SNS营销的策略

与电信免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。与银行使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。与有形产品供货商、交易安全保险商结盟那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。与个人与个人信息创造者那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。与SNS应用程序及服务商结盟向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。结盟运动的中心只有一个:将SNS发展为一个事实上的标准平台。打击那些业已对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。1.代理银行支付系统运营商的支付业务，这一运营商在SNS上支持的商户，每产生一笔交易，SNS的将获得交易额的1%到2%。但SNS自己并不做支付业务运营商，目的是发挥支付运营商的积极性。扩大交易市场的总份额。(象MSN，QQ这类公司，他们都自己做点卡。而我们认为内容非我们所做，我们是帮助培养这个市场，只收取基础的费用。)2.开发各类交易系统，引入交易安全保险商业务。SNS从中代理其交易安全保险业务。每个交易保证手续费，SNS可从中获得1到5%的代理费用。这一交易安全保险业务商就是中国银联这样的金融组织。(阿里巴巴是自己做这种金融业务，而我们自己不做，而是代理金融公司的业务，这样体现我们的中立策略)3.OEM许可证交易:预计大型企业需要SNS的特殊技术许可，并委托SNS为其定制解决方案。这将成为SNS的直接技术交易收入来源。4.战略合作交易费:某些特殊应用将有某些行业垄断公司需要使用，这包括网络电视运营商。他们如果需要特殊的应用，就必须获得SNS的技术授权。5.开发并经营SNS上垄断性的业务:SNS拍卖交易系统是SNS需要进行垄断经营的具体业务应用，因为以沃尔玛在全球的商业价值已经超过能源公司居于第一位。这是商业全球化的趋势所决定的，因为销售者更为重要，物质已经极大丰富，关键在于如何交易和分配。SNS上基于个人及中小公司的拍卖交易业务，将累积大量的用户互动行为，并为个人及公司致富提供崭新的渠道。企业和公司可以通过SNS免费的网络向用户推销，及可以做好充分的企业形象宣传，还可以为公司节省很多广告费用支出。在做SNS营销的同时不等于不做促销活动，促销活动还是可以直接面对消费者，增加公司的收益和提供企业的品牌形象。促销活动是有合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，而SNS只是起到的迅速传播和推广的作用。

朋友圈广告推广属于SNS营销模式。SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。你也可以在这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你可以把这个SNS网站都传播遍，当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷角的。SNS营销相对来说还比较新型。很多地方都没这种观念。伴随着网络的变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。扩展资料：SNS营销的特点1、用户资源广，传播速度快。SNS用户遍布全国各地，分布在各行各业。由于SNS网络特殊的人际、网际传播方式，使其具有传播速度快，爆发性高的的特点，能短时间聚集很高的人气和关注值，并且得以大范围的传播。2、依赖性高，体验性强。由于SNS网站积累了较多的资源，所以SNS用户可以更容易地在网站上找到自己想要的从而拥有较高的用户黏度。同时，因其具有很高的互动性和参与性，能充分起到以点带面的作用。3、互动对话性强。在SNS网站人们可以就自己喜欢的当下热点话题进行讨论、分享，也可以通过投票和提问，引起受众的自发关注和主动传播，从而很好地实现品牌传播目标。同时，SNS双向传播使得企业和用户之间可以形成对话，让目标客户认识并深入了解品牌，提高品牌知名度和忠诚度，加强了企业和用户、用户与用户之间的互动和反馈。

SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的Friendster,Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的OPENBC。华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的Myspace就被默多克的新闻集团高价收购。针对美国大学生的社交网站facebook在美国大学生中非常流行（如今facebook的用户已更为广泛），中国的模仿者校内网也被千橡互动公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不在依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。

1）资源丰富无论是综合的SNS还是垂直的SNS。都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。2）用户依赖性高由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。3）互动性极强SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。4）SNS网站的价值独特性1.传统即时通信(聊天)：SNS(P2P)则不需要任何服务器。2.视频及语音通信：SNS的传速速度是Skype的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS的语音质量就将大大超过SKYPE。SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。3.网络游戏：在SNS上开发的网络游戏，不需要网络游戏开发者为解决集中服务器和带宽投入费用。他们唯一需要的是有一个银行收费接口。4.与GOOGLE竞争：GOOGLE搜索的是网站上的信息，SNS搜索的是SNS网络中个人发布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一个GOOGLE那样的事前搜索，事后用户快速访问的搜索引擎。这依赖于SNS的网格计算模式。5.与EBAY竞争：在SNS交易市场中，买卖任何东西都不需要服务器进行控制，买卖的双方需要的仅是如何保证买卖的信用如何完成，要完成这一任务不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠业已存在的银行和保险公司。

SNS，专指社交网络服务，包括了社交软件和社交网站也指社交现有已成熟普及的信息载体，如短信SMS服务SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”SNS也指SocialNetworkSoftware，社交网络软件，是一个采用分布式技术，通俗地说是采用P2P（PeertoPeer）技术，构建的下一代基于个人的网络基础软件既然是社交，需要结合人们的兴趣爱好、行业组建群体，吸引具有相同兴趣爱好、需求的人聚集在一起，为他们推送有针对性、符合他们需求的内容、产品、图片对于这种推送，不要只是发明显地广告，需要多发软性的广告，如从客户的需求出发，发现问题、分析问题直至解决问题，让人们觉得你的产品正好能解决这些问题同时也要做好口碑宣传

我认为，所有的营销都是带有一定的引导性，我们要想推广自己的产品或者服务，你有一点必要要注意，那就是让别人相信你!!!只有别人相信你，信任你，这样才能不断的把钱塞到你的口袋，你要有一种服务意识在自己的心理，没有人会愿意把自己的钱给一个自己不相信的人。记得有一个牛人说过：你想挣钱要做的就是用你的脑袋去营销别人的脑袋，然后让他把钱从他的口袋到自己的口袋——四袋相传!在营销方式中有比如CPA/CPC/CPM等，个人认为对于这些常见的营销模式而言，CPS更适合在SNS中推广。举个简单的例子：大家熟悉的淘宝客，可能很多人都在人人网这样的SNS中做过推广，也取得了非常不错的效果，我认识的一个人，每个人从人人SNS中可以获得2500以上的淘宝客佣金。你可以在SNS个人主页中留言，发文章，带链接。。。。等等方式，关键在于你怎么样引导，还有力量强大的软文。激活你的人群网络，通过合适的方式来推广自己的产品或者服务。这里就包括如何去和其他人进行互动，如何能够更加吸引眼球。比如反向营销，大家熟悉的炒作等方式，其实这里并不是说鼓励大家炒作，而是我们要学习这样的营销思路，要学会了解大众的心理，他们需要什么，又想要看到或者得到什么，比如：之前汉堡王在Facebook上开展了一项很有创意的营销活动，Facebook的用户在安装了一个插件之后，就可以选择将你的10位朋友贡献出来，意思就是删除10位好友，删除10位好友可以获取免费的真汉堡一个：一款汉堡王特别推出的WhopperSacrifice汉堡。

SNS营销方式有哪些 　　众所周知，当年全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式: 　　一、植入游戏。 　　目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。 　　二、打造公共主页。 　　自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的.影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。 　　三、横幅广告。 　　由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。 　　四、组织冠名活动。 　　还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。 　　SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。 　　2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。 　　3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。 　　五、设计与网络购物的深度对接 　　在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。 设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle, Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。 ;

social network service 社区网络营销。就是基于网络的社交圈朋友圈的营销，类似微信什么的吧！

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢？因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本SNS社交网络的“多对多”信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，SNS社交网络营销传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反因为用户的参与性、分享性与互动性的特点很容易加深对一个品牌和产品的认知，容易形成深刻的印象，从媒体价值来分析形成好的传播效果。再次：可以实现目标用户的精准营销SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实需求，参与、分享和互动，它代表了网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。 SNS的市场定位：SNS不是一个应用产品，而是一个象WINDOWS那样的技术平台。SNS可以在自身的平台上开发与很多应用产品开发商类似的产品，但这不是SNS的核心市场价值。SNS是为那些没有服务器资源，但有强大的信息创造能力，需要大量免费的网络应用程序的个人及小型公司提供的新型网络操作系统。那些拥有一台或几台设备的个人或公司，一经安装SNS就可进入一个崭新的网络世界。

一鸣心所向张老师在课程中说过网络营销策略的8大方法，分享给你，希望可以解决你的问题一：公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。二：公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。三：产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。四：促销策略网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。五：产品渠道策略网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。六：顾客服务策略网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。七：网页策略网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。八：SNS营销策略现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

网络营销策略的八种方式 　　网络营销是在互联网营造一种在线营销环境，它注重经验的总结和执行的技巧，不用太高深的理论，方式也越来越多。以下是我搜索整理的关于关于网络营销策略的八大方法，供参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网! 　　一、公司品牌策略 　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 　　二、公司产品策略 　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 　　三、产品价格策略 　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。 　　如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的`方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 　　四、促销策略 　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。 　　通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 　　五、产品渠道策略 　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 　　六、顾客服务策略 　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 　　七、网页策略 　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 　　八、SNS营销策略 　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 　　SNS社交网站可以用以下3种方式来进行SNS营销： 　　1.打造自己的公共主页。公共主页可以扩大自己的影响力，也可以通过用户之间口碑传播来吸引更多用户，增加用户黏度，成为粉丝好友，关注其动态，培养深度的客户群体。 　　2.投放广告。因为SNS社交网站用户多，可以利用这个特点在上面投放广告，最重要的是上面的用户大部分都是电子商务的主力军，，也许就会成为企业下一个客户。 　　3.植入游戏。这个做法就比较高级点，它适用于有能力开发游戏软件应用的公司了，通过植入游戏，把公司的产品和广告也附加在应用游戏中，使得用户在边玩游戏也可以边认识公司产品，让用户在游戏中一步步了解产品最终达到网络营销目地。 　　总结：网络营销为企业开辟了一条新的营销道路，它可以使得小企业在减少开支的情况下慢慢发展，以这样的新型营销方式推广自己，避开资金不足，品牌弱势的弊端，使得自己不断壮大。 ;

SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道.病毒性营销是指厂商通过网络短片、低调的网络活动或是电子邮件信息的方式在全球网络社群发动营销活动，利用口碑传播成为与消费者交流强有力的媒介形式。

网络营销和推广方法 　　追本溯今，网络营销这个工种，出现也不过短短十几年，兴起更是只在近些年。鉴于互联网、自媒体的高速发展，网络营销也越来越受重视。接下来我搜集了网络营销和推广方法，欢迎查看，希望帮助到大家。 　　 网络营销和推广方法 　　一、线上推广 　　1、SEM/SEO：搜索引擎竞价推广主要是为了从各大搜索引擎中获取流量到自己的网站，从而推广自己的产品和业务，做优化的目的除了获取流量，更重要的是获取精准流量。 　　2、EDM：EDM直投一般用于续费、服务到期提醒，人文关怀（节假日、停止服务提醒），活动通知（优惠活动、年终客户感谢）等。 　　3、社群推广：以自身行业为基础，内容产出为核心，定向针对人群组建社群，并在社群内进行活动组织。如：线上的直播分享或者交流、微信群、QQ群等。把微信群、QQ群的数量和质量做到极致，强大的执行力是关键。 　　4、自媒体渠道：包括头条号、搜狐公众平台、百家号、网易号等，定期产出优质原创内容。 　　二、线下推广 　　1、活动主办：以产品为核心主办活动，邀请媒体、企业相关人员参与，比如产品一周年活动，或者产品的招商活动，可以针对活动进行一个相应的整合营销活动。 　　2、参会：参与行业相关会议，通过参会进入行业圈，建立起媒体关系，获取潜在客户。 　　3、渠道合作：产品可以在各地和相应的渠道商进行合作，渠道商手头往往有其他类型产品的客户，当其客户有对应需求时，就可以进行优先推荐，这也可以解决产品限于地域无法推广的问题。 　　4、朋友介绍：创业型产品往往有较长的试用期，定向邀请客户进行免费试用或者推荐产品，也能起到较好的效果，也更有利于在对方企业的产品选型中胜出。 　　三、免费网络推广 　　几年前在某互联网公司做运营的时候，我是这样定义的：新创业公司，没钱、没人。那么，是不是这创业就不干了？当然不是！你再牛的产品，没人知道、没人发现也是废品。 　　1、SEO自然排名 　　首先，你需要一个公司网站，拥有搜索引擎优化内核，配以强大的功能后台，方便企业展示其公司形象、新闻、最新产品动态，然后根据SEO相关优化经验进行合理、深入的优化。 　　以千博企业网站系统为例，电脑端+手机端+微信+APP，四网合一的优秀内核，能够帮你搭建适应各种设备及浏览器访问、针对主流搜索引擎优化、用户体验良好的网站。 　　2、软文推广 　　贴吧、豆瓣、本地论坛、跟企业产品相关的行业论坛、天涯社区等。 　　这样的时代，对于“运营”从业者们的挑战将会更加巨大，当然，也必然意味着更多的机会。 　　 拓展：网络营销策略 　　一、公司品牌 　　首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。 　　二、公司产品 　　企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。 　　三、产品价格 　　价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。 　　四、促销 　　网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的`优点就是可以节省大量人力和财力支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。 　　五、产品渠道 　　网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。 　　六、顾客服务 　　网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性，根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。 　　七、网页 　　网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。 　　八、SNS营销 　　现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。 ;

SNS营销有以下几个方面的优势1）资源丰富无论是综合的SNS还是垂直的SNS，现在都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、...

天猫采用哪些网络营销策略 【品牌推广】 品牌是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同，这个过程就叫品牌推广。 品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销、传播活动，让消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象。 【品牌营销推广步骤】 1、根据品牌对目标客户群定位，新品牌的建立； 2、收集客户反馈相关产品及定位等信息，对企业品牌进行调整； 3、为品牌谋求市场地位、塑造品牌个性、确立核心利益、持续提高知名度、客户忠诚度。 【品牌推广策略】 1、企业使用网络品牌营销必须明确产品和品牌的定位，对目标消费群进行准确定位； 2、网络促销，扩大企业挖掘潜在消费者，与非竞争对手组建合作联盟； 3、扩展品牌渠道，企业网站及时发布促销信息、新品信息和公司动态； 4、市场供需状况可对产品价格作出相应调整 网络营销策略有哪些 你好！很高兴回答你的问题。 1新颖 亚马逊之所以成功，有一半归功于科技不为过。贝索斯早就洞悉商业价值与科技的必然关系。贝索斯说：“网络商业将是极度重要的。对许多垂直性产业（像书籍销售），重要性更是很快就会到来。网站的确可以在许多产业增加商业价值，而之前科技必须尽量成熟。”正如专家所言：未来对所有零售业者的挑战，就是去决定科技与自己从事的零售行业是如何相关。 2快捷 可以从三个方面证明亚马逊书店的快捷特征。其一是搜索快速，亚马逊不断更新其技术设备，使用最先进的网络服务器，因此功能极为便利与快速。另外，除了搜寻选项之外，顾客也可以同时浏览23种不同的主题，如此也节省了上网的时间，增加搜索的速度。这也是网络书店虽然没有传统书店的临场感，但是货比三家的机会却更为容易。其二是订购快速。亚马逊中有两套订购的操作方式。其三是送货时间的快速。亚马逊快速的送货时间，是其受好评的重要原因。亚马逊书店对于订货到达的时间有一恒等式：找到订货商品＋装运时间＝所需的送货时间。 3实惠 亚马逊曾经自称是举世最大的折扣者，有高达30万种以上的书目可以进行购买折扣优惠。的确，少了中间商抽成剥削，促使亚马逊销售的书籍或其他商品，有着较平实的价格。 4全面 ○1独具特色的书评 亚马逊在书评上下了很大工夫，可以说形成了一大特色。它们的书评主要来自书的作者、出版者和读者，从不同的角度，以不同的方式来撰写书评，以对一本书提供多角度的分析和评价。为此，亚马逊提供了一个交流读书感想的空间和机会，必然会受到书迷们的欢迎。并特别声明：任何违反规定的书评将不予在网上刊登。对作者评论、出版者评论、读者评论分别提出了不同的要求和限定。 ○2交易的安全性 关于信用卡结账的安全性：亚马逊对安全性作出了专门的“安全消费保证”：如果你在亚马逊中的消费得到了错误的索取，可以分文不付。另外，用户可在亚马逊中建一个账户，预支一定数额的钱。在每次订购后，亚马逊会自动结账。 在付款方式上，顾客可选择信用卡、现金汇款或支票等方式。亚马逊接受的卡有很多种。用户为自己的支付渠道设立密码，可通过全显示卡号或只输入后5位卡号来支付款额。亚马逊不在互联网上公开顾客的卡号，卡号将被存入专门的机器保存。 ○3遍布世界各地的营销网络 亚马逊成为目前网上最大的网上书店，但他们没有就此满足。在其主页下面，写着一句：“我们计划以更多的语种在更多的国家出现。”亚马逊已不再满足于国内市场的成功，它开始将影响扩展到世界各地。目前，其经营的区域包括非洲、亚太地区、拉美、中东、北美和欧洲等六大板块；现有的非英文语种有法语、德语、日语等八种。 ○4注重塑造品牌 品牌成为网络信息服务企业最重要的无形资产。在国际市场上，网络信息服务企业和产品的品牌将占居越来越重要的地位，具有高附加值的名牌信息产品将具有更大的优势。而品牌的建立取决于该企业能够在短时期内创造全新的信息服务产品和机制，并且迅速地占领市场。而网上信息产品除了在质量和数量上占有优势以外，还应该在产品的特性上具有不可替代性。对于网上用户来说，对最新的服务往往情有独钟，一旦接受的信息服务，特别是好的信息服务，不会轻易放弃。强大的品牌效应可以提高公司的可信度。品牌的最主要价值在于，长期以来，消费者对产品和服务的评价，这种评价在消费者中具有广泛的影响力，也是增加品牌可信度的关键。一些新型网络信息服务公司，如Yahoo、AOL、亚马逊都在品牌塑造方面投入巨大，以达到广而告之的效果。信息服务公司塑造品牌的一个重要手段是无偿提供服务和软件使用，目的是在产品服务与用户之间建立一种密切的联系。由于信息用户的利用信息的行为一旦形成就比较稳定，因此，这种方式对信息产品的品牌塑造很有帮助。几年来，亚马逊创造了读者在网上购书的参政权，为读者提供信息反馈的机会和热情的服务，如当读者来到网上书店的时候，他会很快收到一份畅销书目，并要求消费者评价10本书，这足以显示读者的偏爱，也是了解用户需求的一个捷径。根据用户的爱好，亚马逊还会提醒读者，他们喜欢的作者又写了什么新书，是否愿意先睹为快，这正是传统的图书营销商所梦寐以求的。为了扩大影响，亚马逊公司允许任何网址免费与亚马逊相连，并将这种“同志站点”带来的效益以5~15％的比例返还，目前，亚马逊的“同志参政会”网址已经达4万左右，使得网上到处都飘扬着亚马逊的旗帜，成为最好的品牌宣传。 “新颖、快捷、实惠、全面”，这四点恰好符合了亚马逊公司的价值主张，只要在这四个方面能够不断地追求创新，亚马逊就拥有了极佳的竞争优势。 希望能帮到你，请采纳，如满意给点赞一个哦 常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销；不过那次在N次方网络整合营销公司的简介上还看到了博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销。你说的策略是指什么？？？ 在互联网web1.0时代，常用的网络营销有：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销;但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，这包括：博客营销、播客营销、RSS营销、SN营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。 网页策略 产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 顾客服务策略 营销策略 SNS营销策略 网络品牌策略 "它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等。 此外网络病毒营销指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。N次方网络整合营销公司归纳了一种新型的病毒式营销，在传统基础上进行了改良。详情可参考该公司官网。" 1.首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。然后，需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。 2.人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求。 3.方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。 4.网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。 网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

1.搜索引擎营销搜索引擎营销(SearchEngineMarketing,SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自搜索引擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化(SEO)、关键词广告和竞价排名。2.微博营销twitter已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于API数据的第三方应用软件等方式创收。2010年4月，twitter还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和VANCL等对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、提升销售量。②微博营销就是利用以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。3.SNS营销据中国传媒大学最新发布的2009年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明显增强，已经有越来越多的广告主表现出对SNS营销的认同，SNS营销的应用在逐渐常态化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL等。4.论坛营销由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立ID参与了讨论，有多少网民将帖子转载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的。5.微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。品牌活动式、O2O折扣式微信公众平台：1、注册微信公众号，尽快获得微信官方认证。2、根据自己的定位，建立知识库。可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来，建成一个大家方便的知识检索库，同时将知识与最新的社会热点相结合，提供给目标客户，变成对目标客户的增值服务内容，提高目标客户的满意度。3、加强互动，每周感悟，竞猜送小礼物等。4、吸收会员，定制特权开展优惠活动。5、微网站，更省流量，更快捷的打开网站。6、微商城，在微信上直接展示商家，并且支付。

1.公司产品策略企业使用网络营销方法要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目，明确哪些群体是消费者，有目的的寻找消费群体，产品的选择是很重要的，产品的选择决定了要进行网络营销的消费群体。选择好产品可以通过网络营销获得更大的利润。2.产品价格策略价格，是每个消费者最关注的，以最低价格购买到最好质量的产品或服务是每个消费者的最大希望了。网络营销价格策略是成本和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，消费者是很容易摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上取胜，就要注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点，及时调整不同时期不同价格。a.如果在自身品牌推广阶段完全可以用低价来吸引消费者，在满足自己成本的基础上以最好的质量回馈消费者，通过这样的方式来占领市场。当品牌推广累积到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场需求状况以及竞争对手报价来及时适时调整。3.促销策略网上促销不同于传统营销模式，它没有人员促销或是直接促销，它是利用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这样的做法最大的优点就是可以节省大量人力和财力支出。a.通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在的客户。通过这样的做法与非竞争对手达成合作联盟，拓宽产品消费者层面，在多数情况下，网络营销对于促进网下销售十分有价值，又避免了现实中促销的千篇一律。4.公司品牌策略首先公司经营的产品要确定自己的品牌，然后去推广企业自己的产品品牌，如果是知名的企业，它的网下品牌可以得到很快宣传，通过互联网快速建立自己的品牌形象，通过自己网站提升企业整体形象，网站的建设是以企业产品品牌建设为基础的，所以网络品牌的价值可能高于网络获得的直接利益。当企业建立品牌后就要通过一系列的推广措施，达到顾客对企业的认知和认可。5.顾客服务策略网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式，网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销模式营销手法单一。6.网页策略网络营销都是建立在互联网上的，所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站，然后专人进行维护管理，节省原来传统市场营销很多广告费用，搜索引擎也会关注网站搜索率，一定程度上来说比广告效果好。7.SNS营销策略现在SNS社交网站是很多也很火爆，所以笔者认为SNS营销还是可以进行尝试的。SNS营销策略优势在于可以找到精准的目标用户，并且客户群比较固定，也很庞大。a.SNS社交网站有很大的用户群体，黏度也很高，传播速度快，通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。8.产品渠道策略网络营销的渠道要从消费者的角度出发，为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为方便消费者购买建议开通多种支付模式，让消费者有选择的余地，有能力的可以在网站上设置人工客服等等。a.为了在网络中吸引消费者关注产品，可以为公司产品做外延，比如在网站建设同时也可以及时建立网络店铺，加大销售途径。

社会化媒体是一个近来出现的概念，大致上指的是“能互动的”媒体，或者说，如果缺乏用户的有效参与，平台基本上就毫无内容的媒体。按照网络大百科字典 WIKIpedia的说法，社会化媒体改变以往媒体一对多的传播方式为多对多的“对话”。在社会化媒体领域，有两个关键词：UGC（用户创造内容）和 CGM（消费者产生的媒体）。从文字分享的Blog，到图片分享的相册网站（比如Flickr.com），到视频分享的视频网站（比如 Youtube.com），到SNS（比如估值高达百亿元美元的Facebook.com），再到Miniblog（比如美国最近极其热门的网站 Twitter.com），社会化媒体从2003年以来，就一直是互联网上的热点。社会化媒体对用户的黏着度是传统的网络媒体很难比拟的。而那种多对多形式的“对话”所造成的N级传播，也是传统媒体的一级或者两级传播所相形见绌的。一个不争的事实是，有些事情，在社会化媒体的推波助澜下，传播的速度令人惊讶—几乎达到了一夜之间传遍天下的地步。多对多的对话，其实是一种传播链条。从信息源到N个张三到N个李四到N个王五到N个赵六，这根链条，理论上可以无限延长，并且理论上可以呈现出倍数的病毒式传播效应。而且，最重要的是，成本消耗在从信息源到N个张三上，之后的传播链，可以让用户们自行完成。这种成本低但见效不错的传播模式，在当前受到金融危机影响大部分企业预算普遍收缩的背景下，尤其弥足珍贵。然而，利用社会化媒体进行市场推广的成功案例，同样弥足珍贵。社会化媒体中的传播，有点像我们日常生活中的口耳相传。俗话说，好事不出门，坏事传千里。这个坏事的“传”，就是口耳相传。任何一个稍微有些社会经验的人都知道，在大众社会的人际传播中，坏事是很容易被传播出去的（那些几乎一夜之间传天下的事，大抵上都有些Negative的味道），而好事，或者说，正面消息（positive），真的那么难传吗？其实，抛却好事难传的因素，相当多的品牌公司面对的社会化媒体营销困局往往不是客观因素造成的，而是主观上的操作模式造成的。所谓主观上的操作模式，就是品牌们太依赖所谓的4A了。很多品牌，特别是一些跨国公司的国际性品牌，都有依赖Agency（广告代理公司）进行市场推广的习惯。如果品牌足够强大，它们还会根据广告（硬）、公关、事件等不同的业务链选定不同的广告代理公司。通常，品牌们会对Agency提出一个比较模糊的要求，由后者完成从策略到策划一系列的PPT，然后交给媒体或者执行公司去执行（传统意义上无非就是发布个广告，或者举办个什么会议）。按照一对多的传播模式（我更愿意称之为宣传），这根业务链是没有问题的，因为事实上，品牌们对所谓的反馈，更多的是来自产品销量是否提升。至于受众看到这些信息后其他的态度（比如意识里是否有这个品牌了，或者对品牌的美誉度），品牌们其实并不关心（这句话我一点都不危言耸听）。至于消费者和品牌之间的对话，一张报纸，一个TVshow，又怎么能成为对话的传播渠道呢？社会化媒体，为品牌和消费者之间，已经提供了一个对话的渠道，但前者似乎习惯了多年来形成的操作模式，依然让Agency代为操作，或者，直接交给经营那个社会化媒体的网络公司。通常情况下，往往是策划一个活动，然后尽可能地吸引足够多的用户来参与。但由于品牌自己的缺位，使得这个活动要么吸引不到足够多的人，要么就是这个活动足够热闹，但参与者对品牌的印象，其实并无太多的改变。原因就在于：该对话的人，却不来参与对话。而的确Involve到这个活动中的人，比如广告代理公司的人，比如网络公司的人，实在是对品牌及其产品不甚了了，又怎么进行对话？抛弃Agency吧，依赖它们，是无法最大化地利用社会化媒体的。本文来源于转载自 双成互动网络传媒,

十种网络营销方法体系 　　互联网、移动互联网，以改变了每个人的消费模式，因此，传统的营销早已不能满足企业的营销推广的需要。以下是十种网络营销方法体系，欢迎阅读。 　　社区营销： 　　目前城市中绝大多数人口已经按照自身居住的业态形成了一种社区化的生活方式，而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物;在城市中，星罗棋布的社区蕴藏着巨大无比的潜力。因此，“在社区中营销”已经逐渐被一些企业视为一种全新的分销方式，并被越来越多的企业所关注。 　　事件营销： 　　所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。 　　微博营销： 　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。微博营销是刚刚推出的`一个网络营销方式，因为随着微博的火热;利用自己的微型博客每天更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 　　SNS营销： 　　SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS营销就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让产品被更多的人知道。 　　网络新闻： 　　网络新闻营销，又叫网络软文营销，它与一般产品功能介绍为主的营销方式不同，它是借助国内外企业品牌推广先进方式，利用互联网技术，整合国内众多家网站优势资源，把企业、品牌、人物、产品、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。 　　EDM营销： 　　EDM营销(Email Direct Marketing)也即：Email营销、电子邮件营销。Email营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段。Email营销有三个基本因素：用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的Email营销。 　　问答社区营销： 　　问答营销属于SEMTIME互动营销新型营销方式，是互动营销介于第三方口碑而创建的网络营销方式之一，营销方式既能与潜在消费者产生互动，又能植入商家广告，是做品牌口碑、SEMTIME互动营销不错的营销方式之一。遵守问答站点(百度，天涯，爱问等)的发问或回答规则。然后巧妙地运用软文，让自己的产品口碑、服务口碑植入问答里面，达到第三方口碑效应。 　　病毒式营销： 　　病毒式营销(viral marketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。 　　圈群营销： 　　主要是通过IM营销。IM又可以分几种：QQ营销、MSN营销、百度HI、YAHOO通等。IM营销是指营销工作者们运用现有的网络通讯工具实现的及时的实时的信息交流和收发从而产生效益的一种销售手段。 　　自媒体营销： 　　自媒体是普通大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的事实、他们本身的新闻的途径。私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。 ;

1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种：SEO与PPCSEO即搜索引擎优化，是通过对网站结构（内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构）、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的，各大搜索引擎都推出了自己的广告体系，相互之间只是形式不同而已。搜索引擎广告的优势是相关性，由于广告只出现在相关搜索结果或相关主题网页中，因此，搜索引擎广告比传统广告更加有效，客户转化率更高。2、电子邮件营销电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。3、即时通讯营销顾名思义，即利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。品牌建设，非正常方式营销也许获得了不小的流量，可用户不但没有认可你的品牌名称，甚至已经将你的品牌名称拉进了黑名单;所以，有效的开展营销策略要求我们考虑为用户提供对其个体有价值的信息。4、病毒式营销病毒式营销并非利用病毒或流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有意于用户基础之上的营销模式。5、BBS营销不用细致的解释了，我想这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。当然，对于企业，BBS营销更要专也精。6、博客营销博客营销是建立企业博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

APP线上运营推广有效的渠道有哪些 APP线上运营推广有效方式： 1、各大应用市场 在各大手机厂商市场、各大网路运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，释出的平台越大推广的效果越好。同时在使用者量大、要求高的平台进行首发活动。 2、品牌基础建设 围绕产品进行品牌基础建设，可在百度百科建立词条，通过问答类平台（如百度知道、百度经验等）进行品牌度曝光。 3、【活动盒子】推广 是第三方的活动运营工具，可在后台提前预览定制模板，通过简单3个步骤（选择样式、选择模板、活动设定），便可建立一个营销活动，活动建立灵活、高效起量快，效果显而易见。 4、刷榜推广 通过刷下载量和评论量，在应用市场提升排名增加曝光度。如果能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。 5、SNS营销 目前主流的手机社交平台拥有庞大的手机使用者群体，潜在使用者明确，能够很快地推广产品。 6、自媒体推广 主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。 7、论坛、贴吧推广 论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在使用者所在的论坛，是完全可以获得大量的下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。 只要用心发现，生活中处处有好的运营方法。当然还要制定好切实可行的推广计划，并做好推广效果监测分析。 app推广的渠道有哪些，哪些app推广渠道比较有效？ 首推的肯定是各大手机应用市场了，其次是网站，各大入口网站社群，以及一些新媒体平台 APP推广的有效渠道有哪些 一、应用商店推广 手机厂商应用商店： 如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。 手机运营商应用商店： 所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商，他们主要的有点就是使用者基数大，如果你的产品够好，没准还能获得运营商的支援。 手机系统商应用商店： 就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。 第三方应用商店： 第一种就属于第三方商店，渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。 软体下载站： 比如天空下载、华军软体下载、百度软体中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得使用者。 二、应用内推广： 应用内互推： 又称换量，就是通过BD合作的方式互换流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置换使用者。 PUSH推广： 作为重要的手机应用程式运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。 当把同一个内容发给所用使用者、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而使用者厌烦的并不是推送功能本身，与推送传送的数量也并没有太大关系，重要的是传送的内容。 弹窗推广： 一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响使用者体验。 焦点图推广： 可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。 应用推荐类推广： 金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/启用。这类渠道的使用者质量不错，渠道基本不会掺水分，资料还是比较靠谱滴。只是长期投放之后使用者就会产生”审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。 越狱类推广： PP助手、同步推、快用、91……结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少。 网际网路开放平台推广： 不要小瞧了开放平台！将你成熟的APP应用提交到网际网路开放平台享受海量使用者，如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的使用者增加不同角度的体验。 微信公众号运营推广有哪些渠道 1、全网推广：微博、官网、软文推广、部落格、Q群、论坛、社交网站 2、APP推广：陌陌、遇见、易信、微米 3、微信小号汇入通讯录：摇一摇加好友，汇入通讯录，传送微信公众号名片中天凤凰大酒店ztPhoenix_hotel 4、微信小号虚拟定位推广：利用微信位置模拟器模拟微信地理位置，然后通过附近的人打招呼，新增 好友，或者将账号的名称和简介修改为微讯号做推广 5、QQ号批量加好友推广：加群聊熟了加好友，潜在客户新增好友，微信批量汇入好友，发名片 6、微信群：建群扩大规模 7、微信朋友圈 8、公众号互推、公众号活动 9、人人相簿和小组推广 10、豆瓣、知乎和论坛 初期如何运营，推广渠道有哪些 初期如何运营，推广渠道主要有以下几点： 由内而外，夯实基础： 网站上线后，不要急于做关键词和外链，首先检查网站内部基础，给网站设计一份完整的使用者体验报告，尽可能多的检查内部缺陷； 明确推广范围，确定初期推广渠道： 一个新上线的网站，不要老是想着要去什么权重高的网站交换连结，你要明白自己是什么地位； 给你的网站设计一份完整的推广时间表： 做好了基本功，又确定了推广渠道，那接下来是时候表现一番了，那就是给你的网站设计一份大致的推广时间表； 推广，发帖有绝招： 做部落格、微博、微信、文库、经验、论坛发帖，是个精工细活，释出什么内容、发帖时间、发帖量的多少也是一门学问等 运营人员的SNS可以推广渠道有哪些 一、 友链 二、 论坛外链 三、 部落格外链 四、 百科类的网站 五、 问答类网站外链 六、 分类资讯网站外链 七、 投稿外链 八、 评论、留言外链 九、 网摘外链 十、 网址导航外链 十一、连结交换平台 十二、B2B网站外链 十三、查询类网站外链 十四、通过资源留下外链 十五、通过活动合作留外链 2018年比较热门有效的营销推广渠道有哪些？ 对的，还是要根据产品来定！现在推广渠道很多，但是有些推广平台，不是那个产品推广，效果都会非常火爆 免费推广app的渠道有哪些 免费推广app的渠道有以下几种： 1）各大应用市场 首先要释出APP应用，在各大手机厂商市场、各大网路运营商、独立商店、第三方应用商店、PC下载站、手机WAP站等等进行大范围的覆盖，释出的平台越大推广的效果越好。同时在使用者量大、要求高的平台进行首发活动。 2）品牌基础建设 然后围绕APP产品进行品牌基础建设，可在百度百科、360百科建立我们的APP词条；通过问答类平台推广APP的特点、用途；并在一些权重高的垂直社群如知乎、豆瓣进行品牌度曝光。 3）刷榜推广 通过刷下载量和评论量，在AppStore应用市场提升排名增加曝光度。如果APP能排在前几名，那么所获得的真实下载量是不言而喻的。当然刷榜推广的成本是比较高的，如果太明显会有被下架的可能。 4）SNS营销 目前主流的手机社交平台如微博、QQ、微信等拥有庞大的手机使用者群体，潜在使用者明确，能够很快地推广产品。 5）自媒体推广 主流的自媒体平台，如百度百家、搜狐公众平台、今日头条、一点资讯等渠道，不仅能提升我们的APP品牌，还能带来不少下载量。当然我们要坚持做原创内容，并保持每天更新，抓住热点事件进行品牌营销。 6）论坛、贴吧推广 APP论坛推广是一种经济实惠、有效的方法，我们只要结合我们产品寻找潜在使用者所在的论坛，是完全可以获得大量的APP下载量的。有兴趣的朋友可以看我之前关于论坛推广APP的文章。 APP推广的渠道有哪些，哪些APP推广渠道值得一试 通过人 发传单 介绍APP 在网上广告位宣传 让主播进行宣传 电视台进行宣传 还有路边的广告位 求采纳 APP应用运营推广公司有哪些 您好，我是一名站长。 可以尝试使用应用公园来线上制作手机APP 1.这个网站无需程式设计和程式码，小白使用者也能线上开发app； 2.功能很多，只要不是很复杂的APP，一般够用； 3.有多种主题模板可以直接套用，省时省力； 4.有免费版、付费版，即使是付费版比APP定制公司便宜。 5.能制作安卓Android、IOS版手机APP 6.同城生活、电商、旅游、美食、社群、教育、新闻等多型别APP。

站长们也要会利用这些发展迅速的平台进行推广，SNS的服务拥有着强大的用户群体，SNS平台上成功的营销案例也是不乏的，要是你能巧妙的运用SNS进行网站推广，你也能成功的打造一次完美的营销案例。Kedeng博主跟大家一起分享下如何运用? 第一：学会分析推广的方法。博主不管在给大家分享什么样的方法时，都会给大家先分析下此推广方法的作用，方法是很好但不定时适合我们的方法，在使用此方法之前需要有个大致的分析。SNS类的平台也是多样的，站长们要根据自己的网站特点选择相应的平台，像5G这样以 IT为目标的网站平台进行推广。找到相应的平台以后，需要找到自己的相应群体，把自己的直接用户体定出来，这样在以后的推广过程中会方便很多。 第二：注册平台账号，加上自己的客户。找到适合自己的推广平台以后，就要想着去平台注册相应的账号，加上自己的目标客户，或是建立相应的群组，邀请相应的客户群体加入群组，形成的目标圈子以后的推广就会方便很多。SNS的用户群体是很庞大的，对于站长们推广来说，加入的群组越多越好，加入的群体和自己的目标用户越精准越好。注册完自己的账号以后，首先的就要完善自己的用户资料，尽量精准的描述自己的信息，这样用户来加好友时，对你影响会深刻点，这样对产品的宣传起一定的作用。 第三：利用平台应用推广。SNS平台的内部应用功能是很多的，像现在的社会化媒体微博，大家利用微博的一些功能，尽量的添加自己的广告信息。SNS平台也是一样的，站长们也要知道如何运用其内部功能，最大化得推广自己的产品。 首先：信息的完善。在个人资料中要完善自己的信息：如头像，个人资料，个人简介，个人签名等，这些信息都需要你添加和你产品有关的信息，头像最好使用真实的图像，在图像中可以加入适当的推广信息，但不要太过于广告化。个人资料是好友进入你主页第一眼看到的，所以个人资料的设置一定要仔细，描述要详细，广告信息也要加入，但不能太多影响用户体验。 其次：个人心情日记记录。利用SNS平台的个人心情和日记的记录，用一句话广告放在个人心情中，但不要每天都放同样的语句，经常可以换一些新闻报道，这样可以吸引用户的关注，这样才能带来推广自己信息的效果。发表日志中可以用软文的形式来代替，在日志中发一些软文性质的文章，软文不能太硬性，虽然不用审核通过，但是广告的性质不能太明显。日志和心情发表完成后，最后是能利用分享的功能，把信息分享给好友和用户。好好利用群组的功能，有好的内容就要分享到群组中，让更多的用户看到你的信息，活跃后才能更好的为自己的产品营销，这样才能达到一定的推广效果。 最后：用户之间互动。在SNS这样平台上，好友之间的互动也是少不了的，互动的形式可以是给别人主页进行留言，或是对别人的文章进行评论，或是给别人的文章投一票。还有更直接的方式就是利用送礼物的形式，这样可以提高自己和用户之间的关系。一回生二回熟的想法一定要保持，人熟好办事，人脉的关系也在这得以体现了。

百变不离其宗，你缺个系统，自己找几个博客论坛泡泡，效果立竿见影

原则上是不属于的媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的方式，也就是企业可以通过文章的形式，把产品或者企业品牌以及重大事件发布在各个媒体平台上，有助于服务提供商吸引新的受众。 邮件营销是指通过企业可以通过以邮件发送给目标受众群发发送相关的信息。由此可见，媒体营销有助于服务提供商吸引新的受众，电子邮件营销则可以提高转化率，另外根据Rushmail邮件营销平台市场调研显示，消费者在做出购买决定之前需要与品牌联系多达15次左右，那么邮件营销和媒体媒体的结合可以加快这一过程，企业可以更容易建立客户忠诚度并增加客户参与度，那么企业如何把邮件营销和媒体营销相结合呢？1、使用电子邮件营销来测试媒体文章发布的创意。 媒体营销是转换潜在客户的有效方式，通常是客户看到在媒体文章后感兴趣主动找过来的资讯的，所以在媒体平台上发布的文章企业要尤为重视所发布的内容和素材如何吸引客户主动联系 在Rushmail邮件营销平台中，可以根据要定位的客户群对各种标题和邮件内容进行A/B测试，企业可以通过邮件营销平台所测试后的标题，内容择优来用于发布到媒体平台上。2、把媒体发布文章的链接，放在电子邮件中 媒体平台上发布后，都会有对应的文章内容的链接，企业可以把链接放在电子邮件营销内容中，可以帮助企业增加客户的信用度以及品牌形象。 在Rushmail邮件群发平台，有插入超链接的功能，可以把媒体文章的链接超入在邮件当中，由第三方来佐证的话，可以增加客户对邮件内容的可信度，同时在Rushmail邮件群发平台有数据分析统计的功能，可以对每次发布的邮件统计到打开数，点击数，这样可以清楚对客户行为进行分析，方便企业做下一次营销的决策。3、保持品牌跨平台 让电子邮件和媒体营销保持在发声上的一致性，知易行难，一般企业媒体发布和邮件营销分别由两个独立团队负责，但在所有渠道建立和强化统一的品牌形象和价值十分必要，在两个平台上采用相同的品牌指导方针和风格，可以避免用户在品牌识别上的断裂。现大环境下，有比以往任何时候都多的方法来进行推广产品的渠道，但是这种多样性是需代价代价的，成本会比较高，有的企业企图除此之外投身多个营销渠道，反而忘了把它们整合在一起，结果，他们的营销策略受了影响，事实上，邮件营销与社媒营销协同工作所表达的是一个经典的哲学观点—整体大于局部之和。

我只回答“计算整体营销ROI”的问题所有的社会化营销、PR/ePR、广告、互动广告...这些营销手段是相互影响的，要在企业层面上计算他们的投入产出而且不致产生互相矛盾的结果，必须首先有一个计算整体营销ROI的统一方案。算出整体营销ROI之后，再想办法分解这些具体手段的ROI就成了另一个问题，这可以和“计算整体营销ROI”的问题分开对待。后边这个问题我就不回答了。 整体营销ROI营销ROI_{总回报} = 品牌资产增值 / 营销费用投入 营销ROI_{净回报} = 品牌权益增值 / 营销费用投入 简单地说，模型就是各种指标关联方案。 我把它们分两大类：流行方法和社会网络方法。 流行方法包括Interbrand的品牌价值排行，Y&R的BAV， Millward Brown的BrandZ，BrandFinance， 等等。他们的方法论在数字媒体时代都可以被移植，本质是一样的： 品牌价值 = 品牌给一个产品带来的未来超额收入 = {各种方法进行未来收入预测} * {其中品牌起到的作用} 在社会网络方法下， 品牌价值 = 品牌与利益相关方的关系价值总和 = {各种方法计算关系影响力} * {关系转化为购买的潜力} 社会网络方法还无法实际使用的原因，因为虽然初级指标（浏览量、点击量、用户数、粉丝数、转发数、评论数...）很容易处理成中级指标（影响力），但是中级指标和高级指标（未来收入）之间的关系仍然不很清楚。当然，收入预测在流行方法中虽然有方法也是很不完善的。 如果我们认为所有媒介（包括面对面沟通）在未来都会数字化，那么建立在社会网络方法上的模型的执行和优化都会更有效率。

2018年是社交营销的转折年。由于算法的变化和隐私问题，Facebook陷入了巨大的争议之中。Instagram终于有了自己的特色，推出了一系列商业功能，同时用户突破了10亿的大关。各个平台也发布了更加大胆且富有争议的活动。去年发生的事件加上今年的新兴趋势，使营销人员感到万分头疼，不知道下面的路该如何去走？于是亿恩网分解了制定社交媒体营销计划的步骤，让你在2019年有目的性的完成sns营销。一.设定目标首先:你需要弄清楚你想从社交媒体营销中获得什么。也许是为了获得善于社交的顾客，也许是为了在行业中占有更大的份额。无论如何，请记住，社交媒体营销是一场马拉松，而不是短跑。品牌应该努力设定切实可行的目标。比如，2019年想在Instagram上吸引100万新粉丝那基本上是不可能的。通过实现更小，更现实的目标，您可以以合理且经济实惠的方式扩展您的社交工作。综合来说，您的目标将影响从预算到您将要处理的社交网络的所有内容。2019年社交媒体目标样本下面是所有类型的品牌都可以制定的一些可操作的目标。实现更高的销售质量。如果没有监控或倾听特定的关键词、短语或话题标签，你几乎不可能挖掘你的社交渠道。通过更有效的社交媒体定位，你可以更快地接触到你的核心受众驱动面对面销售。许多实体企业正在寻找一种推动店内销售的社交媒体营销策略。你的品牌在社交上的推广是否足够吸引人们来看你？你需要提醒顾客你的商店发生了什么，包括但不只限于促销和你的商店照片。提高投资回报率ROI。积极的社交媒体投资回报率并非偶然发生。花时间审核您的社交渠道有助于降低人工，广告和广告素材的成本。建立忠诚的粉丝群。您的品牌是否推广用户生成的内容?你的追随者在没有任何指导的情况下会做出积极的反应吗?你的客户可以成为你最好的啦啦队长和新鲜内容的来源，但前提是你要鼓励他们代表你发表内容。二.研究你的粉丝对营销人员来说，做出假设是一种危险的游戏。由于人口统计数据和社交媒体分析工具的丰富，你真的不需要了再盲目的猜测。您需要了解的关于影响您的社交媒体营销策略的受众群体的大部分内容已经公开。以今天的社交媒体人口统计数据为例。以下是2018年值得注意的社交网络数据点的快照：这些数字直接说明了您的品牌应该采用哪些网络以及要发布的内容类型。以下是一些要点：Facebook和YouTube都是投放广告的首选网站，部分原因可能是它们的高收入用户群。Instagram的大多数用户都在30岁以下，这表明大胆、令人瞠目的内容散发着个性的力量。在Pinterest上，女性的数量远远超过男性，该网站以社交购物者的平均订单价值最高而闻名。LinkedIn的用户群受过良好的教育，使其成为深入的、特定行业内容的集线器，这些内容可能比你在Facebook或Twitter上看到的要复杂。虽然上面的人口统计数据可以让您深入了解每个渠道，但您自己的客户呢？在您真正了解社交媒体上的客户人口统计数据之前，需要进行进一步的分析。那么我们就需要使用社交媒体的仪表盘功能。三.深入了解竞争对手正在做的事情在开始创建内容之前，您应该清楚竞争对手的最新动态。这样做可能只需要一些表面级分析。一些品牌也可能会研究第三方竞争对手的分析工具，以深入挖掘其竞争对手的数量。观察您的竞争对手的存在将直接告知您自己的社交媒体营销策略。这里的目标不是模仿或窃取竞争对手的想法。相反，它是确定什么对他们有用，以及如何相应地调整自己的活动。四．创建和策划引人入胜的社交内容您的社交媒体营销策略显然以内容为中心。此时，您应该根据自己的目标和品牌标识很好地了解要发布的内容。1.从挑选正确的创意和字幕到在促销和个性之间找到平衡，需要考虑很多。在一个46％的用户表示他们将取消过度宣传品牌的时代，品牌肯定会受到压力。此外，41％的用户表示他们会取消关注共享过多无关内容的品牌。2.在所有网络中，社交视频内容是观看次数最多，分享最多的内容。尤其是Facebook和Instagram正在推动视频现在的发展，/这一点值得注意，因为它们各自的算法将在2019年继续发展。3.发布及时有效的内容，客户不仅希望在2019年更快地响应品牌，而且还要定期进行有意义的对话。五．评估哪些有效，哪些无效以及如何改进到目前为止，您应该对2019年的社交营销策略有一个全面的了解。但是，重要的是，您需要全年同步调整策略。无可否认，很多社交媒体都是一个试错的问题。实时监控广告系列背后的指标可让您对社交媒体营销策略进行小幅调整，而不是进行彻底，耗时的变更。这种动态的营销方式在社交媒体不断发展的日子和时代都非常有意义。

免费。SNS面向个人消费者是免费的，只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费，SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。

SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。社交网络服务提供商针对不同的群众，有着不同的定位。比如说最初的社交网站是用于交友，例如美国的Friendster,Linkedin。也有网站专门为商务人士交友提供服务，比如说中国的天极网，德国的 OPENBC。有些为商务人士提供的社交网站同时也兼具求职招聘的功能，如上面提到的 LinkedIn 和 OpenBC（后更名为 Xingcom）。华人地区类似的网站有位于美国的聚贤堂（,[1]）和 myDanwei, [2]。不过盈利前景最大的网站还是婚恋交友网站。LinkedIn 和 Xing 都已经拥有上百万用户，盈利可观。另外就是面向年轻人及大学生的SNS网站也比较受欢迎，比如说美国的 Myspace 就被默多克的 新闻集团 高价收购。针对美国大学生的社交网站 facebook 在美国大学生中非常流行（如今 facebook 的用户已更为广泛），中国的模仿者 校内网 也被 千橡互动 公司收购，后者是中国很具人气的网站猫扑的母公司。掠夺基于服务器的互联网公司的用户资源使MSN、QQ、SKYPE这类即时通信商永远也不要指望他们可以依靠卖注册号码赚钱，也不要指望依靠广告获得收入。在消费者心目中树立起这类应用根本不需要开发者的成本，放大他们的服务器成本，使他们的服务器拷牢用户的战略破产。使EBAY、GOOGLE这样的网站在SNS的面对面，个人对个人的模式下，凸现出他们的弱点。在消费者心目中形成互联网应用就在自己的机器上的印象。将他们培育的用户顺利地转移到SNS上来。同时，使他们的服务器和带宽成本放大。使盛大这样的网络游戏运营商不敢面对游戏制作者霸道。利用SNS开发P2P游戏，使游戏商发行游戏，不再依赖大量的服务器。从而打乱盛大这样的游戏运营商的垄断梦。让游戏制作者叫好，让消费者获得更便宜的游戏体验。 与电信运营商结盟免费许可他们在SNS广泛地建立电信传统业务，例如QQ短信，免费许可移动运营商使用，而不收取运营商的分成费。但SNS要收取他们的按用户数许可的人头费。与银行结盟使在SNS上进行交易的人们可以方便地利用银行的支付系统进行交易活动。SNS许可支付运营商直接在SNS上从事这项业务，而且免费。但SNS要收取支付运营商面向交易者收取的手续费中的一部分，而且做为代理方式获得。与有形产品供货商、交易安全保险商结盟那些卖书、卖技术、卖飞机大炮的供货商等等都可免费从SNS这里获得相关应用程序，并获得SNS的商品登陆目录服务。SNS就是一个EBAY那样的系统，但完全免费开放给供货商、内容供应商使用。其中有需要交易安全保险服务者，可以购买与SNS合作的保险公司的服务业务。但SNS针对保险服务商收取他们的保险费中的一部分代理费。与个人信息创造者结盟那些乐于创造信息的个人，他们需要的应用程序可以委托SNS开发，也可以是第三方厂家开发。都是免费的。SNS从他们个人那里收取6%的分成费。与SNS应用程序及服务商结盟向第三方开发者开放SNS开发库，他们所开发的应用程序及服务所获得收益由他们自行处理。但SNS要他们在推广市场时和我们一起促销。结盟运动的中心只有一个:将SNS发展为一个事实上的标准平台。打击那些对生产信息销售信息提供服务的传统生产者和服务者的网站，让生产者和服务者，个人站在我们这一边。地点SNS作为一个软件的特征就是营销全球化，没有地域的限制。但与伙伴的结盟运动是有地点的。SNS通过当地的合作伙伴完成在地面上进行推销任务。例如与电信运营商经营短信业务，因此项业务是由电信运营商拥有，他们将更有动力地去完成诸如移动IM这样的活动。促销SNS不上门向用户推销，因为SNS是免费的。但不等同于SNS不做促销活动。促销活动是由合作伙伴来完成的，因为他们推销的是自己的业务，推销SNS只是因为SNS被捆绑在其中。举例SNS现在对顾客最有效的应用不是MSN或QQ那样的即时通信软件，而是需要体现网络传输速度的地方。有一大批的网站需要SNS，因为SNS可以节省他们的花费，提高他们的服务质量，帮助他们获得收入。这些网站就是拥有大量内容的内容供应商。

目前朋友圈推广、微信公众号推广、广点通推广都属于社交推广，利用社交的海量资源投放各类广告形式——盟聚

首先：SNS营销可以满足企业不同的营销策略作为一个不断创新和发展的营销模式，越来越多的企业尝试着在SNS网站上施展拳脚，无论是开展各种各样的线上的活动（例如：悦活品牌的种植大赛、伊利舒化奶的开心牧场等）产品植入（例如：地产项目的房子植入、手机作为送礼品的植入等）、还是市场调研（在目标用户集中的城市开展调查了解用户对产品和服务的意见）、以及病毒营销等（植入了企业元素的视频或内容可以在用户中像病毒传播一样迅速的被分享和转帖），所有这些都可以在这里实现，为什么这么说呢因为SNS最大的特点就是可以充分展示人与人之间的互动，而这恰恰是一切营销的基础所在。其次：SNS营销可以有效降低企业的营销成本再次：可以实现目标用户的精准营销SNS社交网络中的用户通常都是认识的朋友，用户注册的数据相对来说都是较真实的，企业在开展网络营销的时候可以很容易对目标受众按照地域、收入状况等进行用户的筛选，来选择哪些是自己的用户，从而有针对性的与这些用户进行宣传和互动。如果企业营销的经费不多，但又希望能够获得一个比较好的效果的时候，可以只针对部分区域开展营销，例如只针对北、上、广的用户开展线上活动，从而实现目标用户的精准营销。最后：SNS营销是真正符合网络用户需求的营销方式SNS社交网络营销模式的迅速发展恰恰是符合了网络用户的真实的需求，参与、分享和互动，它代表了现在网络用户的特点，也是符合网络营销发展的新趋势，没有任何一个媒体能够把人与人之间的关系拉的如此紧密。无论是朋友的一篇日记、推荐的一个视频、参与的一个活动、还是朋友新结识的朋友都会让人们在第一时间及时的了解和关注到身边朋友们的动态，并与他们分享感受。只有符合网络用户需求的营销模式才能在网络营销中帮助企业发挥更大的作用。

网络是个大家庭，或者说就是一个世界，只有当你明白了自己的营销对象是谁，你的潜在客户是谁，潜在客户在哪里，这样你才可能会继续去做营销，在SNS营销中也不例外，比如说如果你的产品适合一些大学生，一些比较年轻的群体，那么你可能更适合去人人网，相对来说比腾讯朋友更好，因为人人网的大学生群体相对来说更多，注意，我这里是相对来说，我并没有说不去做腾讯朋友，这里我想让大家明白的是什么样的SNS更适合你，找准自己的重点。这里在坏坏推荐两种方式给你：一种是SNS网站中的搜索功能，尤其是高级搜索，现在大多数SNS网站中都已经具备了对年龄段、性别、爱好等具体的搜索条件，我们通过这些可以有针对性的去选择我们的群体，比如说化妆品来说，我们可以选择女性，年龄20-40岁，这样是不是更好的推广自己的产品;二个是通过一些有意义的文章，写或者转载一些对自己的潜在客户比较有用的文章，这样就会让更多的潜在客户意识到你的存在，大家对不断的对你建立信任，营销也就即将开始。我认为，所有的营销都是带有一定的引导性，我们要想推广自己的产品或者服务，你有一点必要要注意，那就是让别人相信你!!!只有别人相信你，信任你，这样才能不断的把钱塞到你的口袋，你要有一种服务意识在自己的心理，没有人会愿意把自己的钱给一个自己不相信的人。记得有一个牛人说过：你想挣钱要做的就是用你的脑袋去营销别人的脑袋，然后让他把钱从他的口袋到自己的口袋——四袋相传!在营销方式中有比如CPA/CPC/CPM等，个人认为对于这些常见的营销模式而言，CPS更适合在SNS中推广。举个简单的例子：大家熟悉的淘宝客，可能很多人都在人人网这样的SNS中做过推广，也取得了非常不错的效果，我认识的一个人，每个人从人人SNS中可以获得2500以上的淘宝客佣金。你可以在SNS个人主页中留言，发文章，带链接。。。。等等方式，关键在于你怎么样引导，还有力量强大的软文。激活你的人群网络，通过合适的方式来推广自己的产品或者服务。这里就包括如何去和其他人进行互动，如何能够更加吸引眼球。比如反向营销，大家熟悉的炒作等方式，其实这里并不是说鼓励大家炒作，而是我们要学习这样的营销思路，要学会了解大众的心理，他们需要什么，又想要看到或者得到什么，比如：之前汉堡王在Facebook上开展了一项很有创意的营销活动，Facebook的用户在安装了一个插件之后，就可以选择将你的10位朋友贡献出来，意思就是删除 10位好友，删除10位好友可以获取免费的真汉堡一个：一款汉堡王特别推出的Whopper Sacrifice汉堡。

常用的网络推广方法有：QQ小组推广、软文本推广、主要媒体专栏、SNS推广、博客评论、等。1、QQ小组推广现在SEO小组超级了，您可以看到许多所有者是同一公司或组织。有几组在圈子中很知名，并且博客帖子已更新并与该组共享。2、软文本推广将博客发布到一个众所周知的相关营销网站。与QQ群的组建和维护相比，提交更加容易，效果显着。在发布到搜索论坛之前，每天都会运行多个IP。?3、主要媒体专栏最近增加的作家专栏，尤其是最近两年出现的自媒体，允许任何人申请媒体和专栏并使用媒体自己的流量。?4、SNS推广SNS也是新的。SNS，全称SocialNetworkingServices，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的另一种常用解释：全称SocialNetworkSite，即“社交网站”或“社交网”。SNS营销指的是利用这些社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。5、博客评论从理论上引起评论精确性触发了读者和作者。但是，博客上的关注并不明显，但微博很容易获得良好的结果。?Webpromotion是一种促销方法，它使用企业产品或服务作为核心内容，建立网站，然后通过各种免费或付费渠道在网民上显示该网站。网络促销可以达到投资少，收益大的效果。普通促销方式包括普通促销，百度促销（CPC，CPS，CPV，CPA）。免费的网站促销活动包括论坛，社交媒体，交流链接，B2B平台建设，博客，微博和微信等新媒体渠道。从狭义上讲，网络推广事业是互联网。离开互联网的促销活动不是网络促销活动。它可以分为两种类型：使用Internet（Internet）平台工具执行独特的用户体验和口碑宣传。

SNS营销是一个宽泛的概念，一切基于社会性网络的媒体和新型网站都涵盖在SNS营销的范围内，包括百度百科、wiki问答、软文营销、论坛营销等。详细可咨询杭州IT时代。

1）资源丰富无论是综合的SNS还是垂直的SNS。都没有特定的用户群体，其中的人员分布很广泛，全国各地的、各行各业的都有，所以，这就给SNS网站以无限的资源，由广大用户在使用中慢慢的帮助SNS网站积累了资源。其实用户就是资源。2）用户依赖性高由于SNS网站积累了较多的资源，所以，SNS用户可以更容易的在网站上找到自己想要的，比如，有些人希望找老乡、找些自己喜欢的东西。通过其他用户提供的资源可以解决这个问题。又如，在SNS认识了一些志同道合的人，所以每天都想上去交流一番。逐渐的形成了一定的用户群体，并有较高的用户黏度。3）互动性极强SNS网站虽然不是即时通讯工具，但是它的即时通讯效果也是很好的。还有可以写一些消息发给好友，这是及其方便的工具。在SNS网站人们可以就自己喜欢的、当下热点的话题进行讨论。可以发起一些投票，发出一些问题，调动所有人的智慧。4）SNS网站的价值第一条提到的丰富的资源就是SNS的最大价值。其实用户可以分为好多种，有人是想通过SNS来多认识些朋友，有人是想通过在SNS上发软文来推广自己的网站，有些人是想写写日志来交到更多志同道合的朋友，有人是想利用SNS的丰富人脉找到工作等等。这些都体现了SNS网站的价值所在。独特性1. 传统即时通信(聊天)：SNS(P2P)则不需要任何服务器。2. 视频及语音通信：SNS的传速速度是Skype的8倍以上，因为SNS相对SKYPE来说，优势不在于简单的P2P语音连接，而是提高整个网络的带宽速度。那么，SNS的语音质量就将大大超过SKYPE。SNS是一个平台，SKYPE是一个语音通信P2P软件。3. 网络游戏：在SNS上开发的网络游戏，不需要网络游戏开发者为解决集中服务器和带宽投入费用。他们唯一需要的是有一个银行收费接口。4. 与GOOGLE竞争：GOOGLE搜索的是网站上的信息，SNS搜索的是SNS网络中个人发布共享的信息，但仍然可以使用SNS建立起一个GOOGLE那样的事前搜索，事后用户快速访问的搜索引擎。这依赖于SNS的网格计算模式。5. 与EBAY竞争：在SNS交易市场中，买卖任何东西都不需要服务器进行控制，买卖的双方需要的仅是如何保证买卖的信用如何完成，要完成这一任务不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠业已存在的银行和保险公司。

sns就是营销手段的一种。SNS平台，是一种社区型的非开放型的网站，这种网站是 SNS营销模式会员制。里面有很多类型的人群。这个视网站类型定。比如校内网。SNS营销也就是利用SNS网站的分享和共享功能，在六维理论的基础上实现的一种营销。通过病毒式传播的手段，让你的产品被众多的人知道。你也可以在这里做问卷调查什么的。反正要是有足够的准备，一个圈到另一个圈，你可以把这个SNS网站都传播遍，当然这是理论上的。实际上网络还是有很多冷角的。 SNS营销相对来说还比较新型。很多地方都没这种观念。伴随着网络的变化，越来越多的营销方式会产生和应用的。不管任何营销方式，结果是衡量营销效果的唯一标准,新时代DJ培训网就是一个变相的SNS网站

只要认真观察和筛选，就一定能够找到“靠谱”的网络营销外包公司。一、团队网络营销其实是一个非常大的项目，您在选择之前一定要确认这家公司的实力，因为网络营销涉及到建站、设计、文案、SEO、美工等等，而这些没有哪一个人能全部精通，一定要确保专业的事儿交给专业的人去做，不要一个人包揽了所有的事儿，最终肯定是做不好的。二、口碑全网营销公司拥有真实的成功案例，我们可以摸清楚这个公司是否真的具有实力。然而在专业这一方面我们评估完之后，还要保障在后期的合作中，如果遇到问题了，双方解决问题的态度，也就是服务问题，这些都应该白纸黑字的写进协议里。三、资质这是很多人都会忽略的一点，既然谈合作，肯定要了解清楚您找的这家公司什么时候成立的，在哪儿，经营范围，主营业务等，越详细越好。四、案例一个成立多年的网络推广公司，成功的案例肯定是少不了的，您在选择的时候可以让公司多发几个“做过的真实案例”给您看看。千骏传媒祝您事业顺利，财源广进。

2.微博营销twitter已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于API数据的第三方应用软件等方式创收。2010年4月，twitter还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和VANCL等对互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、提升销售量。②微博营销就是利用以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达到营销的目的。3.SNS营销据中国传媒大学最新发布的2009年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明显增强，已经有越来越多的广告主表现出对SNS营销的认同，SNS营销的应用在逐渐常态化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL等。4.论坛营销由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立ID参与了讨论，有多少网民将帖子转载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的营销目的。5.微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。

问题一：新媒体营销方案怎么写？新媒体营销方案怎么做？ 先要明确营销目的 然后研究清楚目标群 然后策划创意内容 根据前三者考虑各新媒体渠道 最后给出传播排期 问题二：新媒体营销方案怎么写 了解互联网的商业模式，再来撰写运营方案就简单多了。运营是以特定产品为运营对象，以企业阶段性发展要求为导向，通过对运营资源：人、财、渠道的配置、实施、优化，持续提升产品的目标人群与产品的关联度，如下图： 运营方案一般包含内容有： 产品是什么？ 解决哪类用户的哪些问题？ 业界竞品有哪些、市场份额如何、优劣势在哪.......？他们都在哪出现......? 渠道梳理及评估 统筹策划如何执行，如：内容运营、产品运营、活动运营等 数据收集、分析 、识别 投入产出比评估 用户需求场景观察 问题三：如何写一份新媒体营销推广策划案 设定新媒体营销目标、对象； *** 产品进行营销推广现状评估； 创建你的活动方案，奖励机制等； 进行反复测试； 进行推广（线上，线下，SEO，KOL等的选择） 效果评估、复盘等 希望能帮到您，谢谢采纳 问题四：如何写一份新媒体营销推广策划案 定目标 做预算 写方案 团队搭建及岗位描述 绩效考核 管理套路 问题五：新媒体营销方式有哪些 1. 搜索引擎营销 搜索引擎营销（Search Engine Marketing, SEM）是全面有效的利用搜索引擎来进行 网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户 访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自 如，而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息，挖掘更多的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。搜索引 擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种：搜索引擎登录、搜索引擎优化 （SEO）、关键词广告和竞价排名。 搜索引擎营销的现状如下： 2. 微博营销 twitter 已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月，twitter 还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。 在中国，微博刚刚起步但也发展惊人，目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和 VANCL 等对 互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田，通过病毒式营销手段，塑造品牌效应、 提升销售量。 ② 微博营销就是利用以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享的微博这个新型的 媒体，企业通过每天更新的内容跟大家交流，或者发起大家所感兴趣的话题，同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息，慢慢地形成的一个固定互动交流圈子，从而达 到营销的目的。 3.SNS 营销 据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒 体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强，已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同，SNS 营销的应用在逐渐常态 化。在中间主流的社交网站，很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝 马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL 等。 4. 论坛营销 由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。 实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。 对于帖子条数与推广效果的关系，几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案：真正 有效的论坛推广在于网民互动的程度：有多少独立 ID 参与了讨论，有多少网民将帖子转 载到其他论坛，这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。 论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动，即是企业借助论坛这个 网络平台，通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息，建立自己的知名度 和权威度，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加 深市场认知度的营销目的。 5.微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合，而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度，哪个更有广度，可想而知了。 问题六：微信营销、陌陌营销等新媒体营销的详细方案 200分 你可看看我的经验 jingyan.baidu/...0 别忘记关注我哦 问题七：新媒体营销方式有哪些 1. 搜索引擎营销 搜索引擎营销(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行 网络营销和推广的影响方法，作为新媒体营销中主要的营销手段之一，其拥有巨大的用户 访问量。 2. 微博营销 twitter 已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月，twitter 还正式推出网站广告新平台，允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息，向大规模营收迈出第一步。 3.SNS 营销 据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示：广告主对互动媒 体的使用更加娴熟，对互动媒体特性的认识更加清晰，把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强，已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同，SNS 营销的应用在逐渐常态 化。 4. 论坛营销 由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触，许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。 实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说，炒作并不是一个长期有效的推广方式。 5.微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。 问题八：关于新媒体营销手段有什么具体方案 比如不管草根还是名人，如能聚合大量来自博客这种 “自”媒体的内容，这就是一种很强的话语权的聚合，这个特征就是互联网的聚合性。在这个媒体碎片化的时代，而在这种聚合下，互联网营销策略不仅仅是网络广告的销售，今天许多社会热点都是在互联网上形成的，我们做营销传播为何不能考虑一下用互联网作为发起的一个原点呢？也不仅仅是先有眼球后有流量的人海战术，而是在高曝光、广而告知的基础上给客户提供一个聚合了互动性、精准性和创意性的投放空间。 现在很多人都把媒体和新媒体的概念给混淆了，对传统媒体及网络媒体的认识存在着误读。我们看到，不管是投资者还是企业广告主，都会有人认为一种载体只要有人看、有人用，然后贴上广告面它就变成媒体了，这是对新媒体的一种误解；另一方面，从沟通策略来说，如果我们只是按照能够放广告面的角度去使用媒体的话，就忽略了这种媒体形态的变化给传播效果带来的变化。我很希望今天的广告主会有一种突破性的思路，去看待今天媒体的构成，看待媒体构成背后所带来的传播规律的改变，然后根据这条传播规律去寻找自己营销策略的改变，而不是延用单一的传播手法。 建立符合消费者兴趣需求的沟通方式 网络互动工具的产生及运用已是媒体发展的一种基本趋势，在国外把这种趋势叫做自媒体，现在越来越多的人通过这个渠道去表达自己的观点，去和周边与自己有相同爱好的人建立沟通。相对于传统媒体信息的接收与发布方式，自媒体这种可以沟通、交流的特性对人群有很大的影响力。利用互动工具能够发起话题，能够让受众参与到企业的活动中与品牌形成沟通，所以营销者在顺应这种趋势的背后，应当善于发现传播规律的变化，并在营销沟通上考虑如何做到与消费者个性化的需求相符合，如何通过互动工具平台去建立起符合消费者自己兴趣需求的沟通方式，最终达到我们所讲的2.0式的营销。 足够的接触频次使广告产生真正的影响力 当一个用户有忠诚度的时候，他的接触频次就会达到让受众建立印象的效果，反之当用户接触频率不足时，则不会达到建立深刻印象的效果，如果你的受众已经形成了去看新闻、收邮件、写博客的习惯，这就决定了受众把你这个网络媒体作为自己生活的一部分。而有些网站可能资讯做的很出色，但很多人不是每天在买数码设备、不是每天在买车、不是每天在买其它所需产品时，它的接触渠道就不够广泛，即使接触了也达不到足够的频次，从而使广告无法产生真正的影响力及效果。 聚合性的价值在于与流量背后的人群建立沟通 企业应该综合看待媒体的聚合性，不能单纯看流量，应善于去分析流量背后的因素，其中包括：每一个流量背后的消费者是带着何种心态来看的，而这种心态和消费者的消费行为有何关联，宏观流量下面有多少微观流量对我们是有价值的。通过分析后知道我们该在什么时候、用什么方法去和流量背后的人群建立沟通，这样聚合性的价值就产生了。 媒体定位决定公信力 这些媒体看起来很火爆很热闹，但是就传播价值而言，它丧失了媒体最基本的社会责任感，一个有社会责任感的媒体，要以客观、公正、准确、全面作为定位标准。一个媒体的定位决定了它的公信力。媒体的覆盖、媒体的流量、传统媒体人群的访问数对企业有很大的影响，有些网络媒体在定位当中强调哗众取宠，就会去做一些爆炸性字眼的、捕风捉影的、耸人听闻的内容，聚合性是媒体的一个基本指标。由于媒体的碎片化，今天在中国的市场上你很难找到一种媒体，像中央电视台的某些节目一样能够在全中国产生影响力。 问题九：谁有新媒体营销的方案模板，发我一份谢谢？ 我有正祺传媒的好几个 *** 银行案例，私你了，记得精选哦。 问题十：新媒体营销的渠道包括哪些？ 有很多种的，不知道道你是想了解哪方面的呢！！百度下，找本末公关。 那里方法最多了，参考下啊

搜索引擎推广可以分三大类，除了SEM竞价付费外，一种是官网的SEO，另一种是公共信息的传播。下面分别介绍一下一： 公共信息传播通俗一点就是口碑及内容营销。常见的渠道有百度百科、口碑问答、垂直媒体、论坛贴吧、知乎、自媒体渠道等等，也可以称之为软广营销。是搜索优化是最为常见、最为有效的推广方式之一，其中对营销人的技术以及用户洞察等综合能力要求较高。好处：见效迅速，最快当天发的信息次日即可见效，可对用户起到正向引导，快速传播的作用搜索引擎营销方面代表咨询公司，可以向TOM网络推广公司顾问了解（ 网页链接）二. 官网SEO 相对比SEM，是一种更节省成本且长期有效的方式。优化的核心在于，关键词的精准度，选了一堆用户压根不搜索的词，做的排名再靠前也无意义。通常越是长的词更容易优化，但越是短的词效果更好再者便是优化的技术层面，分为站内的代码布局，内链建设、外链建设。好处：无需按点击付费缺点：见效周期长 一般要3-4个月祝各位企业家，2020事业顺利

1、大学生要明确创新意识和创新能力的重要性，树立培养创新的思想。物质是意识赖以产生的基础，意识则是人形成思想、观念并进而升华到精神的前提；2、持续积累扎实的基础知识，是培养创新意识和创新能力的根本。良好的基础知识和学习方法是创新成果诞生的良好基点，开阔的视野是大学生进行创新活动条件；3、大学生要自觉营造活跃的创新校园文化氛围。马克思主义环境理论认为，人类在改造环境的同时，环境也在深刻地影响着人类。

家园共育在幼儿教育中的意义有以下几点：1. 有利于调动家长参与教育的积极性，建立有效的沟通，同时有利于两者之间的相互平衡。幼儿的年龄特点决定了影响其发展最主要的是家庭和幼儿园，家长和教师分别是这两大环境的施教者。2. 有助于促进幼儿身心发展。通过幼儿园有目的和有计划进行教育，促进幼儿的身体生长、智力发展、个性发展以及促进想象力、创造性的发展，让幼儿获得关于体智德美方面的经验知识，这些经验知识如果在家庭中得到延续和发展，将会事半功倍。3. 有助于幼儿养成良好的日常生活习惯。父母的言行举止都会成为幼儿模仿的榜样，很多父母在教育过程中容易忽视这一点，而家庭和幼儿园双方合作，能够促进幼儿良好习惯的养成。4. 有助于帮助父母形成正确的教育观念。由于现在独生子女居多，父母在教育过程中过于溺爱，这需要教师与家长密切的沟通，从而激发他们参与教育的兴趣。5. 有助于教师专业能力和知识的提升。在家园合作过程中，家长对于幼儿园和幼儿园教师的诉求越来越高，同时也就意味着对于教师的专业能力和知识要求提高，这可以激励教师不断提升自身的保教能力。总之，家园共育是一种重要的教育方式，可以促进幼儿的发展，提升教师和家长的教育观念和能力。

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合同欠款携带相关证据去法院起诉。首先要有证据可以证明欠款的事实，借条、欠条、合同或者是银行的转账记录等都可以是反映欠款和汇款的书面材料。到法院起诉其要求还款并且支付相应的利息，可以查询其名下是否有房产、车辆和存款并且进行查封、冻结以便执行。若是还款期满两年，在期间也追要过，则需要找证据证明，否则会超出诉讼的时效。 《中华人民共和国民事诉讼法》第二百三十六条 发生法律效力的民事判决、裁定，当事人必须履行。一方拒绝履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行，也可以由审判员移送执行员执行。调解书和其他应当由人民法院执行的法律文书，当事人必须履行。一方拒绝履行的，对方当事人可以向人民法院申请执行。第二百四十一条 被执行人未按执行通知履行法律文书确定的义务，应当报告当前以及收到执行通知之日前一年的财产情况。被执行人拒绝报告或者虚假报告的，人民法院可以根据情节轻重对被执行人或者其法定代理人、有关单位的主要负责人或者直接责任人员予以罚款、拘留。

①维护和实现公平和正义是构建社会主义和谐社会的主要环节。 ...②(一)全面贯彻尊重劳动、尊重知识、

下面的是我看哭的微电影。筷子兄弟的《老男孩》和《父亲》，《父亲》有两部。还有一个短篇叫《生日》《老男孩》叙述了一对中学的好朋友在他们中年时，组合成乐队参加“欢乐男生”选秀节目，因为一首歌让他们回到青春，回到过去，这首感人的“老男孩”主题曲同时也感动了所有的观众。这是11度青春系列短片中最长的一部短片，也是最受大家热捧的一部片子，影片以绚丽的镜头叙述了这些年轻人以及这个时代的变化，我们为什么如此感动？原因，可能一样的，就是经过岁月洗练以后剩下那钻石一样璀璨的记忆，或许我们都能在这光与影中间，找到自己的影子，找到自己关于时光的记忆，关于青春的记忆。《父亲》分为“父子篇”和“父女篇”两个系列短片。在《父亲》 “父女篇”中，影片从主人公“小燕燕”的童年对王太利饰演的父亲的崇拜开始，描述了一个普通少女成长过程中，与父亲之间感情关系的变化。父女间有崇拜与被崇拜、保护与被保护，也有因过度保护而引发的青春逆反，直到小女初长成、开启独立生活时的离别之伤，最后落脚在女儿嫁人婚礼上老父亲的真情流露。王太利在剧中演霍思燕的爸爸，有着男人身上的劣根性的集合，但是又对自己的女儿无限疼爱，是一个又可气又可怜的角色。《生日》这部片很短，没有一句对白，但是很打动人。4分钟的时长让你懂得很多，活着是为了多给你过一个生日。

什么是电影拍摄格式？电影的胶片格式分为35mm，60mm，70mm电影的拍摄方式分为传统胶片拍摄，数字拍摄方式

心理健康教育的重要性论文篇二 《浅论高职院校学生心理健康教育的重要性》 摘 要： 随着知识经济时代和信息社会的到来，竞争日趋激烈，高职院校学生心理健康教育工作显得极其重要。 文章 结合高职院校辅导员的实际工作，对高职院校学生心理健康教育的重要性及具体方法进行了深入探讨。 关键词：高职院校学生心理健康教育 重要性 开展方法 近几年，高职院校学生的心理健康问题越来越受到人们的重视。因心理问题引起的出走、休学、退学甚至自杀、凶杀等事件呈上升趋势，大学生的健康成长受到社会的普遍关注。 工作在一线的思想政治教育辅导员要具备心理健康教育知识，树立以学生为本的理念。开展大学生心理健康教育既是日常教育管理工作的重要内容还是义不容辞的责任。 心理辅导不仅仅要维护学生的心理健康、预防心理疾病，更重要的是要从心理健康和社会适应角度对大学生的学习、生活、交友、就业、择业等方面存在的问题进行适时有效的辅导教育，提高学生的心理素质和社会适应能力，从而促使学校教育目标的实现。 高职院校学生心理健康教育具有极其重要的意义，如何有效开展大学生心理健康教育工作，提高大学的心理素质和社会适应能力，帮助和促进大学生各方面健康成长，是新时期高职院校学生教育管理工作中的一个重要课题。 一、高职院校学生心理健康教育的重要性 高职院校思想政治辅导员必须明确大学生心理健康教育的重要性，笔者认为其重要性主要体现在以下几个方面。 (一)高职院校学生心理健康教育，是加强和改进高职院校学生思想教育工作的迫切要求。 高职院校学生处在人生发展的重要时期，是世界观、人生观、价值观形成的关键时期。对于在校大学生来说，他们在成长过程中会遇到各种困难和矛盾，继而会产生困扰和冲突，最终形成多种多样的心理问题。这些心理问题同他们的世界观、人生观、价值观交织在一起。所以从根本上讲，解决学生的心理问题要以树立正确的世界观、人生观、价值观为前提。因此，加强和改进高职院校学生思想教育工作，要在理想信念、行为养成、心理健康、思想品德等层面展开，使心理健康教育与思想教育互相补充、互相促进。 (二)高职院校学生心理健康教育，是全面推进高职院校素质教育、培养高素质专门型人才的迫切要求。 高职院校负担着培养高素质、专门性人才的光荣使命，大学生心理健康教育效果的优劣决定着高等院校人才教育培养工作的成败。高素质高技能型人才，既要有良好的思想道德素质、科学文化素质、专业技能素质和身体素质，又要有良好的心理素质。 (三)高职院校学生心理健康教育，是以学生为本，满足学生成长和成才的迫切要求。 坚持以人为本，不断满足学生多方面发展的需求，促进学生的全面成长成才，使学生成长为中国特色社会主义事业的合格建设者和可靠接班人，这是高职院校一切工作的出发点和落脚点。当代大学生作为承载社会、家庭高期望值的特殊群体，他们的自我定位比较高、成才欲望非常强，但社会阅历比较浅，心理发展不够成熟，极易出现情绪波动。随着经济社会的发展，大学生面临的社会环境、家庭环境和学校环境日益纷繁复杂，在涉及大学生切身利益的各项改革措施的实行的大环境下，他们面临的学习、就业、经济和情感等各方面的压力越来越大，不可避免地会出现各种各样的心理问题，需要人帮助他们疏导和调节。因此，高职院校辅导员要遵循贴近实际、贴近生活、贴近学生的原则，进一步改进和完善大学生心理健康教育工作。 二、高职院校辅导员开展学生心理健康教育的方法 (一)全面了解学生的心理健康状况，制订有针对性且定期的心理辅导计划。 高职院校辅导员可以利用观察法、谈话法或者跟其他学生或教师了解等方法，对每个学生的学习、家庭、品德、性格等方面情况进行深入了解，同时进行科学的心理测试，为心理辅导提供科学合理的依据。在全面了解大学生心理健康水平的基础上，对存在个别问题的学生要建立心理档案，进行个别辅导、追踪辅导，并制订有效的班级心理辅导计划，找出共性问题，制订小组辅导计划，进行团体辅导。 (二)认真学习和研究心理学的相关理论，提高辅导员自身素质。 工作在一线的辅导员要具备心理学、教育学、社会学、哲学等方面的知识，并且掌握心理辅导的基本方法和技巧，还要了解学生在性格、兴趣、能力、价值观等方面的个体差异。不同类型的学生的心理活动特征不同，对事物的反应速度、强度及灵活性也有差别。对待不同类型的学生，辅导员应做到因人而异，使思想教育工作更具针对性。 (三)增强自身人格魅力，提高对学生的影响力和亲和力。 孔子云：“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从。”从一定意义上说，身教重于言行。因此，辅导员不仅要把道德讲清、讲深、讲透，以理服人，还要以自己的人格魅力影响和感染学生，做到“欲正人，先正己”。 (四)正确把握工作类别，做到以学生为本。 首先，要真诚地对待学生，真心实意地与学生交流和设身处地地从学生的角度考虑问题，这样才会让学生切实感受到被理解和被接纳，才会对辅导员倾诉自己的喜怒哀乐，讲解自己内心深处的困惑，更好地帮助他们认识自我、完善自我、发展自我。其次，要尊重学生，尊重他们的价值观、性格和 兴趣 爱好 等。尊重意味着理解、接纳和关怀，是温暖的代名词;尊重意味着平等，即与学生建立朋友关系。 三、结语 工作在第一线的高职院校辅导员只有充分认识大学生心理健康的重要性，充分重视对大学生的心理健康教育，利用各种现代化的教学手段，认真做好大学生各种心理问题的沟通疏导教育工作，才能使他们健康成长，成为全面发展的有用之才。 参考文献： [1]孙楠.浅谈辅导员工作与大学生的心理问题[J].科教文汇，2009. [2]梁红卫.心理素质教育在素质教育中的地位和作用[J].理论学习，2003. [3]张译文.心理健康教育与大学生素质培养[J].广西青年干部学院学报，2001.

　　摘 要：科研经费管理是科研管理的重要环节，同时也是高校财务管理的重要方面。本文针对目前高校科研经费管理现状，就如何进行科研经费管理审计工作作简要分析。　　关键词：科研经费；审计；财务管理 　　一、高校科研经费管理现状 　　（一）项目多元化的科研经费来源增加了经费管理的难度 　　目前，纵向科研经费、横向科研经费及高校自酬的配套科研经费在形成高校科研项目经费的主要来源。现实工作中科研经费的提供部门对经费的使用要求没有明确的规定，各类科研项目的使用要求也有不同，这给科研经费管理及核算增加了特殊性和复杂性，从而加大了科研经费管理及监督的难度。 　　（二）对科研财务管理制度有待进一步完善 　　“课题制”是我国高校的科研经费管理模式，项目负责人对课题立项、经费使用、项目验收及项目所形成的资产和成果等环节进行全程管理。由于有的高校对科研经费的使用情况及效益性重视不足，忽视了对资金使用情况的检查和监督，导致了科研经费使用的随意性较强。分析原因，有的是对已有的财务管理制度执行不严，也有是因现有的财务管理制度不全或者缺乏有效的监督手段，导致科研投入不能正常发挥作用。 　　（三）财务管理及审计监督的作用没有充分发挥 　　对从不同渠道取得的科研经费虽然部分高校采用了“统一领导，集中管理”模式，但财务部门无法从科研经费使用的合理性和效益性进行有效控制，对科研经费的筹集、使用等全过程运作缺乏了解，项目经费的使用由项目负责人决定，有的财务部门把科研经费当作代管经费进行管理。目前，国家没有专门针对科研管理监督的审计办法，审计部门没有充分发挥其事前、事中的监督职能，不能及时发现经费开支中的漏洞，只能在结题时对科研经费使用情况进行事后审计。 　　（四）成本核算不规范，导致会计信息失真 　　在实际操作中，由于教学与科研工作有着千丝万缕的联系，事业经费与科研经费的成本相互渗透，从而影响了科研经费全成本核算的实施。如教学、科研共同使用的仪器、设备、实验室、水电费等难以严格区分，所以许多高校就挤占事业费。也有的用大量的餐费、提成等与科研项目无关的个人开支占用科研经费，造成了高校科研经费使用情况的会计信息失真。 　　（五）资产管理不规范，造成国有资产流失 　　高校对由科研经费形成的国有资产监督和管理不规范，特别是对电子设备和图书资料等国有资产，在课题结题后，有的资产仍滞留在个人手中据为己有。还有，由科研经费形成的专利技术等无形资产，学校没有及时进行帐务处理。 　　二、提高科研经费使用效率，认真开展科研经费审计 　　（一）审计科研经费管理制度的健全性 　　加强科研经费管理，制度先行。结合学院工作实际，制定一套科学的、操作性强的、行之有效的科研经费财务管理办法和制度；制定完善的横向科研经费的管理办法，从而切实加强横向科研经费的管理；明确对科研、财务及项目负责人的职责和权限，完善了科研经费管理责任制；学院内控制度的执行情况及效果如何。规范和完善科研经费管理制度，保证了科研工作的顺利进行。 　　（二）审计科研经费预算及经费使用情况 　　1.科研经费预算的管理。科研经费预算的有效落实，有利于保证科研活动政策的有序开展，对科研经费的开支范围和标准进行有效控制，对挤占学校资源和科研经费的使用管理失控现象进行有效防止，从而加强财务预算的约束力度。特别在科研项目立项阶段，能否根据科研项目的实际需要成本，合理制定项目预算；在科研项目实施阶段，能否依据项目预算，按照国家和学校科研项目管理的规定执行，保证科研经费开支的计划性与合理性。主要检查科研经费的使用是否按批准的预算开支，是否存在违反规定的支出。 　　2.科研经费使用情况的管理。审查各项开支是否按要求据实列支，是否存在预算外支出；是否存在国家和学校明确禁止的消费项目支出，项目管理费、人员经费、业务费等支出是否合理；科研项目的成本核算能否划清科研和教学在经费、人员、设备等方面的相互交叉的问题，能否科学合理的科研项目成本；审查对监督科研项目负责人使用科研经费是否有效，是否存在借协助科研之名挪作他用，或转入与其有直接经济利益关系的关联单位，审查经费转拨业务是否依据经费转拨批件、项目合同、有效财务凭证办理转拨手续，帐目是否清楚，确保科研经费安全、合理使用，防止弄虚作假、截留、挪用、挤占科研经费等违反财经纪律的行为发生。 　　（三）审计科研经费使用的效益性 　　效益性审计是开展科研经费审计工作的重要内容。近年来，部分高校对科研项目不注重管理，对其效益性监督不够，使得项目效益低下，甚至无效益而造成损失浪费。所以为提高科研经费的使用效益，必须加强效益审计，对学校科研经费使用情况及其经济活动的效益性进行检查和评价，确定其经济性、效率性和效果性。在立项时是否经过充分论证和科学评估，对已上马项目是否严格管理，有无因管理不善造成资金浪费；在结题时是否按及时办理科研项目结题及结帐手续，是否达到预期目标，取得社会效益和经济效益如何。 　　（四）审计固定资产、无形资产的管理 　　审查在进行科研项目活动中购置的固定资产是否纳入学校资产统一管理，专人负责；在科研项目结束后是否及时收回仪器设备，由学校统一管理调配使用；为防止国有资产的流失，促进国有资产的保值和增值，对科研经费的使用是否进行追踪管理；财务部门是否及时将无形资产纳入学校统一核算。 　　参考文献： 　　[1]谭红梅，张经鹏.高校科研经费管理审计初探[J].财会通讯综合（上）2009，（1）. 　　[2]沈煜，佟仁城.美国国家科学基金会审计监督制度对我国的启示[J].科研管理，2009，（7）.

投资策略：投资多元化，就是将资金有选择地分散投资于多种证券，以努力减少未来的不确定性，也就是说，要争取以较少的投资风险来获取较多投资收益，这是证券投资者制订投资多元化策略的基本考虑。投资多元化自力更生的理论依据是，如在各种股票短期内的趋势难以捉摸时，买进多种股票则是可减少风险，因为在一般情况下，一种或几种股票市价下跌，收益受损，但总有会另一些股票市价上升，收益增加，从而能够弥补投资者的部分或全部损失。投资多元化的具体策略较多，一般是当股票市价轮番上涨时，股票持有者相继以高价抛出手中的股票，以获取收益，但这样就往往会把手中的好股票在价格较低时就卖出了，而把一些劣势股票握在手中。为此，也可以采用“追涨卖跌法”，即哪种股票市价上涨就多买一些；哪种股票股价不上涨或者下跌时，就卖出哪种股票，这样就会获得较多的强势股票，使获利能力大大增强。因此，在具体运用投资多元化策略时，关键是要分析时弊、把握时机。当然，在投资安全性较高时，对投资多元化的要求也就较低；而当投资风险较高时，对投资的多元化要求也就相对较高。

不好。1、工作时间久。燕大冶金机械研究生进车间后，每天的工作时间在8-12小时不等。2、伤身体。车间有坐班和站班，坐班对腰部和颈椎伤害大，站班站时间太久容易静脉曲张，对身体不友好。