电商商业计划书

酒店商业计划书模板范文1 酒店营销是酒店经营的龙头，其工作绩效直接关系到酒店的运行发展。特别是我们酒店即将盛装开业，营销计划完满与否更是关乎酒店开业初期的成功运营，因此急需营销部及早投入运作，现草拟营销部开业前期运行计划一份，请各位领导审批，待调整后实施。 一、市场调查及分析 每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场 调查报告 ，在市场分析给酒店定位。 以下是总结后的市场调查： 1、分类：我市的酒店可做如下分类： A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆 B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店 C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。 2、价格：价格分别为： A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200—1600元；普通套房320—800元；标准间（二、三人）270—380元；餐厅包间400—800元起。 B类：豪华套房1400—2800元；商务套房188—800元；标准间：138—388元；餐厅包间无底价或300—688元。 C类：商务套房168—288元；标准间120—138元。 3、经营模式： A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。 B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。 二、市场定位： 1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）： 豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。 2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。 三、促销手段： 1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。 2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。 3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。 4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。 5、鉴于我市将于十月十七号召开××××节，届时预计有大量游客，可与本地旅行社提前联系，以佣金等形式吸引其为我酒店引进客户。 6、酒店销售时有“80/20法则”，即80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡： （1）凡在我酒店消费××××元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿4.5折，就餐9.5折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价； （2）凡在我酒店预存现金××××元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。 7、合作人员：对于代表各单位与我酒店直接联系的合作人员可采用多开发票（须扣税金）、赠送时尚礼品或根据要求提供合理返利等手段抓牢回头客。 8、开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。 9、每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 %左右，全额消费可为其消费金额的 %左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。 10、推出各种组合产品，增加客户消费额，抓住市场机会： 客人一旦入住即免费赠送时令水果一盘，鲜花一支。 酒店商业计划书模板范文2 一、 招聘目的： 为酒店的顺利开业和开业以后的正常运作提供充足的人力资源保障。 二、 招聘原则： 品德优先、保证素质、理念认同、控制成本 三、 招聘岗位： 以经酒店业主方批准的组织加构及各部门管理架构为基础，各部门根据开业筹建所需要的用人条件、任职要求、到岗时间等，填写《人员需求申请表》，经总经理批示后下发行政人事部，由行政人事部统一组织招聘。 四、 计划期： 自20XX年X月X日至X月X日 五、 所有岗位基本任职要求： 1、良好的品德； 2、有志于从事服务行业； 3、勤奋，合作，热情、适应性和灵活性强； 4、掌握一定技术或技能； 5、富有团队精神； 6、 形象、气质较好； 7、一线服务部门面客员工：男170CM至180CM，女160CM至170CM，非面客员工男168CM以上，女158CM以上。 六、 招聘主要途径： 1. 网络： A、 对象：吸引综合素质相对较高且经常上网的求职者。 B、 网站：XX网 C、 时间： D、 预算：全年共约XXXXX元/年。 2. 学校： A、 对象：以大中专旅游专业学生为主、其他专业人员为辅，包括实习生及毕业生，以满足酒店基层服务人员的用人需要。 B、 学校：分别与XX职业技术学院及XX地区周边城市多家学校建立长期合作关系，签订合作协议。 C、 时间： D、 预算：元/次*次=元（交通、餐饮、宴请学校领导等）。 3. 酒店户外宣传广告： A、 目的：以目视广告的形式告知所有经过酒店的路人，通过他们进行广泛的宣传，以期招聘潜在员工； B、 时间及规格：具体如下表； C、 费用预算：共约XXXXX元。 4. 报纸广告与人才市场专场招聘会配合实施： A、 目的：以《XXXX报》等媒体为主，刊登招聘广告，以大型人才市场为平台，面向XX地区所有《XXXX报》等的读者群体，主要在XX市本地区范围内招猎人才，随后到其他城市进行招聘，具体计划如下： a、根据广告内容规定的日期，用三天时间在XX市人才市场进行一次大型招聘；随后将招聘地点改设为酒店行政人事部进行长期招聘； b、根据招聘的结果，如果岗位空缺较大则及时与市人才市场沟通，用一周的时间与XX市人才市场及XX地区相关学校进行联系并确定，随后到XX市进行人员招聘，XX招聘预计需用时五天； c、若上述两次招聘结果结果人员缺口依然较大，根据本地区务工人员来源的特点，则需考虑去省外地区一些经济欠发达城市进行员工招聘，此地区招聘预计需用时30天左右。 B、 预计费用为6万元（含去上述城市的交通、住宿、餐费，如去疆外招聘则预计需要追加两万元，用与招聘人员及员工的交通、住宿、餐费及相关招待费）。 5. 其它招聘方式： A、内部员工推荐： 充分利用业主及酒店的在职员工，通过他们的宣传推荐，为酒店寻找合适的人才。建议实行推荐奖励计划。凡内部员工推荐人选被酒店录取者，被录取人员过试用期后，酒店将给予推荐人适当奖励。 B、同业猎头：从当地其他酒店直接猎取，成本较低，效果较好。 C、集团内部借调。 七、 招聘人员组成： （略） 八、 总费用预算： X+X万元 九、 报纸及人才市场招聘会方案： 日期：2010年X月X日（星期X）-2010年X月X日（星期X）共三天 时间：上午XX：00—下午XX：00 地点：XXXXX 程序：第一天、第二天初试，第三天复试 A、 聘现场流程： B、 工作人员要求及注意事项： A、 X月XX日上午XX：00准时到筹建办公室集合出发，需总办协助安排商务用车一部。 B、 面试考官应提前详细了解招聘岗位、任职要求等。 C、 职业化的仪容仪表仪态，并佩戴名牌。 D、 工作期间不许吸烟，不许聚堆闲聊。 E、 面带微笑、礼貌对待每一位前来应聘者。 F、 请遵守会场秩序，讲究清洁卫生。 G、 录用与否最后统一将表格交与行政人事部； H、 《职位申请表》和《面试评估表》（500份）、纸箱1个、饮水机一台、纯净水三桶、一次性纸杯500个、大垃圾袋一个及其它办公用品由XXX负责准备。 I、 所有参加人员早餐自理，中午由酒店统一安排。 J、 面试人员请自带签字笔； K、 X月X日X时，所有与会人员在筹备办会议室开会，内容包括招聘过程中注意事项、面试技巧培训等内容等； L、 X月X日下午XX：00，行政人事部到人才市场验收会场布置。 酒店商业计划书模板范文3 一、专业能力 作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力 管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。 三、沟通能力 所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不可少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。 四、培养下属的能力 作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还不一定明白，需要重复，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。 五、工作判断能力 所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现 六、学习能力 当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的`去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业的，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。 个人以为：师傅领进门，修行靠个人。一切的一切，都要靠自己去感悟，将一切的一切变成自己的东西。 酒店商业计划书模板范文4 一、宗旨及商业模式 新生活酒店投资集团公司是一个提议中的公司，其宗旨是以网络为平台打造全新的餐饮文化。通过提供私人化、专业化、个性化、差异化、时尚化的全新服务，以顾客满意为导向，以追求时尚为目标，细心满足顾客需求，获得营业收入和利润，创造知名品牌。 本公司是一家处于创始阶段的公司，法定经营形式为股份有限公司。初期我们将主要针对新新的消费群体，给他们带来网络时代的全新餐饮方式，提供快捷个性的服务，合理的对资源进行有效配置。 二、我们的产品和服务： 我公司目前主要提供四种餐饮服务： 个人快餐业务(通过网上预定，指明具体时间，然后配送上门) 传统酒席业务(通过网上预定和桌面终端系统自主服务，方便快捷) 家庭就餐模式(通过网上预定和内容组合，将整个参桌送到家) 集体餐饮模式(通过网上预定开通网上虚拟宴会，如婚礼) 三、市场定位 我们将把目标市场定位在传统酒店的餐饮业上和非传统的家庭餐饮业上。市场调查显示，随着我们经济的不断增长，人们生活水平的不断提高，越来越多的人倾向于家外就餐或者自主就餐，并且只要经济的不断向前发展和网络文化的进一步冲击，这个市场上的消费群体就会越来越多，特别是那些爱好新潮时尚的人们。 四、竞争 我们将直接与餐饮行业所有单位竞争。由于我们采用了全新的订餐和就餐方式，所以从经营方式来讲我们是全电子商务化的，是全新的。通过进行网上预定和自行组合菜单，我们有两个优势，一是可以节约顾客的时间的机会成本，二是我们可以合理的安排库存系统，有效的降低成本，获取最大的利润，真正意义上的实现互利。通过公司文化的建设和在全国的推广，逐渐地的我们将在顾客中形成强势的品牌效应，所以我们是有优势的。 五、管理 初期推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理职能部门、信息部门，各具体职能部门由部门经理分管。 经营管理型人才：以授权和程序去控制，以严格控制和灵活处理去管理，以人格魅力和有效沟通去领导团队，分别负责营销、采购、公关、人事、财务等部门。 u市场开拓型人才：是迎接市场变化和竞争者挑战的中坚力量，着力研究市场开拓和业务扩展的可行性和实施方案。 u业务支持型人才：具备整个网络平台的开发和管理系统的设计维护的人才，拥有公司管理信息系统(mis)建设的专业人员。 六、投资与财务 资金需求：成立初期共需资金470万。其中风险投资400万，短期贷款50万，申请广州市低息创业基金20万，其中用于固定资产投资 万，流动资金 万。 股本结构：公司注册资本500万，风险投资入股400万(80%)，特许加盟商30万(6%)，自筹资金入股70万(14%)。 扩大再投资资金来源：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资、融资租赁。 酒店商业计划书模板范文5 一、目标导向 营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，20xx年预定目标任务：全年完成客房、会议室和餐饮收进 万元(其中客房、会议室销售收进 万元，餐饮销售收进 万元)，力争逾额完成客房、会议室和餐饮收进各 万元。 二、做好市场调查及促销活动策划 常常组织部分有关职员搜集了解旅游业、宾馆、酒店及其相应行业的信息，把握其经营管理和接待服务动向，为酒店营销提供全面、真实、及时的信息，以便制定营销决策和灵活的倾销方案。特别是节假日期间、和宾馆各专项销售任务时，要务必做到提早做好各项活动的宣传策划工作。 三、建立市场观念。 目前我们的客户群体领域特别是高端消费群体尚还有一定潜力可挖。今后，我们将采取灵活机灵的营销策略，加大倾销力度，拓宽销售渠道，进步经济效益。在老客户稳定的基础上，加大各层面新客户群的开发力度，力争把已有客源市场做大做强。 四、工作思路： 1、建立酒店营销公关通讯联络网，积极推行提早预存消费卡和贵宾卡的优惠政策和推行工作。 针对性的对客户档案宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人著名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除平常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送往我们的祝愿等个性化服务。今年计划在适当时期再次召开次大型客户报答联络会(特别是年度的大客户报答酒会)，以加强与客户的感情交换，听取客户意见。 2、会议接待市场： 1)加大信息捕捉能力，做好老客户市场的维护和跟进力度，特别是如人大、政协、各厅局等省市定点机构、考试院、大唐、卫生厅、医学会、周边高校群体等等，今年在这方面要继续保持公关力度，斟酌推行新的公关方式，培养好诸类忠实群体。 2)继续加大销售思路的转变，拓宽销售渠道和销售思路，今年要继续加大力度与会展公司、会议代办机构和旅行会议接待中心等单位的合作，充分利用他们的会议接待平台，特别是针对全国的商务会议市场，争取海量的会议客源，走出往，把酒店的品牌宣传由省内做大到全国的每个省会城市。 3)加大宣传，对省内坚持做好传统地定期的登门造访和回访工作。对外，一方面用的邮寄方式，另外一方面用现代化的网络方式，充分利用好自己酒店的网站的宣传平台，也能够利用其他网站进行，同时可以用EMAIL、QQ等进行有针对性的宣传。 4)、热忱接待，服务周到，进步服务接待标准，塑造酒店接待品牌 接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，留意服务形象和仪表，热忱周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物资需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调剂营销方案。 3、零客市场方面： 零客市场多年来是酒店的一个薄弱环节，往年推出了不同类型的节假日促销活动，在一定的时间内成功地吸引了一定的消费客源。 这关键要取决于方案的策划和信息的掌控，今年我们要在往年的基础上积极做好，多总结、早策划、早宣传等方式，力争做大节假日市场。 另外，在做好协议客户资料整理的同时，要加大了其开辟、回访和接待服务质量，保证VIP客户的接待服务程序日臻完善。固然，这里一个重点就是麓谷高新企业的消费群、岳麓区各街道办等，固然我们签订了诸多协议，但市场份额占有度不大，今年将重点有针对性地进行客户回访，汲取反馈意见的同时，加强服务，力争逐渐提升这块市场份额。 4、旅游团队市场： 今年我部分将继续往张家界对重点团队客户进行了一次造访， 举行枫林宾馆20xx年张家界各大旅行社合作年会，力争在往年的基础上实现新的高度和新的逾越，来弥补会议的淡季市场，进步客房进住率，实现酒店利益最大化。 5、宣传方面 今年我们将对酒店的网站和酒店的会议宣传册进行了重新设计与包装，特别是网站的重新建设，一方面要细化宣传内容，另外一方面要做出特点，特别要加重会议和餐饮的宣传。要加强多媒体的动态宣传，使客人可以更直观正确的了解酒店的信息。另外一方面要通过携程、艺龙、阳光假日、中航信等网络公司；让更多客人通过网络具体了解酒店，进住酒店，同时我们也能够通过客人在网上的评论看到自己的上风和不适时地加以改正。 6、 餐厅的销售方面 今年我们要把婚、寿宴、会议包厢、企事业单位消费(特别是协议单位和高校、麓谷、区政府、各街道办等)定为主攻方向，大力推广预存款消费。今年在餐饮销售方面，我们要继续加强员工销售业务的培训，包括点配菜，客户开辟，及外联及客户造访。特别要发动餐饮销售职员也要走出往，主动跟进客户，回访客户，开辟客户，力争包厢订座率上升到50%以上。 五、 团队建设 市场部现有职员6名。经过打磨，他们已基本把握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。而且由于部分职员少、任务重，故专业技能培训不够。为了保障今年营销工作顺利高效地实施，部分还需要通过苦练内功来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保存客户!同时要夸大团队精神，相互合作，相互帮助，营建一个积极的工作团体。 六、密切合作，主动调和 在与酒店其他部分接好业务结合工作时候要密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部分密切联系，相互配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最好效益。 同时加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告情势推荐酒店，宣传酒店，努力进步酒店著名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

不错，借鉴了

　　大学生创业商业计划书模板 　　第一章 摘要 　　1、 项目描述：大学生纪念品是针对大学生这个市场开设的，为xx学子留恋学校为主题的纪念品。 　　2、 产品与服务：我们没有实体店，商品面较窄，前期投入低。只需要与淘宝网站合作，纪念品的经营成本低、同业竞争小。而且我们加入了DIY，有自己的创意，应该会很受欢迎。 　　3、 行业及市场：每个大学生都有对青春的留念，而且大学生接受新事物能力很强。大学生同住一个寝室，对一个纪念品购买行为容易模仿形成羊群效应 　　4、 资金需求：纪念品设计800元，销售，进货。 风险控制：大学生购买纪念品本身人数不多，主要以怀念学校和青春人才会购买。一般来说大学生的经济状况也会使他是否购买纪念品。10元以下的纪念品是非常便宜，但是便宜的东西也是我们不想做的。我们希望做一个精致美观的纪念品，但购买量肯定会让一些大学生不忍心支付这笔消费。而且纪念品宣传做不到位也会影响到尝试消费。 　　第二章 综述 　　1: 前景分析 　　高校纪念品开发项目在国内的发展仍处于初步阶段，前景广阔，潜力十足。 每一所高校的纪念品都是以校内每年几万学生为主要销售对象，另外附加了一部分纪念品收藏爱好者以及来自不同地方的旅行爱好者， 这样的规模是绝对值得去研发与投入的。正如国家借奥运之机，发行的各种纪念币、纪念邮票、纪念品等等，得到了国民与外国友人的追捧，出售当日便一抢而空， 由此可见眼下的纪念品市场的火热程度与发展潜力。近年来，随着人们生活水平不断提高，人与人之间的礼尚往来已经发生了巨大的变化，人们送礼更加强调送礼的意义和礼品的个性。各类纪念品、收藏品既有一定的文化内涵，能显示礼品的品位，又具有一定的保值、增值功能。而且价位也不是太高，送礼的双方都能接受，因此，购买纪念品、收藏品作为礼品的人比以往明显增多。高校也可以看准样一个大好趋势，细分高校纪念品市场，每年推出了品种繁多的精美纪念品，有效集合生活、收藏、纪念等多种价值，为学校搞好这个新兴的文化与经济紧密结合的产业。 　　2：项目特色与创新点 　　1、校园纪念品作为实质的媒介传播价值的作用在国内市场并未引起足够重视，本项目通过调研与总结发掘校园纪念品的市场潜力，探索新经济和消费趋势下开发校园纪念品的重要意义; 　　2、研究领域不局限于国内校园纪念品，吸收借鉴国外先进发展经验，使校园纪念品走高质量、国际化、具有品牌效应的路线; 　　3、将校园纪念品在代言、宣传学校的作用进一步延伸至旅游、经济等范围;使以校内学生为主的消费群体得以拓展;带动网络营销、纪念品设计、制造等新经济热点的发展;进一步提升校园纪念品在创新、提质等方面的优化与管理。设计作品要求包括：1适当使用学校校徽、中英文校名、校园环境标志、校园地方特色特点(如民族特色差异、地域人文差异特征)等识别度和认同度明显、较高的题材。以美观大方、便于携带等理念。3设计的作品要求创意新颖，表现独具一格的，并且具有较高的实用性、艺术性和一定的收藏性，充分体现大学丰富的文化底蕴和内涵、人文个性和艺术品味，作品精致、有创新并要易于生产。4校园纪念品的包装装潢更是十分的重要，它不但起到保护产品的作用，而且也是体现人文关怀的重要部分。在包装与装换作品的同时，也可表现出更具特色的设计理念，为设计作品锦上添花。包装材料多使用绿色的环保的材料，因为轻巧、美观且牢固的包装不但能够保护纪念品，方便携带，还能增加纪念品的艺术美感，精美的包装更增添产品的价值，并给人以赏心悦目的视觉 冲击力。 　　第三章 意义与效果 　　1.校园纪念品应具有较高的实用价值，以及一定的延续性和艺术收藏价值，纪念品可使用本校院的校名、校徽作为标志来体现学校的历史和文化。设计作品要注重中国传统元素的运用，充分考虑校庆纪念品受赠对象的不同特点。借助于有效的创意图形无疑能够帮助现有的校园纪念品提升其积极效果，让其能够得到更好地传播效能，提升整体的设计创新性以及有序性。 　　纪念品大致分为： 　　1公务馈赠纪念品，主要针对各级来访单位和个人。 　　2师生类纪念品，主要面向学校的教职员工和在校学员。 　　3其他带有校庆徽标的系列纪念品。 　　同时一定要做好产品定位。校园纪念品不同于旅游纪念品。校园纪念品可以做一系列的产品，可分为高端产品和普通产品。高端产品的设计可加强与市场间的联系，而普通的产品面向对象是学校本身的师生员工，因此，在设计普通产品的时候一定要注意产品的生产成本。校园纪念品不是单纯的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游纪念品，因其价值不仅仅体现在实用价值和商业价值，更重要的是它还承载着学校的历史文化内涵，集实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等于一身，是学生学习经历和表现文化特征特色的最佳见证，在一定程度上承载着学校的自然的或人文资源的信息元素，是 学校自身的名片。

创业计划书的书写格式大致如下，其中在案例库中，我们汇总了多个商业计划书的PPT案例，其中包含了多个行业，有传统实体行业也有一些互联网新兴行业。商业计划书结构格式：行业前景、痛点分析、解决方案、产品、商业模式、用户画像、竞争分析、团队介绍、运营规划

这个直接交给代理就行了，他们会弄来的

原发布者:在行传媒创业计划书模板范文（一）一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般2018字左右。二、公司描述A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的结构C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。1.产品服务A2.产品服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A.产品优势B.技术描述：1.独有技术简介2.技术发展环境C.研究与开发D.将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E.服务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向。希望我的回答能够帮助您，还望采纳。

商业计划书模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资

一份完整的商业计划书PPT模板通常包含：1、投资亮点2、市场分析3、痛点分析4、解决方案5、产品介绍6、商业模式7、竞争分析8、团队介绍9、财务融资案例PPT模板参考自：《生鲜电商完整商业计划书模板》

商业计划书撰写框架或具体内容各不相同，完全按照一定框架去写就容易写的死板和啰嗦，但其中有一条主线必须写清楚，那就是：1、到底如何赚钱？这是核心价值问题；2、如何持续、稳定、可复制、高壁垒的赚钱？这是商业模式问题；3、如何把赚钱的业务资本化且让投资人安全退出？这是投融资问题。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

有模板，淘宝上有卖的，我就不推荐店名了，你自己搜商业计划书啥的就行了。把你们要合作的内容啥的套用模板就行了。

去百度文库里找

面对这个问题，首先我们就要考虑商业计划书的情景了。我经常做代写商业计划书的，那这类商业计划书实际上大量用在融资上面，还有一种是公司内部自己使用，只是用于对汇报上级领导，这个时候的商业计划书又不同。我们先来介绍融资类商业计划书该如何写好？商业计划书，大致的内容章节分为：一、项目背景概述（项目应用的情景分析，市场上的应用情况，以及市场痛点）二、项目市场分析（应用场景的市场，上下游市场，目标人群市场，未来发展的潜在市场，SWOT分析，这块稍微复杂点，我稍后来讲解这块内容）三、项目运营/商业模式分析四、项目业务拓展计划（项目业务布局）五、项目融资需求分析六、项目经济效益分析七、项目风险分析。这是我定的七个大章节，虽然很多商业计划编写单位，有很多专业术语的章节，甚至牵涉到一些专业的投资软件才能分析出来的内容，但万变不离其宗，它做这些内容无非是细化商业模式中的不确定因素分析，或者说用定量的方式来分析定性的内容，以达到普通人看不懂的目的，无论是什么样子的分析，总需要依赖于基础数据跟参数假设，所以看上去很专业的软件，被“骗”的几率同样是很高的，因为客户看不懂，投资人不会去看，这就是现状。我现在来讲解我定的这些章节该如何写，商业计划书的行文特定是什么？如果把它比作数学题，那它就是抄题目，自己解题目的过程。（也许很多人不太认同，请看完以下的分析，你就会明白，为什么它是这样一个过程）所以，首先你得先明白题目是什么，你只有明白了题目，才好做解答。我们提出项目背景，就是为了引出题目，既然为商业计划书，就是为商机做语言表达，在做背景的书写，就是在做商机的发现过程做书写，比如：“无人植保飞机它的商机在哪里？”商机1：现有的植保机械落后，植保效率低下，伤苗率高，工作强度大商机2：体积小，比一般的自走式植保机械要便宜商机3：农村劳动力短缺，植保的活儿，人工成本高，人工稀缺你明白了商机在哪里，你第一章就已经知道如何书写了？就是将这些发现商机的过程，书写出来，表现文字要客观的基础上，主观得将本项目的优势带入进去。在商业计划书中，市场分析是一个极其重要的环节，它是商业的本质。一个商机，如果没有市场来支撑它，就算它的应用前景再好，那也是很远的前景，无法与现有的市场形成无缝接轨，就会有很长的时间成本或者投入成本，让项目不攻自破了。所以，我们在做市场分析的时候，一定要做好这块内容，如何做好呢？基本的图形表格表达能力只是基础的，包括基础数据的整理。那什么是市场分析的核心呢？核心就是“为什么它有市场？它的市场在哪里？如何开拓这些市场？”心里要有这三个问题，有了问题，是不是自己要作答了，所以商业计划书就是自己找到问题，然后自己解答问题的过程。市场分析的第一段文字或者介绍就应该是“为什么它有市场”的介绍（1）可以从市场需求端、宏观政策端来总体介绍下，然后切入到现有市场的保有量介绍。比如无人植保飞机，它的市场需求端，就是每年约7万人的农药中毒，国家大力支持高端制造业解决农业产业链问题，现有的自走式机械成本高问题。但我们的保有量是什么，是农用耕地，广阔的耕地面积是我们的保有量，也是我们的市场基础。（2）供给端产品市场分析，如何说你的会有市场，在数学里面有一个间接比较法的逻辑，比如a大于b，b大于c，那么肯定a大于c，放在商业计划书中，得这么理解，我的产品优势比现有的供给端产品要明显，那如果现有的供给端产品市场都十分良好，相当于可以证明我的产品的市场潜力会更大，一定程度上，我们会蚕食现有供给端的市场，我相信很多大公司在做产品决策的时候，用的也是这种思维，叫做供给端比较思维。市场分析的第二段文字就有很大的困难，如果说第一段文字，是一种数据整理的活儿，那么第二段要解决的问题“它的市场在哪里？”这个就相当的复杂了。我大体介绍几种分析的方向：（1）需求端的人群分类，分别对应着性别、年龄层次、消费水平、购物习惯、支付习惯、教育水平（2）需求端的需求饥饿度（我也不知道如何定义这个词，我用饥饿来定义吧，是一种对需求的渴望程度）（3）需求端的价格层次与性能层次的比较，这个是十分困难的，严格意义上，是需要调研才可以得到的原始数据分析。（像我这样闭门造车的做分析，数据大部分都来自于我个人的看法，没有任何的实际参考价值，对于代写来说，也没办法给你去做市场的调研工作。但对于有条件的工作人员，这确实是数据的唯一来源）上面的前两点是可以通过缜密的逻辑分析，来做一个初步的【朴实价值观预测】，但是第三点就需要做市场调研工作了。市场分析的第三段文字，同样是对你的一个很大的挑战，“如何去开拓市场？”有了第二个问题的解答，你已经初步知道什么人群，什么样的消费者会极大概率得接受你的产品，那么你就需要根据第二个问题的答案，变成第三个问题的提问，进行解答，针对人群做区域分析，做人群广告投入分析。除了我前面说的市场分析很核心之外，商业模式也同样是重中之重，比如，一个东西十分的好，十分的有市场，但是就是卖不出去，为什么，因为人们消费不起，或者说消费之后，有很大的潜在隐患，带来的便利性被内心的排斥感替换了。这就需要商业模式来解决。就拿我们日常见过最多的共享单车来做分析，它的成功归结于它成功的商业模式（我们这里就不讨论背景上的问题了，直接进入商业模式中来探讨），刚刚出来的时候，有很多种说法，有说是做基金运作的，这么多押金，存银行都是一笔超额的利息了，还可以利用资金做再投资工作等等，我们不臆断猜测这些商业背后的事情，我们只说它为什么就可以被需求端接纳，因为它便宜，快捷。你第一次接触它就会发现，它骑行价格很便宜，半个小时1元钱，甚至刚刚开始推销的时候，都是免费骑行10次之类的，它不需要你去给单车充气，甚至不需要你管理它，让你随时骑，随时停，这种商业模式，几乎所有对骑行感兴趣的人，无法抵抗的，给人的感觉就是没有任何负担，享受着方便。这就是运营模式的魅力，它的越完美，它就越能成功，而你就是要将这些完美的过程，表述出来，写商业模式，就是在写为消费者带来魔力与吸引的内容。业务布局不详细介绍了（与市场分析章节最后一段相类似，这是这段需要数据化表现，具体化表现）最后，我们来介绍经济效益分析，任何一种完美无缺的商业模式，如果它造成不了好的经济效益，那么供应方会因为资金链而崩溃，但现实中的商业肯定是要讲究赚钱的，不然就是做慈善。再说共享单车，它最后出现的问题，让它出现危机的是，停车不规范，政府限制投放吗？我看都不是，商业模式上来讲，它是无懈可击的，经济效益上来讲，它存在很大的问题，首先，大量的单车投放需要极高的管理成本与折旧成本，半小时1元的收益，受制很多情况，比如天气（下雨、下雪天气不适合，像长沙这样，雨期在100天以上的地区，这些天就是在亏钱）、比如时间段（一般是上下班高峰期，单车利用率高，而其他时间段的利用率不够），所以半个小时1元的收益维持不了这种平衡，它要么找到单车之外的收益，要么涨价。好的商业模式，需要一个良好的效益模式来支撑，否则就是在一根针上面建造大厦，平衡的破灭只是一阵风的因素。还有一个融资需求分析，这个需要你有很强的预算能力，需要对运营这个商业模式，需要多大的人力、物力投入，你同样是在回答问题，尽量可能的表现出来，这种预算，是让投资人一眼就能明白的一些投资大项，建议你不要一次将自己的最终想法全部投入进去，一般一个项目分为多个阶段运营的，一个叫做初步运营阶段，这个时候，你只需要做到将项目平台与项目初步的机制搭建好就可以了，这个钱该花多少，你自己合算出来，同时你需要将你的股份与投资做一个权衡分析，可以借助后面的财务分析做总结，也可以根据你的想法做一个决策，合作就是看双方诚意的，你表达你的诉求，对方有疑问，你们可以再商榷，这个已经脱离了报告本身的范畴了，但是你的义务要表达的还是要表达，比如这个项目非3000万实施不了，我总得说明缘由是吧，那么你投资少于3000万，我们也没有多谈的必要，因为极可能我们这个项目就运营不了，投资者投资也就是白搭钱了。风险分析，我的一个建议就是，实事求是的表达，客观的分析自己项目的不足，和对未来预想范围的不确定因素做风险评估，这种评估风险是用来提醒自己和投资人在未来的日子里，要十分注重这几个风险的防范，这个章节是警惕每一个投资人，也是为你将来走向更大成功做的一个自我鞭策吧。今天的分享就到这里了，如果你对我的文章感兴趣，如果你对项目申报工作还存在很多疑惑，请关注我的公众号【项目申报技巧课堂】，我会定期更新项目申报书写技巧，为大家一一解惑，你也可以在下方留言，将你想要了解的项目申报书写知识写在下方，我会第一时间回复你，并且在未来的讲解中设立专题讨论。我是香兰儒客，一个沉迷于项目申报书写的爱好者。

商业计划的主要框架主要从事(分为内事和外事)、人和钱三个部分。前瞻产业研究院整理为以下10个要点：1、项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题(市场痛点在哪里)3、解决方案(产品与服务)：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析(市场容量)：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量。5、进入策略(如何启动)：项目从无到有，如何启动?6、竞争优势(竞争对手)：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里?7、核心团队(团队背景)：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情。8、执行现状(已做的事情)：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明。9、计划目标(未来前景)：未来一段时间需要干的事情有哪些。10、商业模式(怎么赚钱)：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡。

天使轮融资计划书（BP）应该如何写在天使轮融资阶段,无论是哪个行业,也无论是一个网站、一个APP或者一个其他什么产品,融资计划书里都必须清晰传递出投资人想获得的信息:1、你们要干什么?2、为什么是你们?3、你们打算怎么干?4、干的怎么样了?5、要让投资人投多少钱,给投资人多少股权?基于以上内容,在融资计划书结构上建议分为以下模块:投资亮点、市场分析、痛点分析、解决方案、产品介绍、商业模式、运营数据、竞争分析、团队介绍、融资计划。[艾森家政]保洁月嫂保姆服务商业计划书范文模板创业高手是如何写BP的,颠覆你思维的商业计划书,献给所有创业者最近有很多人让我帮忙优化BP,他们说他们的BP发给投资人后总是石沉大海,鸟无音讯,却也不知道为什么。而我也经常发现很多创业者写的BP,不是不堪入目,就是抓不住重点;要么写得看不懂直接不想看了,要么罗哩罗嗦废话一大堆。我知道创业者其实想表达他们做的事情很复杂,很伟大。但是我真的没有那么多时间看。作为在投资界与创业界混迹多年的老兵,我想我有理由是时候出来写一篇文章来帮助一下现在的创业者理一理思路了。首先纠正一个错误,很多创业者总喜欢找谁谁谁,这个老师那个老师去给他指点一下BP,我告诉各位,很多时候你接受的指点是错误的,因为现在出现了很多所谓的“BP专家”,而且100个投资人100个看法,千万不要这个说怎么写,那个说怎么写就云里雾里了,一定要有自己的思考和想法。另外真正写BP的高手不是投资人,也不是那些BP专家,而是那些获得过多次融资的连续创业者,善于总结错误后改正的连续创业者,你去问他们要比问所谓的“BP专家”好上100倍,因为这是实战的经验而不是理论。BP其实分两种,第一种是发给投资人看的,第二种是上台路演给很多人讲的。注意:一个是用来看,一个是用来讲的。这就是区别。投资人每天要看很多BP,做很多事,没有那么多时间去认真仔细的看BP,所以创业者一定要记住,发送的BP一定要写的简单,如果写的过于复杂,看不懂,那投资人基本也不愿意去研究或者给你第二次机会。路演用的BP要比看的BP写的更简单,这个就是要给各位纠正过来的一个问题。路演最重要的是听你讲,其次才是看。如果你让投资人看你的BP而不是听你讲,说明你写的不错,但是讲的很烂。如果你无法用你的语言吸引在场的每一位投资人,勾起他们的欲望与兴趣,拽住他们的眼球死死的盯着你,那是你的失败。而且上台演讲是一个很好的展示创业者能力与魅力的机会。演讲本身就意味着一种管理能力和号召能力,千万不要让你的BP超越你的演讲。其次,BP的写法实际上是分行业和领域的,这又是一个要纠正大家思路的问题。做产品的创业BP和做模式的创业BP的写法是不一样的。本人主要看智能硬件领域,所以先给大家讲讲做产品的BP思路应该怎么写。做产品的创业公司一定要记住,你的核心是产品,技术,而不是模式。所以要花点时间在描述自己的产品上。投资人看产品大部分喜欢看有核心技术的产品,与众不同独特的产品,进入风口市场份额大的产品。这是三个最关键的要素。所以BP的第一页或者标题最好要告诉投资人你做的是什么?一句话概括,千万不要写千篇一律的产品。比如说空气净化器,比如说手机。重点要突出你的产品的与众不同,别出心裁之处。所以如果你是做空气净化器的,你就要用一句话来概括,比如第三代空气净化器,至少让投资人知道你的产品是最新的技术,和第一代,第二代不同。或者一个可不用电的空气净化器,一台长命百岁的空气净化器,一台除湿防霉加不用滤芯的空气净化器等等。奇点汽车的术语就是一辆懂你的车;oppo音乐手机充电五分钟,通话两小时;vivo拍照手机照亮你的美。人家的定位和术语都是很清楚的。有一个做充电器的公司,第一页写了一个可自充电的充电器,充电器都是千篇一律,但是这个充电器竟然能自充电,因此很吸引我看下去。不然的话,光充电器我绝对不相信他还能比其他人做的更好。总之最关键就是突出与众不同和你的优势。不然的话,做智能手环的,充电宝的,一抓一大把,投资人知道你和其他人没区别,也就不想看了。其次第二页就是正式开始的BP,我给大家一个结构,仅供参考。总体思路。我是谁?我要做什么?或者我正在做什么?我的核心技术是什么?我和其他人的区别是什么?专利获奖情况等等这个行业的市场有多大。为什么我能成功或者只有我能做?其实就是创业团队等介绍最后出让多少股份换得多少投资额。(最好有多久能赚钱?投资人其实很关心何时能赚钱。但往往很多人写BP都忽略了这一页。)为什么是这样的思路,告诉各位,一个BP最关键的是当前一页需要引起投资人的注意和思考,思考产生问题,而投资人所产生的问题就要在你下一页bp里展示。然后下一页BP里展示的内容又让投资人有了下一个问题,随后下下一页BP里又回答了他的问题。总之循序渐进,直到每一页都回答了投资人思考的问题,这样会让投资人看得很舒服。我要问的问题你都解答了。(第一页产生问题A,第二页回答A,产生问题B,第三页回答B,产生问题C,第四页回答C,产生问题D,依次类推。)该思路本人独创,所有抄袭者在公众场合说这个违者必究。你想想是不是这个思路,你作为投资人,你会不会这么思考,你谁啊?做什么的?有什么用?亮点什么?优势什么?市场多大?能否赚钱。你要记住的是,投资人和你就是相亲的关系。你是男生,投资人是女生。有人给女生介绍对象,女生的第一反应也是你谁啊?干什么的?一个月赚多少钱?等等的思考顺序。所以BP是有一个总体思路的。我发现很多BP上来就说市场容量与规模,也许这些就是“BP专家”教出来的。请问我连你做什么都不知道,你告诉我市场规模干嘛?其实我很理解为什么第一页就写市场规模,因为他们的认为是投资人只会看市场规模与容量大的行业,小行业是不愿意投资的。所以就相当于给投资人先吃了一个定心丸,告诉他不用担心,我这个行业一定能赚钱,你就继续放心的往下看吧。就类似有个朋友突然有一天来告诉你,他有一个1亿的生意保证能赚钱,你愿不愿做。先不告诉你什么生意,就告诉你这个生意能赚钱,从而引起兴趣。虽然不能说这种思路错误,但总体上感觉有点忽悠的意思在里面。投资人其实在看你产品是什么的时候脑子里早就有了这个市场的规模与容量大小,不需要你说他也大概知道。又不是第一天做风投。专注于该领域的投资人本来就对这个行业很专注,无需上来就说市场容量的事。当然这是我个人看法,如果你依然觉得市场容量放第一页也没问题,这个不会有太大的影响。还有一种BP,上来先说目前的市场是什么情况,然后痛点是什么,为什么会这样?然后我给市场带来的方案是什么?这种思路其实很好,用于销售解决方案是非常棒的。因为这种思路的PPT有一种先天优势,就是引起观众的共鸣和期待。你把行业的痛点讲出来了引起了共鸣,观众很想看看你是怎么解决的,所以他很期待。但是你别忘记了,你是给投资人看,而不是给实际在本行业的客户看。这些痛点并没有发生在投资人身上,他不会引起共鸣,顶多就是感慨一下。所以这不是一个好的BP模式,用于销售是个好思路,但用于BP不太好。我们再来说说做模式的BP如何写的。模式的BP和产品有一些区别,因为模式没有核心技术,模式的成功关键在于先发制人和速度。所以成功的关键在于人。这类创业者一定要有超强的不服输的干劲和企图心,毅力和对成功的渴望。因为你身上没有这些特质,投资人是不愿意投你的。在模式的创业领域里面,投资人投的就是人和模式,而不是技术。所以速度一定要快,不然很快就会被其他人攻占领地。速度也是核心竞争力和最强优势。给模式创业者一个思路结构模板。第一页同样是要表达你模式的与众不同,与产品一样,无需多言。模式的BP倒是可以先写市场规模,给投资人吃颗定心丸,问题不大。产品的BP尽量不要先写市场规模,不要把投资人当傻逼。市场情况与现有模式的缺点?(记住一定要突出现有模式的缺点。这样会让投资人很期待你的优点。)你的模式是什么?优点是什么?如何实现?(这个很重要,模式看的就是如何实现,不可能实现的模式就是扯淡。)你的资源?(如何实现是战略问题,你的现有资源就是战术问题和方法问题,表达了这个模式通过你现有资源是否能做出来,因为也许你的模式可行,但你的资源无法支撑这个模式。也就是这个模式牛逼的人可以做成功,而你做不成。)如果第一步没写市场规模,可以在这里写市场规模。创业团队。(这里要强调的是这些人做事的积极性和企图心,以及速度。另外创业团队也可以放在你的资源的前面,可以进行思路微调。)融资额度,出让股份?(多久能成功,多久能赚钱。)总体结构基本上是这样的,可以做一些微调,不碍事。所以我发现很多人把模式的BP写成了产品的BP,把产品的BP写成了模式的BP。另外我并不看模式这个行业,所以也许我对模式BP写的未必专业,因此不要介意,但产品的BP一定是专业的。取其精华,弃其糟粕。再给大家分享一个小技巧,BP石沉大海有好几种原因,第一种投资人没看到,第二种投资人忘记看了。第三种简单看了没看懂就放弃了。第四种仔细看了觉得不行。第五种觉得也行,但就是不主动联系你。第六种你投错了人,该投资人不看该领域。综合以上原因,所以建议大家BP发送之后要学会跟踪,要去问投资人看了没有,为什么没给答复。万一是前三种原因,那还是有机会的,所以如果投资人没给回复,两个星期之后再投一次,再没给就再投。有些投资人要看看创业者有没有毅力。至少你的这种行为会感动到投资人,觉得你有一种坚持不懈的精神。当然也许也会被另一种投资人当成傻逼行为。BP虽然很重要,相当于你相亲时的照片,照片不好看也就不会见面。但千万别太花精力和时间在BP上,否则你将一事无成。融资最重要的是表现术。关于如何表现下次有机会我再写文章分享给大家,谢谢!用疯狂BP制作完商业计划书后怎么下载到本地？您好,使用疯狂BP制作商业计划书后,可以通过电脑端/手机端导出下载。电脑端:【未完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→选择BP模板→制作完成后点击右上角“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。【已完成BP】进入疯狂BP官网→登陆→点击右上角“我的BP”→将光标移至需要导出的BP,下方弹出工具栏→点击“导出”,即可选择导出PPT版BP/PDF版BP。导出的文件的将保存到本地,存入文件夹为浏览器下载默认文件夹。手机端:1、进入应用商店下载“疯狂BP”,登陆;2、下方导航进入“我的”,点击需要导出的BP下方的“下载”;3、选择导出PPT版BP/PDF版BP,输入邮箱,即可导出BP。导出的文件将以邮件的形式发送至您邮箱,请注意查收。

商业计划书的读者是谁?他们关注什么?这恐怕是你在撰写商业计划书之前必须了如指掌的。做到有的放矢,必然会事半功倍。由于商业计划书的主要功能是用于融资,因此,我们根据国内外投资机构或者投资人在融资过程中发表的一些观点,并结合商业计划书的内容规范,梳理出十个关键点,并对每一个关键点以及注意事项进行了详细说明。处理好这十个关键点,既可以帮助创业者制作一份“高效搞定投资人”的商业计划书,又可以帮助创业者在与投资人沟通的过程中,把握内容重点以及有关沟通技巧。需要提醒的是,这十个关键点并非商业计划书的内容模板,也不完全是沟通过程中的陈述逻辑与顺序,只是罗列出了沟通过程中需要把握的核心内容,具体撰写或者沟通过程中,使用者应该根据个人的习惯以及项目的实际情况,重新组织撰写或者陈述的逻辑。(一)内容摘要摘要是对本商业计划的概述，也是对本计划基本框架(每个部分重要内容)及特点的描述。这是吸引投资人进一步了解你的唯一机会。内容摘要需要注意以下两个要点：一是要合理控制内容摘要的长短篇幅。在硅谷，比较标准的商业计划一般不会超过20页，执行摘要不超过300字，若是用PPT演示的话PPT最好不要超过10张。二是要内容言简意赅、突出亮点。即用最简洁的语言表达你计划中最具价值的内容精华。内容应着重指出：产品或服务(特殊和独有的商业机会)、创造的客户价值、行业与市场分析(包括竞争者分析)、获得成功的关键战略、管理团队的出色技能、融资要求以及投资回报前景。(二)战略定位与商业模式一个与众不同的战略定位与商业模式，常常会引起市场的变革并为投资者带来巨大的商业回报，也一定会从众多的商业计划书中脱颖而出，并吸引无数投资人的眼球。与此同时，投资人还期望你能够提出一个令人充满期待、看得见够得着的愿景与近期发展规划。其具体内容包括：明确的产品或者服务定位、清晰的经营战略以及可实现的企业发展目标、特色的商业模式等。同时，要说明你选择这个战略定位与商业模式的理由?即你为何要选定这个目标市场，你为何要采取这样的经营模式与战略，包括细分市场的选择、时机的选择、关键策略的制定，等等?

商业计划书创作指南 创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。 目标：指明计划的投资价值所在，展现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。 核心内容： 成为一个有前途的创意的因素 明确的客户价值 客观的市场规模 足够的创新程度 可行性和盈利性 产品（或服务）的独体性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍 写作框架： 一、概要 一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。 它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。 二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名称、公司的结构 C、公司管理层 组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层 说明公司的结构，管理权的分配 D、公司经营策略 什么样的困难你准备解决；你准备如何解决。 E、相对价值增值 说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。 F、公司设施 ! 需要对计划中的公司设备详细加以描述。 我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。 我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。 ! 回答为什么需要这笔钱。 " 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 " 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 " 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 " 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与服务 描述你的产品/服务； 注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等 说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。 说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。 A、产品优势（特别着重介绍） B、技术描述 1、独有技术简介 2、技术发展环境 C、研究与开发 D、将来产品及服务 说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 四、市场分析 简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。 A、市场描述 我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。 B、目标市场 我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 C、目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？ D、销售战略 我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。 3Cs综合法 Company公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、我们之所以选择这些渠道因为： ! 消费群特点 ! 地理优势 ! 季节变化引起的消费特点 ! 资金的有效运用 可以利用市场上现有的产品的销售渠道 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些： 五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 波特五大竞争作用力： 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 A、竞争描述 B、竞争战略/市场进入障碍 请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍 及竞争对手模仿你的障碍。 六、营销策略及销售 营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。 A、营销计划 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。 B、销售战略 描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。 C、分销渠道及合作为伴 D、定价战略 E、市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。 经营问题分析 外部因素：市场（细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本）财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 市场营销4Ps Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略 ! 促销展出Trade Shows ! 广告Advertising ! 新闻发布Press Releases ! 大型会议或研讨会Conferences/Seminars ! 网络促销Internet Promotion ! 捆绑促销Promotional Bundles ! 媒体刊登Trade Journal Articles ! 邮件广告Direct Mail 七、财务分析 专业的财务分析 赛 营业收入和费用、现金流量、月报、年报等 八、附录 主要是支持以上信息的材料。 A、 市场调查和定性分析 （复赛要求） B、团队人员简历 C、（人名请用“甲、乙、丙、丁” 或“A、B、C、D”等符号代替） 以每个人的经验、能力和专长 说明你们是一只会成功的团队 说明： 1． 本商业计划模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 2． 本商业计划模板是由北京大学第八届“北大科技园杯”学生创业计划大赛组委会提供。

随着交通及其他配套服务设施的发展使自助旅游更加便捷，自助旅游市场得以迅猛发展，尤其是汽车的普及使驾车自驾旅游成为最方便、最流行的旅游方式。但是目前还没有专业的自驾游oto项目平台将线上平台与线下自驾游营地及服务网点联系起来。 具不完全统计，国内目前保有房车约4.5辆、已有2000多家汽车营地，市场亟需一款信息整合及用户引导的软件，以整合营地与旅游资源，方便并引导自驾游用户合理规划线路。经前期市场调研，类似的资源整合、信息引导软件目前还是空白。而目前的营地建设也多偏于高端，对于自驾游中占据绝对主导地位的大量中低端用户，缺乏相对应的汽车营地产品。 目前，在线旅游市场中为自驾游用户提供服务的平台主要包括马蜂窝、穷游、驴妈妈、途牛、携程等。但这些平台对于自驾游用户来说，出行体验受制于第三方甚至第四方，无法掌握自己的旅途经历；以景点景区为目的地，自驾路线深度户外体验度差等，行业痛点依旧存在。 2018年，中国国内旅游人数达到55.39亿人次，同比增长10.76%，增速较去年相比有所放缓，整体来看，仍保持高速增长，显示出国内旅游强劲的发展势头与增长潜力。 从目的地来看，由于国际形势和宏观经济的影响，国内旅游增速高于出境游，出境游仍然是最大细分市场，但周边游以25.4%的增速带动国内游快速增长。 随着居民收入以及休闲度假需求的增长，旅游消费进入多元化阶，用户旅游形态和偏好呈现差异化发展。为适应和引领用户旅游兴趣多样化消费趋势，要求产品服务的供给更注重个性化体验。我们分析认为极其细分且碎片化的自驾游体验元素，满足用户个性化旅游需求体验，助力产品形态服务构建。 国家在政策层面从产业定位、服务质量、产品供给等多角度为自驾游提供发展方向指引。通过目的地质量等级划分、自驾营地等服务标准、目的地产品规划，对自驾游提升起到积极作用，推动自驾游市场持续增长，2017年，全国自驾人数达到31亿人次，同比增长17.4%。 近日，文化和旅游部发布《自驾游目的地等级划分》《自驾车旅居车营地质量等级划分》两项行业标准，将自驾游目的地、露营地带入等级划分阶段。在此之前，国务院发布《关于进一步激发文化和旅游消费潜力的意见》中提出，着力丰富产品供给，鼓励发展与自驾游、休闲度假相适应的租赁式公寓、汽车租赁等服务。不难发现，通过一系列相关政策的规范促进，国内自驾游市场将迎来新一轮的发展期。 同时，随着经济社会的发展、人民生活水平的提高、道路交通基础设施的日益完善，自驾游已经成为城镇中产阶层首选的假日出游方式。统计数据显示，目前我国民用轿车保有量超过1.2亿辆；2017年全国机动车驾驶人达到3.85亿，比2016年增长7.9%。据中国旅游车船协会统计，2018年中国自驾游已达35亿人次；全国旅居车保有量突破10万辆，已建成自驾车旅居车营地540个，在建388个。各类汽车俱乐部约3万家；自驾游俱乐部约3200家；自驾游比例已近60%，预计“十三五”旅游发展规划末可达70%，根据2018年国内旅游50亿人次计算，自驾游市场预计2020年，将达到1.55万亿。 综上可见，随着大众旅游时代到来，全域旅游的落地实施，我国自驾游未来发展潜力巨大。 为了方便大家编写自驾游营地APP平台融资商业计划书，我们远翔神思咨询公司翻遍了我们的案例库，为大家提供了一份相似的范文模板，用于同类商业计划书编写时候参考使用，可用于寻求平台类APP开发投资机构对项目进行投资。 自驾游营地APP平台融资商业计划书可供参考的范文、提纲、模板、目录 ： 摘要 1、公司概述 2、市场和竞争优势 3、公司发展计划 4、融资方案与资金退出 5、财务预测 第1章项目创始团队及发展计划 1.1公司简介 1.2创始团队 1.2.1项目创始人 1.2.2技术团队 1.3公司定位及主营业务 1.4未来发展战略 第2章自驾游营地APP平台 2.1 APP平台介绍 2.2 解决的行业痛点和巨大综合价值 2.3平台主要客户群分析 2.4主营业务及盈利模式 2.5平台投资价值分析 2.5.1做为产业入口级平台具有特殊行业价值 2.5.2典型的规模经济，财务模型优秀 2.5.3 具备多种投资题材，概念容易获得认可 2.5.4 发展产业大数据精准营销，打开广阔成长空间 第3章项目背景及市场分析 3.1中国在线自驾游市场分析 3.1.1国内旅游市场火热，在线度假旅游市场国内游增速高于出境游 3.1.2自由行成为游客国内旅行和主要的出行形式 3.1.3用户出游兴趣差异化态势显著，自驾游成为重要产品类型 3.1.4我国旅游市场上的自驾游出行红利期加速到来 3.1.5万亿级自驾游市场规模，大有可为 3.2中国在线自驾游用户画像分析 3.2.1在线自驾游用户以男性为主，80后为主力军 3.2.2在线自驾游用户集中华东、华南区域，一线及以上城市自驾需求旺盛 3.2.3自驾游产品信息获取途径多元化，行中消费场景重要性提升 3.2.4自驾游目的地的选择日趋多样化 3.2.5房车露营正在成为人们重要的休闲度假方式 3.3目标市场分析 3.3.1市场缺乏专业露营地信息管理平台 3.3.2现有在线旅游平台自驾游深度体验较差 第4章竞争分析 4.1竞争概况分析 4.2竞争优劣势分析 第5章市场发展计划 5.1发展战略 5.1.1 “三步走”发展战略 5.1.2 横向及纵向发展战略 5.2产品差异化服务策略 5.3市场推广渠道 5.4开展多种形式的促销活动 5.5 市场发展目标 5.5.1收入目标 5.5.2客群发展 5.5.3露营地/景区合作数量 5.5.4 市场地位 第6章融资计划 6.1融资需求及使用用途 6.2融资实施方案 6.2.1合作方案 6.2.2公司对于投资方的责任以及义务 6.3投资进入与退出 6.3.1 投资进入 6.3.2投资退出 6.3.3投资者监管机制 第7章投资收益分析 7.1财务预测基础数据 7.2财务预测及效益分析 7.2.1未来3年平台销售收入预测 7.2.2总成本费用 7.2.3现金流量分析 7.2.4效益分析 7.3财务综合评价 第8章风险分析 8.1经营风险 8.2市场风险 8.3管理风险 8.4资金风险

写不出，你可以不参赛~帮你过了大赛，不见得对你有好处

创业计划书包含在商业计划书内，创业计划书是指对于刚刚起步的项目的规划书。商业计划书中主要包括内容有：项目介绍、核心团队介绍、市场概况、痛点分析、项目商业模式、营销模式、盈利模式、运营现状、未来发展规划、竞争优势、财务预测、融资计划等。

有模板不一定写的好，最好找专业咨询师辅导

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

细小叙事网页链接转：“宏大叙事”（grand narratives）vs “细小叙事”(petty narratives)。 (douban.com)2.微小叙事网页链接立足情境的特殊性：微小叙事的兴起与德育的应有变革 - 中国知网 (cnki.net)

可以网卡绑定

乔布斯演讲斯坦福演讲时间，那就是2005年6月12日，史蒂夫·乔布斯在斯坦福大学第114届毕业典礼上做过一次著名的毕业致辞。

说起凯丽那全国观众一定不会陌生，国民丈母娘嘛，但其实她年轻的时候还是“天下第一好媳妇”呢，张凯丽早年因饰演长篇电视连续剧《渴望》中的刘慧芳一角，而蜚声影视界，深受广大观众喜爱，并被誉为“天下第一好媳妇”。有一次在南京举行的电视剧《李元龙》宣传发布会上，张凯丽说自己对南京的感情很深，她还能清楚记起来1990年来南京的情形，那时南京是全国第一个邀请《渴望》剧组来做宣传的城市。从那之后，《渴望》一剧才在全国大火起来，她也就随之为全国人民所知，这次就《李元龙》一剧来参加开机仪式的南京市委宣传部的领导中，就有1990年时接待过她的，所以她感觉特别亲切。对于《渴望》一剧，张凯丽显得很谦虚，她认为自己当时演技还不成熟，如今演的形象完全可以超越“刘慧芳”的形象，但影响不可能比“刘慧芳”大了，因为十几年过去了，演技进步了很多，但不可能有这么多观众再来关注了，她不排除再接拍《渴望》续集的可能，但除非是本子特别好。不过，如果真的会拍《渴望》续集，相信很多看过《渴望》的观众又会勾起浓浓的回忆。

从三级心理咨询师需要掌握的技能构成及知识体系来看，需要完全掌握9门课程的内容，包括：基础心理学、发展心理学、社会心理学、变态与健康心理学、咨询心理学、心理测验学、心理咨询技能、心理诊断技能、心理测验技能。心理咨询（counseling）是指运用心理学的方法，对心理适应方面出现问题并企求解决问题的求询者提供心理援助的过程。需要解决问题并前来寻求帮助者称为来访者或者咨客，提供帮助的咨询专家称为咨询者。来访者就自身存在的心理不适或心理障碍，通过语言文字等交流媒介，向咨询者进行述说、询问与商讨，在其支持和帮助下，通过共同的讨论找出引起心理问题的原因，分析问题的症结，进而寻求摆脱困境解决问题的条件和对策，以便恢复心理平衡、提高对环境的适应能力、增进身心健康。

原句：愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走。不要听自暴自弃者的话。能做事的做事，能发声的发声。有一份光，发一份热。就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光。不必等候炬火。出处：鲁迅 《热风·随感录四十一》，最先为鲁迅先生对《新青年》刊登的一封任鸿隽给胡适的信的驳论。通过鲁迅的原话，可以看到，所谓的“冷气”就是青年因为环境、前景等一系列因素而踟蹰不前、自暴自弃、醉生梦死。鲁迅的文章为什么有生命力，因为鲁迅总在描述的是最为本质的东西，如这篇文章。即便社会场景千差万别，青年人的状态总是相似的，且不论国内国外。世界终究是青年人的，但却非即刻交到他们手中。这就是矛盾的根源：想要改变却又被压制。鲁迅的愿望是，即便世界天然让青年不满，也要向上。向上的方式，就是要看到美好的未来，要行动，做一点事情。即使能力有限，也要为之呐喊。

在一个企业力，员工是推动企业发展的重要因素。接下来分享的5个有效方法，来更好的管理员工。1、充分了解员工。2、建立有效的信息渠道。3、提升领导素质，以身作则。4、实施严格制度监管。5、关怀员工情感。

你好亲，很高兴为您服务，根据官方显示，国家对有退休金的孤寡老人的政策:1、由地方各级人民政府依照有关规定给予供养或者救助;2、孤寡老人享受农村五保供养待遇;3、对生活长期不能自理、经济困难的老年人，地方各级人民政府应当根据其失能程度等情况给予护理补贴。孤寡老人是指无配偶，无子女，没人照顾的人，年纪超过60周岁，丧失劳动能力的人。《中华人民共和国老年人权益保障法》第三十一条国家对经济困难的老年人给予基本生活、医疗、居住或者其他救助。老年人无劳动能力、无生活来源、无赡养人和扶养人，或者其赡养人和扶养人确无赡养能力或者扶养能力的，由地方各级人民政府依照有关规定给予供养或者救助。对流浪乞讨、遭受遗弃等生活无着的老年人，由地方各级人民政府依照有关规定给予救助。疫情温馨提示，属于低风险地区，按照现在的规定是需要核酸检测的，登记报备规定:1.对发生本土疫情关联地区(随访摸排地区，根据疫情动态调整)旅居史的入济返济人员， 应主动向抵达后所在地社区、村居报备，并进行2次核酸检测(间隔24小时)。2.疫情实时变动，政策可能随之变化，建议来之前向社区报备并咨询。3.如果在您回乡的路上，疫情发生变化也可以及时咨询。

TCP/IP协议包含应用层、传输层、网络层和网络接口层。TCP/IP协议四层参考模型是一个抽象的分层模型，这个模型中，所有的TCP/IP系列网络协定都归类到4个抽象的“层”中。每一抽象层建立在低一层提供的服务上，并且为高一层提供服务。 完成一些特定的任务需要众多的协定协同工作，这些协定分布在参考模型的不同层中的，因此有时称它们为一个协定叠。 TCP/IP协议参考模型为TCP/IP协定量订身制作。其中IP协定只关心如何使得数据能够跨越本地网络边界的问题，而不关心如何利用传输媒体，数据如何传输。TCP/IP协议的起源TCP/IP协议这个名称来源于其中两个最重要的协定：传输控制协定（TCP）和互联网协定（IP），它们也是最先定义的两个协定。 同许多其他协定一样网络传输协定也可以看作一个多层组合，每层解决数据传输中的一组问题并且向使用这些底层服务的高层提供定义好的服务。高层逻辑上与用户更为接近，所处理数据更为抽象，它们依赖于低层将数据转换成最终能够进行实体控制的形式。

The era of steve jobs Lades and Gentlemen: Three Apples changed the world. The first one seduced Eve. The second one awakened Newton. The third one was in the hands of Steve Jobs. Steve Jobs is American former Apple CEO, founder. he is the man who rescued Apple from near-death experience. After he and Steve Wozniak financed the original Apple Computer with 1,300 dollars in 1976, Jobs left Apple when he lost a boardroom showdown in 1985. When Jobs came back in 1996, Apple was a corporate minnow and seemed headed for oblivion. Now, 15 years later, Apple has become one of the most valuable companies in the world. And Steve has made countless contributions to Apple"s success. Actually it is his unique insights, creativity and inspiration that saved great Apple and guided it to its position as the world"s most innovative and valuable technology company. He is Apple"s "The Godfather. Jobs created the Macintosh computer has led, ipad, iPod, iTunes Store, iPhone and many other well-known digital product. Mac redefined the personal computer, iPod changed music industry, mobile phone market structure to rewrite the iPhone, iPad tablet computer triggered panic. All of these deeply affected the era. Steve has made a lot of things in our daily lives as possible.he has enriched and changed our lives. Steve created the trend with this generation of technology is unparalleled. Steve have changed the world alive as he said. He pursues details、perfection and innovation .He is Apple"s "The Godfather" Jobs. "A pirate, a paranoid, a perfect combination of art and technology of IT leaders, a person who changed the world."After his death ,the whole world knew that it is the end of an era,an era of innovation,an era of high technology. the world has lost an amazing human being. Rest in peace,steve .Farewell ,the era of steve jobs.Farewell,the era of great time!

　　谢嘉幸在《走出西方》一文中说，“走出西方”是一个“宏大叙事”。依我看，“新世纪中华乐派”同样是一个“宏大叙事”，而且更为雄伟壮阔。自2003年《四人谈》公开亮出这面旗帜以来，支持者、质疑者各说不一，引起不小争论；这次赴京参加“新世纪中华乐派论坛”，双方的争论更为激烈，分歧更为显豁，涉及到的命题也更为广泛而深刻。 　　自京返宁之后，结合我提交大会的论文《“宏大叙事”何以遭遇风险》和10月11日的大会发言，对相关命题进行了一番清理和反思，进而认为，“新世纪中华乐派”和“走出西方”这两个“宏大叙事”之所以遭到众多诘难，乃是因为其理论准备严重不足――理论阐述暧昧不清，历史和现实认知存在不少偏颇。因此，相关倡议者理应虚怀若谷，在广泛听取各方意见的基础上择善而从，廓清学理，理顺逻辑，修正历史和现实认知的种种偏颇，进一步完善自身的理论结构，以使“新世纪中华乐派”获得科学精神的坚实支持。 　　 　　“乐派”界定，创作为主 　　 　　我不赞成将“新世纪中华乐派”概念泛化为“新世纪中华音乐的整体走向”。其理由在我提交大会的论文中已经阐明，此不赘述。但我更不赞成那种认为举凡华人作曲家写的作品都符合“新世纪中华乐派”理念的主张。因为这就使得“新世纪中华乐派”失去其内在的规定性，模糊了自身区别于他事物的起码边界，因此也就失去了存在的实际必要。 　　在我的理解中，“新世纪中华乐派”是指在新世纪这一新的时代条件下，一批抱有振兴中华民族新音乐事业雄心壮志、具有共同美学理想和价值取向、以作曲家及其作品为主要标志的华人音乐家群体。旁人有权不认同他们的理念，但必须尊重其美学追求和创作成果。然而倡议者执意要把它泛化为“新世纪中华音乐整体走向”，那就成了与每个华人音乐家休戚相关的百年大计，人人都有权表示自己或赞成、或反对、或质疑的态度。 　　即便从“新世纪中华音乐的整体走向”这个层面上来理解“新世纪中华乐派”，也不能否认音乐创作在其中占据的主导地位。征诸古往今来的音乐史，从来没有哪个国家、哪个民族音乐整体走向之健康繁荣，从来没有哪个“乐派”之崛起于世界乐坛，不是以音乐创作和音乐作品为其龙头和核心的。试想，如果没有独具民族特色、时代特色和个性特色并得到听众广泛认可的音乐作品的巨量产生，音乐表演、音乐教育、音乐理论的发达兴旺，即便不是空中楼阁，也变得颇为可疑――因为它们一旦失去了音乐创作和作品这个存在的基础和衡量的标准，其自身价值必然难以完整体现，一部音乐史也就成了跛足、残缺的历史记录。 　　 　　深思熟虑，完善“提纲” 　　 　　参加这次“论坛”的重要收获之一，是看到了金湘教授向大会提交的“提纲”最新修改稿。我高兴地看到，这个“提纲”将“全面地继承、发展传统”与“批判地学习、借鉴西方”作为“新世纪中华乐派”的两个立足点，在谈到“新世纪中华乐派”的美学特征时强调“泼墨加色浓正好，空虚散含离均宜”，其持论比《四人谈》《走出西方》两文以及“匠哲雅集”讨论中相关论述更趋全面，一定程度上缓解了人们对“新世纪中华乐派”的某些忧虑。 　　但这个“提纲”还停留在真正意义上的提纲阶段――只有骨架而无血肉，其中所论多是列出论域而无具体观点，即便提出论点也未作任何论证。因此，我们从这个提纲中还看不出“新世纪中华乐派”的鲜活面貌。 　　鉴于这个“提纲”对于“新世纪中华乐派”具有纲领性质，因此建议： 　　1.将“提纲”相关各点逐条细化，使之成为有较完备理论形态和准确文字表述的纲领性文件。 　　2.由于这个“提纲”的特殊重要性，它应当成为“新世纪中华乐派”四个倡议者深思熟虑的理论共识和一致主张，因此希望倡议者内部要充分讨论，深入研究和分析，成稿后要反复修改，然后再公开发表。 　　我以为，我们只有以这个纲领性文件为基础对“新世纪中华乐派”展开讨论，才能使这样的讨论具有针对性、具体性和明确性，才能有效避免目前双方已然严重存在的层面错位和话语隔绝之类“三岔口”现象，提高效率，减少因误读而导致的误伤。 　　 　　三个传统，缺一不可 　　 　　在新世纪新的时代条件下，要建设“新世纪中华乐派”，必定要面临三个传统，这就是中国古代音乐及民间音乐传统，西方专业音乐传统，百年来中国新音乐传统。 　　对待这三个传统，都要有历史眼光和科学分析态度，切忌不做具体分析而迷恋于那种概而言之、大而化之、一言以蔽之式的“宏大叙事”，否则，一不小心就有掉入某些时髦理论设下的迷局和陷阱，从而把“新世纪中华乐派”理论和实践引入歧途的危险。通过一个时期与倡议者的接触与沟通，发觉这种危险渐渐由潜在状态日益上升为现实态势，并严重消解其持论倾向及具体阐述中的科学精神。 　　说西方专业音乐传统一切皆好，一片光明，当然不对；事实证明，20世纪西方音乐问题多多，困惑多多，与听众的关系越来越远，阿多诺发出的关于“浮瓶信息”的警告至今依然在西方上空回响。但把西方音乐、特别是20世纪西方现代音乐描绘成一团漆黑，断言它已经走进死胡同，也未必可取。这不仅是因为西方专业音乐代表着近三百年来人类音乐艺术创造的最辉煌的成果，同时也因为近百年来针对西方的类似预言常常很不灵验。何况，西方音乐家并不都是白痴，要相信他们的自我反思和自我调节能力；而绝大多数中国音乐家都不是“假洋鬼子”，要相信他们对西方音乐具有同样的自我反思和自我调节能力。 　　把中国传统文化“妖魔化”，认为都是落后愚昧的东西，当然不对；事实证明，中华民族创造的七千年文明同样也是人类文明史上最值得骄傲的篇章之一。但也不要把它“天使化”了，不要认为它到处祥光普照而没有任何愚昧落后的成分；至于认定传统文化常常“不利于”专制统治，则更加离谱。试问：“皇权神授”、“君君臣臣父父子子”、“存天理，灭人欲”、“三纲五常”、“三从四德”之类是不是中华传统文化的组成部分？它们究竟是有利于还是不利于专制统治？不分青红皂白地颂扬传统文化，同不分青红皂白地否定传统文化一样，都是一种极其简单化、绝对化的思维模式，对“新世纪中华乐派”的理论与实践相当有害。 　　百年来我国新音乐这个传统不能忽视。它的直接结果是诞生了中西杂交文化。纵观20世纪中国专业音乐创作、理论、教育和表演，都已不是真正意义上的华夏纯种，而是中西结合的“混血儿”。无论我们在主观上是否喜欢，在座的每个人身上都或多或少地同时流淌着这个杂交文化的血液。要知道，20世纪中国新音乐，包括萧友梅等人的“新音乐”和共产党人的“新音乐运动”，以及此后数十年的专业音乐实践，尽管道路十分曲折，处理中西关系各种主张之间的冲撞时有发生，但总体走向依然是中西结合，而且其成就之巨大，影响之深远，使音乐艺术对社会变革的参与度如此之深、与广大人民群众关系如此之近，为中国数千年音乐史上任何一个时代所不能比拟。当然，对百年来新音乐的理论和实践存在的诸多弊端和失误，既不可一概否认，也不能无限夸大，其中的科学精神断不可少。要小心地把成就与失误、经验与教训剥离开来，否则就容易丢弃了那些可宝贵的东西。例如，把现行音乐教育体制当作建设“新世纪中华乐派”的对立面，认为这个制度只注重“西方标准”和“西方眼光”，从这棵树上很难开出“新世纪中华乐派”之花，就把问题看简单、说绝对了。实际上，无论是被赵宋光称为“中华乐派嫡亲传人”的金湘及其《诗经五首》，还是冼星海、贺绿汀、江文也、谭小麟、丁善德、朱践耳、吴祖强、何占豪和陈钢、新时期的“新潮”作曲家以及他们的代表作品，都是从这个体制中摸爬滚打出来的。我们当然不能从这个现象中得出现行教育体制十全十美无需改革的结论，但也不能把它当作对立面来对待。 　　我以为，上述这三个传统就是“新世纪中华乐派”的提出的历史条件和现实条件，是我们出发的前进基地。“新世纪中华乐派”只能从这个基地上腾飞，离开其中某个传统而突出其中某个传统，在理论上偏颇，在实践中有害，腾飞的梦想就不能实现。 　　 　　三个“继承并超越”，同时并提 　　 　　我不赞成“走出西方”的提法，因为它太简单，极易引起误解。《四人谈》中引入“走出西方”这个提法并使之成为“新世纪中华乐派”理论支点之一，但把“西方标准”和“西方眼光”置于建设“新世纪中华乐派”的对立面位置，必然招致非议，所谓“乌托邦”之说便因此而起。后来仔细拜读谢嘉幸教授《走出西方》一文，原想通过此文释疑解惑，却因其科学精神匮乏、文中包含太多的偏激之词和片面之论而益增疑惑。 　　在“匠哲雅集”讨论中，“新世纪中华乐派”三个倡议者从“走得进，出得来”这个角度来诠释“走出西方”，听来倒也可通；但即便如此，需要“走得进，出得来”的，却绝不止于西方音乐――对于中国古代和民间音乐传统以及百年来的新音乐传统，难道就不需要“走得进，出得来”么？不然，“新世纪中华乐派”在新世纪的新特点，便无从体现。 　　将原本并提的三个“走出”而唯独只提“走出西方”，对于严谨学者来说，这类本不该出现的疏忽竟然堂而皇之地出现在《四人谈》中，其持论倾向就不能不令人生疑。 　　鉴于“走出西方”这个提法的固有局限，有学者曾在“匠哲雅集”讨论中建议以“超越西方”来取代“走出西方”。在本次“论坛”上，高为杰教授不赞成“超越”提法，对此我也略有同感。不过，如果从哲学层面而不是从物理学层面去理解这个概念，我看它的局限性还是比“走出”少得多。因此我主张在更妥当的概念出现以取代“走出”之前，不妨暂以“超越”这个概念来表述。 　　更重要的是，在专业音乐领域必须将“继承”与“超越”并提――“继承”是“超越”的基础，“超越”是“继承”的目标；既然我们当前所面临的是三个传统，那么“新世纪中华乐派”对待它们的态度理应是三个“继承并超越”同时并提，即： 　　“继承并超越西方专业音乐传统”，以创造不同于洋人的新世纪中华音乐； 　　“继承并超越中国古代及民间音乐传统”，以创造不同于古人的新世纪中华音乐； 　　“继承并超越百年来的我国新音乐传统”，以创造不同于前人的新世纪中华音乐。 　　“新世纪中华乐派”要体现出自身不同于洋人、古人和前人的新的性质和特点，就必须将三个“继承并超越”同时把它当作自身的一面旗帜明确地亮出来。有意无意地遗漏掉其中任何一个“继承并超越”，就必然使我们的理论坐标和感性目光发生偏斜，甚至有可能导致与“新世纪中华乐派”预定目标南辕北辙的结果。 　　 　　“宏大叙事”，脚踏实地 　　 　　“新世纪中华乐派”这个“宏大叙事”，不仅需要振兴中华的良好愿望、登高一呼的雄心壮志、海纳百川的广阔胸襟和严谨科学的理性目光，更需要脚踏实地的苦干精神――说到底，“新世纪中华乐派”在当前阶段虽是一个理论命题，长远看来则是实践命题，是一个漫长而艰苦的探索、实践过程。无论人们把创作、表演、理论、教育这四者怎样排序，都需要作曲家、表演家、理论家和教育家在各自岗位上踏踏实实地从事创造性的实践和探索，最终的检验标准是在“新世纪中华乐派”共同纲领指导下杰出作品、优秀论著、表演大师、高质量教育成果的成批涌现。 　　在“新世纪中华乐派”提出之初，我赞同应以理论为先导的建设思路。四位倡议者中有三位都是国内知名的理论家，这也为这个“乐派”的理论建设提供了坚强的理论保障。然而他们近三年来对于“新世纪中华乐派”相关理论命题的研究和阐发仍在《四人谈》水平上原地打转，未有明显进展――该廓清的未廓清，该深化的未深化，该展开的未展开，该细化的未细化；特别是《四人谈》公开发表前，在四个作者中居然有人没有读过此文，真令人大惑不解。“文章千古事”这句话尽人皆知，但做起来并不容易。尤其对“新世纪中华乐派”这类关系到全球华人音乐家今后一百年整体走向的“宏大叙事”，不仅需要历史使命感，也需要一丝不苟的责任心和科学严谨的求实精神，需要以极其严肃认真的态度对《四人谈》文本进行逐字逐句的反复推敲和斟酌，而不能用如此轻率的态度对待如此重大的命题。 　　但建设“新世纪中华乐派”，最根本的要务还是在创作。目前，四个倡议者中只有一位作曲家，力量稍嫌单薄，希望通过一个时期的实践能吸引更多志同道合的作曲家加入；鉴于“新世纪中华乐派”是个百年大计，因此更要把吸引的目光投向中青年作曲家。作曲家主要是通过作品说话，用作品来宣示其美学理想和风格追求，展示其才华与个性。因此“新世纪中华乐派”要在音乐创作上狠下功夫，在新世纪头二十年拿出两三部、四五部足以验证“新世纪中华乐派”确实已超越了古人、洋人和前人的杰出作品，才有感召力和说服力，才能令我们这些质疑者心悦诚服地闭上嘴巴并由衷地向“新世纪中华乐派”的实践者和实干家们献上我们的掌声和鲜花。否则，即便理论家把“新世纪中华乐派”的哲学基础、美学特征、传统渊源、技术构成之类说得天衣无缝而又奇妙无比，却拿不出几部杰出作品来证实它的无比奇妙，鲜艳的理论之花开不出同样鲜艳的创作之果，总是一件颇为尴尬而苦涩的事情。 　　建设“新世纪中华乐派”，同样需要表演家和教育家的共同努力。限于篇幅，且把这个论题留待今后再作专题讨论。 　　总之我以为，“新世纪中华乐派”这个“宏大叙事”的提出，其振兴中华音乐的真诚与热情令人感佩；但正因为其叙事之宏大、目标之高远，四位倡议者此前所作的理论思考和阐述仍不够扎实、不够深入、不够细致、不够全面，因此，同行间的切磋、商讨和争论才成为必要。诚如金湘教授在“匠哲雅集”中所说，任何新生事物，在一开始都是弱小的。余深然其说。然而新生事物也必然是生命力强大的事物，它并不害怕来自各方的质疑和诘难，反而将所有质疑和诘难当作自身腾飞的助推器，在其中不断完善和壮大自己；而且任何可称为新生事物的事物必然代表历史前进的方向，也必然以科学精神为支撑。因此，衷心希望“新世纪中华乐派”在科学精神指引下，在21世纪中华乐坛上竖起一面令人仰望的大旗。 　　 　　参考文献 　　1.赵宋光《举起中华乐派的大旗――致金湘》，《人民音乐》2003年第3期。 　　2.赵宋光、金湘、乔建中、谢嘉幸《“新世纪中华乐派”四人谈》，《人民音乐》2003年第8期。 　　3.李岩《“新世纪中华乐派”大家谈》，《天籁》2003年第4期。 　　4.朱践耳《致金湘》，《人民音乐》2004年第1期。 　　5.储望华《读〈“新世纪中华乐派”四人谈〉之杂感》，《人民音乐》2004年第2期。 　　6.居其宏《新世纪创作思潮的激情碰撞》，《人民音乐》2005年第5期。 　　7.赵宋光《邦境邦语五十冬》，《黄钟》2006年第1期。 　　8.李岩《走出西方？超越西方！》，《音乐与表演》2006年第4期。 　　9.谢嘉幸《走出西方》，香港作曲家联会《华人作曲家音乐节研讨会论文集》。 　　 　　居其宏 南京艺术学院音乐学研究所所长、教授，博士生导师 　　 　　（责任编辑 于庆新）

无线局域网安全设置 注：此文章版权为BIOS维修网站所有，请不要随意转载或用于其它商业目的；如要转载，请注明出处。上一文章中,我们介绍了如何设置无线局域网,无线局域网(路由器)详细安装设置过程,但其只是如何设置使用无线网络,由于无线网络,没有网线的束缚,任何在无线网络范围之中的无线设备,都可搜索到无线网络,并共享联接无线网络;这就对我们自己的网络和数据造成了安全问题,如何解决这种不安全因素呢;这就需要对我们的无线网络进行安全设置,详细过程及步骤如下: 无络网络安全设置,只要从路由器中设置即可,现在路由器多是使用WEB设置,因此从浏览器地址栏中输入路由器的IP地址,进入路由器设置;对于如何进入路由器设置,请参考上一文章介绍. 对路由器无线安全设置,可通过取消SSID广播(无线网络服务用于身份验证的ID号，只有SSID号相同的无线主机才可以访问本无线网络)或采用无线数据加密的方法.下面耗子将一一详细介绍. 一、设置取消SSID广播 SSID，（Service Set Identifier）也可以写为ESSID，用来区分不同的网络，最多可以有32个字符，无线网卡设置了不同的SSID就可以进入不同网络，SSID通常由AP广播出来，通过XP自带的扫描功能可以相看当前区域内的SSID。出于安全考虑可以不广播SSID，此时用户就要手工设置SSID才能进入相应的网络。简单说，SSID就是一个局域网的名称，只有设置为名称相同SSID的值的电脑才能互相通信。禁用SSID广播 通俗地说，SSID便是你给自己的无线网络所取的名字。需要注意的是，同一生产商推出的无线路由器或AP都使用了相同的SSID，一旦那些企图非法连接的攻击者利用通用的初始化字符串来连接无线网络，就极易建立起一条非法的连接，从而给我们的无线网络带来威胁。因此，笔者建议你最好能够将SSID命名为一些较有个性的名字。 无线路由器一般都会提供“允许SSID广播”功能。如果你不想让自己的无线网络被别人通过SSID名称搜索到，那么最好“禁止SSID广播”。你的无线网络仍然可以使用，只是不会出现在其他人所搜索到的可用网络列表中。 注意:通过禁止SSID广播设置后，无线网络的效率会受到一定的影响，但以此换取安全性的提高，耗子认为还是值得的。而且由于没有进行SSID广播，该无线网络被无线网卡忽略了，尤其是在使用Windows XP管理无线网络时，达到了“掩人耳目”的目的。 首先我们进入路由器设置，选择无线参数，取消允许SSID广播，一般路由器设置的SSID，厂家都会默认使用厂家的标识或机型，因此，如果不想别人猜出无线网络的SSID，我们可手动修改SSID，可指定任意个性化的，但也可不指定，采用默认的SSID。

创新，是指以新思维、新创作、新发明、新技术和新描述为特征的一种概念化过程。创新是人类特有的 认识能力和实践能力，是人类主观能动性的高级表现形式，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。一 个民族和社会要走在时代的前列，就必须始终坚持牢固的意识创新、思维创新、理论创新和实践创新。创业，从广义的角度来说，是指个人充分运用自己所掌握的知识、技能、资源和及时所发现的信息、机 会等，克服思维定势，以创新的思维和艰苦的努力，开辟新的工作途径，开创新的工作局面，争创新的 工作业绩，促进取得新的、突破性的工作成就，从而实现某种追求或目标的过程，其实质上是一种以劳 动方式，对自己、企业、社会和国家创造价值与贡献的行为；从狭义的角度来说，是指自主创业，是创 业者个人或创业团队以某些资源所有者的身份、利用知识、技术、能力和社会资本，通过自筹资金、技 术入股、寻求合作等方式创立新的现代企业，并为社会上更多的人创造就业机会，自主创业的主体是投 资者和资产、资源及技术所有者，需要创业者拥有关键的资源或者具有整合资源的能力；大学生自主创 业是指有理想、有抱负的大学生，利用自己的知识、技术和才能，以自筹资金、技术入股、寻求合作等 各种方式，为自己在社会上求生存、谋发展开辟一条新的途径，创立新的现代企业。大学生创业不是现 有企业岗位的竞争者、填充者，而是通过创办新的现代企业，为自己、同时也为社会更多的人创造就业 机会、并直接为社会创造价值做出贡献的时代开拓者，在为社会创造价值的同时，使自我价值得到不断 的充分体现与升华，代表了一个新的发展方向，开创了一个新的工作模式，引领了一个新的就业潮流。 创新创业，则是指基于技术创新、产品创新、品牌创新、服务创新、商业模式创新、管理创新、组织创 新、市场创新、渠道创新等诸多方面的某一点或某几点创新而进行的现代企业创业活动。创新是创新创 业的特质，创业是创新创业的目标。创新创业是基于创新基础上的创业活动，既不同于单纯的创新，也 不同于单纯的创业。简而言之，创新强调的是开拓性、新颖性与原创性，而创业强调的是生存性、盈利 性与责任性。因而，在创新创业的概念中，创新应是创业的基础和前提，创业应是创新的体现和延伸。 顺便推荐一个创业项目。智能电动车充电桩项目智能电动车充电桩是在3亿电动车市场（数据来源于国家统计局）基础上建设的基础充电设施，3亿用户中仅有10%的电动车车主使用智能电动车充电桩充电，还有90%的空白市场需要建设。智能电动车充电桩项目，小投资大回报，一次投资持续收益5年，具有云后台管理系统的智能电动车充电桩，可以远程管控设备，查看设备运行状态，无需更多人工成本，一台电脑即可在家创业，省去铺面租金成本。智能电动车充电桩项目，加盟后总部有专业人员免费为你培训员工线下市场开拓、安装施工培训、线上平台使用等，为没有经商经验的你提供技术支持。2017年底，公安部下发《关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告》，通告中明确要求禁止在建筑内的共用走道、楼梯间、安全出口处等公共区域停放电动车或者为电动车充电。2018年5月国务院安委办下发《关于开展电动自行车消防安全综合治理工作的通知》要求组织清理建筑内的共用走道、楼梯间、安全出口等公共区域违规停放、充电现象。鼓励新建住宅小区同步设置集中停放场所和具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能充电控制设施。这两条《通知》《通告》的下发使电动车智能充电桩渐渐成为电动车车主的刚需设施，智能电动车充电桩项目也成为一个巨大的商机。

苹果公司创始人史蒂夫·乔布斯是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物，也是全世界最擅长掳获人心的演讲者。另一位著名沟通传播大师卡迈恩·加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本，挖掘他用什么本领让观众如痴如醉，通过三幕剧的形式，展现乔布斯的舞台表演魅力。《乔布斯的魔力演讲》会让你全身心体验乔布斯的演讲过程。 卡迈恩·加洛，沟通专家，艾美奖获得者，《商业周刊》专栏作家。为世界知名企业提供演讲、媒体公关和沟通技巧方面的培训。多年在CNN、CNBC、CBS、ABC等广播电视公司担任新闻主播、节目主持人与商业采访记者，并为《纽约时报》、《华尔街日报》以及《投资者商业日报》等著名媒体撰稿。 要成功地推销你的观点，使其富于说服力和感召力，编织故事、设计情节是不可或缺的第一步，而正是这一步将平庸的信息传递者和不同凡响的沟通大师区别开来。 事先策划好扣人心弦的故事内容，配备简短而引人注目的标题,方便听众跟随他（她）的思路步入下一步陈述的内容，同时不忘引入一个共同的对手，提供戏剧所需要的情节冲突，引起听众的共鸣。 乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现几句话或者文字。 乔布斯的演讲PPT中几乎没有出现过项目符号和编号。 请记住，激发观众想象力的是你精心设计的故事情节，而不是幻灯片。 《PPT演绎：故事化设计》强调：“在开始制作PPT文件之前，你能做的可以显著提升演讲效果的最最重要的一件事就是—给别人讲述一个动人的故事。”作者主张运用“三步故事板法”创建演讲材料，即：写作→素描→制片 写出三条希望观众接收的信息请现在就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。每个关键信息都必须有充分的素材来支持。 隐喻和类比。当你确定了关键信息和支持点以后，接下来应确定使用何种修辞手法，令你的叙述更有吸引力。“电脑是我们所能想到的最出色的工具，苹果电脑就相当于21世纪人类的自行车。” 提供客户证据并出示第三方认可。 在你的演讲中运用视频剪辑时，要控制好时间，运行时间不要超过2~3分钟 乔布斯的演讲遵照亚里士多德经典的五要素原则，树立了一个有说服力的论点： 1．讲述一个故事或提出一个观点，激发听众的兴趣。 2.抛出一个问题，必须得到解决或回答。 3.对你提出的问题给出一种答案。 4.描述采纳你的解决方案能带来的具体利益。 5.号召听众行动起来。如果是乔布斯，他会直接说：“现在，出去买一款吧！” 用简单平实的语言、切实可感的例子使产品和顾客关联起来，同时回答顾客唯一真正关心的重要问题：“我为什么要关注这款产品？”/*告诉顾客产品讲给他们的生活带来怎样的改变，不用这款产品他们会失去什么*/ 乔布斯曾经表示，成为“坟墓里最富有的人”对他而言毫无意义，他希望“在每天晚上睡觉前对自己说，我们做了一件很了不起的事，这才是我的快乐和人生意义之所在”。/*我决定买一本乔布斯传记*/ 舒尔茨对咖啡的热情程度远不如他对咖啡的制造者和消费者的热情高。咖啡师们对顾客的星巴克体验起着举足轻重的作用。舒尔茨的核心愿景不只是为顾客提供一大杯廉价的咖啡，而是旨在创造一种体验，一种身处“第三空间”的感觉，一个令人们感到舒适的、家庭和办公室之外的“第三空间”。舒尔茨的理想与咖啡并无太大关联，而是和星巴克提供的体验息息相关。 《基业长青》写道：“有些管理人员不擅长表达情感，在公众面前描绘他们的梦想时感到别扭，但唯有激情与情感才能吸引和激励其他人追随你的梦想。” MacBook Air是苹果公司的超薄笔记本电脑。描述它最好的方式莫过于“世界上最薄的笔记本电脑”。乔布斯通过简单精确的描述、最能反映该产品特点的标题，直截了当地打消了人们对新产品的主观猜测。以往记者（和你的观众）总是在为你的产品寻找一个恰当的定位，或者是用一句话来描述你的产品。 对于几乎所有的苹果产品，乔布斯都可以用一句话精辟地予以概括，当然，这在规划阶段就要精心设计，是需要在演讲、新闻发布会和营销材料定稿之前完成的工作。 今天，我们将推出3款革命性的产品。—史蒂夫u2022乔布斯 喜剧演员知道3远比2有趣，作家们知道三幕剧比四幕剧戏剧性更强，乔布斯知道3点比5点更有说服力。伟大的电影作品、书籍、戏剧或演讲都有着三段式的结构。向你的听众说清楚3个要点，为他们指明方向，可以清楚地表明你现在的处境和未来的打算。 引进对手（或问题）可以唤起观众的正义感，使其紧密地团结在英雄（或解决方案）的周围。 《买—顾客为什么买？如何购买？买的真相！》告诉我们：“有一个明确的敌人为我们创造了一种机会，我们不仅可以清晰地表达并展示我们的信仰，而且还可以将我们的忠实信徒们紧密地团结起来……这种我们主动宣布挑战的策略会吸引我们的忠实客户，引发争议，提高忠诚度，并迫使我们展开思考、争论，当然会引起购买行为。” 微软公司唯一的问题就是他们没有品位。我不是说小范围的狭义上的缺乏品位，我的意思是他们完完全全没有品位！—史蒂夫u2022乔布斯 英雄一旦出场，他能带给听众的利益就必须明确。一个和听众息息相关的问题—为什么我要关心—必须立即给出答案。在确定了强劲对手并及时引进英雄之后，苹果式叙述法的下一步是：展示英雄如何从强劲对手手中成功地拯救出受害者（消费者）。解决方案必须简单明了，没有晦涩的术语。你的目标客户购买的不是一台2.4千兆赫的多核处理器，他们购买的是一种快乐的人生体验。 “如果你对工作缺乏足够的激情，你就无法生存，最终你就会放弃。所以，你必须有一个想法，或者树立一个靶子式的问题，或者发现一个亟待纠正的错误，这样，你就能保持兴趣和激情。否则，你很难有毅力坚持下去。我认为成功一半都在于毅力和坚持。” 乔布斯的演讲崇尚极简主义—简单、直观，并且全无要点提示。新的认知机能研究结果认为：在演示重要信息时，要点提示是最无效的方法。 现在我希望你已决定收集你当前的幻灯片，特别是那些附有项目编号的，然后把它们通通删除，或者至少删去其中的那些数字，然后彻底清空回收站，使你永远不需要再找回这些幻灯片。 图片优势效应（PSE）—多数情况下,人们对图片的记忆总是优于对文字的记忆。大脑对于视觉和口头信息的处理，是通过各种不同的“渠道”进行的。如果你用图片的形式而不是用纯文字来表达你的思想，你的想法就更容易被记住。 现实中平庸的演讲者在没有任何情境和背景提示的情况下，就将数字强塞给听众，假定他们的听众能够理解数字，并能分享他们的激动之情。乔布斯结合一定的情境和背景，使他的数据更容易理解、与听众的相关程度更高。 大多数消费者可能无法告诉你30GB对他们意味着什么，他们只知道这比8GB“大一些”，但仅此而已。乔布斯永远不会公布没有上下文的纯粹的数字，而是将其转变为听众可以理解的语言。他告诉大家，30GB的内存足够储存7 500首歌曲，25 000张照片，或长达75小时的视频。结合了一定的情境和背景,便于听众理解，这是因为他强调了核心消费者最关心的数据。 不要怕使用简单的词汇和描述性的形容词。如果你真的发现某件产品“令人惊异”，不妨就这样说。因为如果连你自己都不为这一出色的产品感到兴奋，你怎能期望其他人有多兴奋？ 术语很少会出现在乔布斯的语言中。他的用词总是会话式的，简单易懂。术语—特定专业领域中的专门用语—为自由、方便地交换意见设置了障碍。术语和行话是毫无意义的，只会导致晦涩难懂，因此，说服力也会下降。 乔布斯发布新产品时选择的语言有三个特点：简单、具体并且充满感情。 简单。避免使用专业术语和多音节词汇。 具体。运用非常具体的短语以及简短、具体、切实的描述，绝无冗长、抽象的讨论。 感性。经常使用描述性的形容词。 乔布斯邀请了主要合作伙伴之一分享舞台，以增强其论断的可信度。“我们已经得到了所有主要电影公司的支持。”乔布斯说，“我们已经和福克斯结成了非常伟大的合作伙伴关系。我非常荣幸地向大家介绍20世纪福克斯公司的董事长和CEO—Jim Gianopulos” 充满激情的Jim跳上舞台，向大家展示影迷们想要的一切：精彩的电影、便捷的观看途径、便利的服务。与一位客户或合作伙伴一起分享舞台，演讲的效果会更好。 你的产品必须兑现所承诺的—为你的客户节约金钱，使他们的钱花得值，为他们创造价值。客户评价和推荐证明书都是很有说服力的，口口相传是影响采购决策的首要因素。 成功的公司都清楚，信誉良好且满意的客户群是销售成功的关键。请牢记媒体的重要价值。邀请出版界人士共享舞台，热情地谈论你的产品将对产品形象的确立很有帮助。 每一款新的苹果公司产品或应用程序都包含着众多优点和功能，但乔布斯通常只会强调其中一点。这就好比电影的预告片，只用最精彩的高潮部分挑逗观众，其余的精彩场面如果人们想充分地体验，他们自会前去欣赏整部电影。 人们会忘记你的话语，忘记你的成绩，但是他们永远不会忘记你带给他们的感觉。—马娅u2022安杰卢 乔布斯谦卑并明确地表示，他不该独享苹果公司复活的所有的荣誉。“你们这样，我感到不适应，因为我每天来公司上班，和这个星球上最有才华的人一起工作。一切应该归功于这个团队，我代表苹果公司的所有工作人员接受大家的感谢。”乔布斯总结说。 沟通的效果，不仅取决于我们说话的内容，更取决于我们说话的方式。每一小节条理清晰、重点突出，语言技巧处理得当，语气、语调、节奏富于变化，灵活运用手势等肢体语言和听众交流。 乔布斯比一般的演讲者更注重保持目光的接触，他很少在演讲时读幻灯片或注释。乔布斯并没有完全淘汰注释。进行示范展示时，他常常会参照事先准备好的注释提示。目光交流意味着诚实、守信、真诚和信心。避免目光的接触则意味着缺乏信心和领导能力。缺乏和听众的目光交流绝对会使你失去听众。 乔开放的姿势意味着他没有在自己和听众之间设置任何障碍。进行示范演示时，乔布斯坐的位置和电脑平行，因此他和听众之间的目光交流保持通畅。他演示完产品的一项功能后，就立即转向听众，向大家解释他所作的演示。 恰到好处的“停顿”对于一次成功的演讲具有重要意义—它能促使人们对主题进行深入的关注和思考，使演讲者的信息更加有效而巧妙地得到传达。 乔布斯不断地调整音量以增强演讲的戏剧效果。当他一开始在发布会上演讲时，他通常会使用较低的音量，而当他介绍某种产品时，就会提高音量；相反的情形他也处理得恰到好处。 乔布斯的演讲有张有弛，语速拿捏快慢适中，起承转合驾轻就熟。进行示范演示时，他往往会使用正常的语速，阐述标题或主要信息时语速则大大减慢，他希望大家理解并记住重点。 《无声的信息》发现，肢体语言正是意识、思维的表达方式，也是暗示的表达方式；非语言因素是交流中最具决定性的因素，其次是语调等与语言有关的因素，排在第三也最不重要的因素是实际的谈话内容。人们永远都在对你评头论足，尤其是在初次见面的前90秒内，你的肢体语言和你说话的方式可能使你的听众受到一定的启发，也可能让他们大失所望。 他们不只是反复地做同样的事情，希望取得更好的成绩。他们还制订具体目标，寻求反馈意见，长期坚持不懈地努力，不断完善。 《异类:不一样的成功启示录》一书中的研究显示，一位音乐人，一旦拥有进入顶级音乐学院学习的实力，那么，判别他们未来是否优秀的唯一标准就是他们的努力程度。那些最顶尖的专家，他们不只是努力，也不是比其他人稍稍努力，而是付出了常人无法想象的努力。 一个人的技能要达到世界水平，他的练习时间就必须超过10 000个小时，任何行业都不例外。10 000个小时相当于每天练习3个小时，或者一周练习20个小时，共计10年的练习时间。 1.预先确定有可能会遇到的常见的问题。 2.将问题放入“存储桶”中对问题进行分类。 3.为该类别的问题准备好最精彩的回答。 4.仔细聆听问题，并确定一个关键词—一个触发点，从而帮助你对问题进行正确的分类。 5.看着他们的眼睛，信心十足地回答问题。 知道你要讲的内容，知道该何时讲，知道该如何讲。太多人演讲时过于关注自我，因此也就更加焦虑。 像你想成为的领袖人物那样穿着，反映出你想要体现的领导风格，不需要根据你目前的职位穿着打扮。伟大的领袖人物的着装会比周围的任何人都要略胜一筹。记住，当乔布斯寻求银行投资时，他穿的是从威尔克斯u2022巴士福德专营店购得的昂贵的布莱奥尼西装。 1.在幻灯片的注释中,使用完整的句子写底稿。这不是长篇大论的时候，尽量用完整的句子简单地写出你的想法。不要超过4~5句。 2.突出显示或强调每个句子的关键词，然后练习演讲。不用担心磕磕巴巴，或者忘记某个要点。根据需要瞥一眼关键词，以唤醒你的记忆。 3.从你的底稿中删除多余的词，只留下关键词。再次练习演讲，这次只使用关键词来提醒自己。 4.每页幻灯片只留下一个核心思想，记住这个核心思想。问自己一个问题：“什么是我希望听众离场后仍然记得的内容？”幻灯片应当图文并茂，图片应成为幻灯片主题思想的补充说明。 5.练习整场演讲，不再借助注释，仅仅使用幻灯片作为提示。只要你执行了这5个步骤，你就为每张幻灯片排练了4次，远远超过了演讲者的平均准备时间。 他们的观众希望接触大量信息，从而显得消息灵通见多识广，同时他们还希望在学习新的知识时，能够处于轻松愉快的环境中。他们应该保持欢乐的情绪并感染台下的观众

在一个企业力，员工是推动企业发展的重要因素。接下来分享的5个有效方法，来更好的管理员工。1、充分了解员工。2、建立有效的信息渠道。3、提升领导素质，以身作则。4、实施严格制度监管。5、关怀员工情感。

科教兴国战略、人才强国战略、可持续发展战略、和西部大开发战略拓展资料科教兴国战略科教兴国战略的主要内容是：在科学技术是第一生产力思想的指导下，坚持教育为本，把科技和教育摆在经济、社会发展的重要位置，增强国家的科技实力和科学技术向现实生产力转化的能力，提高科技对经济的贡献率，提高全民族的科技文化素质，把经济建设转移到依靠科技进步和提高劳动者素质的轨道上来，加速实现国家的繁荣昌盛。可持续发展战略可持续发展，是指满足当前需要而又不削弱子孙后代满足其需要之能力的发展。可持续发展还意味着维护、合理使用并且提高自然资源基础，这种基础支撑着生态抗压力及经济的增长。可持续的发展还意味着在发展计划和政策中纳入对环境的关注与考虑，而不代表在援助或发展资助方面的一种新形式的附加条件。人才强国战略人才强国制定和实施，是党以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从当代世界和中国深刻变化着的实际出发，根据党和国家事业发展的迫切要求而作出的重大决策。人才强国战略作为一项国家的重大战略，有着丰富而深刻的科学内涵。人才强国战略的提出和实施，解决了中国人才资源发展的指导思想、方针原则、战略目标与重大问题，为中国人力资源开发提供了思想保证、组织保证和制度保证，是改革开放30年来中国经济社会科学发展鸿篇巨制中的一个壮丽篇章。西部大开发战略中国实施西部大开发战略，就是要开荒，依托亚欧大陆桥、长江水道、西南出海通道等交通干线，发挥中心城市作用，以线串点，以点带面，逐步形成我国西部有特色的西陇海兰新线、长江上游、南（宁）贵（阳）昆（明）等跨行政区域的经济带，带动其他地区发展，有步骤、有重点地推进西部大开发。参考资料：新华网--中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划

主要就是容易有网络漏洞容易被黑客攻击，可以在连接无线网的时候用360免费WiFi这个工具，可以进行防护的

我希望我的孩子好好学习，天天向上，我建议我的孩子，不要总是粗心大意，改掉这种坏习惯以后当成科学家画画家，只要是特别有名的都好。

近期播出的电视剧《太行之脊》以八路军129师在太行山区的发展历程为主线，对共产党和人民军队在抗日战场的中流砥柱作用做出了生动的诠释。作品艺术地回答了到底谁才是真正的太行之脊、中华民族的精神之脊，同时也深刻地揭示出，为什么中国共产党能得到人民群众的拥护，能干成别人干不成的事。本剧主创有一种从现实出发的自觉意识，强烈的现实观照使作品获得了一种 历史 纵深感。《太行之脊》在以往抗战题材作品的基础上有所拓展、有所创新，没有止步于 历史 事件本身，而将笔触深入到 历史 之根、民族之魂。 重大革命 历史 题材电视剧的创作，本质上是一个 历史 观问题。《太行之脊》将宏大叙事与个性化叙事相结合，在 历史 事件的真实描绘中注入 历史 理性，用主人公的个人选择体现 历史 发展趋势。作品将129师的成长历程置于全民抗战的大背景之下，其中既有共产党领袖对根据地的总体谋划、对天下大事的分析判断，又有刘伯承、陈赓等前线将领决策中的审时度势，还有普通八路军官兵的浴血奋战，同时用相当多的笔墨来写精兵简政、减租减息、生产自救，通过八路军与老百姓的血肉联系，勾画出根据地发展壮大的群众基础。值得肯定的是，作品对 历史 的呈现没有简单化、概念化，而是通过或大或小的矛盾、纠葛，真实地还原出 历史 本身的复杂性，比如如何处理与国民党内部不同派系的关系，如何对待其他抗日武装，如何打击反动组织，由此写出了以刘伯承、陈赓为代表的八路军领导人怎样在当时错综复杂的政治、军事形势下保持清醒的头脑，以及他们的谋略、胆识和定力。 在叙事策略方面，《太行之脊》充分调动了爱情、谍战等观赏性较强的故事元素，将严肃的 历史 思维转化为生气盎然而又具有史诗性的情节结构，既注重表现 历史 进程的完整性，又注重人性、人情的丰富、饱满。剧中的爱情故事不是点缀，而是 历史 景象的有机组成部分。同时，我方的武大存、杨四贞，敌方的井上靖、方兵宏等人物贯穿始终，活跃在敌我之间，起到穿针引线的作用，谍战元素推动情节线索的跌宕起伏，使整个叙事呈现出厚重而又灵动的特点。 不同于以往的重大革命 历史 题材电视剧，《太行之脊》巧妙地将虚构的情节融入 历史 事件，革命领袖与普通人并重， 历史 人物与虚构人物彼此依存，在重大革命 历史 题材真实与虚构的关系方面做出了新的 探索 。重要 历史 事件是大事，普通人的行动也不是陪衬，两者都不能虚化，这就给创作带来了相当的难度，需要大胆展开想象。这部剧最为成功之处，就在于塑造了裴勇、武大存、欧阳春、杨子这样一些虚构人物，写出了普通人如何参与 历史 、创造 历史 ， 历史 又如何塑造他们。主创对于 历史 的独特理解，就存在于这种虚构和想象之中。 此外，主创善于运用鲜活的细节来体现 历史 的质感。剧中的战争场面扣人心弦而层次分明，生活场景细腻动人而富有意味。比如夜袭阳明堡、血战关家垴等战斗场面，比如毛泽东从一把红枣说到天下大事，还比如邓小平用给羊喂草来表达对延安的惜别之情，这些细节都非常富有感染力。特别是裴勇这个形象的塑造，与大量传神的细节是分不开的。他在巡视战场时逐个掰开牺牲战士握枪手指时的悲怆，审问日本俘虏时坚持到底的执拗，还有把拨浪鼓交给小冀南时的柔情，体现出人物性格的不同侧面，让人物形象显得丰盈、立体，从而让观众感到 历史 是有触感、有温度的。 虽然《太行之脊》在叙事技巧上还有一些尚可提升之处，比如战略反攻阶段的叙事比较匆忙，几个重要 历史 人物的后续情况缺乏必要的交代，个别地方感情的渲染还显得有些粗略，但总体上仍不失为一部 历史 意识与美学追求高度统一的优秀作品，在带领观众重温那段艰苦卓绝 历史 的同时，给人以精神的振奋，也给人以思想的启迪。 （作者：李跃森，系《中国电视》执行主编）

各种申请表辅导员意见 各种申请表辅导员意见 相信有一部分朋友是在大学里担任辅导员职位，这就难免会遇到学生许多的申请表。各种申请表辅导员意见应该怎么写？下面我来为你带来一些范例。欢迎收藏使用。 各种申请表辅导员意见1 1、该生思想上进，作风正派，积极参加学校和班级组织的各项工作。 在校期间，学习认真刻苦，具有扎实的专业基础知识，较强的学习和创新能力，学习成绩优异;工作认真负责，积极主动，尽职尽责，为老师和同学做大量工作;性格开朗、稳重、有活力，待人热情，真诚，具有良好的团队合作精神和沟通精神，具有良好的适应社会的能力。 是一名合格的大学生。 2、该生思想上进，作风正派，在校期间，能从各方面严格要求自己。 学习勤奋踏实，具有扎实的专业基础知识和实践经验，在校期间成绩良好，良好的独立自学思考能力;工作认真负责，责任心强;性格开朗，大方，人随和，擅长交际，果断;平时的生活中与同学相处融洽。 3、该生诚实守信，为人正直，作风踏实，做事具有很好的计划性，认真负责。 学习勤奋，刻苦努力，尊敬师长，关心同学，人际关系融洽，活动积极，参加过太湖学院 第一届计算机兴趣小组，遵守学校各项规章制度，积极社会活动，热心公益事业，曾参加无锡市青年志愿者并获奖励。 4、该生学习态度端正，学习认真，已通过国家英语四级，有较强的思维能力和动手能力。 吃苦耐劳、朴实大方，认真对待工作、与同学相处关系融洽、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富。 5、思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习勤奋努力、喜欢体育运动、乐于助人、与同学和睦相处、尊敬老师、遵守各项制度、社会实践经验丰富、有较强的动手能力和创新能力。 6、该同学积极要求进步，遵守大学生《学生守则》、尊敬老师、团结同学乐于助人、忠厚朴实为人诚实、学习目的明确、学习自觉性较高、勤奋学习、认真努力、思维敏捷、动手能力较强、积极参加社会活动和社会实践。 各种申请表辅导员意见2 毕业生鉴定表的辅导员评语该怎么写 应该从以下几个方面入手： 思想上，该生积极上进，有着明确的学习目标且不断努力。 除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。 该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并积极参与各项集体活动。 并且在班级担任治保委员的过程中，工作努力认证 希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。 政治上，该同学政治上要求进步，能严格要求自己，为人诚实、正直，尊敬师长，团结同学。 大学期间一直担任班级学习委员，工作踏踏实实，认真负责，得到了师生的一致好评。 学习刻苦努力，能够较好地处理工作与学习之间的关系，学习成绩一直名列班级前茅。 积极参加学院和班级组织的活动和社会实践活动，生活简朴。 在校期间表现优秀，曾获国家一等助学金和院一等奖学金。 综上所述，某某同学是一名全面发展的"大学生。 为人处世上，该同学为人诚实友善，乐观开朗，与同学关系融洽，乐于助人，意志坚强，并能积极参与各项集体活动。 希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。 各种申请表辅导员意见3 1、该生自入校以来，各方面全面发展。 学习上，态度认真，刻苦努力，在专业成绩方面取得了良好的成绩，并顺利通过了国家公共英语四级与六级；思想上，积极要求进步，入校初就主动提交了入党申请书，能自觉学习党的知识与文件并按时向组织提交思想汇报，已经完成了积极分子培训班与发展对象培训班的学习，被确立为发展对象；生活中，团结同学，宽以待人，热心帮助同学解决困难，人际关系良好；工作中，担任系学生会某某干部，踏实可靠，认真负责，具有较强的组织协调能力，曾参与了系里大小学生的策划、筹备与落实，出色完成了各项任务，得到老师与同学的一致认可。 积极参与院系各项第二课堂活动，取得了良好的成绩；同时，积极参与社会实践，曾担任校庆志愿者、红十字会赴地震灾区志愿者等，表现出色。 2、 该同志在思想上一贯积极要求进步，已递交入党申请，认真学习党的基本路线和基本知识，积极参加政治学习。 工作认真负责，专业学习成绩良好。 善于团结同志，虚心接受批评，不断克服自身弱点，思想逐步成熟，进步较快，可列为入党积极分子加以培养考察。

对于小说来说，故事不是最重要的，如果只是讲故事，那就是通常大家所说的通俗小说，譬如说侦探小说、言情小说和武侠小说，对于小说这种形式来说，讲故事的通俗小说最多只能算二流小说，写的再好也难以打动真正的小说爱好者。写小说，不能在生活中写生活，要揪着自己的头发跳到自己的上方看自己，要有独特的意象和想法，要用流畅准确的语言表达出来，不要说废话，更不要说蠢话。人的语言有无数种表达，导致了小说也有无数种表达，好的小说形态各异，不同的风格、结构、语言，导致好的小说之间的区别都像好的小说和坏的小说之间的区别那么大，但好小说都能让人恍惚，让人忘记今夕何夕，让人沉醉其中并在以后的岁月中时时回味。电影则不同，如果说小说是一种通过语言文字发动想象力的艺术，电影则主要是一种视觉艺术，电影的形式决定了不可能有大量的内心活动和独特的意象表达，因此电影最主要的功能还是通过画面讲一个故事，这也是为什么很多二流的通俗小说能够改编成一流的电影，像《教父》，而很多一流的文学作品却很难改编成一部一流的电影的原因—电影无法表达出小说内在的神韵和气质。电影相对小说来说虽然有表达上的缺陷，但是也有其视觉艺术的优点，即活灵活现，不需要人调动太多的想象力，具有更强的冲击力，更加让人感同身受，譬如说看A片远比看《金瓶梅》的感觉更加强烈。也有少数电影通过画面完成了一个好小说的标准，譬如说《搏击俱乐部》就是一个一流的小说改编成了一个一流的电影，还有《天使艾米丽》也有一个好小说具有的气质。参考资料：http://www.douban.com/note/58221402/

少年中国说写道中国青年担负着振兴中华的责任，把个人命运和国家紧密联系起来。具体内容：故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富；少年强则国强，少年独立则国独立；少年自由则国自由；少年进步则国进步；少年胜于欧洲则国胜于欧洲 ；少年雄于地球，则国雄于地球。红日初升，其道大光。河出伏流，一泻汪洋。潜龙腾渊，鳞爪飞扬。乳虎啸谷，百兽震惶。鹰隼试翼，风尘翕张（又作风尘吸张 ）。奇花初胎，矞矞皇皇。干将发硎，有作其芒。天戴其苍，地履其黄。纵有千古，横有八荒。前途似海，来日方长。美哉我少年中国，与天不老！壮哉我中国少年，与国无疆！

1、买商铺之前要有前瞻性。虽然说选好了商铺可以养活三代人，可是如果选定的位置不好，遇到市政规划变动，先前很热闹的地段也可能变的很冷清，很有可能会出现三代人养活一间铺子的尴尬局面。所以想要投资商铺不要只看眼前，要有前瞻性，多了解商铺附近区域未来的发展前景。2、固定客源和流动客源。投资商铺之前一定要了解周围的社区、写字楼以及周边的人流量，还要了解周边人均消费水平和习惯等，对于投资商铺者来说，这些客观因素都可能会影响到未来商铺经营情况，所以说选择一个好的位置投资收益就会更高，但是地段好的商铺价位自然也就更高，在选择商铺的时候尽量选择客流量稳定的，这样投资回报也会相对更平稳。3、多比较多调查。在准备投资商铺之前要做好功课，多家商铺的对比非常重要，建筑面积一样的商铺因为位置不同而价位不同，就需要投资者明确自己投资意向是什么，出租还是创业，还要了解周边环境和消费水平，要做到心中有数。

Steve Jobs a tour of the great practice of the heart, he used the perfect interpretation of the life energy to the heart-day tour of the essence - the pursuit of freedom to meet the needs of the people! He used wisdom, science and technology, and a lifetime of effort to create the apple, so that people jumped on the free use of technology a big step. And he has done the basic idea has always been based on his "life is not already naked, no reason not to listen to the call of the heart."乔布斯一位心游的伟大实践者，他用毕生的精力完美诠释了心天游的精髓——满足人心追求自由的需要！他用智慧、科技以及一生的心血创造了苹果，使人们在使用科技的自由上跃升了一大步。而他的所作所为基本基于他一贯的思想“人生不带来，死不带去，没理由不听从内心的召唤。”

守株待兔 宋人有耕者。田中有株。兔走触株，折颈而死。 因释其耒而守株，冀复得兔。兔不可得得，而身为宋国笑。 宋国有个农夫种着几亩地，他的地头上有一棵大树。一天，他在地里干活，忽然看见一只兔子箭一般地飞奔过来，猛的撞在那棵大树上，一下子把脖子折断了，蹬蹬腿就死了。这个农夫飞快的跑过去，把兔子捡起来，高兴地说：“这真是一点劲没费，白捡了个大便宜，回去可以美美地吃上一顿了。”他拎着兔子一边往家走，一边得意地想：“我的运气真好，没准明天还会有兔子跑来，我可不能放过这样的便宜。” 第二天，他到地里，也不干活，只守着那棵大树，等着兔子撞过来。结果，等了一天什么也没等到。他却不甘心，从此，天天坐在那棵大树下等着兔子来撞死。他等呀等呀，直等到地里的野草长得比庄稼都高了，连个兔子影也没有再见到。 “守株待兔”的成语就是从这个故事来的。人们用它来比喻不想努力，而希望获得成功的侥幸心理。

国家对经济困难的孤寡老人给予基本生活、医疗、居住或者其他救助。老年人无劳动能力、无生活来源、无赡养人和扶养人，或者其赡养人和扶养人确无赡养能力或者扶养能力的，由地方各级人民政府依照有关规定给予供养或者救助。 对流浪乞讨、遭受遗弃等生活无着的老年人，由地方各级人民政府依照有关规定给予救助。医疗机构应当为老年人就医提供方便，对老年人就医予以优先。有条件的地方，可以为老年人设立家庭病床，开展巡回医疗、护理、康复、免费体检等服务。提倡为老年人义诊。提倡与老年人日常生活密切相关的服务行业为老年人提供优先、优惠服务。城市公共交通、公路、铁路、水路和航空客运，应当为老年人提供优待和照顾。农村孤寡老人申请五保户：1、首先，老人可以到村、社区便民服务室提出农村五保供养的申请。2、村民委员会、居委会组织评议，对符合本办法规定条件，在本村范围内公示7天后没有重大异议的，由村民委员会将评议意见和有关材料报送乡、镇人民政府审核。3、从收到评议意见之日起20天内，对申请人的家庭和经济状况进行调查核实，提出审核意见。4、对符合本办法规定条件的，将审核意见和有关材料报送县民政部门审批，对不符合本办法规定条件的，及时退回有关材料，并书面说明理由。5、申请者对评议、审核、审批有异议的，可以村民委员会或乡、镇人民政府、县民政部门申请复核。6、经过复核后，报乡党委会议集体审核，对符合享受五保条件的人员名单，服务所在乡政府人口密集地方进行第二次公示，时间3天，无异议的签署审核意见，报县民政局审批。7、乡政府接到民政局批复后，对批准享受五保的人员名单，在村组进行第三次公示，时间3天，无异议的，发给《农村五保供养证书》。对不予批准的，应当向本人或代为申请人书面说明理由。法律依据：《中华人民共和国老年人权益保障法(2018修正)》第三十一条　国家对经济困难的老年人给予基本生活、医疗、居住或者其他救助。老年人无劳动能力、无生活来源、无赡养人和扶养人，或者其赡养人和扶养人确无赡养能力或者扶养能力的，由地方各级人民政府依照有关规定给予供养或者救助。对流浪乞讨、遭受遗弃等生活无着的老年人，由地方各级人民政府依照有关规定给予救助。第五十七条　医疗机构应当为老年人就医提供方便，对老年人就医予以优先。有条件的地方，可以为老年人设立家庭病床，开展巡回医疗、护理、康复、免费体检等服务。提倡为老年人义诊。第五十八条　提倡与老年人日常生活密切相关的服务行业为老年人提供优先、优惠服务。城市公共交通、公路、铁路、水路和航空客运，应当为老年人提供优待和照顾。