请教SWOT分析法

swot分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。其中，s代表strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。

写法如下：1、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素。2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。3、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，得出一系列公司未来发展的可选择对策。SWOT分析特点运用SWOT分析法进行个人分析是十分有帮忙的，个体在使用SWOT分析时，就应确保所分析的成分的准确性和新颖性。由于发展层次与水平各异，专业各不相同，加上形势、政策的变化，我们进行SWOT分析时就务必根据状况的变化，具体问题具体分析，调整和完善方案。

SWOT分析法，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

转载以下资料供参考SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。成功应用SWOT分析法的简单规则：1、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。2、进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。3、进行SWOT分析的时候必须考虑全面。.4、进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。5、保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。6、SWOT分析法因人而异。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，步骤如下：第一步，分析环境因素。利用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且要考虑公司的未来发展。第二步，构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。第三步，制定行动计划。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。这些对策包括：1.最小与最小对策(WT对策)，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。2.最小与最大对策(WO对策)，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。3.最大与最小对策(ST对策)，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。4.最大与最大对策(SO对策)，即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。可见，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策；SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。由于对每个企业来说，具体情况所包含的各种因素及其分析结果所形成的对策都与时间范畴有着直接的关系，所以在进行SWOT分析时，可以先划分一定的时间段分别进行SWOT分析，最后对各个阶段的分析结果进行综合汇总，并进行整个时间段的SWOT矩阵分析。

要运用SWOT前需要先理解，而理解SWOT真的很简单。进行SWOT分析也没说的那么复杂，你只要记住“两条线画成四象限”，即自身优势S/劣势W+外部机会O/威胁T。如果外部的机会正好是你的优势，赶紧利用起来。而这个利用方法，就被称为“机会优势战略”（OS）外部的机会但是是你的劣势，你就需要改进。那么这个改进方法，就被称为“机会劣势战略”（OW）你具有优势但是外部存在威胁，那就需要时刻盯梢、保持警惕。就被称为“优势威胁战略”（ST）既是威胁又是你的劣势，请及时逃离并消除。这个消除方法，就是“威胁劣势战略”（TW）列出象限表后我们就可以根据它来分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。同时也可以用来分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。最后将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。拓展资料：SWOT分析法也叫态势分析法，是80年代美国教授韦里克提出，经常用于企业（产品）战略决策、竞争对手分析。在战略规划中，SWOT应该算是一个常用的分析方法，S（Strength）竞争优势、W（Weakness）竞争劣势、O（Opportunity）机会、T（Threats）威胁。优势、劣势为企业（产品）内部因素，受产品品质、材料、人员、机器、渠道、服务等因素影响，机会、威胁为企业（产品）外部因素，受市场、经济、社会、政策影响。通过SWOT的分析，以找出产品的发展优势、劣势、机会、威胁，只有更好的了解自己、了解对手、了解环境才能处变不惊、泰然处之。

1、所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 2、运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 3、S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

swot分析法是从自身的优势、劣势、外部竞争上的机会和威胁进行分析。优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT分析法的应用1、SO战略增长型战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如，良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配合企业市场份额高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。2、ST战略多种经营战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响的战略。例如，竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业带来很大的成本压力;同时材料供应紧张，其价格可能上涨;消费者要求大幅度提高产品质量等。但若企业拥有充足的资金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺、提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。

SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。SWOT的作用第一，了解与您企业有关的外在环境因素S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和别人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？第二，了解您企业本身的内在环境因素W：劣势1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能够满足何种顾客？5.最近因何失败？第三，指出您的企业应该走向何处O：机会1.市场中有什么适合我们的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年内的发展？第四，指出您的企业能向何处发展T：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境改变是否会伤害企业？5.是否有什么事可能会威胁到企业的生存？SWOT分析步骤强势——弱势——机会——威胁从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。SWOT分析基本步骤为：（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。SWOT分析有四种不同类型的组合：优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。

个人swot分析举例如下：1、背景资料：张三，男，共产党员，20XX年9月考入台州学院汉语言文学专业，20XX年7月毕业；20XX年9月考入西南大学新闻传媒学院，专业方向新媒体传播，导师涂涛，现读研一。2、内外部环境分析：S：优势：开朗乐观、志向高远、生活态度用心、长于发现事物的用心面。诚实稳重、为人正直、待人诚恳、喜欢与人交往。强烈的职责心、较强的适应潜力、必须的组织潜力。心思细腻，思考问题细致、缜密。学习认真踏实，具备必须的文学素养。喜欢思考问题，有必须的分析潜力，并有寻根究底的兴趣。富有逻辑性和条理性，有必须的书面表达潜力。勇于创新、敢于尝试，喜欢接触新鲜事物。W：劣势：经验不足、知识范围过窄，缺少理性思维潜力。语言表达潜力不强，不善于公众场合演讲，有时候口语表达过于烦琐。思维比较程式化，不够灵活和变通。自视过高，我行我素，有时候比较固执，不喜欢采纳别人的意见。性情柔弱，有时候想问题、做事情过于瞻前顾后、优柔寡断，以致坐失良机。3、外部环境分析：O：机遇：当今社会是一个信息爆炸的时代，媒体在社会中的作用更显重要。传播学是国内新兴学科，涉及面广，理论性和实践操作性兼备，发展空间很大；既有影视媒体又有网络媒体，紧跟现代传播技术的发展，从信息角度把握传播的发展趋势，既有深度又有广度，对这方面人才需求量大，专业发展前景光明。西南大学新闻传媒学院给我们带给了良好的学习环境和很好的软硬件条件，我们能够在导师的指导下有机会参与一些科研项目，学以致用，也能够积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质，能够有考博或就业的双重选取。周围有很多优秀的同学，为自我的学习和课题研究带给了丰富的可利用资源，并且有构建良好的人际关系的条件。硕士研究生在中国是更高学历、更高层次的专业人才，专业知识更为扎实和深厚，其每年毕业的研究生数量远远少于本科生，比本科生具有更多的机会和更大的竞争优势。T：威胁：目前我国就业形势严峻，各用人单位对人才素质提出了更高的.要求，越来越多的用人单位更加看重工作经验而非学历。研究生数量剧增，优秀的人很多，机会却不均等，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自我并把握机会潜力的考验。4、未来选取：运用SWOT法进行个人分析以后，对自身有了比较清醒的认识，进一步明确了未来发展的方向。计划在三年研究生期间，利用较强的学习潜力，认真学习传播学专业知识和广告学知识，不断提高英语水平和计算机潜力，拓展知识面以培养宽阔的视野和创新潜力，同时利用课余时光参加实践锻炼，以积累工作经验。毕业后将从事与专业相关的职业，比如传媒业、广告业等。5、结语：运用SWOT分析法进行个人分析是十分有帮忙的，个体在使用SWOT分析时，就应确保所分析的成分的准确性和新颖性。由于发展层次与水平各异，专业各不相同，加上形势、政策的变化，我们进行SWOT分析时就务必根据状况的变化，具体问题具体分析，调整和完善方案。

（1）分析自己的优点和不足。你可以用一张A4纸在正面列出自己的优点和长处，包括性格、技能、学习经历等，越多越好，并对其重要性进行排序。在纸的反面，列出自己的缺点和不足，同样也是越多越好，也对其进行排序。排出你最强的五项优点和最大的五项不足，这样你就可以对自己的优点和缺点有了明确的了解。当然，你也可以让你的父母、朋友等熟悉你的人为你做分析，这样会更全面和客观。对你的缺点和不足，你可以考虑是改进它们使之不再成为短板，还是说放弃这些你所不擅长技能所要求的职业。如你跑得只比乌龟快，那你还是放弃做刘翔第二的梦想吧；如果你想成为律师，那么你先把司法考试先考出来。（2）进行行业分析和职业研究。根据自己的优点和缺点，选择一两个你感兴趣的行业和职业进行研究，研究他们所面临的机会和威胁。行业的选择对个人非常之重要，俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”。选择有发展前景的行业而不是那些夕阳产业。另外一个是职业的选择，虽然大学的时候学的专业对找工作有很大的影响，但是专业不对口的情况也非常常见，选择自己喜欢并且有“钱途”和“前途”的职业。做行业分析和职业分析是比较辛苦的活，需要花大量的时间来搜集资料、整理资料，进行分析，不过功课做得越多越深，对自己今后的发展也越有利。（3）为自己制订五年规划。列出你最希望实现的目标，如职位、薪水、技能。通过这些目标来激励自己今后努力工作实现自己的目标。无论你希望达到什么目标，都应该通过五年工作让自己在所在行业成为“专家”级别的人物。（4）制订行动计划。以前看到一篇很好的文章《想象五年之后的你》，大致的意思是如果你五年后想成为什么样的人，那么你四年的时候，你应该已经成为什么样的人并在做什么？那么你两年的时候，你应该已经成为什么样的人并在做什么？那么你一年的时候，你应该已经成为什么样的人并在做什么？你半年的时候，你在做什么？你一个月的时候，你在做什么？你今天你应该在做什么？也就是说宏伟的计划和目标必须一步一步地积累才能实现，要把长期目标化解为短期目标，难度大的事情化为难度小的事情去做，只有这样一步一步地积累，五年之后，你才能实现自己的五年规划。

SWOT分析方法主要是通过列表的形式，审视企业主要的优势、劣势、机会和威胁这四大因素，并且通过将内外不同因素对应，评估现有的战略定位

SWOT分析法（SWOT Analysis，又称强弱危机分析、优劣分析法等）是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。因此，要结合自己的英语能力与四级试卷综合分析，做出表格，然后再分析就行。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性。

转载以下资料供您参考：SWOT分析步骤　　强势——弱势——机会——威胁　　 　　从竞争角度看，对成本措施的抉择分析，不仅来自于对企业内部因素的分析判断，还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁（SWOT）分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析，明确企业可利用的机会和可能面临的风险，并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来，形成企业成本控制的不同战略措施。 　　SWOT分析基本步骤为： 　　（1）分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。 　　（2）分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化，或二者兼有，但关键性的外部机会与威胁应予以确认。 　　（3）将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。 　　SWOT分析有四种不同类型的组合： 　　优势——机会（SO）组合、弱点——机会（WO）组合、优势——威胁（ST）组合和弱点——威胁（WT）组合。　 　　优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。 　　弱点——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点。例如，若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。 　　优势——威胁（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。 　　弱点——威胁（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势，利用机会克服弱点，回避风险，获取或维护成本优势，将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险；价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。　　一、什么SWOT分析？　　百度百科中对SWOT做出如下解释：SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分 析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。　　SWOT分析法又称为“态势分析法”，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。　　SWOT的全称为：Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机遇）、Threats（挑战），即：优势、劣势、机遇、挑战。　　二、SWOT分析的纬度　　企业市场工作人员在进行SWOT分析，一般都是从两个纬度出发，一是从企业的角度进行SWOT分析，宏观地分析企业目前的优势、劣势、机遇以及挑战；另一个纬度是从产品的角度分析，微观分析产品生产、功能、功效等的优势、劣势、机遇、挑战。　　要进行一次SWOT分析，必须对公司的历史、现状及产品等有充分了解，在进行SWOT前要对公司相关负责人员进行一次全面的调查，尤其是企业决策者。尤其需要明确企业未来的发展方向及目标，因为SWOT分析就是为了企业未来发展完善战略战术规划。　　三、SWOT分析内容　　S（优势）分析一般包括：　　成本、市场份额、客户关系、品牌影响力、行业经验、商业模式、经营理念、管理机制、管理水平、企业文化、反应速度、技术实力、信息情报、专业人才、政府关系、金融资源、媒体资源、原产地优势、有形资产及其他垄断资源；　　W（劣势）分析一般与S（优势）分析的项目内容一致，只是以上项目中，如果你是弱于你的竞争对手的，那这就是你的劣势；除此之外，劣势分析不能漏掉的一项是：关键领域里的竞争能力正在丧失；　　O（机遇）分析一般包括：　　新技术带来的成本降低、新技术引发的品质升级、新材料引发的产品革命、新媒体带来的营销进步、客户群的扩大趋势或产品细分市场、快速增长的市场、市场进入壁垒降低即新的国家政策和技术壁垒的降低、客户新需求、新获得的垄断资源、与其他企业的战略合作、竞争对手的变动；　　T（挑战）是指企业经常遭遇的威胁，就是那些可能给企业的销售扩张、利润提升带来消极影响，并威胁到既有市场地位和利润获取的外部变化，一般包括：　　经济不景气、市场需求减少、新加入的竞争对手、竞争对手的恶性竞争、客户获供应商越来越强的市场地位、自然资源紧张、专利保护的失效、新技术新产品的挑战、重要人才流失、更加严厉的政策法规、金融风险、战争。　　四、SWOT组合分析和综合分析　　组合分析是对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机会组合、劣势—威胁组合这4个组进行分析，或者是利用内部资源优势去赢得外部发展机会；或者是利用内部资源优势去应对外部环境威胁，或者是创造条件抓住机会降低劣势。而劣势—威胁组合是最不利的，任何组织都要尽量避免。　　综合分折是应对实际复杂情况的权衡方法。由于实际工作中，机会、威胁、优势、劣势往往交织在一起，所以需要权衡利弊，结合具体情况，寻找次优解。例如，（S+W)O给合即面对机会时要综合考虑优势和劣势。　　五、USED技巧　　SWOT分析出企业及产品的优劣势、机遇、挑战后，就应该明确如何才能扬长避短。　　USED：　　“U”：How can we Use each Strength?如何利用每个优势？　　“S”：How can we Stop each Weakness?如何遏制劣势的负面效应？　　“E”：How can we Exploit each Opportunity?如何成就每个机会？　　“D”：How can we Defend against each Threat?如何抵御每个威胁？　　SWOT分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的，一个SWOT分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师组成。

什么是SWOT：　　S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁，是SWOT分析法中的4个要素。SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。　　优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。　　swot分析模型[2]　　劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。　　机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。　　威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。　　SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。(樯橹 一作：强虏)故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一尊还酹江月。(人生 一作：人间；尊 通：樽)

宇宙大爆炸中来

标点符号包括两大类：点号和标号。点号的作用是点断，主要表示语句的停顿、结构关系的语气。按照使用的不同位置，点号可分为句末点号和句中点号两种。 一、句末点号包括句号、问号、感叹号三种， 1、句号（略） 2、问号（？）（注意事项）： A、除一般的疑问句用问号表示疑问语气外，反问句和设问句句末也用问号。 例：世间还能有比这更居心险恶的事情吗？ 例：是谁创造了人类世界？是我们劳动群众。 B、选择问句只在句末用用一个问号，句中各项之间要用逗号；但有时为了强调各选项的独立性，也可以在各项之后都用问号。(是从不同角度发问的，并不是选择关系，则每句都用问号) 例：明天是你去监考呢，还是我去监考呢？ 例：除了他能去，还有谁呢？你？你干得了吗？ 但是每一过程的开始阶段，是否也有矛盾存在呢？是否每一事物的发展过程都具有自始至终的矛盾运动呢？ C、有些表示委婉语气的祈使句，句末也可用问号。 例：请你们说话小声一点好不好？ D、有的句子虽含有疑问词（谁、什么、怎么样等），但并非真正发问，而是表达了 一个陈述语气，因而应用句号。 例：谁都不知道他是谁。 我不知道他去火车站到底接谁。 请你问问她姓什么，叫什么名字。 3、叹号（！）表示感情强烈的句子末了的停顿。 A、表示感叹句末尾的停顿。例：歌唱吧，为迎接这辉煌的胜利！ B、语气很重，很强烈的祈使句、反问句也用叹号。 例：祥林嫂，你放着吧！ 例：小王，快来！快来！ 例：哪里有唱得这样感人的！ 例：怎么会讲得这么糟呢！ C、兼有两种语气的，例如兼有疑问语气和感叹语气的句子，通常应该根据句子的基本句式属于哪一种，根据这个句子用在哪个特定的地方所着重表示的语气，选用一个合适的点号。 例：这件事太难了，我该怎么办呢？ 例：快去吧，这又有什么可犹豫的！ 二、句中点号：逗号、顿号、分号、冒号。 1、逗号：逗号是句中点号的重点。在单句中，逗号主要用于以下七种情况。 （一）、表示句子里边的一般停顿。 例：中国一向是所谓“闭关主义”，自己不去，别人也不许来。 （二）单句的一般成分之间——主语和谓语之间，动词和宾语、补语之间，定语、状语和中心语之间，一般不用点号。在下几种情况下，这些成分之间要用逗号。 A 主语、谓语的情况特殊 第一、主语（复杂的短语作主语）和谓语比较长，主语和谓语中间通常要用逗号。 例：这巨大的打击和难言的悲痛，几乎把吴吉昌击倒了。 第二、主语虽然短，但需要强调，主语后面要用逗号。 例：她，就是这次比赛中唯一的女冠军。 第三、主语后面带有语气助词，语气助词后面要用逗号。 例：你啊，还是这个老脾气。 第四、谓语是主谓短语，主语后有时要停顿，要用逗号。 例：你的申请，厂长已经同意了。 B 变式句中间要用逗号。 第一、谓语前置的句子。 例：出来吧，你们！ 第二、定语后置的句子。 例：荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。 第四、状语提到主语前头的句子。 例：眨眼间，岗尖岗尖的四大堆柴禾已经准备好了。 例：忽然，办公桌上的电话响起了十分急促的铃声。 C 宾语较长，特别是当主谓短语或者动宾短语作宾语时，前边往往要用 逗号。 例：我知道，你是为中国战士的鲜血而痛惜…… 例：他每天早上起床后的第一件事是，打半个小时简化太极拳。 例：司机答应，把这批大学生尽快送到火车站。 （三）、某些复指短语后头或组成成分之间要用逗号。 例：张敏，我们的班长，昨天突然病了。 例：这位是总务主任，我们的管家人。 （四）句子中除了一般成分外，还有独立成分。这些独立成分和一般成分之间要用逗号。 例：我们，包括领导同志，明天都要去植树。 （五）、较长的并列的词语之间，一般要用逗号。 例：政治的黑暗，阶级的矛盾，人民的疾苦，在他的作品里都充分反映出来。 （六）、反复的词语之间要用逗号。 例：水，水，我要喝水。 （七）、转折连词后可用逗号，以突出转折的意思。 例：我的身体不太好，但是，和以前相比，已经好多了。 (八) 、顿号表示词语间的停顿，但当词语用作句子谓语和补语的并列时，用逗号不用顿号。如： 例：你要不断进步，识字，生产。 例：文明，是时代发展的产物，历史进步的结果，人类智慧的结晶。 例： 你这话说得真痛快，动人心，鼓斗志，气冲斗牛，声震天地。 （九）名词加了语气词“呀”“啊”“呢”等就成了短句，用逗号不用顿号。 例： 花园里的花可多了，什么海棠呀，玫瑰呀，米兰呀……五颜六色，挺吸引人的。 在复句中，逗号主要用于下边两种情况。 （一）分句和分句之间除了有时用分号外，都用逗号。 例：虽然我一见便知道是闰土，但又不是我记忆上闰土了。 （ 二）少数关联词语后面必要可用。 例：祖冲之虽然驳斥了戴法兴的谬论，但是，他所编制的《大明历》还是被搁置了。 2、顿号 顿号也用于并列词语之间，不过这种词语比用逗号隔开的并列词语更简短。它表示最小的停顿。 例： 他引用了传说、民谣、古诗。 使用顿号应注意下列八点。 （一）、并列词语中如果有连词“和”“与”“及”“或”“或者”等，不必要再用顿号。“和”类连词一般用在多项并列词语的最后两项之间。 例：我国科学、文化、文艺、卫生、教育和新闻出版等事业有了很大的发展。 （二）、有的并列词语读起来并不停顿或者停顿很小，又不会产生歧义，中间就不必用顿号。 例：这在母亲的心里是多么惨痛悲哀和无可奈何的事啊！ 其它如“工农业”“中外记者”“甲乙丙丁“等都是这样。 （三）、不是并列词语之间不应用顿号。 例：我家住北京朝阳区、和平里。（此句顿号前后是领属关系而不是并列关系，中间没有停顿，不应该用顿号。 （四）、只有两项并列词语的，一般不用顿号，而用“和”“及”等连词。 例：老刘病了。昨天小张给他送去点心和水果。 （五）如果要把简短的并列词语加以强调，这些并列词语之间就不用顿号而用逗号。 例：这次采访，你必须带三样世西：钢笔，录音机，照相机。 （六）邻近的两个数字（一、二、三……九）连用，表示概数时不用顿号。如果是数字省略语，就要用顿号。 例：三四米 三五天 十五六顿 十之七八 例：全文共分四部分，第二、三部分是主体部分。 3：分号 分号和逗号都可以用于复句内部的分句之间，不同之处在于分号常常用在并列分句之间。它表示的停顿大于逗号。分号只用在复句中，不用在单句中。复句中除了并列分句以外的其他分句，如果分句内部已经用了逗号，分句之间通常就得用分号。 分号的作用主要是使各分句间的结构层次清楚。 例：做，要*想来指导；想，要*做来证明。 例：两岸的豆麦和河底的水草所发散出来的清香，夹杂在水气中扑面的吹来；月色便朦胧在这水气里。 注意：单句排比，要求气势贯通，一般用逗号，不用分号。 例：对待同志要象春天般的温暖，对待工作要象夏天般 一样的火热，对待个人主义要象秋风扫落叶一样，对待敌人要象严冬一样残酷无情。 4、冒号：冒号的基本用处是提示下文和总括上文。它表示较大的停顿。 提示下文： （一）用在书信、发言稿开头的称呼语下边，有引起收信人、听众注意的意思。 （二）有在“某某说”后面，表示后面是引用的话。 （三）用在提示性的话的末尾，表示后边有话要说。 例：历史已经不止一次地告诉我们：当社会急遽变化的时候，新的事物不断涌现，旧的关系不断改变，语言受到冲击，随着发生变化。 例：我已经说过：我向来是不惮以最坏的恶意来推测中国人的。 （四）用在总提的话后面，表示后面要分项说明。或者表示冒号前面的话引起后面的话。 例：我们一连穿过三座石坊：一天门、孔子登临处和天阶。 （五）表示后面是补充说明或解释性的话。 例：只是我总以为没有春和秋：冬末和夏初衔接起来，夏才去冬又开始了。 （六）用在强调动词后面的宾语，提起读者注意。动词常用的有：“想”“说”“问”“是”“记住”“认为”“证明”“宣布”“指出”等，宾语往往较长或复杂。 例：我想：希望是本无所谓有，无所谓无的。 例：事实证明：你的看法是完全正确的。 （七）总括上文，在分项或从几个方面说了以后，用冒号表示后面还有一句总括的话。 例：教师爱护学生，学生尊敬老师：师生关系非常融洽。 需要注意的是： （一）冒号是句内点号。没有提示的意思，没有较大的停顿（即使出现了上述“想”“说”等动词），就不要用冒号。 例：华老师批评他：不尊守课堂纪律。（冒号没有提示作用，因此应删掉冒号。） 例：我认为这首诗很好。（没有冒号，使用正确） （二）冒号一般管到句末，如果需要延长，要管几句或一段话，一般要用序次语或引号标明。 例：本词典主要作了如下修订：一、增加了一千多个新词；二修改了释义下确切之处。例：姐姐来信说：“最近上海天气很热。妈妈已迁入新居。” （三）“某某说”之类放在引用的话前头，用冒号，放在引用话中间或者后边，不用冒号。 例：李老师说：“我走了还有王老师，王老师会照顾她的。” 例：“谢谢你，”李老师说，“车快来了吧？” 例：“李老师，现在是什么时候了？”范福喜问。 （四）带有强烈感情和表示大声呼叫的称呼语后边不用冒号，用叹号；属于相互交谈的称呼语后边一般也不用冒号，用逗号。 例：同志们！你们辛苦了！ 例：小高，这是你的票。 （五）不要在一个句子里套用两个冒号。 例：小刘来信说：近来农村中出现了三多现象：小企业多了，使用家用电器的多了，骑摩托车的多了。 这句话改为：小刘来信说近来农村中出现的一些现象，这些现象可以归纳为三多：小企业多了，使用家用电器的多了，骑摩托车的多了。 三、引号用法： 引号用途主要有下边两种： （一）表示话在引号里的话是实际那样说的（或者想说的），或者是引用来的。 例：船工从酣睡中醒来：“敲门干什么？” （二）表示放在引号里的话是有特殊意味的，如意义突出的，不照字面理解而别有含义的，作者不同意或者怀疑这种说法的，以及讽刺、反语等。 例：母亲是个“平凡”的人。（表示突出、强调） 例：白日的亮光把犯罪者的“成绩”完全暴露出来了。（反语） （三）需要指出的词语以及专名、术语、成语之类有时候也用引号。 例：这就是“滥竽充数”这个成语的由来。 例：好就好在它点出了南郭先生的要害，在于一个“充”字。 使用引号，有三点需要特别注意： （一）用引号的话里还有需要引用的话，外边一层用双引号，里边一层用单引号。 （二）凡是把引用的话独立来用，末尾的标点放在引号里边；凡是把引用的话作为作者自己的话的一部分，末尾不点标点。但是，引用的话末了的标点如果是问号或叹号，那么，即使作为作者自己的话的一部分，一般也要予以保留。 例：贾岛诗云：“两句三年得，一吟双泪流。” 例：写文章要做到“平字见奇，常字见险，陈字见新，朴字见色”。 例：他把“醉卧沙场君莫笑，古来征战几个回？”两句反复吟诵了好几遍。 例：那天晚上，我刚走到胡洞口，就听到“啊呀！”一声。 （三）只说出别人的话的意思，不照原样引用，叫做转述。转述的话不用引号。 例：有的说，你们走了，就像我掉了一扇膀子；有说的，你们走了，就像是吃饭时缺少了盐；有的说，要是背得动，妈妈要把你们背着送过鸭绿江。 四、破折号用法： 破折号是标号中的重点。它有多种用途，主要有下边两种。 （一）表示它后边是解释或补充说明的话。 例：我在生活中的第一件艺术品——就是小屋。 例：无须挂画，门外有幅巨画——名叫自然。 行文中通常用一个破折号引出解释或补充说明的话，如上二例。如果这类语句插在一个句子的当中，往往前后两处都用破折号。 例：作何一门理论科学中的每一个新发现——它的实际应用也许还根本无法预见——都使马克思感到衷心的喜悦…… （二）表示 后面是跳跃或转折的话。 例：“好香的菜，——听到了风声了吗？”赵七爷站在七斤的后面七斤嫂子的对面说。 破折号还有其他一些用法： （一）表示说话中断。 例：“你——”老张看了看我，亲切地说，“未来属于你们，你们青年人一定要刻苦学习，力争成为本行的专家。” （二）表示声音的延长。 例：我们对着大海喊：周总理—— （三）副标题的前后，或只用在前面。 例：为了周总理的嘱托…… ——记农民科学家吴吉昌 （四）表示事项的列举。这种用法多用于文件和科技文献。 （五）引文后面注明出处。 例：朱门酒肉臭，路有冻死骨。——杜甫 （六）破折号有时也可用于总括前文。 例：革命和革命战争是进攻的，但是也有防御和后退，——这种说法才是完全正确的。 五、括号：括号主要表示括起来的话是注释或补充说明前边的词语或句子。这种注释或补充说明面比较宽，可以 解释语义，注明时间，也可以交代引出处，列举具体内容，还可以讽刺、批评、订正错误等。 使用括号要注意： （一）括号要紧挨前面被注释或说明的词语或句子。 （二）按注释范围大小来分，括号可分为句内括号和句外括号两种。前者只注释句中一部分词语，括号前如有点号要放在括号外边，括号内的最后一个点号（问号、叹号除外）应当省去。后者要放在全句句末点号之后，括号内的标点按一般情况处理。 例：他高声念道：“万道光芒地，将出现了哟——新生的太阳。”（郭沫若：《太阳礼赞》） 例：猿人是第一次能用双手制造工具的人，他和那种只能本能地使用自然工具（石块、木棒）的一般南方古猿，有了本质的区别。 括号和破折号都可以注释前边的话，两者的区别大致是：内容重要，属于正文的部分的，用破折号；内容不太重要，不是正文的一部分，只是注释，没有它也不影响意思完整的，用括号。 附带说明一下常用序次语的表示方式。 （一）用“首先”“其次”“最后”或“第一”“第二”“第三”等，后面用逗号。 例：首先，思想上要重视。……其次，要掌握有关知识。 （二）用“一”“二”“三”或“甲”“乙”“丙”等，后面用顿号。 例：根据代词指代的对象的不同，代词可分为三种：一、人称代词，二、疑问代词，三、指示代词。 （三）数字外面加了括号，序次语后面就不再加点号。 例：第一单元有下面几篇课文： （一）谈《水浒》的人物和结构（二）说“小”（三）文学评论两篇（四）用阿拉伯数字时，后面用小圆点。 （六）省略号用法： （一）表示引文或引述的话里有所省略，表示重复的或者类似的语气的省略，还表示列举同类事物和序数词语的省略。 （二）表示话未说完、语意未尽、说话空隙，或者说话断续、沉默不语等。 例；原来如此！…… 例：喂！是小陈吗？你托我买的书买到了……你什么时候来取？……好，好，再见！ 使用省略号要注意下边三点； （一）省略号所表示的不必尽举的同类事物省略，一般要在列出三项以后再用，以便读者据以联想和补充省略的内容。 （二）省略号前边的话如果到了需要停顿的地方，应该用什么标点符号就用什么标点符号（如果是顿号、逗号、也可以用）：省略号后边不必再用表示停顿的符号。 （三）省略号相当于“等”“等等”，所以省略号后面不必再用“等”“等等”。 （四）省略号和破折号都可表示语言的中断，两者的不同之处是：省略号表示余声未尽，破折号表示戛然而止。

无线输电的提出最早要追溯到1889年尼古拉·特斯拉，作为工程师，特斯拉研究并发展了交流电技术，为工程学做出了贡献。1889年特斯拉发明了「无线输电方法」，他在美国科罗拉多泉(Colorado Spring)建设实验室开发及研究此项「无线传电」技术，经过八个月的研究后，特斯拉便决定在长岛(Long Island)试建首座名为「沃登克里弗塔」(Wardenclyffe Tower)的电力发射塔，该塔能够与地球的电离层与大地构成的电容发生串联谐振，能量可以被地球的另一端的一个沃登克里弗塔所接收，通过这种方法便可以将电离层中的电力输送到地球的任意一端。该塔利用的是地球存在于电离层中的能量，因此能量非常的大并且使用起来几乎没有污染。此技术大大减少了电力传输线路所花费的成本以及传输造成的损耗，并且使用的是电离层中的电能。

保护野生动物的有效建议 　　保护野生动物的有效建议，保护发展和合理利用野生动物资源,对于维护生态平衡,改善自然环境,促进人与自然的和谐,保持生物多样性,有着非常重要的意义，下面大家来看看保护野生动物的有效建议。 　　保护野生动物的有效建议1 　　1、加强管理，严禁滥捕盗猎。不乱杀动物、不捕捉动物、不贩卖动物。 　　2、不破坏他们的生长环境，营造栖息环境，解决食物短缺。 　　3、野生动物的救护繁育。野生动物的救护实行个体的人工救护，对离群、受伤、感染疫病老弱的野生动物以迁地的方式进行人工救护、恢复、野生放生等措施，以维持和壮大野生动物尤其是珍稀濒危野生动物的种群。 　　4、加大高新技术推广与应用力度，提高野生动物保护成效。 　　5、加强与大专院校、科研机构的横向联系，一是国家制定了有关的技术规范，努力改善野生动物驯养繁殖的条件。比如，我国已经发布了国家重点保护物种驯养繁殖许可证管理。 　　6、开展一系列的野生动物驯养繁殖利用场所的整顿，对技术达不到要求的单位，及时整改，有的停止其经营活动。 　　7、全面停止一切利用活体动物来喂养猛兽的表演行为，规范了动物园、马戏场等野生动物的展出和表演。 　　8、推出实行驯养繁殖活体野生动物的标识制度，努力建立驯养繁殖活体野生动物的档案，强化管理措施，保障动物得到良好的待遇。 　　9、制定并发布了活体野生动物运输的要求，按照标准和规范来推动我国野生动物运输的管理，确保野生动物的运输安全和动物的"福利。 　　10、加强林业部门与海关、边防、运输等部门的协调行动，综合整治，严查走私、非法运输野生动物及其产品的行为。 　　保护野生动物的有效建议2 　　 保护野生动物的建议书 篇1 　　各位动物保护协会的叔叔阿姨们： 　　您们好! 　　自古以来，动物就是人类的朋友，它们心甘情愿的为人类所奴隶，可是，我前些天在网上看到的一组让人触目惊心的图片却令我久久不能平静： 　　在各大商场李，狐皮包、虎皮大衣、鳄鱼皮皮鞋、手提包总是最耀眼的奢侈品。在各大餐馆中，往往不难看到桌上是熊掌、蛇肉、后脑等野味。在许多人看来，这只不过是一件件豪华的大衣、精美的奢侈品，是一席席美味的宴席，可是，你们可曾想过它们也是一条条鲜活的生命啊!我看见这些东西，就仿佛看见了一双双沾满鲜血的双手，更是看见了未来因缺少动物资源而一片荒芜的大地;仿佛听到了一声沉闷的枪声过后一只只动物倒地的闷响和随之而来的惨烈的叫声……这难道就是人类对待朋友的态度吗? 　　现在，有许许多多的人认为：”动物不是多得很吗?随便猎杀一、两只会有什么问题呢?”可是，如果人们肆无忌惮的猎杀，多少动物都会被捕杀殆尽的，不是吗?就拿旅行鸽来说吧，只怕是现在好多同学都没听说过这种鸽子呢，就在上个世纪，它还是成百上亿只，据说，当时举起木棍在天空中挥舞几下就会打下几只来，可就是这么一种不可计数的鸟儿，却因为其鲜美的肉质而屡屡遭到人类的捕杀，在短短十几年中，旅行鸽的数量居然从几亿锐减到一只!这个惨痛的`教训，难道还不足以唤起人们保护动物的决心吗? 　　 在此，我向动物保护协会的工作人员提出几条建议： 　　1、通过各大媒体大力宣传保护动物的紧迫性，粘贴标语，唤起人们保护动物的决心! 　　2、对偷猎者加以管制，在各个自然保护区设专门的机构严加看守，如果发现偷猎行为，应没收作案工具并予罚款，严重者可处五年以上有期徒刑。 　　3、严查各个餐馆、商场售卖野生动物制品的情况，并贴出保护野生动物的标语，严禁收买野生动物制品，并不定时检查，如果发现，便可处以罚款，发现三次以上，便可做停业处理。 　　4、提倡人们多保护动物，并给予举报偷猎者的人以经济、物质奖励。 　　请各位领导在百忙之中抽出一点时间来看一看我这个小学生写的建议书吧，希望您们接受我的建议，号召人们主动保护野生动物! 　　保护野生动物的有效建议3 　　 篇一：保护野生动物建议书 　　尊敬的动物保护局叔叔： 　　您好！ 　　在我国东北部的森林里有许多动物，最多的应该是狼吧！ 　　大多数人们大觉得狼是一种凶猛的动物，它会伤害人类，其实它们也是有灵性的动物，只要你不去伤害它们，它们也不会伤害你。我们也是动物，不过是高级动物，但是人类大量残忍地杀害狼，狼数量锐减，少到都快看不到了。 　　有些人带着猎-枪去伤害动物，他们把狼皮用来做衣服，鞋子，用狼毛做毛笔，多没有 人性啊！ 　　如果我们每人都买一只毛笔，全国那么多的人，要杀害多少动物啊！如果我们人工养殖动物，就不面临灭绝。 　　保护动物，人人有责！ 　　请动物保护局叔叔认同！ 　　 篇二：保护野生动物建议书 　　亲爱的同学们： 　　动物是我们人类的朋友，我们应该保护它们。 　　动物们需要好的生活环境，但是环境已遭到了严重的破坏。汽车排放的废气使得全球气候变暖，南北极的冰雪开始融化，可爱的企鹅也不能生存了，工厂排放的废水流进了江河湖海，让许多生活在水里的动物没有生活的家了。我们一定要保护好我们的环境，让那些可爱的动物有更好的生活环境。 　　大家都非常喜欢那些可爱的动物，但是大家在观赏动物的同时，请不要把喂食变成了坏事，因为饲养员为他们准备好了食物，动物吃太多的东西会生病的呀！因此我们不能随便把自己所带的东西投放到动物园中。 　　现在，人们的餐桌上仍有那些珍稀的保护动物，大家应该减少和杜绝捕杀和食用这些保护动物。 　　让我们携起手来一起保护这些珍稀而又可爱的动物吧！

我不是电影专业人士，所以帮你不到。。

如今，许多人买车，不仅是新车，而且二手车的市场也相当受欢迎。许多年轻人一拿到驾照就不会买新车。他们会选择买一辆二手车练练手，很多车主会因为各种原因把车卖掉。这个时候价格是很多消费者考虑的问题，所以二手车二手车估价方法重置成本法重置成本法是指在当前条件下重新购买一辆新的被评估车辆所需的总成本，扣除被评估车辆的各种报废和折旧后的差额作为被评估车辆的当前价格之一评估方法。一般来说，一年内的车价格二手车会比新车价格损失20%左右，一年后按10%的年折扣计算。二、当前估价方法现行估价法是以二手车市场上同款式、同年份、同使用年限车辆的平均价格为基础，再考虑被评估车辆的现行技术状况评估系数，将平均价格乘以系数确定车辆价格。但是有一个前提条件，就是有大量真实的市场交易数据作为样本，这样平均价格才更有代表性。三收益现值法现值法是将被评估车辆在剩余使用年限内的预期收益折现为评估基准日的现值，从而确定车辆价值的一种方法评估方法。现值不仅仅是车辆的评估值，现值的确定还取决于预期的未来收益。四、现行市场价格法在旧机动车交易市场中，现行市场价格法是指通过比较与待估机动车相同或者近似的旧机动车市场价格，经必要调整后确定旧机动车价格的方法。这种方法是基于市场形成价格理论的替代原理，使用的信息直接来自市场，因此结论更接近市场价格。二手车评估流程义耳外观检查主要从主、侧、后、顶等方面，进行外观油漆检查即可。一般来说，转身就够了。从机盖左前侧，制作前门、左后门、后保险杠、右后门、右前门和顶部，检查外观油漆检查，看是否有喷漆区域，是否有钣金，为什么钣金，区域，工艺等。埃尔迪亚室内装饰检测内饰主要看中控台和国电电器的灯光、空调、音响是否正常，包括天窗座椅等。、以及天窗是否正常、座椅磨损程度是评价车况的依据。三直径底盘检测底盘检查需要升降机检查底盘是否漏油、颠簸、零件损坏、龙骨损坏、老化或更换。底盘一旦安装好，事故车、消防车、透水车都要排出。一旦车辆出现问题，就不需要检查了。四直径路况测试驾驶汽车，最好是在路况较差的道路上，这样可以最大程度的感受到车辆的驾驶感，包括刹车的力度和油门的脚感，可以用来判断刹车系统的使用情况和动力系统的剩余功率，变速箱的换挡是否平顺等等。了解二手车估价方法后，无论你是卖车还是买车，都不会被无良商家欺骗。你也可以多了解一下这方面的情况，希望想卖车的车主可以卖个满意的价格。谢谢观看。百万购车补贴

具体规划内容： （1）根据商业街的发展的历史和现状，围绕商业街旅游、休闲、购物、娱乐等基本功能，创建商业街的主题休闲项目的引入，并依照创建A级景区的标准要求，进行商业街总体规划的编制，提出初步创建方案。 （2）按照已确定的商业街的主题及发展方向，围绕方便游客购物和休闲游览的宗旨，引入休闲项目，对商业街现有业态进行规划调整，打造核心吸引力。 （3）对商业街内的基础设施、交通道路、旅游资源等提出综合安排和合理利用方案。

是动力火车

转变经济增长方式,主要是指经济增长由粗放型向集约型、由外延增长向内涵增长转变.(1)转变经济增长方式，必须调整经济结构。调整和优化经济结构，是转变经济增长方式的主要途径和重要内容。(2)转变经济增长方式，必须推进科技进步。一方面，科技进步既为经济增长方式转变标示了方向，同时也是促进经济增长方式转变的有效手段。(3)转变经济增长方式，必须加快体制创新。经济增长方式难以实现根本性转变，关键在于导致增长方式不合理的体制和机制还没有实现根本性转变。(4)转变经济增长方式，必须强化企业管理。企业是经济活动的主体，也是转变经济增长方式的微观基础。(5)转变经济增长方式，必须提高国民素质。(6)转变经济增长方式，归根到底要靠人。

当人到中年之后，很多人都会感觉越来越像自己的父母，也就慢慢理解父母当年很多教育方式的得失，也会反思自己对于后代教育的方式方法，这也许就是“四十知天命”的由来。可在这个过程中，也会发现很多曾经的思维都是无法改变的，都深深的影响着自己，特别是童年的很多经历，对于现在的自己都有着深深的烙印。以上还是要“四十知天命”年龄才会思索到的问题，可是，这时人生已过大半，前半生的生活必然也受到童年影响，影响到生活的方方面面，婚姻、事业、亲子关系，甚至成为自己讨厌的人。当我们感受到不顺利、或者面临困境的时候，那就要对于自己的人生进行仔细梳理，对于过往经历进行检索，去探索那“隐形创伤”。荣格说，当你的潜意识没有进入你的意识时，那它就是你的命运。这句话反过来也就是，当你的潜意识真正被了解到的时候，也就命运改变的时候。如果对自己的生活不满意，对于自己好有困扰，那就去分析自己的潜意识，去看看到底哪个部分还对自己现在的生活产生着影响。这个过程，最好的办法就是去寻找专业的心理咨询师。无论我们的生活状态是什么样子的，心理咨询都有能不断改善我们的生活，都是让我们生活越来越好的过程。当然很多人都感觉自己没有太大问题，也不愿意去心理咨询，只是单纯想让生活更通透一些，那这本《隐形创伤：如何疗愈看不见的童年创伤》就能够帮得上忙。这是由约翰斯·霍普金斯大学心理咨询硕士，美国国家注册心理咨询师王嘉悦著作的心理咨询案例分析集。王嘉悦更多把注意力聚焦于过往经历，聚焦于童年创伤，寻找生命中过去的影子，把那已经形成伤疤的创伤重新梳理治疗，让保护伤口那层厚厚的保护盾慢慢软化、消失，让我们可以更好的面对现在的生活。当心中的那堵墙消失后，生活也就将随之改变。寻找童年创伤，也不是一个简单的过程，相应的症状也是由不同类型的创伤引起。社交恐惧症可能是童年一次失败经历的遗留；找不到爱情、不能产生信任感，可能是童年养育缺失引起；经常陷入暴力陷阱，可能是童年家暴的后续；不自信、不能勇敢面对社会的种种不公，可能是童年被贬低的产物。所有这本《隐形创伤》就是用大量的案例给出来童年创伤的各种类型，以及在现在的人生中留存的痕迹。仔细阅读这些案例，对着这些创伤的具体表现，思索自己的人生，寻找那不完美的地方，认识他们，修复它们，成就我们真正长大成人。当我们已经成为一个“大人”，也就完全有能力通过自省明白人生中发生的那

在服装行业，设计一个有效的员工激励方案可以通过以下思路：1. 基于绩效的奖励制度：建立基于员工绩效的奖励制度，如销售额、客户满意度、产品质量等指标，根据员工表现给予相应的奖金或提成。2. 职业发展和培训机会：提供职业发展规划和培训机会，帮助员工提升技能和知识，增加晋升和晋级的机会，从而激发员工的积极性和动力。3. 内部竞赛和挑战：设立内部竞赛和挑战项目，鼓励员工之间的竞争和互动，提高团队合作意识和个人成就感。4. 灵活的工作安排：提供灵活的工作安排和工作时间，让员工能够平衡工作和生活需求，增加工作的满意度和幸福感。5. 员工福利和福利包裹：提供具有吸引力的员工福利，如健康保险、带薪假期、员工折扣等，以提高员工的福利感和忠诚度。6. 赞扬和认可：及时给予员工赞扬和认可，表彰员工的卓越表现和贡献，增强员工的自豪感和归属感。7. 参与决策和反馈机制：建立员工参与决策和提供反馈的机制，让员工参与公司的发展和决策过程，增加员工的参与感和投入度。8. 社交活动和团队建设：组织各种社交活动和团队建设活动，增强团队凝聚力和员工之间的互动，提高工作氛围和员工满意度。以上思路可以根据具体的企业情况和员工需求进行调整和组合，旨在激励员工的积极性、创造力和忠诚度，提高员工的工作表现和公司的绩效。

人字形，三角形，一字型，正方形，爱心型， 托举行，各根据场地限制人员数量安排队形

1、石油不是动物，它是资源但需要保护。2、国家保护野生动物的种类分为国家一级和国家二级重点保护野生动物。国家保护野生动物，是一些数量较少或已濒临灭绝的动物。《中华人民共和国野生动物保护法》将国家重点保护的野生动物划分为国家一级保护动物和国家二级保护动物两种，并对其保护措施作出相关规定。非该法律条文许可情况下，不能对国家保护动物进行捕猎、杀害、买卖。3、国家一级保护动物种类。《国家重点保护野生动物名录》已于1988年12月10日经国务院批准，1989年1月14日由林业部、农业部发布施行。名录中列入陆生野生动物330多种，其中，国家一级保护陆生野生动物有大熊猫、金丝猴、长臂猿、丹顶鹤等共90多种。

创业是一段具有挑战性但又充满回报的旅程。在踏上这段旅程之前，准备自己和你的商业想法非常重要。以下是为创业做好准备的一些步骤：1. 进行市场调研：在创业之前，了解你要进入的市场非常重要。进行市场调研可以帮助你确定目标受众、竞争对手和潜在挑战。常用的市场调研方法：（1）网络调研：通过搜索引擎、社交媒体和行业网站等在线资源，了解你的目标市场和竞争对手。这可以帮助你了解他们的产品、服务、定价和营销策略。（2）问卷调查：通过问卷调查收集客户反馈和意见。这可以帮助你了解客户的需求、偏好和行为。（3）焦点小组讨论：组织一组目标客户进行讨论，了解他们的看法和反应。这可以帮助你了解客户的态度、信念和行为。（4）竞争对手分析：了解你的竞争对手的产品、服务、定价和营销策略。这可以帮助你了解他们的优势和劣势，并制定相应的策略。（5）实地调研：通过实地访问目标市场，了解当地的文化、习惯和需求。这可以帮助你更好地了解你的目标市场和客户。根据你的需求和预算选择适合你的市场调研方法。做好市场调研是创业成功的关键之一，不要忽视它的重要性。2. 制定商业计划：商业计划是你的商业路线图。它概述了你的目标、策略和财务预测。一份写得好的商业计划可以帮助你获得资金并吸引投资者。常用的商业计划书模板：（1）Lean Canvas模板：这是一种简洁的商业计划书模板，重点关注客户需求和解决方案。它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、收入流、成本结构等。（2）Business Model Canvas模板：这是另一种常用的商业计划书模板，它包括九个关键元素，如客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、成本结构等。与Lean Canvas不同的是，它更加注重商业模式的构建。（3）One-Page Business Plan模板：这是一种简单的商业计划书模板，只需要一页纸就可以概括你的业务计划和策略。它包括问题陈述、解决方案、目标、策略、行动计划等。根据你的需求和业务特点选择适合的模板。同时，商业计划书不仅仅是一个文档，它也是一个思考和规划的过程。在编写商业计划书时，你需要深入思考自身的业务模式、市场需求、竞争对手和财务计划等方面。3. 建立人脉：人脉对于创业者来说非常重要。参加行业活动、加入专业组织并与其他创业者联系。建立强大的人脉可以帮助你找到导师、合作伙伴和客户。4. 获得必要的技能：作为创业者，你需要扮演许多角色。你可能需要处理市场营销、销售、会计等方面的工作。获得必要的技能可以帮助你更有效地经营你的业务。需要掌握的核心技能如下：（1）市场营销：了解如何推广你的产品或服务，吸引潜在客户并建立品牌知名度是非常重要的。你需要了解市场营销的基本原则和策略，以及如何利用社交媒体和其他在线渠道来推广你的业务。（2）销售：作为创业者，你需要了解如何销售你的产品或服务。这包括了解客户需求、建立信任关系、提供解决方案和处理客户反馈等方面的技能。（3）财务管理：了解如何管理你的财务是非常重要的。你需要了解如何制定预算、跟踪支出和收入、处理税务和财务报告等方面的知识。（4）领导力：作为创业者，你需要成为一名优秀的领导者。你需要了解如何激励和管理你的团队，以及如何制定战略和目标。（5）创新思维：创业需要创新思维。你需要了解如何发现机会、解决问题和创造价值。（6）学习能力：创业是一个不断学习和适应的过程。你需要了解如何学习和适应新的技能和知识。以上是一些你需要掌握的核心技能。当然，这里只是创业者需要掌握的基本核心技能的清单，实际中仍需根据自己的业务需求和行业特点来补充其他技能。5. 获得资金：创业需要资本。你可能需要从投资者、银行或其他来源获得资金。准备好向他们展示你的商业想法并证明它的成功潜力。除了这些步骤之外，拥有强烈的职业道德、毅力和学习适应的意愿也非常重要。创业是一段具有挑战性的旅程，但是通过正确的准备和心态，它可以成为一段充满回报的旅程。其次要有强大的心理准备因为创业路上有许多不确定因素，需要有极强的心理素质，还有有一些基本的人脉关系助力

随着与国际接轨的脚步不断加快，市场竞争的日益加剧，人们已经越来越认识到产品质量、成本和新产品的开发能力的重要性。而模具制造是整个链条中最基础的要素之一，模具制造技术现已成为衡量一个国家制造业水平高低闹匾曛荆⒃诤艽蟪潭壬暇龆ㄆ笠档纳婵占洹?/P> 　　近年许多模具企业加大了用于技术进步的投资力度，将技术进步视为企业发展的重要动力。一些国内模具企业已普及了二维CAD，并陆续开始使用UG、Pro/Engineer、I-DEAS、Euclid-IS等国际通用软件，个别厂家还引进了Moldflow、C-Flow、DYNAFORM、Optris和MAGMASOFT等CAE软件，并成功应用于冲压模的设计中。　　以汽车覆盖件模具为代表的大型冲压模具的制造技术已取得很大进步，东风汽车公司模具厂、一汽模具中心等模具厂家已能生产部分轿车覆盖件模具。此外，许多研究机构和大专院校开展模具技术的研究和开发。经过多年的努力，在模具CAD/CAE/CAM技术方面取得了显著进步；在提高模具质量和缩短模具设计制造周期等方面做出了贡献。　　例如，吉林大学汽车覆盖件成型技术所独立研制的汽车覆盖件冲压成型分析KMAS软件，华中理工大学模具技术国家重点实验室开发的注塑模、汽车覆盖件模具和级进模CAD/CAE/CAM软件，上海交通大学模具CAD国家工程研究中心开发的冷冲模和精冲研究中心开发的冷冲模和精冲模CAD软件等在国内模具行业拥有不少的用户。　　虽然中国模具工业在过去十多年中取得了令人瞩目的发展，但许多方面与工业发达国家相比仍有较大的差距。例如，精密加工设备在模具加工设备中的比重比较低；CAD/CAE/CAM技术的普及率不高；许多先进的模具技术应用不够广泛等等，致使相当一部分大型、精密、复杂和长寿命模具依赖进口。 未来冲压模具制造技术发展趋势　　模具技术的发展应该为适应模具产品“交货期短”、“精度高”、“质量好”、“价格低”的要求服务。达到这一要求急需发展如下几项：　　(1)全面推广CAD/CAM/CAE技术　　模具CAD/CAM/CAE技术是模具设计制造的发展方向。随着微机软件的发展和进步，普及CAD/CAM/CAE技术的条件已基本成熟，各企业将加大CAD/CAM技术培训和技术服务的力度；进一步扩大CAE技术的应用范围。计算机和网络的发展正使CAD/CAM/CAE技术跨地区、跨企业、跨院所地在整个行业中推广成为可能，实现技术资源的重新整合，使虚拟制造成为可能。　　(2)高速铣削加工　　国外近年来发展的高速铣削加工，大幅度提高了加工效率，并可获得极高的表面光洁度。另外，还可加工高硬度模块，还具有温升低、热变形小等优点。高速铣削加工技术的发展，对汽车、家电行业中大型型腔模具制造注入了新的活力。目前它已向更高的敏捷化、智能化、集成化方向发展。 　　(3)模具扫描及数字化系统　　高速扫描机和模具扫描系统提供了从模型或实物扫描到加工出期望的模型所需的诸多功能，大大缩短了模具的在研制制造周期。有些快速扫描系统，可快速安装在已有的数控铣床及加工中心上，实现快速数据采集、自动生成各种不同数控系统的加工程序、不同格式的CAD数据，用于模具制造业的“逆向工程”。模具扫描系统已在汽车、摩托车、家电等行业得到成功应用，相信在“十五”期间将发挥更大的作用。　　(4)电火花铣削加工 　　电火花铣削加工技术也称为电火花创成加工技术，这是一种替代传统的用成型电极加工型腔的新技术，它是有高速旋转的简单的管状电极作三维或二维轮廓加工(像数控铣一样)，因此不再需要制造复杂的成型电极，这显然是电火花成形加工领域的重大发展。国外已有使用这种技术的机床在模具加工中应用。预计这一技术将得到发展。　　(5)提高模具标准化程度　　我国模具标准化程度正在不断提高，估计目前我国模具标准件使用覆盖率已达到30%左右。国外发达国家一般为80%左右。　　(6)优质材料及先进表面处理技术 　　选用优质钢材和应用相应的表面处理技术来提高模具的寿命就显得十分必要。模具热处理和表面处理是否能充分发挥模具钢材料性能的关键环节。模具热处理的发展方向是采用真空热处理。模具表面处理除完善应发展工艺先进的气相沉积(TiN、TiC等)、等离子喷涂等技术。　　(7)模具研磨抛光将自动化、智能化　　模具表面的质量对模具使用寿命、制件外观质量等方面均有较大的影响，研究自动化、智能化的研磨与抛光方法替代现有手工操作，以提高模具表面质量是重要的发展趋势。　　(8)模具自动加工系统的发展 　　这是我国长远发展的目标。模具自动加工系统应有多台机床合理组合；配有随行定位夹具或定位盘；有完整的机具、刀具数控库；有完整的数控柔性同步系统；有质量监测控制系统。

1.平均工作年数法:二手车的价格和使用寿命有很大的相关性，所以可以根据汽车的使用寿命来估算汽车的价格。新车大部分离地20%，所以新车购买第一年后残值80%，从第二年开始每使用一年就会下降10%。由此，我们可以清楚地计算出二手车的大致价格。2.旅行折旧法:折旧法又称“54321法”，由五个部分组成，每个部分价值新车价格的5/15、4/15、3/15、2/15和1/15。例如，一辆车的价格是15万元，行驶距离是12万公里，那么它的旧车价格大约是15×(15-5-4)÷15=6万元。附件:二手车选择技巧:1.外观检查:看到车后，第一件事就是检查外观。关键是检查汽车的油漆是否损坏，检查汽车的挡泥板是否生锈。因为是二手车，所以要注意细节，包括检查发动机舱，看看发动机舱的角落有没有泥，电线有没有相当乱。2.汽车内部检查:汽车的内饰关键看一下整洁度，拉开汽车座椅看一下，导轨有没有锈迹，汽车各个功能的调节是不是能够正常的使用。百万购车补贴

当自己意识到自己有心理问题时，可以采取以下自救措施：寻求支持：与家人、朋友或信任的人分享你的感受和困扰，寻求他们的理解和支持。有人倾听和理解你的问题可以减轻心理负担。学习放松技巧：尝试学习一些放松技巧，如深呼吸、冥想、瑜伽等，帮助你放松身心，缓解焦虑和压力。保持积极的生活方式：定期锻炼身体、保持良好的饮食习惯和充足的睡眠，有助于改善心理状态。避免过度消耗或沉溺于不健康的习惯。管理情绪：学会管理自己的情绪，如通过写日记、绘画、听音乐等方式来表达自己的感受，并且学会接受和处理负面情绪。制定目标和规划：给自己制定一些具体的目标和计划，让自己有积极的方向和动力。逐步实现这些目标，提升自信心和自我满足感。调整生活节奏：适当调整生活节奏，给自己留出休息和放松的时间。避免过度劳累和工作压力过大，让自己有时间恢复与重塑。寻求专业帮助：如果自救措施无法有效缓解心理问题，建议寻求专业心理咨询师或医生的帮助。他们能够对你的情况进行评估，并提供相应的治疗建议和支持。重要的是要认识到自己有心理问题，并主动采取行动来改善和处理。不要犹豫和害怕寻求帮助，因为专业的支持可以让你更好地面对和克服心当自己意识到心理问题时，还可以采取以下自救措施进行补充：培养良好的应对策略：学习有效的应对策略以面对挑战和困难。这包括积极思考、问题解决、寻求解决方案等技巧，以更好地应对情绪和压力。寻找支持性社交圈：加入支持性的社交圈子，例如参加兴趣小组、志愿者组织或支持团体。与他人分享类似经历的人交流可以带来理解和支持。自我关爱：给自己一些时间和空间专注于自我关爱。这可以是进行喜欢的活动、读书、享受大自然等方式，让自己感到愉悦和放松。保持规律的生活：建立起规律的生活习惯，包括固定的作息时间、饮食规律和锻炼计划，有助于提高身心健康。学习情绪管理和认知重构：通过学习情绪管理和认知重构的技巧，了解自己的情绪和思维方式，并积极调整和改善不健康的思维模式。寻找心理健康资源：利用互联网和其他资源寻找相关的心理健康信息、文章、书籍、应用程序等，可以帮助你更好地了解和处理自己的心理问题。记住，每个人的情况不同，不同的方法可能适用于不同的人。重要的是要根据自己的实际情况和需求，选择适合自己的自救措施，并且有坚定的决心和耐心来克服心理问题。如果需要，及时寻求专业帮助，与专业心理健康专家进行深入的咨询和治疗。除了上述提到的自救措施，还有一些其他方面可以补充：睡眠管理：确保获取充足和高质量的睡眠对于心理健康至关重要。建立良好的睡眠习惯，维持规律的睡眠时间，并创造一个安静、舒适的睡眠环境。辅助疗法：一些辅助疗法如艺术治疗、音乐治疗、动物疗法等可以用来促进情绪的宣泄和心理的平衡。根据个人喜好选择合适的辅助疗法进行尝试。建立积极的社交网络：与支持和正向影响的人建立联系，培养积极的社交网络。分享快乐、成就和困难，获得他们的理解、鼓励和支持。远离消极因素：减少负面影响，避免与毒品、酒精或其他不健康的行为滋生心理问题的环境接触。保持身心健康的环境对于心理健康至关重要。调整期望和压力：审视并调整过高的期望和压力，避免不切实际的要求对自己施加压力。设定合理的目标，逐步实现，减轻心理负担。学习情绪表达和沟通技巧：学习有效的情绪表达和沟通技巧，可以帮助你更好地与他人交流和处理冲突，减少内心的紧张和焦虑。培养乐观态度：积极培养乐观的态度，寻找和培养内心的快乐和满足感。关注积极的事物，培养感恩和善良的心态。无论采取哪些自救措施，都需要有耐心、坚持和自律。如果问题持续存在或加重，并且影响到日常生活和功能，请及时咨询专业心理健康专家进行评估和治疗当自己意识到自己有心理问题时，可以采取以下自救措施：接受和承认：首先接受并承认自己有心理问题的存在是很重要的一步。不要否认或逃避这些问题，而是勇敢地面对它们。寻求支持：寻找支持是非常重要的。可以与亲密的朋友、家人或信任的人分享自己的感受和困惑。他们的倾听和支持可以带来情感上的安慰和理解。充分了解：了解自己所面临的心理问题。通过阅读权威的心理学、心理健康网站或书籍，获取更多关于特定心理问题的信息，加深对自己问题的理解。自我观察：观察自己的思维、情绪和行为模式，注意可能与心理问题相关的触发因素和反应。这将有助于更好地认知自己，并为后续的自我调整提供参考。健康生活方式：保持健康的生活方式对于心理健康至关重要。包括良好的饮食习惯、适度的运动和足够的睡眠。这些可以提升整体的身心健康。学习放松技巧：学习一些放松技巧，如深呼吸、冥想、瑜伽或温馨浴等。这些技巧可以帮助缓解压力和焦虑，并促进内心的平静与宁静。寻求专业帮助：在需要时，寻求专业心理咨询师或心理医生的帮助是非常重要的。他们有专业的知识和经验，可以为你提供更具针对性的支持和治疗方案。这些自救措施可以作为起点，但记住每个人的情况是独特的。如果问题严重或持续恶化，建议尽快寻求专业帮助。专业的心理保健机构能够为你提供更全面的评估和治疗方案。当自己意识到自己有心理问题时，还可以采取以下自救措施：制定日常计划：建立一个有结构和规律的日常计划，包括固定的起床时间、锻炼时间、工作/学习时间和休息时间。这可以帮助提升自我组织能力和稳定情绪。注意情绪调节：尝试进行一些情绪调节的活动，如写日记、绘画、听音乐或参与舒缓的运动。这些活动可以帮助舒缓情绪、释放压力和提升心情。寻找喜好和爱好：参与自己感兴趣的活动和爱好，如阅读、旅行、摄影、园艺等。这样可以帮助转移注意力，增加积极的体验和乐趣。学习压力管理技巧：掌握一些有效的压力管理技巧，如时间管理、问题解决、积极应对和放松训练等。这些技巧可以帮助你更好地处理困难和压力。关注身心健康：保持身体的健康也对心理健康有积极影响。注意饮食均衡、适度运动、定期体检等，这些可以提供身心的平衡和健康。远离负面影响：避免过度暴露于负面影响的媒体、压力来源或人际关系中。尽量选择正能量、积极向上的内容和人际交往，与有益和支持性的人保持距离近。记住，这些自救措施只是一种起点，对于不同的心理问题可能有不同的应对策略。如果你感觉无法应对或症状严重影响到生活，请及时寻求专业心理健康师的指导和支持。他们会提供更具体和个性化的建议和治疗方案除了之前提到的自救措施，还有其他一些方面可以帮助缓解心理问题：建立支持网络：寻找与心理问题相关的支持群体或社区。加入心理健康支持小组或参加心理健康活动，与他人分享经验和支持，相互鼓励。调整工作/学习压力：如果工作或学习是造成心理问题的主要原因之一，可以考虑调整工作负荷、学习方法或寻找灵活的工作时间安排。寻求职业咨询或学业辅导也是一个好的选择。维持社交联系：保持与亲朋好友的联系，尽量参加社交活动。人际关系的支持和陪伴可以帮助缓解孤独感和抑郁情绪。培养积极心态：尝试培养积极心态和乐观的态度，学会认识和欣赏自己的优点和成就。将注意力集中在积极的事物上，鼓励自己面对挑战和困难。限制媒体暴露：降低过度暴露于负面媒体信息、社交媒体和电子设备的时间。给自己安排离开手机和电脑的时间，培养与现实世界的联系。增强自我意识：通过冥想、自我反思或参加心理成长课程来增强自我意识。这有助于更好地了解自己的情感、需求和价值观，并为个人成长提供支持。遵循治疗计划：如果经过专业评估，被诊断为需要治疗的心理问题，遵循医生或治疗师制定的治疗计划非常重要。坚持药物治疗、心理疗法或其他治疗方法，并定期进行复诊。请记住，这些自救措施只是一些建议，每个人的情况不同，选择适合自己的方法最为关键。如果你遇到严重的心理问题或困扰，请及时寻求专业心理健康服务。

普通人有必要简单的学一些心理知识，无论对生活还是对感情对家庭，甚至对事业都会有很大的帮助，我也自学过一段时间心理学，感觉收获还挺大的。心理咨询或者说心理学总是让人又爱又恨，爱她确实是帮助大家解决很多实用的问题，恨他觉得咨询费是真的比较高，而且还不是马上能学好的，很多人做了几次咨询，就觉得心理咨询就是这样，我明白了，当然更多的人是没明白，或者只是能够解决一些暂时遇到的小问题，要到大问题的时候还是不会转念，所以真正学好心理学不仅是一门学问，更多的是一个改善自己未来的方法。我有一个王姓朋友，和我关系不错，算是半个闺蜜吧！他们离婚一个星期了，连亲属都不知道，在我这聊天，我帮她找到自己的问题，男人的问题，自己的优点缺点，男人的优点缺点，最后我说几点，你到底爱不爱他，真离婚了你会不会后悔，你再找能不能找到他这样的男人，或者男人找到别的女人你能不能接受得了，她想一会说我心里还是有他的，还是在乎他，这个人也没有什么大的毛病。后来当晚闺蜜就给我发信息，说她男人回来了，给她买一个好手机，同时跟她说，原来都是我错了，即使以后你再说我骂我撵我，我也不走了，你就原谅我吧，那天离婚也是你说离我情绪上来了就跟你去了，以后我不会犯这样的错误了。所以我说学习心理知识真的有很多好处。一、对自身的好处，学习心理咨询师有专门的自我提升课程，只有把自己整明白了，才能去帮助别人。二、帮助别人，改善人际关系。学了心理咨询师的知识，你会有意识无意识的任用所学在你周围的环境形成一个磁场影响别人。三、对事业有帮助，你人格日趋完善，认知水平得到提高，处理问题的方法是科学的。在事业上是能游刃有余的。四、对婚姻家庭的好处，学习了心理咨询师，你预先知道婚姻家庭中出现的问题，把问题解决在萌芽状态。五、对教育孩子方面有帮助，根据孩子不同年龄段的心理发展规律，制订相应的教育方法并及时调整。

直接定投吧

现在单一的商业业态已然不能满足购物人情的消费心理，人们更渴望的是融购物餐饮娱乐为一体的综合性商业街区。人们购物不只是为了物质需要，更多的是满足心理需要以及获取信息：约会、聚友、看新鲜的事物、参与社会活动、享受生活的乐趣，以满足人们越来越空虚的生活。越来越多的开发商用休闲这个词来标榜自己前卫的消费意识，以强调能够满足人们复杂的购物心态引导健康的生活方式，这种复合的消费概念能够带动商业空间的多元化发展。城市休闲商业街是城市中以休闲商业服务(饮食，娱乐，交往等)为主的各种设施集聚的特定区域，是城市休闲系统的重要组成部分。特点如下：(一)舒适的就餐环境但它亲切的空间和宜人的尺度营造出了浓厚的休闲气氛。全街分为中餐、异国风味、酒吧茶座、休闲娱乐四大功能区，加盟的著名品牌商家有高达几百家，以各自传统或现代的设计装潢突出特有品位。这里的店铺外观造型简单，墙面涂料粉刷，街面都有露天的休闲桌椅，木质装饰显得古朴而不陈旧，店铺布局紧凑而不杂乱。整条休闲街以餐饮和酒吧为主，中餐有上海本帮菜、潮州菜、安徽菜等，西餐有德国、意大利、法国餐厅等。(二)别致的景观设计以幽雅安静氛围为背景，以现代欧美风格为特色，融合国际多元文化"的规划要求，是多数商业街时尚景观。休闲街采用欧陆风格设计，品位高雅，树木葱茏，是条"闹中取静"的休闲通道。街区内有现代雕塑，小品，喷泉，各种名贵花卉，花坛，盆景。这些都不同程度地吸引人们的视线，使视觉环境丰富多彩，毫无单调之感;空间排列有层次感，人处其中，毫无压迫之感。(三)独特的异域风情一条现代化的商业街中，集中了包括韩国、日本、法国、荷兰、泰国等多个国家的餐饮美食，形成了中西独特的风情美食一条街。许多老外喜欢来这种商业街的主要原因是这里有家的感觉。一条小小弄堂，却融合了多国风情，在这里可以品尝着风格迥异的美食。以清静雅致的环境为背景，以现代欧陆建筑为特色，融国际多元化经营特色，又为美食联合国,休闲新天地。地铁车站施工检查监控要点序号主控项目监控要点及标准1中高度风险和危害因素①施工前未调查地下管线及邻近建（构）筑物情况。②支架安拆未按方案施工。支护结构拆除不符合设计或方案要求。③深基坑等危险性较大分部分项工程未编制专项施工方案，并经专家评审。未按设计和方案要求开挖和降水。④围护结构深度、强度小于设计及规范要求。围护结构垂直度偏差超过设计允许值，侵限处理不到位，影响主体结构厚度。⑤钢支撑体系未按设计要求及时架设。斜支撑未设置防滑移装置，无防钢支撑坠落措施，支撑未按设计要求预加应力。⑥基坑变形监测不到位，未及时进行预警分析。⑦弃土、机械设备、料具堆放距坑边距离、荷载不满足规范规定。2交通疏解①编制交通疏解方案，占用或挖掘城市道路报交管部门批准。②施工现场设置上游警示区、过渡缓冲区、下游导行区，并设置明显标志。交通高峰期指派专人配合交警协助指挥交通。③围挡内（外）应设置防撞设施。3围护结构①轴线误差不得超过±10mm，垂直度控制在1/300以内。②钢筋笼吊点布置、吊具经检算合格；吊装前，要制定专项方案，并进行试吊。③连续墙接缝处须密实不漏水。④泥浆池及沟槽周边应设置围栏，挂警示牌。⑤机械须安设稳固，防止倾覆。4基坑开挖①编制深基坑开挖安全专项方案并经专家评审。通过开挖条件验收后分段实施。②基坑四周设置挡水墙和不低于1.2m的护栏，并设置防护网，挡水墙至少高于周围地面0.2m以上,并满足防洪要求。③上下基坑实行翻牌制度，设置人行及逃生通道。周边堆载应满足规范要求。④编制应急预案并进行演练，备有充足应急物资。⑤开挖作业派专人指挥并按设计要求实施，边坡应符合规范要求。⑥长臂挖掘机宜安装视频系统。⑦降水必须按设计方案实施，并对周边地表及建筑物进行观测。5支撑架设及拆除①钢支撑必须按设计要求架设、施加预应力，设置防滑移装置，采取防坠落措施。砼支撑必须达到设计强度后方可开挖。开挖按先撑后挖的原则组织。开挖土方至支撑位置底0.5m时，立即架设支撑，施加预应力。活络端伸出长度不大于0.15m。②钢围囹制安符合设计要求，背后砼必须填充密实，阴阳角须采取加固措施。③场内备有装配好的应急支撑。④钢支撑拆除必须在结构混凝土达到设计强度并报监理验收后进行。6基坑变形监测①支撑轴力、桩顶水平位移、围护桩水平侧向变形、周围土体及建筑物沉降变形、地下管线沉降预警值符合设计要求。②监测项目超过警戒值应及时分析原因并采取相应措施。③安排专人联系监测单位，及时取得监测报告用于指导施工。7主体结构施工①模板支架系统有检算书。立杆间距、剪刀撑、扫地杆符合方案要求，浇注砼前应对模板支架进行查验。②支架和模板拆除时混凝土强度必须达到设计要求，应自上而下拆除。③钢筋焊接时应采取保护措施，严禁损坏防水板。④四口五临边应按要求设置防护。现场按规定设置消防器材。8防水施工①施工单位须有相应资质。②防水材料存放应符合规范要求，配备消防器材。③施工前必须将围护结构渗漏处治理完毕。④绑扎钢筋、砼浇注前分别对防水层破损处进行修补。9起重吊装①起重设备限位保险装置齐全有效，架体稳固，并经验收和取证。②信号工、起重工持证上岗，吊装作业严格执行“十不吊”。③龙门吊走行轨道要经过验算。10地下管线保护①编制地下管线保护方案及应急预案。②调阅资料，探明管线的规格、埋深，编制地下管线调查表，并在施工平面图上标注具体位置。③与产权单位协商制定地下管线迁移或保护措施，管线上方地面设立标志，明确监控责任人，对施工人员进行专项技术交底。④机械开挖时指派专人指挥，严禁超安全距离一次开挖到位，管线附近采用人工开挖。

在这个世界上付出和收获它本来就不是正比的，要做好这样的心理准备吧。

一、提高自主创新能力，建设创新型国家。提高自主创新能力，建设创新型国家，不仅是提高我国国际竞争力的客观需要，而且也是贯彻落实科学发展观，全面建设小康社会的重大举措，是解决当前我国发展面临的突出矛盾和问题的紧迫要求。只有通过大力推进科技进步和创新，增强自主创新能力，才能继续保持经济平稳，较快和可持续增长，实现又好又快的发展。二、转变经济发展方式、坚持走中国特色的新型工业化道路。转变经济增长方式主要要做到“两个坚持”和“三个转变”，即坚持走中国特色新型工业化道路，坚持扩大内需特别是消费需求方针，不仅经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协调带动转变，由主要依靠增加物资资源消耗向主要依靠科技进步，劳动者素质提高，管理创新转变。经过多年努力，我们已经具备支撑经济又好又快发展的诸多有利条件，关键是要以科学发展观为指导，在转变经济发展方式上下工夫，按照“两个坚持”和“三个转变”的要求”努力开创科学发展的新局面。三、建设社会主义新农村，统筹城乡发展，统筹区域发展，建设资源节约型，环境友好型社会。希望我的回答对你有所帮助！

估价的词语解释是：估价gūjià。(1)估计商品价格。(2)对人或事物给以评价。估价的词语解释是：估价gūjià。(1)估计商品价格。(2)对人或事物给以评价。词性是：动词。结构是：估(左右结构)价(左右结构)。注音是：ㄍㄨㄐ一ㄚ_。拼音是：gūjià。估价的具体解释是什么呢，我们通过以下几个方面为您介绍：一、引证解释【点此查看计划详细内容】⒈物品大抵估计的价格。引唐陆贽《请减京东水运收脚于沿边州镇储蓄军粮事宜状》：“且又虚张估价，不务_平。”郑观应《盛世危言·税则》：“过关_按估价，每百两加税不得过于五两。”⒉指估计物品的价格。引周而复《上海的早晨》第四部四：“财产估价原则，应该以现值为率。”⒊对人或事物的评价。引马南_《燕山夜话·文天祥论学》：“我们现在对于文天祥的一生和他的思想，有必要做出新的估价。”魏巍《创造幸福的家乡》：“这篇著作，不仅进一步给中国农民指出了富裕的、幸福的道路，而且对我国农业合作化运动的伟大的革命意义，给予了极其正确与极其深刻的估价。”二、国语词典估算物品的价格。三、网络解释估价估价指在商品的购销中对商品的估价。货币计价是会计核算的特点，在国民经济核算中的价值核算是通过货币计价来实现的。在商品的购买与销售交易中，为确保计价的一致性，在确定购买者价值时一般可按售价、估价加运杂费或售价加运费再加税金计算;在使用商品单位，编制投入产出表时，可以运用以下三计价方式：(1)商品的基本价值=产业部门的中间消耗+居民的最终消费+政府的最终消费+储存(存货)资本形成+固定资本形成+出口。(2)商品的生产者价值=商品的基本价值+间接税。(3)商品购买者价值=商品的生产者价值+运输费+分配费用。因估价不同，对总产出的影响是：购买者价值>生产者价值>商品基本价值，但对最终需求额没有影响。关于估价的近义词评估关于估价的诗句人伦重估价殆难估价殆难估价关于估价的单词estimateprizepriceappraiseratervaluerate关于估价的成语弹_估两讨价还价要价还价等价连城弹斤估两货真价实难以估量掂斤估两黑价白日关于估价的词语难以估量掂斤估两弹筋估两言无二价鬻驽窃价货真价实弹斤估两黑价白日等价连城蒲扇价增关于估价的造句1、他要我让你知道，他已经收到我们公司的一些估价单。2、第二层，都是玉箫金管，古玉古玩，粗估价值就有数千两，她也拿了全部投入大江之中，观者都快吓昏了。3、实际上，金华公司已经打开一个由市场差异造成的较为宽广的缺口：股分的估价经常依赖其股票的流向。4、要确定那种车贬值得最快，我们求助于凯利蓝皮书，它是一家位于加州加文市的为二手车再售价的估价公司。5、现在看来，海南牺牲了一些经济利益，但今后带来的财富和知名度将是无可估价的。点此查看更多关于估价的详细信息

《边城》是史铁生的吗，作者都弄错了，这么严重的错误

莎蔓莉莎作词：李子恒 作曲：陈志远演唱：姜育恒莎蔓莉莎永远忘不了你的好温柔的影子一路跟着天涯到海角莎蔓莉莎没有你早已疲倦了无尽的港口幸福才是最后的停靠梦来了又去花落了满地有你的明天世界才美丽爱静静依偎心默默相许如此柔情怎舍得你泪滴莎蔓莉莎幸福多不容易越是冰天雪地风风雨雨越珍惜你莎蔓莉莎明天也交给了你当世界剩下爱的时候你是唯一莎蔓莉莎莎蔓莉莎永远忘不了你的好温柔的影子一路跟着天涯到海角莎蔓莉莎没有你早已疲倦了无尽的港口幸福才是最后的停靠梦来了又去花落了满地有你的明天世界才美丽爱静静依偎心默默相许如此柔情怎舍得你泪滴莎蔓莉莎幸福多不容易越是冰天雪地风风雨雨越珍惜你莎蔓莉莎明天也交给了你当世界剩下爱的时候你是唯一莎蔓莉莎莎蔓莉莎幸福多不容易越是冰天雪地风风雨雨越珍惜你莎蔓莉莎明天也交给了你当世界剩下爱的时候你是唯一莎蔓莉莎

1.对焦虑情绪的心理治疗2.对抑郁情绪的心理治疗3.对恐怖情绪的心理治疗4.对强迫症状的心理治疗5.对失眠及精神衰弱的心理治疗6.慢性疾病的心理治疗7.经历死亡事件之后的心理干预治疗8.对工作倦怠的心理咨询与治疗9.对冲动人格的心理咨询与治疗10.依赖性人格的咨询与治疗11.回避型人格的咨询与治疗12.自恋性人格的咨询与治疗13.不成熟性人格的咨询与治疗14.婚姻，感情，夫妻关系心理咨询15.男女青年心态失衡的心理治疗16.夫妻性生活障碍的心理治疗17.员工心理健康状态普查

标点的解释[punctuate] 给没有标点的 著作 加上标点符号 详细解释 (1).古时标记 句读 的符号。 《宋史· 儒林 传八·何基》 ：“凡所读，无不加标点，义显意明，有不待论说而自见者。” (2).标点符号。 秦牧 《长河浪花集· 中国 红场的 旗帜 》 ：“报纸都是死里死气的文言，连标点也没有。” (3).给没有标点的著作加上标点符号。 胡适 《重印乾隆壬子本＜红楼梦＞序》 ：“现在 汪原放 标点了这 本子 ，排印行世。” 鲁迅 《华盖集续编· 马上 日记》 ：“标点 古文 ，确是一种小小的难事。” 巴金 《沉落集·沉落》 ：“两个多月以后，他标点的 袁 什么的著作出版的广告，又在报上登出了。” 词语分解 标的解释 标 （标） ā 树木的末端，引申为表面的，非根本的： 标本 。治标不治本。 记号：商标。路标。标记。标志。 标尺 。标语。 用文字或其他事物表明：标明。标题。标价。标榜（原为揭示、表明；后引申为宣扬、吹嘘）。 点的解释 点 （点） ǎ 细小的痕迹或物体：点滴。斑点。点子（a．液体的小滴，如“水点点”；b．小的痕迹，如“油点点”；c． 打击 乐器演奏时的节拍，如“鼓点点”；d．主意，办法，如“请 大家 出点点”；e．最能说明问

这个专业不错，现在市场需求人才比较大，只要技术好，就业不成问题的。但是也有不好的地方，就是工作环境是工厂，而且以后的工作前景也不好升迁。说不准等你3，4年毕业了，也可能人才饱和，毕竟这个专业的就业面很窄。要仔细考虑

员工福利有很多内容，各个企业也为员工提供不同形式的福利，但可以把各种福利归为以下几类：补充性工资福利、保险福利、退休福利、员工服务福利。企业实施员工福利，最终是希望每一个员工都对福利满意，可这实现的难度非常大，相信每一个负责福利的HR都深有体会，泛员网积分福利就可以很好地解决这一难题，HR可灵活设置积分额度对应规则，为员工分配积分。福利发放、反馈和管理流程均线上完成，系统操作简单，维护方便。HR不用再花时间在福利供应商选择和采购商品管理方面，省时省力省心。感兴趣的话可以去他们guan网看看呢。

出处： 念奴娇·赤壁怀古 作者： 苏轼 大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是，三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。 思想感情 抒发了词人对昔日英雄人物的无限怀念和敬仰之情以及词人对自己坎坷人生的感慨之情。“人生如梦”，抑郁沉挫地表达了词人对怀才不遇的无限感慨。“一樽还酹江月”，借酒抒情，思接古今，感情沉郁，是全词余音袅袅的尾声。

第一，加快转变经济发展方式。促进国民经济又好又快发展，确保实现全面建设小康社会的奋斗目标，必须按照党的十七大报告的部署，加快转变经济发展方式，推动产业结构优化升级。　　经济增长方式与经济发展方式，既有联系又有区别，从“增长”到“发展”两个字的调整，体现了我们对实践经验的总结和理论认识的深化。一般来说，经济增长方式是指通过要素结构变化包括生产要素数量增加和质量改善来实现经济增长的方法和模式。通常把主要依靠增加生产要素投入、迫求产品数量扩张的增长方式，称为粗放型增长方式；把注重依靠科技进步和提高劳动者素质、加强管理、改善效益的增长方式，称为集约型增长方式。经济发展方式的内涵更加丰富，既涵盖要素结构的变化，又包括产业结构、需求结构、城乡结构、区域结构的变化，也包括资源和生态环境的状况。转变经济发展方式，既要求从粗放型增长转变为集约型增长，又要求从通常的经济增长转变为全面协调可持续的经济发展。　　中央历来十分重视转变经济增长方式问题。党的十二大提出把全部经济工作转到以提高经济效益为中心的轨道上来。党的十三大提出，要从粗放经营为主逐步转上集约经营为主的轨道。党的十四大提出，努力提高科技进步在经济增长中所占的含量，促进整个经济由粗放经营向集约经营转变。党的十四届五中全会明确提出，实行经济增长方式从粗放型向集约型的根本性转变。党的十五大、十六大对转变经济增长方式提出了更加明确的要求。我国经济发展进入新阶段，我们对增长与发展的认识有了进一步提高，在推动产业结构优化升级、统筹城乡区域和经济社会发展、促进可持续发展以及调整需求结构等方面，进行了新的实践。党的十七大提出，加快转变经济发展方式。这反映了客观规律，顺应了时代要求，是实现国民经济又好又快发展的重大举措。　　加快转变经济发展方式，主要是按照党的十七大报告的要求，实现以下“三个转变”：　　一是促进经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。目前，我国需求结构中投资率偏高、消费率较低。投资与消费比例失衡，使得居民生活不能随着经济快速增长而同步提高，导致国内市场规模受限，生产能力相对过剩。消费率的持续下降，还对扩大内需造成严重制约，使得经济增长对出口的依赖程度不断提高。而外贸顺差过大和国际收支盈余过多，还会造成国内资金流动性过剩，反过来又助长了投资的高增长。因此，无论是着眼于改善民生，还是着眼于产业结构调整和国际收支平衡，都要坚持扩大国内需求，鼓励合理消费，把经济发展建立在开拓国内市场的基础上，形成消费、投资、出口协调拉动经济增长的局面，促进国民经济良性循环和人民生活水平不断提高。　　增强消费对经济增长的拉动作用，要完善收入分配政策，持续增加城乡居民收入。这就要求我们坚持和完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度，逐步提高居民收入在国民收入分配中的比重，提高劳动报酬在初次分配中的比重，着力提高低收入者收入，扩大中等收入者比重。要调整和健全消费政策，通过加快社会保障体系建设，稳定居民消费预期；通过改善消费环境，增强居民消费信心，促进居民扩大即期消费。要拓宽服务性消费领域，不断开拓城乡消费市场，继续拓展住房、汽车、通信、旅游、文化和健身等热点消费。同时，要适度控制投资规模，优化投资结构，提高投资效益，合理降低投资率。要转变外贸增长方式，调整进出口结构，促进对外贸易和国际收支基本平衡，使消费、投资、出口“三驾马车”协调发挥拉动增长的作用。　　扎实推进社会主义新农村建设，促进城镇化健康发展，既是扩大国内需求的迫切要求，也是转变经济发展方式的重要途径。目前，农民仍然是我国人口的主体，农村是国内市场的潜力所在。保持经济长期平稳较快发展，必须更加重视解决“三农”问题，多渠道增加农民收入，大力开拓农村市场特别是农村消费市场。要统筹城乡发展，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。同时，要走中国特色城镇化道路，促进大中小城市和小城镇协调发展，有序转移农村富余劳动力，这是提高农民收入和扩大内需的重要举措。　　二是促进经济增长由主要依靠第二产业带动向依靠第一、第二、第三产业协同带动转变。近些年来，我国第一、第二、第三产业都有了很大发展，但仍存在农业基础薄弱、工业素质不高、服务业发展滞后等问题。对此，必须采取有效措施加以解决。　　推进产业结构优化升级，要坚持走中国特色新型工业化道路，促进信息化与工业化融合，巩固第一产业，做大第三产业，提升第二产业，发展现代产业体系。首先，要加快发展现代农业。巩固、完善、加强支农惠农政策，逐步做到用现代物质条件装备农业，用现代科学技术改造农业，用现代经营形式推进农业，用培养新型农民发展农业，提高农业水利化、机械化和信息化水平，提高土地产出率、资源利用率和农业劳动生产率，提高农业效益和竞争力，走中国特色农业现代化道路。其次，要不失时机地发展现代服务业。坚持市场化、产业化、社会化方向，在继续发展商贸服务、社区服务、旅游文化、住宅产业等生活性服务业的同时，加快发展综合运输、现代物流、金融保险、信息服务、科技服务、商务服务等生产性服务业，提高服务业比重和水平，尽快把服务业发展成为国民经济的主导产业。再次，要大力发展先进制造业。依托重大项目，集中组织攻关，加快振兴装备制造业；培育产业集群，积极发展信息、生物、新材料、现代能源、航空航天、海洋工程、环保产业等高新技术产业；抓住结构调整的契机，加快淘汰钢铁、有色、化工、建材、煤炭、电力等行业的落后生产能力，用高新技术改造提升传统产业，促进工业由大变强。　　区域结构是产业结构的空间分布。在加大产业结构调整力度的同时，必须优化国土开发格局。要继续实施区域发展总体战略，深入推进西部大开发，全面振兴东北地区等老工业基地，大力促进中部地区崛起，积极支持东部地区率先发展，加大对革命老区、民族地区、边疆地区、贫困地区发展扶持力度。加强国土规划，按照形成优化开发、重点开发、限制开发、禁止开发等主体功能区的要求，完善区域政策，调整经济布局。以发挥各地区比较优势为方向，促进产业分工协作，形成以企业为主体、市场为纽带的互利互惠、共同发展格局。以增强综合承载能力为重点，形成辐射作用大的城市群，培育新的经济增长极。以实现基本公共服务均等化为目标，高度重视并逐步缓解区域发展差距问题，促进各地区人民共享发展成果。　　三是促进经济增长由主要依靠增加物质资源消耗向主要依靠科技进步、劳动者素质提高、管理创新转变。加快转变经济发展方式，关键是全面提高自主创新能力，促进科技成果向现实生产力转化。经过多年努力，我国科技创新取得明显成效，但从总体上看，自主创新不足，转化水平不高，劳动生产率和经济效益与国际先进水平相比还有较大差距。不论是从国际科技竞争加剧的趋势看，还是从国内低成本竞争优势减弱的现实看，都到了必须更多地依靠科技进步、劳动者素质提高和管理创新带动经济发展的历史阶段。　　影响我国科技创新的因素较多，但最主要的是科技与经济结合不够紧密。解决这个问题，必须采取综合性措施。要按照建设创新型国家的要求，认真落实国家中长期科学和技术发展规划纲要，加大对自主创新的资金投入和政策支持，抓紧组织实施重大科技专项，着力突破制约经济社会发展的关键技术。要推动国家创新体系建设，支持基础研究、前沿技术研究和社会公益性技术研究。要加快建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，使企业真正成为研发投入和自主创新的主体。要继续实施全民科学素质行动计划，大力提高劳动者科技文化素质，充分发挥我国人力资源优势在经济发展中的作用。　　实现这一转变，必须把节能减排作为重要抓手。要按照建设资源节约型、环境友好型社会的要求，抓紧完善有利于节约能源资源和保护生态环境的法律和政策，加快形成可持续发展体制机制，实行最严格的土地管理制度，健全节能、节水、节材机制。要大力开发和推广节约、替代、循环利用和治理污染的先进适用技术，发展清洁能源和可再生能源，保护土地和水资源，加快建设科学合理的能源资源利用体系，提高能源资源利用效率。要加大污染治理力度，实施好节能减排和环境保护重点工程，重点加强水、大气、土壤等污染防治，积极控制温室气体排放，让人民群众喝上干净的水、呼吸上清洁的空气、吃上放心的食品，在良好的环境中生产生活。　　党的十七大报告提出的“三个转变”，主要从需求结构、产业结构、要素结构等方面，对经济发展提出了新的更高的要求，这是当前和今后一个时期转变经济发展方式的重点任务和基本途径。加快推进“三个转变”，逐步形成速度质量效益相协调、消费投资出口相协调、人口资源环境相协调，以及城乡之间和区域之间发展相协调的新格局，将有力地促进经济发展切实转入全面协调可持续发展的轨道，实现又好又快发展的目标。　　第二，完善社会主义市场经济体制。完善社会主义市场经济体制是实现国民经济又好又快发展的重要保障。必须不断深化经济体制改革，在国家宏观调控下充分发挥市场配置资源的基础性作用，激发社会主义市场经济强大的生机活力，建立健全有利于自主创新和全面协调可持续发展的体制机制，为科学发展提供制度基础。　　一是深化财税、金融等体制改革，完善宏观调控体系。上世纪90年代以来，我国财税改革不断推进，有力地支持了经济社会发展。实行分税制改革后，中央政府的收入比重有了提高，但原有的支出结构尚未调整到位，还不能满足实现基本公共服务均等化的需要。实践表明，现行以增值税为主体的财税体制，很难避免一些地方不顾资源和环境条件、盲目发展财政增收效应大的加工业尤其是重化工业。不深化财税体制改革，不进一步界定好中央和地方的事权和财权，不按主体功能区的要求采取有区别的经济政策，不消除行政力量干预经济发展的利益动因，国民经济就难以实现又好又快发展。必须按照履行职责与提供资源相对称的原则，深化预算制度改革，加快形成统一规范透明的财政转移支付制度；围绕推进主体功能区建设，制定和实施差别化的财税政策和绩效评价体系，提高经济政策的针对性和有效性；按照简税制、宽税基、低税率、严征管的原则，深化税制改革，引导经济活动主体走科学发展的道路。　　金融是现代经济的核心。我国金融改革的逐步深化，促进了现代化建设。但在国内外金融市场联系和相互影响日益密切的新形势下，金融体制和结构不适应经济社会发展的问题日益显现，保障金融安全的任务相当繁重。要加快金融体制改革步伐，着力建设多种所有制和多种经营形式、结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。要扩大资本市场规模，优化资本市场结构，多渠道提高直接融资比重。要深化银行业、证券业、保险业改革，提高金融运行效率和金融企业经营效益，提升金融业竞争力和服务水平。要提高金融监管水平，及时化解金融风险，切实维护金融安全。　　在我国社会主义市场经济运行中，国家计划对维护宏观经济稳定具有不可替代的综合协调作用。要抓紧改革和完善规划体制，健全编制程序，完善国家中长期规划和年度计划的管理和实施机制，形成以经济社会发展规划为统领，各类规划定位清晰、功能互补、有效衔接的规划体系。发挥国家发展规划、计划、产业政策在宏观调控中的导向作用，综合运用财政、货币政策，提高宏观调控水平。　　二是加快形成统一开放竞争有序的现代市场体系。门类齐全、功能完善、统一开放、竞争有序的现代市场体系，是社会主义市场经济体制的重要组成部分。我国市场体系建设已取得明显成效，但与建设现代市场体系的要求相比还有差距。因此，必须大力发展各类生产要素市场。主要有加强资本市场的基础性制度建设，解决资本市场不适应经济发展的矛盾。改革和完善政府管理土地市场的方式，经营性土地使用权一律通过招标拍卖挂牌出让，提高土地使用效率。积极发展人力资源市场，建立健全市场化的用工机制和服务体系，引导劳动力合理流动。健全和完善技术市场，保护知识产权，促进技术成果转化。　　资源和要素价格形成机制不完善，不能反映资源利用和要素使用的真实成本，既不利于资源节约和保护，也不利于生产要素合理配置。必须深化价格改革，理顺资源价格体系，完善反映市场供求关系、资源稀缺程度、环境损害成本的生产要素和资源价格形成机制。当前的重点是理顺水、电、油、气、土地等价格，深化资金、外汇等要素价格改革，稳妥地推进利率市场化，继续完善人民币汇率形成机制。　　社会信用体系是现代市场体系的基础，建立健全社会信用体系是规范我国市场经济秩序的治本之策。要结合整顿和规范市场秩序，以完善信贷、纳税、合同履行、产品质量信用记录为重点，通过道德建设、产权改革和法律约束，加快建设社会信用服务体系，健全并严格执行失信惩戒制度。市场中介组织发展和规范水平是市场体系发育成熟程度和现代化水平的标志。要积极发展独立公正、规范运作、市场认可的行业协会和专业化中介服务机构，在行业内发挥应有作用。　　三是进一步完善基本经济制度。必须在坚持“两个毫不动摇”的基础上，坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局。平等保护物权，从根本上确认和保障了公平竞争这一社会主义市场经济基本原则。坚持基本经济制度和各种所有制经济平等竞争、相互促进，是有机统一的。只有公有制经济始终居于主体地位，才能从根本上维护我国的社会主义性质；只有各种所有制的市场主体平等竞争、相互促进，才能始终保持并不断增强我国基本经济制度的优势和活力。　　完善基本经济制度，要深化国有企业和国有资产管理体制改革。以增强国有经济活力、控制力、影响力为着眼点，深化国有企业公司制股份制改革，加快建设国有资本经营预算制度，进一步推动国有经济布局和结构战略性调整。对已经引入竞争机制的电力、电信、民航等行业，进一步分离垄断性业务与竞争性业务。对其他有关行业和城市公用事业等，加快推进政企分开、政资分开、政事分开。对竞争性业务要放宽准入，对垄断性业务要实行国有法人为主的多元化持股。　　完善基本经济制度，要鼓励、支持、引导非公有制经济发展。关键是切实落实国家对非公有制经济发展的方针政策，进一步消除非公有制经济发展的体制障碍，重点解决非公有制经济发展面临的行业准入难、融资难等突出问题，改进对非公有制企业的服务，依法保护企业合法权益。同时，加强引导和管理，促进企业依法经营。　　第三，提高开放型经济水平。近些年来，我们抓住经济全球化发展的机遇，形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。目前，随着我国对外贸易和吸收外资不断增加，对外开放进入了商品和要素全面双向流动的新阶段。国内外经济联系日益紧密，相互影响不断加深，经济利益互相交织，我国对外经济关系正在发生重大变化。必须统筹国内国际两个大局，树立国际眼光，加强战略思维，把握发展机遇应对风险挑战，营造良好环境，更好利用国际国内两个市场、两种资源，完善开放型经济体系，提高开放型经济水平促进经济发展方式转变和国民经济又好又快发展。　　坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好结合起来。要加快转变外贸增长方式，立足以质取胜，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级，大力发展服务贸易。优化出口结构，重视发挥进口对国民经济的积极作用，合理进口国内短缺的技术、设备、资源等产品。　　加快转变外贸增长方式。立足以质取胜，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级，大力发展服务贸易。创新利用外资方式，优化利用外资结构，发挥利用外资在推动自主创新、产业升级、区域协调发展等方面的积极作用。　　要进一步提高吸收外资的质量和水平，更好地吸收国外先进技术、管理经验、高素质人才和资金。鼓励有条件的企业“走出去”，积极开展国际化经营，完善支持企业对外投资合作的财税、信贷、外汇、保险等政策。对外投资企业要遵守当地法律，参与公益事业，维护企业声誉和国家形象。　　要加强双边和多边经贸合作，积极开展国际能源资源互利合作，推进区域和次区域经济合作；完善公平贸易政策，推进贸易和投资自由化便利化，实施自由贸易区战略，努力形成与世界各国特别是发展中国家互利互补的关系。　　对外开放越扩大，维护国家经济安全和经贸利益的问题就越突出。必须始终牢牢掌握对外开放的主动权，善于在国内国际形势的相互联系中把握发展方向，在国内国际条件的相互转化中用好发展机遇，在国内国际资源的优势互补中创造发展条件。要适应开放型经济的要求，建立统筹内外经济的调控和应对机制，更好地处理国内发展与对外开放的关系，把握关键领域和敏感行业对外资开放的程度，防范国际经济风险，维护国家经济安全。

环境不会改变，解决之道在于改变自己。 要让事情改变，先改变我自己;要让事情变得更好，先让自己变得更好。 伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。 如果早上醒来，你发现自己还能自由呼吸，你就比在这一周离开人世的一百万人更有福气。 什么时候也不要放弃希望，越是险恶的环境越要燃起希望的意志。 生命就是一个逐渐支出和利用时间的过程。一旦丧失了时间，生命也就走到了尽头。 含泪播种的人一定能含笑收获。 一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。徐特立 肥料是土地的宝贝，汗水是丰收的蜜汁。 心坚石也穿。好记性不如烂笔头。勤勉是成功之母。 劳动可以使人民锻炼身体，有益身心，使人勤奋，只要劳动就会有收获，劳动是光荣的，是可敬的，只要有劳动的存在就会有成功的收获。谭天贵 劳动你我受益大家，不劳动就不会有收获，不会有食物。张 华 劳动却是产生一切力量、一切道德和一切幸福的威力无比的源泉。 拉乔乃尼奥里 劳动是财富之父，土地是财富之母。 威廉配第 人生的价值在于付出，多付出一点你就与众不同。 努力爱一个人。付出，不一定会有收获;不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。 土地是以它的肥沃和收获而被估价的;才能也是土地，不过它生产的不是粮食，而是真理。如果只能滋生瞑想和幻想的话，即使再大的才能也只是砂地或盐池，那上面连小草也长不出来的。别林斯基 尊重教师，信任教师，依靠教师，发展教师。 劳动你我受益大家，不劳动就不会有收获，不会有食物。张华 我们世界上最美好的东西，都是由劳动、由人的聪明的手创造出来的。高尔基 劳动永远是人类生活的基础，是创造人类文化幸福的基础。马卡连柯 劳动是生命的来源，劳动是财力的宝库，劳动是生产的钥匙。唐荣珉 劳动光荣，怕劳动可耻；劳动使人坚强，所以我们应正确对待。夏明 心专才能绣得花，心静才能织得麻。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦！李绅 我们可以从劳动中获得快乐，从劳动中体验生活。蒋慧 夏天多流汗，冬天少挨冷。 劳动可以使人民锻炼身体，有益身心，使人勤奋，只要劳动就会有收获，劳动是光荣的，是可敬的，只要有劳动的存在就会有成功的收获。谭天贵 劳动是未来的钥匙，是成功的基础。唐振勇 不称职的教师在教学忠让学生适应自己，带着知识走向学生。而优秀的教师在教学中让自己去适应学生，带着学生走向知识。 宽容不是姑息迁就放任，而是严格要求下的理解尊重。 睁大眼睛多发现学生的优点，眯起眼睛少挑剔学生的缺点。 人生至愚是恶闻已过，人生至恶是善谈人过。申居郧 失足可以很快弥补，失言却可能永远无法补救。富兰克林 虽然人人都企求得很多，但所需要的却是微乎其微。因为人生是短暂的，人的命运是有限的。歌德 我们曾经为欢乐而斗争，我们将要为欢乐而死。因此，悲哀永远不要同我们的名字联在一起。伏契克 人不应该像走兽那样活着，应该追求知识和美德。佚名　 劳动是创套幸福的天使。 宋琦 劳动是光荣的，劳动可以磨炼自己的意志，也可以锻炼自己，使自己能感受劳动的快乐，我们大家加入其中来吧。唐林 劳动是每个人应该做的事，不劳动就不会有食物，因此人人都应劳动。张 华 劳动是人类存在的基础和手段，是一个人在体格、智慧和道德上臻于完善的源泉。 乌申斯基 劳动是人类走向成功的阶梯，不劳动哪来收获。 马艳梅 劳动是社会中每个人不可避免的义务。 卢梭 劳动是生命的来源，劳动是财力的宝库，劳动是生产的钥匙。唐荣珉 劳动是未来的钥匙，是成功的基础。 唐振勇 凡事欲其成功，必须付出代价奋斗。 爱默生 为了高尚的目标，多大的代价我也愿付出。 法国思想家,文学家 罗曼?罗兰 不付出劳动就不会有收获。 伦赖特 失败就是迈向成功应付出的代价。 长鸿益集团厂训 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。 马云 为寻求真理的努力所付出的代价，总是比不担风险地占有它要高昂得多。 德国戏剧家 莱辛 如果你不肯付出一时的努力去博取成功，那么你可能就要用一生的耐心去忍受失败。 佚名 这世界只要留心去看，应该还有许多当做的事。为了找不到工作而怨叹的人，我认为是没有真正付出努力去寻找的缘故。 松下幸之助 对于心地善良的人来说，付出代价必然得到报酬这种想法本身就是一种侮辱。美德不是装饰品，而是美好的心灵的表现形式。 纪德 忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。关于挫折的名人名言，失败带给我的经验与收获 失败带给我的经验与收获，在于我已经知道这样做不会成功的证明，下一次我可以避免同样的错误了。——一爱一迪生 失败也是我所需要的，它和成功对我一样有价值。只有在我知道一切做不好的方法以后，我才知道做好一件工作的方法是什么。 —— 一爱一迪生 挫折可以把人置于死地，也可以使人置于死地而后生。——达芬奇 人生的每一天都在胜负中度过，一切都以竞争形式出现。每天都是为在竞争中取胜，或者至少不败给对方而进行奋斗。因此若有一天懈怠，便要落后，要失败。人生就是这样严峻。[日本]大松博文：《魔鬼大松的自述》 如果在自己非常想要做的事情上未能成功，不要立刻放弃并接受失败，试试别的方法，你的弓不会只有一根弦的，只要你愿意找到那根弦。〔美国〕戴尔·卡耐基，引自《智慧的锦囊》 成功者与失败者之间的区别，常在于成功者能由错误中获益，并以不同的方式再尝试。〔美国〕戴尔·卡耐基，引自：《智慧的锦囊》 我在自己的一生里曾经历过被遗弃和背叛的痛苦。可是有一种东西却救了我：我的生活永远是有目的、有意义的，这就是为社会主义奋斗。这是最高超的一爱一情。如果人的个人问题占很大的地位，社会的问题占的地位很小，那么个人生活的失败就几乎是完全破产。那时这人就会怀疑了，人为什么活着？战士面前望永远不会发生这种问题。诚然，如果战士被亲近的人叛卖了，他也痛苦，但是他永远还有另外的东西，比他所失的不知道要更多和更美好多少倍。 —— 《奥斯特洛夫斯基两卷集》 我们破灭的希望，流产的才能，失败的事业，受了挫折的雄心，往往积聚起来变为嫉妒。——巴尔扎克 A man can fail many times, but he isn"t a failure until he begins to blame somebody else.——J.Burroughs 一个人可以失败多次，但是只要他没有开始责怪旁人，他还不是一个失败者。——美国博物学家巴勒斯 事业的需要胜过人类的需要，或说得准确些，是人和事业合为一体，必须事业繁荣，人类方得幸福。〔法国〕莫罗阿：《论政治机构与经济机构》为伟大的事业捐躯，从来就不能算作是失败。〔英国〕乔·拜伦：《马林诺·法里埃罗》 为伟大的事业而牺牲的人， 绝对不算失败者。 ——拜伦 任何事业都可能受挫折，虽然为事业而奋斗的人是伟大的。——本涅特 理喜欢批评，因为经过批评，真理就会取胜；谬误害怕批评，因为经过批评，谬误就要失败。—— 狄德罗 喜一爱一人生的人绝不是失败者。——费德 成就的大小、高低，是不在我们掌握之内的，一半靠人力，一半靠天赋，但只要坚强，就不怕失败，不怕挫折，不怕打击------不管是人事上的，生活上的，技术上的，学术上的------打击。——傅雷 关于创新与实践名人名言 1.教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培育创新精神和创新人才的摇篮。 xx 2.创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。 xx 3.我们发现了儿童有创造力，认识了儿童有创造力，就须进一步把儿童的创造力解放出来。 陶行知 4.中国教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。中国教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。 陶行知 5.要解放孩子的头脑、双手、脚、空间、时间，使他们充分得到自由的生活，从自由的生活中得到真正的教育。 陶行知 6.手脑双全，是创造教育的目的。中国教育革命的对策是使手脑联盟。 陶行知 7.想像力比知识更重要，因为知识是有限的，而想像力概括着世界的一切，推动着进步，并且是知识进化的源泉。严格地说，想像力是科学研究的实在因素。 爱因斯坦 8.提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。 爱因斯坦 9.中国留学生学习成绩往往比一起学习的美国学生好得多，然而十年以后，科研成果却比人家少得多，原因就在于美国学生思维活跃，动手能力和创造精神强。 杨振宁 10.知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。 狄德罗 与青春相关的名人名言大全 1、青年时代太放纵就会失去心灵的滋润，太节制就会变成死脑筋。——圣堤布福 2、青年是多么美丽！发光发热，充满了彩色与梦幻，青春是书的第一章，是永无终结的故事。——朗费罗 3、青年是革命的柱石。青年是革命果实的保卫者，是使历史加速向美好的世界前进的力量。——宋庆龄 4、青年是生命之晨，是日之黎明，充满了纯净、幻想及和谐。——席德布郎 5、青春是奇妙的，我看到少女们浪费青春，就替她们伤心。——萧伯纳 6、人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。——泰戈尔 7、人的一生只有一次青春。——朗费罗 8、人们在年青的时候，谁也不知道自己年青。——切斯特顿 9、人生的跑道是固定的。大自然只给人一条路线，而这条路线也只能够跑一次。人生的各个阶段，都各自分配了适当特质：童年的软弱，青春期的鲁莽，中年的严肃，老人的阅历，都各结出自然的果实，须在它当令的时候予以储存。每个阶段都有值得人们享受爱好的事物。——西塞罗 10、日月莫闲过，青春不再来。——谚语 11、如果你的心灵很年青，你常常会保持许多梦想。在浓重的乌云里，你依然会抓住金黄色的阳光。——斯沃伦 12、如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将会是一场凄凉的悲剧。——张云可 13、青春这玩意儿真是妙不可言，外部放射出红色的光辉，内部却什么也感觉不到。——萨特 14、青春之所以幸福，就因为它有前途。——果戈里 15、青春中短暂的美梦，当你醒来的时候，它早已消逝无踪。——佚名 16、青春终究是幸福，因为它有未来。——果戈理 17、青年的敏感和独创精神，一经与成熟的科学家丰富的知识和经验相结合，就能相得益彰。——贝弗里奇 18、青年的思想愈被榜样的力量所激动，就愈会发出强烈的光辉。——法捷耶夫 19、青年人满身都是精力，正如春天的河水那样丰富。——拜伦 20、如果说青春也有缺点，那就是它消逝得太快。拉·洛威尔 21、如果自己的青春放不出光彩，任何东西都会失去魅力。——霍·华尔浦尔 22、生命的黎明是乐园，青春才是真正的天堂。——华兹华斯 23、世上有许多美人，他们有过放荡的青春，却迎受着愧悔的晚年。——培根 24、书，能保持我们的童心；书，能保持我们的青春。——严文井 25、青春是一个普通的名称，它是幸福美好的，但它也是充满着艰苦的磨炼。——高尔基 26、青春是一种持续的陶醉，是理智的狂热。——拉罗什富科 27、青春是在你身上，你有人生最可宝贵的东西。——德莱塞 28、青春似一日之晨，它冰清玉洁，充满着遐想与和谐。——夏多布里盎 29、青春像只唱着歌的鸟儿，已从残冬窗里闯出来，驶放宝蓝的穹窿里去了。——闻一多 30、谁勇敢地经受过青春之火的洗礼，谁就毫不惧怕晚年的严寒冰霜。——兰多 31、丝染无复白，鬓白无重黑，努力爱青春，一失不再得。——旋国章 32、死就是生的不可割除的影子，就是生命那充满喜悦爱情青春和成就的喜气洋洋的日要的形影不离的旅伴，并且越是临近日落，那不祥的阴影就越长越明显。——尤里邦达列夫 33、青春须早为，岂能长少年。——孟郊 34、青春虚度无所成，白首衔悲补何及。——（唐）权德兴 35、青春一经典当即永不再赎。 36、青春一去不复返，事业一纵永无成。——勃朗宁 37、青春应该怎样度过？有的如同烈火，永远照耀别人。有的却像荧光，甚至也照不亮自己！不同的生活理想，不同的生活态度，决定一个人在战斗中站的位置。——吴运铎 38、岁月流逝，青春的美酒并不总是清澈的，有时它会变得混浊。——莱格 39、所谓青春，就是心理的年轻。——松下幸之助 40、太阳是幸福的，因为它光芒四照；海也是幸福的，因为它反射着太阳欢乐的光芒。——高尔基 41、痛苦和寂寞对年轻人是一剂良药，它们不仅使灵魂更美好，更崇高，还保持了它青春的色泽。——大仲马 42、万事须已远，他得百我闲。青春须早为，岂能常少年？——（唐）孟郊 43、青春是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失无踪。——莎士比亚 44、青春是一个不可思议的伟大力量。它催发着青年人的躯体，启迪着他们的智慧。同时它也灌输着热烈的盛情和坚强的理智。——李准 45、青春是惟一值得拥有的东西。——王尔德 46、青春是生命中最美好的一段时间。——黑格尔 47、青春是人生之花，是生命的自然表现。——池田大作名人名言大全感受 名人名言大全 1、能忍受自己的人才能享受空闲。——葛瑞伯 2、为进入天国而奋斗固然是崇高的，但是活在这凡世也美妙无比。那就让我们做人吧。——莫扎特 3、在不幸中所表现出来的勇气，通常总是使卑怯的心灵恼怒，而使高尚的心灵喜悦的。——卢梭 4、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 5、所有的胜利第一条件，是要战胜自己。——西兰帕 6、从什么地方和什么时候开始自我教育呢？有一句古老的格言说：“战胜自己是最不容易的胜利”。——苏霍姆林斯基 7、在下决心以前，犹豫也许是必要的。然而，一旦下了决心，就应该一直往前走。——石川达三 8、勇敢里面有天才、力量和魔法。——歌德 9、侮辱那些无法要你道歉的人，本身就是怯懦的表现。——米克沙特·卡尔曼 10、你为人像水一般软弱。这一点人家很快就会发现的。他们不用费什么劲就会发现你为人没有骨气。他们可以像对付一个奴隶一样对付你。——马克·吐温 11、不懂得害怕的人不能算勇敢，因为勇敢指的是面对一切风云变幻坚强不屈的能力。——里欧·罗斯顿 12、让我们享受人生的滋味吧，如果我们感受得越多，我们就会生活得越长久。——法朗士 13、在奔向目标的道理上支持不懈、持之以恒，充分意识到自己的力量……——陀思妥夫斯基 14、世上最可贵的是时间，世上最奢靡的是挥霍时光。——莫扎特 15、意志是独一无二的个体所拥有的、以纠正自己的自动性的力量。——劳伦斯 16、人们只想到怎样保护他们的孩子，这是不够的。应该教给他成人后怎样保护他自己，教他经受得住命运的打击，教他不要把豪华和贫困看在眼里，教他在必要的时候，在冰岛的冰天雪地里或者马耳岛的炽热的岩石上也能够生活。——卢梭 17、人生只有在斗争中才有价值。赫尔岑 18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 19、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 20、除了恐惧，世界上不存在任何其他事情，其程度能与勇敢相比较。——约翰·温赖特 21、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚 22、人生最可爱的，是为人真诚。温洛基 23、生活随人的勇气大小而收缩或膨胀。——安耐丝·尼恩 24、我认为克服恐惧最好的办法理应是：面对内心所恐惧的事情，勇往直前地去做，直到成功为止。——罗斯福 25、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。文天祥 26、勇敢是一种基于自尊的意识而发展成的能力。——拿破仑 27、像一支和顽强的崖口进行搏斗的狂奔的激流你应该不顾一切纵身跳进那陌生的、不可知的命运，然后，以大无畏的英勇把它完全征服，不管有多少困难向你挑衅。——泰戈尔 28、在全人类中，凡是坚强、正直、勇敢、仁慈的人，都有是英雄！——贝多芬 29、考验越是巨大、严峻、繁杂。对于善于承受考验的人就越有好处。无论多么强烈的痛苦，对于任何一个能够看出这痛苦给人带来非同一般的裨益的人，都会丧失效力。——卢梭 30、真正的勇气在极端的胆怯和鲁莽之间。——塞万提斯 31、如果一个人的激情，无论在快乐还是苦恼中，都有保持不忘理智所教给的关于什么应当恐惧，什么不应当惧怕的信条，那么我们就因他的激情部分而称每个这样的人为勇敢的人。——柏拉图 32、勇气有许多种，但一等功勋应该留给那些举世无双的人们，他们单枪匹马，敢于面对整个社会，在最高法庭进行了宣判，而且整个社会都认为审判是合法公正的时候，敢于大声疾呼正义。——房龙 33、恐惧与勇敢近在咫尺，而且互相共存——向敌阵突进的人，最晓得个中实情。——棱罗 34、当孩子年龄较大之后，他就应该能去做他天性中所不敢做的更勇敢的事。最初要帮助他逐渐让他去做，直到练习产生了较大的自信力，做的好了为止。——洛克 35、大自然把人们困在黑暗之中，迫使人们永远向往光明。——歌德 36、匹夫见辱，拔剑而起，挺身而斗此不足为勇也。——苏轼 37、人生最大的快乐，是自己的劳动得到了成果。谢觉哉 38、对那些有自信心而不介意于暂时成败的人，没有所谓失败！对怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败！对别人放手，而他仍然坚持；别人后退，而他仍然前冲的人，没有所谓失败！对每次跌倒，而立刻站起来；每次坠地，反会像皮球一样跳得更高的人，没有所谓失败！——雨果 39、在战场上，一个人有时会战胜一千个人，但只有战胜自己的人，才是最伟大的胜利者。——尼赫鲁 40、你在患难之日若胆怯，你的力量就微小。——《箴言》关于挫折的名人名言_名人名言 关于挫折的名人名言 1、最曲折的路有时最简捷。孚希特万格 2、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。贝多芬 3、正路并不一定就是一条平平坦坦的直路，难免有些曲折和崎岖险阻，要绕一些弯，甚至难免会误入歧途。朱光潜 4、暂时的失利，比暂时的胜利好得多。阿卜法拉兹 5、在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。马克思 6、由于时光转瞬即逝，无法挽回，所以说它是世间最宝贵的财富。滥用时光无疑是人们最没有意义的一种消磨方式。一毛一姆 7、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。--一爱一因斯坦千磨万击还坚韧，任尔东南西北风。郑板桥 8、小孩是经过跌倒再跌倒，才逐渐长大的。苏联 9、我只惋惜一件事：日子太短，过得太快。一个人从来看不出作成了什么，只能看出还应该做什么居里夫人 10、我之所以能在科学上成功，最重要的一点就是对科学的热一爱一，坚持长期探索。达尔文 11、不经巨大的困难，不会有伟大的事业。伏尔泰 12、我认为挫折磨难是锻炼意志增加能力的好机会，讲到这一点，我还要对千方百计诬陷者表示无限的谢意。邹韬奋 13、不识坎离颠倒，谁能辨，金木沉浮。宋吕岩 14、发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前进。巴而扎克 15、对自己不满是任何真正有才能的人的根本特征之一。契诃夫 16、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。俾斯麦 17、从跌跤中学会走路。哈萨克族 18、成功的科学家往往是兴趣广泛的人。他们的独创一精一神可能来自他们的博学。多样化会使人观点新鲜，而过于长时间钻研一个狭窄的领域，则易使人愚蠢。贝弗里奇 19、成功＝艰苦的劳动＋正确的方法＋少谈空话。一爱一因斯坦 20、不知道并不可怕和有害。任何人都不可能什么都知道，可怕的和有害的是不知道而伪装知道。托尔斯泰 21、不要在已成的事业中逗留着！巴斯德 22、发明是百分之一的聪明加百分之九十九的勤奋。一爱一迪生 23、凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。一爱一因斯坦 24、给孩子多多提一供尝试机会也是实施挫折教育的有机组成部分。孩子一旦被剥夺了尝试的机会，也就等于被剥夺了犯错误和改正错误的机会，因此也不可能迈向成功之路。德国著名教育专家舒马赫 25、坏事的道路顺溜溜，成事的道路弯曲曲。维吾尔族 26、患难困苦，是磨炼人格之最高学校。梁启超 27、今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。歌德 28、失败是坚忍的最后考验。俾斯麦 29、生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。马克思 30、奇迹多在厄运中出现。培根 31、平静的湖面，炼不出一精一悍的水手；安逸的环境，造不出时代的伟人。列别捷夫 32、逆境是达到真理的一条通路。拜伦 33、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。最可怕的敌人，就是没有坚强的信念。罗曼罗兰 34、流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放。歌德 35、金钱这种东西，只要能解决个人的生活就行，若是过多了，它会成为遏制人类才能的祸害。诺贝尔 36、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。裴斯泰洛齐 37、失败也是我需要的，它和成功对我一样有价值，只有在我知道一切做不好的方法以后，我才能知道做好一件工作的方法是什么。一爱一迪生 38、通过自己的努力即使知道一半真理，也比人云亦云地知道全部真理要好得多。罗曼罗兰 39、天才免不了有障碍，因为障碍会创造天才。罗曼。罗兰 40、事情的成败以结果为断，中间的波折不足为论。德国 41、通向荣誉的路上，并不铺满鲜花。但丁 42、我觉得坦途在前，人又何必因为一点小障碍而不走路呢？鲁迅 43、忘掉今天的人将被明天忘掉。歌德 44、万事开头难，每门科学都是如此。马克思 45、我们关心的，不是你是否失败了，而是你对失败能否无怨。林肯 46、不计波折多，但望结局好。俄罗斯 47、把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。高尔基 孔子的名言 关于生命的名言 名言警句分页：12 你可能感兴趣的文章: 关于眼睛的名言关于一爱一情信任的名言关于公德的名人名言关于奉献一爱一心的名言关于奋斗的至理名言关于书信的名言心胸宽广的名言关于送别的名言 本站为你推荐的文章: 三大锦囊，决胜高考老师，请多给高三学生以信心关于情感的经典语录自主招生自荐信范文心语：你若盛开，清风自来写给自己的十封信6句话让你在职场中得到一爱一永不放弃的一精一神本文标题:关于挫折的名人名言 名句作为警示自己的句子，希望以上《关于付出与收获的名人名言大全》内容对您有所帮助，如果还想获取更多名句内容可以点击 名人名言名句优美句子 专题。

有些创业者并不熟悉如何向机构投资者进行融资来发展事业。创业者一般用个人投资来组建公司，并且支持随后的公司发展计划，这些个人投资可以来自公司创立者自己、朋友、家庭等，有时也来自银行或者政府。 风险投资现在是一种越来越重要的融资方式，特别是在高科技公司这样的高成长性行业。但不幸的是，许多创业者并不知道如何与机构投资者打交道，如何向他们介绍一个投资机会，也不知道从他们那里除了获得融资之外还能获得些什么。 在开始一项投资的分析和谈判阶段，创业者通常对风险投资者的情况会有很多问题。为了解释清楚风险投资者如何进行投资的工作方式，本文整理出一个清单和相应的说明，这个清单不一定完整，但是对创业者会有一些指导，以帮助他们如何准备投资建议书，以及如何与风险投资者打交道。在投资过程中的关键问题和步骤包括如下： 1 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。 2 站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。3 了解你的听众。 4 准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。 5 对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。 6 融资有成本的，要花费时间和金钱。 7 可能会需要有经验的法律帮助。 8 准备好做路演。 9 准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。 10 准备好公司治理结构的改变。 11 理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。 向风险投资进行融资的目的是为了发展一个商业机会。为一个新项目融资有很多方法。银行对于紧急的资金需求来说，有时是个很好的选择，但是融资成本比较昂贵。如果创业者能够提供实际的担保，比如固定资产或者应收款项，银行才有可能借钱给创业者。而风险投资者不同。他们获得来自第三方的资本，承受适当的风险，投资给高成长性的商业机会和公司，当这些公司在市场上获得成功时有公司规模可能扩张好多倍，从而当资本能够流动性的时候就能使初始投资获得非常吸引人的回报。风险投资通常不需要担保，但是需要签订保护性条款，并且需要创业者分一部分公司管理权给风险投资。不要期望获得免费的资本，融资通常都需要付出成本。 站在投资者的角度考虑问题，并对自己的投资建议书提出批评。 投资者选择投资建议书时脑子里通常至少有3个关键要素：一个强大的管理团队、一个在快速发展的市场和行业中的好公司、以及一个清晰的未来愿景。所以创业者在敲开潜在投资者的门之前最好做好准备能够证明这3个关键要素。风险投资者可能还会问几个关键问题。是否同时在找其它投资者？团队对于公司发展的愿景是否意见一致？是否能够建立需要的销售渠道？是否有明确的计划来达到目标？需要从投资者这里获得什么？需要钱用于什么？这个过程需要创业者在向机构投资者提出融资申请之前做好准备工作。有很多工具能够创业者帮助回答这些问题，因此最好在与投资者交谈之前就试着回答好这些问题。还有很多信息和参考书指导创业者如何写出有条理的商业计划书，在互联网上做个简单的搜索就可以搜出这些信息。记住，投资者每天都分析无数计划书，他们手上会有很多类似的项目。为什么要选你的，而不是别人更有条理的计划书？了解你的听众。 一个好的商业机会总能找到投资者。有很多基金和个人都愿意投资于好的商业机会。但也并不是所有投资者都愿意这样做。根据对交易和风险方面的不同偏好，投资者有很多不同类型，包括：朋友和家庭的资金、天使投资者、政府种子资金、早期风险投资、后期风险投资、私有股权投资等。另外根据风险投资公司与其资产组合中公司打交道的方式，投资者也可被不同类型。有些风险投资公司在这方面非常主动，会介入其资产组合中公司的日常决策，帮助建立关系网、销售、以及财务。另一些风险投资公司与其资产组合中公司联系很少，对公司运营尽量少进行干涉。一般来说，后一种倾向于投资于较多的项目，而较少关注每个项目公司的运营问题。对于创业者来说，预先了解潜在投资者的情况，以及是哪种类型，是很重要的。 准备好一份商业计划书（business plan），以及一份执行摘要（executive summary）。融资的第一步应该是与潜在投资者建立联系。现在你已经瞄准了一个行业，并且知道了谁会对你的建议书感兴趣，下面要做的就是联系他们。你手上必须要有一份关于你公司的执行摘要，主要内容应该包括：这个商业机会的要点（你做什么）、市场细分（你的客户是谁）、以及为什么你会成功（你相对竞争对手有什么优势）。执行摘要通常是个四页（或者更少）的文件，不包括任何保密内容，可以通过电子邮件发给潜在投资者。执行摘要应该同时也是商业计划书的前两页，用来给读者一个指引。一份商业计划书应该描述公司的整个发展策略，包括：管理团队、市场策略、产品定义、竞争环境、投资计划、现金需求等。商业计划书不需要100页那么长，但是必须内容丰富，并且明确说明你的竞争优势。在商业计划书里面，你需要解释清楚这个商业机会是什么，你将给市场提供什么样的解决方案，你将如何执行你的策略，以及你为什么会成功。图片、数据、表格可以帮助你表达你的观点。商业计划书里面最重要的部分是财务预测。投资者在寻找成长性机会，但是不代表会盲目的夸大对成长性的期望。风险投资者通常会做出资金的预测，与你的数字进行对比，因此你需要做好资金的预测，并且准备好用事实回答他们将提出的问题。 保证你的商业计划书具有严密性的一种很好的方式是：按照自底向上的方式来组织计划书（从你手头的资源推导出潜在的收入），并且按照自顶向下的方式来怀疑计划书（从整个目标市场规模推导出你的市场份额）。这种方式将使计划书有一种逻辑上的严密性。商业计划书的预测将会在谈判中被使用，并且将会投资之后的业务目标指导。创业者，作为公司管理者，将会按照这个预算下达到的业绩来被评价。请注意在收到任何机密信息之前，可以签一个保密协议。你当然不希望你的商业计划书被提供给第三方，用这种法律保证的方式，你可以保护自己的权利。。关于商业计划书，做好准备回答投资者下面这些问题： ? 管理团队：介绍你的团队，背景和工作经验。 预测：结合现在的情况，对未来五年的预测。 客户：谁使你现在的客户？ 商业模式：你如何销售，以什么价格？你的目标市场细分？ 主要竞争对手：谁是你的目标行业细分中的主要玩家？ 策略和战术：你为什么会成功。你的差异化是什么？ 收益的使用：解释如何使用融来的资金。 投资者：谁是本轮投资的其它投资者？ 对自己的商业机会进行估值，并准备好谈判底线。 投资者用来对潜在交易进行估值的技术没有多少变化。你应该自己预先做好准备，给你的公司估值。这将会避免因为你和投资者的期望不同而导致的没完没了的谈判。投资者通常使用比较法来对你的公司进行估值，也就是说用类似公司的价值作为参考，（这里的类似公司是相同细分市场里面的公司，如果是公开上市公司就用其市值，或者用被并购时的交易价值）。另一种常用的估值方法是现金流预测折扣法，每个投资者都有自己的风险因子，用来作为在这一方法中折扣。你可以自己先用这些方法来估算一下。通常有这样一个误解：开始的时候先做一个较高的估值来申请融资，之后才能够达成一个适中的协议价值。这样做通常会使你失去很多潜在投资者，因为他们会认为这么高的一个估值，与自己的期望值相差太大，很难达成协议。所以比较好的方法是：开一个你认为是合适的价格，然后坚持住这个价格。一般来说这个价格已经会高于投资者的心理价位了，因为创业者与财务投资者所感受到的风险往往是不同的。融资有成本的，要花费时间和金钱。与互联网泡沫高点时期相比，现在的投资者会花费更多的时间在项目考察过程上，包括：与客户交谈、做背景调查、访问目标公司、寻找外部推荐人等。成功的项目通常一轮考察要持续大约4个月，有时甚至要长达1年。许多投资者由投资委员会来做出批准决定，在交易的不同阶段，只有获得批准通过，交易团队才能继续进行下一步。下面是两个这种批准的例子：第一个批准通常发生在初始调查结束之后，但是在投资者拿出投资条款表（term sheet）之前；第二个批准通常发生在谈判之后，以及各方开始交流最终合同文件草案之前。在这两次对批准进行审核的委员会会议上（或者甚至进行调查之中），交易都可能被终止。创业公司应该明白他们的所有花费都是为了融到资金，因此所有法律、审计、以及其它费用都将由创业公司支付。交易费用通常也由创业公司来支付。然而，如果交易没有成功，或者服务提供者是由风险投资者雇用的，费用也可能会由投资者来支付。可能会需要有经验的法律帮助。律师将会帮助创业者与潜在投资者的法律代表打交道。你和律师的交流和合作将帮助你更好的融到自己。当雇用你的律师时，需要确保他有很强的公司法律专业知识，最好是以前有过风险投资交易方面的经验。同时，律师的专业建议对于保护你的知识产权也很重要。尽管投资者往往强调法律帮助的重要性，创业者应该自己和投资者谈好商业方面的问题（估值、股权分配、资产流动性偏好等）。这种谈判产生的文件被称为投资条款表（term sheet）。这个投资条款表背后的思想就是用简单的语言描述交易各方的权利和义务。一旦你与投资者达成了协议，律师的任务就是确认投资条款表中的所有条款完整表达了你们的协议，然后以法律文件的形式写出来。投资条款表是写这些文件草案的指导书，因此是比较简化的，实际的交易文件将包括各方的权利和义务方面的更多细节。准备好做路演。 接下来就是实际的融资了，准备好与投资者的见面。你必须就你的商业计划书做演讲，参加会议、并且介绍将和你一起执行这个项目的团队。记住，团队中的某个人将作为随后融资过程的领导者，通常公司创立者中的一个将作为首席执行官（CEO），或者首席财务官（CFO），花费很多时间来做融资工作（通常是其100％的时间）。你也许必须重复几十次讲你们的故事，但是这些时间花的值得。保持乐观和主动，如果你不知道什么时候，不要回避，就说你不知道好了，也不要过度的推销你的投资建议书。准备好开始谈判，并且对你的公司进行外部审查。拿着你的商业计划书，并且经过一些讨论之后，投资者会拿出一个投资条款表出来，上面写了些他们需要的条款，从而可以继续下面的投资过程。一般来说对于这个投资条款表，可以有一段时间让双方来谈判，继续对投资条款表进行更新，从而达成一致，最后形成一个最终版本。一旦每个人都同意了这些条款，尽职审查的过程就开始了。如果你已经准备好了相关的合同文件，并且更新了所有法律和税务文件，这个过程可以被大大加快。许多公司准备好一份尽职审查书，以及所有需要的文件的一份拷贝，当投资者需要时就提供给他，这样做可以表现出一种专业性的沟通方式。有时需要雇用独立的审计师和律师，通常由创业公司支付其费用，用来评估所有的公司潜在负债（人事、税务等方面）。这些分析中如果由对公司不利的结果，一般通过谈判的方式进行沟通，尽可能减少对现有投资者产生负债的影响，准备好公司治理结构的改变。 如果这是你第一次把你的公司所有权分配给别人，你需要意识到：即使你仍然持有大多数股份，投资者通常也将会对公司治理结构和透明度做重大的调整。现在公司创立者是在为股东工作了，而不仅仅是为自己。投资者会试图构造一个平衡的董事会，他们能够充分的发表观点和获取信息。他们会要求得到董事会席位，并建立某种特权，从而保证能做关键的决策，或者对某些事务具有否决权。这些做法的理念就是为了当公司策略发生改变，但其没有董事会多数席位时，能够保护其投资权益，记住是你在过去做了一个商业计划书，而所有投资者都批准了你的计划，并决定给了你投资，现在你该保证他们的权益了。 理解创业者、首席执行官（CEO），以及股东之间的区别。创业者和CEO之间有重要区别，在刚开始的时候确实比较难注意到，但随着时间的流逝，公司决策将不再会基于简单的创业冲动，而变得越来越结构化和流程化，并且需要各个股东的批准。通常好的创业者做决策很快，有点倾向于把决策权集中在自己手里。这在商业发展的早期当然是至关重要的，但是当公司成熟之后，这将会危害一个健全公司的发展。发展到一定阶段，就需要一个CEO，由董事授权来管理公司，同时向董事会汇报工作。有时在公司发展过程中，公司创立者也可能离开管理岗位，这些情况下，创立者仍然会通过董事会来介入决策制定，而把日常管理交给专业管理团队。同样很重要的是需要理解：虽然股东对于公司发展有着同样的利益，但是他们应该较少接入公司日常运营。他们必须给执行管理团队充分的自由度和授权来执行商业计划。最后一点：融资仅仅是一个开始。目标是发展和开拓一个商业机会，从而能够为股东创造出很高的价值。资金仅仅是成功方程式的一个部分，关键的是：建立一个有着同样愿景理念的团队，然后向着这个愿景开展有效的工作。这一点不光对雇员是这样要求，寻找谁来投资的时候也需要这样要求，要确保投资者有相同的愿景和价值观，并且能够真正帮助发展你的公司。

江苏省何时才能处理国家禁食野生动物？养殖户已面临破产了？