如何对一个企业业绩进行评价

业绩评价的主要方法有：360°反馈评价、关键绩效指标KPI、经济增加值EVA、平衡计分卡BSC、目标与关键成果法OKR。360°反馈评价也被称为“360度考核法”、“全方位考核法”，通常指的是由员工、部属、上司、同事以及客户等人员从各方位以及各角度去评估人员的方法。评估内容可能包括沟通技巧、人际关系、领导能力、行政能力等。企业关键绩效指标(KPI:KeyProcessIndication)是指对组织流程的各个环节分别设置关键参数进行计算分析来衡量流程业绩的目标式量化业绩管理方式。他将企业的战略目标分解后予以量化成为可操作的战略模块，这是业绩评价的基础工作。经济增加值（EVA，EconomicValueAdded),又称经济利润、经济附加值，是一定时期的企业税后营业净利润（NOPAT）与投入资本的资金成本的差额。平衡计分卡(TheBalancedScoreCard，简称BSC），就是根据企业组织的战略要求而精心设计的指标体系。按照卡普兰和诺顿的观点，“平衡计分卡是一种绩效管理的工具。

业绩评价的财务指标：1、企业盈利能力指标，包括净资产收益率、总资产报酬率2个基本指标和营业利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率、资本收益率4个修正指标。2、企业资产质量指标，包括总资产周转率、应收账款周转率2个基本指标和不良资产比率、流动资产周转率、资产现金回收率3个修正指标。3、企业债务风险指标，包括资产负债率、已获利息倍数2个基本指标和速动比率、现金流动负债比率、带息负债比率、或有负债比率4个修正指标。4、企业经营增长指标，包括营业收入增长率、资本保值增值率2个基本指标和营业利润增长率、总资产增长率、技术投入率3个修正指标。非财务指标：1、顾客满意度；2、产品和服务的质量；3、战略目标，如完成一项并购或项目的关键部分，公司重组和管理层交接；4、创新能力，如研发投资及其结果、新产品开发能力；5、公司潜在发展能力，如员工满意度和保持力、员工培训、团队精神，管理有效性或公共责任；6、技术目标；7、市场份额。扩展资料：财务业绩定量评价标准：1、国内行业标准。根据国内企业年度财务和经营管理统计数据，运用数理统计方法，分年度、分行业、分规模统一测算。2、国际行业标准。根据居于行业国际领先地位的大型企业相关财务指标实际值，或者根据同类型企业相关财务指标的先进值，在剔除会计核算差异后统一测算。财务业绩定量评价标准按照不同行业、不同规模及指标类别，划分为优秀、良好、平均、较低和较差五个档次。参考资料来源：百度百科——业绩评价百度百科——非财务指标

财务业绩定量评价指标有哪些财务业绩定量评价指标主要包括：1、评价企业盈利能力的指标：包含净资产收益率、总资产报酬率、营业利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率、资本收益率等指标。2、评价企业资产质量的指标：包含总资产周转率、应收账款周转率、不良资产比率、流动资产周转率、资产现金回收率等指标。3、评价企业债务风险的指标：包含资产负债率、已获利息倍数、速动比率、现金流动负债比率、带息负债比率、或有负债比率等指标。4、评价企业经营增长的指标：包含营业收入增长率、资本保值增值率、营业利润增长率、总资产增长率、技术投入率等指标。反映业绩的财务指标有哪些反映业绩的财务指标有盈利能力、营运能力、偿债能力、抗风险能力等，具体为：1、盈利能力，考核的立足点是经济增加值（EVA）和销售（利润）增长率；2、营运能力，它可以促进企业加强资产管理，提高资产使用效率，增强盈利能力，主要评价指标有：存货周转率、应收账款周转率和固定资产周转率；3、偿债能力，它的强弱是企业经济实力和财务状况的主要体现，也是衡量企业经营是否稳健的重要尺度。主要指标有资产负债率、流动比率和速动比率；4、抗风险能力，是指企业抵御经营中各种不确定因素带来的不利影响的能力，可以从抗经营风险和抗财务风险两方面设置指标。财务绩效是企业战略及其实施和执行是否正在为最终的经营业绩作出的贡献。财务绩效定量评价指标有哪些财务绩效定量评价指标有：1、企业盈利能力指标，包括净资产收益率、总资产报酬率这两个基本指标和营业利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率、资本收益率这四个修正指标。2、企业资产质量指标，包括总资产周转率、应收账款周转率这两个基本指标和不良资产比率、流动资产周转率、资产现金回收率这三个修正指标。3、企业债务风险指标，包括资产负债率、已获利息倍数这两个基本指标和速动比率、现金流动负债比率、带息负债比率、或有负债比率这四个修正指标。4、企业经营增长指标，包括营业收入增长率、资本保值增值率这两个基本指标和营业利润增长率、总资产增长率、技术投入率这三个修正指标。

工作业绩自我评价50字 工作业绩自我评价50字，自我评价的作用是很大的，而且我们都可能会使用到自我评价，自我评价往往折射出个人对人生自我价值和社会价值的认识和态度。下面看看工作业绩自我评价50字及相关资料。 工作业绩自我评价50字1 篇1 本人对工作认真仔细，吃苦耐劳，责任心强;擅长与各类供应商的交流、协调合作关系;能很好的处理与同事间的关系，具有团队感。拥有优秀的人才是企业持续发展的前提和保障，因此各层次的管理人员在企业的系统管理中也是具有十分重要的地位，本人对工作认真细心，责任心强，工作稳定，希望我的加入会给您的事业带来更多的精彩! 篇2 对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。 篇3 本人性格有点内向，待人真诚，对工作有上进心，适应能力方面还可以以及团队精神，并能很好地同事相处并协同工作。在以往4年的会计工作中，对工作负责也能细心完成本职工作，工作能吃苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身能力和价值。 篇4 本人性格开朗，专业知识扎实，兴趣广泛，个人简历 wdjl、net，对各方面都有涉猎。为人诚恳热情，对工作负责任，态度认真、待人和善，工作吃苦耐劳，周密严谨。能熟练地操作电脑，精通全国计算机等级考试中级，熟练运用Excel，Word等OFFICE办公软件计算机电算化软件、Internet网络。 篇5 本人有强烈的事业心，务实的工作作风和高度的责任感。有良好的政治素质和心理素质。诚实守信，为人和善，能吃苦耐劳，乐于奉献。 具有较高的专业知识水平;具有较丰富的工作经验;良好的自我控制能力，做事情非常仔细有耐心;具有良好的团队合作精神以及领导能力;比较熟悉专业软件财务操作系统(QAD、Hyperion)等等。 篇6 熟悉国内以及国外会计制度;坚强的组织和分析技能;良好的人际沟通能力。 注册会计师;注册内部审计师;曾为数十家大型企业提供内部审计、SOX404咨询，内部控制咨询，合规咨询等服务;熟练使用 Excel，Microsoft，QuickBooks， Peachtree，Outlook。 篇7 我在已从事财务相关的工作已有十年的时间,精通有限公司及个体工商业户的证照办理(如营业执照、税务登记和社保等)、精通一般纳税人和个体户的"内外账编制和税务申报等工作，并且一直得到上司好评。因我为虎门本地人故工作稳定性较高、 篇8 我诚实守信，工作细心，积极主动，有责任心，有上进心，能吃苦耐劳。性格开朗，很好相处，适用能力强，原则性较强，有较强的沟通协调能力，有强烈的敬业精神与团队精神,对数字敏感及具有敏锐觉察力。熟练计算机，熟练使用金碟财务软件，经过多年的会计工作实践,我已能熟练的处理各行业会计全盘账务，具备一定的财务基础 工作业绩自我评价50字2 工作业绩个人自我评价 为了实现“用户满意第一”，我除保证每一天提前做好班前准备工作，做到准点开门、满点服务之外，还时常牺牲个人休息时间到单位上办理各类业务，主动向客户营销我行产品，如基金，国债，保险等；并做到解释简明扼要，浅显易懂。 让客户在最短的时间内了解我行产品，理解我行产品。对优质客户，我基本使用的是“站立式服务”，且做到“来有迎声，走有送声”。此外，我还耐心细致地向客户讲解个人储蓄业务、个人消费贷款、个人住房贷款、 个人电子银行等个金业务，受到客户好评。就曾受到客户口头表扬20余次，未接到过一次客户投诉，多次受到单位领导褒奖。 我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“创新服务，持久服务”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为储户供给规范化和优质的服务。 在铜元局分理处注重对员工素质培养的今日，我刻苦钻研业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，尤其钻研个金业务。在工作中他总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。 全年来，我办理业务快速、准确，业务量一向处于全所前列，月平均业务量4500笔，如：在二季度，开理财金一户，金额一百万元，组织他行存款八十余万元。从xx年至今一向担任业务主管，在储蓄所人手严重不足的情景下。 我主动为所领导分忧，不计个人得失，长期放弃休息到所里加班，在工作中正确地起到了主管的模范作用。 本着为用户负责的服务理念，经过一年来的刻苦工作、学习和实践，我在今年二季度两次在南岸支行获得“最佳主管”荣誉称号、两次在分行评为“最佳核算质量”奖、二季度差错在全市排行第三。这些荣誉与成绩的取得，与分理处、储蓄所领导的培养和广大同事的关心是分不开的。 工作中不断学习，在学习业务技能的同时，我还注意努力提高自身素质，以适应金融现代化的需要。我在工作之余进行自我充电，努力自学计算机技能。 经过这几年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续本着主人翁的态度，兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之短，一如既往地为本所的发展敬献自我的一份微薄之力。 工作业绩自我评价50字3 工作业绩个人自我评价 这一年，在各级主管及同仁的指导与帮助下，我感觉自己成长很快。自身技能不断提高的同时，也自知电极设计需要学习的还很多。 现将年终总结归纳如下： 1、 积极主动完成主管排配的工作任务，并且每天的有效工时达98、8%以上。 2、 本年度工作细致，365天无异常。 3、 参与组内品检工作，帮助本组同仁解决设计中的问题，品检NG电极比例仅为0、1%。 4、 培训并指导新人工作，帮助新人了解电极设计规范，掌握电极设计流程，使新人更快投入工作状态。 5、 多次排除重大安全隐患，有效避免异常发生。 6、 积极与现场沟通，优化设计及加工方案，减少不必要的工时，有效地提高了设计及加工效率。 7、 年度考勤零异常，零迟到，零早退，零请假。 8、 更新/制作电极设计文案教材，便于信息及时共享 9、 制作视频课件便于信息直观传播。 10、 撰写技术通报，服务团队，共同提高。

企业业绩评价方法有图形等级量表法、交替排序法、配对比较法、强制分布法、关键事件法、描述性表格法等。 企业绩效是指一定经营期间的企业经营效益和经营者业绩。企业经营效益水平主要表现在盈利能力、资产运营水平、偿债能力和后续发展能力等方面。经营者业绩主要通过经营者在经营管理企业的过程中对企业经营、成长、发展所取得的成果和所做出的贡献来体现。

工作业绩自我评价简短范文 工作业绩自我评价简短范文，从某种意义上来说真实的自我评价也是对自己的认识，有利于更好的完善自己，下面大家就跟随我一起来看看工作业绩自我评价简短范文的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。 工作业绩自我评价简短1 （一） 本人性格开朗，待人真诚，对工作有上进心，有很强的适应潜力和团结精神，并能很好地同事相处并协同工作。 在工作中，以谨慎的工作作风，认真用心的工作态度，细心完成本职工作。本人工作踏实，刻苦耐劳，如有幸被录用我将会竭尽全力为贵单位创造效益，以尽情体现自身潜力和价值。 （二） 本人热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手潜力。良好协调沟通潜力，适应力强，反应快用心细心灵活，具有必须的社会交往潜力。 所以我需要找一份与自身知识结构相关的工作来展示自己的潜力，在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作潜力。很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。 （三） 我有较强的职责感及团队意识，在以往的工作中积累了必须的经验，性格开朗，亲和力强，负责，能吃苦的表现得到公司领导的认可。在今后的工作中希望能理解新的挑战了解更多的知识。 （四） 本人有扎实的应用电子专业知识基础，对专业知识有较深入的了解；有较强的学习潜力上进心强，处事态度细心谨慎认真负责；富有团队合作精神，善于与他人沟通交流，尤其是技术方面的知识，虚心请教他人，共同学习，共同进步；有良好的生活习惯，与他人相处融洽，善于与人交际。 （五） 本人性格稳重、谨慎，责任心强，工作认真负责，吃苦耐劳。 在校期间学习成绩良好，并且利用闲瑕时间考取了会计从业资格证，对会计基础知识有较好的理解，能熟练应用办公软件。 课外积极参加各项社会实践活动，养成了良好的组织、协调、沟通能力，有较强的团队协作精神，能承受较大的工作压力与挑战。 工作业绩自我评价简短2 工作业绩自我评价 （一） 本人性格开朗，为人诚恳，乐观向上，兴趣广泛，忠实诚信，讲原则，具备诚实可信的品格、富有团队合作精神；作为，本人具备做事干练、果断的风格，良好的沟通和人际协调能力。受过系统的经济相关专业知识训练，有在多家单位和公司的实习和兼职经历；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战。 （二） 本人的性格老实、忠厚，厚道，文静我深知作为一名会计人员除具备良好的职业道德外，还必须不断地深厚自己的专业理论知识，提升实战经验，兼容并蓄具有强烈的责任心，耐性好，细心，诚信开朗，勤劳，善于思考，有较强的计算能力和动手能力，虚心好学，拥有扎实的专业基础知识及操作能力，有很好的团队精神；尤其对有兴趣的事情或工作，会专心忘我地去完成，并从中享受在过程中得到的.快乐，能把事情当是一件快乐的事去完成。 （三） 任教以来，一直以爱国心，事业心，责任心“三心”为动力，全身心投入教育教学工作，以良好的师德形象，独具特色的教育教学方法，在广大师生中赢得了良好的声誉。工作中我不断钻研科学育人的方法，探索教育规律，以不怕苦累的实际行动感召学生，以朴实端庄的人民教师形象教育学生，做到了为人师表，修德修才。 （四） （1）有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。 （2）有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。 （3）能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。 （五） 本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。责任心强，服从分配，听从指挥，并严格遵守公司的各项规章制度和有关规定。

　　企业的所有者为了实现自身利益最大化的目标，要选择一位良好的经营者，这样就必须对企业的经营者即企业的业绩进行评价。今天，我为你带来了企业业绩评价 方法 。　　企业业绩评价方法 　　(一)主要以财务指标进行评价的方法 　　EVA(REVA)指标评价方法 　　80年代以来，在美国出现的几种新的企业经营业绩评价方法中，最引人注目和应用最广泛的就是EVA(Economic Value Added)方法。EVA是指企业资本收益与资本成本之间的差额。更具体地说，EVA就是指企业税后营业净利润与全部投入资本(包括借入资本和自有资本)和机会成本之间的差额。如果这一差额是正数，说明企业创造了价值，创造了财富;反之，则表示企业发生价值损失。如果差额为零，说明企业的利润仅能满足债权人和投资者预期获得的收益。 　　在EVA评价系统中，EVA为其核心指标。该理论认为无论是会计收益还是经营现金流量指标都具有明显的缺陷，应该坚决抛弃;会计收益未考虑企业权益资本的机会成本，难以正确地反映企业的真实经营业绩;而经营现金流量虽然能正确反映企业的长期业绩，但却不是衡量企业年度经营业绩的有效指标。相反EVA能够将这两方面有效地结合起来，因此是一种可以广泛用于企业内部和外部的业绩评价指标。 　　EVA研究的是公司的价值，而不仅仅是利润。这一点很重要，因为不但大多数的上市公司想要增加他们的股价，而且大多数的私营企业也想方设法地促使它们的未来价值高于现在的。EVA本身衡量的就是公司获取的利润究竟是高于还是低于投资者所期望的最低报酬。这种最低报酬指的是“资本成本”，因为这是企业为了使用投资者的资金而必须为投资者获取的最低量。超过这个最低量的所有收益称之为“超额收益”。这种最低报酬率依据每个公司的风险级别而不同。例如，高科技公司就是比电话经营公司风险性更高的行业。相应地，高科技公司的投资者所期望的最低报酬率就要比投资电话经营公司的高，因此高科技公司具有较高的资本成本。 　　EVA的应用创造了使经营者更接近于股东的环境。经营者甚至企业的一般雇员开始像企业的所有者一样思考，权益资本不再被考虑为“免费资本”，他们不再追求企业的短期利润、而开始注重企业的长期目标与股东财富最大化的目标相一致，注重资本的有效利用以及现金流量的增加，以此来改善企业的EVA业绩。 　　REVA(Jeffrey，1997)是在对EVA进行修正的基础上提出的。该指标认为公司用于创造公司利润的资本价值既不是公司的账面价值，也不是公司资产的经济价值，而应该是其市场价值。所以，衡量股东的收益应该用公司的年度净利润减去以公司年初市场价值计算的资本成本。REVA相对于EVA指标具有以下几个优点：首先，无论何种情况下REVA指标只要为正值，股东的价值肯定会增加，这是因为REVA是按照公司的市场价值来进行计算的，而EVA指标为正值时股东的价值不一定会增加。其次REVA既可以单独用所有者权益为基础进行计算，也可以把所有者权益和负债一起进行计算，而EVA指标则不可以直接计算。 　　(二)主要以非财务指标进行评价的方法 　　1.德鲁克以改革为核心的观点 　　彼得.德鲁克(Peter Drucker)在1995年前后写了大量 文章 ，说明企业组织搜集其主要竞争对手信息的重要性。同时，他还强调每一个企业组织，都需要一个核心能力：“改革”。因此，他把注意力主要集中在帮助企业记录和评价其改革方面。 　　根据德鲁克的观点：评价一个企业改革的出发点不能仅从其自身业绩出发，而应仔细评估其所处行业在一定时期内的改革，以及企业在改革中的地位和作用，他强调业绩评价系统必须首先突出管理部门的思想意识，通过设计一系列特定性质的问题，提醒雇员注意真正需要重视的方面，再提供一个内在的组织机构，使雇员能够重视并发现这些方面可能存在的问题。 　　德鲁克的观点虽然没有形成一个完整的理论模型，但他对竞争与改革的理解为非财务指标进入业绩评价系统提供了基础。 　　2.霍尔的“四尺度”论 　　罗伯特.霍尔(Robert Hall)认为评价企业的业绩需以四个尺度为标准，即质量、作业时间、资源利用和人力资源的开发。 　　质量尺度。霍尔把质量分为外部质量、内部质量和质量改进程序三种。外部质量是指顾客或企业组织外部的其他人对其产品和服务的评价，它是产品和服务的精髓。具体指标包括：顾客调查情况、服务效率、保修及可靠性等。内部质量代表企业组织的运营质量，包括总产量、生产能力、检验比率以及残品和返工率等。质量改进程序是企业组织采用的确保高水平的内在和外在质量的程序或一系列的公式化的步骤。需要注意的是，今天的质量改进就是明天的内、外质量。 　　作业时间尺度。霍尔认为作业时间是把原材料变为完工产品的时间段。具体包括：工具检修时间、设备维修时间、改变产品和工序设计的时间、项目变更时间、工具设计时间和工具建造时间等。 　　资源使用尺度。该尺度用以计量特定资源的消耗和与此相关的成本。如直接人工、原材料消耗，时间利用和机器利用情况。前两项指标是制造产品和提供劳务的直接成本，后两项既包括直接成本因素，又包括间接和机会成本因素。 　　人力资源尺度。霍尔提出企业需要有一定的人力资源贮备和能恰当评价和奖励雇员的管理系统。 　　霍尔把质量、时间和人力资源等非财务指标导入企业的业绩评价系统，并认为企业组织可以通过对上述四个尺度的改进，减少竞争风险。霍尔把作业时间作为业绩评价标准有十分重要的意义。第一，作业时间的衡量有助于帮助企业关注潜在的增值区域，发现非增值活动。第二，作业时间的衡量提供了有关企业灵活性的有用信息。在今天的市场中，顾客是上帝，产品和服务满足特殊需要的能力是企业生存的关键。为完成这一目标，企业必须以订单为导向从事业务活动，而作业时间的衡量恰恰反映企业是如何进行生产经营活动的。 　　霍尔同时承认，要求企业作出全方位的改变是困难的，企业通常只能在一段时间内取得四个方面的逐渐改进。需要注意的是，任何指标的改进不应以牺牲其他指标为代价，如作业时间的改进不应以降低质量为代价，同样，在质量方面的改进也不应以牺牲资源为代价。但霍尔的“四尺度”论在人力资源开发方面没有提出更具体的建议，这也是其缺陷所在。 　　(三)公司业绩的综合评价方法 　　1.卡普兰和诺顿的综合记分卡 　　罗伯特.S.卡普兰(Robert S.kaplan)和大卫.P.诺顿(David P.Norton)的综合记分卡是一种综合性的业绩评价系统，它既包括财务指标又包括非财务指标。综合记分卡主要从以下四个方面评价企业的业绩：(1)财务方面;(2)企业内部营运与技术方面;(3)客户导向方面;(4)学习、创新与成长。 　　财务指标用来反映企业组织如何满足股东的需要，即实现股东价值最大化。典型的指标有：净资产收益率、现金流量、盈利能力和利润预测的可靠性等。 　　企业内部营运与技术指标用来反映企业组织是否较好地完成了其核心工作。具体的指标有：产品制造周期、单位成本、收益率、废品率、机器利用率、生产准备时间、生产能力利用率等。客户导向指标用来反映企业组织如何满足客户的需要。代表性的指标有：客户满意程度、市场占有率、产品交送货率等。 　　学习、创新与成长指标用来反映企业改进与创新的能力。具体指标有：员工满意程度之员工流动性、员工培训次数、员工建议数量等。 　　以上几个方面的信息对企业组织的不断发展十分重要。正如卡普兰和诺顿指出的：成功的组织管理，要求管理部门和经理具有不断调整构成业绩评价标准的信息的能力。 　　一个设计优良的综合记分卡能够满足企业组织的使命、战略和内外部环境的需耍。卡普兰和诺顿的综合记分卡在帮助企业改进和强化管理部门的计划和控制能力方面取得了实际效果。许多企业已开始采用综合记分卡作为其业绩评价标准，如苹果电脑、新西兰电信公司等。 　　综合记分卡的主要缺点是在学习、创新和成长方面，业绩指标体系常常前后矛盾，缺乏明确的分界。例如，卡普兰和诺顿认为员工满意程度、员工建议数量以及每个员工的收入水平等均属学习、创新和成长方面的指标。然而，员工满意程度作为企业内部营运和技术指标也未尝不可，同样，每个员工的收入水平作为财务方面的指标似乎更为合适。实际上，创新是一个很宽泛的概念，它涉及企业生产经营的方方面面，单独界定为一个方面的指标似乎比较困难。 　　2.克罗斯和林奇的等级制度 　　凯文.克罗斯(Kelvin Cross)和理查德.林奇(Richard Lynch)提出了一个把企业总体战略与财务和非财务信息结合起来的业绩评价系统。为了强调总体战略与业绩指标的重要联系，他们列出了一个业绩金字塔。 　　在业绩金字塔中，公司总体战略位于最高层，由此产生企业的具体战略目标，并向企业组织逐级传递，直到最基层的作业中心。有了合理的战略目标，作业中心就可以开始建立合理的经营效率指标，以满足战略目标的要求。然后，这些指标再反馈给企业高层管理人员，作为制订企业未来战略目标的基础。 　　在业绩金字塔中，战略目标传递的过程是多级瀑布式的，它首先传递给单位水平。由此产生了市场满意度和财务业绩指标。战略目标再继续向下传给企业的业务经营系统，产生的指标有顾客的满意程度、灵活性、生产效率等。前两者共同构成企业组织的市场目标，生产效率则构成财务目标。 　　最后，战略目标传递到作业中心层面。他们由质量、运输、周转时间和耗费构成。质量和运输共同构成顾客的满意度，运输和周转时间共同构成灵活性，周转时间和耗费共同构成生产效率。 　　我国现行企业业绩评价体系存在的问题 　　现有的业绩评价指标体系总体上仍然是建立在传统的财务数据基础之上的，虽然近年来设置了非财务指标，但占的比重较小，而且都是评议指标，没有给出计量方法，主观随意性较强。这种只注重财务要素和反映企业财务结果的指标体系， 不利于对企业创新能力、核心竞争力、自然环境适应能力等方面的评价，影响企业长期健康发展。 　　财务指标在评价中存在以下几个方面的局限性： 　　1.财务指标评价系统过分重视取得和维护短期财务结果，助长了 企业管理 者急功近利思想和短期行为。现有的业绩评价体系中，利润是一个非常重要的评价指标，企业的经营者必须集中精力提高季度和年度的盈利数字，因此更加关注的是企业短期的盈利能力。为了追求较高的会计账面利润，管理者很可能利用他们手中拥有的经营权来作出使企业的短期利润增加，但长期利益受损的经营决策，即经营决策中的短期行为。追求短期目标如通过削减研究与开发经费、 广告 经费和机器维修来增加当年利润等，都明显地损害了企业的长远利益。评价体系中利润成分越高，企业的短期行为就可能越发膨胀，因为会计利润只能反映过去的事实而无法充分显示企业的未来潜力。 　　2.弱化财务指标的监控作用。财务指标大多以会计数据为基础，这样，会计数据在反映企业真实经营活动过程中存在的那些不足均会带入财务指标当中，从而导致财务指标“监控”作用的弱化。因为不同的会计政策选择、不同的应计项目调整，会产生不同的会计盈余数字。也许一些财务指标通过仔细的调整，可消除会计信息中存在的扭曲，但是，这将导致指标本身趋于复杂。而指标越复杂，就越难被人们理解和接受，指标的导向作用和监控作用就越低。 　　3.容易导致利润操纵行为。特别是仅以少数财务指标作为考核标准时，更容易被操纵。由于业绩考核往往是制定报酬、决定聘任、提升与否等契约的依据，为了实现其经济和政治目标，经理有进行盈余管理和利润操纵的动机，并通过选择会计政策或通过关联交易来粉饰报表美化财务绩效。 　　4.财务指标评价系统讲述的是过去的事情，用其来指导和评价信息时代的企业显得捉襟见肘。因为信息时代的企业要投资于顾客、供应商、员工、工艺、技术和革新以完成创造未来价值的任务，这使得企业绩效评价中不可计量的、不确定的因素越来越多，经营行为和企业价值之间的关系也越来越复杂，单纯的财务指标评价难以涵盖企业经营的方方面面。财务指标在上述几个方面存在的缺陷，恰恰是非财务指标所欲弥补的。非财务指标可以不受会计信息局限性的影响，以用来评价各种经营行为，而同时又避免财务指标进行货币化计量时存在的困难。它还可以对现有经营行为进行直接的“描述”，从而使它能够包含现时财务指标没有包含的、却能在未来财务指标上反映的企业价值信息。 　　企业业绩评价标准 　　业绩评价标准分为财务业绩定量评价标准和管理业绩定性评价标准。财务业绩定量评价标准包括国内行业标准和国际行业标准。国内行业标准根据国内企业年度财务和经营管理统计数据，运用数理统计方法，分年度、分行业、分规模统一测算。国际行业标准根据居于行业国际领先地位的大型企业相关财务指标实际值，或者根据同类型企业相关财务指标的先进值，在剔除会计核算差异后统一测算。财务业绩定量评价标准按照不同行业、不同规模及指标类别，划分为优秀、良好、平均、较低和较差五个档次。 　　管理业绩定性评价标准根据评价内容，结合企业经营管理的实际水平和出资人监管要求等统一测算，并划分为优、良、中、低和差五个档次。 猜您感兴趣： 1. 企业绩效评价指标有哪些 2. 什么是企业绩效 3. 企业财务评价方法有哪些 4. 企业绩效管理有什么方法 5. 什么是经营绩效 6. 企业员工年终绩效考核评语大全 7. 财务绩效的体现和意义

工作中比较出色的地方有以下几点。1、能够按时完成上级分配的任务，并能对项目完成情况及时上报给项目经理。2、在需求各方面出现分歧时，能主动同项目经理进行讨论，保证最快的速度达成一致。3、能够对客户提出的需求进行分析，对于不合理、不理解和不现实等需求主动解释，争取让客户满意。4、能够对自己不擅长领域进行探索，扎实技能，主动学习夯实基本功。

绩效考核跟业绩考核的范围和内容不同

个人主要工作业绩及自我评价篇四 我于20__年8月1日加入到项目部，在这一年的工作中，得到了单位领导的精心培育和教导，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格工程师的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的自我鉴定： 一、思想方面。思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名党员，严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足，同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，及时的学习了__届三中全会精神，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。 二、工作方面。 我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。工期紧，任务繁多，能够做到跟班作业，保证按时完成各种任务，保证工程的顺利进行，表现出我们施工员的员责任心强，发扬了我们施工员连续工作、吃苦耐劳的精神。在本职工作中尽心尽力， 孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。 三、学习方面。作为20__届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，多向师傅和其他同事请教。平时多到工地上去，多看多问，这样才能不断增加自己的现场经验。还应该认真的学习公司的一些管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。 当然，现在我还有很多不足的地方:经验匮乏，知识和技术水平不够扎实等。我一定会加倍努力，不断的去完善自己，提高自己的工作能力。 总结一年来的工作, 我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步。在今后的工作中，我将一如既往地做事，一如既往地为人，争取获得更好的成绩。 个人主要工作业绩及自我评价篇五 年度里的主要工作业绩： 1、新员工培训：6场，合计33课时，受训对象38人时间(日期)4月(9、10、11)内容课时(小时)4.54.5对象(人)129《做最有用的好员工》《阳光心态》5月(13、14、15)《 企业文化 及 规章制度 》 2、新员工座谈会：时间(日期)7月(10日全天)9月(29日全天)11月(20.、21)12月(18、19)内容《找好定位，爱上自己的岗位》《企业文化及规章制度》《认识自我—性格剖析》《阳光心态》课时(小时)453.588对象(人)5554 3、业务员深度培训即《业务黄金手册》培训：时间(日期)1月8日-3月1日7月24日-8月30日内容《业务人员的基本素质要求》《大宗商品贸易操作常识》《销售策略规定》《业务人员的管理规定及要求》课时(小时)2020对象(人)78 4、全体在职员工规章制度化培训，即《 员工手册 ·13版》培训：时间(日期)3月内容课时(小时)20对象(人)7 为统一、规范公司员工的行为，加强公司管理的制度化、透明化，做到及时普及员工思想与《员工手册》相一致，本人于13年3月14、15、19日分3批进行《员工手册·13版》培训，授课对象合计51人即3月份公司厦门区域全体在职员工。 5、全体员工心理压力缓解辅导培训，即《如何缓解心理压力》培训 6、公司内部业务经典案例收集整理 7、培训后期的满意度调查、统计是，收集学员的宝贵意见建议并有针对性的完善跟进8、辅助部门领导参与招聘工作 9、协助部门领导做好公司人员用工报备、医社保、公积金等手续的办理 10、及时更新课件，做到与企业现状相吻合11、新课件的开发。开发了《做企业最有用的好员工》、《做好定位，爱上自己的岗位》、《阳光心态》、《企业文化及规章制度》、《认识自我—性格剖析》，5个课件作为新员工的入职培训课程。 个人主要工作业绩及自我评价相关 文章 ： ★ 个人主要工作业绩及自我评价 ★ 员工的主要工作业绩及自我评价范文 ★ 个人自我评价及个人工作业绩 ★ 员工工作业绩的自我评价 ★ 工作业绩自我评价【五篇】 ★ 工作业绩及自我评价 ★ 工作业绩和自我评价 ★ 员工工作业绩自我评价 ★ 本人工作业绩自我评价范文

写作思路及要点：现根据实际情况写出一定的计划，然后给出自己的实际经验，最后在做出一定的总结。一、店头活动的策划及执行;两场点头活动：10月12号的“蛋蛋有现金、锤锤中大奖”，10月19日的“永天杯成麻争霸赛”，两场活动总结及改进办法已交至领导。二、各种物料的设计、制作;本月各部门物料制作需求多，厂方mot物料、店头活动物料、售后物料的制作基本满足各部门所需，只有售后的物料因排版、制作(与店头活动物料制作时间冲突)及广告公司选择上出现了拖延。改进办法：各部门交物料制作申请单，必须与市场部确认制作完成时间，避免因市场部手头工作繁多导致物料制作拖延。三、网络后台、微博发帖及信息推送;本月两场活动，市场部暂时管理了网络后台，在发帖及推送上大幅度提升，以永天成麻争霸赛为例，太平洋、易车网、大渝网均在活动前3天内饱和推送(如太平洋20次推送)，最大保证了活动的曝光率。四、市场部工作的点检及总结;9月份制定了市场部工作职责，10月份正好进行了第一步的试岗工作，如活动流程、月度核销、库房盘点、物料制作等均按照工作职责及时间规定按期完成。所有工作职责将在以后的时间里得以强化执行。本月工作，我继续努力达成工作流程的通畅，保持与销售部、售后部的沟通协调，共同营造良好的工作氛围。并在带领员工陈晨工作上，取得较大的进步，陈晨在工作中能够自发自动，按期完成既有工作，并在物料设计、活动流程设置中提出自己的想法。达成了本人希望的工作第一，兼顾和谐，我也希望与大家共同创造良好的工作氛围。

不同岗位的绩效评价需要根据其工作性质和特点进行选择和应用不同的评价方法和指标。以下是一些常见的不同岗位的绩效评价方法：销售岗位：对销售岗位的绩效评价可采用销售额、销售量、客户满意度、市场份额等指标进行评价。同时也可以通过客户回访、业务拓展、客户维护等方式评价销售人员的能力和表现。技术岗位：对技术岗位的绩效评价可采用项目完成情况、技术质量、技术创新等指标进行评价。同时也可以通过技术培训、技术交流、技术论文等方式评价技术人员的能力和表现。行政岗位：对行政岗位的绩效评价可采用工作进度、文件管理、协调沟通、服务态度等指标进行评价。同时也可以通过服务满意度、工作日志、服务质量评估等方式评价行政人员的能力和表现。生产岗位：对生产岗位的绩效评价可采用产品品质、生产效率、出勤率等指标进行评价。同时也可以通过技能培训、安全生产、设备维护等方式评价生产人员的能力和表现。管理岗位：对管理岗位的绩效评价可采用团队建设、目标完成、人员管理、决策执行等指标进行评价。同时也可以通过部门绩效、员工满意度、员工培训等方式评价管理人员的能力和表现。以上评价方法仅供参考，具体评价方法和指标需要根据不同岗位的实际情况和需要进行选择和应用。同时，需要注意评价标准和指标的科学性和公正性，避免主观性和歧视性的影响。在实施绩效评价时，需要与员工进行沟通和协商，以提高员工的参与度和认同感。

施工企业安全生产评价的内容应包括安全生产条件单项评价、安全生产业绩单项评价及由以上两项单项评价组合而成的安全生产能力综合评价。 施工企业安全生产条件单项评价的内容包括安全生产管理制度、资质、机构与人员管理，安全技术管理和设备与设施管理4个分项。评分项目及评分标准和评分方法应符合本标准附录A的规定。 施工企业安全生产业绩单项评价的内容应包括生产事故控制、安全生产奖罚、项目施工安全检查和安全生产管理体系推行4个评分项目。评分项目及其评分标准和评分方法应符合本标准附录B的规定。 安全生产条件、安全生产业绩单项评价和安全生产能力综合评价记录，应采用本标准附录C的《施工企业安全生产评价汇总表》。

1、单一评价方法单一评价法是指选择单一指标，计算该指标的实际值，并与所设置的评价标准进行比较，从而对评价客体的经营业绩做出评价。这一方法固然简便，但从理论分析来看，存在下列缺陷：一方面，单一的业绩评价指标往往难以涵盖评价对象的所有信息，这势必使业绩指标的质量特征受到影响。研究成果表明，业绩指标的一致性和准确性可以通过多个业绩指标的合理搭配得以提高。另一方面，在现代企业经营活动中，影响企业业绩的关键因素更加复杂，业绩表现形式趋于多元化，例如生态经济效率的评价指标既有经济业绩指标，也有环境业绩指标。这样，即使综合性较强的单一指标也难以全面反映经营管理业绩的整体特征。因此，在实践中应尽量采用综合评价方法。2、综合评价方法在实践中一般采用的综合评价方法是多指标综合评价方法，例如传统综合评价法中的功效系数法和综合分析判断法、现代综合评价法中的模糊综合评判法(Fuzzy Compre-hensive Evaluation，简称FCE)和层次分析法(the Analytic Hierarchy Process，简称AHP)等都属于多指标综合评价方法之列，它们常常被综合运用于企业的综合业绩评价中。以下是对上述几种综合评价方法的概述：(1)功效系数法。功效系数法是传统业绩评价中经常使用的一种定量分析方法，指根据多目标规划原理，将多项评价指标分别确定一个满意值和不允许值，然后以满意值为上限，以不允许值为下限，计算各指标实现满意值的程度，并转化为相应的评价分数，经加权平均求得综合评价分数，以评定评价对象的综合业绩水平。它具有如下特点：①能够根据评价对象的特点，拟订不同侧面的多个评价目标，对多个变量进行分析判断，这个特点正好满足了企业业绩评价体系多目标、多层次、多因素的评价要求；②依据从不同侧面进行评价的多个目标。设定了多项定量的评价指标，这满足了企业业绩评价指标体系多项指标的评价需要；③为避免由单一评价标准而造成的评价结果误差，根据评价指标值的范围，设置了在相同条件下评价某项指标所参照的多个评价标准值．同时根据评价对象在评价标准范围内所处位置与评价标准值的距离，设置了功效函数。这些特点能够实现在现代企业各项指标值相差较大的情况下，真实反映企业的业绩状况，客观、公正评价企业的战略目标。我国财政部等四部委1999年颁布的国有资本金效绩评价体系针对定量指标就采用了这种评价方法。(2)综合分析判断法。综合分析判断法又称为专家判分法，指由评价专家按照独立、客观和公正的原则，根据自身的学识、经验和分析判断能力，参照既定的评价标准，采用主观分析判断的方法，从不同侧面对评价对象进行质和量的分析，确定出评价对象的总体特征。综合分析判断法属于一种定性评价方法，可以将影响业绩的全部因素尽可能综合考虑到评价工作中去，使评价结果更接近事实。它避免了由于各种计量模型中变量选择和数据导入的偏差所导致的评价结果不够准确的情形，但综合分析判断法受评价专家的主观意志和价值趋向的影响较大，评价结果难以做到完全客观公正。因此在企业业绩评价工作中，综合分析判断法往往是作为功效系数法的补充，弥补定量评价方法的不足。比如国有资本金绩效评价体系就是采用以功效系数法为主、综合分析判断法为辅的业绩评价方法的一个典型例子。(3)模糊综合评判法。该方法是以模糊数学为基础，运用模糊集合理论，将一些边界不清、不易定量的因素定量化，对系统进行综合评价的一种方法。它可将定量测试与专家系统结合起来，解决多因素(指标)、判断的模糊性和不确定性问题。其基本原理：它首先确定被评判对象的因素(指标)集U=(X1，X2，…Xm)和评价集V=(V1，V2，Vm)。其中，Xi为各单项指标，Vi为对Xi的评价等级层次，一般可分为五个等级：V={优、良、一般、较差、差)。最后把模糊评判矩阵与因素的权重集进行模糊运算并进行归一化，得到模糊评价综合结果。模糊综合评判法不但很好地解决了判断的模糊性和不确定性问题，隶属函数和模糊统计方法为定性指标定量化提供了有效的方法，实现了定性和定量方法的有效集合；而且，模糊评价综合结果为一向量，即评语集在其领域上的子集，克服了传统数学方法结果单一性的缺陷，结果包含的信息量丰富。但是，模糊综合评判法也存在缺点，比如，在某些情况下，隶属函数的确定有一定困难；评价指标间的相关造成评价信息重复；各因素权重的确定带有一定的主观性等。(4)层次分析法。20世纪70年代，美国著名运筹学家T．L．Satty提出了一种以定性与定量相结合、系统化、层次化分析问题的方法，称为层次分析法。它是一种灵活、简便而又适用的多目标、多准则的决策方法。它把一个复杂的问题按一定原则分而治之，即分解为若干子问题，对每一个子问题作同样的处理，由此得到按隶属关系形成的有序多层次结构，对同一层的各元素进行两两比较，并用矩阵运算确定出该元素对上一层支配元素的相对重要性权数，进而确定出每个子问题对总目标的重要程度权数。该种方法较好地考虑和集成了综合评价过程中的各种定性与定量信息，通过主观的逻辑判断分析和客观的精确计算推演，既吸收了定性分析的结果，又发挥了定量分析的优势，使决策过程具有很强的条理性和科学性，可以处理许多传统的最优化技术无法着手的实际问题，应用范围也比较广泛。但该方法在应用中仍存在评价过程中的随机性和评价专家主观上的不确定性及认识上的模糊性，而且判断矩阵易出现严重的不一致现象。

　一、考核目的　　为了进一步完善公司分配管理制度，强化公司员工的责任意识与成果意识，并运用该评价的方式，指导、帮助、约束和激励广大员工，真正实现收入靠贡献的分配原则。　　二、适用范围　　本办法适用于与公司签订劳动合同的所有员工。控股、参股公司下属企业、下属关联企业或公司参照执行。　　三、考核依据及内容　　考核依据为员工的岗位，共分为五类人员，管理人员、工程技术人员、基本生产人员、辅助生产人员、服务人员、由各部门的二级工资管理委员会负责本部门的具体考核办法，公司工资管理委员会负责监督管理，各部门可以结合单位具体情况制定相应的考核细则并实施。　　对管理人员以岗位工作职责为依据，认真核定每个岗位的工作量，具体到每一项工作的分值，从工作目标，质量、方法、进展、反馈等方面，在创新、执行、决策、应变能力及廉洁奉公、团结互助，责任心等要素上，实行量化考核。　　对工程技术人员按技术项目，以技术的领先程度、难易程度、完成时间、完成制裁等因素，核定工作量，制定出易于操作的量化标准，量化分值，实行考核。　　对基本生产人员的量化考核，以每个岗位的工时定额、质量、物耗、安全、劳动纪律等为主要依据，结合考核要素，实行量化考核。　　对辅助生产人员的量化考核，以工作任务、质量、物耗、安全、劳动纪律等为主要依据，结合考核要素，实行量化考核。对服务人员的量化考核，以岗位工作目标和责任为主要依据，在工作任务、质量、廉洁奉公、团结互助，责任心等方面，结合考核要素，实行量化考核。　　实施员工的考核必须怀本人所从事的岗位相对应，严禁员工拿岗位的报酬而从事低岗位的工作，凡发现此违章行为将对部门和员工进行处罚。　　四、考核管理　　(一)个人月度业绩综合考核　　1.月度考核根据考核者当月工作计划完成情况、工作质量、工作态度、工作协作等四个方面、十六个考核要素等因素综合评分，考核指标应尽可能合理量化，易于操作，考核力求客观、真实、公正、公开。　　2.个人考核由所在单位(部门)自行组织，考核结果上报公司人事劳动部，确定认后，在单位(部门)张榜公布。　　3.当个人考核得分小于50分时，M3=0，即岗位业绩工资为零。　　4.岗位业绩工资按月发放，由单位(部门)根据个人考核结果进行二次分配，余额作为单位(部门)奖励基金。　　5.考核基本生产工人时，如果当月完成工时数超过定额部分，可由各单位(部门)制定相应的奖励条例。　　(二)单位(部门)月度综合考核　　1.单位(部位)月度综合考核由公司综合管理部责成有关部门制定具体考核细则并负责实施。　　2.分厂管理项目综合考核分数满分为100分，其中生产管理40分，成本管理30分，质量管理15分，质量控制15分。　　3.部室管理项目综合考核分数满分为100分。其中分厂对相关工作作风考核20分，管理费用30分，工作效率20分，质量体系(工作质量)30分。　　4.考核结查由综合管理部负责评审确认，金额由人事劳动部负责计算，财务部负责发放。　　5.当单位(部门)综合考核分数小于60分时，N2=0，即单位所有人员的岗位业绩工资为零。　　五、考核及调薪管理　　(一)员工实行考核晋档制度，每年调整一次，考核方式与考核标准见《公司员工年度考核制度》。　　(二)根据岗位靠竞争、收入靠贡献的原则，实行考核晋级、降级制度和末尾淘汰制度。　　(三)本年度年终考核成绩为“优”的员工，可在本岗位上晋升一档工资。　　(四)连续两年考核成绩为“良”的员工，可在本岗位上晋升一档工资。　　(五)连续两年考核成绩为“中”或本年底年终考核成绩为“差“的员工，在本岗位降低一档工资。　　(六)对于已达到岗位最高档次工资的员工，年度考核时不再晋档。　　(七)本年度年终考核成绩为“差”并进入末尾淘汰的员工，按公司的有关规定执行。　　某大型集团从1984年创业时的11个人，发展到今天已拥有近万名员工。当一大批优秀的年轻人被某大型的外部光环吸引来的时候，人们不妨走入某大型内部去看看某大型的人力资源管理，尤其是独具特色的考核体系。某大型集团的考核体系结构围绕"静态的职责 动态的目标"两条主线展开，建立起目标与职责协调一致的岗位责任考核体系。考核实施体系的框架包括四个部分:职责分解、目标分解、目标与职责结合、考核实施。　　静态职责分解　　静态职责分解是以职责和目标为二条主线，建立以"工作流程"和"目标管理"为核心，适应新的组织结构和管理模式的大岗位责任体系。　　确立部门职责。部门职责指部门为实现其宗旨而应履行的工作责任和应承担的工作项目，它确定了部门在公司增值流程中的工作范围和职责边界。宗旨确定部门职责的方面和方向，职责是对宗旨的细化和具体演绎。部门职责能起到明确工作职责边界、减少部门之间工作职责交叉、确定部门岗位设置、制定工作流程的作用。　　建立工作流程。工作流程包括工作本身的过程、信息与管理控制过程。它在部门内部、在独立的部门与部门之间、处与处之间，建立职责的联系、规章和规范。　　如一台电脑从开发到最终消费要经过:需求调研——产品规划——产品定义——产品开发——测试鉴定——工程转化——采购——生产准备——生产制造——品质测试——产品运输——市场准备——代理分销——用户服务——信息反馈诸多环节。　　电脑公司就是通过与这些环节建立同步的、覆盖各个工作环节的流程，并在全员范围内培训制定工作流程的方法，为部门协调、运作规范、揭示问题、持续改进、提升效率打下坚实的基础。　　制定岗位职责。在理清了由公司宗旨、部门职责以及部门为履行职责而应遵循的工作流程后，需要将具体职责最终落实到每个岗位上。岗位职责具体明确一个标准岗位应承担的职责、岗位素质、工作条件、岗位考核等具体规定。它是以《岗位指导书》的形式出现的。岗位职责来源于部门职责的细化和工作流程的分解。比如，一个部门经理的职责由三部分组成:一是由本人具体完成的;二是将一部分职责分解为下属承担的，三是由本部门牵头，并由几个部门共同承担的。　　动态目标分解　　一个岗位仅仅知道"做什么"、"怎么做"还不够，还要知道什么时间要做到什么程度、达成什么目标。动态目标分解就是按照职责这条横线，与时间、目标这条纵线的有机整合，使各部门、岗位之间的职责和工作关系有机地协调起来。首要过程是战略规划。战略规划的过程是将企业目标具体化。　　某大型的战略规划分为三个层次:集团战略发展纲要、子公司战略规划、业务部门战略规划。子公司层次的战略规划是业务部门年度业务规划的重要指导，业务规划的结果落实到每年的经营预算，各业务模块的预算都必须与业务规划相联系，在"能量化的量化、不能量化的细化"的原则指导下，业务规划按责任中心和时间进度，分解落实成具体的成本、利润、销量、时间、满意度等指标。业务规划要求首先确立宗旨、职责，根据宗旨和职责，在非常详细的环境分析基础上得出全年的目标。之后，进行经营预算、业务规划、管理规划。　　目标分解　　为保证各项规划的实施，各牵头部门在与相关部门进行沟通与交流的基础上，将目标按职责分解到相关部门。各部门根据《年度发展规划与目标》，按职责一一时间分解为部门内各处的年度目标、各季度的工作目标和实施计划，形成《部门季度计划》。处级经理以上干部，要按季度分解季度目标，并列入处级经理以上干部的考核之中，形成《处季度(月)工作计划队重要干部或岗位，要按月分解，制定月工作计划。　　具体到员工要落实到与岗位责任书对应，比如电脑公司采用了"目标任务书"进行方针目标管理，其要点是:针对部门目标和薄弱环节，重点抓关键环节和重要步骤，对重点工作制定改进措施和计划，并重点推进监控实施，以保证最终实现目标。确定最重要的又确实有能力解决的工作目标。一个部门或岗位一个季度的重点工作目标为3至4项，日常职责则不在"目标任务书"上体现。把企业宗旨和目标分解到个人的"岗位责任书"和"目标任务书"，为监控和考核打下了扎实基础。　　将目标落到实处，首先需要在目标与职责之间建立清晰的分解和对应关系，为了建立这种联系，集团管理部门协助建立了大量的各种运作和核算模型，最具特色的是某大型电脑公司的"屋顶图"。"屋顶图"是某大型电脑公司根据管理会计原理，结合自己的产品成本结构建立的一个量化的产品经营核算体系。　　电脑公司台式机事业部通过"屋顶图"，将所有的费用细分成广告费、部门费，成本分成材料、制造、运输、技术服务、积压、财务六块，再把前两年的历史数据装进去，就得到清晰的产品成本结构。这六块成本都可以落实到一个最直接的部门，比如说广告费是由市场部负责，部门费用是经营管理部负责等等。这样就建立起一个架构，使开源节流的任务分解到每一个部门，控制成本的任务进而分解到每一个岗位上去，就把每项费用变成它最直接的部门考核指标。　　专核评价　　设定职责和目标后，某大型利用制度化的手段对各层员工进行考核评价:　　1.定期检查评议。以干部考核评价为例，某大型集团干部每季要写对照上季工作目标的述职报告、自我评价和下季工作计划。述职报告和下季工作计划都要与直接上级商议，双方认可。　　2.量化考核、细化到人。比如，电脑公司的综合考核评价体系分部门业绩考核、员工绩效考核两部分。部门业绩考核的目的是通过检查各部门中心工作和主要目标完成情况，加强公司对各部门工作的导向性，增强公司整体团队意识，促进员工业绩与部门业绩的有机结合;员工绩效考了解组织目标，将个人表现与组织目标紧密结合，客观评价员工，建立有效沟通反馈渠道，不断改进绩效，运用考核结果实现有效激励，帮助组织进行人事决策。　　考核形式是多视角、全方位的，包括上级对下级的考核，平级之间，下级对上级的评议，以及部门互评等。部门互评的目的是对各部门在"客户意识、沟通合作、工作效率"等软性工作指标方面进行评价，评价结果作为对部门负责人年度绩效考核的参考依据。　　通过部门互评，发现组织在工作关系方面存在的问题。民主评议的目的是为了考察干部管理业绩，为干部选拔提供参考依据，并为培养干部及干部的自我发展提供参考，建立干部提升的透明、健康发展机制。员工绩效考核和部门业绩考核每季度进行，员工绩效考核、部门互评和民主评议，每年综合考评一次。部门业绩考核均围绕"利润中心"进行考核，同时要体现各自的主题业务。

工作业绩自我评价怎么写 　　工作业绩自我评价怎么写，自我评价要求要客观，要真诚，自我评价很多人不知道该从哪里下手，那么下面大家就跟随我一起来看看工作业绩自我评价怎么写的相关内容吧，希望对大家能有所帮助。 　　工作业绩自我评价怎么写1 　　 工作业绩自我评价 　　 （一） 　　本人组织能力强，在职工作时善于组建团队，组织培训，制定计划，并达成目标。善于资源分析，能充分利用各种资源。有较强的独立性。有较强的分析能力。能够适应快节奏的工作，有较强的实战经验和实际操作能力，工作中能够独当一面。性格乐观开朗，做人本分，原则性较强，戒骄戒躁，有比较沉稳的性格。对工作认真负责，经常得到领导的好评！ 　　 （二） 　　本人性格沉稳、细致、观体，发挥所长。在工作上，细致入微，认真负责。具有很好的团队合作精神，注重团体的利益，集体意识强。能够与人充分合作，充分听取他人的意见和建议，并能对察力强、上进心强而且为人随和，易于沟通，能够快速地融入工作群团队及成员给出良好的意见。能严格要求自己，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了所学的专业知识和技能，做到了理论联系实际；除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，提高自身的思想文化素质。丰富的大学生活让我掌握了学习的方法，使我对新知识、新事物有很快很好的上手能力。有良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好处事原则，能与老师、同学和睦相处。能够吃苦耐劳，具有很好的独立能力。 　　 （三） 　　具备丰富的项目合同管理、招投标管理及造价管理经验，内务工作经验比较丰富，能担负大中型工程的预决算工程。熟练掌握FIDIC、JCT等合同模式，具有较强的管理、协调、分析和解决问题的能力，能协调团队高效完成任务。工作细致、有耐心、有条理、诚信正义、善于独立思考、逻辑性强。 　　 （四） 　　本人熟悉房地产项目开发流程，建筑法及相关建设行业法规和验收标准等，掌握土建工程的施工流程，有一定工程审图能力，良好的施工现场组织协调能力、工程统筹管理能力等。有丰富的建筑施工管理经验，有管理团队的实际经验，抗压能力强，工作积极主动。勤奋敬业，为人诚恳、积极、主动，有很强的责任心。虚心好学，反应敏捷，有较强的逻辑思维能力，容易快速接受新知。 　　 （五） 　　为人诚恳正直，注重团队合作；性格开朗，生活态度积极乐观；思维敏捷，表达能力强；有多年房地产行业工作经验，熟练掌握房地产销售策划相关工作；具有出色的独立工作能力和沟通技巧，能与不同背景和职位的`人员进行有效的沟通，同时具有丰富的同大小商家沟通、交流以及管理和协调的经验。 　　工作业绩自我评价怎么写2 　　 工作业绩自我评价怎么写 　　 （一） 　　具有丰富的团队组建与扩充经验和项目管理与协调经验； 　　擅长人事工作及进度管理； 　　熟悉生产跟单工作流程； 　　熟练操作各种系统，及文件图纸的收发并存档，及各种资料打印与表格制作等。 　　熟悉办理员工请假，新进员工入厂和各类离职人员的手续，考勤的管理工作，部内会议的召集、记录，日常工作中各种文档的处理、归档及管理，生产进度的监控、品质异常的统计及办公用品的领取与发放，日常重要管理项目的资料收集、整理及图表的制作，各种表单及标签的制作和财务工资统计、发放等工作流程。 　　 （二） 　　本人善良、自信、自律、上进心强，有较强的组织、管理能力。工作认真负责，勇于承担任务与责任，能够快速接受新知识和快速适应新环境，具有良好的团队合作精神以较好的个人亲和力。良好的综合素质，具备复合型人才的条件。 　　 （三） 　　本人好学上进，诚信、敬业、责任心强，有强烈的团体精神，对工作认真积极，严谨负责。本人性格内外结合，适应能力强，为人诚实，有良好的人际交往能力，具备相关的专业知识和认真。细心、耐心的工作态度及良好的职业道德。相信团体精神的我对工作认真负责，总希望能把事情做得更好！ 　　 （四） 　　本人工作认真负责、积极主动、注重协作，善于团队工作，适应能力强，至今已有2年多的PE工程师工作工作经验。 　　在2年多的工作中，通过各种工作实践及公司所提供的良好的工作知识培训，本人在新产品开发阶段中对生产车间存在的生产问题及制作产品工装夹具等方面都积累了较多的经验，也使自身在工程软件方面的能力有了提高。 　　本人能够熟练的使用系统。另对PRO/E及PHOTOSHOP也有一定的基础。 　　 （五） 　　本人性格开朗、乐于助人，做事严谨仔细、认真负责。同时善于观察周围的事物，善于收集资料分析问题。也喜欢与他人交往，热爱生活。学习能力较强，刻苦努力，不断要求自己、提升自己。 　　大学期间也积极参与志愿者活动，并与团队进行良好的互动，具有良好的沟通能力，对人对事也拥有较足够的耐心和信心，且勇于接受新鲜事物带来的挑战。 　　在生活中，我也喜欢以幽默来改善大家紧张而又繁忙的脚步，对未来生活和工作充满着期待和憧憬。

综合绩效评价是所有者还是经营者 很高兴为您解答！ 综合绩效评价是综合分析的一种，一般是站在企业所有者（投资人）的角度进行的。 （一）综合绩效评价的内容 企业综合绩效评价由财务绩效定量评价和管理绩效定性评价两部分组成。 1．财务绩效定量评价。 财务绩效定量评价是指对企业一定期间的盈利能力、资产质量、债务风险和经营增长四个方面进行定量对比分析和评判。 2。管理绩效定性评价。 管理绩效定性评价指标包括企业发展战略的确立与执行、经营决策、发展创新、风险控制、基础管理、人力资源、行业影响、社会贡献等方面。 （二）综合绩效评价指标 企业综合绩效评价指标由22个财务绩效定量评价指标和8个管理绩效定性评价指标组成。 1.财务绩效定量评价指标。 财务绩效定量评价指标由反映企业盈利能力、资产质量状况、债务风险状况和经营增长状况共计四个方面的基本指标和修正指标构成。 2管理绩效定性评价指标。 企业管理绩效定性评价指标包括战略管理、发展创新、经营决策、风险控制、基础管理、人力资源、行业影响、社会贡献共计八个方面的指标，主要反映企业在一定经营期间所采取的各项管理措施及其管理成效。 （三）企业综合绩效评价标准 综合绩效评价标准分为财务绩效定量评价标准和管理绩效定性评价标准。 （四）企业综合绩效评价工作程式 财务绩效定量评价工作具体包括提取评价基础资料、基础资料调整、评价计分、形成评价结果等内容。管理绩效定性评价工作具体包括收集整理绩效评价资料、聘请咨询专家、召开专家评议会、形成定性评价结论等内容。 （五）企业综合绩效评价计分方法 1．财务绩效评价计分。 财务绩效评价计分包括：(1)基本指标计分；(2)修正指标计分。 2管理绩效评价计分。 管理绩效定性评价指标的计分一般通过专家评议打分形式完成。 3．综合绩效评价计分。 在得出财务绩效定量评价分数和管理绩效定性评价分数后，应当按照规定的权重，耦合形成综合绩效评价分数。计算公式为： （六）企业综合绩效评价结果与评价报告 企业综合绩效评价结果以评价得分、评价型别和评价级别表示。 希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。 再次感谢您的提问，更多财会问题欢迎提交给高顿企业知道。 高顿祝您生活愉快！ 会计到底为谁服务？所有者还是经营者？给出充分理由。 会计首先是为所有者服务。并确保所有都的财产安全。其次也为经营都服务，并为他他提供真实的财务资讯，为经营决策服务。同时会计也为潜在的投资人服务，也为 *** 相关机构服务。 域名所有者邮箱重要还是所有者重要？ 两个都重要 预设所有者邮箱有用和域名相关操作是邮件通知到那个邮箱 什么是经营者革命? 经营者革命： 定义：企业的所有者退出经营第一线（管理所有业务），对企业的控制力下降，然而由专门的科技人员与管理人员等人才进行经营 经营者革命 简单地说，就是20世纪初到中期，一些资本主义国家企业由于生产科技含量增加和业生产过程日益复杂，要求企业经营者具备很高的管理才能的专业技术知识。所以出现企业所有者退出经营第一线，对企业的控制力下降，而由专门的管理人员和科技人员从事经营的现象。 而革命后，资本主义国家中的企业公司等不仅提高了企业的经营管理水平，同时经营管理人员不断增加，成为“新中间阶层”的重要组成部分。 使经营者与所有者利益保持相对一致的治理给措施有哪些 其实经营者和所有者之间的矛盾协调就牵扯到两者之间的利益关系问题。 所有者给予经营者较高薪水。 给予经营者适当的公司股份。 对经营者的适当监督协管 股东（所有者）能够控制管理者（经营者）的行为吗？拜托了各位 谢谢 理论上不应该这样做，但是有任免权 经营者绩效考核和薪酬管理是什么 企业的厂长经理即经营者对企业的所有者负责，接受所有者对其的考核，经营者绩效考核主要针对于经营能力、管理能力、创新能力几大方面进行，薪酬管理就是一种激励形式，一般就是采取年薪制模式 经营者是不是就是财产拥有者 不一定。如果是个体工商户，没结婚的话，财产属于经营者；结婚后，财产属於夫妻共同财产。 如果是有限责任公司，财产还属于各股东。要按情况区分。 业绩评价和绩效评价是一回事吗 严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价.所以我们可以认为业绩评价只是绩效评价的一部分.但是现在一般都模糊了这种概念,把两者视为一样. 但是在不同的绩效评价时期，绩效评价方法也不同。比如对企业的绩效评价:在传统的单纯评价财务业绩时期，业绩评价是以股东价值为评价标准的，与之相适应的是一套财务指标体系，有效的评价方法通常采用EVA法（即经济附加值法）；在多元化业绩评价时期，业绩评价是以顾客价值为评价标准的，与之相匹配的是一套综合指标体系，包括财务指标和非财务指标，卡普兰提出的平衡记分卡满足了这一时期的绩效评价要求；在日趋发展的战略业绩评价时期，业绩评价标准是以利益相关者的价值为取向，与之配套的是一种基于利益相关者价值取向的战略业绩评价方法——绩效棱柱法，它是由英国克兰菲尔德学院的安迪尼利和克里斯亚当斯等提出的。 而对企业员工的绩效评价中,在绩效管理体系下的考核与原来的绩效的根本区别在于：它是透明的，经理与员工的目标是一致的，标准是确定的，它不是暗箱操作，而是公平和公正的。

一、我们先说说一个采购人员的应具备的胜任素质能力。采购岗位特点决定了他应具备：1、知识：商品知识、采购专业知识和供应商管理知识；2、技能/能力：商品及价格信息收集处理能力、询价能力、谈判能力、成本意识、质量意识3、素质：廉洁自律、诚信、责任心、主动性二、明确了采购人员的胜任素质，就可以有针对性的进行管理、评价和考核。1、首先要明确采购人员的职责和工作内容，并对其工作进行安排和要求。2、针对其胜任素质项，进行相关知识、技能培训，使其能够胜任岗位工作；同时要注意培养提升他们的专业能力和素质，建立一支优秀的、经得起考验的采购队伍。3、实行计划管理，要求其工作按计划完成，对计划完成情况考核，分析原因并制订改进措施。4、采购管理的重点是：能否快速的找到供货来源，供应商开发的数量与质量、采购及时性、采购价格（采购成本控制）、采购质量等。可从以上方面制订要求、计划、管理目标，对采购人员管理和考核评价。例如每种商品供应商不低于3家；年采购更成本同比降低3%；月度采购计划完成率，等等。5、采购人员的廉洁性管理：建立内控监督机制，采购审计是一种形式，但属于事后管控。应建立事前预防、事中控制的机制，使采购人员没机会发生腐败问题，比如a） 招投标制；b） 价格评审；c） 分工负责、有效监督，不同人员分工负责供应商开发、价格谈判、订货执行等工作；d） 定期轮岗，防止一个人在一个岗位太久，产生腐败。6、激励士气：采购工作其实不好做，要不断的应对生产部门的催货、供应商的要帐、采购质量问题处理，我们应多加激励，以“用人不疑，疑人不用”的方式管理，让采购人员自觉地把工作做好，多奖少罚。7、对采购人员评价可从工作业绩、工作能力、工作态度三个方面进行。a） 工作绩效评价：目标/计划完成情况、采购及时率、采购成本降低率、采购差错次数、供应商数量等b） 能力/素质： 如信息收集处理能力、询价能力、谈判能力、成本意识、质量意识、廉洁自律c） 工作态度：如责任心、主动性等。

业绩评价是指运用数理统计和运筹学的方法，通过建立综合评价指标体系，对照相应的评价标准，定量分析与定性分析相结合，对企业一定经营期间的盈利能力、资产质量、债务风险以及经营增长等经营业绩和努力程度等各方面进行的综合评判。1.业绩评价是整体控制或者反馈控制系统的一部分，提供了刺激任何必要的控制行为的必要反馈；2.业绩评价是与利益相关者群体沟通的重要组成部分；3.业绩评价与激励政策以及业绩管理系统紧密相关；4.由于管理层追求获得评价为“满意”的业绩，这会增加管理层的动力。科学地评价企业业绩，可以为出资人行使经营者的选择权提供重要依据；可以有效地加强对企业经营者的监管和约束；可以为有效激励企业经营者提供可靠依据；还可以为政府有关部门、债权人、企业职工等利益相关方提供有效的信息支持。

企业经营业绩评价就是为了实现企业的生产目的，运用特定的指标和标准，采用科学的方法，对企业生产经营活动过程做出的一种价值判断。业绩评价是为企业的经营管理服务的， 对企业的经营起着导向性的作用，直接关系到企业核心竞争力的形成与保持，影响着企业的 生存与发展。随着历史的车轮迈入21世纪，整个社会经济的生产结构和劳动结构发生了深刻 的变化，传统的企业管理模式面临着挑战，由此，企业经营业绩评价方法也应进行相应的变革。 　一、传统的起因经营业绩评价——财务性评价指标具有局限性　　传统的企业经营业绩评价系统只包括财务性评价指标，并不包括非财务性评价指标。财务性评价指标主要指会计收益指标，如净利润、投资报酬率，虽然在过去很长一段时间里被许多企业广泛应用，但随着企业的目标从利润最大化发展为股东财富最大化，财务性评价指标在实际当中却暴露出许多局限性。主要表现在以下方面：　　1.在公认会计准则（GAAP）下，会计收益的计算未考虑所有资本的成本，仅仅解释了债务资本的成本，然而却忽略了对权益资本成本的补偿。众所周知，在现代经济条件下，企业的资本来源，一般由债务资本和权益资本两部分组成，权益资本成本作为一项重要的资本要素也具有机会成本。因此不确认和计量权益资本成本，实质是虚增了利润，有可能误导投资者作出错误的决策。　　2.在应计制会计下，由于会计方法的可选择性以及财务报表的编制具有相当的弹性，使得会计收益存在某种程度的失真，往往不能准确地反映企业的经营业绩，单凭报表业绩决定经营者的实际工作绩效和报酬很可能是不恰当的。例如投资报酬率（ROI ）虽然将企业获取的净利润与其所运用的资产联系起来了，但由于使用的会计估计，尤其是折旧与存货计价方法会影响企业盈利及其使用的净资产，进而影响ROI， 因此也具有许多缺陷。　　3.在使未来的增长得以实现或者导致未来企业的增长难以实现的无形影响的反映方面，财务评价指标显得力不从心。也就是说，许多有利于或不利于企业创造价值的活动的影响，因为不符合会计的谨慎性原则，而无法包含于净利润当中，例如成功地开发了一项新产品，或损失了主要的经营管理人员，虽然可能都对目前及未来的净利润有重大的影响，却未能立即得到反映。　　4.会计收益是一种“短视指标”，利润的增加并不一定就导致现金流量的同步增加。片面强调利润容易造成经营者为追求短期效益，而牺牲企业的长期利益的短期行为，可能助长企业管理当局急功近利的思想和短期投机行为，使得企业经营者不愿进行可能会降低当前盈利目标的资本投资去追求长期战略目标，也就是说可能导致企业管理当局不重视科技开发、产品开发、人才开发，不利于企业长期的健康发展，从而与企业的股东财富最大化的基本目标相背离。　　5.由于物价变动的影响，传统的以历史成本为业绩评价的方法会使不同币值的金额混合在一起。虽然理论上可利用一些新的财务指标，如现金流量将传统的会计信息加以调整，以预测企业未来的现金流量，然而在实务上却遇到客观性与可靠性问题。　　二、现代企业经营业绩评价特点——在传统财务指标的基础上，评价企业经营业绩结合非财务性指标　　近几年战略管理理论使人们意识到仅运用财务指标评价公司业绩是不足，相比之下非财务指标更能促使企业改进管理。因此，一个完整的企业经营业绩评价系统应该是财务评价指标与非财务评价指标的有机结合。从国内外目前的理论和实践来看，完整的企业经营业绩评价系统应该包括以下几种非财务评价指标：　　1.市场占有率。市场占有率反映企业在市场营销方面的经营业绩。在竞争激烈的市场环境当中，企业在市场中占有的份额对于企业而言尤其具有举足轻重的地位。实际调查表明，市场占有率在众多的非财务性评价指标中雄居榜首。　　2.产品品质。产品品质是指产品的质量水平。产品品质表现在两个方面：一方面是指产品在生产阶段符合企业制造标准所表现出的品质；另一方面是指产品在售后阶段符合客户使用要求而表现出的品质。它可以通过废品率和顾客退货率这两个计量指标加以综合反映。　　3.员工积极性。在知识经济时代中，人力资源在企业的经营管理活动中处于核心地位。传统的业绩评价方法受到批评的原因之一在于忽略了对员工的生产技术水平、劳动积极性以及培训情况等方面的评价。如果企业员工在生产经营过程中积极性不高，在公司中没有受到应有的尊重，这将不可避免地导致整个企业的经营业绩受到一定程度的影响。　　4.创新能力。前已述及，知识经济时代企业的管理重心正由实物资本转向技术、知识、人才等无形资本，因此在评价企业经营业绩时应该关注企业的诸如市场价值、品牌价值、新产品的开发能力等非财务性指标。其中创新能力是指企业在开发和创造适应市场需要的新产品方面的能力。　　5.顾客满意程度。该因素指的是企业生产出来的产品能够不断地满足消费者日益变化的消费需求，不仅仅是在质量上，更重要的是在花色品种等其他方面。　　三、不同阶段应采用适宜的评价指标　　一个典型的工商企业生命周期可以划分为四个阶段：创业阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。由于企业的这四个阶段具有不同的特点，其财务目标也可能存在较大差异，因此在评价企业的经营业绩时，应该结合企业其时所处的阶段进行正确评价。一般而言，应该是不同阶段应采用适宜的评价指标：　　1.当企业处于创业阶段时，非财务事项，例如开发新产品，设立组织机构，可能比任何财务性指标更为重要。在企业创始阶段，如何以有限的经济资源占据市场上的有利地位通常是最重要的关键因素。因此，销售收入的增长以及营业活动现金流量，通常经其它的财务性业绩评价指标显得更重要。　　2.在企业进入成长阶段时，虽然仍应该注意销售收入的增长，但同时也应该考虑企业的盈利率与资金管理效率（如ROI）， 以求得收入与报酬率之间的平衡。当资金变得越来越容易取得时，营业活动现金流量也变得相对不重要了。　　3.当企业步入成熟阶段时， 其主要考虑的是资产与股东权益的ROI，只有仔细地运用资产及相关的现金流量，注重盈利率，才能获得较高的报酬率。在这一阶段，企业的经营者必须监控所有的财务性评价指标，企业才可能保持活力，免于老化。　　4.当企业步入衰退阶段时，现金流量就变得再度重要了，企业经营者必须仔细地评价各项有利于增进企业获利能力的投资，以获得最大的资产报酬，长期性的财务性绩效指标例如ROI 或剩余盈余则相对的变得较不重要。 四、主要经营业绩评价办法与模型概述　　(一)斯特恩·斯图尔特咨询公司(Stern Stewart & Co．)的EVA系统EVA是一种管理绩效财务评定方法，默顿·米勒(Merton H．Miller)和弗兰科·莫迪里阿尼(Franeo Modigliani)把微观经济学的基本理论第一次应用于公司财务，把企业的经济模型和NPV作为评价投资项目的工具，并且提供了一个理论框架，以便把EVA作为一个度量业绩的指标和建立激励制度的基础，以使管理者的行为与股东的利益相一致。乔尔·斯特恩(Joel M．Stern)和G·班纳特·斯图尔特(G．Bennett Stewart)将该理论突破并加以完善，表述成一个容易理解的体系，以便于管理人员用来指导公司的资源配置。这就是目前国内外广泛流行的美国纽约斯特恩·斯图尔特咨询公司所提出的EVA业绩评价与激励系统。EVA的基本原理是指税后经营利润再减去债务和股权的成本。剩下的利润可能超过或者少于全部资金的成本，而这才是这些资金在给定时间内创造的利润，这部分利润也就是剩余收入或经济利润。其基本计算公式为：EVA=NOPAT-C％×TC。其中，NOPAT是税后净经营利润，C％是资金成本系数，TC是使用的全部资金。 EVA指标首先在美国得到迅速推广，以“可口可乐”、“AT&T”等公司为代表的一批美国公司从八十年代中期开始尝试将EVA作为衡量业绩的指标引入公司的内部管理之中，并将EVA最大化作为公司目标。九十年代中期以后，在上述公司成功经验的示范效应下，许多大公司也相继引入了EVA。目前，EVA已经被“可口可乐”、“西门子”等全球400多家公司所采用，美国《财富》杂志称EVA为当今最炙手可热的财务理念。同时麦肯锡、毕马威等管理、会计咨询公司也开始提供EVA咨询服务。EVA还受到高盛、CS第一波士顿等投资银行的分析家和基金经理的欢迎，认为用未来预期EVA解释公司股票价格比每股收益或净资产收益率好，希望根据EVA投资来赚取超额收益。 与传统的绩效评价体系相比，EVA具有鲜明的特点和明显的优越性：EVA不受公认会计准则的限制，其使用者可以根据需求做出适度调整，以获取相对准确的数据，从而降低了会计准则引起的经营绩效扭曲现象；EVA将业绩评价与股东财富最大化的目标联系起来，使管理者的利益与股东的利益在矛盾和协调中取得一致，也克服了经营者的利润粉饰行为；EVA提供了资本市场对企业的评价、企业内部的资本预算以及管理者绩效评估的测定和分析工具，从而将不同资本规模、不同资本结构、不同经营风险的企业放在同一起跑线上进行业绩评价；由于EVA指标体系涵盖了各个管理层次，这使得公司的经营管理活动能够很好地将各个部门长、中、短期的目标有效地结合在一起，使得管理与决策更加科学；EVA的管理强调权力的有效分散，可以避免控制层次过多带来的弊端，同时促进组织结构“扁平化”，增强组织及其经营管理的灵活性，提高管理、决策的效率与有效性。因此，EVA系统作为一种有效的业绩评价工具在美、英等国备受关注。但EVA并不能解决所有问题，其本身也存在着一些局限性：计算EVA所进行的必要调整可能并不符合成本效益原则；EVA评价方法过分强调了经营成果的业绩，并主张将EVA作为决定企业管理者与员工报酬的唯一指标，这样单纯地运用EVA指标也常常难以识别会计信息的真实性；同时，EVA是一种财务指标，缺乏对非财务指标的重视。 　(二)卡普兰和诺顿的平衡记分卡　美国著名管理会计学家、哈佛大学教授的罗伯特·卡普兰(Robert Kaplan)和复兴方案国际咨询企业创始人兼总裁戴维·诺顿(David Norton)，在总结了大型企业的业绩评价体系的成功经验的基础上，于1992年首先提出了平衡记分卡。它是通过建立一整套财务与非财务指标体系，将公司的战略转化为具体目标和业绩指标，对企业的经营业绩和竞争状况进行综合、全面、系统地评价的一种业绩评价方法。 据Gartner Group的调查显示：在《财富》杂志公布的世界前1000位公司中，有70%的公司采用了平衡记分卡系统。像Champion International，AT&T，AUstate和Apple Computer通过使用平衡记分卡，将经理层的注意力集中在逐月和逐日的行为项目上。从平衡记分卡的评价指标体系来看，它包括四个方面的内容：财务(Financial)、顾客(Customer)、内部经营流程(Process)、学习和成长(Learning and Growth)。财务维度，平衡记分卡要求根据企业所处发展时期或阶段的不同，相应地选择财务业绩计量指标，包括利润、投资回报(ROI)、经济增加值(EVA)等。此处所指的财务指标是一种综合指标，其他三个方面的改善必须反映在财务指标上。从这一意义上看，财务方面是其他三个方面的出发点和归宿。顾客维度，企业以顾客为中心开展生产经营活动，必须把顾客方面核心的衡量指标，包括顾客满意度、新顾客赢得率、顾客回报时间、顾客利润、老顾客留住率以及目标市场份额等。这些指标可以系统地反映企业在市场中为客户提供了什么样的价值，处于什么样的竞争地位。内部经营流程，内部经营流程是指企业以顾客需求为起点，投入各种原材料到创造出对顾客有价值的产品或服务的一系列活动。内部经营流程是企业改善其经营业绩的重点，顾客满意度、股东价值的实现都要从内部经营流程中获得支持。主要包括产品设计、产品开发、售后服务、生产效率、产品质量等指标。学习和成长，其中最关键的因素是人才、信息系统和组织程序。强调员工的能力是以人为本的管理思想的结果。为了适应新的挑战，不仅职工必须通过不断的自身学习和组织学习提高业务素质，而且企业管理当局也必须加强对员工的技能培训，改善企业内部的信息传导机制，激发员工的积极性，促进企业的学习与成长。这一维度包括的指标主要有雇员能力、组织适应变化的能力等。　　平衡记分卡的其四个方面并不是相互独立的，而是根据企业的总体战略，由一系列因果链贯穿起来的一个整体，展示了业绩和业绩动因之间的关系，而确认并有效地管理这一因果关系是平衡记分卡的主要特征。四个视角之间相互影响、相互作用，每一个视角不仅包括具体的目标，而且包括为达到每一目标而的评价方法。而这些目标与评价方法的构建，是在公司远景和战略框架的统领下完成的。平衡记分卡具有明显的优点，表现在下三个方面：一是实现了定量指标和定性指标、财务指标和非财务指标的有机平衡；二是实现了战略目标的管理，并进一步将战略目标进行战术转化；三是实现了不同业绩评价角度间的紧密联系和有机地融合，共同支持企业的战略。然而，平衡记分卡也同样存在局限，非财务指标难以量化，如学习、成长与创新都是很宽泛的概念，涉及企业生产经营的各方面，单独界定一个方面比较困难的。作为一种新的绩效考核体系，平衡记分卡的实施可能会遇到各业务部门对采用新的绩效考核体系的抵制(组织变革的阻力)，此外还会遇到非财务指标不能和经营成果紧密结合，各利益主体对财务指标的看重所带来的压力等问题。由于四个维度未能包括公司实际经营活动的所有方面，供应商、社区、政府等重要利益相关者的作用未能在其中得到反映，同时，目标多元化也不利于企业果断地制定决策。

绩效评价是指运用一定的评价方法、量化指标及评价标准，对中央部门为实现其职能所确定的绩效目标的实现程度，及为实现这一目标所安排预算的执行结果所进行的综合性评价。效评价方法及优缺点: （1）关键事件法 要求保存最有利和最不利的工作行为的书面记录。当这样一种行为对部门的效益产生无论是积极还是消极的重大影响时，管理者都把它记录下来，这样的事件便称为关键事件。在考绩后期，评价者运用这些记录和其他资料对员工业绩进行的评价。 优点：用这种方法进行的考绩有可能贯穿整个评价阶段，而不仅仅集中在最后几周或几个月里。 缺点：如果一名基层主管要对许多员工进行评价，则记录这些行为所需要的时间可能会过多。 （2）叙述法 只需评价者写一篇短洁的记叙文来描述员工的业绩。这种方法集中倾向员工工作中突出行为，而不是日常每天的业绩。这种评价方法与评价者的写作能力关系较大。一些主管由于其优秀的写作技巧，甚至能将一名勉强合格的工人描述得像一个工作模范。因为没有统一的标准，所以对叙述评价法进行比较可能是很困难的。 优点：叙述评价法不仅是最简单的，而且是对员工进行评价的最好方法。 缺点：在一定的绩效评估系统中，用于评估的具体方法有许多，分别可以达到不同的目的。具体的绩效评估方法必须有助于人力资源的开发与管理，下面对一些绩效评估的主要方法进行阐述。 ①民意测验法 该法把评估的内容分为若干项，制成评估表，每项后面空出五格：优、良、中、及格、差，然后将评估表发至相当范围，也可先请被评估者汇报工作，作出自我评价，尔后，由参加评议的人填好评估表，最后算出每个被评估者得分平均数，借以确定被评估者工作的档次。民意测验的参加范围，一般是被评估者的同事和直属下级，以及与其发生工作联系的其他人员。 此法的优点是群众性和民主性较好，缺点是主要从下而上地考察管理人员，缺乏由上而下地考察，由于群众素质的局限，会在掌握评估标准上带来偏差或非科学因素，一般将此法作辅助、参考的手段。 ②依表评估法 绩效评估采取评定方式，须先设计等级评定量表，然后由评估者依表评估。此项评定量表列举若干项绩效因素，如工作经验，适应性成果、质量等等，并将若干因素分为若干等级，从不满意的到杰出的。管理者或评估者可以用这样一张图表对其下属进行评估，在每一项指标中对其绩效描述得最恰当的栏内画圈做记号，然后把画圈对应的分数加起来就要可以得到评估结果。 ③排列评估法 另一种通俗、简单的评估方法是排列评估法。它是针对某一项指标，把评估对象按最好到最差加以排列。因为人们通常会发现，把最好的员工与最差的员工加以区别，比简单地把员工按次序排列起来容易得多。因此，首先要开列评估对象名单：接着，从名单上删去你不十分了解，不便加以区别和排列的人 ④对比评估法 对比评估法就是将每个评估对象在每一项特性指标方面，如工作量、工作质量等，与其他评估对象一一进行比较。 用对比评估法使每名评估对象与其他评估对象一一比较（如A对B，A对C，A对D，B对D等等）。为每一特性所进行的比较中，都确定出这两人相比谁是较好的，谁是较差的。然后，把每人被评估为好的次数加起来。 ⑤欧德伟法 该法是美国学者欧德伟等人首先提出的，它规定每半年进行一次评估，分甲乙两档两行。甲种评估有特殊贡献的员工，并给予嘉奖；乙种评估一般员工，由员工本人填写评估表。评估方法是：每人以70分为基本分，然后宣布一系列给予加分和减分的项目，让本人如实填写，输入电脑进行统计。凡总分等于或高于85分者予以晋升职务，低于70分者要辞退。 以上介绍了几种实践中常用的几种具体评估法，在西方的评估方法中有许多利用数量的手段进行，如关联矩阵法，层次分析法等，使得评估时可以有许多数据进行判定，缺点是由于人力资源管理的弹性的特点，这些数量方法也不可能绝对精确。 （3）硬性分布法 需要评价者将工作小组中的成员分配到一种类似于一个正态频率分布的有限数量的类型中去。例如，把最好的10%的员工放在最高等级的小组中，次之 20%的员工放在次一级的小组中，再次之的40%放在中间等级的小组中，再次之的20%放在倒数第二级的小组中，余下的10%放在最底等级的小组中。 优点：这种方法简单，划分明确 缺点：这种方法是基于这样一个有争议的假设，即所有小组中都有同样优秀、一般、较差表现的员工分布。可以想象，如果一个部门全部是优秀工人，则部门经理可能难以决定应该把谁放在较低等级的小组中。 （4）强制选择业绩报告 要求评价者从一系列的个人陈述中进行选择，且这些人应是被受到最多或最少描述的员工。缺点：这种方法的一个困难在于，描述性陈述实质上可能都是相同的。 （5）加权业绩考核报告 评价者完成一份类似于强制选择业绩报告的表格，但对不同的问题会赋予不同的权数。 优点：由于选择了权数，显得更公平 缺点：权数的确定有时存在争议 （6）作业标准法 作业标准法是用预先确定的标准或期望的产出水平来评比每位员工业绩的方法。 标准反映着一名普通工人按照平均速度操作而取得的一般产出。作业标准可以直接应用在各种工作中，但它们主要频繁地用于生产工作中。 优点：有明确的标准 缺点：合理的标准不易确定 （7）排列法 评价者只要简单地把一组中的所有员工按照总业绩的顺序排列起来。例如，部门中业绩最好的员工被排列在最前面，最差的被排在最后面。 缺点：这种方法的主要问题是，当个人的业绩水平相近时难以进行排列。 （8）平行比较法 平行比较法是排列法的一种演变。在这种方法中，将每个员工的业绩与小组中的其他员工相比较。这种比较常常基于单一的标准，如总业绩。获得有利的对比结果最多的员工，被排列在最高的位置 缺点：这种方法主要适合生产部门或者营销部门等，有些部门业绩本身难有定量的标准 绩效评价在人力资源管理中的地位和作用： 绩效评价是更合理配备人力资源的基础，衡量各岗位人员是否胜任，也是进行合理提升的基础。另外，绩效评价也是实施激励措施的必不可少的环节，绩效评价是否公平是影响下一个周期中激励措施是否有效的重要因素。

绩效考评的方法多种多样，以下是一些常见的方法：直接主管评估法：直接主管基于对员工的观察和了解，评估员工的绩效水平。这种方法通常包括定期的绩效评估会议和面谈，主管与员工一对一地讨论工作表现、目标达成情况、技能发展等方面。360度评估法：这种方法涉及到员工的直接上级、同事、下属和其他相关利益相关者对员工绩效的评估。通过收集来自不同角色的反馈和意见，可以提供更全面、多角度的绩效评估。自评估法：员工自己对自己的绩效进行评估。员工通过填写自评表或绩效评估问卷来评估自己的工作表现、目标达成情况、技能发展等方面。这种方法可以帮助员工对自己的表现进行反思和自我评估。关键事件法：该方法侧重于评估员工在工作中的关键事件或成就。员工被要求记录和描述对工作绩效具有重要影响的事件，评估人员基于这些事件进行绩效评估。行为评估法：该方法注重评估员工在工作中展现的行为和能力。评估人员根据预先设定的行为指标，对员工的行为、沟通、协作、问题解决能力等方面进行评估。关键业绩指标评价法：关键业绩指标（Key Performance Indicators，KPIs）评价法是一种定量评估方法，用于衡量员工在关键业务领域的绩效。这种方法通过设定具体的指标和目标，以数据和结果为基础进行评估。关键业绩指标评价法（Key Performance Indicators Evaluation）是一种将绩效评估与关键业务指标联系在一起的方法。它通过明确和设定关键业务领域的指标，将员工的绩效与这些指标的实际达成情况进行比较和评估。例如，销售团队的关键业绩指标可能是销售额、客户满意度等，而生产团队的关键业绩指标可能是生产数量、质量标准等。这种方法强调绩效评估的客观性和结果导向性，并帮助组织更加关注实际业务结果的达成情况。

　　评语，指含有说明、解释或评论的话。企业员工的业绩评语介绍，希望可以帮助到大家。我们来看看。 　　1、提高团队意识，平时多跟同事交流，让性格像思想一样张扬。 　　2、工作热情高；人品端正、德行优良、自身修养较高、对待客户诚信；对待工作严谨、处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正；学习进步较快、受到大多数客户的好评 　　3、领导对预备党员的员工转正的评语 　　4、善于释放压力工作第一位独立工作能力强。 　　5、为人随和、模范员工。 　　6、该员工工作认真负责，能严格执行染色工艺操作，全年返修率为2%，20**年度总产量为630019磅。平时能积极培养新员工，热心传授染色技术，并能服从上级工作安排。 　　7、工作态度热忱思维敏捷进取向上 　　8、该xx同志长期扎根边远山区工作，毫无怨言。农村工作经验丰富，思路清晰，做事谨慎、细致，讲究方式方法，分管农业、统计、土管和圩镇建设等工作能认真抓好落实，经常深入基层解决实际问题。工作责任心强，兢兢业业，踏实肯干，为人忠厚本份，待人和气，处事公正，团结xx同志，廉洁奉公。希望今后工作更大胆些。 　　9、该xx同志工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正、做事踏实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。 　　10、该xx同志工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用 　　11、工作上勤勤恳恳，任劳任怨，认真负责，业务水平也在学习中不断提高，关心同事，非常值得大家学习，新晋社会如此努力难能可贵 　　12、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色 　　13、对技术问题有独立见解，虽然想法和思路有明显的书本痕迹，相信经过半年一年的时间思路会更加清晰。唯实践经验不足，需足够谦虚和关注细节。 　　14、该同事今年工作成绩进步大，工作认真，业务知识扎实，业绩发展迅速，工作态度端正，遵守公司规章制度，能积极完成公司的任务 　　15、这样说，准没有错。 　　16、优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和-谐 　　17、复杂工作上逻辑清晰判断能力强事业心强。 　　18、工作认真刻苦，服务态度非常好，使经理在XXXXX的时候没有后顾之忧；工作积极，热情周到，有一定的领导能力，专业技能业务水平优秀，业务水平也在不断提高，关心每一位合鑫人，是我们大家学习的榜样；能胜任本职工作，爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，服从整体安排，对本职工作兢兢业业，锐意进取，起榜样作用，为我们树立良好形象 　　19、聪明，好学，常读书主动充实自己。 　　20、眼光长远具有极佳的口才。 　　21、该员工在司炉工作岗位上，认真负责，积极配合班组工作，工作中不怕脏、不怕累，在锅炉设备维修保养时，主动下炉底清除煤渣。在技能上精益求精，善于学习，很快掌握了新锅炉的经济运行方法，为公司节能方面发挥了自己的作用。 　　22、办事方法有改进，工作有进步，该员工做事情踏踏实实、做人本分，能够虚心接受市场招商经理的建议，努力学习不足之处；大力开发所负责区域的空白品种，并积极和经理进行各种环节的沟通；在XX年X月份进步异常迅速；对待工作兢兢业业，处处为公司考虑，不记个人得失； 　　23、沟通能力强踏实忠诚富于幽默感。 　　24、该xx同志注重政治理论学习，服从组织安排，加强与基层单位的联系，积极参与××安全专项整治的有关工作，廉洁自律，较好地完成了局党组交办的各项工作任务。 　　25、工作认真，积极勤奋，进步很快。在短时间内掌握工作要点，在内勤中起了榜样作用。 　　26、对于新员工，可以这样评价： 　　27、复杂工作上逻辑清晰、判断能力强、事业心强。 　　28、该xx同志工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用。 　　29、来为大家介绍一些评语，看适合如些员工，这样就不用再找词了。 　　30、该xx同志对本职工作兢兢业业，注重个人成长；工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果；悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作；能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长；能在业余时间精专业务知识，提高工作能力；悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。 　　31、今年完成了公司制定的任务，态度端正 　　32、xx-xxx同志基本符合转正要求，建议按期转正。作为小主管，也要向上面的领导汇报情况。 　　33、xx-xxx同志系我公司xx-x部门员工，该xx同志在党员预备期内思想，工作。（根据实际情况说就行，其实也不需要很多，主要是个形式） 　　34、该xx同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的.企业效益或社会效益 　　35、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用 　　36、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益 　　37、格外出色善于社交观察能力强。 　　38、对本职工作兢兢业业，锐意进取，起到带头作用成长员工 　　39、该员工入厂3年来工作勤恳，团结同事，服从性强，关心集体，为人本份，做事从不斤斤计较，在自己机台没有任务的情况下，主动帮助其他同事，具有一定的团队精神。所以大家一致推荐他为优秀员工。 　　40、工作态度端正，业绩比较突出 　　41、工作认真，负责；工作认真负责，爱岗敬业，服从整体安排，形象良好；对本职工作兢兢业业，锐意进取，乐于助人，关心同事，与同事相处融洽，善于合作，起带头作用 　　42、为人随和模范员工。 　　43、该xx同志注重学习，政治素质较高，大局观念强，自觉维护班子团结，工作思路方法清晰得当，廉洁自律，较好地完成了分管工作和局党组交办的各项工作任务。 　　44、该xx同志良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　45、该员工热爱工作岗位，以身作则，个人技术强。在日常维修中主动想法设法做到节约，在保证安全的前提下，积极充分利用、重复利用、修旧利废。运用深厚的电工技能，攻克好修复了许多被认为报废的电子元件，电子开关插座等。 　　46、优秀的业务水平，为公司创造出较好的企业效益，与同事相处和谐 　　47、良好的个人形象和素养，专业技能和业务水平优秀，为公司业务创造更多机会和效益，受公司客户及合作企业好评，为公司创造出较好的企业效益或社会效益；工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，业务知识扎实，业务水平优秀，能带动东区的给为同事积极工作，胜任东区大区经理工作；工作出色，业务熟悉，为我们成立起榜样。 　　48、良好的个人形象和素养，专业技能或业务水平优秀，为公司利益不计个人得失，对本职工作兢兢业业，锐意进取，为公司员工树立良好形象并起到带头作用；为公司创造出较好的企业效益或社会效益 　　49、该xx同志综合素质高，统筹能力强，能够驾驭全局，有丰富的领导经验和领导艺术。不搞特殊化，能够与干部同甘共苦工作思路清晰，成效明显，流动人口和技术服务工作得到省市高度评价，并在全省会议上做了典型发言；药具工作引领全市，全市药具工作现场会在县里召开并做了典型发言，获得了全省优质服务县全省信息化合格县的荣誉称号。思想稳定，严格按照规定办事，认真地站好了最后一班岗。 　　50、该xx同志在***年度中，服从**党委、工作安排，安心工作，热于本职，工作勤恳踏实，虚心好学，认真学习业务知识，严格领导，能认真履行岗位职责，工作热情高，责任心强，在文化馆、图书馆、剧团被拆除的情况下，对自己所分管的工作能想方设法开拓新的阵地，组织人员到乡村开展“三下乡”活动，参加市里“金土地杯”、“三个一”文艺创作演了获二三等奖，参加省第二届少儿美术作品展览获一等奖18个，二等奖28个，三等奖24个，并获得优秀组织奖。为人诚实、本份，维护班子团，支持配合主要领导工作。希望进一步加大对文化艺术中心筹建工作力度。

自我评价怎么写，下面就让我们一起来了解一下吧：自我评价的主要内容包括：1、对自己的性格和想法等做个简单的介绍。2、讲讲学习或工作的情况，介绍一下自己的学习情况、工作经验等，以及自己现在的学习或工作状况。3、谈谈对未来的期许，做个总结。工作业绩自我评价篇一在过去的五个月中，在工程服务部领导的带领下，经过了和同事的共同奋斗，经过了自己的积极努力，做了以下工作。一.工作态度，思想工作。我非常热爱本职工作，能够严以律己，遵守工程部的各项制度，保持对工作负责的工作态度,谦逊学习，积极进取，不断提高自己的技术水平，力争把领导分配的每一项任务做的最好。二.指导安装工作。在金立永磁安装实战的工作中，通过对设备各管路接口、整流柜和控制柜接线放线的安装，加深了我对设备工艺流程和线路供配电的理解。也培养了我看懂电器接线原理图、管路连接安装图纸的能力。同时也学习到了设备零配件认知的技巧。安装过程的每个环节都做到了仔细认真。发现碱液过滤器安装错误及时提出并正确安装。虽然指导工作顺利的完成，但是通过工作发现了在控制柜里plc型号配置和配件详细名称、功能作用的理解不够深刻。今后重点看些技术图纸，工作时间之余到物资保障部认知配件。不懂的问题及时向同事和领导请教。三、设备试验调试工作。在车间对沙特设备试验调试时，对电厂cndq-10制氢设备的开机顺序，pid参数设定，都有了一定的了解。同时也对整流的工作原理由浅入深的理解。试车之前确定直通气缸是90度，三通180度。直通球阀调制关闭状态。乔丹的气动薄膜调节阀应对其做初始化调整，调试过程中像设备达不到系统压力，实际液位与上位机不符，电泵损坏故障时有发生，应根据实际情况正确地排查。四、今后的工作方向。下月重点放在调试阶段的学习。培养自己查找故障的能力。将现场发现的问题反馈给领导，多请教。在以后的工作中弥补不足，发奋把工作做的更好。工作业绩自我评价篇二时光匆匆，不觉间2014年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，一年到头，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的。就这一年的工作本人做个如下小结：一、加强学习，注重实践在日常工作中我认真听取师傅的经验，做好记录，并在工作中亲手实践，这样不断的学经验、亲实践中工作水平不断得到提高。例如在修理气柜入口阀的过程中虽然很累，但经过亲手操作，用眼观察，从领导那学习到单作用气缸的拆卸方法以及气缸、活塞的结构，作用方式。经过这次气柜入口阀的检修我对单作用执行器有了更加深刻的认识。二、总结经验，提高效率日常工作中有很多重复的问题出现，如果我们做好日常总结，解决问题起来就会事半功倍。例如经过这两年来的经验我们总结到装置区仪表冬季需要保温的具体情况，今年一入冬仪表工作人员就针对需要伴热保温的仪表就采取措施，取得不错的效果，仪表运行非常正常。2021年我将继续总结经验，提高工作效率，确保顺利圆满完成工作。三、团结一致，做好协调2014年同事们之间的关系日渐亲密，班上一起协调工作完成任务，下班后一块娱乐，不觉间增强我们此之间的交集与友谊。2021年我将更加努力做好自己，让我和同事们的关系更进一步。四、查找不足，精益求精2014年工作完成的同时我也看到自己的不足。第一：对有些问题似是而非，了解程度不深。例如对西门子定位器以及aw系列执行器熟悉度不够不能很好查找出问题。解决办法：事后总结资料，做好记录把每一步出现问题的解决方案总结下来，反复查看。第二：对不常用的软件容易陌生。表现在pactware的使用上，偶然使用完全忘记步骤，只得重新查找资料。解决办法：总结资料，经常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要时能够信手拈来!总之，一年来取得了一定的成绩,但与自己的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。工作业绩自我评价篇三我于2011年7月加入宝钢集团八钢股份有限公司，在近一年半的工作中我热衷本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度,在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下,始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的肯定。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定：一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于2011年8月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。二、求知若渴，虚心向学作为2011届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。三、努力工作，认真完成各项工作任务我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在2012年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过课堂上的理论学习总结，结合工作中的实际问题对《120t转炉9.1米平台作业指导书》进行了修改，同时验证已编写的作业标准对已不适用的作业标准进行修订，并且每月新编2篇作业标准来完善标准化作业。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。2012年第一季度在作业区同仁及领导的大力支持下，由我带头顺利的完成了《合金下料中位料仓电液推杆翻板阀卡料解决方案》的qc资料发布，解决了公司3座120吨转炉9.1米平台合金下料中位料仓电液推杆翻板阀的卡料问题。此次设计方案为公司每年节省约21万元。并且通过此次活动增强了同事之间的凝聚力，提高了参与方案设计人员分析问题的能力，并且充分调动了人员的积极性，利用已有的技术力量，为企业挖潜增效。2012年第四季度在次召集作业区同事成立qc小组，对120吨3座转炉的合金下料溜槽进行改善，计划12月中旬发布《合金系统下料溜槽增加使用寿命方案》的qc资料。总结在八钢的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。工作业绩自我评价篇四kpi(keepperformanceindication)影响员工绩效表现的关键绩效指标。员工个人kpi的来源是部门年度工作目标。对部门年度目标进行分解时，可采用计分卡作为分解工具。从财务，顾客，内部流程层面，学习与成长四个层面对部门年度目标进行分解。根据各个指标和部门职责的相关性进行提取，形成部门的绩效指标库。员工个人kpi根据部门kpi拆解得来，尽量可能量化，不便量化之项目可采定性描述。以电极设计为例，年终kpi量化指标如下：年度自我评价总结自评(以电极设计为例)这一年，在各级主管及同仁的指导与帮助下，我感觉自己成长很快。自身技能不断提高的同时，也自知电极设计需要学习的还很多。现将年终总结归纳如下：1.积极主动完成主管排配的工作任务，并且每天的有效工时达98.8%以上。2.本年度工作细致，365天无异常。3.参与组内品检工作，帮助本组同仁解决设计中的问题，品检ng电极比例仅为0.1%。4.培训并指导新人工作，帮助新人了解电极设计规范，掌握电极设计流程，使新人更快投入工作状态。5.多次排除重大安全隐患，有效避免异常发生。6.积极与现场沟通，优化设计及加工方案，减少不必要的工时，有效地提高了设计及加工效率。7.年度考勤零异常，零迟到，零早退，零请假。8.更新/制作电极设计文案教材，便于信息及时共享9.制作视频课件便于信息直观传播。10.撰写技术通报，服务团队，共同提高。以上就是今天的分享了，希望可以帮助到大家。

经营业绩评价综合评分法所选择的业绩评价指标包括财务效益状况指标、资产运营状况指标、偿债能力状况指标、发展能力状况指标。其中，财务效益状况指标主要反应企业获利能力，主要包括营业利润率、成本费用利润率、盈余现金保障倍数、总资产报酬率、净资产收益率和资本收益率。资产运营状况指标体现企业运用各项资产以赚取利润的能力，包含的指标主要有存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。偿债能力指标主要体现企业偿还到期债务（包括本息）的能力，主要指标包括流动比率、速动比率和现金流动负债比率；发展能力指标体现企业在生存的基础上，扩大规模、壮大实力的潜在能力，主要指标包括营业收入增长率、资本保值增值率、资本积累率、总资产增长率、营业利润增长率、技术投入比率、营业收入三年平均增长率和资本三年平均增长率等。

问题一：怎么写企业经营业绩陈述 20分 经营业绩 中国海运自成立以来，始终坚持一业为主，积极发展与主业相关产业的战略不动摇，确保了集团发展的正确方向。始终坚持两个大局的思想，即集团其它产业全力以赴支持集装箱产业，集装箱产业做强做大的同时，反过来又进一步支持、带动和增强其它产业的发展，这是该集团几年来快速发展的重要保证。始终坚持发展是硬道理，并通过不断的发展，解决企业内部存在的各种问题，确保企业有一个稳定的改革发展环境，是取得成功的重要基础。 在不断做强做大集装箱运输核心主业的同时，积极发展壮大油运、货运船队，形成了码头产业、现代物流、全球代理、工程劳务、信息技术等相关产业体系,成为国家重要骨干船队之一。 几年中，中国海运实现了快速发展，各项指标都取得较好成绩。 2007年末中国海运（集团）总公司取得了以下成效： 该集团经济效益首次实现了三个“1”：即总资产超过了1000亿元人民币，总收入超过了100亿美元；利润总额超过了100亿元人民币。 总资产达到1092.86亿元，同比增长45.61%； 净资产达到617.26亿元，同比增长59.56%； 资产负债率控制在43.52%，现金储备充足，经济活动获取现金能力持续增强； 拥有船舶436艘，1768.36万总载重吨，44.9万载箱位，12819载客位，7165载车位； 单船平均吨位从成立初期2万吨以下提高到目前的4.05万吨； 货运量完成3.7亿吨，与2006年同比增长14.17%； 货运周转量完成6456.4亿吨海里，同比增长12.98%； 集装箱箱运量完成992.5万标准箱，同比增长33.72%； 营业总收入达到763.32亿元，同比增长23.48%； 营业总成本同比增加19.03%，收入增幅高出成本增幅4.45个百分点；丁　　税前利润总额完成110.95亿元，成立时为亏损1.9亿元，是集团成立以来最好水平； 总箱位、班轮运输分别跨入世界前六位。 几年来，集装箱运输核心主业得到快速、持续发展，建成了一支规模化、大型化、年轻化，资产优质、结构合理，具有世界领先水平的集装箱船队。1997年只有4000箱位，重箱完成9.2万标准箱，收入1.5亿元；2004年船队箱位达到28万箱位，拥有世界上最大、最先进的8500TEU集装箱船；全年重箱完成450万TEU，全年收入完成240亿元；盈利水平有较大幅度增长。2003年底，中海集装箱运输股份有限公司进入世界10大班轮公司之列。 1999年，中海集装箱运输大步进军国际市场。开辟了向东横跨太平洋、向西扩展到欧洲大陆，覆盖澳洲、欧洲、地中海、北美世界主要贸易区的远洋集装箱运输网络。1999年以后，中海集团不断开辟新的航线，完善航线网络，2004年中海集装箱运输总计经营国际航线超过39条，服务覆盖165个国际港口；同时经营8条国内沿海航线及13条国内支线，总共覆盖华南至华北21个港口。 面对激烈的市场竞争，中国海运没有停下前进的步伐，正向着2010年实现总资产、总收入都过千亿的特大型国有航运企业，成为世界顶级船公司迈进。 问题二：公司业绩资料 应该怎么写？ 对外宣传用的业绩资料千千百百种 但有基本要求如下: 投资额 营收额 利润率 投资增长率 营收增长率罚利润增长率 客户数目 客户数目增长率 市场占有份额 市场占有份额增长率 etc. 有问题继续讨论, 谨供参考. 问题三：企业经营业绩包括哪些方面 企业的经营业绩是企业唬存发展的前提条件，企业的战略选择是否恰当，企业是否具有竞争力，最终都会体现于企业的经营业绩。主营业务利润率、总资产报酬率以及净资产收益率是能够较好地反映公司的经营业绩普遍使用的财务指标，无论是判断企业经营状况、财务困境预测，还是评价企业的核心竞争力，都以主营业务利润率、总资产收益率、净资产收益率作为重要的评判指标。 问题四：企业经营情况怎么写？（包括哪些方面） 公司成立于什么什么时候，主营什么业务，注册资金多少，目前的销售收入是多少，利润是多少，缴纳税金多少，主要的业务合作伙伴有哪些。 对企业经营情况进行分析： 一、首先要为分析提供内部资料和外部资料。内部资料最主要的是企业财务会计报告，财务报告是反映企业财务状况和经营成果的书面文件，包括会计主表（资产负债表、利润表、现金流量表）、附表、会计报表附注等；外部资料是从企业外部获得的资料，包括行业数据、其他竞争对手的数据等。 二、根据财务报告：按照分析的目的内容分为：财务效益分析、资产运营状况分析、偿债能力状况分析和发展能力分析；按照分析的对象不同分为：资产负债表分析、利润表分析、现金流量表分析。 （一）按照分析的目的内容分析 1、财务效益状况。即企业资产的收益能力。资产收益能力是会计信息使用者关心的重要问题，通过对它的分析为投资者、债权人、企业经营管理者提供决策的依据。分析指标主要有：净资产收益率、资本保值增值率、主营业务利润率、盈余现金保障倍数、成本费用利润率等。 2、资产营运状况。是指企业资产的周转情况，反映企业占用经济资源的利用效率。分析主要指标有：总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收帐款周转率、不良资产比率等。 3、偿债能力状况。企业偿还短期债务和长期债务的能力强弱，是企业经济实力和财务状况的重要体现，也是衡量企业是否稳健经营、财务风险大小的重要尺度。分析主要指标有：资产负债率、已获利息倍数、现金流动负债比率、速动比率等。 4、发展能力状况。发展能力是关系到企业的持续生存问题，也关系到投资者未来收益和债权人长期债权的风险程度。分析企业发展能力状况的指标有：销售增长率、资本积累率、三年资本平均增长率、三年销售平均增长率、技术投入比率等。 （二）按照分析的对象不同分析 1、资产负债表分析。主要从资产项目、负债结构、所有者权益结构方面进行分析。资产主要分析项目有：现金比重、应收帐款比重、存货比重、无形资产比重等。负债结构分析有：短期偿债能力分析、长期偿债能力分析等。所有者权益结构是分析：各项权益占所有者权益总额的比重，说明投资者投入资本的保值增值情况及所有者的权益构成。 2、利润表分析。主要从盈利能力、经营业绩等方面分析。主要分析指标：净资产收益率、总资产报酬率、主营业务利润率、成本费用利润率、销售增长率等。 3、现金流量表分析。主要从现金支付能力、资本支出与投资比率、现金流量收益比率等方面进行分析。分析指标主要有：现金比率、流动负债现金比率、债务现金比率、股利现金比率、资本购置率、销售现金率等。 问题五：如何评价企业经营业绩 企业经营业绩评价就是为了实现企业的生产目的，运用特定的指标和标准，采用科学的方法，对企业生产经营活动过程做出的一种价值判断。业绩评价是为企业的经营管理服务的， 对企业的经营起着导向性的作用，直接关系到企业核心竞争力的形成与保持，影响着企业的 生存与发展。随着历史的车轮迈入21世纪，整个社会经济的生产结构和劳动结构发生了深刻 的变化，传统的企业管理模式面临着挑战，由此，企业经营业绩评价方法也应进行相应的变革。 一、传统的起因经营业绩评价――财务性评价指标具有局限性 传统的企业经营业绩评价系统只包括财务性评价指标，并不包括非财务性评价指标。财务性评价指标主要指会计收益指标，如净利润、投资报酬率，虽然在过去很长一段时间里被许多企业广泛应用，但随着企业的目标从利润最大化发展为股东财富最大化，财务性评价指标在实际当中却暴露出许多局限性。主要表现在以下方面： 1.在公认会计准则（GAAP）下，会计收益的计算未考虑所有资本的成本，仅仅解释了债务资本的成本，然而却忽略了对权益资本成本的补偿。众所周知，在现代经济条件下，企业的资本来源，一般由债务资本和权益资本两部分组成，权益资本成本作为一项重要的资本要素也具有机会成本。因此不确认和计量权益资本成本，实质是虚增了利润，有可能误导投资者作出错误的决策。 2.在应计制会计下，由于会计方法的可选择性以及财务报表的编制具有相当的弹性，使得会计收益存在某种程度的失真，往往不能准确地反映企业的经营业绩，单凭报表业绩决定经营者的实际工作绩效和报酬很可能是不恰当的。例如投资报酬率（ROI ）虽然将企业获取的净利润与其所运用的资产联系起来了，但由于使用的会计估计，尤其是折旧与存货计价方法会影响企业盈利及其使用的净资产，进而影响ROI， 因此也具有许多缺陷。 3.在使未来的增长得以实现或者导致未来企业的增长难以实现的无形影响的反映方面，财务评价指标显得力不从心。也就是说，许多有利于或不利于企业创造价值的活动的影响，因为不符合会计的谨慎性原则，而无法包含于净利润当中，例如成功地开发了一项新产品，或损失了主要的经营管理人员，虽然可能都对目前及未来的净利润有重大的影响，却未能立即得到反映。 4.会计收益是一种“短视指标”，利润的增加并不一定就导致现金流量的同步增加。片面强调利润容易造成经营者为追求短期效益，而牺牲企业的长期利益的短期行为，可能助长企业管理当局急功近利的思想和短期投机行为，使得企业经营者不愿进行可能会降低当前盈利目标的资本投资去追求长期战略目标，也就是说可能导致企业管理当局不重视科技开发、产品开发、人才开发，不利于企业长期的健康发展，从而与企业的股东财富最大化的基本目标相背离。 5.由于物价变动的影响，传统的以历史成本为业绩评价的方法会使不同币值的金额混合在一起。虽然理论上可利用一些新的财务指标，如现金流量将传统的会计信息加以调整，以预测企业未来的现金流量，然而在实务上却遇到客观性与可靠性问题。 二、现代企业经营业绩评价特点――在传统财务指标的基础上，评价企业经营业绩结合非财务性指标 近几年战略管理理论使人们意识到仅运用财务指标评价公司业绩是不足，相比之下非财务指标更能促使企业改进管理。因此，一个完整的企业经营业绩评价系统应该是财务评价指标与非财务评价指标的有机结合。从国内外目前的理论和实践来看，完整的企业经营业绩评价系统应该包括以下几种非财务评价指标： 1.市场占有率。市场占有率反映企业在市场营销方面的经营业绩。在竞争激烈的市场环境当中，企业在市场中占有的份额对于企业而言尤其具有举......>> 问题六：企业经营业绩用哪些指标表现？ 企业负责人的年度考核和任期考核指标包括基本指标和分类指标，基本指标一般为反映企业盈利水平和国有资产保值增值能力的指标如利润总额、净资产收益率、国有资产保值增值率、主营业务收入平均增长率等，分类指标由市国资委根据企业所处行业特点，综合考虑经营管理水平和可持续发展能力等因素确定。 问题七：帮忙经营业绩怎么写 经营业绩主要有三部分组成： 一、财务预算目标的实现情况。 1、营收揣标。2、成本控制目标。3、利润目标。 二、生产效率和工作效率的提高。 1、设备利用率、完好率、产出率。2、人员的出勤率、产品数量和质量的提高和时限达标情况。3、工作步骤的删减和时间的缩短。4、方法的改进或创新。 三、新项目的开发。 1、对新产品制造的适应性。2、对新技术应用的熟练程度。3、提出改进的意见。 问题八：投标中，公司经营及资金状况应该怎么填，要简短的 一般国有项目的招标人，都不是很心疼钱，除非钱不够用，价格优势说服力很微弱，公司的综合实力是招标人最中意的方面，包括企业规模，技术人员数量，注册资金，获得奖项，业绩等，技术方面的优势，说实话你说的再好，他们也不懂，突破点最好放在新技术、新工艺上，别人都不具备的技术，你有你就牛逼。 问题九：销售业绩差怎么写总结 销售业绩差怎么写总结（第一篇） 近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。 古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。 回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。 其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。 再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。 总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！ 销售业绩差怎么写总结(第二篇) 顾我的营销生涯，一路上经历了坎坎坷坷、起起落落、酸甜苦辣，感触中有时汹涌澎湃、有时忐忐不安，有时激-情飞扬、有时潭花一懈。这几年来，我的心一直都未能得到平静，然而，也就是因为我有了这些年的坚持，才磨炼了我的一颗刚强、谦让、坚定的心。 我从车间工人做到质检、原材料采购、产品包装与广告开发设计、企业策划(CI与VI设计)、企业内部管理、市场营销、营销策划、营销管理，经历了一条完整的产品线，给我的营销生涯注入了非常流畅、清晰和明朗的生命源，我想在此用我这几年来积累的经验、知识和感触来和我们的销售人员分享如何提高自己的业绩，但愿能给处在业绩低谷的朋友们一些帮助。 首先，我给大家谈一谈我个人对营销与销售的理解： 1、营销：是由营和销组成的，也就是由经营和销售两个部分组成，企业的发展与壮大，经营与销售是分不开的整体，然而也有先后之分，必须先做好企业的经营管理工作，才能做好销售工作，才能提升企业的业绩。简单的说，营销就是实现产品......>> 问题十：国有企业叁年的经营业绩工作情况总结怎么写 责任心与管理的重要。 没有范文。 以下供参考， 主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 总结的注意事项： 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。 3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式： 1、标题 2、正文 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾：分析问题，明确方向。 3、落款 署名与日期。

1.业绩评价是整体控制或者反馈控制系统的一部分，提供了刺激任何必要的控制行为的必要反馈；2.业绩评价是与利益相关者群体沟通的重要组成部分；3.业绩评价与激励政策以及业绩管理系统紧密相关；4.由于管理层追求获得评价为“满意”的业绩，这会增加管理层的动力。

销售工作业绩自我评价总结 　　学而不思则罔，思而不学则殆，在我们进入新阶段的时候，要对自己过去的思想和行为进行反思，从中得到的体会总结出来，以求与同行共勉。下面我带来的是销售工作业绩自我评价总结，希望对你有帮助。 　　在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力。使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评。也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的方面。但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的`问题，特对个人销售工作计划分析如下： 　　下面是公司销售情况： 　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的。可以说是销售做的十分的失败。在北京市场上，产品品牌众多，电子产品由于比较早的进入北京市场。电子产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 　　客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 　　1)销售工作最基本的客户访问量太少，采购部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录，，八个月头几天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量5个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 　　2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。 　　3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 　　市场分析 　　现在北京礼品市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 　　在北京区域，市场首先从北京开始的，所以北京市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比河北小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 　　市场是良好的，形势是严峻的。在北京礼品市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 ;

国内外专家学者对绩效管理有不同认识，可谓仁者见仁，智者见智。下面列举一些主要观点：绩效管是指管理者用来确保员工的工作活动和工作产出与组织的目标保持一致的手段及过程。绩效管理是一种提高组织员工的绩效和开发团队、个体的潜能，使组织不断获得成功的管理思想和具有战略意义的、整合的管理方法。绩效管理是指通过对企业战略的建立，目标分解，绩效评价，并将绩效成绩用于企业日常管理活动中，以激励员工业绩持续改进并最终实现组织战略及目标的一种管理活动。绩效管理是对绩效实现过程中各要素的管理，是基于企业战略基础之上的一种管理活动。所具有的价值进行评价，并给予奖惩，促进系统自身价值的实现，是对员工行为和产出的管理，它是一个由绩效计划、绩效追踪、绩效考核与绩效反馈面谈构成的循环往复的过程。从系统论看，绩效管理被作为一个系统来认识。在这个系统中，对绩效的考评不仅包含应用某种方法考评员工工作绩效这一核心过程，而且将企业文化、企业战略以及人力资源政策对绩效考评的影响作用纳入其中，同时把考核结果反馈这一环节与员工培训甚至人力资源开发紧密联系起来。定义绩效即界定具体维度及各维度的内容和权重，也就是让各层次的员工常可为自己努力的目标。这是进行绩效考评的基础，也是绩效管理的关键。在这个部分中.重件说明书为定义绩效的内容提供一般意义上的支持，企业文化、企业战略为定义绩效确定明确的方向这种方向性（通过加大某一维度的权重实现）要求定义的绩效保证员工努力的行为和方式与企业战略和企业文化相一致。

数据排名不是排序，也不需要手工填写。在Excel软件中有个计算排名的函数RANK。RANK的语法结构：RANK(计算数据，数据范围，升降序参数）参数为0或者不填，是降序；其他数值是升序。所以在E2单元格中输入公式=RANK(D2,$D$2:$D$6)并快速填充到E列其他单元格即可。需要说明的是RANK函数遇到重复数据排名按 1,2,2,4这种方式进行不是中国式排名1,2,2,3的方式。02全域线性插值评价评价说明：完成率60%-100%线性计9分分别对应6-15分值区间外按同比例计算可以使用公式直接计算在E2单元格中输入公式=6+(D2-0.6)/0.4*9具体不做解释也可以使用TREND函数做插值计算TREND函数的语法结构：TREND(Y值区间，X值区间，X计算值）数据区间用大括号{ }括住，中间是分号，表示数组范围。当然也可以引用具体单元格数据。在E2单元格中输入公式=TREND({6;15},{0.6;1},D2)

制定关键绩效指标是一个重要的过程，下面是一些步骤和考虑因素，可以帮助您制定关键绩效指标：1. 对齐组织目标：确保所制定的绩效指标与组织的战略目标和愿景相一致。了解组织的长期和短期目标，以及关键业务优先事项，这将有助于确定需要关注和衡量的关键绩效领域。2. 建立SMART原则：确保所制定的绩效指标具备SMART特性，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Achievable）、相关（Relevant）和时间相关（Time-bound）。这样的绩效指标应该具备明确的定义、可度量的标准、可实现的目标，并与业务目标直接相关。3. 参考行业标准和最佳实践：了解相关行业的绩效指标和常用的度量方法，参考行业标准和最佳实践，可以提供有关绩效指标的参考框架。这可以帮助您理解哪些指标在特定行业或领域中被广泛接受和使用。4. 考虑关键业务驱动因素：分析业务运营的关键驱动因素，确定影响业务绩效的主要因素。这可以包括销售额、市场份额、客户满意度、质量指标、员工生产力等。根据业务的特点和需求，选择与关键驱动因素直接相关的绩效指标。5. 制定量化和可衡量的指标：确保绩效指标是具体且可量化的。绩效指标应该能够提供客观的数据和度量，而不是主观的评价。例如，销售额、利润率、错误率等都是可以量化和可衡量的指标。6. 合理权衡绩效指标：绩效指标应该能够全面反映业务绩效，同时避免过度复杂化。选择一组关键指标，涵盖不同方面的业务绩效，以便获得全面的绩效评估。同时，确保指标之间的权衡和平衡，避免一个指标过于突出而忽视其他重要方面。7. 定期评估和修订：绩效指标需要根据业务需求和变化进行定期评估和修订。跟踪指标的有效性和相关性，并根据实际情况进行调整和改进。灵活性和适应性是关键，确保指标与组织的发展和战略保持一致。制定关键绩效指标需要综合考虑组织的战略目标、业务需求和行业背景。关键是确保指标具备SMART特性、可衡量和可操作，并与业务目标直接相关。定期评估和修订是持续改进绩效指标的关键环节。

资产负债率、利润率、资本充足率等

严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价.所以我们可以认为业绩评价只是绩效评价的一部分.但是现在一般都模糊了这种概念,把两者视为一样.但是在不同的绩效评价时期，绩效评价方法也不同。比如对企业的绩效评价:在传统的单纯评价财务业绩时期，业绩评价是以股东价值为评价标准的，与之相适应的是一套财务指标体系，有效的评价方法通常采用eva法（即经济附加值法）；在多元化业绩评价时期，业绩评价是以顾客价值为评价标准的，与之相匹配的是一套综合指标体系，包括财务指标和非财务指标，卡普兰提出的平衡记分卡满足了这一时期的绩效评价要求；在日趋发展的战略业绩评价时期，业绩评价标准是以利益相关者的价值为取向，与之配套的是一种基于利益相关者价值取向的战略业绩评价方法——绩效棱柱法，它是由英国克兰菲尔德学院的安迪尼利和克里斯亚当斯等提出的。而对企业员工的绩效评价中,在绩效管理体系下的考核与原来的绩效的根本区别在于：它是透明的，经理与员工的目标是一致的，标准是确定的，它不是暗箱操作，而是公平和公正的。欢迎你到财富新天地社区交流。地址是“财富新天地”的首字母。

1、本人具有良好语言表达能力及沟通协调能力，对工作认真细心用心、积极主动、敬业爱岗，有良好的职业道德和职业操守。其次抗压能力强，具有挑战性，能群策群力，团结同事，以求更好的完成工作。2、本人活泼开朗，有良好的语言沟通能力，适应能力强。接收新事物的速度快。有着高度的工作责任心和事业心。做事情能吃苦耐劳，踏实稳重。敢做敢担，善于思考，工作效率高，条理性强，有相当的管理能力。3、很荣幸被评为2015年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。4、本人专业成绩良好，有多次社会实践锻炼了我的沟通能力和吃苦耐劳的精神。5、本人性格开朗自信、为人诚恳、乐观向上、积极主动学习、拥有较强的组织能力和适应能力、并具有较强的管理协调能力。在担任中国电信校园主管一年多的时间中，不断的学习与不同年龄段和阶层的人交流，有相对较强的沟通交际能力，但舞台表现能力相对较差。6、业绩突出，为公司创造良好的经济效益和社会效益，工作认真负责积极主动，服从整体安排爱岗敬业乐于助人，与同事相处融洽，团结及具有较强的凝聚力与向心力，能够积极完成上级领导交给的各项任务。7、工作热情高，人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信，对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正，学习进步较快受到大多数客户的好评。8、本人务实、节俭、细心、做事利索、很有条理、有耐心，工作踏实。9、本人工作细心做事有原则，适应能力强、无不良嗜好。10、工作认真积极负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。

个人主要工作业绩怎么样呢？仅仅由别人的评价来判定自己是不全面的，写下自己的 自我评价 ，这样才可以不断进步。但是自我评价要怎么写呢?下面是我为大家带来 自我评价 范文 ，相信对你会有帮助的。 个人主要工作业绩及自我评价篇一 通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的 工作 总结 及 自我鉴定 ： 一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高 思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于20__年8月上交了入党 申请书 ，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和 方法 论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养，与党保持一致;作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流 文化 思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。 二、求知若渴，虚心向学 作为20__届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场 经验 。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。 三、努力工作，认真完成各项工作任务 我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在2012年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。 四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题 在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。 个人主要工作业绩及自我评价篇二 我从事维修有三年，精通烙铁焊接技术，热风枪技术，对电子线路能够熟练分析讲解，熟悉新产品导进的维修工作流程以及各类电子产品的维修与异常分析工作，能处理产线出现的异常并能对其进行分析并完成维修 报告 。 工作认真负责，踏实、细致而有耐心，有上进心，动手能力强，勤于思考与总结，富有创造力;能吃苦刻苦，有较强的组织能力和团队精神;性格开朗、热情、随和，适应环境能力强，易于与人交往。 我热情豁达，能很快的适应新环境，学习新知识，把握新技能。给我一次机会，我会用我的实际行动证实您的选择，相信您的信任和我的实力能为我们带来共同的成功! 在我 入职 ____的两个多月中，我学到了很多专业知识，也学会了如何才是一位合格的财务经理，如何与他人更好的交流等等。我在做好自己本职工作的同时，也学习了公司的文化。在我觉得：公司是在不断的成长中，只有不断的完善自身，才能与公司共同进步。这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的未来。 个人主要工作业绩及自我评价篇三 本人性格开朗乐观，积极向上，为人诚实、坦诚、与人为善、乐于助人，在两年的工作经历中与领导和同事们的关系处理融洽，能得到同事们的信任和支持;工作责任心强，虽然在汇丰集团两年的工作都是晚上上班为国外客户进行服务，但不怕辛苦和疲劳，能够以良好的精神面貌和细致条理周到的服务为客户解决各种疑难问题。 工作态度踏实、认真、细心，在为客户服务过程中多次发现客户填写资料的失误，并与客户积极沟通，帮客户减少了困难和损失;努力工作，不断学习，有较强的学习能力和学习意识，虽然在学校 教育 过程中英语水平一般，但两年在外资银行从事客户服务的工作实践和较长期的英文培训，已具有良好的听说读写能力。 做事有条理，能够分清重点、把握方法，能够同时处理好多项事务，工作效率高，多次得到部门领导表扬;具有强烈的团队意识，通过对新员工的培训和与各部门的业务协调，使我具有一定的团队协作能力和较为强烈的大局意识;对于新的工作善于向前辈学习，及时掌握，适应能力和独立能力较强。 >>>下一页更多精彩“个人主要工作业绩及自我评价”

首当其冲。【拼音】：shǒudāngqíchōng。【解释】：当：承当，承受；冲：要冲，交通要道。比喻最先受到攻击或遭到灾难。【出处】：《汉书·五行志下》：“郑当其冲，不能修德。”【举例造句】：高家是北门一带的首富，不免要首当其冲，所以还是早早避开的好。★巴金《家》二十二。【近义词】：一马当先。【反义词】：畏缩不前。【歇后语】：水龙头下洗脑袋。【灯谜】：淋浴；头攻。【用法】：作谓语、定语；指首先受到攻击。

TCP/IP协议(Transfer Controln Protocol/Internet Protocol)叫做传输控制/网际协议，又叫网络通讯协议，这个协议是Internet国际互联网络的基础。 TCP/IP是网络中使用的基本的通信协议。虽然从名字上看TCP/IP包括两个协议，传输控制协议(TCP)和网际协议(IP)，但TCP/IP实际上是一组协议，它包括上百个各种功能的协议，如：远程登录、文件传输和电子邮件等，而TCP协议和IP协议是保证数据完整传输的两个基本的重要协议。通常说TCP/IP是Internet协议族，而不单单是TCP和IP。 TCP/IP是用于计算机通信的一组协议，我们通常称它为TCP/IP协议族。它是70年代中期美国国防部为其ARPANET广域网开发的网络体系结构和协议标准，以它为基础组建的INTERNET是目前国际上规模最大的计算机网络，正因为INTERNET的广泛使用，使得TCP/IP成了事实上的标准。 之所以说TCP/IP是一个协议族，是因为TCP/IP协议包括TCP、IP、UDP、ICMP、RIP、TELNETFTP、SMTP、ARP、TFTP等许多协议，这些协议一起称为TCP/IP协议。以下我们对协议族中一些常用协议英文名称和用途作一介绍： TCP(Transport Control Protocol)传输控制协议 IP(Internetworking Protocol)网间网协议 UDP(User Datagram Protocol)用户数据报协议 ICMP(Internet Control Message Protocol)互联网控制信息协议 SMTP(Simple Mail Transfer Protocol)简单邮件传输协议 SNMP(Simple Network manage Protocol)简单网络管理协议 FTP(File Transfer Protocol)文件传输协议 ARP(Address Resolation Protocol)地址解析协议 从协议分层模型方面来讲，TCP/IP由四个层次组成：网络接口层、网间网层、传输层、应用层。 其中： 网络接口层 这是TCP/IP软件的最低层，负责接收IP数据报并通过网络发送之，或者从网络上接收物理帧，抽出IP数据报，交给IP层。 网间网层 负责相邻计算机之间的通信。其功能包括三方面。一、处理来自传输层的分组发送请求，收到请求后，将分组装入IP数据报，填充报头，选择去往信宿机的路径，然后将数据报发往适当的网络接口。二、处理输入数据报：首先检查其合法性，然后进行寻径--假如该数据报已到达信宿机，则去掉报头，将剩下部分交给适当的传输协议；假如该数据报尚未到达信宿，则转发该数据报。三、处理路径、流控、拥塞等问题。 传输层 提供应用程序间的通信。其功能包括：一、格式化信息流；二、提供可靠传输。为实现后者，传输层协议规定接收端必须发回确认，并且假如分组丢失，必须重新发送。 应用层 向用户提供一组常用的应用程序，比如电子邮件、文件传输访问、远程登录等。远程登录TELNET使用TELNET协议提供在网络其它主机上注册的接口。TELNET会话提供了基于字符的虚拟终端。文件传输访问FTP使用FTP协议来提供网络内机器间的文件拷贝功能。 前面我们已经学过关于OSI参考模型的相关概念，现在我们来看一看，相对于七层协议参考模型，TCP/IP协议是如何实现网络模型的。 数据链路层包括了硬件接口和协议ARP，RARP，这两个协议主要是用来建立送到物理层上的信息和接收从物理层上传来的信息； 网络层中的协议主要有IP，ICMP，IGMP等，由于它包含了IP协议模块，所以它是所有机遇TCP/IP协议网络的核心。在网络层中，IP模块完成大部分功能。ICMP和IGMP以及其他支持IP的协议帮助IP完成特定的任务，如传输差错控制信息以及主机/路由器之间的控制电文等。网络层掌管着网络中主机间的信息传输。 传输层上的主要协议是TCP和UDP。正如网络层控制着主机之间的数据传递，传输层控制着那些将要进入网络层的数据。两个协议就是它管理这些数据的两种方式：TCP是一个基于连接的协议（还记得我们在网络基础中讲到的关于面向连接的服务和面向无连接服务的概念吗？忘了的话，去看看）；UDP则是面向无连接服务的管理方式的协议。 应用层位于协议栈的顶端，它的主要任务就是应用了。上面的协议当然也是为了这些应用而设计的，具体说来一些常用的协议功能如下： Telnet：提供远程登录（终端仿真）服务，好象比较古老的BBS就是用的这个登陆。 FTP ：提供应用级的文件传输服务，说的简单明了点就是远程文件访问等等服务； SMTP：不用说拉，天天用到的电子邮件协议。 TFTP：提供小而简单的文件传输服务，实际上从某个角度上来说是对FTP的一种替换（在文件特别小并且仅有传输需求的时候）。 SNTP：简单网络管理协议。看名字就不用说什么含义了吧。 DNS：域名解析服务，也就是如何将域名映射城IP地址的协议。 HTTP：不知道各位对这个协议熟不熟悉啊？这是超文本传输协议，你之所以现在能看到网上的图片，动画，音频，等等，都是仰仗这个协议在起作用啊！ OSI中的层 功能 TCP/IP协议族 应用层 文件传输，电子邮件，文件服务，虚拟终端 TFTP，HTTP，SNMP，FTP，SMTP，DNS，Telnet 表示层 数据格式化，代码转换，数据加密 没有协议 会话层 解除或建立与别的接点的联系 没有协议 传输层 提供端对端的接口 TCP，UDP 网络层 为数据包选择路由 IP，ICMP，RIP，OSPF，BGP，IGMP 数据链路层 传输有地址的帧以及错误检测功能 SLIP，CSLIP，PPP，ARP，RARP，MTU 物理层 以二进制数据形式在物理媒体上传输数据 ISO2110，IEEE802。IEEE802.2 OSI模型与TCP/IP协议有什么区别？ 除了层的数量之外，开放式系统互联（OSI）模型与TCP/IP协议有什么区别？ 开放式系统互联模型是一个参考标准，解释协议相互之间应该如何相互作用。TCP/IP协议是美国国防部发明的，是让互联网成为了目前这个样子的标准之一。开放式系统互联模型中没有清楚地描绘TCP/IP协议，但是在解释TCP/IP协议时很容易想到开放式系统互联模型。两者的主要区别如下： ·TCP/IP协议中的应用层处理开放式系统互联模型中的第五层、第六层和第七层的功能。 ·TCP/IP协议中的传输层并不能总是保证在传输层可靠地传输数据包，而开放式系统互联模型可以做到。TCP/IP协议还提供一项名为UDP（用户数据报协议）的选择。UDP不能保证可靠的数据包传输。 OSI（Open System Interconnect）开放式系统互联。 一般都叫OSI参考模型 是ISO（国际标准化组织）组织在1985年研究的网络互联模型。 最早的时候网络刚刚出现的时候，很多大型的公司都拥有了网络技术，公司内部计算机可以相互连接。可以却不能与其它公司连接。因为没有一个统一的规范。计算机之间相互传输的信息对方不能理解。所以不能互联。 ISO为了更好的使网络应用更为普及，就推出了OSI参考模型。其含义就是推荐所有公司使用这个规范来控制网络。这样所有公司都有相同的规范，就能互联了。 其内容如下： 第7层应用层—直接对应用程序提供服务，应用程序可以 变化，但要包括电子消息传输 第6层表示层—格式化数据，以便为应用程序提供通用接 口。这可以包括加密服务 第5层会话层—在两个节点之间建立端连接。此服务包括 建立连接是以全双工还是以半双工的方式进行设 置，尽管可以在层4中处理双工方式 第4层传输层—常规数据递送－面向连接或无连接。包括 全双工或半双工、流控制和错误恢复服务 第3层网络层—本层通过寻址来建立两个节点之间的连接， 它包括通过互连网络来路由和中继数据 第2层数据链路层—在此层将数据分帧，并处理流控制。本层 指定拓扑结构并提供硬件寻址 第1层物理层—原始比特流的传输，电子信号传输和硬件接口 数据发送时，从第七层传到第一层，接受方则相反。 上三层总称应用层，用来控制软件方面。 下四层总称数据流层，用来管理硬件。 数据在发至数据流层的时候将被拆分。 在传输层的数据叫段 网络层叫包 数据链路层叫帧 物理层叫比特流 这样的叫法叫PDU （协议数据单元） OSI中每一层都有每一层的作用。比如网络层就要管理本机的IP的目的地的IP。数据链路层就要管理MAC地址（介质访问控制）等等，所以在每层拆分数据后要进行封装，以完成接受方与本机相互联系通信的作用。 如以此规定。 OSI模型用途相当广泛。 比如交换机、集线器、路由器等很多网络设备的设计都是参照OSI模型设计的。

在一个企业力，员工是推动企业发展的重要因素。接下来分享的5个有效方法，来更好的管理员工。1、充分了解员工。2、建立有效的信息渠道。3、提升领导素质，以身作则。4、实施严格制度监管。5、关怀员工情感。

是因为人设是非常的正直，同时剧情也是很紧凑的，甚至情节的走向是我们作为观众很难预测和判断的，并且给到我们很强的震撼感，

商业价值就是可以用金钱来衡量的可以产生经济利润的一种价值取向。商业价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，通常以货币为单位来表示和测量。商业价值不同于市场价值。相对于事物的本体价值，商业价值是一个更窄的概念。商业估价商业估价是对公司资产的价值衡量，可能是对部分资产也可能是全部资产。所谓商业价值就是公司在长期产生现金流的能力大小。公司股票的账面价值（净财富、净资产或股东权益）是公司的总资产与总负债的差。每股账面价值与每股的市场价值没有任何关系，因为账面价值的基础是历史成本，而不是现时在市场上可出售的价格。账面价值的一个用处就是提供定价的下限。

李约瑟在《中国科学技术史》中，列举了中国古代科技向西方传播的水力冶炼鼓风机等26项发明。中国古代科技发明灿若星辰，对中国和世界科技发展的贡献巨大。世界著名科技史家李约瑟博士曾经列举了中国传入西方的26项技术。李约瑟用完了从A到Z排序的26个字母，所以是26项技术。美国学者坦普尔在《中国发明与发现的国度》一书中详细描述了＂中国领先于世界＂、＂西方受惠于中国＂的中国古代100项技术发明。王渝生说，在造纸术、指南针、火药、活字印刷术四大发明，中医中药、10进位值制、赤道坐标系、雕版印刷术新四大发明之外。瓷器、丝绸、金属冶铸、深耕细作等影响世界科技发展的中国古代发明还可以列举出许多，他们与四大发明、新四大发明具有同样的意义。弘扬中国古代文明，通过研究历史、科技史发掘更多的古代发明，意义在于以史为鉴，古为今用，服务现实，创造未来。《中国发明与发现的国度》详细描述：中国是世界早期人类文明的发源地之一，是世界上最早使用火，发明弓箭和陶器、出现农牧业、观察天文、开创医药的地区之一。夏朝发明了干支纪年，出现了十进位制。西周人用圭表测日影来确定季节；春秋时期确定了二十八宿；后期则产生了古四分历。中医中药、十进位值制、赤道坐标系、雕版印刷术、造纸术、活字印刷术、火药、指南针、瓷器、丝绸、金属冶铸、深耕细作。中国是数学古国，中国古代流传下来的《九章算术》、《数术九章》是古代数学名著。古代世界各国曾经有十、十二、二十、六十等多种进位制，现在统一使用十进位值制。王渝生说，中国是世界最早采用十进位制的国家，在世界数学史上具有极其重要的地位。出土的殷商甲骨文中已经有一、二、三、四、五、六、七、八、九、十和百、千、万等字的合文来记数，最大的记数有二万多，记录了战争中歼敌、俘虏人数，以及牛羊头数。后来发展成筹算和珠算的逢十进一的十进位值制，是对记数和计算的革命性发明，其沿用至今。

从企业角度说，财物是单位财产物资的简称，是反映一个单位进行或维持经营管理活动的具有实物形态的经济资源。所以无形资产不属于财物，但是是财产，

法律分析：投资收益要交企业所得税，但股息、红利等权益性投资收益，按照税法规定的条件免税，是不需要交所得税的。免税收入，国债利息收入免税。股息、红利等权益性投资收益，按照税法规定的条件免税。符合条件的非营利组织取得的特定收入免税。投资收益缴税要区分不同的情况,投资国债取得的投资收益是免交所得税的，其他的投资如股权投资等是要纳税的于分回的投资收益还必须确认是税前的还是税后的。如税后的，一是要看被投资企业的企业所得税率是否与你公司的税率相同，相同，不用补交，不同要按差价补税。如是税前的，分回后并入你公司的利润缴税。法律依据：《中华人民共和国企业所得税法》 第五条 企业每一纳税年度的收入总额，减除不征税收入、免税收入、各项扣除以及允许弥补的以前年度亏损后的余额，为应纳税所得额。 第六条 企业以货币形式和非货币形式从各种来源取得的收入，为收入总额。包括：（一）销售货物收入；（二）提供劳务收入；（三）转让财产收入；（四）股息、红利等权益性投资收益；（五）利息收入；（六）租金收入；（七）特许权使用费收入；（八）接受捐赠收入；（九）其他收入。 第七条 收入总额中的下列收入为不征税收入：（一）财政拨款；（二）依法收取并纳入财政管理的行政事业性收费、政府性基金；（三）国务院规定的其他不征税收入。

（1）要约不能撤销,因为A公司已经明确了承诺的期限。《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定，（2）但在下列情况下，发价不得撤销：（a）发价写明接受发价的期限或以其它方式表示发价是不可撤销的；或 （b）被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该项 发价的信赖行事。因此要约撤销无效。（2）要约不能撤销，承诺有效，因此合同成立。

投资收益 一、本科目核算企业对外投资所取得的收益或发生的损失。 二、企业出售短期持有的股票、债券或到期收回债券，按实际收到的金额，借记“银行存款”科目，按短期投资的账面余额，贷记“短期投资”科目，按未领取的现金股利、利润或利息，贷记“应收股息”科目，按其差额，借记或贷记本科目。 三、长期股权投资采用成本法核算的，被投资单位宣告发放现金股利或分派利润时，借记“应收股息”等科目，贷记本科目。长期股权投资采用权益法核算的，期末按持股比例计算应享有的被投资单位实现的净利润，借记“长期股权投资”科目，贷记本科目;如为净亏损，作相反分录，但以长期股权投资的账面价值减记至零为限。 出售或收回长期股权投资或长期债权投资时，按实际收到的金额，借记“银行存款”等科目，按长期股权投资或债权投资的账面余额，贷记“长期股权投资”或“长期债权投资”科目，按未领取的现金股利、利润或利息，贷记“应收股息”科目，按其差额，贷记或借记本科目。 四、本科目应按投资收益种类设置明细账，进行明细核算。 五、期末，企业应将本科目的余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

问题一：商标是无形资产吗？ 商标作为一种识别商品或服务来源的标记是有形的，但商标权却是无形的。商标只有与特定的商品或服务的品质及其文化内涵联系起来才能体现出其价值，所以准确地说是商标权而不是商标是无形资产。 问题二：商标权 是不是无形资产？ 无形资产包括商标权，专利权，非专利技术，土地使用权，著作权，特许权。 问题三：购买商标等无形资产属于宏观经济学意义上的的投资吗 无形资产，是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。资产满足下列条件之一的，符合无形资产定义中的可辨认性标准：1、能够从企业中分离或者划分出来，并能够单独或者与相关合同、资产或负债一起，用于出售、转移、授予许可、租赁或者交换。2、源自合同性权利或其他法定权利，无论这些权利是否可以从企业或其他权利和义务中转移或者分离。无形资产主要包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权、特许权等。商誉不属于无形资产。 问题四：会计:企业自创品牌和商标权不同?不属于无形资产吗 企业自创品牌由于不具备可辨认性，所以在公司单体的财务报表中，不应确认为无形资产。 详见： 企业会计准则讲解(2010) 第七章 无形资产 一、无形资产的概念及其基本特征 无形资产,是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。相对于其他资产,无 形资产具有以下特征: (一)无形资产不具有实物形态 无形资产通常表现为某种权利、某项技术或是某种获取超额利润的综合能力,它们不具有实物 形态，比如，土地使用权、非专利技术等。企业的有形资产例如固定资产虽然也能为企业带来经济利益,但其为企业带来经济利益的方式与无形资产不同,固定资产是通过实物价值的磨损和转移来为企业带来未来经济利益,而无形资产很大程度上是通过自身所具有的技术等优势为企业带来未来经济利益。 某些无形资产的存在有赖于实物载体。比如,计算机软件需要存储在磁盘中。但这并不改变无 形资产本身不具实物形态的特性。在确定一项包含无形和有形要素的资产是属于固定资产,还是属 于无形资产时,需要通过判断来加以确定,通常以哪个要素更重要作为判断的依据。例如,计算机控制的机械工具没有特定计算机软件就不能运行时，说明该软件是构成相关硬件不可缺少的组成部分,该软件应作为固定资产处理；如果计算机软件不是相关硬件不可缺少的组成部分,则该软件应作为无形资产核算。 (二)无形资产具有可辨认性 符合以下条件之一的,则认为其具有可辨认性: 1.能够从企业中分离或者划分出来,并能单独用于出售或转让等,而不需要阉时处置在同一获利 活动中的其他资产，表明无形资产可以辨认。某些情况下无形资产可能需要与有关的合同一起用于 出售转让等,这种情况下也视为可辨认无资产。 2.产生于合同性权利或其他法定权利,无论这些权利是否可以从企业或其他权利和义务中转移 或者分离。如一方通过与另一方签订特许权合同而获得的特许使用权通过法律程序申请获得的商标权、专利权等。 如果企业有权获得一项无形资产产生的未来经济利益，并能约束其他方获取这些利益，则表明 企业控制了该项无形资产。例如，对于会产生经济利益的技术知识，若其受到版权、贸易协议约束（如果允许）等法定权利或雇员保密法定职责的保护，那么说明该企业控制了相关利益。 客户关系、人力资源等，由于企业无法控制其带来的未来经济利益，不符合无形资产的定义， 不应将其确认为无形资产。 内部产生的品牌、报刊名、刊头、客户名单和实质上类似的项目支出，由于不能与整个业务开 发成本区分开来。因此，这类项目不应确认为无形资产。 (三)无形资产属于非货币性资产 非货币性资产是指企业持有的货币资金和将以固定或可确定的金额收取的资产以外的其他资产。无形资产由于没有发达的交易市场,一般不容易转化成现金,在持有过程中为企业带来未来经济 利益的情况不确定,不属于以固定或可确定的金额收取的资产,属于非货币性资产。 二、无形资产的内容 无形资产通常包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、特许权、土地使用权等。 (一)专利权 专利权,是指国家专利主管机关依法授予发明创造专利申请人,对其发明创造在法定期限内所享 有的专有权利,包括发明专利权、实用新型专利权和外观设计专利权。 (二)非专利技术 非专利技术,也称专有技术。它是指不为外界所知、在生产经营活动中已采用了的、不享有法 律保护的、可以带来经济效益的各种技术和诀窍。非专利技术一般包括工业专有技术、商业贸易专有技术、管理专有技术等。 (三)商标权 商标是用来辨认特定的商品或劳务的标记。商标权指专门在某类指定的商品或产品上使用特定 的名称或图案的权利。 (......>> 问题五：知识产权包括什么，商标也是一种资产吗？是无形还是有形资产？ 专利权、商标权和著作权是知识产权的三大部分，除此之外还包括商业秘密、集成电路布图设计、植物新品种等。商标权是一种财产权，自然具有资产的属性，属于无形资产。 问题六：商标权属于无形资产吗 无形资产包括商标权，专利权，非专利技术，土地使用权，著作权，特许权。 问题七：商标注册费应计入无形资产吗? 商标注册费，代理费都属于无形资产开发成本费用，要做无形资产处理，按商标使用年限，摊销后计入管理费用.分录: 借; 无形资产-商标权；贷: 银行存款 2.摊销时，按原会计准则 借: 管理费用 -无形资产摊销；贷: 无形资产 -商标权；3.按新会计准则; 借 管理费用-商标权贷 累计摊销 问题八：注册商标费是否属于无形资产 注册商标费不属于无形资产。 根据《中华人民共和国企业所得税法实施条例》的规定，企业所得税法第十二条所称无形资产，是指企业为生产产品、提供劳务、出租或者经营管理而持有的、没有实物形态的非货币性长期资产，包括专利权、商标权、著作权、土地使用权、非专利技术、商誉等。 问题九：请问公司的LOGO 是否属于无形资产？ 5分 您好,会计学堂李老师为您解答 如果具有商业价值 则属于无形资产 欢迎点我的昵称-向会计学堂全体老师提问 问题十：企业内部产生的品牌为什么不属于无形资产呢 无形资鼎同时满足下列条件的，才能予以确认： 1、与该无形资产有关的经济利益很可能流入企业； 2、该无形资产的成本能够可靠地计量。 企业自创商誉以及内部产生的品牌、报刊名等，不应确认为无形资产。 企业内部产生的品牌，因为该无形资产的成本不能够可靠地计量，所以不属于无形资产。

鲁迅青年的名言警句 　　在日常学习、工作或生活中，说到名言，大家肯定都不陌生吧，名言主要用来激励和告诉当事人某些道理，提醒人们在生活中时刻保持着某种精神品格。那什么样的名言才算得上是经典呢？下面是我精心整理的鲁迅青年的名言警句，仅供参考，大家一起来看看吧。 　　鲁迅青年的名言警句1 　　1、走自己的路，让别人去说。 　　2、哪里有天才，我只是把别人喝咖啡的工夫都用在了工作上了。 　　3、躲进小楼成一统，管它冬夏与春秋。 　　4、只看一个人的著作，结果是不大好的：你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来，倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。 　　5、不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。 　　6、巨大的建筑，总是由一木一石叠起来的，我们何妨做做这一木一石呢？我时常做些零碎事，就是为此。 　　7、不满是向上的车轮。 　　8、时间就是性命。无端的空耗别人的时间，其实是无异于谋财害命的。 　　9、写小说，说到底，就是写人物。小说艺术的精髓就是创造人物的艺术。 　　10、我们和朋友在一起，可以脱掉衣服，但上阵要穿甲。 　　11、其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 　　12、不满是向上的车轮，难免载着不自满的人类向人道前进。 　　13、倘能生存，我当然仍要学习。 　　14、倘只看书，便变成书橱。 　　15、中国一向就少有失败的英雄，少有韧性的反抗，少有敢单身鏖战的武人，少有敢抚哭叛徒的吊客；见胜兆则纷纷聚集，见败兆则纷纷逃亡。 　　16、以人为鉴，明白非常，是使人能够反省的妙法。 　　17、人生最苦痛的是梦醒了无路可走。 　　18、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫 　　19、待我成尘时，你将见我的微笑！ 　　20、只要从来如此，便是宝贝。 　　21、渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇。 　　22、在行进时，也时时有人退伍，有人落荒，有人颓唐，有人叛变，然而只要无碍于进行，则越到后来，这队伍也就越成为纯粹、精锐的队伍了。 　　23、有缺点的战士终究是战士，宝贵的苍蝇也终究不过是苍蝇。 　　24、学习专看文学书，也是不好的。先前的文学青年，往往厌恶数学、理化、史地、生物学，以为这些都无足轻重，后来变成连常识也没有。 　　25、我很早就希望中国的站出来，对于中国的社会文明，都毫无忌惮地加以批评。 　　26、只要能培育一朵花，就不妨做做会朽的腐草。 　　27、只看一个人的著作，结果是不大好的：你就得不到多方面的优点。必须如蜜蜂一样，采过许多花，这才能酿出蜜来。倘若叮在一处，所得就非常有限，枯燥了。 　　28、唯有民魂是值得宝贵的，唯有它发扬起来，中国才有真进步。 　　29、假使做事要面面顾到，那就什么事都不能做了。 　　30、伟大的成绩和辛勤的劳动成正比例，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。 　　31、贪安稳就没有自由，要自由就要历些危险。只有这两条路。 　　32、不是很大的鞭子打在背上，中国自己是不肯动弹的。 　　33、写不出的时候不硬写。 　　34、应做的功课已完而有余暇，大可以看看各样的书，即使和本业毫不相干的，也要泛览。 　　35、时间，就象海棉里的水，只要愿挤，总还是有的。 　　36、伟大的成绩和辛勤的劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。 　　37、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。 　　38、死者倘不埋在活人心中，那就真的死掉了。 　　39、敌人是不足惧的，最可怕的是自己营垒里的蛀虫，许多事情都败在他们手里。 　　40、伟大的心胸，应该表现出这样的气概——用笑脸来迎接悲惨的厄运，用百倍的勇气来应付一切的不幸。 　　41、教育植根于爱。 　　42、凡事总需研究，才会明白。 　　43、上人生的旅途罢。前途很远，也很暗。然而不要怕。不怕的人的面前才有路。 　　44、革命是痛苦，其中也必然混有污秽和血，决不是如诗人所想象的那般有趣，那般完美；革命尤其是现实的故事，需要各种卑贱的，麻烦的工作，决不如诗人想象的那般浪漫；革命当然有破坏，然而更需要建设，破坏是痛快的，但建设却是麻烦的事。所以对于革命抱着浪漫谛克的幻想的人，一和革命接近，一到革命进行，便容易失望。 　　45、生命是以时间为单位的，浪费别人的时间等于谋财害命；浪费自己的时间，等于慢性自杀。 　　46、一个人的生命是可宝贵的，但一代的真理更可宝贵，生命牺牲了而真理昭然于天下，这死是值得的。 　　47、生活太安逸了，工作就会被生活所累。 　　48、散文的体裁，其实是大可以随便的。有破绽也不妨。做作的写信和日记，恐怕也还不免有破绽，而一有破绽，便破灭到不可收拾了。与其防破绽，不如忘破绽。 　　49、曾经阔气的要复古，正在阔气的要保持现状，未曾阔气的要革新，大抵如此，大抵！ 　　50、时间就是生命，无端的空耗别人的时间，其实无异于谋财害命的。 　　51、我们目下的当务之急是：一要生存，二要温饱，三要发展。 　　52、改造自己，总比禁止别人来得难。 　　53、当我沉默的时候，我觉得充实；我将开口，同时感到空虚。 　　54、世上本没有路，走的人多了，也便成了路 　　55、哪里有天才，我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的。 　　56、发思古之幽情，往往为了现在。 　　57、谦以待人，虚以接物。 　　58、一定要有自信的勇气，才会有工作的勇气。 　　59、只要能培一朵花，就不妨做做会朽的腐草。 　　60、中国虽发明huo药，却只会用来放烟花炮竹；发明罗盘，也是用来看风水。 　　61、自由固不是钱所能买到的，但能够为钱而卖掉。 　　62、读书要眼到、口到、心到、手到、脑到。 　　63、所写的事迹，大抵有一点见过或者听过的缘由，但决不会用这事实，只是采取一端，加以改造，或者生发开去，到足以几乎完全发表我的意见为止。人物的模特儿也一样，没有专用一个人，往往嘴在浙江，脸在北京，衣服在山西，是一个拼凑起来的角色。 　　64、时间对于我来说是很宝贵的，用经济学的眼光看是一种财富。 　　65、横眉冷对千夫指，俯首干为孺子牛。 　　66、愈艰难，就愈要做。改革，是向来没有一帆风顺的。 　　67、人类总不会寂寞，因为生命是进步的，是天生的。 　　68、节省时间，也就是使一个人的有限的生命更加有效，而也即等于延长了人的生命。 　　69、无情未必真豪杰，怜子如何不丈夫。 　　70、愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，不必听自暴自弃者的话。 　　71、凡事以理想为因，实行为果。 　　72、在生活的路上，将血一滴一滴地滴过去，以饲别人，虽自觉渐渐瘦弱，也以为快活。 　　73、横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛 　　74、与其找糊涂导师，倒不如自己走，可以省却寻觅的功夫，横竖他也什么都不知道。 　　75、改造自己，总比禁止别人来的难。 　　76、真的勇士敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。 　　77、与名流者谈，对于他之所讲，当装作偶有不懂之处。太不懂被看轻，太懂了被厌恶。偶有不懂之处，彼此最为合宜。 　　78、墨写的谎说，决掩不住血写的事实。 　　79、天才并不是自生自长在深林荒野里的`怪物，是由可以使天才生长的民众产生、长育出来的，所以没有这种民众，就没有天才。 　　80、青年应当天真烂漫。 　　81、死者倘不埋在活人心中，那就真真死掉了。 　　82、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便有光明。 　　83、节省时间；也就是使一个人的有限生命，更加有效而也即等于延长了人的生命。 　　84、说过的话不算数，是中国人的大毛病。 　　85、自由固不是钱所买到的，但能够为钱而卖掉。 　　86、希望原来是无所谓有又无所谓无的。 　　87、不满足是向上的车轮。 　　88、我觉得坦途在前，人又何必因了一点小障碍而不走路呢？ 　　89、凡是总须研究，才会明白。 　　90、唯独革命家，无论他生或死，都能给大家以幸福。 　　91、疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。 　　92、战士的日常生活，是并不全部可歌可泣的，然而又无不和可歌可泣相关联，这才是实际上的战士。 　　93、惟有民魂是值得宝贵的，惟有他发扬起来，中国才有真进步。 　　94、人生得一知己足矣，斯世当以同怀视之。 　　95、一滴水，用显微镜看，也是一个大世界。 　　96、我们自古以来，就有埋头苦干的人，有拼命硬干的人，有为民请命的人，有舍身求法的人…… 　　97、血沃中原肥劲草，寒凝大地发春华。 　　98、寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕。 　　99、纠缠如毒蛇，执着如冤鬼。激烈得快的，也平和的快，甚至于也颓废的快。 　　100、怀疑并不是缺点。总是疑，而并不下断语，这才是缺点。 　　鲁迅青年的名言警句2 　　1、人生最苦痛的是梦醒了无路可走。做梦的人是幸福的;倘没有看出可以走的路，最要紧的是不要去惊醒他。 　　2、无论她有多大错，她哭的一霎那，都是我的错。 　　3、一认真，便趋于激烈，发扬则送掉自己的命，沉静着，又啮碎了自己的心。 　　4、我又愿中国青年只是向上走，不必理会这冷笑和暗箭。 　　5、红肿之处，艳若桃李;溃烂之时，美如醴酪。 　　6、将来容不得吃人的人活在世上。 　　7、说到幸福，只得面向过去，或者面向除了坟墓以外没有任何希望的将来，每个战士都是如此，我们活在这样的地方，我们活在这样的时代。 　　8、“一劳永逸”的话，有是有的，而“一劳永逸”的事却极少。 　　9、古训所教的就是这样的生活法，教人不要动。不动，失错当然就较少了，但不活的岩石泥沙，失错不是更少么?我以为人类为向上，即发展起见，应该活动，活动而有若干失错，也不要紧。惟独半死半生的苟活，是全盘失错的。因为他挂了生活的招牌，其实却引人到死路上去! 　　10、与其找糊涂导师，倒不如自己走，可以省却寻觅的功夫，横竖他也什么都不知道。 　　11、唱戏凭嗓子，锄地凭膀子。 　　12、两间余一卒，荷戟独彷徨。 　　鲁迅青年的名言警句3 　　1、当我沉默的时候，我感到充实；我将开口，然而又感到空虚。 　　2、仁厚黑暗的地母呵，愿在你怀里永安她的魂灵！ 　　3、没有思索和悲哀，就不会有文学。 　　4、我记得有一种开过极细小的粉红花，现在还开着，但是更极细小了，她在冷的夜气中，瑟缩地做梦，梦见春的到来，梦见秋的到来，梦见瘦的诗人将眼泪擦在她最末的花瓣上，告诉她秋虽然来，冬虽然来，而此后接着还是春，胡蝶乱飞，蜜蜂都唱起春词来了。她于是一笑，虽然颜色冻得红惨惨地，仍然瑟缩着。 　　5、孩子是可敬佩的，他常想到星月以上的境界，想到地面下的情形，想到花卉的用处，想到昆虫的语言；他想飞到天空，他想潜入蚁穴。 　　6、人世间，能与你分享幸福的不是爱人，能分享艰难的，一定是。 　　7、人必须生活着，爱才有所附丽。 　　8、苟活者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望：真的猛士，将更奋然而前行。 　　9、当我沉默的时候，我觉得很充实，当我开口说话，就感到了空虚。 　　10、谎语当然也是一个空虚，然而临末，至多也不过这样的沉重。 　　11、勇者愤怒，抽刃向更强者；怯者愤怒，却抽刃向更弱者。 　　12、这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。 　　13、不是很大的鞭子打在背上，中国自己是不肯动弹的。 　　14、莫非他造塔的时候，竟没有想到塔是终究要倒的么？ 　　15、不满足是向上的车轮 ;

权力的游戏是很火的一部美剧，以奇幻题材的宏大叙事和浪漫想象而受到很多热捧拥趸。在中国历史上也有一段堪称精彩的群里的游戏的历史时期，就是赫赫有名的战国时代。在这个时代，诸侯大规模战争此起彼伏，下克上的争国争位的阴谋权术也是屡见不鲜，本次不妨让我们跟随历史侦探回到距今2000多年前的战国时代，看一看那些冷酷铁血的杀伐谋略，看一看中国版的“权利与游戏” 背景知识介绍： 战国是我国历史上的一个重要时期，关于战国时代的开始时间历来众说纷纭。传统看法一般以《史记》之《六国年表》起始的周元王元年（前475年）作为战国元年。但近来许多人更倾向于以前403年作为战国开始的标志年代，因为在这一年周天子正式承认韩赵魏这三家为新兴的诸侯。这可谓是一大变革。 战国时期是征伐不断的混乱动荡的年代，也是中国历史上重要的转折点。王夫之在其《读通鉴论》里就谈到这一时代是大变局，所谓“古今一大变革之会”，变革了哪些大方面？概括说来是下面这巨大变化： 孟子之言异是，何也？战国者，古今一大变革之会也。侯王分土，各自为政，而皆以放恣渔猎之情，听耕战刑名殃民之说，与尚书、孔子之言，背道而驰。 其一，在农业生产上生产力得到极大发展，各诸侯国相继承认私人田地，按照田亩征税。其实在春秋末期就已经开始了，如鲁国的初税亩，秦国的初租禾，后来商鞅的废井田，开阡陌都是如此。（农业生产税制和管理方式变化） 其二，由于各国和周边部族交往的频繁密切，交通道路联系的开拓发展，商业贸易兴起，在很多交通枢纽形成了繁华的商业中心城市。不过战国时期的城市更多的仍然以军事防御与政治功能为主。富商大贾大大增加，工商业税收也随之增加。（工商业蓬勃） 其三，政治改革和各国的变法浪潮此起彼伏。为了适应新兴的经济发展，新兴的军功地主和庶族都要求参与政治得到爵位、封赏。为了避免权力分散各国大多限制世袭官位，改为熟爵。各国变法改革著名者如李俚变法、吴起楚国变法、申不害相韩、商鞅秦国变法等。 其四，各国的卿大夫乃至部分公族贵族篡夺了原来的政权，建立了新国家，著名的三家分晋、田氏代齐都属于这一类。这也是战国时代的一大特色，所谓下克上。 其五，百家争鸣，学说门派众多，各自游说各国君主请求实施任用。 以上便是战国时代的大致时代特色，概而言之：政治上求新变法与复古禅让守制相冲突，文化上诸子百家激烈辩论探讨救世治国之良策，战场上血流漂杵，战争的烈度和时间规模都远远强于春秋时期。 一、北方强国晋室衰 学过中学历史的人多少都知道三家分晋的故事。而晋国之所以最后被三家卿大夫分国，很大程度上是与历史时期晋国公室的衰微无能有密切关系。究其原委大致与晋国自从曲沃代翼之后，本来小宗的曲沃这一支反倒打败了宗主大宗成为了国君。因此继位的晋献公对于晋国的所谓群公子就非常提防，乃至铲除之后快。后来晋国也就形成了一项政治传统本国的公族公子大多出居他国，比如著名的晋悼公孙周在继位之前就是在成周居住生活。 缺少公族势力的制衡使得晋国很快就发展了一套成熟的异性卿大夫轮流执政的局面。而到了春秋末期的晋平公时代，叔向和齐国晏婴畅谈天下大事的时候就谈到自己一宗十一族几乎都已经衰落，原来强盛的部分公族同宗都衰败成为低级办事员，这一切都为后来的三家分晋做了铺垫。 叔向曰：「然。虽吾公室，今亦季世也。戎马不驾，卿无军行，公乘无人，卒列无长。庶民罢敝，而宫室滋侈。道堇相望，而女富溢尤。民闻公命，如逃寇仇。栾、郤、胥、原、狐、续、庆、伯，降在皂隶。政在家门，民无所依，君日不悛，以乐慆忧。公室之卑，其何日之有？《谗鼎之铭》曰：『昧旦丕显，后世犹怠。』况日不悛，其能久乎？ 经过了一系列的政治斗争和反复洗牌，到了公元前6世纪中叶终于在晋国形成了较稳定的六卿执政的局面。那六家，下面简要介绍一下这六大家族的情况： 范氏家族：历史悠久系出名门，祈性。先祖在晋国做过士师得姓 中行氏家族：掌握晋国军权的重要家族，代表人物荀林父 智氏家族：和中行氏本出同源，荀林父弟弟荀首之子智罃为晋国立下许多战功，别立智氏家族。代表人物智罃、智瑶 韩氏家族：代表人物韩厥、韩起，与赵氏和睦，春秋时期无大书特书之处 赵氏家族：曾长期执掌正卿之位，势力极大，代表人物赵衰、赵盾、、赵文子赵武、赵简子赵鞅 魏氏家族：主要代表人物魏犨、魏绛 二、第一局：范氏和中行氏糊涂出牌 在三家分晋最终到来之前，六家并立的局面不会持续太久。因为力量过多也会使得彼此间的争斗在底下更加激烈。事实上在六卿专晋政之前，先经历了一轮换血： 前583年，下宫之难，赵氏灭族。 前573年，厉公灭三郤，栾书弑厉公， 前550年四月，栾盈归而叛，攻范氏，不克。十月，曲沃城破，栾氏亡。 十月，曲沃城破，栾氏亡。 前514年，六卿借故灭祁氏、羊舌氏 前513年，赵鞅、中行寅铸刑鼎。 前506年，晋范鞅会盟十七路诸侯于昭陵，共言伐楚，弭兵之盟作废。范鞅表现拙劣，晋霸业骤衰，郑国叛晋。 前497年，赵鞅杀邯郸午，赵稷以邯郸叛，范氏、中行氏攻赵鞅，赵鞅退守晋阳。晋攻中行氏、范氏。 前493年，赵鞅执政 前489年，赵鞅攻灭范氏、中行氏。 前475年，晋定公午卒，子出公立。 从中可以看出晋国内部的权力争斗越来越白热化，而且呈现出内外勾连，错综复杂的特点，这一点则可以从栾盈的家族被彻底铲除这一重大事件看出，自从晋厉公被杀到平、昭时代，与晋国国君血脉相近的卿族势力越来越受到削弱，这从三郤、栾盈、祁氏羊舌氏的败亡可以清楚看出。 而从前514年祁氏羊舌氏被韩赵魏瓜分之后，六卿干政的局面逐渐出现了微妙变化。其本质原因则是各家实力特别是经济军事力量起伏升降的具体反映了。 公元前497年，因为在对卫国进贡的500户平民的安置问题上有分歧，赵简子杀了自己的族子邯郸大夫赵午，而赵午是中行寅的外甥。于是中行氏、范氏和邯郸赵氏一同攻打赵氏于晋阳。但智氏想让自己的爱臣梁婴父为卿取代中行寅，魏氏、韩氏也和中行氏和范氏不和，于是这三家取得晋定公的命令，率兵帮赵氏解了围。中行氏和范氏战败，占据朝歌，得到包括周天子在内的晋国敌对势力的支持，直到8年后，中行氏和范氏逃到到齐国。中行氏的统治灭亡。 战争的起因是500户平民，为什么呢？因为这时候执政的赵鞅把本族根本放在了晋国核心区之外的北部晋阳，那里新开发的土地城池都需要有人居住、耕作和防御，所以人口资源是最为核心的，所以赵鞅就想到了找自己同宗的邯郸午（也叫赵午）去要人。而这500人又不是斯巴达勇士，是怎样一个来历呢？ 晋赵鞅谓邯郸午曰：「归我卫贡五百家，吾舍诸晋阳。」午许诺。归，告其父兄，父兄皆曰：「不可。卫是以为邯郸，而置诸晋阳，绝卫之道也。不如侵齐而谋之。」 看上文说得好，这500户人原来是卫国进贡送给邯郸午的私人贺礼，现在作为晋国执政又是宗族长的赵鞅点名索要也不是不可以，但确实显得有些强势霸道。所以邯郸午身边的谋士同族脸上挂不住，如此轻视我们不爽，不如我们打齐国抢点人吧。这样自然就惹火了急性子赵鞅。知道了送来的人是齐人的赵鞅怎么能不生气，自己作为宗族长的命令没能贯彻执行反而要背上和齐国作战骚扰的恶名，而春秋末期齐晋关系本来就不好如此作为自然是触怒了赵简子。但赵简子不该立刻就杀死邯郸午，这一切就相当于点燃了本来就危机四伏的晋国六卿平衡的格局。邯郸叛乱了，紧接着范氏和中行氏深度介入一定要除掉赵氏而后快。 乃如之，而归之于晋阳。赵孟怒，召午，而囚诸晋阳。使其从者说剑而入，涉宾不可。乃使告邯郸人曰：「吾私有讨于午也，二三子唯所欲立。」遂杀午。赵稷、涉宾以邯郸叛。 为邯郸午复仇的旗号打出，既然荀寅是邯郸午的舅舅，而范吉射又是荀寅的连襟彼此自然穿了一条裤子，不会真心攻打邯郸，而是准备借此时机除掉眼中钉强大的赵氏家族。 六月，上军司马籍秦围邯郸。邯郸午，荀寅之甥也；荀寅，范吉射之姻也，而相与睦。故不与围邯郸，将作乱。 这局势火烧眉毛了，但赵简子却不打算先动手。这里就显出赵鞅过人的政治智慧，大义名分很重要，按照晋国祖制谁先动手谁是反贼人人得而诛之，因此不妨故意坐等范氏和中行氏先出兵，然后以此为口实就可以联络其他家族势力，也免除了道德谴责。权力的博弈从来不只是简单的拍拍脑袋就可以，需要在大火即将燎原之际也能景观其表，从中做出最理性、最智慧的运筹决断。后来局面的大致走向果然与赵鞅的预测基本一致，虽然荀跞提议一起驱逐所谓“始祸”的三个人包括赵鞅，但也明显偏向了有利于赵鞅这一面即晋国官方将出面解决不会偏袒首先作乱的范氏中行氏。 更糟糕的是，范氏与中行氏的内部本来就不是铁桶一片，也是为了利益而争夺不惜。下文里的范皋夷、梁赢父、知文子都想趁乱攫取自己的利益，或者成为卿或者报复自己仇人。而范氏和中行氏的人品道德实在差劲，乃至于韩魏两家都与其有宿怨，所以五位人物都潜在的成为了帮助赵鞅的重要力量。而首先发难的范吉射和荀寅不但没能消灭赵鞅，反倒给了别人消灭自己的绝佳的政治动机与接口，这不能不说是愚蠢透顶。 秋七月，范氏、中行氏伐赵氏之宫，赵鞅奔晋阳。晋人围之。范皋夷无宠于范吉射，而欲为乱于范氏。梁婴父嬖于知文子，文子欲以为卿。韩简子与中行文子相恶，魏襄子亦与范昭子相恶。故五子谋，将逐荀寅而以梁婴父代之，逐范吉射而以范皋夷代之。荀跞言于晋侯曰：「君命大臣，始祸者死，载书在河。今三臣始祸，而独逐鞅，刑已不钧矣。请皆逐之。」 二、范氏和中行氏之乱发酵 冬十一月，荀跞、韩不信、魏曼多奉公以伐范氏、中行氏，弗克。二子将伐公，齐高强曰：「三折肱知为良医。唯伐君为不可，民弗与也。我以伐君在此矣。三家未睦，可尽克也。克之，君将谁与？若先伐君，是使睦也。」弗听，遂伐公。国人助公，二子败，从而伐之。丁未，荀寅、士吉射奔朝歌。 鲁定公13年冬（前497），果然在密谋切磋之后荀铄、韩不信、魏曼多就打着“奉公”的旗号开启了征讨乱臣贼子的战争，出战并不顺利或许是因为范氏和中行氏家族庞大武装力量也很强盛。而此时这三家应该动用的都是自己的家兵而不是晋国的官方部队。 权力博弈的第二个决策的当口，范吉射和荀寅再次昏头昏脑的下了臭棋。当时明眼人已经看出伐君是不可取的会招致各个家族团结在一起在“勤王”的旗号下，本来政治利益各不相同的三家会因为此而紧密团聚。但两位大佬就是不听直接去攻打当时晋国的国君。产生了“国人助攻”的结果，白话就是“抗击内部反臣贼子范氏中行氏统一战线”的正式形成。本来晋国各个政治势力还是有分歧和不同诉求，但直接攻击国君的大逆不道使得两家处在了众目睽睽之下，自然失去了号召力。赵鞅的危机也就迎刃而解了，范氏和中行氏的处境从这年冬天开始急剧恶化，使得先败仗然后不得不逃奔朝歌。（这里应当是二家封地，而且距离齐国、卫国都很近） 然而此时晋国国内的内乱纷争已经传递过去，引起了国外特别是齐国的注意。一直和晋国闹别扭想恢复霸业的齐景公自然不会放弃天赐的干涉晋国内政的良机。于是范氏中行氏之乱进入了第二阶段国际干涉。先看看都有哪些诸侯国干预了这件丑闻。从《左传》的行文来看有齐国、卫国、宋国、鲁国、白狄（可能是后来中山国前身）。5国干预规模不可谓不大，首先准备干预的是第一次会盟，齐国鲁国卫国应该密谋一致甚至传统的晋国盟友鲁国此时也反水了。而参与攻晋任务的主力部队有狄军则出发地当在河北平原靠近太行山东麓的今天井陉、石家庄、赞皇一线。局面错综复杂，第一次干预并没有起到预期的胜利，但有一部分诸侯的援军进入了朝歌协助范氏和中行氏守卫，此时的朝歌城成为了诸侯瞩目的热点地区。估计齐国、卫国等邻近的诸侯肯定也借此机会输送转运了粮草军械以缓解围城的危机。 定公十四年夏，晋人围朝歌，公会齐侯、卫侯于脾、上梁之间，谋救范、中行氏。析成鲋、小王桃甲率狄师以袭晋，战于绛中，不克而还。士鲋奔周，小王桃甲入于朝歌。秋，齐侯、宋公会于洮，范氏故也。 战事在继续，晋国人决心啃掉朝歌这块硬骨头。发起了冬季攻势。从地图中可以看出当时的范氏和中行氏试图反攻打回晋国核心区，因为潞地本潞国所在在太行山西侧山西长治一带。 而有意思的是这次冬季作战里的俘虏都不是普通人。籍秦在上一年里还是上郡司马，奉命包围邯郸的主帅，当时他奉命是赵鞅的指示，但史书里并无法反映一位围攻邯郸的主帅如何最后又反而被俘虏，唯一的可能是籍秦被策反了或是本来他也与两家有利害关系。而另一位高强我们也很熟悉，就是前面出谋划策的那位。在南部战线上郑国和范氏的军队在百泉（今河南辉县苏门山南麓一带，因为湖底泉眼无数而得名）也被击败。第二轮交手晋国接连打败了郑、范、中行三部。唯此时仍然没有看到齐国出军，可能齐景公也在观望时局？亦或是觉得先要范氏中行氏打一打再看，后者的可能性似乎更大些。前496年的战事显示出这一问题的复杂性，演变成为了其他国家干涉晋国内政的重要借口。 冬十二月，晋人败范、中行氏之师于潞，获籍秦、高强。又败郑师及范氏之师于百泉。 转年的第三年，也就是鲁定公十五年（前495），反晋联盟的内部已经出现了裂痕，最明显的就是郑国攻打宋国、卫齐去救援宋国。范氏和中行氏还在收缩兵力等待诸侯帮助，但时局已经不如去年对他们更为有利了。 鲁哀公元年（前494年），老大齐国终于等不住了，很大原因应该是朝歌的范吉射和荀寅兵力损耗极大支撑不住了。所以开始直接干预了，之前更多的有遥控指挥和借他人之手的意味在其中。我们看是如何救的，从史书记载来看此时朝歌应该已经被攻破（至迟在定公14年年底），所以此时主战场转移到了邯郸。而诸侯盟军为了救邯郸就包围五鹿（河北省 大名县 东），五鹿在邯郸城的东南方向，正是为了缓解守军压力所做的围魏救赵的战术运作。接着继续北上从4月份夏季到8月都在河北平原上激战，棘蒲之战应该是为了打通诸侯盟军和北方鲜虞的交通空岛，棘蒲在河北赵县一带，此举是沟通南北战场乃至便于从北方南下支援邯郸的重要举措。而鲜虞人在此场战争中被特别提到可以看到，这一带似乎大致为原来晋国和鲜虞的分界。鲜虞在北方战场一直在和这一带晋军作战。 哀公元年秋，齐侯，卫侯伐晋 夏四月，齐侯、卫侯救邯郸，围五鹿。　　秋八月，齐侯、卫侯会于乾侯，救范氏也，师及齐师、卫孔圉、鲜虞人伐晋，取棘蒲。 　冬十一月，晋赵鞅伐朝歌。 很明显诸侯的干预使得河北战场上的晋军压力激增，于是11月赵鞅亲自出山征伐朝歌，从侧面可以反映出本年的五鹿之围、棘蒲失手很大程度上威胁到晋国在河北的统治据点，晋国需要增兵才能抵御联军的不断进攻骚扰。以春秋时代战争的规模而言，能让赵鞅亲自出动的敌方的兵力规模则不低于八百乘，诸侯联军当有7-8万之众。 （未完待续）

是，我记住了．＂陈双低下头小声道．比是不是刚睡醒呀？怎么灯也不开？＂方绮说着伸手按下了电灯开关。将有一场强强对话要上演，

一、创业带动就业补贴1.补贴标准自主创业人员在本市的初创企业吸纳户籍人员就业并按规定缴纳社会保险费的，可按其吸纳就业（签订1年以上期限劳动合同并已缴交6个月以上社会保险费）人数申请创业带动就业补贴。招用3人（含3人）以下的按每人2000元给予补贴；招用3人以上的每增加1人给予3000元补贴，总额最高不超过3万元。　　2.申请资料创业带动就业补贴按年度申请。首次申请应于初创企业与户籍人员签订1年以上期限劳动合同，并已为其缴交6个月以上社会保险后，向初创企业注册地街道公共就业服务机构提出创业带动就业补贴申请，填写补贴申请表，并提交以下资料：1.本人身份证（验原件，留复印件，经办人身份证明和授权委托证明书）2.深圳市自主创业补贴申请表；3.招用本市户籍人员1年以上的劳动合同（验原件）；4.初创企业银行基本存款账户（单位盖章）；5.税务登记证（办理了统一社会信用代码的营业执照不需提供）及纳税证明。3.发放方式区（新区）公共就业服务机构在复核通过后次月月底前按规定程序将相关补贴拨入初创企业银行基本存款账户, 区（新区）公共就业服务机构也可委托街道公共就业服务机构发放。初创企业补贴为一次性发放补贴。创业场租补贴、社会保险补贴从受理申请之日起计发，每3个月发放一次。创业带动就业补贴以年度为单位发放。4.带动就业人数首次申请创业带动就业补贴，以申请时实际吸纳本市户籍就业人员的人数核发补贴。后续年度申请时，按其实际净增本市户籍就业人员的人数核发补贴。最后一次申请时间不得超过初创企业登记注册之日起4年。合伙创办企业的，吸纳本市户籍就业人员的人数不包括合伙人。二、创业场租补贴1.补贴标准自主创业人员在经市直部门及各区政府（新区管委会）认定或备案的创业带动就业孵化基地、科技企业孵化载体、留学生创业园等（以下简称认定载体）内创办初创企业，按照第一年每月1200元、第二年每月1000元、第三年每月700元标准给予租金补贴。实际租金低于补贴标准的，按实际租金补贴。自主创业人员在政府部门主办的创业孵化载体以及认定载体外租用经营场地创办初创企业的，按每月最高不超过500元（每年最高不超过6000元），给予最长不超过3年的租金补贴； 实际租金低于补贴标准的，按实际租金补贴。　　2016年12月1日起，大学生群体，即本市普通高校、职业学校、技工院校毕业学年内和休学创业的在校学生，以及具有本市户籍毕业5年内的普通高校、职业学校、技工院校毕业生和毕业5年内的留学回国人员，其享受的创业场租补贴在原有标准基础上全面提高30%。大学生群体在经市直部门及各区政府（新区管委会）认定或备案的创业带动就业孵化基地、科技企业孵化载体、留学生创业园等（以下简称认定载体）内创办初创企业的，按照第一年每月1560元、第二年每月1300元、第三年每月910元的标准给予租金补贴；在上述认定载体以及市、区政府部门主办的创业孵化载体外租用经营场地创办初创企业的，按每月最高不超过650元（每年最高不超过7800元），给予最长不超过3年的租金补贴；实际租金低于补贴标准的，按实际租金补贴。2.申请资料自主创业人员可在初创企业实际缴纳场租满3个月后，向初创企业注册地街道公共就业服务机构提出首次场租补贴申请，填写补贴申请表，提交以下资料：1.本人身份证（验原件、留复印件，经办人身份证明和授权委托证明书）2.深圳市自主创业补贴申请表；3.经房屋租赁部门登记或备案的租赁合同（验原件，留复印件）；4.缴纳租金的发票（需与租赁合同相关内容一致）；5.初创企业银行基本存款账户（单位盖章）；6.税务登记证（办理了统一社会信用代码的营业执照的不需提供）及纳税证明。　　3.发放方式区（新区）公共就业服务机构在复核通过后次月月底前按规定程序将相关补贴拨入初创企业银行基本存款账户, 区（新区）公共就业服务机构也可委托街道公共就业服务机构发放。初创企业补贴为一次性发放补贴。创业场租补贴、社会保险补贴从受理申请之日起计发，每3个月发放一次。创业带动就业补贴以年度为单位发放。4.起止时间社会保险补贴、创业场租补贴时段自首次申请之日的当月往前3个月起算，最长不超过36个月。其中，场租补贴还需核定每年度补贴标准。三、社会保险补贴1.补贴标准自主创业人员在本市创办初创企业，进行商事登记（或其他法定注册登记）取得经营资质，并在该初创企业缴纳社会保险费的，按我市当年度最低缴交社会保险费标准，对单位承担部分给予补贴。若单位实际缴交部分低于最低缴交标准的据实给予补贴，补贴期限最长不超过3年；个人应缴部分仍由其本人承担。2.申请资料自主创业人员可在其初创企业正常缴交社会保险费3个月后，向初创企业注册地街道公共就业服务机构提出首次社会保险补贴申请，填写补贴申请表，提交以下资料：1.本人身份证（验原件、留复印件，经办人身份证明和授权委托证明书）2.深圳市自主创业补贴申请表；3.初创企业银行基本存款账户（单位盖章）；4.税务登记证（办理了统一社会信用代码的营业执照不需提供）及纳税证明。合伙创办企业的，以首次申请社会保险补贴时商事登记合伙人人数发放社会保险补贴，其中商事登记合伙人应具有自主创业人员身份。3.发放方式自主创业人员首次申请社会保险补贴后，在其初创企业正常缴交社会保险费的，公共就业服务信息系统将自动每3个月据实发放后续的社会保险补贴。自主创业人员在初创企业连续3个月及以上未正常缴交社会保险费的，扣减相应可享受社保补贴的月份数，且不予补发。4.起止时间社会保险补贴、创业场租补贴时段自首次申请之日的当月往前3个月起算，最长不超过36个月。其中，场租补贴还需核定每年度补贴标准。四、初创企业补贴1.补贴对象自主创业扶持补贴对象为，未享受过创业扶持补贴的自主创业人员，及其在本市创办的正常经营并依法缴交社会保险费的初创企业。本办法所称自主创业人员，是指本市普通高校、职业学校、技工院校毕业学年内和休学创业的在校学生，以及具有本市户籍的下列人员：（一）毕业5年内的普通高校、职业学校、技工院校毕业生；（二）毕业5年内的留学回国人员；（三）登记失业人员；（四）复员转业退役军人；（五）随军家属；（六）残疾人。本办法所称初创企业，是指在本市登记注册3年内的从未享受过创业补贴的小微型企业、个体工商户、民办非企业单位。2.补贴标准自主创业人员在本市创办初创企业，自取得商事主体营业执照（或其他法定注册登记手续）之日起正常经营6个月以上 ，可申请5000元的初创企业补贴。属于合伙创办企业的，经核实合伙人条件、出资比例等，按该初创企业首次申请时的商事登记合伙人人数每名计发5000元初创企业补贴，其中商事登记合伙人应具有自主创业人员身份。初创企业补贴只能申请并享受一次且合计金额不超过5万元。3.申请资料自主创业人员应在初创企业正常经营满6个月以后，向初创企业注册地街道公共就业服务机构提出初创企业补贴申请，填写补贴申请表，提交以下资料：1.本人身份证（验原件、留复印件，经办人身份证明和授权委托证明书）2.深圳市自主创业补贴申请表；3.初创企业银行基本存款账户（单位盖章）；4.税务登记证（办理了统一社会信用代码的营业执照不需提供）及纳税证明。4.发放方式区（新区）公共就业服务机构在复核通过后次月月底前按规定程序将相关补贴拨入初创企业银行基本存款账户, 区（新区）公共就业服务机构也可委托街道公共就业服务机构发放。初创企业补贴为一次性发放补贴。2019深圳高新技术企业认定申报时间：（一）第一批受理新申报时间网上填报受理时间：2019年04月书面材料受理时间：2019年05月（二）第二批受理新申报时间网上填报受理时间：2019年06月书面材料受理时间：2019年07月（三）第三批受理新申报的时间网上申报时间安排：2019年08月纸质材料受理时间：2019年09月企业须在上述时间内完成相关申报手续，逾期申请将不予受理