商业计划书应该包含哪些内容

1、WORD型，一本装订精美的文本计划书，以文字阐述为主。这种形式的优点是内容完整，结构严谨，能完整的呈现企业的情况。但缺点是由于篇幅较大，阅读时间较长，VC/PE要花费一定时间阅读。2、PPT型，以漂亮的幻灯片方式表现，这种形式的优点是生动活泼，重点突出，容，一目了然，易理解。但缺点是不够严谨和完整，难以全面细致的反映公司全貌。路演客提醒您，在现实中采用哪种形式，路演客认为要视目的、对象等具体情况而定，不要教条主义。 路演客-商业计划书解答的。

　　一份好的商业计划书，能让企业看清前进方向，能是员工找到奋斗目标，让投资人或股东有耳目一新的视野，下面我为你带来商业计划书内容，欢迎阅读，仅供参考。 　　 商业计划书内容 　　 第一部分执行概要 　　1.企业基本情况 　　本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。 　　为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。 　　我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。xxx是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。此外，我们还聘请了法律顾问。 　　2.投资安排 　　公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。 　　我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。 　 　第二部分.市场分析 　　1.服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。 　　杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在XX年将达到30万以上，XX年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。 　　2.价格需求调查： 　　大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。 　　如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。 　　3.竞争调查： 　　据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。 　　毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。 　　而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。下表显示我们的竞争地位： 　　竞争对手 　　比较　　毛戈平形象设计室　爱情故事形象设计中心小型形象设计室　　倾城之阳形象设计公司 　　市场定位演员和高消费人群　时尚人群　　散客　　大学毕业生和白领阶层 　　收费水平(平均)XX元以上1000元左右　　400元左右　　400元左右 　　服务内容　化妆、服饰　　美容美发　　美容美发或服饰　色彩、服饰、仪态、体形 　　4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析) 　　服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。 　　服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。 　　市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。 　　资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请的中高级设计师和设计员。根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，爱情广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。 　　5.营销计划： 　　营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。 　　定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。 　　推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。 　　建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。 　　与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。 　　 第三部分经营管理 　　下图为本公司的组织结构 　　股东结构： 　　目前公司主要股东情况： 　　股东名称出资额出资形式股份比例联系方式 　　xxx8万元现汇40%0571-88922371 　　xxx8万元现汇40%0571-88922371 　　xxx4万元现汇20%0571-88922313 　　总经理： 　　姓名__xxx___性别___女___年龄____30____籍贯____浙江___ 　　学位____硕士____所学专业____投资_____职称____中级____ 　　毕业院校_____清华大学____户口所在地___杭州_____联系电话__ 　　总设计师： 　　姓名___xxx__性别女年龄_28_籍贯_浙江湖州_ 　　学位___硕士____所学专业__服装设计__职称__高级服装设计师__ 　　毕业院校__巴黎圣马丁艺术学院__户口所在地__杭州__联系电话__ 　　其他对公司发展负有重要责任的人员 　　姓名_xxx_性别_男__年龄_35__籍贯_浙江宁波_ 　　学位_硕士_所学专业_设计_ 　　毕业院校_新加坡形象设计学院__户口所在地_浙江杭州___联系电话__ 　　公司董事和主要管理人员之间无亲属关系，公司不存在关联经营和家族管理问题;公司董事、管理者与关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突。 　　本公司共有全职职工13人，兼职职工3人。全职人员包括设计人员、会计师和统计分析。总经理xxx兼管人力资源，同时还担负训练和指导公司的销售人员的责任。xxx将出任项目设计方面的主管并担任总形象设计师。xxx将对本行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责公司的广告和宣传业务。推销的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由三名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，回答顾客各种问题。 　　几位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入倾城之阳之日起将至少为本公司服务五年;如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与公司竞争性的业务。事实上，这几位原始创始人对创办本公司投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的形象设计公司。 　　报酬： 　　三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿爱情等)计算;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。 　　激励方案: 　　本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。 　　我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会;3、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。 　　人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。 　　公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。 　　 第四部分企业操作计划 　　选择地点： 　　营业时间：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30 　　每天营业9小时。 　　服务介绍： 　　倾城之阳将秉承“紧跟时代，打造生活”的艺术理念，遵循以“客户为本”的原则，周全、细致地了解每位顾客的自身需求、感受和生活方式，从服装服饰、化妆、发型、肢体语言、礼仪等方面度身制定出个性化的形象分析和实施计划。 　　服装顾问将帮助客户进行衣橱的分析整理，根据客户的预算制定购置计划或进行陪同购物;专业形象顾问的　　主要工作是塑造完美整体形象，根据客户的体形、身材等外貌上的特征，以及客户的实际需求、年龄、职业、个性、生活形态等，建立配合个人特质的个人风格，明确的呈现出一个人与其他人的不同之处。并搭配各种场合，为他们设计不同的形象。 　　具体内容： 　　精美的装饰品设计 　　个性化发型设计健康体型设计 　　个人最佳服饰颜色搭配设计公共场合自我表现技巧设计 　　五官造型化妆设计个人形体设计 　　时代感的服装服饰设计声音魅力设计等 　　从总体而言，形象设计可以包括三大方面。 　　第一、面部化妆造型. 　　面部化妆可以分为脸型美饰化妆法 　　脸型矫正化妆法， 　　皮肤美饰化妆法、 　　皮肤矫正化妆法 　　眉、眼、鼻、唇等部位美饰化妆法、 　　眉、眼、鼻、唇等部位矫正化妆法。 　　第二、发型设计与修饰。 　　发型设计可以分为发型设计， 　　特殊发质的修饰技巧。 　　第三、服装、服饰设计。 　　服饰设计可以分为着装设计， 　　服装搭配，饰物佩戴。 　　发展计划： 　　采用会员制 　　开业之初，为了高效率地向我们的目标市场传递信息，我们将同几个深受学生欢迎的广播电台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。使之了解会员的优惠之处。 　　为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。 　　业务的季节性和应变计划 　　由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。 　　 第五部分财务状况 　　会员预测 　　本公司的各项计算采取了比较保守的前提。根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。因此我们预计公司的会员情况: 　　上一年　会员数会员净增加总会员数 　　第一年50*　　10　　60 　　第二年60　　20　　80 　　第三年80　　30　　110 　　第四年110　　30　　140 　　第五年140　　30　　170 　　*第一年的数据为预售会员数。 　　会员费的制定 　　会员费 　　首次入会费600元 　　每月会费60元 　　由于我们经营的地区内没有其他公司提供类似服务，我们只能参考上海的价格。由于上海与杭州的人均收入的差别，我们的收费标准比上海要低一些。 　　财务预测条件 　　面积200平方米 　　租金6000元/月 　　设备合计:70000元 　　1.空调等XX0元 　　2.电脑30000元 　　3.软件XX0元 　　装修费100000元 　　人员工资138000元/半年 　　预计广告费15000每半年 　　营业收入(每半年)10%增长率144000 　　1.大学生400元/人10人/月 　　2.白领1000元/人20人/月 　　营业成本(租金半年计)36000元/半年 　　其他费用1000元/月 　　预期损益表 　　单位:元(每半年计期) 　　项目期数 　　营业收入 　　营业成本 　　毛利 　　营业及管理费用 　　利息 　　利润总额 　　营业税金及附加 　　经营利润 　 　第六部分融资说明 　　资金需求量及资金的用途： 　　本公司尚需融资30万元，用于聘请优秀的设计师和营销人员，以及设计软件的购买。 　　投资方的监督和管理权力： 　　投资方有权参与公司的经营管理，公司定期将财务报表报送至投资方。 　　如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任? 　　退出方式： 　　三年后，本公司将进行二次融资，如不顺利，本公司将回购股份; 　　其他： 　　___本公司在发展过程中可能遇到的风险(包括政策风险、加入wto的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、财务风险、投资风险、对公司关键人员依赖的风险等。) 　　公司未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划(万元) 　　年份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年 　　资金投入 　　人员(个)　13　　13　　13　　15　　18 　　保密承诺 　　本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 　　妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 　　..

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

要按照项目的发展计划和规模进行设计，编写商业计划书的要素有1. 项目介绍：项目产品与服务介绍应清晰准确；2. 团队介绍：突出团队成员的工作经验和能力，这是项目运作成功的基础；3. 商业模式：对项目的商业模式一定阐述清晰，复杂的简单化，模糊的清晰化；4. 客户群体定位：一个项目对于目标客户要有准确的定位和目标性，不能太宽泛；5. 市场分析：每个项目都有自己的目标市场，要对目标市场做出准确预测，并测算出自己项目的市场容量，对自己所在市场的占比做分析；6. 财务分析：投资规模要有合理性，要按照项目的发展计划和规模进行设计，这样出来的财务预测才会赢得投资者的信任；7. 项目估值：合适且准确的项目估值要根据现有的市场情况和行业状况，进行公允的市盈率估值，融资出价要合理，同时还要为投资人安排多种退出渠道，以让投资商有更多选择。更多信息欢迎咨询上海登尼特！地址：上海市浦东新区浦东南路855号世界广场15楼F座

1、市场机会 市场痛点、产品服务和团队情况概述。2、未来展望 财务预测概述和融资需求概述。3、市场痛点 市场痛点描述，产品服务的描述。4、市场定位 描述目标市场和主要目标客户，预测目标市场趋势，描述如何分步骤分阶段进入目标市场。5、竞争分析 描述产品服务的竞争格局，定义产品和服务的竞争优势。6、市场销售 市场推广方式，销售转化模式，销售团队布局和管理。7、运营支持 营业场所、系统支持、设备支持。扩展资料：商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要资料来源：百度百科-商业计划书

项目基本介绍描述项目定位，用尽量简洁的话介绍我们是谁行业分析描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。竞争格局找出项目的竞争对手，这里对竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。产品介绍介绍产品形态及核心功能。盈利模式主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。运营数据主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。发展计划列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。团队介绍介绍团队中最主要的几个成员，写下他们的从业经验。融资计划写明需要的资金和大致的资金用途。

商业项目计划书(BusinessPlan)的用处有很广，最主要的就是：针对风险投资：把所有的商业性经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循;针对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书;针对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件;针对对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的;

商业计划书的七项基本内容 　　一、项目简介 　　一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 　　虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 　　用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务; 　　用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺; 　　用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景; 　　用一句话来概括你的竞争优势; 　　用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”; 　　用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻; 　　用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 　　二、产品/服务 　　产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱? 　　别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。 　　三、开发市场 　　市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 　　宏观的：如果你所能得到的宏观市场数据是从互联网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC/PE们也都在浏览互联网。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好，华经纵横建议：如果自己没有这些数据就购买专业机构相关报告，即使你没有这些数据VC/PE自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC/PE要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 　　然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌u2026..初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的;你不如说“我们已经和海尔达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 　　四、竞争对手 　　我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 　　比如说，你研发了一种全新的节能空调，vc都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 　　要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，投资者会支持你，到时候也许投资者把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗? 　　五、 团队成员 　　对于清华、北大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和比尔盖茨也不相上下。 　　如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC/PE投资的对象，也是VC/PE重点关注的"内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 　　六、收入 　　创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 　　对于早期的创业公司来说，投资者最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场?什么时候公司账上开始有收入进来?什么时候公司达到盈亏持平? 　　当然，持平并不是投资者的最终目的，公司收支打平了，投资者就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值;一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的;只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC/PE会青睐你，给你送来更多的钱。 　　仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。 　　七、财务计划 　　财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。通常VC/PE对有兴趣的项目一定会要求详细的财务介绍。记住：至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。 ;

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为接下来的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是我精心整理的商业计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。 商业计划书1 　　销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结： 　　一、在家具专业知识方面： 　　1、产品知识方面： 　　加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号（包括面料和产品等、、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识；了解本行业竞争产品的有关情况； 　　2、公司知识方面： 　　深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。 　　3、客户需要方面： 　　了解家具购买者（包括潜在客户、的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。 　　4、市场知识方面： 　　了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。 　　5、专业知识方面： 　　进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的.交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。 　　6、服务知识方面： 　　了解接待和会客的基本礼节（注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识、细心、认真、迅速地处理单据；有效运用身体语言（包括姿态、语言、动作等、传递信息是获得信任的有效方式。 　　二、自身销售修养方面： 　　1、工作中的心里感言。 　　在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。 　　在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们，都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。 　　2、职业心态的调整。 　　销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 　　3、重点客户的开展。 　　我在这里想说一下：我把客户都已分类；有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。 　　拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻克客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。 　　4、签单技巧的培养。 　　“怎么拿到客户→跟踪客户→业务谈判→方案设计→成功签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。 　　5、自己工作中的不足。 　　业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。 　　我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。 商业计划书2 　　在xx家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下： 　　一、认真学习，努力提高职业素养 　　因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。 　　二、脚踏实地，努力工作 　　作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。 　　三、存在问题 　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是： 　　1、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。 　　2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 　　四、个人感受及心得 　　1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。 　　2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。 　　3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 　　4、知已知彼，扬长避短。 　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。 　　回首20xx，展望20xx！祝xx家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

商业计划书做法包括商业计划书的内容、人员及组织结构、市场预测、营销策略等等。一、商业计划书的内容1、计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。2、产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。二、人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三、市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。四、营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：1、消费者的特点。2、产品的特性。3、企业自身的状况。4、市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。商业计划书最容易出现败笔地方：1、描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言＋图表说明）。2、商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据。3、没有强有力执行团体的项目计划书。4、只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书。5、计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书。6、大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标。7、过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”。8、计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多。9、强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划。

如何做一个高质量商业计划书？ 自己原创，非搬运 在做商业计划书中，创业者比较容易陷入一些误区，有的内容过于繁杂而不清晰，有的设计过于花哨而不能突出重点，有描写过于空谈的，缺少数据和理论支撑。今天，由我告诉大家，如何做一个高质量的商业计划书。商业计划书的三个点。 首先要得向投资人介绍自己，你是谁？ 你要做什么事情？你的产品和服务价值在哪？ 怎要么做的，你的执行能力和未来成功的把握商业计划书的七大结构 项目简介。描述产品或提供的服务，近期的销售额，如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情。 商业模式，盈利模式，和渠道等。 市场。定义目标市场，明确优势；市场环节，差异化产品;市场营销手段。 竞争分析。差异化产品或者服务，体现优点；如果我们没有直接的竞争对手，产品替代品以为竞争对手。 团队。团队核心成员；公司类型和结构；所有权结构；专业机构。 计划，融资计划，项目运营计划，短期、中期、长期计划。 财务计划。损益预估表 现金流预测 资产负债预估表 盈亏平衡分析 资金的来源和应用等。当然上面这几个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、发展规划、资源需求、品牌价值、投资回报等等。还有就是发展过程中理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要。

简单点来说就是以下:项目要写清楚融资使用情况要写清楚回报要写清楚财务要写清楚

一份靠谱的商业计划书，需要具备的八个要素：一．公司介绍品牌定位：企业的核心定位，一句话，slogan（所谓“一个中心”）发展历程：从成立到目前的重大里程碑事件商业模式：商业模式全景图组织架构：公司全员组织架构二．市场分析/行业机会企业经营业务的市场宏观分析、政策环境分析行业中表现出什么重大的发展机会？（恰好是企业的切入点）三．竞争对手分析/核心竞争力行业格局/竞争对手分析核心竞争力/差异化优势四．核心业务体系核心业务体系：几大板块核心业务运营模式：产品-供应链-销售，三大体系的业务运营流程企业亮点：有哪些重大的市场和投资吸引点？主要客户群体：主要客户在什么领域，有哪些，已经签约客户列表五．发展愿景/未来计划从现在到未来3-5年，有怎样的发展愿景比如A轮、B轮、C轮：开拓多少客户和用户，达到怎样的营收和利润，在哪些领域和行业进行转型、深化或布局六．创始人及核心团队创始人简介：创业者学习、重大经历创始团队简介：COO，CMO，CFO，CSO，销售VP，渠道VP等间接七．历史业绩表现/未来3年财务预测1.成立以来到现在的业绩表现：每年投入资金、营收、利润、毛利润、净利润等2.财务收入构成比例：主要订单/合同/收入，组成的百分比分布情况3.未来3年的业务及财务发展预估八．本轮融资计划1.当前估值：根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值2.公司股权架构创始人、合伙人、期权持股平台（核心员工激励）、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等3.本轮融资计划/未来融资规划本轮出让股比，融资额度下一轮融资额度及发展规划，比如未来2-3年4.本轮募资用途募资用于：产品研发、市场营销、团队扩张、渠道合作、运营提升等方面的投入资金和比例

你好，具体是什么项目？我能帮你，我的资料里有联系方式

来源网站：上海元哲咨询 www.yuanzhezixun.com ---------------------------- 商业计划书（Business plan）的核心功能：一是对即将开展的项目有一个全方位的定位，包括项目功能定位、客户定位、市场区域定位、分销渠道策划、战略联盟、事业步骤设计、现金流量分析、融资结构设计、风险分析与规避等；第二就是吸引投资人关注和投资；第三即在未来的运作过程中进行进程监控与计划调整。 以上目标中，满足第一个目标最重要，也最核心，融资目标是第一目标的附属目标，是水到渠成的事情。 那么，究竟应该如何来撰写一份优秀的商业计划书呢？ 第一，对你项目的核心功能价值进行深入剖析，所谓功能价值，项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值，这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如：提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等；对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确，能有确实的证明更重要，不要夸夸其谈，给人浮而不实的感觉。 第二，对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的，有竞争不怕，那就创造优势，力争最优。那么，全方位的仔细调研就非常重要，事实上，这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要，同时，对投资人也极为重要，投资人有一个思维定势，那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会，那他首先就要了解该行业，了解机会，了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了，并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在，那么你就离融资成功近了一大步！ 第三，设计商业模式。关于商业模式的设计，请参见本网站：商业计划书主题下商业模式设计一节。记住，这是商业计划书最核心的阶段和部分，前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话，你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。 第四，团队安排。有时我们是有了人才去安排事，但更多的时候是有了事才去“猎”人，我想我们的事业会两方面齐头并进，一方面，我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力，另一方面，我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于：与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外，对项目总需求人数有个估计，这样才能知道总的运作费用需要多少。 第五，认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书，但在这里，你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段，既要节约，又要有效、高效。关于营销方面的书很多，这里不再赘述。 第六，现金流分析。对于新的事业，建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来（可用Excel表来做这项工作），每月有一个资金余额一项，这样，你自己或投资人看起来就一目了然，免去了你痛苦的解释。当然，能做好的前提，还是你对业务合理的预期，对投入较为准确的估计，而这些，将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在，理由，理由，合理，合理......我们的一切业务，最终都将体现在资金流上，其实你不懂也不要紧，让懂的人给你按月讲解或解释清楚就好，然后，你会觉得，呵，原来财务如此简单！另外，因为你是股东，你也必须去懂一些基本的财务问题，为你的投资着想，建议你花三天时间学一下财务。 第七，融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的，倒不是做一个方案出来困难，而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。融资方案数十上百种，针对本项目设计一个或几个什么样的方案，每一个方案的融资结构如何安排，是否能满足相关投资人的投资回报和风险偏好要求等等。 第八，风险分析与风险规避。任何投资都有风险，把钱存银行没风险吗，有，银行也会倒闭，银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的，等等。所以，你不要告诉我你的项目没有任何风险，相对的，低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目，重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析，并计划出因应对策。 第九，关于摘要。摘要很重要，商业计划书大多会有几十页，而投资人每天会看数十份类似的项目，因此，一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外，我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件，其好处是，为投资人的眼睛着想，当然，最终也为你自己着了想。 各位朋友，以上是根据我们的经验，略做总结，抛砖引玉，希望能对大家认识商业计划书的功用和写法起到一定的引导作用，也欢迎朋友们与我们一起探讨，以共同提高。希望采纳

　　商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。那么，怎么写好商业计划书呢?下面我为大家收集整理了写好商业计划书的建议，希望能为大家提供帮助! 　　如何写商业计划书 篇1 　　一、好的商业计划书要有哪些内容 　　1、执行摘要。通常两页纸，6-8个段落 　　2、愿景、使命及公司简介。 　　3、管理团队。包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队能够带领公司走向成功。 　　4、产品及服务。解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何进行市场开发? 　　5、商业模式，如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。 　　6、说明你的竞争力。为什么这件事你能做，而别人不能做?为什么要投你，你的核心竞争力是什么? 　　7、融资金额及用途。首先，说明融资金额是多少，最好说明人民币或者美元。其次，说明本轮融资的具体用途，最好细化到项目。 　　8、财务分析。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信;说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么? 　　二、换位思考，以投资人的思路看计划书 　　1、你的产品或服务有什么价值? 　　2、为什么你能做这件事? 　　3、市场够不够大? 　　4、盈利模式行不行? 　　5、收钱快不快? 　　6、团队够不够整齐? 　　7、老大实力有多强? 　　8、融资够不够多? 　　9、估值低不低? 　　三、你需要怎样的商业计划书 　　1、清晰(逻辑、定位、产品、模式、优势) 　　2、简洁。1页1个故事，12页以内、1句话概括要点、5M以内PDF 　　3、能激发兴趣。图文并茂，场景结合 　　4、用好数字，数字最有说服力 　　5、呈现投资人想知道的所有要点 　　四、写商业计划书需要注意的问题 　　1、商业计划书不是广告 　　很多人认为，商业计划书是想投资人推销的工具。其实商业计划书更像业务说明，要切实的向投资人说明企业的，产品与服务、商业模式等。 　　2、不要长篇大论 　　还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。 　　3、不要夸大销售，夸大利润 　　对于投资人来说，他能预测公司会赚多少，你不要夸大，不要忽悠他。很多数据他自己也需要了解的。不能单凭您虚实。 　　4、切忌只谈缺钱 　　商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的;如果你的项目就差钱，差多少?百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?VC都是很精明的人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。 　　5、切忌谈没有对手 　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的;但没看到不一定代表没有。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写。 　　五、写好商业计划书该如何找投资人 　　1、别让你的创业想法停留在想法，拿出你的商业计划书找对的投资人。 　　2、知己知彼，百战不殆，提前了解投资人以往的投资案例、主投阶段、投资机构、主投领域。 　　3、如果你是非常好的项目，而且准备好了，就开始去找投资人吧。 　　如何写商业计划书 篇2 　　在你融资约见投资人前，很多投资人都会说：“把你们的BP发过来看下。” 　　对于大多数创业公司来讲，商业计划书是融资必备的敲门砖，每个公司创业者都需要思考自己公司的商业模式、盈利模式，然后根据自身的公司的特点创作自己的商业计划书。 　　事情只有想得清，才能做得清，一份经过细心打磨的商业计划书，不仅仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。而一份适宜的商业计划书更有利于交流，让投资人对你的项目在短时间内就能了解到精髓，使后续的交流更高效。 　　笔者根据自己多年从事和研究中国公司融资的经验和教训，总结了公司为了达到股权融资目的而撰写商业计划书的“五要五不要”原则，希望与大家分享。 　　要简洁，不要绕弯子 　　笔者总结出了一条商道铁律：没有做不成的买卖，只有谈不拢的价格。 　　也就是说，任何交易的最终落脚点都是定价！融资的最终目的是获得资金，关键是公司股权的定价，即决定引进多少资金，出让多少股权给新进入的投资者。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持这个结论的。 　　每份商业计划书前面都有一个摘要（ExecutiveSummary），原文的意思是一个将内容浓缩的总体摘要。由于语言文字方面的原因，有的业内人士将其翻译为“执行摘要”，的确有些令人费解。在此，咱们暂且不用理会它，叫什么名称，毕竟不是最重要的。 　　在摘要中，应该简要描述公司名称、资本规模与股权结构、主要团队成员、主营业务、当前市场地位及发展方向、历史与未来预期业绩、公司股权估价结构、融资方案（吸引外部投资额及公司拟出让的股权比例）。尤其是那些向风险投资机构到处递交商业计划书的处于初创时期的新兴业务公司，一定要简明扼要地把自己公司的“卖点”表达清楚。 　　商业计划书正文各级标题，最好用高度归纳本部分核心内容的句子进行总结，如在描述市场地位时，可以用诸如“国内、国际市场规模年均增长将达50%和30%”、“最近三年市场份额平均每年增长2个百分点，稳居行业第一”之类的完整句子，而不是需要读者读完全文才能明白的词组作为标题；最好在紧接着每一个大标题后面有一段对本部分内容进行高度总结的摘要。 　　按照惯例,这些投资机构所收到的商业计划书一般都是先由投资经理阅读筛选，除非融资者有此类机构高管人员关系，否则是很难获得直接面谈机会的。这正是简洁不绕弯子的必要性所在,只有如此,才能过得了投资经理这一关。 　　要注重自身市场能力，不要泛谈市场总体状况 　　有的公司在商业计划书中，对公司所从事的.业务或产品市场进行分析时，往往会阐述产品的市场规模如何大，发展前景如何光明，惟独没有说明他们公司自己在这个市场的当前地位和未来发展趋势。 　　其实，投资者更关心的是目标公司本身的发能力，而不是泛泛而谈的市场前景。一个市场总体规模很大、未来增长潜力大（需要有官方或权威研究机构的公开数据作为预测依据），并不能说明随便一家什么公司从事该类业务，就能获得很好的收益；即使是处在市场总体规模不大、未来增长率并不很高的相对成熟行业，市场竞争能力很强的目标公司也能获得很高的市场份额和赢利水平。 　　所以，商业计划书必须凸显公司当前市场地位和市场营销能力，尤其是公司未来市场策略和团队建设方面的工作计划，这样才可能让投资者信服公司能够实现其经营目标。如果有历史业绩作为支撑，效果则更好。 　　要注重团队能力，不要夸耀个人英雄主义 　　目前处于增长时期的中国公司创业者，一般都有其过人的眼光和勇于冒险的精神，其主要创始人对公司的历史贡献和未来发展的重要作用是不可忽视的。但是，在市场环境日趋完善、竞争日益激烈的全球化市场体系中，如果纯粹依靠个人简单积累的经验和当初近乎于莽撞的胆魄，是很难取得并维持公司的优势地位的，对于投资者来说风险也是相当大的。 　　一支在本行业生产经营方面经验丰富、知识结构互补的团队（例如一个由在本行业市场营销、生产、技术研发和公司管理体系及其执行能力方面具有丰富经验的成员组成的团队），一定是公司持续发展的强有力保证。 　　对公司主要经营者或创始人，则侧重于其两方面的能力： 　　（1）从战略上驾御市场的能力。即能够以相对超前的眼光，敏锐地觉察到行业市场发展的态势，并能够进行前瞻性的战略安排； 　　（2）聚集公司核心团队成员的领导力。中国有句古话“天时不如地利，地利不如人和”。任何一家公司的战略和市场策略再好，最终都必须由人去执行。西方现代管理科学发展了几十年，都比较倚重“对事不对人”式的方法论和管理工具，最近几年老外也开始学习并运用咱们祖宗的管理理念—重在用人之道。一个公司的董事长或总经理，在公司管理中最重要的作用就是在能够让所有的团队成员在人尽其才的制度或机制条件下，增强团队成员的凝聚力，创造员工对公司自发忠诚的氛围。 　　要强调研究开发能力，不要阐述技术细节 　　一个公司的研究开发能力，对于公司的持续发展是至关重要的，尤其是从事市场发展迅猛、产品和服务技术含量高业务的公司，其研发能力更是公司的生存之本。但是，公司在编写公司产品技术含量和研发能力内容的时候，千万不要阐述技术细节。一是阅读者不一定能看懂，二是这些并非投资者关心的方面，三则有可能造成公司技术秘密的泄露。 　　在阐述产品时，只需要说明产品名称、用户类别及其用途、技术领先程度、是否有其他替代产品或替代技术。阐述公司研发能力，主要是衡量公司在技术创新方面的能力，则重点要阐述研发要解决的主要问题、技术领先程度、技术壁垒和研发团队成员介绍。 　　要突出未来增长潜力，不要看重存量价值 　　正如笔者所说，商业计划书实际上就是一份交易建议书，该交易的焦点还是定价。可以说，商业计划书的所有内容都是为了支持融资者定价的信息。由于中国法律法规对公司注册某些方面规定的局限性，再加上中国企业追求形式上“买卖公平”的习惯，很多中国公司在引进股权投资者时，往往把眼光放在公司的存量净资产上。 　　但事实上投资方看重的并不完全是这些,中国一批从事诸如IT、互联网服务等新兴业务的公司，其原始股东的投资可能不足100万元人民币，却能够吸引数以千万美元计的风险资本和动辄数亿美元的IPO融资额，这样的例子在全球资本市场更是屡见不鲜。但是，现在仍然还有很多中国公司在融资时，羞于披露自己公司的净资产金额，于是就寻求中介机构的帮助，提高公司“无形资产”的评估价值，以加大公司在融资谈判中的价码。实际上，大可不必。 　　外国投资者投资一家目标公司，其主要价值体现在公司未来的价值增长，即将公司未来价值按照一定的贴现率折算到投资时点的现值。常用的估价方法有股息（DDM）法、自由现金流（FCFE）法、剩余价值（RI）法和类比法。一般地说，对于公司业务成熟、占股权比例不大且主要依靠享受股息方式获取投资回报的财务投资，可以采用DDM法；对于股权比例较大的战略投资者，以自由现金流和剩余价值方法估价比较合适；投资从事新兴业务的目标公司，采用类比法估价的情况比较多，即参考从事相同或相似业务的上市公司股价比率作为参考，此类比率包括市盈率（P/E）、市净率（P/B）、市收率（P/S、P/EBITDA）等。 　　当然，理论毕竟是理论，公司股权的最终定价还需要通过短兵相接即在谈判桌前确定。目标公司的估价也是基于一些预测假设条件的，这些假设条件还需要与未来发展的实际情况相吻合。投资者会就这些预测假设条件提若干问题，融资者必须提供这些假设条件真实、可信的确凿证据，这也是双方定价谈判过程中讨价还价的焦点所在，融资者应对回答投资者可能提出质疑的问题做好充分准备。 　　最后 　　需要提醒融资者的是，一旦投融资双方达成一致，签约内容非常广，条款也非常细，大的方面可能涉及公司治理结构，细节可能涉及市场策略的执行检验、完成业绩与承诺业绩相比较的奖惩措施。一定要请通晓中外法律的律师提供支持。 　　如何写商业计划书 篇3 　　商业计划书一般可以分为七个部分，第一部分是概述，第二部分为业务及前景，第三部分是经营管理，第四部分是拟用筹资，第五部分为风险控制(因素)，第六部分是投资回报和退出 ，第七部分是营运及预测分析，第八部分是财务报表，第九部分是财务规划，第十部分是产品宣传：资料、小册子、报道和图片等，第十一部分为补充说明。 　　商业计划书概述的概念 　　经理人办公伙伴认为概述是投资者看到的第一个部分。它给予投资者对你和你的计划书的最初的印象，因此应该打印得正确无误，表述地清楚明白。 　　公司概述主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 　　商业计划书概述怎么写 　　介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况等。 　　例如: 　　1. 公司概况：这里面可以包括注册时间，注册资本，公司性质，技术力量，规模，员工人数，员工素质等; 　　2. 公司发展状况：公司的发展速度，有何成绩，有何荣誉称号等; 　　3. 公司文化：公司的目标，理念，宗旨，使命，愿景，寄语等; 　　4. 公司主要产品：性能，特色，创新，超前; 　　5. 销售业绩及网络：销售量，各地销售点等; 　　6. 售后服务：主要是公司售后服务的承诺。 　　详细一点的如： 　　公司基本情况： 　　公司名称 　　成立时间 　　注册资本 　　实际到位资本 　　其中现金到位 　　无形资产占股份比例 % 　　注册地点 　　公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 　　公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 　　目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 　　股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话 　　甲方 　　乙方 　　丙方 　　丁方 　　目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 　　以图形方式表示。 　　公司曾经经营过的业务有…… 　　公司目前经营的业务为…… 　　目前主营业务为…… 　　公司目前职工情况： 　　*如：拥有员工 人，其中管理人员 人，生产工人 人;管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %;

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。扩展资料：一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张。商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。参考资料来源：百度百科-商业计划书

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

经过和大量的一线投资人沟通、对话后，我们总结出十个天使投资人必看的内容。并对其逻辑做了一定的梳理，我们认为，这也是构成一份完整的商业计划书的主要内容：1、直接告诉投资人你在做什么。（痛点分析/需求分析）用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多么缺乏。2、说明你的产品或解决方案。（解决方案）提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以及你的产品是什么？有什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？3、产品简介（产品介绍、用户画像）痛点和解决方案的最终落脚点是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的。你也可以告诉投资人清晰、明确的产品图景，第一步做什么，第二步做什么，而非全部混在一起。4、用数据说明市场的规模。（市场概况）论证整体的市场规模有多大，你是如何推算出的，这个市场未来将如何发展？论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。如果是对口的投资人，相比创业者他们对于市场的情况了解更多，因此不需要过多的阐述，如果有独特的见解最好。5、商业模式听起来非常玄乎的商业模式究竟是什么？我们更认同一个观点即“商业模式”包含了你的产品模式、用户模式、财务模式、以及盈利模式。所谓产品模式即产品是怎么样来获取用户的，有什么独到之处，这些用户来了之后，你能够做什么？最终设计一个怎么样的模式让他们为止付费或者产生价值？多大的规模能够产生多大的价值？6、说明目前运营情况（运营数据）对于早期项目来说，是很难有数据的。但对于一些有MVP（最小化可行性产品）的创业者来说，你就可以介绍下你在小规模测试中的一些数据。这是关于你产品的很好证明，不过要注意在设计数据的结构上，要尽量精细，达到能够解决问题的效果。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后数据会成为融资中越来越重要的部分。7、展示出你做这件事情的优势。（竞争对手、竞争优势）说明目前市场上有多少团队在做同样的事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区别？当然，很多创业者面对的挑战是，早期项目基本上是没有任何优势和门槛的，因此，开发速度快、产品理念好、有特殊的资源就能够构成一些综合的门槛，去说服投资人你值得投资。8、融资需求。（股权结构、融资计划）告诉投资人公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的用途是什么，分别占多大的比例。9、详细介绍自己的团队。（团队介绍）这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等，除了经历外，还需要列出一些主要成就，重点是让人相信你的团队有做成这件事情的认知和能力。毕竟“见过”和“做过”之间存在巨大的差异。10、联系方式。（联系方式）一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。一般商业计划书的页数在10-15页之间，以图表为主、文字为辅，忌讳长篇累牍、面面俱到。上述的逻辑可以根据投资融资阶段的差异、以及投资对象的差异可以做出一些调整.范文参考自：[艾森家政]保洁月嫂保姆服务商业计划书范文模板

商业计划书主要包含了10个部分，它们分别是商业计划书的团队介绍、市场概况、痛点分析、解决方案、产品构想、商业模式、竞争分析、竞争优势、运营现状、融资计划等等。范文如下：企业简介企业名称：白领概念休息有限公司企业性质：有限责任公司企业宗旨：以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。企业文化：休息、舒适、人文关怀一、企业战略：1、初期目标：企业成立1－2年内。争取抓住领先有优势，在第二年将规模扩大到初期2.5倍，以迅速占领北京市场，扎稳脚跟。2、中期目标：企业成立3－4年内。有了较强的经济实力和较丰富的经营经验，可准备在其他有着巨大市场的大型城市率先开设一家规模如第二年时的小的分店，并协助其立脚发展壮大。3、远期目标：企业成立5年以上。在大力将第一家分店发展成为母店一般规模的同时，在另一两个市场潜力巨大适合发展的城市或地区开两家如第一家一般的分店，综合管理发展，共同策略。然后，四家如母店般规模的大型城市白领午休室，保持优势，并头发展。二、项目服务介绍1、项目基本情况介绍：项目名称、城市白领休息室2、项目概念：白领们常为找不到地方午休或打发时间而发愁，不少人只好趴在桌上熬过一个中午。我们的休息室就是专为午休找不到去处的人门提供一个午睡的地方。且休息室以午休服务为基础，在非午休时间提供简单器材的健身、香薰、氧吧、压力宣泄服务，为白领的休息休闲提供方便适宜的场所。3、项目简介随着生活节奏的加快，很多公司实行的都是“朝九晚五”的作息制度。这样一来，包括午餐在内的午休时间就只有一个多小时。在这样一段不短不长的尴尬时间内，很多上班族只能在办公室里百无聊赖地混到下午上班，或者趴在办公桌上随便睡一觉。我们还发现，每到中午，发廊、美容院、茶艺馆和咖啡屋等环境舒适、安静的场所，顾客比双休日的时候还要多。但是这些场所虽然环境不错，但作为午睡的去处，对白领们来说消费似乎偏高。因此我们提出在清华科技园这样公司密集的地方开设城市白领休息室，此项投目是以”午睡吧”为基础，重点突出新型，高雅，古朴，舒适等特点。而因午睡时段只是一天中的一小段时间，为了空间和时间的合理的利用，我们还将提供一些配套服务，如健身、香薰、氧吧和压力宣泄室等。4、项目优势舒适的休息环境：我们的休息室将采取给人温馨感的装饰风格，置身其中完全是一种回归自然的感觉。房内的装修均以纯自然原料，天然的麻棉，木等材料。在休息室里摆放绿色植物等令人心情愉快的饰品，在这里你可以感受到大森林或绿草地就在你的身边，休息床位之问相互独立，保证顾客休息时不相互打扰且维护个人隐私，在大部分顾客即将休息时播放舒缓悠扬的乐曲，让顾客有个高质量的午睡。5、人文关怀即将进入炎炎夏日，休息室将免费为顾客提供茶饮和时令水果与香薰、氧吧等服务，使繁忙的白领，能够在最短的时间里放松身心，减轻压力，得到高品质的享受，让顾客带着一份好心情入眠，同时，为保证顾客休息好又不耽误工作，休息室提供叫醒服务，午休前在工作人员处登记叫醒时间，让顾客可以安心午休。还提供床位包月服务，顾客所指定包月的床位我们将不再租让给其他顾客，一方面打消了顾客对床位卫生方面的顾虑，一方面也减轻了休息室清洁床位的压力。6、价位适中休息室提供的环境和咖啡屋茶艺室同样安静、舒适，甚至更优于它们，而估算了各方面成本后休息室定价在15－20元／小时，在普通白领们愿意接受的范围内。7、资源充分利用由于午睡只占一天中很小一部分时间，因此仅仅提供午睡场所将导致休息室资源的浪费。因此在非午休时段，会将床位集中腾出空地给白领提供简单健身的场所，休息室也将隔出独立空间准备沙袋发泄玩具等，满足白领工作之余发泄压力的需求，此外，我们还提供氧吧、香薰等服务。扩展资料：商业计划是一种经过深思熟虑的蓝图，基于数据、案例和事实，用于特定的目的（通常是融资），在特定条件和资源的支持下，预测将产生可观回报的商业计划。尽管存在不确定性，但它使用有说服力的语言和行动计划，让读者（主要是投资者）对其内容投下信任票。一个好的商业计划可以让人们相信，如果他们按照“计划”去做，他们就会成功。商业计划应反映经营者对项目的理解，把握项目的成功。突出运营商的核心竞争力。最小体现经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何赢得更大的市场份额，如何发展壮大。

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。扩展资料：一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张。商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。参考资料来源：百度百科-商业计划书

一份完整的商业计划书包括以下11个方面：一、项目概况项目一句话介绍。用简洁清晰的一句话概括项目在xx领域解决xx问题，目的是让投资人很直观地了解你现在做的事情。二、用户痛点分别列出用户最重要的痛点关键词ABC，表明该用户群有此类需求（需求要合理且强烈）。痛点需与产品功能相对应，此处正是体现产品价值所在的关键。三、行业分析分析整个行业现状目的是告诉投资人产品在行业内所担任角色的重要性。进行整体分析行业现状：分别列出行业痛点的关键词ABC并加以解释分析。四、产品优势具体描述产品的情况，一是为了表明产品解决了用户行业痛点问题，二是为了向投资人阐述目前产品进行的阶段，其中应该包括产品的形式、核心功能，产品优势。需将产品亮点最大化，此部分内容页数控制在1-3页。产品形式：如：微信公众号、网站、app、实物等 （此时需要提供照片 ）核心功能：如：社交、交易等（简要描述其最核心的功能）产品优势：如：便捷、垂直等（最核心的优势 abc 三点即可）五、竞品分析分析竞品主要是为突出产品的优势和差异化，列出竞品ABC，并分别分析出各自优势、劣势和差异，其中包括直接竞争对手和间接竞争对手。注：需要深入思考后得出结论，否则会让投资人产生对团队专业能力的质疑。如果没有竞品，则此页可不写。六、商业模式商业模式最重要的是可行性，能否产生收入和利润。此页用一两句话清晰的描述项目运转情况及盈利模式。再用一两句话说清楚项目目前是否有盈利，如果有，用数据图表证明，如果没有，请注明何时会以怎么样的方式盈利。七、运营现状此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。进展：如：开发阶段 / 正式发布阶段 / 已有数据（如果处于开发阶段，请注明开发周期）数据：如：用户量 / 活跃度 / 交易额 / 留存率等（列出项目涉及到的主关键性数据）八、核心团队在早期项目的最初阶段，团队是获得融资的一项关键考核指标。核心团队成员可以是：创始人、联合创始人、CXO 等 ，描述信息包括：真实头像、姓名、简介 （简介包括：核心竞争力，过往职业背景，重点突出担任角色的匹配度即可）核心团队成员不宜过多，介绍 2-4 人最为合适，适当补充相关行业经验人士。九、发展规划发展规划一是为创业者自己梳理思路，二是为投资人表明公司接下来的发展路线清晰、明确。其中包括：产品线的拓展、新市场的进入、对外合作的战略、营销推广手段等，这可使得投资人清楚公司的想法及未来的走向和目标，也可强投资人对项目的信心。发展规划可分三个阶段来写：短期、中期、长期。（长期规划不重要，中期规划次之，短期规划最重要）短期规划: 如：产品迭代 / 团队招募 / 营销推广等中期规划: 如：拓展功能 / 拓展品类等长期规划: 如：拓展领域 / 营造生态链等十、融资计划此处需要尽可能清楚地写明所需融资额度、出让股权、资金用途、是否有过往融资经历。融资额度：xx 万 （资金使用周期以 24 个月为宜）出让股权：xx % （投后估值合理）资金用途：人员工资% 、产品研发%、营销推广%过往融资经历：获得xx机构/ 个人的 xx万xx轮融资，出让 xx股权 （如果没有可不写）十一、联系方式

一份完整的商业计划书包括哪些部分？ 　　问：我是一名初创者，想写一份商业计划书，但不知道商业计划书的组成部分。怎样简单地了解一份商业计划中应该包括什么? 　　答：当你一开始想创业时，就是时候开始考虑制定一份商业计划书了。 　　怎样正确地去制定商业计划书?华盛顿州立大学(Washington State University)创建了一张信息图，提供了10项要素来帮助创业者们整理他们的思路，吸引潜在的投资者。创业邦我翻译了过来。虽然上面的一些贷款信息等是来自于美国，但大致的.内容和步骤，上面写得比较详细和有序，给国内创业者们也是个不错的借鉴。 　　这张信息图详细说明了，有抱负的CEO们需要问自己的一些重大问题。例如，哪些问题是我的公司需要解决的?我的公司的使命是什么?以及我们所做的是否比市场上其他的人更好? 　　但具备上述要素之后，你的商业计划还没有完成。一个全面的商业计划还需要包括：你的目标群体是谁，你即将进入的市场的条件，以及你针对最坏情况所做的打算。当然，还有资金：你需要多少启动资金?以及一旦你的企业已经建立并运转，资金将从何而来? 　　如果你需要了解更多的信息，例如，在申请SBA(美国小型企业管理局)贷款之前你将需要多少资金等等，看看下面的这张信息图就知道了。 　　图：打造成功商业计划书的10要素(点击查看大图) ;

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

1、摘要摘要是整个商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的项目，主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要，就没有投资。2、项目介绍主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况，以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况，以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析，做SWOT分析，表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。7、财务分析主要对未来5年营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。8、资金需求主要介绍申请资金的数额、申请的方式，详细使用规划等。9、资金退出主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。10、风险分析主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。11、结论对整个商业计划的结论性概括。12、附件附件是对主体部分的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体部分过多描述。把这些内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录部分，供投资者阅读时参考。关于商业计划书大纲案例你可以去中哲咨询官往看看。

1、商业计划书包含公司介绍、团队、产品（服务）、市场、营销、组织规划、财务分析、风险分析、退出几个方面。2、重点清晰条理阐述市场分析、盈利模式、产品（服务）特点优势、企业优胜的可行性、必然性。基本就是好的商业计划书。

企划书 战略规划书 是企业经营发展角度，近期远期要达到的目标或发展规划；商业计划书是指特定的项目或事情现状是什么，有什么优势或劣势，计划采取哪种方式去实现，如何实现，拿出切实可行的方法和计划实施的程序。

1、摘要:摘要是整个商业计划书的“凤头”,是对整个计划书的最高度的概括。从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分。可以说没有好的摘要,就没有投资。2、项目介绍:主要介绍项目的基本情况、企业主要设施和设备、生产工艺基本情况、生产力和生产率的基本情况,以及质量控制、库存管理、售后服务、研究和发展等内容。3、市场分析:主要介绍产品或服务的市场情况。包括目标市场基本情况、未来市场的发展趋势、市场规模、目标客户的购买力等。4、行业分析:主要介绍企业所归属的产业、行业领域的基本情况,以及企业在整个产业或行业中的地位。和同类型企业进行对比分析,做SWOT分析,表现企业的核心竞争优势等。5、市场营销:主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。6、管理团队:主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的基本情况、顾问队伍等基本情况、员工安排、薪金标准等。

我是商学院学生，我有一份我们团队参加大学生创业计划大赛时用的商务计划书样本，是老师给的，我觉得还是很不错的，很实用，也很规范全文26000多字，不能都发上来，如果你想要的话可以留邮箱给我，我发给你我把目录贴上来，你看一下是不是你想要的目录以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。第一章：摘要 3第二章：公司介绍 6一、宗旨（任务） 6二、公司简介 6三、公司战略 71．产品及服务A： 72．产品及服务B，等等： 83．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8四、技术 81、专利技术： 82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8五、价值评估 9六、公司管理 91．管理队伍状况 92．外部支持： 103．董事会： 10七、组织、协作及对外关系： 10八、知识产权策略 11九、场地与设施 12十、风险 12第三章：市场分析 13一、市场介绍 13二、目标市场 14三、顾客的购买准则 15四、销售策略 16五、市场渗透和销售量 16第四章，竞争性分析 17一、竞争者 17二、竞争策略或消除壁垒 181．竞争者[A，B等] 18第五章；产品与服务 19一、产品品种规划 19二、研究与开发 20三、未来产品和服务规划 20四、生产与储运 20五、包装 21六、实施阶段 21七、服务与支持 21第六章 市场与销售 22一、市场计划 22二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23三、销售渠道与伙伴 23四、销售周期： 25五、定价策略 261、产品、服务： 262、产品/服务B 27六、市场联络； 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29七、社会认证 29第七章 财务计划 29一、财务汇总 29二、财务年度报表 30三、资金需求 30四、预计收入报表 31五、资产负债预计表： 32六、现金流量表： 32第八章 附录 32一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33二、市场背景： 33三、管理层人员简历 34五、行业关系 34六、竞争对手的文件资料： 34七、公司现状 34八、顾客名单 35九、新闻剪报与发行物： 35十、市场营销 35十一、专门术语 35第九章 图表 35

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

1、封面：项目名称、单位名称等2、项目简介：项目的大致情况，创新，市场等3、公司简介：公司背景，组织架构，管理团队情况，过去的成功案例等4、项目创新描述：在哪些方面做了创新，是技术创新、模式创新还是什么有创新5、市场分析：可以用波特的五力模型等进行分析6、资金投入（需要）分析：要多少钱，做哪些事情7、经济效益分析：利用工具分析各种财务指标（投资回收期，投资回报率）8、社会效益分析：9、项目风险分析：10、退出机制。

点击这里下载商业计划书一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、 市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　　1、达到企业融资的目的　　一个好的创业计划书是获得贷款和投资的关键因素之一。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业投资项目，这是创业计划书编写的主要目的之一。一份高质量且内容丰富的创业计划书，将会使投资者更快、更有效地了解投资项目，将会使投资者对项目充满信心，并投资参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。　　创业计划书是争取项目融资投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多创业计划书，创业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将创业计划书的制作列为头等大事。　　2、全面了解你的企业　　通过制定相应的商业计划，你会对自己企业的各个方面有一个全面的了解。它可以更好的帮助你分析目标客户、规划市场范畴形成定价策略、并对竞争性的环境做出界定，在其中开展业务以求成功。创业计划书的制定保证了这些方方面面的考虑能够协调一致。同样的，在制定过程中往往能够发展颇具竞争力的优势，或是计划书本身所蕴藏的新机遇或不足。只有将计划书付诸纸上，才能确保提高你管理企业的能力。你也可以集中精力，抢在情况恶化之前对付计划书中出现的任何偏差。同样，你将有足够的时间为未来做打算，做到防患未然。　　3、向合作伙伴提供信息　　使用创业计划书，为业务合作伙伴和其他相关机构提供信息。在编撰计划书过程中，最重要的目的是找到一个与自己能够成为战略合作伙伴，以期待企业更加充满活力，达到多方的共同发展。

执行总结是商业计划的一到两页的概括。包括1、本商业的简单描述；2、机会概述；3、目标市场的描述和预测；4、竞争优势；5、经济状况和盈利能力预测；6、团队概述；7、提供的利益。

①商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。②确立企业发展目标。③商业计划书把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。④作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。⑤对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。

如何做一个高质量商业计划书？ 自己原创，非搬运在做商业计划书中，创业者比较容易陷入一些误区，有的内容过于繁杂而不清晰，有的设计过于花哨而不能突出重点，有描写过于空谈的，缺少数据和理论支撑。今天，由卧龙策划告诉大家，如何做一个高质量的商业计划书。商业计划书的三个点。首先要得向投资人介绍自己，你是谁？你要做什么事情？你的产品和服务价值在哪？怎要么做的，你的执行能力和未来成功的把握商业计划书的七大结构项目简介。描述产品或提供的服务，近期的销售额，如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情。商业模式，盈利模式，和渠道等。市场。定义目标市场，明确优势；市场环节，差异化产品;市场营销手段。竞争分析。差异化产品或者服务，体现优点；如果我们没有直接的竞争对手，产品替代品以为竞争对手。团队。团队核心成员；公司类型和结构；所有权结构；专业机构。计划，融资计划，项目运营计划，短期、中期、长期计划。财务计划。损益预估表 现金流预测 资产负债预估表 盈亏平衡分析 资金的来源和应用等。当然上面这几个问题其实涵盖了不少功课，包括市场调研，用户分析、发展规划、资源需求、品牌价值、投资回报等等。还有就是发展过程中理解和实际市场的偏差，需要改变发展方向，秉持对行业的深度理解，明确自己的优势和团队基因是非常必要。

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一份好的商业计划书，大概包含以下六点主要内容：1．关注产品2．敢于竞争3．了解市场4．表明行动的方针5．展示你的管理队伍6．出色的计划摘要一、商业计划书的内容1．计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。2．产品（服务）介绍在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。二．人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。三．市场预测当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。四．营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：（1）消费者的特点；（2）产品的特性；（3）企业自身的状况；（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。五．制造计划商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。六．财务规划财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

《野望》是隋末唐初诗人王绩的作品。反映了作者对现实的不满与无奈，表达了作者孤独无依、彷徨抑郁的思想感情。

1、创业与创新的含义，2、创业与创新的内容，3、创业与创新的理解方式。创业是一种劳动方式，是一种需要创业者整合资源创造一个新企业，将成果商业化并转换成价值的过程。而创新是一种创新性实践活动，是指以现有的思维模式提出改进或创造新的事物、推陈出新的行为。创新是一种勇于抛弃旧的思想旧的事物，创造出新的思想新的事物，探索新方法新想法，给市场带来新东西的一种结果。创业则要考虑前景，投资能力，未来规划，创建一个企业并获取价值的过程。创新在于“新”，创业在于“业”。创新在于新的完全不同的思考，是一种新的想法或服务，创业在于以资源或技术进行转换，创造更多财富价值，实现最终的目标。创新是对人的发展总体的把握，创业着重的是对人的价值具体的标准。

刚刚听了乔吉拉德的演讲，今年86岁了。这下知道了吧！！！

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1、广义上来说：员工关系管理，实际上就是企业人力资源管理。2、从狭义上来说：你打开本“员工关系与劳法”这个板块的时候，会看到员工关系与劳法下面有一个1.本版定位。3、这个本版定位，就是狭义上的员工关系管理内容。包括：4、第一、员工试用及劳动合同管理。具体内容有：员工试用期管理、劳动合同涉及订立、变更、解除、终止、续订等五类情况。5、第二、员工异动管理。具体包括：晋升、降职、调动、调资。6、第三、员工离职管理。具体包括正常离职和非正常离职。7、第四、员工奖惩管理。具体包含两种：行政奖惩和绩效奖惩操作。8、第五、员工申诉及劳动争议管理。申诉就是沟通。9、第六、员工健康管理，包括生理健康和心理健康。10、第七、员工满意度管理。11、第八、员工福利管理（这点有些公司是纳入员工关系模块的。）更多关于员工关系是什么关系，进入：https://m.abcgonglue.com/ask/3e341e1616112448.html?zd查看更多内容

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　　家人对于子女的寄语中总是盛满了爱意和期许。下面是由我为大家整理的“家长寄语怎样写（通用44句）”，仅供参考，欢迎大家阅读。 　　家长寄语怎样写(篇一) 　　1.周司卿聪明可爱的宝贝，你总能让教师开怀大笑，你可爱的语言，可爱的表情，可爱的动作，让教师对你爱不完。还记得你刚上有幼儿园的样貌吗？此刻你做很多事情呢，穿脱鞋子衣服，整理玩具。新的一年就要到了，教师期望长大一岁的你越来越可爱坚强能干！宝贝，加油！ 　　2.宝宝，看到你在幼儿园学会了和小伙伴友好的相处，妈妈真为你高兴。妈妈希望你以后在老师的帮助下学会生活自理，那样妈妈会更高兴的！ 　　3.孙熙媛你是个乖巧能干的女孩，上课时，教师总能看到你那专注的目光，在每次的活动中，你的表现都很出色，相信你是个很棒的小女生。如果宝贝做事情时能有始有终就更好了。教师期望我们媛媛能够在新的一年里更加聪明，漂亮。 　　4.可爱的小不点儿，你进步可真不小：能认真地学本领，快乐地与小朋友做游戏；会念好听的儿歌、唱动听的歌曲；会自己吃饭、自己穿衣。老师还想跟你说句悄悄话：饭菜的营养很丰富，多吃一些，小身体才能长得更健壮。 　　5.今日，你三岁六个月零八天；今日，是爸爸第二次送你到幼儿园；今日，你不再像上一次那样紧紧地搂着爸爸的脖子，哭着要回家；今日，你背着小书包高高兴兴地走进了宝宝班。爸爸想，你在幼儿园必须很开心幸福。爸爸很高兴，也很感动。xx，记住喔，你叫张xx，张开翅膀的形，心有灵犀的音，应对阳光的意。爸爸不想在你身上施展抱负，爸爸只期望你身体健康，心有阳光。 　　6.爸爸妈妈对你说争取更好的名次，增强体育锻炼，在校尊重老师，在家尊重长辈，做一个德、智、体全面发展的好孩子。 　　7.老师希望你进入小学后能更加努力，敢于大胆发表自己的见解。 　　8.亲爱的宝贝，在幼儿园里要做个好宝贝，听老师的话，与小朋友们融洽相处，每一天都开心快乐，每一天都会有小小的进步哦。 　　9.孩子，你们长大了，提高了！教师真为你们高兴！在高兴的同时也感到很幸福，因为教师有幸和你们一齐感受着你们的开心，也有幸为你们见证你们的提高，和你们一同成长！更有幸陪伴你们走过了最纯真，最完美的童年时光！转眼间，你们快要升入小学了，教师期望你们在今后的学习生活中与自信为伴，与认真为伴，不怕困难，不怕挫折，在不断地努力中茁壮成长！ 　　10.我要你做的，是一个贵族，而不是暴发户，所以无论你多么富有，无论你在什么地方，都要谦逊，礼貌，不卑不亢，虚心学习自己不会的，不懂得，只有这样，你才能不断进步，爬上巅峰。 　　11.还记得入学初那个沉默少言的涛涛，此刻的精彩总是叫人惊喜哦！尤其是做手工时的专注，画画时的入神，让教师看到了你的另一面你能主动地叫”教师早””教师再见”所有的点点滴滴，无不透露出你的提高和你的潜力，加油吧，孩子！教师对你有信心！ 　　12.上初中二年级以后，我觉得你学习成绩及思维本事方面都提高了不少，对自我的要求也高了。爸爸很欣慰，期望你在以后的学习生活当中，认真听课，不要马虎学习思路灵活一些。 　　13.宝贝，你慢慢来，慢慢学习待人处事，学习独立自主，学习分享，感受酸甜苦辣之独立初体验。 　　14.我的孩子啊！我相信你会越来越好的！ 　　15.此刻的孩子有一股傲劲，期望教师严加管教，循循诱导，使孩子走向社会时，是一个成功的人材。 　　16.宝贝，希望你继续发挥你的特长，改掉你的坏毛病，这样你才是真正的Superman！ 　　17.聪明伶俐，学习本事强，但诸事浅尝辄止，缺乏恒心。大多数情景下比较懂事，但有时表现较任性。做事有原则，但有时缺乏变通。 　　18.你如约来到人世，感谢老天，你是这么健康和漂亮。当你在妈妈肚子里的时候我就祈祷你的健康。是的，漂亮是其次，你长成什么样子都是妈妈的心肝宝贝。 　　19.你活泼聪明，热情开朗，是个好孩子。你吸收知识和接受新事物都很容易上手，要记住，世上无难事，只怕有心人。努力，再努力，为学习，为将来能够上一个更高的台阶。 　　20.男人要有担当，每个男人身边都要有一个圈，站在这个圈里的人，才值得你用生命来守护，至于谁内谁外，就要看自己的本事了。 　　希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得在学习上的进步！ 　　22.跟你一齐，我自己好像也变成了一个天真无邪的孩子。你常常在我的脸上，手臂上，甚至衣服上贴上好看的贴纸或印章，我舍不得擦，便和你一齐出门。 　　家长寄语怎样写(篇二) 　　23.你比我们家长的职责心更强，你给了孩子父母般的爱。 　　24.宝贝，在幼儿园希望你能尊重老师，关爱同学，和周围的人关系融洽，做一个团结，友爱的好宝贝。 　　25.宝贝，希望在新的学期中继续学好，玩好，将自己灿烂的一面努力绽放！相信自己，你终将成为一颗璀璨的星星！ 　　26.王子啸教师清楚地记得你刚来幼儿园时的样貌，每一天早晨来园时都要大哭，还要先去楼上的王教师那玩一会才肯回教室，午睡时要教师唱《小兔子乖乖》。而此刻的你长大了，每一天会高高兴兴地来幼儿园，甜甜地问一声：＂教师早上好！＂你还学会了很多的本领，，宝贝要继续加油哦！ 　　27.你是个聪敏的孩子，但身上毛病也不少，妈妈希望你这学期能改掉身上的坏习惯，坏毛病；在学习上，你能找到自己的不是，然后多加练习，加油！ 　　28.你要快乐，不管什么时候，不管你是高兴还是郁闷。你要学会与万物交流，你要学会与你身边的大地山川河流交谈。在你经过的每个时节，你要留下你的笑声作为纪念，多年以后，当别人提起你时，你会明白你是多么富有。 　　29.亲爱的宝贝，马上要进入幼儿园学习了，从小班开始，完成三年的幼儿园学习，你一定要听老师的话，与小朋友家团结友爱，共同快乐的成长。 　　30.孩子，我知道这一次考试没有考好，但是不要灰心，只要坚持不懈，学习成绩一定会提高的。但是你要肯下功夫，不能一心只想玩，要把学习当成一种乐趣，我相信下次考试你一定能进步的。 　　31.多谢教师对孩子的关心，我们一家人都很高兴遇见你们这样优秀的教师。我们家长会配合教师使孩子健康成长。 　　32.宝贝儿告诉你一句悄悄话：多吃饭，不挑食，会让你的个子长得高高的哦！ 　　33.你聪明懂事，爱读书，爱学习，爱动脑筋，各个方面都做得很棒。 　　34.期望孩子好好学习听老师家长的话，期望老师严加管教！ 　　35.我慢慢长大的宝贝：现在你上幼儿园了，老师和同学将会陪你度过美好的幼儿园生活。爱老师，爱同学，守纪律是每一个优秀的小朋友必须做到的呦，爸爸妈妈将会看着你一天天健康快乐的成长，在幼儿园里好好学习知识！ 　　36.衷心感谢过去一年老师们对宝贝的悉心照顾和精心培育，让宝宝不断健康成长！希望宝宝继续发扬优点，并在老师和家长的帮助和教育下，改正缺点，在新的一年争取更大的进步，健康快乐地成长。 　　37.你常常给我们讲笑话，你自己也常常制造出很多幽默滑稽的故事，搞得我们哈哈大笑。你就是我们的开心果。看到妈妈不开心时，你还会哄妈妈开心。看到爸爸妈妈吵嘴，你就像一个大人一样给我们送礼物—你画的一张画或是你的一个玩具，或者给我们拿好吃的，并说谁表现好就给谁。 　　38.转眼间，你即将迈进小学校园，相信你一定会带给我们更多的惊喜，愿你以后的人生充满希望和鲜花，不辜负老师的关心和爱护，不辜负爸爸妈妈的期盼，永远成为老师及爸爸妈妈的骄傲！ 　　39.期望宝宝健健康康成长。前途无量，有一个完美的未来。 　　40.今后的人生中，可能会遇到些挫折和打击，你必须坚强应对。有些现实你无力改变，但只要你具备坦荡的胸怀仁厚的心灵，你就会从容应对一切。当年襁褓中的你已长大成人，十八年的点点滴滴父母已为你精心收藏，愿你用自我的双手创造出属于自我的未来，为你的青春填上浓墨的一笔。 　　41.你是个精灵可爱、有礼貌的男孩子，你很爱动脑筋，能积极举手发言，进区活动时也比以前更专注、投入了。只是你有时不能很好地管住小嘴巴，进餐时总喜欢说话，这可不好哦，老师相信你一定会改正的，对吗？ 　　42.当你回家告诉我们这天受到老师的表扬，或者交到一个好朋友，当你细心分配小弟弟小妹妹的玩具，当你摸着九十高龄太奶奶的脸或者心疼爷爷奶奶的辛苦，当你听到屋檐下的小燕子欢快的歌唱，当你学会连续敲打出一段架子鼓曲子，孩子，你关于成功、友谊、分享、孝敬、爱心的感受，是我们见证的成长。 　　43.你如约来到人世，感激老天，你是这么健康和漂亮。当你在妈妈肚子里的时候我就祈祷你的健康。是的，漂亮是其次，你长成什么样貌都是妈妈的心肝宝贝。 　　44.做一个心里有爱，懂礼貌、会合作交往、讨人喜欢的孩子。有朋友你的生活才会更丰富多彩。

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一首是《荆轲传奇》的主题曲，一首是《秦时明明》的主题曲。《荆轲传奇》的主人公是《秦时明月》主人公的父亲。一个是父亲的传奇，一个是儿子的成长历程。

无线网络 系统如果没有采取适当的安全 措施 ，无论这个无线系统是安装在家中还是办公室里，都可能引发严重的安全问题。事实上，一些针对住宅区提供互联网服务的提供商已经在他们的服务协议中禁止用户和 其它 非授权人共享联网服务。一个不安全的无线网络可能造成服务丢失或是被利用来对其他网络发起攻击。为了避免类似的一些无线网络安全漏洞，这里我们介绍几种便捷的无线网络安全技巧。 使用无线加密协议 无线加密协议(WEP)是无线网络上信息加密的一种标准 方法 。现在出产的无线路由器几乎都向用户提供加密数据的选择，妥善使用此功能就可以避免自己的银行账户的细节信息(包括口令等)不会被居心叵测的人截获。不过，需要注意，Wi-Fi保护访问技术(WPA和WPA2)要比WEP协议更加强健，因此在保障无线通信安全方面作用更大。 使用MAC地址过滤 在正常情况下，无线路由器和访问点都拥有防止未知的无线设备连接到网络的能力。这种功能是通过比较试图连接到路由器的设备MAC地址和路由器所保存设备的MAC地址而实现的。不过，不幸的是，在路由器出厂时这种特性通常是关闭的，因为这需要用户的一些努力才能使其正确工作，否则反而无法连接网络。因此，通过启用这种特性，并且只告诉路由器本单位或家庭中无线设备的MAC地址，我们就可以防止他人盗用自己的互联网连接，从而提升安全性。 但不要完全依赖这条措施，也可以这样说，使用MAC地址过滤并不是对付死心塌地地克隆MAC地址并试图连接到用户无线网络的黑客们的救命良药，但你确实应当采用这项措施来减少网络风险。 设置安全口令 为无线的互联网访问设置一个口令至关重要。选择一个强口令有助于无线网络的安全，但不要使用伴随无线路由器的默认口令，也不要使用可从字典上轻易查出的单词或家人的生日等作为口令。 在不使用网络时将其关闭 如果用户的无线网络并不需要每周的24小时都提供服务，可以通过关闭它而减少被黑客们利用的机会。虽然许多企业并不能离开网络，而且将这条建议付诸实施可能不太现实。但对一个 系统安全 性的最重大改进措施之一就是直接关闭它。因为没有任何人可以访问一种并不存在或打开的服务。 监视网络入侵者 用户应当一直监视网络活动，并保障跟踪其趋势。用户特别是管理员对恶意的黑客活动了解得越多，就越容易找到应对策略。网管员应当收集有关扫描和访问企图的日志，并利用现有的大量统计数字生成工具，以便于将这些日志变为更有用的信息。还要设置日志服务器，使其在发现确实有恶意活动发生时能够向管理员发送警告或电子邮件。笔者认为，了解危险相当于赢得了斗争胜利的一半。 改变服务集标识符并且禁止SSID广播 服务集标识符(SSID)是无线接入的身份标识符，用户用它来建立与接入点之间的连接。这个身份标识符是由通信设备制造商设置的，并且每个厂商都用自己的缺省值。例如，3COM的设备都用“101”。因此，知道这些标识符的黑客可以很容易不经过授权就享受你的无线服务。你需要给你的每个无线接入点设置一个唯一并且难以推测的SSID。 如果可能的话，还应该禁止你的SSID向外广播。这样，你的无线网络就不能够通过广播的方式来吸纳更多用户，当然这并不是说你的网络不可用，只是它不会出现在可使用网络的名单中。 仅在某些时段允许互联网访问 现在出产的一些最新无线路由器允许用户将对互联网的访问限制在一天的某些时段。例如，如果你不需要从周一到周五的上午8点到下午6点之间访问互联网，那么干脆打开你的路由器设置来禁用这些时段的访问! 　　 无线网络系统如果没有采取适当的安全措施，无论这个无线系统是安装在家中还是办公室里，都可能引发严重的安全问题。事实上，一些针对住宅区提供互联网服务的提供商已经在他们的服务协议中禁止用户和其它非授权人共享联网服务。一个不安全的无线网络可能造成服务丢失或是被利用来对其他网络发起攻击。为了避免类似的一些无线网络安全漏洞，这里我们介绍几种便捷的无线网络安全技巧。 使用无线加密协议 无线加密协议(WEP)是无线网络上信息加密的一种标准方法。现在出产的无线路由器几乎都向用户提供加密数据的选择，妥善使用此功能就可以避免自己的银行账户的细节信息(包括口令等)不会被居心叵测的人截获。不过，需要注意，Wi-Fi保护访问技术(WPA和WPA2)要比WEP协议更加强健，因此在保障无线通信安全方面作用更大。 使用MAC地址过滤 在正常情况下，无线路由器和访问点都拥有防止未知的无线设备连接到网络的能力。这种功能是通过比较试图连接到路由器的设备MAC地址和路由器所保存设备的MAC地址而实现的。不过，不幸的是，在路由器出厂时这种特性通常是关闭的，因为这需要用户的一些努力才能使其正确工作，否则反而无法连接网络。因此，通过启用这种特性，并且只告诉路由器本单位或家庭中无线设备的MAC地址，我们就可以防止他人盗用自己的互联网连接，从而提升安全性。 但不要完全依赖这条措施，也可以这样说，使用MAC地址过滤并不是对付死心塌地地克隆MAC地址并试图连接到用户无线网络的黑客们的救命良药，但你确实应当采用这项措施来减少网络风险。 设置安全口令 为无线的互联网访问设置一个口令至关重要。选择一个强口令有助于无线网络的安全，但不要使用伴随无线路由器的默认口令，也不要使用可从字典上轻易查出的单词或家人的生日等作为口令。 在不使用网络时将其关闭 如果用户的无线网络并不需要每周的24小时都提供服务，可以通过关闭它而减少被黑客们利用的机会。虽然许多企业并不能离开网络，而且将这条建议付诸实施可能不太现实。但对一个系统安全性的最重大改进措施之一就是直接关闭它。因为没有任何人可以访问一种并不存在或打开的服务。 监视网络入侵者 用户应当一直监视网络活动，并保障跟踪其趋势。用户特别是管理员对恶意的黑客活动了解得越多，就越容易找到应对策略。网管员应当收集有关扫描和访问企图的日志，并利用现有的大量统计数字生成工具，以便于将这些日志变为更有用的信息。还要设置日志服务器，使其在发现确实有恶意活动发生时能够向管理员发送警告或电子邮件。笔者认为，了解危险相当于赢得了斗争胜利的一半。 改变服务集标识符并且禁止SSID广播 服务集标识符(SSID)是无线接入的身份标识符，用户用它来建立与接入点之间的连接。这个身份标识符是由通信设备制造商设置的，并且每个厂商都用自己的缺省值。例如，3COM的设备都用“101”。因此，知道这些标识符的黑客可以很容易不经过授权就享受你的无线服务。你需要给你的每个无线接入点设置一个唯一并且难以推测的SSID。 如果可能的话，还应该禁止你的SSID向外广播。这样，你的无线网络就不能够通过广播的方式来吸纳更多用户，当然这并不是说你的网络不可用，只是它不会出现在可使用网络的名单中。 仅在某些时段允许互联网访问 现在出产的一些最新无线路由器允许用户将对互联网的访问限制在一天的某些时段。例如，如果你不需要从周一到周五的上午8点到下午6点之间访问互联网，那么干脆打开你的路由器设置来禁用这些时段的访问! 禁用动态主机配置协议 这好象是一个奇怪的安全策略，但是对于无线网络，它是有道理的。通过这个策略，你将迫使黑客去解除你的IP地址，子网掩码，和其它必需的TCP/IP参数。因为即使黑客可以使用你的无线接入点，他还必需要知道你的IP地址。 禁用或修改SNMP设置 如果你的无线接入点支持SNMP, 那么你需要禁用它或者修改默认的公共和私有的标识符。你如果不这么做的话，黑客将可以利用SNMP获取关于你网络的重要信息。是对于无线网络，它是有道理的。通过这个策略，你将迫使黑客去解除你的IP地址，子网掩码，和其它必需的TCP/IP参数。因为即使黑客可以使用你的无线接入点，他还必需要知道你的IP地址。 禁用或修改SNMP设置 如果你的无线接入点支持SNMP, 那么你需要禁用它或者修改默认的公共和私有的标识符。你如果不这么做的话，黑客将可以利用SNMP获取关于你网络的重要信息。

乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔吉拉德解释，销售员一定 要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔吉拉德”。乔吉拉德有一个特别的习惯，喜欢在公众场合“撒”名片，例如在热门球赛观众席上，他便整袋整袋地撒出名片，他耸耸肩表示，“我同意这是个很怪异的举动，但就是因为怪异，人们越会记得，而且只要有一张落入想买车的人手中，我赚到的佣金就超过这些名片的成本了！”

心理学课程主要包括理论和实验两部分，共六门课程。理论方面有三门课，以普通心理学为主，以教育心理学和发展心理学为辅。实验方面有三门课，以实验心理学为主，以心理测量学和心理统计学为辅。这六门课程是心理学的基础入门课程，考研心理学的初试就是考这六门课。普通心理学和实验心理学是心理学最重要的两门基础课。其他的心理学进阶课程如认知心理学和西方心理学史、社会心理学等都是对心理学课程的扩展和深入。有些心理学分支课程主要是针对不同领域里的心理学研究所安排的，比如：变态心理学、医学心理学、性心理学、情绪心理学等等很多。