歌·秋歌》唐 李白 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。 何日平胡虏，良人罢远征。 2、《流夜郎赠辛判官》唐 李白 昔在长安醉花柳，五侯七贵同杯酒。 气岸遥凌豪士前，风流肯落他人后？ 夫子红颜我少年，章台走马著金鞭。 文章献纳麒麟殿，歌舞淹留玳瑁筵。 与君自谓长如此，宁知草动风尘起。 函谷忽惊胡马来，秦宫桃李向明开。 我愁远谪夜郎去，何日金鸡放赦回？ 3、《阳春歌》唐 李白 长安白日照春空，绿杨结烟垂袅风。 披香殿前花始红，流芳发色绣户中。 绣户中，相经过。 飞燕皇后轻身舞，紫宫夫人绝世歌。 圣君三万六千日，岁岁年年奈乐何。 4、《长相思》其一 唐 李白 长相思，在长安。 络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。 孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。 美人如花隔云端！ 上有青冥之长天，下有渌水之波澜。 天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。 长相思，摧心肝！ 5、《寓言三首》其三 唐 李白 长安春色归，先入青门道。 绿杨不自持，从风欲倾倒。 海燕还秦宫，双飞入帘栊。 相思不相见，托梦辽城东。 2.李白写长安的诗、或者在长安写的诗 秋浦歌 其一 秋浦长似秋，萧条使人愁。 客愁不可度，行上东大楼。 正西望长安，下见江水流。 寄言向江水，汝意忆侬不。 遥传一掬泪，为我达扬州。 行路难 其二 大道如青天，我独不得出。 羞逐长安社中儿，赤鸡白雉赌梨粟。 弹剑作歌奏苦声，曳裾王门不称情。 淮阴市井笑韩信，汉朝公卿忌贾生。 君不见昔时燕家重郭隗，拥篲折节无嫌猜。 剧辛乐毅感恩分，输肝剖胆效英才。 昭王白骨萦蔓草，谁人更扫黄金台。 行路难，归去来。 子夜四时歌 秋歌 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。 何日平胡虏，良人罢远征。 阳春歌 长安白日照春空，绿杨结烟垂袅风。披香殿前花始红， 流芳发色绣户中。绣户中，相经过。飞燕皇后轻身舞， 紫宫夫人绝世歌。圣君三万六千日，岁岁年年奈乐何。 3.描写长安的诗句,急用~~~~~~~~~~~~ 与长安有关的诗句： 长安陌上无穷树，唯有垂柳道离别 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁 冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲 向长安，对秋灯，几人老 长安城中秋夜长，佳人锦石捣流黄 举目见日，不见长安 红尘紫陌，斜阳暮草，长安道，是离人： 秋风吹渭水，落叶满长安 三月三日空气新，长安水边多丽人 暗闻歌吹声，知是长安路 百千家似围棋局，十二街如种菜畦 九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒 渭水收暮雨，处处多新泽。 宫苑傍山明，云林带天碧 风舞槐花落御沟，终南山色入城秋 长安大道连狭邪，青牛白马七香车（卢照邻《长安古意》） 长安雪后似春归，积素凝华连曙辉（岑参《和祠部王员外雪后早朝即事》） 长安渭桥路，行客别时心（綮毋潜《送章彝下第》） 恐逢故里莺花笑，且向长安度一春（常建《落第长安》） 何处可为别？长安青绮门（李白《送裴十八图南归嵩山二首》之一） 君不见，外州客，长安道，一回来，一回老（白居易《长安道》） 长安重游侠，洛阳富财雄（卢照邻《结客少年场》） 花萼楼前雨露新，长安城里太平人（张说《十五日夜御前口号踏歌词二首》） 年年今日谁相问，独卧长安泣岁华（李山甫《寒食二首》） 长安城中月如练，家家此夜持针线（崔颢《七夕》） 忆长安，九月时（范灯《忆长安u30fb九月》） 长安布衣谁比数，反锁衡门手环堵（杜甫《秋雨叹三首》） 滞雨长安夜，残灯独客愁（李商隐《滞雨》） 红尘白日长安路，马走车轮不暂闲。唯有茂陵多病客，每来高处望南山（张元宗《望终南山》） 碧池新涨浴桥鸦，分锁长安富贵家（杜牧《街西长句》） 豪家沽酒长安陌，一旦起楼高百尺（韦应物《酒肆行》） 长安九城路，戚里五侯家（皇甫冉《长安路》） 长安大道沙为堤，早风无尘雨无泥（李贺《沙路曲》） 长安回望绣成堆，山顶千门次第开（杜牧《过华清宫绝句三首》其一） 长相思，在长安（李白《长相思》） 一为迁客去长沙，西望长安不见家（李白《与史郎中饮听黄鹤楼上吹笛》） ----------------------------------------------------------------------------- 长安古意 卢照邻 长安大道连狭斜，青牛白马七香车。 玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。 百丈游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 啼花戏蝶千门侧，碧树银台万种色。 复道交窗作合欢，双阙连甍垂凤翼。 梁家画阁天中起，汉帝金茎云外直。 楼前相望不相知，陌上相逢讵相识。 借问吹箫向紫烟，曾经学舞度芳年。 得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。 比目鸳鸯真可羡，双去双来君不见。 生憎帐额绣孤鸾，好取门帘帖双燕。 双燕双飞绕画梁，罗纬翠被郁金香。 片片行云著蝉鬓，纤纤初月上鸦黄。 鸦黄粉白车中出，含娇含态情非一。 妖童宝马铁连钱，娼妇盘龙金屈膝。 御史府中乌夜啼，廷尉门前雀欲栖。 隐隐朱城临玉道，遥遥翠幰没金堤。 挟弹飞鹰杜陵北，探丸借客渭桥西。 俱邀侠客芙蓉剑，共宿娼家桃李蹊。 娼家日暮紫罗裙，清歌一啭口氛氲。 北堂夜夜人如月，南陌朝朝骑似云。 南陌北堂连北里，五剧三条控三市。 弱柳青槐拂地垂，佳气红尘暗天起。 汉代金吾千骑来，翡翠屠苏鹦鹉杯。 罗襦宝带为君解，燕歌赵舞为君开。 别有豪华称将相，转日回天不相让。 意气由来排灌夫，专权判不容萧相。 专权意气本豪雄，青虬紫燕坐春风。 自言歌舞长千载，自谓骄奢凌五公。 节物风光不相待，桑田碧海须臾改。 昔时金阶白玉堂，即今唯见青松在。 寂寂寥寥扬子居，年年岁岁一床书。 独有南山桂花发，飞来飞去袭人裾。 ----------------------------------------------------------------------------- 落第长安 唐 常建 家园好在尚留秦，耻作明时失路人。 恐逢故里莺花笑，且向长安度一春。 ----------------------------------------------------------------------------- 长安 年代：【唐】 作者：【范祖禹】 东风吹尘客心起，京华去蜀三千里。 我来踏雪走函关，下视秦川坦如坻。 晓登太华三峰寒，凭高始觉天地宽。 却惜京华不可见，烟花二月过长安。 长安通衢十二陌，出入九州横八极。 行人来往但西东，莫问兴亡与今昔。 昔人富贵高台倾，今人歌舞曲池平。 终南虚绕帝王宅，壮气空蟠佳丽城。 黄河之水东流海，汉家已去唐家改。 茂陵秋草春更多，豪杰今无一人在。 细观此事何足愁，不如饮酒登高楼。 秦王何苦求九鼎，魏武空劳营八州。 当年富贵一时事，身后寂寞余高丘。 春风开花不易得，一醉何必封公侯。 -----------------------------------------------------------------------------欣赏 长安 夜夜相思更漏残，伤心明月凭栏干，想君思我锦衾寒。 咫尺画堂深似海，忆来唯把旧书看，几时携手入长安。 -----------------------------------------------------------------------------欣赏 李白，《子夜吴歌》 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虔，良人罢远征？ -----------------------------------------------------------------------------欣赏 长安大道连狭斜，青牛白马七香车。 玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。 百丈游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 郁孤台下清江水，中间多行人泪？西北望长安，可怜无数山。 三山半落青天外，一水中分白鹭洲。总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。 待到秋来九月八，我花开后百。 4.有关 描写长安的诗句 十二街如种菜畦 九天阊阖开宫殿，长安道，戚里五侯家（皇甫冉《长安路》） 长安大道沙为堤，洛阳富财雄（卢照邻《结客少年场》） 花萼楼前雨露新，一回来，不见长安 红尘紫陌，九月时（范灯《忆长安u30fb，长安水边多丽人 暗闻歌吹声，处处多新泽，分锁长安富贵家（杜牧《街西长句》） 豪家沽酒长安陌，长安城里太平人（张说《十五日夜御前口号踏歌词二首》） 年年今日谁相问，独卧长安泣岁华（李山甫《寒食二首》） 长安城中月如练，早风无尘雨无泥（李贺《沙路曲》） 长安回望绣成堆，山顶千门次第开（杜牧《过华清宫绝句三首》其一） 长相思，在长安（李白《长相思》）长安一片月，知是长安路 百千家似围棋局，斜阳暮草，长安道，是离人： 秋风吹渭水长安陌上无穷树，唯有垂柳道离别 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁 冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲 向长安，对秋灯，几人老 长安城中秋夜长，佳人锦石捣流黄 举目见日，外州客。 宫苑傍山明，落叶满长安 三月三日空气新；九月》） 长安布衣谁比数，反锁衡门手环堵（杜甫《秋雨叹三首》） 滞雨长安夜，终南山色入城秋 长安大道连狭邪，万国衣冠拜冕旒 渭水收暮雨，云林带天碧 风舞槐花落御沟，青牛白马七香车（卢照邻《长安古意》） 长安雪后似春归，积素凝华连曙辉（岑参《和祠部王员外雪后早朝即事》） 长安渭桥路，行客别时心（綮毋潜《送章彝下第》） 恐逢故里莺花笑，且向长安度一春（常建《落第长安》） 何处可为别？长安青绮门（李白《送裴十八图南归嵩山二首》之一） 君不见，残灯独客愁（李商隐《滞雨》） 红尘白日长安路，马走车轮不暂闲。唯有茂陵多病客，每来高处望南山（张元宗《望终南山》） 碧池新涨浴桥鸦，一回老（白居易《长安道》） 长安重游侠，家家此夜持针线（崔颢《七夕》） 忆长安，一旦起楼高百尺（韦应物《酒肆行》） 长安九城路 展开。 5.形容长安城的诗句 描写长安的诗句有哪些 写长安的诗句包括： 1、唐代杜牧《长安秋望》 原文： 楼倚霜树外，镜天无一毫。 南山与秋色，气势两相高。 译文： 楼阁倚在经霜的树林外，天空如明镜无纤云一毫。 峻拔的南山与清爽秋色，气势互不相让两两争高？ 2、唐代卢纶《长安春望》 原文： 东风吹雨过青山，却望千门草色闲。家在梦中何日到，春来江上几人还？ 川原缭绕浮云外，宫阙参差落照间。谁念为儒逢世难，独将衰鬓客秦关。 译文： 东风吹拂，微微春雨洒过青山；登高远望，长安城中房舍叠嶂，草色闲闲。故园就在梦中，可是何时才能归还；冬去春来，江上舟来舟往，又有几人得以还家。 长安城外，河流原野，纵横交错，一直延伸到天边浮云之外，长安城中，宫阙参差错落，笼罩在一片残阳之中。又有谁理解我这位读书人，生逢乱世，孤身一人，满头白发，形容憔悴，漂泊流荡在荒远的秦关。 3、唐代白居易《长安春》 原文： 青门柳枝软无力，东风吹作黄金色。 街东酒薄醉易醒，满眼春愁销不得。 译文： 东门的杨柳下垂着，样子软弱无力，春天的东风把柳枝吹成了衰黄之色。 东街的的酒酒力太小，醉了很容易就会醒来，满眼都是春光，满腹都是春愁，岂能轻易销得？ 4、唐代卢照邻《长安古意》 原文： 长安大道连狭斜，青牛白马七香车。玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。百尺游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 游蜂戏蝶千门侧，碧树银台万种色。复道交窗作合欢，双阙连甍垂凤翼。 译文： 长安纵横的大道连着小巷，四通八达，香车宝马川流不患。玉辇奔驰。金鞭络绎。出入于公主的府第，往来于王侯贵族之家。 龙衔着华盖，凤叼着流苏，映照着朝阳，连带着晚霞。游丝飘绕着绿树，一群啼叫的娇鸟催开了百花。 游蜂戏蝶在千门万户前飞舞流连，碧树成荫，楼台掩映。复道凌空，窗格做成合欢花形；双阙高耸，殿宇相连，阙上都雕着凤凰形的饰物。 5、北宋柳永《少年游·长安古道马迟迟》 原文： 长安古道马迟迟，高柳乱蝉嘶。夕阳鸟外，秋风原上，目断四天垂。 归云一去无踪迹，何处是前期？狎兴生疏，酒徒萧索，不似少年时。 译文： 我骑马在长安古道缓慢前行，秋蝉在高高的柳树上不住鸣。夕阳在高外的远方渐渐沉落，旷野荒原之上秋天之风习习，极目四望旷阔天空幕帐四垂。 时光逝去永远不会再次回来，旧日的期望和约定何处去寻？寻欢作乐的兴致早已经淡漠，那些一起喝酒的朋友也散去，再也不像少年之时狂放不羁。 6.【关于长安的诗词,最好有点哲理,李白诗词优先,但也不必一定有 御街行·松门石路秋风扫 别东山 贺铸 松门石路秋风扫，似不许，飞尘到.双携纤手别烟萝，红粉清泉相照.几声歌管，正须陶写，翻作伤心调.岩阴暝色归云悄，恨易失，千金笑.更逢何物可忘忧，为谢江南芳草.断桥孤驿，冷云黄叶，相见长安道. 贬玉溪对江山作 晁补之 黯黯青山红日暮，浩浩大江东注.余霞散绮，向烟波路.使人愁，长安远，在何处？几点渔灯小，迷近坞.一片客帆低，傍前浦.暗想平生，自悔儒冠误.觉阮途穷，归心阻.断魂素月，一千里、伤平楚.怪竹枝歌，声声怨，为谁苦？猿鸟一时啼，惊岛屿.烛暗不成眠，听津鼓. 李白《子夜吴歌》：“长安一片月，万户捣衣声”. 《滕王阁序》中有“望长安于日下，指吴会于云间”之句. 齐天乐·绿芜凋尽台城路 周邦彦 绿芜凋尽台城路，殊乡又逢秋晚.暮雨生寒，鸣蛩劝织，深阁时闻裁剪.云窗静掩.叹重拂罗裀，顿疏花簟.尚有綀囊，露萤清夜照书卷.荆江留滞最久，故人相望处，离思何限.渭水西风，长安叶乱，空忆诗情宛转，凭高眺远.正玉液新篘，蟹螯初荐.醉倒山翁，但愁斜照敛. 用贾岛诗“秋风吹渭水，落叶满长安”.（《忆江上吴处士》）。 7.描写长安古诗词 《登科后》 年代： 唐 作者： 孟郊 昔日龌龊不足夸，今朝放荡思无涯。 春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 《登金陵凤凰台》 年代： 唐 作者： 李白 凤凰台上凤凰游，凤去台空江自流。吴宫花草埋幽径， 晋代衣冠成古丘。三山半落青天外，二水中分白鹭洲。 总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。 《渔家傲·一曲阳关情几许》 年代： 宋 作者： 苏轼 一曲阳关情几许，知君欲向秦川去。 白马皂貂留不住。 回首处，孤城不见天霖雾。 到日长安花似雨，故关杨柳初飞絮。 渐见靴刀迎夹路。 谁得似，风流膝上王文度。 《永遇乐·紫陌长安》 年代： 宋 作者： 辛弃疾 紫陌长安，看花年少，无限歌舞。白发怜君，寻芳较晚，卷地惊风雨。问君知否，鸱夷载酒，不似井瓶身误。细思量，悲欢梦里，觉来总无寻处。芒鞋竹杖，天教还了，千古玉溪佳句。落魄东归，风流赢得，掌上明珠去。起看清镜，南冠好在，拂了旧时尘土。向君道，云霄万里，这回稳步。 8.描写长安的古诗 三月三日空气新，长安水边多丽人 暗闻歌吹声，知是长安路 百千家似围棋局，十二街如种菜畦 九天阊阖开宫殿，万国衣冠拜冕旒 渭水收暮雨，处处多新泽。 宫苑傍山明，云林带天碧 风舞槐花落御沟，终南山色入城秋 长安大道连狭邪，青牛白马七香车（卢照邻《长安古意》） 长安雪后似春归，积素凝华连曙辉（岑参《和祠部王员外雪后早朝即事》） 长安渭桥路，行客别时心（綮毋潜《送章彝下第》） 恐逢故里莺花笑，且向长安度一春（常建《落第长安》） 何处可为别？长安青绮门（李白《送裴十八图南归嵩山二首》之一） 君不见，外州客，长安道，一回来，一回老（白居易《长安道》） 长安重游侠，洛阳富财雄（卢照邻《结客少年场》） 花萼楼前雨露新，长安城里太平人（张说《十五日夜御前口号踏歌词二首》） 年年今日谁相问，独卧长安泣岁华（李山甫《寒食二首》） 长安城中月如练，家家此夜持针线（崔颢《七夕》） 忆长安，九月时（范灯《忆长安？？九月》） 长安布衣谁比数，反锁衡门手环堵（杜甫《秋雨叹三首》） 滞雨长安夜，残灯独客愁（李商隐《滞雨》） 红尘白日长安路，马走车轮不暂闲。唯有茂陵多病客，每来高处望南山（张元宗《望终南山》） 碧池新涨浴桥鸦，分锁长安富贵家（杜牧《街西长句》） 豪家沽酒长安陌，一旦起楼高百尺（韦应物《酒肆行》） 长安九城路，戚里五侯家（皇甫冉《长安路》） 长安大道沙为堤，早风无尘雨无泥（李贺《沙路曲》） 长安回望绣成堆，山顶千门次第开（杜牧《过华清宫绝句三首》其一） 长相思，在长安（李白《长相思》） 一为迁客去长沙，西望长安不见家（李白《与史郎中饮听黄鹤楼上吹笛》） 长安古意 卢照邻 长安大道连狭斜，青牛白马七香车。 玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。 百丈游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 啼花戏蝶千门侧，碧树银台万种色。 复道交窗作合欢，双阙连甍垂凤翼。 梁家画阁天中起，汉帝金茎云外直。 楼前相望不相知，陌上相逢讵相识。 借问吹箫向紫烟，曾经学舞度芳年。 得成比目何辞死，愿作鸳鸯不羡仙。 比目鸳鸯真可羡，双去双来君不见。 生憎帐额绣孤鸾，好取门帘帖双燕。 双燕双飞绕画梁，罗纬翠被郁金香。 片片行云著蝉鬓，纤纤初月上鸦黄。 鸦黄粉白车中出，含娇含态情非一。 妖童宝马铁连钱，娼妇盘龙金屈膝。 御史府中乌夜啼，廷尉门前雀欲栖。 隐隐朱城临玉道，遥遥翠幰没金堤。 挟弹飞鹰杜陵北，探丸借客渭桥西。 俱邀侠客芙蓉剑，共宿娼家桃李蹊。 娼家日暮紫罗裙，清歌一啭口氛氲。 北堂夜夜人如月，南陌朝朝骑似云。 南陌北堂连北里，五剧三条控三市。 弱柳青槐拂地垂，佳气红尘暗天起。 汉代金吾千骑来，翡翠屠苏鹦鹉杯。 罗襦宝带为君解，燕歌赵舞为君开。 别有豪华称将相，转日回天不相让。 意气由来排灌夫，专权判不容萧相。 专权意气本豪雄，青虬紫燕坐春风。 自言歌舞长千载，自谓骄奢凌五公。 节物风光不相待，桑田碧海须臾改。 昔时金阶白玉堂，即今唯见青松在。 寂寂寥寥扬子居，年年岁岁一床书。 独有南山桂花发，飞来飞去袭人裾。 落第长安 唐 常建 家园好在尚留秦，耻作明时失路人。 恐逢故里莺花笑，且向长安度一春。 长安 年代：【唐】 作者：【范祖禹】 东风吹尘客心起，京华去蜀三千里。 我来踏雪走函关，下视秦川坦如坻。 晓登太华三峰寒，凭高始觉天地宽。 却惜京华不可见，烟花二月过长安。 长安通衢十二陌，出入九州横八极。 行人来往但西东，莫问兴亡与今昔。 昔人富贵高台倾，今人歌舞曲池平。 终南虚绕帝王宅，壮气空蟠佳丽城。 黄河之水东流海，汉家已去唐家改。 茂陵秋草春更多，豪杰今无一人在。 细观此事何足愁，不如饮酒登高楼。 秦王何苦求九鼎，魏武空劳营八州。 当年富贵一时事，身后寂寞余高丘。 春风开花不易得，一醉何必封公侯。 欣赏 长安 夜夜相思更漏残，伤心明月凭栏干，想君思我锦衾寒。 咫尺画堂深似海，忆来唯把旧书看，几时携手入长安。 欣赏 李白，《子夜吴歌》 长安一片月，万户捣衣声。 秋风吹不尽，总是玉关情。何日平胡虔，良人罢远征？ 欣赏 长安大道连狭斜，青牛白马七香车。 玉辇纵横过主第，金鞭络绎向侯家。 龙衔宝盖承朝日，凤吐流苏带晚霞。 百丈游丝争绕树，一群娇鸟共啼花。 郁孤台下清江水，中间多行人泪？西北望长安，可怜无数山。 三山半落青天外，一水中分白鹭洲。总为浮云能蔽日，长安不见使人愁。 待到秋来九月八，我花开后百花杀。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。 梦底音容岂过时，三更犹读那年诗。秋寒可自长安到？再忆长安已太迟。

1. 关于思念的诗句李白 关于思念的诗句李白 1.含有思念的诗句李白 1、《长相思二首》 李白·唐长相思，在长安。络纬秋啼金井栏，微霜凄凄簟色寒。孤灯不明思欲。 2、《春思》 李白·唐燕草如碧丝，秦桑低绿枝。当君怀归日，是妾断肠时。春风不相识，。 3、《荆州歌》 李白·唐白帝城边足风波，瞿塘五月谁敢过。荆州麦熟茧成蛾，缲丝忆君头绪。 4、《菩萨蛮·举头忽见衡阳雁》 李白·唐举头忽见衡阳雁。千声万字情何限。叵而薄情夫。一行书也无。 泣。 5、《忆秦娥·箫声咽》 李白·唐箫声咽，秦娥梦断秦楼月。秦楼月，年年柳色，灞陵伤别。乐游原上。 6、《独不见》 李白·唐白马谁家子，黄龙边塞儿。天山三丈雪，岂是远行时。春蕙忽秋草，。 7、《折杨柳》 李白·唐垂杨拂绿水，摇艳东风年。花明玉关雪，叶暖金窗烟。美人结长想，。 8、《淮海对雪赠傅霭 （ 一作淮南对雪赠孟浩然 ）》 李白·唐朔雪落吴天，从风渡溟渤。海树成阳春，江沙浩明月。兴从剡溪起，。 9、《早春寄王汉阳》 李白·唐闻道春还未相识，走傍寒梅访消息。昨夜东风入武阳，陌头杨柳黄金。 10、《江行寄远》 李白·唐刳木出吴楚，危槎百馀尺。疾风吹片帆，日暮千里隔。别时酒犹在，。 11、《春怨》 李白·唐白马金羁辽海东，罗帷绣被卧春风。落月低轩窥烛尽，飞花入户笑床。 2.李白表达思念之情的诗句有哪些 1、《静夜思》 唐代：李白 床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。 译文： 明亮的月光洒在床前的窗户纸上，好像地上泛起了一层霜。我禁不住抬起头来，看那天窗外空中的一轮明月，不由得低头沉思，想起远方的家乡。 2、《峨眉山月歌》 唐代：李白 峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。 夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。 译文： 高峻的峨眉山前，悬挂着半轮秋月。流动的平羌江上，倒映着月影。夜间乘船出发，离开清溪直奔三峡。想你却难相见，恋恋不舍去向渝州。 3、《渡荆门送别》 唐代：李白 渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天镜，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。 译文： 乘船远行，路过荆门一带，来到楚国故地。青山渐渐消失，平野一望无边。长江滔滔奔涌，流入广袤荒原。月映江面，犹如明天飞镜；云彩升起，变幻无穷，结成了海市蜃楼。故乡之水恋恋不舍，不远万里送我行舟。 4、《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》 唐代：李白 杨花落尽子规啼，闻道龙标过五溪。 我寄愁心与明月，随风直到夜郎西。 译文： 在杨花落完，子规啼鸣的时候，听说你路过五溪。我把我忧愁的心思寄托给明月，希望能随着风一直陪着你到夜郎以西。 5、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》 唐代：李白 故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。 孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。 译文： 老朋友向我频频挥手，告别了黄鹤楼，在这柳絮如烟、繁花似锦的阳春三月去扬州远游。 友人的孤船帆影渐渐地远去，消失在碧空的尽头，只看见一线长江，向邈远的天际奔流。 3.李白描写“相思”的诗句有哪些 1.《春思》 年代： 唐 作者： 李白 燕草如碧丝，秦桑低绿枝。 当君怀归日，是妾断肠时。 春风不相识，何事入罗帏。 2.《秋思》 年代： 唐 作者： 李白 燕支黄叶落，妾望自登台。海上碧云断，单于秋色来。 胡兵沙塞合，汉使玉关回。征客无归日，空悲蕙草摧。 3.《三五七言 / 秋风词》 年代：唐 作者：李白 秋风清，秋月明， 落叶聚还散，寒鸦栖复惊。 相思相见知何日？此时此夜难为情！ 入我相思门，知我相思苦， 长相思兮长相忆，短相思兮无穷极， 早知如此绊人心，何如当初莫相识。 4.《长相思三首·其二》 年代：唐 作者：李白 日色已尽花含烟，月明欲素愁不眠。 赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦。 此曲有意无人传，愿随春风寄燕然，忆君迢迢隔青天。 昔日横波目，今成流泪泉。 不信妾肠断，归来看取明镜前。 5.《长相思·其一》 年代：唐 作者：李白 长相思，在长安。 络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒。 孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。 美人如花隔云端！ 上有青冥之长天，下有渌水之波澜。 天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。 长相思，摧心肝！ 李白（701年2月28日—762），字太白，号青莲居士。中国唐朝诗人，有“诗仙”之称，是伟大的浪漫主义诗人。汉族，祖籍陇西郡成纪县（今甘肃省平凉市静宁县南），出生于蜀郡绵州昌隆县（今四川省江油市青莲乡），一说生于西域碎叶（今吉尔吉斯斯坦托克马克）。逝世于安徽当涂县。其父李客，夫人有许氏、刘氏等四位，育二子（伯禽、天然）一女（平阳）。存世诗文千余篇，代表作有《蜀道难》、《行路难》、《梦游天姥吟留别》、《将进酒》等诗篇，有《李太白集》传世。公元762年病卒，享年61岁。其墓在安徽当涂，四川江油、湖北安陆有纪念馆。 4.李白写的想念的诗句 请君试问东流水，别意与之谁短长？ 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情？ .《春夜洛城笛》【唐】李白 谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城。 此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。 2.《关山月》【唐】李白 明月出天山，苍茫云海间。长风几万里，吹度玉门关。 汉下白登道，胡窥青海湾。由来征战地，不见有人还。 戍客望边邑，思归多苦颜。高楼当此夜，叹息未应闲。 3.《渡荆门送别》【唐】李白 渡远荆门外，来从楚国游。山随平野尽，江入大荒流。 月下飞天境，云生结海楼。仍怜故乡水，万里送行舟。 4.静夜思 床前明月光 疑是地上霜 举头望明月 低头思故乡 5.关于李白思念家乡的古诗 1、《静夜思》李白 床前明月光，疑是地上霜.举头望明月，低头思故乡. 2、《玉阶怨》【唐】李白 玉阶生白露，夜久侵罗袜.却下水晶帘，玲珑望秋月. 3、《秋浦歌其十三》【唐】李白 渌水净素月，月明白鹭飞.郎听采菱女，一道夜歌归. 4、《月下独酌》【唐】李白 花间一壶酒，独酌无相亲.举杯邀明月，对影成三人. 月既不解饮，影徒随我身.暂伴月将影，行乐须及春. 我歌月徘徊，我舞影零乱.醒时同交欢，醉后各分散. 永结无情游，相期邈云汉. 5、《关山月》【唐】李白 明月出天山，苍茫云海间.长风几万里，吹度玉门关. 汉下白登道，胡窥青海湾.由来征战地，不见有人还. 戍客望边色，思归多苦颜.高楼当此夜，叹息未应闲. 6、《把酒问月》【唐】李白 青天有月来几时，我今停杯一问之： 人攀明月不可得，月行却与人相随？ 皎如飞镜临丹阙，绿烟灭尽清辉发？ 但见宵从海上来，宁知晓向云间没？ 白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻？ 今人不见古时月，今月曾经照古人. 古人今人若流水，共看明月皆如此. 唯愿当歌对酒时，月光长照金樽里. 6.相思的诗句李白 长相思 李白 长相思，在长安. 络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒. 孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹. 美人如花隔云端，上有青冥之高天，下有渌水之波澜. 天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难. 长相思，摧心肝.月下独酌 （唐）李白花间一壶酒，独酌无相亲.举杯邀明月，对影成三人.月既不解饮，影徒随我身.暂伴月将影，行乐须及春.我歌月徘徊，我舞影零乱.醒时同交欢，醉后各分散.永结无情游，相期邈云汉.长相思李白日色已尽花含烟，月明欲素愁不眠.赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦.此曲有意无人传，愿随春风寄燕然.忆君迢迢隔青天.昔日横波目，今成流泪泉.不信妾肠断，归来看取明镜前。 7.相思的诗句李白 长相思 李白 长相思，在长安. 络纬秋啼金井阑，微霜凄凄簟色寒. 孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹. 美人如花隔云端，上有青冥之高天，下有渌水之波澜. 天长地远魂飞苦，梦魂不到关山难. 长相思，摧心肝. 月下独酌 （唐）李白 花间一壶酒，独酌无相亲. 举杯邀明月，对影成三人. 月既不解饮，影徒随我身. 暂伴月将影，行乐须及春. 我歌月徘徊，我舞影零乱. 醒时同交欢，醉后各分散. 永结无情游，相期邈云汉. 长相思 李白 日色已尽花含烟，月明欲素愁不眠.赵瑟初停凤凰柱，蜀琴欲奏鸳鸯弦.此曲有意无人传，愿随春风寄燕然.忆君迢迢隔青天.昔日横波目，今成流泪泉.不信妾肠断，归来看取明镜前.

秋风清，秋月明，落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相亲相见知何日，此时此夜难为情；入我相思门，知我相思苦，长相思兮长相忆，短相思兮无穷极，早知如此绊人心，何如当初莫相识。出处：出自唐朝诗人李白的《秋风词》译文：秋天的风是如此的凄清，秋天的月是如此的明亮，落叶飘飘聚了还离散，连栖息在树上的鸦雀都心惊。想当日彼此亲爱相聚，现在分开后何日再相聚，在这秋风秋月的夜里，想起来想真是情何以堪；走入相思之门，知道相思之苦，永远的相思永远的的回忆，短暂的相思却也无止境，早知相思如此的在心中牵绊，不如当初就不要相识。创作背景：这是一篇言情之作。根据安旗《李白全集编年注释》，此诗当作于唐肃宗至德元年。前人也有认为此诗是早于李白的郑世翼所作，但反对者多。严羽的《沧浪诗话》中的“诗体”一章说道：“有三五七言。”自注云：“自三言而终以七言，隋世郑世翼有此诗：‘秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日，此时此夜难为情。"”郭绍虞先生校释曰：“沧浪所谓郑世翼有三五七言，不知何据。案《诗人玉屑》无‘秋风清"以下各句，以从《玉屑》为是。‘秋风清"云云，见《李太白集》，当是李作。赏析：这首词是典型的悲秋之作，秋风、秋月、落叶、寒鸦烘托出悲凉的氛围加上诗人的奇丽的想象，和对自己内心的完美刻画让整首诗显的凄婉动人。

长相思【李白】 长相思，在长安。 络纬秋啼金井澜，微霜凄凄簟色寒。 孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹。 美人如花隔云端。 上有青冥之高天，下游渌水之波澜。 天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难。 长相思，摧心肝。 全篇分为上下两部分，上半部分写景写实，下半部分写情写虚。 “长相思，在长安”，六个字平实精炼，有韵律美，六个字直接把相思这件事和相思的人所在的地点都表达了，极其直白。 “络纬秋啼金井澜，微霜凄凄簟色寒”，络纬就是纺织娘，长得和蝈蝈很像，但不是蝈蝈，蝈蝈是螽斯。井澜是古时候移动的箭楼，木黄色，在诗人的笔下写成了“金”，瞬间显得极为绚丽，络纬秋啼这个本来悲凉的事情，由于发生在金井澜上而显得华丽起来，微霜凄凄簟色寒，有点微霜，席子的颜色看上去也很冷，诗人写色寒，而不是感觉寒，是看上去颜色寒冷，这就是诗，如果眼睛只能看到颜色，看不出感觉，那么就不是诗了。 “孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹”，人物一直没出现，但人物一直都在。一盏孤灯肯定不明亮，思念欲绝，只有卷起帷幔看着月亮空自叹息，前面七个字，写了整个房间和环境和自己的心情，后面七个字写了三个动作，一气呵成，毫不违和，笔力雄健。 “美人如花隔云端”，这句话真是千呼万唤使出来，前面用了整整六句话来铺垫，终于写出了思念的对象，一位如花美人，却远隔云端，怎能不叫人思欲绝、空长叹。 “上有青冥之高天，下有渌水之波澜”，这一上一下，整首诗的气势瞬间起来，刚才还被“美人如画隔云端”搅得抑郁苦闷的心情立刻为之一变，人的情绪振奋了起来，果然是盛唐的雄音，不会在小儿女的情感中沉沦，这是李白的气度。 “天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难”，这句话和之前的“孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹”一样都是很苦，但同样说苦，说出来的感觉完全不同。“孤灯不明思欲绝，卷帷望月空长叹”，是一种无奈的苦，是一种消极的状态，“天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难”则有着雄浑的力道，即便天长路远，即便关山难，梦魂总要飞一次，不会仅仅是“卷帷望月空长叹”。 “长相思，摧心肝”，只有“卷帷望月空长叹”的“长相思”是怎么也到达不了“催心肝”的境界的，只有经历了“天长路远魂飞苦，梦魂不到关山难”，才能痛彻心扉，催断肝肠。 如果只有这首诗上半部分，那是晚唐的悲歌，看着“美人如花隔云端”而无可奈何。如果只有下半部分的豪情，那是三国的时代之音，只有拥有了完整的上下两部分，并且将两种截然不同的情感完美的融合，才是盛唐的乐章。

林黛玉的性格十分丰富复杂，既自尊又自卑，既敏感又坦荡，既尖刻又宽厚，既孤傲又谦和，既脆弱又坚强。林黛玉生性孤傲,憎恨繁文缛节。她蔑视功名权贵，林黛玉首先是个内慧外秀的女性，“两湾似蹙非蹙罥烟眉，一双似泣非泣含露目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静似娇花照水，行动如弱柳扶风。”黛玉迷离、梦幻、病态、柔弱、动静交融的美丽和气质，林黛玉之美，还表现在她才学横溢和浓郁的诗人气质。林黛玉的人生经历外祖母贾史氏疼爱幺女贾敏，爱屋及乌疼爱黛玉，10岁接到身边抚养教育，寝食起居，一如嫡孙贾宝玉。与11岁的贾宝玉同住同吃，吃穿用度都是贾母打点，自视地位在三春之上，实则只是隔一代近亲，因被王夫人的仆人最后一个送宫花而很不愉快。11岁时又死了父亲，从此常住贾府，养成了孤标傲世的性格。12岁时，贾元春省亲后，林黛玉入住潇湘馆，在大观园诗社里别号潇湘妃子，作诗直抒性灵。林黛玉与贾宝玉青梅竹马，脂砚斋说“二玉近中远”“实远之至”。绛珠还泪的神话赋予了林黛玉迷人的诗人气质，同时又定下了悲剧基调。林黛玉与薛宝钗在太虚幻境才女榜上并列第一，二人既存在人性上的德才之争，婚姻上的金木之争，又因同属正邪两赋的禀性而惺惺相惜。林黛玉最后于贾宝玉、薛宝钗大婚之夜泪尽而逝。

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商务信函是指在日常的商务往来中用以传递信息、处理商务事宜以及联络和沟通关系的信函、电讯文书。常用的商务信函主要有商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函和联系函等。商务信函的写作需要注意以下几点标准：（1）准确。商务信函的内容多与双方的利益有着直接的利害关系，因而要完整、精确的表达意思，用于乃至标点符号都要做到准确无误，以免造成不必要的麻烦。（2）简洁。在做到准确、周到的前提下，应用最少的文字表达真实的意思，不能拖沓冗长。（3）具体。信函所要交待的事项必须具体明确，尤其要注意需要对方答复或会对双方关系产生影响的内容，绝不能语言不详。（4）礼貌。要掌握礼貌、得体的文字表达方式，以有利于双方保持良好的关系。（5）体谅。要学会换位思考，能够站在对方的立场上思考问题。这样容易获得对方的认同，有利于双方达成有效的沟通。

在新的一年里，我有着许多的心愿。我希望自己在新的一年里，学习能更进步，从老师那里学到更多有意思的知识。祝愿新的一年里我亲爱的家人，可爱的朋友，调皮的同学，美丽的老师，都开开心心地生活。新年好心情！望采纳，谢谢您！

中国科技博览，近期一直在整顿，它是套用中国包装科技博览的刊号。说白了，《中国科技博览》是个假刊，杂志的真名是《中国包装科技博览》，杂志社在没有得到新闻主管部门批准的情况下自己擅自改名为《中国科技博览》，这是严重违规行为，性质为假刊。科协论坛，偏重于社科方面稿件。现在正规 期刊太多太多，可以选质量更好的期刊。

心理健康的标准是什么 　　一个心理健康的人能充分地了解自己，并对自己的能力做出适度的评价。下面我为大家整理了关于心理健康的标准，希望对你有所帮助。 　　1、了解自我、悦纳自我。 　　一个心理健康的人能体验到自己的存在价值，既能了解自己，又能接受自己，具有自知之明，即对自己的能力、性格、情绪和优缺点能做出恰当、客观的评价，对 自己不会提出苛刻的非份期望与要求;对自己的生活目标和理想也能定得切合实际，因而对自己总是满意的，同时，努力发展自身的潜能、即使对自己无法补救的缺 陷，也能安然处之。一个心理不健康的人则缺乏自识之明，并且总是对自己不满意，由于所定的目标和理想不切实际，主观和客观的距离相差太远而总是自责、自 卑;总是要求自己十全十美，而自己却又总是无法做得完美无缺，于是就总是和自己过不去，结果是使自己的心理状态永远无法平衡，也无法摆脱自己感到将会面临 的心理危机。 　　2、接受他人，善与人处。 　　心理健康的人乐于与人交往，不仅能接受自我、也能接受他人，悦纳他人，能认 可别人存在的重要性作用。他能为他人所理解。为他人和集体所接受，能与他人相互沟通和交往，人际关系协调和谐，在生活小集体中能融为一体，乐群性强，既能 在与挚友间相聚之时共欢乐，也能在独处沉思之时而无孤独之感。在与人相处时，积极的态度(如同情、友善、信任、尊敬等)总是多于消极的态度(如猜疑、嫉 妒、敌视等)，因而在社会生活中是较强的适应能力和较充足的安全感。一个心理不健康的人，总是自别于集体，与周围的环境和人们格格不入。 　　3、热爱生活，乐于工作和学习。 　　心理健康的人珍惜和热爱生活，积极投身于生活，在生活中尽情享受人生的乐趣。他们在工作中尽可能地发挥自己的个性和聪明才智，并从工作的成果中获得满足 和激励，把工作看作是乐趣而不是负担。他能把工作中积累的各种有用的信息，知识和技能贮存起来，便于随时提取使用，以解决可能遇到的新问题，能够克服各种 困难，使自己的行为更有效率，工作更有成效。 　　4、能够面对现实、接受现实，并能够主动地去适应现实，进一步地改造现实，而不是逃避现实。 　　对周围事物和环境能作出客观的认识和评价并能与现实环境保持良好的接触，既有高于现实的理想，又不会沉湎于不切实际的幻想与奢望。他对自己的能力有充分 的信心，对生活、学习、工作中的各种困难和挑战都能妥善处理，心理不健康的人往往以幻想代替现实，不敢面对现实，没有足够的勇气去接受现实的挑战，总是抱 怨自己"生不逢时"，或者责备社会环境对自己不公而怨天忧人，因而无法适应现实环境。 　　5、 能协调与控制情绪，心境良好。 　　心理健康的人愉快、乐观、开朗、满意等积极情绪状态总是占据优势的，虽然也会有悲、忧、愁、怒等消极的情绪体验，但一般不会长久。他能适当地表达和控制 自己的情绪，喜不狂、忧不绝、胜不骄、败不馁、谦逊不卑，自尊自重，在社会交往中既不妄也不畏缩恐惧，对于无法得到的.东西不过于贪求，争取在社会规范允许 范围内满足自己的各种需求，对于自己能得到的一切感到满意，心情总是开朗的、乐观的。 　　6、 人格和谐完整。 　　心理健康的人、其人格结构包括气质、能力、性格和理想、信念、动机、兴趣、人生观等各方面能平衡发展，人格在人的整体的精神面貌中能够完整、协调、和谐地表 现出来。思考问题的方式是适中和合理的，待人接物能采取恰当灵活的态度，对外界刺激不会有偏颇的情绪和行为反应，能够与社会的步调合拍，也能与集体融为一 体。 　　7、 智力正常。 　　智力正常是人正常生活最基本的心理条件，是心理健康的重要标准，智力是人的观察力、记忆力、想象力、思考力、操作能力的综合。一个人智力低下的话，也不能算心理健康。 　　8、 心理行为符合年龄特征。 　　在人的生命发展的不同年龄阶段，都有相对应的不同的心理行为表现，从而形成不同年龄独特的心理行为模式。心理健康的人应具有与同年龄段大多数人相符合的心理行为特征。如果一个人的心理行为经常严重偏离自己的年龄特征，一般都是心理不健康的表现。 ;

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工程投标，常犯标书错误有哪些呢，下面中达咨询为你带来详细内容介绍以供参考。一、封面1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。2、封面标段、里程是否与所投标段、里程一致。3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。4、投标日期是否正确。二、目录5、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。6、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。三、投标书及投标书附录7、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符，建设单位名称与招标单位名称是否正确。8、报价金额是否与投标报价汇总表合计、投标报价汇总表、综合报价表一致，大小写是否一致，国际标中英文标书报价金额是否一致。9、投标书所示工期是否满足招标文件要求。10、投标书是否按已按要求盖公章。11、法人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。12、投标书日期是否正确，是否与封面所示吻合。四、修改报价的声明书（或降价函）13、修改报价的声明书是否内容与投标书相同。14、降价函是否按招标文件要求装订或单独递送。五、授权书、银行保函、信贷证明15、授权书、银行保函、信贷证明是否按照招标文件要求格式填写。16、上述三项是否由法人正确签字或盖章。17、委托代理人是否正确签字或盖章。18、委托书日期是否正确。19、委托权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。20、信贷证明中信贷数额是否符合业主明示要求，如业主无明示，是否符合标段总价的一定比例。六、报价21、报价编制说明要符合招标文件要求，繁简得当。22、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正确。23、投标报价汇总表合计、投标报价汇总表、综合报价表及其他报价表是否按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人是否按规定签字盖章。24、投标报价汇总表合计与投标报价汇总表的数字是否吻合，是否有算术错误。25、投标报价汇总表与综合报价表的数字是否吻合，是否有算术错误。26、综合报价表的单价与单项概预算表的指标是否吻合，是否有算术错误。综合报价表费用是否齐全，特别是来回改动时要特别注意。27、单项概预算表与补充单价分析表、运杂费单价分析表的数字是否吻合，工程数量与招标工程量清单是否一致，是否有算术错误。28、补充单价分析表、运杂费单价分析表是否有偏高、偏低现象，分析原因，所用工、料、机单价是否合理、准确，以免产生不平衡报价。29、运杂费单价分析表所用运距是否符合招标文件规定，是否符合调查实际。30、配合辅助工程费是否与标段设计概算相接近，降造幅度是否满足招标文件要求，是否与投标书其他内容的有关说明一致，招标文件要求的其他报价资料是否准确、齐全。31、定额套用是否与施工组织设计安排的施工方法一致，机具配置尽量与施工方案相吻合，避免工料机统计表与机具配置表出现较大差异。32、定额计量单位、数量与报价项目单位、数量是否相符合。33、工程量清单表中工程项目所含内容与套用定额是否一致。34、投标报价汇总表、工程量清单采用Excel表自动计算，数量乘单价是否等于合价（合价按四舍五入规则取整）。合计项目反求单价，单价保留两位小数。七、对招标文件及合同条款的确认和承诺35、投标书承诺与招标文件要求是否吻合。36、承诺内容与投标书其他有关内容是否一致。37、承诺是否函盖了招标文件的所有内容，是否实质上响应了招标文件的全部内容及招标单位的意图。野猪在招标文件中隐含的分包工程等要求，投标文件在实质上是否予以响应。38、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。39、对招标文件（含补遗书）及合同条款的确认和承诺，是否确认了全部内容和全部条款，不能只确认、承诺主要条款，用词要确切，不允许有保留或留有其他余地。八、施工组织及施工进度安排40、工程概况是否准确描述。41、计划开竣工日期是否符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期是否满足招标文件规定。工期提前要合理，要有相应措施，不能提前的决不提前，如铺架工程工期。42、工期的文字叙述、施工顺序安排与形象进度图、横道图、网络图是否一致，特别是铺架工程工期要针对具体情况仔细安排，以免造成与实际情况不符的现象。43、总体部署：施工队伍及主要负责人与资审方案是否一致，文字叙述与平面图、组织机构框图、人员简历及拟人职务等是否吻合。44、施工方案与施工方法、工艺是否匹配。45、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺是否一致。材料供应是否与甲方要求一致，是否统一代储代运，是否甲方供应或招标采购。临时通信方案是否按招标文件要求办理。（有要求架空线的，不能按无线报价）。施工队伍数量是否按照招标文件规定配置。46、工程进度计划：总工期是否满足招标文件要求，关键工程工期是否满足招标文件要求。47、特殊工程项目是否有特殊安排：在冬季施工的项目措施要得当，影响质量的必须停工，膨胀土雨季要考虑停工，跨越季节性河流的桥涵基础雨季前要完成，工序、工期安排要合理。48、网络图工序安排是否合理，关键线路是否正确。49、网络图如需中断时，是否正确表示，各项目结束是否归到相应位置，虚作业是否合理。50、形象进度图、横道图、网络图“中工程项目是否齐全：路基、桥涵、轨道或路面、房屋、给排水及站场设备、大临等。51、“平面图是否按招标文件布置了队伍驻地、施工场地及大临设施等位置，驻地、施工场地及大临工程占地数量及工程数量是否与文字叙述相符。52、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否齐全。53、劳动力、材料是否按照招标要求编制了年、季、月计划。54、劳动力配置与劳动力曲线是否吻合，总工天数量与预算表中总工天数量差异要合理。55、标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及标书要求，采用的数据是否与设计一致。56、施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。57、是否有防汛措施（如果需要），措施是否有力、具体、可行。58、是否有治安、消防措施及农忙季节劳动力调节措施。59、主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。60、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。61、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点工程施工组织安排的工艺描述是否一致；总进度图与重点工程进度图是否一致。62、施工组织及施工进度安排的叙述与质量保证措施、安全保证措施、工期保证措施叙述是否一致。63、投标文件的主要工程项目工艺框图是否齐全。64、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致，理由是否合理、充分。65、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。66、临时工程布置是否合理，数量是否满足施工需要及招标文件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。67、过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。九、工程质量68、质量目标与招标文件及合同条款要求是否一致。69、质量目标与质量保证措施创全优目标管理图叙述是否一致。70、质量保证体系是否健全，是否运用ISO9002质量管理模式，是否实行项目负责人对工程质量负终身责任制。71、技术保证措施是否完善，特殊工程项目如膨胀土、集中土石方、软土路基、大型立交、特大桥及长大隧道等是否单独有保证措施。72、是否有完善的冬、雨季施工保证措施及特殊地区施工质量保证措施。十、安全保证措施、环境保护措施及文明施工保证措施73、安全目标是否与招标文件及企业安全目标要求口径一致。74、确保既有铁路运营及施工安全措施是否符合铁路部门有关规定，投标书是否附有安全责任状。75、安全保证体系及安全生产制度是否健全，责任是否明确。76、安全保证技术措施是否完善，安全工作重点是否单独有保证措施。77、环境保护措施是否完善，是否符合环保法规，文明施工措施是否明确、完善。十一、工期保证措施78、工期目标与进度计划叙述是否一致，与形象进度图、横道图、网络图是否吻合。79、工期保证措施是否可行、可*，并符合招标文件要求。十二、控制（降低）造价措施80、招标文件是否要求有此方面的措施（没有要求不提）。81、若有要求，措施要切实可行，具体可信（不作过头承诺、不吹牛）。82、遇到特殊有利条件时，要发挥优势，如队伍临近、就近制梁、利用原有大临等。十三、施工组织机构、队伍组成、主要人员简历及证书83、组织机构框图与拟上的施工队伍是否一致。84、拟上施工队伍是否与施工组织设计文字及平面图叙述一致。85、主要技术及管理负责人简历、经历、年限是否满足招标文件强制标准，拟任职务与前述是否一致。86、主要负责人证件是否齐全。87、拟上施工队伍的类似工程业绩是否齐全，并满足招标文件要求。88、主要技术管理人员简历是否与证书上注明的出生年月日及授予职称时间相符，其学历及工作经历是否符合实际、可行、可信。89、主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是否完善，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无缺项，是否齐全。十四、企业有关资质、社会信誉90、营业执照、资质证书、法人代表、安全资格、计量合格证是否齐全并满足招标文件要求。91、重合同守信用证书、AAA证书、ISO9000系列证书是否齐全。92、企业近年来从事过的类似工程主要业绩是否满足招标文件要求。93、在建工程及投标工程的数量与企业生产能力是否相符。94、财务状况表、近年财务决算表及审计报告是否齐全，数字是否准确、清晰。95、报送的优质工程证书是否与业绩相符，是否与投标书的工程对象相符，且有影响性。十五、其他复核检查内容96、投标文件格式、内容是否与招标文件要求一致。97、投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改等错误。98、复印完成后的投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。99、工期、机构、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换页。100、投标文件内前后引用的内容，其序号、标题是否相符。101、如有综合说明书，其内容与投标文件的叙述是否一致。102、招标文件要求逐条承诺的内容是否逐条承诺。103、按招标文件要求是否逐页小签，修改处是否由法人或代理人小签。104、投标文件的底稿是否齐备、完整，所有投标文件是否建立电子文件。105、投标文件是否按规定格式密封包装、加盖正副本章、密封章。106、投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等是否按规定统一。107、页眉标识是否与本页内容相符。108、页面设置中字符数/行数是否使用了默认字符数。109、附图的图标、图幅、画面重心平衡，标题字选择得当，颜色搭配悦目，层次合理。110、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内容是否与所投标段相符。111、国际投标以英文标书为准时，加强中英文对照复核，尤其是对英文标书的重点章节的复核（如工期、质量、造价、承诺等）。112、各项图表是否图标齐全，设计、审核、审定人员是否签字。113、采用施工组织模块，或摘录其他标书的施工组织内容是否符合本次投标的工程对象。114、标书内容描述用语是否符合行业专业语言，打印是否有错别字。115、改制后，其相应机构组织名称是否作了相应的修改。更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

1、如果一滴水代表一个祝福，我送你一个东海；如果一颗星代表一份快乐，我送你条银河；如果一棵树代表一份思念，我送你一片森林。 2、无论有多忙我的心会时时的牵挂远方的朋友是思念与友情给了我们美好的回忆是关怀与问候加深了我们彼此的友谊！愿朋友健康开心快乐！ 3、在人生之旅我很庆幸有你真挚的友情，我们虽天各一方，却阻隔不了彼此友谊的思念，愿我们都能珍惜这份浓厚的友谊！愿我们彼此都健康幸福快乐每一天。 4、祝愿：平安陪你走过每一年，健康随你走过每一天，快乐伴你走过每一时，幸福牵你走过每一分，好运跟你走过每一秒！ 5、我藏不住秘密，也藏不住忧伤，正如我藏不住爱你的喜悦，藏不住分离时的彷徨。我就是这样坦然，你舍得伤，就伤。 6、有生之年，狭路相逢，终不能幸免。 7、愿你们每天愉快地过着生活，不要等到日子过去了才找出它们的可爱之点，也不要把所有特别合意的希望都放在未来。 8、正准备关机，却突然想起，亲爱的你，好久没有联系。不好以为我把你忘记，其实一向惦记在心里。衷心祝你一切顺利！

　　【摘 要】分析了工程管理与工程质量管理的重要性，讲述了完整质量保证体系及强化工程检测手段的主要做法，并指出应把施工质量管理重点放到第一位。　　【关键字】公路工程；施工；质量管理 　　现代公路建设施工质量管理的内涵比过去更为丰富，它不仅受到思想、技术、组织、经济等方面的制约，并兼有咨询、顾问、参谋、控制的涵义，还涉及到工程法规、行为科学及技术美学等诸多因素。近些年来，工程质量问题引起了人们越来越广泛的重视和关注，不能忽视的一个问题是，近年来不断地出现了工程质量安全事故，成为人们谈论的焦点，给国家和人们带来了巨大的损失。对于公路工程来说，质量管理更需要强化，必须进行全面的质量管理。 　　1．公路工程的基本特点 　　公路工程的基本特点是建设周期长，工程量大，工作面涉及的范围广，施工战线也比较长，尤其是一些高等级的公路，工程量更大，投资成本更高，受到的影响和制约因素更多，要受到自然因素和人为因素的双重影响和制约。随着我国基本建设市场顺应国际建设市场，接轨于国际惯例。工程招投标制、工程监理制等市场规则广泛采用。公路工程具有点多、线长、面广的特点，影响其质量的因素很多，在众多影响因素中，公路工程质量管理关系全局，至关重要。 　　2．当前公路工程质量管理中存在的主要问题 　　目前，在我国一些公路建设项目中，已采用了全面质量管理，但公路建设的全面质量管理水平还很低、差距很大。全面质量管理工作还缺乏经验，没有完善的组织机构，实施上困难重重，很多开展的全面质量管理工作都是临时的，广大公路建设者对全面质量管理的认识还不高，不能自觉地应用它为工程建设服务。公路工程质量管理存在的问题主要表现在： 　　2.1 各主要公路工程的复建部分和投资现象过重 　　由于公路养护费用需要的资金比较庞大，有的施工企业和建设单位受到公路养护经费严重不足的影响和制约，同时又缺乏科学合理的质量管理分析与解决对策，在这些条件的影响下，人为因素造成公路工程重复建设和重复投资现象严重，进而导致公路工程的整体施工质量不高。 　　2.2 缺乏一套有效的质量保证体系。 　　目前，从形式上看，施工企业都设有质检部门，事实上有的并没有起到检查监督作用，有的企业把质检工作下放到专业队(班组)，再则由其他部门的人员兼职，比如技术员兼质检员，安全员兼质检员。结果是责职不分，关系不顺，因此，难免出现敷衍现象，从深度上达不到质检工作的要求，导致工程实体得不到有效地控制，施工环节失控，质量保证体系难以正常运转和实施，与实际脱节，出现两层皮的现象。一旦出了质量问题，互相推脱，无人负责，抓不住典型，质量事故不了了之。 　　2.3 公路工程的施工设计工作不到位 　　施工设计方案是公路工程建设的“灵魂”，公路工程的施工质量首先就取决于施工设计方案的优劣，但是由于受到“重建设轻养护”观念的影响，公路工程的施工设计工作不到位，没有受到充分的重视，在一定程度上影响了公路工程的施工质量。 　　2.4 保投资片面追求眼前效益，有些企业不是把质量放在第一位，而是把产值利润放在第一位。为了保投资，追求形象进度，以提高短期效益，其结果．施工尾项多，收尾难度大，质量控制措施难以实施，以速度和数量求效益，短期行为严重，使企业在提高工程质量上缺乏后劲。 　　2.5 施工监管制度不完善和规范 　　当前，我国公路工程的施工监管制度还不够完善和规范，这主要表现在公路工程的施工管理比较看重内部管理，也就是由公路工程的管理部门参与工程质量的监管工作，这种监管制度容易产生监管职责不清晰、监管缺乏统一和协调的问题，造成建设、施工、监管工作同属一个部门来负责，责任分工就不够明确，难以顺利、有效地开展公路工程施工质量监督管理工作，进而导致施工单位没有严格按照工程施工质量监管制度来进行工程的施工，公路工程的质量得不到有效的控制和管理。这些都是由于施工监管制度不完善和不规范造成的结果。 　　2.6 质量激励政策不完善。 　　企业的奖金，福利基金和生产发展基金，主要来源于利润、信贷、税收方面的优惠政策，提高质量却得不到更多的经济实惠。加之，施工企业常以“形象”保进度，施工中追求“形象”，质量问题得过且过，运用这种手段得到的好处远远超过提高质量所获得的利益，因而造成企业对提高质量缺乏足够的动力。 　　2.7 公路工程质量验收评定工作不完善 　　在这个方面，主要表现在公路工程竣工后的质量验收评定工作缺乏严肃性和公正性，为了提高施工企业的资质和信誉度，有些施工企业或单位会想方设法地贿赂质量验收管理部门，使其能够不那么严格地进行工程质量验收工作，造成质量验收工作的不完善，严重缺乏公正性和严肃性，给公路工程带来了严重的质量安全隐患，严重时可能还会引起工程的返修、重修，这就在一定程度上浪费了资金，增加了投资成本，重复投资现象严重。 　　3．如何做好公路工程的质量管理工作 　　全面质量管理这种现代质量管理的最新方式，我国是在学习国外经验的基础上发展起来的。在一项工程的施工管理工作中，质检工作和试验工作是工程质量管理非常重要的一个环节，是现场施工中工程质量管理的前提，是企业自检的一个重要部门。 　　3.1 工程质量的许多问题，都是通过现场跟踪检查而发现的。要做好现场检查，质量管理人员就一定要勤跑工地、勤观察、勤记录。在施工现场发现质量问题，要及时通知施工队伍整改，把质量问题消灭在萌芽状态。在施工材料上要选 　　用质量合格的材料，严禁在材料上偷工减料，选取质量差的材料；在施工程序上要严格按照施工程序进行，施工的先后次序要把握；在施工工艺上也要进行监管，好的施工工艺是保证公路工程施工质量的前提，作为施工人员，要加强自身的施工工艺，提高工程质量水平，监管人员对施工人员的施工技术和工艺也要进行监管，使得施工人员采取的施工工艺不盲目和混乱。 　　3.2 提高全体建设人员和施工人员的施工质量意识 　　要做好施工质量宣传工作，这是提高施工人员和建设人员施工质量意识的有效途径，也是做好质量管理的重要手段之一。从思想意识上重视质量管理的重要性，加大全面质量管理的执行力度，完善质量保证制度、体系和质量责任的划分。全面质量管理中的全员、全过程、全领域，其涉及到的企业的方方面面，因此，公路建设各级企业要加强对全面质量管理宣传教育，重点是要求各级员工理解本岗位工作在质量管理体系中的作用和意义。 　　3.3 为了搞好质量管理，应从组织、人员、制度三个方面抓起，建立健全了质量保证体系。各类人员严格执行本工种岗位责任制，使质量管理责任到人。抓好各施工阶段，以防患于未然。对施工单位的各施工阶段要通过定期检查评比，有的放矢地对重点突击的问题进行现场检查、评比和交流，对存在的问题，施工要点、注意事项等，质监部门以书面形式发至施工单位，目的是为了提高工程质量。 　　3.4 落实公路工程施工设计工作 　　施工设计方案是公路工程建设的“灵魂”，但是由于受到“重建设轻养护”观念的影响，公路工程的施工设计工作不到位，没有受到充分的重视，在一定程度上影响了公路工程的施工质量。因此要落实公路工程施工设计工作，从而保证公路工程施工质量。 　　3.5 做好公路工程质量验收评定工作 　　由于公路工程竣工后的质量验收评定工作缺乏严肃性和公正性，造成质量验收工作的不完善，给公路工程带来了严重的质量安全隐患，因此要做好公路工程质量验收评定工作，从而保证公路工程施工质量。 　　4．结语 　　施工质量管理必须贯穿于工程实施的每个环节，贯穿于工程实施的每道工序，每个分项、分部、单位工程。当然，工程质量管理，是一个需要长期不断总结，摸索，创新的重要问题，保证工程质量的措施也远远不止上述内容。建立专家咨询小组，对比较棘手的重点质量问题进行分析，解决以达到都对工程质量的提高有促进作用的最终目的。 　　参考文献： 　　[1]范东.公路工程施工中的工程质量管理[J].中国科技博览,2010,(12). 　　[2]覃丞.公路工程施工中的质量管理问题及解决措施[J].魅力中国,2009,(13). 　　[3]杨华.浅谈公路工程施工中的工程质量管理问题[J].城市建设理论研究（电子版）,2012,(2).

　　便民服务具有快捷、方便、安全等特点。那么便民服务的工作方案应该如何写呢？下面是我为大家分享的是便民服务工作方案的范文，希望对你有帮助! 　　便民服务工作方案篇一 　　为落实区委、区政府大力推进社区便民利民服务工作的要求，提升我社区的服务水平与质量，促进社区和谐，我社区通过问卷调查、走访等形式确定了3项重点服务项目: 　　一是依托社区服务加盟网点，大力发展无偿、低偿的社区家政类服务，主要包括保姆、搬家、维修、家教等信息的咨询、中介。把社区范围内的同类商家纳入社区服务范畴，通过“给居民的一封信”、社区宣传彩页、社区服务手册。居民联系卡、社区网站(社区博客)等载体大力宣传。让居民用上放心的家政、家教、搬家、维修等常见的低偿社区服务。 　　二是开展无偿的社区内房屋出租中介，利用有效载体和市场化管理，把社区的出租房屋和流动人口管理一步到位的纳入社区工作范畴。免费登记、查询社区内的商品房、住房的房屋出租信息。 　　三是积极开展低偿的教育培训服务，利用社区的活动中心，聘请舞蹈、声乐、书法、美术等方面的老师，为社区内居民开展才艺培训，活跃社区文化生活，促进邻里和谐。 　　兴盛社区居委会 　　便民服务工作方案篇二 　　一、指导思想: 　　以邓小平理论和“三个代表”行政工作计划重要思想为指导，深入贯彻落实党的十七大精神及武康街道办总体工作方案为依据;按照镇党委所提出:主动服务，超前服务，创新服务，优质服务，质量服务的要求，开展社区服务居民生活，满足大众需求的新理念，加强社区居民自治组织建设，发挥社区居民各种资源的作用;以密切联系群众、服务社区居民为立足点与工作切入点，开展便民服务站主题活动。 　　创建社区服务新形式，创建社区特色服务，已成为有关部门的共识，今年我们要继续扩大便民服务网络，不断提高社区服务功能，服务质量和管理水平，使武康街道社区的便民服务工作更上一层楼。 　　二、上柏社区《便民服务站》工作机构及内容设置: 　　上柏社区《便民服务站》，就是以社区居民自治组织为主体，以便民服务为手段，通过建立《便民服务站》的形式开展便民服务工作，力所能及地为社区居民做些实事。坚持社区人员自觉、居民资源自愿、贴近需求实际;服务简便易行、方法灵活设置、内容因人而宜;社区《便民服务站》与街道《便民服务中心》的半年工作总结权利义务相统一的原则。 　　做好上柏社区《便民服务站》工作机构及内容设置: 　　一是加强组织领导，成立上柏社区《便民服务站》建设领导小组， 　　由组长担任第一责任人，由副组长负责具体工作的推进，各组员职责明确，责任到人。 　　二是社区《便民服务站》内容设置: 　　A、办事指南:主要公布工作人员岗位职责、姓名、电话。 　　B、计划生育、户籍管理、劳动保障、社保医疗三项内容，主要公布政策法规、办证程序等。 　　C、家政服务:结合社区居民资源确定服务项目内容，联系方式。 　　D、求职招聘:公布求职指南，链接到县劳就业网站。 　　E、商店学校:社区周边主要商业服务网点，学校名称电话等。 　　F、出行交通:公布途径社区主干线交通情况及运用时刻等。 　　三、上柏社区《便民服务站》建设工作安排 　　1、4月上旬，根据武康街道办《便民服务中心(站)》工作方案，完成《便民服务站》人员配置及。 　　2、做好各项服务内容文字资料准备工作，整理途径辖区内公共交通线路时刻信息资料，修改社区网页中有关内容信息资料，如工作人员调整，岗位变更，商店学校资料不完整等现象。 　　3、了解社区周边环境，如了解“武康镇高新技术经济开发区”，做好社区便民服务工作。 　　4、根据上柏社区老年社区实际，做好社区老年人、青少年、妇女等的便民服务，开展法律、健康、环保等的知识讲座，开展文体活动，共建活动，做好文明创建宣传，全方面做好便民服务工作。 　　便民服务工作方案篇三 　　为进一步完善政务公开制度，提高机关办事效率和服务水平，向广大市民群众提供优质高效的服务，根据我局职权范围和服务的内容，结合部门创建法治环境工作的要求，特制定便民服务工作方案。 　　一、服务目标? 　　根据职能要求，将对外服务的内容、程序、时限以及服务标准等事项向社会作出公开承诺，并采取有效措施保障承诺事项的落实，自觉接受群众监督的制度。 　　二、服务内容? 　　简化办事程序、缩短办事时限、提供优质服务、及时接处警等。项目包括有?服务质量、廉洁从政等方面。 　　三、具体措施? 　　1、各大队的服务项目、服务标准、办理程序和具体要求以及办理时限、承办人员等要素，通过文件、报刊、电视、电台等渠道向社会公示，作出承诺。 　　2、完善监督制度。具体受理群众的投诉电话?5434110。对群众投诉的问题认真进行调查处理，并将处理结果及时反馈给投诉人。 　　3、节假日、双休日采取轮换值班制度。便于在节假日、双休日期间机动、快速出警，切实解决群众举报、投诉、求助的需求。 　　4、单位一楼设接待室，由专人负责。专门接待来访、来电，第一时间告诉广大群众解决问题该找谁、由谁管、怎么办等事项。让群众短时间内解决所持问题。 　　5、制度的贯彻与落实工作由大队长负责，监督和检查工作由局领导和综合监察股负责。 　　四、工作要求? 　　违反便民服务要求的，第一次给予批评和教育，向当事人赔礼道歉?有第二次的视情给予大队批评?违反三次以上的给予调离工作岗位的纪律处分。 　　五、领导小组? 　　组长?许为兵、于逢春 　　副组长?刘军 　　成员?王建庆、杨井明、闫世晨、张科、尹霞、潘林、陈永福、彭英龙、吴学东、郭枝森 　　 看了便民服务工作方案还看： 1. 2017社区便民服务工作实施方案 2. 便民服务中心实施方案 3. 社区便民服务活动方案 4. 物业便民服务活动方案 5. 2017社区便民服务工作实施方案(2)

贾惜春是《红楼梦》中的人物，她是贾府四春中年纪最小的，一直在荣国府叔祖母贾母身边长大。她性格孤僻冷漠，缁衣顿改昔年妆，独坐青灯古佛旁。1. 贾惜春的孤僻冷漠性格：由于贾惜春从小父母双亡，一直跟着叔叔贾政生活，而贾政又经常在外的，导致她很少感受到家庭的温暖和亲人的关爱，因此养成了孤僻冷漠的性格。在书中，她与宁国府的关联并不多，多数情况下都是独来独往，与其他姐妹也不太亲近，被人遗忘在稻香村。2. 对现实的顿悟：贾惜春是四大家族的没落和三个本家姐姐的不幸，使她最后带发修行，缁衣乞食。惜春的结局，作者暗示为妙玉的结局，但惜春是“带发修行”，妙玉是“问佛求经”，妙玉修行更加深刻。妙玉在“尘缘未了”之时，曾经“带发修行”，但是她的尘缘始终没有断，她的修行并不成功。而惜春则是在“尘缘已了”之时，才“带发修行”，她的修行更加自觉，也更深刻。贾惜春是《红楼梦》中刻画的一个形象鲜明的人物，她的性格孤僻冷漠，对待现实生活有深刻的感悟，最终选择带发修行，缁衣乞食。她的形象反映了封建社会中家庭关系和女性地位的缺失，也反映了封建社会中人们对于精神追求的一种追求。

西南交通大学重点专业国家品牌专业8个：土木工程、机械设计制造及其自动化、车辆工程、通信工程、交通运输、交通工程、地质工程、工程力学。国家重点专业2个：电气工程及其自动化、建筑学。 省部重点专业2个：会计学、环境工程。西南交通大学特色专业交通运输学院是中国最著名的交通工程学院，曾经是赫赫有名的国立交通大学唐山工学院的铁道管理系。在城市轨道交通系统规划、物流系统规划及优化、驾驶员身心条件及心理测评技术、智能交通应用技术开发等学科在地铁、物流配送、人机和环境工程、智能交通技术等方面拥有不可代替的地位。上海磁悬浮列车、长江三角洲之间的子弹头列车，这些先进的交通工具代表着未来铁路交通发展的方向，而西南交大正是在这方面有着一技之长。这里还拥有交通运输工程这个国家重点学科和特色学科，在国内同类研究领域国家级学科中也是赫赫有名的!电气工程学院主要从事电气工程学科和电子信息学科的科学研究和人才培养工作，逗电力系统及其自动化地是国家级重点学科，电气工程及自动化是国家特色学科，培养出的电子类人才基本上都去往各大铁路局，地铁主要是依靠电力能源运行，因此许多电气学院的学生被高薪聘请到上海、南京、广州等地铁运营大市。随着城市轨道交通建设的不断深入，这个专业的人才也越来越抢手，校友已经遍及海外。电气学院的逗磁悬浮列车与悬浮技术研究所地、逗电气工程研究所地、逗磁悬浮列车与磁力工程应用地等重点研究所和实验室可是几块金字招牌，磁悬浮列车的研究国内第一，世界领先。土木工程西南交通大学的前身山海关铁路官学堂建校时仅仅设有土木工程系一个系，是我国高校最早成立土木工程系的，由此西南交通大学也成为中国近代土木工程高等教育的一个重要发祥地。如今的西南交大土木工程学院有国家重点学科逗桥梁与隧道工程地学，国家级特色学科逗土木工程地等优势专业。结合西南地形复杂的特点正在发挥着不可替代的作用。

【Zhao Wu的笔记】 “良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，同样的一句话，怎么说才能说到客户的心坎里去，这是需要情商的。在销售中，并不是你说得越多越好，能说不代表会说，越是厉害的销售高手，反倒越不怎么喜欢讲话。他们在开口说话之前，每句话都经过了反复的思考，所以说出来的每句话都说到关键点上，让客户信服。销售中的沟通主要分为听、说、问三个动作，会听排在首位，会问排在第二位，会说只排在第三位。做销售的人骨子里都是有着强烈的企图心的，凡事都想赢，这本身是个巨大的优点，如果你做什么事情都与世无争、毫不在乎的话，你最好还是不要做销售。可是这个优点恰恰也是很多销售人员的弱点，他们在面对客户的时候喜欢抢话说，没等客户讲完，马上接话说“这个我知道”“这个我了解”。当你没有用心倾听客户的时候，不仅会漏掉重要的信息，而且会让客户感觉你不尊重他，所以我们把会听排在第一位。会问是要激发客户说出更多的信息，有些问题你问了客户也不会回答，但是你如果不问的话又搞不清楚客户内心的真实想法。我们想要向客户提问的时候，每个问题都需要经过设计。会说排在第三位，我见过很多销售人员特别爱说，但是他说的很多内容都是自己很兴奋，客户一点兴趣都没有，怎么说也是需要进行练习的。 第一节 销售人员的聊天技巧 但凡做过销售的人都知道，我们在跟客户沟通的时候，80%的时间都在闲聊，只有20%的时间在谈专业。如果反过来，20%的时间闲聊，80%的时间谈专业的话，反而很难成交。因此，大家都说做销售就是要会聊天，闲聊就是我们专业能力的表现。什么才叫专业的闲聊？这还真是个专业的技术活儿，所以很有必要跟大家谈谈什么叫专业的销售聊天。 一、销售人员不会聊天的九种表现 □ 实战案例 有一次在厦门，晚上七点从酒店到机场的路上，司机播放着厦门某个电台的节目，一个男播音员在回复听众的微博，他说收到了很多听众留言，还有听众留言说快过年了，希望主播给他发个红包。本来挺喜庆的节目，接下来播音员的回复让我五脏六腑都翻腾了起来，如果我是那名留言的听众，我肯定要冲到播音室打他。他说，我凭什么给你发红包？我是你爸、你大爷、你爷爷、你舅舅吗？因为过年只有长辈给晚辈发红包啊。再说了，如果你说我是你爸、你大爷、你爷爷、你舅舅的话，你叫一个听听，你叫我就答应，答应就给你发红包。我不是你爸、你大爷、你爷爷、你舅舅的，凭什么让我给你发红包，你算老几啊？ 听主持人说到这里，不要说当事人，就是我这一身热血的路人都想上去揍他，让他下岗，不会聊天还做什么主播呢？人家跟你要红包，你就开心地说一句“红包，只有红人才能发红包，我那有什么红包呢？”一句话就遮掩过去了，至于上纲上线把长辈都搬出来吗？我觉得光声音好做不好主播，情商高更重要。 销售人员会不会聊天，这是一个大问题。在我接触的众多销售人员之中，会聊天的人确实寥寥无几。不会聊天主要表现在以下几个方面： 一、是不愿意倾听别人说话。不管人家在说什么，销售人员就是喜欢打断别人，喜欢抢话说。遇到这样的销售人员，我的做法是直接闭嘴，让他一个人说个够。 二、是不管对方说什么永远跟对方对着干，永远说“你说的不对”。通过反对别人来证明自己见多识广，争强好胜这四个字用在这些人的身上最合适不过。 三、是永远自说自话，根本不考虑别人的感受。有些销售人员一旦话匣子打开了就关不上，越说越兴奋，唾沫横飞全然不顾，即使客户多次看手表看手机提醒暗示也没用，他非要把憋了很多的话一股脑地倒出来不可。 四、是生性木讷，不知道怎么跟客户接话。当客户兴高采烈地说完一件事情之后，销售人员不知道怎样去接话迎合，好像这件事情根本和自己没有关系一样，就像一场精彩的演出结束后台下没有掌声，你说演员们是什么样的心情呢？ 五、是喜欢单刀直入，跟客户没有废话。这种人在做销售的时候是不太会跟客户建立关系的，因为除了谈论自己的产品，他们没有任何谈资，不管客户谈什么他都没兴趣，你说客户跟这样一个无趣的人去谈下去的可能性有多大呢？ 六、是不管你说什么他永远都说对，毫无原则地拍马屁献殷勤。自己明明对某件事情不了解，却非要不懂装懂地去迎合客户，除非客户和你一样也是半斤八两喜欢炫耀的人，否则客户如果是真专家的话，对这些阿谀奉承的行为会相当反感。 七、是聊天时逻辑不清晰、表达不清楚，经常答非所问。你问销售这个东西多少钱，他非要跟你说这个东西是在非洲生产的，你说东他说西，跟这样的人沟通起来特别累，半天也说不清楚一件事情，沟通成本太高。 八、是不管见什么人都是一个沟通模式，不会变通。我们说做销售就是要见人说人话，见鬼说鬼话，但是有一种销售人员，不管面对什么类型的客户都是一种沟通模式。 九、是自以为很聪明，不管客户说什么，总是喜欢说“这个我知道”“这个我懂”。这种销售人员骨子里盲目自大，总是认为自己无所不知。 二、少说多听避免踩雷很多销售人员错误地把“销售就是能说会道”当成了销售的成功法 则，他们在面对客户的时候，总是习惯滔滔不绝地表达自己的观点，生怕他跟客户之间出现真空时间。但是当他们充满激情地表达自己的时候，却忽视了客户的感受：你说的客户根本就没兴趣，你说的客户根本就听不懂，最可怕的是你说的跟客户想要的南辕北辙。 能说会道，关键不在说、道二字上，而在能、会二字上，能说会说是指你说的每句话都能说到客户的心坎里去，说得人家认同你的观点、接受你的说法。在我们跟客户交谈的时候，我们把销售人员的语言分为四种交谈层次。 1. 信息性交谈 信息性交谈是谈话的起点，我们用语言获得了人和人沟通的起点。信息性交谈更多的是一种信息的传达，我们的产品话术、销售话术很多都只能算作是信息性交谈。但就算是最基础的沟通能力，有些销售人员仍然说的有些牵强，甚至连最基本的产品知识测试都通不过，更不要去谈使用一些销售技巧和销售工具了。 2. 情绪性交谈 加州大学洛杉矶分校（UCLA）的艾伯特·梅拉比安教授于1971年所做的一项研究表明，在一个有效的沟通中，肢体语言占55%、声调占38%、说话内容占7%。语音语调能够传达一种情绪，而没有情绪的谈话是让人感觉比较枯燥的。为什么在销售的过程中，有些客户对销售人员不感兴趣呢？我发现这些销售人员总是死气沉沉的，说话的时候心不在焉，貌似在应付客户，导致了客户的离开。请记住，你的热情可以感染对方，说什么不重要，重要的是你怎么说。如果你对自己的产品都没信心，都不够热爱，你怎么可能会把它成功地推荐给你的客户呢？ 3. 探索性交谈 为什么要有诗歌、音乐和书画，因为这些都是我们的审美需求，都是作者内心思想的表达。语言本身是有魅力的，同样的一句话在不同的人说来是有区别的，而有些话只能意会不能言传，你可以选择大声地喊出“我爱你”，也可以选择委婉地说出“你好坏”。在销售的过程中，我们经常说“点到为止”，说话要说到点子上，说到客户的心窝子里去。隐喻和讲故事是探索性谈话的一种形式，当客户说“你们的东西真贵”，有的销售人员就去解释我们的东西为什么贵，贵在哪里，而销售高手则会心一笑，然后讲一个有人因为买了便宜货而后悔莫及的故事。 4. 整饰性交谈 没有一种成交是在销售人员和客户都特别理性，大家谈判谈到了剑拔弩张的状态下签约的，相反，每次成交都是在一种轻松幽默、特别友好的状态下成交的，所以销售交谈的氛围非常重要。整饰性交谈正是营造氛围的语言技巧，它是语言的四种功能里最重要的一种，也是我们在销售过程中使用最多的语言技巧。什么叫整饰性交谈？就是毫无意义的、礼貌性的闲聊。这种谈话与重要的思想或信息交流无关，不表现谈话人的情绪，也没有美的愉悦感，其作用是加强见面时微笑的效果，维持社会亲和力。我们跟客户见面以后，首先进行的就是整饰性交谈，随着关系的深入才会决定是否进行另外三种形式的交谈；交谈结束的时候，我们又会进入到整饰性交谈，从而给对方留下深刻的印象。 □ 实战案例 曾经我去南京给一家女鞋企业培训，客户很客气，到酒店的第一天晚上安排了人事总监、培训经理接待我们，因为是女鞋企业，企业方的几位重要人物都是年轻的女孩。大家吃饭聊天本来是很开心的事，人事总监问我说：“李老师，你们这个行业还是挺好的，自由讲师，赚钱不说，还能全国各地旅游呀。”“好什么呀，我们这个行业也很辛苦的，我打算转型去给退伍兵做心理培训了。”“为什么呢？”“你想啊，每年退伍兵退伍要不要做心理辅导工作，引导他们以正确积极的心态重返社会？你知道每年有多少退伍兵吗，这个工作赚钱而且可重复。”“可是我觉得退伍兵心态都很好啊，不需要你的心理辅导课程。”“怎么可能呢？我们读书那会儿坐绿皮火车，列车员把车厢之间的门给锁了，跟我们说隔壁车厢一帮退伍兵心情不好正喝酒呢，你们这帮学生不要过去，小心挨打。”“您那是哪年的事情啊，现在都没有这样的事情了。”聊到这儿，我发现人事总监的脸色越来越难看，便问道：“您以前是做什么工作的呀？”“老师，我以前就是个退伍兵。”话说到这儿，只能是尴尬了，当天晚上的饭吃得也味同嚼蜡。 正是因为我没加思索满嘴跑火车，伤害了一个退伍女兵对部队的感情，而这种伤害显然是非常深重的，你没有当过兵，也就很难理解军人对部队的感情。交浅言深，是我们做销售的大忌。怎么把握好自己聊天的度，不要伤害对方，特别是大是大非的价值观问题，在销售中最好不要轻易去触及。一旦大家在这些问题上意见相左，就真的进入到话不投机半句多的局面了，因此聊天是销售人员的必修课。 三、聊天接话的三种技巧 聊天谁不会，有来言必有去语，可问题是如果客户没有来言，你如何去语呢？特别是当我们遇到一个沉默寡言、不愿意说话的客户，我们又该怎么样去撬开对方的金口呢？我想跟大家分享接话聊天的三个基本技巧，不管客户怎么说，我们都能接得住。 1. 垫子什么叫垫子？我们大家都开过车吧，夏天的时候座位上有个冰垫子坐着凉快，冬天的时候座位上有个棉垫子坐着暖和，垫子就是让我们坐着舒服。在沟通交流中的垫子就是要营造一种舒服的氛围，而这种氛围首先是要让客户感觉舒服。我在前文写到语言的四种功能，其中一种叫整饰性交谈，这种整饰性交谈就是垫子。 当客户说：“你们这个产品怎么卖这么贵啊？”不会聊天的销售人员立马就会解释说一分价格一分货，我们的东西为什么贵，贵在哪里。会聊天的销售人员会接话说：“您这个问题问得可太好了，您不问我也正想跟您聊聊我们的东西为什么卖得这么贵呢。”请注意，当你这样来回应客户的时候，客户是不是感觉很开心啊。第一种方法有点像在打乒乓球，你来我往硬碰硬；第二种方法有点像在放氢气球，给足动力腾空而起。 2. 盘子 越是销售高手，越是惜字如金，他们发现说得越多可能错得越多。正像我在前面的案例中讲到的那样，我的一番高谈阔论伤害了女鞋企业人事总监对部队的感情，自然也就伤害了后续合作的可能。我们可以少说甚至不说，但是千万不能踩雷。 客户说：“上海这天可够冷的啊。”这就是一句典型的闲聊，也符合中国人聊天气、聊饮食的习惯，此时你该如何接住这句话呢？“是啊，是挺冷的。”复读机模式开启，不管客户说什么你都跟着重复一句，客户其实挺反感的。我们前面写到过刻板印象，客户会觉得你这就是套路。“是啊，那您可真得多穿点。”这是我们给客户提出的一种建议，这个建议好不好呢？我来问问大家，上海这天可够冷的，这是一个观点还是一个事实？客户真正想要表达什么意思，其实你并没有听懂，因为客户的下半句他没说出来，如果客户接着说：“不过跟我们内蒙古比起来还是暖和多了。”你踩地雷了吧，你给别人多穿衣服的建议是不是不合适？如果客户接着说：“比我们广东可冷多了。”这个时候你的回答就是对的。 在没有弄清楚客户的真实想法以前，不要轻易发表你的观点，既然客户的这句话是个观点那我们就可以接一个事实。客户说：“上海这天可够冷的啊。”你可以接：“是啊，早上查了一下天气预报，天气预报说今天只有三摄氏度啊。”你看，天气预报说只有三摄氏度这就是一个事实，至于三摄氏度是冷是热，每个人的感受是不一样的，冷暖自知。那么如果客户说一个事实呢？客户说：“早上查天气预报说，上海今天只有三摄氏度。”这个时候你可以接一个观点，“是啊，很多人都觉得今天挺冷的”。注意，是很多人的观点而不是我的观点，做销售的时候尽量少发表自己的观点。 客户说观点的时候，我们接事实；客户说事实的时候，我们接观点。可万一客户连观点带事实都说了呢？客户说：“上海的天气可够冷的，早上查天气预报说今天只有三摄氏度啊。”这时候我们可以说一个自己观察到的现象，用来印证客户说的是对的，你可以说：“是啊，我发现马路上大多数人都穿羽绒服了。” 北京潭柘寺弥勒佛像两边有一副楹联：大肚能容，容天下难容之事；开口便笑，笑世间可笑之人。做销售同样需要容人，不仅仅是包容人性的弱点，而且在聊天的时候能接话，不管客户说什么咱们都能接得住。盘子能装各种菜肴，因此我把这个接话技巧比喻为盘子。 3. 锤子 在锤子的眼里，不管看到什么东西都是钉子，都想用力地砸下去。在销售人员的眼里，不管客户是什么样的心态，都要想尽各种办法去跟他成交。 □ 实战案例 到小商品市场去买东西，最大的乐趣就是跟商贩老板讨价还价。我去买一双运动鞋，问：“老板，运动鞋怎么卖？”“200。”“便宜点你卖不卖？”“您出个价吧！”“150。”老板看了我一眼，说：“成交！”如果你是我的话，你是怎样的一种心情，是不是想死的心都有了，这明显是自己给高了吗，给他50好了。 “老板，运动鞋怎么卖？”“200。”“便宜点你卖不卖？”“您出个价吧！”“150。”老板说：“走，小伙子有你这么还价的吗，张嘴还我150，大清早找我不开心啊，小商品市场本来就薄利多销，一双鞋就挣个十块八块的，你怎么想的！跟你说给我200也不做你生意，你去别家转转去。”“大哥，我不了解行情，我真心买，我加点，160卖我一双吧。”“开什么玩笑，小伙子你10块，10块的加啊，我跟你说大清早第一单生意，你也别耽误我干活。这样，这有双样鞋，不瞒你说很多人都试过了，你试试合不合脚，合脚的话最低价190，不合脚就算了。”我试了一下，合脚，赶紧说：“大 哥，合脚是合脚，您这鞋190也太贵了。这样，170卖一双给我 吧。”“小伙子，你别还了，190能拿你就拿走，不能拿就算 了。”“大哥，这是样鞋啊，190太贵了，再说我还有一帮兄弟呢。 这样，你这鞋170卖给我，我回头给您带一帮兄弟过来，薄利多销吗。”“你有几个兄弟？”“哥，五个兄弟呢。”“那行，我挣你兄弟的钱，这双鞋最低价180卖给你。”接下来店老板说了一句话我一分钱都还不了了，他说的什么话呢，他说：“骗你我都不是人。”“骗你我都不是人。”鞋店老板把生意谈到了道德的高度，用人格做了担保，你还怎么跟他还价呢，再还他就不是人了。我最怕这种无赖式的还价方式，把生意谈到道德的高度，你会发现这个时候，什么谈判方法销售技巧统统都用不上了。这就是接话聊天的最高境界，超越现有话题，提高到一个更高的层面。卖钻石的说了：“我们卖的不是钻石，是爱情。”卖化妆品的说了：“我们卖的不是化妆品，是美丽。”……当我们在跟客户聊天的时候，从生意聊到了价值观的高度，这就是销售中的升维打法，“不聊生意聊感情”，更容易推进成交的速度。 ■ 刻意练习 找一个销售伙伴，一起演练聊天接话的三种语言技巧。

　　篇一：家乡的故事 　　我的家乡在江西省一个小村庄里，那里十分美丽，山好、水好、是个旅游的好地方。 　　春天，小草柳树发了芽，遍地的野花十分美丽。在花园里，满园子都是花有桃花、梨花、桔花………稻田里，一眼望过去全都是金灿灿的油菜花，可美了！农民伯伯正在用播种机播种呢！你一定奇怪了，一个小小的村庄怎么会有播种机呢？还是由我来告诉你吧，现在的社会先进了，什么东西都改变了，就连宠物也有了电子宠物。你说一个小村庄能不有播种机吗？ 　　夏天，天气十分炎热，在河边有许多小孩在那玩耍嬉戏。他们玩的可带劲了，而此时此刻许多农民穿着背心在田里劳动，而有些人怕热不敢出来正在家吹空调呢！ 　　秋天，是物产丰富的日子，在稻田里农民伯伯正在笑不拢嘴地开着收割机收割呢！而“秋天舞会”当然少不了水果家族的参与。你瞧，他们正打扮得漂漂亮亮的去参加舞会呢！ 　　冬天，鹅毛大雪从天上飘下来，可漂亮了！鹅毛大雪下在小路上就像铺满了棉花一样。大雪下在松树上，松树一下子就被大雪染白了，亮晶晶的，十分美丽！ 　　我爱我家乡，我对家乡的千言万语凝聚成一句话：“我爱我家乡！” 　　篇二：家乡的故事 　　我的家乡泉州是海上丝绸之路的起点，是一座美丽富饶的城市。可是又有谁知道，像泉州这样的大城市，昔日也曾经贫穷落后过。 　　有一次，我与爸爸妈妈到商场买衣服，我看着满商场各式各样的衣服，不禁眼花缭乱，这儿有羽绒服、毛衣、衬衣、外套。这时，爸爸对妈妈说：“现在买件衣服可真方便，哪像以前那么麻烦。…‘就是啊！”妈妈应道。听了这话，我便凑上去问道：“那么你们以前都穿什么啊？”爸爸说：“政府发会给我们布票的。买了布之后你奶奶便会做成衣服给我们几个兄妹穿。买一件现成的哪有那么容易啊！况且我们也不富裕，买不起。” 　　买了衣服回家后，爸爸并没有像往常一样催我睡觉，而是打开墙角那个做工不怎么精细的木箱子给我看。里头的东西令我大吃一惊。那里头是一摊粗糙的衣服。我拿起布，结果撞了一手的灰尘，推开一看，原来是一件我穿着差不多舍身的衬衣。我又打开剩下的衣服，也都一样。他们色彩单调，只有“黑、白、灰”三种颜色。布质粗糙，穿起来一定十分难受。我惊讶地问爸爸：“你小时候就穿这种衣服吗？”爸爸说：“没错。这十几年来海峡西岸的经济增长很快，你们这代人就是“身在福中不知福”。听了爸爸的介绍，我想起自己的大衣橱里有着许许多多既漂亮舍身又穿起来舒适的衣服，不禁对几年来海西经济的飞速发展而感叹不已。 　　“改革开放”，多么神奇的字眼11979年，它的出现使得全中国发生了翻天覆地的变化！作为“改革开放”最大的受益者之一，我要发出一声在心底的呐喊：感谢“改革开放”。 　　篇三：家乡的故事 　　我爱我的家乡，因为这里一年四季美不胜收。要说家乡的故事，那可是三天三夜也讲不完喔！ 　　以前，我的家乡并没有像现在这样好。走路时，道路上尘土飞扬。路边都是垃圾，只要一刮风，垃圾便会熏死人，臭得连路人都埋怨。以前不要说水泥路，就连一条像样的土路都没有。现在我的家乡变得美极了，道路变得方便极了，不再坑坑洼洼的了。路边不再垃圾成堆，而是一些花草树木了。宽敞的道路上不再是灰尘满天，取代而之的是路边行道树挺秀的身影。 　　以前，我的家乡很多人喜欢赌博，玩六**……甚至有人都把家里的钱赌光了，把家里的东西都拿去卖，卖的钱又拿去赌光了，最后家产都败光了。现在，他们都金盆洗手，重新做人了！他们都做起了生意，大力发展种植业、养殖业，一年到头的收入真可观。他们赚到了钱，不再拿去赌博、玩六**，而是拿去盖楼房，还有的钱捐给村里的小学，为孩子们购买了电脑，添置了崭新的桌椅，让孩子们从小接受良好的教育。 　　家乡的景色很美丽，世界自然遗产土楼就是一个很美丽的`地方，吸引了不少的游客前来参观，为家乡增添了一道风景线。我的家乡也是一个瓜果之乡，有黄澄澄的芦柑、甜津津的龙眼、美味的蜜柚……清澈的小河里，鱼儿成群结队地在水里游来游去，有的全身都是彩色的条纹；有的全身圆溜溜的；有的身上长满了斑点；有的鱼鳃鼓起来像个小皮球…… 　　家乡人的面貌跟以往就更不一样了，连隔壁那个六十多岁的老爷爷又娶了一个老奶奶呢！老爷爷往日缺吃愁穿的，现在居然穿起了笔挺的西装。有一次，我跟着老爷爷来到河边，只见河面上大大小小的鸭子在追逐嬉戏，河面上翻腾着鸭子的身影，如白色的浪花。爷爷的眼睛笑得眯成一条线。我也好奇地望着。啊！真多，足有好几百只。我问爷爷：“您养的这些鸭子，一年至少有好几千元收入吧？”“什么？几千元？我家还养了几头母猪，加上我种的菜，算起来，每年收入有好几万元！”爷爷兴奋地说着，脸上充满了喜悦的神色。 　　啊！家乡，您彻底的变了样。从现在起，我要好好学习，长大来把您建设得更加美好！ 　　篇四：家乡的故事 　　我的家乡在台湾，我出生在台北。 　　我的家乡——台湾是一个美丽富饶的地方。那里风景优美，其中著名的景点有：日月潭、阿里山、阳明山与台北101。 　　台湾还有许多好吃与好玩的地方。先来说说好吃的吧！台湾的小吃闻名海内外。特别是士林夜市的蚵仔煎、蚵仔面线、臭豆腐、麻辣锅与豪大鸡排……冷饮有：珍珠奶茶、木瓜牛奶……哇！好吃的不得了！爸爸经常带我去吃。有机会你也可以去吃一吃哦！好玩的有：台北木栅动物园。那里有无数可爱的动物：无尾熊、企鹅、猴子、长颈鹿与家喻户晓的大熊猫团团圆圆呢！可好玩了！ 　　台湾的阿里山天然林区古木参天，四季常绿。其中有一株老红桧高约53米，已经历3000多年，被称为“神木”。 　　日月潭是台湾的“天池”，那里湖水澄碧，湖中有天然小岛浮现，圆若明珠，形成“青山拥碧水，明潭抱绿珠”的美丽景观。 　　我爱我的家乡，现在已开放大陆民众到台湾旅游，希望大家都来我的家乡看一看，走一走。 　　篇五：家乡的故事 　　一条潺潺的江水缓缓地流动着，绿得如同晶莹的翡玉，透明得像玻璃，远看如同一条绿丝带，环绕在美丽的县城江滨路旁。那条河就是被故乡人民称为“母亲河”的漳江，那个县城就是我的故乡——云霄县。 　　改革开放三十年来，我们家乡发生了翻天覆地的变化。 　　漳江上原来并没有建桥，江滨路对面是下坂，来往十分不便。人们要撑船才能划到江对面，稍有不慎就可能发生翻船事故，太麻烦了！于是，政府决定修建一座桥。现在，下坂大桥上车水马龙，一到晚上，五颜六色的霓虹灯倒映在江上，格外美丽，下坂大桥犹如一条长龙，金碧辉煌。 　　走进与平乡，你不禁会发出一声惊叹。一条宽阔平坦的水泥路直通前方，可是你或许不知道，以前并没有这条公路。在以前，要到我外婆家要绕好长一段山路，凹凸不平，坐在摩托车上的我晕头转向来到村里，身上、脸上都沾满了灰尘，用家乡话来说是“土牛”。下雨就更不方便了，路上到处都是坑积的水洼，泥浆四溅。现在，那条山路一转眼变成了平坦的公路，行驶如风，两面都是绿油油的水稻田，还有招商引资进来的工厂。 　　说到农村的进步，就要说一说使人垂涎三尺的枇杷了。以前，农民种出的枇杷树结的琵琶没有鸟蛋大，又小又酸，农民愁眉不展。现在呀，农民们再也不愁了。因为引进了新的栽培技术，云霄的枇杷甜蜜多汁，又大又圆，一个个像金黄的鸡蛋，享誉全国。远远望去，枇杷树硕果累累，似乎在争先恐后的向我招手，说：“快尝尝我的吧，我的果实最甜。”枇杷露出金黄的衣裳，羞答答的，闻一闻，香味沁人心脾。刨开金黄的衣裳，那鲜嫩多汁的果肉，让你真舍不得吃。枇杷不仅好吃，还可以制成香醇的枇杷酒，加工成枇杷罐头，销往全国各地。用枇杷做成的枇杷膏，有清肺与胃、降气化痰等功效。 　　云霄还有许多著名的景点，有美丽的将军山公园，那里的烧窑鸡是传统美食。希望大家细细游赏云霄美丽的风景。 　　篇六：家乡的故事 　　“我的家乡……”“不是，我的家乡更……”咦？这是谁在争吵？喔，原来是妮妮、历历、芷芷、明明，这些孩子在开辩论会呀！ 　　妮妮急急忙忙地说：“我先说，我先说，我的家乡厦门啊，那可是我心中最美的城市啦！它呀，是如此的美丽优雅。记得我刚出生那年厦门这个绿色城市，经过园丁们的辛勤劳动，厦门人民的积极配合，荣获了“国家园林城市”的称号，人们没为此而骄傲，经过大家伙的精心打扫、热心配合，厦门又获得了“国家环境保护模范城市”的光荣称号，你们说，这厦门是不是很厉害啊？” 　　历历说：“我的家乡厦门啊，它，一个超级厉害的城市呢，它的荣誉也还不只这些哩，它呀，在1999年获得了“中国优秀旅游城市”、“全国无偿献血先进城市”、“全国创建文明城市工作先进城市”、2000年获得了“全国城市环境综合整治特别奖”，2002年获得了“国际花园城市”2003年获得了“全国交通管理模范水平（一等）城市”、“全国双拥模范城五连冠”，2005年“全国文明城市”……” 　　“喂喂，好啦好啦，够多啦！别再念啦，我们知道啦！”芷芷急忙打断历历的话。“别光给你一个人给说光了，还有我呢，我来说，厦门是一个美丽的城市，它的环岛路，那才叫一个酷呢！厦门环岛路全程31公里，路宽44～60米，为双向6车道，绿化带80～100米，是厦门市环海风景旅游干道之一。它的周边，都是绿油油的小草与高大的大树，在小草上长着的雕塑，那一个个的马拉松长跑选手，大家都迈开步伐在跑着，那儿还有一个坐在轮椅的与蔼老人被一个高大的年轻叔叔推着跑，边上的照相机“卡擦卡擦”地照着，呀，真美！对了，还有S形路段，从演武路至白城段的环岛路，与岸同高，是一条呈S形的流线型路段，总长1．2公里，桥长超过1公里，为双向4车道，如长龙凌波卧海，腾空而起。有趣的是，桥梁造型为鱼腹式，桥墩为椭圆型、形成美丽的观海长廊，人们可以从不同角度，不同层次，不同侧面观赏海岸、沙滩、海浪等景色。怎么样，环岛路美不？” 　　明明佩服不已地说：“哇，环岛路真不赖，不过告诉你，鼓浪屿也不错，它那儿有日光岩、菽庄花园、皓月园、水操台、钢琴博物馆、百米高台、日光岩寺、风琴博物馆等等，怎么样？” 　　“恩，听着这些名字就觉得还不错嘛！”芷芷回明明道。 　　“啊！我们的厦门真美啊！真厉害啊！”他们四个一起喊了起来。 　　篇七：家乡的故事 　　摆满了高档服装的衣橱、美味无比的山珍海味、拔地而起的小洋房、奔跑在公路上的汽车、孩子们在多媒体教室认真地学习……这一切，你可能已经熟视无睹，可在三四十年前，生活可不像现在这样丰富多彩。 　　每一次听到我妈妈说起家乡的故事，我都若有所思。当时，妈妈生活在农村，人们日出而作，日落而息。生活极其艰辛：一年到头若有一件新衣服穿那便是最好的享受。一件衣服老大穿不下了老二穿，老二穿不下了老三穿，如此循环，就连书包也是如此。虽然那时候穷，可是外婆还是让妈妈去上学。求学的路是漫长的，她必须六点钟就起床，翻过一个近五六里的山头。路上，还有一座桥，那桥只是两块木板拼成的木桥，走起来摇摇晃晃，脚下边就是一条大河，走在上边，怎不叫人心惊肉跳？为了上学，她就勇敢地走了过去。在学校认真学习后，回家还要上山收集柴火，每天如此。她的哥哥看她读书太用功，没有做农活，就把她的书摔在了地上，还骂了她为何不多干点活。她捡起书，抹着眼泪，倔强地说：“我读书，就是为了成才，孝敬母亲！” 　　有一天，外婆递给妈妈一个熟鸡蛋说：“今天是你的生日，这是你的生日礼物，快吃吧。”她感动得热泪盈眶：当时，鸡蛋还是奢侈品啊！她把鸡蛋放在口袋里，舍不得吃，想等到割完麦子后再吃，干完农活后，妈妈小心翼翼地把鸡蛋拿出来，发现整个鸡蛋都被压碎了，还沾满了沙土，实在不能吃了。为此，她伤心了好几天……每当提起这些令人心酸的陈年旧事，妈妈的泪花就充满了眼眶。可当她看到外婆家富丽堂皇的三层小楼时，又从心底里笑了。她笑得那么开心，那么欣慰。那会说话的眼睛似乎一边诉说着过去那艰苦的生活，一边品味着现在的甜蜜时光。如今，家乡也发达起来了。高高的别墅盖起来了，柏油路代替了坑洼的泥路，独木桥换成了石拱桥，学校盖起了一座又一座教学楼。你看我的家乡：田野五谷丰登，青山郁郁葱葱，江河渔舟唱晚，城市璀璨霓虹。我们有那么良好的学习环境，这么好的老师，有电脑，电视辅助学习，应该更出色，更优秀。可是过惯了安逸生活的我们，把电脑当成了游戏机玩游戏，这是不对的。 　　重要的是我们得珍惜现在，好好学习，今后使家乡更加秀丽！希望我的家乡能够继续演绎着它那美轮美奂的故事。 　　篇八：家乡的故事 　　江南，九江，都有如画的风景，令人神往，令人赞叹。但每个人向往的地方不同，我热爱的，是我那不为人知，豪不起眼的家乡——江西省东乡县。 　　虽然它在祖国版图上只有蚂蚁般大小，是微不足道的，但却给我的童年带来了无限的欢乐。 　　而且，改革开放三十年，本来落后的东乡县也焕然一新，披上了繁华的新衣。 　　瞧，本来有些混乱的街道不见了，呈现在人们面前的是井然有序的车列、熙熙攘攘的人群；以前总是有小贩在街旁吆喝，受苦受累，如今他们在党的帮助下，也有了自己的商店，疲惫的脸上也绽放出了幸福的笑容；以往破旧的楼房消失了，现在的建筑是一栋栋崭新、漂亮的高楼大厦。家乡真的变了，无穷无尽的幸福也随着变化来了！ 　　在我们家门前，原本有一些杂石，当我们过年回去时发现，那堆杂石不见了，我们家对面建起了一幢房子，一永人家正在贴春联，见到我们还友好地跟我们打招呼呢。原来建筑工人充分利用那一堆石头，盖了一栋漂亮结实的住房。 　　还有我们常去玩的“落叶林”，那里的蝴蝶更多更漂亮了，还种上了许多花草树木，时而还会有小鸟啼叫着，早上在这里散散步，什么烦心事都会忘记的，因为这里的一切都那么生动活泼，显示出勃勃生机。 　　“东方乐园”里的设备也更齐全啦！跷跷板、滑滑梯、单杠，舒展器……应有尽有，一应俱全，免费对我们这些孩子开放，许多小朋友都爱在这里玩。 　　“改革开放三十年，多好啊。一切都变的这么美好！”我常听到大人们这样感叹。是啊，改革开放三十年，家乡也变了，生活也变得丰富多彩了！ 　　篇九：家乡的故事 　　我是一个土生土长的汪清人，家乡虽然没有杭州的风光秀丽，没有北京的繁华街道，但是我觉得我的家乡是一个多姿多彩的地方。 　　在我的家乡，有美丽的长白山天池，那里池水清澈见底，水平如镜，水天相接，让人浮想联翩，心旷神怡。天池的水从一个小缺口上溢出来，从悬崖上往下泻，就形成了著名的长白山大瀑布。十分壮观，离瀑布很远就可以听到它的轰鸣声。天池很美丽，吸引无数中外的游人前来观赏。 　　我们家乡不仅有美丽的长白山天池，还有独具特色的满天星风景区。景区内标志性的建筑——龙龟岛上的白衣女雕像，只要你站在她的身边，满天星的山水便尽收眼底。景区在群山环抱之中，山峦叠嶂，林木苍翠，景色宜人。关于满天星还有一个传说呢！在很久以前，星国里的天王星想让自己的家庭永远星光闪闪，于是就派十八个文武双全的儿子与十八个才貌出众的女儿去寻找长生不老的灵丹妙药，但他们却一去不复返，后来，天王星的三十六个子女把年老体弱的父亲接到天星湖，一日三餐用山珍海味、灵丹妙药来孝敬父亲。天王星逐渐返老还童，重放光芒。从此，天星湖畔出现了与睦相处、欣欣向荣，恰似繁星闪烁的三十六个兄弟姐妹星与三十六个风格各异的景点。后人因此称之为满天星。每到夏季，乘舟荡漾在满天星人工湖上，湖面水平如镜，周围绿树红花，山间鸟叫虫鸣，就如同置身在画卷中一样。 　　我们家乡的歌舞也是很有名的，有长鼓舞、扇子舞、象帽舞与东北秧歌等，其中以朝鲜族的象帽舞最具代表性，曾多次获得舞蹈界的最高荣誉奖，20**年还申请了“千人象帽舞吉尼斯纪录”，所以家乡还享有“象帽舞之乡”的美誉。 　　我们家乡物产丰富，有人参、鹿茸、貂皮，还有黑木耳与中草药，家乡的苹果梨爽口甜美，还有“北方梨中之秀”的美称。 　　这就是我的家乡，一个多姿多彩的地方，如果你来到我的家乡，一定会让你流连忘返的！我爱我的家乡！ 　　篇十：家乡的故事 　　我的家乡在闽北的一个小山村，这里山清水秀。我的祖祖辈辈都生活在这里。 　　听爷爷说，他小的时侯山里没有路，外出只有羊肠小道。去一趟县城来回就要三天。 　　听爸爸说：“他小的时侯，山里来了一群工人修了一条土公路，可那是一条什么路呢？晴天车一过，黄尘滚滚，让人睁不开眼；雨天车一走，水花四溅。道路坑坑洼洼。人坐在车上摇摇晃晃，提心吊胆。车相遇，便要倒车。去县城要一天一个来回。 　　如今，我的家乡，开来了挖土机，压路机，把原来的土公路改成了又宽又直的水泥路。车过后，灰不扬，水不溅。去县城只要两小时一个来回。 　　家乡的路变了！家乡的生活变了！

家乡的故事　　　我的家乡在上林，那是一个风景秀丽的地方，有大龙洞，大龙湖，避暑山庄，大明山。还有新开发的旅游项目“莲音寺”等多处美景。 　 　　 我家的门口，有一个池塘，叫“荷花塘”，虽然叫荷花塘，却毫无荷花，听说以前是有荷花的，可是人类污染了它，所以没有了。但是后来人们有清理掉许多垃圾，用来养鱼，不再种荷花 。现在的荷塘一样漂亮哦。　　 　　 荷塘里的水是碧绿的，鱼儿在水中穿梭嘻戏，别提多快活啦。夏天到了，暖暖的太阳把湖面照得波光粼粼，旁边的芦苇镶嵌在荷塘旁边，给荷塘增添了一丝绿气，池塘旁边有一排亭子，人们可以去那儿乘凉，微风吹过，舒服极了。池塘水中的鱼儿游来游去，悄悄告诉你件事儿：我家的猫咪会在池塘抓鱼，狗狗会游泳，别提那池塘水有多深了。我家的猫咪胖胖的，足有15斤，别提多可爱了，跟了我10年，叫“静儿”。真的是人见人爱。人们赶集的时候，它就躺在门口让人摸，它很乖顺，如果它能活到现在，我一定会给它好吃的好住的。狗狗叫“小白”非常跟我，因为我从小和他滚爬在一起，它那时候刚买回来，我立刻和它一起玩了。小白管家很好，谁进我家都不行儿，你进来，它马上咬，除了主人外，谁也碰不了它。小白咬人很厉害，可我小时候吧它关在房间，使劲坐它背上，虐待它吧，它也不咬我。记得邻居走过我家门口，它立刻冲上去咬，是镇上的狗王，说实话，所有的狗都怕它，它还回来那就好了，我会像对待猫一样对待它。狗通人性，我真的很怀念我家的小白啊，我家的好像都是白色的，母狗公狗。听奶奶说，我家曾有一只白色的母狗，有一天家里人说要卖掉它，它跑了出去好几个赶集日，一直在荷塘对面望着我们家，最后它肚子很饿，就回家吃东西，家里看见它回来了，就叫别人拿来笼子，把它装在笼子了，它一直哭一直哭，真的哭了，狗通人性。是我肯定不会卖，家里人真是的。这故事听得我都哭了。 　　 小时候有几个好朋友，可长大后又生疏了，邻家小客，是我的童年玩伴之一，小时候一段时间，我们总吵架，觉得很讨厌，最后不吵了，小时候聊得很开。小时候一些同学变了，搞的我都不想跟她们玩，同学们好女变成了烂女…… 　　 　　　多么想让一切好的东西重新回到我身边，我的猫咪，小白，想你们了。

电信技术实力雄厚，各业务有相对固定的用户群。但移动业务发展起来以后，固话和小灵通渐渐退化，达不到用户需求。所以电信花高价收购联通移动业务。天翼CDMA为军事技术，信号稳定，物理辐射小。只是前期联通经营落后，无法达到预期效果。 最近这几年中国移动资金和技术不断提高，用户群逐渐占领了电信的固话用户。现在的人在家里打电话基本都用手机，不会用固定电话去打，怕麻烦。但实际上固话对人是没有任何危害的，手机多少对大脑产生辐射。如果站在移动基站下时间长了，可以感觉到辐射对人体的影响，一般手机是感觉不到的。 移动的3G业务发展很快，和电信竞争3G市场，在技术和网络稳定上中国移动赶不上电信的天翼CDMA×1 WIFI wireless fidelity ，其信号稳定，网络传输速度可以达到11Mbps，原理相当于蓝牙一样。符合以后移动网络的发展需求。 所以说电信的目标是要赶超移动，争取用户群，力争原有的通信老大。 而移动资产雄厚，技术不断更新，与电信。两者无法来衡量。 但移动在资费和服务上比电信好，以我个人来看，咱们老百姓注重的是实用，如果叫我选择我会选择移动3G，如果看长远可以选择电信！

　　1、我谨代表领导向奋战在聊天一线的小朋友们表示深切的问候：好好上网，天天在线！儿童节快乐！ 　　2、六一儿童节，愿你是天山童姥，年年可以换新颜；愿你是华府书童，天天可见梦中人；愿你是善财童子，时时可用菩萨心；愿你是六小龄童，样样可显真功夫！儿时好友，现时老臭，敢问：童心还在否？ 　　3、全民儿童节，祝现任妙龄儿童卸任的超龄儿童家有儿女的领街儿童二人世界的丁克儿童心态很儿童的性格儿童心内很儿童的资深儿童，提前祝你节日快乐。 　　4、小明最喜欢吃棒棒糖，小花最喜欢吃灌汤包，小白最喜欢吃冰淇淋，小兰最喜欢吃比萨饼，小朋友你最喜欢吃什么？阿姨买给你！祝你六一儿童节快乐！ 　　5、六一节，喜相逢，祝福送你好心情。小朋友，笑脸迎，祖国花朵别样红。喜洋洋，笑声声，快乐童年有憧憬。同努力，共追梦，幸福时光一路行。 　　6、别动，抢劫！这是抢劫！懂吗？快拿出你的忧愁，交出你的伤心，掏出你的烦恼，摘下你的哀伤，喏！换上这个，我送来的快乐！预祝六一儿童节快乐哦。 　　7、蓝天配朵白云在胸膛，诉说季节的清爽；野花缀成草原的衣裳，诉说自然的清新；问候折成祝福的书签，诉说远去的童年。又到儿童节，长大的你，还快乐吗？ 　　8、轻唱一首儿歌，为我们曾经的美好记忆践行；呐喊一声加油，为我们正走在脚下的路鼓舞；小酌一杯红酒，为这个不属于我们的节日干杯，愿你六一儿童节快乐。 　　9、六一啦，给残留的童心放个假吧。建议一：在房间裸爬；建议二：在床上裸蹦；建议三：尝试穿开裆裤出门随意溜达。祝你六一快乐！天天都是儿童节！ 　　10、社会主义的花，是你们呀。多么幸福！你们是国家的宝贝，祝儿童节万岁！ 　　11、送你一根岁月添过的棒棒糖，儿时的记忆请你珍藏，我的美好祝福送给童心未泯的你，生活的忙碌淡化不了你我的友情，儿童节到了，记得保持一颗童心。 　　12、5分钱一包的无花果，酸酸甜甜就是我。1角钱十张的太阳饼红的黄的绿的各种颜色美仑美奂。一有钱必定会光顾的美食。现在都再也找不到了。 　　13、为答谢尿不湿的忠实客户，尿不湿公司决定：凡尿床一次者，送尿不湿一片。连续尿床三天者，送尿不湿一袋，多尿多得。六一儿童节别忙着瞎玩，你要加油啊！ 　　14、不是努力，就一定要有结果，不是拼搏，就一定会有收获，人生难以预料的事情太多，开开心心地过好每一天，遇见快乐，别闪躲！祝儿童节快乐！ 　　15、你知道我是怎么认识你的吗？当年在幼儿园的时候，老师说尿床一次罚五元，两次罚六元，三次罚七元，你居然站起来问包月要罚多少钱？哈哈，儿童节快乐！ 　　16、悟空画了一个圈，唐僧安全了；小平画了个圈，深圳富裕了；你画了一个圈，你又尿床了。小朋友，节日快乐！ 　　17、作为老大级人物，我发短信很慎重。名气是大家给的，地位是兄弟拼的，要对大家负责！我几十年如一日，及时提醒你：六一儿童节到了，小朋友该交保护费了！ 　　18、六一儿童节到，我向朋友昭告：像孩子蹦蹦跳，天真就少烦恼；像儿时嘿嘿笑，开心就来报到；幸福在哪里找，快乐最重要；愿你真心祈祷，你我大家都好！ 　　19、六一六一，祝福穿上花衣，祝你万事如意，生活无忧无虑，没事打打太极，模样更加神气，心情保持美丽，天天乐此不疲！ 　　20、曾经的年幼无知，曾经莽撞少年；岁月于指间无声滑过，当儿童节走在街头，才意识到过去的日子不回头。开支红酒，为这不属于我们的节日干杯！儿童节快乐！

1、了解自我，悦纳自我，一个心理健康的人能够体验到自己存在的价值，既能了解自己又能接受自己，有自知之明，即：对自己的能力、性格和优缺点都能做出恰当的、客观的评价；对自己不会提出苛刻的、非分的期望与要求；对自己的生活目标和理想也能定的切合实际，因而对自己总是满意的；同时，努力发展自身的潜能，即使对自己无法补救的缺陷，也能安然处之。 2、接受他人，善与人处，心理健康的人乐于与人交往，不仅能接受自我也能接受他人，悦纳他人，能认可别人存在的重要性和作用。他们能为他人所理解，为他人和集体所接受，能与他人相互沟通和交往，人际关系协调和谐；在生活的集体中无孤独之感；在与人相处时，积极的态度(如同情、友善、信任、尊敬等)总是多于消极的态度(如猜疑、嫉妒、畏惧、敌视等)，因而在社会生活中有较强的适应能力和较充足的安全。一个心理不健康的人，总是与集体、与周围的人们格格不入。 3、正视现实，接受现实，心理健康的人能够面对现实，接受现实。他们能能动地去适应现实，进一步地改造现实，而不是逃避现实；对周围事物和环境能作出客观的认识和评价，并能与现实环境保持良好的接触；既有高于现实的理想，又不会沉湎于不切实际的幻想与奢望。他们对自己的力量有充分的信心，对生活、学习和工作中的各种困难和挑战都能妥善处理。心理不健康的人往往以幻想代替现实，而不敢面对现实，没有足够的勇气去接受现实的挑战；总是抱怨自己“生不逢时”或责怪社会环境对自己不公而怨天尤人，因而无法认识现实环境。 4、接受生活，乐于学习和工作，心理健康的人能珍惜和热爱生活，积极投身于生活，并在生活中尽情享受人生的乐趣，而不会认为是重负。他们还在学习和工作中尽可能地发挥自己的个性和聪明才智，并从学习和工作中获得满足和激励，把学习和工作看作是乐趣而不是负担；同时也能把学习和工作中所积累的各种有用的信息、知识和技能贮存起来，便于随时提取使用，以解决可能遇到的新问题，克服各种各样的困难，使自己的行为更有效率，学习和工作更有成效。 5、能协调和控制情绪，心境良好，心理健康的人愉快、乐观、开朗、满意等积极情绪总是占优势的，虽然也会有悲、忧、愁、怒等消极情绪体验，但一般不会长久；同时能适度地表达和控制自己的情绪，喜不狂，忧不绝，胜不骄，败不馁，谦而不卑，自尊自重，在社会交往中既不妄自尊大，也不退缩畏惧，对于无法得到的东西不过于贪求，争取在社会的允许范围内满足自己的各种需要；对于自己能得到的一切感到满意，心情总是开朗的、乐观的。 6、人格完整和谐，心理健康的人，其人格结构包括气质、能力、性格和理想、信念、动机、兴趣、人生观等各方面能平衡发展。人格作为人的整体的精神面貌能够完整、协调、和谐地表现出来；思考问题的方式是适中和合理的，待人接物常常采取恰当灵活的态度，对外界刺激不会有偏颇的情绪和行为反应；能够与社会的步调合拍，也能和集体融为一体。 7、智力正常，智商在80以上，智力正常是人正常生活最基本的心理条件，是心理健康的重要标准。智力是人的观察力、记忆力、想象力、思考力和操作能力的综合。一般常用智力测验来诊断智力发展的水平，智商低于70者为智力落后。 8、心理行为符合年龄特征，在人的生命发展的不同年龄阶段，都有相对应的不同的心理行为表现，从而形成不同年龄阶段独特的心理行为模式。心理健康的人应具有与同年龄多数人相符合的行为特征。如果一个人的心理行为经常严重偏离自己的年龄特征，一般都是心理不健康的表现。

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若说是《中国包装科技博览》杂志就不是假刊，若说《中国科技博览》杂志肯定是假刊。在总署网上检索不到《中国科技博览》杂志，那么这就是假刊无疑。在网上检索，真的发现许多作者举报了该刊，作者声称在此刊刊登了论文，而被单位认定为假刊的不在少数人。因此中国知网检索不到，也不足为奇。此刊曾经停刊整顿了。打电话给总署和北京新闻出版局，说无《中国科技博览》杂志，而所谓的改名更是自无须有。

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这说明购房者买房的门槛会逐渐降低，很多购房者也不需要过分着急买房。“租购并举”是一个非常有趣的购房模式，对于广大购房者来说，因为很多城市的房价非常贵，多数人也只不过是普通人而已，所以很少有人能够在短时间内买得起工作所在地的房子。在这种情况之下，有能力买房的人只会越来越少，所以各个城市也会通过各种方式来帮助大家买房。有些城市会降低个人住房贷款的首付款比例和贷款利息，有些地方会推出共有产权房，更有些地方会通过不同的方式来抵扣购房款。预算不足的购房者可以选择“租购并举”。“租购并举”的模式其实跟共同产权房非常相似，对那些在短时间内预算不足的购房者来说，购房者可以通过“租购并举”的方式来买到适合自己的房子，但购房者并不能享受房子的所有产权。购房者可以理解为自己购买了房子的部分产权，同时选择租房居住。这表明购房者的买房门槛会逐渐降低。对于购房者来讲，因为并不是所有人都能够在短时间内支付得起所有的首付款，所以这个模式可以降低购房者的购房难度，同时也能够让更多的人买到心仪的房子。特别是对于年轻人来说，年轻人可以通过这种方式获得更好的居住环境，同时也可以在这种模式之下积极偿还个人住房贷款，并且享受房子的部分产权。除此之外，有些城市也会全面推出共有产权房，这意味着购房者可能只需要支付房子的一半费用就可以了，有些地方的共有产权房的分配比例甚至能够达到3:7左右。如果一个人的预算不充足的话，共有产权房的方式反而会更加适合普通购房者。

　　每个人都有不同的性格特征，如何用不同的沟通方式与技巧，让沟通更有效?作为沟通者，首先要了解自己的性格特征，才能达到更好的沟通效果。下面我整理了不同性格的沟通技巧，供你阅读参考。　　沟通技巧一、犹豫不决型的人 　　特点： 　　1、有一贯的托辞和借口; 　　2、经常被新出现的问题所左右(如竞争对手的某一个优点等)。 　　妙招： 　　1、找到客户犹豫的原因。 　　2、试探拍板人的真实想法(如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对手)。 　　3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑(价格、效果、服务等) 方法 ：可以漫不经心重复拍板人的观点作为过渡，然后突然提问，不动声色地转换话锋，夺回谈话的主动权。 　　4、罗列各种方案(包括服务等)，与竞争对手的比较，只要将各种选择方案向他们摆明，让他们考虑，这种人不难对付。 　　5、对各种方案进行评估，告诉对方评估结果。 　　6、罗列与我们合作的所有优点及远景。 　　7、给双方合作制定时间计划表。 　　沟通技巧二、恋眷不舍型的人 　　特点： 　　1、若即若离，既不给予肯定也不给予否定，工作得不到进展。 　　2、对于签约合作的事情，拒绝讨论，又不愿离开，好象有重重顾虑，又好象考虑周密。 　　妙招： 　　1、针对这种人，我们一定要让拍板人明白，只有把问题摆出来才能获得解决。 　　2、提出最针对性、最实质的问题，不可给拍板人回避问题的机会。 　　3、多谈相关成功案例，多谈合作诚意，多拉关系。 　　4、导演角色，减少对方决策风险。 　　沟通技巧三、爽快同意型的人 　　特点： 　　1、洽谈的时候爽快，催单的时候又反悔(一到行动阶段，就改变主意)。 　　2、找各种理由避开关键签约合作的问题(如忙呀，要开会呀，有校园招聘啦，这段时间忙呀等等)。 　　妙招： 　　1、盯死他们，不要让他们有太多的思考时间，否则会前功尽弃，因为他们会被很多想法随时左右。 　　2、告诉他们早一天合作的好处。 　　3、找一个推动(push)的理由(一般可以找这几个理由：如时间、价格、利益以及其他)。 　　4、制定一个简单明了的时间计划表(包括关键问题的洽谈、签约的时间计划)。 　　5、不给他任何再拖的机会和借口。 　　6、确认以前对我们的各种认同。 　　7、穷追不舍。 　　沟通技巧四、悲观失望型的人 　　特点： 　　用过竞争对手或我们产品(服务)，认为效果不好而给予拒绝。 　　妙招： 　　1、了解所有原因及使用细节 　　方法：使用开放式的提问，诱导拍板人说话 　　“您对我们的产品(服务)是如何认识的?能告诉我吗?” 　　“当初是如何做服务的?” 　　客户整体的拒绝理由u2192没有效果/浪费时间 　　2、罗列效果不好可能存在原因 　　(1)“对立面” 　　(2)阐明我们的优势 　　(3)u2192剖析症结所在，打消客户顾虑(我们现在优势、我们现在的针对性产品(服务)及典型客户等) 　　3、多次深入探讨，给出详细方案(包括服务方案)(注意：悲观失望的人共同特点：不相信任何办法能够解决他们的问题) 　　4、针对悲观失望的人，我们关键要做的是引导他们判断一下最坏的情况会是什么样?(也不会坏到哪里去!)，然后再次设法解决问题，或者提出解决问题的方案，告诉客户我们的方案可以多层次、多角度来解决问题，保证招聘效果! 　　沟通技巧五、自高自大型的人 　　特点： 　　1、自以为什么都懂(其实这个行业我们才是真正专家) 　　2、经常小看他人和事! 　　妙招： 　　1、满足他们的自负(和虚荣心) 　　“您是专家，我进入这个行业的时间不长，您以后还得多教教我呀!” 　　“这个方面的情况您也知道呀” 　　2、多使用行业中人的圈内话，可适当的讲讲专业术语，以博取认同感，为加深交流作铺垫。 　　3、找出针对性的卖点勾起对方兴趣，然后进行游说。 　　4、关键是先当学生(甘当学生)。 　　“俗话说：只有买错的， 　　“莫得卖错的嘛” 　　“先做孙子，后做爷” 　　*当然归根结底是双赢 　　沟通技巧六、蓄意敌对型的人 　　特点： 　　1、霸道，接电话时大发脾气。 　　2、把我们(业务员)当作对手，决心要赢得电话交锋的胜利。 　　3、粗暴的打断我们的介绍，好战心强，对推销员不屑一顾，喜欢羞辱人，喜欢掌握主动。 　　u261e妙招： 　　1、用外向型人性格的胸怀接纳这类拍板人的钉子，能埋头苦干与这类人打交道必须具有锲而不舍的性格。 　　2、首先肯定其对我们诋毁中包含的某点，甚至对他的这些观点夸奖(还甚至可以说出我们的某一个高级会员在我们双方最初接触的时候也有这样一些观点和看法，最后我们都合作的非常愉快)。例如：“哎呀，您看待人才网站这个行业的眼光独到，很独特” 　　3、对待这种人，重要的是了解所有事实，尽可能在关键点上与其达成共识! 　　4、对待这种人一定要注意： 　　(1)尽量避免使用过于鲜明的形容词修饰我们的产品和服务。 　　(2)尽量少发问，尽量少与之争夺说话的主动权。 　　(3)如果想使用赞美缓和气氛，一定要做得不留痕迹!高明的赞美!!不要轻易逗笑!一定要保持诚恳中性、自信的语气。 　　(4)任何时候都要保持冷静，收放自如，不为其激怒，同时提出各种解决问题的方案，不给其节外生枝的机会!! 　　(5)永远不要偏离主题，围绕我们方案和双方沟通的主题!尽量避免对我们网站的特点、服务特点、价格等做过多的修饰，尽量不要刺激或挑起这类人偏激的电话性格! 　　(6)可以尝试新的更好、更完美的沟通方式(如邮件、信件、面对面等)不同性格的沟通技巧相关 文章 ： 1. 如何跟性格不同的人沟通 2. 如何与同事沟通的十五个技巧 3. 与不同性格客户沟通有什么秘诀 4. 高效沟通技巧培训心得 5. 人际交往沟通技巧心得3篇 6. 与同事沟通的 技巧 7. 沟通技巧实训总结3篇 8. 如何与别人更好沟通:五大技巧

家乡的故事 家乡，是梦想诞生的地方；家乡，是暴雨中等候归来的爱的港湾；家乡，是一个令所有游子们可以依靠的地方，家乡对每一个人来说，是人生的尊严，是生命的人格，而家乡对于我来说，是全部的梦想。我的家乡在别人眼里或许不是最美的，但在我眼里，她却是无可挑剔的，因为在这里，孕育着无数的梦想，孕育着祖国的希望，更孕育着我的一颗心。

一般来说心理健康的人都能善待自己、善待他人、适应环境、情绪正常、人格和谐。心理健康的人并非没有痛苦和烦恼，而是能适时地从痛苦和烦恼中解脱，积极寻求改变不利现状的新途径。心理学家认为人的心理健康包括以下七个方面:智力正常、情绪健康、意识健全、行为协调、人际关系适应、反应适度、心理特点符合年龄等。因此，心理健康的标准可具体描述为以下几点:第一，有适度的安全感及自尊心，对自我的成就有价值感；第二，适度的自我批评，不过分夸耀自己，也不过分苛责自己；第三，在日常生活中具有适度的主动性。"

★第一阶段：20世纪80年代到1994---联通成立之初 中国联通：1994年7月19日，中国联合通信有限公司经国务院批准正式挂牌成立。中国联通的成立是我国电信行业深化改革、打破垄断的重大举措，是中国电信发展史上具有里程碑意义的一件大事。 电信大环境：二十世纪八十年代末期，随着改革开放和现代化建设的不断深入，通信供需矛盾日益突出。装电话要批条子、找关系、走后门，即使交了几千块钱申请装电话，往往也要等半年。那个时候，电信基础设施的落后是我国电信业发展的最大瓶颈。 ★第二阶段：1994年到1999年---联通清理“中中外”项目 中国联通：联通因急需要资金从1995年开始用“中中外”项目方式进行网络,共涉及11个国家和地区的30多家大型电信商，但这种模式非常不成熟，于是在1999年7月，清理“中中外”工作全面启动。并以此为契机，联通为重组上市理清了产权的基本脉络。>>>阅读全文 电信大环境：一是电信领域积极引进、消化吸收和创新相结合的做法使我国电信技术受制于国外的尴尬局面有所改观。二是中国电信业开始迈进海外资本市场。1997年10月，中国电信(香港)有限公司(后更名为中国移动(香港)有限公司)在纽约和香港挂牌上市，发行股票，筹集资金42亿美元。三是电话用户数量创造了一个新的历史记录。 ★第三阶段：1999年到2000年---联通海外上市融资 中国联通：2000年6月，公司在香港、纽约成功上市，筹资56.5亿美圆，进入全球首次股票公开发行史上的前十名。2002年10月，公司又在上海成功完成A股上市，成为国内资本市场流通股最大的上市公司。 电信大环境：1997年底，中国电信在香港和纽约拿到了42亿美元的巨额资金，资本市场呼风唤雨的能力为联通指出了一条更为规范的筹资渠道。事实上，国际资本市场对于一个整体的中国电信概念的热情，远远超出了人们的预想。 ★第四阶段：2002年联通CDMA商用 开始争霸电信市场 中国联通：2002年1月8日 联通CDMA移动通信网正式开通。这个一期工程投资就达240亿元的系统将改变原来由GSM技术一统天下的局面，使我国的移动通信进入GSM与CDMA相互竞争、共同发展的新阶段。>>>阅读全文 电信大环境：1999年2月，信息产业部决定对中国电信进行拆分重组，原中国电信拆分成中国电信、中国移动和中国卫星通信公司等3个公司，寻呼业务并入联通公司。2001年11月，再一次对我国电信业进行重新布局，将中国电信南北分拆，形成了以中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国卫通为主体的“5＋1”格局。 ★第五阶段：2002年到现在---联通增值业务大发展 中国联通：1、2002年12月，联通与高通成立合资公司，致力于促进高通的BREW技术平台在中国的发展,并扶植壮大中国BREW开发商群体。2、 2003年1月16日，联通与SK电讯签署合作开展无线互联网业务的框架协议，向中国联通CDMA用户提供无线互联网服务。>>>阅读全文 电信大环境：电信南北拆分后，各大运营商之间竞争激烈，中国电信市场进入全面高速发展阶段。

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