创业方案怎么写

营销策划方案包括整体分析、SWOT分析、PEST分析、战术规划、促销思路概要及促销与推广细案，具体如下：一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。扩展资料：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

让资本流动起来最好的方法就是创业。创业的路虽然很艰难，但做好一份产业的话，收益也是相当可观的，而且让人很有成就感。所以，许多人会冒着风险走上创业之路。但创业需要资本，没有资金作为基础，一切无从谈起。那么，如果创业资本只有5万 10万元的话，有什么创业方案可供选择呢？ 5万 10万元的创业资金或许很少，但只要能够选准创业项目，把握好经营方法，具备创业者应有的心态，仍旧可以以小博大。 5万 10万元的新型创业方案有以下几种，仅供参考： 1.宠物标本制作店。 为了满足那些想把宠物长久留在身边的人的愿望，开设一家专门制作宠物标本的工作室也可以赚取不少的利润。 2.仿真娃娃玩偶店。 仿真娃娃玩偶是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；二是形象逼真可人，因为玩偶是依照孩子本人的外貌特征制作的；三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。它的主要消费对象为1 14岁的儿童。 3.咖啡艺廊。 将“艺术”引进咖啡店中，让游客、商务人士及一般民众在喝咖啡的同时感受艺术的魅力。 4.“布波”精品店。 “布波”族是继嬉皮、雅皮之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济 社会 的精英分子，但在休闲和精神生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。 5.整体造型店。 所谓“整体造型店”，是打破传统“买服装到服装店、剪发到美容院”的一种概念，做法引自欧美。具体地讲，这种新主张就是将美容、美发与服饰的选购放在同一个店内，让顾客在护肤、做发型的同时，一并作好服装搭配与整体装扮。 6.婚礼支持服务公司。 婚礼支持服务公司“代办”与结婚相关的一切事宜：家族间的意见沟通、婚礼会场的预订、礼服租赁及蜜月规划等等。除了对年轻新人不了解的礼俗、仪式及硬件的场地、礼服等提供协助外，考虑到新人的紧张心情，也提供新人心理上的咨询与支持，让新人能以快乐、放松的心情，迎接人生的重要时刻。

【 #策划# 导语】创业开店是很多人都想做到的事情，在开店之前，需要一份好的创业开店策划方案。以下是 整理的创业开店策划方案，欢迎阅读！ 【篇一】创业开店策划方案 　　一、摘要 　　成立合作团队，进行小生意，挣来资本，同时贷款得到足够资本。接着建立社区水果店：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果店。 　　二、行业分析 　　1、市场分析： 　　中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%。 　　2、政策分析： 　　20**年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。 　　三、商业模式分析 　　1、新颖的销售方式：开放式的自选。 　　2、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。 　　3、竞争对手分析： 　　（1）消费者观念的转变： 　　消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。（南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地）由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 　　（2）大型连锁超市： 　　大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 　　（3）农贸市场： 　　一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 　　（4）游商小贩： 　　其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势：北京在**年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。 　　（5）对于追随者： 　　由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源（采购、物流）整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。 　　四、运营计划 　　1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。 　　2、独特的引导消费： 　　现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 　　3、提供多种多样的服务来针对不同的消费群： 　　水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 　　4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要： 　　随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。 　　5、开业初期吸引消费者的关注： 　　可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 　　6、让消费者选择我们提供的商品：良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。 　　7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力 　　（1）合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。 　　（2）争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。 　　8、销售计划： 　　成立大客户销售部和零售连锁部。 　　（一）单店推广： 　　（1）开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。 　　（2）推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。 　　（二）加盟事业部的推广： 　　（1）参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上（如：橙子）上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。 　　（2）在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟。 　　（3）设立站，介绍公司，吸引加盟。 　　（4）召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。 【篇二】创业开店策划方案 　　一、项目描述 　　1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。 　　2、行业类型：零售。 　　3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。 　　二、公司组织与管理团队 　　1、人员制度 　　1)店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。 　　2)服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。 　　3)保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。 　　4)进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。 　　2、管理团队 　　1)尊重服务业人员的人格 　　2)互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进 　　3)营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。 　　4)公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。 　　三、竞争与合作 　　知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位 　　决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。 　　随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 　　四、营销手段 　　1、品牌策略 　　“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们;也点出了商品的属性，是属于百货类的;招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。 　　2、价格粗略 　　同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。 　　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。 　　3、促销策略 　　每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。 　　对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。 　　五、项目实施计划 　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。 　　开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。 　　推出会员卡，吸引顾客，多买多送。 　　六、融资计划 　　实行严格的财务管理 　　严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等 　　每日收入严格清点，每日核对入账。 　　店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。 　　每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。 　　对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。 　　七、风险分析 　　1、内部管理风险 　　超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内管理体制与模式，是十分必要的。 　　2、原料资金风险 　　虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

【 #策划# 导语】方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的全民创业指导方案，欢迎阅读！ 【篇一】全民创业指导方案 　　一、指导思想 　　高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观统领全局，以全民创业活动推动我镇“兴工强镇”和经济转型战略深入实施，进一步培育全民创业主体、激发全民创业激情、落实全民创业政策、优化全民创业环境，实现民营经济数量和质量的新突破，确保我镇经济又好又快发展。 　　二、工作目标 　　今年全民创业的阶段性目标是：按照要求建立机构，制定工作方案，认真开展工作；编发全民创业工作简报，及时向市创业办报送；建立创业辅导队伍，开展创业辅导和咨询服务活动；组织开展各类技能和创业培训活动；建立全民创业项目库，定期向创业者发布项目信息，并上报市创业办。 　　三、活动安排 　　（一）宣传发动阶段（20××年5月至6月） 　　1、成立组织，制定方案。 　　根据市委、市政府的统一部署相应成立全民创业活动领导小组，成立市镇“企业服务年”活动领导小组。 　　2、明确职责，分解任务。领导小组办公室要严格按照镇党委、政府的文件精神，将今年的总体任务分解到各村，确保全民创业活动深入开展。各村要立足实际，将承担的任务层层分解，落实到人。同时建立全民创业协调会议机制，定期召开会议，推动工作不断深入。 　　3、加强宣传，营造氛围。组织全镇宣传报道全民创业典型，宣传镇党委、政府鼓励扶持全民创业的各项政策措施，努力在全社会营造“想创业、敢创业、会创业”的浓厚氛围。 　　（二）组织实施阶段（20××年6月至10月） 　　1、各村要在完善工作方案的基础上，按照全民创业意见的有关精神，及时出台支持全民创业的具体实施办法。 　　2、领导小组办公室要检查、督促各村、各单位贯彻落实全民创业有关会议精神，建立全民创业工作体系。 　　3、创建全民创业项目库。在全镇范围内广泛搜集投资少、风险小、见效快的创业项目，特别是具有一定科技含量、市场潜力和开发前景、符合国家产业政策要求，适合我镇创业的中小型科技项目和劳动密集型项目，择优筛选进行包装，利用多种途径进行发布。 　　4、按照中央、省、市、市扶持创业的系列政策，协调相关部门落实好税收优惠、创业补贴、奖励等各项创业扶持政策，并通报相关情况。 　　5、及时总结全民创业工作，宣传、推广创业典型。 　　6、建立科学的创业统计测体系，不定期发布全民创业相关信息。 　　（三）总结表彰阶段（20××年11月至20××年12月） 　　领导小组办公室要及时收集汇总各村的全民创业工作情况，并将20××年全镇全民创业工作总结及2014年全镇全民创业工作计划报送领导小组。12月份召开全镇全民创业工作总结表彰大会，表彰一批做出突出贡献的创业者和一批支持创业的先进单位及个人。 　　四、工作要求 　　1、解放思想，大胆创新。各村要按照镇党委、政府的安排部署，加强学习，进一步提高对开展全民创业工作重要性和紧迫性的认识，冲破落后思想束缚，大胆借鉴外地先进经验，开拓创新，进一步创新工作思路和扶持政策，鼓励引导广大干部群众创业兴业，迅速掀起新一轮创业热潮。 　　2、精心组织，强化领导。各村要将全民创业工作作为今年的一项重点工作，精心组织，加强领导，村支书主任要亲自抓，其他干部要具体抓，保证工作顺利开展。 　　3、优化服务，狠抓落实。各村要从大局出发，进一步推行村务公开，大力实施阳光政务，简化程序，畅通服务渠道，打造服务超市，减少创业者与政府打交道的成本。要严格落实相关优惠政策，激发创业者激情。 　　4、加强督查，严格考评。镇党委、政府要加强对各村、各单位的督查，实行不定期和定期督查，确保督查科学客观，结果真实可信。要创新考评方式，实行日常考核和年终考核相结合，静态考核和动态考核相结合，单位自评和群众测评相结合，确保考评深入开展，达到预期的效果。 【篇二】全民创业指导方案 　　一、指导思想 　　以党的xx届xx全会、中央经济工作会议精神主指导和省市县会议精神，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕深入推进城乡一体化，从树立创业意识、培训创业能力改善创业环境入手，逐步形成以创业带动就业的工作新局面。 　　二、工作目标 　　(一)干部创事业。进一步加强干部队伍建设，完善机关管理制度、目标考核制度、年终绩效考核办法和奖惩制度，推行中层干部竞争上岗，创新岗位交流机制，形成干部立足本职创事业的良好氛围。 　　(二)百姓创家业。新发展农村专合组织3个，带动农户数50户，农民人均纯收入增长14%以上。 　　(三)能人创企业。新增工商登记企业3户。 　　(四)老板创大业。新增规模以上企业1户。 　　(五)回乡创新业。新发展新回乡创业4户，开展技能培训120人，新增就业100人以上。 　　三、工作措施 　　(一)加大宣传力度，营造创业氛围。 　　及时总结全民创业的经验和做法，推介全民创业典型。通过各类活动、板报、宣传栏、标语等形式，加大宣传先进典型的力度，激励和鼓舞全镇人民开拓创新、奋发有为，推动全民创业工作扎实开展。通过培养和树立典型，营造崇尚创业、竞相创业的氛围。 　　(二)解放思想，进一步拓展创业渠道。 　　一是鼓励干部创事业。按照机关效能建设建设的要求，进一步完善各类工作制度，健全责任和激励机制，激励干部立足本职，爱岗敬业，为百姓创家业、能人创企业、老板创大业、回乡创新业提供优质服务。 　　二是引导引导创办新企业。建立和完善创业数据库，集中力量大力支持有创业意愿并具备一定创业条件的人员确定项目、兴办企业。积极引导群众、在外经商、回乡务工人员，围绕发展农家观光休闲业、精品园种植业、现代养殖业、农产品包装业、市场营销业、小食品加工业、农产品精加工业、小型商贸业、社区服务业等创办经济实体。 　　三是注重引进新项目。重点加强对在外经商、务工人员的联系、推介，实行重点跟踪，吸引他们回乡创业。 　　四是鼓励壮大企业。一方面要支持个体工商户转型为企业，积极引导和鼓励有规模、有实力的个体工商户向个人独资企业、合资企业东或有限公司转型;另一方面，支持企业扩大规模，对重点企业实行重点跟踪、重点扶持，注重培育税收贡献大、经营规模大、竞争实力强、辐射面广的龙头企业。鼓励和支持现有私营企业积极扩大规模，帮助有发展前景、有扩张能力、带动就业能力强的企业新项目，实现规模和总量的扩张，不断做大做强。 　　五是促进返乡民工就业。认真研究国家、省、市、县各项优惠政策，制定具体措施，鼓励各企业招用本地返乡民工。 　　六是继续加大创业培训。充分发挥镇劳动保障所的作用，制定培训计划，重点帮助创业者掌握创业知识和有关政策法规，选择适合自身发展的创业项目，并实行全程跟踪服务，确保和提高创业成功率。 　　七是建立创业孵化基地。结合产业布局，建立创业孵化基地，在苏家镇农贸市场一条街建立创业示范街道，计划年内引导30户商家入驻创业示范街;在虹桥社区建立创业园，计划流转土地500亩，以“苏家欣农蔬菜种植农民合作社”为载体，以“三泰农业”为龙头，引导和鼓励农业项目业主入驻创业园，建立以蔬菜种植项目为主要内容的创业园地;在香林村建立创业示范村，计划流转土地1500亩，拟引进10家以上的农业企业，建立现代农业园区，目前，已与6家企业签订投资协议，将陆续入驻园区进行创业。我镇将切实为创业者提供培训指导和政策扶持，增强创业者的经营管理水平和市场竞争能力，提高创业稳定率。 　　八是建立健全创业服务平台。通过上门服务、集中服务、电话服务等形式，为创业者提供个性化、专业化的开业指导和咨询服务，为创业者开辟“一条 龙”创业服务，建立创业信息、政策发布平台，搭建创业者交流互助的有效渠道。 　　(三)做好摸底调查，帮扶创业。 　　在已经建立的“三帐一表”的基础上，实行动态管理，对全镇劳动力按其状况进一步综合分析和整理分类，并在此基础上确认“有创业愿望、有创业准备、有创业实体”的.三类群体，采集其创业意向、创业需求、经营现状等信息。针对三类群体实施不同的创业帮扶计划。另外，还要全面调查全镇本地人创办企业的经营状况，有针对性地帮扶其做强做大。 　　(四)突出重点，完善创业平台。 　　要以建设创业园区、创业街、创业村(社区)为重点，不断加强创业平台建设，挖掘发展潜力，扩大发展规模，提高发展能力，积极为更多的创业者提供创业平台，提供发展空间，以创业带动就业。加大宣传和招商力度，鼓励创业者入驻创业示范园区，扩大园区规模，提升园区建设档次;进一步研究细化优惠政策，为新增经商户提供500元创业奖励基金，鼓励和吸引更多创业人员到创业街经商，促进创业街繁荣兴旺;进一步加大创业村(社)的引导和指导，充分利用自然资源、地理环境、优势项目搭建发展平台，在特色项目上做文章，促进创业村(社)创业新突破。 　　(五)加强服务，提高创业水平。 　　针对创业激情高的人员，给予政策上的培训引导;针对缺乏自主创业知识的人员，采取“引教入村”的方式，与各类职业技术学校联合，为有创业梦想的劳动力举办职业技能培训;针对缺乏经营管理经验和市场信息的人员，聘请专家传授先进经营关念和经营技巧，帮助创业人员分析、总结创业的经验教训;针对运营中的创业人员，随时进行跟踪指导，帮助他们不断完善经营管理，提高发展质量。 　　(六)加强宣传，塑造创业典型。 　　抓好典型引导，通过召开报告会、座谈会等形式，激发全民创业的热情。各村(社区)对扶持本地人创业成绩突出的，对合法经营，有示范带动效应地本地创业人员，给予表彰。 　　(七)加强领导，优化创业服务。 　　一是认真组织，加强领导。做到主要领导亲自抓、分管领导具体抓，切实保证各项措施落实到位。 　　二是求实创新，高效服务。对重点发展对象，要加大扶持力度，把责任落实到人，做到镇、村(社区)两级有专人进行跟踪服务，为创业者提供全方位的创业支持和服务。 　　三是强化督查，严格考评。把全民创业工作纳入镇村两级目标考核的内容，落实部门和人员的责任，坚持每月督促检查，及时了解全民创业的发展动态，分析、研究、解决发展中出现的新问题。党委、政府将对在全民创业活动中取得显著成绩的部门、个人和“创业之星”进行表彰奖励。 　　总之，我镇坚决按照县委、县政府的要求，积极开展全民创业活动，认真做好基层基础工作，狠抓全民创业工作的落实，切实加强对全民创业工作的领导，全力做好全民创业工作。

创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。人们都说，生活是一个问题接着另一个问题，企业经营同样如此。对于生活中，你我经常出现重复劳动的情形发生。从卖产品到卖解决方案，很多企业实现了销售利润的迅速增长。而解决方案也不仅仅是一个产品变为多个产品如此简单，而是为产品赋能了更多的贴心与增值服务。解决方案法最早是由IBM提出和进行销售实践的．Bizworth先生首次出版了《销售解决方案：在销售困境中赢得定单》一书 ，标志着解决方案销售理念的进一步成熟。从字面意思上表示，解决方案法是指针对客户的需求、问题、期望、远景和目标，帮助客户正确地识别需求、解决问题、满足期望、实现远景和达到目标的方法和措施。在解决方案式的方法中，客户的需求是第一位的，怎么发现、识别、激活、加工和满足客户的需求并使客户认同成了营销成功的关键。进入信息化时代之后，高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战, 其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、

　　 个人创业计划书范文 （一） 　　一：项目概述 　　1:项目提出背景 　　当前社会，人们在饮食文化上的要求越来越高，而火锅这种别具风味的饮食，更是受到人们的青睐。火锅其味道独特，口感鲜嫩，辣而不燥，不上火。而且具有养颜护肤，强筋壮骨的滋补作用。它灵活性大，人们可以选择自己喜欢的菜，它从四川重庆一带发展到北方，并进而发展到全国，成为一种大众所喜欢的吃法。但因为火锅受季节气温等因素影响较大，所以它的收益并不稳定，且因为南北方饮食文化的差异巨大，因而需要在继承这种吃法的基础上，适当对火锅进行改革，使其适应大众化，适应季节化，适应效益化，适应健康化。 　　2:项目描述 　　美馨火锅是一种以新为特色的美味，所谓新主要是新口感，新风味。他综合不同人的不同口味，力求配制一种大众喜欢的，不受季节气候影响的新的饮食。主要有三大亮点：其一是汤料，它主要是以健康营养为主，其汤可以清喝，增加钙质等营养，又可涮锅，既有口感，又色香味俱全；其二是季节性，冬夏产品侧重不同，最主要是在传统火锅基础上，增加了冰淇淋火锅。这样冬天吃传统火锅，夏天吃冰淇淋火锅，趣味性也提高了。冰淇淋火锅主要用火将巧克力融化后作为锅底，辅之以香草、草莓、西瓜等各种口味的冰淇淋，水果拼盘和辣椒粉作为配料，食客用勺子将冰淇淋或水果“涮”入巧克力汁中片刻取出，冰淇淋不会融化，却附上一层巧克力糖汁。观之色泽缤纷，食之甜中带辣，给人一种冷暖相间，冰火相融的感觉。其三是档次高，美馨火锅在科学的基础上，配制了三种套餐：儿童套餐，情侣套餐，老年套餐，可谓最大程度上满足消费者要求。其锅的种类也繁多，子母锅，鸳鸯锅等，可设置外清内红，或内清外红等。美，取其味，馨取其嗅。 　　二：市场分析 　　1:商业环境分析 　　政治上：国家鼓励各种经济活动的存在与发展，只要不损害国家集体利益，且有利于经济的发展，就可以得到支持。社会国家的安定团结和平稳定又是一个大的有利环境。火锅是一个很悠久的传统饮食，它对社会不构成威胁，且是一种大众化饮食需求，因而基本不受政治环境的影响。 　　经济上：经济基础是根本，社会的发达主要体现在经济的发展上，现在社会经济的繁荣发展，刺激了各种经济途径的产生，各种经济方式的发展又促进经济的多样化，社会的发展。现在经济的飞速发展为火锅的发展提供了楔机，经济利益的追逐为之提供可能。同时又因为火锅市场竞争激烈，就必然要求自己的火锅有所特色，有所不同，才能与之竞争，所以，美馨火锅力求完美，在适应大众要求的前提下，发展了季节化的口味，传统与现在的结合，更具有经济优势。 　　社会风俗上：各地区各民族饮食文化的差异，使的火锅不能一层不变，应该适应社会的需求，在本质不变的情况下，适当改变形式，美馨火锅的灵活性是其他同行所不能比拟的。 　　地理空间上：南北方，东西部，不同的地域有不同的习惯，选择地皮的不同，势必影响最终的收益。 　　2:消费者分析 　　任何经济利益的追逐都是以广大消费者为对象的，美馨火锅是在研究消费者心理，以及消费者需求的基础上开发的一种综合性饮食口味。消费者希望有一种既健康又营养又有口感又气派又层次的又价格实在的饮食，消费者的需要就是我们改革的发展的动力。消费者是很大众化的。随着他们消费水平的提高，有能力追求档次。他们也爱吃火锅。针对不同消费者的不同口味，我们创作的三种套餐就体现其价值了，有人喜欢吃辣，有人喜欢吃甜，有人喜欢吃新，有人喜欢刺激，我们都在最大程度上满足他们的要求。 　　3:SWOT分析 　　优势：还是什上面的三大亮点；其汤料健康营养，冬天主要是传统火锅，夏天是冰淇凌火锅，新颖与趣味的结合，三种套餐各有侧重，科学搭配。 　　劣势：管理庞大，内容多而杂，竞争激烈，投资巨大。缺乏经营经验。 　　机会：消费者的巨大需求与市场环境的要求。互联网的发达，我们可以利用网络的发达来获取有利的经济信息。其他竞争者产品服务的雷同。 　　威胁：资金的筹集，竞争对手进入本地市场，价格战。竞争对手研发出创性的产品或服务。竞争对手拥有更好的分销渠道。 　　三：竞争分析 　　1:竞争对手分析 　　1）直接竞争对手：同行中例如重庆小天鹅火锅食府，福成肥牛火锅，等等，众多大大小小火锅店不胜枚举，仅以重庆小天鹅等大型酒店为例，他们的业务很成功，有些是进入中国餐饮百强的，他们的竞争力就很强，而且他们的火锅都具有自己的特色，或以汤或以肉，都是适应市场需求的。还有他们的服务也都是很一流的。相对而言，美馨火锅是种新生品牌，并没有与他们相抗衡的力量。 　　2）间接竞争对手：各种其他饭店，酒店等的存在与发展都或多或少的对同样也属餐饮业的美馨火锅造成影响。 　　2：产品竞争力分析 　　小天鹅的火锅以汤为特色，他的发展已经走出国内市场，走向了世界，我们的产品因为有上述所列三大优势，还是有希望发展的。我们的服务可以吸取其他的经验，并适应我们自己的要求，争取在市场竞争上有所实力。 　　四：管理 　　1：机构 　　设置董事，经理，副经理，领班，会计，采购，库管，人事等职位，设置后勤，前厅，吧台，市场调研部，汤料配制部等机构。安排厨师，配菜员，配料员，传菜员，服务员，保洁员，门童，保安，迎宾等职员。并分清职权。 　　2：管理 　　1）对职员进行培训，走该怎么走，端盘如何，怎样服务，怎样解决一些纠纷等。例如微笑上岗等。 　　2）管理民主化。每天开例会。总结一天中的问题与收获，提出需要解决的问题并予以解决，提出下一天的任务等，每周周末总结，每月月末总结等。 　　3）引进人才，尤其是对汤料有所研究的人。 　　4）在固定员工人数的同时，适当安排几名兼职，也为学生朋友提供一个锻炼的机会。但一定要防止人员流失。 　　5）实行按劳分配，底薪加提成的工薪政策等。 　　6）管理人员要了解下属职工的.生活等问题，适当解决他们的生活问题，提供较好的福利。 　　五：营销 　　1:选择一个人口集中，人口流动大的，交通方便的地面，作为场地。 　　2:产品策略：火锅也要实现组合包装。 　　3:定价策略：实行火锅的渗透定价。 　　4:促销策略： 　　1）广告宣传，扩大本火锅知名度。 　　2）降低价格，或加量不加价。 　　3）按周按月优惠部分菜系；例如单周蘑菇优惠，双周鱼便宜等。 　　4）提供优惠券；例如吃满够100元，赠10元优惠券。 　　5）附赠小礼物（例如过年过节啦，或是第一万个光临的顾客等都要进行附赠） 　　6）竞赛抽奖，开展优惠大酬宾活动。 　　7）免包间费等。 　　5:渠道策略 　　找联合商等 　　六：风险分析 　　1：投资风险分析 　　投资一项产业，能不能挣钱是根本。本火锅投资最大的风险在于市场容量究竟有多大，能不能带来预期经济效益，再者怎样协调发展内部联系。政策是否变化，本地区是不是能接受，我们能不能有此科研实力，资金到不到位等。 　　2：其他风险分析 　　要有一定防范意识，防止诸如火灾等情况。 　　七：资金财务 　　1：投资 　　本项目投资巨大，没有一定数目的资金是不能完成的，预计所需50万。 　　2：具体预算 　　选择地皮需要大约10万（包括装修等） 　　雇佣招聘员工大约需要100个，按平均每人1000元的工资算，没个月至少10万的职工新酬，广告费留足一万等等。 　　 个人创业计划书范文 （二） 　　一、创业概念： 　　餐饮店 　　民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。 　　二、竞争对手分析 　　在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足，不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。民政学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 　　三、市场及顾客选择 　　随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 　　随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。 　　本店主体顾客是学生，毕竟年轻人都比较喜欢环境优雅、有创意的地方。市场主要面对的是安顺学院的学生和老师，及过往人员。 　　四、店名 　　本店里菜品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地选择适合自己的口味，满足他们追求时尚的需要。如果顾客有时间感兴趣，本店还可以提供相应的餐具及蔬菜，让顾客自己选择做与不做。 　　五、店面选址： 　　民政学院附近因为学校附近没有像样的餐饮店，而学校内学生对绿色饮食需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。 　　六、经营理念及目标 　　1、为了让顾客吃上放心、绿色的食品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买一份健康。 　　2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念。 　　3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借优良的品质和满意的服务，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。 　　七、组织机构 　　由两名人员专门负责采购货物及外卖，两名人员负责主厨，还有两名人员负责店里的清洁和装饰。 　　八、产品和服务 　　1、紧跟潮流，适时推出新产品。 　　九、收入来源 　　1、所销售菜品获得的利润和服务性收费。 　　2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。 　　十、资金需求、筹措方法及投资回报 　　因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000（待算）元启动资金，主要用于购买原材料、租借场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本（平均销售利润率20%计算）。 　　十一、定价策略和经营策略 　　1、菜品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。 　　2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。 　　3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。 　　5、利用本身作为大学生的优势。到学校宿舍进行外卖，扩大影响力。让他们更多的了解本店！ 　　十二、营销推广策略 　　1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客（根据开学、国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动）。 　　2、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。 　　4、主题促销：进一步细分消费者消费行为特征。可根据不同的组合，推出“毕业晚宴”“生日宴会”“难忘友情”“谢师宴”等主题。推出不同的菜品及不同价位的特色菜 　　5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格尝到他们心仪的菜品。 　　以上就是我的个人对大学生创业计划的观点。虽然有好多地方不完善，但是这个也可以作为个人创业蓝图，发展自我，要创业，就必须有一个精神支柱的蓝图！

应届生低成本创业方案全指导 大多数创业者都是手里资金有限,总是寻找一种低投入的创业方法和项目,如何使低成本创业也能致胜? 一、一边打工一边创业这种方式一般是利用自己的专业经验和在自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系。 A先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得，对服装有了一定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营，即便是我们熟悉的知名品牌（如班尼路、美特斯邦威）也只是负责产品设计，本身并不设厂，设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少的几千，多则几万，的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险，自己在有固定收入的同时可以创造更多价值。 可能有人认为此方法欠妥，有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的，利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。 建议： 1、应该知道自己发展的主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展的进程。 2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业的竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密。保持自己的`职业操守和信用对将来个人发展有不可估量的作用。 二、依靠商品市场创业 专业的商品市场，（比如眼镜批发市尝服装批发市场等）都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。 B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，转租别人的带照商户，（现在有很多商品市场可以买、可以租，用些人买下后通过出租赢利，并且经营的证照齐全）在一家服装市场中经营批发零售业务，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。 建议： 1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。 2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等） 三、在大卖场租个场地创业 这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。 C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是令人瞠目结舌的30万利润。建议： 1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常 2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。（有人从外地批水果到卖场销售，运输途中耽搁了一下，结果很多没卖完就烂掉了。 3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。（有些东西尽管本地是很少销售，但是可能不一定适合本地口味，例如有的商家曾经在一些城市推广槟 榔 ，但是当地的人并不习惯槟 榔 的口味，因而失败。） 四、加盟连锁创业 现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且早点介入成功的可能性比较大。D小姐在某市加盟石头记饰品连锁店，由于当时次类产品市场上比较少见，属于竞争少，利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种饰品连锁店低价竞争时，她早就关门转行，开了一家眼镜店。再如加盟有实力的房产中介公司，自己只需要租个门面，有简单的电话、桌椅等设备就可以开展业务，房源信息来自售房户、出租户在中介公司的免费登记，你可以在小区的信箱内投递一些征求房源的信息，由于房源信息登记是免费的，所以很快你能找到一些房源信息，接下来通过门市会有求购、求租的客户上门，你提供信息、并带领看房，双方成交时，出租户和租房者各支付月租金的30%作为佣金，一笔月租2000元的项目中介成功就可以获得1200元，非常可观，操作也很简单。 建议： 1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。 2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。 3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。 五、工作室创业 E先生与F小姐都是设计专业的出身，在广告公司打工几年后想自主创业，他们一起开办一家设计工作室，工作室的好处是手续简便，正规点到工商局登记就可以了，有些工作室实际无须办理任何手续，也没有办公场地的费用支出，在家“生产”即可。他们主动到出版社、学校、印刷厂等机构联系，由于工作室除了设计用的纸张和油墨外几乎没有其他成本，因而服务价格相当具有竞争力，再加上多年的设计经验，无论手绘和电脑设计都让客户比较满意，因此现在业务越做越大，几年下来已经买了属于自己房产和汽车。再有G小姐对时尚饰品比较有兴趣，自己买了许多珠子、贝壳、绳子等，在家开了工作室，专门创作手工饰品然后买给饰品店，现在她的手工饰品已经小有名气，供不应求。 建议： 1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。 2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。 ;

　　创业开店策划方案怎么写 　　一、项目介绍： 　　本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“coco”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁奶茶店。 　　二、产品/服务介绍： 　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。 　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。 　　三、行业分析 　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动。 　　市场分析与预测，竞争者分析与本店特色：需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。 　　四、营销策略 　　1、广告 　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。 　　2、促销计划 　　A.办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 　　B.使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 　　C.采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 　　D.在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。 　　E.在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。 　　3、价格 　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。 　　4、队伍管理 　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。 　　5、服务 　　店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。 　　五、开店原料设备的`分析 　　奶茶设备花销分析：制冰机及配件、奶昔机、封口机、果糖定量机、冰沙机、POS机、净水器、消毒柜、保温茶桶、电热开水瓶、开水机、电磁炉元等。 　　小型器具包括：双头量杯、不锈钢日式吧更、普通铝冰铲、不锈钢板网络格、塑料量杯(3000CC)、密封罐、冷水壶、压嘴、泰利漏壳、耿生光身汤壳、双耳油格(加密)、耿生味盅、手动打蛋器、电子倒计时器、400CC双层奶油发泡器、电子称、小电子称、耿生味盅盖、国产量杯、物斗、复合底不锈钢锅、抛光铝冰铲、带底盒胶柄钢平刨、豪华罐头刀、量豆勺、台湾打蛋器、耿生漏壳、小量杯、带盖量杯、雪克杯、杯刷、高效海绵百洁布、白餐巾、利浩纯棉蓝色毛巾、利浩咖啡色毛巾、保鲜膜、垃圾桶、拖把/吸水拖、扫把/垃圾铲、切刀等。 　　六、人力资源规划 　　社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。 　　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。 　　在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。 　　七、店面选址 　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。 　　特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。 　　八、财务需求与运用 　　1、原则 　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。 　　2、初期投资 　　这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。 　　A、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元 　　B、装修：包括招牌、门墙等1000元 　　C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元 　　D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元 　　E、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。 　　开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。 　　3、第二期投资 　　这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。 　　九、风险与风险管理 　　为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。 　　十、中长期规划 　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

　　 创业计划书范文模板 （一） 　　一、概要（所谓概要，是指一个非常简练的计划及商业模式的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右） 　　二、公司描述（对公司大致情况的介绍和你的基本创业构思） 　　1、公司的宗旨 　　2、公司的名称、结构 　　3、公司的经营策略 　　三、产品与服务策划（企业的产品/服务策划，这是企业将来生存和发展的源泉） 　　1、产品/服务 　　A. 产品优势描述 　　B. 技术描述 　　2、技术发展环境 　　3、产品的研究与开发计划 　　4、产品/服务的发展计划 　　5、产品/服务的售后支持 　　四、市场分析策划（未来市场的构成，以及自己如何能够打入这些市场） 　　1、市场描述 　　A. 自己的目标顾客是谁 　　B. 当前市场的大致情况如何 　　2、目标市场综述 　　3、销售战略分析 　　4、销售渠道分析 　　五、竞争性分析（企业的竞争对手是谁？他们的优势在哪里？自己如何打败对方？） 　　1、竞争描述 　　2、市场进入障碍分析 　　3、竞争战略策划 　　六、营销策略及销售（采用哪些具体方法进行销售） 　　1、市场营销总思路 　　2、销售战略策划 　　3、分销渠道及合作伙伴 　　4、定价策略 　　七、财务计划（企业财务状况的策划，这一部分不是创业之前能够设计的内容，因此创业者可以在公司成立后请专业会计人员帮助自己进行策划） 　　1、财务汇总 　　2、财务年度报表 　　3、资金需求 　　4、预计收入报表 　　5、资产负债预计表 　　6、现金流量表 　　八、附录（创业计划的补充，如果有相关资料便可以列出） 　　1、公司背景及结构 　　2、团队人员简历 　　3、竞争对手资料 　　4、顾客资料 　　5、行业关系表 　　 创业计划书范文模板 （二） 　　一、企业理念和特征：随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。 　　二、商机和策略：首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。 　　例如：可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。 　　例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划，不同程度降低营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩展体验式营销、网络营销等模式。 　　三、目标市场和策略：该餐厅主要以在学校旁边为主，以广大学生和老师为对象，因为学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲时他们又需要好的生活，同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。( )要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设计，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。餐厅最主要的是厨师，所以对厨师的要求应该要高。厨师必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。服务员要以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的`事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。 　　1、在市场机构和营销渠道的选择方面，由于餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务，还可以通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。 　　2、在营销队伍和管理方面，要充分尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。 　　3、在促销方面，西餐厅的促销战略应以竞争为导向，餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。 　　4、在价格方面，主要走中低档价格策略，因为学生还是消费者，没太多钱，主要在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。 　　四、财务计划：费用支出：网站制作及宣传费大概控制在500元每月，店面租金大概为20000元100平方米左右，对于员工工资1500.00，员工10名，税收及水电费根据税法定额税装潢费用2000元，以后可根据情况再装修。对于店铺每月盈亏平衡点：每月总支出对大概为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970天。以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。 　　五、优势与结论：“乐在食中西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“乐在食中”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，一定可以很好的发展下去，赢的本钱，赚取利润的。

先说说我自己的经历吧。我写过创业计划书，是用来参加比赛的。最先遇到的问题就是定位。如果你的计划书是为了参赛或毕业论文，那么要求就不是那么高了。可以适当的夸张，数据上也可以有较多的估计成分。如果你是真的想创业的话，要求是很高的。我们虽然是参赛，但是定位是真正的创业，所以我们在规定的时间里写完初稿后，向多方寻求了帮助和意见。真正的创业也是这么做的。下面的大纲应该对你很有帮助。但是如果真的想写好，是很不容易的，一定要做好心理准备。然后就是组织自己的队伍，我的经验和教育是，一定要找不同专业的同伴，不要找的太多，否则在管理上会有很多麻烦。其他的就因不同计划而异了。给你推荐一本书吧。山东大学出版社的《创业计划》王兴元王秀成主编创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。一、创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。写好创业计划书要思考的问题：（一）关注产品（二）敢于竞争（三）了解市场（四）表明行动的方针（五）展示你的管理队伍（六）出色的计划摘要二、创业计划书的内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：（一）封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。（三）企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。（四）行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何现在的发展动态如何（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色（3）该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样（4）价格趋向如何（5）经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的（6）是什么因素决定着它的发展（7）竞争的本质是什么你将采取什么样的战略（8）进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少（五）产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。（六）人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。（七）市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。（八）营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。（九）制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。（十）财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。（十一）风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险（2）你准备怎样应付这些风险（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会（4）在你的资本基础上如何进行扩展（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。三、创业计划书的编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。【可行性分析与创业计划书范文】一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：20--25万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

　　电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响。那么电商创业有哪些模式呢？下面是由我分享的电商创业的模式，希望对你有用。　　电商创业的模式 　　电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型: 　　1.企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CONSUMER，即B2C)。 　　2.企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。 　　3.消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 　　4.线下商务与互联网之间的电子商务(ONLINE TO OFFLINE即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。 　　5.所谓BOB 是 BUSINESS-OPERATOR-BUSINESS的缩写，意指供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。 　　B2C 　　企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CUSTOMER，即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 　　B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式: 　　虚拟社群(VIRTUAL COMMUNITIES):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 　　交易聚合(TRANSACTION AGGREGATORS):电子商务即是买卖。 　　 广告 网络(ADVERTISING NETWORK) 　　线上与线下结合的模式(O2O模式) 　　B2B 　　企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用INTERNET或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式 　　B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要 方法 。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。 　　B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(INTRANET)建构资讯流通的基础，及外部网络(EXTRANET)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的 商业模式 ，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。 　　C2C 　　消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER ，即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是EBAY、TAOBAO电子商务模式 　　C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。 　　目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。 　　2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。 　　C2B 　　消费者与企业之间的电子商务(CONSUMER TO BUSINESS，即C2B)。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 　　O2O 　　线上与线下相结合的电子商务(ONLINE TO OFFLINE，即O2O)。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。 　　BOB 　　供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者 渠道 商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地 　　政府 　　企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过INTERNET网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购;另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将 政策法规 及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。 　　B2B2C 　　B2B2C电子商务模式B2B2C，即BUSINESS TO BUSINESS TO CUSTOMER ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C模式[1]来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，是把B2B和C2C结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。 　　开放平台的商业模式就是典型的B2B2C，亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业，目前，B2B2C业务模式所贡献的利润占到亚马逊的40%以上，国内企业如果要走好开放平台的路，必须具备亚马逊的一些条。 　　电子商务的发展前景 　　“十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.2%。2012年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%。 　　国家发展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门， 推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务;质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度;商务部着力推进信用监测体系的建设。 　　在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求，研究制定移动支付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 　　在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步研究推进网络电子发票试点，完善电子发票的管理制度和标准规范;财政部研究完善电子快捷档案的管理制度。 　　在商贸流通领域，商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用的政策、管理制度和标准规范。 　　在物流配送方面，国家邮政局正在重点研究建立重点地区快递准时通报机制，健全电子商务配送系列保障 措施 ，同时创新电子商务快递服务机制。 　　据中经未来产业研究院发布的《2016-2020年中国电子商务行业发展前景与投资预测分析 报告 》显示，中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》最新数据，2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%。中国B2B电子商务市场交易额达13.9万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。 　　2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B在线交易正不断推进。“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型，B2B在线交易正不断推进。 　　电子商务的主要特点 　　1、普遍性 　　电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。 　　2、方便性 　　在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。 　　3、整体性 　　电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。 　　4、安全性 　　在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。 　　5、协调性 　　商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。 　　6、集成性 　　电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。

　　创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。那么? 　　准备创业方案是一个展望专案的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施专案所需的各种必要资源、再寻求所需支援的过程。 　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　　创业方案全文 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　1市场机遇与谋略; 　　2经营管理; 　　3经营团队; 　　4财务预算 　　5其他与听众有直接关系的;资讯和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。 　　其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后列印、装订成册。 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　1你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　2你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　3你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　4你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的资讯流是有逻辑的和现实的。 　　5你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。 　　6你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　7你的创业计划书能否打消投资者对产品服务的疑虑。

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。

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1.确定方向：从自己熟悉的，有把握，有资源、有人脉的方向去想。。2.市场调研，找行业内的从业人员去聊，从正面侧面去了解。3.盈利分析，根据调研信息预估盈利在未来一年的可能性。4.挑选合伙人。资源型合伙人、资金型合伙人。根据你的业务以及创业方向合理的挑选。5.股权分配。确保自己占有公司绝对控制权。6.确定盈利分配。大多数的创业是失败的。做好失败的准备。7.确定合伙人退出机制。多数创业都是跟自己的好兄弟、好朋友。提前约定分歧解决制度、亏损的退出机制、盈利的退出机制，有利于买卖不成仁义在。

给我邮箱，我给你发一份创业计划书就可以了

想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是否有这方面的经验和必备知识。3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。此回答由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个回答对您有帮助。

大学生创业计划书3000字 　　现如今，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书是一份全方位的项目计划。你所接触过的创业计划书都是什么样子的呢？下面是我帮大家整理的大学生创业计划书3000字，仅供参考，希望能够帮助到大家！ 　　一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。 　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 　　写好创业计划书要思考的问题： 　　（一）关注产品 　　（二）敢于竞争 　　（三）了解市场 　　（四）表明行动的方针 　　（五）展示你的管理队伍 　　（六）出色的计划摘要 　　二、创业计划书的内容 　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： 　　（一）封面 　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。 　　（二）计划摘要 　　它是浓缩了的创业计划书的精华。 　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 　　计划摘要一般包括以下内容： 　　公司介绍； 　　管理者及其组织； 　　主要产品和业务范围； 　　市场概貌； 　　营销策略； 　　销售计划； 　　生产管理计划； 　　财务计划； 　　资金需求状况等。 　　（三）企业介绍 　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 　　（四）行业分析 　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 　　关于行业分析的典型问题： 　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ 　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ 　　（4）价格趋向如何？ 　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ 　　（6）是什么因素决定着它的发展？ 　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ 　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 　　五）产品（服务）介绍 　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 　　（六）人员及组织结构 　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的"人，你一定要给出充分的理由。 　　（七）市场预测 　　应包括以下内容： 　　1、需求进行预测； 　　2、市场预测市场现状综述； 　　3、竞争厂商概览； 　　4、目标顾客和目标市场； 　　5、本企业产品的市场地位等。 　　（八）营销策略 　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： 　　（1）市场机构和营销渠道的选择； 　　（2）营销队伍和管理； 　　（3）促销计划和广告策略； 　　（4）价格决策。 　　（九）制造计划 　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 　　1、产品制造和技术设备现状； 　　2、新产品投产计划； 　　3、技术提升和设备更新的要求； 　　4、质量控制和质量改进计划。 　　（十）财务规划 　　财务规划一般要包括以下内容： 　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制； 　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 　　十一）风险与风险管理 　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ 　　（2）你准备怎样应付这些风险？ 　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ 　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？ 　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 　　三、创业计划书的编写步骤 　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。 　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。 　　第一阶段：经验学习 　　第二阶段：创业构思 　　第三阶段：市场调研 　　第四阶段：方案起草 　　创业方案全文 　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来： 　　（1）市场机遇与谋略； 　　（2）经营管理； 　　（3）经营团队； 　　（4）财务预算； 　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。 　　第五阶段：最后修饰阶段 　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。 　　第六阶段：检查 　　可以从以下几个方面加以检查： 　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。 　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。 　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。 　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。 　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。 　　如果需要，你可以准备一件产品模型。 ;

你好，谢谢你的问题，我来说说： 创业方案怎么写？ 1、找一个行业。 2、针对这个行业的看法，你自己的。这是其中的一种方法，叫做注入你的看法。 3、发现这个行业的问题，解决这些问题是一种方法。叫做解决这些问题。 4、之后，你要写出一些实行的措施。 5、实施过程的细节。 6、配上图，注明资料来源。 我把两篇我写的这方面的创业方案例子放上来，仅供参考： 方案一、《无心斋盲人按摸》 盲人按摸是一种中国的传统保健按摩，既可以为盲人按摩师提供就业的机会，又能给人提供保健作用，是利人利已一种行业。 今天又去按摩了，我发现，我去过的这么多家小按摩院，给我的感觉就是一个600多万人口的揭阳，按摩市场居然是真空的。我走过这么多家店，这么多年来，让我看到了他们的死穴。 他们存在的缺点不足： 1、没有一家能够按《广东规范保健按摩行业标准》来做的。 2、存在消防的问题。许多小店，根本就没有消防设施，消防通道。 3、内在装修不足，环境够差。有一些店，卫生条件更别谈了。居然还有一天换一次台布的习惯。 4、师傅里面存在技术参差不齐，没有统一培训，更别说有行业的技术标准。 5、内部管理存在问题过多。比如，分成制一成不变，存在保底现像，尽管任何员工都能达到2000块钱收入以上，但是还保底。 6、没有统一的工作服，作业流程，服务标准。 7、不懂营销策划。 8、服务定位不明确，正规与不正规一起上。 9、员工素质根不上，居然还有师傅按着我的肩部，说你的胸椎不好。 针对以上问题，我的想法： 1、内部：苦练内功，做好管理。 2、服务：标准作业，提高质量。 3、店面：加大投资，着手硬件。 4、营销：策划营销，做好定位。 考虑选址：水产大厦周边或者凌先右侧，因为该地段市老干部活动中心周围，周围居民区较多，而且周边多是高尚住宅大多数是有消费能力，周边也未有竞争对手，现阶段周边铺面也应该不会太高 1、周边要有标志性建筑可以指明的 2、有纵深以后可以扩大规模的 3、适合停放小车的地 4、居民区 5、应置设的部分物品 装修： 招牌 按摸床、椅、工人休息的鸭仔铺 环境音乐需要的电脑、音箱 生活需要的炉头、热水器、炒菜鼎、电饭煲、盘碗 部分花草 空调 其它，如牵引器等 定位： 健康 正规 文化 市场推广： 由公司拿出部分资金购买“盲人按摸体验卡”100张，送卡人签名后生效。通过揭阳市政府、揭东县政府、市国税、市地税、市烟草、中海石油、市科技协会等有关系单位对领导进行拜访、送体验卡 通过揭东人民医院送体验卡给有关系的医生,请医生在体验后介绍病人来做健康按摸 到揭阳综合网健康频道进行软文广告 激励机制： 目前收费标准为每小时三十元，如果同一客人同一工人按两小时收费五十元。工人每月提成实领达到1500元起（不含1500）后由五五分成改六四分成。工人六、公司四。达到3000元起（不含3000）六四改为七三，工人七、公司三。 晚上十二点后的收费标准由每小时三十元改为四十元。工人提成每小时提25元。 方案二、《“髓之味——三代孤峰方知饮食之味”策划书》 一、前言 如何在激烈竞争的市场中寻得立足之地？“卖”点很重要。中国传统食品“粥”“饭”为主要产品的系列产品虽然知道的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的效益。 砂锅粥： 潮人（大潮汕平原包括：潮州、揭阳、汕尾、汕头、梅州等地）最伟大的特色是在社交活动发明了一个菜系，叫做潮菜！潮菜，不仅风靡南粤，走俏神州大地，而且饮誉海外，香飘五洲，影响广泛而深远。潮菜的风味特色是潮菜在继承传统中逐步形成的，其客观条件是潮汕有得天独厚的丰富原料，主观因素则是潮菜厨师精于烹制，善于调味。随着人民消费水平的提高，潮菜将适应消费者的饮食需求，在保持传统的基础上不断创新。潮菜内容复杂，做法考究，但是，潮菜中有一支最为大景响的是：砂锅粥。 “粥”字典解释：稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁，人们不仅要吃好，还要吃巧。潮州人自古爱喝粥，也创造了一种和外地粥完全不同的煮法，它是一种用米较多，煮得较稠而粘的稀饭，潮语为“糜”，煮法很是讲究，水米要按比例要求下锅，以砂锅或生锅旺火煮熟。当米煮熟时将锅拿起，隔十多分钟后，便成又粘又香，水饭交融的潮州粥。 粥类品种繁多，如黄鳝粥、膏蟹粥、活虾粥、鸽子粥等。砂锅粥用砂锅煮粥，在粥熬得恰到火候时将新鲜的海鲜放入其中，这种煮法能使海鲜鲜味融到粥水中，同时又保留海鲜的嫩滑，味道鲜美无比。 优点：品种众多，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 煲仔饭： 煲仔饭算得上是广东人民的伟大发明，正宗煲仔饭须用瓦缶掌煲，看火是项复杂的活，绝对不适合懒人。 做煲仔饭很简单，腊味、滑鸡、排骨、猪肝、牛肉都可成为煲中物。也可多拼。煲仔饭做法简单，内容丰富，火候难看，口味多样实为一个看深有文化的产品。 优点：品种众多，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需特别技术，易生产，好销售，无淡旺季。 潮人小食 潮人小食品种繁多，源远流长。过去，潮州府城经济萧条，百姓谋生艰难，有的人不得不做起小本的小食品生意。为了使产品能在市场上立干不败之地，经营小食的商贩，纷纷发挥自身的聪明才智，制作出人无我有，人有我好的名优小食。 二、市场定位和产品结构 市场定位： 1、店名：潮食工坊；食髓知味；髓之味——三代孤峰方知饮食之味；潮人宴；好粥到…… 2、主打产品：多种砂锅粥，多种煲仔饭，多种潮人小食 3、消费者研究 定价合理 对象：一般消费者，重点是有车人群。 主要益处：美味，营养，卫生。 主要经营策略：正餐，夜宵，预约服务，给吃正餐、夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品，给预约送餐服务客户送去最方便快捷的美味。 产品好处：需要营养；免除自己熬粥的烦恼；购买原、配料的不便；省时，省力，使消费者有占便宜的感觉。 产品结构： 1、砂锅粥类 生鱼粥 黄鳝粥 膏蟹粥 肉蟹粥 活虾粥 鸽子粥 猪肝粥 皮蛋粥 海鲜粥 山鸡粥 田鸡粥 2、煲仔饭类 腊味煲仔饭 豉汁排骨煲仔饭 西芹咸鱼煲仔饭 芦笋蛤蜊煲仔饭 地瓜起司煲仔饭 青豆桂花煲仔饭 金针花煲仔饭 笋香虾仁煲仔饭 茄香煲仔饭 姜丁鲑鱼煲仔饭 蒜味八宝煲仔饭 蘑菇火腿煲仔饭 鲜香菇煲仔饭 香菜蟹肉煲仔饭 黄豆芽煲仔饭 北菇滑鸡煲仔饭 牛肉芋头煲仔饭 香辣酱牛腩煲仔饭 黄鳝煲仔饭 田鸡煲仔饭 生鱼煲仔饭 沙姜老鸭煲仔饭 3、四季炖品类 南姜、山鸡炖 生姜、蛋蛋炖 葱花、老鸭炖 葱香、牛腩炖 香菜、干贝炖 4、潮汕小食类 多味粿汁 蚝烙 机粿 芋泥 粽球 炒糕粿 薄壳 腐乳果条 鱼丸 三、店铺视觉印象 卫生、简洁、员工统一服饰并且有商标图案。 有商标图案； 有潮汕文化气息； 独特的色彩识标； 店内的人员、植物精神面貌； 营业时间明确规定； 四、店铺听觉印象 音响的播放 五、营销策略 1、口碑效应：以做口碑为主！所以，外要做到让人好评一个标牌：好吃！内要求从服务质量做起，产品好、服务好，态度好三好做起。注重对员工的管理！ 2、主动出击：以分发传单为主，同时，培养市场！ 3、网站和网上宣传相结合。 六、投资额度

创业是长期经营的事情，不是一下子就可以成功的。至于方案，需要根据具体项目进行设计与进行

我在摆地摊卖纸巾，进价4元左右，卖8元1提，15元2提，下班后去卖3小时左右，至少每次至少赚200以上，想到纸巾是每个人都会用到的刚需品，还是有前景

一般很少有人会说创业投资方案，业内基本都会说是商业计划书，亦或者简称BP，商业计划书常常被称为是创业者找VC/PE的敲门砖，因此撰写一份及格的商业计划书显得至关重要。商业计划书一般会分为以下几个板块：1、项目定位通过一句话简明扼要地介绍你的项目是什么，项目定位介绍一般写在商业计划书首页，让人一眼就能知道你是做什么的。2、市场痛点现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多数是伪需求，或者说是非刚性需求，如果创业的方向都没有抓住，那么投资人自然不会给予青睐，这里考察的是创业者对市场需求的洞察能力。3、解决方案通过哪些方法与方式解决市场痛点，记住，是真正地解决痛点，而非隔靴挠痒，这里需要凸显你的产品或服务有哪些创新之处，有哪些技术优势等等。4、市场分析/市场规模需要证明市场需求的存在以及这个需求市场的规模，请务必要严谨地测算你未来从事的领域的总的市场规模有多大，投资机构是非常重视是否有天花板的，而且你圈出来的这个市场规模，你的业务所覆盖的容量究竟是多少，这个非常关键，最怕的是有些创业者画出了一个万亿级的市场，里面可能真正跟你的业务相关的市场容量只有十几亿。5、进入策略如何有效地启动市场，也就是你的项目如果真要去做，你打算如何突破从0到1的过程，创业者必须要想好进入策略，尤其在融资启动前能有一个完整的启动计划，让投资人看到决心与效果。6、竞争优势相比行业内的竞争对手，你的项目有哪些核心竞争力和优势？也就是别人没有的，或者别人做不到的地方。这里需要创业者对目前的竞争对手做详细的介绍以及潜在的竞争对手分析，要强调的是，一定要客观地去评价竞争对手，不要故意贬低竞争对手。最最需要谨记的是，“我们这个项目目前在市场上没有竞争对手。”这句话能不说就不说，很容易让你在投资人那里掉分。7、团队背景核心团队的背景履历，要表明为什么你们的团队能干这个事，而且能干成这个事，这里需要写清楚核心团队尤其是创始人、联合创始人等核心高管的履历，有哪些方面的能力及经验，目前团队的分工情况等等。8、执行现状与未来前景目前项目进展到哪一步了，对现有阶段完成的内容做个说明，到了哪个节点，同时还需要把接下来的推进计划写出来，明确在什么时间节点要做什么事情，让投资人能看到你项目推进的详细计划。9、商业模式如何赚钱？在什么时间点能够做到盈亏平衡？10、股权结构创始人及核心团队的股权结构，结构的合理性、大股东的重要性、股权激励等等都要考虑到，这个决定了未来长远发展的基础。11、融资计划在未来6-12个月，推进你的计划需要多少钱，就是你要融的金额，融资资金主要用在哪些方面，未来几年的财务预测等等。

大多数人创业都会考虑一个风险问题，有的不愿意投入太多，怕竹篮打水一场空，有的纯粹是没有那么多创业金的，针对这些现象，风林手游小编特意为各位整理了一些创业项目供大家选择：1、手游代理不需要研发，不需要租用办公场地，甚至不需要投入大量的资金，一人一电脑一手机，在家足以。新手的话建议前期做好调研和分析，因为做代理你还是得了解一下哪些平台靠谱与否，再说游戏，后期推广的事，做得好的话，几乎除了前期的代理投入，你几乎不怎么花钱，在家做好推广即可，直接就能靠玩家充值获取分成变现了。像风林手游、腾讯游戏助手、网易都是一些不错的选择。2、农副产品直播带货刷视频时，我们时常会刷到一些农产品直播带货的视频，注意啊，这些可不是简单的直播作秀，而是国家支持，政府鼓励，助力乡村振兴的好帮手啊，如果想要回乡创业这一块的伙伴们可得拿捏住了喔！账号如果做起来的话，利己利民。3、跨境电商、网店除了老人和小孩，有多少人没有真正在淘宝、京东等平台买过东西，所以想要创业，开网店也是个不错的选择。4：项目资源渠道商信息资源也是财富，请记住这句话。你一定看到很多人在介绍某个项目的时候，评论区一片“求带”声，像现在很多资源项目，在很多平台上都是透明的，但你不能指望一个普通人知道资源置换平台、知道地推社群、知道U客直谈，所以这就是我们普通人的赚钱机会。把赚钱的项目拢一拢，形成一个资源包，打造一个聚合平台，做一手项目的二道贩子，利润也很不错。5、新零售驿站顾名思义，新零售驿站就是巧妙将新零售和驿站相结合，利用快递驿站的流量，给零售带来获客。开一家店，挣两份钱。6、手工定制如果你有一双巧手，那么这个创业小项目希望你盯紧了。它就是手工定制。像一些木艺、泥塑和针线织物，都是时下流行的手工定制品，相比于一些大牌来说已经是妥妥的物美价廉了。相信好的东西是永远不缺流量，以及为它而买单的人。7、盲盒潮玩另外就是直播开盲盒，可谓是赚足了吸引力，就是像一些盲盒开卡，盲盒潮玩什么的，但凡与盲盒相关的都会吊足人的好奇心，这样一来那些成本几毛钱、几块十几块的东西，直播间里卖到二十几、三十几、甚至上百都不夸张，有的人为了集齐全套，上千都带犹豫一下的。而且是因为拆盲盒嘛，一般拆了就不能，退货，基本上是稳赚不赔的买卖。总而言之，只要你的东西过硬，再加上推广得力，是不愁拿不到收益的。

　　大学生创业计划书范文　　创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。　　一、创业计划书　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。　　写好创业计划书要思考的问题：　　（一）关注产品　　（二）敢于竞争　　（三）了解市场　　（四）表明行动的方针　　（五）展示你的管理队伍　　（六）出色的计划摘要　　二、创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：　　（一）封面　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　（二）计划摘要　　它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：　　公司介绍；　　管理者及其组织；　　主要产品和业务范围；　　市场概貌；　　营销策略；　　销售计划；　　生产管理计划；　　财务计划；　　资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。　　（三）企业介绍　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。　　（四）行业分析　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？　　（4）价格趋向如何？　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？　　（6）是什么因素决定着它的发展？　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？　　（五）产品（服务）介绍　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的　　市场前景预测；产品的品牌和专利等。　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。　　（六）人员及组织结构　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。　　七）市场预测　　应包括以下内容：　　1、需求进行预测；　　2、市场预测市场现状综述；　　3、竞争厂商概览；　　4、目标顾客和目标市场；　　5、本企业产品的市场地位等。　　（八）营销策略　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：　　（1）市场机构和营销渠道的选择；　　（2）营销队伍和管理；　　（3）促销计划和广告策略；　　（4）价格决策。　　（九）制造计划　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：　　1、产品制造和技术设备现状；　　2、新产品投产计划；　　3、技术提升和设备更新的要求；　　4、质量控制和质量改进计划。　　（十）财务规划　　财务规划一般要包括以下内容：　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。　　（十一）风险与风险管理　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？　　（2）你准备怎样应付这些风险？　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。　　三、创业计划书的编写步骤　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。　　第一阶段：经验学习　　第二阶段：创业构思　　第三阶段：市场调研　　第四阶段：方案起草　　创业方案全文　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：　　（1）市场机遇与谋略；　　（2）经营管理；　　（3）经营团队；　　（4）财务预算；　　（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。　　第五阶段：最后修饰阶段　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。　　第六阶段：检查　　可以从以下几个方面加以检查：　　（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。　　（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。　　（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。　　（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。　　（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。　　（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。　　（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。　　如果需要，你可以准备一件产品模型。　　可行性分析与创业计划书范文　　一、市场分析　　长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。　　对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。　　浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。　　我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。　　比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。　　我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。　　（以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会）　　二、我们的目标　　我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。　　三、资金使用　　由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；　　各种认证、许可证、商标：5万元；　　公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；　　房租水电费、人员工资（半年）：15万元；　　参加展会、广告费：10万元；　　小批量生产成本（5000件）： 20--25万元；　　周转资金：20万元。　　合计：100万元。　　四、产品成本及盈利分析　　为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1.5元，开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。　　批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。　　（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）　　五、销售前景　　目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。　　六、合作方案　　本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。　　七、原材料供应方案　　可外协生产，无特殊要求。　　八、本项目的未来　　由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。

你先看看书 在去想这问题

创业初期公司分配股权应该坚持创始人和股权的绑定以来控制。其分期兑现的原则，现在在市场上最流行的股权分配模式为：由一个股东出资额占公司总资本金额百分之五十以上，或者其持有的股份占公司股本总额百分之五十以上，享有绝对控制权。一、股权分配原则股权的分配多数是采用三种分法，第一种，平均分配；第二种，个人说了算；第三种，差异化分配股权。当然，平均分配以及个人独大，这两种都是不利于公司发展的股权分配方法。第一种，股权平均分配，这样一个好处就是有福大家一起享，有问题大家一起解决，但是这样的做法，在现实生活是很难生存下来的，有的时候，大家的意见并不是统一的，那这样会降低效率。第二种，老大占股80%-90%，拥有绝对的话语权，这样做虽然一个创业的效率很高，但是如果掌握话语权，往往容易刚愎自用，很难听进去别人的意见，创业风险高而且无法集思广益，企业很难做大。第三种，创业老大也就是核心人物占大股份，但是老大也需要做事情，比如说，创业人颤盯数是5个人以下的，那老大要占股51%以上，如果创业合伙人数在5人以上的，那老大可以占股不超过51%。二、股权转让是否需要公证股权转让一般不需要公证的，但出现以下情况时，一般会采取公证来防范风险：转让双方对有关事项存疑时；当事人一方不到亲自到场签约委托他人代办时;双方认为有必要公证时;立据公证为其他用途时;《中华人民共和国公司法》第十三条 公司法定代表人依照公司章程的规定，由董事长、执行董事或者经理担任，并依法登记。公司法定代表人变更，应当办理变更登记。三、法律依据《中华人民共和国公司法》第四埋洞毕条 公司股弯芹东依法享有资产收益、参与重大决策和选择管理者等权利。第三十四条 股东按照实缴的出资比例分取红利；公司新增资本时，股东有权优先按照实缴的出资比例认缴出资。但是，全体股东约定不按照出资比例分取红利或者不按照出资比例优先认缴出资的除外。请点击输入图片描述（最多18字）

再好的方案也得行动了方案只是纸上谈兵，要想成功，就是实践操作！

以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。下面就是我整理的创业计划书简单5篇，希望大家喜欢。 创业计划书 篇1 一、项目分析： 前景分析: 中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。在全球经济一体化的影响下，在民众的消费理念发生广泛转型的情况下，餐饮行业势必要跟随形势做出转变。然而从近几年的情况来看，不少企业还在原有的轨迹上固步自封，无法适应新时代的发展要求。当然，也有很多企业表现的更加出色，能够适应市场形势的转变。 当今常见的疾病，高血压，糖尿病，心血管疾病，癌症，事实上都可以归类于富养性疾病。我们讲一个医学上的认识：一切元素，当我们需要的时候他是营养，当超过了便是毒素。比如脂肪肝，多发于喜欢吃肉，饮食不节制的人，很年轻就得了脂肪肝，因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养，人体吸收不了，也代谢不掉，便囤积在肝；当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中，便容易发生心血管疾病等。 所以，营养趋势随着时间不断演化，现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。在今天这样一个相互连通的世界，很多不同的饮食出现，食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。定制化让每个人都感受到与众不同，为每个个体创造了特别的参与体验。定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验，使得消费者能够参与品牌。基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。独特的标签和客户定制产品，可以优化消费者的体验。 因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场，我们只要把握好发展机会，充分发掘这一市场的广大潜力，在未来的营养配餐市场上占据一席之地。同时，也有助我们开拓新的业务项目。 市场分析：我们的目标市场主要针对学生、教师，以学生市场为主要目标向大学城以外地区进行发展，以开拓更多的市场需求。学生群体向来就是流行时尚的追寻者，对于新兴事物向应度高，对于营养行业，在我国还处于新兴阶段，是一个流行的行业，所以说对学生具有极大的引吸力。通过对学生市场的开拓，我们就可以向各大院校餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街各饭店合作，推广我们的营养配餐。教师属于高等知识分子，对于知识的了解具有广泛性，所以我们营养行业对于教师的传播也是非常有效，迅速的。通过以上市场的开拓，知明度达到了，我们就可以大泛围的推广我们的服务和产品。 二、公司简介 产品和服务描述 1、开展营养咨询服务项目。 现代生活注重健康，科学饮食无疑是保持和增进健康最简便的方法。饮食结构的不合理会导致很多疾病，越来越多的人希望知道如何才能合理饮食的，但是在现有市场上，对于广大消费者的这种迫切的需求并不能很好的满足，我们的康乐营养咨询用专业的技术指导为广大消费者提供全方面的营养咨询，为每一位顾客提供量身定做的健康饮食建议。 2、提供合理的营养配餐。 在民以食为天的今天，营养配餐已经逐渐得到广大市民的接受与认可。越来越多的人们希望健康的饮食，却苦于现实的种种限制无法亲自去制作，这个时候我们的康乐营养配餐，为广大顾客提供专业的营养套餐，可以完全满足每一位顾客一天的营养摄取，满足身体一天的需要。 (注明：由于资金原因，无法直接生产，我们的营养配餐食品，都是与具有专业性，权威性的企业合作代理的。) 竞争分析：技术技能优势：我们公司与强势品牌营养机构合作，说明了我们在技术技能方面拥有强大的后盾，在此方面我们具有明显的优势。 员式优势：在以上基础上我公司也会聘用拥有经验丰富的营养配餐师，积极热情、善于创新的营销人员，优秀的高层管理人员。 产品优势：为顾客提供健康安全营养的餐饮食品和膳食建议，与此同时为顾客提供完善的营养配餐食品。 品牌劣势：目前我们不具有强大的品牌知名度和美誉度，这些需要我们用心做好从研究、开发到服务的每一个细节，我们有信心并且有能力在实现产品价值之时同时建立良好的口碑和知名品牌。 产业经验劣势：作为一个新兴产业，营养配餐企业较少，没有成功的经营模式可以借鉴，公司的经营管理缺少经验。 市场机会：国家颁布《餐饮业营养配餐技术要求》，在政策上推动了整个营养业的发展。人们消费观念的改变，不再单单是吃饱，而是要求吃得安全吃得健康，因此对营养配餐的需求不断增长，利于企业迅速扩张。技能技术向新产品新业务转移，利用技术带动产业，为更大客户群服务。市场细分成为可能，可利用对目标市场的细分为不同顾客服务。 由于是新兴行业，所以我们面临的竞争对手少。存在的威胁，现有的大型餐饮企业对新兴营养配餐的打击压制以及现有营养配餐企业对新进入者的抵制报复。人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐的情况知之甚少以及对新产品存在一定抵触。现有市场上对于营养师的培养缺乏，导致营养人才的供不应求。 三、推广策略 在服务上应做到以下几点： 在顾客想了解企业情况，产品信息时，要及时提供相应信息，在此基础上可以加以详细介绍，让顾客更深一层的得到理解，刺激其需求欲望为顾客提供服务时一定要保持激情，做到服务态度十全十美。建立消费者的信息资料。对于现有消费者要增进其满意程度。对于潜在消费者要刺激其消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯能消费的人士也要保持联系增进友谊。 以顾客至上的理念作为营业的中心思想，服务耐心到位，树立公司的美好形象。 产品价格策略：定价方法宜采用需求导向定价法，由于我公司的营养配餐服务受顾客的影响是最大的，只有当产品价格与消费者的购买能力、价格心理以及意识相一致时。价格才能成为促进销售和实现利润的手段。 促销策略：人员推销，在各大院校进行宣传，与学生交流，与餐厅洽谈；与商业街各饭店进行协商合作。 另外，在推销过程中，推销人员还可适当的使用一些推销工具比如小纪念册、商品目录等宣传印刷品等，帮助推销的进行。 广告宣传：平面广告；户外广告；网络广告：公众号，微博等。 差异化策略：在产品宣传的过程中，要凸显我们营养配餐的产品特色，完全展示我们营养配餐的优势所在，与相同类型的产品做比较，以“服务至上，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品，周到的服务树立良好形象，达到促销目的。 口碑营销:产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值； 四、公司目标 成为主打市场内以营养服务为主的领导型品牌服务机构，2年内收回成本。 公司任务： 1、实现投资场所的欲期建设。 2、开拓投资市场，增强产品知明度。 3、不断完善产品质量，以满足顾客需求。 4、顺利完成以上事项，逐渐使投资的资本产生收益。 五、财务计划 经过初步测算，公司在成立时，需要投资约为11万元，资金需求如下所示： 费用项目金额固定资产投入30000无形资产30000流动资产 30000不可预见(按以上的4%计算)20000合计110000 期间发生费用： 员工工资：3万元/年房租：1.5万元/年装修费：1万元水电费：3千元/年 创业计划书 篇2 一、校园创业环境介绍 随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！ 二、校园创业宗旨 着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。 三、创业主题 关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。 四、创业目标 占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。 五、市场需求点 1、学生减轻自己经济负担的需要 2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要 3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。 4、高校提高学生就业的需要 5、响应鼓励大学生创业的需要 6、商家要求打开校园市场的需要 7、社会经济发展趋势的需要 六、项目商业潜力 此项目的长远目标是占领高校消费终端市场，以及以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！ 创业计划书 篇3 商业计划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。简单来说其实是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。 第一：要素： 执行摘要 它出现在商业计划书的最前面不过建议这部分应在最后完成。 公司简介 包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。 产品服务 描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。 策略推行 你需要知道你的市场，客户的需求，客户在哪里，怎样得到他们。 管理团队 描述主要的团队成员。 财务分析 确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和盈利状况。 法律风险 描述公司产品进入市场，如何规避法律风险。 第二：评判标准 1、成功的商业计划书应有好的启动计划。计划是否简单，很容易明白和操作。 2、计划是否具体及适度的，计划是否包括特定的日期及特定的人负责特定的项目以及预算。 3、计划应是客观的，销售预估，费用预算，是否客观及准确。 4、计划是否完整，是否包括全部的要素，前后关系的连接是否流畅。 第三：失败的计划书容易出现的问题 1、 描述语言上混乱不清晰，废话多的冗长计划书（简明语言+图表说明）； 2、 商业计划显得非常不专业，例如缺乏应有的基础数据，分析过于简单；或数据没有说服力，拿出一些与产业标准相去甚远的数据； 3、 没有强有力执行团体的项目计划书； 4、 只有创意，没有实际经验与没有细节的项目计划书； 5、 计划目标界定不明或难以衡量目标执行的项目计划书； 6、 大篇幅描述市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标； 7、 过于强调技术的先进性或产品服务的创意，而忽略执行方面，未能清楚地解释商业机会与执行能力，以为“功到自然成”； 8、 计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多； 9、 强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品：只有销售目标，没有实现销售目标的具体计划； 10、 强调过往成就，却不能令人信服地说明保持将来可持续竞争优势的策略方法； 11、 过于强调依赖某一大公司的供销关系，使投资者很担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险； 12、 管理团队的实力言过其实，或声称：若获得投资，某某名人将加入本公司； 13、 对市场导入和团队协助的描述没有说服力； 14、 生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过； 15、 低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁； 16、 对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据； 17、 对经营困难及风险预计不足，过于乐观； 18、 市场规模太小，偶然的阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学； 19、 产品或客户过于单一（抗风险能力弱），或产品或客户过于繁杂（专注度集中度不够）； 20、 产品服务卖点亮点过多，泛而不精； 21、 没有依据的盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市； 22、 过分的作表面文章或文字游戏（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多专家顾问）； 23、 过份夸张的公司名称与项目名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）； 24、 故意隐瞒事实真相，对项目本应该描述内容避而不谈； 25、 对资金预算描述不清楚或不合理，资金使用方向模糊； 26、 预算中有昂贵的装修和高级轿车等不切实际的开支项； 27、 收入模式不明确；盈利模式的数字计算模型不清晰； 28、 财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大。 创业计划书 篇4 一、创业者基本信息 创业者姓名：____ 企业名称：衣达人 日期： 20__ -7-12 通信地址：济源市学苑路二号 电 话: _________ 二、服装店摘要 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。 三、经营项目 我的项目是做服装行业，开个女式服装店。 我之所以认为选择服装业，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 四、群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 商品定品 由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业□其他 拟议的公司名称：衣达人 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务月薪 业主/经理： ___ 800 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 营业执照、税务登记 500元 卫生许可证300元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 类型 预测费用 柜台销售： 甲 1200元 六、市场分析 服装业便于倔起，利于把握生存原则;我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。 七、营销策略 一、开店促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 二、衣服的陈列 做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒! 三，长期发展营销策略(在广州进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次) 1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量) 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。 4、方法： 创业计划书 篇5 一、企业概况 主要经营范围： 销售炒菜，泡馍，凉菜，酒水，饮料 ，外卖 企业类型：□生产制造 □零售 □批发 ■服务□农业 □新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人曾于20__年至20__ 年在饭店做过服务员的经历，熟悉饭店的运作流程。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 20__年高中毕业 20__ 年就读于______ ，学习财务会计基础知识与企业管理相关内容 三、市场评估 目标顾客描述： 1.来县城购物，游玩的消费者 2.附近小区的住户 3.写字楼的办公人员 市场容量或本企业预计市场占有率：澄城县是一个正在发展的城市，饭店周围有大型写字楼、购物超市，附近还有几个规模不小的居民区，因此对就餐有着非常巨大的需求，虽然附近也开有几十间大大小小各式餐饮店，相信本店通过一段时间的努力，在就餐人员中建立起口碑 和知名度，就会在这庞大的市场之中占领一席之地。市场容量的变化趋势： 由于政府不断加强对三公消费的监管力度，提倡勤俭节约 ，从长期来看对中小规模饭店的发展相当有利。另外，此地原本有不少小饭店及快餐店，可是随着消费习惯的改变，人们对就餐环境、口味、服务以及卫生状况有了更高的要求。因此，环境好，服务好，干净又实惠的餐厅越来越受大家的欢迎。 竞争对手的主要优势： 1．装修豪华，气派。 2．营业面积大，可以接待婚宴及公司宴会。 3．全国连锁企业，知名度高。 竞争对手的主要劣势： 1．价格贵，不适合朋友小聚。 2．服务员数量不够，培训不到位，服务跟不上。 3．菜式品种太多，厨师不能面面俱到，导致有些菜的品相和味道不好。 4．新品菜肴推出的周期太长，满足不了顾客尝新要求。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．价格实惠，环境舒适，适合朋友小聚。 2．小店更容易把握菜品的质量。 3．服务及时，无微不至更具有亲和力。 4．菜品更新快，能满足追求新口味的需要。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．场地不大，接待不了大型的宴会。 2.知名度不够。 四、市场营销计划 3．地点 (2)选择该地址的主要原因： 从现有资金与地段租金相比而言，选址于________ （3）销售方式（选择一项并打■）： 将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商□批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1、商品易变质，不易保存； 2、距离消费人群近。

不同资金等级最佳赚钱项目的分析对比评估报告一、一亿以上的资金适合于投资有国家背景的特大型投资项目、垄断性行业和项目，国际领先地位新兴产业的开发、参股金融公司。其他的列入次要考察对象。二、千万以上的资金适合于投资有政府背景的大型投资项目、投资房地产、创办类似小金融公司、民间资金借贷、行业优势的大型产品开发、区域性垄断性的性行业和项目，国内领先地位新兴产业的开发。其他的列入次要考察对象。三、百万以上的资金适合于投资有政府背景的中型投资项目、有区域性竞争优势的公司厂矿、参股类似小金融公司、民间资金借贷、地区性的优势产品开发、区域性垄断性的性行业和项目，区域性领先地位新兴产业的开发、借助新型技术配方开个中型厂生产区域性日常必须的日用品供应（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、衣物浸泡漂白剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）。其他的列入次要考察对象。四、十万以上的资金适合于投资有政府背景的小型投资项目，民间资金借贷、有一定竞争优势的公司厂矿、自己有把握的贸易公司、地区性的优势产品开发、地区性垄断性的性行业和项目，地区领先地位新兴产业的开发、借助新型技术配方开个中小型厂生产地区日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）。其他的列入次要考察对象。五、万以上的资金适合于做政府机关和领导特权关系背景的微型投资项目、做自己有把握的创业投资、借助新型技术配方开个小厂生产当地日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、液体砂浆王、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、加盟做县级快递公司、加盟做品牌产品的当地代理、开个有优势的门面经营、参股一些有赢利的公司，其他的列入次要考察对象。六、千以上的资金适合于做多人合资并有把握的创业投资、多人合资借助新型技术配方开个小厂生产一些当地日常必须的日用品（比如用一种最新的固体洗涤王兑水就能同时生产洗洁精、沐浴露、洗手液、洗衣液、洗车液、布草洗涤剂、水洗厂专用洗涤剂、工业清洗剂、工业除油剂、脱脂剂、液体砂浆王、万能清洗剂、万能去污剂、玻璃清洗剂、机头水、外墙清洗剂、浸泡液、油烟机除油剂、硬表面清洗剂、重油污清洗剂、塑料清洗剂、金属清洗剂、金属除油剂、电镀除油剂、机用洗碗剂、瓶子清洗剂、免擦洗车液、万能除油剂、全能水、脱模剂、台布清洗剂、不锈钢清洗剂、家政清洗剂、酒店用品清洗剂、硅油清洗剂、精油清洗剂、通用乳化剂等等。所有行业所有产品都通通适用，特别适合中小创业投资，需要查询固体洗涤王的可以上成都恒丰宏业洗涤剂厂官方网站，向他们索取免费的技术配方和试验样品，先学会技术，自己试验成功后考察市场前景才能入手）、多人合资开个有优势的门面经营、中介性质的小型服务，其他的列入次要考察对象。七、有技术缺资金的适合于做用技术找资金的合作项目八、缺技术缺资金的适合于做用关系找资金、用关系找项目、用关系牵线搭桥的服务。九、有专业特长的适合于发挥专业特长优势。

　　创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或专案做出评判，从而使企业获得融资，创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。下面是我为大家收集整理的，欢迎大家阅读。 　　篇1 　　茶餐厅创业计划书 　　一、企业概要 　　1.公司名称：****茶餐厅 　　2.组织形式：个体工商户 　　3.营业地点：南通大学内 　　4.主要产品：港式茶饮、糕点、炖品、冰激凌 　　5.业务方式：早餐、早午茶、下午茶 　　6.服务宗旨：美味、时尚、优质、健康，让顾客满意 　　8.企业经营理念：现代港饮港食的都市时尚风格、新鲜快捷、时尚美味、平民化。 　　9.经营战略目标：发展极具现代都市特色的，体现港式风情的优美环境，打造一个平民化的健康餐饮品牌。 　　二、市场分析 　　1.行业的基本特点 　　1食品多样化：茶餐厅供应了中式及西式的食品，更有不少香港独有的饮食。一间小小的餐厅选单内往往有数十种食物，选择繁多，顾客可以随意搭配，以选择合适的食品。 　　2讲求效率：顾客光顾后自行到收银处付费，而且不需要等候，由点菜至结账都讲求速度。 　　3食品价钱相宜：传统食肆售卖的食品价钱通常比较贵。茶餐厅里的一顿饭可能只需10多元，茶餐厅里的常餐、快餐会包含饮料，或免费提供清水或热茶。 　　2.可行性分析 　　1南通的港式茶餐厅不多，而且价格较高，实惠优质的茶餐厅，正迎合大学生追求品质和低消费的特点。 　　2虽然学校有食堂和很多摊点，早上忙于上课的学生，买早餐依然拥挤，所以快捷的茶点定会受学生亲睐。 　　3大学生上课的时间不统一，所以吃饭的时间就不会集中。推出早午茶和下午茶正好满足大学生的这种需求。就算有些学生没到吃饭时间，也会想买些饮品和小点心。 　　4茶餐厅的食物品种多，每次都可以换著搭配，每次都有不一样的口感，对于乐于尝试新鲜 *** 的大学生，很有吸引力。 　　5港式茶餐厅的店内环境时尚、优雅、舒适，适合大学生休闲聊天、约会，享受小资情调的休闲氛围，更能体验到人性化的服务和更具人文特色的文化氛围。 　　3.竞争状况 　　校园内有不少快餐店，比如快乐驿站、豪大大香鸡排和喔喔鸡排。更有不少饮品店，比如嘟可、舞茶道和七杯茶。这些商家在学生中形成很强的品牌意识。还有食堂、北街一些摊点价格非常便宜，比我们有价格优势。 　　4.未来发展趋势 　　虽然现在出现了个别连锁式茶餐厅，与一定数量港式茶餐厅，但根据市场调查资料显示，价格普遍偏高。再加上港式茶餐厅的特色食物和服务，以及时尚、舒适的环境，我们应该能有效地打入学生市场。在学生中树立好的口碑后，寻找投资者，可以在南通其他地方开分店。 　　篇2 　　茶叶创业计划书 　　商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个方面有没商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的方面有没顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。 　　茶叶作为一种特殊商品，除啦它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来通常有下列地段： 　　1、 繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，因此进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢!但实力不具备，千万不能冒然行事，这些方面要求茶叶品位高几个，要留意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶相关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 　　2、 宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的方面，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为啦走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还能够租用宾馆饭店的经营大厅，从增高格调并能够与茶艺结合起来。 　　3、 交通大道：这些方面人口流动量大，主要是能吸引顾客，因此这些方面注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合几个字号较老的，无形资产较大的客商进入，刚刚入门的客商最好不要盲目开立茶店。 　　4、 居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区通常风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽一样。 　　a、 老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。 　　b、 新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对增高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高几个，品种丰富几个，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。 　　c、 高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活程度高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上几个高档礼品、高档茶具，营业时间放长几个。 　　d、 行业住区：现在一些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。 　　篇3 　　甜美蛋糕店创业计划书 　　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘! 　　二、企业介绍 　　1、专案名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店 　　2、专案宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚! 　　3、专案宣言：我的蛋糕，我的Young! 　　4、店面名称： 　　I Cake——DIY蛋糕店 　　注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕! 　　<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。 　　5、店面主题曲： 　　《甜甜的》——周杰伦 　　主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我…… 　　每天会在店里播放一定的时间。 　　6、宣传口号： 　　我的蛋糕，我的Young! 　　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子! 　　7、店面商标： 　　注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”! 　　8、店面地址： 　　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。因为本专案主要的面对的物件就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的永续性，所以选择学校附近的地段。 　　三个备选方案： 　　<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租 　　面　　积：50平米 　　房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。 　　<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件 　　面　　积：45平米

员工创业建店方案 　　为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要怎么制定呢？以下是我整理的员工创业建店方案，欢迎大家分享。 　　为有效激发一线的内生动力和活力，提升一线发展效率和效益，实现企业与员工双赢目标，经公司研究，决定推行员工建店计划，现将具体事宜通知如下： 　　一、建店区域：围绕城区范围选址建店（试点推进）。 　　二、员工建店人选范围：本办法适用于中国电信新乡分公司非中层管理人员外的`电信合同制、通建合同制、通建派遣制、通建北方人员。要求有较强的销售能力、管理能力、具备经营头脑、执行力强。 　　三、执行时限：为期三年 　　四、员工建店政策 　　1、给与房屋补贴：公司补贴房屋租金的80%，连续补贴3年，需满足以条件： 　　（1）房源选择需通过市公司审核。 　　（2）协议签订起三个月内不考核发展指标，第四个月开始月发展积分需大于等于1000分。年度累计达到12000分可统算。 　　2、给与装修补贴：按现行政策执行。 　　3、可享受数字化综合网格承包政策。 　　4、佣金及激励办法按照公众渠道现行政策执行。 　　五、员工建店用工管理 　　1、员工建店前，应与原工作单位签定劳动合同终止协议。 　　2、规范用工主体，建店人员需在工商局注册独立公司或个人商户，且与工商注册法人一致，经营范围符合电信代理商要求。 　　3、建店人在承包业务期间拥有自主用人权、考核权，以及对业务资源、积分激励等的分配权力，自主用人需符合相关用工规定。 　　4、建店保障机制有以下几种： 　　（1）享受同等条件下“三优”待遇，具体办法另行下发。 　　（2）岗级及工龄。电信合同制、通建合同制、通建派遣制建店人员在终止劳动合同承包期间，原岗位档级、档次予以封存，工龄连续计算，符合岗级调整条件的，可调整本人封存的岗位等级、档次； 　　（3）社会保险。如建店人员劳动关系属于电信合同制或通建合同制及通建派遣制，则承包后签署代缴协议，公司缴纳部分不变，个人部分以半年为单位向代缴公司对公账户转账。 　　（4）福利待遇。建店人员协议期内福利按原岗级保持不变。 　　（5）承包期考评。三年承包期每年综合考评一次，考评后承包人可选择回归公司或者继续承包。在第三年考评期结束后（即承包期满），承包人可选择回归公司或彻底解除与原公司劳动合同，成为社会渠道老板。如员工终止承包重回公司，经公司核查批准后，工作岗位需服从公司安排，薪酬待遇按照岗位封存前标准执行3个月，3个月后按照易岗易薪的原则进行薪酬标准的调整。 　　出现以下情况（包括但不限于）停止员工建店政策支撑，并解除与原公司劳动合同： 　　A、违规经营给公司造成重大损失或有损公司商誉的； 　　B、被依法追究刑事责任的； 　　C、开店期间，实际经营者非员工建店本人的或未按公司要求正常运营的。 　　六、员工建店承包业务流程 　　（一）公开选聘 　　营业部根据自身情况，拟定渠道补点位置，面向全市范围进行公开选聘。 　　（二）终止合同与工商注册 　　员工与原工作单位签订劳动合同终止协议后，在工商局注册独立公司或个人商户，且与工商注册法人一致，经营范围符合电信代理商要求。 　　（三）签订业务承包合同及工号建立 　　建店人与本公司签订业务承包合同，并发起工号建立流程。 　　（四）保险代缴协议 　　原属于本单位的建店人进行代缴保险协议签订。 　　七、其他事项 　　（一）各部门要加强对建店人员的信息管理，强化沟通协调，确保此项工作的顺利开展。 　　（二）严格各环节的审核发放，规范认定程序，对违规办理的现象，要严肃查处，追究相关人员责任。 　　附件：1、社会保险专项业务代理协议 　　2、（电信合同制）员工承包业务单元后原劳动合同终止执行有关事宜的约定 　　3、（通建合同制及通建派遣制）员工承包业务单元后原劳动合同终止执行有关事宜的约定 ;

　　 电子商务进农村工作实施方案 　　为认真贯彻《自治区人民政府办公厅关于转发全区千村电商工程实施方案的通知》（X发〔2015〕X号）和自治区商务厅、财政厅《关于申报2015年电子商务进农村综合示范县的通知》（X发〔2015〕X号）精神，为实现XX镇农村电子商务平台建设，使农民能够享受城市居民同等的网上购物环境，同时搞活农产品流通，扶持农村青年创业，促进农业增效和农民增收，为统筹城乡发展作出贡献，特制定本实施方案。 　　一、总体思路 　　依托XX镇特色优势产业和产品，着力培育和壮大农村电子商务经营主体，支持搭建XX特色农村电子商务平台，加快农村电子商务支撑保障体系建设，积极探索建立促进农村电子商务发展体制机制，不断提升XX镇农村电子商务应用水平，拓宽我镇农特产品网络销售渠道，促进农村流通现代化水平全面提升。 　　二、基本原则 　　（一）因地制宜、突出特色。发挥XX镇独特的.地理和特色优势，突出品牌、品种、品质，以农产品流通、优质水稻、制种玉米、蔬菜、华泰农特色农产品、锁阳酒、清真牛羊肉、庙庙湖旅游等为重点，拓展品牌宣传和网络营销，提升产品附加值。 　　（二）政府推动，市场运作。按照"企业主体、政府推动、市场运作"的原则，充分发挥电子商务优势，突破农村网络基础设施、电子商务操作和物流配送、人才等瓶颈制约，充分调动流通、物流、邮政、通信，建设完善农村电子商务配送及综合服务网络，促进农村流通现代化水平全面提升。 　　（三）整合资源，完善功能。坚持与便民服务、产业发展、农产品流通、美丽乡村建设相结合，本着便民、务实、高效的原则，整合农村种养殖大户、农产品合作社、家庭农场等各类资源，构建我镇电子商务代购代销服务体系，降低农民购物成本，拓展农产品销售渠道。 　　三、建设内容 　　引导、支持电商落地农村，提高电商在我镇农村应用范围，培育开发农村电商企业，充分发挥电商综合服务功能，加快发展电子交易、网上购物、在线支付、快递配送等协同发展的居民生活类电子商务生态链。 　　（一）建设主体 　　结合XX镇实际情况，在全镇范围内建设五个村级（社区）电子商务服务站点，其中XX村、XX庄村、XX街社区合建一个，XX村、XX村合建一个，XX村、XX开发有限公司、XX农农业有限公司各建一个。 　　（二）建设标准 　　各电商按照县人民政府《电子商务进农村工作方案》（XX发〔2015〕XX号）"十个一"要求进行建设，即：统一门头尺寸及标示、一张办公桌、一把椅子、一台电脑、一台电视机、一部POS机、一款系统软件、一台打印机、一组储物柜、一组展示架。 　　（三）功能设置 　　建设具有网络配寄送服务、农产品网络销售服务、农村青年创业服务、农村基础生活用品网上购买、货物收发、电子支付、水电费缴纳及农村金融等各类惠民服务。进行本村农产品价格、数量以及其他与农产品市场有关的需求信息收集，对接县级电子商务公共服务中心，获取满足农村（社区）村（居）民需求资源。 　　四、实施步骤 　　（一）情况摸底（9月15日-9月30日） 　　抽调人员，组织开展全镇基本情况大摸底。一是全镇经济发展情况，主要包括2014年地区生产总值、财政收入、固定资产投资、规模以上工业增加值、农民人均纯收入等基本情况。二是全镇产业基础情况，包括当地特色农产品、手工艺品、工业品、旅游等产业发展规模及特色产业市场覆盖面、市场占有率等情况。三是全镇电商基础情况，即当前电子商务发展现状，包括从事电商的企业、人员、重点网销产品、交易额以及本地网购金额等。四是全镇电子商务进农村物流快递情况。 　　（二）制定方案（10月8日-10月15日） 　　制定《XX镇电子商务进农村工作的实施方案》，成立电子商务进农村示范镇创建工作领导小组。进一步修订完善项目实施方案，报县商务局、县财政局备案。 　　（三）宣传带动（10月16日-10月25日） 　　继县之后我镇组织召开"电子商务进农村工程"动员大会，充分发挥广播、报纸、电视台等多种媒体的宣传、鼓动作用，承办企业务求做到早准备、早宣传、早落实。 　　（四）推动实施（10月26日-12月31日） 　　拟搭建XX镇电子商务平台及流通信息公共服务平台，按照《招标法》及有关规定及时开展招投标相关工作，有序推进实施。镇电子商务领导小组在实施电子商务进农村过程中，确保各项安全、合法要求，根据情况发展做出相应工作计划，推动工作实施进程。 　　五、成立领导小组 　　成立XX镇电子商务进农村建设工作领导小组，组成人员如下： 　　XXXX 　　领导小组下设办公室，办公室设在民生服务中心，XXX任办公室主任，具体负责日常工作，协调解决电子商务平台工作建设的具体问题。 　　六、要求 　　（一）加大宣传力度。加强对乡村干部的宣传、教育、培训，提升他们开展电子商务进农村工作能力和业务素质。利用微信、微博、条幅等方式大力宣传开展电子商务进农村的各项举措，增强企业投资和应用电子商务的信心。举办形式多样的培训班、讲座等活动，营造政府、企业以及社会各界共同参与推动电子商务发展的良好氛围。 　　（二）加大政策配套和支持力度。研究制定促进通信、金融与农村流通信息化、电子商务互相扶持、协同发展的政策措施，建立健全适应农村流通信息化、电子商务发展多元化、多渠道的融资机制。 　　（三）加强农村电子商务行业监管。建立健全管理制度，加强建设我镇电子商务标准和统计体系，加强对网上涉及行政许可的商品和服务监管，引导电子商务规范有序发展。配合公安、市场监管、税务、商务、文化等部门进行电子商务活动的监管，促进网络交易主体守法经营，大力打击网络售假和网络诈骗等违法行为，完善电子商务消费者权益保护机制。定期考核评价电子商务建设和应用情况，及时报送工程进展情况和年度工作总结，确保工作取得实效，促进农村电子商务健康发展。

一、创业计划书 　　是创业者计划创立的业务的书面摘要。　　它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。　　通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。　　写好创业计划书要思考的问题：　　(一)关注产品　　(二)敢于竞争　　(三)了解市场　　(四)表明行动的方针　　(五)展示你的管理队伍　　(六)出色的计划摘要　　二、创业计划书的内容　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：　　(一)封面　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。　　(二)计划摘要　　它是浓缩了的创业计划书的精华。　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。　　计划摘要一般包括以下内容：　　公司介绍;　　管理者及其组织;　　主要产品和业务范围;　　市场概貌;　　营销策略;　　销售计划;　　生产管理计划;　　财务计划;　　资金需求状况等。　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处　　(三)企业介绍　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。　　(四)行业分析　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。　　关于行业分析的典型问题：　　(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?　　(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?　　(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?　　(4)价格趋向如何?　　(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?　　(6)是什么因素决定着它的发展?　　(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?　　(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?　　(五)产品(服务)介绍　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 (六)人员及组织结构　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。　　(七)市场预测　　应包括以下内容：　　1、需求进行预测;　　2、市场预测市场现状综述;　　3、竞争厂商概览;　　4、目标顾客和目标市场;　　5、本企业产品的市场地位等。　　(八)营销策略　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：　　(1)市场机构和营销渠道的选择;　　(2)营销队伍和管理;　　(3)促销计划和广告策略;　　(4)价格决策。　　(九)制造计划　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：　　1、产品制造和技术设备现状;　　2、新产品投产计划;　　3、技术提升和设备更新的要求;　　4、质量控制和质量改进计划。 (十)财务规划　　财务规划一般要包括以下内容：　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。　　十一)风险与风险管理　　(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?　　(2)你准备怎样应付这些风险?　　(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?　　(4)在你的资本基础上如何进行扩展?　　(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何? 　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。　　三、创业计划书的编写步骤　　准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。　　需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。　　第一阶段：经验学习　　第二阶段：创业构思　　第三阶段：市场调研　　第四阶段：方案起草　　创业方案全文　　写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：　　(1)市场机遇与谋略;　　(2)经营管理;　　(3)经营团队;　　(4)财务预算;　　(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。　　第五阶段：最后修饰阶段　　首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。　　第六阶段：检查　　可以从以下几个方面加以检查：　　(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。　　(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。　　(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。　　(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。　　(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。　　(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。　　(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。　　如果需要，你可以准备一件产品模型。

　　创业励志照亮人生，大学生创业改变命运!下面我给大家分享，欢迎参阅。 　　1 　　大学生创业孵化基地建设方案***系统维护*** 　　——毕好昌 　　一、建设背景 　　根据安徽省人力资源和社会保障厅、安徽省财政厅下发的《关于推进省级大学生创业孵化基地建设的意见》***皖人社秘[2011]277号***档案精神，指出以创业带动就业工作是实施扩大就业发展战略的重要内容，是新时期实施积极就业政策的重要任务。坚持“ *** 扶持、属地管理、部门指导、社会参与和市场化动作”的基本原则，强化创业服务和创业培训，改善创业环境，加快形成政策扶持、创业培训、创业服务“三位一体”的工作机制，不断激发劳动者的创业 *** ，增强创业意识，鼓励更多的城乡劳动者和毕业大学生通过自主创业实现就业。 　　为更好的贯彻落实国家及省 *** 关于促进大学生创业的档案精神，实现我省在三年内的大学生创业孵化基地建设目标，扶持我省大学生自主创业，解决大学生创业过程中遇到的场地、资金、管理等难题。安徽电子资讯职业技术学院创业中心拟整合社会资源，建立大学生创业孵化基地，基地致力服务于安徽省大学生创业企业的孵化培育，坚持市场化运作，通过为大学生创业企业提供物理空间、配套设施和创业扶持，降低创业风险，提高创业成功率，帮助大学生创业企业成长发展。 　　同时根据我院系统维护专业现实发展情况，拟成立以计算机系统维护为主要内容的大学生创业孵化基地子专案，利用该专案为大学生创业、培训辅导和专案开发与对接提供服务。 　　二、功能地位 　　1、为大学生创业提供孵化平台 　　***1***提供创业孵化基本条件 　　对创业带头人的创业专案提供创业孵化场地和公司基本执行设施，帮助他们的创业公司规避在基本设施建设方面的投资风险，这对于创业企业在发展初期，特别是启动资金很少的大学生们尤为重要。同时，利用孵化基地规范的管理和社会形象，为大学生创业者建立最初的商业信誉。为大学生创业搭建支撑平台，提供创业专案、资讯、场地、政策、保障、援助及相关的公益 *** 。 　　***2***为大学生创业提供“一站式”孵化服务 　　帮助创业大学生充分享受 *** 对大学生创业扶持政策。由专人代办工商、税务、银行、劳动、科技等相关这些手续。组织创业大学生申请创业资金、小额贷款及科技三项资金扶持，简化申请程式，提高申请成功率。同时，为大学生创业企业提供法律咨询与服务，对企业的商务合同等商务档案给予法律指导和规避法律纠纷的服务。 　　2、为大学生创业提供辅导 　　***1***结合创业导师行动，开展创业咨询服务，聘请省内外创业方面的学科专家和成功创业者，对创业带头人或专案负责人进行针对性指导，并贯穿创业过程暨企业发展的始终。使他们的创业能力和技能得到提高，创业专案不断完善，创业方案付诸实践，创办的企业健康发展。 　　***2***开展大学生创业培训，在大学生创业选型定位、培训内容、培训方法和指导过程等方面进行探索和创新，形成有效的教育与教学模式。 　　3、开展大学生创业专案的开发与对接 　　***1***组织大学生创业比赛，征集大学生创业专案，特别是通过向在校大学生征集创业专案以激发他们的创业意识与兴趣。定期举办全院大学生创业专案展，建立大学生创业专案库。 　　***2***面向社会和省内处其它高校广泛征集可以尽快转化为生产力的科研成果，优先提供给希望创业又苦于没有好的创业专案的大学生。 　　***3***有条件的开展大学生创业沙龙，不定期邀请创业教育专家、成功创业人士和大学生进行指导和交流。同时，通过网路平台，增加大学生创业群体的沟通和交流。 　　2 　　“众创空间” 众创空间建设***建议***方案 为贯彻落实党的十八届三中、四中全会精神及最近召开的两会精神、以及国务院办公厅《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中提出的“大众创业，万众创新”的“众创空间”战略，认真落实我市《关于加快我市民营经济发展的意见》;着力解决我市民营经济发展中的突出问题，促进我市民营经济持续健康快速发展，激发全民创新创业热情，实现我市十三五“启用存量、扩大增量、调优结构、培养龙头、做精产品、延长链条、经济指标实现翻番增长”的奋斗目标，按照党中央、国务院的总体要求，结合我市实际，特制定建设如下方案，请领导稽核。 　　一、建设众创空间的重要意义 近年来，围绕“三三”发展战略、“六大发展”发展重点，不断进行产业结构调整与升级，随着民营经济发展步伐迅速加快，经济发展主体的多元化需求不断增加，一批企业家主体***包括企业中层管理、营销、科技人员***、外出务工经商人员、在校大学生和毕业生、农村致富带头人的创业热情不断高涨，等等，设立综合创业孵化与实训基地的各项要素已经完全具备。但是创业初始阶段普遍存在规模偏小、布局分散、产业层次低、用地难、融资难、应对风险能力弱等问题。 为解决创业主体创业中存在的热点难点问题，通过 *** 引导、市场运作、政策支援等措施，建立我市综合创业孵化与实训基地，为广大创业者开辟一片“试验田”，起到积极的示范作用和龙头带动作用，引导广大创业者走合法、优质、高效的创业道路，储备一批成长性中小企业，培育一批规模创新企业，为我市经济发展提供后续动力，对提升我市经济发展水平和促进民营经济快速发展具有重要意义。 　　二、指导思想、组织机构与工作目标 　　***一***指导思想和整体思路 　　指导思想是探索创新创业企业做大做强的新途径。通过激发民众、大学生和企业高科技人才为主的各类创业者的创业热情、提升创业能力，以市专利转化促进会为依托，建设创业实训众创空间，孵化一批自主创业实体，以点带面推进我市“创业富民、创新强市”的新型战略和创业型城市建立工作以及民营经济的快速发展。 　　整体思路是以建设创新创业孵化器为突破，夯实科技发展基础;以增强科技孵化能力为重点，打造“大众创业服务、万众创新服务和科技成果转化服务”的“众创空间”服务平台;以市场为导向，采用现代企业和科技管理运营模式，充分利用社会及民间资源，强化与大专院校、科研部门的技术联合，为广大创新创业人员提供良好的工作空间、网路空间、社交空间和资源空间，以创业促进就业，孵化培育一大批创新型小微企业，形成新的产业业态，为建设创新创业型潞城提供科技支撑和新的经济增长点。 　　***二***组织机构 建议成立由科技局牵头，财政局、经信局、中小企业局等部门参加的创业众创空间建设工作领导小组，负责统筹开展众创空间建设工作，专案建成后交给市场运营;同时邀请社会专业专家人士、咨询服务机构参与工作。 　　***三***工作目标 坚持由 *** 组织***利用***社会资源搭建平台、出台扶持政策，相关部门落实职责、开展帮扶服务，委托管理，众创空间作为实体、独立开展工作。将产学研孵化众创空间建设和创业实训基地建设相结合;专案营运模式以创业者主导和专家指导相结合;专案营运和创业实训相结合，建设1个“产、学、研”为一体，培训、实训、孵化一条龙的综合性创业众创空间。将全市通过创业意识培训与创业能力培训的创业者全部纳入实训物件中，对通过实训与创业专案评估的创业者进行系统孵化，进一步形成一套操作性、实用性强的企业创业辅导实施方案，实训众创空间每年至少扶持x人自主成功创业，带动xx人就业。 　　三、众创空间建设方案 　　***一***建设地点及规模。 　　产学研孵化众创空间计划设立在古玩城***位于新华路北马路右侧五层商务办公楼***，商务办公楼建筑面积2200平米，使用面积1500平米，共有房间70余间，商务办公楼可同时容纳30余家创业团队,办公楼水电暖、通讯装置齐全，同时创业孵化器内建设有完善的生活服务配套设施。可常年开展建设企事业单位专业管理人员岗位培训，为多种行业、多类创业主体提供专业的创业指导服务。 　　***二***建设规模。 　　目前计划使用的众创空间建筑面积约2200㎡,使用面积1500平米，内容涵盖创业公司、科研实验室、创业专案工作室三大主体，以及众创空间办公室、众创空间指导服务工作室等其他方面。 此外，众创空间将充分发挥专利转化促进会、山西恒德尔商务***管理***咨询有限公司的优质服务资源及各专利发明人、管理专家的智力与技术支援，为辖区创业者提供强有力的创业指导。 　　***三***众创空间需要达到的基本条件。 应具有独立的企业或事业法人资格，有固定的办公场所，健全的内部管理制度、财务制度以及对孵化实体的考核制度，有相应专业知识和技能的服务管理人员;有相应的道路、供电、供水、消防、通讯、网路和职工生活等基础配套设施;有专门管理办公室，为进入基地的创业者提供服务帮助，包括开业登记、租金减免、后续跟踪指导、就业登记及参加社会保险等服务。众创空间有很好发展前景，带动就业效果明显，并能与入驻基地的创业人员签订书面租赁协议。

无论做什么事情，我们都需要提前制定好计划，这是我们行动的依据，那么相关的计划书该如何写呢？以下是我和大家分享的关于大学生创新创业计划书通用范文，以供参考。 关于大学生创新创业计划书通用范文 u2003u2003本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起步，取名明月，给人一种优雅、温馨的感觉。 u2003u2003一、市场调研: u2003u2003经过初步市场调查，我定位的目标消费群是周围的大学生群、周围居民群;竞争对手主要为现存和即将开业的餐厅，与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同等已经明确。 u2003u2003二、可行性分析: u2003u2003根据当前的市场条件，餐饮业较其他行业具有更大的发展潜力，能够表现为消费者群体的庞大，行业竞争力的不断提升，以及大规模的行业升级。尤其是学院周围，虽然有好多餐厅，但我发现各餐厅的服务和食品的供应都不到位，没有特色。 u2003u2003根据当前的市场形势，消费者异常是青少年群体纷纷倾向于对国外餐饮店的消费，例如麦当劳、肯德基等，相比之下，以本土美食为特色的本土餐饮店受到冷落，主要原因在于缺少对外宣传力度，店面卫生以及服务人员素质有待提高等方面。 u2003u2003三、选址方面: u2003u2003明月餐厅位于邢台学院南门的美食街内，与连串的餐饮店连在一齐，但我店与其它餐店所不一样的是有更好的就餐环境和更优质的服务。学校经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。服务于学生，应当供给最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店 u2003u2003四、格调方面: u2003u2003明月餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客供给优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。 u2003u2003五、餐厅特色 u2003u2003(1)餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。 u2003u2003(2)中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客能够近距离观察食物的制作过程(能够向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也能够提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量)。 u2003u2003(3)餐厅设有一个小厨房(占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可)每周有1~2天的时间对顾客开放(能够提前预订)为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一齐当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，能够在小厨房一同制作生日蛋糕等(能够体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会异常青睐这种就餐模式，那里体现的理念主要是让顾客在美食中得到欢乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费)。 u2003u2003六、拟定规模: u2003u2003建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。 u2003u2003七、产品介绍: u2003u2003以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求: u2003u20031.推出皇牌主食套餐，经济实惠。西餐结合快餐 u2003u20032.美颜甜品最适合爱美的女大学生品尝。 u2003u20033.根据不一样的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等 u2003u20034.餐厅与顾客的互动方面，本餐厅在显眼的位置放置一个“美食提议板”，让顾客写下期待在本餐厅吃到的美食名称，制作过程，方便餐厅开创新菜色，定时对菜单进行更新，满足顾客的需求。 u2003u20035.优惠措施方面，餐厅将对消费满必须数额的顾客派发“早餐优惠券”可发展餐厅的早餐食物。 u2003u2003八、管理理念 u2003u2003尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也能够向上级提出自我的意见或见解，既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自团体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作进取性。公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干 u2003u2003九、投资预算: u2003u2003房租和押金周转资金16.5万元，固定资产投资15万元(装修10万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金1.5万元，合计33万元。 u2003u2003十、固定资产折旧: u2003u2003固定资产15万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.625万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。 u2003u2003十一、财务计划 u2003u20031.实行严格的财务管理 u2003u20032.每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。 u2003u20033.店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行; u2003u20034.每日流动资金为5千元(主要用于突发性事件以及临时进货) u2003u2003对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样本店的盈亏在帐面上一目了然，避免经营管理工作的盲目性。 u2003u2003十二、销售计划 u2003u2003a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务资料。 u2003u2003推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。 u2003u2003c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推 u2003u2003十三、市场营销策略 u2003u20031.品牌策略: u2003u2003“明月餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词能够营造典雅的个性氛围传播快捷，贴合目标市场消费者的消费需求。并且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。 u2003u20032.价格策略: u2003u2003(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。 u2003u2003(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，构成价格系列， u2003u2003使消费者在比较价格中能迅速找到自我习惯的档次，得到选购“满足”。 u2003u20033.促销策略 u2003u2003餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情景，比较自我与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，经过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。十四、人员与制度 u2003u20031)店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时理解学校的监督，做好餐厅与学校的交流工作. u2003u20032)行政人事主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。 u2003u20033)对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。 u2003u20034)服务员以礼待客，遵守制度，进取进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自我的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。 u2003u20035)薪酬制度:记时工资制 u2003u2003不一样类型的工作人员时间上的薪酬不一样;采用此制度比较灵活，能够准确地记录各个工作人员的工作时间，准确地计算出职工的工资. u2003u20036)奖励制度:根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励 u2003u2003十五、盈利预算: u2003u2003预计月营业额15万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即9.75万元，固定资产折旧0.625万元月，成本支出 u2003u20035.3万元月，净利润为3.825万元。年净利润为45.9万元。 u2003u2003十六、开业准备: u2003u20032月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。十七、开业策划: u2003u2003试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。 u2003u2003十八、三年规划: u2003u2003第一年:根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情景，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。 u2003u2003第二年:根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可经过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，供给资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。 u2003u2003第三年:根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可经过在总店宣传分店，或经过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。 u2003u2003三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。 u2003u2003 关于大学生创新创业计划书通用范文 u2003u2003第一阶段 u2003u20031.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队;组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。 u2003u20032.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。"仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。"这是往届胜者的经验之谈。"你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式"，评审专家在淘汰一项创意时如是说。 u2003u20033.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。 u2003u20034.分析顾客：他们在寻找什么? u2003u20035.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处? u2003u20036.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。"千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处"，一位往届评审专家如是说。 u2003u20037.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。"要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之"，这是另一名往届胜出者的体会。 u2003u20038.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。 u2003u20039.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 u2003u200310.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。"如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。" u2003u2003第二阶段 创业构思 u2003u2003作为创业家，你(们)现在应该认真思考： u2003u20031、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题?你准备以什么产品或服务来解决这个(些)问题?你的产品或服务的潜在销售额有多大?如何创造这些销售额?你的首批顾客何在? u2003u20032、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题?你将如何销售自己的产品或服务?你的收入来自何处?要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。 u2003u20033、竞争优势：谁将是你的竞争对手?你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处? u2003u20034、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。 u2003u2003然后，认真思考和回答下述问题： u2003u2003· 所说的业务是否具有高速增长的潜力? u2003u2003· 所说的业务能否抵御竞争对手的竞争? u2003u2003· 所说的业务需要多少前期投资? u2003u2003· 所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场? u2003u2003· 所说的业务是否具有成为该市场者的潜力? u2003u2003· 所说业务的创意目前阶段开发得如何? u2003u2003· 经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何? u2003u2003· 凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长? u2003u2003第三阶段：市场调研 u2003u20031、顾客调研 u2003u2003在进行市场调研的时候，千万记住要花些时间同实际上的潜在顾客接触，而通常情况下获得有关信息的最快办法，就是向知情者请教。你可以采用采访和调查的方式，去接触潜在的顾客、供应商和竞争对手，这是最为有效、快速和可靠的办法。要找到采访和调查对象，可以翻阅电话簿的黄页。 u2003u2003至少找到三个你构思的产品或服务的潜在顾客，而且这三者之中至少有一个是你未来的产品或服务的分销商。只有借助这种分销商，你才能将自己的产品或服务推向目标市场。要设计调查问卷，并对这些潜在顾客提问。要将这种问卷和答案、调查的结果保存下来，以便作为实地工作的证据备查。要将对顾客调查的结果分析成一份1至2页的提要。要重视数据计量，如现有顾客数量、他们愿意为产品或服务付给的价格，你的产品或服务给这些顾客带来的经济价值等。还要搜集的数据包括顾客购买此类产品的时间周期、谁在决定是否购买、如何防范别人模仿你的产品或服务、为什么你的产品或服务对于目标市场中的消费者或是用户具有应用意义。 u2003u20032、竞争对手调研 u2003u2003要找出你的竞争对手，分析该行业竞争的各个方面。在分销产品或服务方面，你会面临什么样的难题?是否有可能结成战略联盟?哪些可能成为你的盟友?将这些问题及其答案写成一份1到2页的提要。 u2003u2003 关于大学生创新创业计划书通用范文 u2003u2003一、项目背景 u2003u2003千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着"美好"，特别是现在.随着人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 u2003u2003二、公司项目策化 u2003u20031.提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造生活环境! u2003u20032.公司目标立足地大，服务_上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在_的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在_西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月.当模式成功后，以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. u2003u2003三、经营环境与客户分析 u2003u20031.行业分析"_花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除_大学的总站外，在_各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以_大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的. u2003u20032.调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份，收回37份.由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. u2003u2003⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为. u2003u2003⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. u2003u2003⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲. u2003u2003⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性. u2003u2003⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等.⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后. u2003u20033.目标客户分析 u2003u2003在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等.

　　大学生创业计划书样板(四) 　 　一.创业须知 　　1.自我定位：价值追求者。作为一个价值追求者，创业，是敢于承担经济责任，准确把握市场机遇，进行风险投资，以满足自己的价值追求的‘过程"。 　　2.创业可行性研究要点： 　　(1)规范化。可信性报告必须是建立在充分的市场调查的基础上。而且，在同一个行业，一个企业集团中格式必须一样，数据格式什么样，是统一的，这样分析和评估的标准才能统一。 　　(2)定量分析。必须用数据说话，宏观与微观的市场，用户，竞争信息全部量化。 　　(3)对市场结果作出三种预测和财务分析，即最佳状况，正常状况和最差状况。 　　(4)详细的实施方案，包括组织，人员，资金，设备，工作流程，以及?里程碑?式的分阶段检查标准和时间表。 　　(5)对潜在市场变化，潜在用户变化，潜在竞争形式变化，风险与潜在风险，问题与潜在问题有一个具体的分析和应变实施，把意外情况的影响控制在最低水平。 　　(6)对执行的方式，流程有一明确的描述，为实体操作做好充分的准备。 　　3.创业者经验之谈： 　　(1)创业对人的考验是全方位的，不仅仅是创业技能，还包括心理素质，身体素质，人文素质，艺术素质，国际素质等等。 　　(2)克服困难的能力，是创业的必修课。创业的过程，就是不断克服各种各样困难的过程。 　　(3)市场唯一的不变就是?变?，创业唯一的要求就是?思?，思考问题，思考资金，思考人才，思考管理，思考成本，思考利润，思考创新，思考产品，思考昨天，今天，明天的一切。 　　(4)没有永恒的朋友，只有永恒的利益，注意研究朋友淘汰率，在创业时期，谁是真正的朋友永远是一个谜。 　　(5) 成功的创业者与知识，学历，专业有联系，但是，决定创业成功的不一定是只是，学历，专业，而是机遇，胆略，财商，关系，环境，财力等综合因素相互作用的结果。 　　4.自省箴言： 　　当你每次看到这份为自己量身定做的创业计划方案的时候，你应该知道，你的选择对于你来说，承载着对家庭的责任和对朋友的承诺，你绝不忍心让深爱你的父母操劳一辈子。你知道，以后的路会很难走，但你不会认输，纵使困难重重，你也绝不会放弃，坚持自己的理想，顽强的走下去，你一定能行，因为你曾说过，最大的成功不是成为有钱人，而是竟可能最大限度的释放自己的能量，去做自己想做的，去做自己能做的，就像石油一样，它的价值在于被开采，充分发挥自己的能量，而不是永远被深埋在地底下! 　　人的一生很有限，并只有一次，所以绝不能虚度，既然活着，就要活得精彩，不要留下任何遗憾，去吧，去追求属于你自己的梦，唯有不断追求，活着，才有意义。相信自己，你一定可以!Everything will be ok, just do it! 　　5.座右铭： 　　长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。——唐.李白《行路难》 　　天生我材必有用,千金散尽还复来。——唐.李白《将进酒》 　　 二.前期规划 　　1创业首选类型——生态鳝鱼养殖 　　选择理由： 　　(1)黄鳝养殖市场前景广阔 　　今年由于黄鳝野生资源的减少，并没有出现像前几年那样的价格减半。8月初，笔者在南京市场了解到，条重100克左右的黄鳝市场批发价是30～38元/公斤，而2～4月同规格的黄鳝批发价也只有38～45元/公斤。业内人士告诉笔者，近两年黄鳝供应量少，价格稳居高位。在野生资源减少和市场价格走高的情况下，黄鳝的人工养殖前景非常可观。 　　(2)市场供需矛盾突出 　　据了解，目前各地市场上的黄鳝大多是天然捕捞获取的，由于黄鳝的自然栖息习性决定了天然捕捞的黄鳝只能在4～10月集中上市，远不能满足市场需求，黄鳝的人工养殖市场前景广阔。我国野生黄鳝年产量在40～50吨，而国内市场黄鳝年需求量在100多万吨，目前人工养殖量最多只有10多万吨;韩国和日本等喜食黄鳝的国家年需求量也在20万吨以上，黄鳝的产需缺口很大。另外，黄鳝加工产品出口前景也较为看好，我国烤鳝串、香鳝片等熟食商品出口量也在逐年递增。 　　(3)较高的营养价值 　　鳝鱼中含有丰富的DHA和卵磷脂，它是构成人体各器官组织细胞膜的主要成分，而且是脑细胞不可缺少的营养。根据美国试验研究资料，经常摄取卵磷脂，记忆力可以提高20%。故食用鳝鱼肉有补脑健身的功效。它所含的特种物质“鳝鱼素”，能降低血糖和调节血糖，对糖尿病有较好的治疗作用，加之所含脂肪极少，因而是糖尿病患者的理想食品。鳝鱼含有的维生素A量高得惊人。维生素A可以增进视力，促进皮膜的新陈代谢。有人说“鳝鱼是眼药”，过去患眼疾的人都知道吃鳝鱼有好处。常吃鳝鱼有很强的补益功能，特别对身体虚弱、病后以及产后之人更为明显。它的血还可以治疗口眼歪斜。祖国医学认为，它有补气养血、温阳健脾、滋补肝肾、祛风通络等医疗保健功能。 　　2.扩充类型——黄颡鱼的生态养殖 　　选择理由： 　　(1)养殖黄颡鱼利润可靠。 　　广东一些最早养殖黄颡鱼的养殖户，从2002年开始养黄颡鱼至今，从18元/斤跌到9.5元/斤，虽然出鱼价格有高也有低，但年年都有盈利。不论市场鱼价如何低迷，黄颡鱼的售价始终没有低过成本价。每年3-6月份是水产品上市淡季，这个时间段广东的黄颡鱼出售量最大，能获得好价钱。广东养殖黄颡鱼的养殖户纷纷表示对这种鱼很有信心，还会继续养这种鱼。 　　(2)黄颡鱼耐运输，销售过程中极低损失，中间利润有保证，活鲜水产品流通商热衷于销售。 　　(3)黄颡鱼味道鲜美、价格适中，成为大众消费水产品种，国内消费市场庞大。黄颡鱼也有一定的药用价值，其肉性味甘、平，有祛风、利尿之功效，可用以主治水肿、喉痹肿痛等症，人们有一定的消费习惯。广东养殖面积接近3万亩的黄颡鱼70%都是往外省销售，销路畅通无阻。 　　(4)黄颡鱼的销售灵活，不同规格价格不一样，各种规格都可以上市销售，也不受季节与气温的影响，养殖户可以根据市场价格灵活调整出塘时间，这也是众多养殖户喜欢养殖黄颡鱼的原因之一。 　　依目前发展情况看来，未来几年黄颡鱼的养殖区域会不断扩大，由主养区向周边地区扩散，由主养省份向临近省份扩散，以多种养殖模式共同发展。未来几年全国范围内黄颡鱼的养殖量预计仍会有增长。 　　3.前期总体规划 　 　三.预算 　　(一)生态鳝鱼养殖 　　注：四个月为一个养殖季度(除种苗培育期，即50g以下培育期) 　　第一季度 　　1.预期成本 　　(1).基础设施总投入：培育室(内设办公室,一层)约6000元+养殖池(成鳝池3m*4m*1.2m400$*6个+越冬池3m*5m*1m500$*3+幼鳝池2m*2m*1m150$*4个+浮式育肥网箱 4m*5m*1.5m200$*4个)约5300元+(水泵、蓄水池、水管水阀等)约2500元+简易围墙造价(80m*2m)约1000+常用工具(消毒工具、防晒网等)约1000元+蚯蚓及无菌蝇蛆培育场所约3000元=12800元 总占地面积=培育室100m2+养殖池面积180m2+其它=500m2 　　(2).第一季度鳝苗投入：投放密度2kgm2*总投放面积190m2(20尾kg)*收购价格20元kg=7600元(约 　　(3).第一季度养殖疾病防御总投入：高锰酸钾、食盐、漂白粉、生石灰等消毒用品+其他药物=1000元 　　(4).第一季度养殖饲料总投入：蚯蚓和无菌蝇蛆种苗引进及培育约500元+购买饲料投入(7000尾*0.1kg平均体重*5%平均摄食量*40%饲料搭配量*5元kg饲料价格*90天)=6300元 　　(5).水电及其他费用：约1000元 　　总计：28700元 　　2.预期利润 　　毛利：7000尾*80%成活率*0.25kg平均体重*40元kg平均价格=56000元 净利：56000元—28700元=27300元 　　(后期：净利=第一季度净利+部分鳝苗引进费用-鳝苗培育费用)一般会有明显增收。 　　 四.具体部署及实施 　　(一)生态鳝鱼养殖 　　1.养殖场构建及基础设施的配置。 　　(1)工作室的建设(内设越冬池) 　　越冬池：3m*4m*80cm 三口 　　(2) 鳝池的构建 　　成鳝池：3m*4m*60cm(1/3入土10cm,铺上10cm软泥)两口3m*4m*60cm/4m*2.5*60cm 四口 育苗池：2m*2m*60cm 四口 　　注：a.池脚为圆角。 　　b.池壁顶端砌一块向内的探头砖。 　　c.池底做成稍微向排水孔一边倾斜的斜面。 　　d.需设控水管，长35cm，控制水深35cm 。 　　(3) 蓄水池的构建 　　长：2m宽：2m高：3m 　　(4) 供水设施、增氧设施及其它设备的配置 　　大学生创业计划书样板(五) 　　 1、特产超市简介 ： 　　在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品。。 　　特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。 　　超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2：检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。 　　 2、融资方式 ： 　　超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号：　　轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的"家"。让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。 　　团队结构 　　公司性质： 　　组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下： 　　部门职能： 　　总经理：负责公司全面工作.负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。 　　秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。 　　营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。 　　采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。 　　财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。 　　市场分析 　　市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。 　　宏观环境分析： 　　 1、经济环境： 　　A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。 　　B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。 　　C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的生存和潜力。 　　D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。 　　E、消费结构：恩格尔系数降低到37。3%，这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。 　　F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。 　　 2、政治环境 ：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。 　　(1)免收个体户工商注册费 　　(2)免收税务登记证木工费 　　(3)免收民办非企业单位登记费 　　(4)免收劳动合同签证费 　　 3、技术环境 　　科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。 　　 4、自然环境 　　杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。 　　微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。 　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 　　不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。 　　不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。 　　竞争对手分析 　　竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。 　　1、直接竞争者 　　目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。 　　(1)网上特产销售店。 　　目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。 从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。 融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。 创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

　　创业培训实施方案1 　　一、总体要求 　　为加快推进经济发展，实现以创业促就业，以就业促和谐，进一步推动创建国家级创业型城市工作，以激发创业创新活力，促进市场主体发展为重点，强化创业培训，大力培训一批有创业愿望和初创业者，为经济加快发展做出新的贡献。 　　二、培训对象及工作目标 　　辖区内城镇失业人员、农村劳动力、在校中学生均列入培训范围。 　　完成创业意识培训500人，创业能力培训300人。 　　三、工作措施 　　（一）职责分工 　　区创建工作领导小组办公室负责创业培训的统筹协调工作。 　　格里坪镇和各街道办事处负责组织城镇失业人员、农村劳动力参加创业培训。 　　区教育局负责组织在校中学生参加创业意识培训。 　　区工商局负责组织本年新增创业人员参加创业培训。 　　区就业局负责创业培训工作的具体实施，对全区创业培训工作进行细致规划，着力解决创业培训过程中出现的主要问题。 　　（二）动员招收学员 　　格里坪镇和各街道办事处、区工商局、区教育局要认真做好创业培训宣传工作，积极动员和推荐符合条件的人员参加创业培训。把好报名人员初选关，做好培训意向分类统计，并在每季度初上报就业局汇总，以便确定培训项目，联系培训专家和培训基地。 　　（三）建立创业培训服务团队 　　市定点培训学校加强与街办、社区及相关部门联系，密切协作，做好创业培训和创业后续跟踪服务工作。 　　四、目标考核 　　各相关部门和责任单位要按规定将创业培训工作统计报表和总结上报至区创建办，年底区创建办将对照工作目标完成情况对各单位进行年度目标考核，并将考核内容纳入各相关部门（单位）绩效考核项目中。 　　创业培训实施方案2 　　一、创业培训会的定义 　　通过会议的形式，利用客户资源，采取现场讲演与引导，达到杂志品牌推广、征订、产品促销等工作的高效整合形式，是实现杂志直达受众人群的过程。通过定期组织会议的形式与当地的读者（创业者）群体进行有效沟通，逐步增进广告客户、政府部门、读者对《某某品牌广告》杂志及相关产品的认知度，最终促进业务合作、产品购买的一种销售方式。 　　二、创业培训会的优势 　　节约性：成本低，费用可以控制 　　单一性：流程较简单，可控性强 　　高产性：投入比较低，产出比较大 　　灵活性：可随时根据杂志社安排推广策略随时展开 　　针对性：锁定目标客户，集中沟通 　　感染性：会场的气氛可以感染购买心理。 　　三、创业培训会组织流程 　　前部分——确定参会人资源/政府或协办单位支持/场地的确定/会前演练 　　中部分——迎宾、签到/领位//主持人开场/专家讲座或技能培训/现场问答/杂志征订/产品销售/其它业务洽谈 　　后部分——会后总结/客户回访 　　会议的成功关键点在于“重视”，重视邀约人群的质量、人数、重视会议流程。全体人员从上到下重视起来必然会使会议的举行及会议效果得到理想状态。 　　确定会议推广产品思路、会议主题、邀请函（邀约思路）、详细流程、嘉宾、记者、讲师、总协调、礼仪接待人员、签到人员、主持人、内控场、外控场、dj（音响师）、采相、嘉宾致辞、公司领导致辞、客户发言组织者（如安排客户发言）、物料准备、布场人员、主持人稿件及领导稿件拟定人等相关责任人并填写附件8：相关责任人员列表及流程表以方便于会议筹备组相关人员沟通联系。 　　四、创业培训会岗位职责规范及商务礼仪 　　在整个创业培训会过程中，岗位责任与礼仪的运用关系着会议成功与否，十分重要。相关岗位人员应仔细研读以下岗位要求严格遵守并执行。恰当地使用规范礼仪必能提高会议的整体效果。 　　内控场人员应确保会场内的秩序，发现大声喧哗，在位置上接听电话，打瞌睡等现场及时上前制止（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。 　　如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总协调解决好。 　　外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。另外，在会议将要结束时及时组织商务同事进场次序及鼓励商务进场寻找客户。 　　会场岗位 　　岗位 　　人数岗位职责岗位要求会场总负责1预防突发事件，现场统一指挥协调能力强，应变能力强主持人1把握会议进程，调动参会者兴趣善于营造会场气氛专家或参会的相关领导3—5讲授创业知识或技能/领导讲解政府相关政策亲和力，熟悉创业者心态/有说服力和权威性服务人员5—10重点维持会场秩序，引导参会者关注杂志和购买产品亲情服务深度沟通签到1—2热情服务细致热情货管开票2人保管征订单/货品财务资料细致热情 　　总负责 　　总负责人应在会前担负起组织策划相关工作，包括会议的筹备、媒体的邀请、现场的应酬、善后的事宜等四个主要方面的内容，并且在会前应做好要做好主题的确定、场地选择、人员的安排、组织准备材料等项具体工作。 　　在会中应在全场发挥维护会议正常进行的核心作用，监督指导各岗位执行情情况并随时处理突发事件，总协调应有对会议全局的把控能力，安排相关人员执行临时、及不可预见事件的处理工作。督促提醒各岗位责任人按会议流程执行各岗位工作。 　　服务人员 　　服务人员是展现《某某品牌广告》杂志形象的第一人，接待工作在礼仪方面要做到严谨、热情、周到、细致，这样会大大加深客户对杂志的了解，从而增强与杂志社合作的信心，促进双方业务发展。 　　1、会议前的接待工作中需检查准备情况，查漏补缺。迎接来宾和做好引座工作。 　　2、会议中接待人员应及进递茶倒茶（使用瓶装水除外）。 　　3、如果有电话或有事相告，工作人员应走到对方身边，轻声转告。如果要通知会议中的领导，最好用字条传递通知。工作人员在会场上不要随意走动，不要使用手机。（注意：一定采用有礼貌及巧妙得当的方式）。 　　4、如会议环节发生状况应在最短时间内采取维护及解决的措施，在会议前应检查各项环节，尽量避免以外情况发生，如遇突发情况应在最短的时间内协助总负责人解决好。 　　5、外控场人员负责在场外监控会议中离场客户，如有离场客户主动上前问明原因及时留下对方联系方式以便后期沟通。 　　签到人员 　　参加会议人员在进入会场一般要签到，会议签到是为了及时、准确地统计到会人数，便于安排会议工作，签到的工作人员一般要注意以下几点： 　　1、首先致以客户亲切的问候，引导客户在签到本上填写基本情况，并要求客户请赐名片。 　　2、引导客户签到的时候应面带微笑，言语亲切，以热情的态度带给客户良好的第一感觉。 　　3、待客户签完到后，把会议所需资料和相关物品发到客户手中。 　　（或是根据来宾人数及场地情况可事先把相关资料摆放至会场座位，此方法在参会人数多的时候可避免签到台混乱） 　　此时客户签到完毕，应由接待人员指点引进入会场交由会场领位人员后接待人员返回原接待地点。客户到达会场入口处由会场领位引领客户就座。 　　（小型会议尽量引领客户前排就座，非第一排，第一排通常留与公司领导与参会嘉宾） 　　主持人 　　会议当中主持人的礼仪表现对会议能否圆满成功有着重要的影响。 　　主持人言谈应口齿清楚，思维敏捷，简明扼要。 　　主持人应根据会议性质及节奏调节会议气氛，或庄重，或幽默，或沉稳，或活泼。 　　采相人员 　　摄影人员在会场中最核心的工作是拍摄会议所需的相关照片，因此应该保证好拍摄照片的质量和效果。 　　五、会场布置 　　指引牌：要体现热情和庄重，给客户尊重，最好用红纸黄字或是毛笔字书写，摆放要醒目，引宾人员站位一定要在指引牌的旁边和附近！会议室远时，要多个引导牌。 　　音乐；会场在开始前和结束时，包括中场休息，一定要有不同的音乐，音乐的目的是为了提醒员工要配合，让客户轻松，让氛围更加浓厚。要选择不同的音乐，配合会议进度， 　　展示台：杂志易拉宝和杂志要摆放醒目，征订单和产品要分开。 　　过期杂志要多放，要形成现场热销氛围。 　　六、员工纪律 　　1）员工严禁在现场打架、嬉笑，不要在现场随意走动，严禁做与工作无关的.事情，如吃东西。 　　2）所有参会人员必须熟悉会议流程，主动配合会场负责人及主持人的工作，积极主动带头鼓掌，充分营造现场气氛，维持现场秩序。 　　3）严禁在现场乱抢客户，在客户面前发生争吵。 　　4）会议开始后，不允许再有工作人员站立、走动，迟到的客户（达20分钟以上）由门口的领位人员安排在最后面坐好（中场时再由工作人员引导回正确位置）。 　　5）所有参会员工严禁在会场门外聚会聊天。 　　6）禁止当着客户的面谈论销售（杂志征订及产品销售）情况，有销售者不能喜言于色，没有销售者不能表情失态。（包括在洗手间） 　　7）所有参会的员工，必须保守杂志社及当地扶助中心商业秘密，提高安全保护防范意识，不得随意丢弃扶助中心的资料。 　　七、会议效果评估 　　会议结束后要及时统计相关数据，并对会议效果进行评估。 　　以下数据需要重点关注，并对统计出的数据做认真的总结分析： 　　到会人员与预计数量比 　　广告客户对杂志认同比 　　产品销售收入率 　　杂志征订率 　　参会者满意度调查表 　　到会顾客签单率 　　创业培训实施方案3 　　一、目标任务 　　全年培训200人以上，其中创业培训班100人，企业成长班100人和高管研修班若干人。 　　（一）创业培训班。对象为有创业意愿的拟创业和初创业主。培训人数100人，集中培训3天，培训时间安排在6—7月份。 　　（二）企业成长班。对象为企业中高层管理人员和小微企业主，除选送部分中高层管理人员参加市局组织的企业成长班（分期班）培训外，县培训人数100人，集中培训3天，培训时间安排在8—9月份。 　　（三）高管研修班。组织规模以上企业董事长或总经理，通过专题讲座和管理沙龙等形式在市创业大学本部培训研修。 　　二、培训模式 　　（一）上下联动模式。创业培训班、企业成长班由市创业大学采取巡回办班方式在我县统一安排课程，选派老师和跟踪教学。我局负责组织生源，填报资料，跟踪服务等工作；企业成长班（分期班）和高管研修班在市创业大学设主培训点，我局负责选送学员参训。 　　（二）广泛结合模式。采取长期与短期培训结合、创业与管理培训结合、工业与非工业培训结合、校内与校外培训结合的开放式、广泛性的模式办学。 　　三、保障措施 　　（一）加强领导，落实责任。创业培训工作是县局一项重要业务工作，全局要全力以赴做好相关工作，局指定一名分管领导负责，创业服务股具体负责全县创业培训工作的组织，全局共同参与。 　　（二）完善教学管理体系。建立招生审核机制，严格按招生条件进行招生，杜绝不符合招生条件的人员入训，以提高培训质量和效果，使选送学员的合格率和到课率达90%以上。 　　（三）完善跟踪服务体系。一是建好档案。建好参培训学员的基本情况，培训后的创业情况的培训档案；二是跟踪回访。对参训学员一一回访，以电话回访为主，结合上门回访的方式，具体了解掌握学员创业情况及遇到的问题，对回访的情况详细记录，建立学员后续支持调查档案，在其创业过程中提供必要帮助。三是完善提高。针对培训中和回访中学员反映的意见、建议及时梳理研究，不断提高培训水平。 　　（四）完善绩效考核体系。健全考核指标体系，针对创业培训的人数、合格比率和创业率，选送学员合格数和到课率等各项考核指标进行分解落实，健全县级培训组织考核方案。 　　创业培训实施方案4 　　为贯彻落实市、区委创业培训月活动工作任务，进一步推动全镇创业实践、激发创业潜能、创新创业模式，培育经济持续增长的内生动力，经全镇全民创业领导小组研究，制定20XX年中扬镇全民创业培训月活动实施方案。 　　一、活动主题： 　　全民齐发动，创业争一流 　　二、组织领导： 　　成立实施“中扬镇全民创业培训月”活动领导小组，组成人员如下： 　　三、活动时间： 　　1月10日至2月20日 　　四、培训对象： 　　全镇党员、干部、群众、务工返乡人员、退伍军人、社会未就业人员以及企业负责人（员工）、大中专学生等群体。 　　五、活动安排： 　　1、召开全镇“全民创业培训月”动员大会。定于20xx年1月20日召开。创业办会同党政办负责组织。 　　2、创业技能培训 　　组织专业技术人员和本地创业大户成立讲师团，讲授适合本地产业发展特点的创业技能以及当前热门的创业项目。分管领导牵头，相关责任人落实。（附后） 　　3、创业文艺进村（居） 　　元旦、春节期间，结合文化进村（居）活动开展创业文艺进村（居）活动，营造红红火火的创业氛围。此项活动由文广服务中心负责，各村（居）协助。 　　4、创业者新春座谈会 　　春节期间召开创业者新春座谈会，进一步宣传市、区全民创业相关政策，激发群众回乡创业的热情，坚定回乡创业的信心，提高群众自主创业的积极性。党政办准备好会场，工业办和工贸办做好会议时间的确定、人员的组织工作。 　　5、组织招聘会 　　培训月期间，工贸办按照上级要求组织好人员参加招聘会。 　　6、创业就业宣传活动 　　培训月期间，积极开展培训月氛围营造工作，在显要位置悬挂宣传横幅不少于4条。组织人员加大创业文化宣传新闻报道力度，推进全镇创业富民进程不断深入。 　　六、工作要求： 　　全民创业培训是推动全镇全民创业深入开展的重要举措，各相关单位和责任人要高度重视，扎实做好培训的师资选配、培训对象组织、培训过程管理等各项工作，确保培训工作细化于形，落到实处。 　　创业培训实施方案5 　　为进一步引导我镇全民创业向纵深发展，强力掀起新一轮全民创业热潮，围绕县委确定的“跨越赶超、苏北争先”的发展目标，结合上级有关要求，现就开展20xx年度全民创业培训月活动提出如下实施方案： 　　一、活动主题 　　全民创业旅游先行 　　二、活动时间 　　20xx年1月29日至2月26日 　　三、培训对象 　　全镇党员干部、外出务工返乡人员、个体私营业主以及具有创业想法的人员。 　　四、活动内容 　　在全力配合完成县统一组织的培训活动外，根据我镇实际主要开展以下几项活动： 　　1、举行20xx年度全镇全民创业培训月活动动员大会。 　　明确今年创业活动的目标任务、方法步骤和具体要求，对活动开展进行广泛动员和深入发动，迅速掀起新一轮创业宣传、创业培训、创业服务和创业实践高潮，推动临淮旅游服务业快速发展。 　　2、举行创业知识、创业政策、创业金融服务宣传咨询活动。 　　镇政府组织劳动保障所、合行、工商、税务、电力等部门，宣传创业知识、创业政策和金融服务，让创业者快速进入创业程序。 　　3、开展创业知识讲座。 　　请县讲师团来镇进行专题讲座，提高创业者的创业激情和信心。 　　4、编制创业项目书。 　　对创业项目制定可行性研究报告，提高创业者创业的可操作性。项目书以农家乐旅游、水产品贸易、旅游纪念品开发为主。 　　5、开展创业先进典型讲座。 　　通过成功创业者的现身说教，激励创业者坚定创业信心并通入到创业实践中。 　　五、工作要求 　　各单位要高度重视此项工作，明确专人负责此项工作，主要是组织相关人员参与各项活动。此项活动列入各单位年终考核目标。

计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有 总结 。下面我给大家带来2022大学生创新 创业计划 书 范文 ，希望能帮助到大家! 2022大学生创新创业计划书范文1 一、奶茶行业分析 奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。 二、奶茶选址要素 奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会"不远万里"的跑去专门喝你一杯奶茶，我们总结以下地段供大家选择。 1、商业步行街。 这样的繁华地段因为很大的人流量会为奶茶店带来源源不断地顾客，但是这样的位置一般不是很好找，而且租金也很贵，前期的投资会比较多，奶茶店只有达到一个很高的销售额才能赚钱，一般店面租金不能超过销售额的__%。所以考虑在这样的地方开店自己一定要有足够的资金，不然很可能奶茶店刚开没多久，就因为资金短缺而开不下去了。 2、高校里面或周边。 高校地区消费者特别的集中，奶茶这样的时尚饮品也特别受大学生们喜爱，消耗量大，而且很多高校都在郊区，店面的租金一般不是很贵，是很完美的一个选址地点。不过有一个问题，那就是高校会发放寒暑假，在这一时期一般店面没什么生意。如果店主不是很在意的话，顺便休息一下也不错。 3、各种交通要道。 火车站、汽车站、地铁入口、航空站等地方的客流量很大，顾客在等车的过程中会带来大量的消费。能进驻这样的店面也许会比商业街更好。 4、其他理想地址。 除上述地方外，还有一些理想地址也是不错的选择，例如，风味美食街、大型的游乐场、娱乐广场、旅游胜地以及集中地写字楼商务区等。 这也是按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 三、奶茶店面装修 按照你的投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间，这里面也包含水电的布局和水力电力要求。 四、奶茶设备选购 很多人想开奶茶店，却不知道开个奶茶店需要哪些设备。现在，我们来告诉你具体的奶茶店设备清单吧。 1、封口机。 封口机有两种，一种是全自动封口机，还有一种是手动封口机，它们的用途都是密封杯口。不过，全自动的会方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自动封口，它比手动的快，而且你在封口的那个时间可以做其他的事，可以提高工作效率。 2、热水器。 主要用途是烧热水泡茶。不要小看这个设备，以为泡茶可以自己烧水来泡，那你就大错特错了。茶是奶茶店的主要原料，极少有产品中没有茶，因而它的用量很大。用热水器能保证热水随时供应，自己烧热水不仅很麻烦，而且一旦茶没了，水又没烧开，产品都卖不了。奶茶店的热水不能断，不仅泡茶要用到，调试产品的时候也要用到，例如一些粉末状原料，如抹茶，就需要你用热水来调开，那样才不会粘在一起变成一坨，影响产品口感。 3、净水器。 自来水过滤。做饮品的都离不开水，奶茶现做现卖，需要用到大量的水。自来水不经过过滤，直接用于奶茶的制作的话对于消费者的健康是不利的。 4、沙冰机、碎冰机。 沙冰机主要是做沙冰，碎冰机就是打碎冰。因为夏季很热很多人都喜欢喝冰的东西，奶茶店相应的推出一些冰类饮品会比较受欢迎。沙冰机不仅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰机也有两种类型：手动和自动。 5、手动压榨机。 主要用来榨柠檬和青桔。奶茶店一般柠檬水是卖得比较多的，所以需要用到它。 6、收银机。 用于收银。每个小店必备，它不仅是收钱、找钱这么简单，每卖出一杯产品，这上面都会有记录，这样便于查询和对比哪些产品卖得好哪些卖得不好。 7、果糖定量机。 用于果糖的定量加糖。通过果糖的定量来使同一种产品的甜味保持一致，不至于出现有的很甜，有的又不够甜的情况。它的价格也比较高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的话就不需要用到它。 8、保鲜柜和冷冻。 保鲜柜主要用于保存一些容易变质开封了的物料和鲜果之类的东西。冷冻柜主要用于冰块的冷藏，当然如果有条件的可以买一个制冰机。 9、电子称。 主要用于称重。由于奶茶的很多产品都是要按一定的比例来的，因而需要用到电子称。 10、各种量杯和盎司杯。 量杯的规格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用来泡茶和当容器。盎司杯有40ML的和20ML的。 五、奶茶技术服务 奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。 2022大学生创新创业计划书范文2 一、项目综述 1、项目背景。 俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。 据了解，在国外(特别是__)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，__吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的 文化 气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前! 2、项目名称__。 我们取名__书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们__民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。 3、项目内容。 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下： 基本业务： (1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。 (2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。 (3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务： (4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。 (5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。 (6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。 为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、 考研 现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 4、项目预期社会效益和经济效益。 随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。 2022大学生创新创业计划书范文3 一.产业背景 生活中，我们会发现，对于大多数年轻人而言，都有过冲动消费的经历身边有很多物品，没用多久，依然很新，但已经对其失去兴趣，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西，成了大家颇为棘手的问题。然而，每个人的需求不同，对自己没有利用价值的东西，对其他人而言可能正是需要的东西，这就需要物物交换。 他成功换物的主要流程如下： 一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台 野营 微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单(要装满啤酒)→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书(50小时录音、50小时混音制作)→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权 二、项目简介 易物交易平台——为人们提供以物换物的电子商务平台，实物，虚拟物品等等 以物换物活动的推广平台及活动进行主要是网络，交换者在网上达成换物意向后，见面交换物品成为以物易物的重要一环，由于交换的物品大多为价格不高、而且是网友们觉得对自己没有多大用处的东西，所以基本不会选择花费更大成本跨越较大区域进行交换，“同城换物”实际上成为“换客”们不约而同的行为原则。 以物易物最大的好处是使几乎成为‘垃圾"的闲置物品流向了有利用价值的地方，使社会资源得到合理利用;其次，借助当面交换的机会，使同学们找到一个拓展人际关系的平台，由于见面换物不涉及金钱，人们的感情更容易沟通，所得到的是一种交际的快乐，甚至建立起友情。 三、项目方案 前期创业阶段，需五人的合作团队，两人负责网上建立物物交换平台，建立网站，网上的宣传，收集交换信息，并对其进行整理，将可以进行交换的进行组合。一人负责资金财务的整理，在交换人将钱打到账户上后，另两人负责信息传达，将两人信息进行交换，从而使物物交换成功。前期是资本积累阶段，只需五人团体，随着资金的积累，业务的扩大，要逐步扩大团队，形成集宣传，信息处理与整合，财务，信息传达，运输发送等为一体的团队企业。 公司在不同阶段需要树立不同目标。前期创业，资金积累阶段，要以扩大公司影响力，知名度，扩大公司业务规模为目标。要提高宣传力度，努力积累资金，进一步扩大公司团体规模，并逐渐建立运输网络。第二阶段，基本形成公司的完整运转模式，形成一个统一高效的公司运转体系，在公司员工间形成凝聚力，向心力，提高公司运转效率。第三阶段，形成相当规模的物物交换企业，进一步扩大企业在社会的影响力，知名度，提高企业的盈利收入。 三、 市场营销 营销宗旨 公司以“以物易物，物尽其用”为宗旨，使人民大众实现各求所需。“团结合作，服务顾客”为公司精神。 营销区域 合肥及周边市县为主，面向全国扩展。公司运行之初面向能接触到我公司宣传的客户，随着公司的发展以及知名度的提高，区域扩展到全国范围内。 营销策略 首先，要树立强烈的战略意思，并且要正确看待战略，可以说一个企业要是缺少战略思维是最致命的，所以我们首先要有战略思维，多通过互联网考察市场的发展情况，制定战略性的发展规划，同时要明确这个团体的定位，目前我们的团体还处于初期阶段，有很多方面的不成熟，所以要更好的完善自己，与此同时，明确团体的目前经济实力还很弱，要想把这一点子做大做强，首先就要依靠 广告 的效应，在企业里建立完整的宣传体系，并及时把企业内部信息更新在网页中，是物物交换的过程更加透明化，更加公开化，从而增加可信度，是我们的团体能够成为广大市场顾客的依赖，从而能更好的为他们服务。 其次，制定近期的发展计划，从手边的小事着手，确定近期企业要实现的目标，同时对于企业的营销策略而对于企业的一些具体的促销 措施 消费者的偏好也会发生变化。此时的消费者特别理性，在购买某个产品的时候，总是会仔细地计算厂商可能从他那里获得的利益，如果厂商不能够让消费者很有信服地感受到产品的价值时，消费者就不会购买。同样物品的交换也如此，所以需要我们进行周密的计划。 主要运营方式 公司有限责任公司，各部门之间相互协作，责任到人，所有部门相互制约而又不权力交叉，公司前期分为主要分为市场营销部、财务部、业务部等三大部，后期随着公司规模的扩大逐步增添董事会、CEO等大部，将企业规模逐步扩大，管理也更加科学、合理，保障公司长足发展。 前期，首先，要有懂得电脑知识的合作伙伴，在网上建立无物交换平台，在网上打出物物交换的品牌及广告，要充分利用网络，尽可能的扩大影响。消费者要在网络上留其联系方式，自己拥有的将要交换物名称，图片，以及自己想要的物品。与此同时，前期在无资金的状况下，可通过发放简单廉价的传单，进行宣传，从周边开始，以大学，社区为基点，因大学生比较容易接触新事物，消费水平上比较适宜，社区是人民日常生活用品交换的主体，要加大宣传。这样，将网上留下的信息进行整理，搭配。将将要交换物品的图片发与对方，若双方同意，物物交换成功。在双方都将钱打入账户的情况下，发送给双方的联系方式，自行交换。 2022大学生创新创业计划书范文4 一、项目 服装店，兼顾服装设计和服装营销。 选择服装业的理由： 首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。 其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚 毕业 的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。 再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。 最后，我本人对服装设计有独特的 爱好 ，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。 二、关于服装店 服装店名称：__(即品牌名) 宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。 面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。 本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。 五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代 商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来;第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。 三、服装店的成立与运营计划 1.实体服装店成立前期计划 在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。 此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。网店经营三年后开始经营实体服装店，但同时也经营着网店。 网上开店投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，成为许多人的创业途径。启动资金低，投入少，交易快捷方便网上开店的创业成本比较低，没有各种税费和门面租金等，而且，网店不需要转人的看守，这样就节省了人力方面的投资，网店经营基本上没有水、电、管理费等方面的支出。网上开店的平台是免费注册开店的，所以，网上开店的成本是很低的。 2.实体服装店的运营 (1)开业准备阶段 服装店选址：__市新开发的商业街，由于新的城市规划，这里将会形成新的繁华地带，且这里的服装店档次较高，有利于提高“__”在顾客心中的地位。 服装店装潢：以暖色调为主，凸显女性的主题，还要包含现代元素，具体请专业设计团队设计装修。 宣传工作： a.初期宣传，由于三年的网店经营，“__”在互联网上有一定的知名度，起到了初期宣传作用，因此也拥有了小部分的市场; b.开业宣传：在开业前一个月，印发传单进行宣传，主要对店址，开业活动及服装店特色进行介绍，在整个__范围内进行宣传;开业当天，举行开业典礼，请一些朋友同学来捧场，增加人气，并举行现场抽奖活动，全场服装以8.8折出售，进入店内均有精美小礼物赠送; c.长期宣传：平常年份，一个季度一次较大的宣传活动，在全石家庄范围内发放传单，主要介绍本店特色;节假日，进行相应的活动宣传。在 春节 及店庆向消费5000元以上的消费者(消费金额每年随着经营情况调整)寄送精美的 贺卡 以表感谢。 d.当经营达到规模档次，加大宣传投入，在时尚杂志及新闻报刊上刊登广告。 货源：继续与开网店时的服装厂家合作，同时寻找新的服装厂，开始生产自己设计的服装。保证每两星期有新的款式，进货时间随时调整。 工作人员：初期只招一个女生，要求形象气质较佳，较好的语言表达能力，能说标准的普通话及简单的英文，由于刚开始资金量有限，主要注重工作人员的质，因此给工作人员较同行业人员高的工资，随着服装店的经营会随时调整工作人员的数量。 2022大学生创新创业计划书范文5 一、封面格式 参赛团队可以将公司的产品或服务的理念设计成一个LOGO图案放置在首页，但需要留出足够的版面排列以下内容： 1、公司名称(拟建或已建) 2、技术领域 3、负责人 4、电话 二、填写说明 1、本创业计划书中列出的所有问题是为了保证专家评审时对参赛团队及 创业项目 做客观、深入、细致的了解，请按照计划书模板格式详细填写创业计划书中的相关问题。 2、各参赛团队根据申报项目的具体情况，选择确定适当的拟建企业中文名称，已建企业请填写经工商行政管理部门核准的企业名称。 3、各参赛团队根据申报项目的具体情况选择以下技术领域： (1)装备制造业及机械能源类;(2)农林、畜牧及相关类;(3)生物、医药、食品类;(4)化工技术、环境科学类;(5)新型材料类;(6)电子信息及应用类;(7)互联网技术应用及物联网开发;(8)现代服务业类;(9) 教育 、文化与传媒及应用类;(10)其他。 4、各参赛团队如果拥有自主知识产权(包括：专利、软件著作权、论文(摘要)、产品检测 报告 、技术成果鉴定证明等)，请将相关证明材料转换成数码照片或扫描件格式，以附件形式附后。 5、此创业计划书模板仅供参考，各参赛团队可以根据自己的情况填写，补充完善。 6、填写说明主要是为了便于参赛团队撰写计划时的文字说明或解释，最终文本中不得出现此类内容。 三、保密承诺 承诺 本创业计划书内容可能涉及参赛团队的商业秘密，仅对有投资意向的投资者或有意向孵化的机构公开，要求收到本创业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经大赛组委会及项目填报人同意，不得向其他各方公开本创业计划书内容。 2022大学生创新创业计划书范文相关 文章 ： ★ 2022大学生策划创业计划书通用15篇 ★ 2022大学生创业计划书精选10篇 ★ 2022大学生创新创业计划书范本 ★ 2022创业项目计划书最新版10篇 ★ 2022大学生创业计划书范文 ★ 2022大学生创业计划书范文大全1500字 ★ 2022syb完整创业计划书通用10篇

创业是一项充满挑战和风险的事业，需要创业者在创业前进行足够的准备工作。下面就是一些创业前需要做好的准备工作，希望对您有所帮助。1. 制定商业计划书商业计划书是创业者制定的关于创业项目的执行计划。它包括了商业模式、市场分析、产品设计、资金筹措、营销计划以及管理团队等内容。制定商业计划书有利于创业者深入地了解自己的创业项目，把握国内国际市场的趋势和规律，为未来的发展打好基础。2. 研究市场和竞争对手在进行创业前，创业者需要了解市场和竞争对手的情况。目前市场上有哪些同类产品、它们的销售情况、优缺点等。并对竞争对手进行深度的分析，了解它们的发展战略、技术、价格、客户群体等，以便为自己的产品设计和定价提供参考。3. 定位自己的产品或服务创业前，创业者要有明确的产品或服务定位，确定自己的目标客户和市场。做好市场调查和人群分析，根据客户需要，为产品或服务定位，并从产品的功能、价格、品质等方面进行设计，为自己的产品打造独特的品牌。4. 筹备资金创业需要资金，因此在进行创业前，创业者需要对自己的经济情况进行评估，以便为自己的创业计划制定合理的资金筹措方案。如通过贷款、股权融资、众筹等方式筹措及运用创业基金，确保资金充足且风险可控。5. 寻找合适的团队创业的成功不仅取决于创业者的个人能力，还与团队的素质、素养及价值观等息息相关。创业前寻找一个匹配的团队能够起到事半功倍的作用。创业者可寻找高素质的合伙人、招聘具有经验、能力和文化匹配度高的员工，以共同推进创业计划、协同作战，共同致力于公司成长发展的目标。6. 做好失败准备创业固然需要有勇气和决心，但是也要做好失败的准备。 不可能所有的创业都能100%成功。创业者需要借助自身的经验、知识多方面的能力，提前预先制定好失败的处理方案，以及刻意去避免这些失败发生。以上是个人总结的创业前需要做好的六个准备工作，

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）商业计划书的主要框架商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

　　根据2022中国电商发展报告数据可知，目前我国电商市场逐年增加，到2022年将达到13.9万亿元。近几年每年增速约34.7%。同时，电商行业也在不断与互联网络的发展想结合，最近很火的直播带货、社交电商等成为了电商发展的新方向。　　大学生想要电商创业，需要准备以下条件：　　首先，通过具体的市场分析，分析市场和消费者的需求，从需求中找到合适的创业项目。　　其次，具备专业的电商运营知识，包括店铺运营、装修、推广物流等方面。　　最后，有完善的团队协作，帮忙处理客服、售后等方面的问题。　　大学生创业是一个值得职场的事情，电商创业现在虽然市场火热，但还有创业空间，是很适合大学生创业的项目。

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案要怎么制定呢？下面是我帮大家整理的大学生创业体验活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 　　为团结和凝聚广大罗定大学生，增进情感交流、发挥无限创意、展现聪明才智、试水创业体验，服务罗定人民。共青团罗定市委员会、泷州教育基金、罗定市青年联合会和罗定市宇基房地产开发有限公司决定在20xx年新春(寒假)期间联合举办“罗定大学生活力、团结、诚信、创新”创业体验活动月，实施方案如下： 　　一、活动对象： 　　罗定籍在读大学生(含20xx年毕业的罗定籍大学生和在读罗职院非罗定籍大学生)。 　　二、活动时间、地点： 　　20xx.xx.xx---20xx.xx.xx 　　罗定市南江帝景河堤广场(由罗定市宇基房地产开发有限公司免费提供50个摊位和临时仓库)，额满为止。 　　三、活动宣传： 　　在活动报名(筹备)和进行期间，主办方将在罗定市政府公众网、罗定报、罗定市广播电视台对活动进行广泛的宣传报道。 　　四、社会实践活动资格登记： 　　所有参与本次活动的人员，共青团罗定市委认可为参与大学生与社会实践活动，同意登记活动时长等有关事宜。 　　五、报名事宜： 　　(1)接受大学生个人或团体报名，所有参与该项活动的"个人或团队，遵循“自愿、平等、诚信”的原则，服从主办单位的管理，合法经营，自主经营，自负盈亏。 　　(2)主办方不收取任何费用。活动结束后，主办方将综合各团体或个人的活动效果，评选出团队奖和个人奖若干个，并为获奖的团队或个人颁发证书和奖金，其中包括：最佳创业营销团队奖1个、最佳创业合作团队奖1个、最佳创业创意团队奖1个、优秀创业团队20个，最佳创业营销个人奖1名、最佳创业创意个人奖1名、优秀创业个人10名。(详尽的评选和奖励细则由主办方另行制定) 　　(3)各报名的团体(负责人)或个人须与主办方签订《罗定大学生“活力、团结、诚信、创新”创业体验活动月合作协议书》(协议内容另定)，并提供所有活动人员的基本资料(注：资料应包括学校、姓名、性别、身份证号、联系手机等信息)。(资料由主办方负责保密，主要用于购买为期一个月的“户外活动保险”)。 　　(4)报名需提交的材料： 　　①个人或团体负责人的身份证、学生证复印件; 　　②创业体验活动计划书(“创业体验计划书”要求明确开展创意(经营)活动的理念、范围、人数、计划投资额以及需申请摊位数量等); 　　③团体或个人全部活动人员的名册(学校、姓名、性别、身份证号、联系电话)。 　　(5)报名时间:20xx年xx月xx日至20xx年x月xx日(额满即止)。 　　(6)报名地点：共青团罗定市委办公室(位于罗定市兴隆二横路6号，即罗定市经济和信息化局办公大楼四楼)。 　　(7)联系方式：07XX-xxxxxxx 　　联系人：梁小姐。 　　罗定市宇基房地产开发有限公司联系人，涂先生：07XX-xxxxxxx 　　其他未尽事宜，由主办方协调完善并负责解释

成功的创业计划书范文 　　随着社会不断地进步，创业计划书对人们来说越来越重要，创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。那么创业计划书怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是我为大家收集的成功的创业计划书范文，希望对大家有所帮助。 　　成功的创业计划书1 　　创业之初，创业者制作商业计划书可以使创业者理清自己的创业思路。一个项目在脑海中酝酿时，经常非常美妙，创业者会有抑制不住的创业冲动，在这时候，创业者可以尽情地把这个思想以商业计划书的形式写出来，然后使头脑冷静下来，把反面的理由也写进去，从正反两个角度反复进行推敲，就可以发现自己的创业理想是否真正切实可行，是否具有诱人的商业前景。通过商业计划书，创业者对自己的创业会有比较清晰的认识。 　　 三大原则 　　 开门见山，直切主题： 　　要开门见山地切入主题，用真实、简洁的语言描述你的想法，不要浪费时间去讲与主题无关的内容。 　　 尽可能地搜集更多资料： 　　要广泛收集有关市场现有的产品、现有竞争、潜在市场、潜在消费者等具体信息。 　　 评估商业计划书： 　　站在一位审查者的角度来评估该商业计划书。 　　 内容设计 　　 摘要： 　　商业计划书摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意，而将商业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个商业计划书的核心和关键部分。 　　 创业者团队介绍： 　　在制作商业计划书时，创业者也应重点介绍公司的管理团队。一个企业的成功与否，最终将取决于该企业是否拥有一个高效团结的管理队伍。 　　 核心竞争力介绍： 　　这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍创业者公司的基本情况和价值所在。创业者进行创业，最重要的是要有具有市场前景的产品或者服务，因为这是公司利润的根源。 　　 市场及营销分析： 　　市场分析包括已有的市场用户情况、新产品或者服务的市场前景预测。市场营销的好坏决定了一个企业的生存命运，在商业计划书中，创业者应建立明确的市场营销策略。 　　 财务管理： 　　要列明各种固定成本与变动成本、直接成本与间接成本、销售数量与价格、营运成绩与利润、股东权益与盈余分配办法等。 　　创业者要花费时间和精力细心编写财务管理的计划。因为战略合伙人与风险投资人十分关心企业经营的财务损益状况。 　　 风险分析： 　　在编写商业计划书时，要尽可能多地分析出企业可能面临的风险、风险程度的大小以及创业者将来采取何种措施来避免风险或者在风险降临时以何种行动方案来减轻损失。 　　成功的创业计划书2 　　 执行摘要 　　这一部分是投资人最先阅读的部分，却是在商业计划书写作中最后完成的部分，是对整个商业计划书精华的浓缩，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。毕业生面试。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。一般，净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点。 　　 产品和服务介绍 　　此部分主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻，占用了过多的篇幅。在大多数情况下，商业计划书的执笔者就是创业者本身，他们大多是技术出身，对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近，所以经常进入“情不自禁”和“滔滔不绝”的情绪之中。而另一方面，投资人本质上是极为看重收益和回报的商人，而且他们多是经济或金融背景，对于技术方面的专业介绍也不是特别在行。他们更加认同市场对于公司产品的反映。所以，建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系，向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展，而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力、典型客户、同类产品比较等内容的介绍上。 　　 市场与竞争分析 　　与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来的增长。所以，投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素等。竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时则力求保持客观中肯的态度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。 　　 战略规划与实施计划 　　拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。 　　 管理团队介绍 　　美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过：“就象做房地产位置是最重要的一样，做VC的`三个要素就是：people，people，people。”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要。再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影。对于初创企业，人的因素尤为重要。 　　对于管理团队的描述，除了常规介绍的整个团队的专业背景、学历水平、年龄分布，最重点的是核心团队的经历。一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。而且，核心团队的过往经历直接影响企业的发展路径。所以，团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有份量的筹码。 　　 财务预测与融资方案 　　任何投资中，影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方。财务预测是对于商业计划书中的所有定性描述进行量化的一个系统过程。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外，也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助。专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍，这对于在与投资人的直接谈判中至关重要。另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划。在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后，投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金。而一份详细、合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑。 　　 风险控制 　　虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。对投资人而言，风险并不可怕，可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者。所以，很多创业者对于风险这一部分“避重就轻”的做法并不可取。 　　在创业者之中，非常大比例的人士是技术出身，对于融资这一套专业程序总是觉得“雾里看花”。在时间和精力有限的情况下，不妨尝试外包，即委托专业机构制来作商业计划书，这也不失为一种可行的选择。 ;

制定创业计划主要包括市场分析、商业模式介绍、团队介绍和合作计划。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业计划往往会使创业者达到事半功倍的效果。创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

　　创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的专案中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面让我来告诉你，希望能帮到你。 　　一、 具体创业专案 　　女式运动鞋 　　销售品种包括板鞋，球鞋，篮球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。 　　二、 创业所依托平台 　　淘宝网，各大型网站，如百度、新浪、搜狐等。 　　三、 营销策略与技巧 　　作为商人，不论是在网上开店还是开实体店，都需要坚持良好信誉，待客真诚，质量为本，服务至上的原则。这是网店能够卖得好，做得长久的首要且必要的条件。其他的一切营销策略与方法都是建立在这些原则的基础上的。 　　网店营销同样是根据营销目标、所售商品，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程，达到商店利益的最大化。 　　因此，在做好网店信誉、质量的前提下，学习和采用一定的营销策略与技巧是十分必要的。以下是几种重要的营销方法。 　　1、网店装修 　　开网店，首先要把网店装修得能够吸引消费者。如果你的店铺是淘宝网的预设介面，没有个性化装修，那么你的网店将毫无竞争力。一个 　　网店的装修好坏直接影响着买家的购物体验、店铺专业度、以及销售成交率，进而可以决定着一家网店的成败。在网上可以买优秀的网店模板，也可以找相应的网页，为你设计个性独特又漂亮精致的网页。另外，如宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。 　　2、优质货源 　　开实物店铺最重要的就是要有一个好的货源，如果我们自己的货源就不行，那样买家购买之后是不会给我们店铺好评的，因为它们没有买到自己想要的东西。所以我们店铺的信誉也是无法积累。所以，根据所卖的商品种类，寻找优质的进货渠道，保证商品的质量。如阿里巴巴等。 　　3、为网店做宣传推广 　　***1***广告。在各大型相关网站做广告宣传自己的店铺，或在淘宝的主页打广告，利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车。 　　***2***利用 SEO搜寻引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人更容易地通过搜寻热门关键词而进入你的网站，进行浏览。 　　***3***大力推广。在网店的明显位置设定相关连结、友情连结。通过友情连结来增加访问量，不论是文字还是LOGO连结，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好设定在显眼的位置，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行连结，更有利于提高排名。 　　***4***在网页上连线分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消费者喜欢你的网店就会很乐意向他们身边的人分享你的网店，如此不断分享，使更多的人知道你的网店，将会为你带来源源不断的消费者。 　　4、商品打折促销 　　***1***在非节日期间，对所卖的商品经行适当的降价促销，商品可以轮番经行打折，保证网店平时始终能够保持一定销量不变。对会员采取折上折的优惠。来留住老顾客，同时吸引新顾客，为网店积累顾客数量，就是为网店积累财富。 　　***2***在节假日期间，开办活动，比如买一赠一，满百赠十，赠送礼品等等方式，节假日乐意人们花钱，更愿意被赠送礼品，所以一定要抓住节假日的机会，吸引人们前来围观、购买，大力促销商品。 　　***3***积分。为会员提供积分制度，让会员体会到作为你的网店会员的益处，促使他们消费，在你的商店里购物。 　　四、 所售物品的支付、物流方式 　　1、 网店商品的支付方式消费者的付款方式一般有在网上付款和不在网上支付两种。 　　2、 网店商品的物流方式 　　在淘宝购物后，可以选择不同的快递方式，等待自己心仪的商品回家。这里介绍可以采用的快递方式。 　　***1*** 中国邮政***EMS*** 　　***2*** 快递公司。根据地区的不同，选择相应的快递公司。如申通快递，圆 　　通快递，韵达快递，中通快递，顺丰快递，宅急送快递，汇通快递，能达快递等等。 　　不同的快递公司所收取的运费不尽相同，尽量设定多种快递公司，让消费者选择他们信任且满意的快递。 　　五、 商品的宣传技巧 　　对商品进行宣传是网店成败的一个关键因素之一，因此做好商品的宣传十分重要。 　　做淘宝最核心的内容就是宣传的渠道。其实卖什么东西都可以，就是看个人水平，店铺再漂亮，东西再好，如果不会宣传就没人知道你的东西，宣传做得好，东西就不愁卖了。 　　这里介绍采用旗帜广告的方法。 　　对于以网路为基础的网店来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，它能使网上漫游者很快就会进入你的商品连结，对你的商品感兴趣，把你的商品加入购物车。 　　首先，释出广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。 　　其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。 　　再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。 　　另外，不管使用何种网路广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。 　　在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图示中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点选，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。 　　经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图示广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点选率开始下降。而当更换图片以后，拥有亮点之后，点选率又会增加。 　　总之，网店的主页是商品广告宣传的最好位置。力争把商品广告图片做得引人注目，精美别致，放在网站的主页，消费者喜欢，就会注意你的商品，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点选率会大大降低。 　　六、 与客户的沟通反馈 　　1、 与客户沟通 　　在网店的网页上，设定QQ线上沟通服务，当顾客浏览你的商品时，遇到不懂的问题能够及时与你联络，并快速解决。比如，商品的号码大小，价格，发货时间，到货时间等等。 　　及时为顾客解决问题，能够为你的店提升信誉和顾客满意率。 　　2、 客户反馈资讯的处理 　　当消费者在你的网店里成功购物，收到物品后，网店一定要接受购买者的评价，然后根据评价做出相应的回复。 　　如果得到购买者的好评，可以请求购买者把你的店介绍给他们的朋友，其实，购买者往往也是很乐意这样做的;如果得到购买者的差评，请购买者把原因告诉你，进行道歉并予以改正。 　　如果消费者对商品不满意，想要退货，在不违反原则的情况下，应对商品无条件退货，没有任何异议，圆满处理问题，直至使消费者满意。 　　对消费者负责就是对自己的网店负责，拥有良好的信誉是网店能够长久生存的关键之一。 　　创业成功的定律 　　专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。 　　创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。 　　创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年 　　提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。 　　随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner***1985***提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式;William***1997***在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架;Timmons***1999***提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian***2000***提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网路是创业管理的核心。 　　基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理正规化可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究物件，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。 　　中国经济依托网际网路，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为网际网路是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合网际网路上的牛人，组建了一个群，想在网际网路这个行业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取网际网路机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。 　　创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。 　　创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业.

　　关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。我给大家整理了关于创业计划书范文500字，希望你们喜欢! 　　创业计划书范文500字篇1 　　餐饮业的风险主要分内外2种 　　内的有经营管理风险，食品安全风险. 　　外主要是经验模式被抄袭的风险，周遍消费能力以及口味接受程度风险. 　　经营管理风险主要在2个方面:一是厨房厨师不稳定，这个建议在投资这方面的时候必须有一个可靠的人员，但是不建议采用给股份的方式，最好自己能有一些基础，能识别一些技术问题，还有必须随时留意是否有更合适的人选，二是采购跟收银等现金接触人员的贪污风险，采购需要搭配助手，助手要随时进行更换，可以一定程度避免.收银采用2单或3单制度，服务人员手上有一份点菜单，收银人员一份，需要的话，顾客桌上也一份，定期，不定期核对金额，可以有效避免损失. 　　不可抗力主要是营业场所破坏，市政维修封铺，拆迁，传染病等等，在营业场所选择时就必须考虑到，事先进行相关了解，营业场所破坏可以考虑买财产保险，其他的基本无法解决..嘿嘿否则也不叫不可抗力了 　　餐饮业创业经营计划书： 　　下面提供几个经营大纲以供分析：(以中级格调为对象设计) 　　(一)地点。 　　(二)格调装修。 　　(三)容纳客人人数。 　　(四)员工总人数。 　　(五)总厨、行政、楼面部、会计部管理人员组成 　　(六)员工训培 　　(七)服装、桌布。 　　(八)客源来自那阶层。 　　(九)资金来源，利息。 　　(十)股东人数名单。 　　(十一)供货商选择。 　　(十二)餐具选择。 　　(十三)厨房炉具及用品选择。 　　(十四)经营推广方式。 　　(十五)菜式系列。 　　(十六)防火措施。 　　(十七)员工(辞职，离职)应变措施。 　　(十八)回本期。 　　餐饮投资计划一：餐饮店的现状和发展 　　餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。 　　快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。 　　让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 　　餐饮投资计划二：新都周边的市场调查 　　从周围餐馆的分析： 　　1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营，没有多大特色，菜品都是以川味和火锅为主. 　　2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营，一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错，但味道已经过时，最重要的两个都个致命缺点，就是性价比不高。 　　两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右，在36/人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。 　　3、周围的餐馆很少用到营销策略，除德克士有很多策略都可以象德克士学习。 　　餐饮投资计划三：餐饮店的发展计划 　　现在成都是新特区.新都是成都的重点发展对象.我们要以诚信﹑服务为宗旨，别具一格为发展的首要举动， 餐饮乐闲为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式，创造出自己的品牌， 　　在以多元化发展战略在新都经济发展快速的时候更上潮流，扩大自己的市场。争取在一两年时间内，赚取本金后还有一部分利润，用这部分利润来扩展市场。 　　餐饮投资计划四：店铺主要策划 　　1、找一两百平方的店铺.最好在二手市场买一些桌椅和沙发，九成新，具有一定的特点。 　　2、招聘三名厨师和4名服务员，在学校招收一到两名学生做兼职。 　　3、装修一定要大方得体，有一种别距特色的感觉，抓住消费者的消费视觉，先是吸引视觉，后是味觉，最后综合成感觉。 　　4、在为开张之前，有一定的广告宣传.自己先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感受，不用说，他们都会给你做一个活宣传。另一个也节约了经费.还有就是在人口密集的区和各大校园门口发送传单，招数虽然有些过时不过效果好很实惠。 　　5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。 　　6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的， 　　7、为了提高服务质量，就得抓好员工这一关，让他们真正的容入到服务中来，以良好的服务，积分制如果积分越多，在月末的时候奖金就越多，赏罚分明不管谁做错了都要自己负责要不马上走人。 　　8、在经营中，可以在某一个时期，进行营销活动，来吸引更多的顾客。 　　餐饮行业创业计划书范本2 　　创业目标 　　建立规范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司特好特快餐公司。 　　市场分析 　　社会生活节奏普遍加快，给快餐业的存在和发展带来了机遇与挑战。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与中式快餐无缘 。如何逐步占领市场，是首先需要解决的问题。 　　调查显示，当人均收入达到xx美元时，传统的家务劳动将转向社会。中国快餐业将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。 　　目前，已经存在的西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国快餐市场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇快餐。 　　但通过对目前存在的一些中式快餐来看，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，这些问题给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营中存在的问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入中式快餐市场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。 　　实施方案 　　1、特好特快餐服务业的模型。 　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。 　　2、目标市场定位。 　　普通大众能接受的中式快餐业。顾客群:上班族、儿童、休闲族、游客及其他。 　　3、市场策略。 　　产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。 　　(1)虚拟公司名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。 　　(2)流动快餐公司早餐策略 　　针对早餐人口流动性大，时间紧的特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因学生人数众多，在学校附近推出学生营养快餐，抓好营养食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。 　　(3)快餐公司形象策略 　　在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。 　　投资计划以点带面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐步向大中城市推广。 　　发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的虚拟快餐公司和流动快餐公司服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。 　　创业计划书范文500字篇2 　　如何筹备开小吃店，具体流程如下: 　　1.寻找经营地址 　　2.签订租赁合同并索取房产证复印件(办营业执照和卫生许可证时用) 　　3.找装修队出施工图，报消防局和卫生监督所 　　4.得到消防和卫生的认可文书后，照图施工 　　5.此时的您不要挺下来，要去工商局联系入资事宜，并办验资报告(属地工商局) 　　6.工程竣工后，报消防和卫生验场. 　　7.合格后，去卫生监督所申请卫生许可证. 　　8.持<<卫生许可证>>到工商局办理<<营业执照>> 　　8.1先领<<名称预先核准书>>填写，进行名称核准(简称:起名) 　　8.2再领<<企业设立登记表>>填写.进行企业注册(此时需要向工商机关出示您的卫生许可证 房产证 租赁合同 验资报告) 　　8.3手续全部完成，5个工作日后领取营业执照 　　9.持营业执照到税务机关办理<<税务登记证>> 　　10.去质量技术监督局办理<<组织机构代码证>> 　　11.去银行办理开户手续. 　　费用大约1000元即可 　　首先找民政部门办一个再就业下刚优惠证。然后就开业。不用先办手续。办了许可之后就要收费交税。先开着，如果工商局发现之后，他们就会主动来找你办的。(不发现就一直干。一般没人要开发票的)。不要怕，工商税务来了，就说下岗后借钱开的，不懂怎样办手续，生意不好赔钱，不想长干。找理由找熟人想办法减免税费，实在不行就交点临时税。生意好的话在慢慢的补办工商税务手续。办许可和税务登记卫生许可证是固定流程。好办的。 　　开实体小店一般流程 　　开店的流程是开设新店时必须遵循的工作程序，其基本的流程如下： 　　1：制定新店发展的战略规划 　　在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时，通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点;二是在还没有开发展城市开设设新的零售点。第一种情况容易决策，而第二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划。 　　2：进行市场调查，确定开店意向 　　进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等。 　　3：选择开店业态及零售店规模 　　服装鞋帽售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等，服装品牌企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式。 　　4：选择开店地域 　　选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较稳妥的方法。 　　5：店址调查与选择 　　选择了开店的城市之后，要进行深入细致的商圈分析，确定具体的开店地址。通常具备开店条件的地方应有以下四个特点：一是所选地段与其品牌形象相符;二是交通方便;三是客流量要足够大;四是要选择恰当的竞争对手。在服装零售中，竞争对手通常被除数作为经营标杆，对吸引目标顾客、调整经营策略都有积极的作用。 　　6：制定开店计划并实施 　　对零售店进行装修、准备开店并试营业等，要制定好日程安排，按计划实施。 　　7：开店营业 　　当店员、货品、零售店布置等均已安排好之后，要作一个开店策划，给消费者一个好的开店印象。 　　8：对新开店进行业绩评价 　　对新开店要特别关注其业绩的变化，经常分析销售情况，总结经验，检讨问题，以便改进并适应当地的零售特点。 　　对新投资服装鞋帽店的人来说，理顺开店流程，做好开店计划很重要。 　　21世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店?店怎么开?可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。 　　1.为什么想开店 　　①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，对开店过于乐观。 　　②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，从基础做起，慢慢积累;二是停、看、听型，他们不急于投入，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的投资方式。 　　2.开店成功率有多高专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本的生存条件;真正能让店面落地生根，充足的竞争力也是不可或缺的;留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 　　3.开什么样的店①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。 　　②若你酷爱精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。 　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。 　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。 　　4.用什么方式开店是单打独斗，自己开店?或是邀亲友合伙?抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源?专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。合伙最好避免2人组合，而以3人为佳，最多不超过5人。 　　5.开店前斟酌哪些投资要素①店铺周围环境如何。一是指店铺周围环境状况。如是否有垃圾堆等影响店铺环境的设施。另一种指店铺所处位置的繁华程度。一般来讲，车站附近、商业区域等人口密度高的地区、三叉路口等位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。 　　②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。 　　③周围设施对店铺是否有利。一般只有车道和人行道的街道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面;行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过30米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为25米宽，最易形成人气和顾客潮。在车道、自行车和人行道分别被隔开的街道上开店并不很合适。 　　④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多、越密集越好。比如商业区、旅游区，大学区等。 　　⑤目标顾客收入水准。 　　创业计划书范文500字篇3 　　一、市场分析 　　美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300%左右的增长率迅猛发展。我国具有庞大的消费人群。美甲行业是公认的高利润、高回报的行业，已成为最具前景的投资项目。 　　面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。 　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。 　　美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本! 　　二、现有美甲店与消费者的概况 　　⒈ 消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点： 　　(1)美甲店铺的专业水平; 　　(2)美甲店铺的服务水平; 　　(3)美甲店铺的环境; 　　(4)美甲店铺的美甲师的能力和名气; 　　⒉ 消费者对美甲店铺有这样几个要求： 　　(1)希望美甲店铺在专业技术方面有所提升; 　　(2)希望美甲店铺的服务环境有所改善; 　　(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平; 　　(4)希望美甲店铺提升美甲师整体素质; 　　(5)部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类 　　(6)超过百分之六十的顾客对美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善。 　　⒊ 顾客选择美甲店铺的途径; 　　(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数; 　　(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分; 　　(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分; 　　(4)还有的是通过广告慕名而来。 　　绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。 　　在这个行业中，美甲师人员流动性较强。好的店铺应在人员培训上多下工夫，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。了解员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。 　　三、地址分析 　　主要选择靠近市中心、办公楼集中区域，内部设置应做到淡雅脱俗，有品位，面积约90平米 　　地址选为：福州五一中路大利嘉城对面X楼 　　五、开店投入 　　预估为10万元左右。包含： 　　各种认证许可 2万 　　装修 2万 　　仪器产品 3万 　　房租 3500元/月 　　流动等各种费用资金 　　六、受欢迎的美甲店铺服务方式 　　(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合。每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。 　　(2)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。 　　(3)每一位美甲师都应该做到：她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。 　　(4)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。 　　(5)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的。 　　(6)提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。 　　(7)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。 　　七、项目未来 　　随着本行业的发展，美甲将成为美容行业中的一大分支。随着店铺发展，可向分店及连锁方式发展，前景广阔。

网店创业计划书 　　网店创业计划书，现在的人都是喜欢淘宝购物的，而且网络购物已成为我们日常生活中一种全新的购物模式。在日常生活中消费者对网络购物这种购物方式也越来越接受,网络购物市场不断的发展,下面看看网店创业计划书。 　　网店创业计划书1 　　 一、项目简介 　　依托中国最大的C2C网上购物平台――淘宝网，通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上商铺――时尚潮。欲想在20xx年7月在淘宝网上开家时尚潮服饰专卖店，淘宝网商城为购物商城，而时尚潮将被打造成为它的亮点商铺之一。 　　 二、网店概要 　　1、投资安排：以最小的的资金投入，尽最大的努力，赢取满意的收入。预期先投入5000元左右。 　　2、网店基本情况：网店名称：时尚潮 地址：广东广州 　　3、网店的宗旨：追赶时尚，精彩你我他。 　　4、流程：设计网上商店——选择开店平台——向平台申请开设店铺——进货——登录产品——营销推广——售中服务——交易——评价或投诉——售后服务（或进入淘宝首页注册会员——免费开店—— 　　填写用户信息——绑定支付宝账户——淘宝网开店考试——登录账户——我是卖家——基本设置——商品描述及发布等——营销推广——阿里旺旺在线客服——交易——售后服务） 　　 三、产品及企业市场分析 　　目标市场的设定：客户群以年轻的消费者群体为主，年龄在15至40之间的朋友将会是我们网店的最大客户群。时尚潮的产品主要以流行首饰及服饰为主。 　　经过市场调查进一步得出结论，该产品在市场内需求量大，市场竞争强烈，需要通过新型的营销手法进行运作，迅速占领市场，获得较高的客户满意度。 　　给以介绍新客户的原始客户小店物品打八折的优惠，或免邮费的营销手法吸引更多的新顾客及留住老顾客。 　　 四、产品来源 　　直接在批发市场进货。或将产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。 　　产品价格问题（网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易。 　　第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单。 　　只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品稳妥包装。 　　里面最好能垫一些缓冲材料，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉）。 　　货物来源：批发市场进货，训练议价能力，力争将批发价压到最低，与批发商建立良好关系，在关于调货的问题上要和批发商协商，以免日后的纠纷。网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。 　　 五、网店的主要发展战略目标和阶段目标 　　1、战略目标：我们坚定与执着于一个目标――追求时尚，精彩你我他！不断挖掘创新自己网店的宝贝。每月都新推几种新潮商品。 　　2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。 　　3、进度安排： 　　第一个阶段：挖掘时尚新品，市场调研，分析问卷。 　　第二个阶段：淘宝网开店、维护； 　　第三个阶段：宣传推广； 　　第四个阶段：进入正轨运营网店。 网店用品宣传策划方案：折价促销、赠品促销、限期供应、与其他网店建立友情链接、利用网络以外的宣传方式。 　　 六、物流服务 　　物流服务拟采用圆通、申通、韵达、EMS这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。还会根据商品的购买量及优惠政策，对顾客实施免邮的措施。 　　 七、风险 　　淘宝网上开店依然会存在很多风险，比如资源（原材料/供应商）风险、进货的风险、市场不确定性风险、交易安全的风险、积压商品的风险、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖等等 应对政策：找一些网下不常见或不曾流通市场的产品。 　　以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。 　　定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。 　　 八、退出机制 　　前期依托实体店不存在库存问题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。 　　网店创业计划书2 　　 一、网店概要 　　1、投资安排 　　资金需求数额5万元人民币。 　　2、网店基本情况 　　网店名称绿丝淘别致创意餐具 　　地址江西赣州 　　邮编341000 　　3、 网店的宗旨 　　绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。 　　4、 网店简介资料 　　优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来;因此我们将一些充满人性的。 　　有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活! 　　 二、市场调查概况分析 　　1.我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。 　　2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。 　　3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。 　　 三、网店的主要发展战略目标和阶段目标 　　1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活!不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。 　　2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。 　　3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广;后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。 　　 四、网店主要产品或服务介绍 　　1、资源及原材料供应 ：各大批发市场等 　　产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售。信誉永远大于谋利。 　　包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。 　　2、产品价格介绍及方案： 　　①定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。 　　②影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。 　　 五、市场营销 　　对于顾客： 　　1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。 　　2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。 　　3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。 　　对于产品： 　　1、折价促销2、赠品促销 3、限期供应4、多与其他网店建立友情链接 5、利用网络以外的宣传方式. 　　 六、如何应对风险 　　1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。 　　2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转，密切关注市场变化。 　　3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。 　　4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。 　　5、找到自己网店的独特“卖点”。 　　6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。 　　网店创业计划书3 　　 一、摘要 　　无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展。 　　还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。 　　 二、项目介绍 　　经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程： 　　 1、开始并不在网上，而是在你的`脑子里 　　你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。 　　 2、选择开店平台或者网站 　　你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。 　　 3、向网站申请开设店铺 　　你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 　　 4、进货 　　可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。 　　 5、登录产品 　　你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。 　　为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。 　　 6、营销推广 　　为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。 　　 7、售中服务 　　顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。 　　 8、交易 　　成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 　　 9、评价或投诉 　　信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。 　　 10、售后服务。 　　完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。 　　 三、市场竞争分析 　　1、选对产品钓大鱼 　　要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。 　　2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点： 　　1、体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。 　　2、附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 　　3、具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 　　4、价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。 　　5、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。 　　6、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。 　　当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

一、国字号商业街——步行街 俗话说，不到长城非好汉，那么不到淮河路步行街也枉来合肥一遭！这里承载着合肥最古老的商业街文化，从1993年市政府为民办实事的淮河路改造项目， 到1998年市政府对淮河路东段的拓宽改造，使其形成了集购物、旅游、文化、休闲、餐饮等功能为一体的现代文化商业步行街。 淮河路位于合肥市的中心地带，淮河路步行街是合肥历史上有名的商业街，也是人文荟萃的古街！而步行街商圈更是合肥最早成型的重要商圈之一。这里不仅汇聚百货大楼、鼓楼金座、银座、银泰中心、百盛、商之都、金鹰七大商场，而且众多知名品牌的旗舰店也都落户于此。 现步行街正在进行提档升级，在卫生环境上一改以前脏乱差现象。其中哑巴巷改造后，变成统一制作的摊位，整体呈徽派气息，整齐有序。 今日热门推荐： 法国公鸡全场满600送300起 冬季把握运动时尚从这里开始 合肥银泰中心4周年庆钜惠 斐乐童装全场满600送300起 约惠庐阳畅享时尚欢乐购精品商家篇之一： 银泰中心店庆 二、中菜市变小资商业街——中市逍遥街 据悉，自2013年8月老中菜市搬迁后，该区域已纳入特色商业街区改造范围，至今已经建设2年。是继淮河路步行街之后，为合肥市民倾力打造又一个集购物、休闲、娱 乐、餐饮为一体的现代城市慢行商业街区！ 中市逍遥街东起九狮桥路，西至含山北路，全长400米，宽18米，主要由逍遥城、锦华市场、恒升巷三部分组成，其中以逍遥城为中市逍遥街的主体建筑，针对都市白领，定位中高端。从银泰中心一直连通到百盛广场，并与宿州路打通，形成了与淮河路步行街平行的另一条通道。中市逍遥街连通银泰中心与百盛两大商场，其本身的特色定位、欲打造小资情调等方面，也将带动整个商圈提档升级。 三、艺术时尚商业街——香街 合肥香街实拍合肥香街实拍 包含七桂塘、女人街和周边七条以桂花命名的小街巷融合在一起的商业街区。改造以后，被打造成为安徽第一条艺术时尚街区。世界名画铺成的梦幻阶梯、多彩阳伞、3D街景等艺术让整个街区重新定位，辐射更广。 这里不仅有三福、纪念日等百货，还有包包、大头鞋店、化妆品店等，大多比较平价，适合学生党和年轻的OL族。夜晚，女人街夜市还有阿胖鱿鱼、陈三光芙蓉蛋卷等老牌特色美食，吃货福利多多。 四、情景式商业街——琳琅街 合肥琳琅街实拍合肥琳琅街实拍 琳琅街顾名思义就是琳琅满目的街区，街区内品类分布非常齐全，涵盖休闲餐饮、购物、健身、亲子、宠物等生活所需的各类消费商户！ 这里不仅有流行的潮流女装，特色餐饮，还有不少休闲好去处，如忘了店名陶艺馆等。想象你可以逛逛街吃吃东西，累了的时候顺便打理下自己的头发，或者做个 美美的指甲，结束了路过花店，就顺手带一些鲜花或者绿植回家。重点是，你不用像在商场里那样，购物和美食还要楼上楼下来回跑，琳琅街这样看似杂乱的布局，其实很贴心地解决了年轻人逛街购物、吃喝玩乐的各种需求。 五、国际范商业街区——新1912街区 合肥新1912街区实拍合肥新1912街区实拍 过去一提1912，人们首先想到是夜晚的浮华、诱人的酒吧u2026u2026逛街的体验感不强，不少市民望而却步。现在谈及合肥特色街区，人们都说文艺十足、好吃、好 玩，是个体验休闲生活的好去处。 目前，街区正在升级改造中，在环境上入驻的品牌上均有所改善，不断突显新1912街区文艺、美食、音乐、小资、国际五大关键词，变身国际范特色街区，独具格调、别有一番风味。 如今，韩国美食、服饰在中国火爆，Rodeo街的商户品牌或经营产品都来自韩国本土，是1912街区为消费者精心打造，满足年轻人追求韩国文化、韩 国元素的消费心理。像1912街区中的一家韩国服饰咖啡馆集合店——Tmolloy，据店长透露这种集合店的形式在韩国很火，将其引入合肥，也必将带给消 费者更为舒适的购物体验。 目前韩国RoDeo中商户的品类包括：美食、服装、咖啡、甜品等，让前来逛街的市民能够体验到乘公交车就能到首尔的感受，也能让广大韩饭们过一把亲临韩国的瘾！ 六、古风商业街——豆瓣汇 合肥豆瓣汇实拍合肥豆瓣汇实拍 豆瓣是新小资人群在精神、情感、追求的集体共鸣而产生的一种精神载体，已然成为新小资的代名词。在合肥有这样一个地方，坐落于北一环四大商圈的交汇处，古风古味的设计吸引不少文艺小资人群。 街区内的方兴巷子，古风十足，随处可见的青砖，有种徽派古老文化在其中，整个巷子的设计神似苏州园林，浓浓古味！ 分页 七、学生党聚集地——七日潮街 合肥七日潮街实拍合肥七日潮街实拍 在合肥，有这样一个街区，在学生党看来就是天堂。此条街位于合肥大学城商业街中心地段，临近六所大学及中环城购物中心，男女服装、箱包、鞋帽、美甲、美食、饰品等店一应俱全，非常适合学生党。 不少特色接地气的小吃，吸引了大批学生群体，再价格十分亲民，成为不少学生党的逛街首选。 八、旅游文化商业街——中隐于市 合肥中隐于市街区实拍合肥中隐于市街区实拍 合肥曙光路，在过去的数十年里没有跟上合肥的大拆迁、大建设的发展脚步，盘踞此地的是数十家废旧物品回收店，污水横流u2026u2026如今，这里是艺术的盘踞地、每个 来这里的游客都会深深被其怀旧而又文艺的气息所吸引。这里将成为合肥文化的新名片，成为带动整个曙光路经济发展不可或缺的力量来源。 中隐于市总共有6条巷道，分别是外街、东西巷、工尺巷、蔷薇集市、白石客栈、云中兰若。巷子的长短宽窄不一#，风格也不尽相同，让人们每到一个巷子都有新鲜感。 合肥二中毗邻街区，学校后门正好能通向街区，在街区未改造之前，学生们都不愿意来这边，最多在后门周边买点小吃，现在改造后的街区文艺、创意、小资，附近的高中生都把这里当做拍照好地方，加上街区入驻了一些特殊餐饮，让学生族们也过了一把吃货的瘾。 九、徽派风味商业街——城隍庙 合肥城隍庙实拍合肥城隍庙实拍 2016年元旦，终于再不用从缝隙里张望它的美。石狮落座，围挡拆除，城隍庙不再犹抱琵琶，眼前一片徽楼傲娇。 庐阳国资办负责人沈校根介绍，重新引入从城隍庙发家的品牌老店和商铺，融合创意文化店铺，以怀旧体验情境，复现记忆中的合肥商业面貌，整体打造成追忆城隍庙主题老街巷。庙前改造分成两个主题，即潮流文化和创意市井文化，融入到从白石斋到醉月居和茗茶轩的街道中。 城隍庙的改造深受市民关注，所以我们把每个细节看得很重，处处让它流露出老合肥的记忆。庐阳区城管局市容科工作人员孔骏说，对于每个店的招牌，也有明确的规定，以实木点缀古香，不要发光字，不要灯箱，每一处细节都要融入整体风格中。 经过一年多时间的升级改造，目前合肥城隍庙庙前街区已经初现雏形，期待市民们前去欣赏改造后的古味文化商业街。 十、韩国街——天鹅湖万达金街 合肥天鹅湖万达金街实拍合肥天鹅湖万达金街实拍 现在韩货代购这么火，在合肥有这么一个地方能够买到正宗的韩国服饰、吃到正宗的韩国美食，那就是——天鹅湖万达金街。 街区不仅有很多装修别致的小店，如BLESSING、Janica等。还有很多地道的特色小吃，如舌尖诱惑吧台火锅、蜀烩冒菜、杨铭宇黄焖鸡米饭、笨牛牛排、傻子香辣虾、仙芋传奇u2026u2026可谓吃货天堂，特别适合年轻夫妇、小情侣、闺蜜一起逛 更多关于合肥十大特色商业街盘点？，进入：https://www.abcgonglue.com/ask/7cd3df1615732253.html?zd查看更多内容