招标文件没拿到可以做标书吗？

标书(bidding documents)是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。很多人在工作的时候，都会需要制作标书，这是一件很重要的事。更多信息欢迎咨询上海登尼特！地址：上海市浦东新区浦东南路855号世界广场15楼F座

对于从事网络工程的技术人员来说，标书是经常碰到的事。作为标书，我们一般分为招标书、应标书（投标书）、评标书三部分。 一、招标书 招标书是某一工程项目向社会公开招聘建设者的文件，在实际操作过程中，又分为邀标书和公开招标书。 邀标书是工程建设单位，向已知有承建工程项目能力的施工单位发去邀请函。欢迎施工单位前来投标，作为被邀请方，不需要出资购买标书，作为邀请方可根据被邀请的施工方，方案、技术能力、工程经验来决定工程由哪一位被邀方来承建工程，在所邀请的所有方案中没有满意合适的，可废弃这一次邀标活动，并不承担被邀方的经济损失。 公开招标则不一样，被邀方要出资购买招标文件，工程建设的单位，只能在所参加投标的单位中评选，不得使用非投标方的单位去建设工程。 工程建设单位招标的方式，吸取各家之长，完善系统总体方案，系统造型、产品配置、工程施工和运行管理等方面的要求，为业主正确地选择一个理想的工程承包商。同时也体现出公平、公正、公开的原则。 招标的步骤和操作过程 作为招标方招标的步骤应分为3步 1．提出建设项目和投资规模 投资规模通常称为标底（不得向投标方泄露）。 2．确定投标单位资质 资质证明文件； 企业级别的证明； 所做工程的业绩和技术水平； 企业在银行的存款和负债状态； 3．确定招标工程流程 写作招标邀请函和邀请函的发送； 确定标书送达时间、地点、接待人； 确定开标工程程序 公开宣布并记录投标单位名称和标价； 宣布并记录因其投标书迟到或被取消投标资格的投标单位名称； 评审投标书； 公布评审结果或中标单位； 签定中标通知书、合同、履约保证。 二、招标书的写作内容 招标书写作时要简明扼要，告知投标人怎么做，做哪些，使投标者一看就清楚明白该项工程所需做哪些事，大概需要多少时间，需要投入多少资金？需要购买哪些设备；需要哪些外部环境等。 招标书的写作要点： 招标书一般分为5部分： 第一部分、投标邀请函。 第二部分、投标项目要求。 第三部分、投标人须知。 第四部分、工程建设项目合同。 第五部分、投标文件格式和附件。 投标书写： 投标书写作的原则是遵循招标书提出的要求进行写作，切忌长篇大论。做到简明扼要。一般写作内容为： 简述工程项目和用户需求； 工程建设的原则； 工程建设的方案； 工程交付使用时间和进度安排； 项目组织管理； 工程概算； 测试与验收； 质量保证； 商务； 服务与支持。 评标_ 评标是一项严肃的工作，不能简单化，走过场。作为评标的委员，一定要公正无私，做到对建设方负责，对投标方负责。每一个投标方制作一份标书，是要花费人力、经济的（一个小型标书投入成本约3000～5000元，中型工程标书投入成本约5000～10000元，大型、特大型投入成本在万元以上）。 如果建设方向投标方公布标底时，作者一般遵循的原则是： 高于标底20％或20％以上者应作废标处理： （涉嫌： ①对本标书的工程未理解透切； ②材料报价高； ③设备报价高；④施工费用报价高。） 低于标底20％或20％以上者也应作刻标处理： （涉嫌： ①对本标书的工程未理解透切； ②材料报价过低，可能选用替代产品或者劣质品； ③设备报价过低，可能选用的不是正式厂家的产品； ④施工费用过低，有不正当竞争之嫌）。 有产品、设备的报价，应根据上周或上月的商品行情的报价来决定。 如果建设方未向投标方公布标底时，对于材料、设备的报价则依据上周或上月商品行情的报价来决定。 作为评委应根据工程所涉及的专业、行业来选聘，应将南郭先生排除在外，选聘既懂技术又懂行情人士参加。 从理论上讲，能够参加并具有投标资格的单位，方案的技术水平是相差不大的，关键是具体的细节措施上。作为工程建设单位应为每位评委印制一份评标表。供评委在评标时使用。 评标表 投标单位 ××× 总报价：××× 投标单位总分：12分得分：（ ）公司注册资金得分备注 资质证书210无资质证书。总分为0，不能够做工程 ISO900认证200 企业级别210.5一级为2，二、三级为1，三级以下0.5 企业负债状况210企业负债总分为0，不能做工程。资金 人员素质210拥有5名高级职称人员为2。5名以下为1，没有为0。 工程业绩210tOW 技术方案总分：48分得分：（ ）产品选型 方案完整性 方案的新特点 方案的经济性 方案的安全性 方案的灵活性 方案的实用性 方案的可扩展性 方案的先进性 施工管理总分：18分得分：（ ）施工进度计划合理性630施工进度安排合理 6分施工进度安排不明确 3分无施工进度安排 管理职责的分工630管理人员职责分明 6分管理人员兼职过多 3分 施工队伍630有本单位施工队伍 6分委托施工 3分 技术方案阐述总分：12分得分：（ ）述标的条理性 语言表达能力 述标的针对性 述标装订配置 对提问的反映力 对回答问题满意度 服务响应周期520二小时响应，半天内到现场5分二小时响应，一天内到现场 2分 技术培训520有自己的培训项目 5分委托别人培训 2分L

标书是指在招标或竞标活动中提交的书面文件。标书包括投标方的技术方案、商业报价、合同条件、技术规范、质量标准、业绩证明、资质证明等内容。标书是投标方向招标人或客户展示其竞标能力和优势的重要工具，也是双方签订合同的依据。标书内容的准确性、全面性和专业性都会影响到投标方获胜的机会。在投标过程中，标书的编制需要充分考虑招标人或客户的需求和要求，同时也需要关注合同条件和风险管理等方面。标书可以扩大业务范围、建立声誉、降低市场风险、提高生产效率、推动技术创新等。招标书的内容：1、公司介绍：投标方需要在标书中介绍自己的公司。2、技术方案：投标方需要详细介绍自己的技术方案。3、商业报价：投标方需要在标书中列出自己的商业报价。4、合同条款：投标方需要提供标准合同条款。5、技术规范和质量标准：投标方需要说明自己的技术规范和质量标准。6、业绩证明和资质证明：投标方需要提供自己的业绩证明和资质证明。7、风险提示和管理：投标方需要在标书中详细说明项目的风险和自己的风险管理策略。

标书，一般是指“招标说明书”

法律分析：是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第二十七条 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件作出响应。招标项目属于建设施工的，投标文件的内容应当包括拟派出的项目负责人与主要技术人员的简历、业绩和拟用于完成招标项目的机械设备等。

招标的说明书

投标书“标书又称为投标书。投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求,向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位,故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件,进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书,是对招标公告提出的要求的响应和承诺,并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。”

投标书的含义具体如下：1、投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书；2、它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标；3、投标单位因为参与公平竞争而拥有获得新的市场的机会；而投标单位为了在竞争中取胜，就必须努力改善经营策略，不断提高管理水平，进行技术改造和革新，以达到招标公告规定的标准和条件，进而提高企业的经济效益，增强企业的综合素质；4、投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款，是对甲方“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击。投标书是整个招投标过程中最重要的一环；5、投标书就像剧本，它是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏；6、标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标。标书同样也是评标最重要的依据。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》第三条在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标：（一）大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目；（二）全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会同国务院有关部门制订，报国务院批准。法律或者国务院对必须进行招标的其他项目的范围有规定的，依照其规定。

标书要求专业性比较强，建议找专业的标书制作公司来做，中标率高，不废标。

标书有商务标和技术标；根据项目可分为采购类标书、服务类标书、工程类标书；

标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。扩展资料:标书的编制原则:1、单位需求全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。2、科学合理科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱。3、公平竞争公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。参考资料:百度百科-标书

是企业投标，参与竞争用的~一般按照发标单位的要求去做，包含公司资质文件，以及授权书，竞标书等等~

法律分析：标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。法律依据：《中华人民共和国招标投标法》 第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。

工具/原料标书Word档案袋方法/步骤1:第一封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。方法/步骤2:第二目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。方法/步骤3:第三标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。方法/步骤4:第四公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。方法/步骤5:第五厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。方法/步骤6:第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。方法/步骤7:第七封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。注意事项具体问题据分析，标书也是一样。标书的种类有很多，但还是一句话，要根据投标单位文件要求。

　标书是指招标人向投标人提供的为进行投标工作而告知和要求性的书面性材料。阐明需要采购货物或工程的性质．通报招标程序将依据的规则和程序，告知订立合同的条件。招标文件应至少包括下列内容招标公告(或投标邀请函) 投标人须知 招标项目的名称、数量、技术参数、性能(配置)和售后服务要求；投标报价的方式及计算方法：评标的标准和评标的办法：交货、竣工或者提供服务的时间投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；投标保证金的要求 提交投标文件的方式．地点和截止时间．开标、评标、定标的日程安排、采购合同的基本条款及订立方式等。

简单的说，就是投标文件的一切行为必须响应招标文件要求

制作投标文件最好遵循以下的步骤：1.仔细阅读招标书，重点信息要标注招标文件是对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标人对投标人的要求完全体现在招标文件中。因此，投标人在编制投标文件前，必须把招标文件从头到尾认真仔细地阅读，不放过任何一个细节和疑问，对重要的内容要反复研读，加深理解，同时应认真审查本招标项目的施工图纸、核对工程量清单。检查标书我们可以使用标事通新上线的招标智解功能，对招标文件关键信息进行结构化出来，方便投标人阅读。2.建立规范、科学有效的投标信息管理系统要建立规范、科学有效的投标信息库，其必须符合组织学理论，符合运筹、管理和统计学。投标信息管理系统作为一个投标所用材料的集合体，必须具备内容的全面性、系统性、及时性和搜索的便捷性，并具有各种证件到期提醒功能，具有更新内容的提示窗口等人性化设计。根据从事编制地铁、市政道路工程设计标书的经验，投标信息库模块可由标书、人员、单位业绩、企业信息、业主信息和行业信息等几大块组成。3.标书目录定框架商务、技术、报价分别包括哪些内容，先确定目录结构。投标书文档排版文档排版可以说是投标书制作中一步难人的步骤，投标书的排版关系到标书的有用与否，制作标书时，仔细留意每一处细节。4.做好标书检查1、对照招标书的要求和评分标准，一一检查所提到的商务部分、技术部分内容是否都已经包含，符合；2、哪些文档需要打印？正本副本需要几份？是否需要U盘；3、签字盖章。对于标书检查，也可以使用标事通标书检查服务，对投标文件进行深度检查，排查标书问题，降低废标率。

大纲就是根据招标文件要求做标书，太细致的点建议你还是选择多查相关资料了解，如果招标时间太紧的话，下载一个APP，比比招标

新手标书制作的注意事项：1、投标书必须紧扣招标文件的要求，也即是说在编写投标书之前，必须吃透招标文件，看看招标文件究竟要我们展示什么，看看怎样才能拿到最高的分数。2、投标书内文设计要尽量做到图文并茂。标书好不好，分数高不高，是由评标专家说了算的。虽然评标专家都很老练，专业能力很强，但专家也是人，标书外观做得好，你的投标书得到的分数最然会高。这就是第一印象的作用，这个印象在各行各业都是通用的，就连高考都通用，你字写得好，作文的分数往往就会适当拔高。3、投标书的文字检查一定要准确，要确保不出现错别字。文字准确性很重要，这点必须尽量做到完美，而在标书行业中变体工作室以专业负责著称；4、投标书的印刷装订一定要规范。一个不入流的投标书，你又怎么敢奢望它能中标呢？

一、标书组成想制作一份好的标书，就必须先要知道标书的组成部分，标书一般由主体册、产品册、配送册三个部分组成。1、主体册：由三证一照、投标函，授权书、投标人基本情况、增值纳税表、货源保证书等其他综合说明组成，准备好所有一切对本次投标有利的资料，获奖证书，产品专利，知识产权证书等、全面展示企业优势，给企业形象加分。2、产品册：由产品配置、技术参数、招标参数偏离表组成、说明书按照标书中的顺序摆放，主要是抓住重点，有针对性介绍产品优势提供产品彩页。3、配送册：由授权函、配送商基本情况、配送许可证、营业执照及其他综合说明组成。二、标书要求1、目录结构清晰、文字叙述条理分明、风格统一。2、内容排列有序、层次分明。方便审核人员查阅。3、图片必须清晰、避免出现错别字、还需加盖公章，不得遗漏。4、装订顺序和装订方式必须按照招标文件来操作、企业不得私自更改。5、标书内容不得减少、可以添加企业资质，获奖证书来展示企业优势。6、标书必须按招标文件要求分开装订成册或全部装订成册。三、前期制作注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、页码等，我们在制作标书前一定要认真仔细读招标单位的文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。四、标书制作1、封面(1) 封面格式必须与招标文件要求格式一致，文字打印不得有错字。(2)封面编号、企业必须与所投标段、企业一致。(3)企业法人或委托代理人必须按照规定签字或加盖单位公章，投标单位名称须与资格审查时的单位名称相符。2、企业有关资质、社会信誉(1)三证一照、授权情况必须齐全并满足招标文件要求。(2)AAA企业信用等级证书、纳税情况、产品质量认证情况、质量检测报告、国家奖励、发明专利、产品覆盖率、ISO系列证书、品牌、服务信誉度等必须齐全。(3)企业法人或委托代理人必须按照规定签字或加盖单位公章。3、目录(1)目录内容从顺序到文字表述必须与招标文件要求一致。(2)目录编号、页码、标题必须与标书要求一致(3)目录内容清晰，思维慎密、能够反应整体的逻辑结构、可以增加评标专家第一印象。4、报价汇总表(1)报价表格式必须按照招标文件要求格式，正确排序。(2)“投标报价汇总表”必须按照招标文件规定填写，编制人、审核人、投标人必须按规定签字盖章。(3)“投标报价汇总表合计”与申报系统的数据吻合5、其他复核检查内容(1)投标文件格式、内容须与招标文件要求一致。(2)投标文件不得有缺页、重页、装倒、涂改等错误。(3)招标文件按要求逐条承诺内容。(4)按招标文件要求须逐页小签，修改处必须由法人或代理人小签(尽量不要修改)(5)投标文件必须按规定格式密封包装、加盖正副本章、密封章。(6)投标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体、字号、字型等必须规定统一。(7)标书内容描述用语需用行业专业语言，打印不得有错别字。五、标书装订及封装每个地方的招标规则不尽相同，则装订方式也截然不同：审查无误后的正本，可以复印成副本，一般都是正、副本各一份(若标书有要求，按标书要求准备)。副本封皮下面的第一页也必须是印有副本的招标文件的首页。我们要在每一份标书正面封皮上盖上章。然后将复印好的标书严格按照招标文件的装订要求进行装订，切记我们一定不要私自更改，如若招标文件没有体现装订方式，则可自行选择。我们要按照标书要求、使用投标专用档案袋，档案袋上注明企业名称、项目编号、密封加盖公章。(装订方式分为打孔、胶装、拉杆夹，在标书没有规定的装订方式的情况下，建议大家可以使用拉杆夹，便于错误时可以及时进行修改)。袋装时须注意，正本一份单独一袋分装，副本分装另一袋，然后密封，粘上密封条(密封条上的时间同样要注意)，密封完毕后，在密封条上盖章(注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上)。六、剩余要单独制作的文件首先是开标一览表，许多单位都是要求单独密封的，密封前盖章签字，密封格式和标书同。查看标书文件是否有对电子版光盘的要求，刻好后密封。再次审查标书文件查看是否有遗漏的，在制作中招标单位要求的尽量满足，因为你必须这样才能进入门槛和别人在同一起跑线上说话，不然即使你前期做再多的工作和努力也会因为标书的出错而付之流水。综上所述，制作标书就是四注意：“投标须知”莫弄错、“实质要求”莫遗漏、“重要部分”莫忽视、“细小项目”莫大意。只要大家掌握了这些规则，在投标过程中就会减少一些不必要的麻烦。关注我为您分享专业的招投标、标书、采购方面的知识及资料！海量投标文件、标书模板范本，可点击下方查看获取↓↓↓采购文件网

一、一般来说，采购类和服务类的标书，一般都是1500-3000元，而工程类的标书则要看难度，不同的工程类型差异较大，同一类型的工程招标文件的规定也不尽相同，不同的项目制作的难度也不同。一般从1500-几万元不等。二、代写招标文件的费用：（1）投标金（如有）：100元/份。报价方式：按实际金额收取，多退少补； 收费期限：1个月。 费用包含内容：招标文件及图纸等资料费、邮寄费等。 收费期限：1个月。（2）技术规范书（如有）：300元/份。 报价方式：按实际金额收取，多退少补；收费期：2天。（注：《施工组织设计》200元/套）。（3）商务条款：500元/份。《商务条款》包括合同主要内容的说明和格式文本两部分，由投标人根据自身情况选择使用。（《工程量清单编制说明》元/套。）（4）资格预审申请书：300元/份；《资格预审申请报告》50-元件，《资信证明》（复印件加盖单位公章）10元件；《企业》、《营业执照》（复印件加盖单位公章）20元件。《法人授权委托书》（原件）、身份证原件及身份证复印件各1张、《被委托人身份证明》、营业执照副本或事业法人登记证副本或社团法人登记证正本、税务登记证副本或组织机构代码证正本各1件。《安全考核合格》（复印件加盖单位公章）。三、代写中标后合同协议书的费用：（1）中标通知书500-800元左右。（具体价格以当地为准）（2）《建设工程施工合同协议》，2000-5000左右。（具体价格以当地为准）

投标 的基本做法：投标人首先取得 招标 文件，认真分析研究后（在现场实地考察），编制投标书。投标书实质上是一项有效期至规定开标日期为止的发盘或实施性施组编写，内容必须十分明确，中标后与招标人签定合同所要包含的重要内容应全部列入，并在有效期内不得撤回标书、变更标书报价或对标书内容作实质性修改。为防止投标人在投标后撤标或在中标后拒不签定合同，招标人通常都要求投标人提供一定比例或金额的 投标保证金 。招标人决定中标人后，未中标的投标人已缴纳的 保证金 即予退还。投标书分为生产经营性投标书和技术投标书。生产经营性投标书有工程投标书、承包投标书、产品销售投标书、劳务投标书；技术投标书包括科研课题投标书、技术引进或技术转让投标书。写法1、标题。投标书标题正中写明"投标申请书"、"投标答辩书" 或"投标书"即可。 2、正文。投标书正文由开头和主体组成。开头，写明投标的依据和主导思想。主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练。 3、落款。写明投标单位（或个人）的名称和投标日期。注意事项投标书的写作，要求实事求是、具体清晰、准确准时。工程投标书通常分在技术标和经济标两部分。投标人在递交标书应注意的问题《 招标投标法 》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标不人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。投标文件的送达。投标人必须按照招标文件规定的地点，在规定的时间内送达投标文件。投递投标书的方式最好是直接送达或委托 代理 人送达，以便获得招标机构已收到投标书的回执。在招标文件中通常就包含有递交投标书的时间和地点，投标人不能将投标文件送交招标文件规定地点反外地方，如果投标人因为递交投标书的地点发生错误，而延误投标时间的，将被视为无效标而被拒收。如果以邮寄方式送达的，投标人必须留出邮寄时间，保证投标文件能够在截止日期之前送达招标人指定的地点。而不是以"邮戳为准"。在截止时间后送达的投标文件，即已经过了招标有效期的，招标人应当原封退回，不得进入开标阶段。招标文件的签收保存。招标人收到标书以后应当签收，不得开启。为了保护投标人的合法权益，招标人必须履行完备的签收、登记和备案手续。签收人要记录投标文件递交的日期和地点以及密封状况，签收人签名后应将所有递交的投标文件放置在保密安全的地方，任何人不得开启投标文件。为了保证引起充分竞争，对于投标人少于三个的，应当重新招标。这种情况在国外称之为"流标"。按照国际惯例，至少有三家投标者才能带来有效竞争，因为两家参加投标，缺乏竞争，投标人可能提高采购价格，损害招标人利益投标，是一种市场交易、搜寻商业对象的行为。 招标指在一定范围内公开货物、工程或服务、采购的条件和要求，并邀请众多投标人参加投标，之后按照原先规定程序，从中选择合适者作为交易对象。根据国家法律，政府采购必须通过至少一家网络媒体公开发布招标信息和采购信息。随着中国市场化进程的加速，越来越多的企业也开始通过网络采用招标的方式，进行货物采购和工程项目招标。但由于缺乏统一的招标信息和采购信息发布门户，对销售人员而言，快速获取第一手的招标信息和采购信息就成了一个非常迫切的问题。通常有专门的企业负责采集招标信息，并采用收取年费的方式，卖给需要招标信息的企业。

1、标书的做法。按照招标单位要求填写招标要求，目录的编写要跟据参数文件的格式来排序。一般情况下，要等到报名审核通过即可获得标书。投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金。这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成。2、标书的分类。国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。货物工程服务，根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程??每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

标书分为招标书和投标书，招标书装订相对简单，有的甚至不做装订；投标书装订则要讲究精美，一般采用无线胶装或者硬封面精装，

商务部分主要包括下列内容： 采用综合单价形式的： （1）投标报价的要求； （2）投标报价汇总表； （3）主要材料清单报价表； （4）设备清单报价表； （5）工程量清单报价表； （6）工程量清单项目价格计算表； （7）投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。 采用工料单价形式的： （1）投标报价的要求； （2）投标报价汇总表； （3）主要材料清单报价表； （4）设备清单报价表； （5）分部工程工料价格计算表； （6）分部工程费用计算表； （7）投标报价需要的其他资料（本项无格式，需要时由招标人用文字或表格形式提出，或投标人在投标报价时提出）。

一般标书的注意事项都是一样的，一些基本问题不要出差错，其他就是相关内容要和招标文件一致。

1、标书（biddingdocuments）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。2、标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

什么是标书？标书（bidding documents）是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。中达咨询搜集网上各类标书概念，发现标书有投标书、商务标书、技术标书等形式。那么什么是投标书、什么是商务标书？什么是投标书？投标书（bidding documents ）投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。什么是商务标书？在招标的时候，有时候会分为技术标与商务标，商务标主要是关于投标价格、付款条件、企业资质等材料，技术标主要是描述标的物的技术指标、实施方案等，这类标书则可称之为商务标书。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

【法律分析】标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。【法律依据】《中华人民共和国招标投标法》 第十二条 招标人有权自行选择招标代理机构，委托其办理招标事宜。任何单位和个人不得以任何方式为招标人指定招标代理机构。招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。任何单位和个人不得强制其委托招标代理机构办理招标事宜。依法必须进行招标的项目，招标人自行办理招标事宜的，应当向有关行政监督部门备案。

　　首先标书分为招标书和投标书，一般我们说标书是指投标书。　　投标书是投标人（供应商）参与投标活动中必须要出具的一份投标资料，投标必须要有投标书。　　投标书里包含投标人（供应商）的公司信息、公司的相关证件、参与投标的报价单还有技术方案。　　招标书则是招标人（采购方）发布招标活动提供的一份文件，文件内容一般为项目的简介、参与投标项目的要求、技术参数、价格等等。招标文件一般由招标代理公司负责编写，投标书则需要投标方编写。　　标书的意义　　评标最重要的依据　　招标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。　　投标书是由投标方（供应商）编制的，向采购方提供对该项目的技术、质量、价格等响应招标文件的文件。 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可;用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标(按废弃标处理)。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

标书是投标单位想要投某个项目，根据其招标文件写出的投标文件，也是简称的标书。

是企业投标，参与竞争用的~一般按照发标单位的要求去做，包含公司资质文件，以及授权书，竞标书等等~

标书由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。货物工程服务根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程等等。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

很简单，标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。它要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。它是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。标书是投标过程中的重要一环。

对于从事网络工程的技术人员来说，标书是经常碰到的事。作为标书，我们一般分为招标书、应标书（投标书）、评标书三部分。 一、招标书 招标书是某一工程项目向社会公开招聘建设者的文件，在实际操作过程中，又分为邀标书和公开招标书。 邀标书是工程建设单位，向已知有承建工程项目能力的施工单位发去邀请函。欢迎施工单位前来投标，作为被邀请方，不需要出资购买标书，作为邀请方可根据被邀请的施工方，方案、技术能力、工程经验来决定工程由哪一位被邀方来承建工程，在所邀请的所有方案中没有满意合适的，可废弃这一次邀标活动，并不承担被邀方的经济损失。 公开招标则不一样，被邀方要出资购买招标文件，工程建设的单位，只能在所参加投标的单位中评选，不得使用非投标方的单位去建设工程。 工程建设单位招标的方式，吸取各家之长，完善系统总体方案，系统造型、产品配置、工程施工和运行管理等方面的要求，为业主正确地选择一个理想的工程承包商。同时也体现出公平、公正、公开的原则。 招标的步骤和操作过程 作为招标方招标的步骤应分为3步 1．提出建设项目和投资规模 投资规模通常称为标底（不得向投标方泄露）。 2．确定投标单位资质 资质证明文件； 企业级别的证明； 所做工程的业绩和技术水平； 企业在银行的存款和负债状态； 3．确定招标工程流程 写作招标邀请函和邀请函的发送； 确定标书送达时间、地点、接待人； 确定开标工程程序 公开宣布并记录投标单位名称和标价； 宣布并记录因其投标书迟到或被取消投标资格的投标单位名称； 评审投标书； 公布评审结果或中标单位； 签定中标通知书、合同、履约保证。 二、招标书的写作内容 招标书写作时要简明扼要，告知投标人怎么做，做哪些，使投标者一看就清楚明白该项工程所需做哪些事，大概需要多少时间，需要投入多少资金？需要购买哪些设备；需要哪些外部环境等。 招标书的写作要点： 招标书一般分为5部分： 第一部分、投标邀请函。 第二部分、投标项目要求。 第三部分、投标人须知。 第四部分、工程建设项目合同。 第五部分、投标文件格式和附件。 投标书写： 投标书写作的原则是遵循招标书提出的要求进行写作，切忌长篇大论。做到简明扼要。一般写作内容为： 简述工程项目和用户需求； 工程建设的原则； 工程建设的方案； 工程交付使用时间和进度安排； 项目组织管理； 工程概算； 测试与验收； 质量保证； 商务； 服务与支持。 评标_ 评标是一项严肃的工作，不能简单化，走过场。作为评标的委员，一定要公正无私，做到对建设方负责，对投标方负责。每一个投标方制作一份标书，是要花费人力、经济的（一个小型标书投入成本约3000～5000元，中型工程标书投入成本约5000～10000元，大型、特大型投入成本在万元以上）。 如果建设方向投标方公布标底时，作者一般遵循的原则是： 高于标底20％或20％以上者应作废标处理： （涉嫌： ①对本标书的工程未理解透切； ②材料报价高； ③设备报价高；④施工费用报价高。） 低于标底20％或20％以上者也应作刻标处理： （涉嫌： ①对本标书的工程未理解透切； ②材料报价过低，可能选用替代产品或者劣质品； ③设备报价过低，可能选用的不是正式厂家的产品； ④施工费用过低，有不正当竞争之嫌）。 有产品、设备的报价，应根据上周或上月的商品行情的报价来决定。 如果建设方未向投标方公布标底时，对于材料、设备的报价则依据上周或上月商品行情的报价来决定。 作为评委应根据工程所涉及的专业、行业来选聘，应将南郭先生排除在外，选聘既懂技术又懂行情人士参加。 从理论上讲，能够参加并具有投标资格的单位，方案的技术水平是相差不大的，关键是具体的细节措施上。作为工程建设单位应为每位评委印制一份评标表。供评委在评标时使用。 评标表 投标单位 ××× 总报价：××× 投标单位总分：12分得分：（ ）公司注册资金得分备注 资质证书210无资质证书。总分为0，不能够做工程 ISO900认证200 企业级别210.5一级为2，二、三级为1，三级以下0.5 企业负债状况210企业负债总分为0，不能做工程。资金 人员素质210拥有5名高级职称人员为2。5名以下为1，没有为0。 工程业绩210tOW 技术方案总分：48分得分：（ ）产品选型 方案完整性 方案的新特点 方案的经济性 方案的安全性 方案的灵活性 方案的实用性 方案的可扩展性 方案的先进性 施工管理总分：18分得分：（ ）施工进度计划合理性630施工进度安排合理 6分施工进度安排不明确 3分无施工进度安排 管理职责的分工630管理人员职责分明 6分管理人员兼职过多 3分 施工队伍630有本单位施工队伍 6分委托施工 3分 技术方案阐述总分：12分得分：（ ）述标的条理性 语言表达能力 述标的针对性 述标装订配置 对提问的反映力 对回答问题满意度 服务响应周期520二小时响应，半天内到现场5分二小时响应，一天内到现场 2分 技术培训520有自己的培训项目 5分委托别人培训 2分L

标书是指在招标或竞标活动中提交的书面文件。标书包括投标方的技术方案、商业报价、合同条件、技术规范、质量标准、业绩证明、资质证明等内容。标书是投标方向招标人或客户展示其竞标能力和优势的重要工具，也是双方签订合同的依据。标书内容的准确性、全面性和专业性都会影响到投标方获胜的机会。在投标过程中，标书的编制需要充分考虑招标人或客户的需求和要求，同时也需要关注合同条件和风险管理等方面。标书可以扩大业务范围、建立声誉、降低市场风险、提高生产效率、推动技术创新等。招标书的内容：1、公司介绍：投标方需要在标书中介绍自己的公司。2、技术方案：投标方需要详细介绍自己的技术方案。3、商业报价：投标方需要在标书中列出自己的商业报价。4、合同条款：投标方需要提供标准合同条款。5、技术规范和质量标准：投标方需要说明自己的技术规范和质量标准。6、业绩证明和资质证明：投标方需要提供自己的业绩证明和资质证明。7、风险提示和管理：投标方需要在标书中详细说明项目的风险和自己的风险管理策略。

对于从事网络工程的技术人员来说，标书是经常碰到的事。作为标书，我们一般分为招标书、应标书（投标书）、评标书三部分。 一、招标书 招标书是某一工程项目向社会公开招聘建设者的文件，在实际操作过程中，又分为邀标书和公开招标书。 邀标书是工程建设单位，向已知有承建工程项目能力的施工单位发去邀请函。欢迎施工单位前来投标，作为被邀请方，不需要出资购买标书，作为邀请方可根据被邀请的施工方，方案、技术能力、工程经验来决定工程由哪一位被邀方来承建工程，在所邀请的所有方案中没有满意合适的，可废弃这一次邀标活动，并不承担被邀方的经济损失。 公开招标则不一样，被邀方要出资购买招标文件，工程建设的单位，只能在所参加投标的单位中评选，不得使用非投标方的单位去建设工程。 工程建设单位招标的方式，吸取各家之长，完善系统总体方案，系统造型、产品配置、工程施工和运行管理等方面的要求，为业主正确地选择一个理想的工程承包商。同时也体现出公平、公正、公开的原则。 招标的步骤和操作过程 作为招标方招标的步骤应分为3步 1．提出建设项目和投资规模 投资规模通常称为标底（不得向投标方泄露）。 2．确定投标单位资质 资质证明文件； 企业级别的证明； 所做工程的业绩和技术水平； 企业在银行的存款和负债状态； 3．确定招标工程流程 写作招标邀请函和邀请函的发送； 确定标书送达时间、地点、接待人； 确定开标工程程序 公开宣布并记录投标单位名称和标价； 宣布并记录因其投标书迟到或被取消投标资格的投标单位名称； 评审投标书； 公布评审结果或中标单位； 签定中标通知书、合同、履约保证。 二、招标书的写作内容 招标书写作时要简明扼要，告知投标人怎么做，做哪些，使投标者一看就清楚明白该项工程所需做哪些事，大概需要多少时间，需要投入多少资金？需要购买哪些设备；需要哪些外部环境等。 招标书的写作要点： 招标书一般分为5部分： 第一部分、投标邀请函。 第二部分、投标项目要求。 第三部分、投标人须知。 第四部分、工程建设项目合同。 第五部分、投标文件格式和附件。 投标书写： 投标书写作的原则是遵循招标书提出的要求进行写作，切忌长篇大论。做到简明扼要。一般写作内容为： 简述工程项目和用户需求； 工程建设的原则； 工程建设的方案； 工程交付使用时间和进度安排； 项目组织管理； 工程概算； 测试与验收； 质量保证； 商务； 服务与支持。 评标_ 评标是一项严肃的工作，不能简单化，走过场。作为评标的委员，一定要公正无私，做到对建设方负责，对投标方负责。每一个投标方制作一份标书，是要花费人力、经济的（一个小型标书投入成本约3000～5000元，中型工程标书投入成本约5000～10000元，大型、特大型投入成本在万元以上）。 如果建设方向投标方公布标底时，作者一般遵循的原则是： 高于标底20％或20％以上者应作废标处理： （涉嫌： ①对本标书的工程未理解透切； ②材料报价高； ③设备报价高；④施工费用报价高。） 低于标底20％或20％以上者也应作刻标处理： （涉嫌： ①对本标书的工程未理解透切； ②材料报价过低，可能选用替代产品或者劣质品； ③设备报价过低，可能选用的不是正式厂家的产品； ④施工费用过低，有不正当竞争之嫌）。 有产品、设备的报价，应根据上周或上月的商品行情的报价来决定。 如果建设方未向投标方公布标底时，对于材料、设备的报价则依据上周或上月商品行情的报价来决定。 作为评委应根据工程所涉及的专业、行业来选聘，应将南郭先生排除在外，选聘既懂技术又懂行情人士参加。 从理论上讲，能够参加并具有投标资格的单位，方案的技术水平是相差不大的，关键是具体的细节措施上。作为工程建设单位应为每位评委印制一份评标表。供评委在评标时使用。 评标表 投标单位 ××× 总报价：××× 投标单位总分：12分得分：（ ）公司注册资金得分备注 资质证书210无资质证书。总分为0，不能够做工程 ISO900认证200 企业级别210.5一级为2，二、三级为1，三级以下0.5 企业负债状况210企业负债总分为0，不能做工程。资金 人员素质210拥有5名高级职称人员为2。5名以下为1，没有为0。 工程业绩210tOW 技术方案总分：48分得分：（ ）产品选型 方案完整性 方案的新特点 方案的经济性 方案的安全性 方案的灵活性 方案的实用性 方案的可扩展性 方案的先进性 施工管理总分：18分得分：（ ）施工进度计划合理性630施工进度安排合理 6分施工进度安排不明确 3分无施工进度安排 管理职责的分工630管理人员职责分明 6分管理人员兼职过多 3分 施工队伍630有本单位施工队伍 6分委托施工 3分 技术方案阐述总分：12分得分：（ ）述标的条理性 语言表达能力 述标的针对性 述标装订配置 对提问的反映力 对回答问题满意度 服务响应周期520二小时响应，半天内到现场5分二小时响应，一天内到现场 2分 技术培训520有自己的培训项目 5分委托别人培训 2分L

标书，在招投标过程中，经常出现的一个词汇，那么标书是什么？标书又有何作用呢？标书，英文名称：bidding documents；是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。标书作用：全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，这是保证招标是否公平、公正的关键环节。更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。

很多新手初入职场，首次接触标书，面对着陌生的文字，往往是一片茫然，不知从何处下手。下面给大家说说新手怎么做标书？ 01 在进行招标之前，请务必全面了解招标文件。 普通公司通常会出售和发送相关的招标文件，而一些招标文件甚至可能长达几十页，几百页长。 我们必须彻底阅读招标文件，了解招标内容。 02 掌握处理的细节，我们的标书必须首先强调文本内容，提高水平。 对于自称的乐器，文本的等级非常有能力测试单位的等级。 因此，我们必须严格使用词汇。 03 标书的获取，在正常情况下，需要等到申请批准后，投标人的产品资质符合招标单位的要求。 投标还必须支付投标费用，并且还必须支付押金以供参与。 这些资金将在提交投标文件之前完成。 因此，我们必须时刻关注招标单位的公告动态，以免错过。 04 在招标时，要注意招标产品的标准化。 由于招标制度比较系统，我们必须按照规定的条款对其进行列举。 不要打乱顺序。

标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。

标书由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求文件。

　　第一封面。一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。　　第二目录。目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序（详见4步骤图）。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。　　招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：　　a．招标邀请函；　　b．投标人须知；　　c．招标项目的技术要求及附件；　　d．投标书格式；　　e．投标保证文件；　　f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）；　　g．技术标准、规范；　　h．投标企业资格文件；　　i．合同格式。　　一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。　　第三标书的获取。一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。　　第四公司准备材料。假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。需要什么就给他什么。　　第五厂家准备的材料。厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。具体问题具体分析。还是要根据标书要求。　　第六副本，以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。　　第七封条。标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。

招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容：（一）招标邀请函。（二）投标人须知。（三）招标项目的技术要求及附件。（四）投标书格式。（五）投标保证文件。（六）合同条件（合同有一般条款及特殊条款）。（七）技术标准、规范。（八）投标企业资格文件。（九）合同格式。一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。标书的编制原则（一）全面反映使用单位需求的原则。招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。（二）科学合理的原则。技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费。（三）公平竞争（不含歧视性条款）招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款。这是保证招标是否公平、公正的关键环节。（四）维护本企业商业秘密及国家利益的原则。招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。

购买标书才能去投标。标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。扩展资料：标书分类1、国际国内招标书国际招标书和投标书按国际惯例分为本国版本和英文版本，以英文版本为准。国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。2、货物工程服务根据具体标的目的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。参考资料来源：百度百科-标书

对于投标新手来说，可能还不清楚怎么根据招标书写投标书，为了帮助大家顺利完成投标工作，小编整理了投标书的相关编制技巧，欢迎参考学习!在得到招标文件后我们首先就要去阅读和分析招标文件里面的内容，然后才好去确定投标策略。在开始进行标书制作前，要学会分析自身中标的概率，要确保对招标文件当中的重要信息不遗漏、不出错，同时还要了解竞争对手情况，这些对我们的最终报价和中标都有直接影响：1、看资格审查资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履行合同的资格及能力。资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等硬性指标，再看自己的企业投标有没有硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者太特殊，但是也要认真对待。2、看详细审查主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分(比如业绩、财务情况、进度安排等)和主观分(比如方案等)怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。3、看投标人须知前附表细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款(实质性条款)。4、看合同部分结合商务不可偏离条款，看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。5、看技术规范书这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。6、记住关键点关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式(比如关键页的签字盖章)等等。相信大家看了上面介绍后，对于“怎么根据招标书写投标书?”的知识有了一定的了解。如果你还想知道更多关于这方面的信息，可以登录保标招标网查看哦!更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd

看你想参加什么类型的投标了。有的邀请招标，会有通知你在某时某地招标，指明你在什么地方购买；有的招标，是由项目单位自己招标，购买标书就直接去项目单位买；有的招标，是由招标代理机构来进行，见到招标公告后得招标代理机构买；有的招标，是网上进行，你得直接注册帐户申请会员后，在网上直接电汇购买。在那购买不是关键，主要是你得知道正在知道招标这个信息。呵呵。

问题一：新手如何做标书 一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！ 问题二：如何去学会做标书 我以前做过很多标书，大致重点如下： 阐述自己公司的实力，为什么适合投标； 具体对承标项目的了解程度，越细越好； 重点：用数据或者有说服力的实力证明你公司是最适合做这个工程的。 商务标和技术标差不多，只是在阐述的时候侧重点不同，一个是侧重统计数据＆预期达成，一个是侧重预算和预期受益。 PS：要浅显易懂、开门见山，文笔要大气。 标书的编制 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1． 标书的分类 （1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2． 编制标书的四项原则 a． 全面反映使用单位需求的原则； b． 科学合理的原则； c． 公平竞争（不含歧视性条款） d． 维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为 *** 招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、 *** 利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 3．招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： a． 招标邀请函； b． 投标人须知； c． 招标项目的技术要求及附件； d． 投标书格式； e． 投标保证文件； f． 合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g． 技术标准、规范； h． 投标企业资格文件； ......>> 问题三：怎么做投标书 怎么做投标书 投标书是对招标书的回答。它是投标者根据招标书中提出的条件和要求，对自身的投标条件进行自我审核后，向招标单位提出自己的投标意向的局面材料。 投标书具有竞争性。它的各项经济指标具有严格的法律约束力。 投标书一般由标题、正文、结尾三部分组成： （1）标题。标题有五种写法，应具体斟酌： a.完全性标题，由投标方、投标目标、事由、文种组成； b.不完全性标题，由事由、投标目标、文种三部分组成； c.简明性标题，由事由和文种二元素构成； d.只有文种的标题； e.新闻式标题。分主题和副题两部分，如“有实力，讲信誉――我的投标书”。 （2）正文。一般由前言、主体、结尾三部分组成。前言部分简要交代投标目的和依据，点明投标的项目和内容；主体部分主要有现状分析，并确定投标期限及投标形式；充分提供依据制定具体标的、经营措施，并提出配合与支持的请求。 （3）结尾。签署投标单位及法人代表名称或姓名，并写明日期。 投标书的写作要求注意： （1）有针对性； （2）具体可行； （3）快速； （4）态度明朗； （5）行文简洁。 投标书格式 (合同名称、编号)。 工程简述： (雇主名称) 1．经考察现场和研究上述工程合同的图纸、合同条款、规范、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币―――元的总价或按上述合同条件确定的一个总价和上述图纸、合同条款、规范和工程量清单的条件承包上述工程的施工、完工和修补缺陷。 2．一旦我方中标，我方保证在收到工程师的开工通知后――天开工，并在开工通知所限定的时段的最后一天算起的――天内完工并移交整个工程。 3，如果我方中标，我方将按照合同条款的规定提交上述总价的10％的银行保函(或上述总价的30％的履约担保书)，做为履约保证金，共同地和分别地承担责任。 4．我方同意本投标书的有效期按“投标须知”22条的规定为开标日期之后的―――天。在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。 5，除非另外达成协议并生效，你方的中标通知和本投标书将构成约束我们双方的合同。 6，我方理解：你方不必定授标给最低报价的投标或收到的某一投标。 7．我方的金额为人民币―――元的投标保证金与本投标书同时递交。 投标人法人代表：(签字盖公章) 姓名：――― 地址：(包括电话、电传、传真号） 银行帐号：(包括开户行地址、电话、电传等) 证人；(签字盖公章) 地址：――― 日期：―――年――月――日 投标书附录 ┌――――――――――――――――――――┬――――――┬――――――――――┐ │ │合同条款号 │ │ ├――――――┬―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ 1 │第三者责任险最少保险金额 │ 8．3．2 │( )元 │ ├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ │履约保证金： │ │ │ │ 2 │ 银行保函金额 │ 12．4 │合同价的(10％) │ │ │ │ 12，4 │合同价的(30％) │ │ │ 履约担保书金额 │ │ │ ├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ 3 │工程师发出开工通知的时间 │ 29．1 │发出中标通知后( )天│ ├――――――┼―――――――――――――┼――――――┼――――――――――┤ │ 4 │完工时问 │ 31，l │( )天 │ ......>> 问题四：用WORD做标书，怎样编目录？ 在Word中，自动生成的目录设置方法： 一、设置标题格式 1、选中文章中的所有一级标题； 2、单击开始选项卡上的标题1，如图所示； 仿照步骤1、2设置二、三级标题格式为标题2、标题3。 二、自动生成目录 1、把光标定位到文章第1页的首行第1个字符左侧（目录应在文章的前面）； 2、单击引用---->目录---->插入目录，如图所示； 3、弹出目录对话框，选择目录选项卡，进行相关设置后，单击“确定”按钮，文章的目录自动生成完成。 三、更新目录 1、单击引用---->更新目录按钮； 2、弹出更新目录对话框，根据需要，选择其中一项即可。 四、目录的使用 通过上面方法自动生成的目录，按住Ctrl键，在顶录上单击鼠标，即可进入到该标题所在位置。 问题五：如何做好标书 好久不来这里了，最近一直在投标，超忙，我说一下做好标书的基本知识点，只说思路，我觉得这样才是授之以渔1.一定要看准标书，硬分不能丢。（硬分：报价、资质信用、售后服务、业绩等）2注意细节3产品（一定要搞清楚）不能硬写满足，还有就是产品搞不清楚后面也就没意义了4想要中标的话，就要完全满足用户（咱们也要讲良心吧）如何写好标书？我们首先来分析评委专家关心的几个方面：产品配置、性能、要求一定要满足仔细阅读打分表，一定要注意打分表有基本分和加分项，你满足只是基本分，一定要超出要求，这样才可以得最高分。在所有标书内容中，硬分是不能丢的，唯一可以左右是方案部分，但你的方案也不能太差，更不能在硬分处丢分，这样天也救不了你了。其实说白了标书的核心就是加分，这样才可以更好的运作，有偏离表的一定要好好去写，无偏离只是得基本分，一定要体现出正偏离。如何做好建设工程标书 制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法 一、投标书的编制 编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。 现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题： 1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额； 2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素； 3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计； 5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。 工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。 二、确定投标报价 投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值的60%～70%，对是否中标将产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。 合理标是工程招投标常用的最基本形式，所谓合理标就是业主根据工程......>> 问题六：怎样快速学会做标书 标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标， 一、商务标（含投标函）、综合标目录 第一章 投标函部分 法定代表人身场证明 投标文件签署授权委托书 投标函 投标保证金 第二章 商务标部分 投标报价说明 投标总价表 工程量清单报价表 投标报价需要的其它资料 第三章 综合标部分 投标人基本情况 投标人资质等级证书 投标人工商营业执照 投标人安全生产许可证 投标人近两年已完工程业绩情况一览表 投标人近两年获得的各种奖励情况一览表 工程履约及回访保修情况 项目管理机构配备情况 项目经理简历表 项目经理类似施工经验 项目技术负责人简历表 项目技术负责人类似施工经验 项目经理只承担本工程承诺 投标工期承诺 工程质量承诺 安全生产承诺 文明施工承诺 农民工工资支付承诺 不转包工程承诺 工程回访保修承诺 问题七：制作标书要注意什么？ 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后 矛盾，模棱两可，用语要精炼，要用简短 ... 对政策法规的准确理解与执行，有利于标书 制作者剔除歧视性条款，是对采购人“出钱想买什么就买什么”传统观念的强力阻击 标书是整个招标最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 1．标书的分类 （1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 （2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 2．编制标书的四项原则 a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款） d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则： 我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例（略）： 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必 要的钱……举例说明（略）。 公平竞争（不含歧视性条款）：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为****招标管理部门，监督部门、监督部门管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查标书中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、****利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 3．招标书共有主要内容 招标书主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。包含下列主要九项内容： a．招标邀请函； b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同的一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范； h．投标企业资格文件； i．合同格式。 一般无论工程还是货物都包括以上几部分内容。 招标邀请函：招标机构编制，简要介绍招标单位名称、招标项目名称及内容、招标形式、售标、投标、开标时间地点、承办联系人姓名地址电话等。开标时间除前面讲的给投标商留足准备标书传递书的时间外，国际招标应尽量避开国外休假和圣诞节，国内招标避开春节和其它节假日。 投标人须知：本部分由招标机......>> 问题八：什么叫标书？如何做标书？ 标书 目录[隐藏]标书简介 标书的分类 编制标书的四项原则 招标书的主要内容 商务标、设计标、经济标和技术标 [编辑本段]标书简介　　标书 bidding documents 汉语拼音为biao shu 标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短；对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者改善不良条款，也是对采购人采购行为加以规范化的有力措施。 标书是整个招投标过程中最重要的一环。就像剧本是电影、话剧的灵魂一样，标书是工程招投标中的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。 [编辑本段]标书的分类　　　1）按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。 国际招标书和投标书按国际惯例分为为本国版本和英文版本，以英文版本为准。 国内招标书一般是以中文版本为准。而中国国内的企业进行国际招标，一般是以英文（或当地语言）版本投标。招标文件中一般注明，当中英文版本产生差异时以中文为准。 2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。 根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。 [编辑本段]编制标书的四项原则　　a．全面反映使用单位需求的原则； b．科学合理的原则； c．公平竞争（不含歧视性条款）的原则； d．维护本企业商业秘密及国家利益的原则； 全面反映使用单位的需求的原则：招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位进行设计，并由专家编制好标书，做到全面反映使用单位需求。 科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际；技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱…… 公平竞争（不含歧视性条款）的原则：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感兴趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为 *** 招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款， 这是保证招标是否公平、公正的关键环节。 维护企业利益、 *** 利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线（为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸），也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。 [编辑本段]招标书的主要内容　　招标书的主要内容可分为三大部分：程序条款、技术条款、商务条款。其中又主要包含下列九项内容： a．招标邀请函； b．投标人须知； c．招标项目的技术要求及附件； d．投标书格式； e．投标保证文件； f．合同条件（合同有一般条款及特殊条款）； g．技术标准、规范； h．投标企......>> 问题九：如何在word文档中做投标书的目录 WORD2003使用大纲工具条，设置文字级别，生成目录，可以不改变字体，也不使用标题格式。 一、目录定义 根据文章内容分别定义相关章节的标题、正文。 1. 调出“大纲丹设置工具栏 在菜单栏空白处右击鼠标，在弹出菜单中选择“大纲”，出现大纲工具条 。 2. 设置标题级别 每次选中正文的标题一行，然后在大纲工具栏的下拉列表中选择需要设置的标题级别，并将字体设置好。每个级别的标题只需设置一次，其他的用格式刷 。正文无需再设置级别。 其它的同级标题用格式刷 搞定： 选中样本标题，双击格式刷，即可直接多次复制格式，直接刷选需设置的标题文字，或将刷子状态的鼠标移到目标文字左侧的空白处，刷子变成 时单击即可； 取消格式刷状态只需再点一次刷子。 二、目录生成 定义好所有的标题和正文后，就可进行目录生成了。 在菜单里选插入→引用→索引和目录，在弹出的窗口选择目录框，然后点确定即可。如下图： 三、修改与更新 目录制成之后，在目录页点击任何一章节均可直接进入该章节所在页面。每次对文章修改后，对目录可进行自动修改和刷新。方法如下。 在目录区域任意位置点右键，在弹出的菜单选更新域，如下图 在弹出的对话框中有“只更新页码”和“更新整个目录”，如果只是更改了文章的页码表示方式则只需选只更新页码，而全文版面做了大的调整改变了各标题的位置则需更新整个目录。 在大纲模式下可以更方便地设置、查看和修改标题格式。在菜单中选择“视图”→“大纲”，或者选择WORD界面左下角第四个图标 。 大纲模式的具体用法可以参照WORD自带的帮助文件，按F1即可调出。 WORD 2007/2010可以进入大纲视图操作，只是设置完标题级别之后需要再重新设置标题字体。 问题十：新手如何做标书 一般的都有招标文件的，招标文件里面会要求你按照什么格式编制投标文件。你按照他的要求编制就行了，不过你的word和excel要学习的比较好，不然你做起来是很吃力的。还有就是打字速度也要快。这些都可以自己慢慢练习的。还有就是不要小看标书制作，这个根据招标文件的要求你可能会牵涉到和很多部门打交道。对交际有好处。还有就是如果已经与别人做标书的，多向他们请教，对你有好处的！

制作标书的流程如下：封面、目录、标书的获取、公司准备材料、厂家准备的材料、副本、封条。1、封面一般来说，标书是先制作封面。封面上要有XX单位XX设备公开招标、投标编号、投标文件、项目名称、投标单位、联系方式、联系人这几个要素。有时候招标单位也会要求填写产地，当然要是投标单位要是有要求，就按照招标单位的要求来填写。2、目录目录是第二页的，目录的编写也要根据参数文件的格式来排序。也是要等到标书所需的材料都收集全，才能进行编写，编页码。3、标书的获取一般情况下，是要等到报名审核通过，投标单位的产品资质符合招标单位产品的要求。标书也要缴标书费，还要缴参选保证金，这些关于钱的事都是要在投标文件递交截止前完成的。所以，要时刻关注招标单位的公告动态，以防错过。4、公司准备材料假如不是生产企业的经销公司，只需准备的材料，有公司营业执照（现在大部分公司都已经三证合一），医疗器械经营许可证，法人身份证复印件，授权人复印件（所属公司授权给业务员或者去投标的这个人）。当然，也要根据招标单位文件要求。5、厂家准备的材料厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表等等。6、副本以上步骤都完成之后，都要加盖公司公章。之后要把这些资料复印几份，根据要求做几份副本（一般一正两副，再留一份存档）。此外可以到公司楼下的打印店去胶装。一般打印店都可以装订标书。他们做的标书样式比较多，有颜色各样的标书封皮（根据公司要求选择）。7、封条标书等制作好之后，就要开始制作封条。封条一般由项目名称，投标单位名称，招标单位构成。如果招标单位有要求还是要根据要求来制作。没要求就自己写啦。

标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精炼.标书是整个招投标过程中最重要的一环。标书就像剧本是电影、话剧的灵魂。标书必须表达出使用单位的全部意愿，不能有疏漏。标书也是投标商投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般是需要购买的,但也并不是都要购买的,也有一些是不需要购买的,这主要看招标单位的说明。

标书内容有哪几个部分组成？标书是由发包单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。投标文件一般包括经济、技术和商务标三大块，经济标主要指投标报价，技术标主要包括施工组织设计方面的内容，商务标就是公司的资质、执照、获奖证书等方面的东西。以下是建筑网为建筑人士收集整理的“标书内容”资料。按照一般标书为例”，基本的标书内容为一般包括经济、技术和商务标三大块内容。以标书各部分基本内容为例，其包括的内容：1、商务标书包括企业资质、营业执照，相关获奖证书，证明公司业绩的相关文件，有的还需要安全生产许可证、企业简介，具体看招标文件要求。技术标书包括图纸设计说明、技术方案、工期计划、人员等，并按招标方要求可能涉及五大员证以及相关的三证。2、商务标就是投标报价中的价格，也就是预算书；技术标是指施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施；经济标基本上就是商务标，不过有的地方看做是控制成本的依据，又可以看做成本价；设计标就是对设计图纸主要从技术及经济两个方面进行综合考虑，从而选择合适的方案。3、技术部分主要包括以下内容：1、施工部署；2、施工现场平面布置图；3、施工方案；4、施工技术措施；5、施工组织及施工进度计划（包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成）；6、施工机械设备配备情况；7、质量保证措施；8、工期保证措施；9、安全施工措施；10、文明施工措施；更多关于标书代写制作，提升中标率，点击底部客服免费咨询。